## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 1089-1095 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.1086

## Pengaruh Word of Mouth, Citra Merek dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Produk Motor Honda di Jakarta

## Rizka Fajrina S, Engga Jalaludin
Universitas Darunnajah Jakarta, Jakarta *Correspondence email: rizkafajrina@darunnajah.ac.id

## ABSTRAK
Sepeda motor masa kini bisa mengatakan banyak hal yang berarti bagi masyarakat. Pabrikan sepeda motor dituntut untuk memperkenalkan teknologi baru setiap tahun untuk mendongkrak penjualan. Dengan peraturan bisnis yang semakin ketat akibat persaingan, perusahaan dipaksa untuk memenuhi kebutuhan konsumen selain dapat menjual produknya.  Dari  mulut  ke  mulut,  citra  merek,  dan  gaya  hidup  adalah  beberapa  variabel  yang  mungkin mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  membeli.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah kuantitatif. Hasil penelitian ini adalah pengaruh word of mouth (X1) terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 13,449 > 2,47 dari f tabel. Pengaruh Citra Merek (X2) terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepeda Motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung sebesar 61.601 > 2,47 dari f tabel. Pengaruh gaya hidup (X3) terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung sebesar 53.769 > 2,69 dari f tabel. Pengaruh word of mouth, brand image dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) yaitu nilai f hitung lebih besar dari f tabel.
Kata kunci : Dari Mulut ke Mulut; Citra Merek; Gaya hidup; Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
Today's  motorbikes  can  say  a  lot  of  meaningful  things  to  society.  Motorcycle  manufacturers  are  required  to introduce  new  technology  every  year  to  boost  sales.  With  increasingly  stringent  business  regulations  due  to competition, companies are forced to meet consumer needs in addition to being able to sell their products. Word of mouth, brand image, and lifestyle are some of the variables that might influence consumer decisions to buy. The method used in this research is quantitative. The results of this study are the influence of word of mouth (X1) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the calculated f value is greater than f table, f count 13.449> 2.47 from f table. The influence of brand image (X2) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the value of f count is greater than f table, f count is 61,601 > 2.47 from f table. The influence of lifestyle (X3) on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the value of f count is greater than f table, f count is 53,769 > 2.69 from f table. The influence of word of mouth, brand image and lifestyle on the purchase decision of Honda motorcycle products in Jakarta (Y), namely the calculated f value is greater than f table.

## Keywords : Word Of Mouth; Brand Image; Lifestyle; Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Sepeda motor masa kini dapat bermanfaat untuk banyak hal. Sepeda motor sangat berarti bagi masyarakat.  Orang  punya  kriteria  sendiri-sendiri  dalam  menentukan  motor  yang  cocok  dan  sesuai digunakan sehari-hari (Pratiwi, Wibawa, & Baihaqi, 2020). Produsen transporasi bermotor memiliki kesempatan signifikan pada pangsa motor. Memanfaatkan kesempatan tersebut, pabrikan sepeda motor merancang  berbagai  model  yang  berbeda,  termasuk  sepeda  otomatis,  sporty,  dan  sepeda  yang  dapat disesuaikan dengan tujuan seperti sepeda motor bebek (Dedek & Rinaldi, 2019).
Produsen juga terus melakukan riset, mengubah manufaktur, dan menciptakan keragaman sepeda motor yang diinginkan konsumen. Tipe matic adalah motor paling laris di pasaran (Lestiowati, 2018). Data tersebut juga membuktikan sepeda motor bertransmisi otomatis terjual sebanyak 4.443.054 unit atau 74,9% dari seluruh penjualan motor pada 2016.  (AISI, 2016). Persaingan antar pabrikan adalah
fenomena  yang  mendorong  lahirnya  inovasi  jenis  motormatic  yang  digunakan  untuk  merebut  pasar konsumen yang cukup besar. Motor matic Honda salah satunya (Anggraini, 2018).
PT  Astra  Honda  Motor  memiliki  sebuah  motor  bernama  Honda  Matic  (AHM).  Menurut  data AISI, hanya 248.235 unit yang terjual pada Mei 2022. Bila dibandingkan dengan bulan sebelumnya, jumlah tersebut mau tidak mau jauh lebih rendah, yakni 439.472 unit. Honda terus menjadi produsen sepeda motor terlaris di Indonesia dari segi kuantitas. Mereka berhasil menguasai pasar Indonesia dan memiliki penjualan sebanyak 155.439 unit sejak Mei 2022. Yamaha menempati posisi kedua dengan penjualan 86.937 unit. Kawasaki di posisi ketiga dengan penjualan 3.733 unit, Suzuki di posisi keempat (1.710 unit), dan TVS di posisi kelima (416 unit). Hasilnya, 1.950.293 sepeda motor terjual di Indonesia secara keseluruhan dari Januari hingga Mei 2022. Kejadian tersebut juga cukup signifikan mengingat 2.021.532  unit  terjual  pada  periode  yang  sama  tahun  lalu.  Produsen  sepeda  motor  menengah  setiap tahun bersaing untuk meningkatkan penjualan dengan berbagai cara (Kosasih, 2022).
Produsen  sepeda  motor  dituntut  untuk  memperkenalkan  teknologi  baru  setiap  tahun  untuk mendongkrak penjualan. Ini telah menyebabkan lebih banyak persaingan, atau kenaikan (Sugiyanto & Haryoko,  2020).  Dengan  semakin  ketatnya  peraturan  bisnis  akibat  persaingan,  perusahaan  dipaksa untuk sesuai kebutuhan konsumen selain dapat menjual produknya. Sebuah bisnis harus dapat membuat rencana  pemasaran  yang  solid  agar  dapat  bersaing  di  pasar  dengan  menggunakan  iklan  (Ferdy Ramadhan, 2020). Beriklan di berbagai media, termasuk radio, televisi, dan surat kabar, maupun word of  mouth  adalah  pendekatan  yang  efektif  untuk  menyebarkan  kesadaran  akan  suatu  merek  (Aisyah, 2020). Selain itu, word of mouth ialah salah satu iklan menarik yang dapat menggugah rasa ingin tahu orang  untuk  mencoba  membelinya.  Iklan  dapat  dipertimbangkan  ketika  membuat  pilihan  untuk membeli  dan  dapat  berfungsi  sebagai  tolok  ukur  untuk  mengukur  efektivitas  promosi  perusahaan (Firmansyah, 2020).
Word  of  mouth ,  citra  merek,  dan  gaya  hidup  adalah  beberapa  variabel  yang  mungkin  dapat memengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  membeli.  Salah  satu  faktor  yang  memengaruhi  purchase decision konsumen ialah citra merek (Setyawati, Z, & Farradia, 2021). Merek perusahaan memainkan peran penting dalam korelasinya dengan konsumen. persepsi konsumen saat ini tentang merek dalam kaitannya  dengan  kinerja  produk  (Ardiansyah,  2019).  Menurut  Kotler  dan  Keller  dalam  Venessa  & Arifin, (2017), citra merek (brand image) terdiri dari persepsi dan keyakinan konsumen yang misalnya direpresentasikan  dalam  ingatan  konsumen.  Masyarakat  sangat  mempercayai  merek  tersebut, konsumen  akan  menyebarkan  berita  tentangnya  ketika  sebuah  perusahaan  memiliki  reputasi  positif (Sutikno,  2017).  Konsumen  yang  memandang  suatu  produk  secara  positif  lebih  mungkin  untuk melakukan pembelian. Orang lebih cenderung tertarik pada produk yang memiliki merek terkenal dan memiliki  persepsi  publik  yang  positif,  dan  ini  sering  digunakan  sebagai  tolok  ukur  untuk  mevalue reputasi bisnis dan kekuatan merek (Prasastono et al., 2017).
Gaya hidup yakni salah satu faktor yang memengaruhi keputusan untuk membeli suatu produk. Kotler  dan  Keller  dalam  Prakosa  &  Tjahjaningsih,  (2021)  mengungkapkan  bahwa  cara  individu menjalani hidupnya ditunjukkan oleh activity, hobi, dan pendapatnya. Activity, hobi, dan sikap individu membuktikan pola hidupnya. Pada saat ini, seiring dengan berkembangnya keberadaan, informasi dan teknologi, gaya hidup dorong ini Konsumen atau masyarakat umum cenderung mengikuti perubahan. Salah satu elemen utama yang dapat merangsang minat konsumen pada produk peningkat kehidupan ialah cara hidup yang dinamis. Saat ini, konsumen memiliki berbagai kebutuhan, dan bisnis harus sesuai kebutuhan  tersebut  dengan  memproduksi  berbagai  barang  dan  jasa.  Sebab  tuntutan  dan  gaya  hidup konsumen  terus  berubah,  pemasar tidak  lagi  dapat  berfokus  hanya  pada  menemukan  kebutuhan  dan keinginan  mereka.  Dalam  upaya  untuk  mendapatkan  pangsa  pasar,  pemasar  berusaha  memahami perilaku konsumen untuk mengenali aspek-aspek yang berkaitan dengan perilaku itu pada saat itu dan di masa depan.

## METODE
Metode penelitian ini adalah kuantitatif. Populasi penelitian ialah pembeli produk Honda dengan 97 responden. Pengambilan sampel menurut rumus Cochran (Sugiyono, 2019). Teknik pengambilan sampel  dengan random  sampling  dan  metode pengumpulan data  yakni  distribusi angket.  Pertanyaan dalam angket dengan skala Likert untuk menyatakan respons mulai dari sangat setuju hingga sangat tidak  setuju  (Sugiyono,  2017).  Dan,  teknik  analisis  dengan  analisis  regresi  linier  berganda.Metode penelitian menjelaskan rancangan kegiatan, ruang lingkup atau objek, bahan dan alat utama, tempat,
teknik  pengumpulan  data,  definisi  operasional  variabel  penelitian,  dan  teknik  analisis.  satu  kolom ( single column ) dan rata kiri-kanan.  Penulisan nama penulis tanpa mencamtumkan gelar apapun.

## HASIL Hasil Penelitian
Uji  normalitas  untuk  menemukan  suatu  model  regresi  variabel  terikat,  variabel  bebas,  atau keduanya  berdistribusi normal  atau  tidak. Model regresi  yang  baik  berdistribusi normal  atau  hampir berdistribusi  normal.  Untuk  menemukan  apakah  model  regresi  berdistribusi  normal  atau  tidak digunakan uji Kolmogorov-Smirnov. Data disebut normal bila value signifikansinya > 0,05. Sedangkan, bila  value  signifikansi  <  0,05,  data  disebut  abnormal.  Uji  normalitas  yang  digunakan  untuk  sesuai persyaratan  asumsi  klasik  didapatkan  uji  Kolmogorov-Smirnov  ialah  0,200  >0,05,  maka  residual terstandarisasi, terdistribusi normal, dan sesuai asumsi uji normalitas.
Variabel motivasi kerja dan SDM dalam purchase decision memiliki value VIF di bawah < 10 dan value toleransi di atas > 0,10 yakni tidak terjadi multikolinearitas. Dari value VIF untuk variabel WOM ialah 1,074 < 10 dan value toleransi 0,931 > 0,10. Value VIF variabel citra merek yaitu 1,899 < 10 dan value toleransi yaitu 0,527 > 0,10. VIF untuk variabel gaya hidup ialah 1,850 < 10 dan toleransi 0,540 > 0,10. Jadi tidak terjadi multikolinearitas.
Uji  heteroskedastisitas  berfungsi  untuk  menemukan  suatu  model  regresi  membuktikan ketidaksamaan varians residual dari satu pengamatan ke pengamatan lain. Dari gambar di bawah ini terlihat adanya heteroskedastisitas. Value signifikan untuk variabel tersebut. Sebab value signifikansi kedua  variabel  di  atas  >  0,05  maka  dari  dasar  keputusan  pada  uji  gletser  maka  tidak  ada  gejala heteroskedastisitas pada model regresi.
Pengujian  ini  untuk  menemukan  apakah word  of  mouth ,  citra  merek  dan  gaya  hidup  pada purchase decision produk motor Honda di Jakarta. Berikut ini hasil uji regresi linier berganda:
Tabel 1.

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.362 2.871 1.171 .245 Word Of Mouth .294 .117 .193 2.502 .014 Citra merk .422 .119 .364 3.552 .001 Gaya Hidup .370 .119 .315 3.112 .002 a. Dependent Variable: Purchase decision
Sumber : Hasil Penelitian Data (2022)
Persamaan garis regresi berganda, ialah:
Y = 3.362 + .294 X 1 + .422 X 2 + .370 X 3 + e2 Keterangan :
Y
= purchase decision produk motor honda X1 = word of mouth X2 = Citra Merek X3 = Gaya Hidup
Variabel word of mouth , citra merek dan gaya hidup pada purchase decision produk motor honda di Jakarta.
1. Koefisien regresi untuk variabel word of mouth yaituu 0,294 dan juga signifkan pada 0,014 < 0,05, bertanda  positif  (+),  hal  ini  membuktikan  bila word  of  mouth (X1)  semakin  meningkat  maka purchase decision produk motor honda di Jakarta juga akan semakin meningkat. Dan ada korelasi diantara word of mouth dengan purchase decision produk motor honda di Jakarta.
2. Koefisien  regresi  untuk  variabel  citra  merk  yaitu  0,422  dan  juga  signifkan  pada  0,001  <  0,05, bertanda positif (+), hal ini membuktikan bila citra merek (X2) semakin meningkat maka purchase decision produk motor honda di Jakarta akan semakin meningkat. Dan membuktikan ada korelasi citra merek dengan purchase decision produk motor honda di Jakarta.
3. Koefisien  regresi  untuk  variabel  gaya  hidup  yaitu  0,370  dan  juga  signifkan  pada  0,002  <  0,05,
bertanda positif (+), hal ini membuktikan bila gaya hidup (X3) semakin meningkat maka purchase decision produk motor honda di Jakarta akan semakin meningkat. Dan membuktikan ada korelasi gaya hidup dengan purchase decision produk motor honda di Jakarta.
Pengaruh yang tersumbang dari value adjust R Square yaitu sebesar 0,466 atau 46,9%. Dari hasil uji  R2,  diperoleh  value  adjusted  R2  yaitu  0,486  atau  48,6%.  Hal  ini  membuktikan  bahwa purchase decision produk motor honda di Jakarta dapat dipengaruhi yaitu 48,6% oleh variabel independen yakni word of mouth , citra merek dan gaya hidup. Sedangkan 11,1% variasi purchase decision produk motor Honda di Jakarta dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti.
Selanjutnya, secara parsial didapatkan hasil pengaruh word of mouth , citra merek dan gaya hidup pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y) yakni f hitung 29.257 > 2.69 dari f tabel. Hal ini dapat diungkapkan bahwa H0 ditolak dan H4 diterima. Maka diinterpretasikan secara simultan atau bersama-sama word of mouth , citra merek dan gaya hidup pada purchase decision produk motor honda di Jakarta.
Pengaruh masing-masing variabel independen pada variabel dependen sebagai berikut (tabel 1): 1. Word of mouth (X1) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y) Hasil pengujian pengaruh diantara variabel WoM (X1) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y) memperoleh value t hitung 2,502 yang > t tabel 1.98552 dan signifikansi yaitu 0,014 <  dari  taraf  signifikan  yang  telah  ditetapkan  yakni  yaitu  0,05  maka  H 0 ditolak  H 1 diterima  yang berarti bahwa word of mouth (X1) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y). 2. Pemanfaatan Citra Merek (X2) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y)
Hasil pengujian pengaruh diantara variabel Citra Merek (X2) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y) memperoleh value t hitung 3,552 > t tabel 1.98552 dan signifikansi yaitu 0,001 < taraf signifikan yang telah ditetapkan yakni yaitu 0,05 maka H 0 ditolak H 1 diterima yang berarti bahwa Citra Merek (X2) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y).
3. Pemanfaatan Gaya hidup (X3) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y)
Hasil pengujian pengaruh diantara variabel Gaya hidup (X3) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y) memperoleh value t hitung 3,112 > t tabel 1.98552 dan signifikansi yaitu 0,002 < taraf signifikan yang telah ditetapkan yakni yaitu 0,05 maka H 0 ditolak H 1 diterima yang berarti bahwa Gaya hidup (X3) purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y).

## Pembahasan
Word of mouth (X1) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y)
Hasil  pengujian  pengaruh  word  of  mouth  (X1)  pada  purchase  decision  produk  sepeda  motor Honda di Jakarta (Y) menghasilkan t hitung yaitu 2,502 > t tabel 1,98552, dan signifikansi yaitu 0,014 yakni kurang dari yang telah ditetapkan tingkat signifikansi 0,05 maka H0 ditolak, H1 diterima, artinya WoM (X1) tentang purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
Penelitian ini didukung oleh Julvirta et al., (2021) mengungkapkan Koefisien determinasi (R2) yaitu 0,490 yang membuktikan bahwa parameter Y berpengaruh 49,0% pada parameter X1, sedangkan faktor lain berpengaruh 51,0%. Keputusan Konsumen (y) menjadi 16.276 unit bila Word of Mouth (X1) statis.  Koefisien  regresi  Word  of  Mouth  (X1)  ialah  0,597,  dan  setiap  kali  meningkat,  keputusan konsumen juga akan meningkat menjadi 0,597 ketika unit parameter Word of Mouth (X1) ditingkatkan. Ketika Word of Mouth meningkat maka tingkat keputusan akan lebih tinggi, atau sedangkan, ketika Word  of  Mouth  menurun  maka  keputusan  konsumen  juga  akan  menurun.  Uji  T  dilakukan  untuk menemukan apakah parameter Keputusan Konsumen (Y) dipengaruhi oleh Word-ofMouth (X1). Uji t ini dilakukan bila value t yang diukur dibandingkan value t tabel. Bila t hitung > tabel maka parameter Word of Mouth (X1) berpengaruh pada variabel Keputusan Konsumen (Y). value t tabel ialah 1,291 pada = 0,10. Hal ini membuktikan bahwa t hitung > t tabel (8,815 > 1,291) dapat dilihat secara parsial pada Keputusan Konsumen (Y) dengan parameter Word of Mouth (X1).
Rahman  dkk.  dalam  Yasin  &  Achmad  (2021)  mengemukakan  bahwa  WoM  dapat  menjadi promosi  yang  efektif  karena  diceritakan  oleh  konsumen,  dari  konsumen  dan  kepada  konsumen, sehingga  dapat  menjadi  media  periklanan  bagi  perusahaan.  Jika  calon  konsumen  telah  mengetahui tentang produk yang ditawarkan melalui promosi atau telah menerima informasi dari mulut ke mulut, maka  calon  konsumen  berhak  untuk  berpikir  sebelum  mengambil  purchase  decision  (Ariszani,  dkk, 2015).

## Pemanfaatan Citra Merek (X2) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y)
Hasil  uji  pengaruh  citra  merek  (X2)  pada  purchase  decision  produk  sepeda  motor  Honda  di Jakarta (Y) diperoleh thitung yaitu 3,552 lebih besar dari t tabel 1,98552, dan signifikansi 0,001 yakni lebih kecil dengan tingkat signifikansi yang telah ditetapkan yaitu 0,05, maka H0 ditolak H1 diterima yang berarti citra merek (X2) adalah purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
Penelitian ini didukung oleh Azmy et al., (2020) mengatakan bahwa value T-Statistik yaitu 4,641 dan value tanda 000. Hal ini membuktikan bahwa T-Statistik > Ttabel yakni 1,660 dan value sig < 0,05. Dari  perbandingan  tersebut,  hipotesis  awal  bahwa  citra  merek  berpengaruh  pada  purchase  decision dapat  diterima.  Dengan  demikian,  variabel  citra  merek  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  pada purchase  decision.  Ruswanti  &  Hapsari  (2018)  menjelaskan  bahwa  citra  merek  dan  niat  beli  tidak berkorelasi dengan purchase decision. Ping Li (2016) menegaskan bahwa citra merek tidak berpengaruh pada  purchase  decision.  Amron  (2018)  dan  Novanza  &  Ali  (2017)  memperkuat  temuan  penelitian bahwa citra merek terkait dengan purchase decision.
Fatmawati dan Soliha (2017) menjelaskan bahwa brand image akan selalu menjadi pertimbangan konsumen  dalam  membeli  sepeda  motor.  Merek  akan  selalu  diingat  oleh  konsumen  dimana  produk tersebut telah berhasil meyakinkan baik dari segi kualitas, harga, maupun harapan dapat sesuai value yang dapat diberikan oleh motor sebagai alat transportasi dan gaya hidup. Penelitian sebelumnya oleh Tosan Widodo (2016), citra merek berpengaruh positif pada purchase decision.

## Pemanfaatan Gaya hidup (X3) pada purchase decision produk motor honda di Jakarta (Y)
Hasil uji pengaruh variabel gaya hidup (X3) pada purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) diperoleh t hitung yaitu 3,112 lebih besar dari t tabel 1,98552, dan signifikansi 0,002 yang kurang dari taraf signifikansi yang telah ditetapkan yaitu 0,05, jadi H0 ditolak, H1 diterima, artinya Gaya Hidup (X3) ialah keputusan membeli produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
Penelitian  ini  juga  relevan  dengan  Ekasari  et  al.,  (2021)  mengungkapkan  bahwa  gaya  hidup memengaruhi purchase decision produk makanan sehat di Indonesia. Value p > 0,05 (0,028 < 0,05). Hasil ini membuktikan bahwa hipotesis kedua tidak ditolak. Gaya hidup masyarakat Indonesia berubah akibat  pandemi  COVID-19.  Banyak  konsumen  yang  mulai  menerapkan  gaya  hidup  sehat  dengan harapan hidup lebih lama. Pergeseran ini berdampak pada perilaku belanja konsumen, sebab masyarakat menjadi  lebih  detail  dan  teliti  dalam  pembelian  dan  konsumsi  makanan  dan  minuman  sehat  untuk menghindari penyakit. Peluang ini sebenarnya sangat menguntungkan bagi pelaku usaha makanan sehat untuk mulai meningkatkan produksinya guna sesuai kebutuhan konsumen di Indonesia.
Gaya hidup juga bisa tidak hanya berasal dari diri sendiri, pengaruh dari orang sekitar, teman dekat, sekeliling sekitar, keluarga (Ramlah; M, 2021). Salah satu dorongan perubahan gaya hidup ialah mengikuti gaya hidup orang lain. Contoh alam yang melakukan pembelian makanan yang sama, dapat memberikan  argumentasi  dalam  menentukan  tempat  makan.  Orang  yang  cenderung  memiliki  gaya hidup berlebihan biasanya lebih menyukai tempat makan yang terlihat mahal, dan memiliki kualitas yang baik, pelayanan yang baik.

## SIMPULAN
Simpulan berisi rangkuman singkat atas hasil penelitian dan pembahasan, yaitu sebagai berikut: 1. H1 : Pengaruh WoM (X1) pada purchase decision sepeda motor Honda di Jakarta (Y) ialah value f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 13,449 > 2,47 dari f tabel. Jadi H0 ditolak dan H1 diterima. Maka, WoM (X1) berengaruh pada purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
2. H2: Pengaruh citra merek (X2) pada purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) value f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 61,601 > 2,47 dari f tabel. Maka H0 ditolak dan H2 diterima. Jadi citra merek (X2) dalam purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
3. H3: Pengaruh gaya hidup (X3) pada purchase decision sepeda motor Honda di Jakarta (Y), value f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 53,769 > 2,69 dari f tabel. Maka H0 ditolak dan H3 diterima. Jadi Gaya Hidup (X3) pada purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y).
4. H4: Pengaruh word of mouth, brand image dan lifestyle pada purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta (Y) value f hitung lebih besar dari f tabel, f hitung 29,257 > f tabel 2,69. Dapat dinyatakan bahwa H0 ditolak dan H4 diterima. Jadi WoM, brand image dan lifestyle dalam purchase decision produk sepeda motor Honda di Jakarta.

## DAFTAR PUSTAKA
Aisi. (2016). Data penjualan sepeda motor di Indonesia Tahun 2016. www.aisi.or.id . Aisyah, N. (2020). Word of Mouth Sebagai Strategi Komunikasi Pemasaran Di Era Digital. Skripsi , 1– 60.
Anggraini, N. (2018). Strategi Pemasaran Sepeda Motor Merek Honda Tipe Matic (Studi Kasus PT. HOHO Pekanbaru). Eco-Buss , 1 (42), 1–26.
Ardiansyah, R. A. (2019). Peran Keterlibatan Merek dan Pengalaman Merek Pelanggan pada Perbankan Online di Yogyakarta. Jurnal Manajemen Fakultas Ekonomi , 53 (9).
Azmy, A., Nauyoman, D., & Zakky, M. (2020). The Effect Of Brand Image And Perception Of Products On The Purchase Decisions Of Matic Motorcycle In East Belitung. Jurnal Administrasi Bisnis , 9 (1), 31–42.
Dedek  Romansyah;  Rinaldi  Bursan.  (2019).  Pengaruh  Evaluasi  Merek  Dan  Hubungan  Merek  Pada Loyalitas  Merek  Motor  Yamaha  Xabre  Di  Bandar  Lampung. Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen , 15 (2).
Ekasari, R., Laut, I. M., & Jaya, M. (2021). The Determinants of Consumer Purchasing Decisions of Health  Food  Products :  An  Empirical  Study  from  Indonesia. Journal  of  Asian  Finance, Economics and Business Vol , 8 (12), 519–528.
Ferdy  Ramadhan.  (2020). Penerapan  Strategi  Influencer  Marketing  Produk  Avoskin  Melalui  Media Sosial Di Pt Avo Innovation Yogyakarta . Universitas Islam Indonesia.
Firmansyah, M. A. (2020). Buku Komunikasi Pemasaran .
Gunawan, G. T., & Sitinjak, T. (2018). Pengaruh Keterlibatan Fashion Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi  Terhadap  Remaja  Dan  Pemuda  Dki  Jakarta). Jurnal Manajemen , Vol.7 (No.2), 109–123.
Julvirta,  E.,  Sulistio,  T.,  &  Desta,  A.  (2021).  The  Influence  of  Word  of  Mouth  (  WOM  )  and  Price Towards The Decision for Attending College at XY School of Tourism. Journal of Management , 11 (2), 320–325.
Kosasih, D. T. (2022). AISI Optimis Penjualan Motor di Indonesia Tembus 5.4 Juta. TrenOto . Krishnan, S., & C., L. (2018). Word of Mouth Marketing Strategy. International Journal of Computer Applications , 182 (2), 1–6.
Lestiowati,  R.  (2018).  PENGARUH  CITRA  Merek  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Vario. Jurnal AKP , 8 (2), 81–104. Naz, F. (2014). Word of Mouth and Its Impact on Marketing, 4 (1), 1–4.
Ngamsiriudom,  W.  (2014).  Phantom  menace:  The  effect  of  narcissism  on  word-of-mouth communications. ProQuest Dissertations and Theses , 139.
Prakosa, Y. B., & Tjahjaningsih, E. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Gaya Hidup, dan Pengetahuan Produk Terhadap Proses Keputusan Pembelian Sepeda Lipat di Kota Semarang. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis dan Manajemen Indonesia , 4 (3), 361–374.
Prasastono, N., Rahmawati, E., Pradapa, Y. F., Program, ), Fakultas, S. P., Universitas, P., Semarang, S., et al. (2017). Effect of Price, Quality Products and Brand Image Purchase Decisions Getuk Pisang  Sari  Madu  Kediri. Prosiding  Seminar  Nasional  Multi  Disiplin  &  Call  for  Papers Unisbank ke-3 (Sendi_U 3) , 324–337.
Pratiwi, A. A., Wibawa, B. M., & Baihaqi, I. (2020). Identifikasi Sepeda Motor Listrik Terhadap Niat Membeli: Kasus di Indonesia. Jurnal Sains dan Seni ITS , 9 (1).
Qureshi,  M.  S.  M.  S.  (2020).  The  Effects  of  Electronic  Word  of  Mouth  on  the  consumer  purchase decision in the apparel industry in Ireland. NORMA eResearch , (August), 1–61.
Ramlah;  M,  I.  B.  M.  (2021).  Consumer  Purchasing  Behavior  Is  Reviewed  From  Lifestyle, Socioeconomic  Environment,  Characteristics  (Mcdonald’s  Surakarta  Consumer  Case  Study). International Journal Of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR) , 5 (3), 1–23. Setyawati,  K.  E.,  Z,  O.  K.,  &  Farradia,  Y.  (2021).  Pengaruh  Citra  Merek  (Brand  Image)  Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Vario (Studi Kasus Pada Cv Kirana Motorindo Jaya). Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang  Manajemen , 3 (4).
Siti  Marwah,  Ahmad  Suharto,  T.  D.  (2018).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Elzatta, 3 , 103–111.
Sugiyanto,  &  Haryoko,  U.  B.  (2020). Manajemen  Pemasaran . Yayasan  Pendidikan  dan  Sosial Indonesia Maju (YPSIM) Banten .
SUTIKNO,  W.  J.  (2017). Pengaruh  Kepercayaan  Merk  Terhadap  Citra  Perusahaan  (Studi  Kasus Kuantitatif  Pada  Recall  Smartphone  Samsung  note  7  di  Store  Erafone  Itc  Roxy  Mas) . UNIVERSITAS SATYA NEGARA INDONESIA.
Venessa, I., & Arifin, Z. (2017). ( Survei pada Mahasiswa Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang Tahun Angkatan 2013 / 2014 dan 2014 / 2015 Pengguna Kartu Pra-Bayar Simpati ). Jurnal Administrasi Bisnis , 51 (1), 44–48.