## REKAYASA MODEL ALIANSI STRATEGIS AGROINDUSTRI SKALA KECIL (KASUS KLUSTER INDUSTRI TAHU)

## KUSNANDAR, BEKTI WAHYU UTAMI, SAPJA ANANTANYU
Staf Pengajar Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sebelas Maret

## ABSTRACT
Development of small scale agro industrial is strategic effort. Through agroindustry there will be constructed the increasing value-added. The aim of this study was to design model strategic alliance  for  small  scale  ‘tahu’  agroindustry.  Data  analysis  methods  for  small  scale  ‘tahu’  agro industrial  strategic  alliance  developments  were:  system  analysis  by  need  analysis,  problem formulation  and  system  identification;  system  structuration  by  interpretative  structural  modeling (ISM);  internal  and  external  factor  by  SWOT  analysis;  institutional  performance  analysis.  The result  of  system  structuration  shows  that  key  components  in  the  objective  element  are  capital access.  The  key  components  in  the  need  element  are  cooperation  among  business  units  and integrated cluster policy. The key components in the constraint element are weak socio-economic institutional and limited access to capital. The key components in the stakeholder element are small scale  ‘tahu’  agroindustry  and  local  government.  The  key  components  in  the  activity  element  are formation  of  business  groups.  Institutional  performance  of  the  ‘tahu’  cluster  was  seen  by  the efficiency,  equity  and  sustainability  shows  that  institution  does  not  function  properly.  Analysis  of external and internal factors indicate that difficulty factor in the development of small scale ‘tahu’ agroindustry  know  not  merely  an  internal  factor  of  tahu  agroindustry  but  also  caused  by  other factors relation between other actors that have not been maintained. The model most appropriate strategic  alliance  is  an  established  business  groups  through  strategic  alliances  within  the framework of business clusters.
Keywords: strategic alliance, agroindustry, small business, model

## PENDAHULUAN
Posisi  pertanian  dalam  kehidupan masyarakat  masa  depan  akan  sangat  strategis apabila  kita  mampu  mengubah  pola  pikir masyarakat yang cenderung memandang pertanian  sebagai  penghasil  komoditas  primer menjadi  pola  pikir  yang  melihat  satu  kesatuan sistem  dari  hulu  sampai  hilir.  Pembangunan ekonomi yang didasarkan atas keunggulan yang dimiliki  maka  perekonomian  yang  terbangun akan memiliki daya saing yang tinggi sehingga pada  akhirnya  akan  bermanfaat  bagi  seluruh rakyatnya (Kusnandar, 2009).
Agroindustri  adalah  merupakan  sub sistem  pencipta  nilai  tambah  dari  sebuah komoditas  primer  hasil  pertanian.  Melalui agroindustri  ini  maka  sebuah  komoditas pertanian  diderivasi  terus  sampai  sehilir- hilirnya  untuk  menghasilkan  produk  dengan nilai tambah yang lebih tinggi. Semakin banyak
produk  hilir  yang  tercipta  dari  komoditas tersebut  maka  semakin  banyak  nilai  tambah yang  dihasilkan  sehingga  pada  akhirnya  akan semakin besar memberikan kemanfaatan masyarakat secara keseluruhan. Semakin tinggi nilai yang tercipta dari turunan produk tersebut maka akan semakin tinggi pula nilai komoditas primer yang menjadi basis produk tersebut.
Agroindustri tahu skala kecil merupakan  salah  satu  agroindustri  yang menjadi  tumpuan  pendapatan  masyarakat. Salah  satu  model  pengembangan  agroindustri tahu  dilakukan  dengan  pendekatan  kluster. Pembentukan  klaster  ini  diharapkan  akan meningkatkan  kapasitas  pelaku  usaha  skala kecil  dan  meningkatkan  daya  saing  industri tersebut.  Hal  yang  paling  penting  dalam pembentukan  klaster  adalah  sebagai  sebuah bentuk ikatan usaha.
Tersedianya  perangkat  kelembagaan yang memadai dalam pengembangan
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
agroindustri  sebagai  pengganti  mekanisme pasar  akan  mendorong  iklim  usaha  yang kondusif  untuk  kegiatan  tersebut.  Nasution (2000) menyatakan bahwa rekayasa kelembagaan  yang  sesuai  akan  memungkinkan penyatuan  potensi-potensi  yang  berskala  kecil untuk  menjadi  besar  dan  mempunyai  kekuatan sinergis serta mudah penyampaian inovasi baru kepada  mereka  (usaha  kecil)  yang  umumnya berada di daerah perdesaan.
Menurut Hubeis (1997) pengembangan industri  skala  kecil  dapat  dilakukan  melalui pemerkuatan  usaha  dengan  cara  berkonsentrasi pada mutu, produktivitas, sinergi (merger) atau aliansi  strategik,  peningkatan  produk  dengan inovasi  dan  kompetisi  baik  secara  mandiri maupun bekerjasama (kemitraan).
Permasalahan  dalam  pengembangan agroindustri  tahu  skala  kecil  adalah  belum adanya  kerjasama  atau  ikatan  usaha  yang terbangun secara memadai antar usaha tersebut sehingga akan berimplikasi pada tidak tercapainya  tujuan  pengembangan  klaster agroindustri  tahu  karena  pelaku  usaha  tidak mendapatkan manfaat yang proporsional dengan  pembentukan  klaster  tersebut.  Aliansi strategis  adalah  merupakan  salah  satu  bentuk ikatan usaha yang menggabungkan sumberdaya ataupun  visi  antar  usaha  kecil  sehingga  akan meningkatkan  benefit  usaha  tersebut  (Miller, 2007).  Model  aliansi  strategis  memungkinkan industri  skala  kecil  melakukan  penggabungan sumberdaya  secara  startegis  untuk  mencapai suatu  tujuan  jangka  panjang  dengan  tetap otonom  pada  masing  pada  masing-masing industri  kecil  tersebut  (Whipple  and  Frankel, 2000;  Herman,  2002;  Haris,  2006;  Deputi Bidang Pengkajian Sumberdaya UKMK, 2006; Miller, 2007)
Aliansi  strategis  merupakan  penyatuan aktivitas  yang  saling  menunjang,  saling tergantung  baik  secara  vertikal  maupun horizontal diantara dua atau lebih usaha.Aliansi merupakan  salah  satu  konsep  pemikiran  dalam memecahkan  persoalan  yang  muncul  sekaligus dapat  menjembatani  gap  antara  lembaga  usaha yang  kuat  dan  lemah  (Deputi  Bidang Pengkajian  Sumberdaya  UKMK,  2006).Dalam perspektif  aliansi  strategis  pemilik  usaha  kecil berinvestasi  dalam  aliansi  manakala  terdapat
potensi  sumberdaya  yang  dapat  disharingkan untuk  sukses  dalam  pasar  yang  kompetitif (Miller  et  al,  2007).  Aliansi  strategis  adalah satu konsep kerjasama yang berisikan beberapa muatan  yang  sifatnya  operasional  dalam  bisnis yang  meliputi:  aspek  distributif  manfaat  dan biaya, aspek efisiensi menyangkut pengalokasian  sumberdaya,  aspek  resiko  dan ketidakpastian,  optimalisasi  kekuatan  dan eliminasi  kelemahan,  interpretasi  dan  persepsi yang  sama,  aturan  main  ( rule  of  the  game ), memiliki core  business ,  keterpaduan  sistemik, keseimbangan  hak  dan  kewajiban,  transparansi dalam batas-batas yang dikerjasamakan (Deputi Bidang Pengkajian Sumberdaya UKMK, 2006). Aliansi  strategis  adalah  merupakan salah satu cara khusus
untukdapatmengorganisasikan  sebuah  usaha, disamping  itu  aliansi  strategis  juga  merupakan salah  satu  strategi  bisnis  dalam  meminimalkan resiko  dan  menjaga  keberlangsungan  bisnis tersebut. Intinya adalah meskipun kewiraswastaan  sebagai  usaha  individu,  unjuk kerja  bisnis  akan  semakin  tergantung  pada tindakan  kolektif  dan  bukan  tindakan  individu (Perry, 2000).
Agroindustri  skala  kecil  yang  pada hakekatnya  memiliki  beberapa  kelemahan dalam  hal  sumberdaya  yang  dimiliki  maka ketergantungan  dengan  stakeholder  sangat tinggi.  Aliansi  strategis  merupakan  salah  satu solusi  alternatif  dalam  memecahkan  persoalan keterbatasan sumberdaya yang dimiliki agroindustri  skala  kecil.  Agroindustri  skala kecil  pada  umumnya  mempunyai  kondisi seperti  tersebut  diatas  sehingga  pengembangan industri  melalui  aliansi  strategis  merupakan suatu  keniscayaan.  Melalui  aliansi  strategis  ini maka  diharapkan  dapat  menjadi  mekanisme dalam mengatasi keterbatasan internal sekaligus dapat memperkecil resiko eksternal.
Terdapat  dua  faktor  yang  mendorong terbentuknya aliansi strategis sebagai mekanisme  menghadapi  persaingan  tersebut yakni  faktot  eksternal  dan  faktor  internal. Faktor  eksternal  meliputi:  globalisasi  selera, teknologi global, skala ekonomis dan jangkauan  usaha,  krisis  ekonomi  global, sedangkan  faktor  internal  berupa  kemampuan
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
yang  tidak  memadai  meliputi:  akses  kedalam pasar,  akses  mendapatkan  teknologi,  akses mendapat  keahlian  khusus,  akses  mandapatkan
bahan  mentah,  biaya,  pembatasan  resiko, kecepatan  menuju  pasar,  pertahanan  melawan pemangsa (Faulkner dan Bowman, 1997).
Gambar 1. Tahapan Penelitian
Agroindustri skala kecil dalam pengembanganya  harus  dapat  mensinergikan kekuatan-kekuatan  kecil  menjadi  kekuatan besar  melalui  jaringan  usaha  sehingga  mampu bersaing  dalam  pasar  yang  kompetitif.Bertolak dari  uraian  tersebut  maka  tujuan  penelitian  ini adalah untuk merancang bentuk aliansi strategis agroindustri  tahu  skala  kecil,  sehingga  dengan terbentuknya  aliansi  strategis  agroindustri  tahu skala kecil akan meningkatkan posisi tawar dan daya saing agroindustri tersebut.

## METODOLOGI PENELITIAN Tahapan Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  Kabupaten Sukohorjo dengan fokus penelitian agroindustri tahu  skala  kecil  yang  tergabung  pada  kluster tahu.  Pendekatan  sistem  digunakan  untuk merekayasa model aliansi strategis agroindustri tahu  skala  kecil.  Penelitian  dilakukan  melalui beberapa  tahapan  yang  dirancang  untuk  dapat menghasilkan model konseptual aliansi agroindustri  tahu  skala  kecil.Adapun  tahapan
Studi Pustaka Analisis Kebutuhan Identifikasi Sistem Formulasi Masalah Mulai Strukturisasi Sistem Aliansi Strategis Analisis performa kelembagaan Model Konseptual Aliansi strategis Analisis Sistem Analisis kekuatan, kelemahan,
ancaman dan peluang Model StrukturInterpretasi tInterpretative Structural Model)
Analisis SWOT Analisis Deskriptif
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
penelitian  secara  skematis  dapat  dilihat  pada Gambar 1.
a. Tahap  awal  penelitian  terdiri  dari  studi pustaka  dan  survai  lapangan,  analisis kebutuhan, perumusan masalah dan identifikasi sistem.Strukturisasi sistem
dilakukan  dengan  menggunakan  metode ISM  untuk  mengetahui  elemen-elemen kunci dari sistem aliansi strategis agroindustri  tahu  skala  kecil  dan  struktur aliansi  strategis  dari  masing-masing  elemen berdasarkan kekuatan penggerak dari masing-masing sub elemennya.
b. Analisis performa kelembagaan agroindustri skala  kecil  yang  ada  untuk  mengetahui sejauhmana  kinerja  kelembagaan  yang  ada pada  klaster  agroindustri  tahu  skala  kecil serta kekurangan dan kelebihannya.
c. Analisis  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan tantangan  pembentukan  aliansi  strategis pada agroindustri tahu skala kecil.
d. Tahap terakhir penelitian ini adalah merumuskan  model  konseptual  aliansi strategis  agroindustri  tahu  skala  kecil dengan  melakukan  sintesis  dari  beberapa analisis  yang  sudah  dilakukan  pada  tahap sebelumnya.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  meliputi  data  primer  dan  data sekunder.Data  primer  diperoleh  dari  survai lapang dengan melakukan wawancara
mendalam
dan pengisian kuesioner
dengan pelaku terkait  dan  pakar.Data  sekunder diperoleh  melalui  instansi  terkait  dan  publikasi dari  lembaga-lembaga  yang  relevan  dengan penelitian  ini.  Data  dan  informasi  yang dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  mencakup beberapa hal sebagai berikut :
a. Pengumpulan  data  dan  informasi  untuk analisis sistem dilakukan wawancara
mendalam  dan  pengisian  kuesioner  dengan stakeholder  terkait,  meliputi  ketua  kluster tahu,  anggota  kluster  tahu,  PPL  Kabupaten Sukoharjo, Bagian Perekonomian Kabupaten  Sukoharjo.  Pengumpulan  data dan informasi ini dilakukan untuk memperoleh  data  dan  informasi  tentang
permasalahan dan kebutuhan pengembangan agroindustri skala kecil.
b. Pengumpulan  data  dan  informasi  yang berkaitan dengan strukturisasi sistem dilakukan  melalui Fucus  Group  Discusion (FGD)  dengan  pelaku  industrikecil  tahu (baik  yang tergabung dalam  kluster  maupun tidak),  petani  kedelai  dan  peternak  sapi. Pengumpulan  data  dan  informasi  ini dilakukan  untuk  memperoleh  kumpulan pendapat  tentang  interaksi  antar  sub  elemen dalam  suatu  elemen  sistem.  Data  dan informasi ini akan dipakai untuk menentukan  sub  elemen  kunci  dari  masing- masing  elemen  serta  kekuatan  pendorong ( driver  power )  dalam  elemen  sistem tersebut.
c. Pengumpulan  data  dan  informasi  tentang performa  kelembagaan  yang  ada  dilakukan melalui  wawancara  mendalam  ( indepth interview ) dengan stakeholder yang terkaityaitu  .ketua  kluster  tahu,  anggota kluster  tahu,  PPL  Kabupaten  Sukoharjo, Bagian Perekonomian Kabupaten Sukoharjo. d. Pengumpulan  data  dan  informasi  yang berkaitan  kekuatan,  kelemahan,  ancaman dan peluang dilakukan melalui Fucus Group Discusion (FGD) dengan pelaku
industrikecil  tahu  (baik  yang  tergabung dalam  kluster  maupun tidak), petani  kedelai dan  peternak  sapi.  Pengumpulan  data  dan informasi  ini  dilakukan  untuk  memperoleh gambaran  kondisi  internal  dan  eksternal klaster agroindustri tahu skala kecil.

## Metode Analisis
Data dan informasi hasil
surveylapangan diolah sesuai dengan rancangan  metode  analisis  yang  digunakan.
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Metode  analisis  data  untuk  strukturisasi sistem  pengembangan  agroindustri  skala kecil dilakukan dengan menggunakan teknik interpretative structural modelling (ISM). b. Analisis  performa  kelembagaan  dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif.
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
c. Analisis  kekuatan  kelemahan  dan  ancaman peluang  dilakukan  dengan  menggunakan analisis SWOT.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengembangan  agroindustri  tahu  skala kecil  melalui  kelembagaan  kluster  tahu  belum mampu menjawab permasalahan yang dihadapi oleh  para  pelaku  yang  terlibat  didalamnya,  hal ini  dapat dilihat dari kecenderungan penurunan jumlah  agroindustri  skala  kecil  yang  berada dalam  kluster  tahu.Keberadaan  kluster  tahu tidak berjalan dengan baik sehingga kelembagaan ini  tidak  berfungsi dalam menciptakan  aturan  representasi.Kelembagaan merupakan  salah  satu  faktor  yang  akan menentukan keberhasilan pengembangan agroindustri tahu skala kecil.
Bentuk  kelembagaan  kluster  yang  ada hanya merupakan kelompok formal yang terdiri dari ketua, sekretaris dan anggota yang tersebar pada  wilayah  kecamatan  Weru.  Aturan representasi  dan  hak  kewajiban  dari  anggota pada  kelembagan  tersebut  belum  terbentuk dengan  baik  sehingga  keberadaan  kluster tersebut  hanya  sekedar  nama  formal  hasil bentukan dari pemerintah.
Agroindustri  tahu  skala  kecilharus mampu  merancang  model  kelembagaan  mana yang paling cocok untuk pengembangan.Model kelembagaan  dirancang  untuk  menentukan kelembagaan agroindustri tahu skala kecil.Hasil analisis  ISM  menunjukkan  bahwa  salah  satu kegiatan kunci yang dibutuhkan dalam pengembangan  agroindustri  tahu  skala  kecil adalah penumbuhan kelompok usaha.Dari hasil analisis  itu  menunjukkan  bahwa  kelembagaan kelompok  usaha  merupakan  kelembagaan usaha  yang  cocok  dalam  pengembangan agroindustri  tahu  skala  kecil.Komponen  kunci dalam pengembangan aliansi strategis agroindustri tahu dapat dilihat pada gambar 2.
Performa  kelembagaan  agroindustri tahu skala kecil menunjukkan bahwa kelembagaan  kluster  belum  mampu  mengatasi
permasalahan-permasalahan yang dihadapi oleh agroindustri  tahu  skala  kecil.Kelembagaan kluster  perlu  dilakukan  rekayasa  ulang  untuk lebih  mengoptimalkan  peran  kelembagaan tersebut.Bertolak dari hal tersebut pengembangan  aliansi  strategis  agroindustri tahu skala kecil perlu untuk dilakukan.
Menurut  Esman  (1986)  pengembangan kelembagaan
dapat dirumuskan sebagaiperencanaan,  penataan  dan  bimbingan dari  organisasi-organisasi  baru  atau  yang  ada disusun  kembali  untuk  mewujudkan:  (1) perubahan  dalam  nilai-nilai,  fungsi-fungsi, teknologi fisik dan/atau sosial, (2) menetapkan, mengembangkan  dan  melindungi  hubungan- hubungan  normatif  dan  pola-pola  tindakan yang  baru,  (3)  memperoleh  dukungan  dan kelengkapan dalam lingkungan tersebut. Pengembangan  kelembagaanagro  industri  tahu skala  kecil  ini  diarahkan  untuk  membentuk aliansi melalui kelompok usaha yang didalamnya  akan  akan  terbentuk  fungsi-fungsi baru  dan  norma-norma  baru  yang  akan mengatur  agroindustri  tahu  skala  kecil  dalam mencapai tujuannya. Dukungan dan kelengkapan lingkungan akan diperoleh manakala tujuan dari masing-masing
agroindustri itu akan terpenuhi.
Melalui aliansi strategis maka agroindustri  tahu  skala  kecil  akan  mampu mensinergikan  kekuatan-kekuatan  kecil  yang dimiliki menjadi suatu kekuatan besar sehingga akan  meningkatkan  posisi  tawar  agroindustri tersebut. Pengembangan agroindustri yang akan dilakukan diharapkan akan mempunyai karakteristik  sebagaimana  yang  diuraikan tersebut. Agroindustri tahu skala kecil tergabung  dalam  aliansi  strategis  yang  akan mengkoordinasikan  unit  kegiatan  pengadaan bahan  baku,  akses  permodalan,  pemasaran teknologi proses. Unit kegiatan yang dikoordinasikan dapat salah satu atau kesemuanya  tergantung  kebutuhan  masing- masing agroindustri.
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
Gambar 2. Komponen kunci dalam pengembangan aliansi strategis
Nehnevajsa  (1986)  mengatakan  bahwa dalam  pengembangan  kelembagaan  akan  lebih mudah  mendorong  perubahan  yang  diinginkan bilamana  alasan  kesulitan  terutama  bukan semata-mata bersifat interen lembaga, daripadabilamanan  kesulitan-kesulitan  terletak dalam  kaitan  kaitan  dengan  bagian-bagian lembaga  lain  dalam  kerangka  sistem  secara menyeluruh.  Sebaliknya  akan  lebih  mudah untuk  mendorong  perubahan  bilamana  sumber kesulitan  berhubungan  dengan  lembaga  lain khususnya  yang  berkaitan  dengan  hubungan secara fungsional (dalam menyediakan masukan-masukan atau
memanfaatkan hasil).Apabila  dilihat  dari  kesulitan-kesulitan yang  dialami  oleh agroindustri tahu skala  kecil ini  maka  kesulitan  tersebut  bukan  semata-mata dari  interen  agroindustri  tersebut  tetapi  lebih dikarenakan  kaitan-kaitan  dengan  agroindustri lain maupun lembaga lain.
Hasil  analisis  faktor  internal  dan eksternal  menunjukkan  bahwa  salah  satu kelemahan  agroindustri  tahu  skala  kecil  adalah sulitnya  mengembangkan  kerjasama  sehingga ancaman  harga  yang  semakintertekan  karena pola persaingan yang semakin tidak sehat. Dari uraian tersebut dapat dikatakan bahwa kesulitan
agroindustri  kecil  tidak  semata-mata  dari interen  agroindustri  kecil  tersebut  tatapi berkaitan  dengan  kerjasama  dengan pihak lain, dengan  demikian  pengembangan  kelembagaan agroindustri  tahu  skala  kecil  akan  sangat memungkinkan untuk dikembangkan. Sebagaimana  dikemukakan  Nehnevajsa  (1986) tersebut  bahwa  pengembangan  kelembagaan akan  lebih  mudah  bila  berkaitan  dengan hubungan fungsional maka dalam pengembangan  kelembagaan  ini  diarahkan pada aliansi strategis yang didalamnya terdapat kerjasama  fungsional  untuk  pencapaian  tujuan bersama.
Berdasarkan  beberapa  analisis  tersebut menunjukkan bahwa kelompok usaha merupakan  kelembagaan  usaha  yang  paling baik  untuk  pengembangan  agroindustri  tahu skala  kecil.Agroindustri  tahu  skala  kecil merupakan industri yang mempunyai keterbatasan-keterbatasan skala ekonomi
sehingga dalam operasionalnya seringkali tidak efisien dan tidak dapat optimal.Dengan melihat kondisi tersebut maka penggabungan kekuatan- kekuatan  tersebut  merupakan  alternatif  terbaik yang dapat dilakukan.
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
Agroindustri  tahu  skala  kecil  dapat menggabungkan  salah  satu  atau  beberapa  unit kegiatan kedalam koordinasi kelompok sehingga  akan  lebih  efisien  dan  optimal. Penggabungan  ini  dapat  dilakukan  pada  unit pengadaan  bahan  baku,  pemasaran,  teknologi proses  atau  unit  lain  yang  dianggap  penting untuk  digabungkan.  Agroindustri  kecil  masih mempunyai  otonomi sendiri pada unit  kegiatan lain  yang  tidak  digabungkan  dalam  kelompok tersebut.  Penggabungan  ini  diharapkan  dapat mengoptimalkan sumberdaya yang ada sehingga  secara  ekonomis  akan  lebih  efisien dan  layak.  Secara  skematis  modelaliansi strategis  agroindustri  tahu  skala  kecildapat dilihat pada gambar 3.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
a. Pengembangan  agroindustri  tahu  skala kecil  harus  dilihat  dalam  kerangka  sistem pengembangan agroindustri
secara
keseluruhan  melalui  analisis  kebutuhan, formulasi  permasalahan  dan  identifikasi system. b. Analisis
strukturisasi elemen pengembangan  dengan  menggunakan  ISM menunjukkan bahwa komponen kunci pada elemen tujuan adalah : meningkatkan akses permodalan.
c. Komponen  kunci  pada  elemen  kebutuhan adalah:  terbentuknya  kerjasama  antar  unit usaha dan kebijakan pengembangan kluster terpadu.  Komponen  kunci  pada  elemen kendala adalah: kelembagaan social ekonomi yang masih lemah dan keterbatasan akses permodalan. Komponen kunci pada elemen pelaku adalah: agroindustri tahu skala kecil dan pemerintah  daerah.  Komponen  kunci  pada elemen  kegiatan  yang  dibutuhkan  adalah: penumbuhan kelompok
usaha.
Gambar 3.Model aliansi strategis agroindustri tahu skala kecil
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
d. Performa  kelembagaan  kluster  tahu  dilihat dari efisensi, pemerataan dan keberlanjutan menunjukkan  bahwa  kelembagaan  tersebut belum berfungsi dengan baik.
e. Analisis  faktor  eksternal  dan  internal menunjukkan bahwa factor kesulitan dalam pengembangan  agroindustri  tahu  skala kecil  bukan  semata-mata  factor  internal dari  agroindustri  tahu  melainkan  juga disebabkan  faktor  lain  yang  berkaitan dengan  hubungan  antar  pelaku  yang  lain yang belum terjalain dengan baik.
f. Model  aliansi  strategis  agroindustri  tahu skala  kecil  yang  paling  tepat  adalah kelompok  usaha  yang  terjalin  melalui aliansi  strategis  dalam  kerangka  kluster tahu Kabupaten Sukoharjo.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian
pengembangan  aliansi  stratregis  agroindustri tahu  skala  kecil  yang  telah  dilakukan  maka diajukan beberapa saran sebagai berikut:
a. Kebijakan  kluster  perlu  diformulasikan ulang secara lebih terpadu untuk pengembangan kluster tahu yang ada.
b. Identifikasi  potensi  kerjasama  agroindustri tahu skala kecil diperlukan untuk memperoleh  informasi  mengenai  potensi yang  dimiliki  agroindustri  tahu.  Potensi inilah  yang  merupakan dasar pertimbangan dalam  melakukan aliansi antar agroindustri tahu skala kecil.
c. Pada  tahap  awal  implementasi  model diperlukan  fasilitasi  dari  lembaga  yang berkompeten.  Fasilitasi  diperlukan  dalam proses pembentukan kelompok usaha untuk memperoleh kesepakatan kerjasama fungsional  antar  agroindustri  tahu  skala kecil.

## DAFTAR PUSTAKA
Deputi  Bidang  Pengkajian  Sumber  Daya UKMK.(2006). Kajian Tentang Aliansi Strategis Bagi UKMK Potensial. Jurnal Pengkajian  Koperasi . Nomor  2  Tahun I. 2006.
Faulkner,  D  and  Bowman,  C.(1997).  Strategi Kompetitif.Prapti ES, penerjemah; Yogyakarta:  Andi.  Terjemahan  dari:
The Essence of Competitive Strategy .
Haris,U.(2006). Rekayasa Model Aliansi Strategis  Sistem  Agroindustri  Crumb Rubber. [disertasi]. Bogor: Sekolah Pascasarjana, Institut Pertanian Bogor. Herman,  A  S.(2002). Model  Aliansi  Strategis Agroindustri Sayuran Bernilai Ekonomi  Tinggi (disertasi).  Bogor Program Pascasarjana Institut Pertanian Bogor. Hubeis, M(1997). MenujuIndustri Kecil Profesional  di  Era  Globalisasi  Melalui Pemberdayaan Manajemen Industri. Orasi  Ilmiah  Guru  Besar Tetap  Ilmu  Manajemen  Industri ;  1
November  1997.  Bogor:  Fakultas Teknologi Pertanian, IPB. Kusnandar.(2009). Pengembangan  agroindustri skala  kecil  melalui  jaringan  usaha dalam  menghadapi  krisis  ekonomi global . Makalah
disampaikan padaSeminar dan Temu Ilmiah
Nasional  “Revitalisasi  Pertanian  dalam Menghadapi  Krisis  Ekonomi  Global” Tanggal 21 Maret 2009.Fakultas Pertanian  Universitas  Sebelas  Maret Surakarta. Miller, NJ. Besser, T. Maishe, A.(2007).Strategic  Networking  among Small Businesses in Small US Communities. International Small Business Journal .Sage Publications.
Nahnevajsa, J. (1986). Masalah-masalah Dalam Riset  Pembangunan  Lembaga. Di dalam : EatonJW,  editor. Pembangunan Lembaga  dan  Pembangunan  Nasional:
Dari  Konsep  ke  Teori.  Jakarta:  UI
Press.  Terjemahan  dari  Institution
Building  and  Development  From Concept and Aplication. Hlm 77-100. Nasution,  M.  (2000). Kelembagaan  Untuk Memberdayakan Agroindustri . Fakultas  Teknologi  Pertanian.  Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Kusnandar, Bekti Wahyu Utami, Sapja Anantanyu: Rekayasa Model Aliansi Strategis…
Perry,  M.(2000).  Mengembangkan  Usaha
Kecil: Dengan Memanfaatkan Berbagai Bentuk Jaringan Kerja Ekonomi. Satrio TB, penerjemah; Jakarta: Raja Grafindo  Persada.  Terjemahan  dari: Small Firm and Networks Economies . Whipple,  JM  and  Frankel,  R.(2000).Strategic
Alliance  Success  Factors, Journal  of Supply  Chain  Management.Summer, 2000 .