## Pembelian Impulsif pada Remaja Akhir Ditinjau dari Kontrol Diri
Ardian Rahman Afandi 1 & Sri Hartati 2 Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada
Abstract. This study aims to examine the role of self-control on impulsive buying among late adolescence. The hypothesis of this study is that self-control has a role on impulsive buying.  Five  hundred  and  nine  subjects  consisted  of  freshmen  from  18  faculties  and  1 vocational  school  participated  in  this  study.  Measuring  instruments  used  in  this  study were adapted from an impulsive buying scale and a self-control scale. The results of this study  can  be  concluded  that  self-control  has  a  role  on  impulsive  buying  among  late adolescence. Additional analysis indicates that there were differences in impulsive buying rates in gender group and the amount of money that they received monthly from parents, while the difference in self-control rates was shown in the cluster group.
Keywords: impulsive buying; late adolescence; self-control
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  peran  kontrol  diri terhadap pembelian  impulsif pada  remaja  akhir.  Hipotesis  penelitian  ini  adalah  kontrol  diri memiliki peran terhadap pembelian impulsif . Subjek dalam penelitian ini berjumlah 509 subjek  yang  terdiri  dari  mahasiswa  tingkat  awal  di  Universitas  X  yang  berasal  dari  18 fakultas dan 1 sekolah vokasi. Alat ukur yang digunakan dalam penelitian ini merupakan adaptasi skala pembelian impulsif dan adaptasi dari skala kontrol diri. Hasil regresi linier sederhana menunjukkan hasil R 2 = 0,285 (p < 0,01). Hal ini menunjukkan bahwa kontrol diri memiliki sumbangan efektif terhadap pembelian impulsif pada remaja akhir sebesar 28,5%.  Analisis  tambahan  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dengan  membandingkan demografis  remaja  akhir.  Analisis  tambahan  menunjukkan  terdapat  perbedaan  tingkat pembelian  impulsif pada  kelompok  jenis  kelamin  dan  kepemilikan  jumlah  uang  saku, sedangkan perbedaan tingkat kontrol diri ditunjukkan pada kelompok klaster fakultas.
Keywords: kontrol diri; pembelian impulsif; remaja akhir
Kegiatan  berbelanja  semakin  mudah  dila- kukan  dengan  banyaknya  tempat  yang menjual  sebuah  produk.  Hal  ini  dapat mengakibatkan peningkatan perilaku kon- sumtif.  Menurut  Kasumaningrum  (2015), masyarakat  Indonesia  memiliki  tingkat Marginal  Propensity  to  Save (MPS)  yang menurun dan  Marginal  Propensity  to Consumption (MPC)  yang  semakin  me- ningkat selama tiga tahun ini. Presentase
1 Korespondensi mengenai isi artikel ini dapat dilakukan melalui ardianrahmana22@gmail.com
2 Atau melalui tatiet@ugm.ac.id
pengeluaran  rata-rata  per  kapita  dalam satu  bulan  pada  tahun  2011  hingga  2014 menunjukkan  peningkatan  transaksi  be- lanja  setiap  semesternya.  Hasil  riset  yang dilakukan  oleh MasterCard  Asia  Pasifik pada  tahun  2015  (Primadhyta,  2015) menunjukkan bahwa 47% responden yang memiliki  usia  produktif  (18-29  tahun) berniat  membeli  barang  mewah  pada tahun  2016.  Dalam  riset  ini  juga menunjukkan  26%  dari  50%  responden yang  berasal  dari  Indonesia  melakukan pembelian secara impulsif.
Remaja  Indonesia  juga  tidak  luput dari  perilaku  pembelian  impulsif.  Menu-
rut Muratore (2016) remaja yang melakukan  pembelian  secara  impulsif cenderung  untuk  memiliki  sensitivitas terhadap  prestis,  skema  kualitas  harga, kepekaan  terhadap  harga,  kerawanan  ter- hadap potongan harga, dan kesadaran diri terhadap  nilai  dibandingkan  remaja  yang tidak  melakukan  pembelian  secara  im- pulsif.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  data wawancara  pada  tanggal  21  Mei  2017 kepada  salah  satu  mahasiswa  Fakultas Psikologi  Universitas  Gadjah  Mada  ang- katan 2016 berinisial X yang menyebutkan bahwa  terdapat  kecenderungan  perilaku yang mencari potongan harga.
Berdasarkan data wawancara, maha- siswa  tingkat  awal  juga  lebih  cenderung melakukan  pembelian  secara  impulsif bersama  kelompoknya.  Hal  ini  senada dengan  penelitian  terdahulu  yang  dila- kukan  oleh  Silvera,  Lavack,  dan  Kropp (2008)  yang  menyebutkan  bahwa  teman- teman atau lingkungan sosial memberikan pengaruh  kepada  pembelian  impulsif. Lingkungan pertemanan mahasiswa mem- berikan  pengaruh  yang  besar  terhadap pembelian impulsif. Ditambah lagi dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lee  dan Kacen  (2008)  yang  menyebutkan  konsu- men  yang  negara  atau  wilayahnya  memi- liki  budaya  kolektif  cenderung  akan  me- nikmati perilaku pembelian impulsifnya.
Mahasiswa  tingkat  awal  memiliki rata-rata usia 17-20 dan sedang memasuki masa  remaja  akhir  yang  menuju  dewasa awal.  Pada  masa  transisi  tersebut,  remaja mengalami  perkembangan  fisik,  sosial, dan  kognitif  yang  berproses  secara bersama  (Santrock,  2012).  Hurlock  (1997) menambahkan  masa  awal  perkuliahan merupakan  masa-masa  penyesuaian  diri terhadap lingkungan. Pada masa awal per- kuliahan ini, mahasiswa masih melakukan
penyesuaian  diri,  termasuk  penyesuaian perilakunya.
Kecenderungan  mahasiswa  tingkat awal  untuk  melakukan  kegiatan  bersama teman-teman cukup tinggi termasuk mela- kukan  pembelian.  Hal  ini  ditunjukkan melalui  observasi  yang  dilakukan  pada penelitian  ini,  terlihat  mahasiswa  tingkat awal  melakukan  pembelian  bersama teman-temannya  lalu  tidak  menghabiskan makanan  dengan  jumlah  yang  banyak. Hal ini dapat dijelaskan melalui penelitian yang  dilakukan  Asch  (1955)  yang  menye- butkan  bahwa  seseorang  cenderung  akan melakukan  perilaku  yang  sama  dengan kelompoknya  bila  sedang    mengalami  ke- bingungan.  Hal  ini  menjadi  salah  satu faktor  yang  menambah  kecenderungan mahasiswa tingkat awal melakukan pembelian secara impulsif.
Pembelian impulsif merupakan peri- laku pembelian yang disebabkan oleh ada- nya  dorongan  yang  sangat  kuat,  tiba-tiba, dan terus-menerus yang berupaya mendo- rong  konsumen  untuk  membeli  suatu benda  (Rook,  1987).  Pembelian  impulsif dipengaruhi  oleh  dua  faktor,  yaitu  faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor  yang memengaruhi  pembelian  impulsif  secara eksternal yaitu karakteristik toko (Engel, et al. ,  1973),  kepemilikan  uang,  waktu,  dan physical  effort (Stern,  1962).  Faktor  internal yang  memengaruhi  pembelian  impulsif yaitu  karakteristik  pembeli  (Engel, et  al ., 1973), mental  effort (Stern,  1962),  dan kontrol diri (Roberts dan Manolis, 2012).
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Roberts  dan  Manolis  (2012)  menyebutkan bahwa  kontrol  diri  memiliki  hubungan yang  negatif  dengan  pembelian  impulsif. Semakin  tinggi  kemampuan  kontrol  diri seseorang  maka  semakin  rendah  kecen- derungan pembelian secara impulsif. Kon- trol  diri  merupakan  faktor  yang  penting untuk     menahan     pembelian    impulsif.
Menurut  Sultan, et  al .  (2012),  kontrol  diri dapat  menahan  keinginan  dan  hasrat seseorang  dalam  melakukan  perilaku.  Le- bih  lanjut,  Gailliot, et  al .  (2007)  menye- butkan  kontrol  diri  dapat  mengendalikan pikiran,  emosi,  dorongan,  dan  perilaku manusia.
Lemahnya  kontrol  diri  seseorang dapat  diakibatkan  oleh  keadaan ego- depleted yang  merupakan  sebuah  kondisi dimana  seseorang  mengalami  kelelahan dan  penipisan  kemampuan  kontrol  diri sehingga tidak bisa melakukan kontrol diri kembali  (Baumesiter, et  al .,  2008).  Kontrol diri  yang  lemah  juga  akan  menyebabkan seseorang  mudah  terpersuasi  oleh  stimu- lus  (Burkley,  2008).  Pentingnya  kontrol diri  menahan  keinginan  seseorang  dalam berperilaku  menjadi  salah  satu  alasan untuk melakukan penelitian ini.
Mahasiswa  tingkat  awal  yang  se- dang  memasuki  masa  remaja  akhir  se- baiknya  berhemat  dan  tidak  melakukan pemborosan.  Kepemilikan  uang  yang  ma- sih berasal dari orangtua sebaiknya disim- pan  untuk  keperluan  yang  akan  datang. Namun  pada  kenyataannya,  melalui  wa- wancara  kepada  mahasiswa  tingkat  awal subjek X dan Y mengaku melakukan pem- belian impulsif dan mengalami penyesalan dikemudian  hari.  Hal  ini  senada  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rook  dan Hoch  (1985)  yang  menyebutkan  bahwa pembelian  impulsif  dapat  memberikan rasa  sesal  pasca  pembelian,  berkurangnya keuangan pribadi, kepuasan pasca pembe- lian,  serta  dapat  memengaruhi self-esteem. Kontrol  diri  memiliki  peran  yang  penting untuk  menghindari  terjadinya  pembelian impul-sif yang dapat memberikan dampak di kemudian hari.
Penelitian  mengenai  pembelian  im- pulsif dan kontrol diri telah beberapa kali dilakukan,  akan  tetapi  belum  terdapat penelitian  yang  menyebutkan  seberapa besar  peran  kontrol  diri  terhadap  pembe-
lian  impulsif,  faktor  demografis  yang dapat  memengaruhi,  jumlah  subjek  yang dapat  diandalkan,  serta  subjek  remaja dengan  rentang  usia  yang  sama  namun heterogen.  Penelitian  mengenai  kontrol diri  dan  pembelian  impulsif  ini  diharap- kan  dapat  memberikan  manfaat  kepada mahasiswa dalam menghindari pembelian impulsif. Hal ini menjadi salah satu alasan penelitian  ini  menarik  untuk  dilakukan secara mendalam kepada mahasiswa ting- kat awal yang termasuk ke dalam rentang usia remaja akhir. Tujuan dalam penelitian ini  adalah  untuk  mengetahui  peran kontrol  diri  terhadap  pembelian  impulsif pada  remaja  akhir.  Semakin  tinggi  ke- mampuan  kontrol  diri  maka  semakin rendah  kecenderungan  pembelian  impul- sif.  Semakin  rendah  kemampuan  kontrol diri,  maka  semakin  tinggi  kecenderungan pembelian  impulsif.  Hipotesis  dalam  pe- nelitian  ini  adalah  terdapat  peran  kontrol diri  terhadap  pembelian  impulsif  pada remaja akhir.

## Metode
Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  maha- siswa  tingkat  awal  S1  dan  D3  Universitas Gadjah  Mada  angkatan  2016  berjumlah 509  orang  yang  berasal  dari  18  fakultas dan 1 sekolah vokasi yang dikelompokkan menjadi 5 klaster asal fakultas. Subjek laki- laki  berjumlah  164  orang  dan  perempuan berjumlah 345 orang.
Kontrol  diri  menjadi  variabel  bebas dan  pembelian  impulsif  menjadi  variabel tergantung.  Metode  pengumpulan  data yang digunakan pada penelitian ini adalah metode  kuantitatif.  Alat  ukur  yang  digu- nakan  pada  penelitian  ini  menggunakan skala  pembelian  impulsif  yang  diciptakan oleh Verplanken  dan Herabadi (2001) dan skala  kontrol  diri  yang  diciptakan  oleh Tangney,  Baumeister,  dan  Boone  (2004). Kedua  skala  diadaptasi  dan  memiliki
reliabilitas sebesar 0,854 untuk skala pem- belian impulsif dan 0,869 untuk skala kon- trol  diri.  Sebelum  proses  uji  coba  skala, aitem  di  dalam  skala  divalidasi  melalui proses professional judgement dengan Dosen Pembimbing Skripsi. Uji coba dilakukan di Fakultas  Psikologi  UGM  dengan  subjek yang berjumlah 81 orang. Skala pembelian impulsif  memiliki  20  aitem  dan  koefisien reliabilitas sebesar 0,854. Skala kontrol diri memiliki 36 aitem dan koefisien reliabilitas sebesar 0,869.
Pengambilan data dilakukan melalui google  form  online dengan  menambahkan fitur single  sign-in. Fitur  tersebut  akan menutup  kemungkinan  pemilik  akun google mengisi  lebih  dari  sekali.  Metode analisis  yang  digunakan  pada  penelitian ini adalah analisis regresi linier sederhana.

## Hasil
Penelitian  ini  memiliki  hipotesis  terdapat peran  kontrol  diri  terhadap  pembelian impulsif.  Kategorisasi  skor  pembelian impulsif  dalam  penelitian  ini  mengung- kapkan  terdapat  5,7%  kecenderungan yang  tinggi  dalam  pembelian  impulsif, 39,3% termasuk ke dalam kategori sedang, 49,9% termasuk ke dalam kategori rendah, dan  5,1%  termasuk  ke  dalam  kategori sangat  rendah.  Lalu,  kategorisasi  skor kontrol diri dalam penelitian ini mengung- kapkan  terdapat  2,9%  kecenderungan yang  rendah,  62,3%  termasuk  ke  dalam kategori  sedang,  dan  34,8%  termasuk  ke dalam kategori tinggi.
Penelitian  ini  juga  telah  dilakukan uji asumsi, yang terdiri dari uji normalitas dan  uji  linieritas.  Berdasarkan  uji  norma- litas  dan  uji  linieritas,  diketahui  bahwa sebaran  data  dapat  dikatakan  normal  dan linier. Hal ini dapat dilihat melalui nilai K- SZ sebesar 1.356 untuk pembelian impulsif dan  1,107  untuk  kontrol  diri  yang  berarti sebaran  data  pada  penelitian  ini  normal.
Hasil  uji  linieritas  menunjukkan  terdapat hubungan  yang  linier  antara  variabel kontrol  diri  dengan  pembelian  impulsif terlihat  nilai  signifikansi  linieritas  0,000 (p<0,05)  dan deviation  from  linearity 0,744 (p>0,05).
Hasil  uji  hipotesis  yang  dilakukan menggunakan analisis regresi linier seder- hana  menunjukkan  bahwa  kontrol  diri memiliki peran terhadap pembelian impulsif  secara  signifikan.  Hal  ini  ditun- jukkan dengan nilai F sebesar 201,704 dan p<0,001.  Sumbangan  efektif  yang  dapat diketahui  melalui  koefisien  determinan (R 2 )  mendapatkan  skor  0,285.  Hal  ini menunjukkan  terdapat  28,5%  peran  kon- trol diri terhadap pembelian impulsif serta masih  terdapat  71,5%  peran  variabel  lain. Persamaan  regresi  untuk  regresi  linier sederhana  menunjukkan  arah  yang  nega- tif.  Hal  ini  didapatkan  melalui  koefisien regresi  kontrol  diri  sebesar  -0,383.  Hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  setiap  pe- ningkatan  kontrol  diri  sebesar  1%  maka pembelian impulsif akan menurun sebesar 0,383%.
Hasil  analisis  tambahan  mengguna- kan t-test menunjukkan  terdapat  per- bedaan  yang  signifikan  berdasarkan  jenis kelamin pada pembelian impulsif (p=0,006).  Hasil  analisis  tambahan  meng- gunakan one-way  anova menunjukkan  ter- dapat  perbedaan  yang  signifikan  berda- sarkan  kepemilikan  uang  saku  pada pembelian  impulsif  (p=0,009)  dan  ber- dasarkan klaster fakultas pada kontrol diri (p=0,017).  Analisis  tambahan  pembelian impulsif  berdasarkan  asal  daerah  dan klaster  fakultas  tidak  menunjukkan  per- bedaan  yang  signifikan,  sedangkan  anali- sis  tambahan  kontrol  diri  berdasarkan jenis  kelamin,  asal  daerah,  dan  kepemi- likan  uang  saku  tidak  menunjukkan  per- bedaan yang signifikan.

## Diskusi
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar peran kontrol diri terhadap pembelian  impulsif  pada  remaja  akhir. Hasil  analisis  regresi  linier  sederhana  me- nunjukkan  bahwa  hipotesis  dalam  pene- litian  ini  diterima,  yaitu  terdapat  peran yang  signifikan  antara  kontrol  diri terhadap  pembelian  impulsif.  Hal  ini senada  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Roberts  dan  Manolis  (2012)  yang menyebutkan bahwa kontrol diri merupa- kan  salah  satu  faktor  yang  memengaruhi pembelian  impulsif.  Semakin  tinggi  ke- mampuan  kontrol  diri  seseorang  maka semakin rendah kecenderungan seseorang untuk melakukan pembelian impulsif, dan semakin  rendah  kemampuan  kontrol  diri seseorang  maka  kecenderungan  pembe- lian  impulsifnya  semakin  tinggi.  Hal  ini juga  disebutkan  oleh  Baumeister, et  al. (2008)  bahwa  konsumen  akan  lebih  tidak berpikir  ketika  membeli  dan  memanjakan dirinya  ketika  mengalami ego-depletion. R 2 menunjukkan  sumbangan  efektif  kontrol diri  sebesar  28,5%  terhadap  pembelian impulsif,  sehingga  masih  terdapat  71,5% variabel lain yang menyumbangkan perannya.  Senada  dengan  Engel, et  al. (1973)  yang  menyebutkan  terdapat  faktor karakteristik  toko  dan  Stern  (1962)  yang menyebutkan  uang,  waktu,  dan physical effort menjadi  salah  satu  pengaruh  pem- belian impulsif.
Melemahnya  kontrol  diri  juga  dapat mengakibatkan  seseorang  mudah  untuk terpersuasi.  Burkley  (2008)  menyebutkan bahwa  kontrol  diri  memiliki  peran  untuk mempertahankan  dari  segala  bentuk  per- suasi.  Persuasi  dalam  perilaku  konsumen dapat dicontohkan persuasi toko, persuasi bentuk,  persuasi  iklan,  persuasi  teman, atau  keinginan  dari  dalam  diri  untuk membeli. Hasil analisis membuktikan bah- wa  pentingnya  kontrol  diri  dalam  mena-
han  diri  dari  persuasi  pembelian,  terma- suk  pembelian  secara  impulsif.  Loudon dan  Bitta  (1984)  menyebutkan  terdapat pengaruh  toko  yang  mengakibatkan  peri- laku  impulsif,  yaitu  ukuran  toko,  jumlah produk, major  shopping  trips,  frequenxy  of product purchase, absence of shopping list dan number  of  years  married .  Hal  ini  dapat  di- hindari  melalui  kemampuan  kontrol  diri yang kuat agar tidak mudah terpersuasi.
Uji  analisis  tambahan  menunjukkan terdapat  perbedaan  kecenderungan  pem- belian  impulsif  pada  jenis  kelamin  laki- laki  dan  perempuan.  Berdasarkan  hasil analisis,  subjek  perempuan  lebih  tinggi kecenderungan  pembelian  impulsifnya dibandingkan dengan subjek laki-laki. Hal ini  senada  dengan  penelitian  yang dilakukan  Coley  dan  Burgees  (2003)  serta Muratore  (2016)  yang  menyebutkan  bah- wa  wanita  memiliki  kecenderungan  yang lebih  tinggi  dalam  melakukan  pembelian secara  impulsif.  Hal  ini  didasari  oleh emosi dalam pembelian, mood management, dan  ketahanan  dalam  melakukan  pembe- lian  yang  dilakukan  wanita  lebih  besar dan lebih positif daripada pria.
Perbedaan  kepemilikan  uang  saku juga  menunjukkan  terdapat  perbedaan yang signifikan. Berdasarkan hasil analisis, subjek  yang  mendapatkan  uang  saku <Rp500.000 memiliki kecenderungan yang lebih  rendah  pembelian  impulsifnya  di- bandingkan kategori uang saku yang lain. Hal  ini  senaada  dengan  pernyataan  yang dikemukakan oleh Stern (1962) bahwa ke- pemilikan  uang  memiliki  peran  terhadap pembelian impulsif.
Hasil  analisis  menyebutkan  tidak terdapat perbedaan yang signifikan antara pembelian impulsif  bila dibandingkan  de- ngan asal daerah dan klaster fakultas. Hal ini  dapat  disebabkan  oleh  budaya  timur yang dapat dikatakan relatif sama. Hal ini mendukung  pendapat  yang  dikemukakan oleh  Lee  dan  Kacen  (2008)  yang  menye-
butkan  bahwa  budaya  kolektif  lebih menikmati  pembelian  impulsif.  Hasil analisis  juga  tidak  menunjukkan  perbe- daan  yang  signifikan  dalam  kemampuan kontrol  diri  bila  dibandingkan  dengan jenis  kelamin  laki-laki  dan  perempuan. Hal  ini  berbeda  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh Cheung dan Cheung (2010) yang  menyebutkan  terdapat  perbedaan kontrol  diri  antara  laki-laki  dan  perem- puan.  Dalam  penelitian  tersebut,  perem- puan  memiliki  kemampuan  kontrol  diri yang lebih baik bila dibandingkan dengan laki-laki. Kepemilikan  uang  saku  dan  asal daerah  juga  tidak  memiliki  perbedaan yang signifikan bila dibandingkan dengan kontrol diri.
Hasil yang berbeda ditunjukkan oleh perbandingan  antara  klaster  fakultas dengan  kemampuan  kontrol  diri.  Hasil analisis  menunjukkkan  terdapat  perbeda- an  yang  signifikan  antara  klaster  vokasi dengan  klaster  saintek  dan  soshum. Klaster  vokasi  memiliki  kemampuan  kon- trol diri yang lebih baik bila dibandingkan dengan  klaster  saintek  dan  soshum.  Klas- ter agro dan klaster medika tidak memiliki perbedaan  yang  signifikan  dengan  klaster yang  lain.  Analisis  tambahan  berdasarkan perbedaan  klaster  peneliti  lakukan  berda- sarkan  asumsi  bahwa  mahasiswa  yang berasal  dari  klaster  yang  sama  hampir memiliki  kesamaan  perilaku,  namun  ber- beda dengan klaster lainnya.

## Kesimpulan
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar peran kontrol diri terhadap pembelian  impulsif.  Subjek  penelitian merupakan mahasiswa-mahasiswi Univer- sitas  Gadjah  Mada  angkatan  2016.  Hasil dan  analisis  di  dalam  penelitian  ini berhasil  membuktikan  hipotesis  peneliti- an.  Hipotesis  penelitian  dapat  diterima, yaitu  terdapat  peran  negatif  kontrol  diri
terhadap  pembelian  impulsif  pada  remaja akhir. Semakin tinggi kemampuan kontrol diri seseorang, maka kecenderungan pem- belian  impulsif  akan  semakin  rendah  dan sebaliknya,  bila  kemampuan  kontrol  diri seseorang  rendah  maka  kecenderungan pembelian impulsif akan semakin tinggi

## Saran
Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  terdapat  peran  negatif  kontrol  diri terhadap  pembelian  impulsif  pada  remaja akhir.  Saran  yang  dapat  diberikan  dari penelitian  ini  kepada  mahasiswa  adalah untuk  meningkatkan  kontrol  diri  agar dapat  menghindari  pembelian  impulsif. Saran  juga  dapat  diberikan  kepada lembaga pengembangan karakter mahasis- wa,  yaitu  untuk  memberikan  intervensi kepada  mahasiswa  melalui  komunitas untuk  menghindari  perilaku  pembelian secara  impulsif.  Salah  satu  cara  adalah dengan  pemberian  pelatihan  kontrol  diri. Penelitian  ini  menunjukkan  terdapat 71,5%  faktor  lain  yang  menunjukkan masih  terdapat  faktor-faktor  lain  yang memberikan  peran  kepada  seseorang  da- lam melakukan pembelian impulsif. Pene- liti  selanjutnya  dapat  meneliti  faktor  lain yang  memberikan  peran  kepada  pembe- lian  impulsif,  seperti  kepribadian  atau karakteristik toko.
Daftar Pustaka
Asch,  S.  E.  (1955).  Opinions  and  social pressure. Scientific  American,  193 (5), 31-35.  doi: 10.1038/scientificamerican 1155-31
Baumeister,  R.  F.,  Sparks,  E.  A.,  Stillman, T. F., & Vohs, K. D. (2008). Free will in consumer  behavior:  Self-control,  ego depletion,  and  choice. Journal  of Consumer  Psychology,  18 ,  4-13.  doi:
10.1016/j.jcps.2007.10.002
Burkley,  E.  (2008).  The  role  of  self-control in resistance to persuasion. Personality
and  Social  Psychology  Bulletin,  34 (3), 419-431.  doi: 10.1177/0146167207310 458
Cheung,  N.  W.,  &  Cheung,  Y.  W.  (2010).
Strain, self-control, and gender differences  in  deliquency  among chinese adolescents extending general strain  theory. Sociological  Perspectives,
53 (3),  321-345.  doi: 10.1177/1043986 218761932
Coley,  A.,  &  Burgess,  B.  (2003).  Gender differences  in  cognitive  and  affective impulse  buying. Journal  of  Fashion Marketing and Management: An
International Journal, 7 (3), 282-295. doi: 10.1108/13612020310484834
Engel, J. F., Kollat, D. T., & Blackwell, R. D. (1973). Consumer  behavior  2nd  edition. New  York:  Holt,  Rinehart,  and Winston.
Gailliot,  M.  T.,  Baumeister,  R.  F.,  DeWall, C.  N.,  Maner,  J.  K.,  Plant,  E.  A.,  Tice, D.  M.,  &  Brewer,  L.  E.  (2007).  Self- control  relies  on  glucose  as  a  limited energy  source:  Willpower  is  more than a metaphor. Journal of Personality and  Social  Psychology,  92 (2),  325-336. doi: 10.1037/0022-3514.92.2.325
Hurlock, E. B. (1997). Psikologi perkembangan: Suatu pendekatan rentang kehidupan. Jakarta: Erlangga.
Kasumaningrum,  Y.  (2015,  Agustus  8).
Masyarakat  Indonesia  kian  konsumtif . Diambil  kembali  dari  Pikiran  Rakyat: http://www.pikiran- rakyat.com/ekonomi/2015/08/08/33750
8/masyarakat-indonesia-kian- konsumtif
Lee,  J.  A.,  &  Kacen,  J.  J.  (2008).  Cultural influences  on  consumer  satisfaction with  impulse  and  planned  purchase decisions. Journal  of  Business  Research,
61 ,  265-272.  doi: 10.1016/j.jbusres. 2007.06.006
Loudon,  D.  L.,  &  Bitta,  A.  J.  (1984). Consumer behavior: Concepts and
applications . The University of
Wisconsin-Madison:McGraw-Hill.
Muratore,  I.  (2016).  Teens  as  impulsive buyers:  What  is  the  role  of  price? International  Journal  of  Retail  & Distribution  Management,  44 (11),  1166- 1180. doi: 10.1108/IJRDM-08-2015-0120
Primadhyta,  S.  (2015,  11  02). Berita  bisnis: Generasi  millenial  RI  paling  impulsif belanja barang mewah. Diambil kembali dari CNN Indonesia:
http://www.cnnindonesia.com/ekono mi/20151102182452-92-88999/generasi- millenial-ri-paling-impulsif-belanja- barang-mewah/
Roberts,  J.  A.,  &  Manolis,  C.  (2012).
Cooking  up  a  recipe  for  self-control: The  three  ingredients  of  self-control and  its  impact  on  impulse  buying. Journal of Marketing Theory and Practice,
20 (2),  173-188.  doi: 10.2753/MTP1069- 6679200204
Rook,  D.  W.  (1987).  The  buying  impulse. Journal  of  Consumer  Research ,  189-199.
doi: 10.1086/209105
Rook,  D.  W.,  &  Hoch,  S.  J.  (1985).
Consuming  impulses. Advances  in Consumer  Research,  12 ,  23-27.  doi: 10.5539/ijms.v5n3p149
Santrock,  J.  W.  (2012). Adolescence. New York: McGraw-Hill.
Silvera, D. H., Lavack, A. M., & Kropp, F.
(2008).  Impulse  buying:  The  role  of affect,  social  influence,  and  subjective well-being. Journal of Consumer
Marketing,  25 ,  23-33.  doi: 10.1108/
07363760810845381
Stern,  H.  (1962).  The  significance  of impulse  buying  today. Journal  of Marketing, 26 , 59-62.
Sultan,  A.  J.,  Joireman,  J.,  &  Sprott,  D.  E. (2012). Building consumer self-control: The  effect  of  self-control  excercies  on impulse  buying  urges. Mark  Lett,  23 , 61-72. doi: 10.1007/s11002-011-9135-4
Tangney, J. P., Baumeister, R. F., & Boone,
A. L. (2004). High self-control predicts good  adjustment,  less  pathology, better  grades,  and  interpersonal succes. Journal  of  Personality,  72(2) ,
271-324. doi: 10.1111/j.0022-3506. 2004.00263.x Verplanken,  B.,  &  Herabadi,  A.  G.  (2001). Individual  differences  in  impulse buying  tendency:  Feeling  and  no thinking. European Journal of Personality,  15 ,  71-83.  doi: 10.1002/
per.423