## OPEN ACCESS

## JALUR DISTRIBUSI PRODUK BATIK DI KELURAHAN LAWEYAN, KOTA SURAKARTA
Dian Pramita Sari 1 , Istijabatul Aliyah 1 , Rufia Andisetyana Putri 1 1 Program Studi Perencanaan Wilayah dan Kota, Fakultas Teknik, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia

## Abstrak
Batik merupakan produk unggulan bagi Kota Surakarta. Salah satu kelurahan yang ditetapkan sebagai sentra batik di Kota Surakarta berdasarkan Surat Keputusan Walikota Surakarta Nomor 536/60 Tahun 2019 adalah Kelurahan Laweyan. Berdasarkan hasil interpretasi, Kelurahan Laweyan sebagai sentra batik memiliki dominasi aktivitas perdagangan dibandingkan dengan industri. Selama ini diketahui bahwa sentra batik di Kota Surakarta mampu memasarkan produknya hingga pasar global. Saluran distribusi memiliki peranan dalam memenuhi permintaan batik yang luas tersebut untuk terus berkembang dan meningkatkan perekonomian masyarakat setempat. Oleh karena itu, penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui saluran distribusi produk batik dari produsen di Kelurahan Laweyan. Penelitian ini merupakan penelitian deduktif dengan teknik analisis deskriptif kuantitatif dan pemetaan. Data didapat dari menyebar kuesioner kepada lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan, observasi, dan melakukan studi literatur pembahasan terkait yang dipublikasikan secara resmi. Temuan pertama menunjukkan bahwa secara garis besar, produsen batik di Kelurahan Laweyan terbagi menjadi dua jenis, yaitu produsen  batik  cap-tulis  dan  produsen  batik  printing.  Temuan  kedua  adalah  produsen  cenderung  terletak  mengikuti  Jalan  Sidoluhur, selebihnya memiliki persebaran yang acak. Temuan terakhir, sebanyak 25% produsen batik printing di Kelurahan Laweyan menyalurkan produknya kepada konsumen saja, 75% lainnya menyalurkan produknya ke pedagang besar dan pengecer. Sedangkan, 86% produsen batik cap dan tulis  menyalurkan kepada konsumen saja, dan 14% lainnya menyalurkan produknya kepada konsumen dan pengecer. Sehingga, saluran distribusi yang terbentuk dari produsen batik di Kelurahan Laweyan adalah produsen – pedagang besar – pengecer – konsumen, produsen – pengecer – konsumen, dan produsen – konsumen. Secara keseluruhan, 53% wilayah yang menjadi tujuan produk batik dari produsen batik di Kelurahan Laweyan adalah Pulau Jawa, diikuti luar negeri sebanyak 35%, dan luar Pulau Jawa sebanyak 12%. Maka dapat disimpulkan bahwa produsen batik di Kelurahan Laweyan menggunakan saluran distribusi langsung, tidak langsung, dan campuran dengan wilayah pemasaran yang mendominasi berada di dalam Pulau Jawa.
Kata kunci: batik; Kelurahan Laweyan; produsen batik; saluran distribusi

## Abstract
Laweyan is a village that set as a batik center by government. So far, it is known that batik products from Kelurahan Laweyan can be marketed to the global market. This study aimed to know the distribution channel of batik producers. The distribution channel  has a big role in meeting the wide demand for batik to foreign countries for developing and improving the local economy. This research is a deductive research with descriptive quantitative analysis and mapping technique. The data that used in this study were obtained by distributing questionnaires to the batik producers in Laweyan, observation, and reviewing related literatures that are officially published. The first finding is that in general, there are two kinds of batik producers in Kelurahan Laweyan; printed batik producers and stamped also written batik producers. The second finding is the spatial distribution of batik  producers in Kelurahan Laweyan that have a tendency located in Jl. Sidoluhur, ther rest are randomly located throughout the area. And the last finding is there are 25% printed batik producers that distribute their products only to the consumers and another 75% batik producers distribute their products to wholesalers and retailers. Meanwhile, there are 86% stamped and written batik producers that distribute their product only to the consumers, and 14% other are distribute their products to retailers and consumers. So, the distribution channel that formed from batik producers in Kelurahan Laweyan are producers – wholesalers – retailers – consumers, producers – retailers – consumers, and producers – consumers. Overall, 53% area which becomes the destination of batik product from batik producers in Kelurahan Laweyan are counties or cities in Java Island, 35% are foreign countries, and 12% counties or cities outside Java Island. The conclusion is producers in Laweyan have direct, indirect, and mix distribution channels and destinations area of product is dominated in Java Island.
Keywords: batik; batik producer; distribution channel; Laweyan

## 1. PENDAHULUAN
Batik  memiliki  nilai  estetika  dan  nilai  fungsional.  Secara  fungsional,  batik  dapat  digunakan  untuk  berbagai  kebutuhan seperti pakaian seremonial raja, pernikahan, alas, selimut, sarung, bahkan sebagai penutup jenazah (Hardjonagoro dalam Moersid, 2013). Berdasarkan kacamata sektor ekonomi, batik memiliki berbagai keunggulan, seperti penyerapan tenaga kerja dalam jumlah banyak, memiliki daya ungkit besar dalam penciptaan nilai tambah, perdagangan, besaran investasi, dampak terhadap  industri  lain,  serta  kecepatan  penetrasi  pasar  yang  membuat  batik  menjadi  kontributor  strategis  terhadap perekonomian  nasional  (Kementerian  Perindustrian  Republik  Indonesia,  2019).  Batik  telah  memperoleh  pengakuan  dari UNESCO sebagai masterpiece of the oral and intangible heritages pada tanggal 2 Oktober tahun 2009 yang turut mendorong meningkatnya permintaan akan batik (Moersid, 2013). Hal seperti ini seyogyanya mendorong pihak-pihak yang terkait dengan pengembangan batik berinovasi untuk mengoptimalkan potensi yang dimiliki batik, terutama dari sisi penawaran.
Di Indonesia, terdapat peraturan yang mendorong setiap daerahnya untuk memiliki produk unggulan. Maksud dari adanya peraturan ini adalah untuk mengoptimalkan sumber daya alam, sumber daya manusia, dan budaya lokal untuk memberikan kekuatan ekonomi bagi daerah dan masyarakat setempat. Produk unggulan setiap daerah diharapkan memiliki daya saing, daya jual, dan daya dorong untuk dapat menembus pasar global (Peraturan Menteri Dalam Negeri Republik Indonesia Nomor 9 Tahun 2014 Tentang Produk Unggulan Daerah). Setiap produk unggulan memiliki indikasi geografis yang tidak dapat dijual, dibeli, dipindah, diakui, dan ditiru oleh daerah lain karena di dalamnya mengandung reputasi, nilai tradisional, dan nilai sejarah budaya daerah tersebut. Hal-hal spesifik ini menyebabkan permintaan konsumen akan produk unggulan suatu daerah tidak dapat digantikan dengan produk dari daerah lain (Thangaraja & Abirami, 2018).
Sebenarnya, batik merupakan produk yang mampu merepresentasikan identitas Indonesia secara keseluruhan. Namun, Kota Surakarta merupakan salah satu kota yang menjadi tempat lahir dan berkembangnya batik di masa lalu sehingga batik menjadi produk unggulan bagi Kota Surakarta dengan kekhasan yang dimiliki. Ciri khas batik dari Kota Surakarta adalah warna yang  digunakan  memiliki  kecenderungan  berwarna  gelap  dan  memiliki  bentuk  motif  yang  lebih  kecil  (Yulianita  &  Genep Sukendro, 2019). Sifat motif batik khas Solo diciptakan berdasarkan hasil pengamatan alam sekitar dan bersifat monumental, seperti motif parang rusak, parang barong, dan semen. Warna yang menjadi khas batik Solo adalah warna cokelat yang berarti api, warna biru atau hitam yang berarti tanah, dan warna putih yang berarti air dan udara (Parmono, 1995).
Surat Keputusan Walikota Surakarta Nomor 536/60 Tahun 2019 menetapkan Kelurahan Kauman dan Kelurahan Laweyan sebagai  sentra  batik  yang  terdiri  dari  UMKM  penghasil  tekstil    (Pemerintah  Kota  Surakarta,  2019).  Pengesahan  Surat Keputusan  Walikota  Surakarta  Nomor  536/60  Tahun  2019  ini  merupakan  salah  satu  bentuk  komitmen  Pemerintah  Kota Surakarta dalam upaya pengembangan sentra batik di Kota Surakarta, termasuk bidang pemasaran dan distribusi produknya. Berdasarkan  interpretasi  awal,  Kelurahan  Kauman  dan  Kelurahan  Laweyan  memiliki  dominasi  fungsi  bangunan  berupa perdagangan batik dibandingkan dengan industri batik. Temuan hasil interpretasi ini diperkuat dengan dokumen publikasi kajian mengenai pemetaan profil pengembangan sentra tekstil dan produk tekstil yang menyatakan bahwa ketersediaan lahan di  Kelurahan  Kauman  dan  Kelurahan  Laweyan  sudah  mulai  jenuh.  Hal  ini  menyebabkan  mayoritas  pengusaha  batik  di Kelurahan  Kauman  dan  Laweyan  melakukan  subkontrak  produksi  batik  dengan  pengrajin  batik  di  luar  daerah  seperti Kabupaten Klaten dan Kabupaten Sragen (Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian Kota Surakarta, 2018)
Berdasarkan  rantai  ekonomi,  distribusi  memiliki  andil  besar  dalam  penyampaian  produk  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen. Adanya geographical gap dimana lokasi produksi memusat dan lokasi konsumen menyebar menyebabkan usaha harus menjalin jejaring untuk memperlancar kegiatan distribusi produknya. Kelancaran distribusi ini memiliki pengaruh besar dalam kelangsungan suatu usaha di tengah ketatnya persaingan (Suryanto, 2016). Upaya memperlancar distribusi produk disertai dengan keputusan perusahaan dalam memilih saluran distribusi. Saluran distribusi memiliki pengaruh yang positif terhadap  kinerja  pemasaran  (Nurseto,  2016).  Saluran  distribusi  adalah  kombinasi  antara  pemindahan  fisik  produk  dan namanya  untuk  menciptakan  kegunaan  bagi  pasar  tertentu  dan  dilakukan  oleh  sekelompok  pedagang  (Walters  dalam Dharmmestha dalam Suwarno, 2006). Keberadaan saluran distribusi yang baik, maka produk dapat terjual dengan jangkauan yang lebih luas sehingga mempermudah konsumen untuk mendapat produk yang dibutuhkan (Slamet, 2013).
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Soebagyo dan Wahyudi (2008) menjelaskan bahwa produk batik asal Kota Surakarta telah mampu menembus pasar global. Batik asal Kota Surakarta disebutkan mampu dipasarkan ke Amerika, Asia, Afrika, dan
Eropa (Soebagiyo & Wahyudi, 2008). Penelitian tersebut membahas informasi mengenai wilayah mana saja yang menjadi pasar bagi batik asal Kota Surakarta, namun tidak membahas bagaimana saluran distribusi produk batik untuk dapat sampai ke  wilayah-wilayah  tersebut.  Informasi  mengenai  wilayah  tujuan  produk  batik  asal  Kota  Surakarta,  khususnya  Kelurahan Laweyan dapat diperbaharui dengan dilakukannya penelitian ini disertai dengan bagaimana saluran distribusi produk batik. Selain itu, terdapat penelitian yang dilakukan oleh Prasetianingtyas (2011) yang menghasilkan informasi mengenai saluran distribusi produk batik tulis di Kota Yogyakarta. Pada penelitian tersebut, hanya dibahas mengenai saluran distribusi produsen yang  proses pembuatannya dengan canting  saja.  Kebaruan  dalam  penelitian  ini  terhadap  penelitian  yang  dilakukan  oleh Prasetianingtyas (2011) adalah dalam objek penelitian, yaitu produsen batik. Pada penelitian ini, tidak hanya dibahas saluran distribusi  produsen  batik  tulis  saja,  melainkan  juga  produsen  batik  cap  dan  batik printing ,  sehingga  lebih  komprehensif. Selanjutnya, pada tahun 2019 terdapat penelitian mengenai value chain yang mencakup saluran distribusi industri batik yang dilakukan  oleh  Sari.  Pada  penelitian  tersebut  dilakukan  penilaian  pada  setiap  proses  industri  batik  dimulai  dari  proses penyampaian bahan baku sampai proses distribusi. Hasil dari penelitian ini adalah bahwa secara umum value chain yang didalamnya  termasuk  aktivitas  distribusi  batik  memiliki  kinerja  yang  tinggi  (Sari,  2019).  Sedangkan,  dalam  penelitian  ini pembahasan memiliki titik berat pada saluran distribusi saja. Pembahasan mengenai saluran distribusi di dalam penelitian ini memiliki titik berat pembahasan dalam konteks keruangan, seperti lokasi masing-masing produsen batik di wilayah asal produk dan wilayah tujuan pemasarannya yang disajikan dengan menggunakan peta.
Batik  merupakan  produk  unggulan  yang  perlu  terus  didorong  untuk memperoleh  keuntungan.  Sebagaimana  diketahui bahwa  produk  unggulan  merupakan  produk  yang  seharusnya  mampu  meningkatkan  perekonomian  masyarakat.  Dalam rangka memperoleh keuntungan tersebut, batik perlu didistribusikan secara optimal untuk memenuhi permintaan secara luas dan merata. Saat ini, permintaan akan batik tidak hanya terbatas pada lingkup nasional saja, namun terdapat pula permintaan akan produk batik asal Kota Surakarta dari manca negara. Saluran distribusi seharusnya mampu memenuhi permintaan dari berbagai wilayah tersebut dengan optimal sehingga memiliki orientasi pendistribusian produk hingga pasar global. Mengingat pentingnya saluran distribusi, terdapat penelitian yang membahas wilayah tujuan produk batik dari Kelurahan Laweyan, namun masih jarang diketahui bagaimana saluran distribusi batik dari produsen di Kelurahan Laweyan. Oleh karena itu, timbullah pertanyaan untuk melakukan penelitian ini, yaitu bagaimana saluran distribusi produk batik dari Kelurahan Laweyan.

## 2. KAJIAN PUSTAKA
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deduktif,  sehingga  menggunakan  kajian  pustaka  sebagai  landasan  dalam menyusun dan mengoperasionalkan variabel. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah saluran distribusi, produsen, batik, dan produk unggulan.

## 2.1 SALURAN DISTRIBUSI
Saluran distribusi merupakan cara menyampaikan produk jadi dengan harganya untuk mencapai konsumennya dengan cepat (Slamet, 2013). Saluran distribusi juga disebut sebagai alur yang harus dilalui produk dari produsen, kepada perantara, hingga akhirnya sampai kepada konsumen atau pemakai (David A. Revzan dalam Suryanto, 2016). Pengertian lain mengenai saluran distribusi adalah rute yang dilalui produk baik berupa barang maupun jasa dari produsen melalui perantara pemasaran, seperti grosir, distributor, dan agen ke pengguna akhir melibatkan pemindahan fisik dan kepemilikan (Ostrow dalam Segetlija, Zdenko; Mesarić, Josip; Dujak, 2011). Selanjutnya, pengertian mengenai saluran distribusi adalah lembaga penyalur dengan fungsi menyampaikan produk baik berupa barang maupun jasa dari produsen ke konsumen untuk meningkatkan efisiensi perusahaan karena tidak harus menunggu pelanggan datang (Nitisemito dalam Slamet, 2013).
Berdasarkan  penjabaran  di  atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  saluran  distribusi  merupakan  cara  produsen menyampaikan produk hingga sampai kepada konsumennya. Selain itu, saluran distribusi melibatkan lembaga pemasaran. Tujuan  produsen  menggunakan  perantara  adalah  untuk  mempersingkat  waktu  tunggu  sampainya  produk  ke  tangan konsumen.  Pada  dasarnya  saluran  distribusi  dibagi  menjadi  dua  jenis,  yaitu  saluran  distribusi  langsung  yang  menjual produknya langsung kepada konsumen dan saluran distribusi tidak langsung yang melibatkan lembaga distribusi (Segetlija, Zdenko; Mesarić, Josip; Dujak, 2011). Gambar 1 merupakan diagram saluran distribusi.

## Sumber: Sigit dalam Dartu, 2006
Gambar 1. Jenis Saluran Distribusi

## 2.2 KOMPONEN SALURAN DISTRIBUSI
Pada  proses  penyaluran  barang  dan  jasa  atau  distribusi,  maka  diperlukan  komponen-komponen  atau  aktor  untuk mewujudkan kegiatan tersebut. Berdasarkan literatur saluran distribusi, maka didapatkan produsen, pedagang besar, agen, pedagang kecil, dan konsumen sebagai aktor yang terlibat dalam saluran distribusi. Berikut merupakan komponen  dalam kegiatan distribusi.

## 2.2.1 Produsen
Produsen sering diartikan sebagai pengusaha yang dapat menghasilkan barang dan jasa (Toar, 1989). Produsen tidak hanya berperan sebagai penghasil barang dan jasa, melainkan juga terkait dengan penyampaian barang dan jasa tersebut hingga  sampai  kepada  konsumen  (Sidabalok,  2006).  Produsen  diartikan  juga  sebagai  siapapun  pihak  yang  mampu menghasilkan produk baik berupa barang dan jasa dengan memberikan nilai tambah pada produk (Flora & Bregendahl, 2012). Seiring dengan pernyataan tersebut, produsen juga diartikan sebagai pihak yang memberi nilai guna pada barang dan jasa untuk  menghasilkan  produk  yang  dapat  dikonsumsi  atau  digunakan  dalam  mencukupi  kebutuhan  konsumen.  Produsen memiliki tujuan untuk mencari keuntungan (Zulkarnain & Nugroho, 2019). Berikut merupakan tabel sintesis literatur mengenai produsen untuk mengoperasionalkan variabel yang dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Sintesis Literatur Produsen Toar, 1988 Sidabalok, 2010 Flora dan Bregendahl, 2012 Zulkarnain dan Nugroho, 2005 Sintesis Pengusaha Pengusaha - Pihak Pengusaha Penghasil barang dan jasa Menghasilkan produk berupa barang dan jasa Mampu menghasilkan produk Terlibat dalam menghasilkan produk berupa barang dan jasa Penghasil produk - Terkait dalam peredaran produk hingga sampai ke konsumen - Untuk memenuhi kebutuhan konsumen Terkait dalam peredaran produk hingga sampai ke konsumen - - Memberikan nilai tambah pada produk Dengan memberikan tambahan nilai guna produk Memberikan nilai tambah pada produk - - - Dengan tujuan untuk mendapat keuntungan Dengan tujuan untuk mendapat keuntungan
Sumber: Flora & Bregendahl, 2012; Sidabalok, 2006; Toar, 1989; Zulkarnain & Nugroho, 2019
Produsen Agen Pedagang Besar Pengecer Konsumen
Berikut merupakan peran produsen menurut Zulkarnain & Nugroho (2019):
a. Melakukan pengaturan seluruh faktor produksi yang meliputi tenaga kerja, sumber daya alam, modal, tanah, dan bahan baku.
b. Melakukan segala macam inovasi yang berkaitan dengan bidang usahanya.
c. Melakukan analisa ekonomi secara keseluruhan.
d. Menetapkan  produk  yang  diproduksi,  memutuskan  cara  produksi  yang  paling  efisien,  pihak-pihak  yang  terlibat  dalam kegiatan produksi, dan pangsa pasarnya.
2.2.2 Pedagang Besar
Terdapat beberapa pendapat yang memberikan definisi mengenai pedagang besar. Pedagang besar adalah perantara antara produsen dengan pedagang eceran. Pedagang besar membeli produk kepada produsen dalam jumlah besar untuk kembali  dijual  kepada  pengecer  (Kotler,  2002).  Terdapat  pendapat  serupa  mengenai  pedagang  besar,  yaitu  pihak  yang membeli produk kepada produsen untuk dijual kembali kepada pedagang lain atau pengecer dan jarang memiliki keterkaitan secara langsung dengan konsumen (Nilasari & Wiludjeng, 2006). Pendapat lain mengatakan bahwa pedagang besar adalah pihak yang membeli produk dalam jumlah besar dan menjual produk tersebut kepada pengecer atau pedagang lain, pemakai industri, pemakai lembaga, dan/atau pemakai komersial yang tidak menjual produk dalam jumlah sama kepada konsumen akhir (Dharmmesta & Irawan, 2000). Pengertian lain mengenai pedagang besar atau yang biasa disebut dengan grosir adalah segala  kegiatan  menjual  produk  dalam  jumlah  besar  kepada  pembeli  yang  bukan  konsumen  akhir  untuk  dijual  kembali (Tjiptono & Chandra, 2008). Tabel 2 merupakan tabel sintesis literatur mengenai pedagang besar untuk mengoperasionalkan variabel.
Tabel 2. Sintesis Literatur Pedagang Besar Kotler, 2002 Nilasari dan Wiludjeng, 2006 Basu, 2000 Tjiptono dan Chandra, 2008 Sintesis Perantara atau penghubung Perantara pedagang - - Perantara perdagangan Membeli barang dalam jumlah besar kepada produsen - Membeli produk dalam jumlah besar - Membeli produk dalam jumlah besar kepada produsen Menjual kembali produk kepada pedagang eceran Dijual kembali kepada pedagang lainnya Menjual produk kepada pengecer, pedagang lain, pemakai industri, pemakai lembaga, pemakai konsumen Menjual produk kepada pihak lain untuk pemakaian bisnis Menjual produk kepada pihak  lain - Tidak memiliki keterkaitan langsung dengan konsumen Tidak melakukan penjualan dalam jumlah yang sama kepada konsumen akhir Atau kepada pembeli non-konsumen Tidak memiliki keterkaitan langsung dengan konsumen - Melakukan perdagangan dalam jumlah besar - Dalam jumlah besar Melakukan perdagangan dalam jumlah besar
Sumber: Dharmmesta & Irawan, 2000; Kotler, 2002; Nilasari & Wiludjeng, 2006; Tjiptono & Chandra, 2008

## 2.2.3 Agen
Agen adalah salah satu jenis lembaga pemasaran yang diakui oleh perusahaan atau produsen untuk mendistribusikan produknya  kepada  konsumen.  Lembaga  ini  memiliki  izin  atas  nama-nama  perusahaan  atau  produsen  (Kotler,  2002). Pengertian lain mengenai agen adalah pihak yang bertindak sebagai penjual dan dapat melakukan negosiasi dengan pembeli namun tidak memiliki hak kepemilikan atas produk yang dijual-belikan (Tjiptono & Chandra, 2008). Agen diartikan sebagai perantara yang diberi hak melakukan kegiatan perdagangan atas nama pihak yang memberikan wewenang untuk melakukan perdagangan hanya berdasarkan perjanjiannya dengan pemberi wewenang (Tirtaamidjaja dalam Abbon & Pandiangan, 2017). Agen juga diartikan sebagai pihak yang menjadi perantara dalam jual beli atas nama prinsipalnya (Kansil dalam Abbon & Pandiangan, 2017). Sintesis literatur mengenai agen untuk mengoperasionalkan variabel ditunjukkan pada Tabel 3.
Tabel 3. Sintesis Literatur Agen Kotler, 2002 Tjiptono dan Chandra, 2008 Tirtaamidjaja dalam Abbon & Pandiangan, 2017 Kansil dalam Abbon & Pandiangan, 2017 Sintesis Lembaga pemasaran - - - Lembaga pemasaran - Pihak pedagang perantara Perusahaan perantara Perusahaan yang memberikan perantara Pihak perantara Menyalurkan produk kepada konsumen yang diakui produsen secara legal Bertindak di pihak penjual Diberi hak melakukan kegiatan perdagangan berdasarkan perjanjian dengan prinsipalnya Melakukan kegiatan jual beli atas nama prinsipal Diberi hak untuk melakukan kegiatan perdagangan kepada konsumen atas nama prinsipal - Tidak memiliki barang yang tidak diperantarakan atau diperjualbelikan - - Tidak memiliki barang yang tidak diperjual belikan
Sumber: Kansil dalam Abbon & Pandiangan, 2017; Kotler, 2002; Tirtaamidjaja dalam Abbon & Pandiangan; Tjiptono & Chandra, 2008

## 2.2.4 Pengecer
Pengecer merupakan sebutan lain untuk pedagang kecil. Pedagang kecil merupakan usaha yang menjual produk pihak lain dan memiliki keterkaitan langsung dengan konsumen. Pedagang kecil biasanya membeli produk dalam jumlah terbatas dan memamerkannya di outlet atau toko miliknya sendiri untuk dapat didatangi secara langsung oleh konsumen (Kotler, 2002). Pengertian lain mengenai pengecer adalah usaha yang memiliki keterlibatan dalam penjualan barang dan/atau jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan non-bisnis atau penggunaan pribadi. Dalam hal ini, kata pribadi meliputi orang-orang terdekat pembeli yang ikut menikmati produk yang dibeli (Kotler dalam Utomo, 2009). Pengertian lain mengenai pengecer  atau  pedagang  kecil  adalah  salah  satu  rantai  dalam  saluran  distribusi  yang  memiliki  peranan  penting  dalam menyampaikan produk kepada konsumen akhir (Foster, 2008). Pengecer atau ritel dapat dipahami sebagai semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan produk secara langsung kepada konsumen untuk penggunaan pribadi, bukan untuk kepentingan bisnis (Utami, 2010). Tabel 4 merupakan tabel sintesis literatur mengenai pengecer untuk mengoperasionalkan variabel.
Tabel 4. Sintesis Literatur Pedagang Kecil Kotler, 2002 Utomo, 2009 Foster, 2008 Utami, 2010 Sintesis Usaha menjual produk Penjualan produk - Semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan produk Usaha penjualan produk - - Salah satu rantai saluran distribusi - Salah satu rantai saluran distribusi Membeli dari pihak lain - - - Membeli dari pihak lain Membeli dalam jumlah terbatas - - - Membeli dalam jumlah terbatas Usaha eceran Usaha eceran - - Usaha eceran Menjualnya kembali di outlet milliknya - - - Menjual kembali di outlet miliknya Berhubungan langsung dengan konsumen - Berperan penting dalam menyampaikan produk langsung kepada konsumen akhir Secara langsung kepada konsumen akhir Berhubungan langsung dengan konsumen - - - Konsumen membeli untuk penggunaan pribadi Produk dibeli konsumen untuk kepentingan pribadi - - - Konsumen membeli bukan untuk kepentingan bisnis Bukan untuk kepentingan bisnis - Sedikit kemungkinan menjual untuk kepentingan bisnis - - Sedikit kemungkinan menjual untuk kepentingan bisnis
Sumber: Foster, 2008; Kotler, 2002; Utami, 2010; Utomo, 2009

## 2.2.5 Konsumen
Konsumen  adalah  setiap  orang  pengguna  produk  baik  berupa  barang  dan  jasa  atau  sering  juga  diartikan  sebagai pengguna terakhir produk dari produsen. Konsumen juga dianggap sebagai pihak yang mendapatkan produk untuk dipakai dan tidak diperjual-belikan lagi (Kotler, 2002). Pendapat serupa juga mengatakan bahwa konsumen merupakan pengguna produk  dan  merupakan  target  aktivitas  industri  yang  dilakukan  produsen.  Produsen  selalu  berusaha  untuk  mendapatkan kesetiaan dari konsumen karena semakin banyak konsumen setia kepada produsen, maka akan membuat keuntungan yang lebih besar bagi produsen (Anwar, 2011). Konsumen diartikan juga sebagai pihak yang mendapat dan menggunakan barang dan/atau  jasa  untuk  tujuan  memenuhi  kebutuhan  hidupnya  pribadi,  keluarga,  dan/atau  rumah  tangga  dan  bersifat  non- komersial (Nasution, 2001). Konsumen dapat berupa individu maupun organisasi yang membeli produk untuk dipakai sendiri dan memiliki pengaruh dalam kemajuan dan kemunduran produsen (Sumarwan, 2011). Tabel 5 merupakan tabel sintesis literatur mengenai konsumen untuk mengoperasionalkan variabel.
Tabel 5. Sintesis Literatur Konsumen Sumarwan, 2011 Kotler, 2002 Anwar, 2011 Nasution, 2001 Sintesis Individu atau organisasi yang membeli produk Pemakai terakhir produk Pengguna produk Orang yang mendapat dan menggunakan barang dan/ atau jasa Individu atau organisasi yang membeli produk Untuk dipakai sendiri Untuk dipakai sendiri - Untuk memenuhi kebutuhan hidupnya pribadi, keluarga, dan/ atau rumah tangga Untuk dipakai sendiri - dan tidak diperjual- belikan lagi - Tidak untuk diperdagangkan kembali dan tidak diperjual-belikan lagi - - Target aktivitas produksi produsen - Sebagai target aktivitas produksi produsen Berpengaruh dalam kemajuan dan kemunduran produsen - - - Berpengaruh dalam kemajuan dan kemunduran produsen
Sumber: Anwar, 2011; Kotler, 2002; Nasution, 2001; Sumarwan, 2011

## 2.2.6 Lembaga Distribusi
Lembaga distribusi adalah badan usaha atau individu yang melakukan kegiatan atau memiliki fungsi distribusi dimana produk bergerak dari pihak produsen kepada konsumen. Produsen yang menjual produk, pengecer,  dan pedagang besar termasuk dalam lembaga distribusi (Royan, 2004). Pengertian lain mengenai lembaga distribusi adalah badan usaha atau individu yang menyelenggarakan pemasaran, menyalurkan komoditas dari produsen kepada konsumen, serta mempunyai hubungan dengan usaha atau individu lain (Sudiyono, 2001). Pengertian serupa mengenai lembaga distribusi adalah badan yang  menyelenggarakan  kegiatan  atau  fungsi  pemasaran  dimana  produk  bergerak  dari  produsen  kepada  konsumen. Pedagang  perantara,  seperti  agen,  pedagang  besar,  dan  pengecer  termasuk  dalam  lembaga  distribusi  (Daniel,  2002). Pengertian lain mengenai lembaga distribusi adalah kelembagaan dalam tataniaga, meliputi berbagai organisasi usaha yang dibangun  untuk  menjamin  berjalannya  fungsi  pemasaran.  Kalimat  tersebut  diperjelas  dengan  pengertian  bahwa  lembaga distribusi adalah lembaga perantara dalam pemasaran yang melakukan pembelian dan penjualan produk sehingga terlibat dalam pemindahan produk dari produsen kepada konsumen (Anindita, Irwan, & Adriono, 2004).

## 2.2.7 Saluran Distribusi Batik
Pengrajin batik di Semarang masih menggunakan saluran distribusi dengan pola tradisional, yaitu menggunakan perantara perdagangan melalui distributor, seperti pedagang grosir, agen, pedagang kecil atau peritel. Oleh karena itu, perusahaan batik dan partner dalam  distribusinya  berjalan  dengan  sistem  kerjasama  yang  diharapkan  berjalan  dengan  baik  dan  saling menguntungkan (Naili, Naryoso, & Ardyan, 2017). Berdasarkan semua industri batik tulis yang ada di Yogyakarta, ditemukan bahwa hanya terdapat tiga jenis saluran distribusi yang digunakan, yaitu rantai distribusi secara langsung kepada konsumen, secara tidak langsung melalui pedagang besar, dan secara tidak langsung melalui pengecer (Prasetianingtyas, 2011). Pada
suatu perusahaan batik memungkinkan untuk memakai dua jenis saluran distribusi, yaitu saluran distribusi langsung dan tidak langsung. Saluran distribusi langsung memasarkan produknya langsung kepada konsumen, sedangkan saluran distribusi tidak langsung menggunakan perantara dagang untuk menyalurkan saluran distribusinya (Susiliana, 2012).
Saluran distribusi yang paling banyak digunakan  di Yogyakarta dalam pemasaran batik adalah rantai distribusi secara langsung, yaitu dari produsen kepada konsumen. Hal ini disebabkan karena batik merupakan produk yang dianggap eksklusif dan industrinya berada di lokasi pariwisata. Tidak jarang, produsen batik juga berperan sebagai penjual batik. Selanjutnya, batik dipasarkan dengan menggunakan perantara pengecer. Pengecer digunakan sebagai perantara dengan tujuan produk batik dapat dipasarkan di tempat yang representatif, seperti Jalan Malioboro. Saluran distribusi terpanjang yang digunakan dalam pemasaran batik adalah dengan melalui pedagang besar, kemudian disalurkan kepada pengecer, baru sampai kepada konsumen (Prasetianingtyas, 2011).

## 2.3 PRODUK UNGGULAN
Terdapat Peraturan Menteri yang membahas mengenai definisi produk unggulan unggulan daerah (PUD), yaitu Peraturan Menteri Dalam Negeri Nomor 9 Tahun 2014. PUD merupakan produk, baik berupa barang maupun jasa, yang dihasilkan oleh koperasi, usaha kecil dan menengah serta potensial untuk dikembangkan dengan memanfaatkan sumber daya yang dimiliki oleh daerah baik sumber daya alam, sumber daya manusia, dan budaya lokal, serta mendatangkan pendapatan masyarakat maupun pemerintah yang diharapkan menjadi kekuatan ekonomi bagi daerah dan masyarakat setempat sebagai produk yang potensial memiliki daya saing, daya jual, dan daya dorong menuju dan mampu memasuki pasar global (Kementerian Dalam Negeri Republik Indonesia, 2014). Produk ini biasanya memiliki kaitan erat dengan lokasi geografis atau area yang spesifik. Produk ini memiliki karakteristik yang mendapatkan banyak pengaruh dari lingkungannya dalam waktu yang sangat panjang. Oleh karena itu, produk ini biasanya merupakan produk tradisional yang dibuat dengan metode tradisional dengan tujuan untuk mencerminkan karakteristik lokasi geografis tersebut. Produk semacam ini menghasilkan pasar monopoli. Kekhasan yang dimiliki oleh produk tersebut mengakibatkan produk tidak dapat dijual, dibeli, dipindah, diakui, dan ditiru oleh daerah lain (Thangaraja & Abirami, 2018).

## 3. METODE PENELITIAN
Metode penelitian memuat pendekatan penelitian, ruang lingkup wilayah, teknik pengumpulan data, dan metode analisis yang digunakan untuk mengetahui saluran distribusi produsen batik di Kelurahan Laweyan.

## 3.1 PENDEKATAN PENELITIAN
Penelitian  mengenai  saluran  distribusi  produsen  batik  di  Kelurahan  Laweyan  menggunakan  pendekatan  kuantitatif. Penelitian kuantitatif adalah penelitian yang bersifat deduktif yang artinya melakukan penelitian dengan berdasar kepada teori yang  ada  (Sugiyono,  2012).  Penelitian  yang  bersifat  deduktif  diawali  dengan  proses  menggali  teori  yang  sesuai  dengan penelitian. Pada penelitian ini, teori yang digali yaitu mengenai saluran distribusi produk batik. Berdasarkan teori ini kemudian dapat  dilihat  hipotesis  bagaimana  saluran  distribusi  batik  produsen  di  Kelurahan  Laweyan.  Selanjutnya,  dilakukan pengumpulan data yang terarah dari hipotesis yang telah disusun berdasarkan kajian literatur dan melakukan analisis secara deskriptif  kuantitatif.  Pada  pengambilan  kesimpulan  penelitian,  dilakukan  dengan  berdasarkan  pada  hipotesis  yang  telah disusun dan disandingkan dengan hipotesis yang berasal dari tinjauan literatur mengenai saluran distribusi batik.

## 3.2 RUANG LINGKUP WILAYAH
Kota Surakarta dikenal secara luas sebagai kota batik. Berdasarkan Surat Keputusan Walikota Surakarta Nomor 536/60 Tahun 2019, Kelurahan Laweyan merupakan salah satu sentra batik di Kota Surakarta (Pemerintah Kota Surakarta, 2019). Pada  Kelurahan  Laweyan  terdapat  lebih  banyak  produsen  batik  dibandingkan  sentra  batik  lainnya  yang  berada  di  Kota Surakarta. Oleh karena itu, Kelurahan Laweyan dipilih peneliti sebagai lokasi penelitian yang sesuai dengan topik penelitian. Gambar 2 menunjukkan peta ruang lingkup wilayah yang digunakan dalam penelitian ini.

## Sumber: Pemerintah Kota Surakarta, 2012
Gambar 2. Ruang Lingkup Wilayah Penelitian

## 3.3 TEKNIK PENGUMPULAN DATA
Penelitian metode deskriptif memerlukan minimal 10% sampel dari jumlah populasi, atau 20% apabila objek penelitian memiliki populasi yang kecil (Gay, Mills, & Airasian, 2009). Terdapat teori yang menyatakan bahwa dalam praktik penelitian, banyak diterapkan ukuran minimum sampel berjumlah 30 (Agung, 2006). Populasi yang ada di dalam penelitian ini memiliki jumlah lebih kecil dari 30, maka seluruh populasi digunakan dalam pengambilan data penelitian ini. Populasi yang dibutuhkan dalam penelitian ini berupa lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan. Berdasarkan hasil observasi di kawasan penelitian, lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan terdiri dari 27 produsen, 1 pedagang besar, dan 24 pengecer.
Pada penelitian ini, pengumpulan data dilakukan secara langsung ke wilayah penelitian (primer) dan tidak langsung ke wilayah penelitian (sekunder). Pengumpulan data primer dilakukan dengan melakukan observasi dan memberikan pertanyaan disertai pilihan kepada lembaga saluran distribusi batik di Kelurahan Laweyan. Sehingga, instrumen yang digunakan dalam melakukan pengambilan data primer adalah borang peta dan kuesioner. Sedangkan pengumpulan data yang dilakukan secara sekunder dilakukan dengan mengelaborasi dokumen terkait yang dipublikasikan secara resmi oleh instansi pemerintahan, seperti Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian Kota Surakarta dan instansi lain yang menyediakan informasi terkait. Data yang dibutuhkan dalam pengambilan data sekunder, antara lain hubungan antar lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan dan data pendukung kondisi komponen saluran distribusi batik di Kelurahan Laweyan.
Borang peta digunakan sebagai instrumen observasi untuk mengetahui secara pasti lokasi lembaga saluran distribusi batik yang berada di Kelurahan Laweyan. Proses pengambilan data lokasi komponen saluran distribusi batik dilakukan secara digital dengan menggunakan bantuan aplikasi Avenza Maps, yaitu dengan menyimpan borang peta dalam bentuk .pdf. File borang peta dalam bentuk .pdf tersebut di- import ke dalam aplikasi Avenza Maps untuk kemudian masing-masing lembaga saluran distribusi batik diberi tanda lokasinya secara pasti. Setelah proses menandai lokasi pasti lembaga saluran distribusi batik
dengan Avenza Maps ini selesai dilakukan, file tersebut di- export dalam bentuk .kmz atau .kml untuk dapat diolah secara langsung  dengan  menggunakan software ArcGIS.  Output  yang  didapatkan  dari  proses  ini  adalah  peta  sebaran  spasial komponen saluran distribusi batik yang ada di dalam Kelurahan Laweyan.
Kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui jenis lembaga distribusi batik yang ada di dalam Kelurahan Laweyan, bagaimana saluran distribusi yang digunakan masing-masing lembaga distribusi, dan wilayah yang  menjadi  tujuan  produk  batik  dari  masing-masing  lembaga  distribusi  batik  di  Kelurahan  Laweyan.  Sehingga  untuk mendapatkan  informasi-informasi  tersebut,  kuesioner  disebarkan  kepada  setiap  lembaga  distribusi  batik  yang  telah teridentifikasi dan dipetakan dengan bantuan aplikasi Avenza Maps dan software ArcGIS.

## 3.4 METODE ANALISIS
Setelah data terkumpul, teknik analisis dilakukan dengan teknik analisis deskriptif kuantitatif dan pemetaan. Teknik analisis deskriptif  kuantitatif  digunakan  untuk  menganalisis  data  tanpa  harus  melakukan  generalisir  sehingga  tidak  diperlukan  uji signifikansi melainkan pengambilan data dilakukan kepada seluruh populasi (Sugiyono, 2012). Maka di dalam penelitian ini saluran distribusi batik disajikan berdasarkan jenis lembaga distribusinya, yaitu produsen. Teknik analisis merupakan suatu perlakuan yang diberikan kepada variabel untuk mendapatkan jawaban dari penelitian.
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah komponen saluran distribusi batik yang berupa produsen, pedagang besar, pengecer, dan konsumen. Definisi operasional setiap variabel ini berdasarkan pada sintesis literatur dari kajian pustaka mengenai saluran distribusi batik dan komponen saluran distribusi batik. Tabel 6 merupakan tabel variabel penelitian yang digunakan, definisi operasional, dan sumbernya.
Tabel 6. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Operasional Produsen Berperan dalam rangkaian distribusi batik sebagai penghasil dan/ atau pemberi nilai tambah pada produk batik, serta melakukan penjualan produk batik tersebut untuk mendapatkan keuntungan di wilayah yang memiliki ketersediaan produk batik Pedagang Besar  Berperan dalam rangkaian distribusi batik sebagai penyalur produk batik dalam jumlah besar dari produsen kepada pihak lain untuk dijual kembali Agen Berperan dalam rangkaian distribusi batik sebagai penyalur produk batik atas nama pihak lain (produsen) kepada konsumen sehingga tidak memiliki hak atas produk batik yang diperjual-belikan Pengecer Berperan dalam rangkaian distribusi batik sebagai penyalur produk secara eceran di outlet miliknya sendiri yang berhubungan langsung dengan konsumen akhir untuk memenuhi kebutuhan konsumen akhir tersebut, sehingga tidak untuk kembali diperjual-belikan
Konsumen Berupa organisasi atau individu di dalam rangkaian distribusi yang berperan membeli produk untuk dipakai sendiri dan tidak diperjual-belikan kembali di wilayah yang memiliki kebutuhan akan produk batik
Sumber: Abbon & Pandiangan, 2017; Anwar, 2011; Daniel, 2002; Dharmmesta & Irawan, 2000; Flora & Bregendahl, 2012; Kotler, 2002; Nasution, 2001; Nilasari & Wiludjeng, 2006; Royan, 2004; Sidabalok, 2006; Sumarwan, 2011; Toar, 1989; Utomo, 2009; Zulkarnain & Nugroho, 2019
Berdasarkan variabel pada Tabel 6 yang digunakan sebagai dasar dalam melakukan pengumpulan data dan instrumennya, tahap selanjutnya adalah melakukan analisis terhadap data tersebut. Berikut merupakan tahapan dalam melakukan analisis di dalam penelitian ini.
a. Mengidentifikasi lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan
Pada  Kelurahan  Laweyan,  terdapat  beberapa  jenis  lembaga  distribusi  batik,  tidak  hanya  produsen  saja.  Identifikasi lembaga distribusi batik dilakukan dengan melakukan observasi terhadap fungsi bangunan yang ada di Kelurahan Kauman dan menyebarkan kuesioner kepada penghuni bangunan yang disinyalir sebagai lembaga distribusi batik. Setelah jawaban dari lembaga distribusi batik terkumpul, dilakukan tabulasi untuk mengetahui jenis lembaga distribusi apa saja yang ada di Kelurahan Laweyan dan jumlah masing-masing jenis lembaga distribusi tersebut. Setelah tabulasi selesai dilakukan, maka hasil  tabulasi  tersebut  disajikan  secara kuantitatif  dengan menggunakan  diagram yang menampilkan  persentase masing- masing  ragam  lembaga  distribusi  kemudian  dilakukan  deskripsi  mengenai  hal  tersebut.  Pada  proses  selanjutnya,  hanya
lembaga distribusi batik berupa produsen yang akan dibahas karena memiliki jumlah paling banyak dibandingkan dengan lembaga distribusi lainnya.
b. Mengidentifikasi sebaran spasial lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan
Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  mengidentifikasi  sebaran  spasial  lembaga  distribusi  batik  berupa  produsen  di Kelurahan Laweyan adalah teknik analisis spasial atau pemetaan dari hasil observasi dan hasil kuesioner. Teknik analisis spasial adalah teknik analisis yang diterapkan pada data spasial (Susilo, 2012). Pengertian lain mengenai teknik analisis spasial adalah sekumpulan teknik yang secara eksplisit menggunakan referensi keruangan yang berasosiasi dengan objek yang  dikaji  (Robert  Haining  dalam  Susilo,  2012).  Data  yang  dibutuhkan  dalam  tahap  ini  adalah  data  mengenai  referensi keruangan lembaga distribusi batik yang ada di dalam Kelurahan Laweyan berdasarkan jenisnya. Data ini didapatkan dengan melakukan observasi di kawasan penelitian dan bantuan Avenza Maps agar referensi keruangan dapat diolah secara langsung dengan menggunakan ArcGIS. Referensi keruangan yang diolah dengan ArcGIS kemudian disajikan dalam bentuk peta yang memuat informasi lokasi masing-masing lembaga distribusi berupa produsen batik. Informasi mengenai lokasi produsen batik dalam  peta  tersebut  disajikan  dalam  bentuk  titik.  Peta  tersebut  kemudian  diberi  penjelasan  atau  deskripsi  mengenai bagaimana persebaran lokasi lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan.
c. Analisis saluran distribusi batik dari produsen di Kelurahan Laweyan
Analisis saluran distribusi batik dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif kuantitatif dan pemetaan. Teknik analisis deskriptif kuantitatif adalah metode yang digunakan untuk mendeskripsikan atau memberi gambaran terhadap objek yang diteliti melalui data yang telah terkumpul sebagaimana adanya tanpa melakukan penyusunan kesimpulan yang berlaku umum (Sugiyono,  2012).  Selain  itu,  digunakan  pula  teknik  analisis  pemetaan.  Teknik  analisis  pemetaan  yang  digunakan  dalam tahapan  ini  adalah  dengan  pemetaan  jaringan.  Pemetaan  jaringan  atau network merupakan  sebuah  fungsionalitas  yang merujuk pada data spasial berupa garis dan titik sebagai jaringan yang tidak dapat dipisahkan (Prahasta, 2006). Proses yang dilakukan setelah pengumpulan data berupa wilayah dan jenis komponen saluran distribusi yang menjadi tujuan produsen batik di Kelurahan Laweyan adalah melakukan tabulasi data untuk mengetahui wilayah mana saja dan jenis lembaga distribusi batik apa yang menjadi tujuan produk dari berapa produsen batik di Kelurahan Laweyan. Setelah tabulasi selesai dilakukan, maka langkah selanjutnya adalah melakukan pemetaan berupa jejaring dengan cara menarik garis dari Kelurahan Laweyan ke  masing-masing  wilayah  yang  telah  diketahui  menjadi  tujuan  produk  batik  tersebut.  Semakin  banyak  produsen  yang memasarkan produk ke wilayah tersebut, maka garis yang disajikan semakin tebal. Perbedaan komponen saluran distribusi batik yang menjadi tujuan produk dari produsen batik di Kelurahan Laweyan ditunjukkan dengan garis berbeda warna di dalam peta. Setelah itu, deskripsi diberikan untuk memperjelas bagaimana saluran distribusi yang terbentuk dari produsen batik di Kelurahan Laweyan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada bagian ini dijabarkan hasil analisis yang kemudian dibahas dengan berdasarkan pada tinjauan pustaka. Berikut merupakan penjabaran hasil dan pembahasan yang dilakukan dalam penelitian ini.

## 4.1 GAMBARAN UMUM
Kelurahan Laweyan merupakan kelurahan yang ditetapkan sebagai sentra batik oleh pemerintah Kota Surakarta melalui Surat Keputusan Walikota Surakarta Nomor 536/60 Tahun 2019 (Pemerintah Kota Surakarta, 2019). Kelurahan Laweyan terletak  di  bagian  selatan  Kota  Surakarta  yang  berbatasan  langsung  dengan  Kabupaten  Sukoharjo  di  bagian  selatan wilayahnya. Bagian utara Kelurahan Laweyan berbatasan dengan Kelurahan Sondakan, bagian timur berbatasan dengan Kelurahan Bumi, dan bagian barat Kelurahan Laweyan berbatasan dengan Kelurahan Pajang. Gambar 3 merupakan peta batasan wilayah penelitian, yaitu administratif Kelurahan Laweyan.

## Gambar 3. Peta Batas Kawasan Penelitian Kelurahan Kauman Tahun 2021
Bagi  masyarakat  luas,  Kelurahan  Laweyan  dikenal  dengan  industri  batiknya.  Batik  di  Kelurahan  Laweyan  mengalami pasang surut. Masyarakat di dalam Kelurahan Laweyan pertama kali mengenal batik melalui Ki Ageng Henis dari Kerajaan Pajang yang membuat transformasi Kelurahan Laweyan dari kampung penghasil tenun menjadi kampung penghasil batik. Batik dari Kelurahan Laweyan memiliki pasar yang bagus dan menghasilkan banyak keuntungan bagi pengrajinnya. Masa kejayaan Batik Laweyan ini bertahan sampai muncul teknik pembuatan batik dengan cara printing . Batik printing ini mampu membuat kain batik dalam jumlah besar dalam waktu singkat karena pengerjaannya menggunakan mesin. Kemunduran batik ini disadari oleh masyarakat Kelurahan Laweyan hingga kemudian dibentuk Forum Pengembangan Kampoeng Batik Laweyan (FPKBL) yang menyebabkan batik di Kelurahan Laweyan mulai kembali bangkit seperti saat ini (Shodiq, 2017).
FPKBL merupakan forum yang banyak membahas mengenai permasalahan perdagangan bersama dan permasalahan lingkungan  berkaitan  dengan  batik  di  Kelurahan  Laweyan.  FPKBL  memiliki  rencana  tahunan  mengenai  pengembangan Kelurahan  Laweyan  yang  berkaitan  dengan  batik.  Anggota  FPKBL  memiliki  susunan  kegiatan  dengan  pertemuan  yang dijadwalkan rutin satu sampai dua minggu sekali (Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian Kota Surakarta, 2018).

## 4.2 LEMBAGA DISTRIBUSI BATIK DI KELURAHAN LAWEYAN, KOTA SURAKARTA
Ragam lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan diidentifikasi dengan menyebarkan kuesioner kepada penghuni bangunan yang fungsinya disinyalir sebagai lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan. Pada kuesioner telah disediakan daftar ragam lembaga distribusi berdasarkan literatur, yaitu berupa produsen, pedagang besar, agen, dan pengecer yang dapat dipilih oleh responden. Responden memilih satu ragam lembaga distribusi berdasarkan pada kondisinya saat ini.
Secara keseluruhan, di Kelurahan Laweyan terdapat beberapa pihak yang memiliki peran berkaitan dengan distribusi batik atau yang disebut dengan lembaga distribusi batik. Lembaga distribusi batik  di Kelurahan Laweyan  terdiri dari produsen,
pengecer, dan pedagang besar. Jumlah lembaga distribusi batik yang dapat diidentifikasi di Kelurahan Laweyan adalah 52 usaha dengan persentase jenis lembaga distribusi sebagai pada Gambar 4.

## Gambar 4. Persentase Ragam Lembaga Distribusi Batik di Kelurahan Laweyan Tahun 2021
Berdasarkan diagram persentase lembaga distribusi batik di atas, diketahui bahwa jumlah produsen mendominasi sebesar 52%, diikuti pengecer sebesar 46%, dan pedagang besar sebesar 2%. Oleh karena itu, pembahasan selanjutnya memiliki titik fokus pada produsen batik di Kelurahan Laweyan.

## 4.2.1 Produsen
Berdasarkan  keseluruhan  lembaga  distribusi  batik  yang  ada  di  Kelurahan  Laweyan,  lembaga  distribusi  batik  berupa produsen berjumlah 27 usaha. Jumlah ini mendominasi dibandingkan dengan lembaga distribusi batik lain berupa pedagang besar dan pengecer. Oleh karena itu, produsen batik di Kelurahan Laweyan dipilih penulis untuk dibahas dalam karya tulis ini.
Produsen di Kelurahan Laweyan memiliki perbedaan produk yang diproduksi berdasarkan jenis batik. Secara garis besar, lembaga distribusi batik berupa produsen di Kelurahan Laweyan yang berjumlah 27 usaha tersebut terbagi menjadi dua jenis, yaitu produsen batik yang memproduksi batik dengan teknik printing yang menghasilkan produk dalam volume besar dan produsen  batik  dengan  teknik  cap  dan  tulis  yang  menghasilkan  produk  dalam  volume  yang  relatif  lebih  kecil.  Gambar  5 merupakan persentase jenis produsen batik di Kelurahan Laweyan.
Gambar 5. Persentase Produsen Batik Berdasarkan Teknik Pembuatan Batik di Kelurahan Laweyan Tahun 2021
Pedagang Besar 2% Pengecer 46% Produsen 52% Persentase Ragam Lembaga Distribusi Batik di Kampung Batik Laweyan Tahun 2021
Tulis dan Cap 70% Printing 18% Tulis dan Lukis 4% Tulis, Cap,
Kebaya 4% Tulis, cap, printing 4% Persentase Produsen Batik Berdasarkan Jenis Produk Batik yang Diproduksi di Kelurahan Laweyan Tahun 2021
Berikut penjelasan mengenai perbedaan antara produsen batik dengan teknik cap dan tulis dan produsen batik dengan teknik printing .

## a. Produsen batik tulis dan batik cap
Produsen  batik  tulis  dan  batik  cap  cenderung  memiliki showroom sebagai  wadah  untuk  memamerkan  dan  menjual produknya. Tidak hanya sebagai ruang pameran, produsen batik tulis dan batik cap menggunakan showroom sebagai ruang produksi, terutama batik tulis. Proses mencanting merupakan proses yang banyak diminati pengunjung untuk melihat proses pembuatan batik. Apabila dilihat dari sudut pandang pemasaran, aktivitas mencanting di showroom ini merupakan salah satu bentuk  promosi  untuk  menarik  pembeli.  Secara  umum,  produsen  batik  cap  dan  tulis  memasarkan  produknya  dengan mengandalkan datangnya konsumen akhir ke showroom tempat produsen memamerkan produk.
Proses pembuatan batik tulis relatif lama dan rumit, sehingga produsen batik tulis memproduksi produk dalam jumlah terbatas. Seringkali produsen batik tulis memproduksi produk dengan jumlah yang disesuaikan pesanan dan memproduksi jumlah yang sedikit untuk dijadikan stock . Sedangkan produsen batik cap memproduksi produk dalam jumlah yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan pemesan dan memproduksi untuk stock . Produsen batik cap dapat memproduksi dalam jumlah yang lebih besar dibandingkan dengan batik tulis. Hal ini disebabkan karena proses pembuatan batik dengan teknik cap memiliki  tingkat  kesulitan  yang  relatif  lebih  rendah  dan  waktu  pengerjaan  yang  relatif  lebih  singkat  dibandingkan  dengan pembuatan batik tulis. Gambar 6 merupakan gambar produsen batik tulis yang menggunakan showroom -nya juga sebagai ruang produksi batik tulis.
Gambar 6. Pengrajin Batik di dalam Showroom Pandono (Kiri) dan Merak Manis (Kanan)
b. Produsen batik printing
Berdasarkan hasil observasi peneliti, produsen batik  yang menggunakan teknik printing dalam proses pembuatan kain batik, memiliki kecenderungan tidak memiliki showroom . Penggunaan teknik printing ini, pembuatan batik menjadi jauh lebih cepat  dan  mudah  dibandingkan  dengan  menggunakan  teknik  cap  maupun  tulis.  Produsen  batik printing biasanya memproduksi  produk  tekstil  batik  berdasarkan  permintaan  yang  diterima  dalam  jumlah  besar.  Produk  tersebut  kemudian langsung dikirim kepada pemesan sehingga produsen batik yang menggunakan teknik printing tidak memiliki produk sebagai stock . Gambar 7 menunjukkan produsen batik dengan menggunakan teknik printing di Kelurahan Laweyan yang dilakukan secara outdoor pada proses penjemuran. Salah satu kendala yang dialami oleh produsen batik selama proses produksi adalah faktor cuaca..
Gambar 7. Ruang Produksi Produsen Batik Printing di Kelurahan Laweyan

## 4.2.2 Pedagang Besar
Terdapat satu usaha yang diidentifikasi sebagai pedagang besar di Kelurahan Laweyan, yaitu Batik Pria Tampan. Batik Pria Tampan memiliki ruang produksinya sendiri, namun berada di luar Kelurahan Laweyan. Batik Pria Tampan dapat melayani pembelian produk dalam jumlah besar kepada pengecer maupun kecil kepada konsumen. Batik Pria Tampan juga merupakan eksportir batik yang disalurkan pada pihak lain di luar negeri untuk dijual kembali. Cara pedagang besar batik ini menyalurkan produknya adalah dengan mengirim produk dan juga melayani pembelian secara langsung oleh konsumen yang datang ke showroom . Gambar 8 merupakan foto dokumentasi showroom pedagang besar di Kelurahan Laweyan. Showroom tersebut terletak pada Jalan Sidoluhur yang melayani penjualan batik dalam jumlah besar maupun eceran.
Gambar 8. Showroom Batik Pria Tampan sebagai Pedagang Besar di Kota Surakarta

## 4.2.3 Pengecer
Hasil dari kuesioner yang disebar kepada komponen saluran distribusi batik di Kelurahan Laweyan menunjukkan bahwa di  Kelurahan  Laweyan  terdapat  23  usaha  yang  diidentifikasi  sebagai  pengecer  batik.  Pengecer  di  Kelurahan  Laweyan diketahui melakukan penjualan produk yang menyasar langsung kepada konsumen akhir, sehingga dapat melayani pembelian secara ecer. Pengecer batik di Kelurahan Laweyan juga menjual produk secara grosir kepada konsumen untuk keperluan seragaman. Pembeli produk batik dari pengecer di Kelurahan Laweyan dapat mendapatkan produknya dengan mendatangi langsung showroom pengecer di Kelurahan Laweyan atau pengecer mengirimkan produk kepada pembeli. Gambar 9 dan 10 merupakan foto dokumentasi usaha pengecer di Kelurahan Laweyan.
Gambar 9. Showroom Batik Anom Sebagai Pengecer di Kelurahan Laweyan
Gambar 10. Showroom Batik Damarjati
Sebagai Pengecer di Kelurahan Laweyan

## 4.2.4 Keterkaitan Antar Lembaga Distribusi Batik di Kelurahan Laweyan, Kota Surakarta
Tidak dapat dipungkiri bahwa usaha pada bidang batik di Kelurahan Laweyan mengalami pasang surut. Lembaga distribusi batik terutama berupa produsen batik yang saat ini masih bertahan adalah hasil pemulihan dari masa sulit dan masih dalam upaya  bertahan  ditengah  persaingan.  Secara  teknis,  tidak  terlihat  adanya  kerja  sama  antar  lembaga  distribusi  batik  di Kelurahan Laweyan secara langsung dalam hal praktis distribusi produk. Padahal, berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Naili  et  al.  (2017)  menyatakan  bahwa  terdapat  hubungan  positif  antara  kepercayaan,  hubungan  saling  menguntungkan, transparansi, dan kerja sama antar lembaga distribusi dengan kinerja distribusi. Sehingga, peningkatan hubungan kerja sama
antar lembaga distribusi batik di dalam Kelurahan Laweyan perlu ditingkatkan untuk memperbaiki saluran distribusi batik di Kelurahan Laweyan yang dapat memberikan dampak positif terhadap keuntungan yang didapatkan.
FPKBL merupakan forum wadah berdiskusi untuk menghasilkan gagasan dan inovasi yang bertujuan untuk kemajuan anggotanya.  Anggota  FPKBL  terdiri  dari  pihak-pihak  yang  terkait  dengan  aktivitas  industri  dan  distribusi  produk  batik  di Kelurahan Laweyan. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa keterkaitan antar lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan difasilitasi oleh FPKBL. Forum ini memiliki beberapa gagasan untuk pengembangan distribusi batik di Kelurahan Laweyan pada masa yang akan datang. Melalui FPKBL, produsen batik diuntungkan dengan adanya rencana showroom bersama. Untuk mewujudkan rencana mengenai showroom bersama ini, FPKBL terus berupaya menjembatani adanya peningkatan kerjasama antar lembaga distribusi di Kelurahan Laweyan (Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian Kota Surakarta, 2018). Tujuan  dari  dibentuknya showroom bersama  adalah  untuk  keberhasilan  bersama  anggota  FPKBL.  Adanya showroom bersama, keuntungan yang akan didapatkan, antara lain berupa sharing pengunjung, produsen mendapat fasilitas showroom yang menjadi tanggung jawab bersama, dan keuntungan yang lebih merata.
Salah satu ciri bahwa suatu usaha dapat bertahan adalah dengan mengikuti dinamika perkembangan pada bidangnya. Pada bidang penjualan, saat ini sudah banyak yang dilakukan secara daring. Hal ini sebenarnya sudah terlihat pada produsen batik di Kelurahan Laweyan. Hanya saja penjualan dengan sistem daring oleh produsen batik di Kelurahan Laweyan masih dikelola oleh  individu  produsen  dan belum  terintegrasi  antara  produsen satu dengan  produsen lainnya.  FPKBL  berupaya menjadi jembatan untuk mewujudkan e-commerce yang terintegrasi bagi produsen batik di Kelurahan Laweyan. Kendala yang dihadapi adalah kurangnya antusiasme produsen dalam mengikuti proses pengembangan sistem penjualan daring tersebut (Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian Kota Surakarta, 2018). Maka, peningkatan kerjasama dengan menyamakan tujuan pengembangan distribusi dan penjualan masing-masing produsen perlu kembali dievaluasi bersama-sama.

## 4.3 SEBARAN SPASIAL PRODUSEN BATIK DI KELURAHAN LAWEYAN, KOTA SURAKARTA
Proses analisis sebaran spasial produsen batik di Kelurahan Laweyan dilakukan dengan menggunakan data referensi lokasi masing-masing lembaga distribusi batik yang ada di Kelurahan Laweyan, kemudian dikumpulkan dengan Avenza Maps dan  diolah  dengan  menggunakan software ArcGIS.  Output  dari hasil  pemetaan  tersebut  adalah  sebuah  peta  persebaran spasial lembaga distribusi batik di dalam Kelurahan Laweyan yang disajikan dengan menggunakan titik sebagai representasi referensi lokasi masing-masing lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan. Gambar 11 merupakan peta distribusi spasial lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan.
Berdasarkan  Gambar  11,  diketahui  bahwa  produsen  batik  di  Kelurahan  Laweyan  memiliki  kecenderungan  terletak  di sepanjang Jalan Sidoluhur. Selebihnya, produsen batik di Kelurahan Laweyan terletak acak di seluruh kawasan penelitian. Tidak terdapat  pola persebaran spasial produsen batik tulis dan cap dan juga batik printing . Produsen batik tulis dan cap memang mayoritas berlokasi di sepanjang Jalan Sidoluhur, namun terdapat pula produsen batik tulis dan cap yang berada di bagian selatan dan utara dari Jalan Sidoluhur. Hal ini juga berlaku untuk produsen batik printing . Mayoritas produsen batik printing memang berada di bagian selatan Jalan Sidoluhur, namun terdapat pula produsen batik printing yang berada di Jalan Sidoluhur.
Industri batik yang berada di Kota Pekalongan mengalami pengelompokan atau clustered . Adanya pengelompokan spasial dari industri batik di Kota Pekalongan memiliki dampak positif pada penjualan batik, yaitu mempermudah konsumen untuk mengakses  industri  batik  tersebut  karena  lokasinya  saling  berdekatan  (Wibowo,  2014).  Hal  serupa  juga  terjadi  di  Kota Surakarta. Lokasi industri batik yang ada di Kota Surakarta terletak secara mengelompok di Kelurahan Kauman dan Laweyan. Pada Kelurahan Laweyan, sebaran spasial produsen batik tidak memiliki pola tertentu, namun terlihat memiliki kecenderungan mengelompok di sepanjang jalan utama Kelurahan Laweyan, yaitu Jalan Sidoluhur. Produsen batik di Kelurahan Laweyan memiliki lokasi yang saling berdekatan. Keberadaan lokasi yang saling berdekatan ini memberi keuntungan bagi produsen batik yang ada di Kelurahan Laweyan, yaitu dapat saling berbagi konsumen dan fasilitas.
Gambar 11. Sebaran Spasial Komponen Saluran Distribusi Batik di Kelurahan Laweyan

## 4.4 SALURAN  DISTRIBUSI  PRODUK  BATIK  DARI  PRODUSEN  BATIK  DI  KELURAHAN  LAWEYAN,  KOTA SURAKARTA
Saluran distribusi produk batik dianalisis dengan mengolah jawaban dari kuesioner yang disebarkan kepada produsen batik di Kelurahan Laweyan. Setelah tabulasi selesai dilakukan, data disajikan secara statistik dengan menampilkan diagram persentase. Diagram tersebut diberikan deskripsi untuk memperjelas hasil analisis. Berdasarkan tabulasi dan hasil analisis, diketahui  wilayah  mana  saja  yang  menjadi  tujuan  produk  batik  dari  produsen  di  Kelurahan  Laweyan  dan  jenis  lembaga distribusi yang menjadi tujuan di wilayah tersebut. Hasil tersebut dijadikan dasar untuk melakukan pemetaan network atau jaringan antara Kelurahan Laweyan dengan wilayah yang menjadi tujuan produk batik. Peta tersebut kemudian kembali diberi deskripsi dengan membandingkan hasil analisis dengan penelitian yang pernah dilakukan sebelumnya. Tabel 7 menunjukkan tabulasi dari kuesioner yang disebarkan kepada produsen batik di Kelurahan Laweyan.
Apabila dilihat secara keseluruhan, produsen batik di Kelurahan Laweyan didominasi oleh produsen yang mengirimkan produk secara langsung kepada konsumen. Namun apabila produsen dikelompokkan berdasarkan jenis produk batik yang diproduksi, maka akan mendapatkan hasil yang berbeda. Gambar 12 dan 13 merupakan diagram perbandingan penyaluran produk dari produsen batik printing dengan produsen batik cap dan tulis.
Gambar 12. Persentase Jenis Komponen Saluran Distribusi di Wilayah Tujuan dari Produsen Batik Printing di Kelurahan Laweyan Gambar 13. Persentase Jenis Komponen Saluran Distribusi di Wilayah Tujuan dari Produsen Batik Cap dan Tulis di Kelurahan Laweyan Tabel 7. Saluran Distribusi yang Terbentuk Dari Produsen Batik di Kelurahan Laweyan Jenis Lembaga Distribusi Batik di Kelurahan Laweyan Jumlah Lembaga Distribusi Batik di Kelurahan Laweyan (Unit Usaha) Komponen Saluran Distribusi Tujuan Produk Batik dari Kelurahan Laweyan Wilayah Tujuan Produk Batik dari Kelurahan Laweyan Saluran Distribusi Yang Terbentuk Produsen 4 Pedagang besar Bali, Jakarta, Karanganyar, Sukoharjo, Sragen, Surakarta Produsen – Pedagang Besar Pengecer Bali, Jakarta, Klaten, Boyolali, Wonogiri Produsen – Pengecer 4 Pengecer Jakarta, Surabaya, Yogyakarta, Surakarta Produsen – Pengecer Konsumen Padang, Kalimantan, Bandung, Surabaya, Malang, Semarang, Yogyakarta, Surakarta Produsen – Konsumen 19 Konsumen Australia, Inggris, Malaysia, Bali, Papua, Kalimantan, Riau, Ambon, Padang, Tanjung Balai, Jakarta, Surabaya, Bandung, Semarang, Malang, Sragen, Klaten, Karanganyar, Surakarta Produsen – Konsumen
Produsen batik dengan teknik printing umumnya memasarkan produknya dengan cara produsen  – pedagang besar – konsumen dan produsen – pengecer –  konsumen, walaupun terdapat produsen batik printing yang memasarkan produknya secara langsung kepada konsumen. Sedangkan produsen batik yang menggunakan teknik cap dan teknik tulis umumnya memasarkan  produknya  langsung  kepada  konsumen.  Maka,  dari  produsen  batik  di  dalam  Kelurahan  Laweyan  terbentuk saluran distribusi batik secara langsung dan secara tidak langsung. Saluran distribusi tidak langsung yang terbentuk dari produsen di dalam Kelurahan Laweyan merupakan saluran distribusi satu tingkat yang hanya melalui pedagang besar atau pengecer saja dan saluran distribusi batik dua tingkat yang melalui pedagang besar dan pengecer, baru tersampaikan kepada konsumen akhir. Volume produk yang didistribusikan berperan dalam saluran distribusi yang dipilih perusahaan. Berdasarkan penelitian Prasetianingtyas (2011), saluran distribusi pendek didukung dengan banyaknya pilihan jenis motif namun jumlahnya terbatas, sedangkan saluran distribusi panjang didukung dengan produk yang didistribusikan secara massal. Hal ini memiliki maksud  untuk  menekan  biaya  distribusi  (Prasetianingtyas,  2011).  Hal  ini  juga  sesuai  dengan  kondisi  distribusi  batik  di Kelurahan Laweyan yang mana hasil produksi batik cap dan tulis memiliki jumlah produksi lebih sedikit dan didominasi oleh saluran distribusi berupa produsen – konsumen, sedangkan industri batik printing yang diproduksi secara massal didominasi produsen  –  pedagang  besar  dan  produsen  –  pengecer.  Pada  dasarnya  produsen  merupakan  titik  awal  proses  distribusi dilakukan, sehingga produsen memiliki posisi pada tingkat pertama saluran distribusi batik. Gambar 14 merupakan ilustrasi saluran distribusi batik yang terbentuk dari produsen batik di dalam Kelurahan Laweyan.
Disalurkan ke pedagang besar dan pengecer 75% Disalurkan ke konsumen saja 25% Persentase Jenis Komponen Saluran Distribusi di Wilayah Tujuan dari Produsen Batik Printing di Kelurahan Laweyan, 2021 Disalurkan ke konsumen saja 86% Disalurkan ke pengecer dan konsumen 14%
Persentase Jenis Komponen Saluran Distribusi di Wilayah Tujuan dari Produsen Batik
Cap dan Tulis di Kelurahan Laweyan, 2021
Gambar 14. Ilustrasi Saluran Distribusi Batik dari Produsen di Kelurahan Laweyan
Berdasarkan Gambar 14, masing-masing komponen saluran distribusi memiliki perannya masing-masing. Pada saluran distribusi,  produsen  berperan  dalam  menghasilkan  produk  batik  kemudian  menjualnya  untuk  mendapatkan  keuntungan. Produsen menjual produknya melalui perantara berupa pedagang besar saja, pengecer saja, pedagang besar dan pengecer, ataupun menjual secara langsung kepada konsumen. Pedagang besar berperan dalam menerima produk yang disalurkan oleh produsen kepadanya dan kembali menyalurkannya kepada pengecer dalam jumlah besar atau yang biasa disebut dengan grosir. Pengecer berperan dalam menerima produk batik dari pedagang besar dan atau produsen dalam jumlah besar dan menyalurkannya kembali kepada konsumen dalam jumlah yang terbatas atau eceran.  Pada saluran distribusi, konsumen berperan  menerima  atau  membeli  produk  batik  baik  secara  langsung  dari  produsen,  maupun  melalui  perantara  berupa pengecer dan tidak kembali menjual produk tersebut dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan.
Berdasarkan Tabel 7 didapatkan informasi mengenai wilayah yang menjadi tujuan produk batik dari produsen batik di Kelurahan  Laweyan.  Gambar  15  merupakan  persentase  wilayah  tujuan  produk  batik  dari  produsen  batik  di  Kelurahan Laweyan.

## Gambar 15. Persentase Wilayah Tujuan Produk dari Produsen Batik di Kelurahan Laweyan Tahun 2021
Pada Gambar 15, diketahui bahwa wilayah tujuan produk batik dari produsen batik di Kelurahan Laweyan berada di dalam Pulau Jawa, diikuti wilayah yang berada di luar negeri, dan yang terakhir adalah di luar Pulau Jawa. Maka, dari informasi ini diketahui bahwa pasar batik di luar Pulau Jawa masih bisa dikembangkan untuk peningkatan pemasaran produk batik secara lebih merata.
Gambar 12 dan Gambar 13 menunjukkan bahwa lembaga distribusi batik didominasi oleh penyaluran produk dari produsen batik printing kepada pedagang besar dan pengecer, sedangkan produsen batik cap dan tulis didominasi oleh penyaluran produk  langsung  kepada  konsumen  akhir  saja.  Penggambaran  wilayah  yang  menjadi  tujuan  produk  batik  tersebut  dapat digambarkan dalam Gambar 16.
Dalam Pulau Jawa 53% Luar Pulau Jawa 12% Luar Negeri 35% Persentase Wilayah Tujuan Produk Batik dari
Produsen Batik di Kelurahan Laweyan Tahun 2021 Produsen Lokasi: Di Dalam Kelurahan Laweyan Pedagang Besar Lokasi: Di Luar Kelurahan Laweyan Pengecer Lokasi: Di Luar Kelurahan Laweyan Konsumen Lokasi: Di Luar Kelurahan Laweyan
Gambar 16. Peta Saluran Distribusi dari Produsen Batik di Kelurahan Laweyan
Mayoritas produsen yang ada di dalam Kelurahan Laweyan memiliki pasar yang masih berada di dalam Pulau Jawa. Kota yang sering menjadi tujuan bagi produk produsen batik di dalam Kelurahan Laweyan adalah Kota Jakarta, Surabaya, Bandung, dan Semarang. Kota Surakarta juga masih menjadi kota dengan pasar terbesar bagi produsen-produsen batik yang ada di dalam  Kelurahan  Laweyan.  Hal  ini  merupakan  hal  yang  kurang  baik  bagi  produsen  batik  di  Kelurahan  Laweyan  karena berdasarkan penelitian yang dilakukan pada tahun Soebagiyo dan Wahyudi (2008), produk batik asal Kota Surakarta  telah mampu  dipasarkan  hingga  ke  mancanegara  dengan  benua  tujuan  Amerika,  Asia,  Afrika,  dan  Eropa.  Walaupun  pada penelitian-penelitian tersebut tidak disebutkan jumlah atau persentase produsen yang mampu mengirim produknya ke luar negeri,  produsen  batik  yang  berada  di  dalam  Kelurahan  Laweyan  perlu  melakukan  inovasi  dalam  menambah  jangkauan pemasaran untuk dapat kembali mampu memasarkan produk batik dengan jangkauan yang lebih luas hingga mancanegara, sehingga tidak memiliki ketergantungan yang tinggi pada pasar di wilayah tertentu.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, Kelurahan Laweyan memiliki 27 lembaga distribusi batik berupa produsen. Tidak terlihat adanya  kerjasama  dalam  bidang  distribusi  secara  teknis  yang  terjalin  antar  produsen  di  Kelurahan  Laweyan.  Namun,  di Kelurahan  Laweyan  terdapat  FPKBL  yang  menjadi  forum  untuk  mewadahi  gagasan  dan  inovasi  anggotanya  untuk mengembangan Kelurahan Laweyan sebagai Kampung Batik. Terdapat dua jenis produsen batik di Kelurahan Laweyan, yaitu produsen  batik  cap  dan  tulis,  dan  produsen  batik printing .  Sebaran  spasial  lembaga  distribusi  batik  berupa  produsen  di Kelurahan Laweyan terletak secara acak namun memiliki kecenderungan berada di sepanjang Jalan Sidoluhur, jalan utama di dalam Kelurahan Laweyan. Produsen batik di Kelurahan Laweyan ini memiliki saluran distribusi yang berbeda antara satu dengan yang lainnya. Terdapat produsen yang menggunakan saluran distribusi langsung, saluran distribusi tidak langsung, dan keduanya. Produsen yang menggunakan saluran distribusi tidak langsung memiliki saluran distribusi yang menggunakan perantara berupa pedagang besar dan pengecer. Produsen yang memiliki saluran distribusi langsung tidak menggunakan
perantara pengecer dan pedagang besar, melainkan langsung kepada konsumen. Adapula produsen yang menggunakan saluran  distribusi  langsung  dan  tidak  langsung,  yaitu  memasarkan  produknya  melalui  perantara  berupa  pengecer  dan langsung  kepada  konsumen  akhir.  Saat  ini,  produsen  batik  di  Kelurahan  Laweyan  mengalami  penurunan  jangkauan pemasaran sebab penelitian yang dilakukan pada tahun 2008 menyebutkan bahwa pemasaran batik dapat mencapai pasar lokal, nasional, dan internasional (meliputi Asia, Amerika, Afrika, dan Eropa). Sedangkan saat ini produsen batik di Kelurahan Laweyan memiliki dominasi pasar di dalam Pulau Jawa. Adapun produsen yang berhasil memasarkan produknya ke luar Pulau Jawa dan pasar internasional masih sedikit. Saluran distribusi yang digunakan produsen batik di Kelurahan Laweyan adalah saluran distribusi langsung, tidak langsung, serta keduanya dan wilayah yang menjadi tujuan produk batik didominasi oleh wilayah yang berada di dalam Pulau Jawa.
Batik merupakan produk unggulan yang pemasarannya ditargetkan dapat menembus pasar global. Hasil temuan diketahui bahwa batik dari produsen batik di Kelurahan Laweyan memiliki wilayah pemasaran yang masih didominasi di dalam Pulau Jawa. Selain itu, kerjasama antar lembaga distribusi batik di Kelurahan Laweyan masih sangat terbatas secara teknis dalam sistem saluran distribusi. FPKBL membantu lembaga distribusi batik untuk terkoneksi dalam upaya pengembangan Kelurahan Laweyan sebagai sentra batik, namun saat ini fungsi tersebut belum optimal karena terhalang oleh pandemi. Oleh karena itu, kerjasama antar sesama komponen saluran distribusi perlu ditingkatkan sehingga saluran distribusi batik memiliki fungsi yang lebih optimal. Apabila fungsi saluran distribusi batik telah optimal, maka akan semakin luas wilayah yang dapat terpenuhi kebutuhan batik dari produsen di Kelurahan Laweyan. Oleh karena itu, kemungkinan meningkatnya keuntungan akan menjadi lebih besar dan dapat memperbaiki serta meningkatkan kondisi perekonomian masyarakat di Kelurahan Laweyan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbon, T., & Pandiangan, L. E. A. M. (2017). Keabsahan Kegiatan Distributor Dalam Persfektif Hukum Perdata. To-Ra: Hukum Untuk Mengatur Dan Melindungi Masyarakat , 3 (3), 647–652. https://doi.org/10.33541/tora.v3i3.1163 Agung, I. G. N. (2006). Statistika Penerapan Model Rerata Sel Multivariat dan Model Ekonometri dengan SPSS . Jakarta: Yayasan SAD Satria Bhakti.
Anindita, R., Irwan, S., & Adriono. (2004). Pemasaran Hasil Pertanian . Surabaya: Papyrus. Anwar, S. N. (2011). Manajemen Rantai Pasokan (Supply Chain Management): Konsep dan Hakikat. Dinamika Informatika , 3 (2), 20–28. Retrieved from https://www.unisbank.ac.id/ojs/index.php/fti2/article/view/1315?PageSpeed=noscript
Daniel, M. (2002). Pengantar Ekonomi Pertanian . Jakarta: Bumi Aksara. Dartu.  (2006).  Saluran  Distribusi  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Produk. SEGMEN:  Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis , 2 (1),  10–20. https://doi.org/10.37729/sjmb.v0i1.6
Dharmmesta, B. S., & Irawan. (2000). Manajemen Pemasaran Modern (Edisi 2). Yogyakarta: Liberty. Dinas  Tenaga  Kerja  dan  Perindustrian  Kota  Surakarta.  (2018). Penyusunan  Pemetaan  Profil  dan  Pengembangan  Sentra  Tekstil  dan Produk Tekstil Tahun Anggaran 2018 .
Flora, C. B., & Bregendahl, C. (2012). Collaborative community-supported Agriculture: Balancing Community Capitals for Producers and Consumers. The International Journal of Sociology of Agriculture and Food , 19 (3), 329–346. https://doi.org/10.48416/ijsaf.v19i3.208 Foster, B. (2008). Manajemen Ritel . Bandung: Penerbit Alfabeta. Gay, L. R., Mills, G. E., & Airasian, P. W. (2009). Educational Research, Competencies for Analysis and Applications . New Jersey: Pearson Education.
Kementerian Dalam Negeri Republik Indonesia. (2014). Peraturan Menteri Dalam Negeri Republik Indonesia Nomor 9 Tahun 2014 Tentang Produk Unggulan Daerah .
Kementerian  Perindustrian  Republik  Indonesia.  (2019).  Diminati  Pasar  Global,  Ekspor  Batik  Nasional  Tembus  USD  18  Juta. Kemenperin.Go.Id .  Retrieved  from  https://kemenperin.go.id/artikel/21089/Diminati-Pasar-Global,-Ekspor-Batik-Nasional-Tembus- USD-18-Juta
Kotler, P. (2002). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Prenhallindo. Moersid, A. F. (2013). Re-Invensi Batik dan Identitas Indonesia dalam Arena Pasar Global. Jurnal Ilmiah Widya , 1 (2), 121–128.
Naili, F., Naryoso, A., & Ardyan, E. (2017). Model of Relationship Marketing Partnerships Between Batik SMEs and Batik Distributors in Central  Java,  Indonesia. International  Journal  of  Social  Ecology  and  Sustainable  Development , 8 (4),  1–14. https://doi.org/10.4018/IJSESD.2017100101
Nasution, A. Z. (2001). Hukum Perlindungan Konsumen Suatu Pengantar . Jakarta: Diadit Media. Nilasari, I., & Wiludjeng, S. (2006). Pengantar Bisnis . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Nurseto,  S.  (2016).  Pengaruh  Saluran  Distribusi  dan  Promosi  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Kasus  Pada  UKM  Furniture  Kota Semarang). Jurnal Administrasi Bisnis , 5 (2), 121–126. https://doi.org/10.14710/jab.v5i2.16237
Parmono, K. (1995). Simbolisme Batik Tradisional. Jurnal Filsafat , 28–35. https://doi.org/10.22146/jf.31609
Pemerintah Kota Surakarta. Peraturan Daerah Kota Surakarta Nomor 1 Tahun 2012 Tentang Rencana Tata Ruang Wilayah Kota Surakarta Tahun 2011-2031 . , (2012).
Pemerintah Kota Surakarta. (2019). Surat Keputusan Walikota Surakarta Nomor 536/60 Tahun 2019 Tentang Sentra Industri Kecil dan Menengah Kota Surakarta .
Prahasta, E. (2006). Sistem Informasi Geografis: Tutorial Arcview . Bandung: Informatika.
Prasetianingtyas,  D.  (2011). Alur  Distribusi  Batik  Tulis  Kota  Yogyakarta  Tahun  2009 (Universitas  Indonesia).  Universitas  Indonesia.
Retrieved from http://www.digilib.ui.ac.id/detail?id=20289711&lokasi=lokal
Royan,  F.  M.  (2004). Marketing  Selebrities:  Selebriti  dalam  Iklan  dan  Strategi  Selebriti  Memasarkan  diri  Sendiri .  Jakarta:  Elex  Media Komputindo.
Sari, H. (2019). Konsentrasi Spasial Industri Batik dan Rantai Nilai Distribusi Ekonominya di Kota Surakarta (Universitas Muhammadiyah Surakarta). Universitas Muhammadiyah Surakarta. Retrieved from http://eprints.ums.ac.id/78499/
Segetlija, Zdenko; Mesarić, Josip; Dujak, D. (2011). Importance Of Distribution Channels - Marketing Channels - For National Economy.
Marketing Challenges in New Economy , 785–809. Pula: Juraj Dobrila University of Pula. Shodiq, H. M. F. (2017). Kyai Ageng Henis Dalam Sejarah Industri Batik Laweyan Surakarta. Gema , 30 (52), 2517–2536. Sidabalok, J. (2006). Hukum Perlindungan Konsumen di Indonesia . Bandung: Citra Aditya Bakti. Slamet, G. (2013). Analisis Saluran Distribusi dan Perilaku Konsumen. Jurnal Mimbar Bumi Bengawan , 6 (1).
Soebagiyo,  D.,  &  Wahyudi,  M.  (2008).  Analisis  Kompetensi  Produk  Unggulan  Daerah  Pada  Batik  Tulis  dan  Cap  Solo  di  Dati  Ii  Kota Surakarta. Jurnal  Ekonomi  Pembangunan:  Kajian  Masalah  Ekonomi  Dan  Pembangunan , 9 (2),  184–197. https://doi.org/10.23917/jep.v9i2.1026
Sudiyono, A. (2001). Pemasaran Pertanian . Malang: Universitas Muhammadiyah.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Suryanto, M. H. (2016). Sistem Operasional Distribusi Pengukuran dan Analisis Keuangan Saluran Distribusi . Jakarta: Kompas Gramedia. Susiliana, L. (2012). Pengaruh Saluran Distribusi Yang Efektif Terhadap Penjualan Di Batik Sukowati Sragen . Universitas Sebelas Maret. Susilo, B. (2012). Aplikasi Pemetaan dan Analisis Spasial Untuk Kajian Potensi Ternak Ruminansia Kecil di Kabupaten Kulonprogo. Jurnal Geografi Gea , 12 (2), 61–70. https://doi.org/10.17509/gea.v12i2.1780
Suwarno, H. L. (2006). Sembilan Fungsi Saluran Distribusi: Kunci Pelaksanaan Kegiatan. Jurnal Manajemen Maranatha , 6 (1), 79–87. Retrieved from https://www.neliti.com/id/publications/112014/sembilan-fungsi-saluran-distribusi-kunci-pelaksanaan-kegiatan- distribusi-yang-ef
Thangaraja, A., & Abirami, A. (2018). The Consumer Experience on Geographical Indicators and Its Impact on Purchase Decision: an Empirical  Study. International  Journal  of  Pure  and  Applied  Mathematics , 118 (20),  2625–2630.  Retrieved  from https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3713469
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2008). Pemasaran Strategik . Yogyakarta: Penerbit Andi. Toar, A. M. (1989). Tanggung Jawab Produk dan Sejarah Perkembangannya di Beberapa Negara. Penataran Hukum Perikatan II . Ujung Pandang.
Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Bisnis Ritel Modern di Indonesia . Jakarta: Salemba Empat. Utomo,  T.  J.  (2009).  Fungsi  dan  Peran  Bisnis  Ritel  dalam  Saluran  Pemasaran. Fokus  Ekonomi , 4 (1),  44–55. https://doi.org/10.34152/fe.4.1.%25p
Wibowo, J. (2014). Pola Persebaran Industri Batik di Kota Pekalongan (Universitas Negeri Semarang). Universitas Negeri Semarang. Retrieved from http://lib.unnes.ac.id/21257/1/3211409022-s.pdf
Yulianita, C., & Genep Sukendro, G. (2019). Corak Batik dan Perilaku Komunikasi (Analisis Motif Batik Jogja dan Batik Solo). Koneksi , 3 (1), 244–249. https://doi.org/10.24912/kn.v3i1.6216
Zulkarnain,  I.,  &  Nugroho,  H.  (2019).  Analisis  Perilaku  Produsen  dalam  Mengembangkan  Produk  Berbasis  Kearifan  Lokal  Tangerang
Selatan. Inovasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen , 6 (2), 69–79. Retrieved from
http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/Inovasi/article/view/3974