## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  Untuk  mengetahui dan  menganalisis  dengan  menaikkan  penjualan tunai  atau  penjualan  kredit    meningkatkan  laba pada Industri Bengkel Las Diana di Palopo.
Hasil    uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung 3,733  dengan tingkat signifikansi 0,000 lebih kecil dari  0,05  (tabel  2,32)  hal  ini  menunjukkan  bahwa yaitu  penjualan tunai dan  penjualan kredit secara serentak  atau  bersma-sama  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  laba  usaha  dengan demikian hipotesis diterima.
Nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  88,8%,  hal  ini menunjukkan  bahwa  hubungan  antara  variabel bebas  yaitu    penjualan  tunai  dan  penjualan  kredit terhadap    variabel  terikat  yaitu  laba  Usaha  (Y) berkorelasi  positif  atau  mempunyai  hubungan yang kuat.
Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar  0,789 menunjukkan  bahwa  pengaruh  atau  kontribusi variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  sebesar 78,9%  dan  sisanya  sebesar    21,10%  dipengaruhi oleh  faktor  atau  variabel  lain  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini
Kata  Kunci:  Penjualan  Tunai,  Penjualan  kredit dan laba.

## PENDAHULUAN
Kemajuan  ilmu  pengetahuan  dan teknologi dewasa ini dengan berkembangnya dunia  usaha  dan  semakin  banyaknya perusahaan-perusahaan  besar,  maka  faktor keuangan  mempunyai  arti  yang  sangat penting. Untuk mengetahui kondisi keuangan perusahaan, harus mempunyai
data  laporan  keuangan  setiap  tahun  atau setiap periode akuntansi yang bersangkutan.  Bagi  perusahaan  itu  sendiri, Pengaruh  terhadap  keadaan  keuangannya akan  dapat  membantu  perusahaan  tersebut untuk  dapat  melihat  posisi  keuangannya sehingga  dapat  membantu  perusahaan dalam  melakukan  perencanaan  keuangan. Akan  tetapi  setiap  rencana  yang  baik, haruslah  berhubungan  dengan  kekuatan dan kelemahan dari perusahaan tersebut.
Setiap  perusahaan  didirikan  pada umumnya  bertujuan  untuk  memperoleh laba.  Kemampuan  suatu  perusahaan  untuk menghasilkan laba, selama periode tertentu, dapat  dilihat  pada  laporan  laba  rugi perusahaan  yang  bersangkutan.  Dari  laba yang  dihasilkan  suatu  perusahaan,  jika dibandingkan  dengan  yang  digunakan  akan menentukan  pada  level  mana  kondisi rentabilitas  perusahaan  tersebut.  Untuk  itu, maka  perusahaan  harus  menggunakan dana  yang  ada  untuk  menghasilkan  laba yang maksimal. Adanya kegagalan perusahaan  dalam  kegiatan  usahanya, karena dana yang tersedia tidak

## PENGARUH PENJUALAN TUNAI DAN PENJUALAN KREDIT TERHADAP LABA PADA INDUSTRI BENGKEL LAS DIANA DI PALOPO

## Pasoni Mustafa Muhani¹ Sumiati²
No. HP 085242438738¹
dimanfaatkan  secara  efektif  dan  efisien. Disamping  berusaha  untuk  mendapatkan laba,  perusahaan  juga  ingin  agar  kegiatan operasionalnya dapat berjalan dengan lancar.  Oleh  karena  itu,  maka  perusahaan harus  selalu  memperhatikan  hal-hal  yang menyangkut kemampuan perusahaan tersebut untuk memenuhi kewajiban Finansialnya.
Suatu  fungsi  yang  dianggap  sebagai ujung  tombak  dalam  suatu  perusahaan karena  fungsi  itulah  perusahaan  memperoleh pendapatan  yaitu  sistem  penjualan  yang merupakan  suatu  kesatuan  proses  yang saling  mendukung  dalam  usahanya  untuk memenuhi kebutuhan pembeli dan bersama – sama mendapatkan kepuasan dan keuntungan  sedangkan  Sistem  penjualan tunai  adalah  sistem  yang  melibatkan  sumber daya  dalam  suatu  organisasi,  prosedur,  data, serta sarana pendukung untuk mengoperasikan  sistem  penjualan,  sehingga menghasilkan informasi yang bermanfaat bagi pihak manajemen dalam pengambilan keputusan. Sistem penjualan tunai merupakan  sistem  yang  dilakukan  oleh perusahaan dengan cara mewajibkan pembeli melakukan pembayaran harga terlebih dahulu sebelum  barang  diserahkan  oleh  perusahaan kepada  pembeli.  setelah  uang  diterima perusahaan,  barang  kemudian  diserahkan kepada pembeli dan transaksi penjualan tunai kemudian dicatat oleh perusahaan.
Cara pengelolan piutang/kredit  Usaha Bengkel  Las    dilakukan  setiap  satu  bulan penagihan  atau  30  hari.  Jika  konsumen
tersebut  tidak  melunasi  tagihan  dalam  waktu yang ditentukan, masih diberikan penambahan waktu 1 bulan atau 30 hari. Jika dalam  penambahan  waktu  tersebut    belum bisa membayar tagihannya, maka perusahaan  melakukan  tindakan  penarikan produk konsumen tersebut, Sehingga masalah piutang/kredit menjadi begitu penting dalam kaitannya dengan perusahaan manakala  harus  menentukan  berapa  besar jumlah piutang/kredit yang optimal.
Berdasarkan  Undang –  Undang  No. 10  tahun  1998  tentang  perubahan  atas  UU No. 7 tahun 1992 yang maksud dengan kredit adalah  penyediaan  uang  atau  tagihan  yang dapat  disamakan,  berdasarkan  persetujuan atau  kesepakatan  pinjam  meminjam  antar perusahaan dengan pihak lain yaitu mewajibkan pihak peminjaman untuk melunasi  utangnya  setelah  jangka  waktu tertentu.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan pada Industri Bengkel Las Diana di Palopo. Metode pengumpulan  data  terdiri  dari  penulisan pustaka, penelitian lapangan, dan dokumentasi. Adapun jenis data yang digunakan  yaitu  data  kuantitatif  dan  data kualitatif.  Sedangakan  sumber  datanya  yaitu data primer dan data sekunder.

## Metode Analisis
Untuk        menganalisis      data penelitian      ini        penulis      menggunakan metode    Statatistik    dengan    regressi  linear
berganda    Sugiyono  (2010:  224)  sebagai berikut :
Y    =  b 0 +  b 1 X 1 +  b 2 X 2 +e i Dimana :
Y       =     Laba X 1 =     Penjualan Tunai (Rp)
X 2 =     Penjualan Kredit (Rp)
B 1 ,B 2 ,  =          Koefisien    regresi    (parameter) ei       =     Konstanta (intercept)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi hasil Penelitian Konsep Laba Usaha
Secara umum laba merupakan sebagai jumlah yang berasal dari pengurangan  harga  pokok,  biaya  lain  dan kerugian  dari  penghasilan  atau  penghasilan operasi  atau  pengambilan  atas  investasi kepada  pemilik.  Hal  ini  mengukur  nilai  yang dapat  diberikan  oleh  entitas  kepada  investor dan  entitas  masih  memiliki  kekayaan  yang sama  dengan  posisi  awalnya.  Sedangkan Laba  Bersih  merupakan  perbedaan  antara jumlah  pendapatan  yang  diperoleh  suatu satuan  usahan  selama  periode  tertentu  dan jumlah biaya yang dapat diaplikasikan kepada pendapat. Kemudian menurut Belkaoui (1999) Laba merupakan suatu pos dasar dan penting dari ikhtisar keuangan yang merniliki berbagai kegunaan  dalam  berbagai  konteks.  Laba pada  umumnya  dipandang  sebagai  suatu dasar  bagi  perpajakan,  determinan  pada kebijakan  pembayaran  dividen,  pedoman investasi,  dan  pengambilan  keputusan,  dan unsur prediksi.
Sedangkan  menurut  Rahmat  (2006:9) Laba  dipandang  sebagai  suatu  peralatan prediktif  yang  membantu  dalam  peramalan laba  mendatang  dan  peristiwa  ekonomi  yang akan datang. Laba terdiri dari hasil operasional,  atau  luar  biasa,  dan  hasil-hasil non-operasional, atau keuntungan dan kerugian luar biasa, dimana jumlah keseluruhannya  sama  dengan  laba  bersih. Laba  biasa  dianggap  bersifat  masa  kini (current) dan berulang, sedangkan keuntungan  dan  kerugian  luar  biasa  tidak demikian.
Adanya  persamaan  pendapat  untuk mendefinisikan  laba  secara  tepat  disebabkan oleh  luasnya  penggunaan  konsep  laba.  Para pemakai laporan keuangan mempunyai konsep  laba  sendiri  yang  dianggap  paling cocok untuk pengambilan keputusan mereka. Untuk lebih jelas berikut akan disajika laporan Laba Pada perusahaan Las Dianan di Palopo
Berdasarkan  pada  tabel  satu  di  atas menjelaskan  bahwa  laba  perusahaan  per tahunnya  mulai  tahun  2009-2013  mengalami peningkatan yang cukup signifikan yaitu pada tahun  2009  sebesar  Rp.30.600.000,-  pada tahun 2010 sebesar Rp. 34.200.000,- pada
tahun  2011  sebesar  Rp.36.000.000,- pada  tahun  2012  sebesar  Rp.22.300.000,- pada  tahun  2013  sebesar  Rp.  20.700.000,- atau  rata-rata  per  tahunnya  sebesar  Rp. 28.760.000,-  Untuk  lebih  jelasnya  dapat dilihat gambar grafik berikut:
Gambar grafik: Laba Tahun Laba Perubahan (Rp) (%) 2009 30.600.000 - - 2010 34.200.000 3.600.000 10,53 2011 36.000.000 1.800.000 5,00 2012 22.300.000 -13.700.000 -61,43 2013 20.700.000 -1.600.000 -7,73 Jumlah         143.800.000 -9.900.000 -53,64 Rata-Rata 28.760.000 -2.475.000 -13,41 Tabel 1
Rekapitulasi hasil perhitungan Laba tahun 2009-2013
2009, 30,600,000 2010, 34,200,000 2011, 36,000,000
2012, 22,300,000
2013,
20,700,000 , 0

## Kosep Penjualan Tunai
Penjualan  tunai  adalah  sistem  yang dilakukan  oleh  perusahaan  dengan  cara mewajibkan pembeli melakukan pembayaran
Berdasarkan  pada  tabel  dua  di atas  menjelaskan  bahwa  laba  perusahaan per  tahunnya  mulai  tahun  2009-2013 mengalami peningkatan yang cukup signifikan  yaitu  pada  tahun  2009  sebesar Rp.50.100.000,-  pada  tahun  2010  sebesar Rp. 54.300.000,- pada tahun 2011 sebesar Rp. 56.000.000,- pada tahun 2012 sebesar Rp.30.400.000,-  pada  tahun  2013  sebesar Rp. 35.600.000,- atau rata-rata per tahunnya  sebesar  Rp.  45.320.000,-  Untuk lebih  jelasnya  dapat  dilihat  gambar  grafik berikut:
harga  terlebih  dahulu  sebelum  barang diserahkan  oleh  perusahaan  kepada  pembeli oleh    Usaha  Bengkel  Las  Diana  di  Palopo. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel 2 berikut:
Gambar grafik: Penjualan Tunai
2009,
50,100,0
00 2010,
54,300,0
00 2011,
56,200,0
00
2012, 30,400,0 00 2013, 35,600,0 00 , 0 Tahun Penjualan Tunai Perubahan (Rp) (%) 2009 50.100.000 - - 2010 54.300.000 4.200.000 7,735 2011 56.200.000 1.900.000 3,381 2012 30.400.000 -25.800.000 -84,87 2013 35.600.000 5.200.000 14,61 Jumlah 226.600.000 -14.500.000 -59,15 Rata-Rata 45.320.000 -3.625.000 -14,79 Tabel 2
Rekapitulasi hasil perhitungan Penjualan Tunai tahun 2009-2013
2009, 20,600,000 2010, 21,200,000 2011, 23,000,000 2012, 14,300,000 2013, 13,100,000  , 0

## Konsep Penjualan kredit
Penjualan  kredit  merupakan  suatu pinjaman yang diberikan kepada konsumen
Berdasarkan  pada  tabel  tiga  di  atas menjelaskan  bahwa  laba  perusahaan  per tahunnya  mulai  tahun  2009-2013  mengalami peningkatan yang cukup signifikan yaitu pada tahun  2009  sebesar  Rp.20.600.000,-  pada tahun 2010 sebesar Rp. 21.200.000,- pada
yang  diharapkan  dapat  dikembalikan  oleh konsumen dimasa yang akan datang.  Berikut rekapitulasi  hasil  perhitungan  pada  tabel  2 sebagai berikut:
tahun  2011  sebesar  Rp.  23.000.000,-  pada tahun  2012  sebesar  Rp.14.300.000,-  pada tahun  2013  sebesar  Rp.  13.100.000,-  atau rata-rata per tahunnya sebesar Rp. 18.440.000,-  Untuk  lebih  jelasnya  dapat dilihat gambar grafik berikut:
Tahun
Penjualan kredit Perubahan (Rp) (%) 2009 20.600.000 - - 2010 21.200.000 600.000 2,830 2011 23.000.000 1.800.000 7,826 2012 14.300.000 -8.700.000 -60,84 2013 13.100.000 -1.200.000 -9,16 Jumlah 92.200.000 -7.500.000 -59,34 Rata-Rata 18.440.000 -1.875.000 -14,84 Tabel 3
Rekapitulasi hasil perhitungan Penjualan Kredit tahun 2009-2013

## Pembahasan
Adapun metode yang digunakan dalam  penulisan  skripsi  penelitian  ini  adalah metode analisis kuantitatif dengan penjelasan sebagai berikut:
Untuk  mengetahui  Pengaruh  Penjulan tunai  dan  Penjualan  Kredit  terhadap  Laba maka pengujian hipotesis dilakukan dengan
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel 4  diatas,  menunjukkan  bahwa  persamaan regreasi  linear  berganda  dari  penelitian  ini adalah sebagai berikut :
Y   =  b 0 +  b 1 X 1 +  b 2 X 2 +e i Y =  516.643b 0 + 8,348X1 + 6,418X2
Berdasarkan persamaan regreasi linear  berganda  di  atas,  maka  apabila diinterpretasikan  dapat  memberi  pengertian analisa yaitu :
a.  Nilai  konstanta  (b0)    sebesar    516.643 menunjukkan  bahwa  apabila  variabel bebas penjualan tunai (X1) dan penjualan kredit (X2) konstan atau sama dengan nol, maka  laba  usaha  meningkat  sebesar 516.643.
menggunakan  metode  analisis  regresi  linear sederhana  untuk  menganalisis  pengaruh antara  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  dengan  bantuan  program Statistical Package  for  Social  Science (SPSS).      Hasil perhitungan  analisis  regresi  linear  sederhana dapat dilihat pada tabel 1  berikut ini:
b.  Besarnya nilai koefisien regresi b1 adalah 8,348,-  menunjukkan  bahwa  jika  variabel penjualan  tunai  (X1)  dapat  ditingkatkan, maka  akan  meningkatkan  laba  usaha sebesar  83.48  dengan  asumsi  variabel lainnya  yaitu  X2  berada  dalam  keadaan konstan.
c.  Besarnya nilai koefisien regresi b2 adalah 64.18  menunjukkan  bahwa  jika  variabel penjualan  kredit  (X2)  dapat  ditingkatkan, maka  akan  meningkatkan  laba  usaha sebesar  64.18  dengan  asumsi  variabel lainnya  yaitu  X1  berada  dalam  keadaan konstan.
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 516.643 62.336 ,829 ,494 X1 8,348 9,622 1,262 8,676 ,000 X2 6,418 ,995 2,072 7,425 ,000

## Tabel 4
Hasil Analisis Regresi Linear berganda
a  Predictors: (Constant), X2, X1 b  Dependent Variable: Y
a.  Nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0.888 X100  =  88,8%,  hal  ini  menunjukkan bahwa  hubungan  antara  variabel  bebas yaitu    penjualan  tunai  (X1  dan  penjualan kredit (X2)  terhadap  variabel terikat yaitu laba  Usaha  (Y)  berkorelasi  positif  atau mempunyai  hubungan  yang  kuat  karena mendekati angka 1.
a  Predictors: (Constant), X2, X1 b  Dependent Variable: Y
1.  Analisis uji  F dilakukan  untuk  melihat secara  simultan  pengaruh  variabel  bebas yaitu  penjulan  tunai  dan  penjulan  kredit (X1 dan X2) terhadap variabel terikat yaitu laba  (Y).    Hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa nilai  F  Hitung    3,733    dengan  tingkat signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  hal ini  menunjukkan  bahwa  yaitu    penjualan tunai dan penjualan kredit secara serentak
b.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar 0,789 X 100% =78,9 menunjukkan bahwa pengaruh  atau  kontribusi  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat  sebesar  78,9% dan sisanya sebesar  21,10% dipengaruhi oleh  faktor  atau  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini  seperti  jumlah konsumen dan kualitas pelayanan
2.  atau  bersma-sama  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  laba  usaha dengan demikian hipotesis diterima.
3.  Analisis Uji t dilakukan untuk melihat dan mengukur secara parsial pengaruh variabel  bebas  penjualan  tunai  dan penjualan kredit  terhadap  variabel  terikat (Y).  Hasil  uji  t  menunjukkan  sebagai berikut:
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,888(a) ,789 ,577 220.943 Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3,6445 2 1.822.267 3,733 ,000(a) Residual 9,7631 2 4.881.585 Total 4,6208 4
Tabel 5

## Summary
Tabel 6
ANOVA (b)
a.  Variabel  penjualan tunai  (X1), nilai t  Hitung  8,676  dengan  tingkat signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari
0,05 berarti penjualan tunai berpengaruh signifikan terhadap laba  usaha    pada  Bengkel  Las Diana di Palopo
b.  Variabel    penjualan kredit  (X2),  nilai t  Hitung    6,418  dengan  tingkat signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari 0,05 berarti penjualan kredit berpengaruh signifikan terhadap laba  usaha    pada  Bengkel  Las Diana di Palopo
Maka  dapat  disimpulakan  bahwa hasil    Uji  t  menunjukkan  bahwa  variabel bebas  yaitu  penjualan  tunai    memiliki pengaruh    signifikan  terhadap  laba    pada Bengkel Las Diana di Palopo

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  análisis  maka ada beberapa kesimpulan yaitu:
1.  Penelitian  ini  juga  menunjukkan  bahwa
Variabel  penjualan tunai, penjualan kredit berpengaruh  signifikan  terhadap  laba usaha  pada Bengkel Las Diana di Palopo
2.  Hasil    uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai  F
hitung    3,733    dengan  tingkat  signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (tabel 2,32) hal ini  menunjukkan  bahwa  yaitu    penjualan tunai dan penjualan kredit secara serentak atau  bersma-sama  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  laba  usaha dengan demikian hipotesis diterima.
3.  Nilai koefisien korelasi (R) sebesar 88,8%, hal  ini  menunjukkan  bahwa  hubungan antara  variabel  bebas  yaitu    penjualan tunai  dan  penjualan  kredit    terhadap variabel  terikat  yaitu  laba  Usaha  (Y) berkorelasi positif atau mempunyai hubungan yang kuat.
4.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar 0,789    menunjukkan  bahwa  pengaruh atau  kontribusi  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat  sebesar  78,9%  dan sisanya sebesar  21,10% dipengaruhi oleh faktor  atau  variabel  lain  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini

## SARAN
1.  Perlunya  peningkatan    penjualan  tunai pada  pada  bengkel  Las  Diana,  sehingga mampu  meningkatkan laba perusahaan
2.  Perlu    mengurangi  penjualan  tunai  karena dapat  menghambat  perputaran  modal perusahaan.
3.  Disarankan agar supaya menekan penjualan kredit dan meningkatkan penjualan  tunai,    demi  untuk  kontinyu  dan berkesinambungan kegiatan perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus  Arwani,  2008, Sistem  Manajemen Kinerja, Gramedia, Jakarta.
Agus Sartono, 1998. Manajemen Keuangan . Edisi ketiga
Mc.  Leod.  2001. Dasar-dasar  Analisis Laporan Keuangan. Cetakan pertama, Penerbit Rineka Cipta.
Jakarta.
Mulyadi,  2001. Analisis    Kredit .  Pionir  Jaya
Bandung.
Narko. 2007. Perencanaan dan Pengendalian. Penerbit Ghalia Indonesia.
Kasmir,  2002. Dasar-dasar  Perbankan .  PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Manullang  2005. Kinerja  Keuangan ,  Edisi keempat,  cetakan  Kedua,  Percetakan Liberty, Yogyakarta.
Martono  dan  Agus  Haijito,  2002. Manajemen Keuangan. Ekonsia. Yogyakarta.
Riyanto Bambang, 1995. Dasar-Dasar Pembelanjaan  Perusahaan ,  Edisi  Ke
12,  Badan  Penerbit  Gajah  Mada,
Yogyakarta.
--------------------.
1996. Dasar-dasar Pembelajaran Perusahaan. Edisi
Keempat BPFE Yogyakarta.
Suyatmo  dkk.  1990. Analisa  Laporan
Keuangan ,  Edisi  keempat,  cetakan Kedua, Percetakan Liberty,
Yogyakarta.
Sinungan.1997 Intermediate Accounting.
Cetakan  Ke  -7  Edisi    7  Penerbit
Fakultas  Ekonomi  Universitas  Gadjah
Mada, Yogyakarta.
Sopyan,  Safitri.  Harahap.  1998. Analisis Kredit atas Laporan Keuangan. Edisi pertama.  PT.  raja  Grafgindo.  Persada Jakarta.
Sudarsomo  dan  Edilius.  2004. Manajemen Koperasi  Indonesia. Cetakan  Ketiga, PT. Rineka Cipta. Jakarta.
Suad  Husna.  1998. Manajemen  Keuangan Teori  dan  Penerapannya .  Edisi  ke empat. BPFE Yogyakarta.
.  1998. Manajemen  Keuangan  Teori  dan Penerapannya . Edisi ke empat. BPFE
Yogyakarta.
Suyatno.  Thomas.  Dkk.  1990. Dasar-dasar Perkreditan. PT. Gramedia Jakarta.
Tinon,  Yunianti,  Ananda.  1998. Dasar-dasar Perkreditan . PT. Gramedia Jakarta.
Undang-undang no. 25 Tahun 2009. Tentang
Perkoperasian Indonesia
Weston,  Fred.J  and  Thomas  E.  Copeland,
Manajemen Keuangan , Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta.
Widjaja,  1995 , Manajemen  Keuangan ,  Edisi Revisi, Cetakan Kedua, Penerbit Andy, Yogyakarta.