KAJIAN EKONOMI DAN PENYERAPAN TENAGA KERJA PADA USAHATANI TEMBAKAU POLA KEMITRAAN DI KABUPATEN LOMBOK TIMUR

## ECONOMIC STUDY AND LABOR FORCE ABSORPTION ON PARTNERSHIP TOBACCO FARM IN EAST LOMBOK DISTRICT

## Wuryantoro dan Candra Ayu
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Mataram

## ABSTRAK
Kabupaten  Lombok  Timur  merupakan  sentra  produksi  tembakau  di  NTB.  Hal  ini dikarenakan  Lombok  Timur  memiliki  daya  dukung  relatif  lebih  tinggi  dibandingkan dengan  daerah  lain  di  NTB,  serta  banyaknya  jumlah  perusahaan  yang  terlibat  dalam melakukan  pembinaan  pada  komoditi  ini.  Penelitian  ini  ditujukan;  (1)  untuk mengetahui dampak kemitraan  terhadap kelayakan dan penyerapan tenaga kerja pada usahatani tembakau, (2) untuk mengetahui pola kemitraan atau binaan yang terbentuk antara perusahaan dan petani tembakau. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode  deskriptif, sedangkan pengumpulan data dengan teknik survei dengan mewawancarai  20  petani  responden. Hasil  penelitian  menunjukkan,  bahwa keuntungan yang diperoleh petani sebesar Rp 25 220 734 per   Ha, dengan R/C-ratio usahatani 1,77 serta tingkat pengembalian modal (B/C-ratio) sebesar 76%, ini berartai secara  finansial  usahatanI  tembakau  virgina  sangat  layak  dikembangkan.  Selain  itu, hasil  penelitan  juga  menunjukkan  bahwa  usahatani  tembakau  virginia  mampu menyerap tenaga kerja yang sangat besar yakni sebesar 557 HKO per musim per Ha. Selain  itu,  hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  respon  petani  terhadap  pola kemitraan yang dikembangkan oleh perusahaan cukup baik, terutama terhadap aspek budidaya  dan  pemasaran.  Pola  atau  model  kemitraan    antara  petani  dan    perusahaan pada  usahatani  virginia  adalah  pola  dagang  umum.  Petani    tembakau  virgina    yang bermitra  dengan  perusahaan  mampu  mengelola  usahatani  secara  efisien  serta memperoleh keuntungan yang cukup.
Kata Kunci: kelayakan, penyerapan tenaga kerja, kemitraan

## ABSTRACT
East  Lombok  Regency  is  the  center  of  tobacco  production  in  West  Nusa  Tenggara. This  is  because  East  Lombok  has  a  relatively  higher  carrying  capacity  compared  to other  regions  in  West  Nusa  Tenggara  as  well  as  the  large  number  of  companies involved  in  providing  guidance  for  this  commodity. The  aims  of  this  research  were; (1)  to  analyze  the  feasibility  and  labor  force  absorption  of  the  partnership  tobacco farming, (2) to determine the pattern of partnerships formed between companies and tobacco farmers. The method used in this research is descriptive method, while data collection  using  survey  techniques  by  interviewing  20  respondent  of  farmers. The results showed that the profits obtained by farmers were Rp. 25 220 734 per hectare, with  a  farming  R/C  ratio  of  1.77  and  a  return  on  capital  (B/C-ratio)  of  76%,  this means  that  financially  virgina  tobacco  farming  is  very  feasible  to  be  developed. In addition,  the  research  results  also  show  that  virginia  tobacco  farming  is  able  to absorb a very large labor force, namely 557 HKO per season per hectare. In addition, the  results  also  showed  that  the  response  of  farmers  to  the  partnership  pattern developed by the company was quite good, especially in the aspects of cultivation and marketing.  The  pattern  or  model  of  partnership  between  farmers  and  companies  in virginia farming  is  a common  trading  pattern. Virgina  tobacco  farmers  who  partner with  the  company  are  able  to  manage  their  farming  efficiently  and  get  sufficient profits.
Key words :  feasibility, absorption labor force, partnership

## PENDAHULUAN
Usahatani  tembakau  virginia  di  Lombok  merupakan  salah  satu  usahatani sektor  perkebunan  yang  cukup  penting  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat,  hal  ini disebabkan  karena  produksi  tembakau  virginia  asal  Lombok  memiliki  kualitas  yang cukup  bagus  dan  mampu  bersaing  di  pasaran  nasional  maupun  internasional. Dibandingkan  dengan  Kabupaten  lain  di  Propinsi  Nusa  Tenggara  Barat,  Kabupaten Lombok  Timur  mempunyai  areal tanam  terluas  sehingga  merupakan  sentra  produksi untuk  usahatani  tembakau  virginia.  Hal  ini  disebabkan  karena  Kabupaten  Lombok Timur  memilki  daya  dukung  relatif  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  daerah  lain  di NTB  dalam  mengusahakan  tanaman  tembakau  virginia,  terutama  keadaan  alam, sistem  budidaya  serta  keberadaan  perusahaan  pemasok  tembakau  Virginia.  Tabel berikut menunjukkan luas areal dan produksi tembakau di Pulau Lombok.
Tabel 1. Luas Areal dan Jumlah Produksi Tembakau Virginia di Pulau Lombok Tahun
2017 Kabupaten/Kotamadya Luas (ha) Produksi (ton) Lombok Barat 64,8 97,2 Lombok Tengah 7.780,5 11.439,8 Lombok Timur 12.731,1 21.642,9 Lombok Utara 139,8 235,7
Sumber: Dinas Perkebunan Lombok Barat Tahun 2017
Perkembangan    usahatani  di  Pulau  Lombok,  khususnya  di  Lombok  Timur tidak  terlepas  adanya  keterlibatan  perusahaan  dalam  pembinaan  petani  tembakau. Sejalan  dengan  penerapan  pola  binaan  tersebut  pemerintah  daerah  lebih  memberi peluang kepada pihak swasta agar usahatani tembakau dapat tumbuh dan berkembang secara  sehat  dan  dinamis.  Hal  tersebut  tercermin  dalam    surat  keputusan  pemerintah daerah  nomor:  219/KPTS/  KB/1996  yang  memberlakukan  sistem  pembinaan  dengan pola  kemitraan  terhadap  petani  tembakau  melalui  Program  Intensifikasi  Tembakau Virginia  (ITV)  yang  melibatkan  perusahaan  tembakau  swasta.  (Dinas  Perkebunan NTB,  2017).  Hingga  saat  ini  Program  ITV  dengan  pola  kemitraan  di  Kabupaten Lombok  berkembang  sangat  positif,  hal  ini  terlihat  makin  banyaknya  jumlah perusahaan  yang  terlibat  dalam  melakukan  pembinaan.  Perusahaan–perusahaan  yang dimaksud adalah PT. Djarum, PT. Anugrah Alam Abadi, PT. Mangli Jaya Raya, PT. Cakrawala  pada  tahun  1987  serta  PT.  Tresno  Bentoel,  PT.  Trisno  Adi,  PT.  HM. Sampoerna, PT. Sadhana Arifnusa, PT. Gelora Djaja dan  PT Export Leaf Indonesia (ELI).
Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  penelitian  ini  ditujukan:  (1)  untuk menganalisis  kelayakan usaha dan penyerapan tenaga kerja pada usahatani tembakau virginia yang bermitra dengan perusahaan, (2) untuk mengetahui pola kemitraan atau binaan yang terbentuk antara perusahaan dan petani tembakau.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Metode dan Teknik Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  yang  bersifat  menggali permasalahan (explorative research) yang ditujukan pada penemuan fakta berdasarkan gejala-gejala  faktual  tentang  perilaku  suatu  kelompok  atau  masyarakat  dengan  jalan mengumpulkan  data,  menyusun,  mengolah,  menganalisa,  mendeskripsikan  dan menarik kesimpulan. Pengumpulan data dilakukan dengan teknik survei yaitu dengan mengadakan  wawancara  mendalam  (in-depth  interview)  dengan  responden,  tokoh masyarakat  dengan  berpedoman  pada  daftar  pertanyaan  (quesioner)  yang  telah didesain sebelumnya (Nazir, 2014).

## Penetapan Lokasi dan Sampel Penelitian
Daerah  penelitian  ditentukan  dengan  menggunakan  metode  secara  sengaja (purposive  method)  dimana  daerah  lokasi  penelitian  adalah  Kabupaten  Lombok
Timur. Dalam penelitian ini, Kecamatan Jerowaru sebagai daerah lokasi pengambilan sampel  petani  tembakau  virginia.  Hal  ini  karena  di  Kecamatan  Jerowaru  merupakan kecamatan yang mempunyai luas tanam tembakau virgina terluas. Jumlah petani yang dijadikan responden ditentukan secara quota sampling yaitu sebanyak 20 petani.

## Analisis Data
Untuk menjawab tujuan dan permasalahan yang ada, data yang  terkumpul  dianalisis secara  kuantitatif  dan  kulatatif  yang  selanjutnya  diinterpretasikan.  Lebih  detailnya, model analisis yang digunakan adalah sebagai berikut: 1. Untuk mengetahui untuk persepsi, sikap, dan adopsi  petani terhadap progam ITV serta  pengaruh  inovasi  terhadap  perbaikkan  budidaya  (pengelolaan)  usahatani tembakau,  seperti  kesusaian  penggunaan  input  (faktor  produksi)  dengan rekomendasi digunakan alat analisis deskripsi
2. Analisis pendapatan usaha tani tembakau virginia dilakukan dengan  menggunakan rumus (Downey dan Erickson, 1985), dengan persamaan:
I = ∑(Y . Py ) - ∑(Xi . Pxi )
Dimana:
I = Pendapatan (Rp/hektar/musim) Y = Output (yield) (kg/hektar/musim) Py = Harga output (price yield) (Rp/kg) Xi.P Xi = Harga setiap jenis input ke i      (i=1,2,3,.....,n) (Rp/hektar)
3.  Untuk  mengetahui  kelayakan  usahatani  tembakau,  atau  kelayakan  usaha  tani digunakan  analisis  Return  Cost  Ratio  (R/C  ratio)  dan  Benefit-Cost  Ratio  (B/C ratio)  (Suratiyah  K.,  2015).  R/C  ratio  adalah  perbandingan  (nisbah)  antara penerimaan dan biaya. Secara matematik dapat dituliskan sebagai berikut:

## TR

## R/C    = -------- TC
Sedangkan  B/C  ratio  perbandingan  antara  benfit  (keuntungan  bersih)  dengan  biaya produksi, yang dapat diformulasikan sebagai berikut:

## TR
B/C    = --------

## TC
Dimana:
R    = Revenue (nilai produksi atau penerimaan B    = Benefit (keunutngan) C    = Cost (biaya produksi) TR  = Total revenue (penerimaan) TC  = Total Cost (total biaya produksi)
4. Untuk menghitung curahan waktu kerja ibu rumahtangga dengan analisis Mandyas; yakni  HKO  =  (t  x  h  x  j  )/6  (keterangan:  HKO  =  Hari  Kerja  Orang,  t  =  jumlah tenaga kerja yang digunakan, h = jumlah hari kerja, j = jumlah jam kerja per hari dan 6 = angka standar jumlah jam kerja manusia per hari) (Sadyadharma, 1984).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Biaya Produksi dan Pendapatan Usahatani  Tembakau Virginia
Analisis  pendapatan  mempunyai  kegunaan  bagi  petani  maupun  bagi  pemilik faktor produksi. Ada dua tujuan utama dari analisis  pendapatan yaitu:
1. Menggambarkan keadaan sekarang suatu kegiatan usahatani.
2. Menggambarkan keadaan yang akan datang dari perencanaan atau tindakan. Analisis Biaya Usaha Tani Tembakau di Kabupeten Lombok Timur Dalam penelitian ini  dilakukan  analisis  biaya  dan  pendapatan  yang  diperoleh  petani  dalam  kegiatan usaha  tani  tembakau  dalam  satu  kali  proses  produksi.  Biaya  usaha  tani  yang diperhitungkan  adalah  keseluruhan  biaya  yang  dikorbankan  petani  dalam  kegiatan usaha  tani.  Pendapatan  bersih  adalah  selisih  antara  total  nilai  produksi  dengan  total biaya yang dikeluarkan dalam proses produksi. Komponen terbesar pembiayaan usaha tani  tembakau  adalah  untuk  tenaga  kerja  baik  waktu  pembibitan,  persiapan  lahan, penanaman  dan  pemeliharaan  sampai  tahap  panen  dan  pascapanen. Tabel  berikut menunjukkan  hasil  analisis  biaya  produksi  usahatani  tembakau  Virginia  yan dikeluarkan  petani yang bermitra dengan perusahaan.
Tabel 2. Analisa Biaya Produksi dan Pendapata Usahatani Tembakau Virginia  Petani per Ha Tahun 2019
No. Jenis biaya Petani Mitra Volume Nilai (Rp) 1. Benih/bibit Plastik dan bambu pembenihan - 450 917 525 000 2. Pupuk (Kg): - KNO3
- Urea - Fertila 94,5 67,5 169,8 1 890 000 168 750 510 000 3. Pestisida/obat-obatan - Organtrin (liter) - Vitaco (liter) - Dupont (kg) - Antracol (kg) 2,95 1 4,5 0,9 285 500 130 988 675 000 56 000 Sub Total 4 692 155 (14 %) 4. Tenaga kerja (HKO) 557 24 315 553 (74 %) 5. Penyusutan - 750 000 6. Biaya bahan bakar 4 990 000 (15 %) Total Biaya Produksi 32 833 374 Sumber : Data Primer Diolah
Tabel 2 di atas menunjukkan besarnya biaya produksi  yang dikeluarkan oleh petani  dalam  satu  kali  proses  produksi  pada  usahatani  tembakau  virginia.  Biaya produksi  ini  meliputi,  biaya  Variabel  (biaya  saprodi,  biaya tenaga  kerja),  biaya  tetap (biaya penyusutan alat, dan biaya sewa tanah), dan biaya lain-lain.
Hasil  analisis  (Tabel  2)  menunjukkan  total  biaya  produksi  yang  harus dikeluarkan  petani  untuk  membiayai  usahatani  tembakau  dalam  satu  kali  musim tanam  cukup  besar,  yakni  sebanyak  Rp  32  833  374  per  musim  tanam  per  Ha.  Dari total  tersebut,  jenis  biaya  yang  paling  besar  dikeluarkan  oleh  petani  adalah  biaya tenaga  kerja  yakni  sebesar  Rp  24  315  553  per  Ha  atau  sekitar  70  %  dari  total  biaya yang digunakan untuk usahatani tembakau. Sedangkan biaya yang harus dikeluarkan petani  untuk  pengadaan  bahan  bakar  dana  sarana  produksi  (benih,  pupuk,  dan  obat- obatan)  yaitu  berturu-turut Rp 4 990 000 atau 15 % dan  sebesar  Rp 4 692 155 atau 14 % dari total biaya produksi dalam 1 Ha per musim tanam. Besarnya biaya tenaga kerja  tersebut  mengindikasikan  bahwa  usahatani  tembakau  dalam  pengelolaannya memerlukan  perawatan  dan  pengelolaan  yang  sangat  intensif  mulai  dari  pembibitan, pengolahan lahan sampai pengovenan (pengomprongan).

## Anasisis Pendapatan dan Kelayakan Usahatani Tembakau Virginia
Besarnya  tingkat  produksi,  pendapatan  dan  efisiensi  usaha  yang  dihasilkan petani  yang  bermitra  dengan  perusahaan  di  Lombok  Timur,  disajikan  pada  tabel berikut.
Tabel 3. Tingkat Produksi, Pendapatan dan Efisiensis Usahatani Tembakau Kemitraan di Lombok Timur 2019
No. U r i a n Volume Nilai 1. Produksi (Kw -Daun Kering) 17,86 2. Harga (Rp) 3 250 510 3. Nilai Produksi (Rp) 58 054 108 4. Total Biaya (Rp) 32 833 374 5. Pendapatan (Rp) 25 220 734 6. R/C -Ratio 1,77 7. B/C- ratio (%) 0,76 (76 %)
Sumber: Data primer diolah
Dari  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  produksi  tembakau  daun  krosok  yang dihasilkan petani yang bermitra dengan perusahaan cukup tinggi yaitu sebanyak 17,86 Kw  dengan  harga  rata-rata  Rp  3  250  510,-  per  kwintal.  Dengan  harga  tersebut penerimaan petani dari usahatani Tembakau Virginia sebesar Rp 58 054 108,-. Total biaya  yang  dikeluarkan  petani  adalah  Rp  32  833  374,-  dengan  demikian  pendapatan yang  diterima  petani  adalah  sebesar  Rp  25  220  734,-  per  Ha  per  musim  tanam. Selanjutnya  dari  sisi  efisiensi  dan  kelayakan  usaha,  usahatani  Tembakau  Virginia sangat  layak  untuk  diusahakan.  Dari  tabel  di  atas  diketahui  R/C  –  ratio  yang dihasilkan  dari  usahatani  tembakau  adalah  1,77.  ini  berarti  bahwa  setiap  Rp  1 korbanan  (biaya  produksi)    mampu  menghasilkan  nilai  produksi  atau  penerimaan sebesar Rp 1,77.  Dari sisi produktivitas modal, hasil penelitian menunjukkan bahwa usahatani  Tembakau  Virginia    mampu  memberikan  tingkat  pengembalian  modal
sebesar 76 %, sementara itu jika modal yang ada investasikan dalam bentuk deposito tingkat pengembalian yang diterima hanya sebesar 6% per tahun.  Kenyataan tersebut menunjukkan  bahwa  tingkat  pengembalian  modal  yang  dihasilkan  dari  usahatani Tembakau Virginia jauh lebih besar dibandingkan dengan tingkat suku bunga deposito yang ditawarkan oleh bank.

## Penyerapan Tenaga Kerja
Sektor  pertanian  memegang  peranan  penting  dalam  perekonomian.  Besarnya kontribusi  sektor  pertanian  terhadap  perekonomian  nasional  tersebut  diindikasikan juga  dengan  besarnya  penyerapan  tenaga  kerja.  Secara  sederhana  penyerapan  tenaga kerja  berarti  jumlah  tenaga  kerja  yang  mampu  diserap  oleh  sektor  perekonomian. Sedangkan penyerapan tenaga kerja sektor pertanian berarti jumlah tenaga kerja yang mampu diserap oleh sektor pertanian
Hasil  penelitian  terhadap  kemampuan  usahatani  Tembakau  Virgina  dalam menyeraptenaga  kerja  di  Kabapaten  Lombok  Timur  tergambar  pada  Tabel  4.3.  Pada tabel  tersebut  diketahui  bahwa  jumlah tenaga  kerja  yang  diperlukan  dalam  usahatani tembakau mulai dari pembibitan  sampai pengovenan dan tembakau kering siap dijual adalah  sebesar  557  HKO  per  musim  per  Ha.  Ini  berarti  bahwa  usahatani  tembakau virginia  mampu menyerap  tenaga  kerja  yang  sangat  besar.  Tingginya  serapan  tenaga kerja  pada  usahatani  tembakau  Virginia  disebabkan  karena  banyaknya  tahapan kegiatan  pada  usahatani  Tembakau  Virginia  yaitu  mulai  dari  pembibitan,  persiapan lahan, pengolahan lahan, penanaman, pemeliharaan, panen dan pasca panen. Selain itu besarnya tenaga kerja yang mampu diserap oleh kegiatan usahatani tembakau tersebut terpilah  pada  dua  kegiatan  utama,  yaitu kegiatan  budidaya  dan  kegiatan  agroindustri (pasca  panen).  Tenaga  kerja  yang  diserap  pada  kegiatan  pasca  panen  mulai  dari penyotiran daun, pengovenan dan pengemasan produk adalah sebesar 227 HKO atau sekitar  40  %.    Jika  dibandingkan  dengan  serapan  tenaga  kerja  sub  sektor  tanaman pangan, maka daya serap usahatani tembakau terhadap tenaga kerja jauh lebih besar. Dimana usahatani jagung  hanya membutuhkan atau menyerap tenaga kerja sebesar 52 HKO  per  musim  per  Ha  (Wuryantoro,  2018)  sedangkan  usahatani  padi  menyerap tenaga kerja sebesar  87 HKO per musim per Ha (Astuti Damayanti, N, 2018)

## Pola dan Respon Petani Terhadap Kemitraan
Secara umum, kemitraan usaha adalah kerja sama antara dua pihak dengan hak dan  kewajiban  yang  setara  dan  saling  menguntungkan.  Hubungan  kemitraan  usaha umumnya dilakukan antara dua pihak yang memiliki posisi sepadan dalam hal tawar- menawar  (bargaining  position).  Kemitraan  usaha  bersama  bertujuan  untuk meningkatkan  pendapatan,  kesinambungan  usaha,  jaminan  suplai  jumlah,  kualitas produksi,  meningkatkan  kualitas  kelompok  mitra,  peningkatan  usaha,  dalam  rangka menumbuhkan  dan  meningkatkan  kemampuan  usaha  kelompok  mitra  yang  mandiri (Martodireso dkk, 2002).
Dari  hasil  penelitian  diperoleh  gambaran  bahwa  pola  atau  model  kemitraan oleh  perusahaan    di  Lombok  Timur  adalah  pola  dagang  umum.  Pola  dagang  umum merupakan  pola  kemitraan  mitra  usaha  yang  memasarkan  hasil  dengan  kelompok usaha yang menyuplai kebutuhan yang diperlukan oleh perusahaan. Pola kemitraan ini memerlukan struktur pendanaan yang kuat dari pihak yang bermitra, baik mitra usaha besar  maupun  mitra  usaha  kecil.  Sifat  dari  kemitraan  ini  pada  dasarnya  adalah membeli dan menjual terhadap produk yang dimitrakan.
Perusahaan  yang  menjadi  mitra  usahatani  menyediakan  segala  kebutuhan petani,  mulai  dari  modal,  bibit,  pupuk,  petugas  lapangan,  sampai  pada  penjualan. Model kemitraan memberikan beberapa manfaat bagi para petani, antara lain.
1. Produktivitas akan meningkatkan kualitas maupun kuantitas hasil kemitraan.
2. Efisiensi kemitraan dapat menghemat waktu dan tenaga dalam pelaksanaannya.
3. Jaminan  kualitas,  kuantitas  dan  kontinuitas  kualitas,  kuantitas  dan  kontinuitas sangat  erat  kaitannya  dengan  efisiensi  dan  produktivitas  sebagai  pendorong kemitraan.
4. Resiko kemitraan dapat mengurangi resiko sehingga semua pihak kemitraan dapat menanggung resiko.
5. Ketahanan sosial kemitraan sebagai bentuk upaya pemberdayaan. Kelebihan  lain  yang  diperoleh  oleh  petani  mitra  dari  perusahaan  adalah diberikan  tenaga  PPL  (Penyuluh  Pertanian  Lapangan)  yang  memberikan  bantuan dalam  penanaman  sampai  kepada  penjualan  hasil  kepada  perusahaan.  Petani  mitra tidak  repot  dalam  memasarkan  hasil  serta  dijamin  kesesuaian  harga  dengan  modal yang dikeluarkan. Adanya PPL dari perusahaan menjamin kualitas hasil panen petani mitra, sehingga kerugian dan gagal panen dapat diminimalisir. Berbeda dengan petani non  mitra  yang  tidak  memiliki  PPL  secara  khusus  serta  tidak  ada  tempat  yang  pasti untuk menjual hasil panen.
Keberadaan  perusahaan  mitra  bagi  petani  tembakau  sangat  menguntungkan baik  dari  faktor  produksi  maupun  pendapatan.  Petani  mitra  yang  menjadi  binaan perusahaan tidak terlalu sibuk dalam menangani usahatani tembakau virginia, karena perusahaan  telah  menyiapkan  segala  faslitas  yang  dibutuhkan.  Hasil  panen  juga dijamin  dengan  kualitas  yang  baik  dan  dibeli  oleh  perusahaan  sesuai  dengan  standar grade yang ditetapkan dengan tidak merugikan petani.
Hasil  peneltian  juga  menunjukkan  bahwa  respon  petani  terhadap  kemitraan yang dilakukan dengan perusahaan dapat dikelompokkan menjadi empat aspek, yaitu meliputi  aspek  teknik  budidaya,  aspek  bantuan  saprodi,  aspek  ekonomi  (bantuan modal), dan aspek pemasaran.  Pada umumnya petani merespon  sangat baik terhadap pola  kemitraan  (binaan  yang  dikembangkan  oleh  perusahaan,  kecuali  pada  aspek pemasaran.  Dalam  aspek  teknis,  bimbingan  teknik  budidaya  yang  dilaksanakan perusahaan  dinilai  baik  oleh  petani.  Seluruh  responden  mengakui  bahwa  pembinaan teknis  selama  ini  telah  memberikan  manfaat  yang  sangat  berarti  dalam  menambah pengetahuan  dan  keterampilannya  dalam  berusahatani,  terutama  berkaitan  dengan kegiatan pengolahan tanah, pengaturan jarak tanam dan pemberian dosis pupuk untuk tembakau virginia. Petani juga bersikap positif (memberikan penilaian baik) terhadap bantuan  saprodi  yang  diberikan  oleh    perusahaan,  terutama  berkaitan  dengan  jumlah sarana  produksi  (terutama  benih  dan  pupuk)  dan  ketepatan  waktu  distribusi  sudah sesuai  dengan  harapan  petani.  Meskipun  bantuan  tersebut  sifatnya  pinjaman,  yakni akan  dibayar  setelah  produksi  dibeli  oleh  perusahaan.  Sementara  itu  sikap  petani berkaitan  dengan  pelayanan  bantuan  modal  petani  bersikap  tidak  baik.  Tidak  seperti beberapa tahun sebelumnya, saat ini perusahaan tidak memberi bantuan dana kepada petani  mitra,  sehingga  petani  harus  mempunyai  modal  sediri  yang  cukup  untuk membiayai seluruh kegiatan usahataninya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Petani  Tembakau Virgina  yang bermitra dengan perusahaan mampu mengelola usahatani  secara  efisien  serta  memperoleh  keuntungan  yang  cukup.  Hasil penelitian menunjukkan, bahwa keuntungan yang diperoleh petani sebesar Rp  25 220  734  per    Ha,  dengan  R/C-ratio  usahatani  1,77  serta  tingkat  pengembalian modal (B/C-ratio) sebesar 76 %.
2. Pola atau model kemitraan  antara petani dan  perusahaan  pada usahatani virginia di Lombok Timur adalah pola dagang umum. Pola dagang umum merupakan pola kemitraan  mitra  usaha  yang  memasarkan  hasil  dengan  kelompok  usaha  yang menyuplai kebutuhan yang diperlukan oleh perusahaan.

## Saran
Guna  meningkatkan  keuntungan  yang  diperoleh  petani  tembakau  virginia perusahaan  diharapkan  mau  memberikan  pendampingan  secara  konsisten  terhadap petani, terutama pada kegiatan pengovenan, sehingga diperoleh daun kerosok dengan kualitas sesuai dengan yang  diharapkan perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Astuti  Damayanti,  N,  2018. Efisiensi  Alokatif  Penggunaan  Sarana  Produksu  Pada Program  UPSUS  Padi  di  Kecamatan  Sandubaya  Kota  Mataram .  Skripsi. Fakultas Pertanian UNRAM.
BPS Propinsi NTB, 20017 . Lombok Timur Dalam Angka Tahun 20173 . Mataram
Dinas Perkebunan NTB, 2017. Tembakau Virginia Komoditi Andalan Lombok Timur . Dinas Perkebunan Dati I NB. Mataram.
Downey, W.D. dan S.P. Erickson. 1985. Manajemen Agribisnis. Dialih-bahasan oleh Rochidayat, Gonda S, dan Alfonsus . Penerbit Erlangga. Jakarta. 516 p.
Martodireso, Sudadi dan Widada Agus Suryanto. 2002. Agribisnis Kemitraan Usaha Bersama (Upaya Peningkatan Kesejahteraan Petani). Kanisius.Yogyakarta.
Nazir, M., 2014. Metode Penelitian . Ghalia Indonesia. Jakarta. 622 h.
Sunarso, 2002. Kiat Sukses Perusahaan  Swasta dalam Pengembangan Agribisinis di NTB .  Makalah  pada  Lokarya  Pengembangan  Kurikulum  Program  Studi Agribisnis. Fakultas Pertanian Unram.
Suratiyah, Ken., 2015. Ilmu Usahatani . Penerbit: Penebar Swadaya. Jakarta
Wuryantoro, 2018. Studi Kinerja Ekonomi dan Efisiensi Alokatif Penggunaan Faktor Produksi  Pada  Program  Upsus  Jagung  di  Kabupaten  Sumbawa .  Laporan Penelitian. Fakultas Pertanian UNRAM.