## IMPLEMENTASI REPOSITIONING L-MEN DALAM KEGIATAN KOMUNIKASI PEMASARAN
Mega Farras Nur Ihsani, Hanny Hafiar, Anwar Sani Program Studi Hubungan Masyarakat Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Padjadjaran Email: megafarras@hotmail.com

## Abstract
This  research purpose  is  to  know  the  communications  strategy  of  L-Men, the  product  attributes  of  L-Men,  and  the  positioning  statement  of  the  L-Men product in their repositioning strategy.
The method used in this research is descriptive with qualitative data. The subject  of  this  research  is  individuals  involved  in  the  implementation  of  L-men's repositioning,  from the  process  of  planning  to  implementation.  The  Data  is obtained through passive participant observation, semi-structured interview, and literature.
The result of this research shows that L-Men repositioning communication strategy  with  management  L-Men  consisted  of  brand  marketing,  digital,  public relations,  customer  relations,  promotions, and involvements  of  Perbasi and non- gym athletes as communicator, to bring out the message that L-Men is a product for  those  who  desire  ideal  and  athletic  body  shape,  through  media  and  face  to face  interaction  with  audience  through  events  and  programs,  with  target audiences  ranging  from  17  years  old  until  35  years  old  male  who  partake  in healthy lifestyle and the needs of nutrients for the formation of muscle mass and improving  sports  performance,  with  the  end  goals  of  increasing  the  product awareness and also the number of sales. The attributes that L-men possessed in its repositioning  strategy  are  packaging  design,  advertising  concept,  content marketing, and event. The repositioning as stated by the positioning statement is “Effective Nutrients for Male Ideal and Athletic Body Shape”.

## Keywords: implementation, repositioning, attribute

## Abstrak
Tulisan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  komunikasi yang  dilakukan  L-Men,  bagaimana  atribut-atribut  produk  yang  disampaikan  L-
Men, serta untuk mengetahui bagaimana positioning statement baru yang dimiliki L-Men dalam menerapkan repositioning .
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  deskriptif  dengan  jenis  data kualitatif.  Subjek  dalam  penelitian  mengenai  hasil repositioning L-Men  ini merupakan  individu  yang  terlibat  dalam  pelaksanaan repositioning ,  dari  masa perencanaan  hingga  pelaksanaan.  Pengumpulan  data  diperoleh  melalui  observasi partisipasi pasif, wawancara semi terstruktur, dan studi pustaka.
Hasil  penelitian  menjelaskan  bahwa: Repositioning L-Men  merupakan strategi komunikasi yang dilakukan oleh manajemen L-Men sebagai komunikator yang  terdiri  dari brand  marketing,  digital,  public  relations,  customer  relations, promotions (SPG), serta melibatkan pihak eksternal seperti Perbasi dan atlet-atlet non-gym, dengan pesan yang ingin disampaikan adalah L-Men merupakan produk untuk  membentuk  tubuh  yang  ideal  dan  atletis,  melalui  media  serta  berhadapan langsung  dengan  audiens  melalui event dan  program,  dengan  target  sasaran  pria berusia  17  sampai  35  tahun  yang  menyukai  gaya  hidup  sehat  dan  membutuhkan nutrisi  untuk  pembentukan  massa  otot  dan  meningkatkan  performa  olahraga, dengan  efek  yang  diharapkan  adalah  meningkatkan awareness produk  dan meningkatkan    jumlah  penjualan.  Atribut-atribut  yang  dimiliki  L-Men  dalam repositioning adalah desain packaging , konsep iklan, konten marketing , dan event . Repositioning ini  dinyatakan  dalam positioning  statement ,  yaitu  “Nutrisi  Efektif untuk Pria Membentuk Tubuh Ideal dan Atletis”.

## Kata kunci: implementasi, repositioning, atribut

## PENDAHULUAN
Pada  dasarnya,  sebuah  produk  memiliki  tahap  siklus  produk  atau  yang dikenal sebagai product life cycle , yaitu mulai dari tahap introducing , growth , lalu tahap  puncaknya  yaitu maturity ,  dan  secara  alamiah  akan  menurun  hingga  tahap decline . Sebuah produk yang baru mulai memasuki tahap introducing , tentu akan mudah  untuk  naik  ke  tahap growth ,  apabila  memiliki  diferensiasi  yang  kuat dengan  segmentasi  pasar  yang  potensial  juga.  Begitu  juga  dengan  pada  tahap growth ,  akan  mudah  untuk  mencapai  tahap maturity apabila  berhasil  bersaing dengan  para  kompetitornya,  serta  telah  berhasil  memperkuat positioning nya  di benak  konsumen  sehingga  menjadi  produk  yang top  of  mind .  Namun,  sebuah produk akan lebih kesulitan mempertahankan posisinya di tahap maturity , karena apabila  produk  tersebut  tidak  dikembangkan  lebih  lanjut  tentu  secara  alamiah akan menuju tahap selanjutnya yaitu decline .
Di  dalam  dunia  bisnis,  tentu  sebagai  seorang  pebisnis  harus  bisa memprediksi  bagaimana  kelanjutan  tahap  siklus  produknya.  Upaya  membangun produk  hingga  masuk  ke  tahap maturity tentu  bukan  usaha  yang  mudah,  apalagi dalam  mempertahankannya.  Tentu  perlu  analisis  yang  tepat  dalam  menentukan langkah  selanjutnya  agar  tidak  menghancurkan  hasil  yang  telah  dibangun  sejak awal.  Akan  tetapi,  terlalu  ketatnya  persaingan  dalam  dunia  bisnis  juga  membuat para  pelaku  bisnis  tidak  bisa  berdiam  diri  karena  banyak  para  kompetitor  yang siap  untuk  menggeser  posisinya.  Jadi  seorang  pebisnis  harus  bisa  menentukan langkah  yang  akan  diambil  agar  posisi  produknya  yang  sudah  di  tahap maturity , tidak menurun ke tahap decline tapi justru semakin berkembang dan kian menaik, tanpa harus menghancurkan hasil yang sudah dicapai.
Hal  ini  disadari  oleh  manajemen  L-Men  terhadap  produknya.  Produk  L- Men  yang  sudah  ada  sejak  tahun  2001  sudah  berkembang  menjadi  produk  yang sudah  berada  di  tahap maturity dan  memiliki positioning yang  kuat.  Sebagai produk  yang  sudah  di  tahap maturity dan  memiliki positioning yang  kuat membuat  produk  L-Men  rentan  mengalami  stagnansi  dalam  penjualan.  Hal  yang dilakukan  oleh  manajemen  untuk  mengatasi  permasalahan  tersebut  yaitu  dengan melakukan strategi repositioning terhadap produknya, karena stagnansi penjualan merupakan  suatu  tanda  dimana  produk  harus  melakukan  strategi repositioning . Seperti yang dijelaskan oleh Belch dan Belch bahwa strategi yang dilakukan kala terjadi  suatu  kondisi  dimana  sebuah  produk  mengalami  sebuah  kevakuman  oleh stagnansi  penjualan,  atau  oleh  karena  kesulitan  untuk  menyempurnakan  dan menerapkan  strategi,  dimana  hal  tersebut  terjadi  karena  terhalang  oleh  persepsi atas sikap konsumen terhadap produk atau merek yang ditawarkan. (Soemanagara, 2012:18)
L-Men  melakukan repositioning terhadap  produknya  karena  manajemen menyadari bahwa positioning lamanya  yang hanya berfokus kepada satu  segmen pasar  membuat  pasar  dari  produk  L-Men  menjadi  terlalu  sempit,  serta  adanya pasar  yang potensial  bagi  L-Men untuk  berpeluang dalam  memperluas pasarnya. Akan tetapi, fokusnya L-Men selama ini kepada satu segmen pasar saja membuat produknya sulit diterima oleh target pasar yang baru. Maka dari itu, L-Men ingin melebarkan  fokusnya  dan  menanamkan image baru  ( repositioning )  produknya agar bisa diterima oleh target pasar yang baru.
Untuk  mengubah positioning yang  lama  di  benak  konsumen  dan mendukung positioning yang  baru,  L-Men  melakukan  beberapa  implementasi untuk  menyampaikan  pesan repositioning barunya.  Mulai  dari  melalui  strategi komunikasi  yang  dilakukan,  lalu  mengubah  atribut-atribut  produknya,  serta mengubah positioning statement nya.
Perubahan-perubahan yang dilakukan oleh L-Men merupakan wujud usaha L-Men  untuk  meninggalkan image lamanya  dan  membentuk image yang  baru. Konsep  yang  diterapkan  lebih  menekankan  pada  olahraga  dan  anak  muda  agar sesuai  dengan  preferensi  target  pasar  barunya,  yaitu  dunia  olahraga  untuk  16 tahun ke atas.
Akan  tetapi,  implementasi  yang  dilakukan  oleh  L-Men  tidak  juga  dapat mencapai  tujuan repositioning L-Men,  yaitu  mengubah  persepsi  calon konsumennya.  Dalam  implementasi repositioning L-Men  ditemukan  adanya unsur-unsur atribut L-Men yang tidak diubah. L-Men hanya melakukan perubahan pada  unsur  kemasan,  sedangkan  unsur  lainnya  seperti  merek,  pemberian  label, layanan  pelengkap,  dan  garansi  tidak  dilakukan  perubahan.  Hal  ini  yang  kurang mendukung dalam mencapai tujuan repositioning .
Dari  fenomena-fenomena  tersebut,  fokus  yang  peneliti  coba  untuk dirumuskan pada penelitian ini adalah: “Bagaimana implementasi repositioning L- Men  dari  nutrisi  efektif  untuk  membentuk  tubuh  atletis  dan  performa  pria  aktif menjadi nutrisi efektif untuk pria membentuk tubuh ideal dan atletis.”
Identifikasi  masalah  dalam  penelitian  ini  antara  lain:  (1)  Bagaimana strategi  komunikasi  yang  dilakukan  L-Men  dalam  menerapkan repositioning (2) Bagaimana  atribut-atribut  produk  yang  disampaikan  L-Men  dalam  menerapkan repositioning (3)  Bagaimana positioning  statement baru  yang  dimiliki  L-Men dalam menerapkan repositioning .

## KERANGKA PEMIKIRAN
Menurut  Soemanagara  (2012:48),  unsur  dari  komunikasi  pemasaran  atau komunikasi  pemasaran mix terdiri  dari advertising,  sales  promotion,  publicity, personal  selling ,  dan direct  selling .  Bentuk  komunikasi  yang  digunakan advertising atau periklanan merupakan komunikasi massa melalui media. Seperti yang  dijelasakan  oleh  Soemanagara  (2012:49)  bahwa  periklanan  merupakan kegiatan komunikasi  pemasaran  yang menggunakan media massa dalam  proses penyampaiannya.  Griffin  dan  Ebert  (dalam  Soemanagara,  2012:49)  juga menyebutkan bahwa “ Advertising is paid, non personal communication used by an  identified  sponsor  to  inform  an  audience  about  product ”. Tujuan dari iklan adalah untuk meningkatkan terjadinya perubahan sikap dan perilaku konsumen. Periklanan  memiliki  karakteristik  dapat  mencapai  konsumen  yang  terpencar secara  geografis,  dapat  mengulang  pesan  berkali-kali,  bersifat  impersonal  dan komunikasi  satu  arah,  dan  dapat  sangat  mahal  untuk  beberapa  jenis  media (Hermawan, 2012:54).
Selanjutnya  repositioning. Repositioning memiliki  arti  sebagai  menetapkan positioning kembali,  yang  mana positioning sendiri  didefinisikan  oleh  Philip Kotler (dalam Kasali, 1998:526) sebagai,
“ the  act  of  designing the  company’s  offering  and  image  so  that  they occupy  a  meaningful  and  distinct  competitive  position  the  target customers  mind ”.  ( Positioning adalah  tindakan  yang  dilakukan marketer  untuk  membuat  citra  produk  dan  hal-hal  yang  ingin ditawarkan  kepada  pasarnya  berhasil  memperoleh  posisi  yang  jelas dan mengandung arti dalam benak sasaran konsumennya).
Definisi  di  atas  dapat  menjelaskan  bahwa  tujuan  dari  strategi positioning adalah memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dalam benak sasaran konsumennya.  Hal  tersebut  menjadi  sangat  penting  karena  begitu  ketatnya persaingan  dalam  pasar  membuat  sebuah  produk  rentan  untuk  dilupakan  oleh para konsumennya. Maka dari itu, sebuah produk memerlukan positioning yang kuat untuk dapat bertahan dalam ketatnya persaingan pasar.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif.  Penelitian deskriptif  (Faisal  (2007:20)  dimaksudkan  untuk  eksplorasi  dan  klarifikasi mengenai sesuatu fenomena atau kenyataan sosial, dengan jalan mendeskripsikan sejumlah variabel yang berkenaan denan masalah dan unit yang diteliti. Rakhmat (2009:24)  menjelaskan  bahwa  penelitian  deskriptif  hanyalah  memaparkan  situasi atau  peristiwa.  Penelitian  ini  tidak  mencari  atau  menjelaskan  hubungan,  tidak menguji hipotesis atau membuat prediksi
Penelitian  deskriptif  menurut  Rakhmat  (2009:25).  ditujukan  untuk:  (1) mengumpulkan  informasi  aktual  secara  rinci  yang  melukiskan  gejala  yang  ada Dalam penelitian ini, peneliti mengumpulkan informasi dari berbagai narasumber yang merupakan key informant secara dengan menggunakan pedoman wawancara yang  sudah  dipersiapkan  secara  rinci  untuk  mendapatkan  informasi  yang  aktual dan  rinci.  (2)  Mengidentifikasi  masalah  atau  memeriksa  kondisi  dan  praktek- praktek  yang  berlaku.  Peneliti  akan  memeriksa  data  yang  diperoleh  dari wawancara  dan  observasi  dan  mengidentifikasi  permasalahan  apa  yang  terjadi, memeriksa  kondisi,  serta  mengetahui  bagaimana  implementasi repositioning L- Men dilakukan. (3) Membuat perbandingan atau evaluasi. Peneliti akan membuat perbandingan dan menganalisis data yang diperoleh berdasarkan tinjauan pustaka yang  ada.  (4)  Menentukan  apa  yang  dilakukan  orang  lain  dalam  menghadapi masalah  yang  sama  dan  belajar  dari  pengalaman  mereka  untuk  menetapkan
rencana  dan  keputusan  pada  waktu  yang  akan  datang.  Proses  pengumpulan  data menggunakan teknik-teknik observasi, wawancara, dan studi pustaka.
Subjek dari penelitian ini merupakan individu-individu yang memang terlibat  dalam  pelaksanaan repositioning ,  dari  masa  perencanaan  hingga pelaksanaan. Teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis data model  Miles  dan  Huberman,  yang  mana  aktivitas  dalam  analisis  data  model Miles  dan  Huberman,  yaitu data  reduction , data  display ,  dan conclusion drawing / verification . Untuk mengecek keabsahan data, peneliti menggunakan triangulasi sumber.

## HASIL PENELITIAN  DAN PEMBAHASAN
Pada  dasarnya  sebuah  strategi  dibuat  atau  dilakukan  berdasarkan  sebuah alasan dan tujuan. Strategi Repositioning menurut penjelasan dari Belch dan Belch adalah:
“Strategi yang dilakukan kala terjadi suatu kondisi dimana sebuah produk mengalami sebuah kevakuman oleh stagnansi penjualan, atau oleh karena kesulitan  untuk  menyempurnakan  dan  menerapkan  strategi,  dimana  hal tersebut  terjadi  karena  terhalang  oleh  persepsi  atas  sikap  konsumen terhadap produk atau merek yang ditawarkan.” (Soemanagara, 2012:18) L-Men  sebagai  produk niche  market memiliki  segmentasi  pasar  yang  berfokus pada pria yang melakukan aktivitas gym , sehingga membuat L-Men rentan dengan jumlah  penjualan  yang  stagnan  atau  tidak  adanya  perkembangan  pasar.  Oleh karena  itu,  strategi repositioning merupakan  langkah  yang  tepat  untuk  dilakukan oleh manajemen L-Men.
Tidak  hanya  itu,  ada  beberapa  hal  yang  menjadi  alasan  mengapa  stategi repositioning harus dilakukan seperti yang dijelaskan oleh Hermawan Kartajaya:
Ada  empat  kemungkinan  alasan  bagi  perusahaan  atau  produk  untuk melakukan strategi repositioning yaitu, (1) reaksi atas posisi baru pesaing,
(2)  menggapai  pasar  baru,  (3)  menangkap trend baru,  dan  (4)  mengubah value offering .(Kartajaya, 2005:96-104)
Sesuai  dengan  penjelasan  dari  Hermawan  Kartjaya,  alasan  L-Men  melakukan repositioning adalah  untuk  memperluas  segmentasi  pasar  dan  adanya  target segmentasi pasar baru yang potensial.
Pada dasarnya, repositioning adalah melakukan positioning ulang. Dilihat dari  berbagai  definisi  yang  telah  dijelaskan  sebelumnya,  terdapat  hal-hal  yang perlu  diperhatikan  dalam  melakukan  implementasi positioning/  repositioning . Kasali  (1998:527-533)  menjelaskan  bahwa positioning/  repositioning merupakan
strategi komunikasi, berhubungan dengan atribut-atribut produk, serta positioning/ repositioning harus diungkapkan dalam positioning statement .
Pertama , positioning/  repositioning merupakan  strategi  komunikasi
(Kasali,  1998:527).  Adapun  pesan  baru  terkait positioning baru  L-Men  yang disampaikan melalui strategi komunikasi.  Komunikator pada strategi komunikasi dalam repositioning L-Men adalah tim manajemen L-Men yang terdiri dari brand marketing,  digital,  public  relations,  customer  relations,  promotions ,  serta  pihak eksternal  yang  terlibat  adalah  Perbasi  dan  atlet-atlet  non-gym.  Pesan  yang disampaikan adalah L-Men adalah produk untuk membentuk tubuh yang ideal dan atletis.  Media  yang  digunakan  adalah  media digital seperti website  dan  social media , media massa seperti televisi, serta melalui event dan program. Komunikan dari  strategi  komunikasi  yang  dijalankan  adalah  pria  dengan  usia  aktif  17  tahun sampai  35  tahun,  yang  menyukai  gaya  hidup  sehat,  dan  membutuhkan  nutrisi untuk pembentukan massa otot dan meningkatkan performa olahraga.
Untuk menjawab efek seperti apa yang sebenarnya ingin didapatkan dalam strategi repositioning , bisa kita lihat penjelasan dari Hiebing & Cooper berikut ini,
“ Positioning establishes the desired perception of your product within the target  market  relative  to  the  competition .  ( Positioning membangun persepsi  yang  diinginkan  dari  sebuah  produk  di  dalam  target  pasar  relatif terhadap persaingan).” (Kasali, 1998:526)
Hasil dari dilakukannya strategi repositioning yaitu terbentuknya persepsi yang  diinginkan  dari  sebuah  produk  di  dalam  benak  target  pasar.  Ketika  target pasar  memiliki  persepsi  yang  baik  dan  sesuai  dengan  keinginan  marketer,  maka selanjutnya  diharapkan  dapat  mendorong  adanya  peningkatan  penjualan.  Begitu juga dengan yang Tjiptono (2008:111) jelaskan bahwa “kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan”.
Efek  yang  diharapkan  dalam  menjalankan  strategi  komunikasi  L-Men dalam repositioning , pertama ,  meningkatkan awareness tentang  produk  L-Men kepada  target  konsumen  yang  baru  bahwa  L-Men  cocok  dikonsumsi  bagi  anak muda  yang  melakukan  aktivitas  olahraga  apapun. Kedua ,  diharapkan  dengan adanya target pasar yang lebih luas mendorong kenaikan penjualan.
Kedua , positioning/  repositioning berhubungan  dengan  atribut-atribut produk  (Kasali,  1998:532).  Kasali  menjelaskan  bahwa  konsumen  pada  dasarnya tidak membeli produk, tetapi mengkombinasikan atribut. Atribut produk meliputi merek,  kemasan,  pemberian  label  ( labeling ),  layanan  pelengkap  ( supplementary services ), dan jaminan (garansi) (Tjiptono, 2008:104-108).
Untuk  mendukung  keberhasilan repositioning L-Men,  manajemen melakukan beberapa perubahan pada atribut agar dapat masuk ke dalam preferensi
pasar yang baru. Perubahan yang pertama terletak pada desain packaging produk L-Men.  Sebelumnya  di  setiap packaging L-Men  selalu  terdapat  gambar  model laki-laki dengan tubuh atletis, tetapi sekarang dihilangkan. Hanya ada dua varian produk  yang menggunakan gambar model laki-laki  pada packaging ,  yaitu varian untuk menurunkan berat badan dan meningkatkan berat badan. Hal tersebut untuk menjelaskan  manfaat  produk  lebih  mudah,  yaitu  dengan  adanya  transformasi.
Desain packaging yang  sekarang  juga  lebih clean dan  bermain blocking warna, agar kemasan produk terlihat lebih premium.
Perubahan yang kedua terletak pada konsep iklan, mulai dari iklan televisi maupun iklan di social media atau digital . Konsep iklan yang sebelumnya, L-Men selalu menampilkan pria dewasa dengan tubuh atletis yang menggoda para wanita.
Tetapi  sekarang  diubah  menjadi  anak  muda  dan  aktivitas  olahraga.  Penggunaan kata-katanya juga disesuaikan dengan gaya bahasa anak muda dan talent nya juga diganti menjadi anak muda, bukan pria dewasa. Jadi, konsep iklan yang baru lebih down-to-earth dan  mengacu  kepada  aktivitas  keseharian  anak  muda,  seperti olahraga.
Perubahan  yang  ketiga  terletak  pada  konten marketing dan  artikel.  Gaya bahasa pada konten disesuaikan dengan gaya bahasa anak muda, agar lebih dekat dengan target konsumen. Selain itu, konten artikel juga diubah, yang sebelumnya terlalu fokus dengan topik gym , sekarang lebih membahas olahraga secara umum.
Perubahan  yang  keempat  adalah  aktivitas below  the  line yaitu event .
Sebelumnya  L-Men dikenal  melalui acara besar tahunannya,  yaitu L-Men of  The Year . Event yang  menggantikan L-Men  of  The  Year adalah  L-Men  3X3.  L-Men 3X3  merupakan  acara  turnamen  basket  3X3  yang  diselenggarakan  bersama Persatuan  Basket  Indonesia  (Perbasi).  Peran  acara  ini  cukup  besar  untuk mengubah  persepsi  calon  konsumen  terhadap  produk  L-Men,  karena  di  dalam acara  ini  terdapat  komunikasi  langsung  atau  berhadapan  langsung  dengan  target audiens, bahwa  L-Men cocok untuk  dikonsumsi bagi  anak muda  yang menyukai olahraga, apapun olahraganya.
Atribut-atribut  yang  dimiliki  L-Men  dapat  menjadi  lebih  unggul  karena konten yang dibuat berdasarkan riset dan jurnal agar terjaga kredibilitasnya; label produk menjelaskan kelebihan-kelebihan produk L-Men dari segi kandungan, dan adanya  sertifikasi  halal  dan  BPOM;  serta  belum  adanya brand yang  menggarap olahraga basket 3X3 sebelumnya dan skala acara yang besar hingga internasional. Alasan menciptakan atribut produk tersebut adalah agar dapat menjangkau target audiens  yang  baru.  Atribut-atribut  L-Men  dapat  membangun utility dengan membentuk brand L-Men  sebagai brand yang  tidak  hanya  menjual  produk, melainkan juga edukasi agar konsumen paham mengenai produk L-Men.
Ketiga,  positioning harus  diungkapkan  dalam  bentuk  suatu  pernyataan ( positioning  statement )  (Kasali,  1998:533). Positioning  statement L-Men  dalam repositioning adalah  “Nutrisi  efektif  untuk  pria  mendapatkan  tubuh  ideal  dan atletis.”  Makna  dari positioning  statement tersebut  adalah  L-Men  merupakan asupan nutrisi yang efektif  dari dalam untuk pria mendapatkan hasil tubuh  yang atletis  dan  ideal  dengan  diimbangi  aktivitas  olahraga  apapun.  Alasan  memilih positioning  statement tersebut  adalah  untuk  memenuhi  keinginan  konsumen  L- Men  yang  menginginkan  hasil  dari  mengonsumsi  produk  L-Men,  yaitu  bentuk tubuh ideal dan atletis.
Kotler (2005:345) juga menjelaskan bahwa pernyataan itu harus berbentuk: Bagi ( kelompok dan kebutuhan sasaran ) (Merek) kami merupakan ( konsep ) yang ( kekhasan ). Artinya sebuah pernyataan positioning harus menjelaskan siapa target sasarannya,  merek  yang  dijual,  konsep  dari  produk  tersebut  yang  memiliki kekhasan sehingga menjadi  nilai  jual dari produk tersebut. Positioning statement L-Men  menggambarkan  tiga  hal,  yaitu:  konsep  produk  L-Men,  siapa  target audiens L-Men, dan manfaat produk L-Men.
Agar positioning  statement L-Men  dapat  dipercaya  dilakukan  upaya seperti  mengedukasi  target  audiens  dengan  materi  yang  berasal  dari  riset  dan jurnal agar terjaga kredibilitasnya, dan semua pesan repositioning dikomunikasikan  secara  konsisten  dan  sejalan.Cara positioning  statement L-Men agar  mudah  diucapkan,  enak  didengar,  dan  dianggap  unik  dilakukan  adalah dengan  menyesuaikan  dari insight konsumen,  serta  membuat  konsep digital marketing dan acara yang unik.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini,  peneliti  dapat menyimpulkan  bagaimana  strategi  komunikasi  L-Men  dalan repositioning , atribut-atribut  L-Men  dalam repositioning ,  serta positioning  statement L-Men dalam repositioning , sebagai berikut:
1. Strategi repositioning yang  dilakukan  L-Men  merupakan  strategi komunikasi dengan tujuan untuk memperluas segmentasi pasar dari produk L-Men.  Perluasan  segmentasi  pasar  ini  juga  berdasarkan  adanya  target segementasi  pasar  baru  yang  potensial  bagi  L-Men,  yaitu  anak  muda  yang gemar berolahraga dan mulai peduli dengan penampilan.
2. Atribut-atribut  yang  dimiliki  L-Men  dalam repositioning adalah  desain packaging yang  lebih clean dan  kelihatan  premium,  konsep  iklan  yang berfokus  pada  olahraga  untuk  segmentasi  anak  muda,  konten marketing yang  diperluas  dengan  membahas  olahraga  secara  umum,  serta event
olahraga seperti L-Men 3X3 dan acara yang mensponsori olahraga lainnya. Atribut-atribut  L-Men  menjadi  lebih  unggul  karena  adanya  diferensiasi dengan kompetitornya.
3. Positioning  statement L-Men  dalam repositioning adalah  “Nutrisi  efektif untuk  pria  mendapatkan  tubuh  ideal  dan  atletis”. Positioning  statement L- Men yang baru memiliki arti bahwa L-Men merupakan asupan nutrisi yang efektif dari dalam untuk pria mendapatkan hasil tubuh yang atletis dan ideal dengan  diimbangi  aktivitas  olahraga  apapun.  Sebab  dipilihnya positioning statement tersebut  adalah  untuk  memenuhi  keinginan  konsumen  L-Men yang  menginginkan  hasil  dari  produk  L-Men  yaitu  bentuk  tubuh  ideal  dan atletis.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  ada  beberapa  saran  yang  diberikan, diantaranya:  Riset  yang  dilakukan  oleh  manajemen  terhadap  target  pasar  dan atribut  yang  dipilih  harus  lebih  dalam  lagi.  Selain  itu,  sebaiknya  L-Men  juga melakukan  riset  kepada  target  yang  lama  berkaitan  dengan  adanya repositioning ini. Dengan adanya perubahan segmentasi menjadi lebih umum dari yang awalnya merupakan  produk niche bisa  membuat  sebuah  produk downgrade atau  turun menjadi produk yang biasa saja di mata konsumen sebelumnya. Mengenai atribut, L-Men  dirasa  perlu  membuat  acara  lain  untuk  target  pasar  yang  lama  setelah meniadakan  acara  tahunannya L-Men  of  The  Year .  Hal  ini  bertujuan  untuk mempertahankan  loyalitas  dan  komunikasi  dengan  konsumen  lama.  Tidak samanya positioning  statement dengan slogan produk  yang dimiliki L-Men tentu akan membuat positioning statement diucapkan tersirat sehingga kurang didengar oleh  publik  dibanding  slogannya.  Perlu  adanya  pengulangan  secara  intens  di setiap media untuk membantu agar positioning statement yang baru dapat menjadi top of mind di benak publik.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penyelesaian  artikel  ini  tidak  lepas  dari  bantuan  serta  dukungan  banyak pihak, untuk itulah dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada :
Seluruh  narasumber  dan  triangulator:  Bapak  Meirza,  Ibu  Arninta,  Bapak  Ganda, Bapak Iwang, Bapak Nova, Bapak Deru, Mas Kenny, dan Mas Ario, yang dengan baik hatinya dapat meluangkan waktu untuk berbagi informasi sehingga artikel ini dapat diselesaikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Faisal,  Sanapiah.  2007.  Format-Format  Penelitian  Sosial.  Jakarta:  RajaGrafindo Persada
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga Kartajaya,  Hermawan.  2005. Positioning, Diferensiasi,  dan Brand .Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama
Kasali,  Rhenald.  1998.  Membidik  Pasar  Indonesia.  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama
Kotler,  Philip.  2005.  Manajemen  Pemasaran  Edisi  Kesebelas.  Jakarta:  PT INDEKS Kelompok Gramedia
Rakhmat,  Jalaluddin.  2009.  Metode  Penelitian  Komunikasi.  Bandung:  Remaja Rosdakarya
Soemanagara, Rd. 2012. Strategic Marketing Communication . Bandung: Alfabeta Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit ANDI