Volume 7 Nomor 3, Tahun 2024 e-ISSN : 2614-1574 p-ISSN : 2621-3249

## USULAN STRATEGI PEMASARAN ANEKA OLAHAN MENTE PADA UD BOKRIE DENGAN METODE SWOT DAN QSPM

## PROPOSED MARKETING STRATEGY FOR VARIOUS CASHEW PRODUCTS AT UD BOKRIE USING SWOT AND QSPM METHODS
Maulan Najib 1 , Akhmad Wasiur Rizqi 2 , Moh. Jufriyanto 3 1,2,3 Universitas Muhammadiyah Gresik, Jl. Sumatera No. 101 najibmaulana45@gmail.com

## ABSTRACT
UD Bokrie is one of the home industries that is  developing in  the food sector. However, in  this day and age, food businesses are increasingly becoming increasingly popular with the popularity, creativity, innovation and promotion that has resulted in increasingly popular and well-known marketing strategies in order to carry out innovation and development related to marketing strategies win the unmatched competition as is the case with UD Bokrie. This research aims to determine the marketing strategy proposition of various cashew products at UlD Bokrie by using the SWOT and QSPM analysis methods. The problem in this research is that the number of production  sales  in  the  last  six  months  has  experienced  fluctuations  due  to  uncertain  demand. These  findings indicate that UD Bokrie is in good growth and development condition, because the IFE score is 3.014, and the EFE score is 2.956. Meanwhile, the highest score for the QSPM matrix is 8.549, namely at ST 3 (participating in UKM exhibitions in Gresik Regency and big cities).
Keywords: IFE Matrix – EFE, SWOT, QSPM, and Marketing Strategy

## ABSTRAK
UlD Bokrie melrulpakan salah satul indulstri rumahan yang belrgelrak dibidang makanan. Namuln delmikian dizaman selkarang banyak selkali  belrmulncullan ulsaha  makanan  belrlombah  lombah delngan kellelbihan, krelativitas, inovasi dan  promosi  yang  melmbulat  makanan  telrselbult  selmakin  diminati  dan  dikelnal  olelh  konsulmeln,  selhingga  haruls mellakulkan inovasi dan pelngelmbangan yang belrkaitan delngan stratelgi pelmasaran yang belrsifat stratelgis dalam rangka  melmelnangkan pelrsaingan tak telrkelculali selpelrti  halnya pada UD Bokrie.  Penelitian  ini  bertujuan untuk mengetahui  proposisi  strategi  pelmasaran  anelka  olahan  melntel  di  UlD  Bokrie  delngan  melnggulnakan  meltodel analisa  SWOT  dan  QSPM.  Adapun  dari  permasalahan  pada  penelitian  ini  adalah  jumlah  penjualan  produksi julmlah  pelnjulalan  produlksi  dalam  elnam  bullan  telrakhir  melngalami  pasang  sulrult  dikarelnakan  pelrmintaan  tidak pasti.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  UD  Bokrie  dalam  kondisi  tumbuh  dan    berkembang  baik,  karena  skor IFE adalah 3,014 , dan skor EFE adalah 2,956. Sedangkan nilai tertinggi matriks QSPM adalah 8,549 yaitu pada ST 3 (mengikuti pameran UKM di Kab Gresik maupun kota besar).
Kata Kunci : Matriks IFE – EFE, SWOT, QSPM, dan Strategi Pemasaran

## PENDAHULUAN
Kebutuhan  merupakan  suatu  hal yang berperan penting
dalam kelangsungan  hidup  manusia.  Manusia memerlukan  sandang,  pangan,  dan  papan untuk kelangsungan hidupnya. Oleh karena itu, munculah owner yang membangun  usaha  pada  bidang  yang dibutuhkan  oleh  manusia  salah  satunya adalah makanan.
Pemasaran merupakan kegiatan sosial  dimana  antar  perseorangan  maupun golongan  guna  memperoleh  apa  yang dibutuhkan  dan  diinginkan.  Pemasaran memiliki peran antara lain untuk
menyampaikan  produk  atau  jasa  kepada customer . Tujuan pemasaran sendiri adalah  untuk  menari customer dengan memproduksi  produk  yang  sesuai  dengan permintaan customer ,  harga  terjangkau serta  sistem  distribusi  dan  promosi  yang efektif.
UlD  Bokrie  melrulpakan  salah  satul indulstri  kelcil  rulmahan  yang  belrgelrak dibidang makanan. Produk yang dihasilkan adalah produk olahan mente seperti kacang mente goreng original, kacang mente oven pedas  manis,  dan  kacang  mente  goreng telur.  UD  Bokrie  terletak  di  Desa  Doudo, Kecamatan  Panceng,  Kabupaten  Gresik.
Banyaknya  pesaing  sejenis  mengharuskan UD  Bokrie  melakukan  inovasi  dan pelngelmbangan  produk  serta  merubah stratelgi  pelmasaran  sehingga  produk  UD Bokrie  mampu  bersaing  di  pasar  nasional dan  produknya  banyak  dikenal  dan  dicari masyarakat.
Produk UD Bokrie dipasarkan secara online pada media sosial seperti Facebook, Whatsapp, dan Instagram. Selain  itu, produk  juga  dijual  secara offline dengan mengirim  ke  pasar,  toko,  dan  warung  di sekitar  UD  Bokrie.  Dalam  sehari,  UD Bokrie  mampu  menghasilkan  100  –  150 toples  dan pouch olahan  mente  dengan nilai jual sebesar Rp 10.000 – Rp 20.000.
Setelah  peneliti  melakukan  studi lapangan, ditemukan adanya permasalahan yakni  jumlah  penjualan  produk  olahan mente dalam elnam bullan telrakhir melngalami pasang sulrult karena pelrmintaan  yang  tidak  pasti.  Dalam  tiga bulan  terakhir  penurunan  permintaan customer yang  siginifikan  terjadi  pada produlk  ultama  kacang  melntel  gorelng original  dari  yang  biasanya  terjual  lebih dari  20kg/bullan  mengalami  penurunan kurang dari 20kg/bullan.
Dalam  menyelesaikan  permasalahan yang  ditemukan,  peneliti  menggunakan metode Analisis SWOT (Strength,
Weakness, Threat, Opportunity ) dan metode  QSPM (Quantitative  Strategic Planning Matrix) untuk mengetahui usulan strategi  pelmasaran  produk  olahan  melntel UlD Bokrie.
Analisis  SWOT  merupakan  sulatul analisis yang diambil belrdasarkan kelkulatan (strelnghtnelss ) yakni
mengetahui    apa    saja    faktor    yang melnjadi    kelkulatan,  kellelmahan  ( welaknelss ) yakni mengetahui faktor  yang  dipandang melnjadi  kellelmahan  telrselbult,    pellulang ( opportulnitiels )  yakni mengetahui pellulang apa  saja yang mulngki dapat  diraih ulntulk melngatasi    kellelmahan  dan  tantangan  ataul ancaman      ( trelath s)      yakni  mengetahui faktor  yang      dapat  melnjadi    tantangan baik  dari  faktor  positif dan faktor negatif sehinga  dapat    dijadikan  acuan        ulntulk
melncapai  tuljulan  yang  elfelktif  dan  elfelsieln (Mukhlasin, 2020). Analisis SWOT merupakan  metode  perancangan  strategi yang  digunakan  untuk  menilai  kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  dalam bisnis. (Kho,2018).
Metode QSPM ( Quantitative Strategic  Planning  Matrix )  adalah  teknik untuk  memutuskan  strategi  usulan  yang akan  digunakan  dalam  pemasaran  produk. QSPM  diperlukan  setelah  tahap  input  dan analisis  dilakukan  (Hardiyanti,  2018). Quantitative  Strategic  Planning  Matrix adalah metode untuk menganalisis penentuan
ketetapan dengan
mempertimbangkan  faktor  internal  dan eksternal (David, 2021).

## METODE
1. Pengumpulan dan Pengolahan data
Tahapan pengumpulan data dilakukan  dengan  pelnyelbaran  kulisionelr pada  6  orang  relspondeln  yang  telrdiri  dari, pelmilik UlD Bokriel, 2 orang karyawan UlD Bokriel,  2  orang  konsulmeln  teltap  UlD Bokriel  dan,  1  orang  Sulplielr.  Relspondeln ini  dipilih  karelna  suldah  melngelnal  baik produlk olahan melntel UlD Bokriel. Pelnyulsulnan  kulisionelr  didasarkan  pada kelkulatan  dan  kellelmahan  pada  matrik  IFEl selrta  pellulang  dan  ancaman  pada  matrik ElFEl.
Dalam penolahan data, hasil kulisionelr  kelmuldian  digulnaakan  selbagi aculan  ulntulk  mulnyulsuln  Matriks  Elvalulasi Faktor Intelrnal (IFEl) dan Matriks Elvalulasi Faktor  Elntelrnal  (ElFEl).  Daftar  pelrtanyaan kulisionelr  yang  digulnakan  telrdapat  pada lampiran 1 pelnellitian ini.

## 2. Matriks IFAS – EFAS
Berikut proses penentuan nilai elemen internal dan eksternal (Puspita Sari dkk, 2017):
1. Urutkan ke dalam kolom terpisah.
2. Pada  kolom  bobot,  berikan  nilai  antara 0.0  (tidak  penting)  s/d  1.0  (sangat penting) untuk setiap komponen. Pengaruh yang besar terhadap
pertimbangan  strategis  kemungkinan besar berasal dari elemen-elemen ini.
3. Menentukan  penilaian  setiap  elemen dengan  menggunakan  skala  4  (sangat baik)  hingga  1  (buruk),  sesuai  dengan dampaknya terhadap
kondisi perusahaan.  Catat  hasilnya  pada  kolom penilaian  rata-rata.  Komponen  peluang mempunyai nilai pemeringkatan positif; peluang yang lebih kecil diberi peringkat  +1,  sedangkan  peluang  yang lebih  besar  diberi  peringkat  +4.  Hal sebaliknya terjadi pada penilaian peringkat  ancaman.  Misalnya  saja rating 1 digunakan ketika nilai ancamannya  sangat  tinggi.  Sebaliknya, peringkat  4  diberikan  ketika  nilai ancamannya rendah.
4. Untuk  mendapatkan  faktor  bobot, kalikan  bobot  dengan  rating.  Tiap komponen  mempunyai  bobot  skor masing-masing,  dengan  rentang  nilai antara  4.0  (sangat  baik)  hingga  1.0 (sangat buruk).
5. Untuk  mendapatkan  nilai  keseluruhan untuk  perusahaan  yang  bersangkutan, jumlahkan skor pembobotannya (diberikan  pada  kolom  4).  Respons perusahaan  terhadap  isu-isu  strategis  di luar  kendalinya  ditunjukkan  oleh  nilai totalnya.

## 3. Matriks QSPM
Dengan menggunakan
kriteria keberhasilan faktor utama yang ditemukan pada langkah sebelumnya. Berikut langkah-langkah menyiapkan matriks QSPM:
1. Mengaplikasikan   matriks  IFE  dan EFE  yang  terdapat  pada  kolom QSPM.  Kemudian    tulislah  faktor eksternal dan internal.
2. Kedua,  memberi  bobot  nilai  pada setiap komponen.
3. Menentukan metode lain yang
mungkin digunakan perusahaan dengan  menganalisis  matriks  tingkat kedua, yaitu pencocokan.
Temukan  Skor  Daya  Tarik  (AS), yang  merupakan  representasi  numerik
tentang  seberapa  menarik  setiap  metode dalam  rentang  pilihan  tertentu.  Peringkat Daya  Tarik  Mengalikan  bobot  dengan peringkat  daya  tarik  akan  menghasilkan Total  Skor  Menarik.  Skor  1  pada  TAS Rating  Scale  menunjukkan  sangat  tidak menarik,  sedangkan  skor  4  menunjukkan sangat menarik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Analisa  Matrik  IFE (Internal  Factor Evaluation)
Matriks  IFE  merupakan  cara  yang dilakukan untuk menyimpulkan dan menyurvei kelkuatan dan kelemahan bisnis. Berikut  ini  merupakan  perhitungan  bobot, rating    dan    skor    pada    seltiap    masing- masing    faktor    internal  produk  olahan mente UlD Bokrie:

## Tabel 1. Matriks IFE
No. Faktor kekuatan Nilai Rata rata Skor 1 Cita rasa yang berkualitas 0,157 3,67 0,576 2 Dikemas dengan aman menggunakan pouch 0,15 3,5 0,525 3 Pilihan produk yang bervariasi 0,143 3,33 0,476 4 Harga yang relatif rumah 0,136 3,17 0,43 Total 0,586 2,007
Pada  tabel  1  dapat  diketahui  bahwa total  skor  IFE  sebesar  3,014  dan  nilai faktor  tertinggi  pada  faktor  kekuatan sehingga  dapat  dilihat  bahwa  sistem promosi UD Bokrie sudah tersusun dengan baik.
2. Analisa Matrik EFE (External Factor Evaluation)
Matriks EFE/ Elxtelrnal Factor Elvalulation digulnakan  ulntulk  melngeltahuli selbelrapa  belsar  pelngarulh  dari  pelnjulalan
No. Faktor kelemahan Nilai
Rata rata Skor 1 Dipasarkan secara mandiri 0,107 2,5 0,268 2 Outlet  resmi  kurang berkembang 0,093 2,17 0,201 3 Promosi kurang maksimal 0,114 2,67 0,305 4 Mitra bisnis yang kurang 0,1 2,33 0,233 Total Kelemahan 0,414 1,007 Total skor IFE 1 3,014
produlk  olahan  melntel  UlD  BOKRIE  . Belrikult  ini  melrulpakan  pelrhitulngan  bobot, rating dan skor pada masing-masing faktor elkstelrnal  produlk  olahan  melntel  UlD BOKRIE :
Tabel 2. Matriks EFE
No. Faktor peluang Nilai Rata rata Skor 1 Cita rasa yang berkualitas 0,147 3,33 0,49
2 Dikemas dengan
menggunakan pouch 0,14 3,17 0,442 3 Pilihan produk yang bervariasi 0,169 3,83 0,648
4
Harga yang relatif murah 0,132 3 0,397 Total 0,588 1,978 No. Faktor ancaman Nilai Rata rata Skor
1
Banyak pesaing sejenis 0,088 2 0,176 2 Bahan baku yang semakin mahal 0,125 2,83 0,354
3 Promosi pesaing
lebih banyak dan menarik 0,103 2,33 0,24
4 Banyak pesaing
membuka outlet baru 0,096 2,17 0,207 Total 0,412 0,978 Total skor EFE 1 2,956
Pada  tabel  2  dapat  diketahui  bahwa total  skor  EFE  sebesar  2,956  dan  nilai faktor  tertinggi  pada  faktor  peluang sehingga  dapat  dilihat  bahwa  UD  Bokrie mempunyai peluang usaha yang baik.

## Tabel 3. Matriks IE
Total skor IFE 3,014 Total skor EFE 2,956 Total skor kekuatan (s) 2,007 Total skor peluang (O) 1,978 Total kelemahan (w) 1,007 Total ancaman (t) 0,978 X = s-w 1 Y = o-t 1
Dari  perhitungan  IFAS  pada  atbel diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  kacang mente  UD  Bokrie  mempunyai  kekuatan
yang  cukup  unggul.  Sebanyak  2.007 adalah  skor  kekuatan  kacang  mente  UD Bokrie,  sedangkan  1.007  adalah  skor kelemahannya. Jika dihitung secara keseluruhan, skor peluangnya adalah 1.978 dan skor ancamannya adalah 0.978.
Gambar 1. Matriks IE
Gambar  1  mengintegrasikan  data matriks  IFE  dan  EFE  untuk  memahami kapabilitas  perusahaan  dalam  kaitannya dengan  lingkungan  internal  dan  eksternal. Berdasarkan  temuan  tersebut,  total  skor matriks  IFE  adalah  3.014  dan  EFE  adalah 2.956.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  bisnis semakin berkembang dan dapat meningkatkanpendapatan. 3. Penentuan Alternatif Strategi Langkah terakhir dalam
menganalisis  data  adalah  mengambil keputusan  dengan  menggunakan  Matriks Perencanaan  Strategis  Kuantitatif.  Matriks ini  akan  menjelaskan  jenis  usulan  strategi yang  dapat  digunakan  UD  Bokrie  dengan melihat  nilai Attractive  Score (AS)  dan nilai Total Attractive Score (TAS). Berikut merupakan usulan strategi untuk mengembangkan produk olahan mente
 Strategi Strength x Opportunity (SO)
1. Memasarkan  produlk  di  toko  olelh oleehh, minimarkelt, ataul rulmah makan (ST 1)
2. Melnambah varian rasa produlk olahan kacang melntel (ST 2)
 Strategi Weakness  x  Opportunity (WO)
1. Melngikulti  pamelran  UlKM  di  Kab Grelsik, maulpuln kota selkitar (ST 3)
2. Melmasarkanprodulk melnggulnakan
bantulan el-commelrcel (ST 4)
3. Melngadakan relselllelr ulntulk pelmasaran dan pelnjulalan produlk (ST 5)
 Strategi Strength x Threat (ST)
1. Pelningkatan  kulalitas  produlk  dan melnambah  jelnis  olahan  produlk  (ST 6)
2. Melngulrangi  belrat  produlk  ulntulk melmpelrtahankan  harga pasar (ST 7)
3. Melningkatkan kulalitas kelmasan agar lelbih melnarik (ST 8)
 Strategi Weakness x Threat (WT)
1. Melmbulka  oultlelt  dilokasi  yang  lelbih stratelgis (ST 9)
2. Melmpelrlulas  kelrja  sama  delngan mitra bisnis (ST 10)
3. Analisia Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) QSPM dibuat sesudah banyak metode  pengembangan  produk  alternatif diidentifikasi menggunakan matriks SWOT  dan  IE.  Metode  alternatif  yang optimal dapat diketahui dengan memeriksa matriks  QSPM  yang  menampilkan  opsi dengan  nilai  Total  Attractiveness  Score (TAS)  terbesar.  Analisis  menggunakan data AS dan TAS menjadi dasar rumusan. Nilai  AS  menunjukkan  seberapa  menarik setiap  metode  dalam  kaitannya  dengan komponen  pentingnya.  Pemilik  usaha  UD Bokrie  disurvei  untuk  mengetahui  nilai AS.  Alhasil,  mereka  diyakini  memiliki wawasan  mengenai  kemajuan  perusahaan. Berikut  adalah  matriks  QSPM  yang memperhitungkan  berbagai  pendekatan terhadap perluasan produk.
Tabel 4. Matriks QSPM
No  Faktor   Nilai ST 1 ST 2 AS TAS AS TAS
1 S1 0,157 3 0,471 3 0,471 2 S2 0,15 2 0,3 3 0,45
3 S3 0,143 3 0,429 4 0,572
4 S4 0,136 4 0,544 3 0,68
1 W1 0,107 3 0,321 4 0,321
2 W2 0,093 4 0,372 3 0,465
3 W3 0,114 3 0,342 4 0,456
4 W4 0,1 3 0,3 3 0,3
1 O1 0,147 3 0,441 3 0,588 2 O2 0,14 2 0,28 2 0,42 3 O3 0,169 2 0,338 3 0,507 4 O4 0,132 3 0,396 2 0,528 1 T1 0,088 3 0,264 3 0,352 2 T2 0,125 2 0,25 4 0,375 3 T3 0,103 3 0,309 2 0,412 4 T4 0,096 2 0,192 2 0,288 Jumlah 5,549 7,185 ST 3 ST 4
ST 5
AS TAS AS TAS AS TAS 3 0,471 3 0,471 3 0,471 4 0,6 4 0,6 3 0,45 4 0,715 3 0,429 3 0,429 4 0,544 3 0,68 4 0,544 3 0,321 4 0,321 3 0,321 4 0,558 3 0,465 4 0,558 3 0,57 4 0,456 3 0,57
3 0,3 3 0,3 3 0,3 4 0,735 3 0,588 4 0,735 4 0,56 4 0,56 2 0,42 4 0,676 3 0,507 4 0,676 3 0,66 2 0,528 3 0,66 4 0,44 4 0,44 4 0,44 3 0,5 4 0,375 3 0,5 4 0,515 4 0,515 2 0,412 4 0,384 2 0,288 4 0,384 8,549 7,523 7,870

## Tabel 5. Matriks QSPM (Lanjutan)
No Faktor Nilai
ST 6 ST 7 AS TAS AS TAS 1 S1 0,157 3 0,471 3 0,471 2 S2 0,15 2 0,3 3 0,45 3 S3 0,143 4 0,572 4 0,572 4 S4 0,136 3 0,408 4 0,544 1 W1 0,107 2 0,214 2 0,214 2 W2 0,093 3 0,279 4 0,372 3 W3 0,114 3 0,342 2 0,456 4 W4 0,1 4 0,4 3 0,5 1 O1 0,147 3 0,441 2 0,588
2 O2 0,14 2 0,28 4 0,42
3 O3 0,169 3 0,507 3 0,507
4 O4 0,132 3 0,396 4 0,528
1 T1 0,088 3 0,264 2 0,352
2 T2 0,125 3 0,375 4 0,5 3 T3 0,103 4 0,412 3 0,515 4
T4 0,096 2 0,192 3 0,288 Jumlah 5,853 7,277 ST 8 ST 9 ST 10 AS TAS AS TAS AS TAS 3 0,471 3 0,471 3 0,471 4 0,6 4 0,6 2 0,3 3 0,715 3 0,715 3 0,715 3 0,408 2 0,544 4 0,544 4 0,321 3 0,428 2 0,214
3 0,279 4 0,372 3 0,279
4 0,57 3 0,342 4 0,798 3 0,5 2 0,6 2 0,6 4 0,735 3 0,441 3 0,441
2 0,28 2 0,28 3 0,42 4 0,676 3 0,507 2 0,676 4 0,528 4 0,528 2 0,66 2 0,352 4 0,44 3 0,264 3 0,375 2 0,5 4 0,5 2 0,618 4 0,412 3 0,515 4 0,384 3 0,288 2 0,192 7,812 7,468 7,589

## Tabel 6. Peringkat Nilai QSPM
No Strategi pengganti Nilai matriks QSPM Rank 1 Mengikuti pameran UKM di Kab Gresik, maupun kota sekitar (ST 3) 8,549 1 2 Mengadakan reseller untuk pemasaran dan penjualan produk (ST 5) 7,87 2 3 Meningkatkan kualitas kemasan agar, lebih menarik (ST 8) 7,812 3
4 Memperluas kerja sama dengan mitra bisnis (ST 10) 7,589 4
Pada  tabel  6,  dapat  diketahui  bahwa nilai  QSPM  tertinggi  terletak  di  ST  3 dengan  nilai  sebesar  8.549.  Sedangkan urutan  ke  2  terletak  di  ST  5  dengan  nilai sebesar  7.87,  urutan  ke  3  terletak  di  ST  8 dengan  nilai  sebesar  7.812.  Dan  urutan yang  terakhir  terletak  di  ST  10  dengan nilai sebesar 7.589.
Dari  data  tabel  6  diketahui  bahwa rangkaian strategi yang semestinya dilakukan  oleh  UD  Bokrie  adalah  sebagai berikut:
1. Mengikuti  pameran  UKM  di  Kab. Gresik, maupun kota sekitar.
2. Mengadakan  reseller  untuk  pemasaran dan penjualan produk.
3. Meningkatkan  kualitas  kemasan  agar, lebih menarik.
4. Memperluas  kerja  sama  dengan  mitra bisnis.

## SIMPULAN
Adapun kesimpulannya sebagai berikut :
1. Dengan  menggunakan  analisis  SWOT, pada  produk  makanan  olahan  kacang mete  terdapat  8  faktor  positif  yakni kekuatan  dan  peluang  serta  8  faktor negatif yakni kelemahan dan ancaman.
2. Menurut  penelitian,  UD  Bokrie  berada dalam situasi pertumbuhan dan perkembangan  baik  karena,  bobot keseluruhan skor IFE adalah 3.014, dan bobot  keseluruhan  skor  EFE  adalah 2.956 .
3. Berdasarkan matriks QSPM menunjukkan  nilai  tertinggi  adalah 8.549  yaitu  pada  ST  3  (mengikuti pameran  UKM  di  Kab  Gresik  maupun kota besar).

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  M.  J.,  Qurtubi,  Q., n &  Maghfiroh, M.  F.  N.  (2022).  Perancangan strategi  pemasaran  menggunakan metode  swot  dan  qspm  untuk meningkatkan
penjualan beras. Jurnal INTECH Teknik Industri Universitas Serang Raya , 8 (1), 61-67.
5 Memasarkan produk menggunakan
bantuan e-commerce (ST 4) 7,523 5
6
Membuka outlet dilokasi yang lebih strategis (ST 9) 7,468 6
7
Mengurangi berat produk untuk mempertahankan harga pasar (ST 7) 7,277 7 8 Menambah varian rasa produk olahan kacang mente (ST 2) 7,185 8
9 Peningkatkan kualitas produk dan menambah jenis olahan produk (ST 6) 5,853 9
10
Memasarkan produk di toko oleh oleh, minimarket, atau rumah makan (ST 1) 5,549 10
Ardiansyah,  I.,  &  Silmi,  N.  F.  (2022). Strategi  Pengembangan  Destinasi Wisata  Kuliner  di  Kota  Tangerang Dengan  Matriks  Swot  dan  Analisis
QSPM (Studi Kasus Kawasan  Laksa Tangerang). Jurnal Industri Pariwisata , 4 (2), 141-160.
Ariyanto,  A.,  Bangun,  R.,  Indillah,  M.  R. M.,  Trenggana,  A.  F.  M.,  Sholihah, D.  R.,  Ariyanti,  M.,  &  Bancin,  J.  B. B. (2023). Manajemen Pemasaran.
Caroline,  C.,  &  Lahindah,  L.  (2018).
Analisa dan usulan strategi pemasaran  dengan  metode  Qspm (Studi Kasus  pada  Umkm  di Bandung:  Pakan  ikan  Waringin Bandung). Jurnal  Sains  Pemasaran Indonesia  (Indonesian  Journal  of Marketing Science) , 16 (2), 86-102. Evelin, O., Prima,  F., & Sujana, I. (2021). Strategi  Pemasaran  Madu  Kelulut Dalam  Rangka  Mendukung  Produk
Unggulan  Khas  Kalimantan  Barat Menggunakan  Analisis  SWOT  Dan QSPM. Jurnal TIN Universitas
Tanjungpura , 5 (1).
Hardianti,  L.  (2018).  Metode  QSPM. Retrieved  Juni  10,  2018,  from https://www.scribd.com: https://www.scribd.com/doc/586547
77/METODE-QSPM
HM, G. B. (2022). Strategi Pengembangan
UMKM  Berbasis  Potensi  Daerah
Melalui Keunggulan Bersaing Menggunakan  Metode  SWOT  dan QSPM. Jurnal Ilmiah Teknik Industri Prima (JURITI PRIMA) , 6 (1).
Kho,  B. (2018, Juni 18).  Ilmu Manajemen Industri.  Retrieved  Agustus  20, 2018,  from  Pengertian  dan  Contoh Analisis
SWOT. https://ilmumanajemenindustri.com/ pengertian-contoh-analisis-swot/
Mahfud,  T.,  &  Mulyani,  Y.  (2017). Aplikasi Metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)(Studi Kasus: Strategi Peningkatan  Mutu  Lulusan  Program
Studi  Tata  Boga).  JSHP:  Jurnal
Sosial  Humaniora  Dan  Pendidikan, 1(1),
66–76.
https://jurnal.poltekba.ac.id/index.ph p/jsh/art icle/view/240
Mujiastuti,  R.,  Latifah,  R.,  &  Hendra,  H. (2019).  Penentuan  Jenis  Strategi Pemasaran  Menggunakan  Metode SWOT  dan  QSPM  Pada  UMKM Fashion  di  Kelurahan  Penggilingan Berbasis  Teknologi. Jurnal  ilmiah fifo , 11 (1), 52-64.
Mukhlasin,  A.,  &  Pasaribu,  M.  H.  (2020).
Analisis  Swot  dalam  membuat keputusan  dan  mengambil  kebijakan yang tepat. Invention: Journal Research and Education Studies , 1 (1), 33-44.
Putri, M. A., Rahayu,  A., & Dirgantari, P. D. (2023). Analisis strategi pemasaran  menggunakan  matriks SWOT,  matriks  IFE,  matriks  EFE, dan  matriks  IE  (Studi  kasus  pada bisnis
Banjjagim. id). Jurnal Manajemen Bisis Dan Kewirausahan , 7 (1), 224-234.
Qanita, A. (2020). Analisis strategi dengan metode  swot  dan  qspm  (quantitative strategic  planning  matrix):  studi kasus pada d’gruz caffe di Kecamatan Bluto Sumenep. Komitmen:  Jurnal  Ilmiah
Manajemen , 1 (2), 11-24.
Rachmad, Y. E., Sudiarti, S., Fajariana, D. E.,  Kisworo,  Y.,  Suryawan,  R.  F., Tanadi, H., & Kutoyo, M. S. (2022). Manajemen pemasaran.
Sabita, D., Djanggu, N. H., & Budiman, R.
(2021). Strategi Pengembangan Bisnis  Pada  Usaha  Coffee  Shop Dengan Metode QSPM (Studi Kasus: Coffee Shop ‘Rasio Coffee’). Jurnal Teknik Industri Universitas Tanjungpura , 5 (1).
Sulasih,  S.  (2019).  Implementasi  Matrik Efe,  Matrik  Ife,  Matrik  Swot  Dan Qspm  Untuk  Menentukan  Alternatif Strategi Guna Meningkatkan
Keunggulan  Kompetitif  Bagi  Usaha Produksi Kelompok Buruh Pembatik Di Keser Notog Patikraja
Banyumas. Jurnal  E-Bis , 3 (1),  27- 40.