## IMPLEMENTASI STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN ANALISIS SWOT DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN DAN PENDAPATAN PADA UD. YOGA PUTRA BANGKIT SAMBENG LAMONGAN
Mita Dwi Anggraini 1 Abid Muhtarom 2 Nurus Safaatillah 3
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 nurussafaatillah@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  kualitatif  di  UD.  Yoga  Putra  bangkit dengan  judul  “Implementasi  Strategi  Pemasaran  dengan  Menggunakan  Analisis  SWOT  dalam Meningkatkan  Penjualan  dan  Pendapatan  pada  UD.  Yoga  Putra  Bangkit  Sambeng  Lamongan”.
Tujuan  skripsi  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  strategi  pemasaran  dengan  pendekatan  analisa SWOT  dapat  meningkatkan  penjualan  dan  pendapatan    pada  UD.  Yoga  Putra  Bangkit.  Untuk mengetahui  bentuk  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UD.  Yoga  Putra  Bangkit  guna meningkatkan  penjualan  dan  pendapatan  yang  sesuai  dengan  perusahaan.  Obyek  penelitian  ini menggunakan  metode  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Sedangkan  teknik  analisa menggunakan  teknik  analisis  SWOT  ( Strenghts,  Weaknesses,  Opportunities,  Threats ).  Dari  hasil penelitian  posisi  perusahaan  pada  saat  ini  ada  pada  kuadran  1  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan.  Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  dapat  meningkatkan  penjualan  dan pendapatan    pada  UD.  Yoga  Putra  Bangkit.  Untuk  mengetahui  bentuk  strategi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  UD.  Yoga  Putra  Bangkit  guna  meningkatkan  penjualan  dan  pendapatan  yang  sesuai dengan perusahaan.
Kata kuci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT.

## PENDAHULUAN
Menurut  Serdamayanti  dalam  puguh (2016)  Strategi  adalah  rencana  yang disatukan,  luas  dan  berintergasi  yang menghubungkan keunggulan strategi perusahaan  dengan  tantangan  lingkungan, dirancang untuk memastikan tujuan utama dari  perusahaan  dapat  dicapai  melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi.
Dengan demikian maka pemilik perusahaan  atau Owner  Home  Industi membutuhkan  strategi  pemasaran  untuk
mengenalkan  produk  properti  kayu  jati pada  konsumen,  yang  berkaitan  dengan pendapatan  yang  akan  diperoleh  bagi perusahaan yang mereka kelola.
Menurut Uswara dalam Nizar (2016) Bahwa  strategi  pemasaran  merupakan sesuatu  yang  sangat  penting  bagi  setiap perusahaan, sesuatu yang penting umumnya  tidak  mudah  dirumuskan  dan dilaksanakan. Dibutuhkan serangkaian analisis yang mendalam untuk mengurangi ketidak  pastian  atau  resiko  yang  mungkin
dihadapi dari masing-masing strategi  yang akan diterapkan.
Salah satu strategi yang berhubungan dengan  kegiatan  pemasaran  perusahaan adalah  marketing  mix  strategi  yang didefinisikan oleh Kotler dan Keller dalam Nizar  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  : “ marketing  mix  as  the  set  of  controllable marketing variables that the firm bleads to produce the response it wants in the target market ”.  Dari  definisi  diatas  dapat diartikan bahwa bauran pemasaran merupakan variabel terkendali yang digabungkan untuk menghasilkan tanggapan  yang  diharapkan  dari  pasar sasaran.  Dan  untuk  usaha  jasa  terdapat  7 unsur marketing  mix ( marketing  mix -7p) yaitu product,  price,  promotion,  place, partisipant, proses, dan physical evidence.
Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan  perusahaan  adalah  mencari laba  semaksimal  mungkin.  Keberhasilan suatu  perusahaan  dalam  mencapai  tujuan itu  sangat  dipengaruhi  oleh  kemampuan perusahaan  dalam  memasarkan  produknya dengan  menerapkan  strategi  pemasaran. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yaitu riset  dan  analisa  pasar,  keputusan  tentang produk,  penetapan  harga,  promosi  dan distribusi ( marketing mix ). Menurut Wayan (2017).
Pada sebuah pendapat lain menjelaskan  strategi  pemasaran  harus
dapat  memberikan  gambaran  yang  jelas dan teratur dan tentang apa yang dilakukan oleh  perusahaan  dan  menggunakan  setiap kesempatan  atau  peluang  dari  beberapa sasaran  pasar.  Menurut  Supariyani  dalam Subing (2014).
Perusahaan perlu mengenali kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dengan menggunakan  analisis  SWOT.  Analisis SWOT sendiri adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan, analisis ini didasarkan pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan kekuatan (Strenght) dan peluang (Opportunities), namun  secara  bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan Ancaman (Threats).
(Rangkuti,2016:19).
Menurut  Suryatama  dalam  puguh (2016)  analisis    SWOT  adalah  metode perencanaan  strategis  yang  digunakan untuk mengevaluasi kekuatan atau Strengths ,  kelemahan  atau Weaknesse s, peluang  atau Opportunities ,  dan  ancaman atau Threast dalam suatu proyek atau suatu spekulasi  bisnis.  Dan  dapat  diterapkan dengan  cara  menganalisis  dan  memilah berbagai hal  yang mempengaruhi keempat faktornya.
Menurut Masykur dalam Diyah (2013) menyatakan  sebuah  pendapatnya  bahwa
“tujuan
perusahaan adalah
memaksimumkan
penjualan,
memaksimumkan  laba,  dan  lain-lain”.
Setiap  perusahaan  pasti  mengharapkan agar  hasil  penjualan  dapat  meningkat  agar diperoleh laba yang yang cukup besar.
Menurut  Nekkels  dalam  Rohmah (2015)  menyebutkan  penjualan  dengan penjualan  tatap  muka  ( personal  seling ) adalah  “  interaksi  anatar  individu.  Saling bertatapan  muka  yang  ditujukan  untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran  yang  saling  menguntungkan. Dari  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan bahwa penjualan yaitu suatu interaksi yang dilakukan  oleh  pihak  penjual  ke  pembeli untuk menciptakan suatu kondisi pertukaran yang saling menguntungkan.
Menurut  Nursandy  dalam  Wayan (2017) Pendapatan adalah seluruh penerimaan  baik  berupa  uang  maupun barang  yang  berasal  dari  pihak  lain maupun dari hasil industri yang dinilai atas dasar  jumlah  uang  dari  harta  yang  berlalu saat itu.
UD.  Yoga  Putra  Bangkit,  sebuah perusahaan yang bergerak dibidang produksi  pengolahan  kayu  jati  dalam pembuatan  kursi,  meja,  lemari,  pintu, jendela dll. Selain memproduksi UD. Yoga Putra  Bangkit  juga  siap  untuk  menerima perbaikan  barang  seperti  meja,  kursi, lemari, pintu, jendela dll.
Rumusan  masalah  pada  penelitian  ini (1)  Apakah  strategi  pemasaran  dengan analisis SWOT dapat meningkatkan
penjualan dan pendapatan  pada UD. Yoga Putra  Bangkit?  (2)  Bagaimana  bentuk strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh UD. Yoga Putra Bangkit guna meningkatkan  penjualan  dan  pendapatan yang sesuai dengan perusahaan?

## KAJIAN PUSTAKA

## Pemasaran
Menurut  Rangkuti  dalam  Puguh menjelaskan  bahwa  pemasaran  adalah suatu  proses  kegiatan  yang  di  pengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan manajerial.
Menurut Rangkuti (2016:101) Pemasaran  adalah  suatu  proses  kegiatan yang  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor sosial,  budaya,  politik,  ekonomi,  dan manajerial.
Unsur-Unsur  Utama  Pemasaran  dapat diklasifikasikan menjadi  tiga unsur utama, yaitu:
a. Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar adalah  tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok  pembeli  atau  konsumen secara terpisah. Masing-masing segmen konsumen ini memiliki karakteristik,  kebutuhan  produk,  dan bauran pemasaran tersendiri.
b. Targeting Targeting adalah  suatu tindakan memilih  satu  atau  lebih  segmen  pasar yang akan dimasuki.
c. Positioning
Positioning adalah  penetapan  posisi pasar.  Tujuan  positioning  ini  adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing  produk  yang  ada  di  pasar kedalam benak konsumen.

## Strategi Pemasaran
Menurut  Kotler  dalam  Subing (2014).  Strategi  pemasaran  adalah  suatu wujud  rencana  yang  terurai  dibidang pemasaran.  Untuk  memperoleh  hasil  yang optimal, strategi pemasaran ini mempunyai ruang  lingkup  yang  luas  di  bidang pemasaran  diantaranya  adalah  strategi dalam  menghadapi  persaingan,  strategi harga,  strategi  produk,  strategi  pelayanan dan sebagainya.
Menurut  Andrew  dalam  Nizar (2016)  strategi  pemasaran  adalah  pola keputusan dalam perusahaan yang menentukan  dan  mengungkapkan  sasaran, maksud  atau  tujuan  yang  menghasilkan kebijaksanaan  utama  dan  merencanakan untuk  pencapaian  tujuan  serta  merinci jangkauan  bisnis  yang  akan  dikejar  oleh perusahaan.
1. Product (produk)  Produk  merupakan elemen penting dalam sebuah program pemasaran.  Strategi  produk  dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya.  Pembelian  sebuah  produk bukan  hanya  sekedar  untuk  memiliki produk  tersebut  tetapi  juga  untuk
memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen.
2. Price (Harga)  Harga  merupakan
pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk
memperoleh  produk  atau  jasa.  Selain itu  harga  salah  satu  faktor  penting konsumen dalam mengambil keputusan  untuk  melakukan  transaksi atau tidak.
3. Promotion (promosi)  Promosi  adalah kegiatan mengkomunikasikan informasi dari penjual kepada konsumen  atau  pihak  lain  dalam saluran penjualan untuk mempengaruhi  sikap  dan  perilaku. Melalui  periklanan  suatu  perusahaan mengarahkan  komunikasi  persuasif pada  pembeli  sasaran  dan  masyarakat melalui  media-media  yang  disebut dengan  media  massa  seperti  koran, majalah,  tabloid,  radio,  televisi  dan direct mail. Media promosi yang dapat digunakan  pada  bisnis  ini  antara  lain (1) periklanan, (2) promosi penjualan, (3) publisitas dan hubungan masyarakat, dan (4) pemasaran langsung.  Penentuan  media  promosi yang akan digunakan didasarkan pada jenis  dan  bentuk  produk  itu  sendiri. Suatu  unsur  yang  digunakan  untuk memberitahukan dan membujuk pasar tentang  produk  atau  jasa  yang  baru pada perusahaan melalui iklan,
penjualan  pribadi,  promosi  penjualan maupun publikasi.
4. Place (Saluran  Distribusi)  Saluran distribusi  terdiri  dari  seperangkat lembaga  yang  melakukan  segala kegiatan  (fungsi)  yang  digunakan untuk  menyalurkan  produk  dan  status pemiliknya dari produsen ke konsumen. Distribusi berkaitan
dengan kemudahan memperoleh produk  di  pasar  dan  tersedia  saat konsumen mencarinya.
5. People (Partisipan)  Yang  dimaksud partisipan  disini  adalah  karyawan penyedia jasa layanan maupun penjualan,  atau  orang-orang  yang terlibat  secara  langsung  maupun  tidak langsung  dalam  proses  layanan  itu sendiri,
6. Process (Proses) Proses adalah kegiatan yang menunjukkan bagaimana pelayanan diberikan kepada  konsumen  selama  melakukan pembelian  barang  seperti  pengelola klinik  melalui  front  liner  sering menawarkan  berbagai  macam  bentuk pelayanan  untuk tujuan  menarik konsumen, fasilitas pengiriman produk,  pembelian  tiket,  credit  card, card  member,  dan  fasilitas  layaanan yang berpengaruh pada image perusahaan. Objektif utama dari pemasaran  adalah  mengidentifiasikan kebutuhan dan keinginan pasar.
7. Physical  evidence (Lingkungan  fisik) Fasilitas pendukung merupakan bagian  dari  pemasaran  jasa  yang memiliki  peranan  cukup  penting. Karena jasa yang disampaikan kepada pelanggan  tidak  jarang  memerlukan fasilitas pendukung di dalam penyampaian.

## Pengertian SWOT
Menurut Rangkuti (2016:19)
Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan,  analisis ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan (Strenght) dan peluang (Opportunities), namun  secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan  Ancaman (Threats).
Menurut  Suryatama  dalam  Puguh (2016)  Analisis  SWOT  adalah  metode perencanaan  strategis  yang  digunakan untuk mengevaluasim kekuatan atau Strenghts ,  kelemahan  atau Weaknesses , peluang  atau Opportunities ,  dan  ancaman Threast dalam  suatu  proyek  atau  suatu spekulasi  bisnis.  Dan  dapat  diterapkan dengan  cara  menganalisis  dan  memilah berbagai hal  yang mempengaruhi keempat faktornya.
Analisis Internal meliputi :
1)  Analisis  Kekuatan  ( Strenghts )  Strenght atau  kekuatan  adalah  situasi  atau  kondisi yang merupakan kekuatan dari perusahaan.
Strenght merupakan  faktor  internal  yang mendukung  perusahaan  dalam  mencapai tujuannya. Faktor pendukung dapat berupa teknologi, sumber daya, keahlian, kekuatan  pemasaran,  dan  basis  pelanggan yang  dimiliki  atau  kelebihan  lain  yang mungkin diperoleh berkat sumber keuangan,  citra,  keunggulan  dipasar,  serta hubungan  baik  antara  buyer  dengan supplier.
2)  Analisis  Kelemahan  ( Weaknesses ) Weaknesses atau kelemahan adalah kegiatan-kegiatan  yang  tidak  berjalan dengan  baik  atau  sumber  daya  yang dibutuhkan  oleh  perusahaan  tetapi  tidak dimiliki  oleh  perusahaan.  Kelemahan  itu terkadang  lebih  mudah  dilihat  dari  pada sebuah  kekuatan,  namun  ada  beberapa  hal yang  menjadikan  kelemahan  itu  tidak diberikan  solusi  yang  tepat  dikarenakan tidak dimaksimalkan kekuatan  yang sudah ada. Weaknesses merupakan    faktor internal  yang  menghambat  perusahaan dalam mencapai tujuannya. Faktor penghambat  dapat  berupa  fasilitas  yang tidak lengkap, kurangnya sumber keuangan, kemampuan mengelola, keahlian pemasaran, dan citra perusahaan. Analisis Eksternal:
1) Analisis Peluang ( Opportunities )
Opportunities atau  peluang  adalah  faktor positif  yang  muncul  dari  lingkungan  dan memberikan  kesempatan  bagi  perusahaan
untuk  memanfaatkannya. Opportunities merupakan faktor eksternal yang mendukung  perusahaan  dalam  mencapai tujuannya. Faktor eksternal yang mendukung dalam pencapaian tujuan dapat berupa  perubahan  kebijakan,  perubahan teknologi,  perkembangan  ekonomi  dan perkembangan  hubungan  supplier  dan buyer.
2) Analisis Ancaman ( Threat) Threat atau ancaman  adalah  faktor  negatif  dari lingkungan  yang  memberikan  hambatan bagi  berkembangnya  atau  berjalannya sebuah  perusahaan.  Ancaman  ini  adalah hal  yang  terkadang  selalu  terlewatkan dikarenakan  banyak  yang  ingin  mencoba untuk  kontroversi  atau  melawan  arus. Namun,  pada  kenyataanya  perusahaan tersebut  lebih  banyak  layu  sebelum berkembang. Threat merupakan  faktor eksternal  yang  menghambat  perusahaan dalam mencapai tujuannya. Faktor eksternal  yang  menghambat  perusahaan dapat  berupa  masuknya  pesaing  baru, pertumbuhan pasar yang lambat, meningkatnya  bergaining  power  dari  pada supplier  dan  buyer  utama,  perubahan teknologi  serta  kebijakan  baru.  Menurut Suryatama  dalam Puguh (2016)

## Pengertian Penjualan
Menurut  Thamrin  Abdullah  dan Francis  Tantri  (2016:3)  Penjualan  adalah bagian  dari  promosi  dan  promosi  adalah
salah  satu  bagian  dari  keseluruhan  sistem pemasaran.
Menurut Leny Sulistiyowati (2010: 270) mengartikan penjualan adalah“Pendapatan  yang  berasal  dari penjualan  produk  perusahaan,  disajikan setelah  dikurangi  potongan  penjualan  dan retur penjualan.

## Pengertian Pendapatan
Menurut  Nursandy  dalam  Wayan (2017) Pendapatan adalah seluruh penerimaan  baik  berupa  uang  maupun barang  yang  berasal  dari  pihak  lain maupun dari hasil industri yang dinilai atas dasar  jumlah  uang  dari  harta  yang  berlalu saat itu. Pendapatan seseorang harus dapat digunakan  untuk  menentukan  tingkat kesejahteraan  sebab  dengan  pendapatan seseorang akan dapat memenuhi kebutuhan  hidupnya sehari-hari  baik secara  langsung  maupun  tidak  langsung. Definisi  lain  dari  pendapatan  adalah jumlah  penghasilan  yang  diperoleh  dari hasil  pekerjaan  dan  biasanya  pendapatan seseorang dihitung setiap tahun atau setiap bulan.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitan
Dalam Penelitian ini penulis menggunakan  jenis  penelitian  kualitatif dengan pendekatan deskriptif yaitu sebuah penelitian yang bertujuan membuat
pencandraan  secara  sistematis,  factual  dan akurat  mengenai  fakta-fakta  dan  sifat objek penelitian.
Statistik  Deskriptif  adalah  statistic yang  berfungsi  untuk  mendeskripsikan atau memberikan gambaran terhadap objek yang  diteliti  melalui  data  sampel  atau populasi sebagaimana adanya, tanpa melakukan analisis dan membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum.
Metode  penelitian  kualitatif  adalah metodepenelitian yang berlandaskan filsafat  positivisme,  digunakan  untuk meneliti pada kondisi objek yang alamiah, dimana  peneliti  adalah  sebagai  instrument kunci,  pengambilan  sampel  sumber  data dilakukan  secara  purposive  dan  snowball, teknikpengumpulan data dengan trianggulasi, analisis data bersifat induktif/kualitatif dan hasil penelitian lebih menekankan makna dari pada generalisasi. Sugiyono,(2015:19)

## Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  objek  atau  subyek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik tertentu  yang  diharapkan  oleh  bpeneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya.
Jadi  populasi  bukan  hanya  orang, tetapi  juga  obyek  dan  benda-benda  alam yang  lain.  Populasi  juga  bukan  sekedar jumlah  yang  ada  pada  obyek  subyek  yang
dipelajari,  tetapi  seluruh  karakteristik  atau sifat yang dimiliki oleh subyek atau obyek yang diteliti itu. (Sugiono 2015:80)
Dalam  penelitian  kualitatif  sebenarnya tidak  menggunakan  istilah  populasi  tetapi dinamakan  oleh  situasi  sosial  yang  terdiri dari tempat,  perilaku  dan  aktivitas  yang berinteraksi  secara  strategis.  Populasi  dalam penelitian ini adalah data dari seluruh kegiatan pada  UKM  Kacang  Mede  “Bawang  Mas” Surabaya  yang  di  dapat  dari  wawancara  data manajemen usaha, pembeli dan pesaing.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel  1.  Matriks  IFAS (Internal Factors Analysis Summary)
FAKTOR- FAKTOR INTERNAL BOB OT RATI NG
BOBO T X RATIN
G
KEKUATA N
1.Memiliki prospek
usaha yang baik 0,14 4 0,56 2.Memiliki pimpinan yang berjiwa sosial dan bertanggung jawab. 0,14 4 0,56 3.Memiliki produk yang berdaya saing tinggi ( memiliki keunikan berupa seni ukir jeparaan) 0,14 4 0,56
FAKTOR- FAKTOR INTERNAL BOB OT RATI NG BOBO T X RATIN G 4.Tersedian ya peralatan yang cukup lengkap dan modern. 0,12 3 0,42 SUB TOTAL 0,54 2,1 KELEMAH AN 1. Letak yang kurang strategis 0,12 3 0,36 2.Kurang ramah terhadap lingkungan 0,11 3 0,33 3.Kegiatan promosi belum maksimal 0,12 3 0,36 4.Jaringan distribusi yang belum luas 0,11 3 0,33 SUB TOTAL 0,46 1,38 TOTAL 1 3.48 Sumber : Pengolahan data internal UD. Yoga Putra
Bangkit
Pada  matrik  pembobotan  atas faktor  strategi  internal  (IFAS)  pada  tabel diatas  skor  total  yaitu  3,48  yang  dapat dikategorikan  baik.  Dikarenakan  skor  3-4 sebagai  nilai  kondisi  internal  UD.  Yoga Putra  Bangkit  adalah  kuat.  Berarti  dapat dikatakan  strategi  internal  kekuatan  dan kelemahan  yang  dimiliki  UD.  Yoga  Putra Bangkit  di  mungkinkan  sebagai  landasan perusahaan  untuk  melakukan  rencana
pertumbuhan dan perkembangan perusahaan di masa depan.
Tabel 2. Matriks EFAS (External Factors Analysis Summary)
FAKTOR-
FAKTOR EKSTERN AL BOBOT RATING BOBOT X RATING PELUANG 1.  Terdapat berbagai media  sosial yang  dapat
digunakan sebagai media iklan. 0,21 4 0,84 2.Ketersidia an bahan baku yang cukup.
0,22 4 0,88 3.Tersedian ya pasar
furniture yang selalu berkembang 0,18 3 0,54 SUB TOTAL
0,61
2,26 ANCAMA
N 1. Tingkat
daya beli masyarakat yang rendah. 0,8 1 0,8 2.Banyak beredar produk sejenis dari pesaing. 0,12 1 0,12 3.Semakin meningkatn ya produk 0,11 1 0,11
FAKTOR- FAKTOR EKSTERN AL BOBOT RATING BOBOT X
RATING subtitusi.
4.Maraknya pesaing baru. 0,08 1 0,08 SUB TOTAL 0,39 0,39 TOTAL 1 2,65 Sumber : Pengolahan data internal UD. Yoga Putra

## Bangkit
Dari  tabel  matrik  EFAS,  dapat disimpulkan  bahwa  UD.  Yoga  Putra Bangkit sudah bisa memanfaatkan peluang yaitu Terdapat berbagai  media sosial  yang dapat  digunakan  sebagai  media  iklan, Ketersidiaan  bahan  baku  yang  cukup, Tersedianya  pasar  furniture  yang  selalu berkembang. Untuk menutupi faktor-faktor yang  menjadi  ancaman.  Hal  ini  dapat dilihat  dengan  lebih  besarnya  sekor peluang  yaitu  2,26  dibandingkan  faktor ancaman  yang  hanya  0,39  sehingga  total nilai EFAS 2,62.
Tabel  3 hasil  analisis  faktor  internal (IFAS)  dan  faktor  eksternal  (EFAS), diperoleh nilai skor sebagai berikut:
Kekuatan (strenght) Kelemahan (weakneass) Peluang (opportunity) Ancaman (threats) 2,1 1,38 2,26 0,39 Sumbu Y =  kekuatan – kelemahan = 2,1 – 1,38 = 0,72 Sumbu X =  peluang – ancaman = 2,26 – 0,39 = 1,87 Dari identifikasi faktor-faktor tersebut maka dapat digambarkan diagram
SWOT seperti dibawah
ini:
Gambar 1
Analisis Diagram SWOT

## KESIMPULAN
Analisis  strategi  pemasaran  dengan menggunakan analisis SWOT dapat meningkatan  penjualan  dan  pendapatan pada UD. Yoga Putra Bangkit hal ini dapat diketahui  dari  hasil  analisis  SWOT  skor kekuatan ( strenght ) 2,1, Kelemahan ( weakness )  1,38,  peluang  ( opportunity ) 2,26  dan  ancaman  ( threat )  0,39.  Dari diagram  SWOT  diatas,  dapat  dapat  dinilai dari  selisih  nilai  skor  kekuatan  dan kelemahan,  nilai  skor  keuatan  lebih  tinggi dengan  selisih  0,72.  Sedangkan  nilai  skor peluang  dengan  ancaman  lebih  tinggi peluang  dengan  selisih  1,87,  sehingga dengan  jelas  menunjukkan  bahwa  UD. Yoga Putra Bangkit pada saat ini ada pada kuadran  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan.  UD.Yoga  Putra  Bangkit memiliki  peluang  dan  kekuatan  sehingga dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada. Strategi  yang  harus  ditetapkan  dalam kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan pertumbuhan  yang  agresif.    Dengan melakukan strategi agresif UD. Yoga Putra Bangkit  akan  mampu  bersaing  dan meningkatkan penjualan dan pendapatan.
Strategi  yang  bisa  diterapkan  UD. Yoga  Putra  Bangkit  dalam  meningkatkan penjualan  dan  pendapatan  adalah  strategi SO,  WO,  ST,  WTyaitu  dengan  tetap
konsisten  dalam  menjaga  kualitas  produk dengan  menggunkan  bahan  baku  yang kualitas  baik  (kayujati  asli  dengan  izin yang  resmi),    Memanfaatkan  bahan  baku yang  cukup  tersedia  dan  peralatan  yang modern  dan  menghasilkan  produk  yang bervariasi,  memanfaatkan  berbagai  media sosial  untuk  kegiatan  promosi  agar menarik daya beli masyakat, meminimalisir dampak dari proses produksi,  terus  melakukan  inovasi  dan meningkatkan kualitas produk guna mengungguli persaingan antara perusahaan sejenis,  lebih  menonjolkan  seni  jeparaan, konsisten  memberikan  pelayanan  yang memuaskan kepada konsumen, melakukan perbaikan pada kelemahan yang ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Thamrin  dan  Francis  Tantri. 2016. Manajemen  Pemasaran .  PT.
Raja Grafindo Persada. Depok.
Anogara Pandji.2011. Pengantar Bisnis . Rineka Cipta, Jakarta. Cahyono,  Puguh.  2016. Implementasi Strategi Pemasaran dengan Menggunakan  Metode  SWOT  dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Produk  Asuransi  Kecelakaan  dan Kematian  pada  PT.  Prudential Cabang Lamongan . Jurnal Penelitian Ilmu  Manajemen.  Volume  1(2);
2502-3780.
Mukhtar.
2013. Metode Penelitian
Deskriptif Kualitatif . GP Press Group, Jakarta.
Mumpuni,  Diyah.  2013. Analisis  Strategi SWOT  untuk  Meningkatkan  Volume Penjualan  pada  Perusahaan  MIE SOUN Gelang Indah Cilacap . Jurnal Dyah  Analisis  Strategi  SWOT. Volume 2(3); 175-182.
Nuary,  Nizar  Sapta.  2016. Strategi Pemasaran dengan Pendekatan
Analisis  SWOT  pada  PT.  Super Sukses  Motor  Banjarmasin. Jurnal Ilmiah  Ekonomi  Bisnis.  Volume 2(1); 30-42.
Rohmah,  Eli  Lailatur.  2015. Strategi Manajemen Pemasaran dengan
Pendekatan  Analisis  SWOT  untuk Meningkatkan  Volume  Penjualan pada  Pabrik  Air  Kemasan  KSU Kencana  Makmur  Sugihan  Solokuro Lamongan . Skripsi. Universitas Islam Lamongan.
Rangkuti, Freddy. 2016.
Teknik
Membedah  Kasus  Bisnis  Analisis
SWOT . Gramedia, Jakarta.
Subing,  H.Achmad,  dan  Ferdian  Dwi Saputra.  2014. Analisis    Strategi Pemasaran    Untuk    Meningkatkan
Penjualan    Motor  Merk    Mio  J    Cw
FI    Pada  PT.  Bahana  Pagar    Alam
Di Bandar Lampung . Jurnal Manajemen  dan  Bisnis.  Volume
4(2); 197-220.
Sugiyono. 2016. Metode Penelitian. Kusntitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Alfabeta, Bandung.
Sulistyawati,  leny.  2010. Pemanduan praktis  Memahami Analisis  laporan
Keuangan . PT. Elex Media Kompitundo. Jakarta. Wijaya,Wayan, Yulianeu, Tsalis Syaifuddin,  Heri  Sri  Wulan.  2017. Strategi Pengembangan Usaha CV.Steba Adevtaising Semarang dalam  Meningkatkan  Pendapatan. Jurnal  Of  Management .  Volume 3(3)