DOI : doi.org/10.51311/istikhlaf.v1i2.222                                                     ISSN : 2775-1341 (Print)
Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Wisatawan Pada Wisata Athaya Garden (Studi Kasus Pada Wisata Athaya Garden Kabupaten Bungo)
Elva Elviza 1
Institut Agama Islam Yasni Bungo E-Mail : muklisinmukidi@gmail.com

## Abstract
One of the most visited tourist attractions by local and foreign tourists in Bungo Regency at this time  is  the  Athaya  Garden  tourist  spot.  Athaya  Garden  is  one  of  the  most  popular  tourist attractions  for  local  tourists  and  also  from  outside  the  region  such  as  from  West  Sumatra Province from Dharmasraya Regency, Sijunjung, Tebo Regency, Merangin Regency and others. Athaya Garden is a tourist spot that relies on the beauty of a garden filled with various kinds of beautiful flowers, swimming pools, water rides, duck boats, ATV motorbikes, play ground, water bikes,  entertainment  in  the  form  of  karaoke  places,  and  traditional  Korean  clothes.  Since  its establishment  until  now,  the  Athaya  Garden  tourist  spot  has  never  been  empty  of  visitors, especially during holidays, visitors can increase twice as much as usual. The success achieved by Athaya  Garden  tourism  cannot  be  separated  from  the  marketing  strategy  carried  out  by  the Athaya Garden manager.
Keywords : Strategy, Marketing, Athaya Garden.

## Abstrak
Salah satu tempat wisata yang paling banyak dikunjungi oleh para wisatawan lokal maupun dari luar daerah di Kabupaten Bungo saat ini adalah tempat wisata Athaya Garden. Athaya Garden merupakan  salah  satu  tempat  wisata  yang  paling  banyak  diminati  para  wisatawan  lokal  dan juga  dari  luar  daerah  seperti  dari  Provinsi  Sumatera  Barat  dari  Kabupaten  Dharmasraya, Sijunjung,  Kabupaten  Tebo,  Kabupaten  Merangin  dan  lain-lain.  Athaya  Garden  adalah  tempat wisata ini mengandalkan keindahan taman yang dipenuhi berbagai macam bunga yang indah, Kolam  Berenang,  Wahana  Air,  Perahu  Bebek,  Motor  Atv,  Play  Ground,  Sepeda  Air,  hiburan berupa tempat karaokean, dan pakaian tradisional korea. Semenjak mulai berdiri sampai saat ini tempat wisatawan Athaya Garden tidak pernah sepi pengunjung, apalagi di waktu hari libur pengunjung  bisa  bertambah  dua  kali  lipat  dari  biasanya.  Keberhasilan  yang  diperoleh  oleh wisata  Athaya  Garden  tidak  terlepas  dari  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pengelola Athaya Garden.
Kata Kunci : Strategi, Pemasaran, Athaya Garden.

## A. Pendahuluan
Usaha  pariwisata  adalah  kegiatan  yang  bertujuan  menyelenggarakan  jasa pariwisata atau menyediakan objek dan daya tarik wisata, usaha barang pariwisata dan
1 Mahasiswa Institut Agama Islam Yasni Bungo
usaha lain yang terkait dalam bidang tersebut. Industri pariwisata adalah suatu susunan organisasi,  baik  pemerintah  maupun  swasta,  yang  terkait  dalam  pengembangan, produksi dan pemasaran produk suatu layanan untuk memenuhi kebutuhan dari orang yang  sedang  bepergian. 2 Pariwisata  di  daerah-daerah  sangatlah  banyak  bila  mampu memanfaatkan  potensi-potensi  yang  ada,  pemeritah  dan  masyarakat  daerah  saling membantu dalam pengembangan sehingga akan mengangkat segi ekonomi, budaya dan pendidikan  daerah  itu.  Pariwisata  sangatlah  mampu  dalam  mengatasi  masalah kesejahteraan bila dikembangkan secara profesional. 3
Strategi yang tepat serta pemasaran yang berhasil akan membuat sebuah lokasi pariwisata  tidak  pernah  sepi  dari  para  wisatawan.  Strategi  pemasaran  sangatlah dibutuhkan  dalam menarik jumlah wisatawan salah satunya dengan memberikan free 10  tiket  masuk  bagi  yang  membawa  100  rombongan,  bisa  juga  melalui  promosi pemasaran lewat baliho, spanduk, iklan dan lain-lainnya.
Salah  satu  tempat  wisata  yang  paling  banyak  dikunjungi  oleh  para  wisatawan lokal maupun luar daerah mulai dari awal berdiri hingga saat ini adalah tempat wisata Athaya  Garden  di  Kabupaten  Bungo.  Athaya  garden  merupakan  salah  satu  tempat wisata yang paling diminati para wisatawan lokal, dan juga dari luar daerah seperti dari Provinsi  Sumatera  Barat,  Kabupaten  Sijunjung,  Dharmasraya,  Kabupaten  Tebo, Merangin, Sarolangun dan lain-lain. Wisata Athaya Garden ini mengandalkan keindahan taman yang dipenuhi berbagai macam bunga yang indah, kolam berenang, Wahana Air, Perahu Bebek, Motor Atv, Play Ground, Sepeda Air, hiburan berupa tempat karaokean, dan pakaian tradisional korea. 4
Semenjak mulai berdiri sampai saat ini tempat wisatawan Athaya Garden tidak pernah  sepi  pengunjung,  apalagi  di  waktu  hari  libur  pengunjung  bisa  bertambah  dua kali lipat dari biasanya. Keberhasilan yang diperoleh  oleh wisata Athaya Garden tidak terlepas  dari  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pengelola  Athaya  Garden. Sedangkan yang peneliti ketahui letak lokasi Athaya Garden cukup jauh dari pusat kota Muara Bungo lalu bagaimana cara pengelola mengatasi masalah tersebut untuk menarik konsumen agar tetap berkunjung ke Athaya Garden tanpa memikirkan jarak.

## B. Kajian Teori
2 Daddy Paresetya Maharani, “Pengembangan Potensi Pariwisata Kabupaten Sumenep, Madura Jawa Timur (Studi kasusu: Pantai Lombang)”, Vol.III, no. 3, h. 413
3 Ibid ., h. 413.
4 Observasi di Athaya Garden 1 Oktober 2020.

## 1. Pengertian Strategi
Menurut  Faulkner  dan  Johnson  dalam  Tritono  adalah  strategi  memperhatikan dengan sungguh-sungguh arah jarak panjang dan cakupan organisasi. Strategi juga secara  kritis  mempertahankan  dengan  sungguh-sungguh  posisi  organisasi  itu sendiri  dengan  memperhatikan  lingkungan  secara  khusus  memperhatikan pesaingnya. 5
Strategi  memperhatikan  secra  sungguh-sungguh  pengadaan  keunggulan kompetitif,  yang  secara  ideal  berkelanjutan  sepanjang  waktu,  tidak  dengan maneuver  teknis,  tetapi  dengan  menggunakan  perspektif  jangka  panjang  dengan keseluruhan.
Berdasarkan definisi di atas maka strategi dapat didefinisikan sebagai berikut:
Sekumpulan  pilihan  kritis  untuk  perencanaan  dan  penerapan  serangkaian rencana  tindakan  dan  alokasi  sumber  daya  yang  penting  dalam  mencapai  tujuan dasar dan sasaran, dengan memperhatikan keunggulan kompetitif, komparatif dan sinergis  yang  ideal  berkelanjutan,  sebagai  arah,  cakupan  dan  perspektif  jangka panjang keseluruhan yang ideal atau organisasi.

## 2. Tahapan Penyusunan Strategi
Penyusunan  strategi  memerlukan  tahapan-tahapan  tertentu  untuk  dipenuhi. Berdasarkan  rumusan  pengertian  terakhir  dari  defenisi  strategi  pada  sub  bab sebelumnya, maka sedikit ada enam tahapan umum yang perlu di perhatikan pada rumusan suatu strategi organisasi.
1) Selesksi yang mendasar dan kritis terhadap masalah
2) Menetapkan tujuan dasar dan sasaran strategi
3) Menyusun perencanaan tindakan ( action plan )
4) Menyusun rencana penyumber dayaan
5) Mempertimbangkan keunggulan
6) Mempertimbangkan kelanjutan 6
Berikut 5 unsur strategi pemasaran:
a. Penentuan Pasar
Dalam strategi pemasaran, maka makna pasar itu begitu luas sehingga pengusaha harus  memilih  yang  tepat  mana  bagian  tertentu,  pasar  mana  saja  yang  akan
5 Tritono PB, Manajemen Strategi Terapan Perusahaan dan Bisnis (Jakarta: Oryza, 2011), h. 13-18
6 Ibid., h. 13-18
dilayani,  semua  ini  agar  fokus.  Dalam  strategi  pemasarn,  ini  sanggat  penting  dan menjadi  awal  dari  semua  upaya,  yaitu  sekmentasi  pemasaran,  yang  artinya  yaitu upaya-upaya  untuk  mengelompokkan  pasar,  hal  ini  untuk  mempermudah bagaimana  kita  memperlakukan  pasar,  karena  itu  modal  terbatas,  maka  akan kesulitan  jika  harus  melakukan  pendekatan  secara  bersama  keseluruhan masyarakat,  dan  butuh  tenaga  dan  biaya  yang  cukup  besar,  selain  waktu  yang begitu  panjang,  meski  itu  dengan  media  online  sekalipun,  karena  belum  semua masyarakat yang dituju juga memanfaatkan online sebagai prilaku harian.
b. Perancanaan Produk
Dalam  strategi  pemasar,  sebelum  membangun  produk  yang  siap  dilepas  dipasar perusahaan  perlu  menyusun  perencanaan  produk  yang  disesuaikan  target pasarnya, misal menetukan volume produk, kemasan, iklan, dan toko dalam iklan.
c. Manajemen Produk
Manajemen  harga  adalah  bentuk  upaya  yang  paling  strategis  dalam  mengawali persaingan,  bisa  berawal  perhitungan  yang  matang  secara  internal  kemudian dibandingkan dengan pesaing.
d. Distribusi
Distribusi  merupakan  bagian  dari  strategi  pemasaran  yang  cukup  menguras strategi  karena  faktor  efektifitas  dan  efisiensi  sehingga  ada  tiga  pihak  yang  akan dipuaskan, pertama produsen, kedua agen atau reseller, ketiga konsumen.
e. Komunikasi dan Promosi
Dalam komunikasi ini menjadi yang patut disusun dengan baik karena ini yang akan menjadi  awal  pertemuan  atau  awal  hubungan  berupa  informasi-informasi. Komunikasi  ini  meliputi  penerapan  pendekatan  pemasaran,  sistem  publikasi, promosi penjualan langsung, pembentukan media pendukung. 7

## 3. Perencanaan Strategi
Perencanaan strategi memiliki 5 karakter sebagai berikut:
a. Pertanyaan dasar perencanaan strategi berkaitan dengan pernyataan mendasar dan memberikan  jawaban  atas  pertanyaan  seperti:  “Dalam  bidang  usaha  apa seharusnya kita bergerak?” dan (Siapa pelanggan kita dan siapa seharusnya?”
7 Ipan Pranashakti, “Dasar Marketing: 5 Unsur dalam Strategi Pemasaran (Bagi pemula) https://ipan.web.id/dasar-marketing-5-unsur-dalam-strategi-pemasaran-bagi-pemula-/ Diakses pada Tanggal 08 April 2021
b. Kerangka  kerja  pembuatan  keputusan  harian  perancanaan  strategi  memberikan kerangka  kerja  untuk  perancanaan  yang  lebih  terinci  dan  untuk  pegambilan keputusan harian.
c. Jangka  waktu  yang  panjang  perancanaan  strategi  berkenan  dengan  kurun  waktu yang lebih panjang dibandingkan dengan jenis perancanaan lainnya.
d. Pemusatan  pada  energy  dan  sumber  daya  perancanaan  strategi  membantu memusatkan  energy  dan  sumber  daya  organisasi  pada  kegiatan  yang  sangat  di prioritaskan.
e. Keterlibatan manajemen puncak perancanaan strategi merupakan aktifitas dimana manajemen puncak harus terlibat lebih aktif. Ini terjadi karena hanya manajemen puncakla  yang  memiliki  visi  yang  diperlukan  untuk  mempertimbangkan  semua aspek  organisasi.  Di  samping  itu,  komitmen  manajemen  puncak  juga  diperlukan untuk menimbulkan dan mendukung komitmen pada tingkat yang lebih rendah. 8

## 4. Tahapan Perancanaan strategi
Perancanaan strategi memusatkan perhatian pada pelaksanaan pekerjaan yang benar dengan tahapan sebagai berikut:
1. Prakondisi  perancanaan  tahapan  ini  berupa  analisis  dan  diaknosis  internal  dan eksternal  bisnis.  Data  yang  ada  dalam  analisis  ini  di  upayakan  mencakup perkembangan  bisnis  pada  tiga  tahunsebelum  dilakukannya  analisi  serta kecendrungan  kondisi  bisnis  untuk  lima  tahun  kedepan  paska  analsis.  Hal  ini dilakukan  agar  strategi  yang  di  ambil  mempunyai  dasar  dan  fakta  yang  dapat  di pertanggung jawabkan.
2. Perumusan Perancanaan tahapan meliputi tiga jenjang perancanaan yaitu:
a. Strategi ini berisi visi, misi dan tujuan bisnis yang kita jalankan, serta merupakan rencana strategi untuk melihat bisnis kita dalam lima, sepuluh tau dua puluh tahun mendatang.    Visi  merupakan  cara  pandang  menyeluruh  dan  kuturistic  terhadap bisnis  kita.  Misi  merupakan  pernyatan  yang  menjelaskan  alasan  mendasar  dari bisnis atau usaha yang kita bangun dan membantu mengesahkan fungsinya dalam masyarakat  atau  lingkungan.  Sedangkan  tujuan  merupakan  akhir  perjalanan  yang kita cari dari bisnis yang ada untuk di capai melalui eksistensi dan operasinya serta merupakan sasaran yang lebih nyata dari pernyataan misi.
8 Ammirudin, Perancanaan Strategi Pengembangan Bisnis, vol. 1, no. 3, h.3
b. Strategi program jangka menengah
Dikatakan jangka menengah, karena waktu pencapaian rencana itu adalah setegah dari jangka waktu pencapaian strategi induk.
c. Strategi program jangka pendek
Program  yang  di  rencanakan  dilaksanakan  untuk  jangka  waktu  satu  tahun  dan disesuaikan  dengan  tahun  kalender  untuk  mempermudah  mengikuti  pencapaian sasaran.  Untuk  itu  dalam  program  jangka  pendek  ini  harus  mencakup  semua  apa yang  hendak  kita  capai,  mulai  dari  provitabilitas,  pembaharuan,  pemasaran, anggaran  keuangan,  personalia,  peralatan  dan  bagaimana  cara  mengepaluasinya. Perancanaan program jangka pendek ini dikenal sebagai taktis dan anggaran. 9

## 5. Pengertian Pemasaran
Pemasaran  sebagai  salah  satu  aspek  yang  sangat  penting  dalam  dunia  usaha. Pada  kondisi  usaha  seperti  sekarang  ini,  pemasaran  menjadi  pendorong  untuk meningkatkan  penjualan  sehingga  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai. 10 Peranan pemasaran menyampaikan produk atau jasa sampai ke konsumen dan memberikan kepuasan  kepada  konsumen  dengan  mendapatkan  laba  pada  produknya.  Sasaran dan  pemasaran  adalah  (1)Menarik  konsumen  baru  dengan  menjanjikan  nilai superior, (2)Melakukan penetapan harga yang menarik, (3)Pendistribusian produk, (4)Melakukan  promosi  dengan  mempertahankan  konsusmennya,  dan  (5)Menarik konsumen baru dengan memperhatikan kepuasannya. 11

## C. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  kualitatif.  Menurut  Sugiyono, metode  penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk meneliti pada kondisi objek yang alamia, dimana peneliti adalah instrument kunci, teknik  pengumpulan  data dilakukang secara triangulansi (gabungan), analisis data bersifat  induktif  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih  menekankan  makna  daripada generalisasi. 12
Instrumen penelitian kualitatif adalah manusia, yakni peneliti berkomunikasi langsung  dengan  pihak  Athaya  Garden  tentang  strategi  pemasaran  dalam
9 Ibid ., h. 4
10 Nurul Huda, et. All., Pemasaran Syariah (Jakarta: Kencana, 2017), h. 1-2
11 Wiwik Saidatur dan Kholid Albar, Pemasaran dalam Perspektif Islam (Gersik: Guepedia, 2019), cet. 1, h. 10
12 Sugiyono. Metode Penelitian Kualitatif (Bandung: Alfabet , 2020), cet.3, h. 125.
meningkatkan  jumlah  wisatawan  pada  wisata  Athaya  Garden.  Dalam  penelitian kulitatif,  data  yang  dikumpulkan  berupa  data  deskriptif,  misalnya  dokumentasi pribadi,  catatan  lapangan,  dokumen  dan  lain-lain.  Penelitian  akan  berusaha  akan mendapatkan  sumber  dari  responden  baik  mencatat  peristiwa,  tindakan  dan berinteraksi dengan pengelola Athaya Garden.

## D. Hasil Penelitian dan Pembahasan

## Hasil Penelitian
1. Sejarah Taman Athaya Garden
Athaya Garden, taman bunga yang dibuka pada Januari 2020, di resmikan pada tanggal  26  Juni  2020,  serta  Grand  Opening  27  Juni  2020.  Taman  bunga  satu  ini merupakan  satu  di  antara  taman  yang  keren  di  kabupaten  Bungo.  Tepatnya  di  Dusun Senamat  kecamatan  Pelepat  Kabupaten  Bungo.  Berada  di  lahan  seluas  2,3  hektare, taman ini dihiasi banyak jenis bunga. Seperti mawar, melati, bugenvil, bunga kertas dan lainnya. 13
Manager  Athaya  Garden,  Ridho  ketika  dijumpai  di  taman  itu  menyebut  bahwa awalnya taman ini merupakan kebun sawit dan karet. Kemudian di bangun kebun buah- buahan. Melihat potensi dan perkembangan, akhirnya merambah ke taman bunga. Tak hanya  bunga  dan  buah-buahan,  taman  ini  juga  memiliki  kolam  renang  yang  lengkap dengan  peluncuran  untuk  anak-anak.  Dan  ini  juga  menjadi  daya  tarik  sendiri  bagi pengunjung. Sembari menikmati indahnya pemandangan di sana, bagi pengunjung yang hobi  nyanyi,  di  sana  juga  tersedia  tempat  karaoke  yang  dimainkan  langsung  oleh operator.  Dan  disini  juga  tersedia  wahana  untuk  anak  kecil.  Seperti,  mandi  bola, seluncuran dan lainnya.

## 2. Visi dan Misi Taman Athaya Garden
Visi:
Terciptanya  Athaya  Garden  sebagai  destinasi  wisata  utama  di  Jambi  yang  bernuansa harmoni alam untuk kesejahteraan masyarakat.
Misi:
Menjalankan usaha yang berdaya saing, kreatif, inovatif, ramah lingkungan yang ekselen dan memberikan pengalaman wisata yang mengesankan.
13 Muhammad Rhido, Manager Athaya Garden , Wawancara di Taman Athaya Garden Pada Tanggal 02 Mei 2021

## 3. Struktur Organisasi Taman Athaya Garden
Struktur  organisasi  adalah  pembagian  tugas,  wewenang  dan  tanggung  jawab, atau  bisa  disebut  wilayah  kerja.  Pentingnya  struktur  organisasi  dalam  hubungannya dengan  pemasaran  adalah  suatu  organisasi  diarahkan  agar  lebih  mampu  untuk memproduksi  barang  dan  jasa,  organisasi  harus  mengetahui  bagaimana  menyajikan tawaran yang lebih menarik ke pasar sasaran. Dari struktur organisasi di atas dapat di uraikan  pembagian  tugas  dan  tanggung  jawab  masing-masing  sesi  dalam  organisasi Taman Athaya Garden sebagi berikut: 14

## a. Pemilik Perusahaan
Pemilik  perusahaan  bertanggung  jawab  memeriksa  dan  mengawasi jalannya perusaaan serta menyediakan modal operasional perusahaan.
b. Direktur
Seorang  pemimpin  yang  ditunjuk  oleh  pemilik  perusahaan  untuk memimpin suatu perusahaan.
c. Humas
Seseorang yang merangkum keseluruhan komunikasi yang terencana, baik itu  kedalam  maupun  keluar  antara  suatu  organisasi  dengan  khalayaknya dalam rangka mencapai tujuan peerusahaan.
d. Badkum
Pendukung hak dan kewajiban yang tidak berjiwa yakni manusia.
e. Manager
Seseorang  yang  mampu  mengatur  dan  mengarakan  orang  lain  dalam sebuah perusahaan. 15
f. Ka. Div Operasional
Seseorang  yang  bertanggung  jawab  atas  manajemen  tenaga  kerja, produktivitas,  kontrol  kualitas  dan  keselamatan  secara  efektif  dan  efisien sesuai dengan kebijakan yang telah ditetapkan.
g. Ka. Div Matlog
Menulis dan melihat log aplikasih sosial media Athaya Garden.
14 Dokumentasi Taman Athaya Garden, diambil pada Tanggal 02 Mei 2021
15 Ibid
h. Ka. Div Harwat
Kepala yang bertugas merawatsuatu fasilitas perusahaan.
i. Tim Garda
Tim terdepan dalam menghadapi apabila terjadi masalah di tama
j. Tim Harwat Taman
Seseorang yang bertugas merawat taman.
k. Tim Harwat Kolam
Seseorang yang bertugas merawat kolam.
l. Tim Security
Seseorang yang menyelenggarakan keamanan dan ketertiban di lingkungan atau tempat kerja yang meliputi aspek perusahaan.
m. Kabid Adm Umum
Mengatur  dan  mengurus  administrasi  di  bidang  kepegawaian  dan keuangan.
n. Staf Adm Umum
Membantu  kepala  administrasi  dalam  merencanakan  dan  melaksanakan kegiatan.
o. Kabid Keuangan
Mengatur dan mengawasi urusan administrasi keuangan dan perlengkapan yang meliputi penyusunan anggaran, pembukuan dan pertanggung jawaban serta laporan keuangan.
p. Staf Keuangan
Melakukan  pengimputan  semua  transaksi  keuangan  yang  di  dapat  setiap arinya ke dalam program.
q. Kabid Marketing dan Informasi
Sistem  informasi  manajemen  yang  di  rancang  untuk  mendukung  atau membantu pengambilan keputusan dalam pemasaran.
r. Staf Marketing
Yang membantu kabid dalam melaksanakan tugasnya. 16

## Pembahasan

## 1. Strategi Pemasaran Athaya Garden
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  manajer  Athaya  Garden, Muhammad  Ridho  pada  tanggal  02  Mei  2021  di  Taman  Athaya  Garden,  pada  jam 13.00-14.00,  penerapan  strategi  pemasaran  yan  dilakukan  Taman  Athaya  Garden yaitu  dengan  mengembangkan marketing mix atau  bauran  pemasaran  4P (Product,
Price, Promotion, Place).
a. Product (Produk)
Produk  adalah  setiap  apa  saja  yang  ditawarkan  ke  pasar  untuk mendapatkan  perhatian  pembeli,  pemakai  atau  konsumen  yang  dapat  memenuhi keinginan  atau  kebutuan  pemakainya.  Startegi  produk  yang  dilakukan  Athaya Garden  iala  dengan  melakukan  penambahan  bunga,  buah-buahan,  penambahan wahana air tempat untuk berfoto serta masih banyak lagi.
Hal  tersebut  diungkap  oleh  Muhammad  Ridho  seabagai  manajer  Taman Athaya hgarden sebagai berikut:
“Kalau dari segi produk, disini kita juga menyediakan wahana permainan seperti sepeda air, bebek air, motor ATV.Nanti rencananya kita akan bikin sepeda layang, kolam pemancingan dan wahana lainnya”.
Adapun produk yang ditawarkan Taman Athaya Garden adalah sebagai berikut: 17

## Tabel Daftar Jenis Produk Athaya Garden
No Nama Produk Jenis Produk 1 Kolam Berenang Permainan 2 Perahu Bebek Permainan 3 Motor ATV Permainan 4 Play Ground Permainan 5 Sepeda Air Permainan 6 Pakaian  Tradisional Korea Pakaian 7 Saung
Tempat Istirahat
17 Muhammad Rhido, Manager Athaya Garden , Wawancara di Taman Athaya Garden Pada Tanggal 02 Mei 2021
Berdasarkan table 4.1 di atas produk yang dihasilkan oleh Taman Athaya Garden merupakan produk yang berfokus pada permainan. 18
Dalam  perspekif  syariah  produk  merupakan  sesuatu  yang  penting. Memperatikan  kualitas  produk  sangat  penting  agar  pembeli  dengan  mudah memberi penilaian.Tidak boleh menipu kualitas dengan jalan memeperliatkan yang baik  bagian  luarnya,  dan  menyembunyikan  yang  jelek  pada  bagian  dalam.Hal  ini sesuai dengan Hadis Nabi SAW yang artinya “Dari Abi Hurairah ra, sesungguhnya nabi SAW melarang jual beli dengan lempar batu dan jual beli garar”. (HR. Muslim).
b. Price (Harga)
Harga  suatu  barang  dan  jasa  merupakan  penentu  bagi  permintaan pasarnya,  arga  dapat  mempengaruhi  posisi  persaingan  perusahaan  dan  juga mempengaruhi  market share -nya.  Bagi  perusahaan,  harga  akan  memberikan  hasil dengan  menciptakan  sejumlah  pendapatan  dan  keuntungan  bersih.  Harga  suatu barang juga dapat mempengaruhi program pemasaran perusahaan.
Athaya Garden menetapkan harga jual sesuai dengan kulitas barang yang diberikan dengan harga yang kompetitif dan harga yang pantas. 19

## Tabel Harga Produk taman Athaya Garden
No Nama Produk Harga 1 Saung Rp.30.000 2 Perahu Bebek Rp.10.000 3 Motor ATV Rp.30.000 4 Play Ground Rp.15.000 5 Sepeda Air Rp.30.000 6 Pakaian  Tradisional Korea,  dewasa  dan anak-anak Rp.30.000 Rp.20.000
Dilihat  dari  penentuan  harga  di  atas,  penetapan  harga  jual  tersebut menunjukkan  harga  jual  produk  Athaya  Garden  menawarkan  harga  jual  yang
18 Ibid
19 Muhammad Rhido, Manager Athaya Garden , Wawancara di Taman Athaya Garden Pada Tanggal 02 Mei 2021
cukup  tinggi  karena  produk  dan  fasilitas  yang  berkualitas  sehingga  membuat harga jual yang ditawarkan cukup tinggi.

## c. Place (Tempat)
Lokasi  Athaya  Garden  beralamat  di  Dusun  Senamat  kecamatan  Pelepat Kabupaten Bungo. Lokasi Athaya Garden berada cukup jauh dari pusat kota Maura bungo, memakan waktu 20 menit untuk sampai kesana. 20
d. Promotion (Promosi)
Berikut jumlah pengunjung Athaya Garden dilihat dari awal buka hingga sekarang:
Tabel Jumlah Pengunjung Athaya Garden No Bulan Jumlah Pengunjung Keterangan 1 Juni 20.671 - 2 Juli 59.843 Naik 3 Agustus 64.461 Naik 4 September 52.92 Turun 5 Oktober 47.292 Turun 6 November 46.428 Turun 7 Desember 57.115 Naik 8 Januari 25.861 Turun 9 Februari 27.876 Naik 10 Maret 30.321 Naik 11 April 11.564 Turun 12 Mei 79.16 Naik
Pada  tabel  4.3  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  dalam  kurung  waktu  setahun jumlah pengunjung mengalami penurunan dan peningkatan. Pada tahun 2020 Athaya  Garden  dikatakan  masih  di  puncak  keyajaanya  yang  mana  untuk pemasaran  mampu  menembus  angka  59.843  per  bulan,  yang  mana  untuk angka  sebanyak  ini  membuktikan  bahwa  Athaya  Garden  mampu  menyayingi taman-taman yang ada di Muara Bungo. Athaya Garden  mengalami penurunan sebesar 11.564 per bulan. Hingga pada bulan Mei 2021 sudah mulai mengalami
20 Observasi di Athaya Garden pada Tanggal 02 Mei 2021
kenaikan  pengunjung  sebesar  79.16,  peningkatan  yang  cukup  segnifikan disbanding pada bulan lalu bahkan bulan-bulan sebelumnya. 21

## 2. Apa Saja Hal-Hal yang Menjadi Kendala Bagi Pihak Pengelola Wisata Athaya Garden Dalam Melakukan Strategi Pemasaran
Berikut pemaparan pihak pengelola Athaya Garden mengenai kendala-kendala yang  dihadapi:  Untuk  kendala  yang  kami  hadapi  cenderung  kepada  jaraknya, karena  kita  tau  sendiri  Athaya  Garden  ini  tidak  berada  di  pusat  kota,  jadi pengunjung yang mau berkunjung kesini masih mikir-mikir dulu karena tempatnya jauh. Dan untuk pengunjung yang sudah pernah kesini jarang sekali dia mau kesini karena mereka sudah merasakan bahwa jarak kesini yang jauh. 22

## E. Kesimpulan
1.  Strategi  yang  dilakukan  pihak  pengelola  Athaya  Garden  terdiri  dari  Product,  Price, Place, dan Promotion. Dalam strategi pemasaran Athaya Garden melakukan dua langka, yang  pertama  yaitu  dengan  memberikan  free  10  tiket  masuk  bagi  100  orang rombongan,  yang  kedua  free  tiket  masuk  bagi  yang  berulang  tahun.  Strategi  tersebut tidak  lain  untuk  menarik  wisatawan  lokal.  Keberhasilan  dari  strategi  pemasaran dibuktikan  dengan  meningkatnya  kunjungan  wisatawan  lokal  di  beberapa  bulan  ini. Strategi yang dilakukan tetapla berpedoman pada nilai etika bisnis dan nilai kejujuran. Dimana konsep tersebut merupakan pemasaran Islam.
2.  Kendala  yang  dialami  Athaya  Garden  dalam  melakukan  strategi  pemasaran  adalah jarak  yang  jauh  dari  pusat  kota,  kerugian  akibat  satu  strategi  pemasaran  yang mengurangi pendapatan.

## Daftar Pustaka
Ascarya. Akad dan Produk Bank Syariah. Jakarta: Rajawali Pers, 2011.
Haroen, Nasrun. Fiqh Muamalah. Jakarta: Gaya Media Pratama, 2007.
Hosen, M. Nadratuzzaman dan AM. Hasan Ali. Kamus Populer Keuangan dan  Ekonomi Syariah.  Jakarta:  Pusat  Komunikasi  Ekonomi  Syariah  (PKES  Publishing,  2008, versi e-book.
21 Dokumentasi Taman Athaya Garden, diambil pada Tanggal 02 Mei 2021
22 Ibid
Hulwati.  Ekonomi  Islam:  Teori  dan  Praktiknya  dalam  Perdagangn  Obligasi  Syariah  di Pasar Modal Indonesia dan Malaysia. Jakarta: Ciputat Press bekerjasama dengan Fakultas Syariah IAIN Imam Bonjol Padang, 2009.
Lubis,  Suhrawardi  K.  dan  Farid  Wajdi.  Hukum  Ekonomi  Islam.  Jakarta:  Sinar  Grafika, 2012.
Mardani. Fiqh Ekonomi Syariah: Fiqh Muamalah. Jakarta: Kencana, Cet. II, 2013.
Sarwat, Ahmad. Seri Fiqih Kehidupan (7): Fiqh Muamalat. Jakarta: DU Publishing, t.t.
Sjahdeini,  Sutan  Remy.  Perbankan  Syariah:  Produk-Produk  dan  Aspek-Aspek Hukumnya. Jakarta: Kencana, 2011.
Subagyo,  Ahmad.  Kamus  Istilah  Ekonomi  Islam.  Jakarta:  PT.  Elex  Media Komputindo, 2009.
al-Syarbashy, Ahmad. Mu’jam al-Iqtishad al-Islamy. t.t.p: Daar al-Jail, 1971.
az-Zuhaili,  Wahbah.  Fiqih  Islam  wa  Adillatuhu,  terj.  Abdul  Hayyie  al-Kattani,  Jakarta: Gema Insani, 2011.