## PENGARUH VARIASI PRODUK TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN BAHAN BANGUNAN DI PORTAL NETWORK
SIX STORE Cabang DEPOK 2018
Wahyu Nurul Faroh *) dosen01061@unpam.ac.id Defri Junaidi **)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  variasi  produk terhadap keputusan pembelian pada Portal Network cabang
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriftif kuantitatif, dimulai dari pengumpulan data, penafsiran data tersebut, serta penampilan dari hasil yang bersifat  data,  melalui  penyebaran  angket  (kuesioner)  yang  berisi  10  pernyataan  yang terkait  dengan  variable  variasi  produk  (X)  dan  10  pernyataan  terkait  dengan  varibel keputusan  pembelian  (Y)  yang  disebarkan  kepada  98  responden  yang  merupakan pelanggan toko bangunan portal network six store cabang Depok. Data yang diperoleh dari penyebaran  kuesioner  dianalisis  menggunakan  beberapa  tahapan  pengujian  yaitu  uji validitas, uji reliabilitas, uji korelasi, uji koefisien determinasi, uji regresi linier sederhana, dan uji signifikan (uji t).
Hasil dari penelitian menunjukan bahwa terdapat pengaruh yang kuat antara variasi produk terhadap keputusan pembelian yang ditunjukan oleh r sebesar 0,6458. Koefisien determinasi menunjukan bahwa pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian sebesar 41,71%, sedangkan sisanya sebesar 58,29% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Analisis regresi linier sederhana sebesar Y=31,7+0,5080 X. Sedangkan uji signifikan (uji t) yaitu nilai t hitung > t tabel (8,2875>1,66088), maka H o ditolak dan H a diterima. Dengan  demikian,  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  variasi  produk terhadap keputusan pembelian pada Portal network six store cabang Depok.
Kata Kunci : Variasi pro d uk dan Keputusan pembelian

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  how  the  effect  of  product  variation  on  purchasing decisions on Depok branch portal network
The  research  method  used  is  quantitative  descriptive  research  method,  starting from data collection, interpretation of the data, as well as the appearance of results that are data in nature, through questionnaires (questionnaires) containing 10 statements related to  variable  product  variations  (X)  and  10  statements  related  to  purchasing  decision variables  (Y)  distributed  to  98  respondents  who  are  customers  of  the  Depok  branch  six store network portal store. Data obtained from questionnaires were analyzed using several stages  of  testing  namely  validity  test,  reliability  test,  correlation  test,  coefficient  of determination test, simple linear regression test, and significant test (t test).
The  results  of  the  study  show  that  there  is  a  strong  influence  between  product variations  on  purchasing  decisions  as  indicated  by  r  of  0.6458.  The  coefficient  of determination shows that the effect of product variation on purchasing decisions is 41.71%, while  the  remaining  58.29%  is  influenced  by  other  factors  not  examined.  Simple  linear regression analysis of Y = 31.7 + 0.5080 X. While the significant test (t test) is the value of tcount> t table (8.2875> 1.66088), then Ho is rejected and Ha is accepted. Thus, there is a positive  and  significant  influence  between  product  variations  on  purchasing  decisions  in the Depok branch of the six store network portal.
Keywords: Product variations and purchasing decisions

## PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang Masalah
Perusahaan  Portal  Network  Six  Store  cabang  Depok  adalah perusahaan yang bergerak pada bidang penjualan alat bahan banguaan  yang di sasarkan kepada pasar tradisional, yang menjadi bahan penelitian penulis adalah  pilihan  barang    masih  kurang  bervariasi  baik  dari  ukuran,  harga maupun tampilan, perusahaan perlu mengembangkan secara berkesinambungan  seiring  dengan  perubahan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen yang senantiasa berubah.
Berdasarkan  fenomena  dan  pendapat  diatas,  maka  Penulis  akan meneliti  “ Pengaruh  Variasi  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Bahan bangunan  Portal Portal Network Six Store Cabang Depok”

## B.  Perumusan Masalah
Seberapa  besar  pengaruh  variasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian bahan bangunan di portal network six store?

## C.  Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui pengaruh variasi produk terhadap keputusan  pembelian bahan bangunan di portal network six store

## D.  Landasan Teori

## Variasia produk
Variasi  produk  merupakan  suatu  proses  menciptakan  suatu  produk  yang beragam  baik  dari  ukuran,  harga    maupun  tampilannya,  perusahaan  perlu mengembangkan  variasi  produk  secara  berkesinambungan  seiring  dengan dengan  perubahan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang  senantiasa berubah.
Menurut Philip Kotler (2009:72), “variasi produk sebagai ahli tersendiri dalam suatu  merek  atau  lini  produk  sebagai  lini  produk  yang  dapat  dibedakan berdasarkan  ukuran,  harga  penampilan  atau  ciri- ciri”.  Sedangkan  menurut Mikel P.Groover (2010:6) menyatakan bahwa “variasi produk dapat diartikan sebagai produk yang memiliki desain atau jenis yang berbeda dan diproduksi
oleh  sebuah  pabrik,  perbedaan  produk  mencakup  perbedaan  bentuk  dan ukuran”
indikator Variasi produk menurut Fandi Tjiptono (2009:97) terdiri dari ukuran, harga, tampilan dan bahan bahan.
a.  Ukuran
b.    Harga
c.   Tampilan
d.   Bahan-bahan

## Keputusan Pembelian
Tujuan  utama  dari  serangakaian  proses  pemasaran  adalah  aktivitas pembelian yang dilakukan oleh konsumen, konsumen sebagai pelaku utama dalam  proses  pembelian  selalu  menjadi  perhatian  produsen,  produsen  , produsen  kini  banyak  yang  perhatian  khusus  kepada  konsumen,  terutama dalam  mempelajari  prilaku  konsumen,  dalam  proses  yang  bersifat  dinamis. Menurut  Kotler  &  Amstrong  (2009:227)“keputusan  pembelian  adalah  tahap proses  keputusan  dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian prdouk”. dan menurut Kawee Boonelertvanich dalam jurnal “ Consumer buying dan Decision Marketing Behavior of a Digital camera in Thailand ” (2009:57) “Perilaku konsumen merupakan proses keputusan dan serankaian tindakan manusia  dalam  membeli  dan  menggunakan  produk,  keputusan  pembelian diefinisikan sebagai pola prilaku konsumen yang memperoses, memutuskan dan  mengikuti  hasil  proses  keputusan  tersebut  untuk  memenuhi  kebutuhan dengan produk, die atau jasa”.
I ndikator  keputusan  pembelian  menurut,  Kotler  dan  Keller (2009:202)  terdiri dari  pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan  penyalur,  jumlah  pembelian,  dan waktu pembelian
1.   Pilihan Produk
2.   Pilihan Merek
3.   Pilihan Penyalur
4.  Jumlah Pembelian
5.  Waktu Pembelian

## E.  METODE PENELITIAN
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen toko bangunan Portal Network Six Store cabang Depok, Populasi 2507, Sampel diamil menggunakan rumus teknik slovin (Husein Umar, 2008: 52)
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2
Dimana : n   = Jumlah Sampel N  = Jumlah Populasi 1  = Konstanta e  = Standar erorr yaitu 10%
Berdasarkan rumus tersebut didapat besar sampel sebagai berikut :
N  = 2.507
1  = Konstanta
e  = 10% atau 0,1
maka dapat di hitung :
𝑛 = 2.507 1 + 2.500 (0,1) 2 𝑛 = 2.507 31,8 𝑛 = 96,1 5
𝑛 = 98
Metode Analisis data
1.  Uji Validitas
𝑟 = 𝑛ΣX. Xt −  ΣXΣXt √[𝑛Σ𝑥 2 − (Σ𝑥) 2 ][𝑛ΣXt 2 − (ΣXt) 2 ]
r = Koefisien korelasi N = Jumlah responden
∑X = Total skor butir penyataan
∑Xt = Total skor butir pernyataan ∑X 2 = Jumlah kuadrat skor X
∑Xt 2 = Jumlah kuadrat skor Y
Uji Reliabilitas
r =   ( 𝐾 𝐾 − 1 ) (1 − Σ𝑆𝑖 𝑆𝑡 )
Dimana: r = koefisien realibilitas instrumen (Alfa cronbach) ∑Si = skor varian butir pernyataan
St = skor varian total pernyataan K = bayaknya item kuesioner
Koefisien Korelasi
Dimana :
r xy = n ΣX. Y − (ΣX)(ΣY) √{n ΣX 2 − (ΣX) 2 } − {n ΣY 2 − (ΣY) 2 }
Keterangan :
rxy = Koefisien korelasi
n = Jumlah responden
∑X   = Total skor butir penyataan
∑Y   = Total skor butir pernyataan
∑X 2 = Jumlah kuadrat skor X ∑Y 2 = Jumlah kuadrat skor Y

## Koefisien Determinasi
KD = r 2 x 100%
Dimana :
KD = koefisien determinasi r 2
= koefisien korelasi X dan Y
Y ̂ = a + bX
Keterangan :
Y = Variabel dependen Y (nilai yang diprediksikan)
X = Variabel independen
a = Konstanta (nilai Y’ apabila X=0)
b = Koefisien regresi
Dimana :
b = n (ΣXY) − (ΣX)(ΣY) n (ΣX 2 ) − (ΣX) 2
a = ΣY − b(ΣX)
n
Uji Hipotesis (Uji-t)
t = r √n − 2 √1 −   r 2
Keterangan : t = nilai uji t r = koefisien korelasi n = banyaknya sampel Dengan perumusan hipotesisnya adalah :

## F.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
a)  Regresi Linier Sederhana
Diketahui  :
N = 98 ΣX = 4005
ΣY = 4162
Σ 𝑋 2 = 165073
Σ 𝑌 2 = 177624
ΣXY  = 170801
𝑎 = (∑ 𝑌)(∑ 𝑋 2 ) − (∑ 𝑋)(∑ 𝑋𝑌) 𝑛(∑ 𝑋 2 ) − (∑ 𝑋) 2 𝑎 = (4162)(165073) − (4005)(170801) 98(165073) − (4005) 2 = 687033826 − 684058005
16177154 − 16040025
= 2975821
= 21,7009
b = 𝑛(𝛴𝑋𝑌)−(𝛴𝑋)(𝛴𝑌) 𝑛 ∑ 𝑋 2 −(𝛴𝑋) 2
b = 98(170801)−(4005)(4162)
98(177624)−(4005) 2
b = 16738498−16668810
17407152−16040025
b = 69688 1367172 b = 0.5080
dari hasil perhitungan tersebut, diperoleh hasil perhitungan regresi sebagai berikut : Y= 21,7+ 0.5080X
b)  Koefisien Determinasi
KD = r 2 x 100%
KD = 0.6458 2 x 100% KD = 0.4171 x 100% KD = 41.71%
Hal  ini  membuktikan  bahwa  besarnya  pengaruh  variasi produk    terhadap    keputusan  pembelian    sebesar    41.71%    dan sisanya  58.29% di pengaruhi oleh faktor  lain yang peneliti tidak lakukan kerana keterbatasan waktu, tenaga dan biaya.
c)  Uji Hipotesis (Uji t)
Berdasarkan    perhitungan    di  atas,    maka    peneliti    melakukan pengujian  hipotesa  dengan  cara  membandingkan  nilai  t tabel dan t hitung .  Nilai  t tabel ditentukan  berdasarkan  tingkat  signifikan  (α) yang    digunakan    dan    derajat    kebebasan    (df  =  n-2)    yang besarnya  tergantung  dari  jumlah  sampel  (n).  Taraf  nyata  yang penulis  gunakan  sebesar  ( 10%).
untuk mencari t tabel menggunakan rumus sebagai berikut:
t tabel = t (α/2 ; n-k-1) = t (0,10 ; 96) = 1,66088
Rumus  t hitung sebagai  berikut :
𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = 𝑟√𝑛−2 √1−𝑟 2
Dimana: r  =  koefisien  korelasi
n  =  jumlah  responde/sampel
𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = 0,6458√98−2 √1−0,6458 2 = 0,6458 x 9,798 √1−0,4171
= 6,3275 √0,5829 = 6,3275
0,7635
= 8,2875
Pengambilan    keputusan    menggunakan    angkat pembanding  t tabel dengan  kriteria  sebagai  berikut : jika 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 𝐻 0 ditolak ; 𝐻 𝑎 diterima (signifikan)
jika 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 < 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 𝐻 0 𝑑𝑖𝑡𝑒𝑟𝑖𝑚𝑎 ; 𝐻 𝑎 ditolak (tidak signifikan)
Sehingga    berdasarkan    hasil    pengujian    rumus    di  atas    maka t hitung >  t tabel yaitu    8,2875  >  1,66088  yang    artinya   bahwa       H 0 ditolak  H α diterima,  dari hasil tersebut dapat disimpulakan variasi produk  (X)    mempunyai    pengaruh    yang    signifikan    terhadap keputusan pembelian

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan tentang  pengaruh  variasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian  bahan bangunan portal network six store cabang Depok, pada bab akhir ini penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  penulis  lakukan,  pengaruh  variasi produk  terhadap  keputusan  pembelian  pada  bahan  bangungan  Portal Network Six Store Cabang Depok dengan hasil uji koefisien korelasi ( r ) yaitu sebesar    0.6458.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  pengaruh  variasi  produk terhadap kepuatusan pembelian mempunyai pengaruh yang kuat dan positif. Sedangkan berdasarkan hasil koefisien determinasi variasi produk memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  41.71%    dan    sisanya 58.29%  di  pengaruhi  oleh  faktor    lain  yang  peneliti  tidak  lakukan  kerana
keterbatasan waktu, tenaga dan biaya. Di peroleh koefisien regresi : Y= 31,7 +  0.5080X,  yang  berarti  jika  variasi  produk  naik  1  satuan  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,2843. Dan berdasarkan hasil uji  hipotesis  dengan  nilai  t hitung >  t tabel (8,2875  >  1,66088),  maka  H o ditolak dan H a diterima, yang berarti terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variasi produk (X) terhadap Keputusan pembelian (Y).

## Saran
Berdasarkan  analisa  yang  telah  dilakukan  dalam  penelitian  ini, maka penulis menyaranakan sebagai berikut:
1.  Toko  bangunan  Portal  Network  Six  Store  cabang  Depok  harus  lebih bisa menambakan ukuran yang bervariasi lagi agar konsumen dapat memilih produk yang diinginkan dan dibutuhkannya
2.  Pilihan merek Toko bangunan Portal network Six Store cabang Depok harus lebih berkualitas lagi, agar konsumen tertarik dan dapat memilih produk yang sesuai dengan keinginan.
3.  Toko  bangunan  portal  network  six store  harus  lebih  bisa  menambah lagi produknya khusunya ukuran yang bervariasi dan merek yang ada agar  konsumen  dapat  memilih  barang  sesuai  yang  di  inginkan  dan butuhkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali Hasan. “ Marketing dan Keputusan pembelian ”. Jakarta : Media             Presindo 2009
Ali  Sambas  Muhidin  dan  Abdurrahman  Maman ,”Analisis  Korelasi,  Regresi,  dan
Jalur Dalam Penelitian ”, Pustaka Setia, Bandung ; 2009
Andri  Feriyanto  dan  Endang  Shyta  Triana ,”Pengantar  Manajemen”, Mediatera ,Kebumen ; 2015
Basu  Swastha,” Manajemen  Penjualan:  Pelaksanaan  Penjualan ”,  BPFE,
Yogyakarta ; 2010
Bilson,  Simamora  “ Memenangkan  Pasar  dengan  Pemasaran  Efektif  dan Profitabel” . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama 2011
Danang Sunyoto, “Dasar-dasar Manjemen Pemasaran”, CAPS, Yogyakarta ; 2012 Fandy Tjiptono, “ Strategi Pemasaran ”, Edisi 2, Andy Offset, Yogyakarta ; 2009
Gunawan    Adisaputro, “Manajemen  Pemasaran  (Analisis  Untuk  Perancangan Strategi  Pemasaran)” ,  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Manajemen  YKPN,
Yogyakarta ;  2010
Hasibun Malayu, “ manajemen ” Jakrta PT Bumi Askara 2012
Kotller dan keller, “ Manajemen Pemasaran ”. Jilid I Edisi ke 13 erlangga Jakarta ;
2009
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. (2009). Manajemen Pemasaran edisi 13.
Pearson Education Inc. Upper Saddle River, New Jersey.
Philip Kotler dan Gary Armstrong, “Manajemen Pemasaran”, Edisi 12, Jilid 2, PT. Indeks, New Jersey ; 2017
Philip Kotler, “ Manajemen Pemasaran ” Edisi 13 Jakarta; Erlangga 2009
Schiffman  Leon  G  dan  Leslie  L.  Kanuk  , “Perilaku  Konsumen”, PT.  Indeks Gramedia, Jakarta ; 2008
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabet.
2016
Sugiyono, “Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D ”, Alfabeta, Bandung ;
2012
Suharno dan Yudi Sutarno, “Marketing in Practice”, Graha Ilmu, Yogyakarta ; 2010 Sunyato, Danang, “ Dasar Dasar  Manajemen Pemasaran” , Yogyakarta ; 2012
Vincent  Gaspersz,” Total  Quality  Management ”,  PT  Gramedia  Pustaka  Utama,
Jakarta ; 2015
http:Wikipedia.org/wiki/pemasaran http://junaidochaniago.wordprees.com http://www.jurnal.id/id/blog/pengertian-fungsi-unsur-unsur-manajemen
mu.