Abstrak —Industri ban di Indonesia mengalami perkembangan pesat  dalam  kurun  waktu  10  tahun  terakhir.  Terjadinya peningkatan permintaan baik dari masyarakat lokal maupun luar negeri  membuat  setiap  produsen  ban  asal  Indonesia  untuk berlomba-lomba mengembangkan produk bannya dalam meraih pangsa pasar yang ada. Namun, terjadinya krisis ekonomi global menjadi penyebab menurunnya pendapatan dan angka penjualan yang mempengaruhi keberlangsungan bisnis dari produsen ban di Indonesia,  salah  satunya  adalah  PT  MASA  dengan  produk utamanya yaitu ban mobil dengan merek Achilles dan ban motor dengan merek Corsa yang digunakan sebagai objek penelitian ini. Untuk  menjawab  permasalahan  yang  ada,  dilakukan  analisis industri  dengan  analisis  PESTEL  dan Porter’s  Five  Forces , identifikasi  faktor  lingkungan  internal  dan  eksternal  dengan analisis  SWOT  serta  merumuskan  alternatif  strategi  bersaing untuk direkomendasikan kepada PT MASA. Perumusan strategi alternatif  didapat  dari  hasil  analisis  Matriks  BCG  ( Boston Consulting  Group) dan  Matriks  IE  (Internal-Eksternal)  sebagai analisis  portofolio  produk  untuk  mendapatkan  tema  strategi alternatif  dalam  pembuatan  Matriks  SWOT.  Strategi  alternatif kemudian  diperingkatkan  dengan  metode  QSPM  ( Quantitative Strategic  Planning  Matrix )  dan  dilanjutkan  dengan  pembuatan rencana  aksi  bagi  PT  MASA  dalam  jangka  waktu  5  tahun  ke depan.Setelah  dilakukan  analisis  industri,  diketahui  bahwa ancaman  terbesar  datang  dari  pesaing  produsen  ban.  Dari  hasil analisis  portofolio,  PT  MASA  berada  di  kuadran  I  karena memiliki  koordinat  IFE  ( Internal  Factor  Evaluation )  serta  EFE ( External  Factor  Evaluation )  masing-masing  3,32  dan  3,26.  Dari hasil analisis Matriks Internal-Eksternal (Matriks IE), PT MASA direkomendasikan untuk melakukan strategi grow and build . Hasil Matriks  BCG  menunjukkan  bahwa  Achilles  berada  di  kuadran dogs, sementara  Corsa  berada  di  kuadran question marks. Terdapat 13 strategi alternatif hasil dari formulasi strategi dengan menggunakan matriks TOWS. Dari hasil analisis QSPM, terdapat 7  alternatif  strategi  terbaik  dan  rencana aksi untuk direkomendasikan kepada PT MASA.
Kata  Kunci —  Industri  Ban,  Matriks  BCG,  Matriks  IE, Perumusan Strategi, QSPM

## I. PENDAHULUAN
Salah satu industri yang memiliki potensi dan perkembangan yang pesat adalah  industri ban. Pada tahun 2013, Industri ban nasional  mengalami  peningkatan  penjualan  ban  sebesar  5 persen dari 96,57 juta unit ban pada tahun 2012 menjadi 101,43 juta unit ban (APBI, 2013) [1] . Angka tersebut didapat dari hasil
penjualan  ban  mobil  yang  mencapai  47,26  juta  unit  ban  serta penjualan ban motor yang mencapai 54,16 juta unit ban [1].
Penjualan  ban  sangat  berkaitan  dengan  industri  otomotif. Pada tahun 2013, terjadi peningkatan penjualan sebesar 10,2% menjadi 1,4 juta unit mobil dari tahun sebelumnya. Sementara itu,di  tahun  yang  sama  tercatat  total  penjualan  ban  motor sebesar 54,16 juta unit  ban di  mana angka tersebut  meningkat sebesar 16,4 % dari total penjualan pada tahun 2012 yaitu 47,04 juta unit ban [1].
PT  MASA  merupakan  sebuah  produsen  ban  di  Indonesia yang  telah  berdiri  sejak  tahun  1988.  Produk  yang  dihasilkan oleh PT MASA adalah ban luar dengan merek dagang Achilles untuk ban mobil dan merek Corsa untuk ban motor. Walaupun terdapat  perubahan trend penggunaan  kendaraan  bermotor dalam  beberapa  tahun  terakhir,  PT  MASA  terus  mengalami penurunan pendapatan sejak tahun 2011 yang disebabkan oleh krisis  ekonomi  global  dan  menurunnya  permintaan  baik  dari pasar  domestik  maupun  ekspor.  Dampak  dari  penurunan tersebut  sangat  mempengaruhi  PT  MASA  karena  80  persen penjualan  produk  dilakukan  secara  ekspor.  Penurunan penjualan  bersih  juga disebabkan oleh penjualan  ban  Achilles dan  Corsa  yang  cenderung  fluktuatif.  Adanya    peningkatan penjualan ban motor pada tahun 2015 menjadi 3,30 juta unit ban tidak dapat menambah penjualan bersih PT MASA pada tahun tersebut  karena  terdapat  penurunan  yang  cukup  besar  dari penjualan  ban  Achilles,  yaitu  dari  7,74  juta  unit  ban  menjadi 6,82 juta unit ban [2].
Untuk dapat terus tersaing dalam industri ban yang semakin ketat,  setiap  perusahaan  harus  mempersiapkan  diri  dengan strategi-strategi  bisnis.  Menurut  [3],  strategi  adalah  arahan jangka panjang suatu perusahaan atau organisasi dalam meraih keunggulan  melalui  pemanfaatan  sumber  daya  alam  dan lingkungan  yang  dinamis  guna  memenuhi  kebutuhan  pasar harapan para stakeholder .
Menurut [4], perusahaan harus  melihat kondisi  industri ban dengan  memperhatikan  ancaman  yang  ada  dari  pihak kompetitor, barang substitusi, pendatang baru, serta memperhatikan  daya  tawar  pemasok  dan  pembeli.  Analisis industri  juga  dilakukan  dengan  metode  analisis  PESTEL (Politik,  Ekonomi,  Sosio-kultural,  Teknologi,  Legal,  Ekologi) untuk  melihat  kondisi  eksternal  yang  dapat  mempengaruhi keberlangsungan  bisnis  suatu  perusahaan.  Dari  sisi  internal, akan  dilakukan  pendekatan  berupa  pembuatan  bisnis  model yaitu  BMC  ( Business  Model  Canvas )  untuk  memperlihatkan

## Perumusan Strategi Bersaing pada Perusahaan Ban dengan Metode Analisis Portofolio Produk (Studi Kasus: PT Multistrada Arah Sarana, Tbk)
Nathanael August Zefanya, Bustanul Arifin Noer, dan Muhammad Saiful Hakim Jurusan Manajemen Bisnis, Fakultas Teknologi Industri, Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS)
Jl. Arief Rahman Hakim, Surabaya 60111 Indonesia
e-mail : bus4arifin@gmail.com
alur  dan  struktur  bisnis  suatu  perusahaan  [5].  Pembuatan strategi  pada  penelitian  ini  menggunakan  model  strategi formulasi  dari  Fred  David  dimana  terdapat  tiga  tahap,  yaitu tahap  input,  tahap  pencocokan  dan  tahap  pengambilan keputusan [6].
Berbagai  faktor  internal  dan  eksternal  yang  diidentifikasi tersebut  kemudian  akan  diberi  pembobotan  untuk  dipetakan pada  Matriks  Evaluasi  Faktor  Internal  (Matriks  EFI)  dan Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (Matriks EFE) sebagai tahap input.  Nilai  pembobotan  tersebut  akan  menunjukkan  posisi perusahaan  dari  faktor-faktor  yang  telah  diidentifikasi.  Kedua matriks di atas akan menjadi bahan pembuatan matriks Matriks Internal-Eksternal  (Matriks  IE).  Matriks  IE  dibuat  untuk memetakan  posisi  PT  MASA  baik  secara  internal  maupun eksternal  perusahaan.  Selain  Matriks  IE,  matriks  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Matriks  BCG  (Boston Consulting  Group).  Matriks  BCG  dibuat  untuk  menunjukkan pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat  pertumbuhan  dari  masing- masing kategori produk ban yang akan diteliti. Kedua matriks tersebut  merupakan  matriks  portofolio  yang  digunakan  untuk analisis portofolio produk PT MASA pada tahap pencocokan.
Hasil analisis Matriks IE dan Matriks BCG kemudian akan digunakan  sebagai  tema  utama  dalam  perumusan  strategi alternatif.  Strategi  alternatif  akan  dijabarkan  menggunakan Matriks SWOT (s trengths, weaknesses, opportunities, threats ). Strategi alternatif yang telah dirumuskan kemudian akan diberi penilaian dan prioritas dengan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).  QSPM  tersebut  merupakan  alat  untuk melakukan  pemilihan  strategi  alternatif  terbaik  dan  menjadi metode  yang  digunakan  untuk  tahap  pengambilan  keputusan. QSPM  tersebut  akan  menjadi  bahan  pembuatan  rencana  aksi bagi PT MASA.
Penelitian ini dilakukan pada PT MASA untuk menganalisis kondisi  industri  ban  terhadap  eksistensi  PT  MASA  dengan memetakan  faktor-faktor  lingkungan  internal  dan  eksternal perusahaan  untuk  merumuskan  strategi  bersaing  yang dibutuhkan.  Penelitian  ini  penting  karena  apabila  perusahaan tidak  menyusun  strategi  dengan  baik,  pada  masa  yang  akan datang  perusahaan  akan  kesulitan  untuk  mempertahankan bahkan  mungkin  dengan  mudah  kehilangan  pelanggan  atau pasarnya.

## II. LANDASAN TEORI

## A. Perumusan Strategi
Perumusan strategi dapat dilakukan melalui 3 langkah, yaitu formulasi  strategi,  implementasi  strategi, dan evaluasi  strategi [6].  Tahapan  formulasi  strategi  dimulai  dengan  tahap input stage, yaitu tahap untuk memulai kuantifikasi proses perumusan strategi.  Tahap  ini  juga  menentukan  faktor  internal  dan eksternal  yang  dianggap  penting  dalam  menciptakan  dan mengevaluasi  strategi  alternatif  yang  akan  dirumuskan. Tools yang dapat digunakan dalam tahap input ini dalah Matriks EFE (Evaluasi  Faktor  Eksternal),  Matriks  EFI  (Evaluasi  Faktor Internal) dan Competitive Profile Matrix (CPM).
Lalu  tahap  selanjutnya  adalah matching  stage yaitu menyesuaikan faktor kekuatan dan kelemahan dengan peluang dan  ancaman  atau  risiko  yang  dapat  dihadapi.  Penyesuaian faktor-faktor  yang  telah  diidentifikasi  tersebut  secara  efektif
dapat  mempermudah  pihak  perusahaan  untuk  merumuskan strategi  alternatif. Tools yang  dapatdigunakan  pada  tahap  ini adalah  Matriks  SWOT  ( strengths,  weaknesses,  opportunities, threats ),  Matriks  SPACE  ( Strategic  Position  and  Action Evaluation ), Matriks BCG ( Boston Consulting Group ), Matriks IE ( Internal External ), dan Matriks Grand Strategy .
Setelah melakukan penyesuaian, tahap terakhir adalah tahap pengambilan  keputusan.  Dalam  tahap  pengambilan  keputusan ini,  dibutuhkan  intuisi  dan  analisis  yang  mendalam  untuk mendapatkan  strategi  alternatif  yang  dibutuhkan.  Strategi- strategi  alternatif  yang  sudah  didapatkan  sebelumnya  akan diberikan  kepada  manajer  atau  karyawan  yang  berpartisipasi dalam  melakukan  analisis  strategi  dan  aktivitas  yang  dipilih. Tools yang  dapat  digunakan  pada  tahap  ini  adalah  Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM).

## B. Analisis Industri
Pada  penelitian  ini,  dilakukan  dua  buah  metode  untuk melakukan  analisis  industri,  yaitu  Analisis  PESTEL  dan Porter’s  Five  Forces .  Menurut [7],  analisis  terhadap  faktor lingkungan eksternal meliputi 4 bidang, yaitu politik, ekonomi, sosial  dan  teknologi.  Analisis  ini  kemudian  dikembangkan dengan  penambahan  aspek  legal  dan  ekologi  (lingkungan) sehingga  dinamakan  analisis  PESTEL.  Sementara  itu,  pada suatu industri terdapat lima kekuatan dalam persaingan industri yang dalam pembentukan strategi [4], yaitu ancaman pendatang baru,  persaingan  dengan  perusahaan  sejenis,  daya  tawar pemasok, daya tawar pembeli, dan ancaman produk substitusi.

## C. Business Model Canvas (BMC)
Dalam  perencanaan  bisnis,  perusahaan  dapat  membuat sebuah model bisnis untuk menggambarkan sistem bisnis yang akan  dijalani.  Sebuah  bisnis  model  yang  baik  akan  mampu menjelaskan  bagaimana  sebuah  perusahaan  atau  organisasi dapat  menciptakan,  memberikan  dan  menangkap value yang diinginkan  [5].  Terdapat  9  elemen  pada  bisnis  model,  yaitu Customer  Segments,  Value  Propositions,  Channels,  Customer Relationships, Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partnerships, dan Cost Structure .

## D. Matriks EFI dan Matriks EFE
Tahap  perumusan  strategi  dimulai  dari  tahap  pencocokan dengan  menggunakan  Matriks  Evaluasi  Faktor  Internal  (EFI) dan  Matriks  Evaluasi  Faktor  Eksternal  (EFE).  Kedua  matriks tersebut  digunakan  untuk  melihat  posisi  perusahaan  baik  dari sisi internal maupun eksternalnya [6]. Jika perusahaan memiliki angka masing-masing 2,5 atau lebih untuk setiap matriks, dapat dikatakan  bahwa  para expert yang  bekerja  di  perusahaan memahami keadaan  internal dan eksternal perusahaan  mereka [8].

## E. Matriks Portofolio Produk
Dalam  penelitian  ini,  matriks  portofolio  yang  digunakan Matriks  Internal-Eksternal  (IE)  sebagai  portofolio  perusahaan dan  Matriks  BCG  sebagai  portofolio  produk.  Matriks  IE dilakukan untuk melihat posisi perusahaan baik dari sisi internal maupun  eksternal,  sedangkan  Matriks  BCG  dilakukan  untuk melihat  pangsa  pasar  relatif  dan  pertumbuhan  produk  dari perusahaan [6].

## F. QSPM
Analisis QSPM adalah alat untuk melakukan pendekatan atau mengevaluasi  strategi  yang  akan  diterapkan  sehingga  dapat mengoptimalkan hasil yang diperoleh [9]. Pendekatan ini yang berfungsi  untuk  memilih  strategi  terbaik  secara  objektif menggunakan  hasil input data  dan  faktor-faktor  yang  telah dimasukkan.  Analisis  ini  menggunakan  faktor  internal  dan faktor eksternal yang didapatkan pada input stage yaitu analisis internal-eksternal,  dan  mencocokkannya  dengan  hasil  yang didapat dari matching stage yaitu matriks SWOT.

## III. METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah strategi formulasi yang terdiri dari tahap input, tahap pencocokan, dan tahap  pengambilan  keputusan  [6].  Sebelumnya  dilakukan analisis lingkungan eksternal dan internal terlebih dahulu untuk mengidentifikasi faktor SWOT dalam memudahkan perumusan strategi  perusahaan  [10].  digunakan  tahap  input  yaitu  Matriks EFE dan EFI.
Hasil  dari  tahap  input  digunakan  untuk  analisis  pada  tahap pencocokan  dengan  menggunakan  matriks  portofolio,  yaitu Matriks  IE  dan  Matriks  BCG.  Analisis  portofolio  akan dijadikan  tema  perumusan  strategi  alternatif  pada  pembuatan Matriks  SWOT  yang  dapat  memberikan  gambaran  mengenai peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  perusahaan  dan  dapat disesuaikan  dengan  kekuatan  serta  kelemahan  yang  dimiliki oleh perusahaan tersebut [10].
Hasil  perumusan  strategi  kemudian  akan  diperingkatkan dengan  metode  QSPM,  dimana  setiap  strategi  alternatif  akan dibandingkan pengaruhnya dengan faktor internal dan eksternal yang  telah  diidentifikasi.  Strategi-strategi  alternatif  yang memiliki Total  Attractiveness  Score tertinggi  akan  dijadikan bahan penyusunan rencana aksi bagi PT MASA untuk 5 tahun ke depan.

## IV. HASIL DAN DISKUSI
Berikut merupakan pengolahan data dan pembahasan analisis dari metode-metode yang digunakan.

## A. Analisis Industri
Berdasarkan hasil analisis Porter’s Five Forces yang terdapat pada  Gambar  1,  hambatan  atau tantangan  terbesar  PT  MASA dalam  bersaing  pada  industri  ban  adalah  persaingan  dengan perusahaan  sejenis.  Hal  ini  disebabkan  oleh  para  pesaing terberat  PT  MASA  lebih  dahulu  berkecimpung  pada  industri ban  dan  menguasai  pangsa  pasar.  Akibatnya,  PT MASA  sulit untuk  mendapatkan  pangsa  pasar  yang  diinginkan  mengingat tingginya brand loyalty .

## B. Analisis Bisnis Model
Hasil  analisis  bisnis  model  akan  memperlihatkan  bahwa seluruh alur bisnis yang ada membutuhkan kapabilitas dari sisi operasional dan produksi perusahaan.
Dari  penjabaran  bisnis  model  pada  Gambar  2,  dapat  dilihat bahwa  PT  MASA  memiliki  keunggulan  dari  sisi  model tread yang  unik  dan  berkualitas  tinggi,  serta  memiliki range atau portofolio  produk  yang  luas,  baik  dari  ukuran  rim  maupun
jumlah jenis ban yang diproduksi.
Kekuatan tawar menawar dari pemasok SEDANG Persaingan dengan perusahaan sejenis SANGAT TINGGI Ancaman dari Produk Substitusi TIDAK ADA Ancaman Pendatang Baru RENDAH Kekuatan tawar menawar dari pembeli / pelanggan TINGGI
Gambar 1. Hasil Analisis Porter’s Five Forces

## Gambar 2. Hasil Analisis Bisnis Model
Berbagai  keunggulan  yang  didapatkan  dari  bisnis  model diatas  tidak  dapat  dimaksimalkan  oleh  PT  MASA  karena  PT MASA  sendiri  memiliki  kelemahan  yang  besar,  yaitu terbatasnya  lahan  produksi  yang  menyebabkan  minimnya kapasitas produksi. Selain itu, sedikitnya outlet STS di daerah- daerah  kecil  membuat  pihak  pemasaran  PT  MASA  kesulitan untuk  menjangkau  pasar  di  daerah  tersebut.  Hal  tersebut menghambat  PT  MASA  untuk  menambah  pangsa  pasar  dan menguasai industri ban di Indonesia.

## C. Tahap Input
Setelah dilakukan analisis lingkungan internal dan eksternal, didapatkan masing-masing 8 kekuatan, 3 kelemahan, 8 peluang dan 7 ancaman yang akan digunakan untuk perumusan strategi pada  penelitian  ini.  Dari  hasil  perhitungan  nilai  EFI  dan  EFE masing-masing 3,32 dan 3,26.

## D. Tahap Pencocokan
Pada  tahap  pencocokan,  diketahui  bahwa  nilai  Matriks  IE sesuai  dengan  Gambar  3  adalah  (3,32;3,26).  Hal  itu menunjukkan bahwa PT MASA memiliki posisi internal yang
kuat  untuk  mengembangkan  kekuatan  dan  mengurangi kelemahannya. Sedangkan dari sisi eksternal, PT MASA dapat memaksimalkan  peluang  yang  ada  sambil  mengantisipasi berbagai  ancaman.  Strategi  yang  direkomendasikan  adalah grow and build.

## Gambar 3. Hasil Matriks IE
Pada Matriks BCG, didapatkan hasil sesuai pada Gambar 4 dan  Gambar  5  bahwa  Achilles  berada  pada  kuadran dogs, sedangkan Corsa berada pada kuadran question marks . hal  ini menunjukkan bahwa Achilles sebaiknya melakukan penghematan atau memaksimalkan penjualan ke daerah tertentu agar  lebih profitable ,  sedangkan  Corsa  sebaiknya  melakukan penetrasi pasar untuk menumbuhkan pangsa pasar.
Gambar 3. Matriks BCG Ban Mobil Achilles
Perhitungan  Matriks  BCG  untuk  Achilles  menggunakan penjualan  ban  mobil  Bridgestone  sebagai  pembanding, sedangkan untuk Corsa digunakan penjualan ban motot  Gajah Tunggal, Tbk. sebagai pembanding. Pembanding dipilih karena merupakan market leader dari masing-masing kategori produk.
Gambar 5. Matriks BCG Ban Motor Corsa

## E. Tahap Pengambilan Keputusan
Setelah  dirumuskan  strategi-strategi  alternatif,  dilakukan penghitungan TAS untuk mengetahui peringkat strategi-strategi alternatif  yang akan diprioritaskan dalam penyusunan rencana aksi.  Tabel  1  menunjukkan  bahwa  terdapat  7  strategi  yang memiliki TAS tertinggi dan menjadi bahan penyusunan rencana aksi.
Tabel 1. Urutan Peringkat Strategi Alternatif Peringkat Strategi Alternatif TAS 1 Menambah kerja sama dengan perusahaan atau event perlombaan besar dunia 7,362 2 Standarisasi bahan baku lokal dan impor 7,011 3 Memperbanyak kontrak dan kerjasama kepada negara lain dalam melakukan distribusi langsung produk ban 6,909 4 Membuka outlet Speed Tyre Shop di berbagai daerah 6,730 5 Menambah promosi via periklanan 6,612 6 Mengadakan event otomotif di daerah pelosok 6,525 7 Melakukan ekspansi atau perluasan pabrik untuk menambah kapasitas produksi 6,359 8 Mengembangkan jenis ban baru untuk kendaraan berat 5,971 9 Tidak melakukan penetrasi ke pelosok 5,961 10 Menambah persentase produksi ban untuk kendaraan berat dari total kapasitas produksi 5,943 11 Menciptakan desain atau prototype ban untuk pesawat 5,791 12 Mengembangkan ban jenis agriculture 5,531 13 Memperluas lahan/menambah investasi pada industri karet 4,911

## V. SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  pada  hasil  analisis  dan  diskusi  yang  telah dibahas, kesimpulan yang didapat adalah:
1. Industri ban saat ini belum stabil karena krisis ekonomi global yang  menyebabkan  penurunan  penjualan  dan  permintaan domestik maupun ekspor. Hasil analisis Porter’s Five Forces menunjukkan  bahwa  hambatan  terbesar  bagi  PT  MASA dalam  berbisnis  di  industri  ban  adalah  adanya  persaingan dengan  perusahaan  sejenis  karena  para  pesaing  PT  MASA
I II III IV V VI VII IX 1.00 3,32 IFE SCORE EFE SCORE 3.00 2.00 1.00 2.00 3.00 4.00 4.00 VIII 3,26
adalah  penguasa  pangsa  pasar  dan  sudah  memiliki brand loyalty yang tinggi.
2. Terdapat  delapan  kekuatan  dan  empat  kelemahan  dari  hasil analisis lingkungan internal  menggunakan pembuatan bisnis model. PT MASA memiliki keunggulan dari sisi model tread yang  unik  dan  berkualitas  tinggi,  serta  memiliki range atau portofolio  produk  yang  luas.  Berbagai  keunggulan  yang didapatkan dari bisnis model diatas tidak dapat dimaksimalkan  oleh  PT  MASA  karena  PT  MASA  sendiri memiliki  kelemahan  yang  besar,  yaitu  kapasitas  produksi yang  minim.  Sementara  itu,  terdapat  delapan  peluang  dan tujuh ancaman dari hasil analisis  lingkungan eksternal  yang telah  diidentifikasi.  Amerika  sebagai  pasar  potensial merupakan  peluang  bagi  PT  MASA  untuk  memaksimalkan penjualannya,  namun  adanya  krisis  ekonomi  global menyebabkan  fluktuasi  mata  uang  asing  yang  berpengaruh besar terhadap penjualan PT MASA.
3. Berdasarkan pada hasil pemetaan Matriks Internal-Eksternal (Matriks  IE),  PT  MASA  memiliki  nilai  Evaluasi  Faktor Internal  (EFI)  sebesar  3,32;  Lalu  nilai  Evaluasi  Faktor Eksternal  (EFE)  yang  didapatkan  adalah  3,26.  PT  MASA berada  pada  kuadran  I  yang  berarti  kedudukan  PT  MASA pada industri dapat dikatakan kuat dan berpotensi besar untuk mempertahankan  posisi  dan  berusaha  untuk  melakukan pengembangan  perusahaan  dengan  melakukan  strategi intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan pengembangan  produk).  Sementara  itu,  pada  pemetaan Matriks  BCG  menunjukkan  bahwa  produk  ban  mobil Achilles  sedang  berada  pada  kuadran dogs .  Perumusan strategi bersaing menghasilkan 13 strategi yang didapat dari pembuatan  Matriks  SWOT.  Terdapat  3  strategi  alternatif yang  mendapat  TAS  tertinggi,  yaitu  menambah  kerja  sama dengan  perusahaan  atau event perlombaan  besar  dunia, standarisasi bahan baku lokal dan impor, dan memperbanyak kontrak atau kerjasama dengan negara lain dalam melakukan distribusi  langsung  produk  ban.  Pelaksanaan  rencana  aksi dalam  lima  tahun  kedepan  dilaksanakan  kepada  7  strategi alternatif yang memiliki TAS tertinggi melalui penghitungan metode QSPM.
Saran  yang  dapat  diberikan  untuk  PT  MASA  dan  bagi penelitian selanjutnya adalah:
1. Penelitian  ini  hanya  melakukan  tahap  perumusan  dan implementasi  terhadap  strategi  alternatif  yang  telah diidentifikasi.  Penelitian  selanjutnya  dapat  membahas tentang  evaluasi  mengenai  strategi  alternatif  yang  telah direkomendasikan.
2. Setiap strategi alternatif  yang telah dirumuskan  mempunyai skala prioritas  yang dapat berubah  setiap waktunya. Hal  ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan PT MASA serta kondisi pasar industri ban pada periode tertentu. Peningkatan kinerja terutama dari sisi produksi dan operasional sangat dibutuhkan untuk memaksimalkan utilisasi produk.
3. Penelitian  selanjutnya  dapat  melakukan  pembaharuan terhadap bisnis model yang sudah ada. Pengembangan bisnis model  yang  baru  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan analisis  SWOT  terhadap  masing-masing  elemen  yang  ada pada  bisnis  model.  Pembaharuan  dapat  dilakukan  sesuai dengan kondisi dan kebutuhan dari perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Asosiasi Perusahaan Ban Indonesia (2013). Laporan APBI  Tahun 2013. Jakarta: APBI
[2] PT  Multistrada  Arah  Sarana.  (2014). Annual  report:  Going  Forward through  Quality  &  People  Performance. Jakarta:  PT  Multistrada  Arah Sarana.
[3] Johnson,  K.  &  Kevan,  S..  (2005). Exploring  Corporate  Strategy  7 th edition. New Jersey: Prentice-Hall International.
[4] Porter,  M.  E.  (2008). Competitive  Strategy  Techniques  for  Analyzing Industries and Competitors . New York: The Free Press.
[5] Osterwalder,  A.  &  Yves  P.  (2010). Business  Model  Generation. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc.
[6] David,  F.  (2011). Strategic  Management  13 th edition .  New  Jersey: Prentice Hall..
[7] Ward, J.  & Joe P.. (2002). Strategic Planning for Information System13 rd Edition. New York: John Wiley and Sons, Inc.
[8] Homayoun,  A.,  Mohsen,  S.,  Vatandoost,  R.,  &  Dastani,  R.  (2015). Strategy  planning  for  joint-stock  companies,  Case  study :  software development and production in DIDGAH RAYANEH SAMA. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 181 , 303–312.
[9] Zulkarnaen,  H.  O.  &  Sutopo.  (2013).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Pada Usaha Kecil Menengah (UKM) Makanan Ringan (Studi Penelitian UKM Snack Barokah di Solo). Diponegoro Journal of Management . 2 , 1–13. [10] Rangkuti,  F.  (2006). Analisis  SWOT:  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.