Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
IMPLEMENTASI METODE SWOT&QSPM ( QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX PADA ANALISA KEPUTUSAN INVESTASI KOMODITAS KELAPA ( Cocos Nucifera L)  DI KABUPATEN INDRAGIRI HILIR
1 Khairul Ihwan, 2 Yusriwarti, 3 Roberta Zulfhi Surya 1,3 Prodi Teknik Industri, Universitas Islam Indragiri
2 Prodi Akuntansi, Universitas Islam Indragiri
1,3 Jalan Provinsi Parit 1 Tembillahan, Indragiri Hilir, Riau 2 Jalan Subrantas Tembillahan, Indragiri Hilir, Riau
Alamat lengkap
Email: ihwanp5@gmail.com , yusriwarti9@gmail.com , robertazulfhi@yahoo.co.id

## ABSTRACT
Investment activity is an activity that cannot be separated from decision analysis because investing requires an analysis of appropriate decision-making in order to minimize failure or maximize profits. Investing in coconut commodity business activities is a promising business for investors. However, to maximize  profits  on  investment,  proper  analysis  techniques  are  needed.  In  this study,  the  authors used  the  SWOT  and  QSPM  methods  in  analyzing  investment  decisions  in  the  coconut  commodity business in  Indragiri  Hilir district.  From the  results  of  the  investment  decision  analysis  carried  out, there are several important recommendations that can help coconut farmers and business actors be mutually  beneficial,  among  other  things:  Increasing  the  promotion  of  buying  and  selling  coconuts Innovating  coconut  trading  businesses  Increasing  the  capacity  of  business  owners  and  their workforce  through  a  series  of  government  training  and  coachingIncreasing  the  frequency  of transactions
Keywords : Investment, coconut commodity, decision analysis, SWOT, QSPM

## 1 PENDAHULUAN
Tanaman  perkebunan  yang  dikembangkan  di  Kabupaten  Indragiri  Hilir  diantaranya  adalah: kelapa,  kelapa  sawit,  pinang,  dan  sagu.  Tanaman  kelapa  memiliki  arti  penting  bagi  masyarakat. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  luas  areal  kelapa  pada  tahun  2016  yang  mencapai  440.696  ha  dan produksi  sebanyak  298  598  699  ton.    Sehubungan  dengan  Kelapa  merupakan  tanaman komoditas  utama,  dengan  demikian  terus  mengalami  peningkatan  seama  periode  tahun  2014- 2016  dengan  rata-rata  pertumbuhan  0,08%  dan  pertumbuhan  produksinya  sebesar  0,31%  [1]. Petani mengolah kelapa  menjadi kopra yang kemudian dijual ke para pengepul atau biasa disebut Toke.  Para  toke  tersebut  kemudian  menjual  kopra  hasil  pembelian  dari  petani  kelapa  ke  pabrik pengolahan  kopra.  Mata rantai  ini  terus  berjalan  sampai  saat  ini.    Jalur  tata niaga perdagangan kopra yang  seperti  ini  menyebabkan  harga  jual  kopra rendah,  jauh  dari  yang  diharapkan  petani kelapa.
Pengelolaan  kelapa  pada  tingkat  petani  masih  bersifat  tradisional  dengan  terbatasnya modal, kualitas produk yang dihasilkanpun masih rendah. Umumnya petani kelapa hanya menjual buah kelapa bulat secara langsung atau mengolah daging kelapa menjadi kopra lalu tempurung kelapa  dijadikan  arang  sebagai  penghasilan  tambahan  atau  digunakan  sendiri.  Disamping  itu, petani juga mengolah daging kelapa menjadi minyak goreng. Namun harga jual minyak goreng ini rendah  dan  produk  tidak  diminati,  sehingga  komoditas  kelapa  yang  mempunyai  manfaat multiguna  relatif  tidak  ada  nilai  tambahnya  dan  tidak  mampu  menjadi  penopang  hidup  petani.
Padahal  pangsa  pasar  ekspor  sangat  terbuka  untuk  semua  produk  kelapa,  khususnya  produk ikutan seperti bungkil, arang tempurung, sabut kelapa dan desicated coconut.
Potensi  kelapa  banyak  yang  belum  dimanfaatkan  karena  berbagai  kendala  terutama teknologi,  permodalan  dan  daya  serap  pasar  yang  belum  merata,  untuk  meningkatkan pendapatan  petani  harus  dilakukan  strategi  pengembangan  sistem  agribisnis  yang  efisien  dan terintegrasi  pada  subsistem  agribisnis  diantaranya:  strategi  pada  subsistem  hulu,  strategi  pada subsistem  produksi,  strategi  pada  subsistem  pengolahan  hasil,  strategi  pada  subsistem pemasaran  kelapa,  strategi  pada  subsistem  kelembagaan  petani  [2].  Berdasarkan  uraian permasalahan di atas maka perlu dilakukan penelitian analisa investasi usaha komoditas kelapa di Kabupaten Indragiri Hilir 2 TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Kelapa (Cocos Nucifera L)
Tanaman  kelapa (Cocos  nucifera  L) merupakan  tanaman  serbaguna  atau  tanaman  yang mempunyai  nilai  ekonomi  tinggi.  Seluruh  bagian  pohon  kelapa  dapat  dimanfaatkan  untuk kepentingan  manusia,  sehingga  pohon  ini  sering  disebut  pohon  kehidupan (tree  of  life) karena hampir  seluruh  bagian  dari  pohon,  akar,  batang,  daun  dan  buahnya  dapat  dipergunakan  untuk kebutuhan kehidupan manusia sehari-hari seperti Sapu Lidi, Furniture, cocofiber, minyak goreng, arang,  dan  sebagainya.  Produksi  buah  bergantung  varietas  tanaman  kelapa,  umur  tanaman, keadaan tanah, iklim, dan pemeliharaan. Biasanya menghasilkan rata-rata 2,3 ton kopra/ha/tahun pada  umur  12-25  tahun.  Sedangkan  untuk  kelapa  hibrida  pada  umur  10-25  tahun  mampu menghasilkan rata-rata 3,9 ton/ha/tahun [3].

## 2.2. Analisa Keputusan
Dalam  pelaksanaan  analisa  keputusan  penting  untuk  dilakukan  teknik  perumusan  yang terdiri dari tiga tahapan. Hal ini dilakukan untuk membantu mengidentifikasi, mengevaluasi, dan pemilihan  yang  paling  tepat.  Tahap  satu  dari  kerangka  perumusan  strategi  terdiri  dari  Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE), Evaluasi Faktor Eksternal (EFE), dan Company Profil Matrix (CPM). Tahap satu disebut tahap masukan, tahap ini dilakukan dengan memasukan informasi dasar yang dibutuhkan untuk merumuskan strategi [4].
Tahap  kedua  disebut  tahap  pencocokan.  Pada  tahap  ini  informasi  yang  telah  didapatkan pada  tahap  sebelumnya  akan  dicocokan  dengan  faktor  internal  dan  eksternal  untuk menghasilkan alternatif strategi yang tepat. Alat analisis untuk tahap kedua salah satunya yaitu matriks  kekuatan-kelemahan-peluang-ancaman  (SWOT).  Kemudian  tahapan  selanjutnya  yaitu tahap ketiga yang disebut tahap keputusan. Pada tahap ini dilakukan untuk menentukan strategi yang tepat dari berbagai alternatif strategi. Berikut tahapan perumusan startegi:

## 1. Perumusan Strategi
Strategi merupakan sarana yang digunakan untuk mencapai tujuan akhir (sasaran). Strategi bukanlah sekedar suatu rencana strategi yang merupakan respon secara terus menerus maupun adaptif  terhadap  peluang  dan  ancaman  eksternal  serta  kekuatan  dan  kelemahan  internal  yang dapat  mempengaruhi  organisasi.  Strategi  menunjukkan  arah  yang  akan  dituju  oleh  suatu  bisnis dan  menjabarkan  cara  untuk  mencapai  sasaran  tersebut.  Untuk  mencapai  tujuan  akhir merumuskan  strategi  sebagai  rencana  menyeluruh  dan  terpadu,  mengkaitkan  keunggulan strategi  usaha  dengan  tantangan  lingkungan  terancang  sehingga  dapat  memastikan  bahwa tujuan utama usaha dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat [5].
Keputusan-keputusan  strategi  memiliki  karakteristik  penting,  tidak  mudah  diganti  dan melibatkan  komitmen  atas  sumber  daya  dalam  jangka  tertentu.  Strategi  menempatkan parameter-parameter  sebuah  organisasi  dalam  pengertian  menentukan  tempat  usaha  dan  cara usaha  akan  bersaing.  Peran  strategi  yang  penting  adalah  memberikan  arah  yaitu  strategi  yang dapat  dirumuskan  sebagai  upaya  memadukan  tema  pokok  yang  memberikan  koherensi  serta
arah  tindakan  dan  keputusan  suatu  organisasi.Strategi  dapat  diputuskan  secara  eksplisit  dan dapat ditulis dalam bentuk dokumen [6]. Arti penting strategi bagi usaha adalah sebagai berikut [7]:
1. Strategi merupakan cara mengantisipasi peluang-peluang dan ancaman-ancaman pada masa yang akan datang sebagai akibat dari cepatnya perubahan lingkungan.
2. Strategi dapat memberikan gambaran yang jelas kepada semua karyawan tentang arah dan tujuan usaha pada masa yang akan datang.
3. Strategi bermanfaat untuk memantau apa yang dikerjakan dan apa yang terjadi pada usaha sehingga dapat diketahui permasalahan yang terjadi.
Perumusan  strategi  merupakan  salah  satu  tahap  yang  dilakukan  dalam  suatu  manajemen strategis  sebelum  tahapan  penerapan  dan  evaluasi  strategi.  Perumusan  strategi  meliputi  misi usaha,  identifikasi  peluang  dan  ancaman  eksternal  serta  kekuatan  dan  kelemahan  internal, penetapan  tujuan  jangka  panjang  dan  pemilihan  strategi  [4].  Melalui  tahapan  manajemen strategi, formulasi strategi akan menghasilkan strategi yang tepat untuk mencapai tujuan akhir organisasi  yang  disesuaikan  dengan  pernyataan  misi  usaha  dan  pertimbangan  faktor-faktor internal  dan  eksternal  organisasi  yang  mempengaruhinya.  Formulasi  strategi  yang  efektif  yang didasarkan pada definisi jelas tentang misi, penilaian yang tepat terhadap lingkungan eksternal dan ketelian internal usaha [8].

## 2. Analisis Lingkungan Internal
Analisis  lingkungan  internal  dimaksudkan  untuk  mengembangkan  daftar  kekuatan  yang dapat  dimanfaatkan  usaha  dan  daftar  kelemahan  yang  harus  diatasi.  Lingkungan  internal menggambarkan kuantitas dan mutu sumberdaya manusia (SDM), fisik, financial perusahaan dan juga  dapat  memperkirakan  kelemahan  dan  kekuatan  struktur  organisasi  maupun  manajemen usaha. Beberapa unsur yang perlu dianalisa dalam lingkungan internal  adalah sebagai berikut [8]:
1. Struktur  organisasi  usaha  yang  merupakan  pola  hubungan,  bentuk  peraturan  maupun hubungan antar orang dalam usaha.
2. Budaya  usaha  merupakan  sekumpulan  kepercayaan,  harapan  dan  nilai yang  dipahami  serta dilaksanakan oleh setiap karyawan yang akan membentuk suatu perilaku.
3. Sumber  daya  usaha  diantaranya  sumberdaya  manusia,  sumberdaya  produksi,  sumberdaya keuangan, pemasaran dan pengembangan.

## 3. Analisis Lingkungan Eksternal
Tujuan  analisis  eksternal  adalah  mengembangkan  suatu  daftar  peluang  yang  dapat dimanfaatkan  dan  daftar  ancaman yang harus  dihindari.  Lingkungan  eksternal  dapat dibedakan menjadi dua yaitu lingkungan makro dan lingkungan mikro. Lingkungan mikro terdiri dari pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan usaha dan dapat mempengaruhi kemampuan usaha untuk melayani pasar. Lingkungan makro terdiri dari pesaing, pemasok bahan, pendatang baru, produk substitusi dan konsumen

## 4. Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi  usaha.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  untuk  memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ataupun  ancaman  [9].  Proses  pengambilan keputusan  strategis  selalu  berkaitan  dengan  pengembangan  misi,  tujuan  dan  strategi  serta kebijakan usaha. Analisis faktor-faktor strategis usaha adalah sebagai berikut:
1. Analisis kekuatan
Kekuatan  merupakan  suatu  kelebihan  khusus  yang  memberikan  keunggulan  komparatif didalam  suatu  usaha.  Kekuatan  usaha  akan  mendukung  perkembangan  dengan  cara
memperhatikan  sumber  dana,  citra,  kepemimpinan  pasar,  hubungan  dengan  konsumen ataupun pemasok-pemasok dengan faktor lainnya.
2. Analisis kelemahan
Kelemahan  adalah  keterbatasan  dan  kekurangan  dalam  hal  sumberdaya,  keahlian  dan kemampuan  secara  nyata  menghambat  aktivitas  keragaan  usaha.Fasilitas,  sumberdaya keuangan,  kemampuan  manajerial,  keahlian  pemasaran  dan  pandangan  orang  terhadap merek dapat menjadi sumber kelemahan.
3. Analisis peluang
Peluang adalah situasi yang diinginkan atau disukai dalam lingkungan usaha.Segmen pasar, perubahan  dalam  persaingan  atau  lingkungan,  perubahan  teknologi  dan  perbaikan hubungan dengan pembeli serta pemasok dapat menjadi peluang bagi usaha.
4. Analisis ancaman
Ancaman  adalah  situasi  yang  paling  tidak  disukai  atau  diinginkan  dalam  lingkungan  usaha. Ancaman  merupakan  penghalang  bagi  posisi  yang  diharapkan  dalam  menjalankan  usaha. Masuknya  pesaing  baru,  pertumbuhan  pasar  yang  lambat,  peningkatan  posisi  penawaran dari  pembeli  dan  pemasok,  perubahan  teknologi  dan  peraturan  baru  atau  peraturan  lama yang ditinjau kembali.

## 5. Matrik SWOT
Setelah  diketahui  peluang,  ancaman,  kekuatan  dan  kelemahan  maka  dapat  menentukan strategi  dengan  cara  memanfaatkan  kekuatan  yang  dimiliki  untuk  mengambil  keuntungan  dari peluang-peluang  yang  ada,  mengatasi  kelemahan  yang  dimiliki  dan  mengatasi  kelemahan  yang dimilikinya,  menghindari  ancaman  yang  ada  atau  dengan  meminimalkan  kelemahan  tersebut. Cara  untuk  merumuskan  strategi  usaha  dengan  menggunakan  matrik  SWOT  adalah  sebagai berikut [10].

## Gambar 1. Diagram SWOT
Sel  1  menjelaskan  memiliki  banyak  kekuatan  yang  disertai  dengan  terbukanya  banyak kesempatan  dilingkungan  sehingga  strategi  yang  diterapkan  adalah  strategi  agresif  ( growth oriented  strategy ).  Sel  2  menjelaskan  banyak  kemampuan  tetapi  banyak  ancaman  dalam  usaha sehingga  strategi  yang  ditempuh  adalah  diversifikasi  dan  mempersiapkan  pasar  produk  untuk jangka panjang.
Tabel 3.matriks SWOT. Kekuatan (S) Kelemahan (W) Daftar  kekuatan-kekuatan internal Daftar Kelemahan- kelemahan internal
Internal
Eksternal
Sel : 1 (S-O) Sel : 3 (W-O) Sel : 2 (S-T) Sel : 4 (W-T) Peluang Ancaman Kekuatan Kelemahan
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
Peluang O Strategi S-O Strategi W-O Daftar  peluang-peluang eksternal Strategi dengan menggunakan kekuatan untuk mengambil keuntungan  dari  peluang yang timbul Strategi dengan mengambil keuntungan dari peluang untuk mengatasi kelemahan yang dimiliki Ancaman T Strategi S-T Strategi W-T Daftar ancaman- ancaman eksternal Strategi dengan menggunakan kekuatan untuk menghindari ancaman Strategi dengan meminimumkan kelemahan dan menghindari ancaman
Sumber : Weihrich dalam Wheelen dan Hunger (1992)
Sel  3  menjelaskan  usaha  menghadapi  peluang  yang  baik  namun  memiliki  kendala-kendala tertentu sehingga strategi yang diterapkan adalah turn around oriented strategy atau difrensiasi produk. Sel 4 menjelaskan usaha menghadapi ancaman dipasar dan memiliki banyak kelemahan sehingga strategi yang diterapkan adalah strategi bertahan atau konsolidasi ( defensive strategy ) atau dengan mengurangi keterlibatan langsung.

## 3 METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei. Penelitian dilakukan di Kabupaten Indragiri  Hilir  Provinsi  Riau.  Penetapan  daerah  penelitian  ini  dilakukan  dengan  pertimbangan bahwa lokasi merupakan salah satu sentra produksi kelapa di Provinsi Riau.
Pengambilan  sampel  petani  dilakukan  secara  sengaja  ( purposive  sampling ).  Teknik pengambilan  sampel  ini  digunakan  karena  tidak  semua  petani  kelapa  mampu  menyampaikan permasalahan  kelapa.  Adapun  jumlah  sampel  yang  dipilih  pada  penelitian  ini  adalah  10  sampel dari  Petani Kelapa,  sedangkan  sampel  untuk  pedagang  kelapa  sebanyak  5  orang  sampel, Unsur Pemerintah  diwaliki  oleh  1  orang  Aparat  Sipil  Negara  (ASN)  dari  Dinas  Perdagangan  dan Perindustrian Kabupaten Indragi Hilir dan 1 orang ASN dari Dinas Perkebunan Kabupaten Indragiri Hilir, Unsur Akademisi diwakili oleh 3 orang Dosen dari Universitas Islam Indragiri masing masing dari Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Fakultas Pertanian dan Prodi Teknik Industri.
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Data  primer didapat  melalui  pengamatan  langsung  di  lapangan  serta  wawancara  secara  langsung  dengan petani  sampel.  Wawancara  dilakukan  dengan  pedagang  yang  melakukan  perdagangan  untuk mengetahui  gambaran  rantai  pasok  serta  pengelolaan  rantai  pasok.  Selain  itu,  wawancara  juga dilakukan  dengan  petani  kelapa  serta  pedagang  pengumpul  untuk  mengetahui  kondisi  harga kelapa  terkini  serta  alur  bahan  baku  kelapa  dari  petani  ke  supplier.  Adapun  jenis-jenis  data perimer yang di kumpulkan adalah identitas petani sampel, jumlah produksi kelapa, harga kelapa dari petani, harga kelapa dari pengepul, biaya transportasi, jarak dan waktu perpindahan barang dari  petani  ke  pengempul,  dari  pengepul  ke  perusahaan  (pabrik  kelapa),  biaya  perlakuan  lain seperti, muat-bongkar, timbang, dan lain-lain.
Data sekunder diperoleh dari literatur yang relevan, serta dokumen dan laporan yang dimiliki oleh perusahaan dan instansi terkait, seperti jumlah produksi kelapa, data historis harga kelapa, jumlah  permintaan  kelapa  dunia,  jumlah    industri  dalam  negeri,  peluang  dan  ancaman  industri kelapa  dalam  negeri  dan  lain-lain.  Adapun  data  ini  akan  diperoleh  dari  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan Kabupaten Indragiri Hilir, dan Dinas Perkebunan Kabupaten Indragiri Hilir
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir

## 4 HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Analisa Keputusan Investasi Usaha komoditas Kelapa
Dalam  menyususn  strategy  formulasi  pengembangan  usaha  perdagangan  kelapa  di Kabupaten Indragiri Hilir, terlebih dahulu harus dilakukan identifikasi faktor internal dan eksternal pada sektor perkebunan kelapa di Kabupaten Indragiri Hilir.
Penyusunan faktor internal dan eksternal dilakukan berdasarkan dokumen-dokumen, kajian literatur,  berita-berita  yang  dimuat  di  media  lokal/nasional,  survey  pendahuluan  di  lingkungan Kabupaten    Indragiri  Hilir,  serta  wawancara  dan  diskusi  yang  dilakukan  kepada  petani, pemerintah, dan akademisi di Kabupaten  Indragiri Hilir.

## Analisis Lingkungan Internal Usaha
Faktor  lingkungan  internal  terdiri  dari  faktor-faktor  kekuatan  dan  kelemahan.  Faktor kekuatan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Kordinasi dalam organisasi usaha sederhana
Organisasi usaha perdagangan kelapa di Kabupaten Indragiri Hilir memiliki struktur sederhana yang  terdiri  dari  pengusaha  dan  tenaga  kerja  (karyawan).  Pengusaha  menjalankan  usaha niaga kelapa secara langsung mengawasi kegiatan administrasi, keuangan dan pemasaran.
2. Komunikasi dalam organisasi usaha Pengusaha/pedagang  kelapa  menjalankan  aktifitas  secara  bersama-sama  dilokasi  usaha sehingga  komunikasi  secara  langsung  dilakukan  dengan  tenaga  kerja  dan  menggunakan sarana telekomunikasi dengan pihak petani.
3. Mutu produk yang dihasilkan terpantau secara langsung Mutu kelapa yang dihasilkan secara rutin dipantau oleh pemilik usaha dan tenaga kerja tetap berdasarkan pengalaman dan tingkat kesukaan konsumen akhir atau kebutuhan retailer .
4. Informasi lokasi usaha kepada petani
Lokasi  usaha  kelapa  berlokasi  didaerah  perkebunan  kelapa  sehingga  lebih  mudah terinformasi melalui para petani maupun pengepul.
5. Modal diperoleh secara swadaya
6. Bahan baku mudah diperoleh.
7. Lokasi usaha mudah diakses
8. Pengalaman usaha cukup lama
9. Peralatan yang digunakan tidak memerlukan keahlian khusus
10. Tenaga kerja dengan upah terjangkau (murah)
Sedangkan faktor kelemahan usaha perdagangan kelapa dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Rendahnya kegiatan evaluasi kegiatan produksi
2. Sistem  pencatatan  modal,  biaya  dan  pendapatan  dilakukan  secara  sederhana  tanpa menggunakan sistem akuntansi.
3. Teknologi produksi sederhana
4. Kurang kegiatan promosi melalui iklan media massa
5. Inovasi dan ekspansi usaha rendah
6. Bentuk usaha keluarga
7. Saluran distribusi produk terbatas.
Berdasarkan  faktor-faktor  internal  kekuatan  dan  kelemahan,  dapat  disusun  matrik  evaluasi IFE ( Interval Factors Evaluation ).Masing-masing faktor kekuatan dan kelemahan diberikan bobot dan  peringkat.Matrik  IFE  kekuatan  dan  kelemahan  dari  usaha  pengolahan  Kelapadapat  dilihat pada tabel berikut.
Tabel 1 . Matrik IFE Kekuatan dan Kelemahan Usaha Perdagangan Kelapa
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
No.  Faktor Internal Bobot (a) Rating (b) Nilai (c = a x b) A Kekuatan 1 Koordinasi  tugas  pengolahan  efisien karena  dikelola  langsung  oleh  pemilik usaha 0.07383 3.8 0.2805536 2 Komunikasi  yang  baik  antara  pemilik usaha dan tenaga kerja 0.050964 3 0.152892 3 Mutu  kelapa yang  dihasilkan  terpantau langsung  pemilik  usaha  dan  tenaga kerja 0.067364 3.2 0.2155634 4 Informasi lokasi usaha mudah terinformasi  kepada  pemebeli  maupun penjual 0.075132 3.2 0.2404233 5 Modal usaha sendiri 0.036697 3.2 0.1174313 6 Bahan baku mudah diperoleh 0.080736 3.6 0.2906506 7 Lokasi usaha mudah diakses 0.074694 3.2 0.23902 8 Pengalaman usaha cukup lama 0.039715 2.8 0.1112023 9 Peralatan usahamudah digunakan tidak memerlukan keahlian khusus 0.063045 3.2 0.201745 10 Tenaga kerja dengan upah murah 0.049223 2 0.0984459 Jumlah (A) B Kelemahan 1 Evaluasi kegiatan produksi 0.067799 1.4 0.0949179 2 Sistem pembukuan usaha sederhana 0.062594 1.6 0.1001501 3 Teknologi pengolahan Kelapasederhana secara manual 0.059164 1.8 0.1064948 4 Rendahnya  promosi  melalui  iklan secara khusus melalui media massa 0.054838 1.8 0.0987085 5 Inovasi dan ekspansi usaha rendah 0.047045 1.4 0.0658634 6 Bentuk usaha keluarga dengan manajemen sederhana 0.034546 1.2 0.041455 7 Saluran distribusi produk terbatas 0.062614 2 0.1252286 Jumlah (B) Total (A+B) 1 2.58074569 Sumber Data: Data Diolah Sendiri

## Analisis Lingkungan Eksternal Usaha
Faktor lingkungan eksternal usaha perdagangan kelapa terdiri dari faktor-faktor peluang dan ancaman. Faktor peluang dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Kondisi perekonomian membaik
2. Program Bupati terhadap kelapa
3. Tersedianya dana usaha ekonomi kerakyatan simpan pinjam (UEK-SP), Dana KUR,
4. Pangsa pasar Domestikdan international (UU tentang ekspor kelapa)
5. Kelapa dari Inhil dinal dengan lahan terluar sedunia (hari kelapa International)
6. Bahan baku tersedia
7. Kemajuan teknologi komunikasi dan transportasi Faktor ancaman yang teridentifikasi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1 Harga kelapa yang masih relatif murah
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
2 Masuknya pelaku usaha skala menengah
3 Kemampuan terbatas dalam mengadopsi system perdagangan
4 Tersedianya usaha simpan pinjam keliling dengan bunga tinggi Berdasarkan  faktor-faktor  eksternal  peluang  dan  ancaman,  dapat  disusun  matrik  evaluasi
EFE  ( External  Factors  Evaluation ).  Masing-masing  faktor  peluang  dan  ancaman  diberikan  bobot dan  peringkat.  Matrik  IFE  peluang  dan  ancaman  dari  usaha  perdagangan  kelapa  dapat  dilihat pada  Tabel  2.  Berdasarkan  perhitungan  faktor-faktor  internal  usaha  perdagangan  kelapa menggunakan  matrik  EFE,  penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai  skor  terendah  faktor  peluang sebesar  0.034546  dengan  rating  1,2  dimana  Bentuk  usaha  keluarga  dengan  manajemen sederhana.
Tabel 2. Matrik EFE Peluang dan Ancaman Usaha Perdagangan Kelapa No. Faktor Eksternal Bobot (a) Rating (b) Nilai (c = a x b) C Peluang 1 Kondisi perekonomian membaik 0.088232 3.6 0.31763397 2 Program Bupati terhadap kelapa 0.092288 3.4 0.31378014 3 Tersedianya  dana  usaha  ekonomi kerakyatan  simpan  pinjam  (UEK-SP), Dana KUR, 0.098411 3.2 0.31491602 4 Pangsa pasar Domestikdan international  (  uu  ttg  ttg  ekspor kelapa) 0.105504 4,0 0.42201426 5 Inhil  dikenal  dengan  hamparan  kelapa dunia 0.066929 1.2 0.08031485 6 Bahan baku tersedia 0.149114 3.6 0.53681126 7 Kemajuan  teknologi  komunikasi  dan transportasi 0.138935 2.8 0.38901699 Jumlah (C) B Ancaman 1 Harga kelapa yang masih relatif murah 0.097360 2.8 0.27260835 2 Masuknya pelaku usaha skala menengah 0.051734 1.2 0.06208044 3 Kemampuan terbatas dalam mengadopsi system perdagangan 0.057780 1.6 0.09244793 4 Tersedianya  usaha  simpan  pinjam keliling dengan bunga tinggi 0.053714 1,0 0.05371355 Jumlah (D) Total (C+D) 1,0 2,85

## Perumusan Strategi Pengembangan Usaha
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari  matrik  IFE  dan  EFE  maka  selanjutnya  dapat  disusun matrik IE ( Internal Evaluation ) yang menunjukkan posisi usaha perdagangan kelapa. Pada matrik I- E, total nilai IFE bobot 2,58 dalam posisi internal sedang (skala 2,0-2,99). Total nilai EFE bobot 3,05 dalam  posisi  eksternal  tinggi  (skala  3,0-4,0).  Pada  Gambar  6  menunjukkan  bahwa  posisi  usaha perdagangan  kelapa  di  Kabupaten  Indragiri  Hilir  berada  pada  posisi  divisi  sel  V  yaitu pertumbuhan.  Strategi  yang  sesuai  dengan  kondisi  usaha  perdagangan  kelapa  di  Kabupaten
Indragiri  Hilir  adalah  strategi  intensif  yang  meliputi  penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar  dan pengembangan produk.

## TOTAL SKOR
Gambar 2. Matrik IE ( Internal External )
Analisis  SWOT  merupakan  proses  mengidentifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi.    Analisis  SWOT  secara  sistematis  mengidentifikasi  faktor-faktor  internal dan eksternal serta menggambarkan kesesuaian yang paling baik. Analisis ini didasarkan bahwa suatu  yang  efektif  akan  memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang  serta  meminimalkan  kelemahan dan  ancaman.  Analisis  SWOT  yang  akurat  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap  keberhasilan strategi  yang  dirancang.  Skema  matrik  SWOT  yang  dapat  dilihat  pada  tabel  29  terdiri  dari Sembilan  sel  yang  terdiri  dari  empat  sel  faktor  utama,  empat  sel  strategi  dan  satu  sel  tetap dibiarkan  kosong.  Empat  sel  strategi  merupakan  hasil  pengembangan  dari  penyelesaian  empat faktor utama.
Tabel 3. Perumusan strategi menggunakan analisis SWOT
INTERNAL
FAKTOR EKSTERNAL FAKTOR KEKUATAN
KELEMAHAN 1. Koordinasi tugas pengolahan efisien karena dikelola langsung oleh pemilik usaha 2. Komunikasi  yang  baik  antara pemilik  usaha  dan  tenaga kerja 3. Mutu  kelapa  yang  dihasilkan terpantau  langsung  pemilik usaha dan tenaga kerja 4. Informasi lokasi usaha mudah  terinformasi  kepada pemebeli maupun penjual 5. Modal usaha sendiri 6. Bahan baku mudah diperoleh
1. Evaluasi kegiatan produksi
2. Sistem pembukuan usaha sederhana
3. Teknologi  sederhana secara manual
4. Rendahnya promosi melalui iklan secara khusus melalui media massa
5. Inovasi dan ekspansi usaha rendah
6. Bentuk usaha keluarga dengan manajemen
I. Growth IV. Growth V. Growth VII. Growth IV. Stability III. Retrenchmen t
VI. Retrenchmen t IX. Retrenchmen
t
II. Growth 1. 0 2 . 0 3 . 0 4 . 0 1. 0 2 . 0 3 . 0 LEMAH KUAT RATA-RATA TINGGI MENENGAH RENDAH IF 2,58 EF 2,85
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
7. Lokasi usaha mudah diakses
8. Pengalaman  usaha  cukup lama 9. Peralatan usahamudah digunakan  tidak  memerlukan keahlian khusus 10. Tenaga kerja dengan upah murah sederhana 7. Saluran distribusi produk terbatas Peluang KEKUATAN-PELUANG KELEMAHAN-PELUANG 1. Kondisi perekonomian membaik 2. Program Bupati terhadap kelapa
3. Tersedianya dana usaha ekonomi kerakyatan simpan pinjam (UEK-SP),
Dana KUR,
4. Pangsa pasar Domestikdan
international ( uu ttg ttg ekspor kelapa)
5. Inhil dikenal dengan hamparan kelapadunia
6. Bahan baku tersedia
7. Kemajuan teknologi
komunikasi dan transportasi 1.Meningkatkan mutu buah kelapa  jambul  sesuai  keinginan pembeli 2.Meningkatkan frekuiensi transaksi 3.Peningkatan kesejahteraan tenaga kerja 4.  Meningkatkan  sumberdaya keuangan melalui program pemerintah. 1.  Peningkatan  kapasitas pemilik  usaha  dan  tenaga kerja  melalui  serangkaian pelatihan  dan  pembinaan dari pemerintah 2. Melakukan perluasan melalui kemajuan teknologi  komunikasi  dan transportasi 3.Meningkatkan motivasi kordinasi  dengan  tenaga kerja 4.Strukturisasi usaha dengan  memiliki  badan hukum. Ancaman KEKUATAN-ANCAMAN KELEMAHAN-ANCAMAN 1. Harga kelapa yang masih relatif murah
2. Masuknya pelaku usaha skala menengah
3. Kemampuan
terbatas dalam mengadopsi system perdagangan
4. Tersedianya usaha
simpan pinjam keliling dengan
bunga tinggi 1. Meningkatkan promosi penbelian/penjualan kelapa 2. Meningkatkan penggunaan teknologi secara bertahap. 1. Melakukan inovasi usaha perdagangan kelapa.
Perumusan  strategi  yang  dihasilkan  berupa  kombinasi  kekuatan-peluang  ( strength- opportunities ), kekuatan-ancaman ( strength-threats ), kelemahan-peluang ( weaknesess- opportunities ) dan kelemahan-ancaman ( weaknesess-threats ).
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
Strategi kekuatan-peluang ( Strenghts - Opportunities )
Strategi  S-O  (strategi  agresif)  dalam  kondisi  pelaku  usaha  perlu  melakukan pengembangan bisnis  yang  agresif.  Pelaku  usaha  memanfaatkan  kekuatan  yang  substansial  untuk  menciptakan usaha baru atau mengembangkan usaha yang sudah ada. Strategi S-O pada usaha perdagangan kelapa adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan mutu buah kelapa jambul sesuai keinginan pembeli
2. Meningkatkan frekuiensi transaksi
3. Peningkatan kesejahteraan tenaga kerja
4. Meningkatkan sumberdaya keuangan melalui program pemerintah.
Strategi kekuatan-ancaman ( Strenghts - Threats )
Strategi S-T (strategi diversifikasi) dalam kondisi pelaku usaha perlu melakukan diversifikasi produk  atau  usaha  melalui  pengembangan  produk-produk  unggul.  Strategi  S-T  pada  usaha perdagangan kelapa adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan promosi penbelian/penjualan kelapa
2. Meningkatkan penggunaan teknologi pengolahan secara bertahap.
Strategi kelemahan-peluang ( Weaknesses - Opportunities )
Strategi  W-O  (strategi  balik  arah)  dalam  kondisi  pelaku  usaha  perlu  melakukan  analisis terhadap  kelemahan  sehingga  mampu  menghilangkan  kelemahan  utama.  Strategi  W-O  pada usaha perdagangan kelapa adalah sebagai berikut:
1. Peningkatan  kapasitas  pemilik  usaha  dan  tenaga  kerja  melalui  serangkaian  pelatihan  dan pembinaan dari pemerintah
2. Melakukan perluasan melalui kemajuan teknologi komunikasi dan transportasi
3. Meningkatkan motivasi kordinasi dengan tenaga kerja
4. Strukturisasi usaha dengan memiliki badan hukum.
Strategi kelemahan-ancaman ( Weaknesses - Threats )
Strategi  W-T  (strategi  bertahan)  dalam  kondisi  perlu  menganalisis  terhadap  kelemahan utama  sekaligus  menghindari  ancaman.  Strategi  W-T  pada  usaha  perdagangan  kelapa  adalah sebagai berikut:
1. Melakukan inovasi varian rasa dari produk keripik ubi.

## Pemilihan Strategi Pengembangan Usaha
Berdasarkan  perumusan  strategi  dengan  alternatif-alternatif  yang  tersedia  dari  matrik SWOT,  selanjutnya  dilakukan  pemilihan  strategi  pengembangan  usaha  perdagangan  kelapa melalui  penyederhanaan  dari  strategi  terpilih  dan  dapat  diterapkan  oleh  pemilik  usaha perdagangan kelapa di Kabupaten Indragiri Hilir.
Tabel 3 Matrik QSPM Usaha Perdagangan Kelapa (strategi 1 – 6) Faktor Bobot Strategi I Strategi II Strategi III Strategi IV Strategi V Strategi VI (a) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b)  TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) Kekuatan (A) 1 0.0738299 3.2 0.2362556 3.2 0.2362556 3.8  0.2805536 1.6 0.1181278 3.6 0.2657876 1.2 0.0885959 2 0.050964 2.2 0.1121208 3.6  0.1834704 3.8  0.1936632 1.2 0.0611568 3.8 0.1936632 1 0.050964 3 0.0673635 3.6  0.2425088 3.4 0.2290361 1.8 0.1212544 1.6 0.1077817 3.4 0.2290361 1 0.0673635 4 0.0751323 2.8 0.2103704 2.8 0.2103704 1.2 0.0901587 1.4 0.1051852 1.2 0.0901587 3 0.2253969 5 0.0366973 1.4 0.0513762 1.2 0.0440367 1.4 0.0513762 3.8  0.1394497 1.8 0.0660551 1.2 0.0440367 6 0.0807363 3.2 0.258356 1.4 0.1130308 1.2 0.0968835 1.2 0.0968835 1.2 0.0968835 1 0.0807363
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
Faktor Bobot Strategi I Strategi II Strategi III Strategi IV Strategi V Strategi VI (a) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b)  TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) 7 0.0746938 1.4 0.1045713 1.2 0.0896325 1.6 0.11951 1.2 0.0896325 1.4 0.1045713 2 0.1493875 8 0.0397151 1.4 0.0556011 1.4 0.0556011 1.4 0.0556011 1.2 0.0476581 1.2 0.0476581 1.2 0.0476581 9 0.0630453 2.5 0.1576133 1.4 0.0882635 1.2 0.0756544 1.2 0.0756544 1.8 0.1134816 1.2 0.0756544 10 0.0492229 1.8 0.0886013 1 0.0492229 1.8 0.0886013 1.2 0.0590675 2.8 0.1378242 1.2 0.0590675 Jumlah A 1.517375 1.29892 1.173256 0.900597 1.345119 0.888861 Kelemahan (B) 1 0.0677985 3.6  0.2440747 2 0.1355971 3 0.2033956 2.8 0.1898359 2.8 0.1898359 1 0.0677985 2 0.0625938 1.4 0.0876314 1 0.0625938 1.2 0.0751126 2.8 0.1752628 3.8 0.2378566 1.2 0.0751126 3 0.0591638 2 0.1183276 1.4 0.0828293 1.2 0.0709965 1.4 0.0828293 1.8 0.1064948 1 0.0591638 4 0.0548381 1.4 0.0767733 3.2 0.1754818 2.2 0.1206437 1.2 0.0658057 2.6 0.1425789 2.8 0.1535466 5 0.0470453 3 0.1411359 3 0.1411359 2.8 0.1317269 2 0.0940906 2.8 0.1317269 3 0.1411359 6 0.0345458 1.4 0.0483641 1.2 0.041455 1.2 0.041455 2.8 0.0967283 2.2 0.0760008 1.2 0.041455 7 0.0626143 1 0.0626143 1.4 0.08766 1.2 0.0751371 1.2 0.0751371 2 0.1252286 2 0.1252286 Jumlah B 0.778921 0.726753 0.718467 0.77969 1.009722 0.663441 Peluang (C) 1 0.0882317 2 0.1764633 4 0.3529266 3 0.264695 3 0.264695 2 0.1764633 3 0.264695 2 0.0922883 1.4 0.1292036 3.8  0.3506954 1.8 0.1661189 3.6  0.3322378 4 0.3691531 3.2 0.2953225 3 0.0984113 1.2 0.1180935 2.8 0.2755515 3.2 0.314916 3.8  0.3739628 3 0.2952338 3 0.2952338 4 0.1055036 1.8 0.1899064 1.8 0.1899064 2.8 0.29541 1.2 0.1266043 3 0.3165107 2 0.2110071 5 0.066929 3.2 0.2141729 1.8 0.1204723 1.2 0.0803148 1.8 0.1204723 2.2 0.1472439 1.4 0.0937007 6 0.1491142 3 0.4473427 3.8  0.5666341 1.2 0.1789371 1.8 0.2684056 2.8 0.4175199 2 0.2982285 7 0.1389346 1.6 0.2222954 4 0.5557386 1 0.1389346 1 0.1389346 1.8 0.2500824 3.6 0.5001647 Jumlah C 1.497478 2.411925 1.439326 1.625312 1.972207 1.958352 Ancaman (D) 1 0.0973601  3.4 0.3310244 2.8 0.2726083 2.8 0.2726083 2.2 0.2141923 3 0.2920804 1.2 0.1168321 2 0.0517337  3.6  0.1862413 1.6 0.0827739 1.2 0.0620804  2.8 0.1448544 2 0.1034674 1.2 0.0620804 3 0.05778  2.6 0.1502279 1.4 0.0808919 1.2 0.0693359 1.2 0.0693359 3 0.1733399 2.8 0.1617839 4 0.0537135 1 0.0537135 1.2 0.0644563 1 0.0537135 1 0.0537135 1 0.0537135 1.2 0.0644563 Jumlah D 0.721207 0.50073 0.457738 0.482096 0.622601 0.405153 Total A + B + C + D 4.514981 4.938328 3.788789 3.787695 4.94965 3.915807 Tabel 3 Matrik QSPM Usaha Perdagangan Kelapa (strategi 7 - 11) Faktor Bobot Strategi VI Strategi VII Strategi VIII Strategi IX Strategi X Strategi XI (a) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) AS (b) TAS (axb) Kekuatan (A) 1 0.0738299 1.2 0.0885959 2.2 0.1624257 3.4 0.2510216 3.2 0.2362556 3 0.2657876 2.8 0.2067237 2 0.050964 1 0.050964 3.8 0.1936632 1.2 0.0611568 1.2 0.0611568 1.4 0.0713496 2.2 0.1121208 3 0.0673635 1 0.0673635 3 0.2020906 1.2 0.0808363 3.8 0.2559815 2.8 0.1886179 1.8 0.1212544 4 0.0751323 3 0.2253969 1.2 0.0901587 1.6 0.1202117 2.8 0.2103704 2.6 0.5860318 1.8 0.1352381 5 0.0366973 1.2 0.0440367 1.4 0.0513762 1.2 0.0440367 1.8 0.0660551 1 0.0440367 1.8 0.0660551
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir
6 0.0807363 1 0.0807363 1.2 0.0968835 1.6 0.129178 2.8 0.2260615 1.4 0.1130308 1.8 0.1453253 7 0.0746938 2 0.1493875 1.2 0.0896325 1.6 0.11951 2.8 0.2091425 2 0.298775 1.6 0.11951 8 0.0397151 1.2 0.0476581 1.6 0.0635442 1.4 0.0556011 2.2 0.0873732 1.2 0.0571898 2.2 0.0873732 9 0.0630453 1.2 0.0756544 2.8 0.1765269 1.2 0.0756544 1.8 0.1134816 2 0.1513088 1.8 0.1134816 10 0.0492229 1.2 0.0590675 3.8 0.1870471 1 0.0492229 1.2 0.0590675 2 0.118135 1.8 0.0886013 Jumlah A 0.888861 1.313349 0.98643 1.524946 1.894263 1.195683 Kelemahan (B) 1 0.0677985 1 0.0677985 2 0.1355971 3 0.2033956 1.8 0.1220373 2.2 0.1491568 1.8 0.1220373 2 0.0625938 1.2 0.0751126 2 0.1251877 2.6 0.162744 1.8 0.1126689 2 0.1251877 1.8 0.1126689 3 0.0591638 1 0.0591638 1.2 0.0709965 2 0.1183276 1.8 0.1064948 2.6 0.1538258 1.8 0.1064948 4 0.0548381 2.8 0.1535466 2.2 0.1206437 1.8 0.0987085 3.6 0.197417 2.8 0.1535466 2.6 0.1425789 5 0.0470453 3 0.1411359 3 0.1411359 6.2 0.2916809 2.8 0.1317269 1.8 0.0846816 2.8 0.1317269 6 0.0345458 1.2 0.041455 1.2 0.041455 2.6 0.0898191 2 0.0690916 2 0.0690916 2.8 0.0967283 7 0.0626143 2 0.1252286 1 0.0626143 2 0.1252286 2.8 0.17532 1 0.0626143 1.2 0.0751371 Jumlah B 0.663441 0.69763 1.089904 0.914757 0.798104 0.787372 Peluang (C) 1 0.0882317 3 0.264695 2 0.1764633 1.6 0.1411707 2.8 0.2470486 1.8 0.158817 2.8 0.2470486 2 0.0922883 3.2 0.2953225 1.2 0.1107459 1.2 0.1107459 3 0.2768648 2.2 0.2030342 3.2 0.2953225 3 0.0984113 3 0.2952338 1.4 0.1377758 3 0.2952338 1.8 0.1771403 1.8 0.1771403 3.6 0.3542805 4 0.1055036 2 0.2110071 1 0.1055036 1.2 0.1266043 3.8 0.4009135 1.8 0.1899064 3.8 0.4009135 5 0.066929 1.4 0.0937007 1.4 0.0937007 1.6 0.1070865 4 0.2677162 1.8 0.1204723 2.8 0.1874013 6 0.1491142 2 0.2982285 1.6 0.2385828 1.4 0.2087599 2.8 0.4175199 1.8 0.2684056 2.8 0.4175199 7 0.1389346 3.6 0.5001647 1 0.1389346 1.2 0.1667216 3 0.4168039 2.2 0.3056562 2.8 0.389017 Jumlah C 1.958352 1.001707 1.156323 2.204007 1.423432 2.291503 Ancaman (D) 1 0.0973601 1.2 0.1168321 2 0.1947202 1 0.0973601 2.8 0.2726083 1.8 0.1752482 3.8 0.3699685 2 0.0517337 1.2 0.0620804 3 0.1552011 2 0.1034674 1.8 0.0931207 1.8 0.0931207 2.8 0.1448544 3 0.05778 2.8 0.1617839 2 0.1155599 1.2 0.0693359 1.8 0.1040039 1.8 0.1040039 3.2 0.1848959 4 0.0537135 1.2 0.0644563 1 0.0537135 1 0.0537135 1 0.0537135 1.8 0.0966844 1 0.0537135 Jumlah D 0.405153 0.519195 0.323877 0.523446 0.469057 0.753432 Total A + B + C + D 3.915807 3.53188 3.556533 5.167156 4.584857 5.027991
Pemilihan strategi yang dipilih menghasilkan empat strategi utama yaitu:
1. Meningkatkan promosi penbelian/penjualan kelapa
2. Melakukan inovasi usaha perdagangan kelapa
3. Peningkatan  kapasitas  pemilik  usaha  dan  tenaga  kerja  melalui  serangkaian  pelatihan  dan pembinaan dari pemerintah
4. Meningkatkan frekuiensi transaksi
Analisis  Pemilihan  Strategi  Menggunakan  Matrik  Qspm.  Berdasarkan  Tabel  30,  Strategi  1 memperoleh nilai Total Attractiveness Score (Tas) tertinggi sebesar 5.167156, sedangkan strategi 2 memperoleh nilai Total Attractiveness Score (Tas)  sebesar 5.027991, strategi 3 memperoleh nilai Total Attractiveness Score (Tas) sebesar 4.94965, stretegi 4 memperoleh nilai Total Attractiveness Score (Tas)  sebesar 4.93832.
Ihwan, Implementasi Metode SWOT & QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix Pada Analisa Keputusan Investasi Komoditas Kelapa (Cocos Nucifera L) di Kabupaten Indragiri Hilir

## 5 KESIMPULAN
Sistem  Perdagangan  kelapa  maupun  kopra  yang  saat  ini  di  lakukan  oleh  para  pelaku  usaha, hanya menguntungkan bagi pengepul dan pihak pabrik sahaja, namun belum berpihak kepada petani  kelapa.  Dari  hasil  analisa  keputusan  investasi  yang  dilakukan  maka  ada  beberapa rekomendasi penting yang dapat membatu petani maupun pelaku usaha kelapa agar bisa sama sama saling menguntungkan, natara lain :
1. Meningkatkan promosi penbelian/penjualan kelapa
2. Melakukan inovasi usaha perdagangan kelapa
3. Peningkatan kapasitas pemilik usaha dan tenaga kerja melalui serangkaian pelatihan dan pembinaan dari pemerintah
4. Meningkatkan frekuiensi transaksi
Saran  dalam  penelitian  ini  adalah  Pemerintah  harus  berperan  aktif  untuk  bisa  mengawasi sekaligus  mengontrol  harga  kelapa  maupun  kopra  dipasaran  maupun  di  pabrik  kelapa,  ini dilakukan  untuk  mensejahterahkan  para  petani  yang  ada.  Dan  untuk  menekan  ataupun mengurangi  mafia  kelapa/  kopra  yang  ada  dilingkup  industri  yang  berperan  sebagai  pengendali harga dipasaran

## REFERENSI
[1] B.  Inhil,  “Produksi,  Rata-rata  Produksi  per  Ha  Kelapa  Dalam  di  Kabupaten  Indragiri  Hilir,” Statistik  Pertanian ,  2016.  https://inhilkab.bps.go.id/statictable/2016/08/31/130/produksi-rata- rata-produksi-per-ha-kelapa-dalam-di-kabupaten-indragiri-hilir-2015.html
[2] S. Damanik, “Strategi Pengembangan Agribisnis Kelapa (Cocos nucifera) untuk Meningkatkan Pendapatan  Petani  di  Kabupaten  Indragiri  Hilir,  Riau,” Strateg.  Pengemb.  Agribisnis  Kelapa (Cocos  nucifera)  untuk  Meningkat.  Pendapatan  Petani  di  Kabupaten  Indragiri  Hilir,  Riau , vol. 6, no. 2, pp. 94–104, 2015.
[3] G. Mardiatmoko and M. Ariyanti, Produksi Tanaman Kelapa , 1st ed. Ambon: Badan Penerbit Fakultas Pertanian Universitas Pattimura, 2018. [Online]. Available:
https://www.researchgate.net/profile/Gun-
Mardiatmoko/publication/323257747_Produksi_Tanaman_Kelapa_Cocos_nucifera_L/links/5a bc2d57a6fdcccda6561122/Produksi-Tanaman-Kelapa-Cocos-nucifera-L.pdf
[4] D.  F.  R, Management  strategies: ,  3rd  ed.  Newyork:  Pretince  Hall,  2010.  doi: 10.2307/j.ctt1t891zp.14.
[5] G. A. STEINER, Manajemen Strategi dan Kebijakan . Jakarta: Erlangga, 1997.
[6] Y. Kurniawan, “Konsep Pengambilan Keputusan,” Res. Gate , vol. 1, no. 1, pp. 172–186, 2019, [Online]. Available: https://osf.io/y2nk9/download/?format=pdf
[7] L.  R.  Jauch,  A.  H.  Sitanggang,  A.  Dharma,  and  H.  Wibowo, Manajemen  strategis  dan kebijakan perusahaan , 2nd ed. Jakarta: Erlangga, 1994.
[8] “  Pearce  II,  Jhon  A.  dan  Richard  B.  Robinson,  Jr., Manajemen  Strategik:  Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian”. Edisi pertama diterjemahkan oleh Ir. Agus Maulana MSM . Jakarta: Binarupa Aksara, 1997.
[9] F. Rangkuti, Analisa SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: Gramedia, 2006.
[10] J. D. Wheelen, Thomas L. & Hunger, Strategic Management and Business Policy , Thirteenth. New York: Pearson, 2012.