## PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP KEBERHASILAN USAHA PERABOT RUMAH TANGGA DI KECAMATAN JAMBI TIMUR KOTA JAMBI

## Novita Ekasari dan Nurhasanah
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Jambi email: novitaekasari@yahoo.com

## ABSTRAK
Dewasa ini perkembangan jasa dirasakan mengalami peningkatan, hal tersebut di iringi oleh berkembangnya berbagai sektor jasa seperti jasa pembiayaan kendaraan (finance) baik untuk kendaraan roda  dua  maupun  roda  empat..  Kebutuhan  akan  jasa  pembiayaan  ini  semankin dibutuhkan  masyarakat,  pentingnya  konsumsi  akan  jasa  pembiayaan  kendaraan  tersebut makin  dirasakan  memiliki  potensi  yang  besar  dalam  diri  individu  maupun  dalam    kegiatan usaha, dikarenakan  jasa pembiayaan (finance)  saat ini merupakan  suatu  pilihan  yang baik dalam  menghadapi  berbagai  resiko  terutama  dari  sisi  proses  yang  relatif  lebih  cepat  dan mudah dibandingkan perbankan. Dalam penelitian ini perusahaan jasa pembiayaan yang akan diangkat  untuk  diteliti  yaitu  PT.  BFI Finance Jambi. Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui dampak dari Customer Relationship Marketing terhadap Loyalitas Nasabah Pada PT.BFI  Finance  Jambi. Sumber  data  dalam  penelitian    ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui  observasi,  wawancara  dan  kuisioner  yang  di  susun penulis  menegenai customer  relationship  marketing terhadap customer  loyalty.  Sedangkan Data sekunder adalah data  yang di peroleh dari PT. BFI Finance dan diperoleh pula melalui literatur  buku  dan  internet. Penelitian ini  menganalisis  pengaruh relationship  marketing ((People (X 1 ), Knowledge  and  Insight (X 2 ), Process (X 3 ), Technology (X 4 ))  terhadap Customer  Loyalty.  Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  BFI  Finance  Jambi. Jumlah  sampel  yang diambil dalam penelitian ini berjumlah 100 orang.
Kata Kunci : Customer Relationship Marketing (CRM), Loyalitas.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Karakter  seorang  wirausaha  akan  tercermin  dalam  menjalankan  usaha yang  digelutinya, pentingnya  memiliki  wirausaha-wirausaha  yang  memiliki  karakteristik  yang  kreatif  dan inovatif menjadi kebutuhan bagi suatu negara terutama negara berkembang seperti Indonesia. Kreativitas sangat penting sebagai sarana untuk mendukung pertumbuhan wirausaha muda di Indonesia  yang  saat  ini  baru  berjumlah  1,65%  dari  total  jumlah  penduduk  indonesia.  Jumah ini  masih  jauh  dari  angka  ideal  dan  masih  kalah  dengan  negara-negara  tetangga  seperti Singapura, Malaysia, dan Thailand.  David Mclelland (1971) megatakan  bahwa suatu negara dikatakan  makmur  apabila  minimal  harus  memiliki  jumlah  wirausaha  sebanyak  2%  dari jumlah penduduk.
Karakteristik seorang wirausaha sangat dibutuhkan dalam membangun sebuah usaha, salah satu usaha yang sedang berkembang saat ini adalah usaha dibidang furniture. Furniture adalah istilah  yang  digunakan  untuk  peabot  rumah  tangga  yang  berfungsi  sebagai  tempat penyimpanan  barang,  tempat  duduk,  tempat  tidur,  dan  tempat  mengerjakan  sesuatu  dalam bentuk  meja  atau  tempat  menaruh  barang  di  permukaannya.  Furniture  ini  terbuat  dari  kayu
atau bambu. Sebagai produk artistik furniture biasanya terbuat dari kayu dengan pilihan warna dan tekstur indah yang dikerjakan dengan penyelesaian akhir yang halus.
Usaha  furniture  di  Jambi  umumnya  masih  dikelola secara  tradisional  dan  masih  dalam skala rumah tangga, usaha furniture dilakukan sendiri oleh anggota keluarga. Usaha perabot rumah  tangga  di  kota  jambi  sangat  banyak,  umur  usaha  perabot  yang  didirikan  rata-rata berumur  10-20  tahun  sehingga  pemilik  usaha  telah  memiliki  sumber  daya  manusia  yang cukup banyak. Penelitian ini dilakukan dalam lingkup  wilayah kecamatan jambi Timur kota Jambi, dimana terdapat 45 pengusaha perabot rumah tangga yang terdapat di kecamatan jambi timur  yang terdata oleh Dinas Perindustrian Dan Perdagangan Kota Jambi pada tahun 2015, seperti terlihat pada tabel berikut :

## Tabel 1.2 Jumlah  Pengusaha Perabot  Rumah Tagga di Kecamatan Jambi Timur  Kota
Jambi Tahun 2015 No Nama Pemilik Nama Usaha Jenis Usaha 1 Satimah Sadar Po 2 Kadar Cempaka Po 3 Sukir Classic Furniture Po 4 Alexander Maju Jaya Po 5 M.Yulius Karya Limbah Rezeki Po 6 Nurahman Teranai Indah Po 7 Edi Supriyadi Tunas Po 8 Johannes Lie Perabot Rumah Tangga Po 9 S Djasman Bumi Mandiri Cv 10 Endang Jonathan Yonathan Cv 11 Bahar L Modern Po 12 Yusron Sumber Harapan Po 13 Gimin Yulis Po 14 Septiaty Karya Cinderamata Po 15 Siska Jambi Furniture Cv 16 LIna Perabot Kasang Po 17 Sukisan Po 18 Suyatno Po 19 M. Abdullah Po 20 Alif Po 21 Muchsin Po 22 Fahmi Po 23 Marmak Meubel Indah Po 24 Suryadi Po 25 Sunanta Po 26 Ahmad Sarif Po 27 Rafikurrahman Po 28 Astono Po 29 Ruslan Po 30 Andi Franca Furniture Po
31 Mukhlis Jati Mulyo Po 32 Sargawi Po 33 `Slamet Po 34 H Sukoyo Po 35 Sugeng Po 36 Aceng Po 37 Mulyadi Po 38 Wijo Po 39 Gunawan Po 40 Basir Basir Perabot Po 41 Ali Po 42 Pahmi Po 43 Ruko Ruko Po 44 Aseng Furniture Po 45 Sukoyo Po
Sumber: Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kota Jambi,  2015
Dari  data  pada tabel  diatas  bahwa  sebagian  besar  pengusaha  perabot  di  kawasan  Jambi Timur  masih  dominan  menjalankan  usahanya  secara  perseorangan  (Po)  dan  hanya  sebagian kecil yang sudah berbentuk CV (Commanditaire Vennootschap) hal ini mungkin dikarenakan para pengusaha belum melihat usaha yang digeluti secara lebih fokus atau profesional.
Berdasarkan  Latar  Belakang  tersebut,  penulis  tertarik  untuk  meneliti  lebih  lanjut  apakah karakteristik yang dimiliki oleh individu setiap pengusaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha  yang  mereka  geluti,  dengan  judul  yang  diambil  untuk  penelitian  ini  adalah “ PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP KEBERHASILAN USAHA
PERABOT RUMAH TANGGA DI KECAMATAN JAMBI TIMUR KOTA JAMBI ”.

## METODE PENELITIAN

## Objek Penelitian
Menurut Umar (2003) menjelaskan tentang apa atau siapa  yang menjadi objek penelitian juga dimana dan kapan penelitian dilakukan. Bisa juga ditambahkan hal-hal lain jika dianggap perlu. Dalam hal ini peneliti melakukan penelitian dengan mengambil objek penelitian pada pengusaha  perabot  rumah  tangga  pada  Kecamatan  jambi  Timur  Kota  Jambi.  Adapun penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  karakteristik  wirausaha  terhadap keberhasilan  usaha  pada  pegusaha  perabot  rumah  tangga  di  Kecamatan  jambi  Timur Kota Jambi.

## Jenis dan Sumber Data Jenis Data
Dilihat  dari  jenisnya  penelitian  ini  tergolong  penelitian  survey  dengan  menggunakan pendekatan kuantitatif . Menurut Idrus (2009), penelitian kuantitatif lebih dimaksudkan untuk melihat fenomena yang ada, kemudian dibandingkan dengan teori yang dimiliki. Data dalam penelitian  kuantitatif  banyak  didominasi  oleh  angka  sebagai  hasil  dari  suatu  pengukuran berdasarkan pada variabel yang telah dioperasionalkan.

## Sumber Data
Sumber  data  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  memberikan  informasi  mengenai  data. Berdasarkan sumbernya, data dibedakan menjadi dua, yaitu data primer dan data sekunder.
1. Data  primer  yaitu  data  yang  dibuat  oleh  peneliti  untuk  maksud  khusus menyelesaikan permasalahan yang sedang ditanganinya. Data dikumpulkan sendiri oleh peneliti langsung dari sumber pertama atau tempat objek penelitian dilakukan.
2.  Data  sekunder  yaitu  data  yang  telah  dikumpulkan  untuk  maksud  selain menyelesaikan  masalah  yang  sedang  dihadapi.  Data  ini  dapat  ditemukan  dengan cepat.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  sumber  data  sekunder  adalah  literatur, artikel,  jurnal  serta  situs  di  internet  yang  berkenaan  dengan  penelitian  yang dilakukan.

## Definisi Operasional dan Variabel
Definisi  operasional  menjelaskan  cara  tertentu yang  digunakan  oleh peneliti  dalam mengoperasionalkan  construct,  sehingga  memungkinkan  peneliti lain  untuk  melakukan pengulangan  pengukuran  dengan  cara  yang  sama  atau mencoba  membagikan  pengukuran construct yang  lebih  baik. Pada  penelitian  ini,  definisi operasional  dijabarkan  dalam  tabel berikut ini:
Tabel 3.1 Operasional Variabel Penelitian No Variabel Konsep Variabel Indikator Skala Pengukur Sumber 1 Motivasi berprestasi (X1) Motivasi merupakan proses psikologis yang mendasar, dan merupakan salah satu unsur yang dapat menjelaskan perilaku seseorang (Suryana dan Bayu, 2010). 1. Bekerja keras (Hard Worker) 2. Tidak pernah menyerah
( Never Surrender)
3. Memiliki semangat
( Spirit) 4. Memiliki komitmen (Comitted) yang tinggi Ordinal (Suryana dan Bayu, 2010). 2 Orientasi ke masa depan (X2) Orang yang berorientasi ke masa depan ialah orang yang memiliki perspektif dan pandangan ke masa depan (Suryana dan Bayu, 2010). 1. Visioner 2. Berfikir positif (Positive Thinking) 3. Memiliki pengetahuan (Knowledge) yang  luas Ordinal (Suryana dan Bayu, 2010). 3 Kepemimpinan (X3) Kepemimpinan adalah kemempuan, proses, atau fungsi yang di gunakan dalam mempengaruhi orang lainuntuk berbuat sesuatu dalam rangka mencapai tujuan tertentu (Suryana dan Bayu, 2010). 1. Keberanian untuk bertindak (Dare to Act) 2. Membangun tim yang baik (Good Team Leader) 3. Berfikir dan berjiwa
besar
4. Berani mengambil risiko 5. Having mentor 6. Pikiran yang terbuka (Open minded) Ordinal (Suryana dan Bayu, 2010).
7. Kepercayaan (Trusted) 4 Jaringan usaha (X4) Seorang wirausaha tidak dapat hidup sendiri dalam menjalan usahanya, namun ada keterkaitan dengan pihak luar baik sebagai pemasok,pelanggan, maupun pedagang perantara (Suryana dan Bayu, 2010). 1. Jaringan kerja (Net Worker) 2. Teman (friends) 3. Kerja sama (cooperative) ordinal (Suryana dan Bayu, 2010). 5 Menghadapi Perubahan (X5) Wirausaha dituntut untuk merespons dan beradaptasi pada lingkungan ekonomi, teknologi, dan informasi yang terus berubah,
sehingga wirausaha tidak tertinggal dalam memanfaatkan peluang ekonomi yang ada (Suryana dan Bayu, 2010). 1. Berfikir kritis (Critie) 2. Menyenangkan 3. Proaktif 4. kreatif 5. Inovatif 6. Efisien 7. Produktif 8. Orisinal Ordinal (Suryana dan Bayu, 2010). 6 Keberhasilan usaha (Y) Laba atau keuntungan yang di hasilkan, mampu mensejahterakan kehidupan (Andreas,2011) 1. Hasil cukup memenuhi kebutuhan rumah tangga 2. Usaha bisa tetap bertahan 3. Kesejahteraan keluarga terjamin 4. Kesejahteraan karyawan terjamin 5. Dapat berkembang Ordinal (Indriyatni, 2013)

## Metode Pengumpulan Data
Untuk  mendapatkan  data primer  penulis  menggunakan  metode  survei  dengan  memberikan pertanyaan – pertanyaan  kepada  responden  dalam  bentuk  kuesioner. Dalam  penelitian  ini dipergunakan  adalah kuesioner terstruktur  yaitu kuesioner yang  dilengkapi  dengan  alternatif jawaban  dan  responden  memilih  jawaban  yang  sesuai  dengan  persepsi  atau  pendapat responden.
Setiap  jawaban  responden diukur dengan  skala  Likert yaitu  memberi  5  alternatif  jawaban kepada responden sebagai berikut:
Skala 1 = sangat tidak setuju (STS) Skala 2 = tidak setuju (ST) Skala 3 = ragu-ragu (RR) Skala 4 = setuju (S) Skala 5 = sangat setuju (SS)
Wirausaha yang menjadi responden dihubungi secara lansung di wilayah Kecamatan Jambi Timur  dan  diminta  kesediaannya  menjadi  responden  untuk  pengisian  koesioner  yang  akan dipandu oleh peneliti sendiri.

## Metode Analisis Data
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  deskriptif.  Analisis  Deskriptif digunakan  untuk  menggambarkan  variabel-variabel  penelitian,  yaitu  karakteristik  wirausaha dan keberhasilan  usaha.  Analisis  deskriptif  dilakukan  untuk  menyusun  tabel  frekuensi distribusi untuk mengetahui apakah tingkat perolehan nilai (skor) variabel yang diteliti masuk ke  dalam kategori  sangat baik/  sangat tinggi, baik/tinggi, cukup  baik/cukup  tinggi, tidak baik/rendah, dan sangat tidak baik/sangat rendah. Untuk mengkategorikan skor tiap indikator maupun  variabel  penelitian  yakni  apakah  termasuk  dalam  kategori baik hingga  sangat baik maka  digunakan  metode  pengklasifikasikan  berdasarkan  posisi  dari  nilai  di  dalam  skala rentang. Untuk menentukan rentang skala digunakan rumus sebagai berikut:
 Penentuan Rentang Skala
RS = ( )
Dimana : RS = Rentang Skala n = Jumlah Sampel m = Jumlah Alternatif Jawaban Item Rentang Skala = 5 1) (5 45 
RS = 36
 Penentuan Rentang Skor
Rentang skor terendah
= n x skor terendah = 45 x 1
= 45 Rentang skor tertinggi = n x skor tertinggi = 45 x 5 = 225
Karena  skala  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  skala  likert  1- 5, maka kategori klasifikasi untuk variabel dapat dilihat pada tabel di bawah ini
Tabel 3.2 Rentang Pengklasifikasian Variabel
(Sumber: Sugiyono, 2013)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada penelitian ini, peneliti mendistribusikan kuesioner kepada seluruh wirausaha perabot rumah  tangga  yang berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur  yang  berjumlah  45  usaha.  Beberapa
Interval tingkat intensitas Kategori karakteristik
wirausaha Kategori keberhasilan usaha 45 – 81 Sangat Tidak baik Sangat rendah 81 -117 Tidak baik Rendah 117 – 153 Cukup baik Cukup tinggi 153 -189 Baik Tinggi 189 – 225 Sangat baik Sangat tinggi
karakteristik  yang  diteliti  pada  penelitian  ini  meliputi  jenis  kelamin,  usia,  pendidikan,  lama usaha, penghasilan.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Berdasarkan karakteristik  wirausaha  perabot  rumah  tangga  berdasarkan  jenis  kelamin dapat di lihat dari tabel berikut ini:
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Frekuensi Persentase (%) 1 Pria 19 42,2 2 Wanita 26 57,8 Jumlah 45 100

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Berdasarkan  hasil  tabel  4.1  terlihat  bahwa  pengusaha  terbanyak  adalah  wanita  yang berjumlah  26  orang  dengan  persentase  57,8%.  Sedangkan  yang  berjenis  kelamin  pria  yaitu sebanyak  19  orang  dengan  persentase  42,2%. Hal  ini  menunjukan  bahwa  pengusaha  atau peminat  berwirausaha  perabot  rumah  tangga  di  Kecamatan    Jambi  Timur  di  dominasi  oleh wanita.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Pada  penelitian  ini  wirausaha  perabot  rumah  tangga  di  kelompokan  berdasarkan karakteristik usia dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia No Umur Frekuensi Persentase (%) 1 < 20 - - 2 21 – 30 6 Orang 13,3 3 31 – 40 13 Orang 28,9 4 41 – 50 21 Orang 46,7 5 > 50 5 Orang 11,1 Jumlah 45 Orang 100 Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  45  orang  responden  yang  menjadi  objek  penelitian,  tidak  terdapat  responden  yang berusia kurang dari 20 tahun, responden dengan usia 21 – 30 tahun sebanyak 6 orang (13,3%), responden dengan usia 31 – 40 tahun sebanyak 13 orang (28,9%), responden dengan usia 41 – 50 tahun sebanyak 21 orang (46,7%), responden dengan usia lebih dari 50 tahun sebanyak 5 orang    (11,1%).  Hal  ini  dapat  di  simpulkan  bahwa  pengusaha  perabot  rumah  tangga  di Kecamatan Jambi Timur di dominasi pada usia di antara 41-50 tahun.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
Pada  penelitian  ini  wirausaha  perabot  rumah  tangga  di  kelompokan  berdasarkan karakteristik pendidikan terakhir dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir No Tingkat Pendidikan Frekuensi Persentase (%) 1 SD 4 Orang 8,9 2 SLTP 9 Orang 20 3 SLTA 27 Orang 60 4 S-1 5 Orang 11,1 Jumlah 45 Orang 100

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  4.3  diatas  di  ketahui  bahwa  responden  berdasarkan  pendidikan  terakhir terbanyak pada tamatan SLTA sebanyak 27 orang (60%), responden tamatan SD berjumlah 4 orang    (8,9%),  dan  responden  tamatan  S1  berjumlah  5  orang  (11,1%).  Hal  ini  menunjukan bahwa pengusaha perabot rumah tangga di Kecamatan Jambi Timur di dominasi oleh tamatan SLTA.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha
Pada  penelitian  ini wirausaha  perabot  rumah  tangga  di  kelompokan  berdasarkan karakteristik lama usaha dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha No Lama Usaha Frekuensi Persentase (%) 1 < 1 Tahun 3 Orang 6,7 2 1 – 5 Tahun 19 Orang 42,2 3 6 – 10 Tahun 12 Orang 26,7 4 11 – 15 Tahun 9 Orang 20 5 > 15 Tahun 2  Orang 4,4 Jumlah 45 Orang 100
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari tabel 5.4 diatas di ketahui bahwa responden berdasarkan lama usaha terbanyak pada 1 – 5 tahun sebanyak 19 orang (42,2%), responden lama usaha kurang dari 1 tahun berjumlah 3 orang (6,7%), responden lama usaha 6 – 10 tahun berjumlah 12 orang  (26,7%), responden lama usaha 11 – 15 tahun berjumlah 9 orang (20%), dan responden lama usaha lebh dari 15 tahun  berjumlah  2  orang  (4,4%).  Hal  ini  menunjukan  usaha  perabot  rumah  tangga  yang berada di Kecamatan Jambi Timur di dominasi pada lama usaha yang berkisar 1 – 5 tahun.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan
Pada  penelitian  ini  wirausaha  perabot  rumah  tangga  di  kelompokan  berdasarkan karakteristik pendapatan dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan No Pendapatan Frekuensi Persentase (%) 1 < 2.000.000 / bulan 9 orang 20 2 2.000.000- 5.000.000 / bulan 8 orang 62,2 3 >5.000.000 / bulan 28 orang 17,8 Jumlah 45 orang 100 Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  4.5  diatas  di  ketahui  bahwa  responden  berdasarkan  pendapatan  t  pada 2.000.000-5.000.000/bulan  sebanyak  8  orang  (17,8%),  responden  dengan  pendapatan  < 2.000.000  /  bulan  berjumlah  9  orang    (20%),  responden  dengan  pendapatan  >  5.000.000/  / bulan sebanyak 28 orang (62,8%). Hal ini menunjukan jumlah pendapatan pada usaha perabot rumah tangga yang berada di Kecamatan Jambi Timur didominasi pada tingkat  >5.000.000 / bulan.

## Tanggapan Responden Terhadap Variabel Motivasi Berprestasi
Sikap dan motivasi merupakan bagian yang saling berkaitan dalam keseluruhan organisasi kepribadian  individu.  sikap  dan  motivasi  memiliki  hubungan  yang  timbal  balik  dan  akan menunjukan  kecendrungan  berprilaku  untuk  memenuhi  tercapainya  pemuas  kebutuhan. Berikut  hasil tanggapan  responden  mengenai  pertanyaan  yang  diajukan  seputar Motivasi berprestasi yang juga merupakan variabel dalam penelitian ini.

## Tabel. 4.6 Tabulasi Variabel Motivasi Berprestasi
No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Bekerja keras 0 0 3 20 22 199 Sangat Baik 2 Tidak pernah menyerah 0 0 4 17 24 200 Sangat Baik 3 Memiliki semangat 0 0 1 31 13 192 Sangat Baik 4 Memiliki komitmen 0 0 1 31 13 192 Sangat Baik Rata-rata 195,75 Sangat Baik

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  dari  keseluruhan  indikator  diperoleh  rata-rata  sebesar 195,75. Hal ini menunjukkan bahwa variabel Motivasi berprestasi pada bisnis usaha perabot rumah  tangga  yang  berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur  dikategorikan  sangat  baik.  Di  antara empat  indikator  tersebut  yang  memperoleh  skor  tertinggi  indikator  tidak  pernah  menyerah yaitu  dengan  total  skor  200,  sedangkan  yang  memperoleh  skor    terendah    yaitu    indikator memiliki semangat dan memiliki komitmen dengan total skor sebesar 192.

## Tanggapan Responden Terhadap Variabel Orientasi Masa Depan
Orang  yang  berorientasi  ke  masa  depan  adalah  orang  yang  memiliki  persepektif  dan pandangan  ke  masa  depan.  Karena  memiliki  pandangan  yang  jauh  ke  masa  depan,  maka  ia selalu berusaha untuk berkarya dan berkarsa. Kuncinya pada kemampuan untuk menciptakan sesuatu  yang  baru  dan  berbeda  dengan  yang  sudah  ada  sekarang.  Meskipun  dengan  risiko yang mungkin terjadi, ia tetap tabah untuk mencari peluang dan tantangan demi pembaharuan masa  depan.  Pandangan  yang  jauh  ke  depan,  membuat  wirausaha  tidak  cepat  puas  dengan karsa dan karya yang sudah ada sekarang. Oleh sebab itu, ia selalu mempersiapkanya dengan mencari  peluang . Berikut  hasil  tanggapan  responden  mengenai  pertanyaan  yang  diajukan seputar Orientasi masa depan yang juga merupakan variabel dalam penelitian ini.

## Tabel 4.7 Tabulasi Variabel Orientasi Masa Depan
No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Visioner 0 0 8 32 5 196 Sangat Baik 2 Berfikir positif 0 0 7 35 3 190 Sangat Baik 3 Memiliki pengetahuan yang luas 0 0 9 34 2 183 Baik Rata-rata 189,67 Sangat Baik

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  dari  keseluruhan  indikator  diperoleh  rata-rata  sebesar 189,67. Hal ini menunjukkan bahwa variabel Orientasi masa depan pada bisnis usaha perabot rumah  tangga  yang  berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur  dikategorikan  sangat  baik.  Di  antara tiga  indikator  tersebut  yang  memperoleh  skor  tertinggi  indikator  visioner  yaitu  dengan  total skor 196, sedangkan yang memperoleh skor  terendah  yaitu  indikator memiliki pengetahuan yang luas dengan total skor sebesar 183.

## Tanggapan Responden Terhadap Variabel Kepemimpinan
Pada  dasarnya,  seorang  wirausaha  merupakan  pemimpin  bagi  diri  dan  perusahaanya. Kepemimpinan merupakan keinginan untuk mencapai suatu komunikasi yang berdampak dan berakibat  dalam  memengaruhi  tindakan  orang  lain.  Kepemimpinan  adalah  kegiatan membujuk orang untuk bekerja sama dalam pencapaian suatu tujuan. Berikut hasil tanggapan responden mengenai pertanyaan  yang diajukan seputar kepemimpinan yang juga merupakan variabel dalam penelitian ini.
Tabel 4.8 Tabulasi Variabel Kepemimpinan
No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Keberanian untuk bertindak 0 0 6 33 6 180 Baik 2 Membangun tim yang baik 0 0 4 34 7 183 Baik 3 Berfikir dan berjiwa besar 0 0 3 39 3 180 Baik 4 Berani mengambil risiko 0 0 7 30 8 181 Baik 5 Having mentor 0 0 7 33 5 178 Baik 6 Pikiran yang terbuka 0 0 5 36 4 179 Baik 7 Kepercayaan 0 0 3 29 13 190 Sangat Baik Rata-rata 181,57 Baik

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  dari  keseluruhan  indikator  diperoleh  rata-rata  sebesar 181,57.

## Tanggapan Responden Terhadap Variabel Jaringan Usaha
Seorang  wirausaha  tidak  dapat  hidup  sendiri  dalam  menjalan usahanya,  namun  ada keterkaitan dengan pihak luar baik sebagai pemasok, pelanggan, maupun pedagang perantara. Jaringan  usaba  dan  komunikasi  terbukti  berperan  penting  dalam  pengembangan  usaha.
Berikut  hasil  tanggapan  responden  mengenai  pertanyaan  yang  diajukan  seputar  yang  juga merupakan variabel jaringan usaha dalam penelitian ini.
Tabel 4.9 Tabulasi Variabel Jaringan usaha No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Jaringan kerja 0 0 7 28 10 183 Baik 2 Teman 0 0 4 32 9 185 Baik 3 Kerja sama 0 0 4 28 13 189 Sangat Baik Rata-rata 185,67 Baik

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  dari  keseluruhan  indikator diperoleh  rata-rata  sebesar 185,67. Hal ini menunjukkan bahwa variabel jaringan usaha pada bisnis usaha perabot rumah tangga  yang  berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur  dikategorikan  baik.  Di  antara  tiga  indikator tersebut  yang  memperoleh  skor  tertinggi  indikator kerja  sama  yaitu  dengan  total  skor  189, sedangkan yang memperoleh skor  terendah  yaitu  indikator  jaringan usaha dengan total skor sebesar 183.

## Tanggapan Responden Terhadap Menghadapi perubahan
Tantangan wirausaha pada masa sekarang dan untuk masa yang akan datang semakin berat terutama menghadapi era globalisasi. Globalisasi ekonomi ditandai dengan proses liberalisasi perdagangan dari investasi ekonomi pasar bebas. Berikut hasil tanggapan responden mengenai pertanyaan  yang  diajukan  seputar  yang  juga  merupakan  variabel  menghadapi  perubahan dalam penelitian ini
Tabel 4.10 Tabulasi Variabel Menghadapi Perubahan
No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Berfikir kritis 0 0 12
26 7 175 Baik 2 Menyenangkan 0 0 5
32 8 183 Baik 3 Proaktif 0 0 5
32 8 183 Baik 4 Kreatif 0 0 6
26 13 187 Baik 5 Inovatif 0 0 3
37 5 182 Baik 6 Efisien 0 0 5
34 6 181 Baik 7 Produktif 0 0 6
30 9 183 Baik 8 Orisinal 0 0 7 33 5 178 Baik Rata-rata 181,50 Baik
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  dari  keseluruhan  indikator  diperoleh  rata-rata  sebesar 181,50. Hal ini menunjukkan bahwa variabel jaringan usaha pada bisnis usaha perabot rumah tangga  yang  berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur  dikategorikan  baik.  Di  antara  delapan indikator tersebut yang memperoleh skor tertinggi dimensi kreatif yaitu dengan total skor 187,
sedangkan yang memperoleh skor  terendah  yaitu  indikator  berfikir kritis dengan total skor sebesar 175.

## Tanggapan Responden Terhadap Variabel Keberhasilan Usaha
Variabel yang terakhir dalam penelitian ini adalah Keberhasilan usaha. Untuk mengetahui beragam jawaban dari responden dapat dilihat pada tabel berikut .

## Tabel 4.11. Tabulasi Variabel Kebarhasilan Usaha
No Indikator Skor Total Skor Kategori 1 2 3 4 5 Jumlah (orang) 1 Hasil cukup memenuhi kebutuhan rumah tangga 0 0 6 30 9 183 Tinggi 2 Usaha bisa tetap bertahan 0 0 4 34 7 183 Tinggi 3 Kesejahteraan keluarga terjamin 0 0 1 31 1 3 192 Sangat Tinggi 4 Kesejahteraan karyawan terjamin 0 0 3 30 1 2 189 Sangat Tinggi 5 Dapat berkembang 0 0 6 33 6 180 Tinggi Rata-rata 172 Tinggi

## Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari tabel di atas dapat dilihat dari keseluruhan indikator diperoleh rata-rata sebesar 170. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel keberhasilan  usaha pada bisnis  usaha perabot  rumah tangga  yang berada di Kecamatan Jambi Timur dikategorikan baik. Di antara lima indikator tersebut  yang  memperoleh  skor  tertinggi  dimensi  kesejahteraan  keluarga  terjamin  yaitu dengan  total  skor  192,  sedangkan  yang  memperoleh  skor    terendah    yaitu    indikator    hasil cukup  memenuhi  kebutuhan    rumah  tangga  dan  usaha  bisa  tetap  bertahan  dengan  total  skor sebesar 183.
Tabel 4.12 Hasil Uji Reliabilitas No. Variabel Cronbach Alpha Keterangan 1. Motivasi berprestasi 0,809 Reliabel 2. Orientasi masa depan 0,658 Reliabel 3. Kepemimpinan 0,747 Reliabel 4. Jaringan usaha 0,712 Reliabel 5. Menghadapi perubahan 0,835 Reliabel 6. Keberhasilan usaha 0,783 Reliabel

## Sumber: Data primer yang diolah, 2016
Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  mempunyai Cronbach  Alpha lebih besar  dari  0,60 sehingga  dapat  dikatakan  semua  konsep  pengukur  masing-masing  variabel dari kuesioner adalah reliable.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  mengetahui apakah  data  yang  digunakan  memiliki distribusi  normal  atau  mendekati  normal  dengan  melihat  normal probability  plot.  Dalam
penelitian ini uji normalitas yang digunakan menggunakan cara grafik histogram dan normal probability  plots.  Cara  yang  digunakan  yaitu  menentukan  data  tersebut  normal  atau  tidak, cukup dengan perbandingan antara data rill/nyata dengan garis kurva yang terbentuk, apakah mendekati normal atau tidak.
Hasil uji normalitas dengan grafik histogram dapat dilihat pada gambar di bawah ini :
Gambar 4.1 Grafik Histogram
Hasil uji normalitas dengan grafik probability plot dapat dilihat pada gambar di bawah ini :

## Gambar 4.2 Grafik Probability Plot
Berdasarkan  output  diatas,  dapat  dilihat  bahwa grafik  histogram  didapatkan  garis  kurva normal,  berarti  data  yang  diteliti  diatas  berdistribusi  normal.  Demikian  juga  dari  gambar normal probability menunjukkan titik – titik plot menyebar berhimpit disekitar garis diagonal dan  searah  mengikuti  garis  diagonal  maka  hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  residual  data memiliki distribusi normal atau data dapat memenuhi uji asumsi klasik.

## 4.4.2 Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi antar variabel independen. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi antar variabel (Sunyoto,2012). Untuk mendeteksi adanya multikolinearitas, dapat dilihat dari Value  Inflation  Factor (VIF).  Apabila  nilai  VIF  >  10,  terjadi  multikolinearitas. Sebaliknya, jika VIF < 10, tidak terjadi multikolinearitas ( Hengky, 2012 ). Adapun nilai VIF dapat dilihat pada tabel 4.14 dibawah ini:
Tabel 4.13. Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Motivasi_Berprestasi ,561 1,783 Orientasi_Masa_Depan ,703 1,422 Kepemimpinan ,467 2,143 Jaringan_Usaha ,525 1,905 Menghadapi_Perubahan ,424 2,356

## a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Dari  tabel  4.14 diatas,  terlihat  bahwa  nilai  VIF  < 10  ini  berarti  tidak  terjadi multikolonieritas sehingga dapat disimpulkan bahwa uji multikolonieritas terpenuhi.
Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varian dari satu pengamatan ke pengamatan  yang lain (Sunyoto, 2012). Cara mendeteksinya adalah dengan melilhat ada atau tidaknya pola tertentu pada grafik Scatterplot antara SRESID dan ZPRED dimana sumbu Y adalah Y  yang telah diprediksi, dan sumbu X adalah residual (Y prediksi – Y sesungguhnya) yang telah di – studentized.
Uji heterokedastisitas menghasilkan grafik pola penyebaran titik (scatterplot) seperti pada gambar 4.3 berikut:

## Gambar 4.3 Uji Heterokedastisitas
Hasil pengujian diatas menunjukkan bahwa titik-titik tidak membentuk pola tertentu atau tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan  asumsi klasik  autokorelasi  yaitu  terjadi  antara  residual  pada  suatu  pengamatan  dengan  pengamatan lain  pada  model  regresi.  Persyaratan  yang  harus  dipenuhi  adalah  tidak  adanya  autokorelasi dalam regresi. Dapat dilihat pada tabel 4.15 berikut:
Tabel 4.14 Uji Autokorelasi
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
b. Predictors: (Constant), Menghadapi_Perubahan, Orientasi_Masa_Depan, Motivasi_Berprestasi,
Jaringan_Usaha, Kepemimpinan
Dari tabel 4.15 diketahui besarnya nilai Durbin-Watson sebesar 1.999. Karena nilai Durbin – Watson  (DW)  statistik  lebih  besar  dari  nilai  Durbin – Watson  (DW)  tabel 1.999 >  1,736 maka ini berarti tidak terjadi autokorelasi sehingga Uji Autokorelasi terpenuhi.

## Pengaruh Motivasi berprestasi, Orientasi masa depan, Kepemimpinan, Jaringan usaha, Menghadapi perubahan terhadap Keberhasilan usaha.
Analisis  regresi  linear  berganda  merupakan  analisis  yang  digunakan  berhubungan  secara linear  antara  dua atau  lebih  variabel  independen  (X)  dengan  variabel  dependen  (Y),  analisis ini  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat, hasil pengolahan data disajikan pada tabel berikut ini:
Tabel 4.15 Hasil Regresi Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,909 2,658 ,342 ,734 Motivasi_Berprestasi ,317 ,138 ,299 2,303 ,027 Orientasi_Masa_Depan ,133 ,196 ,079 ,677 ,502 Kepemimpinan ,266 ,124 ,306 2,146 ,038 Jaringan_Usaha ,394 ,188 ,282 2,098 ,042 Menghadapi_Perubahan ,007 ,096 ,011 ,075 ,940
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha
Dari hasil tersebut apabila ditulis dalam bentuk persamaan regresi adalah sebagai berikut : Y = 0,909 + 0,317 X 1 + 0,133 X 2 + 0,266 X 3 + 0,394 X 4 + 0,007 X 5 + e
Keterangan :
Y
= Keberhasilan usaha a = Konstanta B 1 = Koefisien Regresi Inovasi B 2 = Koefisien Regresi Kreativitas X 1 = Motivasi Berprestasi X 2 = Orientasi masa depan X 3 = Kepemimpinan X 4 = Jaringan Usaha X 5 = Menghadapi perubahan
e = Standar eror
Uji Hipotesis 1.  Uji F
Uji F digunakan untuk menunjukkan apakah semua variabel independen atau bebas  yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel dependen/terikat (Ghozali, 2011). Berikut merupakan hasil uji F yang disajikan pada tabel di bawah ini :

## Tabel 4.16 Hasil Analisis Uji f
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 103,821 5 20,764 13,280 ,000 b Residual 60,979 39 1,564 Total 164,800 44
a. Dependent Variable: Keberhasilan_Usaha b. Predictors: (Constant), Menghadapi_Perubahan, Orientasi_Masa_Depan, Motivasi_Berprestasi, Jaringan_Usaha, Kepemimpinan
Berdasarkan  tabel  terlihat  bahwa  nilai  Fhitung  sebesar  13,280  dengan  p-value  sebesar 0,000 dan nilai Fhitung lebih besar dari nilai Ftabel (13,280 > 2,42 ). Dengan demikian Ha. diterima  Dari  hasil  tersebut  dapat  dinyatakan  bahwa  secara  simultan  Motivasi  berprestasi, Orientasi  masa  depan,  Kepemimpinan,  Jaringan  usaha  dan  Menghadapi  perubahan berpengaruh  terhadap  keberhasilan  usaha perabot  rumah  tangga  yang  berada di  Kecamatan Jambi Timur.

## 2. Uji t
Uji  t  dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel  independent (Motivasi berprestasi, Orientasi ke masa depan, Kepemimpinan, Jaringan usaha, Menghadapi perubahan)  secara  individual  terhadap variabel  dependent  (keberhasilan  usaha).  Nilai signifikan  yang  digunakan  adalah  0,05.  Jika  nilai  signifikan  yang  dihasilkan  uji  t  P  <  0,05, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel  independen  berpengaruh  signifikan terhadap variabel dependen.
Penelitian ini menganalisis pengaruh karakteritik wirausaha (motivasi berprestasi, orientasi masa  depan,  kepemimpinan,  jaringan  usaha,  dan  menghadapi  perubahan)  terhadap keberhasilan  usaha  perabot  rumah  tangga  yang  berada  di  Kecamatan  Jambi  Timur. Setiap manusia memiliki karakter yang berbeda-beda, namun di dalam dunia usaha seseorang harus memiliki  karakter  wirausaha,  untuk mencapai  keberhasilan  usaha  seorang  wirausaha  tidak hanya  harus  memiliki  karakter  wirausaha  tetapi  harus  benar-benar  menerapkan  secara keseluruhan  karakter  wirausaha.  Banyak  ahli  memberikan konsep mengenai  karakteristik wirauhsaha. Suryana dan Bayu (2010) mengemukakan beberapa karakteristik kewirausahaan yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha yang dibagi ke dalam lima golongan besar yaitu:
1. Memiliki motivasi yang tinggi
2. Orientasi ke masa depan
3. Memilki jiwa kepemimpinan yang unggul
4. Memilki jaringan usaha yang luas
5. Berani menghadapi perubahan
Motivasi  merupakan  satu  penggerak  dari  dalam  hati  seseorang  untuk melakukan  atau mencapai sesuatu tujuan. Motivasi juga bisa dikatakan sebagai rencana atau keinginan untuk menuju  kesuksesan  dan  menghindari  kegagalan  hidup.  Dengan  kata  lain  motivasi  adalah sebuah proses untuk tercapainya suatu tujuan. Seseorang yang mempunyai motivasi berarti ia telah mempunyai kekuatan untuk memperoleh kesuksesan dalam kehidupan.
Suryana dan  Bayu (2010) menyatakan  untuk  memenuhi  karakter  wirausaha  dalam memenuhi motivasi berprestasi yang harus dimiliki seorang wirausaha yaitu:
a. Bekerja Keras
b. Tidak pernah menyerah c. Memiliki semangat d. Memiliki komitmen yang tinggi
Jika  dilihat  dari  hasil  penelitian,  nilai  signifikan  Motivasi  berprestasi  (X 1 )  adalah  sebesar 0,027 lebih kecil dari nilai probabilitas 0,050 atau nilai 0,027 < 0,050. Jadi dapat disimpulkan Motivasi berprestasi (X 1 ) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keberhasilan (Y). Oleh karena  itu  untuk  mencapai  keberhasilan  usaha  para  wirausaha  perabot  rumah  tangga diharapakan  terus  meningkatkan  karakteristik  Motivasi  berprestasi dalam  melakukan usahanya untuk mencapai keberhasilan yang maksimal.
Karakter  selanjutnya  yang  harus  di  miliki  seorang  wirausaha  adalah  orientasi  ke  masa depan. Orang  yang  berorientasi  ke  masa  depan  adalah  orang  yang  memiliki  persepektif  dan pandangan ke  masa  depan.  Karena  memiliki  pandangan  yang  jauh  ke  masa  depan,  maka  ia selalu berusaha untuk berkarya. Suryana dan  Bayu (2010) menyatakan bahwa karakter  yang harus dimiliki seorang wirausaha yang berorientasi masa depan yaitu:
a. Visioner
b. Berfikir Positif (Positive Thinking)
c. Memiliki Pengetahuan (Knowledge) yang luas
Jika di lihat dari hasil penelitian nilai signifikan pada Orintasi masa depan ( X 2 ) adalah sebesar 0,502. Jadi dapat disimpulkan bahwa Orientasi masa depan ( X 2 ) tidak berpengaruh signifikan  terhadap  Keberhasilan  usaha.  Seorang  wirausaha  harus  memiliki  pandangan  yang luas dan jauh kedepan, seorang wirausaha tidak hanya memikirkan usaha mereka untuk saat ini saja akan tetapi untuk kedepannya, kemudian wirausaha harus bersikap kreatif, produktif, dan  efesien.  Akan  tetapi  pada  fakta  yang  di  temukan  di  lapangan  wirausaha  perabot  rumah tangga  belum  menerapkan  karakter  orientasi  masa  depan  secara  keseluruhan,  mayoritas wirausaha hanya berfikir untuk kebutuhan jangka pendek, dan belum mempunyai pandangan yang  jauh  kedepan,  sehingga  hal  ini  salah  satu  yang  menyebabkan  variabel  orientasi  masa depan  belum  dapat  sepenuhnya  mempengaruhi  keberhasilan  usaha. Karakter  yang  harus  di miliki  seorang  wirausaha  selanjutnya  adalah  kepemimpinan. Pada  dasarnya,  seorang wirausaha  merupakan  pemimpin  bagi  diri  dan  perusahaanya.  Kepemimpinan  merupakan keinginan  untuk  mencapai  suatu  komunikasi  yang  berdampak  dan  berakibat  dalam memengaruhi  tindakan  orang  lain.  Kepemimpinan  adalah  kegiatan  membujuk  orang  untuk bekerja sama dalam pencapaian suatu tujuan.
Suryana dan  Bayu (2010)  menyatakan  bahwa  karakter  yang  harus  dimiliki  seorang wirausaha pada karakter kepemimpinan yaitu:
a. Keberanian untuk Bertindak (Dare to Act). b. Membangun tim yang baik (Good Team Leader) c. Menjadi pendengar yang baik (Eager to Learning). d. Berani mengambil risiko e. Having Mentor.
f. Pikiran yang terbuka (Open Mided). g. Adanya kepercayan (Trusted).
Suryana dan  Bayu (2010) Karakteristik wirausaha  yang  harus  dimiliki dalam pengembangan jaringan usaha sebagai berikut:
a. Memiliki Jaringan Kerja (Net Worker) b. Banyak Teman (Friends) c. Kerjasama (Cooperative)
Suryana dan  Bayu (2010) menyatakan  bahwa  karakteristik  yang  harus  dimilki  seorang wirausaha dalam menghadapi perubahan yaitu:
a. Berfikir kritis b. Menyenangkan c. Proaktif
d. Kreatif
e. Inovatif
f. Efisien
g. Produktif
h. Orisinal
Jika  dilihat  dari  hasil  penelitian,  nilai  signifikan  Menghadapi  perubahan  (X 5 )  adalah sebesar  0,075  lebih  besar  dari  nilai  probabilitas  0,050  atau  nilai  0,075  <  0,050.  Jadi  dapat
disimpulkan  Menghadapi  perubahan  (X 5 )  tidak  pengaruh  signifikan  terhadap  keberhasilan (Y).  namun  fakta  yang  terjadi  di  lapangan  wirausaha  belum  sepenuhnya kreatif  dalam menyajikan makanan yang di jual, makanan yang di jual masih cendrung sama dari tahun ke tahun,  bahkan  jenis  perabot  yang  di  jual  hampir  sama  sehingga  indikator  orisinal  belum sepenuhnya  terlaksana  dengan  baik.  Masih  kurangnya  penerapan  karakter  menghadapi perubahan  oleh  para  wirausaha  , sehingga  hal  ini  salah  satu  yang  menyebabkan  variabel menghadapi perubahan belum dapat sepenuhnya  mempengaruhi keberhasilan usaha perabot rumah tangga yang berada di Kecamatan Jambi Timur.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  variabel  mana  sajakah  yang  mempunyai pengaruh  pada  Keberhasilan  Usaha.  Dalam  penelitian  ini  variabel  bebas  yang  digunakan adalah variabel Motivasi Berprestasi (X 1 ), Orientasi Masa Depan (X 2 ), Kepemimpinan (X 3 ), Jaringan  Usaha  (X 4 ),  dan  Menghadapi  Perubahan  (X 5 )  terhadap  variabel  terikat  yaitu Keberhasilan Usaha (Y), maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Secara  simultan,  Motivasi  berprestasi,  Orientasi  masa  depan,  Kepemimpinan, Jaringan  usaha,    dan  Menghadapi  perubahan  berpengaruh  signifikan  terhadap Keberhasilan usaha.
2. Secara  parsial  variabel    Motivasi  berprestasi,  Kepemimpinan,  dan  Jaringan  usaha memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keberhasilan  usaha  pada usaha  perabot rumah  tangga  di  wilayah  Kecamatan  Jambi  Timur.  Namun  variabel  Orientasi  masa depan dan Menghadapi  perubahan tidak memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap Keberhasilan usaha.
3. Dalam  penelitian  ini  terdapat  dua  variabel  yang  tidak  berpengaruh  signifikan  secara parsial  terhadap  keberhasilan  usaha,  yaitu  variabel  Orientasi  masa  depan  dan Menghadapi  perubahan.  Hal  ini  disebabkan  oleh,  wirausaha  belum  sepenuhnya menerapkan  karakter  Orientasi  masa  depan  dan  Menghadapi  perubahan,  dilihat  dari fakta  yang  ada  di  lapangan  bahwa  mayoritas  wirausaha perabot  rumah  tangga hanya berfikir untuk kebutuhan jangka pendek, dan belum mempunyai pandangan yang jauh kedepan, dan wirausaha belum sepenuhnya kreatif dalam menyajikan jenis dan model perabotan yang dijual, masih cendrung sama dari tahun ketahun, sehingga hal ini salah satu  yang  menyebabkan  variabel  Orientasi  masa  depan  dan  Menghadapi  perubahan belum dapat sepenuhnya mempengaruhi keberhasilan usaha.
4. Variabel  yang  lebih  dominan  adalah  variabel  Motivasi  berprestasi,  variabel  ini menjadi yang paling dominan dibandingkan dengan variabel lain dikarenakan motivasi adalah faktor utama dalam menuju keberhasilan, hal ini berbanding lurus dengan teori yang  dikemukakan  Suryana  dan  Bayu  (2010)  menyatakan  bahwa  motivasi  dapat dikatakan  sebagai  rencana  atau  keinginan  untuk  menuju  keberhasilan,  dalam melakukan segala sesuatu haruslah di awali dengan sebuah rencana guna tercapainya tujuan yang sesuai dengan harapan.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas, dapat dikemukakan beberapa saran yang diharapkan dapat bermanfaat bagi  pengusaha maupun  bagi  pihak-pihak  lain.  Adapun  saran  yang  diberikan, antara lain:
1. Diharapkan  wirausaha perabot  rumah  tangga dapat  mempertahankan  serta meningkatkan  karakter  Motivasi  berprestasi,  karena  variabel  Motivasi  berprestasi mempunyai pengaruh yang dominan dalam mempengaruhi keberhasilan usaha.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  bahwa  terdapat  karakteristik  wirausaha  yang  belum sepenuhnya di terapkan dalam menjalankan usahnya seperti orientasi masa depan dan menghadapi  perubahan, sebaiknya  wirausaha  perabot  rumah  tangga yang  ada  di kecamatan Jambi Timur menerapkan dan meningkatkan karakter ini agar usaha  yang di  jalani  dapat  terus  berkembang  dan  tidak  tertingal  oleh  perkembangan  yang  ada  di lingkungan usaha.
3. Mengingat  variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  merupakan  hal  yang  sangat  penting dalam mempengaruhi keberhasilan usaha diharapkan hasil penelitian ini dapat dipakai sebagai  acuan  bagi  peneliti  selanjutnya  untuk  mengembangkan  penelitian  ini  dengan mempertimbangkan  variabel-variabel  lain  yang  merupakan  variabel  lain  diluar variabel yang sudah masuk dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Aliaras      Wahid,  Mudjiarto.  2006.      Membangun      Karakter      Dan      Keperibadian Kewirausahaan. GRAHA ILMU, Yogyakarta.
Alma, Buchari. 2005.   Kewirausahaan   Untuk   Mahsiswa   Dan   Umum.   PT ALFABETA,
Bandung.
Andreas. 2011. Manajemen Keuangan UKM. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Arikunto,  Suharsimi.  2006.  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik,Jakarta  :  Rineka Cipta
Boeree. 2008. Berbagai Teori Karakteristik Manusia. Jakarta : Pustaka.
Disperindag Privinsi Jambi. 2014. 4 Tahun Kepemimpinan HBA Fachrori, Capaian RPJMD
Pemprov Jambi Semakin Baik. Diakses 1 Maret 2015.
(www.disperindag.jambiprov.go.id)
Ghozali,  Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi 4. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Hitt,  Michael  A.,  R.  Duane  Ireland,  dan  Robert  E.  Hoskisson.  2001. Manajemen  Strategis:
Daya Saing & Globalisasi. Buku 1. Jakarta: Salemba Empat.
Harefa,  Andrias.  2007. Inovasi  Kewirausahaan: Kecerdasan  Emosi  Wirausaha.  Diakses tanggal Februari 2007. (www.pembelajar.com)
Hadian, Hendrik. 2010. Peranan Perilaku Kewirausahaan Dampaknya Terhadap Keberhasilan Usaha. Skripsi.
Santoso,  Singgih,  2000,  Buku  Latigan  SPSS  Statistik  Parametrik,  PT  Elex  Media Komputindo. Jakarta.
Sanusi, Anwar. 2011. Metode Penelitian Bisnis. Salemba Empat. Jakarta Sugiyono. 2000. Metode Penelitian Bisnis. CV Alvabeta, Bandung.