## PENGARUH FAKTOR MODAL PSIKOLOGIS, KARAKTERISTIK
ENTREPRENEUR, INOVASI, MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA, DAN KARAKTERISTIK UKM TERHADAP PERKEMBANGAN USAHA PEDAGANG
DI PASAR TRADISIONAL
(Studi kasus pada Pedagang Sembako dan Snack di Pasar Peterongan)

## Reni Shinta Dewi
Jurusan Administrasi Bisnis FISIP Universitas Diponegoro Email: renishinta@yahoo.co.id

## Abstract
This research intends to find out the effect of psychological capital entrepreneur, human resource management, innovation,  characteristics  of  the  entrepreneur,  and  SMEs  characteristics  to  the  development  of  businesses. The study was conducted in Semarang city, the sample were 32 merchants who employ labor at Peterongan market. The research type is explanatory research. Data analysis using linear regression. The results showed that Psychological Capital Variables, Entrepreneur Characteristics, Innovation, Human Resource Management and  Characteristics  Of  SMEs  either  partially  or  simultaneously  have  an  influence  on  the  Development  Of Business  In  Traditional  Markets  of  Peterongan.  Psychological  Capital  is  the  most  influencing  variable  to  the Development Of Business. Recommendation for trader in the traditional market is they need to always foster an optimistic attitude in running the business. This attitude can be formed by creating a bevy of fellow traders so that every issue can be resolved soon. Besides the characteristic form of motivation to strive entrepreneur must be  maintained  by  attending  various  training  such  as  retail  training  in  financial  management,  merchandise arrangements that will grow the innovation and creativity that never died for business development.
Penelitian ini bermaksud untuk mengetahui pengaruh modal psikologis entrepreneur, manajemen sumber daya manusia,  inovasi,  karakteristik  dari entrepreneur ,  dan  karakteristik  usaha  itu  sendiri  terhadap  perkembangan usaha. Penelitian dilakukan di kota Semarang dengan sampel sebanyak 32 pedagang yang memiliki tenaga kerja  di  Pasar  Peterongan.  Jenis  penelitian  ini  adalah explanatory  research .  Analisis  data  menggunakan  uji regresi  linier.  Hasil  uji  analisis  regresi  didapat  bahwa  variabel  modal  psikologis,  karakteristik  entrepreuner, inovasi,  manajemen  sumber  daya  manusia  dan  karakteristik  UKM  baik  secara  parsial  maupun  simultan mempunyai pengaruh terhadap perkembangan usaha di pasar tradisional peterongan. Adapun variabel yang mempunyai  pengaruh  paling  besar  adalah  Modal  Psikologis.  Rekomendasi  bagi  para  pedagang  di  Pasar Peterongan  adalah  perlunya  untuk  selalu  memupuk  sikap  optimis  dalam  menjalankan  usaha.  Sikap  ini  bisa dibentuk  dengan  membuat  perkumpulan  sesama  pedagang  sehingga  setiap  ada  persoalan  dapat  segera teratasi.  Selain  itu  karakteristik  Entrepreuner  berupa  motivasi  untuk  berusaha  harus  selalu  dijaga  dengan mengikuti  berbagai  pelatihan  seperti  pelatihan  ritel  dalam  hal  pengelolaan  keuangan,  pengaturan  barang dagangan  sehingga  akan  tumbuh  inovasi  dan  kreativitas  yang  tidak  pernah  mati  demi  untuk  perkembangan usaha.

## Keyword
Psychological  Capital,  Entrepreneur  Characteristics,  Innovation,  Human  Resource  Management,  Business Development and Characteristics Of SMEs
Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreuner, Inovasi, Manajemen  SDM, Karakteristik UKM dan Perkembangan Usaha

## PENDAHULUAN
Pengaruh liberalisasi investasi menyebabkan banyak bermunculan ritel dari luar negeri dengan kemampuan kapital yang luar biasa melakukan aktivitasnya di Indonesia. Kondisi ini semakin terasa,
setelah dikeluarkannya Keppres No 96/1998 tentang Bidang Usaha yang Tertutup dan Bidang Usaha yang  Terbuka  dengan  Persyaratan  Tertentu  Bagi  Penanaman  Modal.  Keberadaan  Keppres  ini mengundang  masuk retailer asing  untuk  membuka  usahanya  di  Indonesia  ditambah  dengan perubahan gaya hidup masyarakat modern yang serba praktis (Bagus, 2009).
Hal  ini  membuat  membuat  pasar  tradisional  semakin  terdesak,  pasar  tradisional  sendiri merupakan salah satu alat yang dapat memperkokoh perekonomian, mengingat bahwa usaha kecil yang berada di industri ritel tradisional terbukti tidak rentan terhadap imbas krisis multidimensional yang  melanda  Indonesia  sejak  1997.  Sebagian  besar  masyarakat  Indonesia  tetap  mengandalkan pasar  tradisional,  karena  jumlah  pekerja  kelas  menengah  ke  bawah  terserap  cukup  banyak.  Oleh karenanya,  jika  pasar  dibiarkan  mati  karena  hadirnya  pasar  modern  dan  hypermarket,  potensi pengangguran akan terus bertambah (Jemabut, 2011).
Di Indonesia pangsa pasar dan kinerja usaha pasar tradisional menurun, sementara pada saat yang  sama  pasar  modern  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya.  Kontribusi  pasar  tradisional sekitar 69,9% pada 2007, menurun dari tahun sebelumnya (2006) sekitar 73,7%. Kondisi sebaliknya terjadi  pada  Supermarket  dan  Hypermarket,  kontribusi  mereka  kian  hari  kian  besar.  Pada  2006 kontribusi pasar modern sebesar 26,3% mengalami kenaikan pada tahun berikutnya, 2007 menjadi 30,1% (AC. Nielsen, 2007).
Selama ini kehadiran pasar modern selalu dipertentangkan dengan keberadaan pasar tradisional sebagai  dua  kutub  yang  berbeda.  Berbelanja  di  pasar  modern  lebih  mudah  dengan  fasilitas  yang serba lengkap dan dikelola dengan profesional. Di samping itu dibandingkan pasar tradisional, pasar modern juga memiliki pelayanan yang lebih menarik daripada pasar tradisional, serba instan dengan kemasan yang lebih baik sehingga barang-barang yang bersifat mudah rusak ( perishable ) dan tahan lebih lama meski dengan harga yang sedikit lebih mahal (Kusdarjito, 2009).
Sedangkan di pasar tradisional masih dihadapkan dengan ketidaknyamanan berbelanja. Hasil studi  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Ekapribadi  (2007)  menyebutkan  ada  beberapa  kelemahan yang dimiliki pasar tradisional. Kelemahan tersebut telah menjadi karakter dasar yang sangat sulit diubah. Faktor desain dan tampilan pasar, atmosfir, tata ruang, tata letak, keragaman dan kualitas barang, promosi pengeluaran, jam operasional pasar yang terbatas, serta optimalisasi pemanfaatan ruang jual merupakan kelemahan terbesar pasar tradisional dalam menghadapi persaingan dengan pasar modern.
Menurunnya minat masyarakat untuk berbelanja di pasar tradisional selain disebabkan karena kurang berkembangnya pasar tradisional, juga dipengaruhi oleh minimnya daya dukung karakteristik pedagang  tradisional  (Wiboonpongse  dan  Sriboonchitta,  2006).  Hal  ini  diperkuat  dengan  temuan penelitian yang dilakukan oleh Paesoro (2007), penyebab utama kalah bersaingnya pasar tradisional dengan  supermarket  adalah  lemahnya  manajemen  dan  buruknya  infrastruktur  pasar  tradisional, bukan  semata-mata  karena  keberadaan  supermarket.  Supermarket  sebenarnya  mengambil keuntungan dari kondisi buruk yang ada di pasar tradisional (Trisno, 2011).
Namun  demikian,  pasar  tradisional  juga  memiliki  beberapa  keunggulan  dalam  pelayanan bersaing secara alamiah seperti lokasi yang strategis, area penjualan yang luas, keragaman barang yang  lengkap,  harga  yang  rendah,  sistem  tawar-menawar  yang  menunjukkan  keakraban  antara penjual dan pembeli yang merupakan keunggulan yang dimiliki oleh pasar tradisional.
Penelitian  sebelumnya  yang  yang  dilakukan  oleh  Indiarti  dan  Langenberg  (2004)  mengenai perkembangan  usaha  UKM  menyebutkan  bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perkembangan
Pengaruh Faktor Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreneur, … |31
usaha tradisional adalah modal psikologis entrepreneur, manajemen sumber daya manusia, inovasi, karakteristik dari entrepreneur , dan karakteristik usaha itu sendiri.
Fenomena modernisasi dan globalisasi ini terjadi di hampir semua perkotaan di Indonesia, tidak terkecuali  di  kota  Semarang.  Pada  tahun  2010,  jumlah  pasar  yang  dimiliki  Pemerintah  Kota Semarang yang dikenal dengan pasar tradisional adalah sejumlah 67 pasar yang tersebar di seluruh Kota  Semarang  (Bappeda,  2010).  Sedangkan,  jumlah  pasar  modern,  sampai  dengan  tahun  2010 tercatat sejumlah 723 unit (Bappeda, 2010).
Salah  satu  pasar  tradisional  di  kota  Semarang  adalah  pasar  Peterongan.  Lokasi  pasar Peterongan yang berada di tengah-tengah perumahan penduduk dengan tingkat kepadatan cukup tinggi  merupakan  masalah  tersendiri,  selain  kesulitan  lahan  untuk  pengembangan  pasar  juga sirkulasi  di  sekitar  pasar  menjadi  semakin  tidak  teratur  oleh  aktivitas  warga.  Alih  fungsi  zona pemukiman  menjadi  area  komersial  tersebut  terlihat  pada  kawasan  perumahan  di  sekitar  Pasar Peterongan yang berubah menjadi deretan pertokoan, bahkan di wilayah tersebut kini telah terdapat dua buah pasar modern multistories dengan hadirnya “Java Supermall” mendampingi supermarket “Sri Ratu” yang telah ada sebelumnya, serta berdirinya swalayan “Ramai”, toko grosir “Anterah” dan mewabahnya  minimarket  Indomaret  dan  Alfamart  di  sekitar  pasar  Peterongan  yang  mendorong munculnya persaingan.
Selain  itu  beberapa  permasalahan  berkaitan  dengan  keberadaan  pasar  tradisional  saat  ini antara  lain  sebagai  berikut  (Bappeda,  2010):  (a)  Meningkatnya  pasar-pasar  modern,  baik  skala regional seperti supermarket dan hipermarket, sampai dengan skala lingkungan berupa minimarket yang dikelola pengusaha besar dan konglomerasi ritel bermunculan di kawasan permukiman di Kota Semarang, dinilai memiliki kecenderungan dalam mendesak eksistensi warung, toko dan pedagang pasar tradisional; (b) Kondisi pasar tradisional secara fisik tertinggal dari pasar modern, dikarenakan rendahnya tingkat kesadaran terhadap kedisiplinan, kebersihan dan ketertiban, maupun kurangnya perhatian terhadap pemeliharaan sarana fisik (kondisi lingkungan yang kotor, bau dan becek).
Berdasarkan alasan logis tersebut penelitian ini mempunyai tujuan untuk mengetahui pengaruh faktor Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreuner, Inovasi, Manajemen Sumber Daya Manusia, dan Karakteristik UKM tehadap perkembangan usaha pedagang di pasar Peterongan baik secara parsial maupun secara simultan.

## KAJIAN TEORI
Perkembangan  perusahaan  didefinisikan  sebagai  kemampuan  perusahaan  untuk  membuat tindakan  dan  hasil  yang  dapat  diterima  (Pfeffer  &  Salancik,  1978).  Namun  perkembangan perusahaan harus dapat dikonsepkan dan dioperasionalisasikan, serta dapat diukur dalam beberapa cara. Hal senada dikemukakan Kaplan dan Norton (dalam Riyanti, 2003) yang menegaskan bahwa kinerja keuangan tidak mampu ”bicara banyak” tentang masa lalu perusahaan atau tidak otomatis membawa perusahaan ke arah yang lebih baik. Indiarti dan Langenberg (2004) merumuskan faktor- faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha diantaranya adalah Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreuner, Inovasi, Manajemen Sumber Daya Manusia dan Karakteristik UKM
Modal  psikologis  dikonseptualisasikan  oleh  Hmieleski  dan  Car  (2008)  sebagai  bagian pembangun  atau fondasi yang terdiri dari elemen-elemen: self-efficacy (Bandura, 1997), optimism (Carver & Sheier, 2003), hope (Snyder, Sympson, & Ybasco, 1997), dan resiliency (Masten, 2001). Orang  memutuskan  untuk  menjadi  wirausaha  bukan  karena  dia  tidak  mampu  mendapatkan
pekerjaan  yang  baik.  Banyak  wirausaha  berpendidikan  baik  dan  memiliki  pekerjaan  yang  mapan sebelum  memutuskan  menjadi  wirausaha.  Seseorang  mau  menjadi  wirausaha  karena  tidak  takut untuk  bekerja  keras,  tetapi  justru  menganggap  kerja  keras  sebagai  tantangan.  Keputusan  untuk memulai  usaha  sendiri  juga  mensyaratkan  adanya  motivasi  internal,  seperti  ingin  beraktualisasi (Riyanti, 2003).
Karakteristik Entrepreuner menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia,  kewiraswastaan  berasal dari kata entrepreneur (bahasa inggris) adalah ”orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru,  menentukan  cara  produksi  baru,  menyusun  operasi  untuk  pengadaan  produk  baru, memasarkannya,  serta  mengatur  permodalan  operasinya”  (Sumarsono,  2010).  Seorang wirausahawan  harus  memiliki  kemampuan  yang  kreatif  dan  inovatif  dalam  menemukan  dan menciptakan berbagai ide. Setiap pikiran dan langkah wirausahawan adalah bisnis. Bahkan, mimpi seorang pebisnis sudah merupakan ide untuk berkreasi dalam menemukan dan menciptakan bisnis- bisnis baru.  Ketrampilan dan strategi seorang wirausaha harus mampu menciptakan suatu peluang, mengantisipasinya  serta  mengupayakan  kesuksesan  bagi  dirinya,  perusahaannya,  maupun  orang lain.  Segala  sesuatu  tentang  kesuksesan  wirausaha  yg  berhubungan  dengan  usahanya  tersebut dapat dipelajari, dilatih dan dikenal selama ini sebagai kewirausahaan. Disiplin ilmu kewirausahaan dalam perkembangannya mengalami perkembangan yang cepat di berbagai bidang seperti: industri, perdagangan,  pendidikan,  kesehatan  dan  pada  bidang  lain.  Kewirausahaan  adalah  ilmu  yang mempelajari tentang nilai, kemampuan, dan perilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup (usaha)  (Kristanto,  2009).  Oleh  karenanya  seorang  wirausaha  yang  berhasil  harus  mempunyai karakteristik kewirausahaan. Karakteristik tersebut meliputi karakteristik demografi seperti umur dan jenis  kelamin,  serta  latar  belakang  individu  seperti  pendidikan  dan  pengalaman  kerja  sebelumnya memiliki  dampak  terhadap  niat  dan  upaya entrepreneur (Kolvereid,  1996;  Mazzarol,  Volery,  Doss, dan Thein, 1999).
Thompson  (2005)  mendefinisikan  innovasi  sebagai  “pembangkit,  penerimaan  dan  penerapan ide baru, proses, produk atau jasa”. Sementara itu menurut Jensen dan Webster (dalam Sumarsono, 2010) aspek inovasi mencakup empat bagian: produk, proses, organisasi, dan pemasaran. Seorang wiraswasta  yang  unggul  memiliki  sifat-sifat  kreatif,  inovatif,  originalitas,  berani  mengambil  risiko, berorientasi ke depan dan mengutamakan prestasi, tahan uji, tekun, tidak gampang patah semangat, bersemangat  tinggi,  berdisiplin  baja  dan  teguh  dalam  pendirian. Entrepreneurship tidak  dapat diajarkan dalam sebuah seminar atau sebuah buku, seperti juga berenang, main golf, ataupun naik sepeda.  Perlu  sebuah  praktik  dan  contoh  aktual  dan  pembuktian  di  lapangan  untuk  membentuk sebuah  kemampuan  berwiraswasta.  Penularan  adalah  cara  terbaik  untuk  mengajarkan entrepreneurship (Sumarsono,  2010) . Inti  dari  kewiraswastaan  adalah  adanya  kemampuan  untuk melakukan inovasi agar terjadi pemindahan sumber daya ekonomi dari kawasan produktivitas rendah ke kawasan produktivitas tinggi.
Schemerhorn  (2001)  mendefinisikan  manajemen  sumber  daya  manusia  sebagai  proses merekrut,mengembangkan,  dan  mempertahankan  tenaga  kerja  yang  berbakat  dan  energik  untuk mendukung misi, tujuan dan strategi organisasi. Menurut Havenga (2009) ada empat bagian pokok dalam  manajemen  sumber  daya  manusia  yaitu  seleksi  dan  rekrutmen,  komunikasi  dan  motivasi, pelatihan dan pengembangan, serta kesejahteraan dan kompensasi.
Asal usul perusahaan, lamanya perusahaan tersebut telah beroperasi, ukuran perusahaan, dan sumber pendanaannya dikategorikan sebagai faktor karakteristik dari UKM (Indiarti & Langenberg, 2004).

## METODE
Penelitian ini menggunakan tipe Eksplanatory Research , yaitu tipe penelitian yang  menjelaskan pengaruh  antar  variabel  yang  ada.  Dalam  hal  ini  peneliti  akan  menentukan  variabel  yang mempengaruhi  atau  menyebabkan  perubahan  variabel  yang  lain  kemudian  dimasukkan  ke  dalam permasalahan  dan  dirumuskan  dengan  jelas  dengan  hipotesis  (Istijanto,  2005).  Adapun  variabel penelitian ini adalah variabel faktor Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreuner, Inovasi, Manajemen Sumber Daya Manusia, Karakteristik UKM dan Perkembangan Usaha pedagang tradisional di pasar Peterongan.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pedagang  sembako  dan  snack  di  pasar Peterongan yang memiliki pegawai/tenaga kerja. Adapun jumlah pedagang sembako dan snack di pasar  Peterongan  adalah  sebanyak  32  pedagang.  Oleh  karena  itu  jumlah  sampel  yang  diambil adalah  keseluruhan  dari  jumlah  populasi  penelitian,  mengingat  jumlahnya  yang  tidak  terlalu  besar akan tetapi sesuai dengan kaidah jumlah sampel dalam pengolahan statistic (n=30)  (Parasuraman, 1991).
Analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  dimana  analisis  ini  dipergunakan  untuk  menelaah hubungan antara dua variabel atau lebih, terutama untuk menelusuri pola hubungan yang modelnya belum diketahui dengan sempurna, atau untuk mengetahui bagaimana variasi dari beberapa variabel independen  mempengaruhi  variabel  dependen  dalam  suatu  fenomena  yang  kompleks.  Analisis regresi  yang  digunakan dalam  penelitian  ini adalah  regresi  linier  sederhana  dan berganda  (Triton, 2006) dengan menggunakan bantuan SPSS ver. 16.00 .

## HASIL
Modal  Psikologis  Entrepreuner  seperti  optimis,  mempunyai  daya  tahan,  bekerja  keras, mempunyai  visi  kedepan  serta  berani  mengambil  risiko  merupakan  faktor  utama  dalam keberlangsungan perkembangan usaha. Tabel 1 menunjukkan hasil analisis regresi variabel Modal Psikologis Entrepreuner terhadap Perkembangan Usaha.
Tabel 1. Pengaruh Modal Psikologis Entrepreuner terhadap Perkembangan Usaha
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1  (Constant) .289 1.389 .208 .836 Modal_Psikplogis .731 .068 .890 10.711 .000
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Dari  hasil  analisis  regresi,  didapat  bahwa  variabel  Modal  Psikologis  Entrepreuner  berpengaruh positif terhadap Perkembangan Usaha dengan nilai t_ hitung sebesar 10,711 > t_ tabel sebesar 1,0711. Riyanti (2003) menyebutkan bahwa orang memutuskan untuk menjadi wirausaha bukan karena dia tidak mampu mendapatkan pekerjaan yang baik. Banyak wirausaha berpendidikan baik dan memiliki pekerjaan  yang  mapan  sebelum  memutuskan  menjadi  wirausaha.  Seseorang  mau  menjadi wirausaha  karena  tidak  takut  untuk  bekerja  keras,  tetapi  justru  menganggap  kerja  keras  sebagai tantangan.  Keputusan  untuk  memulai  usaha  sendiri  juga  mensyaratkan  adanya  motivasi  internal, seperti ingin beraktualisasi.
34 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
Karakteristik kewirausahaan adalah karakteristik entrepreneur atau pemilik usaha mikro yang juga bertindak sebagai manajer dalam bisnis pada saat yang sama (Devins, Johnson, Gold, & Holden, 2006.  Tabel  2  menunjukkan  hasil  analisis  regresi  variabel  Karakteristik  Entrepreuner  terhadap Perkembangan Usaha.

## Tabel 2. Pengaruh Karakteristik Entrepreuner terhadap Perkembangan Usaha
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 2.079 1.714 1.213 .235 Karakteristik_Entrepreuner .618 .081 .812 7.628 .000
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Dari hasil analisis regresi, didapat bahwa variabel Karakteristik Entrepreuner berpengaruh positif terhadap Perkembangan  Usaha  dimana  nilai  t_ hitung sebesar  10,711  >  t_ tabel sebesar  1,0711. Karakteristik  tersebut  meliputi  karakteristik  demografi  seperti  umur  dan  jenis  kelamin,  serta  latar belakang individu seperti pendidikan dan pengalaman kerja sebelumnya memiliki dampak terhadap niat dan upaya entrepreneur (Kolvereid, 1996; Mazzarol, Volery, Doss, dan Thein, 1999).
Thompson (2005) mendefinisikan innovasi sebagai “pembangkit, penerimaan dan penerapan ide baru, proses, produk atau jasa”. Tabel 3 menunjukkan hasil analisis regresi variabel Inovasi terhadap Perkembangan Usaha.

## Tabel 3. Pengaruh Inovasi terhadap Perkembangan Usaha
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1  (Constant) 1.730 1.463 1.183 .246 Inovasi 1.026 .089 .903  11.538 .000
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Dari  hasil  analisis  regresi,  didapat  bahwa  variabel  Inovasi  berpengaruh  positif  terhadap Perkembangan  Usaha.  Seorang  wiraswasta  yang  unggul  memiliki  sifat-sifat  kreatif,  inovatif, originalitas, berani mengambil risiko, berorientasi ke depan dan mengutamakan prestasi, tahan uji, tekun,  tidak  gampang  patah  semangat,  bersemangat  tinggi,  berdisiplin  baja  dan  teguh  dalam pendirian  dalam  mengelola  usahanya.  Demikian  halnya  dengan  pedagang  Pasar  Peterongan meskipun kemampuan inovasi yang dimunculkan adalah sederhana, seperti adanya jasa antar kirim belanjaan,  kemudahan  pembayaran  serta  selalu  mengusahakan  produk-produk  terbaru  ternyata inovasi tersebut dapat membantu mereka dalam mengelola perkembangan usahanya.
Schermerhorn  (2001)  mendefinisikan  manajemen  sumber  daya  manusia  sebagai  proses merekrut,  mengembangkan,  dan  mempertahankan  tenaga  kerja  yang  berbakat  dan  energik  untuk mendukung misi, tujuan dan strategi organisasi. Ada empat bagian pokok dalam manajemen sumber daya manusia yaitu seleksi dan rekrutmen, komunikasi dan motivasi, pelatihan dan pengembangan, serta kesejahteraan dan kompensasi (Havenga, 2009). Tabel 4 menunjukkan hasil analisis regresi variabel Manajemen Sumber Daya Manusia terhadap Perkembangan Usaha.
Tabel 4. Pengaruh Manajemen Sumber Daya Manusia terhadap Perkembangan Usaha Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 3.341 1.558 2.144 .040 MSDM .394 .052 .811 7.600 .000
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Dari  hasil  analisis  regresi,  didapat  bahwa  variabel  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia berpengaruh  positif  terhadap Perkembangan  Usaha.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  t_ hitung sebesar 7,600 > t_ tabel sebesar 1,0711 dengan nilai signifikansi sebesar .000 < 0.005 Perkembangan usaha dapat  dilihat  dari  seberapa  banyak  sebuah  usaha  dapat  mempekerjakan  dan  mempertahankan tenaga  kerja  yang  berbakat  dan  energik  untuk  mendukung  tujuan  organisasi.  Tenga  kerja  yang handal  dan  mahir  akan  dapat  memberikan  kontribusi  bagi  perkembangan  suatu  usaha.  Untuk  itu dibutuhkan  dorongan  dan  motivasi  pemilik  kios  untuk  selalu  mengembangkan  keterampilan karyawannya.
Indiarti  &  Langenberg  (2004)  mengkategorisasikan  Karakteristik  UKM  sebagai  asal  usul perusahaan,  lamanya  perusahaan  tersebut  telah  beroperasi,  ukuran  perusahaan,  dan  sumber pendanaannya.  Tabel  5  adalah  hasil  analisis  regresi  variabel  karakteristik  UKM  terhadap Perkembangan Usaha.

## Tabel 5. Pengaruh Karakteristik UKM terhadap Perkembangan Usaha
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 3.015 1.245 2.422 .022 Karakteristik_UKM 1.103 .113 .873 9.799 .000
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Dari hasil analisis regresi, didapat bahwa variabel Karakteristik UKM berpengaruh positif terhadap Perkembangan Usaha. Hal ini dapat dilihat dari nilai t_ hitung sebesar 9,799 > t_ tabel sebesar 1,0711 dengan nilai signifikansi sebesar .000 < 0.005. Menurut penelitian yang pernah dilakukan oleh Staw (dalam Riyanti, 2003) entrepreneurial age (usia atau lamanya seseorang menjalankan usaha), ada kaitan  dengan  keberhasilan  usaha. Entrepreneurial  age memang  mencerminkan  adanya pengalaman  usaha.  Menurut  Hisrich  &  Brush  (dalam  Riyanti,  2003),  usaha  yang  berhasil  saat  ini biasanya bukan usaha yang pertama kali dilakukan. Kebutuhan akan pengalaman mengelola usaha semakin diperlukan dengan meningkatnya kompleksitas lingkungan.
Penelitian  sebelumnya  yang  yang  dilakukan  oleh  Indiarti  dan  Langenberg  (2004)  menyebutkan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha tradisional adalah modal psikologis entrepreneur, manajemen  sumber  daya  manusia,  inovasi,  karakteristik  dari entrepreneur ,  dan karakteristik usaha itu sendiri. Tabel 6 adalah hasil analisis regresi berganda.
Tabel  6.  Uji  Signifikansi  Pengaruh  Modal  Psikologis,  Karakteristik  Entrepreuner,  Inovasi, Manajemen Sumber Daya Manusia dan Karakteristik UKM Terhadap Perkembangan Usaha
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 250.475 5 50.095 51.278 .000(a) Residual 25.400 26 .977 Total 275.875 31 Sumber: Data primer, diolah (2012) Tabel 7. Pengaruh Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreuner, Inovasi, Manajemen Sumber Daya Manusia Dan Karakteristik UKM Terhadap Perkembangan Usaha Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 1.367 1.154 1.184 .247 Modal_Psikplogis .807 .224 .639  3.597 .000 Karakteristik_Entrepreuner .263 .090 .542  2.926 .007 Inovasi .356 .173 .314  2.065 .049 MSDM .163 .085 .215  1.933 .064 Karakteristik_UKM .307 .122 .373  2.507 .019
Sumber: Data primer, diolah (2012)
Hasil analisis menunjukkan bahwa kelima variabel yaitu variabel modal psikologis, karakteristik entrepreuner,  inovasi,  manajemen  sumber  daya  manusia  dan  karakteristik  UKM  secara  simultan mempunyai  pengaruh  terhadap  perkembangan  usaha  di  pasar  tradisional  peterongan  sebesar F_ hitung 51,278  >  F_ tabel 3,3158  dengan  nilai  signifikansi  .000  >  .005.  Adapun  variabel  yang mempunyai  pengaruh  paling  besar  adalah  Modal  Psikologis,  hal  ini  terlihat  dengan  nilai signifikansinya berada dibawah 5 persen.

## PEMBAHASAN
Hasil  analisis  regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  Modal  Psikologis  mempunyai  pengaruh paling besar terhadap Perkembangan Usaha para Pedagang Tradisional di Pasar Peterongan. Hal ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Indiarti  dan  Langenberg  (2004),  bahwasanya Perkembangan  Usaha  dipengaruhi  oleh  Modal  Psikologis  Entreupreuner, sebagai  bagian pembangun  atau  fondasi  dari  sebuah  perkembangan usaha  yang  terdiri  dari  elemen-elemen: self- efficacy (percaya diri) , optimism (optimis), hope (harapan), dan resiliency (penuh semangat).
Demikian halnya dengan para Pedagang Pasar Peterongan. Meskipun diakui ada beberapa perbedaan  kondisi  dengan  banyaknya  bermunculan  toko  ritel  modern  akan  tetapi  sebagian  besar Pedagang  masih  optimis  terhadap  perkembangan  usaha  yang  dijalankan.  Bagi  mereka perkembangan  usaha  harus  diiringi  dengan  kerja  keras  dan  rasa optimis,  selain  itu  ada  beberapa responden yang menyatakan bahwa meskipun usaha yang dijalankan kecil akan tetapi mereka puas karena  dalam  hidupnya  tidak  diperintah-perintah  orang.  Orang  memutuskan  untuk  menjadi wirausaha  bukan  karena  dia  tidak  mampu  mendapatkan  pekerjaan  yang  baik.  Banyak  wirausaha berpendidikan baik dan memiliki pekerjaan yang mapan sebelum memutuskan menjadi wirausaha. Seseorang mau menjadi wirausaha karena tidak takut untuk bekerja keras, tetapi justru menganggap
kerja keras sebagai tantangan. Keputusan untuk memulai usaha sendiri juga mensyaratkan adanya motivasi internal, seperti ingin beraktualisasi (Riyanti, 2003).
Ada  enam  sifat  unggul  (Riyanti,  2003)  yang  dapat  dijadikan  modal  psikologis  seorang entrepreuner dalam menjalankan dan mengelola usahanya, yaitu: (a) Percaya diri , terdiri dari: sifat yakin,  mandiri,  individualitas,  optimisme,  kepemimpinan,  dan  dinamis; (b)  Originalitas ,  terdiri  dari: sifat  inovatif,  kreatif,  mampu  mengatasi  masalah  baru,  inisiatif,  mampu  mengerjakan  banyak  hal dengan  baik,  dan  memiliki  pengetahuan; (c)  Berorientasi  manusia ,  terdiri  dari:  sifat  suka  bergaul dengan orang lain, fleksibel, responsif terhadap saran/kritik; (d) Berorientasi hasil kerja , teridir dari: sifat  ingin  berprestasi,  berorientasi  keuntungan,  teguh,  tekun,  determinasi,  verja  keras,  penuh semangat, dan penuh energi; (e).Berorientasi masa depan , terdiri dari: sifat pandangan ke depan, ketajaman  persepsi; (f)  Berani  mengambil  risiko ,  terdiri  dari:  sifat  mampu  ambil  risiko,  suka tantangan.
Selain  modal  psikologis,  Karakterikstik  Entrepreuner  juga  mempunyai  pengaruh  terhadap perkembangan usaha. Karakteristik Entrepreuner, yang terdiri dari usia, pendidikan, latar belakang keluarga pedagang,  dan  pengalaman  dalam  menjalankan  usaha  memberikan  pengaruh  terhadap  berkembang  atau tidaknya  usaha  seseorang.  Semakin  baik  pendidikan  seseorang,  semakin  banyak  pengalaman  seseorang dalam menjalankan usaha, dan semakin mendukung lingkungan wirausaha dari seseorang akan berbanding lurus dengan keberhasilan usaha yang dijalani.
Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Staw  (dalam  Riyanti,  2003),  usia  bisa terkait  dengan  keberhasilan  bila  dihubungkan  dengan  lamanya  seseorang  menjadi  wirausaha. Dengan  asumsi  bahwa  usia  kronologis  seseorang  terkait  dengan entrepreneurial  age (lamanya seseorang  menjadi  wirausaha).  Ini  berarti,  dengan  bertambahnya  usia  seorang  wirausaha  maka semakin banyak pengalaman di bidang usahanya. Dengan bertambahnya pengalaman ketika usia seseorang  bertambah  maka  usia  memang  terkait  dengan  keberhasilan.  Staw  juga  mengatakan bahwa  adanya  hubungan antara  pengalaman  dengan  keberhasilan  seseorang dalam  menjalankan usaha.  Dalam  penelitiannya  pada  tahun  1991,  ditemukan  bahwa  pengalaman  dalam  menjalankan usaha merupakan prediktor terbaik bagi keberhasilan, terutama bila bisnis baru itu berkaitan dengan pengalaman bisnis sebelumnya. Kebutuhan akan pengalaman mengelola usaha semakin diperlukan dengan meningkatnya kompleksitas lingkungan. Menurut Staw (dalam Riyanti, 2003), ada bukti kuat bahwa  wirausaha  memiliki  orang  tua  yang  bekerja  mandiri  atau  berbasis  sebagai  wirausaha. Kemandirian  dan  fleksibelitas  yang  ditularkan  oleh  orang  tua  seperti  itu  melekat  dalam  diri  anak- anaknya sejak kecil. Sifat mandiri inilah yang kemudian mendorong mereka untuk mendirikan usaha sendiri. Dengan kata lain, semakin banyak pengalaman seseorang, semakin matang pendidikannya, adanya  dukungan  dari  lingkungan  keluarga  pebisnis,  dan  semakin  matang  umurnya  maka  akan semakin baik pula perkembangan usaha yang dijalaninya.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  dapat  diketahui  bahwa  berkembang  atau  tidaknya  sebuah usaha  bisnis  sangat  dipengaruhi  oleh  modal  psikologis  dari  pedagang  itu  sendiri.  Ketatnya persaingan  dengan  ritel  modern,  kondisi  demografis  yang  mendukung  maupun  tidak  mendukung pribadi pedagang, dan kondisi fisik pasar yang dianggap kurang mendukung usaha pedagang, akan mendorong  pedagang  untuk  berfikir  kreatif  dan  inovatif  serta  tanggap  atas  perubahan  pasar  yang terjadi. Permasalahan yang dihadapi oleh pedagang sembako di pasar tradisional Peterongan akan mendorong jiwa kewirausahaan yang lebih baik dalam menghadapi segala kendala yang ada saat ini. Dengan kemampuan berwirausaha yang baik maka akan mendorong perkembangan usaha yang baik dan sesuai dengan perencanaan yang diharapkan oleh pedagang.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan yang dapat diberikan dari penelitian ini adalah bahwa  variabel modal psikologis, karakteristik  entrepreuner,  inovasi,  manajemen  sumber  daya  manusia  dan  karakteristik  UKM mempunyai  pengaruh  terhadap  perkembangan  usaha  di  pasar  tradisional  Peterongan  baik  secara parsial maupun secara simultan. Adapun variabel yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap perkembangan  usaha  pedagang  pasar  tradisional  Peterongan  adalah  Modal  Psikologis.  Hal  ini terlihat dari sikap optimis responden (pedagang) yang mempunyai pandangan ke depan serta mau bekerja keras dan berani mengambil risiko demi mengembangkan usaha yang telah dijalani.
Saran ,  berdasarkan  temuan-temuan  penelitian  di  atas  maka  beberapa  saran  yang  dapat direkomendasikan adalah: (1) Modal Psikologis sebagai variabel yang mempunyai pengaruh paling besar  dalam  perkembangan  usaha  pedagang  Pasar  Peterongan.  Oleh  karenanya  harus  selalu dipupuk  sikap  optimis  dalam  menjalankan  usaha.  Sikap  ini  bisa  dibentuk  dengan  membuat perkumpulan  sesama  pedagang  sehingga  setiap  ada  persoalan  dapat  segera  teratasi;  (2) Karakteristik  Entrepreuner  berupa  motivasi  untuk  berusaha  harus  selalu  dijaga  dengan  mengikuti berbagai  pelatihan  seperti  pelatihan  ritel  dalam  hal  pengelolaan  keuangan,  pengaturan  barang dagangan  sehingga  akan  tumbuh  inovasi  dan  kreativitas  yang  tidak  pernah  mati  demi  untuk perkembangan  usaha,  (3).  Untuk  penelitian  selanjutnya  bisa  dilihat  dari  kebijakan  Dinas  Pasar terutama  masalah  yang  berkaitan  dengan  revitalisasi  pembangunan  fisik  pasar  Peterongan  demi keberlangsungan hidup pedagang tradisional.

## DAFTAR REFERENSI
A.C.  Nielsen.  2007. Kajian  Dampak  Ekonomi  Keberadaan  Hypermarket  Terhadap  ritel/Pasar tradisional . http://www.acnielsen.de/documents/Hypermartket.PDF .  Diunduh  tanggal  8  April 2012 jam 19.37.
Bagus,  Indro.  2009. Belanja  Ritel  Modern  Tembus  Rp  100  Triliun  di  2010 , http://www.detikfinance.com/read/2010/09/09/130829/1438465/4  Kamis,  09/09/2010  13:08 WIB, diunduh tanggal 2 Februari 2011.
Bandura, A. 1997. Self-Efficacy: The Exercise of Control . New York: W. H. Freeman. Carver,  C.  S.,  &  Scheier,  M.  2003. Optimism.  In  S.  J.  Lopez,  &  Snyder,  C.  R.  (Ed.), Positive Psychological  Assessment:  A  Handbook  of  Models  and  Measures .  Washington  DC: American Psychological Association.
Devins,  D.,  Gold,  J.,  Johnson,  S.  and  Holden,  R.  2006. A  Conceptual  Model  Of  Management Learning In Micro Businesses: Implications For Research And Policy , 47 (8/9), pp. 540- 551.
Ekapribadi,  Wildan.  2007. Pasar  Modern:  Ancaman  bagi  Pasar  Tradisional . http://bimandiri.wordpress.com/2007/11/08/pasar-modern-ancaman-bagi-pasar-tradisional. diunduh pada tanggal 8 April 2012 jam 19.30.
Havenga, Werner 2009 Managing Human Capital to ensure Small and Medium-sized Enterprise Competitiveness . University of Johannesburg South Africa.

## Pengaruh Faktor Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreneur, … |39
Hmieleski, Keith M. and Carr, Jon C. 2008. The Relationships Between Entrepreneur Psychological Capital And New Venture. Frontiers of Entrepreneurship Research , Vol. 28: Iss. 4, Article 1. Indiarti,  Nurul.  dan  Maria  Langenberg.  2004.  Factors  Affecting  Business  Success  among  SMEs: Empirical  Evidences  from  Indonesia. Journal  of  Asia  Entrepreneurship  and  Sustainability , Volume III, Issue 2 .
Istijanto . 2005 . Metode Penelitian Sosial . Jakarta: Karunika.
Jemabut, Inno. 2011. Berdayakan Pasar Tradisional . http://www.sinarharapan.co.id/content/read/ 8 Juli 2011. diunduh tanggal 7 April 2012. 15:45.
Kolvereid, L. 1996. Prediction of Employment Status Choice Intentions. Entrepreneurship Theory and Practice. International Journal of Entrepreneurial Behaviour and Research , Fall , 47-57.
Kristanto, Heru. 2009. Kewirausahaan Entrepreneurship: Pendekatan Manajemen dan Praktik . Jakarta: Graha Ilmu.
Kusdarjito, Cungki. 2009. Menyoal Pasar Tradisional di Perkotaan . http://www.bapeda.pemdadiy.go.id/detail.php/index/Menyoal-pasar-tradisional-di perkotaan. diunduh tanggal 6 April 2012 jam 14.30.
Masten,  A.  S.  2001.  Ordinary  Magic:  Resilience  Processes  In  Development. American Psychologist , 56, 227-238.
Mazzarol, T., Volery, T., Doss, N., & Thein, V. 1999. Factors influencing small business start-ups. International Journal of Entrepreneurial Behaviour and Research , 5 (2), 48-63. Paesoro, Adri. 2007. Pasar Tradisional di Era Persaingan Global. http://www.Smeru.or.id. diunduh tanggal 7 April 2012 Jam 15:46.
Parasuraman, A. 1991. Teknik Penarikan Sample (terjemahan) Jilid III. Jakarta: UI-Press Pfeffer, J. & G. Salancik. 1978. The External Control Of Organizations: A Resource Dependence Perspective. New York: Harper & Row.
Riyanti,  Benedicta  Prihatin.  2003. Kewirausahaan  dari  sudut  pandang  Psikologi  Kepribadian. Jakarta: PT. Grasindo
Schemerhorn, J.R. 2001. Management Updated . New York: John Wiley and Sons. Inc Snyder, C. R., Sympson, S. C., & Ybasco, F. C. 1996. Development and validation of the State Hope Scale. Journal of Personality & Social Psychology , 70(2): 321-335. Sumarsono, Sony. 2010. Kewirausahaan . Yogyakarta: Graha Ilmu. Thompson, V. A. 2005. Bureaucracy and Innovation. Administrative Science Quarterly . 10, pp. 1- 20.
Trisno,  Iwan.  2011. Eksistensi  Pasar  Tradisional  di  tengah  Pesona  Pasar  Modern. http://litbang.patikab.go.id/index.php?option=com_content&view=article&id=108:eksistensi-pasar- tradisional-ditengah-pesona-pasar-moder.diunduh tanggal 7 April 2012 jam 12.00
Triton. 2006. SPSS 13.0 Terapan, Riset Statistik Parametrik . Yogyakarta: Penerbit Andi.
Wiboonpongse, Aree dan Songsak Sriboonchitta. 2006. Mengamankan Partisipasi Produsen Kecil dalam  Sistim  Agro-Makanan  Nasional  dan  Regional  Yang  Terestrukturisasi:  Kasus
40 | JURNAL ADMINISTRASI BISNIS, VOLUME 2, NOMOR 1, MARET 2013
Thailand. RegoverningMarkets[online] http://www.regoverningmarkets.org/read/29/10/201
0 diunduh tanggal 7 April 2012.
_______.  2010. Masterplan  Pengembangan  Pola  Perpasaran  Kota  Semarang http://bappeda.semarang.go.id/uploaded/publikasi/Pola_Perpasaran.pdf. diunduh pada tanggal 6 April 2012 jam 22:34.