## Strategi Pengembangan Pemasaran Batu Andesit (Studi Kasus pada PT Duta Keluarga Imfaco, Bogor Jawa Barat)
Development Strategy of Andesite Stone Marketing (Case Study on PT Duta Keluarga Imfaco, Bogor Jawa Barat)
Tubagus Imron 1* , Rizal Syarief Sjaiful Nazli 2# , dan Sapta Raharja 3#
1 Program Magister Pengembangan Industri Kecil Menengah, Sekolah Pascasarjana IPB
2 Departemen Ilmu dan Teknologi Pangan, Fateta IPB
3 Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fateta IPB
# Jl. Kamper, Kampus IPB Darmaga, Bogor 16680

## ABSTRAK
Kegiatan pertambangan batu andesit di wilayah Bogor kini semakin berkembang, salah satu usaha pengolahan batu andesit adalah PT Duta Keluarga Imfaco yang berada di Kabupaten Bogor Jawa Barat. Batu  andesit  yang  bernilai  ekonomis  diharapkan  menjadi  andalan  pendapatan  masyarakat  sekitar, dicirikan dengan semakin banyaknya permintaan pasar dan berkembangnya minat masyarakat terhadap batu  andesit.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  (1)  Mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  PT  Duta Keluarga  Imfaco;  (2)  Menyusun  strategi  pengembangan  pasar  yang  tepat;  dan  (3)  Menyusun  alternatif strategi  pengembangan  pemasaran  batu  andesit.  Kajian  menggunakan  metode  deskriptif  dan  analitik yang  bersifat  studi  kasus.  Penentuan  responden  dengan  metode  purposive  sampling,  dengan  pertim- bangan yang menguasai permasalahan yang akan ditanyakan. Analisis data dengan matriks IFE dan EFE untuk  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan,  selanjutnya  dilakukan  pemetaan dengan  matriks  IE,  untuk  melihat  posisi  perusahaan.  Penyusunan  strategi  dengan  matriks  SWOT, menghasilkan  beberapa  alternatif  strategi  yang  dapat  diimplementasikan.  Tahap  akhir  dengan  matriks QSP, untuk menentukan priotitas strategi yang paling tepat untuk diimplementasikan. Berdasarkan hasil analisis matriks  IFE  dan  EFE, mengindikasikan  perusahaan dalam posisi  stabil dalam merespon situasi eksternal. Hasil analisis dengan matriks IE, perusahaan berada pada kuadran V, yaitu pertumbuhan dan stabilitas, dimana strategi yang dapat dilakukan adalah penetrasi pasar dan pengembangan usaha. Hasil analisis dengan matriks SWOT didapatkan alternatif strategi yang dapat diimplementasikan dan dengan matriks  QSP  diperoleh  strategi  yang  paling  tepat  untuk  diimplemen-tasikan  dalam  rangka pengembangan strategi pemasaran perusahaan adalah memperluas jaringan pemasaran.
Kata kunci: batu andesit, pemasaran, strategi pengembangan

## ABSTRACT
Andesite  stone  mining  activities  in  Bogor  area  is  now  growing,  one  of  the  andesite  stone processing business is PT Duta Keluarga Imfaco located in Bogor Regency, West Java. The economically valuable  andesit  stone  is  expected  to  be  the  mainstay  of  the  income  of  the  surrounding  community, characterized  by  the  increasing  market  demand  and  the  growing  interest  of  the  community  towards andesite  stone.  The  purpose  of  this  study  are  (1)  to  identify  internal  and  external  factors  of  PT  Imfaco Family  Ambassador;  (2)  Developing  appropriate  market  development  strategies;  and  (3)  Develop alternative strategies of andesite stone marketing development. The study used descriptive and analytic methods  that  are  case  studies.  Determination  of  respondents  with  purposive  sampling  method,  with consideration that mastered the problems to be asked. Data analysis with IFE and EFE matrix to identify internal  and  external  factor  of  company,  then  mapping  with  IE  matrix,  to  see  company  position. Preparation of strategy with SWOT matrix, yield several alternative strategies that can be implemented. The  final  stage  with  the  QSP  matrix,  to  determine  the  priority  of  the  most  appropriate  strategy  to  be
implemented. Based on the results of IFE and EFE matrix analysis, indicates the company is in a stable position  in  responding  to  external  situations.  The  result  of  analysis  with  IE  matrix,  company  is  in quadrant  V,  that  is  growth  and  stability,  where  strategy  that  can  be  done  is  market  penetration  and business development. Results of analysis with SWOT matrix obtained alternative strategies that can be implemented  and  with  the  QSP  matrix  obtained  the  most  appropriate  strategy  to  be  implemented  in order to develop the company's marketing strategy is to expand the marketing network.
Key words: andesite stone, development stratetic, marketing

## PENDAHULUAN
Nama  andesit  disadur  dari  pegunungan Andes.  Ini  dikarenakan  batuan  andesit  banyak ditemukan  di  sekitar  pegunungan  Andes.  Batuan andesit  di  pegunungan  Andes  terbentuk  sebagai lava  “interbeded”  bersamaan  dengan  deposit  abu vulkanik  (ash)  dan tuff di  sisi-sisi  stratovulcano yang  curam.  Batuan  Andesit  atau  disebut  juga dengan  lavastone  adalah batuan  beku  yang  ter- susun atas mineral yang  halus (fine-grained), serta memiliki  kandungan  silica  yang  lebih  tinggi dari batu  basal dan  lebih  rendah  dari  batuan rhylolite  dan  felsite.  Hasil  penelitian  Munaji  et  al. (2013),  menyatakan  bahwa  nilai  tahanan  jenis (resistivitas)  batuan  andesit  sebesar  212-300  Ωm dengan  kedalaman  1,3-1,86  terdapat  pada  Lintas- an  1  dan  2.  Hasil  uji  keteknikan  didapatkan  nilai rataan  tekan  uniaksial  (UCS)  batu  andesit  410,93 (kg/cm 2 (konstruksi  ringan,  ketahanan  hancur 22,6%  (konstruksi  ringan)  dan  Absortion  1,82% (konstruksi berat), sehingga batu andesit termasuk  dalam  kelas  III,  artinya  hanya  dapat digunakan sebagai pondasi bangunan dan agregat aduk  beton  kelas  ringan  (Hardiyono,  2013). Meskipun  pembentukan  batuan  endosit  juga terjadi  di  bawah  permukaan  bumi,  umumnya batuan  endosit  terbentuk  di  permukaan  bumi sebagai  akibat  letusan  gunung  merapi.  Oleh karena  itu  para  ahli  mengklasifikasikannya  ke dalam  bagian  batuan  beku  ekstrusif  (Ilmu Geografi 2016).
Batuan  Andesit  terbentuk  dari  magma dengan  temperatur  antara  900  sampai  1.100 derajat  celcius.  Mineral-mineral  yang  dikandung batuan andesit bersifat mikroskopis, sehingga tak bisa  dilihat  tanpa  batuan  mikroskop.  Material- material  itu  (Ilmugeografi  2016)  antara  lain  (1) silika  (SiO2)  dengan  jumlah  antara  52-63%,  (2) kuarsa  dengan  jumlah  sekitar  20%,  (3)  biotite,  (4) basalt,  (5)  feltise,  (6)  plagiocase  feldspar,  (7)  pyroxene (clinopyroxene  dan  orthopyroxene),  dan  (8)  horn- blende dengan persentase sangat kecil. Lebih jauh, energi  yang  dapat  disimpan  oleh  tumpukan  batu andesit sebesar 835,2 kJ dengan durasi charging 50
menit  dan  durasi  discharging  200  menit  (Yusup, 2016).
Morfologi  batuan  andesit  dapat  dikenali dari warna abu-abu yang dominan sampai merah. Warna ini menandakan kandungan silicanya yang cukup  besar.  Ciri  morfologi  lainnya  adalah memiliki pori-pori yang cukup padat dan struktur yang sangat pejal. Batu Andesit mampu membuat struktur bangunan menjadi lebih kokoh dan akan menimbulkan  kesan  dingin  yang  kuat  dan memiliki  nilai  seni  tersendiri  (Prasadewo  et  al., 2016).  Namun  demikian,  struktur  kepadatan batuan  andesit  masih  dibawah batuan  granit. Batuan  Andesit  berbentuk  kristalin.  Terdapat beberapa  macam  kristal  mineral  pada  batuan andesit.  Kristal-kristal  ini  sudah  terbentuk  jauh sebelum  proses  pembekuan  magma  terjadi. Karena itu, para ahli geologi bisa mengidentifikasi sejarah  perjalanan  magma  dari  kristalin  yang terdapat pada batuan andesit. Menurut Purwasat- riya  (2013),  survai  geolistrik  dapat  membantu interpretasi  geologi  bawah  permukaan  dengan menggunakan  analisis  nilai  dan  kontras  resisti- vitas  batuan.  Kristal-kristal  penyusun  batuan andesit  memiliki  dua  ukuran.  Perbedaan  ukuran ini  terjadi  karena  magma  yang  keluar  ke permukaan  bumi  belum  sempat  terkristal  akan terkristal  dengan  cepat  karena  suhu  permukaan yang rendah. Hasilnya adalah dua kristal dengan ukuran  yang  berbeda,  yaitu:  (1)  fenokris  adalah kristal besar yang sudah terbentuk perlahan-lahan sejak  di  bawah  permukaan  bumi  dan  (2) groundmass  adalah  kristal  berukuran  kecil  yang terbentuk dengan cepat di permukaan.
Pada  umumnya,  jenis  kristal-kristal  dalam batuan  andesit  seragam  (Fenokris  saja  atau Groundmass  saja).  Namun  ada  kejadian  dimana, batuan  andesit  mengandung  keduanya,  baik fenokris  maupun  groundmass.  Batuan  andosit dengan  ciri-ciri  seperti  ini  disebut Andosit  Porfiri. Meningkatnya  kebutuhan  masyarakat  terhadap batu  andesit  menjadikan  peluang  usaha  di  sektor ini semakin berkembang. Pemasaran batu andesit merupakan  salah  satu  dari  kegiatan-kegiatan pokok  yang  dilakukan  oleh  para  pengusaha
dalam  usahanya  untuk  mempertahankan  kelang- sungan  hidupnya,  untuk  berkembang  dan  untuk mendapatkan  laba.  Berhasil  tidaknya  dalam pencapaian  tujuan  bisnis  tergantung  kepada keahlian  pengusaha  di  bidang  pemasaran, produksi,  keuangan  maupun  bidang  lain.  Selain itu tergantung pula pada kemampuan pengusaha untuk  mengkombinasikan  fungsi-fungsi  tersebut agar  usaha  perusahaan  dapat  berjalan  lancar. Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan  adalah  mencari  laba  semaksimal mungkin.  Keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam mencapai  tujuan  itu  sangat  dipengaruhi  oleh kemampuan  perusahaan  dalam  memasarkan produknya.  Perusahaan  dapat  menjual  produk- nya  dengan  harga  yang  menguntungkan  pada tingkat  kualitas  yang  diharapkan,  akan  mampu mengatasi  tantangan  dari  para  pesaing  terutama dalam bidang pemasaran.
Oleh  karena  itu  untuk  menarik  konsumen melakukan  pembelian  maka  perusahaan  harus bisa  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  tepat sesuai  dengan  kondisi  pasar  yang  dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa  faktor,  yaitu  riset  dan  analisa  pasar, keputusan  tentang  produk,  penetapan  harga, promosi  dan  distribusi  (marketing  mix).  Kegiatan pertambangan batu andesit di wilayah Bogor kini semakin berkembang, salah satu usaha pengolah- an  batu  andesit  adalah  PT  Duta  Keluarga  Imfaco yang berada di Kabupaten Bogor Jawa Barat. Batu andesit  yang  bernilai  ekonomis  diharapkan menjadi  andalan  pendapatan  masyarakat  sekitar, semakin  banyaknya  permintaan  pasar  dan berkembangnya  minat  masyarakat  terhadap  batu andesit tersebut, maka peneliti tertarik melakukan penelitian  Strategi  Pengembangan  Pemasaran Batu  Andesit  pada  PT  Duta  Keluarga  Imfaco, Bogor Jawa Barat.
Tujuan  penelitian  adalah  (1)  Mengidentifi- kasi faktor internal dan eksternal yang dilakukan PT  Duta  Keluarga  Imfaco;  (2)  Menyusun  strategi pengembangan pasar yang tepat; dan (3)  Menyu- sun  alternatif  strategi  pengembangan  pemasaran batu andesit pada PT Duta Keluarga Imfaco.

## METODE PENELITIAN
Kajian  ini  menggunakan  metode  deskriptif dan  analitik  yang  bersifat  studi  kasus.  Untuk mengindentifikasi  makna  dan  implikasi  dari masalah  yang  ingin  dipecahkan,  yaitu  fenomena tentang  pemasaran  dan  evaluasi  lingkungan
(internal  dan  eksternal)  dilakukan  wawancara langsung dengan responden menggunakan kuesioner.  Penentuan  responden  yang  dipilih untuk  mengisi  kuesioner  dilakukan  dengan purposive  sampling,  yaitu  responden  ditentukan secara sengaja berdasarkan pertimbangan tertentu (Sugiyono,  2012).  Responden  yang  dipilih  untuk mengisi  kuesioner  adalah  pemilik  perusahaan, manajer  produksi  dan  manajer  pemasaran.  Hasil identifikasi  dianalisis,  sehingga  dapat  diketahui posisi  usaha  saat  ini  dan  selanjutnya  dilakukan penyusunan  strategi  pemasaran  yang  dapat diimplementasikan,  serta  prospek  perkembangan usaha  ke  depan.  Skema  pelaksanaan  penelitian disajikan pada Gambar 1.

## Pengumpulan Data
Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh langsung  di  lokasi  penelitian,  baik  melalui wawancara  maupun  observasi.  Data  yang termasuk  data  primer  pada  penelitian  ini  adalah hasil  wawancara  mengenai  proses  dan  situasi usaha,  serta  dokumentasi  guna  mendukung  hasil penelitian.  Data  Sekunder  adalah  data  yang diperoleh  dari  literatur,  perpustakaan,  instansi pemerintah  atau  swasta  serta  laporan  penelitian. Data  yang  termasuk  dalam  data  sekunder penelitian  ini  adalah  data  yang  diperoleh  dari beragam pustaka yang menunjang dan berhubungan dengan kajian.

## Pengolahan dan Analisis Data
1. Matriks  Internal  Factor  Evaluation  (IFE)  dan

## External Factor Evaluation (EFE)
Matriks  IFE  dan  EFE  bertujuan  meng- analisis  faktor  lingkungan,  baik  internal  maupun eksternal usaha. Dalam menganalisis faktor-faktor internal,  dilakukan  klarifikasi  sebagai  kekuatan dan  kelemahan  usaha  digunakan  matriks  IFE. Untuk menganalisis faktor-faktor eksternal, diklasifikasikan  atas  peluang  dan  ancaman  bagi usaha dalam bentuk matriks EFE.
2. Matriks Internal-External
Menurut  Rangkuti  (2008),  Matriks  Internal- Eksternal  (IE)  berisikan  sembilan  sel  yang memperlihatkan  kombinasi  total  nilai  terbobot dari  matriks  IFE  dan  EFE.  Matriks  IE  digunakan untuk  melakukan  pemetaan  terhadap  skor  total matriks  IFE  dan  EFE  yang  dihasilkan  dari  audit eksternal  dan  internal  perusahaan.  Matriks  IE terdiri  atas  dua  dimensi,  yaitu  total  skor  dari matriks IFE dan total skor dari matriks EFE. Total skor matriks IFE dipetakan pada sumbu X dengan skor  1,0-1,99  yang  menyatakan  posisi  internal
adalah lemah, skor 2,0-2,99 posisinya rataan, serta skor 3,0-4,0 adalah posisi kuat.
3. Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor  secara  sistematik  untuk  merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika  memaksimalkan  kekuatan  (strengths)  dan peluang  (opportunities),  namun  secara  bersamaan dapat  meminimalkan  kelemahan  (weaknesses)  dan ancaman (threats). Proses pengambilan keputusan strategik  selalu  berkaitan  dengan  pengembangan misi, tujuan, strategik, dan kebijakan usaha.
4. Matriks QSPM
QSPM merupakan hasil keputusan strategis setelah  menilai  skor  kemenarikan  (Attractiveness Score  atau  AS)  setiap  faktor  strategis,  baik  faktor internal maupun eksternal (Sarkis, 2003).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
PT  Duta  Keluarga  Imfaco  merupakan perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  mainning. PT. Duta Keluarga Imfaco beralamat di Jalan Raya Bolang  No.12.  Argapura,  Kecamatan  Cigudeg, Kabupaten Bogor Jawa Barat. Pemilih perusahaan
Ir.  Tubagus  Imron  dan  Hj.  Siti  Rohani,  SE.  PT Duta  Keluarga  Imfaco  berdiri  sejak  tanggal  3 Desember  1991  dan  melalui  notaris  Mohammad Adam  SH  keluarlah  pengesahan  Kementerian Hukum  dan  HAM  No.  C2.13297.HT.01.01  pada tanggal  8  Desember  1993.  Pada  tanggal  25 Agustus  2017  dilakukan  Akte  Perubahan  No.  5 oleh notaris Sugi Harianto, SH, MKn.

## Faktor-faktor Internal dan Eksternal
IFE  meliputi  kekuatan  dan  kelemahan dilakukan  dengan  pembobotan  dan  pemberian rating berdasarkan penilaian yang dilakukan oleh perusahaan. Matriks IFE dapat dilihat pada Tabel 1.  Analisis  lingkungan  internal  terdiri  dari  fungsi manajemen  yang  meliputi  planning,  organizing, actuating  dan  controlling  (POAC)  pada  setiap fungsi  bisnis  yaitu  fungsi  sumber  daya  manusia, fungsi keuangan, fungsi produksi dan operasional dan  fungsi  pemasaran  (Ling,  2013).  Matriks  EFE meliputi peluang dan ancaman, dilakukan dengan pembobotan  dan  pemberian  rating  berdasarkan penilaian  yang  dilakukan  oleh  pemilik  usaha. Penilaian  pembobotan  dan  pemberian  rating
Mulai Identifikasi Masalah Analisis IFE (Internal Factor Evaluation)
Analisis EFE (External Factor
Evaluation) Analisis IE (Internal – External) SWOT

## QSPM
Rekomendasi Implementasi Strategi
bersifat  subyektif  memuat  kondisi  aktual  dan sudut  pandang  dalam  menghadapi  berbagai faktor  eksternal.  Nilai  atau  skor  terbobot  total pada  evaluasi  faktor  eksternal  akan  menentukan posisi  usaha  dalam  menghadapi  ancaman berdasarkan peluang yang dimiliki. Dalam hal ini, matriks EFE dapat dilihat pada Tabel 2.
Penilaian  pembobotan  dan  pemberian rating  bersifat  subyektif  memuat  kondisi  aktual dan  sudut  pandang  dalam  menghadapi  berbagai faktor  internal.  Skor  terbobot  total  pada  evaluasi faktor  internal  akan  menentukan  posisi  usaha dalam  menghadapi  kelemahan  berdasarkan kekuatan yang dimiliki.
Berdasarkan  hasil  penjumlahan  skor  total pada  matriks  IFE  dan  EFE  didapatkan  nilai masing-masing  2,71  dan  2,82.  Skor  total  yang terdapat  pada  matriks  EFE  menggambarkan  dan mengindikasikan  posisi  strategi  pengembangan pemasaran  batu  andesit  stabil  dalam  merespon situasi  eksternal  yang  dihadapi.  Skor  total  IFE mengindikasikan  posisi  strategi  usaha  berada
pada  tingkat  rataan  untuk  mampu  merespon iklim internal yang dimiliki.

## Penentuan Strategi IE (Internal External)
Penentuan  posisi  strategi perusahaan dalam matriks IE didasarkan pada hasil total nilai matriks IFE yang diberi bobot pada sumbu X dan total  nilai  matriks  EFE  pada  sumbu  Y  (David, 2006).  Berdasarkan  pada  penilaian  matriks  IFE dan  EFE,  posisi  perusahaan  pada  matriks  IE berada  pada  kuadran  V,  yaitu  pertumbuhan  dan stabilitas  (Gambar  2).  Strategi  pertumbuhan  ini didesain  untuk  mencapai  kondisi  pertumbuhan penjualan, pertumbuhan keuntungan dan pertumbuhan  aset.  Usaha  yang  dapat  dilakukan adalah penetrasi pasar dan pengembangan usaha.
Kegiatan  untuk  peningkatan  pemasaran dan  pelayanan  merupakan  salah  satu  formulasi strategi  yang  dapat  menjadi  andalan  utama  bagi perusahaan,  disamping  untuk  mengembangkan kegiatan  usaha,  juga  bertujuan  untuk  memper- tahankan  usaha,  agar  terus  berlangsung  dan . Tabel 1. Perhitungan matriks IFE
Faktor Internal Bobot (a) Rating (b) Skor terbobot (c = a x b) Kekuatan Sistem pemasaran 0,11 4,00 0,44 Produksi pengolahan batu andesit 0,13 4,00 0,52 Luas dan besar ruangan produksi yang disiapkan 0,12 3,67 0,44 Sistem keuangan 0,13 3,67 0,48 Kelemahan Sistem manajemen 0,14 1,67 0,23 Sistem informasi 0,10 1,67 0,17 Fasilitas dan peralatan yang memadai untuk produksi 0,16 1,67 0,27 Kebijakan pemerintah daerah 0,12 1,33 0,16 Jumlah 1 2,71 Tabel 2. Perhitungan matriks EFE Faktor Eksternal Bobot (a) Rating (b) Skorterbobot (c = a x b) Peluang Daya tawar pembeli 0,13 4,00 0,52 Sistem penerapan teknologi 0,16 4,00 0,64 Kondisi demografi penyaluran batu andesit 0,14 3,33 0,47 Kebutuhan batu andesit di masyarakat 0,15 3,33 0,50 Ancaman Kondisi ekonomi masyarakat 0,14 1,67 0,23 Pendatang usaha sejenis 0,11 1,67 0,18 Persaingan antar usaha sejenis 0,10 1,67 0,17 Ancaman produk batu lainnya 0,08 1,33 0,11 Jumlah 1 2,82
terhindar dari kehilangan penjualan dan kehilangan  keuntungan.  Hasil  identifikasi  dari kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman usaha  digunakan  untuk  merumuskan  alternatif strategi dengan menggunakan matriks SWOT.

## Perumusan Strategi SWOT
Perumusan  strategi  diterapkan  melalui identifikasi  dan  analisis  faktor-faktor  eksternal yang  terdiri  atas  peluang  dan  ancaman,  serta faktor-faktor  internal  yang  berupa  kekuatan  dan kelemahan.  Peluang  merupakan  situasi  yang diinginkan  atau  disukai  dalam  lingkungan industri.  Ancaman  merupakan  situasi  yang  tidak diinginkan  atau  tidak  disukai  dalam  lingkungan industri. Kekuatan merupakan kompensasi khusus yang memberikan keunggulan komparatif bagi  perusahaan,  sedangkan  kelemahan  merupa- kan  keterbatasan  atau  kekurangan  dalam  sumber daya  keterampilan,  maupun  kemampuan  yang dapat menghambat kinerja perusahaan.
Menurut  Rangkuti  (2013),  hampir  setiap perusahaan  maupun  pengamat  bisnis  dalam pendekatannya  banyak  menggunakan  analisis SWOT.  Analisis  ini  mengidentifikasi  berbagai faktor  secara  sistematik  untuk  merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika untuk memaksimalkan kekuatan (strengths) dan  peluang  (opportunities),  namun  secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan (weaknesses) dan ancaman (threats).
Perumusan  strategi  dilakukan  dengan mengkombinasikan  berbagai  faktor  yang  telah
diidentifikasi  dan  dikelompokkan.  Hasil  peru- musan  dikelompokkan  menjadi  empat  kelompok perumusan  strategi  yang  terdiri  dari  strategi Kekuatan-Peluang  (S-O),  strategi  Kekuatan- Ancaman  (S-T),  Strategi  Kelemahan-Peluang  (W- O)  dan  strategi  Kelemahan-Ancaman  (W-T), seperti termuat pada Gambar 3.
Penyusunan  mekanisme  operasional  meru- pakan batasan kegiatan yang perlu dilakukan oleh perusahaan dalam strategi pengembangan pemasaran  batu  andesit.  Formulasi  kebijakan kualitatif  pada  Gambar  3  dapat  dirumuskan sebagai berikut:
1. Strategi S-O
Strategi  ini  didapatkan  dengan  me- manfaatkan  dan  memaksimalkan  kekuatan  yang dimiliki  untuk  mengambil  atau  memanfaatkan peluang  yang  ada.  Berdasarkan  hasil  analisis diperoleh  beberapa  formulasi  strategi,  yaitu memperluas  jaringan  pemasaran  olahan  batu andesit.  Kondisi  usaha  saat  ini  memiliki  tingkat penjualan  dan  distribusi  yang  kuat  tetapi  perlu jaringan  pemasaran  yang  lebih  luas  sehingga keuntungan  dapat  terus  dioptimalkan.  Oleh karena  itu,  diperlukan  upaya  untuk  meningkat- kan  produktivitas.  Dengan  adanya  kondisi  ini, maka  diharapkan  perusahaan  dapat  meningkat- kan  produktivitas  dengan  adanya  saluran pemasaran  yang  jelas.  Disamping  itu,  pemilik usaha  diharapkan  mampu  memperkuat  per- modalan agar dapat bersaing dengan pesaing.
TOTAL SKOR FAKTOR STRATEGI INTERNAL = 2.71 KUAT RATAAN LEMAH 4.0 3.0                                  2.0 1.0
T O T A

## L S KO R S T
R A T E GI E KS T E R NA L = 2 .8 2 TING G I I II
III 3.0
PERTUMBUHAN PERTUMBUHAN
PENCIUTAN M E NE NG
A H
IV
V VI PERTUMBUHAN 2.0 STABILITAS (STABIL) PENCIUTAN
R E NDA H
VII VIII IX 1.0 PERTUMBUHAN PERTUMBUHAN LIKUIDASI
Faktor Internal Faktor Eksternal Faktor kekuatan (S) 1. Sistem pemasaran 2. Produksi pengolahan batu andesit 3. Luas dan besar ruangan produksi yang disiapkan 4. Sistem keuangan Faktor kelemahan (W) 1. Sistem manajemen
2. Sistem informasi
3. Fasilitas dan peralatan yang kurang memadai untuk produksi

## Faktor peluang (O)
1. Daya tawar pembeli
2. Sistem penerapan teknologi
3. Kondisi demografi penyaluran batu andesit
4. Kebutuhan batu andesit di masyarakat
Strategi SO (agresif)
1. Memperluas jaringan pemasaran olahan batu andesit (O1,O2,O3; S1,S2,S3)
2. Meningkatkan produktivitas olahan batu andesit (O1,O2,O3,O4; S1,S2,S3)
3. Memperkuat permodalan agar dapat bersaing dengan pesaing (O3,O4; S1,S2)
Strategi WO (diversifikasi)
1.   Meningkatkan volume penjualan dengan meningkatkan efektifitas pemasaran (O1,O2,O3,O4;
W1,W2,W3)
2. Memanfaatkan sistem informasi dalam meningkatkan penjualan (O2,O3,O4; W1,W2,W3)
3. Mengadakan pelatihan dan pening- katan pengetahuan karyawan
(O2,O3,O4; W1,W2,W3)

## Faktor ancaman (T)
1. Kondisi ekonomi masyarakat
2. Pendatang usaha sejenis
3. Persaingan antar usaha sejenis
4. Ancaman produk batu lainnya
5. Kebijakan pemerintah daerah
Strategi ST (diferensiasi)
1. Konsisten mempertahankan produktivitas untuk dapat diterima pasar (T1,T2,T3,T4; S1,S2,S3)
2. Meningkatkan pelayanan dan loyalitas konsumen (T1,T2,T3; S1,S3)
3. Meningkatkan kerjasama dengan pihak lain dalam bentuk kemitraan pemasaran
(T1,T2,T3,T4,T5; S1,S2,S3,S4)
Strategi WT (defensif) 1. Meningkatkan teknologi produksi dan mutu produk (T1,T2,T3; W1,W2,W3)
2. Memperbaiki mutu SDM (T1,T2,T3,T4; W1,W2)
3. Memanfaatkan kebijakan pemerintah daerah sesuai kebutuhan masyarakat (T1,T3,T5; W1,W2,W3)
Keterangan: (Oi; Si) atau (Oi; Wi) atau (Ti; Si) atau (Ti; Wi) menunjukkan kombinasi lingkungan eksternal dengan internal dalam menghasilkan pilihan strategi. i = 1, 2, ……..n.
Gambar 3.  Rumusan strategi pemasaran dengan matriks SWOT
2. Strategi S-T
Strategi  ini  didapatkan  dengan  memak- simalkan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan dalam  mengantisipasi  ancaman  yang  ada. Berdasarkan  hasil  analisis  diperoleh  beberapa formulasi strategi, yaitu konsisten dalam memper- tahankan produktivitas agar dapat diterima pasar, meningkatkan pelayanan dan loyalitas konsumen dan  meningkatkan  kerjasama  dengan  pihak  lain dalam  bentuk  kemitraan  pemasaran.  Usaha  saat ini kurang menunjukkan kondisi yang kuat untuk menghadapi  ancaman  yang  ada.  Oleh  karena  itu, strategi  yang  perlu  dilakukan  untuk  menghadapi persaingan  dan  pengembangan  usaha  adalah melakukan  pemberdayaan  secara  optimal  ter- hadap sumber daya yang ada, baik modal, tenaga kerja  maupun  pengelolaan  usahanya.  Selain  itu, komitmen perusahaan dalam meningkatkan mutu batu yang dihasilkan.
3.   Strategi W-O
Strategi  ini  didapatkan  dengan  usaha menekan  atau  meminimalisasi  kelemahan  yang dimiliki perusahaan untuk memanfaatkan peluang  yang  ada  saat  ini.  Berdasarkan  hasil analisis  diperoleh  strategi  meningkatkan  volume penjualan dengan meningkatkan efektifitas pemasaran,  memanfaatkan  sistem  informasi dalam  meningkatkan  penjualan  serta  mengada- kan  pelatihan  dan  peningkatan  pengetahuan karyawan di bidangnya. Secara umum, perusaha- an  memiliki kelemahan yang sama dengan usaha lainnya,  yaitu  pemasaran  masih  belum  optimal. Pengembangan  usaha  memiliki  peluang  sangat besar  yang  seharusnya  mampu  ditangkap  oleh pemilik  usaha,  namun  demikian  strategi  yang dapat  dilakukan  adalah  dengan  memenuhi tuntutan  peluang  baik  mutu  maupun  kuantitas- nya.  Strategi  untuk  mempertahankan  mutu
adalah  dengan  pengendalian  bahan  baku  dan pengawasan  mutu  produksi  secara  konsisten, dengan  tetap  diperhatikan  dampak  dari  kegiatan penambangan  tersebut,  karena  dampak  penam- bangan dapat diibaratkan sebagai tekanan negatif terhadap  lingkungan  sekitarnya  dan  tekanan lingkungan  ini  akan  memberikan  efek  pada manusia  sebagai  bagian  dari  lingkungan  tersebut (Hidayat et al., 2012).
4. Strategi W-T
Strategi  ini  didapatkan  melalui  upaya meminimalisasi  kelemahan  yang  dimiliki  per- usahaan  untuk  mengantisipasi  ancaman  atau untuk  menghadapi  kemungkinan  ancaman  yang ada dari lingkungan eksternal usaha. Berdasarkan hasil  analisis  diperoleh  strategi  meningkatkan teknologi produksi dan mutu batu andesit dengan standar  mutu  yang  diinginkan  oleh  pasar  dan memperbaiki  mutu  SDM  serta  memanfaatkan kebijakan  pemerintah  daerah  sesuai  kebutuhan masyarakat.  Kelemahan  utama  pada  usaha  ini selain  ketersediaan  biaya  produksi  tinggi,  juga jaringan distribusi yang masih bersifat lokal. Oleh karena  itu,  strategi  yang  dapat  dilakukan  adalah memperbaiki mutu SDM.
Fokus  dari  strategi  pengembangan  pe- masaran  batu  andesit  yang  dihasilkan  untuk penggunaan  kekuatan  bagi  pemanfaatan  peluang adalah:
1. Memperluas  jaringan  pemasaran  dengan menggunakan tenaga kerja sesuai keahliannya. Komoditi pertambangan mineral batuan memiliki  sifat  khusus  dalam  hal  pemasaran yaitu  terkait  antara  lokasi  tambang  dengan konsumen  akhir.  Untuk  itu  diperlukan  pola pemasaran  dan  kemampuan  manajerial  yang dapat  meningkatkan  usaha  agar  lebih  kuat. Pola  ini  mencakup  tenaga  pemasaran  yang handal  dan  memiliki  kemampuan  menguasai pasar  sesuai  dengan  bidang  usaha  pemasaran batu  andesit.  Selain  itu  juga  harus  didukung dengan kemampuan manajerial pemilik usaha, seperti  kemampuan  mengarahkan  tenaga kerjanya  dan  kemampuan  melihat  pangsa pasar yang ada.
2. Menciptakan  produksi  variasi  bentuk  batu andesit  yang  lebih  baik  dengan  melihat perkembangan  dan  keinginan  masyarakat luas. Dalam hal ini, pengembangan pemasaran batu  andesit  yang  lebih  baik  untuk  mening- katkan  pengembangan  usaha,  baik  dari pemilik  maupun  tenaga  kerja  untuk  melihat peluang  dengan  adanya  produksi  yang  lebih baik tersebut, sehingga ada proses timbal balik
antara  tenaga  kerja  dan  pemilik  usaha. Hubungan  baik  yang  terbina  akan  memper- lancar proses produksi dan proses pemasaran. 3. Memperkuat  permodalan  perusahaan  agar dapat  bersaing  dengan  pesaing.  Untuk  itu diperlukan penambahan modal untuk mening- katkan  pangsa  pasar.  Faktor  pasokan  modal merupakan  peluang  usaha  dalam  meningkat- kan kapasitas produksinya.
Memperhatikan  peta  strategi  tersebut, maka  pengembangan  ke  depannya,  perusahaan perlu  memperhatikan  ketepatan  dalam  menen- tukan  lokasi  usaha  (kredibel,  transportasi,  biaya, peraturan  dan  lainnya),  perekrutan  tenaga  kerja dan  hal  relevan  lainnya  untuk  meraih  keber- hasilan usaha.

## Analisis QSP
Penentuan strategi prioritas dengan analisis matriks  QSP  didasarkan  dari  hasil  alternatif strategi  yang  dihasilkan  dari  matriks  SWOT kualitatif.  Urutan  prioritas  strategi  dari  hasil matriks QSP dapat dilihat pada Tabel 3.

## Implikasi Manajerial
Implikasi manajerial yang dapat diaplikasi- kan  PT  Duta  Keluarga  Imfaco  dapat  dibagi menjadi empat sasaran, yaitu:
1. Pemasaran, dengan menciptakan variasi produk yang disukai konsumen sesuai dengan perkembangan teknologi.
2. Keuangan,  dengan  memperkuat  permodalan agar  dapat  bersaing  dengan  pesaing  untuk menunjang  kegiatan  usaha  dengan  meman- faatkan lembaga perbankan .
3. Produksi,  dengan  memanfaatkan  teknologi untuk  meningkatkan  mutu  produk  dan konsisten mempertahankan produktivitas agar diterima pasar.
4. Sumber  daya  manusia,  melalui  pelatihan  dan pengetahuan  karyawan  tentang  mutu  dalam arti  umum  dan  mutu  produk  untuk  mening- katkan produksi dan eksistensi

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pada  matriks  IFE  dan EFE,  mengindikasikan  posisi  perusahaan  berada pada  tingkat  stabil,  mampu  merespon  situasi eksternal  dan  pada  matriks  Matriks  IE  menun- jukkan  posisi  perusahaan  berada  di  kuadran  V (Pertumbuhan  dan  Stabilitas),  dengan  alternatif strategi  yang  dapat  diterapkan  yaitu  penetrasi

## Tabel 3. Urutan prioritas strategi dari matriks QSP
No. Alternatif Strategi Total nilai daya tarik 1. Memperluas jaringan pemasaran olahan batu andesit 5,94 2. Meningkatkan pelayanan dan loyalitas konsumen 5,90 3. Memperkuat permodalan agar dapat bersaing dengan pesaing 5,84 4. Meningkatkan produktivitas olahan batu andesit 5,80 5. Meningkatkan teknologi produksi dan mutu produk 5,79 6. Meningkatkan kerjasama dengan pihak lain dalam bentuk kemitraan pemasaran 5,76 7. Meningkatkan volume penjualan dengan meningkatkan efektifitas pemasaran 5,76 8. Memanfaatkan sistem informasi dalam meningkatkan penjualan 5,51 9. Konsisten mempertahankan produktivitas untuk dapat diterima pasar 5,43 10. Memperbaiki mutu SDM 5,14 11. Mengadakan pelatihan dan peningkatan pengetahuan karyawan 4,76 12. Memanfaatkan kebijakan pemerintah daerah sesuai kebutuhan masyarakat 4,34
pasar  dan  pengembangan  produk.  Berdasarkan hasil  perhitungan  dalam  matriks  QSP,  diperoleh tiga strategi yang paling tepat diimplementasikan adalah  (1)  Memperluas  jaringan  pemasaran olahan  batu  andesit;  (2) Meningkatkan pelayanan dan  loyalitas  konsumen;  dan  (3)  Memperkuat permodalan agar dapat bersaing dengan pesaing.

## DAFTAR PUSTAKA
Bogdan,  R.,  S.K.  Biklen.  1982.  Qualitative  Research
For  An  Introduction  The  Teory  And  Method, Allyn and Bacon, Inc. Boston London (UK).
David,  F.R.  2006.  Manajemen  Strategi  (Terjemah- an). PT. Prenhallindo, Jakarta (ID).
__________.  2011.  Manajemen  Strategi  Konsep. Salemba Empat. Jakarta (ID).
Dyson,  R.G.  2003.  Strategic  Development  and SWOT  Analysis  at  the  University  of Warwick,  European  Journal  of  Operational Research. 152(3): 631-640.
Febrianti, O.V., M. Susan.  2013. Usulan Alternatif Strategi  PT.  X  Menggunakan  Quantitative Strategic  Planning  Matrix  (QSPM).  E- Journal Graduate Unpar Part A – Economics. 1 (1): 1-12.
Hardiyono,  A.  2013.  Karakteristik  Batuan  Beku
Andesit dan Breksi Vulkanik dan Kemungkinan  Penggunaan  Sebagai  Bahan
Bangunan  Daerah  Ukir  Sari,  Kecamatan Bojonegoro  Kabupaten  Serang,  Provinsi Banten.  Buletin  of  Scientific  Contribution, 11(2): 89-95.
Hidayat,  S.P,  dan  G.  Hardiman.  2012.  Kajian Kebisingan  dan  Persepsi  Ketergang-guan Masyarakat  Akibat  Penambangan  Batu Andesit  Di  Desa  Jeladri,  Kecamatan Winongan,  Kabupaten  Pasuruan  Jawa Timur. Jurnal Ilmu Lingkungan, 2(2): 95-99. Ilmu  Geografi.  2016.  Batuan  Andesit:  Pengertian,
Proses  dan  Manfaatnya.  http://ilmugeog- rafi.com/geologi/batuan-andesit.  (Diakses  9 Juni 2017).
Ling,  A.  2013.  Pengelolaan  dan  Pengembangan Usaha  Pada  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah. Jurnal Agora, 1(1): 1-8.
Miles,  M.,  H.A.  Michael.  1992.  Analisis  Data Kualitatif:  Buku  Sumber  Tantang  Metode- Metode Baru (Terjemahan). UI Press. Jakarta (ID).
Munaji,  S.  Imam,  I.  Lutfinur.  2013.  Penentuan Tahanan  Jenis  Batuan  Andesit  Mengguna- kan Metode Geolistrik Konfigurasi Schlum- berger  (Studi  Kasus  Desa  Polosiri).  Jurnal Fisika, 3(2): 117-121.
Pernando,  Y.  2013.  Analisis  Kelayakan  Usaha Galian C (Penambangan Pasir dan Batu) Di
Desa Siberakun Kecamatan Benai Kabupaten Kuantan Singingi. Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas  Islam  Negeri  Sultan  Syarif Kasim Riau. Pekanbaru.
Prasadewo,  M.L,  A.  Rauf,  I.  Titisariwati,  2016 Potensi  serta  Neraca  Sumberdaya  dan Cadangan  Batu  Andesit  di  Kabupaten Kulon  Progo  DI  Yogyakarta.  Jurnal  Tek- nologi Pertambangan, 1(2): 93-98.
Purwasatriya,  E.B.  2013.  Studi  Potensi  Sumber-
daya Andesit Menggunakan Metode Geolistrik  Di  Daerah  Kokap,  Kabupaten
Kulonprogo,  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.
Dinamika Rekayasa, 9(2): 54-60.
Rangkuti,  F.  2008.  SWOT  Balance  Skorecard.  PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta (ID).
Suparni,  N.  1992.  Hukum  Lingkungan.  Sinar Grafika. Jakarta (ID).
Yusup,  IM.  2016.  Desain  Pengering  Gabah Berenergi Sekam Menggunakan Batu Basalt dan  Andesit  Sebagai  Media  Penyimpan Panas  Sensibel.  Skripsi  pada  Departemen Teknik  Mesin  dan  Biosistem  Fakultas Teknologi  Pertanian  Institut  Pertanian Bogor. Bogor.