INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 6600-6614 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Influencer Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Pada Live Streaming Tiktok Dengan Kepercayaan Konsumen Sebagai Variabel
Mediasi (Studi Kasus Pada Konsumen Locana Label)
Desinta Fajar Fitriana 1 ✉ , Nur Achmad 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta Email: b100200505@student.ums.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini untuk menganalisis terkait pengaruh influencer, dan kualitas produk terhadap minat beli yang dimediasi oleh kepercayaan konsumen pada pengguna live streaming aplikasi tiktok Locana Label. Data  dikumpulkan  lalu  dianalisis  menggunakan  software  SmartPLS  3.0.  Penelitian  ini  adalah  jenis penelitian kuantitatif deskriptif yang bertujuan untuk memberikan gambaran lebih lanjut tentang gejala atau  fenomena  yang  terjadi.  Ini  adalah  jenis  penelitian  korelasi,  yang  berarti  mengetahui  bagaimana variabel independen dan variabel dependen berkorelasi satu sama lain. Hasil yang mampu diungkapkan dalam penelitian ini adalah variable Influencer berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap Minat Beli, Influencer berpengaruh positif signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen, Kualitas Produk berpengaruh positif  signifikan  terhadap Minat  Beli,  Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Kepercayaan Konsumen, Kepercayaan Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli. Kata kunci: Influencer, Kualitas Produk, Minat Beli, Kepercayaan Konsumen

## Abstract
This research is to analyze the influence of influencers and product quality on purchasing interest which is mediated by consumer trust in users of the Locana Label TikTok live streaming application. Data was collected  and  then  analyzed  using  SmartPLS  3.0  software.  This  research  is  a  type  of  descriptive quantitative research which aims to provide a further description of the symptoms or phenomena that occur. This is a type of correlation research, which means knowing how the independent variable and dependent variable correlate with each other. The results that can be revealed in this research are that the  Influencer  variable  has  a  negative  and  insignificant  effect  on  Buying  Interest,  Influencer  has  a significant positive effect on Consumer Trust, Product Quality has a significant positive effect on Buying Interest, Product Quality has a positive and significant effect on Consumer Trust, Consumer Trust has a positive effect and significant to Purchase Interest.
Keywords: Influencers, Product Quality, Purchase Interest, Consumer Trust

## PENDAHULUAN
Perkembangan zaman mempengaruhi selera masyarakat terhadap fashion. Trend dan mode terus bermunculan untuk memenuhi kebutuhan dari masyarakat yang berubah-ubah mengikuti  trend.  Hal  inipun  menjadi  salah  satu  peluang  bagi  perusahaan  untuk  terus melakukan inovasi dan merancang strategi.
Di  era  digital  saat  ini,  dalam  melakukan  promosi  dari  produk  mereka  brand  mulai merambah dalam menggunakan media sosial. Hal ini dilakukan berdasarkan pada tingkat penggunaan sosial media di Indonesia khususnya yang masif oleh masyarakat.
Pola bisnis yang mengalami pergeseran menjadi digital inilah yang menjadikan para brand semakin gencar dalam promosi melalui sosial media.  Dengan adanya minat besar dalam pasar online membuat beberapa toko online mengalami surut konsumen. Salah satu perdagangan elektronik bertaraf internasional yang sedang berkembang adalah Tiktokshop (Iqbal, 2017). Dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat  di dunia bisnis fashion, strategi bisnis menjadi solusi yang dijalankan oleh perusahaan.
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2018)  minat  beli  adalah  seberapa  besar  kemungkinan konsumen  suatu  merek  dan  jasa  atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen  untuk berpindah dari satu merek ke merek lainnya. Menurut (Stevani, 2021) jasa influencer terkenal, kualitas produk dan kepuasan konsumen dapat mempengaruhi minat beli masyarakat.
Salah satu faktor yang mempengaruhi minat beli adalah influencer. Influencer adalah orang yang melakukan iklan  dan  banyak disukai  oleh  banyak konsumen/penonton  serta dapat  berpengaruh  secara  positif  terhadap  tingkah  laku  konsumen  (Andrews  &  Shimp, 2019).  Influencer  dapat  mempengaruhi  minat  beli  masyarakat  dengan  fungsinya  dalam menarik  perhatian  masyarakat.  Biasanya  influencer  menggunakan  sarana  media  sosial
berbasis live streaming untuk menjalankan tugas mereka dalam mempromosikan sebuah produk. Hal ini tentu menarik animo dari masyarakat, terlebih apabila influencer tersebut merupakan artis ternama. Produk akan terlihat lebih menarik apabila sudah dilakukan review dan  promosi  oleh  influencer,  sehingga  masyarakat  tertarik  untuk  membeli  produk  yang dipromosikan.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Hatta  &  Adrenanus,  2019)  menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan antara promosi oleh influencer terhadap minat beli masyarakat. Namun dalam penelitian yang dilakukan oleh (Rahayu & Mulyaningsih, 2022) menemukan hasil negatif antara promosi oleh influencer terhadap minat beli masyarakat. Hal  ini  menjadi  acuan  bagi  peneliti  untuk  melakukan  penelitian  lebih  lanjut  untuk menemukan pengaruh antara Promosi oleh influencer dengan minat beli.
Setelah ada ketertarikan konsumen dengan produk dari influencer melalui postingan di sosmed dan iklan maka konsumen akan memutuskan hadir dan mencoba produk yang diminati.  Menurut  (Kotler  &  Armstrong,  2019)  kualitas  produk  merupakan  kemampuan sebuah produk dalam memperagakan fungsinya, hal ini termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas, ketepatan, kemudahan pengoperasian, dan reparasi produk, juga atribut produk lainnya. Produk yang menarik tentu akan sangat menguntungkan karena mengingat selera konsumen yang akan selalu mencari sesuatu yang tidak biasa. Kualitas produk atau produk quality merupakan senjata strategi potensial untuk bisa tetap bertahan dalam persaingan bisnis.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ghassani,  (2019)  menunjukkan  hasil  berpengaruh positif antara kualitas produk dengan minat beli.
Setelah konsumen tertarik pada produk yang ditawarkan dan merasa kualitas produk yang  ditawarkan  sudah  sesuai  dengan  standar,  maka  faktor  selanjutnya  yang  perlu diperhatikan adalah kepercayaan pelanggan. Kepercayaan pelanggan sendiri adalah semua pengetahuan yang dimiliki oleh konsumen dan semua kesimpulan yang dibuat konsumen tentang  objek,  atribut,  dan  manfaatnya  (Sunarto,  2017).  Manfaat  dari  terciptanya kepercayaan  pelanggan  adalah  adanya  hubungan  harmonis  antara  brand  dengan konsumen.  Kepercayaan  pelanggan  dapat  berpengaruh  terhadap  loyalitas  pelanggan karena konsumen merasa percaya terhadap brand tersebut. Pelanggan memiliki pandangan bahwa brand tersebut memiliki reputasi, kualitas produk dan harga yang bersaing, sehingga menimbulkan kepercayaan dari konsumen. Hal ini diperkuat oleh penelitian yang dilakukan (Husodho,  2015)  yang  menemukan  dimana  kepercayaan  pelanggan  memiliki  pengaruh terhadap minat beli.
Minat  pelanggan  untuk  membeli  produk  akan  menentukan  berkembangnya  usaha kedepannya. Maka dari itu perusahaan diwajibkan mampu memanfaatkan sebuah peluang yang bisa membantu dalam meningkatkan penjualan. Digital marketing memberikan solusi
efisien yang besar terhadap pihak pemasar untuk mengenalkan produknya pada pelanggan dan diimbangi degan penampilan produk yang tinggi.
Salah  satu  merek  brand  fashion  yang  eksis  adalah  locana  label.  Perusahaan  ini bertempat di kota Surakarta dan didirikan pada tahun 2018 silam. Promosi yang dilakukan oleh  locana label salah satunya  menggunakan  jasa influencer. Kerjasama yang dilakukan adalah  dengan  influencer  yang  memiliki  reputasi  di  media  sosial.  Selain  dari  influencer, locana  label  juga  meningkatkan  kualitas  produk  mereka.  Hal  ini  tentu  untuk  menjaga kepuasan konsumen mereka terhadap produk yang mereka produksi.
Permasalahan yang dihadapi oleh locana label adalah persaingan yang ketat di bisnis fashion.  Dengan  adanya  permasalahan  tersebut,  mendorong  peneliti  untuk  melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh influencer dan kualitas produk terhadap minat beli pada Live Streaming Tiktok dengan kepercayaan konsumen sebagai mediasi (Studi kasus pada konsumen Locana Label)”.
Penelitian ini memiliki beberapa tujuan, yaitu: (1) Untuk menganalisis apakah Influencer berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Minat  Beli.  (2)  Untuk  menganalisis  apakah Kualitas  Produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Minat  Beli.  (3)  Untuk menganalisis apakah Influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen.  (4)  Untuk  menganalisis  apakah  Kualitas  Produk berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen. (5) Untuk menganalisis apakah  Kepercayaan Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli. (6) Untuk menganalisis apakah  Kepercayaan  Konsumen  dapat  memediasi  hubungan  antara Influencer  terhadap Minat  Beli.  (7)  Untuk  menganalisis  apakah  Kepercayaan  Konsumen  dapat  memediasi hubungan antara Kualitas Produk terhadap Minat Beli.

## METODE PENELITIAN
Penelitian kuantitatif dan pendekatan secara deskriptif digunakan dalam penelitian ini.  Menurut  Sugiyono,  (2013)  pendekatan  deskriptif  merupakan  pendekatan  guna menjelaskan dan juga melakukan analisis terhadap penelitian namun untuk kesimpulan tidak dapat hanya dibentuk melalui pendekatan deskriptif ini saja .
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh masyarakat Surakarta yang menggunakan pernah membeli produk Locana Label. Teknik sampling dalam penelitian ini. menggunakan purposive  sampling  dengan  melakukan  penarikan  sampel  yang  didasarkan  pada  tujuan penelitian dan penarikan sampel bergantung pada pengumpulan data. Perhitungan sampel menggunakan  teori  dari  Ferdinand,  (2014).  Penelitian  ini  menggunakan  16  indikator, sehingga dengan menggunakan estimasi  berdasarkan  jumlah  indikator diperoleh  ukuran
sampel berkisar 80-160 orang. Jadi sampel minimal yang dapat diambil peneliti adalah 160 responden.
Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Sumber data primer didapat dari kuesioner. Sedangkan data sekunder merupakan data yang bersumber dari literatur atau  teks  akademis  sebagai  bahan  kepustakaan  yang  berhubungan  dengan  masalah penelitian.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan penyebaran kuesioner melalui google form. Kuesioner dibuat dengan menggunakan format skala likert dengan skala yang sering dipakai dalam penyusunan kuersioner adalah skala interval. Skala Likert dikatakan interval karena pernyataan Sangat Setuju mempunyai tingkat atau preferensi yang “lebih tinggi” dari Setuju, dan Setuju “lebih tinggi” dari Netral.
Alat  analisis  pada  penelitian  ini  menggunakan  bantuan software  SMARTPLS  3.0 Penelitian ini menggunakan analisis Structural Equation Model (SEM) dengan Partial Least Square  (PLS).  PLS  (Partial  Least  Square)  merupakan  metode  analisis  yang  powerful  oleh karena tidak mengasumsikan data harus dengan pengukuran skala tertentu (Ghozali, 2014). Teknik analisis ini merupakan gabungan dari dua metodologi disiplin ilmu yaitu perspektif ekonometrika  yang  memfokuskan  pada  prediksi  dan psychometrika  yang  mampu  untuk menggambarkan konsep model  dengan variabel  laten (variabel yang tidak  dapat diukur secara langsung) akan tetapi diukur melalui indikator-indikatornya (manifest variables). SEM secara  esensial  menawarkan  kemampuan  untuk  melakukan  analisis  jalur (path  analytic) dengan  variabel  laten.  Kelebihan  menggunakan  PLS  lainnya  adalah  jumlah  sampel  yang dibutuhkan dalam analisis relatif kecil.
Berikut  ini  merupakan  model  penelitian  dengan  menggunakan  analisis Structural Equation Model (SEM) dengan Partial Least Square (PLS). Analisis PLS-SEM terdiri dari dua yaitu  Outer  model  dan  Inner  model  (Ghozali  &  Latan,  2014),    beberapa  uji  yang  perlu dilakukan, yaitu: Analisis Outer Model (Evaluasi Model Pengukuran) terdiri dari uji validitas (Validitas  konvergern,  validitas  diskriminan),  uji  realibilitas,  dan  uji  multikolinearitas.  Pada Analisis Inner Model terdiri dari Coefficient of Determinan (R 2 ), Goodness of Fit (GoF), Path Coefficient, Specific Indirect Effect.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Data

## 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Berdasarkan data penelitian, diketahui bahwa karakteristik responden  berdasarkan jenis kelamin menunjukkan bahwa responden dengan jenis kelamin laki-laki sebanyak 0 orang  dengan  presentase  sebesar  0%.  Sedangkan  responden  dengan  jenis  kelamin perempuan sebanyak 58 orang dengan presentase 58%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa responden dengan jenis kelamin perempuan yang mendominasi.

## 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Berdasarkan data penelitian, diketahui bahwa karakteristik responden  berdasarkan usia  menunjukkan  responden  dengan  umur  18-20  tahun  sebanyak  0  orang  dengan persentase sebesar 0%. Sedangkan responden dengan umur 21-30 tahun sebanyak 58 orang  dengan  persentase  sebesar  58%.  Sedangkan  responden  dengan  umur  31-40 tahun sebanyak 0 orang dengan persentase sebesar 0%. Serta responden dengan umur >41  tahun  sebanyak  0  orang  dengan  persentase  sebesar  0%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa responden dengan umur 21-30 tahun yang mendominasi.

## Hasil Analisis Data

## 1. Evaluasi Outer Model
Outer  model  dilakukan untuk  memastikan bahwa measurement yang  digunakan layak  untuk  dijadikan  pengukuran  ( valid,  reliable  dan  non  multicollinearity).  Berikut gambar evaluasi outer model menggunakan Smart PLS 3.0.

## Gambar 1. Outer Model
Dalam  analisa  model  ini  menspesifikasi  hubungan  antar  variabel  laten  dengan indikator-indikatornya. Evaluasi model ini dilakukan menggunakan uji validitas ( convergent validity dan discriminant validity), uji reliabilitas (Cronbach’s Alpha dan composite reliability) dan uji multikolinearitas
a. Uji Validitas
1) Uji Validitas Konvergen
Tabel 1. Outer Loadings Variabel Outer Loadings Keterangan X1.1 0.713 Valid X1.2 0.730 Valid X1.3 0.598 Valid X1.4 0.578 Valid X1.5 X1.6 0.757
0.844
Valid Valid
X2.1 0.693 Valid X2.2 0.658 Valid X2.3 0.798 Valid X2.4 0.842 Valid X2.5 0.808 Valid Y1.1 0.883 Valid Y1.2 0.889 Valid Y1.3 0.842 Valid Y1.4 0.858 Valid Z1.1 0.875 Valid Z1.2 0.837 Valid Z1.3 0.887 Valid Z1.4 0.873 Valid Z1.5 0.817 Valid Z1.6 0.788 Valid Sumber: data primer diolah, 2024
Berdasarkan tabel 1 di atas, setiap indikator menunjukkan nilai outer loading > 0.7 secara communality > 0.5 dan tidak menunjukkan adanya indikator dengan nilai outer loading < 0.5. Hal ini menunjukkan bahwa setiap indikator penelitian ini dapat dikatakan baik atau valid secara convergent validity.
2) Uji Validitas Diskriminan
Tabel 2. Average Variance Extracted (AVE)
Construct Validity And Reliability Average Variance Extracted (AVE) Keterangan Influencer 0,503 Valid Kualitas Produk 0,583 Valid Kepercayaan Konsumen 0,754 Valid Minat Beli 0,717 Valid

## Sumber: data primer diolah, 2024
Berdasarkan  tabel  2  di  atas,  setiap  variabel  menunjukkan  nilai  AVE  ( Average Variance Extracted) > 0.5 dengan nilai variabel Influencer sebesar 0,503, nilai variabel Kualitas Produk  sebesar 0,583, nilai variabel  Kepercayaan Konsumen sebesar 0,754, dan nilai Minat Beli sebesar 0,717. Hal ini menunjukkan bahwa setiap variabel penelitian ini dapat dikatakan baik atau valid secara discriminant validity.

## b. Uji Reliabilitas
Tabel 3. Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability
Construct Validity  And Reliability Cronbach's Alpha Composite Reliability Keterangan Influencer 0,802 0,856 Reliable Kualitas Produk 0,821 0,874 Reliable Kepercayaan Konsumen 0,891 0,924 Reliable Minat Beli 0,921 0,938 Reliable
Sumber: data primer diolah, 2024
Berdasarkan  tabel  3  di  atas,  setiap  variabel  memiliki  nilai cronbach’s  alpha  dan composite reliability > 0.7. Cronbach’s alpha dengan nilai variabel Influencer sebesar 0.802, nilai variabel Kualitas Produk sebesar 0.821, nilai variabel Kepercayaan Konsumen sebesar 0.891, dan nilai variabel Minat Beli sebesar 0.921.
Composite reliability dengan nilai variabel Influencer sebesar 0.856, nilai variabel Kualitas Produk sebesar 0.874, nilai variabel Kepercayaan Konsumen sebesar 0.924, dan nilai variabel Minat Beli sebesar 0.938. Hal ini menunjukkan bahwa setiap variabel penelitian ini dapat dikatakan reliable.
C. Uji Multikolinieritas
Tabel 4. Collinearity Statistics Inner VIF Values VIF Keterangan Influencer→ Minat Beli 2.992 Non multicollinearity Influencer → Kepercayaan Konsumen  1.988 Non multicollinearity Kualitas Produk → Minat Beli 3.133 Non multicollinearity Kualitas Produk →K epercayaan Konsumen 1.988 Non multicollinearity Kepercayaan  Konsumen → Minat Beli 4.661 Non multicollinearity
Sumber: data primer diolah, 2023
Berdasarkan tabel 4 di atas, hasil dari Collinearity Statistics menunjukkan setiap nilai VIF ( Variannce Inflation Factor) < 10 nilai variabel Influencer terhadap variabel Minat Beli sebesar  2.992,  nilai  variabel Influencer  terhadap  variabel  Kepercayaan  Konsumen sebesar 1.988, nilai variabel Kualitas Produk terhadap variable Minat Beli sebesar 3.133, nilai variabel Kualitas Produk terhadap variabel Kepercayaan Konsumen sebesar 1.988, dan nilai variabel Kepercayaan Konsumen terhadap variabel Minat Beli sebesar 4.661. Hal ini menunjukkan bahwa model regresi penelitian ini dapat dikatakan terbebas dari multikolinearitas atau non mulicollinearity.

## 2. Evaluasi Inner Model
Inner model merupakan model struktural untuk memprediksi hubungan kausalitas antar variabel laten. Berikut gambar evaluasi inner model menggunakan Smart PLS 3.0:
Gambar 2. Inner Model
Evaluasi model ini dilakukan menggunakan Coefficient Determination (R 2 ), Uji Kebaikan ( Goodness of Fit), dan Uji Hipotesis (Uji t, Direct Effect dan Indirect Effect).
a. Coefficient Determination (R 2 )
Tabel 5. R square (R 2 )
R Square R Square Adjusted Kepercayaan Konsumen (Z) 0,785 0,778 Minat Beli (Y) 0,793 0,782 Sumber: data primer diolah, 2024
Berdasakan  tabel  diatas,  R-Square  digunakan  untuk  melihat  besarnya Pengaruh variabel Service Quality dan Customer Perceived Value terhadap Trust yaitu dengan nilai 0.785 atau 78,5% maka hubungan ini adalah hubungan yang sedang.  R-Square  juga  digunakan  untuk  melihat  besarnya  pengaruh  variabel Service  Quality  dan  Customer  Perceived  Value  terhadap  Customer  Satisfaction yaitu dengan nilai 0.793 atau 79,3% maka hubungan ini adalah hubungan yang kuat.
b. Uji Kebaikan (Goddness of Fit)
Pengukurannya  menggunakan  R  square  variabel  laten  dependen  dengan interpretasi  yang  sama  dengan  regresi.  Suatu  model  dinyatakan  memiliki predictive relevance jika besaran Q Square memiliki nilai dengan rentang 0 < Q 2
< 1. Berikut perhitungan Q Square dari penelitian ini:
Q square = 1- [(1 – R1 2 ) x (1 – R2 2 )]
= 1 – [(1 – 0,793) x (1 – 0,782)]
= 1 – (0,207 x 0,218) = 1 – 0,045126 = 0,954874
Dari  perhitungan  di  atas  menunjukkan  bahwa  nilai  Q  Square  sebesar 0,954874  atau    95%  yang  memenuhi  besaran  rentang  Q  Square  yaitu  dengan rentang 0 < Q 2 < 1. Artinya tingkat keberagaman model yang ditunjukkan variabel independen  dalam  menjelaskan  variable  dependennya  sebesar  95%  dan  sisanya sebesar  5%  masih  dipengaruhi  faktor-faktor  lainnya.  Dengan  kata  lain  hasil perhitungan  menunjukkan  bahwa  model  penelitian  ini  dinyatakan  memiliki predictive relevance.

## C. Uji Hipotesis
1) Uji Path Coefficient
Tabel 6. Path Coefisien (Direct Effect) Hipotesis Original Sample t-statistics P-Values Keterangan Influencer (X1) -> Minat Beli (Y) H1 -0.042 0.317 0.751 Negative tidak Signifikan Influencer  (X1)  -> Kepercayaan Konsumen (Z) H2 0.464 5.789 0.000 Positif Signifikan Kualitas  Produk  (X2) -> Minat Beli (Y) H3 0.402 3.064 0.002 Positif Signifikan Kualitas  Produk  (X2) -> Kepercayaan Konsumen (Z) H4 0.496 6.675 0.000 Positif Signifikan Kepercayaan Konsumen  (Z)  -> Minat Beli (Y) H5 0.565 3.732 0.000 Positif Signifikan
Sumber: Data primer yang diolah, (2024)
Berdasarkan tabel diatas, interpretasinya sebagai berikut:
1. Hipotesis  pertama  menguji  apakah  Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Minat  Beli.  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic  sebesar  0.317
dengan besar pengaruh sebesar -0.042 dan nilai p-value sebesar 0.751. Dengan nilai t-statistic <1.96 dan nilai p value >0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis ke pertama tidak diterima.
2. Hipotesis  kedua  menguji  apakah  Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Kepercayaan  Konsumen.  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic sebesar 5.789 dengan besar pengaruh sebesar 0.464 dan nilai p-value sebesar 0.000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua diterima.
3. Hipotesis ketiga menguji apakah Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Minat  Beli.  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic  sebesar  3.064 dengan besar pengaruh sebesar 0.402 dan nilai p-value sebesar 0.002. Dengan nilai t- statistic >1.96 dan nilai p value <0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga diterima.
4. Hipotesis keempat menguji apakah Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Kepercayaan  Konsumen.  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic sebesar 6.675 dengan besar pengaruh sebesar 0.496 dan nilai p-value sebesar 0.000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis keempat diterima.
5. Hipotesis  kelima  menguji  apakah  Kepercayaan  Konsumen  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Minat Beli. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 3.732 dengan besar pengaruh sebesar 0.565 dan nilai p-value sebesar 0.000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kelima diterima.

## 2) Uji Indirect Effect
Tabel 7. Uji Tidak Langsung (Indirect Effect) Indirect Effect Original Sample T-Statistics P- Values Keterangan Influencer -> Kepercayaan  Konsumen -> Minat Beli 0.262 2.811 0.005 Positif Signifikan Kualitas  Produk -> Kepercayaan  Konsumen -> Minat Beli 0.280 3.413 0.001 Positif Signifikan Sumber: Data Primer yang diolah (2024)
Berdasarkan tabel diatas, diperoleh hasil bahwa:
1.  Influencer  memediasi  hubungan  antara  Kepercayaan  Konsumen  terhadap  Minat  Beli. Berdasarkan tabel diatas menunjukkan bahwa nilai t-statistic sebesar 2.811 yang artinya >1.96 dengan nilai p value sebesar 0.005 yang artinya <0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa Influencer terhadap Minat Beli bisa di mediasi oleh Kepercayaan Konsumen secara parsial.
2. Kualitas Produk memediasi hubungan antara Kepercayaan Konsumen terhadap Minat Beli. Berdasarkan tabel diatas menunjukkan bahwa nilai t-statistic sebesar 3.413 yang artinya >1.96 dengan nilai p value  sebesar 0.001 yang artinya  <0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa Kualitas Produk terhadap Minat Beli bisa di mediasi oleh Kepercayaan Konsumen secara parsial.

## Pembahasan
Berdasarkan  analisis  di  atas,  beberapa  interpretasi  yang  dapat  dijelaskan  sebagai berikut:
1. Influencer dengan Minat Beli
Hasil analisis menunjukkan Influencer berpengaruh positif signifikan terhadap Minat Beli. Sesuai dengan hasil uji hipotesis yang menunjukkan hasil nilai tstatistic sebesar 0.317 dengan  besar  pengaruh  sebesar  -0.042  dan  nilai  p-value  sebesar  0.751.  Dengan  nilai  t- statistic <1.96 dan nilai p value >0.05 dan hasil analisis pengaruh langsung ( direct effect) dinyatakan memiliki pengaruh negative tidak signifikan. Hal ini menggambarkan bahwa naik turunnya nilai Influencer tidak akan mempengaruhi Minat Beli.

## 2. Influencer dengan Kepercayaan Konsumen
Hasil  analisis  menunjukkan Influencer  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap Kepercayaan Konsumen. Sesuai dengan hasil uji hipotesis yang menunjukkan nilai tstatistic sebesar  5.789  dengan  besar  pengaruh  sebesar  0.464  dan  nilai  p-value  sebesar  0.000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 dan hasil analisis pengaruh langsung ( direct  effect)  dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  signifikan.  Hal  ini  menggambarkan bahwa semakin baik Influencer maka akan menimbulkan Kepercayaan Konsumen lebih baik.

## 3. Kualitas Produk dengan Minat Beli
Hasil analisis menunjukkan Kualitas Produk berpengaruh positif signifikan terhadap Minat Beli. Sesuai dengan hasil uji hipotesis yang menunjukkan nilai t- statistic sebesar 3.064 dengan  besar  pengaruh  sebesar  0.402  dan  nilai  p-value  sebesar  0.002.  Dengan  nilai  t- statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 dan hasil analisis pengaruh langsung ( direct effect)
dinyatakan memiliki  pengaruh positif  signifikan. Hal ini  menggambarkan bahwa semakin baik Kualitas Produk maka akan semakin baik pula Minat Beli.

## 4. Kualitas Produk dengan Kepercayaan Konsumen
Hasil  analisis  menunjukkan Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen. Sesuai dengan hasil uji hipotesis yang menunjukkan nilai t- statistic sebesar 6.675 dengan besar pengaruh sebesar 0.496 dan nilai p-value sebesar 0.000.  Dengan  nilai  t-statistic  >1.96  dan  nilai  p  value  <0.05,  dan  hasil  analisis  pengaruh langsung  ( direct  effect)  dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  signifikan.  Hal  ini menggambarkan  bahwa  semakin  baik Kualitas  Produk  maka  akan  semakin  baik  pula Kepercayaan Konsumen.
5. Kepercayaan Konsumen dengan Minat Beli
Hasil  analisis  menunjukkan Kepercayaan  Konsumen  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Minat  Beli.  Sesuai  dengan  hasil  uji  hipotesis  yang  menunjukkan  nilai tstatistic  sebesar  3.732  dengan  besar  pengaruh  sebesar  0.565  dan  nilai  p-value  sebesar 0.000.  Dengan  nilai  t-statistic  >1.96  dan  nilai  p  value  <0.05,  dan  hasil  analisis  pengaruh langsung  ( direct  effect)  dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  signifikan.  Hal  ini menggambarkan bahwa semakin baik Kepercayaan Konsumen maka akan semakin baik pula Minat Beli.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  penelitian  ini  dapat  ditarik kesimpulan bahwa:
1. Influencer berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap Minat Beli.
2. Kulitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
3. Influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen.
4. Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepercayaan Konsumen.
5. Kepercayaan Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli.
6. Kepercayaan  Konsumen  berpengaruh  positif  dan  signifikan  memediasi  Influencer terhadap Minat Beli
7. Kepercayaan Konsumen berpengaruh positif dan signifikan memediasi Kualitas Produk terhadap Minat Beli

## DAFTAR PUSTAKA
Ferdinand,  A.  (2014). Metode  Penelitian  Manajemen.  Badan  Penelitian  Universitas Diponegoro.
Hatta, H., & Adrenanus, R. (2019). Pengaruh Influencer, Membership Program, dan Instagram AdsTerhadap  Minat  Pembelian  Ulang  Customer  Brand  Coach.(Studi  Kasus  Coach, Plaza Senayan ). Management, and Industry (JEMI), 2(2), 79 – 89.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education,Inc. Rahayu, R. O. C., & Mulyaningsih, H. D. (2022). Pengaruh Content Marketing dan Dukungan Influencer  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  pada  Produk  Fashion. Jurnal  Riset Manajemen Dan Bisnis, 1(2), 136 – 145. https://doi.org/10.29313/jrmb.v1i2.544
Saputra, R., & Hermanto. (2019). Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Prduk Terhadap Minat Beli  Konsumen  Produk  Smartphone  Xiaomi  (Studi  Kasus  di  Jakarta  Barat). Business Management Journal, 15(1), 1 – 11.
Stevani, N., & Junaidi, A. (2021). Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Wanita pada Instagram. Prologia, 5(1), 198. https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.10121
Sugiyono. (2013). Metodelogi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Alfabeta.
Wildan, M. (2019). Pengaruh Kepercayaan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Toko  Online  Gifutohandicraft  Di  Instagram.  In Skripsi  Fakultas  Psikologi  Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
Wiyata, M. T., Putri, E. P., & Gunawan, C. (2020). Pengaruh Customer Experience, Ease of Use, dan Customer Trust Terhadap Repurchase Intention Konsumen Situs Jual Beli Online Shopee di Kalangan Mahasiswa Kota Sukabumi. Cakrawala, 3(1), 11 – 21.
Yulita, R., Tinggi, S., Ekonomi, I., & Riau, M. (2021). Pengaruh kualitas produk dan positioning terhadap keputusan pembelian melalui kepercayaan merek produk asuransi kesehatan kumpulan  di  PT.  Asuransi  jiwa  generali  Indonesia  regional  Sumatera. Insight Management Journal, 1(3), 95 – 105. https://journals.insightpub.org/index.php/imj