Usaha mikro,kecil dan menengah ( UMKM )  menjadi  pembahasan  berbagai  pihak bahkan UMKM  dianggap  penyelamat perekonomian  Indonesia  di  masa  krisis pada  periode  1998-2000.  UMKM  adalah usaha  kerakyatan  yang  saat  ini  mendapat perhatian dan keistimewaan yang diamanatkan  oleh  undang-undang  antara lain  bantuan  kredit  usaha  dengan  bunga rendah,  kemudahan  persyaratan  izin  usaha bantuan pengembangan usaha dari lembaga pemerintah  serta  beberapa  kemudahan lainnya.  Bidang-bidang  UMKM  beragam mulai  dari  fashion,  kuliner,  kerajinan hingga  pertanian.  UMKM  ini  mempunyai
ciri  khas  yaitu  modal  yang  kecil,  resiko yang  sedikit  tinggi  tetapi  return  juga tinggi  dan  membawa  kewirausahaan  bagi pemiliknya. UMKM ini menjadi perhatian pemerintah  dengan  dibuatnya  sebuah kementerian  digabung  dengan  koperasi yang  selama  ini  diperjuangkan,  agar  bisa tetap  hidup  karena  merupakan  cita-cita yang  telah  diinginkan.  Krisis  ekonomi yang  melanda  Indonesia  akibat  pengaruh melemahnya  nilai  rupiah  tidak  dapat terlepas dari kesalahan konsepsi pembangunan ekonomi masa lalu. Kebijakan yang berorientasi pada pengembangan  usaha  skala  besar  justru

## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan UMKM ( Suatu Studi Pada Pedagang Kue di Kecamatan Rumbai Pesisir )

## LIVIAWATI, JENI WARDI, GUSMARILA EKA PUTRI
Universitas Lancang Kuning Jln. Yos Sudarso Km 08 Rumbai Telp. (0761) 52581 Fax. (0761) 52581 E-mail : watilivia9@gmail.com
Abstract :  The establishment of this small,  micro and  medium-sized  business  in terms of  its establishment is very easy to implement but its sustainability is rather difficult to maintain by its  founders.  As  happened  in  the  Village  of  Meranti  Pandak,  Rumbai  Pesisir  Subdistrict, precisely in RW 13. Where there are dasawisma mothers, whose daily life is baking business. In the course of their business, the women received 2 pieces of cake from the zakat house in 2016  for  10  mothers  who  had  to  make  cakes  for  storefront  fillers  for  sale.  In  addition  to providing storefronts, they also provide assistance for mixers, cake boxes, etc. in accordance with  what  is  needed  by the  mothers  in developing their  businesses. But zakat houses do not provide assistance in the form of increasing knowledge to these mothers. In the course of time the assistance provided by the zakat house was not maximally utilized where the window used only  1  and  the  cake-making  mothers  for  the  one  display  window  that  actively  made  only  2 people with limited types and variations of cakes available.
In the odd semester ago researchers  had carried out community  service activities  in order to provide  knowledge  to  dasawisma  mothers  of  RW  1,  about  making  cakes  from  simple  and inexpensive  ingredients, with  various  variations and  colors. The purpose and purpose of the training was held so that the cake display window could be filled with various kinds of cakes made  by the groups of  daswisma RW 13 who received assistance  from the zakat house  and dasawisma  mothers  RW  1  who  wanted  to  try.  In  the  implementation  of  community  service, many  mothers  were  enthusiastic  about  learning.  However,  after  the  training  was  carried  out out of the many variations of cakes that were taught, researchers only found one type of cake that displayed their cake dietalase and even with  less attractive colors. After the researchers did the question and answer who made the cake, it turned out that only one mother made it, and even then who used to make cakes for their storefront fillers. The purpose of this study is to analyze and test the factors that influence the success of UMKM in Rumbai Pesisir District. Data analysis used is descriptive analysis using univariate statistics
Keywords: Finance,  Commitment,  Experience,  Business  Location,  Motivation,  Business Capability, UMKM
366
semakin  melemahkan  tatanan  ekonomi nasional.  Ketergantungan  usaha  besar  pada komponen impor dan modal asing menyebabkan  mereka  rentan  terhadap fluktuasi nilai tukar.
Usaha  mikro  kecil  dan  menengah  ( UMKM  )  menjadi  satu  pendorong  penting dalam  membangun  kekuatan  ekonomi negara.  Hal  ini  dapat  dicermati  dari keuanggulan  UMKM  yakni  :  1.  Cukup feksibel  dan  sangat  mudah  beradaptasi dengan  pasang  surut  dan  arah  permintaan pasar,  2.  Menciptakan  lapangan  kerja  yang lebih  cepat  dibandingkan  dengan  sektor bisnis  lainnya,  3.  Memiliki  diversiasi  yang luas sehingga mampu berkontribusi signifikasi dalam ekspor dan perdagangan. Jumlah  UMKM  di  indonesia  berdasarkan data  badan  pusat  statistik  tahun  2016 adalah  56,5  juta.  Jika  satu  UMKM  ini memiliki  tenaga  kerja  1  orang  saja  maka jumlah  tenaga  kerja  yang  bisa  diserapnya adalah  56,5  juta  orang.  Bayang  jika UMKM  ini  bisa  menyerap  lebih  dari  satu orang  tenaga  kerja  maka  bisa  kita  bayang sudah  berapa  banyak  yang  diserapnya tenaga  kerja,  dan  angka  pengangguran  pun akan bisa ditekan oleh pemerintah.
Menurut  gubernur  bank  indonesia  agus Martowardojo,  tercatat,  dalam  lima  tahun terakhir, kontribusi sektor UMKM terhadap PDB dari 75,84% menjadi 60,34%. Penyerapan  tenaga  kerja  dari  sektor tersebut  juga  tumbuh  dari  96,99%  menjadi 97,22%. Selain sumbangsihnya yang cukup besar,  agus  menilai  UMKM  adalah  sektor yang  memiliki  ketahanan  ekonomi  tinggi sehingga mampu bertahan ditengah kondisi yang  tidak  stabil  sekalipun.  UMKM dipercaya  memiliki  ketahanan  ekonomi atau  resiliensi  yang  tinggi,  sehingga  dapat menjadi  penopang  bagi  stabilitas  sistem keuangan dan perekonomian.
Pendirian  usaha  kecil,mikro  dan menengah  ini  dalam  hal  pendiriannya sangat  mudah  sekali  dilaksanakan  akan tetapi  keberlangsungannya  agak  susah dipertahankan oleh para pendirinya. Seperti halnya  yang  tejadi  pada  kelurahan  meranti pandak  kecamatan  rumbau  pesisir  tepatnya
pada  RW  13.  Dimana  ada  sekelompok ibu-ibu  rumah  tangga  yang  tergabung kedalam  wadah  ibu-ibu  dasawisma,  yang kesehariannya  memiliki  usaha  pembuatan kue.  Kue  yang  dibuat  ibu-ibu  itu dititipkan  di  toko-toko  dan  kedai-kedai yang ada dijalan sekolah. Dalam perjalanan  usahanya,  ibu-ibu  itu  pada tahun  2016  mendapat  bantuan etalase  kue oleh rumah zakat sebanyak 2 buah dengan pembagian  sebagai  berikut  :  1  etalase diperuntukkan  untuk  5  orang  ibu-ibu  jadi kalau  ada  2  berarti  ada  10  orang  ibu-ibu yang  harus  membuat  kue  untuk  pengisi etalase  buat  dijual.    Rumah  zakat  selain memberi bantuan etalase juga memberikan bantuan mixer, kotak kue dll sesuai  dengan  apa  yang  dibutuhkan  oleh ibu-ibu  tersebut  dalam  pengembangan usahanya.  Namun  rumah  zakat  tidak memberikan  bantuan  berupa  peningkatan pengetahuan  kepada  ibu-ibu  tersebut. Seiring  perjalanan  waktu  bantuan  yang diberikan  oleh  rumah  zakat  tersebut  tidak termanfaatkan  secara  maksimal  dimana etalase yang termanfaatkan hanya 1 orang dan  ibu-ibu  pembuat  kue  untuk  etalase  1 buah  itu  yang  aktif  membuat  hanya  2 orang  dengan  keterbatasan  jenis  dan variasi kue yang ada.
Pada  semester  ganjil  yang  lalu peneliti pernah melakukan kegiatan pengabdian  masyarakat  dalam  rangka memberikan  pengetahuan  kepada  ibu-ibu yang  tergabung  kedalam  kelompok  itu dan  ibu-ibu  dasawisma  RW  1,  tentang membuat kue dari bahan-bahan sederhana dan  murah,  dengan  berbagai  variasi  dan warna.  Maksud  dan  tujuan  pelatihan  itu diadakan  adalah  agar  etalase  kue  itu  bisa berisi  dengan  macam-macam  kue  hasil buatan  kelompok  ibu-ibu  dasawisma  RW 13  yang  mendapat  bantuan  dari  rumah zakat  dan  ibu-ibu  dasawisma  RW  1  yang mau berusaha. Pada pelaksanaan pengabdian masyarakat itu banyak ibu-ibu yang  antusias  belajar.  Akan  tetapi  setelah pelatihan dilaksanakan dari sekian banyak variasi kue  yang diajarkan, peneliti hanya menjumpai  satu  jenis  kue  aja  yang
terpajang  dietalase  kue  mereka  itupun dengan  warna  yang  kurang  menarik. Setelah  peneliti  tanya  siapa  yang  membuat kue  itu  ternyata  hanya  1  orang  ibu  yang buat  itupun  yang  biasa  buat  kue  untuk pengisi  etalase    mereka.  Berdasarkan latarbelakang  masalah  yang  diutarakan diatas maka kami tertarik untuk melakukan penelitian  yang  berjudul faktor-faktor  yang mempengaruhi  keberhasilan  UMKM  ( suatu studi pada pedagang kue dikecamatan rumbai pesisir )
Penelitian tentang faktor-faktor yang  mempengaruhi  keberhasilan  UMKM telah banyak diteliti oleh peneliti terdahulu yaitu  penelitian  hartono  dan  deni  dwi hartono  yang  berjudul  Faktor-faktor  yang mempengaruhi  perkembangan  UMKM  di Surakarta,  dimana  hasil  penelitiannya menunjukkan bahwa biaya modal berpengaruh signifikan
terhadap
perkembangan  bisnisnya,  sedangkan  umur dan  lama  beroperasinya  perusahaan  tidak berpengaruh siginifikan terhadap perkembangan  bisnisnya.  Analisis  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan usaha  kecil  dan  menengah  pada  pengrajin tenun songket didesa jinengdalem kecamatan buleleng ( Nimade Diah anggraeni  ),  dimana  faktor  yang  diteliti adalah  faktor  motivasi,usia,  pengalaman dan,pendidikan.  Hasil  penelitiannya  adalah faktor motivasi berpengaruh terhadap keberhasilan  usaha  kecil  dan  menengah didesa  jinengdalem  kecamatan  buleleng. Serta Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi  keberhasilan  usaha  kecil  ( studi kasus pada usaha laundry mikro kecil dilingkungan  sekitar  kampus  USU  ).  Pada penelitian  ini  terdapat  3  faktor  yang dianalisis yaitu faktor pengetahuan kewirausahaan, strategi pemasaran,dan manajemen  permodalan  keuangan.  Hasil penelitian  yang  diperoleh  oleh  peneliti adalah  ketiga  faktor  tersebut  berpengaruh terhadap keberhasilan usaha laundry dilingkungan sekitar kampus USU ( kaban, christo ).
MKM menurut pendapat longenecker,  moore  dan  petty  (  2001  ) adalah bisnis yang memiliki kriteria :
1) Bisnis  tersebut  disediakan  oleh satu  orang  atau  sekelompok  kecil orang.Hanya dalam situasi tertentu saja  sebuah  bisnis  memiliki  15 orang pemilik
2) Kecuali  fungsi  pemasaran,  operasi bisnis  tersebut  dilakukan  disatu tempat.
3) Bila dibandingkan dengan perusahaan  tersebsar  di  industri tersebut,perusahaan  ini  termasuk kecil.
4) Jumlah  karyawan  pada  perusahaan tersbut kurang dari 10 orang
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi keberhasilan Menurut storey dalam longeneckerg keberhasilan atau kegagalan dalam  berwirausaha  dipengaruhi  oleh karakteristik  pengusaha  :  umur,jenis kelamin,  pengalaman  kerja,  pendidikan, sikap dan mental pengusaha.
Karakteristik  dari  usaha  kecil menengah  :  Asal  perusahaan,  lama  waktu beroperasi,ukuran  usaha,sumber  modal dan lokasi
Variabel  konstektual    :  adalah  hal- hal  atau  aktivitas  yang  berada  disekitar usaha dimana dapat mempengaruhi perusahaan dan juga hal-hal atau aktivitas yang  terkait  dengan  perusahaan  atau dilakukan    oleh  perusahaan  seperti pemasaran,  tehnologi,  akses  informasi, legalitas, akses modal. Dukungan pemerintah, rencana bisnis, tim manajemen,  persaingan  dan  inovasi. Menurut  basrowi  (  2011  ),  faktor  yang mempengaruhi  keberhasilan  usaha  adalah motivasi, Usia, pengalam dan pendidikan Suryana
(2011)
melihat keberhasilan  usaha  dari  bagaimana  bisnis dalam  mencapai  tujuannya.  Suyanti  ( 2010) menyatakan kinerja usaha perusahaan  menjadi  salah  satu  tujuan pengusaha.  Kinerja  usaha  didefinisikan sebagai tingkat keberhasilan dalam pencapaian tujuan yang diharapkan.
368
Dengan pendapat tersebut, dapat disimpulkan  bahwa  suatu  usaha  dikatakan berhasil  apabila  memiliki  suatu  kelebihan dibandingkan  dengan  periode  sebelumnya atau  dengan  perusahaan  sekelasnya.  Suatu usaha  dikatakan  berhasil  jika  memperoleh laba  meski  laba  bukan    meupakan  satu- satunya aspek yang dinilai dari keberhasilan sebuah usaha.
Menurut  teori  Ir.  Hendro,.MM, keberhasilan  suatu  usaha  dipengaruhi  oleh komitmen,  pengalaman,  keuangan,  lokasi usaha,  motivasi  dan  kemampuan  usaha  ( hendro,  2011,  dasar-dasar  kewirausahaan panduan  bagi  mahasiswa  untuk  mengenal, memahami  dan  memasuki  dunia  Bisnis, Erlangga, jakarta)

## METODE
Objek  penelitian  ini  ialah  Faktor- faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan usaha  kecil  sedangkan  populasi  yang digunakan dalam penelitian ini adalah semua pedang kue yang berada dikecamatan rumbai pesisir, yang berjumlah 20 0rang Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian adalah  15  orang  saja  dengan  menggunakan tehnik random sampling Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini diambil dengan menggunakan tehnik random sampling.
Untuk menganalisis data penelitian ini digunakan    analisa  deskriptif.  Analisis deskriptif  adalah  analisis  data  dengan menggunakan  statistik-statistik  univariate seperti  rata-rata,  median,  modus,  deviasi standar  dan  varians.Analisis  deskriptif  ini digunakan  untuk  mendeskripsikan  suatu keadaan  atau  gejala  atau  persoalan  agar mudah  penarikan  kesimpulan.  Pada  statistik deskriptif  hanya  ditujukan  pada  sekumpulan data yang ada. Statistik deskriptif merupakan alat  analisis  untuk  menjelaskan,  meringkas mereduksi, menyederhanakan, mengorganisasi  dan  menyajikan  data  ke dalam  bentuk  yang  teratur  sehingga  mudah dibaca, dipahami dan disimpulkan (Wiyono,2001)
HASIL
Koesioner
yang dikumpulkan  dari  responden  setelah ditabulasi  jawabannnya  (  lampiran  1  ) maka dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. Keuangan, Pada umumnya pedagang  dikecamatan  rumbai pesisir  ini  awal  pembukaan usahanya  menggunakan  modal sendiri, akan tetapi mereka tidak membuat  pencatatan  terhadap peredaran usahanya. Selama menjalankan usaha mereka kadang  mengalami  kesulitan keuangan  akan  tetapi  sebagian besar tidak mau meminjam dana kepada  koperasi-koperasi  yang gelap tersebut. 2. Motivasi, Pada umumnya pedagang  dikecamatan  rumbai pesisir  ini  berdagang  karna untuk memenuhi kebutuhan hidupnya  sehingga    mau  tidak mau  mereka  harus  giat  dan tekun  berdagang  agar  semua kebutuhan hidupnya bisa terpenuhi.  Hal  ini  bisa  terlihat dari  jawaban  koesiner  motivasi nomor 1,2,5, dan 6 dilampiran 4.
Mereka  berdagang  bukan  karna paksaan.
3. Komitmen,  Berdasarkan  hasil koesioner  pada  lampiran  4 terlihat  bahwa  pedagnag  kue dikecamatan rumbai pesisir mempunyai komitmen yang kuat dalam memajukan usahanya karena  mereka  sadar  bahwa usaha  kue  mereka  ini  bertujuan untuk memenuhi kebutuhan hidup  mereka  sehari  serta  untuk membiayai sekolah anak
mereka.
Penjual kue
dikecamatan rumbai pesisir juga pembuat  kue.    Walaupun  sejak tahun  2017  penjualan  agak menurun  tapi  pedagang  kue tetap  berdagang.  Mereka  tidak kehilangan semangat berdagang,
karena berdagang adalah kehidupan mereka.
369 4. Pengalaman,  Para  pedagang  kue dikecamatan  rumbai  pesisir  ada yang memiliki pengalaman dagang dari kecil. Mereka terlahir pada  keluarga  pedagang.  Jadi mereka  berdagang  bukan  secara tiba-tiba.  Akan  tetapi  ada  juga pedagang kue itu berdagang tanpa pengalaman misalnya mereka terpaksa  dagang  karena  suami mereka di phk.
5. Lokasi  dagang,  Kata  pedagang, lokasi dagang sangat menentukan. Berdasarkan  hasil  koesioner  pada lampiran  4  bagian  lokasi  dagang,
kadang-kadang pedagang terpaksa berpindah-pindah untuk menentukan  lokasi  yang  pas.  Jika suatu  lokasi  sudah  mereka  coba namun  sepi  pembeli  mereka  akan mencari  tempat  yang  baru  Cuma lagi  kadang-kadang  berbenturan dengan  pemilik  toko,  maksudnya kebanyakan pedagang dikecamatan rumbai pesisir<
berdagang  didepan  toko  orang lain  kadang-kadang  si  pemilik toko  tidak  mengijinkan  mereka berdagang  didepan  toko  mereka dengan  alasan  tertutupi  toko mereka  dibelakang,  kalau  hal  ini terjadi  terpaksa  pedagang  kue  itu pindah.
6. Kemampuan usaha, Pedagang kue yang  ada  dikecamatan  meranti pandak menjual  kue  yang  mereka buat sendiri dan kue titipan orang lain,  dalam  menghitung  harga pokok  kue  yang  mereka  buat, mereka belum akurat, kebanyakan pedagang hanya
mahir memasarkan  kue  yang  mereka jual.

## Pengujian Hipotesis
Berdasarkan hasil olahan data diatas terlihat  bahwa  hanya  2  variabel  yang berpengaruh  dalam  keberhasilan  pedagang kecil  dikecamatan  meranti  pandak  yaitu keuangan dan lokasi usaha.
Berdasarkan  hasil  uji  simultan  pada tabel diatas dapat dikatakan bahwa pengaruh
variabel
keuangan, motivasi,komitmen,pengalam usaha, kemampuan  usaha  dan  lokasi  usaha  secara bersama  –  sama  mempengaruhi  keberhasil usaha  pedagang  kecil  dikecamatan  rumbai pesisir  dimana  pengaruh  keenam  variabel tersebut  sebesar  98%  sedangkan  2  % dipengaruhi  oleh  faktor  lain  diluar  dari variabel yang peneliti teliti.

## PEMBAHASAN
Keberhasilan pedagang kecil dalam usahanya dipengaruhi oleh beberapa faktor diantara adalah faktor keuangan, motivasi,komitmen,pengalaman,kemapuan usaha dan lokasi usaha akan tetapi dari keenam faktor tersebut ada beberapa faktor yang paling kuat pengaruhnya kepada berhasilan usaha yaitu faktor keuangan dan lokasi usaha.
Faktor keuangan adalah faktor yang penting  dalam  keberhasilan  usaha,  yang dimaksud  faktor  keuangan  disini  adalah moda,  kemampuan  mengelola  modal  dan kemampuan melakukan pencatatan terhadap setiap aktifitas keuangan. Pengelolaan keuangan ini merupakan faktor yang sangat penting dalam hal keberlanjutan  usaha,  sering  sekali  suatu
370
usaha  kecil  gulung  tikar  gara-gara  faktor keuangan  ini.  Pada  faktor  keuangan  ini  si pemilik usaha dituntut harus mahir mengelola  keuangan,  sebaiknya  pemilik usaha memiliki pencatatan sederhana sehingga sepemilik mengetahui apakah usaha mereka  mengalami  peningkatan  penjualan atau  tidak,  berlaba  atau  tidak  dan  seberapa besar laba yang mereka terima setiap harinya. Mengetahui  berapa  besar  laba  yang  mereka terima setiap harinya penting sekali biar bisa memperhitungkan  berapa  uang  yang  bisa mereka  pakai  untuk  keperluan  sehari-hari supaya  jangan  sampai  modal  dagangan terpakai  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari.
Selain  faktor  keuangan,  ada  faktor lain  yang  tidak  kalah  penting  dengan  faktor keuangan  ini  yang  menentukan  keberhasil usaha  kecil  yaitu  faktor  lokasi  usaha,  Lokasi usaha  harusla  yang  benar-benar  tepat maksudnya  lokasi  usaha  harus  tepat  sesuai dengan  jenis  dagangan  yang  diperjual belikan,  contonya  pedagang  kue  sebaiknya berdagang kue berlokasi di area sekolah yang banyak  anak-anak  dan  rumah  tangga.  Jika pedagang kue berjualan dilokasi yang banyak anak-anak  maka  sebaiknya  harga  kue  yang mereka  jual  harus  sesuai  dengan  kantong anak-anak  pula  misalnya  kue  yang  mereka jual harga Rp 500 sampai Rp 1000.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas maka  peneliti  menyimpulkan  :  Pedagang kecil  (  kue  )  dikecamatan  meranti  dalam berdagang  mengandalkan  modal    sendiri, memiliki motivasi  yang kuat serta komitmen yang  kuat  dalam  berusaha  dan  Hasil  uji regresi  diatas  menyimpulkan  bahwa  ada  2 faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan pedagang  kecil  yaitu  faktor  keuangan  dan faktor lokasi usaha.

## DAFTAR RUJUKAN
Departemen  Koperasi  Dan  Usaha  Mikro Kecil  Dan  Menengah,  UU  no  20 tahun 2008 tentang UMKM,
http://www.depkop.go.id
Basrowi,2011. Kewirausahaan
untuk perguruan tinggi, bogor, PT  ghalia indonesia
Hendro,  2011,  dasar-dasar  kewirausahaan panduan  bagi  mahasiswa  untuk mengenal, memahami dan memasuki  dunia  Bisnis,  Erlangga,
jakarta Hartono, Faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan UMKM di Surakarta, https://ejournal
.uns.ac.id
Kaban,cristo,  .  Analisis  faktor-faktor  yang
mempengaruhi  keberhasilan  usaha kecil  (  studi  kasus  pada  usaha laundry  mikro  kecil  dilingkungan sekitar kampus USU ),
https://respository.usu.ac.id Longeneckerg  ,  kewirausahaan  manajemen usaha  kecil,2001,  salemba  empat, Jakarta
Nimade  diah  anggraeni,  Analisis  faktor- faktor yang mempengaruhi keberhasilan  usaha  kecil  dan menengah  pada  pengrajin  tenun songket didesa jinengdalem kecamatan buleleng, https://ejournal.undiksha.ac.id
Suryana,  2011,  kewirausahaan  .  jakarta  . Salemba Empat