## Jurnal Inovasi Penelitian dan Pengabdian Masyarakat
Homepage: https://www.journal.iel-education.org/index.php/JIPPMas Email: jippmas@iel-education.org p-ISSN: 2798-2661 ; e-ISSN: 2798-267X
JIPPMas, Vol. 1, No. 2, Desember 2021 © 2021 Jurnal Inovasi Penelitian dan Pengabdian Masyarakat Halaman: 133-140
Pelatihan Strategi Pemasaran Produk Bagi Calon Wirausahawan Muda Untuk Mahasiswa Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar,
Pandeglang
* Erma Perwitasari 1 , Harsiti 2 , Vidila Rosalina 3 1,2,3 Universitas Serang Raya, Serang, Indonesia
DOI: https://doi.org/10.53621/jippmas.v1i2.66 Informasi Artikel ABSTRAK Riwayat Artikel: Diterima: 30 Oktober 2021 Revisi Akhir: 20 Desember 2021 Disetujui: 21 Desember 2021 Terbit: 31 Desember 2021 Pandemi COVID-19 yang telah berlangsung hampir 10 bulan di tahun 2020 ini, secara nyata berdampak pada perekonomian negara negara di dunia  termasuk  Indonesia.  Telah  menjadi  fakta  bahwa  kemampuan perusahaan  semakin  kurang  menyerap  tenaga  kerja  sementara  jumlah para  pencari  kerja  semakin  bertambah.    Kegiatan  pengabdian  kepada masyarakat ini bertujuan untuk memberikan inspirasi kreativitas usaha, memperkenalkan  strategi  pemasaran  produk  serta  menginisiasi kelahiran wirausahawan muda di kalangan mahasiswa tingkat akhir di Universitas  Mathla'ul  Anwar,  Pandeglang.  Pelatihan  ini  dilaksanakan melalui  zoom  sebagai  media  penyampai  secara  daring  karena  waktu pelaksanaan  bersamaan  dengan  berlakunya  PSBB  di  wilayah  Banten. Materi pelatihan yang disampaikan adalah konsep pemasaran produk, berbagai  jenis  pemasaran,  fungsi  pemasaran  dan  strategi  pemasaran produk. Dari hasil angket yang dibagikan sebelum dan sesudah kegiatan, para  peserta  lebih  memahami  berbagai  strategi  pemasaran  produk. Kendala yang dialami selama pelaksanaan acara adalah jaringan internet yang tidak stabil. PKM kewirausahaan lanjutan sebaiknya menghadirkan wirausahawan  yang  berpengalaman  lapangan,  sehingga  peserta mendapatkan  referensi  lebih  mengarah  pada  alternatif  pemecahan masalah.
Kata Kunci: mahasiswa, strategi pemasaran produk, wirausahawan muda.

## PENDAHULUAN
Persaingan yang tinggi di kalangan lulusan sarjana untuk mendapat kesempatan bekerja di sebuah perusahaan masih terjadi dari dulu sampai sekarang. Hal ini telah menjadi perhatian  lembaga  perguruan  tinggi  yang  telah  secara  teratur  melahirkan  sejumlah sarjana  baru  ( fresh  graduate )  dengan  cara  memberikan  pembekalan  kepada mahasiswanya  tentang  ilmu  kewirausahaan  dan  sebagai  bentuk  dukungan  terhadap Gerakan  membudayakan  dan  memasyarakatkan  kewirausahaan  yang  telah dicanangkan oleh pemerintah  sejak tahun 1995 melalui  Inpres Nomor 4 Tahun 1995, yaitu  tentang  Gerakan  Nasional  Memasyarakatkan  dan  Membudayakan Kewirausahaan.  Gerakan  nasional  ini  menyasar  beberapa  kelompok  masyarakat terutama generasi muda berusia produktif, salah satunya adalah di kalangan mahasiswa. Selanjutnya  pada  tahun  2009  Pemerintah  melalui  Kementerian  Pendidikan  Nasional meluncurkan  Program  Mahasiswa  Wirausaha  (PMW)  untuk  mendorong  lahirnya wirausahawan  muda  di  kalangan  mahasiswa  di  Indonesia  ( Direktorat  Jenderal Pendidikan Tinggi , 2009a).
Oleh  sebab  itu,  lulusan  perguruan  tinggi  harus  lebih  kreatif  dan  berinisiatif  untuk tidak menjadi pencari kerja tetapi menjadi pencipta lapangan kerja bagi dirinya sendiri dan masyarakat sekitarnya. Jiwa berwirausaha di kalangan mahasiswa tersebut harus melalui proses pembentukan pola pikir ( mindset ), sikap (attitude) , pengembangan
Pelatihan  Strategi  Pemasaran  Produk  Bagi  Calon  Wirausahawan  Muda  Untuk  Mahasiswa  Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar, Pandeglang
keterampilan (skill) , dan pembekalan pengetahuan (knowledge) ( Maryanto dan Rosana , 2015).
Mahasiswa yang mengalami proses tersebut berpotensi menjadi wirausahawan, yang menjadi  lebih  siap  secara  mandiri  menghadapi  tantangan  peluang  kerja  dan  usaha mandiri.  Kemampuan  mahasiswa  dalam  merencanakan,  menentukan,  mengelola, mengendalikan  semua  usahanya,  serta  keterampilan  mereka  dalam  memanfaatkan peluang pengembangan usaha demi peningkatan kesejahteraan hidup, harus disiapkan, dilatih dan dipraktekkan ( Ananda dan Rafida , 2016).
Proses  pengembangan  keterampilan  dan  peningkatan  pengetahuan  untuk  para mahasiswa di bidang kewirausahaan, dapat dilakukan melalui program pelatihan. Hal ini memungkinkan bagi perguruan tinggi sebagai penyedia komponen  pelatihan antara lain raw input, instrument input, and environment input ( Kamil , 2012). Raw input adalah mahasiswa  peserta  pelatihan. Instrument  input meliputi  kurikulum,  tujuan  pelatihan, sumber  belajar,  fasilitas  belajar,  biaya  yang  dibutuhkan  dan  pengelola  pelatihan. Environment input, yaitu lokasi pelatihan. Perguruan tinggi mampu menyediakan semua komponen tersebut secara mandiri atau berkolaborasi dengan perguruan tinggi lain.
Mahasiswa  yang  belum  berpengalaman  melakukan  wirausaha  perlu  memperoleh arahan  bahwa  mereka  mempunyai  peluang  usaha  mandiri  dan  mereka  yang  sedang menjalankan  wirausaha  perlu  mengetahui  faktor  faktor  yang  mempengaruhi keberhasilan  wirausaha  dan  melatih  keterampilannya  untuk  keberhasilannya.  Faktor pemasaran dan penjualan termasuk pada beberapa faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan  wirausaha  ( Imon,  Tumbel  &  Mandagie ,  2018).  Konsep  pemasaran  yang berkaitan  dengan  kemampuan  sosial  dan  manajerial  ( Jura ,  2020)  perlu  disampaikan. Penyampaian  pengetahuan  dan  pelatihan  tentang  faktor  pemasaran  dan  penjualan seharusnya  dilakukan  sebelum  mahasiswa  menjadi  alumni  perguruan  tinggi  supaya mereka lebih siap menjalani masa pasca studi. Untuk melaksanakan pelatihan tersebut, penyediaan materi dan narasumber dapat dilakukan dengan cara kolaborasi bersama perguruan tinggi lain.

## PERMASALAHAN
Upaya perguruan tinggi dalam meningkatkan jumlah sarjana yang dihasilkan rupanya menambah tantangan tersendiri. Status alumni yang belum terserap pada lapangan kerja telah menjadi boomerang bagi perguruan tinggi sehingga perlu dilakukan upaya agar para sarjana yang dihasilkan tidak hanya menjadi para pencari kerja, melainkan pencipta lapangan kerja.
Mahasiswa  tingkat  akhir  di  Universitas  Mathla’ul  Anwar,  Pandeglang,  tidak semuanya  berpengalaman  menjalankan  usaha  mandiri.  Sebagian  mahasiswa  yang sedang menjalankan usaha mandiri mempelajari manajemen usahanya dan melakukan pemasaran secara otodidak.
Mahasiswa  yang  kreatif,  mandiri,  dan  berwawasan  luas  harus  diberikan  peluang pengembangan  potensinya  sebelum  menjadi  alumni.  Pembekalan  ilmu  dan  praktek kewirausahaan  belum  dijadwalkan  secara  rutin  berkala  dengan  narasumber  yang beragam bidang pengalaman.
Pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  masyarakat  yang  ditujukan  kepada  mahasiswa tingkat  akhir  di  Universitas  Mathla'ul  Anwar,  Pandeglang, berupa  Pelatihan  Strategi Pemasaran  Produk  Usaha  Dan  Jasa  merupakan  usaha  kolaborasi  memberikan
Pelatihan  Strategi  Pemasaran  Produk  Bagi  Calon  Wirausahawan  Muda  Untuk  Mahasiswa  Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar, Pandeglang
pembekalan  ilmu  dan  praktek  kewirausahaan  sebelum  mahasiswa  lulus dan  menjadi sarjana.

## METODE PELAKSANAAN
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  dilaksanakan  dalam  bentuk  pelatihan sesuai perencanaan yang sudah dilakukan. Pelatihan yang pada awalnya direncanakan secara tatap muka harus disesuaikan dengan kondisi pandemi COVID 19 dan kebijakan pemerintah daerah Banten pada bulan September 2020. Kesepakatan diambil oleh pihak mitra,   yaitu  Universitas Mathla'ul Anwar, Pandeglang, dan pelaksana pelatihan karena jadwal pelaksanaan bersamaan dengan berlakunya PSBB di wilayah Banten.
Pelatihan  strategi  pemasaran  produk  dilaksanakan  dalam  jaringan,  melalui  video konferensi, yaitu Zoom sebagai media penyampai secara daring. Penggunaan software Zoom didasari oleh kemampuan para peserta pelatihan menggunakan software tersebut dan  efektifitas  penyampaian  materi  menggunakan  Zoom  terbukti  melalui  penelitian bahkan di tingkat sekolah dasar ( Kuntarto & Mulyani , 2021).
Tahap  persiapan  kegiatan  dilakukan    dengan  cara  pendataan  mahasiswa  semester akhir sebagai peserta kegiatan PKM. Karena pelaksanaan kegiatan dilakukan di masa pandemi,  maka  para  peserta  hanya  dikhususkan  kepada  mereka  yang  melakukan pendaftaran saja.
Sebanyak 29 mahasiswa mendaftarkan diri sebagai peserta kegiatan. Persiapan dari sisi  administrasi  berupa  pembuatan  bahan  kuesioner  pre  test  dan  post  test  untuk dibagikan  kepada  peserta  untuk  mengukur  tingkat  kemampuan  sebelum  dan  setelah kegiatan dilaksanakan, penyusunan materi pelatihan dan metode pelatihan online yang akan dipraktekkan kepada peserta dilakukan dengan memperhatikan durasi pelatihan, alternatif  format  media  yang  ditayangkan  pada  layar  dan  keterampilan  narasumber berinteraksi  dengan  peserta  ( Utama ,  2020)  termasuk  mempersiapkan  kebutuhan perlengkapan dan peralatan.

## PELAKSANAAN
Pelatihan  ini  diawali  dengan  penyampaian  materi  yaitu  konsep  pemasaran  produk, berbagai jenis pemasaran, fungsi pemasaran dan strategi pemasaran produk dilanjutkan dengan  acara  tanya-jawab  dan  diskusi.  Penyampaian  materi  menggunakan  fasilitas screen sharing pada Zoom. Digunakan juga Google Forms sebagai media penyampaian angket sebelum dan sesudah acara pelatihan.
Gambar 1. Flowchart Pelaksanaan Pelatihan
Pelatihan  Strategi  Pemasaran  Produk  Bagi  Calon  Wirausahawan  Muda  Untuk  Mahasiswa  Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar, Pandeglang
Pelaksanaan  kegiatan  berupa  siaran  langsung  menggunakan  jaringan  internet sehingga  jawaban  dari  pemateri  dapat    disampaikan  langsung  kepada  peserta  yang bertanya.  Selain  tanya  jawab,  forum  virtual  ini  membuka  kesempatan  diskusi  dan konsultasi tentang permasalahan usaha yang sedang dijalankan oleh mahasiswa.

## HASIL DAN DISKUSI
Para peserta pelatihan mendapat materi pertama yaitu tentang pengertian pemasaran produk. Tujuan penyampaian ini untuk menambahkan pemahaman tentang perbedaan antara  penjualan  dengan  pemasaran  produk.  Sebelum  dan  sesudah  pelatihan,  para peserta  diminta  untuk  mengisi  angket  elektronik  berupa  Google  Form. Angket (questionnaire) telah menjadi alat pengumpulan data penelitian berupa daftar pertanyaan atau pernyataan tertulis yang diberikan kepada responden untuk dijawab (Sugiyono, 2014).
Angket  berupa pre-test dan post-test merupakan  pengujian  untuk  mengetahui pemahaman yang sudah dimiliki para peserta sebelum dan sesudah mengikuti pelatihan ( Kaswan , 2013). Data yang diambil dari angket pre-test dan post-test tentang pemahaman peserta tentang pemasaran produk terlihat dalam grafik di Gambar 4 dan 5 berikut ini.
Gambar 2. Tampilan materi pada screen zoom yang diberikan kepada peserta pelatihan
Gambar 3. Tampilan sebagian peserta pada screen zoom pada saat pelatihan
Hasil pre-test menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  peserta  (90.9%)  sudah  memiliki pemahaman yang baik tentang pemasaran produk dalam berwirausaha. Namun, masih ada sejumlah peserta  (9.1%) yang belum mengerti betul tentang pemasaran produk.
Hasil post-test setelah  penyampaian  materi  tentang  pemasaran  produk  serta pendalamannya  dalam  sesi  tanya  jawab  dan  diskusi  memperlihatkan  bahwa  seluruh peserta  pelatihan  sudah  paham  tentang  pengertian,  konsep  dan  tujuan  pemasaran produk seperti tergambar pada Gambar 5 di atas. Pada akhir kegiatan peserta mengalami peningkatan pemahaman. dan sudah tidak ada peserta yang belum paham.
Para peserta pelatihan juga mendapatkan penjelasan tentang strategi pemasaran dan fungsinya  sebagai  bagian  penting  yang  terencana  untuk  keberhasilan  persaingan melayani  pasar  sesuai  bidang  wirausaha  yang  dilakukan  ( Tjiptono ,  2015).  Gambar  6 memperlihatkan grafik pemahaman peserta tentang strategi pemasaran produk sebelum mendapat pelatihan dan Gambar 7 tentang grafik pemahaman peserta terhadap fungsi penggunaan strategi pemasaran.
Gambar 5. Grafik Hasil Post-test Pemahaman Peserta tentang Pemasaran Produk
Gambar 6 . Grafik Pemahaman Peserta tentang Strategi Pemasaran dalam berwirausaha
Gambar 4. . Grafik Hasil Pretest Pemahaman Peserta tentang Pemasaran Produk
Pelatihan  Strategi  Pemasaran  Produk  Bagi  Calon  Wirausahawan  Muda  Untuk  Mahasiswa  Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar, Pandeglang
Data  hasil pre-test menunjukkan  bahwa  sebanyak  81.8%  dari  keseluruhan  peserta menjawab  bahwa  sudah  memahami  strategi  pemasaran  produk.  Meskipun  sebagian kecil  (18.2%)  belum  memahaminya.  Setelah  pemberian  materi  tentang  strategi pemasaran,  dan  fungsi  penting  penggunaannya  dalam  berwirausaha,  yang  diikuti dengan sharing session dan tanya jawab,  hasilnya seperti pada grafik di Gambar 7 dimana semua  peserta  menyatakan  bahwa  melakukan  strategi  pemasaran  produk  adalah penting dilakukan dalam berwirausaha.
Dengan meningkatnya pemahaman peserta terhadap bentuk bentuk strategi pemasaran dalam  berwirausaha,  hasil  angket  post-test  menunjukkan  bahwa  81%  dari  seluruh peserta meyakini bahwa mereka mampu mempraktekkannya dan tidak ada peserta yang menyatakan tidak bisa, seperti yang terlihat di grafik pada Gambar 8 berikut ini.
Hasil  pengujian  pelatihan  menunjukkan  bahwa,  peningkatan  pemahaman    para peserta  terlihat  setelah  penyampaian  konsep,  prinsip  dasar,  aturan  dan  teori  tentang pemasaran produk. Peningkatan pemahaman yang dilanjutkan dengan kegiatan praktek kerja  di  lapangan  merupakan  cara  pembelajaran  tentang  realitas,  info,  dan  dapat meningkatkan kemampuan menyusun rencana usaha ( Suharsono , 2015) oleh peserta.

## KESIMPULAN
Kegiatan PKM sebagai upaya diseminasi ilmu pengetahuan, keahlian dan pengalaman khususnya dibidang wirausaha dan untuk meningkatkan pemahaman tentang strategi pemasaran  produk,  khususnya  kepada  mahasiswa  di  semester  akhir  kuliahnya, mendapatkan  respon  yang  baik  dari  peserta.  Sebagian  besar  peserta  dari  mitra  PKM sudah  memiliki  pemahaman  yang  baik  untuk  menerapkan  konsep  dan  strategi pemasaran  produk,  terlihat  dari  perubahan  kenaikan  tingkat  pemahaman  strategi pemasaran  produk  pada  para  peserta.  Kendala  jaringan  internet  yang  dialami  oleh
Gambar 7 . Grafik Pemahaman Peserta tentang melakukan Strategi Pemasaran dalam berwirausaha
Gambar 8 . Grafik Grafik Keyakinan Peserta mampu  melakukan Strategi Pemasaran dalam Berwirausaha
Pelatihan  Strategi  Pemasaran  Produk  Bagi  Calon  Wirausahawan  Muda  Untuk  Mahasiswa  Semester Akhir Universitas Mathlaul Anwar, Pandeglang
sebagian kecil peserta selama kegiatan berlangsung menjadi hal yang perlu diperhatikan untuk  kegiatan  pelatihan  dalam  jaringan.  Saran  sebagai  tindak  lanjut  PKM  yang berkaitan dengan kewirausahaan dengan objek peserta dari kalangan mahasiswa  adalah keluasan  referensi  pelatihan  dengan  praktek  magang  atau  menghadirkan  pelaku wirausaha  sehingga  peserta  mendapatkan  referensi  lebih  mengarah  pada  alternatif perencanaan usaha dan pemecahan masalah. Selain  itu perluasan referensi di bidang keuangan  dengan  cara  melibatkan  mitra  dari  lembaga  keuangan  yang  mendukung gerakan wirausahawan muda di kalangan mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Ananda,  Rusydi  dan  Rafida,  Tien.  (2016). Pengantar  Kewirausahaan,  Rekayasa  Akademik Melahirkan Entrepreneurship . Medan: Perdana Publishing. Anwar, Muhammad. (2014). Pengantar Kewirausahaan, Teori dan Aplikasi . Jakarta:

## Kencana
Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi. 2009a. Naskah Akademik: Upaya Mengurangi Kesenjangan  antara  Pendidikan  Tinggi  dan  Dunia  Bisnis  melalui  Kompetensi Analitik. Jakarta: Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi .
Hendarmawan. (2011). Kajian Kebijakan PMW (Program Mahasiswa Wirausaha). Jurnal Pendidikan Dan Kebudayaan , 17 (6), 635-646. https://doi.org/10.24832/jpnk.v17i6.55 Ibiz Coach. (2018). Inilah Perbedaan Antara Mentoring, Consulting, Training, dan Coaching . https://ibizcoach.com/perbedaan-mentoring-consulting-training-dan-coaching/ Imon,  Wanda.,  Tumble,  Altje.,  &  Mandagie,  Yunita.  (2018).  Analisis  Faktor  yang Mempengaruhi Keberhasilan dan Kegagalan pada Strategi Pemasaran Toko Sepatu Payless Cabang MegaMall. Jurnal EMBA, Vol.6 No.3, 1308 – 1317
Jura,  Ben.  (2020). Communication  Strategies  for  Brands  Competing  for  Attention.
American Management
Association , https://www.ama.org/marketing- news/communication-strategies-for-brands-competing-for-attention/
Kamil,  Mustofa.  (2012). Model  Pendidikan  dan  Pelatihan,  Konsep  dan  Aplikasi (hal.  21). Bandung: Alfabeta.
Kaswan. (2013). Pelatihan dan Pengambangan untuk Menigkatkan Kinerja SDM. Bandung: Alfabeta Kesadaran  Atas  Pentingnya  Kewirausahaan  bagi  Anak  Didik .  Yogyakarta:  Ar-Ruzz Media
Kuntarto, E., Sofwan, M., & Mulyani, N. (2021). Analisis Manfaat Penggunaan Aplikasi Zoom Dalam Pembelajaran Daring Bagi Guru Dan Siswa Di Sekolah Dasar. Jurnal Pendidikan Dasar Nusantara, 7 (1), 49-62. https://doi.org/10.29407/jpdn.v7i1.15742 Maryanto, A dan Rosana, Dadan. (2015). Model Pembentukan Mindset, Attitude, Skill dan Knowledge (MASK) dalam Penyiapan Sarjana IPA yang Berjiwa Entrepreneur, Prosiding  Seminar  Nasional,  Entrepreneurship  dan  Profesionalitas  Guru  di  Era  MEA, ISBN 907-602-1037-01-0, 47 – 55.
Pranata,  D.  (2016). Ini Dia  Beda  Coaching,  Mentoring,  Consulting,  Training  dan  Speaking. https://david-pranata.com/beda-coaching-mentoring-consulting-training-speaking
Saragih,  Rintan.  (2017).  Membangun  Usaha  Kreatif,  Inovatif  dan  Bermanfaat  Melalui Penerapan Kewirausahaan Sosial. Jurnal Kewirausahaan , Vol. 3, N0.2, 26 — 34 Saroni, Muhammad. (2012). Mendidik & Melatih Entrepreneur Muda: Membuka Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Suharsono,  N.  (2015).  Pendidikan  Kewirausahaan  Berbasis  UMKM  Untuk Mengembangkan  Budaya  Kewirausahaan  di  Perguruan  Tinggi. JPI  (Jurnal Pendidikan Indonesia), 4 (1). doi: http://dx.doi.org/10.23887/jpi-undiksha.v4i1.4892 Sukirman.  (2017).  Jiwa  Kewirausahaan  dan  Nilai  Kewirausahaan  Meningkatkan Kemandirian Usaha Melalui Perilaku Kewirausahaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis. Vol. 20, No.1.
Tjiptono, Fandy. (2015). Strategi Pemasaran . Edisi 4. Yogyakarta: Andi
Ubaidillah,  M.  F.  (2021).  Peluang  Membangun  Potensi  Usaha  Kreatif,  Inovatif  dan Bermanfaat Melalui Penerapan Kewirausahaan Sosial. Jurnal Manajemen Dan Bisnis ,
3 (02), 227-239. https://doi.org/10.47080/10.47080/vol1no02/jumanis Utama, Apriatna. (2020). Aplikasi Zoom pada Pelatihan Kepemimpinan Administrator Zoom Application on Administrator Leadership Training. Sustainable, Vol. 3 No. 2, 77--85, https://jurnal.lp2msasbabel.ac.id/index.php/sus
* Erma Perwitasari
Universitas Serang Raya, Jl. Raya Serang-Cilegon, Km 5, Taman Drangong, Taktakan, Serang, Banten Email: eperwitasari@gmail.com
Harsiti Universitas Serang Raya, Jl. Raya Serang-Cilegon, Km 5, Taman Drangong, Taktakan, Serang, Banten Email: harsiti.unsera@gmail.com
Vidila Rosalina Universitas Serang Raya, Jl. Raya Serang-Cilegon, Km 5, Taman Drangong, Taktakan, Serang, Banten Email: vidila.suhendarsah@gmail.com