## Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis
http://journal.trunojoyo.ac.id/jsmb
Strategi Pengembangan Pasar Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Mebel (Studi Kasus Pada Mebel Bapak Supar Desa Penggung Kecamatan Dukuhseti Kabupaten Pati Provinsi
Jawa Tengah)

## Puguh Kurniawan
Magister Manajemen, Universitas Trunojoyo Madura
Info Artikel Abstract Sejarah Artikel: Diterima     : 10 Juni 2020 Diperbaiki  : 24 Juli 2020 Disetujui    : 24 Juli 2020 The  marketing  strategy  used  by  Mr.  Supar's  furniture  is  to improve the product compilation of delivery time, repair blisters, improve  the  quality  of  furniture  products,  increase  efficiency, increase  product  value  remains  high.  For  the  challenges experienced, Mr. Supar was faced with high cost of production. Mr. Supar, the maker of the cost of production and production, provides  anticipation  or  security  to anticipate  the  uncertainty, the quality of production is still agreed to be unstable.
Keywords :
marketing  strategy,  sales  volume, furniture
Abstraks Kata Kunci: strategi pemasaran, volume penjualan, mebel Strategi  pemasaran  yang  digunakan  mebel  bapak  Supar yaitu  menjaga  kondisi  produk  ketika  waktu  pengiriman mengalami  lecet-lecet,  menjaga  kualitas  produk  mebel, meningkatkan  efisiensi,  menjaga  nilai  jual  produk  tetap tinggi.  Untuk  hambatan  yang  dialami  yaitu  bapak Supar dihadapkan  dengan  harga  pokok  produksi  masih  tinggi. Bapak  Supar  pembuat  harga  pokok  produksi  dan produksi  memberikan  antisipasi  ataupun  pengamanan untuk  antisipasi  yang  belum  pasti,  kualitas  produksi masih dikatakan belum stabil. DOI:
https://doi.org/10.21107/jsmb.v7i1.7492
Korespondensi: Nama : Puguh Kurniawan Email : puguhkurniawan74@gmail.com ISSN: 2355-9643 (Print)
ISSN: 2460-3775 (on-line)

## PENDAHULUAN
Pemasaran  adalah  kegiatan  penting yang  dilakukan  pengusaha  dalam  kegiatan- nya  untuk  mempertahankan  keberlangsung- an  bisnisnya,  agar  bisa  berkembang  dan memperoleh  keuntungan.  Berhasil  ataupun tidak  didalam  mencapai  tujuan  bisnis  ter- gantung  dari  kreativitas  dan  keahlian  pe- ngusaha  dibidang  pemasaran,  keuangan dan produksi.  Terlepas  itu  juga  tergantung  pada kemampuan  dan  keahlian  pengusaha  dalam mengkombinasikan  fungsi-fungsi  agar  bisnis
perusahaan bisa tetap berjalan dengan lancar. Perusahaan  merupakan  dari  suatu  sistem terbuka  yang  didalamnya  ada  suatu  proses tersendiri  terhadap  faktor-faktor  produksi yang dimilikinya agar menjadi suatu produk yang  selanjutnya  akan  ditawarkan  ke  kon- sumen.  Dari  fungsi  perusahaan  yang  meme- gang  peran  penting  yaitu  dibagian  pema- saran,  dikarenakan  dari  semua  biaya  yang sudah  dikeluarkan  bisa  ditutupnya  atau mampu  memperoleh  pendapatan  lebih  besar

## Strategi Pengembangan Pasar
dari  biaya  tersebut  melalui  penjualan  suatu produk yang dipasarkannya (Kotler, 2017:7). Strategi  pemasaran  dapat  dinyatakan sebagai dasar tindakan yang mengarah pada kegiatan  atau  usaha  pemasaran,  dari  suatu perusahaan,  dalam  kondisi  persaingan  dan lingkungan  yang  selalu  beruba  agar  dapat mencapai  tujuan  yang  diharapkan.  Strategi pemasaran  didalamnya  mempunyai  banyak kegiatan-kegiatan yang harus dilakukan oleh perusahaan  agar  nantinya  bisa  memperluas dan  mempertahankan  pasar  dan  konsumen. Fungsi  pemasaran  melibatkan  banyak  fungsi pada  perusahaan  untuk  melaksanakan  akti- vitasnya.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  di- tuntut  mampu  untuk  menciptakan  produk atau  jasa  yang  memang  bisa  memenuhi permintaan  konsumen,  produk  atau  jasa selalu tersedia saat konsumen membutuhkan barang atau jasa tersebut dengan harga yang wajar  dan  juga  dengan  komunikasi  secara jelas dan mudah dipahami baik melalui iklan dan juga dengan pendekatan lain.
Maka dari itu, strategi pemasaran yang digunakan maka akan meningkatkan pertum- buhan dan menjamin keberlangsungan hidup perusahaan.  Walapun  pemasaran  hanya  di- gunakan oleh suatu produk juga memerlukan biaya  besar  bukan  berarti  akan  membuat perusahaan  rugi  akan  tetapi  pastinya  akan memberikan  dampak  yang  baik  untuk  vo- lume  penjualannya  jika  hal  tersebut  bisa dilakukan dengan baik dan benar.
Strategi  pemasaran  adalah  pernyataan (baik  secara  implisit  maupun  eksplisit)  ten- tang  merek  dan  juga  dari  lini  produk  untuk mencapai  tujuannya  (Tjiptono,  2002  :  6). Maka dari itu, strategi pemasaran adalah alat yang bisa digunakan oleh  perusahaan untuk mencapai  tujuan  pemasaran  melalui target market strategy , penentuan bauran pemasaran, posisi  produk  dan  biaya  pemasaran.  Selain itu  strategi  pemasaran  adalah  alat  yang digunakan  oleh  perusahaan  dalam  rangka mencapai tujuan perusahaan dengan melalui pemasaran  produk-produknya.  Perusahaan harus  memilih  suatu  target  pasar  dan  juga melaksanakan  strategi  pemasaran  untuk setiap  target  pasar  yang  dipilih  dan  juga perlu  diperhatikan  bagaimana  untuk  penge- luaran  biaya  pemasaran.  Seharusnya  strategi pemasaran  memberikan  suatu  arah  didalam hubungannya  dengan  berbagai  variabel- variabel  seperti  contoh  segmentasi  pasar,
elemen  bauran  pemasaran  dan  identifikasi pasar sasaran. (Mulyadi, 2005 : 13).
Strategi  pemasaran  ekspor  untuk  me- ningkatkan  volume  penjualan  merupakan salah satu cara yang harus dilakukan oleh pe- rusahaan  ekspor  guna  memasarkan  produk- nya  agar,  dikenal  oleh  masyarakat  luas.  Da- lam pemasaran ekspor harus memperhatikan prosedur ekspor yaitu langkah-langkah yang dilakukan  eksportir  jika  melakukan  suatu kegiatanekspor.  Berdasarkan  pemaparan  ter- sebut  diharapkan  bisa  mengetahui  strategi pemasaran  ekspor  yang  nantinya  bisa  digu- nakan oleh pelaku ekspor dan permasalahan yang  ada  yaitu  “Strategi  Pengembangan  Pa- sar  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan Pada  Mebel  (Studi  Kasus  Pada  Mebel Bapak Supar Desa  Penggung  Kecamatan Dukuhseti Kabupaten Pati Provinsi Jawa Tengah)”
Berdasarkan  latar  belakang  yang  di- uraikan  penulis  diatas  maka  hal  yang  men- jadi  rumusan  masalah  adalah  :  “Bagaimana Strategi  dan  Hambatan  Pemasaran  Mebel Bapak  Supar  Desa  Penggung  Kecamatan Dukuhseti  Kabupaten  Pati  Provinsi  Jawa Tengah?”.
Dari  rumusan  masalah  yang  sudah dikemukakan penulis maka hal yang menjadi tujuan dari permasalahan diatas yaitu penulis mempunyai  suatu  tujuan  yang  ingin  dicapai dalam menyusun  artikel  ilmiah.  Untuk  men- definisikan strategi dan hambatan pemasaran mebel  bapak  Supar  desa  penggung  Kecama- tan  Dukuhseti Kabupaten  Pati  Provinsi  Jawa Tengah  untuk  pengembangan  pasar  untuk meningkatkan volume penjualan pada mebel (studi  kasus  pada  mebel  Bapak  Supar  Desa Penggung  Kecamatan  Dukuhseti  Kabupaten Pati  Provinsi  Jawa  Tengah),  dan  bisa  mem- berikan  sumbangan  pemikiran  dan  juga memberikan  tambahan  ilmu  bagi  ilmu  ma- najemen  diharapkan  bisa  bermanfaat  bagi penulis.

## METODE
Penelitian ini dilakukan dengan meng- gunakan  deskriptif  kualitatif,  dengan  cara mendefinisikan  suatu  ide  berdasarkan  pen- dapat dan teori didalam topik penelitian juga memaparkan  suatu  pandangan  gambar  da- lam  perilaku  individu,  kelompok,  gejala  dan keadaan (Sugiyono, 2013 : 8).
Kegiatan  pengambilan  data  dilakukan ditempat  informan  Bapak  Supar  Desa  Peng-
gung  Kecamatan  Dukuhseti  Kabupaten  Pati Provinsi  Jawa  Tengah,  dengan  alasan  bahwa dalam  penelitian  ini  penulis  mengambil tempat mebel Bapak Supar ini dengan tujuan untuk mendefinisikan strategi produk pema- saran  mebel  di  tempat  Bapak  Supar  dalam pengembangan  pasar  untuk  meningkatkan volume  penjualan  pada  mebel  (studi  kasus pada mebel Bapak Supar Desa Penggung Ke- camatan  Dukuhseti  Kabupaten  Pati  Provinsi Jawa Tengah).

## Sumber Data
Data  primer  yaitu  data  yang  dide- finisikan  sebagai  sumber  informan  pertama melalui  individu  atau  perseorangan  seperti hasil  wawancara  yang  dilakukan  oleh  pene- liti.  (Moleong  Lexy  J.  2007:12).  Data  pimer akan  diperoleh  melalui  Mebel  Bapak  Supar yang akan menjadi subyek dalam melakukan penelitian.  Data  primer  yang  dikumpulkan dari bapak Supar sendiri, berupa: Hasil obser- vasi  Mebel  Bapak  Supar.  Hasil  atau  respon setelah mengetahui strategi pemasaran mebel Bapak Supar.

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam teknik pengumpulan data maka peneliti  menggunakan  data  primer  sebagai teknik  pengumpulan  data  nantinya.  Data primer  adalah  data  yang  diperoleh  peneliti secara  langsung  (dari  tangan  pertama).  Dan teknik  pengumpulan  data  yang  akan  dila- kukan  oleh  peneliti  adalah:  (a)  Wawancara, wawancara  secara  mendalam  maka  akan mendapatkan keterangan untuk tujuan pene- litian  dengan  cara  wawancara  (tanya  jawab) serta  bertatap  muka  antara  informan  dan pewawancara  yang  di  fokuskan  pada  unit yang akan diteliti.
Perbedaan  antara  wawancara  dengan wawancara  mendalam  yaitu wawacara  men- dalam adalah menanyakan sebuah kebenaran terhadap informan secara berulang-ulang, se- dangkan  wawancara  adalah  pewawancara hanya  menanyakan  kebenaran  terhadap informan  hanya  satu  kali saja.  (b)  Observasi, observasi merupakan proses pengamatan dan pencatatan  terhadap  suatu  objek  dengan mengamati  segala  fenomena  yang  di  selidiki dalam  penelitian.  Objek  dalam  observasi  ti- dak  terbatas  kepada  orang,  melainkan  bisa berupa  objek-objek  alam  lain  yang  berkaitan dengan  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  di- perlukan  pengumpulan  data  melalui  obser-
vasi  karena,  penelitian  ini  berkaitan  dengan perilaku  manusia,  proses  kerja  dalam  objek penelitian,  gejala-gejala  yang  ada  dalam keseluruhan  hal  yang  mempengaruhi  peru- bahan pada objek penelitian (Sugiyono, 2016).

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  merupakan  tahap  meng- analisa hasil data yang di peroleh. Sedangkan dalam  penelitian  kualitatif  analisis  data  di lakukan  mulai  sebelum  memasuki  lapangan dan  di  sempurnakan  kembali  setelah  selesai di  lapangan.  Analisis  data  yang  dilakukan sebelum  ke  lapangan  dilakukan  berdasarkan data  hasil  studi  pendahuluan  atau  data  se- kunder  yang  di  gunakan  dalam  fokus  pene- litian,  tetapi  analisis  tersebut  masih  bersifat sementara dan dikembangkan hasil selama di lapangan nantinya.
Seperti  yang  dinyatakan  Bogdan  dan Biklen  dalam  (Moleong,  2006:  248)  bahwa analisis  data  adalah  proses  mencari  dan  me- nyusun secara sistematis data yang diperoleh dari wawancara, catatan lapangan, dan doku- mentasi, dengan cara mengorganisasikan da- ta  kedalam  kateori,  menjabarkan  kedalam unit-unit,  melakukan  sintesa,  menyusun  ke- dalam pola, memilih mana yang penting dan yang  akan  di  pelajari,  dan  membuat  kesim- pulan  sehingga  mudah  di  pahami  oleh  diri sendiri maupun orang lain.
Sedangkan teknis analisis data yang di lakukan  pada  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan:  (a) Data  Reduction (Reduksi Data),  mereduksi  data  berarti  kita  merang- kum  keseluruhan  data  yang  diperoleh,  di- lanjutkan  dengan  memilih  hal-hal  pokok yang berkaitan dengan fokus penelitian yang penting, dan terakhir membuat tema dan po- lanya,  (Sugiyono,  2016).  Sedangkan  reduksi yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dilaku- kan  dengan  memfokuskan  hal-hal  yang  ber- kaitan  dengan  pengembangan  pasar  untuk meningkatkan volume penjualan pada mebel (studi  kasus  pada  mebel  Bapak  Supar  Desa Penggung  Kecamatan  Dukuhseti  Kabupaten Pati  Provinsi  Jawa  Tengah).  (b) Data  Display (Penyajian  Data),  dalam  penelitian  kualitatif berbeda dengan penelitian kuantitatif. Dalam penelitian  ini  penyajian  data  dilakukan  be- rupa uraian singkat, bagan, hubungan antara kategori, flowchart dan  sejenisnya  yang  di dapat  selama  proses  penelitian  (Sugiyono, 2016). (c) Penarikan kesimpulan, dalam taha- pan  ini  mencari  temuan  yang  masih  samar-

## Strategi Pengembangan Pasar
samar  bisa  berupa  deskripsi  atau  gambaran pada obyek penelitian (Sugiyono, 2016).

## PEMBAHASAN
Mebel  Bapak  Supar  merupakan  peru- sahaan  dibidang  mebel  yang  dimiliki  oleh Bapak  Supar  pada  tahun  1990  sampai  seka- rang  ini  pada  tahun  2020  telah  mampu  se- lama 30 tahun dalam menghasilkan berbagai perkembangan  dan  kemajuan  yang  sangat pesat.  Hal  tersebut  dapat  diketahui  dari semakin  banyaknya  pesanan  produksi  yang diterima  oleh  Bapak  Supar,  dan  begitupun dengan jumlah karyawan yang cukup banyak dan  kemampuan  dalam  meningkatkan  mutu produk yang dihasilkan.
Strategi pemasaran mebel Bapak Supar dalam pengembangan  untuk  meningkatkan  volume penjualan
Bapak  Supar  dalam  melakukan  pema- saran  tentunya  memberikan  pelayanan  yang cepat  dan  memuaskan,  memberikan  kelong- garan  ataupun  kemudahan  waktu  dalam melakukan  proses  produksi  dan  juga  masih banyak  taktik  yang  digunakan  oleh  Bapak Supar  dalam  strategi  pemasarannya  dengan tujuan  meningkatkan  volume  penjualan. Untuk  pertanyaan  “bagaimana  strategi  pe- ngembangan  pasar  untuk  meningkatkan  vo- lume  penjualan?”.  Strategi  pemasaran  yang digunakan  oleh  Bapak  Supar  tentunya  juga harus  dibantu  oleh  tim  pendukung.  “usaha apa  yang  dilakukan  oleh  Bapak  Supar  agar strategi  pemasaran  dapat  mengembangkan pasar  dengan  tujuan  meningkatkan  volume penjualan?” dilakukan dengan cara blusukan sampai ke bagian pendukung.
Langkah bapak Supar dalam mengem- bangkan  pasar  untuk  meningkatkan  volume penjualan yang dijelaskan oleh informan yai- tu pemasaran ekspor. Alternatif apakah yang digunakan mebel Bapak Supar terkait dengan strategi  pemasaran  produknya  dalam  me- ningkatkan volume penjualan. Strategi pema- saran  yang  digunakan  oleh  mebel  Bapak Supar dengan cara melakukan kerjasama de- ngan  para  pendukung  lainnya  ditempat  dia usaha  atau  dilingkugan  tempat  usahanya:  1) Adanya  penawaran  produk  baru  oleh  bapak Supar; 2) Melakukan pemasaran dari internet dan sosial  media ,  jadi  disini  dibutuhkan  ada- nya  tim  yang  mampu  mengoperasikan komputer    dan social  media ;  3)  Menurunkan
keuntungan  dengan  tujuan  mengejar  target pembeli  dan  harga;  4)  Menghitung  kembali harga pokok produksi yang sudah
mendapatkan komen-tar dari pembeli bahwa harga  per  item  produk  masih  sangat  tinggi dari harga yang ada dipasaran.
Strategi  Pemasaran  Yang  Digunakan  Oleh Mebel  Bapak  Supar  Adalah  Sebagai  Be- Rikut:

## Analisis Promosi
Promosi  merupakan  aktiivitas  utama yang dilakukan oleh perusahaan demi keber- langsungan  hidup  peusahaan,  akan  tetapi disini  aktivitas promosi yang digunakan oleh Bapak  Supar  dengan  cara  komunikasi  lang- sung dengan konsumen baik luar negeri atau- pun dalam negeri. Akan tetapi, dalam komu- nikasi  pemasaran  antara  konsumen  yang berada luar negeri dan didalam negeri masih ada  perbedaan,  seperti  komunikasi  dengan konsumen  dalam  negeri  bisa  dilakukan  de- ngan  cara  pameran,  website  dan  toko  dan juga iklan di media sosial.

## Analisis produk
Dalam  kegiatan  mempromosikan  pro- duk, ada sedikit perbedaan antara konsumen kelas  menengah  kebawah  dan  konsumen menengah  keatas.  Perbedaan  tersebut  dida- sarkan  dari segi kualitas, penggunaan bahan material  produk  untuk  jenis  akhir,  bingkai sampai pengemasan, karena hal tersebut bisa menjadi permintaan terbaik.

## Analisis Produksi
Distribusi  barang  fokus  mengarah  ke ekspor  produk  ketempat  tujuan  konsumen mebel Bapak Supar, dalam pengiriman secara ekspor  bapak  Supar  bekerja  sama  dengan EMKL dan Forwader agent untuk hal penanga- nan ekspor.

## Analisis Harga
Untuk  masalah  penetapan  harga  dila- kukan melalui pendekatan terhadap kebutuh- an  dari  konsumen  itu  sendiri.  Mebel  Bapak Supar  dalam  hal  penetapan  harga  untuk konsumen  luar  negeri  Bapak  Supar  meng- gunakan  strategi  penetapan  harga  dibawah harga  pasar  dari  harga  terendah.  Dan  untuk konsumen  dalam  negeri  Bapak  Supar  meng- gunakan strategi rupiah dengan profit margin yang  paling  tinggi  agar  bisa  diperoleh dengan strategi PPN 10% dan diskon.
Hambatan yang dihadapi oleh mebel bapak Supar dalam meningkatkan volume penjualan
Hambatan  yang  dihadapi  oleh  Bapak Supar  terkait  dengan  pendukung  diling- kungan produksinya, hal tersebut adalah: (1) kualitas  produksi  masih  dikatakan  belum stabil. (2)  harga  pokok  produksi  masih dika- takan  sangat  tinggi,  Bapak  Supar  pembuat harga pokok produksi dan produksi membe- rikan  antisipasi  ataupun  pengamanan  untuk antisipasi yang belum pasti.

## SIMPULAN DAN SARAN
Hasil penelitian dan pembahasan yang sudah dijelaskan oleh penulis, dapat disajikan dengan  beberapa  kesimpulan  dan  saran  dari ke  semua  hasil  penelitian  yaitu  sebagai berikut.  Strategi  pemasaran  mebel  Bapak Supar  dalam  meningkatkan  volume  penju- alan. Dilihat dari perencanaan strategi pema- saran  mebel  Bapak  Supar  dalam  pengem- bangan  pasar  guna  meningkatkan  volume penjualan terhadap minat konsumen, dengan hal  tersebut  produk  utama  yang  ditawarkan oleh  mebel  Bapak  Supar  yaitu  pelayanan secara memuaskan terhadap kon-sumen, dan begitupun  strategi  pemasaran  yang  digu- nakan oleh Bapak Supar ini sudah mematuhi aturan  bisnis  secara  syariah. Ka-rena  strategi pema-saran yang digunakan tidak ditemukan adanya  penyelewangan  dari  nilai-nilai  dan kaidah-kaidah  dalam  melakukan  pemasaran yang  sudah  ditetapkan.  Dan  ada  beberapa tujuan  yang  dilakukan  oleh  Bapak  Supar yaitu perbaikan secara berkala, yaitu dengan menjaga kondisi ba-rang yang sedang dalam pengiriman menuju ketempat pembeli ketika ada goresan. Dan meningkatkan efisiensi da- lam  hal  kerusakan  yang  kedua  kalinya.  Dan menjaga  kualitas  produk  yang  bagus  dan menjaga  value  dari  mebel  tetap  kualitas tinggi . Hasil  wawancara  dengan  narasumber yang  telah  membeli  mebel  dari Bapak  Supar me-ngatakan  puas  dengan  pelayanan  yang di-berikan.  Dan  disini  dapat  disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang disampaikan kepada konsumen memang terbukti kenyataannya  atau  bisa  dikatakan  bahwa promosi yang digunakan memang jujur, jelas, benar dan tidak berbohong.
Hambatan  mebel  Bapak  Supar  dalam meningkatkan  volume  penjualan.  Dengan mengevaluasi  dari  hambatan  yang  dialami oleh  Bapak  Supar  merupakan  hal  yang penting  sehingga  perusahaan  dapat  me- ngukur  dari  kinerja  yang sudah dicapai. Hal ini  sudah  dilakukan  oleh  Bapak  Supar sehingga  nilai  dalam  meningkatkan  volume penjualan  dapat  dilakukan  dengan  adanya kerjasama  antar  negara  secara  ekspor  tentu- nya  akan  memicu  berbagai  masalah  seperti waktu pengiriman yang telah disepakati dan juga  kelecetan  produk  saat  pengiriman.  Dan terkendala dengan adanya pembuatan barang khusus  yang  berbeda  dengan  yang  diminta oleh  pembeli.  Banyaknya  potensi  barang yang  dijual  disini  juga  menjadi  kendala  ka- rena  tenaga  pemasaran  tidak  bisa  fokus  da- lam bidang pemasaran walapun dengan ada- nya  potensi  barang  yang  dijual  bisa  sangat variatif akan tetapi bsa menjadi kendala oleh mebel Bapak Supar.
Bapak  Supar  juga  mengalami  kendala dibagian  pemasarannya  karena  hal  tersebut selalu  berhubungan  dengan  pendukung  di- lingkungan  produksi,  yaitu:  (1)  kualitas  pro- duksi masih dikatakan belum stabil. (2) harga pokok  produksi  masih  dikatakan  sangat tinggi,  Bapak  Supar  pembuat  harga  pokok produksi  dan  produksi  memberikan  antisi- pasi  ataupun  pengamanan  untuk  antisipasi yang belum pasti.
Bapak  Supar  harus  meningkatkan strategi  penjualannya  dan  harus  mening- katkan  pelayanan  kepada  konsumen.  Untuk penelitian  selanjutnya  diharapkan  mampu memberikan  masukan  kepada  mebel  Bapak Supar  terkait  dengan  strategi-strategi  baru untuk meningkatkan voume penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abu Ahmadi dan Widodo Supriyono. (2005). Psikologi  Belajar.  Edisi  Revisi.  Renika Cipta, Jakarta.
Agus,  Athori,  (2013).  Analisis  Strategi
Pemasaran Dalam Meningkatkan
Volume  Penjualan  Produk  Pada Perusahaan  Snack  Lucky  Olympic Kediri. Tesis. Ali,  Hasan.  (2013).  Marketing,  Cetakan Pertama, Media Pressdindo, Yogyakarta. Amabile, Teresa, M. dkk. (1996). Assesing The Work Environment for Creativity. A ca-

## Strategi Pengembangan Pasar
demy of  management  Journal ,  39(5)  : 1154-1184.
Baker,  Sinkula.  (1999).  The  Synergistic  Effect of market oriented and learning organi- zation  on  organization  performance. Journal  of  The  Academy  of  Marketing Science. Vol. 27, P. 411-427.
Basu, Swastha, (2017). Manajemen Pemasaran Modern. BPFE, Yogyakarta. Benyamin Molan, (2005), Manajemen Pemasaran, Edisi  Keduabelas,  Jilid  1, PT.Indeks.
Catherine  Larochelle,  (2015).  Explaining
Marketing  Strategies  among  Bolivian Potato Farmers. Thesis.
Chan, Sea-Jin, Rosenzweg, Philip. (2001). The choice  of  entry  mode  in  Sequential foreign  direct  investment. Stategy Management  Journal  (SMJ) ISSN.0143- 2095. Vol 22 Iss date Aug 2001 p. 747.
Collis, David J. dan Cynthia A. Montgomery, (1998). Corporate Strategi :A Resources-Based  Approach,  Irwin  Mc Graw-Hill, Boston. Dolan,  R.J.  (1991).  Strategic  Marketing Management. Business School Publication,Boston. Erwinsyah  Rizkan  Fahlevi,  (2016).  Strategi pemasaran untuk meningkatkan volume  penjualan  pada  PT  Indocitra Niaga Jaya Banjarmasin. Tesis. Fandy.  (2007).  Strategi  Pemasaran.  Edisi Kedua. Yogyakarta. Farrel,  Mark.  A.  (2000) .Developing  a  Market Oriented Learning Organization “Australian Journal of Marketing Mangement. Vol 25.P.202-222.
Fitriyah,  Inayah  Ichwanda,  (2015).  Analisis Strategi  Pemasaran  Untuk  Mening- katkan  Volume  Penjualan  Ekspor (Studi  pada  PT  Petrokimia  Gresik). Tesis.
Frans  J.  H,  M,  Vrbees  and  Mattbew  T.  G, Meulenberg, (2004). Market Orientation,  Innovation,  product  and Performance  in  Small  Firm. Journal  of Small  Business  Management. 42(2)  pp. 134-154.
Galih  Kusnawan.  (2008).  Pengaruh  strategi bauran  pemasaran  (Marketing  Mix) terhadap  efektivitas  volume  penjualan sayuran hidroponik. Agrise VolumeVIII No. 2. Hangga  Priyo  Y,  (2019).  Analisis  Strategi Pemasaran  Mebel  Dalam  Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Mebel. Tesis.
I  Wayan  Winarta,  (2018).  Implementation  of incentive  product  marketing  strategy melali  bali  DMC  in  increasing  sales volume. Thesis.
Irawan,  Handi.  (2002).  10 Prinsip  Kepuasan Pelanggan . Elex Media,. Jakarta. KomputindoIrum,  (2011).  Peran  strategi pemasaran dalam Meningkatkan volume penjualan Kue bingka. Tesis. Jaya  Bahwiyanti,  (2018). Tesis  strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan pada CV. Paris Banjarbaru. Karim, D. (2014). Marketing Mix Pengaruhnya Terhadap Volume Penjualan  pada  PT.  Manado  Sejati Perkasa  Group. Jurnal  Emba Vol.2.  (1) Maret.http://ejournal.unsrat.ac.id/ind ex.php/emba/article/view/ 4006/3520.  Diakses  tanggal  13  Mei
2020. Hal. 421-430. Karnelis. (2017). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap keputusan Konsumen menggunakan  Jasa  Hotel  Kartika
Langsa. Jurnal  Manajemen  danKeuangan Sekolah  Tinggi  Ilmu  Manajemen Pase, 6(1). Kotler, Philip. (2008). Manajemen Pemasaran. Edisi 12 Jilid 2. Indeks. Jakarta.
Kotler,  Phillip,  (2017).  Manajemen  Pema- saran, Edisi 13. Erlangga, Jakarta. Kotler,  (2004). Dasar-Dasar  Pemasaran .  Jilid  1. Alih  Bahasa.  Alexander  Sindorordan Benyamin Molan. Jakarta.
Lim Tanujaya, (2004). Promosi dan Penjualan,
Salemba Empat, Jakarta.
Makmur,  (2015).  Strategi  Pemasaran  Dalam
Meningkatkan Volume Penjualan (Studi  Pada  S-Mart  Swalayan  Pasir Pengaraian). Tesis. Marina Wardaya, (2016). Marketing communication strategy through social Media  to  increase  children  book  sales. Thesis.
Moh Rusdi, (2019). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan  Genting  Ud.  Berkah  Jaya.
Universitas Trunojoyo Madura Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Program Studi  Magister  Manajemen.Vol  6  (2). Hlm 49-45.
Moleong,  lexy.  (2006).  Metodologi  penelitian kualitatif. Remaja Rosda karya. Bandung. Moleong,  Lexy  J.  (2007).  Metodologi Penelitian  Kualitatif, Penerbit  PT Remaja Rosdakarya. Offset, Bandung. Mulyadi,  (2005).  Akuntansi  Biaya.  Edisi Kelima. Yogyakarta ; UPPAMP YKPN. Universitas Gajah Mada. Pelhan, Alfred M., & Wilson David T., (1996).
A.  Longitudinal  Study  of  the  market Structure,  firm  structure,  strategy,  and Market Orientation Culture on Dimensions of Small Firm Performance. Journal  of  the  Academy  of Marketing Sciene. Vol 24 (1) 27-42. Pelhan,  Alfred  M.,  (1997) . Mediating influensure on the  relationship, Between  Market  Orientation  and Profability  in  Small  Industriy  Firm . Jornal  of  Marketing  Teory  and  Practice, Sumer, 55-76.
R.  Agus  Trihatmoko  and  Roch  Mulyani, (2018).  Distribution  Strategy  For  New Product  Marketing  Success:  Fast Moving  Consumer  Goods  (FMCG) Business. Thesis.
Rambat, Lupiyoadi, dan A. Hamdani.  (2006). Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Edisi. Kedua. Salemba Empat. Jakarta. Rangkuti,  F.  (2006),  Analisis  SWOT  :  Teknik
Membedah  Kasus  Bisnis,  Penerbit  PT
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Render, Barry, (2001). Prinsip-prinsip Manajemen  Operasi, Salemba  Empat. Jakarta.
Rora  Puspita  Sari.  (2017). Marketing  Mix Implementation In Small Medium Enterprises:  A  Study  Of  Galeristorey Online Business . Thesis.
Sitti Rahma Rumagia, (2016). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan volume  penjualan  kacang  kulit  dan snack/tictac  pada  PT.  Dua  kelinci Cabang Kendari. Tesis Sugiyono,  (2013),  Metodelogi  Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D.
Alfabeta, Bandung.
Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Alfabeta, Bandung.
Sunarto.  (2005).  Manajemen  Sumber  Daya Manusia Strategik. Yogyakarta.
Sutanto, R. (2005). Dasar – dasar Ilmu Tanah Konsep  dan  Kenyataan.  Kanisius,
Yogyakarta. Sutisna.,  (2003),  Perilaku  Konsumen  & Komunikasi Pemasaran, Cetakan Ketiga, PT Remaja Posdakarya. Bandung. Swastha,  dan  Irawan,  (2003),  Manajemen Pemasaran  Modern,  Penerbit  :  Liberty Yogyakarta, Yogyakarta,. T.  Prasetyo  Hadi  Atmoko,  (2018).  Strategi Pemasaran Untuk Peningkatkan Volume  Penjualan  Di  Cavinton  Hotel Yogyakarta. Tesis.
Tambajong,  G.  (2013).  Bauran  Pemasaran
Pengaruhnya Terhadap Penjualan
Sepeda  Motor  Yamaha  di  PT.  Sarana Niaga  Megah  Kerta  Manado. Jurnal
Emba .Vol.1.(3).http://ejournal.unsrat.a c.id/index.php/emba/article/view/25 50/208.di  akses  tanggal  13  Mei  2020. Hal. 1291-1301.
Tjiptono,  Fandy.  (2007).  Strategi  Pemasaran. Edisi Kedua . Yogyakarta.
Wahyudi,  (2004),  Analisis  Pengaruh  Gaya Kepemimpinan, Motivasi. Dan Lingkungan  Kerja  Terhadap  Kinerja Pegawai. Tesis.
Wiens  Anorga.  (2006).  Pengantar  Pasar Modal. PT Rineka Cipta. Jakarta.
William E, Baker, James M, Singkula., (2002), Market Orientation, Learning Orientation  and  Product  Innovation  : Delving  into  the  Organization’sBlack
Box., Journal  of  Marketing  Focused Management, 5, 5-23.
Winardi.  (2008).  Motivasi  dan  Pemotivasian Dalam  Manajemen.  Raja  Grafindo,
Jakarta.
Yin,  Robert  K.  (2003).  Studi  Kasus:  Desain dan  Metode.  Rajagrafindo  Persada. Jakarta.
Yosua  Halomoan  Iulando  Siregar,  (2017). Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Volume Penjualan
Ekspor  (Studi  Pada  Perusahaan  PT
Kaltim Prima Coal). Tesis.
Zainal  Abidin  Umar,  (2012).  Strategi  bauran pemasaran dalam meningkatkan volume  penjualan  ikan  tuna  olahan pada  PT.  Betel  citra  seyan  Gorontalo.
Tesis