## JAMBURA ECONOMIC EDUCATION JOURNAL

## STRATEGI PROMOSI SEKOLAH DALAM MEMINGKATKAN JUMLAH PESERTA DIDIK DI MADRASAH ALIYAH HARUN AL-RASYID BONTONOMPO KABUPTEN GOWA
St. Ibrah Mustafa Kamal * 1) , Nursahwal 1) Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar 1 Email : st.ibrahmk@gmail.com *

## ABSTRAK
Strategi  promosi  sekolah  dalam  meningkatkan  jumlah  peserta  didik  tahun  2017-2021 berfokus  pada  perencanaan,  pelaksanaan,  evaluasi  strategi  promosi,  dan  bauran pemasaran 7P ( Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evindence, dan Process) . Jenis  penelitian  ialah  penelitian  eksploratif  dan  pendekatan islamic  educational management. Sumber  data  diambil  dari  kepala  madrasah,  wakil  kepala  madrasah hubungan  masyarakat,  panitia,  orang  tua  siswa,  dan  data  jumlah  siswa.  Metode pengumpulan  melalui  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian ditemukan  bahwa  dilakukan  perencanaan  membentuk  panitia,  menentukan  waktu  dan menentukan sasaran serta target. Pelaksanaannya melalui media cetak, kunjungan rumah warga,  bantuan  masyarakat,  kerjasama  dengan  puskesmas,  dan  masjid . Evaluasi  setiap tahun  ajaran  baru  dengan  target  peserta  didik  yang  ditetapkan  tetapi  belum  tercapai karena rencana strategi sekolah untuk jangka panjang tidak ada, promosi menggunakan media sosial belum dilakukan, sarana dan prasarana kurang memadai serta lokasi sekolah tidak strategis.
Kata Kunci: Promosi, Pemasaran 7P, Rencana strategi

## ABTRACT
The school promotion strategy in increasing the number of students in 2017-2021 focuses on planning,  implementing,  evaluating  promotion  strategies,  and  the  7P  marketing  mix (Product,  Price,  Place,  Promotion,  People,  Physical  Evidence,  and  Process).  This  type  of research is exploratory research and an Islamic educational management approach. Sources of  data  were  taken  from  the  head  of  the  madrasah,  deputy  head  of  the  madrasah  public relations, committee, parents of students, and data on the number of students. Methods of collection through observation, interviews, and documentation. The results is planning was carried  out  to  form  a  committee,  determine  the  time  and  set  goals  and  targets.  The implementation  is  through  print  media,  visits  to  residents'  homes,  community  assistance, collaboration  with  health  centers,  and  mosques.  Evaluation  of  each  new  school  year  with target students set but not yet achieved because there is no long-term strategic school plan, promotions using social media have not been carried out, facilities and infrastructure are inadequate and the school's location is not strategic.
Keywords : Promotion, Marketing 7P, Strategic plan
hlm. 60 - 69

## PENDAHULUAN
Indonesia  masuk  dalam  negara  berkembang  yang  memiliki  potensi  dan sumber  daya  alam  yang  melimpah,  namun  sumber  daya  alam  tersebut  akan  sulit berkembang jika tidak ada sumber daya manusia yang bisa mengolahnya. Hal yang dapat  dilakukan  untuk  membuat  sumber  daya  manusia  dapat  memiliki  kualitas, sehingga dapat mengolah sumber daya alam yang melimpah tersebut ialah dengan memberikan pendidikan yang berkualitas pula.
Masalah  utama  yang  sampai  sekarang  masih  terjadi  di  Indonesia  ialah kurangnya  masyarakat  Indonesia  yang  memikirkan  tentang  pendidikan.  Apabila ingin diketahui lebih mendalam bahwa pendidikan memiliki peran  dalam pelatihan dan membimbing manusia menjadi sumber daya manusia yang berkualitas. Sejalan dengan  itu,  dilihat  berdasarkan  tingkat  persaingan  yang  terjadi  pada  beberapa bidang  kehidupan  misalnya  sosial,  ekonomi  dan  politik  semunya  membutuhkan adanya  kualitas  dari  sumber  daya  manusia.  Oleh  karena  itu,  lembaga  pendidikan yakni  sekolah  memiliki  tugas  penting  dalam  meningkatkan  kualitas  dalam  semua aspek  karena  bidang  pendidikan  merupakan  harapan  bangasa  dan  negara  untuk dapat maju dan berkembang
Pembangunan pada bidang pendidikan juga diharapkan dapat mencerdaskan kehidupan  bangsa  pada  masa  depan.  Dengan  demikian,  pendidikan  dan pembangunan nasional merupakan bagian yang tidak dipisahkan dipisahkan karena apabila  keduanya  dijalankan  dengan  baik  maka  memberikan  dampak  pada perkembangan  pada  sumber  daya  manusia  di  Indonesia.  Sumber  daya  inilah  yang nanti  pada  akhirnya  akan  menjadi  penentu  kemajuan  dan  berkembangnya  bangsa Indonesia seperti yang dijelaskan dalam Q.S Al-Mujadilah/58:11 Allah SWT sebagai berikut:
اَذِا َو
َلْيِق ا ْوُزُشْنا ا ْوُزُشْناَف ِعَف ْرَي ُٰاللّ َنْيِذَّلا ا ْوُنَمٰا ْمُكْنِم َنْيِذَّلا َو اوُت ْوُا َمْلِعْلا ت ٰجَرَد Terjemahan: “Allah  akan  mengangkat  orang -orang  yang  beriman  di  antaramu  dan  orang-  orang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat”.
Berdasarkan ayat tersebut menjelaskan bahwa Allah SWT akan mengangkat derajat  orang-orang  yang  berilmu  beberapa  derajat  jika  ilmu  yang  telah  mereka diperolehnya  dapat  diberikan  kepada  orang  lain.  Kesimpulannya  bahwa  islam mengajarkan bahwa ilmu yang diperoleh oleh seseorang tidak hanya berharga untuk dirinya sendir semata namuni ilmu tersebut dapat bermanfaat untuk orang banyak dan  Allah  SWT  membalas  apa  yang  hambanya  perbuat  dengan  pahala  yang  kebih besar lagi.
Pendidikan  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap  proses  pembelajaran manusia.  Proses  ini  merupakan  sebuah  wadah  bagi  masyarakat  untuk  belajar  dan memperbaiki  dirinya.  Paling  tidak  dengan  adanya    proses  pembelajaran  ini menjadikan bukti bahwa  pandidikan sebagai  alat  untuk  melangsungkan  kehidupan masyarakat  dengan  adanya  hubungan  interaksi  antar  tenaga  pendidik  dan  peserta didik pada suatu lembaga pendidikan, baik itu bersifat formal maupun informal. Pada saat  ini  banyak  masyarakat  berpendapat  bahwa  sekolah  tidak  lagi  menjadi  suatu kebutuhan yang harus dilaksanakan untuk memperoleh informasi dan meningkatkan kemampuan,  tetapi  saat  ini  pendidikan  lebih dipandang    bentuk  usaha,  baik  model maupun  manusia (human  and  capital  investment) (Supriyanto  &  Marno,  2008). Kesimpulannya  bahwa  dengan  adanya  lembaga  Pendidikan  dapat  mendukung
hlm. 60 - 69
peningkatakan pengetahuan dan keahlian indvidu yang diperhitungkan berdasarkan tingkat kesuksesan yang diperolehnya.
Pada  era  modern  ini  bidang  pendidikan  layak  diperhatikan  dan  dikelola secara  profesional.  Hal  tersebut  disebabkan  karena  kompetisi  antar  sekolah  di Indonesia  semakin  banya  dan  ketat  sehingga  perlu  adanya  pengelolaan  yang dilakukan semaksimal mungkin oleh pihak sekolah. apabila pengelolaan pendidikan dikelola  dengan  tidak  maksimal,  maka  suatu  lembaga  pendidikan  pasti  akan  tidak memiliki  hal  menarik  dan  semakin  hari  akan  ditinggalkan  oleh  konsumen.  Setiap lembaga  pendidikan  harus  menerapkan  pembelajaran  harus  terus  mengalami pembaharuan  karena  pembelajaran akan terus mengalami perubahan pada setiap zamannya,  sehingga  sekolah  harus  mampu  menyesuaikan  perubahan  tersebut dengan peningkatan mutu dari berbagai elemen. Setiap Sekolah harus berkomitmen secara  bersungguh  dalam  memberikan  pernyataan  kepada  masyarakat  berupa penjelasan  mengenai  visi,  misi,  proyek,  kebutuhan,  dan  kondisi.  Tidak  hanya  itu selanjutnya  sekolah  mesti  mencerna  apa  yang  menjadi  syarat,  kebutuhan,  asumsi, dan tuntutan masyarakat sekitarnya (Ismaya, 2015).
Kegiatan  promosi/pemasaran  sangat  penting  dilakukan  untuk  menciptakan kemajuan  suatu  program  dan  mengingat  untuk  pedoman  pendidikan.  kegiatan pemasaran  dalam  berbagai  pengaturan  umum  pada  kegiatan  bisnis  tentu  memiliki perbedaan  dalam  hal  mengatur,  mengevaluasi,  mempromosikan,  dan mendistribusikan  tenaga  kerja  dan  produk  dalam  pemenuhan  kebutuhan  pembeli (Swastha  &  Handoko,  2000).  Maksudnya  ialah  dalam  melakukan  pemasaran  suatu produk harus dilaksanakan secara lebih luas dalam penyebarkan produk, periklanan dengan  membedakan  antara  kebutuhan  konsumen  yang  harus  dipenuhi,  penentua harga produk yang sesuai dan siap bersaing, pemutusan tentang cara memajukannya suatu produk, dan cara menjual barang atau layanan jasa. Media virtual merupakan salah satu Media yang saat ini paling banyak digunakan untuk memperlihatkan suatu produk kepada konsumen. Media sosial ialah media yang di dalamnya terdapat data yang dibuat oleh seseorang dengan menggunakan teknologi penerbitan dan bersifat terbuka  yang  dimasukkan  untuk  bekerja  dengan  korespondensi,  dampak,  dan kerjasama dengan orang lain dan dengan khalayak umum (Lestari, 2015).
Media  sosial  berperan  penting  dalam  mempromosikan  produk  melalui adanya teknologi yang canggih dan jaringan web bekerja dengan kerjasama langsung antara pelanggan dan pelaku bisnis (Kotler & Keller, 2009).  Media berbasis web ini banyak  dimanfaatkan  dari  berbagai  golongan  mulai  dari  anak-anak  sampai  orang dewasa.  media  berbasis  web  digunakan  sebagai  salah  satu  metode  untuk  bekerja dengan komunikasi antar klien (Fiandari, Arifiani, & Rumijati, 2021).
Media virtual memiliki banyak kegunaan dalam mengirim data secara cepat dengan  jangkauan  yang  mengesankan  (Mulawarman  &  Nurfitri,  2017).    Data  yang diperoleh dari media sosial memiliki jangkauan yang mengesankan baik secara luas maupun global. Banyak perusahaan saat ini juga menggunakan media online untuk menyampaikan kesesuaiannya terhadap antar kemajuan media dengan orang-orang pada  umumnya  (Mulawarman  &  Nurfitri,  2017). Branding menjadi  pilihan  warga Indonesia yang digunakan sebagai strategi promosi produk (Franzia, 2018). Branding yakni  sebuah  proses  penyimpanan  informasi  yang  berkaitan  dengan  simbol  yang dapat  memjelaskan  suatu  produk,  jasa,  ataupun  perusahaan    supaya  mempuyai
hlm. 60 - 69
karekteristik khusus yang menjadi pembeda dari produk, jasa maupun perusahaan yang lain berkecimpung pada bidang yang sama (Kotler & Keller, 2009).
Penggunaan branding yang  tepat  membuat  suatu  perusahaan  kuat  dalam menghadapi  persaingan  pada  saat  melaksanakan  promosi  produk.  komunikasi adalah  suatu  proses  penyampaian  informasi    antar  manusia  satu  dan  yang  lainnya (Sarastuti, 2017). Kegiatan mempromosikan akan mempermudah masyarakat secara keseluruhan untuk mengetahui informasi tentang peningkatan fasilitas sekolah. pada penerapan  komunikasi  diharapan  dapat  diperoleh  tiga  kemajuan,  khususnya  pada hal yang berkaitan dengan informasi,  perilaku, dan  perspektif yang diinginkan oleh pengirim  data  (Anwar  &  Rusmana,  2017).  Kegiatan  komunikasi  yang  dilakukan memang  memiliki  harapan  untuk  mendapatkan  tiga  kemajuan,  khususnya perubahan informasi, perubahan perilaku dan perubahan perspektif yang diinginkan oleh  pemasok  data  (Wahyuni,  2017)  .  Saat  ini  pengguaan  media  sosial  banyak pekerjaan  yang  dapat    yang  harus  diselesaikan  dengan  cepat  berkat  bantuan  dari jaringan  internet.  Media  sosial  yaitu  suatu  media  yang  memiliki  kesuksesan  dalam pemasaran  tenaga  kerja  dan  produk  yang  diklaim  oleh  perusahaan  yang bersangkutan.  Pemasaran  melalui  media  sosial  disebut  dengan social  media marketing yang  artinya  suatu  upaya  untuk  mempromosikan  secara online dengan hadirnya  berbagai  situs  yang  daoat  digunakan  dengan  media  online  seperti Whatsapp, Facebook, Instagram, Twitter, dan lain-lainnya. Berdasarakan sisi yang berbeda dengan hadirnya berbagai media virtual yang dapat  diguanakan  untuk  promosi  produk  dapat  membantu  dalam  menyebarkan informasi  dengan  mudah  untuk  berbagai  kalangan  dengan  media  sosial.  Promosi dengan  media  sosial  tersebut  tidak  hanya  dapat  disampaikan  dalam  bentuk  teks, tetapi  juga  dapat  digunakan  dalam  bentuk  visual,  suara  dan  visual  suara  (Imam  & Hidayat,  2015).  Komunikasi  yang  dilakukan  dalam  pemasaran  dapat  menciptkan pembauran pemasaran dengan penggunaan branding yang tidak sama dengan lawan untuk disebarkan ke konsumen (Lestari, 2015). Penggunaan branding dapat menjali hubungan dekat yang  membuat kesetiaan dengan pelanggan (Diarta, Lestari, & Dewi, 2017).
Bauran pemasaran merupakan salah satu unsur mencetuskan suatu startegi dengan  tujuan  memenangkan  persaingan.  Bauran  pemasaran  terdiri  atas  7P  yang meliputi Product,  Price,  Promotion,  Place, People,  Physical  Evidence, dan Process.
Berikut adalah penjabaran dari 7P antara lain sebagai berikut: a) Product (produk) ialah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  oleh  produsen  yang  dapat  memenuhi kebutuhan  serta  keinginan  konsumen    dalam  bidang  pendidikan  produk  dapat berbentuk variasi, reputasi dan prospek; b) Price (harga) merupakan sejumlah uang yang  dijadika  syarat  dalam  memperoleh  suatu  barang  atau  jasa,  dalam  bidang pendidikan harga merupakan semua biaya yang disediakan untuk memperoleh jasa pendidikan  seperti  biaya  daftar  ulang  dan  SPP  atau  uang  komite;  c) Place (lokasi) pembangunan termasuk dalam pertimbangan terpenting calon peserta didik dalam memilih  sekolah  yang  akan  ditemapati  untuk  menuntut  ilmu;  d) Promotion (promosi),  Promosi  dalam  bidang  pendidikan  ini  bertujuan  untuk  memberikan informasi  kepada  masyarakat  tentang  keunggulan  layanan  pendidikan  dan  mutu produk yang dihasilkan sekolah yang dapat menarik perhatian calon peserta didik; e) People (orang),  maksudnya  setiap  warga  sekolah  memiliki  terhadap  proses pelayanan dan penyampaian jasa pendidikan seperti, administrasi, tata usaha, guru,
Strategi Promosi Sekolah dalamMeningkatkan Peserta …
hlm. 60 - 69
dan  karyawan  serta  kepala  sekolah;  f) Physical  Evendence (bukti  fisik)  merupakan lingkungan dimana pendidikan didirikan yang meliputi desain dan tata letak gedung dan  bukti  fisik  pendukung;  g) Process (proses),  pada  bidang  pendidikan  diartikan sebagai rangkaian aktivitas proses belajar-mengajar yang dilakasanakan, baik itu di dalam maupun di luar kelas guna menciptakan lulusan yang sesuai dengan visi misi sekolah (Imam & Hidayat, 2015).
Selain  itu,  bauran  pemasaran di atas  terdapat  jug  pembauran promosi  yang meliputi:  a) Advertising (Periklanan); b) Personal Selling (penjual perseorangan); c) Mass Selling (Penjualan Massal); d) Sales promotion (Promosi penjualan); e) Publisitas (Hubungan  masyarakat);  f) Direct  marketing (Pemasaran  langsung);  g) Word  of mouth (Pemasaran  mulut  ke  mulut).  Pelakasanaan bauran  promosi  lembaga pendidikan  seharusnya  mampu  mencapai  keseimbangan  penyelenggaraan  sekolah, sehingga  sekolahan  yang  memiliki  jumlah  peserta  didik  yang  sedikit  tidak  terjadi (Karela, 2020).
Perencanaan  strategis  adalah  proses  yang  dilakukan  oleh  asosiasi  untuk menentukan  langkah-langkah  dan  arah  untuk  mencapai  strateginya  dan  untuk menentukan pilihan alokasi asetnya (perhitungan modal dan sumber daya manusia). Perencanaan  strategis  adalah  alat  manajemen  yang  digunakan  untuk  memantau situasi yang ada untuk mengelola keadaan masa depan, dan tindakan yang dipikirkan dengan  matang  dapat  membantu  organisasi  bergerak  dari  keadaan  berkelanjutan lima hingga sepuluh tahun ke depan (Kerzner, 2001).
Berdasarkan Peraturan Menteri Dalam Negeri Republik Indonesia Nomor 86 Tahun 2017 bahwa rencana strategi Satuan Kerja Perangkat Daerah (Renstra SKPD) adalah SPKD yang menyusun laporan untuk jangka waktu lima tahun yang memuat sasaran,  tujuan,    proyek,  dan  pelaksanaan  pembangunan  dengan  mengenai penyelenggaraan  urusan  pemerintahan  sesuai  dengan  kewajiban  dan  pekerjaan masing-masing  daerah,  yang  dituangkan  dalam  Rencana  Pembangunan  Jangka Menengah  Daerah  (RPJMD)  dan  bersifat  indikatif  (Menteri  Dalam  Negeri  Republik Indonesia,  2017).    Proses  pembuatan  rencana  strategis  dimulai  dengan  mengolah informasi dan data yang relevan yang terdiri dari: 1) Standar Perpustakaan Nasional dari Perpustakaan Nasional Republik Indonesia; 2) Pedoman Akreditasi askah dinas oleh Arsip Nasional Republik Indonesia; 3) Rencana Kerja Pemerintah Indonesia; 4) Perpustakaan Indikator Kinerja; dan 5) Pedoman IFLA untuk layanan perpustakaan umum.
Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  25  Tahun  2004  tentang  Sistem Perencanaan Pembangunan Nasional, bahwa setiap Satuan Kerja Perangkat Daerah (SKPD)  atau  Organisasi  Perangkat  Daerah  (OPD)  diharapkan  menyusun  Rencana Strategis  (Renstra)  (Presiden  Republik  Indonesia,  2004).  Tujuan  promosi  sekolah adalah memperkenalkan sekolah kepada masyarakat, membentuk citra lembaga, dan membangun  kepercayaan  dengan  masyarakat  guna  menarik  calon  siswa  untuk belajar  di  lembaga  tersebut.  Pendukung  masalah  adalah  proses  dimana  sekolah berkomunikasi  dengan  masyarakat  dalam  rangka  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan  oleh  sekolah.  Strategi  promosi  sekolah  menggambarkan  banyak  hal, termasuk  kegiatan  lembaga  pendidikan  untuk  mempromosikan  produknya  melalui iklan,  promosi,  atau  publikasi.  Iklan  harus  kreatif  untuk  menarik  perhatian  massa calon  konsumen.  Oleh  karena  itu,  periklanan  dapat  diartikan  sebagai  suatu  proses komunikasi  antara  penjual  dan  pembeli  atau  pihak  lain  untuk  mempengaruhi
hlm. 60 - 69
masyarakat  agar  tertarik  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Namun, kenyataannya masih banyak sekolah yang gagal menerapkan strategi pendampingan dengan baik. Hal ini sangat mempengaruhi jumlah mahasiswa yang kami ambil setiap tahunnya.  Salah  satu  sekolah  yang  bermasalah  adalah  sekolah  Madrasah  Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo.
Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo adalah sekolah yang berstatus swasta yang berada di kabupaten Gowa yang telah berdiri sejak tahun 2016 namun aktif beroperasi pada tahun 2017 setelah surat keputusan keluar. Sekolah ini telah berusaha  untuk  mendapatkan  jumlah  peserta  didik  sebanyak  mungkin,  namun sejalan  dengan  berkembangnya  zaman  setiap  sekolah  mengalami  persaingan,  oleh karena  itu  sekolah  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  mengalami kesulitan  yang  dapat  dilihat  dari  peningkatan  jumlah  peserta  didik  yang  kurang signifikan  setiap  tahunnya,  sehingga  jumlah  peserta  didik  yang  di  dapatkan  tidak sesuai  kouta  yang  diharapkan.  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo mengalami peningkatan jumlah peserta didik setiapKtahunnya namun, peningkatan yang terjadiKtidak signifikan atau peserta didik yang didapatkan tidak sesuai kuota yang diharapkan.
Selain  itu,  berdasarkan  hasil  observasi  awal  yang  dilaksanakan,  penulis menemukan  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  sekolah  Madrasah  Aliyah  Harun  Al- Rasyid Bontonompo berkaitan dengan promosi sebagai bagian dari pengelolaan pada aspek perencanan. Pihak sekolah telah membagikan brosur dan informasi mengenai sekolah  akan  tetapi,  promosi  tersebut  hanya  diketahui  oleh  beberapa  masyarakat disekitar  area  sekolah  dan  area  lingkungan  rumah  warga  sekitar  tempat  tinggal tenaga pendidik dan kependidikan namun, tidak sampai pada lingkungan masyarakat secara luas.
Berdasarkan  latar  belakang  inilah  yang  menjadikan  peneliti  tertarik  untuk melakukan penelitian dengan judul “Strategi Promosi Sekolah dalam Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo Kabupaten Gowa”.  Sehingga  penelitian  ini  bertujuan  untuk  sebagai  berikut:  Mendeskripsikan proses perencanaan strategi promosi sekolah, pelaksanaan strategi promosi sekolah dan    evaluasi  strategi  promosi  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo Kabupaten Gowa sejak tahun 2017-2021.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan di Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo, jalan  Cambajawaya,  Kecamatan  Bontonompo,  Kabupaten  Gowa,  Sulawesi  Selatan. Jenis  penelitian  yang  digunakan  ialah  penelitian  deskriptif  eksploratif  dengan pendekatan  kualitatif.  Penelitian  kualitatif  bermaksud  untuk  memahami  fenomena tentang  apa  yang  terjadi,  sedangkan  subyek  penelitian  meliputi  persepsi,  pelaku, motivasi,  dan  tindakan  dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa,  pada  suatu  konteks khusus  yang  alamiah  dan  memanfaatkan  berbagai  metode  ilmiah.  Adapun  sumber data yang digunakan meliputi  sumber data primer meliputi yakni Kepala Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo, Humas Madrasah, Panitia Madrasah, dan orang tua siswa. sumber data sekunder yakni dokumen atau data-data yang berhubungan dengan  judul  penulis  seperti  data  jumlah  siswa  Madrasah,  data  jumlah  tenaga pendidik  dan  kependidikan,  data  sarana  dan  prasarana  Madrasah  serta  profil madrasah  sebagai  pelengkap  dari  penelitian  penulis.  Teknik  pengumpulan  data
hlm. 60 - 69
dalam penelitan kualitatif meliputi observasi, wawancara, dan dokumentasi dengan menggunakan  instrumen  penelitian  sebagai  pedoman  wawancara  penulis.  Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian penulis yakni reduksi data, penyajian data, dan penerikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  dari  penelitian  yang  bauran  pemasaran  7P  yang  di  Madrasah Aliyah Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  Kabupaten  Gowa ditemukan hasil  yang dapat dijabarkan. Pertama, Produk ( Product ), strategi promosi yang telah dilaksanakan di Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  Kabupaten  Gowa,  yang  termasuk dalam bauran pemasaran yakni produk berupa spanduk dan brosur yang dibuat oleh sekolah  sebagai  bentuk  promosi.  Kedua,  Harga  ( Price )  yang  digunakan  oleh Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  Kabupaten  Gowa  untuk melaksanakan strategi promosi sekolah yakni berupa dana yang diperoleh dari pihak ketua yayasan madrasah untuk biaya pembuatan spanduk dan brosur. Ketiga, Lokasi ( Place) yang dipilih oleh Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo Kabupaten Gowa untuk melaksanakan strategi promosinya antara lain meliputi, rumah tetangga panitia  secara  menyeluruh,  sekolah-sekolah  SMP  secara  menyeluruh  yang  berada disekitar  madrasah  dan  penyampaian  infomasi  mengenai  pendaftaran  madrasah dilakukan di Masjid Besar Bontonompo, dan Puskesmas Bontonompo.
Selanjutnya  keempat,  Orang  ( People) ,  dalam  strategi  promosi  yang dilaksanakan oleh Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo Kabupaten Gowa, orang-orang  yang  terlibat  atau  ikut  serta  dalam  melaksanakan  promosi  sekolah tersebut antara lain meliputi ketua yayasan madrasah, kepala madrsah, wakil kepala sekolah  bagian  hubungan  masyarakat  (Humas), panitia pelaksana  yang  merupakan seluruh  guru  dari  madrsah,  dan  partisipasi  dari  orang  tua  peserta  didik.  Kelima, Promosi  ( Promotion) ,  dalam  hal  ini  cara  yang  dilakukan  pihak  madrasah  dalam mempromosikan sekolah yakni seluruh panitia mengunjungngi rumah warga sekitar tempat  tinggal  secara  menyeluruh,  mengujungngi  sekolah-sekolah  SMP  secara menyeluruh,  dan  menempel  brosur  pada  masjid-masjid  umum  serta  memasang spanduk di pagar sekolah yang menginzinkannya.
Keenam,  Bukti  Fisik  ( Physical  Evidence) ,  adapun  bukti  fisik  yang  dimaksud dalam  hal  ini  berupa  spanduk  dan  brosur  yang  telah  digunakan  sekolah  untuk melakukan strategi promosinya. Dan yang terakhir ketujuh Proses (Process) , proses yang  dimaksudkan  dalam  hal  ini  berupa  jasa  layanan  promosi  yang  dilaksanakan Madrasah, dimulai dari proses perencanaan sampai proses pelaksanaan. Adapun jasa layanan promosi pada proses perencanaan meliputi jasa dari segi pembuatan desain spanduk dan brosur, sedangkan jasa layanan promosi dari segi pelaksanaan meliputi proses  pemasangan  spanduk  atau  penyebaran  brosur  serta  proses  penyampaian informasi kepada masyarakat luas.
Strategi  yaitu  pendekatan  umum  yang  terkait  dengan  pelaksanaan, pengaturan,  dan  pelaksanaan  gerakan  dalam  jangka  waktu  tertentu  (Tjipto,  2008). Teknik yang baik ialah teknik terdapat koordinasi kelompok kerja, memiliki subjek, mengenali  unsur-unsur  pendukung  yang  sesuai  dengan  standar  pelaksanaan pemikiran  yang  bijaksana,  cakap  dalam  pembiayaan,  dan  memiliki  strategi  untuk benar-benar  mencapai  tujuan.  Strategi  promosi  sekolah  merupakan  bentuk pengenalan suatu sekolah agar dapat meningkat, berbagai proses pendidikan salah
hlm. 60 - 69
satu  yang  biasa  dilakukan  sekolah  ialah  peningkatan  jumlah  peserta  didik  dalam sekolah, dengan tujuan agar lembaga pendidikan dapat mencapai tujuan dan harapan yang diinginkan dalam meningkatkan kualitas sekolah tersebut.
Kegiatan  promosi  sekolah  adalah  strategi  yang  penting  untuk  dilakukan, melalui  strategi  promosi  yang  baik,  maka  sekolah  mampu  mencapai  tujuan  dan target-target  yang  telah  diharapkan.  Salah  satu  bagian  terpenting  dari  strategi promosi  yang  harus  diperhatikan  adalah  bagian  perencanaan.  Bagian  ini  menjadi penentu  bagaimana  langkah  dan  tahapan  selanjutnya  yang  akan  dilakukan.  Pada tahap ini akan dibahas tujuan serta cara yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut.
Pertama,  perencanaan  ( planning) berkaitan  degan  serangkaian  proses  yang dilakukan  untuk  menentukan  arah  dan  tujuan  organisasi  kedepannya  (Aditama, 2020).  Proses  perencanaan  yang  dilakukan  oleh  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid Bontonompo mulai tahun 2017-2021 ditempuh dengan beberapa tahapan antara lain melakukan  rapat  bersama  kepala  madrasah,  kepala  yayasan,  serta  semua  guru  di Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo Kabupaten Gowa untuk membentuk panitia  pelaksana  promosi.  Selanjutnya  yang  kedua,  pada  pembentukan  panitia  ini juga direncanakan beberapa hal meliputi waktu pelaksanaan, target sasaran, proses dalam  pembuatan  spanduk,  dan  brosur  yang  akan  di  gunakan  untuk  menyebar informasi  serta  panitia  yang  akan  bertugas  untuk  mempromosikan  sekolah  secara meluas.  Panitia  ini  dibentuk  untuk  mempermudah  promosi  sekolah  yang  akan dilaksanakan untuk meningkatkan jumlah peserta didik.
Kedua , Pelaksanaan    adalah  sebagai  pekerjaan  untuk  menggerakkan sekelompok individu dengan cara yang berbeda sampai mereka mau dan berusaha untuk  mencapai  tujuan  organisasi  dan  anggota  perusahaan  yang  bersangkutan sampai mereka tergerak untuk mencapai tujuan tersebut (Terry, 2013). Pelaksanaan promosi yang dijalankan oleh Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo sejak tahun  2017-2021  setelah  pembentukan  kepanitian  setiap  panitia  wajib  bergerak termasuk ketua yayasan, kepala sekolah dan semua guru serta siswa dan masyarakat juga  ikut  untuk  mempromosikan  sekolah.  Proses  selanjutnya  yaitu  kunjungan  ke rumah warga secara menyeluruh oleh para panitia yang telah dibentuk sebelumnya untuk memberikan brosur dan informasi secara door to door atau face to face . Setelah  penyebaran  informasi  secara  langsung  kepada  masyarakat,  para panitia  juga  mengunjungi  setiap  sekolah  menengah  pertama  (SMP)  yang  berada disekitar  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  dengan  tujuan mengsosialisasikan  mengenai  penerimaan  peserta  didik  baru  di  Madrasah  Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo. Setelah itu para panitia melanjutkan promosi dengan menempelkan  brosur  di  masjid-masjid  umum.  Sedangkan  promosi  yang  dilakukan secara online belum di lakukan secara maksimal dikarenakan panitia yang bertugas untuk  mengurus  promosi  melalui  media  elektronik  belum  menguasai  media  sosial dengan baik, sehingga penyebaran informasi mengenai pendaftaran peserta didik di Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  belum  berjalan  dengan  baik  akan tetapi  pihak  sekolah  akan  memastikan  sistem  informasi  melalui  media  elektronik akan mulai digunakan pada tahun 2022 ini karena diharapkan pelaksanaan promosi kedepannya akan mencapai target lebih baik lagi.
Ketiga    penilaian  adalah  suatu  proses  memutuskan  hasil  yang  telah  dicapai dalam  beberapa  kegiatan  yang  disusun  untuk  membantu  pencapaian  tujuan
(Arikunto  &  Jabar,  2010).  Evaluasi  strategi  promosi  yang  telah  dilaksanakan  oleh Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  sejak  tahun  2017-2021.  Evaluasi strategi promosi ini di mulai dari pencapaian target yang telah ditentukan mulai dari tahun 2017-2021. Sejauh ini berdasarkan pengumpulan data yang dilakukan dapat dilihat bahwa pencapaian target oleh Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo belum mencapai target secara signifikan karena pendaftra peserta didik baru belum meningkat secara drastis dari tahun ke tahun.
Pihak  panitia  penerimaan  peserta  didik  baru  telah  merencanakan  sistem promosi Madrasah Aliyah Harun Al-Rasyid Bontonompo dengan baik, namun proses pelaksanaannya terkadang tidak sesuai rencana yang diharapkan karena terkadang terjadi  hal-hal  tertentu  atau  kendala-kendala  yang  tidak  dapat  dihindari  dan mempengaruhi  pelaksanaan  perencanaan  sehingga  perencanaan  promosi  yang  di jalankan  tidak  dapat  berjalan  secara  maksimal.  Kendala  yang  didapatkan  selama proses pelaksanaannya promosi ialah pada saat sosialisasi kadang ada sekolah tidak mengizinkan  tapi  hanya  sebagian  dan  itu  menjadi  salah  satu  kendala  pada  saat promosi sekolah berjalan dan yang kedua yaitu pemasangan spanduk yang dilakukan pada  tempat  umum  dan  juga  pagar-pagar  sekolah.  Pemasangan  spanduk  ini  juga menjadi kendala karena tidak semua sekolah mengizinkan untuk memasang spanduk dan salah satu faktor penyebab tidak maksimalnya jumlah peserta didik diperoleh di sekolah  Madrasah  Aliyah  Harun  Al-Rasyid  Bontonompo  Kabupaten  Gowa dikarenakan  sarana  dan  prasarananya  yang  kurang  memadai  dan  letak  lokasi sekolah tidak strategis.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian ini dapat menunjukkan bahwa strategi promosi sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik dimulai dari proses perencanaan strategi  promosi  sekolah,  melakukan  langkah  awal  dengan  membentuk  panitia penerimaan  peserta  didik  baru,  menentukan  waktu  dan  pemilihan  struktur kepanitian,  menentukan  sasaran,  dan  target  yang  dibutuhkan  oleh  sekolah. Pelaksanaan  strategi  promosi  dilakukan  melalui  media  cetak,  kujungan  kerumah warga  secara  menyeluruh,  dan  kujungan  ke  sekolah  SMP  serta  adanya  kerja  sama dengan  Puskesmas  Bontonompo,  Masjid  Besar  Bontonompo,  dan  bantuan  dari masyarakat ( mouth of mouth). Evaluasi strategi promosi sekolah setiap tahun ajaran baru ditunjukkan dengan pencapaian target peserta didik yang telah ditetapkan akan tetapi kenyataannya target peserta didik belum tercapai hingga saat ini disebabkan sarana  dan  prasarananya  yang  kurang  memadai  dan  letak  lokasi  sekolah  tidak strategis.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditama,  R.  A.  (2020). Pengantar  Manajemen:  Teori  dan  Aplikasi .  Malang:  AE Publishing.
Anwar,  R.  K.,  &  Rusmana,  A.  (2017).  Komunikasi  Digital  Berbentuk  Media  Sosial dalam  Meningkatkan  Kompetensi  Bagi  Kepala,  Pustakawan,  dan  Tenaga Pengeloa  Perpustakaan  (Studi  Kasus  Pada  Sekola/Madrasah  di  Desa  Kayu Ambon,  Kecamatan  Lembang  Kabupaten  Bandung  Barat). Jurnal  Aplikasi Ipteks Untuk Masyarakat , 6 (3), 204 – 208. https://doi.org/10.24198/dharmakarya.v6i4.14891
hlm. 60 - 69
Arikunto,  S.,  &  Jabar,  C.  S.  A.  (2010). Evaluasi  Program  Pendidikan:  Pedoman Teoritis Praktis Bagi Mahapeserta didik dan Praktisi Pendidikan . Jakarta: Bumi Aksara.
Diarta,  I.  K.  S.,  Lestari,  P.  W.,  &  Dewi,  I.  A.  P.  C.  (2017).  Strategi  Branding  dalam Promosi  Penjualan  Produk  Pertanian  Olahan  PT.  Hatten  Bali  untuk  Pasar Pariwisata Indonesia. Jurnal Manajemen Agribisnis , 4 (2), 170 – 187.
Fiandari,  Y.  R.,  Arifiani,  R.  S.,  &  Rumijati,  A.  (2021).  Pendampingan  Strategi Branding dan Komunikasi Pemasaran pada Media Sosial SMK Muhammadiyah 3 Singosari. Studi Kasus Inovasi Ekonomi , 5 (2), 35 – 42. Franzia,  E.  (2018).  Personal  Branding  Melalui  Media  Sosial. Seminar  Nasional Pakar Ke 1 Tahun 2018 , 15 – 20. Retrieved from www.the-marketeers.com Imam, M., & Hidayat, A. (2015). The Handbook of Education Management (Cetakan 1). Jakarta: Prenadamedia Group.
Ismaya, B. (2015). Pengelolaan Pendidikan . Bandung: PT Refika Aditama. Karela, F. (2020). Strategi Manajemen Pemasaran dalam Peningkatan Penerimaan Peserta  Didik  di  Madrasah  Tsanawiyah  Mazra’atul  Ulum  Pacirab  Lamongan. Skripsi. Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan, Manajemen Pendidikan Islam, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
Kerzner, H. (2001). Project Management . New York: Wilay John Wiley & Sons, Inc. Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2009). Manajemen  Pemasaran (Edisi  13).  Jakarta: Erlangga.
Lestari,  S.  P.  (2015).  Hubungan  Komunikasi  Pemasaran  dan  Promosi  dengan Keputusan  Memilih  Jasa  Layanan  Kesehatan  (Studi  pada  Rumah  Sakit Lumajang). Jurnal Interaksi , 4 (2), 139 – 147. https://doi.org/10.1093/acprof:osobl/9780199545810.003.0014
Menteri  Dalam  Negeri  Republik  Indonesia.  (2017). Peraturan  Menteri  Dalam Negeri  Republik  Indonesia  Nomor  86  Tahun  2017  Tentang  Tata  Cara Perencanaan,  Pengendalian  dan  Evaluasi  Pembangunan  Daerah,  Tata  Cara Evaluasi Rancangan Peraturan Daerah Tentang Rencana Pembangunan Jangka Panjang Daerah dan Rencana .
Mulawarman,  &  Nurfitri,  A.  D.  (2017).  Perilaku  Penggunaan  Media Sosial  beserta Implikasinya  Ditinjau  dari  Perspektif  Psikologi  Sosial  Terapan. Buletin Psikologi , 25 (1), 36 – 44. Presiden  Republik  Indonesia.  (2004). Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor 25  Tahun  2004  Tentang  Sistem  Perencanaan  Pembangunan  Nasional (pp.  1 – 32). pp. 1 – 32.
Sarastuti,  D.  (2017).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Online  Produk  Busana Muslim Queenova. Jurnal Visi Komunikasi , 16 (1), 55 – 90. Supriyanto, T., & Marno. (2008). Manajemen dan Kepemimpinan Pendidikan Islam . Bandung: PT Refika Aditama.
Swastha, B., & Handoko, H. (2000). Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: BPFE.
Terry, G. R. (2013). Prinsip-Prinsip Manajemen . Jakarta: Bumi Aksara. Tjipto, F. (2008). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Penerbit ANDI. Wahyuni, I. S. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Kegiatan Pemasaran Produk  Consumer  Goods  (Studi  Kasus  pada  PT  Expand  Berlian  Mulia  di Semarang). Competence Journal Management Studies , 11 (2), 173 – 185.