ISSN: 1412-3126

## PENGARUH ENDORSER ULAMA TERHADAP SIKAP DAN MINAT BELI KONSUMEN
(The Influence of Islamic Preacher toward the Attitude and Consumers Purchase Intention)

## Muchsin Muthohar, Amin Ramadhan Triatmaja
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia . Ringroad Utara Condongcatur, Depok, Sleman, Yogyakarta 55283 (muchsin@uii.ac.id; amin.ramadhan.triatmaja@gmail.com)

## ABSTRAK
Penelitian ini  bermaksud  untuk  menjelaskan pengaruh penggunaan endorser ulama  pada  iklan terhadap  sikap  dan  minat beli konsumen serta menemukan  variable utama apakah  yang  berpengaruh terhadap sikap  dan minat  beli  konsumen. Data primer diperoleh  dengan  menggunakan  tehnik area  random  sampling dan accidental  sampling sebanyak  300  responden  meliputi wilayah kabupaten Sleman, kabupaten Bantul  dan  Kota Yogyakarta. Hasil analisis  yang  didapat mengatakan  bahwa karakterisitik endorser ulama  terbukti  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  dan  parsial  terhadap  sikap.  Demikian  pula ditemukan bahwa endorser ulama terbukti berpengaruh signifikan secara simultan dan parsial terhadap minat beli konsumen. Dalam penelitian ini ada temuan yg cukup menarik, bahwasanya minat beli konsumen lebih dipengaruhi oleh manfaat produk yang  diiklankan  dari  pada  pengaruh endorser ulama  yang  dipergunakan  untuk  mengiklankan  produk. Temuan  ini mengindikasikan bahwa responden dalam penelitian ini adalah kelompok konsumen yang rasional.
Kata kunci: endoser ulama, sikap konsumen, minat beli konsumen.

## ABSTRACT
The purpose of this research is to explain the influence of Islamic preacher toward attitude and consumers’ purchase intention as  well  as  to  find  out  of  what  dominant  factor  that  influence  consumer  attitude  and  consumers  purchase intention. Primary data were collected from 300 respondents using area random accidental sampling from kabupaten Sleman, kabupaten Bantul dan  Kota  Yogyakarta. Research  findings  show  that all  characteristics  of Islamic  preacher endorser as  an independent variables (physical  attractiveness,  credibility  source,  congruency  and  trustworthiness) being  observed partially  and simultaneously  significantly influence toward  consumer  attitude and  consumers  purchase  intention. There  is  an  interesting finding in this research that consumers purchase intention is more influenced by product benefit than Islamic preacher as an endorser. This finding indicates those respondents are rationale consumers.
Key words: islamic preacher endorser, consumers attitude, consumers purchse intention

## PENDAHULUAN
Belanja  iklan  menurut  AC  Nielsen  pada  th 2012  sebesar Rp.87  trilyun atau  mengalami kenaikan  sebesar  20%  dari  tahun  sebelumnya dan yang dikuasai televisi adalah sebesar  64% nya (http://bisnis.news.viva.co.id).  Dari  data  ini, media masa  televisi  nampaknya  masih  dianggap  sebagai media favorit  dan  dinilai paling ampuh  dalam menarik dan mempengaruhi konsumen. Keyakinan inilah yang kemudian diharapkan perusahaan untuk dapat mendongkrak volume dan  nilai    penjualan perusahaan.
Namun besar  dan  kenaikan  belanja  iklan televisi beberapa  tahun  terakhir di media  masa  ini bukannya  tidak  ada kelemahannya. Dengan  se- makin  banyak  dan  seringnya  iklan  di  suatu  media, maka  muncul  fenomena  yang dinamakan sebagai media  cluttered yaitu  kondisi  di  mana  konsumen sudah overloaded menerima pesan-pesan iklan dari
produsen  (Yuswohady,  2008).  Kalau  konsumen overloaded menerima pesan iklan, maka tentu saja kemampuan  iklan  dalam menarik  perhatian, mem- bangun awareness dan  mempengaruhi  konsumen juga  semakin sulit  dan melemah. Sehingga  men- ciptakan  iklan  yang  kreatif  dan  berbeda  dengan yang  lain  adalah salah  satu kunci  untuk  me- menangkan  persaingan  periklanan  ketika  terjadi media cluttered.
Untuk menguatkan daya tarik dari suatu iklan dalam  situasi  terjadinya media  cluttered, cukup banyak  cara  yang  dapat  dipergunakan,  salah  satu- nya  adalah  dengan  menggunakan  endorser.  Cukup banyak perusahaan  besar yang tidak  segan-segan untuk  melibatkan  seorang  atau  beberapa endorser sekaligus  pada  iklannya  meski  dengan  biaya  yang tidak  sedikit.  Dari  begitu  banyak  iklan  yang  ber- munculan  di  televisi  dengan  menciptakan  iklan yang  kreatif  dengan  menggunakan endorser maka harapannya  adalah  iklan  tersebut  terpilih  untuk
mendapatkan  perhatian dan  mampu  memberikan pengaruh positif kepada konsumen.
Agar endorser dapat menarik perhatian target audience,  maka  diperlukan  beberapa  kriteria atau persyaratan. Dasar pemilihan endorser biasanya di- dasarkan pada daya tarik baik secara fisik maupun perilaku,  memiliki  kredibilitas,  profesi  dan  ke- pribadian  yang  sesuai  dengan  produk  yang  di- dukung,  dan  faktor-faktor  lainnya  (Amos et  al, 2008;  Zafar  dan  Rafique,  2009; Idiyanti,  2010; Sallam dan Wahid, 2012).
Daya  tarik  fisik  adalah  persepsi  dari  ciri-ciri fisik  seorang  individu  manusia  sebagai sesuatu yang estetis, menyenangkan  atau  indah,  dan  dapat mencakup  berbagai  implikasi  seperti  daya  tarik seksual  dan  fisik  (Yuniarto,  2010). Kredibilitas sumber  dapat  didefinisikan  sebagai  (Amos et  al, 2008) karakteristik positif komunikator yang mem- pengaruhi  penerimaan  pesan  pada  penerima  infor- masi.  Kongruensi  atau  kesesuaian  merupakan  ke- selarasan/  kecocokan  antara endorser dan  produk yang  didukung  (Amos et  al, 2008).  Keandalan/ terpercaya  mengacu  pada  kejujuran  dan  integritas endorser yang berasal  dari  sudut pandang pe- langgan (Hakimi et.al, 2011).
Dengan memanfaatkan faktor daya tarik fisik, kredibilitas sumber, kongruensi maupun keandalan dari endorser diharapkan  suatu  iklan  yang  dibuat dapat memiliki pengaruh yang kuat sehingga dapat menimbulkan  kesan  positif  pada  benak  calon konsumen. Agar calon konsumen lebih mudah me- ngingat  perusahaan  atau merek  produk  pada  iklan, pembuat  iklan  biasanya  menggunakan endorser yang  sudah  terkenal  di  masyarakat  untuk  mem- bantu  mempromosikan  perusahaan atau  merek  ter- sebut.  Karena  ketenaran  yang  ada  pada  seorang endorser tersebut, maka kita menyebutnya sebagai endorser selebriti. Seorang endorser selebriti  ada- lah  seseorang  yang  terkenal  oleh  banyak  orang (misalnya,  aktor,  atlet  olahraga  dan  seniman) karena  kesuksesannya  dalam  bidang  khusus  dari kelas  produk  yang  didukung  (Ranjbarian et.al, 2010).
Tidak sedikit perusahaan besar menggunakan endorser selebiti terkenal  pada  iklannya  agar menciptakan  daya  tarik  tersendiri. Endorser yang dipilih biasanya dari kalangan aktor/ aktris, model, olahragawan,  atau  seseorang  yang  memiliki  ke- ahlian  pada  bidangnya  (dokter,    seniman,  dan  lain sebagainya)  disesuaikan dengan  jenis  produk  yang
diiklankan. Misalnya saja, pemain sepakbola hebat Cristiano  Ronaldo  yang  membintangi  produk sepatu  Nike.  Perusahaan  produk  Nike  berharap dengan endorser seorang  bintang  sepak  bola  ter- kenal  pada  iklannya  akan  menjadi  daya  tarik  bagi masyarakat  dan diharapkan konsumen  akan  me- miliki persepsi bahwa jika membeli dan me-makai sepatu Nike akan menjadikannya sehebat layaknya Cristiano Ronaldo. Hal ini seperti yang dikemuka- kan Kotler  dan  Keller  (2009) yang menyebutkan bahwa  persepsi  adalah  proses  di  mana  kita memilih,  mengatur,  dan  menerjemahkan  masukan informasi  untuk  menciptakan  gambaran yang mereka pahami.
Penggunaan  selebriti  sebagai  sarana  komuni- kasi  telah  umum  digunakan  dalam  iklan  dan branding.  Hal  ini  dilakukan  karena  diasumsikan bahwa  selebriti  memiliki  efek  yang  kuat  pada merek  yang  mereka  dukung.  Pengiklan  percaya bahwa  menggunakan endorser selebriti  akan  men- dorong dan mempengaruhi konsumen secara positif terhadap proses keputusan  pembelian  konsumen. Pemasar  menggunakan  dukungan  selebriti  untuk membantu penyimpanan informasi yang lebih baik pada  pikiran  konsumen karena  mereka  dapat dengan mudah mengingat dalam situasi dan proses pembelian (Pughazhendi dan Ravindran, 2012).
Dengan  semakin  banyaknya  selebritis dari kalangan  aktor/  aktris,  model,  olah ragawan,  atau seseorang  yang  memiliki  keahlian  pada  bidangnya misalnya  dokter,    seniman,  dan  lain  sebagainya yang  dipergunakan oleh  perusahaan  dan/  atau  biro advertising, hal  ini  juga  menimbulkan  persoalan lain,  misalnya  rasa  kejenuhan yang  dirasakan  oleh konsumen (sebagai target audience) akan hadirnya endorser tersebut (endorser  saturation).  Sehingga hal  ini  mengundang  tantangan  bagi  perusahaan dan/  atau  biro advertising untuk  mengahadirkan endorser alternatif.
Tak  sedikit  saat  ini  perusahaan  besar  meng- gunakan  para  pemuka  agama,  pendakwah atau lebih  banyak orang menyebutnya  dengan da’i/ ustad/ustadzah (Islamic preacher) sebagai endorser alternatif untuk produk mereka.Kehadiran endorser ulama  dalam  iklan  terutama  di televisi merupakan fenomena  yang relatif baru dan  cukup  menarik untuk diperhatikan dan diteliti lebih lanjut. Hal ini tidak  dapat  dilepaskan  dari  kenyataan  yang  ada, bahwa  mayoritas  penduduk  Indonesia adalah beragama  Islam yang dianggap  sebagai  celah dan
peluang besar bagi pemasar  dan pendesain  iklan untuk menciptakan  iklan  yang  mempunyai  daya tarik  kuat  pada konsumen dari  segmen  agama  ini. Kondisi  ini  sesuai  dengan  temuan  Zhang  dan Neelankavil (1997) yang menyatakan bahwa karak- teristik nilai-nilai sosial dan budaya dari kelompok sasaran  dapat  membatasi  pilihan  tema  iklan  yang digunakan dalam satu budaya yang khusus. Dengan perkataan lain, tema iklan untuk dapat lebih mudah diterima  oleh  target  audience  haruslah disesuaikan dengan  nilai,  norma,  budaya  dan  agama  target audience- nya.
Beberapa  contoh  iklan  di  Indonesia  yang menggunakan  dukungan endorser yang  berprofesi sebagai  pendakwah  agama/  ulama/  ustad  misalnya pada  iklan  produk provider Axis  yang  didukung oleh  Ustad  Jefri  Al  Buchori (sekarang  almarhum) yang  lebih  dikenal  dengan  panggilan  Uje. Di- samping  Axis  Ustad  Jefri  Al  Buchori  juga membawakan iklan produk Extra Joss. Terpilihnya Uje  sebagai endorser produk  tersebut  karena  dia memiliki  karakter  seorang  ustad  yang  selalu  ber- semangat  dan  berjiwa  muda.  Mamah  Dedeh    yang membintangi  iklan  minuman  penyegar  Cap  Kaki Tiga, dan Ustad Maulana yang dipilih untuk mem- bintangi  iklan  salah  satu provider seluler  yaitu Telkomsel  karena  gaya  pembawaannya  yang  khas ketika  berdakwah.  Dari  ketiga endorser yang  di- sebutkan,  mereka  memiliki  kesamaan  bahwa mungkin masyarakat  menilai  bahwa  mereka  di- anggap sebagai pemuka agama dan dapat lebih di- percaya karena profesi mereka sebagai pendakwah yang  identik  dengan  menyebarkan  nilai-nilai kebaikan.
Dari  uraian  di  atas,  maka  penulis  tertarik untuk  melakukan  penelitian  lebih  lanjut  guna  me- ngungkap lebih  jauh  apakah endorser ulama pada iklan  dapat  mempengaruhi  sikap  dan  minat  beli konsumen pada produk  yang diiklankannya. Lebih jelasnya,  penelitian  ini  bermaksud  untuk  me- ngetahui  apakah  daya  tarik  fisik,  kredibilitas sumber,  kesesuaian  produk/merek  dan  keandalan endorser ulama akan berdampak positif pada sikap konsumen, dan apakah daya tarik fisik, kredibilitas sumber,  kesesuaian  produk/merek  dan  keandalan endorser ulama  dapat  mempengaruhi  minat  beli konsumen pada produk  yang  diiklankan. Sehingga hasil  penelitian  ini  diharapkan  akan  dapat  men- jelaskan ada  tidaknya  pengaruh daya  tarik  fisik, kredibilitas  sumber,  kesesuaian  produk/merek  dan
keandalan endorser ulama  terhadap sikap dan minat  beli konsumen  terhadap  merek  yang  di- iklankan.

## LANDASAN  TEORI DAN  PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Menurut  Ranjbarian et.al (2010),  endorser selebriti  adalah  seorang  yang  dikenal  oleh  banyak orang (misalnya, aktor, atlet olahraga dan seniman) karena  kesuksesannya  dalam  bidang  khusus  dari kelas  produk  yang  didukungnya. Sementara Hakimi, et.al (2011)  menggambarkan bahwa endorser selebriti  adalah  tokoh  masyarakat  yang memiliki  popularitas  besar  mewakili  merek  dalam iklan. Dan, Rodriguez (2008) mendefinisikan sele- briti endorser sebagai individu yang menikmati pe- ngakuan  publik  dan  yang  menggunakan  peng- akuan  atas  nama  konsumen  yang  baik  dengan muncul  dalam  sebuah  iklan.  Sedangkan  Mc Cracken  dalam  Rodriguez  (2008)  mendefinisikan selebriti endorser sebagai setiap orang yang menik- mati  pengakuan  publik  dan  menggunakan  peng- akuan atas namanya pada barang konsumen dengan muncul dalam sebuah iklan.
Studi  terdahulu  menunjukkan,  bahwa  peng- gunaan endorser selebriti  dalam  iklan  menghasil- kan  perhatian  dari  konsumen  dan  publisitas  yang lebih  besar  (Majeed  dan  Razzak,  2011).  Demikian pula endorser selebriti  dapat  membantu  dalam membuat  produk  atau  merek  baru  diterima  kon- sumen  dengan  cara mempengaruhi  sikap  pra- pembelian  konsumen  dengan  menggunakan  tokoh seperti olahragawan atau atlet, atau aktor sehingga dapat  meningkatkan profit perusahaan  (Pughaz- hendi  dan  Ravindran,  2012).  Hal ini  didukung dengan bukti empiris bahwa sekitar 25% dari iklan di  Amerika  menggunakan endorser selebriti. Tindakan  ini  menunjukkan  banyak  perusahaan Amerika  telah  percaya  dengan  dasar  pemikiran bahwa endorser selebriti  secara  positif  berdampak pada  sikap konsumen  terhadap  iklan  dan  merek yang  terkait,  minat  beli  konsumen,  serta  langkah- langkah efektifitas (Amos et al, 2008).
Sangat  banyak  penelitian  terkait  dengan endorser ini,  diantaranya  yang  dilakukan Amos et al (2008) dan Zafar dan Rafique (2009). Penelitian endorser selebriti yang dilakukan oleh Amos, et al (2008) bertujuan untuk  mengetahui atribut dari endorser selebriti yang memiliki pengaruh paling
besar terhadap keefektifan  iklan. Dalam  penelitian ini efek  interaksi,  jenis  sampel,  pengaturan  studi, dan negara di mana dilakukannya studi dimasukkan sebagai variabel moderator.  Hasil  dari  penelitian didapatkan  bahwa  informasi/  pemberitaan  yang negatif  mengenai  selebriti  bisa  sangat  mengurangi keefektifan  dari  iklan. Atribut kredibilitas  sumber yang terdiri dari selebriti yang terpercaya, keahlian selebriti,  dan  daya  tarik  selebriti  merupakan  varia- bel  yang  paling  berpengaruh  pada  niat  pembelian, sikap terhadap merek dan sikap terhadap iklan.
Sedangkan Zafar  dan  Rafique  (2009) me- lakukan  penelitian  untuk  mengetahui  sikap  pe- langgan  terhadap  citra  merek  dan  minat  beli mereka  terhadap  produk  yang  diiklankan  selebriti. Hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa endorser selebriti  memiliki  dampak  yang  positif  pada  sikap dan  minat  beli  pelanggan.  Daya  tarik  fisik,  kredi- bilitas  dan  keselarasan  selebriti  dengan  mengacu pada  iklan  yang  didukung  memiliki  dampak  pada persepsi  pelanggan  tentang  produk  yang  diiklan- kan. Dengan demikian, dukungan endorser selebriti dapat  menghasilkan  kenaikan  penjualan  dari  suatu produk melalui iklan.
Temuan-temuan tersebut selaras dengan yang dinyatakan  oleh Belch  dan  Belch  (2004),    bahwa terdapat tiga hal penting yang dapat mempengaruhi efektifitas iklan, yaitu: sumber pembawa pesan atau endorser;  isi  pesan  iklan  atau message;  dan  media iklan  atau channel.  Pembawa  pesan  atau  endorser adalah  setiap  pihak  (orang,  organisasi,  animasi, atau  lainnya)  yang  terlibat  dalam  penyampaian pesan  iklan  baik  secara  langsung  maupun  tidak langsung.  Isi  pesan  iklan atau message adalah segala  sesuatu  yang ingin  disampaikan  pengirim pesan  atau advertiser kepada  target audience nya dengan  tujuan  tertentu.  Sedangkan media iklan adalah segala macam alat yang dipergunakan untuk mengirim isi pesan kepada target audience.
Menurut  Herbert  Kelman  dalam  Belch  dan Belch (2004), bahwa setiap endorser memiliki tiga atribut  yang  masing-masing  akan  mempengaruhi sikap  dan  perilaku  melalui  suatu  proses  yang berbeda.  Ketiga  atribut  tersebut  adalah credibility, attractiveness dan power.  Credibility atau  kredi- biltas diartikan sebagai suatu pandangan dari target audience bahwa endorser memang  memiliki  suatu expertise atau  keahlian  yang  relevan  (berupa pengetahuan dan/ atau ketrampilan) produk terkait, serta  pesan  yang  disampaikan endorser dapat
dipercaya atau trust. Sedangkan attractiveness atau daya  tarik endorser karena  terbentuk  dari  adanya similarity atau  kesamaan  dalam  hal  kepercayaan tertentu, familiarity atau  karena endorser adalah orang  yang  banyak  dikenal,  dan likeability adalah karena adanya rasa senang terhadap endorser yang disebabkan  karena  faktor  pisik  maupun  perilaku dari endorser. Dan, power atau kekuatan endorser adalah apabila penyampai pesan mampu mempeng- aruhi  atau  menyebabkan  orang  lain  memberikan tanggapan  atas  apa  yang  disampaikan endorser. Sehingga  penelitian  diatas, demikian  juga  dalam penelitian  ini lebih  menggali  pada  sumber  pem- bawa  pesan  atau endorser yang  memiliki  atribut daya  tarik endorser, kredibilitas endorser, ke- sesuaian endorser dan  keandalan endorser kaitan- nya dengan sikap dan minat beli konsumen.

## Daya Tarik Fisik
Daya  tarik  fisik  adalah  persepsi  dari  ciri-ciri fisik  seorang  individu  manusia  sebagai  sesuatu yang  dianggap  estetis,  menyenangkan  atau  indah, dan  dapat  mencakup  berbagai  implikasi  seperti daya  tarik  seksual  dan  fisik  (Yuniarto,  2010). Menurut Shimp dalam Idiyanti (2010), bahwa daya tarik  bukan  hanya  berarti  daya  tarik  fisik  saja meskipun daya tarik fisik bisa menjadi atribut yang sangat  penting,  tetapi  daya  tarik  juga  meliputi  se- jumlah  karakteristik  yang  dapat  dilihat  khalayak dalam  diri endorser diantaranya  berupa  sifat-sifat kepribadian, gaya hidup, dan sebagainya. Sehingga dengan mengacu pada konsep ini seorang endorser ulama dapat masuk dalam kelompok atau pendapat ini.  Konsep  umum  dari  daya  tarik  terdiri  dari  tiga ide  yang  saling  berhubungan  yaitu:  kemiripan (similarity),  dikenal  umum  (familiarity),  dan  rasa senang  atau  suka  (liking).  Yaitu,  seorang  pen- dukung  dianggap  menarik  oleh  para  khalayak  bila mereka  bisa  membagi  rasa similarity atau familia- rity dengannya atau bila mereka hanya menyukai si pendukung  tanpa  melihat  apakah  keduanya  serupa di dalam segala hal.
Menurut  studi  yang ada, endorser dengan tampilan  fisik  yang  menarik  dapat  mempengaruhi minat beli dan cara konsumen menilai produk yang dapat  menentukan  perubahan  sikap  konsumen (Comiati  dan  Plaias,  2004). Hal  ini  didukung  oleh Cohen dan Golden dalam Hakimi et.al (2011) yang menyatakan bahwa daya tarik fisik selebriti
endorser adalah  kriteria  penting  untuk  membuat pesan dapat  lebih efektif diterima pelanggan. Demikian pula halnya menurut Hakimi et.al (2011) yang  menyimpulkan  bahwa  daya  tarik endorser selebriti  secara  fisik  memainkan  peran  positif dalam cara konsumen berpikir dan menilai tentang suatu produk atau merek yang mereka promosikan (Hakimi et.al, 2011). Temuan ini  juga  didukung oleh  Kahle  dan  Homer  dalam  Hakimi  et.al  (2011) yang menunjukkan bahwa daya tarik fisik selebriti menciptakan  respon  yang  besar  terhadap  citra merek dengan target pasarnya.

## Kredibilitas Sumber
Kredibilitas sumber  dapat didefinisikan (Amos et  al, 2008)  sebagai  karakteristik  positif komunikator  yang  mempengaruhi  penerimaan pesan  pada  penerima  informasi. Kredibilitas  di- bentuk  ketika  konsumen  memandang  sumber memiliki  pengetahuan  yang  cukup,  keterampilan, pengalaman, dan kepercayaan untuk menganjurkan opini yang tidak bias berkenaan dengan produk.
Kredibilitas  sumber  sering  dimanfaatkan untuk  menyampaikan  karakteristik endorser yang memiliki efek pada konsumen mempercayai pesan- nya  (Hakimi et.al, 2011).  Kredibilitas  sumber  me- ngacu  pada  sejauh  mana  sumber  dianggap dapat dipercaya  berkaitan  dengan  keahliannya.  Semakin besar  keahlian  dan  keterpercayaan  dari  sumber informasi atau endorser, maka  orang-orang  akan menilai  bahwa  sumber  kredibel  (Grace  dan  Furu- oka,  2007).  Rodriguez  (2008)  menyebutkan  kredi- bilitas endorser sebagai  sejauh  mana  sumber  itu dianggap  memiliki  keahlian  yang  relevan  dengan topik  yang  dikomunikasikan  dan  dapat  dipercaya untuk  memberikan  pendapat  objektif  mengenai subjek.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Majeed dan  Razzak  (2011)  terkait  dengan  beberapa  faktor kredibilitas  terkait  unsur  pengetahuan,  kepercaya- an,  memiliki  pengaruh  positif  pada  minat  beli  dan sikap  terhadap  iklan  dan  merek. Endorser dengan status  tinggi  memiliki  dampak  yang  signifikan terhadap sikap  terhadap  iklan  dan  minat  beli (Majeed dan Razzak, 2011).

## Kesesuaian Endorser/Merek
Shimp dalam Hakimi, et al (2011) menyaran- kan  bahwa endorser yang  paling  berhasil  adalah ketika  ada  hubungan  yang  kuat  dan  positif  antara
endorser dan  target audience. Dengan  mengutip contoh  dari  Zidane  (pensiunan  pemain  pesepak- bola) endorser produk  sepak  bola, penggemar Zidane  dipengaruhi  untuk  membeli  produk  yang dia dukung karena berkaitan erat dengan keahlian- nya dalam olahraga sepak bola.
Kecocokan  selebriti/  produk,  juga  disebut match-up  hipotesis,  mengacu  pada  keselarasan kecocokan  antara endorser selebriti  dan  produk yang didukung. Kecocokan selebriti/ produk diper- kirakan berfungsi sebagai kunci yang me-nentukan efektivitas dukungan (Amos et al, 2008). Pemilihan suatu endorser yang  dipandang  positif  oleh  kon- sumen adalah yang diketahui memiliki atribut yang cocok  dengan  atribut  produk  (Pughazhendi  dan Ravindran, 2012). Sehingga periklanan produk me- lalui  sosok  selebriti  yang  sesuai  dengan  produk dapat menciptakan tingkat  kepercayaan  yang  lebih tinggi (Hakimi et.al, 2011).

## Keandalan Endorser
Keandalan endorser adalah  tingkat  keper- cayaan  konsumen  di  mana  seorang  komunikator yang  berniat  untuk  menyampaikan  pernyataan kepada  seseorang  dianggap  paling valid (Amos et al, 2008). Keandalan / terpercaya dalam penelitian ini mengacu pada kejujuran dan integritas endorser selebriti  berasal  dari  sudut  pandang pelanggan (Hakimi et.al, 2011).
Pada tahun 1997, Shimp dalam Hakimi, et al (2011) menemukan bahwa pengiklan menggunakan kriteria  kepercayaan  dengan  memilih  selebriti  atau endorser yang  dikenal  karena  kejujuran  mereka. Smith  dalam  Hakimi, et  al (2011)  menunjukkan bahwa  konsumen  tidak  suka kepada endorser se- lebriti yang tidak jujur. Dengan demikian,  menurut Friedman, et al dalam Hakimi, et al (2011) bahwa kepercayaan  adalah  kriteria  utama  untuk  kredi- bilitas endorser.  Hal  ini  sesuai  dengan  temuan Miller  dan  Baseheart  dalam  Amos, et  al (2008) yang menyatakan bahwa bahwa pesan yang sangat dogmatis dari  seorang  komunikator  yang  sangat dapat  dipercaya  menghasilkan  perubahan  sikap yang  efektif,  sementara  komunikator  yang  tidak terpercaya berdampak terbukti tidak material.

## Sikap Konsumen
Istilah  sikap  digunakan  untuk  mengartikan sebuah  perasaan  umum,  baik  negatif  maupun positif,  yang  berkelanjutan  terhadap  atau  penilaian
evaluatif  terhadap  seseorang,  objek,  atau  suatu masalah  (Shimp,  2003). Evaluasi  tersebut  dapat bersifat  positif  atau  negatif  yang  mempengaruhi seseorang  untuk  melakukan  atau  tidak  melakukan suatu  perilaku (Lada et  al, 2009).  Sehingga Zimbardo et  al.  dalam  Mowen  dan  Minor  (2001) mendefinisikan  sikap  sebagai  inti  dari  rasa  suka atau  tidak  suka  bagi  orang,  kelompok,  terhadap suatu situasi, objek atau ide-ide.
Ada  tiga  komponen  sikap  menurut  Allport dalam  Setiadi  (2003):  kognitif,  yaitu  adanya pengenalan dan pengetahuan obyek beserta atribut- nya; afektif, yaitu adanya tanggapan berupa perasa- an  terhadap  obyek  dan  atributnya;  dan  konaktif atau  perilaku,  yaitu  seorang  memiliki  minat  dan tindakan  dalam  sebuah  perilaku  misalnya  perilaku pembelian berupa ada atau tidaknya niat membeli
Sikap terhadap  merek  sangat  penting,  sebab berdasarkan  riset  dan  pengalaman  yang  ada  me- nunjukkan bahwa sikap seseorang akan mempeng- aruhi perilaku pembelian. Sikap berasal dari peng- alaman pribadi, interaksi dengan pembeli lain, atau dari  usaha  pemasaran  seperti  iklan  dan  penjualan pribadi  (Cravens,  1996). Lee  dan  Johnson  (2004) mengatakan, sikap konsumen terhadap sebuah per- usahaan  dan  produk-produknya  sangat  mempeng- aruhi kesuksesan atau kegagalan strategi pemasaran /periklanan  perusahaan. Demikian  pula  halnya dengan sikap terhadap iklan yang merupakan suatu kecenderungan  belajar  untuk  merespon  dengan konsisten  diinginkan  atau  tidak  diinginkannya ter- hadap  iklan  pada  umumnya  (Ranjbarian et.al, 2010). Dari  penelitian  sebelumnya  dapat  diketahui bahwa  sikap  memiliki  pengaruh  positif  terhadap minat  beli  konsumen  (Bonne et  al, 2007)  dan dalam  penelitian  ini  yang  dimaksud  dengan  sikap adalah  kepercayaan  seseorang  yang  terbentuk  dari seperangkat pengetahuan mereka terhadap endorser ulama.

## Minat Beli Konsumen
Keinginan  membeli  (purchase  intention) adalah  suatu  rencana  keputusan  atau  keinginan
membeli sebuah produk atau merek tertentu (Peter dan  Olson,    1999). Senada  dengan  pendapat  ter- sebut,  Assael  dalam  Nurani  dan  Haryanto  (2010) mendefinisikan minat  beli    sebagai  kecenderungan konsumen  untuk  membeli  suatu  merek  atau  me- ngambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  pem- belian  yang  diukur  dengan  tingkat  kemungkinan konsumen  melakukan  pembelian. Demikian  pula halnya dengan Howard dalam Nurani dan Haryanto (2010)  yang  menyatakan  bahwa  minat  beli  adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu  serta berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  pada periode  tertentu. Pendapat  tersebut  diatas  juga selaras dengan Sallam dan Wahid (2012) yang me- ngatakan bahwa minat pembelian dapat menunjuk- kan  seberapa  besar  kemungkinan  bahwa  individu akan  membeli  produk. Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  intensi  membeli  atau  minat beli merupakan  suatu  proses  pengambilan  keputusan yang  dilakukan  oleh  konsumen  sebelum  meng- adakan  pembelian  atas  produk  yang  ditawarkan atau  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen  tersebut (Idiyanti, 2012).
Dukungan  selebriti  dapat  memiliki  dampak pada  ingatan  evaluasi,  perhatian  dan  minat  beli konsumen, namun  demikian meskipun  konsumen memiliki  disposisi  menguntungkan  terhadap  sele- briti, hal  ini  belum tentu  selalu  diterjemahkan  ke dalam  minat  beli  (Pughazhendi  dan  Ravindran, 2012). Hal ini berbeda dengan hasil temuan Amos, et  al  (2008)  yang  mengemukakan  bahwa  pesan yang  sangat dogmatis dari  seorang  komunikator yang  sangat  dapat  dipercaya  menghasilkan  per- ubahan  sikap  yang  efektif,  sementara  komunikator yang  tidak  terpercaya  berdampak  terbukti  tidak material.
Dari  pembahasan  tersebut  diatas,  maka  dapat dikemukan model penelitian sbb:

## Gambar 1. Model penelitian
(Zafar dan Rafique, 2009; Amos, et al, 2008)

## METODE PENELITIAN
Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini  adalah area  random  sampling dan accidental sampling.  Populasi  akan  dikelompokkan  berdasar- kan area atau tempat domisili yang kemudian akan dipilih  secara  acak  untuk  dilakukan  penelitian. Populasi yang diambil untuk dijadikan data adalah mereka  yang berdomisili  atau  yang  bertempat tinggal  di  Kabupaten  Sleman,  Bantul  dan  Kota Yogya dengan  jumlah  masing-masing  sebanyak 100  responden. Daerah-daerah  tersebut  dipilih karena  dianggap  cukup  mewakili  daerah  lainnya (Kulon Progo dan Gunung Kidul) bahkan mungkin juga  dapat  sedikit  mewakili  daerah  Indonesia lainnya,  mengingat  di  tiga  kabupaten  tersebut cukup  banyak  orang  luar  DIY  yang  berdomisili disana, serta jarak yang terjangkau oleh peneliti.
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini diambil  dari  data  primer dengan  menggunakan kuesioner pada  variabel  penelitian dengan  meng- gunakan skala  pengukuran Likert. Pengujian  kue- sioner  dilakukan  dengan  menggunakan  validitas dan  realibilitas,  yang  selanjutnya  yang  lolos  akan dipergunakan  untuk analisis  kuantitatif  berikutnya. Analisis  kuantitatif  yang  digunakan  adalah  uji regresi  berganda,  uji  t,  uji  F,  uji  multikolenieritas, uji  heteroskedastisitas,  uji  normalitas,  dan  uji linieritas.  Kemudian  untuk  mengatahui  variabel
yang  paling  dominan  berpangaruh  terhadap variabel  terikat  dilakukan  dengan  uji  determinasi parsial.  Olah  data  dilakukan  dengan  menggunakan SPSS 14.
Uji  regresi  berganda dimaksudkan untuk mengetahui  pengaruh  antara  variabel  independent (daya  tarik  fisik, kredibilitas  endorser, kongruensi endorser,  dan  keandalan/terpercaya) terhadap variabel dependent (sikap  responden  dan    minat beli). Uji determinasi berganda dimaksudkan untuk mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel  bebas  se- cara serempak  terhadap variabel terikat, dan deter- minasi  kuadrat  digunakan  untuk  melihat  seberapa jauh  model  yang  terbentuk  dapat  menerangkan kondisi  yang  sebenarnya  namun  dalam  hal  ini adalah  secara  parsial  atau  per  variabel,  yaitu  se- berapa  besar  prosentase variabel  terikat  dipeng- aruhi  oleh  variabel  bebasnya  masing-masing  per variabel.

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Gambaran singkat demografis dari responden adalah,  sebagian  besar  dari responden adalah  laki- laki  (55%) dalam usia  produktif dengan rentang umur antara 18 – 55 th sebanyak 96% dengan rata-
Kesesuaian endorser/merek Kredibilitas Sumber Minat Beli Sikap Konsumen Keandalan/Terpercaya Daya Tarik Fisik
rata pendidikan antara SMSA s/d sarjana sebanyak 98%  yang  berprofesi  terbanyak  adalah  pelajar/ mahasiswa,  pegawai  swasta  dan  wiraswasta  se- banyak  82%.  Dari  300 responden tersebut,  ter- nyata  memiliki  sebaran  yang  cukup  merata  dalam melihat siapa selebriti endorser yang mereka lihat, yaitu Mamah  Dedeh  sebanyak  34,3% , Ustad  Jefri Al  Buchori  33,7%,  dan  Ustad  Maulana  sebanyak 32%,

## Hasil Analisis
Data  lapangan  sebelum  dilakukan  analisis lebih lanjut dilakukan uji validitas dan reliabilitas. Suatu  butir  dinyatakan valid apabila  koefisien korelasi hasil perhitungan nilainya positif dan lebih besar  dari  koefisien  korelasi  tabel  pada  derajat kebebasan  (df  =  n- 2)  dan  taraf  signifikan  (α)  5%, atau  r  hitung  >  r  tabel  (Ghozali,  2006)  sehingga nilai  r  tabel  adalah  sebesar  0,1133. Demikian pula halnya  dengan uji realibilitas, kuesioner  dinyata- kan reliable dan  handal  karena  nilai Cronbach Alpha lebih  dari  0,6.  Dengan  demikian  pengujian
selanjutnya dapat dilakukan. Analisis akan dimulai dari penilaian responden terhadap  atribut endorser yang meliputi  daya  tarik  fisik,    kredibilitas endor- ser, keandalan endorser, dan  kesesuaian endorser dengan merek, kemudian disusul dengan sikap dan minat beli konsumen.

## Penilaian  Responden  Terhadap Daya  Tarik Pisik Endorser
Variable daya  tarik  fisik endorser dinilai responden memiliki  skor  rata-rata  sebesar  2,55 yang berarti setuju karena berada di interval 2,51 – 3,25.  Hal  ini  berarti responden setuju  bahwa  daya tarik fisik dari endorser juga berperan dalam iklan, meskipun endorser tersebut terlihat biasa saja (nilai skor  2,44)  dan  responden  menilai  iklan  dengan dukungan endorser ulama  tidak  mempengaruhi minat  dari  konsumen  (2,31),  seperti  pada  tabel dibawah ini.
Tabel 1. Daya Tarik Fisik Indikator Daya Tarik Fisik Rata-rata Keterangan Endorser menarik 2.78 Setuju Endorser terlihat menakjubkan/ mentereng 2.44 Tidak Setuju Endorser tampan/cantik/menarik 2.51 Setuju Endorser elegan/luwes/ perlente saat berperan 2.73 Setuju Endorser dapat mempengaruhi minat 2.31 Tidak Setuju Rata - rata 2,55 Setuju Sumber : data primer diolah, 2013
Penilaian  Responden  Terhadap  Kredibilitas Endorser
Responden memberikan  nilai kredibilitas sumber    adalah  sebesar 2,66  dengan  nilai  tertinggi pada item endorser terlihat tulus dan bersungguh – sungguh dengan skor sebesar  2,70  (setuju),  dan penilaian  terendah  terjadi  pada  item endorser memiliki  pengetahuan  yang  cukup yaitu  2,60
(setuju).  Hal  ini  berarti  konsumen  memberikan penilaian  setuju  terhadap kredibilitas  sumber  pada iklan versi ulama karena berada pada interval 2,51 – 3,25.  Hasil  ini  didukung  dengan  penilaian variabel  per  item  pertanyaan  yang  menunjukkan bahwa  seluruh  variabel  kredibilitas  sumber  dinilai setuju, seperti pada tabel dibawah ini.
Tabel 2. Kredibilitas Sumber Indikator Kredibilitas Sumber Rata-rata Keterangan Endorser terlihat tulus dan bersungguh-sungguh 2.70 Setuju Pernyataan endorser dapat dipercaya 2.69 Setuju Endorser memiliki kemampuan yang sesuai untuk iklan 2.66 Setuju Endorser memiliki pengetahuan cukup 2.60 Setuju Endorser memiliki keahlian cukup 2.64 Setuju Rata – rata 2,66 Setuju Sumber : data primer diolah, 2013

## Penilaian Responden Terhadap Keandalan Endorser
Variabel  Keandalan/Terpercaya menunjuk- kan  bahwa  rata-rata  penilaian  responden  terhadap variabel  ini  adalah  sebesar  2,68  dengan  penilaian tertinggi    pada  item endorser dapat  diandalkan untuk  mendukung  iklan sebesar  2,97  (setuju),  dan penilaian  terendah  terjadi  pada  item endorser terpercaya  untuk  mendukung  iklan sebesar  2,46
(tidak  setuju). Hal  ini  berarti  konsumen secara umum memberikan  penilaian  setuju terhadap ke- andalan/terpercaya  pada  produk  yang  diiklan  oleh ulama  karena  berada  pada interval 2,51 – 3,25, namun  demikian responden tidak  setuju  bahwa endorser ulama terpercaya  mendukung  iklan dengan  nilai  2,46  (tidak  setuju),  atau  dengan perkataan  lain  responden  menilai  bahwa  produk yang diiklankan adalah bukan bidang keahliannya.

## Tabel 3. Keandalan Endorser
Indikator Keandalan/terpercaya Rata- rata Kriteria Endorser dapat diandalkan untuk mendukung iklan 2.97 Setuju Kejujuran endorser tidak dapat diragukan lagi 2.73 Setuju Endorser mampu mendukung iklan 2.65 Setuju Endorser ikhlas mendukung iklan 2.61 Setuju Endorser terpercaya untuk mendukung iklan 2.46 Tidak Setuju Rata – rata 2,68 Setuju Sumber : data primer diolah, 2013

## Penilaian  Responden  Terhadap  Kesesuaian Endorser
Variabel  kesesuaian endorser dengan  produk yang  diiklankan memiliki  skor  rata-rata  sebesar 2,73  (setuju)  yang  berada  di  interval  2,51 – 3,25, yang  berarti endorser ulama  pada  iklan  sesuai/
cocok  untuk  mendukung  produk/merek  yang diiklankan  karena endorser sudah  dikenal,  citra endorser sesuai  dengan  produk  yang  diiklankan, dan  yakin endorser menggunakan  produk  yang diiklankan.

## Tabel 4. Kesesuaian endorser dengan produk/ merek
Indikator Kesesuaian Rata-rata Keterangan Mengenal/mengetahui endorser 2.76 Setuju Percaya pada endorser iklan 2.68 Setuju Citra endorser sesuai dengan produk 2.64 Setuju Produk sesuai kebutuhan endorser 2.74 Setuju Percaya endorser menggunakan produk yang diiklankan 2.85 Setuju Rata – rata 2,73 Setuju Sumber : data primer diolah, 2013 Tabel 5. Estimasi Regresi Linear Berganda Model I (SIKAP) Variabel Koef. Regresi t hitung Sig t r 2 (Constant) 0.262 2.138 0.033 Daya tarik fisik 0.158 3.880 0.000 4,9% Kredibilitas sumber 0.380 5.857 0.000 10,4% Kesesuaian produk/merek 0.164 2.717 0.007 2.4% Keandalan/terpercaya 0.243 4.353 0.000 6,0%
F hitung =  111,419 Sig f =    0,000 Adj. R square = 0,596 Multiple R =    0,776
Sumber : Data Primer yang Diolah, 2013

## Pengaruh Endorser Terhadap Sikap
Dari  tabel diatas  dapat  diketahui  koefisien dari masing-masing karakteristik endorser, dimana kredibilitas  sumber  adalah  yang  terbesar  yaitu sebesar  0,380 sementara  terendah  adalah ke- sesuaian produk/merek yaitu sebesar 0,164.Uji sig t juga menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai  dibawah  0,05  sehingga  semua  karakteristik endorser mempunyai  pengaruh  positif  signifikan terhadap sikap. Demikian pula halnya dengan uji F diperoleh Sig F sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh secara  simultan  variabel  daya  tarik  fisik, kredi- bilitas  sumber,  kesesuaian  produk/merek, dan  ke- andalan terhadap sikap pada iklan televisi.
Hasil koefisien korelasi berganda seperti pada tabel di  atas  sebesar  0,776.  Nilai  ini  cenderung mendekati  angka  1  dan  positif,  sehingga  dapat  di- artikan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara variabel  daya  tarik  fisik, kredibilitas  sumber,  ke- sesuaian  produk/merek,  dan  keandalan  dengan sikap. Sementara Analisis  Koefisien  Determinasi yang  dipergunakan  untuk mengetahui  pengaruh
variabel-variabel  bebas  secara  serentak  terhadap variabel  tidak  bebas  dapat  dilihat  dari  besarnya koefisien korelasi ganda atau R 2 . Pada Tabel diatas juga    menunjukkan  besarnya  koefisien adjusted  R square (Adj.R 2 )  =  0,596  yang  menunjukkan variabel  bebas  secara  serempak  mempengaruhi variabel tidak bebas sebesar 59,6% sisanya sebesar 40,4% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak di- masukkan  dalam  model  penelitian. Hasil  koefisien determinasi  parsial (r 2 )  pada tabel tersebut di- ketahui bahwa pengaruh daya  tarik  fisik  terhadap sikap adalah sebesar 4,9%, kredibilitas sumber ter- hadap  sikap  adalah  sebesar  10,4%,  pengaruh ke- sesuaian  produk/merek  terhadap  sikap  adalah sebesar  2,4%,  ada  pengaruh  keandalan/terpercaya terhadap  sikap  sebesar  6,0%. Dengan  demikian variabel  kredibilitas  sumber  merupakan  variabel yang dominan mempengaruhi sikap konsumen.

## Pengaruh Endorser Terhadap Minat Beli
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan SPSS versi 14 didapatkan hasil sbb:

## Tabel 6. Estimasi Regresi Linear Berganda Model II (MINAT BELI)
Variabel Koef. Regresi t hitung Sig t r 2 (Constant) 0.290 1.537 0.125 Daya tarik fisik 0.127 2.032 0.043 1,4% Kredibilitas sumber 0.232 2.330 0.020 1.8% Kesesuaian produk/merek 0.235 2.528 0.012 2.1% Keandalan/terpercaya 0.216 2.517 0.012 2.1% F hitung =  34,037 Sig f =    0,000 Adj. R square = 0,307 Multiple R =    0,562
Sumber : Data Primer yang diolah, 2013
Dari  tabel diatas  daptat  diketahui  koefisien dari masing-masing karakteristik endorser, dimana kesesuaian  produk/merek adalah yang  terbesar yaitu sebesar 0,235 sementara terendah adalah daya tarik  pisik    yaitu  sebesar  0,127.  Uji  sig  t  juga menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai dibawah  0,05  sehingga  semua  karakteristik mem- punyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  minat beli. Demikian pula halnya dengan uji F diperoleh Sig F sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  secara simultan variabel  daya  tarik  fisik, kredibilitas sumber,  kesesuaian  produk/merek,  dan  keandalan terhadap minat beli.
Hasil koefisien korelasi berganda seperti pada tabel di  atas  sebesar  0,562.  Nilai  ini  positif dan cukup  besar,  sehingga  dapat  diartikan  bahwa  ter- dapat  hubungan  yang  kuat  antara  variabel  daya tarik  fisik, kredibilitas  sumber,  kesesuaian  produk/ merek,  dan  keandalan  dengan  minat  beli. Semen- tara Analisis  Koefisien  Determinasi  yang  diper- gunakan  untuk mengetahui  pengaruh  variabel- variabel  bebas  secara  serentak  terhadap  variabel tidak  bebas  dapat  dilihat  dari  besarnya  koefisien korelasi  ganda  atau  R 2 .  Pada  Tabel  diatas  juga menunjukkan besarnya koefisien adjusted R square (Adj.R 2 ) = 0,307 yang menunjukkan variabel bebas secara  serempak  mempengaruhi variabel  tidak bebas  sebesar  30,7%  sisanya  sebesar  69,3%  di- pengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam  model  penelitian. Hasil  koefisien  determi- nasi  parsial  (r 2 )  pada  persamaan dalam  tabel tersebut dapat diketahui bahwa pengaruh daya tarik fisik  terhadap  minat  beli  adalah  sebesar  1,4%, kredibilitas  sumber  sebesar  1,8%,  pengaruh  ke- sesuaian  produk/merek adalah  sebesar  2,1%,  ada pengaruh  keandalan/terpercaya  sebesar  2,1%. Dengan  demikian  variabel kesesuaian  produk/ merek dan keandalan/terpercaya merupakan  varia- bel  yang  dominan  mempengaruhi minat  beli konsumen. Namun demikian koefisien dari masing- masing variabel tersebut relatif kecil.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  perhitungan statistik menunjuk- kan bahwa ada pengaruh secara bersama-sama dan parsial  variabel  daya  tarik  fisik, kredibilitas sumber,  kesesuaian  produk/merek,  dan  keandalan/ terpercaya terhadap sikap dan minat beli konsumen pada  iklan  yang  didukung  oleh endorser ulama.
Kredibilitas  sumber  merupakan  variabel  yang paling mempengaruhi sikap dengan besar pengaruh 59,6%  sisanya  40,4% dipengaruhi  oleh variabel lainnya dan keandalan/terpercaya merupakan varia- bel yang  paling  mempengaruhi  minat  beli  kon- sumen  dengan  besar  pengaruh  30,7% dan  sisanya sebesar  69,3%  dipengaruhi variabel  lainnya yang tidak masuk dalam variabel penelitian ini.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian Zafar  dan  Rafique (2009),  yang menyimpulkan bahwa endorser selebriti  memiliki  dampak  yang positif  pada  sikap  dan  minat  beli konsumen.  Daya tarik fisik, kredibilitas dan kesesuaian dari selebriti dengan  mengacu  pada  iklan  yang  didukung  me- miliki  dampak  pada  persepsi  pelanggan  tentang produk  yang  diiklankan.  Hasil  penelitian  ini  juga memperkuat penelitian  Amos, et  al (2008),  yang menyimpulkan  variabel  keandalan/terpercaya,  ke- ahlian selebriti, dan daya tarik selebriti merupakan variabel  yang  paling  berpengaruh  pada  niat  pem- belian,  sikap  terhadap  merek  dan  sikap  terhadap iklan.  Pengujian  tersebut  menunjukkan  hasil  yang signifikan  atau  positif  pada  variabel  yang  di- gunakan.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  variabel daya  tarik  fisik  berpengaruh  signifikan  terhadap sikap  dan  minat  beli  konsumen  pada  produk  yang diiklankan  oleh  ulama.  Hal  ini  disebabkan  karena konsumen cenderung membangun stereotipe positif terhadap  orang-orang  yang  menarik  secara  fisik, dan  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  komuni- kator yang menarik secara fisik akan lebih berhasil dalam  mengubah beliefs dari  pada  komunikator yang  tidak  menarik.  Cohen  dan  Golden  dalam Hakimi et.al (2011)  menyatakan  bahwa  daya  tarik fisik  dari endorser selebriti  adalah  kriteria  penting untuk membuat pesan salah satu yang efektif antara pelanggan. Hal  ini  sejalan  dengan  beberap pene- litian yang telah  menunjukkan  bahwa  daya  tarik endorser selebriti secara fisik sangat meningkatkan citra merek dan produk-produknya.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  variabel kredibilitas  sumber  berpengaruh  signifikan ter- hadap sikap dan minat konsumen pada produk yang diiklankan oleh ulama. Kredibilitas dibentuk ketika konsumen  memandang  sumber  memiliki  penge- tahuan yang cukup, keterampilan, pengalaman, dan kepercayaan  untuk  menganjurkan  opini  yang  tidak bias berkenaan dengan produk. Kredibilitas sumber mengacu pada sejauh mana sumber yang dianggap
dipercaya  berkaitan  dengan  keahlian  dan  ter- percaya. Semakin besar keahlian dan keterpercaya- an  dari  sumber  informasi  maka  orang-orang  akan menilai  bahwa  sumber  kredibel  (Grace  dan Furuoka,  2007).  Rodriguez  (2008)  menyebutkan kredibilitas endorser sebagai  sejauh  mana  sumber itu  dianggap  memiliki  keahlian  yang  relevan dengan  topik  yang  dikomunikasikan  dan  dapat  di- percaya  untuk  memberikan  pendapat  objektif  me- ngenai  subjek.  Beberapa  faktor  kredibilitas  terkait unsur  pengetahuan,  kepercayaan,  memiliki  peng- aruh  positif  pada  minat  beli  dan  sikap  terhadap iklan dan merek.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  variabel keandalan/ terpercaya  berpengaruh  signifikan  ter- hadap sikap dan minat beli konsumen pada produk yang  diiklan  oleh  ulama. Keandalan  /  terpercaya adalah  tingkat  kepercayaan  konsumen  dimana seorang  komunikator  yang  berniat  untuk  me- nyampaikan pernyataan kepada seseorang dianggap paling valid (Amoset et al,  2008).  Miller  dan Baseheart  dalam  Amos, et  al (2008)  menemukan bahwa  pesan  yang  sangat dogmatis dari  seorang komunikator  yang  sangat  dapat  dipercaya  meng- hasilkan  perubahan  sikap  yang  efektif,  sementara komunikator yang tidak terpercaya berdampak ter- bukti tidak material.
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  variabel kesesuaian  produk/ merek  berpengaruh  signifikan terhadap  sikap  dan  minat  beli  konsumen  pada produk  yang  diiklan  oleh endorser ulama. Konsumen mengharapkan kesesuaian antara endorser dengan produk  yang  didukung.  Selebriti harus  memiliki  keahlian  dalam  kategori  produk yang  konsisten  dengan  profil  umum  dan  gaya hidup  yang  di  jalani.  Citra  yang  digambarkan dalam  pribadi endorser mempengaruhi  cara konsumen  memandang  selebriti  (Pughazhendi  dan Ravindran,  2012).  Kecocokan  selebriti/  produk, juga  disebut match-up  hipotesis,  mengacu  pada keselarasan  kecocokan  antara endorser selebriti dan  produk  yang  didukung.Kecocokan  selebriti/ produk  diperkirakan  berfungsi  sebagai  kunci  yang menentukan  efektivitas  dukungan  (Amos et.al, 2008).

## PENUTUP Simpulan
Hasil utama  dari penelitian  ini adalah karak- teristik  endorser  yang  terdiri  dari daya  tarik  fisik, kredibilitas  sumber,  keandalan endorser, dan  ke-
sesuaian endorser dengan  produk  yang  diiklankan telah  terbukti  mempengaruhi  sikap konsumen dan minat beli konsumen.

## Implikasi Teoritik
Dari  hasil  analisis  dan  pembahasan  serta simpulan  tersebut  diatas  dapat  dikemukakan  be- berapa implikasi teoritis, diantaranya adalah bahwa memang  penggunaan endorser ulama  mampu untuk mempengaruhi  sikap  konsumen dan  juga dapat mempengaruhi minat beli konsumen. Namun pengaruhnya  terhadap  minat  beli  relatif kecil, atau lebih kecil dari pengaruh terhadap sikap konsumen. Beberapa  penyebab  mengapa  hal  ini  terjadi diantaranya adalah bahwa responden yang sebagian besar dari kalangan terdidik lebih mendasarkan diri pemilihan produk didasarkan pada maanfat produk- nya  dari  pada  siapa endorser produk  tersebut. Dengan  demikian  maka  perumusan  pesan  yang disampaikan kepada target audience harus disesuai- kan  dengan  kebutuhan  dan  perilakunya. Kedua, temuan  tersebut  diatas juga diperkuat  dengan temuan  adanya penilaian  bahwa  kurang  adanya kesesuaian antara endorser dengan produk yang di- iklankan. Hal ini mengindikasikan bahwa pemilih- an endorser tidak  hanya  bisa  mengandalkan se- bagian karakteristik endorser tetapi keempat karak- teristik  tersebut  merupakan  satu  kesatuan  yang diperlukan untuk dapat mempengaruhi konsumen

## Implikasi Kebijakan dan Manajerial
Dengan diketahuinya hasil penelitian tersebut diatas, diharapkan dapat membantu para akademisi dalam  membantu  pemerintah  dan  pelaku  usaha (advertiser dan  biro advertising)  untuk  menjelas- kan  rasionalitas  konsumen  dalam  berperilaku  se- bagai konsumen. Demikian pula hasil penelitian ini juga  dapat  dijadikan  sebagai  salah  satu  dasar pija- kan strategi praktis bagi perusahaan dan biro iklan dalam memilih  bintang iklan maupun  dalam men- desain  pesan  iklan  yang  disampaikan.  Bagi  peme- rintah,  temuan  ini  mungkin  juga  bisa  bermanfaat sebagai  acuan  dalam  pembuatan  kebijakan  publik terkait norma dan etika iklan dan bintang iklan agar tidak  ada  kesan  mengeksploitasi  agama  tertentu dan/  atau  bermaksud  untuk  mengelabui  kelompok masyarakat dari agama tertentu yang dapat merugi- kan konsumen.

## Keterbatasan Penelitian
Walaupun  secara  statistik  dapat diketahui bahwa  model  ini  variable independen dapat mem-
pengaruhi  sikap  dengan  besar  pengaruh  59,6% sisanya 40,4% variabel lainnya adalah cukup baik, namun tidak demikian hal nya dengan pengaruhnya terhadap minat beli yang lebih rendah yaitu sebesar 30,7%. Untuk itu maka diperlukan adanya peneliti- an lanjutan dengan memasukkan variabel lain yang belum masuk dalam penelitian ini.
Demikian  juga  untuk  penelitian  selanjutnya yang bersifat konfirmatori, paling tidak diharapkan dapat  menyempurnakan  penelitian  ini dengan memperluas wilayah  geografis penelitian,  jumlah sampel, serta beberapa hal yang dipandang perlu.

## DAFTAR PUSTAKA
Amos,  C.,  Holmes,  G.,  &  Strutton,  D.  (2008). Exploring  the  relationship  between  celebrity endorser effects and advertising effectiveness A  quantitative  synthesis  of  effect  size. International  Journal  of  Advertising. 27(2), pp. 209 – 234
Belch, George E.  & Michael A. Belch , Advertising and  Promotion  an  Integrated  Marketing Perspective, McGraw Hill, 6 th ed, 2004
Bonne,  K.,  I.  Vermeir,  F.Bergeaud,  BlackLer,  dan W. Verbeke, 2007, Determinat of Halal Meat Konsumtion in France, British Food Journal,
109 (5):367-386
Comiati,  R  &  Plaias,  I.  (2004). The  Impact  of Endorser’s  Characteristics  on  Consumers’ Reaction to The Ads. Management and Marketing Journal. Vol. 8 , p. 37-48
Cravens, D.W. (1996). Pemasaran Strategis. Edisi 4. Jilid 1. Jakarta : Erlangga
Ghozali,  I.  (2005), Aplikasi  Analisis  Multivariate Dengan  Program  SPSS,  Edisi  Ketiga,
Semarang: Badan Penerbit Universitas
Diponegoro
Grace,  P  &  Furuoka,  F.  (2007). An  Examination  of
The  Celebrity  Endorser’s  Characteristics  and Their  Relationship  with  The  Image  of Consumer Products. UniTAR e-Journal. 3 (2). pp. 27-41
Hakimi, et  al (2011).  Investigate  the  Impact  of Celebrity  Endorsement  on  Brand  Image. European  Journal  of  Scientific  Research. Vol.58 No.1 (2011), pp.116-132
http://bisnis.news.viva.co.id/news/read/395530- 2012--belanja-iklan-media-rp87-triliun, diakses Agustus 2013
Idiyanti,  A.  (2010). Pengaruh  Penggunaan Celebrity  Endorser  Iklan  Sabun  Mandi  Lux Terhadap  Persepsi  Konsumen  pada  Ratu Supermarket  Malang.  Malang  :  Fakultas Ekonomi UIN Maulana Malik Ibrahim
Kotler,  P.  &  Keller,  K.L.  (2009). Manajemen Pemasaran.  Jilid  1.  Edisi  13.  Jakarta  : Erlangga
Lada,  S.,G.H  Tanakinjal  dan  H.  Amin  (2009) Predicting Intention to Choose Halal Products Using  Theory  of  Reasoned  Action, Interna- tional  Journal  of  Islamic  and  Midle  Eastern Finance and Management, 2 (1): 66-67.
Lee,  M  &  Johnson,  C.  (2004). Prinsip-Prinsip Pokok  Periklanan  dalam  Perspektif  Global. Edisi I. Cetakan I. Jakarta : Prenada
Majeed,  S  &  Razzak,  S.  (2011).The  Impact  of Television Advertisement Repetition,
Celebrity Endorsement and Perceived Quality on  Consumer  Purchase  Decision. Australian Journal of Basic and Applied Sciences. 5(12): 3044-3051
Mowen,  J.C  dan  M.  Minor    (2001), Perilaku Konsumen. Edisi Kelima. Jakarta : Erlangga.
Nurani,  E.S  &  Haryanto,  J.O.  (2010).  Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Association, Brand Personality dan Product Characteristics dalam Menciptakan  Intensi  Pembelian  (Studi  pada Iklan  Kuku  Bima  Ener-G  Rosa  Versi  Chris John).Journal  of  Business  Strategy  and Execution 2(2) 104 – 125
Peter.  J.P.  &  Olson.  J.C.  (1999). Consumer Behavior:  Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran.  Edisi  4,  Jilid  1,  Jakarta  : Erlangga
Pughazhendi,  A  &  Ravindran,  D.S.  (2012). A Study  on  The  Influence  of  Using  Celebrity Endorsements on Consumer Buying Behaviour  in  Tamil  Nadu,  India. Journal  of Research in
International Business Management. Vol. 2(4) pp. 89-96 April 2012.
Ranjbarian,  B.,  Shekarchizade,  Z.  &  Momeni,  Z.
(2010). Celebrity  Endorser  Influence  on

## Attitude Toward Advertisements and Brands.
European Journal of Social Sciences. Vol 13. Number 3. 399
Rodriguez,  K.P.  (2008).Apparel  Brand  Endorsers And Their Effects On Purchase Intentions: A Study  Of  Philippine  Consumers. Philippine Management Review. Vol. 15, pp. 83-99.
Sallam,  M.A.A  &  Wahid,  N.A.  (2012).  Endorser Credibility Effects on Yemeni Male Consumer’s  Attitudes  towards  Advertising, Brand  Attitude  and  Purchase  Intention: TheMediating Role of Attitude toward Brand. International Business Research. Vol. 5,No. 4
Setiadi,  Nugroho  J.  (2003). Perilaku  Konsumen:
Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran, Cetakan Kedua, Jakarta: Prenata Media.
Shimp,  T.A.  (2003). Periklanan  dan  Promosi: Aspek  Tambahan  Komunikasi  Terpadu.  Jilid
1. Edisi kelima. Jakarta: Erlangga
Yuniarto,  H.  (2010). Corak  Kulit  sebagai  Daya Tarik Kecantikan Luar terhadap Perem-puan di  Desa  Simego. Diunduh  tanggal  14 Desember  2012  di http://ruraleconomics.fib. ugm.ac.id/wp-content/uploads/lebakbarang- 2010-hendy-yuniarto.
Yuswohady.  (2008). New  Wave  Marketing. Diunduh  pada  tanggal  18  Oktober  2012  di http://www.yuswohady.com/2008/10/08/new- wave-marketing/
Zafar,  Q.  &  Rafique,  M.  (2009). Impact  of Celebrity  Advertisement  on  Customers’

## Brand  Perception  and  Purchase  Intention.
Asian  Journal  of  Business  and  Management Sciences. Vol. 1 No. 11 (53-67)
Zhang, Y.&Neelankavil, J. P.(1997). The Influence of  Culture  on  Advertising  Effectiveness  In China and The USA: A Cross-Cultural Study. European  Journal  of  Marketing. Vol. 31 pp.134-149