INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 4647-4657 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Influencer dan Hedonic shopping motivation  terhadap Perilaku Impulse Buying  (Studi Pada Mahasiswa

## Universitas Singaperbangsa Karawang)
Yovani Christy 1 ✉ , Ajat Sudrajat 2
Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang
Email: 2210631020182@student.unsika.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini ditujukan guna mengetahui pengaruh influencer dan hedonic  shopping motivation terhadap perilaku  impulse  buying  pada  mahasiswa  Universitas  Singaperbangsa  Karawang.  Metode  penelitian  yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif dengan melibatkan 140 responden mahasiswa. Data yang dihasilkan dari penelitian ini menunjukan bahwa influencer dan hedonic  shopping motivation berdampak positif dan signifikan secara parsial dan simpultan terhadap perilaku impulse buying, Semakin besar pengaruh influencer dan  semakin  tinggi  sifat  hedonic  shopping  motivation  seseorang,  maka  cenderung  akan  meningkatkan perilaku  impulse  buying.  Temuan  ini  dapat  menjadi  acuan  bagi  para  produsen  dan  distributor  dalam merancang  bagaimana  memasarkan  produk  yang  efektif  untuk  mendorong  pembelian  impulsif  dengan memanfaatkan influencer dan memahami perilaku hedonic shopping motivation konsumen.
Kata Kunci: Influencer, Hedonic shopping motivation, Impulse Buying

## Abstract
This research aims to determine the influence of influencers and hedonic shopping motivation on impulsive buying behavior among students at Singaperbangsa University, Karawang. The research method used was quantitative descriptive involving 140 student respondents. The data resulting from this research shows that influencers and hedonic shopping motivation have a positive and significant effect partially and in conclusion on  impulsive  buying  behavior. The  greater  the  influence  of  the  influencer  and  the higher  the  nature of a person's  hedonic  shopping  motivation,  the  more  likely  it  is  to  increase  impulsive  buying  behavior.  These findings can be a reference for manufacturers and distributors in planning how to market products effectively to encourage impulse purchases by utilizing influencers and understanding the hedonic behavior of consumer shopping motivation.
Keyword: Influencer, Hedonic shopping motivation, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Pada era yang tergolong modern saat ini, roda perekonomian telah berjalan dengan lebih  maju.  Pada  kenyataannya,  perkembangan  teknologi  yang  menyebabkan  eksistensi online  shop  yang  lebih  maju  menyebabkan  terdorongnya  perekonomian,  secara  spesifik transaksi jual beli. Tidak hanya dalam dunia fashion, saat ini juga tersedia berbagai barang yang dijual secara daring, mulai dari barang elektronik hingga barang pokok seperti beras dan minyak goreng. Kemajuan saat ini menyebabkan orang lebih mudah untuk melakukan pembelanjaan  secara  daring,  apalagi  didorong  oleh  kemudahan  transaksi,  yaitu e- commerce, media sosial, dan digital banking. Realitas dan dinamika dari perkembangan ini tidak hanya terjadi pada transaksi daring. Transaksi lurang melalui toko langsung pun juga makin berkembang akibat adanya kemajuan ekonomi saat ini.
Dinamika perekonomian saat ini tentunya berbeda dengan dinamika perekonomian beberapa  dekade  yang  lalu.  Saat  ini,  banyak  faktor  budaya  yang  mendukung  jalannya perekonomian. Faktor budaya ini tidak hanya terbatas pada aspek inovasi seperti budaya lokal  dan  keunikan  nilai-nilai  budaya.  Faktor  budaya  ini  juga  berkaitan  dengan  adanya budaya populer. Budaya populer saat ini telah menjadi salah satu aspek yang untuk, oleh, dan dari masyarakat (Kellner, 2010). Masyarakat tidak asing dengan budaya populer. Budaya populer ini  dapat terkenal  akibat  adanya influencer yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan  sekaligus  memberikan  pengaruh  kepada  para  penggemar  sang influencer tersebut.
Dinamika  perekonomian  saat  ini  juga  menimbulkan  adanya hedonic  shopping motivation. Ini merupakan istilah yang mengacu pada kebiasaan berbelanja yang didasarkan pada  kesenangan.  Perilaku  berbelanja  yang  dilakukan  seseorang  untuk  melakukan pembelanjaan yang secara refleks atau sadar dengan pandangan emosional atau subjektif dalam  rangka  mencapai  kesenangan  pribadi  adalah  pengertian  dari hedonic  shopping motivation (Utami, 2017). Hedonic shopping menjadi sebuah kebiasaan yang didorong oleh kemampuan  ekonomi  individu  saat  ini  yang  telah  berkembang,  mengingat  adanya perkembangan ekonomi. Hedonic  shopping motivation  juga  dapat terjadi  akibat adanya media  sosial.  Ketika  seseorang  melihat  barang  yang  lucu,  misalnya,  seseorang  akan langsung melakukan pembelian yang dapat menyenangkan diri mereka.
Akibat dari perkembangan ekonomi saat ini, terdapat sebuah kebiasaan yang muncul di  kalangan  masyarakat  modern,  yaitu  impulse  buying.  Pembelian  yang  bersifat  impulsif secara hakikatnya merupakan pembelian barang tertentu yang tidak didasarkan pada akal rasional.  Pembelian  yang  tidak  terencana  dan  dicirikan  dengan  keinginan  untuk  segera memiliki,  pengabaian  terhadap  konsekuensi  negatif,  dorongan  dari  emosional,  dan
keputusan yang tergolong cepat adalah pengertian dari pembelian impulsif (Pancaningrum, 2017). Perilaku impulse buying dapat terjadi akibat adanya dorongan dalam diri seseorang. Pengaruh dari berbagai aspek seperti iklan, diskon, promosi di TV, katalog, dan kunjungan ke toko langsung dapat menyebabkan seseorang melakukan impulse buying. Mereka yang membeli sesuatu secaara impulsif biasanya tidak memikirkan faktor lainnya, seperti kondisi keuangan dan kegunaan barang di masa depan.
Pembelian secara impulsif pada dasarnya dapat disebabkan  oleh  banyak faktor. Ini ditentukan oleh setiap individu yang melakukan impulse buying. Meskipun secara umum dapat  diketahui  beberapa  faktor  penyebab  impulse  buying  yang  dapat  diperoleh  dari internet, perilaku impulsive buying yang dilakukan pihak tertentu belum sama antara satu dengan  lainnya.  Realitas  ini  menyebabkan  faktor  tertentu  yang  mendorong  seseorang melakukan impulse buying belum tentu menyebabkan tindakan pembelian secara impulsif juga dilakukan oleh orang lain. Faktor influencer dan hedonic shopping motivation adalah contoh  kasusnya.  Orang  yang  melakukan impulse  buying  bisa  jadi  disebabkan  oleh influencer; bisa jadi disebabkan oleh hedonic shopping motivation; bisa jadi disebabkan oleh kedua faktor ini; bisa jadi juga tidak disebabkan oleh kedua faktor ini. Dengan demikian, untuk  memahami  penyebab  seseorang  melakukan  impulse  buying,  perlu  pengerucutan terhadap dua faktor yang dianggap terlibat dan penelitian yang spesifik.
Variabel  yang  ada  pada  penelitian  ini  pada  dasarnya  pernah  dilakukan  juga  oleh penelitian lain. Penelitian perihal korelasi antara impulsive buying yang dipengaruhi hedonic shopping  pernah  dilakukan  oleh  Andika  Renaldi  dan  R.A.  Nurlinda  (2023)  dengan  judul, ”Pengaruh Hedonic Shoping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulsive Buying Melalui  Positive  Emotion”.  Penelitian  memberikan  hasil  bahwa  terdapat  pengaru  tidak langsung  terhadap  impulsive  buying  yang  diberikan  oleh hedonic  shopping  motivation, secara spesifik dengan nilai P 0,017  <  0,05 dan nilai T sebesar 2,401  >  1,96. Dengan angka ini,  terdapat  pemahaman  bahwa impulsive  buying  motivation  secara  tidak  langsung berperan  sebagai  variabel  mediasi  yang  mendorong  seseorang  melakukan  pembelian impulsif.
Penelitian  yang  berkaitan  dengan  variabel  lainnya,  yaitu influencer,  juga  pernah dilakukan oleh peneliti lain dalam penelitian yang berbeda. Penelitian ini pernah dilakukan oleh  Yossi  E.  Tanpli  dan  Rinaldi  (2020)  dengan  judul,  ”Pengaruh  pada  Iklan  Celebrity Endorser BTS terhadap Impulsive Buying Behavior pada Remaja di Ko ta Padang”. Penelitian memberikan  hasiil  bahwa  berdasarkan  riset  terhadap  60  responden,  ditemukan  bahwa adanya  pengaruh  yang  secara  signifikan  positif  antara impulsive  buying  behavior  yang didorong oleh celebrity endorser, dalam hal ini BTS sebagai influencer. Secara spesifik angka
yang ditunjukkan adalah nilai p = 0.000 (dengan p , 0,05) dan nilai r = 0,236. Dengan angka ini terdapat pemahaman bahwa influencer dapat memberikan pengaruh yang secara nyata kepada keputusan pembelian yang impulsif.
Berdasarkan dua penelitian yang telah dilaksanakan ini, peneliti menemukan satu hal yang  baru.  Sejauh  eksplorasi  peneliti  terhadap  penelitian  berbasis  impulsive  buying behavior, belum ditemukan adanya penelitian yang menggunakan variabel influencer dan hedonic shopping motivation sebagai dua variabel yang digunakan dalam satu penelitian untuk mengamati perilaku keputusan impulsif  dalam berbelanja. Kebaharuan inilah yang membuat peneliti hendak mengeksplorasi  lebih dalam perihal apakah dua variabel yang digunakan  dalam  satu  penelitian  yang  tentunya  dengan  responden  yang  berbeda memberikan pengaruh terhadap perilaku impulsive buying.
Berdasarkan  masalah  yang  ada,  penelitian  menggunakan  dua  rumusan  masalah. Rumusan masalah yang pertama adalah, ”Apa pengaruh yang diberikan variabel influencer terhadap perilaku impulse buying pada mahasiswa Universitas Singaperbangsa Karawang?”. Rumusan  masalah  yang  kedua  adalah,  ”Apa  pengaruh  yang  diberikan  variabel hedonic shopping  motivation  terhadap  perilaku  impulse  buying  pada  mahasiswa  Universitas

## Singaperbangsa Karawang?”
Oleh sebab itu Penelitian memiliki dua tujuan penelitian yang berkaitann dengan latar belakang  dan  rumusan  masalah  yang  telah  ditelaah  sebelumnya.  Tujuan  yang  pertama adalah,  ”mendeskripsikan  pengaruh  yang  diberikan influencer  terhadap  perilaku  impulse buying pada kasus mahasiswa Universitas Singaperbangsa Karawang.” Tujuan yang kedua adalah, ” Menjelaskan secara rinci bagaimana hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap  perilaku impulse  buying  pada  kasus  mahasiswa  Universitas  Singaperbangsa Karawang. ”

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini berjenis kuantitatif deskriptif yang dimana penelitian ini adalah dengan menggunakan dua variabel atau lebih untuk mengetahu antara pengaruh dan hubungan dengan  yang  lain  (Sugiyono,  2012).  Penelitian  ini  menggunakan  metode  survey  dan menggunakan  angket  sebagai  alat  penelitian,  skala  pengukuran  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  skala  likert.  Penelitian  ini  melibatkan  140  Mahasiswa  Universitas Singaperbangsa Karawang yang dimana pengambilan sampel dalam penelitian ini dengan menggunakan sampel jenuh atau pengambil sampel seluruh anggota populasi. Data primer dan  data  sekunder  menjadi  sumber  data  pada  penelitian  ini,  yang  dimana  data  primer adalah data yang diperolehkan secara langsung oleh sumbernya sedangkan data sekunder
merupakan data pendukung dari penelitian seperti jurnal, buku untuk mendapatkan teori- teori yang dibutuhkan. Penelitian ini berlangsung dengan menggunakan dua variabel bebas yaitu influencer (X1) dan hedonic shopping motivation dengan pula satu varibel terikat yaitu impulse buying (Y). Penelitian ini diteliti mwnggunakan uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda dan yang terakhir yaitu uji hipotesis

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas

## Tabel 1 Uji Validitas
Dapat  dilihat  tabel  hasil  dari  uji  validitas  diatas  yang  menyatakan  semua  komponen pertanyaan masing-masing variabel mempunyai nilai r hitung > r tabel atau signifikansi < 0,00. Oleh sebab itu dapat dikatakan bahwa semua item pernyataan dari masing-masing variabel bersifat valid.
Uji Reliabilitas

## Tabel 2 Uji Reliabilitas
Dapat  diketahui  sebelumnya  bahwa  apabila  nilai cronbach’s  alpha >  0,60,  maka  setiap
variabelnya dikatakan reliabel dan berbanding terbalik jika  nilai cronbach’s alpha < 0,60, artinya  setiap  variabelnya  dikatakan  tidak  reliabel.  Berdasarkan  tabel  hasil  uji  reliabilitas diatas daoat diketahui bahwa setiap variabelnya mempunyai nilai cronbach’s alpha > 0,60. Maka dapat dikatakan bahwa setiap variabel sudah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas

## Tabel 3 Uji Normalitas
Dapat diketahui sebelumnya  bahwa  jika nilai signifikansi > 0,05 maka  data yang  dimiliki berdistribusi normal dan berbanding terbalik, jika nilai sig < 0,05 maka data yang dimiliki tidak  berdistribusi  normal.  Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  pada  tabel  diatas  yang menggunakan One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test menunjukan nilai signifikansi pada tingkat 0,08. 0,08 > 0,05 yang artinya data yang dimiliki berdistribusi normal serta dimiliki layak untuk diuji lebih lanjut.

## Uji Multikulineritas

## Tabel 4 Uji Multikuleniritas
Dapat diketahui sebelumnya bahwa jika nilai tolerance > 0,10 atau nilai VIF < 10,00 maka variabel yang dimiliki dapat dinyatakan lulus uji multikolinearitas, dan sebaliknya jika nilai  jika  nilai tolerance  >  0,10  atau  nilai  VIF  <  10,00  maka  variabel  yang  dimiliki  dapat dinyatakan tidak lolos uji multikolinearitas. Menurut hasil uji multikolinearitas yang tertera pada  tabel  diatas  menunjukan  nilai  tolerance  variabel Influencer  dan  Hedonic  shopping motivation sama-sama berada pada tingkat 0,614. 0,614 > 0,10 yang artinya variabel yang dimiliki  lolos  uji  multikolinearitas.  Hal  ini  juga  dibuktikan  dengan  VIF  untuk  dua  variabel diatas  sama-sama  didapat  pada  tingkat  1,629  yang  dimana  1,629  <  10,00.  Maka  dapat disimpulkan dengan jelas bahwa tidak terdapat gejala multikolinearitas.

## Uji Heterokedastisitas

## Tabel 5 Uji heterokedastistas
Sudah diketahui sebelumnya bahwa nilai sig > 0,05 maka data variabel yang dimiliki lolos uji heteroskedastisitas, dan sebaliknya jika nilai sig < 0,05 maka data variabel yang dimiliki lolos uji heteroskedastisitas. Berdasarkan hasil uji heteroskedastisitas yang tertera di tabel diatas menyatakan nilai signifikansi variabel Influencer pada tingkat 0,023 dan variabel Hedonic shopping motivation pada tingkat 0,274. 0,023 dan 0,0274 > 0,05 yang artinya data
dari kedua variabel yang dimiliki lolos uji heterokedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda

## Tabel 6 Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Setelah dilakukan pengolahan dengan bantuan software IBMSPSS, maka didapatkan model persamaann regresi linear yaitu Y = -3,373 + 0,419 + 0,672 + e Penjelasan :
a. Tingkat koefisien konstantanya adalah -3.373 dengan nilai negatif, yang artinya tanpa adanya variabel Influencer dan Hedonic shopping motivation, variabel Impulse Buying terpengaruh mengalami penurunan sebesar 337,3%
b. Tingkat koefisien beta variabel Influencer sebesar 0,419, jika nilai variabel konstan lain dan  variabel Influencer  mengalami  peningkatan  1%,  maka  variabel  Impulse  Buying terakibat mengalami peningkatan sebesar 41,9% dan sebaliknya.
c. Tingkat koefisien beta variabel Hedonic shopping motivation sebesar 0,672, jika nilai variabel  konstan  lain  dan  variabel Hedonic  shopping  motivation  mengalami peningkatan  1%,  maka  variabel Impulse  Buying  terakibat  mengalami  peningkatan sebesar 67,2% dan sebaliknya.
Hasil Uji Hipotesis Uji Parsial (Uji t)
Tabel 7 Uji T
Dapat diketahui sebelumnya bahwa jika nilai t hitung > t tabel maka H0 ditolak  sedangkan Ha diterima dan sebaliknya jika nilai t hitung < t tabel maka Ha diterima sedangkan H0 ditolak.
Penjelasan :
a. Nilai t hitung variabel Influencer adalah 5,577 > 1,977, yang artinya H0 ditolak sedangkan Ha  diterima,  oleh  sebab  itu  dapat  dikatakan  bahwa  variabel Influencer  berpengaruh terhadap variabel Impulse Buying.
b. Nilai t hitung variabel X2 yaitu Hedonic shopping motivation adalah 9,805 > 1,977, yang artinya  H0  ditolak  sedangkan  Ha  diterima,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap variabel Impulse Buying.

## Uji Simultan (Uji F)

## Tabel 8 Uji F
Dapat diketahui sebelumnya bahwa jika nilai F hitung > F tabel atau sig < alpha maka H0 ditolak  sedangkan Ha diterima dan sebaliknya jika nilai F hitung  <  F tabel atau sig  > alpha maka Ha diterima sedangkan H0 ditolak. Berdasarkan hasil uji F yang tertera di tabel diatas menunjukan nilai F hitung pada tingkat 158,986 > 3,062 dan nilai sig 0,000 < 0,05. Maka dapat diketahui hasilnya adalah H0 ditolak sedangkan Ha diterima, dimana variabel Influencer dan Hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap Impulse Buying.
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 9 Uji Koefisien Determinasi
atau 69,9%. Nilai koefisien determinasi menunjukan bahwa variabel Influencer dan Hedonic shopping motivation dapat menjelaskan variabel Impulse Buying sebesar 69,9%, dan sisanya yaitu 30,1% yang dapat dijelaskan oleh variabel lain.
Pengaruh Influencer (X1) terhadap Impulse Buying (Y)
Berdasarkan hasil uji t, diperoleh nilai t hitung untuk variabel Influencer sebesar 5,577 yang lebih besar dari t tabel yaitu 1,977, yang dimana ini menunjukkan bahwa Influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku Impulse Buying. Artinya, semakin besar pengaruh Influencer, maka akan semakin meningkatkan perilaku Impulse Buying konsumen. Influencer  dapat  memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  secara  tidak  langsung melalui endorsement atau promosi produk yang dilakukannya.
Pengaruh Hedonic shopping motivation (X2) terhadap Impulse Buying (Y)
Hasil  uji  t  untuk  variabel Hedonic  shopping  motivation  menunjukkan  nilai  t  hitung sebesar  9,805  yang  lebih  besar  dari  t  tabel  1,977.  Ini  mengindikasikan  bahwa Hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Semakin tinggi  motivasi  belanja  hedonis  konsumen,  berpengaruh  meningkatkan  perilaku Impulse Buying. Konsumen yang termotivasi untuk berbelanja demi kesenangan dan pengalaman emosional cenderung lebih rentan terhadap pembelian impulsif.
Pengaruh Influencer (X1) dan Hedonic shopping motivation (X2) terhadap Impulse Buying (Y)
Hasil uji F menunjukkan nilai F hitung sebesar 158,986 yang lebih besar dari F tabel 3,062  dengan  tingkat  signifikansi  0,00  lebih  kecil  dari  0,05.  Ini  mengindikasikan  bahwa Influencer  dan  Hedonic  shopping  motivation  secara  simultan  atau  bersama-sama berpengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying.  Artinya,  kombinasi  antara  pengaruh Influencer dan motivasi belanja hedonis konsumen dapat mendorong peningkatan perilaku pembelian impulsif.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  di  atas,  dapat  dipastikan  bahwa variabel  X1  yaitu Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  Y  yaitu perilaku Impulse Buying, yang dinyatakan dengan semakin besar pengaruh Influencer maka akan  semakin  meningkatkan  perilaku Impulse  Buying,  selain  itu  disimpulkan  pula  bahwa variabel X2 yaitu Hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap
variabel Y yaitu Impulse Buying yang dinyatakan dengan semakin tinggi motivasi belanja hedonis konsumen, maka akan semakin meningkatkan perilaku Impulse Buying. Oleh sebab itu tebukti jelas bahwa kombinasi antara Influencer dan Hedonic shopping motivation secara simultan  atau  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  perilaku Impulse  Buying. Hasil  dari  penelitian  ini  dapat  menjadi  acuan  bagi  pemasar  atau  pelaku  usaha  untuk merancang  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  meningkatkan  penjualan  dan mempengaruhi  perilaku  pembelian  impulsif  seorang  konsumen  dengan  memanfaatkan Influencer untuk promosi dan perilaku Hedonic shopping motivation dari calon konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Kellner, D. 2010. Budaya media: Cultural studies, identitas, dan politik antara modern dan posmodern. Jalasutra.
Pancaningrum,  E.  2017.  Visual  merchandise  dan  atmosfer  toko:  Pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian impuls. Jiep, 17(1), 23-40.
Renaldi,  A.  &  Nurlinda,  R.A.  2023.  Pengaruh hedonic  shopping  motivation  dan  sales promotion terhadap impulsive buying melalui positive emotion. Intro Publicia, 2(1), 46- 61.
Tanpli, Y.E. & Rinaldi. 2020. Pengaruh pada iklan celebrity endorser BTS terhadap impulsive buying behavior pada remaja di Kota Padang. Jurnal Pendidikan Tambusai, 4(3), 3457- 3463.
Utami.  2017. Strategi  dan  implementasi  operasional  bisnis  ritel  modern  di  Indonesia. Salemba Empat.
Fitriani, R., Aisyah, N., & Pribadi, T. (2023). Pengaruh Content Marketing Dan Experiential Marketing The Effect of Content Marketing and Experiential Marketing on Consumer Purchasing Decisions (Case Study of Consumers in Medan Tembung District). Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis (JIMBI), 4(2), 135 – 143.
Irawan  A,  Mahfudoh  R,  Lestari  YW,  Shyfa  MT.  Pengaruh  Diskon  Gratis  Ongkos  Kirim, Influencer, & Online Customer Review Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Di E- Commerce Shopee Pada Mahasiswa Universitas Pelita Bangsa. Pros SEMANIS  Semin Nas Manaj Bisnis. 2024;2:2024.