Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(01), 2023, 126-134
Visibility, Attraction, Typical Person Endoreser Instagram dan Minat Beli Produk Kosmetik Halal Pada Generasi Z di Lombok Timur (Shariah Marketing Analysis)
Titik Husnawati Amini 1*) , Muh. Salahuddin 2)
1 Program Pascasarjana Ekonomi Syariah, Universitas Islam Negeri Mataram
2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Mataram *Email korespondensi: 210404021.mhs@uinmataram.ac.id

## Abstract
The  background  of  this  research  is  the  lack  of  transparency  of  Typical  Person  Endorsers  in  marketing  halal cosmetic  products  on  Instagram  which  causes  consumer  dissatisfaction  with  the  products  they  purchase.  The purpose of this study was to determine whether Visibility and Attraction in Typical Person Endorsers affect the purchase intention  of  halal  cosmetic  products in  Z-generation  in  East  Lombok, and  examine  the  suitability  of sharia in the marketing in question. This research  was a survey research with a total sampling of 100 people from Z-generation. Data were collected through questionnaires, and analyzed using multiple linear regression methode.  The  study  found  that  simultaneously  Visibility  and  Attraction  have  a  significant  effect  on  Purchase Intention. Partially, Visibility has no significant effect on consumer buying interest, while Attraction has a (very) significant effect on consumer buying interest. The majority of respondents in buying halal cosmetic products get products that sometimes match and sometimes do not match what is promoted by the Typical Person Endorser, namely 63 respondents or 63.0% of the total.
Keywords: Endorser, Visibility, Attraction, Buying Interest, Sharia Marketing
Saran sitasi : Amini, T. H., & Salahuddin, M. (2023). Visibility, Attraction, Typical Person Endoreser Instagram dan Minat Beli Produk Kosmetik Halal Pada Generasi Z di Lombok Timur (Shariah Marketing Analysis). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (01), 126-134. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7808
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7808

## 1. PENDAHULUAN
Indonesia  sebagai  Negara  dengan  pengguna instagram  terbanyak  keempat  di  dunia,  yakni mencapai 99,15 juta orang atau setara 35,7% dari total populasi Indonesia (Hasya, 2022). Aplikasi ini dapat mengupload foto dan video dengan mudah dan cepat yang dilengkapi dengan beberapa fitur menarik yang menjadikannya sebagai wadah sekaligus peluang bagi para  pembisnis online  shop dalam  memasarkan produk atau karya yang meraka miliki khusunya bagi pembisnis yang tidak mempunyai modal cukup dalam menjalankan  bisnis  (Pahlevi.net,  2019).  Salah  satu produk  bisnis  yang  ramai  dipasarkan  melalui instagram  dan  memiliki  kompetensi  yang tinggi  saat ini adalah kosmetik halal (Bayu, 2022).
Berkaitan  dengan  kosmetik,  generasi  yang memiliki minat beli yang tinggi akan produk kosmetik adalah  Generasi  Z  dengan  persentase  sebesar  86%,
serta  tumbuh  dan  berkembang  dengan  sebuah ketergantungan yang besar pada teknologi digital dan sosial media (Copp, 2019). Salah satu Provinsi dengan pertumbuhan  penduduk  yang  didominasi  oleh Generasi  Z  adalah  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat (Santoso  &  Triwijayati,  2018).  Selain  itu,  Provinsi NTB merupakan provinsi yang mayoritas penduduknya  beragama  islam,  yang  sebagian  besar berasal  dari  Kabupaten  Lombok  Timur  yakni sebanyak 1,35 juta jiwa (Kusnandar, 2022).
Salah  satu  inovasi  dari  para  pembisnis online shop di  instagram  dalam  memasarkan  produk kosmetik  mereka  melalui  jasa Typical  Person Endorser, yakni jenis endorser (pemasar) yang bukan dari  kalangan  tokoh  terkenal  (selebritis),  namun mempunyai  banyak followers instagram  serta memiliki  kemampuan  dalam  memasarkan  suatu produk. Dalam mengevaluasi endorser yang potensial
berdasarkan  persepsi  khalayak  terhadap endorser tersebut digunakanlah VisCAP Model, dimana model ini  mengukur  karakteristik endorser dari  empat  hal utama  yaitu Visibility,  Credibility,  Attraction, dan Power (Mangole, 2019) .
Berdasarkan  teori  tersebut,  sejalan  dengan beberapa  penelitian  sebelumnya,  yaitu  penelitian Irpansyah  et  al.,  (2019),  Joewono  et  al.  (2019), Rochmania & Prabowo (2016), Rachmat et al. (2016), serta Lukiyana & Halima (2016), menyatakan bahwa Visibility berpengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen.  Hasil  penelitian  tersebut bertentangan  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan oleh Harly & Octavia (2014),  Meizary (2018), serta Oscar dan Setyorini (2018).
Selanjutnya  penelitian  dari  Mangole  (2019), Putra et al. (2019), Pratiwi et al., (2015), serta Butar & Wardhana  (2016)  meperoleh  hasil  bahwa Attraction berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. Hasil  penelitian  tersebut  berbeda  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Desy  (2017),  serta  Harly  & Octavia (2014).
Sesuai  dengan  beberapa  penelitian  terdahulu  di atas,  dari  empat  karakteristik endorser yang  ada terdapat dua karakteristik yang mengalami perbedaan hasil  penelitian  dengan  penelitian  lainnya  yang menyatakan  berpengaruh  signifikan  dan  tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen sehingga  terjadinya gap pada  hasil  penelitian terdahulu, maka variabel tersebut yakni Visibility dan Attraction akan  dijadikan  sebagai  variabel  dalam penelitian  ini.  Dua  faktor  lainnya  yakni Credibility dan Power memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap minat beli konsumen.
Visibility digunakan  untuk  mengukur  seberapa popularnya endorser tersebut. Endorser yang  dipilih telah  dikenal  dan  berpengaruh  luas  dikalangan masyarakat,  sehingga  perhatian  masyarakat  bisa beralih  ke  produk  yang  diiklankan  dan  berdampak pada popularitas produk. Adapun Attraction digunakan  untuk  mengukur  bagaimana  daya  tarik yang  dimiliki endorser dalam  menarik  perhatian konsumen. Attraction berhubungan  dengan  dua  hal pada endorser, yaitu pertama tingkat disukai audience ( likebility )  yang  dilihat  dari  penampilan  fisik  dan kepribadian endorser , kedua tingkat kesamaan dengan personality  yang  diinginkan  pengguna  produk ( similarity) (Kurniawan, 2014).
Selain  itu,  minat  beli  konsumen  akan  kosmetik halal  melalui  instagram  mengalami  peningkatan,
walaupun  produk  tersebut  dipasarkan  oleh Typical Person Endorser yang mana tingkat kepopulerannya bisa dikatakan lebih rendah dari endorser yang berasal dari  kalangan  selebriti  ( Celebrity  Endorser ).  Para konsumen  sebagian  besar  lebih  melihat  hasil  akhir dari penggunaan produk dibandingkan dengan melihat tingkat  kepopuleran  endorser,  walaupun  terdapat beberapa Typical Person Endorser yang memasarkan produk  tidak  melalui  proses  testimonial  secara langsung. Adapun apabila dilihat dari daya tarik yang dimiliki,  konsumen  merasakan  adanya  kesamaan dengan Typical  Person  Endorser baik  itu  dari  segi kepribadian,  gaya  hidup  serta  karakter  demografis, yang  menyebabkan  mereka  lebih  diakrabi  oleh konsumen dan mereka lebih dapat meraih kepercayaan konsumen. Inilah yang menjadi permasalahannya, kurangnya transfaransi dari Typical Person  Endorser yang  mana  konsumen  lebih  fokus kepada  produk  yang  ditawarkan  bukan  melihat kepopuleran  dari  endorser  tersebut  serta  adanya kesamaan  antara  konsumen  dengan Typical  Person Endorser sehingga  minat  beli  konsumen  akan meningkat  disamping  kurangnya  transfaransi  akan produk  yang  ditawarkan.  Penelitian  terdahulu sebagian  besar  membahas  variabel  ini  pada  jenis Celebrity  Endorser ,  yang  mana  mereka  berasal  dari tokoh  terkenal  dan  tingkat  kepopuleran  serta  daya tarik yang dimiliki lebih tinggi dibandingkan dengan jenis Typical Person Endorser.
Dalam  islam,  pemasaran  salah  satu  jenis transaksi yang diperbolehkan selama tidak keluar dari aturan-aturtan  syariah  (Salahuddin  &  Amini,  2022). Pemasaram  dalam  islam  hendaknya  menerapkan prinsip-prinsip  dari  Rasulullah  SAW  yakni  keadilan, kejujuran, dan keterbukaan, serta haruslah didasarkan atas empat karakteristik, yaitu spiritualitas ( rabbâniyyah ), etika ( akhlâqiyyah) , realistik ( alwâqi’iyyah) ,  dan  humanistik  ( al-insâniyy ah) (Kurniawan,  2014).  Selain  itu,  perlu  diketahui  dan dipahami  bahwa  ketika  seseorang  yang  hendak berdagang  dan  terjun  dalam  dunia  bisnis  hendaknya membekali  diri  dengan  ilmu,  minimal  mengetahui transaksi jual beli yang dilarang dalam islam (Herman et al., 2018).
Dengan  teori  yang  ada,  didukung  dengan beberapa penelitian terdahulu yang dilengkapi dengan pengamatan  lapangan  oleh  peneliti  terkait  dengan permasalahan  dalam  penelitian  ini,  maka  peneliti ingin mengetahui apakah visibility dan attraction yang dimiliki Typical Person Endorser dapat
mempengaruhi  minat  beli  Generasi  Z  di  Kabupaten Lombok Timur dalam membeli produk kosmetik halal melalui instagram serta kesesuainnya dengan prinsip dan karakteristik syariah marketing.

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah penelitian  survey  yang  bersifat  kuantitatif.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah Non- probability  sampling dengan  teknik Purposive Sampling .  Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data primer dengan teknik pengumpulan data menggunakan  kuesioner  melalui google  form .  Skala penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  yakni  skala likert  yang mempunyai  ketetuan  yaitu  Sangat  Setuju (SS)  yang  bernilai  4,  Setuju  (S)  bernilai  3,  Tidak Setuju (TS) bernilai 2, dan Sangat Tidak Setuju (STS) bernilai 1. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan 100 responden Generasi Z dengan kriteria berusia 19- 27  tahun  (kelahiran  1995-2003),  memiliki  akun instagram  dan  pernah  berbelanja  secara  online.  Data dianalisis  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas, uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolenieritas, uji heteroskedasitas), dan uji hipotesis (analisis regresi linear berganda, uji simultan/uji F, uji parsial/uji t, dan uji kofesien determinasi) dengan menggunakan SPSS versi 25.
Adapun persamaan regresi linear berganda yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
y = α + b 1 x 1 + b 2 x 2 +e Keterangan: y = Minat Beli
α = Konstanta
b 1, b 2 = Koefesien regresi x 1, = Visibility x 2 = Attraction
e = Kesalahan Residual

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Sesuai dengan hasil analisis yang dilakukan oleh peneliti, maka akan dibahas secara rinci terkait dengan hasil  pengolahan  data  serta  bagaimana  pengaruh variabel  tersebut  terhadap  variabel  lainnya  sesuai engan  hipotesis  yang  dibuat  oleh  peneliti.  Dalam penelitian  ini,  akan  diuji  apakah Visibility dan Attraction pada Typical  Person  Endorser melalui aplikasi  instagram  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli Gen-Z di Kabupaten Lombok Timur dalam membeli produk  kosmetik  halal.  Variabel  independen  dalam penelitian ini yaitu Visibility (X 1 ) dan Attraction (X 2 ),
sedangkan  variabel  dependen  yaitu  Minat  Beli  (Y). Hasil  pengumpulan  data  dan  hipotesis  dalam penelitian  ini  akan  dianalisis/diuji  melalui  aplikasi SPSS versi 25, yang masing-masing akan dibahas oleh peneliti sebagai berikut:

## 3.1. Hasil Penelitian
Pada bagian ini akan dibahas oleh peneliti terkait dengan beberapa uji yang dilakukan dalam penelitian ini.  Uji-uji  tersebut  terdiri  atas  uji  instrument penelitian,  uji  asumsi  klasik  dan  analisis  regeresi linear berganda, yang dipaparkan sebagai berikut:

## Uji Instrumen Penelitian
Dalam uji instrument penelitian, terdapat dua uji yang dilakukan yaitu uji validitas dan uji reliabilitas. Dalam uji validitas, nilai r hitung diperoleh dari hasil pengolahan data SPSS. Sedangkan nilai untuk r tabel diperoleh dari tabel r dengan cara menghitung degree of freedom (df) yaitu df = sampel-2 ( df = 100-2=98). Sehingga  dengan  nilai df sebesar  98  dan  taraf signifikan  sebesar  0,05  maka  diperoleh  nilai  r  tabel yaitu 0,1654.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas
No  Variabel r Hitung r Tabel Keterangan 1 X 1.1 0,399 0,1654 Valid 2 X 1.2 0,450 0,1654 Valid 3 X 1.3 0,529 0,1654 Valid 4 X 1.4 0,541 0,1654 Valid 5 X 2.1 0,431 0,1654 Valid 6 X 2.2 0,547 0,1654 Valid 7 X 2.3 0,440 0,1654 Valid 8 X 2.4 0,588 0,1654 Valid 9 Y .1 0,533 0,1654 Valid 10 Y .2 0,787 0,1654 Valid 11 Y .3 0,806 0,1654 Valid
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  4  di  atas,  dapat  ditarik kesimpulan bahwa r hitung > r tabel, sehingga seluruh instrumen dari penelitian tersebut dikatakan valid.
Adapaun  dalam  uji  reliabilitas  ditentukan  oleh nilai Cronbach’s  Alpha, yaitu  ketika nilainya  lebih besar  dari  0,60  (α  >  0,60)  maka  dinyatakan  reliable atau  handal.  Berikut  merupakan  hasil  uji  reliabilitas berdasarkan  hasil  pengolahan  data  primer  dengan aplikasi SPSS Versi 25 :
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Cronbach’s Alpha Indeks Reliabilitas Ket 1 Visibility (X 1 ) 0,693 0,60 Reliabel
No Variabel Cronbach’s Alpha Indeks Reliabilitas Ket 2 Attraction (X 2 ) 0,700 0,60 Reliabel 3  Minat Beli (Y) 0,703 0,60 Reliabel
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  5  tersebut,  seluruh  variabel dalam penelitian ini dinyatakan reliable. Hal tersebut dikarenakan  nilai Cronbach’s  Alpha dari  setiap variabel lebih besar dari 0,60 (α > 0,60)
Uji Asumsi Klasik
Dalam  uji  asumsi  klasik,  terdapat  tiga  jenis  uji yang dilakukan, yaitu uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas.
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  mengetahui apakah data yang diperoleh oleh peneliti terdistribusi secara  normal/tidak.  Data  dikatakan  terdistribusi secara normal apabila nilai dari Asymp Sig (tailed-2) memiliki  nilai  di  atas  0,05  ( Asymp  Sig (tailed-2)  > 0,05).  Berikut  merupakan  tabel  hasil  uji  normalitas dengan uji Kolmogrov-Smirnov :
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation  1.33819441 Most Extreme Differences Absolute .085 Positive .058 Negative -.085 Test Statistic .085 Asymp. Sig. (2-tailed) .071 c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.

## Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS
Versi 25
Dari  tabel  hasil  uji  normalitas  di  atas,  dapat diketahui  bahwa  nilai  dari Asymp  Sig (2-tailed) sebesar 0.071 yang berarti bahwa nilai tersebut berada di  atas  0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa model regresi terdistribusi normal.
Uji  selanjutnya  yang  dilakukan  adalah  uji multikolenieritas. Dalam uji ini, apabila nilai tolerance <  0,10  dan  nilai  VIF  >  10,  maka  dapat  dinyatakan terjadi  multikolonieritas.  Untuk  melihat  terjadi  atau
tidaknya  multikolonieritas  dalam  penelitian  ini, berikut adalah tabel hasil pengujian muultikolonieritas yang diuji menggunakan aplikasi SPSS Versi 25.
Tabel 5. Hasil Uji Multikolenieritas No  Variabel Tolerance VIF
Keterangan
1 Visibility (X 1 ) 0,721 1,387 Tidak terjadi multikolenieritas 2 Attraction (X 2 ) 0,721 1,387 Tidak terjadi multikolenieritas
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS

## Versi 25
Berdasarkan  tabel  di  atas,  nilai  tolerance  dari variabel-variabel  tersebut  berada  di  atas  0,10 (tolerance  >  0,10)  dan  nilai  VIF  <  10.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian ini tidak terjadi multikolonieritas.
Adapun pada uji heteroskedastisitas, apabila nilai signifikasi  di  setiap  variabel  berada  di  atas  tingkat kepercayaan  0,05  maka  dapat  disimpulkan  model regresi  tidak  terdapat  heteroskedasitas.  Berikut merupakan tabel hasil pengujian heteroskedasitas:

## Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas
No  Variabel Nilai Sig Tingkat Kepercayaan Keterangan 1 Visibility (X 1 ) 0,074 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas 2 Attraction (X 2 ) 0,540 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 7. Nilai Koefesien Regresi Linear Berganda
Variabel Unstandardized Coefficients T Sig. B Constant -0,058 -0,048  0,962 Visibility (X 1 ) 0,062 0,677  0,500 Attraction (X 2 ) 0,584 6,262  0,000
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS

## Versi 25
Berdarkan  tabel  di  atas,  maka  diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = -0,058 + 0,062X 1 + 0,584X 2 + e
Berdasarkan  persamaan  regresi  di  atas,  nilai konstanta  sebesar  -0,058  artinya  apabila  Visibility (X1) dan Attraction (X2) bernilai 0, maka nilai minat beli (Y) adalah -0,058. Nilai koefesien regresi variabel Visibility  (X1)  sebesar  0,062  dan  nilai  koefesien
Attraction (X2) sebesar 0,584. Apabila Visibility naik 1  satuan,  maka  minat  beli  akan  naik  sebesar  0,062, serta apabila Attraction naik 1 satuan maka minat beli akan naik sebesar 0,584.

## 3.2. Pembahasan Generasi Z di Lombok Timur
Berdasarkan  hasil  penyebaran  kuesioner  yang dilakukan  oleh  peneliti,  dapat  diperoleh Informasi terkait  dengan  demografi  responden  yakni  Gen-Z  di Kabupaten Lombok Timur, yang dapat dilihat dalam table 1 di bawah ini:
Tabel 8. Informasi Demografi Responden
Variabel Deskripsi Frekuensi Persentase (%) Jenis Kelamin Laki-laki 15 15.0% Perempuan 85 85.0% Usia 19 tahun 9 9.0% 20 tahun 8 8.0% 21 tahun 11 11.0% 22 tahun 14 14.0% 23 tahun 28 28.0% 24 tahun 12 12.0% 25 tahun 9 9.0% 26 tahun 2 2.0% 27 tahun 7 7.0% Alamat Kecamatan Aikmel 6 6.0% Kecamatan Jerowaru 1 1.0% Kecamatan Keruak 1 1.0% Kecamatan Labuhan Haji 1 1.0% Kecamatan Lenek 2 2.0% Kecamatan Masbagik 6 6.0% Kecamatan Montong Gading 2 2.0% Kecamatan Pringgabaya 1 1.0% Kecamatan Pringgasela 36 36.0% Kecamatan Sakra 3 3.0% Kecamatan Sakra Barat 3 3.0% Kecamatan Sakra Timur 3 3.0% Kecamatan Sambelia 1 1.0% Kecamatan Selong 13 13.0%
Variabel Deskripsi Frekuensi Persentase (%) Kecamatan Sembalun 1 1.0% Kecamatan Sikur 4 4.0% Kecamatan Suela 1 1.0% Kecamatan Sukamulia 5 5.0% Kecamatan Suralaga 4 4.0% Kecamatan Terara 3 3.0% Kecamatan Wanasaba 3 3.0% Total sampel (N) = 100 100 100.0%

## Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diperoleh  informasi bahwa berdasarkan jenis kelamin responden Gen-Z di Lombok  Timur  sebagai  sampel  dalam  penelitian  ini didominasi  oleh  perempuan  yakni  sebesar  85,0%, sedangkan  responden  laki-laki  berjumlah  15,0%. Adapun  apabila  dilihat  dari  usia  responden  dalam penelitian ini, diperoleh responden dengan mayoritas berusia  23  tahun  yakni  sebesar  28,0%,  yang  diikuti oleh usia 22 tahun sebesar 14,0% serta usia terendah sebesar  2,0%  dari  yang  berasal  dari  usia  26  tahun. Selain  itu,  apabila  dilihat  dari  alamat  responden, diperoleh  informasi  bahwa  mayoritas  responden dalam penelitian ini didominasi oleh responden yang berasal  dari  Kecamatan  Pringgasela  yakni  sebesar 36,0%  yang  diikuti  oleh  Kecamatan  Selong  sebesar 13,0%, adapun alamat dengan jumlah terendah berasal dari  Kecamatan  Pringgabaya,  Kecamatan  Sambelia, Kecamatan Sembalun, dan Kecamatan Suela.
Visibility  pada  Typical  Person  Endorser  terhadap Minat Beli Gen-Z di Lombok Timur
Visibility merupakan  tingkat  kepopuleran  yang dimiliki  seorang  endorser.  Endorser    yang  banyak dikenal  oleh  masyarakat  membuat  dirinya  selalu diperhatikan, dimana ketika mereka mempromosikan suatu  produk  tentu  akan  membuat  perhatian masyarakat  juga  tertuju  ke  produk  (merek)  yang dipromosikannya. Hal ini tentunya akan mempengaruhi penjualan produk tersebut (Rossiter, J. R., & Percy, 1987).
Dalam penelitian ini, untuk mengetahui pengaruh variabel  independen  (X)  terhadap  variabel  dependen (Y) secara parsial dilakukan melalui Uji t. Pada uji t, suatu  variabel  independen  dikatakan  berpengaruh secara parsial terhadap variabel dependen apabila nilai
t  hitung  >  t  tabel  dan  nilai  signifikasi  <  0,05.  Untuk mengetahui  bagaimana  pengaruh visibility terhadap minat beli Gen-Z di Lombok Timur, dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 9. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) -.058 1.205 -.048 .962 Total_Visibility .062 .092 .063 .677 .500 .721 1.387 Total_Attraction .584 .093 .586 6.262 .000 .721 1.387 a. Dependent Variable: Total_Minat_Beli
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Berdasarkan  tabel Cofficients di  atas,  diperoleh nilai t hitung dari variabel Visibility (X 1 ) sebesar 0,677 dengan  nilai  signifikasi  sebesar  0,500.  Berdasarkan nilai tersebut, dapat diketahui bahwa nilai t hitung < t tabel yakni 0,677 < 1,66071. Selain itu, apabila dilihat dari nilai signifikasinya, nilai signifikasi > 5% (0,05) yakni  0,500  >  0,05.  Dari  hasil  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa Visibility tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil analisis  ini  tidak  dapat  menerima  Hipotesis  Pertama (H1)  bahwa visibility pada Typical  Person  Endorser berpengaruh signifikan terhadap minat beli Gen-Z di Lombok  Timur  dalam  membeli  produk  kosmetik melalui aplikasi instagram. Hasil penelitian ini sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Oscar  dan Setyorini  pada  tahun  2018  yang  menyatakan  bahwa visibility tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli  produk  kosmetik  lipstick  melalui  jasa Beauty Blogger  Endorsment pada Beauty  Blogger  Lizzie Parra .
Terdapat alasan yang membuat variabel visibility tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli Gen- Z dalam membeli produk kosmetik halal di instagram yaitu kepopuleran yang dimiliki oleh Typical Person Endorser tidak  menjamin  produk  kosmetik  yang dipromosikan memiliki kualitas yang baik, mengingat pula  bahwa jenis  endorser  ini adalah  jenis  endorser yang bukan berasal dari tokoh terkenal artinya tingkat kepopulerannya  lebih  rendah  jika  dibandingkan dengan Celebrity Endorser, sehingga aspek kepopuleran  tidak  diutamakan  oleh  para  konsumen Gen-Z.    Para  konsumen  lebih  memperhatikan bagaimana  kualitas  dan  harga  yang  ditawarkan  oleh endorser  dibandingkan  tingkat  popularitas  yang dimiliki.  Sehingga visibility yang  dimiliki  oleh Typical  Person  Endorser tidak  menjamin  para konsumen  generasi  Z  di  Kabupaten  Lombok  Timur
untuk  membeli  produk  kosmetik  halal  di  instagram, namun  tentunya  dalam  menentukan  harga  tersebut para  penjual  harus  adil,  terbuka,  dan  sesuai  dengan mekanisme pasar yang sempurna (Aminy et al., 2021; Rois, Ihsan, 2022; Rois & Salahuddin, 2021). Selain itu,  para  konsumen  lebih  melihat  bagaimana  cara produk  tersebut  dipasarkan.  Ketika  produk  tersebut dipasarkan dengan cara yang baik dan sesuai dengan produk kosmetik halal, maka aspek kepopuleran tidak menjadi  pemicu  minat  konsumen  dalam  membeli produk tersebut.

## Attraction pada Typical Person Endorser terhadap
Minat Beli Gen-Z di Lombok Timur
Attraction merupakan  salah  satu  karakteristik endorser yang terkait dengan daya tarik yang dimiliki. Ketika  seorang  endorser  memiliki  karakteristik attraction (daya  tarik)  yang  baik  akan  membuat dirinya  selalu  diperhatikan  dan  dijadikan  sebagai panutan dalam bidang tertentu, seperti dalam bidang kosmetik  halal.  Selain  adanya  tingkat  disukai  oleh konsumen  ( likebility ),  endorser  yang  memiliki karakteristik  ini  akan  menimbulkan  keinginan  orang yang melihatnya untuk memiliki apa yang digunakan oleh endorser tersebut ( similarity ) (Rossiter, J. R., & Percy, 1987).
Berdasarkan hasil uji t yang telah dilakukan oleh peneliti,  diperoleh  nilai  t  hitung  variabel Attraction sebesar 6,262 dengan nilai signifikasi sebesar 0,000. Sehingga dapat diketahui bahwa nilai t hitung > t tabel yakni 6,2621 > 1,66071. Selain itu, apabila dilihat dari nilai signifikasinya, nilai signifikasi < 5% (0,05) yakni 0,000  <  0,05.  Dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa Attraction berpengaruh  (sangat)  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil  analisis  ini menerima  Hipotesis  Kedua  (H2)  bahwa attraction pada Typical Person Endorser berpengaruh signifikan terhadap  minat  beli  Gen-Z  di  Lombok  Timur  dalam
membeli produk kosmetik melalui aplikasi instagram. Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  yang dilakukan  oleh  Manuel,  Gunawan,  dan  Jokom  pada tahun  2019  yang  menyatakan  bahwa  karakteristik youtuber terkait dengan attraction memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli penonton Youtube pada makanan dan minuman yang diulas.
Terdapat  alasan  yang  menyebabkan  variabel attraction mampu mempengaruhi minat beli Generasi Z  di  Kabupaten  Lombok  Timur  dalam  membeli produk kosmetik halal di instagram yaitu dikarenakan daya  tarik  yang  dimiliki  oleh  endorser  akan mengundang  ketertarikan  konsumen  terkait  dengan produk yang ditawarkan. Endorser memiliki kelebihan atau keunikan serta daya tarik yang membuat dirinya menjadi  pusat  perhatian  masyarakat.  Konsumen dalam  hal  ini  adalah  Generasi  Z  akan  tertarik  dan memberikan  respon  yang  positif  terhadap  produk kosmetik  halal  yang  dipromosikan,  sehingga  akan menimbulkan keinginan konsumen untuk memperoleh  produk  yang  sama  dengan  endorser tersebut  dan  berpengaruh  pula  terhadap  minat  beli mereka.
Visibility  dan  Attraction  pada  Typical  Person Endorser  terhadap  Minat  Beli  Gen-Z  di  Lombok Timur
Untuk mengetahui apakah visibility dan attraction berpengaruh  secara  simultan  terhadap minat  beli,  dalam  penelitian  ini  dilakukan  Uji  F. Dikatakan  berpengaruh  signifikan  apabila  nilai  f hitung  >  f  tabel  dan  nilai  signifikasi  lebih  kecil  dari 0,05.  Berikut  merupakan  hasil  pengjian  secara simultan melalui Uji F (Uji Simultan):
Tabel 10. Hasil Uji Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression  111.954 2  55.977  30.627  .000 b Residual 177.286  97 1.828 Total 289.240  99 a. Dependent Variable: Total_Minat_Beli
b. Predictors: (Constant), Total_Attraction,

## Total_Visibility
Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui nilai f hitung sebesar 30,627 dengan nilai signifikasi sebesar 0,000. Adapun nilai f tabel dapat ditemukan pada tabel f dengan nilai df 1 sebesar 2 dan df 2 sebesar 97 dengan
taraf signifikasi 0,05 pada uji satu arah, sehingga dapat ditemukan nilai f tabel sebesar 3,09. Dari nilai tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  f  hitung  lebih  besar  dari  f tabel (30,627 > 3,09) dan nilai signifikasi lebih kecil dari  0,05  (0,000  <  0,05).  Dengan  demikian  dapat dinyatakan  bahwa  secara  bersama-sama  (simultan) variabel visibility dan attraction berpengaruh terhadap minat beli. Hasil dari analisis ini menerima Hipotesis Ketiga  (H3)  bahwa visibility dan attraction pada Typical  Person  Endorser secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap minat beli Gen-Z di Lombok  Timur  dalam  membeli  produk  kosmetik melalui aplikasi instagram.
Selain  itu,  untuk  mengetahui  seberapa  besar Visibility dan Attraction mampu  untuk  menjelaskan Minat  Beli  konsumen,  maka  dilakukanlah  uji koefesien determinasi.  Berikut merupakan tabel hasil uji koefesien determinasi dalam penelitian ini.

## Tabel 11. Koefesien Determinasi Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .622 a .387 .374 1.352
a. Predictors: (Constant), Total_Attraction,

## Total_Visibility

## Sumber : Data Primer yang Diolah dengan SPSS Versi 25
Dari  tabel  di  atas,  nilai  dari  Adjusted  R  Square sebesar  0,374  hal  ini  berarti  bahwa  37,4%  variabel minat beli (Y) dapat dijelaskan oleh variabel Visibility (X 1 ) dan Attraction (X 2 ). Sedangkan sisanya, (100% - 37,4% = 62,6%) dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## 4. KESIMPULAN
Pada  penelitian  ini,  ditemukan  bahwa  tidak  ada pengaruh  yang  signifikan  dari Visibility terhadap Minat Beli konsumen. Sedangkan Attraction berpengaruh  (sangat)  signifikan  terhadap  Minat  Beli konsumen. Hal tersebut berarti bahwa seorang Typical Person  Endorser yang  memiliki  kepopuleran  dalam memasarkan produk kosmetik halal di instagram tidak mempengaruhi minat beli konsumen, sedangkan daya tarik  yang  dimilikinya  dalam  memasarkan  produk kosmetik halal di instagram mempengaruhi minat beli Gen-Z  di  Kabupaten  Lombok  Timur  untuk  membeli produk.
Dengan  temuan  tersebut,  disarankan  kepada pihak  konsumen  dalam  membeli  produk  kosmetik
halal tidak hanya melihat dari aspek daya tarik yang dimiliki  oleh Typical  Person  Endorser, melainkan harus  melihat  aspek  lain  agar  produk  yang dipromosikan  dapat  diketahui  kualitasnya  secara detail.  Pihak Typical  Person  Endorser dalam memasarkan  sebuah  produk  juga  diharapkan  lebih transfaran  dalam  menjelaskan  kualitas  produk  dan perlu  adanya  testimonial  secara  langsung  dan menjelaskan efek samping produk secara detail. Serta peneliti selanjutnya diharapkan dapat meneliti tentang pengaruh  pemasaran  kosmetik  halal  melalui  jasa Typical  Person  Endorser dengan  menggunakan variabel  dan  alat  analisis  yang  berbeda  serta  pada generasi  /subjek  dan  lokasi  penelitian  yang  berbeda pula.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Kami  mengucapkan  terima  kasih  yang  sebesar- besarnya  kepada  Direktur  PT  Program  Pascasarjana Universitas  Islam  Negeri  Mataram  yang  telah memfasilitasi kegiatan penelitian bagi mahasiswa dan pihak-pihak  yang  telah  memberikan  masukan  dan komentar terkait dengan artikel ini, serta kepada staf perpustakaan  yang  memfasilitasi  beberapa  ruang untuk melengkapi artikel ini.

## 6. REFERENSI
Aminy,  M.  M.,  Syapriatama,  I.,  Fahdiansyah,  R., Suhirman,  G.,  &  Salahuddin,  M.  (2021). Mapping the Trend of Islamic Economic Studies Indexed  in  Sinta  Website:  A  Bibliometric Analysis. Share: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan
Islam , 10 (2), 311.
https://doi.org/10.22373/share.v10i2.10465 Bayu,  D.  (2022). Sebanyak  86,9%  Penduduk Indonesia Beragama Islam . DataIndonesia.Id.
Butar, D. K. M. B., & Wardhana, A. (2016). Pengaruh Hollywood  Celebrity  Endorser  Terhadap  Minat Beli  Pada  Sepatu  Brand  Adidas  (studi  Kasus Pada  Mahasiswa  Administrasi  Bisnis  Angkatan 2012  Kelas  A). EProceedings  of  Management ,
3 (2), 1754–1758.
Copp,  L.  (2019). Gen  Z  named  the  biggest  beauty spenders globally.
Desy,  R.  S.  (2017). Pengaruh  Selebrity  Endorser (Iwan  Fals)  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen Produk Top Coffee . 54.
Harly,  G.  S.,  &  Octavia,  D.  (2014).  The  Impact  of Endorsement Fashion Blogger Towards Purchase Intention on Local Brand (2013 - 2014). JUrnal Manajemen Indonesia , 14 (2), 140–152.
Hasya,  R.  (2022). Seberapa  Besar  “The  Power  of Netizen Indonesia” di Instagram? Goodstats.Id.
Herman, S., Hamzah, N., & K, A. (2018). Prinsip dan Etika pada Manajemen Pemasaran dalam Upaya Pengembangan  Bisnis  Thaybah  Mart. Laa Maisyir , 5 (2), 1–23.
Irpansyah,  M.  A.,  Danial,  R.  D.  M.,  &  Asep  M Ramdan.  (2019).  Kredibilitas  dan  Kekuatan Selebgram dalam Meningkatkan Minat Beli pada Toko Online di Instagram”. Journal of Economic, Bussines, and Accounting , 2 (2).
Joewono, C., Marchelin, & Regina. (2019). Pengaruh Karakteristik  Selebriti  Endorser  @Anakjajan Terhadap  Minat  Beli  Pengikut  Di  Instagram. Jurnal Hospitality Dan Manajemen Jasa , 41–50. Kurniawan, F. J. (2014). Analisa pengaruh visibility, credibility,  attraction,  dan  power  celebrity endorser  terhadap  brand  image  bedak  marcks venus. Jurnal Strategi Pemasaran , 2 (3), 1–8. Kusnandar, V. B. (2022). Penduduk Beragama Islam di Lombok Timur Terbanyak se-NTB pada 2021 . Databoks.
Lukiyana,  &  Halima.  (2016).  Pengaruh  Kompensasi Dan  Lingkungan  Kerja  Terhadap  Kinerja Karyawan  Dengan  Kepuasan  Kerja  Sebagai Variabel  Intervening  Pada  Pt.  Pacific  Metro International  Jakarta. Media  Studi  Ekonomi , 19 (2), 56–66.
Mangole,  A.  (2019).  Pengaruh  Celebrity  Endorser Online  Shop  di  Instagram  terhadap  Minat  Beli Produk  Fashion  Muslim  dalam  Sudut  Pandang Syariah Marketing ( Studi pada Mahasiswa FEBI UIN Sunan Kalijaga ) Pendahuluan. Jurnal Studi Islam , 11 (April), 25–48.
Meizary,  P.  S.  Y.  (2018).  Produk  Fashion  Kaway Lampung. Ari  Meizary1),  Purwo  Sekti  Yanto2) , 26–35.
Pahlevi.  (2019). Pengertian  Instagram  Adalah  Dan Sejarah Instagram . Pahlevi.Net.
Rachmat, D. O. N., Ariyanti, M., & Zuliestiana, D. A.
(2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  di  Media Sosial  Instagram  dalam  Promosi  Produk  Hijab terhadap Minat Beli Konsumen. E-Proceeding of Management , 3 (3), 2858–2865.
Rochmania,  L.,  &  Prabowo,  F.  S.  A.  (2016). PENGARUH  CELEBRITY  ENDORSEMENT PADA  INSTAGRAM  TERHADAP  MINAT BELI  PRODUK  MODE  LOKAL(Studi  pada
Sharena Gunawan). E-Proceeding of
Management , 3 (2), 1103–1112.
Rois,  Ihsan,  M.  S.  (2022).  Islamic  Microfinance Institutions,  Indonesian  Economic  Democracy, and  Development  (A  Maqashid  Approach System Perspective). Iqtisaduna , 8 (1), 1–14.
Rois,  I.,  &  Salahuddin,  M.  (2021).  Fatwa  Ekonomi DSN-MUI  Dalam  Sistem  Sosial  Ekonomi Indonesia (Analisis Maqashid Shariah
Pendekatan  Sistem). Istinbáth  Jurnal  Hukum Dan Ekonomi Islam , 20 (1), 91–106.
Rossiter,  J.  R.,  &  Percy,  L.  (1987). Advertising  and promotion management .
Salahuddin,  M.,  &  Amini,  T.  H.  (2022).  Employee Performance and its Relation to Education , Work Experience , Personality , and Work
Environment :  Empirical  Evident  From  Bank
Madina  Syariah. JIEI  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi Islam , 8 (03), 3172–3181. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v8i 3.6396 Santoso,  G.,  &  Triwijayati,  A.  (2018).  Gaya
Pengambilan  Keputusan  Pembelian  Pakaian Secara Online pada Generasi Z Indonesia. Jurnal Ilmu Keluarga Dan Konsumen , 11 (3), 231–242. https://doi.org/10.24156/jikk.2018.11.3.231