## Komunikasi Pemasaran
dalam Mengenalkan Produk Home Industri Pondok Pesantren Al Anwar
Marketing Communication
in Introducing Home Industry Product of Al Anwar Islamic Boarding School
Oleh :
Anis Kurli 1,2,4) ** , Zarnuji 2) , Moh Baqir Ainun 3) , Lily Elserisa 4) 1,2,4) Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Wiraraja, 3) Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Wiraraja
E-Mail : aniskurli@wiraraja.ac.id** , baqirainun@wiraraja.ac.id

## Abstract
Marketing communication is  the spearhead in  every marketing activity. The purpose of  this study was to determine marketing communications in introducing home industry products at Putri  Al  Anwar  Islamic  Boarding  School.  The  method  used  in  this  study  is  descriptive qualitative,  the  researcher  tries  to  describe  in  detail  about  marketing  communications  in marketing  activities  carried  out  by  business  actors.  The  results  of  research  conducted  on marketing communications in introducing home industry products at Putri Al Anwar Islamic Boarding  School  are  determining  the  brand  that  will  become  the  identity  of  the  product produced,  determining  segmentation  into  small  groups,  determining  target  markets according to demographics, characteristics and consumer lifestyles, as well as positioning as branding that will always be remembered by consumers
Keywords : Marketing, Product , Home Industri

## Abstrak
Komunikasi  pemasaran  merupakan  ujung  tombak  dalam  setiap  kegiatan  pemasaran.  Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  komunikasi  pemasaran  dalam  mengenalkan produk home  industri Pondok  Pesantren  Putri  Al  Anwar.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  kualitatif  deskriptif,  peneliti  berusaha  mendeskripsikan  dengan  detail tentang  komunikasi  pemasaran  dalam  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  pelaku  usaha. Hasil  penelitian  yang  dilakukan  tentang  komunikasi  pemasaran  dalam  mengenalkan  produk home  industri Pondok  Pesantren  Putri  Al  Anwar  adalah  menentukan brand yang  akan menjadi  identitas  produk  yang  dihasilkan,  menentukan  segmentasi  kedalam  kelompok- kelompok  kecil,  menentukan  target  pasar  sesuai  demografi,  karakteristik  dan  gaya  hidup konsumen, serta positioning sebagai branding yang akan selalu diingat oleh konsumennya.
Kata Kunci : Komunikasi Pemasaran, Produk, Home Industry
1. PENDAHULUAN
Perkembangan bisnis home industri di  Indonesia  mulai  menjamur keseluruh  penjuru  negeri  ini,  bahkan sudah  merambah  ke  pelosok  desa. Menjamurnya  bisnis home  industri tersebut  melahirkan  persaingan  pasar
yang  sangat  kompetitif.  Usaha home industri perlu mengikuti perkembangan zaman  khususnya  dalam  kegiatan komunikasi  pemasarannya,  yaitu  harus inovatif  dan  kreatif  dalam  penyusunan konsep pesan pemasaran.
Pelaku  usaha home  industri harus  menggali  ide  kreatif  dalam persaingan  bisnis  dengan  kompetitor lainnya dalam penyusunan pesan komunikasi  pemasaran  yang  hendak disampaikan  kepada  target  pasar  dari produk/jasa  yang  ditawarkan.    Pesan komunikasi pemasaran menjadi perhatian  bersama  seluruh  pelaku bisnis.  Pesan  yang  dibangun  dalam pemasaran  akan  menjadi  penentu identitas  produk/jasa  yang  ditawarkan kepada konsumen sebagai target pasar.
Disrupsi  media  memberikan peluang  terbuka  lebar  kepada  setiap pelaku usaha. Khususnya dalam kegiatan  komunikasi  pemasarannya, karena  tidak  butuh  biaya  mahal  untuk kegiatan tersebut. Konsep pesan pemasaran  harus  disesuaikan  dengan target  pasar,  untuk  membangun  pesan yang disampaikan diterima dan konsumen  tergerak  untuk  memilihnya. Produk-produk home  industri harus didorong dalam membuat konsep pesan pemasarannya,  hal  ini  dibutuhkan dalam  mengimbangi  persaingan  bisnis dengan  produk/jasa  lainnya  baik  yang sejenis atau tidak.
Pondok pesantren perlu mengetahui  setiap  target  pasar  dari produk  yang  dihasilkan,  hal  ini  akan memudahkan  dalam  membuat  konsep pemasaran  yang  diinginkan.  Konsep
pemasaran  yang  dibangun  harus  sesuai dengan  target  pasar,  agar  produk  yang ditawarkan  laku  dipasaran  dan  mampu bersaing  secara kompetitif dengan produk  kompetitor  lainnya.  Hal  ini harus ditentukan terlebih dahulu segmentasi, target pasar dan positioning produknya, sebelum kegiatan komunikasi pemasaran dilakukan.
Pondok  Pesantren  Al  Anwar Putri  sebagai  salah  satu  Lembaga Pendidikan berbasis Pesantren modern, yang  membekali  santrinya  tidak  hanya pengetahuan  kitab  kuning  saja,  salah satunya adalah pengetahuan entrepreneur (berwirausaha).  Melalui pengetahuan  tersebut  menghasilkan berbagai  macam  produk  wirausaha yang dapat dipasarkan untuk menciptakan kemandirian perekonomian  di  pondok  pesantren. Produk-produk  tersebut  meliputi  tas, asbak,  hiasan  bunga  dan  produk- produk  lain,  yang  kualitas  produknya tidak  kalah  dengan  produk brand lainnya.
Produk/jasa yang sudah dihasilkan  dengan  baik  membutuhkan sentuhan  pemasaran  yang  baik  pula, agar bisnis yang dibangun oleh pondok pesantren  dikenal  oleh  masyarakat secara  luas.  Pondok  pesantren  belum mampu  menyusun  pesan  pemasaran
dengan  baik,  masyarakat  belum aware terhadap  produk home  industri yang dimiliki, pesan pemasaran yang berusaha  dibangun  harus  disesuaikan dengan target pasar pada setiap produk yang dihasilkan.
Berdasarkan  latar  belakang  di atas  maka  rumusan  masalah  dalam penelitian ini adalah konsep komunikasi pemasaran dalam mengenalkan  produk home  industri
Santri  Putri  Pondok  Pesantren  Al Anwar!

## 2. TINJAUAN TEORITIS
Adapun teori yang dipakai oleh peneliti  yaitu : Komunikasi Pemasaran merupakan  suatu  aktifitas  pemasaran yang  dikerjakan  oleh  pelaku  usaha untuk menyampaikan berbagai produk/jasa  terhadap  target  pasarnya. Komunikasi pemasaran dalam kegiatan berbagai  macam  bisnis  menjadi  suatu hal  yang  tidak  terpisahkan,  karena komunikasi pemasaran merupakan agenda utama bagi pelaku usaha dalam
mengkomunikasikan produk/jasa
kepada setiap target pasarnya.
Menurut  (Kotler  dan  Killer, 2009) komunikasi pemasaran merupakan  proses  pengiriman  pesan terhadap  target  pasar  dari  produk/jasa untuk  mengenalkan  produk/jasa  yang dimiliki  oleh  pelaku  usaha/organisasi
sehingga  bisa  diterima  oleh  pasar sesuai yang diinginkan oleh konsumennya.  Komunikasi  pemasaran yang  disampaikan  oleh  Kotler  dan Killer  berhubungan  dengan  marketing mix  atau  bauran  pemasaran  dengan berbagai macam variable-variable pemasaran  yang  bisa  dikendalikan untuk mencapai sebuah tujuan pemasaran  dalam  pangsa  pasar  yang menjadi target dalam aktifitas pemasaran yang dilakukan oleh pelaku usaha.
Dalam  komunikasi  pemasaran terdapat  beberapa  komponen  utama yang  perlu  diperhatikan  bagi  pelaku usaha dalam penyusunan pesan komunikasi pemasaran agar bisa sampai  pada  konsumen  sebagai  target pasar. Komponen komunikasi pemasaran tersebut meliputi:
1. Segmentasi suatu kegiatan dalam  membagi  pasar  menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda-berbeda atau kelompok  kecil  yang  memiliki suatu  kebutuhan,  karakteristik, dan  perilaku  tidak  sama  yang sedang membutuhkan suatu produk/jasa  (Nurlailah,  2014).
Melalui  kegiatan  komunikasi pemasaran ini
akan memudahkan pelaku usaha dalam penyusunan pesan
pemasaran yang akan disampaikan pada setiap
konsumennya.
2. Target  pasar,  suatu  aktifitas pemasaran  dalam  menentukan target  pasar  yang  cocok  untuk produk/jasa  yang  ditawarkan
(Nurlailah, 2014). Memilih target  pasar,  pelaku  usaha  harus menentukan kriteria dalam memilih  segmen  pasar  yang menjadi  target  dalam  kegiatan komunikasi  pemasaran,  meliputi :
a. Pelaku usaha bisa  menentukan segmen  pasar  yang  menjadi tujuan  pemasaran  sudah  sesuai target  yang  disasar  dan  sudah menguntungkan  bagi  pelaku usaha home industri .
b. Strategi  target  pasar  harus bersumber pada kelebihan produk/jasa  yang  dimiliki  oleh setiap  pelaku  usaha,  karena persaingan  produk/jasa  yang sangat kompetitif antar produk/jasa dengan yang
lainnya.
c. Segmen pasar yang telah ditentukan harus berdasar sesuai dengan target produk/jasa yang akan dipasarkan,  sehingga  dalam
persaingan  langsung  atau  tidak
langsung mempunyai daya
Tarik tersendiri terhadap konsumen  untuk  memutuskan membeli atau tidak.
3. Positioning (penentuan  posisi produk),  merupakan  aktifitas pelaku  usaha  untuk  merancang produk/jasa  dan  bauran  kegiatan pemasaran  untuk  menciptakan suatu  kesan  tertentu  yang  selalu hadir dalam ingatan konsumen

## 3. METODE PENELITIAN
Metode penelitian ilmiah digunakan untuk mendapatkan informasi tentang fakta yang sebenarnya terjadi di lapangan dan bisa dipertanggung  jawabkan  hasil  yang didapatkan.  Pendekatan  yang  dipakai pada  kegiatan  penelitian  yang  akan dilakukan adalah pendekatan kualitatif, pendekatan ini banyak dilakukan dalam penelitian  study  kasus.  Bogdan  dan Taylor pendekatan kualitatif merupakan  proses  penelitian  yang datanya dihasilkan dalam bentuk deskriptif kualitatif (Moleong, 2013).
Data  deskriptif  berbentuk  kata- kata  secara  tertulis,  lisan  dan  perilaku yang  bisa  diamati  dari  beberapa informan  atau  setiap  orang  yang terlibat dalam fenomena tesebut. Penelitian  ini  memakai  pendekatan kualitatif karena peneliti membutuhkan
data  berupa  wawancara  baik  secara langsung maupun tidak langsung kepada  beberapa  informan  dalam penelitian tersebut.
Peneliti  dalam  penelitian  yang sedang  dilakukan  menggunakan  Jenis penelitian deskriptif. Penelitian deskriptif  bisa  digunakan  penelitian korelasional  dan  eksprimental  yang bisa  dikembangkan  untuk  menemukan berbagai  macam  fakta-fakta  menarik yang  terjadi  dalam  kegiatan  penelitian yang  dilakukan  peneliti,  sehingga hasilnya sesuai dengan yang diharapkan oleh peneliti dan
memuaskan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Komunikasi pemasaran merupakan strategi pelaku usaha untuk menjangkau target pasar dan mengajak target  pasar  menjadi  konsumennya. Produk home  industri santri  putri Pondok  Pesantren  Al  Anwar  menjadi salah satu produk yang harus dipasarkan dengan baik untuk menjangkau konsumennya. Produk tersebut harus survive dalam persaingan  bisnis  dan  laku  di  pasaran. Produk yang dihasilkan akan memberikan  manfaat  khususnya  dalam pertumbuhan  perekonomian  Pondok Pesantren dan santrinya.
Efektif  atau  tidak  suatu  pesan yang  disampaikan  tergantung  dari  isi pesan  yang  disusun  dan  simbol-simbol yang  ada  didalamnya  sebagai  suatu ekspresi  terhadap  produk/jasa  tersebut, menggambarkan  sebuah  fakta  dan opini yang kemudian dikonstruksi oleh masing-masing  target  pasar.  Berikut aktifitas  komunikasi  pemasaran  untuk menjangkau  setiap  konsumen  pada masing-masing produk/jasa:
a. Brand Produk/Jasa
Pelaku  usaha  khususnya home industri Pondok  Pesantren  Al  Anwar Putri  perlu  memastikan  nama  merek dari  produk  yang  dihasilkan.  Merek produk  merupakan  strategi  dalam komunikasi pemasaran untuk menyampaikan kepada konsumen akan produk yang dihasilkan. Indentitas atau brand harus mencerminkan dari produk yang dihasilkan, jangan sampai kontradektif dengan produknya, karena akan  menyebabkan  tidak  laku  di pasaran.
Brand menghasilkan suatu pesan  ( message) yang  baik,  jelas, kredibil,  memiliki  emosional  yang dekat  dengan  pasarnya,  orang  tergerak untuk  membelinya,  dan  menghasilkan konsumen  yang  bersedia  berlangganan terhadap brand yang  dihasilkan  dari produk hasil home industri.
Membangun  suatu brand pelaku  usaha
yaitu  pondok  pesantren  Al  Anwar sebagai  pengelola home  industri yang dihasilkan  oleh  santri,  maka  harus mengintegrasikan brand sesuai  dengan yang diinginkan oleh konsumennya.
Pelaku  usaha home  industri tidak  pernah  memikirkan  masalah waktu  yang  cukup  dalam  merumuskan suatu brand serta  dampak  yang ditimbulkan  terhadap  usaha yang dibangun, cenderung tidak bisa survive.
Mereka terburu-buru dalam memfinalisasi brand yang  diinginkan,
harusnya difikirkan dengan baik, sehingga  dampak  terhadap  bisnis  yang sedang  dibangun  bisa survive dalam persaingan bisnis yang sangat
kompetitif dengan kompetitornya.
Berikut beberapa hal yang perlu diketahui  oleh  para  pelaku  usaha khususnya home  industri di  Pondok Pesantren  Putri  Al  Anwar  betapa pentingnya  suatu brand untuk  selalu direncanakan  dengan  baik  dan  tidak terburu-buru dalam memutuskan, sebelum betul-betul yakin bahwa brand tersebut  sudah  sesuai  denga  kondisi pasar dan cocok pada konsumennya.
a) Brand sebagai pedoman
dalam membangun bisnis/wirausaha Brand merupakan suatu pedoman  dalam  membangun  usaha bagi  setiap  pelaku  usaha  untuk  bisa
bertahan  hidup,  memenuhi  kebutuhan sehari-hari.  Begitu  pentingnya  suatu merek untuk difikirkan dan direncanakan dengan baik untuk survive dalam persaingan bisnis. Membangun kegiatan pemasaran brand harus  memberikan  pengalaman  baik dan  tertanam  di  benak  konsumennya yang akan terus menerus diingat karena sudah  menjadi top  brand dan  pilihan utama pada setiap melakukan pembelian pada produk yang diinginkannya.
b) Brand yang baik akan
mengandung  motivasi  dan memberi arah
pada
karyawan Brand yang  baik  akan  selalu memberikan motivasi bagi pelanggannya  (pelanggan  setia)  dan memberikan  arah  bagi  santri/karyawan dalam  dalam  mengembangkan  bisnis yang sedang dibangun. Para santri/karyawan  yakin  bahwa brand
tersebut bisa diperjuangkan dan survive dalam persaingan
bisnis.
Santri/karyawan  akan  bertahan  dan memberikan kesejahteraan dalam hidup melalui produk yang sedang dipasarkan.
c) Brand merupakan sebuah cita-cita dalam bisnis
Membentuk brand produk merupakan  suatu  cita-cita  besar  dalam
sebuah  bisnis  yang  harus  tercapai  dan survive. Cita-cita  harus  terpenuhi  dan difikirkan,  karena  prosesnya  tidak mudah  dan  banyak  halangan  yang harus  dilalui.  Cita-cita  suatu brand adalah  masa  depan  yang  harus  dijaga dan  diperjuangkan  dengan  baik,  tidak hanya  sebaga  kepentingan  pribadi tetapi  untuk  masa  depan  masyarakat sekitar.
d) Brand yang baik akan
menjadi top  of  mind bagi konsumennya Suatu brand akan  menjadi top of  mind merupakan  bagian  terpenting dalam  membangun  suatu  bisnis  bagi pelaku  usaha. Brand akan  menjadi sukses  apabila  sudah  menjadi  pilihan utama  dan  sudah  dikenal  dengan  baik. Konsumen akan memiliki kecendrungan bertransaksi dengan brand yang sudah dikenal dan konsumen  akan  memutuskan  untuk membelinya.  Pondok  Pesantren  Al Anwar  Putri  harus  membangun brand produknya dari  sebuah  ide  yang matang  dalam  kegiatan  usaha  yang akan dijalankan melalui kegiatan pemasaran.
b. Segmentasi Produk/Jasa
Segmentasi  produk/jasa,  merupakan proses  pemasaran  yang  dilakukan  oleh pelaku  usaha  dalam  membagi  target pasar  kedalam  kelompok  paling  kecil.
Hal  ini  akan  memudahkan  pelaku usaha home  industri Pondok  Pesantren Al  Anwar  Putri  mengklasifikasikan konsumennya.
Pembentukan
segmentasi  tersebut  didasarkan  yaitu segmentasi perilaku, segmentasi psikografis , segmentasi demografi,
segmentasi geografis, dan  segmentasi firmografis.
a) Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku suatu segmen  pasar  yang  didasarkan  atas kebiasaan  pasar  atau  produk  yang sering  dibutuhkan  oleh  konsumen. Pelaku  usaha harus  menyesuaikan produk  yang  dihasilkan  sesuai  yang diinginkan oleh konsumennya, sehingga  produk  bisa  diarahkan  pada konsumen  yang  memenuhi  kriteria produk  tersebut.  Pondok  Pesantren  Al Anwar Putri harus bisa memetakan/mengklasifikasikan  setiap konsumen  sesuai  pada  pola  perilaku dan yang biasa dicari atau dibutuhkan.
b) Segmentasi Psikografis
Segmentasi pasar
yang didasarkan pada sifat  atau kepribadian. Pelaku  usaha  harus  melakukan  kajian mendalam terlebih dahulu pada segmtasi  pasar psikografis karena berhubungan  dengan  minat,  hobi  dan gaya  hidup  dari  seorang  konsumen sebelum mengambil keputusan menyasar pasar segmentasi psikografis.
Pelaku  usaha home  industri harus  tahu ini  dalam  menghadapi  persaingan bisnis yang sangat kompetitif.
c) Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis
merupakan  segmentasi  pasar  yang lebih  dekat  dengan  konsumen  karena didasarkan usia, penghasilan, pendidikan, pernikahan dan jenis kelamin.  Segmentasi  ini  lebih  pas karena  pesan-pesan  periklanan  akan disesuaikan  dengan  kondisi  konsumen salah  satunya  usia  dan  pendidikan. Sebagaimana  iklan  produk  di  media sosial youtube,  Instagram,  facebook dan  media  sosial  lainnya.  Keberadaan media  sosial  saat  ini  sangat  membantu para  pelaku  usaha  dalam  kegiatan periklanannya,  karena  pasar  sudah terklasifikasi dengan baik dan mudah .
d) Segmentasi Geografis Segmentasi pasar secara geografis dikelompokkan  berdasarkan lokasi  atau  wilayah  dari  konsumen tersebut. Lokasi atau wilayah berhubungan  dengan  iklim,  daerah, padatnya penduduk dan lain sebagainya.  Segmen  pasar  ini  dalam kegiatan  pemasaran  dan  periklanannya harus disesuaikan dengan lokasi kebutuhannya  dan  harus  lebih  spesifik pada  masing-masing  wilayah  atau lokasi target pasarnya.

## e) Segmentasi Firmografis
Merupakan  segmentasi  pasar yang  menyasar  antar  perusahaan  atau antar  pelaku  usaha  dalam  memenuhi kebutuhan  dasar  atau  bahan  penolong. Segmen  pasar  ini  merupakan  aktifitas pasar  yang  menyuplai  barang/produk dari  kegiatan  usaha  yang  lebih  besar kepada kegiatan usaha yang lebih kecil, salah satunya untuk kebutuhan penolong  pada  kegiatan  usaha  yang lebih  kecil  atau  saling  berkolaborasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya,  untuk  produk home industri Pondok  Pesantren  Al  Anwar segmen  pasar  ini  bisa  saja  tidak dibutuhkan,  karena  levelnya  masih lingkup kecil.
c. Target Pasar
Target pasar merupakan kumpulan  konsumen  dalam  suatu tempat/wilayah  yang  menjadi  tujuan dalam penjualan
produk/jasa.
Penentuan target pasar akan memudahkan  pelaku  usaha  dalam aktifitas pemasarannya. Rata-rata konsumen  yang  menjadi  tujuan  dari penjualan produk/jasa punya kesamaan secaa karakteristik. Pelaku usaha harus mengetahui  dan  memahami  setiap karakteristik dari target pasar produknya,  untuk  mengklasifikasikan berbagai macam produknya pada setiap
konsumen  yang  menjadi  tujuan  dari kegitan pemasaran.
Penentuan  target  pasar  dalam kegiatan  pemasaran  bagi  pelaku  usaha memiliki  beberapa  manfaat  terhadap eksistensi produk yang telah diproduksi dalam  kegiatan  bisnis  yang  sedang dikembangkan meliputi:
a) Menambah Penjualan
Penjualan produk/jasa yang dihasilkan  dalam  kegiatan  usaha/bisnis melalui target pasar banyak memberikan keuntungan.
Meningkatnya  penjualan  dari  produk yang  ditawarkan,  karena  pelaku  usaha telah  mengetahui  karakteristik  dari setiap  konsumen  yang  menjadi  tujuan pemasaran  setiap  produk.  Karateristik konsumen berhubungan dengan kebiasaan  dan  gaya  hidup  dari  setiap target pasar.
Pengklasifikasian
tersebut memudahkan setiap kegiatan penjualan yang dilakukan. Produk yang ditawarkan  akan  disesuaikan  dengan kebutuhan  konsumen  yang  menjadi target pasar. Hal ini akan
menguntungkan
pelaku usaha
khususnya Pondok Pesantren Al Anwar Putri  dalam  kegiatan  usaha home industrinya .
b) Mengetahui Budget yang

## Dibutuhkan
Keuntungan  menentukan  target pasar  untuk brand produk  dari  setiap kegiatan  usaha  yaitu  bisa  mengetahui budget yang  dibutuhkan  khususnya dalam  kegiatan  pemasaran.  Penentuan target  pasar  ini  akan  memberikan keuntungan  banyak  bagi  pelaku  usaha, karena  kegiatan  pemasarannya  akan menyasar  pada  target  pasar  sesuai karakter konsumen, gaya hidup, demografi dan lain sebagainya
c) Menjaga  Persaingan  dengan
Baik
Persaingan  bisnis  setiap  waktu semakin kompetitif salah satunya produk  yang  dihasilkan  dari  kegiatan home  industri. Melalui  target  pasar akan  menjaga  persaingan  bisnis  antar kompetitor  dengan  baik,  sehingga persaingan di  pasar tetap terjaga   antar produk  dan  pelaku  usaha.  Dengan pengetahuan  tersebut  maka  produk yang ditawarkan bisa ciptakan keunggulan  dan  kelebihan  yang  tidak dimiliki  oleh  kompetitor  lainnya.  Hal ini akan menjadi nilai lebih bagi setiap konsumen,  dan  persaingan  bisnis terjaga dengan baik.
d) Mempermudah Terhadap Pembuatan Konten Promosi Konten kegiatan promosi merupakan  ujung  tombak  dari  sukses
tidaknya  kegiatan  periklanan  yang dilakukan  oleh  pelaku  usaha  dalam memasyarakatkan  produknya.  Melalui target pasar produk yang telah ditentukan, maka konten promosi  yang diperlukan adalah menyesuaikan dengan  karakter,  gaya  hidup,  dan demografi  dari  setiap  konsumen  yang menjadi  target  pasar.  Peluang  ini  perlu dimanfaatkan  karena  melalui  konten kegiatan  promosi  konsumen  akan tergerak  untuk  memilih  produk  yang ditawarkan  dan  sesuai  keinginannya. Pondok Pesantren Putri Al Anwar perlu memperbanyak  konten  promosi  sesuai target  pasarnya  pada  setiap  produk yang dihasilkan.
e) Berkomunikasi dengan Pelanggan Berkomunikasi dengan pelanggan merupakan
bagian terpenting  untuk  meyakinkan  kosumen terhadap  produk  yang  ditawarkan. Pelaku usaha akan mengetahui keluhan dan  keinginan  dari  konsumen,  yang akan menjadikan mereka semakin loyal terhadap produk yang ditawarkan.
d. Positioning Positioning merupakan  langkah selanjutnya  dalam  kegiatan  pemasaran yang  harus  dilakukan  oleh  pelaku usaha  untuk  mensukseskan  kegiatan pemasaran yang dilakukan. Positioning yaitu  menempatkan  posisi  dari  produk
yang  ditawarkan  terhadap  target  pasar. Positioning produk harus selalu dikampanyekan melalui kegiatan periklanan  terhadap  konsumen  yang menjadi target pasar.
a) Memakai Karakteristik Produk sebagai  penentu positioning Penempatan positioning
menyesuaikan dengan karakteristik produk . Posisi produk menjadi cerminan dari karakteristik target pasar yang  diinginkan  oleh  pelaku  usaha. Melalui  karakteristik  produk  yang berusaha  dibangun  maka  pelaku  usaha harus  memahami  betul  karakter  dari produknya.  Kesan  akan  terbentuk dengan  sendiri  dan  meningkatkan pengetahuan  konsumen  terhadap  suatu produk  yang  dihasilkan.  Melalui  hal tersebut  tingkat  loyalitas  konsumen terhadap produk akan semakin meningkat dan selalu diingat.
b) Harga Strategi Positioning
Segmen  dan  target  pasar  sudah ditentukan  dengan  baik  oleh  pelaku usaha  dalam  kegiatan  pemasarannya. Maka  harga  yang  ditawarkan  harus menyesuaikan  dengan  posisi  produk untuk  target  pasarnya.  Setiap  produk tidak boleh sama harganya disesuaikan dari  target  pasar  dan positioningnya . Harga  akan  mempengaruhi  tingkat loyalitas  konsumen  terhadap  suatu
produk  apabila  target  pasarnya  tidak disesuikan dengan posisi produk tersebut.
c) Positioning
Disesuaikan dengan Keinginan Target Pasar Pelaku usaha harus
membangun  komunikasi  yang  baik dengan  konsumen,  melalui  berbagai saluran komunikasi yang mudah dijangkau.  Kritikan  dan  masukan konsumen  harus  didengar  mereka merupakan bagian stakeholder eksternal produk, yang akan menentukan  arah  perkembangan  bisnis yang dibangun. Masukan dari konsumen akan menjadi sebuah catatan kegiatan komunikasi pemasaran pelaku usaha,  untuk  memasyarakatkan  dan menyempurnakan kekurangan dari produk yang sudah ada.
Hasil  penelitian  ini,  diharapkan mampu memberikan pengetahuan lebih dalam  kegiatan  komunikasi  pemasaran produk home industri Pondok Pesantren  Putri  Al  Anwar  dalam mengenalkan brand produk    terhadap konsumen  yang  menjadi  target  pasar. Produk Home  industri yang  dihasilkan belum  mampu  menembus  pasar  lokal. Pengelola  harus  mampu  memahami tentang  komunikasi  pemasaran  yang dihasilkan  dalam  penelitian  secara sungguh-sunggu  yang outputnya akan
meningkatkan kesejahteraan bagi santri dan Pondok Pesantren.
Melalui  hasil  penelitian  yang dilakukan  akan  menjadi  rujukan  dalam pengembangan  usaha home  industri kedepan khususnya bagi Pondok Pesantren  Putri  Al  Anwar.  Persaingan bisnis/usaha  yang  semakin kompetitif memberikan kesempatan untuk produk- produk home  industri masuk  pasar sesuai  segmentasi,  target  pasar  dan positioning dari brand produknya. Konsep komunikasi pemasaran tersebut akan memberikan ruang seluas-luasnya dalam  mengembangkan  kegiatan home industrinya produk-produk yang dihasilkan.

## 5. PENUTUP
Komunikasi  pemasaran  dalam mengenalkan  produk home  industri Pondok  Pesantren  Putri  Al  Anwar dibutuhkan  oleh  pelaku  usaha  dalam pengembangan produk yang dihasilkan. Komunikasi pemasaran akan  memberikan  pengetahuan  untuk menunjang  kegiatan  pemasaran  yang dilakukan.  Pondok  Pesantren  belum mampu memasyarakatkan produk home  industrinya pada  setiap  target pasarnya, karena konsep pemasarannya kurang familiar dalam kegiatan pengembangan
bisnis yang
berkelanjutan.
Komunikasi  pemasaran  yang dimaksud meliputi penentuan brand/ merek dari produk yang dihasilkan.  Pelaku  usaha  tidak  perlu terburu-buru  dalam  merumuskan  suatu brand, perlu  dikaji  terlebih  dahulu sebagai  gambaran  usaha  yang  akan dijalankan. Penentuan segmentasi melalui proses pengklasifikasian kelompok-kelompok pasar pada bagian terkecil  sesuai  perilaku, geografis , demografi dan  lain  sebagainya.  Target pasar  dalam  komunikasi  pemasaran merupakan tujuan dari kegiatan pemasaran  terhadap  konsumen  yang telah  diklasifikasikan  kedalam  bagian terkecil sesuai karakteristik, gaya hidup dan  demografi. Positioning dalam kegiatan  komunikasi  pemasaran  yaitu menempatkan  posisi  dari  produk  yang ditawarkan  terhadap  target  pasar. Melalui positioning tersebut  akan menghasilkan  konsumen  loyal  atau tidak terhadap produk yang ditawarkan di pasar.
Saran  bagi  Pondok  Pesantren Putri Al Anwar hendaknya menjadikan komunikasi pemasaran dalam penelitian  ini  menjadikan  dasar  dalam pengembangan brand produk home industri  yang  dihasilkan  oleh  santri, karena akan menunjang brand
produknya diterima konsumen di pasar. Selain  itu  tetap  jalin  komunikasi  yang
baik dengan konsumen melalui berbagai  macam  saluran  komunikasi yang bisa menjangkau konsumennya.

## DAFTAR PUSTAKA
Hermawan,  Agus.  2012.  Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga Kotler,  Philip  dan  Kevin  L.  Killer  (2009).
Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Ke 13. Jakarta : Erlangga
Moleong  Lexy  J.  2013. Metodologi Penelitian  Kualitatif. Bandung  : PT. Remaja Rosdakarya Nurlailah.  2014.  Manajemen  Pemasaran. Sidoarjo. CV. Cahaya Intan XII Robbs,  B.,  &  Lloyd,  C.  (2016).  Account management  and  the  changing advertising  landscape.  Journal  of Advertising  Education,  20(1–2), 144–151.
Shimp, Terence. 2014. Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan dan Promosi . Jakarta : Salemba Empat Adisaputro Syamsi, Ibnu. 2002. Pengambilan
Keputusan  dan  System  Informasi.
Jakarta : Bumi Aksara.