JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 2, Desember 2017: 274 - 288
www.jurnalmandiri.com
ISSN : 2580-3220, E-ISSN : 2580-4588 J. Mandiri., Vol. 1, No. 2, Desember 2017 (274 - 288) ©2017 Lembaga Kajian Demokrasi dan Pemberdayaan Masyarakat (LKD-PM)

## PENGARUH  HARGA TERHADAP MINAT BELI
(STUDI KASUS PADA PT ASURANSI JIWA RECAPITAL DI JAKARTA)
Fauziah Septiani Universitas Pamulang fauziahseptiani0209@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan metode ex- planatory research dan pengujian hipotesis. Dengan teknik survei, menyebar kuesioner dengan skala Likert . Teknik penentuan sampel dengan proporsional random sampling digunakan rumus Slovin diper- oleh 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan Analisis deskriptif dan Analisis statistik in- feresial yaitu: 1. Uji Validitas dan Reliabilitas, 2. Analisis Regresi Linier Sederhana, 3. Analisis Koefisien Korelasi, 4. Analisis Koefisien Determinasi (R2), 5. Pengujian Hipotesis dengan Uji t. Hasil pengujian dan analisisnya adalah terdapat pengaruh positif dan signifikan antara harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta dengan kontribusi pengaruh sebesar 31,6% dan nilai t hitung se- besar 3,489 dengan signifikansi t sebesar 0,001.
Kata Kunci : Harga, Minat Beli

## PENDAHULUAN
Latar Belakang
Perkembangan jaman yang semakin maju, sehingga persaingan tidak terhindarkan lagi dalam dunia bisnis atau industri seperti halnya persaingan di dalam dunia bisnis yang menye- babkan kegiatan manufaktur atau non manu- faktur (jasa) sangat membutuhkan kemampuan baru agar perusahaan dapat berhasil secara kompetitif dengan berbagai upaya untuk me- menuhi kebutuhan konsumen dan peningkatan pelayanan.
Industri jasa pada saat ini merupakan sek- tor ekonomi yang sangat besar dan pertumbuh- annya pun sangat pesat. Pertumbuhan tersebut
selain diakibatkan oleh pertumbuhan jenis jasa yang sudah ada sebelumnya, juga disebabkan oleh munculnya jenis jasa baru, sebagai akibat dari tuntutan dan perkembangan zaman. Di- pandang dari segi konteks globalisasi, pesatnya pertumbuhan bisnis jasa antar negara ditandai dengan meningkatnya intensitas pemasaran lintas negara serta terjadinya aliansi berbagai penyedia jasa di dunia.
Membangun dan mengembangkan asu- ransi seringkali dipandang sebelah mata oleh kalangan masyarakat, ini terjadi karena belum sadarnya masyarakat akan pentingnya kebutuh- an asuransi di masa sekarang dan  masa yang akan datang. Pada saat ini perusahaan asuransi
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 2, Desember 2017: 274 - 288
sedang berusaha memperkenalkan produk ke- pada masyarakat dan memberikan kualitas pe- layanan yang baik untuk menarik konsumen, maka dari itu kunci sukses bagii perusahaan jasa adalah pelayanan jasa yang baik dan terse- diannya produk jasa yang dibutuhkan pelang- gan juga peningkatan kualitas pelayanan baik. Salah satu produk jasa terkemuka dalam bidang asuransi adalah asuransi jiwa, dimana asuransi jiwa merupakan salah satu hal yang sangat penting karena sebagai salah satu ins- trumen yang dapat digunakan untuk memi- nimalisasi resiko-resiko yang mungkin terjadi dalam kehidupan, dalam hal ini dikhususkan resiko yang bersifat finansial yang dapat mem- bahayakan kesejahteraan keluarga akibat ter- jadinya musibah sakit, kecelakaan atau kema- tian. Mekanisme perlindungan yang diberikan oleh pihak perusahaan asuransi sangat dibu- tuhkan, baik dalam dunia bisnis yang penuh dengan resiko dimana recara rasional para pe- laku bisnis akan mempertimbangkan usaha untuk mengurangi resiko yang dihadapi. Salah satu faktor yang ikut menentukan tercapai atau tidaknya tujuan perusahaan adalah strategi per- usahaan dalam memberikan harga. Harga di- anggap sebagai salah satu faktor yang menentu- kan bagi perusahaan, namun setiap perusahaan hendaknya mempertimbangkan secara matang setiap keputusan dalam masalah harga.
Perusahaan asuransi dalam undang-un- dang Nomor 2 Tahun 1992, dirumuskan defini- si asuransi yang lebih lengkap jika dibanding- kan dengan rumusan yang terdapat dalam Pasal 246 KUHD. Menurut ketentuan Pasal 1 angka (1) Undang-undang Nomor 2 Tahun 1992: “ Asuransi atau pertanggungan adalah Perjan- jian antara 2 (dua) pihak atau lebih, dengan mana pihak penanggung mengikatkan diri ke- pada tertanggung dengan menerima premi asu- ransi, untuk memberikan penggantian kepada tertanggung karena kerugian kerusakan atau kehilangan keuntungan yang diharapkan atau tanggung jawab hukum kepada pihak ketiga
yang mungkin akan diderita tertanggung, yang timbul dan suatu peristiwa tidak pasti atau un- tuk memberikan suatu pembayaran yang dida- sarkan atas meninggal atau hidupnya seseorang dipertanggungkan.
Dalam KUHD asuransi jiwa diatur dalam Buku 1 Bab X pasal 302. pasal 308 KUHD. Jadi hanya 7 (tujuh) pasa. Akan tetapi tidak 1 (satu) pasalpun yang memuat rumusan definisi asu- ransi jiwa. Dengan demikian, sudah tepat jlka definisi asuransi dalam Pasa1 1 angka (1) Un- dang-Undang Nomor 2 Tahun 1992 dijadikan titik totak pembahasan dan ini ada hubungan- nya dengan ketentuan Pasal 302 dan Pasal 303 KUHD yang membolehkan orang mengasur- ansikan jiwanya.
Di Indonesia perkembangan asuransi se- makin pesat, hal tersebut bisa terlihat dari ba- nyaknya perusahaan asuransi yang berlomba memperkenalkan produk asuransi kepada ma- syarakat. Di sini perusahaan asuransi tersebut harus mampu bersaing dengan perusahaan asuransi lainnya, dalam persaingan penjualan produk asuransi yang harus diperhatikan untuk memenuhi kebutuhan para konsumen adalah dari sisi harga yang ditawarkan, promosi yang dilakukan seperti apa, produk yang dijual dan pelayanan kepada pelanggan juga harus diper- hatikan.
Perusahaan Asuransi saat ini sedang mem- bangun bisnis yang sangat menjanjikan, terlebih sekarang masyarakat sudah mulai sadar dengan pentingnya asuransi. Masyarakat sekarang su- dah mulai sadar dengan adanya asuransi jiwa, asuransi general itu memanglah sangat penting untuk kehidupan sekarang. Terlihat sekarang banyak sekali perusahaan-perusahaan asuransi yang berlomba mempromosikan produknya. Harga yang ditawarkan juga sangat menarik masyarakat agar menggunakan asuransi ter- sebut.
Bisnis asuransi saat ini memiliki pertum- buhan yang sangat baik. Namun dengan demi- kian, oleh karena semakin tinggi nya persaingan asuransi yang ada apabila perusahaan tersebut
melakukan sedikit kesalahan pada harga, pro- duk dan pelayanan terhadap masyarakan disini akan menyebabkan terjadinya kelambatan pada bisnis tersebut.
Kendala yang dihadapi oleh PT Asuransi Jiwa Recapital saat ini adalah harga yang masih belum bisa bersaing oleh kompetitor lain, disini penulis akan menjelaskan terlebih dahulu har- ga yang terdapat pada asuransi jiwa (kesehatan) disini adalah harga rata-rata dari permintaan konsumen.
Maka dari hasil prariset yang penulis laku- kan banyak ditemukan kendala-kendala yang muncul diantaranya memperlihatkan bahwa kebijakan tingkat harga yang diambil oleh per- usahaan pada setiap tahunnya mengalami per- kembangan yang berfluktuatif. Tentu saja kebi- jakan tersebut memiliki alasan dan tujuan, akan tetapi jika di compare dengan jumlah pelanggan yang dapat dicapai maka tidak selalu penu- runan harga diiringi dengan kenaikan jumlah pelanggan. Sedangkan menurut Phililip Kot- ler dan Amstrong, (2012) berpendapat “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari suatu yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa”.
Semakin tingginya persaingan bisnis asu- ransi semakin tinggi minat beli yang diinginkan oleh konsumen seperti menurut Kinnear dan Taylor (2011), “Minat beli merupakan bagian dari komponen perilaku konsumen dalam si- kap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan”.
Tingginya tingkat persaingan direfleksikan dengan makin sensitifnya tuntutan pelanggan terhadap faktor yang dapat memberikan ke- yakinan  seseorang dalam menentukan mem- beli produk ataupun jasa.
Manajemen PT Asuransi Jiwa Recapital telah melakukan berbagai upaya untuk me- ningkatkan minat beli pelanggan, seperti dise- diakannya layanan call center keluhan pelang-
gan 24 jam, mempermudah pelayanan pelang- gan dalam pembayaran, dan proses claim . Banyaknya pilihan produk dan jasa yang tersedia membuat konsumen lebih cenderung menjatuhkan pilihan sesuai dengan persepsi mereka terhadap jenis layanan tertentu yang menjadi favorit mereka. Perusahaan berlomba- lomba memperluas pangsa pasarnya, mencoba menarik pelanggan dengan cara mempenga- ruhi sikap konsumen agar bersedia membeli produk-produk mereka. Asuransi jiwa yang ter- kait dengan finansial adalah salah satu alterna- tif masyarakat dalam menjamin kebutuhannya baik segi kesehatan maupun lainnya.
Mengingat bahwa harga merupakan salah satu faktor yang dapat memberikan keyakinan seseorang untuk memiliki kemauan untuk mem- beli kembali pada PT Asuransi Jiwa Recapital Ja- karta. Maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih dalam dengan judul : ”Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli” (Studi Kasus Pada PT Asuransi Jiwa Recapital Di Jakarta) .

## PEMBATASAN MASALAH
Dengan keterbatasan peneliti serta agar pe- nelitian memiliki kajian dan analisis yang ter- fokus dan mendalam, maka dalam kegiatan ini penelitian hanya akan melakukan kajian dan analisis pada kondisi harga terutama pengaruh- nya terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital.

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan identifikasi dan pembatasan masalah di atas, maka untuk mencegah terjadi- nya kerancuan dalam pembahasan, perlu penu- lis berikan suatu perumusan masalah sebagai berikut :
1.  Bagaimana kondisi harga pada PT Asu- ransi Jiwa Recapital di Jakarta ?
2.  Bagaimana kondisi minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta ?
3.  Apakah terdapat pengaruh antara harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta ?

## TUJUAN PENELITIAN
Tujuan penelitian ini adalah :
1.  Untuk mengetahui kondisi harga pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
2.  Untuk mengetahui kondisi minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
3.  Untuk    mengetahui    pengaruh    antara harga terhadap minat beli pada PT Asu- ransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## TINJAUAN TEORITIK Manajemen
Manajemen banyak dikemukakan oleh para ahli dengan berbagai definisi yang mem- punyai ragam penekanan yang berbeda mes- kipun secara keseluruhan definisi-definisi ter- sebut masih saling berkaitan.
Menurut Hasibuan (2013) “Manajemen adalah ilmu dan seni mengatur proses pe- manfaatan sumber daya manusia dan sumber- sumber lainnya secara efektif untuk mencapai suatu tujuan tertentu”. Menurut Appley dan Oey Liang Lee (2010) manajemen adalah seni dan ilmu, dalam manajemen terdapat strategi me- manfaatkan tenaga dan pikiran orang lain un- tuk melaksanakan suatu aktifitas yang diarah- kan pada pencapaian tujuan yang telah diten- tukan sebelumnya. Dalam manajemen terda- pat teknik-teknik yang kaya dengan nilai-nilai estetika kepemimpinan dalam mengarahkan, memengaruhi, mengawasi, mengorganisasikan semua komponen yang saling menunjang un- tuk tercapainya tujuan yang dimaksudkan.
Sedangkan menurut G.R. Terry (2010)  menjelaskan bahwa manajemen me- rupakan suatu proses khas yang terdiri atas tindakan-tindakan perencanaan, pengorgan- isasian, penggerakan, dan pengendalian untuk menentukan serta mencapai tujuan melalui pe- manfaatan sumber daya manusia dan sumber daya lainnya.
Dari beberapa pendapat tersebut di atas penulis menarik kesimpulan bahwa manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan pengawasan kegiatan-kegiat-
an dalam suatu organisasi yang sudah direnca- nakan dengan efisien untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh organisasi tersebut.

## Manajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran biasanya men- cakup perencanaan strategi dari seluruh usa- ha organisasi/ perusahaan. Manajemen pema- saran dapat terjadi disebuah organisasi dalam hubungan dengan pasarnya dan juga untuk mempengaruhi tingkat, jangkauan, waktu dan komposisi permintaan dalam suatu cara se- hingga membentuk organisasi untuk mencapai sasarannya.
Menurut Sofjan Assauri (2013) Manajemen Pemasaran adalah  kegiatan menganalisis, me- rencanakan, melaksanakan dan mengendalikan program-program yang disusun dalam pem- bentukan, pembangunan, dan pemeliharaan keuntungan dari pertukaran/ transaksi melalui sasaran pasar dengan harapan untuk mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang.
Menurut Kotler (2012) pengertian mana- jemen pemasaran adalah sebagai berikut: Ma- najemen Pemasaran adalah penganalisaan, pe- laksanaan, dan pengawasan, program-program yang ditujukan utuk mengadakan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud un- tuk mencapai tujuan organisasi. Hal ini sangat tergantung pada penawaran organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar ter- sebut serta menentukan harga, mengadakan komunikasi, dan distribusi yang efektif untuk memberitahu, mendorong serta melayani pasar.
Pengertian manajemen pemasaran menu- rut Buchori dan Djaslim (2010) adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, pe- netapan harga, promosi dan distribusi gagasan, barang, dan jasa, untuk menghasilkan pertu- karan yang memuaskan individu dan memenuhi tujuan organisasi. Manajemen pemasaran dapat terjadi disebuah organisasi dalam hubungan de- ngan pasarnya dan juga untuk mempengaruhi tingkat, jangkauan, waktu dan komposisi per-
mintaan dalam suatu cara sehingga membentuk organisasi untuk mencapai sasarannya.

## Pemasaran.
Pemasaran merupakan sebuah konsep kun- ci keberhasilan suatu bisnis dimana pemasaran dengan memperhatikan keinginan dan peme- nuhan kebutuhan pelanggan untuk tercapai- nya target penjualan yang  ditetapkan sehingga memberi dampak positif bagi perkembangan usaha suatu perusahaan di tengah persaingan bisnis yang begitu ketat dewasa ini. Pemahaman pemasaran bagi pemasar sangat penting untuk pengenalan kebutuhan dan keinginan pelang- gan, penentuan pasar sasaran mana yang dapat dilayani, serta merancang produk dan program yang tepat dalam  melayani pasar sehingga da- pat mengoptimalkan penjualan.
Menurut Kotler dan Keller (2012) mendefinisikan pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu maupun kelompok memperoleh apa yang me- reka berikan dan yang mereka inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain.
Sedangkan menurut William J. Stanton (2010) menyatakan pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha/bisnis yang di- tujukan untuk merencanakan, menentukan har- ga, mempromosikan dan mendistribusikan ba- rang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuh- an pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Karena asuransi yang dijual adalah jasa maka sedikit akan kami sampaikan menurut Payne yang dikutif oleh Ratih Hurriyati (2010) pemasaran jasa merupakan suatu proses mem- persepsikan, memahami, menstimulasi dan memenuhi kebutuhan pasar sasaran yang dipi- lih secara khusus dengan menyalurkan sumber- sumber sebuah organisasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Dengan demikian, mana- jemen pemasaran jasa merupakan proses pe- nyelarasan sumber-sumber sebuah organisasi terhadap kebutuhan pasar.
Pemasaran memberi perhatian pada hu- bungan timbal balik yang dinamis antara produk dan jasa perusahaan, keinginan dan kebutuhan pelanggan serta kegiatan-kegiatan para pesaing. Pemasaran dalam suatu perusahaan memegang peranan yang sangat penting, karena merupa- kan salah satu kegiatan yang dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup opera- sional perusahaan, melakukan perkembangan terhadap perusahaan dan untuk pencapaian tu- juan perusahaan dalam memperoleh laba.

## Asuransi
Menurut Pasal 246 Kitab Undang-undang Hukum Dagang (KUHD) Republik Indone- sia: “Asuransi atau pertanggungan adalah suatu perjanjian, dengan mana seorang penanggung mengikatkan diri pada tertanggung dengan menerima suatu premi, untuk memberikan penggantian kepadanya karena suatu kerugian, kerusakan atau kehilangan keuntungan yang diharapkan, yang mungkin akan dideritanya karena suatu peristiwa yang tak tertentu”.
Menurut  Prof. Mehr dan Cammack yang dikutip oleh Zian Faradois (2013) : ”Asuransi merupakan suatu alat 12`untuk mengurangi resiko keuangan, dengan cara pengumpulan unit-unit exposure dalam jumlah yang mema- dai, untuk membuat agar kerugian individu da- pat diperkirakan. Kemudian kerugian yang da- pat diramalkan itu dipikul merata oleh mereka yang tergabung”. Sedangkan asuransi menurut Zian Faradois (2013) adalah suatu sistem atau tindakan untuk melimpahkan, mengalihkan dan mentransfer risiko yang ditanggung ke- pada pihak lain dengan syarat melakukan pem- bayaran premi dalam rentan waktu tertentu se- cara teratur sebagai ganti polis yang menjamin perlindungan terhadap risiko yang memung- kinkan terjadi di masa depan seiring dengan ketidakpastian itu sendiri.
Ada beberapa manfaat asuransi yang bisa kita ambil seperti bisa sebagai investasi dan ta- bungan, bisa membantu mengatur keuangan kita, membantu meminimalkan kerugian dan
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 2, Desember 2017: 274 - 288
bisa sedikit memberikan ketenangan untuk kita. Asuransi juga dibagi kedalam beberapa je- nis yaitu asuransi jiwa, asuransi kesehatan, asu- ransi kendaraan, asuransi kepemilikan rumah atau property, asuransi pendidikan, asuransi bisnis dan asuransi kredit.

## Harga
Harga merupakan elemen yang penting dalam pemasaran karena menyangkut nilai se- buah produk. Tingkat harga, keringanan harga dan syarat dalam melakukan pembayaran me- rupakan pengurangan dari harga yang ada. Pe- ngurangan ini dapat berbentuk tunai atau be- rupa konsesi yang lain.
Menurut Bashu Swastha (2010), “Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa ba- rang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya”.
Menurut Kotler dan Armstrong (2010) Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat- manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Harga menurut Samsul Ramli (2013) ada- lah nilai relatif dari produk dan bukan indika- tor pasti dalam menunjukan  besarnya sumber daya yang diperlukan dalam menghasikan pro- duk.
Menurut Bashu Swasta (2010) menjelaskan ada beberapa dimensi yang dapat digunakan untuk mengukur harga, diantaranya adalah: a.  Tingkat harga b.  Potongan harga c.  Syarat pembayaran
Minat Beli Menurut  Mowen (2011) berpendapat “Minat beli adalah sesuatu diperoleh dari pro- ses belajar dan proses pemikiran yang yang membentuk suatu persepsi”. Minat beli  ini menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya dan menjadi suatu keinginan
yang sangat kuat yang pada akhirnya ketika se- orang konsumen harus memenuhi kebutuhan- nya akan mengaktualisasikan apa yang ada di dalam benaknya itu.
Kinnear dan Taylor (2011), “Minat beli merupakan bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, ke- cenderungan responden untuk bertindak se- belum keputusan membeli  benar-benar di- laksanakan”.
Menurut Philip Kotler (2012:34) berpenda- pat “Faktor utama yang mempengaruhi minat beli dan perilaku pembelian terdiri atas bebe- rapa faktor penentu”, Faktor tersebut meliputi: a.  Faktor kebudayaan yang terdiri dari : kul- tur, subkultur, kelas sosial.
b.  Faktor sosial yang terdiri dari: kelompok, referensi keluarga, peran dan status.
c.  Faktor pribadi yang terdiri dari: usia dan tahap daur hidup, jabatan, keadaan eko- nomi, gaya hidup, pepribadian dan kon- sep diri.
d.  Faktor psikologis yang terdiri dari: motiva- si, persepsi, belajar, kepercayaan dan sikap. Menurut Ferdinand (2011), minat beli da- pat diidentifikasi melalui indikator-indikator: a.  Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk.
b.  Minat refrensial, yaitu kecenderungan se- seorang untuk mereferensikan produk ke- pada orang lain.
c.  Minat preferensial, yaitu minat yang meng- gambarkan perilaku seseorang yang memi- liki prefrensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya dapat diganti jika ter- jadi sesuatu dengan produk prefrensinya.
d.  Minta eksploratif, minan ini menggambar- kan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminat- inya dan mencari informasi untuk mendu- kung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

## HIPOTESIS PENELITIAN
Pengujian hipotesis dimaksudkan sebagai cara untuk menentukan apakah suatu hipote-
sis sebaiknya diterima atau ditolak. Hipotesis menurut Sugiyono (2012) adalah pernyataan singkat yang merupakan jawaban sementa- ra terhadap masalah yang diteliti serta ma- sih perlu diuji kebenarannya”. Karena sifatnya masih sementara, maka perlu dibuktikan ke- benarannya melalui data empirik yang ter- kumpul.
Adapun Hipotesis yang penulis ajukan ada- lah sebagai berikut:
H 0 : ρ = 0 Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
H 1 : ρ 0 Terdapat pengaruh yang signifikan  antara harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## METODOLOGI PENELITIAN TEMPAT DAN WAKTU PENELITIAN
Penulis mengadakan penelitian pada PT Asuransi Jiwa Recapital dengan alamat kantor pusat Recapital Building Jln. Adityawarman Kav.55, Kebayoran Baru, Jakarta Selatan.

## POPULASI DAN SAMPEL Populasi
Populasi penelitian merupakan sekumpul- an objek yang ditentukan melalui suatu kriteria tertentu yang akan dikategorikan ke dalam ob- jek tersebut bisa termasuk orang, dokumen atau catatan yang dipandang sebagai objek peneliti- an. Menurut Sugiyono (2014) mendefinisikan “Populasi adalah jumlah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mem- punyai kualitas dan karakteristik yang ditetap- kan oleh peneliti dan kemudian ditarik kesimp- ulannya”. Sedangkan menurut Jonathan Sarwo- no (2012), “Populasi merupakan kesatuan yang mempunyai karakteristik yang sama dimana sampel akan kita tarik”. Menurut Suharsimi Arikunto (2010), “Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian”.
Adapun populasi dalam penelitian ini ada- lah pelanggan perusahaan yang melakukan or- der pembelian pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta pada setiap bulannya.

## Sampel
Dalam pengambilan sampel dapat meng- gunakan sampling jenuh dimana menurut Sugiyono (2014) berpendapat “Sampling jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel”. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, dima- na anggota populasi di jadikan sebagai sampel. Teknik yang digunakan dalam penarikan sam- pel menggunakan teknik proporsional random sampling, dimana pemilihan sampel dilakukan secara acak sederhana secara proporsional de- ngan cara dihitung proporsionalnya mengingat pelanggan tersebar diseluruh Indonesia de- ngan karakteristik dan jumlah yang berbeda- beda pada setiap wilayahnya, sehingga peneliti menganggap perlu dilakukan melakukan pe- nyebaran kuesioner secara proporsional yang dianggap cukup mewakili kebutuhan peneliti- an ini. Jumlah sampel yang diambil dalam pe- nelitian ini ditentukan dengan rumus Slovin. Jumlah responden yang dijadikan sampel se- banyak 100 responden yang mewakili perusa- haannya.

## VARIABEL PENELITIAN
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel, yaitu variabel independen dan variabel depen- den, yaitu: 1.  Variabel bebas ( independent variable) yang dalam hubungannya dengan variabel lain bertindak sebagai penyebab atau yang mempengaruhi variabel dependen. Pada penelitian ini sebagai variabel independen yakni harga . Variabel independen sering disebut sebagai predictor yang dilambang- kan dengan X.
2. Variabel terikat ( dependent variable ) Variabel yang tergantung dengan varia- bel lain, atau variabel yang dapat dipe- ngaruhi oleh variabel lain. Sering disebut variabel respon di mana dalam penelitian ini adalah minat beli yang dilambangkan dengan Y.

## DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL
Pengertian operasional variabel ini kemu- dian diuraikan menjadi indikator empiris yang meliputi :
1.  Harga (X)
Variabel ini diukur melalui indikator : Tingkat Harga, Potongan Harga dan Syarat Pembayaran.
2.  Minat Beli (Y) Variabel ini diukur melalui indikator : Mi- nat Transaksional, Minat Refrensial, Minat Preferensional dan Minat Eksploratif.

## METODE PENGUMPULAN DATA Kuesioner
Angket merupakan sejumlah pertanyaan yang diajukan kepada responden secara tertu- lis. Daftar pertanyaan ditujukan pada respon- den terutama yang berkaitan dengan masalah yang akan diteliti dan dijawab dengan jawaban yang tersedia oleh responden. Menurut Sugiyo- no (2014) “Kuesioner merupakan tehnik peng- umpulan data yang efisien apabila peneliti tahu dengan siapa variabel akan diukur dan tahu apa yang bisa diharapkan dari responden”.
Dalam penelitian ini untuk mendapatkan data primer kuantitatif, penulis menghubungi responden yaitu pelanggan yang merupakan pelanggan yang secara rutin membeli produk di PT Asuransi Jiwa Recapital Jakarta.
Wawancara.
Untuk memperoleh data yang dapat diuji ke- benaran dan sesuai dengan masalah yang diteliti secara lengkap, dengan menggunakan metode in- terview, yaitu metode pengumpulan data dengan melakukan tanya jawab langsung dengan pihak yang terkait. Menurut Sugiyono (2014) “Wawan- cara merupakan metode yang digunakan untuk memperoleh informasi secara langsung, menda- lam, tidak terstruktur, dan individual” Dalam penelitian ini untuk mendapatkan data primer kualitatif dengan metode wawan- cara, penulis datang ke kantor PT Asuransi Jiwa Recapital Jakarta untuk melakukan studi pen-
dahuluan dengan teknik wawancara langsung dengan pihak yang berkompeten dalam per- usahaan, mengenai obyek yang diteliti.
Studi Pustaka . Merupakan elemen yang sangat penting dalam penelitian studi deskriptif karena tanpa adanya literature pendukung, maka penelitian akan mengalami kesulitan dan hambatan untuk memperoleh data, baik data yang bersifat teori- tis maupun praktis.
Menurut Sugiyono (2014) “Studi ke- pustakaan berkaitan dengan kajian teoritis dan referensi lain yang berkaitan dengan nilai, bu- daya dan norma yang berkembang pada situasi sosial yang diteliti, selain itu studi kepustakaan sangat penting dalam melakukan penelitian, hal ini dikarenakan penelitian tidak akan lepas dari literatur-literatur ilmiah”.
Untuk medapatkan data sekunder penulis melakukan dengan cara penelaahan terhadap literature-literature berupa buku-buku kuliah dan data yang diperoleh dalam bentuk yang sudah jadi, sudah diolah oleh pihak lain biasa- nya dalam bentuk publikasi serta bahan-bahan yang berhubungan dengan masalah yang ber- kaitan dengan penelitian ini.

## METODE ANALISIS DATA
Metode analisis data yang digunakan da- lam penelitan ini adalah:
1.  Uji Validitas Untuk mengolah uji validitas  penulis menggunakan korelasi Product Moment yaitu dengan mengkorelasikan skor item dengan skor total sehingga diperoleh nilai r hitung kemudian dibandingkan dengan r tabel . Jika nilai r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai r positif, maka butir per- nyataan dikatakan valid. Begitu juga seba- liknya, jika r hitung lebih kecil atau kurang dari r table , maka data tersebut tidak valid Nilai r tabel untuk 100 responden dengan taraf kesalahan 5% sebesar nilai r tabel nya adalah sebesar 0,197.

## 2.  Uji Reliabilitas
Model analisis uji reliabiltas yang diguna- kan dalam penelitian ini adalah model Al- pha Cronbach . Menurut Arief (2009) untuk menentukan reliabel tidaknya sebuah instrumen dilaku- kan dengan cara membandingkan antara nilai rAlpha ( Alpha Cronbach ) dengan rt- able yang sudah di ketahui pada uji validi- tas.  Jika rAlpha positif dan lebih besar dari rtable maka instrumen tersebut dinyata- kan handal ( reliable ). Sebaliknya jika rAl- pha negatif atau rAlpha kurang dari rtable, maka instrumen tersebut dinyatakan tidak handal ( not reliable ).

## 3.  Uji Hipotesis (Uji t)
Uji t digunakan untuk menguji signifikansi variasi hubungan antara variabel X dan Y, dalam hal penelitian ini apakah variabel harga benar-benar berpengaruh terhadap variabel minat beli.

## 4.  Koefisien Determinasi
Analisis koefiisien determinasi dimaksud- kan untuk mengetahui besarnya pengaruh antara variabel independen terhadap varia- bel dependen. Menurut Andi Supangat (2008:350) “Koefisien determinasi meru- pakan besaran untuk menunjukkan ting- kat kekuatan hubungan antara dua variabel atau lebih dalalm bentuk persen” Dalam penelitian ini untuk mengetahui berapa besar prosentase kontribusi harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## ANALISIS  DAN PEMBAHASAN
Analisis  Deskriptif Variabel Penelitian Sesuai dengan tujuan analisis deskriptif yaitu untuk memberikan gambaran mengenai hasil penelitian secara umum, bagaimana ka- rakteristik subyek penelitian sehubungan de- ngan variabel-variabel yang diteliti. Sebelum dilakukan analisis statistik terlebih dahulu dila-
kukan pembobotan terhadap skor masing-ma- sing variabel. Pembobotan dilakukan dengan memberikan skor total dengan jumlah item dari variabel yang dibobot , melalui pertanyaaan yang diberikan penulis dalam kuesioner dapat di deskriptifkan setiap variabel yang diteliti. Metode yang diambil dalam penelitian ini ada- lah metode pengukuran Likert. Dimana per- tanyaan mengandung lima alternatif jawaban. Dan bentuk pertanyaan telah disusun meng- gunakan pengukuran Likert yang diberi bobot sebagai berikut:

## 1.  Variabel Harga (X)
Harga dalam penelitian ini merupakan bentuk persepsi konsumen dari barang atau produk. Harga merupakan sejumlah uang yang ditukarkan dengan melihat manfaat produk yang nilainya ditetapkan pembeli dan penjual dan  diukur melalui indikator :
a. Tingkat harga b. keringakan harga c. syarat pembayaran Adapun penilaian responden atas harga pada PT Asuransi Jiwa Recapital Jakarta dapat dipaparkan sebagai berikut:

## Tabel 1. Skala Likert
Jawaban Bobot Sangat Setuju (SS) 5 Setuju (S) 4 Kurang Setuju  (KS) 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat Tidak Setuju (STS) 1 Sumber: Sugiyono (2014)
Range Kelas P = 5 1 5 − = Kelas Range = 0,8
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 2, Desember 2017: 274 - 288

## Maka dapat ditetapkan interval sebagai berikut :
Tabel 2. Kriteria Rentang Skala Nilai Rata-rata Bobot 1,00 - 1,79 Sangat Tidak Setuju (STS) 1,80 - 2,59 Tidak Setuju (TS) 2,60 - 3,39 Kurang Setuju  (KS) 3,40 - 4,19 Setuju (S) 4,20 – 5,00 Sangat Setuju (SS) Sumber: Sugiyono (2014)

## Tabel 3. Penilaian Responden Berdasar pada Pertanyaan Variabel Harga
No Pernyataan STS   TS KS  S SS Total Rata- rata Ket. (1) (2) (3) (4) (5) 1. Tarif premi sesuai kualitas 1 5 23 46 25 100 3,89 S 2. Tarif premi sesuai manfaat 1 4 18 50 27 100 3,89 S 3. Tarif premi sesuai produk 1 5 13 48 33 100 4,07 S 4. Tidak dikenakan biaya claim 1 5 22 44 28 100 3,93 S 5. Syarat pembayaran mudah 2 5 35 42 16 100 3,65 S 6. Syarat pembayaran tidak sulit 3 5 34 44 14 100 3,61 S 7. Prosedur pembayaran mudah 1 1 22 44 32 100 4,05 S 8. Pembayaran dapat diakses 1 2 17 49 31 100 4,07 S Rata-rata Variabel Harga 3,91 S
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Bila dilihat dari tabel diatas rata-rata skor variabel harga sebesar 3,91 masuk pada inter- val 3,40 - 4,19 atau dengan interpretasi setuju yang artinya responden mempunyai persep- si bahwa harga yang ditawarkan PT Asuransi Jiwa Recapital terjangkau, bersaing, kompetitif dan memiliki sistem pembayaran yang mudah dan tidak memberatkan pelanggan.

## 2.  Variabel Minat Beli (Y)
Minat Beli dalam penelitian ini merupakan keinginan dari pelanggan untuk melakukan pembelian atas produk yang dihasilkan oleh
perusahaan sebagai akibat dari adanya ran- cangan (stimulus) yang ditawarkan oleh per- usahaan yang dirancang untuk menghasilkan tindakan pembelian konsumen. Variabel ini diukur melalui indikator : Minat Transaksional, Minat Refrensial, Minat Preferensional dan Mi- nat Eksploratif . Adapun penilaian responden atas produksi yang dilaksanakan pada PT Asu- ransi Jiwa Recapital dapat dipaparkan sebagai berikut:

## Tabel 4. Penilaian Responden Berdasarkan pada Pertanyaan Variabel Minat Beli
No Pernyataan STS   TS KS  S SS Total Rata- rata Ket. (1) (2) (3) (4) (5) 1. Variasi produk 1 2 19 44 34 100 4,08 S 2. Promosi tidak membohongi 1 5 33 36 25 100 3,79 S 3. Harga premi terjangkau 1 3 20 41 35 100 4,06 S 4. Penuh Pertimbangan  1 3 17 46 33 100 4,07 S 5. Membutuhkan Produk 1 2 26 40 31 100 3,98 S 6. Melakukan pembelian 1 1 22 44 32 100 4,05 S 7. Kecermatan pembelian 2 2 17 55 24 100 3,97 S 8. Kepercayaan produk 1 1 18 52 28 100 4,05 S Rata-rata Variabel Minat Beli 4,01 S
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Bila dilihat dari tabel di atas rata-rata skor variabel produk sebesar 4,01 masuk pada inter- val 3,40 – 4,19 atau dengan interpretasi setuju yang artinya responden mempunyai persep- si bahwa perusahaan perlu meningkatkan lagi komitmen pembelian sesuai dengan kebutuhan yang diinginkan oleh customer.

## PENGUJIAN INSTRUMEN
1.  Hasil Uji Valiiditas
a.  Uji Validitas Variabel Harga
Pengujian validitas digunakan untuk mengetahui kelayakan dari setiap butir pertanyaan dalam penelitian, apakah val- id atau tidak valid pernyataan pada pada kuesioner yang digunakan.  Dalam uji va- liditas, peneliti menggunakan ketentuan
membandingkan antara nilai r hitung de- ngan nilai r tabel.
Berdasarkan perhitungan yang diolah dengan menggunakan Software IBM SPSS ( Statistical Program for Social Science ) versi 22.00 for windows , diperoleh nilai rata-ra- ta r hitung sebesar 0,436 dimana nilai ter- sebut lebih besar dari 0,197 (r hitung > r tabel), dengan demikian seluruh butir per- nyataan yang digunakan dalam penelitian dinyatakan Valid. b.  Uji Validitas Variabel Minat Beli Berdasarkan perhitungan yang diolah dengan menggunakan Software IBM SPSS (Statistical Program for Social Science) versi 22.00 for windows , untuk variabel minat beli diperoleh nilai rata-rata r hitung sebe- sar 0,541 dimana nilai tersebut lebih besar dari 0,197 (r hitung > r tabel), dengan demi- kian seluruh butir pernyataan yang diguna- kan dalam penelitian dinyatakan Valid.

## 2.  Hasil Uji Reliabilitas a.  Uji Reliabilitas Variabel Harga
Pengujian reabilitas dimaksudkan un- tuk menguji suatu kuesioner yang diper- gunakan konsisten atau stabil atau tidak. Adapun kriteria untuk mengolah uji reli- abilitas. Dalam uji reliabilitas ini peneliti menggunakan ketentuan membandingkan antara nilai r hitung dengan nilai r tabel. Berdasarkan perhitungan yang diolah dengan menggunakan Software IBM SPSS
(Statistical Program for Social Science ) versi 22.00 for windows , untuk penyataan varia- bel harga diperoleh nilai rata-rata r hitung sebesar 0,344 dimana nilai tersebut lebih besar dari 0,197 (r hitung > r tabel), dengan demikian seluruh butir pernyataan yang digunakan dalam penelitian dinyatakan Reliabel.

## b.  Uji Reliabilitas Variabel Minat Beli
Berdasarkan perhitungan yang diolah dengan menggunakan Software IBM SPSS
( Statistical Program for Social Science) versi 22.00 for windows , untuk penyataan varia- bel minat beli diperoleh nilai rata-rata r hitung sebesar 0,613 dimana nilai tersebut lebih besar dari 0,197 (r hitung > r tabel), dengan demikian seluruh butir  pernyataan yang digunakan dalam penelitian dinyata- kan Reliabel.

## HASIL ANALISIS DATA
Pada analisis data ini dimaksudkan un- tuk menunjukkan hasil dari pengujian atas variabel Harga terhadap Minat Beli. Adapun hasil analisis data dalam penelitian ini sebagai berikut:

## 1.  Analisis Regresi Linier Sederhana
Berdasarkan perhitungan regresi linier sederhana menggunakan program IBM SPSS ( Statistical Program for Social Science ) versi 22.00 for windows , diperoleh hasil sebagai berikut : Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.673 3.192 3.344 .001 Harga (X) .684 .102 .562 6.727 .000 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel di atas dapat disajikan ke dalam bentuk persa- maan regresi linier sederhana sebagai berikut : Y = 10,673 + 0,684 Di mana : Y  = Minat Beli X = Variabel Harga Adapun persamaan tersebut dapat  dijelas- kan sebagai berikut :
Konstanta sebesar 10,673, menyatakan bahwa tanpa dipengaruhi oleh variabel harga, maka besarnya nilai minat beli sudah terbentuk sebesar 0,684.
Variabel harga (X) berpengaruh positif terhadap minat beli (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,684. Yang artinya jika variabel har-
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 2, Desember 2017: 274 - 288
ga (X) meningkat satu satuan, maka minat beli akan mengalami peningkatan sebesar 0,684 satuan.

## 2.  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis Koefisien Korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat hubungan antara variabel harga terhadap minat beli, dapat dije- laskan sebagai berikut :

## Tabel 6.  Hasil Pengujian Koefisien Determi- nasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .562 a .316 .309 3.011 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai Koefisien Korelasi ( R ) adalah sebesar 0,562. Hal ini menunjukkan bahwa variabel harga memi- liki tingkat hubungan atau pengaruh yang se- dang terhadap minat beli.
3.   Analisis Koefisien Determinasi Untuk mengetahui kontribusi besarnya pe- ngaruh variabel harga terhadap minat beli, da- pat dijelaskan sebagai berikut :

## Tabel 7.  Hasil Pengujian Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .562 a .316 .309 3.011
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa ni- lai R Square sebesar 0,316 atau 31,6%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh harga terha- dap minat beli sebesar 31,6%. Sisanya sebesar 68,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti .

## 4.  Pengujian Hipotesis
Untuk menguji pengaruh variabel harga (X) terhadap minat beli (Y) digunakan uji t de- ngan rumusan hipotesis sebagai berikut:
H 0 : ρ = 0 tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara harga (X) terhadap minat beli (Y). H 1 : ρ 0 terdapat pengaruh yang signifikan harga (X) terhadap minat beli (Y).
Adapun kriteria pengujiannya ; Terdapat pengaruh yang signifikan bila t hitung > t tabel Sedangkan pengujian hipotesis dilakukan dengan membandingkan antara nilai t hitung > t tabel dengan kriteria penolakan dan peneri- maan hipotesis Ho adalah sebagai berikut: a.  Jika t hitung < t tabel, maka H0 diterima dan H1 ditolak.
b.  Jika t hitung > t tabel, maka H0 ditolak dan H1 diterima.
Adapun hasil pengujian hipotesis adalah sebagai berikut:

## Tabel 8. Hasil Pengujian Hipotesis
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.673 3.192 3.344 .001 Harga (X) .684 .102 .562 6.727 .000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh t hi- tung lebih besar dari t tabel atau (6,727 > 1,984), hal itu juga diperkuat dengan signifikansi 0,000 < 0,05, dengan demikian H0 ditolak dan H1 di- terima. Artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## PEMBAHASAN DAN HASIL
Dari hasil pengujian statistik dan analisis diatas, maka dapat dipaparkan analisis penga- ruh harga terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta, sebagai berikut : Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli Pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
r Korelasi antara harga dan minat beli adalah 0,562. Dapat dikatakan bahwa adanya hu- bungan positif sebesar 0,562 antara varia- bel harga dengan minat beli Pada PT Asu- ransi Jiwa Recapital di Jakarta.
r Model regresi yang diperoleh adalah Y = 10,673 + 0,684
r Nilai Rsquare 0,316, data tersebut mengin- dikasikan bahwa harga memberikan kon- tribusi sebesar 31,6% terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
r Nilai t hitung sebesar 6,727 dengan  signifi- kansi t sebesar 0,000
r Nilai t tabel (0,05;98) = 1,984 r Karena t hitung > t tabel (6,727> 1,984) dan signifikansi t < 0,05 (0,000 <  0,05) Berarti Hipotesis H1 yang penulis ajukan dapat diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa harga berpe- ngaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## KESIMPULAN, IMPLIKASI DAN SARAN
Kesimpulan
Setelah penulis melakukan penelitian dan analisis mengenai pengaruh harga terhadap mi- nat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Ja- karta, seperti yang telah dipaparkan pada bab- bab sebelumnya, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
1.  Kondisi variabel harga dari jumlah 8 pernya- taan yang diajukan, tanggapan responden beragam, responden yang menjawab baik, dan sangat baik sebesar (45,9% + 25,8% = 71,7%), sedangkan yang menjawab kurang baik, tidak baik dan sangat tidak baik sebe- sar (23% + 4% + 1,4% = 28,4%). Meskipun rata-rata skor diperoleh 3.91 dimana nilai tersebut termasuk pada rentang skala 3,40- 4,19 dengan kriteria baik, namun meng- ingat jumlah responden yang menjawab kurang baik, tidak baik dan sangat tidak baik mencapai 28,4% maka untuk lebih baik lagi perusahaan perlu mempertimbangkan kebijakan harga agar dapat kompetitif lagi dibandingkan dengan harga yang dikeluar- kan oleh competitor , dan PT Asuransi Jiwa Recapital harus menetapkan harga dengan lebih melihat dari apa yang kita hasilkan.
2.  Kondisi variabel minat beli dari jumlah 8 pernyataan yang diajukan, tanggapan res- ponden beragam, responden yang men-
jawab baik, dan sangat baik sebesar (44,8% + 30,3% = 75,1%), sedangkan yang men- jawab kurang baik, tidak baik dan sangat tidak baik sebesar (21,5% + 2,4% + 1,1% = 24,9%). Meskipun rata-rata skor diperoleh 4.01 dimana nilai tersebut termasuk pada rentang skala 3,40-4,19 dengan kriteria baik, namun mengingat jumlah responden yang menjawab kurang baik, tidak baik dan sangat tidak baik mencapai 24,9% maka un- tuk lebih baik lagi maka perusahaan perlu meningkatkan memberikan  perlindungan yang maksimal atas kondisi pelanggan de- ngan memberikan tambahan asuransi yang lebih komprehensif dalam bentuk reim- bursement maupun cashless serta dukungan dengan jaringan rumah sakit yang lebih ba- nyak.
3.  Harga berpengaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Hal ini dapat dilihat dari Nilai t hitung > t tabel (6,727 > 1,984) dan signifikansi t < 0,05 (0,000 < 0,05) har- ga mempunyai korelasi positif dengan mi- nat beli sebesar 0,562. Harga mempunyai kontribusi pengaruh sebesar 31,6% terha- dap minat beli. Model regresi sederhana yang diperoleh adalah Y = 10,673 + 0,684.

## Implikasi
Dari hasil kesimpulan di atas, penelitian ini memiliki implikasi sebagai berikut :
1.  Agar tingkat minat beli pada PT Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta tetap tinggi sesuai dengan harapan perusahaan maka hendak- nya variabel harga harus diperhatikan dan disesuaikan dengan daya beli konsumen, indikator-indikator yang ada dalam harga mengingat harga merupakan satu-satunya bauran pemasaran yang terkait dengan uang maka diharapkan dalam menetapan harga harus dilakukan dengan tepat agar bisa ber- saing dengan perusahaan asuransi lain kare- na jika tidak tepat maka dapat mengakibat- kan adanya penurunan hasil penjualan.

## 2.  Agar tingkat minat beli pada PT Asuransi
Jiwa Recapital di Jakarta tetap tinggi maka hendaknya perusahaan juga memper- timbangkan untuk memperbaiki kondisi variabel lainnya secara terintegrasi dan di- tingkatkan serta dipahami oleh pihak PT Asuransi Jiwa Recapital, guna mendukung terciptanya proses pembelian konsumen yang berkelanjutan. Perusahaan juga harus dapat menerapkan strategi pemasaran yang lain secara komprehensif dan menciptakan sebuah kinerja perusahaan yang mencapai pada kepuasan pelanggan, yang pada akhir- nya akan meningkatkan hasil penjualan per- usahaan.
Saran Berdasarkan kesimpulan di atas, maka penu- lis mengajukan beberapa saran yang diharapkan dapat bermanfaat bagi PT Asuransi Jiwa Recapi- tal. Adapun saran tersebut adalah sebagai berikut: 1.  PT Asuransi Jiwa Recapital harus meningkat- kan usaha-usaha yang berkaitan dengan vari- abel harga, misalnya perusahaan harus bisa menetapkan harga yang kompetitif karena harga yang sekarang ada belum bisa bersaing dengan kompetitor dan perusahaan harus memiliki sistem pembayaran yang mudah dan tidak memberatkan pelanggan, dengan begitu pelanggan akan memilih asuransi kita.
2.  PT Asuransi Jiwa Recapital harus mening- katkan usaha-usaha yang berkaitan dengan variabel minat beli, perusahaan perlu me- ningkatkan lagi komitmen pembeli sesuai dengan kebutuhan yang diinginkan oleh customer, perlu meningkatkan perkem- bangan dari masa dahulu sampai sekarang agar mudah mempengaruhi perilaku para pelanggan dalam pembelian produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Appley A,Lawrence, Lee,Oey,Liang. 2010. Peng- antar Manajemen. Salemba Empat. Jakarta. Arief S. Sadiman, dkk. 2011. “Media Pendidikan, Pengertian, Pengembangan, dan Peman-
faatannya”. Rajawali Press. Jakarta. Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian Suatu pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta. Augusty, Ferdinand. 2006. Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian untuk Skripsi, Tesis dan Disertasi Ilmu Manaje- men, Badan Penerbit Universitas Dipone- goro. Semarang.
Babin, Zikmund, 2011.“ Menjelajahi Riset Pe- masaran . Edisi Kesepuluh. Penerbit Salem- ba empat. Jakarta.
Buchari Alma. 2011. Manajemen Pemasar- an dan Pemasaran Jasa. Penerbit Alfabeta. Bandung.
G.R. Terry. 2010. Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Kencana. Jakarta. Hasibuan, Malayu. 2013. “ Manajemen Sumber Daya Manusia”. Cetakan ke tujuh belas. Bumi Aksara. Jakarta.
Hurriyati Ratih, Dr., M.Si. “Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen”. 2010. Alfabeta CV. Jakarta.
Keller dan Amstrong, 2012. “Prinsip-prinsip Pe- masaran” , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Er- langga, Jakarta. Kinnear, Thomas C. and James R. Taylor, 2011.
Marketing     Research:     An Applied Ap- proach. McGraw Hill Text.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong, 2012. Prin- ciples Of Marketing, Edisi 14, New Jersey: Prentice-Hall Published.
Kotler, Philip, 2012.“ Manajemen Pemasaran”, Edisi Keempat belas, PT. Indeks, Jakarta. Kotler, Philip. dan Kevin Lane Keller, 2012.” Ma- najemen Pemasaran ”, PT Macaman Jaya Cemerlang, Jakarta.
Mehr & Cammack – A. Hasyimi. 2013 “Dasar- dasar Asuransi”, Balai Aksara, Jakarta.
Mowen dan Minor, 2012. Perilaku Konsumen. Jilid I Edisi Kelima. Alih Bahasa: Lina Sa- lim. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Ramli, Samsul, 2013. Bacaan Wajib Para Prak- tisi Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah,
Visimedia; Jakarta.
Saladin, Djaslim, 2012. ”Manajemen Pemasar- an” , Linda Karya, Bandung.
Sarwono, Jonathan, 2012. “Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif” , Graha Ilmu,
Yogyakarta. Sugiyono, 2014 “Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D”, Penerbit CV. Alfa- beta, Bandung.
Swastha, Bashu dan T. Handoko, 2005. “Mana- jemen Pemasaran Moderen” , BPFE, Yogya- karta. Tjiptono, Fandy. 2009. “Pemasaran Jasa” , Edisi Pertama, Bayu Media Publishing, Malang.
Wiliam J. Stanton, 2010. “Prinsip-Prinsip Pema- saran” , Edisi ketujuh, Erlangga, Jakarta. Farodis, Zian. 2014. Buku Pintar Asuransi. Edi- si ke-1. Laksana.Yogjakarta.
Perundangan Undang-undang Nomor 2 Tahun 1992, tentang asuransi dan pertanggung jawaban perjan- jian asuransi Pasal 246 Kitab Undang-un- dang Hukum Dagang (KUHD) Republik
Indonesia