## IMPLEMENTASI COMMUNITY BASED EDUCATION

## DALAM PENGEMBANGAN PENDIDIKAN PESANTREN DI WONOGIRI
Eka Yuni Purwanti STAI Mulia Astuti Wonogiri ekayunipurwanti.alhaidari@gmail.com

## Abstract
Community  Based  Education  is  education  that  is  organized  based  on  social  characteristics, religion,  culture,  community  potential,  and  community  aspirations  as  the  embodiment  of education  from,  by,  and  for  the  community.  Islamic  boarding  schools  as  the  embodiment  of community based education. This research is a qualitative case study that takes 3 locations to provide a complete picture of the concept, strategy, and SWOT analysis. Research objects at Gani Tirtoasri Islamic Boarding School, Sunan Gunung Jati Islamic Boarding School and Al Ibanah  Islamic  Boarding  School.  The  concept  that  exists  in  pesantren  can  be  seen  in  its management  which  includes  planning,  organizing,  actuating,  and  controlling.  While  the strategy  used  is  the  marketing  mix  strategy.  And  for  SWOT  analysis  there  are  several strengths, weaknesses, opportunities and threats as a basis for the development of education in Islamic boarding schools.
Keywords : Community Based Education, development strategy, SWOT Analysis

## Abstrak
Community Based Education merupakan pendidikan yang diselenggarakan berdasarkan pada ciri  khas  social,  agama,  budaya,  potensi  masyarakat,  dan  aspirasi  masyarakat  sebagai perwujudan pendidikan dari, oleh, dan untuk masyarakat. Pesantren sebagai perwujudan dari pendidikan  yang  berbasis  masyarakat.  Penelitian  ini  adalah  kualitatif  studi  kasus yang mengambil 3 lokasi untuk memberikan gambaran utuh tentang konsep, strategi, dan analisis SWOT.  Obyek  Penelitian  pada  Pondok  Pesantren  Gani  Tirtoasri,  Pondok  Pesantren  Sunan Gunung Jati dan Pondok Pesantren Al Ibanah. Konsep yang ada pada pesantren terlihat pada manajemennya yang melingkupi planning, organizing, actuating, dan controlling. Sedangkan strategi yang digunakan adalah strategi marketing mix atau bauran pemasaran. Untuk analisis SWOT terdapat beberapa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman sebagai pijakan untuk pengembangan Pendidikan di Pesantren.
Kata kunci : Pendidikan Berbasis Masyarakat, Strategi Pengembangan, Analisis SWOT

## A. PENDAHULUAN
Pendidikan adalah suatu hal yang mendasar  bagi  kehidupan  manusia,  mulai dari lahir sampai tua nantinya. Perkembangan  individu  dan  masyarakat secara  keseluruhan  dan  harmonis,  serta adanya  adaptasi  merupakan  pendidikan. Sehingga  menjadi  urgensi  sosial  individu dan  masyarakat  demi  kelangsungan  hidup. Pendidikan sebagai alat untuk
mempersiapkan  diri  individu  menjadi anggota  masyarakat  yang  sempurna,  dan akan membentuk kepribadian. 1
Pendelegasian seluruh otoritas serta fungsi terhadap  seluruh  tahapan  hierarkis  adalah prinsip yang paling mendasar dari desentralisasi. Lebih kongkret lagi desentralisasi dimaksud menghendaki pendidikan seharusnya dikembalikan kehabitatnya  yang  asli,  yaitu  masyarakat. Sedangkan masyarakat itu sendiri merupakan  sekelompok  orang  memiliki adat  dan  nilai-nilai,  ciri-ciri,  sifat,  yang memiliki tujuan sama.
Pendidikan  berbasis  masyarakat adalah proses Pendidikan yang menggunakan  control  dari  masyarakat
1 D.  Brent  Edwards,  ‘Shifting  the  Perspective  on Community-Based  Management  of  Education: From  Systems  Theory  to  Social  Capital  and Community  Empowerment’, International  Journal of  Educational  Development ,  64.November  2018
(2019), 17–26
<https://doi.org/10.1016/j.ijedudev.2018.11.004>.
local melalui partisipasi demokratis. Pendidikan  adalah  milik  masyarakat  dan untuk  masyarakat  serta  oleh  masyarakat atau  pendidikan  itu  seharusnya  berbasis masyarakat atau Community Based Education .  Salah  satu  ciri Community Based Education adalah keterlibatan orang tua  murid  dan  masyarakat  terhadap kebijakan dan pengelolaan sekolah. 2
Sebagaimana  kita  ketahui  bahwa pesantren  merupakan  sebuah  lembaga pendidikan  yang  berbasis  masyarakat. Sejarahnya, pendidikan pesantren merupakan  pendidikan  yang  paling  tua  di tanah Jawa. Pesantren tergolong pendidikan yang masih tradisional, sehingga banyak orang memandang bahwa pesantren  itu  pendidikan  yang  kuno. Pesantren itu sebuah pendidikan tradisional yang  mengajarkan  tentang  menghayati, memahami,  serta  mengamalkan  ajaran agama Islam dengan menitik beratkan pada pendidikan  moral  atau  akhlak  untuk  bekal kehidupan. 3
Pesantren  merupakan  lembaga pendidikan  satu-satunya  yang  terstruktur
2 Undang Ruslan Wahyudin and others, ‘Sosialisasi Model Manajemen Pendidikan Berbasis
Masyarakat  Di  Pondok  Pesantren  Syekh  Quro Kabupaten  Karawang’, Abdi  Dosen :  Jurnal Pengabdian  Pada  Masyarakat ,  5.2  (2021),  220 <https://doi.org/10.32832/abdidos.v5i2.865>.
3 Maisun,  ‘Manajemen  Pendidikan  Pesantren Salafiyah Darul Hikam Pagaralam’, AN-Nizom , 1.2 (2016), 59–69.
dan  dan  bergengsi.  Dari  hal  tersebut, pesantren  menggandeng  masyarakat  untuk tidak  berhenti  pada  pendidikan  yang tradisionalnya saja. Dengan adanya dukungan  dari  pihak  masyarakat  akan mampu mewujudkan sebuah pengembangan  yang  dapat  mengikuti tuntutan  zaman  dengan  tetap  landaskan pada  nilai  pendidikan  tradisional  yang dimiliki pesantren. Pengembangan pesantren meraih kesetaraan dengan pendidikan  masa  kini  merupakan  salah satu  yang  akan  menjadi  kajian  tertentu. Tentunya tidak semua pendidikan tradisional  mampu  menyetarakan  dengan pendidikan  sekarang,  dan  begitu  juga sebaliknya  banwa  pendidikan  sekarang belum  tentu  mempunyai  dasar  dari pendidikan tradisional ini. 4
Melihat  dari  Pangkalan  Data Pondok  Pesantren  tahun  2020,  Indonesia memiliki pesantren sejumlah 27.722 pesantren  dengan  jumlah  santri  4.175.531 terhitung  dari  34  Provinsi.  Sedangkan  di Jawa  Tengah  sendiri  ada  3.787  pesantren dari  35  Kabupaten.  Wonogiri  mempunyai 46 pesantren dengan rincian 37 masih aktif
4 Irwan  Fathurrochman,  Dina  Hajja  Ristianti,  and Mohamad Aziz  Shah bin  Mohamed Arif, ‘Revitalization  of  Islamic  Boarding  School Management  to  Foster  the  Spirit  of  Islamic Moderation in Indonesia’, Jurnal Pendidikan Islam , 8.2 (2020), 239–58
<https://doi.org/10.14421/jpi.2019.82.239-258>.
beroperasi  dan  9  yang  sudah  tidak beroperasi.
Pengembangan pondok pesantren melalui jenjang pendidikan ada 6 TK,  8  SD/MI,  6  MTs/SMP,  dan  4 MA/SMK. Sedangkan pengembangan melalui  penyetaraan  pendidikan  ada  di  2 pondok  pesantren.  Pesantren  tertua  di Wonogiri adalah Salafiyah Syafi’iyah Gani Tirtoasri  Tirtomoyo  yang  didirikan  pada tahun  1942,  dan  sampai  sekarang  masih eksis  karena  adanya  dukungan  dan kerjasama dari masyarakat.
Banyaknya  pesantren  yang  tidak aktif  atau  tidak  berkembang  dikarenakan banyak  faktor  yang  mempengaruhinya. Seperti tidak memiliki pengembangan pada pendidikan  umum  di  dalamnya,  sehingga banyak  santri  yang  memilih  pesantren yang  menyediakan  pendidikan  umum sesuai  jenjang  pendidikan.  Selain  itu, image atau  citra  dari  pesantren  itu  sendiri juga sangat berpengaruh terhadap eksistensi  pesantren.  Semakin  bagus  citra pesantren  di  masyarakat  maka  akan semakin  tinggi  ketertarikan  masyarakat dalam memilih pesantren.
Dalam  menghadapi  persaingan perlu  adanya  strategi-strategi  terobosan baru agar pesantren mempunyai daya saing yang  tinggi  dan  mampu  mengembangkan pendidikan  pesantren  yang  berkualitas.
Strategi  yang  digunakan  pesantren  untuk mengembangkan pendidikan tentunya tidak  bisa  terlepas  dari  kerja  sama  dan dukungan masyarakat karena basis pesantren  adalah  pendidikan  masyarakat. Oleh  karena  itu,    peneliti  akan  meneliti tentang  implementasi community  based education
dalam
pengembangan
pendidikan pesantren di Kabupaten
Wonogiri.
Pada penelitian ini,  peneliti
menggunakan pendekatan kualitatif.
Penelitian  kualitatif  merupakan  prosedur penelitian yang akan menghasilakan berupa  data  diskriptif  yang  berwujud ucapan,  tulisan,  dan  perilaku  orang  yang diamati,  dengan  tujuan  agar  mendapat pemahaman  sesuai  dengan  kenyataan melalui  proses  berpikir  secara  individu. Jenis  penelitian  ini  adalah  studi  kasus, suatu  rangkaian  kegiatan  ilmiah  yang dilakukan  secara  intensif,  terinci,  dan mendalam tentang suatu program, peristiwa, dan aktivitas baik pada perorangan, kelompok, Lembaga, dan atau organisasi untuk memperoleh pengetahuan mendalam tentang peristiwa tersebut. 5
Peneliti memilih tempat di pondok  pesantren  yang  ada  di  Kabupaten
5 Nursapia  Harahap, Penelitian  Kualitatif (Medan: Wal Ashri, 2020).
Wonogiri,  yaitu  Sunan  Gunung  Jati,  Al Ibanah,  Gani  Tirto  Asri.    Dari  3  pondok pesantren tersebut memiliki strategi pengembangan  yang  berbeda-beda  sesuai dengan keadaan dan dukungan masyarakat setempat.  Terutama  pada  pengembangan pendidikannya  melalui  strategi  pemasaran untuk menjaga eksistensi pesantren.

## B. HASIL DAN PEMBAHASAN
Konsep Community Based Education Di Pesantren
Lembaga Pendidikan pondok pesantren  memang  tidak  bisa  dipisahkan dengan peranan  masyarakat. Pondok pesantren didirikan karena adanya keinginan  masyarakat  yang  mulai  sadar akan kebutuhan pada pendidikan keagamaan.  Bermula  dari  Pendidikan murni pesantren dan dikembangkan melalui Pendidikan formal sebagai jawaban dari kebutuhan masyarakat. Pondok  pesantren  itu  mengajarkan  ilmu- ilmu  agama  yang  sumbernya  masih  asli pada kitab-kitab yang diajarkan. Walaupun Pendidikan di sini dinilai masih tradisional atau  salaf,  tapi  melalui  pesantren  ini nantinya  akan  mencetak  generasi-generasi yang memiliki tanggungjawab dan berintegritas  pastinya.  Karena  di  sini
diajarkan kesederhanaan, kemandirian, dan juga tanggungjawab.
Hal  ini  sesuai  dengan  pernyataan bahwa  pesantren  adalah  pendidikan  yang akan  menetaskan  generasi  yang  memiliki integritas  tinggi  dan  bertanggung  jawab atas  apa  yang  sudah  diperolah  dari pesantren.  Manusia  sebagai  khalifah  di bumi  berarti  pesantren  mencetak  manusia yang  berada  pada  koredor  mengabdi kepada  Allah  SWT,  yang  sejalan  dengan tujuan utama diciptakannya manusia. 6
Dalam proses pengembangan pesantren  dimulai  dari  hal  yang  paling kecil, yaitu pengajarannya. Dijelaskan juga oleh Hadi Purnomo bahwa Pengembangan pesantren ada beberapa yang menjadi point penting  yaitu  pengembangan  program seperti  kurikulum,  sarpras,  dan  tenaga kependidikan. Pengembangan melalui kurikulum,  yang  mana  pesantren  dulu hanya  memberikan  pelajaran  agama  tulen sekarang  dikembangkan  sesuai  dengan perkembangan  zaman.  Teknologi  semakin berkembang  menuntut  pesantren  untuk lebih  mengembangkan  pendidikan  yang ada,  supaya  apa  yang  menjadi  harapan santri dan masyarakat dapat terpenuhi.
6 M.  Hadi  Purnomo, Manajemen  Pendidikan Pondok  Pesantren (Yogyakarta:  Bildung  Pustaka Nusantara, 2017).
Keterlibatan masyarakat  dengan
pesantren dimulai dari pendirian, kepengurusan, pelaksanaan proses kegiatan,  evaluasi  semua  program,  hingga pengembangan.  Masyarakat  sekitar  sangat mendukung  dan  saling  membantu  untuk mendirikan  pondok  pesantren.  Mulai  dari iuran  materi,  tenaga  untuk  membangun, mengajari  santri,  dan  dalam  kegiatan. Bahkan  masyarakat  membantu  memberi makanan  dan  membantu  mempromosikan keberadaan  pesantren.  Pesantren  memang sebuah  Lembaga  yang  dibentuk  oleh masyarakat dan dijalankan oleh masyarakat  serta  keberadaannya  untuk masyarakat. 7
Community  Based  Education itu pengembangan Pendidikan melibatkan masyarakat dalam pengelolaan Pendidikan, masyarakat memiliki tanggungjawab dalam  proses  dan  pelaksanaan  agar  mutu Pendidikan sesuai yang diharapkan.
Dengan  demikian  keterlibatan  masyarakat dengan pesantren dimulai dari perencanaan,  organisasi,  pelaksanaan,  dan pengawasan  seluruh  proses  di  pesantren.
Adapun  fungsi  manajemen  ada  empat, yaitu: perencanaan (Planning) , Pengorganisasian (Organizing ),
7 Moh  Masduki,  ‘Pendidikan  Berbasis  Masyarakat Dalam Pendidikan Islam’, Qalamuna ,  11.2  (2019), 111–23.
pelaksanaan (Actuating ), Pengawasan
( Controling). 8
Perencanaan (Planning )
Pesantren  biasa  terkenal  dengan sistem  pendidikan  yang  otoriter  dibawah kepemimpinan Kiai, namun sudah berbeda dengan  keberadaan  3  pesantren  dalam penelitian  ini.  Pesantren  menentukan rancangan  apa  yang  akan  dikerjakan kedepannya dalam mencapai tujuan bersama, selalu mengedepankan musyawarah dengan para warga masyarakat dalam setiap keputusan. Seperti  halnya  perencanaan  pembangunan Gedung,  penetapan  biaya  pesantren,  dan juga pengembangan Pendidikan di pesantren.  Perencanaan  pengembangan Pendidikan  melalui  kurikulum  dilakukan setiap  awal  tahun  pelajaran.  Dalam perencanaan  kegiatan.  Hal  ini  sesuai  teori yang  menyatakan  bahwa Planning atau perencanaan  adalah  keseluruhan  proses dan  penentuan  secara  matang  tentang  hal- hal  yang  akan  dikerjakan  di  masa  akan datang  dalam  rangka  pencapaian  tujuan yang  telah  ditentukan. Planning meliputi pengaturan  tujuan  dan  mencari  cara
8 nur  Komariah,  ‘Implementasi  Fungsi  Manajemen Pendidikan  Di  SDI  Wirausaha  Indonesia’, Jurnal Ekonomi  Dan  Manajemen  Akademi  Bina  Sarana Informatika , 16.1 (2018), 107–12.
bagaimana untuk mencapai tujuan tersebut. 9

## Pengorganisasian (Organizing)
Pondok  pesantren  memang  sebuah Lembaga turun tenurun dari kakek moyang hingga  sampai  keturunan  yang  saat  ini masih  ada  dan  mampu  dalam  memimpin pesantren. Walaupun kepemimpinan selalu diturunkan  kepada  keluarga,  namun  dalam kepengurusannya  pasti  juga  melibatkan masyarakat, tokoh, dan pemerintah setempat.  Dengan  adanya  keterlibatan  di dalam struktur organisasi, nantinya masyarakat akan merasa memiliki pesantren dan begitu pula dengan pesantren  akan  merasakan  kebersamaan dengan masyarakat. Selain warga masyarakat  yang  diikutsertakan  pejabat setempat  juga  bisa  dimasukkan  pada strukturalnya.
Hal  ini  sesuai Organizing adalah proses  dalam  memastikan  kebutuhan manusia  dan  fisik  setiap  sumber  daya tersedia  untuk  menjalankan  rencana  dan mencapai tujuan yang berhubungan dengan organisasi.  Jadi  keterlibatan  masyarakat dalam struktur organisasi pesantren
9 Yohannes Dakhi, ‘Implementasi POAC Terhadap Kegiatan  Organisasi  Dalam  Mencapai  Tujuan Tertentu’, Jurnal  Warta ,  53.9  (2016),  1679–99 <https://media.neliti.com/media/publications/29070 1-implementasi-poac-terhadap-kegiatan-orga- bdca8ea0.pdf>.
mempermudah  menjalankan  kewajiban sebagai pengurus pesantren karena dibantu oleh masyarakat sekitar. 10
Pelaksanaan ( Actuating )
Pendidikan dalam pesantren
dilaksanakan dengan menggunakan kurikulum kekhasan masing-masing pesantren, dan juga menggunakan kurikulum Kementrian Agama.
Pelaksanaan Pendidikan tidak terlepas dari keterlibatan  masyarakat,  misalnya  dari pendidik  diambil  masyarakat  sekitar  atau bisa  dibilang  memprioritaskan  masyarakat sekitar untuk menjadi pendidik.
Pesantren terkenal dengan
Pendidikan halaqoh yang berada ditempat- tempat yang disediakan masyarakat sekitar.  Jika  pesantren  kekurangan  kelaas untuk  belajar,  maka  rumah  warga  yang siap  untuk  dijadikan  kelas  tambahan. Seperti yang dipaparkan oleh Siti Munawaroh  salah  satu  warga  masyarakat sekitar  yaitu  rumahnya  ini  dekat  sekali dengan pesantren, sehingga ketika pesantren kekurangan kelas pasti menggunakan  rumahnya  untuk  kelas.
Walau rumahnya hanya seperti ini semoga
10 Ratri  Puspitasari,  ‘Character  Education
Management  in  Senior  High  School  6  of Yogyakarta’,  511.Yicemap  2019  (2020),  186–90
<https://doi.org/10.2991/assehr.k.201221.039>.
bermanfaat  dan  membantu  para  santri untuk  menuntut  ilmu.  Rumah  sebelahnya pun  juga  biasa  digunakan  untuk  kelas tambahan  jika  kelas  yang  disediakan pesantren  masih kurang. Masyarakat melibatkan  santri  ketika  ada  kegiatan kepemudaan  atau  kegiatan  warga.  Dalam kegiatan  pesantren  warga  juga  turut dilibatkan.  Jadi  saling  mengisi  kegiatan seperti akhirussanah pasti masyarakat turut membantu pelaksanaannya. Selain membantu pelaksanaan, pesantren memposisikan  masyarakat  sebagai  tuan rumah dalam acara tersebut.
Dengan  teori  menyebutkan  bahwa actuating membuat urutan rencana menjadi tindakan  dalam  dunia  organisasi.  Dengan proses actuating bertujuan membuat sebuah motivating untuk  memberikan penggerak/motor dan menciptakan kesadaran  dari  dasar  diri  dalam  bekerja menuju  tujuan  yang  telah  ditetapkan, disertai dengan bimbingan atau pengarahan,  memberi  motivasi-motivasi baru, sehingga dapat menyadari dan timbul kemauan  untuk  bekerja  dengan  tekun  dan baik. 11
Dalam  proses  pendidikan  pesantren membersamai  masyarakat  dengan  mengisi rutinan pengajian yang diadakan
11 Puspitasari.
masyarakat.  Kiai  dari  pesantren  dibuatkan jadwal lapanan sedangkan  ustadz  atau ustadzah  biasanya  menyesuaikan  rutinan mingguan  secara  bergantian.  Pendidik pesantren  juga  memiliki  program  belajar Bersama  dengan  anak-anak  masyarakat sekitar.  Sehingga  keberadaan  pesantren sangat dapat dirasakan oleh masyarakat.

## Pengawasan (Controlling)
Seluruh  kegiatan  dalam  Pendidikan harus ada pengawasan dan evaluasi. Begitu juga dengan Pendidikan di pesantren, yang mana pengawasan dilakukan secara internal  dan  secara  eksternal.  Pengawasan yang  dimaksud  di  sini  adalah  sebagai control  agar  pelaksanaan  Pendidikan pesantren  terlaksana  dengan  baik  dan sesuai tujuan.
Mengendalikan  semua  unsur-unsur yang terkait dalam kegiatan pesantren agar konsisten  tehadap  prinsip-prinsip  kegiatan yang telah ditetapkan pada awal perencanaan kegiatan. Pengawasan Pendidikan dan kegiatan di pesantren yang dilakukan secara internal diawasi langsung oleh  Kiai  dan  para  pimpinan  pesantren lainnya.  Sedangkan  pengawasan  secara eksternal yaitu pengawasan yang dilakukan dari masyarakat sekitar.
Seperti yang telah dijelaskan bahwa Controlling merupakan  sebuah  tindakan memastikan  bahwa  kinerja  sesuai  dengan rencana.  Kontrol  di  sini  melihat  antara kinerja dengan standar yang telah ditentukan,  dan  memiliki  fungsi  adakah rencana awal yang memerlukan revisi. Dan controlling adalah sebagai konsep pengendalan,  pemantau  efektifitas  dari perencanaan, pengorganisasian, dan kepemimpinan serta pengambilan perbaikan pada saat dibutuhkan. 12
Kerjasama  yang  dilakukan  antara pesantren  dengan  pihak  luar  seperti melibatkan masyarakat ini memberi kemudahan  pengurus  dalam  mengawasi santri.  Dan  dari  penjelasan  di  atas  sesuai dengan  pasal  55  ayat  1-5,  dan  paparan tentang Community Based Education yang mempunyai  ciri-ciri  pengembangan  yang melibatkan  seluruh  masyarakat  untuk  ikut bertanggung  jawab  atas  mutu  pendidikan setempat.
Serta teori yang  menerangkan bahwa  tujuan  dari Community  Based Education merupakan meningkatkan peran masyarakat  dalam  pengambilan  sebagian
12 Rulitawati  Rulitawati,  Ahmad  Husein  Ritonga, and  Lias  Hasibuan,  ‘Management  Performance Model of High School Teachers of Muhammadiyah in  South  Sumatera’, International  Journal  of Educational Review , 2.1 (2020), 30–43 <https://doi.org/10.33369/ijer.v2i1.10381>.
besar dalam merencanakan dan pelaksanaan  pendidikan  semua  jenjang, jalur,  dan  jenis-jenis  pendidikan,  serta sebagai  alat  bantu  mobilisasi  pemerintah pada sumber daya local. 13

## Strategi Pengembangan Pendidikan Di Pesantren
Pengembangan Pendidikan pesantren  akan  berhasil  ketika  strategi yang  digunakan  sesuai  dengan  tujuan. Cerminan  dari  perkembangan  Pendidikan pesantren adalah terletak pada kepercaraan masyarakat, yaitu semakin rasa kepercayaan  masyarakat  tinggi  berarti Pendidikan  di  dalam  pesantren  itu  sudah berkembang.  Dalam  menentukan  strategi hendak mengetahui terlebih dahulu tenteng keinginan masyarakat, sehingga pesantren- pesantren  dapat    mengkonsep  strategi untuk  memberi  kepuasan  masyarakat  dan santri.
Sesuai dengan teori yang menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran yang  digunakan  dalam  dunia  pendidikan penting  untuk  membentuk  citra  baik  bagi Lembaga,  selain  itu  strategi  pemasaran juga  berfungsi    untuk  menarik  sejumlah
13 Abdul  Malik  and  Sabar  Narimo,  ‘Implementasi Pendidikan  Agama  Islam  Berbasis  Masyarakat  Di Temanggung’, Profetika:  Jurnal  Studi  Islam ,  19.1 (2019), 6–12
<https://doi.org/10.23917/profetika.v19i1.7748>.
calon  siswa,  dengan  cara  mempengaruhi kebutuhan  dan  harapan stakeholder sesuai dengan  produk  dan  layanan  yang  ada  di lembaga tersebut. Pemasaran dapat berfungsi  sebagai  media  penyalur  barang atau  jasa  dari  tangan  produsen  ke  tangan konsumen melalu kegiatannya. 14 Pesantren memang sangat membutuhkan strategi dalam memasarkan. Karena  kami  menganggap  pemasaran tersebut  adalah  alat  atau  cara  yang digunakan  untuk  mencapai  tujuan  yang sudah  ditetapkan.  Dan  yang  dinamakan pemasaran itu yaa memperkenalkan pesantren dan semua program atau produk yang  ada  di  dalam  pesantren  kepada masyarakat. Untuk mempermudah pelaksanaan  strategi  pemasaran  itu  kami perlu  melihat  3  hal,  yaitu  target,  segmen dan posisi. Sehingga dengan 3 hal ini dapat dengan tepat strategi pemasaran dilaksanakan.
Dari strategi yang dipaparkan dalam wawancara  di  atas  sama  seperti  yang dijelaskan  oleh  Purwanti  yakni  diambil secara  garis  besar  ada  3  kegiatan  inti  dari
14 Larisa  S.  Cheglakova  and  others,  ‘Marketing Strategy of Quality Management During Reorganization  of  Regional  Universities  in  the Process  of  Modernization  of  Education  in  the Conditions  of  Region’S  Transition  To  Industry 4.0’, International  Journal  for  Quality  Research , 14.1 (2020), 33–50 <https://doi.org/10.24874/IJQR14.01-03>.
sebuah  strategi  yang  dilakukan  untuk memperoleh  keunggulan  yaitu  dengan segmentation
(Segmentasi Pasar), targeting (Menetapkan  Pasar  Sasaran), positioning (Menentukan Posisi Pasar). 15
Pesantren  melakukan  pembauran pemasaran.  Elemen  tersebut  ada  7  yang terkenal  sebagai  7P  elemen  pemasaran sesuai dengan Alma 2018 yang menyebutkan  unsur-unsur  yang  saling berkaitan  dalam  bauran  pemasaran  yang terdiri  dari  7P,  yaitu Product (produk),
Price (harga), Place (tempat/lokasi),
Promotion (promosi),
People
(orang/pertisipan), Physical evidence (sarana  fisik),  dan Process (proses).  Ke  7 unsur  ini  juga  ditemukan  pada  pesantren Gani Tirtoasri, SGJ dan Al-Ibanah.

## Product (Produk)
Produk yang dihasilkan dari pondok pesantren  sebagai  wujud  pengembangan tentunya yang paling mendasar adalah jasa atau pelayanan kepada masyarakat. Produk atau  jasa  yang  diberika  pesantren  kepada santri  dan  masyarakat  harus  dipastikan bahwa semua pendidik dan tenaga
15 Eka  Yuni  Purwanti  and  Ririn  Nuraini,  ‘Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Upaya Meningkatkan Citra Madrasah Swasta (Studi Kasus Di  MTs  Sudirman  Jatisrono,  Wonogiri)’, Tarbawi Ngabar:  Jurnal  of  Education ,  2.1  (2021),  22–40 <https://doi.org/10.55380/tarbawi.v2i1.92>.
kependidikan  di  pesantren  memberikan pelayanan dengan program-program kegiatan  Pendidikan  pesantren,  khususnya dengan  kurikulum  yang  sesuai  dengan kebutuhan santri dan masyarakat.
Price (Harga)
Harga  atau  biaya  yang  ditawarkan oleh  Pesantren  sangat  terjangkau  bagi masyarakat menengah ke bawah. Menyesuaikan  dengan  segmen  pertama yaitu pesantren hadir untuk semua kalangan masyarakat, mulai dari masyarakat  tingkat  bawah,  masyarakat tingkat  menengah,  dan  masyarakat  tingkat atas.  Pesantren  menetapkan  harga  yang harus  dibayar  oleh  santri  masing-masing pesantren berbeda-beda. Bahkan tidak bisa membayarpun  santri  akan  tetap  diterima agar dapat menuntut ilmu setinggi mungkin.
Pesantren  ini  menyediakan  panti untuk  membantu  masyarakat  yang  tidak mampu  masukkan  ke  pesantren  dengan alas  an  biaya.  Dari  masyarakat  yang  tidak mampu,  akan  yatim  dan  piatu,  dan masyarakat  yang  benar-benar  tidak  bisa membayar  disediakan  panti.  Jadi  dari segala unsur dan lapisan masyarakat semua bisa  masuk  ke  pesantren.  Biaya  yang pondok  bebankan  pada  santri  sangatlah terjangkau  karena  kami melihat  santri  dari
keluarga  kelas  menengah  ke  bawah  lebih banyak dari pada santri dari keluarga kelas atas. Dan kami juga menyesuaikan dengan rata-rata  pendapatan  masyarakat  sekitar yang  pekerjaan  sehari-harinya  mayoritas petani.
Place (Tempat/lokasi)
Lokasi pesantren yang dicari masyarakat  merupakan  pesantren  yang letaknya  strategis,  mudah  dijangkau,  dan jauh  dari  keramaian  kota.  Tempat  untuk belajar  itu  memerlukan  rasa  yang  nyaman dan  aman  agar  ilmu  yang  dipelajari  dapat dipahami. Memang benar bahwa letak juga akan mempengaruhi perkembangan pesantren  pada  nilai  pemasarannya  yang nantinya  dapat  berkembang  Pendidikan tersebut  melalui  banyaknya  santri  yang masuk  ke  pesantren.  Tempat  atau  lokasi keberadaan  pesantren  menjadi  daya  tarik tersendiri  dalam  masyarakat  menentukan pilihannya. Agar cepat dikenal masyarakat pesantren  harus  memasang  papan  nama agar  memperjelas  dimana lokasi  pesantren berada.
Promotion (Promosi) Promosi pesantren adalah mengenalkan  kegiatan  dan  keunggulan yang dimiliki pesantren. Dalam pengembangannya, tiga pesantren ini sama dalam  hal  promosi,  yaitu  melakukan
dengan  cara  promosi  langsung  dan promosi tidak langsung. Promosi langsung yang  dilakukan  pesantren  adalah  dengan bersosialisasi,  memanfaatkan information technology (IT)  dan  Media  social.  Bisa juga  melalui  Brosur  atau  Spanduk  yang dipasang  di  tempat-tempat  tertentu.  Getok tular  merupakan  alat  promosi  yang  tidak membutuhkan  biaya  dan  sangat  efektif dalam  lingkungan  masyarakat  sekitar  dan orang  tua  santri.  Sikap  dan  akhlak  santri yang menjadi alat promosi paling utama di masyarakat.  Dengan  harapan  masyarakat memiliki  pencitraan  bahwa  pesantren sebagai  pencetak  generasi  yang  islami unggul  dan  berprestasi  dalam  bidang agama maupun umum.
People (Partisipan/SDM)
Salah  satu  unsur  penting  dalam dunia Pendidikan adalah pendidik. Dengan adanya  pendidik  yang  ikhlas  untuk mengabdi  dan  mampu  memunculkan proses  pembelajaran  yang  bagus  akan dapat  mengembangkan  Pendidikan  di pesantren.  Kiai,  Ustadz  dan  Ustadzah adalah  seorang  yang  mendidik  santri  di pesantren. Dengan kegigihan para pendidik inilah  yang  akan  mencetak  santri-santri yang  berkualitas,  unggul,  dan  menjadi generasi  islam  masa  kini.  Jadi  diperoleh keterangan  pendidik  di  pesantren  diambil
dari santri atau alumni yang ilmunya sudah mumpuni,  dari  masyarakat  sekitar  yang sudah lulusan pesantren lain, dan bekerjasama  dengan  beberapa  pesantren yang sejalan ajarannya.
Physical Evidence (Bukti Fisik)
Bukti  fisik  adanya  Pendidikan  di sebuah Lembaga pesantren adalah gedung- gedung  yang  susunannya  terlihat  rapi. Fasilitas  yang  sudah  tampak  sejalan dengan  kebutuhan  santri  masa  sekarang, sebagai tempat dan alat berinteraksi antara pendidik  dan  santri.  Fasilitas  tersebut merupakan  pelengkap  keberhasilan  dan pengembangan pesantren. Semakin lengkap fasilitas akan semakin mendukung proses  pembelajaran  di  pesantren.  Setiap semester  pesantren  juga  mengadakan evaluasi santri agar kita dapat menggetahui seberapa kemampuan penyerapan ilmu dan hafalannya.  Jadi  selain  ada  raport  sekolah ditingkat umumnya santri juga mendapatkan  raport  pondoknya.  Bukti evaluasi  atau  dikenal  dengan  raport menjadi  bukti  fisik  prestasi  santri  di pesantren yang dapat dilihat oleh orang tua santri.
Process (Prosses)
Suasana  tertib  terlihat  saat  proses pembelajaran  berlangsung  di  pesantren. Proses pembelajaran dan mengaji
dilaksanakan  secara indoor dan outdoor . Keberlangsungan proses pembelajaran sudah  menggunakan  metode  dan  strategi pembelajaran  yang  beraneka  ragam  sesuai dengan    materi  yang  disampaikan,  dan menggunakan  LCD.  Proses  pembelajaran pesantren masa kini sudah banyak menggunakan metode dan strategi pembelajaran  hampir  menyamai  dengan metode  yang  ada  pada  sekolah  umum. Pendidik  di  pesantren  memang  dituntut untuk  lebih  kreatif  dan  inovatif  dalam penyampaian  ilmu-ilmu  keagamaan  agar santri lebih semangat.
Kurikulum yang digunakan pesantren  3  ini  adalah  kurikulum  yang sesuai  Kementerian  Agama  karena  sudah ada  sekolah  umumnya,  dan  menggunakan Kurikulum pondok sendiri yang mengikuti ajaran Ahlussunnah  wal  jamaah yaitu dengan  model  salafiyah.  Kurikulum  yang digunakan  saat  ini  untuk  menjawab masyarakat tantangan kemajuan Pendidikan  pesantren  masa  kini.  Setelah menggunakan kurikulum 13 sekarang pada jenjeng  Pendidikan  sekolahnya  mulai mengaplikasikan kurikulum merdeka.
Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman dalam Pengembangan Pendidikan Pesantren
Sebuah Lembaga
Pendidikan pastinya  memiliki  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman masing-masing. Jika ke  empat  unsur  ini  sudah  diketahui  maka bisa  untuk  bahan  pengembangan  dan  juga perbaikan  Lembaga.  Untuk  mengetahui empat unsur di atas harus melalui apa yang bisa  digali  dari  dalam  lembaga  maupun dari  luar  lembaga.  Hal  ini  dikenal  dengan Analisis  SWOT  yaitu  suatu  instrument yang  digunakan  untuk  mengidentifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis,  dan digunakan  dalam  merumuskan  strategi dalam perusahaan. 16
SWOT adalah singkatan dari Strengths
(Kekuatan), Weaknesses (Kelemahan), Opportunities (Peluang), dan Threats (Ancaman). Analisis SWOT mempertimbangkan faktor lingkungan internal  dan  lingkungan  eksternal  yang dihadapi  didunia  bisnis.  Analis  SWOT didahului  dengan  indentifikasi  posisi perusahaan/institusi melalui faktor internal dan  eksternal.  SWOT  tidak  hanya  bisa digunakan  untuk  sebuah  perusahaan  saja melainkan bisa digunakan untuk Lembaga-
16 Abdul  Hadi,  ‘Konsep  Analisis  Swot  Dalam Peningkatan  Mutu  Lembaga  Madrasah’, Jurnal Ilmiah Didaktika , 14.1 (2013), 143–58
<https://doi.org/10.22373/jid.v14i1.494>.
lembaga  lain  seperti  pendidikan  atau pesantren. 17
Untuk  kekuatan,  kelemahan, peluang,  dan  ancaman  yang  dimiliki ketiga  pondok  pesantren  dapat  dilihat pada tabel di bawah ini:
17 Zuhud  Suriono,  ‘Analisis  SWOT  Dalam Identifikasi Mutu  Pendidikan’, ALACRITY : Journal  of  Education ,  1.20  (2022),  94–103 <https://doi.org/10.52121/alacrity.v1i3.50>.
Tabel MATRIKS SWOT FAKTOR STRENGHT (S) WEAKNESS (W)

## INTERNAL
EKSTERNAL
1. Memiliki hubungan baik dengan masyarakat sekitar dan masyarakat secara luas 2. Letak  geografis  pesantren  yang menjadi pilihan
3. Memiliki Pendidikan formal 4. Memiliki sarpras yang memadahi 5. Memiliki program unggulan dan program  pengembangan  potensi dan kreatifitas santri 6. Memiliki  media  social  yang aktif 7. Santri yang berprestasi 8. Biaya  terjangkau  oleh  semua kalangan Masyarakat 1. Terbatasnya pendidik yang ahli dalam bidang
IT
2. Belum  memanfaatkan media social secara maksimal 3. Mengelolaan dan penyimpanan  data  atau dokumen kurang tertata dengan baik 4. Pembiayaan yang seadanya 5. Pesantren tergolong masih baru OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO STRATEGI WO 1. Kepercayaan  masyarakat  yang tinggi terhadap pesantren
2. Kebiasaan wali santri yang ikut mempromosikan pesantren
3. Dapat  melanjutkan  sekolah sesuai tingkatan
4. Adanya  tradisi  gotong  royong dari masyarakat
5. Banyak lulusan yang dibutuhkan masyarakat 6. Ilmu  pesantren  salaf  yang banyak diminati
1. Mempererat hubungan baik dengan  masyarakat  agar  ikut mengembangkan dan mempromosikan pesantren 2. Mengembangkan Pendidikan formal agar santri dapat melanjutkan jenjang sesuai tingkatan
3. Meningkatkan  kualitas  santri agar  lulusan  dapat  benar-benar bermanfaat bagi masyarakat
4. Mempertahankan  biaya  yang terjangkau karena ilmu di pesantren banyak diminati masyarakat 1. Memperbanyak  SDM yang ahli dalam bidang IT
2. Memaksimalkan pemanfaatan media social 3. Mengatur kembali pembiayaan dengan bergotong royong dengan masyarakat 4. Melakukan kegiatan- kegiatan penungang pengembangan Pendidikan  agar  cepat terlihat di masyarakat THREATS (T) STRATEGI ST STRATEGI WT 1. Munculnya pesantren- pesantren  baru  yang  jaraknya dekat
2. Adanya pesantren modern
3. Banyaknya sekolah-sekolah formal
4. Perkembangan  teknologi  yang mempengaruhi pemikiran masyarakat 1. Meningkatkan kualitas Pendidikan di pesantren 2. Mencetak  lebih  banyak  santri yang berprestasi
3. Melakukan inovasi dan improvisasi pesantren 4. Meningkatkan program unggulan dan program pengembangan potensi dan kreatifitas  santri  agar  tidak kalah dengan pesantren modern
Mengadakan  pelatihan  IT untuk  para  pendidik  dan tenaga  kependidikan  agar dapat memaksimalkan penggunaan  media  social supaya  tidak  kalah  dengan pesantren  maupun  sekolah lainnya

## C. KESIMPULAN
Pesantren  adalah  sebuah  Lembaga yang  dibentuk  oleh  masyarakat  dan dijalankan oleh masyarakat serta
keberadaannya untuk masyarakat.
Pesantren  memang  tidak  bisa  dipisahkan dengan  peranan  masyarakat.  Keterlibatan masyarakat dengan pesantren pada Planning meliputi Perencanaan Kurikulum, perencanaan program
kegiatan, perencanaan pembangunan Gedung, rencana pembiayaan, dan pengembangan  Pendidikan. Organizing meliputi  keterlibatan  pejabat  setempat  dan masyarakat  di  dalam  struktur  organisasi. Actuating meliputi  pendidik  diambil  atau memprioritaskan masyarakat sekitar, kekurangan  kelas  menggunakan  tambahan rumah  warga,  rutinan  pengajian  dengan masyarakat,  program  belajar  bersama dengan  anak-anak  sekitar,  keterlibatan masyarakat pada kegiatan pesantren.
Controling dilakukan  secara  internal  dan secara  eksternal.  Strategi  pengembangan yang digunakan dari ke 3 pesantren dalam mengembangkan  Pendidikan  yaitu  melalui strategi  pemasaran.  Pesantren  memiliki  3 konsep strategi untuk melaksanakan strategi pemasaran, yakni dengan menentukan  target,  segment,  dan  posisi.
pesantren  melakukan  pemasaran  dengan memadukan  elemen  pemasaran  yang terdiri  dari  7P. Product (produk), Price (harga), Place (tempat/lokasi), Promotion (promosi), People (orang/pertisipan),
Physical  evidence (sarana  fisik), Process (proses).  Hasil  dari  analisis  SWOT  yang dimiliki  3  pesantren  tersebut  dijadikan bahan pengembangan masing-masing Lembaga pesantren.

## DAFTAR PUSTAKA
Cheglakova, Larisa S., Irina P. Devetyarova,  Oksana  S.  Agalakova, and  Yulia  A.  Kolesova,  ‘Marketing Strategy  of  Quality  Management During  Reorganization  of  Regional Universities in the Process of Modernization  of  Education  in  the Conditions of Region’S Transition To Industry  4.0’, International  Journal for Quality Research , 14.1 (2020), 33– 50 <https://doi.org/10.24874/IJQR14.01- 03> Dakhi,  Yohannes,  ‘Implementasi  POAC Terhadap  Kegiatan  Organisasi  Dalam Mencapai  Tujuan  Tertentu’, Jurnal Warta , 53.9 (2016), 1679–99 <https://media.neliti.com/media/public ations/290701-implementasi-poac- terhadap-kegiatan-orga-bdca8ea0.pdf>
Edwards, D. Brent,  ‘Shifting  the
Perspective on Community-Based Management  of  Education:  From Systems  Theory  to  Social  Capital  and Community Empowerment’,
International  Journal  of  Educational Development , 64.November 2018 (2019), 17–26 <https://doi.org/10.1016/j.ijedudev.20 18.11.004> Fathurrochman, Irwan, Dina Hajja
Ristianti, and Mohamad Aziz Shah bin Mohamed  Arif,  ‘Revitalization  of Islamic Boarding School Management to  Foster  the  Spirit  of  Islamic Moderation  in  Indonesia’, Jurnal Pendidikan  Islam ,  8.2  (2020),  239–58 <https://doi.org/10.14421/jpi.2019.82. 239-258>
Hadi,  Abdul,  ‘Konsep  Analisis  Swot Dalam  Peningkatan  Mutu  Lembaga Madrasah’, Jurnal  Ilmiah  Didaktika ,
14.1 (2013), 143–58 <https://doi.org/10.22373/jid.v14i1.49 4> Komariah,  nur,  ‘Implementasi  Fungsi Manajemen Pendidikan Di SDI Wirausaha Indonesia’, Jurnal Ekonomi  Dan  Manajemen  Akademi Bina Sarana Informatika , 16.1 (2018), 107–12 Maisun, ‘Manajemen Pendidikan Pesantren  Salafiyah  Darul  Hikam
Pagaralam’, AN-Nizom ,  1.2  (2016), 59–69
Malik, Abdul, and Sabar Narimo,
‘Implementasi  Pendidikan  Agama Islam Berbasis Masyarakat Di Temanggung’, Profetika: Jurnal  Studi Islam , 19.1 (2019), 6–12 <https://doi.org/10.23917/profetika.v1 9i1.7748> Masduki,  Moh,  ‘Pendidikan  Berbasis
Masyarakat Dalam Pendidikan Islam’,
Qalamuna , 11.2 (2019), 111–23 Nursapia  Harahap, Penelitian  Kualitatif (Medan: Wal Ashri, 2020)
Purnomo, M. Hadi, Manajemen
Pendidikan Pondok Pesantren (Yogyakarta: Bildung Pustaka Nusantara, 2017)
Purwanti,  Eka  Yuni,  and  Ririn  Nuraini, ‘Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan Dalam  Upaya  Meningkatkan  Citra Madrasah  Swasta  (Studi  Kasus  Di MTs  Sudirman  Jatisrono,  Wonogiri)’, Tarbawi Ngabar: Jurnal of Education , 2.1 (2021), 22–40 <https://doi.org/10.55380/tarbawi.v2i1 .92> Puspitasari,  Ratri,  ‘Character  Education Management  in  Senior  High  School  6 of  Yogyakarta’,  511.Yicemap  2019 (2020), 186–90 <https://doi.org/10.2991/assehr.k.2012 21.039> Rulitawati,  Rulitawati,  Ahmad  Husein Ritonga, and Lias Hasibuan, ‘Management  Performance  Model  of High School Teachers of Muhammadiyah  in  South  Sumatera’, International  Journal  of  Educational Review , 2.1 (2020), 30–43 <https://doi.org/10.33369/ijer.v2i1.103 81> Ruslan Wahyudin, Undang, Hinggil Permana, Ella Nurlailasari, and Taufik Mustofa, ‘Sosialisasi Model Manajemen Pendidikan Berbasis
Masyarakat  Di  Pondok  Pesantren Syekh  Quro  Kabupaten  Karawang’, Abdi Dosen : Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat , 5.2 (2021), 220 <https://doi.org/10.32832/abdidos.v5i 2.865> Suriono,  Zuhud,  ‘Analisis  SWOT  Dalam Identifikasi Mutu Pendidikan’, ALACRITY :  Journal  of  Education , 1.20 (2022), 94–103 <https://doi.org/10.52121/alacrity.v1i3 .50>