P-ISSN 2715-7725  E-ISSN 2721-9496 Volume 5 Nomor 1 Juni 2023

## Analisis Strategi Pemasaran Usaha Home Industry Kampung Pia Gempol Pasuruan
Efi Endang Dwi Setyorini, SE., MM. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Gempol Pasuruan efieds1963@gmail.com
Abstrak. Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengkaji  strategi  pemasaran  dengan  metode analisis  SWOT  pada home  industry Pia  Gempol  dan  merumuskan  alternatif  strategi pemasaran  pada home  industry Pia  Gempol.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian kualitatif deskriptif dengan menggunakan pendekatan studi kasus. Fokus penelitian ini terhadap analisis SWOT dan menyusun strategi pemasaran yang sesuai dengan objek penelitian. Penelitian ini dilakukan di Pia Mahen yang berlokasi di Kampung Pia Gempol. Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  wawancara,  observasi,  dan dokumentasi.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  :  (1)  Pertama, home  industry Pia  Gempol memiliki Strategi Strength-Opportunity . Adapun beberapa kekuatan home industry Pia Gempol  dalam  memanfaatkan  kesempatan  yang  ada,  yaitu  :  (a)  Menambah  jumlah variasi produk yang ditawarkan, (b) Memperluas pangsa pasar, (c) Membuat harga yang terjangkau. Kedua, home industry Pia Gempol memiliki Strategi Weakness-Opportunity . Strategi  ini  ditetapkan  berdasarkan  pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan  cara meminimalisir kelemahan yang ada, yaitu : (a) Meningkatkan efisiensi biaya, (b) Perlu menciptakan  fokus  bisnis  dengan  kepemilikan  inovasi  produk  yang  semakin  inovatif. Ketiga, home  industry Pia  Gempol  memiliki  Strategi Strength – Threat .  Strategi  ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman yang ada. Adapun beberapa kekuatan tersebut, yakni sebagai berikut : (a) Mengembangkan daya saing,  (b)  Meningkatkan  pelayanan  kepada  pelanggan.  Keempat, home  industry Pia Gempol  juga  memiliki  Strategi Weakness-Threat .  Strategi  ini  berusaha  meminimalisir kelemahan  yang  ada,  serta  menghindari  ancaman.  Antara  lain  :  (a)  Perhatikan kenyamanan,  (b)  Menjalin  hubungan  baik  dengan  pelanggan.  (2)  Strategi bisnis  yang sesuai dengan home industry Pia Mahen adalah pemasaran dapat online. Dengan strategi tersebut,  dapat  diprediksi  bahwa home  industry tersebut  berpeluang  untuk  dapat memperoleh keuntungan perusahaan yang besar.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT.
Abstract . The purpose of this research is to examine the marketing strategy using the SWOT analysis method in the Pia Gempol home industry and to formulate an alternative marketing  strategy  in  the  Pia  Gempol  home  industry.  This  research  is  a  descriptive qualitative research using a case study approach. The focus of this research is on SWOT analysis and developing a marketing strategy that is in accordance with the object of research.  This research  was  conducted  in  Pia  Mahen  which  is  located in  Pia Gempol Village.  Data  collection  techniques  used  are  interviews,  observation,  and documentation.
The  results  of  this  study  indicate  that:  (1)  First,  Pia  Gempol's  home  industry  has  a Strength-Opportunity  Strategy.  There  are  several  strengths  of  Pia  Gempol's  home industry  in  taking  advantage  of  existing  opportunities,  namely:  (a)  Increasing  the
number  of  product  variations  offered,  (b)  Expanding  market  share,  (c)  Making affordable  prices.  Second,  Pia  Gempol's  home  industry  has  a  Weakness-Opportunity Strategy. This strategy is determined based on the utilization of existing opportunities by minimizing existing weaknesses, namely: (a) Improving cost efficiency, (b) Needing to  create  a  business  focus  with  ownership  of  increasingly  innovative  product innovations. Third, Pia Gempol's home industry has a Strength – Threat Strategy. This strategy uses the strengths of the company to overcome existing threats. Some of these strengths  are  as  follows:  (a)  Developing  competitiveness,  (b)  Improving  service  to customers. Fourth, Pia Gempol's home industry also has a Weakness-Threat Strategy. This strategy seeks to minimize existing weaknesses, and avoid threats. Among others: (a) Pay attention to convenience, (b) Establish good relationships with customers. (2) The appropriate business strategy for Pia Mahen's home industry is online marketing. With this strategy, it can be predicted that the home industry has the opportunity to be able to obtain large corporate profits.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT Analysis.

## PENDAHULUAN
Di Indonesia home industry telah menjamur ke seluruh pelosok. Dari kota-kota besar di Indonesia  hingga  ke  ranah  desa  dengan  berbagai macam  jenis usaha  yang berbasis  kreatif, kuliner, dan jenis usaha lainnya untuk bertahan hidup dan mengembangkan ekonomi. Salah satu usaha home industry yang cukup menjanjikan adalah usaha di bidang produksi makanan.
Usaha  makanan  ini  akan  dapat  tumbuh  dan  berhasil  jika  ditunjang  dengan  inovasi  dan ketekunan.
Strategi  pemasaran  mempunyai  peranan  penting  untuk  mencapai  keberhasilan  usaha, dengan melakukan penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, maka kedudukan perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.  Perusahaan  perlu  mengenali  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  dalam persaingan hal ini akan sangat membantu dalam mengenali diri, serta memanfaatkan setiap peluang yang ada dan menghindari atau meminimalkan kelemahan serta kekurangan. 1
Strategi  pemasaran  harus  dapat  memberi  gambaran  yang  jelas  dan  terarah  tentang kegiatan  yang  akan  dilakukan  perusahaan  dalam  memaksimalkan  setiap  kesempatan  atau peluang pada beberapa sasaran. Dalam melakukan kegiatan pemasaran ada beberapa tujuan yang akan dicapai baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang. Dalam jangka pendek  biasanya  untuk  menarik  konsumen  terutama  untuk  produk  baru  diluncurkan,
1 Feib kereh, Jurnal Emba: Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan motor Yamaha mio, 2018
sedangkan jangka panjang dilakukan untuk mempertahankan produk-produk yang sudah ada agar tetap eksistensi. 2
Berdasarkan data survei, Pia Mahen mempunyai beberapa keunggulan dan peluang, salah satunya yaitu mempunyai tempat parkir yang luas, bisa mengirim ke mana saja, bisa mencicip gratis, ruang tunggu nyaman, ada musholla. Selain itu, di sana juga menyediakan 13 rasa yang jika dibandingkan dengan toko lain yang rata-rata mempunyai 5 sampai 8 rasa. Tak hanya itu, Pia  Mahen  bisa  mendatangkan  pemasukan  minimal  500  ribu  sampai  5  juta  dalam  sehari. Konsumen yang melakukan pembelian kebanyakan berasal dari luar kota. Itu menunjukkan bahwa home industry tersebut secara nama sudah sangat familiar di kalangan konsumen luar daerah.
Pia  Mahen  memproduksi  pia  setiap  harinya.  Jika  pesanan  banyak,  Pia  Mahen  mampu memproduksi pia sebanyak 4.500 pack dalam sehari (1 pack berisi 8 pia). Tiap pack dihargai Rp 6.500. Jadi total penjualan dalam sehari bisa mencapai 4.500X6.500=Rp 29.250.000. Akan tetapi  jika  tidak  ada  pesanan,  Pia  Mahen  cuma  memproduksi  pia  sebanyak  6  adonan  saja. Untuk sekarang ini, rata-rata pesanan paling banyak cuma 1.200 pack. Varian rasa yang paling banyak diminati pembeli yaitu kacang hijau dan cokelat.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif  yang menurut  Moleong  mendefinisikan  metode  kualitatif  yaitu  pendekatan  untuk  memahami fenomena  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subyek  penelitian  secara  holistik,  dengan  cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan manfaatkan berbagai metode ilmiah. 3
Jenis penelitian yang digunakan yaitu studi kasus yang berfokus pada kejadian atau kasus yang  ada  di home  industri Kampung  Pia.  Kasus  yang  akan  diteliti  oleh  peneliti  yaitu, menentukan alternatif strategi seperti apa yang dapat diterapkan dalam memasarkan produk dari  Kampung  Pia.  Peneliti  menggunakan  penelitian  studi  kasus  karena  ingin  mengetahui secara rinci  dan  menyeluruh  tentang  strategi  pemasaran,  faktor  pendukung  dan  faktor penghambat yang ada di home indusrti Kampung Pia dengan menggunakan marketing mix
2 Dyah Lestari, pengaruh lingkungan kerja, motivasi, perencanaan pengembangan karir, serta disiplin kerja terhadap kepuasan kerja dan kinerja pegawai dinas pendidikan kabupaten situbondo, 2016
3 Lexy Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya. 2016, hal. 34

## DATA DAN SUMBER DATA
Jenis penelitian ini adalah  penelitian  kualitatif dan dikelompokan menjadi dua  sumber data yaitu:
1. Data Primer
Menurut Sugiyono berpendapat bahwa, sumber data  primer merupakan sumber data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data. 4 Data primer merupakan data utama yang berupa hasil wawancara dari key informan dengan menggunakan teknik purposive . Dimana  informan  yang  dipilih  merupakan  pihak  yang  dianggap  paling  mengetahui  dan memahami tentang Strategi Pemasaran home industri Kampung Pia dengan  menggunakan marketing  mix Di  Kejapanan  Kecamatan  Gempol  Kabupaten Pasuruan.  Selain  itu,  data primer juga dilengkapi dengan catatan hasil observasi yang ditemui oleh peneliti selama di lapangan.
2. Data Sekunder
Menurut Sugiyono berpendapat bahwa, data sekunder merupakan sumber data yang tidak langsung  memberikan  data  kepada pengumpul  data,  misalnya  melalui orang  kedua  atau dokumen  yang sesuai dengan topik penelitian. 5 Sumber data sekunder ini diperoleh dari sumber dokumentasi dengan cara peneliti mencatat dan mengumpulkan data-data yang bisa  dijadikan pedoman penelitian berupa dokumen yang diperoleh dari foto,  rekaman, website, buku.

## TEKNIK TENGUMPULAN DATA
Teknik pengumpulan data yang digunakan penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Observasi
Observasi  atau  pengamatan  merupakan  salah  satu  metode  untuk  melihat bagaimana suatu peristiwa, kejadian, dan hal-hal lain yang tentu terjadi. Menurut Sugiyono mengemukakan bahwa, observasi merupakan suatu proses yang kompleks, suatu proses yang tersusun dari berbagai proses biologis dan psikologis. Dua diantara yang terpenting adalah proses-proses pengamatan dan ingatan. 6
4 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2012, hal. 53
5 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2012, hal. 54
6 Ibid; 55
Dalam  penelitian  ini,  observasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti  adalah  observasi berperan  serta  ( participant observation ),  jadi  peneliti  ikut  masuk  ke  lingkungan  yang diteliti  untuk mengamati  peristiwa,  kejadian  yang  akan  ditelitinya.  Observasi  dalam konteks  ini  adalah  peneliti  ingin  mengetahui  lebih  dalam  mengenai Strategi  pemasaran home  industri Kampung  Pia  dengan  menggunakan marketing  mix di  Desa  Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan.
b. Wawancara
Wawancara  merupakan  salah  satu  bentuk  teknik  pengumpulan  data,  yang digunakan  apabila  peneliti  ingin  melakukan  studi  pendahuluan  untuk  menemukan permasalahan dan untuk mengetahui hal-hal kecil dari responden yang lebih mendalam, dan biasanya jumlah respondennya hanya sedikit. 7
Dalam  proses  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  pedoman wawancara  agar pertanyaan  yang  diajukan  dapat  terarah.  Namun,  penggunaan  pedoman  wawancara  ini hanya digunakan sebagai pertanyaan garis besarnya saja. Sehingga, apabila dalam proses wawancara peneliti menemukan informasi yang perlu untuk digali, maka pertanyaan dapat diajukan.  Melalui  wawancara  ini peneliti  menggali  informasi  secara mendalam  dari informan mengenai Strategi pemasaran home industri Kampung Pia dengan menggunakan marketing  mix di  Desa  Kejapanan  Kecamatan  Gempol  Kabupaten  Pasuruan,  pihak  yang akan di wawancarai dalam penelitian ini adalah :
1. Pemilik dari home industri Kampung Pia .
2. Karyawan bagian produksi .
3. Karyawan bagian pemasaran
c. Dokumentasi
Dokumentasi bertujuan untuk merekam data, baik berupa gambar maupun suara sebagai bukti pelaksanaan penelitian.  Sejalan dengan pendapat Arikunto. 8
d. Di sisi lain, Sugiyono juga berpendapat bahwa, dokumentasi merupakan catatan peristiwa yang sudah berlaku. Dapat berbentuk tulisan, gambar, atau karya-karya monumental dari seseorang.  Selain  itu,  dapat  juga  berbentuk  catatan- catatan,  transkrip  arsip,  dokumen yang  berhubungan  dengan  Strategi pemasaran home  industry Kampung  Pia  dengan menggunakan marketing mix di desa Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan.
7 Ibid; 57
8 Arikunto, Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta, 2010, hal. 81
Studi  dokumentasi  yang  dilakukan  peneliti,  merupakan  pelengkap  dari  penggunaan observasi dan wawancara dalam penelitian ini.

## ANALISIS DATA
Dalam  proses  pengolahan  data  penelitian,  diperlukan  sebuah  teknik  dalam menganalisisnya, hal ini bertujuan  agar data penelitian dapat disajikan dan dimengerti oleh pembaca. Pada penelitian ini menggunakan analisis data metode interaktif, menurut Sugiyono menyatakan  bahwa,  teknik  analisis  data  adalah  suatu  proses  mengurutkan  dan  mengamati secara  sistematis  transkrip  wawancara  ( interview ),  catatan  lapangan  ( hasil  observasi ),  dan bahan-bahan  lain  yang  ditemukan  untuk  meningkatkan  pemahaman  peneliti  tentang  kasus yang diamati dan menyajikan sebagai temuan bagi orang lain. 9
Dalam  penelitian  kualitatif,  analisis  data  meliputi  empat  langkah  pokok  yaitu: pengumpulan  data  1)  reduksi  data 2), penyajian data 3), penarikan kesimpulan 4. Data yang diperoleh dari lapangan segera dituangkan dalam bentuk tulisan dan analisis.
Gambar. Komponen-Komponen Analisis Data, Metode Interaktif
Tahapan  analisis  data  dalam  penelitian  ini  dapat  dijelaskan  melalui  proses pengumpulan  data,  reduksi  data, penyajian data,  dan  penarikan  kesimpulan  atau  verifikasi sebagai berikut:
1. Pengumpulan data
Pengumpulan  data  ini  dilakukan  berkaitan  dengan  data  di  lapangan  yaitu  peneliti melakukan wawancara, observasi pada pemilik home industri Kampung Pia.
2. Reduksi Data
Reduksi data yaitu proses pemilihan, pemusatan perhatian pada transformasi data kasar yang muncul dari catatan di lapangan. Reduksi data juga merupakan bentuk analisis yang
9 Op cit; 61
Penyajian Data Pengumpula n Data Simpulan / Verifikasi Reduksi Data
menajamkan dan mengarah, membuang yang tidak perlu, dan mengorganisasi data yang sedemikian rupa sehingga dapat menarik suatu kesimpulan.
3. Penyajian Data
Penyajian  data  adalah  sekumpulan  informasi  yang  tersusun  dan  dapat  menarik  suatu kesimpulan dalam pengambilan suatu tindakan. Bentuk penyajian data yang dipilih dalam penelitian ini adalah bentuk naratif dengan tujuan/harapan setiap data tidak lepas dari latarnya.
4. Menarik Kesimpulan
Menarik  kesimpulan  yaitu  suatu  kegiatan  konfigurasi  yang  utuh.  Sesuai  dengan  tujuan yang  ingin  dicapai  dari  latar  belakang  seperti  diatas  maka  analisis  dan  penarikan kesimpulan dilakukan dengan jalan bagaimana strategi pemasaran home industri Kampung Pia serta, mengidentifikasi faktor pendukung dan penghambat dalam strategi pemasaran home industri Kampung Pia dengan beberapa  konsep teoritis yang dapat dipertanggung jawabkan. Dalam penelitian ini peneliti mengoreksi kembali hasil penelitian dan setelah data tersebut sesuai kemudian dapat ditarik kesimpulan dari setiap item yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  mendirikan  suatu  usaha langkah  awal  harus  membuat  perencanaan  yaitu strategi, karena strategi sangat dibutuhkan  dalam  suatu  usaha.  Strategi pemasaran  sangat berperan  penting  dalam suatu  perusahaan  guna  untuk  kelangsungan  hidup  usaha  dalam menghasilkan  laba.  Dalam  melakukan  strategi  pemasaran,  usaha  tersebut  akan  melakukan berbagai macam cara untuk menarik perhatian konsumen. Sama halnya yang dilakukan oleh home  industri Kampung  Pia  yang  menggunakan  strategi marketing  mix untuk menarik perhatian konsumen.

## 1. Strategi produk  ( Product)
Dari hasil wawancara pada nasumber, strategi buaran produk yang digunakan  oleh home    industri Kampung Pia,  dengan  pemilihan  bahan  baku  yang  berkualitas, agar  rasa tetap terjaga serta pada proses pengolahan Pia Mahen tidak menggunakan bahan pengawet serta pemanis buatan.
Berdasarkan  dari  keterangan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa,  untuk menjaga loyalitas  konsumen home  industri Kampung  Pia  mempunyai  strategi  buaran  produk dengan menjaga kualitas rasa, sebab dari hal tersebut membuat para konsumen menjadi
senang. Pada produk Pia Mahen sendiri tidak menggunakan bahan pengawet serta pemanis buatan yang merupakan nilai tambah bagi para konsumen.
2. Strategi harga ( price)
Dari  hasil  wawancara  nara  sumber  strategi  buaran  harga  yang  digunakan  oleh home industri Kampung Pia, dengan melihat harga yang ada di pasaran, biaya produksi serta biaya transportasi. Pada setiap jenis dan ukuran kemasan Pia Mahen dihargai bermacam macam mulai dari Rp 8.000,- sampai Rp 20.000,- dengan ukuran yang beragam mulai dari 150 gram sampai dengan 200 gram perkemasan. Selain itu untuk pembelian Pia Mahen satu kardus mendapat potongan harga sebesar Rp 5.000,.
Berdasarkan  dari  keterangan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  untuk  strategi buaran  harga home  industri Kampung  Pia  melihat  harga  pasaran,  biaya produksi,  dan transportasi serta memberikan potongan harga kepada konsumen dengan pembelian satu kardus.
3. Strategi tempat ( place)
Dari  hasil  wawancara  pada narasumber,  bahwa  strategi  bauran  tempat  yang digunakan oleh home industri Kampung Pia, dengan mendirikan toko yang berada dipinggir jalan  raya.  Selain  itu,  Pia  Mahen  juga  menitipkan  produknya  ke  toko-toko  serta, memperluas cakupan pemasaran sampai keluar kota.
Berdasarkan  dari  keterangan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  buaran tempat yang di gunakan home industri Kampung Pia untuk menjaga kenyaman konsumen dalam aspek  keterjangakuan, Pia Mahen mendirikan toko yang berada di pinggir jalan raya dan  menitipkan  produknya  ketoko-toko  serta  memperluas  cakupan  pemasaran  sampai keluar kota.
4. Strategi promosi ( Promotion )
Dari hasil wawancara pada narasumber, strategi bauran promosi yang digunakan oleh home industri Kampung Pia, dengan personal selling dan memanfaatkan media cetak serta media sosial seperti facebook , instagram , serta whatsApp.
Berdasarkan  dari  keterangan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  buaran promosi yang digunakan oleh home industri Kampung Pia yaitu dengan personal salling serta Pia Mahen juga memanfaatkan berbagi media cetak dan media sosial seperti facebook , instagram , serta whatsApp untuk memperluar jaringan pemasaran.
Selain  strategi  pemasaran menggunakan marketing  mix , home industri Kampung  Pia tentunya mempunya faktor pendukung dan faktor penghambat dalam usahannya.
1. Faktor Pendukung
Dari  hasil  wawancara  pada  narasumber,  bahwa  faktor  pendukung  dari home industri Kampung Pia, bisa menjadi trade mark oleh-oleh khas dari kota Pasuruan. Selain itu industri pariwisata yang makin berkembang memberikan peluang tersendiri bagi home industri Kampung Pia.
Berdasarkan  dari  keterangan  diatas  dapat  disimpulkan  faktor  pendorong dari home industri Kampung Pia yaitu komitmen yang tinggi terhadap wirausaha yang menbuat produk dari Pia Mahen menjadi trade mark oleh-oleh khas Pasuruan dan didukung faktor lingkungan yang potensial.
2. Faktor Penghambat
Dari hasil wawancara pada narasumber  faktor  pengahambat  dari home industri Kampung Pia yaitu kesulitan dalam memperoleh bahan baku pada masa pendemi, proses produksi  masih  menggunakan  semi  tradisional,  dan  kesulitan  dalam  pengiriman  keluar pulau, disebabkan dari Kampung Pia sendiri masih belum menemukan jasa ekspedisi yang cocok.
Berdasarkan dari keterangan diatas dapat disimpulkan bahwa faktor pengambat dari home  industri Kampung  Pia  yakni  terkendala  dalam  memperoleh  bahan  bakau, kurangnya  memanfaatkan  teknologi  yang  bisa  memudahkan  proses  produksi,  serta kesulitan dalam pengiriman keluar pulau. Diharapkan usaha home industri Kampung Pia untuk lebih bisa memanfaatkan teknologi yang bisa memudahkan dalam proses produksi agar  lebih  efisien  dan  menjalin  hubungan  baik  dengan  pemasok  serta mengekspor kedaerah-daerah selain di kota Pasuruan untuk mencari kebutuhan bahan baku.

## PENUTUP

## Simpulan
1. Strategi bauran produk home industri Kampung Pia
Pia Mahen memiliki rasa yang lebih enak dibandingkan dengan keripik yang lain, dan kemasan serta ukuran yang beraneka ragam membuat para konsumen dapat memilih sesuai keinginannya. Tak hanya itu kemasannya yang kedap  udara membuat keripik tahan lama dan merk yang mudah di ingat.
2. Strategi bauran  harga home industri Kampung Pia
Harga  Pia  Mahen  ini,  di  tentukan  melalui  biaya  produksi  ditambah  bahan  baku sehingga akan menghasilkan harga dari  setiap kemasan dan ukuran. Serta memberikan potongan harga sebesar Rp 5.000,- untuk pembelian satu kardus.
3. Strategi bauran tempat home industri Kampung Pia
Home industri Kampung Pia sendiri mempunyai toko yang relatif strategis karena berada di pinggir jalan  raya yaitu di Jl. Dr Wahidin SH. No 47, sehingga memudahkan  para konsumen  untuk  mendapatkan  Pia  Mahen.  Selain  itu home  industri Kampung  Pia  juga menitipkan produknya ketoko-toko untuk memperluas cakupan pemasaran.
4. Strategi bauran promosi home industri Kampung Pia
Strategi bauran promosi yang digunakan oleh home industri Kampung Pia dengan menggunakan personal salling serta, Pia Mahen juga memanfaatkan berbagi media cetak dan media sosial seperti facebook , instagram , serta whatsApp untuk memperluar jaringan pemasaran.
Faktor penghambat dan pendukung dalam usaha home industri Kampung Pia
Faktor yang menjadi pendukung dan penghambat usaha dalam home industri Kampung Pia.
1. Faktor pendukung usaha home industri Kampung Pia
a. Faktor personal : komitmen yang tinggi terhadap wirausaha yang menbuat produk dari Pia Mahen menjadi trade mark oleh- oleh khas Pasuruan.
b. Faktor Environment ( lingkungan ) : industri pariwisata yang berkembang memberikan peluang bagi home industri Kampung Pia dalam meningkatkan jaringan pemasaran.
c. Faktor Sosiological : adanya motivasi untuk berwirausaha. Dilihat dari support keluarga yang menjadikan usaha ini home industri Kampung Pia yang semakin berkembang.
2. Faktor penghambat usaha home industri Kampung Pia
Faktor  pengambat  dari home  industri Kampung  Pia  yakni  terkendala  dalam memperoleh  bahan  bakau,  kurangnya  memanfaatkan  teknologi  yang  bisa  memudahkan proses produksi, serta kesulitan dalam pengiriman keluar pulau. Diharapkan usaha home industri Kampung Pia untuk lebih bisa memanfaatkan teknologi yang bisa  memudahkan dalam  proses  produksi  agar  lebih efisien dan menjalin hubungan baik dengan pemasok serta  mengekspor  kedaerah-daerah  selain  di  kota  Pasuruan untuk  mencari  kebutuhan bahan baku.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktk . Jakarta:  PT Rineka Cipta. Anonim. 2008. UMKM: Kementrian Koperasi dan UMKM , (online), http://www.antara.co.id/.../2008/.../u  mkm-kementrian  koperasi  dan  umkm- 2008-turun/, diakses 13 Agustus 2020
Alma,  Buchari,      and      Donni      Juni  Priansa. Manajemen  bisnis  syariah:  penuntun perkuliahan bagi para mahasiswa, pencerahan bagi para pedagang, pengembangan marketing syariah/spiritual marketing bagi para pengusaha . Alfabeta, 2010 Drury, Colin M. Management and cost accounting . Springer, 2013.
Huda, M. M., & Windrayadi, Y. D. P. (2020). Kajian Kondisi Sosial Ekonomi Masyarakat Penambang Batu Kapur Di Desa Leranwetan Kecamatan Palang. Oportunitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi, Manajemen, Kewirausahaan Dan Koperasi, 1 (02), 18-23.
Kotler, Philip dan Amstrong, Gary, (2014), Principles of  Marketin,  12th Edition , Jilid 1 Terjemahan Bob Sabran Jakarta : Erlangga
Labaso, Syahrial. "Penerapan Marketing Mix sebagai Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan di  MAN  1 Yogyakarta." MANAGERIA:  Jurnal Manajemen  Pendidikan  Islam  3.2 (2018): 289-311.
Moleong, Lexy J. 2016. Metodologi Peneitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Nugraha, A. S. (2011). Strategi Pemasaran Keripik Tempe Pada Industri Rumah Tangga Di Kecamatan Baturetno Kabupaten Wonogiri.
Ruffin, Mack T., et al. "Factors influencing choices for colorectal cancer screening among previously  unscreened  African  and  Caucasian  Americans:  findings  from  a triangulation mixed methods investigation." Journal of  community  health 34.2 (2009):  79-89.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Solikah, I. W. U. N. (2017). Srategi Pemasaran Keripik Belut di Industri Rumah Tangga Sari Roso Kecamatan Baki Kabupaten Sukoharjo.
Tjiptono, Fandy. "Manajemen & Strategi Merek." Yogyakarta: Andi (2011).
Utami,  Hesty  Nurul,  and  Iqbal  Fauzi  Akbar Firdaus. "Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap  Perilaku  Online  Shopping:  Perspektif  Pemasaran  Agribisnis." Jurnal Ecodemica 2.1 (2018): 136-146.
Yuniarti,  R.,  Rahman,  A.,  &  Choiri,  M. (2014). Strategi  Pemasaran  Pada  UKM  Keripik Tempe  Sanan Malang. Jurnal Teknik Industri, 14(2), 174-185.
Zulkarnaen, Oky, Halim. (2013). Analisis strategi pemasaran pada usaha kecil menengah (ukm) makanan ringan . Skripsi diterbitkan. Semarang: UNDIP Semarang