ANALISI PENGARUH PENETAPAN HARGA JUAL DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN AIR MINERAL PADA PT.ASERA TIRTA POSIDONIA DI KOTA PALOPO
HASLIA GENDA, MUSTAFA MUHANI, LANTENG BUSTAMI

## ABSTRAK
Penetapan harga merupakan salah satu keputusan yang penting bagi manajemen suatu perusahaan. Harga yang ditetapkan harus dapat menutup investasi secara berangsur-angsur, untuk mengembalikan investasi yang diambil dari laba perusahaan dan laba hanya biasa diperoleh bilamana harga jual lebih besar dari jumlah biaya seluruhnya. Tujuan penelitian adalah Untuk mengetahui kebijaksanaan penetapan harga jual selama ini pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo 1)Untuk mengetahui pengaruh harga jual terhadap peningkatan volume penjualan pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo.2) Untuk mengetahui pengaruh harga jual terhadap peningkatan volume penjualan pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo Dalam data penelitian ini terdapat data primer dan data sekunder yang diperoleh melalui penelitian lapangan atau pengamatan langsung, wawancara langsung dengan pimpinan dan staf karyawan, maupun observasi langsung terhadap sumber data yang dibutuhkan.
Hasil penelitian ini merupakan Perkembangan produksi air mineral PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo . Dalam suatu perusahaan, produksi yang di peroleh oleh karena bekerjanya factor-faktor produksi seperti tenaga kerja.
Kesimpulan dari hasil penelitian ini adalah Bahwa harga jual merupakan factor yang sangat berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan air mineral pada PT.Asera Tirta Posidonia palopo yakni sebesar 0,99% atau 99% sedangka 1% dipengaruhi oleh factor lain.
Kata kunci: penetapan harga jual, volume penjualan

## Pendahuluan

## Latar Belakang
Kebijakan  pemerintah  Indonesia  dalam  memacu  roda  perekonomian  di Indonesia dapat dilihat dari munculnya berbagai macam usaha dalam sector industry yang  menciptakan  dan  memproduksi  barang-barang  atau  jasa  guna  memenuhi berbagai tuntutan kebutuhan konsumen.
Sesuai  dengan  tujuan  perusahaan  yaitu  mencari  laba  demi  kelangsungan hidupnya, maka penjualan merupakan titik perhatian perusahaan. Dengan dasar ini, maka  harga  jual  merupakan  salah  satu  elemen  yang  penting  dari  variable-variabel yang  memuat  permasalahan  yan  funda  mental  dalam  dunia  usaha  baik  produsen maupun konsumen.
Penetapan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan  yang  penting  bagi manajemen suatu perusahaan. Harga yang ditetapkan harus dapat menutup investasi secara  berangsur-angsur,  untuk  mengembalikan  investasi  yang  diambil  dari  laba perusahaan  dan  laba  hanya  biasa  diperoleh  bilamana  harga  jual  lebih  besar  dari jumlah  biaya  seluruhnya.  Tapi  jika  harga  ditetapkan  terlalu  tinggi  aka  barakibat kurang  menguntungkan.  Dalam  hal  ini  pembeli  akan  berkurang,  volume  penjualan berkurang, semua biaya mungkin tidak dapat di tutupi dan akhirnya perusahaan biasa menderita rugi.
Harga tidak hanya menyangkut penjualan melainkan mempengaruhi pembeli, begitu pula harga suatu barang dapat pula mempengaruhi tingkat upah, sewa dan laba atas pembayarannya, sehingga di  dalam  penetapan harga harus diperhatikan factor- faktor  yang  mempengaruhi  harga.  Setelah  mengetahui  masalah  penetapan  harga, misalnya kekuatan pembeli, selera konsumen dan tingkat persaingan, maka barulah kita dapat menentukan harga suatu produk.
Oleh  karena  itu  salah  satu  prinsip  manajemen  dalam  penetapan  harga  ini adalah menitik beratkan pada kemampuan pembeli untuk harga yang telah ditentukan dengan  jumlah  yang  cukup  untuk  menutup  ongkos-ongkos  dan  menghasilkan  laba. Olehnya  itu  perusahaan-perusahaan  tersebut  berusaha  meningkatkan  kualitas produknya  dan  biaya  seminimum  mungkin  sehingga  harga  jual  produk  yang dihasilkan  mendapat  posisi  yang  baik  dalam  persaingan  di  dunia  usaha.  Masalah penelitian  ini  adalah  Apakah  dengan  menetapkan  harga  jual  yang  tepat  dapat meningkatkan volume penjualan air mineral pada PT. Asera Tirta Posidonia di kota palopo?.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  :  (a)  Untuk  mengetahui  kebijaksanaan penetapan  harga  jual  selama  ini  pada  PT.Asera  Tirta  Posidonia  di  kota  palopo,  (b) Untuk mengetahui pengaruh harga jual terhadap peningkatan volume penjualan pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo.

## Metode Penelitian
Tempat dan waktu penelitian
Adapun yang menjadi daerah penelitian ini adalah kota palopo dengan objek penelitian  PT.Asera  Tirta  Posidonia,  sedangkan  waktu  yang  digunakan  dalam melaksanakan penelitian ini pada bulan januari 2011.

## Metode pengumpulan data
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah:  (a) Observasi,  yaitu  mengadakan  pengamatan  secara  langsung  pada  PT.Asera  Tirta posidonia  di  kota  palopo,  (b)  Interview,  yaitu  mengadakan  wawancaralangsung dengan pimpinan dan staf karyawan pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo, (c)  Questionari  ,  yaitu  pengumpulan  data  dengan  menggunakan  daftar  pertanyaan yang di ajukan kepada pimpinan atau staf yang relevan dengan penelitian ini.

## Jenis dan sumber data
Data  primer  dimana  data  yang  diperoleh  melalui  penelitian  lapangan  atau pengamatan  langsung,  wawancara  langsung  dengan  pimpinan  dan  staf  karyawan, maupun  observasi  langsung  terhadap  sumber  data  yang  dibutuhkan.  literature  atau buku-buku  bacaan  lainnya  diperpustakaan  seperti  tulisan-tulisan  ilmiah,  teori-teori, diktat-diktat dan hasil-hasil penelitian campuran yang dipergunakan dalam penulisan ini.
Metode analisis
Untuk  menentukan  penetapan  harga  jual  yang  di  tetapkan  perusahaan digunakan metode analisis regresi sederhana dengan rumus sebagai berikut :
Y= a + bx, dimana Y = volume penjualan, X = Harga Nilai  a  merupakan  konstanta  yang  berarti  semakin  besar  nilai  a  berarti semakin  besar  nilai  minimum  variable  dependen  (  y  )  yang  harus  terjadi,  nilai  b adalah  slope,  semakin  besar  nilai  b  berarti  semakin  besar  pengaruh  variable independen ( X ) terhadap nilai y
Untuk mengetahui pengaruh harga jual terhadap volume penjualan, maka di gunakan metode sebagai berikut :
Metode analisis koefisien korelasi dengan rumus sebagai berikut :
r = nilai koefisien korelasi n = jumlah tahun pengamatan X = harga jual air mineral Y = volume penjualan air mineral

## Hasil Penelitian Dan Pembahasan
Deskripsi hasil penelitian Sejarah singkat berdirinya PT.Asera Tirta Posidonia Sumber air pegunungan dikawasan latuppa  yang sejak dahulu kala dikenal dengan kemurnian serta kejernihannya merupakan alas an utama bagi H. darwis pada awal tahun 2000 memilih mata air latuppa sebagai sumber air minum sehat.
a. Proses pengolahan Asera  diproses  dengan  menggunakan  mesin  pengolahan  air  minum  yang dimiliki  kualitas  handal  dan  terbuat  dari  100%  stainless  steel  yang  aman untuk mencegah timbulnya mikroba.
b. Rekrutmen tenaga kerja
Karyawan  baru  adalah  karyawan  yang  belum  pernah  bekerja  atau  pernah bekerja  namun  berhenti  karena  alas  an  tertentu.penerimaan  karyawan disesuaikan dengan penambahan tenaga.
Adapun syarat-syarat penerimaan karyawan baru, yaitu :
1. Karyawan  yang  akan  ditempatkan  di  pabrik  untuk  posisi  staf  produksi minimal pendidikannya sekolah menengah atas atau yang sederajat.
2. Karyawan yang akan ditempatkan pada posisi Quality control (QC) harus berpendidikan srata satu ( SI )
3. Karyawan  yang  akan  ditempatkan  pada  posisi  pemasaran,  pendidikan setingkat dengan SMA atau yang sederajat, bertingkah laku sopan, pandai bergaul dan berpenampilan menarik.
¾ Uraian jabatan
Uraian  wewenang  dan  tanggung  jawab  masing-masing  fungsi  dalam organisasi sebagai berikut :
1. Pimpinan
x Bertanggung jawab terhadap kemajuan perusahaan
x Menbuat  kebijakan-kebijakan  operasional  untuk  merealisasikan tujuan jangka pendek
x Melakukan koordinasi kepala bidang dan memberikan wewenang khusus,  serta  meminta  pertanggung  jawabannya  dalam pelaksanaan kerja harian.

## 2. Wakil manajemen
x Bertanggung  jawab  pada  masalah  kepegawaian  dan  kenyamanan dalam lingkungan perusahaan.
x Menjalin  hubungan  baik  dengan  pihak  diluar  perusahaan  seperti instansi, pemerintah, warga sekitar, dan perusahaan lain.

## 3. Divisi produksi
x Bertanggung jawab terhadap jalannya produksi
x Menjaga kebersihan ruang produksi
x Melaksanakan pemiliharaan mesin
4. Pengawasan mutu
x Bertanggung jawab terhadap mutu dari produk
5. Keuangan x Merencanakan  anggaran  pendapatan  dan  biaya  bersama  dengan kepala bidang pembelian dan penjualan
x Mengatur arus kas dan posisi likuiditas perusahaan
6. Personalia
x Mengusulkan penambahan atau pengurangan pegawai
x Melakukan tes dan menyeleksi pengangkatan pegawai
x Memuat catatan prestasi pegawai meliputi kedisiplinan, kecakapan da penampilannya

## Pembahasan
1. Perkembangan produksi air mineral PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo Dalam  suatu  perusahaan,  produksi  yang  di  peroleh  oleh  karena bekerjanya  factor-faktor  produksi  seperti  tenaga  kerja,  investasi  dan  factor produksi lainnya. Apabila factor produksi tersebut dapat bekerja dengan baik, maka  akan  memperoleh  hasil  yang  lebih  besar  dan  tentunya  juga  akan mempengaruhi  perkembangan  perusahaan  serta  kesejahteraan  tenaga  kerja berupa penambahan upah dan lain-lain.
2. Penetapan  harga  jual  air  mineral  pada  PT.Asera  Tirta  Posidonia  di  kota palopo
Harga  bisa  diungkapkan  dengan  berbagai  istilah,  misalnya  upah,
iuran,  sewa,  bunga  dan  lain-lain.  Dari  sudut  pandang  pemasaran,  harga merupakan  satuan  moneter  atau  ukuran  lainnya  (  termasuk  barang  jasa lainnya  )  yang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikan  atau penggunaan suatu barang atau jasa.
Untuk  lebih  jelasnya  penulis  menggambarkan  tentang  penetapan harga jual air mineral pada PT.Asera Tirta Posidonia palopo dari tahun 2006- 2010 melalui table dibawah ini :
Table  3.  perkembangan  harga  jual  perdos  air  mineral  pada  PT.Asera Posidonia tahun 2006-2010
Tahun Harga jual ( Rp/Dos ) perkembangan ( Rp/Dos ) Presentase ( % ) 2006 2007 2008 2009 2010 12.000 12.000 12.000 12.500 12.500 - - - 500 - - - - 4,00% - Rata-rata 12.200 500 4,00%
Dari  gambaran  pada  table  di  atas  dapat  di  lihat  perkembangan  penetapan harga hual air mineral pada PT.Asera Tirta Posidona palopo dari tahun 2006- 2010  dimana  telah  tergambar  pada  table  diatas  bahwa  perkembangan  dari tahun ketahhun juga mengalami peningkatan yang tidak banyak.
Sedangkan  perkembangan  penetapan  harga  jual  air  mineral  pada PT.Asera Tirta Posidonia palopo  daari tahun 2006-2010  yang paling sedikit terjadi pada tahun tersebut tidak terdapat peningkatan harga jual.
3. Perkembangan volume penjualan air mineral pada PT.Asera Tirta Posidonia di kota palopo
Masalah penjualan erat kaitannya dengan tingkat laba yang diperoleh perusahaan,  berarti  memberikan  tingkat  keuntungan  yang  besar  bagi  pihak penguasa.  Suksesnya  penjualan  oleh  persahaan  itu  disebabkan  karena perusahaan  tersebut  telah  melakukan  strategi  pemasaran  salah  satu diantaranya adalah penetapan harga jual.
Berikut  kita  akan  melihat  perkembangan  volume  penjualan  air mineral  pada  PT.Asera  Tirta  Posidonia  palopo  tahun  2006-2010  dengan terlebih dahulu menyajikannya dalam bentuk table sebagai berikut :
Table  4.  perkembangan  volume  air  mineral  pada  PT.Asera  Tirta  Posidonia tahun 2006-2010 ( dalam ribuan rupiah ) Tahun Volume Penjualan ( Rp ) perkembangan (Rp ) Presentase (%) 2006 2007 2008 2009 2010 201,066 203,356 205,412 508,460 527,803 - 2,290 2,056 303,048 19,343 - 11,26 10,00 59,60 36,65 Rata-rata 329,219 81,684 29,37
Dari perkembangan volume penjualan air mineral pada PT.Asera Tirta Posidonia  palopo  yang  terbesar  terjadi  tahun  2008-2009  yakni perkembangannya mencapai Rp 303.048,- atau sekitar 59,60%.
Sedangkan  perkembangan  volume  penjualan  air  mineral  pada PT.Asera  Tirta  Posidonia  palopo  yang  paling  rendah  adalah  antara  tahun 2007-2008 yakni Rp 2.056 atau dengan presentase sebesar 10,00%

## Penutup
 Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pembahasan  dari  penelitian  yang  diuraikan  oleh penulis  pada  bab  terdahulu  diatas,  maka  pada  bab  penutup  ini  penulis  akan merumuskan beberapa simpulan dari hasil peneliti ini sebagai berikut :
1. Bahwa  harga  jual  merupakan  factor  yang  sangat  berpengaruh  terhadap peningkatan volume penjualan air mineral pada PT.Asera Tirta Posidonia palopo  yakni  sebesar  0,99%  atau  99%  sedangka  1%  dipengaruhi  aoleh factor lain.
2. Dari hasil analisis koefisien determinasi, diperoleh bahwa pengaruh harga jual terhadap penjualan air mineralpada PT.Asera Tirta Posidonia palopo sebesar 98,01% dan sisanya 1,99% dipengaruhi oleh factor lain.

##  SARAN
Dengan  melihat  bahwa  penetapan  harga  jual  air  mineral  yang diterapkan  pada  PT.Asera  Tirta  Posidonia  palopo,  berpengaruh  positif terhadap  volume  penjualan,  maka  diharapkan  agar  pihak  perusahaan mempertahankan  penetapan  harga  tersebut  agar  volume  penjualan  dimasa yang  akan  dating  dapat  ditingkatkan  secara  terus  menerus  sehingga  dapat mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.

## Daftar Pustaka
Anton D. 1995. Pengantar metode statistika deskriptif. Edisi ke sepuluh.   Penerbit LP3ES. Jakarta
Angipora.P.  Marius.2002.  Dasar – dasar  pemasaran.  Cetakan  kedua.  Raja garafindo. Jakarta Boyd – walker – larreche.  2000.  Manajemen  pemasaran.  Edisi  ke  dua.  Penerbit erlangga. Jakarta.
Harper  W.Boyd  jr.  DkK.  2000  .  Manajemen  pemasaran.  Jilid  1  Edisi  kedua.
Penerbit erlangga. Jakarta
Kolter.  Philip  dan  Armstrong.  1997.  Dasar – dasar  pemasaran.  Edisi  pertama prenhalindo. Jakarta
Kolter  dan  Armstrong.  2001.  Prinsip – prinsip  pemasaran.  Edisi  kedelapan.
Penerbit erlangga. Jakarta
Kolter  dn  Philip.  1997.  Prinsip – prinsip  pemasaran,  manajemen  pemasaran tentang  analisis  perencanaan  implementasi  dan  control.  Jilid  1.  Edisi kesembilan. Prenhalindo. Jakarta
Kolter  Philip,  1997  manajemen  pemasaran  analisis,  perencanaan, implementasi
dan control edisi bahasa Indonesia penerbit PT.Prenhalindo. Jakarta
Swasta,  basu  dan  irawan.  1990  manajemen  pemasaran  modern.  Edisi  kedua,
penerbit liberti Yogyakarta
Swatha  dan  irawan.  1998.  Manajemen  pemasaran  modern.  Edisi  ke  sebelas.
Penerbit liberty. Yogyakarta
Swasta.  Basu.  1998.  Manajemen  pemasaran  modern.  Edisi  ke  tiga.  Penerbit liberty. yogyakarta