## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023

## Faktor Keputusan Pembelian Motor Bekas 2-Tak Yamaha RX-King di Kota
Makassar
Decision Factors for Purchase of Used Motorcycles 2-Tak Yamaha RX-King in Makassar City
1 Mujahid*, 2 Nasyirah Nurdin, 3 Syamsul Riyadi, 4 Angga Kusuma
1,2,3 Program Studi Manajemen Universitas Fajar (*)Email Korespondensi: mujahid@unifa.ac.id

## Abstrak
Keputusan  pembelian  merupakan  kegiatan  individu  yang  secara  tidak  langsung  terlibat  dalam pengambilan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan  oleh  penjual. Penelitian  ini  bertujuan untuk  menganalisis keputusan dalam pembelian sepeda  motor bekas 2-tak Yamaha RX-King  di  kota  Makassar.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan  analisis deskriptif  kualitatif  yang  dimana  informan  sebanyak  7  orang  yang  berada  di  kota  Makassar.  Data  dalam penelitian  ini  dikumpulkan  dengan  Teknik  penelitian  Pustaka  (library  research)  dan  penelitian  lapangan (field  research)  dengan  cara  wawancara  serta  observasi.  Dari  hasil  penelitian  disimpulkan  bahwa  faktor keputusan pembelian sepeda motor bekas 2-tak Yamaha RX-King di kota Makassar dikarenakan faktor peran keluarga serta teman terdekat dan juga hobi atau gaya hidup yang mejadi faktor yang paling berperan dalam keputusan pembelian motor bekas 2-tak Yamaha RX-King ddi kota makassar.
Kata kunci : Keputusan Pembelian, Motor Bekas 2-Tak Yamaha Rx-King, Faktor Keputusan Pembelian

## Abstract
Purchasing  decisions  are  individual  activities  that  are  indirectly  involved  in  making  decisions  to make purchases of the products offered by the seller. This study aims to analyze the decision to purchase a used  2-stroke  Yamaha  RX-King  motorcycle  in  the  city  of  Makassar.  This  study  used  a  qualitative  method with  a  qualitative  descriptive  analysis  approach  in  which  7  informants  were  in  the  city  of  Makassar.  The data in this study were collected using library research techniques and field research by means of interviews and observations. From the  results  of the study it  was concluded that the decision  factor for purchasing  a used 2-stroke Yamaha RX-King motorbike in Makassar city was due to the role of family and closest friends and also hobbies or lifestyle which became the most influential factor in the decision to buy a used 2-stroke Yamaha RX motorbike. -King in the city of Makassar.
Keywords: Buying Decision, Used 2-Stroke Yamaha Rx-King Motorbike, Buying Decision Factor
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023

## PENDAHULUAN
Keadaan pasar teknologi dari tahun  ke tahun  selalu  berkembang  dengan  cepatnya dan  sejalan  dengan  persaiangan  antara perusahaan  atau  produsen.  Salah  satunya yaitu persaingan pada bidang kendaraan roda dua . Ada banyak sekali jenis kendaraan roda dua  yang  memenuhi  jalanan  di  Indonesia. Berbagai  model,  merk  dan  jenis  semuanya mengalami peningkatan permintaan.
Permintaan  pasar  yang  kian  meningkat menandakan bahwa  kendaraan roda dua  atau sepeda  motor  merupakan  salah  satu  industri teknologi yang banyak diminati oleh masyarakat  di  Indonesia.  Maka  dengan  ini bisa  menjadi  tolak  ukur  atau  acuan  kepada setiap produsen sepeda motor guna memahami  perilaku  daripada  konsumen. Dengan  begitu  produsen  yang  sebagai organisasi  yang  mencari  keuntungan  dapat bertahan  dan  memenuhi  kebutuhan  serta keinginan dari para konsumen. Dalam hal ini produsen  dituntut  agar  memahami  konsep dasar  serta  perilaku  konsumen  seperti, kebutuhan, keinginan, dan permintaan. Maka dengan begitu  akan memudahkan para produsen agar menyiapkan konsep pemasaran  yang  efektif  guna  menghadapi perilaku  konsumen  yang  cepat  atau  lambat selalu berubah. Menurut Sangadji dan Sopiah (2013)  “Kebutuhan  manusia  adalah  kondisi di mana tidak  adanya atau terpenuhinya  rasa kepuasan,  manusia  membutuhkan  asupan makanan,  minuman  serta  tempat  tinggal. kebutuhan  juga  adalah  hakikat  biologis  pada kondisi  manusia.    Kebutuhan  telah  melekat pada  diri  manusia  sejak  lahir  sedangkan keinginan merupakan hasrat suatu kepuasan.
Produsen  memantik  atau  merangsang konsumen. Contohnya, masyarakat  Indonesia membutuhkan beras, tetapi juga menginginkan  yang  lainnya  seperti  ubi  dan jagung.    Permintaan  merupakan  keinginan berupa  produk  yang  spesifik  didorong  oleh kemampuan untuk membeli atau memilikinya.  Keinginan menjadi permintaan apabila  didorong  dengan  kemampuan  dan kesediaan untuk membeli atau memilikinya”. Untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya  maka seseorang mengkonsumsi barang yang dirasa mempunyai  manfaat  dan  mampu  memenuhi kebutuhannya tersebut. Konsumsi merupakan salah satu  kegiatan manusia dimana manusia
langsung menggunakan barang, untuk digunakan  dengan  tujuan  mendapatkan kepuasan yang akan berakibat menghabiskan nilai dari suatu barang.
Konsumen  memiliki  pertimbangan yang berbeda-beda dalam memutuskan untuk melakukan pembelian sepeda motor. Konsumen  membeli  sepeda  motor didorong oleh  adanya  kebutuhan  akan  bepergian  atau dengan kata lain untuk mempermudah dalam hal  berpindah  dari  suatu  tempat  ke  tempat lainnya,  tepatnya  bagi  masyarakat  yang memiliki banyak kesibukan dengan bepergian.  Maka diharapkan  dengan  adanya kendaraan roda dua akan sangat memudahkan  masyarakat  untuk  melakukan perjalanan.  Keputusan  pembelian  adalah suatu  proses  dalam  melakukan  pembelian produk  yang  didahului  oleh  pemikiran  serta analisis  tentang  adanya  manfaat  yang didapatkan setelah membeli dan menggunakan suatu produk. Proses terciptanya  keputusan  pembelian  ini  tidak terjadi  begitu  saja,  ada  berbagai  hal  yang menyebabkan  terjadinya  suatu  keputusan pembelian.  Hadirnya  merek-merek  baru  dari sepeda  motor  sakarang  ini  terjadi  karena banyak  perusahaan  yang  mulai  menyadari akan peluang bisnis yang begitu menjanjikan pada  sektor  sepeda  motor.  Selain  itu  dengan munculnya  berbagai  macam  merek  sepeda motor sangat  membantu  dalam  meramaikan persaingan antar perusahaan di pasar.
Dengan  bobot  mesin  2-tak  yang  lebih ringan  dibandingkan  dengan  mesin  4-tak, mesin  2-tak  juga  mampu  menghasilkan tenaga  yang  lebih  besar  dibandingkan  mesin 4-tak  walaupun  ukuran  mesinnya  sama. Meski  demikian  motor  berjenis  mesin  2-tak ini  sudah  tidak  diproduksi  dan  dipasarkan  di Indonesia  dikarenakan  beberapa  sebab. Menurut data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia  (AISI),  penjualan  motor  2-tak mengalami penurunan penjualan yang signifikan  pada  tahun  2004.    Di  tahun  2003, angka  penjualan  masih  mencapai  321  ribu unit  kemudian  berselang  setahun  berikutnya yaitu  2004,  angka  penjualan  anjlok  menjadi 296 ribu unit.
Kondisi  ini  sangat  berbanding  terbalik dengan angka penjualan motor berjenis 4-tak, ditahun  2003  angka  penjualan  motor  4-tak mencapai 2,5 juta unit, kemudian pada tahun
Jurnal Sinar Manajemen E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 7 Volume 10, Nomor 1, Maret 2023 2004 jumlah penjualannya melonjak menjadi 3,6 juta unit. Disamping daripada persaingan penjualan tersebut, pemerintah yaitu Menteri Negara  Lingkungan  Hidup  mengeluarkan keputusan Menteri nomor 141 yang mewajibkan  ambang  batas  emisi  gas  buang kendaraan bermotor setara pada standar Euro 2.  Keputusan  ini  wajib  berlaku  pada  setiap kendaraan  yang  sedang  diproduksi  saat  itu dan diberlakukan pada tahun 2005. Peraturan  yang  dibuat  tersebut  memaksa pabrikan  motor  2-tak  agar  memproduksi motor jenis 4-tak dan menghentikan produksi motor  2-tak,  seperti  Yamaha,  Suzuki,  dan juga ada Kawasaki yang merupakan pabrikan motor  2-tak terakhir yang beroperasi memproduksi motor 2-tak yaitu Ninja 150 R sampai 2015.
Yamaha  RX-King  merupakan  salah satu  motor  2-tak  yang  paling  legendaris  di Indonesia  karena  RX-King  juga  menjadi motor  dengan  tahun  produksi  terpanjang. Pertama  kali  hadir  tahun  1983.    PT  Yamaha Indonesia  Motor  Manufacturing  (YIMM) memproduksi  motor  generasi  pertama  RX- King  selama  periode  1983-1991.    Kemudian periode  1992-2001,  pada  periode  ini  RX- King  mengalami  cukup  banyak  perubahan tampilan seperti, sepatbor depan, speedometer,  warna  setang,  tutup  rantai, behel belakang, juga bagian lampu. Kemudian  pada  periode  tahun  2002-2008 hadir  New  RX-King,  produk  motor  Yamaha RX-King  ini  Kembali  merubah  tampilan aksesorisnya dengan cukup signifikan seperti merubah  bentuk  speedometer  dari  kotak menjadi  bulat,  juga  merubah  bentuk  lampu depan menjadi oval.  Di tahun 2003 RX-King mengeluarkan  produk  edisi  khusus  pada perayaan  20  tahun  produksi  RX-King  di Indonesia.
Populasi  motor  Yamaha  RX-King  di Indonesia  yang  sudah  jarang  dan  cukup langka  saat  ini,  menjadikan  klasifikasi  dari produk  motor  Yamaha  RX-King  adalah sebagai barang koleksi.  Maka dari itu motor Yamaha  RX-King  memiliki  harga  jual  yang tinggi.  Harga  jual  dari  motor  Yamaha  RX- King tergantung pada kondisi fisik motor itu sendiri,  sehingga  banyak  dari  kolektor  dan pecinta  motor  klasik  Yamaha  RX-King  rela merogoh  kocek  hingga  puluhan  juta  rupiah untuk  membeli  motor  tersebut.    Oleh  karena
itu  penulis  tertarik  menganalisa  mengenai keputusan konsumen dalam pembelian motor bekas  2-tak/klasik.  Selain  itu,  Analisa mengenai  keputusan  konsumen  tersebut belum pernah dilakukan di kota Makassar. Sehubungan  dengan  jabaran  yang  telah dipaparkan diatas, maka pembahasan penelitian  ini  mengenai  tentang  keputusan pembelian  sepeda  motor  bekas  2-tak/klasik di  kota  Makassar.    Sepeda  motor  bekas  2- tak/klasik  yang  dimaksudkan  disini  adalah Yamaha RX-King.

## METODE
Cara  penelitian  yang  digunakan merupakan penelitian jenis deskriptif kualitatif.  Jenis  penelitian  kualitatif  adalah metode  penelitian  yang  digunakan  dengan secara peneliti merupakan komponen penting,  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih tertuju  kepada  makna  dari  pada  generalisasi (Sugiyono 2014).
Metode deskriptif menurut
(Sukmadinata  &  Syaodih,  2010)  merupakan metode penelitian yang bermaksud menggambarkan suatu fenomena atau keadaan  dengan  cara  apa  adanya.  Metode deskriptif  merupakan  sebuah  metode  yang meneliti  status  sekelompok  orang,  sebuah objek,  kondisi,  konsep  pemikiran  maupun peristiwa pada masa sekarang. Jenis penelitian  ini  berupaya  mendeskripsikan suatu fenomena sosial.
Dengan  melakukan  analisis  serta memperoleh  data  berupa  informasi  yang dikumpulkan dengan cara melakukan wawancara,  serta  dokumentasi,  berikutnya peneliti  akan  menghasilkan  penelitian  dalam bentuk deskriptif kualitatif. Lokasi penelitian ini  dilakukan  di  Kota  Makassar  dengan jangkauan  beberapa  lokasi  yang  ada  pada Kota Makassar mengingat keberadaan informan      yang      berada      dilokasi      yang berbeda-beda.  Penelitian      ini  dilakukan  di Tahun  2022.  Pengumpulan  data  pada penelitian  ini  menggunakan  sumber  data primer  dan  sekunder.  Sumber  primer  adalah data  yang  diperoleh  secara  langsung  melalui wawancara dengan informan yaitu masyarakat kota makassar yang membeli dan menggunakan  motor  bekas  Yamaha  RX- King.  Sumber  data  sekunder  adalah  sumber yang  tidak  langsung  memberikan  data

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023
kepada  pengumpul  data,  yaitu  data  yang diperoleh  dari  beberapa  media  seperti internet ,  media  sosial,  buku  dan  sumber- sumber lainnya.
Dalam  penelitian  ini  yang  termasuk  kriteria sampel meliputi sebagai berikut:
a. Kriteria inklusi
1. Masyarakat kota Makassar
2. Usia 25 tahun
3.  Membeli  motor  bekas  2-tak  Yamaha
RX-King
4.  Menggunakan  motor  bekas  2-tak Yamaha RX-King
5. Bersedia menjadi informan penelitian
b.  Kriteria eksklusi
1.  Bukan masyarakat kota Makassar
2.  Usia di atas 25 tahun
2.  Tidak  membeli  motor  bekas  2-tak
Yamaha RX-King
3.  Tidak  menggunakan  motor  bekas  2- tak Yamaha RX-King 4.Tidak  bersedia  menjadi  informan penelitian

## HASIL
Jumlah informan dalam penelitian ini yaitu  berjumlah  7  informan,  yang  tentunya memiliki  alamat,  kepribadian  dan  latar belakang yang berbeda-beda selain kepribadian dan latar belakang yang berbeda ke 7 informan ini juga berbeda-beda usia dari usia  16  tahun  sampai  27  tahun  dengan  rata- rata umur yaitu 25 tahun. Dari ke 7 informan salah  satu  informan  masih  berstatus  sekolah menengah  atas,  tentunya  rata-rata  dari informan  telah  berpenghasilan  sendiri  atau telah bekerja.
Dari  hasil  penelitian  yang  sudah dilakukan dalam beberapa waktu ini terhadap masyarakat kota Makassar mengenai keputusan  pembelian  motor  bekas  2-tak Yamaha  RX-King.  Tempat  penelitian  yang dilakukan  oleh  peneliti  berlokasi  di  kota Makassar dengan jangkauan beberapa tempat yang  berada  di  kota  Makassar.  Jangkauan beberapa  tempat  di  kota  Makassar  ini dilakukan  karena  keberadaan  informan  yang tidak  berada  dalam  satu  lokasi  yang  sama sehingga  membuat  penelitian  dilakukan sesuai pada lokasi keberadaan informan yang tentunya masih pada wilayah kota Makassar.
Penelitian  ini  menggunakan  metode atau cara wawancara informan yang merupakan  masyarakat  di  kota  Makassar yang yang tentunya membeli dan menggunakan  motor  bekas  2-tak  Yamaha RX-King. Dikarenakan lokasi informan yang tidak  selingkup  maka  lokasi  terjadinya wawancara  dilakukan  di  berbagai  wilayah, seperti  pada  rumah  informan,  lingkup kampus, serta lokasi wisata yang berada pada kota  Makassar.  Mengenai  hasil  penelitian yang  sudah  didapatkan  peneliti  dari  hasil
wawancara  yaitu sebagai berikut: pertanyaan awalan yang ditanyakan peneliti ke informan yaitu  apa  alasan  anda  memilih  membeli sepeda motor bekas 2-tak Yamaha RX-King?
Dari  hasil  wawancara  sebanyak  7 informan  semuanya  menjawab  bahwa  hobi yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hobi  atau  suatu gaya  hidup  bisa  memberi  pengaruh  terhadap konsumen  dalam  melakukan  keputusan pembelian berdasarkan atas persepsi konsumen.  Seseorang  yang  berasal  dari cabang  kebudayaan,  kelas  sosial,  dan pekerjaan  yang  sama  mungkin  mempunyai gaya hidup yang berbeda. Gaya hidup adalah pola  hidup  seseorang  yang  mengekspresikan psikografisnya.  Gaya  hidup  melibatkan  3 dimensi, yaitu: aktifitas (kerja, hobi, belanja, olahraga, kegiatan sosial), kesenangan (makanan,  fashion,  keluarga,  rekreasi),  dan opini (mengenai diri mereka sendiri, perkembangan  sosial,  bisnis  dan  produk). Gaya  hidup  meliputi  sesuatu  yang  lebih  dari kelas  sosial  atau  kepribadian.  Kotler  & Armstrong (2006) menyatakan bahwa keputusan pembelian konsumen juga dipengaruhi  oleh  usia  konsumen,  tahapan dalam  hidupnya,  pekerjaan,  situasi  ekonomi, gaya hidup, kepribadiaan, serta self-concept.
Adapun  hasil  dari  wawancara  informan  bisa diketahui  bahwa  ketika  ingin  mengambil sebuah keputusan pembelian bisa dipengaruhi  oleh  faktor  pribadi  yaitu  hobi atau gaya hidup.
Agar  memperoleh  informasi  lebih dalam  mengenai  keputusan  pembelian  motor bekas  2-tak  Yamaha  RX-King  di  kota Makassar  sehingga  peneliti  menanyakan pertanyaan  kedua  yaitu,  seperti  apa  persepsi anda  mengenai  motor  bekas  2-tak  Yamaha
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023
RX-King  yang  anda  beli  dan  gunakan? Adapun  hasil  dari  wawancara  7  informan yang  telah  diwawancai  semuanya  menjawab bagus.  Berikutnya  peneliti  melanjutkan pertanyaan  ketiga  yaitu,  apakah  sebelumnya anda  pernah  memiliki  pengalaman  dengan motor  yamaha  rx-king  ?  Dari  hasil wawancara  dengan  7  informan  6  orang informan yang mengatakan memiliki pengalaman sebelumnya. Seperti yang dikatakatan  beberapa  informan.  Hal  ini menunjukkan bahwa keluarga dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, keluarga merupakan orang terdekat  yang    secara  langsung  atau  tidak langsung menciptakan kedekatan dan kepercayaan  terhadap  konsumen,  seperti jawaban informan di atas perilaku konsumen dipengaruhi oleh  keadaan dan situasi lapisan masyarakat  dimana  dia  dilahirkan  dan berkembang  maka  ini  sejalan  dengan  faktor soial,  keluarga  menurut  Kotler  &  Armstrong (2006).
Adapun  hasil  wawancara  kepada informan dapat diketahui bahwa faktor sosial dapat mempengaruhi suatu keputusan pembelian yang akan dilakukan.
Pertanyaan  selanjutnya  yang  diajukan  oleh peneliti yaitu, ketika anda memutuskan untuk membeli  motor  bekas  Yamaha  RX-King tersebut, apakah  ada dorongan dari keluarga, teman  atau kelompok tertentu?  Adapun hasil wawancara  kepada  7  informan  semua informan  menjawab  bahwa  tidak  ada dorongan dari siapapun atau murni keinginan diri sendiri. Seperti yang dikatakan salah satu informan  ini.  Pertanyaan  selanjutnya  yang diajukan  oleh  peneliti  adalah  setelah  anda melakukan  pembelian  motor  Yamaha  RX- King tersebut, apakah ada kepuasan atau rasa penyesalan  yang  anda  rasakan  ?  Dari  hasil wawancara  7  informan  semuanya  memiliki rasa  puas  setelah  membelinya.  Dalam melakukan  sebuah  keputusan  pembelian konsumen  tentunya  dapat  dipengaruhi  oleh berbagai  atau  beberapa  faktor  diantaranya adalah faktor pribadi atau gaya hidup adapun faktor  sosial  atau  keluarga  atau  pengalaman pernah menggunakan sebelumnya.

## PEMBAHASAN
Perkembangan  bisnis  transportasi dalam  era  globalisasi  pada  saat  ini  semakin
pesat  ditandai  dengan  tingkat  persaingan antar  perusahaan  yang  semakin  ketat.    Pada dasarnya    semakin    tinggi    tingkat persaingan    di    pasar  maka  akan  semakin banyak pula piliham produk yang ditawarkan kepada  konsumen,    sehingga  pelanggan  atau konsumen  akan  menjadi  lebih  cermat  dan pintar dalam menentukan pilihan produknya. Saat ini banyak sekali merek kendaraan roda dua yang beredar di pasaran, sehingga setiap perusahaan  kendaraan  roda  dua  kerap melakukan  sebuah  inovasi  agar  dapat bersaing  di  pasar,  serta  dapat  menarik konsumen  untuk  melakukan  pembelian  pada produknya.
Dalam melakukan keputusan pembelian  sebuah  produk  kendaraan  roda dua,  konsumen  akan  melalui  beberapa  tahap sebelum  sampai  pada      tahap  keputusan pembelian. Dimulai dari   tahap   pengenalan masalah,  apakah  yang  sedang  dibutuhkan kemudian  mencari  informasi  mengenai kebutuhan  yang  akan  dipenuhi  itu,  memilih beberapa  pilihan  dari hasil  pencarian informasi, lalu melakukan keputusan pembelian.  Pada  saat  konsumen  akan melakukan  keputusan  pembelian  pada  suatu produk  tentu  akan  ada  peranan  orang  lain dalam  keputusan  pembelian  tersebut.  Orang yang  terlibat  dalam  keputusan  pembelian  itu adalah  orang-orang  yang  memberi  pengaruh atau  dorongan  dalam  melakukan  keputusan pembelian  produk  kendaraan  roda  dua tersebut.
Motor  Yamaha  RX-King  merupakan motor yang disukai oleh semua kalangan usia di  Indonesia  namun  pada  penelitian  ini peneliti  memilih  informan  dengan  usia  yang semuanya masih muda dikarekan kebanyakan dari anggota komunitas- komunitas  motor  Yamaha  RX-King  di Makassar  didominasi  oleh  kalangan  anak muda.  Harga  juga  adalah  faktor  yang berpengaruh  dalam  melakukan  keputusan pembelian  setiap  produk  akan  tetapi  pada penelitian ini dari 7 informan ada 6 informan yang  mengatakan  bahwa  harga  menjadi urutan  kedua  ketika  mereka  melakukan keputusan  pembelian  motor  bekas  2-tak Yamaha  RX-King,  ini  dikarekanan  mereka yang telah mengenal produk secara menyeluruh  dan  memiliki  persepsi  yang berbeda-beda  namun  pada  intinya  ketika

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023
konsumen  sudah  terikat  dengan  suatu produk/merk  maka  harga  menjadi  nomor dua. Di saat konsumen memperoleh kesulitan dalam  pemilihan  berbagai  pilihan  produk, konsumen  mengaku  dapat  menyelesaikan permasalahan  tersebut  dengan  cara  meminta saran  dari  keluarga  dan  teman. Influencer (pengaruh)  adalah  orang  yang  berperan sebagai pemberi pengaruh karena pandangan, nasihat  atau  pendapat  dari  orang  tersebut sehingga  dapat  mempengaruhi  konsumen dalam  melakukan  keputusan  pembelian, dalam  keputusan  pembelian  motor  bekas  2- tak  Yamaha  RX-King  ada  beberapa  orang yang  memberi  pengaruh  tentang  jenis kendaraan roda dua yang akan di beli.
Orang  yang  memiliki  pengaruh dalam  melakukan  keputusan  pembelian adalah  orang  terdekat  dari  konsumen  itu sendiri,  karena  sering  terjadi  interaksi  di antara  mereka.  Tetapi  peranan  keluarga menjadi  utama  dalam  melakukan  keputusan pembelian serta ada juga dorogan dari teman. Pendapat  dari  keluarga  dan  teman  adalah sebuah  saran  dan  masukan  bagi  seorang konsumen,  penting  untuk  mereka  dengarkan karena  sebelum  melakukan  pembelian  motor bekas  2-tak  Yamaha  RX-King.  Interaksi bersama  keluarga  dan  teman  adalah  sebuah alasan  seorang  konsumen  dapat  terpengaruh dalam  melakukan  keputusan  pembelian. Sejalan  dengan  teori  yang  menyebutkan bahwa  pengambilan  keputusan  pembelian akan dipengaruhi oleh beberapa faktor, salah satunya  adalah  faktor  sosial.    Sangadji  dan Sopiah  (2013)  megatakan  bahwa  perilaku konsumen dalam hal ini keputusan pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh  faktor sosial, seperti keluarga, kelompok kecil serta peranan dan status sosial konsumen. Masyarakat kota makassar yang menggunakan  motor  bekas  2-tak  Yamaha RX-King  mengaku  bahwa  peranan  keluarga dan  teman  dalam  memberi  saran  serta masukan  terhadap  keputusan  pembelian sangatlah berpengaruh.
Selain  faktor  sosial  ada  juga  faktor pribadi  atau  gaya  hidup,  gaya  hidup konsumen sangat berpengaruh dalam pengambilan  keputusan  pembelian,  gaya hidup  bisa  disebabkan  oleh  aktifitas  rutin konsumen,  aktifitas  ini  bisa  dikatakan  hobi bagi  para  pengguna  motor  bekas  2-tak
Yamaha  RX-King.  Kotler  &  Armstrong (2006) menyatakan bahwa keputusan pembelian  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh usia  konsumen,  tahapan  dalam  hidupnya, pekerjaan,  situasi  ekonomi,  gaya  hidup, kepribadiaan,  serta self-concept. Dapat  kita lihat  dari  hasil  penelitian  ini  bahwa  faktor pribadi  maupun  faktor  sosial  akan  menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  melakukan keputusan pembelian terhadap suatu produk. Masyarakat kota Makassar melakukan pembelian  serta  memutuskan  untuk  membeli berdasarkan  daari  informasi  yang  mereka dapatkan sendiri secara pribadi dan informasi yang  dikumpulkan  dari  keluarga  serta kerabat.  Konsumen  adalah  orang  yang membeli  dan  menggunakan  suatu  produk yang  dibutuhkan  atau  diinginkan.  Akan  ada sikap  oleh  seorang  konsumen  setelah melakukan pembelian yaitu evaluasi. Sehingga akan lahir rasa puas dan tidak puas setelah konsumen menggunakan produk yang telah  dibeli.  Kepuasan  akan  menimbulkan rasa  senang  terhadap  konsumen  sementara ketidakpuasan akan menimbulkan rasa kecewa terhadap konsumen sehingga konsumen tidak akan memilih, menggunakan atau membeli lagi produk tersebut.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  dari  informasi  yang diperoleh  oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini dan  dituangkan  pada  hasil  dan  pembahasan pada  bagian  sebelumya  yang  berkaitan dengan bagaimana faktor-faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  motor bekas  2-tak  Yamaha  RX-King  di  kota Makassar,  adapun  kesimpulan  yang  dapat dikemukakan  dari  hasil  penelitian  ini  yaitu Hobi atau suatu gaya hidup bisa memberikan pengaruh  kepada  konsumen  dalam  hal melakukan  keputusan  pembelian  sesuai dengan  pendapat  konsumen  tersebut.  Hal  ini jelas  menggambarkan  bahwa  faktor  pribadi atau  gaya  hidup  sangat  berpangaruh  dalam pengambilan  keputusan  pembelian  motor bekas  2-tak  Yamaha  RX-  King  di  kota Makassar. Keberadaan  keluarga  serta  teman sebagaimana adalah orang terdekat bagi para konsumen juga dapat mempengaruhi keputusan  dalam  melakukan  pembelian.  Hal ini juga menggambarkan bahwa faktor sosial
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 7
Volume 10, Nomor 1, Maret 2023
konsumen sangat berpengaruh dalam pengambilan  keputusan  pembelian  motor bekas  2-tak  Yamaha  RX-King  di  kota Makassar.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan 2009. Manajemen Pemasaran .    Penerbit  PT.    Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Hasan  &  Ali,  2013. Marketing  dan  Kasus- kasus Pilihan . Yogyakarta: CAPS (Center For Academic Publishing
Service).
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane 2008. Manajemen  Pemasaran ,  Jilid  1,
Penerbit Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Garry  Amstrong.    2008.
Prinsip-Prinsip  Pemasaran .    Edisi Keduabelas.  Jilid  Pertama.  Erlangga.
Jakarta.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin  Lane. 2009.
Manajamen  Pemasaran .  Alih  Bahasa Benyamin  Molan,  Edisi  Kedua  belas jilid  1  Edisi  Bahasa  indonesia.  Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, Philip. 2012, Manajemen Pemasaran Perspektif  Asia .  Buku  Dua,  Edisi
Pertama, Andy, Yogyakarta. Moleong, Lexy J, 2014, Metodologi Penelitian Kualitatif , PT Remaja Rosdakarya. Bandung
Nugroho, Setiadi, 2008. Perilaku Konsumen . Cetakan Ketiga. Kencana. Jakarta. Notoatmodjo,  Soekijo  2010, Metodologi penelitian  kesehatan ,  Rineka  Cipta, Jakarta. Peter,  J.P.,  dan  Olson,  J.C.  2009. Consumer Behavior:  Perilaku  Konsumen  dan Strategi  Pemasaran .  Jilid  1  dan  2, Jakarta: Erlangga Sangadji, E.M., dan Sopiah.  2013. Perilaku Konsumen: pendekatan
Praktis
Disertai:  Himpunan  Jurnal  Penelitian .
Yogyakarta: Penerbit Andi.
Schiffman,  Leon,  &  Kanuk,  Leslie  Lazar.
2008. Consumer Behaviour.7th Edition  (Perilaku  Konsumen) .  PT. Indeks. Jakarta.
Sukmadinata,  Nana  Syaodih.  2010. Metode Penelitian  Pendidikan .  Bandung:  PT. Remaja Rosdakarya Sunyoto,  Danang,  2012. Konsep      Dasar Riset      Pemasaran      dan      Perilaku Konsumen . CAPS Yogyakarta.
Sugiyono,  2014. Memahami  Penelitian Kualitatif. Cetakan Kesembilan . Bandung: Alfabeta Wijayanti,T., 2012. Marketing Plan . Jakarta: PT Elex Media Komputind