## PUBLIKASI PENELITIAN TERAPAN DAN KEBIJAKAN
e-ISSN:2621-8119
DOI: https://doi.org/10.46774/pptk.v5i2.493

## PENERAPAN BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) UNTUK PENINGKATAN NILAI EKONOMI

## PRODUK (STUDI KASUS: DEWAPONIK YOGYAKARTA)

## APPLICATION OF BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) TO INCREASE THE ECONOMIC VALUE OF PRODUCTS

## (CASE STUDY: DEWAPONIK YOGYAKARTA)

## ABSTRACT
Hydroponics is the cultivation of plants without soil. This method of farming without using land is very suitable for areas that have limited land and require strict environmental control for some crop cultivation. The goal of this research is to formulate and develop a business plan idea by doing hampers vegetables marketing strategy with approach Business Model Canvas (BMC) at Dewaponik. The research object that is the location of this case study will be reviewed based on nine elements on the Business Model Canvas. The type of research used is a combination of qualitative  and  quantitative.  Primary  data    andsecondary  data  collected  by  interview  and recording process. The results of the  study provide an overview of the business conditions at Dewaponik and several recommendations that can be suggested from the nine segments in the customer segments in the form of market expansion to consumers in the Yogyakarta, Solo, and surrounding areas, by adding TikTok in marketing on key activities, the use of social media on channels, making it easier for consumers to access information and product promotion on the value proposition, increasing the number of places to provide information and promotions on customer relationships, adding workers to key resources, adding and increasing partners in key partnerships, increasing hydroponic vegetable sales on revenue streams, the financial books used are profit and loss analysis and ratio in cost structure.
Keywords:  Business  Model  Canvas,  hydroponic  dewaponik,  hampers,  key  activities  BMC, marketing strategy for vegetables

## ABSTRAK
Hidroponik  merupakan  budidaya  tanaman  tanpa  tanah.  Metode  bercocok  tanam  ini  tanpa menggunakan  tanah  ini  sangat  cocok  untuk  daerah  yang  memiliki  keterbatasan  lahan  dan memerlukan pengendalian lingkungan yang ketat untuk beberapa budidaya tanaman. Penelitian ini dilakukan untuk merumuskan rencana dan menyusun ide bisnis yang mengutamakan strategi pemasaran hampers sayur  menggunakan Business  Model  Canvas (BMC)  di  Dewaponik Yogyakarta.  Objek  penelitian  yang  menjadi  lokasi  studi  kasus  ini  akan  ditinjau  berdasarkan sembilan elemen pada Business Model Canvas . Jenis penelitian yang digunakan yaitu kombinasi kualitatif dan kuantitatif. Data primer dan data sekunder dikumpulkan melalui proses wawancara dan pencatatan. Hasil yang ditemukan pada penelitian ini memberikan gambaran tentang kondisi bisnis pada Dewaponik dan beberapa rekomendasi yang dapat disarankan dilihat dari sembilan segmen  pada customer  segments berupa  perluasan  pasar  terhadap  konsumen  di  wilayah Yogyakarta,  Solo,  dan  sekitarnya.  Strategi  pemasaran  dengan  menambahkan TikTok dalam kegiatan pemasaran pada key  activities , penggunaan sosial media pada channels ,  memberikan kemudahan  konsumen  dalam  mengakses  informasi  dan  promosi  pada value  proposition , bertambahnya  tempat  untuk memberikan informasi  dan promosi pada customer relationships , penambahan sumber daya manusia pada key resources , penambahan serta peningkatan mitra pada key  partnerships ,  peningkatan  penjualan  sayur  hidroponik  pada revenue  streams , pembukuan keuangan yang digunakan yaitu analisis laba rugi dan R/C ratio pada cost structure . Kata kunci: bisnis model kanvas, hidroponik dewaponik, kegiatan utama BMC , parsel, strategi pemasaran untuk sayuran
Doni Sahat Tua Manalu * , Yesika Ardi Tiofani, Ayu Gupita Sari Sekolah Vokasi IPB University, Jawa Barat, Indonesia
* Korespondensi Penulis: Phone :  +6281362014272, e-mail : donisahat@apps.ipb.ac.id
Diterima : 02 Agustus 2022
Direvisi : 06 Oktober 2022
Diterbitkan : 31 Desember 2022

## PENDAHULUAN
Hidroponik merupakan budidaya tanaman dengan media tanam tanpa menggunakan tanah. Hidroponik  sendiri  berasal  dari  bahasa  Yunani, yaitu hydro yang  berarti  air  dan ponos yang berarti  daya.  Di  kalangan  umum  menggunakan istilah  “budidaya  tanpa  tanah”.  Budidaya hidroponik memiliki kelebihan yaitu perawatannya  mudah  dan  dapat  mengontrol gangguan  hama.  Selain  itu,  pemakaian  pupuk ekonomis  dan  terkontrol.  Peluang  sayuran hidroponik  sangat  baik,  dimana  selain  sebagai budidaya  juga  dapat  menjadi  bagian  dari  gaya hidup sehat.
Dewaponik yang menjadi lokasi penelitian telah  menekuni  bisnis  hidroponik.    Dewaponik terletak di Rejowinangun, Kotagede, Yogyakarta.  Jenis  sayuran  yang  di  tanam  yaitu selada, pakcoy, kangkung, kailan. Namun, selada merupakan komoditas utama yang dibudidayakan  perusahaan.  Jumlah  produksi setiap  harinya  mencapai  15-20  kg.  Tanaman- tanaman  tersebut  untuk  skala  bisnis  perusahaan layak menggunakan teknik budidaya hidroponik dan  peralatan  pabrikan  (Nurwahyudi  &  Hatta 2021).
Berdasarkan  kekuatan  yang  terdapat  pada perusahaan  yaitu  lokasi  toko  yang  strategis, produk yang higienis, dan produksi sayuran yang kontinu  dapat  dimanfaatkan  menjadi  suatu produk  yang  bernilai  jual  tinggi.  Penggunaan media  sosial  dalam  pemasaran  dan  komunikasi dengan  pemasok  tetap.  Produk  yang  dapat ditawarkan yaitu hampers sayur. Hampers sayur merupakan  produk  yang  terdiri  dari  beberapa sayuran  yang  dikemas  dalam  satu  wadah sehingga memudahkan konsumen dalam membeli beraneka ragam sayur.
Saat pandemi Covid-19, mayoritas masyarakat  melakukan  semua  kegiatan  dengan sistem work  from  home dan  membatasi  semua kegiatan  di  luar  rumah  mulai  dari  bekerja  dan berbelanja.  Oleh  karena  itu,  adanya hampers sayur ini dapat menjadi peluang bagi perusahaan untuk mengembangkan inovasi baru pengemasan sayur.
Selain  itu,  pandemi  Covid-19  turut memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap perekonomian  di  Indonesia.  Mulai  dari  usaha mikro,  kecil,  hingga  besar  terkena  dampaknya. Oleh karena itu, masyarakat perlahan beralih ke
arah  digital  yang  memudahkan  interaksi  antar sesama.
Perkembangan
teknologi memungkinkan  berbagai  transaksi  pembayaran, jual  beli,  dan  penyewaan  jasa  dapat  dilakukan dengan online menggunakan  teknologi  aplikasi (Rosita  2020).  Perubahan  daya  beli  masyarakat terhadap  suatu  produk  tertentu  membuat  para pengusaha  kembali  memutar  otak  dengan memanfaatkan  penggunaan  teknologi  untuk memasarkan produk maupun jasa melalui digital marketing.
Digital  Marketing merupakan  sistem pemasaran  yang  memanfaatkan  internet  sebagai media  pemasaran.  Hal tersebut membuat digital marketing menjadi  primadona  baru  di  dunia pemasaran  (Muljono  2018).  Populasi  penduduk di  Indonesia  sebagai  salah  satu  negara  dengan peningkatan  pengguna  internet  di  dunia.  Ada sebanyak  204,7juta  pengguna  internet  di Indonesia per Januari 2022. Jumlah tersebut naik 1,03%  dari  tahun  sebelumnya.  Beberapa  media e-marketing yang  dapat  digunakan  yaitu social media, e-commerce, dan market place (Kata data Insight Center & Kredivo 2022) . Sekitar  73,7%  masyarakat  Indonesia menggunakan  internet  untuk  membuka social media. Penggunaan social media memiliki peran yang penting bagi pemasaran suatu produk, yang mana  dengan  adanya social media  dapat menjangkau  konsumen  yang  sangat  luas.  Salah satu social media yang digunakan sebagai media pemasaran  yaitu TikTok .  Pada  tahun  2020, aplikasi TikTok berkembang  pesat  di  Indonesia (Rahmana et al. 2022).
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk menganalisis, merumuskan, serta menggambarkan  model  bisnis  saat  ini  pada Dewaponik  berdasarkan sembilan  elemen Business  Model  Canvas. Sehingga  hasil penelitian ini dapat merekomendasikan pengembangan  bisnis  yang  sesuai  untuk diterapkan pada Dewaponik.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  Kota  gede, Yogyakarta.  Penelitian  deskriptif  kualitatif dengan metode Business Model Canvas (BMC), dan metode deskriptif kuantitatif dengan analisis perhitungan laba rugi serta R/C ratio . Business  Model  Canvas merupakan pendekatan yang digunakan untuk
mendeskripsikan,  memvisualisasikan,  menilai, dan menyesuaikan model bisnis. Business Model Canvas adalah  ringkasan  tentang  bagaimana perusahaan  berencana  untuk  menebus  proposisi nilainya  untuk  melayani  pelanggannya  secara menguntungkan  dengan  memanfaatkan  sumber daya  yang  dimiliki  dan  mitranya  (Taipale- Erävala  et  al.  2020).  Metode  BMC  ini menggunakan  pendekatan  sembilan  elemen sebagai  landasan  data  bisnis  yang  diamati. Elemen  tersebut  diantaranya  yaitu customer segments yang  digunakan  untuk  memilih  target konsumen  yang dituju. Value proposition untuk mengetahui nilai atau manfaat produk yang akan ditawarkan  kepada  pelanggan. Key  resources sebagai  sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan. Key activities sebagai aktivitas untuk menciptakan produk atau jasa. Key partnerships merupakan  hubungan antara perusahaan  dengan mitra. Cost  structure yaitu  biaya-biaya  yang dikeluarkan dalam  menjalankan  setiap  kegiatan. Media channels digunakan  sebagai  saluran komunikasi,  distribusi,  dan  penjualan  untuk menyampaikan  keunggulan  produk. Revenue streams merupakan  penerimaan  yang  menjadi sumber pendapatan usaha.
Data penelitian dilakukan dengan kombinasi pengumpulan data  secara primer dan sekunder. Data primer didapatkan dari wawancara  langsung,  dan  observasi  langsung. Sedangkan data sekunder diperoleh dengan studi literatur,  buku,  internet,  laporan  akhir,  dan dokumen perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Customer segments didefinisikan sebagai  kelompok  pelanggan  yang  ingin dijangkau  oleh  perusahaan  (Taipale-Erävala et al. 2020). Customer segments yang dilayani oleh  Dewaponik  dalam  menjual  produknya yang berupa hampers sayuran yaitu dikelompokkan menjadi segmentasi demografis, geografis, dan psikografis.
Berdasarkan  segmentasi  demografis yaitu  dapat  dikonsumsi  laki-laki  maupun perempuan  yang  berusia  lima  tahun  sampai dengan  usia  lansia.  Sedangkan  berdasarkan geografis meliputi pelanggan tetap Dewaponik yang tersebar di wilayah Yogyakarta yang meliputi Superindo. Berdasarkan segmentasi psikografis, hampers sayuran  ini  mentargetkan  konsumen  yang memiliki  gaya  hidup  sehat,  seperti  gemar mengkonsumsi sayuran.
Value  proposition merupakan  proposisi nilai  produk  yang  menciptakan  nilai  untuk segmen  pelanggan  tertentu.  Melalui value proposition, perusahaan  dapat  memberikan kepuasan  terhadap  pelanggan  dengan  cara yang  berbeda  dari  proposisi  nilai  yang bersaing  (Taipale-Erävala  et  al.  2020). Sayuran hidroponik diproduksi oleh Dewaponik  secara  kontinu,  yang  mana Dewaponik  mampu  memenuhi  permintaan pasar  akan  sayuran  khususnya  selada.  Selain selada sebagai komoditas utamanya, Dewaponik  juga  membudidayakan  sayuran lain  seperti  pakcoy,  kailan,  dan  kangkung. Keunggulan dari sayuran hidroponik ini yaitu kandungan  gizinya  tinggi  karena  tanpa menggunakan  pestisida,  bersih,  dan  kualitas sayuran yang baik. Tersedianya social media yang digunakan Dewaponik dalam kegiatan pemasaran perusahaan menjadi nilai tersendiri bagi perusahaan. Dengan adanya social media tersebut dapat memudahkan konsumen dalam melakukan  pembelian  secara online.  Sosial media yang digunakan oleh Dewaponik yaitu instagram, shopee, dan tokopedia .
Menurut  (Kata  data  Insight  Center  & Kredivo  2022),  pengguna Instagram dari tahun  2020-2022  mengalami  peningkatan jumlah pengguna secara global mencapai 1,96 miliar  orang  pada  tahun  2022.  Berdasarkan data dari (Kata data Insight Center & Kredivo
2022), tokopedia menjadi e-commerce dengan jumlah  pengunjung  bulanan  terbanyak  yaitu sebesar  144,9  juta  pengunjung  dan  disusul shopee sebesar 121,9 juta pengunjung.
Rekomendasi  yang  dapat  ditambahkan yaitu  pemanfaatan social media  untuk kegiatan pemasaran perusahaan dapat memudahkan konsumen dalam hal mengakses informasi dan melakukan transaksi.
Penggunaan Instagram sebagai  media pemasaran khususnya promosi dapat memperluas  jangkauan  pasar  sehingga  lebih mudah dalam mendapatkan konsumen. Selain itu,  konsumen  lebih  mudah  mendapatkan informasi tentang produk secara online.
Channels merupakan  saluran  distribusi atau penjualan yang dilakukan oleh produsen. Pelanggan  dapat  mengenal  produk  dan layanan  perusahaan  melalui  saluran  tersebut (Taipale-Erävala et al. 2020). Pemasaran yang dilakukan  oleh  Dewaponik  yaitu  pemasaran langsung  melalui personal  selling misalnya pada  saat event, acara  perkumpulan  dengan kelompok  tani,  dan  pelatihan.  Melalui  acara tersebut  dimanfaatkan  oleh  perusahaan  untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen. Sedangkan pemasaran tidak langsung  dengan  menggunakan social media sebagai saluran informasi tentang produk atau jasa  yang  memuat  aktivitas  perusahaan  dan sebagai tempat  untuk  promosi  produk. Social media  yang  digunakan  yaitu instagram dan TikTok.
Kegiatan pemasaran melakukan penjadwalan dalam membagikan konten yang menarik  pada instagram sehingga  kegiatan pemasaran akan menarik dan dapat meningkatkan  minat  konsumen  akan  produk perusahaan.  Rekomendasi  pada  elemen  ini yaitu  menambah  media  pemasaran  melalui website. Dengan digunakannya website sebagai  media  pemasaran  dapat  menambah informasi  yang  akan  disampaikan  kepada konsumen seperti informasi mengenai sejarah perusahaan, katalog produk, lowongan pekerjaan  yang  dibuka,  filosofi  bisnis,  dan informasi lainnya yang menarik bagi konsumen.  Jangkauan  area  pemasaran  akan lebih  luas  dengan  penggunaan website (Susanto 2013) (Yesi 2020).
Customer  relationships berhubungan dengan  jenis  hubungan  bisnis  yang  telah
diidentifikasi dibutuhkan pada segmen pelanggan tertentu. Hubungan dengan pelanggan biasanya terhubung dengan peningkatan  penjualan,  akuisisi  pelanggan, dan  retensi  (Taipale-Erävala  et  al.  2020). Perusahaan  memiliki  peranan  dalam  menjaga interaksi  dengan  konsumen  sebagai  bentuk menjaga  loyalitas  konsumen  terhadap  produk atau  jasa  yang  ditawarkan  produsen.  Dalam menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan, Dewaponik memberikan pelayanan  yang  baik  seperti  memberikan kualitas  dan  pelayanan  yang  baik  bagi konsumen. Kecepatan konsumen  dalam melakukan  transaksi  jual  beli,  menerima semua  kritik  dan  saran,  serta  memberikan potongan  harga  pada  pembelian  yang  sudah ditetapkan (Yesi & Natalia 2018).
Adanya  wadah social media dari perusahaan  dapat  menjadi  wadah  bagi konsumen  untuk  menyampaikan  kritik  dan sarannya  kepada  perusahaan.  Evaluasi  yang diberikan akan dijadikan sebagai bahan untuk memperbaiki  pelayanan  perusahaan  sehingga dapat memuaskan konsumen.
Aliran  pendapatan  perusahaan  berasal dari  pendapatan  melalui  penjualan  langsung dan  penjualan  melalui  proses  pemesanan (Sawitri & Suswati 2019). Sumber pendapatan  pada  Dewaponik  berasal  dari penjualan  sayuran,  terutama  selada  yaitu sebanyak  5.412  kg/tahun  pada  tahun  2021 yaitu  sekitar  451  kg/bulan.  Total  penerimaan dari penjualan selada segar yaitu Rp.108.240.000,00/tahun.  Sedangkan  pada e- commerce, perusahaan  menjual  berbagai peralatan dan keperluan hidroponik.
Saat  pandemi  Covid-19,  penjualan secara online melalui e-commerce mengalami peningkatan.  Hal  tersebut  timbul  karena adanya  dampak  dari  peraturan  pemerintah tentang social distancing, pembatasan perkumpulan orang dalam jumlah yang besar, dan work  from  home. Dengan  adanya penambahan penggunaan e-commerce melalui TikTok mempengaruhi  peningkatan  penjualan serta  adanya  peningkatan  penjualan  pada Dewaponik.
Bertambahnya  pendapatan  yaitu  dari penjualan hampers sayur  yaitu  sebanyak Rp.45.000,00/pcs  sehingga  total  penerimaan setelah adanya penambahan media pemasaran
perusahaan yaitu menjadi Rp.140.400.000,00/tahun. Sumber  daya  fisik  yang  dimiliki  oleh Dewaponik
yaitu lahan, bangunan, transportasi, peralatan produksi, panen, pascapanen, dan pembuatan instalasi.
Sumber  daya  manusia  yang  dimiliki Dewaponik  yaitu  berjumlah  lima  karyawan yang  terdiri  dari  pemilik,  bagian  pemasaran, bagian  riset  dan teknologi,  bagian  desain  dan teknisi,  serta  bagian  keuangan  dan  penyedia stok.  Selain  itu,  pada project tertentu  seperti pembangunan greenhouse Dewaponik memperkerjakan  dari  empat  sampai  dengan 10 orang pekerja harian.
Sumber  daya  keuangan  yang  dimiliki Dewaponik berasal dari sumber modal pribadi dan  dukungan  dari  orang  tua.  Setoran investasi awal sebesar Rp.40.000.000,00 yang digunakan  untuk  pembangunan greenhouse dan  keperluan  budidaya  hidroponik  seperti pembelian rockwool, net  pot,  nutrisi,  serta benih (Nurwahyudi & Hatta 2021).
Kegiatan yang dilakukan oleh Dewaponik  dalam  menciptakan  suatu  produk yang  dibutuhkan  yaitu  melalui  berbagai tahapan. Pertama yaitu pengadaan input yang terdiri dari pengadaan bibit, pengadaan pupuk dan  obat-obatan,  serta  pengadaan  sarana produksi  pertanian.  Kedua  yaitu  proses produksi  yang  terdiri  dari  penyemaian, pemindahan bibit semai, pengontrolan nutrisi, pengendalian  hama  dan  penyakit,  dan pemanenan.  Ketiga  yaitu  proses  pemasaran yang  terdiri  dari  kegiatan  pasca  panen, pengemasan,  dan  pengiriman  (Manalu  & Utami 2018).
Rekomendasi aktivitas perusahaan dengan melakukan penjadwalan dalam mengunggah  konten  pada social media . Konten  yang  dibagikan  mengenai  promosi produk  dan  akivitas  utama  perusahaan. Kegiatan  perusahaan  dalam  membuat  jadwal konten dapat menggunakan aplikasi Program Evaluation & Review  Technique ( PERT )  dan Critical Path Method ( CPM ) yang merupakan metode  yang  berorientasi  pada  waktu  yang keduanya mengarah kepada penentuan sebuah jadwal. PERT dan CPM dapat  membantu dalam perencanaan, penjadwalan, dan pengontrolan suatu project (Sitepu &
Sebayang  2019).  Tahapan  pertama  dalam penggunaan metode ini yaitu membangun list kegiatan/aktivitas untuk menyelesaikan seluruh aktivitas yang terdapat pada perusahaan.  Waktu  yang  dibutuhkan  dalam perencanaan  kegiatan  pemasaran  yaitu  48 hari. Sedangkan setelah menggunakan metode PERT atau CPM waktu  yang  dibutuhkan hanya  46  hari  (Abdurrasyid  et  al.  2019). Jika menggunakan metode FOA pada perencanaan kegiatan  proyek  pemasaran  diharapkan  akan lebih efektif dan efisien (Yuesti et al. 2022).
Key partnerships memiliki peran penting  dalam  bisnis  yang  mana  perusahaan menjalin  kolaborasi  dan  kerjasama  untuk memperoleh sumber daya, mengurangi risiko, dan  mengoptimalkan  usahanya  (Taipale- Erävala  et  al.  2020).  Dewaponik  menjalin kerjasama  dengan  pemasok  input  dan pemasaran output berupa  produk  yaitu hampers sayur.  Adanya  kerjasama  tersebut dapat  mempermudah  dalam  mendapatkan keperluan  input  dalam  memproduksi  sayur hidroponik dan memasarkannya. Usulan pada segmen ini untuk berkerjasama dengan konten creator sebagai partner yang dapat meningkatkan aktivitas pemasaran perusahaan (Manalu & Utami 2018).
Struktur  biaya  menggambarkan  seluruh biaya  yang  harus  dikeluarkan  dalam  model bisnis tertentu. Struktur biaya tergantung pada jenis model bisnis, dan biaya harus diminimalkan di setiap model bisnis (Taipale- Erävala  et  al.  2020).  Biaya  yang  menjadi beban  usaha  ini  meliputi  biaya  investasi, biaya  tetap,  dan  biaya  variabel.  Biaya investasi  yang  dikeluarkan  meliputi  biaya pembangunan greenhouse (Arisnandar  et  al. 2021) dan  sarana  prasarana  produksi  sayuran hidroponik  (Nurwahyudi  &  Hatta  2021). Sedangkan biaya tetap yang dikeluarkan meliputi gaji, listrik, tunjangan hari raya, sewa lahan, dan penyusutan  (Fitriyani  &  Munandar  2020).  Biaya variabel  meliputi  kebutuhan  produksi  seperti rockwool, net pot, nutrisi, benih, plastic kemasan, dan  biaya  pengiriman  (Nurwahyudi  &  Hatta 2021).
Biaya yang dikeluarkan setelah menganalisis dan merencanakan budidaya sayuran hidroponik yaitu sebesar
Rp.122.134.000,00/tahun.  Terjadi  peningkatan
biaya  pada  komponen  biaya  operasional  dan biaya investasi (Fitriyani & Munandar 2020).
Tabel    1. Laporan  laba  rugi  dan  R/C ratio pada
Dewaponik. Uraian Sebelum Setelah Total penerimaan (TR) 108.240.000 140.400.000 Biaya operasional 1. Total biaya tetap 92.267.900 101.000.000 2. Total biaya variabel 4.524.000 6.134.000 Total biaya operasional (TC) 96.791.900 107.134.000 Laba bersih sebelum bunga dan pajak (EBIT) 11.448.100 33.266.000 Pajak penghasilan (0,5%) 57.241 166.330 Laba bersih setelah pajak (EAT) 11.390.860 33.099.670 R/C Ratio 1,12 1,31 Perencanaan keuangan yang
dimanfaatkan  perusahaan  yaitu  laporan  laba rugi  dan  R/C ratio. Laba  rugi  merupakan laporan tentang total pendapatan, pengeluaran,  dan  kondisi  keuntungan  yang diperoleh perusahaan dalam waktu satu tahun akuntansi  (Ramarusad  et  al.  2021).  Laporan penerimaan dan kerugiaan ini memperlihatkan  kinerja  perusahaan  dalam mencapai  tujuannya  selama  periode  waktu tertentu.  Sedangkan  analisis  R/C ratio digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar nilai  pendapatan  dibandingkan  dengan  nilai pengeluaran (Ruminta 2020).
Pemanfaatan e-commerce dan social media sebagai  media  penjualan  dan  promosi meningkatkan  penjualan  perusahaan  sebesar 30%. Salah satu media penjualan dan promosi yang  dapat  digunakan  adalah  aplikasi TikTok saat  ini  sedang  banyak  peminatnya  sehingga akan  menguntungkan  bagi  perusahaan  untuk menggunakan  nya  (Rahmana  et  al.  2022). Hasil  analisis  R/C ratio diketahui  mengalami kenaikan dari 1,12 menjadi 1,31. Pada laporan laba  rugi  terjadi  peningkatan  laba  bersih setelah  pajak  sebesar  Rp.21.708.811,00. Sedangkan  penjualan  mengalami  kenaikan sebesar Rp.32.160.000,00.

## KESIMPULAN
Strategi pemasaran hampers sayur pada Dewaponik  dengan  pendekatan Business
Model  Canvas (BMC)  dapat  meningkatkan keuntungan sebesar 30% atau Rp.32.160.000,00/tahun.  Terjadi  perubahan terhadap  sembilan  elemen  yang  diperbarui diantaranya yaitu key partner, value proposition,  customer  relationship,  customer segment,  channels,  cost  structure, dan revenue stream.
Strategi  pemasaran  melalui social media  yaitu TikTok sebaiknya  dilakukan untuk  meningkatkan  pemasaran  perusahaan. Terlebih  lagi  aplikasi TikTok saat  ini  sedang banyak peminatnya sehingga akan menguntungkan bagi perusahaan untuk menggunakannya.  Selain  itu,  perusahaan harus  konsisten  dalam  membuat  jadwal unggah  konten  yang  menarik  dan  kreatif sehingga dapat menjangkau konsumen secara luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrasyid,  Abdurrasyid,  Luqman  Luqman, Abdul  Haris,  and  Indrianto  Indrianto. 2019.  “Implementasi  Metode  PERT  Dan CPM  Pada  Sistem  Informasi  Manajemen Proyek  Pembangunan  Kapal.” Khazanah Informatika:  Jurnal  Ilmu  Komputer  Dan Informatika 5 (1): 28–36. https://doi.org/10.23917/khif.v5i1.7066. Arisnandar, Asmaul, Andriani, Ayu Kasmianti, Husnul  Khotimah.AS.,  Nur  Azizah,  and Viki Amalia. 2021. “Pemanfaatan Greenhouse  Sebagai  Media  Pembelajaran Kontekstual.” Jurnal  Lepa-Lepa  Open 1
(2): 298–306. https://ojs.unm.ac.id/JLLO/article/view/16 918/pdf.
Fitriyani,  Intan,  and  Aris  Munandar.  2020. “Analisis  Biaya  Modal  Terhadap  Tingkat Pengembalian  Investasi  Pada  PT.  Mitra Adiprakasa,  Tbk.” Moneter: Jurnal
Akuntansi Dan Keuangan 7 (2): 192–97. Katadata  Insight  Center  &  Kredivo.  2022. “Perilaku Konsumen E-Commerce Indonesia.” https://finaccel.co/wp- content/uploads/2022/05/Kredivo-
eCommerce-Behavior-Report-2022.pdf.

## Penerapan Business Model Canvas (Bmc) Untuk Peningkatan Nilai Ekonomi Produk
(Studi Kasus : Dewaponik Yogyakarta)
Manalu,  Doni  Sahat  Tua,  and  Indah  Maulina Utami.  2018.  “Strategi  Pemasaran  Buah Naga Dengan Pendekatan Business Model Canvas  (BMC)  DI  PT.  Trisna  Naga  Asih Kabupaten  Subang.” Publikasi  Penelitian Terapan Dan Kebijakan 1 (2): 89–91.
Muljono, Ryan Kristo. 2018. Digital Marketing Concept .  Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Nurwahyudi,  M.  A.,  and  H.  Hatta.  2021. “Hydroponically Planting Ipomoea Aquatica  Vegetables  Using  Planting Media  from  Used  Goods.”  In IOP Conference Series: Earth and Environmental Science , 810:1–6. https://doi.org/10.1088/1755-
1315/810/1/012001.
Rahmana,  Putri  Naning,  Dhea  Amalia  Putri  N, and Rian Damariswara. 2022. “Pemanfaatan  Aplikasi  TikTok  Sebagai Media  Edukasi  Di  Era  Generasi  Z.” AKADEMIKA: Jurnal Teknologi Pendidikan 11 (2): 401–10. Ramarusad,  Vidya,  Desi  Handayani,  and  Ulfi Maryati. 2021. “Analisa Pengaruh Kompetisi Pasar Produk, Ukuran Perusahaan, Leverage, Profitabilitas, Property, Plant And Equipment (PPE) Dan Pertumbuhan  Penjualan  Terhadap  Tax Avoidance  Pada  Perusahaan  Manufaktur Di Indonesia.” Jurnal Akuntansi Keuangan Dan Bisnis 14 (1): 75–84.
Rosita,  Rahmi.  2020.  “Pengaruh  Pandemi Covid-19 Terhadap Umkm Di Indonesia.” Jurnal  Lentera  Bisnis 9  (2):  109. https://doi.org/10.34127/jrlab.v9i2.380.
Ruminta, Darkiman. 2020. “Analisis Perbandingan Perhitungan Kelayakan Finansial  Konvensional  Dan  Syariah
Darkiman.” Jurnal Ecodemica 4 (2): 166–
74.
Sawitri,  Dyah,  and  Endang  Suswati.  2019. “Strategy for Diversifying Typical Snacks of  Trenggalek  Products  to  Increase Competitiveness  in  the  Era  of  SDGs  by Using  Business  Model  Canvas”  12  (2).
https://doi.org/10.2991/icoi-19.2019.52.
Sitepu, Rasidin K, and Veralianta Br Sebayang.
2019. Metode Kuantitatif Untuk Manajemen . Bogor: CV. Sinar Jaya.
Susanto,  A.  2013.  “Penggunaan  Web  Sebagai Salah Satu Pendukung Strategi Pemasaran Produk  Oleh  Perusahaan  Kusuma  Agro Industri Batu.” Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya 5 (2): 76459.
Taipale-Erävala,  Kyllikki,  Erno  Salmela,  and Hannele Lampela. 2020. “Towards a New Business  Model  Canvas  for  Platform Businesses in Two-Sided Markets.”
Journal of Business Models 8 (3): 107–25.
Yesi,  Desri.  2020.  “Analisa  Bisnis  Pakan Ternak  Dengan  Pendekatan  Business Model Canvas (Bmc) Pada KUB Gunung Gare.” Publikasi  Penelitian  Terapan  Dan Kebijakan 3 (2): 59–67.
Yesi, Desri, and Beta Natalia. 2018.
“Kelayakan  Industri  Tepung  Tapioka  Di Desa  Seri  Tanjung  Kecamatan  Tanjung Batu  Kabupaten  Ogan  Ilir  Provinsi Sumatera  Selatan.” Publikasi  Penelitian Terapan Dan Kebijakan 1 (2): 69–76.
Yuesti,  Anik,  Rizqy  Amalia  Putri,  Hussein Tuama  Hazim,  Oleg  N.  Polukhin, Hendrixon  Hendrixon,  Israr  Ahmad,  Tzu Chia  Chen,  Vo  Hoang  Ca,  Huynh  Tan
Hoi,  and  Surendar  Aravindhan.  2022. “Application  of  Forest  Optimization Algorithm  for  the  Resource  Constraint Project Scheduling.” Industrial Engineering and Management Systems 21 (2): 313–21.
https://doi.org/10.7232/iems.2022.21.2.31 3.