Jurnal Ilmiah Sosio Agribis (JISA)
ISSN: 1412-1816 (p), ISSN: 2614-4549 (e)
Volume 24, Nomor 1 : 44-52

## ANALISIS STRATEGI PROMOSI PRODUK EMAZO MERAH DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
Analysis of Emazo Red Product Promotion Strategies in Increasing Sales Volume
Maysya Adetia 1 , Fatchur Rozci 1*
1* Department Agribusiness, Faculty of Agriculture, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur, East Java, Indonesia *Correspondence author: Fatchur Rozci fatchur_rozci.agribis@upnjatim.ac.id

## ABSTRACT
Emazo Merah is an insecticide product from PT. Petrosida Gresik which has been updated to be more effective in eradicating sundep and bedlet pests, especially in vulnerable areas such as Gresik and Lamongan Regencies. Promotion through demonstration plots/demspay is needed so that rice farmers can see firsthand the advantages of this product, taking into account  land  and  weather  conditions.  This  study  uses  observations  and  interviews  with  5 promotion organizers to analyze areas with high sales potential. The results of the analysis show that the promotion of Emazo Merah in Gresik and Lamongan has a total IFAS matrix score  of  2.95  and  EFAS  of  1.83,  which  places  it  in  quadrant  III.  To  increase  sales,  it  is recommended to conduct market research, display testimonials or direct product trials, and take advantage of good relationships with consumers, kiosks, and agricultural offices. Keywords: Emazo Merah, Pesticide, Promotion, Market Research.

## ABSTRAK
Emazo  Merah  adalah  produk  insektisida  dari  PT.  Petrosida  Gresik  yang  telah  diperbarui untuk lebih efektif dalam membasmi hama ulat sundep dan beluk, terutama di daerah rawan seperti Kabupaten Gresik dan Lamongan. Promosi melalui demplot/demspay diperlukan agar petani  padi  dapat  melihat  langsung  keunggulan  produk  ini,  dengan  mempertimbangkan kondisi  lahan  dan  cuaca.  Penelitian  ini  menggunakan  observasi  dan  wawancara  dengan  5 penyelenggara promosi untuk menganalisis wilayah dengan potensi penjualan tinggi. Hasil analisis menunjukkan bahwa promosi Emazo Merah di Gresik dan Lamongan memiliki total skor matriks IFAS sebesar 2,95 dan EFAS sebesar 1,83, yang menempatkannya di kuadran III.  Untuk  meningkatkan  penjualan,  disarankan  melakukan  riset  pasar,  menampilkan testimoni  atau  uji  coba  produk  langsung,  serta  memanfaatkan  hubungan  baik  dengan konsumen, kios, dan dinas pertanian.
Kata kunci: Emazo Merah, Insektisida, Promosi, Riset Pasar.

## PENDAHULUAN
Pertanian  di  Indonesia  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam  perekonomian  dan pemenuhan  kebutuhan  pangan  masyarakat.  Sebagai  negara  agraris,  sebagian  besar  populasi Indonesia bergantung pada sektor pertanian. Perusahaan yang bergerak dalam sektor pertanian menjadi  penunjang  maupun  pelengkap  kebutuhan  para  pengusahatani.  Petani  memerlukan penunjang agar  dapat  meningkatkan  produktifitas  tanpa  merusak tanaman  seperti  pemanfaatan penggunaan  pestisida.  Namun,  kondisi perekonomian  yang semakin  ketat  seperti  sekarang ini, banyak  perusahaan  –  perusahaan  yang  berupaya  untuk  bertahan  dalam  persaingan  dengan perusahaan lain.
Persaingan bisnis yang semakin ketat membuat konsumen dan pembeli semakin berhati- hati dalam memilih produk. Untuk mengatasi tantangan ini, perusahaan harus mengembangkan produknya dan strategi pemasarannya agar dapat meningkatkan penjualan. Ada berbagai strategi yang  dapat  diterapkan  perusahaan  dalam  lingkungan  bisnis  yang  kompetitif,  seperti  strategi promosi. Promosi adalah kegiatan pemasaran yang mencakup komunikasi antara perusahaan dan konsumen.  Tujuannya  adalah  untuk  menyampaikan  pesan,  meyakinkan,  dan  mempengaruhi
45 konsumen  terhadap  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  (Syaipudin  &  Awwalin,  2022).  Promosi dapat berupa upaya untuk menarik perhatian konsumen terhadap suatu produk atau ide hingga pada  akhirnya  kedua  belah  pihak  (penjual  dan  pembeli)  sepakat  untuk  melakukan  pertukaran. Promosi bukan sekedar komunikasi dan penyampaian informasi, tetapi juga  komunikasi yang menciptakan suasana dan situasi yang memotivasi konsumen untuk memilih dan memiliki suatu produk (Bermana, 2020).
Kegiatan  promosi  diharapkan  dapat  membentuk  citra  dikalangan  konsumen  dan mendorong mereka untuk membeli produk tersebut. Untuk itu produsen harus menginformasikan, memperkenalkan,  mempengaruhi,  dan  menginformasikan  kepada  konsumen  bahwa  produknya menawarkan  manfaat  tertentu,  merekomendasikan  agar  mereka  memiliki  produk  tersebut,  dan bahwa mereka tertarik untuk  membeli produk tersebut  (Kusumayanti et al., 2022). Salah satu tujuan PT. Petrosida Gresik melakukan promosi produk untuk meningkatkan volume penjualan dan mencapai keuntungan yang diharapkan. Salah satu tujuan PT. Petrosida Gresik melakukan promosi produk agar dapat meningkatkan volume penjualan untuk memperoleh keuntungan yang diharapkan.  Pertumbuhan  volume  penjualan  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  internal  dan eksternal. Faktor internal suatu perusahaan salah satunya adalah faktor bauran pemasaran. Salah satunya adalah bauran iklan yang mempengaruhi  penjualan.
Keberhasilan  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  sangat  dipengaruhi  oleh  program  dan strategi promosi yang diterapkan. Rencana promosi harus disesuaikan dengan kondisi perusahaan dan  mempertimbangkan  sumber  daya  yang  tersedia.  Selain  itu,  strategi  promosi  juga  harus disesuaikan  dengan  jenis  produk  yang  diproduksi  dan  karakteristik  pasar  target  yang  dihadapi oleh  perusahaan.  Sehingga  perusahaan  dapat  menentukan  jenis  kegiatan  promosi  yang  sesuai untuk  memasarkan  produknya  (Adiawaty  et  al.,  2022).  Emazo  Merah  merupakan  produk insektisida  karbofuran  pengendalian  ulat  sundep  dan  beluk.  PT.  Petrosida  Gresik  dalam meningkatkan penjualan produk Emazo X-Tra menerapkan tiga strategi promosi yaitu demplot produk,  demspray  produk  dan  promosi  penjualan  melalui  tenaga  pemasar.  Berdasarkan pendahuluan  di  atas  tersebut  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul Analisis Strategi Promosi Produk Emazo Merah Dalam Meningkatkan Volume Penjualan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan  SOAR  yang  dimulai dengan menginisiasi untuk membantu perusahaan dalam mencari kekuatan, peluang, aspirasi, dan hasil,  serta  menggali  informasi  untuk  memahami  secara  mendalam.  Analisis  SOAR  ini mempergunakan proses yang menggambarkan masa depan yang ideal dengan menginovasikan strategi,  inisiatif,  rencana,  sistem,  desain,  dan  struktur,  agar  dapat  menginspirasi  perencanaan strategis  dan  strategi  guna  mencapai  hasil  yang  positif  (Gustiansyah  &  Tajuddien,  2024). Kegiatan  promosi  dengan  model demonstrasi  spray atau  demspay  dilakukan  di  Kecamatan Duduksampeyan  Gresik  dan  Kecamatan  Sukorame  Lamongan.  Teknik  yang  digunakan  untuk menetukan  seorang  informan  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Metode  pengumpulan data  primer  diperoleh  dengan  cara  wawancara,  observasi  langsung  ke  lokasi  diadakannya promosi, dan dokumentasi. Data sekunder yang diperoleh dari e-journal , buku, dan artikel yang berhubungan dengan pengamatan ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  promosi  yang  sudah  dilakukan  oleh  PT.  Petrosida  Gresik  dinilai  cukup  baik, namun masih ada ruang untuk peningkatan sehingga beberapa kekurangan masih terlihat. Bagi perusahaan, adopsi strategi promosi dapat menjadi sarana untuk memperbaiki atau memperbarui strategi yang sudah ada. Strategi promosi bertujuan untuk mengenalkan produk kepada pembeli atau konsumen, dengan tujuan akhir meningkatkan volume penjualan perusahaan (Seran et al., 2023).  Strategi  promosi  memainkan  peran  penting  dalam  memperkenalkan  dan  mengedukasi pasar  tentang  keunggulan  dan  manfaat  penggunaan  produk  Emazo  Merah.  Oleh  karena  itu, strategi promosi perlu dirancang secara hati-hati untuk tidak hanya meningkatkan kesadaran akan produk,  tetapi  juga  meyakinkan  petani  akan  keefektifan,  keamanan,  dan  keberlanjutan
penggunaannya.
Pendekatan  dalam  strategi  promosi  produk  pestisida  sering  kali  melibatkan  pendidikan pasar  tentang  teknologi  terbaru  dalam  formulasi  pestisida,  seperti  bahan  aktif  baru  yang  lebih efektif atau formulasi yang ramah lingkungan. Selain itu, strategi ini juga mencakup demonstrasi lapangan dan uji coba produk secara langsung kepada petani untuk memperlihatkan hasil yang diperoleh dari penggunaan pestisida tersebut (Hasibuan et al., 2022). Dengan demikian, strategi promosi  tidak  hanya  bertujuan  untuk  meningkatkan  penjualan,  tetapi  juga  untuk  membangun kepercayaan dan loyalitas konsumen terhadap merek produk pestisida yang ditawarkan.
Berdasarkan data yang diperoleh dari promosi produk Emazo Merah, maka data tersebut digunakan  untuk  bahan  analisis  menggunakan  analisis  SOAR.  Analisis  ini  digunakan  untuk mengembangkan produk Emazo Merah dengan tujuan meningkatkan penjualannya dibandingkan produk Emazo sebelumnya. Melalui analisis manajemen strategis ini, PT. Petrosida Gresik dapat mengidentifikasi kekuatan ( strengths ), peluang ( opportunities ), aspirasi ( aspirations ), dan hasil ( result ) yang dimiliki. Analisis SOAR dibagi menjadi empat bagian: S-A, O-A, S-R, dan O-R. Tujuannya adalah memberikan alternatif strategi berdasarkan faktor-faktor yang telah diterapkan pada promosi produk Emazo Merah.
a. Kekuatan ( Strengths )
- Kualitas produk Emazo Merah sangat terjamin
- Harga produk Emazo Merah yang terjangkau
- Produk yang dipromosikan sesuai dengan kebutuhan di lahan
- Citra perusahaan yang baik
- Model promosi menarik dan beragam salah satunya seperti melakukan demplot/demspay di lahan petani langsung
- Pemberian potongan harga pada saat kegiatan promosi
b. Peluang ( Opportunities )
- Permintaan pasar yang tinggi
- Kebutuhan pestisida semakin meningkat
- Kebijakan Perusahaan yang mendorong dan mendukung promosi produk
- Wilayah  promosi  dan  pemasaran  yang  berpeluang  karena  di  daerah  pertanian  maupun perkebunan
- Tingkat daya beli konsumen tinggi
- Adanya kerjasama dengan pihak lain yang baik
c. Aspirasi ( Aspirations )
- Branding usaha dengan strategi promosi menarik
- Brand awareness dan kualitas produk Emazo Merah memumpuni
- Luasnya  koneksi  dan  kerjasama  dengan  konsumen  maupun  pemangku  kepentingan seperti dinas pertanian setempat
- Jumlah penjualan produk Emazo Merah tinggi
d. Hasil ( result )
- Terbangunnya brand image produk yang baik bagi konsumen
- Daya beli konsumen tinggi terhadap pembaruan produk Emazo
- Jangkauan pasar luas
- Banyaknya konsumen loyal dan pelanggan tetap
- Tingginya kegiatan promosi produk Emazo Merah
Strategi  promosi  berdasarkan  pada  analisis  SOAR  dapat  membantu  Emazo  Merah memeperkuat  posisi  mereknya,  meningkatkan  penjualan,  dan  memperluas  pangsa  pasar  dalam industri  pupuk  dan  pestisida.  Melalui  pendekatan  analisis  SOAR  akan  mengoptimalkan pemanfaatan  kekuatan  internal,  mengeksplorasi  peluang  eksternal,  mengartikulasikan  visi perusahaan,  dan  mencapai  hasil  yang  diinginkan  dalam  memperkuat  posisi  pasar  dan meningkatkan penjualan dalam industri yang kompetitif seperti pupuk dan pestisida.
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  penyelenggara  kegiatan  promosi  sebanyak  5 responden, didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 1 . Tabel Indikator Internal Strategic Factors Analysis Summary (IFAS)
Maysya Adetia & Fatchur Rozci – Analisis Strategi Promosi Produk Emazo Merah dalam ...............
47 No. Indikator faktor Internal Bobot Rating Bobot Skor Kekuatan 1. Kualitas produk sangat terjamin 0,073 2,5 0,182 2. Harga produk yang terjangkau 0,068 2,3 0,159 3. Produk yang dipromosikan sesuai dengan kebutuhan 0,087 3 0,262 4. Citra Perusahaan yang baik 0,083 2,8 0,234 5. Model promosi menarik dan beragam 0,097 3,3 0,324 6. Pemberian potongan harga pada saat kegiatan promosi 0,092 3,2 0,292 Jumlah 0,5 17,2 1,45 Peluang 1. Permintaan pasar yang tinggi 0,078 2,7 0,207 2. Kebutuhan pestisida semakin meningkat 0,087 3 0,262 3. Kebijakan  Perusahaan  yang  mendorong  dan  mendukung promosi produk 0,092 3,8 0,350 4. Wilayah promosi dan pemasaran yang berpeluang 0,083 2,8 0,234 5. Tingkat daya beli konsumen tinggi 0,078 2,7 0,207 6. Adanya kerjasama dengan pihak lain yang baik 0,083 2,8 0,234
Sumber: Data Primer yang diolah, 2024
Faktor internal yang terdapat pada produk Emazo Merah dianalisis menggunakan Matriks IFAS  ( Internal  Strategic  Factors  Analysis  Summary ).  Matriks  IFAS  diperoleh  dengan mengidentifikasi  faktor-faktor  internal  yang  mempengaruhi  kinerja  suatu  perusahaan  dalam kegiatan promosi produk Emazo Merah meliputi kekuatan ( strength ) dan peluang ( opportunities ). Penentuan faktor dalam setiap indikator matriks IFAS diperlukan adanya identifikasi sebelumnya agar  dapat  menentukan  strategi  yang  tepat  guna  mencegah  maupun  meminimalisir  terjadinya kerugian akibat kegiatan usaha. Berdasarkan tabel 1. Dapat diketahui hasil perhitungan matriks IFAS  yang  terdiri  atas  kekuatan  ( strength )  dan  peluang  ( opportunities )memperoleh  nilai  total sebesar 2,95 yang terbagi atas total kekuatan sebesar 1,45 sedangkan total peluang sebesar 1,49. Faktor kekuatan dari produk Emazo Merah didominasi oleh indikator yang menyatakan bahwa konsumen  mendapatkan  potongan  harga  pada  saat  kegiatan  promosi  produk  Emazo  Merah sehingga memperoleh bobot skor sebesar 0,292 hal tersebut dipengaruhi oleh adanya diskon harga produk  maupun  kupon  undian.  Pemberian reawarding pasca  kegiatan  promosi  dapat  menarik minat konsumen agar membeli produk pada saat itu juga. Begitupula sebaliknya, jika konsumen membeli  produk  di  kios  dan  pembelian  dilakukan  bukan  pada  saat  promosi.  Maka  konsumen terebut tidak akan mendapatkan potongan harga, hadiah maupun kupon undian. Oleh sebab itu diharapkan  konsumen  dapat  tertarik  mencoba,  membuktikan  dan  membelikan  langsung  atau secara  spontan  karena  promosi  juga  dilakukan  secara  demplot  dan  semspay,  sehingga  dapat memberikan  bukti  nyata  mengenai  produk  yang  sedang  dipromosikan  yaitu  produk  Emazo Merah. Faktor peluang didominasi oleh indikator yang menyatakan bahwa kebijakan perusahaan mendorong dan mendukung promosi produk dengan bobot skor sebesar 0,350. Parusahaan ikut serta  dalam  pengambilan  keputusan  mengenai  promosi  produk,  perusahaan  juga  memfasilitasi dan  mampu mendukung secara  penuh  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  baik  di daerah  sekitar lokasi perusahaan maupun di luar daerah lokasi perusahaan. Pada kondisi ini peran perusahaan sangat dibutuhkan guna melancarkan kegiatan promosi produk Emazo Merah. Melalui pemberian modal  maupun  memfasilitasi  peralatan,  peran  kebijakan  perusahaan  sangatlah  penting  dan dibutuhkan.
Tabel 2. Tabel Indikator External Strategic Factor Analysis Summary (EFAS) No. Indikator faktor Internal Bobot Rating Bobot Skor Apresiasi 1. Branding usaha dengan strategi promosi menarik 0,110 4,3 0,466 2. Brand awareness dan kualitas produk memumpuni 0,110 4,3 0,466 3. Luasnya koneksi dan kerjasama 0,129 5 0,645 4. Jumlah penjualan produk tinggi 0,110 4,3 0,466 Jumlah 0,46 17,8 2,04
No. Indikator faktor Internal Bobot Rating Bobot Skor Hasil 1. Terbangunnya brand  image produk  yang  baik  bagi konsumen 0,110 3,4 0,373 2. Daya beli konsumen tinggi terhadap pembaruan produk 0,097 3 0,290 3. Jangkauan pasar luas 0,116 3,6 0,418 4. Banyaknya konsumen loyal dan pelanggan tetap 0,110 3,4 0,373 5. Tingginya kegiatan promosi produk 0,110 3,4 0,373 Jumlah 0,54 16,8 1,83 Total IFAS 1 34,6 3,87 Sumber: Data Primer diolah, 2024.
Faktor eksternal yang terdapat pada produk Emazo Merah dianalisis menggunakan Matriks EFAS  ( External  Strategic  Factor  Analysis  Summary ).  Matriks  EFAS  digunakan  untuk mengidentifikasi faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi kinerja suatu perusahaan, termasuk aspirasi  dan  hasil.  Faktor-faktor  eksternal  ini  bisa  meliputi  aspek-aspek  yang  memengaruhi kegiatan  operasional  perusahaan.  Pengolahan  data  dengan  matriks  IFAS  dan  EFAS  dapat berfungsi untuk mempersempit terjadinya faktor internal maupun eksternal. Berdasarkan tabel 2. Dapat diketahui bahwa kegiatan promosi produk Emazo Merah PT. Petrosida Gresik memperoleh nilai total sebesar 3,87 yang terbagi atas total aspirasi sebesar 2,04 sedangkan total hasil sebesar 1,827.  Faktor  aspirasi  dari  produk  Emazo  Merah  didominasi  oleh  luasnya  koneksi  kerjasama sebesar 0,65 hal tersebut dikarenakan PT. Petrosida Gresik menjalin kerjasama dengan beberapa konsumen, kios sampai dengan dinas pertanian. Oleh karena itu, dengan adanya kerjasama yang baik  dapat  membantu  PT.  Petrosida  Gresik  memperlancar  jalannya  kegiatan  promosi  produk terutama  produk  Emazo  Merah  dengan  menyediakan  lahan  petani  pada  saat  kegiatan demplot/demspay produk. Kerjasama antar konsumen, kios maupun dinas pertanian juga dapat membangun kepercayaan konsumen lain agar dapat tertarik dan mempertahankan produk yang dimiliki  PT.  Petrosida  Gresik.  Sedangkan  faktor  hasil  yang  dapat  mempengaruhi  kegiatan promosi produk Emazo Merah yaitu jangkauan pasar luas sebesar 0,42. Jangkauan pasar menjadi faktor utama dalam menentukan kesuksesan kegiatan promosi produk. Semakin luas jangkauan pasar, maka semakin besar potensi untuk mencapai lebih banyak konsumen potensial. Jangkauan pasar sangat penting karena tujuan utama promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran produk dan  mendorong  penjualan.  Dengan  memiliki  jangkauan  pasar  yang  luas,  perusahaan  dapat mencakup berbagai segmen pasar dan merespons kebutuhan serta preferensi yang berbeda dari masyarakat yang beragam.
Tabel 3. Matriks SOAR
Strength (S) Opportunities (O) 1. Kualitas produk sangat terjamin 2. Harga produk yang terjangkau 3. Produk  yang  dipromosikan sesuai dengan kebutuhan 4. Citra Perusahaan yang baik 5. Model  promosi  menarik  dan beragam 6. Pemberian  potongan  harga pada saat kegiatan promosi 1. Permintaan pasar yang tinggi 2. Kebutuhan  pestisida  semakin meningkat 3. Kebijakan Perusahaan yang mendorong dan mendukung promosi produk
4. Wilayah promosi dan pemasaran yang berpeluang
5. Tingkat  daya  beli  konsumen tinggi 6. Adanya  kerjasama  dengan  pihak lain yang baik Apresiations (A) Strategi S-A Strategi O-A 1. Branding usaha
dengan strategi promosi menarik
2. Brand awareness dan kualitas produk 1. Menerapkan diskon pada saat membeli produk selama promosi untuk  mencapai
target penjualan
2. Meningkatkan efektivitas
promosi  di  berbagai  lokasi
1. Melakukan  riset  pasar  terkait produk  yang  akan  dipromosikan menyesuaikan dengan kebutuhan dan  wilayah  dengan  potensi penjualan tinggi
2. Menampilkan  testimoni  atau  uji
Maysya Adetia & Fatchur Rozci – Analisis Strategi Promosi Produk Emazo Merah dalam ...............
49 memumpuni
3. Luasnya  koneksi dan kerjasama 4. Jumlah penjualan produk tinggi dan  kios  terdekat  untuk mencapai hasil yang optimal 3. Meningkatkan  mutu  produk melalui quality control produk 4. Memanfaatkan  aplikasi  atau platform e-commerce untuk mengatur promo secara efisien coba  produk  secara  langsung  ke petani 3. Memanfaatkan  hubungan  yang baik  dengan  konsumen  untuk mengajak masyarakat dalam pembelian produk Result (R) Strategi S-R Strategi O-R 1. Terbangunnya brand image produk yang baik bagi konsumen 2. Daya beli konsumen  tinggi terhadap pembaruan produk 3. Jangkauan  pasar luas
4. Banyaknya konsumen  loyal dan pelanggan
tetap 5. Tingginya kegiatan  promosi produk 1. Memanfaatkan kualitas produk  agar  dapat  bersaing dengan pesaing lain 2. Melakukan kampanye promosi  yang  fokus  pada nilai-nilai merek dan keunggulan produk 3. Memberikan merchandise sebagai  hadiah  pada  setiap pembelian produk 1. Mengkomunikasikan inovasi dan pembaruan  produk  secara  jelas melalui media promosi 2. Mengoptimalkan  dukungan  dari dinas pertanian untuk menyelenggarakan promosi 3. Mengembangkan kemitraan dengan  distributor  atau  agen pemasaran terpercaya

## Sumber: Data Primer diolah, 2024
Analisis  SOAR  merupakan  kerangka  perencanaan  strategis  dengan  pendekatan  yang berupaya  memahami  sistem  secara  keseluruhan  dengan  berfokus  pada  kekuatan  dan  mencari untuk mengerti keseluruhan sistem dengan memasukkan suara dari stakeholders yang relevan. Pendekatan  ini  dapat  digunakan untuk mengembangkan  strategi  promosi  yang  efektif   melalui kolaborasi, pemahaman bersama, dan komitmen untuk bertindak. Stakeholder yang diambil pada SOAR meliputi pelanggan, karyawan, pemegang saham, pemasok, relawan, dan komunitas yang terkait dengan perusahaan (Rahmah et al., 2023). Analisis SOAR memanfaatkan kekuatan dan peluang    perusahaan  untuk  mencapai  tujuan,  hasil  serta  mencakup  semua  tingkatan  dan  area fungsional suatu  perusahaan.  Analisis  SOAR  berfokus  pada   apa  yang  telah  dilakukan  dengan baik oleh suatu perusahaan, bukan pada kelemahan dan ancaman yang dihadapinya (Zamista & Hanafi, 2020).
Menindaklanjuti  perkembangan  kebiasaan  masyarakat  di  era  4.0  saat  ini,  penting  bagi perusahaan  untuk  melakukan  inovasi  dalam  operasinya.  Ide-ide  baru  dibutuhkan  untuk meningkatkan  kualitas  produk  serta  mengintegrasikan  inovasi  sebagai  bagian  dari  strategi promosi  produk  perusahaan,  termasuk  produk  Emazo  Merah.  Karena  produk  Emazo  Merah merupakan produk inovasi baru dari produk Emazo. Promosi produk inovasi atau pembaruan dari produk  pestisida  yang  sudah  ada  merupakan  langkah  penting  dalam  menjaga  relevansi  dan meningkatkan nilai tambah di pasar pertanian. Dalam industri ini, terus mengembangkan produk pestisida  yang  lebih  efektif,  aman,  dan  ramah  lingkungan  menyesuaikan  pasar  yang  semakin tinggi  terhadap  solusi  pertanian  yang  berkelanjutan.  Dalam  proses  promosi  ini,  penting  untuk mengkomunikasikan dengan jelas keunggulan dan manfaat produk yang baru kepada konsumen potensial (Lestari, 2020).
Tabel 4. Diagram SOAR Internal Eksternal Strength (S) Opportunities (O) Apresiations (A) Strategi SA = 1,45 + 2,04 = 3,49 Strategi OA = 1,49 + 2,04 = 3,53 Result (R) Strategi SR = 1,45 + 1,83 = 3,28
Strategi OR
= 1,49 + 1,83
= 3,32
Sumber: Data Primer diolah, 2024

## Gambar 1. Kurva SOAR
Gambar  1 menunjukkan  hasil  dari kurva  SOAR  Strategi  Promosi  Produk  Emazo Merah terdapat pada kuadran III, yaitu Strategi O-A. Kuadran ini fokus pada tujuan dan aspirasi jangka panjang perusahaan, termasuk visi masa depan, tujuan strategis, dan pencapaian yang diinginkan dalam jangka panjang. Strategi yang dianjurkan untuk mengatasi kondisi ini adalah memahami dan memenuhi aspirasi dari setiap stakeholder atau anggota perusahaan, yang berorientasi pada potensi-potensi peluang yang ada meliputi:
1. Melakukan  riset  pasar  terkait  produk  yang  akan  dipromosikan  menyesuaikan  dengan kebutuhan  dan  iklim  daerah  sekitar  lahan.  Melakukan  riset  pasar  yang  tepat  dan  terfokus sangat penting untuk menyesuaikan produk dengan kebutuhan spesifik dan potensi penjualan yang tinggi di wilayah tertentu. Riset pasar yang dapat dilakukan dengan mengidentifikasi karakteristik unik dari pasar target, seperti jenis tanaman yang umum ditanam, masalah hama atau penyakit yang sering dihadapi, serta preferensi penggunaan pestisida yang lebih disukai oleh  petani  setempat.  Sehingga  perusahaan  dapat  menyesuaikan  formulasi  produk,  dosis aplikasi, dan strategi promosi untuk memenuhi kebutuhan yang spesifik dan mengoptimalkan peluang  penjualan.  Selain  itu,  riset  pasar  juga membantu  dalam mengidentifikasi  wilayah- wilayah  dengan  potensi  penjualan  yang  tinggi  berdasarkan  faktor-faktor  seperti  tingkat intensitas  pertanian,  tingkat  daya  beli  petani,  dan  kebijakan  pemerintah  yang  mendukung penggunaan produk pertanian. Dengan riset pasar, perusahaan dapat mengalokasikan sumber daya  dengan  lebih  efisien  dan  merancang  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  untuk mencapai  keberhasilan  yang  optimal  di  wilayah-wilayah  dengan  potensi  penjualan  tinggi tersebut.
2. Menampilkan  testimoni  atau  uji  coba  produk  secara  langsung  ke  petani.  Menampilkan testimoni atau uji coba produk pestisida secara langsung kepada petani adalah strategi yang sangat efektif untuk membangun kepercayaan dan meningkatkan penerimaan produk di pasar
III. OA II. SA I. SR IV. OR Strength (S) 1,45 Asprirations (A) 2,04
Result (R) 1,83
Opportunity (O) 1,49
51 pertanian. Dengan mengundang petani untuk melakukan uji coba lapangan, perusahaan dapat menunjukkan  secara  langsung  bagaimana  produk  mereka  dapat  memberikan  solusi  yang efektif  terhadap  masalah  hama  atau  penyakit  tanaman  yang  mereka  hadapi.  Hal  ini  tidak hanya membuktikan keunggulan produk secara praktis, tetapi juga memberikan kesempatan bagi petani untuk mengalami hasilnya sendiri, yang sering kali menjadi faktor penentu utama dalam  keputusan  pembelian.  Selain  itu,  menampilkan  testimoni  dari  petani  yang  telah menggunakan produk dengan sukses juga membangun referensi yang kuat dalam komunitas pertanian.  Dengan  demikian,  strategi  menampilkan  testimoni  atau  uji  coba  produk  secara langsung  tidak  hanya  memperkuat  reputasi  produk  di  pasar,  tetapi  juga  membangun hubungan yang lebih erat antara perusahaan dan konsumen, yang merupakan fondasi penting untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam industri pertanian.
3. Memanfaatkan  hubungan  yang  baik  dengan  konsumen  untuk  mengajak  masyarakat  dalam pembelian produk. Memanfaatkan hubungan yang baik dengan konsumen adalah kunci dalam mengajak masyarakat untuk membeli produk Emazo Merah. Salah satu strategi utama dengan secara  terus-menerus  berinteraksi  secara  langsung  dengan  konsumen,  baik  melalui  media sosial, acara pameran, atau kunjungan langsung ke lokasi pertanian. Dengan mendengarkan secara aktif kebutuhan dan masukan dari konsumen, perusahaan dapat menyesuaikan strategi promosi  untuk  memastikan  produk  insektisida  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  kebutuhan petani.  Hal  ini  tidak  hanya  meningkatkan  kesadaran  akan  produk  tetapi  juga  membangun kepercayaan dan loyalitas konsumen terhadap merek. Dengan memanfaatkan hubungan yang baik  ini  secara  berkelanjutan,  perusahaan  dapat  menggerakkan  masyarakat  untuk  memilih produk insektisida Emazo Merah sebagai solusi yang andal dan berkualitas untuk kebutuhan pertanian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Strategi  pengembangan  promosi  mampu  dianalisis  dengan  tahapan  strategis.  Analisis SOAR  dapat  digunakan  untuk  mengidentifikasi  pada  variabel  SOAR  dalam  promosi  produk Emazo Merah termasuk analisis faktor internal dan eksternal. Melalui analisis ini diketahui bahwa ada  peluang  yang  masih  bisa  dimanfaatkan  serta  strategi  yang  masih  bisa  dilakukan  agar kelangsungan usaha ini mencapai titik optimal. Hasil analisis Matriks IFAS diperoleh skor untuk faktor kekuatan sebesar 1,45 dan skor pada faktor peluang sebesar 1,49. Sedangkan pada analisis Matriks EFAS diperoleh skor faktor aspirasi sebesar 2,04 dan skor faktor hasil sebesar 1,83. Pada Analisis Matriks SOAR Strategi Promosi Produk Emazo Merah terletak di Kuadran III dimana, strategi  yang  harus  diterapkan  adalah  strategi  OA  ( Opportunities-Apresiations ).  Strategi  yang dapat  diterapkan  yaitu  dengan  melakukan  riset  pasar  terkait  produk  yang  akan  dipromosikan, menampilkan  testimoni  atau  uji  coba  produk  secara  langsung  ke  petani  serta  memanfaatkan hubungan yang baik dengan konsumen, kios maupun dinas pertanian.

## Saran
Perubahan  iklim  menjadi  faktor  penting  yang  mempengaruhi  strategi  promosi  produk pestisida saat ini. Dengan perubahan pola cuaca yang lebih ekstrem dan tidak terduga, kondisi lingkungan tempat tanaman tumbuh juga berubah secara signifikan. Hal ini mengharuskan PT. Petrosida  Gresik  untuk  menyesuaikan  formulasi  produk  untuk  kegiatan  promosi  agar  sesuai dengan iklim di daerah sasaran kegiatan. Setiap wilayah juga memiliki tantangan unik terkait jenis hama dan penyakit tanaman yang dominan, yang membutuhkan pendekatan pengendalian yang sesuai dan tepat. Oleh karena itu, strategi promosi harus disesuaikan dengan kebutuhan lokal, baik dari  segi  formulasi  produk  yang  diperlukan  maupun  strategi  pemasaran  yang  efektif  dalam menjangkau pasar yang tepat.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiawaty, S., Kambuno, A. B., Veronika, S., Habeahan, S., & Silaban, B. E. (2022). The Influence of Promotion and Brand Image on Purchase Decisions on the Market Place Application .
Bermana,  A.  L.  (2020).  Perancangan  Media  Promosi  Pariwisata  Kota  Bukittinggi. Artchive: Indonesia Journal of Visual Art and Design , 1 (1), 10–19.
Gustiansyah, M. W., & Tajuddien, R. (2024). Pengembangan Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis SOAR Pada W&G Shoes. Jurnal Sinergi Manajemen , 1 (1), 27–34. Hasibuan,  A.,  Nasution,  S.  P.,  Yani,  F.  A.,  Hasibuan,  H.  A.,  &  Firzah,  N.  (2022).  Strategi Peningkatan Usaha Tani Padi Sawah Untuk Meningkatkan Perekonomian Masyarakat Desa. ABDIKAN: Jurnal Pengabdian Masyarakat Bidang Sains Dan Teknologi , 1 (4), 477–490. Kusumayanti, K., Kamanda, S. V., & Hermansyah, T. (2022). Pengaruh Moderasi Citra Merek Terhadap Hubungan Antara Promosi dan Loyalitas Pada Pelanggan Shopeefood di Batuaji Batam. JURNAL AL-AMAL , 1 (1), 39–46.
Lestari,  D.  E.  G.  (2020).  Peran  Komunikasi  dalam  Proses  Modernisasi  Masyarakat  Desa Pertanian. Satwika: Kajian Ilmu Budaya Dan Perubahan Sosial , 4 (2), 150–156. Rahmah, D. A., Ramadhan, M., & Nasution, J. (2023). Analisis Soar dalam Penentuan Strategi Pengembangan  Pemasaran  Produk  Tabungan  iB  Marhamah  Martabe  Mudharabah  Pada Bank Sumut Syariah KCP HM. Joni. Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI) , 3 (1), 515–523. Seran, R. B., Sundari, E., & Fadhila, M. (2023). Strategi Pemasaran yang Unik: Mengoptimalkan Kreativitas dalam Menarik Perhatian Konsumen. Jurnal Mirai Management , 8 (1), 206–211. Syaipudin,  L.,  &  Awwalin,  I.  (2022).  Strategi  Promosi  Melalui  Pemanfaatan  Media  Sosial Instagram  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  pada  Home  Industry  Baso  Aci  Mahira Lamongan. Sanskara Manajemen Dan Bisnis , 1 (01), 31–42.
Zamista,  A.  A.,  &  Hanafi,  H.  (2020).  Analisis  SOAR  pada  strategi  pemasaran  di  industri jasa finance. Jurnal Teknik Industri: Jurnal Hasil Penelitian  dan Karya Ilmiah dalam Bidang Teknik Industri , 6 (1), 27–33.