Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Modal Usaha, Kemampuan Usaha, dan Strategi Pemasaran terhadap Keberhasilan Usaha dengan Perkembangan Usaha sebagai Variabel Intervening
(Studi Kasus pada Kediren Kecamatan Kalitengah Kabupaten Lamongan)
Abid Muhtarom, Erlindiyanti Saidatul Munaffidah, Ruswaji,

## Nurul Badriyah, dan Zulkifli Lubis
Program Studi Manajemen dan Magister Manajemen, Universitas Islam Lamongan
Jl. Veteran No. 53A Lamongan, 62211, Jawa Timur

## Abstrak
Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah dalam ekonomi merupakan masalah  penting  yang  perlu  dikembangkan  dan  ditingkatkan  terus  menerus. Karena  peran  UMKM  sangat  penting,  maka  dilihat  dari  jumlah  tenaga  kerja yang  terserap  dapat  mengurangi  tingkat  pengangguran.  Jenis  penelitian  ini adalah  kuantitatif  dengan  jumlah  sampel  200  dan  metode  analisis  yang digunakan  adalah  SEM  menggunakan  alat  Smart-PLS  versi  3.0.  berdasarkan hasil  penelitian  bahwa  karakteristik  wirausaha  dan  modal  usaha  terhadap keberhasilan  usaha  terdapat  pengaruh  positif  secara  signifikan.  Strategi pemasaran terhadap keberhasilan usaha berpengaruh postif dan signifikan, dan kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha terdapat pengaruh negatif secara signifikan.  Dari  uji  mediasi  menunjukkan  karakteristik  wirausaha  terhadap keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  dikatakan  Non  Mediation. Modal  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha dikatakan  Partial  Mediation.kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha dimediasi  perkembangan  usaha dikatakan  Full  Mediation.  Strategi  pemasaran terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  dikatakan  Partial Mediation.
Kata kunci: karakteristik wirausaha, modal usaha, kemampuan usaha, strategi pemasaran, keberhasilan usaha dan perkembangan usaha, SEM-
PLS

## PENDAHULUAN
Pengambangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  dalam  ekonomi  merupakan masalah  penting  yang  perlu  dikembangkan  dan  ditingkatkan  terus  menerus.  Karena
ekonomi adalah salah satu taraf dan juga untuk kesejahteraan masyarakat. Jika dilihat dari segi jumlah penyerapan tenaga kerja dapat mengurangi angka pengangguran. Untuk dapat mencapai  kesuksesan  dalam  menjalankan  usahanya,  seorang  wirausahawan  harus memiliki sikap percaya diri, tanggung jawab, dan juga kerja keras.
CV. Indah Jaya merupakan usaha pencucian sarang burung walet, dalam menjalankan usahanya pengusaha memiliki sikap tanggung jawab terhadap karyawan. Salah satunya dengan memastikan stok bahan baku sarang burung walet cukup dan tidak sampai habis, agar nantinya karyawan tidak sampai libur kerja karena kehabisan stok bahan baku sarang walet. Selain bertanggung jawab seorang wirausahawan juga harus memiliki kemauan dan kemampuan mengambil resiko Suryana (2009:40).
Seorang  wirausahawan  harus  selalu  bersiap  menghadapi  kerugian  karena  dalam kerugian  pasti  akan  tergantikan  dengan  keuntungan.  Studi  yang  dilakukan  oleh  Gibb dalam  Almaidah  (2019:112)  menyatakan  bahwa  pelaku  usaha  berperan  penting  dalam keberhasilan usaha yang dijalankan. Untuk dapat membangun suatu usaha dibutuhkan kemampuan usaha karena kemampuan sendiri sangat dibutuhkan oleh suatu perusahaan. Seorang  wirausahawan  di  CV.  Indah  Jaya  memiliki  cara  kerja  yang  berbedadengan pengusaha  cuci  sarang  walet  lainnya  yang  ada  di  Desa  Kediren.  Salah  satunya  adalah teknik  pembersihan  sarang  burung  walet  dan  juga  cara  pengerjaannya  yang  tidak sepenuhnya  dilakukan  secara  tuntas  di  pabrik.  Sebagian  besar  proses  produksi  di  CV. Indah Jaya menggunakan tenaga kerja manual karena proses pencuciannya membutuhkan tingkat  ketelitian  yang  tinggi,  dari  tahun  ke  tahun  tentunya  sudah  banyak  yang  mulai mendirikan  usaha,  salah  satunya  pencucian  sarang  burung  walet.  Pengalaman  juga penting, sebelum mendirikan usaha sendiri, pemilik usaha CV. Indah Jaya telah bekerja di pabrik pencucian sarang burung walet selama kurang lebih 5 tahun. Pemilik usaha tersebut pernah  ditempatkan  dibagian  pencetakan  sarang,  pengepakan  sampai  dengan  mandor. Oleh karena itu, pemilik bisnis sudah memiliki banyak pengalaman untuk dapat mengelola sumber  daya  yang  ada seperti  mengelola  karyawan,  mengelola  jumlah pemasukan  dan pengeluaran  finansial.  Sehingga  peluang  yang  ada  lebih  besar  untuk  dapat  meraih kesuksesan dari bisnis yang dijalankan. Dalam mengembangkan usahannya, pelaku usaha tidak hanya berpengaruh pada karakteristik wirausaha dan juga kemampuan usaha, tetapi modal usaha juga sangat diperlukan dan penting dalam mengembangkan usaha dan juga dapat untuk mencapai keberhasilan suatu usaha.
Permasalahan  yang  sering  menjadi  kendala  bagi  pelaku  UMKM  dalam mengembangkan  usahannya  adalah  ketersediaan  modal  usaha.  Selain  itu  strategi pemasaran juga merupakan persiapan pemilik agar dapat mempertahankan keberhasilan suatu usaha dan mendapatkan laba. Untuk dapat menjual dengan harga yang tinggi maka yang paling utama diutamakan adalah kualitas, maksud dari kualitas dan menyelesaikan kerja  sesuai  yang  ditentukan  oleh  konsumen  atau  pengepul  sehingga  konsumen  tidak merasa  kecewa.  CV.  Indah  Jaya  ini  berusaha  memberikan  pelayanan  yang  ramah,  juga menjaga kepercayaan kepada konsumen di CV. Indah Jaya. Dari beberapa referensi jurnal yang  telah  di  publish  oleh  Safitri,  Haniya  (2018)  terdapat  3  variabel  yaitu  karakteristik wirausaha, perkembangan usaha, modal usaha. Jurnal kedua dari Aprilia, Sofia Dina (2021) terdapat 2 variabel yaitu modal usaha, keberhasilan usaha. Jurnal ketiga dari Almaidah, Siti  (2019)  dari  4  variabel  yaitu  karakteristik  wirausaha,  modal,  kemampuan  usaha, keberhasilan usaha.

## TELAAH LITERATUR Karkteristik Wirausaha
Wirausahawan  adalah  seseorang  yang  mampu  memanfaatkan  peluang  dan  selalu bersemangat untuk maju. Menurut Noviyanti dalam Alisaningtyas (2020:14) indikator dari karakteristik  wirausaha  yakni:  Keinginan  berprestasi,  keinginan  bertanggung  jawab, persepri pada kemungkinan berhasil, orientasi kemasa depan.

## Modal Usaha
Modal  untuk  menjalankan  usaha  merupakan  asset  utama  dan  keberadaannya  sangat diperlukan. Tanpa modal dapat dikatakan usaha tidak berjalan baik. Tanpa modal yang cukup, kelancaran usaha akan terpengaruhi dan akan mempengaruhi keuntungan yang diperoleh.  Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  dalam  Alisaningtyas  (2020:17) indikator  modal  usaha  adalah  hambatan  akses  terhadap  modal  eksternal,  struktur permodalan:  modal  sendiri  dan  pinjaman,  kondisi  usaha  setelah  menambahkan  modal, modal sebagai syarat usaha.

## Kemampuan Usaha
Kemampuan usaha termasuk faktor terpenting dalam menjalankan usaha karena berhasil tidaknya  bisnis  tergantung  pada  kemampuan  pemilik  tersebut.  Menurut  Hutapea,  dkk (2008:116) kemampuan usaha dapatdiukur dengan menggunakan indikator pengukuran, yaitu pengetahuan, keterampilan dan sikap.

## Strategi Pemasaran
Setiap perusahaan memiliki tujuan untuk terus mengembangkan bisnisnya. Salah satunya adalah  untuk  mempertahankan  keuntungan  atau  profit  dan  meningkatkan  penjualan. Semua tujuan tersebut dapat mencapai dengan baik jika suatu perusahaan menjalankan strategi  pemasaran  dengan  baik  dalam  pemasaran.  Menurut  Sofjan,  Assauri  (2013:15) indikator strategi Pemasaran yakni: strategi harga, distribusi, produk dan promosi.

## Keberhasilan Usaha
Keberhasilan suatu usaha dapat dicerminkan dengan mengawasi kinerja dalam bisnis yang dijalankan dan kondisi yang bergerak kearah yang lebih baik dari sebelumnya. Menurut Ozer dalam Sumardhi (2018:4) indikator keberhasilan usaha yakni: penjualan meningkat, pelanggan bertambah, keuntungan meningkat.

## Perkembangan Usaha
Perkembangan  usaha  adalah  pengusaha  harus  mampu  memenuhi  kebutuhan  pasar, sehingga  meningkatkan  kehidupan  pengusaha.  Menurut  Mohammad,  Sholeh  dalam Nurrohma  (2015:26)  indikator  perkembangan  usaha  yakni:  pertumbuhan  pelanggan, pertumbuhan tenaga kerja, omset penjulan.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan  menggunakan  skala  Likert  dan  populasi karyawan  dan  konsumen  CV.  Indah  Jaya  dan  menggunakan  200  sampel.  Metode  yang digunakan untuk menganalisis adalah SEM dengan alat Smart PLS versi 3.0. alat uji yang digunakan yaitu Uji Outer Model, Inner Model, Mediasi dan Hipotesis.

## HASIL PENELITIAN Model Pengukuran (Outer Model)
Dalam pengujian ini digunakan dua model pengukuran yaitu:

## a) Uji Convergent Validity
Uji ini digunakan untuk mengetahui kesesuaian setiap hubungan indikator. Pengukuran dianggap memadai  jika nilai  loading factor diatas 0.7 dan  nilai  AVE diatas 0.5 Ghozali, Imam (2006:81). Berikut tabel penelitian:
Tabel 1 . Uji Convergent Validity Variabel Indikator Outer Loading AVE  Keterangan Karakteristik Wirausaha (X1) X1.1 0.969 0.932 VALID X1.2
0.976 X1.3 0.984 X1.4 0.931 Modal Usaha (X2) X2.1 0.985 0.883 X2.2 0.941 X2.3 0.943 X2.4 0.888 Kemampuan Usaha (X3) X3.1 0.875 0.882 X3.2 0.967 X3.3 0.972 Strategi Pemasaran (X4) X4.1 0.958 0.877 X4.2 0.879 X4.3 0.947 X4.4 0.960 Keberhasilan Usaha (Z) Z1 0.967 0.891 Z2 0.926 Z3 0.939 Perkembangan Usaha (Y) Y1 0.969 0.910 Y2 0.944 Y3 0.949
Pada uji Convergent Validity variabel karakteristik wirausaha, modal usaha, kemampuan usaha, strategi pemasaran, keberhasilan usaha dan perkembangan usaha dinyatakan valid, karena semua nilai diatas 0.7.

## b) Uji Reliabilitas
Composite Reliability dan Cronbach Alpha adalah ukuran reliabel dengan nilai antara 0 dan  1.  Jika  nilai  yang  diperoleh  0.7  dikatakan  reliabel.  Pada  uji  Reliabilitas  nilai  pada Composite Reliability dan Cronbach Alpha pada variabel karakteristik wirausaha, modal usaha,  kemampuan  usaha,  strategi  pemasaran,  keberhasilan  usaha  dan  perkembangan usaha dinyatakan valid karena semua nilai diatas 0.7.

## Model Struktural (Inner Model)
Inner model yaitu model structural yang digunakan untuk memprediksi hubungan sebab akibat antara variabel laten dan variabel yang tidak diukur secara langsung.
Tabel 2. Nilai Composite Reliability & Cronbach’s Alpha Variabel Composite Reliability Cronbach's Alpha Ketera Ngan Karakteristik Wirausaha 0.982 0.976 RELIABEL Modal Usaha 0.968 0.958 Kemampuan Usaha 0.957 0.932 Strategi Pemasaran 0.966 0.953 Perkembangan Usaha 0.961 0.939 Keberhasilan Usaha 0.968 0.951

## Gambar 5.1

## Model Structural
R-Square
Nilai  R-Square  merupakan  nilai  yang  menggambarkan  seberapa  besar  variabel  X  yang mempengaruhi variabel Y. Nilai R-Square sebesar 0.67 dikatakan kuat, nilai 0.33 dikatakan moderat dan nilai 0.19 dikatakan lemah (Ghozali, Imam 2006:85).
Tabel 3. R-Square
Berdasarkan  hasil  tabel  5.13  diatas  bahwa  nilai  R-Square  0.205  dengan  nilai  R-Square Adjusted  0.189.  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  semua  variabel  eksogen  dan  Z  secara serentak mempengaruhi Y sehingga dikatakan Moderat.
Variabel R Square R Square Adjusted KEBERHASILAN USAHA 0.254 0.235 PERKEMBANGAN USAHA 0.205 0.189

## Uji Mediasi
Ada 3 kelompok mediasi yaitu : jika hubungan antara variabel eksogen dan endogen positif  dan  variabel  mediasi  negatif  maka  Non  Mediation,  jika  variabel  eksogen  dan endogen negatif dan variabel mediasi positif maka Full Mediation, Partial Mediation jika variabel eksogen dan endogen positif dan variabel mediasi juga positif. Dapat juga dilihat jika P value > 0.05 nilainya negatif, jika P value < 0.05 nilainya positif.
Tabel 4. Path Coeficient Variabel Origina l Sample (O) Sampl e Mean (M) Standard Deviatio n (STDEV) T Statistics (|O/STDEV |) P Value s Sig/Tida k Sig Karakteristik Wirausaha -> Keberhasilan Usaha 0.325 0.318 0.073 4.484 0.000 Sig Modal Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.151 0.144 0.065 2.321 0.021 Sig Kemampuan Usaha -> Keberhasilan Usaha -0.042 -0.048 0.069 0.612 0.541 Tidak Sig Strategi Pemasaran - > Keberhasilan Usaha 0.181 0.176 0.084 2.158 0.031 Sig Karakteristik Wirausaha -> Perkembangan Usaha 0.038 0.032 0.074 0.510 0.611 Tidak Sig Modal Usaha -> Perkembangan Usaha 0.173 0.173 0.059 2.940 0.003 Sig Kemampuan Usaha -> Perkembangan Usaha 0.155 0.149 0.074 2.091 0.037 Sig Strategi Pemasaran - > Perkembangan Usaha 0.327 0.324 0.093 3.503 0.001 Sig Perkembangan Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.307 0.311 0.078 3.947 0.000 Sig

## Tabel 5.

## Specific Inderect Effect
Berdasarkan tabel 4 dan 5 bahwa:

## Pengaruh  karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi perkembangan usaha
Pada tabel 4 path coeffisien karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha terjadi hubungan  positif  karena  P  value  0.000  <  0.05  dan  tabel  5  Specific  Inderect  Effect karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha terjadi hubungan negatif dikarenakan P value 0.617 > 0.05 maka disebut Non Mediation.

## Pengaruh modal usaha terhadap keberhasilan usaha dimediasi perkembangan usaha
Pada tabel 4 path coeffisien modal usaha terhadap keberhasilan usaha terjadi hubungan negatif dikarenakan P value 0.541 < 0.05 dan tabel 5 Specific Inderect Effect modal usaha terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  terjadi  hubungan  positif dikarenakan P value 0.011 < 0.05 maka disebut Partial Mediation.
Variabel Origin al Sampl e (O) Sampl e Mean (M) Standar d Deviati on (STDEV ) T Statistics (|O/STDEV |) P Value s Sig/Tid ak sig Karakteristik Wirausaha -> Perkembangan Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.012 0.009 0.023 0.500 0.617 Tidak Sig Modal Usaha -> Perkembangan Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.053 0.053 0.021 2.565 0.011 Sig Kemampuan Usaha -> Perkembangan Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.048 0.045 0.024 1.969 0.050 Sig Strategi Pemasaran -> Perkembangan Usaha -> Keberhasilan Usaha 0.100 0.105 0.047 2.125 0.034 Sig

## Pengaruh  kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan usaha
Pada  tabel  4  path  coeffisien  kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  terjadi hubungan  negatif  dikarenakan  P  value  0.541  <  0.05  dan  tabel  5  Specific  Inderect  Effect kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  terjadi hubungan positif  dikarenakan P value 0.050 < 0.05 maka disebut Full Mediation.

## Pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan usaha
Pada  tabel  4  path  coeffisien  strategi  pemasaran  terhadap  keberhasilan  usaha  terjadi hubungan  positif  dikarenakan  P  value  0.013  <  0.05  dan  tabel  5  Specific  Inderect  Effect strategi  pemasaran  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  terjadi hubungan positif dikarenakan P value 0.034 < 0.05 maka disebut Partial Mediation.

## Uji Hipotesis
Uji hipotesis dilihat di tabel t statistic dan P value < 0.05. hasil uji hipotesis ini dapat  dilihat melalui path coeffiien teknik Boostra dilihat melalui path coeffisien teknik Boostrapping pada program Smart-PLS.
Tabel 6. Uji Hipotesis No Hipotesis Analisis 1 Karakteristik wirausaha => keberhasilan usaha Nilai Coeffisien =  0.325 P values = 0.000 t-statistik = 4.484 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 2 Modal usaha => keberhasilan usaha Nilai Coeffisien = 0.151 P values = 0.021 t-statistik = 2.321 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 3 Kemampuan usaha => keberhasilan usaha Nilai Coeffisien = -0.42 P values = 0.541 t-statistik = 0.612 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 4 Strategi pemasaran => keberhasilan usaha Nilai Coeffisien = 0.181 P values = 0.031 t-statistik = 2.158 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 5 Karakteristik wirausaha => perkembangan usaha Nilai Coeffisien = 0.038 P values =0.611 t-statistik = 0.510 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 6 Modal usaha => perkembangan usaha Nilai Coeffisien = 0.173

## Hipotesis 1: Pengaruh Karakteristik Wirausaha terhadap Keberhasilan Usaha
Pada variabel karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha nilai Coeffisien sebesar (0.325) < 0.000, t-statistik (4.484) > t-tabel (1.652), P value (0.000) < 0.05, maka H0 ditolak H1 diterima. Artinya karakteristik wirausaha berpengaruh positif secara signifikan terhadap keberhasilan usaha. Karena dalam menjalankan usahanya pemilik usaha CV. Indah Jaya ini berusaha bertanggung jawab dengan cara memastikan stok bahan baku sarang walet cukup  dan  tidak  sampai  habis  agar  nantinya  karyawan  tidak  sampai  libur  kerja  . Menanamkan sifat yang baik kepada karyawan seperti halnya memberikan pinjaman using kepada karyawan yang membutuhkan uang untuk biaya SPP anaknya, memberi THR saat lebaran,  mengajak  liburan  setiap tahun  pada  saat  tahun baru.  sehingga  karyawan  tidak merasa  berat  atau  terbebani  ketika  bekerja  dan  selalu  bersemangat,  juga  teliti  dalam membersihkan sarang walet. Sehingga menjadikan usaha yang digelutinya lebih menonjol dibandingkan  dengan  usaha  sejenis  lainnya  dan  CV.  Indah  Jaya  mampu  menghasilkan produk yang berkualitas dan sukses dalam menjalankan bisnisnya. Hasil penelitian ini ada kesamaan  oleh  Jefferey,  dkk  (2020)  yang  menunjukkan  bahwa  karakteristik  wirausaha berpengaruh positif secara signifikan dengan keberhasilan usaha.

## Hipotesis 2: Pengaruh Modal Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Pada variabel modal usaha terhadap keberhasilan usaha nilai Coeffisien sebesar (0.151) < (0.021),  t-statistik  2.321  >  t-tabel  (1.652)  P  value  (0.021)  <  0.05  maka  H0  ditolah  dan  H1 diterima, artinya modal usaha berpengaruh positif secara signifikan terhadap keberhasilan usaha di CV. Indah Jaya. Karena dalam menjalankan usaha, pelaku usaha membutuhkan modal  usaha.  Awal  mulannya  mendirikan  usaha  cuci  sarang  walet,  modal  awal  yang digunakan  berasal  dari  modal  pinjaman  dari  Bank.  Kemudian  modal  ini  digunakan membeli  pemilik  sarang  walet  dengan  jumlah  sedikit.  Pemilik  usaha  sarang  walet  CV. Indah  Jaya  ini  selalu  berfikir  untuk  mendapatkan  cara  agar  barang  yang  dibeli  ini  bisa mendapakan laba dan dapat meningkatkan modal  usaha. Pemilik usaha selalu menjaga kualitas dengan cara membersihkan sarang walet dengan menggunakan air bersih sarang
P values = 0.003 t-statistik = 2.940
t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 7 Kemampuan usaha => perkembangan usaha Nilai Coeffisien = 0.155 P values = 0.037 t-statistik = 2.091 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 8 Strategi pemasaran => perkembangan usaha Nilai Coeffisien = 0.327 P values = 0.001 t-statistik = 3.503 t-tabel = 1.652 t-statistik > t-tabel 9 Perkembangan usaha => keberhasilan usaha Nilai Coeffisien = 0.307 P values = 0.000 t-statistik = 3.947 t-tabel = 1.652
t-statistik > t-tabel
walet dengan teliti, membentuk sarang walet dengan rapi, dan juga bisa menjaga ketepatan waktu yang ditentukan konsumen atau pengepul.  membentuk sarang walet dengan rapi, dan  juga  bisa  menjaga  ketepatan  waktu  yang  ditentukan  konsumen  atau  pengepul. Sehingga usaha di CV. Indah Jaya ini dapat dikatakan mencapai suatu keberhasilan . Hasil penelitian  ini  ada  kesamaan  oleh  Aprilia,  dkk  (2021)  bahwa  modal  usaha  berpengaruh positif  secara  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha.  Pemilik  usaha  sarang  walet  CV. Indah  Jaya  ini  selalu  berfikir  untuk  mendapatkan  cara  agar  barang  yang  dibeli  ini  bisa mendapatkan laba dan dapat meningkatkan modal usaha.

## Hipotesis 3: Pengaruh Kemampuan Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Pada variabel kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha nilai Coeffisien sebesar ( - 0.42)  <  0.541  dengan  t-statistik  (0.612)  >  t-tabel  (1.652),  P  value  (0.541)  <  0.05  maka  H0 diterima  H1  ditolak,  yang  artinya  kemampuan  usaha  memberi  pengaruh  negative  dan signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha  di  CV.  Indah  Jaya.  Karena  dalam  menjalankan usahanya  pemilik  usaha CV.  Indah  Jaya  ini  belum  bisa  menjalankan  usahanya  dengan sendiri. Untuk itu pemilik usaha mengambil karyawan untuk ditetapkan pada 3 bagian. Karyawan yang ditunjuk ini sudah mempunyai pengalaman karena mereka pernah bekerja dipabrik  cuci  sarang  walet  yang  cukup  lama  dan  pernah  ditempatkan  pada  bagian pencabutan  bulu  sarang  walet,  pencetakan  dan  pengepakan.  Pemilik  usaha  awalnya memilih 3 karyawan itu meriksa sarang walet tetapi 3 karyawan ini terkadang kurang teliti karena mengawasi 100 lebih karyawan sehingga pemilik usaha memilih 3 karyawan lagi untuk mengawasi 3 bagian yang sudah ditetapkan oleh pemilik usaha di CV. Indah Jaya. Selain itu pemilik usaha CV. Indah Jaya juga belum bisa menerima karyawan baru yang ingin  bekerja  di  CV.  Indah  Jaya  karena kurangnya  ketersediaan  tempat  untuk membersihkan sarang walet yang kurang seperti meja, kursi  dan juga lampu penerang. Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  penelitian  sebelumnya  Purwati,  dkk  (2021)  bahwa kemampuan usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha.

## Hipotesis 4 : Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Keberhasilan Usaha
Pada  variabel  strategi  pemasaran  terhadap  keberhasilan  usaha nilai  Coeffisien (0.181) < 0.031, t-statistik (2.158) > t-tabel (1.652), P value (0.031) < 0.05 maka H0 diterima H1 ditolak, yang  berarti  variabel  strategi  pemasaran  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keberhasilan  usaha  di  CV.  Indah  Jaya.  Karena  strategi  pemasaran  adalah  rencana  yang dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  yang  menjaga  agar  bisnisnya  tetap  sukses  dan menguntungkan. Untuk bisa menjual dengan harga tinggi yang terpenting adalah kualitas, ketepatan  waktu  dalam  menghasilkan  sarang  walet  bersih,  dan  memberikan  pelayanan yang ramah juga kepercayaan kepada konsumen. Selain itu pemilik usaha CV. Indah Jaya harus  bisa  mengalkulasi  atau  menargetkan  sarang  walet  kalau  membeli  di  pengepul dengan harga berapa perkg, standar susut maksimal 20% dan harus bisa masuk 700-800 perkg. Hasil hipotesis ini ada kesamaan oleh Purwati, dkk (2021) bahwa terdapat pengaruh positif secara sigsinikan strategi pemasaran terhadap keberhasilan usaha.

## Hipotesis 5 : Pengaruh Karakteristik Wirausaha terhadap Perkembangan Usaha
Pada  variabel  karakteristik  wirausaha  terhadap  perkembangan  usaha  nilai  Coeffisien (0.038) < 0.611, t-statistik (0.510) > t-tabel (1.652), nilai P value (0.611) < 0.05 maka H0 ditolak H1  diterima,  artinya  karakteristik  wirausaha  memberi  pengaruh  positif tidak  signifikan terhadap  perkembangan  usaha  CV.  Indah  Jaya.  Karena  karakteristik wirausaha  pemilik usaha di CV. Indah Jaya ini sudah tergolong tinggi. Selain itu pemilik usaha CV. Indah Jaya dalam  membeli  barang  di  pengepul  dengan  harga  berapa,  susut  berapa  persen  dan
mandapatkan laba berapa banyak. Untuk dapat menjaga kualitas sarang walet dibutuhkan tingkat ketelitian dan kebersihan dalam mencabut sarang walet, mencetak sarang walet dengan rapi. Disisi lain pemilik usaha CV. Indah Jaya masih memiliki kesulitan mencari karyawan  yang  dapat  bekerja  ulet,  teliti,  cepat,  bersih  karena  usaha  sarang  walet  ini membutuhkan  kriteria  tersebut.  Hasil  hipotesis  ini  ada  perbedaan  dengan  penelitian sebelumnya  oleh  Safitri,  dkk  (2018)  bahwa  ada  pengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan karakteristik wirausaha terhadap perkembangan usaha.

## Hipotesis 6 : Pengaruh Modal Usaha terhadap Perkembangan Usaha
Pada variabel modal usaha terhadap perkembangan usaha nilai Coeffisien (0.173) < 0.003 dengan  t-statistik  (2.940)  >  t-tabel  (1.652),  P  value  (0.003)  <  0.05  maka  H0  ditolak  H1 diterima,  yang  artinya  modal  usaha  berpengaruh  positif  secara  signifikan  terhadap perkembangan  usaha.  Karena  modal  merupakan  asset  yang  paling  penting  dalam menjalankan usaha. Modal digunakan oleh pemilik usaha untuk menjalankan usahannya agar usahanya dapat berkembang, karena tanpa modal suatu usaha dapat dikatakan tidak dapat berkembang. Pemilik usaha CV. Indah Jaya selalu menjaga kualitas dan keunggulan sarang burung walet dengan cara mencuci sarang walet menggunakan alat dan bahan yang baik saat membersihkan sarang walet, seperti menggunakan air bersih dan jernih biasanya menggunakan  air  dari  sumur  atau  air  gallon.  Dengan  terjaganya  kualitas  sarang  walet membuat  pengaruh  yang  besar  terhadap  harga  sarang  walet.  Dalam  proses  penjualan sarang walet ini pemilik usaha biasanya melakukan penawaran dahulu kepada konsumen dan konsumen membeli sarang walet ini uangnya tidak selalu cash biasanya barter atau tukar menukar sarang walet yang kotor dengan sarang walet yang bersih. Untuk usaha di CV. Indah Jaya ini dapat terus berkembang karena stok bahan baku sarang walet selalu ada, sehingga tidak sampai kekurangan modal dalam menjalankan usaha. Hasil hipotesis ini ada persamaan oleh Purwati, dkk (2021) bahwa ada pengaruh positif secara signifikan modal usaha terhadap perkembangan usaha.

## Hipotesis 7 : Pengaruh Kemampuan Usaha terhadap Perkembangan Usaha
Pada variabel kemampuan usaha terhadap perkembangan usaha nilai Coeffisien (0.155) < 0.037 dengan t-statistik (2.091) > t-tabel (1.652), P value (0.037) < 0.05, menunjukkan bahwa H0  ditolak  H1  diterima.  Artinya  kemampuan  usaha  memberi  pengaruh  positif  secara signifikan  terhadap  perkembangan  usaha.  Karena  dalam  mengelola  sarang  walet dibutuhkan  kemampuan  atau  ketrampilan,  pengalaman  dan  dapat  memanfaatkan peluang-peluang untuk menciptakan usaha baru. Pemilik usaha CV. Indah Jaya pernah bekerja di pabrik pencucian sarang walet yang cukup lama, untuk itu dalam menjalankan usaha  sendiri  sudah  mempunyai  banyak  pengalaman  untuk  mengawasi  karyawan  dan mampu  mengelola  sumber  daya  yang  ada  seperti  mengambil  keputusan  ketika  akan mengambil  pencucian  secara  banyak  atau  sedikit,  mengelola  bagian  keuangan  karena pengaturan keuangan yang ada dalam perusahaan itu sangat penting untuk menghindari kerugian dalam menjalankan bisnis. Bagian keuangan ini mengatur masalah gaji karyawan dan transaksi ketika membeli bahan baku sarang walet. Sehingga usaha CV. Indah Jaya dapat  terus  berkembang  dan  mampu  menghasilkan  produk  sarang  walet  yang  sangat berkualitas.  Hasil  hipotesis  ini  ada  persamaan  oleh  Purwati,  dkk  (2021)  bahwa  ada pengaruh positif secara signifikan kemampuan usaha terhadap perkembangan usaha.

## Hipotesis 8 : Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan Usaha
Pada variabel strategi pemasaran terhadap perkembangan usaha nilai Coeffisien (0.327) < 0.001 dengan t-statistik (3.503) > t-tabel (1.652), P value (0.001) < 0.05 maka H0 ditolak H1 diterima, artinya strategi pemasaran memberi pengaruh positif secara signifikan terhadap perkembangan usaha. Karena selama menjalankan usaha pemilik usaha di CV. Indah Jaya menciptakan kepuasan pada konsumen. Jika pemilik usaha mampu menciptakan kepuasan kepada konsumen, konsumen akan loyal kepada produk di CV. Indah Jaya. Pemilik usaha CV. Indah Jaya dapat mengendalikan langsung harga yang disepakati dari pemilik usaha dengan konsumen. Dengan menggunakan saluran langsung ini, pemilik usaha CV. Indah Jaya mengerti kekurangan yang ada di usaha ini misalnya ketika sarang walet yang dicuci kurang  bersih  dan  tidak  sesuai  keinginan  konsumen  maka  pemilik  akan  mendapatkan complain secara langsung. Sehingga pemilik usaha bisa memperbaiki kekurangannya dan usaha cuci sarnag walet CV. Indah Jaya ini dapat berkembang lebih baik kedepannya. Hasil hipotesis ini ada persamaan oleh Purwati, dkk (2021) bahwa ada pengaruh positif secara signifikan strategi pemasaran terhadap perkembangan usaha.

## Hipotesis 9 : Pengaruh Perkembangan Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Pada varaiabel perkembangan usaha terhadap keberhasilan usaha nilai Coeffisien (0.307) < 0.000, t-statistik (3.947) > t-tabel (1.652), nilai P value (0.000) < 0.05 maka H0 diterima H1 ditolak, artinya perkembangan usaha memberi pengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan  usaha.  Karena  karyawan  yang  bekerja  di  CV.  Indah  Jaya  ini  memiliki semangat yang tinggi dalam bekerja. Sehingga usaha cuci sarang walet CV. Indah Jaya ini memiliki produk sarang walet yang unggul, berkualitas dalam segi kebersihan, kerapian dalam pencetakan juga ketepatan waktu dalam mencapai target yang telah ditentukan oleh pengepul. Maka dari itu pengepul sangat menyukai produk sarang walet di CV. Indah Jaya ini  dan  mengakibatkan  pengepul  selalu  memberikan  stok  bahan  baku  sarang  walet. Pemilik usaha CV. Indah Jaya berusaha mensejahterkan karyawan seperti memberi bonus pada saat menerima gaji, memberi sarang walet yang tidak terlalu kotor kepada karyawan yang ada keperluan diluar jam kerja, sehingga karyawan tetap masuk kerja dan hanya libur pada hari yang telah ditentukan pemilik usaha atau biasanya ditetapkan pada hari minggu. Dengan  ini  usaha  cuci  sarang  walet  di  CV.  Indah  Jaya  dapat  terus  berkembang  dan mencapai keberhasilan dalam menjalankan usaha. Hasil hipotesis ini ada kesamaan oleh Purwati, dkk (2021) bahwa ada pengaruh positif secara signifikan perkembangan usaha terhadap keberhasilan usaha.

## KESI MPULAN Outer Model (Model Pengukuran)
Pada model pengukuran uji validitas dan uji reliabilitas variabel karakteristik wirausaha (X1), modal usaha (X2), kemampuan usaha (X3), strategi pemasaran (X4), perkembangan usaha (Y), keberhasilan usaha (Z) dinyatakan valid dan reliabel karena semua nilai diatas 0.7.

## Inner Model (Model Struktural)
Pada  uji  R-Square  dikatakan  moderat  varibel  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha, kemampuan  usaha,  strategi  pemasaran  terhadap  keberhasilan  usaha  karena  nilainya berada diantara 0.33-0.67.

## Uji Mediasi
Pada  variabel  karakteristik  wirausaha  (X1)  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi perkembangan usaha dikatakan Non Mediation. Modal usaha (X2) terhadap keberhasilan usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  dikatakan  Partial  Mediation.  Kemampuan  usaha (X3)  terhadap  keberhasilan  usaha  dimediasi  perkembangan  usaha  dikatakan  Full Mediation. Strategi pemasaran (X4) terhadap keberhasilan usaha dimediasi perkembangan usaha dikatakan Partial Mediation.

## Uji Hipotesis
Karakteristik wirausaha ada pengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Modal  usaha    ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha. Kemampuan  usaha  memiliki  pengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  keberhasilan usaha.  Strategi  pemasaran  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keberhasilan usaha.  Karakteristik  wirausaha  ada  pengaruh  positif  tetatpi  tidak  signifikan  terhadap perkembangan  usaha.  Modal  usaha  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap perkembangan usaha. Kemampuan usaha ada pengaruh positif dan signifikan terhadap perkembangan usaha.  Strategi pemasaran ada pengaruh positif dan signifikan terhadap perkembangan usaha. Perkembangan usaha ada pengaruh positif dan signifikan terhadap perkembangan usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Alisaningtyas,  Febbi  Eva.  (2020).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan Usaha UMKM Sarang Burung Walet di  Desa  Kediren  Kecamatan  Kalitengah  Kabupaten  Lamongan.  Lamongan: Universitas Islam Lamongan.
Almaidah,  Siti.  Endarwati,  Tutik.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,
Modal,  Motivasi,  Pengalaman  dan  Kemampuan  Usaha  terhadap  Keberhasilan Usaha  pada  UKM  Penghasil  Mete  di  Kabupaten  Wonogiri. Seminar  Nasional Edusaintek ISBN 2 685-585 . FMIPA UMINUS 2019.
Aprilia, Sofia Dina. Inaya Sari Melati. (2021). Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja, Modal Usaha dan  Bauran  Pemasaran  terhadap  Keberhasilan  Usaha  UMKM  Sentra  Batik  Kota Pekalongan. Journal Of Economic Education and Entrepreneurship . Volume 2 (1); 1-14. Ghozali, Imam. (2006). Partial Least Square . Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang. Hutapea, P. Nurianna T. (2008). Kompetensi Plus Teori, Desain, Kasus dan Penerapan untuk HR sera Organisasi yang Dinamis . Gramedia Empat, Jakarta.
Jefferey,  Sarwo.  (2020).  Pengaruh  Karakteristik  Kewirausahaan,  Motivasi  dan Kepemimpinan  Trnsformasional  terhadap  Keberhasilan  Usaha  UKM  Makanan. Jurnal Manajerial dan Kewirausahaan . Volume II; 952-960.
Nurrohma,  Isnaini.  (2015).  Analisis  Perkembangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah Sebelum  dan  Sesudah  Menerima  Pembiyaan  Musyarakah  pada  Koperasi  Jasa Keuangan Syariah BMT (Studi Kasus BMT Beringharjo Yogyakarta). Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta.