## Pengaruh Persepsi dan Preferensi Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Hunian Green Product

## Widya Wardhani
Program Pascasarjana Manajemen dan Bisnis Institut Pertanian Bogor Kampus MB IPB Padjajaran Bogor e-mail: wardhani.widya@gmail.com

## Ujang Sumarwan
Departemen Ilmu Keluarga dan Konsumen, Fakultas Ekologi Manusia Institut Pertanian Bogor Kampus Darmaga Bogor 16680

## Lilik Noor Yuliati
Departemen Ilmu Keluarga dan Konsumen, Fakultas Ekologi Manusia Institut Pertanian Bogor Kampus Darmaga Bogor 16680

## ABSTRACT
The purposes of this study are: 1) to identify factors that influence consumer perceptions on green product  purchase  decisions;  2)  to  identify  factors  affecting  consumer  preferences  of    green  product purchase decision; 3) to analyze the influence of consumer perceptions and preferences of  green product purchase  decision.  Data  obtained  from  151  respondents  were  divided  into  two  groups,  and  the respondents  are  resident  and  non-resident  of  Puri  Botanical  Residence.  In  this  study,  a  model  with  30 indicators (27 exogenous indicators, 3 endogenous indicators) was developed. Data were then analyzed using  Partial  Least  Square  Analysis  with  SmartPLS  program.  It  was  found  that  products,  facilities, developer  images,  payment  methods  and  environmental  have  a  significant  influence  on  consumer’s purchase decision, but other variables such as prices, promotion, and social factor do not have significant influence on consumer’s purchase decision.
Keywords:  consumer  perceptions,  consumer  preferences,  green  product,  partial  least  square,  purchase decision

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah: 1) Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian green product hunian; 2) Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi  preferensi  konsumen  keputusan  pembelian green  product hunian;  3)  Menganalisis pengaruh  persepsi  konsumen  dan  preferensi  keputusan  pembelian green  produc t  hunian.  Data  yang diperoleh  dari  151  responden  dibagi  menjadi  dua  kelompok  yaitu  kelompok  penghuni  dan  kelompok non penghuni. Dalam penelitian ini, dikembangkan model dengan 30 indikator (27 indikator eksogen, 3 indikator  endogen).  Data  dianalisis  dengan  Analisis Partial  Least  Square menggunakan  program SmartPLS.  Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah  variabel  produk,  fasilitas,  citra  pengembang,  metode pembayaran  dan  lingkungan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian green product hunian,  sementara  variabel  harga,  promosi,  dan  faktor  sosial  tidak  berpengaruh  secara signifikan.
Kata kunci : persepsi  konsumen,  preferensi  konsumen,  produk  ramah  lingkungan, partial  least  square , keputusan pembelian

## I.   Pendahuluan
Permasalahan urbanisasi akibat pesatnya perkembangan kegiatan perekonomian di DKI Jakarta menciptakan kebutuhan akan tempat tinggal yang semakin meningkat. Salah satu hal terlihatnya peningkatan kebutuhan akan hunian di DKI Jakarta ditandai dengan maraknya pasar properti di Indonesia. Memasuki tahun 2013, perkembangan pasar properti Indonesia diprediksi terus meningkat. Melihat perkembangan tersebut, maka usaha dalam bidang properti dapat dikatakan terus meningkat, semakin terbuka lebar dan berkembang pesat. Besarnya peranan bangunan seperti rumah dan gedung perkantoran  terhadap  kerusakan  lingkungan  memiliki  potensi  untuk  tidak menyelamatkan  lingkungan.  Hal  ini  dikarenakan  pelaku  yang  terkait  dengan pembangunan  sangat  banyak  sekali,  mulai  dari  pemilik  bangunan,  perencana, pembangun,  pengoperasi  hingga  penghuni.  Oleh  karenanya,  untuk  mengantisipasi kerusakan  bumi  dapat  dilakukan  dengan  mengimplementasi-kan  suatu  konsep bangunan  ramah  lingkungan  atau  biasa  disebut  dengan  konsep  “g reen  building ”, dimana  konsep  tersebut  menuntut  suatu  bangunan  untuk  sangat  memperhatikan aspek  lingkungan,  mulai  dari  tahap  perencanaan,  proses  pembangunan,  pemilihan bahan bangunan, instalasi hingga masa operasionalnya (Firsani dan Utomo 2012).
PT.  Copylas  Indonesia adalah  salah  satu  perusahaan  di  Divisi  Residensial  dari PT. Jakarta Setiabudi International Tbk, sebuah Perusahaan Pengembang dan Investasi Properti  terkemuka  di  Indonesia.  Dengan  memperhatikan  UU  No.  26  Tahun  2007 tentang  penyediaan  Ruang  Terbuka  Hijau,  membangun  hunian  bernuansa  hijau  yang memiliki 6.5 hektar taman botanik yang eksotik. Hunian ini dinamakan Puri Botanical Residence,  dimana  terletak  di  area  Joglo-Kembangan,  Jakarta  Barat.  Puri  Botanical Residence  mengusung  konsep  ‘ urban  &  green ’  dengan  dihadirkannya  hunian  yang dilengkapi  dengan  taman  botanik  pertama  yang  ditanami  begitu  banyak  tanaman- tanaman  langka,  dikembangkan  bekerja-sama  dengan  Pusat  Konservasi  Kebun  Raya Bogor.  Konsep  ini  menghadirkan  harmoni  atau  keselarasan  antara  gaya  hidup  urban modern  dengan  gaya  hidup  ramah  lingkungan.  Sebagai  hasilnya,  di  tahun  2010  Puri Botanical  Residence  kembali  mendapat  penghargan  dari  Majalah Property  &  Bank sebagai  “Perumahan  Urban  yang  Konsisten  Mengusung  Konsep  Kota  Hijau”,  serta “Green  Property  Award  2010”  dari  majalah Housing  Estate .  Dengan  konsep  yang ditawarkan  tersebut,  diharapkan  menarik  minat  konsumen  untuk  memilih green product hunian.  Hal  ini  dikarenakan  pula  kesadaran  masyarakat  yang  meningkat tentang pentingnya menjaga kelestarian lingkungan hidup membuat banyak produsen dari  berbagai  macam  produk  mulai  beralih  menggunakan  atau  memberi  fasilitas menggunakan bahan-bahan yang tidak merusak lingkungan.
Pengambilan  keputusan  konsumen  adalah  aspek  penting  bagi  pemasar  karena untuk  menentukan  apakah  konsumen  akan  melakukan  pembelian  atau  tidak melakukan pembelian atas keputusan yang konsumen tetapkan. Keputusan konsumen terkait erat dengan informasi yang dimiliki konsumen dan berbagai faktor dan berbagai faktor  yang  dipengaruhi  oleh  pengetahuan  konsumen  tentang  produk  yang  akan dibelinya  (Sumarwan  2011).  Dalam  proses  pengambilan  keputusan  konsumen, pengaruh situasi konsumen akan memberikan hasil akhir yang berbeda untuk masing- masing  konsumen.  Tahapan  pencarian  informasi  juga  dipengaruhi  oleh  tingkat kebutuhan  konsumen  terhadap  produk  yang  dicarinya.  Keputusan  konsumen dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lingkungan  eksternal  seperti  fakor  kebudayaan,  sosial, pribadi dan psikologis (Kotler dan Amstrong 2008).
Persepsi didefenisikan oleh Kotler (2002) sebagai proses seorang individu dalam memilih,  mengorganisasikan  dan  menafsirkan  masukan  dan  informasi  untuk menciptakan  sebuah  gambar  yang  bermakna  tentang  dunia.  Persepsi  merupakan aktivitas penting yang menghubungkan konsumen individual dengan kelompok, situasi dan pengaruh  pemasar (Hawkins et  al .  1997).  Craven  (1997)  mendefinisikan  persepsi sebagai  proses  dimana  individu  memilih,  mengorganisasi  dan  mengintepretasikan stimuli  ke  dalam  gambaran  yang  mempunyai  arti  dan  masuk  akal  sehingga  dapat dimengerti.  Persepsi  meliputi  semua  proses  yang  dilakukan  seseorang  dalam memahami informasi mengenai lingkungannya, sehingga proses pemahaman ini akan mempengaruhi  cara  seseorang  mengorganisasikan  persepsinya.  Sejumlah  penelitian telah  menentukan  hubungan  antara  harga  dan  persepsi  konsumen  terhadap  kualitas produk  (Rao  dan  Monroe  1988)  sedangkan  kualitas  yang  dipersepsikan  didefinisikan sebagai keputusan konsumen tentang superioritas dari suatu produk (Zeithaml 1988). Dalam  hal  pemilihan green  product ,  bahwa  segala  sesuatu  yang  dipersepsikan konsumen  tentang  lingkungan  akan  memberikan  wawasan  terbesar  pada  kesadaran konsumen akan lingkungan (Straughan dan Robert 1999).
Sulistiyowati  (2008)  melakukan  penelitian  mengenai  pengaruh  persepsi  atas produk  dan  pelayanan  terhadap  kepuasan  pelanggan  dan  perilaku word  of  mouth (WOM).  Dalam  penelitian  ini  menyebutkan  bahwa  bagi  perusahaan  hal  persepsi pelanggan atas performa jasa dan produk yang dikonsumsi memegang peranan sangat penting  atas  keberhasilan  perusahaan.  Karena  begitu  pentingnya  peran  pelanggan terlebih  didukung  iklim  usaha  yang  saat  ini  sangat  kompetitif,  maka  posisi  pelanggan semakin  terasa  sebagai  raja.  Faktor-faktor  persepsi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  hunian  antara  lain  lokasi,  produk,  harga  dan  cara  bayar,  promosi  dan fasilitas (Rustandi 2012). Sedangkan menurut Dahmiri (2010) indikator-indikator yang mengukur  tingkat  persepsi  konsumen  antara  lain  harga  rumah,  kualitas,  model  dan tipe  rumah, fasilitas,  lokasi  perumahan, dan  sistem  pembelian. Menurut  Nazir  (2008) persepsi  kualitas  atribut  perumahan  terhadap willingness  to  accept secara  umum adalah persepsi aksesibilitas, kondisi lingkungan, dan karakteristik fisik rumah.
Assael  (1992)  mendefinisikan  preferensi  adalah  kesukaan,  pilihan  atau  sesuatu yang  lebih  disukai  konsumen.  Penelitian  mengenai  preferensi  konsumen  terhadap suatu produk telah dilakukan sebelumnya, pada beberapa penelitian dan perusahaan yang  berbeda.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  preferensi  konsumen  merupakan  hal yang  penting  dalam  pemasaran  karena  berhubungan  erat  dengan  keberhasilan perusahaan  untuk  mencapai  tujuannya,  yaitu  keputusan  pembelian  yang  dilakukan oleh  konsumen  atas  dasar  preferensi  konsumen.  Penelitian  mengenai  preferensi konsumen  yang  dilakukan  di  Indonesia  dilakukan  oleh  Bainana et  al. (2013)  dengan judul  Identifikasi  Preferensi  Konsumen  dalam  Minat  Beli  Rumah  dengan  pendekatan Metode Decision  Tree .  Tujuan  dari  penelitian  tersebut  adalah  untuk  mengetahui berbagai keinginan konsumen dalam membeli suatu hunian. Sementara itu, preferensi konsumen dalam minat beli rumah ditentukan oleh kedekatan lokasi dengan fasilitas di sekitar perumahan, ketersediaan bentuk pagar perumahan, fasilitas keamanan, bentuk pembayaran rumah, ketersediaan fasilitas air, bentuk jalanan perumahan, dan model rumah (Bainana et al . 2013).
Studi  mengenai  keputusan  pembelian  hunian  ramah  lingkungan  menjadi pembahasan  menarik  dalam  penelitian  ini.  Penelitian-penelitian  mengenai  keputusan pembelian  perumahan  telah  banyak  dilakukan,  baik  di  dalam  negeri  maupun  di  luar negeri. Atribut paling penting bagi produk perumahan adalah jumlah kamar tidur, luas tanah,  type  rumah,  desain  dan  jumlah  kamar  mandi  (Tambunan  2009).  Hal  ini menggambarkan  bahwa  konsumen  pada  masa  sekarang  menyukai  produk  yang fungsional,  berkualitas  dan  praktis.  Kemudian  terdapat  penelitian  mengenai  faktor- faktor  apa  saja  yang  menentukan  seorang  konsumen  mengambil  keputusan  untuk membeli perumahan, penelitian yang dilakukan oleh Brahmanto (2011) menunjukkan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen antara lain: 1) citra ( image ) pengembang; 2) lingkungan; 3) layanan pengembang; dan 4) kualitas bangunan.  Dalam  penelitian  ini,  akan  digali  lebih  dalam  lagi  mengenai  persepsi  dan preferensi konsumen terhadap keputusan pembelian green product hunian.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  1)  Menganalisis  faktor  yang  mempengaruhi persepsi  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian green  product hunian;  2) Menganalisis  faktor  yang  mempengaruhi  preferensi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian green  product hunian,  3) Menganalisis  pengaruh  antara  persepsi  dan preferensi  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian green  product hunian ; dan  4) Memformulasikan model keputusan pembelian green product hunian .

## II. Metode Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  wilayah  hunian  Puri  Botanical  Residence  dan  wilayah sekitar hunian tersebut di daerah Jakarta Barat. Contoh yang digunakan dibagi menjadi dua  kelompok,  yaitu  kelompok  penghuni  dan  kelompok  non-penghuni.  Responden kelompok  penghuni  adalah  orang-orang  yang  tinggal  di  Puri  Botanical  Residence, sementara kelompok non-penghuni adalah orang-orang yang tinggal di wilayah sekitar Puri  Botanical  Residence.  Total  responden  baik  yang  merupakan  kelompok  penghuni dan  kelompok  non-penghuni  berjumlah  151  responden,  pembagiannya  adalah sebanyak 99 responden merupakan kelompok penghuni dan 52 responden merupakan kelompok  non-penghuni.  Pengambilan  data  dilaksanakan  sejak  bulan  Januari  sampai April 2014.
Dalam  penelitian  ini  digunakan  Desain Cross-Sectional ,  dimana  pengumpulan informasi  dari  setiap  elemen  populasi  contoh  dilakukan  hanya  sekali  pada  waktu tertentu.  Kemudian,  peneliti  melakukan  survei  yaitu  suatu  desain  penelitian  yang mengumpulkan  data  dari  sejumlah  contoh  responden  yang  dipilih  dari  sebuah populasi.  Data  dikumpul  dengan  menggunakan  instrumen  kuesioner.  Kuesioner disusun secara terstruktur.
Pada  saat  survei  dilakukan,  teknik  penentuan  contoh  dilakukan  dengan convenience  sampling yaitu  teknik  contoh  non-probabilitas  dimana  subyek  dipilih karena aksesibilitas nyaman dan kedekatan mereka kepada peneliti (Sumarwan 2011). Dengan  menuju  kepada  konsumen  selaku  pembeli  dan  penghuni  di  Puri  Botanical Residence, dan juga pembeli potensial yaitu masyarakat yang tinggal di wilayah sekitar, diharapkan dapat mewakili populasi.
Analisis  deskriptif  adalah  metode  penelitian  yang  meliputi  pengumpulan  data dalam  rangka  melakukan  pengujian  terhadap  suatu  hipotesa  atau  menjawab  suatu pertanyaan. Penggunaan analisis deskriptif bertujuan untuk mengelompokkan jawaban yang  sama  agar  mudah  dipahami.  Dalam  penelitian  ini  analisis  deskriptif  mencakup demografi  responden  dengan  melihat  presentase  dari  jawaban  hasil  penyebaran kuesioner.
Analisis Partial Least Squares (PLS) merupakan teknik statistika multivariat yang melakukan perbandingan antara variabel dependen berganda dan variabel independen berganda.  PLS  adalah  salah  satu  metoda  statisika Structural  Equation  Modelling berbasis  varian  yang  didesain  untuk  menyelesaikan  permasalahaaan  struktural  yang melibatkan  banyak  variabel  atau  konstruk  banyak  ketika  ukuran  contoh  penelitiaan kecil,  adanya  data  yang  hilang  atau  missing  values  multikolinearitas.  PLS  telah  diuji coba pada data riil dan dalam simulasi (Garthwaite 1994). Analisis PLS digunakan untuk mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  dari  faktor-faktor  persepsi  dan  preferensi konsumen terhadap keputusan pembelian green product hunian.
Masing-masing  indikator  yang  dianggap  mewakili  variabel  tersebut  diukur dengan angka dari skala Likert 1-5, dimana 1 adalah sangat tidak setuju, 2 adalah tidak setuju,  3  adalah  cukup  setuju,  4  adalah  setuju  dan  5  adalah  sangat  setuju.  Variabel dalam  penelitian  ini  terdiri  atas  variabel  laten  eksogen  dan  variabel  laten  endogen. Data yang diperlukan untuk variabel-variabel operasional harus berdasarkan kerangka konseptual yang dikembangkan. Variabel laten eksogen terdiri dari sebelas konsutruk yaitu lokasi, produk, harga, promosi, fasilitas, citra pengembang, faktor sosial, metode pembayaran,  pengaruh  lingkungan,  persepsi  konsumen  dan  preferensi  konsumen. Sedangkan variabel laten endogen terdiri dari keputusan pembelian. Uraian rinci dari keseluruhan variabel yang digunakan dalam penelitian ini diuraikan pada Tabel 1.
Gambar 1. Kerangka pemikiran konseptual
Berdasarkan  kerangka  pemikiran  yang  telah  dijelaskan  di  atas,  maka  dapat disusun hipotesis yang akan digunakan dalam penelitian ini sebagai berikut: H1   :   Faktor lokasi diduga ada pengaruh signifikan terhadap persepsi konsumen. H2   :   Faktor produk diduga ada pengaruh signifikan terhadap persepsi konsumen. H3   :   Faktor harga diduga ada pengaruh signifikan terhadap persepsi konsumen. H4   :   Faktor promosi diduga ada pengaruh signifikan terhadap persepsi konsumen. H5   :   Faktor fasilitas diduga ada pengaruh signifikan terhadap persepsi konsumen. H6   :   Faktor  citra  pengembang  diduga  ada  pengaruh  signifikan  terhadap  persepsi konsumen.
H7   :   Faktor sosial diduga ada pengaruh signifikan terhadap preferensi konsumen. H8   :   Faktor  metode  pembayaran  diduga  ada  pengaruh  signifikan  terhadap preferensi konsumen.
H9   :   Faktor  pengaruh  lingkungan  diduga  ada  pengaruh  signifikan  terhadap preferensi konsumen.
H10  :  Persepsi  konsumen  diduga  ada  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian green product hunian .
H11  :  Preferensi  konsumen  diduga  ada  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian green product hunian
Definisi  operasional  pada  penelitian  merupakan  unsur  penelitian  yang  terkait dengan  variabel  yang  terdapat  dalam  penelitian  sesuai  dengan  hasil  perumusan masalah.  Definisi  operasional  dalam  penelitian  ini  dirinci  pada  Tabel  1  dan  dijelaskan sebagai berikut:
1. Lokasi
Lokasi  merupakan  suatu  tempat  dimana green  product hunian  Puri  Botanical Residence berada. Pada lokasi ini, Puri Botanical Residence berada di lokasi yang bersih  dan  bebas  polusi  (X1),  bebas  banjir  (X2)  dan  dekat  dengan  sarana  umum (X3).
2. Produk
Segala  sesuatu  yang  ditawarkan  ke  pasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli, digunakan,  atau  dikonsumsi  yang  dapat  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan (Kotler  dan  Amstrong  2008).  Puri  Botanical  Residence  merupakan green  product hunian,  sehingga  konsep  yang  ditawarkan  adalah  hunian  berupa  produk  yang ramah lingkungan (X4) dan konsep yang sustainable (X5)
3. Harga
Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya)  yang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikan  atau  penggunaan suatu  barang  atau  jasa  (Tjiptono  2008).  Dalam  lingkup  penelitian  ini,  persepsi harga  yang  ingin  diteliti  adalah  mengenai  kemampuan  konsumen  membayar sejumlah  harga  (X6),  ketelitian  konsumen  mencari  informasi  harga  sebelum pembelian (X7), dan persepsi konsumen mengenai harga jual kembali (X8).
4. Promosi Menurut  Perreault et  al. (2009)  promosi  adalah  mengomunikasikan  informasi antara  penjual  dan  pembeli  potensial  atau  orang  lain  dalam  saluran  untuk memengaruhi  sikap  dan  perilaku.  Persepsi  konsumen  mengenai  promosi  dalam penelitian  ini  adalah  frekuensi  konsumen  melihat  iklan  di  media  (X9),  peran
wiraniaga  dalam  pameran  (X10),  dan  persepsi  konsumen  mengenai  acara customer  gathering  yang  diadakan  oleh  PT.  Copylas  Indonesia  di  Puri  Botanical Residence (X11).
5. Fasilitas
Fasilitas  merupakan  sesuatu  yang  dapat  membantu  memudahkan  pekerjaan, tugas,  dan  sebagainya.  Oleh  karena  itu,  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen, PT.  Copylas  Indonesia  menyediakan  beragam  fasilitas.  Dalam  melihat  persepsi konsumen  atas  fasilitas  yang  diberikan  oleh  PT.  Copylas  Indonesia,  maka penelitian ini melihat persepsi konsumen terhadap fasilitas yang diberikan, yaitu: fasilitas keamanan (X12), taman botani (X13), dan listrik, Telepon dan PDAM (X14).
Tabel 1. Variabel yang digunakan dalam penelitian
No Variabel Laten Simbol Laten Variabel Eksogen 1. Lokasi ξ1 X1= Lokasi perumahan bersih dan bebas polusi X2= Lokasi perumahan bebas banjir X3=  Lokasi  perumahan  dekat  dengan  sarana  umum (sekolah, tempat peribadatan, olah raga, dll). 2. Produk ξ2 X4= Produk ramah lingkungan X5= Konsep bangunan sustainable 3. Harga ξ3 X6= Kemampuan konsumen membayar sejumlah harga X7=Ketelitian mencari informasi harga sebelum pembelian X8= Harga jual kembali 4. Promosi ξ4 X9= Frekuensi konsumen melihat iklan di media X10= Peran wiraniaga dalam pameran X11= Customer gathering 5. Fasilitas ξ5 X12= Fasilitas Keamanan X13= Taman botani X14= Listrik, Telpon dan PDAM 6. Citra Pengembang ξ6 X15= Memperhatikan komplain konsumen X16= Janji pihak pengembang dalam memenuhi fasilitas 7. Faktor Sosial ξ8 X17= Mengumpulkan informasi dari keluarga X18= Mengumpulkan informasi dari ahli kesehatan 8. Metode Pembayaran ξ10 X19=Fasilitas pembayaran yang diberikan oleh pengembang X20= Jangka waktu pembayaran X21= Suku bunga 9. Pengaruh Lingkungan ξ11 X22= Lingkungan asri X23= Lingkungan sehat 10. Persepsi Konsumen Ƞ 1 Y1= Menunjukkan status sosial Y2=  Menunjukkan kesuksesan, prestise & kekayaan 11. Preferensi Konsumen Ƞ 2 Y3= Desain rumah new modern tropical Y4=Desain  rumah  modern  minimalis  sesuai  harapan konsumen Variabel Endogen 12. Keputusan Pembelian green product hunian (Y) Y5=Mencari  informasi  sebanyak-banyaknya  mengenai hunian Y6= Membeli hunian di PBR dalam 1-2th mendatang Y7= Merekomendasikan pihak lain untuk membeli
6. Citra Pengembang
Citra  merupakan  hasil  evaluasi  dalam  diri  seseorang  berdasarkan  persepsi  dan pemahaman terhadap gambaran yang telah diolah, diorganisasikan, dan disimpan dalam  benak  seseorang.  Variabel  citra  pengembang  adalah  hasil  evaluasi  atau gambaran mengenai PT. Copylas Indonesia dilihat dari persepsi konsumen. Dalam penelitian  ini,  persepsi  konsumen  terhadap  citra  pengembang  adalah memperhatikan keluhan ( complaint ) konsumen (X15) dan janji pihak pengembang dalam memenuhi fasilitas (X16).
7. Faktor Sosial Preferensi  konsumen  dari  faktor  sosial  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana orang-orang  disekitar  konsumen  mempengaruhi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian,  yaitu  dengan  memberikan  informasi  kepada  konsumen  mengenai hunian  tersebut.  Adapun    informasi  yang  dikumpulkan  bersumber  dari  keluarga (X17)  dan  informasi  dari  teman,  lingkungan  kerja,  dan  lain-lain  (diluar  keluarga) (X18).
8. Metode Pembayaran Metode  pembayaran  merupakan  cara-cara  melakukan  pembayaran.  Preferensi konsumen  terhadap  metode  pembayaran  adalah  melihat  fasilitas  pembayaran yang diberikan oleh pengembang (X19), jangka waktu pembayaran (X20), dan suku bunga yang ditawarkan oleh pengelola hunian (X21).
9. Pengaruh Lingkungan Lingkungan merupakan bagian terpenting dan mendasar dari kehidupan manusia, sehingga lingkungan sekitar dalam kawasan hunian dapat dijadikan preferensi bagi konsumen  atas  keputusan  pembelian  hunian.  Dalam  penelitian  ini,  persepsi konsumen terhadap pengaruh lingkungan adalah tersedianya lingkungan yang asri (X22) dan lingkungan perkotaan (X23).
10. Keputusan pembelian
Terkait dengan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen, peneliti ingin mengetahui  apakah  konsumen  akan  mencari  informasi  sebanyak-banyaknya terkait  dengan green  product hunian  di  Puri  Botanical  Residence  (Y5),  apakah konsumen  akan  melakukan  pembelian green  product hunian  di  Puri  Botanical Residence  dalam  waktu  satu  sampai  dua  tahun  mendatang  (Y6),  dan  apakah konsumen  akan  merekomendasikan  kepada  pihak  lain  untuk  membeli green product hunian di Puri Botanical Residence (Y7).

## III. Hasil dan Pembahasan
III.1. Profil Responden
Responden dalam penelitian ini adalah penghuni di Puri Botanical Residence dan non-penghuni,  dimana  non-penghuni  adalah  masyarakat  yang  tinggal  di  sekitar  Puri Botanical  Residence  dan  mengetahui  lokasi  Puri  Botanical  Residence.  Jumlah responden adalah 151 responden. Profil pengisi kuisioner dijelaskan berdasarkan usia, jenis  kelamin,  status  pernikahan,  jumlah  anggota  keluarga  inti,  pendidikan  akhir, pekerjaan, pengeluaran dan kota tempat bekerja.
Responden  dibagi  menjadi  dua  bagian,  yaitu  99  responden  (65.6%)  merupakan kelompok penghuni dan 52 responden (34.4%) merupakan kelompok non penghuni di Puri Botanical Residence. Rincian profil responden dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Profil responden
Karakteristik Kategori Penghuni Non Penghuni N % N % Usia 25th - 34th 29 29.30 22 42.3 35th - 44th 41 41.40 12 23.1 45th - 54th 29 29.30 4 7.7 > 55th - - 14 27.00 Total 99 100.00 52 100.00 Jenis Kelamin Laki laki 51 51.50 20 38.50 Perempuan 48 48.50 32 61.50 Total 99 100.00 52 100.00 Status Pernikahan Belum Menikah - - 16 30.80 Menikah 99 100.00 34 65.40 Duda/Janda - - 2 3.80 Total 99 100.00 52 100.00 Jumlah Keluarga 2-4 Orang 95 96.00 50 96.20 >5 Orang 4 4.00 2 3.80 Total 99 100.00 52 100.00 Pendidikan SMU - - 2 3.80 Terakhir Diploma 25 25.30 4 7.70 S1 57 57.60 34 65.40 S2 17 17.20 12 23.10 Total 99 100.00 52 100.00 Pekerjaan Wiraswasta 25 25.30 8 15.40 Pegawai Negeri 3 3.00 6 11.50 Pegawai Swasta 40 40.40 16 30.80 Ibu Rumah Tangga 31 31.30 14 26.90 Pegawai BUMN - - 8 15.40 Total 99 100.00 52 100.00 Pengeluaran Bulanan Rp 700 001 sd Rp 1 000 000 7 7.10 10 19.23 Rp 1 000 001 sd Rp 1 500 000 6 6.10 18 34.62 Rp 1 500 001 sd Rp 2 000 000 9 9.10 4 7.70 Rp 2 000 001 sd Rp 3 000 000 16 16.20 2, 3.85 > Rp 3 000 000 61 61.50 18 34.60 Total 99 100.00 52 100.00 Kota Tempat DKI Jakarta 95 96.00 46 88.50 Beraktivitas/ bekerja Tangerang 2 2.00 6 11.50 Bekasi 2 2.00 - - Total 99 100.00 52 100.00
III.2. Evaluasi Pengukuran ( Outer ) Model
Suatu konsep dalam model penelitian tidak dapat diuji bila dalam model prediksi terdapat hubungan relasional dan kausal yang belum melewati tahap purifikasi dalam model  pengukuran.  Model  pengukuran  tersebut  digunakan  untuk  menguji  validitas konstruk  dan  reliabilitas  instrumen.  Hair et  al. (2006)  menjelaskan  bahwa rule  of
thumb yang biasanya digunakan untuk membuat pemeriksaan awal dari faktor muatan adalah  ≥  0.3  telah  memenuhi  level  minimal  faktor  muatan  ≥  0.4  dianggap  lebih  baik dan untuk faktor muatan ≥ 0.50 dianggap signifikan. Semakin tinggi nilai faktor muatan yang ditetapkan, semakin penting peranan loading dalam menginterpretasikan matriks faktor.
Tabel 3. Nilai AVE, communality, Cronbach’s alpha dan composite reliability
Atribut AVE Communality Cronbach’s alpha Composite Reliability Lokasi 0.418 0.418 0.338 0.682 Produk 0.927 0.927 0.926 0.962 Harga 0.917 0.917 0.955 0.971 Promosi 0.594 0.594 0.683 0.811 Fasilitas 0.534 0.534 0.590 0.772 Citra Pengembang 0.742 0.742 0.654 0.852 Faktor Sosial 0.625 0.625 0.482 0.758 Metode Pembayaran 0.810 0.810 0.886 0.927 Pengaruh Lingkungan 0.870 0.870 0.853 0.930 Persepsi Konsumen 0.867 0.867 0.847 0.929 Preferensi Konsumen 0.849 0.849 0.822 0.918 Keputusan Pembelian 0.678 0.678 0.765 0.863
Menurut Chin (1995) rule of thumb yaang digunakaan untuk validitas konvergen adalah outer loading > 0.7; communality > 0.5; dan average variance extracted (AVE) > 0.5.  Berdasarkan rule  of  thumbs yang  mengikuti  Hair et  al .  (2006),  yaitu  nilai  faktor muatan ≥ 0.4 dianggap lebih baik, karena dari model pengukuran tidak terdapat satu indikatorpun dengan nilai faktor muatan < 0.4 sehingga tidak ada indikator yang harus dibuang  dari  model.  Tahapan  selanjutnya  adalah  melihat  hasil  dari  nilai average variance  extracted (AVE)  dan communality pada  setiap  atribut  untuk  melakukan  uji validitas. Hasil kedua nilai tersebut memenuhi syarat yakni ≥ 0.5 (Hair et al . 2006) akan tetapi ada satu atribut yakni atribut lokasi dimana nilai AVE maupun communality nya 0.418.  Apabila  terdapat atribut  yang  menghasilkan  nilai  AVE dan communality nya  di bawah  0.5  menandakan  bahwa  atribut  tersebut  validitasnya  rendah  dan  hal  ini menjadi  keterbatasan  penelitian  untuk  atribut  tersebut.  AVE  mengukur  validitas instrumen atau pertanyaan pada kuesioner, misal peneliti ingin mengukur tinggi tetapi oleh responden dijawab atau ditafsirkan panjang.
PLS  digunakan  untuk  menguji  reliabilitas  untuk  mengukur  konsistensi  internal alat ukur. Reliabilitas menunjukkan akurasi, konsistensi dan ketepatan suatu alat ukur. Uji  reliabilitas  dalam  PLS  menggunaakan  dua  metode,  yaaitu Cronbach’s  alpha dan composite  reliability. Menurut  Hair et  al. (2006) rule  of  thumb nilai  alpha  atau composite reliability harus lebih besar dari 0.7 meskipun nilai 0.6 masih dapat diterima. Namun  sesungguhnya  uji  konsistensi  internal  tidak  mutlak  untuk  dilakukan  jika validitas  konstruk  telah  terpenuhi,  karena  konstruk  yang  valid  adalah  konstruk  yang reliabel,  sebaliknya  konstruk  yang  reliabel  belum  tentu  valid  (Cooper  dan  Schindler 2006).
Nilai Cronbach’s  alpha dan composite  reliability ,  yaitu  dengan  hasil  olah  data yang  menyebutkan  bahwa  terdapat  tiga  variabel  dengan  nilai Cronbach’s  alpha di bawah 0.6 dan sembilan pengukur dalam penelitian ini yaitu produk, harga, promosi, citra  pengembang,  metode  pembayaran,  pengaruh  lingkungan,  persepsi  konsumen,
preferensi konsumen dan keputusan pembelian memiliki nilai Cronbach’s alpha di atas 0.6.  Sementara  pada  nilai composite  reliability seluruh  variabel  hasilnya  di  atas  0.6. Menurut Chin (1995), Cronbach’s alpha mengukur batas bawah nilai reliabilitas suatu konstruk  sedangkan composite  reliability mengukur  nilai  sesungguhnya  reliabilitas suatu  konstruk.  Namun, composite  reliability dinilai  lebih  baik  dalam  mengestimasi konsistensi internal suatu konstruk (Salisbury et al. 2002). Oleh karena itu, berdasarkan ungkapan  teori  sebelumnya  dapat  dikatakan  bahwa  seluruh  pengukur  yang  dipakai dalam  penelitian  ini  adalah reliable. Tabel  3  di  atas  menunjukkan  nilai  AVE, communality , Cronbach’s alpha dan composite reliability .
III.3. Evaluasi Pengukuran (Inner) Model
Model  struktural  dalam  PLS  dievaluasi  dengan  menggunakan R-square untuk variabel  dependen  dan  nilai  koefisien  pada path (β)  untuk  variabel  independen  yang kemudian  dinilai  signifikansinya  berdasarkan  nilai t-statistic setiap path .  Tabel  4  di bawah ini menunjukkan nilai R-square untuk variabel dependen.
Tabel 4. Nilai R-square (R2) Konstruk Dependen R-square Persepsi Konsumen 0.205 Preferensi Konsumen 0.214 Keputusan Pembelian 0.163
Berdasarkan Tabel 4 dihasilkan nilai R-square untuk variabel persepsi konsumen sebesar  0.205  yang  artinya  bahwa  variasi  persepsi  konsumen  dapat  dijelaskan  oleh variabel  konstruk  lokasi,  produk,  harga,  promosi,  fasilitas,  dan  citra  pengembang sebesar  20.5%  sedangkan  sisanya  yaitu  sebesar  79.5%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak terdapat dalam model penelitian. Menurut Dahmiri (2010), faktor persepsi konsumen  yang  mempengaruhi  pembelian  rumah  antara  lain  harga  rumah,  sistem pembelian,  model  atau  tipe  rumah,  kualitas  rumah,  dan  lokasi  rumah.  Sedangkan menurut  Anastasia  (2013),  pemetaan  persepsi  konsumen  terhadap  atribut-atribut rumah tinggal yang diminati yaitu lingkungan, lokasi, harga, dan fisik. Lebih mendalam lagi, atribut fisik mencakup model rumah, luas tanah, luas bangunan, fasilitas eksterior dan  fasilitas  interior.  Sementara  itu  menurut  Tanata  (2013),  faktor  yang mempengaruhi  persepsi  konsumen  dalam  pembelian  rumah  antara  lain  kinerja, pelayanan,  ketahanan, keandalan, karakteristik produk, kesesuaian dengan spesifikasi, dan hasil. Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel konstruk lokasi, produk,  harga,  promosi,  fasilitas,  dan  citra  pengembang  hanya  mampu  menjelaskan 20.5%  sebagai  faktor  persepsi  konsumen,  sedangkan  79.5%  dijelaskan  oleh  variabel kualitas rumah, fisik rumah, ketahanan, keandalan, dan kesesuaian dengan spesifikasi.
Pada  variabel  preferensi  konsumen  dihasilkan R-square sebesar  0.214,  artinya bahwa  variasi  preferensi  konsumen  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  konstruk  faktor sosial,  metode  pembayaran  dan  pengaruh  lingkungan  sebesar  21.4%  sedangkan sisanya yaitu sebesar 78.6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam model penelitian. Menurut Bainana et al . (2013) dalam penelitiannya mengemukakan bahwa  terdapat  tujuh  faktor  yang  mempengaruhi  preferensi  konsumen  dalam keputusan  pembelian  rumah,  antara  lain  kedekatan  lokasi  dengan  fasilitas  disekitar perumahan,  ketersediaan  bentuk  pagar  perumahan,  fasilitas  keamanan,  bentuk
pembayaran  rumah,  ketersediaan  fasilitas  air,  bentuk  jalan  perumahan,  dan  model rumah.  Sementara  itu  dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Arianty  dan  Rohmana (2012)  menyatakan  bahwa  anggaran  dan  atribut  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan mempengaruhi preferensi konsumen terhadap suatu keputusan pembelian. Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  konstruk  faktor  sosial, metode  pembayaran  dan  pengaruh  lingkungan  hanya  mampu  menjelaskan  20.8% sebagai  faktor  preferensi  konsumen,  sedangkan  78.6%  dipengaruhi  oleh  variabel kedekatan  lokasi  dengan  fasilitas  disekitar  perumahan,  ketersediaan  bentuk  pagar perumahan, bentuk jalan perumahan, dan anggaran.
Pada  variabel  keputusan  pembelian  dihasilkan R-square sebesar  0.163,  artinya bahwa  variasi  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  konstruk  persepsi konsumen  dan  preferensi  konsumen  sebesar  16.3%  sedangkan  sisanya  yaitu  sebesar 83.7%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  terdapat  dalam  model  penelitian. Menurut  Listyorini  (2012),  perubahan  lingkungan  yang  dinamis  menyebabkan  studi gaya  hidup  konsumen  dapat  membantu  pemasar  memahami  bagaimana  konsumen berpikir  dan  memilih  berbagai  alternatif.  Sugito  (2004)  memaparkan  dalam penelitiannya  bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  terhadap keputusan pembelian rumah antara lain harga, tingkat pendapatan, cara pembayaran, motivasi,  promosi,  fasilitas,  lokasi,  lingkungan,  desain,  luas  lahan  dan  bangunan. Sedangkan  menurut  Galaty  (2006)  dengan  adanya  perkembangan  informasi  dan perbaikan  tingkat  ekonomi,  pengetahuan  dan  gaya  hidup  di  masyarakat,  maka penentuan  dalam  pemilihan  perumahan  di  masyarakat  mengalami  perkembangan, terutama  pada  masyarakat  kalangan  menengah  ke  atas.  Berdasarkan  hal  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  konstruk  persepsi  konsumen  dan  preferensi konsumen  hanya  mampu  menjelaskan  16.3%  sebagai  faktor  keputusan  pembelian, sedangkan 83.7% dipengaruhi oleh variabel gaya hidup, motivasi, tingkat pendapatan, perkembangan informasi, perbaikan tingkat ekonomi dan pengetahuan.
Berdasarkan  nilai R-square yang  dihasilkan  di  atas  disimpulkan  bahwa  variabel persepsi  konsumen  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  konstruk  sebesar  20.5%,  variabel preferensi  konsumen  dijelaskan  oleh  variabel  konstruk  sebesar  21.4%  dan  variabel keputusan  pembelian  green  product  hunian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  konstruk sebesar  16.3%.  Menurut  Jogiyanto  (2011), R-square bukanlah  parameter  absolut dalam  mengukur  ketepatan  model  prediksi  karena  dasar  hubungan  teoritis  adalah parameter yang paling utama untuk menjelaskan hubungan kausalitas tersebut.
III.4.  Pengaruh  Persepsi  dan  Preferensi  Konsumen  terhadap  Keputusan  Pembelian Green Product hunian.
Untuk  menilai  signifikansi  model  prediksi  dalam  pengujian  model  struktural, dapat melihat pada nilai t-statistic antara variabel independen ke variabel dependen. Menurut Hartono (2008), ukuran signifikansi keterdukungan hipotesis dapat digunakan perbandingan t-table dan t-statistic .  Jika  nilai t-statistic lebih  tinggi  dibandingkan dengan nilai t-table , berarti hipotesis terdukung. Untuk tingkat keyakinan 95% ( alpha 5%)  maka  nilai t-table untuk  hipotesis  satu  arah  adalah  ≥  1.64.  Batas  untuk  menolak dan  menerima  hipotesis  yang  diajukan  adalah  ≥  1.64,  dimana  apabila  nilai  t  berada pada nilai < 1.64 maka hipotesis akan ditolak atau dengan kata lain menerima hipotesis nol (H0). Gambar 2 menunjukkan uji signifikansi model pengukuran pada penelitian ini.
Berdasarkan  Gambar  2  dapat  dilihat  hasil  perhitungan  menunjukkan  bahwa faktor  lokasi,  harga,  dan  promosi  terhadap  persepsi  konsumen  tidak  berpengaruh secara  signifikan.  Sementara  faktor  produk,  fasilitas  dan  citra  pengembang  terhadap persepsi konsumen berpengaruh secara signifikan. Apabila faktor produk, fasilitas dan citra pengembang meningkat, maka cenderung akan meningkatkan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian green product hunian. Dalam hal ini perusahaan perlu memerhatikan  apa  yang  menjadi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  agar  dapat meningkatkan  kualitas  produk,  menyediakan  fasilitas  lain  yang  bermanfaat  bagi konsumen  dan  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  dari  kualitas  pelayanan  yang diberikan oleh pengembang.
Gambar 2. Uji signifikansi (uji-t) model
Rustandi  (2012)  menyatakan  bahwa  produk  mempengaruhi  persepsi,  selain  itu Tjiptono  (2008)  menyatakan  bahwa  dasar  pengambilan  keputusan  pembelian  dapat dilihat  melalui  atribut  produk.  Kondisi  ini  dapat  terjadi  karena  responden  memiliki pemahaman  mengenai  produk  ramah  lingkungan  yang  ditawarkan  ataupun  kriteria bangunan-bangunan  yang sustainable .  Misalnya  konsumen  sudah  memiliki pengetahuan mengenai kriteria hunian ramah lingkungan yaitu material hunian dekat dengan alam, seperti bata, tanah, kayu, dan lainnya; tersedia taman pada setiap rumah
dengan  konsep  minimalis;  dan  memberikan  desain  rumah  yang  memperhatikan ventilasi  udara. Mengenai  fasilitas, Dahmiri  (2010)  menyatakan bahwa faktor  fasilitas merupakan  indikator-indikator  yang  mengukur  tingkat  persepsi  konsumen  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan.  Kemudian  Dahmiri  (2010) menyebutkan  bahwa  konsumen  menyatakan  semua  fasilitas  yang  ditawarkan  oleh pengelola  perumahan  tidak  begitu  penting  kecuali  fasilitas  keamanan  24  jam. Sementara  itu  mengenai  citra  pengembang,  Gatignon  dan  Robertson  (1986) menyatakan  bahwa  citra  perusahan  membantu  konsumen  memperoleh  pemahaman yang  lebih  baik  tentang  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahan  tertentu  dan selanjutnya  mengurangi  ketidakpastian  mereka  ketika  membuat  keputusan  membeli. Dalam kondisi tersebut konsumen melihat adanya perhatian dari pengembang terkait komplain  konsumen  tersebut,  selain  itu  konsumen  menganggap  bahwa  janji  pihak pengembang  terhadap  fasilitas  yang  diberikan  yakni  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen terlaksana.
Pada  faktor  lokasi  hal  ini  dapat  saja  terjadi  apabila  dalam  benak  konsumen, konsumen belum melihat bahwa lokasi di dekat kawasan green product hunian bersih, bebas polusi, bebas banjir dan dekat dengan sarana umum. Sementara itu konsumen menginginkan  hunian  dimana  lokasinya  bersih,  bebas  polusi,  bebas  banjir  dan  dekat dengan  sarana  umum.  Pada  faktor  harga,  kondisi  tersebut  dapat  terjadi  apabila responden  dalam  penelitian  ini  tidak  hanya  melihat  tiga  indikator  terkait  dengan atribut harga tersebut. Responden merasa bahwa harga yang beredar di pasaran tidak jauh  berbeda  dengan  harga  jual green  product hunian,  sehingga  yang  diutamakan responden  dalam pemilihan  hunian  tersebut  adalah  kenyamanan  dan  lingkungannya. Sedangkan  pada  faktor  promosi,  kondisi  tersebut  dapat  dipahami  apabila  dalam  hal atribut  promosi  yang  telah  dilakukan  oleh  perusahaan  tidak  mengena  kepada konsumen.  Beberapa  kemungkinan  yang  terjadi  antara  lain:  1)  frekuensi  iklan  untuk memberikan konsumen informasi terkait penawaran green product hunian jumlahnya sedikit, sehingga konsumen tidak begitu mengenal hunian tersebut; 2) event customer gathering yang diadakan untuk mempererat hubungan pelanggan dan target pemasar tidak  optimal  dijalankan,  sehingga  tidak  efektif  dalam  pemberian  informasi;  dan  3) peran  wiraniaga  dalam  pameran  adalah  penting,  namun  belum  efektif.  Sewajarnya dalam  kesempatan  seperti  ini,  dapat  menjaring  target  pasar  yang  lebih  luas,  dapat memahami  apa  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen  dan  dapat  memelihara  hubungan yang terjalin dengan konsumen lebih baik lagi.
Pada  preferensi  konsumen,  faktor  metode  pembayaran  dan  pengaruh lingkungan secara signifikan mempengaruhi preferensi konsumen terhadap keputusan pembelian green  product hunian.  Sementara  itu,  faktor  sosial  tidak  mempengaruhi preferensi  konsumen  secara  signifikan.  Alasan  pertama,  kondisi  ini  dapat  terjadi apabila responden tidak hanya mempertimbangkan pendapat keluarga atau pendapat sang ahli atau pakar ketika melakukan pembelian hunian. Kedua, bisa saja responden mendapat  pengaruh  dari  kelompok  acuan  lainnya  selain  keluarga  dan  pendapat  ahli atau  pakar  seperti  sahabat,  rekan  kerja,  komunitas  atau  kelompok  lainnya  yang memiliki  hubungan  erat  dengan  responden.  Ketiga,  produk  hunian  tersebut  sudah dipertimbangkan  oleh  responden  tanpa  memerlukan  pendapat  kelompok  acuan karena  responden  sudah  mendapatkan  banyak  informasi  terkait  hunian  tersebut,
responden  dapat  mengevaluasi  hunian  tersebut,  dan  pihak  pengembang  mudah dihubungi sehingga responden dapat menggali informasi sebanyak-banyaknya.
Apabila faktor  metode pembayaran dan pengaruh  lingkungan  meningkat,  maka cenderung  akan  meningkatkan  persepsi  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian green  product hunian.  Bainana et  al. (2013)  menyebutkan  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  preferensi  konsumen  dalam  minat  beli  rumah  adalah  metode pembayaran.  Fasilitas  pembayaran,  jangka  waktu  dan  suku  bunga  menarik  perhatian konsumen  karena  dapat  membantu  memudahkan  konsumen  untuk  memiliki  hunian impiannya.  Sedangkan  keberhasilan  perumahan  dan  permukiman  dalam  memenuhi kebutuhan  penghuninya,  dapat  diukur  dari  baik  buruknya  pelayanan  ketersedian infrastruktur  minimal  (Pratikto  2008).  Pelayanan  ketersedian  infrastruktur  minimal terbentuk dari kegiatan komponen-komponen fungsional yang meliputi tiga komponen pokok.  yaitu:  unsur  kodisi  fisik  dan  lingkungan  ( physycal  environment ),  unsur ketersedian  penunjang  aktivitas  ( stock  availibility ),  dan  unsur  kemudahan  mencapai aktivitas  ( accessibility  proximity ).  Dalam  hal  ini  perusahaan  dapat  melakukan  banyak hal  untuk  memahami  preferensi  konsumen  terhadap  beragam  metode  pembayaran yang  akan  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  dan  preferensi  konsumen  mengenai lingkungan  hunian  agar  bermanfaat  pada  rencana  pembangunan  hunian  yang  akan dilakukan  di  waktu  yang  akan  datang.  Kesimpulan  dalam  hasil  penelitian  ini  adalah variabel  persepsi  konsumen  dan  variabel  preferensi  konsumen  mempengaruhi keputusan pembelian green product hunian.
III.5. Keputusan Pembelian Konsumen
Tabel  5  menunjukkan  nilai  dari  faktor  muatan  pada  variabel  keputusan pembelian. Hasil survei menunjukkan bahwa faktor yang memiliki nilai faktor muatan tertinggi  adalah  merekomendasikan  kepada  pihak  lain  untuk  melakukan  pembelian yaitu  dengan  nilai  sebesar  0.876.  Peringkat  kedua  adalah  faktor  mencari  informasi sebanyak-banyaknya mengenai hunian yaitu dengan nilai sebesar 0.807.
Tabel 5. Uji validitas variabel keputusan pembelian
Indikator Atribut Loading T-Hitung Y5 Mencari informasi sebanyak-banyaknya mengenai hunian 0.807 11.279 Y6 Membeli hunian di PBR dalam 1-2th mendatang 0.785 10.913 Y7 Merekomendasikan pihak lain untuk membeli 0.876 13.581
Pada  peringkat  akhir,  melakukan  pembelian  hunian  di  Puri  Botanical  Residence dalam  satu  hingga  dua  tahun  mendatang  dengan  nilai  sebesar  0.785.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  sikap  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian green  product hunian  dapat  terlihat  dari  hasil  metode  PLS  terbesar  dari  sikap  mereka  dalam merekomendasikan  pihak  lain  untuk  membeli.  Kondisi  di  mana  baik  konsumen  yang merupakan  penghuni  ataupun  non-penghuni  hendak  merekomendasikan  hunian  Puri Botanical  Residence  pada  pihak  lain  untuk  melakukan  pembelian  adalah  suatu  nilai positif  yang  ditunjukkan  oleh  konsumen  terhadap  perusahaan.  Hal  ini  dikarenakan, produk  yang  ditawarkan,  fasilitas  yang  diberikan  dan  citra  pengembang  terhadap pengelolaan hunian tersebut baik untuk diketahui oleh pihak lainnya.
Konsumen  mempertimbangkan  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  hunian tersebut  dengan  cara  mencari  informasi  sebanyak-banyaknya  terkait  dengan  semua faktor dalam persepsi dan preferensinya. Kemudian, membeli hunian satu hingga dua tahun  mendatang  bagi  pemasar  dapat  digunakan  sebagai  tolak  ukur  untuk memprediksi  apakah  konsumen  akan  melakukan  pembelian  dalam  satu  dua  tahun mendatang.  Bagi  konsumen  yang  telah  menghuni  Puri  Botanical  Residence,  maka pemasar  dapat  memberikan  informasi  lebih  detail  mengenai  berinvestasi  di  Puri Botanical Residence sehingga dapat memberikan pemahaman sekaligus meningkatkan ketertarikan pada konsumen terhadap hunian tersebut.
Kesimpulannya adalah bahwa green product hunian layak untuk direkomendasikan  kepada  pihak  lain.  Adapun  hal-hal  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan adalah mendalami perilaku pembelian konsumen lebih dalam, mendalami dan  memperhatikan  apa  yang  menjadi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, memberikan  layanan  prima  kepada  konsumen,  memberikan  produk  yang  diminati konsumen  dengan  kualitas  terbaik  dan  menarik  konsumen  dengan  program-program lainnya yang bermanfaat agar semakin meluas pasar dari produk hunian ini.
III.6. Implikasi Manajerial
Penggunaan atribut-atribut dalam penelitian ini mencakup bauran pemasaran 4P ( Product, Place, Promotion dan Place ) dimana bauran pemasaran tersebut merupakan strategi  dasar  manajemen  pemasaran  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  dalam memasarkan  produknya.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  di  bahas,  maka implikasi  manajerial  yang  dapat  disampaikan  kepada  manajemen  PT.  Copylas Indonesia  terkait  dengan  variabel  yang  mempengaruhi  konstruk  persepsi  dan preferensi konsumen yaitu:
1. Meningkatkan Nilai Tambah Produk
Meningkatkan  nilai  tambah  pada  produk  yang  ditawarkan  adalah  dengan  tetap memperhatikan  material  hunian  tersebut  yang  ramah  lingkungan  dengan penggunaan  bata,  tanah,  kayu,  dan  lainnya,  tersedia  taman  pada  setiap  rumah dengan  konsep  minimalis  dan  memberikan  desain  rumah  yang  memperhatikan ventilasi udara.
2. Strategi  Penetapan  Harga  Sesuai  dengan  Karakteristik  Produk  dan  Manfaat  yang Ditawarkan
Perusahaan dapat menawarkan alternatif pembayaran lainnya yang menarik minat konsumen  dan  memudahkan  konsumen  dengan  cara  yang  unik  dan  berbeda dengan  perusahaan  lainnya  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  minat  beli konsumen.
3. Menjamin Kesediaan Produk yang Berkualitas Bagi Konsumen Hal-hal  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  yaitu  dengan  strategi open  house , dimana  strategi  tersebut  dilakukan  untuk  menciptakan  kepercayaan  konsumen. Konsumen  lebih  tertarik  untuk  mengunjungi  langsung  lokasi  hunian  yang ditawarkan  sebelum  akhirnya  mereka  memutuskan  untuk  membeli  produk tersebut. Kedua, perusahaan dapat menyediakan pusat edukasi hijau yang terbuka untuk masyarakat sekitar sehingga semakin banyak konsumen yang terjaring dan semakin banyak konsumen mengenal hunian di Puri Botanical Residence.

## IV. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  hasil  analisis  SEM  yang  telah  dilakukan,  maka dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan  sebagai  berikut:  1)  Dilihat  dari  sisi  persepsi konsumen,  dari  sebanyak  enam  variabel  struktural  yang  dianalisis  menggunakan metode  PLS,  variabel  persepsi  konsumen  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian antara  lain  citra  pengembang,  produk  dan  fasilitas;  2)  Dilihat  dari  sisi  preferensi konsumen,  variabel  preferensi  konsumen  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian antara lain pengaruh lingkungan dan metode pembayaran; dan 3) Penilaian terhadap keputusan  pembelian,  hasil  survei  menunjukkan  bahwa  faktor  yang  memiliki  nilai faktor muatan tertinggi adalah merekomendasikan kepada pihak lain untuk melakukan pembelian  hal  ini  merupakan  suatu  nilai  positif  yang  ditunjukkan  oleh  konsumen terhadap perusahaan.
Berdasarkan kesimpulan yang telah diungkapkan di atas, maka saran-saran yang diajukan  pada  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut:  1)  Upaya  peningkatan  penjualan agar meningkatkan minat beli konsumen, perusahaan perlu memperhatikan pengaruh lingkungan,  citra  pengembang,  fasilitas,  metode  pembayaran  dan  produk.  Namun tetap  harus  memperhatikan  faktor-faktor  lainnya  yang  dianalisa  dalam  penelitian  ini seperti  lokasi,  harga,  promosi  dan  faktor  sosial.  Hal  ini  karena  faktor-faktor  tersebut tidak  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  variabel  konstruk  terkait  dengan keputusan  pembelian;  2)  Kepada  peneliti  berikutnya  dapat  melakukan  penelitian dengan  memasukkan  variabel-variabel  lainnya  terkait  dengan  keputusan  pembelian green  product hunian,  seperti  kebutuhan  konsumen,  sikap  konsumen,  gaya  hidup konsumen, motivasi, tingkat pendapatan, perkembangan informasi, perbaikan tingkat ekonomi dan pengetahuan.

## V. Daftar Pustaka
Anastasia  N.  2013.  Peta  Persepsi  Konsumen  terhadap  Atribut  Rumah  Tinggal  di Surabaya. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 5(2): 141-152. Arianty D, Rohmana Y. 2012. Faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi konsumen provider  Indosat  di  perguruan  tinggi  negeri  Kota  Bandung. Jurnal  Pendidikan Ekonomi dan Koperasi ,  7(2). Assael H. 1992. Consumer Behavior and Marketing Action . Ed ke-4. Boston (US): PWS- KENT Publishing Company.
Bainana BP, Basuki A, Hidayat R. 2013. Identifikasi preferensi konsumen dalam minat beli  rumah  dengan  pendekatan  metode decision  tree -  studi  kasus:  perumahan Permata Indah Bangkalan. Jurnal Teknik Industri . Robust On Line, 1(1): 54-57.
Brahmanto Y. 2011. Pengaruh Karakteristik Pembeli terhadap Faktor-Faktor Pembelian Unit  Rumah  di  Perumahan  Graha  Famili.  [Thesis].  Surabaya  (ID):  Institut Teknologi Sepuluh November.
Chin WW. 1995. Partial least square is to LISREL as principal components analysis is to common factor analysis. Technology Studies , 2: 315-319. Cooper DR, Schindler PS. 2006. Business Research Methods . Edisi ke-9. New York (US): McGraw Hill.
Craven DW. 1997. Pemasaran Strategis Ed Ke-4. Jakarta (ID): Erlangga.
Dahmiri.  2010.  Analisis  persepsi  konsumen  terhadap  keputusan  membeli  perumahan Griya Kembar Lestari di Kota Jambi. Jurnal Pemasaran Modern , 2(1): 36-46. Firsani T, Utomo C. 2012. Analisa life cycle cost pada green building diamond building Malaysia. Jurnal Teknik ITS . 1(1): 34-39. Galaty  F.  2006. Modern  Real  Estate  Practice .  Illinois  (US):  Dearbon  Real  Estate Education.
Garthwaite  PH.  1994.  An  intrepretation  of  partial  least  squares. Journal  of  The American Statistical Association, 89(1): 411-425.
Gatignon  H,  Robertson  TS.  1986.  An  Exchange  Theory  Model  of  Interpersonal Communication. Advances in Consumer Research . 13. eds. Richard J. Lutz, Provo, UT : Association for Consumer Research: 534-538.
Hair  JF,  Anderson  RE,  Tatham  RL,  Black  WC.    2006. Multivariate  Data  Analysis .  New Jersey (US): Prentice Hall International, Inc.
Hartono JM. 2008. Pedoman Survey Kuesioner: Mengembangkan Kuesioner, Mengatasi Bias dan Meningkatkan Respon . Yogyakarta (ID): Andi Offset. Hawkins DI, Best RJ, Coney KA. 1997. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy . New York (US): Mc Graw-Hill Companies, Inc.
Jogiyanto  HM.  2011. Konsep  dan  Aplikasi  Structural  equation  modeling  SEM  Berbasis Varian dalam Penelitian Bisnis . Yogyakarta (ID): Penerbit UPP STIM YKPN. Kotler P.  2002. Marketing Management . Millenium Edition North Western University. New Jersey (US): Prentice Hall Inc.
Kotler  P,  Amstrong  G.  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Ke-12.  Jakarta  (ID): Airlangga.
Listyorini  S.  2012.  Analisis  faktor-faktor  gaya  hidup  dan  pengaruhnya  terhadap pembelian  rumah  sehat  sederhana  –  studi  pada  pelanggan  perumahaan  Dinar Mas PT. Ajisaka di Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis , 1(1): 12-24.
Nazir Y. 2008. Analisis Persepsi terhadap Kualitas Atribut Perumahan dan Pengaruhnya pada Willingness To Accept dari Kepemilikan Rumah-Studi Kasus Perumahan Sari Bunga Bakung Residence Bandung. [Thesis]. Yogyakarta (ID): Universitas Gadjah Mada.
Perreault  WD,  Cannon  JP,  McCarthy EJ.  2009. Basic  Marketing:  A Marketing  Strategy Planning Approach . New York (US): McGraw Hill.
Pratikto  HH.  2008.  Preferensi  Konsumen  Perumahan  terhadap  Kondisi  Fisik  dan Ketersediaan  Infrastruktur  di  Wilayah  Kecamatan  Gunungpati.  [Thesis]. Semarang (ID): Universitas Diponegoro.
Rao AR, Monroe KB. 1988. The moderating effect of prior knowledge on cue utilization in product evaluations. Journal of Consumer Research ,  15(2): 253-264.
Rustandi  M.  2012.  Analisis  Preferensi  dan  Persepsi  Konsumen  Serta  Implikasinya terhadap  Pengembangan  Kawasan  Perumahan  Baru  Bogor  Nirwana  Residence. [Thesis]. Bogor (ID): Manajemen dan Bisnis Institut Pertanian Bogor.
Salisbury  WD,  Chin  WW,  Gopal  A,  Newsted  PR. 2002.  Research  report: better  theory through  measurement-developing  a  scale  to  capture  consensus  on appropriation. Information System Research , 13: 91-103.
Straughan  RD,  Roberts  JA.  1999.  Environmental  segmentation  alternatives:  a  look  at green  consumer  behaviour  in  the  new  millennium. Journal  of  Consumer Marketing , 16(6): 558-575.
Sugito.  2004.  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen  dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rumah PERUMNAS di Kota Medan. [Thesis]. Medan (ID): Universitas Sumatera Utara.
Sulistiyowati  LN.  2008.  Pengaruh  persepsi  atas  produk  dan  pelayanan  terhadap kepuasan  pelanggan  dan  perilaku  word  of  mouth  wom  –  studi  pada  LBB  “X” Maospati Magetan. Jurnal Ilmiah Universitas Soerjo Ngawi . MEDIA SOERJO, 3(2): 17-32.
Sumarwan  U.  2011.  P erilaku  Konsumen:  Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran .
Bogor (ID): Penerbit Ghalia Indonesia.
Tambunan  DB.  2009.  Atribut  yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  membeli produk perumahan. Integritas Jurnal manajemen Bisnis , 2(2): 141-153. Tanata  F.  2013.  Pengaruh  persepsi  dan  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  –  studi  kasus  perumahan  Poris  Paradise  Ekslusif  Tangerang. Jurnal Manajemen .
Tjiptono F. 2008. Strategi Pemasaran . Edisi Ke-1. Yogyakarta (ID): Andi Offset.
Zeithaml  VA.  1988.  Consumer  perception  of  price,  quality  and  value:  a  means-end model and synthesis for evidence. Journal of Marketing , 52(3): 2-22.