## UPAYA PENINGKATAN PEMASARAN PRODUK DAN KEUNTUNGAN USAHA PADA UMKM DI DESA GENTING TANAH KALIMATAN TIMUR
Yesi  Aprianti 1 *,  Ulfa  Anisun 1 ,  Apida  Laila 2 ,  Binrianur  Riska 3 ,  Rahmat 4 ,  Verani 1 ,  Muhammad Maulana 1
1) Program Studi Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis
2) Program Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis
3) Prodi Ilmu Hukum, Fakultas Hukum
4) Prodi Psikologi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
5) Program Studi Informatika, Fakultas Teknik
Universitas Mulawarman, Indonesia *Corresponding author : yesi.aprianti@feb.unmul.ac.id
Informasi Artikel Terima : 23-02-2022
Revisi : Disetujui : 30-08-2022 Kata Kunci: Pemasaran Produk, Manajemen  Keuangan, UMKM Desa Genting

## ABSTRAK
Kegiatan  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  pertumbuhan  pemasaran  produk UMKM  di  Desa  Genting  Tanah  dengan  strategi  pemasaran  yang  tepat  supaya mampu  bersaing  di  pasar  kompetitif  dan  meningkatkan  pengembangan manajemen  keuangan  UMKM  dalam  peningkatan  pendapatan  dengan manajemen  keuangan  yang  baik.  Kasus  pada  UMKM  di  Desa  Genting  adalah produk  dijual  masih  dalam  pada  pasar  yang  kecil  yaitu  di  lingkungan  desa, sehingga  UMKM  tidak  mengalami  peningkatan  baik  dari  skala  kreatifitas produuk,  pangsa  pasar  dan  profit  usaha.  Metode  yang  digunakan  adalah Bimbingan Teknologi (Bimtek) melalui media video edukasi dan pendampingan pembuatan  laporan  keuangan.  Melalui  metode  tersebut  pemasaran  yang dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  lebih  modern  dan  lebih  variatif  serta  inovatif, sehingga  memperluas  jangakauan  pemasaran  produk.  Hasil  dari  serangkaian proses  kegiatan  yaitu  pelaku  UMKM  mampu  memahami  pemasaran  produk dengan  memanfaatkan  media  sosial  Facebook.  Promosi  yang  dilakukan menggunakan poster sederhana yang bisa dibuat dengan menggunakan aplikasi canva  sehingga  promosi  yang  dilakukan  lebih  menarik.  Selanjutnya  dengan adanya pendampingan pembuatan laporan keuangan dasar UMKM, para pelaku UMKM lebih bisa mengatur atau memanajemen keuangan usaha nya.

## PENDAHULUAN
Pembangunan  potensi  wilayah  menjadi salah  satu  upaya  yang  dapat  dilakukan  untuk mempercepat  peningkatan  perekonomian  suatu daerah. Dalam pembangunan
ekonomi,mengupayakan  pengelolaan  yang  efektif dan  efisien  dengan  pemanfaatan  potensi  wilayah salah satunya sumber daya alam dan manusia serta seluruh  dana  untuk  biaya  pembangunan  daerah. Tentunya  ini  merupakan  tantangan  yang  akan dihadapi  ke  depannya.  Pelaku  Usaha  kecil  dan Menengah  (UMKM)  menjadi  salah  satu  yang memanfaatkan potensi ekonomi wilayah. (Muhammad Fedryansyah R. P., 2020)
Keberadaan UMKM tidak bisa dihilangkan maupun  dihindarkan  dari  masyarakat  karena keberadaanya  sangat  berpengaruh  dalam  hal pendistribusian pendapatan masyarakat. Selain itu, UMKM  mampu  menghasilkan  kreativitas  yang sejalan  dengan  usaha  dalam  pertahanan  serta
pengembangan unsur-unsur tradisi maupun kebudayaan  masyarakat  .  Disisi  lain,  UMKM mampu  menghasilkan  tenaga  kerja  dengan  jumlah yang  besar  mengingat  bahwa  jumlah  penduduk Indonesia sangatlah banyak sehingga dapat mengurangi  angka  pengangguran.  UMKM  menjadi salah satu pilar utama dalam pembangunan ekonomi sehingga  sudah  semestinya  diberikan  kesempatan, dorongan,  dan  dukungan  sebagai  tanda  berpihak terhadap ekonomi kemasyarakatan. UMKM dipandang  sebagai  penolong  terhadap  proses pemulihan  ekonomi  serta  tahan  terhadap  krisis (Muhammad  Saat  Ibnu  wafqin,  2021).  Oleh  karena itu,  peran  utama  dari  UMKM  dalam  upaya mendorong pertumbuhan perekonomian dan penyerapan  tenaga  kerja  ini  diharapkan  dapat menjadi  langkah  awal  dalam  upaya  penggerakkan sektor industri di berbagai lapangan usaha. Disinilah dapat  dilihat  bahwa  keberadaan  UMKM  yang bersifat  padat  karya,  dengan  penggunaan  teknologi
sederhana  dan  mudah  untuk  dipahami  mampu menjadi  wadah  bagi  masyarakat  dalam  hal bekerja.
Dalam  hal  pengembangan  UMKM  akan berdampak terhadap kesejahtaeraan rakyat, karena UMKM  merupakan  tempat  dimana  masyarakat menggantungkan  sumber  kehidupannya.  Agar UMKM  mampu  tumbuh  dan  berkembang,  salah satu alternatif yang dilakukan adalah meningkatkan  produktivitas  UMKM  dengan  cara modernisasi sistem usaha dan perangkat kebijakannya  yang  sistematik  supaya  dampak yang dihasilkan lebih luas lagi dalam peningkatan daya  saing  dan  memperoleh    keuntungan (Mustamim,  2020).  Peranan  pemerintah  daerah dalam hal ini sangatlah penting, karena pemerintah daerah  berperan  dalam  menjalankan  fungsinya sebagai pemimpin dalam pengembangan,
koordinator fasilisator, dan stimulator. Pemerintah berperan  juga dalam  hal terkait  infrastruktur yang akan  digunakan  dalam  bisnis  dan  industri,  serta peningkatan terhadap kualitas masyarakat (Waslah,  2020  ).  Disamping  itu  UMKM  juga memerlukan  strategi  pemasaran  yang  modern. Seperti  melalui  pemanfaatan  teknologi  digital sebagai  salah  satu  media  pemasaran  dan  promosi yang  begitu  modern.  Hal  ini  dijadikan  oleh  para pelaku  usaha  sebagai  salah  satu  alternatif  untuk memasarkan produknya  melalui  media digital dan tentu saja untuk meningkatakan pendapatan.
Desa Genting Tanah saat ini terdapat cukup banyak industri yang berkembang dengan berbagai jenis  olahan  dan  skala  usaha  yang  beragam  mulai dari usaha pembuatan seraung, olahan gula merah, produksi  ikan  asin,  dan  lain  sebagainya.  Jenis usaha  inilah  yang  kemudian  sangat  berpotensi untuk  meningkatkan  perekonomian  daerah  dan tentu saja membuka peluang kerja bagi masyarakat desa Genting Tanah.
Para pelaku usaha UMKM di Desa Genting Tanah  mempunyai  permasalahan  yang  dihadapi saat ini yaitu pemasaran yang masih menggunakan cara  konvensional  atau  cara  tradisional.  Hal  ini tentu  menjadi  hambatan  yang  pasti  bagi  UMKM karena  dengan  cara  ini  konsumen  hanya  terbatas masyarakat  di  sekitar  wilayah  UMKM  tersebut saja.  Maka  dari  UMKM  tidak  akan  bisa berkembang secara efektif dengan hanya mengandalkan  konsumen  yang  ada.  Selain  itu, UMKM  di  Desa  Genting  Tanah  saat  ini  tidak memiliki  manajemen  keuangan  yang  baik, sehingga  pengaturan  keuangan  UMKM  tidak diketahui  secara  pastinya  baik  itu  pemasukkan maupun  pengeluaran.  Sehingga  UMKM  yang dijalankan tidak  bisa  bergerak  maju secara efektif dikarenakan  tidak  adanya  pengelolaan  keuangan yang baik.
Kami  mengadakan  penyuluhan  kepada masyarakat Desa Genting Tanah khususnya pelaku UMKM.  Penyuluhan  yang  dilakukan  mengambil tema  “Upaya  Peningkatan  Pemasaran  dan
Keuntungan Usaha Produk UMKM di Desa Genting Tanah” dengan  fokus  materi  yang diberikan adalah strategi pemasaran produk dan manajemen pengelolaan  keuangan  UMKM.  Penyuluhan  ini diselenggarakan dengan tujuan membantu masyarakat pelaku UMKM memperoleh pengetahuan  dan  juga  untuk  mengambil  keputusan dan  memilih  tindakan  yang  harus  dilakukan  untuk peningkatan  usaha.  Manfaat  kegiatan  adalah  terjadi peningkatan  pada  skala  UMKM  di  Desa  Genting Tanah.

## METODE KEGIATAN
Kegiatan  dilakukan  pada  UMKM  didaerah kecamatan  Kembang  Janggut  dan  Kenohan  yang bergerak  dibidang  usaha  industri  pengolahan makanan  dan  kerajinan.  Secara  efektif  kegiatan dilakukan  mulai  dari  04  Juli  sampai  dengan  06 Agustus  2021,  yaitu  pada  Program  KKN  47 Universitas Mulawarman.
Kami melakukan identifikas masalah peningkatan  UMKM  dan  menawarkan  solusi  untuk peningkatan  teknik  pemasaran  dan  perhitungan keuntungan  usaha  berdasarkan  SAK  EMKM. Penyuluhan  teknik  pemasaran  dengan  pelatihan penggunaaan aplikasi canva dan penyuluhan teknik pembahasan.  Menerapkan  Ilmu  Pengetahuan  dan Teknologi  (IPTEK)  untuk  memaksimalkan  strategi pemasaran  yang  sesuai  dengan  tujuan  dan  hasil yang di harapkan pada produk yang ditawarkan agar omset pendapatan pelaku UMKM meningkat.
Selanjutnya, penting untuk pembuatan management  laporan  keungan  bagi  UMKM  untuk pengelolaan  keuntungan  maupun  kerugian  UMKM yang  dikelola.  Implementasi  iptek  memberikan beberapa  solusi  sebagai  upaya  pemecahan  masalah dengan  menggunakan  metode  yang  berupakan kegiatan  Pelatihan  dan  Bimbingan  Teknologi  yang dilakukan  melalui  media  video  tutorial  dan pelatihan  manajemen  pengelolaan  keuangan  yang dilakukan secara langsung. Tujuan pembuatan video penyuluhan  agar  UMKM  dapat  menggunakan dokumentasi tersebut untuk pembelajaran dikemudian hari.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Masyarakat yang mengelola UMKM didaerah kecamatan Kembang Janggut dan Kenohan yang  bergerak  dibidang  usaha  industry  pengolahan makanan  dan  kerajinan.  UMKM  yang  dijadikan objek  kegiatan  ini  belum  mengimplementasikan pemasaran  secara  digital  dan  masih  menggunakan cara  konvensional.  Selain  itu,  UMKM  yang  ada masih  belum  menerapkan  manajemen  pengelolaan keuangan pada usaha nya.
Strategi  penjualan  yang  digunakan  adalah bisa  memanfaatkan digital  marketing. Pada tahapan ini  pelaku  UMKM  diberikan  pengetahuan  tentang strategi pemasaran menggunakan sosial media yang dalam hal ini menggunakan media sosial Facebook. Digunakan  nya  Facebook  adalah  dikarenakan  di Desa  Genting  dan  sekitarnya  sangat  banyak
pengguna  Facebook  daripada  sosial  media  yang lainnya.  Facebook  sangat  popular  digunakan dikarenakan  kemudahan  dalam  penggunaanya. Selain  itu  factor  popularitas  Facebook  yang memang  sudah  ada  dan  sempat  menjadi  trend dikalangan  masyarakat.  Selain  itu  pengguna Facebook  saat  ini  bukan  hanya  anak-anak  muda melainkan  orang-orang  dewasa  juga  banyak  yang menggunakan  Facebook.  Maka  dari  itu,  dengan memanfaatkan
Facebook sebagai media pemasaran  akan  menjadi  peluang  yang  besar didalam pengembangan pemasaran produk UMKM. pada tahapan  ini pelaku  UMKM dibantu dalam  promosi  produknya  melalui  media  sosial dengan alat promosi berupa poster sederhana.

## Gambar  1. Membantu Promosi UMKM
Selain  itu  cara  yang  cukup  efektif  didalam pemasaran menggunakan Facebook adalah bergabung  kedalam  grup/komunitas  UMKM sehingga  memperluas  jangkauan  pemasaran  dan bisa  juga  dengan  memanfaatkan  fitur Facebook yaitu Marketplace .  Kelebihan  dari  berjualan  di online  marketplace  yaitu: MarketPlace adalah tempat  sarana  prasarana  penjualan  secara  online yang bisa meningkatkan penghasilan para komunitas penjual, sehingga diketahui oleh publik.
Peningkatan  omzet  bisa  juga  dilakukan dengan cara  memberikan diskon kepada pelanggan. Strategi ini bisa meningkatkan daya tarik pelanggan sehingga berdampak peningkatan volume penjualan. Selain  itu  strategi  pemasaran  yang  juga  cukup efektif  adalah  branding  dan  promosi  menggunakan poster/video. Branding dimaksudkan sebagai bentuk identitas  usaha  atau  produk  yang  akan  menjadi  ciri khas  usaha  tersebut  dan  juga  dapat  dengan  mudah mempromosikan brand jenis usaha yang kita miliki. Tahap  berikutnya  adalah  menentukan  strategi promosi yang tepat dengan penggunaan poster/video sebagai alat bantu promosi.

## Gambar  3. Poster Promosi UMKM
Pembuatan Laporan Keuangan Dasar UMKM  Salah  satu  yang  dapat  dilakukan  oleh pelaku  usaha  agar  mengetahui  kelancaran  bisnis mereka  yaitu,  dengan  melihat  laporan  keuangan perusahaan. Dalam  menjalankan usahanya sebagian para  pelaku  UMKM  membuat  pencatatan  terhadap bisnis  yang  mereka  lakukan,  pencatatan  tersebut berupa laporan keuangan terkait keluar masuk dana atau  barang.  Disini  bisa  melihat  keuntungan  yang sedang  berjalan  secara  berkala  bulanan,  triwulan atau kwartal. Laporan keuangan UMKM terdiri dari laporan
jurnal,neraca,perubahan
modal,laba rugi,dan arus kas.
Sebagai  langkah  awal  penyusunan  laporan keuangan  yaitu  dengan  cara  mengumpulkan  dan mencatat  transaksi  pada  jurnal.  SAK  EMKM disusun  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelaporan keuangan  entitas  mikro,  kecil,  dan  menengah. Undang-Undang No 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  dapat  digunakan sebagai acuan dalam mendefinisikan dan memberikan  rentang  kuantitatif  EMKM.Standar ini  ditujukan  untuk  digunakan  oleh  entitas  yang tidak  atau  belum  mampu  memnuhi  persyaratan akuntansi  yang  diatur  dalam  SAK  ETAP.SAK EMKM berlaku efektif tanggal 1 Januari 2018 dan penerapan dini dianjurkan.
Menurut  SAK  EMKM,  laporan  keuangan UMKM  minimum  terdiri  dari  3  jenis,  yaitu:  1). Laporan Posisi Keuangan; 2). Laporan Laba Rugi; dan 3). Catatan Atas Laporan Keuangan.
Gambar  5. Laporan Keuangan
Dalam  SAK  EMKM  tidak  ditentukan format  atau  urutan  terhadap  akun-akun  yang disajikan.  Maka  dalam  hal  ini  pelaku  usaha  dapat menyajikan  akun-akun  aset  berdasarkan  urutan dalam  memenuhi  kewajiban  jangka  pendek  dan akun-akun  liabilitas  atau  kewajiban  yang  harus dibayar  pada  periode  tertentu  berdasarkan  urutan jatuh  tempo.  Pelaku  usaha  harus  menyiapkan kebutuhan  sesuai  jangka  waktu  yang  ditentukan sehingga dapat membantu dalam laporan keuangan.
Kami  memberikan  penyuluhan  tentang
menghitung keuntungan dengan pendekatan akuntansi,  yaitu  membuat  laporan  laba  rugi. Dalam  hal  ini  berkaitan  dengan  Laporan  Laba Rugi  ini  menyajikan  informasi  perkembangan mengenai  keuangan  pelaku  usaha  yang  berisikan penghasilan  dan  beban.  Pemilik  UMKM  dapat menentukan komponen penghasilan dalam  bentuk pemasukan  pada  arus  kas  masuk  atau  kenaikan asset.  Sedangakan  untuk  beban,  merupakan kumpulan akun dalam bentuk arus kas keluar atau penurunan  asset.  Laporan  posis  keuangan  dibuat untuk  membantu  pelaku  usaha  atau  pemilik UMKM dalam melakukan kegiatan usahanya agar mengetahu  keuntungan  dan  kerugian  dalam kegiatan usaha yang dilakukan.

## PENUTUP
Cara untuk mengembangkan usaha UMKM adalah secara efektif dengan melakukan pemasaran  secara  digital  dan  meningkatkan keuangan manajemen serta membuat inovasi pada produk  yang  dijual.  Pemasaran  digital  dapat menjangkau  pangsa  pasar  lebih  luas,  sehingga peluang  produk  dapat  terjual  lebih  besar. Keunggulan  produk  dapat  berupa  sepesifikasi produk yang menjadi ciri khusus yang mengimplementasikan budaya lokal daerah. Selain itu  untuk  memantau  kondisi  bisnis  para  pelaku perlu  membuat  laporan  keungan  sebagai  saran
untuk  mendapat  informasi  bagaimana  posisi  dan perkembangan  usaha  serta  untuk  melihat  seberapa besar keuntungan dan kerugian yang mereka dapat.
Menurut  hasil  survey  dan  respon  baik  dari masyarakat  dan    Pejabat  Desa  Genting  Tanah akhirnya kegiatan bisa berjalan dengan lancar, maka diharapkan untuk kedepannya Universitas Mulawarman  semakin  menjadi  smitra  yang  baik unutuk  desa-desa  di  Kalimantan  Timur  khususnya yang  berada  didaerah  Kuatai  Kartanegara  untuk mensejahterakan  daerah  terutama  meningkatkan kualitas Sumber Daya Manusia.

## DAFTAR PUSTAKA
Entrepreneur,  J.  (2021). Pengertian,  Kelebihan, Jenis  dan  Strategi  Digital  Marketing .
Retrieved from jurnal entrepreneur: https://www.jurnal.id/id/blog/mengenal- digital-marketing-konsep-dan- penerapannya/i Feni Dwi Anggraeni, I. H. (n.d.). PENGEMBANGAN USAHA MIKRO, KECIL,  DAN  MENENGAH  (UMKM) MELALUI FASILITASI PIHAK EKSTERNAL DAN POTENSI INTERNAL. Jurnal  Administrasi  Publik  (JAP) ,  1286-
1295.
Gustani.  (2021,  May  20). Format  Laporan Keuangan UMKM Berdasarkan SAK EMKM . Retrieved from Gustani.ID:
https://www.gustani.id/2021/05/format- laporan-keuangan-umkm.html?m=1
Id,  J.  (2021). Contoh  Laporan  Keuangan  Khusus UKM  yang  Sesuai  Dengan  SAK  EMKM .
Retrieved from Jurnal entrepreneur:
https://www.jurnal.id/id/blog/contoh- laporan-keuangan-khusus-ukm-yang-sesuai- dengan-sak-emkm/
Id, J. (2021). Strategi Manajemen Keuangan Praktis UMKM . Retrieved  from Jurnal entrepreneur: https://www.jurnal.id/id/blog/strategi- manajemen-keuangan-bagi-umkm/
Indonesia,  I.  A.  (2020,  May  06). SAK  EMKM,
LITERASI  AKUNTANSI  UNTUK  UMKM
DI  INDONESIA .  Retrieved  from  IKATAN
AKUNTAN INDONESIA: http://iaiglobal.or.id/v03/berita- kegiatan/detailberita-1270-sak-emkm- literasi-akuntansi-untuk-umkm-di- indonesia Ramadhani,  N.  (2019,  March  18). 6  Strategi
Pengembangan  Usaha  Kecil  Menengah . Retrieved from Akseleran: https://www.akseleran.co.id/blog/pengemb angan-usaha-kecil-menengah/
Robby  Firmansyah,  R.  N.  (n.d.).  STRATEGI
PEMERINTAH DAERAH DALAM PEMBERDAYAAN UMKM. Jurnal
Administrasi Publik , 154-160. Supendi,  D.  (2020,  Agustus  29). Usaha  Kecil Menengah,  Kelebihan  dan  Kekurangan beserta contohnya . Retrieved from
HARAPANRAKYAT.COM: https://www.harapanrakyat.com/2020/08/us aha-kecil-menengah/ Muhammad Fedryansyah,Ramadan Pancasilawan,Moch Zainudin. (2020,Desember). Pengembangan  Potensi Ekonomi Wilayah dalam Perspektif Kewirausahaan  di  Desa  Kadakajaya . Kumawula:Jurnal Pengabdian Masyarakat.http://jurnal.unpad.ac.idkumaw ula/index
Muhammad Saat Ibnu wafqin,Moch Komari,Rindi Andriani,Anton  Muhibuddin.  (2021,April).
Strategi  Branding  Untuk  Membangun
Indentitas  Brand  dalam  Meningkatkan
PemasaranI .EKONOMI;
JURNAL PENGABDIAN MASYARAKAT. Waslah,Lina Ainul Janah,Ninik Ismawati. (2020,Desember). Pemanfaatan  Jagung
Sebagai  Potensi  Ekonomi  Lokal  untuk Meningkatkan Kemandirian Ekonomi Keluarga di Brodot . JURNAL PENGABDIAN MASYARAKAT BIDANG EKONOMI.
Mustamim,Laila Fatikhatul Ula,Luky Widyastutik. (2020.Desember). Inovasi  dan  Srategi Pemasaran  produk  Industri  Kecil  di  Era
New  Normal .  JURNAL  PENGABDIAN MASYARAKAT BIDANG EKONOMI.