## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe

## Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Kompetitif Pada BPR Rama Ganda
Vina Islami * , Rani, Syahrir
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Administrasi Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika, Bekasi Jl. Raya Jatiwaringin No.18, RT.009/RW.005, Jaticempaka, Kec. Pondokgede, Kota Bekasi, Jawa Barat, Indonesia Email: 1,* vina.vii@bsi.ac.id, 2 rani.rhx@bsi.ac.id, 3 syahrir.shx@bsi.ac.id Email Penulis Korespondensi: vina.vii@bsi.ac.id Submitted: 25/08/2022 ; Accepted: 31/10/2022 ; Published: 31/10/2022
Abstrak – Persaingan global menuntut sutu perusahaan agar terus memperhatikan keadaan pasar dan bersaing lebih kompetitif. Strategi kompetitif adalah salah satu cara untuk menemukan daya saing disetiap kekuatan.   Tujuan penelitian ini adalah untuk  menemukan strategi  kompetitif  pada  Bank  Perkreditan  Rakyat  (BPR)  Rama  Ganda  agar  dapat  mengetahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman yang dihadapi perusahaan dalam menjaga kelangsungan hidup.  Jenis Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode SWOT dengan melakukan analisis IFAS untuk menganalisis faktor internal, analisis EFAS untuk faktor eksternal. Hasil penelitian menunjukkan strategi yang tepat diterapkan oleh BPR Rama Ganda adalah  strategi  SO.  Startegi  SO  dengan  menekankan  pada  strategi  ekspansi  dan  promosi.  BPR  Rama  Ganda  menggunakan  stategi promosi  dengan  melalui  berbagai  kegiatan.  Kegiatan  tersebut  berupa  gebyar  undian  dan  sosialisasi.  Gebyar  undian  tersebut diperuntukan untuk nasabah yang menggunakan produk tabungan dan deposito. Selain kegiatan gebyar undian BPR Rama Ganda juga melakukan kegiatan sosialisasi  ke pasar-pasar dan komunitas UMKM yang ada di Bogor dan instansi yang tekait guna meningkatkan jumlah nasabah.BPR Rama Ganda  memiliki program sosialisasi. Program sosialisasi merupakan pengenalan produk– produk yang dimiliki BPR Rama Ganda.

## Kata Kunci: Analisis SWOT; Stratgei Kompetitif
Abstract− Global competition requires a company to continue to pay attention to market conditions and compete more competitively. Competitive strategy is one way to find competitiveness in each force. The purpose of this study was to find a competitive strategy at the Rural Bank (BPR) Rama Ganda in order to find out the strengths, weaknesses, opportunities and threats faced by the company in maintaining its  survival.  Type  The  research  method  used  is descriptive qualitative.  This  research  was  conducted using the  SWOT method by conducting IFAS analysis to analyze internal factors, EFAS analysis for external factors. The results showed that the right strategy applied by BPR Rama Ganda was the SO strategy. SO strategy with emphasis on expansion and promotion strategies. BPR Rama Ganda uses a promotional strategy through various activities. These activities are in the form of raffles and socialization. The lottery is intended for customers who use savings and time deposits products. In addition to the lucky draw, BPR Rama Ganda also conducted  outreach  activities  to  the  MSME  markets  and  communities  in  Bogor  and  related  institutions  to  increase  the  number  of customers. BPR Rama Ganda has a socialization program. The socialization program is an introduction to the products of BPR Rama Ganda.
Keywords: SWOT Analysis, competititve strategy

## 1. PENDAHULUAN
Dalam Pasal 5 Undang-Undang Nomor 7 Tahun 1992 tentang Perbankan, disebutkan bahwa menurut jenisnya bank terdiri dari Bank Umum dan Bank Perkreditan Rakyat (BPR). Baik Bank Umum maupun BPR secara garis besar mempunyai fungsi  yang sama dalam melaksanakan tugasnya  yaitu menghimpun  dan menyalurkan dana masyarakat, hal  ini sesuai dengan fungsi utama perbankan Indonesia yang disebutkan dalam Pasal 3 Undang-Undang Nomor 7 Tahun 1992 tentang Perbankan.
Pada suatu Bank Perkreditan Rakyat (BPR), berkaitan dengan penyaluran kredit kepada nasabah atau debitur telah diatur  oleh  Bank  Indonesia,  salah  satunya  adalah  dengan  dikeluarkannya  SEBI  Nomor  14/26  /  DKBU  tanggal  19 September 2012 perihal Pedoman Kebijakan dan Tata Cara Perkreditan Bank Perkreditan Rakyat  (BPR). Berdasarkan Surat Edaran Bank Indonesia Nomor 14/26 / DKBU, BPR wajib memiliki kebijakan dan kebijakan yang tidak memuat kebijakan  yang  diatur  dalam  Pedoman  Standar  Perkreditan  BPR  (Pedoman  Standar  KPB).  Prinsip  utama  kebijakan perkreditan BPR yang mengacu pada Pedoman Standar KPB (1) Kebijakan Utama Perkreditan, mencakup: prinsip kehati- hatian  dalam  perkreditan,  organisasi  dan  pengelolaan  perkreditan,  kebijakan  persetujuan  kredit,  dokumentasi  dan penatausahaan perkreditan, perkreditan. (2) Transparansi. (Kusandi, 2020). Penelitian yang mengkaji mengenai strategi pemasaran dilakukan oleh (Handayani, R, D dan Rahmawati, 2019); (Hamin, 2017) dan (Atmoko, 2018) yang masing- masing memperoleh hasil berupa strategi pemasaran yang tepat digunakan oleh perbankan dan lembaga keuangan non perbankan untuk menarik minat nasabah melakukan pengajuan kredit.
Saat ini peran BPR sangat penting dalam perekonomian masyarakat menengah ke bawah. Menurut Anam (2013) kehadiran BPR dalam sistem perbankan Indonesia merupakan upaya baru untuk meningkatkan kemampuan BPR dalam memenuhi  kebutuhan  masyarakat  dalam  pembiayaan  transaksi.Bank  Perkreditan  Rakyat  Rama  Ganda  merupakan lembaga keuangan bank yang menyediakan simpanan dan kredit nasabah, sehingga peran nasabah sangat penting untuk keberlangsungan bank. BPR Rama Ganda merupakan perusahaan perbankan yang berupaya membebaskan masyarakat secara umum dari  krisis keuangan jangka panjang bagi  konsumen, serta memahami pentingnya customer relationship management dalam memperkuat hubungan antara BPR Rama Ganda dan nasabah.

## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe
Berdasarkan  hal  tersebut,  identifikasi  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  (a)  Bagaimana  kondisi  perusahaan berdasarkan hasil analisis SWOT? ; (b)  Bagaimana alternatif strategi pemasaran berdasarkan analisis SWOT?. Dengan diketahuinya strategi yang harus dilakukan oleh perusahaan, diharapkan BPR semakin berkembang dan lebih kompetitif.
Untuk  menemukan  strategi  yang  tepat  digunakan  analisis  SWOT.  Faktor-faktor  ekstern  dan  intern  suatu perusahaan  sangat  mempengaruhi  tercapainya  suatu  tujuan  perusahaan,  baik  jangka  pendek  yaitu  kemampuan  untuk bertahan dan mengejar laba, maupun jangka panjang yaitu kelangsungan hidup usahanya., Faktor yang dianalisis dalam SWOT ( Strength, Weakneses, Opportunities, Threat ) dapat menggambarkan kemampuan perusahaan yang optimal dan mengalokasikan  dengan  menggunakan  sumber-sumber  yang  dimilikinya  serta  situasi  yang  dihadapi  dalam  usaha pencapaian suatu tujuan.  Analisis SWOT tentunya akan memberikan manfaat bagi pebisnis yang menggunakan analisi ini.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Kerangka Dasar Penelitian
Jenis penelitian studi deskriptif kualitatif. Adapun sumber data yakni data primer melalui wawancara langsung dan data sekunder. Penelitian dilakukan pada kantor BPR Rama Ganda yang beralamat pada Jl. Raya Gn. Batu No.53 Kota Bogor. Penelitian dilakukan pada bulan Agustus 2022. Teknik pengumpulan data dengan wawancara dan dokumentasi. Metode dalam  melakukan  penilaian  terhadap  kelayakan  strategi  salah  satunya  menggunakan  analisis  SWOT  yang  merupakan metode perancangan strategis dengan tujuan untuk mengevaluasi SWOT yaitu, Kekuatan atau Kelemahan, Peluang atau Peluang dan Ancaman atau Ancaman dalam suatu usaha bisnis. Analisis SWOT tentunya akan memberikan manfaat bagi pebisnis yang menggunakan analisi ini. Kelebihan dari analisis SWOT sebagai berikut:
a. Acuan perusahaan dalam menyusun kebijakan strategis terkait rencana dan pelaksanaan di masa yang akan datang.
b. Manfaat SWOT ialah membantu perusahaan dalam memikirkan upaya evaluasi kebijakan yang merugikan dan mana yang menguntungkan.
c. Informasi mengenai kondisi perusahaan, untuk melakuukan berbagai kebijakan baru dan solusi atas hasil analisa yang sudah ada. Memberikan tantangan ide-ide baru bagi  pihak manajemen perusahaan Menurut (Fahmi, 2013) untuk menganalisis secara lebih dalam tentang SWOT, maka perlu dilihat faktor faktor eksternal  dan  internal  sebagai  bagian  penting  dalam  analisis  SWOT,  yaitu  :  1.  Faktor  eksternal,  faktor  eksternal  ini mempengaruhi terbentuknya Opportunities and Threat (O dan T). Dimana faktor ini menyangkut dengan kondisi-kondisi yang  terjadi diluar perusahaan yang mempengaruhi  dalam pembuataan keputusan perusahaan. Faktor ini mencangkup lingkungan industri dan lingkungan bisnis makro, ekonomi, politik, hukum, teknologi, kependudukan, dan sosial budaya. 2. Faktor internal, faktor internal ini mempengaruhi terbentuknya Strengths and Weakneses (S dan W). Dimana faktor ini menyangkut dengan kondisi-kondisi yang terjadi di dalam perusahaan yang mempengaruhi dalam pembuataan keputusan (decinion making) perusahaan. Faktor Internal ini meliputi  semua macam  manajemen fungsional :pemasar, keuangan, operasi,  sumber  daya  manusia,  penelitian  dan  pengembangan,  sistem  informasi  manajemen  dan  budaya  perusahaan (colporate  culture ).  Analisis  SWOT  membandingkan  antara  faktor  eksternal  peluang  ( Opportunities )  dan  ancaman ( Threats )  dengan  faktor  internal  kekuatan  ( Streangths )  dan  kelemahan  ( Weaknesses ).  Faktor  internal  dimasukkan kedalam matrix yang disebut matrix faktor strategi eksternal EFAS ( Eksternal Strategic Factor Analisis Summary ). Kerangka dasar dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar berikut ini :
Gambar 1. Kerangka Dassar Penelitian
Keterangan: 1. Identifikasi Faktor
Identifikasi faktor dilakukan dengan menyebarkan kuisioner faktor internal dan faktor eksternal. Penyebaran kuisioner untuk  mengetahui  pendapat  karyawan  pada  BPR  Rama  Ganda   mengenai faktor internal dan faktor eksternal yang

## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe
dimiliki        perusahaan.  Uji  validitas  dan  reliabilitas data.  Uji  validitas  dan  reliabilitas  data  ini  dengan  menggunakan software SPSS 20.
2. Analisis SWOT
Melakukan perhitungan metode analisis SWOT dengan menggunakan:
a. Perhitungan bobot faktor internal dan eksternal.
a) Bobot Faktor Internal = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐽𝑎𝑤𝑎𝑏𝑎𝑛 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑒𝑛𝑔𝑜𝑙𝑎ℎ𝑎𝑛 𝐷𝑎𝑡𝑎 𝐹𝑎𝑘𝑡𝑜𝑟 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑛𝑎𝑙 (1) b) Bobot Faktor Eksternal = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐽𝑎𝑤𝑎𝑏𝑛 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑃𝑒𝑛𝑔𝑜𝑙𝑎ℎ𝑎𝑛 𝐷𝑎𝑡𝑎 𝐹𝑎𝑘𝑡𝑜𝑟 𝐸𝑘𝑠𝑡𝑒𝑟𝑛𝑎𝑙 (2)
b. Perhitungan matriks IFAS dan matriks EFAS.
a) Perhitungan Rating (IFAS) = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐽𝑎𝑤𝑎𝑏𝑎𝑛 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝐼𝐹𝐴𝑆
𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑅𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 (3) b) Perhitungan Rating (EFAS) = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐽𝑎𝑤𝑎𝑏𝑎𝑛 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 𝐸𝐹𝐴𝑆 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑅𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛 (4) c) Perhitungan Skor (IFAS) = bobot (faktor internal)  x  rating (IFAS) (5) d) Perhitungan Skor (EFAS) = bobot (faktor eksternal) x rating (EFAS) (6)
c. Diagram cartesius analisis SWOT.
Untuk membuat diagram cartesius analisis  SWOT  ini  didapat dari matriks IFAS  dan  matriks  EFAS,  data  yang dimasukkan yaitu total skor dengan rumus koordinatnya :
a) Koordinat analisis internal = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝐾𝑒𝑘𝑢𝑎𝑡𝑎𝑛−𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝐾𝑒𝑙𝑒𝑚𝑎ℎ𝑎𝑛
2 (7)
b) Koordinat analisis eksternal = 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝑃𝑒𝑙𝑢𝑎𝑛𝑔−𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝐴𝑛𝑐𝑎𝑚𝑎𝑛 2 (8)
3. Matriks SWOT.
Setelah didapat dari perhitungan nilai total matriks IFAS dan matriks EFAS, dan digambarkan pada diagram cartesius selanjutnya  diolah  menggunakan  rumus  kombinasi  alternatif  strategi  SO,  ST,  WO  dan  WT.  Mengkombinasikan strategi matriks yaitu dilakukan penggabungan pada faktor internal dan eksternal.
4. Kesimpulan

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Bank Perkreditan Rakyat  Rama Ganda berdiri pada tanggal  04 Juli 1994, dengan Akta No. 217 tanggal  27  September 1993 yang dibuat oleh Ny. Masnah Srao, SH, Notaris di  Bogor diumumkan dalam Berita Negara tanggal  20 Februari 1998 dan telah mengalami Beberapa perubahan. Akta No. 6 Tanggal 08 April 2008 yang dibuat oleh Notaris Nitra Reza, SH,  M.Kn  di  Bogor,  telah  dilaporkan  kepada  departemen  Hukum  dan  Hak  Asasi  Manusia  tentang  persetujuan  Akta Perubahan  Anggaran  Dasar  Perseroan  Nomor  :  AHU  –  28296-AH.01.02  Tanggal  28  Mei  2008.  BPR  Rama  Ganda memiliki  produk  berupa  tabungan,  kredit,  deposito.  Setiap  produk  yang  ditawarkan  oleh  BPR  Rama  Ganda  memiliki penetapan  harga  mulai  dari  penetapan  harga  kredit.  Penetapan  harga  kredit  untuk  bunga  kredit  memiliki  bunga  kredit yang  tinggi  tetapi  dengan  persyaratan  yang  mudah  dan  proses  yang  cepat  sedangkan  untuk  tabungan  dan  deposito memiliki  suku  bunga  yang  tinggi  dibandingkan  dengan  bank  yang  lain.  BPR  Rama  Ganda  juga  menggunaan  strategi tempat  ( Place ),  BPR  Rama  Ganda  memiliki  tempat  yang  sangat  strategis  berdekatan  dengan  fasilitas  umum,  pasar tradisional dan dekat dengan pemukiman penduduk. Fasilitas umum meliputi sekolah, perbankan, angkutan umum halte Bis KITA dan pasar. Strategi yang terakhir digunakan oleh BPR Rama Ganda adalah promosi. Promosi merupakan hal terpenting dalam pemasaran suatu produk. BPR Rama Ganda menggunakan strategi promosi melalui kegiatan, kegiatan itu berupa gebyar undian, literasi dan edukasi, sepedah dihari minggu bertujuan untuk meningkatkan jumlah nasabah.

## 3.1. Analisis SWOT
Berdasarkan data yang dikumpulkan oleh penulis selama melakukan penelitian, ada beberapa faktor yang mempengaruhi perkembangan BPR Rama Ganda meliputi faktor internal dan faktor eksternal.
Tabel 1. Faktor Internal dan Eksternal
Kekuatan (Strength)
Kelemahan (Weakness)
1. SDM yang terlatih baik pelayanannya
2. Saldo  minimum  sangat  rendah  dan  setoran  awalnya sangat kecil
3. Biaya administrasi di BPR sangat rendah
4. Tabungan BPR dapat dijadikan jaminan /agunan
5. Dijamin oleh LPS
6. Menggunakan sistem jemput bola
1.Fasilitas kantor masih kurang memadai
2. Belum bisa transfer antar bank ke bank 3. Dana cair terbatas
4. Pemberian kredit terbatas
5.Produk yang ditawarkan masih sedikit/terbatas

## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe
Peluang (Opportunity) Ancaman (Threat) 1. Membuka cabang baru
2. Memanfaatkan tekhnologi informasi
3. Memberikan fasilitas lebih lengkap
4. Menambah produk bank dan layanannya
1. Semakin banyak lembaga simpan pinjam
2. Banyak kredit bermasalah
3. Tidak adanya investor
4. Adanya  peraturan  yang  sudah  ditetapkan oleh BI
Dari tabel 1 faktor internal dan eksternal matriks IFAS dan EFAS oleh Fred R. David maka diperoleh hasil analisis matriks SWOT BPR Rama Ganda, adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Matriks IFAS BPR Rama Ganda
Kekuatan Strenght Bobot  Rating  Bobot*Rating 1. SDM yang terlatih baik pelayanannya 0,2 4 0,4 2. Saldo minimum sangat rendah dan setoran awalnya sangat kecil 0,2 4 0,8 3. Biaya administrasi di BPR sangat rendah 0,2 4 0,8 4. Tabungan BPR dapat dijadikan jaminan /agunan 0,2 4 0,4 5. Dijamin oleh LPS 0,1 4 0,4 6. Menggunakan sistem jemput bola 0,1 4 0,4 Sub Total 1 4 Kelemahan Weakness Bobot  Rating  Bobot*Rating 1. Fasilitas kantor masih kurang memadai 0,2 3 0,6 2. Belum bisa transfer antar bank ke bank 0,2 3 0,6 3. Dana cair terbatas 0,2 2 0,4 4. Pemberian kredit terbatas 0,2 2 0,4 5. Produk yang ditawarkan masih sedikit/terbatas 0,2 2 0,4 Sub Total 1 2,3
Dari hasil analisis table 2 Matriks IFAS BPR Rama Ganda faktor Strenght  mempunyai total  nilai  4 sedangkan Weakness 2,3.
Tabel 3. Matriks EFAS BPR Rama Ganda Peluang Opportunity Bobot  Rating  Bobot*Rating 1. Membuka cabang baru 0,2 4 0,8 2. Memanfaatkan tekhnologi informasi 0,3 4 1,2 3. Memberikan fasilitas lebih lengkap 0,2 4 0,8 4. Menambah produk bank dan layanannya 0,3 4 1,2 Sub Total 1 2,3 Ancaman Threath Bobot  Rating  Bobot*Rating 1. Semakin banyak lembaga simpan pinjam 0,3 3 0,9 2. Banyak kredit bermasalah 0,2 3 0,6 3. Tidak adanya investor 0,3 2 0,6 4. Adanya peraturan yang sudah ditetapkan oleh BI 0,2 2 0,4 Sub Total 1 2,5
Pada tabel ini menunjukan bahwa untuk faktor opportunity nilai skornya 4,6 dan faktor Threats 2,5. Selanjutnya nilai total skor dari masing-masing faktor dapat dirinci, Strenght : 4 , Weakness 2,3 , Opputunities 4dan Threats 2,5. Maka dapat diketahui nilai Strenght diatas nilai Weakness Selisih (+) 1,7 dan nilai Oppurtunities dan Threatas selisish (-) 1,5. Hasil ini digambarkan dalam diagram cartesius seperti yang ditampilkan pada gambar berikut ini :

## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe
Dari  hasil  gambar  2  diagram  Cartesius  Analisis  SWOT  menunjukan  bahwa  BPR  Rama  Ganda  masuk  pada tipekuadran I. (positif, positif). Posisi ini menandakan bahwa BPR Rama Ganda  dalam kondisi yang kuat dan berpeluang, Sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal
Tabel 4. Matriks SWOT BPR Rama Ganda IFAS (Strenght) Kekuatan (Weaknesses) Kelemahan EFAS (Opportunities) Peluang Startegi SO (Agresif) StrategiWO( Turn- Around ) =4+4 =2,3+4 = 8 = 6,3 (Threats) Ancaman StrategiST ( Diversifikasi ) Strategi WT (Defensif ) =4+2,5 = 2,3 + 2,5 = 6,5 = 4,8
Dari  tabel  diatas  bisa  disampulkan  bahwa  kekuatan  +  peluang  (SO)  =  8  .  peluang  +  kelemahan  (OW)  =  63. Kekuatan + Ancaman (ST) = 6,5 dan kelemahan + ancaman (WT) = 4,8. Sehingga dalam perencanaan strategi ini yang harus dilakukan  BPR Rama Ganda  adalah memanfaatkan startegi SO yang  nilainya 8 kemudian ST, OW dan terakhir WT.
Tabel 5. Matriks Strategi SWOT IFAS EFAS SO
WO
Opportunity
a. Memperkuat pangsa pasar
BPR  Rama  Ganda  bisa  memperluas  pangsa pasar  yang  ada  tentuya  dengan  proses  dan perencanaan yang matang.
b. Memperkuat promosi produk Promosi  produk  merupakan  hal  yang  tidak boleh ditinggalkan oleh perusahaan. Promosi produk  merupkan  memperkenalkan  produk yang  ada  pada  perusahaan  tersebut  guna meningkatkan jumlah pelanggan atau nasabah. BPR Rama Ganda sebaiknya dalam mempromosikan produk memanfaatkan teknologi seperti media masa.
a. Startegi jemput bola Strategi  ini  sudah  dilakukan  oleh  BPR  Rama Ganda  adalah  startegi  jemput  bola  yang dilakukan oleh BPR Rama Ganda memperkenalakn produknya kepada
masyarakat  didaerah  pasar  gunung  batu  dan komunitas-komunitas  UMKM  yang  ada didaerah  kota  Bogor  memasarkan  produk mereka. Kerjasama BPR Rama Ganda dengan sekolah yaitu produk tabungan Pelajar
b. Meningkatkan
promosi dalam memperkenalkan produk. Promosi  yang  dilakukan  BPR  Rama Ganda sebaiknya tidak hanya dengan kegiatan saja melainkan promosi memanfaatkan teknologi seperti pemasangan iklan di televisi, pemasangan  iklan  di  televisi  juga  bisa  untuk memasarkan  atau  memperkenalkan  produk yang dimilki oleh BPR Rama Ganda ST WT Treat a. Meningkatkan strategi pemasaran Strategi pemasaran merupakan hal terpenting dalam  pemasaran  suatu  produk  yang  ada padaperusahaan, dalam menghadapi pesaingan  yang  semakin  hari  semakin  pesat sebaiknya BPR Rama Ganda lebih meningkatkan  lagi  dalam  hal  strategi pemasaran.
b. Meningkatk'an kualitas pelayanan Pelayanan  yang  diberikan  oleh  BPR  Rama Ganda  kepada  nasabah  harus  mempunyai nilai  lebih  dibandingkan  dengan  pelayanan BPR  yang  lain,  sehingga  rasa  kepercayaan nasabah  terhadap  BPR  Rama  Ganda  makin meningkat
a. Peningkatan promosi dengan melalui berbagai media.  Kegiatan  promosi  perlu  digencarkan untuk  mensosialisasikan  keberadaan  BPR Rama  Ganda.  BPR  Rama  Ganda  bisa memanfaatkan  media  cetak  maupun  media elektronik  guna  untuk  meningkatkan  jumlah nasabah.
b. Menentukanstartegi  pemasaran  yang  efektif dan efisien dalam meningkatkanjumlah nasabah

## Journal of Business and Economics Research (JBE)
Vol 3, No 3, Oktober 2022, pp. 382 − 387 ISSN 2716-4128 (media online) DOI 10.47065/jbe.v3i3.2190 https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh peneliti strategi yang paling efektif yang digunakan oleh BPR Rama Ganda adalah startegi  SO yaitu  Memperkuat  pangsa pasar dengan memperluas pangsa pasar yang ada tentuya dengan proses dan perencanaan yang matang.
Selanjutnya dengan memperkuat promosi produk. Promosi produk merupakan hal yang tidak boleh ditinggalkan oleh  perusahaan.  Promosi  produk  merupkan  memperkenalkan  produk  yang  ada  pada  perusahaan  tersebut  guna meningkatkan  jumlah  pelanggan  atau  nasabah.  BPR  Rama  Ganda  sebaiknya  dalam  mempromosikan  produk memanfaatkan teknologi seperti media masa.
Strategi  promosi  merupakan  hal  yang  terpenting  dalam  memasarkan  suatu  produk.  BPR  Rama  Ganda menggunakan stategi promosi dengan melalui berbagai kegiatan. Kegiatan berupa gebyar undian. Gebyar undian tersebut diperuntukan  untuk  nasabah  yang  menggunakan  produk  tabungan  dan  deposito.  Selain  kegiatan  gebyar  undian  BPR Rama Ganda juga melakukan kegiatan sosialisasi  ke pasar-pasar dan komunitas UMKM yang ada di Bogor dan instansi yang tekait guna meningkatkan jumlah nasabah.BPR  Rama Ganda   memiliki program  sosialisasi. Program  sosialisasi merupakan pengenalan produk– produk yang dimiliki BPR Rama Ganda.

## 3.2. Kendala yang dihadapi PT. BPR. Rama Ganda Bogor
Terdapat beberapa kendala yang dihadapi oleh PT BPR Rama Ganda Bogor, diantaranya adalah pesaing. Dalam dunia perbankan  pesaing  merupakan  hal  yang  sangat  wajar.  Persaingan  dalam  memperebutkan  nasabah  sangalah  banyak, banyak perbankan yang menawarkan produk yang menarik. BPR Rama Ganda dalam menghadapai persaingan tersebut dengan cara menggunakan strategi pemasaran melalui proses promosi yang terus digencarkan. BPR Rama Ganda dengan menggunakan  strategi  promosi  dapat  meningkatkan  jumlah  nasabah  dan  menggunaka  strategi  pemasaran  untuk menghadapi pesaing –pesaing diluar sana yang menggunakan berbagai cara untuk mendapatkan nasabah.

## 4.KESIMPULAN
Berdasarkan analisis data dan pembahasan yang diatas strategi kompetitif yang paling tepat dilakukan oleh BPR Rama Ganda dalam menghadapi persaingan adalah strategi SO. Kendala yang dihadapi diantaranya adalah banyaknya pesaing selain  itu  kendala  yang  paling  besar  pada  suku  bunga  yang  relative  lebih  tinggi,  akibatnya  masyarakat  enggan menggunakan produk tersebut. Startegi yang paling efektif digunakan dalam meningkatatkan jumlah nasabah yaitu dalam bentuk  memperluas  pangsa  pasar  dan promotion ,  proses  ini  sangat  efektif  yang  digunakan  PT  BPR  Rama  Ganda dibandingkan dengan produk, place, dan price, sehingga dapat disimpulkan pendekatan promotion sangatlah berpengaruh untuk menarik minat nasabah. Dalam penelitian ini, masih banyak keterbatasan seperti tidak melakukan analisis pesaing, dalam hal ini BPR diwilayah Bogor dan strategi dari masing-masing BPR, hal ini perlu diketahui agar BPR Rama Ganda dapat mengantisipasi persaingan dalam mendapatkan nasabah.

## REFERENCES
Adnan, A., Ridwan, R., & Fildzah, F. (2016). Pengaruh Ukuran Bank, Dana Pihak Ketiga, Capital Adequacy Ratio, dan Loan  To  Deposit  Ratio  Terhadap  Penyaluran  Kredit  Pada  Perusahaan  Perbankan  yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek Indonesia Tahun 2011-2015. Jurnal Dinamika Akuntansi Dan Bisnis , 3 (2), 49–64.
https://doi.org/10.24815/jdab.v3i2.5386 Atmoko, T. P. H. (2018). Strategi pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Di Cavinton Hotel Yogyakarta . https://doi.org/10.17509/jithor.v1i2.13769 Fahmi, I. (2013). Manajemen Strategis Teori dan Aplikasi . Alfabeta.
Hamin, M. W. (2017). Perlindungan Hukum Bagi Nasabah(Debitur) Bank Sebagai Konsumen Pengguna Jasa Bank terhadap Risiko Dalam Perjanjian kredit Bank. Journal Lex Crimen . Handayani, R, D dan Rahmawati, D. (2019). Pengembangan Pemasaran Madu Lebah Dengan Bauran Pemasaran 4PDi Desa Ciburial, Kampung Cikurutug Kecamatan Cimenyan Kabupaten Bandung . 1–10. https://ejurnal.ars.ac.id/index.php/jsa/article/view/47
Kusandi, I. H. (2020). Analisis Prosedur Terjadinya Piutang Pada PT. Pertani (Persero) Unit Pemasaran Subang. The World of Financial Administration Journal , 1(2) , 136–162. https://doi.org/10.37950/wfaj.v1i2.762 Hutagulung, R. (2020). Prinsip Kehati-hatian bagi Bank Selaku Kustodian di . 1–20. Irsadunas, I., & Morista, P. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Jeruk Pasaman. JEBI (Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam) . https://doi.org/10.15548/jebi.v4i1.223 Primasari,  K,  I.  (2019). Implementasi  Prinsip  kehati-hatian  dalam  perbankan  Coution  Implementation  Principles  in Banking . 5 (1), 69–78.
Santoso, E., &  Riawan, R. (2017). Strategi Pemasaran Produk Bank Pembiayaan Rakyat  Syariah (BPRS) Pada BPRS Mitra Mentari Sejahtera Ponorogo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam . https://doi.org/10.29040/jiei.v3i03.111