Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1
Tinjauan Yuridis Strategi Promosi Satu Harga Dalam Transaksi Jual Beli Pada Toko Wd Collection Kota Pagar Alam
Herma Diana 1) ; Mastriati Hini Hermala Dewi 2)
1,2) Study Program of Managemnt, Faculty of Economics and Business, Institut Teknologi dan Bisnis Lembah Dempo Email: 1) herma.diana.hd@gmail.com ; 2) mastriatidewidewi@gmail.com
How to Cite :
Diana, H., Dewi, M. H. H. (2023). Tinjauan Yuridis Strategi Promosi Satu Harga Dalam Transaksi Jual Beli Pada Toko Wd Collection Kota Pagar Alam : EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11 (1). doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received 08 September 2022] Revised [22 Desember 2022] Accepted [31 Desember 2022

## ABSTRAK
Promosi sebagi unsur utama dalam pemasaran, promosi dilakukan sebagai usaha untuk meningkatkan penjualan  dengan cara melakukan pertemuan, Demontrasi,  memasang  iklan  baik  iklan  elektronek  maupun  iklan  berupa spanduk  dan  di  kemas  khusus  agar  menarik  minat  pembeli.  Ketatnya persaingan  dibidang  jual  beli  produk  sehingga  menimbulkan  strategi peromosi  satu  harga  seperti  pada  toko  serba  Rp  35.000,-  di  Jl.  Kolenel  H. Burlian  simpang  manna  Kota  Pagar  Alam.  Terik  yang  dilakuakn  dengan memasang  banner  besar  pada  toko  dan  bertulisan  serba  Rp  35.000,- banner  di  pasang  baik  didalam  toko  maupun  luar  toko  dengan  warna benner  yang  mencolok  sehingga  menarik  perhatian  masyarakat  utruk masuk  ke  toko  tersebut  meskipun  ada  juga  produk  yang  dijual  dengan harga lebih dari 35.000,- masalah yang dikaji dalam penelitiaan ini tentang strategi  promosi  satu  harga  35.000,-  dan    bagaimana  pandangan    yuridis tentang  strategi  promosi    satu  harga  yang  melakukan  toko  serba  Rp 35,000,-. Hasil dari  penelitian  tinjauan yuridis strategi promosi satu harga cendrung terdapat unsur penipuan karena kenyataannya ada barang yang dijual tidak dengan harga Rp 35.000,- akan tetapi jika ditinju dari  yuridis jual beli satu harga menurut hukum perdata sah jika dipenuhi ketantuan Pasal 1320 Hukum perdata tentang sahnya perjanjian

## ABSTRACT
Promotion  as  the  main  element  in  marketing,  promotion  is  carried  out  as  an effort  to  increase  sales  by  holding  meetings,  demonstrations,  placing advertisements, both electronic advertisements and advertisements in the form of banners and specially packaged to attract buyers. The tight competition in the field  of  buying  and  selling  products  has  given  rise  to  a  one-price  promotion strategy,  such  as  the  Rp.  35.000,-  department  store  on  Jl.  Colonel  H.  Burlian Simpang  Manna  Kota  Pagar  Alam.  The  heat  is  carried  out  by  placing  a  large banner  on  the  store  and  reading  all  Rp.  35,000,  -  the  banner  is  installed  both inside  the  store  and  outside  the  store  with  a  striking  banner  color  so  that  it attracts people's attention to enter the store even though there are also products that  are  sold  at  a  price  of  more  than  35,000  ,-  the  problem  studied  in  this research is about the promotion strategy of one price 35,000,- and what is the juridical  view  on  the  promotion  strategy  of  one  price  that  conducts  a convenience store of Rp. 35,000,-. The results of the juridical review research on the one-price promotion strategy tend to have an element of fraud because in fact  there  are  goods  that  are  sold  not  at  a  price  of  Rp.  35,000,  -  but  if  it  is punched from  a  juridical one-price  sale and purchase  according to civil  law is

## KEYWORDS
Juridical Overview, Promotion Strategy, One Price
This is an open access article under the CC–BY-SA license
valid if fulfilled the provisions of Article 1320 Civil law regarding the validity of the agreement.

## PENDAHULUAN
Pasar  merupakan  forum  dimana  orang-orang  berkumpul  dengan  tujuan  untuk mempertukarkan  kepemilikan  barang  atau  uang  Pasar  bebas  memperoleh  kebenaran  karena mampu mengalokasikan sumber daya dan mendistribsikan komoditas  dalam cara-cara yang adil, mampu  memaksimalkan  utilitas  ekonomi  para  anggota  masyarakat  dan  menhargai  kebebasan memilih  baik  para  pembeli  maupun  penjual,  hal  ini  menyebabkan  terjadinya  persaingan  pasar untuk  mengahadapi    agar  tetap  bisa  bertahan  maka  para  pelaku  bisnis  melakukan  tindakan promosi.
Promosi merupakan kagiatan marketing mix  selain harga dan tempat. Marketing mix inilah yang sering juga disebut sebagai aktivitas pemasaran dalam arti sempit strategi promosi penjualan sangat  bermanfaat  untuk  memenuhi  kebutuhan  tujuan  bisnis.  Dengan  mengunakan  prpmosi periklanan yang dipasang melalui media cetak seperti koran, bannner,browsor dan lain sebagainya atau juga media elektronek seperti radio televisi, internet dan lain sebagianya dengan harapan iklan tersebut dapat memepengaruhi dan membujuk masyarakat agar mengunakan produk yang dijual.
Promosi  sangat  dieprlukan  untuk  menjadikan  barang  produksi  diketahui  oleh  halayak ramai dengan mengindahkan etika-etika yang mengatur bagai mana cara berpromosi yang baik dan benarserta  tidak  melanggar  yang    berlaku,  etika  ini  juga  diperlukan  agar  dalam  berpromosi  tidak ada  pihak  –pihak  yang  dirugikan  oleh  teknik  promosi  dalam  mempromosikan  produk-produknya harusslah. Menyesuaikan dengan konsisi riil dari produk tersebuat.
Promosi  pada  dasarnya  merupakan  usaha  komunikasi  yang  bersifat  persuasive  atau amanat yang disiususn secara mendasar dan memilih saluran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan, biasanya calon pembeli akan tertarik dengan promo-promo yang di tawarkan oleh penjual produk, berupa diskon atau  potongan harga.
Jual  beli  diatur  dalam  Kitab  Undang-Undang  Hukum  Perdata  Pasal  1457  adalah    suatu persetujuan  dengan  mana  pihak  satu  mengikatkan  dirinya  untuk  menyerahkan  suatu  kebendaan dengan pihak lain untuk membayar harga yang telah di janjikan. Menurut Zulham (:2006:21) dalam konteks  ekonomi,  hukum  berperan  menciptakan  ekonomi  dan  pasar  kompetitif,  perlindungan konsumen harus mendapat perhatian khusus karena investasi asing telah menjadi pembangunan ekonomi Indonesia.
Dalam  konteks  ekonomi,  hukum  berperan  menciptakan  ekonomi  dan  pasar  kompetitip, perlindungan  konsumen  harus  mendapat  perhatian  khusus  karena  investasi  asing  telah  menjadi pembangunan  ekonomi  Indonesia.  dalam  Undang-Undang  Nomor  8  Tahun  1999  menjelaskan bahwa perlindungan  adalah  istilah  yang  dipakai  untuk  mengambarkan  perlindungan  hukum  yang berkaitan dengan konsumen dalam upaya untuk memenuhi kebutuhan dari hal-hal yang merugikan konsumen itu  sendiri.  Zulham (:2006:259) Perlindungan  konsumen merupakan  segala  upaya  yang menjamin  adanya  kepastian  hukum  yang  bertujuan  untuk  memberikan  perlindungan  pada konsumen. Menurut Elsi Kartika Sari,dkk, ( : 2008.h.160) tujuan  perlindungan konsumen antara lain;
1. Meningkatkan kesadaran, kemampuan, dan kemandirian konsumen untuk melindungi diri.
2. Mengangkat  harkat  dan  martabat  konsumen  dengan  cara  menghindarkan  dari  akses  negatif pemakaian barang dana atau jasa.
3. Meningkatkan  pemberdayaan  konsumen  dalam  memilih,  menentukan  dan  menuntut  hak-hak sebagai konsumen.
Dalam  rangka  memberikan  perlindungan  kepada  konsumen  etika  dalam  bisnis  sangat dibutuhkan,  etika  membahas  tentang  nilai  dan  norma  moral  yang  mengatur  perilaku  baik  secara individu  maupun  maupun  kelompok  dan  institusi  di  dalam  masyarakat,singga  dapat  disimpulkan bahwa etika digunakan dalam pergaulan sehari-hari dari berbagai elemen dalam masyarakat pada hakikatnya  agar  tercipta  suatu  hubungan  yang  harmonis,serasi,dan  saling  menguntungkan.
Menurut  Budi  Untung  (  2012.h.65,)  etika  bisnis  merupakan  pengetahuan  tentang  tata  cara  ideal pengaturan dan pengolaan bisnis yang memperhatikan norma dan moralitas yang berlaku secara universal  dan  secara  ekonomi  atau  sosial  dan  penerapan  norma  dan  moralitas  ini  menunjang maksud dan tujuan kegiatan bisnis.
Praktik strategi promosi mengunakan satu harga dalam jual beli seperti yang dilakuakn oleh toko  serba  35,000  yang  terletak  di  Jalan.  Kolonel  burlian,  Simpang  Manna  Kota  Pagar  Alam mengunakan  trik  ini  untuk  mempromosikan  barang  dagangannya,  upaya  yang  dilakukan  dengan memasang  banner  yang  bertuliskan  serba  Rp.  35.000,00,  masyarakat  dibuat  tertarik  untuk memasuki toko tersebut meskipun pada waktu-waktu tertentu ada barang yang dijual lebih hari Rp. 35,000,00  misalkan  baju  muslim  koko  di  jual  denga  harga  Rp.  75.000,00  dan  baju  gamis  dijual dengan harga Rp. 85.000,00 Promo satu harga yang nyatanya tidak satu harga ini membingungkan konsumen  atau  masyarakat,  karena  tidak  jarang  barang  sudah  diambil  pada  saat  membayar petugas  kasir  mengatakan  harganya  beda.  Oleh  karena  itu  penulis  tertarik  untuk  mengadakan penelitian  dengan  judul  “Tinjauan  Yuridis  Strategi  Promosi  Satu  Harga  Dalam  Transaksi  Jual  Beli Pada Toko Wd Collection Kota Pagar Alam “ (studi kasus di toko serba Rp. 35.000,00 Jalan  Kolonel Burlian,  Simpang  Manna  Kota  Pagar  Alam).  masalah  yang  diangakat  dalam  penelitian  ini  adalah bagaimana  praktik  strategi  promosi  satu  harga  dalam  jual  beli  di  Toko  Serba  Rp.35000,00  Jalan. Kolonel  burlian      Simpang  Manna  Pagar  Alam?  dan  bagaimana  tinjauan  hukum  terhadap  strategi promosi  satu  harga  dalam  jual  beli  di  Toko  Serba  Rp.35000  Jl.  Kolonel  burlian      Simpang  Manna Pagar  Alam?  Tujuan  Penelitian  untuk  mengetahui  bagaimana  praktik  strategi  promosi  satu  harga dalam jual beli di Toko Serba Rp.35000 Jl. . Kolonel burlian   Simpang Manna Pagar Alam dan untuk menetahui  tinjauan  hukum  praktik  strategi  promosi  satu  harga  dalam  jual  beli  di  Toko  Serba Rp.35000 Jl. . Kolonel burlian   Simpang Manna Pagar Alam. Ruang Lingkup penelitian adalah hanya terbatas pada praktik jual beli satu harga dan tinjauan yuridis terhadap strategi promosi satu harga dalam  jual  beli  yang  terjadi  di  Toko  Serba  Rp.  35.000,00  Jalan    Kolonel  Burlian      Simpang  Manna Pagar Alam.

## LANDASAN TEORI
Pengertian Strategi
Strategi”    berasal  dari  kata “sterategos”  bahasa  Yunani  yang  berarti      “ generalship ”  atau yang dikerjakan oleh para jendral perang dalam membuat rencana untuk memenangkan perang. Menurut  clauwitz  dalam  (Arif  Yusuf  Hambali  :  2016  h.  16-17),  strategi  merupakan  seni pertempuran  untuk  memenangkan  perang.  Sehingga  secara  umum  strategi  dapat  diartikan sebagai  cara  mencapai  tujuan,  strategi  merupakan  jangka  panjang  untuk  mencapaian  tujuan. Strategi terdiri atas aktivitas-aktivitas penting yang diperlukan untuk mencapai tujuan.
Strategi merupaka ilmu perencanaan dan penentuan arah operasional bisnis dalam skala besar yang mengerahkan seluruh sumber daya perusahaan yang dapat menguntungkan secara aktual dalam bisnis. Menurut Jhon A. Byrne (dalam Ali Hasan 2010:h. 26) strategi adalah sebuah pola  yang  mendasar  dari  sasaran  yang  berjalan dan     direncanakan, penyebaran  sumber  daya dan interaksi organisasi dengan pasar, pesaing dan faktor lingkungan, sedangkan menurut Jack Trout  pada  intinya  strategi  merupakan  cara  bagaimana  bertahan  hidup  dalam  dunia  yang semaikin  kompetitif,  bagaimana  membuat  presepsi  yang  baik  dibenak  konsumen,  menjadi berbeda, mengenai kekuatan dan kelemahan pesaing, menajdi spesilaisasi menguasai satu kata yang sederhana di dalam pikiran, pemimpin yang memberi arah dan memahami realitas pasar dengan menjadi pertama, kemudian menjadi yang lebih unggul.
Karmir  (2006:h.29)  Strategi  merupakan  langkah  yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  mencapai  tujuan,  kadang  langkah  yang  harus  dihadapi    terjal  dan  berliku  namun  ada langkah  yang  relatf  mudah.  Selain  itu  banyak  rintangan  dan  cobaan  yang  di  hadapi  untuk mencapai tujuan, oleh karena itu setiap langkah harus dijalankan secara hati-hati dan terarah.

## Macam Strategi
Ada  beberapa  tingkatan  dalam  strategi  untuk  perusahaan  besar,  tingkatan  strategi  yang berkembang  sesuai  dengan  perkembangan  perusahaan  menurut    Wheelen  dan  David  ada  3 tingkatan yaitu:
1). Strategi Korporasi   ( C oorporate Strategy ).
Strategi    yang  mencerminkan  seluruh  arah  perusahaan  dengan  tujuan  untuk  menciptakan pertumbuhan  bagi  perusahaah  secara  keseluruhan    dan  manajemen  berbagai  macam  bisnis, strategi ini ada tiga tingkatan yaitu:
a) Strategi  Pertumbuhan    ( Growth  Strategy )  merupakan  strategi  yang  berdasarkan  pada  tahap pertumbuhan yang sedang dilalui perusahaan.
b) Strategi  Stabiitas  ( Stability  Strategy )  strategi  dalam  menghadapai  kemerosotan  penghasilan yang sedang dilalui.
c) Stategi  Pengurangan/  Penghematan  ( Retrenchment  Strategy )    strategi  yang  diterapkan  untuk memeperkecil atau mengurangi usaha yang dilakukan perusahaan.
2) . Strategi Tingkat Unit Bisnis ( Strategic Business Unit ) Tjiptono (2006:12)
Menurut  Tjiptono  (2006:12)  Perusahan  yang  mengunakan  strategi  tingkat  unit  bisnis merupakan perusahan yang mengasilkan berbagai jenis produk dan bersaing diberbagai tingkat bisnis  atau  pasar,  oleh  karena  itu  perusahaan  yang  mengunakan  strategi  bisnis  menekankan pada Strategic Business Unit (SBU), Strategic Business Group (SBG), Natural Business Unit (BNU) dan Produk Market Unit ( PMU) pada stretegi  level ini  unit bisnis memiliki karakter sebagai berikut:
a) Memiliki visi dan misi strategi.
b) Mengahsilkan produk barang atau jasa yang berkaitan dengan misi dan strategi.
c) Menhasilkan produk atau jasa secara spesifik
d) Bersaing dengan pesaing yang telah diketahui dengan jelas.
Strategi  bisnis  perusahaan  adalah  pola  keputusan  dalam  perusahaan  yang  menentukan  dan mengungkapkan  sasaran,  maksud  dan  tujuan.  Strategi  perusahaan  berlaku  bagi  seluruh perusahaan  besar  maupun  kecil,  sedangak  strategi  bisnis  hanya  berfokus  pada  penentuan bagaimana perusahaan akan bersaing dan penempatan diri diantara pesaing.
3). Strategi Fungsional ( Value-Base-Strategy )
Strategi  tingkat  fungsional  merupakan  strategi  dalam  kerangka  fungsi-fungsi manajeman yang bersifat operasional karena langsunga diimplemntasikan dengan fungsi-fungsi manajemen  produksi  dan  manajemen  operasional,  fungsi  manajemen  pemasaran,  fungsi manajemen  keuangan  dan  fungsi  manajemen  sumber  daya  manusia.  Strategi  fungsional  ini dapat meningkatkan area fungsional perusahaan sehingga mendapatkan keunggulan bersaing dengan  syarat  strategi  fungsional  ini  mengacu  kepada  strategi  korporasi  dan  strategi  bisnis, dengan  fokos memaksimalkan  produktivitas sumber daya  yang digunakan dalam meberikan value untuk memenuhi kebutuhan pelanggan atau custumer dan strategi bisnis.

## Pengertian Promosi
Mc. Carthy dan Perreault “Intisari Pemasaran Sebuah Ancangan Manajerial Global” Promosi merupakan  unsur  utama  dalam  pemasaran,  promosi  merupaka  alat  yang  di  rancang  untuk melindungi  citra  peursahaan  atau  produk  individu,  bahwa  komunikasi  masyarakat  luas  melalui hubungan  kesan  terhadap  sebuah  perusahaan  atau  organisasi  maupun  produk  barang  dan  jasa yang ditawarkan.
Kotler  &  Keller  (2007:h  266)  Promosi  merupakan  suatu  kegiatan  yang  berupaya memberitahu pasar sasaran produk yang tepat. Promosi meliputi penjualan tatap muka ( Personal
Selling ), penjualan masal ( mass selling ) dan promosi pennjualan ( sales promotion) . Untuk mengetahui jenis  dan  manfaat  produk  maka  perusahaan  akan  melakukan  cara  agar  konsumen  dapat mengetahui  dan  mengenal  produknya  dan  mempengaruhi  konsumen  untuk  menciptakan permintaan  atas  produk  tersebut  kemudian  dipelihara  dan  dikembangkan.  Usaha  tersebut dilakukan untuk melakukan rangkaian kegiatan promosi.
Pengertian Jual Beli.
Jual beli diatur dalam Kitab Undang-Undang Hukum Perdata Pasal 1457 menjelaskan suatu persetujuan  pada  mana  pihak  yang  satu  menikatkan  diri    untuk  menyerahkan  suatu  benda  dan pihak lain untuk menbayar harga yang telah dijanjikan. Jual beli dalam KUHPerdata adalah bentuk perjanjian timbal balik dimana pihak yang satu (penjual) berjanji untuk menyerahkan hak milik atas suatu  barang,  sedangan  pihak  kedua  (pembeli)  berjanji  untuk  membayar  harga    yang  terdiri  atas sejumlah  uang  dari  perolehan  hak  milik  tersebut,  dalam  perjanjian  jual  beli  ini  menimbulkan  hak dan kewajiban pada kedua bela pihak.
Perjanjian  jual  belibersifat  konsensuil  artinya  perjanjian  jual  beli  lahir  sejak  terjadi kesepakatan  (konsensus)  mengenai  harga  dan  barang  meskipun  barang  belum  diserahkan  dan harga belum dibayar (Pasal 1458 KUHperdata).

## Subyek dan Obyek Jual Beli
Subyek  jual  beli  adalah  orang  maupun  badan  hukum  yang  berstatus  sebagai  penjual  dan pembeli,sedangkan obyek jual beli berupa  harga dan barang.
Syarat Jual Beli
Syarat    sahnyan  jual  beli  mengacu  pada  sayarat  sahnya  perjanjian.  dalam  pasal  1320  BW menyebutkan syarat sahnya perjanjian apabila memenuhi kreteria sebagai berikut:

## 1) Kesepakatan ( konsensus).
Kata sepakat adalah kedua belah pihak  mengadakan perjanjian  sepakat atau setuju seia sekata dalam hal pokok dari perjanjian yang akan diadakan tersebut. Kesepakatan artinya perjanjian itu terjadi  tanpa  adanya  unsur  penipuan.  Pasal  1321  menjelaskan  tiada  sepakat  yang  sah  apanila sepakat  itu  diberikan  secara  kekhilafan  atau  paksaan  dan  kekhilapan  atau  diperoleh  dengan paksaan/penipuan.
2) Cakap  bertindak;  cakap  untuk  membuat  perjanjian,  artinya  bahwa  para  pihak  yang  membuat perjanjian harus cakap menurut hukum, yaitu dewasa (21 tahun)  atau telah menikah sebelum berusia  21  tahun  dan  tidak  dibawah  pengampuan.adapun  orang  yang  tidak  cakap  membuat perjanjian adalah:
(1) Anak dibawah umur
(2) Orang yang di taruh di bwah pengampuan
(3) Wanita  bersuami  akan  tetapi  dengan  adanya  sema  no  3  tahun  1960  wanita  bersuami dihapuskan sehingga wanita bersuami cakap melakukan perbuatan hukum meskipuntetap didampingi oleh suami.
3) Obyek  tertentu;maksudnya  apa  yang  diperjanjiakan  harus  jelas  dan  teperinci,  mengenai jenis,jumlah dan harga atau keterangan lengkap mengenai objek.
4) Causanya halal; maksudnya isi dari perjanjian harus mempunyai tujuan (causa) yang halal yang diperbolehkan  oleh  undang-undang,    kesusilaan  dan  ketertiban  umum  dengan  katalain  sebab tersebut tidak bertentangan dengan undang-undang, kesusilaan dan ketertiban umum.
Apabila  syarat  yang  terdapat  d  dalam  perjanjian  tidak  dipenuhi  menyebabkan  perjanjian “dapat  dibatalkan”  dan  batal  demi  hukum,  perjanjian  dapat  dibatalkan  apabilah  yang  tidak
terpenuhi  syarat  subyektif  yaitu  kesepakan  dan  kecakapan,  dalam  hal  tidak  ada    pihak  yang keberatan atas perjanjian yang dibuat maka perjanjian  tetap sah, misalnya transaksi yang dilakukan oleh anak kecil membeli mainan di toko selama orang tuanya tidak keberatan maka perjanjian tetap sah.  Sedangkan  “batal  demi  hukum”  adalah  apabilah  sayart  objek  dan  causanya  tidak  terpenuhi maka perjanjian akan bital seketika dan dianggap kembali pada keadaan semua atau saat tidak ada perjanjian.

## Syarat Harga
Menjual  barang  harus    memenuhi  sayart  harga.  Dalam  KUHPER  harga  yang  perkenankan apabila memenuhi syarat:
1. Harga barang merupakan harga yang sesungguhnya;
2. Harga barang minimal dapat ditentukan atau di hitung;
3. Harga barang harus mengandung unsur keadilan;

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  akan  mengunakan  jenis  penelitian  hukum  empiris  atau  penelitian  hukum lapangan,  penelitian  hukum  positif  yang  tidak  tertulis  mengenai  perilaku  ( Behavior )  masyarakat dalam  hubungan  hidup  masyarakat  Abdul  Kadir  Muhamad    (2004:h.155).  Penelitian  atas  hukum dengan mengamati fakta-fakta yang ada di lapangan guna memperoleh data yang akurat dan dapat dipertangung jawabkan mengenai  Strategi Promosi Satu Harga pada Toko Serba Rp. 35.000,00 Jl. Kolonel  H.  Burlian  Simpang  Manna  Kota  Pagar  Alam.  Untuk  membahas  permasalahan  dalam penelitian  ini  pendekatan  etnografi.    Menurut  Triwulandari    penelitian  etnograpi  adalah    sebagai suatu pendekatan untuk mempelajari tentang kehidupan budaya sebuah masyarakat pada jaman sekarang atau pada saat ini. Pendekatan ini dilakukan dengan  budaya dan perilaku yang dilakukan dan berkembang dalam masyarakat dengan kesadaran hukumnya sendiri sesuai dengan tuntutan perkembangan dan kebutuhan masyarakat, dalam penelitian ini yang dimaksud adalah  budaya dan perilaku yang berkembang dalam masyarakat Kota Pagar Alam. Penelitian dilakukan  pada Toko WD Collection  Serba Rp.35.000,00 di Jalan Kolonel H. Burlian Simpang Manna Kota Pagar Alam. Populasi yang  akan  dijadikan  objek  dalam  penelitian  masyarakat  yang  membeli  produk  pada  toko  serba Rp.p35.000,00.
Penentuan  sampel  dilakukan  dengan    cara non  probabaility  sampling. Sampel    yang  tidak memebrikan  peluang  atau  ke  bagi  setiap  unsur  atau  anggota    popolasi  untuk  dipilih  menjadi sampel. Penentuan sampel dengan cara purposive sampling , yaitu sampel ditetapkan secara sengaja oleh  peneliti  dengan  kreteria  dengan  pertimbangan  tertentu.  Sugiyono  (  2018:h.  81)  Kriteria  dan pertimbangan penentuan sampel yaitu:
a. Mata pencaharian masyarakat
b. Berdasarkan status sosial dalam masyarakat.
c. Kebutuhan masyarakat.
Di samping sampel ditentukan dengan cara purposive sampling juga ditentukan dengan cara snowball. Snowball sampling “merupakan salah satu metode dalam pengambilan sampel dari suatu populasi. Snowball  sampling ini  adalah  termasuk  dalam  teknik non-probability  sampling (sampel dengan  probabilitas  yang  tidak  sama).  Untuk  metode  pengambilan  sample  seperti  ini  khusus digunakan  untuk  data-data  yang  bersifat  komunitas  dari  subjektif  informan/sampel,  atau  dengan kata  lain  objek  sampel  yang  kita  inginkan  sangat  langka  dan  bersifat  mengelompok  pada  suatu Himpunan. Dengan kata lain  Menurut Ndaru,Diah, Tanggal 26 Juni 2021, Snowball sampling metode pengambilan sampel dengan secara berantai (multi level).
Penentuan  jumlah  dan  kualifikasi  sampel  dalam  penelitian  hukum  dianggap  memadai, dengan  cara  mengacu  pada  pendapat  Sulistiowati  Irianto,  (Juni  2004:  157),  bahwa  permasalahan dan  gejala  hukum  tidak  dapat  direduksi  ke  dalam  variabel-variabel  yang  dapat  diukur.  Perilaku hukum  manusia  menginterprestasikan  hukum  tidak  dapat  diukur  secara  kuantitatif.  Jenis  dan sumber data dari penelitian ini diperoleh dari Data Primer, Data Skunder Dan Data Tersier. Analisis data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  kualitatif,  yaitu  “dengan  cara  memaparkan, menguraikan , menjelaskan, data secara bermutu dalam bentuk kalimat yang teratur,  runtun dan tidak  tumpang  tindih  serta  efektif  sehingga  mempermudah  pemahaman  dan  interprestasi  data. Analisis kualitatif ini  yang digunakan untuk menganalisis fenomena di lapangan mengenai Strategi Promosi Satu Harga Pada Toko WD Collection Serba Rp 35.000,00.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Toko WD Collection
Toko WD Collection terletak di Jalan Kolonel H. Burlian   Simpang Manna  Kota Pagar Alam, mudah di jangkau dan strategis, dari ahsil penelitian terhadap responden menjawab bahwa dengan letak  toko  WD  Colletion  yang  berada  di    dipersimpangan  jalan  dan  berdekatan  dengan  rambu- rambu lalu lintas sehingga pada saat kendaraan berhenti ketika lampu merah secara tidak langsung dapat melihat toko tersebut dan berkeinginan untuk melihat –lihat produk yang dijual.
Tabel 1.  Kemudahan Menjangkau Lokasi Dalam Persentase
NO  PERNYATAAN JUMLAH (%) 1 Mudah dijangkau 100 2. Sulit dijangkau 0 Jumlah 100

## Sumber data data primer 2022
Dari  tabel 1.    100% pesen  responden menjawan lokasi  wd  collectioan   mudah  dijangkau  dan o%.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  lokasi  toko  wd  colletion  memang  sangat  strategis  dan mudah dijangkau dari semua penjuru Kota Pagar Alam dan sekitarnya.
Sumber  Daya    Manusia  Toko  “WD  Collection”    Serba  Rp.35.000,00,  dalam  melaksanakan transaksi jual  beli  pada toko  serba  Rp. 35.000,00   di layani  oleh  pelayan  toko,dari hasil penelitian kepada  pramuniaga yang melayani pembeli  berjumlah  10 orang terdiri dari pria dan wanita yang berkerja dari jam 08.00 s.d jam 21.00 WIB. Dengan usia rata-rata antarA 18  tahun sampai 22 tahun.
Tabel 2 Sumber Daya Manusia Toko Wd Collection
No Jenis Kelamin Jumlah (%) 1 Laki-laki 6 2 Perempuan 4 Jumlah 100

## Sumber Data Data Primer 2022
Dari tabel 2. Dapat diketahui bahwa pramuniaga yang bekerja pada Toko WD Collection kota Pagar  Alam  sebanyak  60%  laki-laki  dan  40  %  peremuan.  Dari  hasil  penelitian  pramuniaga  yang melayani pembeli  berjumlah  10 orang terdiri dari pria dan wanita yang berkerja dari pukul  08.00 Wib sampai dengan pukul  21.00 Wib.

## Tabel 3 Usia Pramuniaga Toko Wd Collection
No Usia/Tahun Jumlah (%) 1 18 2 2 20 4 3 21 3 4 22 1 Jumlah 100

## Sumber Data, Data Primer 2022
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  ada  20  %    (  dua  puluh  persen)  pramuniaga  yang berusia 18 tahun , 40% (empat puluh persen ) berusia 20 tahun, 30% ( tiga puluh persen) berusia 21 tahun dan 1%  (satu persen) berusia 22 tahun.
Tabel 4 Produk Yang Dijual Di Toko Wd Collection
No  Produk Jumlah (%) 1. Pakaian jadi pria dan wanita anak-anak dan dewasa 50 2. Tas sekolah dewasa dan  anak-anak 20 3. Sepatu dan sandal 10 4. Perabot rumah tangga 5 5. Selimut, Handuk, Boneka, Payung 15 Jumlah 100

## Sumber Data Data Primer 2022
Dari  Tabel  diatas  dapat  diketahui  produk  yang  dijual  pada  Toko  WD  Collection  50%  (  lima puluh  persen) Pakaian  jadi  pria  dan  wanita  anak-anak  dan  dewasa,  20  %  (dua  puluh  persen)  Tas sekolah dewasa dan  anak-anak, 10% (sepuluh persen) Sepatu dan sandal, 5 % (lima persen) Perabot rumah  tangga  sisanya  15%  (15%)  Selimut,  Handuk,  Boneka,  Payung.  Dari  penelitian  diatas  dapat disimpulkan bahawa 50% produk didominasi oleh pakaian jadi pria dan wanita dewasa dan anak- anak.
Tabel. 5 Asal Konsumen Toko Wd Cellektion
No  Asal Konsumen Jumlah (%) 1. Pagar Alam 70 2. Lahat 10 3. Empat Lawang 20 Jumlah 100

## Sumber Data Data Primer 2022
Dari tabel .5 dapat diketahui bahwa asal konsemen toko WD Collectioan 70% ( tujuh puluh persen) berasal dari kota Pagar Alam, 10% (sepuluh persen) berasal dari kota lahatdan 20 % (persen) berasal  dari  kabupaten  4  lawang.  Dari  hasil  pengamatan  langsung  dilapangan  pembeli  pada umumnya  masyarakat  dari  kalangan  kelas  menengah  ke  bawah  meskipun  tidak  menutup kemungkin ada yang berasal dari kelas menengah keatas.  Pembeli terbanyak berasal dari masyakat Pagar  Alam  dan  sekitarnya.  Selain  itu  pembeli  pada  toko  WD  Collection  sebagian  besar  remaja, karena  barang  yang  tersedia  rata-rata fashio n  anak mudah  yang  gemar berganti style meski tidak
menutup  kemungkinan  ibu-ibu  muda  dan  orang  tua  itupun  yang  dicari  kebutuhan  pakaian  anak- anak.
Tabel. 6 Kesesuaian Harga Dengan Produk yang Dijual
No  Kesesuaian Harga Jumlah (%) 1. Sesuai 85% 2. Tidak Sesuai 15%
Tabel  6  dapat  diketahui  bahwa  85%  (delapan  puluh  lima  persen)  responden  menjawab harga sesuai produk yang dijual, 15 persen menjawab bahwa harga sesuai produk yang dijual, 15% lima belas persen) tidak sesuai produk yang dijual,  dari penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa lebih dari 50% responden menjawab harga  sesuai dengan produk yang dijual.
Praktik  Strategi Promosi  Satu Harga Dalam Jual  Beli di Toko  Serba Rp.35000  Jl. Kolonel. H.Burlian Simpang Manna Pagar Alam.
Strategi  promosi  satu  harga  pada  Toko  WD  Collection  serba  Rp.  35.000,-  ternyata  sangat menarik para konsumen hal itu dilhat ini banyaknya pengunjung yang datang perharinya, dari hasil wawancara dengan pengunjung ibu Agusta sari, konsumen dari Empat Lawang  mengatakan bahwa dengan adanya toko yang menjual keperluan rumah tangga  serba Rp.35.000,- belanja lebih muda dan tidak harus melakukan tawar menawar lagi, konsumen tinggal memilih barang yang akan dibeli sesuai  dengan  selera  terlepas  dari  kualitas.  Pendapat  lain  lagi  ibu  wasilah,  konsumen  dari  Pagar Alam sendiri, mengatakan bahwa dengan adanya promosi satu harga Rp.35.000,- masyarakat akan merasa  terbantu    untuk  mendapatkan  barang  dengan  harga  murah  dan  kualitas  yang  lumayan bagus  karena  barang  yang  dijual  di  toko  serba  Rp.35.000,-  merupakan  barang  dengan  kualitas campuran  ada  yang  bagus  ada  juga  yang  jelek  bahkan  ada  juga  yang  kualitas  import  jadi  sangat tergantung dengan kemampuan memilih barang yang dijual.
Promosi  baik  menurut    teori  bauran  pemasaran  diperbolehkan    asal  dilakukan  sesuai dengan etika promosi, diantaranya promosi tidak diperbolehkan menjatuhkan produk  yang dijual oleh  orang.  Bauran pemasaran mempengaruhi  calon  pembeli  secara  psikologi  untuk  datang   dan membeli  yang  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  antara  lain  :1)    motivasi;  keburuhan  seseorang pada  suatu  saat,  muncul  pada  saat  –saat  tententu,  misalkan  lapar,  dan  tidak  nyaman  ( biogenic ), kebutuhan untuk diakui dan harga diri atau merasa diterima dilingkungan ( kebutuhan psychogenic ).2) presepsi merupakan proses individu memilih dan masukan-masukan informasi untuk menciptakan gambaran  yang  bermakna  tentang  dunia.  3)  belajar  belajar  mengambarkan  perusahaan  dalam perilaku  individu    yang  bersumber  dari  pengalaman.  4)  kepercayaan  dan  sikap    yang memepengaruhi  perilaku    dan  emosional konsumen.  5)  kepribadian  dan  konsep  diri,  kepribadian akan  mempengaruhi  calon  pembeli  untuk  memutuskan    membeli  atau  tidak.  Pada  wd  collectoan toko serba Rp. 35.000,00, psikologi memang mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ada,  kebutuhan  masyarakat  akan  pakaian  relatif  murah  dan  pantas  pakai  mendorong  konsumen membeli,  didukung  juga  oleh  lokasi  WD  Collektion  yang  mudah  dijangkau  sehingga  konsumen merasa nyaman, konsumen juga belajar dari pengalaman belanja yang mudah dan praktis dengan teteranya harga serba  Rp.35.000,00. Harga yang yang Rp. 35.000,00 mengiurkan konsumen secara emosional  konsumen  cendrung    tertarik  di  tambah  lagi  dengan  kepercayaan  yang  dibangun  oleh penjual membuat konsumen nyaman dan yakin untuk membeli produk yang tersedia.
Menurut Lambert (2001 hal.201) menyebutkan 5 tahap  yang akan dilalui konsumen  dalam proses    keputusan  untuk  membeli  yaitu;  1)  keburuhan  akan  pengenalan  kebutuhan.  2)  mencari informasi    baik  informasi  yang  bersumber  dari non  marketing  controled yang  berkaitan  dengan pengalaman  pribadi  mencoba  atau  mengamati  produk  baru, maupun marketing  controled mencakup media massa atau periklanan. 3) evaluasi alternatif  setelah sejumlah informasi diperoleh konsumen  siap  untuk  mengambil  keputusan.4)  pembelian,.  Kemudian  dievaluasi  produk  setelah dibeli.  5)  perilaku  setelah  membeli  produk,  konsumen  mengharapkan  dampak  setelah  membeli produk apakah memenuhi harapan atau kepuasan pembeli atau tidak, karena perilaku konsumen akan  menyebabkan  meningkatkan  jumlah  produk  dan  pembeli  akan  datang  kembali.  Selama    ini Praktik promosi  pada Toko WD Collection dalam menjual produknya cendrung melihat kebutuhan masyarakat  misalnya  pada  saat  bulan  Ramadhan  Toko  WD  Collection  akan  menambah  koleksi pakaian muslim hanya harga yang dipatok tidak semuanya Rp. 35.000,00 akan tetapi berkisar antara Rp.  75.000,  00  sampai  dengan  Rp.  85.000,00  tinggal  konsumen  yang  memilih.  Selain  itu  koleksi pakaian yang dijual mode-mode pakaian terkini.
Selain  faktor  psikologi,  informasi  harga  juga  menarik  minat  pembeli,  sehingga  penjualan dengan  sistem  satu  harga  ini  sangat  potensial  untuk  masyarakat  kelas  menengah  ke  bawah, bagaimana  tidak  baju-baju  mode  terkini  yang  digemari  oleh  masyarakat  terutama  anak  tingkat sekolahan  yang  gemar  berganti  pakaian  dengan  mode  terbaru,  tentu  sangat  terbantu  dengan adanya praktik jual beli satu harga ini Rp. 35.000,00.
Tinjauan  hukum  terhadap  strategi  promosi  satu  harga  dalam  jual  beli  di  Toko  Serba  Rp.35000  Jl. Kolonel.H. Burlian Simpang Manna Pagar Alam
Promosi satu harga  Rp. 35.000,00 adalah langkah yang dilakukan oleh Toko WD Collection dalam  memasarkan  produknya  dalam  upaya  menarik  minat  para  konsumen,  untuk  menarik konsumennya Toko WD Collection melakukan pemasangan banner di lokasi tokoh dan dalam toko yang  bertuliskan  serba  Rp.35.000,00,  dari  segi  hukum  promosi  yang  dilakukan  oleh  toko  WD collection  serba  Rp.35.000,00  pada  dasarnya  tidak  bertentangan  dengan  hukum  selama  promosi yang  dilakukan  sesuai  dengan  ketentuan  mengenai  salah  satu  syarat  sahnya  perjanjian  yang terdapat  dalam  Pasal  1320  Kitab  Undang-Undang  Hukum  Perdata,  yaitu  transaksi  tidak diperkenankan  apabila  tidak  mengandung  unsur  paksaan,  penipuan,  khilafan.  Hanya  saja  dalam prkatiknya ada beberapa jenis produk yang tidak konsisten dengan harga serba Rp. 35.000,00 akan tetapi ada produk yang dijual dengan harga Rp. 75.000,00 sampai dengan  Rp. 80.000,00 sehingga cendrung    mengandung  unsur  penipuan,  transaksi  yang  dilakukan  oleh  salah  satu  pihak  yang mengandung unsur penipuan secara hukum tidak diperbolehkan.
Jual  beli    satu  harga  yang  tidak  konsisten  sebenarnya  tidak  dipekenankan  oleh  undang- undang karena bertentangan dengan ketentuan Pasal 3121 KUHPerdata, tidaklah suatu persetujuan pun  mempunyai  kekuatan  jika  diberikan  karena  kehilapan  atau  diperoleh  dengan  paksaan  atau penipuan. Dari hasil penelitian dilapangan jual beli satu harga Rp. 35.000,00 jelas–jelas ada unsur penipuan  karena  ada  beberapa  varian  produk  yang  dijual  lebih  dari  Rp.  35.000,00  yaitu  Rp. 75.000,00  sampai  dengan  Rp.  80.000,00  tapi  konsumen  tidak  mepermasalahkan  apalagi  kalau produk  yang  dijual  sesuai  dengan  selera  konsumen  dan  kebetulan  ada  uangnya  untuk  membeli, sehingga  pihak    Toko  WD  Collectionpun  tetap  menyediakan  produk  yang  dijual  lebih  dari  RP. 35.000,00,  karena  secara  hukum  transaksi  tetap  bisa  berlangsung  meskipun  harga  tidak  seperti yang tercantum apabila kedua belah pihak setuju, karena dalam kajian hukum perdata perjanjian
berdasarkan asas konsensualitas  ( kesepakatan ) perjanjian telah ada dan lahir sejak dicapai kata sepakat mengenai harga dan barang  apabila kedua belah pihak setuju untuk menyerahkan objek jual beli dan membayar sejumlah harga  sesuai dengan kesepakatan bersama.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Praktik  jual  beli  satu  harga  pada  Wd  Collection  Toko  Serba  Rp.  35.000,00  Jalan    H.  Burlian Simpang  Manna  Kota  Pagar  Alam  selama    ini  tidak  semua  barang  yang  dijual  dengan  harga 35.000.00 tetapi ada varian lain yang dijuala tidak dengan harga Rp. 35.000,00. WD Collection dalam menjual produknya cendrung melihat kebutuhan masyarakat misalnya pada saat bulan Ramadhan Toko  WD  Collection  akan  menambah  koleksi  pakaian  muslim  yang  harganya  berkisar  Rp. 75.000,sampai dengan Rp. 85.000,00.
Tinjauan yuridis jual beli satu harga pada dasarnya diperbolehkan selama tidak bertentangan dengan syarat sahnya perjanjian, khususnya mengenai kesepakatan para pihak, sepakat dalam arti tidak    ada  unsur  paksaan,  penipuan  dan  kehilapan.  Hal  itu  sejalan  juga  denagn  ketentuan  Pasal 1320  KUHPerdata  bahawa  jual  beli  terjadi  dengan  kesepatan  mengenai  harga  dan  barang,  ketika harga  dan  barang  telah  disepakati  maka  perjanjian  tersebut  telah  lahir  dan  dan  sehingga menimbulkan hak dan kewajiabn antara kedua belah pihak, akan tetapi  Jual beli satu harga yang tidak konsisten sebenarnya tidak dianjurkan karena telihat adanya unsur penipuan meskipun dalam kenyataannya hal tersebut tetap terjadi sepeti pada  WD collection yang terpentingadalah , jadilah konsumen yang cerdas baik dalam memilih harga maupun produk.

## Saran
Untuk  menjaga  kridibilitas  Toko  WD  Collection  hendaknya  baik  penjual  dan  pembeli memperhatikan hal-sebagai berikut:
1. ketentuan dalam Pasal 1320 KUHPerdata hendaknya dilaksanakan secara konsisten.
2. Jual beli tidak terkesan adanya unsur penipuan hendaknya pada Toko WD  Collection memasang spanduk atau brosur ada harga khusus untuk waktu-waktu tertentu, sehingga masyarakat tidak merasa tertipu dengan harga yang di cantumkan.
3. Konsumen hendaknya lebih teliti  mencari produk yang akan dibeli sehingga harga Rp. 35.000,00 sesuai dengan keinginan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul Kadir Muhamad, 2004,  Hukum Dan Penelitian Hukum Citra Aditia , Bandung, Hal.155 Ali Hasan, 2010, Marketing Bank Syariah , Ghalia Indonesia Bogor, hal. 29 Arif Yusuf Hamali, 2016, Pemahaman Strategi Bisnis & Kewirausahaan , Prenada Media Group, Jakarta, hal.16-17.
Budi Untung, 2012, Hukum Dan Etika Bisnis , Andi. Yogyakarta. (hal: 65) Elsi  Kartika  Sari,dkk,  2008, Hukum  Dalam  Ekonomi ,  Gramedia  Widiasarana  Indonesia.  Jakarta,  hal: 160).
Kasmir, Kewirausahaan, 2006, Raja Grafindo Persada, Jakarta hal. 186 Kitab Undang-Undang Hukum Perdata Kotler & Keller, 2007, Manajemen Pemasaran , PT Indeks , Jakarta, hal. 266
Mc. Carthy dan Perreault, Intisari Pemasaran Sebuah Ancangan Manajerial Global, Sugiona, 2018 , Metodelogi Penelitian, Alfabeta, Bandung( 2018:h. 81) Zulham, 2016, Hukum Perlindungan Konsumen , Prenada Media Group. Jakarta (hal: 21.)