## FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENINGKATAN KUALITAS PRODUK DAN HARGA SPARE PART MOBIL TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. SINAR AGUNG PRASAKINDO
Shindu Hargo Dedali Universitas Teknologi Surabaya
Email : shinduhargo1989ok@gmail.com Received : 17 Apr 2023 Revised : - Accepted : 06 Mei 2023

## ABSTRACT
At present, the number of products produced by spare part makers increases competition in the market. To maintain the continuity of its production, the Company must be able to attract  as  many  consumers  as  possible  so  that  sales  volume  can  increase.  Where  the spare  part  business  in  Indonesia  is  a  very  potential  and  promising  business.  And  this effort is needed by the Indonesian people. Because this is like a basic  need. Because the average  Indonesian  people  carry  out  their  activities  using  their  own  vehicles,  so  spare parts must be replaced when they are past their expiration date.  The efforts made by the Company  to survive  in the  face  of increasingly  intense  competition  between companies, whether of the same type or not, can be carried out in various ways. One of them is by diversifying the products produced by producing new products to meet market tastes. The variables  studied  are  Product  Quality  (X1),  Price  (X2)  and  Sales  Volume  (Y).  The purpose of this research is that researchers want to know the increase in product quality and  price  on  sales  volume.  Where  it  is  useful  as  a  consideration  for  the  company  in making decisions about improving the quality and price of products in the future so that the company can achieve its goals, so the researchers conducted a study entitled "Factors Influencing  Product  Quality  Improvement  and  Car  Spare  Part  Prices  Against  Sales Volume at PT. Sinar Agung Prasakindo”.
Keywords : Quality, Price, and Sales Volume

## PENDAHULUAN
Pada  era  Globalisasi  yang  terjadi akhir-akhir  ini  dan  dilaksanakannya sistem perdagangan bebas dunia memberi tantangan yang lebih besar lagi dunia usaha. Untuk menghadapi keadaaan  tersebut  pihak  swasta  atau perusahaan  pada  khususnya  sebagai salah  satu  pelaku  ekonomi  harus membuat  strategi  manajemen  yang tepat,  termasuk  didalamnya  bidang pemasaran(Nasution  &  Aslami,  2022; Neneng  Nurmalasari  &  Masitoh,  2020;
Saragih, 2022). Pemasaran bagi perusahaan memiliki peranan penting untuk menghadapi  persaingan,  terutama  antar perusahaan  yang  memproduksi  barang sejenis. Setiap perusahaan menginginkan  produk  yang  dihasilkan
dapat bersaing sebagaimana yang menjadi  tujuan  perusahaan  tersebut.
Perusahaan harus memiliki pengetahuan yang cukup tentang bagaimana menghasilkan  produk  yang  berkualitas, keadaan pasar , dan selera konsumen.
Dalam  Upaya  peningkatan  volume penjualan  produk  perusahaan  PT.  Sinar Agung Prasakindo yang bergerak dibidang industry kecil spare part mobil dalam  hal  ini  perusahaan  menyadari pentingnya untuk melakukan peningkatan kualitas produk yang disesuaikan dengan keinginan konsumen. Dari uraian diatas, peneliti
memandang  perlu  untuk  mengadakan suatu  penelitian  tentang  “  Faktor  Yang Mempengaruhi  Peningkatan  Kualitas Produk  dan  Harga  Spare  Part  Mobil
Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  PT. Sinar Agung Prasakindo”.
TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Pemasaran Menurut Kotler, Philip arti Pemasaran adalah Kegiatan mengenalkan  produk  yang  dimiliki kepada pembei, sehingga pembeli membeli produk yang kita tawarkan(Kotler, Phillip & Keller, 2012) .

## Pengertian Kualitas
Menurut  Kotler,  Philip  (2007:49) Definisi  Kualitas  adalah  Suatu  hal  yang menunjukkan  suatu  yang  istimewa dalam produk atau jasa yang kita miliki. Menurut  Assauri,  Sofyan  (2012,205) Definisi  Kualitas  adalah  sesuatu  yang berbeda  dimana  mempunyai  nilai  lebih dari barang orang lain.

## Pengertian Harga
Harga  adalah  Sesuatu  nominal yang  harus  dibayar  oleh  orang,  jika ingin membeli barang.
harga  mengacu  pada  jumlah uang atau nilai tukar yang harus dibayar seseorang  untuk  memperoleh  barang atau  jasa  tertentu.  Harga  merupakan faktor  penting  dalam  aktivitas  ekonomi karena mempengaruhi keputusan konsumen dan produsen. Pada dasarnya, harga mencerminkan tingkat permintaan dan  penawaran  di  pasar.  Sumber  harga dapat  bervariasi  tergantung  pada  jenis pasar  dan  mekanisme  harga  yang berlaku.  Berikut  ini  adalah  beberapa sumber  harga  yang  umum  dalam  ilmu ekonomi(Dokas  et  al.,  2023;  Lv  et  al., 2022; Snow, 2021):
1. Permintaan dan Penawaran: Permintaan  dan  penawaran  adalah faktor  utama  yang  menentukan harga  di  pasar.  Jika  permintaan suatu  barang  atau  jasa  meningkat sementara  penawaran  tetap,  harga cenderung  naik.  Sebaliknya,  jika penawaran  meningkat  sementara
permintaan  tetap,  harga  cenderung turun.  Interaksi  antara  permintaan dan penawaran menciptakan mekanisme  harga  yang  dikenal sebagai harga pasar.
2. Biaya  Produksi:  Biaya  produksi
juga mempengaruhi penetapan harga.  Biaya  bahan  baku,  tenaga kerja,  mesin,  dan  faktor  produksi lainnya menjadi pertimbangan penting  dalam  menentukan  harga. Jika  biaya  produksi  meningkat, produsen  cenderung  menaikkan harga  untuk  mempertahankan  atau
meningkatkan keuntungan.
3. Persaingan: Tingkat persaingan
dalam  pasar  juga  memengaruhi harga.  Pada  pasar  yang  sangat kompetitif,  produsen  cenderung menetapkan harga yang lebih rendah  untuk  menarik  konsumen. Di  sisi  lain,  pada  pasar  dengan sedikit  persaingan,  produsen  dapat menetapkan harga yang lebih tinggi karena  kurangnya  alternatif  bagi konsumen.
4. Kebijakan  Pemerintah:  Kebijakan
pemerintah  seperti  pajak,  subsidi, atau regulasi harga dapat mempengaruhi  penetapan  harga dalam  beberapa  sektor  ekonomi. Misalnya,  subsidi  yang  diberikan pemerintah dapat mengurangi harga barang  tertentu  untuk  konsumen, sedangkan  pajak  tambahan  dapat meningkatkan harga.
5. Faktor-Faktor  Eksternal:  Faktor- faktor  eksternal  seperti  kondisi
cuaca, peristiwa alam, atau perubahan  dalam  pasar  global  juga dapat mempengaruhi harga. Misalnya, penurunan pasokan minyak  akibat  bencana  alam  dapat menyebabkan kenaikan harga bahan bakar.

## Volume Penjualan
Volume  Penjualan  adalah  Total Penjualan  yang  dijual  ke  orang  lain, dimana  total  penjualan  berbanding dengan  target  penjualan(Firmansyah  et al., 2022; Pebriani et al., 2022; Rofiki & Muhimmah, 2021).
Jumlah  produk  atau  layanan yang  terjual  oleh  suatu  perusahaan  atau di  pasar  tertentu  selama  periode  waktu tertentu.  Ini  adalah  ukuran  kuantitatif yang  menggambarkan  seberapa  banyak unit  produk  atau  layanan  yang  berhasil dijual.
Volume  penjualan  dapat  diukur dalam  berbagai  satuan,  seperti unit, ton, liter,  atau  apapun  yang  sesuai  dengan jenis  produk  atau  layanan  yang  dijual. Misalnya,  dalam  industri  retail,  volume penjualan  dapat  diukur  dalam  jumlah unit  produk  yang  terjual  per  bulan. Sedangkan  dalam  industri  manufaktur, volume  penjualan  dapat  diukur  dalam ton  produk  yang  diproduksi  dan  dijual per tahun. Volume penjualan penting karena  mempengaruhi  pendapatan  dan keuntungan  perusahaan.  Semakin  tinggi volume penjualan, semakin besar penerimaan  yang  diperoleh  perusahaan. Hal ini dapat mencerminkan popularitas produk,  efektivitas  strategi  pemasaran, dan permintaan pasar. Volume penjualan  juga  dapat  mempengaruhi skala  produksi,  pengadaan  bahan  baku, dan biaya operasional perusahaan(Bakhtiar et al., 2021; Iswanti  Nursyirwan  et  al.,  2020; Rachman & Basyirudin, 2020).

## METODE PENELITIAN
Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Pada  penelitian  ini  Variable  dapat ditentukan sebagai berikut :
a. Peningkatan Kualitas  (X1)
Variabel  yang  diukur  adalah  variable yang  dilihat  dari  nilai  lebih  suatu produk.
b. Harga Produk (X2)
Merupakan  suatu  nilai  dari  barang  /jasa berdasarkan kualitas dan mutu dari suatu produk.
c. Volume Penjualan (Y) Merupakan  kegiatan  penjualan  produk dan  jumlah  produk  jadi  atau  hasil  dan rangkaian proses produksi yang dilaksanakan.

## Populasi
Merupakan  keseluruhan  dari  kumpulan elemen yang memiliki sejumlah karakteristik  umum  yang  terdiri  dari bidang-bidang  yang  diteliti  yang  dapat digunakan  untuk  membuat  beberapa kesimpulan.

## Sampel
Merupakan  sub  kelompok  dari populasi yang dipilih dalam penelitian.

## Jenis Data
Data  sekunder  adalah  data  yang diperoleh  dan  dikumpulkan  langsung dari  obyek  peneliti  ini  adalah  data  yang mengenai  peningkatan  kualitas  produk, data harga, dan volume penjualan.

## Sumber Data
Sumber  data  diambil  dari  data Perusahaan dimana diperoleh dan dikumpulkan  langsung  dari  Perusahaan. Sumber  data  berasal  dari  bagian produksi dan penjualan.

## Pengumpulan Data.
Ada  3  teknik  dalam  mengumpulkan data,  yaitu  Dokumentasi,  wawancara  , dan Observasi.

## Teknik Analisis
Data  ini  dihitung  menggunaan  dengan analisis  regresi  berganda  dan  dala analisis kuantitaif. Berikut perumusannya : Y = β0 + β1X1 + β2X2 + ei Keterangan :
Y = Volume Penjualan X1 = Kualitas Produk X2 = Harga Produk β0 = Bilangan konstanta β1β2  =Koefisien regresi e =kesalahan baku
Uji Hipotesis
Prosedur untuk pengujian statistic dengan langkah-langkah sebagai berikut : Uji t Uji t digunakan untuk mengetahui  pengaruh  masing-masing menentukan  nilai  t  hitung  variable
independent  terhadap  variable  secara sendiri-sendiri (parsial).

## Uji f
Uji f digunakan untuk pengaruh variable independent  secara  simultan  (bersama- sama) terhadap variable dependen

## HASIL DAN PEMBAHASAN Sejarah Singkat Perusahaan
PT.  Sinar  Agung  Prasadikindo adalah  Perusahaan  yang  berdiri  pada tahun  1973,  dimana  Perusahaan  ini bergerak  dibidang  produksi  Spare  Part otomotif.  Lokasi  Perusahaan  ada  di Surakarta Jawa Tengah. Dimana Pendirinya adalah Bapak Hidajat Tjokrosusanto. PT. Sinar Agung Prasadikindo ( SAS ) ikut membantu program pemerintah dalam membantu Masyarakat  untuk  mendapatkan  Spare Part  Mobil  dan  Motor  dengan  harga yang  murah  dan  mempunyai  kualitas baik. Dimana visi misi PT. Sinar Agung Prasadikindo  (  SAS  )  ingin  menjadi Importir  juga  dan  akan  berdampak kepada  pembukaan  lapangan  pekerja yang sangat luas.
Kantor Cabang PT. Sinar Agung Prasadikindo  ada  12  cabang,  dimana salah  satunyanya  ada  di  Surakarta, Jakarta,  Surabaya,  dll.  Karena  bertujuan agar  banyak  cabang,  supaya  pemasaran dan  pendistribusian  spare  part  dapat cepat  diterima  oleh  Masyarakat  sekitar. Dan  juga  ingin  bersaing  sehat  dengan perusahan  yang  ada  diindonesia  dan negara  tetangga  dalam  spare  part Otomotif.

## Deskripsi Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil penelitian yang  telah  dilakukan,  diperlukan  data- data sebagai berikut :
a. Kualitas  adalah  suatu  variable yang  diukur  dalam  peningkatan kualitas  yang  satuan  ukurannya dinyatakan  dalam  prosentase (%).  Seperti  data  yang  ada dibawah ini
Tabel 1 Data Kualitas spare part mobil (kampas rem )
b. Harga  adalah  suatu  variable yang  diukur  dalam  pembelian produk  atas  dasar  harga  produk
barang  yang  dinyatakan  dalam rupiah (Rp).
Tabel 2 Data Harga Spare Part Mobil (Kampas Rem )
c. Volume  Penjualan  adalah  suatu kegiatan penjualan produk spare
part  yang  satuan  ukurannya menggunakan unit. Tabel 3
Data Volume Penjualan Spare Part Mobi (Kampas Rem)
Analisis Regresi Berganda Perhitungan  Analisis  Regresi
Linier  Berganda,  sudah  dihitung  dan sudah dilampirkan ditabel berikut :
Tabel 4 Regretion Analisis
Coefficients
Sumber : lampiran 2
4.8.1 Fungsi Regresi Linier Berganda
Y = -1079.198 + 32.118 X1 – 1.381E-02 X2 Dari data diatas dijelaskan :
Setiap  kenaikan  produk,  maka volume  penjualan  (Y)  Mempunyai peningkatan  yang  baik  dimana  sebesar sebesar 32.118 dengan anggapan variable harga (X2) tetap (konstan).
Uji Hipotesis Analisis T tes Untuk  melihat  pengaruh  parsial variable kualitas produk (X1) dan harga (X2)  terhadap  variable  Y  (Volume Penjualan), maka digunakan uji t. Jika t hitung >  t table, maka H0 ditolak Jika t hitung > t table, maka H0 diterima
Terlihat  pada  gambar  dan  table berikut ini
Tabel 5 Analisa Uji t
Pengaruh  variable  kualitas  produk terhadap variable volume penjualan
Hasil t hitung untuk kualitas produk sebesar  4.402  dan  t  table  sebesar  2.093 (df  =  19  f  0,05  %).  Langkah  pengujian untuk kualitas produk adalah :
a. T hitung = 4.402

## T table = 2.093
Pengaruh  variable  harga  terhadap volume penjualan
Hasil  t  hitung  untuk  harga sebesar : -2.781 dan t table 2.093 (df=19 £ = 0,05%) Langkah pengujian untuk variable harga adalah : a. t hitung = -2.781 t table = 2.093 Analisis F tes Untuk menganalisis F tes mengenai  pengaruh  kualitas  produk (X1)  dan  harga  (X2)  secara  simultan terhadap variable Y (Volume Penjualan) sebagai berikut :
Untuk df penyebut sebesar 17 dengan df pembilang sebesar 2
Langkah pengujian dengan menggunakan uji F, dengan ketentuan : a. F hitung = 16.786 F table = 3.59 b. Kriteria pengujian adalah : H0  ditolak  bila  F  hitung  >  F table H0  diterima  bila  F  hitung  ≤  F table c. Kesimpulan F hitung  >  table  (16.786  >  3.59) maka  H0  ditolak,  H1  diterima, berarti  terbukti  variable  kualitas produk  dan  harga  mempunyai pengaruh secara simultan terhadap variable volume penjualan  spare  part  mobil  di  PT. Sinar Agung Prasakindo.

## KESIMPULAN
Variabel  Kualitas  Produk  dan harga sangat dominan dalam
mempengaruhi Volume Penjualan. Karena  kedua  Variabel  ini  mempunyai hubungan  yang  kuat  dalam  percepatan penjualan perusahaan

## SARAN
Perusahaan harus lebih aktif dan mempunyai  terobosan  terbaru  dalam penjualan, dimana kualitas produk harus berinovasi lagi, karena banyak Perusahaan yang sama dalam produk itu

## DAFTAR PUSTAKA
Bakhtiar,  F.,  Wahyudi,  &  Farild,  M. (2021). Pengaruh Volume Penjualan  Dan  Harga  Saham Terhadap  Keuntungan  Investasi Pada  PT  Garuda  Indonesia  TBK. Study  of  Scientific  and  Behavioral
Management (SSBM) . Dokas, I., Oikonomou, G., Panagiotidis,
M.,  &  Spyromitros,  E.  (2023). Macroeconomic  and  Uncertainty Shocks’  Effects  on  Energy  Prices: A Comprehensive Literature Review. In Energies . https://doi.org/10.3390/en1603149 1 Firmansyah, D., Susetyo, D. P., Suryana,  A.,  &  Saepuloh,  D. (2022). Volume Penjualan: Analisis  Pendekatan  Regresi  Data Panel. Asian Journal of Management Analytics . https://doi.org/10.55927/ajma.v1i2. 1479 Iswanti Nursyirwan, V., Sari Ardaninggar, S., Dwi Septiningrum,  L.,  Rani  Gustiasari, D.,  &  Muhammad  Hasan,  J. (2020). Implementasi Strategi Pemasaran  dalam  Meningkatkan
Volume  Penjualan. Jurnal  PKM: Pengabdian Kepada Masyarakat . Kotler,  Phillip  &  Keller,  K.  L.  (2012). Marketing  Management (14  th edit). United State : Pearson.
Lv, T., Yan, Y., Li, L., Zhou, Z., Zhang, Z., Zhang, T., Yang, L., & Lin, Z. (2022).  Credit-based  demand  side incentive  mechanism  optimization
for load aggregator. Energy Reports . https://doi.org/10.1016/j.egyr.2022 .05.138 Nasution,  R.  U.,  &  Aslami,  N.  (2022). Strategi Dalam Manajemen Pemasaran. Transformasi Manageria:    Journal  of  Islamic Education Management . https://doi.org/10.47467/manageria .v2i1.859 Neneng  Nurmalasari,  &  Masitoh,  I. (2020). Manajemen Strategi Pemasaran  Pendidikan  Berbasis Media Sosial. Jurnal.Unigal.Ac.Id . Pebriani,  A.  W.,  Sukomo,  S.,  & Mulyadi,  E.  (2022).  PENGARUH BIAYA  PROMOSI  TERHADAP
VOLUME  PENJUALAN. J-KIP (Jurnal Keguruan Dan Ilmu Pendidikan) . https://doi.org/10.25157/j-
kip.v3i3.8661 Rachman,  D.  D.,  &  Basyirudin,  A. (2020).  Pengaruh  Biaya  Produksi Dan  Volume  Penjualan  Terhadap Laba  Pada  Pt  Adetex  Periode Tahun  2011-2017. Jurnal  Ilmiah Akuntansi . Rofiki,  M.,  &  Muhimmah,  K.  (2021). Strategi  Pemasaran  Online  Shop: Upaya Untuk Meningkatkan Volume  Penjualan. Ekonomi  Dan Bisnis .
Saragih,  L.  dkk.  (2022).  Strategi Manajemen  Pemasaran. Yayasan
Kita Menulis . Snow,  N.  D.  (2021).  Economics:  A Student’s Guide. International Journal of Christianity & Education . https://doi.org/10.1177/205699712 0960083