## Kontribusi Konformitas Terhadap Impulsive Buying Pada Mahasiswi Universitas Negeri Padang
Cici Yemisa 1 , Yuninda Tria Ningsih 2
1,2 Jurusan Psikologi, Fakultas Psikologi dan Kesehatan, Universitas Negeri Padang Kota Bukittinggi, Sumatera Barat 26181
Email Coresponden: ciciyemisa00@gmail.com

## Abstrak
Impulsive  buying  adalah  bentuk  pembelian  yang  dilakukan  secara  tidak  rasional  karena  terjadi secara  tiba-tiba  dengan  dorongan  yang  emosional,  dalam  waktu  yang  cepat,  dan  tanpa  adanya  rencana pembelian.  Salah  satu  faktor  yang  menyebabkan  impulsive  buying  adalah  lingkungan  sosial.  Seseorang yang  menjadikan  kelompok  sosial  sebagai  acuan  dalam  bertindak  dan  perilaku  disebut  dengan konformitas. Tujuan penelitian ini adalah untuk melihat kontribusi konformitas terhadap impulsive buying pada  mahasiswi  di  Universitas  Negeri  Padang.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode kuantitatif.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  mahasiswi  yang  pernah  melakukan  impulsive  buying  di Universitas  Negeri  Padang  dan  sampel  sebanyak  104  orang  yang  dipilih  dengan  menggunakan  teknik insidental sampling. Penelitian ini menggunakan skala Impulsive Buying Tendency yang berjumlah 20 item dengan  nilai  reliabilitas  0,847  dan  skala  Conformity  yang  berjumlah  11  item  dengan  nilai  reliabilitas 0,703. Teknik analisis data dalam penelitian ini yaitu dengan menggunakan uji regresi linear sederhana. Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  terdapat  kontribusi  yang  signifikan  antara  konformitas  dengan impulsive  buying  pada  mahasiswi  Universitas  Negeri  Padang  dengan  nilai  R  Square  sebesar  0,125  yang menunjukkan  bahwa  sumbangan  efektif  yang  diberikan  konformitas    terhadap  impulsive  buying  pada mahasiswi Universitas Negeri Padang sebesar 12,5%.
Kata Kunci : Konformitas, Impulsive Buying, Mahasiswi

## Abstract
Impulsive  buying  is  a  form  of  purchase  that  is  made  irrationally  because  it  occurs  suddenly  with emotional impulse, quickly, and without a purchase plan. One of the factors that causes impulsive buying is the social environment. Someone who uses a social group as a reference in actions and behavior is called conformity. The purpose of this research is to see the contribution of conformity to impulsive buying among female  students  at  Padang  State  University.  The  research  method  used  is  a  quantitative  method.  The population  in  this  study  were  female  students  who  had  made  impulsive  purchases  at  Padang  State University and a sample of 104 people were selected using accidental sampling techniques. This research uses the Impulsive Buying Tendency scale, which consists of 20 items with a reliability value of 0.847 and the  Conformity  scale,  which  consists  of  11  items  with  a  reliability  value  of  0.703.  The  data  analysis technique in this research is by using a simple linear regression test. The research results show that there is a significant contribution between conformity and impulsive buying in Padang State University students with  an  R  Square  value  of  0.125,  which  shows  that  the  effective  contribution  made  by  conformity  to impulsive buying in Padang State University students is 12.5%.
Keywords : Conformity, Impulsive Buying, Students

## PENDAHULUAN
Belanja  adalah  kegiatan  yang  dilakukan konsumen dengan untuk membeli dan mendapatkan  suatu  barang  atau  jasa  yang digunakan untuk kebutuhan sehari-hari (Renaldy  et  al.,  2018).  Setiap  orang  tentu memiliki kebutuhan hidup yang harus
dipenuhi  untuk  bertahan  hidup,  kebutuhan yang  dibutuhkan  oleh  setiap  orang  pun beragam,  mulai  dari  kebutuhan  dasar  seperti pangan  dan  pakaian,  hingga  kebutuhan  lain seperti  skincare  dan  makeup  (Puspitayanti  et al., 2022). Perkembangan zaman yang semakin maju  memberi  kemudahan  akses  belanja  ini
mendorong  peningkatan  aktifitas  belanja terutama pada wanita.
Berdasarkan    data    dari  otoritas    jasa keuangan    Indonesia,  pengguna    internet    di Indonesia  yang  melakukan  belanja  online tercatat  sebanyak  88,1% yang  membuat Indonesia  menduduki  peringkat  pertama  dari segi  penggunaan  layanan  belanja  online (Ojkinstitute.id,  2022).  Terlihat  pada  data  yang dipaparkan  oleh  pemerintah  bahwa  pada  tahun 2022  total  dari  transaksi  pembelian  yang dilakukan  oleh  masyarakat di Indonesia mencapai  Rp  108,54  Triliun  (Uly  &  Djumena, 2022).
Kemudahan  akses belanja ini juga dapat menyebabkan seseorang berbelanja dan melakukan  transaksi  tanpa  berpikir  matang. Berdasarkan  survey  yang  dilakukan  oleh Populix pada tahun 2023 ditemukan setidaknya  setengah  dari  masyarakat  di Indonesia  membeli  barang-barang  secara spontan dan diluar rencana  yang ada sehingga terjadinya  impulsive  buying  (Info.populix.co, 2023).  Verplanken  &  Herabadi  (2001) berpendapat  bahwa  impulsive  buying  adalah bentuk pembelian yang  dilakukan secara tidak rasional  karena  terjadi  secara  tiba-tiba  dengan dorongan  yang  emosional,  dalam  waktu  yang cepat,  dan  tanpa  adanya  rencana  pembelian. Rook  &  Gardner  (1993)  juga  berpendapat bahwa  impulsive  buying  atau  pembelian impulsif  merupakan  suatu  bentuk  tindakan
yang  dilakukan  oleh  seseorang  tanpa  adanya pertimbangan  yang  disertai  oleh  respon  emosi yang  terasa  kuat.  Verplanken  &  Herabadi (2001)  menjelaskan  aspek-aspek  impulsive buying  menjadi  2  aspek,  yaitu  aspek  kognitif dan aspek afektif.
Menurut pendapat Giraud (2001) impulsive buying juga dapat dipengaruhi  oleh gender,  karena  menurut  Giraund  perempuan cenderung lebih mudah untuk bertindak secara impulsive  pada  saat  berbelanja  dibandingkan laki-laki karena perempuan lebih mudah untuk tertarik  dengan  promosi  dan  diskon  suatu produk.  Mulyono  (2012)  juga  memberikan pendapat  yang  sama,  bahwa  wanita  memiliki kencenderungan  yang  lebih  tinggi  sebagai pelaku  impulse  buying.  Hal  ini  disebabkan karena Wanita lebih mudah terpengaruh secara emosional dibanding laki-laki.
Menurut Bellenger et al. (1978) menemukan bahwa pembeli di bawah 35 lebih rentan terhadap pembelian impulsif dibandingkan  dengan  mereka  yang  berusia  di atas  35  tahun.  Terutama  umumnya  pada mahasiswa  yang  berusia  18  hingga  25  tahun yang  sedang  berada  pada  masa  transisi perkembangan  dari  remaja  menuju  dewasa yang sangat berbeda dari tahap perkembangan yang  lain (Arnett,  2020).  Hal  sesuai  dengan survei  yang  dilakukan  oleh  Snapcart  yang menunjukkan bahwa mayoritas konsumen dari belanja  online  adalah  Perempuan  dengan
perolehan  hasil  65%  dengan  rentang  usia terbanyak  pada  tampak  pada  kelompok  usia 15-24 tahun dengan total 50 persen (Litbang.kemendagri.go.id, 2018).
Loudon  &  Bitta  (1993)  menyatakan bahwa terdapat empat faktor yang mempengaruhi impulsive buying yaitu kondisi mood dan emosi individu, pengaruh lingkungan  sekitar,  pengaruh  toko,  dan kepribadian  individu.  Lingkungan  ini  bisa berasal  dari  lingkunga  keluarga,  lingkungan pertemanan, atau bahkan lingkungan disekitar. Seseorang  dapat  menjadikan  pendapat  dan pilihan  orang  lain  sebagai  acuan  diri  dalam bertindak.  Sedangkan  konformitas  menurut pendapat  Baron  &  Byrne  (2004)  merupakan bentuk  dari  pengaruh  sosial  yang  dialami individu yang menyebabkan individu mengubah  sikap  dan  perilakunya  dengan menyesuaikan  diri  dengan  norma  sosial  yang ada.  Konformitas  dapat  memberikan  dampak positif  dan  negatif  terhadap  perilaku  individu. Kecenderungan  untuk  melakukan  konformitas tidak  selalu  berarti  hanya  mengikuti  pada  hal- hal yang positif saja (Sarwono, 2011).
Perilaku impulsive buying yang dilakukan  tanpa  adanya  pertimbangan  dan pikiran  yang  matang  membawa  banyak dampak negatif kepada orang yang melakukannya.  Oleh  karena  itu  peneliti menganggap  fenomena  tersebut  harus  diteliti dengan judul “Kontribusi Konformitas
terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswi di Universitas Negeri Padang”

## METODE
Penelitian  ini  peneliti  memilih  untuk menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan menggunakan  pendekatan  korelasional  yang bertujuan untuk mengetahui kontribusi konformitas  terhadap  impulsive  buying  pada mahasiswi. Variabel dalam penelitian ini yaitu konformitas independent dan impulsive buying dependent.  Populasi  dari  penelitian  ini  yaitu mahasiswi  yang  pernah  melakukan  impulsive buying  di  Universitas  Negeri  Padang.  Sampel pada  penelitian  ini  diambil  dari  Sebagian  dari populasi  yang  sesuai  dengan  kriteria  yang sesuai  untuk  mewakili  populasi  penelitian. Teknik  pengumpulan  data  penelitian  ini menggunakan  kuesioner  dalam  bentuk  skala likert.  Penelitian  ini  menggunakan  skala Impulsive Buying Tendency milik Verplanken & Herabadi (2001) dan skala Conformity milik Mehrabian  &  Stefl  (1995)  yang  sudah diadaptasi  oleh  peneliti.  Teknik  analisis  data yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah regresi linear sederhana.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk melihat kontribusi konformitas terhadap impulsive  buying  pada  mahasiswi  Universitas Negeri  Padang.  Selain  itu,  tujuan  penelitian adalah  untuk  melihat  gambaran  Tingkat konformitas dan tingkat impulsive buying pada
mahasiswi Universitas Negeri Padang. Sampel penelitian  terdiri  dari  mahasiswi  Universitas Negeri Padang diambil dengan teknik accidental sampling .
Untuk menjelaskan hasil penelitian, data masing-masing  variabel  telah  dibagi  dalam bentuk  kategori  untuk  mengetahui  Tingkat konformitas dan impulsive buying pada subjek yang diteliti. Berdasarkan kategorisasi konformitas,  konformitas  yang  terjadi  pada mahasiswi  di  Universitas  Negeri  Padang dalam  penelitian  ini  termasuk  kedalam kategori sedang.
Sedangkan  hasil  kategorisasi impulsive buying menunjukkan  bahwa  subjek  dalam penelitian  ini  berada  pada impulsive  buying kategori  tinggi.  Perolehan  data  menunjukkan subjek  yang  disurvei  (n=104)  mengalami impulsive buying pada kategori tinggi sebanyak 97 subjek dengan persentase 93,3%. Pengkategorian impulsive  buying juga  dilihat dari  masing-masing  aspek,  dimana  aspek kognitif  pada  subjek  penelitian  ini  berada dalam kategori tinggi. Hal tersebut terlihat dari perilaku  individu  yang  sering  berbelanja secara  spontan  tanpa  berpikir  panjang.  Subjek melakukan  transaksi  secara  tiba-tiba  diluar rencana  yang  ada.  Selanjutnya  pada  aspek afektif  subjek  penelitian  ini  termasuk  dalam kategori tinggi, ini terlihat dari perilaku subjek penelitian yang sering mengutamakan keinginan dan perasaan saat berbelanja. Subjek
melakukan transaksi dengan hanya fokus pada keadaan  emosional  yang  dirasakan  saat keinginan  untuk  berbelanja  secara  tiba-tiba muncul.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat Mulyono  (2022)  yang  menyatakan  bahwa wanita  memiliki  kencenderungan  yang  lebih tinggi  sebagai  pelaku impulse  buying yang disebabkan  karena  wanita  lebih  mudah terpengaruh  secara  emosional  dibanding  laki- laki.  Suwinta  (2022)  memberikan  pernyataan bahwa saat berbelanja, wanita cenderung lebih terdorong  oleh  perasaan  dan  Hasrat  keinginan dibandingkan dengan menggunakan logika.
Analisis  hipotesis  pada  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  konformitas  memiliki kontribusi  yang  signifikan  terhadap impulsive buying .  Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis konformitas  dan impulsive  buying yang dilakukan menggunakan teknik analisis regresi linear  sederhana,  menunjukkan  hasil  nilai konstanta sebesar 59,243 dan koefisien regresi konformitas  sebesar  0,798,  sehingga  dapat dinyatakan bahwa setiap penambahan 1% nilai konformitas,  maka  nilai impulsive  buying bertambah  sebesar  0,798.  Koefisien  regresi tersebut  bernilai  positif  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  arah  pengaruh  variabel konformitas (X) terhadap impulsive buying (Y) adalah  positif.  Sehingga  diketahui  bahwa terdapat kontribusi antara konformitas terhadap impulsive  buying pada  mahasiswi Universitas  Negeri  Padang.  Serupa  dengan
temuan  penelitian  Sahidin  et  al.,  (2022) mengenai  pengaruh  konformitas  terhadap impulsive  buying pada  Mahasiswa  Baru  2021 di  Asrama  universitas  teknologi  sumbawa memperlihatkan hasil terdapat adanya pengaruh positif dan signifikan antara konformitas  terhadap impulsive  buying pada Mahasiswa  baru  2021  di  Asrama  Universitas Teknologi Sumbawa.
Hasil  uji  koefisien  determinasi  (R Square)  menunjukkan  bahwa  konformitas memberikan sumbangan efektif sebesar 12,5% pada impulsive buying . Nilai tersebut termasuk kedalam klasifikasi lemah dikarenakan terdapat faktor lain yang menyumbang sebesar 87,5%  seperti  misalnya  faktor  kondisi  mood dan emosi individu, pengaruh toko, kepribadian individu dan faktor lainnya.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  yang  dapat  dinyatakan dengan  melihat  hasil  penelitian  dan  uji hipotesis bahwa adanya kontribusi konformitas terhadap impulsive  buying pada  mahasiswi Universitas Negeri Padang. Gambaran perilaku impulsive  buying pada  mahasiswi Universitas  Negeri  Padang  termasuk  kedalam kategori tinggi yaitu sebesar 93,3%.
Sedangkan gambaran konformitas pada mahasiswi Universitas Negeri Padang termasuk  kedalam  kategori  sedang  yaitu 100%.  Pada  penelitian  ini  hipotesis  H a
diterima  dan  H o ditolak,  maka  disimpulkan bahwa  terdapat  kontribusi  yang  signifikan antara  konformitas  terhadap impulsive  buying pada  mahasiswi  Universitas  Negeri  Padang yaitu  sebesar  12,5%.  Adapun  terdapat  faktor lain  sebesar  87,5%  yang  tidak  diteliti  pada penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arnett,  J.  J.  (2020).  Emerging  adulthood:  A theory  of  development  from  the  late teens  through  the  twenties.  American Psychologist, 55(5), 469–480.
Bellenger,  D.,  Robertson,  &  Hirschamn.
(1978).  Impulse  buying  varies  by products. Journal of Advertising Research, 18(6), 15–18.
Baron,  R.  A.,  &  Byrne,  D.  (2020).  Psikologi Sosial (1st ed.). Erlangga.
Giraud,  M.  (2001).  Les  Acheteurs  Impulsifs:
Proposition  d’une typologie.  Proposition d’une Typologie. Décisions Marketing.
Info.populix.co.  (2023).  Indonesian  Shopper
Behavior  on  Promotion  Week  in  the Face of Economic Uncertainty 2023.
Litbang.kemendagri.go.id.
(2018). Riset Snapcart:  65  Persen  Pelaku  Belanja Online Adalah Perempuan.
Loudon,  D.,  &  Bitta,  A.  (1993).  Consumer Behavior (Vol. 1).
Mulyono, F. (2022). Faktor Demografis Dalam Perilaku Pembelian Impulsif. 92–93.
Ojkinstitute.id. (2022). Penguatan Infrastruktur Digital  Dukung  E-Commerce  Lebih Sustain.
Psimawa,  J.,  &  Sahidin,  M.  (2022).  Pengaruh Konformitas  terhadap  Impulsive  Buying pada  Mahasiswa  Baru  2021  di  Asrama Universitas Teknologi Sumbawa 1. 5(2), 109–114.
Puspitayanti,  F.  D.,  Adu,  A.  A.,  &  Anakaka, D. L. (2022). Impulsive Buying in Early Adulthood  in  Terms  of  Gender.  Journal
of  Health  and  Behavioral  Science,  4(4),
569–579.
Renaldy, M., Dewi, R. S., Hidayatullah, D. M. S., Ahmad, J. L., Km, Y., Kalimatan, B.,
&  Kode,  S.  (2018).  Hubungan  Kontrol
Diri Dengan Perilaku Konsumtif Konsumen  Online  Shop  melalui  Sosial Media pada Mahasiswa Psikologi Universitas  Lambung  Mangkurat.  Jurnal Kognisia, 1(1).
Rook,  Dennis.  W.  ,  &  Gardner,  Meryl.  Paula. (1993).  In  The  Mood  Impulse  Buyings Affective Antecedents (Vol. 6).
Sarwono,  S.  W.  (2011).  Psikologi  Remaja Edisi Revisi. Rajawali Pers.
Suwinta.  (2022).  Perbedaan  Impulse  Buying Produk Fashion Muslimah pada Anggota
Komunitas  Hijabers  di  Kota  Medan. Universitas Sumatera Utara.
Uly,  Y.,  &  Djumena,  E.  (2022).  Nilai Transaksi  E-Commerce  Indonesia  Capai Rp  108,54  Triliun  di  Kuartal  I- 2022   Artikel  ini  telah  tayang  di Kompas.com dengan judul "Nilai Transaksi  E-Commerce  Indonesia  Capai Rp 108,54 Triliun di Kuartal I-2022.
Verplanken,  B.,  &  Herabadi,  A.  (2001).
Individual differences in impulse buying tendency:  Feeling  and  no  thinking.
European Journal of Personality.