## PENGARUH COUNTRY OF ORIGIN DAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE VIVO MELALUI CITRA MEREK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
(STUDI KASUS PADA MAHASISWA UNIVERSITAS SARJANAWIYATA TAMANSISWA)

## Bagas Ponco Kinasih
Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta bagasponco739@gmail.com
085229614912

## Intisari
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  (1)  pengaruh country  of  origin pada  citra merek, (2) pengaruh celebrity endorser pada citra merek (3) pengaruh country of origin pada keputusan pembelian (4) pengaruh celebrity endorser pada keputusan pembelian (5) pengaruh citra  merek  pada  keputusan  pembelian,  (6)  pengaruh country  of  origin terhadap  keputusan pembelian  melaui  citra  merek  sebagai  variabel  intervening  dan  (7)  pengaruh celebrity endorser terhadap keputusan pembelian melaui citra merek sebagai variabel intervening.
Dalam  penelitian  ini  populasi  yang  digunakan  100  orang  mahasiswa  pengguna  smartphone VIVO  di  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta.  Untuk  metode  pengumpulan data  responden  menggunakan  metode  kuesioner  yang  didistribusikan  menggunakan  teknik Accidental  Purposive  Sampling .  Sedangkan  teknik  uji  menggunakan  uji  T,  uji  F,  Uji  Sobel, dan  Koefisien  determinasi.  Sedangkan  untuk  asumsi  klasik  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji multikolinieritas, dan uji heterokedastisitas.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  country  of  origin  berpengaruh  terhadap  citra merek,  celebrity  endorser  berpengaruh  terhadap  citra  merek,  country  of  origin  tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  celebrity  endorser  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian, citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Country of Origin, Celebrity Endorser , Citra Merek, Keputusan Pembelian

## Abstract
This  study  aims  to  determine  (1)  the  influence  of  country  of  origin  on  brand  image  (2)  the influence  of  celebrity  endorser  on  brand  image  (3)  the  influence  of  country  of  origin  on purchasing  decisions  (4)  the  influence  of  celebrity  endorser  on  purchasing  decisions  (5)  the influence of brand image on buying decision.
In  this  study  the  population  was  100  students  from  Sarjanawiyata  Tamansiswa  University, Yogyakarta VIVO smartphone users. The data collection method uses a questionnaire method that  is  distributed  using  the  Accidental  Purposive  Sampling  technique.  Whereas  the  T  test technique  and  classic  assumptions  consisting  of  normality  test,  multicollinearity  test,  and heterokesdasticity test.
The  results  showed  that the  country  of  origin  variable  influenced  the  brand  image,  celebrity endorser  affected  the  brand  image,  country  of  origin  did  not  affect  the  purchasing  decision, celebrity  endorser  did  not  affect  the  purchasing  decision,  brand  image  influenced  the purchasing decision.
Keywords: Country of Origin, Celebrity Endorser, Brand Image, Purchasing Decision

## PENDAHULUAN
Era  globalisasi  pada  saat  ini  merupakan  zaman  dimana  perkembangan  teknologi  memiliki kemajuan  pesat,  kemajuan  tersebut  tergambarkan  dengan    semakin  banyaknya  teknologi-teknologi yang  bermunculan.  Teknologi  yang  hadir  dan  mengalami  kemajuan  yang  pesat  diantaranya  yaitu handphone , saat ini sudah menjadi bagian penting dari keseharian masyarakat di Indonesia. Kegunaan handphone pada saat ini tidak hanya sebatas alat untuk berkomunikasi saja, namun sudah  menjadi  alat  yang  multifungsi,  seperti  menjadikan  media  hiburan,  dan  dapat  membantu  dalam melakukan  pekerjaan.  Perubahan  kemajuan  yang  pesat  ini  membawa  pada  perubahan  penyebutan handphone menjadi  ponsel  pintar  atau smartphone .  Dengan  pergeseran  penyebutan  tersebut menjadikan smartphone sebagai alat komunikasi yang memiliki banyak keunggulan yang tidak dimiliki oleh handphone .
Saat  ini  produsen smartphone selalu  memberikan  pembaruan  dan  penyegaran  pada  produk- produk  yang  dihasilkan  agar  sesuai  dengan  perkembangan  zaman  dan  tidak  tertinggal  oleh  para pesaingnya.  Ketatnya  persaingan smartphone di  Indonesia  ini  didukung  oleh  survei  yang  dilakukan Pew  Research  Center ,  dari  semua  orang  dewasa  pemilik  HP  di  Indonesia,  42  persennya  pengguna smartphone , pada pemakai usia muda (18-34 tahun) kepemilikan smartphone mengalami kenaikan dari 39 persen menjadi 66 persen  dalam waktu 2015-2018. Sedangkan untuk pengguna smartphone untuk usia  di  atas  50  tahun  juga  mengalami  kenaikan  dari  2  persen  pada  tahun  2015  menjadi  13  persen  di tahun 2018.  Lalu 28 persen memiliki HP biasa, dan 29 persen tidak  mempunyai HP (tekno.temo.co, 2019).
Adanya  peluang  tersebut  dimanfaatkan  oleh smartphone VIVO,  VIVO  adalah  sebuah perusahaan  elektronika  asal  Dongguan,  Guangdong,  Tiongkok  (China)  yang  berdiri  pada  tahun  2009 (wikipedia,  2016).  Riset  yang  dikeluarkan  oleh International  Data  Corporation (IDC)  pada  kuartal pertama (Q1) 2019. VIVO mampu memasuki jajaran lima besar, VIVO berhasil mendongkrak jumlah penjualan sebanyak 24 persen dari 18,7 juta pada Q1 2018, menjadi 23,2 juta unit pada Q1 2019, dalam waktu  tujuh  tahun  VIVO  mampu  berada  di  jajaran Top  5  Company  Shipments (tekno.compas.com, 2019).  Perkembangan  yang  diraih smartphone VIVO  menjadikan  VIVO  memiliki market  share di Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Country  of  Origin adalah  asosiasi  mental  dan  keyakinan  yang  dipicu  oleh  suatu negara  (Ghaizani  A.,  Pangestuti,  &  Rahma  Devita,  2018). Country  of  origin dapat menggunakan  3  komponen  berikut.  (1) Country  Beliefs ,  keyakinan  calon  konsumen  tentang pembangunan industri dan kemajuan teknologi di negara asal merek suatu produk. (2) People Affect ,  tanggapan  afektif  dari  calon  konsumen  kepada  masyarakat  negara  asal  merek  suatu produk.  (3) Desired  Interaction ,  kesediaan  atau  kemauan  calon  konsumen  untuk  bersinergi dengan negara asal merek suatu produk.
Celebrity  Endorser merupakan  penggunaan  artis  sebagai  endorser  dalam  berbagai media cetak, media sosial, dan media elektronik (Pertiwi, 2019). Atribut dalam endorser . (1) Credibility,  endorser yang  memiliki  keahlian  akan  dipercaya  melakukan  persuasi dibandingkan  dengan  yang  kurang  memiliki  kemampuan  dan  kurang  dapat  dipercaya.  (2) Attractiveness,  endorser yang  memiliki  tampilan  fisik  atau  nonfisik  yang  dapat  memberikan nilai plus memberikan  dampak  kepada  konsumen  sehingga  dinilai  menarik  dan  dapat menunjang iklan. (3) Power, power adalah karisma yang dimiliki oleh narasumber untuk dapat memberikan  pengaruhi  kepada  konsumen,  sehingga  konsumen  sebagai  sasarannya  dapat terpengaruh untuk membeli produk.
Citra Merek yaitu kumpulan asosiasi merek yang didasari oleh berbagai  ketertarikan yang  dikembangkan  oleh  konsumen  pada  setiap  waktu,  brand  seperti  manusia  dapat  berupa gagasan  yang  mempunyai  masing-masing  personality  (Cholifah,  Suharyono,  &  Hidayat, 2016).  3  komponen  pendukung  citra  merek,  yaitu  :  (1)  Citra  pembuat,  seluruh  pandangan pelanggan  kepada  perusahaan  sebagai  produsen.  (2)  Citra  pemakai,  seluruh  pandangan
pelanggan  terhadap  konsumen  produk.  (3)  Citra  produk,  keseluruhan  persepsi  pelanggan terhadap produk.
Keputusan  pembelian  merupakan  bagaimana  seorang  konsumen  memilih  dan melakukan pembelian dari beberapa pilihan dan alternatif yang telah dia pilih berdasarkan hal- hal  tertentu.  (Wijanarko,  Suharyono,  &  Arifin,  2016).  5  komponen  pengambilan  keputusan yaitu : (1) Menganalisis kebutuhan dan keinginan, berusaha mengetahui adanya kebutuhan dan keinginan  yang  belum  terpenuhi  atau  terpuaskan.  (2)  Pencarian  informasi  dan  penilaian sumber-sumber,  pencarian  informasi  tentang  sumber-sumber  dan  menilainya.  (3)  Penilaian dan  seleksi  alternatif  pembelian,  menetapkan  tujuan  untuk  membeli  dan  menilai  serta menyeleksi  terhadap  alternative  pembelian  berdasarkan  tujuan  pembeliannya.  (4)  Keputusan untuk  membeli, mengambil  keputusan apakah membeli  atau tidak.  Berikutnya akan membeli merk  tersebut  lagi,  dan  begitu  pula  sebaliknya.  (5)  Perilaku  sesudah  pembelian,  berpengaruh terhadap  penjualan  ulang  dan  juga  mempengaruhi  ucapan-ucapan  pembeli  kepada  pihak  lain tentang produk perusahaan.

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Country of Origin terhadap Citra Merek
Country  of  origin memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  merek, sejalan dengan penelitian yang dilakukan  (Suria, Kusumawati, & Pangestuti, 2016). Variabel country  of  origin berpengaruhi  signifikan  terhadap  citra  merek,  dan  semakin  baik  persepsi konsumen terhadap country of origin suatu merek, maka semakin positif citra merek tersebut H1  : Country  of  Origin dapat  mempengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  Citra Merek.

## Celebrity Endorser terhadap Citra Merek
Celebrity  endorser memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  merek, sejalan dengan penelitian yang dilakukan (Wijanarko, Suharyono, & Arifin, 2016). Penelitian yang dialakukannya terdapat pengaruh korelasi positif celebrity endorser terhadap citra merek dan signifikan karena celebrity endorser mempengaruhi variabel citra merek. H2  : Celebrity  Endorser dapat  mempengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  Citra Merek.

## Country of Origin terhadap Keputusan Pembelian
Country  of  origin memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian,  hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan    (Utama  Putra,  Suharyono,  & Mawardi,  2016)  variabel country  of  origin memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian smartphone Xiaomi.. H3 : Country of Origin dapat mempengaruhi secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian
Celebrity  endorser memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian,  hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  (Bramantya  &  Jatra,  2016). Celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan pembelian. H4  : Celebrity  Endorser dapat  mempengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian.

## Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
Citra merek memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, hal ini sejalan dengan penelian yang dilakukan oleh (Suria, Kusumawati, & Pangestuti, 2016). Citra merek mempengaruhi secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
H5  :  Citra  Merek  dapat  mempengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini adalah penelitian yang bersifat kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini merupakan  mahasiswa  &  mahasiswi  yang  berada  dilingkungan  kampus  Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa yang menggunakan produk smartphone VIVO. Untuk menentukan ukuran  sampel  menggunakan  rumus  20  x  jumlah  variabel  yang  diteliti,  dalam  penelitian  ini menggunakan  4  variabel.  Maka  untuk  menentukan  ukuran  sampel  20  x  4  =  80  (Sugiyono, 2013). Untuk mengantisipasi adanya kesalahan dan  kuesioner rusak atau tidak kembali maka digenapkan menjadi 100 sampel.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan Tabel 1 menunjukan bahwa rata-rata usia pengguna smartphone VIVO di kalangan  mahasiswa  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta  berusia  21  tahun dengan  angka  presentase  35%.  Dan  menunjukkan  bahwa  dari  100  responden  mahasiswa Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta  yang  menggunakan  VIVO,  pengguna  di dominasi oleh perempuan dengan presentase 63%.
Tabel 1. Usia & Jenis Kelamin Responden Usia Frekuensi Presentase Jenis Kelamin Frekuensi Presentase 18 tahun 2 2% Laki-laki 37 37% 19 tahun 11 11% Perempuan 63 63% 20 tahun 19 19% 21 tahun 35 35% 22 tahun 21 21% 23 tahun 7 7% 24 tahun 2 2% 25 tahun 3 3%
Hasil uji validitas Tabel 2 menunjukkan nilai corrected item-total correlation > dari r- table (0,196)  atau  valid.  Pengujian  menghasilkan  r  hitung Country  Of  Origin (0,383  s.d. 0,696), Celebrity Endorser (0,562 s.d. 0,686), Citra Merek (0,512 s.d. 0,690), dan Keputusan Pembelian  (0,650  s.d.  0,894)  >  0,196. Cronbach's  Alpha  Stand . Country  of  Origin (0,784), Celebrity Endorser (0,837), Citra Merek (0,821), dan Keputusan Pembelian (0,956) > 0,7. Tabel 2. Uji Validitas dan Reliabilitas Country of Origin Celebrity Endorser Citra Merek Keputusan Pembelian CO1 0,383 CE1 0,609 CM1 0,547 KP1 0,776 CO2 0,493 CE2 0,599 CM2 0,512 KP2 0,780 CO3 0,587 CE3 0,630 CM3 0,650 KP3 0,650 CO4 0,407 CE4 0,590 CM4 0,690 KP4 0,686 CO5 0,696 CE5 0,686 CM5 0,515 KP5 0,834 CO6 0,663 CE6 0,562 CM6 0,598 KP6 0,841 KP7 0,877 KP8 0,860 KP9 0,888 KP10 0,894 Cronbach's Alpha Based on Standardized Items 0,784 0,837 0,821 0,956
Tabel  3  menunjukkan  model  regresi  tidak  mengalami  multikolonieritas  ( tolerance > 0,10  dan  VIF  <  10),  tidak  mengalami  heteroskedastisitas  dan  data  terdistribusi  normal
( Kolmogorov-Smirnovtest memiliki asymp  sig >  0,05).  Dengan  demikian  ketiga  model regresi memenuhi persyaratan untuk diuji regresi.
Tabel 3. Asumsi Klasik Tahap I Mdl. Variabel Normalitas Heteroskedastisitas Multikolonieritas Bebas  Terikat Sig. Sig. Tol. VIF 1 CO CM 0,997 0,433 0,519 1,928 CE 0,215 0,519 1,928 2 CO KP 0,108 0,089 0,455 2,196 CE 0,832 0,445 2,249 CM 0,968 0,501 1,996
Hasil  pada  Tabel  4  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  H1  diterima  karena memiliki  nilai  yang  positif  dan  signifikan  3,669  dan  0,000  ˂  0,05.  Dan  H2  diterima  karena memiliki  nilai  yang  positif  dan  signifikan  4,021  dan  0,000  ˂  0,05.  H3  ditolak  karena  nilai positif dan tidak signifikan 0,613 dan 0,541 > 0,05. H4 ditolak karena nilai yang positif dan tidak  signifikan  1,430  dan  0,156  >  0,05.  Dan  H5  diterima  karena  nilai  yang  positif  dan signifikan  6,512  dan  0,000  <0,05.  Pengaruh Country  of  Origin dan Celebrity  Endorser terhadap  Keputusan  Pembelian  memiliki adjusted  R  square sebesar  48,9%,  sisanya  51,1% dipengaruhi  faktor  lain  diluar  model  penelitian  ini.  Pengaruh Country  of  Origin,  Celebrity Endorser dan  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  memiliki adjusted  R  square sebesar 56,1%, sisanya 43,9%% dipengaruhi faktor lain diluar model penelitian ini.
Tabel 4. Pengujian Hipotesis Hip. Variabel Stand. Coeff. T Sig. Koef. Detr. Bebas Terikat Beta Adj. R Sq H1 CO CM 0,366 3,669 0,000 0,489 H2 CE 0,401 4,021 0,000 H3 CO KP 0,060 0,613 0,541 0,561 H4 CE 0,143 1,430 0,156 H5 CM 0,613 6,512 0,000
Berdasarkan  pada  Tabel  5  dapat  diketahui  nilai  dari  probabilitas  pada  F  huitung adalah  0,000  atau  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  Ho  ditolak.  Hal tersebut berarti bahwa variabel independen yang digunakan yaitu country of origin (CO) dan celebrity endorser (CE) secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel dependen citra  merek  (CM).  Tabel  6  dapat  dilihat  nilai  dari  probabilitas  pada  F  huitung  adalah  0,000 atau  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  Ho  ditolak.  Hal  tersebut  berarti bahwa variabel independen yang digunakan yaitu country of origin (CO), celebrity endorser (CE), citra merek (CM) secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel dependen keputusan pembelian (KP).
Tabel 5 Uji F (1) Model F Sig. Regression 48,299  0,000 Tabel 6 Uji F (2) Model F Sig. Regression 43,124  0,000
0,060 ** 0,366 ** 0,613 ** 0,401 ** 0,143 *

## Gambar 1. Hasil Uji Hipotesis
Dari  hasil  perhitungan  sobel  tes  pada  Gambar  3  diketahui one-tailed  probability 0,00070141  <  0,05.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  tersebut  dapat  disimpulan  bahwa  citra merek  bisa  menjadi  variabel  intervening  antara country  of  origin dan  keputusan  pembelian. Serta  membuktikan  bahwa  H6  yang  menyebutkan country  of  origin berpengaruh  terhadap keputusan pembelian melalui citra merek Diterima.
Dari  hasil  perhitungan  sobel  tes  pada  Gambar  4  diketahui one-tailed  probability 0,00032134  <  0,05.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  tersebut  dapat  disimpulan  bahwa  citra merek bisa menjadi variabel intervening antara celebrity endorser dan keputusan pembelian. Serta  membuktikan  bahwa  H7  yang  menyebutkan celebrity  endorser berpengaruh  terhadap keputusan pembelian melalui citra merek Diterima.
A= 0,374 B= 1,600 (SE A )= 0,102 (SE B )= 0,246 Sobel test statistic : 3,194 One-tailed probability :0,000
Two-tailed probability : 0,001
Gambar 2. Uji Sobel (1) Citra Merek Country of Origin Keputusan Pembelian
Country of Origin Citra Merek Celebrity Endorser Keputusan Pembelian
A= 0,433
B= 1,600 (SE A )= 0,108 (SE B )= 0,246
Sobel test statistic : 3,412 One-tailed probability :0,000
Two-tailed probability : 0,000 Gambar 3. Uji Sobel (2)

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  dari  uji  parsial  (t  hitung)  ini  mengindikasikan country  of  origin berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap  citra merek smartphone VIVO pada mahasiswa Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta.  Hasil  dari  penelitian  menunjukkan bahwa  tingkat  perkembangan  produk smartphone China  mampu  menyaingi  produk  dari negara  kompetitornya.  Dengan  meningkatnya  perkembangan  produk smartphone VIVO menjadikan produk dari smartphone VIVO ini mudah dikenal di Indonesia. Berdasarkan  dari  uji  parsial  (t  hitung)  ini  menunjukkan  c elebrity  endorser berpengaruh positif dan  signifikan terhadap  citra merek smartphone VIVO pada mahasiswa Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa celebrity  endorser dalam  iklan  VIVO  sesuai  dengan  target  pasar  yang  diusung  VIVO  yaitu anak muda. Dengan sesuainya target pasar yang di usung oleh VIVO, maka membantu untuk memudahkan smartphone VIVO untuk dikenal di Indonesia.
Berdasarkan  dari  uji  parsial  (t  hitung)  ini  menunjukkan  bahwa country  of  origin berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smartphone VIVO pada  mahasiswa  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta.  Hasil  dari  penelitian tersebut  menunjukkan  bahwa  masyarakat  China  belum  mampu  bersaing  dengan  negara  lain dalam  menciptakan  produk  berbasis  teknologi  tinggi.  Dengan  belum  mampunya memproduksi  produk  dengan  berbasis  teknologi  tinggi  maka  akan  berdampak  kepada konsumen  yang  memilih  untuk  membeli  produk smartphone lain  dibandingkan  produk  dari VIVO.
Berdasarkan  dari  uji  parsial  (t  hitung)  ini  menunjukkan  bahwa celebrity  endorser berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smartphone VIVO pada  mahasiswa  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta.  Hasil  dari  penelitian tersebut  menunjukkan  bahwa celebrity  endorser yang  digunakan  dalam  iklan  VIVO  belum tepat dan belum cocok untuk mengiklankan produk VIVO. Dengan belum tepatnya celebrity endorser yang  dipilih  oleh  VIVO  maka  akan  berdampak  kepada  konsumen  yang  lebih memilih  untuk  membeli  produk smartphone lain  dengan celebrity  endorser yang  tepat dibandingkan celebrity endorser yang digunakan oleh VIVO.
Berdasarkan  dari  uji  parsial  (t  hitung)  ini  menunjukkan  bahwa  citra  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smartphone VIVO  pada mahasiswa  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  produk  dari  VIVO  merupakan  produk  yang  dikenal  di  Indonesia. Dengan  mudahnya  untuk  mengenali  produk  VIVO  ini  didukung  dengan  mudahnya  untuk mencari  informasi  tentang smartphone VIVO  melalui  media  elektronik  (web, online  shop , web resmi VIVO).
Citra Merek Celebrity Endorser Keputusan Pembelian
Pengaruh country of origin terhadap keputusan pembelian melalui citra merek sebagai variabel  intervening  menunjukkan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  dan  mampu  menjadi variabel  intervening  diantara country  of  origin terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  dari penelitian  menunjukkan  bahwa  tingkat  perkembangan  produk smartphone China  mampu menyaingi  produk  dari  negara  kompetitornya,  dengan  mampunya  China  menyaingi  produk dari  negara  lain  membuat  produk  VIVO  mudah  dikenal  dan  memiliki market  share di Indonesia.  Dengan  sudah  dikenalinya  produk  VIVO  di  Indonesia  maka  akan  membuat smartphone VIVO  mudah  untuk  dicari  informasinya  melalui  media  elektronik  (web, online shop , web resmi VIVO).
Pengaruh celebrity  endorser terhadap  keputusan  pembelian  melalui  citra  merek sebagai  variabel  intervening  menunjukkan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  dan  mampu menjadi variabel intervening diantara celebrity endorser terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa celebrity endorser dalam iklan VIVO sudah sesuai dengan target  pasar  yang  diusung  VIVO  yaitu  anak  muda.,  dengan  sesuainya  sasaran  yang  dipilih oleh pihak VIVO ini membuat produk dari VIVO mudah dikenal dan memiliki market share di  kalangan  anak-anak  muda  di  Indonesia.  Dengan  sudah  dikenalinya  produk  VIVO  di Indonesia maka akan membuat smartphone VIVO mudah untuk dicari informasinya melalui media elektronik (web, online shop , web resmi VIVO).

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel country of  origin dan celebrity endorser tidak  dapat  berpengaruh secara  signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel country of origin berpengaruh positif dan signifikan terhadap citra  merek.  Variabel celebrity  endorser berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra merek.  Variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Variabel  citra  merek  mempengaruhi  hubungan country  of  origin terhadap keputusan  pembelian.  Variabel  citra  merek  mempengaruhi  hubungan country  of  origin terhadap keputusan pembelian.

## SARAN Perusahaan
Perusahaan VIVO yang berbasis di China ini harus benar-benar memilih karyawannya dengan tepat, guna dapat mengimbangi produksi dengan menggunakan teknologi yang lebih tinggi.  Pemilihan celebrity  endorser yang  dilakukan  oleh  VIVO  harus  lebih  selektif,  guna penyampaian iklan dapat lebih menarik konsumen dan dapat meningkatkan penjualan. VIVO harus  meningkatkan  kegiatan  iklannya  melalui  berbagai  cara  contohnya  seperti  menjadi sponsor  dalam  acara  olah  raga  yang  memiliki  banyak  peminat,  dengan  peminatnya  yang banyak ini membuat produk-produk dari VIVO dapat dengan mudah dikenali oleh konsumen. VIVO  sebagai  salah  satu  perusahaan smartphone harus  meningkatkan  fitur  yang  ada  di dalamnya,  guna  produknya  dapat  menjadi  produk  pilihan  yang  dipertimbangkan  oleh konsumen untuk melakukan pembelian ulang.

## Peneliti
Untuk  kedepannya  dapat  menciptakan  penelitian  yang  lebih  baik  dari  penelitian  ini dan  diharapkan  dapat  menambah  variabel  yang  lain  supaya  memiliki  referensi  yang  lebih banyak dan lebih baik lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Bramantya,  Y.  B.,  &  Jatra,  M.  (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter Mx Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud, 5 , 1745-1771.
Cholifah, N., Suharyono, & Hidayat, K. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Brand Image (Survei  pada  Konsumen  Kosmetik  Wardah  di  Counter  Wardah  Kota  Malang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 36 , 170-177.
Ghaizani  A.,  A.,  Pangestuti,  E.,  &  Rahma  Devita,  L.  D.  (2018).  Pengaruh  Country  Of  Origin Terhadap  Brand  Image  Dan  Dampaknya  Bagi  Keputusan  Pembelian  (Survei  Online  Pada Konsumen Skin Care Etude House di Indonesia). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 58 , 110- 118.
Pertiwi, L. R. (2019). Pengaruh Citra Merek Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah Exclusive Matte Lipcream. Jurnal Ilmu Manajemen, 7 , 307-315.
Purwanto,  U.  Y.,  &  Suharyono.  (2018).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Citra  Merek  Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian (Survei kepada Konsumen Malang Strudel di Outlet Singosari, Kab. Malang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 56 , 1-5.
Purwitasari,  T.,  Yulianto,  E.,  &  Wilopo.  (2018).  Pengaruh  Merek  Dan  Negara  Asal  (Country  Of Origin)  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Survei  pada  Mahasiwa  pengguna  Oppo  atau Samsung  smartphone  di  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Angkatan  tahun  2013-2015). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 61 , 100-108.
Sugiyono. (2013). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: ALFABETA.
Suparman,  &  Arifin,  R.  (2017).  Pengaruh  Citra  Merek,  Citra  Perusahaan,  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Merek  Samsung  (Studi  Pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Malang). Jurnal Riset Manajemen , 124-135.
Suria, N. N., Kusumawati, A., & Pangestuti, E. (2016). Pengaruh Country Of Origin Terhadap Citra Merek  Dan  Dampaknya  Bagi  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB),  38 , 148-156.
tekno.compas.com.  (2019). 5  Besar  Penguasa  Pasar  Smartphone  Dunia  di  Kuartal  Pertama  2019 . Retrieved  from  tekno.compas.com:  https://tekno.compas.com/read/2019/05/02/09180027/5- besar-penguasa-pasar-smartphone-dunia-di-kuartal-pertama-2019.
tekno.temo.co.  (2019). Survei  Kepemilikan  Smartphone,  Indonesia  Peringkat  ke-24 .  (Y.  Yanuar,
Editor)
Retrieved
Oktober
22, 2019,
from tekno.tempo.co: https://tekno.tempo.co/read/1181645/survei-kepemilikan-smartphone-indonesia-peringkat-ke- 24/full&view=ok.
Utama  Putra,  A.  S.,  Suharyono,  &  Mawardi,  M.  (2016).  Pengaruh  Country  Of  Origin  Dan  Price Terhadap Keputusan (Survei Terhadap Konsumen Xiaomi di Indonesia, Malaysia, Singapura dan Filipina). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 40 , 192-200.
Wijanarko,  P.,  Suharyono, &  Arifin,  Z. (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Citra  Merek Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 165-171.
wikipedia. (2016). Vivo . Retrieved Oktober 2, 2019, from WIKIPEDIA: https://id.m.wikipedia.org/wiki/Istimewa:History/Vivo