## GAYA KEPEMIMPINAN DAN PRAKTEK BISNIS SERTA PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA UKM DI PROPINSI ACEH

## JURNAL EKONOMI MANAJEMEN & BISNIS
Volume 19, Nomor 1, April 2018
P-ISSN: 1412–968X E-ISSN: 2598-9405

## JULLIMURSYIDA
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Malikussaleh, Lhokseumawe
This study was conducted to determine the effect of leadership style and business practices that run on the performance of small and medium enterprises. The data for this study will be obtained by distributing questionnaires. The questionnaire had been developed distributed to employees of SMEs. In order to achieve the research objectives and addressing existing research, the data that has been collected will be analyzed  using  multiple  regression,  with  the  help  of  SPSS  (Statistic  Package  for Social Science). The results of this study indicate that leadership style has a positive influence on the performance of SMEs, and business practices that run also has a positive effect on the performance of SMEs
Keywords: Leadership Styles, Business Practices, Performance, Small and Medium Enterprises (SMEs), The Intensity of Competition

## LATAR BELAKANG
Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  pertumbuhan penduduk akan menyebabkan pertambahan jum - lah angkatan kerja. Jika pertambahan penduduk ini tidak diikuti oleh daya dukung ekonomi nasional, terutama sektor-sektor ekonomi yang seharusnya dapat diandalkan untuk menanggung beban terse - but,  maka  konsekwensinya  akan  menghadirkan permasalahan  tenaga  kerja  yang  rumit.  Apalagi bila kondisi ini berlangsung didalam kurun waktu yang  panjang,  maka  permasalahan  menjadi  se - makin rumit dan kian sulit diatasi salah satu per - masalahan penting yang akan dihadapi adalah per - tumbuhan ekonomi.
Industri kecil dan industri rumah tangga menja - di andalan pemerintah baik ditingkat nasional mau - pun daerah untuk memacu pertumbuhan ekonomi. Geliat yang ada dan daya tahan industri kecil dan industri rumah tangga ini terbukti memberi kontri - busi besar dalam memacu pertumbuhan ekonomi terutama dalam menyediakan lapangan kerja.
Untuk  mengembangkan  sektor  industri  di Provinsi  Aceh  diperlukan  langkah-langkah/ke - bijakan  strategis  yang  komprehensif  dan  dipa - hami oleh semua pihak. Berdasarkan data  yang diperoleh diketahui bahwa kesempatan kerja yang mampu  disediakan  oleh  sektor  industri,  seperti contoh pada industri kecil di Kabupaten Aceh Ut - ara sangat berarti dan dipandang sangat perlu un - tuk dikembangkan, seperti disajikan pada Tabel 1.
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  industri  kecil sangat  banyak  yang  mempunyai  potensi  untuk dikembangkan  karena  mampu  menyerap  tenaga kerja dan memberi kontribusi yang besar terhadap output daerah. Dari 1.301 industri kecil informal di atas saja telah mampu menyerap tenaga kerja mencapai  4.332  orang  tenaga  kerja,  setidaknya jumlah ini ditambah dengan jumlah tenaga kerja yang ditampung pada industri kecil formal telah membantu lebih dari 43.838 orang pencari kerja yang terdaftar pada Dinas Tenaga Kerja Kabupat - en Aceh Utara.
Untuk  mengembangkan  usaha  kecil  dan  me - nengah  di  propinsi  Aceh,  diperlukan  komitmen dan kerjasama semua pihak terutama pemerintah daerah dan juga lembaga keuangan. Sebagaimana diketahui  bahwa  banyak  kendala  yang  dihadapi oleh usaha kecil dan menengah salah satunya ada - lah  sulitnya  untuk  memasarkan  produk-produk yang dihasilkan.
Oleh  karena  itu,  peningkatan  kinerja  peru - sahaana dalah impian setiap pimpinan usaha ke - cildan  menengah  (UKM).  Berbagai  usaha  akan ditempuh  untuk  mencapai  impiantersebut  mulai dari  pemasaran,  keuangan  sampai  memberikan pelayanan  kepadakonsumen.  Semua  hal  tersebut memerlukan  keahlian  pimpinan  dalam  mengelo - lasumber  daya  manusianya. Terdapat  perbedaan kinerja dari UKM, dimana ada UKM yang dapat terus  menjalankan  usahanya  di  masa  krisis  dan narnun  ada  juga  yang  harus  menutupusahanya.
Tabel 1 Data Industri Kecil Non Formal yang Berpotensi Untuk di Kembangkan (Menurut Komoditi) Tahun 2006 No Output Industri Unit Usaha Tenaga Kerja Nilai Produksi 1 2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 Pisang Sale Furnitur dari Kayu Bengkel Motor Pandai Besi Batu Bata Bordir Garam Konveksi Kue Kering Bengkel Sepeda Dan lain-lain 11 41 27 32 125 192 213 256 83 55 266 33 141 36 94 638 806 676 831 233 102 742 130.875.000 4.549.030.000 312.975.000 1.399.136.000 18.060.090.000 7.705.606.000 2.302.478.000 4.966.819.000 1.567.480.000 781.137.000 6.648.843.000 Total 1.301 4.332 48.424.469.000 Sumber: BPS Aceh Utara, 2007
Hult, Snow Kandemir (2003) mengatakan bahwa kebanyakan penelitian tentang UKM fokus pada aspek  keuangan  sebagai  faktor  yang  menyum - bangkeberhasilan usahanya dibandingkan peneli - tian yang menekankan pemahamantentang proses pertunbuhan  dan  pencapaian  keunggulan  kom - petitif yang berkelanjutan pada UKM.
Banyak penelitian yang dilakukan selama ini bertumpu pada usaha berskala besar dan ini me - nyebabkan kurangnya hasil-hasil penelitian yang membahas UKM, padahal resiko usaha yang diha - dapi UKM semakin meningkat (Chiara dan Anto - nio, 2002). Di tahun 1983, lebih dari 31.000 usaha mengalami  kegagalan  diAmerika  Serikat,  angka ini  merupaka  rangking  keempat  terbesar  dalam sejarahAmerika. Perkiraan kegagalan usaha yang terjadi Amerika  adalah  sebesar  10.000/tahunnya dan kebanyakannya adalah UKM (Dunn & Brad - street, 1987). Oleh karena itu perlu dilakukan pe - nelitian lebih mendalam untuk memahamikenapa terjadi perbedaan kinerja di UKM, dimana sebagi - an UKM dapat mencapaikinerja yang sangat baik tapi sebagiannya lagi tidak bisa mencapai kinerja yang diharapkan.
Dari identifikasi masalah diatas, maka tujuan dalam  penelitian  ini adalah  untuk  menganalisis pengaruh  antara  gaya  kepemimpinan  dengan ki - nerja  UKM  dan  untuk  menganalisis  pengaruh antara praktek  bisnis  dengan  kinerja  UKM di Propinsi Aceh.

## KAJIAN PUSTAKA
Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Kewirausahaan  memang  sangat  identik  den - gan usaha kecil. Tidak banyak buku yang mem - bahas tentang pengertian tentang usaha kecil dan menengah karena belum ada batasan dan kriteria yang baku mengenai usaha kecil dan menengah. Wheelen dan Hunger (2002) berpendapat bahwa usaha kecil dioperasikan dan dimiliki secara inde - penden, tidak dominan dalam daerahnya dan tidak menggunakan praktek-praktek inovatif. Tapi usa -
ha yang bersifat kewirusahaan adalah usaha yang pada awalnya bertujuan untuk tumbuh dan men- guntungkan serta dapat dikarakteristikkan dengan praktek-pratek inovasi strategis.
Pengertian usaha kecil di Indonesia masih san -
gat  beragam.  Setidaknya ada  lima  instansi  yang merumuskan usaha kecil dengan caranya masing- masing. Kelima  instansi  itu  adalah  Biro  Pusat Statistik (BPS), Departemen Perindustrian, Bank Indonesia, Departemen Perdagangan serta Kamar Dagang dan Industri (Kadin). Pada kelima instansi itu, kecuali BPS, usaha kecil pada umumnya diru - muskan dengan menggunakan pendekatan finan - sial.
Biro  Pusat  Statistik  (BPS)  Indonesia  man - ggambarkan  bahwa  perusahaan dengan  jumlah tenaga  kerja  1-4  orang  digolongkan  sebagai  in - dustri kerajinan  dan  rumah  tangga,  perusahaan dengan tenaga kerja 5 - 19 orang sebagai indus - tri kecil, perusahaan dengan tenaga kerja 20 - 99 orang sebagai industri sedang atau menengah, dan perusahaan  dengan  tenaga  kerja  lebih  dari 100 orang sebagai industri besar.
Berdasarkan pada kelima batasan tersebut da - pat diketahui betapa sangat beragamnya penger - tian  usaha  kecil  yang  kini  berlaku  di  Indonesia. Hill (1990) mendefinisikani idustri kecil sebagai perusahaan dengan jumlah antara  5  sampai  49
karyawan.  Pengertian  industri  kecil  juga  dapat dipandang  dari  segi  jumlah  produksi  atau  hasil penjualan (Hill, 1990) atau dari segi nilai tambah (Hill, 1990), tetapi ukuran perusahaan lebih ser - ing dinyatakan dengan jumlah karyawan. Definisi usaha  kecil  menurut  Suryana  (2001)  umumnya mencantumkan  karakteristik  perusahaan  yang tergolong usaha kecil 1) biasanya bersifat bebas, tidak terikat dengan identitas bisnis lain, misalnya sebagai cabang, anak perusahaan, atau divisi dari perusahaan  yang  lebih  besar,  2)  biasanya  sepe - nuhnya  dikendalikan  oleh  pemiliknya  yang  bi - asanya adalah owner-manager yang memberikan konstribusi kepada hampir semua hal, tidak hanya terbatas pada modal kerja, 3) otoritas pengambilan keputusan dipegang penuh oleh pemilik usaha. Terlepas dari keragaman pengertian itu, kira - nya penting untuk diketahui adalah karakteristik atau ciri-ciri usaha kecil secara urnum. Berdasar - kan studi-studi yang dilakukan Mitzer serta Mus - selman  dan  Hugehs  (1994)  dapat disimpulkan bahwa  ciri-ciri  umum  usaha  kecil  dalam  garis besar n ya  adalah sebagai  berikut:  1).  Kegiatan cenderung tidak formal dan jarang yang memiliki rencana usaha. 2). Struktur organisasi bersifat se -
derhana. 3). Jumlah tenaga terbatas dengan pem - bagian kerja yang longgar. 4). Kebanyakan tidak melakukan  pemisahan  antara  kekayaan  pribadi dengan kekayaan perusahaan. 5). Sistem akuntan - si kurang baik, bahkan kadang-kadang tidak me- milikinya sama sekali. 6). Skala ekonomi terlalu kecil sehingga sukar menekan biaya. 7). Kemam - puan pemasaran serta diversifikasi pasar cender - ung terbatas. 8). Margin keuntungan sangat tipis.
Gaya Kepemimpinan Gaya kepemimpinan adalah kemampuan dari pemimpin  untuk m empengaruhi  bawah annnya dalam  rangka  pencapaian  tujuan  organisasi  (Ar - mandi,  Oppedisano  &  Shemar,  2003).  Cara  ini mencerminkan  sikap  dan  pandangan pemimpin terhadap orang yang dipimpinnya dan merupakan gambaran gaya kepemimpinannya. Fungsi kepem - impinan menurut Hill (1985) memiliki dua dimensi sebagai berikut: 1) Dimensi yang berkenaan den - gan  tingkat  kemampuan  mengarahkan( direction ) dalam tindakan atau aktivitas pemimpin, yang ter - lihat pada tanggapan orang-orang yang dipimpin - nya; 2). Dimensi yang berkenaan dengan tingkat dukungan ( support ) atau keterlibatan orang-orang yang  dipimpin  dalam  melaksanakan  tugas-tugas pokok kelompok atau organisasi, yang dijabarkan dan  dimanifestasikan melalui  keputusan-keputu - san dan kebijaksanaan-kebijaksanaan pemimpin. Berdasarkan  kedua  dimensi  tersebut  secara operasional  dapat  dibedakan lima  fungsi  pokok kepemimpinan,  yaitu:  1).  Fungsi  instruktif;  2). Fungsi konsultatif; 3). Fungsi partisipasi; 4). Fung - si  delegasi;  5).  Fungsi  pengendalian. Hartmant dan Harris (1992) membagi gaya kepemimpinan menjadi tiga yaitu: 1). The Autocratic Leader; 2). The Participative Leader ; 3). The Free Rein Lead- er. Dimana  keberhasilan  suatu  organisasi  baik sebagai keseluruhan maupun berbagai kelompok dalam suatu organisasi tertentu, sangat tergantung pada  mutu  kepemimpinan  yang  terdapat  dalam organisasi  yang  bersangkutan. Bahkan  kiranya dapat dikatakan bahwa mutu kepemimpinan yang terdapat dalam suatu organisasi memainkan per - anan  yang  sangat  dominan  dalam  keberhasilan organisasi tersebut dalam menyelenggarakan ber - bagai kegiatannya terutama terlihat dalam kinerja para pegawainya.

## Praktek Bisnis
Praktek bisnis akan memberikan pengetahuan dan  pengertian tentang tujuan bisnis  organisasi terutama  bagaimana  organisasi  harus  berjalan/ terlaksana  dengan baik.  Oleh  karena  itu  dalam menjalankan bisnis di perlukan suatu sistem yang mengatur bagaimana  seharusnya  bisnis  tersebut dijalankan  sehingga dapat  berjalan  sesuai  yang diharapkan.
Madu et al. (1996) melakukan penetitian men - genai pengaruh dimensi-dimensi kualitas terhadap kinerja  organisasi.  Dengan  mengambil  data  dari 165 manajer  di  Mid-Atlantic  USA  yang  sedang mengambil Pogram MBA, dimensi kualitas yang diukun  adalah  kepuasan  pekerja,  kepuasan  pel - anggan  dan  kualitas pelayanan  pekerja. Variabel untuk kinerja organisasi adalah kinerja perusahaan jangka pendek, kinerja perusahaanjangka panjang, produktivias, kinerja biaya, profitabilitas, kemam - puan bersaing pertumbuhan penjualan, pertumbu - han  laba dan  pangsa pasar. Hasil  dari  penelitian tersebut  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan antara dimensi kualitas dengan kinerja organisasi. Sedangkan Hendrics dan Singhal (1997) meneliti pengaruh penerapan program TQM terhadap kin - erja finansial dalam kegiatan operasi perusahaan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa perusa - haan yang telah mendaptkan quality awards , tery - ata mengalami kenaikan kinerja finansial.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampal
Dalam penelitian ini menggunakan definisi us - aha kecil dan menengah berdasarkan kriteria yang digunakan oleh Urata (2001) yang pengelompok - kannya berdasarkan  jumlah  tenaga  kerja  yaitu usaha  kecil  yang  memiliki  jumlah  tenaga  kerja antara 10 - 50 pekerja. Sedangkan usaha menen - gah adalah usaha yang memiliki pekerja antara 51 - 250 orang. Selain itu UKM yang dipilih dalam penelitian ini adalah UKM yang telah beroperasi minimal tiga tahun dalam segala sektor.

## Pengukuran Variabel Penelitian
Metode  pengumpulan  data  dalam    penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah me - tode  survei.  Penelitian  ini  bersifat  korelasional
karena penelitian berusaha menyelidiki hubungan antara  beberapa  variabel  penelitian  bebas  yaitu variabel gaya kepemimpinan, praktek bisnis den - gan variabel terikat, yaitu kinerja UKM.
Pola hubungan antar variabel penelitian terli - hat pada gambar berikut.

## Gambar 1. Hubungan Antar Variabel Penelitian
Dari  Hubungan  antara  variabel  diatas,  maka hipotesis yang dapat dirumuskan adalah:
H1. Gaya kepemimpinan berpengaruh positif den - gan kinerja UKM
H2. Praktek bisnis berpengaruh positif dengan ki - nerja UKM

## Metode Analisis Data
1.  Uji Validitas dan Reliabilitas instrument, yaitu Uji validitas dilakukan untuk mengukur valid tidaknya  suatu  kuesioner  (Ghozali,  2002). Salah satu cara untuk menguji validitas adalah dengan  menghitung  nilai  korelasi. Uji  relia - bilitas. Suatu kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban sesorang terhadap pertanyaan adalah konsisten  dari  waktu  ke  waktu  yang  dapat dibuktikan  dari  nilai  Cronbach Alpha  >  0.60 (Nunnally, 1978) .
2. Multiple Regression. Data akan dianalisis den - gan menggunakan Multiple regression dengan peralatan SPSS versi 11.5. Penggunaan Multi- ple  regression ini  dikarenakan  untuk  melihat bagaimana  hubungan  antara  gaya  kepemi - mpinan  dan  praktek  bisnis  terhadap  kinerja UKM,  dimana  dalam  penelitian  ini  terdapat dua  varibael  bebas  dan  satu  variable  terikat yang  semua  variable  tersebut  diukur  dengan skala interval.

## PEMBAHASAN
Response Rate
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  cara
Kinerja Perusahaan (UKM)
Praktek Bisnis penyebaran  kuesioner  dilakukan  dengan  menda - tangi pemilik UKM dan menyerahkan kuesioner untuk diisi. Daerah yang dijadikan sebagai lokasi penelitian adalah Kota Lhokseumawe, Kabupaten Aceh Utara, Kabupaten Bireun, Kota Banda Aceh dan Kabupaten Aceh Besar. Dari hasil penyebaran kuesioner kepada 145 UKM, hanya 123 kuesion - er  yang  didapatkan  kembali,  namun  hanya  119 kuesioner  yang  dapat  digunakan  untuk  analisis data. Sedangkan empat kuesioner lagi tidak bisa digunakan karena tidak lengkap dalam pengisian - nya.  Sebanyak  22  Kuesioner  yang  tidak  kemba - li dikarenakan waktu responden dikunjungi oleh enumerator, pemiliknya tidak ada di tempat seh - ingga  hanya  dititipkan.  Dan  sewaktu  dikunjungi kembali  pemiliknya  hanya  menitipkan  kembali kuesioner yang tidak lengkap diisi sehingga tidak dapat digunakan lebih lanjut untuk penelitian ini.

## Tabel 2 Hasil Pengumpulan Data Primer
Keterangan Jumlah Persentase Jumlah kuesioner yang disebarkan 145 100% Jumlah kuesioner yang kembali 123 84,82% Jumlah kuesioner yang tidak kembali 22 15,17% Jumlah kuesioner yang gugur dan tidak layak di analisis. 4 1,37% Jumlah kuesioner yang terjawab lengkap dan layak dianalisis 119 82,06%

## Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  menggambarkan identitas responden dari usia, jenis kelamin,  dan lamanya  responden  bekerja  yang  diperoleh  dari 119 responden seperti terlihat pada Tabel 3.

## Tabel 3
Karakteristik Responden Item Kategori Freq. Persentase Usia 21 - 30 Tahun 31 - 40 Tahun 41 - 50 Tahun > 50 Tahun 15 95 8 1 12,6 79,8 6,7 0,8 Jenis Kelamin Laki-laki Wanita 81 38 68,1 31,9 Status Perkawinan Belum menikah Menikah Janda 20 95 4 16,8 79,8 3,4 Pendidikan SMA D III SI 79 20 20 66,4 16,8 16,8
Gaya
Kepemimpinan
Berdasarkan Tabel 3 dapat diketahui dari 119 responden,  bahwa  usia  responden  didominasi oleh usia yang berkisar 31 – 40 tahun berjumlah 95 responden (79,8%), dengan jenis kelamin dari responden  didominasi  oleh  laki-laki  (81  orang, 6 8,1%).  Untuk  status  perkawinan,  95  orang  re - sponden  sudah  menikah  (79,8%)  dengan  rata- rata  dari  responden  adalah  lulusan  SMA  (79  re - sponden, 66,4%).

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Penelitian ini menggunakan data primer yaitu berupa kuesioner atau daftar pertanyaan yang di - berikan kepada responden sehingga perlu dilaku - kan pengujian atas instrumen pengumpulan data tersebut.  Uji  coba  instrumen  adalah  sebagai  be - rikut:
1.  Uji Validitas Uji  ini  dilakukan  untuk  mengukur  sah  atau tidaknya suatu kuisioner. Suatu kuisioner dikata - kan valid jika pertanyaan pada kuisioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh  kuisioner  tersebut.  Uji  validitas  menunjuk - kan keadaan sebenarnya dan mengarah pada kese - suaian  alat  ukur  (Neuman,  2000).  Uji  validitas dapat dilakukan dengan menggunakan uji Comfir - matory Factor Analysis (CFA) adalah untuk men - getahui  apakah  indikator  betul-betul  merupakan bagian  dari  indikator  konstruk  tersebut. Analisis faktor  akan  mengelompokkan  masing-masing indikator kedalam beberapa faktor. Jika suatu in - dikator merupakan indikator konstruk maka den - gan sendirinya akan mengelompok menjadi satu dengan faktor loading yang tinggi. Nilai rule of thumb yang  digunakan  untuk  CFA  harus  >  0,40 (Hair et al ., 2006).
2.  Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas dilakukan untuk memastikan in - strumen tersebut merupakan alat ukur yang akurat dan dapat dipercaya.Uji reliabilitas menunjukkan sejauh  mana  sesuatu  hasil  pengukuran  terhadap aspek yang sama atau disebut juga dengan interval concistency reliability . Pada penelitian ini, uji re - liabilitas alat ukur yang digunakan adalah dengan menggunakan cronbach alpha .  Pedoman  yang digunakan  untuk  mengetahui  tingkat  reliabilitas dilihat dari besarnya cronbach alpha yaitu nilai cronbach alpha > 0,7 meskipun  0,6 masih dapat
diterima (Hair et al ., 2006).
Hasil pengujian validitas dan reliabilitas untuk setiap variabel dapat dilihat pada tabel 4 dibawah ini:
Berdasarkan tabel 4 di atas, dapat dijelaskan bahwa  faktor  yang  pertama  terdiri  dari 6 item yang berhubungan dengan focus pada pasar dan konsumen,  dengan  muatan  faktor  antara  0,53  – 0,85. Oleh karena itu faktor 1 dinamakan dengan Pasar  dan  Konsumen.  Faktor  3  terdiri  dari  tiga item yang berhubungan dengan analisis dan infor - masidengan muatan faktor 0,83 – 0,97. Faktor dua dinamakan dengan faktor analisis dan informasi.
Faktor tiga memiliki tiga item yang mengand - ung  pertanyaan  tentang  sumber  daya,  dengan muatan  faktor  0,68  –  0,79.  Oleh  karena  itu  fak - tor  tiga  dinamakan  dengan  faktor  Sumber  daya. Faktor empat memuat dua item pertanyaan yang berhubungan dengan analisis dan informasi, satu pertanyaan tentang perencanaan strategis dengan muatan faktor 0,51 – 0,7 6 . Oleh karena faktor 4 lebih menjelaskan tentang perencanaan strategis, maka faktor tersebut dinamakan dengan faktor pe - rencanaan strategis.
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  ke  lima  faktor yang didapatkan d ari hasil analisis faktor, memi - liki  nilai  Cronbach’s  alpha  >0,50.  Berdasarkan hasil dari uji validitas dan reliabilitas tersebut di atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  instrumen yang digunakan adalah valid dan reliabel sehing - ga dapat digunakan lebih lanjut untuk penyebaran kuesioner  dalam  rangka  mendapatkan  data  yang lebih  lengkap  untuk  menjawab  permasalah an yang telah disusun.
Tabel  5  menunjukkan  bahwa  analisis  faktor untuk  gaya  kepemimpinan  menghasilkan satu faktor  dengan  Cronbach  alphanya  sebesar  0,69. Sedangkan  faktor  untuk  variabel  intensitas  per - saingan  yang  terdiri  dari  tiga  item  yaitu,  harga, kualitas produk dan teknologi produk juga dilaku - kan dan hanya menghasilkan satu variabel dengan nilai Cronbach alphanya 0,77. Berdasarkan hasil dari  uji  validitas  dan  reliabilitas  untuk  intensi - tas persaingan dan variabel gaya kepemimpinan, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  instrumen  yang digunakan adalah valid dan reliabel sehingga da - pat digunakan lebih lanjut untuk  menjawab per - masalah an dalam penelitian ini.

## Tabel 4
Validitas Indikator Variabel Praktek Bisnis Item Pertanyaan variabel independen Component 1 2 3 4 X1: Pasar & Konsumen (PK) Pasar & Konsumen4 0,85 Pasar & Konsumen5 0,78 Pasar & Konsumen2 0,76 Pasar & Konsumen1 0,65 Pasar & Konsumen3 0,63 Perencanaan Strategis1 0,53 RELIABILITY 0,83 X2: Analisis dan Informasi Analisis & Informasi 3 0,97 Analisis & informasi 2 0,86 Analisis & informasi 1 0,83 RELIABILITY 0,89 X3: Sumber Daya Sumber daya 5 0,79 Manajemen proses 2 0,70 Sumber daya 1 0,68 Reliability 0,65 X4: Perencanaan Strategis Analisis & Informasi4 0,76 Perencanaan Strategis2 0,64 Analisis & Informasi5 0,51 Reliability 0,59 Initial Eigenvalue Percentage of Variance Explained Cumulative Percentage of Variance Explained 4,60 23,02 23,02 3,29 16,48 39,51 1,86 9,33 48,84 1,62 8,13 56,98
Tabel 5
Validitas Indikator Variabel Gaya Kepemimpinan dan Praktek Bisnis Item Pertanyaan: Gaya Kepemimpinan (X5) Component 1 Gp 1 0,80 Gp 9 0,73 Gp 10 0,63 Gp8 0,58 Reliability 0,69 Initial Eigenvalue Percentage of Variance Explained Cumulative Percentage of Variance Explained 2,56 59,68 59,68 Item Pertanyaan:Intensitas Persaingan (X6) Kualitas 0,89 Teknologi 0,83 Harga 0,75 Reliability 0,77 Initial Eigenvalue Percentage of Variance Explained Cumulative Percentage of Variance Explained 2,06 68,96 68,96
Untuk  menjawab  permasalahan  yang  dike - mukakan pada awal penelitian ini, maka jawaban penelitian tersebut diperoleh melalui analisis data dengan  menggunakan  regresi  linear  berganda. Hasil dari regresi linear berganda ditampilkan se - bagaimana yang tertera pada table 6 di bawah ini.
Dari Table 6 dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh positif antara gaya kepemimpinan, prak - tek bisnis dan intensitas persaingan terhadap kin - erja UKM di propinsi Aceh yang dibuktikan oleh signifikansi F = 0.021. Besarnya pengaruh antara variabel gaya kepemimpinan, praktek bisnis dan intensitas persaingan dengan kinerja UKM adalah sebesar 12%. Secara parsial, dapat dijelaskan bah - wa  variabel  intensitas  persaingan  (X6)  memiliki pengaruh yang negative dengan kinerja UKM (β =  -0.34,      α  =  0.02).  Hal  tersebut  mengungkap - kan bahwa semakin tinggi persaingan yang terjadi dapat menyebabkan penurunan kinerja keuangan UKM. Gaya kepemimpinan (X5), tidak memiliki pengaruh  yang  positif  terhadap  kinerja  UKM  di propinsi Aceh (β = 0.15 α = 0.13). Hasil ini men - jelaskan  bahwa  kinerja  UKM  tidak  dipengaruhi oleh  gaya  kepemimpinan  yang  dijalankan  oleh pimpinan  UKM.  Hasil  yang  tidak  signifikan  ini dikarenakan bahwa pimpinan dalam menjalankan UKM  di  Indonesia  khususnya  di  Propinsi Aceh, pengelolaannya  lebih  kepada  pengeloaan  secara kekeluargaan.Sehingga pemimpin tidak member - ikan  kontribusi  yang  cukup  berarti  bagi  keber - hasilan  usaha.  Untuk  praktek  bisnis,  hanya  per - encanaan strategis (X4) yang memiliki pengaruh
positif terhadap peningkatan kinerja UKM dengan β = 0.28,   α = 0.01. Hasil statistik tersebut mem - berikan gambaran bahwa perencanaan usaha yang baik dan tersusun secara jelas dalam pengelolaan UKM dapat meningkatkan kinerja UKM itu sendi - ri.. Sedangkan untuk variabel praktek bisnis yang terdiri dari sumber daya (β = -0.07,   α = 0.53), analisis dan informasi (β = -0.08, α = 0.39), ser - ta pasar dan konsumen (β = 0.19, α = 0.14) tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap peningka - tan kinerja UKM di propinsi Aceh. Hasil yang ti - dak signifikan dalam penelitian ini untuk sumber daya, analisis dan informasi serta pasar dan kon - sumen dimungkinkan karena adanya keterbatasan yang  dimiliki  oleh  UKM  di  propinsi Aceh,  baik itu untuk sumber dayanya,  analisis dan informasi serta kurangnya orientasi akan pasar dan kurang - nya perhatian terhadap konsumen. Seperti lazim - nya  UKM  di  Indonesia,  UKM  di  propinsi Aceh juga sangat jarang melakukan perencanaan yang baik untuk sumber daya manusianya. Usaha yang dijalankan  hanya    berdasarkan  keahlian  turun temurun  yang  dimiliki  oleh  pegawainya  dengan sedikit sekali pelatihan yang diberikan. Demikian juga dengan analisis dan informasi, pemilik UKM juga jarang melakukan analisis terhadap informa - si-informasi yang seharusnya mereka miliki ber - kaitan dengan usaha yang dijalankan, di tambah lagi  dengan  penguasaan  teknologi  yang  minim. Hasil penelitian ini sejalan dengan apa yang diu - tarakan oleh Mitzer serta Musselman dan Hugehs (1994) tentang ciri-ciri umum usaha kecil yaitu; (1)  kegiatan  cenderung  tidak  formal  dan  jarang
Tabel 6
Analisis Regresi Linear Berganda Pengaruh Gaya Kepemimpinan dan  Praktek Bisnis terhadap Kinerja UKM di Propinsi Aceh Variabel Koefisien t hitung Sig Constant Intensitas Persaingan (X6) Perencanaan Strategis (X4) Pasar dan Konsumen (X1) Analisis dan Informasi (X2) Sumber Daya (X3) Gaya Kepemimpinan (X5) -0.34 0.28 0.19 -0.08 -0.07 0.15 1.87 -2.23 2.58 1.47 -0.84 -0.62 1.50 0.63 0.02 0.01 0.14 0.39 0.53 0.13 R   = 0.35
R 2 = 0,12
Adjusted (R 2 ) = 0,07 F hitung = 2.612 Sign F = 0.021
yang memiliki rencana usaha, (2) Struktur organ - isasi  bersifat  sederhana,  (3)  Jumlah  tenaga  ter - batas dengan pembagian kerja yang longgar, (4) Kebanyakan  tidak  melakukan  pemisahan  antara kekayaan  pribadi  dengan  kekayaan  perusahaan, (5) Sistem akuntansi kurang baik, bahkan kadang- kadang tidak memilikinya sama sekali, (6) Skala ekonomi  terlalu  kecil  sehingga  sukar  menekan biaya, (7) Kemampuan pemasaran serta diversifi - kasi pasar cenderung terbatas dan (8) Margin ke - untungan sangat tipis.

## KESIMPULAN
Dari hasil survey yang dilakukan dapat disim - pulkan bahwa kondisi yang terdapat pada UKM di Propinsi Aceh masih memiliki dan menjalankan praktek  bisnis  yang  sangat  sederhana  sehingga menyebabkan  ketidakmampuan  UKM  yang  ada untuk  bersaing  lebih  baik,  dari  empat  variabel dalam praktek bisnis yaitu perencanaan strategis, analisis dan informasi, pasar dan konsumen serta sumber  daya,  hanya  perencanaan  strategis  yang
memiliki pengaruh terhadap kinerja UKM di pro - pinsi Aceh. Hal ini dapat dijelaskan bahwa, sudah menjadi karaterikstik UKM yang ada di Indonesia khususnya UKM di propinsi Aceh memiliki sum - ber daya yang minim, penggunaan informasi yang rendah  serta  kurang  fokus  pada  pasar  dan  kon - sumen. Sehingga hanya perencaan yang baik dan jelas  yang dapat memberikan kontribusi terhadap pengembangan usaha.
Dari  kesimpulan  yang  dihasilkan,  ada  be - berapa  rekomendasi  yang  diajukan  Pemerintah khususnya  untuk  Pemerintah  Aceh  untuk  lebih memberikan pendampingan terhadap UKM yang ada karena usaha ini memberikan kontribusi yang besar  terhadap  perekonomian,  untuk  itu  kendala dan masalah yang mereka hadapi sebaiknya ditin - daklanjuti  dengan  cepat.  Seperti  untuk  urusan pasar, sebaiknya akses para pengusaha kecil ini ke konsumen dapat dibina lebih baik lagi, sehingga mereka  dapat  mengetahui  dengan  baik  apa  saja yang dikehendaki oleh pasar dan konsumen.

## REFERENSI
Armandi, B., Oppedisano, J., Sherman, H. (2003). Leadership Theory and Practice: A Case in Point”, Management Decision, Vol. 41, No. 10, pp. 1076-88.
Anoraga, P., Sudantoko, D., (2002). Koperasi, Kewirausahawan dan Usaha Kecil, Penerbit Reieneka Putra, Jakarta.
Chiara, A. D., and Atonio, M., (2002). Success Factors in SMEs’ International Processes: An Italian Investigation, Journal of Small Business Management, 40(2), 141-153.
Claycomb, C., Drge, D., Germain, R., (1999). The effect of just-in-time with customers on organiza - tional design and performance. International Journal of Logistic Mangement, 10(1), 37-58.
Drucker, P. F., (1985). Inovasi dan Kewiraswastaan , terjemahan Rusjdi Naif, Erlangga, Jakarta.
Ghozali, I., (2002). Aplikasi Multivariate dengan Program SPSS, Badan Penerbit Universitas Dipe - nogoro, Semarang.
Gosh, B.C., Tan, W. L., Tan T.M., Chan, Ben., (2001). The Key Success Factors, Distinctive Capabili - ties and Strategic Thrust of Top SMEs in Singapore, Journal of Business Research, 51 : 209-221.
Gray, J. H., (1999). A Predictive Model of Small Business Success, Academy of Entrepreneurship Journal. 5 (2): 25-36.
Hair, at al., (2006). Data Multivariate Analysis , edisi 6, Upper Saddle River: Printice Hall.
Hartman, S. J., Harri, O. J., (1992). Market Analysis in the business plan: Venture capitalist preception.
Journal of Smal  Business Management. 38-46.
Hendrics, K.B., Singhal, V.R., (1997). Does Implementing an Effective TQM Program Actually Im - prove Operating Performance? Impirical Evidence from Firm that Have Won Quality Awards. Man- agement Science. 43.
Hisrich, R. D., Michael, P. P., (1998), Entrepeneurship, Fourth Edition, Mc Graw Hill, Boston.
Hult, G.T.M., Snow, C.C., Kandemir, C., (2003). The Role of Entrepreneurship in Building Cultural Competitiveness in Different Organizational Types, Journal of Management, 29 (3): 401-426.
Kohli, A. K., Jaorski, B.J., (1990) Market orientation: The Construct Research Propositions and Mana - gerial Implication. Journal of Marketing, 54, 118.
Maholtra, N.K., (1996). Marketing Research : Analysis Applied Orientation , Second Edition, Prentice Hall International Inc., New Jersey.
Mosakowski, E., (1993). A resource based perspective on the dynamic strategy performance relation - ship: an empirical examination of the focus and differentiation strategies in entrepreneurial firms, Journal of Management, 19(4), 819-839.
Meredith,  G.,  G.,  (2002), Kewirausahawan : Teori dan Praktek, Terjemahan, Andre Asparsayogi, PPM, Jakarta.
Murphy, G. B., Trailer, J. W., Hill, R.C., (1996). Measuring Performance in Entrpreneurship Research. Journal of Business Research, 36, 15-23.
Nunnally, J. (1978). Psychometric Theory . New York, McGraw-Hill.
Sekaran, U., (1992). Research Methods for Business : A Sill Bulding Approach, John Wiley & Sons, New York.
Singarimbun M., Efendi, S., (1995). Metode Penelitian Survey, Cetakan Kedua, LP3ES, Jakarta.
Suryana (2001). Kewirausahan , Salemba, Jakarta.
Tambunan, T. T. H(2002). Usaha Kecil dan Menengan di Indonesia, Beberap Isu Penting, Salemba Empat, Jakarta.
Umar, Husein (1999), Riset Strategi Perusahaan, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Wheelen, T. L., James, D, H., (2002). Strategic Management and Business Policy, Eight Edition, Pear - son Education, New Jersey.
Wisardja, I. W., (2000) Analisis Lingkungan Industri Kerajinan Ukiran Kayu di Kabupaten Gianyar, Provinsi Bali, Thesis, PPs Universitas Brawijaya Malang.
Zimmerer, T. W., Norman, M. S., (1998 ). Pengantar Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil , terjemahan, Yanto Sidik Pratiknyo dan Edina T. Tramidzi, PT. Prenhallindo, Jakarta.