## JBB
5, 2 319
Received 9 February 2016 Revised 22 February 2016 Accepted 23 February 2016
JEL Classification: M31, D83
DOI: 10.14414/jbb.v5i2.552
Journal of Business and Banking
ISSN 2088-7841
Volume 5 Number 2 November 2015 – April 2016
pp. 319 – 336
© STIE Perbanas Press 2015

## Pengaruh harga diskon, kualitas produk, citra merek, dan iklan terhadap minat beli celana jeans Levi’s di Surabaya
Ignatius Danu Ghristian 1
1 STIE Perbanas Surabaya, Jalan Nginden Semolo 34-36 Surabaya 60118, Jawa Timur, Indonesia

## A B S T R A C T
The aim of this study is to test the effect of Discounted Price, Product Quality, Brand Image, and Advertising on Purchase Intention of Levi’s Pants Jeans in Surabaya. This study  used  the  independent  variables  such  as  discount  price,  product  quality,  brand image  and  advertising  while  the  dependent  variable  is  Purchase  Intention.  It  took  82 respondents that were selected by using Judgment Sampling Technique. The data were analyzed  using  multiple  linear  regressions  and  using  analysis  tools  of  SPSS  version 16.00.  The  results  showed  that  Discounted  Price,  Product  Quality,  Brand  Image  and Advertising have positive and significant effect on Purchase Intention. The implication was that jeans product with good quality and good image, while need to be advertised need to be leveraged with pricing strategy leading to reducing price.

## A B S T R A K
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  pengaruh  Harga  Diskon,  Kualitas Produk, Citra Merek dan Iklan terhadap Niat Pembelian Celana Jeans Levi’s di Sura- baya.  Variabel  independen  penelitian  ini  adalah  harga  diskon,  kualitas  produk,  citra merek dan periklanan, sedangkan variabel dependen adalah minat beli. Jumlah respon- den  dalam  penelitian  ini  adalah  82.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah  judge- ment sampling. Analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda dan menggu- nakan alat analisis SPSS versi 16.00. Hasil penelitian ini adalah bahwa Harga Diskon, Kualitas Produk, Brand Image dan Iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Niat Beli celana Jeans Levi’s. Implikasi dari hasil riset ini adalah bahwa celana jeans dengan kualitas prima dan citra yang bagus perlu juga dijaga kualitas iklannya serta didukung strategi penetapan harga yang mengarah pada pemberian diskon.

## Keywords:
Discount  Price,  Quality  Products,  Brand  Image,  Advertising,  and  Purchase Intention.

## 1. PENDAHULUAN
Niat beli merupakan sikap konsumen terhadap suatu produk jika kri- teria  produk  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen  tersebut.  Semakin tinggi  keyakinan  konsumen  terhadap  suatu  produk  semakin  mening- kat pula niat beli konsumen. Niat beli dipengaruhi oleh banyak faktor, antara  lain  potongan  harga,  kualitas  produk,  citra  merek  serta  iklan. Persaingan  bisnis  dalam  satu  industri  semakin  kompetitif.  Salah  satu industri  yang  memiliki  persaingan  ketat  adalah  industri  garmen  (pa- kaian).  Budaya  konsumtif  mulai  sering  kita  jumpai,  dalam  arti  kon- sumtif adalah  perilaku konsumen  yang  boros  dalam  berbelanja kebu-

## Pengaruh harga
320
tuhan  pakaian  dan  gaya  hidup  yang  mewah.  Faktor  sosial  ekonomi juga menyebabkan niat beli konsumen terhadap suatu produk. Seseo- rang  yang  mempunyai  sosial  ekonomi  tinggi  lebih  mudah  mencapai apa  yang  di  inginkannya  dari  pada  yang  mempunyai  sosial  ekonomi rendah. Salah satu jenis garmen yang diminati konsumen muda karena aspek fashion -nya  adalah  produk  jeans.  Hal  ini  terbukti  dengan  ba- nyaknya  jenis  jeans  yang  beredar  baik  dalam  produksi  dalam  negeri maupun luar negeri.
Semakin banyaknya produk jeans yang ada di pasaran mempenga- ruhi  sikap  seseorang  terhadap  pembelian.  Konsumen  terus  menerus mencari jeans dengan harga miring baik buatan produk dalam negeri maupun  produk  luar  negeri  dan  tidak  lupa  mencari  kualitas  produk yang  baik  dan  mempunyai  merek  yang  sudah  terkenal di pangsa  pa- sarnya.  Keinginan  masyarakat  dalam  berpenampilan  menarik  sangat- lah  tinggi  di  Kota  Surabaya.  Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  celana  jeans yang ada sangat beragam macamnya.
Terkait  dengan  aspek  merek,  konsumen  muda  sangat  menyukai produk  jeans  kualitas  tinggi  yang  posisi  mereknya  juga  tinggi ( branded ). Salah satu merek jeans yang dimegari konsumen muda ada- lah  Levi’s.  Levi  Strauss  &  Co  adalah  produsen  celana  dari  Amerika Serikat yang didirikan pada 1853 oleh Levi Strauss. Produk dari cela- na  Jeans  Levi’s  sendiri  sangatlah  beragam  contohnya  produk  Jeans Levi’s 501 yaitu celana Jeans ini tidak terlalu ketat tetapi nyaman di- pakai.  Ada  juga  Jeans  Levi’s  511  yaitu  celana  Jeans  ini  slimfit  yang berarti mengikuti bentuk kaki kita tetapi tetap nyaman dipakai. Teta- pi saat ini kaum muda di Surabaya lebih suka pada produk lokal di- karenakan  kualitas  produk  lokal  seperti  celana  Jeans  Peter  Says  De- nim,  Ouval  Research,  Rockmen  dll  tidak  kalah  dengan  celana  Jeans Levi’s.  Oleh  karena  itu  niat  beli  diprediksi  dapat  dipengaruhi  oleh kualitas produk. Jika kualitas produk tertanam baik di benak konsu- men,  maka  dapat  mempengaruhi  niat  beli  konsumen  terhadap  pro- duk tersebut.
Terkait dengan strategi potongan harga yang ada di Surabaya ce- lana  Jeans  Levi’s  juga  menggunakan  strategi  ini  dalam  mendongkrak penjualan. Bentuk potongan antara lain. Celana jeans yang harga nor- mal 500 ribu mendapatkan diskon 50% dan ada bentuk potongan harga yang menarik yaitu kita dapat menukarkan celana jeans merek apapun di outlet celana Jeans Levi’s dan celana bekas kita akan di ganti dengan voucher 200 ribu untuk membeli celana jeans Levi’s pada outlet terse- but (www.detik.com tanggal 14 April pukul 15.00) , voucher senilai Rp 1 juta bersinergi dengan penyelenggaraan International Bike Competition di Melbourne melalui akun twitter Levi’s.
Terkait dengan citra merek, Levi’s sebagai merek asing memiliki kekuatan merek di Indonesia bahkan secara internasional di samping pesaing lain yaitu Lee Cooper, Wrangler, Lea, Nevada, Zara dan Car- dinal.  Citra  merek  dari  produk  Jeans  Levi’s  akan  membuat  orang yang memakainya lebih percaya diri pada produk jeans lainnya dika- renakan  perusahaan  Levi’s  terus  menerus  melakukan  promosi  baik above the line maupun below the line agar citra merek Levi’s tetap kuat di masyarakat.

## JBB
5, 2

## 321
Peningkatan  penjualan  sebuah  produk  tidak  terlepas  dari  alat promosi  yaitu  berupa  iklan.  Dalam  mempromosikan  produk,  iklan sangat  berpengaruh  bagi  perusahaan  sebagai  media  promosi  suatu produk. Di Surabaya Iklan yang sering digunakan celana jeans Levi’s adalah iklan yang ditayangkan melalui media sosial seperti instagram, twitter, facebook dan youtube.
Di samping keunggulan tersebut adapula Survey Top Brand, Cela- na Jeans Levi’s yang mengalami penurunan citra dari tahun ke tahun, terhitung dari 2012 sampai 2014. Tabel  1 adalah data hasil penelitian pada produk celana Jeans Levi’s menurut Top Brand.
Data  Tabel  1menunjukkan  penurunan  citra  celana  Jeans  Levi’s, yang apbila tidak disikapi dengan benar akan dapat merugikan pihak celana Jeans Levi’s itu sendiri. Untuk itu perlu diadakan penelitian pe- nyebab turunnya persentase TBI pada celana Jeans Levi’s di kalangan konsumen terkait dengan variabel-variabel yang dapat mempengaruhi Niat Beli seperti yang sudah di paparkan di awal, yaitu Potongan Har- ga, Kualitas Produk, Citra Merek dan Iklan terhadap Niat Beli Celana Jeans Levi’s di Surabaya.

## 2. RERANGKA TEORITIS DAN HIPOTESIS Potongan Harga
Potongan harga adalah pengurangan harga produk dari harga normal dalam  periode  tertentu  untuk  meningkatkan  volume  penjualan.  Ke- banyakan  perusahaan  akan  menyesuaikan  harga  dan  memberikan potongan  harga  untuk  pembayaran  yang  lebih  cepat,  pembelian  da- lam  jumlah  besar  dan  pembelian  di  luar  musim  (Kotler  dan  Keller, 2007:  103).  Perusahaan  harus  melakukan  hal  tersebut  dengan  hati- hati kalau tidak ingin labanya berada jauh di bawah yang direncana- kan. Beberapa perusahaan yang mengalami keadaan kapasitas berle- bihan sering berkeinginan untuk memberikan diskon (Kotler dan Kel- ler, 2007: 103).
Menurut Hermawan (2012: 133) para pembeli mengetahui tentang harga  diskon  pada  saat  promosi  penjualan  atau  melalui  iklan.  Harga diskon mungkin dilakukan atas inisiatif produsen, pengecer, atau dis- tributor.  Pemberian  harga  diskon  kepadakonsumen  sebagai  penghar- gaan sering kali menyebabkan pembelian dalam jumlah besar.

## Kualitas Produk
Wijaya  (2011:  11)  mendefinisikan  produk sebagai  keseluruhan  gabun- gan  karakteristik  produk  yang  dihasilkan  dari  pemasaran,  rekayasa, produksi,  dan  pemeliharaan  yang  membuat  produk  tersebut  dapat digunakan  memenuhi  harapan  pelanggan  atau  konsumen.  Kualitas
Tabel 1 Data Top Brand Indonesia (TBI) untuk Celana Jeans Levi’s 2012-2014 Tahun Persentase TBI Celana Jeans Levi’s 2012 31,3% 2013 22,1% 2014 21,6%
Sumber: http://topbrandaward.com.

## Pengaruh harga
322
adalah sesuatu yang diputuskan oleh pelanggan. Artinya, kualitas di- dasarkan pada pengalaman aktual pelanggan atau konsumen terhadap produk  yang  diukur  berdasarkan  persyaratan-persyaratan  tersebut. Secara operasional, produk berkualitas adalah produk yang memenuhi harapan  pelanggan.  Produk  harus  memiliki  tingkat  kualitas  tertentu karena produk dibuat untuk memenuhi selera konsumen atau memua- skan pemakainya. Beberapa istilah yang dianggap sebagai definisi kua- litas  misalnya  keandalan,  kelayakan  pakai,  pelayanan  yang  memua- skan, dan kemudahan pemeliharaannya.
Kualitas  produk  merupakan  pemahaman  bahwa  produk yang  di- tawarkan oleh penjual mempunyai nilai jual lebih yang tidak dimiliki oleh  produk  pesaing  oleh  karena  itu  perusahaan  berusaha  memfo- kuskan pada kualitas produk dan membandingkannya dengan produk yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  pesaing.  Suatu  produk  dengan  pe- nampilan terbaik atau bahkan dengan tampilan yang lebih baik bukan- lah merupakan produk dengan kualitas tertinggi jika tampilannya bu- kanlah yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen.

## Citra Merek
Fandy  Tjiptono  (2011:  112)  menjelaskan  Citra  Merek  adalah  deskripsi tentang  asosiasi  dan  keyakinan  konsumen  terhadap  merek  tertentu. Citra  Merek  merupakan  perasaan  positif  dan  negatif  tentang  merek ketika masuk ke pikiran konsumen secara tiba-tiba atau ketika mereka mengingat suatu produk. Terdapat tiga aspek Citra Merek yang mem- buat seluruh Citra Merek.
Dijelaskan juga bahwa Citra Merek sebagai refleksi pikiran seca- ra keseluruhan dan keyakinan tentang merek tertentu dengan men- gingat kualitas yang unik yang membuatnya berbeda dari yang lain. Citra Merek adalah aspek yang sangat penting terhadap niat pembe- lian. Ini mendorong konsumen untuk mengkonsumsi nilai lebih pa- da merek tertentu yang memiliki citra yang baik. Sebuah citra yang baik membantu untuk menciptakan hubungan jangka panjang anta- ra produk dan pembeli. Ini adalah cara untuk membuat kepribadian merek yang lebih baik di pasar untuk tujuan peningkatan penjualan produk.
Citra merek menurut Keller (2008: 51) adalah persepsi konsumen tentang  suatu  merek  sebagai  refleksi  dari  asosiasi  merek  yang  ada pada  pikiran  konsumen.  Menurut  Tatik  Suryani  (2013: 86)  Citra  me- rek ( brand image ) umumnya didefinisikan segala hal yang terkait den- gan merek yang ada di benak ingatan konsumen. Citra merek mem- presentasikan keseluruhan  persepsi  konsumen  terhadap merek  yang terbentuk karena informasi dan pengalaman konsumen terhadap sua- tu  merek.  Citra  terhadap  merek  mempunyai  peran  penting  dalam mempengaruhi  perilaku  pembelian.  Konsumen  yang  mempunyai  ci- tra positif terhadap merek cenderung memilih merek tersebut dalam pembelian. Menurut Kotler (2007: 346) citra merek ialah persepsi dan keyakinan  yang  dilakukan  oleh  konsumen,  seperti  tercermin  dalam asosiasi  yang  terjadi  dalam  memori  konsumen.  Citra  yang  dibentuk harus  jelas  dan  memiliki  keunggulan  bila  dibandingkan  dengan  pe- saingnya.

## JBB
5, 2 323

## Iklan
Menurut  Moriarty  (2011:  6)  iklan  adalah  bentuk  komunikasi  yang kompleks yang beroperasi untuk mengejar tujuan dan menggunakan strategi  untuk  mempengaruhi  pikiran,  perasaan  dan  tindakan  kon- sumen. Morisson (2012: 17) iklan atau advertising dapat didefinisikan sebagai setiap bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu orga- nisasi, produk, servis, atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui. Hermawan (2012: 72) menyatakan iklan adalah semua ben- tuk  penyajian  dan  promosi  nonpersonal  atas  ide,  barang  atau  jasa yang dilakukan oleh perusahaan tertentu. Karena banyaknya bentuk dan penggunaan periklanan, sangat sulit untuk membuat generalisai yang merangkum semuanya. Adanya kualitas khusus yang harus di- perhatikan dalam membuat iklan yaitu :
Presentasi Umum: Periklanan yang bersifat umum itu memberikan semacam  keabsahan  pada  produk  dan  menyarankan  tawaran  yang terstandarisasi.
Tersebar luas: Periklanan adalah medium yang berdaya sebar luas yang  memungkinkan  penjual  mengulanag  pesan  berkali-kali.  Iklan juga  memungkinkan  pembeli  menerima  dan  membandingkan  pesan dari berbagai pesaing.

## Niat Beli
Kotler (2000) dalam Sushil Raturi dkk. (2012). Perilaku konsumen ter- jadi  ketika  konsumen  dirangsang  oleh  faktor  eksternal  dan  datang untuk  keputusan  pembelian  berdasarkan  karakteristik  pribadi  mere- ka  dan  proses  pengambilan  keputusan.  Faktor-faktor  ini  termasuk dalam  memilih  produk,  merek,  pengecer,  waktu  dan  kuantitas.  Hal ini  berarti  perilaku  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  pilihan produk  dan  merek.  Niat  beli  konsumen  akan  timbul  setelah  konsu- men  merasakan  nilai  dan  manfaat  yang  terjadi.  Niat  beli  diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk sua- tu persepsi.
Arista (2011: 29) Niat beli ini menciptakan suatu motivasi yang te- rus terekam dalam benaknya dan menjadi suatu keinginan yang sangat kuat,  yang pada  akhirnya  ketika  seorang  konsumen  harus  memenuhi kebutuhannya akan apa yang ada dalam benaknya. Sedangkan menu- rut Hasan (2013: 173) niat beli adalah kecenderungan konsumen untuk membeli  suatu  merek  atau  mengambil  tindakan  yang  berhubungan dengan  pembelian  yang  diukur  dengan  tingkat  kemungkinan  konsu- men melakukan pembelian. Berdasarkan sub teori pengaruh potongan harga,  kualitas  produk ,  dan  citra merek  terhadap  niat  beli,  maka  ke- rangka pemikiran penelitian dapat dilihat pada Gambar 1.
Berdasarakan penelitian terdahulu serta pembahasan dari landasan teori yang ada, maka dalam penelitian ini dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1 : Potongan Harga secara parsial berpengaruh signifikan positif ter- hadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya H2 : Kualitas Produk secara parsial berpengaruh signifikan positif ter- hadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya.
H3 : Citra Merek secara parsial berpengaruh signifikan positif terhadap

## Pengaruh harga

## 324
Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya. H4 : Iklan secara parsial berpengaruh signifikan positif terhadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya.
H5 : Potongan Harga, Kualitas Produk, Citra Merek dan Iklan berpen- garuh signifikan positif secara bersama-sama terhadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya.

## 3. METODE PENELITIAN Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
VanVoorhis dan Morgan (2007: 48) menyatakan bahwa meskipun ada formula  yang  lebih  kompleks,  aturan  umum  yang  praktis  untuk  me- nentukan sampel dengan jumlah yang tidak kurang dari 50 responden untuk korelasi atau regresi dengan nomor lebih besar dari jumlah va- riabel independen. Dengan memberikan gambaran yang komprehensif dari  prosedur  yang  digunakan  untuk  menentukan  ukuran  sampel  re- gresi dari VanVoorhis dan Morgan (2007:48), maka sampel dari peneli- tian ini paling sedikit 82 responden.
Teknik  pengambilan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah judgmental  sampling ,  yaitu  bentuk  sampling convenience yang didalamnya  terdapat  elemen  populasi  dipilih  berdasarkan judgment peneliti (Malhotra 2009: 373). Adapun kriteria sampel yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Calon  Konsumen  yang  mencari  informasi  dan  mengetahui  celana Jeans  Levi’s.  Untuk  mengisi  kuesioner  ini  diharapkan  calon  res- ponden  mengetahui  informasi  tentang  celana  Jeans  Levi’s  karena berkaitan dengan niat beli. 2. Berusia minimal 19 tahun. Usia minimal 19 tahun dianggap sudah dapat  menentukan  pilihan  tanpa  campur  tangan  orang  lain  dan dapat bertanggung jawab atas pilihannya. 3. Bertempat  tinggal  di  Surabaya.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Sura- baya.

## 4. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Analisis Data
1. Uji Validitas Berdasarkan  Tabel  2  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  dari  setiap pernyataan pada variabel Potongan Harga, Kualitas Produk, Citra Me
Gambar 1 Rerangka Pemikiran H3 Citra Merek Potongan Harga H1 H2 H4 Kualitas Produk Iklan Niat Beli H5
JBB 5, 2 325
rek, Iklan dan Niat Beli lebih kecil dari 0,05, sehingga dapat disimpul- kan bahwa semua indkator setiap variabel valid . 2. Uji Reliabilitas
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  variabel  Potongan  Harga,  Kualitas  Pro- duk, Citra Merek, Iklan dan Niat Beli mempunyai nilai cronbach alpha > 0,7 sehingga variabel  dinyatakan reliabel .
3. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas Berdasarkan pada Tabel 4 uji normalitas, dari 82 sampel yang diguna- kan  pada  penelitian  ini,  bahwa  data  yang  dikumpulkan  berdistribusi normal. Dapat diketahui bahwa tidak ada variabel penggangu. Poton- gan  harga,  kualitas  produk,  citra  merek,  iklan  berpengaruh  terhadap niat  beli  dan  berdistribusi  normal.  Data  berdistribusi  normal  apabila memiliki nilai Asymp. Sign. (2-tailed) > 0,05. Berdasarkan Tabel 4, nilai Asymp.  Sign.  (2-tailed)  sebesar  0,962.  Hal  ini  berarti  semua  variabel dinyatakan berdistribusi normal karena nilai Asymp. Sign. (2-tailed) > 0,05.
b. Uji Multikolinearitas Berdasarkan pada Tabel 5 hasil nilai tolerance menunjukkan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai tolerance < 0,10, yang berarti
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Indikator Item to Total Corelation Signifikansi  Keterangan Potongan Harga X1.1 0,819 0,000 Valid X1.2 0,790 0,000 Valid X1.3 0,765 0,000 Valid X1.4 0,804 0,000 Valid Kualitas Produk X2.1 0,789 0,000 Valid X2.2 0,877 0,000 Valid X2.3 0,917 0,000 Valid X2.4 0,805 0,000 Valid Citra Merek X3.1 0,795 0,000 Valid X3.2 0,828 0,000 Valid X3.3 0,680 0,000 Valid X3.4 0,716 0,000 Valid Iklan X4.1 0,756 0,000 Valid X4.2 0,709 0,000 Valid X4.3 0,735 0,000 Valid X4.4 0,787 0,000 Valid Niat Beli Y1.1 0,859 0,000 Valid Y1.2 0,815 0,000 Valid Y1.3 0,815 0,000 Valid Y1.4 0,833 0,000 Valid
Sumber: Data diolah.

## Pengaruh harga

## 326
tidak ada korelasi antar variabel independen yang nilainya lebih dari 95%.  Artinya  potongan  harga,  kualitas  produk,  citra  merek,  iklan  ti- dak berkolerasi. Hasil perhitungan nilai variance inflation factor (VIF) juga menunjukkan hal yang sama tidak ada satu variabel independen yang memiliki nilai lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolonearitas antar variabel independen dalam  model regre- si.
c. Uji Autokorelasi Pada Tabel  6 nilai Durbin-Watson 1,848 dibandingkan dengan nilai tabel  dengan  menggunakan  nilai  signifikansi  5%,  jumlah  sampel sebesar 82 (n), dan jumlah variabel independen 4 (k = 4), maka pada tabel  Durbin  Watson  diperoleh  nilai  DU  1,7446  (batas  atas  Durbin- Watson) < D 1,848 (Durbin-Watson) < 4  – du = 4  – 1,7446 = 2,2554. Maka  dapat  disimpulkan  tidak  ada  autokorelasi,  positif  maupun
Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Koefisien Alpha Keterangan Potongan Harga (X1) 0,790 Reliabel Kualitas Produk (X2) 0,869 Reliabel Citra Merek (X3) 0,748 Reliabel Iklan (X4) 0,729 Reliabel Niat Beli (Y) 0,838 Reliabel
Sumber: Data diolah.
Tabel 4 Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual N 82 Kolmogorov-Smirnov Z ,503 Asymp. Sig. (2-tailed) ,962
Sumber: Data diolah.
Tabel 5 Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Potongan Harga (X1) ,454 2,203 Kualitas Produk (X2) ,428 2,337 Citra Merek (X3) ,626 1,598 Iklan (X4) ,720 1,388 Sumber: Data diolah. Tabel 6 Hasil Uji Autokorelasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,886 a ,785 ,774 ,742 1,848 Sumber: Data diolah.

## JBB
5, 2 327
negatif. Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari au- okorelasi.
d. Uji Heteroskedastisitas Berdasarkan Gambar 2, terlihat bahwa titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini  menunjukkan  tidak  terjadi heteroskedastisitas  pada  model regresi, sehingga  model regresi layak  digunakan untuk  memprediksi  variabel independen (potongan harga, kualitas produk, citra merek, iklan) ter- hadap variabel dependen (niat beli).

## 4. Uji F
Uji F digunakan untuk menguji apakah semua variabel bebas (poton- gan  harga,  kualitas  produk,  citra  merek,  iklan)  secara  bersama-sama mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  dependen/terikat  (niat  beli), dinyatakan signifikan apabila < 0,05.
Dilihat pada Tabel  7dari uji ANOVA atau uji F terdapat F hitung sebesar  70,212  dengan  nilai  signifikansi  0,000  nilai  signifikan  <  0,05. Apabila angka probabilitas signifikansi < 0,05, maka H0 ditolak dan H1 diterima. Dari hasil output tersebut menyatakan bahwa variabel bebas yaitu  potongan  harga,  kualitas  produk,  citra  merek,  iklan  secara  ber- sama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen  yaitu niat beli.
Gambar 2 Scatter Plot
Sumber: Data diolah.
Tabel 7 Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1. Regression 154,601 4 38,650 70,212 ,000 a Residual 42,387 77 ,550 Total 196,988 81
Sumber: Data diolah.

## Pengaruh harga

## 5. Uji T
Uji  T  digunakan  untuk  menguji  dan  mengetahui  pengaruh  variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial. Hasil uji T dapat dilihat pada Tabel 8.

## 6. Uji Regresi Linier Berganda
Pada  penelitian  ini,  untuk  analisis  data  statistik  dilakukan  dengan menggunakan  regresi  linier  berganda  untuk  mengetahui  pengaruh potongan harga, kualitas produk, citra merek dan iklan terhadap niat beli. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu SPSS versi 16.00. Hasil uji regeresi linier berganda dapat dilihat pada Tabel 8. Dari hasil  regresi  berganda  didapatkan  persamaan  regresi  linier  berganda sebagai berikut:
Y = α + β1X 1 + β2X 2 + β3X 3 + β4 X 4 + e . (1)
Y = 1,945 + 0,167 Potongan Harga+ 0,262 Kualitas Produk+ 0,359 Citra Merek + 0,193 Iklan + 0,938
Persamaan regresi linier berganda di atas menjelaskan bahwa : α = 1,945
Artinya adalah jika secara keseluruhan variabel bebas dalam penelitian ini bernilai sama dengan nol, maka besarnya nilai variabel terikat da- lam hal Niat Beli sebesar 1,945 dengan asumsi seluruh variabel bebas bernilai nol.
β 1 = 0,167
Artinya  adalah  jika  variabel Potongan  Harga  mengalami peningkatan sebesar satu satuan, maka akan mengakibatkan kenaikan pada variabel Niat Beli sebesar 0,167 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan. Sebaliknya,  jika  variabel  Potongan  Harga  mengalami  penurunan  satu satuan,  maka  akan  terjadi  penurunan  pada  variabel  Niat  Beli  sebesar 0,167 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
Tabel 8 Hasil Uji T Variabel Bebas t hitung Signifikansi Potongan Harga 2,348 ,041 Kualitas Produk 4,007 ,021 Citra Merek 6,070 ,000 Iklan 3,033 ,000
Sumber: Data diolah.
Tabel 9 Koefisien Regresi Model Unstd. Coefficients Std. Coefficients B Std. Error Beta 1  (Constant) 1,945 ,938 Potongan Harga ,167 ,071 ,184 Kualitas Produk ,262 ,065 ,324 Citra Merek ,359 ,059 ,406 Iklan ,193 ,064 ,189 Dependent Variable: Niat Beli.
JBB 5, 2 329 β 2 = 0,262
Artinya  adalah  jika  variabel  Kualitas  Produk  mengalami  peningkatan sebesar satu satuan, maka akan mengakibatkan kenaikan pada variabel Niat Beli sebesar 0,262 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan. Sebaliknya,  jika  variabel  Kualitas  Produk  mengalami  penurunan  satu satuan,  maka  akan  terjadi  penurunan  pada  variabel  Niat  Beli  sebesar 0,262 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan. β 3 = 0,359 Artinya adalah jika variabel Citra Merek mengalami peningkatan sebe- sar  satu  satuan,  maka  akan  mengakibatkan  kenaikan  pada  variabel Niat Beli sebesar 0,359 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan. Sebaliknya,  jika  variabel  Citra  Merek  mengalami  penurunan  satu  sa- tuan,  maka  akan  terjadi  penurunan  pada  variabel  Niat  Beli  sebesar 0,359 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan. β 4 = 0,193 Artinya adalah jika variabel Iklan mengalami peningkatan sebesar satu satuan,  maka  akan  mengakibatkan  kenaikan  pada  variabel  Niat  Beli sebesar  0,193  dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  konstan.  Sebalik- nya, jika variabel Iklan mengalami penurunan satu satuan, maka akan terjadi penurunan pada variabel Niat Beli sebesar 0,193 dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.

## Pembahasan Pengaruh Potongan Harga terhadap Niat Beli
Pada  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  potongan  harga  mempu- nyai pengaruh yang signifikan terhadap niat beli. Pembuktian hipote- sis pertama dapat dilihat dari nilai signifikansi potongan harga terha- dap niat beli 0,021 < 0,05. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis perta- ma (H1) yaitu Potongan Harga secara parsial berpengaruh signifikan positif  terhadap  Niat  Beli  celana  Jeans  Levi’s  di  Surabaya  diterima. Hasil  uji  ini  menunjukkan  beberapa  fakta  bahwa  potongan  harga yang sering dilakukan oleh celana jeans Levi’s membuat ketertarikan calon  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  didiskon  dan  yang  ti- dak  ada  diskon.  Walaupun  celana  jeans  Levi’s  sering  memberikan diskon  tetapi  pihak  celana  jeans  tetap  memperhatikan  kualitas  pro- duknya. Di samping itu ketertarikan calon konsumen terhadap celana jeans  Levi’s  ,membuat  konsumen  merekomendasikan  celana  Levi’s kepada  orang  lain.  Selain  itu  responden  akan  lebih  memilih  celana jeans Levi’s daripada merek lainnya. Dengan adanya hal tersebut ma- ka Potongan harga yang dilakukan celana jeans akan mempengaruhi niat  beli  calon  konsumen.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang  dikemukakan oleh  Mahmud  Machfoedz  (2005:  141)  harga  diskon  adalah  potongan harga yang menarik, sehingga harga sesungguhnya lebih rendah dari harga umum.
Diskon  yang  diberikan  harus  mempunyai  arti  yang  penting  bagi konsumen.  Kebanyakan  perusahaan  akan  menyesuaikan  daftar  har- ganya dan memberikan diskon dan potongan harga untuk pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar. Berdasarkan penda- pat  responden  pada  pertanyaan  terbuka  diperoleh  informasi  bahwa potongan harga celana Jeans Levi’s di Surabaya cukup mempengaruhi

## Pengaruh harga
330
calon  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut,  karena  dengan adanya  potongan  harga,  maka  akan  membuat  calon  konsumen  lebih menghemat uangnya dan hal tersebut didukung oleh pernyataan res- ponden yang menyatakan bahwa dengan adanya potongan harga, res- ponden tersebut tertarik untuk membeli celana Jeans Levi’s.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh peneliti terdahulu Sushil Raturi dkk. (2012) tentang pakaian yang men- jelaskan potongan harga memiliki pengaruh terhadap niat beli.

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Niat Beli
Pada penelitian ini menyimpulkan bahwa kualitas  produk  mempu- nyai pengaruh yang signifikan terhadap niat beli. Pembuktian hipo- tesis kedua dapat dilihat dari nilai signifikansi kualitas produk ter- hadap niat beli 0,000 < 0,05. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis ke- dua  (H2)  yaitu  Kualitas  Produk  secara  parsial  berpengaruh  signifi- kan  positif  terhadap  Niat  Beli  celana  Jeans  Levi’s  di  Surabaya  dite- rima. Celana jeans Levi’s saat ini sudah banyak dikenal oleh masya- rakat luas sehingga akan mudah bagi masyarakat yang mengetahui produk tersebut salah satunya adalah kualitas produk. Dengan kea- daan tersebut maka kualitas yang bagus dari celana jeans levis mu- dah menyebar ke masyarakat luas. Kualitas dari celana jeans Levi’s yaitu nyaman saat dipakai, warna dari celana yang menarik dan ti- dak membosankan dan tampilan yang bagus. Kualitas produk yang bagus akan membuat calon konsumen rela mengeluarkan uang un- tuk  membeli  celana  jeans  Levi’s  dan  merekomendasikan  kepada orang lain. Selain itu dengan kualitas produk yang bagus maka akan membuat calon konsumen lebih memilih celana jeans Levi’s daripa- da merek lain. Hal ini sesuai dengan yang dikemukakan oleh Wijaya (2011:  11)  mendefinisikan  produk  sebagai  keseluruhan  gabungan karakteristik  produk  yang  dihasilkan  dari  pemasaran,  rekayasa, produksi,  dan  pemeliharaan  yang  membuat  produk  tersebut  dapat digunakan  memenuhi  harapan  pelanggan  atau  konsumen.  Kualitas adalah  sesuatu  yang  diputuskan  oleh  pelanggan.  Artinya,  kualitas didasarkan pada pengalaman aktual pelanggan atau konsumen ter- hadap  produk  yang  diukur  berdasarkan  persyaratan-persyaratan tersebut.
Di samping itu, berdasarkan pendapat responden pada pertanyaan terbuka diperoleh informasi bahwa kualitas produk celana Jeans Levi’s di  Surabaya  juga  direspon  positif  oleh  calon  konsumen.  Hal  tersebut didukung  oleh  beberapa  pernyataan  responden  tentang  kualitas  pro- duk yang menyatakan bahwa kualitas produk celana Jeans Levi’s un- tuk saat ini dirasa sudah bagus, adapun beberapa responden yang me- nyatakan  bahwa  celana  Jeans  Levi’s  nyaman  saat  dipakai  dan  bahan- nya  yang  ringan.  Di  samping  itu  kualitas  produk  banyak  diketahui masyarakat  di  Surabaya  karena  sudah  sejak  dulu  beredar  di  bidang fashion.
Tanggapan responden untuk variabel kualitas produk dilihat dari indikator  variabel  X 2 . 1 (Menurut  informasi  yang  saya  peroleh  produk celana  Jeans  Levi’s  berkualitas)  merupakan  tanggapan  yang  paling tinggi  dengan  rata-rata  nilai  sebesar  3,77.  Penilaian  untuk  indikator
5, 2
331
variabel  ini  termasuk  dalam  kategori  setuju.  Dapat  diketahui  hasil tanggapan responden terhadap keseluruhan indikator variabel kualitas produk dengan nilai rata-rata sebesar 3,49. Hal tersebut dapat menun- jukkan bahwa penilaian untuk pernyataan kuisioner pada variabel ku- alitas produk termasuk dalam kategori setuju.

## Pengaruh Citra Merek terhadap Niat Beli
Pada  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  citra  merek  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  niat  beli.  Pembuktian  hipotesis ketiga  dapat  dilihat  dari  nilai  signifikansi  citra  merek  terhadap  niat beli 0,000 < 0,05. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis ketiga (H3) yaitu Citra  Merek  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya diterima. Citra merek celana jeans levis juga mempengaruhi niat beli calon konsumen karena citra merek  dari  produk  ini  digemari  oleh  masyarakat  Surabaya  karena citra mereknya mempengaruhi rasa percaya diri dan mempunyai ke- san  yang  baik  bagi  calon  konsumen,  selain  itu  citra  merek  celana jeans Levi’s tidak kalah dengan produk luar negeri lainnya. Oleh ka- rena itu calon konsumen yang mempunyai niat beli terhadap produk ini  akan  membeli  celana  jeans  Levi’s  daripada  jeans  merek  lainnya dan akan rela mengeluarkan uang lebih banyak. Hal-hal tersebut me- nyebabkan responden memiliki niat membeli celana Jeans Levi’s serta akan  merekomendasikan  kepada  orang  lain.  Hal  ini  sesuai  dengan yang  dikemukakan  oleh  Tatik  Suryani  (2013:  86)  Citra  merek  ( brand image ) umumnya didefinisikan segala hal yang terkait dengan merek yang ada di benak ingatan konsumen.
Citra  merek  mempresentasikan  keseluruhan  persepsi  konsumen terhadap  merek  yang  terbentuk  karena  informasi  dan  pengalaman konsumen  terhadap  suatu  merek.  Citra  terhadap  merek  mempunyai peran penting dalam mempengaruhi perilaku pembelian. Konsumen yang  mempunyai  citra  positif  terhadap  merek  cenderung  memilih merek  tersebut  dalam  pembelian.  Berdasarkan  pendapat  responden pada pertanyaan terbuka diperoleh informasi bahwa Citra merek ce- lana  Jeans  Levi’s  di  Surabaya  cukup  dikenal  masyarakat  walaupun sudah banyak terdapat merek lainnya yang mampu bersaing dengan celana Jeans Levi’s. Citra merek jeans Levi’s telah  dikenal calon kon- sumen  dan  hal  tersebut  terbukti  dengan  adanya  pernyataan  respon- den yang menyatakan bahwa citra merek sudah terkenal dikalangan masyarakat dan citra merek mempunyai brand yang bagus dan juga terkenal.
Tanggapan responden untuk variabel citra merek dilihat dari indi- kator  variabel  X 3.1 dan  X 3.4 (Saya  menyukai  merek  luar  negeri  seperti celana  Jeans  Levi’s,  Menurut  saya  merek  celana  jeans  asing  memberi kesan yg lebih baik bagi pemakainya) merupakan tanggapan yang pal- ing tinggi dengan nilai sebesar 3,72. Penilaian untuk indikator variabel ini  termasuk  dalam  kategori  setuju.  Dapat  diketahui  hasil  tanggapan responden terhadap keseluruhan indikator variabel citra merek dengan nilai  rata-rata  sebesar  3,67.  Hal  tersebut  dapat  menunjukkan  bahwa penilaian  untuk  pernyataan  kuesioner  pada  variabel  citra  merek  ter- masuk dalam kategori setuju.

## Pengaruh harga

## 332

## Pengaruh Iklan terhadap Niat Beli
Pada penelitian ini menyimpulkan bahwa iklan mempunyai penga- ruh yang signifikan terhadap niat beli. Pembuktian hipotesis keem- pat dapat dilihat dari nilai signifikansi iklan terhadap niat beli 0,003 < 0,05. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis keempat (H4) yaitu Iklan secara  parsial  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap  Niat  Beli  ce- lana Jeans Levi’s di Surabaya diterima. Selain potongan harga, kuali- tas  produk  dan  citra  merek  maka  iklan  juga  dapat  mempengaruhi niat  beli  terhadap  celana  jeans  Levi’s.  Iklan  yang  dilakukan  untuk lebih menginformasikan dan mengingatkan produk celana jeans Le- vi’s cukup menarik dan mudah dipahami oleh masyarakat  luas. Se- lain  itu  iklan  dari  celana  jeans  Levi’s  juga  mencerminkan  kualitas produknya  karena  dibuat  dengan  elegan  dan  mencerminkan  kuali- tas produk yang bagus. Dengan adanya iklan yang dilakukan terse- but  akan  membuat  calon  konsumen  tertarik  untuk  membeli  celana jeans  Levi’s  daripada  merek  lainnya  sehingga  rela  mengeluarkan uang  lebih  banyak  untuk  membeli  produk  tersebut  dan  calon  kon- sumen  yang  merasa  bahwa  celana  jeans  Levi’s  ini  baik  akan  mere- komendasikan kepada orang lain. Hal ini sesuai dengan yang dike- mukakan  oleh  Moriarty  (2011:  6)  iklan  adalah  bentuk  komunikasi yang  kompleks  yang  beroperasi  untuk  mengejar  tujuan  dan  meng- gunakan strategi untuk mempengaruhi pikiran, perasaan dan tinda- kan konsumen.
Berdasarkan pendapat responden pada pertanyaan terbuka dipe- roleh  informasi  bahwa  Iklan  celana  jeans  Levi’s  di  Surabaya  sudah mampu mempengaruhi calon konsumen untuk membeli, karena iklan jeans Levi’s telah banyak dilakukan produsen di media online seperti facebook,  twitter,  Instagram  dan  youtube.  Iklan  yang  dilakukan  cu- kup efektif karena untuk saat ini banyak orang yang sudah memiliki sosial  media.  Hal  tersebut  terbukti  dengan  adanya  responden  yang membeli celana Jeans Levi’s karena telah melihat iklan di media on- line.
Tanggapan responden untuk variabel iklan dilihat dari indikator variabel X 4.1 (Menurut saya iklan celana Jeans Levi’s mempengaruhi niat beli) merupakan tanggapan yang paling tinggi dengan nilai se- besar  3,78.  Penilaian  untuk  indikator  variabel  ini  termasuk  dalam kategori  setuju.  Dapat  diketahui  hasil  tanggapan  responden  terha- dap  keseluruhan  indikator  variabel  iklan  dengan  nilai  rata-rata  se- besar 3,58. Hal tersebut dapat menunjukkan bahwa penilaian untuk pernyataan  kuesioner  pada  variabel  iklan  termasuk  dalam  kategori setuju.
Pengaruh  Potongan  Harga,  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Iklan terhadap Niat Beli
Pada  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  potongan  harga,  kualitas produk, citra merek dan iklan mempunyai pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap niat beli. Pembuktian pada hipotesis ini da- pat ilihat pada nilai F hitung sebesar 70,212 dengan nilai signifikansi 0,000 nilai signifikan < 0,05. Berdasarkan hal ini, maka hipotesis keli- ma  (H5)  yaitu  Potongan  Harga,  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan
5, 2
333
Iklan  berpengaruh  signifikan  positif  secara  bersama-sama  terhadap Niat Beli celana Jeans Levi’s di Surabaya diterima. Kemudian berda- sarkan  hasil  uji  t  memperlihatkan  bahwa  pengaruh  secara  bersama- sama  dari  seluruh  variabel  independen  (potongan  harga,  kualitas produk,  citra  merek  dan  iklan)  mempunyai  pengaruh  terhadap  niat beli menunjukkan hasil yang signifikan. Hal tersebut bisa dilihat dari hasil  uji  t  variabel  potongan  harga  sebesar  0,021<  0,05  yang  berarti signifikan.  Kemudian  variabel  kualitas  produk  sebesar  0,000  <  0,05 yang berarti signifikan, variabel citra merek sebesar 0,000 < 0,05 yang berarti  signifikan  dan  yang  terakhir  variabel  iklan  0,003  <  0,05  yang berarti  signifikan.  Maka  dapat  diartikan  variabel  independen  mem- punyai pengaruh terhadap niat beli.

## 5. SIMPULAN, IMPLIKASI, SARAN, DAN KETERBATASAN
Berdasarkan hasil uji hipotesa dan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Potongan  Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  niat beli celana jeans Levi’s di Surabaya. Semakin tinggi potongan harga maka semakin tinggi niat beli konsumen terhadap celana Jeans Le- vi’s.
2. Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  niat beli  celana  jeans  Levi’s  di  Surabaya.  Semakin  bagus  kualitas  pro- duk maka semakin tinggi niat beli konsumen terhadap celana Jeans Levi’s.
3. Citra  Merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  niat  beli celana jeans Levi’s di Surabaya. Semakin terkenal citra merek maka semakin tinggi niat beli konsumen terhadap celana Jeans Levi’s.
4. Iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  niat  beli  celana jeans Levi’s di Surabaya. Semakin banyaknya iklan yang digunakan maka semakin tinggi niat beli konsumen terhadap celana Jeans Le- vi’s.
5. Potongan  Harga,  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Iklan  berpen- garuh positif dan signifikan secara bersama-sama terhadap niat beli celana jeans Levi’s di Surabaya. Hal ini berarti hipotesa kelima (H5) yaitu  Potongan  Harga,  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Iklan berpengaruh  signifikan  positif  terhadap  Niat  Beli  celana  Jeans  Le- vi’s di Surabaya diterima.
Implikasi  dari  hasil  riset  ini  adalah  bahwa  celana  jeans  dengan kualitas prima dan citra yang bagus perlu juga dijaga kualitas iklannya serta didukung strategi penetapan harga yang mengarah pada pembe- rian diskon
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  baik  penelitian  ter- dahulu maupun  penelitian  yang  dilakukan  saat  ini  memunculkan  be- berapa saran yang dapat dipertimbangkan, baik bagi perusahaan mau- pun  peneliti  berikutnya.  Adapun  saran  yang  muncul  adalah  sebagai berikut :
1. Bagi Perusahaan Celana Jeans Levi’s
a. Dengan  nilai mean pada  analisis  deskriptif  variabel  potongan harga  3,41  untuk  indicator  ketertarikan  membeli  celana  Jeans Levi’s yang didiskon menunjukkan mean terendah; serta berda-

## Pengaruh harga
334
sarkan  komentar  konsumen  pada  pertanyaan  terbuka  bahwa konsumen  dapat  membeli  celana  branded  pada  saat  musim diskon disebabkan masyarakat Indonesia adalah sebagian besar yang rentan terhadap kenaikan harga, maka Levi’s harus mem- berikan potongan harga pada event-event besar seperti SSF ( Su- rabaya Shopping Festival ).
b. Dengan  nilai mean pada  analisis  deskriptif  variabel  kualitas produk  3,21  untuk  Kesukaan  pada  warna-warna  celana  Jeans Levi’s, yang meruakan nilai mean terendah, Levi’s perlu mem- buat  inovasi  agar  celana  jeans  Levi’s  mempunyai  pilihan  ba- nyak  warna.  Jika  dilihat  dari  pesaingnya  celana  Jeans  seperti Wrangler,  Lee  Cooper,  Lea,  Stone  Island  adalah  pesaing  dari Levi’s yang mempunyai pilihan warna celana Jeans lebih bera- gam.  Maka  pihak  Levi’s  juga  perlu  memperhatikan  kualitas produknya  sendiri  seperti  menambahkan  warna  jeans  yang berbeda dan yang disukai konsumen dengan cara melihat tren- dy dan musim pada saat ini.
c. Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif,  diperoleh  angka  mean terendah dari variabel citra merek sebesar 3,55 yaitu saya me- rasa lebih percaya diri saat menggunakan celana Jeans Levi’s, tetapi  instrumen  tersebut  mendapatkan  nilai  mean  terendah. Sehingga  konsumen  menganggap  bahwa  citra  merek  dari  ce- lana  Jeans  Levi’s  berbeda  dengan  Jeans  yang  lainnya.  Misal- nya  banyaknya  produk  jeans  lainnya  yang  lebih  dikenal  oleh masyarakat  luas.  Maka  pihak  celana  Jeans  Levi’s  harus  lebih mengenalkan produknya ke masyarakat luas. Contohnya den- gan  melakukan  CSR  dalam  masyarakat,  selain  itu  juga  bisa merangkul artis sebagai brand ambassador agar citra merek Le- vi’s semakin dikenal.
d. Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif,  diperoleh  angka  mean terendah  dari  variabel  iklan  sebesar  3,34  yaitu  menurut  saya iklan  celana  jeans  Levi’s  menarik.  Tetapi  instrumen  tersebut mendapatkan  nilai  mean  terendah.  Sehingga  konsumen  men- ganggap  iklan  celana  jeans  Levi’s  adalah  iklan  yang  menarik tetapi  media  penyampaian  iklan  yang  kurang.  Promosi  iklan celana  Jeans  Levi’s  saat  ini  hanya  sebatas  media  sosial,  maka perusahaan  media  penyampaian  iklan  harus  ditambah  agar konsumen  lebih  mengetahui  iklan  celana  jeans  Levi’s.  Con- tohnya seperti  memunculkan  iklan ditelevisi  pada saat  prime time  agar  lebih  banyak  konsumen  yang  melihat  iklannya.  Ik- lan  juga  harus  gampang  dipahami  oleh  masyarakat  agar  pe- nyampaian informasi mengenai  celana  Jeans Levi’s  lebih  mu- dah dimengerti.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya a. Bagi penelitian selanjutnya agar penelitian dapat lebih beragam maka  diharapkan  penelitian  selanjutnya  dapat  menambahkan ataupun  memasukan  variabel  bebas  lain  yang  telah  ada sebelumnya yang lebih mempengaruhi niat beli.
b. Melakukan penelitian di daerah yang berbeda atau diluar dae- rah Surabaya, agar hasil dari penelitian dapat digunakan seba-

## JBB
5, 2 335
gai bahan perbandingan serta tambahan informasi.
c. Banyaknya  jawaban  ragu-ragu  supaya  penelitian  selanjutnya ada screening responden dengan visualisasi.
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  terdapat  beberapa keterbatasan yang dimiliki dalam penelitian ini. Keterbatasan tersebut antara lain :
1. Responden  sulit  untuk  diminta  mengisi  pertanyaan  terbuka  yang diberikan pada kuesioner.
2. Beberapa  responden  menolak  untuk  mengisi  kuesioner  dan  res- ponden ketika mengisi identitas tidak secara lengkap.

## DAFTAR RUJUKAN
Arista,  Elisabeth  Desi,  2011,  ‘Analisis  pengaruh  iklan,  brand  trust, brand image terhadap niat beli konsumen Telkom Speedy’, Skripsi, Universitas Diponegoro, Semarang.
Fandy  Tjiptono,  2011, Strategi  Pemasaran ,  Edisi  Ketiga,  Andi,
Yogyakarta.
Hasan,  Ali,  2013, Marketing  dan  kasus-kasus  pilihan, PT  Buku  Seru, Jakarta. Hermawan, Agus, 2012, Komunikasi pemasaran , Jakarta, Erlanga. Keller,  Kevin  Lane,  2008, Strategic  brand  management:  Building, measuring  and  managing  brand  equity ,  Edisi  Ketiga,  Prentice-Hall, New Jersey. Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane, 2007, Manajemen Pemasaran , Edisi
13, Macanan Cemerlang, Jakarta.
Malhotra,  Naresh,  2009, Riset  pemasaran ,  Edisi  Keempat,  Penerbit Indeks.
Moriarty, Sandra, Nancy Mitchell dan William Wells, 2011, Advertising ,
Penerbit Kencana, Jakarta.
Morrison,  2012, Periklanan  komunikasi  pemasaran  terpadu ,  Kencana Prenada Media Group, Jakarta. Sunyoto,  Danang,  2012, Konsep  dasar  riset  pemasaran  dan  perilaku konsumen , CAPS, Yogyakarta.
Sushil,  Raturi  dan  Vikram  Parekh,  2012,  ‘The  impact  of  national apparel  brand  attributes  on  customer  purchase  intention’, SIES Journal of Management , September, Vol. 8 (2). Tariq,  M  Irfan,  Muhammad  Rafay  Nawaz,  Muhammad  Musarrat Nawaz,  Hashim  Awais  Butt,  2013,  ‘Customer  perceptions  about branding and purchase intention: A study of FMCG in an emerging market’, Journal of Basic and Applied Scientific Research, February, 340 – 347. Tatik  Suryani,  2103, Perilaku  konsumen  di  era  internet:  Implikasinya  pada strategi pemasaran , Yogyakarta: Graha Ilmu. Van  Voorhis  Carmen  R  Wilson  dan  Besty  L  Morgan,  2007, ‘Understanding power and rules of thumb for determining sample size’, Vol. 3, hal. 43 - 50.
Wijaya,  Toni,  2011, Manajemen  kualitas  jasa  (Desain  Servqual,  QFD,  dan Kano) , PT. Indeks, Jakarta. www.detik.com. www.topbrandaward.com.

## Pengaruh harga
336

## Koresponden Penulis
Ignatius Danu Ghristian dapat dikontak pada e-mail:
lindi@perbanas.ac.id.