## PENGARUH IKLAN TELEVISI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SABUN LUX (SURVEI PADA PENGUNJUNG MEGA BEKASI HYPERMALL)

## Setyo Ferry Wibowo
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jakarta Email : setyoferry@yahoo.com
Maya Puspita Karimah Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jakarta Email : maya.imang@gmail.com

## ABSTRACT
Generaly,  the  purpose  of  this  research  are:  1)  To  determine  the  analytical description  of  the  television  advertisement,  price  and  purchase  decision  of  Lux soap (Survey on visitors of Mega Bekasi Hypermall), 2) To determine the effect of television  advertisement  on  purchase  decision  of  Lux  soap,  3)  To  determine  the effect of price on purchase decision of Lux soap, 4) To determine the effect of the television  advertisement,  price  and  purchase  decision  of  Lux  soap  (Survey  on Visitors of Mega Bekasi Hypermall). The analysis which has been applied in this study is multiple linear regression analysis. The study has been conducted with a convinence  sampling  technique  of  110  consumers  who  visited  Mega  Bekasi Hypermall,  while  the  technique  of  data  collection  was  done  by  distributing questionnaires which were processed by SPSS 19. According to the research that the  t  test  result  on  the  variable  of  television  advertisement  is  2,965  with  a significant  value  of  0.004,which  means  that  the  television  advertisement  has  a significant  influence on  purchase decision.  Furthermore, the  t  test result   on the price variable is 3,678 with significant value of 0.000, which means that the price has  a  significant  effect  on  purchase  decision.  Whereas,  the  F  test  result  of  two variables television advertisement and price is 9,087 with a significance value of 0,000.  Those  figures  descibes  that  the  television  advertisement  and  price simultaneously have significant influence on a purchase decision. In addition, the F  test  R 2 value  that  is  resulted  from  the  research  is  0.145  or  14.5%.  This  value describes the television advertisement and price influence on purchase decision as 14.5%.
Keywords: Television Advertisement, Price, Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini  televisi    merupakan  teknologi  yang  umum  dijumpai  hampir disetiap  rumah  penduduk  di  Indonesia.    Televisi  adalah  penemuan  masal  yang dikembangkan  dari  tahun  ke  tahun,  hingga  istilah  televisi  dikemukakan  oleh Constatin  Perskyl dari Rusia pada tahun 1900 dan teknologi tersebut masih terus dikembangkan hingga saat ini.
Di  Indonesia  sendiri,  televisi  baru  dikenal  sejak  tahun  1967  dan  hanya memiliki satu stasiun televisi saja, yaitu TVRI. Pada awalnya siaran televisi hanya dibatasi  2  jam  setiap  harinya,  yaitu  mulai  pukul  19.30-21.30  WIB.  Lalu  pada tahun 1989, RCTI diizinkan pemerintah menjadi stasiun televisi swasta pertama di Indonesia.  Hingga  pada  tahun  1990,  tv  kabel  dibuka  untuk  umum,  sehingga perusahaan  televisi  swasta  semakin  banyak  memasuki  industri  pertelevisian Indonesia seperti TPI, SCTV, ANTV dan sebagainya.
Dengan banyaknya stasiun televisi di Indonesia membuat banyak perusahaan baik dari Indonesia maupun luar negeri berlomba-lomba mengiklankan produknya melalui media televisi. Hal tersebut tentu karena media televisi adalah salah satu media yang efektif untuk memasarkan suatu produk dalam skala nasional.
Setiap  perusahaan  yang  mengeluarkan  biaya  untuk  memasarkan  iklannya tentu menginginkan keuntungan  yang sesuai dengan apa  yang mereka keluarkan, dan  tujuan  dari  setiap  perusahaan  memasarkan  produknya  adalah  sama,  yaitu penjualan  dimasa  mendatang.  Untuk  mencapai  tujuannya  tersebut  maka  setiap pengguna  jasa  iklan  televisi  agar  tertarik  melihat  iklan  yang  ditampilkan,  agar pesan yang ingin di sampaikan produsen dapat diterima dengan baik oleh pemirsa televisi.  Setelah  pemirsa  televisi  merasa  tertarik  dengan  iklannya  diharapkan pemirsa  tersebut  tertarik  dengan  produk  yang  ditawarkan  dalam  iklan  dan terdorong  untuk  memiliki  produk  tersebut  yang  akhirnya  berharap  mereka membuat keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan.
Pada awal tahun 2011, disela-sela acara tv yang sedang dinikmati masyarakat Indonesia sering diputar iklan sabun mandi Lux Soft Touch .  Televisi commercial ini  juga  dibuat  untuk  memperkenalkan brand  ambassador terbaru  Lux  yaitu Atiqah Hasiholan yang menggantikan brand ambassador sebelumnya Luna Maya
yang terlibat kasus video porno. Dalam iklan ini Atiqah Hasiholan terlihat merasa sangat nyaman dengan kulit halus selembut sutra yang didapatkan dengan mandi menggunakan sabun Lux Soft Touch dengan silk protein dan cherry cream , karena kelembutan  kulit  yang  dimilikinya  itu  membuat  seorang  pria  yang  berperan sebagai  pasangan  Atiqah  yang  tak  ingin  pergi  meninggalkannya.  Uraian  tersebut menunjukkan  bagaimana  iklan  tidak  hanya  menggambarkan  produknya  saja, melainkan jalan cerita singkat yang dibuat menarik, sehingga pemirsa tidak hanya dibuat  mengerti  dengan  pesan  yang  disampaikan  tetapi  juga  terdorong  untuk menyukai  iklan  produk  tersebut  sehingga  akhirnya  membuat  keputusan  untuk membeli produk tersebut.
Untuk membuat iklan yang bagus tentunya dibutuhkan pula anggaran belanja iklan  yang  tidak  sedikit,  tetapi  data  menunjukkan  bahwa  anggaran  belanja  iklan sabun  Lux  mengalami  kenaikan  cukup  drastis  di  tahun  2009  dan  mengalami penurunan pula cukup drastis di tahun 2010.
Tabel 1: Top of Mind Advertising Produk Sabun Mandi Padat Tahun 2007-2010
Merek 2007 2008 2009 2010 Lifebuoy 44,9 39,9 48,0 45,2 Lux 33,0 32,7 24,7 29,3 Nuvo 6,1 7,4 5,3 5,2 Giv 5,6 6,0 5,0 5,3 Shinzui 2,4 2,8 3.5 4,4 Sumber: SWA 15/XXVI/15-28 Juli 2010
Top of Mind Advertising menunjukkan posisi suatu merek yang paling diingat konsumen melalui media advertising . Dari data tersebut dapat dilihat bahwa Lux mengalami  penurunan Top  of  Mind  Advertising yang  dapat  diartikan  bahwa efektifitas  dan  daya  tarik  iklan  lux  mulai  mengalami  penurunan.  Keefektifitasan iklan  Lux  semakin  memudar  karena  konsumen  semakin  sadar  bahwa  iklan cenderung lebih banyak menyampaikan klaim pemilik daripada menawarkan nilai produk  sesungguhnya.  Sehingga,  walaupun  Lux  telah  melakukan  berbagai kegiatan advertising , Top of Mind Advertising Lux cenderung menurun dari tahun
ke tahun. Ini menyebabkan keputusan konsumen dalam pembelian sabun Lux pun menjadi berkurang, hal ini dapat dilihat dari penjualan sabun Lux.
Selama  ini  sabun  Lux  dipasarkan  dengan  harga  standar  dan  terjangkau, namun  juga  tidak  terkesan  murahan.  Akan  tetapi  citra  yang  terbentuk dimasyarakat  justru  membuat  Lux  sebagai  salah  satu  sabun  eksklusif  yang berharga cukup mahal, oleh karena itu para calon konsumen yang cukup sensitive dengan  harga  jual  memutuskan  untuk  membeli  produk  pesaing  yang  dianggap lebih  murah.  Hal  tersebut  membuat  rancu,  karena  citra  iklan  sabun  Lux  yang selalu  dibintangi  para  artis-artis  terkenal  dan  cantik  yang  terkesan  eksklusif  lah yang  membuat  citra Lux  menjadi  sabun  dengan  harga  jual  yang  mahal.  Padahal itu  merupakan positioning yang  dibuat  Lux  untuk  meraih  konsumen  baru, konsumen  dapat  merasa  cantik,  elegan,  dan  eksklusif  seperti  model-model  iklan yang  membintangi  iklan  sabun  Lux  tetapi  berharga  jual  yang  terjangkau terjangkau.

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan pada rumusan  masalah di atas, maka tujuan yang ingin  dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1) Untuk  mengetahui  analisis  deskripsi  iklan  televisi  dan  harga  sabun  Lux terhadap keputusan pembelian sabun Lux.
2) Untuk menguji secara empiris  pengaruh iklan televisi terhadap keputusan pembelian konsumen sabun Lux.
3) Untuk  menguji  secara  empiris  pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian konsumen sabun Lux.
4) Untuk  menguji  secara  empiris  pengaruh  iklan  televisi  dan  harga  secara bersama-sama  terhadap  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  sabun Lux.

## KAJIAN TEORI

## Iklan
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012  :  454)  iklan  adalah  segala  bentuk penyajian  dan  promosi  ide,  barang  atau  jasa  secara  nonpersonal  oleh  suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.
Perusahaan    tidak  hanya  membuat  produk  bagus  tapi  mereka  juga  harus menginformasikannya  kepada  konsumen  mengenai  kelebihan  produknya  dan dengan  hati-hati  memposisikan  produknya  dalam  benak  konsumen.  Karena  itu, mereka  harus  ahli  dalam  menggunakan  promosi.  Promosi  ditujukan  untuk mendapatkan  pelanggan  baru  dan  mempertahankan  pelanggan  yang  ada.  Salah satu alat promosi massal adalah iklan.
Menurut  Menurut  Bearden  dan  Ingram  (2007:  393)  iklan  adalah  elemen komunikasi  pemasaran  yang  persuasif,  nonpersonal,  dibayar  oleh  sponsor  dan disebarkan melalui saluran komunikasi  massa untuk  mempromosikan pemakaian barang,  atau  jasa.  Dimensi  iklan  televisi  yang  digunakan  merupakan  gabungan menurut Wells, Burnett & Moriarity (2009 : 495) dan menurut Kotler (2012 : 278) yaitu: Tujuan ( mission ), Video, Audio , Talent dan Penetapan Waktu Media.

## Harga
Kotler  dan  Amstrong  (2012:314)  mengatakan  bahwa  harga  merupakan jumlah uang  yang dibebankan untuk produk atau jasa, atau lebih jelasnya adalah jumlah  dari  semua  nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan sebuah manfaat dengan memiliki atau menggunakankan sebuah produk atau jasa.
Dimensi  yang  digunakan  merupakan  gabungan  menurut    (Pepadri,  2002) price  consciousness dan value  for  money menurut  Sitinjak  (2004:9).  Indikator yang  digunakan  sebanyak  4  indikator,  yaitu  referensi  harga,  harga  yang  relatif lebih murah, kewajaran  harga, kesesuaian pengorbanan dan harga sesuai dengan manfaat .
Untuk  pelanggan  yang  sensitif  terhadap  harga,  harga  yang  murah  biasanya adalah sumber kepuasan yang penting karena pelanggan akan mendapatkan value for money yang tinggi.

## Keputusan Pembelian
Menurut Peter dan James (2004 : 48) keputusan pembelian merupakan proses dimana  konsumen  membuat  keputusan  untuk  membeli  berbagai  produk  dan merek yang dimulai dengan pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi informasi,  membuat  pembelian  dan  kemudian  mengevaluasi  keputusan  setelah membeli.  Ada  lima  tahap  model  tingkat  proses  keputusan  pembelian  konsumen: pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian dan perilaku pascapembelian.
H 1 H 3

## H 2

## Gambar 1: Kerangka Pemikiran
Sumber: Data diolah peneliti
Pada  kerangka  pemikiran  tersebut  iklan  televisi  dan  harga  menjadi  variabel bebas, sedangkan keputusan pembelian menjadi variabel terikat.
H 1 : Terdapat pengaruh antara iklan televisi terhadap keputusan pembelian produk sabun Lux.
H 2 :  Terdapat  pengaruh  antara  harga  terhadap  keputusan  pembelian  pembelian produk sabun Lux.
H 3 :  Terdapat  pengaruh  antara  iklan  televisi  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian produk sabun Lux.

## METODE PENELITIAN
Desain  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif.  Menurut Malholtra  (2009:93)  riset  deskriptif  adalah  satu  jenis  riset  konklusif  yang mempunyai tujuan utama menguraikan sesuatu biasanya karakteristik atau fungsi pasar.
Keputusan Pembelian (Y) Iklan Televisi (X 1 ) Harga (X 2 )
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pengunjung  Mega  Bekasi  Hypermall. Jumlah  sampel  yang  digunakan  sebanyak  110  orang  berdasarkan  teori  Roscoe, Sugiyono  (2010 :  45)  adalah Ukuran sampel  yang layak dalam penelitian adalah antara 30 sampai dengan 500.
Agar  instrumen  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  dapat  berfungsi sebagaimana  yang  diharapkan,  maka  instrumen  tersebut  perlu  diuji  validitas  dan reliabilitasnya.  Teknik  pengujian  validitas  menggunakan Bivariate  Pearson dengan kriteria nilai r hitung lebih besar dari 0,361.
Reliabilitas  adalah  tingkat  kemampuan  suatu  instrumen  penelitian  untuk dapat  mengukur  suatu  variabel  secara  berulangkali  dan  mampu  menghasilkan informasi  atau  data  yang  sama  atau  sedikit  sekali  bervariasi.  Perhitungan  uji reliabilitas menggunakan Uji Cronbach’s Alpha dengan kriteria nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,60.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  data  yang  dikumpulkan  dari  responden  melalui  kuesioner  yang dijadikan  sampel  saat  penelitian,  diperoleh  informasi  mengenai  data-data  atau identitas responden sebagai berikut:
1. Jenis Kelamin
Terdapat 105 perempuan (95%) dan 2 laki-laki (5%).  Data responden tersebut konsumen  wanita  lebih  banyak  dibanding  konsumen  pria  karena  sabun  Lux memang  sabun  khusus  wanita,  sedangkan  responden  pria  yang  tetap  membeli sabun  Lux  membeli  dengan  alasan  untuk  digunakan  oleh  istri  atau  saudara perempuan mereka.
2. Pengeluaran belanja per bulan
3.
Diketahui bahwa 18% (20 orang) mempunyai pengeluaran belanja kurang dari Rp.  300.000  per  bulan,  sedangkan  30%  (33  orang)  merupakan  mereka  yang memiliki  pengeluaran  belanja  Rp.  300.001  –  Rp.400.00  per  bulan.  Sementara itu  responden  yang  memiliki  pengeluaran  belanja  Rp.  400.001  –  Rp.  500.000 sebanyak  32%  (35  orang),  dan  11%  (12  0rang)  memiliki  pengeluaran  sebesar
Rp. 500.001 – Rp. 600.000 per bulan, serta sebanyak 9% (10 orang) memiliki pengeluaran  >  Rp.  600.000  per  bulan.  Data  tersebut  menunjukkan  bahwa tingkat  pengeluaran  belanja  per  bulan  tidak  menghalangi  keinginan  untuk membeli produk Lux.
3. Jumlah Belanja Produk Lux per bulan
Terdapat  9  orang  (8%)  membeli  sabun  lux  1  buah  per  bulannya,  17  orang (15%) membeli 2 buah sabun Lux per bulan, 38 orang (35%) membeli 3 buah dalam satu bulan, 31 orang (28%) membeli  4 buah dalam satu bulan, dan 15 orang  (14%)  membeli  sabun  Lux  lebih  dari  5  buah  per  bulannya.  Dari  data diatas  reponden  melakukan  pembelian  sabun  Lux  minimal  3  buah  per bulannya.

## Uji Validitas
Uji  validitas  menggunakan  tiga  puluh  (n=30)  responden  sebagai  sampel  uji coba.  Perhitungan  uji  validitas  ini  menggunakan Bivariate  Pearson dengan kriteria bahwa data akan valid jika nilai r hitung lebih dari r tabel (0,361).
Tabel 2: Hasil uji validitas iklan televisi (X 1 )
No r hitung r table Keterangan 1 0.517 0.361 Valid 2 0.507 0.361 Valid 3 0.555 0.361 Valid 4 0.466 0.361 Valid 5 0.465 0.361 Valid 6 0.683 0.361 Valid 7 0.674 0.361 Valid 8 0.668 0.361 Valid 9 0.550 0.361 Valid 10 0.689 0.361 Valid 11 0.647 0.361 Valid 12 0.674 0.361 Valid 13 0.606 0.361 Valid 14 0.533 0.361 Valid 15 0.612 0.361 Valid 16 0.650 0.361 Valid
Sumber: Data diolah peneliti
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  penelitian  pada  tabel  di  atas,  dapat  dilihat bahwa semua item dinyatakan vali d, artinya telah memenuhi kriteria yaitu r hitung lebih r tabel (r tabel= 0,361).
Tabel 3: Hasil uji validitas harga (X 2 ) No r  hitung r table Keterangan 17 0.608 0.361 Valid 18 0.728 0.361 Valid 19 0.706 0.361 Valid 20 0.831 0.361 Valid 21 0.654 0.361 Valid
Sumber: Data diolah peneliti
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  penelitian  pada  tabel  di  atas,  dapat  dilihat bahwa semua item dinyatakan valid, artinya telah memenuhi kriteria yaitu r hitung lebih r tabel (0.361).
Tabel 4: Hasil uji validitas keputusan pembelian (Y)
No r  hitung r  table Keterangan 22 0.653 0.361 Valid 23 0.565 0.361 Valid 24 0.676 0.361 Valid 25 0.759 0.361 Valid 26 0.694 0.361 Valid 27 0.592 0.361 Valid 28 0.604 0.361 Valid 29 0.567 0.361 Valid 30 0.581 0.361 Valid 31 0.547 0.361 Valid
Sumber: Data diolah peneliti
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  penelitian  pada  tabel  di  atas,  dapat  dilihat bahwa  semua  item  dinyatakan  valid,  artinya  telah  mewmenuhi  kriteria  yaitu  r hitung lebih r tabel (0.361).

## Uji Reliabilitas
Setelah  melakukan  validitas,  maka  selanjutnya  adalah  melakukan  uji reliabilitas dengan teknik Uji Cronbach’s Alpha dengan kriteria nilai Cronbach’s Alpha lebih dari 0,60.
Tabel 5: Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Nilai alpha Keterangan 1 Iklan Televisi 0.870 Reliabel 2 Harga 0.746 Reliabel 3 Keputusan Pembelian 0.822 Reliabel
Sumber: Data diolah peneliti
Berdasarkan hasil uji realibilitas  yang telah dilakukan untuk  semua variabel, maka dapat disimpulkan bahwa ketiga variabel tersebut dinyatakan reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha melebihi 0,6.

## Uji Normalitas
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  uji  One  Sample  Kolmogorov-Smirnov dengan  taraf  signifikansi  0,05.  Data  dinyatakan  berdistribusi  normal  jika signifikansi lebih besar dari 0,05.
Tabel 6: Hasil uji normalitas
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai signifikansi untuk ketiga variable yakni;  iklan  televisi  (X1),  harga  (X2)  dan  keputusan  pembelian  (Y)  lebih  besar dari 0,05 artinya berdistribusi normal.

## Uji Linearitas
Tabel 7: Hasil Uji Linearitas Iklan Televisi dengan Keputusan Pembelian

## Sumber: Data diolah oleh peneliti
Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  signifikansi  pada Linearity untuk  hasil  uji linearitas  sebesar  0,003,  karena  signifikansi  kurang  dari  0,05,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  linear  antara  variabel  iklan  televisi dengan keputusan pembelian
Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic Df Sig. Statistic df Sig. Iklan_TV .078 110 .095 .969 110 .011 Harga .075 110 .159 .970 110 .015 Kept_Pemb .075 110 .161 .984 110 .203 a. Lilliefors Significance Correction
Sumber: Data diolah oleh peneliti
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. kptsn_pemb * iklan_tv Between Groups (Combined) 753.228 22 34.238 1.488 .100 Linearity 207.383 1 207.383 9.015 .003 Deviation from Linearity 545.845 21 25.993 1.130 .334 Within Groups 2001.326 87 23.004 Total 2754.555 109
Tabel 8: Hasil Uji Linearitas Harga dengan Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah oleh peneliti
Berdasarkan tabel 8, nilai signifikansi pada linearity untuk hasil uji linearitas sebesar  0,000,  karena  signifikansi  kurang  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  yang  linear  antara  variabel  harga  dengan  keputusan pembelian.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 9: Hasil Uji Multikolinearitas
Pada  tabel  9  dapat  diketahui  bahwa  nilai  Variance  Inflation  Factor  (VIF)  dari kedua  variabel,  yaitu  iklan  televisi  dan  harga  adalah  1,096.  Nilai  VIF  tersebut lebih  kecil  dari  lima,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  antar  variabel  independen tidak terjadi persoalan multikolinearitas.
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. kptsn_pemb * harga Between Groups (Combined) 605.243 13 46.557 2.079 .022 Linearity 306.657 1 306.657  13.697  .000 Deviation from Linearity 298.586 12 24.882 1.111 .360 Within Groups 2149.312 96 22.389 Total 2754.555  109 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 19.220 4.454 4.316 .000 iklan_tv .157 .076 .193 2.059 .042 .913 1.096 harga .455 .154 .277 2.958 .004 .913 1.096 a. Dependent Variable: kptsn_pemb Sumber: Data diolah oleh peneliti

## Uji Heterokedastisitas
Tabel 10: Uji Heterokedastisitas Lnei 2 dengan LnX 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2.351 8.262 -.285 .777 LnX1 1.021 2.041 .048 .501 .618 a. Dependent Variable: Lnei2
Sumber: Data diolah oleh peneliti
Berdasar tabel diatas,–t tabel ≤ t hitung ≤ t tabel (-1,982 ≤ 0,501 ≤ 1,982). Artinya, pengujian antara Lnei 2 dengan LnX 1 tidak terdapat gejala heteroskedastisitas
Tabel 11: Uji Heterokedastisitas Lnei 2 dengan LnX 2
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.407 3.488 1.263 .209 LnX2 -.917 1.217 -.072 -.753 .453
a. Dependent Variable: Lnei2 Sumber: Data diolah oleh peneliti
Berdasar tabel diatas,–t tabel ≤ t hitung ≤ t tabel (-1,982 ≤ - 0,753 ≤ 1,982 ). Artinya,  pengujian  antara  Lnei 2 dengan  LnX 2 tidak  terdapat  gejala heteroskedastisitas
Uji Hipotesis
H 1 : Iklan Televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  dengan  t  hitung  sebesar  2.965  dan  t  tabel sebesar  1,982,  karena  t  hitung  >  t  tabel  (2.965  >  1,982)  maka  terdapat berpengaruh  yang  signifikan  antara  iklan  televisi  terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  iklan  televisi    maka  semakin  tinggi keputusan pembelian.
H 2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Hasil pengujian hipotesis kedua dengan t hitung sebesar  3,678 dan t tabel sebesar 1,982, karena t hitung > t tabel (3,678 > 1,982)  maka terdapat berpengaruh yang signifikan  antara  harga  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  menunjukkan bahwa semakin baik harga maka semakin tinggi keputusan pembelian.
H 3 : Iklan televisi dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  dengan  F  hitung  sebesar  9,087  dan  F  tabel sebesar  3,081,  karena  F  hitung  >  F  tabel  (9,087  >  3,081)  maka  secara  bersama- sama  iklan  televisi  dan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Diintepretasikan  bahwa  semakin  baik  iklan  televisi  dan  harga  maka semakin tinggi keputusan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Iklan televisi sabun  Lux dibenak konsumen secara keseluruhan sudah baik. Hal  ini  dapat  dilihat dari hasil perhitungan dimensi-dimensi  iklan televisi seperti Tujuan , Video,Audio,Talent dan Penetapan Waktu Media.
Harga sabun Lux di mata konsumen secara keseluruhan sudah baik. Hal ini dapat dilihat  dari  hasil  perhitungan  dimensi-dimensi  harga  yaitu Price  Consciousness dan value for money .
Keputusan  pembelian  sabun  Lux  di  mata  konsumen  secara  keseluruhan  sudah baik.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  perhitungan  dimensi-dimensi  keputusan pembelian  yaitu  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternative, keputusan pembelian, dan perilaku pascapembelian.
Iklan  televisi  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai signifikansi  0,004  dan  R 2 (R square )  sebesar  0,075  atau  7,5%.  Angka  tersebut menjelaskan  bahwa  iklan  televisi  menjelaskan  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 7,5%.
Harga  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai signifikansi  0,000  dan  R 2 (R square )  sebesar  0,111  atau  11,5%. Angka  tersebut
menjelaskan  bahwa  harga  menjelaskan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 11,1%.
Iklan  televisi  dan  harga  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan  nilai  signifikansi  0,000  dan  R 2 (R square )  sebesar  0,145  atau  14,5%. Angka tersebut menjelaskan bahwa iklan televisi dan harga menjelaskan terhadap keputusan pembelian sebesar 14,5%.

## Saran
Lux  mulai  mengangkat  tema  iklan  yg  kreatif  ,  dan  disarankan  untuk meningkatkan  teknik  visualisasi    video.  Lux  juga  bisa    mencoba  menggunakan latar suara  musik jazz, piano classic, atau instrumental saxophone.Lux disarankan agar  lebih  selektif  dalam  menjadikan  seorang public  figure sebagai brand ambassador dan Lux harus menambah lagi frekuensi penayangan iklan khususnya di jam “ prime time ”.
Lux disarankan untuk menyesuaikan harga produk dengan kualitas produk dan menambah  manfaat  produk  dengan  serta  menciptakan  formula  baru  yang  tidak dimiliki pesaing lainnya.
Lux harus lebih berhati-hati dalam proses editing iklan televisi agar konsumen mendapat informasi  yang dicari dari iklan tv tersebut. Lux juga harus menambah varian  aroma  yang  lebih  menarik  lagi,  yang  mengandung aromatheraphy .  Lux harus  membuat  program  promosi  yang  efektif.  Lux  harus  membuat  konsumen merasa puas, memenuhi apa yang dibutuhkan dan diinginkan para konsumen.

## Saran Untuk Penelitian Berikutnya
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  pada  hampir  setiap  dimensi  variabel didapatkan respon negative bernilai lebih dari 30%, yang berarti terdapat masalah di  hampir  setiap  dimensi  yang  digunakan  pada  penelitian  ini.  Oleh  karena  itu penulis  menyarankan  untuk  observasi  dan  penyebaran  kuesioner  di  penelitian berikutnya  menggunakan  teknik  eksperimental,  artinya  peneliti  harus menunjukkan  bentuk  video  iklan  dengan  kualitas  yang  sangat  baik  kepada
responden,  agar  responden  dapat  benar-benar  mengetahui  dan  memahami  iklan televisi  yang  dimaksud  sehingga  penilaian  yang  diberikan  responden  lebih objektif dan diharapkan bisa mengurangi respon negative yang akan dihasilkan. Untuk  penelitian  selanjutnya,  penulis  juga  menyarankan  untuk  tidak mengambil  objek  penelitian  di  sebuah  Mall  yang  merupakan  tempat  umum.  Hal ini juga menyebabkan kurangnya konsentrasi responden dalam mengisi kuesioner karena  suasana  yang  kurang  kondusif  dan  agak  ramai,  sehingga  penilaian  yang diberikan kurang objektif.

## DAFTAR RUJUKAN
Kotler,  Philip  and  Garry  Amstrong.  2012 .  Principles  of  Marketing .  New  Jersey:
Pearson Education Limited
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management . New Jersey: Pearson Education Limited
Malhotra,  Naresh  K.  2009.  Riset  Pemasaran.  Jakarta:  PT  Macanan  Jaya Cemerlang
Pepadri,  Isman.  Oktober  2002. Pricing  is  the  Moment  of  Truth  All  Market  : Tehnik Manajemen Biaya Untuk Transformasi Visi Bing Comes to Focus in The  Pricing  Decision.  Manajemen  dan  Usahawan  Indonesia,  No.  10  Th XXXI, halaman 15-19.
Peter,  J  Paul  and  Jerry  C  Olson.  2004. Consumer  behavior: Perilaku  Konsumen dan Strategi Pemasaran Jilid 1. (Edisi Keenam). Jakarta: Erlangga
Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung: Alfabeta
Tjiptono,  Fandy  dan  Gregorius  Chandra.  2005. Service,  Quality  &  Satisfaction. Yogyakarta: ANDI
Wells, W., Burnett, J., & Moriarity, S. 2009. Advertising: Principles and Practice (7 th ed) . New Jersey: Prentice Hall, Englewood Cliffs.
Majalah:
Sugiarto,  Eka,  15-28  Juli  2010. Top  of  Mind  Advertising sabun  mandi  padat. SWA/15/XXVI/halaman 72 .