EFEKTIVITAS PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENERIMAAN MAHASISWA PADA UNIVERSITAS AL ASYARIAH MANDAR

## Sulihin Azis*

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  extent  of  the  effectiveness  of promotion  to  the  increased  student  enrollment  at  the  University  Al'asyariah  Mandar and to determine factors that support the promotion so as to reach the Polewali Mandar and  other  districts.  Research  conducted  at  the  University  of  Al  Asyariah  Mandar, whereas the study period lasted for about 3 months, use descriptive type. Collecting data with  the  questionnaire    (questionnaires)  and  interviews  (interviews).  the  results showed that the level of effectiveness of the communication through the mass of each is radio, television, and newspapers. With the integration of the three media, it shows the level of promotional effectiveness as measured by the percentage of the study results were achieved  by  70  %.  Furthermore,  the  implementation  of  promotional  activities  of  the three  variables  as  indicators  research  result  shows  the  effectiveness  of  the  use  of communication shows that the media influence assessed face to face with the disclosure of which is done by a percentage not shown adequate effect.
Keywords : Effectiveness, Promotions, Admissions, Student .

## PENDAHULUAN
Peranan  Perguruan  Tinggi  menciptakan  sumber  daya  manusia  pada bidang pendidikan dalam rangka mempersiapkan tenaga terdidik yang menguasai ilmu pengetahuan dan teknologi sangat dibutuhkan untuk pembangunan bangsa dan  negara,  sehubungan  dengan  itu  maka  universitas  salah  satu  pilar  yang merupakan  wadah  mempunyai  fungsi  mengakomodasi  keinginan  masyarakat dalam bidang pendidikan.
Kebijakan  pemerintah  dibidang  pendidikan  member  peluang  seluas-
luasnya  kepada  Universitas  mengelola  sebaik  mungkin  agar  masyarakat memperoleh pelayanan yang prima dalam menimbah ilmu pengetahuan.
Fenomena  di  Universitas  Al’asyariah  Mandar  sebagai  wadah  pendidikan selama  beberapa  tahun  kurang  memperlihatkan  perkembangan  kemahasiswaan, oleh karena itu perlu penelitian untuk mengungkapkan dari berbagai kelemahan dalam  merekrut  mahasiswa,  sebagai  usaha  mencari  solusi  pemecahan  masalah. Agar apa yang telah dicapai sebelumnya akan mengalami peningkatan yang lebih signifikan  dengan  pembatasan  masalah  pada  hal-hal  tertentu  yang  hanya berkaitan penerima mahasiswa dan promosi.
*) Staf Pengajar FKIP- Universitas Al Asyariah Mandar
Apa  yang  telah  dilakukan  oleh  Universitas  Al’asyariah  Mandar  adalah menerapkan  kebijaksanaan  dalam  bidang  pendidikan  mulai  dari  tingkat  tinggi sebagaimana  telah  di  tetapkan  oleh  pemerintah  melalui  Menteri  Pendidikan Nasional Republik Indonesia dalam usaha mencerdaskan kehidupan bangsa sesuai pembukaan Undang Undang Dasar 1945, penjabarannya adalah Undang Undang RI  No.20  Tahun  2003,    tentang  system  Pendidikan  Nasional  dan  Peraturan Pemerintah  R.I  No.  17  Tahun  2013  tentang  Pengelolaan  dan  Penyelenggaraan Perguruan Tinggi.
Peranan  Universitas  sebagai  salah  satu  lembaga  di  bidang  pendidikan pengajaran  yang  menjadi  wadah  untuk  mengakumodir  keinginan  masyarakat dalam meningkatkan ilmu pengetahuannya melalui jenjang pendidikan yang lebih tinggi  dari  berbagai  pilihan  program  studi  yang  tersedia  pada  masing-masing universitas yang tersebat di kota.
Dalam rangkaian ini semua perlu dikaji beberapa faktor yang berpengaruh terhadap usaha tingkat penerimaan calon mahasiswa bukan saja dari segi promosi tetapi  juga  dari  segi  komunikasinya.  Oleh  karena  itu  promosi  harus  dilakukan dengan memanfaatkan media komunikasi baik melalui media tatap muka maupun media massa ataupun media lainnya seperti penyebaran melalui spanduk, brosur, stiker.
Setiap  media  mempunyai  kelebihan  atau  keunggulan  untuk  menjangkau masyarakat  sasaran  bukan  saja  penyebarannya  namun  pengaruh  yang ditimbulkannya  dengan  efek  yang  dalam  terhadap  perubahan  pola  piker  pada sasarannya karena pesan yang disampaikan dapat dicerna oleh audience.
Komunikasi  tatap  muka  dengan  media  anjangsana  pertemuan  baik individu  maupun  kelompok,  karena  dilakukan  secara  langsung  maka  terjadi dialogis  antara  komunikator  dengan  komunikan  sehingga  menghasilkan  efek secara spontan.
Komunikasi  massa  yang  terdiri  dari  media  cetak  (surat  kabar,  majalah) dan media elektronik (radio, televisi) mempunyai jangkauan yang sangat luas dan cepat  menyebar  pada  masyarakat  dan  pesannya  mempunyai  pengaruh  yang efektif dimana televisi merupakan media pandang dengan mudah menarik minat terhadap sasarannya  baik dalam tayangan  bentuk iklan,  wawancara  atau berita singkat. Demikian pula surat kabar, majalah mempunyai pengaruh sendiri dalam bentuk iklan, pemberitahuan cepat dilihat dan dapat disimpan sehingga sewaktu- waktu dapat dilihat kembali apabila diperlukan.
Dengan  keterpaduan  dalam  penggunaan  komunikasi  tatap  muka  dan komunikasi massa sebagai media promosi dan penggunaan spanduk, brosur kalau digunakan secara semultan, maka efektivitas promosi akan tercapai sehingga apa yang diprediksi untuk peningkatan penerimaan mahasiswa setiap tahun akademik akan dapat terwujud.
Bertitik  tolak  pada  masalah  pokok  judul  tesis  penulisan  ini,  maka  yang menjadi  rumusan  masalah  pada  penelitian  adalah  :  1).  Sejauh  mana  tingkat
efektivitas  promosi  terhadap  peningkatan  penerimaan  mahasiswa  pada Universitas  Al’asyariah Mandar, 2).  Faktor-faktor  apa  yang  menunjang  promosi sehingga  dapat  menjangkau  masyarakat  Polewali  Mandar  dan  Kabupaten- Kabupaten Lainnya.

## 1. Konsep Efektivitas
Efektivitas  promosi  dimaksudkan  pada  dasarnya  adalah  terjadinya perubahan  sikap  dan  fikiran  sasaran  atau  penerima  dalam  jumlah  besar  dan jangkauan yang luas.
Wilbur Schraam mengatakan bahwa untuk mendapatkan efek yang baik adalah  mengacu  pada  prosedur( a  Procedure )  yang  ditempuh  hendaknya mengandung attention (perhatian), Interest (kepentingan), desire (keinginan), decision (keputusan), dan action (tindakan).
Kamus  Bahasa  Indonesia  (2002:584)  mendefinisikan  efektif  dengan  “ada efeknya  (akibatnya,  pengaruhnya,  kesannya)”  atau  “dapat  membawa  hasil, berhasil guna (usaha,tindakan)”.
Efektivitas  dapat  pula  diartikan  sebagai  suatu  kondisi  atau  keadaan dimana  dalam  memilih  tujuan  yang  hendak    dicapai  dan  saran  yang  digunakan serta  kemampuan  yang  dimiliki  adalah  tepat,  sehingga  tujuan  yang  diinginkan dapat dicapai dengan hasil yang memuaskan (Martoyo, 1998:4).
Tiga dimensi utama dari proses efektivitas adalah :
Penggunaan konsep optimisasi tujuan terhadap efektivitas memungkinkan diakuinya  secara  eksplisit  bahwa  suatu  program  yang  berbeda  mengejar  tujuan yang  berbeda  pula.  Dengan  demikian  nilai  keberhasilan  atau  kegagalan  relative dari  program  tertentu  harus  ditentukan  dengan  membandingkan  hasil-hasilnya dengan  tujuan  program.  Jadi  optimisasi  adalah  sarana  pengimbang  berbagai tujuan sehingga setiap tujuan menerima cukup perhatian dan sumber daya selaras dengan  tingkat  kepentingannya.  Efektivitas  harus  dinilai  dari  tujuan  yang  bisa dilaksanakan  dalam  arti  sampai  sejauh  manakah  tujuan  bisa  dicapai,  bukan berdasarkan konsep tujuan maksimum.
Penggunaan perspektif system menekankan pentingnya arti interaksi dan memusatkan perhatiannya pada hubungan antara komponen, baik yang terlibat didalam  maupun diluarnya,  sementara  komponen-komponen  ini secara bersama- sama mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan suatu program.
Jika  ingin  mendapatkan  gambaran  lebih  jelas  mengenai  faktor-faktor penentu  efektivitas  maka  ayng  harus  diamati  adalah  tingkah  laku  para pelaksananya.  Dengan  demikian  dukungan  dari  pihak  –  pihak  yang  berkaitan dengan program tersebut terhadap sasaran dan tujuan yang hendak dicapai serta tingkat  usaha  yang  dilakukan  oleh  para  pelaksananya,  maka  dapat  diketahui sejauh manakah konstribusi mereka terhadap keberhasilan suatu program.

## 2. Konsep Promosi
Pada  dasarnya  atau  umumnya  penggunaan  media  promosi  adalah  pada kegiatan  dalam  bidang  perdagangan  ditemukan  istilah  promosi  penjualan, promosi  pemasaran  dalam  rangka  perluasan  jangkauan  usaha  demi pengembangan bisnis digunakan baik oleh perusahaan besar, menengah atau kecil.
Selanjutnya  tentang  pemakaian  istilah  promosi  (promotion)  terdapat beberapa  terminology  yang  dimulai  dalam  bidang  perdagangan  dimana  para akademisi  yang  menganalisa  promosi  hubungannya  dalam  pemasaran  biasanya menggunakan  istilah  “  promosi  penjualan  “,  sedangkan  para  praktisi  hanya menggunakan  istilah  “promosi”  saja  (Terence  2004:111).  Selanjutnya  dikatakan bahwa adanya perbedaan itu mungkin disebabkan karena salah satu unsur dari 4P yang  ada  dalam  bauran  pemasaran  ( product,  place,  price ,  dan promotion ) diterapkan  pada  akademisi  dengan  mengacu  pada  semua  bentuk  komunikasi pemasaran (periklanan, promosi penjualan, public relation , personal selling ). Dalam  penggunaan  istilah  promosi,  apakah  itu  dalam  pemasaran  atau penjualan  dan  promosi  lainnya  pada  dasarnya yang  utama dimaksudkan  adalah mengandung  makna  yang  sama  yaitu  untuk  memperkenalkan  sesuatu  kepada masyarakat  karena  diyakini  bahwa  promosi  mempunyai  kekuatan  untuk mempengaruhi  perilaku,  sikap,  minat,  terlebih  apabila  muatannya  langsung menyentuh keinginan, kepentingan sasaran.
Institute  of sales promosion , badan yang menampung para praktisi utama promosi  di  Inggris  memberikan  definisi  sebagai      berikut  :  “  Promosi  penjualan terdiri  dari  serangkaian  teknik  yang  digunakan  untuk  mencapai  sasaran penjualan/pemasaran dengan penggunaan biaya yang efektif…” (Julian 1990:11) “

## 3. Konsep Komunikasi
Secara  etimologi,  komunikasi  berasal  dari  bahasa  Latin, communicatio . Perkataan  ini  bersumber  dari  kata  “ communi” yang  berarti sama ,  yaitu  sama makna  mengenai  suatu  hal.  Sebagaimana  yang  dijelaskan  Schramm  (dalam Sunaryo, 1995:26) bahwa:
Hal  ini  sejalan  dengan  teori  Fisher  (dalam  Susanto,  1995:34)  yang membagi  lima  kategori  dari  multi  makna  definisi  komunikasi,  yaitu: a)  Definisi yang memusatkan perhatian p ada penyampaian atau pengoperan; b) Definisi yang  menempatkan  ko munikasi  sebagai  kontrol  social;  c)  Definisi  yang memandang komunikasi seb agai fenomena stimulus response; d) Definisi yang menekankan pada un sur kebersamaan arti; e) Definisi yang melihat komunikasi sebagai integrator sosial.
Sedangkan Laurence Kincaid dan Wilbur Schramm (dalam Pace, 1990:3) menyebutkan  bahwa:  Komunikasi  sebenarnya  bukan  hanya  pergaulan  tapi  juga seni  bergaul. Untuk mahir  berkomunikasi secara  efektif,  orang mesti memahami prosesnya dan dapat mengaplikasikan pengetahuan tersebut secara kreatif .
Selanjutnya  menurut  Verderber  (dalam  Pace,  1999:38)  mengemukakan bahwa “komunikasi yang efektif adalah komunikasi yang memungkinkan makna yang  disampaikan  mirip  atau  sama  dengan  makna  yang  dimaksudkan komunikator. Singkatnya komunikasi yang efektif adalah makna bersama”.
Selain    itu    Carl  I.  Hovland    (dalam  Sendjaja,  1993:27)    mengemukakan bahwa: Komunikasi  adalah  proses  di  mana  seseorang  (komunikator) menyampaikan  perangsang-perangsang  (biasanya  lambang-lambang  dalam bentuk kata-kata) untuk mengubah tingkah laku orang lain (komunikator).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilaksanakan  di  Universitas  Al  Asyariah  Mandar,  sedangkan waktu  penelitian  berlangsung  kurang  lebih  3  bulan,  digunakan  tipe  penelitian deskriptif  yaitu  bertujuan  untuk  menggambarkan  secara  cermat  dan  faktual masalah  penerapan  strategi  komunikasi  yang  efektif  atau  efektivitas  promosi dalam  meningkatkan  terhadap  penerimaan  mahasiswa  pada  Universitas Al’asyariah Mandar.
Pada  dasarnya  instrument  penelitian  dimaksudkan  adalah  teknik pengumpulan data yaitu dengan kuesioner (angket) dan interview (wawancara) Analisa  penelitian  difokuskan  pada  peningkatan  penerimaan  mahasiswa melalui promosi dengan operasional sebagai berikut :
1. Efektivitas  promosi  dimaksudkan  untuk  mendorong  masyarakat  terhadap kepedulian pada pendidikan tinggi guna meningkatkan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam usaha menghasilkan sumberdaya manusia (SDM) yang handal.
2. Promosi  dilakukan  pada  bidang  pendidikan  untuk  meningkatkan  minat masyarakat memasuki perguruan tinggi atau universitas.
3. Media  yang  digunakan  adalah  komunikasi  tatap  muka  melalui  anjang  sana, pertemuan  dan  komunkasi  massa  melalui  media  cetak  (surat  kabar,  brosur) serta media elektronik dengan siaran radio dan televisi.
4. Sasaran  adalah  masyarakat  Polewali  Mandar  dan  Kabupaten-Kabupaten Lainnya Khususnya Sulawesi Selatan.
Analisis  deskriptif    kuantitatif,  secara  empiris  dengan  cara  menghitung data  yang  diperoleh  dalam  bentuk  angka  nominal  atau  presentase  digunakan rumus distribusi frekuensi dalam bentuk presentase sebagai berikut :
P = f / n x 100 % Dimana : P     = Variabel yang digunakan F     = Frekuensi n     = Jumlah responden 100% = Bilangan perkalian
Menentukan  bobot  setiap  strategi  media  promosi  adalah  melalui  media tatap muka antarpesona dan kelompok dan media massa yang terdiri dari media cetak (surat kabar) dan media elektronik (radio, televisi) dan media lainnya.

## HASIL PENELITIAN
1. Media Massa
a. Tingkat kecenderungan sering mendengar, membaca
Yang  dimaksud  dengan  kecenderungan  dalam  penelitian  adalah  sering atau  kebiasaan  membaca,  mendengar  media  massa  baik  radio,  televisi  maupun surat kabar dalam hubungan promosi.
Dari  penelitian  seperti  tabel  di  bawah  menunjukkan  bahwa  sering mendengar  radio  adalah  29  dari  35  orang  (82,85%),  yang  sering  menonton tayangan  televisi  sebanyak  35  orang  (100%),  sedangkan  yang  membaca  surat kabar 23 orang (65,71%).
Jika  dibagi  rata-rata  presentase  tingkat  kecenderungan  mendengar, menonton,  membaca  media  massa  maka  diperoleh  presentase  adalah
% 85 , 82 3 % 71 , 65 % 100 % 85 , 82   
Kemauan  mendengar,  membaca,  menonton  tersebut  adalah  terhadap media  massa  (surat  kabar,  radio  dan  televisi)  dalam  hal  yang  sama  tidak dilakukan  pada  media  lainnya  kecuali  dalam  durasi  waktu  yang  terdiri  dari kelompok waktu yaitu 1-5 kali, 6-10 kali dan 11 kali ke atas.
Tingkat  kecenderungan  terhadap  media  massa,  lebih  jelasnya diperlihatkan dalam tabel dari hasil penelitian sebagai mana tertera dibawah ini :
Tabel 6. Konstribusi Responden Sering Mendengar, Membaca Melalui Media Media Sering Mendengar, Membaca Jumlah (%) Ya (%) Tidak (%) Radio Televisi Surat Kabar 29 (82,85%) 35 (100%) 23 (65,71%) 6 (17,15%) 0 (0%) 12 (34,29%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%)
Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013

## b. Tingkat kecenderungan menggunakan waktu
Kalau  tahap  pertama  adalah  kepedulian  terhadap  media  massa  berikut akan  diungkapkan  tentang  kecenderungan  mendengar,  membaca  dengan menggunakan waktu tertentu, tepatnya jangka sebulan.
Tabel 7. Konstribusi Responden Mendengar dan Membaca Media Jangka Waktu Sebulan Jumlah (%) 1-5 kali 6-10 kali 11 keatas Radio Televisi Surat Kabar 19 (54,28%) 5 (14,28%) 16 (45,71%) 10 (28,57%) 10 (28,57%) 11 (31,49%) 6 (17,15%) 20 (57,15%) 8 (22,80%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%)
Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013
c. Tingkat kecenderungan untuk mendengar, membaca promosi
Yang ingin dicapai pada tahap ini ialah untuk mengetahui kecenderungan responden  memanfaatkan  media  massa  untuk  kepedulian  terhadap  promosi  dari berbagai aspek kehidupan termasuk yang berhubungan langsung dengan promosi pendidikan. Tabel 8. Konstribusi Responden Mendengar, Membaca Melalui Media Massa Media Promosi Tentang Masalah Jumlah (%) Pendidikan (%) Ekonomi (%) Politik (%) Radio Televisi Surat Kabar 17 (48,56%) 18 (51,42%) 15 (42,85%) 9 (25,72%) 10 (28,58%) 12 (34,29%) 9 (25,72%) 7 (20,00%) 8 (22,86%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%)
Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013
d. Tingkat kecenderungan efektif media massa
Analisa  tentang  tingkat  kecenderungan  efektivitas  media  massa  pada penelitian  ini  diolah  sesuai  teknik  pengumpulan  data  responden  yang  diperoleh dari  kuesioner  dengan  4  kategori  pilihan  yaitu  SE  (Sangat  Efektif),  E  (Efektif), AE  (Agak  Efektif),  dan  KE  (Kurang  Efektif).  Dalam  mengolah  data  untuk menentukan  bobot  skor  dihitung  dengan  presentase  (10  –  100  %)  seperti diperlihatkan dalam tabel di bawah ini :
Tabel 9. Konstribusi Responden Kecenderungan Tingkat Pengaruh Efektif Media Massa Media Jangka Waktu Sebulan Jumlah (%) SE E AE KE Radio Televisi Surat Kabar 5 (14,29%) 10 (28,58%) 7 (20,00%) 17 (48,57%) 15 (42,86%) 18 (51,40%) 6 (17,14%) 6 (17,14%) 5 (14,30%) 7 (20,00%) 4 (11,42%) 5 (14,30%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%) Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013
2. Media Tatap Muka
a. Tingkat kecenderungan waktu promosi
Pada tahap ini yang ingin dianalisa dari data responden mengenai tingkat kecenderungan,  waktu  promosi  melalui  media  tatap  muka  seperti  sarana pertemuan,  kunjungan  atau  anjang  sana  termasuk  kegiatan  penyuluhan  yang mungkin dilakukan oleh suatu tim dengan berbagai materi pembicaraan masalah kehidupan yang di dalamnya menyangkut pendidikan.
Dimaksudkan  dalam  analisa  ini  ialah  melihat  peranan  komunikasi  tatap muka dalam memperluas jangkauan promosi disamping komunikasi massa seperti telah  dikemukakan  terdahulu  atau  dalam  usaha  memperbanyak  informasi  agar pesan-pesan dapat tersebar pada semua kalangan.
Diketahui  bahwa  komunikasi  antarpesona  ( Interpersonal  Communication ) dianggap  sangat  efektif  dalam  hal  upaya  mempengaruhi  untuk  merubah  sikap, pendapat atau perilaku seseorang karena sifatnya dialogis atau berupa percakapan disamping melalui individu, perorangan juga dalam kelompok.
Penerapan  komunikasi  persuasive  yang  mengandung  nilai  pendidikan, mengajak  dengan  cara  yang  bersifat  bujukan,  bijaksana  akan  menambah  daya dukung  untuk  keberhasilan  komunikasi  promosi  karena  komunikasi  tatap  muka yang memiliki sifat langsung tanpa alat perantara sehingga tanggapan diperoleh seketika itu juga.
Sebagai  hasil  kuesioner  terhadap  tanggapan  responden  terhadap  promosi melalui  komunikasi  tatap  muka  dengan  media  anjang  sana,  pertemuan, penyuluhan seperti dalam tabel berikut ini :
Tabel 10. Konstribusi Responden Jangka Waktu Pilihan Media Promosi Tatap Muka Media Jangka Waktu Sebulan Jumlah (%) 1-5 kali 6-10 kali 11 keatas Anjangsana Penyuluhan Pertemuan 21 (60,00%) 30 (85,71%) 26 (74,29%) 9 (25,71%) 5 (14,29%) 6 (17,14%) 5 (14,29%) 0 (0%) 3 (8,57%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%) Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013
b. Tingkat kecenderungan efektivitas media tatap muka
Mengenai  analisa  untuk  kecenderungan  efektivitas  media  tatap  muka melalui  kegiatan  anjangsana,  penyuluhan  dan  pertemuan  berdasarkan  hasil penelitian dari 35 responden diolah sesuai hasil pengumpulan data yang diperoleh dari  penyebaran  kuesioner  setelah  dikumpulkan  sebanyak  35  set  berdasarkan jumlah responden.
Adapun kategori pilihan dikelompokkan menjadi 4, SE : Sangat Efektif, E:
Efektif, AE : Agak Efektif, KE : Kurang Efektif.
Setelah  data  dikumpulkan  menurut  kategori  pilihan  dari  masing-masing responden  menurut  kategori  maka  disusun  ke  dalam  tabel  kemudian  diberi  skor dengan presentase dari 10 – 100 %.
Tabel. 11.  Konstribusi Responden Kecenderungan Tingkat Pengaruh Efektivitas Media Tatap Muka Media Tingkat Efektivitas Jumlah (%) SE E AE KE Anjangsana Penyuluhan Pertemuan 7 (20,00%) 6 (17,14%) 11 (31,43%) 13 (37,14%) 15 (42,86%) 12 (34,29%) 9 (25,72%) 11 (31,43%) 7 (20,00%) 6 (17,14%) 3 (8,57%) 5 (14,28 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%) Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013

## 3. Media dalam berbagai bentuk
Selain media promosi yang telah dikemukakan tentanga media tatap muka dan media massa, maka hasil penelitian berikut ini adalah mengenai penggunaan media promosi dalam bentuk lain, yang sering digunakan oleh berbagai organisasi, lembaga  yang  hendak  mempromosikan  produk  yang  dihasilkannya  kepada masyarakat  yaitu  dalam  bentuk  spanduk,  leaflet,  poster,  stiker.  Dalam  hal pemasaran  bentuk  promosi  ini  memperluas  jangkauan  informasi  kepada masyarakat.
Dalam  hubungan  strategi  komunikasi  promosi  dengan  mengacu  pada rumusan  masalah  pada  tesis,  maka  yang  ingin  dianalisa  adalah  sejauh  mana kecenderungan tingkat efektivitas promosi terhadap penggunaan media tersebut.
a. Tingkat kecenderungan pilihan responden dengan durasi waktu
Yang    dimaksud  dengan  kecenderungan  pilihan  dengan  durasi  waktu adalah  untuk  menentukan  kelompok  waktu  pilihan  responden  terhadap  media yang disuguhkan dalam 3 kelompok, yaitu 1-5 kali, 6-10 kali, dan 11 kali ke atas.
Tabel 12. Konstribusi Pilihan Responden Terhadap Media Media Pilihan Responden Jumlah (%) 1-5 kali 6-10 kali 11 keatas Spanduk Leaflet Poster 20 (57,15%) 22 (62,86%) 22 (62,86%) 9 (25,71%) 8 (22,85%) 7 (20,00%) 6 (17,14%) 5 (14,29%) 6 (17,14%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%) Sumber  : Data hasil olahan kuesioner 2013
b. Tingkat kecenderungan efektivitas promosi berbagai bentuk media Guna  mengetahui  tingkat  kecenderungan  efektivitas    promosi  dari berbagai  media  massa,  pada  penelitian  ini  hasil  pengumpulan  data  kuesioner responden  diolah  sesuai  teknik  analisa  menurut  kategori  :  Sangat  Efektif  (SE), Efektif  (E),  Agak  Efektif  (AE),  dan  Kurang  Efektif  (KE).  Menghitung  skor dilakukan sesuai yang diperlakukan pada media lainnya terdahulu, dimana bobot skor s adalah dengan presentase 10-100%.
Tabel 13. Konstribusi Responden Kecenderungan Tingkat Efektivitas Media Media Tingkat Efektivitas Jumlah (%) SE E AE KE Spanduk Leaflet Poster 6 (17,15%) 4 (11,43%) 7 (20,00%) 15 (42,86%) 17 (48,57%) 17 (48,57%) 10 (28,57%) 9 (25,72%) 7 (20,00%) 4 (11,42%) 5 (14,28%) 4 (11,43%) 35 (100%) 35 (100%) 35 (100%) Sumber : Data hasil olahan kuesioner 2013

## 4. Hubungan Kepanitiaan dan Promosi
Hasil penelitian yang dilakukan dengan teknik pengumpulan data melaui interview  (wawancara)  dan  kuesioner  pada  kelompok  responden  dosen  sekaligus sebagai  anggota  panitia  penerimaan  mahasiswa  tahun  2012  mengenai  hubungan kepanitiaan  dan  promosi  dengan  inti  wawancara,  yaitu  apakah  pembentukan panitia  penerimaan  mahasiswa  setiap  tahun  tepat  waktu  atau  waktu  idial,  ada program  promosinya,  strategi  promosi,  media  apa  yang  sering  digunakan  dan apakah ditunjang oleh dana yang memadai.
Dari ketepatan waktu pembentukan panitia penerimaan mahasiswa setiap tahun,  responden  mengatakan  kadang-kadang  kurang  tepat  atau  terlambat dibentuk sehingga ada kegiatan promosi yang tidak sempat di laksanakan antara lain  kunjungan  promosi  ke  SMU/SMK  atau  ke  daerah,  misalnya  karena  sudah
sementara  berjalan  ujian  nasional  yang  seharusnya  menjadi  prioritas  utama sebagai strategi promosi.
Dalam hal lain perencanaan, program, penyusunan strategi promosi juga kurang  mendapat  perhatian  secara  serius  oleh  anggota  panitia,  melaksanakan kegiatan  hanya  secara  rutinitas  seperti  pada  tahun-tahun  yang  lalu  tanpa  ada perubahan  strategi  yang  berarti  hanya  dengan  promosi  melalui  media  spanduk, poster,  iklan  yang  seharusnya  setiap  tahun  ada  terobosan  baru  mengikuti perkembangan  kemajuan  informasi,  kalaupun  ada  itu  adalah  inisiatif  Rektorat misalnya tayangan wawancara di televisi atau siaran radio.
Disamping hal tersebut  di atas, masalah dana untuk biaya kegiatan dari responden dosen ada yang mengatakan bahwa kepanitiaan setiap tahunnya tidak mempunyai dana permulaan, harus berinisiatif mencari sendiri.
Dari  semua  kelemahan  yang  disebutkan  itu  merupakan  hambatan  yang dihadapi oleh panitia sehingga perlu dicarikan cara pemecahan yang terbaik bagi panitia pada masa datang berjalan sambil membenahi kekurangan itu.
Dengan  kelemahan  tersebut  akan  berdampak  pada  usaha  melaksanakan yang  tidak  berjalan  sebagaimana  mestinya  atau  tidak  maksimal  sehingga peningkatan  penerimaan  mahasiswa  yang  diharapkan  setiap  tahun  meningkat jumlahnya atau kenaikan presentase yang memadai sukar dicapai.
5. Pembentukan Lembaga Promosi
Berkaitan  dengan  kepanitiaan  tersebut  dari  hasil  penelitian,  sebagian responden kelompok dosen mengatakan kalau kepanitiaan yang di angkat setiap tahun diganti dengan dibentuk sebuah lembaga unit atau ada cara lain yang lebih baik dari kepanitiaan, misalnya pembentukan kehumasan dan promosi atau salah satu  Wakil  Rektor  ditugasi  khusus  menangani  kegiatan  penerimaan  mahasiswa kerja  sama  dengan  Fakultas,  Program  Pascasarjana,  misalnya  Wakil  Rektor bidang  kerja  sama  dengan  maksud  demi  pengembangan  universitas  yang  lebih baik.
Dengan  adanya  tenaga/staf  yang  menangani  secara  tetap  maka perencanaan,  program  promosi  dan  anggaran  akan  ada  secara  jelas,  sehingga pelaksanaan  kegiatan  yang  berhubungan  dengan  penerimaan  mahasiswa  akan berjalan sebagaimana mestinya.

## PEMBAHASAN
Dalam  mewujudkan  visi  dan  misi  universitas  demi  kontuinitas kelangsungan  kiprah  melaksanakan  pendidikan  menciptakan  sumber  daya manusia dalam membantu pihak pemerintah pada satu sisi dan masyarakat yang membutuhkan  sarana  pendidikan  dilain  pihak,  maka  universitas  sebagai  sarana mempunyai peranan untuk mewujudkan kedua kepentingan itu.
Bagi  sebuah  universitas  faktor  penting  adalah  tersedianya  fasilitas  yang berhubungan  dengan  proses  akademik  yang  memadai  untuk  dapat  menjamin terselenggaranya proses belajar mengajar secara berkesinambungan.
Tidak  sampai  disitu  saja,  namun  masih  banyak  pembenahan  yang  perlu dilakukan  diantaranya  membangun  komunikasi  yang  baik  kepada  lembaga/ organisasi  pemerintah  swasta  maupun  kepada  masyarakat  keseluruhan  karena tanpa  adanya  hubungan  informasi  dari  kalangan  luar  universitas  tak  dapat banyak berbuat apa.
Komunikasi adalah salah satu faktor penting yang harus dibangun secara berkesinambungan  kepada  semua  pihak  internal  dan  eksternal  senantiasa berlangsung terus untuk menghasilkan informasi yang berguna bagi kepentingan bersama.
Berbicara  mengenai  komunikasi  dipahami  bahwa  komunikasi  pada hakekatnya  adalah  suatu  proses  penyampaian  pesan  pikiran  oleh  seorang (komunikator)  kepada  orang  lain  (komunikan)  secara  langsung face  to  face communication atau  komunikasi  tatap  muka,  dengan  tujuan  tertentu  sehingga menimbulkan efek tertentu pula. Fikiran bisa merupakan ide, himbauan, ajakan, pendapat  dan  lain  sebagainya.  Bila  komunikasi  dilakukan  dengan  menggunakan media  massa,  baik  cetak  (surat  kabar),  dan  elektronik  (radio,  televisi)  pesannya lebih  terbuka, audience bersifat  heterogen,  jangkauannya  meluas  kepada  semua lapisan  masyarakat  yang  juga  mempunyai  efek  sesuai  tujuan  yang  hendak dicapai.
Hal  ini  senada  ungkapan  Achmad  (1990),  bahwa  setiap  tindakan komunikasi selalu mempunyai akibat atau hasil, yaitu mempunyai efek tertentu pada orang-orang yang menjadi peserta atau sasaran dari proses komunikasi itu.
Apabila  muatan  komunikasi  adalah  promosi  dari  suatu  produk  barang atau jasa  dari suatu perusahaan,  efeknya  adalah  orang  akan mengenal  hasil  itu, mungkin  tertarik  untuk  membelinya.  Karena  pengaruh  yang  ditimbulkan  oleh pesan promosi kepada sasarannya demikian pula pada bidang lainnya.
Berikut ini adalah pembahasan atas analisa baik yang diperoleh dari hasil penelitian  sekunder  maupun  primer  atau  melalui  penelitian  kepustakaan  dan lapangan untuk mengukur sejauh mana efektivitas pada Universitas Al’asyariah Mandar  dan  faktor-faktor  yang  mendukung  atau  menunjang  sehingga  promosi dapat  menjangkau pada masyarakat  luas  atau  dengan  kata lain  adanya korelasi antara promosi dengan penerimaan mahasiswa.

## 1. Tingkat Efektivitas Promosi
Dari  analisa  data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  yang  telah  diolah terdahulu  baik  dari  segi pengertian  konsep  komunikasi,  efektivitas,  promosi dan strategi promosi, sehingga mendapatkan atau memperlihatkan tingkat efektivitas dari  hasil  promosi  terhadap  penggunaan  media  komunikasi  yang  meliputi komunikasi tatap muka, komunikasi massa atau media massa (surat kabar, radio,
TV)  dan  dalam  bentuk  lainnya  seperti  spanduk,  poster,  leaflet  dan  lain sebagainya.
2. Faktor-Faktor Penunjang
Tingkat  efektivitas  promosi  tak  dapat  dipisahkan  dengan  faktor-faktor yang menunjang terhadap pelaksanaan dari perencanaan, termasuk strategi yang digunakan  untuk  mempermulus  jalannya  pencapaian  tujuan  yang  telah dicanangkan  sebelumnya.Sehubungan  dengan  rumusan  masalah  pada  penelitian diantaranya  adalah  mengemukakan  faktor-faktor  yang  menujang  promosi  agar dapat tersebar untuk menjangkau masyarakat secara luas tidak terbatas didalam kota  saja  tetapi  sampai  pada  kabupaten-kabupaten,  disamping  untuk mewujudkan  jankauan  informasi  yang  lebih  jauh  lagi  ialah  agar  dapat  tercapai tingkat efektivitas promosi yang tinggi.
Salah satu faktor lainnya ialah ketepatan waktu pelaksanaan promos juga menjadi  penting  sebab  setiap  tahun  penerimaan  mahasiswa  menjadi  ajang pertarungan  promosi,  terutama  bagi  perguruan  tinggi  atau  universitas  swasta, oleh  karenanya  diupayakan  menggunakan  waktu  yang  tepat  terhadap  kegiatan promosi, misalnya menggunakan media tatap muka dengan kunjungan ke daerah, ke SMU/SMK perlu dilakukan juga sebelum pelaksanaan ujian nasional, termasuk penyebaran  kalender  yang  berlogo  universitas  untuk  setiap  sekolah,  asrama mahasiswa yang di datangi.
Hal  yang  patut  dipertimbangkan  untuk  mengantisipasi  ketepatan bergerak melakukan promosi adalah pembentukan lembaga tetap atau permanen di  bawah  Rektorat  yang  mengerjakan  secara  rutin  membuat  perencanaan  atau program, strategi promosi, dana pembiayaan dan lain-lain. Kebutuhan mahasiswa baru  setiap  tahun  penerimaan    harus  menjadi  prioritas  utama  demi pengembangan universitas kedepan, minat masyarakat pengguna jasa pendidikan yang  perlu  dikembangkan  sehingga  jumlah  mahasiswa  meningkat  terus  sebagai modal  utama  menentukan  kemajuan  suatu  perguruan  tinggi.  Hal  pembentukan lembaga/unit  permanen  adalah  salah  satu  hasil  penelitian  dari  responden  yang melihat betapa urgennya promosi bagi suatu universitas swasta.

## 3. Promosi dan Penerimaan Mahasiswa
Korelasi  atau  hubungan  efektivitas  promosi  dengan  penerimaan mahasiswa  dalam  pembahasan  ini  adalah  mengungkap  berapa  besar  peranan komunikasi  promosi  terhadap  usaha  dalam  meningkatkan  jumlah  mahasiswa setiap tahun akademik.
Pada  pembahasan  tentang  tingkat  efektivitas  komunikasi  promosi sebagaimana telah dikemukakan bahwa penggunaan komunikasi baik pada media tatap muka, media massa maupun media dalam bentuk lain menunjukkan bahwa promosi  mempunyai  pengaruh  efektivitas  dalam  hubungan  dengan  penerimaan
mahasiswa  diukur  dengan  presentse  terhadap  tingkat  efektivitas  adalah  kurang dari 70 % seperti telah diuraikan terdahulu.
Dengan pertambahan mahasiswa rata-rata 34 orang tiap tahun akademik, sangat  tidak  menggembirakan  bila  dibandingkan  dari  jumlah    Fakultas  dalam ruang Universitas Al’asyariah Mandar.
Dengan  pertumbuhan  penerimaan  mahasiswa  tersebut  maka  salah  satu indikasi  adalah  bahwa  kegiatan  promosi  belum  terlaksana  dengan  baik  sesuai analisa efektivitas hanya berkisar 65% sehingga pada masa depannya memerlukan penanganan  terencana  dengan  program  yang  mencakup  keseluruhan  asfek  yang berhubungan dengan kepentingan universitas.
Dengan  perbandingan  antara  responden  kelompok  mahasiswa  dan  kelompok daerah, maka data yang diperoleh mempunyai akurasi yang cukup valid.

## SIMPULAN
Dari  media  massa  berdasarkan  uraian  memperlihatkan  pada  hasil penelitian  tentang  tingkat  efektivitas  dengan melalui  komunikasi massa masing- masing adalah radio, televisi, dan surat kabar.
Dengan keterpaduan dari tiga media tersebut, maka menunjukkan tingkat efektivitas  promosi  sebagai  hasil  kajian  diukur  dengan  presentase  yang  dicapai adalah sebesar 70%.
Selanjutnya dalam pelaksanaan kegiatan promosi dari tiga variabel yang menjadi indikator hasil penelitian untuk mengetahui tingkat efektivitas terhadap penggunaan  komunikasi  memperlihatkan,  bahwa  dengan  melalui  media  tatap muka  pengaruhnya  dinilai  dengan  pengungkapan  yang  dilakukan  dengan presentase belum menunjukkan efek yang memadai.
Ternyata  pada  hasil  penelitian  dari  tiga  indikator,  yaitu  dengan anjangsana,  penyuluhan  dan  pertemuan  adalah  dengan  tingkat  presentase  60% dan ini menandakan masih di bawah dari media massa efek yang kurang memadai.
Pada  media  komunikasi  promosi  selanjutnya  lainnya  yang  selalu digunakan  oleh  panitia  yang  dibentuk  setiap  tahun  akademik  penerimaan mahasiswa adalah dalam bentuk media spanduk, poster dan brosur atau leaflet.
Sebagai  hasil  penelitian  dalam  menguraikan  hubungannya  dengan efektivitas  promosi  dari  tiga  indikator  itu  adalah  dengan  presentase  63%  tidak berbeda jauh dari kedua media yang telah diuraikan di atas.
Inplikasi terhadap pelaksanaan komunikasi dengan meningkat efektivitas promosi untuk peningkatan penerimaan mahasiswa pada Universitas Al’asyariah Mandar  belum  menunjukkan  secara  signifikan,  disebabkan  efektif  komunikasi informasi  hanya  berkisar  60%,  sebagai  indicator  bahwa  penerimaan  mahasiswa dari  tahun  akademik  2004-2008  atau  tiga  tahun  berturut-turut  adalah berfluktuasi sehingga yang diterima setiap tahun hanya 289 orang.
Dengan jumlah penerimaan tersebut setiap tahun kurung memungkinkan untuk  pengembangan  Universitas,  sebaiknya  sedikitnya  500  orang  setiap  tahun
penerimaan mahasiswa untuk memungkinkan adanya peningkatan pengembangan secara keseluruhan. Pada  bab  terdahulu  dari  berbagai  faktor  dalam  usaha  pengembangan suatu perguruan tinggi atau universitas  maka faktor yang utama adalah jumlah mahasiswa  yang  harus  dimiliki  sebagai  sumber  penentu,  tanpa  ditunjang  oleh jumlah  yang  memadai  universitas  swasta  tidak  akan  dapat  berbuat    banyak,  ia adalah  modal  yang  sangat  dibutuhkan    untuk  kelanjutan  pembangunan  dan pengembangan.  Sebagai  sarana  pendidikan  membantu  pemerintah  menyiapkan sumber  daya  manusia  dan  wadah  masyarakat  untuk  memperoleh  ilmu pengetahuan pada jenjang yang lebih tinggi.
Analisis  mengenai  faktor-faktor  yang  dapat  menunjang  pelaksanaan kegiatan  promosi  dengan  media  komunikasi  untuk  mencapai  tujuan  promosi diketahui  bahwa  komunikasi  apabila  dikelola  dengan  baik  maka  ia  merupakan sarana  yang  mempunyai  jangkauan  yang  luas  dan  mampu  meyakinkan  orang banyak berdasarkan muatan pesannya.
Hubungan  komunikasi  dengan  penyebar  luasan  promosi  dari  beberapa variabel  menunjukkan  adanya  tingkat  kecenderungan audience untuk  membaca, melihat,  mendengar  media  komunikasi  baik  melalui  media  tatap  muka,  media cetak (surat kabar), media elektronik (radio, TV), maupun media lainnya seperti spanduk,  poster,  dan  sejenisnya  dengan  alternative  pilihan  yang  presentasenya tinggi adalah pendidikan dibandingkan dua lainnya ekonomi, politik.
Komunikasi  buka  satu-satunya  faktor  penunjang,  tetapi  masih  ada lainnya seperti strategi promosi, waktu tepat promosi, dana promosi semuanya ini harus dikemas dalam program aksi. Kenyataannya bahwa faktor-faktor itu sudah di  daya  gunakan  tetapi  masih  perlu  upaya  pemanfaatan  sebaik  dan  sebesar mungkin  agar  indikasi  bahwa  efektivitas  promosi  masih  belum  mencapai  secara maksimal dapat ditingkatkan lagi.
Faktor penunjang lainnya, untuk memperluas jangkauan promosi adalah kerja  sama  dalam  bidang  pendidikan  yang  telah  di  capai  saat  ini  cukup menjanjikan  sehingga  perlu  diteruskan  dan  dikembangkan  dan  lebih  baik  lagi diperbanyak  kerja  sama  dengan  lembaga  atau  organisasi  lainnya  baik  dalam negeri  ataupun  luar  negeri  untuk  diambil  manfaat  promosi  sebagai  usaha memperkenalkan atau pemasaran universitas.
Dari  faktor  lainnya  yang  juga  perlu  mendapat  perhatian  untuk  citra universitas  adalah  terhadap  peningkatan  pelayanan,  dimaksud  adalah  baik pelayanan  akademik  kemahasiswaan  pada  saat  kuliah  maupun  pelayanan administrasi setelah selesai studinya dengan tujuan untuk pemberian kesan yang baik.
Pemberian  pelayanan  saat  kuliah  adalah  kesiapan  dosen  melayani mahasiswa  dengan  memberi  pelajaran  dan  persiapan  materi  kuliah  serta ketepatan waktu sehingga proses belajar mengajar berjalan dengan baik, kesannya menyenangkan bagi mahasiswa.
Demikian pula pelayanan pada mereka yang telah menyelesaikan studinya dalam  hal  memperoleh  hak  penerimaan  ijazah  dengan  tidak  memerlukan  waktu terlalu lama setelah diwisuda.
Apabila  kedua  pelayanan  tersebtu  terlaksana  dengan  baik  atau  sesuai kewajaran waktu maka akan member kesan positif terhadap universitas dan pada gilirannya  bagi  mereka  yang  pernah  mengenyam  pendidikan  di  Universitas Al’asyariah Mandar merasa menyenangkan atau kesannya bersifat positif.
Kesan  yang  baik  ini  akan  terbawa  oleh  mereka  dan  diharapkan  menjadi bahan  promosi  kepada  masyarakat  di  mana  saja  berada  tentang  Universitas Al’asyariah Mandar.

## REKOMENDASI
Berkenaan  dengan  hasil  kesimpulan,  maka  di  sarankan  beberapa  hal sebagai berikut :
Komunikasi  merupakan  sarana  promosi  baik  memperluas  jangkauan, mengembangkan  informasi  maupun  memperbanyak  sasaran,  dalam  usaha memperkenalkan  dan  pemasaran  kepada  masyarakat  hubungannya  dengan peningkatan  penerimaan  mahasiswa  yang  belum  terlaksana  sebagai  mana diharapkan  untuk  itu  agar  dilakukan  dengan  strategi  promosi  terencanakan dengan  program  yang  dilaksanakan  tepat  waktu  melalui  media  komunikasi dengan  materi  pesan  yang  telah  dikemas  sedemikian  baik  sehingga  menarik perhatian audience.
Di  antara  faktor  penunjang  yang  ada  dan  sangat  memungkinkan dilakukan adalah kerja sama dengan semua pihak, baik dari lembaga pemerintah maupun  swasta  khususnya  dalam  bidang  pendidikan  dalam  rangka  usaha memperluas  jaringan  komunikasi  untuk  mendapatkan  sebanyak  mungkin  relasi, sehingga kerja sama yang saat telah terjalin dapat lebih diperbanyak lagi.
Diharapkan  ada  perubahan  dari  system  kepanitiaan  ke  sistem  lembaga permanen  untuk  usaha  penerimaan  mahasiswa  baru.  Dengan  demikian  yang selama ini di laksanakan oleh suatu kepanitiaan, maka dialihkan untuk ditangani oleh  suatu  lembaga  permanen  atau  unit  dalam  jajaran  Rektorat  misalnya pembentukan Humas dan Promosi atau dilaksanakan oleh Wakil Rektor misalnya Bidang Kerja Sama. Untuk pelaksanaan promosi dibantu oleh beberapa anggota atau  dari  fakultas,  Program  Pascasarjana  yang  ditunjuk  oleh  Dekan/PPs (merangkap).  Promosi  akan  berjalan  terus  tanpa  menunggu  lagi  pembentukan panitia  dengan  harapan  promosi  akan  terencana  dan  terprogram  dengan  baik, dilaksanakan tepat waktu.
Sistem  ini  mudah  diarahkan,  dikontrol,  laporan  terarah,  mencari  data mahasiswa mudah diperoleh, menyimpan serta menggunakan keuangan mungkin lebih terarah sehingga setiap saat tersedia dana untuk kegiatan tahun berikutnya.
Pelayanan  terhadap  kemahasiswaan  dan  mereka  yang  telah menyelesaikan  studinya  untuk  memperoleh  haknya  (ijazah)  agar  dilaksanakan
secara  bijaksana  untuk  ditingkatkan  pelayanannya  sehingga  dirasakan menyenangkan  kepada  mereka  demi  meningkatkan  citra  positif  bagi  universitas dalam hubungan dengan promosi.

## DAFTAR  PUSTAKA
Bonar, S. K, Hubungan Masyarakat Modern. PT. Soeroengan. Jakarta Bulaeng  Andi,  2009. Metode  Penelitian  Komunikasi  Kontemporer .  Hasanuddin
University Press. Makassar
Cangara, Hafied, 2005. Pengantar Ilmu Komunikasi . PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Cummins,  Julian,  1990. Promosi  Pemasaran .  Binarupa  Aksara  (Alih  Bahasa Heryanti). Jakarta
Effendy, Onong Uchjana, 2000. Dinamika Komunikasi. PT. Remaha Rosdakarya. Bandung.
Forsyth, Patrick, 1998. Komunikasi Persuasif yang Berhasil . Arean (Alih Bahasa
Arum Gayatri). Jakarta.
Glueck,  William dan  Jauch  Lawrence,  1996. Manajemen Strategis  dan  Kebijakan Perusahaan .  Erlangga  (Alih  Bahasa  :  Mura,  AR  Henry,  Gunawan  dan Rensius). Jakarta. Gregory,  Anne,  2004. Perencanaan  dan  Manajemen  Kampanye  Public  Relations.
Erlangga (Alih Bahasa Dewi). Jakarta.
Kertopati, Ton 1984. Manajemen Penerangan . Bina Aksara. Jakarta. Kertopati, Ton 1968. Dasar-Dasar Publisistik . PT. Soeroengan. Jakarta Kuo, Eddie C.Y dan Chen Peter S.J. Kebijakan dan Perencanaan Komunikasi . PT.
Pustaka LP3B6 (Alih Bahasa Nirwono). Jakarta
Kuswandi,  Wawan,  1996. Komunikasi  Massa  (Sebuah  Analisis  Media  Televisi) . Rineka Cipta. Jakarta.
Lee,  Oey  Hong,  1968. Publisistik  Pers  (Seri  Publisistik  Sebagai  Ilmu) .  Ikhtiar. Jakarta.
Notoadmodjo,  Soekidjo,  2007. Promosi  Kesehatan  dan  Ilmu  Perilaku .  Rineka
Cipta. Jakarta
Rachmadi  F,  1993. Public  Relations  dalam  Teori  dan  Praktek  (Aplikasi  dalam Badan  Usaha  Swasta  dan  Lembaga  Pemerintah) .  PT.  Gramedia  Pustaka Utama. Jakarta.
Robbins, James G dan Jones, Barbara S. Komunikasi yang Efektif . CV. Tulus Jaya (Alih Bahasa R. Turman Sirait). Jakarta.
Sari,  Endang  S.  1993. Audience  Research  (Pengantar  Studi  Penelitian  Terhadap Pembaca, Pendengar dan Pemirsa) . Andi Offset. Yogyakarta. Sastropoetro,  Santoso,  1987. Pendapat  Publik,  Pendapat  Umum  dan  Pendapat Khalayak dalam Komunikasi Sosial. Remadja Karya. Bandung.
Shimp, Terence A, 2004, Periklanan Promosi. Erlangga. Jakarta.
Sunarjo dan Djoenoesih S. 1983. Persuasi dan Ritorika . Liberty. Yogyakarta. Susanto,  Astrid  S.  1988. Komunikasi  dalam  Teori  dan  Praktek. Binacipta. Bandung.
Tamudji, Tarsis, 1992. Komunikasi Dunia Usaha. Liberty. Yogyakarta. Widjaja, H.A.W, 2000, Ilmu Komunikasi Pengantar Studi . Rineka Cipta. Jakarta. Wiranto,  2004. Pengantar  Ilmu  Komunikasi .  PT.  Gramedia  Widiasarana Indonesia. Jakarta.