ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409

## PENGARUH FAKTOR SITUASI DAN FAKTOR PERSONAL TERHADAP
IMPULSE BUYING MAHASISWA DI ROXY SQUARE JEMBER (STUDI PADA MAHASISWA PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS JEMBER)
Eka Desy Novitasari¹, Pudjo Suharso 1 , Wiwin Hartanto 1
1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember e-mail: novivivi2701@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini memiliki tujuan untuk  mengetahui pengaruh faktor situasi dan faktor personal terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember ( studi pada Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan  Ilmu  Pendidikan  Universitas  Jember).  Penelitian  ini  menggunakan  angket  dan  wawancara  untuk pengumpulan data. Metode analisis data yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda yang memakai alat uji SPSS ( Statistical Package for the Social Sciences) versi 25.0 untuk windows. Hasil analisis data dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  faktor  situasi  dan  personal  secara  keseluruhan  mempengaruhi  secara signifikan  terhadap impulse  buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  sebesar  79,0%,  faktor  situasi berpengaruh signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember sebesar 39,8658%, faktor personal berpengaruh signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember sebesar 39,123%.
Kata Kunci: Faktor Situasi, Faktor Personal, dan Impulse Buying Mahasiswa di Roxy Square Jember

## PENDAHULUAN
Sejak  tahun  2020  di  Indonesia  terjadi  pandemi  Covid-19  yang  menghambat  seluruh  aktivitas masyarakat. Namun sudah 1,5 tahun pandemi covid-19 belum juga hilang, maka untuk menggerakkan roda  perekonomian  pemerintah  menerapkan  protokol new  normal atau  perilaku  masyarakat  yang menerapkan dan mematuhi protokol kesehatan seperti menjaga jarak ( social distancing), menggunakan masker  saat  di  luar rumah,  dan membasuh  tangan  atau  memakai handsanitizier. Salah  satu  aktivitas masyarakat  yakni  berbelanja  di mall, karena mall memiliki  berbagai  fasilitas  yang  bisa  didapatkan dalam  satu  tempat  sehingga  tidak  membutuhkan  banyak  energi,  hal  ini  sangat  menarik  dan mempermudah konsumen dalam melakukan kegiatan berbelanja.
Semua mall di Indonesia juga sudah menerapkan protokol kesehatan seperti pengecekan suhu sebelum  masuk mall, diwajibkan  mencuci  tangan  di  tempat  yang  sudah  disediakan,  menggunakan handsanitizier, dan wajib  menjaga jarak  serta memakai  masker.  Hal  ini  di  lakukan  agar masyarakat dapat  berbelanja  dengan  nyaman  dan  tetap  mematuhi  protokol  kesehatan,  sehingga  bisa  menikmati fasilitas yang telah disediakan oleh mall.
Kabupaten Jember juga memiliki banyak pusat perbelanjaan atau mall diantaranya Lippo Plaza Jember, Roxy Square Jember,  Transmart,  Matahari Departemen  Store, dan Golden  Market .    Dari banyaknya mall tersebut Roxy Square Jember  merupakan mall yang  memiliki  tawaran  harga  lebih murah sehingga segala kalangan menengah kebawah dan kalangan menengah keatas bisa berkunjung dan membeli produk di tempat tersebut.
Adanya mall yang telah menyediakan banyak pilihan produk dengan karakteristik dan kualitas masing-masing  membuat  konsumen  tertarik  untuk  berkunjung  dan  membelinya.  Mahasiswa  sering menjadi  sasaran  para  penjual  karena  mereka  memiliki  karekteristik  yang  mudah  untuk  dipengaruhi. Susanta  (2007:78)  mengungkapkan  sebagian  besar  konsumen  Indonesia  memilki  karakteristik unplanned. Mereka  dalam berbelanja  terkadang  gemar  bertindak last  minute dan  cenderung impulse buyer.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
Seseorang  melakukan impulse  buying atau  pembelian  spontan  tanpa  direncanakan  terlebih dahulu. Mereka membeli suatu produk secara langsung saat memiliki ketertarikan dan keinginan untuk mengkonsumsinya. Berdasarkan definisi impulse buying dapat dikatakan jika pembelian produk  dari hasil  bertindak  impulsif  tidak  dapat  dikhususkan  untuk  satu  produk  tertentu  saja.  Menurut Dharmesta,dkk.  (2003:67)  menjelaskan  pembelian  impulsif  menjadi  perilaku  konsumen  yang cenderung melakukan pembelian yanng tiba-tiba, langsung, dan refleks.
Konsumen yang sudah memiliki rencana untuk membeli sebuah produk, namun belum memilih produk dengan merek apa yang diinginkan bisa juga digolongkan menjadi pembeli impulsif (Rock & Fisher, 2003:305). Konsumen yang membuat keputusan pembelian secara emosional maka ia tidak akan menggunakan rasionalitasnya dalam pembelian tersebut. Hal tersebut sering kali membuat konsumen membeli produk-produk yang tidak dibutuhkan, hanya untuk memenuhi keinginan semata.
Ada  banyak  faktor  penyebab  seseorang  untuk  berperilaku impulse  buying. Seperti  halnya penelitian yang dilakukan oleh Nasreen Khan, et al. (2016:147), menjelaskan jika faktor situasional dan faktor personal mempunyai pengaruh kuat dalam perilaku impulse buying. Adapun faktor situasional atau disebut faktor eksternal diantaranya, lingkungan sosial, tersedianya waktu, tersedianya uang, dan tersedianya kartu debit/kredit. Sedangkan faktor personal atau faktor internal diantaranya, suasana hati, motif hedonis, kurangnya kontrol, extraversion dan materialisme.
Berdasarkan hasil survei pada mahasiswa angkatan 2016-2019 menggunakan kuesioner online yang dilakukan oleh peneliti sebanyak 100 mahasiswa berbelanja di Roxy Square Jember dan cenderung berprilaku impuse  buying. Belum  diketahui  apakah  faktor-faktor tersebut juga  berpengaruh terhadap Mahasiswa Progam Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember dalam berperilaku impulse buying .
Mengetahui  permasalahan  diatas  maka  peneliti  membuat  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh faktor situasi dan faktor personal terhadap impulse buying mahasiswa Di Roxy Square Jember  (Studi  pada  Mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Keguruan  dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember). Penelitian ini mengajukan hipotesis penelitian sebagai berikut:
H1 : Adanya pengaruh secara simultan dari faktor situasi dan faktor personal secara yang signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember.
H2 :  Adanya  pengaruh  dari  masing-masing  faktor  situasi  dan  faktor  personal  yang  signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember.

## METODE
Jenis  penelitian  ini  diklasifikasikan  sebagai  penelitian  kuantitatif  survei  yang tujuannya  untuk mengetahui pengaruh dari faktor situasi dan faktor personal terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember (studi pada mahasiswa Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember  angkatan  tahun  2016 sampai  angkatan tahun  2019).  Penelitian  ini  menggunakan mahasiswa  Pendidikan  Ekonomi  FKIP  Universitas  Jember  angkatan  2016-2019  sejumlah  453 mahasiswa sebagai populasi.
Tabel 1. Data mahasiswa Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Jember angkatan tahun 2016 – 2019 No. Angkatan Jumlah Mahasiswa 1. 2016 88 2. 2017 108 3. 2018 130 4. 2019 127
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
No. Angkatan Jumlah Mahasiswa Jumlah Mahasiswa 453
Sumber : Akedemik Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember. Penelitian  ini  menggunnakan  teknik proportional  stratified  random  sampling sebagai pengambilan  sampel,  yaitu  memperoleh  sampel  yang  heterogen  (tidak  sejenis),  yang  berstrata  dan respresentatif dengan melihat populasi mahasiswa seperti dibwah ini:
Angkatan tahun 2016 : 88/453x100 = 19,4 Angkatan tahun 2017 : 108/453x100 = 23,8 Angkatan tahun 2018 : 130/453x100 = 28,6 Angkatan tahun 2019: 127/453x100
= 28,0
Untuk  mempermudah  penelitian  maka  hasil  perhitungan  setiap  angkatan  dibulatkan  menjadi angkatan  2016  =  19.  Angkatan  2017  =  24,  angkatan  2018  =  29,  dan  angkatan  2019  =  28,  sehingga pengambilan sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 mahasiswa dan memiliki kriteria yaitu; Pernah melakukan perbelanjaan di Roxy Square Jember, berperilaku impulse buying di Roxy Square Jember dan berpendapatan minimal Rp. 1.000.000/bulan.
Peneliti menganalisis data memakai analisis data regresi berganda dan alat uji yang digunakan yaitu  aplikasi SPSS tipe 25.0  untuk windows . Data yang diperlukan yaitu data utama berupa angket yang disebarkan melalui google form dan wawancara melalui via whatsapp , serta data pendukung yaitu data jumlah mahasiswa Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Jember angkatan tahun 2016 – 2019.
Variabel bebas dalam penelitian ini yaitu faktor situasi (X1) dengan indikator lingkungan sosial, ketersediaan  waktu  dan  fasilitas  kartu  debit  dan faktor  personal (X2)  dengan  indikator suasana hati, motif hedonis, kurangnya kontrol, dan materialisme. Variabel terikat dalam penelitian ini yaitu impulse buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (Y)  dengan  indikator  desakan  untuk  berbelanja,  emosi positif, melihat-lihat toko, kesenangan berbelanja dan kecenderungan pembelian impulsif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Instrumen Penelitian a. Validitas Instrumen Penelitian
Untuk melihat  jika  instrumen  yang  digunakan  valid  atau  sesuai  digunakan  sebagai instrument dalam penelitian ini. Dikatakan valid Dikatakan valid jika koefisien korelasi ( pearson correlation ) > 0,195 dan tingkat siginifikansi < 0,05 (Arikunto, 2002: 241).
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Item pertanyaan variabel Faktor situasi (X1) No. Item Pertanyaan Pearson Correlation Sig. Kesimpulan 1. X 1.1 0,399 0,000 Valid 2. X 1.2 0,548 0,000 Valid 3. X 1.3 0,588 0,000 Valid 4. X 1.4 0,709 0,000 Valid 5. X 1.7 0,670 0,000 Valid 6. X 1.8 0,642 0,000 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Item pertanyaan variabel Faktor personal (X2)
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
No. Item Pertanyaan Pearson Correlation Sig. Kesimpulan 1. X 2.1 0,484 0,000 Valid 2. X 2.2 0,469 0,000 Valid 3. X 2.3 0,560 0,000 Valid 4. X 2.4 0,476 0,000 Valid 5. X 2.5 0,610 0,000 Valid 6. X 2.6 0,643 0,000 Valid 7. X 2.7 0,469 0,000 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Item pertanyaan variabel Impulse Buying (Y) No. Item Pertanyaan Pearson Correlation Sig. Kesimpulan 1. Y 1.1 0,609 0,000 Valid 2. Y 1.2 0,423 0,000 Valid 3. Y 1.3 0,517 0,000 Valid 4. Y 1.4 0,530 0,000 Valid 5. Y 1.5 0,623 0,000 Valid 6. Y 1.6 0,528 0,000 Valid 7. Y 1.7 0,547 0,000 Valid 8. Y 1.8 0,656 0,000 Valid 9. Y 1.9 0,580 0,000 Valid 10. Y 1.10 0,559 0,000 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Hasil yang dapat dilihat dalam uji validitas X1, X2 dan Y pada gambar  2,3,4 diatas yaitu semua nilai pearson correlation > 0,195 dan sig < 0,05 yang artinya semua indikator yang digunakan oleh peneliti valid.
b. Uji Reliabilitas Instrumen
Untuk mengetahui reliabilitas instrumen pertanyaan yang digunakan sudah reliabel atau baik dan dapat  dipercaya  untuk  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Apabila  nilai cronbach’s  alpha  >  0,6 maka reliabel (Nunnaly , 1994 dalam Ghazali, 2018:46).
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .874 23 Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Berdasarkan uji reliabilitas dalam gambar 5 dapat dilihat jika instrument yang digunakan reliabel yaitu dilihat dari cronbach’s alpha sebesar 0,874 yang termasuk kategori sangat tinggi.
Hasil Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Berdasarkan dari hasil uji data dalam penelitian ini menunjukkan jika Asyimp. Sig sebesar 0,200 >  0,05  yang mengartikan  bahwa  model regresi  dalam  penelitian ini memiliki  variabel residual  yang berdistribusi normal.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409

## b. Uji Multikolinieritas
Untuk  melihat  adanya  korelasi  pada  suatu  data  regresi  yaitu  dengan  mengetahui  nilai  VIF. Dikatakan terjadi gejala multikolinieritas jika VIF >10 dan model regresi dikatakan baik apabila tidak ada gejala multikolinieritas (Sanusi, 2011:136)
Uji  data  dalam  penelitian  ini  menghasilkan  nilai  VIF  =  1,710  <  10  yang  berarti  tidak  adanya gejala multikolinieritas pada model regresi.
c. Uji Heterokedastisitas
Untuk  mengetahui  adanya  gejala    heterokedastisitas  dilakukan  dengan  menggunakan  metode glejser. Jika variabel independen tidak berpengaruh signifikan terhadap absolute residual (sig>0,05), dapat dikatakan tidak terjadi heterokedastisitas (Sanusi, 2011:135).
Hasil uji heterokedastisitas menunjukkan nilai sig. pada variabel faktor situasi (X1) = 0,023 > 0,05. Nilai faktor personal (X2) = 0,127 > 0,05. Berarti tidak terjadi heterokedastisitas.
d. Uji Linieritas
Dikatakan linieritas jika Sig < 0,05. Hasil uji data linieritas menunjukkan variabel bebas X1 dan X2 mempunyai nilai sig linierity = 0,000 < 0,05, yang berarti memiliki hubungan yang linier secara signifikan terhadap variabel Y.
Hasil Analisis Inferensial a. Regresi Linier Berganda
Analisis ini berguna untuk mengukur kekuatan hubungan antara variabel independen terhadap variabel dependen atau pengaruh X1, X2 terhadap Y.
Tabel 6. Hasil Ouput SPSS Analisis Garis Regresi Linier Berganda Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) .350 1.129 Faktor Situasi .762 .094 .494 Faktor Personal .733 .092 .486 a Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber: Data Primer Diolah (2021) Hasil  Output  SPSS  Hasil output analisis  data  menggunakan  SPSS  versi  25,0  didapatkan persamaan regresi linier berganda dengan rumus:
Ŷ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + ei Ŷ = 0,350 + 0,762X 1 + 0,733X 2 + ei
Persamaan  di  atas  menghasilan  nilai  konstanta  sebesar  0,350.  Nilai  konstanta  sebesar  0,350 berarti apabila tidak ada variabel faktor situasi (X1) dan faktor personal (X2), maka impulse buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (Y)  belum  terlaksana.  Nilai  koefisien  b 1 =  0,672,  menunjukkan bahwa X1 naik satu poin dan X2 tetap, berarti impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember (Y) terjadi kenaikan poin sebesar 0,672. Sedangkan nilai koefisien b 2 = 0,733, menunjukkan jika X2 naik 1satu poin dan X1 tetap, berarti impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember (Y) terjadi kenaikan sebesar 0,733 poin.
b. Uji F
Uji  F  atau  uji  simultan  yang  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  keseluruhan  dari  variabel independen X1 dan X2 terhadap variabel dependen Y. Jika F hitung > F tabel dengan tinngkat Sig < 0,05 maka terjadi pengaruh secara keseluruhan.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
Tabel 7. Hasil Output SPSS Untuk Uji F Model Summary b
Model Change Statistics R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 .790 182.368  2 97 .000
b. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber: Data Primer Diolah (2021)
Tabel 7 tersebut  menunjukkan jika nilai F hitung = 182,368 > F tabel = 3,09, serta Sig. F Change sebesar  0,000  <  0,05.  Dapat  dikatakan  jika  X1  dan  X2  secara  keseluruhan  berpengaruh  signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember.
c. Uji T
Untuk  melihat  pengaruh  dari  tiap  –  tiap  variabel  faktor  situasi  (X1)  dan  faktor  personal  (X2) terhadap variabel impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember (Y). Dikatakan berpengaruh secara simultan jika T hitung > T tabel dengan tingkat Sig < 0,05.
Tabel 8. Hasil Output SPSS Untuk Uji T Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .350 1.129 .310 .757 Faktor Situasi .762 .094 .494 8.117 .000 Faktor Personal .733 .092 .486 7.989 .000
a Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber: Data Primer Diolah (2021)
Data pada tabel 8 menunjukkan hasil uji t yang dianntaranya seperti di bawah ini:
1. Variabel faktor situasi (X 1 )  t hitung > t tabel yaitu 8.117 > 1,984, dengan Sig 0,000 < 0,05, berarti secara parsial  variabel  faktor  situasi  (X 1 )  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulse  buying mahasiswa di Roxy Square Jember (Y).
2. Variabel  faktor personal (X 2 ) t hitung > t tabel yaitu 7,989 > 1,984, dengan Sig sebesar 0,000 < 0,05. Berarti secara parsial faktor personal (X 2 ) mempunyai pengaruh signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember(Y).

## Pembahasan
Hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa  secara  keseluruhan  faktor  situasi  dan  personal  secara signifikan mempengaruhi impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember, dengan hasil presentase besarnya sumbangan pengaruh simultan dilihat dari R square menunjukka nilai 0,790 atau 79% hasil ini adalah kategori tinggi dan sisanya sebesar 21% menunjukkan bahwa dalam penelitian ini juga ada variabel bebas lain yang tidak ditelliti namun ikut mempengaruhi.
Hasil  analisis  data  penelitian  sudah  dapat  memenuhi  tujuan  dalam  penelitian  yaitu  untuk mengetahui  faktor  situasi  dan  faktor  personal  secara  bersama-sama  mempengaruhi impulse  buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (Studi  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi Fakultas Keguruan Dan Ilmu  Pendidikan Universitas Jember).
Hal ini diperkuat Nasreen Khan,et al, (2016:144-151) yang menjelaskan bahwa faktor situasi atau faktor yang berasal dari rangsangan eksternal yang terdiri dari komponen indikator lingkungan sosial, ketersediaan  waktu,  ketersediaan  uang,  dan  fasilitas  kedit  memiliki  pengaruh  untuk  mempengaruhi seseorang dalam bertindak impulse buying. Konsumen cenderung melakukan impulse buying apabila mereka memiliki waktu, uang, kartu debit yang tersedia dan memiliki hubungan dengan pelaku impulse buying lainnya, serta berada di lingkungan toko yang nyaman. Sedangkan faktor personal yang terdiri dari  motif  hedonis,  suasana  hati,  kurangnya  kontrol,  materialisme  serta extraversion juga  dapat mempengaruhi perilaku impulse buying.
Hasil  analisis  data  juga  menunjukkan  bahwa  masing-masing  dari  faktor  situasi  dan  faktor personal mempengaruhi secara signifikan terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember. Dilihat dari efektivitas garis regresi linier berganda dapat dilihat persentase dari tiap-tiap variabel bebas terhadap variabel terikat seperti di bawah ini:
a. Persentase pengaruh dari X 1 (faktor situasi) terhadap Y ( impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember) = 39, 8658 %:
b. Persentase pengaruh dari X 2 (faktor personal) terhadap Y ( impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember) = 39,123%
Sehingga  pengaruh  yang  lebih  dominan  mempengaruhi impulse  buying mahasiswa  di Roxy Square Jember adalah variabel faktor situasi. Hal ini menunjukkan bahwa hasil penelitian sudah dapat memenuhi  tujuan  dalam  penelitian  ini  yaitu  untuk  Mengetahui  Faktor  Situasi  dan  Faktor  Personal Masing-masing  Mempengaruhi Impulse  Buying Mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (Studi  Pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan Dan Ilmu  Pendidikan Universitas Jember).
Armos, et al, (2013:1-12) mengatakan bahwa perilaku membeli secara impulsif dipengaruhi oleh faktor situasional, personal dan demografis. Namun, faktor situasi mempunyai korelasi paling dominan terhadap pembelian impulsif diikuti faktor personal dan demografi. Dapat dibuktikkan bahwa dengan adanya  faktor  situasi  membuat  banyak  masyarakat  terutama  mahasiswa  para  responden  dalam penelitian ini bertindak impulse buying.
Faktor situasi tersebut terdapat beberapa indikator yaitu lingkungan sosial, ketersediaan waktu, dan  fasilitas  kartu  debet.  Adapun    Lingkungan  sosial  para  responden  seperti  teman  dapat  membuat responden  melakukan impulse  buying .  Hal  tersebut  seperti    pendapat  salah  satu  responden  saat wawancara dalam penelitian ini yang mengatakan bahwa pendapat teman juga menentukan keputusan pembelian.
“ Saya mudah tergiur, jika ada teman menyarankan membeli suatu barang saat di Roxy, jadi Saya akhirnya membelinya ” (BA,23 th ).
Adapun indikator ketersediaan waktu, responden memiliki waktu untuk berbelanja. Begitu juga dengan fasilitas kartu debit, responden memilikinya namun jarang menggunakannya karena responden kurang memiliki uang didalamnya dan lebih suka menggunakan uang tunai. Adanya uang yang dimiliki oleh para responden menjadi pendorong utama yang menyebabkan para mahasiswa tersebut melakukan impulse buying di Roxy Square Jember. Hal tersebut diperkuat dengan pendapat Nassreen Khan, et al (2016:144) semakin banyak uang yang tersedia maka lebih tinggi peluang terjadinya impulse buying. Variabel  selanjutnya  yang  mempengaruhi impulse  buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember yaitu faktor personal. Faktor personal tersebut terdiri dari beberapa indikator yaitu suasana hati, motif hedonis, kurangnya kontrol, dan materialisme. Menurut Verplanken & Herabadi (2001:74) mengatakan bahwa konsumen berperilakku pembelian impulsif untuk menghilangkan depressed mood dan untuk mengekspresikan  simbol  identitas  diri  dengan  membeli  suatu  barang.  Seperti  pendapat  salah  satu responden saat wawancara dalam penelitian ini
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
“ Tentu saja, justru saya belanja itu untuk hiburan kak, pas jika penat atau ada masalah biasanya saya jalan-jalan ke Roxy” (BA,23 th )
Hal  tersebut  diperkuat  berdasarkan  hasil  penelitian  jawaban  angket  dari  responden  dan  hasil wawancara.  Untuk  indikator  suasana  hati  sebagian  besar  responden  menjawab  ,  berbelanja  dapat membuat senang karena suasana hati baik saya bersemangat untuk melakukan pembelian. Selanjutnya, indikator motif hedonis, dapat diketahui bahwa para responden juga merasa cukup termotivasi, karena sebagian besar responden merasa cukup senang saat berbelanja.  Selanjutnya untuk indikator kurangnya kontrol  dapat  diketahui  dari  hasil  jawaban  angket  bahwa  para  responden  cukup  kontrol,  karena responden  terkadang  membeli  beberapa  produk  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya.  Seperti  yang dikatakan salah satu responden dalam penelitian ini.
“ Cukup dapat mengontrol, tapi terkadang saya sering khilaf kalau lihat barang yang saya suka seperti make up dan sepatu biasanya saya langsung beli” ( AEY,22 th )
Kemudian, untuk indikator materialisme, berdasarkan hasil penelitian dan hasil jawaban angket menunjukkan bahwa kebanyakan responden menjawab cukup bahagia, karena hanya memiliki sedikit produk yang para responden inginkan sehingga belum menggambarkan kesuksesan dalam  hidup dan juga  responden  merasa  barang  yang  saya  beli  tersebut  cukup  dapat  menggambarkan  seberapa  baik menjalani hidup.
Adapun komponen dari impulse buying dalam penelitian ini meliputi desakan untuk berbelanja, emosi  positif,  melihat-lihat  toko,  kesenangan  berbelanja,  dan  kecenderungan  pembelian  impulsif. Indikator  pertama  desakan  untuk  berbelanja,  berdasarkan  hasil  penelitian  dan  hasil  jawaban  angket menunjukkan  kebanyakan  responden  menjawab  cukup  merasakan  dorongan  untuk  membeli  produk diluar rencana pembelian awal di Roxy Square Jember.
Indikator emosi positif ( positive affect) , berdasarkan hasil penelitian dan hasil jawaban angket dari responden dapat diketahui responden merasa cukup senang saat menemui produk yang menarik di Roxy  Square Jember,  karena  cukup  dapat  mengembalikan  suasana  hati  menjadi  positif.  Sedangkan, untuk indikator melihat-lihat toko ( instore browsing) , berdasarkan hasil penelitian dan hasil jawaban angket dari responden dapat diketahui dengan melihat-lihat toko membuat para responden menemukan cukup rangsangan sehingga kemungkinan membuat mereka melakukan pembelian impulsif.  Hal ini sesuai  dengan  pendapat  Beaty  dan  Ferrel  (1998:172)  bahwa in-store  browsing membuat  banyak rangsangan  yang  ditemukan  oleh  pembeli,  hal  ini  dapat  membuat  cenderung  berperilaku impulse buying. hal ini juga sesuai seperti yang dikatakan salah satu responden dalam penelitian ini.
“ Tentu saja kak,  sebelum memutuskan beli barang, biasanya saya selalu keliling toko terlebih dahulu kak. Membandingkan barang dan memilih-milih” (BA,23 th ).
Begitu juga dengan inndikator kesenangan berbelanja dapat diketahui bahwa responden merasa senang  dan  nyaman  saat  melakukan  belanja  di Roxy  Square  Jember .  Selanjutnya,  indikator kecenderungan pembelian impulsif ( impulse buying tendency). Berdasarkan hasil penelitian dan hasil jawaban  angket  dari  responden  dapat  diketahui  bahwa  sebagian  responden  cukup  sering  dalam melakukan  perilaku  pembelian  impulsif  di Roxy  Square Jember,  karena  para  responden  tersebut terkadang membeli produk secara tiba-tiba dengan sedikit pertimbangan.
Hal ini sesuai dengan pendapat Salomon (2002:15) yang mengatakan impulse buying merupakan perilaku saat membeli yang tidak sesuai dengan rencana awal pembelian, serta begitu saja mengikuti dorongan rasa ingin memiliki suatu produk yang terlihat saat itu. Verplanken & Herabadi (2001:74) juga mengatakan bahwa impulse buying merupakan pembelian spontan yang mengabaikan konsekuensi negatif akibat membeli produk tersebut.

## PENUTUP
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.25409
Penelitian  tentang  pengaruh  faktor  situasi  dan  faktor  personal  terhadap impulse  buying mahasiswa di Roxy Square Jember yang telah di jelaskan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa faktor situasi dan faktor personal secara bersama-sama (simultan) terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember yaitu sebesar 79,%  dan sisanya 21% merupakan variabel lain yang tidak diteliti tetapi mempengaruhi.  Selain  itu,  faktor  situasi  dan  faktor  personal  masing-masing  mempengaruhi impulse buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (secara  parsial)  yaitu  untuk  variabel  faktor  situasi  (X 1 ) memberikan  pengaruh  terhadap impulse  buying mahasiswa  di Roxy  Square Jember  (Y)  sebesar 39,8658%  sedangkan faktor personal (X 2 ) memberikan pengaruh terhadap impulse buying mahasiswa di Roxy Square Jember (Y)sebesar 39,123%. Berdasarkan kesimpulan maka ada beberapa saran yang dapat diambil oleh beberapa pihak diantaranya mahasiswa hendaknya membuat rencana pembelanjaan dan  anggaran  terlebih  dahulu  sebelum  melakukan  pembeliaan.  Serta,  memperhatikan  kegunaan  dari produk yang hendak dibeli, sehingga dapat bermanfaat dan tidak menyesal dikemudian hari. Selain itu, peneliti  lain  diharapkan  ikut  memberikan  masukan  mengenai  variabel  bebas  lain  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta. Armos, C., Holmes, G. R., & Keneson, W. C. (2014). A meta- analysis of consumer impulse buying . Journal of Retail ing and Consumer Services , 21 , 86-97. Beatty, Sharon dan E. Ferrell. (1998). “ Impulse Buying: Modeling its Precursors ”, Journal of Retailing , pp. 169-191.
Dharmmesta, Handoko, Hani & Negara. 2003. Manajemen Pemasaran: Analisis Perilaku Konsumen . Yogyakarta: BPFE.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Menggunakan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbitan: Universitas Diponegoro Semarang.
Nasreen Khan, Lai Hui Hui, Tan Booi Chen & Hong Yong Hoe. 2016. Impulse Buying Behaviour of Generation Y in Fashion Retail. International Journal of Business and Management . Vol. 11, No. 1. ISSN 1833-3850 E-ISSN 1833-8119.
Rook,  D.  W.  &  R.  J.  Fisher.  2000. Normative  Influence  on  Impulse  Buying  Behaviour.  Journal  of Consumer Research . Vol. 22, pp. 305-313.
Salomon, R.M. (2002). Consumer Behavior. 5 Th ed. Upper Saddle River. New Jersey : Prentice Hall, Inc.
Susanta. 2007. Majalah Marketing/ Edisi Khusus/II. Jakarta.