JURNAL CAKRAWATI, Vol. 3 No. 1, Pebruari-Juli 2020 ISSN: 2620-5173

## ANALISIS ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN BERBASIS KEARIFAN LOKAL UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN PADA PENGRAJIN KEBEN DI BANJAR TANGGAHAN PEKEN DESA SULAHAN KECAMATAN SUSUT KABUPATEN BANGLI
Made Mulia Handayani Nyoman Dwika Ayu Amrita
Fakultas Ekonomi Universitas Ngurah Rai - Denpasar e- mail :muliahandayani29@gmail.com
Abstrak-Penerapan  orientasi  kewirausahaan  merupakan  hal  yang  penting  bagi  para  pelaku ekonomi.  Ketatnya  persaingan  menuntut  pelaku  usaha  melakukan  inovasi  yang  terus- menerus.  Inovasi  yang  dilakukan  tentu  saja  tidak  melupakan  nilai-nilai  kearifan  lokal  yang terdapat pada masyarakat setempat. Kondisi ini mengarahkan para pengrajin keben di banjar Tanggahan Peken untuk menerapkan orientasi kewirausahaan berbasis kearifan lokal. Kajian- kajian mengenai kearifan lokal banyak dikaitkan dengan nilai-nilai,kebiasaan dan tradisi yang positip  dari  suatu  masyarakat  dari  sudut  pandang  sosial,budaya  dan  lingkungan.Keben sebagai salah satu alat untuk tempat persembahan umat Hindu kepada Tuhan Yang Maha Esa juga biasa di pakai pada acara-acara adat lainnya, sehingga keben memiliki makna yang erat kaitannya  dengan  pelaksanaan  upacara  dan  adat.  Inovasi  pada  pembuatan  dan  desain keben sangat  perlu  dilakukan  mengingat  kerajinan keben ini  merupakan  penopang  perekonomian rakyat  di  banjar  Tanggahan  Peken  yang  menjadi  mayoritas  mata  pencaharian  penduduk  di sana.  Setiap  bentuk keben dan  corak  yang  menghiasinya  diambil  dari  nilai-nilai  kearifaan lokal  masyarakat  setempat.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  orientasi kewirausahaan  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  upaya  meningkatkan  kinerja  pemasaran pengrajin keben di  Banjar  Tanggahan  Peken.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif dengan  menggunakan  instrumen  penelitian  wawancara ,  observasi  dan  juga  studi dokumentasi. Hasil analisis data dalam penelitian ini menggunakan deskriptif kualitatif. Hasil Penelitian menjelaskan bahwa 1) perkembangan usaha kerajinan keben di Banjar Tanggahan Peken mengalami pasang surut, dari jumlah pengrajin mengalami penurunan, akan tetapi dari jumlah  pengepul  mengalami  peningkatan.  2)  Penerapan  orientasi  kewirausahaan  berbasis kearifan  lokal  dapat  meningkatkan  kinerja  pemasaran  usaha  kerajinan keben,  hal  ini menuntut  para  pengrajin  agar  selalu  melakukan  inovasi,  bersikap  proaktif  dan  berani menanggung resiko.

## Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Nilai Kearifan Lokal, Kinerja Pemasaran Pengrajin Keben
Abstract- The  application  of  entrepreneurial  orientation  is  important  for  economic  actors. The  intense  competition  requires  businesses  to  innovate  constantly.  The  innovation  carried out certainly does not forget the values of local wisdom found in the local community. This
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita

## JURNAL CAKRAWATI, Vol. 3 No. 1, Pebruari-Juli 2020 ISSN: 2620-5173
condition  led  the  keben  craftsmen  in  the  Tanggahan  Peken  banjar  to  implement  an entrepreneurial  orientation  based  on  local  wisdom.  Studies  on  local  wisdom  are  mostly associated with positive values, habits and traditions of a society from a social, cultural and environmental perspective. Keben as one of the tools for Hindu offerings to God Almighty is also commonly used at other traditional events, so keben has a meaning that is closely related to  the  implementation  of  ceremonies  and  customs.  Innovation  in  the  making  and  design  of keben is  very  necessary  considering  that  the  craft  of  keben  is  the  mainstay  of  the  people's economy  in  the  Banjar  Tanggahan  Peken  which  is  the  majority  of  the  people's  livelihoods there.  Every  form  of  keben  and  style  that  decorates  it  is  taken  from  the  values of  the  local wisdom of the local community. This study aims to analyze the entrepreneurship orientation based on local wisdom as an effort to improve the marketing performance of keben craftsmen in  Banjar  Tanggahan  Peken.  This  study  uses  a  qualitative  method  using  interview  research instruments, observation and documentation studies. The results of data analysis in this study used  descriptive  qualitative.  The  results  of  the  study  explained  that  1)  the  development  of keben handicraft business in Banjar Tanggahan Peken experienced ups and downs, from the number  of  craftsmen  having  decreased,  but  from  the  number  of  collectors  experiencing  an increase.  2)  The  application  of  entrepreneurship  orientation  based  on  local  wisdom  can improve  the  marketing  performance of  keben  craft  business,  this  requires  the  craftsmen  to always innovate, be proactive and be brave to take risks.

## Keywords: Entrepreneurship Orientation Local Wisdom Value Marketing
Performance Keben Craftsme

## I. PENDAHULUAN
Adanya  globalisasi  telah  membawa pengaruh yang besar bagi seluruh kegiatan ekonomi.  Kondisi  ini  memaksa  industri lebih  cepat  dalam  mengambil  keputusan, berani bertindak cepat, berani menanggung resiko  dalam  setiap  keputusan  dan  selalu melakukan  inovasi,  proaktif  dan  strategis serta  membina  relasi  demi  meningkatkan kinerja pemasaran Abdul Manap (2016)[1]. Tentu saja industri yang mampu bertahan  adalah yang  memiliki  sikap kewirausahaan menciptakanlingkungan pembelajaran yang bersumber dari eksplorasi dan eksperimen
yangdiwujudkan  dalam  bentuk  kreatifitas dan inovasi.
Keunggulan  dalam  persaingan  dan pengakuan  dari  pelanggan  secaraeksplisit telah menjadi bagian yang tidak terpisahkan  (Weerawardena,2003,p.411). Inovasi sebagai sebuah manifestasi kreatifitas  dan  kapabilitaspemasaran  yang tidak  selamanya  identik  atau  serta  merta menghasilkan kinerja/pengakuan pelanggan  yang  optimal  sudah  tentu membutuhkan penelitian yanglebih mendalam.
Di  dalam  meningkatkan  ekonomi rakyat,  pengrajin keben perlu  mendapat
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
perhatian,  salah  satunya  adalah  pengrajin keben di  banjar  Tanggahan  Peken,  Desa Sulahan Kecamatan Susut, Bangli.
Mayoritas  mata  pencaharian  penduduk  di Banjar Tanggahan Peken sebagai pengrajin keben. Keben sebagai  sarana upacara  yang  dipakai  tempat banten umat Hindu  kini  sudah  tidak  lagi  menjadi  satu- satunya  sarana  yang  dipakai  sebagai tempat  upakara  umat  Hindu,  kemajuan jaman dan teknologi memunculkan berbagai  jenis  keben  yang  terbuat  dari bahan-bahan  lain  selain  bambu,  seperti penyalin,    kayu  atau  fiber. Hal  ini mengancam  keberadaan  pengrajin keben bambu  untuk  itu  perlu  dilakukan  inovasi dalam pembuatan keben dari bahan bambu ini  agar  tidak  tergerus  oleh  jaman.
Keinovasian  sangat  berperan  penting dalam  orientasi  kewirausahaan keben bambu  ini.  Hal  ini  menjadi  petunjuk  bagi pengrajin keben bambu untuk mengedepankan keinovasian dalam kegiatan  usaha  untuk  mengutamakan kegiatan  pengembangan  desain  produk yang  khas  dengan  didasari  kearifan  lokal dan  budaya  religius  yang  kuat  serta menghasilkan  produk  yang  bervariasi  dan diminati pelanggan. Permasalahan- permaalahan  inilah  yang  menjadi  dasar dalam penelitian ini, di mana penelitian ini
akan menganalisis orientasi kewirausahaan yang  berbasis  kearifan  lokal    pada pengrajin keben Bambu di Banjar
Tanggahan
Peken, Desa Sulahan,
Kecamatan Susut, Kabupaten Bangli.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang sebelumnya, penulis mengidentifikasi masalah yang diangkat dalam peneltian ini adalah:
1. Bagaimana perkembangan kinerja pemasaran  pengrajin keben di  Banjar Tanggahan peken saat ini?
2. Bagaimana penerapan orientasi kewirausahaan  berbasis  kearifan  lokal pada  kinerja  pemasaran    pengrajin keben di Banjar Tanggahan peken ?

## II. METODOLOGI PENELITIAN
Tempat  peneliian  ini  di  Banjar Tanggahan Peken, Desa Sulahan, Kecamatan  Susut,  Kabupaten  Bangli, dengan mengambil salah satu usaha rakyat yaitu  pengrajin keben bambu.  Waktu penelitian  ini  dilakukan  mulai  bulan  april sampai dengan Desember 2019.
Penelitian  ini  menggunakan  jenis penelitian  kualitatif.  Sugiyono  (2010  :15) megatakan  bahwa  peeelitian  kualitatif adalah metode penelitian yang
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
berlandaskan  pada  filsafat  postpositivisme digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi objek  yang  alamiah,  peneliti  sebagai instrumen  kunci  pengambilan  sampel sumber  data  dilakukan  secara purposive dan snowball, teknik pengumpulan dengan triangulasi, analisis data bersifat induktif/kualitatif,  dan  hasil  penelitian kualitatif  lebih  menekankan  makna  dari pada generalisasi. Jenis pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriftif kualitatif.
Berdasarkan pada data yang diperoleh, maka  pembahasan  dalam  penelitian  ini dilakukan dengan langkah-langkah sebagai berikut :
1) Studi Literatur
2) Melakukan pengumpulan data 3) Analisis dan perumusan masalah
4) Analisis orientasi kewirausahaan sesuai dengan nilai-nilai kearifan lokal pada  masyarakat  pengrajin keben di
Banjar Tanggahan peken.
5) Perumusan  Orientasi  Kewirausahaan berbasis kearifan lokal
6) Penarikan Kesimpulan
Untuk dapat menjawab pertanyaan yang telah dimunculkan mengenai analisis orientasi kewirausahaan berbasis kearifan lokal untuk meningkatkan kinerja pemasaran, digunakan teknik untuk mengumpulkan datameliputi:
1.  Observasi
Observasidilakukan
sebagai tindakan  awal  untuk  mempelajari permasalahan pengrajin keben bambu  maka  data  yang  diperoleh akan lebih lengkap dan tajam
2. Studi Dokumentasi
Dokumentasi  adalah  pengumpulan data  atas  dokumen  berupa  laporan dan  catatan yang memberikan informasi  terkait  dengan orientasi kewirausahaan yang berbasis kearifan  lokal  pada  pengrajin keben Bambu di Banjar Tanggahan Peken
3. Wawancara
Wawancaraadalah pengumpulan data  dengan  melakukan  komunikasi langsung  dengan  pengrajin keben bambu  di  Banjar  Tanggahan  Peken sehingga dapat memperoleh tambahan data yang dapat
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
menggambarkan
kinerja dan permasalahan pemasarannya.
Setelah  semua  data  terkumpul, selanjutnya  dilakukan  analisis  datauntuk mendapatkan  kesimpulan.  Analisis  data adalah  proses  menyusun  data  agar  dapat ditafsirkan. Menyusun data bearti menggolongkan ke dalam pola, tema atau kategori  tafsiran  atau  intrepetasi  artinya memberikan  makna  kepada  analisis, menjelaskan  pola  atau  kategori,  mencari hubungan antara berbagai konsep.
Analisis  data  dilakukan  melalui  analisis kualitatif terhadap data bukan angka, dan analisis  kuantitatif  (statistik)  terhadap data yang berupa angka. Adapun langkah- langkah analisis data dalam penelitian ini menggunakan  analisis  data  model  Miller dan  Huberman  ada  tiga  langkah  yaitu, reduksi data, penyajian data dan kesimpulan    (Suprayoga  dan  Tabroni, 2001 ; 193-195) :
1. Reduksi data
Reduksi data  artinya  sebagai  proses pemilihan,  pemusatan,  perhatian  dan penyederhanaan, pengabstrakan, transformasi data kasar yang muncul dari catatan-catatan lapangan
2. Penyajian data
Penyajian data adalah penyajian sekumpulan informasi yang tersusun serta memungkinkan adanya penarikan kesimpulan    data  dan  pengambilan tindakan.
3. Penarikan Kesimpulan
Kegiatan  selanjutnya  adalah  penarikan kesimpulan  yang  merupakan  sebagian dari  suatu  kegiatan  dari  konfigurasi  yang utuh.
Data yang sudah dianalisis selanjutnya disajikan dengan menggunakan  metode  informal,  yaitu suatu  metode  penyajian  data/perumusan data/hasil  penelitian  yang  dideskripsikan dengan  menggunakan  kata-kata  biasa  , data yang telah terkumpul dalam penelitian ini diseleksi atau diklasifikasikan  lebih  dahulu.  Data  yang memiliki  kehandalan  dan  reliabilitas terhadap permasalahan yang dikaji dimasukkan  sebagai  data  pokok,  sedang data  yang relevansinya rendah tidak akan digunakan dalam menentukan hasil penelitian. Data formal yang menggambarkan kondisi subjek dan objek yang diteliti tentang orientasi kewirausahaan  berbasis  kearifan  lokal, berupa  tabel,  bagan,  dan  foto-foto, berdasarkan  hasil  observasi  wawancara
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
JURNAL CAKRAWATI, Vol. 3 No. 1, Pebruari-Juli 2020 ISSN: 2620-5173
dan  studi  dokumentasi,    dianalisis  dan disajikan  secara  kualitatif  dalam  bentuk uraian.

## III. HASIL PENELITIAN
Perkembangan Kinerja Pemasaran Pengrajin Keben di  Banjar      Tanggahan Peken
Banjar  Tanggahan  Peken    terletak di  Desa  Sulahan  Kecamatan  Susut Kabupaten Bangli. Batas wilayah dusun :
Sebelah Utara : Ds Lumbuan Sebelah Selatan : Ds Penatahan Sebelah Barat : Ds Sulahan Sebelah Timur :DsTanggahan Gunung
Jumlah  penduduk  2.142  orang, penduduk laki-laki 1.072 orang, penduduk perempuan  berjulah 1070 orang. Dari data yang diperoleh di banjar Tanggahan Peken mayoritas  penduduk    berprofesi  sebagai pengrajin keben yaitu sebanyak 855 orang. Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan Kelian  banjar  dan  beberapa  pengrajin jumlah  pengrajin  di  Banjar  Tanggahan Peken mengalami penurunan, sekitar tahun 2015  hampir  90%  penduduk  bermata pencaharian  sebagai  pengrajin keben
namun  jumlahnya  menurun  setiap  tahun, saat  ini  kurang  dari 50%  penduduk berprofesi sebagai pengrajin.
Pelestarian usaha keben menjadi alasan pengrajin untuk  tetap  bertahan sampai  saat  ini.Keberadaan keben sebagai sarana  upacara  merupakan komitmen untuk melestarikan eksistensi keben sebagai warisan budaya di tengah maraknya  persaingan  usaha  keben  yang terbuat dari kayu ataupun fiber.
Profesi  sebagai  pengrajin keben merupakan  pekerjaan  turun-temunrun  di Banjar  tanggahan  peken.  Pekerjaan  ini lebih  banyak  digeluti  oleh  wanita,  dari yang muda hingga yang tua, terutama yang sudah  menikah.  Pada  mulanya  proses pemasaran keben hanya menunggu pesanan  yang  datang  terutama  pesanan dari  pengepul    yang  berasal  dari  Luar Desa.
Kinerja pemasaran pengrajin keben di  Banjar  Tanggahan  Keben  dapat  dilihat dari pertumbuhan pelanggan, pertumbuhan penjualan,  porsi  pasar  dan  kemampu labaan.  Dalam  Ferdinand  (2006),  untuk mengukur  kinerja  pemasaran  terdiri  dari empat indikator, diantaranya :
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
1. Pertumbuhan  pelanggan  merupakan
tingkat perumbuhan pelanggan
perusahaan porsi pasar
2. Pertumbuhan Penjualan merupakanderajat  angka  pertumbuhan volumepenjualan  dalam  tiga  tahun terakhir
3. Porsi pasar merupakan besarnya kontribusi  produk  yang  ditangani  dapat menguasai  pasar  untuk  produk  sejenis dibandingkan  industri  bordir  kebaya lainnya 4. Kemampu  labaan  merupakan  besarnya keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan.
Dari  tahun  ke  tahun  jumlah  pelanggan usaha kerajinan keben di Banjar Tanggahan  Peken  mengalami  pasang surut.    Dari  hasil  wawancara  dengan beberapa  pengrajin  menyebutkan  bahwa pada  hari-hari  biasa  jumlah  penjualan tidaklah  seberapa,  namun  pada  saat  hari- hari  besar  keagamaan  Hindu  maka penjualan  semakin  meningkat  bahkan sampai  lima  kali  lipat,  tapi  karena pembuatan keben yang  memakan  waktu lama  membuat  para  pengrajin  selalu kewalahan  di  hari  raya.  Konsumen keben di  Banjar  Tanggahan  Peken  berasal  dari berbagai daerah Di Bali. Saat ini penjualan keben menyasar  tak  hanya  di  areal  Bangli
dan  sekitarnya,  tapi juga  sudah  dikirim hingga  ke  luar  provinsi.  Penjualan  pun sudah  menggunakan  promosi  melalui media  sosial  dan  menggunakan  jasa pengirimin.Keuntungan  yang  diperoleh pengrajin keben rata-rata    Rp  400.000  per minggunya.  Keuntungan  yang  diperoleh oleh  para  pengepul keben di  Banjar Tanggahan  Peken  rata-rata  Rp  7.000.000 sampai Rp 10.000.000 perbulannya.
Untuk  memperlancar  penjualan keben  di  Banjar  Tanggahan  Peken dibentuk  beberapa  kelompok  pengrajin. Saat  ini  ada  sekitar  delapan  kelompok pengrajin  yang  tiap  kelompok  terdiri  darii 15-25  orang.  Tiap  kelompok  memiliki seorang  pengepul  yang  membeli  hasil kerajinan mereka. Selain itu para pengrajin juga ada  yang menjual sendiri hasil keben mereka  kepada  konsumen  melalui  media online ataupun pemasaran langsung.
IV. Penerapan Orientasi Kewirausahaan Berbasis Kearifan Lokal Pengrajin keben di Banjar Tanggahan Peken
Kewirausahaan  adalah  faktor  kunci  dalam mendeterminasikan  aktifitaspembangunan kapabilitas perusahaan. Orientasi kewirausahaan  dari  suatuperusahaan  akan mendorong  orientasi  kompetitifnya  (Merz
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
JURNAL CAKRAWATI, Vol. 3 No. 1, Pebruari-Juli 2020 ISSN: 2620-5173
& Suber, 1995).Kewirausahan juga merupakan elemen kunci dalam mendapatkan  keunggulanbersaing  yang tentu saja juga akan berakibat positif pada kinerja  finansialnya.Perusahaan  dengan kemampuan  wirausaha  yang  tinggi  akan sangatmemperhatikan inovasi, inisiasi perubahan,  dan  kecepatan  respon  yang tinggiuntuk  terus  berubah  secara  fleksibel (Naman  &  Slevin,  1993).Porter  (2008) mendefinisikan orientasikewirausahaan sebagai  strategi benefit perusahaanuntuk dapat  berkompetisi  secara  lebih  efektif didalam market place yang sama. Suardika (2012)  Mengingat  pentingnya  orientasi kewirausahaan  dalam  meraih  keunggulan kompetitif  dan  kesuksesan  usaha  maka UKM  perlu  mengembangkan  orientasi kewirausahaan  dalam  akivitas-aktivitas usahanya  serta  dijadikan  landasan  dalam perumusan  dan  penerapan  strategi  dalam berkompetisi. Adapun penerapan Orientasi kewirausahaan  berbasis  kearifan  lokal  di Banjar  tanggahan  Peken  dilihat  dari inovasi, sikap proaktif dan berani menanggung resiko.
3.2.1 Inovasi
Semakin  berkembanganya  jaman menuntut  para  pengrajin  untuk  terus berinovasi  .  inovasi  berkelanjutan  dalam
perusahaan adalah persyaratan dasar untuk penciptaan keunggulan kompetitif. Inovasi dipandang sebagai mekanisme bagi perusahaan  untuk  beradaptasi  dengan lingkungan yang dinamis (salman, 2015).
Inovasi yang dilakukan mayarakat pegrajin keben di  Banjar  Tanggahan  Peken  masi berbasis nilai-nilai kearifan lokal seperti
“Wiadin ririh enu liu peplajahan”
Ungkapan  ini  mengandung  arti  walaupun sudah  pintar  masih  banyak  yang  harus dipelajari.
Ni  luh  ernawati, yang  merupakan  salah satu  pengrajin keben mengatakan .  “ selalu belajar  dalam  membuat  motif  baru, kita pengerajinnya  yang  harus  berinovasi  agar bisa memenuhi pesanan, Karena permintaan  konsumen  semakin  beragam jadi kita harus menambah ilmu dan teknik ngulat lagi,”
Nilai  kearifan  lokal  pada  penerapan inovasi juga dapat dilihat dari motif keben yang  digunakan,  yaitu  motif  matahari, motif  swastika,  motif  bunga,  motif  catur dan  banyak  motif  lainnya  yang  dipercaya memiliki  makna  tentang  kesucian  dan keagungan Tuhan.
3.2.2 Proaktif
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
Proaktif sebagai  tindakan  mencari peluang pasar terus menerus dan eksperimen  dengan  menggunakan  respon yang  potensial  terhadap  kecenderungan perubahan lingkungan (Andriyani, 2006).
Para konsumen bisa memesan motif keben sesuai dengan keinginan mereka, sehingga konsumen  merasa  lebih  puas,  hanya  saja untuk  pemesanan  motif  memerlukan waktu  pengerjaan  yang  lebih  lama  dari biasanyanya,  yaitu  sekitar  1  sampai  2 minggu.
Demi memenuhi kebutuhan konsumen,  masyarakat  banjar  Tanggahan Peken  menerapkan prinsip gilik  saguluk, parasparo, salunglung sabayantaka, sarpana  ya” adalah  tata  kehidupan  yang mengutamakan kebersamaan, musyawarah mufakat, kekeluargaan, kegotongroyongan, rasa senasib sepenanggungan, dan keharmonisan bersama. Sehingga dibentuklah kelompok- kelompok  pengrajin keben yang  bekerja sama  untuk  membuat keben,  sehingga pembuatan  keben  bisa  dipercepat.  Salah satunya  adalah  kelompok  pengrajin  keben Ibu  Ni  Nengah  sujati  yang  terdiri  dari delapan orang pengrajin, mereka membagi tugas  masing-masing,  ada  yang  bertugas dalam  proses penyebitan (memotong  dan
menghaluskan bambu sesuai ukuran keben),  proses  pewarnaan  dan  proses menganyam.  Selain  ibu  Nengah  Sujati juga  ada  Ibu  Wulan,  Pemilik  Wulan Bambu,  beliau  adalah  pengrajin  sekaligus pengepul  kerajinan  keben  di  banjar Tanggahan Peken, untuk memenuhi pesanan  konsumen  dengan  tepat  waktu, ibu  Wulan  juga  memiliki  beberapa pengrajin,  selain  berbagi  rejeki,  memiliki kelompok  pengrajin  juga  membuat  usaha Wulan Bambu semakin maju.

## Berani Menanggung  Resiko
Berani mengambil resiko, Menurut (Morris  dan  Kuratko,  2002) berani mengambil resiko (risk taking)menyangkut keinginan  untuk  meraih  peluang  yang kemungkinan dapat menyebabkan kerugian atau ketidaksesuaian kinerja yang signifikan.
Berani  menanggung  resiko    tercermin dalam ungkapan bani meli bani ngadep''.Kalimat  ini  artinya  adalahberani membeli  berani  menjual yang  memiliki makna  bahwa dalam  menentukan  harga barang  atau  jasa  harus  ada  keadilandan tidak saling merugikan.
Para  pengrajin keben di  Banjar Tanggahan  Peken,  selalu  menyediakan
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
keben dalam  berbagai  motif  tanpa  harus menunggu pesanan dari konsumen, sehingga  ketika  datang  pesanan  dalam jumlah  banyak  mereka  bisa  dengan  cepat menangkap  peluang  tersebut,  akan  tetapi jika  pesanan  yang  datang  sedikit  mereka siap  menyimpan  stok keben yang  tersisa untuk di jual kembali.

## V. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1)  perkembangan  usaha  kerajinan  keben di  desa  tanggahandi  lihat  dari  kinerja pemasaran, yaitu dari pertumbuhan pelanggan,  pertumbuhan  penjualan,  porsi pasar, dan kemampulabaan. Usaha kerajinan keben merupakan  usaha  turun temurun untuk melestarikan kebudayaan.
2)  Penerapan  orientasi  kewirausahaan berbasis kearifan lokal dapat meningkatkan  kinerja  pemasaran  usaha kerajinan keben,  hal  ini  menuntut  para pengrajin lebih meningkatkan daya saingnya melalui penerapan inovasi berbasis  kearifan  lokal  seperti  ungkapan wiadin  ririh  enu  liu  peplajahan yang berarti  setiap  pengrajin  tidak  pernah pernah  berhenti  untuk  belajar  dan  selalu melakukan  inovasi  untuk  tetap  dapat
bersaing  dengan  produk keben lainnya, bersikap  proaktif  dan  berani  menanggung resiko    tercermin  dalam  ungkapan bani meli  bani  ngadep''.Kalimat  ini  artinya adalahberani membeli berani menjual yang memiliki makna bahwa dalammenentukan harga  barang  atau  jasa  harus  ada keadilandan tidak saling merugikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul Manap. 2016. Revolusi Manajemen Pemasaran.Bekasi  ;  Mitra  Wacana Media
Alma, Buchori 2014.Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.Bandung ; CV Alfabeta
Ariawati, ria ratna. 2004. Usaha Kecil dan
Kesempatan Kerja.Unikom. Jakarta
Dharmawati,
D.Made,
2016.Kewirausahaan.  Jakarta
; PT Raja Grafindo Persada
Diah  Ayu  Septi  Fauji,  dkk,  2016. “Memaknai  Etika  Bisnis  Berbasis Kearifan Lokal Pada Sentra Industri Tahu Kota Kediri Seminar Nasional  Manajemen  (SENIMA) 2016 – Universitas Negeri Surabaya (UNESA)
Ferdinand,  Augusty.,  2003.  “ Sustainable Competitive  Advantage  :  Sebuah Eksplorasi Model konseptual ”.
Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Semarang.
Made Mulia Handayani, Nyoman Dwika Ayu Amrita
Gie,  K.K.  (1997). Ensiklopedi  Ekonomi, Bisnis  dan  Manajemen. Jakarta;
Delta Panangkal
Hastuti,Rahmah. 2013. Peluang Kewirausahaan dan Faktor Penghambat UKMHandycraft Berbahan  Dasar  Kerang    (Studi Kasus  Pada  UKM  di  Bekasi). Prosiding Seminar Nasional Kewirausahaan  dan  Inovasi  Bisnis III 2013, Universitas Tarumanegara. Jakarta
Indrawati, 2015. Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis : Konvergensi Teknologi Komunikasi dan  Informasi.  Pt  Refika  Aditama: Bandung Jauhari, Jaidan. 2010. Upaya Pengembangan  Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM) dengan
memanfaatkan e-commerce .  Jurnal
Sistem  Informasi  (JSI) Vol.2.  No.1
April 2010
Khairani  Alawiyah  Matondang,  2018 .Pengembangan Ekonomi Kreatif Berbasis Kearifan  Lokal  Besiang  Air  dalam Meningkatkan  Pendapatan
Penganyam (Studi  Kasus  di  Kecamatan  Sei  Kepayang
Barat).NIAGAWAN Vol 7 No 3 November 2018 Kotler, Philip. 2014. Manajemen Pemasaran.Edisi Bahasa Indonesia.Jakarta  ;Penerbit  Erlang