## STRATEGI ENTREPRENEURIAL MARKETING GOCAMPUS.CO.ID DALAM MEMASARKAN PERGURUAN TINGGI SWASTA
Permadi
Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanegara madi_km@hotmail.com
Abstract: This  study  aims  to  market  private  universities  in  Indonesia  and  help  students  in facilitating  the  search  for  university  information  even  become  the  number  one  educational information  resource  in  Indonesia,  where  the  analysis  used  is  Matrix  Strategic  Position  and Action Evaluation (SPACE). The research method used is descriptive qualitative. The study was conducted by observation on the environmental conditions of the gocampus.com industry in  general  and specifically based on existing facts. Analysis method used in  this research is entrepreneurial  marketing  analysis  which  include  strategy:  Guerilla  marketing,  ambush marketing,  and  word  of  mouth  marketing  strategy  The  result  from  SPACE  matrix  quadrant indicates that GoCampus position is in aggressive quadrant with score on horizontal axis of 3 and  score  on  the  vertical  axis  of  2.2.  Strategies  that  GoCampus  can  run  for  expansion (growth)  from  the  perspective  of  entrepreneurial  marketing  strategy  can  be  applied  with several  types:  Guerrilla  marketing,  word  of  mouth  marketing,  and  Ambush  marketing. Gocampus  can  implement  an  expansion  strategy  and  improve  on  the  strength  of  human resources (for example by increasing the expertise of human resources, making efficiency in human  resources),  and  increasing  Gocampus  technology  accessibility  (eg  accessible  on smartphones,  plug  and  play  available  on  google  play,  and  sponsorship  of  google  play applications that have a large market share), so that the company's performance can improve, and Gocampus expands  its  business  to  increase  market  share  (eg penetrate the international university market).
Keywords :  Internet,  Education  Portal,  Web  Portal,  SPACE  Matrix,  Entrepreneurial Marketing , Word Of Mouth Marketing, Guerilla marketing, Ambush Marketing

## LATAR BELAKANG
Pendidikan  memiliki  peranan  penting  dalam  kehidupan  manusia  agar  dapat  secara aktif  mengembangkan  potensi  diri.  Pendidikan  juga  dapat  mempengaruhi  perkembangan manusia pada semua aspek kepribadian dan memahami beragam potensi yang dimiliki secara maksimal  yaitu  dilakukan  dengan  cara  pengembangan  potensi  individu  yang  setinggi- tingginya  dalam  ruang  lingkup  fisik,  intelektual,  emosional,  dan  spiritual  sesuai  dengan perkembangan  serta  karakteristik  lingkungan  fisik  dan  lingkungan  social  budayanya. Peningkatan  kualitas  sumber  daya  manusia  tidak  dapat  lepas  dari  kualitas  pendidikan, semakin tinggi kualitas pendidikan maka akan semakin tinggi kualitas sumber daya manusia yang  akan  didapat.  Indonesia  perlu  meningkatkan  mutu  sumber  daya  manusianya  untuk meningkatkan ilmu pengetahuan dan teknologi agar negara kita dapat semakin maju. Mentri keuangan saat ini Ibu Sri Mulyani Indrawati sudah melakukan pengelolaan dana pendidikan (LPDP) dengan memberikan beasiswa bagi  siswa siswi berprestasi  untuk  dapat  meneruskan pendidikanya di dalam maupun diluar negri. Program tersebut bertujuan untuk meningkatkan sumber  daya  manusia  agar  kelak  mereka  dapat  menerapkan  ilmu  yang  sudah  dipelajari  di Indonesia (Primadhyta 2017).
Selain  pengembangan  pendidikan,  perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi informasi  semakin  pesat  berkembang,  bahkan  penggunaanya  sudah  masuk  pada  berbagai lapisan  masyarakat,  dapat  dilihat  dari  setiap  instansi,  sekolah,  maupun  lembaga  pendidikan sudah  menggunakan  alat  komputer  dan Internet sebagai  sarana  penunjang.  Teknologi
informasi  merupakan  sebuah  teknologi  yang  digunakan  untuk  pengelolaan  data  sehingga mampu menghasilkan informasi yang berkualitas dan bernilai guna tinggi bagi penggunanya. Data  mendikbud  menunjukkan  total  siswa  SMA  pada  tahun  ajaran  2015-2016  sebesar 8.647.394 siswa yang tersebar di seluruh Indonesia (Badan Pusat Statistik, 2017). Penyebaran informasi  mengenai  beasiswa  dan  perguruan  tinggi  masih  terbatas  di  beberapa  daerah  di Indonesia.  Metode  penyebaran  informasi  yang  sekarang  digunakan  yaitu  melalui Internet . Internet merupakan  satu  jaringan  komunikasi  tanpa  batas  yang  mencakup  jutaan  komputer pribadi  yang  tersebar  di  seluruh  dunia  dengan  menggunakan  dukungan  dari  media komunikasi seperti satelit.
Data  APJII,  2016  menunjukkan  sebesar  25,3%  penggunaan Internet untuk  mencari informasi terbaru. Pada saat ini akses Internet sudah mulai digencarkan di seluruh wilayah di Indonesia. Penggunaan Internet di Indonesia mengalami peningkatan dari 2014 sebesar 88,1 juta menjadi 132,7 juta pada tahun 2016  (APJII, 2016). Peningkatan tersebut menunjukkan bahwa  penetrasi Internet telah  berkembang  cukup  cepat  di  Indonesia,  meskipun  masih terdapat  daerah  yang  perkebanganya  masih  membutuhkan  dukungan  pemerintah  untuk membangun  infrastruktur  agar Internet dapat  dengan  mudah  diakses  dan  pengajaran  akan pentingnya  penggunaan Internet .  Perkembangan Internet yang  cepat  tersebut  juga  merubah gaya  hidup  sebagian  besar  masyarakat  Indonesia,  hal  tersebut  terlihat  dari  tumbuhnya beberapa  toko online ( e-commerce )  dan  sarana  transportasi online .  Tumbuhnya  industri  di dunia maya membuat masyarakat semakin mudah dalam menjual dan mencari informasi yang mereka butuhkan.
Dengan  adanya  latar  belakang  ini  maka  penulis  mengambil  judul “STRATEGI ENTREPRENEURIAL MARKETING GOCAMPUS.CO.ID DALAM MEMASARKAN PERGURUAN TINGGI SWASTA”.

## TUJUAN PENELITIAN
Sesuai  dengan  rumusan  masalah  diatas,  penelitian  ini  mempunyai  tujuan  untuk memasarkan  perguruan  tinggi  swasta  di  Indonesia  dan  membantu  siswa  siswi  dalam mempermudah mencari informasi perguruan tinggi bahkan menjadi sarana sumber informasi pendidikan nomor satu di Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA Web Portal
Web  portal  atau  biasa  disingkat  portal,  adalah  jenis  gateway  website  yang  berfungsi sebagai “anchor  site” yang  menawarkan  jasa  atau  layanan  seperti online shopping  malls, email support, komunitas forum, berita saat ini dan cuaca, harga saham, informasi wisata, dan link  ke  subjek  popular  yang  lain.  Web  Portal  yang  memiliki  fasilitas  lengkap  mampu menciptakan  ketergantungan  bagi  para  pengunjung  agar  dapat  sering  datang  ke  website tersebut dan akhirnya mereka menjadi member dan menjadikan Web Portal tersebut halaman pertama yang dibuka setiap kali membuka Internet browsernya (Mishra and Bartram, 2002). Web  portal  terdiri  dari  2  jenis  yaitu  portal  horizontal  dan  portal  vertikal.  Portal Edukasi  tersebut  dibuat  oleh  suatu  instantsi  tertentu  yang  bisnis  utamanya  berada  di  bidang pendidikan.  Portal  jenis  ini  umumnya  berisikan  tentang  latar  belakang  instansi  tersebut, filosofinya, penyedia dana, dan anggota staf. Informasi tentang apa yang telah dilakukan atau yang  akan  dilakukan  oleh  instansi  tersebut  juga  dicantumkan  didalamnya  seperti  hasil penelitian  yang  pernah  dibuat  dan  prestasi  yang  pernah  dicapai.  Portal  tersebut  pada umumnya dibuat oleh sekolah atau lembaga pendidikan perguruan tinggi. Instansi pendidikan sangat  memerlukan  portal  tersebut  agar  dapat  memberikan  penjelasan  secara  tertulis  dan visual semenarik mungkin kepada pengunjungnya agar mereka dapat tertarik dengan instansi tersebut.  Instansi  pendidikan  juga  menggunakan  portal  tersebut  untuk  dapat  menjangkau
calon  siswa  siswi  nya  yang  berada  di  wilayah  yang  jauh  agar  mereka  dapat  merasakan keadaan lingkungan secara tidak langsung (Mishra and Bartram, 2002).

## Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008),  Pemasaran  adalah  proses  manajemen  yang bertanggung  jawab  untuk  mengidentifikasi,  mengantisipasi  dan  memuaskan  kebutuhan pelanggan  secara  menguntungkan.  .  Pemasaran  merupakan  fungsi  yang  memiliki  kontak paling besar dengan lingkungan eksternal, padahal perusahaan hanya memiliki kendali yang terbatas  terhadap  lingkungan  eksternal.  Oleh  karena  itu,  pemasaran  memainkan  peranan penting  dalam  pengembangan  strategi.  Definisi  strategi  pemasaran  yang  lain  adalah pernyataan  pokok  mengenai  dampak  yang  diharapkan  akan  dicapai  dalam  hal  permintaan pada target pasar yang ditentukan.

## Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  merupakan  sikap  seorang  individu  dalam  mengambil  keputusan untuk  melakukan  konsumsi  dari  suatu  barang  maupun  jasa  (Schiffman  &  Kanuk,  2008). Perilaku  konsumen  berhubungan  dengan  aktifitas  mental  dan  fisik  hingga  akhirnya menghasilkan  keputusan  untuk  membeli,  membayar,  dan  menggunakan  suatu  produk  atau jasa tertentu.

## Analisa Lingkungan Bisnis
Analisa  lingkungan  bisnis  merupakan  proses  perencanaan  strategi  untuk  mengamati lingkungan  bisnis  dalam  melihat  adanya  ancaman  atau  peluang.  (Weatherson  dan  Brooks, 2000).  Analisis  tersebut  memerlukan  dua  tahapan  yang  harus  dianalisa  yaitu  analisis lingkungan  internal  dan  analisis  lingkungan  eksternal.  Analisis  lingkungan  internal  adalah analisis  yang  dilakukan  didalam  perusahaan  itu  sendiri  yang  terdiri  dari  struktur  organisasi, manajemen, budaya, dan sumber daya.  Lingkungan internal  dapat  dikontrol  oleh pengusaha yang memberikan pengaruh dari rencana bisnis dan implementasi strategi pemasaran Analisis lingkungan  eksternal  merupakan  suatu  evaluasi  yang  berada  diluar  kendali  perusahaan. Analisis  tersebut  bertujuan  untuk  mengembangkan  peluang-peluang  terbatas  yang  dapat dimanfaatkan perusahaan serta ancaman yang dapat dihindari (David, 2011).

## Analisis Lingkungan Industri ( Porter’s Five Forces)
Lingkungan  Industri  terdiri  dari  beberapa  faktor  yang  saling  mempengaruhi  dalam  satu perusahaan  untuk  menentukan  strategi  yang  akan  dijalankan  yaitu  berasal  dari  pendatang baru, pemasok, pembeli, barang pengganti, dan intensitas persaingan. Jika suatu  perusahaan semakin  dapat  mempengaruhi  lingkungan  industri  makan  akan  semakin  besar  kemungkinan satu  perusahaan  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  lebih  besar.  Lingkungan  Industri dibutuhkan untuk dapat menciptakan keunggulan kompetitif. (Porter, 2008).

## Strategic Position and Action Evalution (SPACE) Matrix
Matrik  SPACE  terdiri  dari  kerangka  kerja  empat  kuadran  yang  terdiri  dari  strategi agresif,      konservatif,      defensif,      dan      komprehensif,      dimana      keempat      kuadran      ini mengindikasikan  strategi  mana  yang  paling  cocok  dengan  organisasi  tertentu.  Sumbu matrik  SPACE  menggambarkan  dua  dimensi    internal  dan  dua  dimensi  eksternal.  Dua dimensi  internal  meliputi  kekuatan  ( financial  strength =  FS)  dan  keunggulan kompetitif ( competitive    advantage =    CA).    Sedangkan    dua    dimensi    eksternal    meliputi  stabilitas lingkungan (environmentat  stability =  ES)  dan  kekuatan  industri (industrial strength = IS) (David, 2005). Proses   analisis   matriks   SPACE   dimulai   dari   penilaian   kekuatan- kekuatan  finansial    dan      keunggulan      kompetitif    yang    dimiliki    perusahaan,    sekaligus penilaian tentang stabilitas  lingkungan dan kekuatan  industri. Analisis matriks SPACE akan
sangat  berguna      untuk      merumuskan      dan      melaksanakan      sasaran      dan      tujuan perusahaan.  Berdasarkan    informasi    yang    diperoleh    dari    analisis    matriks    SPACE, dipandang    perlu  untuk    mengadakan    perubahan-perubahan    baik    dalam    sasaran,    tujuan, kebijaksanaan,  dan strategi perusahaan yang sudah ada.

## Entrepreneurial Marketing
Pada  era  ekonomi  yang  penuh  dengan  perkembangan  teknologi,  perlu  dilakukan pendekatan  yang  berbeda  untuk  dapat  mempertahankan  hubungan  dengan  konsumen  yaitu dengan entrepreneurial marketing  (Bjerke  dan  Hultman,  2002).  Terdapat  empat  macam pendekatan  berdasarkan  konsep,  strategi,  metode,  dan  sumber  pencarian  informasi  yaitu: Innovation Oriented, “Bottom up” Strategies, Interaktif dan Word Of Mouth Marketing dan Networking.
Implementasi Strategi Entrepreneurial Marketing
Strategi entrepreneurial marketing  dapat  diaplikasikan  dengan  beberapa  tipe  yaitu: Guerrilla marketing, Ambush marketing,  dan word  of  mouth marketing.  Tujuan  dilakukan strategi Ambush marketing adalah agar dapat menciptakan kesan menjadi sponsor resmi tanpa mengeluarkan  uang  untuk  menjadi  sponsor,  mengimbangi  persaingan,  dan  untuk  dapat menggunakan  uang  yang  ada  dengan  tidak  menjadi  sponsor  melainkan  pada  iklan.  Strategi word of mouth marketing adalah suatu produk atau layanan tertentu dipromosikan oleh satu orang  ke  orang  lain  tanpa  sepengetahuan,  perintah,  bantuan  atau  pengawasan  perusahaan (Hisrich dan Ramadani, 2017).

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  deskriptif  kualitatif  karena  penelitian menunjukkan  keadaan  sebenarnya  pada website gocampus.co.id  dengan  memakai  prosedur ilmiah  sesuai  fakta  yang  ada.  Penelitian  dilakukan  dengan  observasi  terhadap  kondisi lingkungan  industri  gocampus.co.id  secara  umum  dan  khusus  berdasarkan  fakta  yang  ada. Metode  Analisis  yang  dipakai  pada  penelitian  ini  yaitu  analisis SPACE Matrix untuk mengetahui  kekuatan  internal  dan  eksternal  perusahaan  yang  bertujuan  untuk  menentukan arahan strategi perusahaan kemudian mengaplikasikan strategi entrepreneurial marketing.

## HASIL & KESIMPULAN
Analisis Strategic Position Action Evaluation (SPACE) Matriks
Proses analisis matriks SPACE dimulai  dari  penilaian  kekuatan-kekuatan finansial dan  keunggulan  kompetitif  yang  dimiliki  perusahaan  sekaligus  penilaian  tentang  stabilitas lingkungan  dan  kekuatan    indutri.  Kekuatan  finansial  (FS)  dinilai  dari  variabel  kinerja keuangan  yaitu Return  on Investment (ROI) dan  modal kerja. Keunggulan  kompetitif (CA) diukur  dengan  Pangsa Pasar, Tingkat Pertumbuhan Penjualan , Tingkat  Pertumbuhan Pasar dan  Loyalitas  konsumen.  Kekuatan    industri  (IS)  diukur  dengan  potensi  pertumbuhan, kemudahan  pendatang  baru  memasuki  pasar,  teknologi know-how, dan  utilisasi  sumber daya. Stabilitas  lingkungan (ES) perusahaan diukur dengan perubahan teknologi, hambatan masuk pasar dan pengembangan potensial dari produk subtitusi
Berdasarkan  matriks SPACE didapat hasil total  skor  masing-masing dimensi  yang terdiri  dari kekuatan finansial mempunyai rata-rata skor sebesar 4.5, kekuatan industri  rata- rata    skor    sebesar    4.5,    keunggulan    kompetitif    sebesar    -1,5,    dan    stabilitas  lingkungan sebesar -2.3,  dengan  menjumlahkan  rata-rata skor  pada arah  horizontal  yaitu Keunggulan Kompetitif    (CA)    dan    Kekuatan    Industri    (IS)    serta    arah    vertikal    yaitu  Kekuatan Finansial  (FS)  dan  Stabilitas  Lingkungan  (ES)  maka  diperoleh  skor  sumbu  X sebesar 3 dan skor sumbu Y sebesar 2.2. Gambar SPACE Matriks sebaai berikut:
Hasil  dari  kuadran  SPACE  matriks   menunjuk  bahwa   posisi  GoCampus berada pada  kuadran    agresif  dengan  skor  pada  sumbu  horizontal  sebesar  3  dan  skor  pada  sumbu vertikal  sebesar  2.2.  Pada  posisi    ini  suatu  perusahaan  atau  organisasi  tersebut  berada  pada posisi yang terbaik  untuk  menggunakan  kekuatan   internal.  Perusahaan  dalam posisi ini memiliki keunggulan bersaing.
Berdasarkan    hasil  Matriks    SPACE,  maka    posisi    GoCampus  berada    pada    posisi kuadran  kanan  atas yaitu strategi  agresif,  dimana  perusahaan  berada  pada  posisi  terbaik untuk  menggunakan  kekuatan    internalnya,  yang  berguna  untuk  memanfaatkan  peluang ekstrenal,    mengatasi    kelemahan    internal    dan    menghindari    ancaman    eksternal.  Dengan demikian,    penetrasi    pasar,    pengembangan    pasar,    pengembangan    produk,  integrasi    ke belakang,  integrasi  ke  depan,  integrasi  horizontal atau  strategi  kombinasi  semuanya  bisa digunakan, tergantung  pada kondisi spesifik yang dihadapi perusahaan,
Strategi  yang   dapat  dijalankan oleh GoCampus untuk  ekspansi (growth) dari sudut pandang  strategi entrepreneurial marketing  dapat  diaplikasikan  dengan  beberapa  tipe  yaitu: Guerrilla marketing, word  of  mouth marketing,  dan Ambush marketing.  Semua  strategi tersebut saling berhubungan satu sama lain untuk dapat menciptakan dampak yang maksimal pada  konsumen  tetapi  dengan  pengeluaran  yang  seminimal  mungkin.  Gocampus  dapat membuat  program  perlombaan  penulisan  blog  secara  online,  atau  penulisan  kisah  dan pengalaman dengan Gocampus di medsos. Dengan selalu menghubungkan Gocampus dengan komunias  online  maka word  of  mouth Gocampus pun  juga  dapat  berkembang  di  internet. Gocampus  dapat  mensponsori  suatu  acara  kegiatan  seperti  pertandingan  olah  raga  antar sekolah,  bazaar  sekolah,  lomba  jalan  sehat  dan  beberapa  tema  yang  sesuai  dengan  misi Gocampus. Selain itu promosi dapat dilakukan dengan menayangkan iklan pada acara siaran pendidikan dan  yang sejenis, menayangkan iklan pada suatu acara dengan tema pendidikan, seminar  remaja  maupun  dengan  melakukan  promosi  kesebuah  acara  secara  mendadak. Penggunaan strategi ini dapat membantu perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya.

## PENUTUP
Kesimpulan Strategi  yang  tepat  untuk  Gocampus  adalah  strategi  penetrasi  pasar  untuk ekspansi (growth ).  Strategi  yang  harus  dilakukan  oleh  Gocampus  Antara  lain  (1) Implementasi  Strategi Guerrilla marketing  yang  selama  ini  dilakukan  Gocampus  adalah mengadakan event  education  fair kesekolah-sekolah  untuk  memperkenalkan  Gocampus. Setiap  bulan  selalu  diadakan event  education  fair kesekolah-sekolah  yang  diikuti  oleh beberapa kampus yang menjadi pelanggan dari Gocampus. Penetrasi agesif Gocampus dapat dilakukan dengan menambah frekwensi education fair kesekolah-sekolah. Dengan kekuatan financial  dan  sumber  daya  yang  dimilki  Gocampus  dapat  mengembangkan  berbagai  jenis
event  education  fair yang  lebih  menarik  bagi  siswa-siswa  sekolah  sehingga  dapat memperluas  penetrasi  pasar  dari  Gocampus.  GoCampus  bekerjasama  dengan  beberapa kampus  dalam  pemberian  diskon  biaya  pendidikan  untuk  siswa  yang  mendaftar  melalui Gocampus.    (2)  Implementasi  Strategi Word  Of  Mouth  Marketing Untuk  Meningkatkan pelanggan  Pada  Gocampus yaitu  melalui  2  model: Organic Word  Of  Mouth  Marketing dan Amplifield    Word    Of    Mouth Marketing.  Pelaksanaan Organic Word  Of  Mouth Marketing  dengan  cara  Gocampus  selalu  berusaha  memberikan  pelayanan  yang  sebaik- baiknya kepada semua konsumen.  Dibuktikan dengan adanya konsumen yang merasa  puas dengan layanan Gocampus kemudian mengajak orang-orang terdekatnya untuk menggunakan layanan    Gocampus.    Adapun  model  yang  kedua  adalah Amplifield  Word  Of  Mouth , Gocampus  sengaja    membuat    kampanye    yang  berisi  jenis  layanan  Gocampus,  dan  promo yang  ditawarkan  melalui  media  sosial    seperti WhatsApp,    Blackberry    Messenger, Facebook,        Line,    twitter,  Instagram ,  dan Website resmi  Gocampus  untuk  mempercepat proses word  of  mouth. (3)  Implementasi  Strategi Word  Of  Mouth  Marketing Untuk Meningkatkan pelanggan Pada Gocampus  yaitu  melalui 2 model: Organic  Word Of Mouth Marketing dan Amplifield Word Of Mouth Marketing. Pelaksanaan Organic Word Of Mouth Marketing dengan cara  Gocampus selalu  berusaha  memberikan  pelayanan  yang  sebaik- baiknya    kepada    semua  konsumen.    Dibuktikan  dengan    adanya    konsumen    yang    merasa puas    dengan  layanan    Gocampus  kemudian    mengajak    orang-orang    terdekatnya    untuk menggunakan  layanan  Gocampus.  Adapun model  yang kedua adalah Amplifield Word Of Mouth ,  Gocampus  sengaja    membuat    kampanye    yang  berisi  jenis  layanan  Gocampus,  dan promo  yang  ditawarkan  melalui  media  sosial    seperti WhatsApp,    Blackberry  Messenger, Facebook, Line, twitter, Instagram , dan Website resmi Gocampus untuk mempercepat proses word of mouth. (4) Gocampus mempunyai potensi penjualan yang masih sangat tinggi. Agar Gocampus lebih meningkatkan penjualan dengan meningkatkan aspek pemasaran, melakukan strategi penetrasi dengan mengaplikasikan strategi entrepreneurial marketing. (5) Gocampus lebih menjalin kerjasama dengan kampus-kampus dan sekolah-sekolah yang menjadi pangsa pasar  Gocampus.  Misalnya  dengan  mengadakan  event  bersama  dalam  program education fair, menjalin  sponsorship  dalam  kegiatan  sekolah-sekolah.  (6)  Gocampus  dapat  lebih memfokuskan  pada  calon  konsumen,  dan  sekolah-sekolah  yang  mempunyai  standar  sosial yang  baik.  Juga  Gocampus  dapat  meluncurkan  program-program  yang  lebih  menarik  minat konsumen.
Saran Terkait  dengan  hasil  penelitian  ini,  saran  yang  dapat  diberikan  adalah:  Gocampus hendaknya  dapat  memilih  strategi  yang  sesuai.  Misalnya    Gocampus  dapat    menerapkan strategi    ekspansi (growth) dan    meningkatkan    pada    kekuatan    SDM  (misalnya  dengan menambah keahlian tenaga SDM, membuat effisiensi pada tenaga SDM), serta meningkatkan aksebilitas  teknologi  Gocampus  (misalnya  dapat  diakses  di smartphone,  plug  and  play tersedia  pada google  play ,  serta  iklan  dan  sponsor  pada  aplikasi-aplikasi google  play yang mempunyai  pangsa  pasar  yang  luas),  sehigga  kinerja  perusahaan  dapat  meningkat,    serta Gocampus  melakukan    ekspansi    usaha    untuk    menambah    pangsa    pasar  (misalnya merambah pasar universitas internasional).

## DAFTAR PUSTAKA
APJII. (2017). “Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia”. Pengguna Internet
Indonesia. 3 Mei 2017, Available from https://apjii.or.id/survei2017.
Badan  Pusat  Statistik  Indonesia.  (2018).  “Data  Mahasiswa  Perguruan  Tinggi”.  Available from https://www.bps.go.id/statictable/2015/09/14/1839/jumlah-perguruan-tinggi- mahasiswa-dan-tenaga-edukatif-negeri-dan-swasta-di-bawah-kementrian-pendidikan- dan-kebudayaan-menurut-provinsi-2013-2014-2014-2015.html.
Bjerke,  B  dan  Hultman,  C.M.  (2002).  “The  Growth  of  Small  Firms  in  the  New  Economic Era”. Cheltenham: Edward Edgar.
David,  Fred.  (2011).  “Strategic  Management:  Concept  and  Cases  (15 th Edition)”.  South Carolina: Francis Marion University.
Hisrich,  R  D,  Ramadani  V.  (2017).  “Effective  Entrepreneurial  Management:  Strategy, Planning, Risk Management, and Organization”. Switzerland: Springer Nature.
Kotler, Philip. Amstrongg, Gary M. Wong, Veronica, & Saunder, John A. (2008). “Principles of Marketing”. Financial Times Prentice Hall.
Mishra,  K  A,  John  Bartram.  (2002).  ”Commonwealth  of  Learning”.  Canada:  Office  of  the United Nation High Commissioner for Refugees.
Porter,  Michael  E.  (2008).  “On  Competition:  Updated  and  Expanded  Edition”.  Harvard Business School Press/Simon and Schuster.
Primadhyta,  S.  (2017).  “Sri  Mulyani  Sebar  Rp  22,5  Triliun  untuk  beasiswa  LPDP  2017”.
CNN Indonesia. Homepage online . 3 Juni 2017 Available from http://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20170131131232-78-190261/sri-mulyani- sebar-rp225-triliun-untuk-beasiswa-lpdp-2017/.
Schiffman dan Kanuk. (2008). “Perilaku Konsumen”. Edisi 7. Jakarta: PT. Indeks Gramedia. Weatherson,  Jamie.,  and  Brooks,  Ian.  (2000).  “The  Business  Environment:  Changes  and Changes (Illustrated Edition)”. New York: Financial Times.
Weinhardt, Christof, Philip, Becker, Freimut, Robert, W., et al. (2011). “Business Aspects of Web Services”. New York: Springer Heidelberg Dordrecht.
.
.