BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY IN FISH CAGE GROUP (STUDY ON FISH BAMBOO CAGE GROUP IN SUKAJADI DISTRICT, BANDUNG CITY)
Fanji Wijaya 1* , Asti Nur Aryanti 2 , Erna Herlinawati 3
1,2,3 Program Studi Manajemen, Universitas Indonesia Membangun, Indonesia E-mail: fanji.wijaya@inaba.ac.id 1 , asti.nuraryanti@inaba.ac.id 2 , erna.herlinawati@inaba.ac.id 3

## ABSTRACT
The purpose of this study is to design a design-oriented innovation strategy for the Fish Cage Group by formulating a strategy to be able to assist in generating opportunities. The method used in this study is a qualitative method with a case study approach. The researcher conducted interviews with nine key informants who were considered most knowledgeable about the business situation in the Bamboo Fish Cages Group by distinguishing them as core administrators of the cage groups, still active  in  group  management,  who  owned  bamboo  fish  cages  and  were  directly  involved  in  the cultivation of fish bamboo cages. The design of the IFE Matrix, EFE Matrix, and QSPM Matrix is used to design a business strategy that identifies several factors of opportunities, threats, strengths and weaknesses as key factors in business development. Based on the results of the Internal and External (IE) Matrix assessment, the Cage Fish Group is in cell V position. The steps that must be taken are market penetration and product development with the aim of avoiding a decline in sales and loss of profits. Cages Group can expand markets, production facilities, and utilize technology to carry out marketing. The first step to developing a business is to understand the formulation of the right strategy.
Keyword: SWOT analysis, QSPM, Fish Cage Groups
STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS PADA KELOMPOK KERAMBA IKAN (STUDI PADA KELOMPOK KERAMBA BAMBU IKAN DI KECAMATAN SUKAJADI
KOTA BANDUNG)

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini merancang strategi inovasi berorientasi desain kepada Kelompok Keramba Ikan  dengan  merumuskan  strategi  untuk  dapat  membantu  dalam  menghasilkan  peluang.  Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Peneliti melakukan wawancara kepada sembilan orang informan kunci yang dianggap paling mengetahui situasi  bisnis  pada  Kelompok  Keramba  Bambu  Ikan  dengan  kriteria  merupakan  pengurus  inti kelompok keramba, masih aktif dalam kepengurusan kelompok, mempunyai keramba bambu ikan serta terlibat  langsung  dalam  budidaya  keramba  bambu  ikan.  Perancangan Matriks  IFE,  matriks EFE,  dan  matriks  QSPM  digunakan  untuk  merancang  strategi  bisnis  mengidentifikasi  beberapa faktor  peluang,  ancaman,  kekuatan  dan  kelemahan  sebagai  faktor  kunci  dalam  mengembangan bisnis. Berdasarkan hasil penilaian Matriks Internal dan Eksternal (IE) Kelompok Ikan Keramba berada pada posisi sel V langkah yang harus dilakukan yaitu penetrasi pasar dan pengembangan produk  dengan  tujuan  menghindari  penurunan  penjualan  dan  kehilangan  profit.  Kelompok  Ikan Keramba  dapat  memperluas  pasar,  fasilitas  produksi,  dan  memanfaatkan  teknologi  untuk melakukan pemasaran. Langkah awal untuk mengembangkan bisnis dengan memahami perumusan strategi yang tepat.
Kata kunci: SWOT analysis, QSPM, Kelompok Keramba Ikan

## PENDAHULUAN
Dalam  budidaya  Ikan  Mas  ( Cyprinus carpio ) terdapat beberapa proses budidaya yang terbagi  menjadi  beberapa  tahapan,  tahapan pertama  dalam  budidaya  ikan  mas  ialah pembenihan,  tahapan  selanjutnya  pembibitan serta pemeliharaan. Di Indonesia, ikan mas yang merupakan ikan air tawar menjadi memiliki nilai ekonomi cukup tinggi (Ridwantara, Buwono, S, Lili, & Bangkit, 2019).
Kota  Bandung  merupakan  daerah  padat penduduk  yang  harus  didukung  dengan kesadaran  masyarakat  untuk  mengembangkan lingkungan sosial dan ekonomi masyarakat. Ada sekelompok  warga  yang  memanfaatkan  lahan sungai  cikatak  di  Kecamatan  Sukajadi  untuk membudidayakan  ikan  mas,  kelompok  tersebut bernama  Kelompok  Keramba  Ikan  Barokah. Selain beternak ikan mas kelompok ini juga aktif membersihkan sampah yang mengalir di Sungai Cikatak Kecamatan Sukajadi Kota Bandung.
Perumusan  strategi  usaha  Kelompok Keramba  Ikan  harus  dilakukan  terlebih  dahulu dengan  mengamati  dan  mempertimbangkan kondisi  internal  dan  eksternal  Kelompok kemudian merumuskan apa yang nantinya dapat menjadi keunggulan kompetitif. Analisis kekuatan dan kelemahan dalam bisnis itu sendiri untuk memberikan arahan yang tepat (Wijaya & Sultan, 2019). Sejalan dengan orientasi pengembangan bisnis perlu mengetahui bagaimana menangkap peluang untuk mencapai keberhasilan  tertentu  dalam  strategi.  Selain itu, analisis  untuk  membantu  bisnis  menghindari ancaman  yang  muncul  juga  merupakan  cara untuk  bertahan  dan  berkembang  (Banka,  Tien, Thi, Dao, & Minh, 2022).
Identitas kelompok, serta identitas industri  terbukti  memainkan  peran  penting dalam  persepsi  industri  (Ford,  Billing,  & Hughes, 2022). Bukti empiris dari pengembangan  strategi  pada  negara  maju  serta berkembang  membuktikan  dengan  perumusan strategi  dapat  menghasilkan  keuntungan  yang lebih  baik  dan  kinerja  organisasi  semakin  baik (Heikkilä, Bouwman, & Jukka Heikkilä, 2017). Namun,  terlepas  dari  banyaknya  bukti  empiris tentang  pentingnya  strategi  dalam  suatu kelompok atau organisasi, para ahli strategi tidak mempertimbangkan semua rekomendasi karena strategi  alternatif  yang  paling  tepat  harus
dikembangkan,  ditinjau,  dan  diprioritaskan untuk menjadi pilihan (Fred R & David, 2017).
Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (QSPM)  membantu  untuk  mempriotitaskan informasi penting kedalam faktor-faktor internal, eksternal dan pesaing untuk mengembangkan  rencana  strategis  yang  efektif (Shri, Gupta, & Agrawal, 2015). Para penelitian sebelumnya telah menyepakati QSPM merupakan formulasi yang tepat untuk menentukan  prioritas atau strategi terbaik pada tahap pengambilan keputusan. Formulasi QSPM membantu  langkah  strategi  terbaik  yang  sesuai dengan  prioritaskan  dan  langkah    keputusan strategi  yang  sebenarnya  dipilih  (Indriarti  & Rachmawati, 2021).
Formulasi  QSPM  dilaksanakan  untuk mengidentifikasi  strategi  pengelolaan  yang dibutuhkan (Shri et al., 2015). Formulasi QSPM diimplementasikan dengan mengutamakan bermacam fungsi yang memengaruhi perencanaan strategis (Abya, Khalili, Ebrahimi, M.,  &  Movahed,  2015).  Tujuan  dari  formulasi QSPM ialah untuk memberikan strategi terbaik yang  dapat  dilaksanakan  (Purwoko,  Gamal,  & Kunhadi,  2016).  Formulasi  QSPM  dapat memberikan  langkah  strategi  yang  diambil dalam proses menetukan keputusan (Ahmadian & Tabibian, 2016).
Apabila organisasi mempunyai lebih dari satu  strategi  dan  perlu  menentukan  mana  yang terbaik,  formulasi  QSPM  merupakan  langkah terbaik  untuk  pengambilan  keputusan.  Namun, analisis  QSPM  meningkatkan  langkah  strategi dalam  menentukan  strategis  akhir  menjadi kepentingan  terbaik  organisasi  (Shri  et  al., 2015).
Memperhatikan pentingnya tahapan dalam  mengembangkan  strategi  terbaik  untuk suatu organisasi, penelitian ini bermaksud untuk memberikan strategi alternatif kepada Kelompok  Ikan  Keramba  Barokah  dalam merumuskan  langkah  strategis,  menggunakan QSPM  untuk  mengembangkan  usahanya  agar tercapai  tujuan  kelompok  keramba  ikan  yang unggul dan berkelanjutan.

## TINJAUAN PUSTAKA
Dalam mengidentifikasi dan
mengevaluasi strategi alternatif harus melibatkan seluruh kepentingan organisasi yang
sebelumnya  telah  merumuskan  visi  serta  misi organisasi,  melakukan  audit  ekternal  serta melakukan  audit  internal  organisasi.  Serupa dengan  pengembangan  strategi  sebelumnya, semua stakeholder atau perwakilan berasal dari semua departemen area organisasi terlibat pada proses  ini.  Strategi  yang  direkomendasikan wajib  diajukan  secara  terstruktur.  Setelah seluruh  rekomendasi  strategi  yang  baik  telah diidentifikasi oleh para pemangku kepentingan, mereka harus diberi peringkat prioritas, dengan 1  sebagai  prioritas  terendah,  2  sebagai  yang tertinggi,  3  sebagai  yang  paling  penting,  dan  4 sebagai  yang  paling  penting.  Pendekatan alternatif  optimal  adalah  pendekatan  yang menggunakan  nilai  tertinggi  (Fred  R  &  David, 2017).
Langkah formulasi strategi dapat dilakukan  melalui  integrasi  ke  dalam  tiga  fase pengambilan keputusan. Metode yang dirancang dalam  kerangka  kerja  ini  berlaku  untuk  semua kelompok atau organisasi dalam mengidentifikasi  serta  menetukan  strategi. Langkah  pertama  masuk  ke  tahap  analisis perumusan  strategi  dimana  terdapat  internal faktor  evaluasi  dan  eksternal  faktor  evaluasi. Langkah  kedua  pencocokan strategi  terdiri dari SWOT matriks strength , w eakness , opportunities dan threats , matriks BCG ( boston consulting  group ),  matriks internal-eksternal , dan  matriks grand  strategy .  Tahap  terakhir adalah  menentukan  keputusan  yang  menjadi prioritas  dengan  metode Quantitative  Strategic Planning Matrix (Fred R & David, 2017).
Gambar 1. Rancangan Analisis Formulasi Strategi (Fred R & David, 2017)
Secara konseptual, analisis QSPM membangun  daya  tarik  strategis  melalui  faktor eksternal dan internal yang sangat penting untuk keberhasilan (Fred R & David, 2017). Formulasi QSPM  mempunyai  tujuan  untuk  mendapatkan strategi  terbaik  dari  sebuah  perancangan  dalam proses pengembangan untuk menentukan langkah yang  akan  diambil  sesuai  prioritas dalam  menghadapi  persaingan.  Formulasi QSPM  dapat  menunjukkan  alternatif  dari berbagai strategi dalam sejauh mana faktor kunci keberhasilan digunakan untuk dapat diperbaiki.
Keuntungan menggunakan analisis QSPM ialah dapat menggambarkan serangkaian strategi  untuk  bisa  ditinjau  secara  tertruktur. QSPM  dapat  membantu  para  pakar  strategi dalam melibatkan pemangku kepentingan untuk merumuskan  faktor  yang  relevan  dalam  setiap proses  pengambilan  keputusan.  Menggunakan
analisis QSPM bisa meminimalisir kemungkinan  faktor-faktor  yang  prioritas  akan terlewat atau menerima bobot secara berlebihan (Fred R & David, 2017). Analisis QSPM perlu menggunakan  penilaian  intuitif  yang  baik (Supratikta  &  Rusilowati,  2016).  Adapun komponen  QSPM  meliputi:  strategi  alternatif; faktor utama; bobot; Attractiveness Score (AS); dan Total  Attractiveness  Score (TAS).  Proses pembuatan  skor  AS;  TAS;  dan  total  skor  daya tarik  dapat  dilaksankan  dalam  6  (enam)  tahap pengembangan QSPM (Fred R & David, 2017), yaitu:
1. Sebutkan  faktor-faktor  ancaman,  peluang, kekuatan  dan  kelemahan  pada  sisi  kiri QSPM,
2. Berikan  bobot  yang  sama  pada  setiap komponen internal dan eksternal,
3. Mengamati  hasil  tahap  kedua  dari  proses pencocokan  dan  mengenali  banyak  opsi strategis  yang  harus  dipertimbangkan  oleh bisnis
4. Hitung Attractiveness  Score (AS),  yang merupakan  nilai  numerik  yang  digunakan untuk  mengilustrasikan  daya  tarik  setiap strategi dengan mempertimbangkan elemen internal dan eksternal,
5. Hitung Total  Attractiveness  Score (TAS) pada langkah lima, lalu jumlahkan skor pada langkah enam.
Baik  yang  ada  didalam  faktor  internal maupun  faktor  eksternal  merupakan  faktor  - faktor penting yang dapat menetukan rancangan QSPM.  Setiap  faktor  diberikan  nilai  skor  yang menampilkan  kemampuan  untuk  mengatasi berbagai  faktor  internal  dan  eksternal  agar tercipta strategi yang terukur  (Majlessi, Vaezi, &  Rabori,  2015).  Alternatif  dipilih  dalam formulasi  QSPM  berdasarkan  signifikansi lingkungan  internal  dan  eksternal  kelompok sehingga  keputusan  dapat  dibuat  berdasarkan hasil  prospektif.  (Viryawan,  Astawan,  & Kirbrandoko, 2016).
Setiap  unit  bisnis  atau  organisasi  perlu menyadari perubahan lingkungan, karena setiap perubahan  berpotensi  menjadi  peluang  yang potensial untuk meningkatkan kinerja. Organisasi perlu mengantisipasi perubahan serta membuat strategi pencapaian baik untuk jangka menengah  maupun  jangka  waktu  panjang. Formulasi  SWOT  serta  QSPM  menunjukkan bahwa  perusahaan  dapat  mengetahui  kondisi krisis juga mengabaikan peluang  dan ancaman. Maka  pilihan  strategis  yang  utama  harus dipertimbangkan untuk mencegah situasi kritis. Dengan  membuat    keputusan  yang  tepat  dalam situasi  kritis,  perusahaan  dapat  mencapai peluang  dengan  meningkatkan  kekuatan  untuk menuju  kesuksesan  (Shojaie,  Hamidian,  & Basiji, 2014).

## METODE PENELITIAN
Tujuan  Penelitian  ini  merancang  strategi inovasi  berorientasi  desain  kepada  Kelompok Keramba  Ikan  dengan  merumuskan  strategi untuk  dapat  membantu  dalam  menghasilkan peluang.  Pendekatan  studi  kasus  diterapkan dalam metodologi kualitatif pada penelitian ini. Kedua  sumber  data  primer  dan  sekunder
digunakan  untuk mendapatkan  informasi. Pengumpulan  data  lapangan  secara  langsung merupakan sumber data utama. Referensi jurnal, dan  buku  merupakan  beberapa  contoh  dari sumber  data  sekunder.  Data  survei  yang diperlukan  dikumpulkan  oleh  peneliti  dengan menggunakan
berbagai
pendekatan pengumpulan  data.  Secara  khusus,  survei wawancara sejalan dengan pendekatan Charmaz,  wawancara  yang  fleksibel  adalah wawancara  yang  dikembangkan  (Charmaz, 2014).
Purposive sampling adalah metode pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini,  artinya  ciri-ciri  sampel  dipilih dengan  mempertimbangkan  tujuan  penelitian (Samples, 2021). Peneliti melakukan wawancara kepada  sembilan  orang  informan  kunci  yang dianggap paling  mengetahui situasi  bisnis pada kelompok keramba bambu Ikan dengan kriteria merupakan  pengurus  inti  kelompok  keramba, masih  aktif  dalam  kepengurusan  kelompok, mempunyai  keramba  bambu  ikan  serta  terlibat langsung dalam budidaya keramba bambu ikan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Strategi Formulasi
Formulasi  strategi  dirancang  melalui analisis lingkungan eksternal dalam pengembangan bisnis Kelompok Keramba Ikan bertujuan  untuk  menilai  kejadian  dan  tren  saat dimana  kondisi  diluar  kendali  Kelompok Keramba. Analisa lingkungan eksternal berfokus  pada  identifikasi  kesempatan  dan mengatasi  ancaman  yang  diharapkan  dapat membantu
Kelompok
Ikan Keramba memutuskan strategi dalam menentukan penyempurnaan pengembangan bisnis.
Analisis  lingkungan  internal  pada Kelompok keramba ikan di Kecamatan Sukajadi Kota Bandung dipergunakan untuk mengetahui sejauhmana  kemampuan  kelompok  keramba ikan dalam menjadikan kegiatan bisnis sehingga dapat  berkembang.  Formulasi  lingkungan internal merupakan analisis sesuai faktor - faktor yang berasal pada kelompok keramba itu sendiri serta umumnya dapat terkendali oleh kelompok keramba,  proses  ini  mengidentifikasi  faktor- faktor  kekuatan  serta  kelemahan.  Analisis  ini melihat  berbagai  aspek  pemasaran,  produksi, keuangan/akuntansi, sumber daya manusia, dan inovasi produk.
Tabel  1  dan  Tabel  2    mencerminkan temuan  analisis  faktor  internal  perusahaan (Matrik IFE), termasuk kekuatan dan kelemahan, dan elemen eksternal (Matrik EFE),
termasuk  peluang  dan  ancaman.  Formulasi diterapkan  untuk  mendapatkan  strategi  terbaik dalam perancangan model bisnis. Tabel 1. Matriks EFE Kelompok Keramba Ikan Opportunities (Peluang) Bobot  Rating   Nilai O1  Masih terbukanya peluang pasar 0.089 3.5  0.307 O2 Potensi pasar sangat luas mengingat ikan menjadi salah satu makanan favorit di Indonesia 0.094 4.0  0.376 O3  Zona budidaya belum dimanfaatkan 0.082 3.0  0.246 O4  Adanya kepercayaan dan loyalitas pelanggan terhadap petani 0.083 3.0  0.249 O5  Ikan Mas jumbo memiliki nilai ekonomis yang tinggi 0.088 3.3  0.286 Jumlah 1.464 Threats (Ancaman) T1  Biaya produksi yang masih tinggi 0.079 1.6  0.126 T2  Konflik pemanfaatan ruang 0.068 2.2  0.150 T3  Kualitas air menurun 0.065 2.5  0.163 T4  Lemahnya permodalan 0.074 1.8  0.133 T5  Impak cuaca serta iklim terhadap produksi 0.065 2.3  0.150 T6  Dampak limbah sampah rumah tangga terhadap lingkungan 0.069 2.0  0.138 T7  Tingkat keamanan di sekitar area keramba 0.074 1.8  0.133 T8 Keberlanjutan program budidaya ikan mas dan pengembangannya tidak terjami 0.070 2.0  0.140 Jumlah 1 1.132 Jumlah Matriks EFE 2.596 Sumber: Data yang telah diolah, 2022
Berdasarkan  identifikasi  faktor-faktor eksternal  kelompok  ikan  keramba,  dapat diperhatikan  beberapa  faktor  internal  dapat meningkatkan keberlangsungan usaha kelompok
ikan  keramba.  Pada Tabel 1,  total  skor  matriks EFE  yg  sebesar  2.596  diketahui  bahwa kelompok  keramba  Ikan  dapat  merespon peluang serta ancaman di atas rata-rata.
Tabel 2. Matriks IFE Kelompok Keramba Ikan
Strength (Kekuatan) Bobot  Rating   Nilai S1 Proses pembudidayaan serta pemeliharaan ikan pada keramba mudah dilakukan serta menguntungkan 0.104 4.0  0.416 S2 Ketersediaan sumberdaya air yang memadai 0.094 3.6  0.338 S3 Potensi lahan budidaya yang masih luas 0.085 3.7  0.315 S4 Masyarakat punya keinginan berusaha 0.098 2.8  0.274 S5 Lokasi keramba di Kecamatan Sukajadi merupakan lokasi yang strategis. 0.097 3.0  0.291 Jumlah 1.634 Weakness (Kelemahan)
W1  Benih yang unggul belum mencukupi 0.075 1.4  0.105 W2  Harga pakan pabrikan yang tinggi 0.064 1.7  0.109 W3 Petani ikan tidak menggunakan bantuan alat teknologi pada proses pemeliharaan 0.068 1.6  0.109 W4  Keterampilan pengolahan yang belum dikuasai 0.070 1.5  0.105 W5  Kontiniutas produksi kurang 0.067 1.6  0.107 W6  Sebagian petani ikan menjadikan ini pekerjaan sampingan 0.085 1.3  0.111 W7  Diperlukan kapital yang besar  buat menghasilkan keramba baru 0.093 1.0  0.093 Jumlah 1 0.738 Jumlah Matriks IFE 2.373
Sumber: Data yang telah diolah, 2022
Memperhatikan faktor-faktor internal di atas  maka  bisa  dicermati  hasil  inventarisasi sebagaimana di Tabel 2 menunjukan bahwa skor total  matriks  IFE  Kelompok  Keramba  Ikan  di
Kecamatan Sukajadi Kota Bandung dengan total skor  sebesar  2.373  mengidentikasikan  adanya kekuatan  internal  yang  berpengaruh  dalam Kelompok Keramba Ikan.

## Matriks Internal dan Eksternal (IE)

## Gambar 2. Matriks IE Kelompok Ikan Keramba
Sumber: Data yang telah diolah, 2022
Berdasarkan  hasil  Matriks Evaluasi Faktor  External (EFE)  Tabel  1  dan  Matriks Evaluasi  Faktor  Internal (IFE)  Tabel  2  serta Matriks  Internal  dan  Eksternal  (IE)  Gambar  2 dapat  dilihat  letak  posisi  Kelompok  Ikan Keramba berada pada posisi sel V yaitu menjaga dan  mempertahankan,  dengan  total  skor  faktor strategi  internal  (2,373)  dan  total  skor  strategi eksternal  (2,596).  Pada  posisi  ini  strategi  yang
tepat  diterapkan  untuk  sel  V  adalah  penetrasi pasar  dan  pengembangan  produk  dengan konsolidasi  tujuannya  relative  lebih defensive yaitu  menghindari  kehilangan  penjualan  dan kehilangan  profit.  Kelompok  Ikan  Keramba dapat memperluas pasar, fasilitas produksi, dan memanfaatkan  teknologi  untuk  melakukan pemasaran.

## SKOR BOBOT TOTAL IFE
Strong Average Weak 3,00-4,00 2,00-2,99 1,00-1,99 4,00 3,00 2,00
SKO R B O B O T T O T A L E FE
High 3,00-4,00 3,00 I (Grow and Build) II (Grow and Build) III (Hold and Maintain) Medium 2,00-2,99 2,00 IV (Grow and Build) V (Hold and Maintain) VI (Harvest and Diverst) Low 1,00- 1,99 VII (Hold and Maintain) VIII (Harvest and Diverst) IX (Harvest and Diverst)
Tabel 3. Matriks SWOT/TOWS
IFE
EFE Kekuatan ( Strengths ) Kelemahan ( Weaknesses ) 1. Proses pembudidayaan serta pemeliharaan ikan pada keramba mudah dilakukan serta menguntungkan 2. Ketersediaan sumberdaya air yang memadai 3. Potensi lahan budidaya yang masih luas 4. Masyarakat punya keinginan berusaha 5. Lokasi keramba di Kecamatan Sukajadi merupakan lokasi yang strategis. 1. Benih yang unggul belum mencukupi 2. Harga pakan pabrikan yang tinggi 3. Petani ikan tidak menggunakan bantuan alat teknologi pada proses pemeliharaan. 4. Keterampilan pengolahan yang belum dikuasai
5. Kontiniutas produksi kurang 6. Sebagian petani ikan menjadikan ini pekerjaan sampingan 7. Diperlukan kapital yang besar  buat menghasilkan keramba baru Peluang ( Opportunities )
1. Masih terbukanya peluang pasar
2. Potensi pasar sangat luas mengingat ikan menjadi salah satu makanan favorit di Indonesia 3. Zona budidaya belum dimanfaatkan
4. Adanya kepercayaan dan loyalitas pelanggan terhadap petani
5. Ikan Mas jumbo
memiliki nilai ekonomis
yang tinggi Strategi SO 1. Memperluas pasar dengan mengembangkan  saluran distribusi penjualan 2. Memulai melakukan pengolahan ikan agar ikan mas menjadi banyak varian yang bernilai tinggi Strategi WO 1. Memanfaatkan  teknologi untuk mempromosikan produk  melalui  berbagai media sosial yang efektif.
2. Melengkap aspek legalitas usaha
Ancaman ( Threats )
1. Biaya produksi yang
masih tinggi 2. Konflik pemanfaatan ruang
3. Kualitas air menurun
4. Lemahnya permodalan
5. Impak cuaca serta iklim
terhadap produksi 6. Dampak limbah sampah rumah tangga terhadap
lingkungan
7. Tingkat keamanan di sekitar area keramba
8. Keberlanjutan program budidaya ikan mas dan pengembangannya tidak
terjamin

## Strategi ST
1. Diferensiasi produk 2. Melakukan  akuisisi  atau kerjasama dengan kelompok lain dalam industri yang sama Strategi WT 1. Mengoptimalkan  luasan lahan yang belum diusahakan 2. Memproduksi pakan sendiri  agar  biaya  pakan lebih terjangkau memanfaatkan bahan- bahan organic yang ada
Sumber: Data yang telah diolah, 2022
Memperhatikan Tabel 3 perihal Matriks SWOT/TOWS  menghasilkan  delapan  strategi alternatif. Masing-masing blok mempunyai dua strategi  dalam  setiap  bidang  kekuatan-peluang, kelemahan-peluang,  kekuatan-ancaman,  dan kelemahan-ancaman.
Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Menentukan strategi utama
menggunakan Quantitative  Strategic  Planning Matrix (QSPM).  Strategi  prioritas  yang didapatkan ialah strategi yang diunggulkan serta menjadi  keunggulan  dalam  mencapai  peluang serta meminimalisir ancaman dan memaksimalkan    kekuatan  serta  meminimalisir kelemahan  yang  dimiliki  oleh  Kelompok  Ikan Keramba.  Melalui  analisis  QSPM  dan  matrik SWOT  prioritas  digunakan  dalam  melihat tingkat  potensi  pada  lingkungan  internal  serta eksternal.  Strategi-strategi  lain  dapat  dilakukan berdasarkan hasil rating prioritas kepentingannya.  Pada  tabel  4  menggambarkan hasil  perhitungan  QSPM  sebagai  strategi prioritas  alternatif  kelompok.  Strategi  prioritas dilakukan  sesuai  tingkat  kepentingan  atau urgensi terhadap kelemahan yang dihadapi oleh kelompok.
Memperhatikan  Tabel  4,  berdasarkan matrik  QSPM  dapat  dilihat  melalui  nilai  TAS
( Total Attractiveness Score ) tertinggi menunjukan  bahwa  prioritas  utama  strategi alternatif  yang  dapat  dilakukan  oleh  kelompok keramba  ikan  adalah  memanfaatkan  teknologi untuk mempromosikan produk melalui berbagai media  sosial  yang  efektif  dengan  TAS  sebesar 0.64. Mengingat saat ini belum ada akun media sosial  untuk  menjual  produk  ikan  keramba, maka  pentingnya  rencana  tersebut  ditentukan oleh  tingkat  kesesuaiannya  dengan  variabel strategis  internal  dan  eksternal  dari  fase sebelumnya.
Stategi  prioritas  selanjutnya  dengan TAS  sebesar  0.56  yang  dapat  dilakukan kelompok  ikan  keramba  adalah  memperluas pasar dengan mengembangkan saluran distribusi penjualan, bekerja sama dengan pedagang ikan, rumah makan, dan penyedia kolam pemancingan. Langkah selanjutnya dengan TAS 0.39  yaitu  diferensiasi  produk,  ikan  mas  yang dihasilkan  dari  kelompok  keramba  mempunya diferensiasi dengan ikan mas lainnya mengingat budidaya ikan mas dikembangkan dalam sebuat keramba banbu yang ditanam disungai air deras menjadikan ketahanan ikan semakin tahan lama. Ini  perlu  dibranding  pada  media  sosial  agar konsumen lebih mengetahui apa yang membedakan produk ikan mas keramba bambu yang  dimiliki  Kerompok  Keramba  Ikan  dari kelompok budidaya ikan lainnya.
Tabel 4. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
Sumber: Data yang telah diolah, 2022
Stategi selanjutnya dengan TAS sebesar 0.36  ialah  Untuk  meningkatkan  pangsa  pasar, Kelompok Keramba harus mulai mengolah ikan sehingga  ikan  mas  dapat  diproduksi  dalam berbagai bentuk dengan nilai yang tinggi dengan biaya  yang  masuk  akal  dan  ikan  berkualitas tinggi  yang  dapat  dinikmati  oleh  berbagai kalangan dan melakukan akuisisi atau kerjasama dengan kelompok lain dalam industri yang sama serta melengkap aspek legalitas usaha mulai dari ijin usaha, ijin pemanfaatkan lahan sungai serta ijin  lingkungan  hidup,  ini  sangat  baik  untuk segera di lakukan pengurusan ijin-ijin usaha agar kelompok keramba ikan legal dimata hukum Langkah  strategi  selanjutnya  dengan TAS  sebesar  0.22  ialah  memproduksi  pakan sendiri  agar  biaya  pakan  lebih  terjangkau memanfaatkan  bahan-bahan  organik  yang  ada. Strategi  terakhir  dalam  rangka  pengembangan bisnis  Kelompok  Keramba  dengan  skor  TAS 0.20  yaiu  mengoptimalkan  luasan  lahan  yang belum diusahakan. Memperhatikan lahan sungai yang  masih  luas  kelompok  keramba  ikan  bisa menata  kembali  serta  memanfaatkan  lahan sungai dengan baik sehingga keramba-keramba yang ada di sungai cikatak kecamatan Sukajadi Kota  Bandung  menjadi  lebih  tertata  sehingga arus deras air tetap terjaga.

## SIMPULAN
Perancangan  Matriks  IFE,  matriks  EFE, dan matriks QSPM digunakan untuk merancang
strategi bisnis mengidentifikasi beberapa faktor peluang,  ancaman,  kekuatan  dan  kelemahan sebagai  faktor  kunci  dalam  mengembangan bisnis.  Berdasarkan  hasil  penilaian  Matriks Internal  dan  Eksternal  (IE)  Kelompok  Ikan Keramba berada pada posisi sel V langkah yang harus  dilakukan  yaitu  penetrasi  pasar  dan pengembangan produk dengan tujuan menghindari penurunan penjualan dan kehilangan  profit.  Kelompok  Ikan  Keramba dapat memperluas pasar, fasilitas produksi, dan memanfaatkan  teknologi  untuk  melakukan pemasaran. Langkah awal untuk mengembangkan  bisnis  dengan  memahami perumusan strategi yang tepat.
Dengan demikian disarankan manajemen strategis  dalam  Kelompok  Keramba  perlu diusulkan  dengan  bantuan  manajemen  strategis dapat  menemukan  orientasi  yang  tepat  dalam meningkatkan usaha Kelompok Keramba Bambu Ikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abya, H., Khalili, M. M. N., Ebrahimi, M., &, & Movahed, A. (2015). Strategic planning for tourism industry using SWOT and QSPM.
Management  Science  Letters , 5 (3),  295– 300.
https://doi.org/10.5267/j.msl.2015.1.009
Ahmadian,  S.,  &  Tabibian,  M.  .  (2016).  A Cultural  Tourism  Approach  Towards Revitalizing  Urban  Streets  (Case  Study:
AS TAS Peringkat 1 Memperluas pasar dengan mengembangkan saluran distribusi penjualan 0.14 4 0.56 II 2 Memulai melakukan pengolahan ikan agar ikan mas menjadi banyak varian yang bernilai tinggi 0.12 3 0.36 IV 3 Memanfaatkan teknologi untuk mempromosikan produk melalui berbagai media sosial yang efektif. 0.16 4 0.64 I 4 Melengkap aspek legalitas usaha 0.12 3 0.36 V 5 Diferensiasi produk 0.13 3 0.39 III 6 Melakukan akuisisi atau kerjasama dengan kelompok lain dalam industri yang sama 0.12 3 0.36 VI 7 Mengoptimalkan luasan lahan yang belum diusahakan 0.10 2 0.20 VIII 8 Memproduksi pakan sendiri agar biaya pakan lebih terjangkau memanfaatkan bahan-bahan organik yang ada 0.11 2 0.22 VII Total 1 3.09 Strategi Alternatif No Faktor- Faktor Bobot
Imam  Khomeini  Street,  Tabriz). Space Ontology International Journal , 5 (4), 61– 68. Retrieved from http://soij.qiau.ac.ir/article_526876_2027d 271872dd6adf0d7b6c5993f9020.pdf
Banka,  M.,  Tien,  N.  H.,  Thi,  M.,  Dao,  H.,  & Minh,  D.  T.  (2022).  Analysis  of  business strategy  of  real  estate  developers  in Vietnam : The application of QSPM matrix Analysis of business strategy of real estate developers in Vietnam : The application of QSPM  matrix  Page  No :  188-196. International Journal of Multidisciplinary Research and Growth Evaluation , 3 (July), 188–196. Retrieved from https://www.researchgate.net/publication/ 358021910_Analysis_of_business_strateg y_of_real_estate_developers_in_Vietnam _The_application_of_QSPM_matrix Charmaz,  K.  (2014). Constructing  Grounded Theory, 2nd ed. SAGE .
Encep Sopandi. (2017). Strategi Pengembangan Usaha  Kerajinan  Bambu  (Studi  di  Desa Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandung). Jurnal AdBispreneur . Retrieved from https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v2i 1.12876 Ford,  E.,  Billing,  S.,  &  Hughes,  A.  D.  (2022). The  role  of  community  and  company identities in the social license to operate for fin-fish farming. Aquaculture , 553 (February), 738081. https://doi.org/10.1016/j.aquaculture.2022 .738081 Fred  R,  D.,  &  David,  F.  R.  (2017). Strategic Management . (S. Wall, Ed.) (SIXTEENTH). Soult Carolina. Retrieved from https://www.academia.edu/37684383/Fred
_R_David_Forest_R_David_Strategic_Ma nagement_A_Competitive_Advantage_Ap proach_Concepts_and_Cases- backup_1_.pdf Heikkilä, M., Bouwman, H., & Jukka Heikkilä.
(2017).  From  strategic  goals  to  business model  innovation  paths :  an  exploratory study. Journal  of  Small  Business  and Enterprise  Development , 25 (1),  107–128. https://doi.org/10.1108/JSBED-03-2017- 0097
Indriarti,  R.,  &  Rachmawati,  N.  (2021).
Penerapan Quantitative Strategic Planning Matrix  (  QSPM  )  Untuk  Merumuskan Strategi  Bisnis. Jurnal  Manajemen  Dan
Sistem Informasi , 20 (1), 159–170. https://doi.org/https://doi.org/10.17509/ma najerial.v20i1.41179
Majlessi, M., Vaezi, A., & Rabori, M. M. (2015).
Strategic  management  of  solid  waste  in Tehran :  a  case  study  in  District  no  .  1. Environmental  Health  Engineering  and Management Journa , 2 (2), 59–66. Retrieved from https://serialsjournals.com/abstract/81393 _37-hadi.pdf
Purwoko, B., Gamal, A., & Kunhadi, D. (2016). ”  The  Leather  Industry  Development  in Tanggulangin  in  Facing  Asean  Economic Community ( AEC ) 2015 with Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  ( QSPM )”. Archives of Business Research ,
4 (6), 153–162. Retrieved from https://scholarpublishing.org/index.php/A BR/article/download/2295/2014
Ridwantara, D., Buwono, I. D., S, A. A. H., Lili, W., & Bangkit, I. (2019). Uji Kelangsungan  Hidup  dan  Pertumbuhan Benih Ikan Mas Mantap (Cyprinus carpio) Pada Rentang Suhu Yang Berbeda. Jurnal Perikanan  Dan  Kelautan , X (1),  46–54. Retrieved from http://jurnal.unpad.ac.id/jpk/article/view/2 3041
Samples,  P.  (2021).  The  Inconvenient  Truth About Convenience and. Indian Journal of Psychological  Medicine , 43 (1),  86–88. https://doi.org/10.1177/025371762097700 0
Shojaie, M., Hamidian, M., & Basiji, A. (2014). Strategy  Planning  Using  SWOT  Analysis and  QSPM  Model  A  Case  Study  of Baridsoft  Company  (  One  of  the  top  and leader  companies  of  Iranian  software industry  ). International  Journal  of Scientific  Management  and  Development ,
2 (7), 252–257.
Shri,  C.,  Gupta,  M.,  &  Agrawal,  A.  (2015).
Strategy  Formulation  for  Performance Improvement of Indian Corrugated Industry :  An  Application  of  SWOT Analysis  and  QSPM  Matrix. Journal  of Applied Packaging Research , 7 (3), 60–75. Retrieved
from
https://scholarworks.rit.edu/cgi/viewconte nt.cgi?article=1035&context=japr Supratikta,  H.,  &  Rusilowati,  U.  (2016). Analysis Strategy Management and
Development  of  Ocean  Fishing  Ports
Nizam. I  J  A  B  E  R, 14 (13),  9343–9358. Retrieved from
https://serialsjournals.com/abstract/81393 _37-hadi.pdf Viryawan,  A.,  Astawan,  M.,  &  Kirbrandoko. (2016).  PT  Perusahaan  Gas  Negara  ( Persero  )  Tbk  Strategic  Development Facing Natural Gas Business Competition in  Indonesia. International  Journal  of Scientific and Research Publications, 6 (3),
66–71. Retrieved from https://www.ijsrp.org/research-paper- 0316/ijsrp-p5113.pdf Wijaya,  F.,  &  Sultan,  M. A.  (2019).  Formulasi Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Analisis SWOT dan Business  Model  Canvas. Jurnal  Ilmu
Manajemen  &  Bisnis , 10 (2),  205–211. https://doi.org/https://doi.org/10.17509/ji mb.v10i2.15308 Zulkarnain, A., Wahyuningtias, D., & Putranto, T.  S.  (2018).  Analysis  of  IFE,  EFE  and QSPM  matrix  on  business  development strategy. IOP  Conference  Series:  Earth and Environmental Science , 126 (1).
https://doi.org/10.1088/1755- 1315/126/1/012062