## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
Pamulang

## PENGARUH PRODUCT DEVELOPMENT DAN PROMOTION MIX TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN YANG BERDAMPAK PADA KEUNGGULAN BERSAING
(Studi Kasus Industri Baja Lapis Seng di Indonesia)
Jasmani dosen01770@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh product  development dan promotion mix terhadap peningkatan penjualan dan dampaknya pada keunggulan bersaing Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan uji regresi, uji koefisien, uji koefisien determinasi dan pengujian hipotesis.
Hasil penelitian terdapat pengaruh yang signifikan antara product development terhadap peningkatan  penjualan  dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  36,5%  dan  uji  hipotesis  nilai ρ value 0,000  <  0,05.  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara promotion  mix terhadap peningkatan  penjualan  dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  10,5%  dan  uji  hipotesis  nilai ρ value 0,000  <  0,05.  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara product  development dan promotion  mix secara  simultan  terhadap  peningkatan  penjualan  dengan  kontribusi  pengaruh sebesar 40,2% dan uji hipotesis nilai ρ value 0,000 < 0,05. Terdapat pengaruh yang signifikan antara product development terhadap keunggulan bersaing dengan kontribusi pengaruh sebesar 31,9% dan uji hipotesis nilai ρ value 0,000 < 0,05. Terdapat pengaruh yang signifikan antara promotion mix terhadap keunggulan bersaing dengan kontribusi pengaruh sebesar 11,0% dan uji hipotesis nilai ρ value 0,000 < 0,05. Terdapat pengaruh yang signifikan antara peningkatan penjualan  terhadap  keunggulan  bersaing  dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  69,9%  dan  uji hipotesis nilai ρ value 0,000 < 0,05.

## Kata Kunci:  Product Development, Promotion Mix, Peningkatan Penjualan, Keunggulan
Bersaing.

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  product  development  and promotion mix on increasing sales and their impact on competitive advantage.
The  method  used  is  explanatory  research  with  regression  tests,  coefficient  tests, coefficient of determination tests and hypothesis testing.
The results of the study there is a significant influence between product development on sales increase with a contribution of 36.5% and the hypothesis test value of ρ value 0,000 < 0.05.  There  is  a  significant  influence  between  promotion  mix  on  sales  increase  with  a contribution of 10.5% and hypothesis test ρ value 0,000 < 0.05. There is a significant influence between product development and promotion mix simultaneously on the increase in sales with a  contribution  of  40.2%  and  the  hypothesis  test  value  of  ρ  value  0,000  <  0.05.  There  is  a significant  influence  between  product  development  on  competitive  advantage  with  a
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 1, No. 2, Januari 2019 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
contribution of 31.9% and the hypothesis test value ρ value 0,000 < 0.05. There is a significant influence between the promotion mix on competitive advantage with an influence contribution of 11.0% and the hypothesis test value of ρ value 0,000 < 0.05. There is a significant effect between  increasing  sales  on  competitive  advantage  with  a  contribution  of  69.9%  and hypothesis testing ρ value 0,000 < 0.05.
Keywords: Product Development, Promotion Mix, Sales Increase, Competitive Advantage.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Strategi dlam pemasaran merupakan aset yang penting dimiliki oleh suatu perusahaan, karena strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan yang dikehendaki yaitu mencapai tingkat penjualan yang maksimal dan memperoleh laba sebanyak-banyaknya.
Persaingan  yang  semakin  ketat  menuntut  organisasi-organisasi  untuk  memiliki keunggulan  kompetitif  atau  keunggulan  bersaing.  Menurut  Nurcahyati  dan  Imam  Gozali (2010),  “Keunggulan  kompetitif  tercapai  ketika  organisasi  dapat  menciptakan  nilai  melalui produk atau jasa yang diberikan pada pelanggan. Akan tetapi, perusahaan perlu menciptakan biaya  produksi  yang  lebih  rendah  daripada  harga  jual  yang  ditawarkan  pada  pelanggan”. Berdasarkan  teori  tersebut,  organisasi  bisa  menciptakan  keunggulan  kompetitif  ketika organisasi  tersebut  bisa  memberikan  nilai  yang  terbaik  kepada  pelanggan  dan  biaya  yang dikeluarkan untuk menciptakan nilai tersebut dibuat lebih rendah.
Fungsi  pemilihan  desain  produk  maupun  product  development  yang  dikehendaki oleh pelanggan  dapat  mendorong  perusahaan  melakukan  inovasi  penawaran  yang  berbasis persaingan kompetitif guna memenangkan segmen pasar tersentu dan dapat memaksimalkan persaingan  tersebut  untuk  memenangkan  keunggulannya.  Produk  yang  memiliki  nilai kegunaan dan estetika yang tepat, maka konsumen dapat melakukan proses pembelian. Dengan semakin  banyaknya  pelanggan  yang  memiliki  akseptasi  yang  tinggi  terhadap  produk  yang dibelinya maka akan mendatangkan benefit bagi perusahaan.
Industri  baja  lapis  seng  di  indonesia  dalam  beberapa  tahun  belakangan  ini  memiliki tingkat persaingan yang cukup ketat. Banyak pelaku industri yang tidak mampu bersaing baik dari  aspek  kualitas,  harga,  desagn  produk,  inovasi  dan  ketahanan  produk  maupun  aspek. Sebagai salah satu produsen baja baja lapis seng perusahaan baik yang khusus membuat baja galvanis dimana galvanis ini dijual kepada perusahaan-perusahaan maupun kelompok usaha menengah  untuk  membuat  berbagai  produk  seperti  genteng  metal,  bahan  atap  baja  ringan, rangka atap baja, kaleng, drum dan lain-lain. Dalam konsep produk, perusahaan menerapkan konsep  product  development  dengan  kelas coating AZ  150  yang  diproses  dengan  tehnologi tinggi  dengan  komposisi  yang  akurat  sehingga  memberikan  perlindungan  tahan  korosi. Keberadaan bisnis baja celup galvanis di Indonesia terus semakin berkembang pesat dimana produk  yang  dihasilkan  semakin  dibutuhkan  oleh  masyarakat  terutama  dalam  menunjang kebutuhan  sektor  baja  pembangunan  infrastruktur  dan  perumahan.  Mengingat  product development yang diperlukan adalah kualitas yang berstandar maka sebuah produk masuk pada grade atau kualitas tertantu itulah yang menjadi ragam pilihan masyarakat.
Konsumen  menggunakan  produk  baja  galvanis  sebagai  bahan  pertimbangan  dalam menentukan pembelian produk-produk atau tidak, kapan sebaiknya pembelian dilakukan serta berapa  besar  kebutuhan  akan  produk  yang  dibeli  sesuai  dengan  kemampuan  daya  beli konsumen. Perusahaan harus tepat dalam penentuan dan penetapan alat promotion Mix yang mampu  memnerikan  informasi  yang  tepat  pada  konsumennya  Suatu  produk  mengharuskan memiliki  inovasi  yang  lebih  lengkap  dibandingkan  dengan  industri  pesaing,  karena  dengan persaingan  diantara  kompetitor  yang  semakin  kompleks,  menetapkan  elemamen  bauran
promosi akan mempengaruhi hasil penjualan perusahaan.
Persaingan  dalam  sebuah  bisnis  sudah  pasti  dapat  membuat  industri  dan  pasar  lebih atraktif,  tingginya  intensitas  rivalitas  ditandai  dengan  penerapan  strategi  pemasaran  yang seperti apa yang mampu merebut hati pelanggan menjadikan nilai tersendiri bagi perusahaan. Peoduk persaing yang akan masuk pada pasar serupa atau segmentasi yang sama maka mereka juga harus memiliki keunggulan bersaingnya.
Industri baja Indonesia masih menyimpan harapan bersaing di pasar Asia Tenggara. Ada dua keunggulan dari industri baja nasional jika dibandingkan dengan industri baja dari negara Asia Tenggara lain. Pertama, struktur industri baja Indonesia yang sudah terintegrasi dari hulu sampai  hilir.  Kedua,  produksi  baja  Indonesia  memiliki  peluang  terbesar  di  Asia  Tenggara. "Konsumsi  baja  di  Asia  terbesar  di  dunia,  dimana  tahun  2015  sebesar  955  juta  ton,  2016 sebanyak  993  juta  ton,".  Kendati  demikian,  ada  tantangan  para  pelaku  industri  untuk mengembangkan  pasar  komoditas  baja.  Salah  satunya,  dengan  meningkatkan  Sumber  Daya Manusia (SDM).
Agipora  (2009  dalam  Pradana  2010)  menjelaskan  bahwa  suatu  produk  telah  menjadi perhatian serius dari manajemen terkait pengembangan produk baru karena sasaran yang dituju mulai mempersoalkan varian yang kurang menarik.
Perkembangan perekonomian sekarang ini terjadi terutama disektor persaingan industri baja  galvanis  disektor  pasar  global,  mengharuskan  para  pelaku  usaha  harus  pandai  dalam mengoptimalkan setiap peluang yang ada guna meraih hasil yang optimal.. Semakin desainnya menarik  semakin  berpengaruh  pula  pada  Promotion  Mix  penjualan,  begitupula  dengan penjualan.  suatu  keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  keuangan,  teknologi,  politik, budaya, produk, Promotion Mix, lokasi, promosi, physical evidence, people, process , sehingga membentuk  suatu  sikap  pada  konsumen  untuk  mengolah  segala  informasi  dan  mengambil kesimpulan berupa response yang muncul produk apa yang akan dibeli, Buchari Alma (2011). Dengan  demikian,  di  dalam  product  development  dan  kemampuan  perusahaan  dalam berinovasi atau memiliki rancangan varian produk yang terbarukan jika dilihat dari penjualan dalam bentuk yang sama tetapi dalam sistem yang berbeda maka akan menghasilkan penjualan yang berbeda juga.
Mengingat bahwa product development dan Promotion Mix merupakan salah satu faktor yang juga penting dalam meningkatkan penjualan yang memiliki daya saing dan keunggulan yang kompetitif, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih dalam dengan judul ”Pengaruh product  development dan promotion  mix terhadap    peningkatan  penjualan  dan dampaknya pada keunggulan kompetitif pada industri baja lapis seng di Indonesia”.

## B. Rumusan Masalah
1. Adakah  pengaruh  secara  parsial  antara product  development terhadap  peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
2. Adakah pengaruh secara parsial antara promotion mix terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
3. Adakah  pengaruh  secara  simultan  antara product  development dan promotion  mix terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
4. Adakah  pengaruh  antara  peningkatan  penjualan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada Industri Baja Lapis Seng.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  antara product  development terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
2. Untuk mengetahui pengaruh secara parsial antara promotion mix terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
3. Untuk mengetahui pengaruh secara simultan antara product development dan promotion mix terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng.
4. Untuk mengetahui pengaruh antara peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing pada Industri Baja Lapis Seng.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Product Development.
Menurut  Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller  (2017)  “product  development  adalah strategi  untuk  pertumbuhan  perusahaan  dengan  menawarkan  produk  baru  atau  yang dimodifikasi ke segmen pasar yang sekarang. Mengembangkan konsep produk menjadi produk fisik  untuk  meyakinkan  bahwa  gagasan  produk  dapat  diubah  menjadi  produk  yang  dapat diwujudkan”. Sedangkan menurut Menurut Henry Simamora (2015), “pengembangan produk adalah proses pencarian gagasan untuk barang dan jasa baru dan mengkonversikannya kedalam tambahan lini produk yang berhasil secara komersial”. Pencarian produk baru didasarkan pada asumsi  bahwa  para  pelanggan  menginginkan  unsur-unsur  baru  dan  pengenaan  produk  baru akan membantu mencapai tujuan perusahaan.2.

## B. Promotion Mix
Perusahaan harus dapat memberikan daya tarik tersendiri didalam memperkenalkan atau menawarkan  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan.  Dalam  kegiatan  bauran  promosi  atau (promotion mix) pelaksanaan setiap point-poin yang ada didalamnya harus lebih diperhatikan karena  hal  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai  kombinasi  yang  baik  dalam  mencapai  tujuan perusahaan. Menurut Kotler dan Amstrong (2017) bauran promosi meliputi: Advertising , Sales Promotion, Public Relation , Personal Selling , Direct Marketing.
1. Penjualan
Penjualan  adalah  sebuah  usaha  atau  langkah  konkrit  yang  dilakukan  untuk memindahkan  suatu  produk,  baik  itu  berupa  barang  atau  jasa,  dari  produsen  kepada konsumen  sebagai  sasarannya.  Tujuan  utama  penjualan  yaitu  mendatangkan  keuntungan atau laba dari produk atau barang yang dihasilkan produsennya dengan pengelolaan yang baik.    Dalam  pelaksanaannya,  penjualan  sendiri  tak  akan  dapat  dilakukan  tanpa  adanya pelaku  yang  bekerja  didalamnya  seperti  agen,  pedangang,  dan  tenaga  pemasaran. Pengertian  hasil  Penjualan  (Sales  Volume)  Menurut  Ismaya  dalam  Kamelia  (2006) mengemukakan pengertian sales volume  merupakan penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu.

## 2. Keunggulan Bersaing
Keunggulan bersaing merupakan hasil dari implementasi strategi yang memanfaatkan berbagai  sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  Menurut  Porter  (1994)  dalam  Suparyadi (2003)  keunggulan  bersaing  tidak  dapat  dipahami  dengan  cara  memandang  sebuah perusahaan sebagai suatu keseluruhan, tetapi harus dari asal keunggulan bersaing itu , yaitu berbagai  aktivitas  berlainan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan mendukung produknya. Menurut Barney dan wright (1998) yang dikutip oleh Sri Harjanti (2004): ada empat kondisi yang harus dipenuhi sebelum  suatu  sumber  daya  dapat  disebut  sebagai  sumber  keunggulan  bersaing  yang berkelanjutan:  Merupakan  sumber  daya  perusahaan  yang  sangat  berharga  (valueable), terutama  dalam  kaitannya  dengan  kemampuan  untuk  memanfaatkan  kesempatan  atau menetralisasi  ancaman  dari  lingkungan  perusahaan,  Relatif  sulit  untuk  dikembangkan, sehingga menjadi langka di lingkungan kompetitif, Sangat sulit untuk ditiru atau diimitasi dan tidak dapat dengan mudah digantikan atau subtitute oleh produk lainnya.
3. Kerangka Berpikir
Menurut  Sugiyono  (2017)  kerangka  berpikir  adalah  sintesa  yang  mencerminkan keterkaitan  antara  variabel  yang  diteliti  dan  merupakan  tuntunan  untuk  memecahkan masalah penelitian serta merumuskan hipotesis penelitian yang berbentuk bagan alur yang dilengkapi  penjelasan  kualitatif.  product  development  memiliki  peran  penting  dalam pemasaran. product development yang baik mencerminkan perusahaan konsisten menjaga pengembangan produk. Demikian pula Promotion Mix merupakan faktor yang juga penting dalam meningkatkan pembelian. Menurut Buchari Alma (2011) penjualan merupakan suatu keputusan  yang  dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk, Promotion Mix, lokasi maupun promosi yang dilakukan perusahaan sehingga membentuk sikap untuk menggali informasi dan selanjutnya mengambil keputusan untuk membeli.
Lebih lanjut Kotler dan Keller (2017) menjelaskan penjualan merupakan keputusan dimana  pelanggan  secara  actual  melakukan  pembelian  suatu  produk.  Dengan  demikian penjualan  merupakan  suatu  keputusan  yang  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yang membuat  pelanggan  tertarik  membeli  produk  yang  mereka  sukai.  Sementara  keputusan pelanggan untuk melakukan pembelian tentu sudah berdasarkan pada suatu pertimbangan yang  matang.  Menurut  Kotller  (2014)  menciptakan  hubungan  yang  kuat  dan  erat  dengan pelanggan  merupakan  tujuan  semua  pemasar,  ini  menjadi  keberhasilan  pemasaran  dalam membentuk ikatan pelanggan.  Keunggulan kompetitif yang mampu memberikan solusi dan tingkat  persaingan  yang  unggul  dalam  memilih  sasaran  penjualannyajuga  bagian  yang sangat erat dalam perusahaan
Berdasarkan pertimbangan data tersebut, penulis membuat model penelitian dengan variabel  product  development  dan  Promotion  Mix  yang  peneliti  anggap  dapat mempengaruhi  penjualan. Adapun kerangka berpikir sebagai berikut:

## Gambar 2.1 Kerangka Berpikir

## 4. Hipotesis Penelitian
Menurut Sugiyono (2017) hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah.  Karena  sifatnya  masih  sementara,  maka  perlu  dibuktikan  kebenarannya  melalui data empirik yang terkumpul.
Adapun Hipotesis yang penulis ajukan adalah sebagai berikut:
H1 : Diduga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara product  development terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.
H2 : Diduga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara promotion  mix terhadap peningkatan penjualan pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.
H3 : Diduga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara product  developmen t  dan promotion mix secara bersama-sama terhadap peningkatan  penjualan pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.
H4 : Diduga  terdapat  pengaruh  signifikan  antara produk  development terhadap keunggulan bersaing pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.
H5 : Diduga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara promotion  mix terhadap keunggulan bersaing pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.
Keunggulan Bersaing (Z) Penjualan (Y) Promotion Mix (X 2 ) Product Development (X1) H 1 H 2 H 3 H 4
H6 : Diduga terdapat pengaruh signifikan antara penjualan terhadap keunggulan bersaing pada Industri Baja Lapis Seng di Indonesia.

## III. METODOLOGI PENELITIAN

## A. Tempat Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2017)  tempat  penelitian  merupakan  sasaran  ilmiah  untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu  tentang  sesuatu  hal  yang  objektif. Penulis mengadakan penelitian pada Industri Baja Lapis Seng Indonesia.

## B. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  asosiatif,  menurut  Sugiyono  (2017)  yaitu  penelitian  yang bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  antara  dua  variabel  atau  lebih.  Dengan  demikian penelitian  asosiatif  ini  dapat  dibangun  suatu  teori  yang  berfungsi  untuk  menjelaskan, meramalkan dan mengontrol suatu gejala

## B. Populasi dan Sampel

## 1. Populasi
Populasi  merupakan  sekumpulan  objek  yang  ditentukan  melalui  suatu  kriteria tertentu  yang  akan  dikategorikan  ke  dalam  objek  yang  akan  diteliti.  Adapun  populasi dalam penelitian ini adalah Industri Baja Lapis Seng Indonesia.

## 2. Sampel
Menurut Sugiyono (2017)) sampel adalah jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh  populasi  tersebut.  Dalam  penelitian  ini  yang  dijadikan  sampel  adalah  konsumen Industri Baja Lapis Seng Indonesia, dalam hal ini berjumlah 100.

## C. Teknik Penentuan Data

## 1. Data Primer
Menurut  Sugiyono  (2017))  data  primer  adalah  sumber  data  yang  langsung memberikan data kepada pengumpul data”. Dalam penelitian ini dilakukan dengan cara: obervasi, kuesioner dan studi kepustakaan.

## 2. Data Sekunder
Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung  melalui  media perantara  yang  diperoleh  dan  dicatat  pihak  lain.  Menurut  Sugiyono  (2017))  “Data sekunder  adalah  sumber  data  yang  tidak  langsung  yang  memberikan  data  kepada pengumpul data, misalnya orang lain atau dokumen”.

## D. Metode Pengumpulan Data

## 1. Kuesioner
Dalam  penelitian  ini  untuk  mendapatkan  data  primer  kuantitatif,  penulis menghubungi responden yaitu pelanggan yang merupakan pelanggan yang secara rutin membeli produk di Industri Baja Lapis Seng Indonesia.
2. Studi Pustaka
Untuk  medapatkan  data  sekunder  penulis  melakukan  dengan  cara  penelaahan terhadap  literature  berupa  buku  pemasaran  dan  publikasi  serta  bahan-bahan  yang berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan penelitian ini.

## E. Metode Analisis Data

## 1. Uji Validitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur. Uji validitas dilihat dari tabel Item-Total Statistics . Nilai tersebut dibandingkan dengan t tabel dengan kriteria dikatakan valid dan tidaknya dengan kriteria:
a. Jika nilai r hitung > r tabel, maka instrumen valid,
b. Jika nilai r hitung < r tabel, maka instrumen tidak valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  reliabilitas  merupakan  alat  untuk  menguji kekonsistenan  jawaban  responden  atas  pertanyaan  di  kuesioner.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten  atau stabil dari waktu ke waktu. Kriteria yang digunakan apabila suatu alat ukur memberikan hasil yang stabil, maka disebut alat ukur itu handal. Kriteria yang digunakan adalah:
a. Jika nilai r hitung > r tabel, maka instrumen valid,
b. Jika nilai r hitung < r tabel, maka instrumen tidak valid.

## 3. Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  digunakan  untuk  mengetahui  ketepatan  sebuah  data.  Dalam Dalam penelitian ini uji asumsi klasik yang digunakan adalah meliputi: uUji Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Autokorelasi, dan Uji Heterokedastisitas
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi, variabel  dependen,  variabel  independen  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak. Menurut Imam Ghozali (2013) model regresi yang baik adalah berdistribusi normal atau mendekati normal”. Jadi uji normalitas bukan dilakukan pada masing-masing variabel tetapi pada nilai residualnya. Dengan demikian uji ini untuk memeriksa apakah data yang berasal dari populasi terdistribusi normal atau tidak. Uji normalitas dapat berpedoman pada uji Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan sebagai berikut:
1) Jika nilai probability signifikansi < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal.
2) Jika nilai probability signifikansi > 0,05, maka data berdistribusi normal.
b. Uji Multikolinieritas
Uji  Multikoliniearitas  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  pada  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel  independen.  Menurut  Imam  Ghozali  (2013), Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  pada  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Untuk mendeteksi ada tidaknya multikoliniearitas dalam model  regresi  dapat  dilihat  dari tolerance  value atau Variance  Inflation  Factor (VIF)
c. Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan asumsi  klasik  autokorelasi.  Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  Uji  autokorelasi  bertujuan menguji apakah dalam model regresi liner ada korelasi antar kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t-1. Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari autokorelasi. Cara yang dapat digunakan untuk menditeksi ada atau tidaknya autokorelasi dalam penelitian ini yaitu dengan uji Durbin-Watson Test
d. Uji Heteroskesdastisitas Menurut  Imam  Ghozali  (2013)  berpendapat  bahwa  “Uji  heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari  suatu  residual  pengamatan  ke  pengamatan  lain”.  Untuk  mengetahui  ada  tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan menggunakan uji Glejser .
4. Analisis Deskriptif Dan Verifikatif
a. Analisis Deskriptif
Analisis dilakukan dengan melihat frekuensi dari pilihan opsi oleh responden yang disediakan  pada  setiap  pertanyaan  kuesioner.  Dalam  penelitian  ini,  pembobotan  data, peneliti menggunakan skala likert .
b. Analisis Verifikatif
1)  Analisis Regresi Lnier
Analisis regresi liner sederhana dimaksudkan untuk menganalisis pengaruh antara product development (X 1 ), Promotion Mix (X 2 ) terhadap penjualan (Y) dan dampaknya pada keunggulan bersaing (Z) dengan ( Direct & Multiple regresional analisis ).

## 2)  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  tingkat  pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen. Dalam hal ini adalah product development (X 1 )  dan  Promotion  Mix  (X 2 )  terhadap  penjualan  (Y)  dan  dampaknya  pada keunggulan bersaing (Z) baik secara parsial maupun secara simultan.
3) Analisis Koefisien Determinasi
Dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  berapa  besar  prosentase  kontribusi dari  variabel product  development dan promotion  mix terhadap  peningkatan penjualan  dan  dampaknya  pada  keunggulan  bersaing  (Z)  baik  secara  parsial maupun secara simultan.
4) Pengujian Hipotesis
Uji t digunakan untuk menguji signifikansi variasi hubungan antar variabel dependen  terhadap  variabel  dependen  baik  parsial  maupun  simultan  serta variabel Y ke variabel Z

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Uji Instrumen Penelitian
1. Hasil Uji Validitas
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Product Development (X1) Butir Pernyataan Signifikansi 2-tailed Standar Signifikansi Keputusan KX1-1 0,000 0,050 Valid KX1-2 0,000 0,050 Valid KX1-3 0,000 0,050 Valid KX1-4 0,000 0,050 Valid KX1-5 0,000 0,050 Valid KX1-6 0,000 0,050 Valid Berdasarkan data pada tabel di atas, variabel product development (X 1 ) diperoleh nilai  signifikansi  2-tailed  <  standar  signifikansi  (0,050),  maka  semua  item  pernyataan valid.
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Promotion Mix (X2) Butir Pernyataan Signifikansi 2-tailed Standar Signifikansi Keputusan KX2-1 0,000 0,050 Valid KX2-2 0,000 0,050 Valid KX2-3 0,000 0,050 Valid KX2-4 0,001 0,050 Valid KX2-5 0,000 0,050 Valid
KX2-6 0,000 0,050 Valid Berdasarkan  data  pada  tabel  di  atas,  variabel promotion  mix (X 2 )  diperoleh  nilai signifikansi 2-tailed < standar signifikansi (0,050), maka semua item pernyataan dinyatakan valid.
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Penjualan (Y)
Butir Pernyataan Signifikansi 2-tailed Standar Signifikansi Keputusan KY-1 0,000 0,050 Valid KY-2 0,000 0,050 Valid KY-3 0,000 0,050 Valid KY-4 0,000 0,050 Valid KY-5 0,000 0,050 Valid KY-6 0,000 0,050 Valid Berdasarkan data pada tabel di atas, variabel penjualan (Y) diperoleh nilai signifikansi 2-tailed < standar signifikansi (0,050), maka semua item pernyataan dinyatakan valid. Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Keunggulan Bersaing (Z) Butir Pernyataan Signifikansi 2-tailed Standar Signifikansi Keputusan KZ-1 0,000 0,050 Valid KZ-2 0,000 0,050 Valid KZ-3 0,000 0,050 Valid KZ-4 0,000 0,050 Valid KZ-5 0,000 0,050 Valid KZ-6 0,000 0,050 Valid
Berdasarkan data pada tabel di atas, variabel keunggulan bersaing (Z) diperoleh nilai signifikansi 2-tailed < standar signifikansi (0,050), maka semua item pernyataan valid.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 4.5 Hasil Uji Reliabilitas. Variabel Nilai r hitung  Nilai r tabel Keterangan Product Development (X1) 0.581 0.197 Reliabel Promotion Mix (X2) 0.499 0.197 Reliabel Peningkatan Penjualan (Y) 0.506 0.197 Reliabel Keunggulan Bersaing (Z) 0.372 0.197 Reliabel
Sumber : Data primer diolah.
Berdasar hasil perhitungan di atas, diperoleh nilai r hitung > r tbel (0,197) dan nilai r bernilai positif, dengan demikian maka butir pernyataan variabel product development, Promotion Mix dan peningkatan penjualan dinyatakan reliabel.

## 3. Pengujian Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas Uji normalitas dilakukan dengan alat uji Kolmogorov-Smirnov Test , sebagai berikut: Tabel 4.6 Hasil Normalitas Dengan Kolmogorov-Smirnov Test.
Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. Peningkatan Penjualan (Y) .084 100 .076 .977 100 .073
a. Lilliefors Significance Correction Sumber: Data Primer, diolah
Berdasarkan hasil pengujian kolmogorov-smirnov pada tabel di atas, diperoleh nilai  signifikansi  sebesar  0,076  >  0,05.  Dengan  demikian  data  memenuhi  unsur normalitas.
b. Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  dilakukan  dengan  melihat  nilai Tolerance  Value dan Variance Inflation Factor (VIF). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut: Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinieritas dengan Collinierity Statistic.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 8.017 2.255 3.555  .001 Product Development (X1) .534 .077 .560 6.942  .000 .948 1.055 Promotion Mix (X2) .179 .074 .196 2.428  .017 .948 1.055
a. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  colinierity  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  masing- masing  variabel  bebas  bebas  yaitu  0,948  <  1,0  dan  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF) sebesar 1,055 < 10, dengan demikian data tidak ada gangguan multikolinieritas.
c. Uji Autokorelasi
Pengujian autikorelasi dilakukan dengan  dengan Durbin Watson test. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 4.8 Hasil Pengujian Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .634 a .402 .389 2.063 2.113
a. Predictors: (Constant), Promotion Mix (X2), Product Development (X1) b. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarakan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai durbin watson sebesar  2,113  dimana  nilai  tersebut  berada  pada  interval  1,550-2,460.  Dengan demikian  model  regresi  yang  digunakan  tidak  ada  gangguan  autokorelasi  antar variabel independen.
d. Uji Heteroskesdastisitas
Pengujian heteroskesdastisitas dalam penelitian ini dilakukan memakai Glejser test model dengan hasil ujia sebagai berikut:
Tabel 4.9 Hasil Pengujian Heteroskesdastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 1.837 1.201 1.530 .129 Product Development (X1) .004 .041 .010 .092 .927 Promotion Mix (X2) -.009 .039 -.023 -.224 .823
a. Dependent Variable: RES2
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai  signifikansi variabel product developmen sebesar 0,927 sebesar 0,927 dan promotion mix sebesar 0,823.dimana keduanya > 0,05. Dengan demikian regression model yang digunakan dalam penelitian ini tidak terjadi gangguan heteroskesdastisitas.

## IV. HASIL ANALISIS DATA DAN PEBAHASAN
A. Analisis Deskriptif
1. Variabel product development diperoleh ratting score sebesar 4,03 berada pada interval 3,40-419.
2. Variabel promotion mix diperoleh ratting score sebesar 3,96 berada pada interval 3,40- 419
3. Variabel peningkatan penjualan diperoleh ratting score sebesar 4,20 berada pada interval 3,40-419
4. Variabel keunggulan bersaing diperoleh ratting score sebesar 4,14 berada pada interval 3,40-419

## B. Analisis Verifikatif

## 1. Pengujian Sub Struktur 1
Pada bagian pengujian sub struktur 1 dimaksudkan untuk menunjukkan hasil dari pengujian  atas  variabel  X1,  X2  terhadap  Y.  Adapun  model  Sub  Struktur  1  dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut:
Gambar 4.1 Hubungan Kausal Empiris Sub-Struktur 1 Variabel (X 1 ), (X 2 ) Terhadap (Y)
Pada  analisis  kuantitatif  untuk  mengetahui  nilai  pengaruh,  signifikansi,  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan. Hasil analisisnya adalah sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4.10 Hasil Analisis regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 8.017 2.255 3.555 .001 Product Development (X1) .534 .077 .560 6.942 .000 Promotion Mix (X2) .179 .074 .196 2.428 .017 a. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil pengujian di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 8,017 + 0,534X1 + 0,179X2. Persamaan ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai konstantta 8,017 diartikan bahwa apabila variabel product development dan marketing mix tidak ada, maka telah terbentuk nilai peningkatan penjualan sebesar 8,170.
2) Nilai  koefisien  regresi promotion  mix 0,179  angkanya  positif  artinya  setiap  ada peningkatan promotion  mix sebesar  0,179  point,  maka  akan  meningkatkan penjualan sebesar 0,179 poin.
b. Analisis Koefisien Determinasi Tabel 4.11 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Product Development

## Terhadap Peningkatan Penjualan
Model Summary
Model R R Square Adjusted
R Square Std. Error of the
Estimate 1 .605 a .365 .359 2.114
a. Predictors: (Constant), Product Development (X1)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai R-Square sebesar 0,365, artinya pengaruh product development terhadap peningkatan penjualan sebesar 36,5%.
Y έ 1 ρy X1, X2 Ρyx 1 Ρyx 2 X 1 X 2

## Tabel 4.12 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Promotion Mix Terhadap Peningkatan Penjualan
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .323 a .105 .095 2.511 a. Predictors: (Constant), Promotion Mix (X2)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai R-Square sebesar 0,105,  artinya  pengaruh  promotion  mix  terhadap  peningkatan  penjualan  sebesar 10,5%.
Tabel 4.13 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Product Development dan Promotion Mix Secara Simultan Terhadap Peningkatan Penjualan
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .634 a .402 .389 2.063 a. Predictors: (Constant), Promotion Mix (X2), Product Development (X1)
b. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai R-Square sebesar 0,402,  artinya  pengaruh  product  development  tdan  promotion  mix  secara  simultan terhadap peningkatan penjualan sebesar 402%.
Tabel 4.14 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing.
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .836 a .699 .696 1.316 a. Predictors: (Constant), Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai R-Square sebesar 0,699, artinya pengaruh peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing sebesar 69,6%.
c. Pengujian Hipotesis
Dalam pengujian ini dilakukan dengan uji secara parsial (uji t) dan uji secara simultan (uji F)
Tabel 4.15 Hasil Pengujian hipotesis product development terhadap peningkatan penjualan.
Hipotesis  Pertama:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  product development terhadap peningkatan penjualan.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.247 1.865 6.029 .000 Product Development (X1) .577 .077 .605 7.513 .000 a. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai ρ value < 0,005, dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  yang signifikan antara product development terhadap peningkatan penjualan diterima. Tabel 4.16 Hasil Pengujian hipotesis promotion mix terhadap peningkatan penjualan.
Hipotesis  Pertama:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara promotion  mix terhadap peningkatan penjualan.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 18.135 2.094 8.662 .000 Promotion Mix (X2) .296 .088 .323 3.384 .001 a. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai ρ value < 0,005, dengan demikian hipotesis kedua yang menyatakan terdapat pengaruh yang signifikan antara promotion mix terhadap peningkatan penjualan diterima.
Tabel 4.17 Hasil Pengujian hipotesis product development dan promotion mix secara simultan terhadap peningkatan penjualan.
Hipotesis  Ketiga:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara  simultan  antara product development dan promotion mix terhadap peningkatan penjualan.
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 277.291 2  138.645  32.577  .000 b Residual 412.819 97 4.256 Total 690.110 99 a. Dependent Variable: Peningkatan Penjualan (Y) b. Predictors: (Constant), Promotion Mix (X2), Product Development (X1)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperileh nilai ρ value < 0,005, dengan demikian hipotesis ketiga yang menyatakan terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara product development dan promotion mix terhadap peningkatan penjualan diterima.

## 2. Pengujian Sub Struktur 2
Pada bagian pengujian sub struktur 1 dimaksudkan untuk menunjukkan hasil dari pengujian atas variabel X1 dan X2 terhadap Z dan dampaknya pada Z.  Adapun model Sub Struktur 2 dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut:
Gambar 4.2 Hubungan Kausal Empiris Sub-Struktur 2 Variabel (X 1 ) dan (X 2 )

## Terhadap (Z)
Pada  analisis  kuantitatif  untuk  mengetahui  nilai  pengaruh,  signifikansi,  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan. Hasil analisisnya adalah sebagai berikut:
Tabel 4.18 Hasil Analisis Regresi Linier Product Development
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 13.053 1.748 7.467 .000 Product Development (X1) .487 .072 .565 6.775 .000 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Z)
Z έ 1 ρy X1, X2 Ρyx 1 Ρyx 2 X 1 X 2
Berdasarkan  hasil  pengujian  di  atas,  diperoleh  persamaan  regresi  Z  =  13,053  + 0,487X1. Persamaan ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai  konstantta  13,053  diartikan  bahwa  apabila  variabel product  development dan marketing  mix tidak  ada,  maka  telah  terbentuk  nilai  keunggulan  bersaing  sebesar 13,053.
b. Nilai koefisien regresi product developmen 0,487 angkanya positif artinya setiap ada peningkatan product  developmen sebesar  0,487  point,  maka  akan  meningkatkan keunggulan bersaing sebesar 0,487 poin.
Tabel 4.19 Hasil Analisis Regresi Linier Marketing Mix
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 18.029 1.879 9.597 .000 Marketing Mix (X2) .286 .079 .345 3.641 .000
a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Z)
Berdasarkan  hasil  pengujian  di  atas,  diperoleh  persamaan  regresi  Z  =  18,029  + 0,286X2. Persamaan ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai  konstantta  18,029  diartikan  bahwa  apabila  variabel product  development dan marketing  mix tidak  ada,  maka  telah  terbentuk  nilai  keunggulan  bersaing  sebesar 18,029.
b. Nilai  koefisien  regresi marketing  mix 0,286  angkanya  positif  artinya  setiap  ada peningkatan marketing mix sebesar 0,286 point, maka akan meningkatkan keunggulan bersaing sebesar 0,286 poin.
Tabel 4.20 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Product Development Terhadap Keunggulan Bersaing.
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .565 a .319 .312 1.981 a. Predictors: (Constant), Product Development (X1)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai R-Square sebesar 0,319,  artinya  pengaruh product  development terhadap  keunggulan  bersaing  sebesar 31,9%.
Tabel 4.21 Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Promotion Mix Terhadap
Keunggulan Bersaing.
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .345 a .119 .110 2.253 a. Predictors: (Constant), Promotion Mix (X2)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai R-Square sebesar 0,110, artinya pengaruh promotion mix terhadap keunggulan bersaing sebesar 11,0%. Tabel 4.22 Hasil Pengujian hipotesis product development terhadap keunggulan bersaing.
Hipotesis  Keempat:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara product development terhadap keunggulan bersaing.
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 13.053 1.748 7.467 .000 Product Development (X1) .487 .072 .565 6.775 .000
a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Z)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai ρ value <  0,005, dengan demikian hipotesis keempat yang menyatakan terdapat pengaruh yang signifikan antara product development terhadap keunggulan bersaing diterima.
Tabel 4.23 Hasil Pengujian hipotesis marketing mix terhadap keunggulan bersaing.
Hipotesis  Kelima:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara marketing  mix terhadap keunggulan bersaing.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 18.029 1.879 9.597 .000 Marketing Mix (X2) .286 .079 .345 3.641 .000 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Z)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai ρ value <  0,005, dengan demikian hipotesis kelima yang menyatakan terdapat pengaruh yang signifikan antara marketing mix terhadap keunggulan bersaing diterima.
Tabel 4.24 Hasil Pengujian hipotesis peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing.
Hipotesis  Keenam:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.779 1.268 4.557 .000 Peningkatan Penjualan (Y) .756 .050 .836  15.096 .000 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Z)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperileh  nilai ρ value <  0,005, dengan demikian hipotesis keenam yang menyatakan terdapat pengaruh yang signifikan antara peningkatan penjualan terhadap keunggulan bersaing diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## A. Kesimpulan
1. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  antara product  development terhadap peningkatan penjualan dengan korelasi sebesar  0,605 dan determinasi sebesar 36,5%, uji hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.
2. Terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara promotion mix terhadap peningkatan penjualan dengan korelasi sebesar 32,3 dan determinasi sebesar 10,5%, uji hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.
3. Terdapat pengaruh positif dan signifikan secara simultan antara product development dan promotion  mix terhadap  peningkatan  penjualan  dengan  korelasi  sebesar  634  dan determinasi sebesar 40,2%, uji hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.
4. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara product  development terhadap keunggulan bersaing dengan korelasi sebesar 0,565 dan determinasi sebesar 31,9%, uji hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.
5. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara promotion  mix terhadap  keunggulan bersaing  dengan  korelasi  sebesar  0,345  dan  determinasi  sebesar  11,9%,  uji  hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.
6. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  peningkatan  penjualan  terhadap keunggulan bersaing dengan korelasi sebesar 0,836 dan determinasi sebesar 69,9%, uji hipotesis probability signifikansi 0,000 < 0,05.

## B. Saran
1. Variabel product development diperoleh ratting score sebesar 4,03, untuk lebih baik lagi perusahaan  harus  selalu  melakukan  analisis  pasar  guna  memastikan  pengembangan product yang lebih dapat bersaing.
2. Variabel promotion  mix diperoleh  ratting  score  sebesar  3,96,  untuk  lebih  baik  lagi perusahaan  harus  lebih  selektif  dalam  melakukan  kegiatan  promosi  yang  mampu memberikan kontribusi yang besar.
3. Variabel penjualan diperoleh ratting score sebesar 4,20, untuk lebih baik lagi perusahaan harus  meningkatkan  kemampuan  pemasaran  sehingga  dapat  mendongkrak  pencapaian target yang diinginkan.
4. Variabel  keunggulan  bersaing  diperoleh  ratting  score  sebesar  4,14  membuat  progress penjualan dan analisis pasar guna meningkatkan daya saing elemen pemasaran

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Adi Sismanto (2006), Analisis Pengaruh Orientasi Pembelajaran, product development dan Inovasi  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  penjualan Tesis. Universitas Diponegoro, Semarang.
Algifari (2010), Analisis Regresi, Teori, Kasus dan Soluysi. Edisi kedua. Yogyakarta: BPFE UGM.
Arikunto,  Suharsimi  (2010). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek .  Jakarta:  PT. Rineka Cipta.
Assauri,  Sofjan.  2013. Manajemen  Produksi  dan  Operasi. Edisi  Revisi,  Jakarta:  Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Freeman,  R.E  (2004). A  Stakeholder  Theory  of  Modern  Corporations ,  Ethical  Theory  and Business, 7th ed.
Hasan, Ali (2013). Marketing, Yogyakarta: Media Utama.
Hasan,  Ali.  2013. Marketing  dan  Kasus-Kasus  Pilihan. Yogyakarta:  CAPS  (Center  For Academic Publising Service).
Imam  Ghozali  (2013), Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS. Edisi  Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Keller  dan  Amstrong  (2017). Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas.  Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller (2017). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Macaman Jaya Cemerlang.
Sarwono, Jonathan (2012). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Simamora,  Bilson  (2012). Panduan  Perilaku  Pelanggan .  Jakarrta:  Penerbit  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono (2017). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Penerbit CV. Alfabeta. Bandung.
Swastha, Bashu dan T. Handoko. 2008. Manajemen Pemasaran Moderen . Yogyakarta: BPFE. Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra (2012). Serivce Quality and Satisfiation .  Edisi tiga. Jakarta: Andi.
Wiliam J. Stanton (2010). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi ketujuh. Jakarta: Erlangga.