## Analisis Strategi Marketing Public Relation PKB untuk Menarik Pemilih Generasi Muda di Kepulauan Aru
Meilinda Djabumir 1 , Yugih Setyanto 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: meilinda.915190116@stu.untar.ac.id
2 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta* Email: yugihs@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal: 09-12-2022, revisi tanggal: 07-01-2023, diterima untuk diterbitkan tanggal: 05-02-2023

## Abstract
The National Awakening Party is a political party with a moderate ideology in Indonesia. As a party that has existed for a long time in Indonesia and has many party branches, of course PKB  has a reliable  image  strategy  that  has made  it  survive  so far amid  the  many  political party competitions in Indonesia. This research has a purpose that is to find out how PKB Aru builds  the  party's  image  among  Millennials  and  to  describe  the  marketing  communication strategy  in  attracting young  voters.  The  Aru  Islands  PKB  uses  it.  In  this  research  used qualitative methods using purposive sampling techniques in which the informant criteria were determined  by  researchers  based  on  scientific  research.  From  the  results  of  this  study, researchers  used  strategy  theory  in political  marketing  public  relations from  Adman  Nurzal and  marketing  mix  theory  from  Niffenneger,  researchers  concluded  that  in  carrying  out political marketing communications to build the party's image to the millennial generation in Aru  Islands  Regency,  PKB  markets  the  party  through  various  efforts,  both  through  social media and direct interaction with the community.

## Keywords:  marketing communication, political marketing communication strategy, political
parties

## Abstrak
Partai  Kebangkitan  Bangsa  merupakan  salah  satu  partai  politik  yang  memiliki  ideologi moderat  di Indonesia.  Partai  yang  berdiri  cukup  lama  di  Indonesia  dan  mempunyai  banyak cabang partai, tentu saja PKB mempunyai strategi pencitraan handal yang membuatnya tetap bertahan  sampai  sejauh  ini  di  tengah  banyaknya  persaingan  partai  politik  di  Indonesia. Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui bagaimana cara PKB Aru membangun citra partai  di  kalangan  milenial  dan  untuk  mengetahui  strategi marketing komunikasi  dalam menarik pemilih generasi muda yang digunakan PKB Kepulauan Aru. Peneliti memilih untuk menggunakan metode penelitian kualitatif dengan cara memakai  teknik purposive  sampling dengan  kriteria  informan yang telah ditentukan oleh peneliti pada penelitian ini berdasarkan penelitian ilmiah. Hasil penelitian political marketing public relations dari Adman Nurzal dan teori marketing  mix dari  Niffenneger,  peneliti  membuat  sebuah  kesimpulan  bahwa  untuk melaksanakan  sebuah  komunikasi  pemasaran  politik  untuk  membentuk  sebuah  citra  partai pada  generasi  milenial  di  Kabupaten  Kepulauan  Aru,  PKB  memasarkan  partai  dengan menggunakan  bermacam  usaha,  seperti  melalui  media  sosial  serta  berinteraksi  langsung dengan masyarakat.
Kata Kunci: komunikasi pemasaran, komunikasi pemasaran politik, partai politik

## 1. Pendahuluan
Partai politik dapat dikatakan sebagai sebuah bentuk dari keikutsertaan politik sebagai wujud demokrasi yang merupakan usaha untuk menggapai cita - cita nasional yang dimiliki oleh bangsa Indonesia. Partai politik juga mempunyai definisi sebagai gabungan individu yang tertata, bersatu, serta mempunyai visi dan  misi yang sama. Partai politik berupaya untuk memberikan tempat di pemerintahan kepada anggotanya dengan maksud untuk mengangkat sebuah kebijakan atau program politik yang sudah disetujui. Terdapat suatu hal yang dapat membedakan partai politik dengan organisasi lainnya  merupakan  adanya  keinginan  dalam  diri  mereka  untuk  terlibat  dalam kebijakan publik untuk dilakukan di dalam kehidupan (Marume et al., 2016).
Partai  politik  memiliki  tujuan  untuk  selalu  terhubungkan  dengan memenangkan  sebuah  pemilihan,  menjalankan  pemerintahan,  dan  juga  untuk membawa  pengaruh  terhadap  kebijakan  publik  yang  ada.  Sebuah  partai  politik mempunyai  anggota  yang  setuju  terhadap  beberapa  kebijakan  dan  program  politik yang  dilakukan  untuk  masyarakat.  Partai  politik  memiliki  sebuah  tujuan  yang  pada umumnya berfokus pada kebaikan bersama. Namun, disisi lain yang mendasaru tujuan dari  sebuah  partai  politik  adalah  untuk  mencalonkan  kandidatnya  untuk  memiliki jabatan di khalayak publik serta untuk mendapatkan sebanyak mungkin dari kandidat yang terpilih. Oleh sebab itu, citra politik sangatlah dibutuhkan untuk dapat menarik perhatian dan ketertarikan masyarakat.
Dilansir menurut (Perloff, 2017), komunikasi politik  dapat dikatakan sebagai sebuah  kegiatan  berkomunikasi  yang  kompleks.  Komunikasi  politik  turut mengimplikasikan beberapa elemen serta unsur seperti bahasa, lambang atau simbol, media,  khalayak  massa,  dan  juga  pemimpin  dan  mempunyai  target  multi  efek  pada individu  dan  masyarakat  yang  tentunya  memiliki  kaitan  dengan  sebuah  kebijakan publik, negara, hingga komunitas. (Susanto, 2013) menjelaskan bahwa yang dimaksud dengan  komunikasi  politik  yang  dapat  menyentuh  berbagai  kebutuhan  dari masyarakat  akan  membuat  masyarakat  tersebut  aktif  untuk  berpartisipasi  dan  turut serta dalam kegiatan politik. Maka dari itu komunikasi politik di era reformasi yang berimplikasi  pemilu  langsung  dan  tiba-tiba  saja  komunikasi  politik  Indonesia mengalami  sebuah lompatan lain ke dalam  "politik citra" (Prilani & Hutomo, 2020). Citra  politik  pertama-tama  terdiri  dari  observasi  yang  mempunyai  arti mengenai sebuah fenomena politik serta mengklaim bahwasannya arti tersebut timbul dengan  melalui  keyakinan,  nilai  dan  harapan  dalam  bentuk  opini  pribadi,  yang kemudian  berkembang  menjadi  opini  publik.  Citra  politik  dapat  dikaitkan  dengan identitas tokoh politik yang memiliki atribut yang disumbangkan oleh pihak luar untuk mempromosikan  identitas  tokoh  politik  partai.  Citra  politik  dapat  diartikan  sebagai struktur atau presentasi dan sebagai persepsi publik terhadap individu (Pratiwi, 2018).
Citra politik disebut juga politik, yang meliputi pengaruh, otoritas, kekuasaan atau kekuatan, kerjasama, konflik dan kompromi. Artinya, ada kekuatan dalam citra, yang dapat dianggap sebagai topik penting dalam penelitian. Kekuasaan berkaitan satu sama lain dalam proses politik, yaitu kemampuan yang melekat pada seseorang  untuk mempengaruhi orang lain.  Kekuasaan juga diartikan sebagai hubungan sosial antara seseorang atau kelompok,  artinya dalam  istilah politik, kekuasaan berkaitan dengan pengaruh, otoritas dan kekuasaan.
Partai Kebangkitan Bangsa adalah sebuah partai politik berideologi moderat di Indonesia. Partai ini didirikan di Jakarta pada tanggal 23 Juli 1998 (29 Rabi'ul Awal 1419  Hijriyah)  yang  dideklarasikan  oleh  para  kiai-kiai  Nahdlatul  Ulama,  seperti
Munasir Ali, Ilyas Ruchiyat, Abdurrahman Wahid, A. Mustofa Bisri, KH Zuhdi Fatkur dan  A.  Muhith  Muzadi).  Sebagai  partai  yang  berdiri  cukup  lama  di  Indonesia  dan mempunyai  banyak  cabang  partai,  tentu  saja  PKB  mempunyai  strategi  pencitraan handal  yang  membuatnya  tetap  bertahan  sampai  sejauh  ini  di  tengah  banyaknya persaingan  partai  politik  di  Indonesia,  yaitu  untuk  melaksanakan  pembelian  ulang, merekomendasikan  kepada  pihak  lain,  dan  tidak  memiliki  niat  untuk  pindah  dan membicarakan hal-hal positif (Sabaru et al., 2022).
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  adalah  bagaimana  strategi  komunikasi politik yang dilakukan oleh Partai Kebangkitan Bangsa untuk membentuk citra partai pada kalangan generasi milenial? Serta tujuan dari dilaksanakannya penelitian ini oleh peneliti  untuk;  1)  Untuk  mengetahui  cara  PKB  Aru  membangun  citra  partai  di kalangan  Milenial;  2)  Untuk  mengetahui  strategi  marketing  komunikasi  dalam menarik pemilih generasi muda yang digunakan PKB Kepulauan Aru.

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan  yang  dipakai  oleh  peneliti  untuk  melakukan  penelitian  adalah dengan menggunakan metode pendekatan kualitatif dan dengan penelitian deskriptif. Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  metode  penelitian  studi  kasus  untuk memusatkan  perhatian  dan  melakukan  eksplorasi  serta  analisis  yang  lebih  spesifik untuk memahami suatu keadaan tertentu. Thomas dalam (A. S. Susanto & Setyanto, 2019)  menyampaikan  bahwa  studi  kasus  menyiratkan  peneliti  melakukan  analisis secara intensif pada satu unit analisis yang diteliti ( case ). Subyek dari penelitian ini adalah Ketua DPC Partai Kebangkitan Bangsa dan humas Partai Kebangkitan Bangsa Kabupaten  Kepulauan  Aru.  Objek  dari  penelitian  ini  adalah  Partai  Kebangkitan Bangsa Kabupaten Kepulauan Aru. Dalam mengumpulkan data dan informasi, penulis memilih untuk menggunakan teknik observasi-non partisipasi, wawancara langsung, serta  turut  menggunakan  metode  studi  kepustakaan.  Sedangkan  untuk  teknik pengolahan dan analisis data penulis memilih untuk  menggunakan 3 tahapan teknik yaitu reduksi data, penyajian data, dan yang terakhir penarikan kesimpulan.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Gambar 1. Logo Partai Kebangkitan Bangsa

## Sumber: PKB
Strategi  yang  digunakan  PKB  Kepulauan  Aru  dalam  Meningkatkan  Value  di Kalangan Milenial
Jika dilihat berdasarkan hasil penelitian yang telah dipaparkan diatas tentang
bagaimana  proses  dari  komunikasi  pemasaran  politik  yang  dilakukan  oleh  Partai Kebangkitan  Bangsa  di  Kepulauan  Aru  dalam  membentuk  sebuah  citra  partai  yang positif pada kalangan generasi milenial yang terdapat di Kabupaten Kepulauan Aru, dengan  menggunakan  metode  pendekatan  teori  Adman  Nursa  dalam  (Firmanzah, 2012)  dengan  memakai  strategi political  marketing  public  relations yaitu pass marketing,  pull  marketing, serta push  marketing, dan  juga  teori  Nifengger  tentang strategi  pemasaran  politik  yang  mengaplikasikan  teori  gabungan marketing atau markeing mix yang menggunakan konsep 4P yang tak lain merupakan singkatan dari place (tempat) , price (harga), promotion (promosi), dan product (produk) . Keterkaitan dari penelitian yang dilaksanakan oleh peneliti berdasarkan penelitian yang dilakukan penulis dengan meninjau teori dari Adman Nursal dapat peneliti bahas bahwa, yaitu:

## 1. Push Marketing
Wujud  dari  strategi  yang  dipakai  oleh  Partai  Kebangkitan  Bangsa  dalam meningkatkan  value  partai  di  kalangan  milenial  sangat  berhati-hati.  Internal  partai memulai  dengan  pengkaderan/perekrutan  anggota  berfokus  pada  kalangan  generasi millenial terbukti Anggota DPRD yang terpilih dari setiap dapilnya memiliki usia yang dibawah 40 tahun. Partai Kebangkitan Bangsa untuk wilayah Kabupaten Kepulauan Aru menggunakan pendekatan pengkaderan berfokus kepada generasi milenial karena anggota anak muda dianggap mempunyai visi yang sama dan lebih dapat memahami keinginan  dari  basis  milenial  yang  ada.  Hal  ini  terbukti  PKB  memperoleh  kursi terbanyak  kedua  setelah  partai  Nasdem  atau  mengalami  peningkatan  satu  kursi dibandingkan tahun sebelumnya (2014)
Tabel 1. DPRD terpilih dari Partai PKB Kabupaten Kepulauan Aru 2019 No. Nama Usia Jabatan Dapil 1.  Rizal Djabumir, S.H., M.Kn 30 tahun  Ketua DPC PKB Kepulauan Aru & Anggota DPRD Kepulauan Aru Kepulauan Aru 1 2.  Lanurdi Senen Djabumir 37 tahun  Wakil Sekertaris Dewan Syuro DPC PKB Kepulauan  Aru  & Wakil Ketua DPRD Kepulauan Aru Kepulauan Aru 2 3.  Pelimon Laklaka 35 tahun  Sekertaris Fraksi PKB Kepulauan Aru & Anggota DPRD Kepulauan Aru Kepulauan Aru 3 4.  Samuel Irmuply 35 tahun  Ketua Fraksi PKB Kepulauan Aru & Anggota DPRD Kepulauan Aru Kepulauan Aru 4
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti

## 2. Pull Marketing
Dalam  melakukan  promosi  PKB  melakukan indirect  promotion .  Adapun strategi pull marketing yang diterapkan oleh PKB dengan menggunakan media massa karena dianggap  lebih efisien dan juga efektif dalam menggaet  kaum milenial. Hal ini  terbukti  dimana  Partai  Kebangkitan  Bangsa  memiliki  akun  sosial  media,  yaitu Instagram, Facebook, Twitter, dan TikTok. Selain akun resmi media sosial PKB Aru, para  anggota  fraksi  PKB  Aru  pun  turut  aktif  dalam  membagikan  informasi  dan kegiatan mengenai PKB Aru. Hal ini terjadi karena media massa sangat berpengaruh dalam menyampaikan informasi kepada  masyarakat khususnya kaum milenial dalam menyampaikan pesan-pesan politik kepada publik,  dengan keberadaan media  massa maka komunikasi politik dalam membangun citra partai dapat terjangkau oleh semua orang dan terlebih lagi rata- rata semua generasi milenial saat ini memiliki akun media sosial.

## Gambar 2. Akun Media Sosial PKB Aru
Sumber: Dokumentasi Pribadi
Gambar 3. Akun Media Sosial Anggota PKB Aru

## 3. Pass Marketing
Partai Kebangkitan Bangsa menerapkan strategi pass marketing dalam upaya menciptakan citra dengan konsititutnya dengan berfokus pada kelompok milenial yang memiliki pengaruh di masyarakat. Hal ini dapat dilihat dari kader- kader partai yang aktif  dalam  organisasi  partai  maupun  di  luar  organisasi.  Relawan  PKB milenial dilibatkan dalam mendongkrak suara PKB di dalam Pemilihan Legislatif 2019, dengan strategi 1:5 atau 1 relawan akan mendapatkan 5 suara bagi bakal calon yang diusung oleh Partai Kebangkitan Bangsa. Hal ini terbukti Rizal Djabumir, S.H., M.Kn. sebagai calon DPRD dari dapil 1, memperoleh suara terbanyak perorangan sebanyak 900 suara dalam pemilihan legislatif tahun 2019.
Gambar 4. Anggota DPRD PKB bersama Konsituen Milenial

## Sumber: Djabumir (2021)
Komunikasi pemasaran politik Partai Kebangkitan Bangsa dalam membangun citra  partai  melalui  pendekatan  teori  Adnan  Nursal  dapat  diketahui  bahwa  dalam membangun citra politik, Partai Kebangkitan Bangsa melakukan upaya-upaya politik melalui pendekatan secara langsung, media sosial dan melalui kelompok yang dinilai mempunyai  basis  massa.  Upaya  ini  dinilai  Partai  Kebangkitan  Bangsa cukup  efektif untuk menarik perolehan suara pemilih milenial dan membangun citra partai.

## Elemen Strategi Marketing Politik yang Digunakan PKB Kepulauan Aru
Wilayah Kabupaten Kepulauan Aru memiliki 117 desa dan 10 kecamatan yang terbagi menjadi 4 daerah pemilihan memiliki tantangan tersendiri, dikarenakan letak geografis Kepulauan Aru yang didominasi oleh lautan sehingga akses transportasi dan komunikasi sangatlah terbatas, sehingga Partai Kebangkitan Bangsa mengkombinasikan strategi dengan menggunakan pendekatan marketing mix strategy agar mendapatkan manfaat maksimal. Hal ini terbukti PKB menjadi pemenang kedua dengan perolehan sebanyak empat kursi. Berikut penerapan teori gabungan marketing atau marketing mix strategy oleh Niffenger (Firmanzah, 2012):
a) Produk (Product)
Produk yang dipasarkan oleh PKB adalah partai yang bersih, profesional dan transparan.  Hal  ini  menjawab  tantangan  kaum  milenial  yang  memiliki pandangan visioner  terbukti  dari  4  dapil  PKB  memperoleh  4  kursi  dengan perolehan suara terbanyak caleg yang berusia dibawah 40 tahun atau masuk dalam kategori kaum millenial.
b) Promosi (Promotion)
Partai  Kebangkitan  Bangsa  menggunakan direct  promotion dan indirect promotion sehingga menjangkau luas daerah pemilihan dengan fokus  adalah kaum  millenials.  Promosi  langsung  yang  dilakukan  oleh PKB  yaitu  politik dari pintu ke pintu sehingga bakal calon dapat mendengar aspirasi dari setiap
konstituennya. Sedangkan promosi tidak langsung yang  digunakan oleh PKB yaitu dengan menggunakan media sosial. Terdapat 4 (empat) platform media sosial  yang  digunakan  oleh  PKB  Kepulauan  Aru,  di  antaranya  Instagram, Facebook, Twitter, dan TikTok.
c) Harga (Price)
Daerah Kabupaten Kepulauan Aru secara geografis memiliki luas laut yang dominan berakibatkan tingginya political cost yang dihasilkan, dimulai dari perongkosan  bahan  bakar  dan  konsumsi  dengan  asumsi  per  desa  akan menghabiskan kurang lebih Rp1.000.000. Hal ini, harus disiasati dengan baik sehingga dapat memberikan opportunity untuk PKB. Salah satu strategi untuk menekan biaya yaitu PKB memiliki relawan/kader di setiap desa/ kompleks sehingga akses informasi tidak terputus dan partai  dapat menyerap  aspirasi dari masyarakat khususnya kaum milenial.
d) Tempat (Place)
Partai  Kebangkitan  Bangsa  Kabupaten  Kepulauan  Aru  memiliki  slogan bersih, profesional dan transparan menempatkan dan merekrut anggota dari generasi  milenial baik di kepengurusan maupun kader biasa dan PKB juga terdapat  sekretariat  partai  yang  berlokasi  di  Jalan  Raya  Pemda  II,  RT. 007/RW.  005,  Kelurahan  Siwalima,  Kecamatan  Pulau-Pulau  Aru,  97662, Kabupaten Kepulauan Aru, Provinsi Maluku. Sekretariat dibuat agar untuk memudahkan akses publik mengenal PKB.
Gambar 5. Sekertariat Partai PKB Aru

## Sumber: Dokumentasi Pribadi

## 4. Simpulan
Data  dan  hasil  penelitian  yang  dikumpulkan,  maka  penulis  dapat  menarik kesimpulan  bahwa  PKB  Kepulauan  Aru  membangun  citra  partai  pada  generasi milenial  di  Kabupaten  Kepulauan  Aru  dengan  melakukan  pendekatan  secara langsung, menggunakan media massa, dan mendistribusikan kader-kader partai untuk melakukan tinjauan langsung ke masyarakat di setiap desa/ kompleks sehingga akses informasi tidak terputus dan partai dapat menyerap aspirasi dari masyarakat khususnya kaum milenial. Marketing  mix yang  diterapkan  oleh  PKB Aru  bahwa product yang dipasarkan oleh PKB bertujuan untuk menunjukan bahwa partai ini adalah partai yang bersih, transparan, dan terbuka untuk kalangan milenial.
Metode promotion yang  diterapkan  oleh  PKB  Kepulauan  Aru  adalah pendekatan  secara  langsung  dimana  pengurus  turut  terlibat  dan  gerakan  media massa  yang  dilakukan   oleh media untuk memasarkan PKB di jejaring sosial agar lebih  dikenal  dan  diingat.  Demi  untuk  memasarkan  Partai  Kebangkitan  Bangsa  ke semua  pelosok  yang  ada  di  Kabupaten  Kepulauan  Aru  ada  harga  atau price yang
dikeluarkan, mengingat Kabupaten Kepulauan Aru secara geografis memiliki luas laut yang  dominan  berakibatkan  tingginya political  cost yang  dihasilkan,  dimulai  dari perongkosan bahan  bakar dan  konsumsi  dengan  asumsi  per desa  akan  menghabiska kurang  lebih  Rp1.000.000.  Hal  ini,  harus  disiasati  dengan  baik  sehingga  dapat memberikan  o pportunity untuk  PKB.  Dan  tempat (place) PKB  Kepulauan  Aru menempatkan  generasi  milenial  sebagai  ikon  partai  yang  menginginkan  regenerasi serta  penempatkan  sekertariat  di  Ibukota  Kabupaten  Kepulauan  Aru  atau  biasanya dikenal dengan nama Kota Dobo.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas Tarumanagara, narasumber, serta semua pihak yang turut serta membantu sehingga penelitian ini dapat diselesaikan.

## 6. Daftar Pustaka
Firmanzah.  (2012). Marketing  Politik:  Antara  Pemahaman  dan  Realitas.  Jakarta: Yayasan Obor Indonesia (3rd ed.). Yayasan Pustaka Obor Indonesia. Marume, S. B. M., Ndudzo, D., & Chikasha, A. S. (2016). People’s Participation in the  Administrative  Process.  In International  Journal  of  Business  and Management Invention ISSN (Vol. 5). Online. www.ijbmi.org Perloff, R. M. (2017). The Dynamics of Political Communication: Media and Politics in a Digital Age (2nd ed.). Routledge.
https://doi.org/https://doi.org/10.4324/9781315624426
Pratiwi, A. (2018). Representasi Citra Politik Hary  Tanoesoedibjo (Studi Semiotika Roland  Barthes  Dalam  Video  Mars  Partai). Profetik  Jurnal  Komunikasi , 11 (2), 17–31.
Prilani, P., & Hutomo, S. B. H. (2020). Konfigurasi Komunikasi Politik atas Fenomena Calon  Tunggal  Pada  Pilkada  Kabupaten  Kediri  Tahun  2020. Jurnal Komunikasi , 12 (2), 282. https://doi.org/10.24912/jk.v12i2.9624
Sabaru,  W.  C.,  Wenas,  R.  S.,  &  Mandagie,  Y.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk, Harga  dan  Inovasi  ProdukTerhadap  Loyalitas  Konsumen  Smartphone  Vivo (Pada Mahasiswa Universitas Sam Ratulangi Manado) Influence of Product Quality,  Price  and  Product  Innovation  on  Vivo  Smartphone  Consumer Loyalty  (at  Sam  Ratulangi  University  Manado  Students).  In 340  Jurnal EMBA (Vol. 10, Issue 3).
Susanto, A. S., & Setyanto, Y. (2019). Strategi Public Relations SmartSpin PR dalam Membangun Brand Image Klien (Studi Pada Re:ON comics). Prologia , 3 (2), 320–326.
https://journal.untar.ac.id/index.php/prologia/article/view/6349/4913
Susanto, E. H. (2013). Dinamika Komunikasi Politik Dalam Pemilihan Umum. Jurnal Kajian Komunikasi , 1 (2), 163–172. https://jurnal.unpad.ac.id/jkk/article/view/6041/3152