## OPEN ACCESS
© 2024. Rico Devriza Anwar, Paramita Andini, Andi M. Ismail, Dhanang Eka P, Ratih Puspitorini YA

## Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen terhadap Pembelian Teh Kotak (Studi Kasus di Jurusan Manajemen Agribisnis Politeknik Negeri Jember)
Factors Influencing Consumer Behavior on Purchase of Teh Kotak (Case Study in The Department of Agribusiness Management in Jember Negeri Polytechnic)
Rico Devriza Anwar 1 , Paramita Andini 2* , Andi Muhammad Ismail 3 , Dhanang Eka P 4 , Ratih Puspitorini YA 5
1 Department of Agricultural Production, Politeknik Negeri Jember
2 Department of Management Agribusiness, Politeknik Negeri Jember
* paramitaandini260592@polije.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk:  (1)  Menganalisis  pembelian  teh  kotak  dipengaruhi  oleh  faktor budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  secara  serempak  dan  parsial  terhadap  keputusan  pembelian.  (2) Menganalisis  dan  menjelaskan  variabel  yang  mempunyai  pengaruh  dominan  terhadap  pembelian  Teh  Kotak. Penelitian ini menggunakan 50 responden mahasiswa dengan metode survei teknik penarikan insidental sampling. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.    Uji  F  menunjukkan  bahwa  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan psikologis secara serempak mempengaruhi keputusan pembelian. Pengaruh yang paling pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian adalah faktor budaya dan psikologis, faktor pribadi dan sosial memiliki pengaruh yang  sedikit  lebih  kecil.  Budaya  memiliki  dampak  dominan  pada  perilaku  pembelian,  hal  ini  didasarkan  pada terbiasanya  konsumen  mengonsumsi  produk  di  daerahnya  dan  minat  sama  dengan  kelas  sosialnya  terhadap minuman  Teh  Kotak.  Dengan  adanya  penelitian  ini,  diharapkan  ke  depannya  produsen  Teh  kotak  yaitu  PT. Ultrajaya  Milk  Tbk,  dapat  mempertimbangkan  faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologis    terutama  budaya konsumen dalam memasarkan produk Teh kotak sehingga Teh kotak mampu kembali menjadi Top Brand Award.
Kata kunci —  Budaya, Sosial, Pribadi, Psikologis, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This research was conducted with the aim of: (1) To analyze the purchase of tea box influenced by cultural, social, personal, and psychological factors simultaneously and factors partially on purchasing decisions. (3) Analyze and explain the variables that have a dominant influence on the purchase of Teh Kotak. This study used 50 student respondents use survey method with incidental sampling technique. This research uses quantitative methods. The F  test  shows  that  cultural,  social,  personal,  and  psychological  factors  simultaneously  influence  purchasing decisions. The most influential influence partially on purchasing decisions are cultural and psychological factors, personal and social factors have a slightly smaller influence. Culture has a dominant impact on buying behaviour, this based on consumers habit of consuming the product, because it is easy to get the product and the social class regarding the Teh Kotak drink. This research hope Ultrajaya Milk Tbk, will be able to consider cultural factors, especially consumer culture in marketing Teh Kotak products as the Top Brand Award again.
Keywords —  Culture, Social, Personal, Psychological, Purchase Descision

## 1. Pendahuluan
Perkembangan  bisnis  Indonesia  sudah meningkat  sangat  pesat  dilihat  dari  semakin banyaknya perusahaan baru. Pasar yang dinamis membuat    pelaku  bisnis  harus  bisa  mengetahui performa  produk,  sehingga  munculnya  ide penghargaan  Top  Brand  untuk  mempermudah mengetahui performa merek yang di dirikan oleh Frontier  Group.  Frontier  Group  merupakan perusahaan  holding  dengan  bisnis  strategis  di dalamnya, terutama pelatihan pemasaran, kepuasan  pelanggan,  bidang  riset  dan  digital marketing. Setidaknya dalam hal ini perusahaan harus  semakin  inventif  pada  produk  usahanya untuk menciptakan daya tarik tersendiri terhadap konsumen.  Perusahaan  juga  perlu  memahami dan  mengenali  perilaku  yang  diinginkan konsumen saat ini.
Perkembangan  pola  gaya  hidup  generasi milenial  yang  kini  mengutamakan  kemudahan dan  kepraktisan,  membuat  munculnya  produk siap konsumsi salah satunya minuman teh dalam kemasan. Produk teh dalam kemasan yang sudah banyak beredar dan masuk nominasi Top Brand Award  seperti  Teh  Kotak.  Merek  Teh  Kotak salah  satunya  yang  memiliki  rasa  varian  yang unik perpaduan dengan buah dan juga memiliki kemasan  yang  khas  sehingga  membuat  produk ini  berbeda.  Minuman  ini  diproduksi  oleh  PT Ultrajaya  Milk  Industry  Tbk  yang  berbasis  di Bandung,  Jawa  Barat.  Peran  dari  Top  Brand tentunya  membantu  sebagai  media  untuk mengetahui performa merek dengan pengambilan  sampel  yang  cukup  kuat.  Namun sayangnya dalam persaingan Top Brand Award, teh kotak pada 3 tahun terakhir 2021-2023 yang dimana menunjukkan tidak ada tingkat kenaikan dan puncaknya pada tahun 2022-2023 teh kotak tidak lagi masuk ke dalam nominasi Top Brand (www.topbrand-award.com)    sehingga  faktor tersebut menunjukkan bahwa perilaku konsumen terlibat  dalam  keputusan  pembelian  produk rendah.
Keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh perilaku konsumen suatu sikap dalam  mendapatkan  dan  menggunakan  barang atau jasa, seperti membuat keputusan pembelian [1].  Pengaruh  budaya,    sosial,  pribadi,  dan psikologis,  termasuk  sikap  dalam  keputusan pembelian konsumen [2]. Sehingga penelitian ini
menggunakan faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis untuk memastikan bagaimana perilaku  konsumen  saat  membuat  keputusan dalam membeli minuman Teh Kotak.
Teh  Kotak  digunakan  sebagai  subjek penelitian  untuk  mengidentifikasi  variabel- variabel  yang  mempengaruhi  sikap  konsumen dan pilihan pembelian.

## 2. Target dan Luaran
Perilaku  konsumen  yang  dimulai  dengan kebutuhan  atau  keinginan,  berlanjut  ke  upaya untuk  mendapatkannya,  konsumsi  barang,  dan akhirnya  reaksi  pasca  pembelian,  seperti perasaan  puas  atau  tidak  puas  [3].  [2]Perilaku terhadap  konsumen  dipengaruhi  oleh  banyak faktor seperti:
a. Faktor  budaya,  memiliki  dampak  pada perilaku konsumen yang mendasar
b. Faktor  sosial,  sekelompok  orang  yang memperhitungkan untuk menciptakan pandangan,  sikap,  dan  kedudukan  sosial mereka.
c. Faktor  pribadi,  meliputi  usia  pembeli, profesi,  situasi  ekonomi,  cara  hidup,  dan perspektif pembelian barang, dapat digunakan untuk mengidentifikasi keputusan  pembelian  yang  dipengaruhi oleh sifat pribadi.
d. Faktor  psikologis,  keputusan  pembelian dapat dipengaruhi secara psikologis yaitu, persepsi, motivasi, pengetahuan, dan sikap.
e. Keputusan pembelian, pemecahan masalah dengan tujuan berkelanjutan untuk membuat  proses  pemilihan  barang  atau jasa menjadi lebih mudah [3].
2.1. Proses Pengambilan Keputusan
Proses  pengambilan  dalam  pengambilan keputusan [1].
a. Pengenalan kebutuhan, konsumen merasakan  akan  kebutuhan  yang  kurang, sehingga menuntun untuk dipenuhi.
b. Pencarian  informasi,  mengenai  membeli model  bagaimana,  dimana,  dan  agar dirinya memenuhi  kebutuhan dengan cara terbaik.
c. Evaluasi alternatif, mencari informasi dari berbagai  sumber  saat  membeli  suatu
produk, konsumen juga mempertimbangkan  biaya,  kualitas,  citra merek dan keamanan merek.
d. Keputusan  membeli,  konsumen  akan memutuskan  setelah  mempertimbangkan dengan hasil evaluasi, sehingga berdampak pada keputusan dan tujuan pembelian.
e. Perilaku Pasca Pembelian, menilai pilihan dan  tindakan  mereka  selama  proses pembelian  sesudahnya.  Konsumen  akan senang atau tidak senang, tergantung pada situasinya.
2.2. Produk Teh Kotak
Teh Kotak merupakan teh dalam kemasan dengan rasa terbaik dari teh asli. Teh Kotak salah satu  produk  teh  kemasan  pertama  di  Indonesia yang siap minum. Saat ini Teh Kotak hadir dalam berbagai  varian  rasa  antara  lain  Jasmine,  Less Sugar,  dan  Flavoured  Tea  (Apple,  Lemon,  dan Blackcurrant).  Tanaman camellia  sinensis diambil  daunnya,  dikeringkan  digunakan  untuk membuat Teh Kotak, yang kemudian disterilkan dengan  proses Ultra  High  Temperature (UHT) yaitu memanaskan daun secara cepat pada suhu 120°C  selama  4  detik  untuk  membunuh  semua bakteri.  Teh  kemudian  kemas  dalam  karton lapisan  aseptik.  Menjadikan  teh  siap  untuk langsung diminum sehingga praktis mengonsumsinya [4].
3. Metodologi
3.1. Populasi dan Sampel
Mahasiswa Jurusan Manajemen Agribisnis di  Kampus  utama  Politeknik  Negeri  Jember menjadi  populasi  penelitian  ini.  Penelitian menggunakan sebanyak 50 sampel dipilih secara acak  dan  kebetulan  cocok  sebagai  sumber  data ( incidental sampling )[5].
3.2. Sumber Data
Sumber    primer  yang  digunakan  dalam penelitian  yang  diambil  dari  responden  dan sumber sekunder dari buku, internet, dan sumber pelengkap lainnya.
3.3. Metode Pengumpulan Data
Survei  digunakan yang dimana responden diminta  untuk  mengisi  kuesioner  terhadap pernyataan[5].  Skala  likert  yang  digunakan dalam penelitia ini.
3.4. Definisi Operasional
Menjelaskan  pokok  subjek  sehingga variabel yang digunakan :
a. Variabel  independen  yaitu  variabel  yang mempengaruhi[5]. Variabel yang digunakan  yaitu  Budaya,  Sosial,  Pribadi, Psikologis.
b. Variabel  dependen  yaitu  variabel  terikat, variabel  dipengaruhi  [5].  Variabel  yang digunakan yaitu Keputusan Pembelian.
3.5. Metode Analisis Data
Menganalisis  data  berdasarkan  informasi yang dikumpulkan di lokasi penelitian. Analisis data  pada  penelitian  dilakukan  bertahap.  Tahap pertama,  uji  validitas  dan  uji  reliabitas.  Tahap kedua,  uji  asumsi  klasik  menggunakan  uji normalitas  data,  uji  heterokedastisitas  dan  uji multikolinearitas. Tahap ketiga pengujian hipotesis  dengan  menggunakan  analisis  regresi berganda dan koefisien determinan. Tahap empat yaitu  uji  F  menguji  pengaruh  variabel  secara serempak  terhadap  variabel  terikat  dan  Uji  t menguji pengaruh variabel secara parsial.

## 4. Pembahasan
4.1. Karakteristik Responden
Responden yang dipilih Mahasiswa Jurusan  Manajemen  Agribisnis  Politeknik Negeri  Jember  yang  pernah  mengonsumsi  Teh Kotak.  Data  sebanyak  50  responden  Jurusan Manajemen  Agribisnis  untuk  memperoleh  data primer.  Karakteristik  jenis  kelamin  perempuan sebanyak  29  responden  dengan  persentase  58% dan  sisanya  yaitu  laki-laki  sebanyak  21 responden dengan persentase 42%.

## 4.2. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  menunjukkan kevalidan dari suatu data penelitian dengan cara menyebarkan  kuesioner,  kuesioner  disebar kepada 50 mahasiswa yang pernah mengonsumsi Teh Kotak.

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Variabel r-hitung Korelasi r Keterangan Budaya ,480 0,30 Valid ,443 ,612 Sosial ,601
0,30 Valid
,486 ,488
Pribadi ,320 0,30 Valid ,469 ,562 ,494 Psikologis ,474 0,30 Valid ,514 ,511 ,315 Keputusan Pembelian ,603 0,30 Valid ,392 ,664
,570
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel 1 menunjukkan semua variabel nilai r  hitung  >  korelasi  r  (0,30)  dinyatakan  valid artinya  seluruh  item  pertanyaan  tepat  pada keputusan pembelian.
4.3. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  menunjukkan  besarnya instrumen sehingga dipercaya dengan menggunakan cronbach’s alpha (a)[6].

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Reliability Statistics Cronbach’s Alpha N of Item 0,821 18 Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel  2  Menunjukkan cronbach’s  alpha sebesar  0,821  dengan  jumlah  item  pertanyaan sebanyak 18 dan nilai >0,60 dikatakan reliabel.

## 4.4. Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas menggunakan Kolmogrov- Smirnove mengambil keputusan, nilai
signifikansi  berdistribusi  normal  jika  mendapat nilai asymp sig > 0,05 [7].
Tabel 3. Uji Kolmogorov-Smirnove
Variabel Asymp Sig Sig Keterangan Residual ,200 0,05 Normal Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel  3  Menunjukkan  Uji  Kolmogrov- Smirnove  berdistribusi  normal  dengan  nilai ( asymp  sig )  memperoleh  ,200  >  0,05.  Grafik histogram dan plot P-P normal adalah dua contoh pengujian normalitas lainnya.

## Gambar 1. Histogram
Gambar 1 Berdistribusi normal maka garis akan mengikuti diagram dan membentuk seperti lonceng[8].  Gambar  1  menunjukkan  garis  yang mengikuti  diagram  dan  berbentuk  lonceng artinya normal.
Gambar 2. Normalitas P-P Plot
Mengamati penyebaran titik-titik di sepanjang  garis  diagonal  histogram.  Jika  titik- titik bulatan berada sepanjang garis diagonal bisa dikatakan  berdistribusi  normal[8].  Gambar  2 menampilkan  data  yang  dapat  dianggap  normal karena titik bulat tersebar dan dekat dengan garis diagonal.
Uji  Multikolinieritas menentukan variabel independen  dalam  model  yang  memiliki karakteristik  sama  dengan  variabel  independen lainnya.  Multikolinearitas  tidak  terjadi  jika  VIF yang dihasilkan berada pada rentang 1-10[7].

## Tabel 4. Uji Multikolinieritas

## Coefficients a
Collinearity Statistic Sig Tolerance VIF (Constant) ,221 Budaya ,000 ,742 1,348 Sosial ,229 ,787 1,271 Pribadi ,299 ,674 1,484 Psikologis ,006 ,850 1,177
a Total Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel  4.  Menunjukkan  tidak  terjadinya multikolinearitas  antar  variabel  independen ketika nilai VIF pada variabel diantara 1 dan 10.
Uji  heteroskedastisitas  menguji  suatu regresi  dimana  satu  varian  residual  tidak  sama dengan  data  lainnya.  Uji  heteroskedastisitas sebagai berikut.
Gambar 3. Scatterplot
Gambar  3.  Scatterplot  menunjukkan  data diwakili  oleh  titik-titik  bulat  hitam  yang menyebar  bukanlah  gelombang  melainkan menyempit  dan  kemudian  melebar  kembali. Titik-titik  menyebar  atas  dan  bawah  angka  0 pada  sumbu  Y  maka  tidak  terjadi  kesamaan antara  varians  pada  satu  pengamatan  dengan pengamatan lainnya.

## 4.5. Analisis Regresi Linier Berganda
Menganalisis  terhadap  50  responden mahasiswa  jurusan  Manajemen  Agribisnis Politeknik  Negeri  Jember.  Persamaan  untuk regresi linier berganda yang dihitung menggunakan kuesioner ditunjukkan pada :
Tabel 5. Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Coefficient Std. error t Sig B 1(Constant) 2,144 1,728 1,241 ,221 Budaya ,490 ,128 3,839 ,000 Sosial ,134 ,110 1,219 ,229 Pribadi ,122 ,116 1,051 ,299 Psikologis ,274 ,095 2,882 ,006
a Total Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel  5  hasil  perhitungan  menggunakan SPSS 22 for windows yang ditunjukkan.
Y = 2,144 + ,490  + ,134 + ,122 + ,274 + e
Menggunakan persamaan regresi:
a. Nilai konstanta sebesar 2,144.
Nilai sebesar 2,14 bertanda positif, artinya variabel dependen keputusan pembelian memiliki  nilai  sebesar  2,144  berdasarkan persamaan regresi linier berganda.
b. Nilai koefisien budaya sebesar ,490.
Variabel  budaya  mempunyai  nilai  positif sebesar ,490 satuan. Variabel budaya mengalami peningkatan  sesuai  dengan  koefisien  sebesar ,490 satuan.
c. Nilai koefisien sosial sebesar ,134
Variabel  sosial  mempunyai  nilai  positif sebesar  ,134  satuan.  Variabel  budaya mengalami peningkatan sesuai dengan koefisien sebesar ,134 satuan.
d. Nilai koefisien pribadi sebesar ,122.
Variabel  pribadi  mempunyai  nilai  positif sebesar  ,122  satuan.  Variabel  budaya mengalami peningkatan sesuai dengan koefisien sebesar ,122 satuan.
e. Nilai koefisien psikologis sebesar ,274.
Variabel  psikologis  mempunyai  nilai positif  sebesar  ,274  satuan.  Variabel  budaya mengalami peningkatan sesuai dengan koefisien sebesar ,274 satuan.
4.6. Analisis Koefisien Determinan
Menentukan koefisien antara faktor independen  terhadap  variabel  dependen  sebagai berikut:

## Tabel 6. Analisis Koefisien Determinan
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error 1 ,746 a ,557 ,518 1,416
a.Psikologis, Pribadi, Sosial, Budaya
b.Total Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel 6. koefisien determinasi adalah ,518 atau 51,8%. Angka tersebut menunjukkan bahwa dengan koefisien sebesar 51,8%, variabel bebas secara  keseluruhan  mampu  mempengaruhi
variabel terikat 48,2% dipengaruhi oleh variabel lain 4.1 Uji F Menganalisis ada tidaknya pengaruh antar variabel  independen  dengan  variabel  dependen secara serempak.

## Tabel 7. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df F Sig 1 Regression 113,492 4 14,141 ,000 b Residual 90,288 45 Total 203,780 49
a. Keputusan Pembelian
b.Psikologis, Pribadi, Sosial, Budaya
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Tabel  7  menunjukkan  signifikan  sebesar 0,00 diperoleh setelah dilakukan pengujian hasil analisis uji F nilai (0,000 < 0,05), menunjukkan pembelian Teh Kotak secara signifikan serempak dipengaruhi  oleh  variabel  bebas. Hal  ini  sesuai pengujian yang  telah dilakukan penelitian sebelumnya  [9] dengan judul “Kajian Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Kopi Wine CK Street”. Hasil dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  budaya, sosial, pribadi, psikologis berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 4.7. Uji t
Menganalisis ada tidaknya pengaruh antar variabel independen terhadap variabel dependen secara  parsial  terhadap  variabel  terikat  yaitu keputusan pembelian.

## Tabel 8. Uji t
Coefficients a Model Coefficient Std. error Standarized Coefficient t Sig B Beta 1(Constant) 2,144 1,728 1,241 ,221 Budaya ,490 ,128 ,442 3,839 ,000 Sosial ,134 ,110 ,136 1,219 ,229 Pribadi ,122 ,116 ,127 1,051 ,299 Psikologis ,274 ,095 ,310 2,882 ,006
a Dependent Variabel:Total Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah dengan SPSS 22
Berdasarkan analisis uji t pada Tabel 8 :
● Variabel budaya memiliki nilai probabilitas  ,000  (,000<0,05),  artinya hipotesis diterima dan berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan penelitian yang berjudul [10] Analisis Faktor Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan  Psikologis Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Air Minum  Viro  Dalam  Kemasan  Merek  Viro Kota  Bogor”  dimana  terdapat  pengaruh nyata  dari  faktor  kebudayaan  terhadap keputusan  pembelian  air  minum  dalam kemasan merek viro di Kota Bogor.
● Variabel sosial memiliki nilai probabilitas ,229 (,229>0,05), artinya menjadi penolakan hipotesis dan kurangnya sebagian dampak pada keputusan pembelian. [11]  Pada  penelitian  tersebut menunjukkan  bahwa  variabel  sosial  secara parsial  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian susu milo siap minum di Politeknik Negeri Jember.
● Variabel pribadi memiliki nilai probabilitas  ,299  (,299>0,05),  artinya menjadi penolakan hipotesis dan kurangnya sebagian dampak pada keputusan pembelian. [12] Hasil yang telah dilakukan  dengan  uji  t  pada  penelitian tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel pribadi  berpengaruh  tidak  signifikan  secara parsial terhadap keputusan pembelian Produk Kopi Kapal Api Di Kota Yogyakarta. ● Variabel Psikologis memiliki nilai probabilitas  ,006  (,006<0,05),  artinya hipotesis diterima dan berpengaruh
signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian.
● Pengaruh Paling Dominan Variabel Bebas (X) Terhadap Variabel Terikat (Y). analisis data  variabel  budaya  (X 1 )  memiliki  nilai probabilitas 0,000 dimana nilai menunjukkan  bahwa  nilai  probabilitas  < taraf  signifikan  (0,000  <  0,05),  maka hipotesis  diterima  dapat  diartikan  dan diketahui  bahwa  variabel  budaya  (X 1 ) berpengaruh  signifikan  secara  dominan terhadap keputusan pembelian (Y) minuman Teh Kotak di jurusan Manajemen Agribisnis Politeknik  Negeri  Jember.  Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan menunjukkan  bahwa  konsumen  dalam membeli  minuman  Teh  Kotak  dipengaruhi oleh  Faktor  budaya  yang  menunjukkan terbiasanya mengonsumsi produk, dikarenakan mudahnya memperoleh produk di  daerahnya  dan  minat  sama  dengan  kelas sosialnya terhadap minuman Teh Kotak. [1] Budaya faktor penentu yang paling dasar dari keinginan  dan  perilaku  seseorang  dalam menentukannya.

## 5. Kesimpulan
Penelitian  bertujuan  mengetahui  ada tidaknya  signifikan  dari  faktor  budaya,  sosial, pribadi  dan  psikologis  terhadap  perilaku konsumen  dalam  keputusan  pembelian  Teh Kotak  di  Jurusan  Manajemen  Agribisnis Politeknik  Negeri  Jember.  Berikut  kesimpulan dari penelitian ini:
● Secara  serempak  berpengaruh  besar  pada variabel faktor budaya, sosial, pribadi, dan
psikologis  terhadap  keputusan  pembelian Teh  Kotak.  Sedangkan  secara  parsial berpengaruh signifikan dari variabel faktor budaya dan psikologis serta pengaruh tidak signifikan terdapat pada variabel sosial dan pribadi  terhadap  keputusan  pembelian  di Jurusan  Manajemen  Agribisnis  Politeknik
Negeri Jember.
● Berdasarkan perolehan uji t bahwa budaya merupakan  variabel  yang  dominan  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  Teh Kotak  di  Jurusan  Manajemen  Agribisnis
Politeknik Negeri Jember.

## Daftar Pustaka
[1]  Setiadi, N. Perilaku Konsumen. Kencana Prenadamedia Group. 2003.
[2]   Abdullah,  T,  dan  Tantri,  F.  Manajemen  Pemasaran. PT. Raja Grafindo Persada. 2012.
[3]   Sangadji, EM, dan Sopiah. Perilaku Konsumen. C.V Andi Offset. 2013.
[4]  PT. Ultra Jaya Milk Industry Tbk. https://www.ultrajaya.co.id/products/teh-kotak- jasmin-tea/ind
[5]  Sugiyono.  Metode  Penelitian  Kuantatif,  Kualitatif Dan R&D. Alfabeta. 2017.
[6]  Asnawi,  N.  dan  Maysyuri.  Metodelogi  Riset Manajemen Pemasaran. UIN-Malang Press. 2009.
[7]  Sujarweni, W. SPSS Untuk Penelitian. Pustaka Baru Press. 2019.
[8]  Ghozali,  I.  Aplikasi  Analisis  Multivariete  dengan Program IBM SPSS 23. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. 2016.
[9] Utama,  Rahmad  F.  Kajian  Faktor  Yang
Mempengaruhi
Perilaku
Konsumen Dalam
Keputusan Pembelian Kopi Wine CK Street. Skripsi. Agribisnis.  Medan:  Universitas  Muhammadyah Sumatra Utara. 2021.
[10]  Fahrudin,  dkk.  Analisis  Faktor  Budaya,  Sosial,
Pribadi dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Produk Air Minum Viro Dalam Kemasan Merek Viro Kota Bogor. Jurnal Visionida Volume 1 Nomor 1: 35-46. 2015.
[11]  Firmanda  W.  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Perilaku  Konsumen  Dalam  Membeli  Susu  Milo Kemasan Siap Minum Di Politeknik Negeri Jember.
Skripsi. Jember:Politeknik Negeri Jember. 2021.
[12]  Astuti, dkk. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam
Keputusan  Pembelian  Produk  Kopi  Kapal  Api  Di Kota Yogyakarta. Jurnal Ilmiah Agritas. Vol. 3 No. 1. 2019.