The Effect Of Content Marketing And Live Streaming On Purchase Decisions On The Social  Media  Application  Tiktok  (Study  On  Generation  Z  Consumers @Scarlett_Whitening In Surabaya)
Pengaruh  Content  Marketing  Dan  Live  Streaming  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Aplikasi  Media  Sosial  Tiktok  (Studi  Pada  Konsumen  Generasi  Z @Scarlett_Whitening Di Surabaya)
Shahnaz Maulidya Nurivananda 1* , Zumrotul Fitriyah 2 Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 19012010270@student.upnjatim.ac.id 1 , zfitriyah.up@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research is intended to determine the effect of content marketing and live streaming on purchasing decisions  in  the  post-large-scale  social  restrictions  period  due  to  the  Covid-19  pandemic  on  the  social media  application  TikTok.  This  research  was  conducted  because  of  the  growing  development  of  the social  media  application  features  of  TikTok,  which  were  originally  only  as  entertainment  media,  now have also transformed into buying and selling applications like an E-commerce. This research is expected to be a reference in the literature for further research. The method used in this study is a quantitative descriptive  method,  with  data  analysis  in  this  study  using  a  component-based  SEM  method  using  the Partial Least Square (PLS) method. Questionnaires were distributed to 99 generation Z respondents who live in Rungkut-Surabaya City who follow Scarlett Whitening's official TikTok account. The results showed that there was a significant influence of content marketing and live streaming variables on purchasing decisions
Keywords: Content Marketing, Live Streaming, Purchase Decisions

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh content  marketing dan live  streaming terhadap keputusan  pembelian  pada  masa  pasca  pembatasan  social  berskala  besar  karena  pandemic  covid-19 pada aplikasi sosial media TikTok. Penelitian ini dilakukan karena semakin berkembangnya fitur aplikasi sosial media TikTok yang awalnya hanya sebagai media hiburan kini juga menjelma sebagai aplikasi jual beli  layaknya E-commerce .  Penelitian  ini  diharapkan  bisa  menjadi  referensi  literatur  bagi  penelitian selanjutnya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kuantitatif, dengan analisis data dalam penelitian ini menggunakan metode SEM berbasis komponen dengan menggunakan metode Partial  Least  Square (PLS).  Kuesioner  dibagikan  kepada  99  responden  generasi  Z  yang berdomisili di Rungkut Kota Surabaya yang mengikuti official TikTok account Scarlett Whitening. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  variabel content  marketing dan live streaming terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Content Marketing , Keputusan Pembelian, Live Streaming

## 1. Pendahuluan
Penggunaan  internet  dan  media  sosial  saat  ini  tidak  hanya  untuk  mencari  informasi saja  bahkan  menjadi  sebagai  salah  satu  aktivitas  harian  seluruh  masyarakat  saat  ini.  Data menurut  We  Are  Social  tercatat  pengguna  media  sosial  di  Indonesia  sudah  mencapat  angka 191 juta jiwa atau sama dengan 68% populasi di Indonesia. Dampak meningkatnya pengguna internet di Indonesia karena disebabkan adanya pembatasan berskala besar yang diakibatkan oleh  pandemi  covid-19  dalam  kurun  waktu  2  tahun.  Melalui  pembatasan  tersebut  segala aktivitas yang mulanya dikerjakan dengan secara offline beralih menjadi serba online. Survey dari  Kemenppa,  hal  tersebut  mengakibatkan  munculnya  rasa  bosan  yang  cukup  besar  bagi
masyarakat, khususnya bagi para konsumen generasi Z (generasi yang lahir tahun 1995 hingga 2010). Menurut (Red, 2020) bagi generasi mereka berdiam diri dan membatasi aktivitas diluar rumah  bukan  suatu  hal  yang  mudah  karena  pada  dasarnya  generasi  mereka  merupakan generasi yang cenderung hidup berkelompok dan terhubung satu sama lain.
Survey  yang  dilakukan  “ Indonesia  Gen  Z  and  Millenial  Report  2020 ”  menyatakan bahwa  generasi  Z  merupakan mobile  generation karena  penggunaan  internet  mereka menduduki  peringkat  paling  atas  dibandingkan  dengan  generasi  lainnya.  Mereka  mampu menghabiskan  kesehariannya  dengan  mengonsumsi  konten-konten  singkat  seperti  video konten  dalam  aplikasi  TikTok.  Munculnya  fenomena  TikTok  ditengah  kebosanan  akibat pandemi, membuat para generasi Z tertuntut untuk terus memiliki jiwa kreatifitas yang tinggi. Kreatifitas tersebut dituangkan kedalam sebuah konsep video berdurasi 15-30 detik. Tuntutan inilah yang mengakibatkan aplikasi TikTok naik daun dalam 2 tahun terakhir.
Komponen  kesuksesan  aplikasi  TikTok  secara  spesisfik  konten  dianalisis  oleh kecerdasan buatan dan akan secara otomatis muncul pada For Your Page seluruh pengguna aplikasi  TikTok.  Konten  mampu  muncul  pada  FYP  bila  konten  tersebut  yang  memiliki engagement tinggi. TikTok juga terus memperbarui fitur mereka sesuai dengan perkembangan dan kebutuhan manusia. Meningkatnya jumlah pengguna aplikasi mengakibatkan pergeseran fungsi utama TikTok yang awalnya sebagai media hiburan menjadi tempat jual-beli layaknya e- commerce . Penambahan fitur TikTok shop membantu para pelaku bisnis dalam memasarkan produknya tanpa mengeluarkan biaya yang besar serta jangkauannya yang luas. Fitur ini juga terintegrasi  dengan  fitur live  streaming dimana  pelaku  usaha  dapat  berkomunikasi  langsung dengan audience secara real time .
Produk  yang  akhir-akhir  ini  sedang  ramai  dibicarakan  masyarakat  terutama  bagi kalangan  generasi  Z  tidak  lain  yaitu  produk  Scarlett  Whitening.  Sering  kali  terlihat  konten review  mengenai  produk  Scarlett  Whitening  bermunculan  di  FYP  mereka.  Berdasarkan pemantauan yang dilakukan Compas.co.id menyatakan bahwa Scarlett Whitening brand lokal yang menduduki peringkat pertama sebagai penguasa brand kategori bodycare mengalahkan brand  internasional  yakni  Nivea  dan  Vaselline. Sales  Revenue Scarlett  Whitening  sepanjang kuartal  II  tahun  2022,  mampu  mencapai  lebih  dari  Rp.  23.8M.  Hasil  penelitian  dari  ZAP keputusan  pembelian  karena  adanya  rasa  ingin  mempercantik  diri  dengan  merawatnya menggunakan produk kecantikan, didominasi oleh generasi Z sebanyak 26,7%.
Hasil  riset  dari IDN  Research  Institute dan  Populix  mengatakan  bahwa  generasi  Z  di Indonesia  menyukai  berbelanja  secara  online  menggunakan  platform  digital i Media i online i mampu i meningkatkan i pengaruh i generasi i Z i pada i merek i dan i pembelian. i Scarlett i Whitening i memanfaatkan i hal i tersebut i dengan i menjadikannya i sebagai i target  ibaru  dalam  melakukan pemasaran  digital. Content  marketing menjadi  tujuan  utama  bagi  para  pelaku  bisnis  yang i bermain i di i pemasaran i digital. i Mereka i berlomba-lomba i menciptakan i konten i semenarik i mungkin i dan menganalisis arus tren secara komprehensif agar memahami selera masyarakat. Saat  ini official  account TikTok  Scarlett  Whitening  memiliki  3,6  juta followers dan  total likes sebanyak  25,3  juta  pada  seluruh  kontennya.  Konten yang  disalurkan  oleh  Scarlett  kerap  kali menyambangi FYP karena mereka selalu beradaptasi dengan platform digital terutama TikTok.
Scarlett  Whitening  juga  melancarkan  aksi  strategi  pemasarannya  melalui live streaming dengan  memberikan  diskon  serta  promosi  khusus.  Penempatan  waktu live streaming Scarlett  Whitening  juga  sangat  mendukung  yaitu  pukul  00.00  WIB.  (Hellen,  2020) menyatakan bahwa dual screening generasi Z dimulai pada pukul 7 malam. Berbeda dengan waktu-waktu lainnya bila dilihat dari jumlah penonton, pemilihan waktu saat tengah malam 3x lipat  lebih  banyak.  Saat  tengah  malam  Scarlett  mampu  mencapat  hingga  300  lebih  jumlah penonton, sedangkan di jam lainnya seperti pukul 4 sore hanya sekitar 95 penonton saja.
Saat  melakukan  keputusan  pembelian  konsumen  terlebih  dahulu  melewati  berbagai macam pertimbangan dari sekian banyak alternatif. Kotler dan Keller (2016) dalam (fadhilah
dan  Saputra,  2021)  menyatakan  bahwa  proses  pengambilan  keputusan  tiap-tiap  individu memiliki  akhir  yang  berbeda  sesuai  tingkah  laku.  Proses i pengambilan i keputusan i Pembelian
i menurut I (Kotler i dan i Keller, 2016), i yaitu; i 1. i Pengenalan i kebutuhan, i 2. i Pencarian i informasi, i 3.
i Penilaian/evaluasi, i 4. i Keputusan i pembelian, i 5. i Perilaku i pasca i pembelian.
Berdasarkan  penjelasan  diatas,  tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah:  1.  Untuk i mengetahui i pengaruh i content i marketing i terhadap i keputusan i pembelian i pada i aplikasi i media i sosial i TikTok. i 2.  Untuk i mengetahui i live i streaming i berpengaruh i terhadap i keputusan
i pembelian i pada i aplikasi i media i sosial i TikTok.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Content Markering
Content  marketing merupakan  sebuah  strategi  pemasaran  digital  yang  berfokuskan pada penyusunan konten baik berupa gambar/video yang  memiliki nilai, relevan dan menarik dan  disalurkan  ke  masyarakat.  Menurut  (Rowley,  2008)  dalam  Fadhilah  dan  Galih  (2020), content marketing merupakan suatu manajemen proses dimana pemasar mengidentifikasi lalu menganalisis kembali selera masyarakat dengan memanfaatkan konten digital yang kemudian disalurkan ke media elektronik.
Indikator i content i marketing i menurut i (Yazgan i Pektas i dan i Hassan, i 2020) i terdiri i dari i 1. i Reliabilitas i 2 . Disbelief 3. Persuasion Knowledge .
Menurut i hasil i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Taufiqur i Rahman, i 2019) i bahwa i content i marketing i berpengaruh i signifikan i terhadap  keputusan  pembelian,  artinya  semakin  banyak dan  menarik content  marketing yang  dirancang  dan  disebarkan  maka  semakin  banyak  pula keputusan  pembelian.  Begitu  pula  sebaliknya.  Penelitian  ini i sejalan i juga i dengan i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Situmeang, i 2020) i bahwa i content i marketing i memiliki i pengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian.

## Live Streaming
Live  streaming adalah  teknologi  yang  mendistribusikan  data  video  yang  telah dikompres atau disusutkan kedalam ukuran file video yang lebih kecil melalui jaringan internet lalu disiarkan secara Real time . Kelebihan dari live streaming adalah kita mampu mendapatkan jangkauan  yang  lebih  luas  dalam  waktu  bersamaan  dengan  keadaan  pada  saat  itu  juga  dan disiarkan melewati media komunikasi dengan jaringan stabil yang terhubung dengan wireless ataupun kabel (Bonald, T., dkk, 2008 dalam Setyawan dan Marzuki, 2018).
Saat ini sudah sangat berlimpah aplikasi yang menambah bahkan meningkatkan fitur layanan  video  secara live  streaming ,  bahkan e-commerce yang  ramai  digunakan  oleh masyarakat  banyak  yang  telah  mendukung  fitur  tersebut.    Indikator  live  streaming  menurut (Faradiba  dan  Syarifuddin,  2021)  terdiri  dari  1.  Waktu  promosi  2.  Diskon  atau  promosi  3. Deskripsi produk 4. Visual marketing.
Menurut i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Netrawati, i Nuada i dan i Syakbani, i 2022) i bahwa i variabel i live i streaming i memiliki i pengaruh i signifikan i terhadap i keputusan i pembelian. Semakin detailnya informasi yang didapatkan oleh audience dan didukung dengan kredibilitas penyelenggara serta promosi atau diskon mampu memikat minat konsumen agar melakukan keputusan i pembelian  hal i ini i sejalan i dengan i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Saputra i dan i Fadhilah, i 2022) i bahwa i live i streaming i shopping i memiliki i pengaruh i langsung i yang i signifikan i terhadap i Keputusan i Pembelian.

## Keputusan Pembelian
(Buchari i Alma, i 2018) . i keputusan i pembelian i merupakan i keputusan i yang i ditetapkan i oleh i konsumen i serta i dipengaruhi i oleh i banyak i faktor i seperti i ekonomi i keuangan, i teknologi, i politik i budaya, i harga, i lokasi, i produk, i physical i evidence, i promosi, i people i dan i proses. Setelah
itu  terbentuk  suatu  sikap  dalam  benak  konsumen  untuk  mengolah  segala  informasi  yang mereka  dapatkan  lalu  diambilah  sebuah  keputusan.  Hal  tersebut  merupakan  respon  yang muncul  terhadap  produk  yang  akan  dibelinya.  (Giovanni,  2022)  mengungkapkan  bahwa i keputusan . i pembelian i merupakan i proses i penilaian i dan i pemilihan i dari i banyaknya i alternatif i sesuai i dengan i informasi i tertentu,  lalu  memutuskan  satu  diantaranya  yang  dikira  sangat menguntungkan konsumen.
Indikator keputusan pembelian dalam (Winasis, Widianti dan Hadibrata. 2022) terdiri dari  1.Sesuai . i dengan i kebutuhan i 2.Memiliki i manfaat i 3.Ketepatan i membeli i produk i 4.Pembelian i ulang.

## Kerangka Konseptual
Kerangka  konseptual  merupakan  pejabaran  singkat  terhadap  sesuatu  yang  menjadi objek  permasalahan  dengan  variabel  independen  yakni content  marketing (X1)  dan live streamin g (X2) dan keputusan pembelian (Y) sebagai variable dependen. Berdasarkan uraian yang dijabarkan diatas, penelitian ini mempunyai kerangka konseptual sebagai berikut :

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis
Berdasarkan penjabaran teori dan kerangka berpikir diatas, dapat disumpulkan bahwa hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
H1 :  Diduga Content  Marketing berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  pada aplikasi sosial media tiktok.
H2 : Diduga Live Streaming berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian pada aplikan sosial media tiktok.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian in menggunakan dua variable bebas yaitu Content Marketing (X1) dan Live Streaming (X2) lalu satu variable terikat (Y) yaitu keputusan pembelian. Pendekatan penelitian ini  bersifat  kuantitatif,  agar  dapat  menghasilkan  data  kuantitatif  pada  penelitian i ini i maka i digunakan i skala i pengukuran i yaitu i skala iu kur i ordinal i dengan i menggunakan i Teknik i pembobotan  likert.  Populasi  yang  ada  pada  penelitian  ini  merupakan  generasi  Z  yang berdomisili  di  kecamatan  Rungkut  kota  Surabaya  yang  mengikuti Official  TikTok  Account Scarlett  Whitening.  Teknik i pengambilan i sampel i sebanyak i 99 i responden. i Dalam i memenuhi i tujuan i penelitian i maka i hipotesis i diuji i dengan i menggunakan i metode i Partial i Least i Square i (PLS) i dengan i pendekatan i uji i validitas i dan i realibilitasnya.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Gambar 2. Outer model dengan Factor Loadings, Path Coefficients dan R - Square Dari i gambar i output i PLS i diatas i dapat i dilihat i besarnya i nilai i factor i loading i tiap i indikator i yang i terletak i diatas i tanda i panah i diantara i variabel i dan i indikator, i juga i bisa i dilihat i besarnya i koefisien i jalur i ( path i coeffieients ) i yang i berada i diatas i garis i panah i antara i variabel i eksogen i terhadap i variabel i endogen. i Selain i itu i bisa i juga i dilihat i besarnya i R-Square i yang i berada i tepat i didalam i lingkaran i variabel i endogen i (variabel i Keputusan i Pembelian  Scarlett Whitening).
Berdasarkan  gambar  diatas,  seluruh i indikator i reflektif i pada i indikator i content i marketing i (X1) i dan i live i streaming i ( X2) i serta i Keputusan i Pembelian i (Y), i menunjukkan i factor i loading i lebih i besar i 0,50 i atau i signifikan i (nilai i T-Statistic i lebih i dari i besar i dari i nilai i Z i α i = i 0,05 i (5%) i = i 1,96). i Dengan i demikian i hasil i estimasi i seluruh i indikator i telah i memenuhi i convergen
i validity i atau i validitasnya i baik.

## Average Variance Extracted dan Composite Reliability
Variabel  independent  dengan . i indikator i reflektif i pada i penelitian i ini i adalah i content i marketing i dan i live i streaming i dengan i variable i dependen i keputusan i pembelian.
Average  variance i extracted i atau i AVE  menampilkan i besarnya i varians i indikator i variabel i laten. i Untuk i variabel i laten, i nilai i AVE i konvergen i lebih i besar i dari i 0,5 i menunjukkan i validitas i yang i memadai. i Nilai i AVE i untuk i setiap i konstruk i (variabel) i mengungkapkan i variabel i indikator i reflektif. i Jika i nilai i AVE i masing-masing i konstruk i lebih i besar i dari i 0,5, i maka
i diperlukan i model i yang i baik.
Tabel 1. Average variance extracted dan Composite Reliability AVE Composite Reliability Content Marketing (X1) 0,628836 0,835398 Keputusan Pembelian (Y) 0,719013 0,910911 Live Streaming (X2) 0,574310 0,842861 Hasil pengujian Average variance extracted untuk variable Content Marketing sebesar 0,628836,  variabel Live  Streaming sebesar i 0,574310 i dan i Keputusan i Pembelian i sebesar i 0,719013, secara i keseluruhan, i ketiga i variabel i tersebut i memiliki i nilai i lebih i besar i dari i 0,5 i yang i menunjukkan i bahwa i ketiga i variabel i tersebut i memiliki i validitas i yang ii baik i i atau i i realibel . Hasil i pengujian i Composite i Reliability i menunjukkan i bahwa i variabel i Content i Marketing i sebesar i 0,835398, i variabel i Live i Streaming i sebesar i 0,842861 i dan i Keputusan i Pembelian i sebesar i 0,910911, i semua i variabel i dalam i penelitian i ini i reliabel i karena i ketiga i variabel i tersebut i memiliki i nilai i Composite i Reliability i di i atas i 0,70 i realibel .
Hasil Pengujian Struktural (Inner Model)
Pengujian . i terhadap i model i struktural i dilakukan i dengan i melihat i nilai i R i – i Square i yang i merupakan i uji i goodness-fit i model . i Nilai  iR  i–  isquare i pada i persamaan i antar i variabel i laten i menunjukkan i pengujian i inner i model. i Sejauh i mana i variabel i eksogen
i (independen/independen) i model i dapat i menjelaskan i variabel i endogen i (tergantung/terikat)
i model i dapat i ditentukan i oleh i nilai i R2. Tabel 2. R – Square
R Square Content Marketing (X1) Keputusan Pembelian (Y) 0,545017 Live Streaming (X2) Nilai i R 2 = i 0,545017 i Hal i ini i dapat i diinterpretasikan i bahwa i model i mampu i menjelaskan i fenomena i Keputusan i Pembelian i yang i dipengaruhi i oleh i variabel i bebas i antara i lain i Content i Marketing i dan i Live i Streaming i varian i sebesar i 54,50%. i Sedangkan i sisannya i sebesar i 45,50%
i dijelaskan i oleh i variabel i lain i diluar i penelitian i ini i (selain i Content i Marketing i dan i Live i Streaming ).

## Pengujian Hipotesis
Hasil  pengujian  hipotesis  dapat  dilihat  hasil  koefisien  dan  nilai  T-statistic  dari  inner model pada tabel berikut ini :
Tabel 3. Path Coefficients (Mean, STDEV, T – VALUES)
Dari  tabel  diatas  dapat  diperoleh  kesimpulan  bahwa  hipotesis  yang  menyatakan bahwa :
H1 : Content i Marketing i berpengaruh i positif i terhadap i Keputusan i Pembelian i dapat i diterima, i dengan i path i coefficients i sebesar i 0,381237, i dan i nilai i T i – i statistic i sebesar i 2,570907 i lebih i besar i dari i nilai i Z i α i = i 0,05 i (5%) i = i 1,96, i maka i Signifikan i (positif).
H2 : Live  Streaming berpengaruh i positif i terhadap i Keputusan i Pembelian i dapat i diterima, i dengan i path i coefficients i sebesar i 0,420341, i dan i nilai i T i – i statistic i sebesar i 2,920598 i lebih i besar i dari i nilai i Z i α i = i 0,05 i (5%) i = i 1,96, i maka i Signifikan i (positif).
Pengaruh Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan i hasil i penelitian, i diperoleh i hasil i bahwa i variabel i content i marketing i berpengaruh i signifikan i positif i terhadap i keputusan i pembelian i pada  aplikasi  sosial  media TikTok.  Sehingga,  hipotesis  mengenai  pengaruh i content i marketing i terhadap i keputusan i pembelian i pada i aplikasi i sosial i media i TikTok dapat diterima. Artinya semakin menarik konten dan disebarkan secara konsisten pada aplikasi TikTok maka i semakin i tinggi i pula i tingkat i untuk i mempengaruhi i proses i keputusan i pembelian i pada aplikasi sosial media tersebut.
Hasil  analisis  deskriptif  variabel  indikator  yang  berdampak  besar  sesuai  dengan penyebaran kuesioner adalah penyajian konten yang dilakukan dengan jelas dan berdasarkan kenyataannya. Konten yang dapat memberikan informasi dengan durasi singkat, menarik dan tidak bertele-tele cenderung membuat orang tertarik terutama bagi konsumen generasi Z yang hanya menjadikan TikTok sebagai media hiburan bukan media promosi iklan. Artinya semakin jelas  dan  menarik  konten  tersebut  maka  akan  meningkatkan  daya  tarik audience dalam melakukan keputusan pembelian.
Hasil i penelitian i ini i sesuai i dengan i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Taufiqur i Rahman, i 2019) i bahwa i content i marketing i berpengaruh i signifikan i terhadap  keputusan  pembelian, semakin  banyak content  marketing yang  dibuat  dan  disebarkan  maka  semakin  banyak  pula keputusan  pembelian.  Begitu i pula i sebaliknya. i Hal i ini i juga i didukung i oleh i penelitian i oleh
i Situmeang, i 2020) i bahwa i content i marketing i memiliki i pengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian.
Pengaruh Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan i hasil i penelitian, i diperoleh i hasil i bahwa i variabel i live i streaming i berpengaruh i signifikan i positif i terhadap i keputusan i pembelian i pada i aplikasi i sosial i media i TikTok. i Sehingga, i hipotesis i mengenai i pengaruh i live i streaming i terhadap i keputusan i pembelian i pada i aplikasi i sosial i media i TikTok  idapat i diterima.  Artinya  semakin  sering  dilakukannya  live streaming  di  waktu  yang  pas,  maka  akan  semakin  tinggi  tingkat  keputusan  pembelian  di aplikasi sosial media TikTok.
Hasil  analisis  deskriptif  variabel  indikator  yang  berdampak  besar  sesuai  dengan penyebaran  kuesioner  adalah  penawaran  menarik  yang  ditawarkan  saat live  streaming berlangsung. Hal ini sesuai dengan penawaran khusus yang dilakukan Scarlett Whitening saat live  streaming dimana  mereka  memberikan  penawaran  dan  promosi  khusus  saat  kegiatan tersebut berlangsung seperti potongan harga yang lebih, gratis ongkir dan paket bundling yang lebih  murah.  Artinya  semakin  banyak  penawaran  menarik  yang  ditawarkan  oleh  Scarlett Whitening  kepada audience saat  live  streaming  maka  akan  meningkatkan  konsumen  untuk melakukan proses keputusan pembelian.
Hasil i penelitian i ini i sesuai i dengan i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Netrawati, i Nuada i dan i Syakbani, i 2022) i bahwa i variabel i live i streaming i memiliki i pengaruh i signifikan i terhadap i keputusan i pembelian yang artinya semakin detailnya informasi yang didapatkan oleh audience dan  didukung  dengan  kredibilitas  penyelenggara  serta  promosi  atau  diskon  dapat  menarik minat  konsumen i untuk i melakukan i keputusan i pembelian. i Hal i ini i juga i didukung i oleh i penelitian i yang i dilakukan i (Saputra i dan i Fadhilah, i 2022), i bahwa i live i streaming i shopping i Instagram i memiliki i pengaruh i langsung i yang i signifikan i terhadap i Keputusan i Pembelian.
5. Penutup

## Kesimpulan
Berdasarkan i hasil i pengujian i yang i telah i dilakukan i dapat i diambil i kesimpulan i bahwa i conteng  marketing memiliki  kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  media sosial TikTok. Hal ini menunjukkan bahwa semakin banyak dan menarik konten yang buat serta mampu  memberikan  informasi  tanpa  bertele-tele  cenderung  menarik  perhatian  konsumen dan  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Begitu  juga  dengan live  streaming yang  memiliki kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  media  sosial  TikTok.  Memberikan penawaran  dan  diskon  khusus  saat live  streaming dapat i menarik i perhatian i konsumen i dan i melakukan i keputusan i pembelian. i Artinya i semakin i banyak i penawaran i yang i diberikan i semakin banyak  pula  keputusan  pembelian.  Dalam  penelitian  ini  peneliti  juga  merekomendasikan Scarlett  Whitening  untuk  terus  meningkatkan  dan  memperbarui  strategi  content  marketing menjadi menarik dan terkandung informasi yang jelas. Selain itu, Scarlett Whitening juga harus meningkatkan  suasana  pembelanjaan  online  saat  live  streaming  yang  bersifat  persuasif  dan lebih  banyak  lagi  memberikan  penawaran  khusus.  Hal  ini  ditujukan i agar i mampu i menarik i minat i konsumen i dalam i melakukan i keputusan i pembelian
Daftar Pustaka
Winasis,  C.  L.  R.,  Widianti,  H.  S.,  &  Hadibrata,  B.  (2022).  Determinasi  Keputusan  Pembelian: Harga, Promosi dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan , 3 (4), 399-410.
Andika,  Muh,  et  al. (2022).  Pengaruh  Content  Marketing  Dan  Brand  Ambasaddor  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee (Studi Kasus Generasi Z di Kabupaten Maros). PhD Thesis. Universitas Hasanuddin.
Fadhilah,  Fadhilah;  Saputra,  Galih  Ginanjar.  (2021).  Pengaruh  content  marketing  dan  e-wom pada  media  sosial  tiktok  terhadap  keputusan  pembelian  generasi  z. INOVASI:  Jurnal ekonomi, keuangan dan manajemen , , 17(3): 505-512.
Purwanto,  Yunita;  SAHETAPY,  Wilma  Laura.  (2022).  Pengaruh  Content  Marketing  Dan Influencer  Endorser  Terhadap  Purchase  Intention  Pada  Brand  Skincare Somethinc. Agora , 10.1.
Oisina,  Ilona  Vicenovie.  (2021).  Pengaruh  Daya  Tarik  Content  Marketing  dan  Content  Riview terhadap Keputusan Pembelian. MEDIALOG: Jurnal Ilmu Komunikasi , 4.2: 265-276. Asnawi,  Anita.  (2022).  Sikap  Dan  Persepsi  Mahasiswa  Di  Surabaya  Terhadap  Keputusan Pembelian Secara Online. Eqien-Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 9.1: 250–258-250–258. Faradiba,  Besse;  Syarifuddin,  Mustika.  (2021).  Covid-19:  Pengaruh  Live  Streaming  Video Promotion  Dan  Electronic  Word  Of  Mouth  Terhadap  Buying  Purchasing. Economos: Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 4(1): 1-9.
Saputra,  Galih  Ginanjar;  Fadhilah,  Fadhilah.  (2022).  Pengaruh  Live  Streaming  Shopping Instagram  Terhadap  Kepercayaan  Konsumen  Online  dan  Dampaknya  pada  Keputusan Pembelian. Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS) , 4(2) : 442-452. Lestari, Siti Rochmah Indah. (2021). Pengaruh Live Streaming, Brand Awareness, Desain Web dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee di Jakarta Pusat. PhD Thesis. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wiyatamandala.
Martini, Luh Kadek Budi; Dewi, Luh Komang Candra. (2021). Pengaruh Media Promosi Tik Tok Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Prosiding , 38-54.
Ghozali, Imam. (2008) ‘Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS’, Semarang, Badan Penerbitan Universitas Diponegoro
Kotler, P. and Keller, K. (2010) Manajemen Pemasaran . 13th edn. Erlangga. Kotler,  Phillip,  and  Kevin  Lane  Keller.  (2012). Manajemen  Pemasaran  :  Edisi  Ke  12.  13th  ed. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip., Keller, Kevin L. (2013). Manajemen Pemasaran, Jilid Kedua, Jakarta: Erlangga Netrawati, I. Gusti Ayu Oka; Wayan Nuada, I.; Syakbani, Baehaki. (2022). The Influence of Live Streaming Video on Consumer Decisions. SENTRALISASI , , 11.2: 159-168. Giovani,  Reynaldi (2022) Pengaruh  Social  Media  Marketing  dan  Influencer  Endorser Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Cafe  Pitstop  Gresik. Undergraduate  thesis, UPN Veteran Jawa Timur.
Wiska,  Mayroza;  Resty,  Fenisi;  Fitriani,  Hidayatul  Fitriani  Hidayatul.  (2022).  Analisis Content Marketing dan Electronic  Word  Of  Mouth (E-WOM)  Terhadap  Keputusan  Pembelian Generasi Z Pada Media Sosial TikTok (Studi Kasus Generasi Z Kabupaten Dharmasraya). Manajemen Dewantara, 6(2): 153-162.