## MIZAN Journal of Islamic Law
P-ISSN: 2598-974X.  E-ISSN: 2598-6252 Vol. 5 No. 3 (2021), pp. 445-454 DOI: https://doi.org/10.32507/mizan.v5i3.1069 https://www.jurnalfai-uikabogor.org/index.php/mizan/index
Analisis Komparatif Manajemen Wakaf Produktif

## LAZ HARFA dan Dompet Dhuafa Banten *
Mohamad Ainun Najib, 1 Najmudin, 2 Isti Nuzulul Atiyah 3
Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Serang https://doi.org/10.32507/mizan.v5i3.1069

## Abstract
This  research  discusses  and  analyzes  the  comparison  of  two  of  the  collecting  agency  of ZISWAF, namely LAZ HARFA and Dompet Dhuafa. Specifically, the purpose of this study was to determine the management of the fundraising and distribution of productive waqf in LAZ  HARFA  and  Dompet  Dhuafa  in  Banten.  This  research  uses  a  scientific-normative juridical  approach.  The  results  of  this  study  showed  LAZ  HARFA  and  Dompet  Dhuafa Banten  has  four  same  strategies  in  fundraising  waqf:  the  First,  both  institution  make  the millenial as the object of waqf; Second, provide education of waqf to the community; Third, did  the  campaign  of  the  waqf;  the  Fourth,  LAZ  HARFA  establish  a  relationship  and  a discussion with the founder, while the Dompet Dhuafa has monitoring and reporting. Related to the distribution LAZ HARFA prioritize the results of the waqf is intended to turn the waqf asset that is not productive. The target distribution of waqf in LAZ HARFA is in educational, economic, and health, while the target distribution of waqf in Dompet Dhuafa is in the health, economic, dakwah, social and education.
Keyword: Fundraising; Distribution; Waqf,

## Abstrak
Penelitian ini membahas dan menganalisis tentang komparasi dua lembaga  pengumpul ZISWAF, yaitu LAZ HARFA dan Dompet Dhuafa. Secara khusus, tujuan dari penelitian ini  adalah  untuk  mengetahui  manajemen  fundrising  dan  distribusi  wakaf  produktif  di LAZ  HARFA  dan  Dompet  Dhuafa  di  Banten.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan saintifik  yuridis  normatif.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  LAZ  HARFA  dan  Dompet Dhuafa Banten memiliki empat strategi yang sama dalam fundrising wakaf: Pertama, kedua lembaga  menjadikan  millenial  sebagai  objek  wakaf;  Kedua,  memberikan  edukasi  wakaf terhadap masyarakat; Ketiga, melakukan kampanye wakaf; Keempat, LAZ HARFA menjalin silaturahmi  dan  diskusi  dengan  para  pendiri,  sedangkan  Dompet  Dhuafa  melakukan monitoring  dan  reporting.  Terkait  distribusi  LAZ  HARFA  memprioritaskan  hasil  wakaf diperuntukan guna menghidupkan aset wakaf yang belum produktif. Target distribusi wakaf LAZ HARFA adalah pendidikan, ekonomi dan kesehatan, sedangkan target distribusi wakaf Dompet Dhuafa adalah kesehatan, ekonomi, dakwah, sosial dan pendidikan.
Kata kunci: Fundrising; Distribusi; Wakaf
* Manuscript  received  date:  July  21,  2021,  revised:  August  25,  2021,  approved  for  publication: Desember 30, 2021.
1 Mohamad Ainun Najib adalah dosen Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Serang Banten. Email: ainun.najib@untirta.ac.id
2 Najmudin adalah dosen Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Serang Banten.
3 Isti Nuzulul Atiyah adalah dosen Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Serang Banten.

## A. PENDAHULUAN
Secara  nasional  potensi  wakaf  sangat  besar.  Data  rekap  tanah  wakaf  selalu mengalami kenaikan. Data tahun 2010 menyebutkan  ada  415.980  obyek  tanah  wakaf di  seluruh  Indonesia.  Kemudian  data  tahun 2013  jumlah  ini  meningkat  menjadi 435.395  obyek  tanah  wakaf.  Bahkan  data  paling  mutakhir  yang  dimiliki  oleh direktorat pemberdayaan wakaf tahun 2020, jumlah aset tanah wakaf di Indonesia seluas  51.258.62  Ha.  Luas  tanah  tersebut  tersebar  pada  381.995  lokasi.  Dari keseluruhan luas tanah tersebut yang sudah bersertifikat sebesar 61.12% dan yang belum bersertifikat sebesar 38.88%. 4
Selanjutnya  wakaf  uang  juga  mengalami  kenaikan,  pada  tahun  2010  saat Gerakan Wakaf Uang BWI dengan nilai 2 milyar rupiah bertambah menjadi 185 milyar. 5 Bahkan  Pemerintah  melalui  menteri  keuangan  Ibu  Sri  Mulyani  menilai potensi wakaf di Indonesia secara nasional senilai Rp 217 triliun atau setara 3,4 persen dari produk  domestik  bruto  (PDB)  Indonesia 6 .  Untuk  wilayah  Banten  menurut  data Kementerian  Agama  Provinsi  Banten  memiliki  tanah  wakaf  seluas  38.785.840  m2. Luas tanah ini tersebar di perkotaan dan pedesaan.
Selain  potensi  wakaf  yang  besar  di  Indonesia,  faktor  lain  adalah kedermawanan  masyarakat  Indonesia.  Berdasarkan  World  Giving  Index  oleh Charities  Foundation  pada  Oktober  2018.  Indonesia  menempati  posisi  pertama dengan skor 59%. Sebanyak 46% masyarakat Indonesia mau menolong orang asing. 78%  senang  mendonasikan  uang,  dan  53%  bersedia  meluangkan  waktu  untuk menjadi sukarelawan. 7
Walaupun potensi wakaf di Indonesia sangat besar dan masyarakat Indonesia adalah masyarakat yang dermawan tapi ternyata realisasi dalam pengumpulan sangat jauh  dari  yang  diharapkan.  baru  sekitar  Rp.185  Miliar  pertahunnya.  Salah  satunya terkait dengan minimnya manajemen wakaf aktiva produktif terutama karena dua hal. Pertama, nazhir tidak memiliki kompetensi dalam investasi aset sehingga mereka tidak memiliki nilai ekonomi. Kedua, pengelolaan wakaf yang ada saat ini tidak mengarah pada  ekonomi  dan  pemberdayaan  masyarakat. 8 Mengelola  aset-aset  wakaf  yang mengarah  ke  pemberdayaan  memerlukan  konsep  baru  yang  inovatif,  diantaranya melalui  pendekatan  ABCD  atau Asset  Based  Community  Development (Aset Pembangunan Berbasis Masyarakat). Peran inilah yang telah dilakukan oleh lembaga wakaf seperti Lembaga Amil Zakat ( LAZ) HARFA dan Dompet Dhuafa.
Penelitian  ini  membahas  tentang  komparasi  manajemen  fundrising  dan distribusi di dua lembaga filantropi zakat yang berada di Provinsi Banten, yaitu LAZ HARFA  dan  Dompet  Dhuafa,  sehingga  dapat  mengetahui  model fundrising dan distribusi yang baik.
4 http://siwak.kemenag.go.id Diakses pada 27 November 2020.
5 Amelia Fauzia dkk. Fenomena Wakaf Di Indonesia, Tantangan Menuju Wakaf Produktif, Badan Wakaf Indonesia 2018. h.5
6 www.harianaceh.co.id , di akses pada tanggal 27 November 2020
7 www.kompas.com , di akses pada tanggal 27 November 2020 8 Rozalinda, Manajemen Wakaf Produktif, 2015. h.1-20

## B. METODE PENELITIAN
Sesuai  dengan  pokok  permasalahan,  penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif  dengan  pendekatan  saintifik  yuridis  normatif.  Beberapa  pendekatan  yang dilakukan  diantaranya,  yaitu  pendekatan  perundang-undangan (statute  approach) , pendekatan  konsep (conceptual  approach), dan  pendekatan  penelitian  sosiologis  atau empiris. Cara kerja dari metode yuridis sosiologis dalam penelitian ini, yaitu dari hasil pengumpulan dan penemuan data serta informasi melalui studi kepustakaan terhadap asumsi atau anggapan dasar yang dipergunakan dalam menjawab permasalahan pada penelitian  ini,  kemudian  dilakukan  pengujian  secara  induktif–verifikatif  pada  fakta mutakhir yang terdapat di dalam masyarakat.

## C. HASIL TEMUAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Manajemen dan Strategi Penghimpunan Dana Wakaf Produktif di LAZ HARFA
Salah  satu  unsur  terpenting  dalam  manajemen  wakaf  adalah  penghimpunan dana (fundraising) ,  karena  unsur  ini  yang  menentukan  eksistensi  dan  pertumbuhan sebuah lembaga. Fundraising merupakan proses mengajak masyarakat atau calon wakif untuk mewakafkan asetnya sebagai bentuk ketaatannya kepada Allah SWT. Fundraising berkaitan  dengan  kemampuan  individu,  lembaga  atau  organisasi  ataupun  badan hukum  untuk  mengajak  dan  mempengaruhi  masyarakat  agar  muncul  kesadaran  dan motivasi untuk berwakaf.
Terkait  dengan  manajemen  penghimpunan  dana  wakaf (fundraising) di  LAZ HARFA Banten ini sangat unik, karena proses fundraising belum dimulai saja sudah ada kepercayaan dari masyarakat berupa aset dalam bentuk tanah, bangunan, rumah, ruko yang diwakafkan oleh para donatur untuk dimanfaatkan sesuai dengan prinsip-prinsip dalam wakaf, saat ini kebanyakan peruntukannya untuk rumah tahfidz sebagai rumah untuk mencetak para penghafal Al-Qur’an. 9
Karena  pertimbangan  kehati-hatian  secara  umum  aset  wakaf  di  LAZ  HARFA masih  belum  banyak  diproduktifkan.  Sebagian  ada  yang  diproduktifkan  tapi  masih dalam  skala  masih  kecil,  seperti  untuk  pengembangan  usaha  menjahit,  tapi  itu  pun belum berjalan sesuai yang diharapkan. Tetapi semangat untuk memproduktifkan aset yang diwakafkan senantiasa dalam pikiran para pengelola wakaf di LAZ HARFA. LAZ HARFA  menghimpun  dana  sosial  dari  individu  atau  korporasi,  berupa  zakat,  infak, sedekah, wakaf atau bantuan kemanusiaan lainnya yang didayagunakan untuk orang- orang  yang  terlantar  sesuai  perintah  Allah  dalam  Al-Qur’an  dan  amanat  konstitusi, UUD 1945 Pasal 27. Selain berupa bantuan langsung tunai yang bersifat konsumtif, dana sosial disalurkan melalui program pendidikan, kesehatan, dan pemberdayaan ekonomi.
Sebagai  lembaga  ZISWAF  yang  telah  berperan  selama  hampir  16  tahun  telah berpengalaman untuk menghimpun dan mendistribusikan dana ZISWAF kepada para mustahik. Didukung oleh amilin yang amanah dan profesional telah memiliki berbagai
9 Wawancara dengan Bapak Sofwat, pada Kamis, 12 Agustus 2021.
program  unggulan  yang  mencakup  bidang  kesehatan,  pemberdayaan  ekonomi, lingkungan,  siaga  bencana,  dan  advokasi  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan masyarakat Dhuafa. LAZ HARFA saat ini telah memiliki jaringan pelayanan di 5 Lokasi di Banten (Serang, Kota Cilegon, Pandeglang, Lebak dan Tangerang).
Sedangkan untuk  meningkatkan fundraising khususnya  dalam  penghimpunan dana  wakaf , LAZ  HARFA  Banten  melakukan  terobosan-terobosan  strategis  dalam memaksimalkan  penghimpunan  khususnya  penghimpunan  wakaf,  di  antaranya adalah;
a. Menggaet Milenialis Untuk Menjadi Donatur Wakaf
Salah satu strategi dalam meningkatkan penghimpunan dana baik zakat, infak ataupun wakaf LAZ HARFA adalah dengan meluaskan segmen dari orang tua kepada anak-anak millenial. Salah satu pendekatan untuk mendekatkan dengan kaum millenial dengan  menggaet  Ricky  Harun  seorang  artis  dan  aktivis  sosial  untuk  menjadi brand ambassador. Dengan adanya kolaborasi kebaikan yang terjalin antara LAZ HARFA dan Ricky  Harun , masyarakat  dan  para  penggemar  diharapkan  bisa  lebih  dekat  dengan sosok inspiratif mereka dan bisa mengikuti kebaikan yang dilakukan oleh public figure . Sehingga  mereka  bisa  ikut  serta  dalam  gerakan  sosial  kemanusiaan  yang  nanti disosialisasikan oleh Ricky Harun bersama LAZ HARFA. 10

## b. Menjalin Silaturahmi Dengan Para Pendiri Lembaga ZISWAF
Silaturahmi  adalah  sarana  terbaik  untuk  memperpanjang  umur  dan membangun semangat untuk meningkatkan wakaf sebagai salah satu pilar peradaban Islam.  Ide-ide  mengembangkan  wakaf  terkadang  lahir  dari  silaturahmi  dan  diskusi- diskusi kecil. Ini yang senantiasa dilakukan oleh para pengelola wakaf di LAZ HARFA. Melakukan  pertemuan  rutin  dengan  para  pendiri  lembaga  ZISWAF  lintas  organisasi untuk mencari inspirasi dan konsep pengembangan ZISWAF kedepan. Dari pertemuan dan  silaturahmi  tersebut,  muncul  ide  membangun  kawasan  perumahan  besar  yang terintegrasi berbasis wakaf, seperti fasilitas masjid, lembaga pendidikan, rumah sakit, pusat-pusat ekonomi dan sarana-sarana yang lain.
c. Melalui Dewan Pengawas Syariah (DPS) LAZ Harfa
Dalam  struktur  lembaga  ZISWAF  ada  ketentuan  Dewan  Pengawas  Syariah (DPS), yang wewenangnya adalah melegalisasi dan mengesahkan setiap program. Dan menghentikan program yang bertentangan prinsip-prinsip syariah. Di LAZ Harfa selain melaksanakan tugas utamanya mengawasi dari kepatuhan syariah, mereka ditugaskan untuk  memberikan  tausiyah  di  berbagai  lembaga  dan  majelis-majelis  ilmu.  Di  antara tema-tema  yang  disampaikan  mulai  dari  tentang  materi  keagamaan  secara  umum, keutamaan zakat, infak dan pentingnya berwakaf. Pencerahan yang diberikan para DPS kepada  masyarakat  di  setiap  kajian-kajiannya  memberikan  motivasi  untuk  menjadi
donatur wakaf. Tidak sedikit penghimpunan dana muncul dari hasil motivasi-motivasi yang diberikan Dewan Pengawas Syariah (DPS).

## d. Memaksimalkan Media Sosial
Di  era  digital  ini,  peran  media  sosial  dalam  menyampaikan  informasi  terkait wakaf  sangat  dibutuhkan.  Terutama  bagi  para  calon  donatur  wakaf.  Apalagi  saat  ini ketika dunia dilanda pandemi COVID-19, penggunaan digital semakin tinggi. Sehingga media sosial menjadi sarana yang mudah untuk mengkampanyekan wakaf.

## 2. Manajemen Distribusi Dana Wakaf Produktif di LAZ HARFA
Selain  manajemen  penghimpunan  dana,  salah  satu  unsur  penting  dalam pengelolaan  wakaf  adalah  manajemen  distribusi  atau  penyaluran  dana  yang  telah dikumpulkan nazhir. Distribusi wakaf harus dilakukan oleh nazhir diperuntukan untuk kemaslahatan membantu umat. Peruntukan dana surplus dari pengelolaan wakaf dapat digunakan untuk berbagai program yang memiliki maslahat. Tidak seperti zakat yang ketentuan distribusi sudah rigid yaitu fokus 8 (delapan) golongan.
LAZ  HARFA  sebagai  lembaga  sosial  yang  professional  memiliki  program- program  untuk  penyaluran  dari  dana  wakaf.  Tetapi  skala  prioritasnya  adalah menghidupkan  aset  tanah  wakaf  yang  belum  produktif.  Seperti  untuk  membangun tanah-tanah  yang  diwakafkan  membutuhkan  dana  untuk  pembangunannya,  atau kalaupun  dalam  bentuk  bangunan  ingin  diproduktifkan  tentu  membutuhkan  modal besar.  Selama  ini  selain  dari  surplus  dana  wakaf,  banyak  menggunakan  dana-dana infak.
Selain program menghidupkan aset wakaf ada beberapa program yang menanti, mulai terkait pendidikan, kesehatan, ekonomi dan program-program lain yang selama ini  pengelolaan  hanya  tertumpu  dari  dana  zakat  dan  infak.  Harapannya  semakin banyak surplus dari pengelolaan wakaf bisa untuk menambah program-program yang sudah ada. Di antara program pendidikan yang bisa didayagunakan dana wakaf adalah pembangunan  rumah  tahfidz,  Ngaji  Bareng  Abang  Becak  (NGABACA),  pembebasan lahan untuk rumah Al-Qur’an bagi anak-anak.
Untuk program kesehatan yang bisa didayagunakan dana wakaf di antaranya, yaitu advokasi kesehatan, khususnya untuk menghadapi pandemi COVID-19 tim Harfa banyak  membuat  program  peminjaman  oksigen,  pemberian  biaya  transportasi  dan penginapan bagi keluarganya yang menjadi pasien di rumah sakit yang jauh dari tempat tinggalnya.  Dan  pembangunan  Klinik  Merdeka  Harfa.  Sedangkan  untuk  program ekonomi  yang  bisa  didayagunakan  dana  wakaf  di  antaranya,  yaitu  pemberdayaan untuk  tukang  jahit,  peminjaman  uang  ( qardhul  hasan ),  pemberdayaan  ekonomi  para mualaf, pemberian modal kepada Kelompok Keuangan Mikro (KKM) dan usaha-usaha lain.
3. Manajemen dan Strategi Penghimpunan Dana Wakaf Produktif di Dompet Dhuafa
Secara umum f undraising dana wakaf produktif di Dompet Dhuafa diperlukan untuk mencari dana yang akan dipakai untuk membiayai pengelolaan asset wakaf agar menjadi  aset  yang  bisa  mendatangkan  aset  surplus.  Penggalangan  dana  untuk operasional  pengelolaan  wakaf  diprioritaskan  untuk  aset  wakaf  yang  dinilai  dan diyakini bisa mendatangkan keuntungan lebih cepat. 11
Aset  wakaf  produktif  ini  yang  menjadi  salah  satu  prioritas  dan  yang  sedang digencarkan di Dompet Dhuafa Banten untuk bisa memberikan dampak ekonomi yang baik bagi masyarakat di Banten. Di antara program-program yang dibiayai dari dana wakaf  khususnya  wakaf  produktif  di  antaranya  untuk  pengelolaan  rumah  sakit, pertanian, peternakan dan pendidikan.
Selanjutnya,  berkaitan  dengan  strategi  meningkatkan fundraising di  Dompet Dhuafa  pusat  di  antaranya  melakukan restrukturisasi  organisasi.  Yang  semula  wakaf hanya merupakan divisi, pada tahun 2016 ditingkatkan menjadi direktorat tersendiri. Termasuk pembukaan cabang dan perwakilan Dompet Dhuafa di berbagai provinsi di Indonesia maupun luar negeri seperti di Amerika, Jepang, Korea, Hongkong, Australia juga  secara  langsung  dapat  meningkatkan fundraising dana  zakat,  infak,  sedekah termasuk juga dana wakaf. Untuk meningkatkan fundraising , Dompet Dhuafa wilayah Banten  melakukan  3  strategi  dalam  memaksimalkan  penghimpunan  khususnya penghimpunan wakaf, di antaranya adalah:
Pertama, literasi edukasi wakaf. Salah satu problem kurang minatnya masyakarat berwakaf karena anggapan bahwa wakaf itu hanya 3 M (Masjid, Madrasah dan Makam). Sehingga  terkesan  segmentasinya  sangat  terbatas.  Maka  langkah  Dompet  Dhuafa adalah memberikan literasi edukasi kepada masyarakat bahwa berwakaf tidak hanya untuk 3 M saja. Tetapi lebih luas cakupannya dan bisa dijadikan wakaf yang produktif. Berwakaf  juga  tidak  hanya  harta  yang  tidak  bergerak  seperti  tanah,  bangunan  dan lainnya, tetapi juga bisa dengan wakaf uang atau surat-surat berharga. Apalagi Majlis Ulama Indonesia telah menetapkan pada tanggal 11 Mei tahun 2002 hukum wakaf uang boleh.
Untuk  mensukseskan  program  literasi  dan edukasi  wakaf  kepada  masyarakat Dompet  Dhuafa  Banten  secara  umum  menggunakan  dua  strategi,  yaitu  strategi langsung/ offline dan juga strategi online . Di antara bentuk strategi langsung/ offline yang dilakukan  Dompet  Dhuafa  Banten  adalah  melakukan  sosialisasi  kepada  masyarakat khususnya yang telah menjadi mitra dan donatur Dompet Dhuafa. Informasi-informasi terkait  pentingnya  berwakaf,  kemudahan  berwakaf  senantiasa  disampaikan  kepada masyarakat.  Selain  itu  juga  bentuk  sosialisasi  secara  langsung  adalah  menyiapkan brosur di kantor, lembaga mitra dan tempat yang strategis. Kemudian juga ada bentuk penawaran langsung kepada mitra dan para donatur zakat, infak dan kegiatan filantropi lainnya yang telah melakukan kerjasama dengan memberikan progress program yang telah dilakukan.
Program literasi secara langsung awalnya cukup baik, tetapi karena perubahan era digital ini dan ditambah adanya pandemi COVID-19 strategi dengan metode offline diminimalkan  bahkan  ada  juga  yang  dihilangkan  (Wawancara  dengan  Direktur  DD Banten).  Selain  metode offline ,  Dompet  Dhuafa  juga  memaksimalkan  literasi  dengan online dengan  cara  mengoptimalkan  sosial  media  lewat  facebook,  Instagram,  Twitter dan Youtube. Portofolio wakaf produktif yang berhasil dijalankan disampaikan dengan menarik dan simpatik melalui media sosial yang saat ini tidak lepas dari masyarakat. Dengan  adanya  program  edukasi,  masyarakat  semakin  tercerahkan  dan  termotivasi untuk berwakaf.
Kedua, menciptakan ruang segmen baru. Untuk menciptakan ruang fundraising yang  lebih  luas,  Dompet  Dhuafa  melakukan  sosialisasi;  “wakaf  tidak  perlu  mahal”. Harapannya,  semakin  banyak  masyarakat  yang  menyadari  bahwa  berwakaf  tidak mengenal  usia  dan  bisa  dilakukan  oleh  siapapun.  Dengan  demikian,  nantinya segmentasi wakif akan semakin luas, tidak terbatas pada senior citizen saja, namun bisa menyasar mulai dari kaum millenial hingga masyarakat senior.
Menggaet milenial saat ini adalah sebuah keniscayaan, karena kelompok inilah yang saat ini mendominasi. Tentu pendekatan yang dilakukan kepada kaum millenial harus  lebih  menarik.  Salah  satunya  dengan  menghadirkan  proyek  wakaf  Dompet Dhuafa  seperti  pembangunan  Rumah  Sakit,  kemudian  menyampaikan  untuk mendukung proyek tersebut, tidak harus menunggu kita memiliki uang besar dulu baru bisa berwakaf, namun dengan berwakaf uang sebesar Rp.10.000 pun bisa. Jika  dilihat dari  sisi  kemanfaatan,  berapa  orang  yang  terbantu  khususnya  kaum  dhuafa  dengan adanya  pembangunan  Rumah  Sakitnya.  Solusi  yang  sangat  baik  untuk  peningkatan kesehatan bagi masyarakat yang tidak mampu.
Ketiga, kampanye  wakaf.  Untuk  memaksimalkan  penghimpunan  dana  wakaf dari masyarakat, Dompet Dhuafa Banten melakukan kampanye untuk menyemarakan wakaf. Program kampanye wakaf ini adalah program turunan dari program Dompet Dhuafa pusat yang dilakukan juga oleh Dompet Dhuafa Banten. Di antaranya adalah program Wake  Up ,  tujuannya  untuk  memberikan  peningkatkan  kesadaran  akan pentingnya  wakaf  produktif.  Hingga  saat  ini  pandangan  masyarakat  dalam menyalurkan  wakaf  itu  melalui  aset  tidak  bergerak  (wakaf  sosial).  Padahal,  wakaf produktif atau wakaf uang sangat memiliki peran bukan hanya kebermanfaatan pada masyarakat, melainkan juga mengembangkan surplus investasi wakaf.  Yang menarik dari  program  ini,  yaitu  kampanye  kita  bisa  berwakaf  seharga  secangkir  kopi.  Untuk memaksimalkan  program  kampanye  wakaf  disebarkan  lewat  media  sosial  seperti Facebook, Twitter, Instagram, Whatsapp
Keempat, monitoring dan reporting. Salah satu yang difokuskan dalam pengelolaan fundraising adalah melakukan monitoring terkait pelaksanaan kegiatan dari peruntukan dana  yang  diwakafkan.  Maka  proses  penyaluran  dana  yang  sudah  dihimpun  lebih banyak  diatasi  oleh  tim  program.  Sehingga  memudahkan  proses monitoring dalam pelaksanaanya.  Selain  proses monitoring ,  diantara  strategi  dalam  pengumpulan  dana wakaf  Dompet  Dhuafa  Provinsi  selalu  membuat  laporan  berkala  yang  baik  dan  bisa dipertanggung jawabkan. Karena laporan sesungguhnya marketing pertama. Dan kita
tahu awal berdirinya lembaga Dompet Dhuafa mendapat kepercayaan dari masyarakat karena  proses  pelaporan  yang  akuntabel.  Beberapapun  dana  yang  masuk  tercatat dengan jelas nama donatur dan peruntukan dana yang diwakafkan.

## 4. Manajemen Distribusi Dana Wakaf Produktif di Dompet Dhuafa
Distribusi  dana  wakaf  adalah  penyaluran  atau  pembagian  manfaat  wakaf kepada orang-orang yang berhak menerima wakaf (mauquf alaihi). Para penerima harta wakaf berbeda dengan penerima zakat, kalau mustahiq zakat ketentuannya sudah final dan  ditetapkan  oleh  Allah  SWT  dengan  kategori  8  golongan.  Sedangkan  mustahiq wakaf lebih fleksibel dan cakupannya lebih luas.
Dana  wakaf  adalah  salah  satu  potensi  umat  Islam  sebagai  modal  untuk pemberdayaan  umat,  maka  pengelolaannya  membutuhkan  manajemen  yang professional.  Sebagai  lembaga  yang  menjalankan  misi  dan  mengusung  nilai-nilai lembaga berupa islami, universal, peduli, inovatif, responsif, amanah dan profesional. Dompet  Dhuafa  dalam  mengelola  dan  mendistribusikan  dana  wakaf  tidak sembarangan.  Dompet  Dhuafa  menggunakan  skala  prioritas  dalam  penyaluran dananya setiap tahun. Tetapi tidak mengabaikan program-program yang lain, bahkan menjadi  sebuah  keharusan  program  yang  harus  selalu  ada  di  antaranya,  ekonomi, kesehatan, dakwah, sosial dan pendidikan.
Dompet Dhuafa sebelum membuat program selalu membuat asesmen, mencari penelitian  awal,  seperti  kenapa  program  ini  perlu,  haruskah  dilakukan,  dana  yang diperlukan setahun. Setiap tahun Dompet Dhuafa memiliki target penghimpunan. Dari target  itu  kemudian  di bagi  menjadi  3  bagian  60%  untuk  program mauquf  alaihi ,  30% untuk maintenaince, dan 10% untuk operasional mengembangkan aset-aset yang ada.
5. Analisis Komparatif Manajemen Fundrising dan Distribusi Wakaf di LAZ Harfa dan Dompet Dhuafa Banten.
Secara  kelembagaan  LAZ  HARFA  berbeda  dengan  Dompet  Dhuafa. Pertama, LAZ  HARFA  adalah  lembaga  yang  sejak  awal  diinisiasi  dan  dibangun  oleh  aktivis perorangan/masyarakat  (bukan  Lembaga  bisnis),  sementara  Dompet  Dhuafa  adalah Lembaga Amil Zakat yang diinisiasi dan dibangun oleh Harian Republika (salah satu perusahaan penerbitan koran besar di Indonesia)/lembaga bisnis.
Kedua, LAZ  HARFA  berpusat  di  Banten  tepatnya  di  Kota  Serang  dengan beberapa  cabang  yang  masih  berada  di  Provinsi  Banten,  seperti  di  Kabupaten Pandeglang, Tangerang, Cilegon, Serang dan Lebak. Sementara Dompet Dhuafa adalah LAZ Nasional yang berpusat di Jakarta dengan banyak cabang di berbagai provinsi, di antaranya  adalah  provinsi  Banten.  Sehingga  secara  kelembagaan  diketahui  bahwa Dompet  Dhuafa  lebih  besar  dibandingkan  dengan  LAZ  HARFA.  Terkait  dengan manajamen  strategi  fundrising  wakaf,  Dompet  Dhuafa  melakukan  restrukturisasi organisasi, pada awalnya wakaf merupakan divisi, pada tahun 2016 dirubah meningkat menjadi  direktorat  tersendiri,  termasuk  pembukaan  cabang  dan  perwakilan  Dompet Dhuafa di berbagai provinsi di Indonesia dan menyebar ke luar negeri seperti Amerika,
Jepang, Korea, Hongkong dan Australia. Jadi, jangkauan fundrising wakaf di Dompet Dhuafa jauh lebih luas dibandingkan di LAZ HARFA.

## D. KESIMPULAN
Kedua  lembaga  memiliki  persepsi  yang  sama  bahwa  millenial  merupakan kelompok  masyarakat  yang  mendominasi  dewasa  ini  sehingga  kelompok  ini  sangat potensial dalam berwakaf. Strategi penghimpunan Dompet Dhuafa ada dua, pertama secara offline dengan membagikan brosur dan sosialisasi langsung ke masyarakat, kedua secara online dengan mengoptimalkan media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram dan  Youtube.  Metode  yang  digunakan  LAZ  HARFA  cukup  unik,  karena  dalam penyampaian sosialisasi langsung pada masyarakat dilakukan dengan memberdayakan Dewan Pengawas Syariah (DPS) yang notabene sebagai Muballig dan Dai.
Selain  itu,  kedua  lembaga  sama-sama  melakukan  kampanye  wakaf (wakaf campaign) ,  hanya  saja  kedua  lembaga  melakukan  metode  kampanye  wakaf  yang berbeda, Dompet Dhuafa melakukan metode wake up untuk meningkatkan kesadaran dalam berwakaf. Sedangkan LAZ HARFA dengan memaksimalkan media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter dan Youtube serta menggunakan brand ambasador Ricky Harun.  LAZ  HARFA  melakukan  strategi  yang  unik  yang  berpengaruh  secara  tidak langsung  terhadap fundraising wakaf,  yaitu  menjalin  silaturahmi  dan  diskusi  dengan para  pendiri  lembaga  ZISWAF  lintas  organisasi  untuk  mencari  inspirasi  dan  konsep pengembangan ZISWAF ke depan.

## REFERENSI:

## Buku:
Bungin,  M.  Burhan.  Metodologi  Penelitian  Sosial  &  Ekonomi.  (Jakarta:  Kencana Prenada Media Group. Cet. 1.2013).
Dini, Handayani.  Pengelolaan  Wakaf  Uang  di  Indonesia.  Penerbit:  Dinas  Pendidikan Provinsi Banten, 2011)
Emzir.  Metodologi  Penelitian  Kualitatif; Analisis  Data.  (Jakarta: Rajawali  Pers.  Cet.  3.
2012).

## Jurnal:
Fauzia, A. dkk. (2018). Fenomena Wakaf di Indonesia : Tantangan menuju Wakaf Produktif . Badan Wakaf Indonesia cet.1.
Hadyantari, F. A. (n.d.). Pemberdayaan Wakaf Produktif . 1–22.
Rozalinda. (n.d.). Pemberdayaan Wakaf Produktif, Rajawali Press 2015
Sa’adah, N., & Wahyudi, F. (2016). Manajemen Wakaf Produktif : Studi Analisis Pada Baitul Mal Di Kabupaten Kudus. Equilibrium , 4 , 334–352.
Said,  I.  A.  (n.d.). Evolusi  Wakaf ;  Inovasi  Pengelolaan  Wakaf  Produktik  Dompet  Dhuafa . Dompet Dhuafa.
Suryani,  dkk.  Wakaf  Produktif  (Cash  Wakaf) dalam  Perspektif  Hukum  Islam  dan Maqashid As-Syariah. (Walisongo: Jurnal Penelitian Sosial Keagamaan, Vol. 24 No. 1, Mei 2016)
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 41 Tahun 2004 Tentang Wakaf.

## Website:
harapandhuafa.org, di akses pada tanggal 26 Agustus 2021 .
republika.co.id, di unduh pada tanggal 12 Agustus 2021 .
http://siwak.kemenag.go.id, diakses pada 27 November 2020. www.harianaceh.co.id, di akses pada tanggal 27 November 2020 www.kompas.com, di akses pada tanggal 27 November 2020