JEMASI: Jurnal  Ekonomi  Manajemen  dan  Akuntansi
Vol.  19, No. 2, Desember  2023 Website:  http://ejournal.iba.ac.id/index.php/jemasi ISSN 1858-2702, e-ISSN 2684-8732

## ANALISIS  BAURAN PEMASARAN UNTUK  MENINGKATKAN  VOLUME
PENJUALAN  PRODUK LOGAM  MULIA PADA PT.  PEGADAIAN  (PERSERO)
Putri  Ramadhona 1 ,  Nenny  Octarinie 2 ,  Zubaidah 3 ,  Pantani  Dahlan 4
1 Universitas  Palembang,  Palembang,  Indonesia,  putri.ramadona@ymail.com
2 Universitas  Palembang,  Palembang,  Indonesia,  nennyoctarinie82@gmail.com
3 Universitas  Palembang,  Palembang,  Indonesia,zubaidahunpal@gmail.com
4 Universitas  Palembang,  Palembang,  Indonesia,pantanidahlan75@gmail.com
DOI: https://doi.org/10.35449/jemasi.v19i2.658

## ABSTRAK
Riset  ini  bertujuan  buat  mengenali  apakah  ada  pengaruh  strategi  pemasaran  yang  terdiri  atas produk,  harga,  distribusi,  serta  promosi  terhadap  kenaikan  volume  penjualan  logam  mulia  dan agar  dapat  mengenali  manakah  variabel  yang  memiliki  pengaruh  lebih  signifikan  terhadap volume  penjualan.  Riset  ini  berupa  survei  dengan  riset  kuantitatif.  Populasi  merupakan keseluruhan  nasabah  PT.  Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau.  Metode  pengumpulan  informasi memakai  observasi  serta  angket.  Analisis  yang  digunakan  adalah  Regresi  Linier  Berganda. Hasil  Uji-  f  menyatakan  kalau  produk,  harga,  distribusi  serta  promosi  bersama-  sama mempengaruhi  signifikan  terhadap  kenaikan  penjualan  sebab  hasil  nilai  sig  ≤  dari  syarat  sig 5%.  Bauran  pemasaran  tersebut  promosi  yang  sangat  mempengaruhi  terhadap  kenaikan  volume penjualan  logam  mulia  pada PT. Pegadaian  (persero)  Cabang  Lubuk  Linggau
Kata Kunci  : Produk, Harga,  Distribusi,  Promosi,  Volume  Penjualan

## PENDAHULUAN
Semakin  banyaknya  bermunculan  berbagai  perusahaan  yang  menawarkan  barang  dan jasa  dengan  konsep  yang  sama,  membuat  perusahaan  harus  menjalankan  bauran  pemasaran yang  berbeda  dengan  perusahaan  lain  sehingga  dapat  lebih  menarik  konsumen  (Swastha, 2016).  Dalam  memasarkan  produknya,  perusahaan  memerlukan  bauran  yang  tepat  dan sistematis.  Wujud  bauran  pemasaran  tersebut  yaitu  produk,  harga,  promosi,  distribusi.  Produk merupakan  benda  ataupun  jasa  yang  diproduksi  agar  dapat  digunakan  pembeli  buat  penuhi keperluan  atau  semua  hal  yang  dijual  kepada  pasar  untuk  memperoleh  fokus  konsumen (Octarinie,  2022).
Pegadaian  adalah  suatu  lembaga  keuangan  bukan  bank  yang  memberikan  kredit  kepada masyarakat  dengan  corak  khusus,  yaitu  secara  hukum  gadai.  Tidak  jauh  berbeda    dengan  dunia perbankan,  pegadaian  juga  miliki  dua  sistem  dalam  kegiatan  operasionalnya  yaitu,  pegadaian konvensional  dan  pegadaian  syariah.  Lembaga  pegadaian  merupakan  perusahaan  yang menyediakan  fasilitas  pinjam  meminjam  dengan  syarat  jaminan  tertentu.  Jaminan  tersebut
digadaikan  kemudian  ditaksir  oleh  pihak  lembaga  dan  nilai  taksiran  jaminan  sangat berpengaruh  dengah  seberapa besar nilai  jumlah  pinjaman.
Adanya  berbagai  fenomena  pemasaran  dengan  tingginya  persaingan  antar  perusahaan sehingga  tiap-tiap  perusahaan  berupaya  buat  menguatkan  bauran  pemasarannya.  Bentuk strategi  pemasaran  yaitu,  strategi  produk,  strategi  harga,  strategi  promosi,  dan  strategi  distribusi (Adisaputro,  2017).  Strategi  produk  adalah  barang  atau  jasa  yang  di  hasilkan  untuk  digunakan oleh  konsumen  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  memberikan  kepuasannya  atau  merupakan segala  sesuatu  yang  di  tawarkan  kepada  pasar  untuk  memdapatkan  perhatian.  Dalam memasarkan  produk  nya,  pihak  PT.  Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau  melaksanakan sosialisasi  kepada  konsumen  mengenai  kelebihan  yang  didapatkan  melalui  produk  yang ditawarkan  ialah  salah  satu  selaku  pertambahan  modal  usaha  serta  kebutuhan  konsumen. Berikut  ini  disajikan  data  total  nasabah  dan  distribusi  penjualan  produk (logam  mulia) PT. Pegadaian  selama  lima  tahun  operasional.
Tabel  1. Penjualan  Logam  Mulia  PT. Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau
Tahun  2017-2021 No Tahun Jumlah  Nasabah Penjualan  Produk  (Logam  Mulia) 1 2017 4.787 60 2 2018 4.548 56 3 2019 4.717 46 4 2020 4.758 60 5 2021 4.609 94 JUMLAH 23.419 316
Sumber : data Pegadaian cabang Lubuk Linggau, 2022
Pada  tahun  2017  penjualan  produk  logam  mulia  PT.  Pegadaian  sebanyak  60  penjualan dan  mengalami  penurunan  pada  tahun  2018  sebanyak  56  penjualan  dan  masih  mengalami penurunan  pada  tahun  2019  sebanyak  46  penjualan  logam  mulia,  dan  terlihat  pada  tabel  diatas pada  tahun  2020  PT.  Pegadaian  mengalami  kembali  peningkatan  penjualan  produk  logam mulia  sebanyak  60  penjualan  dan  tetap  meningkat  pada  tahun  2021  sebanyak  94  penjualan. Semuanya  dikarenakan  kualitas  produk  yang  baik  dan  bervariasi  serta  pelayanan  yang  baik  dan nyaman  untuk  nasabah.  Namun  pada  tahun  2017-2019  penjualan  produk  (logam  mulia) pegadaian  terjadi  kemerosotan  yang  oleh  karena  adanya  kenaikan  harga  emas  yang menimbulkan menurunnya minat  nasabah untuk  membeli logam mulia  pada                                  PT. Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  diatas,  diharapkan  dapat  memberika  kontribusi  pada PT.Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau  untuk  menetapkan  bauran  pemasaran  yang  tepat sehingga  dapat  meningkatkan  volume  penjualan  produk  logam  mulia  pada  PT.Pegadaian Cabang  Lubuk  Linggau..  Berikut  ini  disajikan  pula  gambar  kerangka  fikir  penelitian  agar mempermudah  dalam  melakukan  penelitian  bahkan  memberikan  gambaran  praktis  bagi  para pembaca  untuk  dapat lebih  memahami  riset  ini  :
Sumber:  konsep  penelitian  yang  dikembangkan  penulis
Gambar  1. Kerangka  Fikir

## TINJAUAN  PUSTAKA
Philip  Kotler  berpendapat,  kata marketing dapat  diartikan  sebagai  istilah  pemasaran. Dalam  metode  pemasaran  dikatakan  bahwa  memasarkan  itu  bukan  hanya  melakukan  kegiatan penjualan tetapi terdapat kegiatan-kegiatan lain yang terdiri dari pembelian, penjualan,  penyimpanan,  pengangkutan  atau  bahkan  kegiatan  pensortiran  (dalam  (Octarinie  & Rasjid,  2021).
Menurut  Buchori  Alma    istilah  pemasaran  dalam  bahasa  inggris  dikenal  dengan  nama marketing.  Kata  marketing  ini  boleh  dikata  sudah  diserap  ke  dalam  bahasa  kita,  namun  juga diterjemahkan  dengan  istilah  pemasaran.  Memasarkan  barang  tidak  berarti  hanya  menawarkan barang  atau  menjual  tetapi  lebih  luas  dari  itu.  Di  dalamnya  mencangkup  berbagai  kegiatan seperti  membeli,  menjual  dengan  segala  macam  cara,  mengangkut  barang,  menyimpan, mensortir  dan  sebagainya  (Alma,  2016).  Dalam  melakukan  kegiatan  pemasaran,  maka  sebuah Perusahaan  akan  mengkombinasikan  keempat  variabel  Bauran  Pemasaran  yaitu  produk,  harga, promosi  dan  distribusi.  Begitu  pun  halnya  yang  dilakukan  oleh  PT.  Pegadaian  Cabang  Lubuk Linggau  dengan  menjalankan  strategi  pemasaran  sebagai  alternatif  untuk  meningkatkan volume  penjualan  salah  satu  produk  mereka  yaitu  Logam  Mulia.  Seperti  halnya  penelitian  yang dilakukan  oleh  ……bahwa  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara  bauran pemasaran  terhadap  peningkatan  volume  penjualan
Bauran  pemasaran  merupakan  suatu  siklus  pemasaran  yang  meliputi  produk,  harga, promosi  dan  distribusi,  agar  mampu  menggapai  apa  yang  diinginkan  perusahaan.  Adapun bauran  pemasaran  ini  dilakukan  agar  perusahaan  mampu  mengimplementasikan  rencana pemasaran  mereka  sehingga  dapat memperoleh  tanggapan  positif  pasar  (Assauri,  2018) : a. Produk
Merupakan  segala  sesuatu  yang  tergolong  merencanakan,  mengembangkan  produk  yang baik  dengan  cara  mendesain  sebaik  mungkin  produk  tersebut  agar  dapat  diterima  oleh konsumen.  Strategi  produk  adalah  menetapkan  cara  dan  penyediaan  produk  yang  tepat  bagi pasar  yang  dituju,  sehinggah  dapat  memuaskan  para  konsumennya  dan  sekaligus  dapat
Volume
Penjualan  (Y) Bauran Pemasaran (X) Produk (X1) Harga (X2) Distribusi (X3) Promosi(X4)
meningkatkan  keuntungan  perusahaan  dalam  jangka  panjang,  melalui  peningkatan  penjualan dan peningkatan share pasar.
b. Harga
Sejumlah  biaya  yang  dibebankan  untuk  sesuatu  produk.secara  lebih  luas  atau  dengan  kata lain  sejumlah  nilai  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  buat  mendapatkan  manfaat  atas kepemilikan  ataupun  pemakaian  sesuatu  produk.  Peranan  harga  sangat  penting  terutama  untuk menjaga  dan  meningkatkan  posisi  perusahaan  di  pasar,  yang  tercermin  dalam  pasar  perusahaan, disamping  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan  perusahaan.  Dengan  kata  lain, penetapan  harga  mempengaruhi  kemampuan  bersaing  perusahaan  dan  kemampuan  perusahaan mempengaruhi  konsumen.
c. Distribusi
Merupakan  sesuatu  proses  menyalurkan  sesuatu  benda  ataupun  hasil  penciptaan  yang sudah  terbuat  oleh  industri  ataupun  produsen  kepada  konsumen  personal  ataupun  industri  yang memperoleh  benda  ataupun  jasa  dari  industri  yang  menyalurkan.  Faktor  distribusi  menyangkut kemudahan  akses  terhadap  jasa  bagi  para  pelanggan  potensial.  Keputusan  tersebut  meliputi keputussan  lokasi  kantor  beserta  sarana  dan  prasarana  pendukung  menjadi  sangat  penting.  Hal ini  disebabkaan  agar  konsumen  mudah  menjangkau  setiap  lokasi  yang  ada.
d. Promosi
Merupakan  usaha  menyampaikan  pengetahuan,  kepercayaan  serta  memori  tentang produk  kepada  pembeli  potensial  agar  menemukan  asumsi  dan  memunculkan  pengaruh.  Suatu produk  bermanfaat  akan  tetapi  jika  tidak  dikenal  oleh  konsumen,  maka  produk  tersebut  tidak akan  diketahui  manfaatnya  dan  mungkin  tidak  dibeli  oleh  konsumen.  Oleh  karena  itu, perusahaan  harus  berusaha  mempengaruhi  para  konsumen,  untuk  menciptakan  permintaan  atas produk  itu,  kemudian  dipelihara  dan  dikembangkan.  Usaha  tersebut  dapat  dilakukan  melalui kegiatan  promosi.
PT.  Pegadaian  dalam  menerapkan  strategi  pemasaran  produknya  ialah  dengan  cara  Cross Selling  yaitu  PT.  Pegadaian  menjual  produk  tambahan  dan  jasa  yang  telah  disepakati  untuk dibeli.  Selain Cross  Selling juga  ada Up  Selling yaitu  menawarkan  produk  yang  nilai produknya lebih  mahal dari  pada produk  yang sedang/ingin  dibeli oleh  konsumen.                     PT. Pegadaian  menggunakan  iklan  melalui  instagram,  facebook dan  sosial  media  lainnya.
Menurut  Daryono  dalam  (Hasan,  2015)  volume  penjualan  adalah  tolak  ukur  yang  dapat menampilkan  total  produk  yang  laku  terjual  .  Terdapat  beberapa  strategi  agar  dapat meningkatkan  volume  penjualan  (Kottler,  2019) :
a. Penyusunan  Produk.
b. Menempatkan  produk secara strategis  sehingga  mudah  dilihat  oleh  konsumen.
c. Melakukan  analisis  pasar.
d. Penentuan  konsumen  potensial.
e. Menyelenggarakan  kegiatan  pameran.
f. Memberikan  diskon
Bauran  pemasaran  memiliki  peran  krusial  dalam  hal  peningkatan  volume  penjualan  atau bahkan  dalam  mempertahankan  posisi  pasar  perusahaan  sehingga  perusahaan  dapat memperoleh  keuntungan,  seperti  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Januarida  Wibowati (Wibowati,  2021)  tentang  Pengaruh  Marketing  Mix  terhadap  Pengembangan  Usaha  Kecil  dan
Menengah  terbukti  bahwa  kemampuan  bersaing  perusahaan  dan  kemampuan  perusahaan mempengaruhi  konsumen  akan sangat  dipengaruhi  bauran  pemasaran.
Sehubungan  dengan  usaha  untuk  pencapaian  tujuan  perusahaan  dibidang  pemasaran maka  setiap  perusahaan  menjalankan  penetapan  strategi  pemasaran  sehingga  perusahaan  akan memiliki  arah  atau  jalannya  bisnis.  Dengan  menentukan  arah  yang  jelas,  maka  akan mempermudah  tim  pemasaran  untuk  berkoordinasi  secara  efektif  sehingga  target  penjualan akan tercapai.
Peningkatan  penjualan  adalah  untuk  mencapai  hasil  perkembangan  bisnis  seperti  yang telah  direncanakan,  definisi  sederhana  ini  berdampak  luas  terhadap  jalan  yang  harus  di  tempuh untuk  sukser  dalam  manajer  penjualan  yaitu  semakin  banyak  waktu  yang  dihabiskan  bersama dengan  tim  penjualan,  semakin  baik  hasil  yang  didapat  diperoleh. Penjualan  dalam  keputusan membeli  barang  konsumen  sering  kali  ada  lebih  dari  dua  pihak  yang  terlibat  dalam  proses pertukaran  atau  pembeliannya  (Dharmesta,  2018).  Umumnya  ada  empat  macam  peranan  dapat dipertimbangkan  orang  dalam  memberikan  keputusan  penggunaan  suatu  produk  yaitu  faktor lingkungan,  faktor  keluarga,  faktor  gaya  hidup,  motivasi  pribadi.  Pemahaman  mengenai masing-masing  peranan  ini  sangat  berguna  dalam  rangka  memuaskan  kebutuhan  dalam keinginan  konsumen(Abdurrahman,  2018).

## METODE PENELITIAN
Peneliti  melakukan  penelitian  ini  dilakukan  pada  PT.  Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau yang  beralamatkan  Jl.  Yos  Sudarso  Kelurahan  Jawa  Kiri  Batu  Urin  Taba  Lubuk  Linggau  Timur Lubuk  Linggau.
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  untuk  menjelakan  variabel-variabel yang  akan  diteliti  serta  hubungan  antara  variabel  independen  yang  terdiri  dari  produk  (X1), harga  (X2),  ditribusi  (X3),  dan  promosi  (X4)  dengan  variabel  dependen  yaitu  volume penjualan.
Penelitian  ini  menggunakan  seluruh  nasabah  PT.  Pegadaian  Cabang  Lubuk  Linggau  yang pernah  membeli  logam  mulia  sebagai  populasi  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  selama    3  (tiga) bulan  peneliti  menemui  beberapa  nasabah  dengan  melakukan  survei  sebanyak  350  orang. Sehingga  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  350  orang.  Dalam  penentuan  besaran  sampel, peneliti  melakukan  perhitungan  rumus  slovin  dengan  tingkat  presisi  sampel  sebesar  5% (Sugiyono,  2018).
Rumus  Slovin  : n = N / (1+( N x e² )) Keterangan  : n = Jumlah  sampel N = Jumlah  populasi e = Tingkat  presisi
Berdasarkan  rumus  slovin,  maka  jumlah  sampel  yang  digunakan  adalah  : n = N / (1+(350 x 0,05 2 )) n = 350 / (1+(350 x 0,0025)) n = 350 / (1+0,875) n = 350 / 1,875 n = 186,66
Maka  besar  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  187  nasabah.  Agar  dapat mengetahui  adanya  pengaruh  bauran  pemasaran  yang  teridri  dari  produk  (X1),  harga  (X2), distribusi  (X3)  dan  promosi  (X4),  maka  dilakukan  perhitungan  dengan  menggunakan persamaan  regresi  linier  berganda.  Adapun  persamaan  regresi  dapat  dinyatakan  sebagai  berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 Keterangan  : Y  = Volume  penjualan b1 = Konstanta  produk b2 = Konstanta  harga b3 = Konstanta  distribusi b4 = Konstanta  promosi X1 = Produk X2 = Harga X3 = Distribusi X4 = Promosi

## HASIL  DAN  PEMBAHASAN Pengujian  Validitas
Tabel  2. Hasil  Uji  Validitas  Strategi  Produk Pertanyaan rhitung rtabel Ket 1 .553 .195 Valid 2 .299 .195 Valid 3 .603 .195 Valid 4 .713 .195 Valid 5 .685 .195 Valid
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  setiap  pernyataan menghasilkan  koefisien  r  hitung  ≥  r  tabel.  Dengan  demikian,  bahwa  instrumen  penelitian pernyataan  untuk  variabel  strategi  produk  (X1)  yang  berjumlah  5  pertanyaan,  di  nilai  semua butir  pernyataan  adalah  valid   (Sugiyono,  2018)
Tabel  3. Hasil  Uji  Validitas  Harga Pertanyaan rhitung rtabel Ket 1 .793 .195 Valid 2 .899 .195 Valid 3 .893 .195 Valid 4 .860 .195 Valid 5 .726 .195 Valid
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  setiap  pernyataan menghasilkan  koefisien  r  hitung  ≥  r  tabel  .  dengan  demikian,  bahwa  instrumen  penelitian pernyataan  untuk  variabel  strategi  harga  (X2)  yang  berjumlah  5  pertanyaan,  di  nilai  semua  butir pertanyaan  adalah  valid.
Tabel  4. Hasil  Uji  Validitas  Distribusi Pertanyaan rhitung rtabel Ket 1 .860 .195 Valid 2 .865 .195 Valid 3 .875 .195 Valid 4 .777 .195 Valid 5 .548 .195 Valid 6 .709 .195 Valid 7 .484 .195 Valid
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  setiap  pernyataan menghasilkan  koefisien  r  hitung  ≥  r  tabel  .  dengan  demikian,  bahwa  instrumen  penelitian pernyataan  untuk  variabel  strategi  harga  (X3)  yang  berjumlah  7  pertanyaan,  di  nilai  semua  butir pertanyaan  adalah  valid
Tabel  5. Hasil  Uji  Validitas  Promosi Pertanyaan rhitung rtabel Ket 1 .776 .195 Valid 2 .880 .195 Valid 3 .873 .195 Valid 4 .679 .195 Valid 5 .873 .195 Valid 6 .833 .195 Valid
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  setiap  pernyataan menghasilkan  koefisien  r  hitung  ≥  r  tabel  .  dengan  demikian,  bahwa  instrumen  penelitian pernyataan  untuk  variabel  strategi  harga  (X4)  yang  berjumlah  6  pertanyaan,  di  nilai  semua  butir pertanyaan  adalah  valid.
Tabel  6. Hasil  Uji  Validitas  Volume  Penjualan Pertanyaan rhitung rtabel Ket 1 .899 .600 Valid 2 .848 .600 Valid 3 .715 .600 Valid 4 .843 .600 Valid 5 .900 .600 Valid 6 .659 .600 Valid Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  di  atas,  menunjukan  bahwa  setiap  pernyataan menghasilkan  koefisien  r  hitung  ≥  r  tabel  .  dengan  demikian,  bahwa  instrumen  penelitian pernyataan  untuk  variabel  Penjualan  (Y)  yang  berjumlah  6  pertanyaan,  di  nilai  semua  butir pertanyaan  adalah  valid

## Pengujian  Reliabilitas
Tabel  7. Hasil  Uji  Reliabilitas  Produk, Harga,  Distribusi,  Promosi  dan   Volume  Penjualan
Variabel Cronbach’s alpha N of item Nilai ketentuan cronbach’s  alpha Keterangan Produk .719 5 .600 Realibel Harga .811 5 .600 Realibel Distribusi .773 7 .600 Realibel Promosi .802 6 .600 Realibel Volume  Penjualan .799 6 .600 Realibel
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat  bahwa  nilai  cronbach’s  alpha  untuk  masing-masing variabel  bauran  pemasaran  menunjukkan  nilainya  >  0,600,  dapat  dikatakan  indikator pertanyaan  pada kuesioner  yang  digunakan  adalah  reliabel. (Sugiyono,  2018)

## Analisis Regresi Linier  Berganda
Tabel  8. Uji  Regresi  Linier  Berganda
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) produk harga distribusi promosi 12.992 3.212 3.119 .001 .235 .054 .278     1.145 .000 .553  1.119 .416 .126 .156     4.378 .023 .634  1.278 .086 .245 .067 .034 .201 .327 1.657 3.543 .099 .000 .732 .643 1.127 1.273
a. Dependent  Variable:  volume  penjualan
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Menurut  hasil  pengolahan  data  seperti  terlihat  diatas,  maka  dapat  dinyatakan  persamaan  regresi linier  berganda  sebagai  berikut  :
Y= 12.992 + 0,265X1 + 0,416X2 + 0,086X3 + 0,234X4 Persamaan  tersebut  menjelaskan  hal-hal  sebagai  berikut  :
a. Konstanta  =  12,992  menunjukkan  kostan,  apabila  skor  variabel  produk,harga,  distribusi serta  promosi  adalah  tetap  atau  nol  (0)  akan  diperoleh  volume  penjualan  (Y)  senilai  = 12,992.
b. Nilai  Konstanta  X1  =  0,265  menjelaskan  peningkatan  volume  penjualan  dipengaruhi  secara positif  oleh    variabel  produk  (X1),  kondisi  ini  menunjukkan  jika  terdapat  perubahan  tiap- tiap  produk  per  satuan  nilai  maka  mengakibatkan  kenaikan  volume  penjualan    senilai  0,265.
c. Nilai  Konstanta  X2  =  0,416  menjelaskan  peningkatan  volume  penjualan  dipengaruhi  secara positif  oleh    variabel  harga  (X2),  kondisi  ini  menunjukkan  jika  terdapat  perubahan  tiap-tiap harga  per satuan  nilai  maka  mengakibatkan  kenaikan  volume  penjualan   senilai  0,416.
d. Nilai  Konstanta  X3  =  0,086  menjelaskan  peningkatan  volume  penjualan  dipengaruhi  secara positif  oleh    variabel  distribusi  (X3),  kondisi  ini  menunjukkan  jika  terdapat  perubahan  tiap- tiap  distribusi  per  satuan  nilai  maka  mengakibatkan  kenaikan  volume  penjualan    senilai 0,086.
e. Nilai  Konstanta  X4  =  0,234  menjelaskan  peningkatan  volume  penjualan  dipengaruhi  secara positif  oleh  variabel  promosi  (X4),  kondisi  ini  menunjukkan  jika  terdapat  perubahan  tiap- tiap  promosi  per  satuan  nilai  maka  mengakibatkan  kenaikan  volume  penjualan    senilai 0,234.
Adapun  menurut  keterangan  tersebut  maka  terlihat  jika  variabel  harga  merupakan  variabel yang  memiliki  pengaruh  cukup  besar  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  logam  mulia pada  PT.Pegadaian  Persero  Tbk.  Kemudian  diikuti  variabel  produk,  variabel  promosi  dan terakhir  variabel  distribusi.  Berdasarkan  persamaan  dan  keterangan  di  atas  dapat  diketahui bahwa  variabel  yang  paling  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  adalah  variabel  strategi produk  dengan  koefisien  sebesar  0,416  kemudian  di  ikuti  oleh  variabel  strategi  produk  sebesar 0,265  lalu  di  ikuti  oleh  variabel  strategi  promosi  sebesar  0,234  dan  yang  terakhir  di  ikuti  oleh variabel  strategi  distribusi  dengan  tingkat  koefisien  sebesar 0,086.

## Uji   f (Uji  Simultan)
Tabel  9. Uji  Simultan ANOVAb Model Sum  of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Total 121.252 4 27.663 17.383 .000a 119.398 182 3.227 240.650 186 a. Predictors:  (Constant),  produk,  harga,distribusi,promos i
b. Dependent  Variable:  volume  penjualan Sumber:  Data yang  diolah  2022
Dasar pengambilan  keputusan  Uji-f  yaitu:
a. Jika  nilai  sig  ≤  0,05,  atau  F  hitung  ≥  F  tabel  maka  terdapat  pengaruh  variabel  X  secara simultan  terhadap  variabel  Y.
b. Jika nilai  sig  ≥  0,05, atau  F  hitung  ≤ F  tabel  maka  tidak terdapat  pengaruh  variabel  X  secara simultan  terhadap  variabel  Y.
Berlandaskan  hasil  yang  disajikan  pada  tabel  9  ,dapat  dijelaskan  jika  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  secara  terhadap  peningkatan volume  penjualan,  hal  ini  dilihat  dari  signifikasi  yang  diperoleh  senilai  0,000  ≤  0,05  atau  nilai F hitung  17,383 ≥ 2,42.

## Uji-t  (Uji  Parsial)
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) produk harga distribusi promosi 12.992 3.212 3.119 .001 .235 .054 .278     1.145 .000 .553  1.119 .416 .126 .156     4.378 .023 .634  1.278 .234 .245 .067 .034 .201 .327 1.657 3.543 .099 .000 .732 .643 1.127 1.273 a. Dependent  Variable:  volume  penjualan
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Dasar pengambilan  keputusan  Uji-t  yaitu:
a. Jika  nilai  sig  ≤  0,05,  atau  T  hitung  ≥  T  tabel  maka  terdapat  pengaruh  variabel  X  secara terhadap  variabel  Y.
b. Jika nilai  sig  ≥  0,05, atau  T  hitung  ≤ T  tabel  maka  tidak terdapat  pengaruh  variabel  X  secara terhadap  variabel  Y.

## Variabel  Produk
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  buat  variabel produk  menampilkan  nilai  t=  1,145  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Adapun tingkat  signifikansi  lebih  rendah  dari  0,05  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  variabel produk  terhadap  volume  penjualan,  artinya  variabel  produk  memiliki  dampak  positif  dan signifikan  pada  tingkat  penjualan.  Apabila  produk  yang  ditawarkan  semakin  baik  maka  akan meningkatkan  volume  penjualan  pula,  hal  lain  akan  terjadi  apabila  kualitas  produk  yang ditawarkan  rendah  maka  maka  akan  menurunkan  volume  penjualan

## Variabel  Harga
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  buat  variabel harga  menampilkan  nilai  t  =  4,378  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,023  <  0,05.  Adapun tingkat  signifikansi  lebih  rendah  dari  0,05  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  variabel harga  terhadap  volume  penjualan.  Adanya  persaingan  harga  yang  ditetapkan  perusahaan  akan meningkatkan  volume  penjualan,  begitu  juga  sebaliknya.

## Variabel  Distribusi
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  buat  variabel distribusi  menampilkan  nilai  t  =  1,657  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,099  >  0,05.  Adapun tingkat  signifikansi  lebih  rendah  dari  0,05  berarti  terdapat  tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan  variabel  distribusi  terhadap  volume  penjualan.  Artinya  perusahaan  harus merancang  saluran  distribusi  yang  tepat  agar  dapat  menjangkau  semua  konsumen sehingga  terjadi peningkatan  volume  penjualan.

## Variabel  Promosi
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  buat  variabel promosi  menampilkan  nilai  t  =  3,543  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Adapun tingkat  signifikansi  lebih  rendah  dari  0,05  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  variabel promosi  terhadap  volume  penjualan.  Hal  ini  berarti  rancangan  promosi  yang  baik  dan gencar akan turut menaikkan  volume  penjualan.
Uji  Koefisien Determinasi  (R 2 )
Tabel  11. Uji  Koefisien  Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted  R Square Std. Error  of the  Estimate 1 0,657ᵃ 0,431 0,412 2,2598
a. Predictors:  (Constant),  produk,  harga,distribusi,promos i
b. Dependent  Variable:  volume  penjualan
Sumber:  Data yang  diolah  2022
Berdasarkan  analisis  statistik,  diperoleh  koefisien  determinasi  senilai  0,412.  Hal  ini  berarti bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  mempengaruhi volume  penjualan  senilai  41,2%  dan  terdapat  variabel  lain  yang  mempengaruhi  volume penjualan  senilai  58,8% namun  tidak  terdapat  pada penelitian  kali  ini.

## Pengaruh  Strategi Produk  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan
Hipotesis  kedua  (H1)    menyatakan  bahwa  produk  berpengaruh  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Produk  (X1)  koefisien  regresi  produk  (X1)  sebesar  0,170  menyatakan bahwa  variabel  produk  terdapat  hubungan  negatif  dengan  nilai  peningkatan  volume  penjualan. Hal  ini  menunjukan  bahwa  setiap  kenaikan  produk  sebesar  satu-satuan  akan  menyebabkan penurunan  nilai  peningkatan  volume  penjualan  sebesar  0,170.  Menurut  Tjiptono  Fandy  segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  produsen  untuk  di  perhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan, atau  dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan  kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang  bersangkutan dengan  indikator  yang  meliputi  (Tjiptono,  2019):
1. Variasi,  Variasi  keanekaragaman  produk  jika  suatu  produk  yang  disediakan  beragam  yang sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.
2. Desain,  Produk  jika  desain  atau  warna  satu  produk  menarik  yang  terlihat  dari  kemasannya maka  akan menjadi  daya  tarik  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut.
3. Merek,  Jika  suatu  produk  memiliki  nama  merek  yang  terkenal  sehinggah  lebih  mudah mengetahuinya.
4. Kualitas,  Jika  suatu  produk  memiliki  kualitas  produk  sangat  baik  maka  konsumen  akan tetarik  membelinya  karena  konsumen  akan  membeli  suatu  produk  yang  dilihat  dari kualitasnya.
5. Pengembalian,  Pengembalian  produk  yang  dimana  jika  konsumen  dapat  melakukan pengembalian  produk ketika  terdapat  kerusakan  pada kemasan  produk.
Hal  serupa  dikatakan  pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zubaidah  Warni  dengan  judul Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap  minat  beli  konsumen  kosmetik  warsah  pada
gerai  kosmetik  Carrefour  Palembang  Square  di  Kota  Palembang  yang  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  minat  beli  kosmetik  (Zubaidah,  2020).

## Pengaruh  Strategi Harga  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan
Hipotesis  kedua  (H2)  menyatakan  bahwa  harga  tidak  berpengaruh  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Artinya  harga  (X2)  koefisien  regresi  harga  (X2)  sebesar  0,010  menyatakan bahwa  variabel  harga  terdapat  hubungan  negatif  dengan  nilai  peningkatan  volume  penjualan. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan  produk  sebesar  satu-satuan  akan  menyebabkan penurunan  nilai  peningkatan  volume  penjualan  sebesar  0,010.  Hal  ini  menginterpretasikan bahwa  variabel  harga  anggaran  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pada  tarif  signifikan  5%.  Ketika  suatu  harga  tidak  berpengaruh  terhadap  peningkatan volume  penjualan  maka  dapat  disimpulkan  turun  atau  naiknya  suatu  harga  tersebut  tetap meningkat  volume  penjualan  produk logam  mulia.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Hardiyanti  Astuti,  dengan  judul  penelitian  “Pengaruh Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Penjualan  Produk  Logam  Mulia  Di  PT.  Pegadaian Syariah  Cabang  Jelutung  Kota  Jambi”.  Menyimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang diterapkan  PT.  Pegadaian  Syariah  terdiri  atas  kebijakan  promosi,  kebijakan  harga,  kebijaka distribusi  dan  kebijakan  produk.  Dari  ke  empat  komponen  tersebut  harga  mempunyai  pengaruh yang  besar terhadap  peningkatan  volume  penjulan.
Menurut  Tjiptono  Fandy  dalam  (Hasan,  2015)  satuan  moneter  atau  ukuran  lainnya (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikkan  atau penggunaan  suatu  barang  dan jasa. Indikator  dari  harga  meliputi:
1. Harga,  harga  terjangkau  jika  suatu  produk  memberikan  harga  yang  terjangkau  dari  semua kalangan  sehinggah  konsumen  dapat membeli  produk  tersebut  tanpa  melihat  dari  harga.
2. Bersaing,  harga  produk  mampu  bersaing  dan  sesuai  dengan  kemampuan  atau  daya  beli masyarakat.
3. Fasilitas,  fasilitas  suatu  produk sesuai  manfaat  yang  dirasakan  bagi  konsumen.
4. Biaya,  biaya  rendah  suatu  produk  harga  dengan  kualitas  produk  harus  sesuai  dengan  yang ditawarkan.

## Pengaruh  Strategi Distribusi  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan
Hasil  uji-t  untuk  variabel  distribusi  menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap peningkatan  volume  penjualan.  Artinya,  dengan  adanya  distribusi  barang-barang  ini  mengalir dengan  mengikuti  satu  saluran  yang  tersendiri  dari  lembaga-lembaga  penjualan  dan  kemudian lembaga-lembaga  ini  yang  akan  memindahkan  atau  menggerakkan  barang-barang  tersebut kepasar,  sehinggah  barang  produksi  suatu  perusahaan  itu  selalu  ada  tersedia  dan  mudah  didapat oleh  para  konsumen.  Nilai  uji-t  variabel  distribusi  (X3)  adalah  distribusi  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  karena  nilai  t  hitung  ≥  t  tabel  1,657  ≤  1,973 dan  nilai  signifikan  yang  dihasilkan  0,099  ≥  0,05  maka  hal  ini  berarti  bahwa  variabel  distribusi tidak berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Hal ini menginterpretasikan  bahwa  variabel  harga  anggaran  berpengaruh  signifikan  terhadap peningktan  volume  penjualan  pada tarif  signifikan  5% atau dengan  kata lain  H3 ditolak.
Penelitian  serupa  yang  dilakukan  oleh  Montolalu,dkk  (2023)  dengan  judul  Pengaruh kualitas  pelayanan,  salurran  distribusi  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  logam  mulia
pada  PT.Pegadaian(persero)  di  Jakarta,  yang  menunjukkan  hasil  hbahwa  Saluran  distribusi tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  logam  mulia  oleh konsumen  (Montolalu  et  al.,  2023).  Indikator  variabel  untuk  barang  dan  melancarkan  arus barang  dari produsen  ke konsumen.  Variabel  meliputi:
1. Banyak  tempat  konsumen  tidak  kesulitan  untuk  mencari  atau  untuk  membeli  produk tersebut.
2. Lokasi  pembayaran  konsumen  melakukan  pembayaran  sesuai  dengan  lokasi  pembelian suatu  produk.
3. Cara pembayaran  pada suatu  produk  dilakukan  secara langsung  oleh  konsumen.
4. Kemudahan  toko penjualan  suatu  produk mudah  dijangkau  oleh  konsumen.
5. Komplain  segera  konsumen  dapat  melakukan  komplain  ketika  produk  yang  dibeli  tidak sesuai  dengan  kenyataan

## Pengaruh  Strategi Promosi  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan
Hipotesis  keempat  (H4)  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Artinya  promosi  (X4)  koefisien  regresi  promosi  (X4)  sebesar  0,160 menyatakan  bahwa  variabel  promosi  terdapat  hubungan  positif  dengan  nilai  peningkatan volume  penjualan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan  produk  sebesar  satu-satuan akan  menyebabkan  penurunan  nilai  peningkatan  volume  penjualan  sebesar  0,160.  Hal  ini menginterpretasikan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan volume  penjualan  pada tarif  signifikan  5% atau  kata lain  H4 di  terima.
Menurut  Philip  Kotler  dan  keller  aktifitas  mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk  pelanggan  sasaran  untuk  membeli  atau  menggunakannya.  Indikator  variabel meliputi(Kottler,  2019):
1. Promosi  iuran  yaitu  konsumen  dapat  melakukan cashback atau  potongan  harga  pada  batas tanggal  tertentu  terhadap  promosi  pada suatu  produk.
2. Promosi  produk  dilakukan  ketika  terdapat  varian  produk terbaru  atau  keluaran  terbaru.
3. Promosi  diberbagai  tempat  promosi  suatu  produk  telah  dilakukan  diberbagai  tempat sehinggah  konsumen  dapat mengetahuinya.
4. Promosi  pembayaran,  suatu  produk  melakukan  promosi  pembayaran  seperti  diskon  atau potongan  harga.
Penelitian  serupa  yang  dilakukan  oleh  Anis  Halimah  Amalia,  dengan  judul  penelitian “Pengaruh  harga  dan  biaya  promosi  terhadap  volume  penjualan  emas  pada  PT.  Pegadaian Syariah  Persero  Cabang  Botanical  Junction  Jakarta”.  Menyimpulkan  bahwa  harga  dan  biaya promosi  secara langsung  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  volume  penjualan  emas.

## Pengaruh  Produk,  Harga,  Distribusi,  dan  Promosi  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan
Hasil  uji-f  dalam  penelitian  ini  bahwa  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  berpengaruh secara  simultan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Artinya  semakin  tinggi  produk,  harga, distribusi,  dan  promosi  maka  akan  semakin  meningkatkan  peningkatan  volume  penjualan  yang terjadi.  Dengan  demikian  penelitian  ini  menerima  hipotesis  pertama  (H1)  hal  ini  diketahui bahwa  nilai  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  secara  bersama-sama  (sig  F)  0,008≤0,05 selain  dilihat  dari  tingkat  signifikan.  Artinya  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  secara
bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Hal  ini  terjadi karena  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  mempunyai  hubungan  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Sehinggah  jika  strategi  pemasaran  telah  dilakukan  maka  akan  dapat mencapai  volume  penjualan  dan  meningkatkan  laba/keuntungan  perusahaan  serta  dapat menunjang  pertumbuhan  perusahaan  itu  sendiri.

## KESIMPULAN  DAN SARAN
Dari  beberapa  hasil  pengujian  dan  pembahasan  hasil  uji,  maka  peneliti  dapat menyimpulkan  sebagai  berikut  :  Adapun  simpulan  yang  dapat  peneliti  kemukakan  sehubungan dengan  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  produk  logam  mulia  pada  PT. Pegadaian  cabang  Lubuk  Linggau  yaitu  berdasarkan  hasil  pengujian  secara  parsial  menunjukan variabel  yang  digunakan  dalam  model  penelitian  yaitu  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi masing  –  masing  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  volume  penjualan  produk logam  mulia  pada  PT.  Pegadaian  cabang  Lubuk  Linggau.  Kondisi  ini  ditunjukan  dengan tingkat  signifikasi  masing  –  masing  variabel  tersebut  dibawah  taraf  kesalahan  serta  pengujian secara  parsial  pun  menunjukan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  dominan  terhadap  volume penjualan  produk  logam  mulia  pada PT. Pegadaian  cabang  Lubuk  Linggau.
Berdasarkan  pada  pengalaman  langsung  peneliti  pada  penelitian  kali  ini,  terdapat beberapa  keterbatasan  yang  ditemui  pada  saat  penelitian  berlangsung  yaitu  salah  satunya keterbatasan  jumlah  responden  yang  ditemui  serta  produk  yang  diteliti  hanya  sebatas  logam mulia  saja,  padahal  terdapat  banyak  sekali  produk  PT.Pegadaian  cabang  Lubuk  Linggau  yang dapat  dieksplore  sebagai  bahan  kajian  penelitian.  Namun  faktor-faktor  temuan  keterbatasan  ini dapat dijadikan  penyempurnaan  bagi  penelitian  selanjutnya

## REFERENSI
Abdurrahman.  (2018). Pemasaran . Salemba  Empat. Adisaputro,  G. (2017). Manajemen Pemasaran . UPP STIM YKPN.
Alma,  B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta. Assauri,  S. (2018). Manajemen Pemasaran . PT.Raja  Grafindo  Persada.
Dharmesta,  B. . & H. (2018). Manajemen Pemasaran : Analisis Perilaku Konsumen .
Hasan,  A. (2015). Marketing . Media  Pressindo. Kottler,  P. dan K. (2019). Marketing Management . Person Education  Limited. Montolalu, E.  C., Tampi,  R.  . J.,  & Walangitan,  F.  . O.  (2023). Pengaruh  Kualitas  Pelayanan Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Logam  Mulia  Di  Pegadaian  Cabang Tomohon . 4 (3), 87–100. Octarinie, N. (2022). The Influence of Product Strategy and Price on The Design to Buy Honda Beat Motorcycles at Consumers of Daya Motor Dealers  Prabumulih . 2 (3).
Octarinie,  N.,  &  Rasjid,  A.  (2021).  Analisis  Strategi  Penetapan  Harga  terhadap  Keputusan Konsumen  dalam  Membeli  Produk  Semen  PT.Semen  Baturaja  (Persero)Tbk  di  Kota Palembang. Jurnal Terapan Ilmu Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis , 1 (6), 288–297. Sugiyono.  (2018). Metode Penelitian Kuantitatif,Kualitatif dan R&D . C.V Alfabeta. Swastha,   basu.  (2016). Manajemen Pemasaran : Analisis  Perilaku Konsumen . BPFE. Tjiptono,  F. (2019). Strategi Pemasaran (Edisi  IV). Penerbit  Andi.
Wibowati,  J.  I.  (2021).  Pengaruh  Marketing  Mix  terhadap  Pengembangan  Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM)  pada  Usaha  Produksi  Rumah  Tangga  Kota  Palembang. Ekonomia ,
11 (2), 9–19.
Zubaidah,  W.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap  Minat  Beli  Konsumen Kosmetik  Wardah  pada  Gerai  Kosmetik  Carrefour  Palembang. Jurnal  Manajemen , 8 (4), 73–90.