## ANALISIS PERILAKU MASYARAKAT DALAM PENJUALAN LAHAN PERTANIAN DI DESA TANJUNG ANOM, KECAMATAN PANCUR BATU, KABUPATEN DELI SERDANG
Oleh: Novita Regina Sihite 1)
Halim Qista Karima 2)
Achmad Zaki Yamani 3)
Fakultas Rekayasa Industri dan Desain, S1 Teknik Industri, Institut Teknologi Telkom Purwokerto 1,2)
Jurusan Teknik Industri, Fakultas Rekayasa Industri dan Desain, Institut Teknologi Telkom Purwokerto 3) E-mail: 18106053@ittelkom-pwt.ac.id 1) halim@ittelkom-pwt.ac.id 2)
zaki@ittelkom-pwt.ac.id 3)

## ABSTRACT
Tanjung  Anom  Village  has  a  big  vision  in  accordance  with  the  Deli  Serdang  Regency regional  development  plan  as  a  food  barn  to  support  the  realization  of  community  food self-sufficiency, recently experiencing changes in land use so that it has the potential to be difficult  to  realize  a  food  self-sufficiency  village  due  to  the  reduced  plantation  area.  The object of this research is to analyze the sale of agricultural land by using multiple linear regression  method.  The  value  of  the  determinant  coefficient  (R  Square)  is  0.674.  That  is, intention  can  be  explained  by  subjective  norms,  perceived  behavior  control  and  attitude towards the behavior by 67%, while another 33% is explained by other factors. The value of  0.67  means  that  subjective  norm,  perceived  behavior  control  and  attitude  towards  the behavior  towards  intention  are  strongly  correlated  because  0.51  <  0.674  <  0.99.  The factors  behind  the  community  selling  agricultural  land  are  subjective  norms  through  the influence of the village head, family, and friends (neighbors). Perceived behavior control through the difficulty of the process of selling land. Attitude towards the behavior through profit and loss seen from the price.
Keywords: Subjective  norm,  Perceived  behavior  control  dan  Attitude  towards  the behavior, Intention

## ABSTRAK
Desa  Tanjung  Anom  memiliki  visi  besar  sesuai  dengan  rencana  pembangunan  daerah Kabupaten  Deli  Serdang  sebagai  lumbung  pangan  untuk  mendukung  terwujudnya swasembada  pangan  masyarakat,  belakangan  ini  mengalami  perubahan  alih  fungsi  lahan sehingga  berpotensi  untuk  sulit  mewujudkan  desa  swasembada  pangan  karena  luas  lahan perkebunan  yang  berkurang.  Objek  penelitian  ini  adalah  menganalisis  penjualan  lahan pertanian dengam mengunakan metode regresi linear berganda. Nilai koefisien determinan (R Square) adalah sebesar 0,674. Artinya, Intention dapat dijelaskan oleh subjective norm, perceived behavior control dan attitude towards the behavior sebesar 67%, sedangkan 33% lagi  dijelaskan  oleh  faktor  lain.  Nilai  0,67  berarti  subjective  norm,  perceived  behavior control  dan  attitude  towards  the  behavior  terhadap  intention  berkorelasi  kuat  karena 0,51<0,674<0,99 . Faktor-faktor  yang  melatar  belakangi  masyarakat  menjual  lahan
pertanian  yaitu  subjective  norm  melalui  pengaruh  kepala  desa,  keluarga,  dan  teman (tetangga).  Perceived  behavior  control  melalui  sulit  mudahnya  proses  penjualan  lahan. Attitude towards the behavior melalui untung rugi yang dilihat dari harga.
Kata Kunci: Subjective Norm, Perceived Behavior Control Dan Attitude Towards The Behavior, Intention.

## 1. PENDAHULUAN
Petani  adalah  seseorang  yang yang  bergerak  di  bidang  bisnis  pertanian utamanya dengan cara melakukan pengelolaan  tanah  dengan  tujuan  untuk menumbuhkan  dan  memelihara  tanaman seperti  padi,  bunga,  buah  dan  lain-lain dengan  harapan  untuk  memperoleh  hasil dari  tanaman  tersebut  untuk  digunakan sendiri ataupun menjualnya kepada orang lain (Sukino, 2013). Petani dapat mengalih  fungsikan  lahan  ke  sektor  non- pertanian jika mereka tidak yakin dengan upah  yang  mereka  peroleh  dari  hasil produksi pertanian. Hal ini yang merupakan salah satu alasan pengetahuan begitu  sangat  diperlukan  untuk  zaman sekarang.
Desa  Tanjung  Anom  dikenal dengan desa pemasok hasil panen jagung, jambu,  padi  yang    baik.  Disamping  itu Desa Tanjung Anom mengalami perkembangan zaman yang maju sehingga masyarakat memiliki pendidikan  yang  lebih  baik  dan  memilih pekerjaan  selain  menjadi  petani.  Hal  ini mengakibatkan luas lahan pertanian yang semain  kecil  atau  terjadinya  konversi
lahan.  Konversi  lahan  menyebabkan terjadinya  penurunan  hasil  produktivitas pertanian. Terjadinya alih fungsi lahan di Desa  Tanjung  Anom  menurut  luas wilayah  tahun  2018-2021  diketahui bahwa  luas  pemukiman  meningkat, sedangkan  luas  tanah  perkebunan  dan lading menurun. Penurunan luas lahan ini disebabkan oleh masyarakat  yang mudah tergiur  oleh  penawaran  yang  diberikan oleh  makelar  atau  koneksi  dengan  harga lahan yang meningkat dan menguntungkan.  Harga  tanah  di  Desa Tanjung  Anom  di  jalan  utama  ialah    Rp 1.600.000,00  (M 2 ),  sedangkan  harga tanah  yang  bukan  di  jalan  utama  atau gang ialah Rp 600.000,00 (M 2 ). Kenaikan harga  tanah  dipengaruhi  oleh  letak  yang strategis,  dan  permintaan  lahan  yang terus  meningkat  sedangkan  jumlah  lahan terbatas.
Hasil  produksi  pertanian  di  Desa Tanjung Anom yang mengalami penurunan dalam setiap tahunnya. Hal ini dilihat  pada  dua  tahun  terakhir,  tiadak adanya hasil panen padi. Penurunan hasil produksi  pertanian  dipengaruhi  oleh kondisi  tanah  yang  tidak  subur,  adanya
perubahan cuaca, dan kurangnya pemberian pupuk.
Hal tersebut menyebabkan meningkatnya pengangguran, meningkatnya
transmigrasi  karena  lahan  pekerjaan terbatas.
Pemilik  lahan  pada  umumnya menjual lahan guna mendapatkan keuntungan, faktor ekonomai, dan adanya permintaan lahan untuk kegiatan nonpertanian. Akan tetapi kenaikan harga lahan  pertanian  yang  tinggi  merupakan salah  satu  niat  pemilik  lahan  untuk menjualnya sehingga memperoleh keuntungan. Attitude (sikap) adalah salah satu  hal  yang  menentukan  sikap  sifat, hakikat, baik perbuatan sekarang maupun perbuatan  yang  akan  datang  (Setiawan, 2013). Norma subjektif ( subjective norm ) adalah persepsi atau pandangan seseorang terhadap kepercayaan- kepercayaan  orang  lain  yang  akan memenuhi  minat  untuk  melakukan  atau
tidak  melakukan  perilaku  yang  sedang dipertimbangkan (Septifani, 2014). Sebelum menjual lahan pertanian, pemilik  lahan  biasanya  mendapatkan beberapa saran dari keluarga, teman, dan lain-lain.  Pada  saat  menjual  lahan pertanian  letak  lahan  yang  kurang strategis,  dan  tidak  memiliki  surat (sertifikat)  tanah  membuat  pemilik  lahan kesulitan  dalam  menjual  lahannya.  Nilai penjualan  merupakan  suatu  jumlah  dari penjualan  produk  baik  barang  dan  jasa oleh  suatu  perusahaan  dalam  bentuk angka  dimana  pembayarannya  akan dilakukan  dalam  mata  uang  tertentu (Iranita, 2013).
Olehkarena  itu,  dari  hasil  uraian permasalahan diatas, penelitian ini bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor- faktor yang melatar belakangi masyarakat menjual  lahan  pertanian  dan  untuk mengetahaui ketertarikan  antar variabel.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Gambar 1. Theory of Planned Behavior
Theory of Planned Behavior
Theory of Planned Behavior
merupakan gagasan yang dapat
membantu perilaku seseorang baik secara langsung  atau  tidak  guna  memperoleh informasi  dan  wawasan  dari  suatu kegiatan  atau  aktivitas).  Teori  yang sering  digunakan  dalam  memperkirakan dorongan  perilaku  ialah teory  reasoned action (TRA) dan teori planned behavior merupakan kelanjutan dari teori reasoned action yang memasukkan pengukuran  dalam  control  belief  dan perceived belief  control (PBC) (Kurniati, 2015).
a. Attitude towards the behavior
Attitude  towards  the  behavior (sikap terhadap  perilaku)  salah  satu  hal  yang menentukan  sikap  sifat,  hakikat,  baik perbuatan  sekarang  maupun  perbuatan yang  akan  datang  (Setiawan,  2013). Sikap  terdiri  dari  dua  aspek,  yaitu keuntungan  atau  kerugian  dari  perilaku yang sudah di evaluasi ( outcome evaluation )  dan  evaluasi  sesorang  baik positif ataupun negatif terhadap keyakinan  dari  suatu  perilaku  ( behavior beliefs ).
b. Subjective norm (norma
subjektif)
Subjective norm (norma subjektif)
adalah persepsi atau pandangan seseorang terhadap kepercayaan- kepercayaan  orang  lain  yang  akan memenuhi  minat  untuk  melakukan  atau tidak  melakukan  perilaku  yang  sedang
dipertimbangkan (Septifani, 2014). Norma  subjektif  merupakan  fungsi  dari normatif  beliefs ,  yang  mewakili  persepsi mengenai  preferensi significant  other mengenai  apakah  perilaku  tersebut  harus dilakukan. Subjective  Norm (Norma subjektif) adalah harapan seseorang  yang berpengaruh  dalam  hidupnya  ( significant others )  yang  berhubungan  dengan  perlu atau tidaknya dilakukan perilaku.
c. Percevied behavioral control (kontrol perilaku )
Percevied behavioral control (kontrol  perilaku)  merujuk  pada  evaluasi diri  atas  kompetensi  seseorang  terkait dengan  perilaku  yang  dimaksud  Kontrol perilaku ialah pemahaman secara langsung ataupun secara kompleks ketika melakukan  suatu  tindakan  berdasarkan pengalaman  dan  hambatan  yang  dapat dicari  solusinya. Percevied  behavioral control terdiri  dari  dua  aspek  yaitu, keyakinan tentang seberapa besar kapasitas  seseorang  mampu  melakukan atau mewujudkan sesuatu ( control beliefs ) dan seberapa percaya diri apakah seseorang  merasa  mampu  atau  tidak mampu untuk mempengaruhi, melakukan, mewujudkan suatu perilaku.
d. Interaksi
Interaksi  yaitu  satu  relasi  antara dua  sistem  yang  terjadi  sedemikian  rupa sehingga kejadian yang berlangsung pada
satu  sistem akan mempengaruhi kejadian yang terjadi pada sistem lainnya.
Interaksi  adalah  satu  pertalian  sosial antara individu sedemikian rupa sehingga individu  yang  bersangkutann  saling mempengaruhi satu sama lainnya (Chaplin,  2011).  Interaksi  sosial  ialah suatu  proses  yang  saling  menguatkan dimana individu mempengaruhi individu, individu  mempengaruhi  kelompok,  dan kelompok mempengaruhi kelompok
e. Lahan pertanian
Lahan pertanian merupakan bagian  dari  permukaan  bumi  yang merupakan  sumberdaya  yang  tidak  dapat diabaikan  karena  dari  permukaan  bumi yang  merupakan  sumberdaya  yang  tidak dapat  diabaikan  karena  dari  lahan pertanian  inilah  manusia  mendapatkan bahan  pangan  dengan  berbagai  cara pengelolaannya ( Agriculture Sector Review Indonesia , 2013).
f. Harga lahan dan Nilai lahan Harga  lahan  ( land  price )  adalah penilaian  lahan  yang  dilihat  dari  harga nominal  satuan  uang  untuk  satuan  luas yang  berlaku  pada  pasaran  lahan.  Nilai lahan ( land value ) adalah ukuran kemampuan  lahan  memproduksi  suatu yang secara langsung memberikan keuntungan ekonomis.

## e. Minat
Minat  adalah  suatu  perangkat mental  yang  terdiri  dari  suatu  campuran dari perasaan, harapan, pendirian, prasangka, rasa takut atau kecenderungan lain  yang  mengarahkan  individu  kepada suatu pikiran tertentu (Ifan Ferry,2013).

## 3. METODE PELAKSANAAN Objek dan Subjek Penelitian
Adapun  objek  penelitian  dalam tulisan ini adalah menganalisis penjualan lahan  pertanian  di  Desa  Tanjung  Anom dengam  mengunakan  metode  regresi linear berganda.

## Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan  data primer  yang  bersifat  kuantitatif.  Data primer  diperoleh  dari  hasil  wawancara langsung  dari  responden  dengan  bantuan kuensioner yang telah disiapkan. Sedangkan data sekunder yang digunakan dalam  penelitian  ini  digunakan  sebagai data pendukung. Data sekunder diperoleh dari  instansi  terkait,  seperti  Kantor Kecamatan,  Balai  Desa,  Dinas  Pertanian dan sumber lainnya yang relevan.

## Regresi Linear Berganda
Adapun  persamaan  dari  linear berganda antara lain sebagai berikut : Y = a + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e Dimana  :  Y  =  Intention,  X1=  Subjective Norm,  X2  =  Perceived  Behavioral
Control,  X3  =  Attitude  Towards  The Behavior,  a  =  Intersepsi  model  regresi (Konstanta),  β1.  β2,  β3  =  Koefisien regresi, e = Standart Eror.

## Uji-t, Uji F, dan Koefisien determinasi
Uji-t  atau  t  test  adalah  salah  satu  uji statistik  untuk  menguji  apakah  variabel bebas  memiliki  pengaruh  secara  parsial terhadap  variabel  terikatnya.  Uji  F  ini biasa digunakan untuk mengetahui
pengaruh  variabel  independen  secara simultan  terhadap  variabel  dependen. Dimana  jika  nilai  signifikan  ≤  0,05. Koefisien  determinasi  ini  digunakan untuk mengukur seberapa jauh variabelvariabel bebas dalam menerangkan  variabel  terikatnya.  Nilai koefisien determinasi  adalah diantara nol dan satu (0<R2<1).

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Analisa Deskriptif Menggunakan Diagram Pie
Hasil dari pengolahan data dan pembahasan adalah sebagai berikut :
Gambar 2. Jenis Kelamin Responden
Data  pada  gambar  2  di  atas menunjukkan bahwa 33 responden berjenis kelamin laki-laki (59%)
sedangkan sisanya sebanyak 23
responden  berjenis  kelamin  perempuan
(41%).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa sebagian  besar  responden  di  Desa Tanjung  Anom  Kecamatan  Pancur  Batu Kabupaten  Deli  Serdang  lebih  dominan adalah berjenis  laki-laki.
Gambar 3. Usia Responden
0% Laki-laki 33 orang (59%) Perempuan 23 orang (41%) Jenis Kelamin Jenis Kelamin Laki - Laki Perempuan 30 - 40 Tahun 5% 41 - 50 Tahun 36% 51 - 60 Tahun 41% 61 - 70 Tahun 14% > 71 Tahun 4% Usia
Data  pada  gambar  3  menunjukkan bahwa 3 responden (5%) berusia 30 – 40 tahun, 20 responden (36%) berusia antara 41 sampai 50 tahun, 23 responden (41%) berusia  antara  51  sampai  60  tahun,  8 responden  (14%)  berusia  antara  61
sampai  70  tahun  dan  sebanyak  2 responden  berusia  di  atas  70  tahun.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  di  Desa  Tanjung  Anom Kecamatan  Pancur  Batu  Kabupaten  Deli Serdang berusia 51 - 60 tahun.

## Gambar 4. Pendidikan Responden
Data pada gambar 4 menunjukkan bahwa 11  responden  (20%)  memiliki  latar belakang pendidikan SLTP, 30 responden (53%) memiliki latar belakang pendidikan  SMA,  4  responden  (7%) memiliki  latar  belakang  pendidikan  D3 dan  11  responden  (20%)  memiliki  latar
belakang pendidikan S1. Hal ini menunjukkan bahwa sebagai besar responden  di  Desa  Tanjung  Anom Kecamatan  Pancur  Batu  Kabupaten  Deli Serdang memiliki latar belakang pendidikan tingkat SLTA.

## Gambar 5. Pekerjaan Responden
Dari  gambar  5  diketahui  bahwa  responden  yang  bekerja  sebagai  pegawai  swasta sebanyak  5  orang  (9%),  3  responden  atau  (5%)  bekerja  sebagai  PNS,  23  responden  atau 41%  bekerja  sebagai  petani,  7  responden  atau  13%  bekerja  sebagai  wiraswasta  dan  5 responden  atau  (9%)  bekerja  sebagai  wirausaha  dan  sebanyak  13  responden  atau  (23%)
Pendidikan 0% D3
7% S1 20% SLTA 53% SLTP 20% Pendidikan Pekerjaan
0% Pegawai Swasta 9% PNS 5% Petani 41% Wiraswasta 13% Wirausaha 9% Lainnya 23% Pekerjaan
bekerja  sebagai  lainnya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  di  Desa Tanjung  Anom  Kecamatan  Pancur  Batu  Kabupaten  Deli  Serdang  adalah  bekerja  sebagai petani.
Gambar 6. Penghasilan Responden
Dari  gambar  6  diketahui  bahwa responden yang berpenghasilan 1 – 2 juta sebanyak  7  orang  (12%),  16  responden atau  (29%)  yang  berpenghasilan  2,1  –  3 juta,  25  responden  atau  45%  yang berpenghasilan  3,1  –  4  juta,  5  responden atau 9% yang berpenghasilan 4,1 – 5 juta
dan  3  responden  atau  (5%)  yang berpenghasilan  lebih  dari  5  juta.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  di  Desa  Tanjung  Anom Kecamatan  Pancur  Batu  Kabupaten  Deli Serdang  adalah  berpenghasilan  3,1  –  4 juta.
b. Pengujian Hipotesis
 Tanggapan Responden Tentang Subjective Norm
Tabel 1. Tanggapan Responden Tentang Subjective Norm Indikator Penelitian Jumlah dan Persentase Jawaban Responden SS S KS TS STS 1. Kepala  desa  (pemerintah  setempat) senang  ketika  saya  menjual  lahan pertanian.
26 46% 25 45% 5 9% 0 0% 0 0% 2. Keluarga  saya  senang  ketika  saya menjual.
23 41% 18 32% 8 14% 7 13% 0 0% 3. Teman  (tetangga)  saya  senang ketika saya menjual lahan pertanian. 25 45% 30 54% 1 2% 0 0% 0 0% Rata-Rata 57,33 53 13,33 2,33 0
Dari  total  jawaban  responden  diatas dapat  di  interpretasikan  bahwa  yang paling  banyak  dipilih  responden  adalah jawaban sangat setuju dan setuju, artinya responden  mengambil  tindakan  karena
percaya  kepada  persepsi  orang  untuk menjual lahannya di Desa Tanjung Anom Kecamatan  Pancur  Batu  Kabupaten  Deli Serdang. Aspek subjective norm merupakan salah satu yang
Penghasilan
0% 1 - 2 Jt 7 org (12%) 2.1 - 3 Jt 16 org (29%) 3.1 - 4 Jt 25 org (45%) 4.1 - 5 Jt 5 org (9%) > 5 Jt 3 org (5%) Penghasilan
mempengaruhi intention , dimana
subjective norm yang baik akan meningkatkan intention di  Desa  Tanjung Anom Kecamatan Pancur Batu Kabupaten Deli Serdang.
 Tanggapan Responden Tentang Perceived Behavioral Control Tabel 2. Tanggapan Responden Tentang Perceived Behavioral Control Indikator Penelitian Jumlah dan Persentase Jawaban Responden SS S KS TS STS 1. Saya  memiliki  surat  (sertifikat)  tanah sehingga mudah untuk diperjualbelikan. 37 66% 18 32% 1 2% 0 0% 0 0% 2. Saya memiliki koneksi (makelar) yang mempermudah proses penjualan.
26 46% 28 50% 1 2% 1 2% 0 0% 3. Jarak antara saya dan lokasi lahan jauh  45 80% 11 20% 0 0% 0 0% 0 0% Rata-Rata 78 19 0,66 0,33 0 Dari total jawaban responden diatas
dapat  di  interpretasikan  bahwa  yang paling  banyak  dipilih  responden  adalah jawaban sangat setuju dan setuju, artinya responden merasa yakin dengan tindakannya untuk menjual lahan di Desa Tanjung  Anom  Kecamatan  Pancur  Batu
Kabupaten Deli Serdang. Aspek
perceived  behavioral  control merupakan salah  satu  yang  mempengaruhi intention , dimana perceived  behavioral  control yang baik akan meningkatkan intention di Desa  Tanjung  Anom  Kecamatan  Pancur Batu Kabupaten Deli Serdang.
 Tanggapan Responden Tentang Attitude Towards The Behavior Tabel 3. Tanggapan Responden Tentang Attitude Towards The Behavior Indikator Penelitian SS S KS TS STS Kenaikan  harga  jual tanah di Desa Tanjung Anom menguntungkan  bagi saya. 40 71% 16 29% 0 0% 0 0% 0 0% Harga  jual  tanah  di Desa  tanjung  anom menguntungkan  bagi saya. 39 70% 8 14% 2 4% 7 13% 0 0%
Harga  bahan  baku bibit serta obat pestisida  yang  saya peroleh tinggi 33 59% 23 41% 0 0% 0 0% 0 0% Harga  hasil  pertanian daerah saya berubah – ubah (tidak stabil). 34 61% 21 38% 1 2% 0 0% 0 0% Kualitas hasil pertanian  yang  tidak 32 57% 23 41% 1 2% 0 0% 0 0%
sesuai standar Tenaga  kerja  sebagai
petani sulit untuk didapatkan. 38 68% 18 32% 0 0% 0 0% 0 0% Upah  tenaga  kerja petani mahal. 31 55% 24 43% 1 2% 0 0% 0 0% Kondisi  udara  lahan saya  sejuk  dan  bersih dari polusi. 36 64% 20 36% 0 0% 0 0% 0 0% Persediaan air di lahan  pertanian  saya memadai. 31 55% 23 41% 2 4% 0 0% 0 0% Daerah lahan pertanian  saya  rawan banjir 27 48% 29 52% 0 0% 0 0% 0 0% Lahan  saya  memiliki kontur  tanah yang baik (rata, tidak miring). 35 63% 21 38% 0 0% 0 0% 0 0% Lahan pertanian memiliki kondisi tanah yang baik (subur). 35 63% 12 21% 2 4% 7 13% 0 0%
Lokasi lahan saya
strategis  yaitu  berada dipinggir  jalan,  dan menghubungkan  antar desa 32 57% 24 43% 0 0% 0 0% 0 0% Letak  wilayah  berada di pusat keramaian. 37 66% 19 34% 0 0% 0 0% 0 0% Lahan  saya  mudah diakses oleh kendaraan dan angkutan umum. 41 73% 15 27% 0 0% 0 0% 0 0%
Lahan  pertanian  saya yang  terletak  dekat
dengan lingkungan pasar,  sekolah,  dan kampus. 33 59% 23 41% 0 0% 0 0% 0 0% Rata-Rata 34,62 19,93 0,56 4,6 0 Berdasarkan hasil anailisa
deskriptif diatas, maka dirumuskan hipotesis  kerangka  pemikiran  sebagai berikut :
H1  :  SN  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  intention  di  desa
tanjung anom ,kec. Pancur batu, kabupaten deli serdang
H2  :  PBC  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  intention  di  desa tanjung anom ,kec. Pancur batu, kabupaten deli serdang
H3  :  ATT  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  intention  di  desa tanjung  anom  ,kec.  H4  :Pancur  batu, kabupaten deli serdang
SN, PBC, DAN ATT berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  intention  di  desa tanjung anom ,kec. Pancur batu, kabupaten deli serdang
c. Hasil Penelitian
Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4. Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.096 .880 -.109 .913 Subjective Norm .285 .085 .334 3.338 .002 Perceived Behavior Control .289 .098 .284 2.960 .005 Attitude Towards The Behavior .086 .026 .389 3.351 .002 a. Dependent Variable: Intention
Sumber : Data diolah dengan SPSS 24.00 Berdasarkan hasil uji pada tabel di atas,  maka  model  regresi  linier  berganda dapat dirumuskan sebagai berikut:
Y= -0.096 + 0,285X 1 + 0,289X 2 + 0,86X 3 + e Arti persamaan regresi linier berganda adalah:
1. Nilai  -0,096  adalah  nilai  konstanta yang  artinya  ketika  variabel  X, dianggap  konstan  atau  tidak  ada perubahan  maka  besarnya  variabel Y ( intention ) adalah sebesar -0,096.
2. Nilai 0,285 pada variabel subjective norm (X 1 ) artinya bila X 1 dinaikkan
1  satuan  maka intention (Y)  akan naik sebesar 0,285 satuan.
Sebaliknya  jika  X 1 turun  1  satuan
maka intention (Y)  akan  turun sebesar 0,285 satuan.
3. Nilai 0,289 pada variabel perceived behavior  control (X 2 )  artinya  bila X 2 dinaikkan  1  satuan  maka intention (Y)    akan  naik  sebesar
0,289  satuan.  Sebaliknya  jika  X 2 turun  1  satuan  maka intention (Y) akan turun sebesar 0,289 satuan.
4. Nilai  0,086  pada  variabel attitude towards  the  behavior (X 3 )  artinya bila  X 3 dinaikkan  1  satuan  maka intention (Y)    akan  naik  sebesar
0,086  satuan.  Sebaliknya  jika  X 3 turun  1  satuan  maka intention (Y) akan turun sebesar 0,086 satuan.

## Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Uji t dilakukan untuk mengetahui apakah variabel independen mempengaruhi variabel dependen.Hasil pengujian secara parsial ditunjukkan pada tabel 5.

## Tabel 5. Hasil Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.096 .880 -.109 .913 Subjective Norm .285 .085 .334 3.338 .002 Perceived Behavior Control .289 .098 .284 2.960 .005 Attitude Towards The Behavior .086 .026 .389 3.351 .002 a. Dependent Variable: Intention Sumber : Data diolah dengan SPSS
Berdasarkan  dari  tabel  diatas  dapat
diketahui bahwa:
1. Nilai  uji  t hitung untuk  variabel subjective  norm sebesar  3,338  > 2,00665  dan  tingkat  signifikan sebesar  0,002  <  0,05  sehingga dengan  memperhatikan  nilai  t tabel (satu arah) maka, H 0 ditolak dan H a diterima.  Artinya, subjective  norm secara  parsial  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap intention di Desa  Tanjung  Anom,  Kecamatan
Pancur Batu, Kabupaten Deli Serdang.
2. Nilai  uji  t hitung untuk  variabel perceived  behavior  control sebesar 2,960  >  2,00665  dan  tingkat signifikan  0,005  <  0,05  sehingga dengan  memperhatikan  nilai  t tabel
(satu arah) maka, H 0 ditolak dan H a
diterima. Artinya, perceived behavior  control secara  parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap intention di Desa Tanjung Anom,  Kecamatan  Pancur  Batu, Kabupaten Deli Serdang.
3. Nilai  uji  t hitung untuk  variabel attitude  towards  the  behavior intention sebesar  3,351  >  2,00665 dan tingkat signifikan 0,002 < 0,05 sehingga  dengan  memperhatikan nilai  t tabel (satu  arah)  maka,  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Artinya, attitude  towards  the  behavior intention secara parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap intention di Desa Tanjung Anom,  Kecamatan  Pancur  Batu, Kabupaten Deli Serdang.

## Pengujian Secara Simultan (Uji F)
Tabel 6. Uji Statistik F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 140.166 3 46.722 35.838 .000 b Residual 67.792 52 1.304 Total 207.959 55 a. Dependent Variable: Intention
b. Predictors: (Constant), Attitude Towards The Behavior , Perceived Behavior Control , Subjective Norm Sumber : Data diolah dengan SPSS
Berdasarkan  Tabel  6  di  atas menunjukkan  bahwa  variabel X secara simultan  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  terhadap  variabel  Y di  Desa  Tanjung  Anom,  Kecamatan Pancur  Batu,  Kabupaten  Deli  Serdang. Pengaruh  tersebut  ditunjukkan  pada  nilai F hitung sebesar  35,  838  >  F tabel sebesar 2,78, dengan tingkat signifikansi 0,000 <
0,05 sehingga H 0 ditolak dan H a diterima. Dari uraian diatas diatas diketahui bahwa setiap  variabel X secara  simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel  Y  di  Desa  Tanjung Anom, Kecamatan Pancur Batu,
Kabupaten Deli Serdang.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 7. Model Summary Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .821 a .674 .655 1.14180 1.650
a. Predictors: (Constant), Attitude Towards The Behavior , Perceived Behavior Control , Subjective Norm
b. Dependent Variable: Intention
Sumber : Data diolah  dengan SPSS 24 Berdasarkan Tabel 7 diatas, dapat dilihat  nilai  koefisien  determinan  ( R Square )  adalah  sebesar  0,674.  Artinya, intention dapat dijelaskan oleh subjective norm,  perceived  behavior  control dan attitude  towards  the  behavior sebesar 67,4%,  sedangkan  32,6%  lagi  dijelaskan oleh  faktor  lain  yang  tidak  dijelaskan dalam  penelitian  ini.  Nilai  0,674  berarti subjective  norm,  perceived  behavior control dan attitude towards the behavior terhadap intention berkorelasi kuat karena 0,51<0,674<0,99.
Implikasi Kebijikan Terhadap

## Industri Pertanian dan Pembangunan
Strategi  pengendalian  alih  fungsi  lahan bergantung pada keterlibatan masyarakat. Masyarakat  atau  pemilik  lahan  menjual
lahan karena kebutuhan atau keinginannya, bukan hanya untuk memuaskan  perasan  keluarga.  Sebaiknya pemilik  lahan  jangan  mudah  terpengaruh oleh koneksi atau makelar yang menjanjikan  proses  cepat  menjual  lahan. Pemerintah sebaiknya memberikan pembinaan  agar  pemilik  lahan  tidak mudah  tergiur  untuk  menjual  lahan  dan upaya  pemerintah  memberikan  perhatian bagi  kelompok  tani  di  Desa  Tanjung Anom melalui persediaan pupuk, persediaan bibit tanaman, serta melakukan  penyuluhan  secara  rutin tentang  bagaimana  cara  meningkatkan hasil pertanian dengan lahan yang sempit, misalnya  dengan  melakukan  hidroponik, vertikultular atau aeroponik.. Begitu pula
dengan  dengan  petani  sebaiknya  lebih aktif  mencari  mengenai  cara  mengelola lahan yang semakin sempit dan perubahan  iklim  yang  terjadi  karena meningkatnya jumlah perumahan di Desa Tanjung Anom.

## 5. SIMPULAN
Faktor-faktor yang melatar belakangi masyarakat menjual lahan pertanian yaitu subjective norm melalui pengaruh kepala desa,  keluarga,  dan  teman  (tetangga). Perceived  behavior  control  melalui  sulit mudahnya proses penjualan lahan.
Attitude  towards  the  behavior melalui untung rugi yang dilihat dari harga. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa subjective  norm,  perceived  behavior control dan attitude towards the behaviour berpengaruh positif dan signifikan  baik  secara  parsial  maupun simultan  terhadap  intention.  Dilihat  dari regresi linier berganda perceived behavior  control    merupakan  variabel yang  paling  dominan  terhadap  intention karena  memilki  nilai  koefisien  regresi yang  paling  besar.  Nilai  koefisien determinan  ( R  Square )  adalah  sebesar 0,690 artinya, variabel Y dapat dijelaskan oleh  variabel-variabel  X  sebesar  69%, sedangkan  31%  lagi  dijelaskan  oleh faktor lainnya.
Saran
Bagi  masyarakat  yang ingin  menjual lahan ada baiknya memperhatikan subjective  norm,  perceived  behavior control dan attitude towards the behavior ,  karena berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  intention  di  Desa Tanjung Anom, Kecamatan Pancur Batu, Kabupaten  Deli  Serdang.  Sebaiknya pemerintah  daerah  di  Desa  Tanjung Anom  memperhatikan  proses  jual  beli lahan agar menghindari kepadatan penduduk dan perubahan cuaca. Variabel penelitian  atau  sampel  penelitian  perlu ditambah  atau  ditambah  bagi  peneliti selanjutnya  yang  melakukan  penelitian dengan judul yang sama guna meningkatkan keakuratan temuan.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Ensiklopedia  bebas  Wikipedia  bahasa Indonesia, “Kota Tangerang,” Id.Wikipedia.Org , vol. 9, no. 1, 2020,
[Online]. Available:
https://id.wikipedia.org/wiki/Kota_T angerang.
F. Teknik, U. Diponegoro, F. Teknik, and U.  Diponegoro,  “Faktor-Faktor
Yang  Mempengaruhi  Harga  Lahan Di  Kawasan  Banjarsari  Kelurahan Tembalang, Semarang,” Tek.
Perenc. Wil. Kota , vol. 2, no. 2, pp.
223–232, 2013.
I.  Hardjono  and  R.  Wahyuningrum, “Identifikasi  Lahan  Pertanian  Di

## Dataran  Fluvial  Wilayah  Kabupaten
Kulonprogo  Dengan  Menggunakan Aplikasi  Sistem  Informasi  Geografi Dan  Penginderaan  Jauh,” 3rd
Universty Res. Colloq. , p. 14, 2016.
J.  Chandra,  “Peran  Sikap,  Norma
Subjektif, dan Perceived Behavioral Control  terhadap  Intensi  Membeli Low  Cost  Green  Car  (LCGC),”
2014.
N. I. Fajriany, “Analysis of Factors
Influencing Agricultural Land Convertion
i.
N. Ramdhani, “Penyusunan Alat Pengukur Berbasis Theory of
Planned Behavior,” Bul. Psikol. , vol.
19,  no.  2,  pp.  55–69,  2016,  doi:
10.22146/bpsi.11557.
Sukarman,  A.  Dariah,  and  M.  Hikmat,
Manajemen  Sumber  Daya  Alam  dan
Produksi Mendukung Pertanian
Modern , vol. 53, no. 9. 2013.
Y.  Suharyat,  “Hubungan  antara  sikap minat  latihan  dan  kepemimpinan,”
Academia , vol. 1, pp. 1–19, 2009.