## PENDAHULUAN
Pada  Tahun  1980-1990,  Bangil  sempat menjadi  sentra  industri  kerajinan  perak  dan menjadi sentra kerajinan terbesar di Jawa Timur. Kerajinan  yang  dihasilkan  bukan  hanya  dari perak,  tapi  ada  juga  yang  berbahan  dasar  emas dan  tembaga.  Hasil  kerajinan  daerah  ini  berupa cincin,  gelang  kalung,  anting,  bross,  liontin, sovenir,  serta  beberapa  perhiasan  rumah  yang dipasarkan  ke  seluruh  penjuru  Indonesia  antara lain,  Surabaya,  Bali,  Jogjakarta  dan  beberapa pulau  lainnya,  bahkan  ada  sebagian  pengrajin yang  mendapatkan  mitra  dari  luar  negeri  untuk proses pemasarannya.
Saat ini,  terdapat kurang lebih 295 unit usaha yang  tersebar  di  beberapa  wilayah  yang  masih aktif    menekuni  bidang  ini.  Tentunya,  dengan jumlah  unit  atau  kelompok  usaha  sebanyak  ini, industri  kerajinan  perak  telah  mengurangi  angka pengangguran  dengan  menyerap  1.164  tenaga kerja.  Setiap  tahunnya,  kapasitas  produksi mencapai  82.700  biji  dengan  berbagai  macam model.  Berdasarkan  data  Biro  Pusat  Statistik (BPS),  pada  tahun  2011  Bangil  menyumbang
2,64% dari total ekspor Indonesia dalam industri kerajinan perak ( http://www.pasuruankab.go.id/ ). Sejak  terjadinya  krisis  ekonomi  tahun  1998, aktifitas  para  pengrajin  perak  mulai  sepi,  ini disebabkan  karena  tingginya  harga  bahan  baku dan  kurangnya  minat  masyarakat  terhadap produk kerajinan perak. Hal ini terlihat jelas dari banyaknya "besali" (sebutan bengkel perak) yang tutup  dan  pengrajin  mulai  beralih  ke  usaha  lain untuk  sekedar  memenuhi  kebutuhan  rumah tangga.  Dari  sebagian  pengrajin  yang  tetap bertahan,  untuk  tetap  menjaga  eksistensi,  dan dengan  tingginya  minat  wisatawan  terhadap produk  kerajinan  perak,  maka  sebagian  besar pengrajin  perak  daerah  bangil  mulai  migrasi  ke Bali.  Akibatnya,  pada  waktu  itu  hampir  tidak ditemukan  lagi  aktifitas  pengrajin  perak  di Bangil.
Saat  ini,  seiring  dengan  berkembangnya fenomena  batu  akik,  para  pengrajin  perak memiliki  harapan  baru.  Permintaan  pembuatan "emban"  (cincin  batu  akik)  meningkat    drastis. Untuk  membuat  sebuah  "emban"  biasanya dibutuhkan  kurang  lebih  10  hingga  15  gram perak," emban" dengan kualitas super

## IbM Kelompok Pengerajin Perak Bangil Kabupaten Pasuruan
Faikul Umam 1 , Firmansyah Adi Putra 2
1 Program Studi Teknik Mekatronika, 2 Program Studi Teknik Informatika Fakultas Teknik Universitas Trunojoyo Madura
E-Mail: faikul@yahoo.com
http://dx.doi.org/10.21107/pgd.v4i2.4929
Kelurahan Kolursari dan Pagak Kecamatan Bangil Kabupaten Pasuruan merupakan dua kelurahan yang masyarakatnya  menekuni  usaha  pembuatan  perhiasan  perak,  baik  itu  cincin  gelang  maupun  anting. Berdasarkan  permasalahan  kedua  mitra,  melalui  program  Iptek  Bagi  Masyarakat  (IbM)  ini  maka ditetapkan  beberapa  tujuan  antara  lain,  pemanfaatan  alat/mesin  untuk  proses  produksi  agar  hasil produksi  kerajinan  perak  cepat  dan  lebih  rapi,  meningkatkan  pengetahuan  dan  keterampilan  mitra tentang  proses  produksi  menggunakan  alat/mesin,    meningkatkan  keahlian  kedua  mitra  dalam  hal perencanaan  pemasaran  menggunakan  sosial  media online serta  meningkatkan  pemahaman  dan keahlian kedua mitra tentang perencanaan dan manajemen bisnis.Untuk mencapai tujuan yang sudah ditetapkan  serta  berdasarkan  prioritas  permasalahan  yang  dialami  kedua  mitra  maka  metode  yang ditawarkan  adalah  pengadaan  alat/mesin  produksi,  transfer  pengetahuan  melalui  pelatihan keterampilan  produksi  menggunakan  alat/mesin,  mengadakan  pelatihan  pemasaran  menggunakan sosial media online, pelatihan  perencanaan dan manajemen bisnis, serta pendampingan kepada kedua mitra pada kegiatan ini. Target yang ingin dicapai dalam kegiatan ini antara lain, meningkatnya jumlah produksi  kerajinan  perak  dengan  kualitas  yang  lebih  rapi,  bertambahnya  keterampilan  mitra menggunakan  alat/mesin  untuk  proses  produksi,  adanya  perencanaan  bisnis  yang  matang  dalam menjalankan  bisnis,  dan  terciptanya  kemandirian  dalam  perencanaan  proses  pemasaran  produk melalui sosial media online .
Kata Kunci : Kerajinan perak , alat/mesin, pemasaran online , perencanaan bisnis
menggunakan  bahan  baku  perak  925  yang  biasa disebut Sterling  Silver ,  artinya  92,5%  perak murni  dan  6,5  %  tembaga.  Proses  pembuatan "emban"  dimulai  dari  peleburan  perak  untuk dijadikan lempengan tebal. Kemudian lempengan tersebut  "diblendes"  ("dipres"  menggunakan  alat seperti  mesin  pres)  dan  dibentuk  sesuai  dengan ring (ukuran  jari)  pemesan.  Proses  "bendes" bertujuan  untuk  menyesuaikan            ketebalan emban berdasarkan permintaan pemesan. Setelah itu,  lempengan  yang  sudah  dibentuk  kemudian dikunci  dengan  cara  melelehkan  bagian  ujung untuk  direkatkan  atau  lebih  dikenal  dengan istilah  "dipatri.  Proses  selanjutnya  adalah penghalusan dengan cara memoleskan cairan dan dilakukan penggosokan hingga mengkilat. Langkah  terakhir  yaitu  pencucian  menggunakan bahan "klerek" dan pemasangan batu akik.
Pada  program  pengabdian  ini,  pelaksana melibatkan  dua  mitra  kelompok  pengrajin  perak bangil yang selama ini memang terkenal dan ahli dalam  pembuatan  produk-produk  kerajinan perak, yaitu kelompok pengerajin perak Kelurahan  Kolursari  dan  Kelurahan  Pagak. Hasil  produksi  kerajinan  dari  kedua  kelompok tersebut  biasanya  dipasarkan  atau  dijual  ke pedagang  yang  berada  di  daerah  lain  misalnya, Surabaya,  Malang,  Lumajang  dan  Bali.  Dalam menjalankan  bisnisnya,  kelompok  ini  hanya memproduksi  cincin  jika  ada  pesanan  baik  dari perorangan  maupun  pedagang  dan  tidak  pernah mencoba  berspekulasi  memproduksi  dalam jumlah besar. Hal ini dilakukan karena minimnya modal  dan  minimnya  peralatan.  Kelompok  ini sangat  bergantung  kepada  pedagang,  selain menerima  pesanan  dari  pedagang,  pedagang tidak  pernah  membayar  di  muka  untuk  cincin yang  sudah  dipesan,  melainkan  menunggu hingga  cincin  yang  dipesan  laku,  kemudian pedagang  akan  membayar  kepada  pengrajin. Harga  sebuah  produk  tidak  semata-mata ditentukan  oleh  bobot  dan  ukurannya,  tetapi juga  ditentukan  oleh  kerumitan  dan  bahan dasarnya.  Rata-rata  harga  sebuah  cincin  dan anting berkisar antara Rp. 20.000 hingga Rp. 200.000,  sedangkan  harga  gelang  berkisar antara  Rp.  15.000  hingga  Rp.  150.000.
Dalam menjalankan bisnisnya, kelompok ini tidak hanya menunggu pesanan dari perorangan  maupun  pedagang,  tetapi  sudah memproduksi  dalam  skala  kecil  untuk dipasarkan  ke  daerah  Surabaya,  Jakarta  dan Bali.  Namun,  permasalahan  utama  yang dihadapi  oleh  kelompok  ini  adalah  tidak adanya perencanaan bisnis yang jelas.
Berdasarkan  permasalahan  kedua  mitra, melalui  program  Iptek  bagi  Masyarakat    (IbM) ini maka ditetapkan beberapa tujuan, antara lain: 1. Pengadaan  alat/mesin  produksi  (teknologi tepat  guna)  agar  jumlah  produksi  lebih banyak dan kualitas produksi lebih baik.
2. Meningkatkan ketrampilan kedua mitra berkaitan dengan proses produksi menggunakan alat/mesin, misalnya penggunaan  mesin  bor,  mesin  amplas  dan mesin tumbler .
3. Memberikan  pemahaman  dan  meningkatkan keterampilan  kedua  mitra  tentang  strategi pemasaran menggunakan media sosial online , sehingga  pemasaran  tidak  hanya  bergantung pada pedagang atau pengepul.
4. Meningkatkan pemahaman kedua mitra tentang perencanaan bisnis dan menghasilkan dokumen  perencanaan  bisnis  sebagai  rencana pengembangan  usaha  baik  dalam  jangka pendek,  jangka  menengah  dan  jangka panjang.
Target  yang  ingin  dicapai  pada  kegiatan  ini adalah :
1. Meningkatnya  jumlah  produksi  kerajinan perak  yang  dihasilkan  oleh  penggrajin kelurahan  Kolursari  dan  kelurahan  Pagak. Proses produksi yang awalnya hanya menghasilkan  2  sampai  3  produk  sehari, ditargetkan  bisa  mencapai  minimal  3  kali lipatnya.
2. Bertambahnya  keterampilan  kedua  mitra dalam menggunakan alat/mesin untuk memproduksi kerajinan perak.
3. Terbentuknya  pemasaran  secara  mandiri melalui  sosial  media  online  seperti  facebook, blog, dan toko online.

## Gambar 1. Tahapan Pelaksanaan Kegiatan IbM

## METODE
Berdasarkan  beberapa  permasalahan  prioritas yang disepakati dengan kedua mitra,  maka perlu dirumuskan  beberapa  pendekatan  yang  akan dilaksanakan dalam mendukung realisasi program.  Pendekatan  yang  ditawarkan  dalam kegiatan ini dirumuskan dalam beberapa tahapan berupa urutan langkah penyelesaian seperti pada Gambar 1.
1. Pengadaan Alat/Mesin Produksi Pengadaan  alat/mesin  produksi  bertujuan  untuk meningkatkan  proses  produksi  baik  dalam  segi kuantitas maupun kualitas. Alat/mesin yang akan di adakan dalam kegiatan ini antara lain : a. Blander (Las  Potong)  : Blander atau  yang lebih  dikenal  istilah  las  potong  seperti Gambar  2    merupakan  alat  pemotong  dengan cara pemanasan. Pada kerajinan perak alat ini berfungsi untuk memotong bahan dasar dalam bentuk  lempengan  serta  membentuk  kembali atau  merekatkan  ujung  lempeng  hingga berbentuk lingkaran ( ring ). b. Mesin  Bor  Gantung  :  Bor  adalah  salah  satu mesin perkakas, yang secara umum digunakan  untuk  mengebor    suatu  benda kerja.  Mesin  ini  juga  dapat  berfungsi  untuk memperluas  lubang,  pengeboran  untuk  tirus pada  bagian  suatu  lubang  atau  pembenaman. Dalam  proses  produksi  kerajinan  perak,  bor gantung  dibutuhkan  untuk  membuat  pola, ukiran,  serta  untuk  membuat  lubang  kecil sebagai tempat permata kecil yang mengelilingi area cincin seperti pada Gambar 3.
c. Mesin  Amplas  Duduk  :  Proses  akhir  dari kerajinan  perak  adalah  penghalusan. Proses penghalusan dilakukan untuk membuang sisa-
sisa  bahan  yang  masih  melekat  pada perhiasan yang baru dibuat (Gambar 4).
Gambar 2. Blander/Las Potong
Gambar 3. Mesin Bor Gantung
Gambar 4. Mesin Amplas Duduk
d. Mesin  Molen/Tumbler  :  Pada  tahap  akhir sebuah kerajinan perak baik itu cincin, gelang atau  kalung    dipoles  agar  kerajinan  tersebut tampak  mengkilat.  Pada  tahap  ini  biasanya
kedua  mitra  masih  melakukan  cara  manual, yakni  menggosok-gosok  hasil  kerajinan  pada secarik  kain  dengan  menambahkan  cairan kimia.  Mesin  molen/sangling/ tumbler atau mesin  sangling  akan  sangat  membantu pengrajin  untuk  menghemat  waktu  (Gambar 5).
Gambar 5. Mesin molen/sangling/ tumbler

## 2. Pelatihan Penggunaan Mesin Produksi
Setelah  pengadaan  mesin  produksi  kerajinan perak  dipenuhi,  maka  pada  tahap  ini  akan diberikan pelatihan tentang penggunaan alat/mesin  tersebut  dalam  proses  produksi kerajinan  perak.  Pelatihan  penggunaan  mesin meliputi,  penggunaan blander atau  las  potong, mesin  bor  gantung,  mesin  amplas  duduk,  dan mesin tumbler .  Pelatihan  ini  juga  memberikan pelatihan  keselamatan  dan  kesehatan  kerja  (K3) bagi kedua mitra. Peserta pelatihan ini terdiri dari 6  orang,  masing-masing  mitra  diwakili  tiga orang.  Pelatihan  akan  dilaksanakan  di  tempat mitra. Mitra dapat menggunakan peralatan secara langsung yang telah diadakan. Salah satu contoh adalah  penggunaan  mesin  gerinda.  Penggunaan gerinda  harus  sesuai  prosedur  agar  aman,  hasil maksimal dan mesin lebih awet. Kontribusi yang diberikan  mitra  pada  pelatihan ini  adalah menyediakan  bahan  dasar  perak.  Mitra  juga berperan  aktif  dalam  penentuan  acara dan penyediaan tempat pelatihan ini.
3.Pelatihan Pemasaran Menggunakan Media  Sosial Online
Pemasaran adalah salah satu kegiatan penting yang  harus  dilakukan  oleh  kelompok  usaha dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Memiliki usahayang  menghasilkan  produk  baik  barang atau  jasa  pastinya  diperlukan  strategi  pemasaran
yang  baik  agar  produk  yang  sudah  dihasilkan dapat  terdistribusi  dengan  baik.  Hal  tersebut disebabkan  karena  pemasaran  merupakan  salah satu  kegiatan  perusahaan,  di  mana  secara langsung  berhubungan  dengan  konsumen.  Ada beberapa strategi pemasaran yang saat ini baik untuk  dilakukan,  salah  satunya  pemasaran melalui internet.
Pesatnya pertambahan pengguna  internet  dijadikan  momentum  oleh para pelaku usaha untuk memasarkan produknya, mulai dari media sosial, blog hingga toko online . Hal  positif  yang  sangat  menguntungkan  dari pemasaran online adalah  para  pelaku  usaha seolah-olah memiliki media atau toko yang dapat menjual barang dan jasa secara online ke seluruh penjuru  dunia  dalam  waktu  24  jam non  stop tanpa  mengeluarkan  banyak  biaya.    Oleh  karena itu  melalui  kegiatan  ini,  kedua  mitra  akan diberikan  pelatihan  untuk  mengembangkan keahlian  sisi  lain  pemasaran  yang  belum diketahui  sebelumnya.  Pelatihan  Pemasaran produk secara online meliputi : a) Pengenalan penggunaan internet
menggunakan komputer, laptop dan
handphone.
b) Penggunaan  media  sosial online seperti facebook  sebagai  media  pemasaran  kerajinan perak.
c) Pembuatan blog seperti blogspot.com sebagai media pemasaran kerajinan perak.
d) Pembuatan  akun  di  toko online seperti bukalapak.com dan tokopedia.com.

## 4. Pelatihan Perencanaan Bisnis
Pada  tahap  ini  kedua  mitra  akan  diberikan pelatihan  tentang  bagaimana  manajemen  dan perencanaan bisnis agar bisnis dapat berkembang dengan  baik.  Peserta  pelatihan  akan  dibekali dengan kemampuan untuk merencanakan, melaksanakan, menentukan target dan tata kelola bisnis  yang  dapat  digunakan  sebagai  acuan dalam  melaksanakan  usaha  kerajinan.  Banyak jenis usaha baik usaha penyedia barang atau jasa yang gulung tikar akibat tidak adanya perencanaan  yang  baik.  Mereka  (pelaku  usaha) tidak  memiliki  persiapan  yang  baik  dan  tidak memiliki  target  yang  jelas  (tujuan  yang  ingin dicapai),  sehingga  usaha  yang  mereka jalankan tidak  berkembang  dengan  maksimal.  Disisi lain,  manajemen  keuangan  yang  tidak terkelola dengan baik juga menjadi penyebab usaha tidak berkembang, padahal manajemen keuangan  juga  merupakan  faktor  penting untuk mengetahui laba dan rugi yang dialami
uasaha  yang  sedang  dijalankan.  Oleh  karena itu, pada tahap ini, kedua mitra akan dibekali dengan  pelatihan  perencanaan  bisnis  yang baik. Output yang  ingin  dihasilkan  dari pelatihan ini antara lain:
a) Kedua  mitra  diharapkan  mampu  menyusun rencana  atau  tata  kelola  usaha  secara keseluruhan
sebagai
acuan dalam
menjalankan usaha. b) Kedua  mitra  diharapkan  mampu  membuat perencanaan produksi usaha.
c) Kedua  mitra  diharapkan  mampu  membuat perencanaan  dan  pengelolaan  keuangan  yang baik.

## 5. Pendampingan
Agar  kegiatan  IbM  ini  dapat  berjalan  sesuai dengan tujuan yang sudah ditetapkan, maka perlu dilakukan  pendampingan  terhadap  kedua  mitra. Pendampingan  ini  bertujuan  untuk  memonitor kegiatan,  agar  kegiatan  ini  dapat  berjalan  sesuai dengan track dan jadwal sudah ditentukan hingga pada  akhirnya  kedua  mitra  dapat  menjalankan usaha  kerajinan  secara  sehat  dan  mandiri. Pendampingan  dalam  kegiatan  ini  meliputi penggunaan  alat/mesin,  penggunaan  internet sebagai  media  pemasaran  serta  perencanaan  dan tata  kelola  usaha.  Pendampingan  dilakukan langsung  kepada  kedua  mitra  kerajinan  perak  di kelurahan Kolursari dan kelurahan Pagak.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Identifikasi Kondisi Awal
Kondisi sebelumnya, kedua mitra hanya dapat memproduksi  2  hingga  3  cincin  setiap  harinya. Kecilnya  jumlah  produksi  itu  disebabkan  karena minimnya  peralatan  yang  dimiliki.  Selain  itu pada  salah  satu  mitra  pembuatan  cincin dilakukan  hanya  jika  ada  pesanan.  Selain  proses produksi  yang  masih  sangat  sederhana,  strategi pemasaran  pun  masih  mengandalkan  pesanan atau dititipkan pada tengkulak Sehingga peluang untuk menjual hasil produksi masih terbatas pada ruang lingkup itu saja.
Gambar 6. Alat Bor Tangan Manual
Gambar 7. Gergaji Besi Kecil
Gambar 8. Kikir Untuk memperluas ruang lingkup pemasaran, salah  satu  solusi  yang  hanya  membutuhkan modal kecil adalah pemasaran online menggunakan  media  internet.  Oleh  karena  itu, diperlukan pelatihan bagi para mitra untuk dapat memasarkan  hasil  produksinya  melalui  media pemasaran online yang  ada  pada  saat  ini, misalnya  bukalapak,  tokopedia,  facebook  dan blogspot.  Peralatan  yang  dibutuhkan  adalah sebagai berikut : modem internet dan notebook. Agar  pengelolaan  bisnis  dan  keuangan  dapat lebih  tertata  serta  potensi  pengembangan  bisnis dapat terbuka lebih lebar, maka kedua mitra juga perlu  diberi  pelatihan  manajemen  bisnis  dan keuangan.

## 2. Penyerahan Bantuan Peralatan
Penyerahan  peralatan  dilakukan  pada  hari Sabtu  tanggal  22  Juli  2018  bertempat  di  rumah Bapak  Miftahul  Ulum  kelurahan  Kolursari Bangil.  Dalam  proses  penyerahan  tersebut dihadiri  oleh  tim  peneliti  dan  kedua  kelompok pengrajin  perak  dari  kelurahan  Kolursari  dan kelurahan Pagak seperti pada Gambar 9.
Adapun  peralatan  yang  diberikan  antara  lain adalah : a) Seperangkat komputer dan modem internet. b) Mesin amplas duduk. c) Mesin molen/ tumbler. d) Bor gantung dan mata bor. e) Bahan-bahan pembersih logam perak.
f) Bahan pelengkap bahan baku.
Gambar 9. Penyerahan Bantuan Alat Kepada Kelompok Pengerajin Perak

## Gambar 10. Pelatihan Penggunaan Alat

## 3. Pelatihan Penggunaan Peralatan
Salah  satu  solusi  untuk  meningkatkan  hasil produksi  perhiasan  perak  adalah  dengan  cara pembaruan  peralatan  dengan  memanfaatkan teknologi  yang  tepat  guna.  Dalam  kegiatan pengabdian  ini,  telah  diberikan  peralatan- peralatan baru seperti mesin amplas duduk, bor gantung, tumbler dan  lain-lain.  Agar  para pengrajin dapat memanfaatkan peralatan tersebut dengan optimal, maka diadakan pelatihan tentang tata cara penggunaan peralatan tersebut (Gambar 10).
Materi  yang  dibahas  dalam  pelatihan  antara lain adalah prosedur penggunaan dan fungsi dari
peralatan-peralatan yang disumbangkan. Sebagai contoh,  bor  gantung  dapat  menggunakan  mata bor  berbeda-beda  sesuai  kebutuhan.  Matabor tembus  untuk  melubangi  perhiasan  dan  matabor piring untuk membentuk atau mengukir perhiasan.    Dalam  pelatihan  tersebut  selain menjelaskan materi, peserta juga diberi kesempatan  untuk  merakit  dan  mengoperasikan peralatan.  Hasil  dari  pelatihan  ini  diharapkan kedua  mitra  dapat  menggunakan  peralatan  yang diberikan  sesuai  dengan  tata  cara  yang  sudah dijelaskan  pada  pelatihan.  Penggunaan  peralatan dalam  proses  produksi, nantinya  akan  dievaluasi saat pendampingan.

## 4. Pelatihan Pemasaran On-Line
Sesuai  dengan  hasil  analisis  kebutuhan  yang telah  dilakukan  diawal,  salah  satu  solusi  untuk memperluas  pemasaran  adalah  melalui  media pemasaran online .  Agar  para  pengrajin  dapat memanfaatkan  media online untuk  memasarkan hasil produksinya, maka perlu diberikan pelatihan  pemasaran online seperti  bukalapak, tokopedia,  blogspot,  dan  facebook.  Pelaksanaan pelatihan  ini  dilaksanakan  pada  tempat  dan  hari yang  sama  dengan  pelatihan  penggunaan peralatan. Pelatihan ini dimulai dari pukul 14.00- 17.00 WIB, dengan Firmansyah Adiputra sebagai pemateri  dan  Ach.  Dafid  sebagai  pendamping peserta.
Materi  yang  dibahas  dimulai  dari  pembuatan akun  di  media online yang  sudah  disebutkan  di atas  sampai  dengan  pemanfaatan  akaun  tersebut sebagai  media  pemasaran.  Sebagai  contoh, pembuatan akun bukalapak serta pengiputan data katalog produk perhiasan perak yang akan dijual. Selain  itu  juga  dijelaskan  berbagai  fitur bukalapak, misalnya fitur pesan untuk komunikasi  dengan  pelanggan  serta  mekanisme transaksi.  Pada  pelatihan  ini  para  pengrajin kesulitan  untuk  memahami  materi,  karena kurangnya kemampuan dan pengetahuan tentang teknologi  informasi.  Sehingga  selama  pelatihan sebagian besar waktu digunakan untuk mempraktekkan  pemanfaatan  media online tersebut. Hasil yang diharapkan dari pelatihan ini pengrajin  dapat  memanfaatkan  media online tersebut untuk memperluas pemasaran produknya.

## 5. Pelatihan Manajemen Bisnis dan Keuangan
Industri  kerajinan  perak  merupakan  bidang usaha  yang  memiliki  cukup  banyak    pesaing. Banyak  para  pengrajin  perak  yang  gulung  tikar akibat tidak mampu bersaing dalam bidang usaha ini.  Banyak  faktor  yang  menyebabkan  pengrajin tidak  mampu  mempertahankan  kelangsungan bisnisnya.  Salah  satu  penyebabnya  adalah ketidak  mampuan  pengrajin  dalam  pengelolaan bisnis dan keuangan. Untuk dapat memberi bekal pengetahuan dan kemampuan dalam pengelolaan bisnis kepada kedua mitra, maka perlu dilakukan pelatihan terkait hal tersebut.

## 6. Pendampingan
Pada  pendampingan  Tahap  I  ini,  difokuskan pada  proses  produksi  yang  memanfaatkan peralatan-peralatan yang sudah diberikan. Selama  pendampingan,  tim  peneliti  selalu
memonitor  dan  menanyakan  kesulitan-kesulitan yang dialami kedua mitra pada saat menggunakan peralatan. Saat kunjungan berdasarkan  pengamatan  tim  peneliti  terhadap proses  produksi  dan  perhiasan  perak  yang dihasilkan,  disimpulkan  kedua  mitra  telah  dapat menggunakan peralatan dengan baik.
Gambar 11. Pendampingan Penggunaan Alat
Pendampingan  Tahap  II  difokuskan  pada evaluasi  kapasitas  hasil  produksi  dan  pemasaran produk  yang  dilakukan  oleh  kedua  mitra.  Untuk kapasitas  hasil  produksi,  terjadi  peningkatan (Tabel  1).  Pada  dasarnya,  kapasitas  hasil produksi juga sangat ditentukan oleh bentuk dan model  perhiasan.  Misalnya  untuk  cincin  polos (tanpa  berlian)  dulu  sebelum  menggunakan peralatan teknologi tepat guna kedua mitra hanya mampu  memproduksi  2  -  3  buah  cincin  perhari. Sekarang,  dengan  adanya  peralatan,  kedua  mitra sudah mampu memproduksi 10 - 15 buah cincin perhari.  Kapasitas hasil produksi perhiasan yang memiliki  tingkat  kesulitan  dan  ketelitian  yang tinggi.  Dengan  adanya  peralatan,  durasi  waktu proses  pengerjaan  perhiasan  lebih  singkat dibandingkan jika menggunakan peralatan sederhana/tradisional.

## Tabel 1. Perbandingan Kapasitas Produksi
Gambar 12. Hasil Pemanfaatan Media Sosial Online untuk Pemasaran Kerajinan Perak

## 7. Pemasaran Online
Dalam  hal  pemasaran,  kedua  mitra  mengalami kesulitan  dalam  menggunakan  media online . Media online yang  dipakai  sampai  saat  ini hanyalah  facebook  dan  bukalapak.  Kedua  mitra
tidak  tertarik  untuk  memanfaatkannya  blog sebagai sarana promosi karena merasa  kesulitan dalam menyusun konten yang akan diisikan. Hal yang  sama  juga  terjadi  pada  pemanfaatan tokopedia, kedua mitra menganggap penggunaan

## 20 Jurnal Pangabdhi
dua  buah  lapak online sangat  membingungkan. Saat  ini  mereka  hanya  menggunakan  bukalapak saja. Itupun, saat mereka menggunakan bukalapak untuk memasarkan produknya, mereka lupa nama akun dan password bukalapak yang  sudah  dibuat,  sehingga  tim  peneliti membuatkan  kembali  akun  bukalapak  baru  bagi mereka.

## KESIMPULAN
Dengan  adanya  pengadaan  peralatan  baru dapat meningkatkan kapasitas produksi perhiasan perak.  Selain  itu,  proses  pengerjaan  kerajinan perak dengan tingkat kerumitan lebih tinggi dari sebelumnya  dapat  diselesaikan  dalam  waktu yang  lebih  cepat  serta  kualitas  yang  lebih  baik. Dalam  hal  pemasaran online ,  kedua  mitra mengalami kesulitan untuk melakukannya karena belum  terbiasa.  Perlu  adanya  pendampingan yang lebih intensif dalam hal pemanfaatan media online untuk pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Dianawati,  A.2007.  Enam  Rahasia  Sukses
Menjadi Jutawan Internet. Mediakita.
Jakarta. Dinas  Budaya  dan  Pariwisata  Kabupaten Pasuruan. 2014. Kemilai Kerajinan Perhiasan. Tersedia Online. http://disbudpar.pasuruankab.go.id/2014/10/ kemilau-kerajinan-perhiasan.html .  Diakses tanggal 4 April 2018.
Yuniastari,  N.L.A.K.,  Wiyati,  R.K  &  Ratniasih, N.L.  2016.  Pemanfaatan  Teknologi  Tepat Guna  Untuk  Pengembangan  Usaha  Produk Perak.    Seminar  Nasional  Hasil  Penelitian Dan Pengabdian Masyarakat UMNAS Bali
Zimmerer,  T.W  &  Scarborough,  N.M.  2008, Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha Kecil 1 (ed.5). Salemba Empat. Jakarta.