Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## PEMASARAN EFEKTIF DAN EFISIEN:
Pemberdayaan terhadap Pengembangan Kualitas Asset SDM Santri pada Komunitas Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember dalam Memasarkan Hasil Kreatifitas Santri secara Efektif dan Efisien
Alfian Izzat El Rahman Institut Agama Islam (IAI) Al-Qodiri Jember Email: alfianizzat93@gmail.com

## ABSTRAK
Pemberdayaan  ini  bertujuan  memberikan  pendampingan  kepada  Komunitas Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember agar santri mampu mengembangkan pemasaran produk kreatifitas santri dengan tujuan produk-produk hasil kreatifitas sanri bisa go  public dan  dierima  oleh  masyarakat  umum. Proses  pemberdayaan  ini menggunakan  pendekatan  ABCD.  Berdasarkan  hasil  pemberdayaan  di  Komunitas Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember dengan menggunakan metode Asset Based Community Development ( ABCD ) dapat disimpulkan bahwa pemberdayaan dalam mengembangkan dan meningkatkan kualitas SDM santrri komunitas Santripreneur pada aspek pemahan dan penerapan pemasaran yang efektif dan efisien  tidak akan berhasil jika  tidak  ada  kerjasama  dan  partisipasi  aktif  dari  subjek  pendampingan,  masyarakat terutama  masyarakat  sekitar.  asosiasi-asosiasi  dan  institusi  yang  berkaitan  dengan komunitas  santripreneur  serta  para  donatur  yang  telah  menyumbang  dengan  ikhlas untuk pelaksanaan program ini di komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. Pelaksanaan pemberdayaan berjalan dengan optimal karena pemberdayaan ini menghasilkan pengembangan kualitas asset SDM santri komunitas santripreneur dalam menerapkan  pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  dalam  memasarkan  produknya. Temuan  berikutnya  menunjukkan  bahwa  pemberdayaan  yang  telah  dilakukan  di komunitas  ini  ternyata  berdampak  pada  penambahan  wawasan  santri  akan  kata-kata atau  kalimat  yang  dapat  menarik  minat  calon  konsumen  terhadap  produk  mereka, sehingga menyebabkan pola pemasaran mereke menjadi lebih inovatof dan variatif. Keyword : Pemasaran, Efektif, Efisien

## PENDAHULUAN

## 1. Isu dan Fokus Pemberdayaan
Bisnis  dengan  segala  bentuknya  tanpa  kita  sadari  telah  terjadi  dan  menyelimuti aktifitas  dan  kegiatan  kita  setiap  harinya,  bisnis  terdiri  dari  semua  aktifitas  yang bertujuan  mencari  laba  dan  perusahaan  yang  menghasilkan  barang  serta  jasa  yang dibutuhkan oleh sebuah sistem ekonomi, bisnis dapat mendorong denyut ekonomi suatu Negara  dan  menyediakan  berbagai  sarana  yang  bisa  memperbaiki  standar  kehidupan. Inti dari setiap usaha bisnis adalah pertukaran antara pembeli dan penjual.
Pertumbuhan  ekonomi  dan  perubahan  lingkungan  yang  cepat,  mengharuskan perusahaan  secara  kontinyu  memantau  dan  menyesuaikan  diri  terhadap  perubahan pasar. Perubahan harus lebih kreatif dalam merancang dan memutuskan misi bisnis dan strategi  pemasaran  yang  akan  diterapkan  dilapangan  untuk  bisa  mengantisipasi berbagai  macam  perubahan  yang  akan  terjadi,  serta  dapat  terus  berkompetisi  dan bergerak searah dengan keinginan konsumen, karena pada dasarnya fungsi perusahaan adalah  memproduksi  barang  dan  jasa  yang  dapat  diterima  konsumen  sekaligus  dapat memenuhi  keinginan  konsumen,  dengan  tujuan  untuk  memperoleh  laba  sesuai
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
keinginan  perusahaan  dan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  perusahaan  harus melakukan kegiatan pemasaran terhadap produk dan jasa yang dihasilkannya.
Seperti  diketahui  keadan  dunia  usaha  bersifat  dinamis,  yang  diwarnai  dengan adanya  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu  dan  adanya  keterkaitan  antara  satu  dengan lainnya. Oleh karena itu, strategi pemasaran  mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan usaha perusahaan umumnya dan bidang pemasaran khususnya. Di samping  itu,  strategi  pemasaran  yang  ditetapkan  harus  ditinjau  dan  dikembangkan sesuai  dengan  perkembangan  pasar  dan  lingkungan  pasar  tersebut.  Dengan  demikian, strategi pemasaran harus dapat memberi gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang akan dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan atau peluang pada  beberapa  pasar    sasaran.  Dalam  hal  ini  dibutuhkan  dunia  bagian  yang  sangat penting   dan  saling  berkaitan,  untuk  mencapai  keberhasilan  kegiatan  pemasaran  yang dilakukan  oleh  suatu  perushaan,  yaitu  sasaran  pasar  yang  dituju  ( target  market ),  dan acuan pemasaran yang dijalankan ( marketing mix ) untuk sasaran pasar tersebut. Strategi  pemasaran  merupakan  pernyataan  mengenai  bagaimana  suatu  merek atau  produk  mencapai  tujuan.  Sementara  itu, Tull  dan  Kehle mendefinisikan  strategi pemasaran  sebaia  alat  fundamental  yang  direncanakan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  dengan  mengembangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar  sasaran  tersebut.  Pada  dasarnya  strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam kaitannya dengan variable-variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning,  elemen  bauran  pemasaran,  dan  biaya  bauran  pemasaran.  Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arah pada semua fungsi manajemen suatu organisasi 1 .
Banyak sekali permasalahan yang terjadi di tengah masyarakat tentang produknya yang tidak terjual. Begitu pula dengan hasil kreatifitas santri putra pondok pesantren Al- Qodiri Jember yang masih ingin go public dengan produk kreatifiasnya tersebut. Sebagai salah  satu  upaya  untuk  membantu  produk  hasil  kreatifitas  santri  go  public,  maka peneliti  sebagai  pelaku  pemberdayaan  melakukan  pendampingan  untuk  memasarkan hasil  kreatifitas  tersebut  di  komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri Jember. Komunitas santripreneur ini memiliki hasil kreatifitas yang bermacam-macam, antara lain adalah: hand sanitizer, sabun cuci piring, keset alas kaki, taplak dan produk kreatifitas  lainnya  yang  dihasilkan  oleh  komunitas  santripreneur  ini.  Tetapi,  produk- produk  hasil  kreatifitas  santri  masih  belum  bias  dipasarkan  secara  luas  karena keterbatasan  terahdap  pemasaran.  Maka  dengan  kenyaaan  ini,  pendampingan  dalam pemasaran  produk  kreatifitas  santri  menjadi  salah  satu  langkah  yang  solutif  unuk mengatasi masalah tersebut.

## 2. Tujuan
Dari isu dan fokus pemberdayaan tersebut, maka tujuan pemberdayaan yang akan dilakukan  adalah  memberikan  pendampingan  dalam  memasarkan  produk  kreatifitas santri  dengan  tujuan  produk-produk  hasil  kreatifitas  sanri  bisa go  public dan  dierima oleh masyarakat umum.
1 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: Andi, 2002) hal. 6
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## 3. Alasan Memilih Dampingan
Alasan  memilih  dampingan  di  komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al- Qodiri Jember karena komunias ini membuuhkan pendampingan dan pengarahan untuk mengembangkan produk dan kreatifitas santri.

## 4. Kondisi Subjek Pendampingan
Subjek dampingan di komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember adalah santri yang ada di dalam komunitas tersebut. Kondisi yang terdapat di lapangan yaitu  aspek  kekurangan  dalam  pemasaran  online  yaitu  terbatasnya  penggunaan pengoprasian  alat-alat  elektronik  seperti  HP,  laptop  yang  dikarnakan  aktifitas pembelajaran di pondok pesantren. Kurangnya akses ke tempat bahan baku mengingat mayoritas  santri  berdomisili  dari  pondok  pesantren  yang  mengakibatkan  sempitnya ruang lingkup komunitas santri dalam mencari bahan baku dan mendapatkan inspirasi.
Salah satu kelebihan yang dimiliki komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al- Qodiri  Jember  adalah  semangat  untuk  mengembangkan  produk  kreatifitas  santri. Semangat  santri  seperti  ini  akan  menjadi  modal  untuk  mengoptimalkan  tujuan  yang sudah ditetapkan.

## 5. Out Put Pendampingan yang Diharapkan
Berdasarkan realitas kondisi dampingan tersebut di atas, Pelaksanaan dampingan di komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember memiliki beberapa out put yang diharapkan yaitu:
a. Terwujudnya SDM yang berkualitas pada aspek pengetahuan dan pemahaman santri pondok  peasantren  Al-Qodiri  Jember  dalam  menciptakan  dan  menerapkan  strategi pemasaran.
b. Terwujudnya SDM yang berkualitas pada aspek kreatifitas santri Pondok Pesantren Al-Qodiri  Jember  dalam  menciptakan  dan  menerapkan  strategi  pemasaran  yang efektif dan efisien.

## METODE PEMBERDAYAAN

## 1. Strategi yang Digunakan
Pemberdayaan  masyarakat  merupakan  upaya  untuk  mengabdi  atau  membantu masyarakat  agar  masyarakat  memiliki  kehidupan  yang  lebih  layak.  Pemberdayaan masyarakat merupakan  kewajiban karena itu bagian dari Tridharma Perguruan Tinggi (Pendidikan,  Penelitian,  Pengabdian).  Ada  beberapa  metode  pengabdian  masyarakat yaitu  Metode  Konvensional,  Metode Participatory  Action  Research (PAR),  Metode  Pos Pemberdayaan  Keluarga  (Posdaya),  Metode Asset  Based  Community  Development (ABCD) dsb. 2 Pada Tahun 2020, LP3M IAI Al-Qodiri Jember menggunakan metode ABCD untuk diterapkan dalam melakukan pemberdayaan masyarakat.
Pendekatan.  ABCD  adalah  suatu  metode  pengabdian  yang  berupaya  untuk mengembangkan  Komunitas  Berbasis  Aset  (potensi),  Seperti  mengembangkan komunitas pendidikan, ekonomi, dan sebagainya. Ada 5 aset (potensi) yang ada di dalam ABCD yaitu: Aset Individu, Asosiasi, Institusi, Fisik atau Materi dan koneksi atau jaringan komunikasi  yang  luas.  Dengan  demikian,  inti  dari  ABCD  adalah  fokusnya  pada  upaya untuk memberdayakan dan mengembangkan komunitas sesuai dengan asset yang sudah dimiliki baik asset Individu, Asosiasi, Institusi, Fisik atau Materi, maupun Koneksi atau
2 Nurul Anam, Buku Pedoman Kuliah Kerja Mahasiswa (KKM) Berbasis Asset Based Community Development (ABCD) Tahun Akademik 2019/2020 . (Jember: LP3M, 2020), h. 8.
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
jaringan  komunikasi  yang  luas. 3 Di  dalam  pemberdayaan  ini  komunitas  yang diberdayakan dan dikembangkan adalah di komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. Adapun asset yang dikembangkan adalah asset  santri dan asset fisik atau materi.

## 2. Langkah-langkah Pemberdayaan
Langkah pemberdayaan yang akan dilakukan di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren  Al-Qodiri  Jember  yaitu  langkah-langkah  yang  sesuai  dengan  metode  ABCD. Pendekatan  berbasis  ABCD  merupakan  sebuah  filosofi  perubahan  positif  dengan pendekatan  langkah  siklus  5-D,  yang  sudah  sukses  dipakai  dalam  program-program perubahan berskala kecil dan besar, oleh ribuan organisasi di berbagai penjuru dunia. Adapun  langkah-langkah  siklus  5-D  yang  akan  diterapkan  di  komunitas  santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember diilustrasikan sebagai berikut:
Gambar 2.1
Langkah-Langkah Siklus 5-D Yang Akan Diterapkan di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember 4
Ilustrasi proses langkah-langkah atau tahapan-tahapan siklus 5-D yang digunakan oleh ABCD di atas akan dijelaskan sebagai berikut:
a. Define  (Menentukan). Pendamping  atau  pelaku  pemberdayaan  menentukan “pilihan  topik‟  dalam  melakukan  pendampingan  di  masyarakat. 5 Topik  yang ditentukan  di  Komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember adalah Pengembangan Komunitas PIAUD Menuju Lembaga yang Berkualitas di Tengah Covid-19.
b. Discovery (Penemuan  Mendalam) .  Discovery adalah  Pendamping  atau  pelaku pemberdayaan  melakukan  proses  pencarian  yang  mendalam,  seperti  mencari dan  mengidentifikasi  5  asset  yang  dimiliki  komunitas,  masalah  yang  dihadapi komunitas  dan  sebagainya.  Untuk  melaksanakan  dan  mengoptimalkan  proses
3 Ibid.
4 Diadopsi  dari  Keputusan  Direktur  Jenderal  Pendidikan  Islam  Nomor  3091  Tahun  2020  Tentang  Paradigma Pengabdian Kepada Masyarakat Tahun 2020, Ditetapkan di Jakarta pada tanggal 08 Juni 2020, h. 33-34.
5 Ibid.
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
discovery , maka harus digunakan berbagai metode atau alat instrumen. Adapun metode  atau  alat  instrumen discovery yang  dapat  digunakan  di  Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember yaitu:
1) Penemuan Berbasis Silaturrahim (Inquiry Based Silaturrahim)
2) Pemetaan Komunitas (Community Mapping)
3) Penelusuran Wilayah (Transect)
4) Pemetaan Asosiasi dan Institusi
5) Pemetaan Aset Individu (Individual Inventory Skill)
6) Aktifitas komunitas (Leaky Bucket)
7) Penentuan program bisa menggunakan skala prioritas (Low hanging fruit). 6 Metode-metode atau alat-alat instrumen discovery di atas digunakan untuk menghasilkan  proses  pemetaan,  menentukan  program  yang  akan  dilakukan, tujuan yang diharapkan dan desain program yang akan dilakukan di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.
c. Dream (Impian) . Dream merupakan  mimpi  atau  keinginan  atau  tujuan  yang diharapkan  komunitas  dampingan  dalam  mengembangkan  asset  (potensi) komunitas . Setelah menemukan 5 asset yang dimiliki komunitas dan fokus asset yang  akan  dikembangkan,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  merumuskan keinginan atau tujuan untuk mengembangkan asset tersebut. Langkah-langkah ini dapat dilakukan dengan cara musyawarah atau FGD antara pendamping atau pengabdi dengan komunitas dampingan. Apabila dibutuhkan, tokoh masyarakat dan  elemen  masyarakat  lainnya  juga  diikutkan  dalam musyawarah  penentuan dream. 7 Kegiatan  perumusan  tujuan  ini  juga  akan  dilakukan    di  Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.
d. Design (Mendesain  atau  Merancang) . Pada  tahap Design ini,  pendamping  atau pelaku pemberdayaan dengan  komunitas  dampingan  dan  sebagainya  memulai untuk  merumuskan  strategi,  proses  dan  sistem,  membagi  peran  dan  tanggung jawab, membuat keputusan dan mengembangkan kolaborasi yang mendukung terwujudnya penyelesaian masalah komunitas dampingan dan perubahan yang diharapkan  dari  komunitas  dampingan. 8 Perumusan  desain  ini  tidak  terlepas dari  hasil define,  discovery dan dream yan  sudah  dilakukan  di  Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.
e. Deliver atau  Destiny (Melaksanakan  dan  Mengontrol  atau  Mengevaluasi) . Di dalam  tahap  deliver  atau  destiny  ini,  terdapat  beberapa  tahapan  yang  akan dilakukan. Tahap Deliver atau Destiny adalah tahap di mana setiap orang dalam organisasi  mengimplementasikan  berbagai  hal  termasuk  pelaksanaan  dan pengontrolan  atau  pengevaluasian  program  dampingan  terhadap  komunitas yang sudah dirumuskan pada tahap Dream dan Design . Tahap controlling atau evaluating ini dilakukan ketika program dampingan sedang dilakukan dan telah dilakukan.  Setelah  tahap Controlling atau Evaluating dilakukan,  maka  hasil Controlling atau EvaluatingI dijadikan  referensi  atau  media  untuk mengembangkan  program  yang  ada  di  komunitas  dampingan,  sehingga komunitas  lebih  berkembang  dan  maju. 9 Tahap  deliver  ini  dilakukan  setelah
6 Nurul Anam, Buku Pedoman Kuliah Kerja Mahasiswa… h. 9-10.
7 Nurul Anam, Buku Pedoman Kuliah Kerja Mahasiswa… h. 10.
8 Ibid.
9 Ibid.
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
melalui  proses define,  discovery,  dream dan design yan  sudah  dilakukan  di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.

## 3. Pemilihan Subjek Pemberdayaan
Pemilihan  subjek  pemberdayaan  di  komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren Al-Qodiri Jember didasarkan pada kebutuhan yang diharapkan oleh komunitas tersebut. Subjek dampingan yang akan didampingi dan dikembangkan kualitasnya adalah santri- santri pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.

## HASIL DAMPAK PERUBAHAN
1. Dampak Perubahan
a. Perubahan  pada  Aspek  Proses  Pemberdayaan di Komunitas  Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember
Sesuai  dengan  metode  ABCD  yang  digunakan  dalam  proses  pemberdayaan  ini, maka  proses  tahapan-tahapan  pemberdayaan  di  Komunitas  santripreneur  Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember dilakukan sesuai dengan tahapan yang ada di metode ABCD. Di dalam metode ABCD, atau tahapan-tahapan siklus 5-D yang digunakan oleh ABCD di atas akan dijelaskan sebagai berikut:
Pertama,  Define. Pendamping  atau  pelaku  pemberdayaan  menentukan  “pilihan topik‟  dalam  melakukan  pendampingan  di  masyarakat. Di  dalam  tahapan  ini  terdapat beberapa langkah yang dilakukan yaitu: a) menentukan topik. Topik ini ditentukan pada tanggal  28  Agustus  2020  oleh  Kelompok  1  dan  DPL.  Topik  yang  ditentukan  yaitu: Pengembangan  Komunitas  Ekonomi  di  Tengah  Covid-19;  b)  menentukan  komunitas dampingan.  Setelah  melalui  rapat  dan  koordinasi  antara  kelompok  I  dan  DPL  maka komunitas  yang  akan  dikembangkan  asetnya  adalah  komunitas  santripreneur  Pondok Pesantren  Al-Qodiri  Jember;  c)  melakukan  kesepakatan  bekerjasama  dengan  mitra (komunitas  dampingan).  Surat  kerjasama  ini  disepakati  dan  ditanda  tangani  pada tanggal  7  September  2020  di  Komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri Jember.  Penentuan  topik  dan  komunitas  tersebut  berdasarkan  hasil  survey  atau  data awal  di  Komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember  yang menunjukkan bahwa komunitas tersebut layak untuk diberdayakan.
Kedua , Discovery . Di  dalam  tahapan  ini,  pendamping  atau  pelaku  pemberdayaan melakukan  proses  pencarian  yang  mendalam,  seperti  mencari  dan  mengidentifikasi  5 asset yang dimiliki komunitas, masalah yang dihadapi komunitas dan sebagainya. Untuk melaksanakan  dan  mengoptimalkan  proses discovery ,  maka  harus  digunakan  berbagai metode  atau  alat  instrumen.  Adapun  metode  atau  alat  instrumen discovery yang digunakan di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember adalah ada enam  alat  instrumen Discovery yaitu Inquiry  Based  Silaturrahim,  Community  Mapping, Pemetaan  Asosiasi  dan  Institusi, Individual  Inventory  Skill, Aktifitas  komunitas,  dan Penentuan program bisa menggunakan skala prioritas. Tahap transek atau penelusuran wilayah  tidak  digunakan  dalam  pemberdayaan  ini  karena  tahap  ini  tidak  terlalu mempunyai  pengaruh  terhadap  keberhasilan  pemberdayaan  ini.  Adapun  penjelasan hasil dari enam alat instrumen Discovery tersebut yaitu sebagai berikut:
1) Inquiry Based Silaturrahim
Setelah  menentukan  topik  dan  komunitas  yang  akan  diberdayakan,  maka langkah selanjutnya melakukan silaturrahim ke lembaga komunitas tersebut. Salah satu  hasilnya  adalah  hasil  wawancara  dengan  salah  satu  santri  yang  terdapat dalam komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember yaitu sebagai berikut:
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
… komunitas yang  kita sudah memiliki situs pemasaran online yaitu FB, IG, youtube,  dan  WA. … kita  terbatas  dalam  penggunaan  pengoprasian  (HP, laptop)  yang  dikarnakan  aktifitas  pembelajaran  menggunakan  media elektronik  di  pondok  pesantren  sangatlah  dibatasi  karena  komunitas  yang kita  berada  di  area  pondok  pesantren  yang  memiliki  aturan-aturan  di dalamnya … kita  menggunakan  media  elektronik  guna  membantu menjalankan  atau  melancarkan  aktifitas  pemasaran  di  dalam  pondok pesantren.
Hasil  wawancara  di  atas  menunjukkan  bahwa  santri-santri  yang  terdapat dalam  komunitas  santripreneur  sudah  melakukan  kegiatan  pemasaran  akan produk-produk  yang  dihasilkan  secara  online  melalui  media  sosial  yang  mereka miliki,  tetapi  hasil  yang  didapatkan  dari  pemasaran  yang  dilakukan masih  belum mencapai target yang telah ditetapkan. Pemasaran yang dilakukan terbatas karena pembatasan penggunaan media elektronik di Pesantren. Untuk mengatasi masalah tersebut, anggota komunitas santripreneur mencuri-curi waktu ketika ada waktu senggang untuk meklakukan pemasaran.
Hasil  wawancara  ini  didukung  oleh  data  hasil  observasi  dan  dokumentasi. Hasil observasi menunjukkan bahwa: 1) Komunitas yang kami dampingi terdapat di sebuah kawasan pondok pesantren yaitu Pondok Pesantren Al Qodiri Jember; 2) Jumlah  komunitas  santripreneur  yaitu  20  orang  santri  yang  berdomisili  di pesantren;  dan  3)  terdapat  berbagai  produk  yang  telah  dihasilkan  di  lembaga komunitas  tersebut.    Sedangkan  berdasarkan  hasil  dokumentasi  menunjukkan bahwa struktur komunitas sudah ada dan daftar santri yang ada dalkam komunitas ini.

## 2) Community Mapping
Langkah  ini  merupakan  upaya  untuk  melakukan  pemetaan  asset  yang dimiliki oleh santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. Adapun hasilnya yaitu sebagai berikut:
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Gambar 3.1
Hasil Pemetaan Asset Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al- Qodiri Jember

## 3) Pemetaan Asosiasi dan Institusi
Setelah melakukan upaya pemetaan asset-asset yang dimiliki oleh Komunitas santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember,  maka  langkah  selanjutnya adalah melakukan pemetaan asosiasi dan institusi. Adapun hasilnya adalah sebagai berikut:
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## Tabel 3.1
Pemetaan Asosiasi Dan Institusi yang Berkaitan Dengan Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember
No Nama Asosiasi/ Institusi Nama Ketua Jumlah Angggota Peranan  Kepada  Komnitas Santri Putra Laki- laki Perem puan Sangat Domina n Cukup Domina n Kurang Domina n 1 Asosiasi guru Lembaga Maftuhin Hidayat, S.PdI 14 22 _ 2 Asosiasi interprenure Aruna Hidayatullah 1 - 3 Asosiasi pembisnis online Ahmad Zaky  1 - 4 Dinas Perindustrian Dan Perdagangan Anas Ma’ruf _ 5 SMK  AL  QODIRI Jember Drs. H. Akhmad Rifa’i, M.Pd.I 1
_
6 Pondok Pesantren  Putra Al Qodiri Jember Mashuri 1 _ 7 Institusi Prodi Ekonomi  Syariah IAI Al-Qodiri Jember Alfian  Izzat El  Rahman, ME 1 _
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Tabel di atas menunjukkan bahwa:
a) Asosiasi  guru  SMK  lembaga  ternyata  cukup  dominan  dalam  mengembangkan komunitas ekonomi santri putra pada aspek pemasarana online.
b) Asosiasi  enterprener  ternyata  kurang  dominan  dalam  mengembangkan komunitas ekonomi santri putra pada aspek pemasarana online
c) Asosiasi  pebisniis  online  ternyata  kurang  dominan  dalam  mengembangkan komunitas ekonomi santri putra pada aspek pemasarana online
d) Dinas  perindustrian  dan  perdagangan  ternyata  kurang  dominan  dalam mengembangkan  komunitas  ekonomi  santri  putra  pada  aspek  pemasarana online
e) Lembaga  SMK  ternyata  cukup  dominan  dalam  mengembangkan  komunitas ekonomi santri putra pada aspek pemasarana online.
f) pengurus  pp  Al  Qodiri  ternyata  kurang  dominan  dalam  mengembangkan komunitas ekonomi santri putra pada aspek pemasarana online.
g) Institut  Agama  Islam  Al  Qodiri  ternyata  kurang  dominan  dalam mengembangkan  komunitas  ekonomi  santri  putra  pada  aspek  pemasarana online.

## 4) Individual Inventory Skill
Langkah  selanjutnya  adalah  melakukan  pemetaan  atau  mengiventarisir kemampuan  yang  dimiliki  asset  individu  SDM  santri  yang  ada  di  Komunitas santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember,  maka  langkah  selanjutnya adalah melakukan pemetaan asosiasi dan institusi. Adapun hasilnya adalah sebagai berikut:
Tabel 3.2
Pemetaan Kemampuan yang Dimiliki Asset Individu SDM Santri yang Ada di
Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember No Nama Jabatan ASET/POTENSI/KEMAMPUAN Kepala/Kognitif/ Paedagogis & Profesional, Jarang berada di sekolah Hati/ Afektif/ Sosial & Kepribadian Tangan/Psi- komotorik/ Kreatifitas 1 Abdul Goni Santri Putra Sangat Berpengetahuan, tapi kurang memahami tentang pemasaran online Kemampuan sosial sangat bagus, Kemampuan kepribadian bagus, disiplin Cukup kreatif 2 Malik ibrahim Santri Putra Cukup Berpengetahuan, tapi kurang memahami tentang pemasaran online Kurang disiplin, sering tidur di dalam kelas Kurang kreatif 3 Anggi purwant o Santri Putra Cukup Berpengetahuan, tapi kurang memahami tentang pemasaran online Memiliki sifat yang sedikit egois dalam penentuan keputusan Cukup kreatif 4 Yayan sundara Santri Putra Cukup Berpengetahuan, tapi kurang memahami tentang pemasaran online Kurang disiplin,sering tidur,ketawa terus Kurang Kreatif 5 Malik Ibrahim Santri putra Sangat Berpengetahuan, tapi kurang memahami Peduli,aktif,kurang tegas dlm penentuan Cukup Kreatif
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## tentang pemasaran online  keputusan
Tabel di atas menunjukkan bahwa:
a) Terdapat  santri  yang  sangat  dan  cukup  berpengetahuan  tapi  kurang memahami tentang pemasaran online.
b) Terdapat santri yang kurang dan cukup berpekepribadian
c) Terdapat santri yang kurang dan cukup kreatif

## 5) Aktifitas komunitas
Berbagai aktifitas yang mendukung terhadap keberadaan dan pengembangan komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember  yaitu  sebagai berikut:  1)  terdapat  beberapa  santri  yang  mendapatkan  keringanan  dalam membayar iuran bulanan pesantren dengan melalui pengajuan dana hibah kepada Gubernur  Jawa  Timur  yakni  ibu  Khofifah  Indar  Parawansa;  2)  lembaga  ini mendapatkan  Infaq/SPP  dari  siswa  tiap  bulan;  3)  santri  yang  berada  dalam komunitas tersebut diwajibkan untuk membuat sebuah produk dari bahan-bahan yang sangat sederhana atau tidak mahal.

## 6) Penentuan program bisa menggunakan skala prioritas
Dari berbaga metode atau alat instrumen Discovery yang telah dilakukan di atas,  maka  langkah  terakhir  adalah  penentuan  program  dengan  skala  prioritas berdasarkan  pada  hasil  dari  alat-alat  instrument  tersebut.  Adapun  hasilnya didiskripsikan di bawah ini:
Tabel 3.3
Penentuan Program dengan Skala Prioritas di Komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember
Keterangan :
a) Tidah Berpengaruh
b) Kurang Berpengaruh
c) Cukup Berpengaruh
d) Sangat Berpengaruh Kekurangan  atau Kelemahan di Komunitas santri Asset  Individu  Santri yang tidak menguasai pemasaran Asset Individu KetuaKomunitas yang kurang menguasai manejerial Asset    Sarana  dan prasarana yang kurang lengkap Dampak/Pengaruh Terhadap….. Penghasilan 4 1 3 Produksi 4 2 3
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## Tabel Diatas menunjukan bahwa :
a) Asset individu santri yang tidak menguasai pemasaran sangat berpengaruh terhadap penghasilan dan dalam produksi yang dilakukan oleh komunitas.
b) Asset  individu  ketua  komunitas  yang  kurang  menguasai  manejerial  tidak berpengaruh  dalam  penghasilan  akan  tetapi  kurang  berpengaruh  dalam produksi yang dilakukan oleh komunitas.
c) Asset sarana dan prasaarana yang kurang lengkap cukup berpengaruh dalam konteks penghasilan penjualan dan produksi yang dilakukan oleh komunitas Kesimpulan di atas menunjukkan bahwa asset yang paling utama untuk dikembangkan  adalah Asset  individu  santri  yang  tidak  menguasai pemasaran sangat  berpengaruh  terhadap  penghasilan  dan  dalam  produksi yang dilakukan oleh komunitas.
Ketiga,  Dream . Tahapan  ini  merupakan  mimpi  atau  keinginan  atau  tujuan  yang diharapkan  komunitas  dampingan  dalam  mengembangkan  asset  (potensi)  komunitas . Setelah  menemukan  5  asset  yang  dimiliki  komunitas  dan  fokus  asset  yang  akan dikembangkan,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  merumuskan  keinginan  atau  tujuan untuk  mengembangkan  asset  komunitas  yang  diinginkan  atau  diimpikan  oleh santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember.  Adapun  hasil  rumusan  tujuan  atau impian  yang  diinginkan  adalah  mengembangkan  kualitas  pemasaran  produk  hasil kreatifitas  santri  di  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  untuk Go  Public dan  dapat  diterima masyarakat umum.
Keempat , Design . Pada tahap ini,  pendamping atau pelaku pemberdayaan dengan komunitas dampingan dan sebagainya memulai untuk merumuskan strategi, proses dan sistem, membagi peran dan tanggung jawab, membuat keputusan dan mengembangkan kolaborasi yang mendukung terwujudnya penyelesaian masalah komunitas dampingan dan  perubahan  yang  diharapkan  dari  komunitas  dampingan.  Adapun  hasil  desain program  yang  akan  dilakukan  untuk  mewujudkan  keinginan,  impian  atau  tujuan  yang telah ditetapkan tersebut yaitu:
a) Merumuskan  strategi  program  dampingan.  Strategi  program  dampingan berbentuk Pelatihan dan Pendampingan. Adapun bentuk-bentuk program yang akan  dilakukan  yaitu:  a)  Pelatihan  dan  Pendampingan  kepada  Santri  dalam Mendistribusikan  hasil  produk  yang  sudah  dibuat;  b)  Pelatihan  dan Pendampingan  agar  santri  mampu  menata  kalimat,  sehingga  membuat pelanggan  tertarik  dalam  aspek  Penjualan  Online;  dan  c)  Pelatihan  dan Pendampingan  kepada  Santri  dalam  mendesain  Pamflet  untuk  mempermudah Promosi di Sosial Media.
b) Menyusun  proses  program  dampingan.  Proses  penyusunan  proses  program dampingan  berkaitan  dengan  beberapa  hal  sebagai  berikut:  a)  waktu pelaksanaanya. Hari Sabtu 5 September 2020 Jam 08.00-selesai, Program yang dilaksanakan  yaitu    Pelatihan  dan  Pendampingan  kepada  Santri  dalam Mendistribusikan  hasil  produk  yang  sudah  dibuat.  Sedangkan  Pelatihan  dan Pendampingan  agar  santri  mampu  menata  kalimat,  sehingga  membuat pelanggan tertarik dalam aspek Penjualan Online dilaksanakan pada Hari Sabtu 12 September 2020 Jam 08.00-selesai dan pelatihan dan Pendampingan kepada Santri dalam mendesain Pamflet untuk mempermudah Promosi di Sosial Media dilaksanakan  pada  Hari  Rabu  23  September  2020  Jam  08.00-selesai;  b) pelaksanaan  pelatihan  dan  dampingan  tersebut  akan  dilakukan  di  Komunitas
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  Jember;  c)  pematerinya  yang melakukan pendampingan adalah Tim Pemberdayaan IAI Al-Qodiri Jember yang dipimpin  oleh  Alfian  Izzat  El  Rahman,  ME.;  dan  d)  SDM  yang  terlibat  dalam acara tersebut adalah santri yang ada dalam komunitas tersebut.
c) Membuat keputusan dan mengembangkan kolaborasi dengan berbagai asosiasi, institusi dan koneksi. Untuk mensukseskan acara ini maka Tim Pemberdayaan IAI Al-Qodiri Jember yang dipimpin oleh Alfian Izzat El Rahman, ME melakukan kerjasama  dengan  SMK  Al-Qodiri  Jember,  Institusi  Ekonomi  Syariah  IAI  Al- Qodiri Jember, dan Pengurus Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember.
Kelima , Deliver atau  Destiny . Tahap Deliver atau Destiny adalah  tahap  di  mana setiap  orang  dalam  organisasi  mengimplementasikan  berbagai  hal  termasuk pelaksanaan  dan  pengontrolan  atau  pengevaluasian  program  dampingan  terhadap komunitas  yang  sudah  dirumuskan  pada  tahap Dream dan Design. Di  dalam  tahap deliver atau destiny ini, terdapat beberapa tahapan yang akan dilakukan, yaitu sebagai berikut:
a) Tahap  Pelaksanaan.  Sebagaimana  waktu  kegiatan  pendampingan  yang  telah dilakukan di taham design, maka ditemukan bahwa:
1) Pelatihan  dan  Pendampingan  kepada  Santri  dalam  Mendistribusikan  hasil produk yang sudah dibuat dilaksanakan pada Hari Sabtu 5 September 2020 Jam 08.00-selesai. Pelaksanaan tersebut berjalan dengan lancar dan sukses mulai  dari  pembukan,  acara  inti  (penyampaian  materi  dan  praktek),  dan penutup.  Acara  pelatihan  dan  pendampingan  ini  dipimpin  oleh  pembawa acara yang bernama Risqiana Fadhilatus Zainab.
2) Pelatihan dan Pendampingan agar santri mampu menata kalimat, sehingga membuat  pelanggan  tertarik  dalam  aspek  Penjualan  Online  dilaksanakan pada  Hari  Sabtu  12  September  2020  Jam  08.00-selesai.  Pelaksanaan tersebut berjalan dengan lancar dan sukses mulai dari pembukan, acara inti (penyampaian  materi  dan  praktek),  dan  penutup.  Acara  pelatihan  dan pendampingan  ini  dipimpin  oleh  pembawa  acara  yang  bernama  Rofiqi Ahsan Jamil.
3) Pelatihan  dan  Pendampingan  kepada  Santri  dalam  mendesain  Pamflet untuk mempermudah Promosi di Sosial Media dilaksanakan pada Hari Rabu 23  September  2020  Jam  08.00-selesai.  Pelaksanaan  tersebut  berjalan dengan  lancar  dan  sukses  mulai  dari  pembukan,  acara  inti  (penyampaian materi  dan  praktek),  dan  penutup.  Acara  pelatihan  dan  pendampingan  ini dipimpin oleh pembawa acara yang bernama Aldi Wahyudi.
4) Hambatan  atau  Rintangan.  Salah  satu  hambatan  yang  dirasakan:  a)  di tengan  pandemik  covid-19  proses  interaksi  antaran  tim  pemberdayaan dengan  guru-guru  PAUD  Alamanda  46  tidak  berjalan  dengan  normal,  2) tidak  semua  santri  memiliki  dasar  dalam  hal  ihwal  pemasaran,  sehingga membutuhkan  kesabaran  dan  ketelatenan  dalam  mendampingi  komunitas ini; dan 3) tidak semua santri bisa bebas menggunakan alat-alat elektronik sehingga harus bergantian dalam proses pelatihannya. Semua hambatan itu tidak  membuat  proses  pendampingan  ini  berjalan  mundur,  karena hambatan tersebut tertutupi oleh semangat dari santri di dalam komunitas tersebut.
5) Pengalaman yang menarik. Salah satu pengalaman menarik yang dirasakan adalah sikap dan respon positif dan familier yang ditunjukkan oleh  orang-
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
orang  yang  terlibat  dalam  komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al- Qodiri  Jember,  sehingga  proses  pemberdayaan  ini  berjalan  dengan  efektif dan efisien.
b) Tahap controlling atau evaluating . Tahap ini dilakukan dua tahap yaitu:
1) Kontrol  atau  evaluasi  tahap  proses  pemberdayaan.  Evaluasi  pada  tahap proses  ini  dilakukan  setiap  waktu  agar  proses  pemberdayaan  ini  berjalan dengan maksimal, seperti mengevaluasi proses penyiapan bahan-bahan, tata kata santri, hasil kreatifitas santri, dan sebagainya;
2) Kontrol  atau  evaluasi  tahap  akhir  pemberdayaan.  evaluasi  ini  dilakukan setelah proses  pemberdayan berakhir. Evaluasi ini dilakukan untuk melihat apakah  proses  pemberdayaan  ini  berjalan  dengan  optimal  sesuai  dengan keingian dan tujuan yang telah ditetapkan. Berdasarkan hasil evaluasi akhir menunjukkan  bahwa  proses  pemberdayaan  ini  berjalan  dengan  dengan tujuan  yang  diinginkan  yaitu  mengembangkan  kualitas  pemasaran  produk hasil  kreatifitas  santri  di  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  untuk Go  Public dan dapat diterima masyarakat umum. Semua tujuan ini tercapai karena  santri- santri  di  Komunitas  mampu  mempraktekkan  dan  menyerap  informasi dengan cepat untuk memasarkan produk yang telah dihasilkan.
b. Perubahan pada Aspek Hasil Pemberdayaan di Komunitas Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember Proses  pemberdayaan  yang  telah  dilakukan  baik  dari  tahap Define,  Discovery, Dream,  Design dan Deliver ,  maka  ada  perubahan  yang  telah  dilakukan  yaitu  sebagai berikut:
1) Pengembangan  kualitas  SDM  santri-santri  yang  terdapat  dalam  komunitas tersebut  berjalan  dengan  efektif  atau  sesuai  dengan  tujuan  yang  telah ditetapkan. Santri-santri dalam komunitas Santripreneur telah tahu, paham dan kreatif dalam memasarkan produk yang telah dihasilkan agar produk tersebut mampu diketahui masyarakat dan go public .
2) Media dan kata-kata yang digunakan dalam memasarkan hasil kreatifitas santri tersebut semakin beragam dan dapat menarik minat konsumen untuk membeli, hal  ini  dapat  dilihat  pada  hasil  penjualan  pada  masa  sebelum  dan  sesudah pendampingan yang dilakukan tim Pemberdayaan IAI Al-Qodiri Jember.
Adapun perubahan-perubahan hasil pemberdayaan tersebut didiskripsikan dalam tabel di bahwa ini:
Tabel 3.3
Perubahan-Perbuahan yang Terjadi pada Aset-Aset yang Ada di Komunitas
Santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember No Asset yang Berkembang Kondisi Sebelumnya Kondisi setelah Pemberdayaan 1 Asset SDM Santri Abdul Goni Kurang memahami tentang pemasaran Tahu, paham dan kreatif dalam memasarkan produk yang dihasilkan komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. Malik ibrahim Kurang memahami tentang pemasaran Tahu, paham dan kreatif dalam memasarkan produk yang dihasilkan komunitas santripreneur Pondok
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Vol. 2 No. 1 Oktober 2021
e-ISSN: 2746-4938
Pesantren Al-Qodiri Jember. Anggi purwanto Kurang memahami tentang pemasaran Tahu, paham dan kreatif dalam memasarkan produk yang dihasilkan komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. Yayan sundara Kurang memahami tentang pemasaran Tahu, paham dan kreatif dalam memasarkan produk yang dihasilkan komunitas santripreneur Pondok Pesantren Al-Qodiri Jember. 2 Asset Fisik Sarana dan Prasarana Media Pemasara n Tata bahasa kurang menarik minat calon pembeli Tata bahasa dan penampilan diperbaiki untuk menarik minat calon pembeli

## 2. Pembahasan/Diskusi Keilmuan
Pelaksanaan  pemberdayaan  di  Komunitas  Santripreneur  Pondok  Pesantren  Al- Qodiri Jember telah dilaksanakan dengan berbagai tahapan berikut yaitu  tahap Define, Discovery, Dream, Design dan Deliver . 5 tahapan tersebut menghasilkan pengembangan kualitas  asset  SDM  santri  komunitas  tersebut  dalam  melaksanakan  dan  menerapkan kegiatan  pemasaran  yang  baik  dan  benar  dalam  memasarkan  hasil  kreatifitas  santri dengan efektif dan efisien. Sehingga santri mempunyai dan memiliki cara memasarkan produknya  dengan  kreatif  dan  inovatif  untuk  menarik  minat  konsumen.  Di  satu  sisi, kegiatan  pemasaran  mempunyai  tujuan  dan  sasaran  untuk  memberikan  kepuasan kepada konsumen produk tersebut, di mana perlu ditetapkan strategi pemasaran yang tepat. 10 Oleh karena itu, strategi pemasaran yang berhasil sangat ditentukan oleh tingkat kepuasan  konsumen  yang  diperolehnya  dari  kegiatan  pemasaran  produk  tersebut. Ketika produk yang diproduksi dapat memuaskan konsumen, itu berarti bahwa produk yang dihasilkan dapat diterima oleh masyarakat.
Sebenarnya,  inti  pemberdayaan  di  komunitas  Santripreneur  Pondok Pesantren  Al-Qodiri  Jember  merupakan  suatu  upaya  untuk  mengatasi  masalah yang  ada  di  komunitas  tersebut.  Sebagaimana  penjelasan-penjelasan sebelumnya, permasalahan yang diprioritaskan untuk diselesaikan adalah SDM santri  Komunitas  Santripreneur  kurang  menguasai  pengetahuan  tentang Pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  dalam  memasarkan  produk.  Untuk mengatasi  masalah  tersebut,  maka  pendamping  atau  pelaku  pemberdayaan akan  membantu  komunitas  agar  memiliki  pengetahuan  dan  kreatifitas  untuk menyelesaikan masalah tersebut, sehingga akhirnya mereka dapat mewujudkan dan  menerapkan  pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  terhadap  produknya. Upaya-upaya  pengabdian  ini  memiliki  kesamaan  tujuan  dengan  penelitian- penelitian  pengabdian  sebelumnya  seperti  yang  dilakukan  oleh  Yunus  Winoto dan  Sukaesih.  Keduanya  menyatakan  bahwa  tujuan  utama  yang  dicapai  dalam melakukan  pengabdian  adalah  meningkatkan  pengetahuan  masyarakat  agar tercipta  manusia  yang  memiliki  sumber  daya  unggul.  Upaya-upaya
10 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, (Depok: Rajawali Pers, 2018) hal. 167
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
pemberdayaan  masyarakat  bertujuan  untuk  mendidik  dan  membantu  diri mereka sendiri. 11
Kegiatan  pemasaran  yang efektif dan  efisien  di  komunitas  Santripreneur  Pondok Pesantren  Al-Qodiri  akan  berdampak  pada  peningkatan  penjualan  produk  dan  laba yang di peroleh dari produk yang telah berhasil dijual komunitas tersebut. Maka dari itu, perlu  untuk  merumuskan  strategi  pemasaran  yang  tepat  guna  mencapai  hal  tersebut. Strategi  pemasaran  merupakan  pernyataan  mengenai  bagaimana  suatu  merek  atau produk  mencapai  tujuan. 12 Sementara  itu, Tull  dan  Kehle mendefinisikan  strategi pemasaran  sebagai  alat  fundamental  yang  direncanakan    untuk  mencapai  tujuan perusahaan  dengan  mengembangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar  sasaran  tersebut.  Pada  dasarnya  strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam kaitannya dengan variable-variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning,  elemen  bauran  pemasaran,  dan  biaya  bauran  pemasaran.  Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arah pada semua fungsi manajemen suatu organisasi. 13 Tujuan dan sasaran dari pemasaran tidak hanya  melulu  pada  permasalahan  keuntungan  dan  penjualan,  tetapi  juga  menciptakan nilai  bagi  pelanggan  dan  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan,  dengan tujuan  menangkap  nilai  dari  pelanggan  sebagai  imbalannya. 14 Dengan  demikian, pemasaran yang efektif dan efisien akan mendatangkan keuntungan yang sangat besar, tidak  hanya  dari  segi  materi  tetapi  juga  respek  dari  pelanggan  akan  produk  yang dipasarkan.
Pelaksanaan  pemasaran  produk  komunitas  Santripreneur  Pondok  Pesantren  Al- Qodiri  Jember  menyesuaikan  dengan  sasaran  dari  produk  yang  dihasilkan.  Pemasaran yang  dilakukan  oleh  komunitas  ini  sebelum  tim  pemberdayaan  IAI  Al-Qodiri  Jember datang  dilakukan  dengan  ala  kadarnya,  menitipkan  produknya  di  koperasi  pesantren atau  dipamerkan  hanya  ketika  ada  even-even  tertentu  di  Pesantern.  Setelah  ada pendampingan  dan  pelatihan  dari  tim pemberdayaan,  pola  pemasaran  yang  dilakukan oleh  komunitas  ini  berubah  menjadi  pemasaran  yang  efektif  dan  efisien.  Kunci  untuk mencapai sasaran kegiatan tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran. Kemudian pemberian kepuasan seperti yang diinginkan konsumen secara lebih efektif  dan  lebih  efiesien  dari  yang  dilakukan  oleh  pesaing. 15 Menurut  Philip  Kotler konsep  ini  menekankan  ke  dalam  beberapa  pengertian,  1)  Menemukan  keinginan pelanggan  dan  berusaha  untuk  memenuhi  keinginan  tersebut,  2)  Membuat  apa  yang dapat  dijual,  daripada  menjual  apa  yang  dibuat,  dan  3)  cintailah  konsumen.  Dengan demikian,  komunitas  santripreneur  Pondok  Peasntren  Al-Qodiri  berhasil  menemukan konsumen untuk produk yang telah mereka buat.

## PENUTUP

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pemberdayaan  di  Komunitas  Santripreneur  Pondok  Pesantren Al-Qodiri  Jember  dengan  menggunakan  metode Asset  Based  Community  Development
11 Yunus  Winoto  dan  Sukaesih.  Studi  Tentang  Pemberdayaan  Masyarakat  melalui  Penyelenggaraan Perpustakaan Desa dan Taman Bacaan Masyarakat. Jurnal EDULIB , 9 (1), 2019, h. 79–94.
12 Alfian Izzat . Strategi Pemasaran “Studi Kasus di UD. Bintang Timur Batik Labako”. LAN TABUR : Jurnal Ekonomi Syariah, 1(2) 2020, 161-175.
13 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: Andi, 2002) hal. 6
14 Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi ke 12, (Jakarta: Erlangga, 2006) hal 6
15 Kasmir, Pemasaran Bank ( Jakarta: Kencana Prenanda Media Group, 2008), h.59.
Al-Ijtim ā ’: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
( ABCD ) dapat disimpulkan  bahwa  pemberdayaan  dalam  mengembangkan  dan meningkatkan kualitas SDM santrri komunitas Santripreneur pada aspek pemahan dan penerapan  pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  tidak  akan  berhasil  jika  tidak  ada kerjasama  dan  partisipasi  aktif  dari  subjek  pendampingan,  masyarakat  terutama masyarakat  sekitar.  asosiasi-asosiasi  dan  institusi  yang  berkaitan  dengan  komunitas santripreneur  serta  para  donatur  yang  telah  menyumbang  dengan  ikhlas  untuk pelaksanaan  program  ini  di  komunitas  santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri Jember. Pelaksanaan pemberdayaan berjalan dengan optimal karena pemberdayaan ini menghasilkan pengembangan kualitas asset SDM santri komunitas santripreneur dalam menerapkan  pemasaran  yang  efektif  dan  efisien  dalam  memasarkan  produknya. Temuan  berikutnya  menunjukkan  bahwa  pemberdayaan  yang  telah  dilakukan  di komunitas  ini  ternyata  berdampak  pada  penambahan  wawasan  santri  akan  kata-kata atau  kalimat  yang  dapat  menarik  minat  calon  konsumen  terhadap  produk  mereka, sehingga menyebabkan pola pemasaran mereke menjadi lebih inovatof dan variatif.

## 2. Saran
Setelah  melakukan  pemberdayaan  ini  dari  awal  sampai  akhir,  maka  Tim Pemberdayaan IAI Al-Qodiri Jember memberikan saran kepada semua pihak hasil yaitu:
a. SDM  Komunitas  Santripreneur  Pondok  Pesantren  Al-Qodiri  hendaknya  terus melaksanakan,  mengembangkan  dan  meningkatkatkan  kegiatan  pemasaran  dan produknya agar dapat terus bersaing di masa yang akan datang.
b. Masyarakat terutama tokoh-tokoh masyarakat sekitar baik dari kalangan struktural dan non struktural hendaknya selalu membantu dan mendukung terhadap kegiatan- kegiatan yang dilaksanakan oleh komunitas ini.
c. IAI  Al-Qodiri  Jember  terutama  LP3M  hendaknya  selalu  melakukan  follow  up  dari kegiatan yang telah dilakukan ini dan memonitoring terus menerus agar kegiatan ini berjalan dan berkembang dengan optimal.

## DAFTAR PUSTAKA
Anam,  Nurul. Buku  Pedoman  Kuliah  Kerja  Mahasiswa  (KKM)  Berbasis  Asset  Based Community Development (ABCD) Tahun Akademik 2019/2020 . Jember: LP3M, 2020. Assauri,  Sofjan . 1992 Manajemen  Pemasaran  Dasar,  Konsep  dan  Strategi. Jakarta: Rajawali.
el Rahman, A. I. (2020). STRATEGI PEMASARAN “Studi Kasus di UD. Bintang Timur Batik Labako”. LAN TABUR : Jurnal Ekonomi Syariah , 1 (2), 161-175. Kasmir. 2008. Pemasaran Bank. Jakarta: Kencana Prenanda Media Group Keputusan  Direktur  Jenderal  Pendidikan  Islam  Nomor  3091  Tahun  2020  Tentang Paradigma  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  Tahun  2020,  Ditetapkan  di  Jakarta pada tanggal 08 Juni 2020.
Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Widiawati, Kristiana  dan Selfiana, Pemberdayaan Masyarakat Melalui Pelatihan dan Pendampingan Pengelolaan Perpustakaan pada Yayasan Tunas Mulia di TPA Bantar Gebang Bekasi, Jurnal Karya untuk Masyarakat, Vol. 1, No. 2, Juli 2020. Winoto,  Yunus  dan  Sukaesih. Studi  Tentang  Pemberdayaan  Masyarakat  melalui Penyelenggaraan  Perpustakaan  Desa  dan  Taman  Bacaan  Masyarakat .  Jurnal EDULIB, 9 (1), 2019.