## Peningkatan Motivasi Kewirausahaan Para Pelaku Usaha di Desa Warnasari Kecamatan Pangalengan Kabupaten Bandung
Abdul Rosid 1 , Atin Hafidiah 2 , Yuyun Yuniarti 3 , Dindin Abdurrohim 4 1 Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Pasundan
2 Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Pasundan
3 Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Pasundan
4 Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Pasundan Email: 1 abdul.rosid@unpas.ac.id , 2 atin.hafidiah@unpas.ac.id, 3 yuyun.yuniarti@unpas.ac.id, 4 dindin.abdulrochim@unpas.ac.id

## Abstrak
Penduduk  Desa  Warnasari  pada  umumnya,  dikenal  dalam  komoditi  sayur  mayur  dan peternak sapi perah, juga memproduksi teh hijau/merah merupakan produksi andalan dari daerah  ini.  Analisis  kondisi  eksisting  yang  terdapat  di  Desa  Warnasari  dapat  diidentifikasi permasalahan-permasalahan  yang  dihadapi  yang  berkaitan  dengan  minat  dalam menumbuhkan  kewirausahaan  yakni;  adanya  permasalahan  yang  berkaitan  dengan wirausaha, berkaitan dengan motivasi untuk menumbuhkan minat berwirausaha, berkaitan dengan tidak berkembangnya wirausaha, berkaitan dengan pemanfaatan dan pengembangan potensi  diri  dan  potensi  Sumber  Daya  Alam  yang  dimiliki  (perkebunan,  perikanan, peternakan). Seluruh peserta dikumpulkan dalam satu ruangan, selanjutnya  peserta menerima materi,  kemudian  peserta  diberikan  kesempatan  untuk  mengajukan  pertanyaan-pertanyaan yang  berkaitan  dengan  kewirausahaan,  motivasi/menumbuhkan  minat  berwirausaha  serta strategi  sukses  berwirausaha ,  yakni  kemampuan  untuk  berbuat  sesuatu,  mempunyai semangat,  sikap,  dan  kemampuan  dalam  menangani  usaha  dan  kegiatan  yang  mengarah kepada upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, dengan meningkatkan efesiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik atau keuntungan yang lebih besar.
Kata Kunci: Motivasi, Kewirausahaan, Warnasari.

## Abstract
Residents  of  Warnasari  Village  in  general,  are  known  in  vegetable  commodities  and  Dairy Cattle  farmers,  also  producing  green /red  tea  is  the  mainstay  production  of  this  region: Analysis of the existing conditions in Warnasari Village, problems can be identified that are  related  to  interest  in  growing  entrepreneurship,  namely,  the  existence  of  problems related  to  entrepreneurship,  the  existence  of  problems  related  to  motivation  to  foster interest  in  entrepreneurship,  r elated  to  the  development  of  entrepreneurship,  related  by utilizing and developing the of Natural Resources owned by the farm. (plantation, fisheries, this method all participants are collected in one room, then participants receive the material, then participants are given the opportunity to submit questions related to entrepreneurship, motivation/foster interest in entrepreneurship and entrepreneurial success strategy In terms of motivation and successful entrepreneurial strategies, namely the ability to do something, have enthusiasm, attitude, and ability to handle business and activities that lead to efforts to find,  create,  implement  ways  to  improve  efficiency  in  order  to  provide  better  services  or greater benefits of work.
Keywords : Motivation, Entrepreneurship, Warnasari

## PENDAHULUAN
Kondisi  perekonomian  masyarakat  yang harus  mendapat  perhatian  dari  pemerintah Kabupaten  Bandung,  adalah  bagaimana memajukan dan meningkatkan usaha kecil dan menengah  termasuk  para  pengarajin  yang  ada di  Kabupaten  Bandung  untuk  lebih  maju  dan kondusif,  terutama  tingkat  kesejahteraan masyarakat Kabupaten Bandung yang berusaha  di  sektor  informal,  khususnya  dalam usaha  kecil  dan  menengah  yang  selama  ini hidup  kurang  adanya  motivasi  dan  semangat untuk  mengembangkan  dan  menumbuhkan jiwa  wirausaha yang perlu diperhatikan dalam keberadaannya, sehingga mereka dapat memperoleh  kesejehateraan  hidupnya  yang lebih  baik.  Mereka  kurang  mampu  dan  mau menciptakan  lapangan  kerja  sendiri.  Bahkan untuk  kasus  di  Indonesia  hal  itu  masih  terjadi sampai sekarang.
Kita  perlu  perhatian  dengan  rendahnya minat wirausaha di kalangan para pemuda/karang taruna, dan ibu-ibu PKK serta masyarakat  pada  umumnya  di  desa-desa  dan juga  para  lulusan  sekolah  dari  tingkat  SMP, SMA  sampai  Perguruan  Tinggi.  (Hasil  P3M Fisip Unpas: Yayan Mulyana dkk.). Namun kita tidak  perlu  menyalahkan  siapapun.  Inilah kesempatan  untuk  mendorong  para  pelaku usaha,  untuk  lebih  termonivasi  dalam menjalankan  usaha  atau  berwirausaha  dengan mengembangkan potensi/kemampuan diri dan potensi Sumber Daya Alam yang dimiliki (hasil bumi/perkebunan,  perikanan  dan  peternakan) yang  ada  di  masyarakat  setempat.  Bagaimana kita  dapat  merubah  pola  pikir  di  lingkungan masyarakat  yang  selalau  berkeinginan  untuk menjadi  karyawan/pegawai,  dengan  cara bagaimana  merubah  pola  pikir  dan  bertindak untuk  dapat  menciptakan  lapangan  kerja sendiri dengan menumbuhkan dan mengembangkan  serta  meningkatkan  motivasi untuk  berwirausaha  dikalangan  para  pelaku
usaha di Desa Warnasari Kecamatan Pangalengan Kabupaten Bandung. Kesuksesan dalam dunia wirausaha, tentunya  dibangun  dan  diberikan  semangat dengan  harapan  dan  impian  serta  konsisten dalam  menggapainya.  Kesuksesan  tersebut tentunya tidak terbatas dalam aspek lingkungan  pekerjaan,  bisnis,  profesi,  maupun sebagai  karyawan.  Kesuksesan  itu  dibangun atas  dasar  komitmen  diri  sendiri  dan  cita-cita yang selama ini menjadi impian. Pada kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) ini, Tim memfokuskan  pada  sasaran  (mitra)  untuk melakukan  Pelatihan  Peningkatan  Motivasi para  Pelaku  Usaha  di  Desa  Warnasari Kecamatan  Pangalengan  Kabupaten  Bandung. Mengingat bahwa objek ini telah dijadikan desa binaan oleh P3M Fisip Unpas.

## METODE PELAKSANAAN
Kegiatan ini dalam pelaksanaannya, menggunakan  Metode  obsevasi,  wawancara ceramah  dan  tanya  jawab,  dimana  dalam metode ini seluruh peserta dikumpulkan dalam satu  ruangan,  selanjutnya  peserta  menerima materi  yang  disampaikan  oleh  Nara  Sumber, kemudian peserta diberikan kesempatan untuk mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang berkaitan dengan kewirausahaan, motivasi atau menumbuhkan  minat  berwirausaha  serta strategi sukses berwirausaha.
Tahapan  kegitan  ini  terbagi  kepada  3  (tiga) tahap:
1.  Persiapan,  pada  tahap  ini  diidentifikasi, menyeleksi,  serta  mengelompokan  calon perserta.  Selanjutnya  Tim  menyiapkan  tempat, sarana,  nara  sumber/trainer  dan  menyusun pola program dan training yang tepat dan hasil guna.
2.  Pelaksanaan,  melalui  Training,  yaitu memberikan  wawasan  dan  pengetahuan kepada  peserta  tentang  bagaimana  merubah pola pikir pekerja menjadi pengusaha, motivasi timbul  niat  dan  minat  serta  bagaimana
membangun wirausaha pada diri peserta, serta kunci sukes dalam menjalankan usaha. 3.  Evaluasi,  dilakukan  untuk  mengkaji  atau menilai  pelaksanaan  kegiatan  dengan  tujuan untuk  memperbaiki  atau  menyempurnakan kegiatan.  Pada  tahap  evaluasi  dilakukan  pada saat  masih  berlangsung  ( formatif )  serta  saat kegiatan ini sudah berakhir ( sumatif ).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Desa  Warnasari  merupakan  bagian  dari Kecamatan  Pangalengan  Kabupaten  Bandung Provinsi  Jawa  Barat.  Desa  Warnasari  memiliki luas  wilayah  2.354,119  hektar,  terletak  pada ketinggian  ±1442  mdpl  dan  memiliki  suhu udara  rata-rata  12  °C  –  25  °C.  Batas  wilayah Desa  Warnasari  adalah  :  Sebelah  utara  :  Desa Pulosari Sebelah timur : Desa Pulosari  Sebelah selatan  :  Desa  Margaluyu  Sebelah  barat  : Kecamatan  Pasir  Jambu  64  Desa  Warnasari memiliki  17  Rukun  Warga  dan  17  kampung yaitu  Baru  Taraje,  Ciawitali,  Cibeunying, Cibunihayu,  Cidurian,  Cipangisikan,  Citiis, Kapas,  Kiaracondong,  Munjul,  Neglasari, Padahurip,  Palayangan,  Parabon,  Pasir  Ucing, Singkur,  dan  Wanasari.  Lokasi  TPK  Warnasari berada didepan Jalan utama Desa Warnasari di RW 02 Kampung Wanasari berjarak ±300 meter ke  sebelah  barat  dari  kantor  Desa  Warnasari. Penempatan  TPK  Warnasari  yang  terletak  di lokasi  pusat  desa  mudah  dijangkau  oleh  para peternak  di  daerah  utara  dan  selatan  serta memudahkan  truk  untuk  mendistribusikan susu  yang  dikumpulkan  peternak  ke  lokasi industri pengolahan susu (PT. Frissian Flag).
Pola  guna  lahan  berdasarkan  Monografi Desa  Warnasari  pada  tahun  2018,  Tata  guna lahan Desa Warnasari adalah sebagai berikut :
Tabel  1.  Tata  Guna  Lahan  Desa  Warnasari Kecamatan Pangalengan Kab. Bandung No Kegunaan Lahan Luas Lahan (Ha) Jumlah (%) 1. Pemukiman 51,003 2,17 2. Perkebunan 314,610 13,37 3.  Fasilitas Umum 198,610 8,44 4. Ladang/Tegal 437,561 18,58 5. Perhutanan 1352,335 57,44 Total Luas Lahan 2354,119 100,00 Sumber : Monografi Desa Warnsari Tahun 2018
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  luas  lahan yang  terbesar  yaitu  lahan  perhutanan  seluas 1.352 Hektar (57,44%). Lahan perhutanan biasa dimanfaatkan  oleh  para  peternak  untuk mencari pakan hijauan rumput terutama ketika musim  kemarau.  Luas  pemukiman  sebesar 51,003 Ha ditempati oleh 2.613 kepala keluarga dengan  total  penduduk 8.748 jiwa  yang terdiri dari 4.396 laki-laki dan 4.352 perempuan.
Mata  pencaharian  warga  desa  Warnasari pada tahun 2018 disajikan sebagai berikut : Tabel  2.  Mata  Pencaharian  Penduduk  Desa Warnasari,  Kecamatan  Pangalengan  Kab.
Bandung No Jenis pekerjaan Jenis  Kela min Juml ah Persen tase 1. Petani 421 97 520 15,21 2. Buruh Tani 867 681 1548 45,40 3. Pegawai Negeri Sipil 12 14 26 0,77 4.  Pengrajin Industri Rumah Tangga 19 43 62 1,81 5. Pedagan g Keliling 228 129 357 10,47 6. Peternak 394 21 415 12,17 7. Lainnya 222 261 483 14,17 Total 2163  1248  3411  100,00 Sumber: Monografi Desa Warnasari Tahun 2018
Tabel  2  menunjukkan  bahwa  mayoritas masyarakat  desa  Warnasari  bekerja  sebagai buruh tani dengan jumlah jiwa sebanyak 1.548 (45,40%).
Kegitan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  di Desa  Warnasar  Kecamatan  Pangalengan dijadwalkan selama 4 (empat) bulan : Bulan ke 1  (Januari)  Persiapan,  Bulan  ke  2  (Februari) Pelaksanaaan/Pelatihan,  Bulan  ke  3  (Maret) Pelaporan/penyusunan  draft  laporan  dan penyempurnaan  laporan  akhir,  Bulan  ke  4 (April)  Penyerahan  laporan  akhir  dan Penulisan artikel ilmiah.  Adapun pelaksanaan pelatihannya  kepada  audiensi  atau  pelaku usaha  bertempat  di  Pesantren  Al  Azhar  Desa
Warnasari
Kecamatan Pangalengan dilaksanakan  pada  bulan  Februari  2019 mengenai  Pelatihan  Menumbuhkan  Minat wirausaha  pada  Karang  Taruna,  Ibu-ibu  PKK, dan  Pengrajin  di  Desa  Warnasari  Kecamatan Pangalengan Kabupaten Bandung. Menumbuhkan  minat  usaha  dan  memulai usaha  baru  oleh  Drs.  H.  Abdul  Rosid,  MSi, Motivasi dan strategi sukses berwirausaha oleh Dr.  Dindin  Abdurrohim,  S.Sos.,MSi,  membuat laporan  keuangan  dan  perpajakan  oleh  Dra. Atin  Hafidiah,  MSi.  dan    Etika  Bisnis  dan Pengembangan  SDM  oleh  Dr.  Yuyun  Yuniarti, MSi.
Secara  umum  dalam  pelatihan  ini  dengan memotivasi wirausaha berupa pengarahan dan ceramah  disertai  dengan  contoh-contoh  dan gambaran para pengusaha sukses yang dimulai dari  kecil  sehingga  bisa  menjadi  pengusaha besar, semua itu dilakukan dengan proses yang cukup  lama  dan  berat  (Dindin  Abdurrohim 2018).  Menjadi  seorang  wirausaha  diawali karena ingin terjun menjadi pengusaha, karena iseng-iseng,  karena  coba-coba  dan  karena terpaksa..  Begitupun  dalam  penyampaian materi  pelatihan  dalam  motivasi  dan  strategi berwirausaha  sukses  dengan  mendorong  para pelaku  usaha  ini  dengan  memberikan gambaran  bahwa  potensi  penghasilan  tidak
terbatas, memaksimalkan potensi yang dimiliki, sikap  mental  yang  mandiri,  kepuasan  atas keberhasilan  dan  lebih  jauh  dari  itu  dapat memberikan  kontribusi  bagi  masyarakat, disamping  untuk  meningkatkan  kesejahteraan keluarga.
Pelaku usaha diharapkan dapat meningkatkan  kreativitas  dan  inovasi  ketika dihadapkan  kepada  situasi  dan  kondisi  yang tidak menentu dalam arti kegiatan usaha yang fluktuatif  dimasa-masa  sekarang  ini.  Hal terdebut  dapat  dilakukan  dengan  kegiatan jangka  pendek,  jangka  menengah  dan  jangka panjang  dalam  melakukan  inovasi  baik  dari aspek  pengembangan  produk,  pemasaran, peningkatan  dan  pengembangan  sumber  daya manusia  dalam  mengelola  sumber  daya  alam yang  dimiliki  di  Desa  Warnasari  Kecamatan Pangalengan Kabupaten Bandung.
Sebagaimana  rencana  yang  telah  dibuat bahwa kegiatan pelatihan ini dalam melaksanakan  kegiatan  Pengabdian  Kepada Masyarakat diawali dengan kegiatan observasi atau  survey  lapangan,  wawancara  dengan aparat desa dan terutama dengan pelaku usaha untuk  mengetahui  permasalahan  dan  potensi usaha yang dikembangkan.
Kegiatan  pelatihan  untuk  memulai  usaha, yaitu  ada  beberapa  faktor:  Faktor  keluarga pengusaha,  sengaja  terjun  menjadi  pengusaha, kerja  sampingan  (iseng),  coba-coba,  terpaksa. Dalam  hal  motivasi  dan  strategi  sukses berwirausaha,  materi  yang  diberikan  yakni kemampuan untuk berbuat sesuatu,
mempunyai  semangat, sikap, dan kemampuan dalam  menangani  usaha  dan  kegiatan  yang mengarah
kepada upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, teknologi dan  produk  baru  dengan  meningkatkan efesiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang  lebih  baik  atau  keuntungan  yang  lebih besar.

## Gambar 1. Pelatihan Kewirausahaan UKM Desa Warnasari
Gambar 2. Peserta Pelatihan Kewirausahaan UKM Desa Warnasari Dalam  memotivasi  Pelaku  Usaha  dapat diperkenalkan secara teoritis mengenai entrepreneurship (kewirausahaan) (Silvia Herawaty,  1998:27)  “Kewirausahaan  adalah semangat,  sikap,  perilaku  dan  kemempuan seseorang  dalam  menangani  usaha  dan/atau kegiatn yang mengarah kepada upaya mencari, menciptakan, menerapkan cara kerja, teknologi dan  produk  baru  dengan  meningkatkan efesiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik a yang berfungsi sebagai   inner dan/atau  memperoleh  keuntungan  yang  lebih efisiensi  dalam  rangka  memberikan  pelayanan yang  lebih  baik  dan/atau  memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Wirausaha :
• Orang  yang  mengetahui  Peluang  dan memanfaatkanya
• Menurut  Ciputra:  wirausaha  seseorang  yang mampu  merubah  sampah  dan  rongsokan menjadi emas
• Motivasi : kemauan untuk berbuat sesuatu. Motivasi  seseorang  tergantung  kekuatan motifnya (Ciputra 2009:62).
Motif  :  kebutuhan,  keinginan,  dorongan, desakan  hati  yang  membangkitkan  dan mempertahankan  gairah  individu  untuk mengerjakan sesuatu
Mengapa motivasi ada dal am diri individu ? 1. Kebutuhan hidup 2. Kenyataan hidup Strategi menjadi wirausaha: (Dindin Abdurrohim: 2018) 1. Melihat  peluang:  pelaku  usaha  harus  bisa melihat  dan  mencari  kebutuhan  apa  yang belum terpenuhi di masyarakat; 2. Menilai peluang: menganalisa, menghitung,  dan  menilai  peluang  yang akan  dating  harus  didasarkan  pada berbagai jurnal yang ada;
3. Memilih  peluang:  harus  bisi  memilih  dan menetukan    atau  memutuskan  apa  usaha baru yang akan diambil atau dilaksanakan;
4. Melaksanakan  peluang:  eksekusi  atau kemampuan  untuk  menghasilkan  nilai tertinggi  dari  sebuah  kesempatan  yang diambil, membutuhkan kombinasi unik dari kreativitas,  semangat,  ketekunan,  focus, tanggung  jawab,  perencanaan,  kecerdasan dan energi.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Hasil  dari  Pengabdian  Kepada  Masyarakat ini  dapat  disimpulkan  bahwa  pelaku  usaha  di Desa  Warnasari  Kecamatan  Pangalengan Kabupaten  Bandung  dapat  merespon  secara positif  dalam  memperoleh  wawasan  baru,
mengetahui dan meningkatkan motivasi dalam menjalankan  usahanya  baik  untuk  memulai usaha, mengembangkan usaha dan meningkatkan  kesejahteraan  hidup  keluarga dalam memenuhi kebutuhan masyarakat.
Hasil  pembelajaran  yang  dapat  diambil dalam  menjalankan  usaha,  membutuhkan sistem yang terintegrasi yang saling terkait satu dengan yang lainnya. yakni dalam menjalankan usaha  dibutuhkan  komitmen  yang  tinggi  dari pemilik  usaha  beserta  jajaran  nya  agar perusahaan  tersebut  dapat  berjalan  secara optimal.
Pelaku  usaha  dapat  mengelola  usahanya dengan  baik  dan  mempunyai  motivasi  yang tinggi dalam berwirausaha dengan mengembangkan  potensi  yang  dimiliki  baik potensi  dirinya  semangat  untuk  berwirausaha dan juga potensi sumber daya alam yang ada di daerah  setempat.  Yang  pada  akhirnya  dapat membangun  kekuatan  UMKM  khususnya  di Desa  Warnasari  Kecamatan  Pangalengan  dan umumnya  di  Wilayah  Daerah  Kabupaten Bandung.  Sehingga  tercapainya  kesejahteraan masyarakat  Indonesia  secara  adil  dan  merata dalam meningkatkan perekonomian negara.

## Saran
1. Para  pelaku  usaha  di  Desa  Warnasari diharapkan  dapat  memanfaatkan  dan mengolah  potensi  sumber  daya  alam  yang ada (hasil bumi/perkebunan, perikanan dan peternakan).
2. Sebaiknya pelaku usaha dapat meningkatkan kreativitas dan inovasi dalam menghasilakan  produk  untuk  memenuhi kebutuhan masyarakat.
3. Memperluas  jaringan  usaha  agar  semakin meningkatkan  penjualan/pemasaran  pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan
Adhi  Prasetyo,  (2001)  Smart  Guide  Jualan Online, Protelon, Jakarta
Buchari  Alma,  (2015)  Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Alfabeta, Bandung.
Ciputra,  Quantum  Leap,  Entrepreneurship: mengubah  masa  depan  bangsa  dan  masa depan anda, Universitas Ciputra Entrepreneurship Center, 2009. Danang Sunyoto, (2013) Dasar-dasar Manajemen  Pemasaran,  Konsep,  Strategi dan Kasus, Jakarta Dindin Abdurrohim (Materi Kuliah Kewirausahaan 2018) Eddy  Soeryanto  S.  (2009)  Entrepreneurship Menjadi Pebisnis Ulung, Kompas Gramedia.
Jakarta
Irham Fahmi, (2017) Manajemen Produksi dan Operasi, Alfabeta, Bandung.
Kotler  Philip  dan  Kevin  Keller,  (2008) Manajemen  Pemasaran,  Edisi  ketiga,  jilid satu, Penerbit Erlangga,Jakarta.
Moko  P.  Astamoen,  (2005)  Entrepreneurship Dalam Perspektif Kondisi Bangsa Indonesia, Alfabeta, Bandung.
Silvia Herawaty, Kewirausahaan, IPWI Jakarta,
1998.
Stanton William,(1988) Prinsip Pemasaran, Jilid 1,  Edisi  ke-7,  dialihbahasakan  oleh  Sadu Sundaru, Erlangga, Jakarta.
Veithzal  R.  dkk  (2014)  Manajemen  Sumber Daya Manusia Untuk Perusahaan dari Teori kePraktek, Edisi ke-3,  Rajawali Pers.
Pedoman  Pengabdian  Masyarakat  Edisi  XII Kemen Ristekdikti, 2018.