INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 5290-5300 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Country of Origin, Brand Image, Preceived Price, dan Preceived Quality Terhadap Niat Pembelian Sepeda Canyon
Rina Alfrina 1 ✉ , Lenny Christina Nawangsari 2
Pascasarjana Magister Manajemen, Universitas Bakrie, Jakarta Email: rina@alfrina.com 1 ✉

## Abstrak
Selama pandemic, minat masyrakat terhadap olahraga sepeda mengalami peningkatan. Dampak dari olahraga  bersepeda  pada  masyarakat  di  Indonesia  dapat  dilihat  juga  dari  aspek  penjualan. Dibandingkan tahun sebelumnya, penjualan sepeda pada tahun 2020 mengalami peningkatan sebesar 40%. Dari kenaikan ini, yang paling menonjol adalah minat masyarakat terhadap sepeda impor, salah satunya adalah Canyon. Di Indonesia sendiri tersedia berbagai macam Merk sepeda, mulai dari import ataupun komponen lokal, dengan berbagai model dan range harga. Oleh karena itu perlu upaya dari produsen Canyon untuk meningkatkan minat beli dari konsumen terhadap produk sepeda Canyon. Kata Kunci: Citra Merek, Citra Negara Asal, Harga yang Dirasakan, Keinginan Pembelian, Kualitas yang Dirasakan

## Abstract
During the pandemic,  public interest in cycling has  increased. The  impact of cycling on society in Indonesia can also be seen from the sales aspect. Compared to the previous year, bicycle sales in 2020 increased by 40%. Of this increase, the most prominent is public interest in imported bicycles, one of which is Canyon. In Indonesia itself, there are various kinds of bicycle brands, ranging from imported or local components, with various models and price ranges. Therefore, it is necessary to make efforts from Canyon producers to increase purchase intention in Canyon bicycle products.
Keyword: Brand Image, Country of Origin, Perceived Price, Perceived Quality, Purchase Intention

## PENDAHULUAN
Olahraga  bersepeda  merupakan  salah  satu  aktivitas  olah  raga  yang  digemari masayarakat  Indonesia,  apalagi  selama  pandemic  Covid-19  ini.  Olahraga  bersepeda dianggap sebagai aktivitas yang rekreatif sekaligus dapat menyehatkan tubuh dan relatif mudah  untuk  dilakukan.  Selain  itu  aktivitas  bersepeda  juga  dilakukan  sebagai  upaya masyarakat untuk meningkatkan imunitas menghadapi pandemic Covid-19 ini (Herdyanto et al., 2020). Dampak dari olahraga bersepeda pada masyarakat di Indonesia dapat dilihat juga  dari  aspek  penjualan.  Dibandingkan  tahun  sebelumnya,  penjualan  sepeda  pada tahun 2020 mengalami peningkatan sebesar 40%. Dari kenaikan ini, yang paling menonjol adalah minat masyarakat terhadap sepeda impor. Selama satu tahun terakhir, Indonesia mengimpor  sebanyak  6  sampai  dengan  7  juta  unit  sepeda.  Angka  ini  lebih  besar dibandingkan produksi  dari  produsen  lokal Indonesia yang hanya sekitar 2,5 juta unit pertahun..  Nilai  impor  Juni  2020  mencapai  10,92  juta  dolar  AS  atau  meningkat  116,80 persen secara month to month (mtom) dibadingkan tahun sebelumnya.
Salah satu produsen sepeda import di Indonesia adalah Canyon, Canyon Bicycles merupakan rodusen sepeda premium yang inovatif. Canyon Bicycles diakui sebagai salah satu pemimpin desain dan inovasi yang dominan di industri. Di Indonesia sendiri tersedia berbagai  macam  Merk  sepeda,  mulai  dari  import  ataupun  komponen  lokal,  dengan berbagai model dan range  harga. Oleh karena  itu  perlu upaya dari  produsen Canyon untuk meningkatkan minat beli dari konsumen terhadap produk sepeda Canyon.
Purchase intention adalah salah satu bentuk pengambilan keputusan terkait alasan membeli  suatu  merek  oleh  konsumen  (Shah  et  al.,  2012).  Purchase  intention  biasanya berkaitan dengan perilaku, persepsi dan sikap konsumen. Purchase intention merupakan prediktor  yang  efektif  dalam  proses  pembelian.  Purchase  intention  dapat  berubah  di bawah pengaruh harga atau persepsi kualitas dan nilai. Selain itu, konsumen dipengaruhi oleh motivasi internal atau eksternal selama proses pembelian (Gogoi, 2013). Ada banyak faktor yang mungkin mempengaruhi niat beli Salah satunya adalah persepsi harga (Kian et al, 2017). Salah satu faktor yang mempengaruhi purchase intention adalah perceived price. Perceived price terkati dengan nilai nominal yang dibebankan kepada konsumen untuk  memperoleh  produk  dan  mendapatkan  keuntungan  dari  kepemilikan  atau penggunaan  produk  tersebut.  (Merabe,  2020).  Perceived  price  adalah  cara  konsumen untuk melihat harga sebagai harga yang tinggi, rendah dan wajar. Jika kualitas tinggi maka niat beli konsumen juga tinggi. (Saleem et al, 2015).
Persepsi kualitas bervariasi tergantung pada berbagai faktor seperti saat konsumen melakukan pembelian atau konsumsi suatu produk, dan tempat di mana produk tersebut
dibeli atau dinikmati. (Assauri, 2015). Faktor lainya yang dapat mempengaruhi purchase intention  adalah  brand  image.  Brand  image  yang  kuat  akan  mampu  mempengaruhi pembelian konsumen dan selanjutnya akan mengarah pada loyalitas (Chinomona, 2016). Dalam hal ini, konsumen sering kali menggunakan brand image untuk menggambarkan kualitas suatu  produk atau  layanan untuk menentukan perilakunya (Tekin et  al., 2016). Produk sepeda Canyon merupakan merk sepeda impor yang berasal dari negara Jerman. Beberapa penelitian menunjukan bahwa country of origin (COI) dari sebuah produk dapat memengaruhi apresiasi dan preferensi konsumen atau tidak. COI diartikan sebagai citra negara  yang  diasosiasikan  konsumen  dengan  produk  atau  merek  tertentu  sebagai asalnya. (Usunier, 2011). Berdasarkan pemaparan diatas maka tujuan dari penelitian ini untuk menganalisis country of origin, brand image, preceived price, dan preceived quality terhadap niat pembelian sepeda Canyon.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitaif dengan jenis survey. Penelitian ini survey  sendiri  merupakan  penelitian  dengan  menggunakan  angket  atau  kuisioner  baik dilakukan  pada  populasi  besar  maupun  kecil  untuk  menemukan  adanya  kejadian  relatif, distribusi maupun adanya hubungan antara variabel (Sugiyono, 2014). Adapun jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif yaitu data yang diperoleh dari pihak konsumen dalam bentuk angka-angka. Sumber datanya yakni data sekunder dan data primer.
Teknik penarikan sampel dalam penelitian ini yakni Menurut (Sugiyono, 2014), teknik sampling merupakan teknik yang dilakukan untuk menentukan beberapa jumlah sampel. Hal ini dilakukan untuk mengetahui sampel yang akan  digunakan dalam penelitian, terdapat berbagai teknik yang digunakan. Penelitain ini ini menggunakan sampel yang merupakan individu yang akitf bersepeda dalam 3 bulan terakhir. Dikarenakan jumlah populasinya tidak diketahui maka penelitian ini menggunakan tehnik non probability sampling yaitu purposive sampling atau pengambilan sampel berdasarkan kriteria tertentu. Kriteria yang digunakan dalam penelitain ini adalah individu yang aktif bersepeda setidaknya seminggu sekali dalam waktu 3 bulan terakhir saat kuisioner diisi oleh responden.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  SEM-PLS.  Imam  Ghozali  (2015) menjelaskan PLS merupakan metoda analisis yang powerfull dan sering disebut juga sebagai soft  modelling  karena  meniadakan  asumsi-asumsi  OLS  (Ordinary  Least  Square)  regresi, seperti  data  harus  berdistribusi  normal  secara  multivariate  dan  tidak  adanya  problem multikolinieritas antar variabel eksogen. Walaupun PLS digunakan untuk menjelaskan ada
atau tidaknya hubungan antar variabel laten (prediction), PLS dapat juga digunakan untuk konfirmasi teori.
Penelitian ini menggunaka metode SEM-PLS, maka penentuan sampel menggunakan ketentuan dari Hair et al (2013). Menurut Hair et al (2013) sampel yang diperlukan untuk penelitian dengan menggunakan pendekatan  PLS dapat digunakan 7 dikalikan indikator yang digunakan dalam penelitian. Penelitain ini menggunakan 25 indikator sehingga sampel yang diperlukan adalah 175 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada penelitian ini menggunakan component/ variance based structural equation modeling  untuk  menjawab  pemasalahan  penelitian  berkaitan  dengan  pengaruh  dari country of origin image terhadap perceived price, perceived quality, brand image dan dampaknya  terhadap  purchase  intention.  Langkah-langkah  pengujian  yang  dilakukan demi  terpenuhinya  asumsi-  asumsi  variance-based  SEM  merupakan  tuntunan  untuk permodelan  variance-based  SEM  baik  pada  proses  pengumpulan  datanya  maupun proses pengolahan data dengan menggunakan SmartPLS. Hasil perhitungan full model yang diperhitungkan diperoleh sebagai berikut:
Gambar 1. Hasil Analisis PLS-Algoritma (Outer Model)
Evaluasi Measurement Model (Outer Model)
Analisis  model  pengukuran  (outer  model)  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas.
Tabel 1. Uji Validitas Konverger (Factor Loading) Variabel Indikator Factor Loading Keputusan Country of Origin Image COO1 0.744 Valid COO2 0.777 Valid COO3 0.806 Valid COO5 0.828 Valid COO6 0.819 Valid COO7 0.648 Valid Perceived Price PP1 0.842 Valid PP2 0.753 Valid PP3 0.839 Valid Perceived Quality PQ1 0.811 Valid PQ2 0.789 Valid PQ3 0.743 Valid PQ4 0.678 Valid PQ5 0.792 Valid PQ6 0.742 Valid Brand Image BI1 0.784 Valid BI2 0.672 Valid BI3 0.686 Valid BI4 0.778 Valid BI5 0.795 Valid B16 0,806 Valid Purchase Intention PI1 0,881 Valid PI2 0,840 Valid PI3 0,791 Valid Sumber : Data Diolah (2021)
Dari hasil tabel diatas, seluruh indikator memiliki factor loading diatas 0,5. Hal ini menunjukan seluruh indikator yang digunakna dalam penelitian ini telah memiliki validitas konvergen yang baik dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut. Analisis selanjutnya yakni uji reliabilitas, dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Composite Realibility dan Croncbach’s Alpha
Variabel Cronbach Alpha Composite Reliability
BI 0.849 0.888 COO 0.864 0.898 PI 0.787 0.876 PP 0.748 0.853 PQ 0.854 0.891

## Sumber : Data Diolah (2021)
Hasil pengukuran Composite Reliability dan Croncbach’s Alpha pada Tabel diatas menunjukan bahwa semua variabel untuk Composite Reliability memiliki nilai di atas 0,70 dan semua variabel untuk Croncbach’s Alpha memiliki nilai di atas 0,60. Dengan demikian, hasil ini dapat dinyatakan valid dan memiliki reliabilitas yang baik.

## Evaluasi Model Struktural (Inner Model)
Analisis model struktural dalam penelitian ini menggunakan teknik bootstrapping dan blindfolding dalam SmartPLS versi 3,0 dengan taraf signifikansi 0,05. Karena pada hipotesis sudah jelas arah hubungan antar variabel, maka digunakan pengujian untuk satu arah (1-tailed). Dengan menggunakan pengujian hipotesis one- tailed maka nilai T statistic harus di atas 1,96 (Jogiyanto, 2011: 73). Hasil perhitungan bootstrapping untuk masing- masing variabel dalam model struktural:
Gambar 2. Perhitungan Bootsrtrapping
Nilai estimasi untuk hubungan jalur dalam model struktural harus signifikan. Nilai signifikansi ini dapat diperoleh dengan prosedur boostrapping. Melihat signifikansi pada hipotesis dengan melihat nilai koefisien parameter dan nilai signifikansi T-statistik pada boostrapping report. Untuk mengetahui signifikan atau tidak signifikan dilihat dari T-table pada alpha 0,05 (5%) = 1,96, kemudian T-table dibandingkan oleh T-hitung (T-statistik). Hasil estimasi statistik diuraikan sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Hipotesis
Hipotesis Orgininal Sample (Koefisien) T-Values P-Value Keputusan H1: Terdapat pengaruh dari country origin image terhadap perceived price 0.07 0.755 0.225 H1 ditolak H2: Terdapat pengaruh dari country origin image terhadap perceived quality 0.454 5.483 0 H2 diterima H3: Terdapat pengaruh dari country origin image terhadap brand image 0.362 4.534 0 H3 diterima H4: Terdapat pengaruh dari perceived price terhadap purchase intention 0.248 3.584 0 H4 diterima H5: Terdapat pengaruh dari perceived quality terhadap purchase intention 0.232 2.776 0.003 H5 diterima H6: Terdapat pengaruh dari brand image terhadap purchase Intention 0.426 4.351 0 H6 diterima
Sumber : Hasil Data Diolah, (2021)
H1 : Pengaruh country of origin image terhadap perceived price
Hasil  pengujian  menunjukan  nilai  t-values  adalah  0.755  <  1,96,  dan  nilai  p-value 0,025 < 0,05 dimana hal ini menunjukan tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara country of origin image terhadap perceived price. sementara itu nilai pengaruh country of origin image terhadap perceived price adlaah 0,389 sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari country of origin image terhadap perceived price sehingga hipotesis pertama dalam penelitian ini gagal untuk didukung.
H2 : Pengaruh country of origin image terhadap perceived quality
Hasil pengujian menunjukan nilai t-values adalah 5.483 > 1,96, dan nilai  p-value 0,000 < 0,05 dimana hal ini menunjukan terdapat pengaruh yang signifikan antara country of origin image terhadap perceived quality sementara itu nilai pengaruh country of origin image  terhadap  perceived  quality  adalah  0,454  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dari  country  of  origin  image  terhadap perceived quality sehingga hipotesis kedua dalam penelitian ini dapat didukung.
H3 : Pengaruh country of origin image terhadap brand image
Hasil  pengujian menunjukan nilai  t-values adalah 4.534 > 1,96, dan nilai p-value 0,000 < 0,05 dimana hal ini menunjukan terdapat pengaruh yang signifikan antara country of origin image  terhadap  brand image  sementara itu nilai pengaruh  country of origin image terhadap brand image adalah 0,362 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari country of origin image terhadap brand image sehingga hipotesis ketiga dalam penelitian ini dapat didukung.
H4 : Pengaruh perceived price terhadap purchase intention
Hasil pengujian menunjukan nilai t-values adalah 3.584 > 1,96, dan nilai  p-value 0,000  <  0,05  dimana  hal  ini  menunjukan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara perceived price terhadap purchase intention sementara itu nilai pengaruh perceived price terhadap purchase intention adalah 0,248 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari perceived price terhadap purchase  intention sehingga hipotesis keempat dalam penelitian ini dapat didukung.
H5 : Pengaruh perceived quality terhadap purchase intention
Hasil  pengujian  menunjukan  nilai  t-values  adalah  2.776  >  1,96,  dan  nilai  p-value 0,003  <  0,05  dimana  hal  ini  menunjukan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara
perceived quality terhadap purchase intention . Sementara itu nilai pengaruh perceived quality  terhadap  purchase  intention  adalah  0,232  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari perceived quality terhadap purchase intention sehingga hipotesis kelima dalam penelitian ini dapat didukung.
H6 : Pengaruh brand image terhadap purchase intention
Hasil  pengujian  menunjukan  nilai  t-values  adalah  4.351  >  1,96,  dan  nilai  p-value 0,000 < 0,05 dimana hal ini menunjukan terdapat pengaruh yang signifikan antara brand image terhadap purchase intention. Sementara itu nilai pengaruh brand image terhadap purchase intention adalah 0,426 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang  positif  dan  signifikan  dari  brand  image  terhadap  purchase  intention  sehingga hipotesis kee dalam penelitian ini dapat didukung.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan data, peneliti memperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Country of origin image tidak memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhada perceived price.
2. Country  of  origin  image  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap perceived quality.
3. Country of origin image memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap brand image.
4. Perceived  price  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase intention.
5. Perceived  quality  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase intention.
6. Brand  image  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase intention

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. (2015). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers
Chinomona, R. (2016). Brand communication, brand image and brand trust as antecedents of brand loyalty in Gauteng Province of South Africa. African Journal of Economic and Management Studies.
Diamantopoulos, A., Schlegelmilch, B., & Palihawadana, D. (2011). The relationship between
country‐of‐origin image and brand image as drivers of purchase intentions: A test of alternative perspectives. International Marketing Review.
Gogoi, B. (2013). Study of antecedents of purchase intention and its effect on brand loyalty of private label brand of apparel. International Journal of Sales & Marketing, 3(2), 73- 86.
Hamzaoui-Essoussi, L., Merunka, D., & Bartikowski, B. (2011). Brand origin and country of manufacture influences on brand equity and the moderating role of brand typicality. Journal of Business Research, 64(9), 973-978.
Herdyanto,  Y.,  Al  Ardha,  M.  A.,  Agustia,  D.,  Sholikhah,  A.  M.  A.,  &  Fathir,  L.  W.  (2020, December).  Mental  Health  Condition  During  COVID-19  Pandemic  in  Trained  and Non-Trained Adults. In International Joint Conference on Arts and Humanities (IJCAH 2020) (pp. 1430-1438). Atlantis Press.
Jaffe, E. D., & Nebenzahl, I. D. (2006). National image & competitive advantage: the theory and practice of place branding. Copenhagen Business School Press.
Kian¹, T. P., Boon, G. H., Fong, S. W. L., & Ai, Y. J. (2017). Factors that influence the consumer purchase intention in social media websites. Int. J Sup. Chain. Mgt Vol, 6(4), 208.
Kolopita, D. A., & Soegoto, A. S. (2015). Analisis atribut produk dan harga terhadap minat beli  mobil  Suzuki  Ertiga  di  kota  Manado.  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(2).
Kotler, Philip., Keller, Kevin L. (2013). Manajemen Pemasaran, Jilid Kedua,. Jakarta: Erlangga.
Lim, K., & O’Cass, A. (2001). Consumer brand classifications: an assessment of culture‐ of‐origin versus country‐of‐origin. Journal of product & brand management.
Madahi, A., & Sukati, I. (2012). The effect of external factors on purchase intention amongst young generation in Malaysia. International Business Research, 5(8), 153.
Merabet, A. (2020). The Effect of Country‐of‐Origin Image on Purchase Intention. The Mediating  Role  of  Perceived  Quality  and  Perceived  Price.  European  Journal  of Business and Management Research, 5(6).
Mitra,  D.,  &  Golder,  P.  N.  (2006).  How  does  objective  quality  affect  perceived  quality? Short-term  effects,  long-term  effects,  and  asymmetries.  Marketing  Science,  25(3), 230-247.
Panda, R. K., & Misra, S. (2014). Impact of country-of-origin image on brand equity: A study on durable products in India. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 150, 494-499.
Saleem, A., Ghafar, A., Ibrahim, M., Yousuf, M., & Ahmed, N. (2015). Product perceived quality  and  purchase  intention  with  consumer  satisfaction.  Global  journal  of management and business research.
Schiffman, L. G., Kanuk, L. L., & Wisenblit, J. (2008). Consumer Behavior. Upper Saddle River. J: Prentice Hall.
Srikatanyoo, N., & Gnoth, J. (2002). Country image and international tertiary education.
Journal of Brand Management, 10(2), 139-146.
Sugiyono. (2014).   Metode   Penelitian   Pendidikan   Pendekatan   Kuantitatif,. Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2012). Service Management Mewujudkan Layanan Prima, Edisi 2. Yogyakarta: Andi.
Usunier,  J.  C.  (2011).  The  shift  from  manufacturing  to  brand  origin:  suggestions  for improving COO relevance. International Marketing Review.
Wang, Y. H., & Chen, L. Y. (2016). An empirical study of the effect of perceived price on purchase intention evidence from low-cost carriers. International Journal of Business and Social Science, 7(4), 97-107.
Wee, C. S., Ariff, M. S. B. M., Zakuan, N., Tajudin, M. N. M., Ismail, K., & Ishak, N. (2014). Consumers perception, purchase intention and actual purchase behavior of organic food products. Review of Integrative Business and Economics Research, 3(2), 378.
Zeithaml, V. A., & Zeithaml, C. P. (1988). The contingency approach: its foundations and relevance  to  theory  building  and  research  in  marketing.  European  Journal  of Marketing.