## ANALISIS SWOT DALAM PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN PRODUKPT. KARUNIA SENTOSA PLASTIK
Muhammad Fauzani ¹) , Nurul Akramiah ²) , Bambang Sutikno ³)
Universitas Merdeka Pasuruan Email: oj4an.912@yahoo.com¹, nurul.aidan04@gmail.com², bambangtekno@gmail.com³

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk:  1)  Mengetahui  faktor  eksternal  untuk  meningkatkan  bisnis  PT. Karunia  Sentosa  Plastik,  2)  Mengetahui  faktor  internal  untuk  meningkatkan  bisnis  PT.  Karunia Sentosa Plastik, 3) Mengetahui strategi pemasaran yang harus dilakukan PT. Karunia Sentosa Plastik dalam  menghadapi  persaingan.  Penelitian  ini  digunakan  untuk  menentukan  keadaan  perusahaan  saat ini dan menentukan  strategi perusahaan  yang dapat digunakan di masa yang  akan datang.  Penelitian ini  dilakukan  agar  perusahaan  dapat  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat.  Penelitian  ini dilakukan  pada  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan analisis  SWOT  yang  diukur  dari  factor  eksternal  dan  internal.  Hasil  yang  di  dapat  dari  EFAS  dan IFAS  ialah  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  berada  pada  kuadran  I  yaitu  situasi  yang  memiliki  peluang dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  dapat  dilakukan  ialah bekerja  sama  berkelanjutan  dan  permanen  dalam  hal  pemasok  atau  suplier  bahan  baku,  penciptaan sesuatu  yang  baru  sebagai  hal  yang  unik  dan  berbeda  dan  meningkatkan  segmentasi  pasar.  Strategi yang dapat digunakan perusahaan ialah pengembangan produk, pe n gembangan pasar.
Kata kunci: Pemasaran, Strategi Pemasaran, Analisis SWOT

## Abstact
This purpose of this study are: 1) To know the external factors to improve the business of PT. Karunia Sentosa Plastik, 2) To know the internal factors to improve the business of PT. Karunia Sentosa  Plastik,  3)  To  knowstrategies  that  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  used  to  face  business competition. This study is to determine the current situation and company's strategy that can be used in  the  future.  This  studyconductedto  make  the  companies  enable  to  compete  increasingly  fierce business  competition.  This  study  conducted  at  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik.  This  study  used qualitative  methods  with  SWOT  analysis  used  from  external  and  internal  factors.  The  results  of  this study obtained from EFAS and IFAS have shown that PT. Karunia Sentosa Plastik was in quadrant I, which is an object that has opportunities and speed that can take advantage of the exist opportunities. Strategy that can be done is to work cooperatively on an ongoing basis and permanent in the field of supplier  of  raw  materials,  to  create  something  new  as  a  unique  and  different  thing  and  increase market segmentation. Strategy that can be used for the company is  product development and market development.
Keywords: Marketing, Marketing Strategy, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Pemasaran  mendapatkan  perhatian  serius  dan  posisi  strategik  dalam  khazanah  literatur  dan praktik bisnis di indonesia dalam dua dekade terakhir. Ini bisa terlihat dari maraknya publikasi artikel pemasaran  di  media  massa,  penerbitan  buku-buku  pemasaran,  serta  seminar,  pelatihan  dan  riset pemasaran yang giat diselenggarakan. Dinamika, domain dan signifikansi pemasaran ditandai dengan berkembangnya sejumlah definisi dengan fokus yang beraneka ragam. Definisi-definisi tersebut tidak bertentangan satu sama lain,  namun saling melengkapi.  Salah satu definis  yang paling banyak diacu adalah  versi American  Marketing  Association (AMA)  tahun  2007:  pemasaran  adalah  aktivitas, serangkaian  institusi,  dan  proses  menciptakan,  mengkomunikasikan,  menyampaikan,  dan
mempertaruhkan  tawaran  ( offerings )  yang  bernilai  bagi  pelanggan,  klien,  mitra,  dan  masyarakat umum (Tjiptono dan Chandra, 2012).
Strategi  pemasaran  merupakan  alat  fundamental  yang  direncanakan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  dengan  mengembangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  melalui  pasar yang  dimasuki  dan  program  pemasaran  yang  digunakan  untuk  melayani  pasar  sasaran  tersebut(  Tull dan  Kahle  dalam  Tjiptono,  2008).  Pada  dasarnya  strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam kaitannya  dengan  variabel-variabel  seperti  segmentasi  pasar,  identifikasi  pasar  sasaran,  positioning, elemen  bauran  pemasaran,  dan  biaya  bauran  pemasaran.  Strategi  pemasaran  merupakan  bagian integral  dari  strategi  bisnis  yang  memberikan  arah  pada  semua  fungsi  manajemen  suatu  organisasi (Tjiptono, 2008).
Analisis  perencanaan  strategi  merupakan  salah  satu  bidang  studi  yang  banyak  dipelajari secara  serius.  Hal  ini  disebabkan  karena  setiap  saat  terjadi  perubahan,  seperti  persaingan  yang semakin  ketat,  peningkatan  inflasi,  penurunan  tingkat  pertumbuhan  ekonomi,  perubahan  teknologi yang  semakin  canggih,  dan  perubahan  kondisi  demografis,  yang  mengakibatkan  berubahnya  selera konsumen  secara  cepat.  Untuk  itu  memenuhi  semua  tantangan  tersebut,  perusahaan  membutuhkan analisis perencanaan strategis (Rangkuti, 2008).
PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  Kawasan  PIER  Pasuruan  merupakan  sebuah  perusahaan  industri yang  memproduksi  karung  plastik,  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  Kawasan  PIER  Pasuruan  baru  lebih dari  1  tahun  memproduksi  karung  yang  dulunya  memproduksi  pelet  biji  plastik.  Berdasarkan  hasil penelitian awal yang dilakukan peneliti di PT. Karunia Sentosa Plastik Kawasan PIER Pasuruan hasil volume penjualan pada tahun 2017 sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil Penjualan tahun 2017 No Bulan Jumlah (Rp) 1 Januari 45.662.623.420 2 Februari 46.075.392.400 3 Maret 46.683.452.250 4 April 46.251.052.201 5 Mei 45.587.543.134 6 Juni 38.384.038.520 7 Juli 35.957.351.000 8 Agustus 38.701.934.000 9 September 36.194.110.000 10 Oktober 8.326.768.000 11 November 60.360.535.550 12 Desember 66.852.097.430
Sumber: PT. Karunia Sentosa Plastik
Dengan latar belakang tersebut menjadi dasar pertimbangan penulis untuk mengetahui bagaimana penerapan strategi pemasaran yang dilakukan PT. Karunia  Sentosa Plastik, dengan  demikian penulis memilih judul skripsi sebagai berikut: “Analisis SWOT dalam Penentuan Strategi Pemasaran Produk pada PT. Karunia Sentosa Plastik Kawasan PIER Pasuruan’’.

## TINJAUAN PUSTAKA
a. Pemasaran
Definisi pemasaran menurut kotler dan Armstrong (2008 : 6) yaitu, Pemasaran adalah proses di mana perusahaan menciptakan  nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Menurut Kotler dan Keller (2008 : 8) pemasaran memasarkan 10 tipe entitas, yaitu :
1. Barang,  barang  barang  fisik  merupakan  bagian  terbesar  dari  usaha  produksi  dan  pemasaran kebayakan negara.
2. Jasa, ketika ekonomi maju, semakin besar porsi aktivitas ekonomini yang berfokus pada produksi jasa.
3. Acara,  pemasaran  mempromosikan  acara  berdasarkan  waktu,  seperti  pameran  dagang, pertunjukan seni, dan ulang tahun perusahaan.
4. Pengalaman,  dengan  memadukan  beberapa  jasa  dan  barang,  sebuah  perusahaan  dapat menciptkan, memamerkan dan memasarkan pengalaman.
5. Orang, perusahaan/individu  yang bergerak di bidang konsultan manajemen dan menjadi Humas (PR) dari konsumen itu.
6. Tempat,  kota,  negara,  kawasan  dan  seluruh  bangsa  bersaing  secar  aktif  untuk  menarik  turis, pabrik, kantor pusat perusahaan dan pemukiman kembali.
7. Properti,  yaitu  hak  kepemilikan  tak  terwujud  atas  properti  yang  sebenarnya  ( real  estate )  atau properti (saham dan obligasi).
8. Organisasi, Organisasi secara  aktif bekerja untuk membangun  citra  yang  kuat, disukai dan unik di benak publiknya.
9. Informasi,  yaitu  apa  yang  dihasikan,  dipasarkan,  dan  didistribusikan  oleh  buku,  sekolah,  dan produk universitas dengan harga tertentu kepada orang tua, siswa dan komunitas.
10. Ide, setiap penawaran pasar mengandung sebuah ide/gagasan dasar’’.

## b. Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  rencana  yang  menjabarkan  ekspektasi  perusahaan  akan dampak  dari  berbagai  aktivitas  atau  program  pemasaran  terhadap  permintaan  produk  atau  lini produknya di pasar sasaran tertentu.

## c. Peran Strategi Pemasaran
Strategi  ini  dibutuhkan  menurut  Jain  yang  dikutip  oleh  Tjiptono  (2008  :  3)  manakala menghadapi  situasi  berikut,  yaitu: Sumber  daya  yang  dimiliki  terbatas,  ketidakpastian  mengenai kekuatan  bersaing  organisasi,  komunikasi  terhadap  sumberdaya  tidak  dapat  diubah  lagi,  keputusan yang  ada  harus  selalu  dikoordinasi  sepanjang  waktu,  adanya  ketidakpastian  mengenai  pengendalian inisiatif.
Kelima  situasi  diatas  menuntut  perusahaan  untuk  mengadakan  strategi  termasuk  dalam penentuan  strategi  pemasaran  perusahaan.  Setiap  unit  bisnis  berupaya  menentukan  pendekatan sebaiknya untuk menentukan penyusunan strategi pemasaran. Oleh karena itu peranan dan pentingnya strategi  pemasaran    dalam  menentukan  pengembangan  strategi  pemasaran  perusahaan  secara menyeluruh dan dilakukan untuk mengantisipasi permasalahan dalam pemasaran baik masa sekarang maupun masa yang akan datang.

## d. Proses Perencanaan Strategi Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  armstrong  (2008  :  45)  perencanaan  strategi  merupakan  proses mengembangkan dan mempertahankan kecocokan strategis antara  tujuan dan kemampuan  organisasi serta peluang pemasaran yang sedang berubah.Menurut Kotler dan Armstrong (2008 : 45) Perusahaan melalui proses perencanaan strategis dengan mendefinisikan keseluruhan tujuan dan misinya. Misi ini lalu  diubah  menjadi  tujuan  pendukung  yang  detail  dan  menuntun  perusahaan  secara  keseluruhan. Berikutnya, kantor pusat memutuskan portofolio bisnis dan produk yang terbaik bagi perusahaan serta berapa  banyak  dukungan  yang  harus  diberikan  untuk  masing-nasing  bisnis  dan  produk  tersebut. Hasilnya,  masing-masing  bisnis  dan  produk  mengembangkan  rencana  pemasaran  serta  rencana depertaman  lain  yang  rinci,  yang  mendukung  rencana  perusahaan.  Maka,  perencanaan  pemasaran terjadi  pada  tingkatan  unit  bisnis,  produk,  dan  pasar.  Pemasaran  dengan  rencana  yang  lebih  detail untuk peluang pemasaran tertentu.

## e. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
Menurut David (2010 : 251) jenis strategi-strategi alternatif, yaitu: 1. Integrasi ke depan
Memperoleh kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas distributor atau peritel.
2. Integrasi ke belakang
Mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pemasok perusahaan.
3. Integrasi horizontal
Mengupayakan kepimilikan atau kendali yang lebih besar atas pesaing.
4. Penetrasi pasar
Mencari pangsa pasar  yang lebih besar  untu  produk atau  jasa saat ini di pasar yang ada sekarang melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik.
5. Pengembangan pasar
Memperkenalkan produk atau jasa saat ini ke wilayah geografis baru.
6. Pengembangan produk
Mengupayakan  peningkatkan  penjualan  melalui  perbaikan  produk  atau  jasa  saat  ini  atau pengembangan produk atau jasa baru.
7. Diversifikasi terkait
Menambah produk atau jasa yang baru namun berkaitan.
8. Diversivikasi tak terkait
Menambah produk atau jasa yang baru namun tidak berkaitan.
9. Penciutan
Pengelompokkan  ulang  ( regrouping )  melalui  penguranagan  biaya  dan  aset  untuk  membalik penjualan dan laba yang menurun.
10. Divestasi Penjualan suatu divisi atau bagian dari sebuah organisasi. 11. Likuiditas Penjualan seluruh aset perusahaan, secara terpisah-pisah, untuk kekayaan berwujudnya.

## f. Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan ( Strengths )  dan  peluang  ( Opportunities ),  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan ( weaknesses ) dan  ancaman  ( threats ). Proses  pengambilan  keputusan strategi  selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebjikan perusahaan. Dengan demikian perencana strategis ( strategic  planner )  harus  menganalisis  faktor-faktor  strategis  perusahaan  (  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan  ancaman) dalam  kondisi  yang da sat  ini. Hal ini disebut dengan  analisis  situasi. Model yang paling populer untuk analisis situasi adalah analisis SWOT (Rangkuti, 2005 : 18).

## g. Matriks EFAS dan IFAS
Sebelum  membuat  matrik  faktor  strategi  eksternal,  menurut  Rangkuti  (2005  :  22)  kita  perlu mengetahui  terlebih  dahulu  faktor  strategi  eksternal  (EFAS).  Setalah  faktor-faktor  strategi  internal suatu  perusahaan  diidentifikasi,  suatu  tabel  IFAS  (Internal  Strategic  factors  Analysis  Summary) disusun  untuk  merumuskan  faktor-faktor  strategi  internal  tersebut  dalam  kerangka  strenght  and weaknesses perusahaan (Rangkuti, 2005 : 24).

## h. Matriks SWOT
Setelah  mengumpulkan  semua  informasi  yang  berpengaruh  terhadap  kelangsungan perusahaan,  tahap  selanjutnya  adalah  memanfaatkan  semua  informasi  tersebut  dalam  model-model kuantitatif perumusan  strategi.  Salah satu model yang dipakai  unutk menyusun faktor-faktor strategi perusahaan adalah Matriks SWOT (Rangkuti, 2005 : 30).

## IFAS
EFAS Strenghts (S) Tentukan 5-10 Faktor-Faktor Kekuatan Internal Weaknesses (W) Tentukan 5-10 Faktor- Faktor Kelemahan Internal Opportunities (O) Tentukan 5-10 Faktor- Faktor Peluang Eksternal Strategi SO Ciptakanstrategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untukmemanfaatkan peluang Treaths (T) Tentukan  5-10 Strategi ST Strategi WT

## Faktor- Faktor Ancaman
Eksternal Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman Sumber : Fredy Rangkuti (2005 : 31)
Ket :
1. EFAS ( Eksternal Strategic Factors Analysis Summary ) 2. IFAS ( Internal Strategic Factors Analysis Summary) 3. Strategi SO
Strategi  ini  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran  perusahaan,  yaitu  dengan  memnafaatkan  seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkab peluang sebesar-besarnya
4. Strategi ST
Strategi dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman 5. Strategi WO
Strategi  ini  diterapkan  berdasarkan  pemanfaatkan  peluang  yang  ada  dengan  cara  meminimalkan kelemahan yang ada.
6. Strategi WT
Strategi  ini  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan  berusaha  meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.

## i. Penelitian Terdahulu
No  Nama dan Tahun Judul Alat Analisis Hasil 1 Penelitian yang dilakukan oleh Angelica Tamara (2016) Implementasi Analisis Swot  Dalam Strategi Pemasaran Produk Mandiri Tabungan EFAS, IFAS, SWOT, Matrik SWOT
Berdasarkan interpretasi analisis SWOT, pengembangan  strategi  pemasaran  produk  tabungan yang  bisa  dilakukan  oleh  PT.Bank  Mandiri  yang  bisa ditempuh  terdiri  dari  :  a.  Strategi  SO  (strenght opportunities)  :    Meliputi  pangsa  pasar,  memperkuat kerjasama  dengan  koperasi,  meningkatkan  hubungan dengan  ulama,  pemerintah,  dan  pengusaha.  b.  Strategi WO  (Weakness  oppotunities)  :  Yakni  melakukan strategi  jemput  bola,  meningkatkan  loyalitas  nasabah, dan  peningkatan  kualitas  produk.  c.  Strategi  ST (strenght  treaths).    Terdiri  dari  menjalin  kerjasama dengan  bank  lain  menetapkan  target  pemasaran,  dan meningkatkan  kualitas  pelayanan.  d.  Strategi  WT (Weakness  treaths).  Yaitu  pelaksanaan  peningkatan promosi  melalui  berbagai  media  dan  menetapkan strategi pemasaran yang efektif dan efisien.
2 Penelitian yang dilakukan oleh Dewi Tri Rahayu (2016) Penerapan Analisis SWOT dalam Perumusan Strategi Bersaing pada Eddy Jaya Photo IFAS, EFAS, SWOT, Matrik SWOT
Eddy Jaya Photo menggunakan strategi SO ( Strengths- Opportunities )  dalam  penentuan  strategi  bersaingnya. Untuk menjalankan strategi SO dapat dilakukan dengan cara  lebih  meningkatkan  kualitas  pelayanan  bagi  para pelanggan  dengan  melakukan  pengembangan  terhadap software  dan  teknologi  yang  digunakan,  memperluas target  pasar  dengan  melakukan  strategi  promosi melalui  media  sosial,  aktif  memperbarui  informasi mengenai  software  untuk  mengedit  foto  dan  video. Selain  menggunakan  strategi  SO,  perusahaan  juga menggunakan  strategi  diferensiasi  yakni  perusahaan berusaha  untuk  memiliki  keunikan  pada  dimensi tertentu  dari  produk  yang  mereka  hasilkan,  dimana keunikan tersebut dianggap bernilai oleh konsumen.
3 Penelitian yang dilakukan oleh  Nur Afrillita T. (2013) Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor  Pada PT. Samekarindo Indah Di Samarinda EFAS, IFAS, SWOT, Matrik SWOT
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukan  (1)  PT. Samekarindo  Indah  memiliki  kekuatan  diantaranya adalah  merupakan    main  dealer  produk  Suzuki  se- Kaltim,  berpengalaman  dalam  bisnis  jasa  penjualan sepeda  motor  Suzuki,  harga  produ  bersaing,  memliki produk  unggulan,  dan  memiliki  lokasi  outlet  yang strategis.  (2)  Selain  itu,  PT.  Samekarindo  Indah  juga memiliki kelemahan antara lain, perbedaan harga spare part  Suzuki  dengan  produk  lain,  promosi  yang  kurang gencar,  varian  di  masing-masing  jenis  produ  masih kurang,  kurangnya  jumlah  sub  dealer,  dan  harga  jual produk  jatuh.  (3)  Peluang-peluang  yang  dimiliki  PT. Samekarindo  Indah,  dapat  memanfaatkan  seacara maksimal  PT.  Samekarindo  Indo  untuk  meningkatkan penjualan  yakni  dengan  melihat  kebutuhan  akan kendaraan  roda  dua  yang  semakin  berkembang, teknologi  dan  selara  konsumen  Samarinda  yang semakin berkembang, adanya sarana pengkreditan yang ditawaran leasing yang  berkualitas  dan  terpercaya  dan trayek angkutan umum di Samarinda yang terbatas. (4) ancaman yang datang dari luar sangat diperhatikan oleh PT.  Samekarindo  Indah  karena  akan  berpengaruh dengan  tingkat  penjualan  dan  akan  kehilangan pelanggan  baik  konsumen  baru  maupun  konsumen royal.  Adapun  ancaman  yang  dihadapi  oleh  PT. Samekarindo  Indah  adalah  kenaikan  harga  BBM, kebijakan  peraturan  Bank    Indonesia  terhadap  kenaian DP  25%,  ketatnya  persaingan,  trend  masyarakat  yang cepat  berubah,  dan  paradigma  masyarakat  mengenai perbandingan keunggulan antara produk Suzuki dengan produk merk lain. 4 Penelitian yang dilakukan oleh Rahmayat i HM (2015). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Udang  Beku PT.  Mustika EFAS, IFAS, SWOT, Matrik SWOT
Hasil  penelitian  menunjukkan  dengan  menggunakan alat  analisis  SWOT,  dari  hasil  analisis  yaitu  sebagai berikut :
1)  Berdasarkan  faktor  internal  dan  eksternal    yang menunjukkan    matriks  IFAS  diperoleh  nilai  3,0    dan EFAS  diperoleh  nilai  2,60.  2)  Hasil  analisis  SWOT menunjukkan keunggulan dari PT. Minana nusa Aurora adalah  Produk  memiliki  kualitas  dan  nilai  gizi  yang
Mina Nusa Aurora Tarakan, Kalimatan Timur
tinggi.  Produk  sesuai  dengan  standar  mutu  ekspor. Luasnya  jaringan  pemasaran.  Tingkat  kepercayaan tinggi  dari  konsumen.  Manajemen  produksi  dan  SDM yamg baik. sedangkan kelemahannya kurangnya tenaga ahli  dan    kelompok  binaan  yang  produktif.  3)  Analisis strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  analisis SWOT  menunjukkan  bahwa  mempertahankan  mutu produk  dan  menjaga  kepercayaan  merupakan    aspek yang  paling  penting  yang  harus  dijaga  yang  berkaitan erat dengan mempertahan- kan konsumen. 5 Penelitian yang dilakukan oleh Septinor Bilung (2016). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor Honda pada CV. Semoga  Jaya di Area Muara Wahau Kabupaten Kutai Timur EFAS, IFAS, SWOT, Matrik
SWOT
Strategi  pemasaran  yang  tepat  dilakukan  oleh  CV. Semoga  Jaya  untuk  dapat  meningkatkan    pangsa pasarnya  adalah  melalui  diferensiasi  pelayanan, promosi yang gencar, promosi yang terarah, menambah jumlah sub dealer di area Muara Wahau, mengembangkan  daya  saing,  meningkatkan  pelayanan serta  menjaga  hubungan  baik  dengan  pelanggan, memanfaatkan perkembangan teknologi dan memperluas  area  promosi.  Untuk  menarik  masyarakat agar  menjadi  konsumen,  maka  sosialisasi  dan  promosi harus  gencar  dilakukan  baik  melalui  media  promosi (media sosial dan media cetak) maupun secara langsung (door  to  door  dan  melayani  konsumen  yang  datang  ke dealer),  selain  itu  CV.  Semoga  Jaya  juga  harus  tetap meningkatkan  pelayanan  yang  prima,  mengembangkan daya saingnya yaitu menciptakan kesan tersebut dengan menyediakan  produk  yang  lebih  bervariasi  yang tentunya  mengikuti  selera  masyarakat,  agar  konsumen memiliki  kepuasan  dalam  memilih  produk  yang diinginkan.

## METODE PENELITIAN

## a. Jenis Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif penelitian  yang  menjelaskan  berbagai  kondisi  dan  situasi  dalam  jangka  waktu  tertentu.      Fokus penelitian merupakan variabel yang akan memberikan batasan yang jelas terhadap hal-hal yang akan diteliti untuk menjawab permasalahan yang ada.Dalam penelitian dan pembahasan agar dapat terarah dan  akurat,  maka  penulis  membatasi  lingkup  penelitian,  khususnya  analisis  SWOT  yang  diarahkan pada strategi pemasaran PT. Karunia Sentosa Plastik.

## b. Jenis dan Sumber Data
Data  merupakan  suatu  fakta  mengenai  objek  yang  dapat  mengurangi  derajat  ketidakpastian tentang suatu keadaan dan kejadian (Kristanto). Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah 1. Data Primer sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  sumber  aslinya  yang  berupa wawancara, jajak pendapat dari individu atau kelompok (orang) maupun hasil observasi dari suatu obyek,  kejadian  atau  hasil  pengujian  (benda).  Dengan  kata  lain,  peneliti  membutuhkan pengumpulan  data  dengan  cara  menjawab  pertanyaan  riset  (metode  survei)  atau  penelitian  benda (metode observasi).
2. Data sekunder sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  melalui  media  perantara  atau  secara  tidak  langsung  yang berupa buku, catatan, bukti yang telah ada, atau arsip baik yang dipublikasikan maupun yang tidak dipublikasikan secara umum. Dengan  kata lain, peneliti membutuhkan pengumpulan data  dengan cara  berkunjung  ke  perpustakaan,  pusat  kajian,  pusat  arsip  atau  membaca  banyak  buku  yang berhubungan dengan penelitiannya.

## c. Jenis Pengumpulan Data
Menurut  Sugiyono  (2016)  teknik  pengumpulan  data  merupakan  langka  yang  paling  utama dalam  penelitian,  karena  tujuan  utama  dari  penelitian  adalah  mendapatkan  data.  Dalam  rangka memperoleh  sejumlah  data  yang  dibutuhkan,  maka  peneliti  melakukan  penelitian  dengan menggunakan beberapa teknik yaitu sebagai berikut:
1. Penelitian Lapangan ( field Research )
Penelitian  yang  dilakukan  pada  perusahaan  bersangkutan  untuk  memperoleh  data  yang berhubungan dengan penelitian dengan cara: Observasi, interview, dokumen.
2. Penelitian kepustakaan ( Libary Research )
Penelitian yang dilakukan dengan membacar beberapa buku literatur-literatur, mengumpulkan dokumen,  arsip,  maupun  catatan  penting  organisasi  yang  ada  hubungannya  dengan  permasalahan penulisan skripsi ini dan selanjutnya diolah kembali.

## d. Teknik Analisa Data
Analisis  data  yang  telah  diperoleh  dari  penelitian,  digunakan  alat  analisis  SWOT.  Analisis SWOT  adalah  perencanaan  strategi  yang  menganalisa  faktor-faktor  strategi  perusahan  seperti kekuatan,  kelmahan,  peluang,  dan  ancaman.  menurut  Rangkuti  (2005  :  21)  proses  penyusanan perancanaan strategi melalui tiga tahap analisis, yaitu:
1. Tahap pengumpulan data (evaluasi faktor ekternal dan nternal)
2. Tahap analisis (Matriks SWOT, Matriks internal eksternal)
3. Tahap pengambilan keputusan
Tahap  pengumpulan  data  adalah  tahap  yang  pada  dasarnya  tidak  hanya  sekedar  kegiatan pengumpulan  data  tetapi  juga  merupakan  suatu    kegiatan  pengklasifikasian  dan  pra  analisis  dimana tahap ini data dibagi menjadi dua bagian yaitu data internal dan data eksternal (Rangkuti, 2005 : 21). Tahap  kedua  adalah  memanfaatkan  semua  informasi  tersebut  dalam  model-model  kuantitatif perumasan strategi, yaitu matriks SWOT dan matriks intrenal eksternal kemudian dari hasil yanag ada maka  ditentukan  pengambilan  keputusan  yang  tepat.  Sebuah  penelitian  yang  menunjukan  bahwa kinerja  penjualan  perusahaan  hasil  dari  strategi  pemasaran  perusahaan  dapat  ditentukan  oleh kombinasi  faktor  internal  dan  eksterna.  Kedua  faktor  tersebut  harus  diperhitungkan  dalam  analisis SWOT. Analalisis SWOT membandingkan antara faktor internal dan eksternal (Rangkuti, 2005 : 30).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Faktor Strategi Internal PT. Karunia Sentosa Plastik Faktor - faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot X Rating KEKUATAN 1. Pelanggan  lama  sudah  loyal  terhadap perusahaan 0,1 3 0,3 2. Mempunyai suplier tetap 0,1 3 0,3 3. Letak perusahaan yang strategis 0,07 2 0,14
4. Selalu menjaga ketepatan dan kualitas produk 0,12 4 0,48 5. Mempunyai konsumen tetap 0,1 3 0,3 6. Sumber daya manusia yang memamadai 0,1 3 0,3 7. Harga produk bersaing 0,1 3 0,3 KELEMAHAN 1. Pemasok  bahan  baku  tidak  bersifat kontrak 0,1 2 0,2 2. Loyalitas Karyawan terhdap tamabahan jam kerja yang rendah 0,1 2 0,2 3. Kurang promosi 0,07 3 0,21 4. Teknologi  di  produksi  semi  padat karya 0,07 3 0,21 5. produk tidak bermerek 0,07 3 0,21 Total 1,00 3.15
Sumber: data diolah
Nilai data dari bobot diperoleh dari hasil penjumlahan skor setiap indikator kemudian dibagi dengan  jumlah  keseluruhan,  dengan      permisalan  skor  dari  angka  1  =  tidak  pengaruh,  2  =  kurang pengaruh,  3  =  pengaruh,  4  =  sangat  pengaruh.  Nilai rating untuk  masing-masing  faktor  dengan memberikan  skala  mulai  dari  +1  sampai  dengan  +4  (sangat  baik).  Sedangkan  variabel  yang  bersifat negatif, kebalikannya. Dan Kalikan bobot dengan rating untuk memperoleh faktor pembobotan. Total bobot diperoleh dari penjumlahan bobot x rating. Total bobot item x rating pada tabel yang bernilai 3.15 diperoleh dari penjumlahan bobot item x rating faktor kekuatan dan kelemahan, yang digunakan sebagai  acuan  titik  kondisi  internal  pada  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik.  Hasil  ini  digunakan  untuk melihat posisi perusahaan saat ini.
Faktor Strategi Eksternal PT. Karunia Sentosa Plastik Faktor - faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot X Rating PELUANG 1. Produk  karung  ini  sangat  dibutuhkan oleh perusahaan 0,097 3 0,291 2. Tambahan atau pengembangan pelanggan yang loyal 0,097 3 0,291 3. Bahan baku yang bersifat lokal 0,064 2 0,128 4. Pengembangan jenis dan ukuran produk 0,064 2 0,128 5. Pengguna produk ini sangat luas 0,097 3 0,291 6. Pasar  masih  terbuka  luas  secara nasional 0,097 3 0,291
Sumber: data diolah
Nilai data dari bobot diperoleh dari hasil penjumlahan skor setiap indikator kemudian dibagi dengan  jumlah  keseluruhan,  dengan      permisalan  skor  dari  angka  1  =  tidak  pengaruh,  2  =  kurang pengaruh,  3  =  pengaruh,  4  =  sangat  pengaruh.  Nilai rating untuk  masing-masing  faktor  dengan memberikan  skala  mulai  dari  +1  sampai  dengan  +4  (sangat  baik).  Sedangkan  variabel  yang  bersifat negatif, kebalikannya. Dan Kalikan bobot dengan rating untuk memperoleh faktor pembobotan. Total bobot diperoleh dari penjumlahan bobot x rating . Total bobot item x rating pada tabel yang bernilai 2,323 diperoleh dari penjumlahan bobot item x rating faktor peluang dan ancaman,  yang  digunakan sebagai  acuan  titik  kondisi  eksternal  pada  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik.  Hasil  ini  digunakan  untuk melihat posisi perusahaan saat ini.
Selisih Faktor Internal dan Eksternal Uraian Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Bobot X Rating 2,12 1,03 1,42 0,903 selisih 1,09 0,517 Sumber: data diolah
Setelah  dilakukan  penjumlahan  antara  bobot  dan  rating  untuk  faktor  internal  dan  faktor eksternal,  dapat  dilihat  bahwa  selisih  dari  faktor  internal  yaitu  1,09  dan  selisih  dari  faktor  eksternal 0,517.  Hasil  yang  didapat  tersebut  akan  dimasukkan  kedalam  diagram  SWOT,  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini:
Diagram SWOT PT. Karunia Sentosa Plastik
Peluang (1,42)
Kelemahan (1,03)
kekuatan (2.12)

## Ancaman (0,903)
Dari gambar diagram cartesius diatas, sangat jelas menunjukkan bahwa PT. Karunia  Sentosa Plastik  telah  berada  pada  jalur  yang  tepat  dengan  terus  melakukan  strategi  pengembangan  ( growth ) yang dapat disimpulkan perusahaan dalam posisi yang kuat dan peluang yang ditawarkan tinggi yang dapat meningkatkan penjualan.
ANCAMAN 1. Banyak  perusahaan  sejenis  yang  terus meningkat 0,097 2 0,194 2. Pengembangan pesaing terhadap promosi dan pasar 0,097 2 0,194 3. Persaingan usaha yang tidak sehat 0,129 1 0,129 4. Ketatnya persaingan dengan teknologi 0,064 3 0,192 5. Kenaikan gaji sesuai UMR 0,097 2 0,194 Total 1,00 2,323
Matriks SWOT IFAS
EFAS STRENGTH (S) WEAKNESS (W) 1. Pelanggan  lama  sudah loyal terhadap perusahaan 1. Pemasok  bahan  baku tidak bersifat kontrak 2. Mempunyai suplier tetap 2. Tamabahan  jam  kerja yang rendah 3. Letak perusahaan yang strategis 3. Kurang promosi 4. Selalu menjaga ketepatan  dan  kualitas produk 4. Teknologi  di  produksi semi padat karya 5. Mempunyai konsumen tetap 5. produk tidak bermerek 6. Sumber  daya  manusia yang memamadai 7. Harga produk bersaing OPPORTUNITIES (O) STRATEGI (SO) STRATEGI (WO) 1. Produk  karung  ini sangat dibutuhkan oleh perusahaan Mempertahankan dan memperbaiki kualitas produk dan selalu memperbaiki ketepatan (S4, O1) Menstabilkan  harga  bahan baku (W1, O1) (W3, O3) 2. Tambahan atau pengembangan pelanggan yang loyal Mempengaruhi  konsumen untuk sering membeli (S4, O2)  (S6, O2) (S7, O2) Meningkatkan kedisiplinan karyawan (W2, O1) (W2, O5) 3. Bahan baku yang bersifat lokal Menerima  pesanan  ukuran sesuai  dengan  konsumen yang  loyal  (S4,  O5)  (S5, O5) Melakukan  promosi  yang lebih  agresif  (  W3,  O5) (W3, O6) 4. Pengembangan  jenis dan ukuran produk 5. Pengguna  produk  ini sangat luas Mencari  konsumen  baru (S4, O5) (S6, O5) (S7, O5) (S4, O6) (S6, O6) (S7, O6) 6. Pasar  masih  terbuka luas secara nasional THREATS (T) STRATEGI (ST) STRATEGI (WT) 1. Banyak perusahaan sejenis Membina  hubungan  yang baik  dengan  konsumen baru (S6, T1) Melakukan  promosi  terus menerus  untuk  manarik konsumen  baru  (W3,  T1) (W3,  T2) 2. Pengembangan pesaing terhadap promosi dan pasar Menarik pangsa pasar yang  sesuai  dengan  tujuan perusahaan  (S4,  T2)  (S6, T2) (S7, T2) 3. Persaingan usaha
yang tidak sehat
4. Ketatnya  persaingan dengan teknologi
5. Kenaikan  gaji  sesuai
UMR Sumber: Data diolah
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  SWOT,  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  akan  tepat  apabila melakukan Growth  Strategy (Strategi  Pertumbuhan)  dengan  pendekatan  strategi  SO  ( strength- opportunity  strategy ).  Hal  ini  berbanding  sama  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Angelica Tamara (2016) dan Dewi Tri Rahayu (2016)  yang melakukan strategi SO dalam penentuan
strategi  bersaingnya.  Strategi  ini  dilakukan  dengan  cara  perusahaan  memaksimalkan  kekuatan  yang ada  dengan  memanfaatkan  peluang  untuk  memperoleh  keuntungan,  pangsa  pasar,  penjualan  dan sebagainya  guna  mencapai  pertumbuhan  perusahaan  yang  berkelanjutan .  Growth  Strategy melalu pendekatan  strategi  SO  ( strength-opportunity  strategy )  yang  dapat  dilakukan  oleh  PT.  Karunia Sentosa Plastik antara lain sebagai berikut :
1) Vertical Integration (Integrasi Vertikal)
Pendekatan  integrasi  vertikal  ini  dapat  dilakukan  dengan  menjalin  kerjasama  atau  juga  dapat dengan  cara  mengakuisisi  perusahaan  lain  atas  distributor,  pemasok,  dan  pesaing.    PT.  Karunia Sentosa  Plastik  bisa  bekerja  sama  berkelanjutan  dan  permanen  dalam  hal  pemasok  atau  suplier bahan baku. Hal ini dilakukan guna untuk menekan harga bahan baku ketika harga mahal melalui hubungan yang lebih dekat dan berjangka panjang dengan pemasok.

## 2) Market Penetration Strategy (Strategi Penetrasi Pasar)
Strategi penetrasi pasar adalah strategi  yang  mengeksploitasi pasar  saat  ini dengan menggunakan produk  yang  dimiliki  perusahaan.  Pendekatan  strategi  penetrasi  pasar  ini  dapat  dilakukan  dengan mempengaruhi konsumen tetap yang dimiliki PT. Karunia Sentosa Plastik agar mau membeli lebih banyak  dan  mempengaruhi  konsumen  baru  supaya  mencoba  produk.  Usaha  ini  dapat  dilakukan melalui  program  komunikasi  pemasaran    diantaranya  dengan  memberi  insentif  atau  potongan harga terhadap konsumen tetap yang membeli lebih banyak.
3) Strategi Differensiasi
Strategi  ini  dapat  dilakukan  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  dengan  cara  mendiferensiasikan produk yang ditawarkan oleh perusahaan  yaitu melalui penciptaan  sesuatu  yang baru  yang dirasa oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  sebagai  hal  yang  unik  dan  berbeda  dengan  para  pesaing. Pendekatan dalam melakukan strategi diferensiasi dapat bermacam-macam bentuknya, antara lain : a. Pelayanan  kepada  pelanggan  pasca  pembelian  atau  setelah  melakukan  pembelian  kepada  PT. Karunia  Sentosa  Plastik,  hal  ini  dilakukan  guna  memberikan  pelayanan  yang  maksimal  dan pencapaian perusahaan terhadap kepuasan pelanggan.
b. Brand Image produk yang baik, dilakukan dengan cara pemilihan bahan baku yang berkualitas, pemerosesan  produksi    yang  terkontrol  dengan  baik,  persediaaan  bahan  baku  yang  selalu memadai dan selalu up to date mengikuti perkembangan zaman dan keinginan konsumen.
c. Cara  pelayanan  staf  dan  tenaga  kerja  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  terhadap  permintaan  dan administrasi  pesanan  produk  dari  konsumen.  Hal  ini  dilakukan  guna  meminimalisasi keterlambatan administrasi order kepada para konsumen.

## Strategi Pemasaran yang Tepat pada PT. Karunia Sentosa Plastik berdasarkan Analisis SWOT
1. Segmentation (Segmentasi)
Segmentasi  yang  selama  ini  dilakukan  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  yaitu  segmen  pasar industri, hal ini dilakukan berdasarkan produk yang dihasilkan oleh PT. Karunia Sentosa Plastik. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  sebelumnya,  diketahui  bahwa  posisi  perusahaan  berada  pada Growth  Strategy (Tahap  Pertumbuhan)  sehingga  memungkinkan  perusahaan  untuk  melakukan re-segmentasi seperti:
a. Market Development (Pengembangan Pasar)
pengembangan pasar dilakukan untuk pasar  potensial terhadap produk yang dihasilkan oleh PT. Karunia Sentosa Plastik yaitu karung plastik. Pasar potensial tersebut merupakan pasar baru yang memungkinkan  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  untuk  memperkenalkan,  menjual  dan mendistribusikan  produknya  kepada  konsumen.  Pasar  potensial  yang  memungkinkan  PT. Karunia  Sentosa  Plastik  dalam  mengembangkan  pasarnya  ke  daerah  bagian  timur  dan  seletan jawa dimana pasar tersebut cocok dengan produk karung.
b. Product Development (Pengembangan Produk)
Permintaan konsumen  yang selalu mengikuti trend membuat PT. Karunia Sentosa Plastik  harus melakukan pengembangan produk secara terus menerus. Pengembangan produk dapat dilakukan oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  dengan  cara  memperbaiki  atau  memodifikasi  produk  yang dihasilkan.

## 2. Positioning (Penentuan Posisi Pasar)
Berdasarkan  analisis  SWOT  di  atas,  posisi  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  adalah  pada Growth Strategy (Tahap  Pertumbuhan).  Posisi  ini  menandakan  sebuah  organisasi  dalam  kondisi  prima dan  mantap  sehingga  memungkinkan  untuk  terus  memperbesar  pertumbuhan  dan  meraih kemajuan  secara  maksimal.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  posisi  PT.  Karunia  Sentosa Plastik di dalam perhelatan industri saat ini adalah posisi matang.
3. Targeting (Target Pasar)
Penentuan target pasar ditentukan dengan cara menilai segmen pasar. Segmen pasar yang selama ini  dipilih  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  adalah  segmen  pasar  industri.    Target  pasar  yang tepat  dituju  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  adalah Differentiated  Marketing .  Strategi  serba aneka  merupakan  strategi  yang  menawarkan  beberapa  jenis  karung,  model,  dan  ukuran  kepada konsumen  kemudian  mengidentifikasi  kelompok  konsumen  dengan  membagi  pasar  ke  dalam  2 (dua) kelompok atau lebih.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## a. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitan  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  pada  perusahaan  PT.  Karunia Sentosa Plastik, maka dapat ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  faktor  internal  dan  eksternal    yang  menunjukkan    matriks  IFAS  ( Internal  factor Analysis Summary ) diperoleh nilai 3,15  dan EFAS ( eksternal Factor Analysis Summary ) diperoleh nilai 2,323 2. Berdasarkan  analisis  SWOT,  dimana  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  berada  pada  tahap Growth Strategy (Tahap Pertumbuhan ) dengan menggunakan  strategi SO  ( strength-opportunity strategy ) yang memaksimalkan kekuatan internal perusahaan dengan memanfaatkan peluang eksternal yang ada.
3. Strategi perusahaan yang tepat dilakukan oleh PT. Karunia Sentosa Plastik antara lain :
a) Vertical Integration (Integrasi Vertikal)
Menjalin kerjasama atau juga dapat dengan cara mengakuisisi perusahaan lain atas distributor, pemasok,  dan  pesaing.  Hal  ini  dilakukan  guna  untuk  menekan  harga  bahan  baku  ketika  harga mahal melalui hubungan yang lebih dekat dan berjangka panjang dengan pemasok.
b) Market Penetration Strategy (Strategi Penetrasi Pasar)
Pendekatan strategi penetrasi pasar ini dapat dilakukan dengan mempengaruhi konsumen tetap yang  dimiliki  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  agar  mau  membeli  lebih  banyak.  Usaha  ini  dapat dilakukan  melalui  program  komunikasi  pemasaran    diantaranya  dengan  memberi  insentif  atau potongan harga terhadap konsumen tetap yang membeli lebih banyak.
c) Strategi Differensiasi
Mendiferensiasikan produk yang ditawarkan oleh perusahaan yaitu melalui penciptaan sesuatu yang  baru  yang  dirasa  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  sebagai  hal  yang  unik  dan  berbeda dengan para pesaing.
4. Strategi  Pemasaran  yang  tepat  diterapkan  oleh  PT.  Karunia  Sentosa  Plastik  berdasarkan  hasil Analisis SWOT adalah :
a) Melakukan Market  Development dan Product  Development dalam  menentukan  segmentasi produknya.
b) Melakukan repositioning terhadap  produk-produknya  guna  memantapkan  posisi  perusahaan dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya.
c) Melaksanakan Differentiated Marketing dalam menetapkan Targeting untuk kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2005). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta.
Bilung ,Septinor. 2016. Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor Honda pada  CV.  Semoga  Jaya  di  Area  Muara  Wahau  Kabupaten    Kutai  Timur. eJournal Administrasi Bisnis . (online), ISSN 2355-5408, (http://ejournal.adbisnis.fisip- unmul.ac.id/site/wp-content/uploads/2016/02/jurnal%20Septi%20(02-11-16-05-36-45).pdf, diakses 09 Mei 2018).
Dwi  Tri  R.  2016.  Penerapan  Analisis  SWOT  dalam  Perumusan  Strategi  Bersaing  pada  Eddy  Jaya Photo . Jurnal Ilmu dan Riset Akuntansi . (Online), Volume 5, Nomor 2, (https://ejournal.stiesia.ac.id/jira/article/viewfile/1638/1599, diakses 26 April 2018).
David, F.R. (2010). Manajemen Srategis. Buku 1, Edisi 12. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, Philip dan Armstrong. (2008). Prinsip-Prinsip pemasaran . Jilid 1, Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2009). Manajemen Pemasaran . Jilid 1, Edisi 13. Jakarta: Erlangga.
Nur  Afrillita  T.  2016.  Analisis  SWOT  Dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran  Sepeda  Motor  Pada PT.  Samekarindo  Indah  Di  Samarinda. eJournal  Adminsitrasi  Bisnis .  (online),  Volume  1,
Nomor 1, (http://ejournal.adbisnis.fisip-unmul.ac.id/site/wp- content/uploads/2013/03/jurnal%20lita%20pdf%20(03-19-13-03-27-28-).pdf, diakses 26
April 2018).
Rangkuti, Freddy. (2005). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Rahmayati  HM.  2015.  Analisis  SWOT  dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran  Udang  Beku  PT. Mustika  Mina  Nusa  Aurora  Tarakan,  Kalimatan  Timur.  Jurnal  Galung  Tropika.  (online), ISSN
Online 2407-6279,
(http://www.jurnalpertanianumpar.com/index.php/jgt/article/download/28/30,  diakses  08  Mei 2018).
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Tamara,  Angelica.  2016.  Implementasi  Analisis  Swot  Dalam  Strategi    Pemasaran  Produk  Mandiri Tabungan  Bisnis.  Jurnal  Riset  Bisnis  dan  Manajemen.  (online),    Vol  4  ,No.3,  Edisi  Khusus Pemasaran & Keuangan 2016: 395-406, (
https://media.neliti.com/media/publications/128155-ID-implementasi-analisis-swot-dalam- strateg.pdf, diakses 22 Agustus 2018).
Tjiptono, fandy. (2008). Strategi Pemasaran . Edisi 3. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Tjiptono, Fandy dan Gregerius Chandra. (2012). Pemasaran Strategik . Edisi 2. Yogyakarta: CV. Andi Offset.