Pengaruh Brand Equity Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Isotonik Mizone di Bandung

## Nadia Adelina
Program Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi Pascasarjana Universitas Katolik Parahyangan Bandung Jalan Merdeka 30, Bandung 40117, Indonesia Email : adelinadiaa@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengukur  gambaran brand  equity dan  keputusan pembelian  minuman  Isotonik  Mizone.  Penelitian  ini  juga  mencoba  mengetahui  pengaruh brand  equity terhadap  keputusan  pembelian  minuman  isotonik  Mizone  di  Bandung.  Data primer  dikumpulkan  melalui  wawancara  dan  kuesioner  dari  125  responden  yang  pernah mengkonsumsi minuman isotonik Mizone. Sedangkan data sekunder diperoleh langsung dari PT.Aqua Golden Mississippi. Data yang diperoleh dianalisis secara deskriptif dan kuantitatif. Penelitian  ini  secara  khusus  menguji  elemen-elemen brand  equity yang  terdiri  dari brand awareness dan brand  image .  Dalam  mengukur brand  equity dan  keputusan  pembelian, penelitian  ini  menggunakan Structural  Equation  Modeling dengan  alat  bantu  LISREL . Penelitian ini terdiri dari 21 atribut pernyataan. Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh bahwa adanya  pengaruh brand  equity dan  keputusan  pembelian  minuman  isotonik  di  Bandung. Gambaran brand  equity minuman  isotonik  Mizone  dalam  kategori  tinggi  dan  keputusan pembelian minuman isotonik Mizone dalam kategori cukup tinggi.
Kata Kunci : Brand Equity , Brand Awareness , Brand Image ,Keputusan Pembelian.

## Abstract
This  study  aims  to  measure  brand  equity  and  purchase  decisions  Mizone  isotonic drinks.  This  study  also  tried  to  determine  the  effect  of  brand  equity  on  purchase  decisions Mizone  isotonic  drinks  in  London  .  Primary  data  was  collected  through  interviews  and questionnaires from 125 respondents who had consumed Mizone isotonic drinks . Secondary data  was  obtained  directly  from  PT.Aqua  Golden  Mississippi.  Data  were  analyzed descriptively  and  quantitatively.  This  study  specifically  to  examine  the  elements  of  brand equity consists of brand awareness and brand image . In measuring brand equity and purchase decisions  ,  this  study  uses  Structural  Equation  Modeling  with  LISREL  tools  .  The  study consisted  of  21  attributes  statement  .  Based  on  the  results  of  the  study  ,  found  that  the influence of brand equity and purchase decisions isotonic drinks in London . Preview Mizone isotonic  drinks  brand  equity  in  the  high  category  and  purchasing  decisions  Mizone  isotonic drinks in the category is quite high.

## PENDAHULUAN
Dalam kehidupan sehari-hari, manusia tidak mungkin lepas dari penggunaan barang- barang  ataupun  jasa.  Barang  yang  dipakai  secara  langsung  atau  tidak  langsung  oleh
konsumen  baik  untuk  keperluan  pribadi  maupun  rumah  tangga  yang  bersifat  sekali  habis disebut barang konsumsi atau consumer goods . Beberapa contoh consumer goods antara lain adalah  produk  makanan  siap  saji,  minuman  dalam  kemasan,  bumbu  dapur,  sabun  mandi, sabun  cuci,  pasta  gigi,  dan  sebagainya.  Untuk  produk  minuman  dalam  kemasan,  terdapat beberapa  jenis  minuman.  Misalnya  teh,  air  mineral,  minuman  bersoda,  minuman  sari  buah, minuman  penambah  tenaga,  dan  minuman  isotonik.  Setiap  minuman  tersebut  terdiri  dari berbagai merek yang mempunyai keunggulannya masing-masing.
Dengan  banyaknya  jenis  minuman,  maka  terjadi  persaingan  yang  sengit  di  industri minuman  di  Indonesia.  Secara  lebih  spesifik,  persaingan  dalam  masing-masing  jenis minuman pun  semakin ketat. Minuman kesehatan merupakan salah satu produk yang masih baru dalam industri consumer goods di Indonesia. Produk ini mulai memasuki pasar nasional pada tahun 1980-an. Secara definisi, minuman kesehatan terdiri  dari tiga  kelompok produk, yaitu minuman berenergi, minuman isotonik, dan susu.
Keputusan  pembelian  lebih  sering  didasarkan  pada  pertimbangan merek daripada hal-hal lain. Banyak variasi  produk untuk jenis produk  yang sama tetapi dengan merek  yang berbeda  pula.  Keputusan  pembelian  konsumen  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah perilaku  konsumen  yang  didasarkan  pada  keyakinan  dan  rasa  percaya  diri  yang  kuat  dalam mengambil  suatu  keputusan  dalam  melakukan  pembelian  produk  dan  meyakininya  bahwa keputusan  pembelian  yang  diambilnya  adalah  hal  yang  tepat.  (Mowen  ,1999)  mengatakan bahwa  perilaku  konsumen  adalah  studi  unit-unit  dan  proses  pembuatan  keputusan  yang terlibat  dalam menerima, menggunakan dan penentuan barang, jasa, dan ide. Dimana untuk mempermudah  konsumen  dalam  memutuskan  suatu  pembelian  yaitu  dengan  cara mempengaruhi perilaku konsumen dengan kekuatan merek yaitu dengan menguatkan ekuitas merek.
Dengan  mempertimbangkan  beberapa  kualifikasi  yang  dijadikan  tuntutan  dasar seorang  konsumen  dalam  mempertimbangkan  keputusan  pembelian  terhadap  produk minuman isotonik,  secara tradisional  masyarakat masih terikat kepada hal-hal  berikut   yang berkaitan langsung dengan faktor-faktor ekuitas merek (Keller, 2009), yang terdiri dari :

## 1. Brand Awareness
Mempertimbangkan apa yang akan dibeli dengan apa yang telah  dibeli masyarakat secara umum dan telah dikenal secara luas/nasional dimana hal ini merupakan ruang lingkup dari dimensi kesadaran merek.
2. Brand Image
Perbandingan kekuatan, keunggulan, dan keunikan produk dengan merek- merek lain yang tercipta di dalam benak masyarakat secara umum.
Poin pertimbangan konsumen yang secara teoritis di atas dimana  terdapat faktor- faktor ekuitas merek di dalamnya sudah dimengerti secara umum oleh konsumen. Akan tetapi sehubungan dengan perkembangan industri, muncul berbagai macam jenis produk dan salah satu  produk  yang  terus  digemari  saat  ini  salah  satunya  adalah  produk  minuman  isotonik. Produk  minuman  isotonik  di  Indonesia  terdiri  dari  berbagai  macam  merek  yang  digunakan oleh perusahaan produsennya menjadikan isu merek ini menjadi sangat strategis dikarenakan dapat  menjadi  sarana  bagi  perusahaan  untuk  mengembangkan  dan  memelihara  loyalitas pelanggan.
Dilihat  dari  penetrasi  produknya,  minuman  isotonik  masih  memiliki  penetrasi  pasar yang paling sedikit dibandingkan dengan jenis produk minuman dalam kemasan lainnya. Hal ini  menunjukkan  bahwa  masih  sangat  memungkinkan  bagi  produk  minuman  isotonik  untuk
meningkatkan  penetrasi  pasarnya,  dan  masih  memungkinkan  pula  bagi  para  produsen- produsen  baru  untuk  memasuki  pasar  minuman  isotonik.  Kendati  pasarnya  sangat  besar, perasaingan di kategori ini sudah sangat ketat hingga taraf antar pesaing saling menjatuhkan. Industrinya  sudah  sampai  tahap red  ocean ,  karena  produk  yang  ditawarkan  serupa  berupa minuman isotonik.
Masing-masing  merek  tersebut  berlomba  melakukan  inovasi  produknya  masing- masing  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  penggunanya.  Tingginya  tingkat  kompetisi  ini menjadikan  para  perusahaan  produsen  minuman  isotonik  bersaing  dalam  harga,  varian produk,  dan  kualitas  produk.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mempertahankan  pelanggan  yang sudah ada, menarik kembali pelanggan yang beralih, dan menjangkau konsumen baru.
Mizone  yang merupakan pelopor kedua  produk minuman isotonik terus mendominasi persaingan  yang  terjadi  hingga  beberapa  tahun,  bahkan  Mizone  masih  terus  mendominasi hingga  tahun  2012  dibanding  dengan  produk  lainnya  walaupun  masih  kalah  dengan  pelopor utama  yaitu  Pocari  Sweat.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dalam  beberapa  hasil survey yang  telah dilakukan  yang  beberapa  diantaranya  dari  survey  dan  data Top  Brand  Award minuman Isotonik  dar  tahun  2009-2012  bahwa  Mizone  menduduki  posisi  kedua  dengan  skor  41.7% pada Tahun 2012. Sedangkan pada Top Brand Index pun masih sama halnya bahwa Mizone menduduki  posisi  kedua  dengan  skor  39,5%  pada  tahun  2013.  Dan  dalam Market  Share Mizone menduduki posisi kedua juga dengan nilai 33% pada tahun 2012. Penjualan Mizone tiap tahunnya hampir mencapai target yang ditentukan dari perusahaan, dan target pada tahun 2012 bahwa Mizone mencapai penjualan hingga 1,8 Triliun. Dari situlah peneliti melakukan prasurvey pada konsumen yang sudah pernah mengkonsumsi minuman isotonik, dan rata-rata konsumen masih  memilih  minuman isotonik  pelopor utama  yaitu Pocari  Sweat  dan Mizone pun masih menduduki posisi kedua untuk hal ini.
Dari beberapa survey dan data  yang didapat terlihat perbedaan kekuatan yang cukup jelas  antara  Mizone  dengan  para  pesaingnya  dimana  salah  satu  hal  yang  mungkin menyebabkan perbedaan tersebut adalah perbedaan kekuatan merek. Menyikapi hal tersebut, mengingat  kondisi  persaingan  yang  semakin  ketat  dan  tidak  ada  habisnya  dalam  upaya perusahaan  mencari  laba  sebanyak  mungkin,  maka  perusahaan  harus  mampu  mengatasi faktor-faktor yang mempengaruhinya dan akhirnya mampu meningkatkan penjualan produk.
Dalam  data pra  survey tersebut  bahwa  peneliti  melakukannya  atas  dasar  keingin tahuan  seberapa  besar  merek  berpengaruh  bagi  konsumen  yang  menjadikan  para  konsumen memutuskan  untuk  membeli  produk  tersebut,  bahwa  merek  yang  sudah  lebih  lama  terjun didalam  pasar  membuat  para  konsumen  lebih  percaya  dan  selalu  ingat  merek  produk  yang akan dibelinya terumata produk minuman, yaitu minuman isotonik.
Menurut  Sumarwan  (2004),  para  pemasar  berkewajiban  untuk  memahami  konsumen, mengetahui  apa  yang  dibutuhkannya,  bagaimana  selera  konsumen,  dan  bagaimana  ia mengambil  keputusan  sehingga  pemasar  dapat  memproduksi  barang  dan  jasa  yang  sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Dengan  menyadari  pentingnya  peran  dari  perusahaan  (promosi,  faktor  harga,  dan kualitas  produk)  dan  pemberian  masukan  dari  konsumen  lama  kepada  konsumen  baru, perusahaan  berupaya  memperkuat  ekuitas  mereknya  untuk  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  dengan  memproduksi  minuman  isotonik  yang berkualitas, harga yang lebih terjangkau, dan citra yang ditimbulkan dari produk tersebut.
Dalam  penelitian  ini  akan  memfokuskan  pada  elemen-elemen  ekuitas  merek,  yaitu kesadaran merek dan citra merek terhadap keputusan pembelian, khususnya dalam minuman
isotonik  di  Indonesia.  Penelitian  ini  berjudul ”Pengaruh Brand  Equity Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Isotonik Mizone di Bandung”.

## KAJIAN PUSTAKA

## 1. Brand Awareness
Kesadaran    merek    adalah    kesanggupan    seorang    pembeli  untuk  mengenali  atau mengingat  kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari kategori produk tertentu.
Brand awareness terdiri dari brand recognition dan brand recall performance .
 Brand Recognition Brand  recognition adalah  kemampuan  konsumen  untuk  mengenali  sebuah  merk sebelum diberikan penjelasan.
 Brand Recall Performance Brand  recall  performance adalah  kemampuan  konsumen  untuk  memilih brand dari  ingatannya  ketika  diberikan  kategori  produk,  atau  kebutuhan  yang  dipenuhi oleh kategori produk tersebut.
2. Brand Image
Dalam  sebuah Brand  Image terkandung  beberapa  hal  yang  menjelaskan  tentang merek sebagai produk, merek sebagai organisasi merek sebagai simbol. Brand Image bisa juga tercipta dari faktor-faktor lainnya.
Menciptakan  sebuah brand  image yang  positif  membutuhkan  program  marketing yang menghubungkan brand dengan asosiasi yang kuat, menguntungkan dan unik dalam benak  konsumen.  Yang  terpenting  dalam  CBBE  adalah  kekuatan,  keuntungan,  dan keunikan sebuah merek.
 Asosiasi merek yang kuat ( Strength of Brand Association )
Semakin dalam seseorang berpikir tentang informasi produk dan menghubungkannya  dengan  pengetahuan  tentang  brand  tersebut,  maka  semakin kuat asosiasi brand yang terjadi.
 Asosiasi merek yang menguntungkan ( Favourability of Brand Association ) Pemasar  menciptakan  asosiasi  brand  yang  menguntungkan  dengan  meyakinkan konsumen  bahwa  brand  tersebut  memiliki brand  attributes dan brand  benefits yang relevan  yang dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka, sehingga akhirnya konsumen memiliki penilaian yang positif terhadap brand .
 Asosiasi merek yang unik ( Uniqueness of Brand Association) Inti  dari positioning  brand adalah  bahwa  brand  memiliki  keuntungan  kompetitif yang  berkesinambungan  atau  nilai  jual  yang  unik,  yang  memberi  alasan  bagi konsumen untuk membelinya.

## METODE PENELITIAN
Berdasarkan latar belakang permasalahan serta tujuan, penelitian ini bersifat deskriptif dan verifikatif. Penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel  mandiri,  baik  satu  variabel  atau  lebih  tanpa  membuat  perbandingan,  atau menghubungkan  dengan  variabel  yang  lain.  Sedangkan  metode  verifikatif  menurut  Moch. Nazir  (2005:91)  adalah  metode  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan
kausalitas antar variabel melalui suatu pengujian hipotesis melalui suatu perhitungan statistik sehingga didapat hasil pembuktian yang menunjukan hipotesis ditolak atau di terima.
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode explanatory .  Metode explanatory ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  hubungan  antar  variabel  dengan  menggunakan  kerangka pemikiran terlebih dahulu kemudian dirumuskan suatu hipotesis.

## Populasi Dan Sampel
Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah non-probability  sampling ,  dan  metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Purposive sampilng adalah teknik penentuan sampel dengan kriteria-kriteria tertentu. Kriteria dalam penelitian ini adalah responden  pernah  mengonsumsi  minuman  isotonik  Mizone.  Karena  ukuran  populasi  tidak teridentifikasi,  maka  untuk    menentukan  ukuran  sampel  penelitian  dari  populasi  tersebut dapat  digunakan rumus Slovin dalam buku Husein Umar,2004 , yaitu:
Keterangan:
N = Jumlah sampel
Z = Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5% (1,96)
moe  = Margin  of  error  max ,  adalah  tingkat  kesalahan  maksimal  pengambilan  sampel  yang masih dapat ditoleransi, sebesar 10%.
Dari perhitungan diatas, maka dapat diketahui bahwa jumlah sampel yang digunakan dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  orang  sehingga  jumlah  pengambilan  sampel  yang diinginkan  sudah  terpenuhi.Pengolahan  data  menggunakan  metode  SEM  ( Structural Equation  Model )  sangat  cocok  untuk  menentukan  hubungan  antara  varaibel-variabel  laten pada penelitian. Lalu pada metode SEM ( Structural Equation Model ) jumlah sampel minimal harus  5  kali  jumlah  parameter,  karena  parameter  yang  digunakan  pada  penelitian  ini berjumlah 21 maka jumlah sampel 125 sudah memenuhi syarat. Kemudian berdasarkan (Hair et  all,  1996)  menemukan  bahwa  ukuran  sampel  yang  paling  sesuai  untuk  SEM  ( Structural Equation  Model )  100  –  200  sehingga  ukuran  sampel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini sudah mememenuhi syarat-syarat yang dibutuhkan.

## PEMBAHASAN
Tabel 4.1 Rekapitulasi Jawaban Responden Pada Variabel Brand Equity Sumber : Dari Hasil Olahan No
Sub Variabel
Item
Pernyataan Skor Skor Rata- Rata 1. Brand Awareness 3 1345 448,33 2. Brand Image 9 3828 425,33 Total 5173 873,67
Berdasarkan  data  hasil  penyebaran  kuesioner  yang  terdiri  dari  duabelas  (12)  butir pernyataan  untuk  variabel brand  equity ,  penulis  melakukan  kategorisasi  berdasarkan  skor tertinggi  dan  terendah.  Skor  tertinggi  yang  mungkin  diperoleh  adalah  7500  (5x12x125)  dan skor  terendah  yang  mungkin  diperoleh  adalah  1500  (1x12x125)  dan  jika  dibagi  5  kategori, panjang kelas interval  untuk  setiap kategori  adalah  1200 ((7500-1500)/5). Jadi nilai  interval untuk setiap kategori dapat disusun dalam Tabel sebagai berikut:
Tabel 4.2 Pedoman Kategorisasi Brand Equity Pada Minuman Isotonik Mizone
Tidak Tinggi    Kurang Tinggi                Cukup Tinggi                   Tinggi                     Sangat Tinggi
1500 2700                  3900                 5100 6300               7500
Melalui  rekapitulasi  dari  variabel brand  equity dari  12  pernyataan  yang  diajukan mengenai variabel brand equity , maka dapat diketahui bahwa tanggapan responden mengenai brand  equity terhadap  keputusan  pembelian  sudah  baik  dimata  konsumen  yang  pernah mengkonsumsinya. Brand sangat  penting  juga  bagi  konsumen  yang  akan  mengkonsumsi suatu barang yang akan dibelinya karena brand yang sudah ternama bisa membuat konsumen cepat percaya akan suatu produknya.

## Gambaran Tentang Keputusan Pembelian

## Tabel 4.3

## Rekapitulasi Jawaban Responden Pada Variabel Keputusan Pembelian
Keputusan Pembelian No Indikator Skor 1. Pemilihan Produk 431 2. Pemilihan Merek 862 3. Distribusi Penjual 976 4. Waktu Pembelian 771 5. Jumlah Pembelian 648 Total 3688 Skor Rata-Rata 409,78 5173
Pada  variabel  Keputusan  Pembelian  dengan  jumlah  item  pernyataan  9  butir  dan jumlah  responden  125  orang,  diperoleh  total  skor  sebesar  3688,  maka  rentang  skor  setiap kategori  ditentukan  sebagai  berikut.  Rentang  Skor  Kategori  =  (125x9x5)  –  (125x9x1)  /5  = 900
Jadi  panjang  interval  untuk  setiap  kategori  adalah  900  sehingga  dari  jumlah  skor tanggapan  responden  atas  9  butir  pernyataan  mengenai  Keputusan  Pembelian  diperoleh rentang sebagai berikut.
Tidak Tinggi      Kurang Tinggi               Cukup Tinggi               Tinggi                     Sangat Tinggi

## 1125                    2025                    2925                   3825            4725                5625
Melalui  jumlah  skor  tanggapan  dari  9  pernyataan  yang  diajukan  mengenai  variabel Keputusan  Pembelian,  maka  dapat  diketahui  bahwa  tanggapan  responden  mengenai Keputusan Pembelian termasuk dalam kategori ”cukup tinggi”. Hal ini dapat dilihat dari nilai total  jumlah  skor  sebesar  3688  berada  pada  rentang  interval  ”2925  –  3825”.  Keputusan pembelian  pada  konsumen  yang  akan  membeli  suatu  produk  sangat  penting  karena  bisa meningkatkan  penjualan  bagi  perusahaannya  dan  berpengaruh  pada  citra  produknya  bisa semakin membaik dan puas akan produk yang sudah dibelinya.
Gambar 3.1 Model Sesuai Structural Equation Model (SEM) t-Values
(Sumber : Hasil Pengolahan Data Mengunakan Lisrel 8.70)
3688
%
Hal ini menunjukkan bahwa variabel Brand Awareness adanya pengaruh tidak secara siginifikan terhadap  Keputusan Pembelian karena memiliki nilai t hitung < 1,96 atau -0,037 < 1,96  ,  yang  artinya  jika brand  awareness meningkat  maka  keputusan  pembelian  menurun karena  dilihat  dari  hasilnya  yaitu  negatif . Namun  adanya  hubungan  antara brand  awareness terhadap keputusan pembelian minuman isotonik Mizone dengan nilai koefisien 0,035. Hasil penelitian  minuman  isotonik  Mizone  menunjukan  bahwa brand  awareness ada  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian,  tetapi  adanya  hubungan  antara brand  awareness terhadap keputusan pembelian karena berdasarkan survey yang dilakukan kepada 125 responden dapat disimpulkan  konsumen  tidak  terlalu  sadar  akan  munculnya brand yang  pertama  diingatnya tentang minuman isotonik itu adalah Mizone karena masih ada pesaing yang lebih unggul dan muncul pertama dalam kategori minuman isotonik tersebut.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel Brand  Image adanya  pengaruh  tidak  secara signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  karena  memiliki  nilai  t hitung >  1,96  atau  0,978  > 1,96,  artinya  jika brand  image meningkat  maka  keputusan  pembelian  meningkat  karena dilihat dari hasilnya yaitu berpengaruh secara positif. Namun adanya hubungan antara brand image dengan keputusan pembelian dengan nilai koefisien 0,985.
Bahwa  dari  hasil  dari  penelitian  walaupun brand  image yang  ada  pengaruh  namun tidak signifikan, tetapi adanya hubungan terhadap keputusan pembelian ini menunjukkan jika citra  merek  juga  berhubungan  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  dalam  membeli produk,dengan melihat citranya yang sudah baik atau belum itu menjadi hal yang utama agar konsumen  pun  mudah  percaya  terhadap  produknya.  Maka  dari  itu  Mizone  harus  lebih meningkatkan  citra  merek  yang  pada  awalnya  sempat  mempunyai  nilai  negatif  dimata konsumen yang membuat konsumen segan untuk mengkonsumsinya.
Dalam  hasil  keseluruhan  bahwa brand  equity (ekuitas  merek)  tersebut  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  minuman  isotonik  Mizone  mempunyai  nilai  diperoleh  nilai Ftabel sebesar 3,07 dengan hasil tersebut dimana Fhitung > Ftabel dan nilai signifikan yang lebih  kecil  dari  pada alpha (α)  5%  maka  kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah  signifikan secara  statistik.  Hipotesis  H1  diterima  karena  Fhitung  >  Ftabel  (103,233  >  3,07)  dan signifikan  F  < alpha (α)  5%  (0,0  <  0,05)  yang  berarti  bahwa  secara  simultan  terdapat pengaruh yang signifikan antara aspek-aspek brand equity yaitu brand awareness (kesadaran merek),  dan brand  image (citra  merek)  terhadap  variabel  proses  keputusan  pembelian minuman  isotonik  Mizone  di  Bandung.  Karena  Mizone  sudah  lama  berada  di  industri minuman  isotonik,  Mizone  merupakan  pelopor  kedua  minuman  isotonik  di  Indonesia,  dan Mizone  selalu  menghadirkan  produk  dengan  inovasi-inovasi  tersendiri.  Oleh  karena  itu Mizone  harus  menjaga  dan  meningkatkan  ke  dua  faktor brand  equity (ekuitas  merek)  agar dapat  bertahan  di  tengah  persaingan  minuman  isotonik  yang  sangat  ketat.  Dengan  begitu maka  Mizone  dapat  menentukan  strategi  yang  tepat  baik  untuk  di  Bandung  maupun  secara internasional.

## PENUTUP

## Kesimpulan
1. Gambaran Brand  Equity terhadap  minuman  Isotonik  Mizone  tergolong  dalam kategori  tinggi.
2. Gambaran Keputusan Pembelian minuman Isotonik Mizone tergolong dalam kategori cukup tinggi.
3. Adanya  pengaruh  yang  positif  antara Brand  Equity terhadap  Keputusan  Pembelian minuman isotonik Mizone.

## Saran
1. Perusahaan  dapat  lebih  meningkatkan  penjualan  Mizone  dengan  meningkatkan kesadaran merek para konsumen, misalnya dengan melakukan promosi baik di media cetak maupun elektronik, atau dengan menciptakan program  CSR ( Corporate Social Responsibility )  yang  dapat  berhubungan  langsung  dengan  konsumen    sehingga diharapkan  konsumen    maupun  calon  konsumen  dapat  mengenal  dan  mengingat kembali  merek  Mizone  lebih  baik. Dan  dari  segi  citra  merek lebih  mempertahankan dan meningkatkan citra pada Mizone, sehingga brand image Mizone yang sudah baik dimata  konsumen  harus  tetap  dipertahankan  atau  ditingkatkan  agar  kesan  konsumen semakin  baik  terhadap  merek  Mizone  dan  hendaknya  pihak  minuman    isotonik Mizone  sebaikya  selalu  mengkaji  secara  berkala  terhadap    strategi  yang  diterapkan.
Oleh  karena  itu  semakin  kuat  ekuitas    merek  suatu  produk  maka  semakin  kuat  daya tariknya untuk menggiring  konsumen membeli produk tersebut.
2. Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  keputusan  pembelian  yang  dimiliki  konsumen untuk menggunakan atau memakai produk ini dipengaruhi oleh variabel merek  yang memiliki  merek  produk  yang  baik,  kemasan  yang  menarik  dan  harga  yang  dapat dijangkau  oleh  masyarakat  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen terhadap produk tersebut. Untuk dapat mempertahankan merek yang baik, disarankan perusahaan  melakukan  inovasi  kemasan  produk  dan  desain  yang  indah  yang  dapat bersaing dengan produk-produk minuman isotonik lain.
3. Bagi  penelitian  selanjutnya  disarankan  agar  menggunakan  konsep  baru  lainnya  atau menambahkan  variabel-variabel  X  lainnya  selain Brand  Equity terhadap  Keputusan
Pembelian, misalnya Niat Beli Ulang, Bauran Pemasaran dan Kepuasan Konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A. (1991). Managing Brand Equity . New York: The Free Press.
_____________ (1996). Building strong brands . New York: The Free Press .
Chen, T. B. and Chai, L. T. (2010) . Attitude towards the Environment and Green
Products: Consumers Perspective. Management and Science Engineering 4: 27–39.
Doostar, Mohammad, AI,Kazemi Maryam dan AI Kazemi Reza. Impact of Brand
Equity on Purchase Decision of Final Consumer Focusing on Products with Low Mental Conflict, J. Basic. Appl. Sci. Res., 2(10)10137-10144,
(2012).
Fandy, Tjiptono. (2005). Pemasaran Jasa,Edisi Pertama. Bayu Media Publishing. Malang.
Husein  Umar.  (2004).  Metode  Penelitian  untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis.  Cetakan  ke-6. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Kotler,Philip and Keller (2009). Manajemen Pemasaran edisi 13 jilid 1. Jakarta. Erlangga.
____________. and Keller, K. L. (2012). Marketing Management 14th Edition .
New Jersey : Pearson Education, Inc.
Kountur, Ronny. (2007). Metode Penelitian untuk Penulisan Skripsi dan Tesis,
Penerbit : PPM.
Lin,  Nan-Hong  dan  Lin,  Bih-Shya.  (2007), The  Effect  of  Brand  Image  and  Product Knowledge  on  Purchase  Intention  Moderated  by  Price  Discount . Journal  of International Management Studies.
Macdonald,  Emma  K  dan  Sharp,  Byron  M.  (2000), Brand  Awareness  Effects  on  Consumer Decision Making for a Common, Repeat Purchase Product: A Replication. Journal of Business Research, 48, 5–15 (2000).
Mowen, John C., Michael Minor. 1999. Consumer Behavior. 5th Edition . Prentice-Hall.
New Jersey: Upper Saddle River.
Nazir, Moh. Metode Penelitian. (2005). Jakarta:  Cetakan Pertama. Penerbit
Ghalia Indonesia. Jakarta.
Nigam.,Ashutiosh dan Kaushik Rajiv,.(2011) .Impact of Brand Equity on Customer Purchase Decisions  :  An  Emprical  Investigation  With  Special  Reference  to  Hatchback  Car Owners  In  Central  Hayana.  International  Journal  of  Computational  Engineering  & Management.
Sekaran, Uma. (2006), Metodologi Penelitian untuk Bisnis , Edisi 4, Buku 2, Jakarta: Salemba
Empat.
Suki,Norazah M.(2013) , Green Awareness Effects on Cunsumers Purchasing Decision: Some
Insights From Malaysia: Journal of Universiti Malaysia Sabah, Malaysia.
Sumarwan, Ujang. Perilaku Konsumen. (2004). Bogor, Ghalia Indonesia.