## PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LANTAI KAYU DAN PINTU PT.PIJI DI JAWA TIMUR

## Dony Indra Permana
Universitas Ciputra Surabaya E-mail: idpermana17@gmail.com
Abstract:  The  purpose  of  this  research  is  to  find  out  whether  the  promotion  product purchase decisions affect the wood floors and doors, PT. PIJI in East Java. The population in this research is the consumer PT. PIJI who purchase and use products wood floor or door in East Java. Determination of a sample using simple random sampling where to be sampled in  this  study  must  meet  several  conditions  set  by  the  researchers.  The  samples  on  this research  totalled  50  respondents  by  using  numerical  formulas.    Data  collection  is  carried out  using  a  questionnaire  that  has  been  determined  by  the  researchers.  The  variables contained  in  the  research  is  composed  of  free  variables:  age,  occupation,  and  earnings while the variable is bound in this research is the purchasing decision. Analysis tools used are doing test t, then the determination of the coefficient of regression analysis simple and ends with a classic assumption test. The research results prove that there is a presence of the influence the promotion product purchase decisions against the wooden floor and doors PT. PIJI in East Java where the  variable promotion effect of dominant 5, 88 and based on the results of a simple linear regression analysis showed that the promotion of a positive impact towards the enhancement of the purchasing decision.  Views of the significance of the value of  the  variable  t  in  the  promotion  test  of  6,  636,  therefore  it  can  be  concluded  that  the variable  promotion  has  significant  influence  consumer  buying  decision  variables  against PT. PIJI.
Keyword: Promo, Purchasing Decision, PT. PIJI.
Abstrak: Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  promosi mempengaruhi keputusan pembelian produk lantai  kayu dan pintu PT. PIJI di Jawa Timur. Populasi yang terdapat pada penelitian ini adalah konsumen PT. PIJI yang telah melakukan pembelian  dan  menggunakan  produk  lantai  kayu  maupun  pintu  di  Jawa  Timur.  Penentuan sampel  menggunakan  simple  random sampling dimana  untuk  menjadi  sampel  pada penelitian  ini  harus  memenuhi  beberapa  syarat  yang  telah  ditentukan  oleh  peneliti.  Sampel pada  penelitian  ini  berjumlah  50  responden  dengan  menggunakan  rumus  numerical. Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menggunakan  kuesioner  yang  telah  ditentukan  oleh peneliti.  Variabel  yang  terdapat  pada  penelitian  ini  adalah  variabel  bebas  yang  terdiri  dari: umur,  pekerjaan,  dan  penghasilan  sedangkan  variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah keputusan  pembelian.  Alat  analisis  yang  digunakan  adalah  melakukan  uji  t,  koefisien determinasi kemudian analisis regresi sederhana dan diakhiri dengan uji asumsi klasik. Hasil penelitian  membuktikan  bahwa  terdapat  adanya  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian  produk  lantai  kayu  dan  pintu  PT.  PIJI  di  Jawa  Timur  dimana  variabel  promosi berpengaruh  dominan  sebesar  5,  88  dan  berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linier  sederhana menunjukkan bahwa promosi berdampak positif terhadap peningkatan keputusan pembelian. Dilihat dari nilai signifikasi uji t pada variabel promosi sebesar 6, 636 oleh sebab itu dapat disimpulkan  bahwa  variabel  promosi  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian konsumen PT. PIJI.
Kata Kunci : promosi, Keputusan Pembelian, PT. PIJI.

## PENDAHULUAN
PT.PIJI  merupakan  perusahaan Manufacture  wood  flooring  and  door ,  sebuah  bisnis  yang bergerak di bidang indusrti produksi. PT.PIJI memiliki beberapa produk diantaranya lantai kayu dan pintu.  Bahan  yang  digunakan  terbuat  dari  100%  Kayu  Merbau  Grade  A  yang  didatangkan  khusus dari  Irian  Jaya  dan  diproses  secara  moderen  menggunakan  mesin  canggih  sehingga  akan mendapatkan  produk  yang  berkualitas.  Saat  ini  bisnis  properti  di  Indonesia  cenderung  mengalami perkembangan  yang  sangat  pesat  setiap  tahunnya.  Perkembangan  bisnis  properti  tersebut dipengaruhi  oleh  jumlah  penduduk  yang  terus  meningkat,  dan  peminat  akan  investasi  rumah  juga semakin  tinggi.  Hal  ini  juga  berpengaruh  terhadap  peningkatan  kebutuhan  akan  bahan  bangunan untuk  menunjang  pembangunan  properti.  Bisnis Manufacture  wood  flooring  and  door merupakan bisnis yang terus mengalami kemajuan seiring perkembangan waktu. Produksi lantai dan pintu kayu merupakan  kebutuhan  pelengkap  manusia  untuk  meningkatkan  kenyamanan  dan  keindahan pada rumahnya.  Hal  ini  memberikan  dampak  positif  terhadap  pertumbuhan  omzet  design  interior  di Indonesia  khususnya flooring kayu.  Dengan  fenomena  pertumbuhan  di  bidang  properti  yang berkembang  dan    menunjukkan  nilai  positif  sejak  tahun  2010,  omzet  penjualan  PT.PIJI  justru mengalami  naik dan turun sejak tahun 2015 hingga saat ini. Menurut Nasihan dan Sasmito (2013), konsumen  membeli  suatu  produk  atau  jasa  untuk  memuaskan  berbagai  keinginan  dan  kebutuhan yang  dimiliki.  Oleh  karena  itu,  hal-hal  yang  berpotensi untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen harus lebih diperhatikan. Faktor-faktor tersebut meliputi : kualitas produk, harga, promosi dan saluran distribusi. Peneliti perlu meneliti kekuatan dan kelemahan di faktor-faktor tersebut agar dapat  menang  menghadapi  persaingan  pasar.  Hasil  dari pre  –  survey yang  telah  dilakukan  oleh peneliti terhadap sepuluh orang responden yang telah membeli produk lantai kayu maupun pintu di PT.  PIJI.  Faktor  promosi  merupakan  faktor  yang  paling  banyak  dipilih  untuk  diperbaiki  PT.  PIJI. Sebanyak 5 responden menjawab faktor promosi sebagai faktor yang harus diperbaiki pada PT. PIJI. Kotler dan Keller, (2012). menjabarkan bahwa . Faktor promosi adalah arus informasi atau persuasi satu  arah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada  tindakan  yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  oleh  Ayuningtyas et  al. (2014)  berjudul  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  dan Layanan Purna Jual Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Rush (Studi Kasus di Nasmoco Pemuda Semarang). Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, promosi dan layanan  purna  jual  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Toyota  Rush.  Tipe  penelitian  ini  adalah explanatory. Motode  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan purposive sampling. Sampel dalam penelitian ini berjualan 87 responden dari populasi 677  orang.  Hasil  penelitian  bahwa  variabel  kualitas  produk,  promosi,  dan  layanan  purna  jual mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Penelitian oleh Widagdo (2013) yang berjudul Analisis Pengaruh Kualitas, Layanan dan Promosi Terhadap  Keputusan  Konsumen  membeli  Komputer  pada  PT.  XYZ    Palembang.  Penelitian  ini dilakukan  pada  110  responden  yang  diambil  secara  acak  sebagai  responden  membeli  computer  di PT.  XYZ  Palembang.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas  layanan  variabel berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen.  Promosi  secara  signifikan  juga mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sebuah produk. Kualitas layanan dan promosi variabel secara simultan berpengaruh terhadap keputasan konsumen dalam membeli produk.
Chakrabortty  (2013)  membuat  sebuah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  menunjukkan  suatu dampak  dari  promosi  penjualan  dan  periklanan,  dengan  bersamaan  pada  prilaku  pembelian konsumen. Metode yang digunakan pada penelitian ini melalui data dan informasi melalui kuesioner, survei,  kunjungan  lapangan  dan  investigasi  atau  observasi  yang  menjadi  metode  utama  dalam penelitian ini. Hasil dari penelitian ini adalah sales promotion  yang paling efektif untuk konsumen yang  tidak  mudah  berganti  brand  menjadi  berganti  brand  lain.  Relevansi  merupakan  suatu  aspek integrasi  advertising  dengan  didasari  aktifitas  promosi  yang  beraneka  ragam  model  promosi, sehingga dapat meningkatkan nilai penjualan pada suatu produk.
Dane et  al. (2013)  melakukan  sebuah  penelitian  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  bauran  – bauran  yang  terdapat  pada  promosi,  diantaranya  biaya  iklan,  biaya  promosi,  dan  biaya  hubungan masyarakat  dan  berita  untuk  dapat  mempengaruhi  penjualan  produk  di  UD.  Kopi  Bali  Banyuatis Singaraja.  Metode  yang  dipergunakan  pada  metode  penelitian  ini  adalah  regresi  linier  berganda dengan SPSS versi 17.0. hasil penelitian ini  menunjukkan variabel bauran promosi secara simultan yang berdampak positif dan signifikan terhadap nilai – nilai penjualan.
Penelitian  dilakukan  oleh  Wijaya  (2013)  dengan  judul  “Promosi,  Citra  Merek,  dan  Saluran Distribusi  yang  Berpengaruh  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Jasa  Terminix  Kota  Manado” penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  secara  simultan  dan  parsial  dari  variabel  –  variabel promosi,  sample  yang  digunakan  sebanyak  75  responden  dari  300  konsumen.  Dan  hasil  penelitian dari penelitian ini, bahwa variabel, citra merek, dan penyaluran pendistribusian, saling berpengaruh terhadap faktor pembelian konsumen.
Penelitian  Satit et  al. (2012)  berjudul The  Relationship  Between  Marketing  Mix  and  Customer Decision-Making  Over  Travel  Agent : An Empirical  Study. Marketing  Mix terdapat  4P  yaitu price , promotion, place, product. Variabelnya adalah Harga, promosi, lokasi, produk, dan variable terikat adalah Customer  Dicision  Making. Jurnal  ini  menggunakan  sample  berjumlah  215  responden, pengukuran menggunakan Multiple Regression Analysis dan hasilnya produk dan harga adalah dua komponen yang diramalkan menjadi komponen yang kuat dibandingkan promosi dan lokasi. Jurnal ini mendukung penelitian karena variabel bebas ( promotion ) dan variabel terikat ( customer decision making ) yang sama dengan penelitian.

## Promosi
Menurut  Tjiptono  (2014)  promosi  terhadap  jasa  lebih  membutuhkan  penekanan  untuk meningkatkan  kualitas  jasa  yang  telah  dilakukan.  Promosi  tidak  hanya  mengenalkan  suatu  produk atau  keunggulan  pada  produk  tersebut  namun  kegiatan  promosi  dimaksudkan  untuk  dapat berkomunikasi  dengan  konsumen,  sehingga  perusahaan  dapat  memperkenalkan,  membujuk, mempengaruhi,  maupun  mendorong  konsumen  untuk  membeli  produk  maupun  jasa  yang  telah ditawarkan  perusahaan  pada  konsumen  (Dane et  al .  2013).  Hal  ini  ini  sangat  bermanfaat  untuk membangun  citra  brand  pada  perusahaan  tentang  persepsi  konsumen  pada  suatu  produk.  Menurut Tjiptono (2014) Bauran promosi terdiri dari beberapa metode untuk mengkomunikasikan manfaat – manfaat  jasa  kepada  pelanggan  yang  pontesial  dan  aktual.  Beberapa  metode  pada  promosi  terdiri dari  periklanan,  promosi,  penjualan,  pemasaran  langsung,  penjualan  personal,  dan  hubungan masyarakat. Menurut Rusmini (2013) promosi  merupakan salah satu bentuk upaya  yang dilakukan perusahaan  dalam  berinteraksi  dengan  pelanggan  atau  berkomunikasi  dengan  calon  pelanggan. Periklanan akan efektif apabila dilakukan secara terus menerus agar produk yang diiklankan mudah untuk  dikenali  banyak  orang.  Menurut  Bayuringin  (2013)  menyatakan  bahwa  iklan  dapat disampaikan  dengan  beberapa  media,  diantaranya  surat  kabar,  radio,  brosur,  email,  media  sosial, website, maupun yang termahal yaitu televisi.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2013)  konsep  penjualan  merupakan  suatu  upaya    yang mengharapkan  peningkatan  nilai  pembelian  dari  konsumen  untuk  perusahaan.  Menurut  Alfred (2013), keputusan pembelian adalah cara konsumen untuk memutuskan apa yang harus dibeli sesuai dengan nilai kebutuhannya.  Sangadji dan Sopiah (2013) serta Weenas (2013). Menurut  Kotler dan Keller (2012), proses keputusan pembelian terdiri dari lima, yaitu:
1. Pengenalan  masalah,  adalah  proses  pembelian  menyadari  sesuatu  masalah  atau  kebutuhan yang dipicu oleh rangsangan internal atau eksternal.
2. Pencarian informasi, pada tahap ini pembeli mempelajari merek dan fitur dari produk yang akan mereka beli, lalu membandingkan dengan produk pesaing lainnya.
3. Evaluasi Alternatif, tahap ini merupakan rangkuman dari pengenalan masalah dan pencarian informasi,  pembeli  akan  memberikan  perhatian  terbesar  pada  produk  yang  menghantarkan manfaat yang memenuhi kebutuhan.
4. keputusan  pembelian,  pembelian  telah  memiliki  keputusan  membeli  tetapi  keputusan tersebut  akan  dipengaruhi  oleh  sikap  orang  lain  dan  factor  situasional  yang  tidak diantisipasi.
5. Perilaku  pasca  pembelian,  tahap  ini  akan  menentukan  apakah  pembeli  mendapatkan kepuasan  atas  produk  yang  lelah  dibeli.  Hal  ini  akan  mempengaruhi  keputusan  pembeli untuk  melakukan  pembelian  ulang  atau  tidak  akan  mempromosikan  produk  kepada  orang lain atu tidak.

## Kerangka analisa
Gambar 2 Model Analisis
Sumber: Data Diolah

## Hipotesis
H 1 : Promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk PT.PIJI ( manufacture wood flooring and door

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  skripsi  ini  adalah  jenis  penelitian  deskriptif  dengan pendekatan  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2014)  metode  penelitian  kuantitatif  dapat  diartikan sebagai metode penelitian yang berlandasan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random.

## Populasi dan sampel
Populasi  yang  digunakan  di  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  PT.PIJI.  Sampel  yang terdapat  di  dalam  penelitian  ini  berjumlah  50  sampel  yang  diperoleh  menggunakan  formula Numerical. Teknik pengambilan sampling yang digunakan di dalam penelitian ini adalah salah satu teknik simple  random  sampling ,  yaitu  dengan  kriteria  sampel  harus  pernah  membeli,  atau menggunakan di Jawa Timur dan rentang usia sampel berada diantara 25 hingga 50 tahun. Definisi operasional dan variabel penelitian
1. Kotler dan Keller (2012) mengatakan bahwa promosi adalah sarana yang digunakan perusahaan dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen, baik, secara langsung maupun tidak langsung, mengenai produk dan merek yang mereka jual. Penelitian ini menggunakan indikator yang digunakan diantaranya:
-Periklanan : -Media periklanan menarik.
-Promosi : -Memberikan keuntungan kepada konsumen. -penjualan : -Beberapa tempat distributor. Personal -Pemasaran : -Penawaran melalui telepon. langsung -Penawaran email. -Acara dan : -Pameran. pengalaman
- Word of mout : -Dari konsumen yang telah Menggunakan produk kami, -teman ke teman, -Kolega antar perusahaan Properti.
2. Sangadji dan Sopiah (2013) serta Weenas (2013) menjelaskan keputusan konsumen dalam membeli suatu produk adalah proses pembelian dimana konsumen menentukan pilihannya dan terjadi suatu transaksi.
Promosi (X) Keputusan
Pembelian
(Y)
-Pengenalan masalah : -Dipengaruhi atas  Kebutuhan. -Dipengaruhi dari diri sendiri. -Dipengaruhi dari orang lain -Pencarian informasi : -Melihat kualitas untuk dibandingkan. -Perbandingan harga. -Evaluasi Alternatif : -mencari informasi sebelum membeli.
-mengenali masalah sebelum membeli.
-keputusan pembelian :  -Seseorang  atau  orang  lain    yang  dapat  merubah  penilaian  pada produk.
-Perilaku pasca pembelian : -Apakah kwalitas produk kitamemberikan kepuasan yang baik kepada konsumen.

## Metode pengumpulan data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah berupa kuisioner, dan data dari responden kemudian akan diolah secara statistik menggunakan bantuan software SPSS untuk menguji pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat (Sugiyono, 2014).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Hasil Penelitian
Responden dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen dari produk PT.PIJI yang memenuhi beberapa  kriteria  tertentu  yang  telah  ditentukan  sebelumnya.  Berikut  adalah  karakteristik  50 konsumen PT.PIJI yang menjadi responden di dalam penelitian ini.

## Pekerjaan
Berdasarkan informasi pekerjaan responden, maka dapat dipahami bahwa responden didominasi oleh konsumen yang memiliki pekerjaan sebagai PNS. Disamping itu, terdapat  beberapa pekerjaan diantaranya  Pegawai  Swasta  sebanyak  3  orang  (6%),  Wiraswasta  sebanyak  11  orang  (22%)  dan Profesional 6 orang (12%).
Penghasilan sebanyak  23  orang  atau  46%  responden  dalam  penelitian  ini  memiliki  penghasilan  5  –  10  jt rupiah. Berdasarkan informasi tersebut, dapat dipahami bahwa konsumen PT. PIJI di dominasi oleh konsumen  yang  memiliki  penghasilan  5  –  10  jt  rupiah. Disamping  itu  terdapat  masing  –  masing  9 orang atau 18%  yang memiliki penghasilan 3 – 5 jt rupiah perbulan, 15 orang atau 30% responden yang  memiliki  penghasilan  10  –  20  jt  rupiah  dan  ada  pun  3  orang  atau  6%  yang  memiliki penghasilan > 20 jt rupiah per bulannya.

## Usia
Berdasarkan Tabel 4.3, sebanyak 16 orang atau 32% responden dalam penelitian ini berusia 31 – 40  tahun.  Berdasarkan  informasi  tersebut,  dapat  dipahami  bahwa  konsumen  PT.  PIJI  di  dominasi oleh konsumen berusia 31 – 40 tahun. Disamping itu terdapat masing – masing 13 orang atau 26% berusia di atas 50 tahun, 12 orang atau 24% berusia ≤ 30 tahun dan 9 orang berusia 41 – 50 tahun.

## Distribusi Promosi
Berdasarkan  Tabel  variabel  promosi  memiliki  nilai  rata-rata  yang  mencapai  5,88  yang  berarti konsumen  rata  –  rata  setuju  dengan  pernyataan  pada  variabel  promosi.  Penyataan  ke-5  pada Tabel 4.4  tentang  penawaran  melalui  email,  memiliki  nilai  rata-rata  paling  kecil  dari  pada  nilai  rata-rata pernyataan  –  pernyataan  lainnya.  Sedangkan pernyataan  ke-6  tentang  pameran  memiliki  nilai  rata- rata  paling  besar  dari  pada  nilai  rata-rata  pernyataan  –  pernyataan  lainnya.  Standar  deviasi  yang paling  minimum  pada  Tabel  4.4  adalah  pada  pernyataan  ke-3  yang  membahas  tentang  penyebaran tempat  distributor  yang  dapat  mendorong  pembelian  produk  PT.PIJI.  Sehingga  dapat  dikatakan bahwa jawaban responden pada pernyataan tersebut adalah yang paling homogen.

## Deskripsi Keputusan Pembelian Konsumen
Berdasarkan  Tabel  4.5,  variabel  keputusan  pembelian  memiliki  nilai  rata-rata  yang  mencapai 6,07 yang berarti konsumen rata – rata setuju dengan pernyataan pada variabel keputusan pembelian. Penyataan  ke-5  pada  Tabel  4.5    tentang  informasi  yang  didapatkan  dari  orang  lain  memiliki  nilai rata-rata paling kecil dari pada nilai rata-rata pernyataan – pernyataan lainnya sedangkan pernyataan
ke-1  mengenai  pembelian  produk  karena  kebutuhan  memiliki  nilai  rata-rata  paling  besar  dari  pada nilai rata-rata pernyataan – pernyataan lainnya. Standar deviasi yang paling minimum pada Tabel 4.5 adalah  pada  pernyataan  ke-1,  dikarenakan  faktor  kebutuhan  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa jawaban responden pada pernyataan tersebut adalah yang paling homogen.

## Uji Validitas Variabel Promosi
Hasil  perhitungan  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  seluruh  ítem  pernyataan  pada  variabel promosi memiliki nilai korelasi diatas 0,30 dan tingkat signifikan kurang dari 5% sehingga seluruh ítem pernyataan pada variabel promosi dinyatakan valid.

## Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian
Hasil  perhitungan  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  seluruh  ítem  pernyataan  pada  variabel keputusan  pembelian  memiliki  nilai  korelasi  diatas  0,30  dan  tingkat  signifikan  kurang  dari  5% sehingga seluruh ítem pernyataan pada variabel keputusan pembelian dinyatakan valid.
Analisis regresi linear berganda regresi sederhana dalam penelitian ini: Y=1,452 + 0,785 x Dimana: x : Harga Y : Keputusan Pembelian a.  Uji Normalitas
Berdasarkan  tabel  4.9  menunjukkan  bahwa kolmogorov  smirnov yang  dihasilkan  sebesar  1,284 dengan  tingkat  signifikan  sebesar  0,074  melebihi  5%  yang  artinya  residual  mengikuti  distribusi normal.
b.  Uji Autokorelasi
Dengan  jumlah  sampel  sebesar  50  dan  jumlah  variabel  independen  sebanyak  1  (k=1),  Nilai Durbin  Watson  (DW  Statistik)  dari  hasil  analisis  regresi  sebesar  2,133.  Dengan  demikian  nilai Durbin  Watson  tersebut  berada  pada  interval  1,5849  sampai  dengan  2,4151  (1,5849  <  2,133  < 2,4151),  sehingga  dapat  dipastikan  bahwa  model  regresi  linier  berganda  sederhana  tidak  terjadi gejala autokorelasi.

## c.  Uji Heteroskedastisitas
Hasil  dari  data  yang  diolah  menunjukkan  bahwa  tingkat  signifikan  pada  variabel  promosi melebihi  5%,  hal  ini  berarti  model  regresi  linier  sederhana  yang  didapatkan  tidak  terjadi heteroskedastisitas.  Berdasarkan  pengujian  linieritas  antara  variable  promosi  dengan  variable keputusan pembelian didapatkan nilai signifikan deviation from linierete sebesar 0,091 karena nilai sinifikansi > 0,05 dapat disimpulkan bahwa antara variable tersebut terdapat hubungan linier antara variable promosi dengan keputusan pembelian yang telah dilakukan PT.PIJI.

## Pembahasan
PT.  PIJI  memiliki  nilai  rata-rata  pada  variabel  promosi  sebesar  5,88.  Promosi  yang  sudah dilakukan  perusahaan  diharapkan  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil análisis  regresi  linier  sederhana  menunjukkan  bahwa  promosi  berdampak  positif  terhadap peningkatan keputusan pembelian. Dan PT.PIJI harus mempertahankan promosi melalui periklanan pada surat kabar.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Mengacu  pada  hasil  pembahasan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  memiliki  pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian, sehingga hipotesis dapat diterima.

## Keterbatasan penelitian dan Saran
Berdasarkan simpulan yang telah dipaparkan, maka bagi pemilik PT. PIJI, disarankan untuk :
1.  PT. PIJI perlu mengadakan promosi di setiap distributor, agar produk PT. PIJI terlihat kompetitif.
2.  PT.  PIJI  diharapkan  dapat  melakukan  pameran  sesering  mungkin,  agar  calon  konsumen  dapat mengenal produk PT. PIJI lebih baik, dan dapat mendorong nilai penjualan.
3.  Perlu mengadakan evaluasi secara berkala (misalnya tiap 3 bulan sekali) mengenai promosi yang telah dilakukan sebelumnya, agar upaya – upaya yang telah dilakukan PT. PIJI melalui berbagai cara promosi dapat diperbaiki menjadi yang lebih baik kedepannya terhadap promosi yang akan dilakukan PT. PIJI kemudian hari.
4.  PT.  PIJI  perlu  melakukan  upaya  edukasi  secara  meluas  kepada  konsumen  maupun  calon konsumen  untuk  memperkenalkan  tentang  keunggulan  dari  produk  PT.PIJI.  Sehingga  dapat menarik konsumen untuk membeli sekaligus memberi warna baru pada upaya promosi PT. PIJI.
5.  Menambah  bentuk  –  bentuk  promosi  baru  (misalnya:  promosi  melalui  media  sosial)  agar konsumen samakin mengenal dan mau membeli produk PT. PIJI.
6.  Di  samping  itu,  bagi  penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  mempertimbangkan  keberadaan variabel  –  variabel  lain  (misalnya:  kualitas  produk)  yang  memang  dapat  memiliki  pengaruh terhadap keputusan pembelian.

## 5.3. Keterbatasan Penelitian
Berikut adalah keterbatasan yang ada dalam penelitian ini :
1.  Penelitian ini hanya mencakup konsumen PT. PIJI saja, sehingga hasil penelitian ini tidak dapat digeneralisasikan  secara  lebih  luas  maupun  diterapkan  secara  langsung  pada  bidang  –  bidang usaha lainnya.
2.  Penelitian  ini  hanya  fokus  pada  satu  variabel  yang  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian, yaitu: promosi

## DAFTAR PUSTAKA
Alfred, Owusu. 2013 Influences Of Price and Quality On Consumer Purchase Of Mobile Phone In The Metropolis In Ghama a Comparative and Management , Vol.5, No, 1 PP.179-199. Algifari. 2015. Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi . Yogyakarta : BPFE Ayuningtyas, Locana Dewi. 2014 Pengaruh Kualitas Produk, Promosi, dan Layanan Purna Jual Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Rush, Surabaya. Jurnal Ilmiah Universitas Negri Surabaya. Bayuringin, B.1. 2013. Comparative Analysis Of The Effectiveness Of Advertising Between Online Media And Offline Media Toward The Process Of Customer Purchase Decision Bungin,  Burhan.  2014. Metodologi  Penelitian  Kuantitatif  Komunikasi,  Ekonomi,  dan  Kebijakan  Publik Serta Ilmu Sosial. Jakarta : Kencana Prenadamedia Group
Chakrabortty, R.K., Hossain, M.M., Azad, M.H., & Islam, M.J. 2013. Analyzing The Effects Of Sales Promotion And Advertising. World Journal Of Social Sciences . Vol. 3, No. 4., 183-194. Danang, Sunyoto 2011. Metodologi Penelitian Ekonomi . Cetakan Pertama. CAPS. Yogyakarta. Dane, N., Sukaatmadja, 1., & Budiasa, 1. 2013. Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Nilai Penjualan Produk Pada UD. Kopi Bali Banyuatis, Singaraja. Jurnal Manajemen Agribisnis . Vol. 1, No.1 Daryanto. 2013. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran Cetakan II. Januari 2013. PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera. Bandung.
Ghojali, Imam.2013 Aplikasi Analisis Multivarrate Dengan IBM SPSS 21 Cetakan Kelima, Badan
Penerbit Universita Diponegoro. Semarang.
Hall, M., & Cookham. 2009. How To Achieve An Effective Promotional Mix. Berkshire: The Chartered Institute Of Marketing.
Kotler  Philips  and  Gary  Armstrong.  2012  Prinsip  –  Prinsep  Pemasaran.  Edisi  13  Jilid  1.  Jakarta  : Erlangga.
Kotler,  Philip  and    Kevin  Lane  Keller.  2012. marketing  management 13.  New  Jersey:  Pearson  Prentice Hall, Inc. Kotler, Philip and  Kevin Lane Keller. 2013. marketing management . New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc. Mustikarini, Carolina Novi. 2013 Pengaruh Pemediasian Motivasi Intrinsik Pada Hubungan Kompleksitas Pekerjaan dan Perilaku Kreatif Individu .
Nasihan & Begi Andy Sasmito. 2013. Faktor Internal dan Eksternal Terhadap Keputusan Pembelian, Vol. 2, No. 1.
Rusmini.  2013. Strategi  Promosi  Sebagai  Dasar  Peningkatan  Respons  Konsumen.  Ragam  Jurnal Pengembangan Humaniora.
Sangadji, E.M., Sopiah. 2013.” Prilaku Konsumen ” Pendekatan Praktis Disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta; Penerbit Andi.
Satit, Rezky Purna. The Relationship Between Marketing Mix and Customer Decision-Making Over Travel Agent. International Journal of Academic Research in Business and Sosial Sciences. Sekaran, Uma. 2006 Research Methods For Business. Jakarta : Salemba Empat Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Bisnis . Bandung : Alfabeta, CV. Sugiyono. 2015. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta, CV. Tjiptono, F. 2014. Pemasaran Jasa – Prinsip, dan Penelitian. Yogyakarta : Andi Offset. Weenas,  R,S,  2013,” Kualitas,  Harga,  Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya  Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Comforta” Jurnal EMBA. Vol.1, No 4, pp 607 – 618. Widiyono & Mukhaer Pakkanna.2013, Pengantar Bisnis Respon Terhadap Dinamika Global. Mitra Wacana Media. Jakarta.
Widagdo.2011. Analisis Pengaruh Kualitas Layanan & Promosi Terhadap Keputusan Membeli Komputer Pada PT.XYZ, Palembang, Jurnal Ilmiah STIE.MDP.Vol 1 No1. Wijaya, Mohamad. 2013. Promosi, Citra Merek, dan Saluran Distribusi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Terminix di Kota Manado. Jurnal EMBA 105 vol. 1, No. 4 Desember 2013, Hal 105-114.