Vol.1, No.1, June 2020
e-ISSN:  2722-5062

## INOVASI NILAI DALAM KERANGKA OCEAN SHIFT ) PADA INDUSTRI KACA LEMBARAN DI INDONESI

## Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Airl
Competition in the flat glass market in Indonesia since 2015 has been imported glass has entered Indonesia. The rapid rate of imported glass entering Indonesia is caused by the enactment of the free trade pact in southeast Asia and secondly because of the expansion of the Chinese glass industry that built new factories in the Southeast Asia region, especially in Malaysia. Most of the imported  glass  entering  Indonesia  is  commodity  glass  with  a  lower  price  compared  to  local  products, while the local industry has difficulties in competing for the high.  This  research  aims  to  explore  the  basic  concepts  of  strategies  carried  out  by  local  flat  glass companies in the domestic market competition based on the value innovation concept in the framework of “Blue Ocean Shift”. The method is an exploratory case study draws on an in in a local flat glass company based in Indonesia. The results show that the Blue Ocean Strategy is more appropriate to be used in the face of competition in th strategy  used  by  PT  Alpha  Glass  today.  Thus,  this  research  is  expected  to  provide  insight  into  the implementation of the Blue Ocean Strategy in the glass industry comprehensively to assist Alpha Glass in determining future strategic directions.
Keywords: Value Innovation, Flat Glass Industry, Blue Ocean Shift
Persaingan di pasar kaca lembaran di Indonesia sejak tahun 2015 semakin berat dengan masuknya kaca impor dari luar. Pesatnya laju impor kaca pertama karena diberlakukannya pakta perdagangan bebas di Asia Tenggara dan kedua karena ekspansi pabrik  kaca  China  yang  membangun  pabrik Malaysia. Sebagian besar kaca impor yang masuk ke Indonesia adalah kaca komoditas dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan produk lokal, sementara industri kaca lembaran lokal mengalami kesulitan untuk  menurunkan  harga  karena  struktur  biaya  produksi  sudah untuk mengeksplorasi konsep dasar strategi yang dilakukan oleh perusahaan kaca lembaran lokal dalam menghadapi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  berdasarkan  konsep  inovasi  nilai  dalam  kerangka "pergeseran samudra biru". Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan  melakukan studi lapangan  secara  mendalam  pada  perusahaan  kaca  lembaran  lokal  yang  berbasis  di  Indonesia penelitian  menunjukkan  bahwa  Strategi  Samudra  Biru  lebih persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  saat  ini  dibandingkan digunakan oleh PT Alpha Glass. mengenai implementasi Strategi Samudra Biru manajemen Alpha Glass dalam menentukan arah strategi kedepannya.
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
DOI ： 10.20473/ajim.v1i1.18950

## INOVASI NILAI DALAM KERANGKA PERGERSERAN SAMUDERA BIRU ( PADA INDUSTRI KACA LEMBARAN DI INDONESI

## Rudy Subagio
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Airlangga, Surabaya, Indonesia
E-mail: rudy_subagio@gmail.com

## ABSTRACT
Competition in the flat glass market in Indonesia since 2015 has been increasingly severe because much imported glass has entered Indonesia. The rapid rate of imported glass entering Indonesia is caused by the enactment of the free trade pact in southeast Asia and secondly because of the expansion of the Chinese ry that built new factories in the Southeast Asia region, especially in Malaysia. Most of the imported  glass  entering  Indonesia  is  commodity  glass  with  a  lower  price  compared  to  local  products, while the local industry has difficulties in competing for the price because the production cost is already high.  This  research  aims  to  explore  the  basic  concepts  of  strategies  carried  out  by  local  flat  glass companies in the domestic market competition based on the value innovation concept in the framework of Ocean Shift”. The method is an exploratory case study draws on an in-depth field study conducted in a local flat glass company based in Indonesia. The results show that the Blue Ocean Strategy is more appropriate to be used in the face of competition in the flat glass market compared to the Porter generic strategy  used  by  PT  Alpha  Glass  today.  Thus,  this  research  is  expected  to  provide  insight  into  the implementation of the Blue Ocean Strategy in the glass industry comprehensively to assist Alpha Glass in etermining future strategic directions.
Value Innovation, Flat Glass Industry, Blue Ocean Shift

## ABSTRAK
Persaingan di pasar kaca lembaran di Indonesia sejak tahun 2015 semakin berat dengan masuknya kaca impor dari luar. Pesatnya laju impor kaca yang masuk ke Indonesia disebabkan oleh setidaknya dua faktor, pertama karena diberlakukannya pakta perdagangan bebas di Asia Tenggara dan kedua karena ekspansi pabrik  kaca  China  yang  membangun  pabrik-pabrik  baru  di  wilayah  Asia  Tenggara,  khususnya  di ysia. Sebagian besar kaca impor yang masuk ke Indonesia adalah kaca komoditas dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan produk lokal, sementara industri kaca lembaran lokal mengalami kesulitan untuk  menurunkan  harga  karena  struktur  biaya  produksi  sudah  terlanjur  tinggi.  Penelitian  ini  bertujuan untuk mengeksplorasi konsep dasar strategi yang dilakukan oleh perusahaan kaca lembaran lokal dalam menghadapi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  berdasarkan  konsep  inovasi  nilai  dalam  kerangka biru". Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan  melakukan studi lapangan  secara  mendalam  pada  perusahaan  kaca  lembaran  lokal  yang  berbasis  di  Indonesia bahwa  Strategi  Samudra  Biru  lebih  tepat  digunakan  dala persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  saat  ini  dibandingkan  dengan  strategi  generik  Porter  yang  saat  ini Dengan demikian penelitian ini diharapkan dapat implementasi Strategi Samudra Biru pada industri kaca secara lengkap dan komprehensif bagi manajemen Alpha Glass dalam menentukan arah strategi kedepannya.
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0

## 10.20473/ajim.v1i1.18950

## PERGERSERAN SAMUDERA BIRU ( BLUE PADA INDUSTRI KACA LEMBARAN DI INDONESIA
ngga, Surabaya, Indonesia
increasingly severe because much- imported glass has entered Indonesia. The rapid rate of imported glass entering Indonesia is caused by the enactment of the free trade pact in southeast Asia and secondly because of the expansion of the Chinese ry that built new factories in the Southeast Asia region, especially in Malaysia. Most of the imported  glass  entering  Indonesia  is  commodity  glass  with  a  lower  price  compared  to  local  products, price because the production cost is already high.  This  research  aims  to  explore  the  basic  concepts  of  strategies  carried  out  by  local  flat  glass companies in the domestic market competition based on the value innovation concept in the framework of depth field study conducted in a local flat glass company based in Indonesia. The results show that the Blue Ocean Strategy is more e flat glass market compared to the Porter generic strategy  used  by  PT  Alpha  Glass  today.  Thus,  this  research  is  expected  to  provide  insight  into  the implementation of the Blue Ocean Strategy in the glass industry comprehensively to assist Alpha Glass in
Persaingan di pasar kaca lembaran di Indonesia sejak tahun 2015 semakin berat dengan masuknya kaca yang masuk ke Indonesia disebabkan oleh setidaknya dua faktor, pertama karena diberlakukannya pakta perdagangan bebas di Asia Tenggara dan kedua karena ekspansi pabrik  baru  di  wilayah  Asia  Tenggara,  khususnya  di ysia. Sebagian besar kaca impor yang masuk ke Indonesia adalah kaca komoditas dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan produk lokal, sementara industri kaca lembaran lokal mengalami kesulitan terlanjur  tinggi.  Penelitian  ini  bertujuan untuk mengeksplorasi konsep dasar strategi yang dilakukan oleh perusahaan kaca lembaran lokal dalam menghadapi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  berdasarkan  konsep  inovasi  nilai  dalam  kerangka biru". Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan  melakukan studi lapangan  secara  mendalam  pada  perusahaan  kaca  lembaran  lokal  yang  berbasis  di  Indonesia.  Hasil tepat  digunakan  dalam  menghadapi dengan  strategi  generik  Porter  yang  saat  ini diharapkan dapat memberikan wawasan pada industri kaca secara lengkap dan komprehensif bagi
Kata kunci: Inovasi Nilai, Industri Kaca Lembaran, Pergeseran Samudra Biru

## PENDAHULUAN
Industri  kaca  lembaran  Indonesia  mulai 1973, awalnya untuk mengurangi ketergantungan pada kaca impor pembangunan  di  Indonesia,  industri  kaca  dalam  negeri  berkembang  pesat  dan  pada  puncaknya  sekitar tahun 2000-an ada sekitar lima pemain industri  kaca  lembaran  dalam  neg lembaran dalam negeri berguguran dan hanya menyisakan 2017 (Dinnata, 2017).
Persaingan yang sangat ketat ini disebabkan masuknya kaca impor dari China dengan harga yang jauh lebih murah harganya dibandingkan pesaing lembaran  terbesar  yang  memproduksi  lebih  dari  50  persen  dari  produksi  global  kaca  lembaran  dunia, China juga merupakan konsumen kaca terbesar di dunia, sekitar 50 persen dari permintaan dunia Group, 2010).
Pertumbuhan  pabrik  kaca  lembaran  di  Chin Dalam  kurun  waktu  10  tahun  (2001 lipat, dengan total produksi meningkat dari 12 juta ton menjadi 35 juta ton dalam kurun waktu 10 tahun (NSG  Group,  2010).  Dengan  kapasitas  total  seluruh industri  kaca lembaran  di China  yang  sangat  besar dan  pertumbuhan  industri  China  yang  mulai  melambat  membuat  mereka  membidik  pasar  ekspor  di kawasan Asia Tenggara.

## Gambar 1. Total
Sebagai dampak dari pertumbuhan industri kaca lembaran China yang pesat, s industri kaca lembaran China mulai masuk ke pasar kaca lembaran di kawasan Indonesia.  Pada  awal-awal  periode  tersebut, lembaran yang berada di China, namun mulai tahun 2015 pabrik kaca lembaran China mulai melakukan ekspansi  dengan  membangun  pabriknya merupakan pemain besar di industri kaca lembaran di China telah membangun pabrik kaca lembaran di
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,

## Inovasi Nilai, Industri Kaca Lembaran, Pergeseran Samudra Biru
Industri  kaca  lembaran  Indonesia  mulai  dibangun  pada  tahun  1971  dan  berproduksi  pada  tahun 1973, awalnya untuk mengurangi ketergantungan pada kaca impor (Asahimas, n.d.) pembangunan  di  Indonesia,  industri  kaca  dalam  negeri  berkembang  pesat  dan  pada  puncaknya  sekitar pemain (perusahaan) di industri kaca lembaran dalam neg industri  kaca  lembaran  dalam  negeri  yang  semakin  ketat  menyebabkan  para  pemain  industri  kaca lembaran dalam negeri berguguran dan hanya menyisakan dua pemain yang masih bertahan sejak tahun
Persaingan yang sangat ketat ini disebabkan masuknya kaca impor dari China dengan harga yang dibandingkan pesaing-pesaingnya di industri kaca. China adalah lembaran  terbesar  yang  memproduksi  lebih  dari  50  persen  dari  produksi  global  kaca  lembaran  dunia,
konsumen kaca terbesar di dunia, sekitar 50 persen dari permintaan dunia
Pertumbuhan  pabrik  kaca  lembaran  di  China  mulai  meningkat  pesat pada  sekitar  tahun  2000 Dalam  kurun  waktu  10  tahun  (2001  –  2011),  jumlah  float  line  di  China  telah  meningkat  hampir  3  kali lipat, dengan total produksi meningkat dari 12 juta ton menjadi 35 juta ton dalam kurun waktu 10 tahun SG  Group,  2010).  Dengan  kapasitas  total  seluruh industri  kaca lembaran  di China  yang  sangat  besar dan  pertumbuhan  industri  China  yang  mulai  melambat  membuat  mereka  membidik  pasar  ekspor  di

## Gambar 1. Total produksi kaca lembaran (float-line) di China 2001
(Sumber : NSG Group, 2010)
Sebagai dampak dari pertumbuhan industri kaca lembaran China yang pesat, s industri kaca lembaran China mulai masuk ke pasar kaca lembaran di kawasan Asia Tenggara, termasuk periode  tersebut,  kaca  impor  dari  China  langsung  dikirim  dari  pabrik  kaca lembaran yang berada di China, namun mulai tahun 2015 pabrik kaca lembaran China mulai melakukan ekspansi  dengan  membangun  pabriknya  di  Malaysia.  Pada  tahun  2015-2016,  Xinyi  dan  Kibing  yang merupakan pemain besar di industri kaca lembaran di China telah membangun pabrik kaca lembaran di
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
dibangun  pada  tahun  1971  dan  berproduksi  pada  tahun (Asahimas, n.d.). Seiring dengan laju pembangunan  di  Indonesia,  industri  kaca  dalam  negeri  berkembang  pesat  dan  pada  puncaknya  sekitar di industri kaca lembaran dalam negeri. Persaingan ri  yang  semakin  ketat  menyebabkan  para  pemain  industri  kaca pemain yang masih bertahan sejak tahun
Persaingan yang sangat ketat ini disebabkan masuknya kaca impor dari China dengan harga yang . China adalah produsen kaca lembaran  terbesar  yang  memproduksi  lebih  dari  50  persen  dari  produksi  global  kaca  lembaran  dunia,
konsumen kaca terbesar di dunia, sekitar 50 persen dari permintaan dunia (NSG
a  mulai  meningkat  pesat pada  sekitar  tahun  2000-an. 2011),  jumlah  float  line  di  China  telah  meningkat  hampir  3  kali lipat, dengan total produksi meningkat dari 12 juta ton menjadi 35 juta ton dalam kurun waktu 10 tahun SG  Group,  2010).  Dengan  kapasitas  total  seluruh industri  kaca lembaran  di China  yang  sangat  besar dan  pertumbuhan  industri  China  yang  mulai  melambat  membuat  mereka  membidik  pasar  ekspor  di

## line) di China 2001-2011
Sebagai dampak dari pertumbuhan industri kaca lembaran China yang pesat, sejak tahun 2012–2015 Asia Tenggara, termasuk kaca  impor  dari  China  langsung  dikirim  dari  pabrik  kaca lembaran yang berada di China, namun mulai tahun 2015 pabrik kaca lembaran China mulai melakukan 2016,  Xinyi  dan  Kibing  yang merupakan pemain besar di industri kaca lembaran di China telah membangun pabrik kaca lembaran di
Malaysia  (Morris,  2016;  Kibing, produknya ke Indonesia. Secara total, jumlah kaca yang diekspor oleh pabrik kaca lembaran China yang berlokasi  di  China  daratan  maupun  yang  berada  di  Malaysia  telah  meningkat  pesat  dalam  kurun  waktu antara  2015  sampai  dengan  2018.  Selama  periode  tersebut meningkat hampir tujuh kali lipat, dari 18.6 kilo 2018 (UN-Comtrade, 2019). Sejak tahun 2017 pabrik kaca lembaran China yang berada di Malaysia mulai beroperasi penuh sehingga pengiriman kaca lembaran ke Indonesia yang semula dari pabrik yang ada di China mulai dikirim dari pabrik yang ada di Malaysia, selain karena jaraknya yang lebih dekat juga karena ada perjanjian perdagangan bebas (AFTA) di kawasan Asia Tenggara

## Total volume kaca impor dari China dan Malaysia yang masuk ke Indonesia
Menurut  data  dari  Asosiasi  Kaca  Lembaran kaca lembaran nasional saat ini adalah sekitar 1,3 juta ton per tahun, sedangkan permintaan untuk kaca lembaran di dalam negeri sekitar 800 kilo ton diekspor ke berbagai negara termasuk kawasan Asia Tenggara telah membangun pabrik baru di Malaysia, volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke Malaysia sela periode 2015 - 2018  menurun secara signifikan, sehingga total volume ekspor kaca lembaran Indonesia secara global juga menurun (UN-
Total volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke luar negeri
Destination
All the World Malaysia
Dengan  kapasitas  produksi  kaca  lembaran menyebabkan  kelebihan  produksi penawaran dipasar domestik semakin meningkat jauh diatas permintaan karena masuknya kaca impor dan kelebihan produksi dari produsen dalam negeri yang biasanya dieskpor. Dengan demikian pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  semakin  lebih  berat  karena  penawaran  melebihi  permintaan 2019).
Kondisi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  yang  sangat  ketat  seperti  dijelaskan  di  atas  dapat digambarkan sebagai persaingan banyak  pemain  yang  ikut  berkompetisi  pada  ruang  pasar  yang  sama,  sehingga  menjadikan  persaingan menjadi  sangat  ketat  dan  berdarah kelangsungan hidup industri kaca lembaran di Indonesia di masa depan. Untuk menghadapi tantangan ini
China
Malaysia
Total
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
;  Kibing,  2016;  Xinyi,  2016),  dan  mulai  tahun  2017  mereka  telah  mengekspor duknya ke Indonesia. Secara total, jumlah kaca yang diekspor oleh pabrik kaca lembaran China yang berlokasi  di  China  daratan  maupun  yang  berada  di  Malaysia  telah  meningkat  pesat  dalam  kurun  waktu antara  2015  sampai  dengan  2018.  Selama  periode  tersebut,  kaca  impor  yang  masuk  ke  Indonesia kali lipat, dari 18.6 kilo-ton pada tahun 2015 menjadi 128.2 kilo
Sejak tahun 2017 pabrik kaca lembaran China yang berada di Malaysia mulai ingga pengiriman kaca lembaran ke Indonesia yang semula dari pabrik yang ada di China mulai dikirim dari pabrik yang ada di Malaysia, selain karena jaraknya yang lebih dekat juga karena ada perjanjian perdagangan bebas (AFTA) di kawasan Asia Tenggara (Rini & Ihsan, 2018)
Tabel. 1
Total volume kaca impor dari China dan Malaysia yang masuk ke Indonesia
Unit : kilo

## (Sumber : UN-Comtrade Database, 2019)
Menurut  data  dari  Asosiasi  Kaca  Lembaran  dan  Pengaman  [AKLP]  Indonesia, kaca lembaran nasional saat ini adalah sekitar 1,3 juta ton per tahun, sedangkan permintaan untuk kaca lembaran di dalam negeri sekitar 800 kilo ton per tahun sehingga ada kelebihan sekitar 500 kilo ton untuk diekspor ke berbagai negara termasuk kawasan Asia Tenggara (AKLP, 2019),. Sejak produsen kaca China telah membangun pabrik baru di Malaysia, volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke Malaysia sela 2018  menurun secara signifikan, sehingga total volume ekspor kaca lembaran Indonesia -Comtrade, 2019).
Tabel. 2 Total volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke luar negeri Unit : kilo 2015 2016 2017 472.6 443.1 396.9 115.7 91.1 44.5 (Sumber : UN-Comtrade Database, 2019)
Dengan  kapasitas  produksi  kaca  lembaran  nasional  yang  sama,  penurunan  volume  ekspor menyebabkan  kelebihan  produksi  yang  biasanya  diekspor  sekarang  dijual  di  pasar  domestik,  sehingga penawaran dipasar domestik semakin meningkat jauh diatas permintaan karena masuknya kaca impor dan kelebihan produksi dari produsen dalam negeri yang biasanya dieskpor. Dengan demikian pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  semakin  lebih  berat  karena  penawaran  melebihi  permintaan
Kondisi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  yang  sangat  ketat  seperti  dijelaskan  di  atas  dapat digambarkan sebagai persaingan Red Ocean atau “Samudra Merah” (Kim & Mauborgne, 2005), dimana banyak  pemain  yang  ikut  berkompetisi  pada  ruang  pasar  yang  sama,  sehingga  menjadikan  persaingan menjadi  sangat  ketat  dan  berdarah-darah.  Kondisi  ini  bila  tidak  diantisipasi  akan  mengancam dustri kaca lembaran di Indonesia di masa depan. Untuk menghadapi tantangan ini
2015 2016 2017 17.5 33.2 74.7 1.1 1.1 30.4 18.6 34.3 105.1
,  dan  mulai  tahun  2017  mereka  telah  mengekspor duknya ke Indonesia. Secara total, jumlah kaca yang diekspor oleh pabrik kaca lembaran China yang berlokasi  di  China  daratan  maupun  yang  berada  di  Malaysia  telah  meningkat  pesat  dalam  kurun  waktu a  impor  yang  masuk  ke  Indonesia ton pada tahun 2015 menjadi 128.2 kilo-ton pada tahun Sejak tahun 2017 pabrik kaca lembaran China yang berada di Malaysia mulai ingga pengiriman kaca lembaran ke Indonesia yang semula dari pabrik yang ada di China mulai dikirim dari pabrik yang ada di Malaysia, selain karena jaraknya yang lebih dekat juga karena & Ihsan, 2018).

## Total volume kaca impor dari China dan Malaysia yang masuk ke Indonesia
Unit : kilo-ton
Database, 2019)
dan  Pengaman  [AKLP]  Indonesia,  kapasitas  produksi kaca lembaran nasional saat ini adalah sekitar 1,3 juta ton per tahun, sedangkan permintaan untuk kaca per tahun sehingga ada kelebihan sekitar 500 kilo ton untuk
. Sejak produsen kaca China telah membangun pabrik baru di Malaysia, volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke Malaysia selama 2018  menurun secara signifikan, sehingga total volume ekspor kaca lembaran Indonesia

## Total volume ekspor kaca lembaran Indonesia ke luar negeri
Unit : kilo-ton
2018 385.8 43.7
asional  yang  sama,  penurunan  volume  ekspor yang  biasanya  diekspor  sekarang  dijual  di  pasar  domestik,  sehingga penawaran dipasar domestik semakin meningkat jauh diatas permintaan karena masuknya kaca impor dan kelebihan produksi dari produsen dalam negeri yang biasanya dieskpor. Dengan demikian, persaingan di pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  semakin  lebih  berat  karena  penawaran  melebihi  permintaan  (AKLP,
Kondisi  persaingan  di  pasar  kaca  lembaran  yang  sangat  ketat  seperti  dijelaskan  di  atas  dapat (Kim & Mauborgne, 2005), dimana banyak  pemain  yang  ikut  berkompetisi  pada  ruang  pasar  yang  sama,  sehingga  menjadikan  persaingan darah.  Kondisi  ini  bila  tidak  diantisipasi  akan  mengancam dustri kaca lembaran di Indonesia di masa depan. Untuk menghadapi tantangan ini
2018
27.4
100.8 128.2
dibutuhkan strategi yang unggul yang didasarkan pada inovasi yang berkelanjutan.
Inovasi merupakan kunci sukses bagi sebuah organisasi, Ada beberapa pengertian mengenai inovasi yang dirangkum menjadi 3 pandangan utama mengenai inovasi yaitu :
1. Innovation by Design (Gaynor, 2002)
2. The Art of Innovation (Kelly & Littman, 2001)
3. Effective Innovation (Adair, 1996, 2009)
Menurut  Gaynor  (2002),  inovasi  adalah  bidang  ilmu  manaje mengatur dan mengelola sumber daya yang terbatas. Inovasi menuntut pendekatan secara sistematis dalam mengelola  serta  mengoptimalkan  sumber  daya  sebuah  organisasi.  Menurut    Kelly  &  Littman  (2001), inovasi  adalah  mengenai  tindakan  atau  sebuah  proses  bukan  tentang  kesempurnaan  atau  hasil  akhir. Mereka  juga  merekomendasikan  pembuatan inovasi. Pandangan terakhir mengenai inovasi, menurut Adair (2009), inovasi adalah tentang menghilangkan hambatan ( mental blo kerja baru.
Penelitian  ini  akan  berfokus  pada  perancangan  dan  pengembangan Samudra  Biru)  dalam  kasus  persaingan  yang dalam penelitian ini adalah :
Strategi bisnis apa yang dipandang lebih tepat bagi perusahaan kaca lembaran PT “Alpha Glass” untuk menghadapi persaingan melawan  masuknya kaca impor yang harganya lebih mu Dengan demikian tujuan dari penelitian ini adalah :
1.  Mengeksplorasi strategi bisnis yang saat ini digunakan oleh PT Alpha Glass
2.  Mengeksplorasi  rancangan  strategi  bisnis  apa  yang  l menghadapi  persaingan  dengan  kaca  impor  dari  China  dan  pesaing  lokal  di  pasar  kaca  lembaran  di Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA
Secara  umum,  ada  beberapa  jenis  inovasi  yaitu  Inovasi  Produk,  Inovasi  Bisnis  Model  dan  Inovasi Pemasaran  (Varadarajan,  2018).  D nilai  untuk  memenuhi  kebutuhan  spesifik  konsumen  baik  yang  dapat  diungkapkan  maupun  yang  tidak. Bidang  inovasi  yang  saat  ini  berkembang  pesat  dan  didasarkan  pada  konsep  penciptaan  nilai  adalah Inovasi Nilai, menurut Leavy (2018) setidaknya ada tiga variasi utama pada tema “inovasi nilai” hingga saat ini yaitu:
1. Blue Ocean Strategy (Kim & Mauborgne, 2005)
2. Disruption Innovation (Christensen
3. Co-creation Value (Prahalad & Ramaswamy, 2004)
Ketiga  varian  inovasi  nilai  diatas  mempunyai  persamaan  yaitu  bagaimana  cara  menciptakan  dan menangkap permintaan baru dengan berfokus pada pelanggan dan merubah dari non pelanggan melalui suatu lompatan nilai. Namun ketiganya juga mempunyai p jenis peluang ruang pasar baru, yaitu :
Strategi Samudra Biru cenderung berfokus pada inovasi nilai yang mengungkap permintaan / pasar yang sama sekali baru dengan mendefinisikan kembali kategori nilai yang diinginkan pelanggan, s Cirque de Soleil - hiburan yang menggabungkan sirkus dan teater
Disruption Innovation cenderung berkonsentrasi pada penciptaan permintaan baru yang memperluas pasar yang dilayani saat ini, seperti Southwest dan Ryanair dalam (Christensen & Raynor,2003; Christensen
Co-creation Value atau "inovasi pengalaman" ditujukan untuk menciptakan permintaan baru dengan mentransformasikan  pengalaman  pengguna,  menawarkan  "personalisasi penggunaan  teknologi  terhubung  pintar  yang  ada  di  mana menjadi  platform  interaktif,  informasi,  keterlibatan,  seperti  yang  dilakukan  Nike  dengan  “ wearables ” dan LEGO dengan ma
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
dibutuhkan strategi yang unggul yang didasarkan pada inovasi yang berkelanjutan.
Inovasi merupakan kunci sukses bagi sebuah organisasi, Ada beberapa pengertian mengenai inovasi yang dirangkum menjadi 3 pandangan utama mengenai inovasi yaitu :
(Gaynor, 2002) (Kelly & Littman, 2001) (Adair, 1996, 2009)
Menurut  Gaynor  (2002),  inovasi  adalah  bidang  ilmu  manajemen  memerlukan  metodologi  dalam mengatur dan mengelola sumber daya yang terbatas. Inovasi menuntut pendekatan secara sistematis dalam mengelola  serta  mengoptimalkan  sumber  daya  sebuah  organisasi.  Menurut    Kelly  &  Littman  (2001),
dakan  atau  sebuah  proses  bukan  tentang  kesempurnaan  atau  hasil  akhir. Mereka  juga  merekomendasikan  pembuatan prototype , brainstorming ,  dan  pengamatan  sebagai  dasar inovasi. Pandangan terakhir mengenai inovasi, menurut Adair (2009), inovasi adalah tentang mental block ) pada diri seseorang dalam menghasilkan ide
Penelitian  ini  akan  berfokus  pada  perancangan  dan  pengembangan Blue  Ocean  Strategy dalam  kasus  persaingan  yang  dihadapi  oleh  Alpha  Glass.  Sehingga  pertanyaan  utama
Strategi bisnis apa yang dipandang lebih tepat bagi perusahaan kaca lembaran PT “Alpha Glass” untuk menghadapi persaingan melawan  masuknya kaca impor yang harganya lebih mu
Dengan demikian tujuan dari penelitian ini adalah :
Mengeksplorasi strategi bisnis yang saat ini digunakan oleh PT Alpha Glass Mengeksplorasi  rancangan  strategi  bisnis  apa  yang  lebih  tepat  bagi  PT  Alpha  Glass dengan  kaca  impor  dari  China  dan  pesaing  lokal  di  pasar  kaca  lembaran  di
ada  beberapa  jenis  inovasi  yaitu  Inovasi  Produk,  Inovasi  Bisnis  Model  dan  Inovasi Pemasaran  (Varadarajan,  2018).  Dari  semua  jenis  inovasi  tersebut,  konsep  dasarnya  adalah  penciptaan nilai  untuk  memenuhi  kebutuhan  spesifik  konsumen  baik  yang  dapat  diungkapkan  maupun  yang  tidak. Bidang  inovasi  yang  saat  ini  berkembang  pesat  dan  didasarkan  pada  konsep  penciptaan  nilai  adalah rut Leavy (2018) setidaknya ada tiga variasi utama pada tema “inovasi nilai” hingga
(Kim & Mauborgne, 2005)
(Christensen & Raynor, 2003)
(Prahalad & Ramaswamy, 2004)
ga  varian  inovasi  nilai  diatas  mempunyai  persamaan  yaitu  bagaimana  cara  menciptakan  dan menangkap permintaan baru dengan berfokus pada pelanggan dan merubah dari non pelanggan melalui suatu lompatan nilai. Namun ketiganya juga mempunyai perbedaan dalam  menyoroti jenis peluang ruang pasar baru, yaitu :
cenderung berfokus pada inovasi nilai yang mengungkap permintaan / pasar yang sama sekali baru dengan mendefinisikan kembali kategori nilai yang diinginkan pelanggan, s hiburan yang menggabungkan sirkus dan teater (Kim & Mauborgne, 2005) cenderung berkonsentrasi pada penciptaan permintaan baru yang memperluas pasar yang dilayani saat ini, seperti Southwest dan Ryanair dalam bisnis perjalanan udara berbiaya rendah & Raynor,2003; Christensen et al., 2016).
atau "inovasi pengalaman" ditujukan untuk menciptakan permintaan baru dengan mentransformasikan  pengalaman  pengguna,  menawarkan  "personalisasi  yang  dapat  diskalakan"  melalui penggunaan  teknologi  terhubung  pintar  yang  ada  di  mana-mana  untuk  mengubah  produk  tradisional menjadi  platform  interaktif,  informasi,  keterlibatan,  seperti  yang  dilakukan  Nike  dengan  “ ” dan LEGO dengan mainan robotnya (Prahalad & Ramaswamy, 2004).
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
dibutuhkan strategi yang unggul yang didasarkan pada inovasi yang berkelanjutan.
Inovasi merupakan kunci sukses bagi sebuah organisasi, Ada beberapa pengertian mengenai inovasi,
men  memerlukan  metodologi  dalam mengatur dan mengelola sumber daya yang terbatas. Inovasi menuntut pendekatan secara sistematis dalam mengelola  serta  mengoptimalkan  sumber  daya  sebuah  organisasi.  Menurut    Kelly  &  Littman  (2001),
dakan  atau  sebuah  proses  bukan  tentang  kesempurnaan  atau  hasil  akhir.
,  dan  pengamatan  sebagai  dasar inovasi. Pandangan terakhir mengenai inovasi, menurut Adair (2009), inovasi adalah tentang bagaimana ) pada diri seseorang dalam menghasilkan ide-ide baru dan cara
Blue  Ocean  Strategy (Strategi dihadapi  oleh  Alpha  Glass.  Sehingga  pertanyaan  utama
Strategi bisnis apa yang dipandang lebih tepat bagi perusahaan kaca lembaran PT “Alpha Glass” untuk menghadapi persaingan melawan  masuknya kaca impor yang harganya lebih murah ?.
Mengeksplorasi strategi bisnis yang saat ini digunakan oleh PT Alpha Glass ebih  tepat  bagi  PT  Alpha  Glass  dalam dengan  kaca  impor  dari  China  dan  pesaing  lokal  di  pasar  kaca  lembaran  di
ada  beberapa  jenis  inovasi  yaitu  Inovasi  Produk,  Inovasi  Bisnis  Model  dan  Inovasi konsep  dasarnya  adalah  penciptaan nilai  untuk  memenuhi  kebutuhan  spesifik  konsumen  baik  yang  dapat  diungkapkan  maupun  yang  tidak. Bidang  inovasi  yang  saat  ini  berkembang  pesat  dan  didasarkan  pada  konsep  penciptaan  nilai  adalah rut Leavy (2018) setidaknya ada tiga variasi utama pada tema “inovasi nilai” hingga
ga  varian  inovasi  nilai  diatas  mempunyai  persamaan  yaitu  bagaimana  cara  menciptakan  dan menangkap permintaan baru dengan berfokus pada pelanggan dan merubah dari non-pelanggan menjadi erbedaan dalam  menyoroti cenderung berfokus pada inovasi nilai yang mengungkap permintaan / pasar yang sama sekali baru dengan mendefinisikan kembali kategori nilai yang diinginkan pelanggan, seperti (Kim & Mauborgne, 2005).
cenderung berkonsentrasi pada penciptaan permintaan baru yang memperluas bisnis perjalanan udara berbiaya rendah atau "inovasi pengalaman" ditujukan untuk menciptakan permintaan baru dengan yang  dapat  diskalakan"  melalui mana  untuk  mengubah  produk  tradisional menjadi  platform  interaktif,  informasi,  keterlibatan,  seperti  yang  dilakukan  Nike  dengan  “ Nike  smart
Konsep Dasar Blue Ocen Shift ( Strategi Samudra Biru pertama kali dikenalkan dalam buku Kim dan Mauborgne, yang dibangun diatas konsep inovasi nilai. buku  mereka  yang  baru, Blue  Ocean  Shift Kim dan Mauborgne lebih menekanka yang  sistematis  dan  berdasarkan  pengalaman  organisasi  atau  perusahaan  yang  telah  sukses menerapkannya.
Alat analisa utama yang digunakan untuk menciptakan Samudra Biru, yaitu:
1)  Strategi Kanvas dan Kurva Nilai
2)  Kerangka Kerja Empat Tindakan dan Matrik ERRC
3)  Enam Jalur untuk merekonstruksi Batas Pasar
4)  Peta “Pioneer-Migrator-
5)  Tiga Tingkat Nonkonsumen
6)  Peta Utilitas-Pembeli
7)  Tiga Karakteristik Strategi Blue Ocean yang Baik
Konsep dasar implementasi Pergeseran Samudra Biru dapat dirangkum dalam tiga komponen utama berikut ini (Kim & Mauborgne, 2017).
1. Mengadopsi  perspektif  Samudra  Biru "samudra merah" ke pemikiran strategis "perangkap" kognitif samudra merah yang paling umum.
2. Mengoptimalkan  alat  analisis  utama  untuk  menciptakan  pasar  baru dipergunakan  sama  seperti  dalam  Blue  Ocean  Strategy  dengan  pandua bagaimana  menerapkannya  sebagai  bagian  tidak  terpisahkan  dari  "perjalanan  transformasi" Samudra Biru.
3. Memiliki  "proses  humanistik."Pergeseran  Samudra  Biru  yang  sukses  juga  ditandai  oleh  suatu proses  yang  secara  inheren  "mengakui  oran mereka,  kebutuhan  mereka  untuk  diperlakukan  dengan  bermartabat,  keinginan  mereka  untuk peduli.
Ketiga  komponen  penting  di  atas  dijabarkan  ke  dalam  proses  lima  langkah  sistematis  untuk membantu  organisasi  mengembangkan  dan  melaksanakan  strategi  penciptaan  pasar  baru  yang  sukses (Kim & Mauborgne, 2017). Lima langkah tersebut adalah
1.  Memulai.
2.  Memahami di mana perusahaan
3.  Membayangkan di mana
4.  Menemukan cara menuju
5.  Melakukan gerakan.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan metode penelitian yang digunakan adalah studi  kasus  eksplorasi  ( exploratory  case  study satu perusahaan, dengan tujuan untuk memetakan kondisi persaingan industri kaca dalam negeri saat ini dan  merancang  pilihan  strategi  yang  paling  tepat  untuk  menjawab  tantangan  tersebut.  Studi  kasus dilaksanakan  pada  salah  satu  industri  kac penelitian  ini  akan  disebut  dengan  nama  samaran Perusahaan  ini  dipilih  karena  merupakan  pelopor  industri  kaca  lembaran  di  Indonesia  dan  juga perusahaan dengan kapasitas paling besar dan menguasai pangsa pasar kaca lembaran terbesar di seluruh Indonesia. Penelitian dilakukan dalam kurun waktu 2018 industri  kaca  lembaran  dalam  negeri  dalam  menghadapi  persaingan China, karena sejak 2016, industri kaca lembaran China mulai berekspansi secara besar mendirikan pabrik kaca lembaran di Malaysia.
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,

## (Pergeseran Samudra Biru)
Strategi Samudra Biru pertama kali dikenalkan dalam buku Blue Ocean Strategy Kim dan Mauborgne, yang dibangun diatas konsep inovasi nilai. Strategi ini kemdian diperbaharui dalam Blue  Ocean  Shift atau  Pergeseran  Samudra  Biru,  dalam  buku  yang  terbaru  ini Kim dan Mauborgne lebih menekankan bagaimana melakukan langkah-langkah pergeseran Samudra Biru yang  sistematis  dan  berdasarkan  pengalaman  organisasi  atau  perusahaan  yang  telah  sukses
lat analisa utama yang digunakan untuk menciptakan Samudra Biru, yaitu:
dan Kurva Nilai Kerangka Kerja Empat Tindakan dan Matrik ERRC Enam Jalur untuk merekonstruksi Batas Pasar -Settler” Tiga Tingkat Nonkonsumen
Tiga Karakteristik Strategi Blue Ocean yang Baik Konsep dasar implementasi Pergeseran Samudra Biru dapat dirangkum dalam tiga komponen utama berikut ini (Kim & Mauborgne, 2017).
Mengadopsi  perspektif  Samudra  Biru.  Terjadinya  perubahan  besar  dalam  pola  pikir  dari "samudra merah" ke pemikiran strategis "samudra biru", perlu kehati-hatian untuk menghindari "perangkap" kognitif samudra merah yang paling umum. Mengoptimalkan  alat  analisis  utama  untuk  menciptakan  pasar  baru dipergunakan  sama  seperti  dalam  Blue  Ocean  Strategy  dengan  pandua bagaimana  menerapkannya  sebagai  bagian  tidak  terpisahkan  dari  "perjalanan  transformasi"
Memiliki  "proses  humanistik."Pergeseran  Samudra  Biru  yang  sukses  juga  ditandai  oleh  suatu proses  yang  secara  inheren  "mengakui  orang,  mengakui  ketakutan  mereka,  rasa  tidak  aman mereka,  kebutuhan  mereka  untuk  diperlakukan  dengan  bermartabat,  keinginan  mereka  untuk
Ketiga  komponen  penting  di  atas  dijabarkan  ke  dalam  proses  lima  langkah  sistematis  untuk bangkan  dan  melaksanakan  strategi  penciptaan  pasar  baru  yang  sukses (Kim & Mauborgne, 2017). Lima langkah tersebut adalah:
perusahaan berada sekarang. perusahaan bisa berada.
Menemukan cara menuju ke sana.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan metode penelitian yang digunakan adalah exploratory  case  study ).  Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan satu perusahaan, dengan tujuan untuk memetakan kondisi persaingan industri kaca dalam negeri saat ini dan  merancang  pilihan  strategi  yang  paling  tepat  untuk  menjawab  tantangan  tersebut.  Studi  kasus dilaksanakan  pada  salah  satu  industri  kaca  lembaran  terbesar  dan  pertama  di  Indonesia,  yang  dalam penelitian  ini  akan  disebut  dengan  nama  samaran  PT  “ Alpha  Glass ”,  untuk  menjaga  kerahasiaannya. Perusahaan  ini  dipilih  karena  merupakan  pelopor  industri  kaca  lembaran  di  Indonesia  dan  juga dengan kapasitas paling besar dan menguasai pangsa pasar kaca lembaran terbesar di seluruh Indonesia. Penelitian dilakukan dalam kurun waktu 2018 – 2019, yang merupakan masa paling sulit bagi industri  kaca  lembaran  dalam  negeri  dalam  menghadapi  persaingan  dengan  produk  kaca  impor  dari China, karena sejak 2016, industri kaca lembaran China mulai berekspansi secara besar mendirikan pabrik kaca lembaran di Malaysia.
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
Blue Ocean Strategy (2005), oleh Profesor Strategi ini kemdian diperbaharui dalam atau  Pergeseran  Samudra  Biru,  dalam  buku  yang  terbaru  ini langkah pergeseran Samudra Biru yang  sistematis  dan  berdasarkan  pengalaman  organisasi  atau  perusahaan  yang  telah  sukses
Konsep dasar implementasi Pergeseran Samudra Biru dapat dirangkum dalam tiga komponen utama
Terjadinya  perubahan  besar  dalam  pola  pikir  dari hatian untuk menghindari
Mengoptimalkan  alat  analisis  utama  untuk  menciptakan  pasar  baru.  Pada  dasarnya  alat dipergunakan  sama  seperti  dalam  Blue  Ocean  Strategy  dengan  panduan  lebih  lanjut  tentang bagaimana  menerapkannya  sebagai  bagian  tidak  terpisahkan  dari  "perjalanan  transformasi"
Memiliki  "proses  humanistik."Pergeseran  Samudra  Biru  yang  sukses  juga  ditandai  oleh  suatu g,  mengakui  ketakutan  mereka,  rasa  tidak  aman mereka,  kebutuhan  mereka  untuk  diperlakukan  dengan  bermartabat,  keinginan  mereka  untuk
Ketiga  komponen  penting  di  atas  dijabarkan  ke  dalam  proses  lima  langkah  sistematis  untuk bangkan  dan  melaksanakan  strategi  penciptaan  pasar  baru  yang  sukses
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan metode penelitian yang digunakan adalah tian  ini  dilakukan  berdasarkan  studi  kasus  pada satu perusahaan, dengan tujuan untuk memetakan kondisi persaingan industri kaca dalam negeri saat ini dan  merancang  pilihan  strategi  yang  paling  tepat  untuk  menjawab  tantangan  tersebut.  Studi  kasus a  lembaran  terbesar  dan  pertama  di  Indonesia,  yang  dalam ”,  untuk  menjaga  kerahasiaannya. Perusahaan  ini  dipilih  karena  merupakan  pelopor  industri  kaca  lembaran  di  Indonesia  dan  juga dengan kapasitas paling besar dan menguasai pangsa pasar kaca lembaran terbesar di seluruh 2019, yang merupakan masa paling sulit bagi dengan  produk  kaca  impor  dari China, karena sejak 2016, industri kaca lembaran China mulai berekspansi secara besar-besaran dengan
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  didapatkan  melalui  wawancara  terhadap manajemen  puncak  organisasi  yang  terdiri  dari Manager dan Sales & Marketing Manager dan  pelaksanaan  strategi  perusahaan.  Metode  wawancara  yang  dipak terstruktur ( semi structured interviews dalam  perjalanannya  dapat  disesuiakan  berdasarkan  tanggapan  saat  itu.  Hasil  wawancara didokumentasikan  dalam  bentuk  transkrip  waw yang  diwawancarai,  mereka  disebut sebagai Manajer Senior  1,  Manajer Senior 2  dan  seterusnya. sekunder  dikumpulkan  dari  dokumen  perusahaan  termasuk business  policy maupun  dokumen  umum  perusahaan. ( annual report ) industri kaca dalam negeri maupun luar negeri yang telah cetak maupun elektronik, internet dan  data arsip atau file database dari Bad Asosiasi Kaca Lembaran  dan  Pengaman  (AKLP)  Indonesia,  serta  data  ekspor oleh UN-Comtrade.
Wawancara  yang  dilakukan  terhadap  tim  manajemen  Alpha  Glass  bertujuan  untuk mengeksplorasi konsep dasar strategi y di pasar kaca lembaran domestik. Strategi yang digunakan saat ini dianalisis dan dibandingkan dengan strategi Samudra Biru untuk mengetahui mengapa manajemen menggunakan strategi saat ini dan b strategi Samudra Biru. Untuk memastikan apakah Strategi Samudra Biru dapat digunakan dalam kasus persaingan  yang  dihadapi  oleh  Alpha  Glass  maka  perlu  disusun  kerangka  kerja  strategi  berdasarkan prinsip-prinsip pergeseran Samudra Biru. Penyusunan keran ini  bertujuan  untuk  memberikan  masukan  serta  wawasan  kepada  manajemen  Alpha  Glass  mengenai aspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam penerapan strategi inovasi nilai dalam kerangka pergeseran Samudra Biru

## HASIL DAN ANALISIS
Kondisi persaingan yang dihadapi Alpha Glass saat ini dan peta persaingan dalam industri kaca lembaran  di  dalam  negeri  yang  digambarkan  dari  hasil  wawancara  dengan  manajemen  Alpha  Glass sebagai berikut :
Kondisi  persaingan  kaca  lembaran  di  da produk  impor  dari  China  namun  produsen  dari  China  saat  ini  sedang  membangun  pabrik  di Indonesia.  Selain  itu  persaingan antar  produsen  kaca  lembaran  dalam  negeri  saat  ini  semakin ketat  karena  pabrik  kaca  l Tenggara karena kalah bersaing dengan produsen kaca lembaran China sehingga mereka lebih fokus untuk bersaing di dalam negeri (Senior Manager Saat ini kondisi persaingan kaca lembaran dalam bersama  lahirnya  kerjasama  pakta  perdagangan  dimana  Indonesia  termasuk  dalam  pakta ekonomi asia tenggara, praktis para produsen dari china akan mencoba masuk dengan low price atau zero tariff dengan membangun p mereka adalah Kibing dan Xinyi. (Senior Manager
Dari penjelasan diatas kondisi persaingan diindustri kaca lembaran yang sangat ketat disebabkan oleh tiga  hal  yaitu,  pertama  masuknya  kaca  impor  d pabriknya  di  Malaysia  dengan  harga  yang  sangat  rendah.  Kedua  dikarenakan  surplus  produksi  dalam negeri yang disebabkan para pemain industri kaca lembaran lokal ke  kawasan  Asia  Tenggara  sehingga  mereka  lebih  fokus  untuk  menggarap  pasar  domestik,  selain  itu pabrik kaca lembaran China juga mulai membangun pabriknya di Indonesia yang akan mulai beroperasi sekitar tahun 2021. Ketiga karena penerapan kesepakatan perdagangan bebas Kondisi  dan  peta  persaingan  indus Alpha  Glass  seperti  dipaparkan  diatas  menurut  Kim  &  Mauborgne  (2005:45),  kondisi  tersebut  dapat dikategorikan sebagai Samudra Merah. Kondisi te
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  didapatkan  melalui  wawancara  terhadap manajemen  puncak  organisasi  yang  terdiri  dari General  Manager,  Factory  Manager,  Production Manager dan Sales & Marketing Manager , mereka dipilih karena terlibat langsung dalam penyusunan dan  pelaksanaan  strategi  perusahaan.  Metode  wawancara  yang  dipakai  adalah  wawancara  semi semi structured interviews ) dimana daftar pertanyaan awal sudah disipakan namun demikian dalam  perjalanannya  dapat  disesuiakan  berdasarkan  tanggapan  saat  itu.  Hasil  wawancara didokumentasikan  dalam  bentuk  transkrip  wawancara  dan  untuk  mempertahankan  anonimitas  orang yang  diwawancarai,  mereka  disebut sebagai Manajer Senior  1,  Manajer Senior 2  dan  seterusnya. sekunder  dikumpulkan  dari  dokumen  perusahaan  termasuk  baik  dokumen  strategi  perusahaan  atau aupun  dokumen  umum  perusahaan.  Data  pelengkap  didapatkan  dari ) industri kaca dalam negeri maupun luar negeri yang telah go-public cetak maupun elektronik, internet dan  data arsip atau file database dari Badan Pusat Statistik (BPS) dan Asosiasi Kaca Lembaran  dan  Pengaman  (AKLP)  Indonesia,  serta  data  ekspor-impor  yang  dikeluarkan
Wawancara  yang  dilakukan  terhadap  tim  manajemen  Alpha  Glass  bertujuan  untuk mengeksplorasi konsep dasar strategi yang digunakan Alpha Glass saat ini dalam menghadapi persaingan di pasar kaca lembaran domestik. Strategi yang digunakan saat ini dianalisis dan dibandingkan dengan strategi Samudra Biru untuk mengetahui mengapa manajemen menggunakan strategi saat ini dan b strategi Samudra Biru. Untuk memastikan apakah Strategi Samudra Biru dapat digunakan dalam kasus persaingan  yang  dihadapi  oleh  Alpha  Glass  maka  perlu  disusun  kerangka  kerja  strategi  berdasarkan prinsip pergeseran Samudra Biru. Penyusunan kerangka kerja strategi pergeseran Samudra Biru ini  bertujuan  untuk  memberikan  masukan  serta  wawasan  kepada  manajemen  Alpha  Glass  mengenai aspek yang perlu diperhatikan dalam penerapan strategi inovasi nilai dalam kerangka pergeseran
Kondisi persaingan yang dihadapi Alpha Glass saat ini dan peta persaingan dalam industri kaca lembaran  di  dalam  negeri  yang  digambarkan  dari  hasil  wawancara  dengan  manajemen  Alpha  Glass
Kondisi  persaingan  kaca  lembaran  di  dalam  negeri  saat  ini  sangat  berat,  bukan  saja  karena produk  impor  dari  China  namun  produsen  dari  China  saat  ini  sedang  membangun  pabrik  di Indonesia.  Selain  itu  persaingan antar  produsen  kaca  lembaran  dalam  negeri  saat  ini  semakin ketat  karena  pabrik  kaca  lembaran  dalam  negeri  tidak  bisa  menjual  kaca  ke  kawasan  Asia Tenggara karena kalah bersaing dengan produsen kaca lembaran China sehingga mereka lebih fokus untuk bersaing di dalam negeri (Senior Manager – 1)
Saat ini kondisi persaingan kaca lembaran dalam masa cukup berat, karena seperti kita ketahui bersama  lahirnya  kerjasama  pakta  perdagangan  dimana  Indonesia  termasuk  dalam  pakta ekonomi asia tenggara, praktis para produsen dari china akan mencoba masuk dengan low price atau zero tariff dengan membangun pabriknya di kawasan Asia Tenggara khususnya di Malaysia, mereka adalah Kibing dan Xinyi. (Senior Manager – 3)
Dari penjelasan diatas kondisi persaingan diindustri kaca lembaran yang sangat ketat disebabkan hal  yaitu,  pertama  masuknya  kaca  impor  dari  pabrik  kaca  lembaran  China  yang  membangun pabriknya  di  Malaysia  dengan  harga  yang  sangat  rendah.  Kedua  dikarenakan  surplus  produksi  dalam ara pemain industri kaca lembaran lokal saat ini tidak bisa menjual produknya sia  Tenggara  sehingga  mereka  lebih  fokus  untuk  menggarap  pasar  domestik,  selain  itu pabrik kaca lembaran China juga mulai membangun pabriknya di Indonesia yang akan mulai beroperasi sekitar tahun 2021. Ketiga karena penerapan kesepakatan perdagangan bebas kawasan Asia Tenggara.
Kondisi  dan  peta  persaingan  industri  kaca  lembaran  dalam  negeri  yang seperti  dipaparkan  diatas  menurut  Kim  &  Mauborgne  (2005:45),  kondisi  tersebut  dapat dikategorikan sebagai Samudra Merah. Kondisi tersebut mengharuskan Alpha Glass untuk segera keluar
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  didapatkan  melalui  wawancara  terhadap  tim General  Manager,  Factory  Manager,  Production , mereka dipilih karena terlibat langsung dalam penyusunan ai  adalah  wawancara  semi ) dimana daftar pertanyaan awal sudah disipakan namun demikian dalam  perjalanannya  dapat  disesuiakan  berdasarkan  tanggapan  saat  itu.  Hasil  wawancara ancara  dan  untuk  mempertahankan  anonimitas  orang yang  diwawancarai,  mereka  disebut sebagai Manajer Senior  1,  Manajer Senior 2  dan  seterusnya.  Data strategi  perusahaan  atau pelengkap  didapatkan  dari  laporan tahunan public , media massa baik an Pusat Statistik (BPS) dan impor  yang  dikeluarkan
Wawancara  yang  dilakukan  terhadap  tim  manajemen  Alpha  Glass  bertujuan  untuk ang digunakan Alpha Glass saat ini dalam menghadapi persaingan di pasar kaca lembaran domestik. Strategi yang digunakan saat ini dianalisis dan dibandingkan dengan strategi Samudra Biru untuk mengetahui mengapa manajemen menggunakan strategi saat ini dan bukan strategi Samudra Biru. Untuk memastikan apakah Strategi Samudra Biru dapat digunakan dalam kasus persaingan  yang  dihadapi  oleh  Alpha  Glass  maka  perlu  disusun  kerangka  kerja  strategi  berdasarkan gka kerja strategi pergeseran Samudra Biru ini  bertujuan  untuk  memberikan  masukan  serta  wawasan  kepada  manajemen  Alpha  Glass  mengenai aspek yang perlu diperhatikan dalam penerapan strategi inovasi nilai dalam kerangka pergeseran
Kondisi persaingan yang dihadapi Alpha Glass saat ini dan peta persaingan dalam industri kaca lembaran  di  dalam  negeri  yang  digambarkan  dari  hasil  wawancara  dengan  manajemen  Alpha  Glass
lam  negeri  saat  ini  sangat  berat,  bukan  saja  karena produk  impor  dari  China  namun  produsen  dari  China  saat  ini  sedang  membangun  pabrik  di Indonesia.  Selain  itu  persaingan antar  produsen  kaca  lembaran  dalam  negeri  saat  ini  semakin embaran  dalam  negeri  tidak  bisa  menjual  kaca  ke  kawasan  Asia Tenggara karena kalah bersaing dengan produsen kaca lembaran China sehingga mereka lebih
masa cukup berat, karena seperti kita ketahui bersama  lahirnya  kerjasama  pakta  perdagangan  dimana  Indonesia  termasuk  dalam  pakta ekonomi asia tenggara, praktis para produsen dari china akan mencoba masuk dengan low price
abriknya di kawasan Asia Tenggara khususnya di Malaysia,
Dari penjelasan diatas kondisi persaingan diindustri kaca lembaran yang sangat ketat disebabkan ari  pabrik  kaca  lembaran  China  yang  membangun pabriknya  di  Malaysia  dengan  harga  yang  sangat  rendah.  Kedua  dikarenakan  surplus  produksi  dalam saat ini tidak bisa menjual produknya sia  Tenggara  sehingga  mereka  lebih  fokus  untuk  menggarap  pasar  domestik,  selain  itu pabrik kaca lembaran China juga mulai membangun pabriknya di Indonesia yang akan mulai beroperasi kawasan Asia Tenggara.
yang  sedang  dihadapi  oleh seperti  dipaparkan  diatas  menurut  Kim  &  Mauborgne  (2005:45),  kondisi  tersebut  dapat Alpha Glass untuk segera keluar
dari persaingan Samudra Merah dan melakukan Pergeseran Samudra Biru. Namun belum menerapkan Strategi Samudra Biru, mereka oleh manajer senior berikut ini
Strategi  yang  paling  tepat  untuk  saat  ini  adalah  fokus  menciptakan  produk  dan  servis  yang menarik bagi konsumen dan melakukan pekerjaan dengan sangat effisiensi. Hal yang dilakukan oleh Alpha Glass untuk menciptakan keunggulan (d melakukan  peluncuran  jenis  produk  /  kaca  baru  dan  menjamin  On dilakukan untuk menurunkan biaya… (Senior Manager Salah  satu  strategi  untuk  menghadapi  hal  ini  tentunya  kita  harus  berge komoditas ke kaca yang memiliki nilai lebih (Value Added Product) dan pada saat yang sama kita harus tetap mempertahankan posisi kita di pasar kaca komoditas dengan mengurangi biaya agar mampu bersaing dengan kompetitor. (Senior Manage
Dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa strategi yang diterapkan oleh Alpha Glass saat ini adalah bergeser dari persaingan ( Value Added Product ). Persaingan pada produk harga akibat penawaran yang lebih besar dari permintaan pasar sehingga Alpha Glass memutuskan untuk fokus ke produk yang mempunyai nilai lebih atau Strategi  yang  digunakan  Alpha  Glass  buk belum menerapkan Strategi Samudra Biru  karena berbagai pertimbangan, salah satu diantaranya karena sampai  saat  ini  belum  kajian  penerapan  Strategi  Samudra  Biru  di  industri  kaca  lembaran,  dan  karena setiap strategi mengandung resiko  maka  kajian yang detail dan komprehensif perlu dilakukan sebelum mengambil  keputusan.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk  merancang  langkah pergeseran Samudra Biru berdasarkan studi kasus yang terjadi di Alpha Gl

## Lima Langkah Pergeseran Strategi Samudra Biru
1. Langkah pertama : Memulai
Langkah  pertama  adalah  memahami  posisi  portofolio  perusahaan  saat  ini  seperti  yang digambarkan  pada  Peta  “Penetap tergantung dari produk commodity glass dimana  persaingan  dalam  katergori  ini  sangat  ketat  karena  semua  produsen  dapat  membuat  produk tersebut sehingga cenderung mengarah ke perang harga.
Posisi portofolio Alpha Glass saat ini, secara umum digambarkan oleh salah satu m sebagai berikut.
Saat  ini  komposisi  portofolio  untuk  produk  kaca  lembaran  (flat  glass)  45%  VAP  dan  55% commodity glass namun pelan VAP  sebagai  main  product  sedangkan  commodity  gla excess  product,  sehingga  kedepannya  komposisi  portofolio  akan  menjadi  VAP  70%  dan  30% commodity glass sebagai target sampai 2025. (Senior Manager Dari paparan diatas komposisi portofolio Alpha Glass saat ini dido atau commodity  glass yang  menyumbang  penjualan  terbesar  sampai  saat  ini.  Namun  demikian manajemen Alpha Glass sudah mulai mengantisipasi kondisi saat ini dengan mulai menyiapkan produk produk yang akan menjadi andalan perusahaan di masa yang akan datang. Komposisi portofolio terdiri  dari  kaca  biasa  (non  VAP)  sekitar  55%  dan  kaca  dengan  nilai  tambah  (VAP)  sekitar  45%  dan untuk 5 tahun kedepan komposisi ini akan berubah secara drastis menjadi 70% kaca VAP dan 30% non VAP. Sehingga di masa depan kaca non kaca VAP akan menjadi main product atau produk utama.
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
dari persaingan Samudra Merah dan melakukan Pergeseran Samudra Biru. Namun belum menerapkan Strategi Samudra Biru, mereka mempunyai strateginya sendiri seperti yang dijelaskan
Strategi  yang  paling  tepat  untuk  saat  ini  adalah  fokus  menciptakan  produk  dan  servis  yang menarik bagi konsumen dan melakukan pekerjaan dengan sangat effisiensi. Hal yang dilakukan oleh Alpha Glass untuk menciptakan keunggulan (deferensiasi) produk dan layanan, contohnya melakukan  peluncuran  jenis  produk  /  kaca  baru  dan  menjamin  On-time  delivery,  effisiensi dilakukan untuk menurunkan biaya… (Senior Manager – 1)
Salah  satu  strategi  untuk  menghadapi  hal  ini  tentunya  kita  harus  berge komoditas ke kaca yang memiliki nilai lebih (Value Added Product) dan pada saat yang sama kita harus tetap mempertahankan posisi kita di pasar kaca komoditas dengan mengurangi biaya agar mampu bersaing dengan kompetitor. (Senior Manager – 3)
Dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa strategi yang diterapkan oleh Alpha Glass saat ini adalah bergeser dari persaingan commodity glass menuju ke persaingan produk yang punya nilai lebih ). Persaingan pada produk commodity glass saat ini sudah mengarah pada perang harga akibat penawaran yang lebih besar dari permintaan pasar sehingga Alpha Glass memutuskan untuk fokus ke produk yang mempunyai nilai lebih atau Value Added Product .
Strategi  yang  digunakan  Alpha  Glass  bukan  Strategi  Samudra  Biru,  manajemen  Alpha  Glass belum menerapkan Strategi Samudra Biru  karena berbagai pertimbangan, salah satu diantaranya karena sampai  saat  ini  belum  kajian  penerapan  Strategi  Samudra  Biru  di  industri  kaca  lembaran,  dan  karena rategi mengandung resiko  maka  kajian yang detail dan komprehensif perlu dilakukan sebelum mengambil  keputusan.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk  merancang  langkah pergeseran Samudra Biru berdasarkan studi kasus yang terjadi di Alpha Glass.

## Lima Langkah Pergeseran Strategi Samudra Biru
Langkah  pertama  adalah  memahami  posisi  portofolio  perusahaan  saat  ini  seperti  yang digambarkan  pada  Peta  “Penetap-Pejalan-Perintis”,  posisi  portofolio  Alpha  Glass  saat  ini  masih commodity glass yang dapat dikategorikan sebagai “penetap” atau “peniru nilai”, dimana  persaingan  dalam  katergori  ini  sangat  ketat  karena  semua  produsen  dapat  membuat  produk tersebut sehingga cenderung mengarah ke perang harga.
Posisi portofolio Alpha Glass saat ini, secara umum digambarkan oleh salah satu m
Saat  ini  komposisi  portofolio  untuk  produk  kaca  lembaran  (flat  glass)  45%  VAP  dan  55% commodity glass namun pelan-pelan ini akan terus bergeser karena Alpha VAP  sebagai  main  product  sedangkan  commodity  glass  hanya  sebagai  produk  sampingan  atau excess  product,  sehingga  kedepannya  komposisi  portofolio  akan  menjadi  VAP  70%  dan  30% commodity glass sebagai target sampai 2025. (Senior Manager – 2)
Dari paparan diatas komposisi portofolio Alpha Glass saat ini didominasi oleh produk kaca biasa yang  menyumbang  penjualan  terbesar  sampai  saat  ini.  Namun  demikian manajemen Alpha Glass sudah mulai mengantisipasi kondisi saat ini dengan mulai menyiapkan produk produk yang akan menjadi andalan perusahaan di masa yang akan datang. Komposisi portofolio terdiri  dari  kaca  biasa  (non  VAP)  sekitar  55%  dan  kaca  dengan  nilai  tambah  (VAP)  sekitar  45%  dan untuk 5 tahun kedepan komposisi ini akan berubah secara drastis menjadi 70% kaca VAP dan 30% non VAP. Sehingga di masa depan kaca non-VAP hanya sebagai excess product atau produk sampingan dan kaca VAP akan menjadi main product atau produk utama.
dari persaingan Samudra Merah dan melakukan Pergeseran Samudra Biru. Namun saat ini Alpha Glass mempunyai strateginya sendiri seperti yang dijelaskan
Strategi  yang  paling  tepat  untuk  saat  ini  adalah  fokus  menciptakan  produk  dan  servis  yang menarik bagi konsumen dan melakukan pekerjaan dengan sangat effisiensi. Hal yang dilakukan eferensiasi) produk dan layanan, contohnya time  delivery,  effisiensi
Salah  satu  strategi  untuk  menghadapi  hal  ini  tentunya  kita  harus  bergeser  dari  bisnis  kaca komoditas ke kaca yang memiliki nilai lebih (Value Added Product) dan pada saat yang sama kita harus tetap mempertahankan posisi kita di pasar kaca komoditas dengan mengurangi biaya agar
Dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa strategi yang diterapkan oleh Alpha Glass saat menuju ke persaingan produk yang punya nilai lebih saat ini sudah mengarah pada perang harga akibat penawaran yang lebih besar dari permintaan pasar sehingga Alpha Glass memutuskan untuk
an  Strategi  Samudra  Biru,  manajemen  Alpha  Glass belum menerapkan Strategi Samudra Biru  karena berbagai pertimbangan, salah satu diantaranya karena sampai  saat  ini  belum  kajian  penerapan  Strategi  Samudra  Biru  di  industri  kaca  lembaran,  dan  karena rategi mengandung resiko  maka  kajian yang detail dan komprehensif perlu dilakukan sebelum mengambil  keputusan.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk  merancang  langkah-langkah
Langkah  pertama  adalah  memahami  posisi  portofolio  perusahaan  saat  ini  seperti  yang Perintis”,  posisi  portofolio  Alpha  Glass  saat  ini  masih tap” atau “peniru nilai”, dimana  persaingan  dalam  katergori  ini  sangat  ketat  karena  semua  produsen  dapat  membuat  produk
Posisi portofolio Alpha Glass saat ini, secara umum digambarkan oleh salah satu manajer senior Saat  ini  komposisi  portofolio  untuk  produk  kaca  lembaran  (flat  glass)  45%  VAP  dan  55% pelan ini akan terus bergeser karena Alpha-Glass akan fokus ke ss  hanya  sebagai  produk  sampingan  atau excess  product,  sehingga  kedepannya  komposisi  portofolio  akan  menjadi  VAP  70%  dan  30%
minasi oleh produk kaca biasa yang  menyumbang  penjualan  terbesar  sampai  saat  ini.  Namun  demikian manajemen Alpha Glass sudah mulai mengantisipasi kondisi saat ini dengan mulai menyiapkan produk- produk yang akan menjadi andalan perusahaan di masa yang akan datang. Komposisi portofolio saat ini terdiri  dari  kaca  biasa  (non  VAP)  sekitar  55%  dan  kaca  dengan  nilai  tambah  (VAP)  sekitar  45%  dan untuk 5 tahun kedepan komposisi ini akan berubah secara drastis menjadi 70% kaca VAP dan 30% non- i excess product atau produk sampingan dan
Berikut  gambaran  secara  detail  pergeseran  portofolio  perusahaan  saat  ini  dan  di  masa  depan berdasarkan jenis produk ( Kind of Glass
Berdasarkan data di atas dapat digambarkan peta “penetap depan yang menggambarkan kondisi portofolio saat ini dan di masa depan.

## Gambar 2.  Peta “Perintis
Untuk  melaksanakan  langkah membentuk  Tim  Samudra  Biru  yang  beranggotakan  para  manajer  lintas  departemen,  dan  setiap department  diwakili  oleh  satu  orang  yang  paling  memahami  kondisi  perusahaan  secar termasuk kondisi persaingan yang dihadapai Alpha Glass dan kondisi  internal departemennya. Tim ini bertanggung jawab langsung kepada General Manager dan semua kegiatan dievaluasi secara periodik dan
Product Category
Commodity
Glass
Value Added Product
Berikut  gambaran  secara  detail  pergeseran  portofolio  perusahaan  saat  ini  dan  di  masa  depan Kind of Glass ) dan kategorinya.
Tabel. 3 Komposisi portofolio Alpha Glass saat ini
(Sumber : Data diolah oleh penulis)
Berdasarkan data di atas dapat digambarkan peta “penetap-pejalan-perintis” masa kini dan masa depan yang menggambarkan kondisi portofolio saat ini dan di masa depan.
Gambar 2.  Peta “Perintis – Pejalan – Penetap”

## (Sumber : Data diolah oleh penulis)
Untuk  melaksanakan  langkah-langkah  pergeseran  Samudra  Biru  ini,  sebaiknya  Alpha  Glass membentuk  Tim  Samudra  Biru  yang  beranggotakan  para  manajer  lintas  departemen,  dan  setiap department  diwakili  oleh  satu  orang  yang  paling  memahami  kondisi  perusahaan  secar termasuk kondisi persaingan yang dihadapai Alpha Glass dan kondisi  internal departemennya. Tim ini bertanggung jawab langsung kepada General Manager dan semua kegiatan dievaluasi secara periodik dan
roduct Category Kind of  Glass Code Sales Revenue Clear Glass FL 19% 23% 13% 17% 11% 9%
0%
5% 1% 2% Dark Grey Tinted+others DG Tint. Automotive Stopsol Auto SS Sunergy Planible-G Mirror SN PN Mi Lacobel T-Sunlux LC
T-SLX
Berikut  gambaran  secara  detail  pergeseran  portofolio  perusahaan  saat  ini  dan  di  masa  depan
perintis” masa kini dan masa
Penetap”
langkah  pergeseran  Samudra  Biru  ini,  sebaiknya  Alpha  Glass membentuk  Tim  Samudra  Biru  yang  beranggotakan  para  manajer  lintas  departemen,  dan  setiap department  diwakili  oleh  satu  orang  yang  paling  memahami  kondisi  perusahaan  secara  keseluruhan, termasuk kondisi persaingan yang dihadapai Alpha Glass dan kondisi  internal departemennya. Tim ini bertanggung jawab langsung kepada General Manager dan semua kegiatan dievaluasi secara periodik dan
Sales Revenue %
55%
45%
dilaporkan kepada General Manager.
2. Langkah kedua : Memahami posisi perusahaan saat ini
Posisi Alpha Glass di dalam peta persaingan industri kaca lembaran saat ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Saat  ini  Alpha-glass  merupakan  market  leader  baik  dalam  pasar  kaca  lembaran  (Flat  Glass) maupun pada pasar kaca otomotif (Automotive Glass), dan saat ini masih menjadi pemain utama di industri kaca lembaran di Indonesia. (Senior Manager Sebagai market leader di Indonesia, Alpha Glass saat ini menguasai sekitar 70% pangsa pasar kaca Dark Grey, jauh diatas pesaing terdekat. Namun untuk kaca polos biasa pangsa pasarnya semakin  menurun  karena  masuknya  kaca  impor  dari  China  yang  harganya  lebih  murah  dan pesaing lokal yang harganya lebih rendah sekitar 3
Berdasarkan paparan diatas dapat disimpulkan bahwa posisi Alpha Glass masih dominan sebagai market  leader  pasar  kaca  lembaran  di  dalam  negeri.  Namun  demikian  kedepannya  kondisi  persaingan semakin berat karena pesaing utama baik lokal maupun kaca impor makin agresif masuk ke p menawarkan harga yang lebih rendah. Saat ini harga penawaran Alpha Glass masih lebih tinggi dari para pesaing  namun  dilain  pihak  biaya  produksi  sudah  tinggi  sehingga  harga  tidak  bisa  turun  lagi  untuk menyamai harga pesaing.

## Gambar 3. Kanvas Strategi Industri Kaca Lembaran di Indonesia (Sumber : diolah dari data internal perusahaan)
Faktor-faktor yang diperebutkan dalam industri kaca lembaran dalam negeri yang digambarkan pada kanvas strategi adalah sebagai berikut:
1. Harga:  harga  kaca  komoditas  sangat  rendah  dibandingkan  dengan  kaca  yang  mempunyai  nilai lebih  atau Value  Added  Product menjadi produk komoditas.
2. Pengiriman  Tepat  Waktu  :  merupakan  faktor  yang  sangat sebagian besar kacas harus diproses sebelum dipasang di  gedung sesuai dengan tenggat waktu proyek.
3. Brand Image : hal ini terkait dengan reputasi Alpha Glass dalam menyediakan produk berkualitas
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
dilaporkan kepada General Manager.

## h kedua : Memahami posisi perusahaan saat ini
Posisi Alpha Glass di dalam peta persaingan industri kaca lembaran saat ini dapat digambarkan
glass  merupakan  market  leader  baik  dalam  pasar  kaca  lembaran  (Flat  Glass) pada pasar kaca otomotif (Automotive Glass), dan saat ini masih menjadi pemain utama di industri kaca lembaran di Indonesia. (Senior Manager – 2)
Sebagai market leader di Indonesia, Alpha Glass saat ini menguasai sekitar 70% pangsa pasar uh diatas pesaing terdekat. Namun untuk kaca polos biasa pangsa pasarnya semakin  menurun  karena  masuknya  kaca  impor  dari  China  yang  harganya  lebih  murah  dan pesaing lokal yang harganya lebih rendah sekitar 3 – 5%. (Senior Manager
diatas dapat disimpulkan bahwa posisi Alpha Glass masih dominan sebagai market  leader  pasar  kaca  lembaran  di  dalam  negeri.  Namun  demikian  kedepannya  kondisi  persaingan semakin berat karena pesaing utama baik lokal maupun kaca impor makin agresif masuk ke p menawarkan harga yang lebih rendah. Saat ini harga penawaran Alpha Glass masih lebih tinggi dari para pesaing  namun  dilain  pihak  biaya  produksi  sudah  tinggi  sehingga  harga  tidak  bisa  turun  lagi  untuk

## Gambar 3. Kanvas Strategi Industri Kaca Lembaran di Indonesia
(Sumber : diolah dari data internal perusahaan)
faktor yang diperebutkan dalam industri kaca lembaran dalam negeri yang digambarkan pada kanvas strategi adalah sebagai berikut:
Harga:  harga  kaca  komoditas  sangat  rendah  dibandingkan  dengan  kaca  yang  mempunyai  nilai Value  Added  Product (VAP),  namun  di  masa  depan  sebagian  VAP  akan  segera menjadi produk komoditas.
Pengiriman  Tepat  Waktu  :  merupakan  faktor  yang  sangat  penting  bagi  pelanggan  karena sebagian besar kacas harus diproses sebelum dipasang di  gedung sesuai dengan tenggat waktu
: hal ini terkait dengan reputasi Alpha Glass dalam menyediakan produk berkualitas
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
Posisi Alpha Glass di dalam peta persaingan industri kaca lembaran saat ini dapat digambarkan glass  merupakan  market  leader  baik  dalam  pasar  kaca  lembaran  (Flat  Glass) pada pasar kaca otomotif (Automotive Glass), dan saat ini masih menjadi pemain utama
Sebagai market leader di Indonesia, Alpha Glass saat ini menguasai sekitar 70% pangsa pasar uh diatas pesaing terdekat. Namun untuk kaca polos biasa pangsa pasarnya semakin  menurun  karena  masuknya  kaca  impor  dari  China  yang  harganya  lebih  murah  dan 5%. (Senior Manager – 3)
diatas dapat disimpulkan bahwa posisi Alpha Glass masih dominan sebagai market  leader  pasar  kaca  lembaran  di  dalam  negeri.  Namun  demikian  kedepannya  kondisi  persaingan semakin berat karena pesaing utama baik lokal maupun kaca impor makin agresif masuk ke pasar dengan menawarkan harga yang lebih rendah. Saat ini harga penawaran Alpha Glass masih lebih tinggi dari para pesaing  namun  dilain  pihak  biaya  produksi  sudah  tinggi  sehingga  harga  tidak  bisa  turun  lagi  untuk

## Gambar 3. Kanvas Strategi Industri Kaca Lembaran di Indonesia
(Sumber : diolah dari data internal perusahaan)
faktor yang diperebutkan dalam industri kaca lembaran dalam negeri yang digambarkan Harga:  harga  kaca  komoditas  sangat  rendah  dibandingkan  dengan  kaca  yang  mempunyai  nilai (VAP),  namun  di  masa  depan  sebagian  VAP  akan  segera
penting  bagi  pelanggan  karena sebagian besar kacas harus diproses sebelum dipasang di  gedung sesuai dengan tenggat waktu
: hal ini terkait dengan reputasi Alpha Glass dalam menyediakan produk berkualitas
tinggi secara konsisten dalam jan pelanggan.
4. Cost of Quality : terdiri dari biaya untuk mencegah produk cacat / ditolak / No perusahaan dan juga biaya yang dikeluarkan untuk menangani klaim dan keluhan dari pelang
5. Packaging : kemasan memiliki fungsi sebagai pengaman untuk melindungi kaca di dalamnya dan pekerja yang menangani kaca tersebut, selain itu juga mengekspresikan tampilan produk.
6. Kualitas Kaca: secara visual ditentukan oleh homogenitas dan bebas dari ge material mikro yang tidak lebur dan transmisi visual sangat penting selama penggunaan, untuk kaca float berkualitas tinggi standarnya lebih ketat.
7. Layanan Purna Jual: respon yang cepat terhadap keluhan dari pelanggan dan proses kompensas klaim yang cepat dan sederhana prosesnya.
3. Langkah ketiga : Menggambarkan posisi perusahaan yang bisa dicapai
Untuk  menggambarkan  posisi  Alpha  Glass  dalam  industri  kaca  di  masa  depan,  yang  pertama adalah  mengungkapkan  “titik  menyakitkan  tersembunyi”  ( pertumbuhan Alpha Glass saat ini dan yang kedua adalah menemukan Samudra non Titik menyakitkan tersembunyi ( Gambar 4. adalah Peta utilitas pembeli Alp
Gambar 4.  Peta Utilitas Pembeli Alpha Glass
Hal-hal  yang  menjadi  penghalang  atau  menyebabkan  kesulitan  bagi  konsumen  dalam  setiap proses penggunaan atau “ pain point terurai sebagian bisa diubah seperti harga namun yang lainnya tidak mudah untuk diubah. Dalam hal ini titik  yang  menjadi  fokus  Alpha  Glass  adalah “ pelanggan dalam penggunaan kaca untuk bangunan maupun interior.
Setelah mengetahui peta utilitas pembeli saat ini, langkah selanjutnya adalah mengembangkan wawasan dan mengenali calon konsumen di masa mendatang dengan menggunakan alat analisis Tingkatan  Non-konsumen”  ( three  tiers  of  non kategori tiga tingkat non-konsumen dapat dijelaskan seperti tabel
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
tinggi secara konsisten dalam jangka panjang dan respons yang cepat dalam menanggapi keluhan
: terdiri dari biaya untuk mencegah produk cacat / ditolak / No perusahaan dan juga biaya yang dikeluarkan untuk menangani klaim dan keluhan dari pelang
: kemasan memiliki fungsi sebagai pengaman untuk melindungi kaca di dalamnya dan pekerja yang menangani kaca tersebut, selain itu juga mengekspresikan tampilan produk.
Kualitas Kaca: secara visual ditentukan oleh homogenitas dan bebas dari ge material mikro yang tidak lebur dan transmisi visual sangat penting selama penggunaan, untuk kaca float berkualitas tinggi standarnya lebih ketat.
Layanan Purna Jual: respon yang cepat terhadap keluhan dari pelanggan dan proses kompensas klaim yang cepat dan sederhana prosesnya.
Langkah ketiga : Menggambarkan posisi perusahaan yang bisa dicapai Untuk  menggambarkan  posisi  Alpha  Glass  dalam  industri  kaca  di  masa  depan,  yang  pertama adalah  mengungkapkan  “titik  menyakitkan  tersembunyi”  ( hidden  pain  point pertumbuhan Alpha Glass saat ini dan yang kedua adalah menemukan Samudra non Titik menyakitkan tersembunyi ( hidden pain point ) dapat terungkap dari "peta utilitas pembeli". Gambar 4. adalah Peta utilitas pembeli Alpha Glass.
Gambar 4.  Peta Utilitas Pembeli Alpha Glass (Sumber : data diolah oleh penulis)
hal  yang  menjadi  penghalang  atau  menyebabkan  kesulitan  bagi  konsumen  dalam  setiap pain point ” di industri kaca lembaran seperti harga yang mahal, berat dan sulit terurai sebagian bisa diubah seperti harga namun yang lainnya tidak mudah untuk diubah. Dalam hal ini titik  yang  menjadi  fokus  Alpha  Glass  adalah “ visual  image ”atau  kesan  mewah  yang  diharapkan  oleh elanggan dalam penggunaan kaca untuk bangunan maupun interior.
Setelah mengetahui peta utilitas pembeli saat ini, langkah selanjutnya adalah mengembangkan wawasan dan mengenali calon konsumen di masa mendatang dengan menggunakan alat analisis three  tiers  of  non-customers ).  Dalam  Industri  kaca  lembaran  saat  ini, konsumen dapat dijelaskan seperti tabel 4.
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
gka panjang dan respons yang cepat dalam menanggapi keluhan : terdiri dari biaya untuk mencegah produk cacat / ditolak / No-Good di internal perusahaan dan juga biaya yang dikeluarkan untuk menangani klaim dan keluhan dari pelanggan.
: kemasan memiliki fungsi sebagai pengaman untuk melindungi kaca di dalamnya dan pekerja yang menangani kaca tersebut, selain itu juga mengekspresikan tampilan produk.
Kualitas Kaca: secara visual ditentukan oleh homogenitas dan bebas dari gelembung udara atau material mikro yang tidak lebur dan transmisi visual sangat penting selama penggunaan, untuk
Layanan Purna Jual: respon yang cepat terhadap keluhan dari pelanggan dan proses kompensasi
Untuk  menggambarkan  posisi  Alpha  Glass  dalam  industri  kaca  di  masa  depan,  yang  pertama den  pain  point )  yang  membatasi pertumbuhan Alpha Glass saat ini dan yang kedua adalah menemukan Samudra non-konsumen.
) dapat terungkap dari "peta utilitas pembeli".
hal  yang  menjadi  penghalang  atau  menyebabkan  kesulitan  bagi  konsumen  dalam  setiap kaca lembaran seperti harga yang mahal, berat dan sulit terurai sebagian bisa diubah seperti harga namun yang lainnya tidak mudah untuk diubah. Dalam hal ini ”atau  kesan  mewah  yang  diharapkan  oleh
Setelah mengetahui peta utilitas pembeli saat ini, langkah selanjutnya adalah mengembangkan wawasan dan mengenali calon konsumen di masa mendatang dengan menggunakan alat analisis “Tiga ).  Dalam  Industri  kaca  lembaran  saat  ini,

## Tiga tingkat Non
4. Langkah ke empat : Bagaimana
Pada  langkah  ini  merupakan  penjabaran  strategi  perusahaan  untuk  mengeksekusi  langkah pergeseran Samudra Biru. Pada langkah ini ada 2 hal yang harus dilakukan yaitu :
1. Merekonstruksi batas-batas pasar secara sistematis.
2. Mengembangkan peluang samudra biru alternatif. Merekonstruksi  batas  pasar  artinya  menetapkan  batas menciptakan nilai-biaya garis depan baru, alat analisis yang digunakan (Kim & Mauborgne, 2017). Kim dan Mauborgne mengembangkan kerangka enam jalur mereka “untuk melihat  peluang  di  mana  orang  lain  hanya  melihat  samudra  merah  kompetisi”.  Kerangka  Enam  Jalur yang  dikembangkan  dalam  kasus  Alpha  Glass dikerjakan  pada  langkah  ini  adalah  mengembangkan  peluang  samudra  biru  alternatif  dengan menggunakan alat analisis “Kerangka kerja empat tindakan” ( kerja empat tindakan disusun berdasarkan empat pertanyaan mengenai faktor dihilangkan,  dikurangi,  dinaikkan  dan  diciptakan,  yang  dirangkum  dalam  matriks  ERRC  ( Reduce-Raise-Create ).
Matriks  ECCR  dalam  kasus  Alpha  Glass  dapat  dilihat  pada  T menjadi panduan bagi Alpha Glass mengenai bagaimana cara mengurangi struktur biaya, meningkatkan nilai pembeli dan menciptakan nilai baru atau kebutuhan baru untuk non dilakukan  oleh  Alpha  Glass  dalam  menurunkan  struktur  biaya  tercermin  pada  kolom  “ “ Reduce ”.  Faktor-faktor  yang  dapat  dihilangkan menghindari  produksi  yang  melebihi  order,  mencegah  trouble  atau  loss  time,  menghilangkan pemborosan  dan  mencegah  timbulnya  klaim  dan  komplain  dari  pelanggan.  Faktor dikurangi antara lain persediaan barang baik itu bahan baku maupun barang jadi, biaya penting dan mengoptimalkan performa perlu  ditingkatkan  antara  nilai  merek  ( penanganan klaim & komplain dengan cepat dan sederhana prosesnya di masa depan diantaranya melalui penggunaan kaca  yang  lebih  ringan,  kaca  yang  dapat  membersihkan  sendiri  serta  kaca  yang  terintegrasi  dengan
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Tabel. 4 Tiga tingkat Non-konsumen pada Industri Kaca Lembaran

## (Sumber : Data diolah oleh penulis)
Langkah ke empat : Bagaimana perusahaan sampai di sana
Pada  langkah  ini  merupakan  penjabaran  strategi  perusahaan  untuk  mengeksekusi  langkah pergeseran Samudra Biru. Pada langkah ini ada 2 hal yang harus dilakukan yaitu :
batas pasar secara sistematis.
2. Mengembangkan peluang samudra biru alternatif.
Merekonstruksi  batas  pasar  artinya  menetapkan  batas-batas  pasar  baru  yang    bertujuan  untuk biaya garis depan baru, alat analisis yang digunakan adalah “Kerangka Enam Jalur” (Kim & Mauborgne, 2017). Kim dan Mauborgne mengembangkan kerangka enam jalur mereka “untuk melihat  peluang  di  mana  orang  lain  hanya  melihat  samudra  merah  kompetisi”.  Kerangka  Enam  Jalur yang  dikembangkan  dalam  kasus  Alpha  Glass  dapat  dilihat  pada  gambar  5.  Hal  kedua  yang  harus dikerjakan  pada  langkah  ini  adalah  mengembangkan  peluang  samudra  biru  alternatif  dengan menggunakan alat analisis “Kerangka kerja empat tindakan” ( The Four Actions Framework disusun berdasarkan empat pertanyaan mengenai faktor-faktor apa saja yang dapat dihilangkan,  dikurangi,  dinaikkan  dan  diciptakan,  yang  dirangkum  dalam  matriks  ERRC  (
Matriks  ECCR  dalam  kasus  Alpha  Glass  dapat  dilihat  pada  Tabel  5.  Matriks  tersebut  akan menjadi panduan bagi Alpha Glass mengenai bagaimana cara mengurangi struktur biaya, meningkatkan nilai pembeli dan menciptakan nilai baru atau kebutuhan baru untuk non-pelanggan. alam  menurunkan  struktur  biaya  tercermin  pada  kolom  “ faktor  yang  dapat  dihilangkan  antara  lain  mencegah  produk  gagal  atau  rejected, menghindari  produksi  yang  melebihi  order,  mencegah  trouble  atau  loss  time,  menghilangkan borosan  dan  mencegah  timbulnya  klaim  dan  komplain  dari  pelanggan.  Faktor dikurangi antara lain persediaan barang baik itu bahan baku maupun barang jadi, biaya penting dan mengoptimalkan performa packing atau kemasan yang terlalu kuat. perlu  ditingkatkan  antara  nilai  merek  ( brand  value ),  pengiriman  tepat  waktu  ( penanganan klaim & komplain dengan cepat dan sederhana prosesnya. Untuk nilai taranya melalui penggunaan mobile Application dalam memesan kaca, menciptakan kaca  yang  lebih  ringan,  kaca  yang  dapat  membersihkan  sendiri  serta  kaca  yang  terintegrasi  dengan
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0

## konsumen pada Industri Kaca Lembaran
Pada  langkah  ini  merupakan  penjabaran  strategi  perusahaan  untuk  mengeksekusi  langkah
batas  pasar  baru  yang    bertujuan  untuk adalah “Kerangka Enam Jalur” (Kim & Mauborgne, 2017). Kim dan Mauborgne mengembangkan kerangka enam jalur mereka “untuk melihat  peluang  di  mana  orang  lain  hanya  melihat  samudra  merah  kompetisi”.  Kerangka  Enam  Jalur Hal  kedua  yang  harus dikerjakan  pada  langkah  ini  adalah  mengembangkan  peluang  samudra  biru  alternatif  dengan The Four Actions Framework ). Kerangka faktor apa saja yang dapat dihilangkan,  dikurangi,  dinaikkan  dan  diciptakan,  yang  dirangkum  dalam  matriks  ERRC  ( Eliminate-
.  Matriks  tersebut  akan menjadi panduan bagi Alpha Glass mengenai bagaimana cara mengurangi struktur biaya, meningkatkan pelanggan. Tindakan yang akan alam  menurunkan  struktur  biaya  tercermin  pada  kolom  “ Eliminate ”  dan antara  lain  mencegah  produk  gagal  atau  rejected, menghindari  produksi  yang  melebihi  order,  mencegah  trouble  atau  loss  time,  menghilangkan borosan  dan  mencegah  timbulnya  klaim  dan  komplain  dari  pelanggan.  Faktor-faktor  yang  dapat dikurangi antara lain persediaan barang baik itu bahan baku maupun barang jadi, biaya-biaya yang tidak terlalu kuat.  Untuk nilai-nilai yang ),  pengiriman  tepat  waktu  ( on-time  delivery )  dan . Untuk nilai-nilai yang diciptakan dalam memesan kaca, menciptakan kaca  yang  lebih  ringan,  kaca  yang  dapat  membersihkan  sendiri  serta  kaca  yang  terintegrasi  dengan
antenna WiFi 4G/5G.
Gambar 5.  Kerangka Enam Jalur
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Gambar 5.  Kerangka Enam Jalur yang digunakan Alpha Glass (Sumber : data diolah) Tabel. 5
Matriks ECCR dari Alpha Glass
(Sumber : data diolah)
yang digunakan Alpha Glass
Rangkaian tindakan atau strategi yang dilakukan Alpha Glass diatas dituangkan dalam Kanvas Strategi masa depan Alpha Glass seperti di bawah ini.

## Gambar 6.  Kanvas Strategi Masa Depan Alpha Glass
5. Langkah ke lima : Eksekusi Strategi Samudra Biru
Setelah  kerangka  kerja  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  dirumuskan  secara  detil tahap, langkah selanjutnya adalah mulai menyampaikan strategi baru ini kepada semua orang di dalam setiap tingkatan di organisasi Alpha Glass. Tujuan penyampaian ini agar semua elemen organisasi siap menghadapi  perubahan  yang  akan  dilakukan,  mem akhirnya semua mendukung perubahan ini. Pada langkah terakhir ini kunci keberhasilan tergantung pada bagaimana perubahan ini dikondisikan dan disosialisasikan kepada semua orang di Alpha Glass. Proses perubahan ini menurut Kim & Mauborgne (2017), harus dilakukan dengan memperhatikan tiga elemen humanistik sebagai berikut.
1. Atomisasi: adalah proses penyelesaian tantangan menjadi langkah segera dilakukan.
2. Penemuan  langsung  adalah  proses mereka sendiri untuk perubahan.
3. Proses  yang  adil  adalah  proses  yang  melibatkan  semua  karyawan  dalam  membangun kemauan  bersama  untuk  menghadapi  perubahan  dan  mengambil  risiko  di  samudra  biru dengan memupuk rasa sa
Langkah terakhir dalam proses pergeseran Samudra Biru ini merupakan proses perubahan yang melibatkan semua pemimpin dan karyawan serta pihak pihak ketiga lainnya. Mereka didorong untuk menemukan kebutuhan mereka sendiri akan perubahan, dan
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Rangkaian tindakan atau strategi yang dilakukan Alpha Glass diatas dituangkan dalam Kanvas Glass seperti di bawah ini.

## Gambar 6.  Kanvas Strategi Masa Depan Alpha Glass (Sumber : data diolah)
Langkah ke lima : Eksekusi Strategi Samudra Biru Setelah  kerangka  kerja  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  dirumuskan  secara  detil tahap, langkah selanjutnya adalah mulai menyampaikan strategi baru ini kepada semua orang di dalam setiap tingkatan di organisasi Alpha Glass. Tujuan penyampaian ini agar semua elemen organisasi siap menghadapi  perubahan  yang  akan  dilakukan,  memberikan  umpan  balik  kepada  perusahaan  dan  pada akhirnya semua mendukung perubahan ini. Pada langkah terakhir ini kunci keberhasilan tergantung pada bagaimana perubahan ini dikondisikan dan disosialisasikan kepada semua orang di Alpha Glass. Proses n ini menurut Kim & Mauborgne (2017), harus dilakukan dengan memperhatikan tiga elemen
Atomisasi: adalah proses penyelesaian tantangan menjadi langkah-langkah kecil yang dapat
Penemuan  langsung  adalah  proses  yang  memungkinkan  orang  menemukan  kebutuhan mereka sendiri untuk perubahan.
Proses  yang  adil  adalah  proses  yang  melibatkan  semua  karyawan  dalam  membangun kemauan  bersama  untuk  menghadapi  perubahan  dan  mengambil  risiko  di  samudra  biru dengan memupuk rasa saling menghormati dan saling percaya.
Langkah terakhir dalam proses pergeseran Samudra Biru ini merupakan proses perubahan yang melibatkan semua pemimpin dan karyawan serta pihak-pihak lain yang terlibat seperti Mitra Bisnis dan didorong untuk menemukan kebutuhan mereka sendiri akan perubahan, dan
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
Rangkaian tindakan atau strategi yang dilakukan Alpha Glass diatas dituangkan dalam Kanvas

## Gambar 6.  Kanvas Strategi Masa Depan Alpha Glass
Setelah  kerangka  kerja  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  dirumuskan  secara  detil  tahap  demi tahap, langkah selanjutnya adalah mulai menyampaikan strategi baru ini kepada semua orang di dalam setiap tingkatan di organisasi Alpha Glass. Tujuan penyampaian ini agar semua elemen organisasi siap berikan  umpan  balik  kepada  perusahaan  dan  pada akhirnya semua mendukung perubahan ini. Pada langkah terakhir ini kunci keberhasilan tergantung pada bagaimana perubahan ini dikondisikan dan disosialisasikan kepada semua orang di Alpha Glass. Proses n ini menurut Kim & Mauborgne (2017), harus dilakukan dengan memperhatikan tiga elemen
langkah kecil yang dapat yang  memungkinkan  orang  menemukan  kebutuhan
Proses  yang  adil  adalah  proses  yang  melibatkan  semua  karyawan  dalam  membangun kemauan  bersama  untuk  menghadapi  perubahan  dan  mengambil  risiko  di  samudra  biru
Langkah terakhir dalam proses pergeseran Samudra Biru ini merupakan proses perubahan yang pihak lain yang terlibat seperti Mitra Bisnis dan didorong untuk menemukan kebutuhan mereka sendiri akan perubahan, dan
membangun kepercayaan, optimisme, dan kreativitas kolektif dalam proses pergeseran samudra biru ini.

## DISKUSI DAN PEMBAHASAN
Tanda-tanda  bahwa  kondisi  persaingan  pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  yang Alpha Glass  saat ini  merupakan persaingan Samudra Merah, sesuai dengan kriteria persaingan Samudra Merah menurut Kim & Mauborgne (2005:45), antara lain:
1) Penawaran lebih besar daripada permintaan di pasar domestik dengan masuknya kaca impor
Berikut ini data kapasitas produksi pabrik kaca lembaran dalam negeri terhadap permintaan pasar domestik dan kaca impor yang masuk ke pasar domestik serta ekspor kaca yang dilakukan oleh pemai lokal.

## Neraca Pasar Kaca Lembaran Dalam Negeri
Kapasitas Produksi Nasional Permintaaan Domestik
Permintaan Ekspor
Surplus Nasional
Kaca impor yang masuk

## Estimasi total surplus
(Sumber : Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP], 2019)
Dari  Tabel  di  atas,  produksi  kaca  lembaran  Nasional  dibanding  permintaan  terdapat  surplus sebesar 100-200 ribu ton per tahun bila utilisasi kapasitas produksi dimaksimalkan sampai dalam kenyataannya utlisasi biasanya sekitar 90% sehingga antara total produksi dan permintaan hampir seimbang. Dengan masuknya kaca impor sekitar 300 ribu ton per tahun maka penawaran kan lebih besar dari permintaan atau terjadi surplus sekita kaca  lokal  dan  impor  untuk  memperebutkan  pangsa  pasar  yg  sama  semakin  berat  dan  mengarah  pada persaingan hidup mati atau sum-zero game.
2) Meningkatnya kompetisi regional khususnya di kawasa
Peta persaingan di pasar kaca lembaran di kawasan Asia khususnya di China dan Asia Tenggara dapat digambarkan sebagai berikut :
2001-2011 : Pertumbuhan pabrik kaca di China meningkat 3 kali lipat
2012-2015 : Ekspor China ke kawasan ASEAN/Indonesia mulai
2016-2017 : Pabrik kaca China mulai membangun pabrik baru di Malaysia Pertumbuhan jumlah pabrik kaca lembaran yang sangat pesat antara tahun 2001 sampai 2011 telah mendorong  pabrik  kaca  lembaran  di  China  u Tenggara  termasuk  Indonesia.  Pasar  kaca  lembaran  di  kawasan  Asia  Tenggara  merupakan  salah  satu kawasan yang masih terus bertumbuh ekonominya sehingga permintaan kaca lembaran juga terus naik.
Namun  demikian  ekspor  kaca  China  ke  negara berbagai  aturan  impor  dan  tarif  di  masing dengan  membangun  pabrik  kaca  lembaran  baru  di  kawasan  Asia  Tenggara,  khususnya  d kedepannya juga di Indonesia. Kondisi seperti ini menyebabkan tingkat persaingan di pasar kaca lembaran di kawasan Asia Tenggara meningkat dan menjadi semakin berat.
3) Terjadinya perang harga dan keuntungan yang
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
membangun kepercayaan, optimisme, dan kreativitas kolektif dalam proses pergeseran samudra biru ini.

## PEMBAHASAN
ondisi  persaingan  pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  yang saat ini  merupakan persaingan Samudra Merah, sesuai dengan kriteria persaingan Samudra enurut Kim & Mauborgne (2005:45), antara lain:
aripada permintaan di pasar domestik dengan masuknya kaca impor Berikut ini data kapasitas produksi pabrik kaca lembaran dalam negeri terhadap permintaan pasar domestik dan kaca impor yang masuk ke pasar domestik serta ekspor kaca yang dilakukan oleh pemai
Tabel 6. Neraca Pasar Kaca Lembaran Dalam Negeri volume (kilo-ton / tahun) Kapasitas Produksi Nasional 1,300 Permintaaan Domestik 800 Permintaan Ekspor 300 – 400 Surplus Nasional 100 – 200 Kaca impor yang masuk 300 Estimasi total surplus 400 - 500
umber : Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP], 2019)
Dari  Tabel  di  atas,  produksi  kaca  lembaran  Nasional  dibanding  permintaan  terdapat  surplus 200 ribu ton per tahun bila utilisasi kapasitas produksi dimaksimalkan sampai dalam kenyataannya utlisasi biasanya sekitar 90% sehingga antara total produksi dan permintaan hampir seimbang. Dengan masuknya kaca impor sekitar 300 ribu ton per tahun maka penawaran kan lebih besar dari permintaan atau terjadi surplus sekitar 400 – 500 ribu ton per tahun, ini menjadikan persaingan antara kaca  lokal  dan  impor  untuk  memperebutkan  pangsa  pasar  yg  sama  semakin  berat  dan  mengarah  pada zero game.
2) Meningkatnya kompetisi regional khususnya di kawasan Asia Tenggara dan kawasan Asia lainnya. Peta persaingan di pasar kaca lembaran di kawasan Asia khususnya di China dan Asia Tenggara dapat digambarkan sebagai berikut :
2011 : Pertumbuhan pabrik kaca di China meningkat 3 kali lipat na ke kawasan ASEAN/Indonesia mulai meningkat
2017 : Pabrik kaca China mulai membangun pabrik baru di Malaysia Pertumbuhan jumlah pabrik kaca lembaran yang sangat pesat antara tahun 2001 sampai 2011 telah mendorong  pabrik  kaca  lembaran  di  China  untuk  mengeskpor  kelebihan  produksinya  ke  kawasan  Asia Tenggara  termasuk  Indonesia.  Pasar  kaca  lembaran  di  kawasan  Asia  Tenggara  merupakan  salah  satu kawasan yang masih terus bertumbuh ekonominya sehingga permintaan kaca lembaran juga terus naik.
mikian  ekspor  kaca  China  ke  negara-negara  Asia  Tenggara  juga  terkendala  dengan berbagai  aturan  impor  dan  tarif  di  masing-masing  negara  tujuan  sehingga  mereka  mulai  berekspansi dengan  membangun  pabrik  kaca  lembaran  baru  di  kawasan  Asia  Tenggara,  khususnya  d kedepannya juga di Indonesia. Kondisi seperti ini menyebabkan tingkat persaingan di pasar kaca lembaran di kawasan Asia Tenggara meningkat dan menjadi semakin berat.
3) Terjadinya perang harga dan keuntungan yang semakin menipis
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
membangun kepercayaan, optimisme, dan kreativitas kolektif dalam proses pergeseran samudra biru ini.
ondisi  persaingan  pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri  yang  sedang  dihadapi  oleh saat ini  merupakan persaingan Samudra Merah, sesuai dengan kriteria persaingan Samudra
aripada permintaan di pasar domestik dengan masuknya kaca impor Berikut ini data kapasitas produksi pabrik kaca lembaran dalam negeri terhadap permintaan pasar domestik dan kaca impor yang masuk ke pasar domestik serta ekspor kaca yang dilakukan oleh pemain

## umber : Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP], 2019)
Dari  Tabel  di  atas,  produksi  kaca  lembaran  Nasional  dibanding  permintaan  terdapat  surplus 200 ribu ton per tahun bila utilisasi kapasitas produksi dimaksimalkan sampai 100%, namun dalam kenyataannya utlisasi biasanya sekitar 90% sehingga antara total produksi dan permintaan hampir seimbang. Dengan masuknya kaca impor sekitar 300 ribu ton per tahun maka penawaran kan lebih besar
500 ribu ton per tahun, ini menjadikan persaingan antara kaca  lokal  dan  impor  untuk  memperebutkan  pangsa  pasar  yg  sama  semakin  berat  dan  mengarah  pada
n Asia Tenggara dan kawasan Asia lainnya.
Peta persaingan di pasar kaca lembaran di kawasan Asia khususnya di China dan Asia Tenggara
meningkat
2017 : Pabrik kaca China mulai membangun pabrik baru di Malaysia Pertumbuhan jumlah pabrik kaca lembaran yang sangat pesat antara tahun 2001 sampai 2011 telah ntuk  mengeskpor  kelebihan  produksinya  ke  kawasan  Asia Tenggara  termasuk  Indonesia.  Pasar  kaca  lembaran  di  kawasan  Asia  Tenggara  merupakan  salah  satu kawasan yang masih terus bertumbuh ekonominya sehingga permintaan kaca lembaran juga terus naik.
negara  Asia  Tenggara  juga  terkendala  dengan masing  negara  tujuan  sehingga  mereka  mulai  berekspansi dengan  membangun  pabrik  kaca  lembaran  baru  di  kawasan  Asia  Tenggara,  khususnya  di  Malaysia  dan kedepannya juga di Indonesia. Kondisi seperti ini menyebabkan tingkat persaingan di pasar kaca lembaran
Kaca impor yang masuk ke pasar kaca lembaran domestik harganya lebih murah dibanding kaca produksi Industri kaca lembaran kaca  lembaran  China  ini  memicu  terjadinya  perang  harga  di  pas menghadapi persaingan ini Alpha Glass mengalami kesulitan untuk menurunkan harga mengikuti pesaing karena  struktur  biaya  produksi  saat  ini  sudah  terlanjur  tinggi.  Hal  ini  juga  menyebabkan  margin  yang diterima Alpha Glass semakin menipis meskipun harga produknya masih lebih mahal dibanding pesaing. Berikut ini perbandingan harga jual dan margin Alpha Glass dibanding pesaing.
Perbandingan harga jual dan margin penjualan

## Alpha Glass
Harga jual relatif 6-7% lebih mahal Margin (%)
Berdasarkan tiga indikator diatas dan diperkuat dengan hasil wawancara terhadap senior manajer Alpha  Glass,  dapat  dilihat bahwa persaingan Samudra Merah yang berdarah dkemukakan oleh Kim & Mauborgne (2015).
Meskipun demikian berdasarkan hasil wawancara dengan digunakan  dalam  mengahadapi  persaingan  Samudra  Merah  saat  ini  bukan  strategi  Samudra  Biru melainkan strategi generik Porter yaitu dengan melakukan diferensiasi dan penurunan biaya sekaligus atau differentiation  with  cost  advantages Samudra Biru  dapat dilihat pada Tabel 6.
Berdasarkan analisis data perkembangan teknologi dan manajemen di industri kaca lembaran dan hasil  wawancara  dengan  manajemen  Alpha Glass masih menggunakan strategi generik Porter dibanding Strategi Samudra Biru, antara lain:
1. Industri kaca merupakan industri padat modal dengan teknologi yang sudah established, dimana dalam beberapa dekade terakhir ini tidak ada terobosan teknologi baru yang mendasar
2. Sampai saat ini (2019) belum ada kajian strategi Samudra Biru yang komprehensif pada industri kaca  lembaran,  sehingga  belum  ada  satupun Asia  pada  umumnya  yang  yang  menjadikan  strategi  Samudra  Biru  sebagai  strategi  resmi perusahaan.
3. Strategi  Perusahaan  merupakan  jantung  pertumbuhan  suatu  perusahaan  yang  menentukan  hidup mati  suatu  perusahaan,  dan  mempengaruhi  seluruh  aspek  dalam  organisasi  s menentukan  strategi  yang  akan  diterapkan  perusahaan  harus  sangat  hati mempertimbangkan resiko dan kesiapan organisasi.
Meskipun ada beberapa kesulitan dan resiko dalam penerapan Strategi Samudra Biru pada Industri kaca  lembaran  seperti  dijelaskan  diatas  namun  berdasarkan  data  empiris  di  banyak  organisasi  dan perusahaan  (Kim  &  Mauborgne,  2015,  2017)  membuktikan  bahwa  strategi  yang  paling  efektif  dalam menghadapi persaingan Samudra Merah adalah Strategi Samudra Biru.
Kaca impor yang masuk ke pasar kaca lembaran domestik harganya lebih murah dibanding kaca Industri kaca lembaran lokal dalam negeri. Strategi cost leadership yang dijalankan oleh pabrik kaca  lembaran  China  ini  memicu  terjadinya  perang  harga  di  pasar  kaca  lembaran  dalam  negeri.  Dalam menghadapi persaingan ini Alpha Glass mengalami kesulitan untuk menurunkan harga mengikuti pesaing karena  struktur  biaya  produksi  saat  ini  sudah  terlanjur  tinggi.  Hal  ini  juga  menyebabkan  margin  yang s semakin menipis meskipun harga produknya masih lebih mahal dibanding pesaing.
Berikut ini perbandingan harga jual dan margin Alpha Glass dibanding pesaing.
Tabel 7. Perbandingan harga jual dan margin penjualan Alpha Glass Pesaing lokal Kaca Impor 7% lebih mahal 3% lebih mahal Pemban 4% 11% (Sumber : Data diolah oleh penulis)
Berdasarkan tiga indikator diatas dan diperkuat dengan hasil wawancara terhadap senior manajer Alpha  Glass,  dapat  dilihat bahwa  persaingan  yang  dihadapi  Alpha  Glass  sangat  berat dan  menunjukkan persaingan Samudra Merah yang berdarah-darah sesuai dengan ciri-ciri kompetisi Samudra Merah yang dkemukakan oleh Kim & Mauborgne (2015).
Meskipun demikian berdasarkan hasil wawancara dengan manajemen Alpha Glass, strategi yang digunakan  dalam  mengahadapi  persaingan  Samudra  Merah  saat  ini  bukan  strategi  Samudra  Biru melainkan strategi generik Porter yaitu dengan melakukan diferensiasi dan penurunan biaya sekaligus atau tages .  Perbandingan  antara  strategi  Alpha  Glass  saat  ini  dengan  Strategi Samudra Biru  dapat dilihat pada Tabel 6.
Berdasarkan analisis data perkembangan teknologi dan manajemen di industri kaca lembaran dan hasil  wawancara  dengan  manajemen  Alpha  Glass  ada  beberapa  pertimbangan  mengapa  saat  ini  Alpha Glass masih menggunakan strategi generik Porter dibanding Strategi Samudra Biru, antara lain:
Industri kaca merupakan industri padat modal dengan teknologi yang sudah established, dimana dekade terakhir ini tidak ada terobosan teknologi baru yang mendasar Sampai saat ini (2019) belum ada kajian strategi Samudra Biru yang komprehensif pada industri kaca  lembaran,  sehingga  belum  ada  satupun  industri  kaca  lembaran  di  Indonesia  dan  kawasan ia  pada  umumnya  yang  yang  menjadikan  strategi  Samudra  Biru  sebagai  strategi  resmi
Strategi  Perusahaan  merupakan  jantung  pertumbuhan  suatu  perusahaan  yang  menentukan  hidup mati  suatu  perusahaan,  dan  mempengaruhi  seluruh  aspek  dalam  organisasi  s menentukan  strategi  yang  akan  diterapkan  perusahaan  harus  sangat  hati mempertimbangkan resiko dan kesiapan organisasi.
Meskipun ada beberapa kesulitan dan resiko dalam penerapan Strategi Samudra Biru pada Industri perti  dijelaskan  diatas  namun  berdasarkan  data  empiris  di  banyak  organisasi  dan perusahaan  (Kim  &  Mauborgne,  2015,  2017)  membuktikan  bahwa  strategi  yang  paling  efektif  dalam menghadapi persaingan Samudra Merah adalah Strategi Samudra Biru.
Kaca impor yang masuk ke pasar kaca lembaran domestik harganya lebih murah dibanding kaca yang dijalankan oleh pabrik ar  kaca  lembaran  dalam  negeri.  Dalam menghadapi persaingan ini Alpha Glass mengalami kesulitan untuk menurunkan harga mengikuti pesaing karena  struktur  biaya  produksi  saat  ini  sudah  terlanjur  tinggi.  Hal  ini  juga  menyebabkan  margin  yang s semakin menipis meskipun harga produknya masih lebih mahal dibanding pesaing.

## Kaca Impor
Pembanding N/A
Berdasarkan tiga indikator diatas dan diperkuat dengan hasil wawancara terhadap senior manajer persaingan  yang  dihadapi  Alpha  Glass  sangat  berat dan  menunjukkan ciri kompetisi Samudra Merah yang
manajemen Alpha Glass, strategi yang digunakan  dalam  mengahadapi  persaingan  Samudra  Merah  saat  ini  bukan  strategi  Samudra  Biru melainkan strategi generik Porter yaitu dengan melakukan diferensiasi dan penurunan biaya sekaligus atau
.  Perbandingan  antara  strategi  Alpha  Glass  saat  ini  dengan  Strategi
Berdasarkan analisis data perkembangan teknologi dan manajemen di industri kaca lembaran dan Glass  ada  beberapa  pertimbangan  mengapa  saat  ini  Alpha Glass masih menggunakan strategi generik Porter dibanding Strategi Samudra Biru, antara lain:
Industri kaca merupakan industri padat modal dengan teknologi yang sudah established, dimana dekade terakhir ini tidak ada terobosan teknologi baru yang mendasar Sampai saat ini (2019) belum ada kajian strategi Samudra Biru yang komprehensif pada industri industri  kaca  lembaran  di  Indonesia  dan  kawasan ia  pada  umumnya  yang  yang  menjadikan  strategi  Samudra  Biru  sebagai  strategi  resmi
Strategi  Perusahaan  merupakan  jantung  pertumbuhan  suatu  perusahaan  yang  menentukan  hidup mati  suatu  perusahaan,  dan  mempengaruhi  seluruh  aspek  dalam  organisasi  sehingga  dalam menentukan  strategi  yang  akan  diterapkan  perusahaan  harus  sangat  hati-hati  dengan
Meskipun ada beberapa kesulitan dan resiko dalam penerapan Strategi Samudra Biru pada Industri perti  dijelaskan  diatas  namun  berdasarkan  data  empiris  di  banyak  organisasi  dan perusahaan  (Kim  &  Mauborgne,  2015,  2017)  membuktikan  bahwa  strategi  yang  paling  efektif  dalam
Perbandingan Strategi Alpha Glass saat ini dan Strategi Samudra Biru Elemen Strategi
Sasaran
Fokus / Prioitas
Keunggulan kompetitif

## Manajemen Portofolio
Berdasarkan rancangan kerangka kerja Pergeseran Samudra Biru yang telah disusun dalam kasus persaingan yang dihadapi oleh Alpha G Samudra  Biru  dapat  membantu  Alpha  Glass  dalam  menerapkan  Strategi  Samudra  Biru  di  pa lembaran dalam negeri.
Langkah  untuk  menciptakan  pasar  baru  merupakan  tujuan  utama  dari  strategi  Samudra  Biru, langkah  ini  akan  menentukan  apakah  Alpha  Glass  dapat  menciptakan  pasar  yang  sama  sekali  baru  dan tanpa  pesaing  atau  sebaliknya  tidak  dap sukses masuk ke Samudra Biru, sebaliknya bila tidak berhasil mereka akan terjebak pada Samudra Merah. Pada  kasus  Alpha  Glass  ini  ada  peluang  untuk  menciptakan  pasar  baru  kaca  lembaran  dengan mengembangkan  kaca  yang  sama  sekali  berbeda  dengan  yang  sekarang  yaitu  kaca  yang  tidak  mudah pecah, lebih ringan namun tetap kuat dan aman.
Langkah  penting  selanjutnya  adalah  langkah  untuk  merealisasikan  Samudra  Biru.  Langkah  ini berisi  cara  bagaimana  melaksanakan  Strategi  Samudra  Biru  dengan    menggunakan  alat  analisis  utama Kerangka Kerja Empat Tindakan yang dituangkan dalam matriks ECCR untuk menyusun kanvas strategi baru yang menggambarkan strategi yang akan diambil Alpha Glass kedepannya. Kanvas strategi i menggambarkan  posisi  penawaran  Alpha  Glass  terhadap  pesaing  dan  nilai yang ditawarkan kepada konsumen yang tidak dimiliki oleh pesaing lainya.

## KESIMPULAN
Persaingan pada Industri kaca lembaran di Indonesia saat ini sangat ketat dan sudah mengarah pada  kompetisi  Samudra  Merah  yang  berdarah Glass  hampir  semuanya  sesuai  dengan  kriteria  Samudra  merah  yang  disamp Mauborgne ( Kim & Mauborgne, 2015).
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Tabel 8. Perbandingan Strategi Alpha Glass saat ini dan Strategi Samudra Biru Strategi Alpha Glass Strategi Samudra Biru Memenangkan persaingan di pasar yang sama Menciptakan pasar baru Value Added Product (differensiasi) dan Cost down dilakukan terpisah Value Added Product (differensiasi) dan Cost down dilakukan secara simultan Meciptakan produk yang unggul dan menarik bagi pelanggan Mengeksplorasi nilai baru non-konsumen Menjaga kestabilan pendapatan perusahaan melalui manajemen portofolio Menjaga keseimbangan portofolio saat ini (stabilitas pendapatan saat ini) dan portofolio masa depan
(Sumber : Data diolah oleh penulis)
kerangka kerja Pergeseran Samudra Biru yang telah disusun dalam kasus persaingan yang dihadapi oleh Alpha Glass, dapat disimpulkan bahwa Lima langkah sistematis Pergeseran Samudra  Biru  dapat  membantu  Alpha  Glass  dalam  menerapkan  Strategi  Samudra  Biru  di  pa
Langkah  untuk  menciptakan  pasar  baru  merupakan  tujuan  utama  dari  strategi  Samudra  Biru, langkah  ini  akan  menentukan  apakah  Alpha  Glass  dapat  menciptakan  pasar  yang  sama  sekali  baru  dan tanpa  pesaing  atau  sebaliknya  tidak  dapat.  Bila  perusahaan  dapat  menciptakan  pasar  baru  mereka  akan sukses masuk ke Samudra Biru, sebaliknya bila tidak berhasil mereka akan terjebak pada Samudra Merah. Pada  kasus  Alpha  Glass  ini  ada  peluang  untuk  menciptakan  pasar  baru  kaca  lembaran  dengan gembangkan  kaca  yang  sama  sekali  berbeda  dengan  yang  sekarang  yaitu  kaca  yang  tidak  mudah pecah, lebih ringan namun tetap kuat dan aman.
Langkah  penting  selanjutnya  adalah  langkah  untuk  merealisasikan  Samudra  Biru.  Langkah  ini nakan  Strategi  Samudra  Biru  dengan    menggunakan  alat  analisis  utama Kerangka Kerja Empat Tindakan yang dituangkan dalam matriks ECCR untuk menyusun kanvas strategi baru yang menggambarkan strategi yang akan diambil Alpha Glass kedepannya. Kanvas strategi i menggambarkan  posisi  penawaran  Alpha  Glass  terhadap  pesaing  dan  nilai-nilai  baru  atau  inovasi  nilai yang ditawarkan kepada konsumen yang tidak dimiliki oleh pesaing lainya.
Persaingan pada Industri kaca lembaran di Indonesia saat ini sangat ketat dan sudah mengarah pada  kompetisi  Samudra  Merah  yang  berdarah-darah.  Tanda-tanda  persaingan  yang  dihadapi  Alpha Glass  hampir  semuanya  sesuai  dengan  kriteria  Samudra  merah  yang  disamp Mauborgne ( Kim & Mauborgne, 2015).

## Perbandingan Strategi Alpha Glass saat ini dan Strategi Samudra Biru

## Strategi Samudra Biru
Menciptakan pasar baru
Value Added Product (differensiasi) dan Cost down
dilakukan secara simultan Mengeksplorasi nilai-nilai konsumen Menjaga keseimbangan portofolio saat ini (stabilitas pendapatan saat ini) dan portofolio masa depan
kerangka kerja Pergeseran Samudra Biru yang telah disusun dalam kasus langkah sistematis Pergeseran
Samudra  Biru  dapat  membantu  Alpha  Glass  dalam  menerapkan  Strategi  Samudra  Biru  di  pasar  kaca
Langkah  untuk  menciptakan  pasar  baru  merupakan  tujuan  utama  dari  strategi  Samudra  Biru, langkah  ini  akan  menentukan  apakah  Alpha  Glass  dapat  menciptakan  pasar  yang  sama  sekali  baru  dan at.  Bila  perusahaan  dapat  menciptakan  pasar  baru  mereka  akan sukses masuk ke Samudra Biru, sebaliknya bila tidak berhasil mereka akan terjebak pada Samudra Merah. Pada  kasus  Alpha  Glass  ini  ada  peluang  untuk  menciptakan  pasar  baru  kaca  lembaran  dengan gembangkan  kaca  yang  sama  sekali  berbeda  dengan  yang  sekarang  yaitu  kaca  yang  tidak  mudah
Langkah  penting  selanjutnya  adalah  langkah  untuk  merealisasikan  Samudra  Biru.  Langkah  ini nakan  Strategi  Samudra  Biru  dengan    menggunakan  alat  analisis  utama Kerangka Kerja Empat Tindakan yang dituangkan dalam matriks ECCR untuk menyusun kanvas strategi baru yang menggambarkan strategi yang akan diambil Alpha Glass kedepannya. Kanvas strategi ini juga nilai  baru  atau  inovasi  nilai
Persaingan pada Industri kaca lembaran di Indonesia saat ini sangat ketat dan sudah mengarah tanda  persaingan  yang  dihadapi  Alpha Glass  hampir  semuanya  sesuai  dengan  kriteria  Samudra  merah  yang  disampaikan  oleh  Kim  &
Berdasarkan  Kerangka  Kerja  Pergeseran  Samudra  Biru  yang  telah  disusun  dalam  kasus persaingan  yang  dihadapi  Alpha  Glass  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  Samudra  Biru  ini  bisa diimplementasikan  dengan  baik  oleh  Alpha  Glass,  hal strategi Alpha Glass saat ini dan Strategi Samudra Biru diataranya adalah :
1. Komposisi portofolio Alpha Glass di masa depan akan berfokus pada Value Added Product (Diferensiasi)
2. Mengusahakan  penurunan  biaya  pada  semua  faktor  diseluruh  sisi  organisasi  (Cost Reduction)
3. Beberapa  faktor  yang  direkomendasikan  pada  Matrik  ERRC  (Eliminate Create) sama dengan langkah strategi yang sudah dilakukan oleh Alpha Glass
4. Sistem Kaizen (perbai sumber ide dan inovasi Samudra Biru.
5. Peran serta seluruh karyawan dan semua elemen organisasi dalam melaksanakan keputusan manajemen Alpha Glass sangat kuat, dibuktikan dengan sistim perbaika saat ini sudah dilakukan oleh seluruh karyawan dari level paling bawah sampai manejerial.
Namun  demikian,  terdapat  perbedaan  mendasar  antara  Strategi  Alpha  Glass  saat  ini  dengan Strategi  Samudra  Biru.  Perbedaan  paling  mendasar  adalah,  da dilakukan untuk menciptakan pasar yang baru dan ditujukan untuk non di masa depan, hal ini berbeda dengan strategi Alpha Glass ada saat ini. Perbedaan lainnya adalah dalam mengelola keunggulan produk ( rendah  ( cost  leadership ),  dalam  strategi  Sam atau berjalan sendiri-sendiri.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat  di digunakan dalam menghadapi persaingan di pasar kaca lembaran saat ini generik Porter yang saat ini digun
Implikasi  manajerial  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  memberikan  wawasan  mengenai implementasi  Strategi  Samudra  Biru  pada  industri  kaca  secara  lengkap  dan  komprehensif  bagi manajemen Alpha Glass dalam menentukan arah strategi kedepannya. Wawasan ini nanti disesuaikan dengan kondisi ekonomi global, perkembangan teknologi dan aturan baru, baik di skala lokal mapun global.
Dalam  penerapan  langkah jebakan Samudra Merah yang menghambat Merah  ini  bila  tidak  diantisipasi  dengan  sungguh menyebakan perusahaan gagal bertranformasi ke Samudra Biru sehingga kerugian perusahaan semakin besar.
Dalam  penelitian  ini  rancangan  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  yang  disusun  belum  teruji secara  nyata  dilapangan,  untuk  penelitian  selanjutnya  disarankan  agar  tidak  hanya  membahas  evaluasi implementasi pergeseran Samudra Biru di Alpha Glass tetapi juga faktor keberhasilan atau kegagalan panerapan strategi Samudra Biru seperti kondisi ekonomi global, dukungan dari  pemerintah  dan  perubahan  kebijakan  atau  model  bisnis  yang  terjadi  pada  perusahaan  tersebut. Dukungan dari pemerintah sanga lain regulasi impor kaca lembaran yang masuk ke Indonesia dan kebijakan penurunan harga gas Industri dimana saat ini harga gas dalam negeri masih lebih tinggi dibanding negara tetangga.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penelitian ini  dapat dilaksanakan pada kesempatan ini penulis menyampaikan rasa terimakasih sebesar Tjahjadi, MBA., Ak., CMA., CA., yang penelitian  dan  penyusunan  jurnal  ini.  Terimakasih  juga  penulis  sampaikan  s Manajemen  PT  Alpha  Glass  yang  telah  meluangkan penelitian ini.
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Berdasarkan  Kerangka  Kerja  Pergeseran  Samudra  Biru  yang  telah  disusun  dalam  kasus persaingan  yang  dihadapi  Alpha  Glass  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  Samudra  Biru  ini  bisa baik  oleh  Alpha  Glass,  hal-hal  yang  mendukung  adalah  persamaan  antara strategi Alpha Glass saat ini dan Strategi Samudra Biru diataranya adalah :
Komposisi portofolio Alpha Glass di masa depan akan berfokus pada Value Added Product
kan  penurunan  biaya  pada  semua  faktor  diseluruh  sisi  organisasi  (Cost
Beberapa  faktor  yang  direkomendasikan  pada  Matrik  ERRC  (Eliminate Create) sama dengan langkah strategi yang sudah dilakukan oleh Alpha Glass Sistem Kaizen (perbaikan terus menerus) yang menjadi budaya Alpha Glass dapat menjadi sumber ide dan inovasi Samudra Biru.
Peran serta seluruh karyawan dan semua elemen organisasi dalam melaksanakan keputusan manajemen Alpha Glass sangat kuat, dibuktikan dengan sistim perbaika saat ini sudah dilakukan oleh seluruh karyawan dari level paling bawah sampai manejerial.
terdapat  perbedaan  mendasar  antara  Strategi  Alpha  Glass  saat  ini  dengan Strategi  Samudra  Biru.  Perbedaan  paling  mendasar  adalah,  dalam  Strategi  Samudra  Biru  inovasi dilakukan untuk menciptakan pasar yang baru dan ditujukan untuk non-konsumen atau calon konsumen di masa depan, hal ini berbeda dengan strategi Alpha Glass yang hanya berfokus pada pasar yang sudah lainnya adalah dalam mengelola keunggulan produk ( differentiation ),  dalam  strategi  Samudra  Biru  keduanya  saling  melengkapi  bukan  berlawanan
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  Strategi  Samudra  Biru  lebih  tepat dalam menghadapi persaingan di pasar kaca lembaran saat ini dibandingkan dengan strategi generik Porter yang saat ini digunakan oleh PT Alpha Glass.
Implikasi  manajerial  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  memberikan  wawasan  mengenai implementasi  Strategi  Samudra  Biru  pada  industri  kaca  secara  lengkap  dan  komprehensif  bagi manajemen Alpha Glass dalam menentukan arah strategi kedepannya. Wawasan ini nanti disesuaikan dengan kondisi ekonomi global, perkembangan teknologi dan aturan baru, baik di skala lokal
Dalam  penerapan  langkah-langkah  Pergeseran  Samudra  Biru  ini  perlu  diwaspadai  jebakan jebakan Samudra Merah yang menghambat proses pergeseran menuju samudra Biru. Jebakan Samudra Merah  ini  bila  tidak  diantisipasi  dengan  sungguh-sungguh  akan  menjadi  batu  sandungan  yang menyebakan perusahaan gagal bertranformasi ke Samudra Biru sehingga kerugian perusahaan semakin
nelitian  ini  rancangan  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  yang  disusun  belum  teruji secara  nyata  dilapangan,  untuk  penelitian  selanjutnya  disarankan  agar  tidak  hanya  membahas  evaluasi tasi pergeseran Samudra Biru di Alpha Glass tetapi juga faktor-faktor luar turut mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan panerapan strategi Samudra Biru seperti kondisi ekonomi global, dukungan dari  pemerintah  dan  perubahan  kebijakan  atau  model  bisnis  yang  terjadi  pada  perusahaan  tersebut. Dukungan dari pemerintah sangat diperlukan untuk melindungi industri kaca lembaran Nasional antara lain regulasi impor kaca lembaran yang masuk ke Indonesia dan kebijakan penurunan harga gas Industri dimana saat ini harga gas dalam negeri masih lebih tinggi dibanding negara tetangga.
ini  dapat dilaksanakan berkat bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak, pada kesempatan ini penulis menyampaikan rasa terimakasih sebesar-besarnya kepada Tjahjadi, MBA., Ak., CMA., CA., yang telah mendukung, membimbing dan memberikan arahan an  jurnal  ini.  Terimakasih  juga  penulis  sampaikan  segenap  jajaran  Direksi  dan Manajemen  PT  Alpha  Glass  yang  telah  meluangkan  waktu,  tenaga  dan  pikiran  untuk  terlibat  dalam
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
Berdasarkan  Kerangka  Kerja  Pergeseran  Samudra  Biru  yang  telah  disusun  dalam  kasus persaingan  yang  dihadapi  Alpha  Glass  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  Samudra  Biru  ini  bisa hal  yang  mendukung  adalah  persamaan  antara
Komposisi portofolio Alpha Glass di masa depan akan berfokus pada Value Added Product kan  penurunan  biaya  pada  semua  faktor  diseluruh  sisi  organisasi  (Cost Beberapa  faktor  yang  direkomendasikan  pada  Matrik  ERRC  (Eliminate-Reduce-Raise- Create) sama dengan langkah strategi yang sudah dilakukan oleh Alpha Glass kan terus menerus) yang menjadi budaya Alpha Glass dapat menjadi
Peran serta seluruh karyawan dan semua elemen organisasi dalam melaksanakan keputusan manajemen Alpha Glass sangat kuat, dibuktikan dengan sistim perbaikan berkesinambungan saat ini sudah dilakukan oleh seluruh karyawan dari level paling bawah sampai manejerial.
terdapat  perbedaan  mendasar  antara  Strategi  Alpha  Glass  saat  ini  dengan lam  Strategi  Samudra  Biru  inovasi konsumen atau calon konsumen yang hanya berfokus pada pasar yang sudah differentiation ) dan biaya dra  Biru  keduanya  saling  melengkapi  bukan  berlawanan
bahwa  Strategi  Samudra  Biru  lebih  tepat dibandingkan dengan strategi
Implikasi  manajerial  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  memberikan  wawasan  mengenai implementasi  Strategi  Samudra  Biru  pada  industri  kaca  secara  lengkap  dan  komprehensif  bagi manajemen Alpha Glass dalam menentukan arah strategi kedepannya. Wawasan ini nantinya juga perlu disesuaikan dengan kondisi ekonomi global, perkembangan teknologi dan aturan baru, baik di skala lokal
langkah  Pergeseran  Samudra  Biru  ini  perlu  diwaspadai  jebakan- proses pergeseran menuju samudra Biru. Jebakan Samudra sungguh  akan  menjadi  batu  sandungan  yang menyebakan perusahaan gagal bertranformasi ke Samudra Biru sehingga kerugian perusahaan semakin
nelitian  ini  rancangan  strategi  pergeseran  Samudra  Biru  yang  disusun  belum  teruji secara  nyata  dilapangan,  untuk  penelitian  selanjutnya  disarankan  agar  tidak  hanya  membahas  evaluasi tor luar turut mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan panerapan strategi Samudra Biru seperti kondisi ekonomi global, dukungan dari  pemerintah  dan  perubahan  kebijakan  atau  model  bisnis  yang  terjadi  pada  perusahaan  tersebut.
t diperlukan untuk melindungi industri kaca lembaran Nasional antara lain regulasi impor kaca lembaran yang masuk ke Indonesia dan kebijakan penurunan harga gas Industri dimana saat ini harga gas dalam negeri masih lebih tinggi dibanding negara tetangga.
berkat bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak, besarnya kepada  Prof. Dr. Bambang dukung, membimbing dan memberikan arahan  dalam egenap  jajaran  Direksi  dan waktu,  tenaga  dan  pikiran  untuk  terlibat  dalam

## DAFTAR PUSTAKA
Adair, J. (2009), Effective Innovation: How to Stay Ahead of the Competition, New Revised Edition Books, Pan Macmillan Ltd.
AGC Group. (2016). On The Long term Group Strategy : Vision 2025,
56, 1st Quarter 2016.
Asahimas  Flat  Glass,  Tbk.  (n.d.), perusahaan/seputar-kami/tentang
Asahimas  Flat  Glass,  Tbk.  (2015 http://www.amfg.co.id/en/investor/investor Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP] (2019), Retrieved from
https://www.wartaekonomi.co.id/read256411/kemenperin kapasitas-terpasang.html
Christensen, C. M. & Raynor, M. (2003). successful growth . Boston, Mass.:
Christensen,  C. M.,  Altman  E.J.,  McDonald,  R.,  Palmer,  J.  (2016).  Disruptive Innovation:  Intellectual History and Future, Boston, Mass.: Harvard Business School Press
Dinnata,  R.Y.W.,  (2017,  October  17
Produksi, Bisnis.com, retrieved from Fleisher, C.S. & Bensoussan, B.E. (2015). of New and Classic Methods Grant, R. M. (2016), Contemporary strategy analysis : text and cases edition
Govindarajan,  V.,  Matin,  J.,  Shashikumar,  VK.  (2012),  Get  to  Know  Your  Non
Business Review, August 2012.
Gaynor, G.H. (2002), Innovation by Design: What It Takes to Keep Your Company on the Cutting Edge, New York : AMACOM
Hana, D. O. (2019, October 31st), Industri Kaca Lembaran Tuntut Harga Gas Kompetitif, retrived from https://ekonomi.bisnis.com/read /20191031/257/1165476 tuntut-harga-gas-kompetitif Hansen, M.T. & Birkinshaw, J. (2007),
Review.
Hendrianto,  D.,  Kasim,  A.  (2017),  Perumusan  Blue  Ocean  Strategy  PT  Lippo  General  Insurance  Tbk menjadi  Leader  di  Industri  Asuransi  Ind Akuntansi Vol.1 No.2, 2017 Kelley, T.  &  Litmann J.  (2001), Leading Design Firm , Broadway Business, 2001. Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2005 make the competition irrelevant Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2017), Gramedia Pustaka Utama. Kibing Group. (2016). Retrieved from http://www.kibing Kotler, P. and Kevin L.K., (2016): Hall, Inc.
Leavy, B. (2018), "Value innovation and how to successfully
& Leadership , Vol. 46 Issue: 3, pp.10 McGrath, R.G. (2012), The End of Competitive Advantage: How to Keep Your Strategy Moving as Fast
A i r l a n g g a   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) ,
Effective Innovation: How to Stay Ahead of the Competition, New Revised Edition Books, Pan Macmillan Ltd.
AGC Group. (2016). On The Long term Group Strategy : Vision 2025, The AGC Group Magazine
Asahimas  Flat  Glass,  Tbk.  (n.d.), Sejarah  Perusahaan ,  retrieved  from http://www.amfg.co.id/id/ kami/tentang-kami.html
Asahimas  Flat  Glass,  Tbk.  (2015–2018), Annual  Report  of  2015  –  2018 http://www.amfg.co.id/en/investor/investor-information/annual-report Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP] (2019), Retrieved from https://www.wartaekonomi.co.id/read256411/kemenperin-dorong-industri
Christensen, C. M. & Raynor, M. (2003). The innovator's solution : creating and sustaining . Boston, Mass.: Harvard Business School Press
Christensen,  C. M.,  Altman  E.J.,  McDonald,  R.,  Palmer,  J.  (2016).  Disruptive Innovation:  Intellectual History and Future, Boston, Mass.: Harvard Business School Press Dinnata,  R.Y.W.,  (2017,  October  17 th ),  Asosiasi  Kaca  Berniat  Bangkitkan  Pabrik  Tossa  yang  Setop Produksi, Bisnis.com, retrieved from https://ekonomi.bisnis.com/read/20171017
Fleisher, C.S. & Bensoussan, B.E. (2015). Business and Competitive Analysis : Effecti of New and Classic Methods . Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey Contemporary strategy analysis : text and cases , John Wiley and Sons; 9th Revised Govindarajan,  V.,  Matin,  J.,  Shashikumar,  VK.  (2012),  Get  to  Know  Your  Non August 2012.
Innovation by Design: What It Takes to Keep Your Company on the Cutting Edge,
19, October 31st), Industri Kaca Lembaran Tuntut Harga Gas Kompetitif, https://ekonomi.bisnis.com/read /20191031/257/1165476 /industri kompetitif
Hansen, M.T. & Birkinshaw, J. (2007), The Innovation Value Chain , Boston, MA: Harvard Business Hendrianto,  D.,  Kasim,  A.  (2017),  Perumusan  Blue  Ocean  Strategy  PT  Lippo  General  Insurance  Tbk menjadi  Leader  di  Industri  Asuransi  Indonesia, Jurnal  Riset  Perbankan  Manajemen  dan Vol.1 No.2, 2017
Kelley, T.  &  Litmann J.  (2001), The  Art  of  Innovation  : Lessons in  Creativity from  IDEO , Broadway Business, 2001.
Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2005 ), Blue ocean strategy: how to create uncontested market space and make the competition irrelevant , Harvard Business School Publishing Corporation Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2017), Blue Ocean Shift (Indonesian Edition : Pergeseran Samudra Biru) Utama.
Kibing Group. (2016). Retrieved from http://www.kibing-glass.com/en/investor.php Kotler, P. and Kevin L.K., (2016): Marketing Management, 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice
Leavy, B. (2018), "Value innovation and how to successfully incubate “blue ocean” initiatives", , Vol. 46 Issue: 3, pp.10-20
The End of Competitive Advantage: How to Keep Your Strategy Moving as Fast
n o v a t i o n   M a n a g e m e n t ,   V o l . 1 ( 1 ) , J u n e   2 0 2 0
Effective Innovation: How to Stay Ahead of the Competition, New Revised Edition . Pan
The AGC Group Magazine No.
http://www.amfg.co.id/id/
2018 ,  retrieved  from
Asosiasi Kaca Lembaran dan Pengaman [AKLP] (2019), Retrieved from industri-kaca-tambah-

## The innovator's solution : creating and sustaining
Christensen,  C. M.,  Altman  E.J.,  McDonald,  R.,  Palmer,  J.  (2016).  Disruptive Innovation:  Intellectual
at  Bangkitkan  Pabrik  Tossa  yang  Setop https://ekonomi.bisnis.com/read/20171017
Business and Competitive Analysis : Effective      Application . Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey
, John Wiley and Sons; 9th Revised
Govindarajan,  V.,  Matin,  J.,  Shashikumar,  VK.  (2012),  Get  to  Know  Your  Non-Customer, Harvard
Innovation by Design: What It Takes to Keep Your Company on the Cutting Edge,
19, October 31st), Industri Kaca Lembaran Tuntut Harga Gas Kompetitif, Bisnis.com , /industri-kaca-lembaran-
, Boston, MA: Harvard Business
Hendrianto,  D.,  Kasim,  A.  (2017),  Perumusan  Blue  Ocean  Strategy  PT  Lippo  General  Insurance  Tbk Jurnal  Riset  Perbankan  Manajemen  dan
The  Art  of  Innovation  : Lessons in  Creativity from  IDEO , America's ocean strategy: how to create uncontested market space and
, Harvard Business School Publishing Corporation
Blue Ocean Shift (Indonesian Edition : Pergeseran Samudra Biru) ,
glass.com/en/investor.php 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice incubate “blue ocean” initiatives", Strategy The End of Competitive Advantage: How to Keep Your Strategy Moving as Fast
as Your Business, Harvard Bussiness Review Press Morris  G.  (2016,  September  20th),  Kibing  set  to  increase  investment  in  Malaysia,
International , retrivieved from investment-in-malaysia Mulia  Industrindo,  Tbk.  (2015 https://muliaindustrindo.com/id/info NSG Group. (2010). Pilkington and the Flat Glass Industry 2010 Porter, M.E. 1985. Competitive Advantage : Creating and Sustaining Superior Performance : with a new introduction, The Free Press. New York, USA Pisano, G.P. (2015), You Need an Innovation Strategy, Prahalad, CK; Ramaswamy, V. (2004).
Rini, A.S. & Ihsan, M. (2018, Agustus 29 Raksasa Kaca Negeri Jiran, Bisnis.com, retrieved from https://surabaya.bisnis.com/read/20180829/447/832622/daya ancaman-raksasa-kaca-negeri
Rumelt, R.P. (2011), Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters
Books, 2011 Rajasekaran, R. (2016), Blue Oceans in Indian Sesame Oil Industry: A Case Analysis Press Satell, G. (2017), Mapping Innovation: A Play McGraw-Hill. Sempels,  C.  &  Hoffmann,  J.  (2013),
Finite Resources , Palgrave Macmillan. Saputri, M.E., Mulyaningsih, H.D. (2016), Blue Ocean st over  Kedai  Digital  in  Yogyakarta,  Indonesia, 2016, 1(1): 14-20
Statista  (2019).  Retrieved  from  https://www.statista.com/statistics/697265/flat worldwide-by-application
Utaminingsih,  I.A.  (2011),  Rancangan  Strategi  Samudra  Biru  PT.  SILKARGO  Indonesia, Management and Business Review United Nations, Commodity in Trade [UN https://comtrade.un.org/Data
Xinyi  Glass  Holding  Limited.  (2016 http://www.xinyiglass.com/en/index.php Yin, R. K. (2018). Case study research and applications : design and methods SAGE Publication Inc.
Harvard Bussiness Review Press mber  20th),  Kibing  set  to  increase  investment  in  Malaysia,
, retrivieved from https://www.glass-international.com/news/kibing
Mulia  Industrindo,  Tbk.  (2015–2018),  Annual  Report  of  2015  –  2018,  retrieved  from https://muliaindustrindo.com/id/info-investor/index
Pilkington and the Flat Glass Industry 2010 , Nippon Sheet Glass Co., Competitive Advantage : Creating and Sustaining Superior Performance : with a new
The Free Press. New York, USA
Pisano, G.P. (2015), You Need an Innovation Strategy, Harvard Business Review , June 2015 Issue. CK; Ramaswamy, V. (2004). The Future of Competition . Harvard Business School Press. Rini, A.S. & Ihsan, M. (2018, Agustus 29 th ), DAYA SAING MANUFAKTUR NASIONAL : Ancaman
Raksasa Kaca Negeri Jiran, Bisnis.com, retrieved from https://surabaya.bisnis.com/read/20180829/447/832622/daya-saing-manufaktur negeri-jiran
Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters
Blue Oceans in Indian Sesame Oil Industry: A Case Analysis
Mapping Innovation: A Playbook for Navigating a Disruptive Age
Sempels,  C.  &  Hoffmann,  J.  (2013), Sustainable  Innovation  Strategy  :  Creating  Value  in  a  World  of , Palgrave Macmillan.
Saputri, M.E., Mulyaningsih, H.D. (2016), Blue Ocean strategy for creating value innovation: A study over  Kedai  Digital  in  Yogyakarta,  Indonesia, Journal  of  Administrative  and  Business  Studies
Statista  (2019).  Retrieved  from  https://www.statista.com/statistics/697265/flat application
Utaminingsih,  I.A.  (2011),  Rancangan  Strategi  Samudra  Biru  PT.  SILKARGO  Indonesia,
Management and Business Review , Vol.8, No.1, January 2011: 15-33 United Nations, Commodity in Trade [UN-Comtrade] (2019). Retieved from ttps://comtrade.un.org/Data
Xinyi  Glass  Holding  Limited.  (2016–2017),  Annual  Report  of  2016  – http://www.xinyiglass.com/en/index.php
Case study research and applications : design and methods , 6th edition. Los Angeles
mber  20th),  Kibing  set  to  increase  investment  in  Malaysia, The  Glass international.com/news/kibing-set-to-increase-
2018,  retrieved  from
, Nippon Sheet Glass Co., Ltd.
Competitive Advantage : Creating and Sustaining Superior Performance : with a new
, June 2015 Issue. . Harvard Business School Press. DAYA SAING MANUFAKTUR NASIONAL : Ancaman Raksasa Kaca Negeri Jiran, Bisnis.com, retrieved from manufaktur-nasional-
Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters , London: Proﬁle
Blue Oceans in Indian Sesame Oil Industry: A Case Analysis , Indian University book for Navigating a Disruptive Age , New York, NY:
Sustainable  Innovation  Strategy  :  Creating  Value  in  a  World  of
rategy for creating value innovation: A study Journal  of  Administrative  and  Business  Studies
Statista  (2019).  Retrieved  from  https://www.statista.com/statistics/697265/flat-glass-market-volume- Utaminingsih,  I.A.  (2011),  Rancangan  Strategi  Samudra  Biru  PT.  SILKARGO  Indonesia, Journal  of
Comtrade] (2019). Retieved from 2017,  retrieved  from , 6th edition. Los Angeles,

## Lampiran. Pertanyaan wawancara
Wawancara semi-terstruktur.Pertanyaan berdasarkan tanggapan.

## Strategi dan Peta Persaingan Industri kaca lembaran di dalam negeri
 Bagaimana kondisi persaingan industri kaca lembaran di dalam negeri saat ini ?
 Menurut anda apa strategi yang paling tepat untuk menghadapi kondisi diatas ?
 Apakah strategi perusahaan saat ini sudah sesuai untuk menghadapi kondisi persaingan saat ini dan di masa depan ?
 Bagaimana peran perusahaan dalam menumbuhkan budaya inovasi di semua tingkatan organisasi saat ini ?
 Jenis  inovasi  apa  yang  paling  tepat  untuk  menjawab  tantangan  perusa teknologi, inovasi nilai, inovasi sistem atau lainnya), tolong dijelaskan alasannya.

## Langkah Pergeseran Strategi Samudra Biru
 Bagaimana posisi perusahaan dalam peta persaingan industri kaca saat ini ?
 Bagaimana  komposisi  portofoli generik  dan  produk  dengan  nilai  tambah  /  inovasi)  yang  paling  ideal  untuk  menjawab  tantangan  di masa depan
 Faktor-faktor apa yang menjadi kunci persaingan dalam industri kaca lembaran saat i
 Bagaimana posisi penawaran perusahaan pada faktor

## Pertanyaan penutup:
Apakah Anda ingin menguraikan masalah yang terkait dengan strategi perusahaan di masa depan, yang menurut anda penting tetapi tidak termasuk dalam pertanyaan di

## Lampiran. Pertanyaan wawancara
terstruktur.Pertanyaan-pertanyaan umum disiapkan di awal, namun dapat disesuaikan

## Strategi dan Peta Persaingan Industri kaca lembaran di dalam negeri
Bagaimana kondisi persaingan industri kaca lembaran di dalam negeri saat ini ?
Menurut anda apa strategi yang paling tepat untuk menghadapi kondisi diatas ?
saat ini sudah sesuai untuk menghadapi kondisi persaingan saat ini dan di
Bagaimana peran perusahaan dalam menumbuhkan budaya inovasi di semua tingkatan organisasi saat
Jenis  inovasi  apa  yang  paling  tepat  untuk  menjawab  tantangan  perusahaan  saat  ini  ?  (inovasi teknologi, inovasi nilai, inovasi sistem atau lainnya), tolong dijelaskan alasannya.

## Langkah Pergeseran Strategi Samudra Biru
Bagaimana posisi perusahaan dalam peta persaingan industri kaca saat ini ?
Bagaimana  komposisi  portofolio  perusahaan  saat  ini  dan  bagaimana  komposisi  portofolio  (produk generik  dan  produk  dengan  nilai  tambah  /  inovasi)  yang  paling  ideal  untuk  menjawab  tantangan  di
faktor apa yang menjadi kunci persaingan dalam industri kaca lembaran saat i Bagaimana posisi penawaran perusahaan pada faktor-faktor tersebut ?
Apakah Anda ingin menguraikan masalah yang terkait dengan strategi perusahaan di masa depan, yang menurut anda penting tetapi tidak termasuk dalam pertanyaan di atas?
pertanyaan umum disiapkan di awal, namun dapat disesuaikan
Bagaimana kondisi persaingan industri kaca lembaran di dalam negeri saat ini ?
Menurut anda apa strategi yang paling tepat untuk menghadapi kondisi diatas ?
saat ini sudah sesuai untuk menghadapi kondisi persaingan saat ini dan di
Bagaimana peran perusahaan dalam menumbuhkan budaya inovasi di semua tingkatan organisasi saat
haan  saat  ini  ?  (inovasi teknologi, inovasi nilai, inovasi sistem atau lainnya), tolong dijelaskan alasannya.
o  perusahaan  saat  ini  dan  bagaimana  komposisi  portofolio  (produk generik  dan  produk  dengan  nilai  tambah  /  inovasi)  yang  paling  ideal  untuk  menjawab  tantangan  di
faktor apa yang menjadi kunci persaingan dalam industri kaca lembaran saat ini ?
Apakah Anda ingin menguraikan masalah yang terkait dengan strategi perusahaan di masa depan, yang