## ANALISIS PENETAPAN HARGA, PROMOSI DAN KEMASAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK CAMILAN
Bagus Robyanto¹), Nurul Akramiah²), Ratna Pudyaningsih³) Universitas Merdeka Pasuruan e-mail: brobyanto3@gmail.com, nurul.aidan04@gmail.com, Ratna.hend@gmail.com

## Abstrak
Kegiatan  usaha  kecil  baik  pada  sektor  tradisional  ataupun  modern  sedang  di  galakkan  oleh pemerintah  pusat  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat  dan  UMKM  dinilai  memiliki  peran yang  cukup  besar  dalam  memberikan  kontribusi  untuk  bertumbuhnya  ekonomi.  Namun  seiring dengan  berbagai  pencanangan  mengenai  pentingnya  UMKM  masih  belum  adanya  tindak  lanjut  lagi oleh  pemerintah  kepada  produsen  dalam  menyelesaikan  berbagai  permasalahan  yang  dinilai  utama bagi pengusaha UMKM.Tujuan penelitian ini untuk melakukan analisis penetapan harga, promosi dan kemasan  terhadap keputusan pembelian. Populasi dan sampelnya adalah konsumen Toko Eka Septia Kota  Pasuruan  yang  berjumlah  33  responden.  Analisis  data  berupa  uji  validitas  dan  reliabilitas,  uji asumsi  klasik,  uji  analisis  regresi  linier  berganda,  uji  signifikansi  parsial  dan  simultan  serta  uji koefisien  determinasi.  Dari  hasil  uji  t  menunjukkan  analisis  penetapan  harga,  promosi  dan  kemasan dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  sebesar  85,2%.  Dari  hasil  analisis  bahwa  t hitung  analisis  penetapan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 2.171  >  1.310 .  Sedangkan untuk  t hitung  analisis promosi terhadap keputusan pembelian sebesar -3.586 < 1.310 .  Dan untuk t hitung analisis kemasan terhadap keputusan pembelian sebesar 2.304 > 1.310 . Saran untuk Toko Eka Septia  Kota  Pasuruan  untuk  dapat  meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  dari  kegiatan  promosi  guna meningkatkan penjualan serta memberikan berbagai inovasi mengenai penetapan harga, promosi dan kemasan untuk dapat memberikan kontribusi dalam menigkatkan  keputusan pembelian produk.
Kata Kunci : harga, promosi, kemasan, keputusan pembelian

## Abstract
Small business activities both in traditional and modern sectors are being promoted by central government  to  improve  community  welfare  and  MSME  are  considered  to  have  a  large  role  in contributing  to  economic  growth.  Along  with  the  various  declarations  regarding  the  importance  of MSME,  there  is  not  further  actions  taken  by  the  government  to  producers  in  solving  various  main problems  for  MSME  entrepreneurs.The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  pricing,  promoting,  and packaging of purchasing decisions. The population and the sample are consumers of Toko Eka Septia Pasuruan,  which  are  33  respondents.  Data  analysis  used  in  this  study  is  in  the  form  of  validity  and reliability  test,  classical  assumption  test,  multiple  linear  regression  analysis  test,  partial  and simultaneous significance test and determination coefficient test. The results of this study have shown that  t test it  shown  the  analysis  of  pricing,  promoting,  and  packaging  in  influencing  consumer purchasing decisions by 85.2%. While, from the t count it shown the price determination analysis of the purchase  decision  of  2,171>  1,310.  Whereas,  from  t count it  shown  the  promotion  analysis  of purchasing  decisions  of  -3,586  <1,310,and  for  t count it  shown  packaging  analysis  of  the  purchasing decision  of  2,304>  1,310.  The  study  suggests  for  Toko  Eka  Septia  Kota  Pasuruan  to  be  able  to improve the quality and quantity of promoting activities in order to increase sales and provide various innovations regarding pricing, promoting, and packaging to be able to contribute in improving product purchasing decisions.
KeyWords : pricing, promoting, packaging, and purchasing decision

## PENDAHULUAN
Saat  ini  indonesia  sedang  melakukan  pembangunan  ekonomi  menjadi  lebih  baik  dan  salah satu  jalan  yang  ditempuh  dengan  mengembangkan  bisnis  kecil/UMKM.  UMKM  dinilai  mampu menjadi solusi dari sistem perekonomian yang sehat karena UMKM dinilai menjadi salah satu sektor industri  yang  tidak  mudah  terkena  dampak  krisis  global.  Seiring  dengan  penggalakan  dan pengembangan  di  bidang  UMKM  ini  ternyata  belum  diimbangi  juga  dengan  kontribusi  pemerintah pada  bidang  tersebut  yang  dirasa  belum  mampu  menyelesaikan  permasalahan  yang  cukup  umum dirasakan pengusaha.
Beberapa permasalahan yang sering dirasakan para pengusaha yakni berkaitan dengan proses memasarkan  produk  mereka.  Permasalahan  itu  mengenai  bagaimana  menetapkan  harga  yang  sesuai dan  bersaing  dengan  kondisi  pasar,  mampu  membuat  produk  mereka  dapat  dikenal  oleh  pasar  dan masyarakat,  menjaga  kualitas  produk  agar  tetap  pada  awal  pengemasan  serta  penyimpanan.Bagi semua  perusahaan/pengusaha,  baik  yang  menjual  produk,  keputusan  pembelian  dan  perilaku  pasca pembelian,  akan  menentukan  konsumen  apakah  mereka  akan  membeli  lagi  produk  perusahaan  yang ditawarkan  tersebut.  Ada  kemungkinan  konsumen  tidak  akan  membeli  produk  perusahaan  yang ditawarkan  lagi  setelah  mereka  merasakan  ketidaksesuaian  mutu  produk  yang  didapatkan  dengan keinginan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## a. Keputusan Pembelian
Menurut Tjiptono (2008:156) “Keputusan pembelian didasari pada informasi tentang keunggulan suatu produk yang disusun sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan merubah seseorang untuk  melakukan  keputusan  pembelian.  Menurut  Harmani  (2008:41),  “Keptusan  pembelian merupakan  proses  pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih perilaku  alternatif,  dan  memilih  salah  satu  diantaranya.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2009:22) “Keputusan  pembelian  adalah  tahap  proses  keputusan,  dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan pembelian  produk.  Berdasarkan  definisi  diatas  diperoleh  kesimpulan  bahwa  keputusan  pembelian adalah  perilaku  kosumen  untuk  membeli  suatu  barang/jasa  berdasarkan  yang  mereka  sukai berdasarkan pengamatan yang telah dilakukan.
Indikator  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  (2007;222):  kemantapan  pada  sebuah  produk, kebiasaan  dalam  membeli  produk,  memberikan  rekomendasi  kepada  orang  lain  dan  melakukan pembelian ulang.

## b. Penetapan Harga
Menurut  Basu  Swastha  (2010:147)  “  harga  merupakan  sejumlah  uang  (ditambah  beberapa barang  kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  menambah  sejumlah  kombinasi  dari  barang  seta pelayananya.  Menurut  Kotler  (2012:135),  Harga  adalah  jumlah  uang  yang  harus  di  bayar  oleh pelanggan terhadap suatu produk. Menurut sabran (2012;52) “Di dalam variabel harga ada beberapa unsur  kegiatan  untama  harga  yang  meliputi  daftar  harga,  potongan  harga,  dan  periode  pembayaran. Dari definis diatas  kebijakan mengenai  harga bersifat  hanya sementara, yang artinya produsen harus mampu untuk mengikuti perkembangan harga di pasar dan harus mengetahui posisi perusahaan/usaha dalam  situasi  pasar  yang  baik  secara  keseluruhan/khusus.Ada  empat  dimensi  yang  digunakan  yakni dintaranya:  keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk,  daya  saing  harga  dan kesesuaian harga dengan manfaat.

## c. Promosi
Menurut  Swastha  dan  Iriawan  (2008:254)  “  Promosi  adalah  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  pembelian  atau  penjualan  dari  suatu  produk  atau  jasa.  Menurut  Rangkuti  (2009:49) “Promosi  adalah  suatu  unsur  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang  di  daya  gunakan  untuk memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang  produk  perusahaan.  Menurut  Kotler  dan Keller  (2009:510)  “  Promosi  adalah  berbagai  cara  untuk  menginformasikan,  membujuk  dan mengingatakn  konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung    tentang  suatu  produk  atau brand.Dimensi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  diantaranya:  periklanan,  promosi  penjualan, tenaga penjualan, kehumasan, pemasaran langsung.

## d. Kemasan
Menurut  Rodriguez  (2008)  “Kemasan  atau  pengemasan  aktif  adalah  kemasan  yang  berubah kondisi  bahan  pangan  dengan  penambahan  senyawa  akif  sehingga  mampu  memperpanjang  umur simpan dari bahan pangan yang dikemasa dan juga meningkatkan keamanan serta tetap mampertahan kan kualitasn. Menurut Kotler dan  Amstrong “ Proses kemasan melibatkan kegiatan mendesain dan memproduksi,  fungsi  utama  dari  kemasan  sendiri  yaitu  untuk  melindungi  agar  produk  tetap  terjaga kualitasnya.  Menurut  Koler  dan  Keller  (2009:27)”  Kegiatan  pengemasan  adalah  kegiatan  dan memproduksi wadah atau bungkus sebagai sebuah produk”.Dimensi yang digunakan dalam penelitian ini diantaranya : bahan, bentuk, logo, warna, ukuran, tipografi.

## e. Hipotesis
Adapun hipotesis yang dapat ditarik dari rumusan masalah adalah: H1 : Terdapat pengaruh yang positif variabel penetapan harga, promosi dan kemasan terhadap keputusan pembelian.
H2 : Terdapat pengaruh yang positif variabel penetapan harga terhadap keputusan pembelian. H3 : Terdapat pengaruh yang positif variabel promosi terhadap keputusan pembelian. H4 : Terdapat pengaruh yang positif variabel kemasan terhadapa keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah  variasi  dan  kualitas  produk  .  Sedangkan  variabel terikatnya adalah keputusan pembelian.
1. Penetapan harga adalah bentuk kebijakan mengenai suatu niali yang dibuat untuk menjadi patokan nilai suatu barang atau jasa.
2. Promosi adalah bentuk kegiatan memperkenalkan konsumen terhadap suatu produksi untuk dapat memilik  produk  mana  yang  diinginkanya  melalui  pesan  yang  membujuk,  mengingatkan, menginformasikan dan mendorong calon konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
3. Kemasan  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  yang  dilakukan  guna  memperpanjang umur  simpan  dari  bahan  pangan  yang  dikemas  dan  juga  meningkatkan  keamanan  serta  tetap mempertahankan kualitas.

## a. Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  menurut  Arikunto  (2010:123),  populasi  adalah  keseluruhan  subjek  penelitian. Sedangkan  sampel  menurut  Arikunto  (2010:134-185),  sampel  adalah  sebagian  atau  wakil  populasi yang  akan  diteliti.Adapun  populasi  penelitian  adalah  konsumen  Toko  Eka  Septia  Kota  Pasuruan. Sedangkan dalam pengambilan sampel, peneliti menggunakan metode Accidental Sampling . Menurut Husaini  Usman  (2008:54), Accidental  Sampling adalah  teknik  pengampbilan  sampel  yang  dilakukan secara  kebetulan  atau  yang  di  jumpai  pada  saat  itu.  Dalam  penelitian  ini  tidak  membatasi  dalam kegiatan penyebaran kuesioner, karena menggunakan teknik sampel kebetulan tersebut.Dari beberapa pertimbangan di atas peneliti menemukan 33 orang yang diambil dari data penjualan Toko Eka Septia Kota Pasuruan pada bulan Januari – Maret 2018.

## b. Analisis Data
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  tidaknya  suatu  kuisioner.Menurut  Azwar (2008:157),  koefisien  validitas  itu  kurang  dari  pada  0,50  dianggap  sebagai  tidak  memuaskan.  Dari uraian  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa:Jika  nilai  r  hitung  >  0,50,  maka  pernyataan  validdanJika nilai  r  hitung  <  0,50,  maka  pernyataan  tidak  valid.Uji  reliabilitas  adalah  derajat  ketepatan,  ketelitian atau keakuratan yang ditunjukkan oleh instrumen pengukuran. Suatu kuisioner dikatakan reliabel jika jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  (Ghozali, 2011:132).  Kriteria  pengujian  sebagai  berikut:  Jika  nilai  alpha  >  0,60,  maka  pernyataan  reliabel.Uji Asumsi  klasik  adalah  uji  yang  dilakukan  untuk  memperoleh  hasil  yang  lebih  akurat  pada  analisis regresi linier berganda  agar  hasil  yang diperoleh dalam persamaan regresi memiliki  sifat Best Linier Unbiased Estimator (BLUE).
Uji  Asumsi  klasik  antara  lain  yaitu:  uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas, uji  autokorelasi  dan  uji  linearitas.Uji  analisis  regresi  linier  berganda  untuk  menguji  hubungan  sebab akibat antara variabel bebas (X) hal ini adalah variasi dan kualitas produk dengan variabel terikat (Y)
yang dalam hal ini adalah keputusan pembelian. Adapun bentuk hubungan variabel X dan variabel Y dapat  dirumuskan  menurut  Sugiyono  (2008:270)  adalah:  Y  =  a  +  b ₁ X ₁ +  b ₂ X ₂ +  e.Uji  F  menurut Ghozali (2011:98) pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimasukkan dalam  model  mempunyai  pengaruh  bersama  –  sama  terhadap  variabel  dependen  dengan  tingkat keyakinan 95% (α = 0,05). Hasil uji statistik F dapat dilihat pada tabel anova.Uji parsial (t) digunakan untuk  mengetahui  pengaruh  masing  –  masing  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen. Menurut  Ghozali  (2011:98)  uji  t  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel  independen secara  individual  dalam  menerangkan  variabel  dependen  dengan level  of  significance 5%.Koefisien determinasi  menurut  Ghozali  (2011:97)  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model dalam menerangkan variasi variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## a. Uji Validitas
Pada  uji  validitas,  diketahui  bahwa  dari  pertanyaan  yang  diajukan  kepada  responden,  diperoleh semua pertanyaan valid karena r hitung > r tabel, untuk sampel sebanyak 33 orang, yaitu 0,334.

## b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  adalah  derajat  ketepatan,  ketelitian  atau  keakuratan  yang  ditunjukkan  oleh instrumen pengukuran. Suatu kuisioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali, 2011:132).
Tabel 1. Uji Reliabilitas No  V a r i a b e l  A l p h a  K e t e r a n g a n 1
P e n e t a p a n   H a r g a  0 , 7 8 0  R e l i a b e l 2 P r o m o s i  0 , 8 2 6  R e l i a b e l 2 K e m a s a  0 , 8 1 9  R e l i a b e l
3 K ep u tu s an  P em b e li a n  0 , 7 1 0  R e l i a b e l Sumber: SPSS 2016
Dari  hasil  reliabilitas  diatas  diketahui  bahwa  nilai Cronbach  Alpha cukup  besar  yaitu  diatas 0,60. Dengan demikian masing – masing variabel dari kuesioner dalam penelitian dinyatakan reliabel.
c. Uji Normalitas
Dalam penelitian ini peneliti akan menggunakan normal probability plot . Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Dependent Variable : Keputusan Pembelian

## Gambar 1. Grafik Uji Normalitas
Pada  grafik normal  probability  plot di  atas  terlihat  titik  –  titik  menyebar  berhimpit  disekitar garis  diagonal.  Maka  dapat  dinyatakan  bahwa  model  regresi  pada  penelitian  ini  memenuhi  asumsi normalitas.
d. Uji Multikolinearitas
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas
No  V a r i a b e l Collinearity  Statistic K e t e r a n g a n Tollerance  V I F 1 P e n e t a p a n   H a r g a  . 8 2 0  1 . 2 2 0  Tidak Ada Multikolinearitas 2 P r o m o s i  . 7 4 6  1 . 3 4 1  Tidak Ada Multikolinearitas
3 K e m a s a n  . 8 7 3  1 . 1 4 5  Tidak Ada Multikoloneritas Sumber: lampiran output SPSS
Dari tabel di atas bahwa didapat nilai VIF pada variabel pertama sebesar 1,220< 10 dan toleransi sebesar 0,74> 0,01, kedua nilai VIF sebesar 1,341 < 10   dan  toleransi  sebesar  0,746  >  0,01  dan ketiga  nilai  VIF  sebesar  1.145  <  10  dan  toleransi  0,873  >  0,01  .  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak terdapat multikolinearitas pada kedua variabel tersebut.

## e. Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas ini digunakan untuk  menguji apakah dalam sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dan residual pada  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain  yang  bersifat tetap.
Scatterplot Dependent Variable : Keputusan Pembelian

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Dasar  analisis  jika  ada  pola  yang  jelas  secara  titik  –  titik  menyebar  di  atas  dan  di bawah  angka nol,  maka  tidak  terjadi  heteroskedastisitas.  Artinya  gambar  plot  di  atas  terbebas  dari heteroskedastisitas dan layak digunakan dalam penelitian.

## f. Uji Autokorelasi
Persamaan  regresi  yang  baik  adalah  tidak  memiliki  masalah  Autokorelasi.  Jika  terjadi Autokorelasi maka persamaan tersebut menjadi tidak baik atau tidak layak dipakai prediksi.
Tabel 3. Hasil Uji Autokorelasi
M o d e l   S u m m a r y b Mod el  Durbin-Watson 1 1 . 9 1 5
Sumber: Lampiran output SPSS
Hasil dari output didapat nilai  DW yang dihasilkan dari model regresi adalah 1,874. Sedangkan dari tabel DW dengan signifikansi 0,05 dan jumlah dana (n) = 33 serta k = 3 (k adalah jumlah variabel independen).  Karena  nilai  DW  (1,915)  terletak  diantara  1,615  (dU)  dan  2,385  (4-dU)  yang  berarti dapat ditarik kesimpulan bahwa tidak terjadi autokorelasi dalam model regresinya.

## g. Uji Linearitas
Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui apakah dua variabel mempunyai hubungan yang linear atau tidak secara signifikan. Uji ini biasanya digunakan sebagai prasyarat dalam analisis korelasi atau regresi linear.
Tabel 4. Hasil Uji Linearitas Variasi Produk V a r i a b e l  Nilai Deviation from Linearity Keputusan pembelian dan Penetapan harga  0 , 0 1 2
Sumber: Lampiran output SPSS
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai Deviation  from  Linearity sebesar  0,012  dengan signifikansi pada Linearity 0,009. Karena nilai signifikansi kurang dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa antara variabel keputusan pembelian dan variasi produk terdapat hubungan linear .
Tabel 5. Hasil Uji Linearitas Kualitas Produk
V a r i a b e l  Nilai Deviation from Linearity K e p u t u s a n   p e m b e l i a n   d a n   P r o m o s i  0 , 0 3 5
Sumber: Lampiran output SPSS
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa Deviation  from  Linearity sebesar  0,035  dengan signifikansi pada Linearity 0,046. Karena nilai signifikansi kurang dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa antara variabel keputusan pembelian dan kualitas produk terdapat hubungan linear.
Tabel 6. Hasil Uji Linearitas Kualitas Produk
V a r i a b e l  Nilai Deviation from Linearity K e p u t u s a n   p e m b e l i a n   d a n   K e m a s a n   0 , 0 3 1
Sumber: Lampiran output SPSS
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa Deviation  from  Linearity sebesar  0,031  dengan signifikansi pada Linearity 0,019. Karena nilai signifikansi kurang dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa antara variabel keputusan pembelian dan kualitas produk terdapat hubungan linear.

## h. Analisis Regresi Linier Berganda
Penggunaan  metode  analisis  ini  dengan  alasan  untuk  menguji  hubungan  sebab  akibat  antara variabel bebas (X) hal ini adalah variasi dan kualitas produk dengan variabel terikat (Y) yang dalam hal ini adalah keputusan pembelian.
Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
C o e f f i c
i e n t s a M o d e l
Unstandardized Coefficient s  Standardized Coefficients
t S i g .
B
S t d .   E r r o r  B e t a
1 ( C o n s t a n t )  1 3 . 2 4 6  3 . 6 4 3 3 . 6 3 6  . 0 0 1
P e n e t a p a n   H a r g a  .
4 7 4  .
2 1 9  . 3 5 8  2 . 1 7 1  . 0 3 8
P r o m o s i  - . 5 7 0  . 1 5 9  - . 6 2 1  - 3 . 5 8 6  . 0 0 1
K e m a s a n  .
3 2
3  . 1 4 0  . 3 6 9  2 . 3 0 4  . 0 2 9
a .   D e p e n d e n t   V a r i a b l e :   K e p u t u s a n   P e m b e l i a n Sumber: SPSS
Berdasarkan  pada  tabel  di  atas  dapat  diketahui  persamaan  regresi  linier  berganda  variabel variasi produk (X 1 ) dan variabel kualitas produk (X 2 ) terhadap variabel keputusan pembelian (Y) yang terbentuk sebagai berikut:
Y = 13.246 + 0,474 X1 + (- 0,570) X2 + 0,323 X3 + e
Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan bahwa:
1. Variabel penetapan  harga dan kemasan mempunyai arah  koefisien yang bertanda positif terhadap variabel  keputusan  pembelian,  namun  untuk  variabel  promosi  bertanda  negatif  terhadap  variabel keputusan pembelian.
2. Koefisien  variabel  penetapan  harga  memberikan  nilai  sebesar  0,474  yang  berarti  bahwa  jika kebijakan mengenai penetapan harga semakin baik dan bersaing dengan asumsi variabel lain tetap maka variabel keputusan pembelian akan mengalami peningkatan.
3. Koefisien  variabel  promosi  memberikan  nilai  sebesar  -0,570  yang  berarti  bahwa  jika  kebijakan mengenai  promosi  tidak  dilakukan  perbaikan  akan  mengurangi  tingkat  pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian, jadi sudah seharusnya dilakukan perbaikan dair kebijakan mengenai promosi guna meningkatkan keputusan pembelian dengan asumsi variabel lain mendapat perlakuan tetap.
4. Koefisien  variabel  kemasan  memberikan  nilai  sebesar  0,323  yang  berarti  bahwa  jika  kemasan semakin  baik  dengan  asumsi  variabel  lain  tetap  maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami peningkatan.

## i. Uji Simultan (F)
Menurut  Ghozali  (2011:98)  uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel independen  yang  dimasukkan  dalam  model mempunyai  pengaruh  bersama  –  sama  terhadap  variabel dependen  dengan  tingkat  keyakinan  95%  (α  =  0,05).  Hasil  uji  statistik  F  dapat  dilihat  pada  tabel anova.

## Tabel 9. Hasil Uji F
N i l a i   F   H i t u n g  N i l a i   F   T a b e l  N i l a i   S i g .  K e s i m p u l a n 3 4 1 . 9 4 9  3 , 1 5  0 , 0 0
0  H 1   D i t e r i m a Sumber: Lampiran output SPSS
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa uji simultan ini menghasilkan nilai F hitung sebesar 341,949  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000.  Nilai  F tabel untuk  model  regresi  diatas  adalah sebesar  3,15.  Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  Penetapan  harga  (X 1 ),Promosi  (X 2 )dan  Kualitas  Produk  (X 3 )  secara  bersama-sama  (simultan) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## j. Uji Parsial (t)
Uji  parsial  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  masing  –  masing  variabel  independen terhadap  variabel  dependen.  Menurut  Ghozali  (2011:98)  uji  t  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh satu  variabel  independen  secara  individual  dalam  menerangkan  variabel  dependen  dengan level  of significance 5%.
Tabel 10. Hasil Uji T Coeficients M o d e l Unstandardized Coefficients   Standardized Coefficients t S i g . B S t d .   E r r o r B e t a 1 ( C o n s t a n t ) 1 3 . 2 4 6 3 . 6 4 3 3 . 6 3 6 . 0 0 1 Penetapan Harga . 4 7 4 . 2 1 9 . 3 5 8 2 . 1 7 1 . 0 3 8
P r o m o s i - . 5 7 0 .
1 5 9 - . 6 2 1 - 3 . 5 8 6 . 0 0 1
K e m a s a n .
3 2 3 . 1 4 0 . 3 6 9 2 . 3 0 4 . 0 2 9
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelia n
Dari tabel diatas terlihat bahwa pengujian hipotesis penetapan harga menunjukkan nilai t hitung sebesar 2,171> 2,00 dengan taraf signifikansi tersebut 0,038< 0,05. Dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian  ini  Penetapan  Harga  (X 1 )  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian (Y). Dari tabel diatas terlihat bahwa pengujian hipotesis promosi menunjukkan nilai t  hitung  sebesar  -3,586  <  2,00  dengan  taraf  signifikansi  tersebut  0,001<  0,05  yang  dapat disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  Promosi  (X 2 )  tidak  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Dari tabel diatas terlihat bahwa pengujian hipotesis kemasan menunjukkan nilai t hitung sebesar  2.304>  2,00  dengan  taraf  signifikansi  tersebut  0,029<  0,05  yang  dapat  disimpulkan bahwa  dalam  penelitian  ini  Kemasan  (X 3 )  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## k. Koefisien Determinasi
Koefisien  Determinasi  (R²)  digunakan  untuk  mengukur  kemampuan  variabel  independen  (X) dalammenjelaskan variabel dependen (Y).  Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Jika R²  semakin  kecil,  maka  kemampuan  variabel  –  variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel dependen rendah.
Tabel 11. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary M o d e l R R   S q u a r e Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 1 . 7 0 4 a . 8 5 2 . 4 8 5 1 . 9 5 5
a. Predictors: (Constant), Kemasan, Penetapan Harga, Promos i
Sumber: Lampiran output SPSS
Berdasarkan  data  pada  tabel  18  diatas  dilihat  dari  R  Square  sebesar  0,852  dan  nilai  KD  yang diperoleh  adalah  85,2%  .  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  besarnya  pengaruh  variabel penetapan harga, promosi dan kemasan terhadap variabel keputusan pembelian adalah sebesar 85,2%, sedangkan sisanya sebesar 14,8% dipengaruhi oleh variabel lain diluar variabel penelitian.

## PEMBAHASAN
a. Pengaruh  Variabel  Penetapan  Harga  (X1)  Promosi  (X2)  dan  Kemasan  (X3)  Terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Menurut  Tjiptono  (2008:156),  “Keputusan  pembelian  didasari  pada  informasi  tentang keunggulan  suatu  produk  yang  dususun  sehingga  menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang  akan merubah  seseoranguntuk  melakukan  keputusan  pembelian”.Menurut  Schiffman  and  Kanuk (2007:228),  “Suatu  keputusan  merupakan  aktivitas  memilih  dari  dua  atau  lebih  alternatif  pilihan”. Sedangkan  menurut  Suharno  (2010:96),  “Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dimana  pembeli  telah menentukan  pilihannya  dan  melakukan  pembelian  produk  serta  mengkonsumsinya.  Pengujian hipotesis  pertama  mengenai  pengaruh  variabel  X1,  X2 dan  X3  terhadap  Y.  Dengan  uji  simultan  (F) menghasilkan  F  hitung  >  F  tabel  (341,949>  3,15)  dengan  tingkat  signifikansi    0,05.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  kedua  variabel  independen  yaitu  penetapan  harga  (X1)  promosi  (X2)  dan kemasan (X3) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
b. Pengaruh Variabel Penetapan Harga (X1) Terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Menurut Basu Swastha (2010:147) “ harga merupakan sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk menambah sejumlah kombinasi dari barang seta pelayananya. Menurut Kotler (2012:135), Harga adalah jumlah uang yang harus di bayar oleh pelanggan terhadap suatu  produk.  Menurut  sabran  (2012;52)  “Di  dalam  variabel  harga  ada  beberapa  unsur  kegiatan untama harga yang meliputi daftar harga, potongan harga, dan periode pembayaran. Hasil dari analisis regresi  linier  berganda  menunjukkan  hasil  bahwa  variabel  penetapan  harga  (X1)  memiliki  koefisien positif 0,038, nilai koefisien positif ini menunjukkan bahwa penetapan harga (X1) berpengaruh positif
terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  juga  dibuktikan  dengan  nilai  t  hitung  >  t  tabel  (2,171  > 1,310) dengan tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian variabel penetapan harga (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y)
c. Pengaruh Variabel Promosi (X2) Terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Menurut  Swastha  dan  Iriawan  (2008:254)  “  Promosi  adalah  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  pembelian  atau  penjualan  dari  suatu  produk  atau  jasa.  Menurut  Rangkuti  (2009:49) “Promosi  adalah  suatu  unsur  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang  di  daya  gunakan  untuk memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang  produk  perusahaan.  Menurut  Kotler  dan Keller  (2009:510)  “  Promosi  adalah  berbagai  cara  untuk  menginformasikan,  membujuk  dan mengingatakn  konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung    tentang  suatu  produk  atau  brand. Hasil dari analisis regresi  linier berganda menunjukkan  hasil bahwa variabel promosi  (X2) memiliki koefisien  positif  0,001,  nilai  koefisien  positif  ini  awalnya  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  (X2) berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Namun  hasil  ini  dibatalkan  dengan  nilai  t hitung > t tabel (-3,586 <1,310) dengan tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian variabel kualitas produk  (X2)  berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian (Y)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## a. Kesimpulan
Sesuai dengan analisis yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel  penetapan  harga,  promosi  dan  kemasan  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  pada  Toko  Eka  Septia  Kota  Pasuruan.  Hal  ini mengindikasikan bahwa H1 diterima.
2. Variabel  penetapan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian pada Toko Eka Septia Kota Pasuruan. Hal ini mengindikasikan bahwa H2 diterima.
3. Variabel promosi berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap variabel keputusan  pembelian pada Toko Eka Septia Kota Pasuruan. Hal ini mengindikasikan bahwa H3 ditolak.
4. Variabel kemasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian pada Toko Eka Septia Kota Pasuruan. Hal ini mengindikasikan bahwa H4 diterima.

## b. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang telah dilakukan maka saran yang dapat diberikan dalam penelitian ini  yaitu,  perusahaan  agar  supaya  bisa  lebih  meningkatkan  dan  memperbaiki  kebijakan  mengenai kegiatan  promosi  yang  dinilai  kurang  memberikan  pengaruh  agar  dapat  lebih  maksimal  dalam memperngaruhi  keputusan  pembelian.Disarankan  untuk  penelitian  selanjutnya  sebaiknya  lebih mengembangkan  variabel  –  variabel  yang  diteliti  terutama  pada  variabel  variasi  produk  agar  supaya dapat  diperoleh  nilai  koefisien  yang  lebih  besar.Disarankan  untuk  penelitian  selanjutnya  untuk mencari  ruang  lingkup  yang  berbeda  dan  lebih  luas.  Sampel  yang  digunakan  sebaiknya  juga  lebih banyak  agar  dapat  semakin  memberikan  gambaran  yang  lebih  spesifik  mengenai  pengaruh  variabel variasi dan kualitas produk terhadap variabel keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  2006.  Prosedur  Penelitian: Suatu  Pendekatan  Praktik .  Ed  Revisi  VI.  Jakarta:  Penerbit PT Rineka Cipta.
Arikunto,  Suharsimi.  2010.  Produser  Penelitian: Suatu  Pendekatan  Praktik (EdisiRevisi  2010). Jakarta:Rineka C.
Fandy Tjiptono. 2008. Strategi Pemasaran : Edisi 3. Andi Offset. Yogyakarta.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengn  Program  SPSS. Badan  Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  L.  2012. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  13  Jilid  1.Erlangga: Jakarta
Sugiono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D. Penerbit Alfabeta. Bandung.
Suharno. 2010. Marketing in Practice. Edisi pertama. Penerbit Graha Ilmu. Yogyakarta
Swastha  B.  dan  Hani  Handoko.  2010. Manajemen  Pemasaran  :  Analisa  dan  Perilaku Konsumen. BPPE. Yogyakarta.