Muhasabatuna: Jurnal Akuntansi dan Keuangan Islam E-ISSN: xxxx-xxxx, P-ISSN: xxxx-xxxx Volume 1 Nomor 1, Juni 2020 Page: 37-56
DOI: xxxxxxxxxxx
Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto

## Kamilia Nur Wahyu Ningsih
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Syarifuddin Lumajang, Indonesia e-mail: camelcamel203@gmail.com
Abstrak:
Persaingan  di  dalam  dunia  bisnis  sudah  tidak  asing  lagi  bagi  kita.  Persaingan tersebut  justru  menuntut  setiap  pemilik  sebuah  bisnis  harus  melaksanakan  kegiatan pemasaran.
Peneliti  mengunakan  metode  kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Adapun penyajian data menggunakan cara reduksi data, penyajian data, dan pegumpulan data.
Hasil  dari  peneitian  lapangan  yaitu:  (1) Product :  Produk  yang  dimiliki  Syirkah  itu berbeda dengan koperasi lainnya. (2) Price. Ketika anggota melunasi angsurannya. (3) Place. Segmentasi  dalam  memilih  tempat  berdekatan  dengan  pasar.  (4) Promotion. Promosi marketing menawarkan kepada anggota. (5) People. Para marketing ketika berbicara dengan anggota menggunakan bahasa jawa atau madura. (6) Process. Tidak ada survey bagi anggota yang  tidak  pernah  macet.  (7) Physical  Edvidance. Melayani  yaitu  jemput  bola.  Adapun prosedur pembiayaan mikro sanitasi yakni dengan melakukan pengajuan, kemudian disurvei untuk mengetahui informasi anggota tersebut.
Kata kunci: pemasaran, pembiayaan mikro sanitasi, murabahah .
1. Pendahuluan Persaingan  di  dalam  dunia  bisnis sudah tidak asing lagi bagi kita. Persaingan tersebut  justru  menuntut  setiap  pemilik sebuah bisnis harus melaksanakan kegiatan  pemasaran.  Kegiatan  pemasaran membutuhkan  konsp-konsep  pemasaran yang  mendasar  yang  sesuai  dengan kebutuhan  pembisnis  dan  kebutuhan masyarakat.  Pemasaran  merupakan  salah satu  kegiatan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  dalam  usahanya  untuk mempertahankan  kelangsungan  hidup perusahaan  dalam  persaingan  usaha  yang semakin  ketat.  Kemudian  pengertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh
Philip  Kotle  adalah  suatu  metode  sosial yang berkaitan dengan individu atau suatu kelompok  untuk  memperoleh  kebutuhan yang  mereka  inginkan  untuk  membangun dan  mengusahakan  timbal  balik product . 1 Dengan  banyaknya  orang  yag  memulai usaha  khususnya  di  bidang  Koperasi, membuat  mereka  berfikir  bagaimana menerapkan  strategi  pemasaran  yang inovatif  agar  dapat  bersaing  dan  mampu bertahan. Bisnis  tidak  dapat  dipisahkan  dari aktifitas  pemasaran.  Sebab  pemasaran
1 Kasmir  dan  Jakfar, Studi  Kelayakan Bisnis, (Jakarta: Prenada Media Grup, 2013), 47.
merupakan aktifitas
perencanaan,
pelaksanaan dan pengawasan atas program yang  dirancang  untuk  menghasilkan transaksi  pada  target  pasar,  guna memenuhi  kebutuhan  perorangan  atau kelompok berdasarkan asas saling menguntungkan,  melalui  pemanfaatan produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi. 2 Tidak  ada  satu  bisnis  pun,  yang  leluasa bisa  santai  menikmati  penjualan  dan kuntungan,  karena  akan  ada  persaingan yang  ingin  turut  menikmatinya.  Bahkan yang  sering  terjadi  adalah  sebuah persaingan yang kejam, artinya persaingan yang tidak sehat yang mana persaingan itu tidak mengenal belas kasihan. Pemasaran  merupakan  hal  yang sangat  penting  bagi  perusahaan  dimana pemasaran merupakan suatu cara mempromosikan sebuah produknya. Semua karyawan terlibat dalam memasarkan produk-produk yang ditawarkan.  Tujuan  perusahaan  dibidang pemasaran yakni menjual produk sebanyak-banyaknya untuk mengembangkan  perusahaan  menjadi besar  supaya  dikenal  banyak  orang  dan mencari  keuntungan.  Tujuan  pemasaran sendiri adalah mengetahui dan memahami para  pelanggan  dengan  baik  sehingga produk  atau  jasa  yang  dihasilkan perusahaan  cocok  dengan  apa  yang mereka  butuhkan  atau  yang  mereka inginkan.
Kegiatan  pemasaran  selalu  ada dalam  setiap  usaha,  baik  usaha  yang berorientasi  profit  mapun  usaha-usaha sosial.  Pentingnya  pemasaran  dilakukan dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan  masyarakat  akan  suatu  produk atau  jasa.  Kegiatan  pemasaran  yang dilakukan  suatu  perusahaan  atau  instansi memiliki  beberapa  tujuan  yang  hendak dicapai,  baik  itu  tujuan  jangka  pendek maupun  jangka  panjang.  Dalam  jangka
2 Danang  Sunyoto  dan  Wika, Etika Bisnis, (Yogyakarta: CAPS, 2016), 171.
pendek  sebuah  perusahaan  atau  instansi biasanya  hanya  untuk  mengambil  atau menambah  konsumen  terutama  untuk poduk  barunya.  Sedangkan  dalam  jangka panjang  perusahaan  atau  instansiguna menjaga agar suatu produk bisa bertahan, suatu  perusahaan  harus  melakukan kegiatan pemasaran diantaranya: 3  Untuk  melengkapi  kebutuhan  suatu product ataupun jasa
 Untuk  melengkapi  keinginan  para nasabah atau anggota
 Untuk menambah penjualan dan laba
 Ingin menguasai pasar dan menghadapi persaingan.
Sebelumnya  kegiatan  pemasaran hanya  dilakukan  oleh  perusahaan  yang berorientasi  profit  saja,  namun  di  zaman modern    ini  sudah  banyak  badan  usaha yang  mulai  menggunanakan  pemasaran dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan konsumen.  Bagi  perusahaan  atau  Instansi yang  merupakan  badan  usaha  yang berorientasi  profit,  kegiatan  pemasaran sudah merupakan suatu kebutuhan utama dan  sudah  merupakan  suatu  keharusan.
Tanpa kegiatan pemasaran jangan diharapkan  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan akan terpenuhi. Oleh karena itu instansi perlu mengemas kegiatan pemasaran  secara  terpadu  dan  terus menerus  melakukan  iset  pemasaran. Pemasaran harus dikelola secara profesional,  sehingga  kebutuhan  dan keinginan pelanggan akan segera terpenuhi dan terpuaskan.
Seperti  yang  telah  dijelaskan singkat  diatas,  setiap  perusahaan  harus mempunyai  pemasaran  agar  setiap pelanggan  tetap  setia  menggunakan produk-produk  atau  jasa  yang  dikeluarkn oleh  Instansi  itu  sendiri.  Strategi  yang bagus  sangat  penting  dalam  mencapai sebuah  tujuan.  Strategi  diperlukan  untuk mengola  berbagai  usaha,  sebagaimana
3 Abdul  Wadud  Nafis, Manajemen  pemasaran Bank Syariah, (Jember: STAIN, 2014), 8.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
diketahui  bahwa  keasaan  dunia  usaha penuh  diwarnai  denan  adanya  perubahan dari  waktu  ke  waktu  dan  adanya  sifat dinamis dalam dunia usaha.
Tanpa  strategi  pemasaran,  tidak ada fokus yang jelas megenai costumer mana yang  akan  anda  kejar.  Tanpa  strategi pemasaran,  tidak  ada  definisi  yang  jelas tentang apa yang istimewa dengan produk atau  jasa  organisasi  anda  dan  mengapa custemer  ssaran  harus  membelinya. Organisasi  apapun  kecil  ataupu  besar  itu membutuhkan strategi pemasaran. 4 Berdasarkan  target  tersebut  maka harus dilengkapi dengan strategi pemasaran  yang  kuat  dan  dilengkapi pengalaman dan pengetahuan yang sangat baik, sehingga omset yang ditargetkan bisa tercapai dan sesuai dengan kebutuhan dan strategi pemasaran yang tepat.
Dalam  kamus  umum  Bahasa Indonesia, strategi merupakan suatu taktik ataupun rencana. Strategi diartikan sebagai suatu  kerangka  yang  membimbing  serta mengendalikan  beberapa  pilihan  yang menetapkan  sifat  dan  arah  dari  suatu organisasi. 5 Strategi  merupakan  suatu  sarana yang  digunakan  dalam  pencapaian  tujuan akhir  atau  sasaran.  Dalam  sebuah pelaksaan  proses  kegiatan  sangatlah diperlukan  adanya  perencanaan  yang mempunyai  strategi  dan  sesuai  dengan sasaran.  Sebelum  lebih  jauh  kita mengartikan strategi pengembangan pembelajaran, terlebih dahulu tahu tentang strategi.  Dimasyarakat  strategi  diartikan sebagai cara khusus untuk dapat/mencapai suatu tujuan atau maksud.  Dalam  bahasa  inggris,  strategi berarti  siasat.  Secara  sederhana  strategi merupakan  hasil  buah  pikiran  seseorang
4 Donald  Trump  dan  Don  sexton, Trump University  Marketing, (Jakarta:  PT.  Bhuana  Ilmu populer, 2006), 21.
5 Benjamin.  Tregoe  dan  John  W Strategi Manajemen ,(Jakarta: Erlangga, 1980), 15.
terhadap  analisis  obyek  disebabkan  ada sesuatu yang ingin dicapai.
Mc.  Leon  mengutarakan  bahwa dalam bahasa Inggris, kata “strategi” dapat di  artikan  sebagai  seni  melaksanakan stratagi  yakni  siasat  atau  rencana.  Dan menurut  Muhibbin  Syah  istilah  strategi mempunyai  pandangan  dengan  adanya kesamaan dengan istilah approach (pendekatan) dan kata prosedure (tahapan kegiatan)  dalam  pembahasan  bahasa Inggris. Menurut  Slameto, strategi  adalah “suatu rencana tentang cara-cara pendayaguanaan  dan  penggunaan  potensi dan  sarana  yang  ada  untuk  meningkatkan efektifitas”. 6 Sebuah  kamus  besar  bahasa Indonesia  menjelaskan  tentang  kata “strategi”  mempunyai  beberapa  arti, antara  lain:  ”Siasat  perang,  ilmu  siasat perang,  tempat  yang  baik  menurut  siasat perang,  rencan  yang  cermat  mengenai kesiasatan  untuk  mencapai  sasaran khusus. 7 Pemasaran adalah mengidentifikasi dan  memenuhi  kebutuhan  manusia  dan sosial. 8 Menurut  kotler  dan  amstrong, pemasaran adalah proses dimana perusahaan  menciptakan  nilai  bagi pelanggan  dan  membangun  hubungan yang  kuat  dengan  pelanggan  dengan tujuan  untuk  mendapatkan  nilai  dari pelanggan sebagai imbalannya. 9
Peranan  pemasaran  saat  ini  tidak hanya  menyampaikan  produk  atau  jasa hingga  tangan  konsumen  tetapi  juga bagaimana produk atau jasa tersebut dapat memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan dengan  menghasilkan  laba.  Sasaran  dari pemasaran adalah menarik pelanggan baru
6 Slameto, Proses  Belajar  Mengajar  dalam  Sistem Kredit Semester (Jakarta: Bumi aksara, 1991),90.
7 Tim  Penyusun. Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia (Jakarta: Balai Pustaka, 1990), 859.
8 Philip  Kotler  dan  Kevin, Manajemen Pemasaran ,(Jakarta: PT. Indeks, 2008), 5.
9 Philip  Kotler  dan  Gerry, Dasar-dasar pemasaran ,(Jakarta: PT. Indeks, 2008), 5.
dengan  menjanjikan  nilai  superior, menetapkan harga menarik mendistribusikan  produk  dengan  mudah, mempromosikan  secara  efektif  serta mempertahankan  pelanggan  yang  sudah ada  dengan  tetap  memegang  prinsip kepuasan pelanggan. 10 Suatu  ide  bisnis  dinyatakan  layak berdasarkan  aspek  pasar  dan  pemasaran jika ide bisnis tersebut dapat menghasilkan produk  yang  dapat  diterima  pasar (dibutuhkan  dan  diinginkan  oleh  calon konsumen ) dengan tingkat penjualan yang menguntungkan.  Secara  spesifik  analisis aspek  pasar  dan  pemasaran  dalam  studi kelayakan bertujuan untuk :
 Menganalisis  permintaan  atas  produk yang akan di hasilkan.
 Menganalisis  penawaran  atas  produk sejenis  Menganalisis  ketersediaan  rekanan  atas pemasok factor produksi yang dibutuhkan.  Menganalisis kegiatan strategi pemasaran yang akan digunakan
Bauran  pemasaran  ( marketing  mix ) merupakan  variabel-variabel  pemasaran (produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi) yang  masih  dapat  dikontrol  ( controlable ) oleh  perusahaan  dan  dikombinasikan dalam  rangka  meningkatkan  omset penjualan. 11 Bauran  pemasaran  Internasional memasarkan
produk-produk secara internasional  berarti  menyusun  strategi untuk  mendukung  operasi  bisnis  secara global. Konsumen asing misalnya, berbeda dari  pembeli  domestik  dalam  hal  bahasa, kebiasaan,  praktek  bisnis,  dan  perilaku konsumen.  Apabila  mereka  memutuskan untuk  mendunia,  maka  tenaga  pemasaran
10 Agustina Shinta,
Manajemen
Pemasaran, (Malang: UB, 2011), 2.
11 Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong, Dasar- dasar Pemasaran , 48.
harus  mempertimbangkan  kembali  tiap- tiap elemen bauran pemasaran.
Marketing  mix adalah  kelompok kiat pemasaran yang digunakan perusahaan  untuk  mencapai  sasaran pemasarannya  dalam  pasar  sasaran.  Kiat itu  memiliki  7P  yaitu  : Product (produk), Price (harga), Place (lokasi), Promotion (promosi), People (sumber  daya  manusia),
Process (aktivitas  bisnis), Physical  Evidence (bukti fisik perusahaan).  Product
Produk adalah segala sesuatu yang dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk diamati,  disukai  dan  dibeli  untuk memuaskan  sesuatu  kebutuhan  atau keinginan. 12 Produk  yang  ditawarkan pada pasar global haruslah terstandarisasi  sehingga  bisa  diterima masyarakat  dunia  secara  umum  dan juga terdiferensiasi untuk menyesuaikan diri dengan kondisi pasar lokal.
 Price
Harga  pada  umumnya  ditentukan oleh  persaingan,  biaya  produksi  dan tujuan  perusahaan.  Pada  pemasaran internasional selain faktor-faktor penentu  harga  tersebut,  perbedaan pasar nilai tukar, tingkat kesulitan untuk pembayaran  lintas  negara,  efek  tarif, pajak pembelian dan aturan pemerintah negara  pengimpor  juga  akan  menjadi pertimbanngan dalam penentuan harga. Jadi  penentuan  harga  pada  bauran pemasaran  internasional  lebih  rumit dibandingkan  dengan  penentuan  harga untuk  produk  yang  difokuskan  pada pasar dalam negeri saja. 13  Promotion
Promosi merupakan bentuk komunikasi  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan informasi, membujuk dan mengingatkan  pasar  sasaran  agar bersedia  menerima,  dan  membeli
12 Siliyanto, Studi Kelayakan Bisnis, (Yogyakarta: CV. Andi Offset, 2010), 83.
13 Suliyanto, Studi Kelayakan Bisnis,87.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
produk  yang  ditawarkan  perusahaan yang bersangkuta.
 Place Dalam bisnis internasional dimensi place lebih  ke  arah  proses  distribusinya dan  merupakan  tantangan  tersendiri bagi  pemasar.  Masalah  yang  umum yang  terjadi  dalam  bisnis  internasional adalah  perusahaan  lebih  banyak menitikberatkan pada kedekatan saluran distribusi dengan produsen dari pada  ke  konsumen.  Oleh  karena  itu, pengusaha  harus  dapat  menentukan saluran distribusi yang tepat. Pemilihan itu menurut Wall dan Rees dipengaruhi oleh;  nilai  dan  tipe  produk,  biaya  dan kecepatan  yang  dibutuhkan  untuk transportasi,  kemudahan  manajemen saluran distribusi, dan tindakan pesaing. 14
 People Faktor  sumber  daya  manusia sangat  menentukan  maju atau  tidaknya sebuah  perusahaan.  Tidak  dapat  di cengkal,  bahwa  faktor  ini  sangat berperan penting dalam suatu kemajuan atau kemunduran suatu perusahaan.
 Process
Proses merupakan gabungan semua  aktifitas  umumnya  yang  terdiri atas  prosedur,  jadwal,  pekerjaan, mekanisme,  aktifitas,  dan  hal-hal  rutin dimana jasa dihasilkan dan disampaikan pada  konsumen.  Layanan  jasa  ataupun kualitas produk sangat bergantung pada proses  penyampaian  jasa  kepada konsumen. Mengingat bahwa penggerak  perusahaan  jasa  adalah karyawan  itu  sendiri,  maka  untuk menjamin  mutu  layanan  ( quality
assurance ), seluruh
operasional perusahaan  harus  dijalankan  sesuai dengan  sistem  dan  prosedur  yang
14 Paulus  Sukardi  dan  Evi  Thelia  Sari, Bisnis Internasional; Sebuah Perspektif Kewirausahaan,
(Yogyakarta: Graha Ilmu, 2007), 98-100.
terstandarisasi  oleh  karyawan  yang berkompetensi, berkomitmen, dan loyal terhadap perusahaan tempatnya bekerja. 15
 Physical Evidence (bukti fisik perusahaan) Building merupakan  bagian  dari bukti  fisik,  karateristik  yang  menjadi persyaratan  yang  bernilai  tambah  bagi konsumen  dalam  perusahaan  jasa  yang memiliki  karakter.  Perhatian  terhadap interior, perlengkapan bangunan, termasuk lighting  system ,  dan  tata  ruang yang  lapang  menjadi  perhatian  penting dan dapat mempengaruhi mood pengunjung. 16 Bangunan harus dapat menciptakan suasana dengan memperhatikan ambience sehingga memberikan pengalaman kepada pengunjung  dan  dapat  memberikan nilai tambah bagi pengunjung, khususnya  menjadi  syarat  utama perusahaan  jasa  dengan  kelas  market khusus. Segmen pasar terdiri dari sekelompok  pelanggan  yang  memiliki sekumpulan  kebutuhan  dan  keinginan yang  serupa.  Alih-alih  menciptakan segmen, tugas pemasar adalah mengidentifikasi segmen dan memutuskan segmen  yang  akan  dibidik  pemasaran segmen  menawarkan  manfaat  kunci melebihi  pemasaran  massal.  Perusahaan sering  kali  dapat  merancang,  memberi harga,  melepaskan  dan  menghantarkan produk  atau  jasa  dengan  lebih  baik  dan juga  dapat  menyesuaikan  program  dan kegiatan  pemasaran  untuk  mengalahkan pemasaran yang dilakukan pesaing. 17
15 Carl Mc.Daniel, Roger Gate, Riset Pemasaran Kontemporer (Jakarta: Salemba Empat, 2001), 8.
16 Stanton  J, Manajemen  Pemasaran  Modern, ( Yogyakarta: 1993,Liberty), 80.
17 Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller, Manajemen  Pemasaran, Terj.  Bob  Sabran  (Jakarta” Erlangga, 2008), 228.
Segmentasi pasar merupakan langkah  awal  dalam  pemasaran  eksternal, yaitu  suatu  tindakan  membagi  pasar menjadi  kelompok-kelompok  yang  lebih kecil. Mengacu pada konsep yang diajukan oleh  Philip  Kotler,  maka  variabel  utama segmentasi  pasar  adalah  segmentasi didasarkan pada aspek geografis, demografis,  psikografis,  dan  perilaku. Langkah kedua adalah melakukan penentuan  target  pasar,  yaitu  tindakan mengevaluasi  dan  memilih  satu  segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Selanjutnya,  dilakukan  penentuan  posisi pasar,  yaitu  suatu  cara  membentuk persepsi  konsumen  terhadap  manfaat barang  atau  jasa.  Setelah  langkah-langkah tersebut  dilakukan,  langkah  berikutnya adalah  pengembangan  bauran  pemasaran ( marketing mix strategy ). 18 Oleh  karena  itu  pada  prinsipnya untuk meningkatkan omset adalah dengan cara memberi kepuasan kepada pelanggan lebih  dulu,  dengan  begitu  pelanggan  akan merasa  puas  karena  dilayani.  Pelanggan yang  puas  akan  sering  berbelanja  dan bahkan  ia  akan  dengan  sukarela mempromosikan bisnis kepada kerabatnya.  Dengan  demikian  dapat diketahui  bahwa  strategi  pemasaran merupakan  tugas  marketing  yang  cukup berat  karena  strategi  pemasaran  yang dilakukan  akan  mempengaruhi  konsumen untuk  membeli  produk-produk  yang ditawarkan.  Dengan  itu  perlu  adanya strategi pemasaran untuk menarik konsumen  agar  tertarik  dengan  produk- produk  yang  telah  dipasarkan  oleh perusahaan. Adapun Beberapa lembaga keuangan  non  bank  yang  telah  berdiri sampai  saat  ini.  Diantaranya  adalah
Koperasi  Simpan  Pinjam  Pembiayaan syariah (KSPPS) Syirkah. Dimana lembaga non  bank  tersebut  berlandaskan  syariah
18 Lingga  Purnama, Strategic  Marketing  Plan (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2001), 195.
yang  bertujuan  untuk  mensejahterakan anggotanya.  Adapun  produk-produk  yang ditawarkan  oleh  non-bank  atau  koperasi yaitu  menghimpun  dana,  menyalurkan dana,  dan  produk  jasa.  KSPPS  Syirkah sejauh  ini  telah  melakukan  berbagai pembinaan usaha kecil kepada masyarakat, melalui sistem ekonomi syariah.Penerapan bagi  hasil  dalam  setiap  transaksi merupakan  upaya  menghindari  sistem bunga (riba) sedini mungkin. KSPPS Syirkah menjalankan kegiatan  usahanya  sama  dengan  cabang- cabang koperasi lainnya dengan menghimpun dana dari anggota, menyalurkan  dana  untuk  anggotanya  dan juga jasa. Salah satu dari kegiatan tersebut yaitu  peyaluran  dana  atau  dalam  lembaga keuangan  syariah  dikenal  dengan  sebutan pembiayaan.  Pembiayaan  di  KSPPS Syirkah  Cabang  Jatiroto  ini  ada  beragam, pembiayaan  yang  sudah  umum  di  dengar oleh  masyarakat  serta  banyak  pada  bank- bank lain ataupun koperasi lain menggunakan  pembiayaaan  salah  satunya yaitu pembiayaaan murabahah.
Pembiayaan  adalah  pembiayaan uang  atau  tagihan  yang  dapat  di persamakan  dengan  itu.  Berdasarkan persetujuan  atau  kesepakatan  antara  bank dengan pihak lain yang mewajibkan pihak yang di biayai untuk mengembalikan uang atau tagihan tersebut setelah jangka waktu tertentu dengan imbalan atau bagi hasil. 19 Sementara itu, menurut keputusan Menteri  Negara  Koperasi  dan  usaha  kecil dan menengah No:91/Kep/M.KUKMI/IX/2004 tentang  petunjuk  kegiatan  usaha  koperasi jasa keuangan Syariah. Pembiayaan adalah kegiatan penyediaan  dana  untuk  investasi  atau kerjasama  permodalan  antar  koperasi dengan  anggota,  calon  anggotanya.  Yang mewajibkan  penerima  pembiayaan  itu
19 Emie  Tisnawati, Pengantar  Manajemen  ( Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2005), 5.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
untuk  melunasi  pokok  pembayaran  yang diterima  kepada  pihak  koperasi  sesuai akad  diserta  pembayaran  sejumlah  bagi hasil  dari  pendapatan  atau  laba  kegiatan yang  dibiayai  atau  penggunaan  dan pembiayaan tersebut. Berdasarkan  definisi  tersebut  di
atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa pembiayaan adalah suatu aktifitas penyaluran  dana  kepada  pihak  yang membutuhkan, untuk dipergunakan dalam aktifitas  yang  produktif  sehingga  anggota dapat melunasi pembiayaan tersebut. Dalam  penyaluran  dana  bank Syariah  dapat  dipergunakan  prinsip  jual beli yang terdiri dari Murabahah , salam dan salamparallel,  istisna’ dan istisna’ parallel dapat  juga  menggunakan  bagi  hasil  yang terdiri  dari  pembiayaan mudharabah dan pembiayaan musyarakah dan  dapat  juga dengan prinsip ujrah yaitu ijarah dan ijarah muttahia  bittamlik. Adapun  macam-macam pembiayaan yaitu :
 Musyarakah
Adalah kerjasama antara dua belah pihak  atau  lebih  untuk  usaha  tertentu, dimana masing-masing pihak memberikan  kontribusi  danadengan ketentuan  bahwa  keuntungan  dibagi berdasarkan  nisbah  yang  disepakati sebelumnya. 20  Murabahah
Adalah jual beli barang pada harga asal dengan tambahan keuntungan yang disepakati  dalam  akad  ini  penjualan harus  memberitahu  harga  produk  yang ia beli dalam menentukan suatu tingkat keuntungan  sebagai  tambahan.nya. Adapun Syarat Ba’i Murabahah :
 Penjual  memberi  tahu  biaya  modal kepada nasabah.
 Kontrak pertama harus sesuai dengan rukun yang di tetapkan.
20 Khotibul  Umam, legislasi  Fiqih  Ekonomi  dan Penerapannya,  ( Yogyakarta:  Universitas  Gajah Mada, 2011), 96.
 Kontrak harus bebas dari riba.
 Penjual  harus  menjelaskan  kepada pembeli bila terjadi caca tatas barang yang sudah dibeli
 Penjual  harus  menyampaikan  semua hal yang berkaitan dengan pembelian, misalnya  pembelian  dilakukan  secara utang. 21  Ijarah
Adalah  akad    yang  memfasiltasi transaksi  pemindahan  hak  guna (manfaat)  atas  suatu  barang  atau  jasa dalam waktu tertentu melalui pembayaran  sewa  upah  tanpa  diikuti pemindahan  kepemilikan  barang. 22 Dan juga ada sistem ijarah mutantahiyah bi at- tamlik yaitu  sewa-menyewa  yang diakhiri  dengan  peralihan  kepemilikan pada masa akhir sewanya. 23 Untuk sahnya menyewakan barang-barang  tersebut  ada  beberapa syarat  yang  dijelaskan  oleh  mushannif yaitu ketika telah diperkirakan kemanfaatannya. Dengan salah satu dua perkara ada kalanya memakai ketentuan waktu,  dan  adakalanya  memakai ketentuan pekerjaan.
 Mudharabah
Mudharabah adalah  kerja  sama antara  dua  atau  lebih  pihak,  pengelola modal mempercayakan sejumlah modal kepada  pengelola  dengan  perjanjian pembagian  keuntungan.  Sementara tentang  kerugian  apabila  bukan  oleh kelalaian pengelola, kerugian ditanggung oleh pemilik modal. Sama  halnya  dengan  kredit,  di Lembaga keuangan
konvensional,
21 Muhammad  Syafi’I  Antonio, Akuntansi Syariah  di  Indonesia, (  Jakarta:  Salembah  Empat, 2009), 173.
21 Rizal Yahya dkk, akuntansi Perbankan syariah Teori, (Jakarta: Kaifa PT Mizan Pustaka, 2011), 186. 22 Rizal Yahya dkk, akuntansi Perbankan. 187.
23 Irma Devita Purnama Sari dan Suswinarto, Akad  Syariah ,  (Jakarta:  Kaifa  PT  Mizan  Pustaka,
2011), 106.
pembiayaan  memiliki  beberapa  prinsip yang  harus  dijalankan  agar  pembiayaan yang  diberikan  oleh  sebuah  Lembaga keuangan  Syariah  dapat  berjalan  sesuai dengan  diharapkan.  Prinsip  tersebut dikenal  dengan  6C,  prinsip  6C  tersebut terdiri atas : 24  Character , yaitu keadaan watak/sifat dari nasabah, baik dalam  kehidupan pribadi maupun  dalam  lingkungan  usaha. Kegunaan  dari  penilaian  terhadap karakter  ini  adalah  untuk  mengetahui sampai  sejauh  mana  I’tikad/kemauan nasabah untuk memenuhi kewajibannya ( willingness  to  pay )  sesuai  dengan perjanjian yang telah ditetapkan.
 Capacity, yaitu kemampuan yang dimiliki nasabah pembiayaan dalam menjalankan usahanya guna memperoleh  laba  yang  diharapkan. Kegunaan  dari  penilaian  ini  adalah untuk  mengetahui/mengukur  sampai sejauh  mana  nasabah  pembiayaan mampu  mengembalikan  atau  melunasi utang-utangnya  ( ability  to  pay )  secara tepat waktu dari usaha yang diperolehnya.
 Capital ,  yaitu  jumlah  dana/modal sendiri  yang  dimiliki  oleh  nasabah pembiayaan,  semakin  besar  modal sendiri  dalam  perusahaan,  tentu semakin  tinggi  kesungguhan  nasabah pembiayaan dalam menjalankan usahanya  dan  Lembaga  keuangan  akan semakin lebih yakin dalam memberikan pembiayaan.
 Collateral ,  yaitu  barang-barang  yang diserahkan  nasabah  sebagai  agunan terhadap pembiayaan yang diterimanya, collatera l  tersebut  harus  dinilai  oleh Lembaga  keungan  untuk  mengetahui sejauh  mana  risiko,  kewajiban  finansial nasabah  kepada  Lembaga  keuangan. Penilaian terhadap jaminan ini meliputi
24 Rivai  dan  Veithzal, Manajemen  Kredit, ( Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2007), 289.
jenis,  lokasi,  bukti  kepemilikan  dan status hukumnya.
 Condition  of  economy ,  yaitu  situasi  dan kondisi politik, sosial, ekonomi, budaya yang mempengaruhi keadaan perekonomian  pada  suatu  saat  yang kemungkinan.nya mempengaruhi kelancaran perusahaan nasabah pembiayaan .
 Constrant, yaitu  Batasan  dan  hambatan yang  tidak  memungkinkan  suatu  bisnis untuk  dilaksanakan  pada  tempat tertentu,  misalkan  pendirian  suatu usaha  pompa  bensin  yang  disekitarnya banyak bengkel las dan pembakara batu bata. Selain  dengan  prinsip  6C  dapat pula  dilakukan  penilaian  dengan  4P pembiayaan yang terdiri atas:
 Personality ,  yaitu  menilai  nasabah  dari segi  kepribadiannya  atau  tingkah lakunya  sehari-hari  maupun  masa lalunya. Personality juga mencakup sikap, emosi,  tingkah  laku  dan  tindakan nasabah  dalam  menghadapi  suatu masalah. Personality hampir  sama dengan character dari 5C.
 Purpose, yaitu  untuk  mengetahui  tujuan nasabah dalam mengambil pembiayaan, termasuk  jenis  kredit  yang  diinginkan nasabah. Tujuan pengambilan pembiayaan  bermacam-macam,  apakah untuk  tujuan  konsumtif  atau  untuk tujuan produktif atau tujuan perdagangan.
 Payment ,  yaitu  ukuran  bagaimana  cara nasabah  mengembalikan  pembiayaan yang  telah  diambil  atau  dari  sumber mana  saja  dana  untuk  pengembalian pembiayaan yang diperolehnya.
 Protection ,  yaitu  bagaimana  menjaga pembiayaan yang dikucurkan oleh bank melalui suatu perlindungan. Perlindungan  dapat  berupa  jaminan barang  atau  orang  atau  jaminan asuransi.
Al-murabahat berasal  dari  kata bahasa  arab al-ribh (keuntungan),  ia
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
dibentuk  dengn  wazan mufa’alat yang mengandung  arti  saling  oleh  karenanya, secara  bahasa  ia  saling  memberi keuntungan. Secara terminology, iadidefinisikan  dengan  redaksi  yang variatif. 25 Ahmad al-Syaisy al-Qaffal mengatakan al-murabahat ialah  tambahan terhadap modal. 26
Pengertian murabahah adalah  jual beli  barang  padaharga  asal  dengan tambahan keuntugan yang disepakati. 27 Pembiayaan murobahah merupakan pembiayaan yang menggunakan akad jual beli, yakni KSPPS Syirkah  sebagai  penjual  dan  anggota sebagai  pembeli,  harga  perolehan  dan keuntungan  disepakati  oleh  penjual  dan pembeli  di  awal  transaksi.  Mula-mula KSPPS Syirkah membeli barang sebagaimana  dimaksud  kepada  pihak ketiga  dengan  harga  tertentu  secara langsung  untuk  selanjutnya  barang tersebut dijual kepada pihak ketiga dengan harga tertentu setelah ditambah keuntungan  yang  disepakati.  Besarnya keuntungan  yang  diambil  KSPPS  Syirkah atas  transaksi murabahah tersebut  bersifat tidak  berkembang  dan  tidak  berkurang  , maksudnya yaitu tidak dilebih-lebihkan.
Jatiroto  merupakan  desa  yang terdapat  dalam  kabupaten  Lumajang berprovinsi  Jawa  Timur  yang  merupakan desa mayoritas bermata pencarian pedagang.  Sedangkan  untuk  masyarakat yang  tinggal  di  daerah  dekat  sawah,  tebu bermata  pencarian  sebagai  buruh  pabrik. Masyarakat  pedesaan  di  desa  Jatiroto, masa sekarang masih memiliki pandangan bahwa  kebutuhan  hidup  adalah  yang terpenting. Mereka beranggapan lebih baik untuk  memenuhi  kebutuhan  makan  dan minum sehari-hari daripada untuk
25 Atang abd Hakim, Fiqih Perbankan Syariah, ( Bandung: PT Refika Aditama, 2011), 225.
26 Hakim, Fiqih Perbankan, 226. 6 Nur,  M.  Rianto  al  Arif, Pengantar  Ekonomi Syariah ( Bandung; Pustaka Setia, 2015), 355.
kebutuhan  hajat  atau  kamar  mandi. Mereka  lebih  mementingkan  gaya  hidup ketimbang lingkungan yang bersih. Melihat  keadaan  tersebut  KSPPS Syirkah  mempunyai  produk  baru,  yang mana  produk  ini  bekerja  sama  dengan pemerintah  dan United  States  Agency  For International Development (USAID). Program Indonesia Urban water, sanitation and hygiene penyehatan  lingkungan  untuk  semua (IUWASH  PLUS).    IUWASH  PLUS merupakan sebuah inisiatif untuk mendukung  Pemerintah  Indonesia  dalam meningkatkan  akses  air  minum  dan layanan  sanitasi  serta  perbaikan  perilaku hygiene bagi  masyarakat  miskin  dan kelompok  rentan  di  perkotaaan.  Untuk memastikan peningkatan akses layanan air minum  dan  sanitasi  yang  berkelanjutan, USAID IUWASH PLUS difokuskan pada penguatan  sistem  layanan  sehingga  dapat lebih  efektif  menjangkau masyarakat yang miskin  atau  terpelosok.  Untuk  mencapai itu,  USAID  IUWASH  PLUS  melakukan kegiatan  empat  komponen  yang  saling berkaitan, yaitu: 28
 Peningkatan layanan sektor air minum, sanitasi  dan  perilaku hygiene ditingkat rumah tangga,
 Penguatan  kinerja  institusi  pengelola sektor air minum, sanitasi, dan perilaku hygiene di tingkat Kabupaten/ Kota,
 Penguatan aspek pembiayaan sektor air minum, sanitasi, dan perilaku hygiene
 Memajukan  advokasi,  koordinasi  dan komunikasi  sektor  air  minum,  sanitasi, dan perilaku hygiene .
Dengan  keadaan  itu,  maka Koperasi  Simpan  Pinjam  Pembiayaan syirkah  (KSPPS)  meluncurkan  sebuah produk pembiayaan dengan akad
28 Rochmati  Dwi  Maharani,  “Implementasi Program Penyediaan Air Minum Dan Sanitasi ” ( skripsi , Universitas Sultan Ageng
Tirtayasa, Lebak, 2014), 4.
murabahah yakni  pembiayaan  mikro sanitasi.
Secara  umum,  pengertian  sanitasi adalah  suatu  upaya  yang  dilakukan  oleh manusia untuk mewujudkan dan menjamin kondisi lingkungan nya. Sanitasi dapat  juga  didefinisikan  sebagai  usaha pencegahan penyakit dengan cara menghilangkan  atau  mengatur  faktor- faktor  lingkungan  yang  berkaitan  dengan rantai perpindahan penyakit tersebut. 29
Sanitasi merupakan bagian penting dalam  proses  pengelolaan  pangan  yang harus  dilaksanakan  dengan  baik.  Sanitasi juga  dapat  didefinisikan  sebagai  usaha pencegahan penyakit dengan cara menghilangkan  atau  mengatur  faktor- faktor  lingkungan  yang  berkaitan  dengan rantai perpindahan penyakit. Secara khusus Labensky dkk(1994) mendefinisikan  sebagai  penciptaan  atau memelihara kondisi yang mampu mencegah terjadinya konstaminasi makanan  atau  terjadinya  penyakit  yang disebabkan oleh makanan. 30 Berdasarkan  uraian  diatas,  peneliti tertarik  untuk  lebih  jauh  lagi  mendalami dan  mengkaji.  Upaya  yang  dilakukan KSPPS Syirkah Fastabiqul Khairat cabang Jatiroto  untuk  memasarkan  produk barunya.Sehingga  penelitian  ini  berjudul “Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah  di  Koperasi  Simpan Pinjam  Pembiayaan  Syariah  Syirkah Fastabiqul  Khoirot  (KSPPS)  Cabang
Jatiroto.”
3. Permasalahan
Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka fokus penelitian ini dapat dijabarkan lebih lanjut  dalam  beberapa  pertanyaan  sebagai berikut :
29 Purnawijayanti  Ahiasinta, Sanitasi  Hygiene dan, (Yogyakarta: Kanisius, 2001), 2. 30 Hiasinta A, Sanitasi Hygiene dan, (Yogyakarta : Kanisius, 2001), 3.
 Bagaimana Strategi Pemasaran Pembiayaan  Mikro  Sanitasi  Berbasis Akad  Murabahah  di    KSPPS  Syirkah FK cab. Jatiroto ?  Bagaimana prosedur Pembiayaan MikroSanitasi Berbasis Akad Murabahah di KSPPS Syirkah FK Cab. Jatiroto ? 2. Metodologi Penelitian

## Pendekatan dan Jenis Penelitian
Penelitian  ini  tergolong  sebagai penelitian lapangan.Oleh karena itu, objek penelitiannya  adalah  objek  lapangan  yang sekirannya mampu memberikan informasi tentang  kajian  penelitian.  Rancangan penelitian  ini  menggunakan  kualitatif artinya  metode  penelitian  yang  digunakan untuk  meneliti  pada  kondisi  obyek  yang alamiyah,  dimana  peneliti  adalah  sebagai instrument,teknik pengumpulan data dilakukan  secaragabungan,  analisis  data bersifat  induktif,  dan  hasil  penelitian kualitatif  lebih  menekankan  makna  dari generalisasi. 31
Menurut  Lexy  J.Moloeng  yang dikutip  oleh  Andi  Prastowo  dalam  buku karangannya,  penelitian  kualitatif  adalah penelitian yang bermaksud untuk memahami fenomena  tentang apa yang di alami  oleh  subjek  penelitian  (contohnya: perilaku,  persepsi,  motifasi,  tindakan  dan lain  sebagainya)  dengan  cara  deskripsi dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa,  pada suatu  konteks  khusus  yang  alamiah  dan dengan  memanfaatkan  berbagai  metode ilmiah. 32
Sumber Data Sumber data yang dimaksud dalam penelitian ini adalah subjek dari mana data tersebutdiperoleh.  Data  tersebut  adalah data  yang  kaitannya  dengan  penyelesaian
31 Sugiono, Memahami  Penelitian  Kualitatif , (Bandung: Al-fabeta, 2010), 1.
32 Andi  Prastowo, Metode  Penelitian  Kualitatif dalam  Persepektif  Rancangan  Penelitian (Yogyakarta  : Ar-Ruzz Media, 2016), 23.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
nya pembiayaan murobahah yang berada di KSPSS  Syirkah  FK  Cab.  Jatiroto,  maka untuk  mengetahui  permasalahan  tersebut diperlukan sumber-sumber yang berkaitan dengan data yang dibutuhkan. Menurut  Paiton,  apa  yang  orang- orang  katakana  itu  merupakan  sumber utama  data  kualitatif,  apakah  mereka katakana  diperoleh  secara  verbal  melalui suatu  wawancara  atau  dalam  bentuk tertulis  melalui  analisis  dokumen,  atau respons survey. 33
Adapun sumber data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah sumber  data  primer  dan  sumber  data skunder.
 Data primer Data  primer  adalah  data  yang diperoleh secara langsung dari sumbernya  untuk  diamati  dan  dicatat dalam  bentuk  pertama  kalinya  dan merupakan  bahan  utama  penelitian. 34 Data  yang  dimaksud  adalah  data tentang KSPSS Syirkah FK Cab.Jatiroto.  Data  ini  akan  dipeoleh dengan metode obseravasi dan wawancara.  Data sekunder Data  sekunder  adalah  data  yang bersifat penunjang dan melengkapi data primer. 35 Data  yang  diperoleh  dari catatan  yang  dibukukan  atau  disusun dalam  bentuk  laporan.  Data  sekunder ini  dapat  berupa  arsip  atau  dokumen tentang  profil  KSPSS  Syirkah  FK Cab.Jatiroto. Menururt  Lofland  yang  dikutip oleh  Moeloeng,  sumber  data  utama adalah kata-kata dan tindakan, selebihnya  adalah  data  tambahan seperti dokumen dan lain-lain.
33 Rulam Ahmadi, Metodologi Penelitian Kualitati,
(Yogyakarta : Ar-Ruzz Media, 2016), 108.
34 skandar, metode penelitian, 35
35 Iskandar, metode  penelitian  pendidikan  sosial kualitatif dan kuantitatif, (Jakarta: gaug persada pers,
2010), 30.
Berkaitan  dengan  hal  ini,  pada  bagian ini  jelas  datanya  dibagi  kedalam  kata- kata tindakan, sumber data tertulis, foto dan statistik. 36
Teknik Pengumpulan Data Pengumpulan data dalam penelitian  merupakan  hal  yang  mendasar. Dalam  penelitian  ini  pengumpulan  data yang  dilakukan  menggunakan  teknik kondisi  yang  alami,  sumber  data  primer dan  lebih  banyak  pada  teknik  observasi, wawancara dan dokumentasi.Dalam Penelitian  ini,  peneliti  menggunakan beberapa teknik pengumpulan data, yaitu :  Metode observsi Observasi  seringkali  diartikan sebagai  suatu  aktifa  yang sempit,  yakni memperhatikan  sesuatu  dengan  mata.
Dalam pengertian psikologik, observasi atau  yang  disebut  pula  dengan pengamatan, meliputi kegiatan pemuatan  perhatian  terhadap  suatu objek  dengan  menggunakan  seluruh alat  indra.  Jadi,  mengobservasi  dapat dilakukan melalui penglihatan, penciuman,  pendengaran,  peraba  dan pengucap 37 . Adapun  hal  yang  ingin  dipeoleh dari  teknik  adalah  mengenai  letak geografis,  profil  koperasi,  dan  struktur organisasi  Koperasi  Simpan  Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah di Jatiroto.
 Metode Interview atau Wawancara Metode  wawancara  adalah  sebuah dialog yang dilakukan oleh pewawancara  kepada    orang  yang diwawancarai untuk memperoleh informasi  dengan  cara  menyebutkan beberapa pertanyaan. Sebelum mengumpulkan  data  di  lapangan dengan  metode  wawancara,  peneliti sebaiknya  menyusun  daftar  pertanyaan
36 Lexy  J.  Moloeng, Metode  Penelitian  Kualitatif, (Bandung : PT. Remaja Rosdakarya, 2008), 158.
37 Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan  Praktik (Jakarta  :  PT.  Rineka  Cipta,
2013), 199.
sebagai  pedoman  di  lapangan.  Namun, daftar  pertanyaan  bukanlah  sesuatu yang  bersifat  ketat,  tetapi  dapat mengalami perubahan sesuai situasi dan kondisi di lapangan 38 .  Metode Dokumentasi
Dokumentasi  yaitu  mencari  data mengenai  hal-hal  yang  berupa  catatan, transkip,  buku,  surat  kabar,  majalah, prasasiti, notulen rapat, langger, agenda, dan  sebagainya.  Dibandingkan  dengan metode  lain,  maka  metode  ini  tidak begitu  sulit  artinya  apabila  ada kekeliruan sumber datanya masih tetap, belum  berubah.  Dengan  metode dokumentasi yang diamati bukan hidup melainkan  benda  mati. 39 Adapun dokumentasi  yang  diperoleh  dari peneliti  yaitu  sejarah  koperasi  Syirkah, struktur, foto-foto dan lainnya.
Analisis Data Untuk  mengkaji  kebenaran  suatu penelitian,  maka  diperlukan  analisa  data. Adapun yang dimaksud analisa data adalah cara-cara yang digunakan untuk menyusun dan  mengolah  data  yang  terkumpul sehingga  dapat  menghasilkan  suatu kesimpulan dan dapat dipertanggungjawabkan. 40
Analisa data adalah upaya mencari dan menata secara sistematis catatan hasil observasi,  wawancara  dan  sebagainya untuk  meningkatkan  pemahaman  peneliti tentang  kasus  yang  sedang  diteliti  dan menyajikannya sebagai temuan bagi orang lain 41 .
Adapun  Bodgan  dan  Bikler mengatakan bahwa analisis data
38 Burhan Bungin, Metodologi Penelitian Kualitatif (Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada, 2008), 101.
39 Suharsmi Arikunto, Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan  Praktik, (Jakarta:  PT.  Rineka  Cipta,
2013), 274
40 Nur  Indriarto  dan  Bambang, metodologi Penelitian  Bisnis,( Yogyakarta:  BPFE-Yogyakarta, 2014), 166.
41 Neong Muhajir, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung : PT. Remaja Rosdakarya, 2000), 171.
merupakan suatu proses penyelidikan dan pengaturan  secara  sistematis  transkip wawancara, catatan lapangan, dan material-material lain yang anda kumpulkan untuk meningkatkan pemahaman  anda  sendiri  tentangdata  dan memungkinkan anda untuk mempresentasikan apa yang telah ditemukan pada orang lain 42 . Dari  data  yang  telah  terkumpul (observasi, interview ,  dan  dokumentasi) maka  ada  tiga  tahapan  yang  harus dilakukan oleh penulis, yaitu:
 Reduksi data Reduksi data adalah upaya mengurangi kesimpulan sementara atau melengkapi  hasil  pengamatan  dengan cara  memilih  pemusatan  penelitian, penyederhanaan,  pengabtrakan,  dan transformasi  data  kasar  yang  diambil dari  catatan  tertulis  selama  peneliti  ada di lapangan.
 Penyajian data Penyajian  data  dengan  cara mengklarifikasi  data  menurut  isu  dan kebutuhan secara menyusun sekumpulan informasi dan pengambilan keputusan.  Penarikan kesimpulan
Bagian terakhir dari analisis adalah menarik  kesimpulan.  Dari  permulaan pengumpulan  data,  peneliti  mulai mencari  arti  benda-benda,  pola-pola, penjelasan,
konfigurasi-konfigurasi yang  yang  mungkin,  alur  sebab  akibat, dan  proposisi.  Penarikan  kesimpulan, hanyalah  sebagian  dari  suatu  kegiatan dari konfigurasi yang utuh. Pembuktian kembali  atau  verifikasi  dapat  dilakukan untuk  mencari  pembenaran  dan persetujuan,  sehingga  validitas  dapat tercapai. 43
42 Rulam Ahmadi, Metodologi Penelitian Kualitati,
(Yogyakarta : Ar-Ruzz Media, 2016), 230.
43 Hamid  Patilima, Metode  Penelitian  Kualitataif (Bandung: Alfabeta 2005), 98-99.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
Keabsahan Data Kesimpulan penelitian yang berupa  jawaban  atau  pemecah  masalah penelitian, dibuat berdasarkan hasil proses pengujian  data  yang  meliputi:  pemilihan, pengumpulan dan analisis data. Kesimpulan  oleh  nya  tergantung  pada kualitas  data  yang  dianalisis  dan instrument yang digunakan untuk mengumpulkan data penelitian Untuk menetapkan keabsahan data maka  diperlukannya  teknik  pemeriksaan. Pemeriksaan  terhadap  keabsahan  data pada  dasarnya,  selain  digunakan  untuk menyanggah  balik  apa  yang  dituduhkan kepada penelitian kualitatif yang mengatakan  tidak  ilmiah,  juga  merupakan sebagai  unsur  yang  tidak  terpisahkan  dari tubuh pengetahuan penelitian kualitatif. 44
Prosedur Penelitian  Memilih masalah Besar  maupun  kecil,  sedikit maupun  banyak,  setiap  orang  mesti memiliki  masalah.  Hanya  bedanya,  ada masalah  yang  dapat  diatasi  seketika, tetapi  ada  pula  yang  memerlukan penelitian.  Akan  tetapi  ada  masalah penelitian  yang  tidak  dapat  dipecahkan melalui  penelitian  karena  berbagai sebab,  antara  lain  karena  tidak  tersedia datanya. Memilih masalah bukanlah pekerjaan yang terlalu mudah terutama bagi  orang-orang  yang  belum  banyak berpengalaman  meneliti.  Untuk  ini diperlukan kepekaan dari calon peneliti.
Apabila sudah berpengalaman meneliti, masalah-masalah ini akan timbul dalam bentuk keinginan untuk segera dilaksanakan pemenuhannya.
 Studi Pendahuluan Walaupun  sudah  diperoleh  suatu masalah untuk diteliti, sebelum
44 Lexy  J.  Moloeng, Metode  Penelitian  Kualitatif, (Bandung : PT. Remaja Rosdakarya, 2008), 320.
mengadakan
penelitian yang sesungguhnya,  peneliti  mengadakan suatu studi pendahuluan, yaitu menjajagi  kemungkinan  diteruskannya pekerjaan  meneliti.  Prof.  Dr.  Winarno Surachmad  menyebutnya  sebagai  studi eksploratori.  Studi  pendahuluan  juga dimaksudkan  untuk  mencari  informasi yang  diperlukan  oleh  peneliti  agar masalahnya menjadi lebih jelas kedudukannya.
 Merumuskan Masalah
Apabila  telah  diperoleh  informasi yang cukup dari studi pendahuluan atau studi eksploratoris, maka masalah yang akan  diteliti  menjadi  jelas.  Agar penelitian  dapat  dilaksanakan  sebaik- baiknya, maka peneliti harus merumuskan masalahnya sehingga jelas dari  mana  harus  memulai,  kamana harus pergi dan dengan apa.
 Menentukan variabel dan sumber data Langkah ini menjawab pertanyaan :
 Apa yang akan diteliti?
 Dari mana data diperoleh?
Kedua hal ini harus diidentifikasikan  secara  jelas  agar dengan tepat dapat ditentukan alat apa yang  akan  kita  gunakan  untuk mengumpulkan datanya. Kedua langkah  ini  dilaksanakan  diwaktu  yang bersamaan. Begitu peneliti menyebutkan  satu  macam  apa  yang akan  diteliti,  seyogyanya  langsung menetukan dari mana data diperoleh  Menentukan dan menyusun instrumen Setelah peneliti mengetahui dengan pasti ada yang  akan diteliti dan dari  mana  data  bisa  diperoleh,  maka langkah  yang  segera  diambil  adalah menentukan  dengan  apa  data  akan dikumpulkan.  Sebagai  contoh,  data tingkah  laku  siswa;  tentu  hanya  dapat diperoleh dari guru yang bergaul sehari hari dengan siswa melalui interviu atau kuesioner.
 Mengumpulkan data Apabila peneliti sudah menentukan  data  apa  yang  akan dikumpulkan,  dari  mana  data  tersebut dapat  diperoleh  dan  dengan  cara  apa, maka dirinya sendiri maupun orang lai. Yang akan membantu, sudah mengetahui  dengan  pasti  apa  yang berikutnya  dilakukan.  Mengumpulkan data  adalah  pekerjaan  yang  sukar, karena  apabila  diperoleh  dasar  yang salah,  tentu  saja  kesimpulannya  pun salah  pula,  dan  hasil  penelitiannya menjadi palsu.
 Analisis data
Tugas  menganalisis  data  tidak seberat  mengumpulkan  data,  baik tenaga  maupun  pertanggungjawaban. Akan tetapi menganalisis data membutuhkan ketekunan dan pengertian  terhadap  jenis  data.  Jenis data akan menuntut teknik analisis data. Sebagai  missal,  hubungan  antara  data nominal  dengan  nominal  tidak  dapat dianalisis dengan teknik korelasi product- moment ,  tetapi  sangat  sesuai  jika dianalisis  dengan  teknik chi-kuadrat . Demikian  pula  dengan  jenis  data  yang lain.
 Menarik kesimpulan
Pekerjaan  meneliti  telah  selesai, dan peneliti tinggal mengambil konklusi dari  hasil  pengolaan  data,  dicocokkan dengan  hipotesis  atau  dugaan  peneliti sebelumnya?  Disinilah  peneliti  bisa merasa  lega  karena  hipotesisnya terbukti,  atau  kecewa  karena  tidak terbukti.  Satu  hal  yang  harus  dimiliki oleh  peneliti  yaitu  sifat  jujur.  Dalam menarik sesuatu kesimpulan penelitian, ia  tidak  boleh  mendorong  atau mengarahkan agar hipotesisnya terbukti.  Tidak  terbuktinya  suatu hipotesis  bukanlah  suatu  pertanda bahwa apa yang  dilakukan  oleh  penelti itu salah dan harus mersa malu.
 Menyusun laporan
Di  dalam  kehidupan  sehari-hari sering  kita  lihat  contoh  adanya penemuan-penemuan. Tetapi ada kalanya penemuan-penemuan itu bukan dari  pekerjaan  meneliti.  Penemuan- penemuan  itu  hanya  didapat  karena coba-coba,  dan  setelah  dirasakan manfaatnya  lalu  langsung  digunakan, tanpa  sempat  dituliskan  dalam  bentuk laporan.
Kegiatan penelitian menuntut agar hasilnya  disusun,  ditulis  dalam  bentuk laporan  penelitian  agar  hasilnya diketahui  orang  lain,  serta  prosedurnya pun diketahui orang lain pula sehingga dapat  mengecek  kebenaran  pekerjaan peneliti tersebut
4. Penyajian Data Penelitian Pembiayaan murabahah merupakan salah  satu  produk  yang  ditawarkan  oleh KSPPS  Syirkah  Jatiroto  dalam  rangka penyaluran  dana. Murabahah adalah  akad murabahah  bil  wakalah yaitu  pembelian barang dengan cara diwakili oleh penyedia dana.  Pelimpahan  kekuasaan  oleh  satu pihak  lain  dalam  hal-hal  yang  boleh diwakilkan.  Dan  pihak  anggota  berjanji akan  membayar  angsuran  tersebut  secara murabahah yaitu  sesuai  harga  pokok pembelian  ditambah  dengan  keuntungan yang  disepakati  ke-dua  belah  pihak  dan anggota  akan  membayar  cicilian  selama berkala sesuai dengan kesepakatan awal.
KSPPS  Syariah  cab.Jatiroto  sudah benar-benar  menggunakan  prinsip-prinsip dan didalamnya dijelaskan dalam perjanjian Al-Murabahah yang  mengatur tentang  kewajiban  pihak  Syirkah  dengan anggota.Di  dalam  akad  tersebutterdapat perjanjian dan ketentuan murabahah. Bagaimana Strategi pemasaran KSPPS Syirkah  dalam  pembiayaan  mikro sanitasi berbasis akad murabahah Strategi yang akandigunakan adalah  Strategi  analisa  7P  dengan  analisa menurut Kottler yang terdiri atas: Product
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
Produk merupakan sebuah barang atau  jasa  yang  diproduksi  dan  dihasilakn oleh  sebuah  perusahaan  atau  lembaga instansi.
Produk diproduksi untuk memenuhi  kebutuhan  masyarakat  secara umum.  Produk  pada  kspps  syariah merupakan  sebuah  jasa  yang  diberikan kepada  masyarakat  dalam  memenuhi kebutuhan  perekonomiannya  khususnya pada  sanitasi  dan  air  bersih.  Produk Sanitasi ini merupakan produk paling beda diantara koperasi-koperasi lainnya. Menjadi  unggul  karena  di  dalam  program sanitasi  ini,  dapat  membantu  masyarakat supaya  masyarakat  itu  sadar  mengenai pentingnya  kesehatan  diri  sendiri  dan kebersihan lingkungan.
Price
Harga adalah suatu ketentuan yang dikeluarkan  oleh  instansi  untuk  barang atau jasa yang mereka poduksi. Penentuan tingkat harga sangat menentukan keberhasilan  suatu  bisnis.  Untuk  harga  di Instansi sudah disepakati dari awal. Harga yang  ditawarkan  oleh  koperasi  sangtlah murah.  Kalau  dibandingkan  dengan  kita membeli  produk  sanitasi  sendiri  dan membayarnya dengan cas.
Place Tempat  merupakan  lokasi  dimana koperasi  itu  berdiri.Lokasi  yang  strategis sangat  berpengaruh  terhadap  pemasaran yang  dilakukan.  Bagitupun  sebaliknya ketika  sebuah  instansi  berada  di  daerah yang  tidak  strategis  maka  akan  berefek buruk  terhadap  penjualan  ataupun pemasarannya.  Adapun  strategi  distribusi yang  dilakukan  oleh  Koperasi  Syirkah yakni  disetiap  cabang  menyediakan  satu toko untuk pembelian barang sanitasi. Promotion
Promosi  adalah  cara  untuk mengenalkan  produk  yang  dimiliki  oleh suatu  perusahaan  atau  suatu  instansi kepada  masyarakat  luas.  Tujuan  dari promosi supaya masyarakat tertarik untuk membeli  ataupun  mengkonsumsinya.
Dengan  adanya  promosi  maka  bisa meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan pada perusahaan atau instansi.
People People merupakan  semua  kegiatan manusia  yang  berperan  pada  pelayanan jasa  dan  memberian  pengaruh  pada tanggapan  pembeli.  Seluruh  kegiatan manusia  yang  ikut  dalam  proses  jasa pemasaran  memberi  isyarat  pada  para anggota  yang  berhubungan  dengan pemasaran  itu  sendiri.Bagaimana  cara karyawan  berpenampilan,  sopan  santun serta  tingkah  laku  karyawan  yang mempengaruhi pandangan anggota terhadap  jasa  yang  ditawarkan  atau disediakan,  dan  cara  penyampaiannya kepada  anggota.  Dengan  uniknya  para marketing  memakai  bahasa  sehari-hari untuk menawarkan produk yang dimilikinya.  Kesannya  supaya  merasa sangat dengan mudah membujuk anggota.

## Process
Proses  adalah  sebuah  prosedur, mekanisme  dan  aktifitas  di  mana  jasa adalah  komoditas  yang  disediakan  serta sistem operasi yang diterapkan. Pemberian prosedur  yang  baik  terhadap  konsumen dapat memberikan konsumen kesempatan untuk  memberikan  penilaian  terhadap pelayanan yang diberikan.
Dalam  proses  pengenalan  produk koperasi,  koperasi  memiliki  prosedur mekanisme sendiri dalam operasionalnya Physical Evidence Bukti fisik adalah keadaan lingkungan  dimana  pelayanan  yang diberikan  dan  dimana  penjual  dan konsumen  berinteraksi,  serta  terdapat komponen  nyata  yang  melengkapi penampilan atau pelayanan dalam berkomunikasi pada sebuah perusahaan. Bagaimana  prosedur  KSPPS  Syirkah dalam  pembiayaan  mikro  sanitasi berbasis akad murabahah
Prosedur  penerapan akad murabahah di  KSPPS  Syirkah  adalah  sebagai berikut :
Prosedur merupakan suatu langkah  dalam  menyelesaikan  suatu kegiatan.  Prosedur  yang  dilakukan  dalam pembiayaan  sanitasi    harus  mengikuti beberapa persyaratan yang tlah di tentukan oleh KSPPS Syirkah.

## 5. Hasil dan Pembahasan
Pembahasan Temuan Seperti  yang  telah  dipaparkan diatas  pada  bab  sebelumnya  yaitu    (bab mengenai  metode  penelitian),  ciri  khas penelitiann  kualitatif  adalah  adanya temuan penelitian atau lokasi penelitian. Dari  data-data  yang  diperoleh  di lapangan melalui wawancara dan dokumentasi  serta  observasi,  kemudian disajikan dalam bentuk penyajian diatas.Dari  data-data  tersebut,  selanjutnya dianalisis  kembali  sesuai  dengan  rumusan masalah  yang  ada  dalam  penelitian. Adapun data-data yang diperoleh meliputi : Strategi  pemasaran  KSPPS  Syirkah dalam  pembiayaan  mikro  sanitasi berbasis akad murabahah Setiap  perusahaan  atau  instansi mempunyai kegiatan usaha untuk mendapatkan hasil atau produk yang dapat memuaskan  anggota.Dalam  memasarkan produk diperlu langkah untuk mengenalkan  lebih  dalam  lagi  kepada masyarakat  atau  anggota.Langkah  yang dapat  dilakukan  dengan  cara  menyusun strartegi sebaik mungkin. Strategi merupakan  cara  untuk  mencapai  sebuah tujuan.  strategi  yang  baik  akan  dapat meningkatkan  mutu  penjualan  atau produk  yang  mereka  pasarkan.Dalam mengenalkan  produk  strategi  yamg  harus dilakukan  adalah  strategi  pemasaran dengan  kualitas  atau  mutu  tinggi.  Strategi pemasaran  adalah  salah  satu  cara dilakukan  agar  mampu  bersaing  dengan instansi lainnya. Adapun startegi
pemasaran    KSPPS  Syirkah  bisa mengetahui  sasaran  yang  dituju.  Strategi pemasaran  mencangkup  beberapa  hal diantaranya menggunakan 7P : Product, price, place, promotion, people, process, phycal edidence.

## Product
Produk  secara  umum  diartikan sebagai  sesuatu  yang  dapat  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan. Artinya  apa  pun  wujudnya,  selama  itu dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan kita dikatakan produk. 45 Sebagaimana hasil temuan peneliti bahwa KSPPS Syirkah Jatiroto menyediakan  produk  simpanan  dan pembiayaan. Adapun macam-macam simpanan  di  KSPPS  Syirkah  yakni simpanan mudharabah, simpanan  pokok, simpanan  wajib,  simpanan  deposito, simpanan  pendidikan,  simpanan  idul  fitri, simpanan  idul  adha,  simpanan  wisata, simpanan  umroh.  Pembiayaan  juga  ada beberapa macam yakni produk musyarakah, murabahah, multi  jasa ,  dan  ijaroh. Untuk pembiayaan murabahah sendiri ada beberapa  jenis  yang  salah  satunya  adalah sanitasi.
Berdasarkan  kajian  teori  dan  hasil temuan  peneliti  dapat  disimpulkan  bahwa ada  kesamaan  diantaranya  adalah  sama- sama  memasarkan  produk.  Hanya  saja dalam  temuan  peneliti  yang  dipasarkan yaitu  produk  Syirkah  dengan  berbagai macam  kebutuhan  masyarakat  atau anggota. Price
Dalam  teori  dijelaskan  bahwa harga  adalah  sejumlah  uang  atau  barang yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan kombinasi  dari  barang  lain  yang  disertai dengan  pemberian  jasa.  Penentuan  harga sangat  menentukan  keberhasilan  sebuah bisnis. 46
45 Abd  wadud  Nafis, manajemen  Pemasaran Bank Syariah, (STAIN JEMBER Press, 2014), 45. 46 Suliyanto, Studi Kelayakan Bisnis, 87.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
Sedangkan hasil temuannya bahwa KSPPS Syirkah mempunyai harga tersendiri  untuk  pembiayaan  sanitasi  yang mana  harga  tersebut  menjadi  salah  satu faktor  pertimbangan  anggota  untuk mengambil pembiayaan mikro sanitasi.
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa harga  menjadi  faktor  pertimbangan anggota  untuk  mengambil  pembiayaan mikro sanitasi.
Place
Dalam  teori  dijelaskan  bahwa tempat  atau  distribusi  merupakan  semua kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan dengan  tujuan  membuat  produk  yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat. 47
Sedangkan hasil temuannya bahwa KSPPS  Syirkah  mempunyai  lokasi  yang mudah  dijangkau  oleh  masyarakat  atau anggota  yaitu  berada  di  alun-alun  Jatiroto dan berdekatan dengan pasar Jatiroto.
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa tempat  di  KSPPS  Syirkah  Jatiroto mengarah  pada  akses  lokasi  yang  mudah dijangkau oleh masyarakat supaya masyarakat tidak kebingungan mencarinya. Promotion Dalam  kajian  teori  dijelaskan bahwa  teori  adalah  semua  aktifitas  yang dilakukan perusahaan untuk mengomunikasikan  produk  pada  target pasar. 48 . Sedangkan  hasil  temuan  bahwa promosi  yaitu  bagaimana  kita  mampu merayu  konsumen  agar  mau  membeli produk yang kita tawarkan.
Bentuk-bentuk promosi yang telah dilakukan  oleh  KSPPS  Syirkah  dalam meningkatkan  produk  penjualan,  yaitu berupa  brosur,  media  sosial  dan  para
47 Suliyanto, Studi Kelayakan Bisnis, 93. 48 Suliyanto, Studi Kelayakan Bisnis, 91.
marketing.  Media  sosial  yang  digunakan berupa facebook, instagram, whatsapp,twiter. Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa KSPPS  Syirkah  Jatiroto  melakukan promosi  melalui  periklanan  dalam  bentuk prosur  yang  dibagi-bagikan  kepada anggota,  kemudian  melalui  media  sosial dengan cara memposting di akun masing- masing. People
Didalam  kajian  teori people yang dimaksud  ialah  karyawan  menyediakan jasa  pelayanan.  Pegawai  atau  karyawan adalah  suatu  proses  pengumpulan  atau aktifitas kerja pokok didalam sebuah posisi serta  pengetahuan,  kemampuan  yang diperlukan  untuk  melaksanakan  aktifitas- aktifitas itu. 49
Sedangkan  hasil  temuan  bahwa people yaitu  bagaimana  seorang  karyawan mampu  menjelaskan  manfaat  dari  sebuah produk yang ditawarkan kepada anggota.
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa KSPPS Syirkah Jatiroto melakukan strategi peningkatan  kualitas people bagaimana seorang karyawan menyampaikanproduknya ke konsumen. Process Didalam  kajian  teori process yang dimaksud  ialah  mutu  layanan  jasa  yang disampaikan  kepada  konsumen.Artinya penggerak  perusahan  adalah  karyawan  itu sendiri,  maka  untuk  menjamin  mutu layanan,  seluruh  operasional  perusahaan harus dijalankan sesuai dengan sistem dan prosedur yang terstandarisasi oleh karyawan. 50 Sedangkan  hasil  temuan  bahwa process yaitu  bagaimana  seorang  karyawan menyampaikan  jasa  ke  anggota.  Proses
49 Sondang  P, Manajemen  Sumber  Daya Manusia, (Jakarta: Bumi Aksara, 2009), 108.
50 M.  Yusuf, Konsep  dan  Strategi  Pasar ,
(Makassar: CV Sah Media, 2019), 146.
alur  pembiayaan  yang  paling  mudah  dan menarik  masyarakat  sehingga  mereka merasa  tertarik  dengan  kemudahan  yang ditawarkan.
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa KSPPS  Syirkah  Jatiroto  melakukanproses yang  mana  memudahkan  anggota  unuk melakukan  proses  menababung  atau pembiayaan.
Physical Evidence
Building meerupakan  bagian  dari bukti  fisik,  karaktristik  yang  menjadikan persyaratan  yang  bernilai  tambah  bagi konsumen  dalam  perusahaan  jasa  yang memiliki  karakter.  Perhatian  terhadap interior, perlengkapan bangunan, termasuk ligthning system, dan tata ruang yang  lapang  menjadi  perhatian  penting dan dapat mempengaruhi mood pengunjung. 51 Sedangkan  hasil  temuan  bahwa Physical  Evidence yaitu  bagaimana  seorang karyawan  menyampaikan  jasa  ke  anggota. Mencipakan  suasana  kenyamanan  bagi pengunjung  yang  berkunjung  ke  kantor KSPPS  Syirkah  dengan  memberikan fasilitas pelayanan yang baik
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa KSPPS  Syirkah  Jatiroto  melakukan physical Evidance yang  memberikan  kenyamanan bagi setiap masyarakat dan anggota. Prosedur  KSPPS  Syirkah  dalam pembiayaan  mikro  sanitasi  berbasis akad murabahah
Kegiatan administratif perkantoran atau  koperasi  yang  mempunyai  pola  kerja yang baik sehingga menunjang pencapaian tujuan  organisasi  dengan  didukung  oleh pencatatan  tertulis  mengenai  langkah- langkah  yang  harus  dilakukan  dalam mencapai  tujuan  yang  telah  ditentukan. Prosedur perkantoran atau sistem perkantoran  adalah  urutan  langkah- langkah  ,  dimana  pekerjaan  tersebut
51 M. Yusuf, Konsep dan Strategi Pasar , 147.
dilakukan  berhubungan  dengan  apa  yang dilakukan, bagaimana malakukannya, dimana  melakukannya  dan  siapa  yang melakukannya. 52
Sedangkan  hasil  temuan  bahwa prosedur  yang  telah  dilakukan  oleh KSPPS  Syirkah  sudah  beruntut  dan mudah.
Berdasarkan  hasil  temuan  peneliti dengan  teori  dapat  disimpulkan  bahwa KSPPS  Syirkah  Jatiroto  sudah  melakukan prosedur  pembiayaan  sanitasi  sebaimana pembiayaan biasanya.
6. Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian tentang  strategi  pemasaran  pembiayaan mikro  sanitasi  dapat  diambil  kesimpulan sebagai berikut:
 Strategi  pemasaran  pembiayaan  mikro sanitasi  berbasis  akad  murabahah  di Koperasi  Simpan  Pinjam  Pembiayaan Syariah Syirkah Jatiroto yaitu menggunakan marketing  mix:  product, price,  place,  promotion,  people,  process,
Physical Edvidance.
 Product :  berbeda  dengan  koperasi- koperasi  lainnya.  Yang  mana  produk sanitasi  ini  hanya  ada  di  KSPPS Syirkah.  Sehingga  KSPPS  Syirkah mendapat peluang yang besar.
 Price: Ketika  anggota  melunasi angsuran  tepat  waktu  atau  sebelum tanggal,  maka  anggota  tersebut mendapat  potongan  pembiayaan tanpa membayar bagi hasilnya.
 Place: Segmentasi  dalam  memilih tempat  bedekatan  dengan  pasar.  Hal ini  mempermudah  pemasaran  dalam memasarkan sebuah produk.
 Promotion: promosi  yang  dilakukan oleh  marketing  bisa  dimulai  dari obrolan  dengan  anggota  yang  mana
52 Ida Nuraida, Manajemen Administrasi
Perkantorn, (Yogyakarta: Kanisius, 2008), 35.
Kamilia Nur Wahyu Ningsih: Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro Sanitasi Berbasis Akad Murabahah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Syirkah Fastabiqul Khoirot Cabang Jatiroto
disela-sela  obrolan  itu  marketing menawarkan kepada anggota.
 People: Mayoritas  di  Jatiroto  itu menggunakan  bahasa  jawa,  kalaupun dipasar  itu  memakai  bahasa  Madura. Dengan  ini  para  marketing  ketika berbicara dengan anggota menggunakan  bahasa  jawa  atau madura.  Sehingga  mereka  lebih faham  dan  nyambung  dengan  apa yang dibicarakan.
 Process: Untuk  anggota  yang  sudah kenal  baik  dengan  KSPPS  Syirkah dan  mempunyai  centang  hijau (anggota tersebut tidak pernah macet dalam  meminjam)  maka  biasanya Syirkah  tidak  perlu  menyurvei anggota tersebut.
 Physical  Edvidance: Melayani  nasabah dengan  baik  salah  satunya  yaitu jemput bola.
 Adapun  prosedur  pembiayaan  mikro sanitasi  yakni  dengan  melakukan pengajuan,  kemudian  disurvei  untuk mengetahui informasi anggota tersebut. Akan tetapi jika anggota tersebut sudah mempunyai  nama  yang  baik  maka Syirkah tidak perlu menyurvei nya.

## REFERENSI
Ahiasinta,  Purnawijayanti.  2001. Sanitasi
Hygiene . Yogyakarta: Kanisius. Ahmadi, Rulam. 2016. Metodologi PenelitianKualitati. Yogyakarta:  Ar- Ruzz Media. Arikunto,  Suharsimi.  2013.
Prosedur Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik . Jakarta: PT. Rineka Cipta
Benjamin,  tregoe  dan  John.  1980. Strategi Manajemen . Jakarta: Erlangga. Benjamin, Tregoe dan John. 1980. Strategi
Manajemen. Jakarta: Erlangga. Bungin,  Burhan.  2008. Metodologi  Penelitian Kualitatif. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Daniel,  Mc  carl.  2001. Riset  Pemasaran Kontenporer. Jakarta: Salemba Empat. Donald  Trump  dan  Don  sexton.  2006. Trump  University  Marketing. Jakarta: PT. Bhuana Ilmu populer.
Hakim, Atang abdul. 2011. Fiqih Perbankan Syariah. Bandung:  PT  Refika Aditama. Iskandar. 2010. Metode Penelitian Pendidikan
Sosial  Kualitatif  dan Kuantitatif. Jakarta: gaug persada pers. Kasmir  dan  Jakfar.  2013. Studi  Kelayakan Bisnis .  Jakarta:  Prenada  Media
Grup. Moloeng,  Lexy  J . 2008. Metode  Penelitian Kualitatif. Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya.
Muhajir,  Neong. 2000. Metodologi  Penelitian Kualitatif .  Bandung:  PT.  Remaja
Rosdakarya. Muhammad.  2005. Manajment  Bank Syariah. Yogyakarta:  Upp  STIM
YKPN. Nafis,  Abdul  Wadud.  2014. Manajemen pemasaran  Bank  Syariah. Jember STAIN. Nur  Indriarto  dan  Bambang.  2014. Metodologi Penelitian Bisnis. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta. Nuraida, Ida. 2008. Manajemen Administrasi Perkantoran. Yogyakarta:  Kanisius. Maharani,  dwi  Rochmati.  2014. Implementasi Program Penyediyaan Air Minum dan Sanitasi. Yogyakarta: Kanisius. Patilima,  Hamid.  2005. Metode  Penelitian
Kualitataif . Bandung: Alfabeta. Paulus Sukardi dan Evi Thelia. 2007. Bisnis internasional Sebuah Perspektif Kewirausahaan .  Yogyakarta:  Graha Ilmu. Philip Kotler dan Gerry. 2008. Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks. Philip  kotler  dan  Kevin  lane. Manajemen
Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Philip Kotler dan Kevin. 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks. Prastowo,Andi.  2016.
Metode  Penelitian
Kualitatif dalam Persepektif Rancangan
Penelitian. Yogyakarta:  Ar-Ruzz
Media. Prayetno,Sondang.  2009. Manajemen  Sumber
Daya  Manusia. Jakarta:  Bumi
Aksara.
Purnama,  2001.  Lingga. Strategi  Marketing
Plan. Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Rianto,  Muhammad  Nur.  2015. Pengantar
Ekonomi Syariah . Bandung: pustaka setia. Rivai,  Veithzal.  2007. ManajemenKredit. Jakarta: Raja GrafindoPersada. Shinta, Agustina. 2011. Manajemen Pemasaran . Malang: UB.
Slameto. 1991. Proses Belajar Bengajar Dalam Sistem Kredit Semester . Jakarta: bumi aksara.
Stanto. 1993. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty. Sugiono. 2010. MemahamiPenelitianKualitatif. Bandung: Al-fabeta. Suliyanto.  2010. Studi  Klayakan  Bisnis . Yogyakarta: CV. Andi offset. Sunyono,  danang  dan  Wika.  2006. Etika Bisnis . Yogyakarta: CAPS. Tim  Penyusun.  1990. Kamus  Besar  Bahasa
Indonesia . Jakarta: balai pustaka. Tisnawati, emie. 2015. Pengantar Manajemen.
Jakarta:  Kencana  Prenada  Media Group. Yusuf,  Muhammad.  2019. Konsep  dan Strategi  Pasar .  Makassar:  CV  Sah Media.