Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.28 No.1 June 2023 p-ISSN: 1979-861X  e-ISSN: 2549-1555

## Strategi Pengembangan Koperasi Produsen Kopi di Kabupaten Temanggung
Alfri Ultriasratri * , Lucyana Trimo, dan Iwan Setiawan
Program Studi Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Universitas Padjajaran, Jalan Raya Bandung-Sumedang Km 21 Jatinangor, Sumedang 45363 Bandung
* Corresponding author : alfri20001@mail.unpad.ac.id
Dikirim: 10-12-2022; Diterima: 02-01-2023

## Abstrak
Koperasi  sebagai  kelompok  ekonomi  petani  merupakan  salah  satu terobosan  guna  melakukan  pengembangan  usaha  ekonomi  dengan  cara memberdayakan  petani  sehingga  mereka  dapat  mengelola  usaha  pertanian sendiri  secara  mandiri  dan  profesional.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk menganalisis  kondisi  internal  dan  eksternal  Koperasi  Kopi  Prima  Jaya  dan menetapkan  prioritas  strategi  alternatif  yang  cocok  diterapkan  sebagai  upaya pengembangan  usaha  Koperasi  Kopi  Prima  Jaya.  Analisis  SWOT  digunakan untuk  mengidentifikasi  faktor  internal,  faktor  eksternal  dan  strategi  alternatif sedangkan  analisis  AHP  digunakan  untuk  menentukan  prioritas  alternatif strategi.  Penelitian  yang  didesain  secara  kualitatif  deskriptif  menggunakan pendekatan  studi  kasus.  Wawancara  mendalam  pada  6  informan  dilakukan guna  memperoleh  data  primer.  Hasil  analisis  SWOT  didapatkan  nilai  IFAS sebesar 2,902 dan nilai EFAS sebesar 2,799. Posisi koperasi berada pada kuadran I yaitu untuk mendukung strategi agresif dan dari hasil matriks SWOT diperoleh 12  strategi  alternatif.  Hasil  analisis  AHP  membuktikan  bahwa  strategi pengembangan koperasi yang paling tepat adalah strategi S01 dengan perolehan nilai  0,70327.  Berdasarkan  hasil  tersebut,  menunjukkan  bahwa  peningkatan pemahaman  budidaya  tanaman  kopi  merupakan  prioritas  alternatif  strategi yang dapat digunakan koperasi untuk meningkatkan pengembangan usaha.
Kata kunci: AHP; koperasi; kopi; strategi pengembangan; SWOT; Temanggung

## Abstract
Cooperatives as farmer economic groups are one of the breakthroughs for developing economic  businesses  by  empowering  farmers  to  manage  their  agricultural  businesses independently and professionally. The purpose of this research is to analyze the internal and external conditions of the Prima Jaya Coffee Cooperative and determine alternative priority strategies that are suitable for business development efforts of the Prima Jaya
Coffee Cooperative. SWOT analysis is used to identify internal factors, external factors, and strategic  alternatives, while AHP analysis is  used  to determine priority strategic alternatives. This research was designed to be qualitatively descriptive using a case study approach. In-depth interviews with 6 informants were conducted to obtain primary data. The SWOT analysis results obtained an IFAS value of 2.902 and an EFAS value of 2.799. The cooperative's position is in quadrant I, namely to support an aggressive strategy, and from the results of the SWOT matrix, 12 alternative strategies are obtained. The results of the AHP analysis prove that the most appropriate cooperative development strategy is the  S01  strategy,  with  a  score  of  0.70327.  These  results  indicate  that  increasing understanding of coffee cultivation is an alternative priority strategy that cooperatives can use to increase business development.
Keywords: AHP; coffee; cooperative; development strategy; SWOT; Temanggung

## PENDAHULUAN
Salah  satu  lembaga  yang  dapat dijadikan penggerak sekaligus pendorong  kegiatan  usaha  pertanian yaitu  Kelompok  Ekonomi  Petani (KEP).  Keberadaan  KEP  diarahkan untuk  menjadi  terobosan  dalam pemberdayaan  petani (Nasrul  et  al., 2021) .  Pemberdayaan  petani  dalam konteks  ini  adalah  mengembangkan usaha  pertanian  yang  pada  akhirnya dapat  dikelola  sendiri  oleh  petani secara mandiri (Anantanyu, 2012) .
Keberadaan  KEP  diarahkan untuk membentuk
koperasi, Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB) maupun  Perseroan  Terbatas  (PT), yang mana nantinya akan disesuaikan pada  kebutuhan,  sosial  budaya, keunggulan  daerah  serta  merujuk pada  perundang-undangan  yang berlaku (Haryanto et al., 2022) . Dalam hal  ini,  koperasi  dirasakan  sesuai dengan karakteristik masyarakat Indonesia,  khususnya  di  pedesaan. Karakter  tersebut  merupakan  sifat kekeluargaan dan gotong royong. Sifat inilah  yang  sesuai  dengan  asas koperasi  saat  ini (Sitepu  &  Hasyim, 2018) .
Dalam  Undang-Undang  Dasar 1945,  Pasal  33  ayat  1  disebutkan, bahwasanya: “perekonomian Indonesia  disusun  secara  usaha bersama dan berdasarkan kekeluargaan” .  Artinya  koperasi  ada bukan  hanya  sebagai  usaha  rakyat, namun juga berperan dalam pembangunan ekonomi bangsa (Rohmat,  2015) .  Koperasi  memiliki peranan  cukup  penting  dalam menyusun  usaha  bersama  dari masyarakat yang memiliki kemampuan ekonomi terbatas, sehingga diperlukan perhatian pemerintah untuk memantau pertumbuhan  dan  perkembangan koperasi (Azhari, 2017).
Secara  spasial,  Provinsi  Jawa Tengah menempati urutan nomor tiga dengan  jumlah  koperasi  terbanyak (19.447 unit) di Indonesia. Omset dan asetnya terus mengalami peningkatan seiring  dengan  pertumbuhan  jumlah. Pada  tahun  2010,  omset  sekitar  Rp. 10,463 miliar dan berkembang menjadi Rp.  68,242 miliar  pada  tahun  2021. Sedangkan  aset  meningkat  dari  Rp 4,448 miliar  menjadi  Rp 38,521  miliar pada tahun 2021 (Dinkop UMKM Prov Jateng, 2021) . Angka tersebut menegaskan  bahwa  koperasi  di
Provinsi  Jawa  Tengah  memiliki peranan strategis dan perlu
mendapatkan  perhatian  agar  dapat berkembang,  termasuk  diantaranya adalah koperasi pertanian.
Kopi  Prima  Jaya  merupakan salah  satu  koperasi  pertanian  yang memproduksi  kopi  di  Kabupaten Temanggung,  Provinsi  Jawa  Tengah. Dengan produksi sebesar 10.003,82 ton terbanyak nomor satu di Jawa Tengah (BPS,  2022). Koperasi  ini  didirikan dengan tujuan untuk memajukan dan memberdayakan petani kopi khususnya jenis robusta. Pemberdayaan  kepada  petani kopi  masih  mengalami  hambatan yang  disebabkan  rendahnya  kualitas SDM, minimnya
sarana dan prasarana,  masalah  pada  pemasaran, dan  partisipasi  petani (Kasmita,  et  al 2021) .  Sebagai  koperasi,  Kopi  Prima Jaya  berupaya  melakukan  adaptasi dan  menjaga  kinerjanya,  sehingga koperasi diharapkan mampu memaksimalkan potensi, dapat mengatasi permasalahan,
serta berkembang  untuk  mensejahterakan anggota.  Namun  seiring  berjalan waktu,  Koperasi  Kopi  Prima  Jaya masih  menghadapi  kendala  dari berbagai aspek.
Kendala  yang  dihadapi  oleh sebagian  besar  koperasi  di  Indonesia adalah  beberapa  faktor.  Faktor-faktor tersebut  adalah  kelembagaan  petani belum  berorientasi  pada  usaha produktif,  rendahnya  akses  terhadap lembaga  keuangan,  kelembagaan petani  belum  mampu  melayani kebutuhan  pengembangan  agribisnis bagi  para  anggota  serta  kurangnya keahlian  dalam  menguasai  teknologi (Pakaya,  2017). Kendala  yang  ada tersebut  dapat  menjadi  penghambat
dalam  berjalannya manajemen kinerja koperasi (Dhona, 2019).
Tidak  jauh  berbeda  dengan koperasi  lain,  permasalahan  yang dihadapi  Koperasi  Kopi  Prima  Jaya saat  ini  adalah  kurang  permodalan, SDM  yang  masih  rendah,  partisipasi anggota  yang  menurun,  pemasaran hasil dan permasalahan lain. Permasalahan tersebut dapat mempengaruhi  bahkan  menghambat berjalannya  usaha  Koperasi  Kopi Prima  Jaya.  Sebagaimana  langkah untuk  mengatasi  permasalahan  yang dihadapi  tersebut,  perlu  dilakukan kajian lebih lanjut.
Berbeda dengan penelitian yang dilakukan  oleh Akbar  &  Aulawi,
(2022) , Permata  et  al.,  (2019),
Sriwardiningsih  et  al.,  (2017) dan Bahra et al., (2021) , yang
menggunakan  metode  SWOT  dan AHP  untuk  menentukan  strategi pemasaran  dan  daya  saing  pada perusahaan.  Pada  penelitian  ini menggunakan metode tersebut untuk menentukan  strategi  pengembangan pada koperasi. Strategi pengembangan  dapat  meningkatkan usaha  petani  kopi  yang  tergabung dalam anggota koperasi.
Koperasi  Kopi  Prima  Jaya sebagai  pelopor  KEP  harus  mampu mensejahterakan anggotanya. Kesejahteraan anggota diperoleh melalui  kelembagaan  koperasi  yang tangguh  dan  kuat.  Maka,  tujuan penelitian  ini  adalah  1)  menganalisis faktor  internal  dan  faktor  eksternal pada  koperasi;  2)  menentukan prioritas strategi alternatif yang cocok diterapkan sebagai upaya
pengembangan  usaha  Koperasi  Kopi Prima Jaya.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada bulan  September  2022  di  Koperasi Kopi  Prima  Jaya,  yang  merupakan salah  satu  koperasi  produsen  kopi  di Kabupaten Temanggung. Penelitian di desain  secara  kualitatif  deskriptif. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi  dan interview .  Teknik triangulasi dilakukan pada 6 informan untuk  mendapatkan  data  primer, yaitu  Ketua,  Sekretaris,  Bendahara, Anggota  dan  Pengawas  Koperasi, serta  Kepala  Bidang  SDM  Dinas Pertanian  setempat.  Data  sekunder diperoleh  dari  studi  kepustakaan: buku  laporan  tahunan,  buku,  jurnal dan  artikel  yang  relevan  dengan penelitian. Analisis Strengths Weakness Opportunities Threats (SWOT) digunakan untuk merumuskan strategi  pengembangan  berdasarkan logika dari analisa kekuatan, peluang,
kelemahan dan ancaman dari kondisi internal  serta  eksternal  koperasi. Sedangkan keunggulan teknik Analytical  Hierarchy  Process (AHP) dapat  menguraikan  permasalahan multi faktor dan multi kriteria menjadi lebih  sederhana  dan  terstruktur sehingga  mudah  untuk  dipecahkan (Irawan et al., 2017).
Menurut Ermaya (2019) , analisis SWOT adalah memberikan bobot dan peringkat untuk masing-masing faktor yang mencerminkan
tingkat kepentingan  satu  faktor  dibanding faktor lainnya. Sebelum menggunakan SWOT  dilakukan  observasi  lapangan kemudian  dianalisis  faktor  internal dan  eksternal  yang  mempengaruhi aktivitas  kerja  koperasi.  Faktor internal  mencakup  kekuatan  dan kelemahan, sedangkan faktor
eksternal  mencakup  ancaman  dan peluang.
Langkah  selanjutnya  membuat matriks  IFAS  dan  EFAS.    Hasil identifikasi  faktor – faktor  tersebut kemudian digambarkan dalam diagram  SWOT  untuk  mengetahui posisi  letak  kuadran  dan  keadaan koperasi saat ini. Pada setiap kuadran mempunyai  arti  dan  penjelasan berbeda dalam menerjemahkan kondisi koperasi (Rangkuti, 2015) . Setelah diagram SWOT diidentifikasi,  maka  akan  dapat menentukan rumus kombinasi alternatif  strategi  dan  perumusan alternatif strategi pada matriks SWOT. Berdasarkan  rumus  kombinasi  pada alternatif  strategi  matriks  SWOT, kemudian  tersusun  struktur  hierarki yang  terdiri  dari  tiga  tingkatan. Dengan tersusunnya struktur hierarki ini, maka dapat dilakukan perhitungan  dengan  metode  AHP untuk memperkuat penentuan strategi yang  dapat  dipilih  oleh  koperasi dalam pengembangan usaha.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis SWOT
Observasi  langsung  dilakukan terhadap kondisi internal dan eksternal  koperasi  yang  kemudian dilakukan wawancara pada informan guna memperoleh informasi mendalam.  Hasil  wawancara  diolah dengan  analisis  matriks  IFAS  dan EFAS.  Dari  matriks  IFAS  (Tabel  1) didapatkan nilai skor faktor kekuatan (strength) sebesar 1,465 dan  nilai  skor pada  faktor  kelemahan  ( weakness ) sebesar -1,438. Sedangkan  dari matriks  EFAS  (Tabel  2)  didapatkan nilai skor faktor peluang ( opportunity )
sebesar 1,465 dan skor faktor ancaman ( threat ) sebesar -1,108.
Tabel  1.  Matriks  IFAS  Koperasi  Kopi Prima Jaya
No  Faktor Internal
Bobot (B) Rating (R) Skor Kekuatan 1  Unit usaha yang saling melengkapi 0,095 3,5 0,333 2  Tertib Administrasi 0,098 3,5 0,344 3  Prestasi Komoditas 0,065 3,7 0,240 4  Sarana Prasarana memadai 0,143 3,8 0,548 Jumlah 1,465 Kelemahan 1  Keterbatasan Permodalan 0,173 2,3 0,403 2  SDM dan Manajemen yang belum maksimal 0,125 2,7 0,333 3  Belum memiliki mitra yang konsisten 0,161 2,3 0,375 4  Keaktifan anggota yang belum optimal 0,140 2,3 0,326 Jumlah -1,438 Total 2,902

## Tabel 2. Matriks EFAS Koperasi Kopi Prima Jaya
No Faktor Internal Bobot (B) Rating (R) Skor Kekuatan 1  Potensi Wilayah Mendukung 0,189 3,5 0,661 2  Permintaan Komoditas Kopi dan produk olahannya 0,178 3,0 0,533 3  Memanfaatkan dukungan dan bantuan dari pemerintah 0,183 3,2 0,581 Jumlah 1,465 Ancaman 1  Pasar Bebas 0,200 2,3 0,467 2  Harga Input Produksi yang semakin Meningkat 0,200 2,5 0,500 3  Persaingan Usaha Sejenis 0,050 2,8 0,142 Jumlah -1,108 Total 2,883 Diagram matriks SWOT digunakan untuk memetakan dimana letak kuadran berada dan menggambarkan  bagaimana  kondisi keadaan  dari  koperasi  saat  ini.  Titik penentuan kuadran diperoleh dengan menggunakan  selisih  antara  skor faktor  internal  dan  faktor  eksternal pada  matriks  IFAS  dan  EFAS.
Diketahui  sumbu x yaitu  selisih jumlah  kekuatan  dikurangi  jumlah kekurangan,  dan  menghasilkan  nilai sebesar 0,027 .  Sumbu y merupakan selisih  jumlah  peluang  dikurangi jumlah  ancaman,  menghasilkan  nilai sebesar 0,667 .  Hasil  dari  identifikasi kedua faktor tersebut, dapat diperoleh letak  kuadran  posisi  dari  koperasi seperti pada Gambar 1.
Gambar 1. Diagram analisis Koperasi Kopi Prima Jaya (Sumber: Rangkuti,
2015)
Mengacu  dari  hasil  diagram analisis,  diketahui  bahwa  faktor – faktor  internal  dan  eksternal  yang mendukung  strategi  tersebut  terletak pada kuadran I yang artinya, koperasi dalam  kondisi  yang  menguntungkan karena  memiliki  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang. Strategi yang harus  diterapkan  dalam  kondisi  ini adalah mendukung
kebijakan pertumbuhan yang agresif (Ragista et
al.,  2021) .  Koperasi  berada  dalam
situasi yang prima sehingga dimungkinkan  untuk  melakukan perbaikan dalam memperluas pemasaran, dan meningkatkan kualitas produksinya.
Tabel  3.  Rumus  kombinasi  matriks
SWOT (S) (W) (O) Strategi SO = 1,465+1,775 = 3,240 Strategi WO = -1,438+1,775 = 0,338 (T) Strategi ST = 1,465+(-1,108) = 0,356 Strategi WT = -1,438+(-1,108) = -2,546
Berdasarkan  rumus  kombinasi matriks  SWOT  (Tabel  3),  diketahui bahwa kombinasi antara kekuatan dan peluang lebih besar daripada kelemahan  dan  ancaman.  Maka, koperasi memiliki banyak kesempatan untuk  mengembangan  usaha  dengan evaluasi menyeluruh. Nilai SO sebesar 3,240 tersebut  kemudian  dijabarkan lebih  mendetail  dengan  analisis matriks  SWOT  guna  mendapatkan pilihan alternatif strategi (Gambar 2).
KELEMAHAN Kuadran I Kuadran II Kuadran III Kuadran IV ANCAMAN PELUANG KEKUATAN

## IFAS
EFAS ( STRENGTHS ) (WEAKNESS) 1. Unit usaha yang saling melengkapi 2. Tertib Administrasi 3. Prestasi Komoditas 4. Sarana Prasarana budidaya dan pasca panen memadai 1. Keterbatasan  modal  yang dimiliki 2. Manajemen yang belum dikelola dengan maksimal 3. Belum  memiliki  mitra  yang konsisten
4. Keaktifan  dari  anggota  yang belum optimal ( OPPORTUNITIES) Strategi S-O Strategi W-O 1. Potensi wilayah mendukung 2. Permintaan komoditas kopi dan produk olahannya 3. Memanfaatkan dukungan dan bantuan pemerintah 1. Peningkatan pemahaman budidaya tanaman kopi 2. Variasi  produk  olahan  dan memperluas promosi akan keunggulan  produk  kopi  yang dihasilkan kepada masyarakat 3. Memanfaatkan  potensi  wilayah untuk  menghasilkan  kopi  yang berkualitas secara kualitas maupun kuantitas. 1. Pengembangan  unit  usaha koperasi 2. Bekerja sama dengan pemerintah maupun mitra lain guna perluasan pasar. 3. Memanfaatkan dukungan dan bantuan dari pemerintah guna menguatkan permodalan (THREATS) Strategi S-T Strategi W-T 1. Pasar Bebas 2. Harga Input Produksi yang semakin meningkat 3. Persaingan  Usaha Sejenis 1. Meningkatkan  pelayanan,  dan inovasi produk guna memperluas pemasaran 2. Mengoptimalkan sarana prasarana  yang  dimiliki  guna meminimalisir ancaman 3. Memanfaatkan keunggulan komoditas  kopi  robusta  agar lebih unggul dari pesaing 1. Penyuluhan  koperasi  dan pemberian  motivasi  untuk anggota 2. Mengoptimalkan peran pengurus  dan  anggota  dalam menjalankan usaha dan lembaga koperasi guna meminimalisir ancaman pesaing 3. Menggunakan  teknologi  yang lebih modern untuk mengoptimalkan dan mempermudah dalam pengelolaan  unit  usaha  dan keuangan koperasi Gambar 2. Analisis matriks SWOT

## Analisis Metode AHP
AHP  merupakan  alat  analisis dalam proses pengambilan keputusan. Prosedur yang digunakan sangat kuat, sehingga  sudah  dipastikan  dapat digunakan dalam pengambilan keputusan yang penting (Dzulkarnain et al, 2020). Langkah awal penggunaan
metode  AHP  adalah  membuat  bagan hierarki strategi pengembangan, kemudian menghitung matriks perbandingan  kriteria  berpasangan dan  matriks  perbandingan  alternatif berpasangan berdasarkan hasil kuesioner  yang  telah  dibagikan kepada informan.

## Hierarki Strategi Pengembangan Koperasi Kopi Prima Jaya
Gambar 3. Bagan hierarki strategi pengembangan koperasi pertanian
Berdasarkan tabel matriks SWOT (Gambar  2),  disusun  strategi  serta program  kerja  dari  masing – masing strategi  dalam  suatu  bagan  hierarki seperti  terlihat  pada  Gambar  3. Tingkatan teratas dari puncak hierarki merupakan tujuan yang  akan dicapai pada koperasi, kemudian pada tingkat kedua  adalah  faktor  kriteria  yang mempengaruhi  usaha  koperasi.  Pada tingkat  ketiga  yaitu  berupa  alternatif strategi  yang  dapat  digunakan  oleh koperasi untuk mencapai tujuan.
Setelah hierarki tersusun, selanjutnya adalah membuat prioritas alternatif  berdasarkan  kriteria  (Tabel 4).  Kriteria yang digunakan mengacu pada  tujuan  atau goal yang  akan dicapai  oleh  koperasi.  Adapun alternatif  strategi  yang  terbentuk berdasarkan hierarki adalah sebagaimana berikut: Tabel 4. Alternatif berdasarkan kriteria Alternatif Kriteria Budidaya  Promosi  Regulasi Pemaha- man budidaya tanaman kopi (SO1) Pelati- han Media cetak, Media online, Pame- ran Meman- faatkan bantuan sarpras dari pemerin- tah dan mening- katkan pelaya- nan Memper- luas promosi pemasaran (SO2) Sosiali- sasi Broadcast, iklan di sosial media Pening- katan monito- ring dan evaluasi laporan berkala Memanfa- atkan potensi wilayah untuk mengha- silkan kopi  yang berkuali- tas (SO3) Sekolah Lapang Kopi Menjalin kerjasa- ma dengan pemerin- tah desa dan swasta Mencari bantuan permo- dalan guna mening- katkan skala usaha

## Strategi Pengembangan
Strategi Budidaya Promosi Regulasi/ Kebijakan Kriteria Tujuan Alternatif SO1 SO2 SO3

## Analisis Strategi S-O:
Budidaya Proses  budidaya  tanaman  kopi adalah aktivitas kunci yang dilakukan oleh pihak koperasi.
Terdapat bermacam  jenis  varietas  pohon  kopi yang  menghasilkan  kopi  berkualitas, oleh  karena  itu  proses  pengolahan budidaya  sangat  berpengaruh  besar. Cara  berbudidaya  harus  dilakukan dengan  benar  dan  tepat,  guna memperoleh produktivitas tinggi serta kualitas baik (Anandya, et al, 2019). Menurut (Djuwendah  et  al., 2018) ,  budidaya  kopi  secara  organik merupakan  metode  yang  didasarkan pada  kaidah  pertanian  organik  yang ramah  lingkungan.  Kaidah  tersebut akan  mendukung  gerakan  pertanian berkelanjutan karena pada hakikatnya lingkungan merupakan ruang lingkup untuk makhluk hidup saling bersosialisasi dan membutuhkan satu sama  lainnya,  sehingga  perlu  untuk dijaga  kelestariannya (Mangka  et  al, 2022) .  Hasil  dari  penelitian Bahri (2022) , menunjukkan penerapan penggunaan produk ramah lingkungan  dalam  sebuah  bisnis memberikan dampak pada keunggulan  bersaing  dan  juga  pada lingkungan bisnis sekitarnya.
Alternatif  strategi  ini  dapat dilakukan  dengan  pendampingan oleh penyuluh pertanian kepada para petani  anggota  koperasi  untuk  dapat menerapkan  konsep  budidaya  yang baik  serta  penanganan  tepat  pada pasca  panen  kopi.  Selain  itu, meningkatnya  nilai  input  produksi seperti  pupuk  dan  pestisida  kimiawi dapat  ditekan  dengan  penerapan pertanian  organik.  Terlebih  tingginya
harga  jual  kopi  organik  dibanding kopi  biasa  dapat  menjadi  salah  satu alternatif bagi petani untuk beralih ke pertanian organik.
Memperluas Promosi dan Pemasaran
Belakangan ini, tren minum kopi semakin  meningkat  baik  remaja, dewasa, atau bahkan orang tua banyak yang  menjadikan  kopi  sebagai minuman  favorit,  tidak  heran  jika terdapat banyak kedai kopi bermunculan.  Hal  ini  membuka kesempatan bagi Koperasi Kopi Prima
Jaya  sebagai supplier atau  pemasok kopi.  Dengan pasar yang begitu besar koperasi harus mampu untuk melakukan  pengembangan  produk dalam  bentuk  beras  maupun  siap konsumsi. Kemudian, untuk alternatif strategi dalam kegiatan promosi dapat dilakukan  dengan  cara  modern maupun  tradisional (Ermaya,  2019) . Promosi  modern  dilakukan  melalui media cetak maupun media elektronik seperti  pemanfaatan  media  sosial, website dan lain sebagainya. Sedangkan promosi tradisional dengan  membuat  brosur  atau  stiker, leaflet  yang  berisi  keunggulan  dan manfaat  mengkonsumsi  kopi  bagi kesehatan,  serta  memperkenalkan keberadaan
koperasi kepada masyarakat  yang  dapat  ditempelkan pada lokasi tertentu atau membagikan ketika mengikuti sebuah event .
Memanfaatkan Potensi Wilayah
Potensi  wilayah  yang  cocok untuk tumbuh kembang tanaman kopi
serta  luas  areal  tanam  yang  terus mengalami  peningkatan  di  Kab. Temanggung  harus  mampu  menjadi kekuatan  yang  dapat  dimanfaatkan bagi koperasi. Diharapkan kedepannya  kualitas  dan  kuantitas produksi kopi dapat terus meningkat. Adanya  kontinuitas  produksi  yang terjaga
pada koperasi akan mempermudah  untuk  mendapatkan bantuan,  baik  dari  pemerintah maupun swasta (Suriyanti et al, 2020) .

## Matriks Perbandingan Berpasangan
Proses  pengambilan  keputusan dengan  membuat  daftar  pertanyaan dalam kuesioner tentang perbandingan  antar  kriteria  dengan kriteria secara berpasangan. Kemudian matriks berpasangan antara kriteria dengan alternatif. Hasil dari  matriks  perbandingan  kriteria berpasangan  yang  sudah  diolah  dari beberapa informan adalah sebagaimana tersaji dalam Tabel 5: Tabel 5. Matriks perbandingan kriteria utama berpasangan Goal Budidaya  Promosi  Regulasi Budidaya 6,000 29,000 37,000 Promosi 1,468 6,000 18,000 Regulasi 0,750 2,000 6,000 Jumlah 8,218 37,000 61,000 Setelah diperoleh matriks perbandingan kriteria utama. Dilakukan pengujian terhadap konsistensi logis, yang artinya pembobotan  skala  pada  sepasang pilihan  informan  tidak  menyimpang dari  skala  pembobotan  pada  pilihan lainnya (Pradipta  et  al.,  2019) . Perbandingan  berpasangan  antar kriteria  dan  alternatif  juga  dilakukan
guna mendapatkan nilai bobot kriteria (Tabel 6).
Tabel 6. Bobot kriteria Kriteria Bobot Strategi Budidaya 0,71 Promosi 0,21 Regulasi 0,08

## Tabel 7. Bobot antar kriteria
Alternatif Strategi Strategi Budidaya Promosi  Regulasi SO1 0,740226  0,668696 0,472 SO2 0,184812  0,243100 0,377 SO3 0,074961  0,088202 0,151 Tabel  8.  Perangkingan  alternatif strategi Strategi Hasil SO1 0,703275103 SO2 0,212754623 SO3 0,083970274 Jumlah 1 Merujuk  pada  perkalian  bobot kriteria  (Tabel  7)  dan  bobot  antar alternatif  strategi  (Tabel  8),  alternatif strategi utama yang dapat diaplikasikan  pada  Koperasi  Kopi Prima  Jaya  dengan  analisa  AHP adalah strategi SO1 atau peningkatan pemahaman  budidaya.  Pemahaman budidaya  kopi  dapat  dilakukan melalui  kerjasama  dengan  para fasilitator seperti Penyuluh serta Dinas Pertanian  Kabupaten  dan  Provinsi; pihak  swasta;  dan  akademisi  yang relevan  untuk  melakukan  kegiatan pelatihan,  sosialisasi,  bimtek  serta sekolah  lapang  terkait  budidaya  kopi yang unggul dan berkualitas.
Berdasarkan hasil analisis SWOT dan AHP  maka  koperasi  tetap  perlu memperhatikan  beberapa  hal  seperti keaktifan anggota yang belum optimal serta  persaingan  usaha  sejenis  yang
memiliki  nilai  rata  rata  rendah. Menurut Sugiarto  (2021) ,  koperasi yang  aktif  adalah  mereka  yang mampu  berkomitmen  pada  kegiatan koperasi baik dari manajemen maupun non  manajemen. Pentingnya meningkatkan kesadaran dan partisipasi anggota dalam berkoperasi dikarenakan  hakikat  koperasi  adalah dari  anggota  dan  tumbuh  untuk anggota.

## KESIMPULAN
Faktor  internal  dan  eksternal yang  paling  mempengaruhi  dalam pengembagan  usaha  koperasi  yaitu sarana  prasarana  budidaya  yang memadai  (kekuatan),  keterbatasan modal  yang  dimiliki  (kelemahan), potensi  wilayah  yang  mendukung (peluang)  dan  harga  input  produksi yang  semakin  meningkat  (ancaman). Pengembangan  usaha  yang  paling tepat digunakan Koperasi Kopi Prima Jaya adalah memaksimalkan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang. Alternatif  strategi  tersebut  yaitu:  1) Peningkatan  pemahaman  budidaya tanaman  kopi,  2)  Perluasan  promosi dan pemasaran, dan 3) Memanfaatkan potensi  wilayah  untuk  menghasilkan kopi yang berkualitas. Hasil pemeringkatan strategi alternatif AHP
secara  berturut – turut  adalah  SO1, SO2, dan SO3.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  G.  N.,  &  Aulawi,  H.  (2022). Perancangan  strategi pemasaran jersey  olahraga  menggunakan metode analisis SWOT dan AHP. Jurnal  Kalibrasi , 19 (1),  82 – 89.
https://doi.org/10.33364/kalibr asi/v.19-1.1063
Anandya, A., Jamhari, J., & Hardyastuti,  S.  (2019).  The impact  of  good  agriculture practices  (gap)  implementation on  productivity  of  pacific  white shrimp  in  Grabag  district
Purworejo regency. Agro Ekonomi , 29 (2), 335 – 345. https://doi.org/10.22146/ae.357 86 Anantanyu,  S.  (2012).  Kelembagaan petani:  peran  dan  strategi pengembangan kapasitasnya.
Sosial  Ekonomi  Pertanian  dan Agribisnis , 7 (2), 102 – 109.
https://jurnal.uns.ac.id/sepa/ar ticle/view/48895/30162
Azhari.  (2017).  Peranan  koperasi dalam  perekonomian  Indonesia. Jurnal Serambi Ekonomi dan Bisnis , 4 (2), 47 – 52. https://ojs.serambimekkah.ac.id
/serambi-ekonomi-dan- bisnis/article/view/650
Bahra,  A.,  Rokhmadi,  &  Efendi,  Y. (2021).  Menentukan  strategi pemasaran
perusahaan menggunakan  analisis  SWOT pada produk alarm mobil di PT. Mandiri Sentosa. Jurnal Penelitian Teknik  Industri , 1 (1),  8 – 17. https://ejournal.sttmutu.ac.id/i ndex.php/industri
Bahri,  B.  B.  (2022).  Dampak green product dan green  marketing
terhadap  keunggulan  bersaing kelompok  UPKKS  “Kalipakem Baru”: Dimediasi etika lingkungan bisnis. Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis , 27 (1), 1. https://doi.org/10.20961/jkb.v2 7i1.52113
BPS. (2022). Provinsi Jawa Tengah dalam angka 2022 . Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Tengah. https://jateng.bps.go.id/publica tion/2022/02/25/431f4f4bbe02b 47866b357cc/provinsi-jawa- tengah-dalam-angka-2022.html
Dhona,  S.  (2019).  Strategi  manajemen meningkatkan kinerja dan pelayanan  anggota  koperasi produksi pedagang Kota Depok. Journal  of  Applied  Business  and Economic , 5 (4), 285 – 300.
https://jepa.ub.ac.id/index.php /jepa/article/view/42/35
Dinkop  UMKM  Prov  Jateng.  (2021).
Time  series  data  UMKM  binaan Provinsi Jawa Tengah . https://dinkop- umkm.jatengprov.go.id/public/
uploads/statistik- 1631169929.pdf
Djuwendah, E., Karyani, T., Syamsiah, N.,  &  H,  H.  (2018).  Penguatan kelembagaan koperasi produsen kopi java preanger dalam upaya meningkatkan kinerja bisnis dan pendapatan  petani  kopi. Jurnal
Aplikasi  Ipteks  untuk  Masyarakat , 7 (4), 228 – 233. https://doi.org/10.24198/dhar makarya.v7i4.9773
Dzulkarnain, S. I., & Mustaniroh, S. A.
(2020).  Strategi  pengembangan kemitraan  agroindustri  nilam  di kabupaten Konawe Selatan menggunakan  metode  analisis SWOT dan AHP. Jurnal Teknologi Industri  Pertanian , 30 (1),  53 – 62. https://doi.org/10.24961/j.tek.i nd.pert.2020.30.1.53
Ermaya,  S.  K.  (2019).  Strategi pengembangan koperasi dengan analisis  SWOT  (studi  kasus  di KSU  Maju  Jaya). Ekonomi  dan
Bisnis , 6 (1), 86 – 100. https://doi.org/10.35590/jeb.v6 i1.812 Haryanto, Y., Rusmono, M., Aminudin, A., Pury Purboingtyas, T., & Gunawan, G. (2022). Analisis penguatan kelembagaan  ekonomi  petani pada  komunitas  petani  padi  di lokasi food estate . Jurnal
Penyuluhan , 18 (02),  323 – 335. https://doi.org/10.25015/18202 241400
Irawan,  J.  P.,  Santoso,  I.,  &  Asmaul Mustaniroh,  S.  (2017).  Model analisis  dan  strategi  mitigasi risiko  produksi  keripik  tempe. Industria:  Jurnal  Teknologi  dan Manajemen Agroindustri , 6 (2), 88 – 96. https://doi.org/10.21776/ub.in dustria.2017.006.02.5
Kasmita, K. H., Eviany, E., & Sutikno, A.  N.  (2021).  Pemberdayaan petani kopi oleh Dinas Pertanian di Desa Ramung Jaya Kecamatan Permata Kabupaten Bener Meriah  Provinsi  Aceh. J-3P (Jurnal Pembangunan Pemberdayaan Pemerintahan) , 6 (2), 149 – 170. https://doi.org/10.33701/j- 3p.v6i2.1735
Mangka, A., Husma, A., & Mangka, J. (2022).  Pelestarian  lingkungan hidup  dalam  pandangan  syariat Islam. Bidang  Hukum  Islam , 3 (2),
205 – 221. https://doi.org/10.36701/busta
nul.v3i2.613.PENDAHULUAN Nasrul, W., Zulmardi, & Indrayani, T.
I.  (2021). Kelembagaan  ekonomi pertanian (1  ed.).  UMSB  Press. http://eprints.umsb.ac.id/id/e print/150
Pakaya,  A.  R.  (2017). Managemen kinerja koperasi . Zahir Publishing. https://123dok.com/document /q2n142oj-manajemen-kinerja- koperasi.html
Permata, E. G., Kusumanto, I., Nur, M., &  Sijabat,  M.  N.  (2019).  Analisis strategi pemasaran dengan menggunakan  metode  SWOT dan  AHP  untuk  meningkatkan volume  penjualan  (studi  kasus: toko roti ayah bakery). Prosiding Seminar Nasional Teknologi Informasi, Komunikasi dan Industri (SNTIKI) 11, 609 – 616.
https://ejournal.uin-
suska.ac.id/index.php/SNTIKI/ article/view/7851
Pradipta,  Z.  H.  A.,  Suaedi,  D.  A.,  &
Dewa,  W.  A.  (2019).  Analisis strategi pemasaran menggunakan metode kombinasi  SWOT  (strength, weakness,  opportunity,  threats) dan  AHP  (analytical  hierarchy process). Jurnal Teknologi Informasi , 10 (1), 43 – 58. http://ejurnal.stimata.ac.id/ind ex.php?journal=TI&page=article &op=view&path%5B%5D=348
Ragista, E., Koto, H., & Uker, D. (2021). Analisis  strategi  pengembangan usaha  tape  di  era new  normal menggunakan  metode  SWOT dan AHP. Journal of Global Forest and  Environmental  Science , 1 (1),
78 – 92.
https://ejournal.unib.ac.id/inde x.php/jhutanlingkungan/article /view/21136
Rangkuti,  F.  (2015). Analisis  SWOT teknik  membedah  kasus  bisnis .  PT Gramedia Pustaka Utama.
Rohmat,  A.  B.  (2015).  Analisis penerapan prinsip-prinsip koperasi dalam Undang-undang koperasi  (studi  Undang-undang No. 25 Tahun 1992 dan Undang- undang  No.17  Tahun  2012). Jurnal  Pembaharuan  Hukum , 2 (1),
138 – 147. https://doi.org/10.26532/jph.v2 i1.1424
Sitepu,  C.  F.,  &  Hasyim,  H.  (2018).
Perkembangan ekonomi
koperasi di Indonesia. Niagawan ,
7 (2),
59 – 68.
https://doi.org/10.24114/niaga. v7i2.10751
Sriwardiningsih, E., Mahaputra, K. R., Aji,  K.,  &  Setiawan,  S.  (2017). Strategi  daya  saing  dengan pendekatan metode SWOT-AHP (studi  kasus:  PT  XYZ). Jurnal Ekonomi, Manajemen dan
Perbankan  (Journal  of  Economics, Management and Banking) , 3 (1), 1 – 9. https://doi.org/10.35384/jemp. v3i1.112
Sugiarto. (2021). Arti, fungsi dan peran koperasi. In Ensiklopedia Koperasi (hal. 39). Hikam Pustaka.
Suriyanti,  F.  A.,  Nurlina,  I.  G.  B.,  & Putra,  A.  H.  P.  K.  (2020). Planning  strategy  of  operation business  and  maintenance  by analytical  hierarchy  process  and strength, weakness, opportunity,
and threat integration for energy sustainability. International Journal  of  Energy  Economics  and Policy , 10 (4), 221 – 228. https://doi.org/https://doi.org
/10.32479/ijeep.9267