STRATEGI HARGA DAN PROMOSI YANG DILAKUKAN E-

## COMMERCE DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
Presly Darmawan Universitas Buddhi Dharma presly.darmawan29@gmail.com

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  aims  to  analyze  the  effect  of  price,  promotion  on purchasing decisions in e-commerce. The analytical method used by the author in conducting this research is to use quantitative research involving 100 respondents in the city of Tangerang who have shopped at online stores. In collecting the data, it was done by distributing questionnaires in which there were several statements. In  this  study,  the  variables  were  divided  into  several  parts,  including  price  (X 1 ), promotion  (X 2 ) as the independent  variable, and purchasing  decisions (Y) as the dependent variable. To measure the magnitude of the influence on these variables, the  authors  use  multiple  regression  analysis  method.  From  the  results  of  the analysis,  it  is found that there is a significant and simultaneous influence on the price and promotion variables on purchasing decisions.
Keywords : Price, Promotion, Purchase Decision, E-Commerce

## ABSTRAK
Tujuan penelitian pada ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga, promosi terhadap keputusan pembelian pada e-commerce . Metode analisis yang digunakan oleh  penulis  dalam  melakukan  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan penelitian  kuantitatif dengan  melibatkan 100 orang responden di kota Tangerang yang  pernah  berbelanja  di  toko online .  Dalam  melakukan  pengumpulan  data tersebut  dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner  di  mana  ada  beberapa  butir- butir  pernyataan.  Pada  penelitian  ini  variabel  dibagi  menjadi  beberapa  bagian antara  lain  harga  (X 1 ),  promosi  (X 2 )  sebagai  variabel  bebas,  dan  keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat. Untuk mengukur besarnya pengaruh pada variabel  tersebut  maka  penulis  menggunakan  metode  analisis  regresi  berganda. Dari  hasil  analisis  tersebut  diperoleh  bahwa  harga  secara  parsial  tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  promosi  berpengaruh  secara  parsial terhadap keputusan pembelian dan variabel harga dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian
Kata kunci : Harga, Promosi, Keputusan Pembelian, E-Commerce

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  industri e-commerce (toko online )  di  Indonesia  terus berkembang  pesat  seiring  dengan pertumbuhan  ekonomi  masyarakat Indonesia yang terus maju pesat pula.
Tercatat transaksi toko online sepanjang  tahun  2020  mencapai  Rp. 77,766  triliun  atau  sekitar  151% dibandingkan tahun 2019 yang sebesar  Rp.  30,942  triliun.  Seperti dilansir laman media http://cnbcindonesia.com yang diambil  pada  11  Desember  2021.
Pada  pola  dan  perilaku  pembelian konsumen saat ini pun mulai menyesuaikan dengan adanya perkembangan  jaman  di  era  digital ini.  Seiring  dengan  perkembangan teknologi  informasi  dan  komunikasi membuat  konsumen  semakin  mudah untuk  mengakses  berbagai  situs. Salah  satunya  adalah  situs  belanja online yang  kini  mempermudah masyarakat  untuk  membeli  barang tanpa  berpergian  jauh.  Sehingga banyak  sekali  situs  belanja online yang  berkembang  di Indonesia seperti  Tokopedia,  Shopee,  Bli- bli.com,  Bukalapak,  dan  lainnya.  Di Indonesia  pun  dengan  adanya e- commerce sangat        membantu
masyarakat dalam melakukan kegiatan  berbelanja.  Menurut  hasil penelitian yang dilakukan oleh (William, 2014) terdapat enam platform marketplace teratas berdasarkan tingkat frekuensi kunjungan  dan  peringkat  aplikasi  di Play Store . Mengingat jumlah pengguna  internet  yang  berkembang pesat,  internet  dapat  menjadi  pasar yang  potensial  untuk  dimasuki  oleh para  pebisnis.  Hal  ini  menjadikan keputusan pembelian konsumen melalui online yang memiliki banyak keuntungan  baik  bagi  perusahaan maupun  konsumen  salah  satunya kemudahan  dan  efisiensi.  Menurut (Ali,  2013)  keputusan  pembelian pada  umumnya  mencakup  seluruh proses mulai dari pemasaran, penjualan,  pengiriman,  layanan,  dan pembayaran  konsumen.  Banyaknya e-commerce yang  bermunculan  di
Indonesia selain alasan pengembangan  bisnis,  penggunaan sumber daya internet juga disebabkan  oleh  potensi  jumlah pengguna  internet  di  seluruh  dunia yang  dari  tahun  ke  tahun  semakin meningkat. Persaingan toko online di Indonesia terlihat dari jumlah transaksi  yang  terdiri  dari  delapan
pemain utama antara lain: tokopedia, Bukalapak, shopee, lazada, blibli, JD id,  dan  Elevania.  Penelitian  ini dilakukan  dengan  maksud  untuk memberikan jawaban atas
permasalahan  yang  dihadapi  oleh perusahaan. Hasil survei e-commerce yang  telah  dilakukan  dengan  sampel sebanyak  3.504  Blok  Sensus  yang tersebar  di  101  kabupaten/kota  di seluruh  provinsi  di  Indonesia  pada 2019,  menunjukkan  bahwa  dari seluruh usaha yang dilakukan pendataan,  hanya  15,08  persen  yang merupakan  usaha e-commerce .  Hal ini  menunjukkan  bahwa  usaha  yang dilakukan melalui internet di Indonesia  masih  tergolong  rendah, usaha di Indonesia  masih  didominasi dengan  jenis  usaha  konvensional. Dari  84,92  persen  usaha  yang  tidak melakukan  transaksi e-commerce ,
alasan terbanyak usaha tidak melakukan e-commerce karena  lebih nyaman  berjualan  secara  langsung (offline) yaitu sebanyak 70,89 persen.
Alasan  terbanyak  kedua  adalah  tidak tertarik  berjualan online sebanyak 42,52  persen.  Dan  alasan  terbanyak ketiga  usaha  tidak  melakukan e- commerce adalah kurangnya
pengetahuan  atau  keahlian  dalam e- commerce yaitu  sebanyak  21,78 persen.  Berdasarkan  hasil  pendataan, sebanyak 45,30 usaha e-commerce di Indonesia mulai memanfaatkan internet  pada  rentang  tahun  2017 sampai  dengan  tahun  2018,  usaha yang mulai memanfaatkan internet di tahun  2010-2016  sebanyak  28,06 persen,  sedangkan  yang  baru  mulai tahun  2019  sebanyak  25,11  persen dan yang mulai memanfaatkan internet  sebelum  tahun  2010  hanya sebanyak 1,53 persen (BPS, 2019) di mana  peneliti  ingin  membuktikan hubungan antara keputusan pembelian  dengan  variabel  seperti harga  dan  promosi.  Apakah  harga dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian  yang dilakukan oleh e-commerce secara  parsial  atau bersamaan?  Penelitian  ini  mengacu pada  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan oleh (Yugi, 2016). “Analisis  Persepsi  Harga,  Promosi, Kualitas  Pelayanan,  dan  Kemudahan Penggunaan  Keputusan  Pembelian Produk Online ”  di  mana  harga  dan promosi  sangat  berpengaruh di online

## TELAAH LITERATUR
Harga
Harga  merupakan  sejumlah  uang yang  ditukarkan  oleh  pelanggan untuk memperoleh kepemilikan terhadap  sebuat  produk  atau  jasa (Philip  &  Keller,  2013).  Bagi pelanggan,  ini  harga  merupaka biaya dari  sesuatu  akan  tetapi  bagi  penjual harga  ini  merupakan  pemasukan  dan sumber  laba.  Menurut  (Philip  & Keller,  2013)  harga merupakan faktor  yang  ditentukan  oleh  adanya sebuah  permintaan  dan  penawaran
dalam faktor-faktor produksi. Sedangkan  Harga  adalah jumlah uang atau pengorbanan yang
digunakan  untuk  memperoleh  suatu produk (Asmundson, 2013).
Berdasarkan  definisi  di  atas,  peneliti dapat  menyimpulkan  harga  adalah suatu  nilai  yang  dapat  ditukarkan menjadi  suatu  jasa  atau  produk  yang berasal  dari  adaya  permintaan  dan penawaran  sebagai  tolak  ukur  dalam menentukan  tinggi  rendahnya  suatu nilai  dari  harga  tersebut.  Terdapat empat  indicator  yang  dapat  harga, yaitu  Philip  Kotler  &  Amstrong (Philip & Keller, 2013):
1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian harga dengan kualitas dari produk atau jasa
3. Daya saing harga
4. Kesesuaian harga dengan
manfaat yang diperoleh.
Sangat memungkinkan bahwa kesesuain  harga  dapat  mendukung kepuasan pelanggan setelah mencapai  level dimana manfaat yang dirasakan  oleh  pelanggan  sesuai dengan  harga  produk  atau  jasa  akan mendorong  pelanggan  untuk  terus mempercayai dan melakukan pembeliang  ulang  terhadap  suatu produk  atau  jasa.  Persepsi  yang positif  terhadap  harga  suatu  produk atau jasa akan memberikan kepuasan kepada pelanggan, akan tetapi sebaliknya  persepsi  yang  negatif terhadap  harga  suatu  produk  atau jasa akan membuat pelanggan enggan  untuk  membeli  ulang  produk atau jasa tersebut. Menurut (Kristiani &  Nanang,  2012)  harga  merupakan salah satu faktor utama yang melatarbelakangi kepusan dan loyalitas  produk  karena  seorang pelanggan secara berhati-hati menilai jika  dia  memperoleh  manfaat terbaik dari  produk  atau  jasa  yang
dibayarkan  (Philip  Kotler  &  Keller, 2016).
Promosi Promosi  merupakan  segala  bentuk komunikasi  yang  digunakan  untuk menginformasikan (to inform) , membujuk (to persuade) , atau mengingatkan  orang  orang  tentang produk  yang  dihasilkan  organisasi, individu,  ataupun  rumah  tangga. Promosi  merupakan  salah  satu  cara perusahaan untuk komunikasi
melalui  pesan-pesan  yang  didesain untuk menstimulasi
terjadinya kesadaran (awareness) ,  ketertarikan
(interest) , dan berakhir dengan tindakan  pembelian (purchase) yang dilakukan  oleh  pelanggan  terhadap produk atau jasa perusahaan.
Perusahaan  biasanya  menggunakan iklan, promosi penjualan, pengerahan tenaga-tenaga  penjualan,  dan public relations sebagai  alat  penyampaian pesan-pesan  tersebut  dengan  tujuan untuk  dapat  menarik  perhatian  dan minat  masyarakat  (Philip  Kotler  & Keller, 2016).
Indikator Promosi Terdapat  empat  jenis  promosi,  yaitu iklan/pemasaran,  promosi  penjualan, penjualan  personal,  dan  publikasi yang secara bersamaan menjadi
bagian  dari  sebuah promotional  mix yang  ingin  diatur  secara  strategis oleh seorang marketer untuk mencapai  tujuan  organisasi.  Seiring dengan  perkembangan  zaman  saat ini,  jenis  promosi  yang  berkembang adalah  internet  marketing. Perusahan harus dapat memilih indikator dalalm mempromosikan produk atau jasanya.  Menurut  (Algrina,  2013) Indikator  dari  promosi  yang  dapat digunakan, yaitu sebagai berikut:
1. Frekuensi dari promosi, merupakan  jumlah  promosi penjualan  yang  dibuat  dalam suatu periode.
2. Kualitas promosi, sebuah patokan  bagaiman  promosi penjualan harus dilakukan.
3. Kuantitas  promosi,  nilai  atau jumlah promosi yang diberikan kepada pelanggan.
4. Waktu  promosi,  merupakan lamanya  promosi  dilakukan oleh suatu perusahaan.
5. Akurasi atau kesusuaian dengan tujuan promosi, merupakan  faktor  pentung untuk  dapat  mencapai  target yang  ingin  dicapai  sebuah perusahaan.
Keputusan Pembelian
Untuk  itu  peneliti  ingin  mengetahui lebih  dalam  mengenai  kebaruan antara  harga  dan  promosi  penjualan, apakah masih relevan untuk digunakan  pada  peneliti  selanjutnya terkait  penjualan  di e-commerce .
Promosi  online  merupakan  upaya yang dilakukan oleh suatu perusahaan  agar  produknya  dapat dikenal  oleh  masyarakat  dan  dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli  produk  yang  dihasilkan oleh  perusahaan  tersebut  (Yugi, 2016).  Berdasarkan  uraian  di  atas, promosi  dapat  dikatakan  sebagai proses  mengkomunikasikan  segala sesuatu  dalam  menciptakan  atau meningkatkan kesadaran produk atau merek, meningkatkan preferensi
merek di pasar sasaran, meningkatkan  penjualan  dan  pangsa pasar,  mendorong  pembelian  ulang merek  yang  sama,  memperkenalkan produk  baru,  dan  menarik  pelanggan baru.  praktik implementasi  dan pengelolaan  proses  bisnis  utama seperti  desain  produk,  pengelolaan pasokan  bahan  baku,  manufaktur, penjualan,  pemenuhan  pesanan,  dan penyediaan layanan melalui penggunaan  teknologi  komunikasi terkomputerisasi, komputer, dan
data.  semua  itu  harus  dilakukan dengan menggunakan teknologi informasi  dan  komunikasi  (TIK) untuk  melakukan  kegiatan  bisnis antar  organisasi  dan  dari  organisasi ke  konsumen.  Menurut  (Philip  & Keller,  2013),  harga  merupakan elemen  dalam  bauran  pemasaran yang tidak hanya menentukan profitabilitas  tetapi  juga  berfungsi sebagai
sinyal untuk mengkomunikasikan  proporsi  nilai suatu  produk.  Pemasaran  produk perlu  memahami  aspek  psikologis dari  informasi  harga  yang  meliputi harga  referensi,  kesimpulan  kualitas harga  dan  petunjuk  harga.  Untuk setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagian pemasaran berhak menentukan biayanya.
Penjualan  adalah  suatu  usaha  atau langkah  nyata  yang  dilakukan  untuk memindahkan  suatu  produk,  baik berupa  barang  maupun  jasa,  dari produsen  kepada  konsumen  sebagai sasarannya. Tujuan utama dari penjualan adalah
untuk mendatangkan keuntungan atau keuntungan  dari  produk  atau  barang yang  dihasilkan  oleh produsen dengan  pengelolaan  yang baik. Dalam  pelaksanaannya,  penjualan
sendiri tidak dapat dilakukan tanpa kehadiran  pelaku  yang  bekerja  di dalamnya seperti agen, pedagang dan tenaga pemasaran (Swasta, 2011).

## METODOLOGI PENELITIAN
Populasi yang diambil dalam penelitian  adalah  populasi  konsumen e-commerce yang  pernah  berbelanja minimal satu  kali  pada bulan Oktober-Januari
2021. Dengan klasifikasi  konsumen  pada  kategori
pekerja  dan  karyawan,  laki-laki  dan perempuan, pendidikan minimal SMA  adalah  antara  20  s/d  55  tahun yang  tersebar  di  wilayah  pemasaran Tangerang.  Untuk  jumlah  batasan populasi  penelitian  sebanyak  140 responden.  Dalam  penelitian  ini, pengambilan sampel  yang digunakan oleh  peneliti  adalah  teknik non-
probability sampling , menurut (Effendi & Tukiran, 2012)
mengatakan  bahwa non-probability
sampling adalah  teknik  pengambilan
sampel  yang  tidak  memberikan  hasil yang  sama.  Kesempatan  kepada anggota populasi yang peneliti jadikan sampel. Teknik non- probability  sampling ,  secara  khusus peneliti  menggunakan  teknik non- probability  purposive  sampling di mana  teknik  pengambilan  sampel  ini dipengaruhi oleh tujuan dan pertimbangan  tertentu  oleh  peneliti. Dari  gambaran  dibawah  ini,  penulis dapat  membuat  hipotesis  sebagai berikut:
H 1 :  Harga  mempengaruhi  keputusan pembelian secara parsial
H 2 : Promosi mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  parsial H 3 :  Harga  dan  promosi  secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji  instrumen  ini  dilakukan  untuk mengetahui  apakah  instrumen  yang digunakan sebagai alat ukur memenuhi persyaratan alat ukur yang baik  atau  sesuai  dengan  standar metode  penelitian.  Dalam  pengujian instrumen ini dilakukan uji validitas
dan reliabilitas sebagai ukuran kuesioner  yang  digunakan  peneliti untuk memperoleh data dari responden.  Uji  validitas  berguna untuk  menentukan  validitas  atau kesesuaian  kuesioner  yang  peneliti gunakan sebagai pengumpul data
dari responden. Sedangkan uji
reliabilitas bertujuan untuk mengetahui tingkat
konsistensi angket  yang  digunakan  peneliti  agar angket  tersebut  dapat  diandalkan meskipun  angket  tersebut  digunakan berulang  kali.  Dalam  penelitian  ini uji  validitas  menggunakan product
moment  pearson di  mana  sistem  ini mengkorelasikan atau menghubungkan setiap skor pernyataan  dengan  total  skor  yang diperoleh dalam
penelitian.
Sedangkan  uji  reliabilitas  mengacu pada  nilai cronbach  alpha yang dihasilkan. Kriteria penarikan
kesimpulan dari uji validitas berpedoman  pada  dasar  pengambil keputusan sebagai berikut:
1) Jika  nilai  r  hitung  >  r  tabel  maka item angket dinyatakan valid
2) Jika  nilai  r  hitung  <  r  tabel,  maka item  angket  dinyatakan  tidak  valid. Sedangkan untuk dasar uji reliabilitas pengambil  keputusan,  jika   nilai cronbach  alpha >  r  tabel  maka item angket yang digunakan dinyatakan  reliabel  atau  konsisten, sebaliknya  jika  nilai alpha lebih kecil  dari  r tabel maka item angket  yang  digunakan  dinyatakan tidak reliabel atau tidak konsisten.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Promosi
Butir Pernyataan r hitung 𝐫 𝐭𝐚𝐛𝐞𝐥 Keterangan 1 0,409 0,25 Valid 2 0,630 0,25 Valid 3 0,647 0,25 Valid 4 0,660 0,25 Valid 5 0,588 0,25 Valid 6 0,674 0,25 Valid 7 0,766 0,25 Valid 8 0,758 0,25 Valid 9 0,671 0,25 Valid 10 0,667 0,25 Valid 11 0,618 0,25 Valid 12 0,653 0,25 Valid 13 0,644 0,25 Valid 14 0,622 0,25 Valid Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022) Memiliki 14  item pernyataan dengan nilai  “r  hitung”  semua  item  >  R Tabel  pada  DF  N  -  2  maka  semua
item valid N = 100 maka DF = 100 - 2 = 98. R Tabel probabilitas 0,05 atau  5%  pada  DF  98  adalah  0,194.
Karena  semua  nilai  "r  hitung"> 0,194,  semua  item  valid.  Nilai cronbach's alpha  adalah  0,841 > 0,6,
maka nilai cronbach's alpha semuanya  >  0,6  maka  pernyataan tersebut reliabel
Tabel 2 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Harga
Butir Pernyataan r hitung 𝐫 𝐭𝐚𝐛𝐞𝐥 Keterangan 1 0,349 0,25 Valid 2 0,612 0,25 Valid 3 0,579 0,25 Valid 4 0,611 0,25 Valid 5 0,629 0,25 Valid 6 0,683 0,25 Valid Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022)
Memiliki  6  item  pernyataan  dengan nilai  “r  hitung”  semua  item  >  R Tabel  pada  DF  N  -  2  maka  semua item valid N = 100 maka DF = 100 - 2  =  98.  R  Tabel  probabilitas  0,05 atau  5%  pada  DF  88  adalah  0,194.
Karena  semua  nilai  "r  hitung"> 0,194,  semua  item  valid.  Nilai cronbach's  alpha adalah  0,699  >  0,6 maka nilai cronbach's alpha
semuanya  >  0,6  maka  pernyataan tersebut reliabel.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian
Butir Pernyataan r hitung 𝐫 𝐭𝐚𝐛𝐞𝐥 Keterangan 1 0,603 0,25 Valid 2 0,694 0,25 Valid 3 0,606 0,25 Valid 4 0,734 0,25 Valid 5 0,787 0,25 Valid 6 0,681 0,25 Valid 7 0,798 0,25 Valid 8 0,730 0,25 Valid 9 0,575 0,25 Valid Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022)
Memiliki  9  item  pernyataan  dengan nilai  “r  hitung”  semua  item  >  R Tabel  pada  DF  N  -  2  maka  semua item valid N = 100 maka DF = 100 - 2  =  98.  R  Tabel  probabilitas  0,05 atau  5%  pada  DF  88  adalah  0,194.
Karena  semua  nilai  "r  hitung"> 0,194,  semua  item  valid.  Nilai cronbach's  alpha 0,704  >  0,7  maka nilai cronbach's  alpha semuanya  > 0,6, maka butir pernyataan reliabel

## Tabel 4 Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022) Berdasarkan hasil uji multikoinearitas pada tabel 4 diketahui  nilai  VIF  dan tolerance
pada  statistik  kolinearitas.  Model dikatakan
bebas
gejala
multikolinearitas  jika  nilai  rata-rata VIF  <10.  Data  tidak  menunjukkan gejala multikolinearitas karena VIF <10 dan toleransi > 0,1.
Tabel 5 Hasil Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .380a .144 .127 2.490 1.592
a. Predictors: (Constant), Harga (X 1 ), Promosi (X 2 ) Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022)
Nilai R  Square pada  tabel  5  di  atas adalah  0,144,  sedangkan  nilai  semua variabel  yang  mempengaruhi  model regresi  di  luar  model  yaitu  pada variabel di luar pengamatan (variabel )  dan  masuk  ke  dalam  model  adalah 0,856  (1  -  R²).  Nilai  koefisien determinasi  (KD)  dapat  diperoleh dengan  mengalikan  nilai R  Square dengan  angka  100%  sehingga  0,144 X  100%  sama  dengan  14,4%.  Jadi sekitar      14,4%      variasi      model
keputusan  pembelian  (Y)  dapat dijelaskan oleh variabel Promosi (X 1 ) dan Harga (X 2 ), sisanya 85,6% dapat dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diamati  oleh  peneliti  (variabel). Sehingga  model  ini  dapat  diartikan bahwa  pengaruh  variabel  Promosi (X 1 ),  dan  Harga  (X 2 ),  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  terikat keputusan  pembelian  sebesar  14,4%. Sedangkan  sisanya  85,6%  diluar penelitian
Tabel 6 Hasil Nilai T Hitung Dan Nilai Signifikansi
Model T Sig. 1 (Constant) 6.780 .000 Harga (X 1 ) 3.739 .000 Promosi (X 2 ) 1.017 .312
Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022)
Nilai  t  hitung  sebesar  3,739  lebih besar  dari  nilai  t  tabel  sebesar  1,983 dan  nilai  signifikansi  untuk  variabel Promosi  sebesar  0,000  yang  lebih kecil  dari  nilai  0,05.  Oleh  karena  itu nilai t hitung > t tabel dan nilai Sig < 0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  “H 1 diterima  dan  Ho ditolak”.  Dengan  demikian  dapat diartikan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  dan  positif  antara variabel harga (X 1 ) terhadap keputusan  pembelian  (Y)  maka  dari itu  karena  terdapat  pengaruh  yang signifikan  dan  positif  antara  variabel
harga (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y), maka rumusan masalah penelitian ini dapat
dipastikan yaitu “harga (X 1 ) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)”. Dari  t  hitung  diatas  nilai  koefisien promosi (X 2 ) bernilai positif (+)
sebesar 1,017 artinya variabel promosi  (X 2 )  lebih  kecil  dari  t  tabel yang  besarannya  1,983  sedangkan nilai  signifikansi  untuk  variabel promosi  (X 2 )  sebesar  1,017  lebih besar dari nilai t tabel sebesar 1,983, dan  nilai  signifikansi  variabel  Price sebesar  0,312  lebih  besar  dari  nilai 0,05. Oleh karena  itu nilai t hitung < t  tabel  dan  nilai  Sig  >  0,05  maka dapat  disimpulkan  hipotesis  “H 2 ditolak  dan  Ho  diterima”.  Dengan demikian dapat diartikan bahwa tidak terdapat  pengaruh  signifikan  antara variabel  promosi  (X 2 )  terhadap variabel  keputusan  pembelian  (Y). Hal  ini  berdasarkan  dari  wawancara bahwa  harga  pada e-commerce pada umumnya  relatif  sama  pada  pasaran sehingga  dengan  demikian  tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Tabel 7 Hasil Uji Simultan (Uji F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 101.508 2 50.754 8.188 .001b Residual 601.242 97 6.198 Total 702.750 99 Sumber: Hasil Pengolahan Data (2022)
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas, nilai  F  hitung  untuk  variabel  harga (X 1 )  dan  promosi  (X 2 )  sebesar  8,188 lebih  besar  dari  F  tabel  yaitu  3,09. Sedangkan nilai Sig 0,001 lebih kecil dari  0,05.  Karena  nilai  F  hitung  >  F tabel dan nilai Sig < 0,05 maka dapat disimpulkan  bahwa  variabel  harga (X 1 )  dan  promosi  (X 2 )  secara simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap variabel keputusan  pembelian  (Y).  Oleh karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  “H0  ditolak”.  Dengan demikian  dapat  diartikan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan dan  positif  secara  simultan  antara variabel harga (X 1 ) dan promosi (X 2 )
terhadap variabel keputusan
pembelian  (Y)  berpengaruh  positif dan signifikan secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  (Y). Berdasarkan  hasil  analisis,  nilai koefisien  menunjukkan  angka  positif (+),  yaitu  0,287.  Dapat  dikatakan bahwa  harga  berpengaruh  positif
terhadap variabel keputusan pembelian, sehingga perusahaan
harus meningkatkan promosinya dengan indikatornya dalam meningkatkan penjualan.
Berdasarkan hasil analisis nilai koefisien  menunjukkan  angka  positif (+) yaitu 0,148 maka dapat dikatakan bahwa  harga  berpengaruh  positif terhadap variabel keputusan pembelian, sehingga perusahaan harus menaikkan harga dengan indikator  kenaikan  penjualan.  Dari hasil  analisis  nilai  determinasi  (R 2 ) menunjukkan  angka  positif  (+)  dan signifikan  yaitu  0,144,  maka  dapat dikatakan Promosi dan Harga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap variabel keputusan
pembelian.  Ini  sama  dengan  14,4% dalam peningkatan penjualan
sehingga perusahaan harus
meningkatkan  jumlah  Promosi  dan Harga dengan Indikator dalam keputusan  pembelian  dan  mencari faktor lain di luar 85,6%

## SIMPULAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara variabel promosi  dan  variabel  harga  terhadap keputusan pembelian pada e-
commerce .  Dari  pembahasan  di  atas,
peneliti menyimpulkan bahwa variabel promosi dan harga
berpengaruh  positif  dan  signifikan baik secara parsial maupun simultan. Peneliti  menyarankan  menggunakan sampel yang lebih besar dan menyangkut banyak pihak e- commerce tidak  hanya e-commerce besar  melainkan e-commerce kecil yang  lainnya,  sehingga  mencakup
seluruh pengguna e-commerce . Peneliti  ini  masih  memiliki  beberapa keterbatasan dan memungkinkan untuk  diadakan  penelitian lebih lanjut dengan menambahkan beberapa variabel lain yang mempengaruhi  keputusan  pembelian dalam melakukan kegiatan berbelanja  secara online .  Variabel yang  ditambahkan  dapat  berupa adanya  promosi  untuk menarik konsumen  agar e-commerce dapat menemukan  faktor  lain  yang  tidak teramati  85,6%  dalam  meningkatkan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Algrina, U. (2013). Marketing Mix
Influences On Daihatsu Car Purchase  Decisions  At  PT. Astra  International  Manado.
Jurnal EMBA Vol 1 No.4 . Ali, H. (2013). Marketing.
Yogyakarta:  CAPS  (Center
for Academic Publishing
Service). Asmundson, I. (2013). What is Price? Finance & Development , pp. 42-43.
Castro, I. (2003). Zara Japan Corporation. Boletin
Economico de ICE Vol. 2770 , 95-98.
Crawford, L. (2000). Management fashion  retailing  Financial Spotlight  on  Zara:  Lessons from  a  Brand  that  Spends Next to Nothing on Ads.
Durrani, B. G. (2015). Impact of Brand  Image  on  Buying Behaviour Among Teenagers.
Bahria University Edology , 50-62.
Effendi, & Tukiran. (2012). Metode Penelitian  Survey. Jakarta: LP3ES.
Kristiani, & Nanang. (2012). The Influence  of  Perceptions  of Product Attributes on Consumer Purchase  Intention of Isuzu Elf Cars.  A Study at
PT.  Karya    Zirang  Utama Isuzu  Semarang. Jurnal  ilmu manajemen    dan  akuntansi terapan .
Philip, & Keller. (2013). Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
Rue. (2018). Purposive sampling as a tool  for  informant  selection.
Ethnobotany  Research  and applications , 147-158.
S, B. (2011). Manajemen Pemasaran Modern  Edisi  2. Yogyakarta: Penerbit Liberty.
Stillman, L. &. (2008). Fast fashion lessons. Business  Strategy
Review Vol. 19 No. 2 , 4-11.
Swasta, B. (2011). Manajemen
Pemasaran Modern Edisi 2.
Yogyakarta: Penerbit Liberty.
Trivikram.
(2016). Fast-fashion consumers’ post-purchase behaviours. International Journal of Retail & Distribution  Management ,
688-697.
Wang, T. (2010). Consumer
Behavior  Characteristics  in Fast Fashion. Thesis for the fulfillment of the Master of Fashion Management Boras . William, I. (2014). Analysis of the Effect of Service Marketing Mix on Consumer Purchasing Decisions  at  PT.  Hasjrat Abadi Manado. Jurnal EMBA Vol 2. No.3 .
Yugi, S. (2016). Analysis of Price
Perception, Promotion,
Service  Quality,  and  Ease  of Use of Online Product
Purchase Decisions. Jurnal
Ekonomika  dan  Manajemen vol 5 no.2 .