Legalitas UMKM: Kunci Sukses Pengembangan dan Sinergi Pemasaran UMKM
Ika Suhartatnti Darmo, Naik Henokh Parmenas, & Donant A. Iskandar
Fakultas Bisnis dan Ilmu Komunikasi, Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis,  Jakarta

## ABSTRACT
Keywords Amid the Covid-19 pandemic, entrepreneurs are required to be able  to  survive  and  seize  business  opportunities—the  accuracy and strategy needed by every entrepreneur to reduce the impact caused by the pandemic.  The community service activities held focused  on  answering  the  problems  experienced  by  PKM Partners  of  the  Kalbis  Institute  of  Technology  and  Business, namely:  PKM  Partners  are  MSMEs  in  East  Belitung  where MSMEs experience various problems such as product marketing, online  sales  strategies,  access  to  capital,  financial  management, raw  materials,  as  well  as  difficulties  in  conventionally distributing their business. MSMEs in East Belitung Regency has good potential to be developed. The Covid-19 outbreak poses a threat to MSMEs to develop their businesses. The PKM activities that  will  be  held  are  focused  on  answering  the  problems experienced  by  PKM  partners  of  the  Kalbis  Institute  of Technology and Business.
Legality, marketing synergy, micro, small & medium enterprises BERDAYA : Jurnal
Pendidikan dan Pengabdian Kepada Masyarakat Vol 3, No.2, Agustus 2021, pp. 85-94
eISSN 2721-6381

## Article History
Received  02 Aug 2021 / Accepted 27 Aug 2021 / First Published: 31 Aug 2021
To cite this article
Darmo,  I.,  Parmenas,  N.,  &  Iskandar,  D.  (2021).  Legalitas  UMKM:  Kunci  Sukses Pengembangan dan Sinergi Pemasaran UMKM. BERDAYA: Jurnal Pendidikan Dan Pengabdian Kepada Masyarakat , 3 (2), 85 - 94 DOI: 10.36407/berdaya.v3i2.389
© The Author(s)2021
. This open access article is distributed under a Creative Commons Attribution (CC-BY) 4.0 license
Published by LPMP Imperium Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/BERDAYA
ABSTRAK Profil Penulis Di  tengah  pandemi  Covid-19,  wirausahawan  dituntut untuk  mampu  bertahan  dan  menangkap  peluang bisnis—ketepatan  dan  strategi  yang  dibutuhkan  setiap wirausahawan  untuk  mengurangi  dampak  yang ditimbulkan  oleh  pandemi.  Kegiatan  pengabdian masyarakat yang diadakan difokuskan untuk menjawab permasalahan  yang  dialami  oleh  Mitra  PKM  Institut Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis  yaitu:  Mitra  PKM  adalah UMKM  di  Belitung  Timur  dimana  UMKM  mengalami berbagai  permasalahan  seperti  pemasaran  produk, strategi penjualan online, akses permodalan, pengelolaan keuangan,  bahan  baku,  serta  kesulitan  dalam mendistribusikan usahanya secara konvensional. UMKM di Kabupaten Belitung Timur memiliki potensi yang baik untuk dikembangkan. Wabah Covid-19 menjadi ancaman bagi UMKM untuk mengembangkan usahanya. Kegiatan PKM  yang  akan  diselenggarakan  difokuskan  untuk menjawab  permasalahan yang  dialami  oleh  mitra  PKM Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis..

## Ika Suhartanti Darmo
Naik Henokh Parmenas Fakultas Bisnis dan Komunikasi Program Studi Manajemen Kalbis Institute
Korespondensi: Donant. A. Iskandar email: diskan01@hotmail.com
Reviewing Editor
Kata Kunci : Legalitas, sinergi pemasaran, UMKM
Hendryadi, STIE Indonesia

## PENDAHULUAN
UMKM  memberikan  kontribusi  yang  cukup  besar  bagi  perekonomian  yang  tidak  perlu diragukan lagi. UMKM memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap PDB, yaitu sekitar 60.34%  dan  memberikan  sumbangan  besar  bagi  penyerapan  tenaga  kerja  (umkm-id.com, 2018). Berbagai permasalahan menyebabkan UMKM sulit berkembang. Salah satunya adalah kendala dalam memilih strategi yang tepat. Tingkat literasi dan juga inklusi keuangan yang rendah  juga  mendorong  rendahnya  perkembangan  UMKM  ditambah  terjadinya  wabah pandemic Covid 19 yang membuat pergerakan UMKM semakin terbatas.
Terdapat permasalahan kapasitas bisnis yang dihadapi UMKM untuk berproduksi. UMKM sebagai  lembaga  perlu yakin menetapkan  aktivitas  utama  ( core )  bisnis  dalam  berproduksi. Selain  itu,  penguatan  kapasitas  usaha  dibutuhkan  oleh  UMKM meliputi  kapasitas  sumber daya  manusia,  pembiayaan/permodalan,  dan  pemetaan  peluang  pasar  barang  produksi. Dampak dari permasalahan yang dihadapi pelaku UMKM tersebut adalah produk yang tidak kompetitif dipasaran dan juga sepi peminatnya. Selain itu, persoalan klasik terkait dengan pembiayaan dan pengembangan usaha masih merupakan permasalahan yang belum dapat terpecahkan. Pada tahun 2014, dari 56.4 juta UMK di Indonesia, hanya 30%-nya yang mampu mengakses pembiayaan. Dari persentase tersebut, sebanyak 76.1% memperoleh kredit bank dan  23.9%  mengakses  dari  non  bank  yang  termasuk  dari  usaha  simpan  pinjam  seperti koperasi. Dengan kata lain, sekitar 60-70% dari seluruh sector UMKM belum memiliki akses pembiayaan melalui perbankan (LPPI & BI, 2015).
Ditetapkan  pada  Tahun  2003  sebagai  daerah  otonomi  baru  Kabupaten  Belitung  Timur memiliki  luas  darat  2.506,90  km 2 dan  luas  wilayah  laut  15.461,03  km 2 dengan  total  luas keseluruhan wilayah mencapai 17.967,93 km 2 . Kabupaten Belitung Timur dibagi menjadi 7 (tujuh)  Kecamatan  yakni:  Manggar,  Gantung,  Dendang,  Kelapa  Kampit,  Damar,  Simpang

## Ika Suhartanti Darmo et al.
Legality, marketing synergy, micro, small & medium enterprises
Renggiang, dan  Simpang Pesak. Kecamatan Manggar menjadi ibukota Kabupaten Belitung Timur  dengan  jumlah  penduduk  terbanyak.  Kondisi  sosial  masyarakat  banyak  bekerja disektor  informal  seperti  pada  area  jasa,  jasa  konstruksi,  karyawan,  UMKM  dan  lainnya. Sektor  informal  tersebut  melingkupi  bidang  kepariwisataan,  perikanan,  perkebunan, pembuatan kerupuk, usaha kuliner dan industri pengolahan lainnya

## Jenis Mitra
Mitra dalam kegiatan PKM ini adalah kelompok pelaku UMKM yang berada di Kabupaten Belitung  Timur.  Kelompok  ini  merupakan  bagian  dari  upaya  pembangunan  kesejahteraan masyarakat setempat. Melihat potensi yang dipetakan, Kabupaten Belitung Timur bergerak pada sektor lokal dan kemampuan masyarakat yang dimiliki. Wilayah yang saling terkoneksi menjadi suatu keuntungan dalam pergerakan barang jasa produksi yang dihasilkan dengan juga perlu memperkuat sektor pengolahan UMKM yang ditingkatkan kembali.

## Persoalan Mitra
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  awal  dengan  pihak  mitra,  pelaksana  melihat bahwa pelaku UMKM memiliki beberapa kendala. Kendala pertama yang dihadapi adalah terkait  strategi  penjualan  produk,  kurangnya  kemampuan  beradaptasi  dengan  pemasaran secara  digital  hingga  keengganan  para  pelaku  UMKM  mengubah  gaya  transaksi  mereka, kesulitan dalam mendistribusikan produk, pengelolaan keuangan,  dan akses permodalan. Di tengah  pandemi  Covid-19,  pelaku  UMKM  setempat  merasa  kesulitan  dengan  akses permodalan  dan  bahan  baku  produksi.  Lebih  lanjut  selama  pandemic  Covid  19,  beberapa pelaku UMKM mengubah skema pembelian bahkan menghentikan proses produksi akibat sulitnya mendapatkan bahan baku di tengah pandemi. Tidak hanya modal dan bahan baku, pelaku UMKM juga merasa kesulitan dalam melakukan distribusi atas produk yang mereka produksi.  Sejumlah  pelaku  UMKM  menggandeng  pihak  lain  dalam  melakukan  distribusi terhadap produknya, seperti kantin sekolah, toko dll. Dengan demikian, saat pandemi Covid- 19 terjadi, pelaku usaha harus mencari alternatif lain dalam mendistribusikan produknya.

## Sarana Komunikasi Mitra
Mitra  tersebar  di  beberapa  Kecamatan  Belitung  Timur.  Akses  komunikasi  dengan  mitra dilakukan melalui telepon serta aplikasi pesan instan dikoordinasi dengan organisasi Ikatan Keluarga  Alumni  Perguruan  Tinggi  Kepamongprajaan  Belitung  Timur  (IKAPTK  Beltim) dan  dibantu  oleh  Wakil  Bupati  Belitung  Timur. Koneksi  internet  setempat  yang  memadai memudahkan pelaksana untuk berkoordinasi guna melakukan sinkronisasi kebutuhan mitra dengan ketersediaan materi yang dimiliki pelaksana.

## Permasalahan Mitra
Berdasarkan  komunikasi  terakhir  yang  telah  dilakukan  melalui  observasi  dan  wawancara awal,  diperoleh  informasi-informasi  khusus  terkait  permasalahan  yang  dialami  oleh  mitra PKM sebagai berikut:
1. Potensi UMKM di Kabupaten Belitung Timur cukup baik untuk dikembangkan;
2. Wabah  Covid-19  memberikan  peluang  dan  ancaman  bagi  UMKM  untuk mengembangkan usahanya;
3. Mitra PKM adalah UMKM di Belitung Timur di mana UMKM mengalami berbagai permasalahan  seperti  pemasaran  produk,  strategi  penjualan  secara  online, pengelolaan  keuangan,  akses  permodalan,  bahan  baku,  dan  juga  kesulitan  dalam mendistribusikan usahanya secara konvensional.

## Solusi yang Ditawarkan
Solusi yang ditawarkan berdasarkan dari permasalahan yang sudah dipaparkan sebelumnya adalah mencoba untuk membantu dari sisi akademisi, serta pendampingan, antara lain:
1. Knowledge sharing
2. Pemberian Motivasi
3. Workshop

## Sasaran Kegiatan
Jumlah mitra PKM yang berada di Kabupaten Belitung Timur berjumlah 16 pelaku UMKM yang tersebar di Kabupaten Belitung Timur. Mitra PKM adalah pria dan wanita yang bekerja sebagai pelaku usaha mikro kecil dan menengah di Kabupaten Belitung Timur.

## Manfaat Kegiatan
Setelah pelatihan dilaksanakan diharapkan dapat memberi manfaat:
1. Mitra UMKM memiliki pengetahuan strategi model bisnis canvas.
2. Mitra UMKM termotivasi untuk tetap focus ditengah keterbatasan saat pandemi
3. Mitra UMKM memiliki pengetahuan tentang pengelolaan keuangan secara sederhan
4. Mitra UMKM termotivasi untuk rutin membuat catatan keuangan.
5. Para  pelaku  UMKM  termotivasi  untuk  meningkatkan  peranannya  dalam meningkatkan kinerja UMKM-nya
Selain manfaat dalam segi mitra PKM, dalam segi akademik diharapkan hasil dari PKM ini dapat dipublikasikan sebagai karya ilmiah yang dapat dibagikan kepada masyarakat melalui jurnal-jurnal Abdimas.

## MATERI DAN METODE

## Lokasi Mitra
Kabupaten Belitung Timur merupakan daerah otonomi baru dengan luas darat 2.506,90 km 2 dan  luas  wilayah  laut  15.461,03  km 2 dengan  total  luas  keseluruhan  wilayah  mencapai 17.967,93  km 2 .  Kabupaten  Belitung  Timur  dibagi  menjadi  7  (tujuh)  Kecamatan  yakni: Manggar,  Gantung,  Dendang,  Kelapa  Kampit,  Damar,  Simpang  Renggiang,  dan  Simpang Pesak.  Kecamatan  Manggar  menjadi  ibukota  Kabupaten  Belitung  Timur  dengan  jumlah penduduk  terbanyak.  Kondisi  sosial  masyarakat  banyak  bekerja  disektor  informal  seperti pada  area  jasa,  jasa  konstruksi,  karyawan,  UMKM  dan  lainnya.  Sektor  informal  tersebut melingkupi  bidang  kepariwisataan,  perikanan,  perkebunan,  pembuatan  kerupuk,  usaha kuliner dan industri pengolahan lainnya
Adapun lokasi mitra dengan Institusi Kalbis berjarak sekitar 1330 km. Sebagai pusat kota, Kantor Bupati dan Wakil Bupati berkedudukan di Kecamatan Manggar. Lebih lanjut, Kecamatan Manggar berbatasan langsung dengan beberapa daerah lainnya di Belitung Timur. Di  bagian  utara,  Kecamatan  Manggar  berbatasan  dengan  Kecamatan  Kelapa  Kampit  dan Damar;  di  selatan  berbatasan  dengan  Laut  Jawa;  di  barat  berbatasan  dengan  Kecamatan Simpang Renggiang dan Gantung; serta di timur berbatasan dengan Selat Karimata.

## Ika Suhartanti Darmo et al.
Sumber: Google Maps, 2021
Dalam  kegiatan  PKM  yang  dilakukan,  metode  pelatihan  disampaikan  berupa  presentasi mengenai  topik  materi  serta  diskusi  tanya  jawab  seputar  topik  yang  diberikan.  Serta kelompok peserta para pelaku UMKM di Belitung Timur juga diberikan kesempatan untuk sharing pengalaman terkait topik dari pemateri.
Adapun materi yang disampaikan antara lain:

## 1. Knowledge sharing
Knowledge  sharing dalam  bentuk  diskusi  tentang  strategi  pengembangan  UMKM menggunakan  business  model  canvas  dan  bagaimana  mengelola  keuangan  UMKM  secara sederhana. Weygandt et al (2011: 45) Kas merupakan alat pertukaran yang dimiliki dan siap digunakan  di  dalam  transaksi  setiap  saat  diinginkan.  Weygandt  et  al  (2011:  46)  juga menyatakan arus kas adalah suatu laporan tentang aktivitas penerimaan dan pengeluaran kas di dalam suatu periode tertentu, beserta penjelasan tentang sumber-sumber penerimaan dan pengeluaran  kas  tersebut.  Dengan  memberikan  pemahaman  serta  sharing  pengalaman tentang  pengelolaan  keuangan  UMKM  secara  sederhana  terutama  terkait  kas,  diharapkan peserta dapat tambahan wawasan terkait tips-tips bagaimana mengelola keuangan.

## 2. Pemberian Motivasi
Motivasi  adalah  pendorong  untuk  melakukan  sesuatu,  motivasi  bisa  untuk  hal  yang  baik maupun  yang  buruk  atau  negatif  dan  positif.  Menurut  Winardi  (2002:1)  mengemukakan bahwa  motivasi  ( motivation )  berasal  dari  perkataan  latin  yakni movere yang  berarti menggerakan  ( to  move ).  Motivasi  adalah  pemberian  daya  penggerak  yang  menciptakan kegairahan kerja seseorang agar mereka mau bekerja dengan segala daya upayanya untuk mencapai  kepuasan  (Hasibuan,  2007:  95).  Dalam  kegiatan  ini,  tim  PKM  akan  memberikan dorongan semangat  positif  yang  diawali  dengan  menyamakan  pandangan mereka  bahwa, dengan memotivasi agar setiap pelaku UMKM mencoba strategi berdasar pemahaman yang telah  diberikan.  Selain  itu,  pelaku UMKM mampu membuat pengelolaan keuangan secara sederhana minimal memiliki atau rutin membuat catatan pemasukan dan pengeluaran kas guna membantu memonitoring aktivitas keuangan usaha.

## 3. Workshop
Workshop dalam  bentuk  pelatihan  secara  sederhana  bagaimana  contoh  praktik  membuat model bisnis canvas dan membuat catatan keuangan sederhana.
Gambar 1. Lokasi Mitra Kecamatan Manggar, Kabupaten Belitung Timur

## PELAKSANAAN KEGIATAN DAN EVALUASI

## Kondisi Awal Mitra
Berdasar data yang diperoleh, jumlah penduduk usia 20-59 tahun sebanyak 69.556 penduduk, dimana  jumlah  ini  merupakan  penduduk  dengan  usia  produktif.  Kondisi  demografi  ini menjadi  salah  satu  keuntungan  bagi  kabupaten  Belitung  Timur  untuk  menggerakkan masyarakat  dalam  keikutsertaannya  pada  pembangunan  daerah.  Keikutsertaan  tersebut tentunya melibatkan kelompok usia masyarakat dalam berbagai program yang dibangunan dan  disajikan  guna  peningkatan  kesejahteraan  masyarakat.  Pembangunan  menyasar  pada manusia itu sendiri menjadi strategi yang sering digunakan untuk meningkatkan taraf hidup masyarakat. Hal tersebut menghasilkan berbagai program/kegiatan Pemerintah Daerah guna menciptakan kesejahteraan melalui tugasnya dengan mengatur masyarakat, memberdayakan masyarakat dan melayaninya. Berdasarkan hasil observasi yang dilakukan pelaksana, dapat ditemukan  bahwa  mitra  merupakan  pelaku  UMKM  yang  berada  di  Kabupaten  Belitung Timur. Kebanyakan pelaku UMKM yang menjadi mitra bergerak pada bidang perdagangan, kepariwisataan,  produksi  pengolahan  ikan,  kerupuk,  kopi,  makanan  ringan  serta  kuliner. Pemasaran produk UMKM yang belum terkoordinasi dan perlu kerja seutuhnya agar hasil produksi masyarakat dapat diserap oleh pasar. Selain itu juga investor masih jarang melirik dan bersinergi dengan Pemerintah Kabupaten dalam mendorong pembangunan dan aktivitas ekonomi.

## Pendidikan Mitra
Latar Belakang Pendidikan yang menjadi Mitra PKM adalah pria dan wanita yang merupakan lulusan Sekolah Menengah Pertama (SMP/MTs) dan Sekolah Menengah Atas (SMA/SMK).

## Pelaksanaan Kegiatan
Kegiatan  pemberian  materinya  dilaksanakan  dalam  1  (satu)  kali  pertemuan  secara  online melalui media aplikasi zoom yakni pada Kamis tanggal 11 Februari 2021 dari jam 08.00 WIB sampai dengan jam 17.00 WIB. Adapun susunan acara pada saat kegiatan PKM dilaksanakan, adalah sebagai berikut:
Susunan Acara Kegiatan 1 Knowledge sharing tentang strategi business canvas model 08.00 – 08.30
08.30 – 09.00 09.00 – 09.15 Persiapan pemateri, registrasi peserta Pembukaan oleh Kepala PKM Kalbis Institut Kata sambutan oleh Deputi Wakil Rektor 1 Kalbis Institur 09.15 – 09.30 Kata sambutan dari Wakil Bupati Belitung Timur 09.30 – 11.30 Sesi I : Knowledge sharing tentang Business Model Canvas 11.30 – 12.00 Tanya jawab sesi 1 12.00 – 13.00 Ishoma
Susunan Acara Kegiatan 2 Motivasi tentang pentingnya strategi UMKM di masa pandemi dan mengelola keuangan secara sederhana. 13.00 – 14.00 Sesi  2:  Diskusi  tentang  pentingnya  strategi  UMKM  di  masa pandemi dan mengelola keuangan secara sederhana 14.00 – 14.30 Tanya jawab sesi 2 14.30 – 15.00 Break Sholat Ashar
Susunan Acara Kegiatan 3 Workshop mengelola keuangan secara sederhana 15.00 – 16.30 Sesi 3: Workshop mengelola keuangan secara sederhana

## Ika Suhartanti Darmo et al.
Legality, marketing synergy, micro, small & medium enterprises
16.30 – 17.00 Tanya jawab sesi 3 17.00 – 17.30 Penutupan acara, administrasi dan dokumentasi
Adapun rincian kegiatan terinci sebagai berikut:
Tabel 1. Rincian Kegiatan Hari/Tanggal  Pelaksanaan Kegiatan Jumlah Jam 5 Januari 2021  09.00-12.00 Rapat Persiapan I (Persiapan pelaksanaan, observasi, PIC) 3 7 Januari 2021  08.00-11.00 Observasi dengan teleconference melalui zoom dengan Camat Manggar Belitung Timur yakni Bapak Amirudin 3 11.00-14.00 Observasi dengan teleconference melalui zoom dengan Pelaku UMKM Belitung Timur Bapak Hasbullah dan Bapak Tatan (Ikatan Alumni Perguruan Tinggi Kepamongprajaan (IKAPTK) Belitung Timur 3 8 Januari 2021  09.00-12.00 Rapat Persiapan 2 (Pembentukkan tim PKM, pembagian job desk) 3 11 Januari 2021 08.00-17.00 Pembuatan Proposal 9 29 Januari 2021 Proposal disetujui 3 Februari 2021 13.30-16.30 Rapat Persiapan 3 (Rapat Materi PKM) 3 5 Februari 2021 08.00-17.00 Pembuatan materi 9 8 Februari 2021 09.00-12.00 Rapat persiapan 4 (cek materi, persiapan di lapangan) 3 11 Februari 2021 07.00 – 07.30 Koordinasi dengan mitra terkait koneksi internet, jumlah peserta, dan sebagainya 0.5 07.30 – 09.00 Persiapan alat, registrasi dan kata sambutan 1.5 09.00 – 17.00 Pelaksanaan Kegiatan 8 17.00 - 17.30 Evaluasi Kegiatan 0.5 20 Februari 2021 08.00-17.00 Pembuatan Laporan Akhir 9 Total Jam 55.5 Sumber: Diolah Tim Pelaksana (2021)

## Evaluasi Kegiatan
Setelah  proses  pelaksanaan  kegiatan,  maka  diadakan  evaluasi  untuk  melihat  apakah pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat yang diberikan memiliki indikator keberhasilan. Evaluasi yang  dilakukan  adalah  dengan  menerima feedback dari pihak  yang menjadi  mitra kami.

## Sumber: dokumentasi tim pelaksana

## Indikator Keberhasilan
Ukuran  indikator  keberhasilan suatu pelatihan  bisa  dilihat  dari  antusias mitra  aktif  dalam mengikuti pelatihan serta feedback dari mitra PKM. Pelatihan ini melihat perubahan setelah mereka  mendapatkan  pelatihan  dan  juga  proses  monitoring  setelah  proses  pelatihan  ini berjalan. Terlihat antusiasme mitra UMKM dalam menyimak, memahami materi pelatihan, dan tanya jawab.

## Keberlanjutan Kegiatan di Mitra
Proses pelaksanaan PKM diharapkan dapat berlanjut lagi dengan terus memonitor kegiatan yang sudah berjalan, dengan selalu didukung oleh motivasi, dan pelatihan untuk pemahaman dan peningkatan kualitas keterampilan pelaku UMKM di Belitung Timur  sehingga mampu mendukung kesejahteraan peserta pada khususnya dan masyarakat sekitar pada umumnya.

## Peran Serta Mitra dalam Kegiatan (Keaktifan)
Peran  serta  mitra  dalam  kegiatan  ini  adalah  berkontribusi  dalam  pelaksanaan  kegiatan pengabdian kepada masyarakat  sebagai  peserta. Mitra  sangat  antusias  dan  terbuka  terkait topik-topik  yang  diberikan  oleh  tim  PKM  Kalbis  Institute.  Mitra-pun  berharap  kegiatan seperti ini berkelanjutan sehingga mitra tidak hanya mendapat materi teori saja tertapi belajar pada prakteknya dan dapat mendiskusikan masalah-masalah dan hambatan yang dihadapi. Masih banyak topik-topik yang dapat diberikan ke mitra sesuai permasalahan yang dihadapi oleh  mitra.  Mitra  juga  mengharapkan  adanya  program  pendampingan  untuk  kegiatan berikutnya.

## Peranan/Tugas Mitra dalam Kegiatan
Peranan  dan  tugas  mitra  dalam  kegiatan  PKM  adalah  sebagai  peserta  didik  PKM  yang menerima materi pelatihan. Serta membantu koordinasi kesesuaian pelaksanaan kegiatan dan pengumpulan peserta.
Gambar 2. Pembukaan acara

## Ika Suhartanti Darmo et al.

## Produk/Kegiatan yang Dinilai Bermanfaat
Berdasarkan hasil diskusi bersama mitra PKM, kegiatan yang dinilai sangat bermanfaat bagi mereka dari pelatihan yang diberikan, antara lain:
1. Strategi model bisnis canvas merupakan hal yang baru bagi peserta sehingga mereka tertarik  untuk  mencoba  meskipun  terkendala  seperti  akses  pemasaran  melalui internet, dan sebagainya
2. Bagaimana mengelola keuangan secara sederhana dan mudah
3. Memberikan wawasan mengenai strategi UMKM di masa pandemi.
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat yang diselenggarakan difokuskan untuk menjawab permasalahan yang dialami oleh Mitra PKM Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis yakni:
1. Mitra  PKM  adalah  UMKM  di  Belitung  Timur  di  mana  UMKM  mengalami berbagai  permasalahan  seperti  pemasaran  produk,  strategi  penjualan  secara online,  akses  permodalan,  pengelolaan  keuangan,  bahan  baku,  dan  juga kesulitan dalam mendistribusikan usahanya secara konvensional.
2. UMKM  di  Kabupaten  Belitung  Timur  memiliki  potensi  yang  cukup  baik  untuk dikembangkan.
3. Wabah  Covid-19  memberikan  ancaman  bagi  UMKM  untuk  mengembangkan usahanya.
Kegiatan PKM yang akan diselenggarakan difokuskan untuk menjawab permasalahan yang dialami oleh mitra PKM Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis.

## SIMPULAN
Pelaksanaan kegiatan PKM berjalan lancar, manfaat yang diperoleh oleh mitra yakni pelaku UMKM di Belitung Timur setelah mengikuti pelatihan adalah:
1. Menambah pengetahuan mitra tentang bagaimana strategi model bisnis canvas.
2. Membuat perencanaan hingga control keuangan diperlukan oleh setiap pelaku usaha. Para pelaku usaha dapat mengontrol aktivitas keuangan dengan membuat pencatatan secara sederhana.
3. Kerjasama berkelanjutan dengan mitra PKM yang dalam hal ini adalah pelaku UMKM di Belitung Timur.
Adapun berdasar kegiatan yang telah dilakukan, saran untuk kegiatan PKM selanjutnya dapat diberikan pelatihan mengenai:
1. Workshop membuat logo dan merk
2. Workshop membuat kemasan yang menarik
3. Webinar terkait Hak Kekayaan intellectual (HAKI)
4. Membuat anggaran/budgeting untuk persiapan menghadapi kondisi kritis
5. Workshop ide bisnis.
6. Praktik pemasaran melalui media sosial

## REFERENSI
LPPI & BI. (2015). Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil dan Menengah. LPPI & BI. umkm-id.com. (2018). Kontribusi  UMKM  Dalam  Roda  Perekonomian  Indonesia .  Retrieved  from  umkm-id.com: https://umkm-id.com/post/kontribusi-umkm-dalam-roda-perekonomian-indonesia Pakpahan, R., dan Fitriani, Y. (2020). Analisa Pemanfaatan Teknologi Informasi Dalam
Pembelajaran Jarak Jauh Di Tengah Pandemi Virus Corona Covid-19. JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research).   Retrieved from http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar/issue/view/20 Taufik dan Ayuningtyas, E.A. (2020). Dampak Pandemi Covid 19 Terhadap Bisnis Dan Eksistensi  Platform  Online.  Jurnal  Pengembangan  Wiraswasta.  Vol.  22  No.  01.  STIE IPWIJA. Jakarta.
Weygandt, J. J., Kimmel, P. D., and Kieso, D. E. (2011). Accounting Principle. Tenth Edition. John Wiley & Sons, Inc. USA.

## About the Author
Ika Suhartanti Darmo, Dosen Manajemen dan Kewirausahaan Kalbis Institute, Doktor lulusan Universitas Pendidikan Indonesia Bandung
Naik  Henokh  Parmenas,  Rektor  Kalbis Institute, Dosen Aspek Hukum Dalam Bisnis
Donant Alananto Iskandar, Dosen Manajemen Kalbis Institute

## Declarations

## Funding
Kegiatan ini merupakan bagian dari program Pengabdian Kepada Masyarakat yang didanai oleh Fakultas Bisnis dan Komunikasi Kalbis Institute tahun 2021

## Competing Interests
Tidak ada konflik kepentingan untuk diungkapkan.