## STRATEGI KEUNGGULAN BERSAING LEMBAGA PENDIDIKAN DAN PELATIHAN MAGISTRA UTAMA JEMBER
Nurita Kustiari Ningrum Institu Agama Islam Al-Qodiri Jember nuritakustiariningrum@gmail.com

## Abstract
This  study  aims  to  describe  the  competitive  advantage  strategy  of  educational  and training  institutions  for  the  Magistra  Utama  Jember.  The  research  method  uses descriptive qualitative. The results of the research: 1) master masters carry out marketing strategies  to  achieve  competitive  advantage  such  as  optimizing  marketing  activities  in order  to  minimize  costs,  empower  and  optimize  social  use;  2)  the  educational  program innovation  strategy  prioritizes  job  distribution  for  graduates  providing  assistance  in finding jobs for graduates, facility innovation and learning advice, learning methods and information technology innovation. Magistra Utama provides job training designed with a  work  internship  program  and  debriefing  to  face  the  world  of  work;  3)  the  low  cost advantage  applied  is  that  it  offers  relatively  affordable  educational  costs,  several  cost reduction  efforts  are  also  carried  out  through  increasing  the  use  of  student  learning processes  and  time,  simplifying  work  and  work  procedures,  automation  and  the  use  of cheaper  information  and  communication  technology,  changing  -changes  in  work  rules and  flexibility  of  work  assignments;  and  4)  differentiation  advantage  is  developed through the development of programs and systems of teaching, education and training in order to keep up with developments in the world of work; and curriculum development, creating  innovation  and  creativity  both  in  teaching  methods  inside  and  outside  the classroom,  providing  skills  training  according  to  their  fields,  and  fostering  and  guiding students. Magistra Utama also cooperates with the world of work so that many companies use Magistra Utama graduates.
Keywords : Competitive Advantage Strategy, Education and Training Institutions

## Absrtak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendiskripsikan  strategi  keunggulan  bersaing  lembaga pendidikan  dan  pelatihan  Magistra  Utama  Jember.  Metode  penelitiannya  menggunakan kualitatif  diskriptif.  Hasil  penelitian:  1)  magistra  utama  melakukan  strategi  pemasaran untuk  mencapai  keunggulan  bersaing  seperti  optimalisasi  kegiatan  pemasaran  agar meminimalkan  biaya,  memberdayakan  dan  mengoptimalkan  penggunaan  sosial;  2) strategi  inovasi  program  pendidikan  mengedepankan  penyaluran  kerja  bagi  lulusannya memberikan bantuan mencarikan pekerjaan bagi para lulusan, inovasi fasilitas dan saran pembelajaran,  metode  pembelajaran  dan  inovasi  tehnologi  informasi.  Magistra  Utama menyediakan  pelatihan  kerja  dirancang  dengan  program  magang  kerja  dan  pembekalan menghadapi  dunia  kerja;  3)  keunggulan low  cost yang  diterapkan  yaitu  menawarkan biaya  pendidikan  yang  relatif  terjangkau,  beberapa  upaya  pengurangan  biaya  juga dilakukan  melalui  peningkatan  penggunaan  proses  dan  waktu  belajar  peserta  didik, penyederhanaan  kerja  dan  prosedur-prosedur  pekerjaan,  otomatisasi  dan  penggunaan tehnologi informasi komunikasi yang lebih murah, perubahan-perubahan aturan kerja dan
flesibilitas  penugasan  kerja;  dan  4)  keunggulan  diferensiasi  dikembangkan  melalui pengembangan  program  dan  sistem  pengajaran,  pendidikan  dan  pelatihan  agar  dapat mengikuti  perkembangan  dunia  kerja;  serta  pengembangan  kurikulum,  menciptakan inovasi  dan  kreativitas  baik  metode  pengajaran  di  dalam  dan  di  luar  kelas,  memberikan latihan  ketrampilan  sesuai  bidangnya,  dan  membina  dan  membimbing  peserta  didik. Magistra  Utama  juga  menjalin  kerja  sama  dengan  dunia  kerja  sehingga  banyak perusahaan yang menggunakan lulusan Magistra Utama.
Kata Kunci: Strategi Keunggulan Bersaing, Lembaga Pendidikan dan Pelatihan

## PENDAHULUAN
Pendidikan adalah usaha sadar dan terencana untuk mewujudkan suasana belajar dan proses pembelajaran agar peserta didik secara aktif mengembangkan potensi dirinya untuk  memiliki  kekuatan  spiritual  keagamaan,  pengendalian  diri,  kepribadian, kecerdasan, akhlak mulia, serta ketrampilan yang diperlukan dirinya, masyarakat, bangsa dan negara (UU  No. 20  Tahun 2003 “ Tentang Sistem pendidikan Nasional “, 22).
Pendidikan tidak hanya  menjadi  tanggung jawab individu  tetapi  juga merupakan tanggung jawab pemerintah namun  juga menjadi tanggung jawab  masyarakat  dan pihak pihak swasta yang berkecimpung di bidang pendidikan yang dituntut menyiapkan strategi untuk  mampu  menghadapi  tantangan  pasar  kerja  global  dimana  persaingan  dunia  kerja tidak hanya dari tenaga kerja dalam negeri tetapi juga dari luar negeri.
Lembaga  pendidikan  merupakan  salah  satu  pihak  yang  berperan  untuk mencerdaskan  kehidupan  bangsa  melalui  penyelenggaraan  pendidikan  dituntut  dapat memenuhi kualifikasi program-program pendidikan yang ditawarkan oleh suatu lembaga pendidikan.
Dalam  menghadapi  persaingan  lembaga  pendidikan  dan  pelatihan  harus mempunyai  kemampuan  dalam  mengembangkan  pilihan  strategi  supaya  dapat beradaptasi dengan lingkungan bisnis pendidikan yang dinamis. Lembaga  pendidikan dan  pelatihan  yang  ada  di  Jember  ada  2  yaitu  Magistra  Utama  dan  PIKMI CLEdS  Jember.  Peneliti  lebih  tertarik  meneliti  pada  lembaga  pendidikan  dan  pelatihan Magistra Utama Jember dibandingkan dengan PIKMI CLEdS Jember, dengan alasan: (1). Magistra  Utama  merupakan  lembaga  pendidikan  dan  pelatihan  yang  besar  dan  berskala nasional  sedangkan  PIKMI  CLEdS  Jember  hanya  berada  di  kota  Jember  saja.  (2). Magistra Utama memiliki 7 program pendidikan sedangkan PIKMI CLEdS Jember hanya
memiliki tiga program (3). Biaya pendidikan pada Magistra Utama lebih murah yaitu Rp 7.000.000,00  per  tahun  sedangkan  pada  PIKMI  CLEdS  Jember  sebesar  Rp 10.000.000,00. (4) Masa belajar aktif pada Magistra Utama lebih singkat yaitu 10 bulan sedangkan pada PIKMI CLEdS Jember selama 12 bulan. (5) Magistra Utama merupakan Lembaga  Pendidikan  dan  Pelatihan  siap  kerja  yang  menyalurkan  lulusannya  bekerja  di perusahaan,  instansi  pemerintah  dan  menjadi  wirausaha,  (6).  Magistra  merupakan Lembaga Pendidikan dan Pelatihan yang memiliki hubungan kerjasama dengan beberapa perusahaan untuk menyalurkan lulusannya bekerja pada perusahaan tersebut.

## KAJIAN TEORI

## 1. Pengertian Strategi
Menurut  Jack  dan  Glueck  dalam  buku  Jatmiko 1 strategi  adalah  rencana  yang disatukan,  menyeluruh  atau  terpadu  yang  mengaitkan  keunggulan  strategi  perusahaan dengan  tantangan  lingkungan  dan  dirancang  untuk  memastikan  bahwa  tujuan  utama perusahaan  dapat  dicapai  melalui  pelaksanaan  yang  tepat  oleh  perusahaan.  Umar 2 menyatakan bahwa strategi adalah hal menempatkan arah kepada manajemen dalam arti orang  tentang  sumber  daya  di  dalam  bisnis  dan  tentang  bagaimana  mengidentifikasikan suatu  kondisi  yang  memberikan  keuntungan  terbaik  untuk  membantu  memenangkan persaingan  didalam  pasar.  Jadi,  strategi  ini  penting  untuk  memperoleh  keunggulan bersaing dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang optimal dan sumber daya yang ada. 3
Menurut Griffin 4 terdapat 3 tingkatan strategi yang dapat dilakukan yaitu sebagai berikut:
a. Strategi  Pada  Tingkat  Perusahaan  ( coporate-level  strategy ),  ialah  straregi  yang dilakukan  perusahaan  sehubungan  dengan  persaingan  antar  perusahaan  dalam sektor bisnis yang di jalankannya secara keseluruhan.
1 Rammad  Dwi  Jatmiko. Manajemen  Stratejik.  Malang .  (Universitas  Muhammadiyah:  Malang  Press, 2003), 5.
2 Husein Umar. Strategic Management In Action . (Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2002), 7.
3 Villatus  Sholikhah,  ‘Manajemen  Strategi  Ekonomi  Agribisnis  Dalam  Konteks  Ilmu  Ekonomi  Mikro’, LAN  TABUR:  Jurnal  Ekonomi  Syari’ah ,  2.2  (2021),  113–29  <https://doi.org/https://doi.org/10.1234/lan tabur.v2i2.4187>.
4 Ricky Griffin. Management. Edisi 2. (Jakarta: Erlangga, 2000). 44.
b. Strategi  Pada  Tingkat  Bisnis  ( business-level  strategy ),  ialah  alternatif  srategi yang di lakukan oleh perusahaan sehubungan dengan persaingan bisnis yang di jalankannya pada beberapa jenis bisnis yang di perdagangkan.
c. Strategi  Pada  Tingkat  Fungsional  ( funcional  level  strategy ),  ialah  strategi perusahaan pada bagian pemasarannya, khususnya di tingkat periklanan.

## 2. Strategi Persaingan
Kemampuan  perusahaan  dalam  memperoleh  keunggulan  bersaing  merupakan aspek penting untuk pertumbuhan dan kelangsungan hidup perusahaan. Kotler dan Gary Amstrong 5 menyatakan  keunggulan  bersaing  adalah  keunggulan  terhadap  pesaing yang  diperoleh  dengan  menawarkan  nilai  lebih  rendah  maupun  dengan  memberikan manfaat  lebih  besar  karena  harganya  lebih  tinggi.  Misalnya  menawarkan  biaya pendaftaran yang murah namun program yang dilaksanakan tetap bagus bahkan mungkin sama dengan program yang biayanya mahal.
Porter 6 menjelaskan  keunggulan  bersaing  terdiri  dari  beberapa  komponen  di bawah ini:
a. Biaya Rendah ( Low Cost ) yaitu Strategi yang mengandalkan keunggulan biaya yang relatif rendah dalam menghasilkan barang dan jasa.
b. Deferensiasi  yaitu Kemampuan untuk menghasilkan barang dan jasa unik dan memiliki  nilai  lebih  dalam  bentuk  kualitas,  sifat-sifat  khusus/  ciri  khas  dan pelayanan lainnya.
c. Fokus yaitu Strategi yang berusaha mencari keunggulan dalam segmen sasaran tertentu.

## 3. Strategi Diferensiasi
Fokus utama strategi diferensiasi adalah pada loyalitas pelanggan terhadap produk atau  jasa  perusahaan.  Kodrat 7 berpendapat  strategi  diferensiasi  lebih  fokus  pada pelanggan  ketimbang  pada  biaya.  Strategi  ini  berusaha  untuk  membangun  persepsi pelanggan akan keunggulan kualitas, desain produk, teknologi, jaringan distribusi, berat,
5 Kotler  dan  Armstrong. Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Jilid  2.  Edisi  Kedelapan.  (Jakarta  :  Erlangga.2004), 311
6 Porter,  Michael  E. Strategi  Bersaing  (competitive  strategy ).  (Tangerang:  Kharisma  Publishing  Group, 2007).
7 Sukardi David Kodrat. Manajemen strategi. (Graha Ilmu. Yogyakarta, 2009), 9-10.
bahan  dan  pelayanan.  Bila  korporasi  mengimplementasikan  strategi  ini,  maka  korporasi dapat  menaikkan  harga  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  optimal  tetapi  harus menciptakan  produk  yang  bagi  pelanggan  tampak  berbeda  ketimbang  produk  lain  yang sudah ada.

## 4. Strategi Low Cost
Dalam strategi low cost suatu lembaga yang hendak menerapkan strategi low cost ini  akan  membuat  produk  atau  jasa  yang  dijual  dengan  harga  yang  murah.  Harga  yang murah  mencerminkan  rendahnya  biaya.  Beberapa  cara  yang  dapat  diterapkan  dalam strategi low cost adalah:
a. Membuat  desain  produk  yang  sederhana  dan  menstandarisasi  komponen- komponennya
b. Berusaha mendapatkan bahan baku yang murah
c. Melakukan inovasi baru pada proses produksi
d. Mengembangkan jaringan pemasaran yang berbiaya murah.
e. Mengusahakan  pengurangan  biaya  overhead  seperti  biaya  penyimpanan, tenaga kerja dan pemeliharaan. 8
Dengan  harga  yang  lebih  rendah  dibandingkan  pesaing  yang  lain,  akan  menjadi keuntungan  bagi  perusahaan  karena  banyak  pelanggan  yang  memilih  produk  yang low cost dibandingkan dengan produk sejenis dari perusahaan lain namun tidak menerapkan low cost .

## 5. Pemasaran Jasa Pendidikan
Pemasaran  jasa  pendidikan  ini  juga  tidak  terlepas  dari  kualitas  jasa  pendidikan yang ditawarkan. Kualitas jasa pendidikan  yang  bagus dan bermutu akan meningkatkan minat  pelanggan  untuk  menggunakan  jasa  pendidikan  tersebut.  Berikut  ini  adalah  5 kriteria kualitas jasa pendidikan yang dikemukakan oleh Lovelock dan Wright 9 yaitu:
a. Keandalan  ( reliability );  apakah  perusahaan  dapat  diandalkan  dalam menyediakan jasa seperti yang telah dijanjikan dari waktu ke waktu?
8 Sukardi David Kodrat. Manajemen strategi , 9
9 Christopher  H.  Lovelock  dan  Laurent  K  Wright. Manajemen  Pemasaran  Jasa .  (Jakarta:  PT.  Indeks, 2007), 99
b. Keberwujudan  ( tangible ):  seperti  apa  terlihat  fasilitas  fisik,  perlengkapan, karyawan, dan bahan komunikasi penyedia jasa tersebut?
c. Daya  tanggap  ( responsiveness );  apakah  karyawan  perusahaan  tersebut  senang membantu dan mampu memberikan jasa yang cepat?
d. Jaminan  ( assurance );  apakah  karyawan  jasa  memiliki  pengetahuan  yang cukup, sopan, kompeten, dan dapat dipercaya?
e. Empati  ( Emphaty );  apakah  perusahaan  jasa  tersebut  memberikan  perhatian yang besar dan khusus?

## METODE PENELITIAN
Berdasarkan permasalahan dan tujuan penelitian, maka pendekatan penelitian ini adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Peneliti  memilih  pendekatan  kualitatif  dalam rangka akan melakukan pengamatan-pengamatan mengenai strategi keunggulan bersaing pada  Lembaga  Pendidikan  dan  Pelatihan  Magistra  Utama  Jember  melalui  pendekatan yang bersifat induktif dengan cara menggali data sedalam-dalamnya baik tertulis maupun secara lisan dari sumber-sumber  yang terkait untuk kemudian dituangkan ke dalam teks secara naratif dan deskriptif.
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan 2 sumber data  yaitu data primer dan data  sekunder:  Data  primer  pada  penelitian  ini  diperoleh  misalkan  data  yang  diperoleh dari keterangan pimpinan Magistra Utama atau data yang diperoleh dari tenaga pendidik yang ada di lembaga Magistra Utama Jember.
Data sekunder dapat berupa dokumen, catatan, laporan, majalah ilmiah, makalah, karya  tulis  ilmiah,  dan  sebagainya  yang  mendukung  penelitian.  Data  sekunder  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  yang  diterbitkan  oleh  Lembaga  Pendidikan dan  Pelatihan  Magistra  Utama  Jember  yang  berkaitan  dengan  strategi  keunggulan bersaing dalam meningkatkan kualitas.
Observasi yang peneliti gunakan dalam penelitian ini adalah observasi partisipasi pasif  ( passive  participation ),  artinya  mengamati  situasi  tertentu  tanpa  melibatkan  diri dalam  aktifitas  tersebut.  Dalam  penelitian  ini,  wawancara  dilakukan  dengan  metode campuran  (semi  struktur),  yaitu  mula-mula  pewawancara  menanyakan  serentetan
pertanyaan  yang sudah terstruktur, kemudian satu persatu  diperdalam  dengan mengorek keterangan  lebih  lanjut.  Tahapan  wawancara  ini  dilakukan  dengan:  (1)  mempersiapkan wawancara;  (2)  melakukan  wawancara  yang  produktif;  (3)  mengakhiri  dengan rangkuman hasil wawancara.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Strategi Bisnis
Magistra Utama bertujuan untuk mencetak generasi muda usia produktif menjadi tenaga  kerja  yang  terampil,  juga  mempersiapkan  peserta  didik  untuk  menjadi  seorang wirausaha  ( entrepreneur )  untuk  membuka  usaha  dan  lapangan  kerja  baru.  Selain melakukan pendidikan dan pelatihan kerja, Magistra Utama juga membantu para lulusan untuk  mendapatkan  pekerjaan  pertamanya  dengan  cara  memberikan  program  pelatihan menghadapi  interview  pekerjaan,  membuat  lamaran  pekerjaan  yang  benar,  dan  program magang kerja untuk melatih kesiapan para lulusan menghadapi pekerjaan barunya.
Strategi  bisnis  yang  juga  diterapkan  Magistra  Utama  adalah  menciptakan keunggulan  dan  inovasi  secara  berkesinambungan  berupa  desain-desain  program penyaluran  kerja  dan  pendampingan  kerja.  Hal  ini  dilakukan  Magistra  Utama  agar memudahkan  peserta  didik  untuk  mendapatkan  pekerjaan  pertamanya  setelah  lulus  dan menjadi  partner  bagi  perusahaan  yang  memerlukan  tenaga  kerja  dengan  cara menyalurkan lulusan peserta didik ke perusahaan-perusahaan tersebut.
2. Keunggulan Bersaing
a. Low Cost
Pada low  cost ini  adalah  untuk  meningkatkan  produktivitas  perusahaan  dimana ukuran produktivitas mengacu pada efektivitas dan efisiensi perusahaan dalam mencapai tujuannya.
Efektivitas  mengacu  pada  seberapa  banyak  pegawai  yang  mendukung  beberapa kegiatan program pendidikan dan pelatihan, seberapa banyak jumlah calon peserta didik yang dapat menyerap dan menerapkan ilmu yang diajarkan, dan seberapa banyak peserta didik  yang  mendapatkan  pekerjaan  sebelum  menyelesaikan  program  pendidikan  dan pelatihan  selama  setahun.  Sedangkan  efesiensi  diukur  dari  seberapa  biaya  tenaga  kerja per  orang  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan,  kesesuian  harga  jual  jasa  program
pendidikan yang ditawarkan dengan manfaat yang diperoleh peserta didik, serta seberapa banyak  anggaran  pendanaan  yang  digunakan  untuk  membiayai  kegiatan  operasional Magistra Utama.
Magistra  Utama  Jember  lebih  menekankan  menggunakan  strategi low  cost dan diferensiasi, dimana keunggulan low cost Magistra Utama menyediakan paket pendidikan dengan  harga  terjangkau  dan  memungkinkan  peserta  didik  untuk  mengangsur  biaya pendidikan  selama  waktu  pendidikan  dengan  biayanya  Rp  7.000.000,00.  peserta  didik mendapatkan ilmu, pembekalan ketrampilan soft skill, dan pembinaan magang kerja.
b. Diferensiasi
Magistra Utama memiliki beberapa program pendidikan dan tidak berfokus pada satu program pendidikan saja. Dengan adanya pilihan program pendidikan ini diharapkan para  peserta  didik  dapat  memilih  program  pendidikan  yang  sesuai  dengan  minat  dan bakat yang dimiliki serta latar belakang pendidikan yang telah ditempuh selama di SMU atau SMK.
Keunggulan  yang  ditawarkan  Magistra  Utama  antara  lain    program  pendidikan yang  singkat  namun  disertai  dengan  pelatihan soft  skill ,  fasilitas  dan  proses  pendidikan yang kondusif dan layanan pasca pendidikan seperti mencarikan lapangan pekerjaan dan membina calon entrepreneur bagi lulusan Magistra Utama. Selain itu, dalam menghadapi persaingan  global  Masyarakat  Ekonomi  Asean  (MEA),  Magistra  Utama  juga  bekerja sama  dengan  dunia  bisnis/kerja  sebagai  tempat  magang  sekaligus  menerima  lulusan sebagai tenaga kerja yang terampil dan mahir.
Keberhasilan  penggunaan  strategi  diferensiasi  didukung  beberapa  faktor diantaranya:  kemampuan    dan  pemberdayaan  karyawan  yang  memadai,    kemampuan pemasaran  yang  kuat  dan  didukung  dengan  tenaga  pemasaran  yang  handal  sehingga memudahkan  Magistra  Utama  untuk  memperluas  area  pemasaran  hingga  ke  kota-kota sekitar Jember dan meningkatkan jumlah calon peserta didik, inovasi dan kreativitas yang berkelanjutan, dan keunikan program pendidikan yang ditawarkan.

## 3. Inovasi
Inovasi yang dilakukan oleh Magistra Utama dalam hal ini juga berkaitan dengan kurikulum  dengan  menetapkan  BUKTI  BELAJAR  DAN  BERLATIH  50  TEKNIK
AJAR  (BB50TA)  dan  Standar  Kompetensi  Kerja  Nasional  Indonesia  (SKKNI)  yang berisi  50  tehnik  belajar  mengajar  yang  menjadi  acuan  di  Magistra  Utama.  Magistra Utama  juga  mempersiapkan  program  keahlian  pendukung  seperti  program  fotografi, video editing, program teller dan pendeteksian uang palsu dan pelatihan penjilidan.
Inovasi layanan pasca selesainya program pendidikan dan pelatihan ini dilakukan oleh bagian pasar kerja, dimana bagian ini membantu para peserta didik/peserta program untuk  mendapatkan  tempat  magang,  memberikan  informasi  lowongan  pekerjaan, mengadakan  job  market  fair,  mengajari  cara  membuat  lamaran  pekerjaan,  membantu mengantar surat lamaran kerja peserta didik ke perusahaan-perusahaan. Hal ini dilakukan Magistra Utama sebagai upaya jemput bola ke perusahaan-perusahaan agar peserta didik dapat magang kerja dan diterima bekerja pada perusahaan-perusahaan tersebut.
Inovasi  tehnik  pembelajaran  ini  diantaranya  melakukan  penerapan  metode pembelajaran  secara  terkomputerisasi  dengan  menggunakan  komputer,  LCD  dan laboratorium komputer sehingga tidak lagi menggunakan sistem pembelajaran manual.
Inovasi pembelajaran lainnya yaitu dengan menggunakan aplikasi Insight Teacher untuk  menjelaskan  materi  pembelajaran  sehingga  memudahkan  peserta  didik/peserta program bisa menggunakan chat untuk berkomunikasi dengan para instruktur.
a. Program Pendidikan Yang Terintegrasi
Program pendidikan yang terintegrasi meliputi beberapa komponen, yaitu sebagai berikut:
1) Kurikulum yang berisi teori ilmu pengetahuan dan praktek.
2) Kerjasama dengan dunia usaha/kerja.
3) Kegiatan pemasaran yang efektif dan efisien.
4) Pembinaan dan layanan peserta didik.
Magistra  Utama  menggunakan  konsep  pendidikan Tripple  Competence yang berupa  kombinasi  kurikulum  ilmu  pengetahuan  secara  teoritis  dan  praktek.  Agar    dapat menghasilkan penguasaan ilmu pengetahuan bagi peserta didik sesuai dengan minat dan bakat masing-masing peserta didik  yang memiliki karakter, kepribadian dan sikap mental yang  baik,  serta  pengenalan  pendidikan  kewirausahaan.  Magistra  Utama  mengajak
peserta program  mengenali situasi  dunia kerja, maka setiap kelompok tetap diberi  tugas untuk melakukan factory visit sekaligus mengenali dunia usaha/dunia kerja.
Banyak perusahaan swasta dan instansi pemerintah yang telah menjalin kerjasama dengan Magistra Utama Jember. Pada awalnya Magistra Utama menawarkan lulusannya agar  dapat  magang  kerja  di  beberapa  perusahaan  besar  seperti  AQUA,  COCA  COLA, dan  PT.  YAMAHA.  Setelah  para  peserta  didik  ditempatkan  magang  kerja  pada perusahaan  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  peserta  didik  Magistra  Utama  mempunyai kemampuan,  ketrampilan  dan  pengetahuan  yang  baik  sehingga  menarik  minat perusahaan-perusahaan  tersebut  untuk  memperkerjakan  lulusan  Magistra  Utama.  Selain itu  banyak  perusahaan  yang  juga  diminta  untuk  mengajarkan  atau  berbagi  beberapa bidang  ilmu  dan  praktek  kerja  yang  berlaku  di  perusahaan  tersebut  seperti  kuliah  tamu dari  Bank  Bukopin,  PT.  JNE,  PT.  Pelangi  Fortuna  Global  dan  table  manner  oleh  Hotel Bintang Mulia dan Hotel Safari.
Bagian pemasaran membuat dan mencetak brosur dan formulir pendaftaran calon peserta  didik  baru,  kemudian  juga  membuat  pengumuman  dalam  bentuk  banner  untuk dipasang  di  beberapa  wilayah.  Setelah  menyiapkan  brosur  dan  formulir  pendaftaran, bagian pemasaran melakukan kunjungan ke sekolah-sekolah  baik SMU dan SMK yang ada di wilayah eks karesidenan Besuki yaitu Jember, Bondowoso, Situbondo, Lumajang dan Probolinggo. Selain itu Magistra Utama juga memberdayakan dan mengoptimalkan penggunaan social media baik facebook, website dan group chat lainnya agar membuka komunikasi dan interaksi dengan masyarakat agar mengetahui Magistra Utama dan juga dengan calon peserta didik serta para alumni. Setelah melakukan kunjungan ke sekolah- sekolah,  tenaga  pemasaran  membagikan  brosur  dan  juga  formulir  pendaftaran  serta mendapatkan  nomer  telpon  calon  peserta  didik,  tenaga  pemasaran  melakukan  tindakan follow  up dengan  cara  menghubungi  calon  peserta  didik  yang  berminat  mengikuti pendidikan dan pelatihan di Magistra Utama baik ke sekolah maupun ke wali murid.

## b. Pembinaan dan Layanan Peserta Didik
Kegiatan pembinaan sebelum mengikuti magang kerja pada Lembaga Pendidikan dan Pelatihan Magistra Utama berguna membekali secara mantap sekaligus memperbesar peluang  peserta  program  lolos  tahapan  seleksi/rekrutmen  kerja.  Maka  sebelum  peserta
program  mengikuti  rekrutmen  kerja  wajib  mengikuti  pembinaan  pra  rekrutmen  dengan jadwal yang telah ditetapkan oleh manajemen Magistra Utama. Magang kerja merupakan program  yang  diperuntukkan  bagi  peserta  didik  Magistra  Utama  agar  bisa  siap  bekerja. Sebagai  calon  tenaga  kerja  usia  produktif,  lulusan  Magistra  Utama  dipersiapkan  secara teknis  sesuai  bidang  keilmuannya  maupun  secara  non  teknis  yaitu  bekal  mental, kemampuan untuk menghadapi pekerjaan, dan ketrampilan pendukung yang memadai.
Magistra  Utama  juga  melakukan  pendampingan  selama  kegiatan  magang  kerja agar  peserta  didik  yang  mengalami  kesulitan  saat  magang  dapat  berkonsultasi  dengan para  pengajar.  Setelah  selesai  melakukan  kegiatan  magang,  peserta  didik  diwajibkan untuk  membuat  laporan  kegiatan  magang  untuk  mengetahui  kegiatan  apa  saja  yang dijalani  selama  mengikuti  magang  serta  pengalaman  apa  saja  yang  dialami  selama mengikuti magang.

## c. Evaluasi Program Pendidikan dan Pelatihan
Evaluasi  dilakukan  setiap  akhir  periode  pembelajaran  dimana  terdapat  beberapa komponen  sistem  pembelajaran,  metode  pembelajaran,  pengembangan  kurikulum  yang disesuaikan  dengan  kurikulum  pemerintah,  peningkatan  dan  perbaikan  sarana  dan prasarana  yang menunjang kegiatan belajar  mengajar, dan peningkatan kemampuan dan keahlian tenaga pengajar.

## KESIMPULAN
1. Magistra Utama melakukan strategi pemasaran untuk mencapai keunggulan bersaing seperti  optimalisasi  kegiatan  pemasaran  agar  dapat  meminimalkan  biaya, memberdayakan dan mengoptimalkan penggunaan social.
2. Strategi  inovasi  program  pendidikan  mengedepankan  penyaluran  kerja  bagi  lulusan Magistra  Utama  memberikan  bantuan  mencarikan  pekerjaan  bagi  para  lulusan, inovasi fasilitas dan saran pembelajaran, metode pembelajaran dan inovasi tehnologi informasi.  Magistra  Utama  menyediakan  pelatihan  kerja  dirancang  dengan  program magang kerja dan pembekalan menghadapi dunia kerja.
3. Keunggulan low  cost yang  diterapkan  yaitu  menawarkan  biaya  pendidikan  yang relatif  terjangkau,  beberapa  upaya  pengurangan  biaya  juga  dilakukan  melalui
peningkatan  penggunaan  proses  dan  waktu  belajar  peserta  didik,  penyederhanaan kerja  dan  prosedur-prosedur  pekerjaan,  otomatisasi  dan  penggunaan  tehnologi informasi  komunikasi  yang  lebih  murah  ,  perubahan-perubahan  aturan  kerja  dan flesibilitas penugasan kerja.
4. Keunggulan diferensiasi dikembangkan melalui pengembangkan program dan sistem pengajaran,  pendidikan  dan  pelatihan  agar  dapat  mengikuti  perkembangan  dunia kerja.  Pengembangan  kurikulum,  menciptakan  inovasi  dan  kreativitas  baik  metode pengajaran  di  dalam  dan  di  luar  kelas,  memberikan  latihan  ketrampilan  sesuai bidangnya,  dan  membina  dan  membimbing  peserta  didik.  Magistra  Utama  juga menjalin  kerja  sama  dengan  dunia  kerja  sehingga  banyak  perusahaan  yang menggunakan lulusan Magistra Utama sebagai tenaga kerja.

## DAFTAR PUSTAKA
Griffin, Ricky. 2000. Management. Edisi 2. Jakarta: Erlangga.
Jatmiko, Rammad Dwi. 2003. Manajemen Stratejik. Malang . Universitas Muhammadiyah: Malang Press.
Kodrat, Sukardi David. 2009. Manajemen strategi. Graha Ilmu. Yogyakarta.
Kotler  dan  Armstrong.  2004. Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Jilid  2.  Edisi  Kedelapan. Jakarta : Erlangga.
Lovelock,  Christopher  H.  dan  Laurent  K  Wright.  2007. Manajemen  Pemasaran  Jasa . Jakarta: PT. Indeks.
Porter, Michael E. 2007. Strategi Bersaing (competitive strategy ). Tangerang: Kharisma Publishing Group.
Sholikhah,  Villatus,  ‘Manajemen  Strategi  Ekonomi  Agribisnis  Dalam  Konteks  Ilmu Ekonomi  Mikro’, LAN  TABUR:  Jurnal  Ekonomi  Syari’ah ,  2.2  (2021),  113–29 <https://doi.org/https://doi.org/10.1234/lan tabur.v2i2.4187>
Umar,  Husein.  2002. Strategic  Management  In  Action .  Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.