## INNOVATIVE: Volume 2 Nomor 2 Tahun 2022

## Research & Learning in Primary Education

## Studi Keunggulan Bersaing UMKM Mebel
Marnoto 1 * , Yusuf Setyadi 2 , Yovita Mumpuni Hartarini 3 , Adityawan 4
1,3,4, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Semarang
2 Universitas Siber Asia
Email:  marnoto@stiesemarang.ac.id 1 *

## Abstract
This research is motivated by the downward trend in the number of furniture MSMEs. Market orientation, entrepreneurial  orientation,  product  innovation,  and  marketing  performance  are  some  of  the  factors  that influence  the  company's  competitive  advantage,  which  results  in  the  sustainability  of  the  company  in  the future. This study aims to determine the effect of market orientation, entrepreneurial orientation, product innovation, and marketing performance on the competitive advantage of furniture MSMEs. The type of this study  is  descriptive  quantitative  correlative  with  cross-sectional  approach.  Population  and  sample  used  in this study amounted to 35 respondents. The data collection method was carried out through interviews and questionnaires  distributed  to  owners  of  furniture  MSMEs  in  Guntur  District,  Demak  Regency.  The  data obtained  was  then  analyzed  using  multiple  linear  regression  analysis,  hypothesis  testing  with  the  t  test, model  feasibility  testing  with  the  f  test,  determination  coefficient  testing  (R2),  and  classical  assumption testing. Based on the results of the t test, it can be concluded that there is a positive and significant effect of market orientation variables, product innovation, and marketing performance on the competitive advantage of furniture MSMEs, while the entrepreneurial orientation variable has a positive but insignificant effect on the competitive advantage of furniture MSMEs.
Keywords : Market  orientation,  entrepreneurial  orientation,  product  innovation,  marketing  performance, competitive advantage.

## Abstrak
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh kondisi tren penurunan jumlah UMKM mebel. Orientasi pasar, orientasi kewirausahaan,  orientasi  pasar  produk,  dan  kinerja  pemasaran  merupakan  beberapa  faktor  yang mempengaruhi  keunggulan  bersaing  perusahaan  yang  mengakibatkan  keberlangsungan  perusahaan  pada masa depan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, orientasi pasar produk,  dan kinerja pemasaran terhadap keunggulan bersaing UMKM mebel. Penelitian ini berjenis  deskriptif  kuantitatif  korelatif  dengan  pendekatan cross-sectional .  Populasi  dan  sampel  penelitian ini  sejumlah  35  responden.  Metode  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  wawancara  dan  kuesioner  yang disebarkan  kepada  pemilik  UMKM  mebel  di  Kecamatan  Guntur  Kabupaten  Demak.  Data  yang  diperoleh kemudian dianalisis menggunakan  analisis regresi linear berganda, uji hipotesis dengan uji t,  uji kelayakan model  dengan  uji  f,  uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  dan  uji  asumsi  klasik.  Berdasarkan  hasil  Uji  t  dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan variabel orientasi pasar, orientasi pasar produk, dan  kinerja  pemasaran  terhadap  keunggulan  bersaing  UMKM  mebel,  sedangkan  variabel  orientasi kewirausahaan berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keunggulan bersaing UMKM mebel. Kata  Kunci  : Orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  pasar  produk,  kinerja  pemasaran, keunggulan bersaing.

## PENDAHULUAN
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  menjadi  salah  satu  sektor  yang  telah  terbukti memberikan kontribusi signifikan terhadap perekonomian di Indonesia. UKM menunjukkan peran yang  sangat  penting  dalam  menggerakkan  ekonomi  baik  dalam  lingkup  daerah  maupun  nasional.
UKM  tidak  hanya  berperan  dalam  pembentukan  Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  Nasional,  nilai ekspor  nasional,  dan  investasi  nasional,  namun  juga  UKM  berperan  mengurangi  pengangguran akibat angkatan kerja yang tidak terserap dalam dunia kerja. Sebagaimana tertuang dalam Undang- undang Nomor 23 Tahun 2014 tentang Pemerintahan Daerah yang  mempunyai wewenangan luas dalam  membangun  potensi  daerahnya,  salah  satu  yang  menjadi  potensi  ditiap  daerah  adalah keberadaan Usaha Kecil Menengah (UKM).
Asian Development Bank (2008) mengatakan bahwa peran UKM penting bagi restrukturisasi industri.  Hal  ini  dikarenakan  berbagai  alasan.  Alasan  pertama  UKM  memberikan  kontribusi  bagi pertumbuhan lapangan kerja dengan kecepatan yang lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan besar, dan dalam jangka panjang UKM dapat menyediakan porsi yang signifikan bagi lapangan kerja secara  keseluruhan.  Alasan  kedua  UKM  dapat  menolong  dalam  restrukturisasi  dan  perampingan ( streamlining ) dari perusahaan besar milik pemerintah dengan cara memungkinkan mereka untuk melepaskan atau menjual aktivitas produk yang bukan inti dan dengan menyerap tenaga kerja yang berlebihan. Alasan ketiga adalah UKM menyediakan perekonomian dengan fleksibilitas yang lebih baik  dalam  menyediakan  jasa  dan  pembuatan  variasi  barang  kebutuhan  konsumen.  Alasan keempat  adalah  UKM  meningkatkan  daya  saing  dari marketplace dan  mencegah  posisi monopolistik  dari  berbagai  perusahaan  besar.  Alasan  yang  kelima  adalah  UKM  bertindak  sebagai tempat  pengembangan  kemampuan  wirausaha  dan  orientasi  pasar.  UKM  memainkan  peran penting penyediaan jasa bagi komunitas masyarakat dan UKM memberikan kontribusi penting bagi program pengembangan regional.
Menurut  data  Kementerian  Koperasi,  Usaha  Kecil,  dan  Menengah  (KUKM)  tahun  2018, jumlah pelaku UMKM sebanyak 64,2 juta atau 99,99% dari jumlah pelaku usaha di Indonesia. Daya serap tenaga kerja UMKM adalah sebanyak 117 juta pekerja atau 97% dari daya serap tenaga kerja dunia  usaha.  Sementara  itu  kontribusi  UMKM  terhadap  perekonomian  nasional  (PDB)  sebesar 61,1%,  dan  sisanya  yaitu  38,9%  disumbangkan  oleh  pelaku  usaha  besar  yang  jumlahnya  hanya sebesar 5.550 atau 0,01% dari jumlah pelaku usaha. UMKM tersebut didominasi oleh pelaku usaha mikro  yang  berjumlah  98,68%  dengan  daya  serap  tenaga  kerja  sekitar  89%.  Sementara  itu sumbangan usaha mikro terhadap PDB hanya sekitar 37,8%.
Berdasarkan  data  dari  Dinas  Perdagangan  Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Demak,  UMKM dikelompokkan  menjadi  20  sektor  usaha  yaitu  aneka  makanan  dan  minuman,  rokok,  garam, pengolahan  ikan,  pengolahan  kayu/meubel,  bahan  bangunan,  peralatan  rumah  tangga,  minyak goreng, farmasi, pupuk dan kimia, plastik, packaging box , textil dan konveksi, pengolahan kulit dan karet,  kerajinan  rakyat,  perahu  sopeku,  kreatif  percetakan,  aneka,  alat  angkut,  alat  elektronik, logam/besi  dan  jasa.  Dari  keduapuluh  sektor  usaha  tersebut  usaha  yang  akan  peneliti  teliti  yaitu usaha di bidang pengolahan kayu/mebel.
Industri  mebel  adalah  industri  yang  mengolah  bahan  baku  atau  bahan  setengah  jadi  dari kayu, rotan, dan bahan baku alami lainnya menjadi produk barang jadi furniture yang mempunyai nilai  tambah  dan  manfaat  yang  lebih  tinggi.  Industri  furnitur  di  Indonesia  tersebar  hamper  di seluruh  propinsi,  dengan  sentra-sentra  yang  cukup  besar  terletak  di  Jepara,  Cirebon,  Sukoharjo, Surakarta, Klaten, Pasuruan, Gresik, Sidoarjo, Jabodetabek, Demak, dan lain- lain.
Industri  pengolahan  kayu  dibagi  menjadi  2  kelompok  antara  lain  kelompok  industri pengolahan kayu hulu dan kelompok industri pengolahan kayu hilir. Kelompok industri pengolahan kayu hulu merupakan industri pengolahan kayu primer yaitu industri yang mengolah kayu bulat/log menjadi berbagai sortimen kayu. Kelompok industri pengolahan kayu hilir merupakan industri yang menghasilkan produk-produk kayu diantaranya dowel, moulding, pintu, jendela, wood-flooring , dan sejenisnya (Kementerian Perindustrian, 2011).
Penelitian dilakukan dengan mengambil lokasi pada Kecamatan Guntur Kabupaten Demak. Kecamatan  Guntur  yang  merupakan  salah  satu  Kecamatan  di  Kabupaten  Demak,  sebelah  utara
wilayah  ini  berbatasan  dengan  Kecamatan  Karangtengah,  sebelah  timur  berbatasan  dengan Kecamatan  Wonosalam,  sebelah  selatan  berbatasan  dengan  Kecamatan  Karangtengah,  serta sebelah  barat  berbatasan  dengan  Kecamatan  sayung.  Jarak  terjauh  dari  barat  ke  timur  adalah sepanjang  10  km  dan  dari  utara  ke  selatan  sepanjang  5  km.  Jarak  ke  ibukota  Demak  13  km, Sedangkan jarak ke kecamatan sekitar adalah  ke Kecamatan Karangawen 7 km dan ke Kecamatan Sayung 12 km. Secara Administratif Kecamatan Guntur terdiri dari 20 desa/kelurahan dengan luas wilayah sebesar 57.52Km 2 .
Perkembangan UMKM Mebel di Kecamatan Guntur pada lima tahun terakhir dapat dilihat pada Tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1. UMKM Mebel di Kecamatan Guntur Kabupaten Demak
No Tahun Jumlah 1 2015 38 2 2016 36 3 2017 34 4 2018 31 5 2019 35
Sumber: Dinas Koperasi Usaha Kecil & Menengah Provinsi Jawa Tengah (2020)
Berdasarkan tabel  di  atas  jumlah  sentra  (perusahaan) UMKM  mebel  di Kecamatan  Guntur Kabupaten  Demak  cenderung  menurun  dari  38  UMKM  pada  tahun  2015  menjadi  sebanyak  35 UMKM  pada  tahun  2019.  Penurunan  ini  antara  lain  banyak  disebabkan  karena  sulitnya memperoleh  bahan  baku  dan  terbatasnya  pasar  dunia  dengan  adanya  isu  sertifikasi  serta  dari pemerintah dalam penebangan hutan. Proporsi perusahaan mebel kayu tersebut sangat didominasi oleh  perusahaan  atau  industri  kecil  termasuk  pengrajin,  dimana  jumlah  industri  kecil  mebal tersebut mencapai lebih dari 50% dari total industri yang ada.
Fenomena persaingan yang terjadi dalam era globalisasi akan semakin mengarahkan sistem perekonomian  Indonesia  kedalam  mekanisme  pasar  yang  memposisikan  pemasar  untuk  selalu harus  mengembangkan  dan  merebut market  share (pangsa  pasar).  Terlebih  lagi  khususnya  bagi permebelan di Kecamatan Guntur Kabupaten Demak. Persaingan semakin ketat karena munculnya pesaing-pesaing baru dari luar negeri yang mampu mematikan pasar. Menurut Haeruman (2000), tantangan bagi dunia usaha, terutama pengembangan UMKM, mencakup aspek yang luas, namun permasalahan yang dihadapi oleh pemerintah dalam upaya pengembangan  wirausaha (pengusaha UMKM) yang tangguh adalah pemilihan dan penetapan strategi (program) untuk dua kondisi yang berbeda.
Strategi  (program)  pengembangan  untuk  kedua  kondisi  tersebut  haruslah  berbeda (spesifik).  Bahkan  strategi  pengembangan  untuk  pengusaha  yang  sudah  ada  pun  tidak  dapat dilakukan  dengan  “penyeragaman”.  Apa  yang  disebutkan  oleh  Haeruman  di  atas  adalah  kondisi yang  di-generalisasi.  Tiap  jenis  usaha,  bahkan  tiap  pengusaha  pada  jenis  yang  sama  akan mempunyai  permasalahan  yang  berbeda.  Diperlukan  suatu  studi  yang  matang  dan  mendalam (diagnosis) untuk mengetahui apa sebenarnya permasalahan yang dihadapi oleh UMKM yang akan dibina.  Tanpa  studi  dan  perencanaan  yang  matang,  maka  usaha  program  pengembangan  akan menemui  berbagai  kendala,  beberapa  masalah  yang  yang  dihadapi  oleh  pengusaha  industri  kecil dapat dibagi menjadi tiga permasalahan pokok yaitu : modal, pemasaran dan ketrampilan. Dengan mengetahui  kaitan  satu  sama  yang  lainnya  ditemukan  bahwa  antara  modal  dan  pemasaran merupakan  dua  bidang  yang  mempunya  hubungan  sangat  erat.  Hal  ini  disebabkan  karena  untuk memperoleh  bahan  baku  dan  melancarkan  barang  jadi  diperlukan  bantuan  permodalan  dari pemerintah  yang  biasanya  mengalami  hambatan  yang  serius.  Dalam  permasalahan  pemasaran perusahaan  dituntut  untuk  selalu  memahami  keinginan  konsumen  dan  mengerti  keadaaan  pasar serta  diperlukan  suatu  strategi  pengembangan  usaha  agar  dapat  menciptakan  keunggulan bersaing.
Penelitian Nafiah (2020) bahwa orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan  bersaing  industri  batik  di  Kecamatan  Wiradesa  Kabupaten  Pekalongan,  namun  dalam penelitian  Darojatin,  Surachman,  &  Andarwati  (2016)  ditemukan  bahwa pengaruh  orientasi  pasar terhadap kinerja perusahaan di Nigeria dan Kenya kurang kuat atau memiliki dampak yang lemah. Hal  itu  didukung  oleh  studi  yang  dilakukan  Puspasari  &  Rahardjo  (2017)  yang  menyatakan temuannya  di  Ghana  bahwa  pengaruh  orientasi  pasar  kurang  signifikan  terhadap  kinerja perusahaan.  Penelitian  Muslikah,  Haryono,  &  Harini  (2018)  mengemukakan  temuannya  pada perusahaan  makanan  bahwa  orientasi  pasar  secara  langsung  tidak  memiliki  hubungan  yang signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan,  tetapi  dapat  berpengaruh  terhadap  kinerja  perusahaan melalui orientasi pasar sebagai variabel intervening.
Tujuan  utama  orientasi  pasar  adalah  untuk  memenuhi  permintaan  pasar  sehingga  produk orientasi  pasar  merupakan  salah  satu  yang  dapat  digunakan  sebagai  keunggulan  bersaing  bagi perusahaan  (Wibisono,  Suryawardana,  &  Yani,  2017).  Menurut  Robbins  &  Culter  (Sugiarti,  2015) orientasi  pasar  adalah  proses  mengubah  ide-ide  kreatif  menjadi  produk  atau  metode  kerja  yang berguna.  Wibisono,  Suryawardana,  &  Yani  (2017)  menyatakan  bahwa  pemasaran  dan  orientasi pasar dipandang sebagai pendorong pertumbuhan ekonomi dan komponen utama dari keunggulan bersaing. Penelitian Puspasari & Rahardjo (2017) bahwa orientasi pasar produk dan orientasi pasar proses inti tidak berpengaruh terhadap kinerja perusahaan manufaktur mebel di Jawa Timur secara langsung, tetapi berpengaruh melalui kualitas produk sebagai variabel intervening.
Berdasarkan  ulasan  latar  belakang  di  atas,  penulis  tertarik  untuk  meneliti  permasalahan tersebut  dengan  judul “Studi  Keunggulan  Bersaing (Competitive  Advantage) UMKM  Mebel  di Kecamatan Guntur Kabupaten Demak ” . Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh orentasi  pasar,  orientasi  wirausaha,  orientasi  pasar  produk,  dan  kinerja  pemasaran  terhadap keunggulan bersaing pada UMKM mebel.

## METODE
Rancangan  penelitian  ini  termasuk  penelitian  korelasi  dengan  pendekatan cross-sectional . Populasi  didalam  penelitian  ini  UMKM  Mebel  yang  ada  di  Kecamatan  Guntur  Kabupaten  Demak yang  berjumlah  sebanyak  35  UMKM.  Besarnya  sampel  adalah  35  responden  yang  diambil  dari keseluruhan total populasi yang berjumlah 35 UMKM mebel.
Data yang digunakan dalam penelitian ini termasuk data primer dan sekunder. Data primer ini diperoleh dari hasil kuesioner khususnya angket tertutup. Data sekunder ini diperoleh dari jurnal maupun  skripsi  penelitian  terdahulu  sesuai  dengan  permasalahan  yang  ada.  Data  dikumpulkan melalui  angket  tertutup  dengan  beberapa  opsi  jawaban  berdasarkan  pada  skala Likert 5  poin. Sugiyono  (2015)  menjelaskan  bahwa  skala likert digunakan  dengan  tujuan  mengukur  sikap, pendapatan maupun persepsi seseorang atau sekelompok terkait dengan fenomena sosial. Setiap jawaban  diberi  skor  yang  mana  hasil  skor  menghasilkan  skala  pengukuran  ordinal.  Skala likert menggunakan  skor  5  angka  antara  lain  Sangat  Setuju  (SS)  dengan  memperoleh  skor  5,  Setuju  (S) dengan  memperoleh  skor  4,  Kurang  Setuju  (KS)  dengan  memperoleh  skor  3,  Tidak  Sejutu  (TS) dengan memperoleh skor 2, dan Sangat Tidak Setuju (STS) dengan memperoleh skor 1. Selain itu, metode  penelitian  dan  pengumpulan  data  peneilitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif (statistika)  dimana  konsep  penelitian  kuantitatif  diukur  menggunakan  teknik  yang  menghasilkan angka-angka (Jonker, Elferink-Gemser, & Visscher, 2011).
Dalam penelitian ini, variabel bebas mencakup orientasi pasar (X1), orientasi kewirausahaan (X2),  inovasi  produk  (X3),  dan  kinerja  pemasaran  (X4),  dan  variabel  terikat  yakni  keunggulan bersaing  (Y).  Kelayakan  instrumen  diuji  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Uji  validitas dalam  penelitian  ini  menggunakan  korelasi  produk  moment  Pearson  diproses  dengan  program SPSS.  Uji  reliabilitas  variabel  menggunakan Alpha  Cronbach .  Teknik  analisis  data  yang  digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Analisis regresi digunakan untuk menentukan ada hubungan
antara variabel independen (orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, inovasi produk, dan kinerja pemasaran)  dan  variabel  dependen  (keunggulan  bersaing)  dan  seberapa  besar  pengaruhnya. Persamaan model matematis adalah sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Dimana  :  Y  =  Keunggulan  bersaing, α =  Konstanta,  X 1 =  Orientasi  pasar,  X 2 =  Orientasi kewirausahaan, X 3 = Inovasi produk, X 4 = Kinerja pemasaran, b 1 ,b 2 ,b 3 ,b 4 = Koefisien regresi dan e = Standar Error.
Uji model menggunakan koefisien determinasi dan uji anova (F-Test). Hipotesis dengan dengan hipotesis, uji signifikan, dan uji T.
Hipotesis penelitian ini yaitu:
H1  :  Orentasi pasar berpengaruh terhadap keunggulan bersaing pada UMKM mebel. H2   :    Orentasi kewirausahan berpengaruh terhadap keunggulan bersaing pada UMKM mebel. H3   :   Orientasi pasar produk berpengaruh terhadap keunggulan bersaing pada UMKM mebel. H4   :   Kinerja pemasaran berpengaruh terhadap keunggulan bersaing pada UMKM Mebel.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Pengujian  validitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  korelasi product  moment, dengan tingkat kepercayaan nilai r tabel sebesar 5 % (α=0,05).
Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas No Variabel No Pertanyaan r hitung r tabel
Hasil
1 Orientasi pasar (X 1 ) X1.1
0.874 0,3338 Valid X1.2 0.822 Valid X1.3 0.784 Valid 2 Orientasi kewirausahaan (X 2 ) X2.1 0.860 Valid X2.2 0.736 Valid X2.3 0.782 Valid 3 Inovasi produk (X 3 ) X3.1 0.874 Valid X3.2 0.908 Valid X3.3 0.805 Valid 4 Kinerja pemasaran (X 4 ) X4.1 0.900 Valid X4.2 0.909 Valid X4.3 0.905 Valid 5 Keunggulan bersaing (Y) Y1.1 0.806 Valid Y1.2 0.785 Valid Y1.3 0.787 Valid
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasar  Tabel  2  pengujian  validitas  di  atas,  pada  masing-masing  variabel  penelitian menunjukkan  bahwa  semua  indikator  mempunyai  nilai  r  hitung  >  r  tabel,  sehingga  keseluruhan indikator dinyatakan valid dan layak digunakan sebagai instrumen penelitian berikutnya.

## Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas selengkapnya dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 3. Hasil Pengujian Reliabilitas No Variabel Cronbach Alpha Kriteria Hasil 1 Orientasi pasar (X 1 ) 0,766 0,7 Reliabel 2 Orientasi kewirausahaan (X 2 ) 0,704 Reliabel 3 Inovasi produk (X 3 ) 0,825 Reliabel 4 Kinerja pemasaran (X 4 ) 0,888 Reliabel 5 Keunggulan bersaing (Y) 0,702 Reliabel Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasar Tabel 3 pengujian reliabilitas diatas, dapat diketahui bahwa semua variabel mempunyai nilai Alpha Cronbach > 0,7 sehingga semua variabel adalah reliabel dan layak digunakan untuk penelitian.
Hasil Analisis Data

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis persamaan regresi dilakukan untuk mengetahui arah pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Rekapitulasi hasil analisis regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS Ver.25.0 For Windows sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, B Std, Error Beta 1 (Constant) .495 .877 .565 .576 Orientasi pasar .302 .144 .324 2.101 .044 Orientasi kewirausahaan .077 .147 .070 .527 .602 Inovasi produk .275 .126 .283 2.184 .037 Kinerja pemasaran .276 .129 .320 2.143 .040
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  yang  diperoleh  maka  dibuat  persamaan linear berganda sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Y = 0.495 + 0.302 X 1 + 0.077 X 2 + 0.275 X 3 + 0.276 X 4 Dimana:
Y
= Keunggulan bersaing α = Konstanta X 1 = Orientasi pasar
X 2 = Orientasi kewirausahaan
X 3
= Inovasi produk
X 4 = Kinerja pemasaran b 1 ,b 2 ,b 3 = Koefisien regresi e = Standar Error
Dari persamaan regresi linier berganda di atas, maka dapat dianalisis sebagai berikut:
1. Konstanta sebesar 0.495 menunjukkan bahwa apabila jika rata-rata variabel dependen konstan, maka  rata-rata  dari  defferensiasi  variabel  keunggulan  berusaha  adalah  0.495  atau  jika  semua variabel independen memiliki nilai 0 (nol), maka nilai keunggulan berusaha akan bernilai 0.495.
2. Koefisien  variabel  orientasi  pasar  sebesar  0.302  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan variabel  keunggulan  berusaha  sebesar  satu  tingkat  maka  akan  meningkat  variabel  orientasi pasar  sebesar  0.302.  Penambahan  variabel  independen  yang  terjadi  adalah  searah  dengan variabel dependen.
3. Koefisien  variabel  orientasi  kewirausahaan  sebesar  0.077  menyatakan  bahwa  setiap penambahan variabel keunggulan berusaha sebesar satu tingkat, maka akan meningkat variabel orientasi  kewirausahaan  sebesar  0.077. Penambahan  variabel  independen  yang terjadi  adalah searah dengan variabel dependen.
4. Koefisien variabel inovasi produk sebesar 0.275 bahwa setiap penambahan variabel keunggulan berusaha  sebesar  satu  tingkat,  maka  akan  meningkat  variabel  inovasi  produk  sebesar  0.275. Penambahan variabel independen yang terjadi adalah searah dengan variabel dependen.
5. Koefisien  variabel  kinerja  pemasaran  sebesar  0.276  bahwa  setiap  penambahan  variabel keunggulan  berusaha  sebesar  satu  tingkat,  maka  akan  meningkat  variabel  kinerja  pemasaran
sebesar  0.276.  Penambahan  variabel  independen  yang  terjadi  adalah  searah  dengan  variabel dependen.

## Uji Hipotesis Uji t (Pengaruh Parsial)
Uji hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t, jika signifikansi p value lebih kecil dari 5%  maka  variabel  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen. Berdasarkan pengolahan data, diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, B Std, Error Beta 1 (Constant) .495 .877 .565 .576 Orientasi pasar .302 .144 .324 2.101 .044 Orientasi kewirausahaan .077 .147 .070 .527 .602 Inovasi produk .275 .126 .283 2.184 .037 Kinerja pemasaran .276 .129 .320 2.143 .040
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan Tabel 5 uji hipotesis dilakukan sebagai berikut:
1. Nilai  t  orientasi  pasar  mempunyai  nilai  positif  hal  ini  memperlihatkan  pengaruh  terhadap keunggulan berusaha , dengan nilai t hitung lebih besar  dari t tabel yaitu 2.101 > 2.03693 dan nilai sig. sebesar 0.044 < 0,05 (signifikan). Dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 (H 1 ) bahwa Ha diterima dan H 0 ditolak, orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan berusaha.
2. Nilai  t  orientasi  kewirausahaan  mempunyai  nilai  positif  hal  ini  memperlihatkan  pengaruh terhadap keunggulan berusaha dengan nilai t hitung lebih kecil dari t tabel yaitu 0.527 < 2.03693 dan nilai  sig.  sebesar 0.602  >  0,05  (tidak  signifikan).  Dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis 2  (H 2 ) bahwa  Ha  ditolak  dan  H 0 diterima,  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  tidak  signifikan terhadap keunggulan berusaha.
3. Nilai  t  inovasi  produk  mempunyai  nilai  positif  hal  ini  memperlihatkan  pengaruh  terhadap keunggulan berusaha , dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 2.184 > 2.03693 dan nilai sig. sebesar 0.037 < 0,05 (signifikan). Dapat disimpulkan bahwa hipotesis 3 (H 3 ) bahwa Ha ditolak dan H 0 diterima, inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan berusaha.
4. Nilai  t  kinerja  pemasaran  mempunyai  nilai  positif  hal  ini  memperlihatkan  pengaruh  terhadap keunggulan berusaha , dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 2.143 > 2.03693 dan nilai sig. sebesar 0.044 < 0,05 (signifikan). Dapat disimpulkan bahwa hipotesis 3 (H 4 ) bahwa Ha ditolak  dan  H 0 diterima,  kinerja  pemasaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan berusaha.
Uji Model Uji Anova (F-Test)
Hasil Uji F dapat dilihat dari tabel sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji F atau Uji Anova ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 85.798 4 21.450 62.034 .000b Residual 10.373 30 .346 Total 96.171 34

## Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan data Anova menunjukkan nilai F sebesar 62.034 dengan nilai signifikansi 0.000, dimana nilai Fhitung lebih besar dari nilai Ftabel sebesar 2.67 dan nilai signifikasi kurang dari nilai alpha sebesar 0,05 sehingga memberikan keputusan bahwa model regresi penelitian layak (andal) digunakan.
Uji Koefisien Determinasi (Uji R 2 )
Uji koefisien determinasi dilakukan untuk mengetahui besar persentase pengaruh variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  uji adjusted R square sebagai berikut:
Tabel 7. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .945a .892 .878 .58802
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Dari  tabel  7  di  atas  menunjukkan  koefisien  korelasi  (R 2 )  sebesar  0,892  ini  artinya  ada pengaruh  secara  simultan  sebesar  0,892  antara  variabel  independen  (orientasi  pasar,  orientasi kewirausahaan,  inovasi  produk,  dan  kinerja  pamasaran)  dengan  variabel  dependen  (keunggulan berusaha).  Dapat  disimpulkan  korelasi  antara  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  inovasi produk,  dan  kinerja  pamasaran  dengan  keunggulan  berusaha  mempunyai  hubungan  yang  kuat. Dari hasil pengujian ini juga, didapatkan koefisien determinasi ( Adjusted R Square ) sebesar 0,878 ini berarti  kontribusi  variabel  bebas  (orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  inovasi  produk,  dan kinerja  pamasaran)  dalam  menjelaskan varians dari  variabel  terikatnya ( keunggulan  berusaha ) adalah  sebesar  87.8%  sedangkan  sisanya  yaitu  12.2%  dipengaruhi  variabel  bebas  lain  di  luar penelitian.

## Pembahasan Pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan berusaha
Hasil  dari  Uji  t  menunjukkan  nilai  Sig.  sebesar  0.044  yang  kurang  dari  alpha  0.05,.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel  keunggulan  berusaha  pada  karyawan,  artinya  bahwa  hipotesis  (H 1 )  diterima.  Pengaruh variabel  orientasi  pasar  bernilai  positif  terhadap  variabel  keunggulan  berusaha  sesuai  hasil  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡 yang menunjukkan nilai 2.104. Penelitian ini menghasilkan kesimpulan yang sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Wibisono et al. (2017) dengan kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif  dan  signifikan  dari  variabel  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  dan  orientasi  pasar produk terhadap keunggulan bersaing.

## Pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap keunggulan berusaha
Hasil  dari  Uji  t  menunjukkan  nilai  Sig.  sebesar  0.602  yang  lebih  besar  dari  0.05.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keunggulan  berusaha  pada  karyawan,  artinya  bahwa  hipotesis  (H 2 )  ditolak.  Pengaruh  variabel orientasi kewirausahaan bernilai positif terhadap variabel keunggulan berusaha sesuai hasil nilai 𝑡 ℎ𝑖 yang menunjukkan nilai 0.527.
Penelitian ini menghasilkan kesimpulan yang sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Puspasari  &  Rahardjo  (2017)  dengan  kesimpulan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif namun tidak signifikan terhadap keunggulan bersaing serta orientasi pasar produk, dan dukungan partner  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  industri  makanan  dan minuman  UKM  di  Kota  Semarang.  Hasil  penelitian  ini  bertentangan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh Mufarikhah (2021) dengan kesimpulan orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.

## Pengaruh orientasi pasar produk terhadap keunggulan berusaha
Hasil  dari  Uji  t  menunjukkan  nilai  Sig.  sebesar  0.037  yang  lebih  kecil  dari  0.05.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  produk  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  variabel  keunggulan  berusaha  pada  karyawan,  artinya  bahwa  hipotesis  (H 3 )  diterima. Pengaruh  variabel  orientasi  pasar  produk  bernilai  positif  terhadap  variabel  keunggulan  berusaha sesuai  hasil  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡 yang  menunjukkan  nilai  2.184.  Penelitian  ini  menghasilkan  kesimpulan  yang sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Darojatin  et  al.  (2016)  dengan  kesimpulan peningkatan  orientasi  pasar  dalam  hal  proses  orientasi  pasar,  orientasi  pasar  produk,  orientasi pasar organisasi, dan orientasi pasar bisnis dapat meningkatkan keunggulan bersaing.

## Pengaruh kinerja pemasaran terhadap keunggulan berusaha
Hasil  dari  Uji  t  menunjukkan  nilai  Sig.  sebesar  0.044  yang  lebih  kecil  dari  0.05.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  kinerja  pemasaran  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel  keunggulan  berusaha  pada  karyawan,  artinya  bahwa  hipotesis  (H 4 )  diterima.  Pengaruh variabel kinerja pemasaran bernilai positif terhadap variabel keunggulan berusaha sesuai hasil nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡 yang  menunjukkan  nilai  2.143.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan Ghozali  &  Nugraha  (2022)  dengan  kesimpulan  bahwa  orientasi  strategi,  kreativitas  dan  orientasi pasar berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran, orientasi strategi, kreativitas dan orientasi pasar berpengaruh terhadap keunggulan bersaing melalui kinerja pemasaran, dan kinerja pemasaran  berpengaruh  langsung  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  Centra  Industri  Pakaian Batik di Pekalongan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  uji  analisis  data,  pengujian  hipotesis,  dan  pembahasan  yang  telah diuraikan pada bab sebelumnya, maka dapat diambil kesimpulan yaitu orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan berusaha pada UMKM mebel. Orientasi kewirausahaan berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap  keunggulan  berusaha  pada  UMKM  mebel. Orientasi  pasar  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  berusaha  pada UMKM  mebel.  Kinerja  pemasaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan berusaha pada UMKM mebel.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah  dijelaskan  sebelumnya,  peneliti memberikan  saran  terkait  keunggulan  berusaha  pada  UMKM  mebel  di  Kecamatan  Guntur Kabupaten  Demak,  yaitu  (1)  Pengusaha  UMKM  mebel  di  Kecamatan  Guntur  Kabupaten  Demak lebih memperhatikan orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, orientasi pasar produk, dan kinerja pemasaran  untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing.  (2)  Bagi  penelitian  selanjutnya,  hasil  dari penelitian ini dapat digunakan sebagai salah satu bahan acuan pada penelitian dengan kajian yang sama.

## DAFTAR PUSTAKA
Asian  Development  Bank.  (2008). Asian  Development  Outlook  Annual  Report  2008 .  Jakarta:  Asian Development Bank.
Bharadwaj,  S.  G.,  Fahy,  J.,  &  Varadarajan,  P.  R.  (2008).  Sustainable  Competitive  Advantage  in Service Industries: a Conceptual Model and Research Propositions. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science , 57 , 441 – 443. https://doi.org/10.1007/978-3-319-13248-8_90
Darojatin,  K.,  Surachman,  &  Andarwati,  A.  (2016).  Pengaruh  Strategi  Resource-Based  terhadap Keunggulan  Bersaing  melalui  Inovasi  pada  Usaha  Mebel  Kayu  di  Kota  Pasuruhan. Jurnal Aplikasi Manajemen , 14 (4), 714 – 726. https://doi.org/10.18202/jam23026332.14.4.12 Day,  G.  S.,  &  Wensley,  R.  (1988).  Assessing  Advantage:  A  Framework  for  Diagnosing  Competitive
Superiority. Journal of Marketing , 52 (2), 1 – 20. https://doi.org/10.2307/1251261 Dinas Koperasi Usaha Kecil & Menengah Provinsi Jawa Tengah. (2020).  UMKM Kabupaten Demak.
Retrieved from DAFTAR PeRSADA KUMKM (Portal Satu Data) website: https://satudata.dinkop-umkm.jatengprov.go.id/data/umkm-kabkota/Kabupaten Demak Ferdinand, A. (2009). Metode Penelitian Manajemen . Semarang: Badan Penerbit UNDIP.
Ghozali,  I.,  &  Nugraha,  C.  A.  (2022).  Analisis  Kinerja  Pemasaran  Untuk  Mencapai  Keunggulan Bersaing  (Studi  Pada  Centra  Industri  Pakaian  Batik  di  Pekalongan). Jurnal  Riset  Sosial Humaniora, Dan Pendidikan , Vol. 1, pp. 43 – 52. https://doi.org/10.56444/soshumdik.v1i1.91 Istanto, Y. (2010). Pengaruh Strategi Keunggulan Bersaing dan Positioning Terhadap Kinerja (Survey pada Koperasi Serba Usaha di Kabupaten Sleman Yogyakarta). Buletin Ekonomi , 8 (2), 124 – 135. Jonker,  L.,  Elferink-Gemser,  M.  T.,  &  Visscher,  C.  (2011).  The  role  of  self-regulatory  skills  in  sport and academic performances of elite youth athletes. Talent Development and Excellence , 3 (2), 263 – 275. Kementerian Perindustrian. (2011). Peraturan Menteri Perindustrian Republik Indonesia No: 90/M- IND/PER/11/2011  Tentang  Perubahan  Atas  Peraturan  Menteri  Perindustrian  Nomor  119/M- IND/PER/10/2009  Tentang  Peta  Panduan  (Road  Map)  Pengembangan  Klaster  Industri Furniture . Jakarta: Kementerian Perindustrian. Kotler,  P.  (2007). Manajemen  Pemasaran  (Analisis,  Perencanaan,  Implementasi,  dan  Kontrol) . Jakarta: Prenhalindo.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Lukas, B. A., & Ferrell, O. (2000). The effect of market orientation on product innovation. Journal of the Academy
of Marketing Science , Vol. 28, pp. 239 – 247. https://doi.org/10.1177/0092070300282005
Mufarikhah,  D.  (2021).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja Pemasaran  Melalui  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Pada  Pedagang  Kaki  Lima  Di  Kecamatan Demak). Seminar Nasional Ke-Indonesiaan VI , November 2021 , 324 – 335. Semarang: FPIPSKR Universitas PGRI Semarang.
Muslikah, N. A., Haryono, A. T., & Harini, C. (2018). Pengaruh Kompetensi Entrepreneurial, Strategi Kewirausahaan  dan  Modal  Sosial  Terhadap  Keunggulan  Kompetitif  Berkelanjutan  Dengan Kinerja  Usaha  (Pengusaha)  Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Kasus  UKM  Mebel  di  Desa Kembang Kab. Jepara). Journal of Management , 4 (4), 1 – 20. Nafiah,  A.  I.  (2020). Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan  Orientasi  Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi pada Pengusaha Batik di Kecamatan Wiradesa) . Institut Agama Islam Negeri Pekalongan.
Puspasari,  E.  L.,  &  Rahardjo,  S.  T.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan Dukungan  Partner  Terhadap  Keunggulan  Bersaing. Dipornegoro  Journal  of  Management ,
6 (mor 3), 1 – 8.
Risnawati,  &  Noermijati.  (2015).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Organisasi Koperasi: Orientasi Pasar Sebagai Variabel Interving (Studi pada Koperasi Primer di Kota Palu, Sulawesi Tengah). Jurnal Aplikasi Manajemen , 9 (31), 753 – 761.
Sugiarti,  G.  (2015).  Membangun  Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi  Pembelajaran,  Orientasi Pasar dan Inovasi Produk. Serat Acitya – Jurnal Ilmiah UNTAG Semarang , 4 (2), 110 – 123. Sugiyono. (2015). Statistika Untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Wibisono,  T.,  Suryawardana,  E.,  &  Yani,  T.  E.  (2017).  Studi  Keunggulan  Bersaing  Ikm  Mebel  Di Kecamatan  Mranggen  Kabupaten  Demak. Jurnal  Dinamika  Sosial  Budaya , 18 (2),  310. https://doi.org/10.26623/jdsb.v18i2.579