## ANALISIS PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI, BIAYA PROMOSI DAN JUMLAH PEGAWAI PEMASARAN TERHADAP HASIL PENJUALAN
Nerys Lourensius L.T STIE IEU Yogyakarta

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine:  (1)  significant  relationship  between  the  cost  of distribution,  promotion  and  marketing  headcount  simultaneously  against  the  sale  at  PT. Prima  Athatama  Magelang.  (2)  significant  relationship  between  the  cost  of  distribution, promotion and marketing headcount simultaneously against the sale at PT. Prima Athatama Magelang. The research was conducted at PT. Prima Athatama Magelang. Data collection techniques  used  were  interviews  and  observation  techniques.  The  data  obtained  are qualitative  and  quantitative  data.  Peneitian  objects  are  data  on  the  number  of  distribution costs, promotional costs, the sheer number of employees of marketing and sales results have been achieved. In this study proposed two hypotheses: (1) Is there a significant relationship between the cost of distribution, promotion and marketing headcount partially against the sale at PT. Prima Athatama Magelang. (2) Is there a significant relationship between the cost of distribution, promotion and marketing headcount simultaneously against the sale at PT. Prima Athatama Magelang. Data analysis test of two hypotheses to be used multiple linear regression analysis with significance level of 5%, then before the data in the analysis test is conducted prior t test, F test, test R (determination) and classical assumption.
The  results  showed  that:  (1)  distribution  costs,  variable  costs  of  promotion  and marketing  of  variable  number  of  employees  partially  have  significant  influence  on  sales results (Y) in PT. Prima Athatama Magelang evident because of the test results obtained by value t count t is greater than t Tabel is 3,475> 1,672. (2) distribution costs, variable costs of promotion and marketing of variable number of employees simultaneously have a significant impact on sales results (Y) in PT. Prima Athatama Magelang evident because of the test results obtained F count F count larger than F Tabel, namely 204, 811> 3,162. The results showed jointly have a significant impact on sales results (Y) in PT. Prima Athatama MagelangKata.
Keywords: distribution  cost,  promotion  cost,  marketing  of  variable  number  of employees and sales result

## PENDAHULUAN
Sesuai  dengan  prinsip  ekonomi maka  perusahaan  dituntut  untuk  dapat mendayagunakan  secara  optimal  segala sumber    daya  yang  dimiliki.  Tetapi  tidak sedikit  perusahaan  yang  sulit  untuk memperbesar
produksinya karena persaingan  yang  ketet.  Oleh  karena  itu perusahaan harus selalu berusaha mengubah cara produksi yang tradisional dengan cara yang modernisasi yang selalu memacu produktifitas karyawan.
Suatu  perusahaan  memproduksi barang  dengan  kualitas  yang  baik,  harga relative murah dibandingkan pesaing dan secara  luas  tersebar  ke  berbagai  tempat tetapi  apabila  calon  pembeli  tidak  diberi tahu  adanya  produk  tersebut,  diingatkan atau dibujuk untuk membelinya, konsumen  akan  bisa  membayangkan bahwa  produk  tersebut  tidak  akan  bisa laku  dipasaran  dan  segala  sesuatu  yang telah  dilakukan  akan  sia-sia.  Perusahaan yang baru berdiri pun harus mempromosikan produknya
untuk memberitahukan  bahwa  dipasar  ada produk baru, tetapi juga untuk  produsen  yang  produknya mulai  memasuki  tahap  pertumbuhan dalam  siklus  kehidupan  produknya  ini dapat  menggunakan  promosi  yang sifatnya membujuk. Promosi yang sifatnya mengingatkan  dilakukan  terutama  untuk mempertahankan merk dan image produk di  hati  konsumennya  dan  ini  perlu
dilakukan  selama  tahap  kedewasaan  di dalam  siklus  kehidupan  barang  atau  jasa sebagai produksinya.
Semua  perusahaan  bertujuan  agar produk yang dihasilkan dapat dikomsumsi  secara  luas  oleh  pasar sasaran.  Oleh  karena  itu  perusahaan berusaha  mendapatkan  perhatian  serta ketertarikan  khalayak  ramai,  perusahaan juga  berupaya  mempengaruhi  serta membujuk  calon  konsumen  agar  mau mengkonsumsi  produk  yang  dihasilkan perusahaan  tersebut.  Maka  dari  itu perusahaan  dituntut  dapat  menciptakan kebijakan  pemasaran  yang  tepat  agar dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam pemilihan produk yang akan menciptakan permintaan  bagi  perusahaan,  salah  satu aspek  yang  cukup  penting  dalam manajemen  pemasaran  adalah  saluran distribusi.  Tujuan  pemasaran  secara langsung  atau  tidak  langsung  untuk memperlancar  arus  perpindahan  barang dari  produsen  ke  konsumen.  Begitu  juga dengan promosi dimana untuk memperkenalkan dan menarik konsumen terhadap  produk  yang  dihasilkan.  Untuk dapat  mencapai  tujuan  perusahaan  salah satu usaha yang dilakukan adalah dengan mengoptimalkan  saluran  distribusi  dan promosi.
Pelaksanaan fungsi saluran distribusi tersebut membutuhkan pengorbanan biaya dan penggunaan biaya dalam  fungsi-fungsi  distribusi  tersebut
diantaranya memperluas dan
mengembangkan  jaringan  pemasaran yang  berupa  saluran  distribusi.  Melalui kegiatan  promosi  dan  distribusi  berusaha untuk  meningkatkan  hasil    penjualan supaya  perusahaan  dapat  meningkatkan
dan memaksimalkan barang yang
diproduksinya. Pelaksanaan  promosi  dan  distribusi yang direncanakan diarahkan dan dikendalikan dengan baik
akan menyebabkan perusahaan dapat bertahan dalam persaingan yang ketat. Perusahaan harus  dapat  memilih  sarana  atau  bentuk promosi yang tepat agar kegiatan promosi dapat berjalan secara efektif dari segi biaya yang  dikeluarkan,  waktu  dan  tenaga. Dengan  adanya  sarana  pemasaran  dan distribusi  yang  baik  akan  memadahi, diharapkan penyalur barang dari produsen  ke  konsumen  berjalan  dengan lancar  sehingga  hasil  pemasaran  produk dapat  ditingkatkan  dan  dapat  diketahui bahwa  perusahaan  bukan  hanya  semata- mata untuk memproduksi saja akan tetapi juga  mempertimbangkan  penyalur  hasil produksi ke pasar.
Disamping  itu  selain  promosi  dan distribusi  perusahaan  juga  senantiasa menggunakan  alat  perusahaan  seperti karyawan/tenaga kerja yang berkompeten dan  menguasai  apa  yang  perusahaan inginkan.  Karyawan/tenaga  kerja  sangat penting  untuk  kelancaran  perusahaan dalam meningkatkan hasil yang maksimal,
Oleh  karena  itu  dalam  pemilihan karyawan  /tenaga  kerja  harus  senantiasa mengutamakan  kinerja  dan  kreatifitas dalam bekerja.

## LANDASAN TEORI
A. Definisi Pemasaran
Pemasaran  adalah  “suatu  proses
sosial  yang  didalamnya  individu  dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,  menawarkan,  dan  secara bebas  mempertukarkan  produk  yang bernilai dengan pihak lain”, (Kotler, 2002).
Pemasaran  adalah  “suatu  sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang  ditujukan  untuk  merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli  yang  ada  maupun  pembeli potensial” (Bashu Swastha, 2012).
Inti dari pemasaran adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan  manusia  dan  sosial.  Konsep pemasaran  adalah  sebuah  falsafah  bisnis yang  menyatakan  bahwa  pemuasan kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat ekonomi  dan  sosial  bagi  kelangsungan hidup  perusahaan.  Apabila  orientasi  dari konsep  tersebut  bertolak  dari  produk perusahaan, dan memandangsebagai tugas  perusahaan  adalah  penjualan  dan promosi  untuk  menstimulir  volume penjualan  yang  menguntungkan,  maka
Jurnal Ilmu Manajemen, Volume 12, Nomor 1, Januari 2015
konsep  pemasaran  mengajarkan  bahwa kegiatan pemasaran
suatu
perusahaanharus  dimulai  dengan  usaha mengenal,  merumuskan  keinginan  dan kebutuhan dari konsumennya.

## B. Konsep Pemasaran
Pemasaran  adalah  suatu  proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan keinginan  mereka  dengan  menciptakan, menawarkan  dan  bertukar  sesuatu  yang bernilai  satu  sama  lain  (Philip  Kotler, 1995).  Sedangkan  menurut  Wiliam  J. Stanton  (1978)  pemasaran  adalah  suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  memuaskan kebutuhan konsumen.
Dari  pendapat  di  atas  dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  sebagai suatu system dari kegiatan-kegiatan yang saling  berhubungan,  sehingga  konsumen mendapatkan  kebutuhan  dan  keinginan sertakepuasan.
Dalam melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran  yang  efisien,  efektif  dan
bertanggung jawab serta dapat berpedoman  pada  salah  satu  filosofi pemasaran.  Ada  lima  filosofi  pemasaran yang mendasari cara
organisasi
melakukan kegiatan-kegiatan
pemasarannya (Philip Kotler, 2000), yaitu:
1.  Konsep Berwawasan Produksi. Konsep berwawasan  produksi  berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang  mudah  didapat  dan  murah harganya.
2.  Konsep  Berwawasan  Produk.  Konsep berwawasan produk berpendapat bahwa konsumen akan memilihproduk yang  menawarkan  mutu,  kinerja terbaik, atau hal-hal inovatif lainnya.
3.  Konsep  Berwawasan  Menjual.  Konsep berwawasan  menjual  berpendapat bahwa  konsumen  dibiarkan  saja, konsumen tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah cukup, artinya konsumen  enggan  membeli  dan  harus didorong  supaya  membeli,  serta perusahaan  mempunyai  banyak  cara promosi  dan  penjualan  yang  efektif untuk merangsang pembeli.
4.  Konsep Berwawasan Pemasaran. Konsep berwawasan pemasaran
berpendapat  bahwa  kunci  untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan  kebutuhan  dan  keinginan pasar  sasaran  serta  memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari pada saingannya.
William  J.  Stanton,  menyatakan bahwa  konsep  pemasaran  adalah  sebuah falsafah  bisnis  yang  menyatakan  bahwa pemuasan
kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.
Penggunaan  konsep  pemasaran  bagi sebuah  perusahaan  dapat  menunjang berhasilnya bisnis yang dilakukan. Sebagai falsafah bisnis, konsep pemasaran tersebut disusun dengan memasukkan tiga elemen pokok, yaitu :
a.  Orientasi konsumen/pasar/pembeli.
b.  Volume
penjualan
yang menguntungkan.
c.  Koordinasi  dan  integrasi  seluruhan kegiatan pemasaran. Philip Kotler (1995) mengemukakan konsep
berwawasan pemasaran,
berpendapat  bahwa  untuk  mencapai tujuan  organisasi  terdiri  dari  penentu kebutuhan  dan  keinginan  pasar  sasaran serta memberikan
kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari para saingannya. Konsep berwawasan pemasaran  bersandar  pada  empat  pilar utama,  yaitu:  pasar  sasaran,  kebutuhan pelanggan,  pemasaran  yang  terkoordinir serta keuntungan.
Konsep berwawasan menjual memandang  mulai  dari  dalam  ke  luar, mulai  dengan  pabrik,  memutuskan perhatian  pada  produk  yang  ada  dan membutuhkan  penjualan  serta  promosi untuk  menghasilkan  penjualan  yang menguntungkan.
Memperhatikan definisi-definisi tersebut  diatas,  dapat  diketahui  bahwa adanya  kesepakatan  oleh  para  ahli pemasaran  yaitu  :  suatu  kegiatan  usaha yang  diarahkan  untuk  memuaskan
keinginan  dan  kebutuhan  yang  berupa barang  ataupun  jasa.  Definisi  pemasaran yang  dianggap  luas  adalah:    pemasaran yaitu  suatu  sistem  keseluruhan  dari kegiatan-kegiatan bisnis yang mempromosikan  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun  pembeli  potensial  (Swasta,  dan Irawan, 2002: 5).
Berdasarkan uraian pengertian pemasaran  diatas  maka  terdapat  unsur- unsur penting dalam pemasaran, meliputi:
1.  Kebutuhan dan keinginan konsumen
2.  Adanya  kebutuhan  produk  yang dianggap mampu memuaskan kebutuhan.
3.  Proses  pemasaran  kebutuhan  dan keinginan  dilakukan  dengan  cara tertentu yaitu melalui cara pertukaran.
4.  Adanya pertukaran akan membutuhkan tempat untuk
pertukaran yaitu pasar.
Pemasaran  mempunyai  peran  yang demikian  penting  dalam  meningkatkan kegunaan  barang  yang  semula  di  tempat lain  pada  waktu  tertentu  tidak  berguna maka di suatu tempat sewaktu-waktu akan sangat  ditujukan  untuk  merencanakan, menentukan  harga,  diperlukan  dan diinginkan  guna  memenuhi  kebutuhan untuk meningkatkan taraf hidup konsumen.  Pemenuhan  kebutuhan  yang semakin meningkat mendorong
perusahaan  untuk  mengadakan  produksi
Jurnal Ilmu Manajemen, Volume 12, Nomor 1, Januari 2015
yang besar-besaran yang didukung antara lain  oleh  promosi  dan  distribusi  yang efektif.
Fungsi Pemasaran Proses  pemasaran  perlu  dilakukan oleh  setiap  perusahaan,  karena  dengan pemasaran  kegunaan  tempat,  waktu  dan pemikiran  dan  kegiatan  pemasaran (Swastha dan Sukotjo, 2002: 196).Kegiatan pemasaran tersebut di dalamnya mempunyai fungsi pemasaran, yaitu :
1.  Fungsi pertukaran.  Fungsi pertukaran meliputi  pembelian  dan  penjualan. Fungsi ini berkaitan dengan pertukaran barang dari penjual ke pembeli. Fungsi pembelian  dilakukan  oleh  pembeli untuk memilih jenis barang yang akan dibeli,  kualitas  yang  diinginkan, kualitas yang memadai dan penyediaan uang  yang  sesuai.  Fungsi  penjulan paling  luas  meliputi  kegiatan  untuk mencapai  pasar  dan  mempengaruhi permintaan.
2.  Fungsi penyedia fisik. Fungsi penyedia fisik  meliputi  pengangkutan  dan penyimpanan.  Fungsi  pengangkutan dan  penyimpanan  berkaitan  dengan pemindahan barang-barang dari tempat  produksi  ke  konsumen.  Selain itu  fungsi  tersebut  berkaitan  pula dengan  penyimpanan  barang-barang sampai barang tersebut diperlukan oleh konsumen. Fungsi pengangkutan dapat akan  menambah  kegunaan  produk yang ada yaitu dilakukan dengan kereta
api, truk, kapal laut, dan pesawat udara, sedangkan  fungsi  penyimpanan  dapat dilakukan  di  bagian  produksi  itu sendiri sampai di gudang umum. 3.  Fungsi Standarisasi. Fungsi strandarisasi barang-barang dan
grading  serta  pengumpulan  informasi pasar.  Fungsi  ini  dapat  membantu pelaksanaan dari fungsi-fungsi lainnya. Fungsi  pembelian  bertujuan  untuk menyediakan dana, melayani penjualan kredit  atau  menanggung  kerugian perusahaan,
yang semuanya merupakan kegiatan yang selalu ada di dalam semua kegiatan bisnis. Standarisasi  merupakan  fungsi  yang bertujuan menyederhanakan keperluan-keperluan  pembeli  dengan menciptakan golongan-golongan barng tertentu  yang  berdasarkan  pada kriteria-kriteria mengidentifikasikan golongan  barang  tersebut  ke  dalam berbagai tingkat kualitas.
4.  Fungsi  penunjangFungsi  penunjang yaitu  pengumpulan  informasi  pasar, bertujuan  mengumpulkan  berbagai macam  informasi  yang  dapat  dipakai oleh  manager  pemasaran  untuk mengambil keputusan.

## Pengertian Marketing Mix
Marketing mix merupakan kombinasi  empat  besar  pembentuk  inti pemasaran  sebuah  perusahaan  sesuai dengan definisi berikut ini “Marketing mix
adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran  perusahaan,  yakni  :  produk, struktur  harga,  kegiatan  promosi,  dan sistem  distribusi  (Lupiyoadi,  2001:  61). Pengertian tersebut dapat diketahui bahwa di dalam marketing mix terkandung empat variabel,  yaitu  :  produk,  harga,  promosi, dan  sistem  distribusi  dimana  keempat variabel itu saling berhubungan.
1. Penggolongan  barang  menurut
tingkat pemakaian dan kongkritnya  barang  (Swastha  dan Sukotjo: 2002, 194) yaitu : A. Barang tahan lama
Barang tahan lama adalah barang-barang  yang  secara normal dapat dipakai berulang kali,  jadi  dapat  dipakai  untuk jangka waktu yang relatif lama. Misalnnya:  pakaian,  almari,
mesin tulis, kursi, dan
sebagainya.
B. Barang tidak tahan lama Barang  tidak  tahan  lama adalah  barang-barang  yang secara  normal  hanya  dapat dipakai  satu  kali  atau  bebrapa kali  saja,  artinya  sekali  barang itu  dipakai  akan  habis,  rusak, atau  tidak  dapat  dipakai  lagi. Misalnya  :  makanan,  sabun, bahan baku, dan sebagainya.
C. Jasa
Jasa  adalah  kegiatan, manfaat,  atau  kepuasan  yang ditawarkan untuk dijual.
Misalnya  :  jasa  reparasi,  jasa potong rambut, jasa dokter dan sebagainya.
2. Penggolongan  barang  menurut tujuan  pemakainnya  oleh  si pemakai, yaitu :
a. Barang konsumsi Barang  konsumsi  adalah barang-barang  yang  dibeli untuk dikonsumsikan. Berdasarkan kebiasaan membeli dari konsumen, barang konsumsi dikelompokkan  menjadi  tiga golongan yaitu : 1) Barang  konvenien  yaitu barang yang mudah dipakai  dan  membelinya bisa  disembarang  tempat, misalnya rokok dan sabun
2) Barang  shopping  yaitu barang  yang  harus  dibeli dengan mencari dahulu dan di  dalam  tekstil,  perabot rumah tangga, dan
sebagainya
3) Barang spesial yaitu barang yang  mempunyai  ciri  khas dan  hanya  dapat  dibeli  di tempat tertentu saja,
misalnya  barang  antik, perhiasan dan sebagainya.
b. Barang industri
Barang  industri  adalah
barang-barang  yang  dibeli untuk diproses lagi atau untuk kepentingan  dalan  industri, baik  secara  langsung  maupun tidak  langsung  dipakai  proses produksi. Dibedakan menjadi 3
:  bahan  baku,  komponen  dan barang setengah jadi, perlengkapan  operasi,  instalasi dan peralatan ekstra.
a. Saluran Distribusi
1. Pengertian Saluran Distribusi
Sistem  distribusi  menurut C.  Glenn  Walters  didefinisikan sebagai  berikut,  bahwa  “sistem distribusi adalah sekelompok pedagang  agen  perusahaan  yang mengkombinasikan antara pemindahan  fisik  dan  nama  dari
suatu  produk  untuk  menciptakan kegunaan  bagi  pasar  terbuka (Swastha dan Irawan, 2002: 286)”.
Lembaga-lembaga  yang  ikut bagian  dalam  penyaluran  barang adalah :
a. Produsen
b. Perantara (pedagang dan agen)
c. Konsumen akhir atau pemakai industri
2. Penentuan Saluran Distribusi Penentuan  saluran  distribusi harus
mempertimbangkan
distribusi  yang  sesuai  dengan kebijakan  perusahaan,  untuk  itu perusahaan  harus  melihat  saluran yang  sesuai  dengan  barang  yang sedang dijual.
3. Fungsi saluran distribusi
Saluran  distribusi  untuk suatu  barang  adalah  saluran  yang digunakan  oleh  produsen  untuk menyalurkan barang yang diproduksi kepada konsumen atau pemakai industri. Adapun lembaga-lembaga yang ikut mengambil bagian dalam penyaluran barang, yaitu: produsen, perantara dan konsumen  akhir  atau  pemakai industri. Beberapa alternative saluran distribusi yang ada didasarkan  pada  jenis  barang  dan segmentasi pasarnya b. Promosi
Usaha peningkatan penjualan perusahaan  menjalankan  berbagai  upaya seperti  memperbaiki  dan  memperluas penyaluran produknya serta meningkatkan pelayanan pada konsumen. Disamping itu perusahaan juga melakukan kegiatan promosi pemasaraan. Promosi dapat dikatakan sebagai komunikasi pemasaran adalah: “Kegiatan komunikasi  yang  dilakukan  oleh  pembeli dan penjual dan merupakan kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan
di  bidang  pemasaran  serta  mengarahkan pertukaran agar lebih memuaskan dengan cara  menyadarkan  semua  pihak  untuk berbuat  lebih  baik  (Swastha  dan  Irawan, 2002:  345)”.  Pengertian  promosi  adalah :“suatu sistem keseluruhan dari kegiatan- kegiatan  bisnis  yang  ditunjukkan  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  untuk  memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial (Swastha dan Irawan, 2002 : 15)”.
c. Pegawai/karyawan Pemasaran
Pegawai pemasaran adalah Sumber  daya  manusia  yang  dimiliki  oleh suatu  suatu  organisasi  atau  instansi  yang sangat penting bagi peningkatan produktivitas  atau  kemajuan  organisasi atau  instansi  dengan  tujuan  untuk mempercepat  dan  memperlancar  arus kegiatan  suatu  organisasi  atau  instansi sehingga  besar  kecilnya  jumlah  sumber daya  manusia  yang  dimiliki  suatu
organisasi atau instansi sangat
berpengaruh  terhadap  target  suatu organisasi atau instansi.
Tugas dan tanggung jawab pegawai pemasaran :
1. Berhubungan  dengan  hal  yang menyangkut  semua  keperluan perusahaan
2. Membuat order dengan buyer
3. Menyerahkan  order  pada  divisi order  untuk  memesan  pada supplier  atau  supervisor  untuk memenuhi order buyer
4. Membuat invoice order
5. Membuat packing list
6. Menentukan anggaran produksi
7. Membuat kebijaksanaan
pemasaran produksi
8. Menentukan volume penjualan.
d. Penjualan
Menurut  Basu  Swastha  DH  (2004: 403)  penjualan  adalah  interaksi  antara individu  saling  bertemu  muka  yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan  hubungan  pertukaran sehingga menguntungkan bagi pihak lain. Penjualan  diartikan  juga  sebagai  usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan  barang  bagi  mereka  yang memerlukan  dengan  imbalan  uang menurut  harga  yang  ditentukan  atas persetujuan bersama.

## METODE PENELITIAN
A. Obyek Penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT Prima Athatama Jl. Perintis Kemerdekaan No. 21 Sanden Magelang Propinsi Jawa Tengah.
B. Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada bulan  Maret  sampai  dengan  bulan  April 2013.

## C. Definisi Operasional
Definisi  operasional  adalah  suatu definisi  diberikan  oleh  peneliti  dan sekaligus  memberikan  penjelasan  tentang cara  mengukur  masing-masing  variabel penelitian.  Misalnya  dalam  ukuran  berat, ukuran waktu, ukuran kecepatan, ukuran unit, ukuran mata uang, ukuran persentase dan lain.

## D.
Metode Analisis Data Analisis  yang  digunakan  dalam
penelitian ini adalah :
a. Analisis Kualitatif Analisis  kualitatif  adalah
suatu analisis dengan menggunakan teori- teori  yang  ada  untuk  menganalisis permasalahan  yang  ada  dalam  rangka menemukan  bentuk  pemecahan  masalah tersebut. Dalam analisis kualitatif ini akan diuraikan  mengenai  penggunaan  saluran distribusi,  biaya  promosi  dan  jumlah pegawai  pemasaran  terhadap  hasil penjualan.
Di  dalam  analisis kualitatif  ini  distribusi,  promosi  dan pegawai  pemasaran  sangat  berpengaruh besar terhadap hasil penjualan karena bila salah  satu  tidak  dapat  dilaksanakan otomatis  perusahaan  akan  mengalami kerugian  dan  perusahaan  tidak  akan
mendapatkan  hasil  penjualan  yang maksimal.
b. Analisis Kuantitatif Analisis  kuantitatif adalah analisis yang digunakan berdasarkan  angka-angka  dan  dapat diukur  atau  dihitung.  Metode  yang dipakai untuk mengetahui pengaruh biaya distribusi,  promosi  dan  jumlah  pegawai pemasaran  terhadap  hasil  penjualan adalah  analisis  regresi  linear  sederhana atau  regresi  linear  satu  variable  dan analisis  regresi  linear  berganda  atau regresi linear tiga variabel.
c. Uji Regresi
Uji regresi digunakan untuk menguji ada  tidaknya  pengaruh  antara  satu variabel dengan variabel lainnya. Variabel yang  dipengaruhi  disebut  variabel  terikat atau tidak bebas (dependent) dan variabel yang  mempengaruhi  disebut  variabel bebas  (independent).  Disamping  itu  juga uji  regresi  dapat  digunakan  untuk  tujuan peramalan  atau  prediksi  dimana  variabel yang  diprediksikan  merupakan  variabel dependent

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A.
Analisis Data Kuantitatif
Data  Laporan  Hasil  Penjualan  yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Tabel 1.1 Laporan Hasil Penjualan
Berdasarkan  data  diatas  akan disajikan  jumlah  mean,  modus,  median, standar  devisiasi  dan  rata-rata  kenaikan dari  tahun  ke  tahun  hasil  penjualan  dari tahun 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 sebagai berikut :
Tabel 1.2 Data Penjualan
Dari  tabel  data  penjualan  diatas menunjukkan hasil penjualan :
a) Tahun  2008  memiliki  rata-rata  hasil penjualan  (mean)  sebesar    959,17, median sebesar 895, modus sebesar 790 dan standar devisiasi 157,507 dari hasil keseluruhan  hasil  penjualan  dalam waktu satu tahun sebesar 11510.
b) Tahun  2009  memiliki  rata-rata  hasil penjualan  (mean)  sebesar  1145,67,
median sebesar 1150, modus 1150 dan standar  devisiasi  91,341  dari  hasil keseluruhan  hasil  penjualan  dalam waktu satu tahun sebesar 13748.
c) Tahun  2010  memiliki  rata-rata  hasil penjualan  (mean)  sebesar  1611,67, median sebesar 1600, modus 1480 dan standar  devisiasi  72,467  dari  hasil keseluruhan  hasil  penjualan  dalam waktu satu tahun sebesar 19340.
d) Tahun  2011  memiliki  rata-rata  hasil penjualan (mean) sebesar 1840, median sebesar 1840, modus 1760 dan standar devisiasi 85,174 dari hasil keseluruhan hasil  penjualan  dalam  waktu  satu tahun sebesar 22080.
e) Tahun  2012  memiliki  rata-rata  hasil penjualan  (mean)  sebesar  2164,17, median sebesar 2155, modus 1870 dan standar  devisiasi  192,281  dari  hasil keseluruhan  hasil  penjualan  dalam waktu satu tahun sebesar 25970
f) Jadi  kesimpulannya  bahwa  dari  hasil penjualan  tersebut  memiliki  rata-rata kenaikan  dari  tahun  ke  tahun  sebesar 58,752
Data laporan hasil biaya distribusi PT.  Prima  Athatama  Magelang  yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Tabel 1.3 Laporan Bulanan distribusi
Bulan 2008 2009 2010 2011 2012 Januari 850 1150 1550 1760 1950 Februari 820 1100 1590 1800 1870 Maret 790 1300 1480 1680 2000 April 880 1280 1560 1800 2110 Mei 890 1175 1580 1830 2010 Juni 950 1170 1610 1850 2050 Juli 870 1007 1570 1760 2200 Agustus 990 1120 1630 1880 2270 September 1050 1095 1650 1910 2300 Oktober 900 1001 1700 1890 2450 November 1250 1150 1680 1950 2350 Desember 1270 1200 1740 1970 2410 Sumber Data : PT. Prima Athatama NO  KETERANGAN 2008 2009 2010 2011 2012 1 Mean 959.17  1145.67  1611.67  1840  2164.17 2 Median 895 1150 1600 1840 2155 3 Modus 790 1150 1480 1760 1870 4 Std Deviation 157.507  91.341 72.467  85.174  192.281 5 Jumlah 11510 13748 19340 22080 25970 6 Rata-rata Kenaikan dari Tahun ke Tahun 59.752
Berdasarkan  data  diatas  akan disajikan  jumlah  mean,  modus,  median, standar  devisiasi  dan  rata-rata  kenaikan biaya distribusi dari tahun 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 sebagai berikut :
Tabel 1.4 Data Biaya Distribusi
Dari  tabel  biaya  distribusi  diatas menunjukkan biaya distribusi :
a) Tahun  2008  memiliki  rata-rata  biaya distribusi  (mean)  sebesar    149,75, median sebesar 152,50, modus sebesar
110  dan  standar  devisiasi  23,561  dari hasil  keseluruhan  biaya  distribusi dalam waktu satu tahun sebesar 1797.
b) Tahun  2009  memiliki  rata-rata  biaya distribusi  (mean)  sebesar  205,67, median sebesar 205,00, modus 190 dan standar  devisiasi  15,005  dari  hasil keseluruhan  biaya  distribusi    dalam waktu satu tahun sebesar 2468.
c) Tahun  2010  memiliki  rata-rata  biaya distribusi  (mean)  sebesar  249,33, median sebesar 250,00, modus 250 dan standar  devisiasi  13,707  dari  hasil keseluruhan  biaya  distribusi  dalam waktu satu tahun sebesar 2992.
d) Tahun  2011  memiliki  rata-rata  biaya distribusi  (mean)  sebesar  286,50, median sebesar 289,00, modus 240 dan standar  devisiasi  27,728  dari  hasil keseluruhan  biaya  distribusi  dalam waktu satu tahun sebesar 3438.
e) Tahun  2012  memiliki  rata-rata  biaya distribusi  (mean)  sebesar  348,08, median sebesar 355,00, modus 320 dan standar  devisiasi  33,266  dari  hasil keseluruhan  biaya  distribusi  dalam waktu satu tahun sebesar 4177.
f) Jadi  kesimpulannya  bahwa  dari  biaya distribusi  tersebut  memiliki  rata-rata kenaikan  dari  tahun  ke  tahun  sebesar 9,307.
Data laporan hasil biaya promosi  PT. Prima Athatama Magelang yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Tabel 1.5Laporan Biaya Promosi
Bulan 2008 2009 2010 2011 2012 Januari 132 190 240 290 320 Februari 110 200 250 300 380 Maret 120 199 230 290 320 April 130 180 250 310 290 Mei 172 210 230 320 367 Juni 155 190 250 280 350 Juli 140 220 240 280 370 Agustus 177 219 266 270 390 September 150 200 246 330 390 Oktober 160 220 250 240 360 November 167 210 270 240 312 Desember 184 230 270 288 328 Sumber Data : PT. Prima Athatama
NO KETERANGAN 2008 2009 2010 2011 2012 1 Mean 149.75  205.67  249.33  285.5  348.08 2 Median 152.5 205 250 289 355 3 Modus 110 190 250 240 320 4 Std Deviation 23.561  15.005  13.707  27.728  33.266 5 Jumlah 1797 2468 2992 3438 4177 6 Rata-rata
Kenaikan dari Tahun ke Tahun
9.307
Bulan 2008 2009 2010 2011 2012 Januari 60 120 140 150 160 Februari 70 120 120 150 130 Maret 60 120 130 150 130 April 70 100 130 130 160 Mei 80 135 130 120 165 Juni 70 120 150 130 160 Juli 80 130 140 150 180 Agustus 90 140 130 150 190 September 90 120 130 170 160 Oktober 80 120 140 160 170 November 100 120 160 160 150 Desember 100 120 160 150 160
Sumber Data : PT. Prima Athatama
Berdasarkan  data  diatas  akan  disajikan jumlah  mean,  modus,  median,  standar devisiasi  biaya  promosi  dan  rata-rata kenaikan dari tahun 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 sebagai berikut:
Tabel 1.6 Data biaya promosi
Dari  tabel  data  biaya  promosi  diatas menunjukkan biaya promosi :
a) Tahun  2008  memiliki  rata-rata  biaya promosi (mean) sebesar  79,17, median sebesar  80,00,  modus  sebesar  70  dan standar  devisiasi  13,790  dari  hasil keseluruhan  biaya  promosi  dalam waktu satu tahun sebesar 950.
b) Tahun  2009  memiliki  rata-rata  biaya promosi (mean) sebesar 122,08, median sebesar 120,00, modus 120 dan standar devisiasi  9,876  dari  hasil  keseluruhan biaya  promosi    dalam  waktu  satu tahun sebesar 1465.
c) Tahun  2010  memiliki  rata-rata  biaya promosi (mean) sebesar 138,33, median sebesar 135,00, modus 130 dan standar devisiasi 12,673 dari hasil keseluruhan
biaya promosi dalam waktu satu tahun sebesar 1660.
d) Tahun  2011  memiliki  rata-rata  biaya promosi (mean) sebesar 147,50, median sebesar  150,  modus  150  dan  standar devisiasi 14,222 dari hasil keseluruhan biaya promosi dalam waktu satu tahun sebesar 1770.
e) Tahun  2012  memiliki  rata-rata  biaya promosi (mean) sebesar 159,58, median sebesar 160,00, modus 160 dan standar devisiasi 17,381 dari hasil keseluruhan biaya promosi dalam waktu satu tahun sebesar 1915.
f) Jadi  kesimpulannya  bahwa  dari  biaya promosi  tersebut  memiliki  rata-rata kenaikan  dari  tahun  ke  tahun  sebesar 4,021.
Data  laporan  jumlah  pegawai  pemasaran PT.  Prima  Athatama  Magelang  yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Tabel  1.7  Laporan  Jumlah  Pegawai Pemasaran
Sumber Data : PT. Prima Athatama
NO KETERANGAN 2008 2009 2010 2011 2012 1 Mean 79.17  122.08  138.33 147.5  159.58 2 Median 80 120 135 150 160 3 Modus 70 120 130 150 160 4 Std Deviation 13.79  9.876  12.673  14.222  17.381 5 Jumlah 950 1465 1660 1770 1915 6 Rata-rata
Kenaikan dari Tahun ke Tahun
4.021
Bulan 2008 2009 2010
2011 2012 Januari 25 30 35 45 50 Februari 25 30 35 45 50 Maret 25 30 35 45 50 April 25 30 45 45 50 Mei 25 30 45 45 50 Juni 25 30 45 45 50 Juli 30 30 45 45 50 Agustus 30 30 45 45 50 September 30 33 45 45 50 Oktober 30 33 45 50 50 November 30 33 45 50 50 Desember 30 35 45 50 50
Sumber Data : PT. Prima Athatama
Berdasarkan  data  diatas  akan  disajikan jumlah  mean,  modus,  median,  standar devisiasi  jumlah  pegawai  pemasaran  dan rata-rata  kenaikan  dari  tahun  2008,  2009, 2010, 2011, 2012 sebagai berikut :
Tabel 1.8 Data Jumlah Pegawai Pemasaran
Dari tabel data jumlah pegawai pemasaran diatas  menunjukkan  jumlah  pegawai pemasaran :
a) Tahun  2008  memiliki  rata-rata  jumlah pegawai  pemasaran  (mean)  sebesar 27,50,  median  sebesar  27,50,  modus sebesar  25  dan  standar  devisiasi  2,611 dari hasil keseluruhan jumlah pegawai pemasaran  dalam  waktu  satu  tahun sebesar 330.
b) Tahun  2009  memiliki  rata-rata  jumlah pegawai  pemasaran  (mean)  sebesar 31,17, median sebesar 30,00, modus 30 dan  standar  devisiasi  1,801  dari  hasil
keseluruhan jumlah pegawai
pemasaran  dalam  waktu  satu  tahun sebesar 374.
c) Tahun  2010  memiliki  rata-rata  jumlah pegawai  pemasaran  (mean)  sebesar 42,50, median sebesar 45,00, modus 45 dan  standar  devisiasi  4,523  dari  hasil
keseluruhan jumlah pegawai
pemasaran  dalam  waktu  satu  tahun sebesar 510.
d) Tahun  2011  memiliki  rata-rata  jumlah pegawai  pemasaran  (mean)  sebesar
46,25, median sebesar 45,00, modus 45
dan  standar  devisiasi  2,261  dari  hasil keseluruhan jumlah pegawai
pemasaran  dalam  waktu  satu  tahun sebesar 555.
e) Tahun  2012  memiliki  rata-rata  jumlah pegawai  pemasaran  (mean)  sebesar 50,00, median sebesar 50,00, modus 50 dan  standar  devisiasi  0,000  dari  hasil keseluruhan jumlah pegawai
pemasaran  dalam  waktu  satu  tahun sebesar 600.
f) Jadi kesimpulannya bahwa dari jumlah pegawai pemasaran tersebut memiliki rata-rata kenaikan dari tahun ke tahun sebesar  1,180.

## B. Persamaan Regresi Berganda
Berdasarkan  hasil  penelitian  biaya distribusi      berpengaruh  terhadap  hasil penjualan  (Y).  Adapun  nilai  koefisien regresi  variabel  distribusi      sebesar  2.155 hal ini menunjukkan bahwa apabila biaya distribusi dinaikkan Rp. 1,00 akan mampu mempengaruhi  hasil  penjualan  (Y)  di  PT. Prima  Athatama  Magelang.  Agar  hasil penjualan  seperti  yang  diharapkan  yaitu terjadi  kenaikan  sebesar  angka  tersebut, maka  PT.  Prima  Athatama  perlu
NO KETERANGAN 2008 2009 2010 2011  2012 1 Mean 27.50  31.17  42.50  46.25 50 2 Median 27.50 30 45 45 50 3 Modus 25 30 45 45 50 4 Std Deviation 2.611  1.801  4.523  2.261 0 5 Jumlah 330 374 510 555 600 6 Rata-rata
Kenaikan dari Tahun ke Tahun
1.18
meningkatkan  biaya  distribusi  yang  telah dilakukan.
Biaya  promosi        juga  berpengaruh terhadap  hasil  penjualan  (Y)  dengan koefisien  regresi  sebesar  1.312  hal  ini menunjukkan  bahwa  apabila  biaya promosi  dinaikkan  Rp.  1,00  akan berpengaruh  terhadap  hasil  penjualan. Nilai  koefisien  regresi  tersebut  lebih  kecil dibandingkan  dengan  boaya  distribusi. Oleh sebab itu maka PT. Prima Athatama harus  meningkatkan  biaya  promosi supaya  konsumen  lebih  tertarik  terhadap promosi  yang  dipromosikan  dengan membuat  beberapa  alternative  semisal lebih memperbanyak promosi langsung ke konsumen.
Jumlah  pegawai  pemasaran      juga berpengaruh terhadap hasil penjualan (Y). Adapun  nilai  koefisien  regresi    variabel jumlah pegawai pemasaran sebesar 28.727 hal  ini  menunjukkan  bahwa  apabila jumlah  pegawai  pemasaran  dinaikkan  1 satuan  akan  mempunyai  pengaruh  dari hasil  penjualan.  Nilai  koefisien  regresi jumlah  pegawai  pemasaran  lebih  besar dari biaya distribusi dan biaya promosi hal ini  berarti  jumlah  pegawai  pemasaran sudah  cukup  memadahi  sesuai  yang diharapkan PT. Prima Athatama.

## C. Uji Hipotesis
Dengan  menggunakan  t  hitung dapat  diartikan  bahwa  biaya  distribusi menerima  Ha  dan  Ho  ditolak  berarti  ada
pengaruh  yang  signifikan  terhadap  hasil penjualan yaitu 3.623 ≥ 1.672 t hitung lebih besar  dari  t  tabel.  Biaya  promosi berpengaruh terhadap hasil penjualan dan menerima  Ha  menerima  Ha  dan  Ho ditolak    yaitu  2.101 ≥ 1.672  t  hitung  lebih besar  dari  t  tabel  dan  jumlah  pegawai pemasaran  terhadap  hasil  penjualan menerima Ho yaitu 6.271 ≥ 1.672 t hitung lebih besar dari t tabel. Jadi penghitungan menggunakan  t  hitung  semua  variabel biaya distribusi, biaya promosi dan jumlah pegawai pemasaran berpengaruh terhadap  hasil  penjualan  di  PT.  Prima Athatama Magelang.
Dengan  menggunakan  F  hitung dapat diartikan bahwa menerima Ha dan Ho  ditolak  yaitu  204.811 ≥ 3.162  F  hitung lebih  besar  dari  F  tabel  berarti  variabel biaya distribusi, biaya promosi dan jumlah pegawai  pemasaran  secara  bersama-sama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  hasil  penjualan  di  PT.  Prima Athatama Magelang.
Dengan  menggunakan  koefisien determinasi      dapat  diartikan  91.6%  hasil penjualan dapat diartikan bahwa variabel biaya distribusi, biaya promosi dan jumlah pegawai  pemasaran  dapat  menjelaskan hasil  penjualan,  dan  jika  terjadi  sisanya 8.6%  maka  variabel  independen  tidak dapat  menjelaskan  atau  membuktikan tentang variabel dependen.
D. Uji Asumsi Klasik Dengan menggunakan uji Heteroskendastisitas maka semua variabel
berada di daerah penerimaan Ho yaitu :
a.
Biaya distribusi -1.672 ≤ 1.175 ≤ 1.672 b. Biaya promosi -1.672 ≤ -0.266 ≤ 1.672 c. Jumlah pegawai pemasaran -1.672 ≤
-0.657 ≤ 1.672
Bahwa variabel model persamaan ini tidak  terkena  gejala  Heteroskendastisitas. Dalam  Uji  Autocorrelation  ini  terjadi adanya  gejala  penyakit  Autocorrelation dapat dibuktikan dengan adanya hubungan  antara  RES_1  dengan  RES_2  t hitung 4.347 dan sig 0.000 dari RES_1
Dalam  Uji  multikolinieritas  dapat dibuktikan dengan nilai toleransi dan VIP yaitu nilai toleransinya 0.323 dan VIP 4.315 dalam hal ini biaya promosi yang lolos dari uji  multikolinieritas  dan  biaya  distribusi dan jumlah pegawai pemasaran tidak lolos uji  multikolinieritas  karena  nilai  VIP  nya lebih dari 5(lima). Tetapi dalam pengujian multikolinieritas  semua  nilai  toleransinya kurang dari 5 (lima) dan dapat dikatakan semua  telah  lolos  Uji  multikolinieritas. Pada  tabel  coefficient  correlations  dapat dilihat  matriks  korelasi,  dari  ketiga variabel  independen  yang  dipakai,  yang korelasinya cukup besar adalah hubungan antara  variabel  pegawai  yang  nilainya sebesar  -0.594  atau  sebesar  5.95  %,  tetapi karena korelasi masih dibawah 90 % maka bias dikatakan, bahwa variabel
independen  yang  dipakai  tidak  ada  yang memiliki gejala multikolinieritas.

## E.
Uji Normal Kolmogorov-Smirnov Dari hasil pengujian untuk
menentukan  nilai  P  dapat  dilihat  di Asymp. Sig. (2-tailed), dapat di kreteriakan sebagai berikut :
a)  Nilai  Sig  atau  nilai  P  variabel distribusi  =  0.919  >  0.05  maka  data dikatakan Normal
b)  Nilai Sig atau nilai P variabel promosi 0.075  >  0.05  maka  data  dikatakan Normal
c)  Nilai Sig atau nilai P variabel pegawai 0.127  >  0.05  maka  data  dikatakan Normal
d)  Nilai  Sig  atau  nilai  P  variabel penjualan  0.526  >  0.05  maka  data dikatakan Normal
Berdasarkan hasil diatas maka dapat disimpulkan bahwa semua variabel biaya distribusi    ,  biaya  promosi      jumlah pegawai pemasaran   dan hasil penjualan (Y)  semuanya  lebih  besar  dari  pada  0.05 sehingga  distribusi  datanya  adalah Normal.

## SIMPULAN DAN SARAN

## A. Simpulan
Hipotesis  yang  berbunyi  variabel biaya  distribusi    ,  variabel  biaya  promosi dan  variabel  jumlah  pegawai  pemasaran secara persial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap hasil penjualan (Y) di
PT.  Prima  Athatama  Magelang  terbukti karena  dari  hasil  pengujian  t  hitung diperoleh  nilai  t  hitung  lebih  besar daripada t tabel yaitu 3.475  >  1.672, berarti Ho ditolak dan Ha diterima, maka terbukti variabel  biaya  distribusi    ,  variabel  biaya promosi      dan  variabel  jumlah  pegawai pemasaran      secara  bersama-sama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap hasil penjualan (Y) di PT. Prima Athatama Magelang
Hipotesis  yang  berbunyi  variabel biaya  distribusi    ,  variabel  biaya  promosi dan  variabel  jumlah  pegawai  pemasaran secara  simultan  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  hasil  penjualan (Y)  di  PT.  Prima  Athatama  Magelang terbukti  karena  dari  hasil  pengujian  F hitung diperoleh nilai F hitung lebih besar daripada  F  tabel  yaitu  204.811    >    3.162, berarti Ho ditolak dan Ha diterima, maka terbukti variabel biaya distribusi  , variabel biaya  promosi      dan  variabel  jumlah pegawai pemasaran   secara bersama-sama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap hasil penjualan (Y) di PT. Prima Athatama Magelang
B. Saran PT.  Prima  Athatama  Magelang memperhatikan citra perusahaan
(corporate  image)  dengan  berusaha menjaga  hubungan  yang  harmonis  dan berkesinambungan  antara  PT.  Prima
Athatama  Magelang  dengan  masyarakat sekitar.
Untuk meningkatkan
hasil penjualan,  maka  sebaiknya  PT.  Prima Athatama  Magelang  lebih  meningkatkan biaya distribusi, biaya promosi dan jumlah pegawai  pemasaran  sehingga  dapat dikeluarkan  secara  efisien  sehingga jangkauannya lebih luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Haider  F.  Abdul  Amir.  2004.  Modul
Praktikum Statistik Deskriptif
SPSS.Yogyakarta.
Kotler,  Philip.  2000.  Marketing.  Jakarta:
Erlangga
Swastha  dan  Irawan.  2002.  Manajemen Pemasaran  Modern.  Yogyakarta:
Liberty Swastha, Basu. 2004. Azas-azas Marketing. Yogyakarta: BPFE Swastha, Basu. 2004. Manajemen Penjualan. Yogyakarta
Stanton,  William  J.2000.  Manajemen
Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Lupiyoad.,  2001.  Marketing  Mix.  Jakarta:
Erlangga Marom,  Chairul  .  2002.  Sistem  Akuntansi Perusahaan Dagang. Jakarta: Erlangga
Azwar,  Saifuddi.  2007.  Analisis  Data.
Yogyakata
Gujarati,  Damodar.  1997,  Ekonometrika Dasar. Jakarta : Erlangga