## PENGARUH SALES PROMOSION DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD. CIPTA KARYA ABADI LAMONGAN
Rahayu Mufiyati 1 , Nawari 2
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul ‘Ulum Lamongan E-mail : rahayu.mufiyati@gmail.com E-mail : nawari@unisda.ac.id
ABSTRACT: UD.  Cipta  Karya  abadi  is  a  company  engaged  in  trading  household  appliances.  Its  flagship product  is  the  multipurpose  pot  CKA  POT.  Using  special  and  unique  concepts  in  the  sales  activities  of superior products, namely by direct sales, by conducting promotions, introducing products and even directly practicing  cooking  demonstrations in front  of  prospective customers. The purpose of this research  is to find out the effect of Sales Promotion and Personal Selling partially or simultaneously on Purchasing Decisions. The  number  of  samples  in  this  study  were  98  respondents.  While  the  sampling  technique  used  in  this  study was simple random  sampling  technique. The data  is analyzed using  the SPSS program, Variable Sales Risk (X1)  =  0,000  <0,05,  Personal  Selling  Variable  (X2)  =  0,000 <0,05.  From  the  equation  above  the  variable significance of the price is smaller than 0.05, the significance of the Sales Promosion variable is smaller than 0.005 and the significance of the small  Personal  Selling  variable is greater than  0.05, then the X1 variable has a positive effect on Y and X2 has a positive effect on variable Y.
Keywords : Sales Promotion, Personal Selling, Purchasing Decisions
ABSTRAK: UD.  Cipta  Karya  abadi  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  perdagangan  alat-alat rumah tangga. Produk unggulannya  yaitu panci serba guna CKA POT. Mengunkan konsep khusus dan unik dalam  aktivitas  penjualan  produk-produk  unggulannya,  yakni  dengan  penjualan  langsung,  dengan  cara melakukan  promosi,  memperkenalkan  produk  bahkan  langsung  praktek  demo  masak  dihadapan  calon konsumen.  Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  Pengaruh  Sales  Promosion  dan  Personal Selling  secara  parsial  maupun  secara  simultan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  sebanyak  98  responden.  Sedangkan  teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  teknik  accidental  sampling.  Data  di  analisis  dengan  menggunakan  program  SPSS, Variabel Sales Pomosion (X1) = 0,000< 0,05,Variabel Personal Selling (X2) = 0,000 < 0,05. Dari persamaan diatas signifikansi variabel harga lebih kecil dari 0,05, signifikansi variabel  Sales Promosion  lebih  kecil dari 0,005 dan signifikansi  variabel  Personal Selling  kecil  besar dari 0,05, maka variabel  X1  berpengaruh positif terhadap variabel Y dan variabel X2  berpengaruh positif terhadap variabel Y.
Kata Kunci : Sales Promosion, Personal Selling, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Perekonomian indonesia telah memasuki  era  globalisasi,  dimana kemajuan teknologi yang semakin pesat dan adanya perdagangan bebas menyebabkan semakin ketatnya persaingan  antar  bisnis  yang  ada. Membuat  perusahaan  semakin  dituntut agar  bergerak  lebih  cepat  dalam  hal menarik konsumen, sehingga
perusahaan  yang  menetapkan  konsep pemasaran  perlu  mencermati  perilaku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembeliannya.  Salah  satunya  dengan media promosi yang diberikan perusahaan  dalam  rangka  menarik perhatian  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian.
Pemilihan  media  promosi  yang tepat  dan  akurat  dapat  menentukan
keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam memasarkan produknya.
Promosi memerlukan lebih dari sekedar perkenalan
keunggulan-keuggulan produk,  dan  harga  yang  menarik,  serta membuatnya  dapat  terjangkau,  akan tetapi  kegiatan  promosi  dimaksutkan untuk  dapat  melakukan  komunikasi dengan  konsumen,  memperkenalkan, membujuk, mempengaruhi dan mendorong konsumen    untuk membeli produk yang ditawarkan.
Sales  promosion  adalah  salah  satu kegiatan  promosi  untuk  melakukan rangsangan  kepada  konsumen  untuk melakukan  pembelian.  Menurut  Kotler &  keller  (2016:  582)  “Sales  Promotion adalah  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  percobaan  atau  pembelian produk  atau  layanan  termasuk  promosi pelanggan”.
Personal  Selling  merupakan  aspek penjualan  melalui  proses  komunikasi person-to-persen.  Penerapan  personal selling  cenderung  bervariasi  antar perusahaan,  tergantung  pada  sejumlah faktor, seperti karakteristik produk  atau jasa  yang  dipasarkan  (Trijono  dan Chandra, 2012: 376).
UD  Cipta  Karya  Abadi  merupakan distributor  panci  besar  di  indonesia yang  sudah  memiliki  berbagai  cabang di nusantara yang salah satunya terletak di  lamongan.  Produk  yang  diperjual belikan  yaitu  panci  serba  guna  dengan merek  CKA,  barang  yang  dihasilkan merupakan  produk  sendiri  untuk  panic pot  dan  untuk  produk  panic  lainnya dihasilkan melalui impor. Sistem
penjualan yang dilakukan dengan tenaga-tenaga sales dan berbagai promosi  yang  diberikan  dalam  upaya menarik  perhatian  konsumen,  seperti sales promotion, iklan, door to door dan ke  instansi-instansi.  Strategi  penjualan
yang dilakukan dalam UD. Cipta Karya Abadi Lamongan untuk menarik keputusan  pembelian  konsumen  yaitu sales  promotion  dan  personal  selling. Sehingga  peran  tenaga  penjual  sangat berpengaruh  dalam  memperkenalkan promosi  yang  diberikan  perusahaan kepada  konsumen  agar  melakukan keputusan pembelian.
2. Rumusan Masalah
1. Apakah sales promotion
berpengaruh  terhadap    keputusan pembelian  pada  UD.  Cipta  Karya Abadi Lamongan?
2. Apakah personal selling berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada UD. Cipta Karya Abadi Lamongan?
3. Apakah sales promotion dan personal selling berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada UD. Cipta Karya Abadi Lamongan?
3. Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  sales promotion terhadap keputusan pembelian  pada  UD.  Cipta  Karya Abadi Lamongan.
2. Untuk  mengetahi  pengaruh  personal selling  terhadap  keputusan  pembelian pada UD. Cipta Karya Abadi Lamongan.
3. Untuk  mengetahui  apakah  pengaruh sales  promotion  dan  personal  selling dapat mempengaruhi keputusan pembelian  pada  UD.  Cipta  Karya Abadi Lamongan.

## TINJAUN PUSTAKA
a. Sales Promosion
Sales promotion merupakan salah  satu  dari  bauran  promosi  atau yang  biasa  disebut  promotion  mix. Promotion mix adalah “startegi yang paling
baik merupakan dikombinasikan  variabel  periklanan
dengan  satu  atau  lebih,  personal selling  dan  alat  promosi  lainnya yang  semuanya  direncanakan  untuk mencapai tujuan program penjualan“.
Kalau  iklan  menawarkan  alasan untuk  membeli,  promosi  penjualan menawarkan  insentif  untuk  mebeli. Promosi  penjualan  mencakup  alat untuk  promosi  konsumen  (sampel,
kupon, tawaran uang kembali, potongan harga, cinderamata, hadiah, hadiah
berlangganan,
pengujian  gratis,  garansi,  promosi bersama, promosi silang, pajangan di tempat pembeliandan peragaan).
b. Pesonal Selling
Personal selling merupakan salah  satu  metode  promosi  untuk mencapai  tujuan  penjualan  yaitu membantu  konsumen  melakukan keputusan pembelian. Dalam operasinya  personal  selling  lebih fleksibel di bandingkan dengan yang lain.  Sebab  tenaga-tenaga  penjual tersebut  secara  langsung  mengetahui keinginan motif dan perilaku konsumen dan sekaligus dapat dilihat  reaksi  konsumen  sehingga mereka langsung mengadakan penyesuaian seperlunya. Menurut  Ali  Hasan  (2013:  604) “Penjualan personal (personal selling)  adalah    presentasi  secara lisan  dengan  satu  atau  lebih  calon konsumen  dengan  tujuan  melakukan penjualan.
c. Keputusan Pembelian
Keputusan Pembelian adalah tahapan dimana pembeli telah menentukan pilihannya dan melakukan  pembelian  produk,  serta mengkonsumsinya  (Suharno:  2010).
Keputusan  pembelian  antara  satu konsumen dengan yang lainnya berbeda-beda,  menurut  Schifman  dan
Kanuk  (2008:  485)  “Keputusan pembelian adalah seleksi terhadap dua pilihan alternatif atau lebih.
Konsumen sebelum memutuskan untuk  membeli  suatu  produk  pasti memiliki alternatif
sebagai
pertimbangan.
d. Kerangka Konseptual Gambar 2.3.2 Kerangka Konseptual Keteragan Parsial Simultan e. Hipotesis H 1 = Sales Promotion
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada UD. Cipta Karya Abadi
Cabang Lamongan H 2 = Personal Selling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian
SALES PROMOSION (XI) PERSONAL SELLING (X2) KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
pada UD. Cipta Karya Abadi Cabang Lamongan
H 3 = Sales Promotion dan Personal Selling berpengaruh secara bersama sama terhadap keputusan pembelian pada UD. Cipta Karya Abadi Cabang
Lamongan

## METODE PENELITIAN
a. Pendekatan Penelitian Pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah penelitian
kuantitatif.  Menurut  Sugiono  (2017:  7) Metode penelitian kuantitatif yaitu metode  penelitian  yang  berlandaskan pada filsafat positifisme,

## b. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di UD. Cipta Karya  Abadi  Cabang  Lamaongan  yang terletak  di  Jl.  Raya  Rowo  Rejo  Gang  II, No  22,  Babat  Banaran,  kab.  Lamongan. Penelitian  di  lakukan  selama  3  bulan bertahap.
c. Objek Penelitian
Objek penelitian adalah sifat
keadaan  dari  suatu  benda,  orang  atau yang menjadi pusat perhatian dan sasaran penelitian.  Sifat  keadaan  dimaksud  bisa berupa  sifat,  kuantitas  dan  kualitas  yang bisa  berupa  prilaku,  kegiatan,  pendapat, pandangan  penelitian,  sikap  pro-kontra, keadaan  batin  dan  bisa  juga  berupa proses.  Objek  penelitian  yang  dikaji adalah  sales  promotion  dan  personal selling  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  pada    UD.  Cipta Karya Abadi Cabang Lamongan.
d. Populasi,  Sampel  dan  Teknik Pengambilan Sampel
1. Populasi
Menurut Mohammad Hasyim (2012:  130)  “Populasi  adalah subjek  yang  akan  diperlukan dalam penelitian dan akan diungkap gejala, kejadian ataupun  datanya,  sehingga  akan diperoleh  kesimpulan  secara general  dari  pokok  masalahnya. Berdasarkan  dengan  hal  ini maka  yang  menjadi  populasi dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  pada  UD.  Cipta
Karya Abadi pada tahun 2018.
2. Sampel Menurut Jusuf Soewadji (2012:131), Sampel adalah sebagian  saja  dari  seluruh  jumlah populasi, yang diambil dari populasi dengan cara yang sedemikian  rupa  sehingga  dapat dianggap mewakili seluruh anggota populasi. Untuk menentukan jumlah sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus  Slovin  (Meutia  Dewi, 2015:210):
n = 98
Berdasarkan perhitungan diatas  maka  diperoleh  jumlah sampel yang akan dijadikan responden sebanyak 98 konsumen.
e. Teknik Pengambilan Sampel
Adapun  teknik  sampling  yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah sampling aksidental (Margono:  2014:126)  menyatakan bahwa  sampling  aksidental  adalah n =         7.760
1 +7.760(0,1) 2
teknik penentuan sampel berdasarkan spontanitas, artinya siapa  saja  secara  tidak  sengaja bertemu  peneliti  dan  sesuai  dengan karakteristik (ciri-cirinya), maka orang  tersebut  dapat  digunakan sebagai sampel (responden).
f. Teknik Pengumpulan Data
1. Observasi,
Yaitu metode pengambilan  data  dengan  cara melakukan pengamatan dan pencatatan  terhadap  fenomena yang  diselidiki  (Sugiyono,  2013: 203). 2. Wawancara, Yaitu metode pengambilan data dengan melakukan  tanya  jawab  langsung terhadap  fenomena  yang  diselidiki (Sugiono, 2013: 194). 3. Dokumentasi, Yaitu mengumpulkan data dari perusahaan yang berupa dokumen tertulis oleh perusahaan (Sugiono, 2013: 193). 4. Kuisioner, Yaitu merupakan teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan dengan cara memberikan seperangkat pertanyaan tertulis kepada responden untuk dijawabnya, dalam  penelitian  ini  kuisioner akan  diberikan  kepada  pelanggan (Sugiono, 2013:199).
g. Metode Analisis Data
1. Uji Validitas
Pengujian ini dilakukan dengan  membandingkan  r  hitung dan  r  tabel.  Nilai  r  hitung merupakan  hasil  dari  hubungan jawaban responden kepada masing- masing  pertanyaan  atau  pernyataan setiap  variabel  yang  dianalisis
dengan program spss dan
outputnya.  Juga  merupaka  salah satu  alat  yang  digunakan  untuk mengukur  valid  atau  tidak  valinya suatu kuesioner. Hasil Suatu kuesioner akan dikatakan valid jika pertanyaan  pada  kuesioner  mampu mengungkapkan  dari  apa  yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Ghozali, 2011:52).

## 2. Uji Reabilitas
Menurut Sugiyono (2017:354) reliabilitas adalah drajat  konsistensi  data  dalam interval waktu tertentu. Pengujian reliabilitas  yaitu  membandingkan nilai alpha dengan nilai r product moment untuk  menghasilkan  data yang  lebih  besar  dari angka  kritis dalam  tabel  r product  moment maka data tersebut relibel.
3. Uji Regresi Linier Berganda Berdasarkan  metode  penelitian dan  untuk  menjawab  rumusan masalah  yang  ada,  disini  peneliti menggunakan statistik dengan perhitungan regresi linier berganda. Menganalisis dengan menggunakan SPSS yaitu:
Dimana: Y = Keputusan Pembelian a = Konstanta b 1 = Koefisien regresi sales promotion b 2 = Koefisien regresi personal selling
X 1 = Sales promotion X 2 = Personal selling
e = standar eror
4. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Heteroskedatistas
Uji heteroskedastisitas bertujuan  untuk  menguji  suatu model apakah  dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan  yang  lain  (Ghozali,
2009:105). b. Uji Normalitas
Priyanto (2011:277) mengemukakan uju normalitas pada  model  regresi  digunakan untuk menguji apakah nilai residual terdistribusi  secara  normal  atau tidak.
c. Uji Multikolinieritas
Uji  Multikolinearitas  bertujuan
untuk menguji apakah  model regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas  (independen). Karena  model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di antara  variabel  independen  Uji Multikolinieritas  dilakukan  dengan
melihat tolerance value atau
dengan  menggunakan Variance Inflation (VIF)  dari  hasil  analisis
dengan menggunakan SPSS.
5. Uji Kelayakan Model
a. Uji F Uji F digunakan untuk menentukan apakah secara serentak variabel independen mampu menjelaskan variabel dependen dengan  baik  atau  apakah  variabel independen  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel dependen  secara  bersama  –  sama. (Sugiyono, 2012:234).
b. Koefisien Determinasi (R 2 ) Menurut  Ghozali  (2016:83) bahwa  koefisien  determinasi  pada intinya  mengukur  seberapa    jauh kemampuan    model    dalam menerangkan    variasi    variabel dependen.
6. Uji Hipotensis
a. Uji Persial (Uji T)
Uji  T  atau  ujin  koefisien regresi  secara  persial  digunakan untuk  mengetahui  apakah  secara persial variabel independen berpengaruh  atau  tidak  terhadap variabel dependen pengujian menggunakan  tingkat  signifikan 0,05  (α-  0,05)  jika  tingkat signifikansi t > 0,05.

## HASIL
PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
a. Hasil Penelitian
1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk mengukur  sah  atau  valid  tidaknya suatu  kuisioner.  Pengujian  ini dilakukan  dengan  membandingkan r hitung dan r tabel.
Tabel Hasil Uji Validitas
Item r Hitung r Tabel
X1.1 0,677 > 0, 197 Valid X1.2 0,587 > 0, 197 Valid X1.3 0,802 > 0,197 Valid X1.4 0,800 > 0, 197 Valid X1.5 0,814 > 0, 197 Valid X1.6 0,814 > 0, 197 Valid
Item r Hitung r Tabel X2.1 0,757 > 0,197 Valid X2.2 0,358 > 0,197 Valid X2.3 0,548 > 0,197 Valid X2.4 0,610 > 0,197 Valid X2.5 0,376 > 0,197 Valid X2.6 0,537 > 0,197 Valid X2.7 0,447 > 0,197 Valid X2.8 0,548 > 0,197 Valid

## Sumber: Data Primer diolah
Dari  output  diatas  dijelaskan  bahwa N = 98 pada signifikasi 5% diperoleh 0,197  (r  tabel),  bulir  pertanyaan dikatakan valid jika r hitung > r tabel atau nilai p < 0,05.

## 2. Uji Reablitas
Dalam penelitian ini mengunakan cronbach’s alpha. Kuisioner  dapat  dikatakan  reliabel jika  mempunyai  alpha  lebih  dari 0,60.

## Tabel Hasil Uji Reabilitas Variabel X1, X2,dan Y
3. Analisis Regresi Linier Berganda Tabel Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Sumber: Data primer diolah
Y = 6.376 X 1 + (-0,329)X 2 + 1.056
Dari persamaan tersebut diketahui  bahwa  koefisien  regresi Sales  promosion  (b1)  dan  personal selling  (b2)  memiliki  koefisien regresi positif. Hal tersebut menunjukkan bahwa Sales Promosion  (X 1 )  dan  Personal selling  (X 2 )  memiliki  pengaruh secara  positif  terhadap  keputusan pembelian (Y).
4. Uji Asumsi Klasik a. Uji Heteroskedastisitas Item r Hitung r Tabel Y.1 0,925 > 0,197 Valid Y.2 0,886 > 0,197 Valid Y.3 0,677 0,197 Valid Y.4 0,925 > 0,197 Valid Y.5 0,541 > 0,197 Valid Y.6 0,925 > 0,197 Valid Y.7 0,429 > 0,197 Valid Y.8 0,553 > 0,197 Valid Variabel Cronbach ’s Alpha N of Items Keterangan Sales Promosion 0,835 6 Realibel Personal Selling 0,620 8 Realibel Keputusan Pembelian 0,879 8 Realibel
Coefficients a
Model Unstanda rdized Coefficie nts Stan dardi zed Coef ficie nts
T Si g.
Correlations Colline arity
Statistic s
B Std. Erro r Beta Zer o- ord er Pa rti al Pa rt Tol era nce VI F 1 (Const ant) 6.3 76 3.21 0 1. 98 7 .0 50 Sales Promos ion - .32 9 .082  -.326 - 4. 01 5 .0 00 .03 3 - .3 81 - .2 91 .79 6 1. 25 7 Person al Selling 1.0 56 .108  .794 9. 77 7 .0 00 .64 6 .7 08 .7 08 .79 6 1. 25 7
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Data diolah
Gambar Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Manggunakan SPSS
Dengan melihat tampilan grafik Scaterplot dalam Gambar diatas maka dapat disimpulkan bahwa grafik aceterplot terlihat titik-titik menyebar, maka tidak terjadi atau bebas heteroskedastisitas.
b. Uji Normalitas

## Sumber: Data primer
diolah Gambar Hasil Uji Normalitas Menggunakan Normal P-plot Dengan melihat tampilan grafik Normal P-plot of Reggresion Startdized Resudal dalam Gambar diatas maka dapat disimpulkan bahwa terlihat titik-titik menyebar disekitar garis diagonal dan grafik tersebut menunjukkan bahwa
regresi tidak menyalahi Asumsi Normalitas.

## Gambar Hasil Uji Normalitas Menggunakan Histogram

## Sumber : Data diolah
Dari hasil yang terbentuk  grfik histrogram  dalam  Gambar  diatas maka  dengan  ini  dapat  diambil kesimpulan bahwa grafik histogram memberikan  pola  distribusi  yang normal dan grafik tersebut menunjukkan  bahwa  regresi  tidak menyalahi Asumsi Normalitas, jadi dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi pada penelitian ini memenuhi  syarat  untuk  menjadi model  regresi  yang  baik  karena merupakan  model  regresi  yang memiliki  distribusi  data  normal atau mendekati normal.
c. Multikolinieritas
Tabel Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standa rdized Coeffic ients T Sig. Correlations Collinearity Statistics Model B Std. Error Beta T Sig. Zero- order Partial Part
Tole ranc e VIF 1  (Const ant) 6.376 3.210 1.987 .050 Sales Promo sion -.329 .082 -.326 -4.015 .000 .033 -.381 -.291 .796 1.257 Person al Selling 1.056 .108 .794 9.777 .000 .646 .708 .708 .796 1.257
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Data primer diolah
1. Variabel  Sales  Promosion  :  0,796
> 0,1 dan 1,257 < 10,0
2. Variabel  Personal  Selling  :  0,796 > 0,1 dan 1,257 < 10,0 Dari persamaan diatas tolerance  lebih  besar  dari  0,1  dan VIF  lebih  kecil  dari  10,0,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinieritas
a. Uji F

## Tabel Hasil Uji F mengunakan SPSS
Berdasarkan  tabel  4.19  diatas  dapat dilihat  nilai  F  hitung  sebesar  47,900 dengan  tingkat  signifikan  0,000  lebih
rendah  dari  taraf  kesalahan  5%  dan  F tabel  sebesar  3,947.  Berdasarkan  F hitung  >  F  tabel  yaitu  47,900  >  3,947, artinya H0 ditolak dan H1 diterima maka dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel bebas  X1  dan  X2  (secara  simultan) berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y).
b. Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel Hasil Uji Koefision Determinasi Mengunkan SPSS

## Sumber : data primer diolah
Diperoleh  niali  Adjusted  R  Square
sebesar  0,492  atau  49,2%.  Pengaruh variabel sales promosion dan personal  selling  terhadap  keputusan pembelian adalah 49,2%. Sedangkan sisanya  (50,8%)  dipengaruhi  oleh variabel lain diluar penelitian.
6. Uji Hipotesis Tabel 4.7 Hasil Uji T
5. Uji Kelayakan Model
ANOVA a Mode l
Sum of Squar es df Mean Squar e F Sig . 1 Regress ion 729.2 48 2 364.6 24 47.9 00
.00 0 b Residu al 723.1 61 9 5 7.612 Total 1452. 408 9 7
Dependent Variable: Keputusan Pembelian Predictors: (Constant), Personal Selling, Sales Promosion Sumber : Data primer diolah
Model Summary b Mo del R R Squ are Adjus ted R
Squar e Std. Error of the Estim ate Change Statistics
Durb in- Wats on R Squ are Cha nge F Cha nge  df1  df2 Sig. F Cha nge 1 1  .709 a .5 02 . 4 9 2 2.759 . 5 0 2 47.9 00 2 95 . 0 0 0 1.91 6
Predictors: (Constant), Personal Selling, Sales Promosion Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Data primer diolah
1. Variabel  Sales  Promosion  =  0,000
< 0,05
2. Variabel Personal Selling = 0,000 < 0,05 Dari persamaan diatas signifikansi variabel sales promosion lebih kecil dari 0,05 dan signifikansi variabel personal selling lebih kecil dari 0,005. Maka variabel  X 1 berpengaruh  positif terhadap variabel Y dan variabel X 2 berpengaruh positif terhadap variabel Y.
b. Pembahasan
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh sales promosion dan personal selling terhadap keputusan  pembelian  pada  UD.  Cipta Karya  Abadi  Lamongan.  Berikut  ini penjelasan atas jawaban dari hipotesis penelitian.
Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  pengaruh  sales  promosion berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada UD.  Cipta  Karya  Abadi  Lamongan.
Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai signifikasi  0,000  dengan  mengunakan
batas  nilai  signifikan  0,05,  nilai signifikan  tersebut  lebih  lebih  kecil dari  0,05  yang  berarti  bahwa  sales promosion  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap
keputusan pembelian  pada  UD.  Cipta  Karya Abadi Lamongan.
Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  pengaruh  personal  selling berpengaruh  positif  tan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada UD.  Cipta  Karya  Abadi  Lamongan. Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai signifikasi  0,000  dengan  mengunakan batas  nilai  signifikan  0,05,  nilai signifikan  tersebut  lebih  lebih  kecil dari 0,05 yang berarti bahwa personal.

## SIMPULAN DAN SARAN

## 1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dikemukakan  oleh  penulis  diatas, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut : 1) Variabel sales promosion berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian    pada UD. Cipta Karya Abadi lamaongan.  Hal  ini  dibuktikan dari nilai signifansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05). 2) Variabel personal selling berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian    pada UD. Cipta Karya Abadi lmaongan.  Hal  ini  dibuktikan dari nilai signifansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
3) Variabel  sales  promosion  dan personal  selling  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian    pada  UD.  Cipta Karya Abadi lmaongan. Hal ini dibuktikan  dari  nilai  signifansi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Stand ardiz ed Coeffi cients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Consta nt) 6.376 3.210 1.987 .050 Sales Promos ion -.329 .082 -.326 - 4.015 .000 Person al Selling 1.056 .108 .794  9.777 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
0,000  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000 < 0,05).

## 2. Saran
Sebagai alat ukur dari pembahasan skripsi ini penulis dapat menyampaikan saran dengan harapan : 1) Bagi  UD.  Cipta  Karya  Abadi lamongan Dari  hasil  penelitian  yang dilakukan, variabel yang paling dominan dalam mempengaruhi keputusan pembelian adalah personal selling.  Diharapkan  bagi  pihak UD. Cipta Karya Abadi lamongan untuk tetap mempertahankan kualitas tenaga  penjualanya  karena  hal tersebut  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian kosumen. Upaya yang sebaiknya dilakukan oleh perusahaan  UD.  Cipta  Karya Abadi lmaongan adalah meningkatkan  kualitas  produk dan  meningkatkan  promosi penjualannya agar dapat menciptakan keputusan pembelian konsumen. 2) Peneliti Selanjutnya Untuk melengkapi hasil penelitian ini, sebaiknya penelitian serupa dengan sampel dan obyek yang berbeda agar memperoleh kesimpulan yang lebih lengkap dan dapat dipertanggung jawabkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ade Candra Gunawan dan Febsri Susanti (2017). Pengaruh Bauran Pemasaran  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik  Maybelline  di  Kota Padang, Jurnal Ilmu Ekonomi KBP , Edisi 2017. Afaful Umah (2018). Pengaruh Advertising,  Sales  Promosion, Personal  Selling,  dan  Publikasi
Terhadap  Minat  Nasabah  Dalam Mengajukan Pembiayaan KPR IB Muamalah  DI  Bank  Muamalah KC  Surabaya .  Skripsi .  Fakultas Ekonomi, Universitas Islam
Sunan Ampel. Bori  Damayanto  dan  Lili  Andriani (2018).  Pengauh  Personal  Selling terhadap  Keputusan  Pembelian Produk, Jurnal Economic Education ,  Vol  2  No.  1  Edisi April 2018 Denta Purnama (2015). Pengaruh Personal Selling dan Sales Promosion  Terhadap  Keputusan Pembelian  Laptop  Lenovo  di  IT Galeri, Jurnal Manajemen Pemasaran, Edisi  30  Oktober 2018. Dian  Yudhiarka  dan  Jony  Oktavian Haryanto (2012). Pengaruh Personal  Selling,  Display,  Promosi Penjualan Terhadap Kesadaran
Merek  dan  Intensi  Membeli  Pada Produk  Kecantikan  Pond,s, Jurnal
Ekonomi Bisnis , Vol.17 No.2, Edisi
Agustus 2012. Jusuf Soewadji (2012). Pengantar metodelogi penelitian. Mitra Wacana Media, Jakarta. Kris Dipayanti (2018). Pengaruh Periklanan Sales Promosion Personal Selling  dan  Publicity  Terhadap Keputusan PembelianProduk Aksesoris  Mobil  (Study  Kasus  Kilat Service  Medan). Jurnal  SMART,
Vol.1  No. 48-52.
Moh.  Azus  Shony  Azar  dan  Pudyartono (2019).  Modul  SPSS,  Fakultas
Ekonomi, Universitas Islam Draul’ulum Lamongan. Novia  Kusuma  dan  Yuliani  Rachma (2018).  Personal  Selling  sebagai Startegi Marketing Layanan Digital  ICT, Jurnal  Komunikasi
dan  Bisnis ,  Vol  5  No.  1  Edisi Maret 2018. Philip  Kotler  dan  Kavin  Lane  Keller (2012). Manajemen  pemasaran, Jilid  12,  Edisi  2.  PT  Indeks,
Jakarta.
Rizky Ageng Kurniasih (2018). Pengaruh
Sales Promotion Media Instagram WARDAH Beauty House Surabaya terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen, Skripsi , Fakultas Dakwah dan Komunikasi,  Universitas  Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya. Sugiono  (2017). Metode  Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif, Dan
R&D, Cetakan    kedua  puluh
lima. Alfabeta, Bandung. Silvia Sofyan (2017). Pengaruh Periklanan, Sales Promosion, Personal  Selling  dan  Publicity
Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Aksesoris  Mobil  (Study Kasus  Kilat  Service  Medan), Jurnal  SMART,  Vol.1  No.1  :  48- 52, 2017.