## PENGARUH GAYA HIDUP ( LIFESTYLE) DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Kasus pada Pelanggan Peacockoffie Semarang)
O l e h :   Suci Dwi Pangestu, Sri Suryoko Administrasi Bisnis, Universitas Diponegoro, Indonesia Email: psucidwi@gmail.com

## Abstract
The rapid growth of coffee shops within a few years makes the competition tighter.  Consumer behavior in  decision-making  is  influenced  by  several  factors  such  as  lifestyle  and  price.  Peacockoffie  is  one coffee shop that is known in Semarang city. The problem in this research is the price increases that is carried out by Peacockoffie in 2014 resulting in a decrease amount of daily transactions amid growing coffee shop in the city of Semarang. The result shows that the lifestyle and the price have positive and significant  impacts  upon  decision  of  purchasing.  It  can  be  seen  from  the  outcome  of  simple  linier regression of lifestyle towards decision of purchasing and t test. From those two variables (lifestyle and price)  that  had  been  partially  and  simultaneously  analyzed,  the  coefficient  of  price  is  higher  than lifestyle  coefficient.  In  details,  price  has  the  biggest  impact  towards  the  decision  of  purchasing  the products of Peacockoffie Semarang, reaching the number 0,288, compared with lifestyle that only get 0,057.  The  coefficient  of  determination  (R2)  of  lifestyle  and  price  is  19,6%.  This  means  19,6%  of purchasing decision can be explained by those two variables, while the other 80,4% can be explained by  another  variable.  The  suggestions  that  can  be  given  to  increase  the  purchasing  decision  is  that Peacockoffie  should  establishes  standard  operating  procedure  (SOP)  in  service  and  product presentation.
Pertumbuhan kedai kopi yang pesat dalam beberapa tahun membuat persaingan semakin ketat. Perilaku konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  diantaranya  adalah  gaya hidup  dan  harga.  Peacockoffie  merupakan  salah  satu  kedai  kopi  yang  dikenal  di  Kota  Semarang. Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  peningkatan  harga  yang  dilakukan  oleh  Peacockoffie  pada tahun  2014  berdampak  pada  penurunan  jumlah  transaksi  harian  ditengah  menjamurnya  kedai  kopi  di Kota Semarang. Hasil penelitian menunjukkan variabel gaya hidup dan harga memiliki pengaruh yang positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  analisis  regresi linier sederhana variabel gaya hidup terhadapa keputusan pembelian dan uji t. Dari kedua variabel yang dianalisis  secara  parsial  dan  simultan,  koefisien  variabel  harga  lebih  besar  dari  variabel  gaya  hidup. Dari  kedua  variabel  juga  diperoleh  hasil  bahwa  variabel  harga  berpengaruh  lebih  besar  terhadap keputusan  pembelian  Peacockoffie  Semarang,  yaitu  sebesar  0,288,  sedangkan  variabel  gaya  hidup sebesar  0,057.  Sementara  koefisien  determinasi  (R2)  menunjukkan    hasil  analisis  19,6%  variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut, sementara sisanya 80,4% dijelaskan oleh  variabel  lain.  Saran-saran  yang  dapat  diberikan  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian hendaknya  Peacockoffie  menetapkan  standard  operating    procedure  (SOP)  dalam  pelayanan  dan penyajian produk.

## Keywords
peacockoffie, lifestyle, price, decision of purchasing peacockoffie, gaya hidup, harga, keputusan pembelian

## Pendahuluan
Permintaan  pasar  adalah  salah  satu faktor  timbulnya  persaingan  pasar.  Guna mencapai    pangsa  pasar  yang  besar,  para pelaku  usaha  perlu  meningkatkan  daya saingnya,  banyak  cara  yang  dapat  dilakukan untuk  menarik  pelanggan  supaya  perusahaan dapat  memenangkan  persaingan  pasar.  Salah satu caranya memberikan keunggulan kompetitif  atau  membuat  strategi  pemasaran
yang  baik.  Tujuan  pemasaran  yang  kita ketahui  adalah  memenuhi  dan  memuaskan kebutuhan  serta  keinginan  pelanggan  sasaran dengan  cara  yang  lebih  baik  daripada  para pesaing.  Perusahaan  atau  pemasar  akan  selalu mencari  kemunculan  tren  pelanggan  yang menunjukkan  peluang  pemasaran  baru  untuk dapat memenangkan persaingan.
Perkembangan  bisnis  kuliner  menjadi  salah satu  bidang    yang    memiliki  persaingan  pasar yang  ketat.  Persaingan  yang  semakin  ketat
tersebut ditandai dengan banyaknya bermunculan  rumah  makan,  kemudian  diikuti oleh  semakin  banyak  munculnya  kafe-kafe. Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  kafe adalah tempat minum kopi yang pengunjungnya  dihibur  dengan  musik,  atau tempat  minum  yang  pengunjungnya  dapat memesan  minuman,  seperti  kopi,  teh,  bir  dan kue-kue  atau  saat  ini  dikenal  dengan  nama kedai kopi atau coffeeshop.
Di  Semarang  pertumbuhan  kedai  kopi semakin  tinggi.  Pengamat  Bisnis  Kopi  dan Kafe Moelyono Soesilo, mengatakan sekarang ini  jumlah  warung,  kafe,  dan  resto  yang menyajikan  makanan  serta  minuman  bergaya anak  muda  hingga  keluarga  tumbuh  pesat. Kalau    tahun  2010  jumlahnya  kurang  dari  50 gerai,  kini  bisa  meningkat  lima  hingga  enam kali  lipatnya.  Dari  Jalan  Simpanglima  hingga Jalan Sisingamangaraja saja kini sudah ada 18 gerai ( http://berita.suaramerdeka.com/smcetak/ kafe-tumbuh-pesat/) diakses  pada  tanggal  3 April 2016 pukul 01.30 WIB.
Salah  satu  kedai  kopi  atau  coffeeshop yang  terkenal  dan  banyak  diminati  oleh  para penikmat  kopi  dan  salah  satu  kedai  kopi terlaris di Kota Semarang, yaitu Peacockoffie. Peacockoffie di Semarang  memiliki 2 cabang, pertama berada di Jalan Gombel Lama No. 11 dan di Jalan Gajah Mada No. 22. Peacockoffie memiliki berbagai  fasilitas yang dapat menunjang daya tarik pelanggan, yaitu dengan diadakannya  free  wifi,  tv,  dan  ac.  Sesuai dengan  namanya  Peacockoffie,  menu  andalan yang ditonjolkan adalah menu kopi. Kopi yang diracik  sendiri  oleh  Barista  yang  sudah  ahli dan  terlatih  dalam  menghasilkan  komposisi yang tepat sehingga menciptakan kopi dengan cita rasa yang nikmat.
Dari  pengamatan  pendahuluan  nampak bahwa  pengunjung  Peacockoffie  didominasi oleh  pelajar  dan  mahasiswa.  Peacockoffie menjadi salah satu kedai kopi yang  diminati di kota  Semarang,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  data penjualan  Peacockoffie.  Berikut  adalah  data penjualan  dari  Peacockoffie  Semarang,  dapat dilihat pada Tabel 1.1.
Tabel 1.1 Data Penjualan Peacockoffie Semarang Tahun Penjualan Perkembangan (%) 2013 Rp 1.360.755.000 - 2014 Rp 1.086.585.518 (-)20% 2015 Rp 1.226.909.450 (+)11,4%
Sumber: Peacockoffie Semarang 2016
Berdasarkan  Tabel  1.1  Data  Penjualan Peacockoffie  Semarang  dapat  dilihat  bahwa penjualan  Peacockoffie  menurun  sedangkan tren  menikmati  kopi  di  kedai  kopi    sedang tumbuh atau meningkat dikalangan masyarakat,  dan  harusnya    berdampak  pada penjualan yang terus meningkat. Hal ini dapat dilihat  bahwa  pada  tahun 2013  ke  tahun  2014 mengalami penurunan 20% dari  tahun sebelumnya,  sedangkan  pada  tahun  2014  ke tahun  2015  mengalami  kenaikan  sebesar 11,4%,  tetapi  hasil  penjualan    (dalam  rupiah) masih  di  bawah  penjualan  tahun  2013. Perubahan tersebut bisa disebabkan dari faktor internal  perusahaan  juga  bisa  berasal  dari faktor eksternal. Faktor internal yang mungkin muncul  dari  perusahaan  itu,  misal  pelayanan yang  belum  memuaskan  pelanggan  dari
Peacockoffie Semarang atau mungkin kualitas jasa itu sendiri yang tidak sesuai dengan biaya yang dikeluarkan.
Faktor eksternal yang dapat mempengaruhi  penjualan  dapat  disebabkan karena  menjamurnya  kedai  kopi  membuat persaingan antar bisnis yang menawarkan jasa yang sama  dengan kualitas  sebanding, kesesuaian  harga  dan  fasilitas  berpengaruh terhadap  kepuasan  pelanggan,  hal  ini  yang akan mendorong jumlah kunjungan pelanggan ke  Peacockoffie  semarang,  tetapi  apabila ekspektasi  tidak  sesuai,  maka  pelanggan  akan mengambil keputusan untuk melakukan pembelian  ke  kedai  kopi  lainnya.  Faktor lainnya  berasal  dari  pelanggan  itu  sendiri, diketahui  bahwa  perilaku  konsumen  cepat
berkembang  dan  berubah  sesuai  dengan adanya  persaingan  pasar  yang  menuntut harus uptodate terhadap kebutuhan saat ini.
Keputusan membeli sesuatu produk atau jasa  yang  dilakukan  oleh  seorang  pelanggan dapat  muncul  karena  adanya  pengaruh  dari lingkungan saat ini, salah satunya muncul dari suatu  kebiasaan  yang  terjadi  di  masyarakat. Pelanggan  yang  menyukai  kopi,  senang menghabiskan waktu berkumpul, dan bersantai mungkin  akan  memutuskan  minum  kopi  di kedai  kopi.  Perilaku  tersebut  didasari  atas kebiasaan  yang  dilakukan,  yang  menjadikan hal  tersebut  gaya  hidup  bagi  masyarakat. Seorang  pelanggan  melakukan  pembelian karena  adanya  beberapa  motif  tertentu,  salah satunya  didasari  atas  motif  hanya  ingin  atau butuh minum kopi. Kedua, didasari rasa  ingin memanjakan    diri  ketika    menikmati  kopi, sehingga  konsumen  pergi  ke  kedai kopi.
Ketiga,  berfikir  bahwa  sudah  menjadi hal mewah apabila minum kopi disebuah kedai kopi.  Terakhir,  menikmati  kopi  di  kedai  kopi merupakan  hal  yang  mewah  bagi  masyarakat. Menurut Ma’aruf (2006) dalam Yistiani (2012 : 140) dihubungkan dengan fenomena menjamurnya kedai kopi yang bermunculan di Indonesia,  kebanyakan  saat  ini  konsumen berorientasi  rekreasi  yang  mementingkan aspek  kesenangan,  kenikmatan,  dan  hiburan saat berbelanja.

## Perumusan Masalah
Dari latar belakang yang telah dipaparkan  sebelumnya,  maka  dapat  disusun rumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah Gaya Hidup berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie
Semarang? 2. Apakah  Harga  berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang? 3. Apakah Gaya Hidup dan Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang?

## Kajian Teori

## Perilaku Konsumen
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2008:166) perilaku  konsumen  adalah  studi  tentang
bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan bagaimana  barang,  jasa,  ide,  atau  pengalaman untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan mereka.

## Pemasaran
Menurut  Kotler  (1997:8)  Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan  apa  yang  dibutuhkan  dan diinginkan dengan menciptakan,  menawarkan, dan  mempertukarkan  produk  yang  bernilai dengan pihak lain.

## Keputusan Pembelian
Menurut
Schiffman dan Kanuk (2007:485)  mendefinisikan  suatu  keputusan pembelian  “sebagai  pemilihan  suatu  tindakan dari  dua  atau  lebih  pilihan  alternatif.  Seorang konsumen  yang  hendak  melakukan  pilihan maka ia harus memliki pilihan alternatif”.

## Gaya Hidup
Menurut Mowen (2001:282) gaya hidup merupaka  pola  perilaku  hidup  seseorang,  pola dalam berbelanja dan mengalokasikan waktu.

## Harga
Menurut Kotler dan Armstrong (1995:559)  harga  adalah  jumlah  uang  yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. Secara lebih  luas,  harga  adalah  jumlah  nilai  yang ditukarkan  konsumen  dengan  manfaat  dari memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa tersebut.

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis merupakan jawaban
sementara terhadap rumusan masalah penelitian,  jawaban  yang  diberikan  baru didasarkan  pada  teori  yang  relevan,  belum didasarkan  pada  fakta  –  fakta  empiris  yang diperoleh  melalui  pengumpulan  data.  Adapun hipotesis untuk penelitian ini yaitu:
1. H1:  Terdapat  pengaruh  Gaya  Hidup terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang. 2. H2:  Terdapat  pengaruh  Harga  terhadap
Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang.
3. H3:  Terdapat  pengaruh  Gaya  Hidup  dan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Peacockoffie Semarang.

## Gambar 1.2

## Kerangka Hipotesis
Keterangan : Gaya Hidup (Lifestyle) (X1): Variabel Dependen Harga (X2): Variabel Dependen Keputusan Pembelian (Y): Variabel Independen

## Metodelogi Penelitian
Tipe  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah tipe penelitian explanatory.  yaitu  penelitian  yang  bermaksud menjelaskan kedudukan variabel-variabel yang diteliti  serta  hubungan    antara    variabel- variabel  yang  diteliti  serta  hubungan  antara variabel    yang  satu  dengan  variabel  yang  lain dan  menguji  hipotesis  yang  telah  dirumuskan. Variabel  dependen  dari  penelitian  ini  adalah Gaya  Hidup  (lifestyle)  dan  Harga,  sedangkan variabel  independennya  yaitu  Keputusan Pembelian.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh  pelanggan  Peacockoffie  yang ada  di  Kota  Semarang.  Populasi  ini  tak terhingga  jumlahnya  sehingga  diperlukan tindakan pengambilan sampel.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut (Sugiyono, 2010:116). Menurut Donald C Cooper, bahwa formula dasar dalam menentukan  ukuran  sampel  untuk  populasi yang  tidak  teridentifikasikan  secara  pasti, jumlah  sampel  ditentukan  secara  langsung sebesar  200  (Cooper,  1996:25).  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah teknik  pengambilan  nonprobability  sampling dimana  pengambilan  sampel  tidak  memberi peluang/kesempatan  sama  bagi  setiap  unsur atau  anggota  populasi    untuk  dipilih  menjadi
sampel  Sugiyono  (2010:120).  Jenis  sampling yang  digunakan  adalah  sampling  incidental. Dalam penelitian ini menggunakan jenis skala Likert  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan persepsi  seseorang  atau  sekelompok  orang tentang  fenomena  sosial.  Instrument  yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuisioner.

## Hasil dan Pembahasan
Gaya  Hidup  memiliki  peranan  penting dalam proses pengambilan keputusan seseorang.  Mowen  (2002:  282)  menyebutkan gaya  hidup  mempengaruhi  perilaku  seseorang yang pada akhirnya menentukan pola konsumsi seseorang. Berdasarkan teori tersebut, dalam penelitian ini peneliti mengukur  variabel  Gaya  Hidup  dengan menggunakan empat indikator yaitu Utilitarian Purchase,  Indulgence,  Life  Luxuries,  dan Aspirational  Luxuries.  Keempat  indikator Gaya  Hidup  tersebut  kemudian  dijabarkan menjadi 9 butir pertanyaan di dalam kuesioner.
Hasil  penelitian  mengenai  Gaya  Hidup diperoleh  kesimpulan  bahwa  Gaya  Hidup termasuk  kategori  cukup  mewah  dalam mendorong  perilaku  pelanggan,  dengan  rata  – rata  nilai  variabel  sebesar  2,89.  Sedangkan hasil analisis, berdasarkan koefisien determinasi diperoleh pengaruh yang diberikan
H3 Keputusan Pembelian (Y) Gaya Hidup (X1) H1 Harga (X2)
H2
Gaya  Hidup  terhadap  Keputusan  Pembelian Peacockoffie  sebesar    4,8%,  sedangkan sisanya    sebesar  95,2%      diperoleh  dari variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam penelitian.  Diketahui  juga  bahwa  Gaya  Hidup berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian sebesar  0,057,  yang  berarti  bahwa  semakin mewah Gaya Hidup pada pelanggan Peacockoffie,  maka  semakin  tinggi  pula Keputusan  Pembelian  Peacockoffie.  Selain itu diperoleh  nilai  t  hitung  (3,146)  >  t  tabel (1,625)  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Pengujian  hipotesis  tersebut  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  Gaya Hidup terhadap Keputusan
Pembelian Peacockoffie.  Hasil  penelitian  ini  sesuai dengan    hasil  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan  oleh  Afrida  Fatharani  (2013) berjudul  “Pengaruh  Gaya  Hidup  (Lifestyle), Harga  (Price),  dan  Kelompok  Referensi (Reference Group) Terhadap Keputusan Pembelian  Telepon  Seluler  Blackberry  (Studi pada  Mahasiswa  Program  S1  Angkatan  2009 Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik Universitas  Diponegoro)”  yang  menyatakan bahwa  gaya  hidup  memiliki  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian
Telepon
Seluler Balckberry.
Secara keseluruhan dari hasil
rekapitulasi  skor  dari  4  (empat)  indikator- indikator  gaya  hidup  menjelaskan  bahwa dalam  diri  para  responden  berkaitan  dengan gaya hidup didominasi oleh keinginan pelanggan berkunjung ke Peacockoffie sekedar untuk  menikmati  jasa  di  Peacockoffie, memanjakan  diri,  dan  meningkatkan  prestige. Namun,  menikmati  jasa  di  Peacockoffie sebagai  bentuk  kemewahan  tidak  begitu menonjol.
Harga  adalah  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  seseorang  untuk  pengambilan keputusan  pembelian.  Menurut  Kotler  dan Armstrong  (1995:559)  harga  adalah    jumlah uang  yang  dibebankan  atas  suatu  produk  atau jasa.).  Variabel  Harga  dalam  penelitian  ini diukur dengan tiga indikator yaitu: Keterjangkauan  harga  yang  dimiliki  oleh Peacockoffie  Semarang,  Kesesuaian  harga dengan kualitas produk Peacockoffie Semarang,  dan  Harga  produk  Peacockoffie dibandingkan dengan harga kedai kopi lain.
Hasil penelitian mengenai Harga diperoleh  kesimpulan  bahwa  Harga  termasuk kategori cukup mahal bagi pelanggan Peacockoffie, dengan rata  – rata nilai variabel sebesar  3,17.  Sedangkan  hasil  analisis, berdasarkan  koefisien  determinasi  diperoleh sumbangan  yang  diberikan  Harga  terhadap Keputusan  pembelian  Peacockoffie  sebesar 19,2%,  sedangkan  sisanya  sebesar  80,8% diperoleh  dari  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan  ke  dalam  penelitian.  Diketahui juga  bahwa  Harga  berpengaruh  terhadap Keputusan  Pembelian  sebesar  0,288,  yang berarti  bahwa  semakin  rendah  Harga  yang diberikan  Peacockoffie,  maka  Keputusan pembelian  Peacockoffie  meningkat.  Selain  itu diperoleh  nilai  t  hitung  (6,857)  >  t  tabel (1,652), sehingga Ho ditolak dan Ha diterima. Pengujian  hipotesis  tersebut  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  Harga terhadap  Keputusan  pembelian  Peacockoffie. Hasil ini  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu yang    dilakukan    oleh    Syamsul    Arifin (2013)  berjudul  “Pengaruh  Produk,  Harga, Lokasi,  Promosi,  Fasilitas,  dan  Pelayanan terhadap  Keputusan  Pembelian  Besi  (Studi Kasus  Pada  Konsumen  UD  Rizal  Jaya Surabaya)”  yang  menyatakan  secara  parsial variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen yang melakukan  pembelian  produk  besi  baja  pada UD Rizal Jaya Surabaya.
Hasil  pengujian  antara  kedua  variabel bebas  yaitu  Gaya  Hidup  dan  Harga  terhadap Keputusan  pembelian  Peacockoffie  diketahui bahwa sumbangan yang diberikan Gaya Hidup dan  Harga  terhadap  Keputusan  pembelian Peacockoffie sebesar 19,6%, sedangkan sisanya  sebesar  80,4%  diperoleh  dari  variabel lain  yang  tidak  dimasukkan  ke  dalam penelitian.  Diketahui  juga  bahwa  Gaya  Hidup dan  Harga  berpengaruh  terhadap  Keputusan Penggunaan  masing  –  masing  sebesar  0,017 dan 0,272, yang berarti bahwa semakin mewah Gaya  Hidup  dan  semakin  rendah  Harga  pada pelanggan  Peacockoffie,  maka  akan  berakibat semakin  tinggi  pula  Keputusan  pembelian Peacockoffie. Selain itu diperoleh nilai F tabel (23,938) > F tabel (3,04), sehingga Ho ditolak dan  Ha  diterima.  Pengujian  hipotesis  tersebut menunjukkan  bahwa  secara  bersama-sama Gaya Hidup dan Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian Peacockoffie.
Dari hasil penelitian yang telah diuraikan,  diketahui  bahwa  secara  parsial, sumbangan  yang  diberikan  Harga  terhadap Keputusan  pembelian  Peacockoffie  sebesar 19,2%  lebih  besar  dibandingkan  dengan sumbangan  yang  diberikan  Gaya  Hidup terhadap  Keputusan  pembelian  Peacockoffie sebesar  4,8%.  Sedangkan  secara  simultan, sumbangan  yang  diberikan  Gaya  Hidup  dan Harga terhadap Keputusan pembelian
Peacockoffie sebesar 19,6%.
Berdasarkan  keteranga  tersebut,  maka dapat  diperoleh  jawaban  untuk  rumusan masalah pada bab I yaitu :
1. Terdapat  pengaruh  Gaya  Hidup  terhadap
Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang.
2. Terdapat pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang. 3. Terdapat pengaruh Gaya Hidup dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang.
Penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa Harga  menjadi  variabel  Mediasi  antara  Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dapat  dilihat  berdasarkan  perhitungan  metode sobel secara  manual  maupun  dengan  Preacher Tool,  bahwa  t  hitung  (2,775390)  >  t  tabel (1,97202).
Jadi,  dapat  disimpulkan  berdasarkan hasil  analisa  data  bahwa  Gaya  Hidup  dan Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada pelanggan Peacockoffie Semarang.  Dan  ternyata  Harga  menjadi variabel  Mediasi  secara  parsial  antara  Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian.

## Kesimpulan dan Saran
Setelah  dilakukan  pengolahan  dan analisis data secara bertahap terhadap variabel Gaya Hidup, Harga dan Keputusan Pembelian pada  pelanggan  jasa  Peacockoffie  Semarang, maka dalam penelitian ini diperoleh kesimpulan dan saran.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan,  maka  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Gaya Hidup pelanggan Peacockoffie adalah Gaya  Hidup  sederhana  yang  menikmati jasa di Peacockoffie sekedar untuk menikmati  kopi,  kemudian  Gaya  Hidup cukup  mewah  yang  menikmati  jasa Peacockoffie  untuk  memanjakan  diri  dan meningkatkan  prestige.  Namun,  menikmati jasa  di  Peacockoffie  sebagai  sesuatu  yang mewah  belum  menjadi  Gaya  Hidup mereka.
2. Gaya  Hidup  pelanggan  Peacockoffie tergolong  ke  dalam  Gaya  Hidup  cukup mewah. Gaya Hidup berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Peacockoffie  Semarang,  dengan  nilai  t hitung  (3,146)  >  t  tabel  (1,652). Sedangkan  sumbangan  yang  diberikan oleh  Gaya  Hidup  terhadap  Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang
sebesar  4,8%,  sedangkan  sisanya  sebesar 95,2%  diperoleh  dari  variabel  lain  yang tidak dimasukkan dalam penelitian.
3. Harga  termasuk  kategori  cukup  mahal dalam  mendorong  perilaku  pelanggan dalam  melakukan  keputusan  pembelian jasa  Peacockoffie.  Harga  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Peacockoffie  Semarang,  dengan  nilai  t hitung  (6,857)  >  t  tabel  (1,562). Sedangkan  sumbangan  yang  diberikan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Peacockoffie  Semarang  sebesar  19,2%, sedangkan sisanya sebesar 80,8% diperoleh  dari  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam penelitian.
4. Keputusan  Pembelian  termasuk  kategori tinggi dalam pembelian jasa di Peacockoffie Semarang.
5. Gaya  Hidup  dan  Harga  berpengaruh signifikan secara simultan terhadap Keputusan  Pembelian,  dengan  nilai  F hitung  (23,938)  >  F  tabel  (3,04). Sedangkan  sumbangan  yang  diberikan Gaya Hidup dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Peacockoffie Semarang  sebesar  19,6%,  sedangkan sisanya  sebesar  80,4%  diperoleh  dari variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  ke dalam penelitian.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  ada beberapa  saran  yang  dapat  dijadikan  bahan
pertimbangan  Peacockoffie  Semarang  dalam rangka  meningkatkan  Keputusan  Pembelian pelanggan Peacockoffie Semarang, yaitu:
1. Gaya  Hidup  termasuk  dalam  kategori biasa  saja  dalam  mendorong  perilaku pelanggan jasa dalam menentukan keputusan  pembelian  pada  Peacockoffie Semarang.  Berdasarkan  hasil  penelitian, diperoleh  beberapa  poin  dalam  Gaya Hidup  yang  dirasa  lemah  dan  perlu ditingkatkan  agar    dapat    menciptakan keputusan  Pembelian  Peacockoffie    yang maksimal.  Penulis  menyarankan  untuk meningkatkan branding Peacockoffie adalah  tempat  yang  nyaman  dan  bagus untuk menikmati kopi, sehingga konsumen beranggapan  bahwa  makan  dan  minum  di sana  dapat  meningkatkan  prestige,  selain itu  dapat  meningkatkan  kehidupan  dan citra  diri  yang  lebih  baik.  Branding dilaksanakan  diantaranya  dengan  promosi dan iklan.
2. Harga berpengaruh positif dan cukup kuat terhadap  tingkat  keputusan  pembelian pelanggan  Peacocoffie.  Oleh  karena  itu, untuk meningkatkan keputusan pembelian, berdasarkan dari tiga indikator yang sudah diteliti  didapatkan  faktor  yang  harus  lebih diperhatikan  oleh  Peacockoffie  untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  dari segi harga, yaitu perbandingan harga yang diberikan  oleh  Peacockoffie  dengan  kedai kopi  lain.  Penulis  menyarankan  agar Peacockoffie  lebih  meningkatkan  kualitas produk serta menetapkan standard operating procedure (SOP) dalam pelayanan dan penyajian produk.
3. Keputusan Pembelian Peacockoffie termasuk  dalam  kategori  tinggi.  Namun hendaknya  dari  segi  kualitas  produk  dan kualitas  pelayanan  Peacockoffie  terus ditingkatkan,  agar pelanggan merasa puas dan  tidak  mempertimbangkan  alternatif kedai kopi lain untuk memenuhi kebutuhannya
4. Bagi  penelitian  selanjutnya,  disarankan untuk  dapat  memperbaiki  dan  menambah indikator yang digunakan serta menjelaskan  secara  detail  indikator/item pertanyaan  dalam  variabel  keputusan sehingga  menghasilkan  data  yang  lebih baik,  dan  meneliti  kemungkinan  variabel lain  yang  berkaitan  dengan  keputusan pembelian seperti persepsi kualitas
pelayanan,  faktor  lokasi,  dan  persepsi mengenai suasana toko.

## Daftar Referensi
Arifin,  Syamsul.  (2013).  Pengaruh  Produk, Harga,  Lokasi,  Promosi,  Fasilitas,  dan Pelayanan terhadap
Keputusan
Pembelian  Besi  (Studi  Kasus  Pada Konsumen  UD  Rizal  Jaya  Surabaya). Skripsi.  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Indonesia (STIESIA) Assauri, Sofjan. (2004). Manajemen Pemasaran.  Jakarta:  Penerbit  Rajawali
Press
Asshiddieqi,      Fuad.      (2012).      Pengaruh Harga,    Desain    Produk,      dan    Citra Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian (Studi  Kasus  pada  Produk  Crooz  di Distro  Ultraa  Store  Semarang).  Skripsi. Universitas Diponegoro
Cooper,  R.  Donald  &  C.  William  Emory. (1996). Metode Penelitian Bisnis, Jilid I Edisi Kelima. Jakarta: Penerbit Erlangga
Fatharani,  Afrida.  (2013).  Pengaruh  Gaya Hidup  (Lifestyle),  Harga  (Price),  dan Kelompok Referensi (Reference Group) Terhadap Keputusan Pembelian Telepon
Seluler
Blackberry (Studi pada Mahasiswa  Program  S1  Angkatan  2009 Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik Universitas Diponegoro).
Skripsi.
Universitas Diponegoro
Ghozali,  Imam.  (2006).  Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS. Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro
James  F.  Engel,  Roger  D.  Blackwell,  &  Paul
W. Miniard. (1994). Perilaku Konsumen Terjemahan. Jakarta: Penerbit Binarupa Aksara.
John  C.  Mowen,  &  Michael  Minor.  (2001).
Akuntansi  Manajemen  Jilid  I  Edisi Kelima. Jakarta: Penerbit Erlangga
(2008).    Prinsip-Prinsip    Pemasaran Jilid  1  dan  2 Edisi Keduabelas. Jakarta: Penerbit Erlangga
Kotler,  Philip  &  Kevin  Lane  Keller.  (2008). Manajemen  Pemasaran  Jilid  1  Edisi Ketigabelas. Jakarta: Penerbit Erlangga
Mokoagouw, Milly Lingkan. (2016). Pengaruh
Gaya  Hidup,  Harga,  Kualitas  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung di Samsung Mobile  IT  Center  Manado.  Jurnal Berkala  Ilmiah  Efisiensi.  Universitas
Sam Ratulangi
Nitisusastro, Mulyadi. (2012). Perilaku Konsumen dalam Perspektif Kewirausahaan. Bandung: Penerbit Alfabeta
Puspita,  Dian  Ayu.  (2013).  Pengaruh  Gaya Hidup,  Fitur,  dan  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Blackberry Curve 9300  (Studi  Kasus  di  WTC  Surabaya). Jurnal  Ilmu  Manajemen.  Universitas
Negeri Surabaya
Schiffman,  L.G.  &  Kanuk,  Lesley  L.  (2007). Consumer  Behaviour.  New  Jersey: Prentice Hall
Setahun  Tumbuh  30  Café  di  Kota  Semarang, Konsumsi  Kopi  Meningkat.  (2015). Dalam http://jateng.tribunnews.com/201 5/01/14/setahun-tumbuh-30-cafe-di- kota-semarang- konsumsi-kopi meningkat.  Diunduh  pada  tanggal  3 April 2016 pukul 01.28 WIB
Setiadi, J Nugroho. (2008). Perilaku Konsumen:  Konsep  dan  Impilikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Penerbit Kencana Simamora,  Bilson.  (2004).  Panduan  Riset Perilaku Konsumen. Jakarta: PT.
Gramedia Pustaka Utama.
Stanton, William J. (1993). Prinsip Pemasaran Edisi  Kesatu,  Terjemahan  Yohanes Lamarto, S.E. Jakarta:
Penerbit
Erlangga.
(1998).  Prinsip  Pemasaran  Jilid  I  Edisi Ketujuh. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sugihartati,  Rahma.  (2010).  Membaca,  Gaya Hidup  dan  Kapitalisme.  Yogyakarta:
Penerbit Graha Ilmu
Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian  Bisnis. Bandung: Penerbit Alfabeta
Sutisna.  (2003).  Perilaku  Konsumen  &
Komunikasi Pemasaran. Bandung: Penerbit PT. Remaja Rosdakarya.
Umar,  Husein.  (2003).  Metode  Riset  Bisnis.
Jakarta:    Penerbit    Gramedia  Pustaka
Utama.
Yistiana,    Ni    Nyoman    Manik,    Ni    Nyoman Kert  Yasa  dan  I.  G.  A.  Ketut   Gede Suasana.  (2012).  Pengaruh  Atmosfer Gerai  dan  Pelayanan  Retail  Terhadap Nilai  Hedonik  dan  Pembelian  Impulsif Pelanggan  Matahari  Departement  Store Duta  Plaza.  Jurnal  Manajemen  Strategi Bisnis  dan  Kewirausahaan.  Vol.  6.  No. 2. Agustus 2012. pp 139-149.
Widjaja, T Bernard. (2009). Lfestyle Marketing:  Paradigma  Baru  Pemasaran Bisnis  Jasa  dan  Lifestyle.  Jakarta: Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama.