## ANALISIS FAKTOR KONFIRMATORI BAURAN PEMASARAN UNTUK
PENCIPTAAN BRAND IMAGE PISANG MAS KIRANA ( Musa acuminate)

## KABUPATEN LUMAJANG
Dr. Ir. Bagus Putu Yudhia Kurniawan, MP
Program Studi Manajemen Agroindustri,  Jurusan Manajemen Agribisnis
Politeknik Negeri Jember
E-mail: baguspyudhia@gmail.com

## ABSTRAK
Perkembangan  perekonomian  di  Kabupaten  Lumajang  masih  bertumpu  pada  Sektor pertanian.  Salah  satu  komoditas  utama  pertanian di  Kabupaten  Lumajang  dengan produk unggulan yang sudah dipatenkan adalah pisang mas kirana. Karakteristik pisang mas kirana tidak  berbeda  dengan  komoditas  pertanian  lainnya,  yaitu  memiliki  sifat  mudah  rusak  dan dikonsumsi  dalam  keadaan  segar,  sehingga  perlu  perlakuan  khusus  dalam  penanganan pasca  panennya  serta  strategi  yang  tepat  agar  proses  pemasaran  pisang  mas  kirana menjadi efektif dan efisien. Salah satu strategi pemasaran yang banyak digunakan adalah dengan  menganalisis  bauran  pemasaran  pisang  mas  kirana.  Tujuan  penelitian  ini  adalah mengetahui  hubungan  setiap  indikator  dengan  variabel  bauran  pemasaran  yang berpengaruh dan berkontribusi dalam penciptaan brand image pisang mas kirana, dengan metode maximum likelihood  estimation (MLE)  untuk  menduga  parameter  modelnya.  Teknik analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  faktor  konfirmatori.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi responden penelitian terhadap bauran pemasaran dan brand  image pisang  mas  kirana  adalah  baik.  Indikator  yang  paling  kuat  sebagai pengukur variabel  produk adalah  warna,  sedangkan yang paling  lemah  adalah  kemasan. Indikator  yang  paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  harga  adalah  variasi  harga, sedangkan yang paling lemah adalah harga pisang mas kirana. Indikator yang paling kuat sebagai  pengukur  variabel  saluran  distribusi  adalah  lokasi,  sedangkan  yang  paling  lemah adalah  transportasi. Indikator  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  promosi  adalah media  promosi,  sedangkan  yang paling lemah  adalah  informasi  yang jelas.  Indikator  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel brand  image adalah  citra  konsumen,  sedangkan yang paling lemah adalah citra pembuat.
Kata kunci :  Analisis Faktor Konfirmatori, Bauran Pemasaran, Brand Image , Pisang Mas Kirana.

## CONFIRMATORY FACTOR ANALYSIS OF THE MARKETING MIX FOR
THE BRAND IMAGE CREATION OF “PISANG MAS KIRANA” ( Musa acuminate)

## LUMAJANG REGENCY
Dr. Ir. Bagus Putu Yudhia Kurniawan, MP
Program Studi Manajemen Agroindustri,  Jurusan Manajemen Agribisnis
Politeknik Negeri Jember
E-mail: baguspyudhia@gmail.com

## ABSTRACT
Economic  developments  in  Lumajang  still  based  on  agriculture  sector.  One  of  the  major agricultural  commodities  in  Lumajang  with  patented  flagship  product  is  the  “Pisang  Mas Kirana”.  Characteristics  of  “Pisang  Mas  Kirana”  is  no  different  than  other  agricultural commodities,  which  is  easily  broken  and  consumed  in  a  fresh  state,  so  it  needs  special treatment  in  post-harvest  handling  and  the  right  strategy  for  the  marketing  of  “Pisang  Mas Kirana” to be effective and efficient. One marketing strategy that is widely used is to analyze the  marketing  mix  “Pisang  Mas  Kirana”.  The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the relationship of each indicator with the marketing mix variables that influence and contribute to  the  creation  of  the  brand  image  of  “Pisang  Mas  Kirana”,  with  the  maximum  likelihood estimation (MLE) method to estimate the model parameters. The analysis technique used in this  study  is  a  confirmatory  factor  analysis.  The  results  showed  that  the  perception  of respondents  study to the marketing mix and brand image “Pisang Mas Kirana” were good. Most  powerful  indicator  as  a  measuring  product  variable  was  the  color,  while  the  weakest was  the  packaging.  Most  powerful  indicator  as  a  measure  of  price  variables  were  price variations, while the weakest was the price of  “Pisang Mas Kirana”. Most powerful indicator variable  as  a  measure  of  the  distribution  channel  was  location,  while  the  weakest  was transportation. Most powerful indicator as a measure of promotion variable was the media of the promotion, while the weakest was clear information. Most powerful indicator variable as a  measure  of  brand  image  was  the  image  of  the  consumer,  while  the  weakest  were  the image makers.
Keywords :  Confirmatory Factor Analysis, Marketing Mix, Brand Image, Pisang Mas Kirana

## PENDAHULUAN
Lumajang  merupakan  salah  satu  kabupaten yang  terletak  di  kawasan Tapal  Kuda  Provinsi Jawa  Timur.  Kabupaten  Lumajang,  secara  geografis  terletak antara  112 o 50’-113 o 22’  Bujur Timur  dan  7 o 52’-8 o 23’  Lintang  Selatan.  Luas  wilayah  keseluruhan  Kabupaten  Lumajang adalah 1790,90 km 2 atau 3,74% dari luas Provinsi Jawa Timur. Luas  wilayah tersebut terbagi dalam 21 Kecamatan yang meliputi 197 Desa dan 7 kelurahan. Kabupaten Lumajang terdiri dari  dataran  yang  subur  karena  diapit  oleh  tiga  gunung  berapi,  yaitu   Gunung  Semeru dengan  ketinggian  3.676  m,  Gunung  Bromo  dengan  ketinggian  3.2952  m,  dan  Gunung Lamongan dengan ketinggian 1.668 m (Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur 2015).
Perkembangan  perekonomian  di  Kabupaten  Lumajang  dapat  dilihat  pada  indikator besaran Product  Domestic  Regional  Bruto (PDRB).  Kontribusi  terbesar  dalam  membentuk PDRB  Kabupaten  Lumajang  pada  tahun  2014-2015  adalah  sektor  pertanian,  yang  secara meyakinkan  menyumbang  sebesar  35,38%  dari  total  PDRB.  Salah  satu  komoditas  utama pertanian  di  Kabupaten  Lumajang  dengan  produk  unggulan  yang  sudah  dipatenkan yaitu pisang  mas  kirana .  Besarnya  kontribusi  sektor  pertanian  ditunjang  dengan ketersediaan  lahan  yang  cukup  luas,  iklim  yang  mendukung,  keragaman  varietas  yang cukup  tinggi,  sumber  daya  manusia,  serta  inovasi  teknologi  untuk  pengelolaan  tanaman pisang.  Komoditas  pisang  bukan  saja  menjadi  sumber  penyediaan  lapangan  kerja,  akan tetapi pisang berpotensi sebagai komoditas ekspor dan dapat digunakan sebagai indikator kuantitas pisang sebagai salah satu komoditas ketahanan pangan nasional (Budianto 2010). Selain  dukungan  geografis,  pisang  mas  kirana  telah  ditetapkan  sebagai  komoditas unggulan oleh Pemerintah Kabupaten Lumajang berdasarkan Keputusan Bupati Lumajang Nomor 188.45/408/427.12/2006, bahkan Pemerintah Indonesia melalui Menteri Pertanian juga menjadikan pisang mas kirana sebagai varietas unggul sesuai Keputusan Menteri Pertanian Nomor  516/Kpts/SR.120/12/2005  tentang  Pelepasan  Pisang  Mas  Kirana  sebagai  Varietas Unggul  (Arifin,  N.  2013  ).  Kabupaten  Lumajang  telah dinobatkan  sebagai penghasil pisang mas  kirana  terbaik  untuk  Jawa  Timur  bahkan  Indonesia.  Tak  berhenti  sampai  di  situ,  bisnis buah pisang mas kirana juga merambah dunia internasional setelah mendapatkan sertifikat Global  GAP  (Good  Agriculture  Practice)  pada  bulan  Maret  2013  dari  Lembaga  Control Union, Belanda (Arifin, N. 2013).
Pisang  mas  kirana  memiliki  keunggulan  dibandingkan  pisang lain yakni produktivitas  tinggi, bentuk buah bulat berisi (gilig), lingir buah hampir tidak tampak, kulit buah berwarna kuning bersih, dan daging buah berwarna kuning cerah dengan rasa manis legit. Bentuk buah yang cukup  menarik  dan  rasa  manis  yang  dimiliki  pisang  mas  kirana  memberikan  daya  tarik tersendiri  bagi  para  konsumen  (Bank  Indonesia  Malang  2013:1;  Prahardini  et  al.  2010). Kandungan  gizi  pisang  mas  kirana  juga  cukup lengkap,  terdiri dari  air  karbohidrat,  protein, lemak serta vitamin A, B1, B2 dan C (Imam dan Akter 2011). Varietas pisang mas kirana telah dipasarkan  ke  luar  daerah  Lumajang,  bahkan  pernah  diekspor  ke  mancanegara  seperti Singapura, China, Jepang, dan Taiwan. Produksi pisang mas kirana di Kabupaten Lumajang telah  memberikan  keuntungan  besar  bagi  masyarakat  setempat,  dan  berhasil mengantarkan Kabupaten Lumajang dikenal dunia karena potensi pisang  (Bank Indonesia Malang 2013:1)
Kabupaten  Lumajang  memiliki  potensi  besar  untuk  terus  mengembangkan  diri  di  sektor pertanian.  Di  Kecamatan  Senduro  dan  Pasrujambe,  Kabupaten  Lumajang  ditemukan  14
kultivar pisang, dua diantaranya varietas unggul pisang agung semeru (Musa parasidiaca) sebagai  buah  olahan  dan  pisang  mas  kirana  (Musa  acuminata)  sebagai  buah  segar (Prahardini et al. 2010). Data Dinas Pertanian Kabupaten Lumajang tahun 2014 menunjukkan bahwa  luas  lahan  dan  produksi  pisang  di  Kabupaten  Lumajang  tahun  2007-2013  terus mengalami  fluktuasi,  namun  trend  positif  terjadi  antara  tahun  2009-2010  (Badan  Pusat Statistik  Provinsi  Jawa  Timur  2015).  Secara  grafis,  luas  lahan  dan  produksi  pisang  di Kabupaten Lumajang ditunjukkan pada Gambar 1 berikut.
Fluktuasi yang terjadi, baik pada luas lahan maupun produksi pisang secara tidak langsung berpengaruh  dalam  mengakibatkan  rendahnya  tingkat  produktivitas  pisang  Mas  Kirana. Faktor lain yang mengakibatkan rendahnya tingkat produktivitas pisang mas kirana adalah teknologi.  Petani  selama  ini  masih  menggunakan  cara-cara  konvensional  dalam mengembangkan  potensi  (Boga  et  al.  2009;  Bank  Indonesia  Malang  2013:1).  Petani beranggapan  bahwa  cara  tersebut  paling  baik  digunakan  untuk  mengembangkan budidaya  pisang  mas  kirana.  Pola  pikir  demikian  mengakibatkan  produktivitas  pisang  mas kirana  tidak akan  mencapai  hasil  maksimal  seperti  halnya  menggunakan  teknologi  dalam pengelolaan tanaman pisang (Bank Indonesia Malang 2013:1).

## Gambar 1
Luas Lahan dan Produksi Pisang di Kabupaten Lumajang Tahun 2006-2013.
Sumber: Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur 2015
Karakteristik  pisang  mas  kirana  tidak  berbeda  dengan  komoditas  pertanian  lainnya,  yaitu memiliki sifat mudah rusak dan pada umumnya dikonsumsi dalam keadaan segar, sehingga perlu perlakuan khusus dalam penanganan pasca panennya serta strategi yang tepat agar proses pemasaran pisang mas kirana menjadi efektif dan efisien (Budiwati 2012). Salah satu strategi  pemasaran  yang  banyak  digunakan  adalah  dengan  menganalisis marketing  mix (bauran pemasaran) pada komoditas atau produk tersebut (Budiwati 2012; Goi 2009; Pour et al. 2013;  Owomoyela et  al. 2013;  Alipour et  al .  2011).  McCarthy  dalam  Kotler  dan  Keller (2012:12) mengklasifikasikan berbagai kegiatan pemasaran menjadi bauran pemasaran dan mengelompokkannya  menjadi  empat  jenis,  yaitu  produk,  harga,  tempat-saluran  distribusi, dan  promosi.  Hawkins  dan  Mothersbaugh  (2010:12)  ari  sudut  pandang  berbeda menjelaskan,  bahwa  strategi  pemasaran  dirumuskan  dalam  bentuk  bauran  pemasaran, yaitu  menentukan  fitur  produk,  harga,  komunikasi,  distribusi,  dan  layanan  yang  akan menyediakan pelanggan dengan nilai unggul. Penambahan layanan menjadi bagian yang
tidak  terpisahkan  dengan  promosi  dalam  bentuk  komunikasi  dua  arah  antara  produsen dengan  konsumen.  Penelitian  ini  adalah  menganalisis  faktor  konfirmatori  yang  digunakan untuk  mengetahui  hubungan  variabel  indikator  (selanjutnya  ditulis  indikator)  dengan variabel laten (selanjutnya ditulis variabel) bauran pemasaran atau dominasi factor loading untuk  masing-masing variabel  bauran  pemasaran dalam  membentuk brand image pisang mas  kirana  Lumajang,  dengan  metode maximum  likelihood  estimation (MLE)  untuk menduga parameter modelnya.

## LANDASAN TEORI Bauran Pemasaran
Konsep pemasaran telah berkembang dari konsep semula, yang memfokuskan pemasaran pada  produk  dan  pada  membuat  produk  yang lebih baik,  didasarkan pada  standar  dan nilai  internal.  Tujuannya  adalah  laba  dan  cara  mencapainya  adalah  menjual  atau membujuk  pelanggan  potensial  untuk  membeli  produknya.  Konsep  baru  dari  pemasaran muncul  ketika  McCarthy  mengalihkan  fokus  pemasaran  dari  produk  ke  pelanggan. Tujuannya masih tetap laba, tetapi cara mencapainya menjadi lebih luas termasuk seluruh bauran pemasaran, seperti yang dikenal secara luas, yaitu produk (product), harga (price) , promosi (promotion) , dan  saluran distribusi (place).
Pengertian bauran pemasaran menurut Kotler dan Armstrong (2012: 75) adalah seperangkat alat  pemasaran  terkontrol  yang  dipadukan  oleh  perusahaan  untuk  menghasilkan  respon yang diinginkan pasar sasaran. McCarthy mengklasifikasikan berbagai kegiatan pemasaran menjadi bauran pemasaran dan mengelompokkannya menjadi  empat jenis, yaitu produk , harga,  tempat-  saluran  distribusi,  dan  promosi  (Kotler  dan  Keller  2012:  12).  Dari  sudut pandang  berbeda  Hawkins  dan  Mothersbaugh  (2010:  12)  menjelaskan  bahwa  strategi pemasaran dirumuskan dalam  bentuk bauran pemasaran; yaitu,  menentukan  fitur  produk, harga, komunikasi, distribusi, dan layanan yang akan menyediakan pelanggan dengan nilai unggul. Jain (2000: 32) menjelaskan bahwa dalam manajemen pemasaran, segmen pasar didefinisikan  dengan  mengelompokkan  pelanggan  berdasarkan  variabel  bauran pemasaran.  Untuk  mengembangkan  strategi  pemasaran,  perusahaan  harus  memilih kombinasi yang tepat dari target pasar dan bauran pemasaran dalam rangka menciptakan keunggulan  kompetitif  yang  berbeda  dari  para  pesaingnya  (Ferrell  dan  Hartline  2011:  19). Bauran pemasaran secara lengkap, ditunjukkan pada Gambar 1 berikut.

## Gambar 1

## Bauran Pemasaran
Sumber: Kotler dan Keller 2012: 25

## Produk
Hawkins  dan  Mothersbaugh  (2010:  19)  mendefinisikan  produk  sebagai  segala  sesuati  yang konsumen  dapatkan  atau  segala  sesuatu  yang  mungkin  didapatkan  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen. Menurut Tjiptono (2002: 95), produk merupakan segala sesuatu yang dapat  ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan  atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Secara konseptual, produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa  ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai dengan  kompetensi dan  kapasitas  serta daya beli  pasar.  Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  diberikan  kepada  seseorang  guna memuaskan  suatu  kebutuhan  dan  keinginan.  Keputusan  tentang  produk  ini  mencakup penentuan  bentuk  penawaran  secara  fisik,  mereknya,  kemasannya,  garansi  dan  layanan purna  jual.  Pengembangan  produk  dapat  dilakukan  setelah  menganalisis  kebutuhan  dan keinginan pasar.
Cravens  dan  Nigel  (2004:  99)  mengklasifikasikan  produk  menjadi  dua  kelompok,  yaitu barang dan jasa. Produk berupa barang adalah produk yang berwujud fisik, sehingga bisa dilihat,  diraba,  disentuh,  dirasa,  dipegang,  disimpan,  dipindahkan  dan  perlakuan  fisik lainnya.    Sedangkan  produk  berupa  jasa  adalah  aktivitas,  manfaat  atau  kepuasan  yang ditawarkan  untuk  dijual.  Swastha  (2000:  94)  mendefinisikan  produk  sebagai  suatu  sifat kompleks baik yang dapat diraba, maupun tidak dapat diraba, terutama bungkus, warna, harga,  prestise  perusahaan  dan  pengecer,  pelayanan  perusahaan  dan  pengecer,  yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya.
Kotler  dan  Keller  (2012:  325)  mengemukakan  definisi  produk,  yaitu  segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman, peristiwa, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, dan ide-ide. Definisi ini bermakna, konsumen membeli sekumpulan sifat fisik dan kimia sebagai alat untuk pemuas  kebutuhan,  dan  setiap  kombinasi  dari  sifat-sifat  tersebut  merupakan  produk
tersendiri  karena  setiap  kombinasi  akan  memberikan  kepuasan  yang  berbeda-beda.  Di dalam  produk  terdapat  sekumpulan  atribut  yang  nyata  ( tangible )  dan  tidak  nyata ( intangible )  seperti  warna,  kemasan,  prestise  pabrik,  prestise  pengecer  dan  pelayanan. Produk (product) di dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan instrumen  (indikator) yang  dikembangkan  oleh  Hager et  al. (2008)  dan  Saputra  (2008),  yaitu  merek,  kemasan, warna, aroma, dan rasa.

## Harga
Harga merupakan salah satu faktor penting setiap proses pemasaran untuk memenangkan suatu  persaingan  dalam  memasarkan  produknya,  dan  oleh  karena  itu  harga  harus ditetapkan.  Harga  adalah  jumlah  uang  yang  harus  membayar  untuk  mendapatkan  hak untuk  menggunakan  produk  (Hawkins  dan  Mothersbaugh  2010:  21).  Hawkins  dan Mothersbaugh (2010: 21) selanjutnya menjelaskan bahwa para ahli ekonomi menganggap harga  yang  lebih  rendah  untuk  produk  yang  sama  akan  menghasilkan  penjualan  lebih dibandingkan  produk  harga  yang  lebih  tinggi.  Harga  kadang-kadang  berfungsi  sebagai sinyal kualitas.
Konsumen  mempunyai  anggapan  adanya  hubungan  yang  negatif  antara  harga  dan kualitas  suatu  produk.  Konsumen akan  membandingkan antara  produk yang  satu  dengan yang  lainnya,  dan  barulah  konsumen  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu  produk. Istilah  harga  adalah  jumlah  uang  (kemungkinan  ditambah  beberapa  barang)  yang dibutuhkan  untuk  memperoleh  beberapa  kombinasi  sebuah  produk  dan  pelayanan  yang menyertainya  (Lamarto  1996:  301;  Sumarni  2011:  285).  Tjiptono  (2008:  151)  menjelaskan bahwa harga adalah jumlah uang yang dibebankan atau dikenakan atas sebuah produk atau jasa. Harga menjadi elemen penting dalam setiap pemasaran, Kotler dan Keller (2012: 27)  menyebutkan  bahwa  dalam  setiap  pemasaran,  akan  selalu  berkaitan  dengan  harga. Harga  harus  sesuai  dengan  nilai  produk  yang  ditawarkan,  kalau  tidak  pelanggan  akan beralih  kepada  pesaing.  Harga  merupakan  bagian  penting  dalam  penciptaan  nilai pelanggan  dan  profitabilitas  usaha.  Pemahaman  tentang  harga  juga  disampaikan  oleh Sumarni (2011) yang menyatakan bahwa harga adalah jumlah uang yang ditetapkan oleh perusahaan  berdasarkan  tujuan  tertentu  yang  digunakan  untuk  mendapatkan  sejumlah produk fisik maupun non fisik.
Lichtenstein et al (1990) menyatakan bahwa konsumen menggunakan harga referensi untuk menilai  subyektifitas  utilitas  pembelian,  yang  secara  langsung  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Dalam  pasar  kompetitif  terdapat  kemungkinan  diferensiasi  produk, market based pricing menyajikan rasional pricing yang dirancang untuk mengantar tingkatan tinggi nilai pelanggan dan profitabilitas perusahaan.
Memahami harga, harus melihat dari dua sisi, yaitu sisi konsumen dan sisi produsen. Dari sisi konsumen,  diharapkan  harga  yang  rendah  tetapi  kualitas  produk  bagus,  tetapi  dari  sisi produsen,  diharapkan  harga  akan  memberikan  keuntungan  maksimal  (Dessler  2013:  11). Harga  merupakan  salah  satu  faktor  penting  yang  harus  dipertimbangkan  dalam  setiap pemasaran.  Dalam  banyak  kasus,  harga  merupakan  variabel  keputusan  yang  paling penting yang diambil oleh pelanggan karena berbagai alasan. Harga merupakan sejumlah uang atau barang atau jasa yang ditukar pembeli untuk beraneka produk atau jasa yang
disediakan  penjual.  Selain  itu  harga  adalah  suatu  faktor  penting  bagi  pelanggan  dalam mengambil  keputusan  untuk  melakukan  transaksi  atau  tidak.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  telah  ditetukan  perusahaan  sebagai  imbalan barang atau jasa yang diperdagangkan dan sesuatu yang lain yang diadakan perusahaan untuk memuaskan keinginan pelanggan serta merupakan salah satu faktor penting dalam pengambilan keputusan pembelian.
Harga (price) di  dalam  penelitian  ini  diukur  dengan  menggunakan  instrumen  (indikator) yang  dikembangkan  oleh  Hager et  al. (2008)  dan  Saputra  (2008),  yaitu  harga  (komoditas atau produk itu sendiri), potongan harga, daftar harga, pembayaran kredit, dan tunjangan.

## Saluran Distribusi
Hawkins dan Mothersbaugh (2010: 22) menjelaskan arti penting dari distribusi. Distribusi harus mampu menyediakan produk hingga berada di tangan konsumen dan dapat dibelinya. Hal ini  penting  untuk  keberhasilan  proses  pemasaran.  Revzan  (1991:  108)  mengatakan  bahwa saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke  perantara  dan  akhirnya  sampai  pada  konsumen.  Makna  saluran  distribusi  yang dikemukakan  oleh  Revzan  (1991:108)  tersebut  masih  bersifat  sempit,  karena  istilah  suatu barang  masih  sering  diartikan  dalam  bentuk  fisik (tangible) ,  padahal  produk  yang  dapat disalurkan  dapat  berupa  jasa  dan  informasi  yang  tidak  memiliki  bentuk  fisik (intangible) . Definisi saluran distribusi harus secara luas, yaitu menyangkut macam barang dan jasa yang disalurkan sehingga tidak terjadi pembatasan terhadap lembaga-lembaga yang ada.
Pengertian  yang  tidak  jauh  berbeda  disampaikan  oleh  Keegan  (2003),  bahwa  saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari  produsen  kepada  konsumen  atau  pemakai  industri.  Saluran  distribusi  adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu  memindahkan  hak  pemilikan  produk  atau  jasa  ketika  akan  dipindahkan  dari produsen  ke  konsumen  (Kotler  2012:  279).  Sembiring  (1991:  39)  memaknai  saluran  distribusi sebagai  penyaluran  barang  dari  suatu  tempat  ke  tempat  lainnya  atau  dari  produsen kepada konsumen untuk dimanfaatkan. Dari sudut pandang yang berbeda, Hasan dalam Ahmady et  al .  (2012)  menyatakan  bahwa  saluran  distribusi  merupakan  dasar  untuk operasional dan  administrasi  lokasi  kantor yang memiliki nilai  strategis  untuk  mempercepat dan memudahkan distribusi produk ke konsumen dalam aktivitas transaksi perdagangan.
Memahami  strategi  saluran  distribusi  tidak  sederhana  dengan  hanya  memilih  lokasi  yang baik,  karena  permintaan  konsumen  dari  waktu  ke  waktu  fluktuatif  seiring  dengan perkembangan  produk,  produk  pesaing  dan  kecepatan  akses  informasi,  dimana  harus diimbangi  dengan  saluran  distribusi  yang  sesuai  dengan  kondisi  aktual,  karena  adanya faktor  tanah,  bangunan,  lokasi supplier ,  kebutuhan  infrastruktur  teknologi,  dan  saluran distribusi yang dikembangkan oleh perusahaan.
Saluran  distribusi (place) di  dalam  penelitian  ini  diukur  dengan  menggunakan  instrumen (indikator)  yang  dikembangkan  oleh  Hager et  al. (2008)  dan  Saputra  (2008),  yaitu  saluran, cakupan, lokasi, inventaris, dan transportasi.

## Promosi
Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan/atau mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan (Tjiptono 2007:  209).  Hal  yang  sama  juga  disampaikan  oleh  Hawkins  dan  Mothersbaugh  (2010:20) bahwasannya  promosi  pada  dasarnya  adalah  bagaimana  mengkomunikasikan  produk kepada  calon  konsumen,  diantaranya  adalah  iklan,  tenaga  penjualan, public  relations , kemasan, dan sinyal lain bahwa perusahaan menyediakan produknya di pasar.
Swastha  (2000:  98)  memaknai  promosi  sebagai  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang bertujuan  mendorong  permintaan.  Komunikasi  pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan  atau  mengingatkan  pasar sasaran  atas  perusahaan  dan  pada  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan loyal  pada  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan.  Banyak definisi  mengenai  iklan,  dimana  iklan  didefinisikan  sebagai  proses  komunikasi,  proses pemasaran, proses ekonomi dan sosial, proses informasi dan persuasi.
Dari  beberapa  teori  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  promosi  adalah  kegiatan pengkomunikasian untuk memberikan informasi kepada orang-orang tentang produk yang akan  ditawarkan  sehingga  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.  Iklan,  promosi  penjualan,  dan public  relations adalah  alat  komunikasi  massa yang tersedia untuk pemasar.
Promosi (promotion) di  dalam  penelitian  ini  diukur  dengan  menggunakan  instrumen (indikator)  yang  dikembangkan  oleh  Hager et  al. (2008)  dan  Saputra  (2008),  yaitu  media promosi, isi pesan, informasi, iklan, dan promosi penjualan.

## Brand Image
Gul et  al .  (2012)  menyatakan  bahwa brand  image atau  citra  merek  dianggap  sebagai faktor penentu pilihan konsumen tentang suatu produk dan hal tersebut juga menentukan lingkungan  yang  kompetitif  bagi  perusahaan  dalam  persaingan  pasar.  Hossain  (2007) mengartikan citra merek sebagai bentuk kesatuan persepsi konsumen tentang suatu merek. Kaliyamoorthy dan Parithi (2013) mengemukakan bahwa citra merek harus positif, unik, dan instan,  karena  citra  merek  mendifinisikan  kesan  terhadap  pikiran  konsumen  mengenai kepribadian  dari  suatu  merek  yang  dapat  memperkuat  komunikasi  dalam  pemasaran karena  ketika  konsumen  membeli  suatu  produk,  mereka  juga  membeli  citra  dari  sebuah merek produk tersebut.
Knapp (2001) mendefinisikan merek sebagai internalisasi sejumlah kesan yang diterima oleh pelanggan dan konsumen yang mengakibatkan adanya suatu posisi khusus dalam ingatan mereka  terhadap  manfaat  emosional  dan  fungsional  yang  dirasakan.  Sebuah  merek dikatakan  khusus  jika  konsumen  merasa  yakin  bahwa  merek-merek  tersebut  benar-benar khusus.  Untuk  memiliki  merek  tertentu,  perusahaan  setidaknya  memenuhi  beberapa pernyataan berikut:
1. Apakah merek benar-benar berbeda, penting dan bernilai bagi konsumen ?.
2. Apakah merek memiliki komitmen untuk menyediakan manfaat emosional dan fungsional tertentu bagi konsumen ?
3. Apakah  merek  secara  konsisten  memenuhi  janji  dan  menyampaikan  komitmennya kepada konsumen ?
Pengertian lain mengenai merek dikemukakan oleh Keller (1998) bahwa merek merupakan nama  atau  simbol  yang  bersifat  membedakan  (seperti  logo,  cap,  kemasan)  dengan maksud  mengidentifikasi  barang  atau  jasa  dari  seorang  penjual  atau  sebuah  kelompok penjual tertentu. Keller (1998)  menambahkan, bahwa asosiasi yang timbul terhadap merek didorong  oleh  identitas  merek  yang  ingin  dibangun  perusahaan,  dan  disebutkan  asosiasi merek memiliki berbagai tipe yaitu:
1. Atribut  ( attributes ),  asosiasi  yang  diakitkan  dengan  atribut-atribut  dari  merek  tersebut, seperti price, user image, usage imagery, feelings, experiences dan brand personality.
2. Manfaat  ( benefit ),  asosiasi  suatu  merek  dikaitkan  dengan  manfaat dari  merek  tersebut, baik manfaat fungsional maupun manfaat simbolik dari pemakainya, serta pengalaman yang dirasakan oleh pengguna ( experiental benefit ).
3. Sikap ( attitudes ), asosiasi yang muncul dikarenakan motivasi diri sendiri yang merupakan sikap dari berbagai sumber, seperti punishment, reward dan knowledge .
Keller (1998) mendefinisikan citra merek sebagai persepsi tentang merek sebagaimana yang dicerminkan  oleh  merek  itu  sendiri  ke  dalam  memori  ketika  seorang  konsumen  melihat merek  tersebut.  Model  konseptual  dari  citra  merek  menurut  Keller  (1998)  meliputi  atribut merek, keuntungan merek, dan sikap merek.
Citra merek (brand image) di dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan instrumen (indikator)  yang  dikembangkan  oleh  Biel  (1992)  dan  Simamora  (2004),  yaitu:  (1)  citra pembuat  ( corporate  image ),  yaitu  sekumpulan  asosiasi  yang  dipersepsikan  konsumen terhadap  perusahaan  yang  membuat  suatu  produk  atau  jasa,  meliputi  popularitas, kredibilitas,  dan  jaringan  perusahaan;  (2)  citra  pemakai  ( image  of  the  user ),  yaitu sekumpulan asosiasi yang dipersepsikan konsumen terhadap pemakai yang menggunakan suatu  barang  atau  jasa,  meliputi  pemakai  itu  sendiri,  gaya  hidup/kepribadian,  serta  status sosialnya;  dan  (3)  citra  Produk  ( image  of  the  product ),  yaitu  sekumpulan  asosiasi  yang dipersepsikan  konsumen  terhadap  suatu  produk,  meliputi  artibut  produk  tersebut,  manfaat bagi konsumen, penggunanya, dan jaminan.

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  ditentukan  secara  sengaja  di  Kecamatan  Senduro  dan  Pasrujambe Kabupaten Lumajang dengan pertimbangan bahwa Kecamatan Senduro dan Pasrujambe merupakan  satu-satunya  sentra  penghasil  pisang  mas  kirana  di  Provinsi  Jawa  Timur  dan
Indonesia serta memiliki potensi besar dalam pengembangan agribisnis/ agroindustri pisang mas kirana di masa yang akan datang.
Penelitian  ini  termasuk  dalam  jenis  penelitian  survai  dan  merupakan  gabungan  antara penelitian  eksploratif  dan  konfirmatori.  Penelitian  eksploratif  dilakukan  untuk  memperoleh informasi  yang  mendalam  berkaitan  dengan  indikator-indikator  yang  digunakan  untuk mengukur  variabel  produk,  harga,  saluran  distribusi  dan  promosi  serta  perannya  terhadap pembentukan brand  image .  Penelitian  konfirmatori  dilakukan  untuk  menentukan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari  variabel  produk,  harga,  saluran  distribusi,  promosi  dan brand image .
Pengumpulan  data  primer  dilakukan  melalui  wawancara  langsung  dengan  petani  pisang masa kirana di Kecamatan Senduro dan Pasrujambe Kabupaten Lumajang yang seluruhnya berjumlah  74 orang,  dipandu  menggunakan  kuesioner yang  telah valid  dan  reliabel.  Data sekunder bersumber dari informasi atau data yang dimiliki instansi terkait serta buku literatur, jurnal atau berbagai macam bentuk terbitan sebagaimana tertera dalam Daftar Pustaka.
Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  faktor  konfirmatori ( confirmatory factor analysis ; CFA), yaitu metode analisis multivariat yang dapat digunakan untuk  menguji  atau  mengkonfirmasikan  apakah model  pengukuran yang  dibangun  sesuai dengan yang dihipotesiskan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  di  dalam  penelitian  ini  diketahui  dari  nilai loading  factor setiap  indikator  di masing-masing  variabel.  Indikator  dari  seluruh  variabel  penelitian  (produk,  harga,  saluran distribusi, promosi, dan brand image ) disebut valid jika nilai loading factor di masing-masing indikator adalah  >  0,5 pada  tingkat  signifikansi α=0,05.  Uji reliabilitas  di dalam  penelitian ini diketahui dari nilai construct reliability dari setiap variabel penelitian. Indikator dari variabel produk,  harga,  saluran  distribusi,  promosi,  dan brand  image disebut  reliabel  jika  nilai construct reliability di masing-masing variabel penelitian adalah ≥ 0,70. Hasil uji validitas dan reliabilitas ditunjukkan pada Tabel 1 berikut.
Tabel 1 menunjukkan bahwa nilai loading factor dari setiap indikator pada variabel produk, harga,  distribusi,  promosi,  dan brand  Image adalah  >  0,5  pada  tingkat  signifikansi  α=0,05. Tabel 1 juga menunjukkan bahwa nilai construct reliability dari setiap variabel produk, harga, distribusi,  promosi,  dan brand  Image adalah  ≥  0,70.  Dari  nilai loading factor dan construct reliability yang  telah  dikemukakan,  dapat  disimpulkan  bahwa  indikator  yang  digunakan untuk mengukur masing-masing seluruh variabel penelitian (produk, harga, saluran distribusi, promosi,  dan brand  image )  adalah  valid  dan  reliabel  atau  dengan  kata  lain  indikator- indikator  yang  digunakan  dalam  mengidentifikasi  seluruh  variabel  penelitian  ini  adalah konsisten.

## Tabel 1

## Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Variabel Indikator Loading Factor λ2 1 - λ2 Construct Reliability Ket. Produk X11 0,664 0,441  0,559
0,789 Reliabel X12 0,596 0,355  0,645 X13 0,750 0,563  0,438 X14 0,650 0,423  0,578 X15 0,605 0,366  0,634 Jumlah 3,265 2,853 Harga X21 0,593
0,352  0,648 0,764 Reliabel X22 0,594 0,353  0,647 X23 0,609 0,371  0,629 X24 0,679 0,461  0,539 X25 0,660 0,436  0,564 Jumlah 3,135 3,028 Distribusi X31 0,777 0,604  0,396
0,876 Reliabel X32 0,804 0,646  0,354 X33 0,823 0,677  0,323 X34 0,718 0,516  0,484 X35 0,701 0,491  0,509 Jumlah 3,823 2,066 Promosi X41 0,803 0,645  0,355
0,929 Reliabel X42 0,800 0,640  0,360 X43 0,773 0,598  0,402 X44 0,782 0,612  0,388 X45 0,782 0,612  0,388 Jumlah 3,940 1,179 Brand Image X51 0,835 0,697  0,303 0,891 Reliabel X52 0,892 0,796  0,204 X53 0,837 0,701  0,299 Jumlah 2,564 0,807

## Deskripsi Variabel Penelitian
Hasil analisis deskriptif dilakukan terhadap seluruh variabel penelitian (produk, harga, saluran distribusi, promosi dan brand image ) Tabel-tabel berikut merupakan nilai skor setiap indikator dari setiap variabel penelitian tersebut.

## Produk
Persentase  jawaban  pernyataan  individu  sasaran  wawancara  (responden)  menurut klasifikasi  tingkatan  skor  dan  jumlah  pemilihan  jawaban  pernyataan  responden  dari  lima indikator variabel produk ditunjukkan pada Tabel 2 berikut.

## Tabel 2
Persentase Distribusi Pernyataan Responden pada Variabel Produk NO PERNYATAAN 1 2 3 4 X11 Nama 3,29% 62,14% 29,63% 4,94% X12 Kemasan 2,88% 52,67% 41,56% 2,88% X13 Warna 2,88% 59,67% 36,63% 0,82% X14 Aroma 1,23% 58,85% 37,04% 2,88% X15 Rasa 2,88% 51,85% 41,15% 4,12%
Hasil  distribusi  frekuensi  responden  pada  variabel  produk  dapat  diketahui,  bahwa  pada indikator  pernyataan  nama,  kemasan,  warna,  aroma,  dan  rasa,  responden  memberikan jawaban  pernyataan  paling  banyak  pada  skor  2  atau  cukup  baik,  yaitu  sebesar  62,14%, 52,67%, 59,67%, 58,85%, dan 51,85%, sedangkan jawaban pernyataan paling sedikit adalah pada skor 1 atau tidak baik, yaitu sebesar 3,29%, 2,88%, 2,88% 1,23% dan 2,88% pada seluruh indikator variabel produk pisang mas kirana Kabupaten Lumajang.

## Harga
Persentase  jawaban  pernyataan  responden  menurut  klasifikasi  tingkatan  skor  dan  jumlah pemilihan  jawaban  pernyataan  responden  dari  lima  indikator  variabel  harga  ditunjukkan pada Tabel 3 berikut.

## Tabel 3
Persentase Distribusi Pernyataan Responden pada Variabel Harga NO PERNYATAAN 1 2 3 4 X21 Harga pisang mas kirana 5,76% 51,03% 41,98% 1,23% X22 Harga produk lain 2,47% 59,26% 34,98% 3,29% X23 Potongan harga 5,35% 56,79% 33,74% 4,12% X24 Variasi harga 4,53% 51,85% 38,68% 4,94% X25 Pembayaran yang mudah 2,47% 54,73% 34,98% 7,82%
Hasil  distribusi  frekuensi  responden  pada  variabel  harga  dapat  diketahui,  bahwa  pada indikator  harga  pisang  mas  kirana,  harga  produk  lain,  potongan  harga,  harga  yang bervariasi,  dan  pembayaran  yang  mudah,  responden  memberikan  jawaban  pernyataan paling banyak pada skor  2 atau cukup baik, yaitu sebesar 51,03%,  59,26%, 56,79%, 51,85%, dan 54,73%, sedangkan jawaban pernyataan paling sedikit adalah pada skor 1 atau tidak baik,  yaitu  sebesar  5,76%,  2,47%,  5,35%  4,53%  dan  2,47%  pada  seluruh  indikator  variabel harga pisang mas kirana Kabupaten Lumajang.

## Saluran Distribusi
Persentase  jawaban  pernyataan  responden  menurut  klasifikasi  tingkatan  skor  dan  jumlah pemilihan  jawaban  pernyataan  responden  dari  lima  indikator  variabel  saluran  distribusi ditunjukkan pada Tabel 4 berikut.

## Tabel 4
Persentase Distribusi Pernyataan Responden pada Variabel Saluran Distribusi NO PERNYATAAN 1 2 3 4 X31 Saluran 9,47% 51,44% 36,63% 2,47% X32 Cakupan 6,58% 48,15% 39,92% 5,35% X33 Lokasi 6,58% 53,50% 36,21% 3,70% X34 Inventaris 8,23% 46,09% 37,86% 7,82% X35 Transportasi 8,64% 58,02% 29,22% 4,12%
Hasil distribusi  frekuensi responden pada  variabel  saluran distribusi dapat diketahui,  bahwa pada indikator saluran, cakupan, lokasi, inventaris, dan transportasi, responden memberikan jawaban  pernyataan  paling  banyak  pada  skor  2  atau  cukup  baik,  yaitu  sebesar  51,44%, 48,25%,  53,50%,  46,09%,  dan  58,02%,  sedangkan  jawaban  pernyataan  paling  sedikit  pada skor  4  atau  sangat  baik,  yaitu  sebesar  2,47%,  5,35%,  3,70%,  7,82%  dan  4,12%  pada  seluruh indikator variabel saluran distribusi pisang mas kirana Kabupaten Lumajang.

## Promosi
Persentase  jawaban  pernyataan  responden  menurut  klasifikasi  tingkatan  skor  dan  jumlah pemilihan  jawaban  pernyataan responden  dari lima indikator variabel promosi ditunjukkan pada Tabel 5 berikut.

## Tabel 5
Persentase Distribusi Pernyataan Responden pada Variabel Promosi NO PERNYATAAN 1 2 3 4 X41 Media promosi 6,58% 54,32% 34,57% 4,53% X42 Isi pesan promosi 7,82% 46,91% 39,09% 6,17% X43 Informasi yang jelas 7,41% 55,97% 29,22% 7,41% X44 Bonus jika membeli banyak 7,41% 57,20% 30,04% 5,35% X45 Intensitas promosi 6,58% 55,97% 30,86% 6,58%
Hasil  distribusi  frekuensi  responden  pada  variabel  promosi  dapat  diketahui,  bahwa  pada indikator media promosi, isi pesan promosi, informasi yang jelas, bonus jika membeli banyak, dan  intensitas promosi,  responden  memberikan  jawaban pernyataan  paling banyak pada skor 2 atau cukup baik, yaitu sebesar 54,32%, 46,91%, 55,97%, 57,20% dan 55,97%, sedangkan jawaban  pernyataan  paling  sedikit  adalah  pada  skor  4  atau  sangat  baik,  yaitu  sebesar 4,53%,  6,17%,  7,41%,  5,35%  dan  6,58%  pada  seluruh  indikator  variabel  promosi  pisang  mas kirana Kabupaten Lumajang.

## Brand Image
Persentase  jawaban  pernyataan  responden  menurut  klasifikasi  tingkatan  skor  dan  jumlah pemilihan  jawaban  pernyataan  responden  dari  tiga  indikator  variabel brand  image ditunjukkan pada Tabel 6 berikut.

## Tabel 6
Persentase Distribusi Pernyataan Responden pada Variabel Brand Image NO PERNYATAAN 1 2 3 4 X51 Citra pembuat 8,64% 44,44% 43,62% 3,29% X52 Citra konsumen 7,41% 51,85% 35,80% 4,94% X53 Citra produk 10,29% 46,50% 37,86% 5,35%
Hasil  distribusi  frekuensi  responden  pada  variabel brand  image dapat  diketahui,  bahwa pada  indikator  pernyataan  citra  pembuat,  citra  konsumen,  dan  citra  produk,  rersponden memberikan  jawaban  pernyataan  paling  banyak  pada  skor  2  atau  cukup  baik,  yaitu sebesar  44,44%,  51,85%  dan  46,50%,  sedangkan  jawaban  pernyataan  paling  sedikit  pada skor 4 atau sangat baik, yaitu sebesar 3,29%, 4,94% dan 5,35% pada seluruh indikator variabel brand image pisang mas kirana Kabupaten Lumajang.
Confirmatory Factor Analysis (CFA)
Analisis  faktor  konfirmatori (Confirmatory  Factor  Analysis; CFA ) dilakukan  pada  seluruh variabel penelitian (produk, harga, saluran distribusi, promosi dan brand image ) dengan nilai minimal loading factor (λ) sebesar 0,50 dan nilai GFI ≥ 0,90.

## Produk
Gambar 1
Analisis Faktor Konfirmatori Variabel Produk
Gambar 1 menunjukkan bahwa variabel produk yang digunakan untuk membentuk sebuah model  penelitian,  pada  proses  CFA  telah  memenuhi  kriteria goodness  of  fit yang  telah ditetapkan.  Variabel  yang  dapat  digunakan  sebagai  indikator  dari  variabel  produk, ditunjukkan dari nilai loading factor atau koefisien lamda masing-masing indikator (Gambar 1)  dengan  ketentuan  seluruh  variabel  laten  yang  dikonstruksi  oleh  indikator-indikatornya memiliki nilai loading > 0,5 pada tingkat signifikansi, α=0,05, dengan ketentuan besarnya CR harus lebih besar dari 1.96 atau nilai signifikansi P value lebih kecil dari 0,05, maka indikator- indikator ini sesuai dianalisis dengan CFA, dengan kata lain indikator-indikator tersebut valid digunakan untuk mengukur variabel produk.
Hasil  CFA  yang  menunjukkan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari  variabel  produk ditunjukkan pada Tabel 7 berikut.

## Tabel 7
Loading Factor Setiap Indikator dari Variabel Produk Indikator Loading Factor Validitas   C.R. P Nama X11  0,664 Valid Kemasan X12  0,596 Valid 7,540 *** Warna X13  0,750 Valid 8,810 *** Aroma X14  0,650 Valid 8,065 *** Rasa X15  0,605 Valid 7,630 ***
Tabel  7  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terbesar  atau  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  produk  adalah  warna  (X13)  dengan  nilai loading factor 0,750,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terkecil  atau  yang  paling lemah sebagai pengukur variabel produk adalah kemasan (X12) dengan nilai loading factor 0,596.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  pendapat  Prahardini et  al.  ( 2010),  bahwa  warna bersih  kuning  keemasan  menjadi  salah  satu  keunggulan  produk  pisang  mas  kirana Kabupaten Lumajang.
Harga
Gambar 2 Analisis Faktor Konfirmatori Variabel Harga
Gambar 2 menunjukkan bahwa variabel harga yang digunakan untuk membentuk sebuah model  penelitian,  pada  proses  CFA  telah  memenuhi  kriteria goodness  of  fit yang  telah ditetapkan.  Variabel  yang  dapat  digunakan  sebagai  indikator  dari  variabel  harga, ditunjukkan dari nilai loading factor atau koefisien lamda masing-masing indikator (Gambar 2)  dengan  ketentuan  seluruh  variabel  laten  yang  dikonstruksi  oleh  indikator-indikatornya memiliki nilai loading > 0,5 pada tingkat signifikansi, α=0,05, dengan ketentuan besarnya CR harus lebih besar dari 1.96 atau nilai signifikansi P value lebih kecil dari 0,05, maka indikator- indikator ini sesuai dianalisis dengan CFA , dengan kata lain indikator-indikator tersebut valid digunakan untuk mengukur variabel harga.
Hasil  analisis  faktor  konfirmatori  yang  menunjukkan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari variabel harga ditunjukkan pada Tabel 8 berikut.

## Tabel 8
Loading Factor Setiap Indikator dari Variabel Harga Indikator Loading Factor Validitas   C.R. P Harga  pisang  mas kirana X21  0,593 Valid Harga produk lain X22  0,594 Valid 6,726 *** Potongan harga X23  0,609 Valid 6,841 *** Variasi Harga X24  0,679 Valid 7,276 *** Pembayaran yang mudah X25  0,660 Valid 7,167 ***
Tabel  8  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terbesar  atau  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  harga  adalah  variasi  harga  (X24)  dengan  nilai loading  factor 0,679,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terkecil  atau  yang paling  lemah  sebagai  pengukur  variabel  harga  adalah  harga  pisang  mas  kirana  (X21) dengan  nilai loading  factor 0,593.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil  empiris  yang dilakukan  oleh  Atmaja et  al. (2013)  dan  Sari  (2013)  yang  mengemukakan  bahwa  variasi harga  menjadi penting  untuk  penentuan  harga suatu  produk  sesuai  dengan  jenis,  ukuran, dan kriteria produk yang dihasilkan.

## Saluran Distribusi
Gambar 3 Analisis Faktor Konfirmatori Variabel Saluran Distribusi
Gambar  3  menunjukkan  bahwa  variabel  saluran  distribusi  yang  digunakan  untuk membentuk  sebuah  model  penelitian,  pada proses  CFA  telah  memenuhi  kriteria goodness of fit yang telah ditetapkan. Variabel yang dapat digunakan sebagai indikator dari variabel saluran  distribusi,  ditunjukkan  dari  nilai loading  factor atau  koefisien  lamda  masing-masing indikator  (Gambar  3)  dengan  ketentuan  seluruh  variabel  laten  yang  dikonstruksi  oleh indikator-indikatornya  memiliki  nilai loading >  0,5  pada  tingkat  signifikansi  α=0,05  dengan ketentuan besarnya  CR  harus lebih besar  dari  1.96  atau nilai  signifikansi P value lebih  kecil dari  0,05  maka  indikator-indikator  ini  sesuai  dianalisis  dengan  CFA,  dengan  kata  lain indikator-indikator tersebut valid digunakan untuk mengukur variabel saluran distribusi.
Hasil  analisis  faktor  konfirmatori  yang  menunjukkan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari variabel saluran distribusi ditunjukkan pada Tabel 9 berikut.

## Tabel 9
Loading Factor Setiap Indikator dari Variabel Saluran Distribusi Indikator Loading Factor Validitas   C.R. P Saluran X31  0,777 Valid Cakupan X32  0,804 Valid 12,729 *** Lokasi X33  0,823 Valid 13,045 *** Inventaris X34  0,718 Valid 11,238 *** Transportasi X35  0,701 Valid 10,946 ***
Tabel  9  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terbesar  atau  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  saluran  distribusi  adalah  lokasi  (X33)  dengan  nilai loading  factor 0,823,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terkecil  atau  yang paling lemah sebagai pengukur variabel saluran distribusi adalah transportasi (X35) dengan nilai loading factor 0,701. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil empirik yang dilakukan oleh Silaban  dan  Warisman  (2005)  mengemukakan  bahwa  lokasi  merupakan  indikator  yang cukup penting untuk penentuan saluran distribusi suatu produk.

## Promosi
Gambar  4  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  yang  digunakan  untuk  membentuk sebuah  model  penelitian,  pada  proses  CFA  telah  memenuhi  kriteria goodness  of  fit yang telah  ditetapkan.  Variabel yang dapat digunakan  sebagai indikator dari variabel  promosi, ditunjukkan dari nilai loading factor atau koefisien lamda masing-masing indikator (Gambar 4)  dengan  ketentuan  seluruh  variabel  laten  yang  dikonstruksi  oleh  indikator-indikatornya memiliki nilai loading > 0,5 pada tingkat signifikansi α=0,05 dengan ketentuan besarnya CR harus lebih besar dari 1.96 atau nilai signifikansi  P value lebih kecil dari 0,05 maka indikator- indikator ini sesuai dianalisis dengan CFA, dengan kata lain indikator-indikator tersebut valid digunakan untuk mengukur variabel promosi.
Hasil  analisis  faktor  konfirmatori  yang  menunjukkan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari variabel promosi ditunjukkan pada Tabel 10 berikut.

## Tabel 10
Loading Factor Setiap Indikator dari Variabel Promosi Indikator Loading Factor Validitas   C.R. P Media promosi X41  0,803 Valid Isi pesan promosi X42  0,800 Valid 13,368 *** Informasi yang jelas X43  0,773 Valid 12,825 *** Bonus  hadiah  jika membeli banyak X44  0,782 Valid 13,001 *** Intensitas promosi X45  0,782 Valid 13,014 ***
Tabel  10  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terbesar  atau  yang paling  kuat  sebagai  pengukur  variabel  promosi  adalah  media  promosi  (X41)  dengan  nilai loading  factor 0,803,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terkecil  atau  yang paling lemah sebagai pengukur variabel promosi adalah informasi yang jelas (X43) dengan nilai loading factor 0,773. Hasil penelitian ini sesuai dengan kajian yang dilakukan oleh Anwar (2005) dan Kesbir et al. , (2013) yang menyatakan bahwa pemilihan berbagai media menjadi sangat menentukan keberhasilan promosi produk.

## Brand Image

## Gambar 5
Analisis Faktor Konfirmatori Variabel Brand Image
Gambar  5  menunjukkan  bahwa variabel brand image yang  digunakan untuk  membentuk sebuah  model  penelitian,  pada  proses  CFA  telah  memenuhi  kriteria goodness  of  fit yang
telah  ditetapkan.  Variabel  yang  dapat  digunakan  sebagai  indikator  dari  variabel brand image ,  ditunjukkan  dari  nilai loading  factor atau  koefisien  lamda  masing-masing  indikator (Gambar  5)  dengan  ketentuan  seluruh  variabel  laten  yang  dikonstruksi  oleh  indikator- indikatornya  memiliki nilai loading >  0,5  pada  tingkat  signifikansi α=0,05  dengan  ketentuan besarnya  CR  harus  lebih  besar  dari  1.96  atau  nilai  signifikansi  P value lebih  kecil  dari  0,05 maka  indikator-indikator  ini  sesuai  dianalisis  dengan  CFA,  dengan  kata  lain  indikator- indikator tersebut valid digunakan untuk mengukur variabel brand image .
Hasil  analisis  faktor  konfirmatori  yang  menunjukkan  nilai loading  factor setiap  indikator  dari variabel brand image ditunjukkan pada Tabel 11 berikut.

## Tabel 11
Loading Factor Setiap Indikator dari Variabel Brand Image Indikator dan Variabel Loading Factor Validitas  C.R. P Citra pembuat X51  0,835 Valid Citra konsumen X52  0,892 Valid 15,674 *** Citra produk X53  0,837 Valid 14,954 ***
Tabel  11  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terbesar  atau  yang paling kuat sebagai pengukur variabel brand image adalah citra konsumen (X52) dengan nilai loading  factor 0,892,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi  terkecil  atau yang  paling  lemah  sebagai  pengukur  variabel brand  image adalah  citra  pembuat  (X51) dengan  nilai loading  factor 0,835.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil  empirik  yang dilakukan  oleh  Dewi et  al. ,  (2012)  mengemukakan  bahwa  citra  konsumen  merupakan indikator penting untuk penentuan brand image suatu produk.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Persepsi responden penelitian terhadap bauran pemasaran dan brand image pisang mas kirana adalah baik.
2. Indikator yang memberikan kontribusi terbesar atau yang paling kuat sebagai pengukur variabel produk adalah warna, sedangkan indikator yang memberikan kontribusi terkecil atau yang paling lemah adalah kemasan.
3. Indikator yang memberikan kontribusi terbesar atau yang paling kuat sebagai pengukur variabel  harga  adalah  variasi  harga,  sedangkan  indikator  yang  memberikan  kontribusi terkecil atau yang paling lemah adalah harga pisang mas kirana.
4. Indikator yang memberikan kontribusi terbesar atau yang paling kuat sebagai pengukur variabel saluran distribusi adalah lokasi, sedangkan indikator yang memberikan kontribusi terkecil atau yang paling lemah adalah transportasi.
5. Indikator yang memberikan kontribusi terbesar atau yang paling kuat sebagai pengukur variabel  promosi  adalah  media  promosi,  sedangkan  indikator  yang  memberikan kontribusi terkecil atau yang paling lemah adalah informasi yang jelas.
6. Indikator yang memberikan kontribusi terbesar atau yang paling kuat sebagai pengukur variabel brand  image adalah  citra  konsumen,  sedangkan  indikator  yang  memberikan kontribusi terkecil atau yang paling lemah adalah citra pembuat.

## Saran
1. Perlu  dilakukan  penelitian  yang  lebih  mendetail  dengan  menambah  atau mengembangkan indikator-indikator sebagai pengukur variabel bauran pemasaran dan brand  image sehingga  hasil  analisis  konfirmatori  untuk  menentukan  nilai loading  factor setiap indikator dari variabel laten tersebut dapat semakin baik.
2. Hubungan  antara  indikator  dengan  variabel  bauran  pemasaran  dan brand  image bersifat kompleks, dan masih terbuka peluang untuk dilakukan penelitian lebih lanjut.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin,  N.  2013.  Pisang  Mas  Kirana  dari  Lumajang  Rambah  Mancanegara  - http://news.okezone.com/read/2013/10/03/523/875824/pisang-mas-kirana-dari- lumajang-rambah-mancanegara (03 Oktober 2013) (Diakses tanggal 05 Februari 2016).
Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur. 2015 - http://regionalinvestment.bkpm.go.id/newsipid/displayprofil.php?ia=3508 ( Updated tanggal 17 Juni 2015) (Diakses tanggal 05 Februari 2016).
Bank  Indonesia  Malang.  2013. Pola  Pembiayaan  Usaha  Budidaya  Pisang  Mas  Kirana. Unit Akses Keuangan dan UMKM Bank Indonesia Malang. Malang: BI
Ahmady  M,  Sumarwan  U,  Suharjo  B,  Maulana  A.  2012.  Key  Success  Values  In  Relationship Marketing  of  Agriculture  Products. Jurnal  Manajemen  &  Agribisnis .  9(1):59-67.  ISSN: 1693-5853.
Alipour, Mehrdad., Abbas Ghanbariand Seyed Mahdi Moniri. 2011. The Impact of Marketing Mix (4Ps) on Marketing Audit and Performance InIranian SMEs. International Journal of Humanities and Social Science. Vol. 1 No. 2. 112-117.
Anwar,  Sariyun  Naja.  2005.  Pemanfaatan  Website  sebagai  Media  Promosi  Tujuan  Wisata.
DINAMIK. Vol X. No. 1. 31-36.
Atmaja,  Desy  Purwanti  dan  Martinus  Febrian  Adiwinata.  2013.  Pengaruh  Produk,  Harga, Lokasi  dan  Kualitas  Layanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Kopitiam  Oey Surabaya. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa . Vol. 2. No. 1. 12-23.
Biel  AL.  1992.  How  Brand  Image  Drives  Brand  Equity. Journal  of  Advertising Research , 32 (6). 6-12.
Boga,  Andri  Kuntoro  dan    F.  Kasijadi.  2009.  Perbaikan  Rantai  Pasok  Pisang  Mas  Kirana  dari Wilayah  Agropolitan  SEROJA  di  Lumajang.  Cakrawala: Jurnal  Litbang  Kebijakan. Badan Penelitian dan Pengembangan Provinsi Jawa Timur Vol. 3. No. 2. 49-57. Budiwati,  Hesti.  2012.  Implementasi Marketing  Mix dan  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  pada  Produk  Unggulan  Keripik  Pisang  Agung  di  Kabupaten Lumajang. Jurnal WIGA Vol. 2 No. 2, September 2012 ISSN: 2088-0944. Cravens,  David  W.,  dan  Piercy,  Nigel  F.  2004. Strategic  Marketing (7 th ed.).  New  York: McGraw-Hill.
Dessler,  Gary.  2013. Human  Resource  Management .  13 th ed.  Pearson  Education,  Inc., Publishing as Prentice Hall.
Ferrell  dan  Michael  D.  Hartline.  2011. Marketing  Strategy,  Fifth  Edition. South-Western, Cengage Learning.
Goi,  Chai  Lee.  2009.  A  Review  of  Marketing  Mix:  4Ps  or  More?. International  Journal  of Marketing Studies . Vol. 1. No. 1. 1-15.
Gul MS, Jan FA, Baloch QB, Jan MF, Jan MF. 2012. Brand Image and Brand Loyalty. Abasyn Journal of Social Sciences . 3 (1): 55-74. Hager  S,  Waller  K.  2008. Cultural  Impacts  on  Manufacturing  Swedish  Companies’  Marketing Mix in Germany . Goteborg (SE): Goteborg University. Hawkins,  Del  I.  dan  David  L.  2010. Mothersbaugh  Consumer  Behavior:  Building  Marketing Strategy . 11 th ed. McGraw-Hill: New York
Hossain E. 2007. An Evaluation of Brands Image, Product Attributes and Perceived Quality of A Selected Consumer Non-Durable Product. Administration and Management Review . 19(2): 47-63.
Imam M Z, dan Akter S. 2011. Musa paradisiaca L. and Musa sapientum L.: A Phytochemical and Pharmacological Review. Journal of Applied Pharmaceutical Science . Vol. 1 No. 5. 14-20.
Jain, Subhash C. 2000. Marketing Planning & Strategy . South-Western College Pub.
Kaliyamoorthy  S.  dan  Parithi  S.  2013.  Brand  Image-A  New  Marketing  Strategy  with  Special Reference to Dindigul Locks. Asia Pasific Journal of Marketing & Management Review . 2(2): 64-75. ISSN: 2319-2830.
Keegan,  Warren  J.  2003. Manajemen  Pemasaran  Global ,  Edisi  Bahasa  Indonesia.  Jilid  6. Jakarta: Prenhalindo.
Keller  KL.  1998. Strategic  Brand  Management,  Building,  Measuring,  and  Managing  Brand Equity . New Jersey: Prentice Hall.
Kesbir,  Bramantijo,  Ryan  Pratama  Sutanto.  2013.  Perancangan  Media  Promosi Sitara Indian Restaurant. Jurnal DKW Adiwarna .  Vol 1.No. 2.
Knapp DE. 2001. The Brand Mind Set . Yogyakarta: ANDI Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2012. Prinsip-prinsip  Pemasaran . Edisi  13.  Jilid  1.  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2012. Marketing  Management -  14 th ed.  Pearson Education, Inc., Publishing: New Jersey.
Lamarto,Y. 1996. Prinsip Pemasaran . Jilid I. Edisi Ketujuh. Jakarta: Erlangga.
Lichtenstein, D.R., Netemeyer, R.G. & Burton, S. 1990. Distinguishing  Coupon Proneness from Value  Consciousness:  An  Acquisition-Transaction  Utility  Theory  Perspective. Journal  of Marketing . 54 (3). 54-67.
Owomoyela,  Ola  Olasunkanmi.S.,  dan  Oyeniyi  K.O.  2013.  Investigating  The  Impact  Of Marketing Mix Elements on Consumer Loyalty: An Emprical Study On Nigerian Breweries PLC. Interdisciplinary Journal Of Contemporary Research In Business . Vol 4, No 11. 485- 496.
Pour, Bahman Saeidi, Kamran Nazari dan Mostafa Emami. 2013. The Effect of Marketing Mix in Attracting Customers: Case Study of Saderat Bank in Kermanshah Province. African Journal of Business Management . Vol. 7(34), pp. 3272-3280. DOI: 10.5897/AJBM12.127. Prahardini,  Yuniarti,  Amik  Krismawati.  2010.  Karakterisasi  Varietas  Unggul  Pisang  Mas  Kirana dan Agung Semeru di Kabupaten Lumajang. Buletin Plasma Nutfah . Vol. 16, No. 2.
Revzan,  David  A.  1991. Marketing  Organization  Trough  The  Channel,  Whole  Saling  in Marketing Organization . New York: John Wiley & Sons.
Saputra,  Hendra.  2008.  Analisis  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi oleh Konsumen Rumah Tangga di Kota Medan. Tesis . Medan: Universitas Sumatera Utara.
Sari,  Yakut  Dekrita.  2013.  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Keputusan Konsumen dalam Membeli Produk Industri Garmen. Open Journal System UNUD . Vol. 2. No. 1. 86-105.
Sembiring, Nirwan. 1991. Ekonomi Koperasi . Jakarta: Erlangga.
Silaban, Bernard E. dan Warisman. 2005. Analisis Strategi Saluran Distribusi Produk Lampu “OE” di Jabodetabek. ESENSI. Vol. 8 No. 1. 84-101. Simamora. 2004. Panduan Riset Perilaku Konsumen . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sumarni, Murti. 2011. Manajemen Pemasaran Bank . Edisi Kelima Revisi. Yogyakarta: Liberty Swastha,  B.  2000. Pengantar  Bisnis  Modern,  Pengantar  Ekonomi  Perusahaan Modern . Jakarta: Liberty.
Tjiptono, Fandy. 2002. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: ANDI ______________. 2008. Manajemen Jasa .  Edisi Kedua. Yogyakarta: ANDI