## PENGEMBANGAN STRATEGIC BUSINESS UNIT PERHUTANI UNIT III JAWA BARAT DAN BANTEN
Rurin Wahyu Listriana *)1 , Meika Syahbana Rusli **) , dan Wati Hermawati ***)
*) Perum Perhutani Unit III Jawa Barat dan Banten Jl. Soekarno Hatta No. 628 KM 14, Bandung 40292
**) Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor Kampus Darmaga, Bogor 16680
***) PAPPIPTEK-LIPI, Jakarta Jl. Gatot Subroto Kav. 10 Jakarta Selatan DKI, Jakarta 12720

## ABSTRACT
This study aimed to 1) analyze the innovation and competitiveness ability of Strategic Business Unit (SBU) in the KBM (independent business unit) industri and 2) formulate alternative policies that can enhance company innovation and competitiveness. The study was conducted at KBM Industri and SBU within the KBM industri. The information and data was obtained through interviews and distributing questionnaires to 10 respondents. Respondents were chosen based on their expertise and or experience. Data processing techniques used the SWOT analysis and Analytic Hierarchy Process (AHP). Results of this study shows that KBM Industri Unit III have the power and the opportunity to expand, increase growth, and achieve maximum progress by improving the quality, developing new products, improving processes and increasing access to wider market. The potential innovation can also be seen from the process-product innovation, knowledge-skills innovation and method-system innovation. In the KBM Industri  Unit  III,  those  potential  covers  the  raw  materials,  process  equipment  and  products.  The improvement of company's innovation was influenced by the main factor organization with the value 0,436 and the most influential factors of marketing with a value 0,398, while the ultimate goal is the improvement of the process with the value 0,756. The improvement of the company's innovation strategy is through strategy priority, namely cooperation with other /external parties weighted by 0,703 and optimizing own capabilities of the research or conducting institutions development research weighted by 0,297.
Keywords: SBU, KBM Industri, Innovation, AHP, SWOT

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan 1) menganalisis kemampuan inovasi dan daya saing Strategic Business Unit (SBU) di Kesatuan Bisnis Mandiri (KBM) Industri dan 2) merumuskan kebijakan alternatif yang dapat meningkatkan inovasi dan daya saing perusahaan. Penelitian dilakukan pada KBM Industri dan SBU yang ada didalam KBM Industri. Informasi dan data didapat melalui wawancara dan penyebaran kuesioner kepada responden dengan jumlah sebanyak 10 orang. Responden yang diambil bersangkutan dengan topik penelitian ini dan mempunyai keahlian dan atau pengalaman pada bidang yang dikaji. Teknik  pengolahan  data  menggunakan  analisis  SWOT  dan  analytic  hierarchy  process.  Kesimpulan penelitian ini adalah KBM Industri Unit III memiliki kekuatan dan peluang untuk melakukan ekspansi, memperbesar  pertumbuhan  dan  meraih  kemajuan  secara  maksimal  dengan  meningkatkan  kualitas, mengembangkan  produk  baru,  memperbaiki  proses  dan  meningkatkan  akses  ke  pasar  yang  lebih luas. Potensi inovasi perusahaan juga dapat dilihat dari inovasi proses-produk, inovasi pengetahuan- ketrampilan dan inovasi metode-sistem. Pada KBM Industri Unit III potensi tersebut meliputi potensi bahan baku, peralatan proses dan produk Peningkatan inovasi perusahaan dipengaruhi oleh faktor utama organisasi dengan nilai 0,436 dan aktor yang paling berpengaruh adalah sumber daya manusia dengan nilai 0,398. Tujuan utamanya adalah perbaikan proses dengan nilai 0,756. Peningkatan inovasi perusahaan  dapat  dicapai  melalui  prioritas  strategi,  yaitu  kerja  sama  dengan  pihak  lain/ekternal dengan bobot 0,703 dan mengoptimalkan penelitian dan pengembangan atau membuat penelitian dan pengembangan yang berdekatan dengan SBU dengan bobot 0,297.
Kata kunci: SBU, KBM Industri, Inovasi, AHP, SWOT
1 Alamat Korespondensi: Email: rurinw@yahoo.com

## PENDAHULUAN
Indonesia  memiliki  hutan  yang  luas. Total wilayah hutan  di  Indonesia  menurut    Peraturan  Menteri Kehutanan  Republik  Indonesia  Nomor  P.49/Menhut- II/2011 tentang Rencana Kehutanan Tingkat Nasional (RKTN)  2011-2030  adalah  130,68  juta  hektar. Berdasarkan  fungsinya  hutan  di  Indonesia  dibagi menjadi  Hutan  Lindung  (HL),  hutan  Konservasi Suaka  Alam  (KSA),  hutan  konservasi  perlindungan alam  (KPA),  Hutan  Produksi  (HP),  Hutan  Produksi yang  Dikonversikan  (HPK)  dan  Hutan  Produksi Terbatas (HPT) dan Area Penggunan Lain nonkawasan kehutanan (APL).
Hasil neraca perdagangan Indonesia, terjadi kenaikan sebesar 20% untuk ekspor nonmigas dari tahun 2010 ke  tahun  2011  (Kementerian  Perdagangan  Indonesia, 2011).  Produk  kehutanan    merupakan  bagian  dari produk ekspor andalan Indonesia dan termasuk dalam kategori  nonmigas.  Perhutani  merupakan  salah  satu BUMN  bidang  kehutanan  yang  mengelola  sumber daya hutan kayu dan bukan kayu. Dalam menunjang pengelolaan  bisnis  Perhutani  terutama  hasil  hutan kayu dan bukan kayu maka pada tanggal 26 September 2006 dibentuk Kesatuan Bisnis Mandiri (KBM). KBM bertanggungjawab  atas  penyelenggaraan  pengelolaan usaha  bisnis  perusahaan  secara  mandiri  untuk meningkatkan  pendapatan  perusahaan.  Pengelolaan yang  dilakukan,  meliputi  bisnis  kayu,  bukan  kayu, dan  wisata.  KBM  industri  bertanggungjawab  untuk meningkatkan  dan  mengoptimalkan  aset  perusahaan secara  berkelanjutan  demi    keberlangsungan  usaha untuk  meningkatkan  nilai  tambah  hasil  hutan  bukan kayu.  Produk  bukan  kayu  memberikan  kontribusi kurang  lebih  35%  dari  total  keseluruhan  pendapatan Perhutani. KBM Industri Perhutani Unit III Jawa Barat dan  Banten  memiliki  pabrik  pengolahan  hasil  hutan bukan kayu yang terdiri atas pabrik gondorukem dan terpentin,  pabrik  minyak  kayu  putih,  dan  pabrik  air minum dalam kemasan (Perhutani, 2012).
Kualitas  dan  kuantitas  menjadi  faktor  penting  dalam meningkatkan dan mengoptimalkan potensi yang ada. Gondorukem    dan    terpentin  telah    diekspor    keluar negeri, seperti Cina, Jepang, Belanda, Jerman, Perancis, Korea, India, dan Amerika Serikat, sedangkan air minum dalam  kemasan  produksi  Perhutani  telah  diekspor  ke Jepang. Harga gondorukem dan terpentin berfluktuasi antara US$ 1.000–2.000 setiap ton (Perhutani, 2012). Penetapan  standar mutu sangat penting dalam persaingan terutama untuk pasar luar negeri. Perhutani merupakan
satu-satunya  penghasil  gondorukem  dan  terpentin di  Indonesia.  Perhutani  memenuhi  kebutuhan  dunia kurang dari 10%, sedangkan Cina mengekspor sekitar 50% (Fachroji, 2010). Perhutani sebagai follower tidak dapat    menentukan    harga.  Hal  ini  dikarenakan  Cina merupakan  pengekspor  terbesar  gondorukem  dunia dan  mampu  memengaruhi  harga.  KBM  Industri  Unit III berperan sekitar 15% dari jumlah seluruh produksi gondorukem Perhutani. Di pihak lain, produk minyak kayu putih Perhutani memberi kontribusi sekitar 18% dari kebutuhan minyak kayu putih di Indonesia yang mencapai  1.500  ton  (Maulidah,  2010).  Sebesar  32% minyak  kayu  putih  Perhutani  diproduksi  oleh  KBM Industri Unit III (Perhutani, 2012).
Banyak merek Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) yang  diproduksi  di  Indonesia  sehingga  persaingan antar  produk  AMDK  semakin  ketat.  Kebutuhan  air minum  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  dari tahun  2011  sampai  dengan  2013.  Menurut  Hidayah (2010),  kebutuhan  AMDK  pada  tahun  2011  adalah 17,9  milyar  liter,  meningkat  di  tahun  2012  menjadi 19,8 milyar liter, dan tahun 2013 menjadi 21,78 milyar liter. AMDK hanya menguasai 1% dari pasar minuman nonalkohol pada tahun 2009 dan naik hingga 10% pada tahun  2012.  Perhutani  merupakan follower dalam bisnis  ini    sehingga  memerlukan  strategi    khusus untuk    menghadapi  persaingan  yang  terjadi.  Dalam meningkatkan  kualitas  dan  daya  saing  produk,  salah satu cara yang perlu ditempuh KBM Industri Unit III adalah  membangun  kemampuan  teknologi,  meliputi perangkat teknologi yang dimiliki, kemampuan sumber daya manusia, perangkat  informasi yang dimiliki, dan pengelolaan  organisasi.  Peranan  inovasi  teknologi diperlukan  untuk  menjaga  keseimbangan  ekologi hutan  milik  Perhutani  serta    memenuhi  kebutuhan bahan baku untuk produk-produk yang dihasilkan dan dibutuhkan  oleh  konsumen.  Inovasi  teknologi  pada dimensi  ekonomi  berperan  dalam  efisiensi  produksi, menciptakan nilai tambah, daya saing, dan laba.
Inovasi sebagai salah satu keberhasilan ekonomi dengan pengenalan  cara  baru  atau  kombinasi  baru  dalam mentransformasi input menjadi output (teknologi) yang menghasilkan  perbahan  besar  terhadap  perbangingan antara  nilai  guna  yang  dipersepsikan  oleh  konsumen atas manfaat suatu produk dan harga yang ditetapkan oleh produsen. Porter (1994) berpendapat bahwa nilai baru  dibuat  ketika  perusahaan  mengembangkan  atau menciptakan  cara  baru  dalam  melakukan  kegiatan dengan  menggunakan  metode  baru,  teknologi  baru, bentuk baru, atau bahan baru.
Sa’id et  al. (2004)  menyatakan  bahwa  teknologi akan melahirkan inovasi dan kinerja yang baik untuk meningkatkan  nilai  tambah  sumber  daya  yang  ada. Beberapa  mekanisme  umum  dari  inovasi  teknologi (Sharif, 1993), yaitu sebagai berikut. Pertama, tahap pencarian teknologi untuk mengatasi faktor kelangkaan sumber daya. Perusahaan berusaha mencari teknologi yang  digunakan    dalam    memenuhi    kebutuhan operasional untuk mengatasi kelangkaan sumber daya. Kedua , tahap eksploitasi Sumber Daya  Alam (SDA) yang berlebih. Kemampuan yang dimiliki perusahaan berkembang  sejalan  dengan  proses  pembelajaran organisasi sehingga perusahaan dapat mengeksploitasi SDA  lain  yang  berlebih. Ketiga, tahap  penguasaan terhadap  pengetahuan  ilmu  dasar. Keempat ,  tahap eksploitasi pasar  teknologi  inti. Apabila  perusahaan sudah  mulai  mapan  kegiatan  operasionalnya  maka perusahaan  akan  meningkatkan  penguasaan  terhadap iptek  sehingga  dapat  mengembangkan  teknologi  inti untuk mengeksploitasi pasar produk. Adapun penelitian ini dilakukan untuk menganalisis kemampuan inovasi dan  daya  saing  SBU  di  KBM  industri,  menentukan daya saing potensial yang dimiliki oleh KBM Industri melalui penguatan inovasi, dan merumuskan kebijakan alternatif  yang  dapat  meningkatkan  inovasi  dan  daya saing perusahaan.

## METODE PENELITIAN
Informasi  dan  data  yang  dibutuhkan  merupakan  data primer  dan  sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui wawancara dan penyebaran kuesioner kepada 10 orang
responden mayoritas pengambil keputusan dan praktisi berasal dari kantor direksi Perhutani dan kantor unit III Perhutani Jawa dan Banten yang terkait dengan  topik penelitian. Data sekunder diambil dari berbagai laporan ilmiah dan laporan perusahaan.
Analisis  data  menggunakan  matriks  SWOT. Analisis SWOT  diterapkan  untuk  mengevaluasi  visi  dan  misi yang  telah  disusun  sesuai  dengan  harapan  untuk mendukung  pertumbuhan  dan  perkembangan  bisnis yang  direncanakan.  Analisis  SWOT  didasarkan pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities )  namun  dapat meminimalkan kelemahan ( weaknesess ) dan ancaman ( threats ) .
Data  SWOT  kualitatif  kemudian  dikembangkan secara  kuantatif  melalui  pembobotan  (Pearce  dan Robinson,  2003)  untuk  mengetahui  posisi  organisasi yang  sesungguhnya.  Penentuan  alternatif  strategi menggunakan Analytical  Hierarchy  Process (AHP) (Saaty,  1991).  Fokus  dari  AHP  adalah  peningkatan inovasi perusahaan yang dipengaruhi faktor teknologi, Sumber  Daya  Manusia  (SDM),  informasi,  dan organisasi, sedangkan aktor yang memengaruhi adalah bidang  produksi  dan  inovasi,  bidang  pemasaran, bidang  keuangan,  dan  bidang  SDM.  Tujuan  dari AHP ini adalah pengembangan produk dan perbaikan proses,  sedangkan  alternatif  strateginya  adalah mengoptimalkan kinerja Penelitian dan pengembangan Perhutani atau kerja sama dengan pihak lain. Kerangka pemikiran penelitian pada Gambar 1.
Internal Visi dan misi perusahaan Kondisi perusahaan saat ini Kajian manajemen inovasi Alternatif strategi Eksternal Prioritas strategi
Implikasi kebijakan dan strategi
Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian

## HASIL

## Faktor  Internal  yang  Memengaruhi  Potensi Inovasi

## 1. Aspek produksi
Aspek  produksi  yang  memengaruhi  inovasi,  seperti kontinuitas  bahan  baku,  penanganan  bahan  baku, pemanfaatan  teknologi  modern,  diversifikasi  produk, kontinuitas  produksi,  produktivitas  produksi,  mutu produk, produk yang telah disertifikasi, serta sarana dan prasarana  produksi.  Kegiatan  tersebut  meliputi  kerja sama  dengan  Kesatuan  Pemangkuan  Hutan  (KPH) dalam  kontinuitas  bahan  baku,  penanganan  bahan baku  sesuai  prosedur  (AMDK  sesuai  dengan  SNI, penyaringan  kotoran  dalam  getah  dan  pengurangan ranting ),  peningkatan    produksi  sebanyak  8X dengan  pemanfaatan  teknologi  modern,  diversifikasi produk  AMDK  dan  madu  menjadi  minuman  madu, pengembangan pabrik untuk meningkatkan kapasitas, menjaga  kontinuitas  produksi  dan  produktivitas, mutu  produk  berdasarkan  standar  SNI  (Standar Nasional  Indonesia),  sertifikasi  SNI,  BPOM  (Badan Pengawas Obat dan Makanan)  dan  ISO ( International Organization for Standardization ), penyediaan sarana dan prasarana produksi, terdiri atas penempatan pabrik yang  mudah  diakses  oleh  transportasi/distribusi, penyediaan  palet, handlift/forklift ,  gudang,  area istirahat, dan mushola.
2. Aspek pemasaran
Aspek  pemasaran  yang  memengaruhi  inovasi,  antara lain  daya  saing  produk,  jenis  produk  yang  beragam, kuantitas produk, kualitas produk yang baik, penetapan harga, Customer  Relationship  Management (CRM), sarana  dan  prasarana  pemasaran,  pola  distribusi, jaringan  distribusi,  dan  promosi.  Kegiatan  tersebut meliputi  pengembangan  AMDK  dan  MKP  agar mempunyai  daya  saing  selain  gondorukem,  kuantitas produksi  untuk  memenuhi  permintaan  pasar,  kualitas menjadi  keunggulan  kompetitif  bagi  pelanggan, harga  produk  rata-rata  dibawah  harga  pasar,  sistem CRM  melalui website, sarana  dan  prasarana  seperti outlet ,  distribusi  dengan  minimum quantity  order . Ragam produk perhutani adalah kayu, wisata, AMDK, minuman  madu,  madu,  MKP,  gondorukem,  benih, minyak ylang-ylang, dan sebagainya.
3. Aspek distribusi
Aspek distribusi yang memberikan pengaruh terhadap inovasi,  antara  lain packaging, alat  angkutan,  waktu distribusi, pola pemesanan, jumlah pemesanan, biaya dalam  distribusi,  konsumen  yang  loyal,  kemudahan pembayaran,  persediaan  produk  selalu  ada,  dan  pola pengiriman.  Kegiatan  tersebut  meliputi  penggunaan packaging  drum  dalam  distribusi,  kemasan  primer AMDK menggunakan  plastik foodgrade dan kemasan sekundernya  menggunakan  kardus  tipe  B/F  dengan ketebalan  3  mm,  armada  dalam  distribusi  AMDK untuk  wilayah  Jawa  Barat  dan  Jabodetabek.  Selain itu,  dilakukan  sistem  kontrak  dengan  pembeli  untuk memperlancar  kegiatan  distribusi  dan  penyerapan produk  oleh  pasar.  Pemesanan  produk  Perhutani dapat  dilakukan  melalui  kantor  pusat  maupun  yang berhubungan langsung.

## 4. Aspek SDM
Aspek  SDM  yang  memberikan  pengaruh  terhadap inovasi,  antara  lain  jumlah  tenaga  kerja,  keahlian, keterampilan,  manajemen  perusahaan,  tingkat pendidikan,  kemampuan  dari  SDM,  karier,  promosi, pendidikan,  latihan,  kesejahteraan  karyawan,  dan produktivitas  karyawan.  Kegiatan  tersebut  meliputi jumlah  tenaga  kerja  di  KBM  industri  150  orang, kompetensi  rata-rata  di  bidang  kehutanan,  sistem Command Line Interface (CLI) dan Competency Based Human Resources Management (CBHRM), pendidikan dan pelatihan meliputi kursus penjenjangan, pelatihan ISO,  dan Hazard  Analysis  Critical  Control  Point (HACCP).
5. Aspek keuangan
Aspek  keuangan  yang  memengaruhi  inovasi,  antara lain  profit,  modal  kerja,  ROA  ( Return  On  Asset ) , ROI  ( Return  on  Investment ),  dan  biaya  yang  terkait perusahaan.  Kegiatan  tersebut  meliputi  margin keuntungan  dari  produk  KBM  Industri  berkisar  10– 40%, modal kerja diberlakukan setiap periode, investasi untuk  mengembangkan  produksi,  dan  peningkatan pasar.

## Faktor  Eksternal  yang  Memengaruhi  Terjadinya Inovasi
Faktor eksternal yang memberikan pengaruh terhadap inovasi  dilihat  dari  berbagai  aspek,  yaitu  ekonomi, politik,  sosial  budaya,  teknologi,  pesaing,  pembeli,
dan distribusi. Aspek ekonomi dipengaruhi oleh pasar internasional,  nilai  tukar  rupiah,  dan  tingkat  yang meliputi  tawaran  pasar  internasional  terbuka  untuk produk nonkayu KBM industri, peningkatan konsumsi masyarakat  menjadi  peluang  dalam  pengembangan produk  dan  pemasaran,  nilai  tukar  rupiah  yang berpengaruh  besar  terhadap  produk  ekspor.  Aspek politik dipengaruhi oleh pasar internasional, nilai tukar rupiah, dan tingkat yang meliputi deregulasi dan suhu politik  berpengaruh  pada  kegiatan  ekspor  maupun impor,  menjaga  keamanan  industri  dilakukan  dengan kerja sama serta koordinasi aparat dan masyarakat.
Aspek  sosial  budaya  dipengaruhi  oleh  pendidikan, pendapatan, dan gaya hidup masyarakat yang meliputi tingkat  pendidikan  semakin  tinggi,  masyarakat semakin kritis, dukungan pendapatan yang mendorong inovasi, serta gaya hidup modern dan praktis menjadi peluang  dalam inovasi.  Aspek teknologi dipengaruhi oleh  perkembangan  teknologi  serta  kesesuaian  dan kemampuan  teknologi  yang  meliputi  perkembangan teknologi  yang  berhubungan  dengan  investasi  dan prosedur  Perhutani  serta  penyesuaian  teknologi informasi  dalam  pabrik  AMDK  Perhutani.  Aspek pesaing  dipengaruhi  oleh  strategi,  dominasi,  dan jumlah  pesaing  yang  meliputi  minuman  madu merupakan  produk  diferensiasi  dengan  harga  lebih rendah dibanding jenis minuman yang sama, dominasi pasar  terhadap  gondorukem  dan  minyak  kayu  putih, persaingan lebih banyak terjadi dalam bidang AMDK dan minyak kayu putih.
Aspek  pembeli  dipengaruhi  oleh  jumlah  pembeli, karakteristik, dan daya beli masyarakat yang meliputi peningkatan    pembeli    menjadi    peluang  untuk melakukan  kegiatan  inovatif  dalam  produk  maupun pemasaran,  karakteristik  pembeli  berdasarkan orientasi  harga,  kualitas  atau  fanatik/irasional,  daya beli  masyarakat  meningkat  dari  3%  menjadi  3,5%. Aspek  distribusi  dipengaruhi  oleh  jumlah  distributor, jenis distributor, pelayanan konsumen, dan pola kerja sama dengan penjual yang meliputi jumlah distributor berbanding  lurus  dengan  omset,  distribusi  langsung dengan mendirikan outlet , distribusi semi tak langsung dengan  mendirikan  koperasi,  distribusi  tak  langsung dengan  kerja  sama  distributor,  bentuk  pelayanan konsumen  dengan  informasi  produk  dapat  diketahui dari kantor Perhutani pusat maupun daerah, dilakukan penarikan produk apabila terjadi ketidaksesuaian.

## Penentuan  Posisi  Kemampuan  Inovasi  dan  Daya Saing KBM Industri
Hasil  analisis  dengan  metode  SWOT  menunjukkan bahwa  faktor  kekuatan  tertinggi  dipengaruhi  oleh produksi  dan  pemasaran  (Tabel  1),  sedangkan  faktor kelemahan  utama  disebabkan  oleh  faktor  keuangan (Tabel  2).  Skor  rata-rata  dari  faktor  internal  adalah 0,76. Nilai ini merupakan titik matriks faktor internal dalam diagram SWOT.
Faktor  peluang  tertinggi  dipengaruhi  oleh  pesaing dan  pembeli  (Tabel  3),  sedangkan  faktor  ancaman utama  disebabkan  oleh  sumber  daya  manusia  (Tabel 4).  Skor  rata-rata  dari  faktor  eksternal  adalah  0,98. Nilai  ini  merupakan  titik  matriks  faktor  eksternal dalam diagram SWOT. Besarnya nilai matriks strategi diperoleh  dengan  mengalikan  besarnya  nilai  skala (rata-rata skor) dan bobot dari masing-masing variabel (unsur  penilaian).Setelah  itu,  menjumlahkan  seluruh nilai  tertimbang  ( weight  score )  yang  dimiliki  setiap variabel.  Nilai  total  menunjukkan  besarnya  masing- masing  nilai  matriks  strategi  internal  dan  eksternal, serta  menunjukkan jajaran manajemen KBM  industri Perhutani unit III untuk bereaksi terhadap faktor-faktor strategis, baik internal maupun eksternalnya.
Nilai total dari faktor internal dan eksternal memberikan gambaran  profil  dan  posisi  KBM  industri  Perhutani unit III dalam diagram SWOT. Hal ini dapat dilihat dari kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman. Berdasarkan  penggabungan  internal  dan  eksternal melalui matriks SWOT didapatkan hasil bahwa KBM Industri berada pada kuadran I (Gambar 2).
KBM industri unit III Perhutani berada pada kuadran I  dengan  koordinat  (0,76  ;  0,98).  Posisi  tersebut menunjukkan  bahwa  KBM  industri  unit  III  memiliki kekuatan dan peluang. Strategi yang diterapkan pada posisi  ini  adalah  progresif,  yang  berarti  organisasi dalam  kondisi  prima  dan  mantap  sehingga  sangat dimungkinkan  untuk  terus  melakukan  ekspansi, memperbesar  pertumbuhan,  dan  meraih  kemajuan secara  maksimal.    Pencapaian  tersebut  dilakukan dengan  meningkatkan  kualitas,  mengembangkan produk baru, memperbaiki proses, dan meningkatkan akses ke pasar yang lebih luas.
Selain  itu,  minimalisasi  biaya  diperlukan  untuk meningkatkan  profit  dengan  melihat  kondisi industri  yang  berada    pada  pertumbuhan  cepat  dan kecenderungan  pesaing  untuk  melakukan  perang

## Tabel 1. Faktor-faktor kekuatan
Kriteria Variabel Bobot  Skala Skala terbobot Produksi Deversifikasi produk 0,023 4 0,090 Pemanfaat teknologi 0,023 4 0,090 Sarana dan prasarana produksi 0,015 3 0,045 Kontinuitas bahan baku 0,015 4 0,060 Penanganan bahan baku 0,008 2 0,015 Kontinuitas produksi 0,015 4 0,060 Mutu produk 0,015 4 0,060 Produksitifitas produksi 0,023 3 0,068 Sertifikasi Produk 0,015 2 0,030 Jumlah 0,518 Pemasaran Daya saing produk 0,045 2 0,090 Jenis produk 0,015 4 0,060 Kuantitas produk 0,023 2 0,045 Kualitas produk 0,030 4 0,120 Costumer relationship management 0,038 3 0,113 Jumlah 0,428 Financial Margin Keuntungan 0,030 4 0,120 Modal kerja 0,035 2 0,070 Pencapaian ROA 0,035 2 0,070 Jumlah 0,260 SDM Jumlah tenaga kerja 0,010 2 0,020 Keahlian dan kecakapan (skill) 0,050 4 0,200 Manajemen perusahaan 0,040 4 0,160 Jumlah 0,380 Distribusi Packaging 0,005 2 0,010 waktu 0,025 2 0,050 Pola pemesanan 0,010 2 0,020 Jumlah pemesanan 0,010 2 0,020 Biaya 0,010 2 0,020 Sumber pemesanan 0,005 2 0,010 Persediaan produk 0,025 2 0,050 Cara pembayaran 0,010 3 0,030 Jumlah 0,210 Jumlah kekuatan 1,796
Tabel 2. Faktor-faktor kelemahan Kriteria Variabel Bobot  Skala Skala terbobot Pemasaran  Penetapan harga 0,010 2 0,020 Kegiatan promosi 0,025 2 0,050 Jaringan distribusi 0,020 3 0,060 Pola distribusi 0,025 4 0,100 Sarana dan prasarana distribusi 0,020 1 0,020 Jumlah 0,250 Finansial Efesiensi biaya perusahaan 0,100 3 0,300 Jumlah 0,300 SDM Tingkat pendidikan 0,025 3 0,075 Penguasaan teknologi 0,025 3 0,075 Karir dan promosi 0,010 2 0,020 Pendidikan dan latihan 0,010 1 0,010 Kesejahteraan karyawan 0,010 3 0,030 Produktifitas karyawan 0,020 4 0,080 Jumlah 0,290 Distribusi Alat angkutan 0,050 1 0,050 Pola pengiriman 0,050 3 0,150 Jumlah 0,200 Jumlah kelemahan 1,040
harga  dalam  usaha  meningkatkan  pangsa  pasar. Posisi perusahaan yang berada pada kuadran I sangat memungkinkan  untuk  selalu  meningkatkan  inovasi. Inovasi dapat dilakukan dari berbagai bidang, seperti bidang produksi, pemasaran, keuangan, dan SDM.

## Analisis Potensi Inovasi KBM Industri

## 1. Inovasi bahan baku
Bahan  baku  yang  terdapat  di  KBM  Industri  adalah getah pinus, daun kayu putih, dan air baku. Getah yang dihasilkan  pinus  biasa  adalah  9  gr/hari.  Tahun  2009 melalui penelitian dan pengembangan Perhutani telah melakukan penelitian tentang pinus dengan jenis bocor getah. Pinus bocor getah merupakan jumlah getah yang dihasilkan  kurang  lebih  50  gr/pohon/hari.Tahap  yang masih  dilakukan  sampai  saat  ini  adalah  pemuliaan tanaman.

## Tabel 3. Faktor-faktor peluang
Kriteria Variabel Bobot  Skala Skala terbobot Ekonomi Pasar Internasional 0,100 4 0,400 Jumlah 0,400 Sosial budaya Pendidikan 0,040 3 0,120 Pendapatan 0,040 3 0,120 gaya hidup 0,020 2 0,040 Jumlah 0,280 Teknologi Perkembangan teknologi 0,035 2 0,070 Kesesuaian penggunaan teknologi 0,030 2 0,060 Kemampuan penggunaan teknologi 0,035 2 0,070 Jumlah 0,200 Pesaing Strategi pasar 0,075 3 0,225 Dominasi pasar 0,075 3 0,225 Jumlah 0,450 Pembeli Jumlah pembeli 0,045 3 0,135 Karakteristik pembeli 0,045 3 0,135 Daya beli 0,060 3 0,180 Jumlah 0,450 Distribusi Jumlah distributor 0,015 3 0,045 Jenis distributor 0,015 3 0,045 Pelayanan terhadap konsumen 0,040 3 0,120 Pola kerja sama dengan penjual 0,030 3 0,090 Jumlah 0,300 Jumlah peluang 2,080

## Tabel 4. Faktor-faktor ancaman
Kriteria Variabel Bobot  Skala Skala terbobot Ekonomi Tingkat inflasi 0,050 4 0,200 Nilai tukar rupiah 0,050 4 0,200 Jumlah 0,400 Politik Deregulasi 0,035 3 0,105 Tingkat keamanan 0,035 3 0,105 Suhu politik 0,030 3 0,090 Jumlah 0,300 Pesaing Jumlah pesaing 0,100 4 0,400 Jumlah 0,400 Jumlah ancaman 1,100
Mutu minyak kayu putih dipengaruhi oleh daun kayu putih yang dihasilkan. Dalam meningkatkan kandungan cineol yang  menjadi  penentu  kualitas  minyak  kayu putih  maka  dilakukan  uji  genetis  pada  kebun  semai benih.  Bagian  inovasi  pada  produk  AMDK  adalah eksploitasi bahan baku air yang berasal dari mata air terlindung milik Perhutani.
2. Inovasi dalam proses produksi perusahaan Inovasi pada pabrik pengolahan gondorukem dilakukan dengan  mengganti  bahan  bakar  solar  dengan Rubber Chemical  Oil (RCO)  yang  harganya  lebih  murah. Pabrik  pengolahan daun kayu putih dilakukan dengan mengganti  bahan  bakar  minyak  dengan bricket yang
berasal  dari  sisa-sisa  daun  dan ranting yang  telah didistilasi.
Inovasi pada pabrik AMDK berupa peralihan teknologi sederhana  dengan  teknologi  tinggi  yang  produksinya banyak dilakukan dengan menggunakan mesin bukan dengan tenaga manusia. Mesin dengan teknologi tinggi bertujuan  memenuhi    permintaan    pasar  yang  cukup besar.  KBM  Industri  juga  mempunyai  pengolahan minuman  madu.  Pengolahan  yang  dilakukandengan sistem batch memengaruhi  jumlah  produk  yang dihasilkan  sehingga  inovasi  dalam  proses  produksi sangat  diperlukan  dengan  mengubah  proses  menjadi kontinu yang lebih efektif dan efisien. Selain itu,terdapat masalah  dalam  sistem  penyaringan  yang  kurang optimal. Hal ini mengakibatkan adanya endapan dalam produk akhir yang tidak diinginkan oleh konsumen.
3. Inovasi terhadap produk dari KBM industri
Saat  ini,  gondorukem  yang  dihasilkan  KBM  Industri Unit III berbentuk padat dan kedepannya dalam bentuk cair  serta  derivat  lainnya.  Selain  itu,  minyak  kayu putih  akan  dikembangkan  menjadi  minyak  telon  dan pengemasan yang lebih menarik. Hal ini dikarenakan 99%  minyak  kayu  putih  Perhutani  dijual  curah  ke pabrik-pabrik swasta yang memproduksi minyak kayu putih dalam kemasan.
KBM Industri juga melakukan inovasi pada minuman madu.  Inovasi  yang  dilakukan  adalah  melakukan pengemasan  dalam  botol  ukuran  200  ml.    Hal  ini dilakukan  karena  pengemasan  sebelumnya  dilakukan dalam cup ukuran 220 ml, tidak praktis, dan disesuaikan dengan permintaan konsumen. Penggunaan botol lebih praktis  ketika  dibawa  dan  mudah  untuk  disimpan. Botol yang digunakan berbentuk granat dan merupakan bentuk inovasi dalam bidang kemasan produk.
4. Inovasi sistem dan pengetahuan
Pengadaan  pelatihan  tentang  keamanan  pangan yang  meliputi  pelatihan  GMP  ( Good  Manufacturing Practice ),  pelatihan  HACCP,  dan  pelatihan  ISO merupakan bagian dari inovasi sistem manajemen mutu dan keamanan pangan.

## Alternatif Kebijakan untuk Meningkatkan Inovasi dan Daya Saing Perusahaan
Alternatif  kebijakan  dianalisis  menggunakan  AHP. Analisis ini dilakukan untuk mengetahui bobot masing- masing  faktor,  aktor,  tujuan,  dan  alternatif  strategi yang digunakan. Analisis AHP merupakan hasil olahan dari  para  ahli  yang  dianggap  berpengaruh  terhadap perusahaan  dan  mengetahui  kondisi  perusahaan dengan menggunakan software expert choice. Pendapat yang  digunakan  adalah  pendapat  ahli  yang  memiliki Consistency  Ratio (CR)  kurang  dari  10%,  kemudian dilakukan  penggabungan  pendapat  pakar  untuk menghasilkan bobot masing-masing prioritas.
Faktor  prioritas  untuk  meningkatkan  inovasi perusahaan  dipengaruhi  oleh  teknologi,  sumber daya  manusia,  informasi,  dan  organisasi.  Faktor organisasi merupakan prioritas I dengan bobot 43,6%. Organisasi  memuat  perencanaan  yang  meliputi penyusunan,  pengembangan,  dan  pemeliharaan struktur  atau  hubungan  kerja.  Organisasi  memiliki sistem  kegiatan  yang  terkoordinasi,  kelompok  orang, kerja sama, kekuasaan, dan kepemimpinan. Informasi dengan  bobot  34,9%  menjadi  prioritas  II.  Informasi merupakan  faktor  penentu  dalam  meningkatkan inovasi  perusahaan.  Informasi    dapat  meningkatkan
pengetahuan perusahaan mengenai perubahan produk dan  perbaikan  proses  dalam  menghasilkan  suatu produk.  Teknologi  merupakan  prioritas  III,  yaitu dengan  bobot  14,9%.  Teknologi  yang  digunakan merupakan middle technology sehingga tidak menjadi prioritas  tertinggi.Teknologi  memberikan  pengaruh pada  proses  penciptaan  suatu  produk.  Penggunaan teknologi  akan  meminimalkan  tenaga  manusia sehingga produk yang dihasilkan tidak terkontaminasi. Di samping itu, rendemen yang dihasilkan akan lebih tinggi. Prioritas IV adalah SDM dengan bobot 6,7%. Peranan SDM didominasi oleh pimpinan. Di samping itu,  spesifikasi  produk  ditentukan  oleh  pembeli. Hal  yang  dapat  dilakukan  oleh    perusahaan    untuk memotivasi  karyawan  adalah  mengadakan  pelatihan, mengikutsertakan  karyawan  dalam  sebuah  pameran, atau  studi  banding  ke  perusahaan  lain  yang  bergerak dalam bidang yang sejenis
Pelaku dalam peningkatan inovasi perusahaan, meliputi bidang produksi, bidang pemasaran, bidang keuangan dan  bidang  SDM.  Bidang  pemasaran  merupakan prioritas I dengan bobot 39,8%. Pemasaran merupakan penghubung  antara  kegiatan  produksi  dan  konsumsi. Tujuan  dari  pemasaran  adalah  memberikan  kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen. Bidang pemasaran  mengetahui  secara  jelas  perkembangan produk yang dapat diterima oleh konsumen, baik dari segi harga maupun kualitas. Penciptaan inovasi sangat dipengaruhi oleh pemasaran. Prioritas II adalah bidang keuangan  dengan  bobot  26,1%.  Peningkatan  inovasi perusahaan  berhubungan  erat  dengan  anggaran. Seluruh  aktivitas  membutuhkan  dana.  Sumber  dana yang  diperoleh  KBM  Industri  Unit  III  berasal  dari dana  internal.  Bidang  keuangan  akan  menghadapi
Gambar 2. Grafik analisis SWOT Peluang Kuadran III Kuadran IV Kuadran III Kuadran II Ancaman Kelemahan (0,76; 0,98) Kekuatan
kemungkinan kenaikan dari bahan pendukung, seperti kemasan  yang  digunakan,  ketersediaan  sumber daya  manusia  yang    berkualitas,  dan  kecenderungan konsumen  yang  berubah-ubah.  Prioritas  III  adalah bidang  produksi  dan  industri  dengan  bobot  24%. Bagian produksi dan industri merupakan bagian yang mengadopsi ide dan mengimplementasikannya. Proses penciptaan  sebuah  produk  dengan  menggunakan bahan-bahan  berkualitas  sangat  ditentukan  oleh bidang  produksi.  Prioritas  IV  adalah  bidang  SDM dengan bobot 10,3%. Tenaga kerja yang bersangkutan merupakan orang yang berhubungan langsung dengan proses  produksi  maupun  pemasaran.  Tenaga  kerja merupakan prioritas terakhir dalam proses peningkatan inovasi karena dalam pengambilan keputusan inovasi dilakukan oleh pimpinan.
Tujuan  yang  ingin  dicapai  KBM  Industri  Unit  III dalam  peningkatan    inovasi    perusahaan  adalah perbaikan  proses  dengan  bobot  75,6%.  Proses  yang ada  di  KBM  Industri  Unit  III  masih  menggunakan teknologi  sederhana  dan  membutuhkan  banyak tenaga  kerja.  Tetapi,  jumlah  produk  yang  dihasilkan tidak  sesuai  dengan  target  sehingga  mempengaruh perhitungan harga pokok produksi, walaupun peluang pemasarannya masih besar. Oleh karena itu, diperlukan perbaikan  proses  untuk  menjaga  kualitas  produk.  Di samping itu, tujuan yang ingin dicapai lainnya adalah pengembangan  produk  dengan  bobot  24,4%.  Jenis produk  yang  dihasilkan  KBM  Industri  sudah  cukup memenuhi  kebutuhan  konsumen.Pengembangan produk  dilakukan  untuk  meningkatkan  diversifikasi produk.
Prioritas  pertama  sebagai  alternatif  strategi  untuk meningkatkan  inovasi  perusahaan  adalah  kerja  sama dengan pihak lain/eksternal dengan bobot 70,3%. Kerja sama  dengan  lembaga  penelitian  dan  pengembangan pemerintah, swasta, atau perguruan tinggi merupakan salah  satu  cara  dalam  meningkatkan  inovasi. Kemampuan inovasi sangat erat hubungannya dengan kualitas kegiatan penelitian dan pengembangan sesuai dengan  segitiga  inovasi,  seperti  unit  produksi,  unit penelitian  dan  pengembangan,  dan  perguruan  tinggi. Kerja  sama  dengan  pihak  lain  mencakup  kerja  sama dengan pihak industri dan riset pasar untuk memberikan input pada  KBM  Industri  Unit  III.  Prioritas  kedua adalah  mengoptimalkan  kemampuan  penelitian  dan pengembangan dengan bobot 29,7%. Perhutani saat ini memiliki penelitian dan pengembangan yang berada di Cepu, Jawa Tengah yang kegiatannya mencakup seluruh Jawa dan Madura. Luasnya wilayah Perhutani, tetapi
memiliki  tenaga  pelititi  yang  terbatas  menyebabkan tidak  semua  kegiatan  di  Perhutani  dapat  dilakukan penelitian  sendiri.Penelitian  dan  pengembangan  yang ada hanya fokus terhadap tanaman hutan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
KBM Industri Unit III memiliki kekuatan dan peluang untuk melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan, dan  meraih  kemajuan  secara  maksimal  dengan meningkatkan kualitas, mengembangkan produk baru, memperbaiki proses, dan meningkatkan akses ke pasar yang  lebih  luas.  Posisi  tersebut  mendukung  KBM dalam pengembangan Strategic Business Unit (SBU) yang  terdiri  atas  pabrik  gondorukem  dan  terpentin, pabrik air minum dalam kemasan, dan pabrik minyak kayu putih.
Potensi  inovasi  perusahaan  dapat  dilihat  dari  inovasi proses  produk,  inovasi  pengetahuan  ketrampilan, dan  inovasi  metode  sistem.  Potensi  inovasi  pada KBM  Industri  Unit  III,  meliputi  potensi  bahan  baku, peralatan  proses,  dan  produk  Peningkatan  inovasi perusahaan  dipengaruhi  oleh  faktor  utama  organisasi dengan nilai 0,436 dan aktor yang paling berpengaruh adalah  SDM  dengan  nilai  0,398. Tujuan  utama  yang dihasilkan adalah perbaikan proses dengan nilai 0,756. Peningkatan inovasi perusahaan dapat dicapai melalui prioritas strategi, yaitu kerja sama dengan pihak lain/ eksternal  dengan  bobot  0,703  dan  mengoptimalkan kemampuan  penelitian  dan  pengembangan  sendiri dengan bobot 0,297.

## Saran
Hasil  penelitian  ini,  ada  beberapa  saran  yang  dapat direkomendasikan,  yaitu  untuk  meningkatkan kemampuan inovasi dan daya saing KBM diperlukan kerja sama dengan pihak lain, seperti supplier , lembaga penelitian  dan  pengembangan  atau  perguruan  tinggi, dan pembeli ( buyer ), seperti agen penjualan. Kerja sama tersebut  terdiri  atas  a)  kerja  sama  dengan  Penelitian dan  pengembangan  terkait  dengan  produk  baru, proses produksi, dan pemasaran sesuai dengan lokasi produksi;  b)  kerja  sama  dengan  supplier  (pemasok) dalam  hal  keseimbangan  bahan  baku;  c)  kerja  sama dengan  agen  penjualan  dalam  memasarkan  dan mempromosikan produk Perhutani. Kegiatan Penelitian dan pengembangan sebaiknya tidak terpusat pada satu
tempat,  tetapi  perlu  didirikan  disetiap  wilayah  kerja Perhutani  untuk  memudahkan  dalam  melaksanakan penelitian. KBM sebaiknya menyediakan fasilitas yang mendukung inovasi, seperti alokasi biaya untuk kegiatan penelitian  dan  pengembangan  yang  menghasilkan inovasi serta penghargaan terhadap SDM yang kreatif dan inovatif.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim. 2011. Peraturan Menteri Kehutanan Republik Indonesia Nomor: P. 49/Menhut-II/2011 Tentang Rencana  Kehutanan Tingkat  Nasional  (RKTN) Tahun  2011-2030.  Jakarta.www.dephut.go.id. [16 Januari 2012].
Anonim.  2010.  Rencana  Strategis  Kementerian Perdagangan  Tahun  2010-2014.  Jakarta.  www. depdag.go.id. [16 Januari 2012].
Fachroji A et al. 2009. Perbandingan daya saing produk gondorukem  di  pasar  internasional. Jurnal Manajemen & Agribisnis 6(2):140–151. Fotana A. 2009. Innovate We Can. Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia.
Hidayah A. 2013. Konsumsi air minum kemasan capai 21,78  miliar  liter.  www.beritasatu.com  [29 Januari 2013].
Perhutani. 2012. Data Laporan Produksi Gondorukem, Terpentin,  Minyak  Kayu  Putih  dan  AMDK. Jakarta: Perhutani.
Marimin,  Maghfiroh  N.  2010. Aplikasi  Teknik Pengambilan  Keputusan  dalam  Manajemen Rantai Pasok. Bogor: IPB Press. Maulidah S. 2010. Struktur Pasar Minyak Kayu Putih (Melaleuca Leucadendron Oil) (Studi Kasus di Kecamatan Namlea Kabupaten Buru–Maluku) . Malang:  Jurusan  Sosial  Ekonomi  Pertanian Universitas Brawijaya.
Porter ME. 1994. Keunggulan Bersaing. Alih Bahasa Tim Penerjemah Binarupa Aksara. Jakarta.
Rangkuti  F.  2009. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah Kasus  Bisnis. Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Saaty  LT.  1991. Pengambilan  Keputusan  Bagi  Para Pemimpin. Jakarta: PT Pustaka Binaman Press. Sa’id et  al. 2004. Manajemen  Teknologi  Agribisnis. Bogor: PT Ghalia Indonesia.
Sharif N. 1993. R ationale and The Framework for a Technology  Management  Information  System. Jakarta: PAPITEK and LIPI Wheelen TL, Hunger JD. 2010. S trategic Management and  Business  Policy. Ed-12th.  New  York: Prentice Hall.