DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v5i4 Received: 6 Juni 2024, Revised: 22 Juni 2024, Publish: 24 Juni  2024 https://creativecommons.org/licenses/by/4.0

## Analisis Struktur Modal dalam Mengembangkan Usaha Dagang Surya Kota Gunungsitoli
Tiwi Elvis Zebua 1 , Aferiaman Telaumbanua 2 , Eliyunus Waruwu 3
1 Universitas Nias, Gunungsitoli, Sumatera Utara, Indonesia, tiwielvis05@gmail.com 2 Universitas Nias, Gunungsitoli, Sumatera Utara, Indonesia, aferiaman.tel@gmail.com 3 Universitas Nias, Gunungsitoli, Sumatera Utara, Indonesia, eliyunuswaruwu@unias.ac.id
Corresponding Author: tiwielvis05@gmail.com
Abstract: The  success  of  a  business  is  determined  by  a  healthy  capital  structure  that  can support  business  operational  activities.  However,  in  the  current  era  of  modernization  there are many businesses that are unable to develop their businesses and ultimately experience a decline  in  profits  or  income.  This  was  experienced  by  the  Surya  Trading  Business  in Gunungsitoli  City.  Increased  business  competition  makes  it  difficult  for  entrepreneurs  to increase people's purchasing power, apart from that the lack of adequate infrastructure and complicated  services  also  results  in  decreased  public  interest.  Based  on  these  problems, research  was  carried  out  which  aimed  to  find  out  how  the  Solar  Trading  Business  in Gunungsitoli  City  was  developed  through  capital  structure  analysis.  This  research  uses qualitative  research  methods  with  a  descriptive  approach.  From  the  research  results  it  is known that the difficulty of UD. Surya is growing because the level of capital owned by the business is not as large as the capital of other businesses that have just been established and operate in the same field. The lack of capital levels results in limited provision of resources, infrastructure,  and  minimal  funding  to  expand  business  locations.  The  conclusion  of  this research  is  that  the  decline  in  profits  or  business  income  is  because  the  business  cannot develop  due  to  the  lack  of  capital  sources  owned  by  UD.  Sun.  So  it  is  recommended  to increase capital  sources  by utilizing  assets, making  external loans, business  collaborations, and utilizing information technology.
Keyword: Capital Structure; Development; Income.
Abstrak: Keberhasilan  suatu  usaha  ditentukan  oleh  struktur  permodalan  yang  sehat  dan mampu  menunjang  kegiatan  operasional  usaha.  Namun  di  era  modernisasi  saat  ini  banyak sekali  pelaku  usaha  yang  tidak  mampu  mengembangkan  usahanya  dan  akhirnya  mengalami penurunan  keuntungan  atau  pendapatan.  Hal  ini  dialami  oleh  Usaha  Dagang  Surya  di  Kota Gunungsitoli. Meningkatnya persaingan usaha membuat  para pengusaha  sulit  meningkatkan daya beli masyarakat,  selain itu kurangnya infrastruktur  yang memadai  dan pelayanan  yang rumit  juga  mengakibatkan  menurunnya  minat  masyarakat.  Berdasarkan  permasalahan tersebut  maka  dilakukan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  Bisnis Trading  Tenaga  Surya  di  Kota  Gunungsitoli  dikembangkan  melalui  analisis  struktur  modal. Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif.  Dari
hasil penelitian diketahui bahwa kesulitan UD. Surya berkembang karena tingkat modal yang dimiliki  usaha  tersebut  tidak  sebesar  modal  usaha  lain  yang  baru  didirikan  dan  bergerak  di bidang  yang  sama.  Minimnya  tingkat  permodalan  mengakibatkan  terbatasnya  penyediaan sumber  daya,  infrastruktur,  dan  minimnya  pendanaan  untuk  memperluas  lokasi  usaha. Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah  menurunnya  keuntungan  atau  pendapatan  usaha disebabkan  karena  usaha  tidak  dapat  berkembang  karena  kurangnya  sumber  modal  yang dimiliki  oleh  UD.  Matahari.  Sehingga  disarankan  untuk  menambah  sumber  permodalan dengan  memanfaatkan  aset,  melakukan  pinjaman  luar,  kerjasama  bisnis,  dan  memanfaatkan teknologi informasi.
Kata Kunci: Struktur Modal; Perkembangan; Penghasilan.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  mobilitas  penduduk  yang  semakin  pesat  di  Kota  Gunungsitoli  juga semakin meningkatkan pertumbuhan perekonomian melalui sektor perdagangan. Tidak dapat dipungkiri, bahwa semakin banyak usaha yang berdiri menjadikan Kota Gunungsitoli sebagai kota yang padat baik jalur transportasi maupun jalur perdagangan. Kegiatan perdagangan ini tidak  hanya  berbasis  di  pusat  kota,  namun  merambat  sampai  ke  desa-desa.  Hal  ini dikarenakan  untuk  membantu  masyarakat  yang  membutuhkan  barang  atau  jasa  dengan jangkauan  yang  dekat  tanpa  harus  menuju  ke  pusat  kota  atau  sering  disebut  pasar.  Pada umumnya, usaha dagang yang ada di desa memang tidak sebesar usaha yang berada di pusat kota,  namun  perkembangan  usaha  dagang  di  desa  dapat  dikatakan  lebih  cepat  apabila didukung oleh tingkat daya beli masyarakat yang tinggi pada desa tersebut.
Salah  satu  usaha  dagang  yang  masih  berkembang  saat  ini  di  Kota  Gunungsitoli khususnya  yang  berada  di  Desa  Hilihao  adalah  Usaha  Dagang  Surya.  Usaha  ini  bergerak dalam bidang barang dan jasa, dimana barang  yang disediakan berupa penyedaaan sembako dan keperluan rumah tangga, sementara jasa yang disediakan berupa pengantaran gas LPG ke rumah-rumah. Usaha ini berdiri pada tahun 2009 yang berlokasi di Jl. Yos Sudarso KM. 4,5 Desa  Hilihao,  Kecamatan  Gunungsitoli,  Kota  Gunungsitoli.  Tujuan  dari  usaha  ini  pada awalnya  untuk  membantu  masyarakat  mendapatkan  kebutuhan  rumah  tangga  tanpa  harus jauh-jauh ke pasar atau ke pusat kota. Selain itu, usaha ini berkomitmen untuk memberikan harga yang terjangkau bagi para pelanggan, hal ini bertujuan untuk menjaga hubungan antara pembeli  dan  penjual  sehingga  pembeli  akan  terus  datang  ke  usaha  tersebut  apabila membutuhkan  barang  tertentu.  Kecenderungan  dalam  memaksimalkan  tujuan  serta mempertahankan komitmen awal menjadikan usaha surya ini diminati oleh masyarakat.
Meskipun  pada  awal  terbentuknya,  usaha  ini  sempat  jatuh  bangun  dengan mengharapkan modal dari pinjaman, namun akhirnya dengan komitmen yang kuat usaha ini semakin  berkembang  hingga  menarik  perhatian  masyarakat  yang  berada  di  desa  tetangga. Beruntungnya,  usaha  ini  pada  awal  terbentuknya  memiliki  sumber  pendanaan  yang  cukup untuk  menjalankan  usaha  dagang.  Struktur  modal  yang  sehat  dapat  meningkatkan produktifitas  usaha  serta  mampu  menjalankan  kegiatan  operasional  usaha  secara berkesinambungan. Alhasil, usaha ini dari tahun ke tahun mengalami peningkatan profit yang awalnya dapat mengurangi kewajiban atau hutang. Seperti yang disampaikan oleh (Kristianti, 2018), bahwa setiap dunia usaha saat ini sangat bergantung dengan sumber pendanaan, dalam mengembangkan usahanya, seorang manajer harus lebih berhati-hati dalam mengatur struktur modal  usahanya.  Struktur  modal  ini  akan  mempengaruhi  target  atau  pencapaian  jangka panjang  suatu  usaha.  Menurut  (Brigham  &  Houston,  2015),  bahwa  struktur  modal  dapat dioptimalkan  melalui  perimbangan  antara  sumber  modal  sendiri  dengan  penggunaan pinjaman  jangka  panjang.  Artinya  bahwa  kombinasi  penggunaan  modal  sendiri  serta
pinjaman  dapat  mengembangkan  suatu  usaha  dimana  hasil  dari  upaya  tersebut  adalah tercapainya tujuan usaha serta terpenuhinya pengembalian kewajiban.
Keberhasilan  dari  struktur  modal  yang  diterapkan  oleh  usaha  dagang  Surya  tidak bertahan lama, hal ini dikarenakan pada tahun 2022 awal muncul usaha lokal yang baru yang juga bergerak dalam bidang yang sama dengan kuantitas yang hampir ada disetiap kecamatan bahkan  desa  di  Kota  Gunungsitoli.  Hadirnya  minimarket  seperti  alfamidi,  indomaret menjadikan ancaman tersendiri bagi usaha lokal lainnya yang berskala menengah. Percepatan perkembangan  usaha  mini  market  ini  semakin  menarik  perhatian  publik  karena  pada  setiap pembeliannya  selalu  disertakan  harga  diskon,  bahkan  tidak  jarang  ada  yang  menggunakan sistem  undian  untuk  menarik  para  pelanggan.  Apabila  dilihat  dari  sisi  kualitas  bangunan usaha dan pelayanannya, sudah sangat jauh beda dengan penerapan yang selama ini terapkan oleh usaha lokal menengah lainnya. Disisi lain, modal yang dikeluarkan untuk membuka satu mini  market  membutuhkan  dana  hingga  ratusan  juta  rupiah  sehingga  profitabilitasnya  juga sudah tentu besar.
Dampak  dari  persaingan  tersebut,  usaha  dagang  Surya  mengalami  penurunan  profit pada tahun 2022, hal ini dapat dibuktikan melalui laba bersih yang diterima pada tahun 2021 sebesar  Rp.  12.972.044,  dan  pada  tahun  2022  sebesar  Rp.  9.119.765.  Sementara  jumlah ekuitas  juga  mengalami  penurunan,  dimana  pada  tahun  2021  ekuitas  usaha  sebesar  Rp. 94.857.178,  sementara  pada  tahun  2022  ekuitas  sebesar  Rp.  84.845.150.  Penurunan  tingkat profitabiltas ini disebabkan rendahnya daya beli masyarakat di UD. Surya akibat tidak dapat bersaing dengan usaha ritel lainnya yang memiliki inovasi dan strategi penjualan yang baik. Penurunan  pendapatan  ini  juga  berdampak  pada  jumlah  kewajiban  atau  hutang  yang meningkat pada tahun 2022 sebesar Rp. 56.372.000. Selain itu, di era yang serba instan saat ini, masyarakat cenderung memilih berbelanja di tempat yang memiliki jumlah produk yang banyak serta memanfaatkan layanan mobile banking sehingga lebih praktis dan efisien dalam mendapatkan kebutuhan rumah tangga.
Permasalahan  tersebut  harus  ditanggapi  serius  oleh  pengusaha  UD.  Surya,  mengingat bahwa kemajuan teknologi saat ini telah merambat pada sektor perdagangan. Tidak tertutup kemungkinan adanya produk baru yang lebih menguntungkan masyarakat dengan harga yang terjangkau, adanya sistem pembayaran yang lebih mudah, sistem pengiriman yang cepat dan tepat  serta  adanya  saluran  informasi  yang  memadai  melalui  layanan  online.  Dari permasalahan  tersebut  di  atas,  perlu  dilakukan  analisis  sejauh  mana  struktur  modal  yang diterapkan  oleh  UD.  Surya  selama  ini  dalam  mengembangkan  usaha.  Selain  itu,  analisis  ini juga  bertujuan  untuk  memahami  dan  mengidentifikasi  pentingnya  struktur  modal  dalam pengembangan usaha

## METODE
Pada  penelitian  ini,  metode  yang  digunakan  adalah  metode  kualitatif  dengan pendekatan  deskriptif  dimana  fokus  utamanya  adalah  untuk  menjelaskan  dan mendeskripsikan  sejauh  mana  pengembangan  usaha  dagang  Surya  selama  ini  dilihat  dari struktur  modalnya.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  UD.  Surya  yang  beralamat  di  Jl.  Yos Sudarso, KM. 4,5 Desa Hilihao, Kecamatan Gunungsitoli, Kota Gunungsitoli.  Penelitian ini menggunakan dua jenis sumber data, yaitu data yang diperoleh langsung dari lapangan (data primer) dan data yang diperoleh dari sumber lain yang telah ada sebelumnya (data sekunder). Menurut (Wahidmurni, 2017) menyatakakan sumber data merujuk kepada subjek dari mana data  penelitian  diperoleh.  Dalam  penelitian  ini,  informannya  adalah  pemilik  usaha  dagang Surya  a.n.  Ibu  Darni  Gea,  satu  orang  karyawan  bagian  kasir,  satu  orang  karyawan  bagian pergudangan,  dua  orang  tetangga  usaha,  dan  dua  orang  pelanggan.  Data  sekunder  dari penelitian  ini  meliputi  laporan  keuangan  usaha  dari  tahun  2019-2021.  Pengumpulan  data dilakukan  dengan  menggunakan  metode  wawancara,  observasi  dan  pencatatan  dokumen. Menurut  (Fadilla  &  Wulandari,  2023)  pengumpulan  data  dilakukan  dalam  situasi  alami,
menggunakan  sumber  data  primer,  dan  terutama  melalui  observasi  yang  aktif,  wawancara yang  mendalam,  dan  pencatatan  dokumen.  Menurut  (Hansen,  2020)  wawancara  adalah interaksi yang terstruktur dan terorganisir yang dilakukan oleh peneliti sebagai pewawancara dengan  individu  atau  responden  yang  diwawancarai  untuk  mendapatkan  informasi  terkait dengan  topik  penelitian.  Menurut  (Equatora  &  Awi,  2021)  observasi,  atau  pengamatan, adalah  aktivitas  yang  rutin  dilakukan  oleh  manusia  dengan  memanfaatkan  panca  indera sebagai  alat  utama  untuk  memperoleh  informasi.  Dengan  cara  lain,  observasi  merujuk  pada kemampuan  individu  untuk  mengamati  dunia  sekitarnya  dengan  memanfaatkan  informasi yang  diperoleh  dari  panca  inderanya.  Menurut  (Sugiono  dkk.,  2020)  dokumentasi  merujuk pada metode yang digunakan untuk memperoleh data dan informasi dalam berbagai bentuk, seperti buku, arsip, dokumen tertulis, data numerik, serta gambaran  yang mencakup laporan dan keterangan yang mendukung proses penelitian.
Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  model  Miles dan  Huberman.  Menurut  mereka,  proses  analisis  data  kualitatif  terdiri  dari  tiga  fase  utama, yaitu  mengurangi  data,  menyajikan  data,  dan  menarik  kesimpulan.  Analisis  data  menurut (Sugiono dkk., 2020) ini merupakan langkah sistematis untuk mengumpulkan dan menyusun data  dari  wawancara,  catatan  lapangan,  dan  dokumen.  Proses  ini  melibatkan pengorganisasian data ke dalam kategori, menjelaskan dalam unit-unit, sintesis, pembentukan pola, seleksi konten penting, pembelajaran, serta pembuatan kesimpulan agar dapat dipahami oleh diri sendiri atau orang lain dengan mudah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan,  Usaha  Dagang  Surya  yang  terletak  di  Jl.  Yos Sudarso,  KM.  4,5  Desa  Hilihao,  Kecamatan  Gunungsitoli  setiap  harinya  memang  selalu didatangi  oleh  pembeli.  Dari  informasi  yang  didapatkan  bahwa  pembeli  tidak  hanya masyarakat yang berdomisili di sekitar usaha, namun pembeli juga berasal dari desa lain yang membuka  toko  atau  usaha  kecil-kecilan,  artinya  bahwa  UD.  Surya  dapat  dikatakan  sebagai pusat belanja bagi masyarakat desa lainnya yang jauh dari pusat kota. Kuantitas atau jumlah pembeli yang berdatangan memang tidak seramai dulu, hal ini dikarenakan adanya usaha lain yang  lebih  besar  yang  dapat  menampung  seluruh  keperluan  masyarakat.  Hasil  wawancara dengan  pemilik  UD.  Surya,  Ibu  Darni  Gea  mengatakan  bahwa  Usaha  Dagang  Surya  pada awalnya  hanyalah  usaha  kecil  yang  visi  misinya  untuk  membantu  keluarga,  tetangga, masyarakat  sekitar  dalam  memenuhi  keperluan  rumah  tangga  mereka.  Namun,  karena komitmen dalam berusaha serta kepercayaan  yang terjaga dengan para pelanggan, usaha ini sedikit  demi  sedikit  mengalami  perkembangan  dari  awalnya  hanya  menyediakan  produk bahan sembako, sekarang sudah menampung keperluan masyarakat  terkait keperluan rumah tangga lainnya, baik itu kebutuhan alat elektronik, keperluan dapur, kebutuhan pakan ternak, bahkan  keperluan  pulsa  elektronik  baik  itu  pulsa  PLN  maupun  HP.  Keberadaan  UD.  Surya merupakan  prioritas  bagi  masyarakat  yang  ingin  beberlanja  untuk  memenuhi  kebutuhan rumah tangga mereka.
Hal  yang  sama  juga  disampaikan  oleh  Ibu  Marlina  Harefa,  seorang  kasir  yang merupakan  karyawan  UD.  Surya  saat  dilakukan  wawancara.  Beliau  menyampaikan  bahwa sejak ditetapkan jadi karyawan, beliau melihat perkembangan UD. Surya semakin meningkat yang  ditinjau  dari  jumlah  pengunjung  yang  berbelanja.  Tidak  hanya  masyarakat  yang dikenalnya disekitar lokasi usaha, ada saja pengunjung dari desa atau wilayah lain yang tidak ia  kenal  berbelanja  di  UD.  Surya.  Menurutnya,  bahwa  UD.  Surya  selain  memiliki  peluang usaha  yang  bagus.  Lokasinya  juga  strategis  dekat  dengan  pusat  aktivitas  masyarakat  seperti sekolah, gereja, mesjid dan kantor desa.
Seiring  meningkatnya  jumlah  pelanggan,  maka  hal  ini  juga  justru  diimbangi  oleh peningkatan  pendapatan  usaha.  Dari  wawancara  yang  dilakukan  dengan  Ibu  Darni  Gea, beliau  menjelaskan  bahwa  setahun  setelah  usaha  ini  berdiri,  dari  tahun  2010  sampai  pada
tahun  2021  UD.  Surya  terus  mengalami  peningkatan  profit,  hal  ini  ditandai  dari  laporan keuangan  yang tiap tahun menunjukkan angka  yang positif. Tentu, sebagai usaha  yang baru berdiri  saat  itu,  prioritas  utama  adalah  bagaimana  melunasi  hutang  terlebih  dahulu.  Hutang dimaksud  merupakan  sebagaian  dari  modal  berdirinya  usaha  ini.  Lanjut  beliau  jelaskan bahwa  struktur  modal  usaha  awalnya  merupakan  modal  sendiri,  kemudian  ada  bantuan pinjaman  dari  keluarga,  sehingga  Ibu  Darni  Gea  pada  awalnya  hanya  mendirikan  usaha sesuai dengan besarnya modal yang didapatkan saat itu. Setelah usaha berkembang, satu per satu pinjaman kepada keluarga dilunasi.
Sebenarnya sumber modal bisa saja berasal dari pinjaman ke lembaga keuangan seperti bank  atau  koperasi,  namun  minimnya  pengetahuan  dan  minimnya  akses  ke  sana  belum mampu  untuk  mewujudkan.  Selain  itu  kurangnya  aset  dari  Ibu  Darni  Gea  sebagai  agunan apabila  melakukan  pinjaman.  Informasi  ini  dijelaskan  oleh  Ibu  Darni  Gea,  saat  wawancara. Beliau  menambahkan  bahwa,  awalnya  ketika  mendirikan  usaha  ini,  Ibu  Darni  Gea  sama sekali tidak memiliki aset  berharga sehingga tidak dapat  dijadikan agunan untuk  meminjam ke lembaga keuangan untuk dijadikan sebagai modal usaha. Struktur modal usaha ini murni merupakan  hasil  tabungan  sendiri  beserta  pinjaman  dari  kerabat  dan  keluarga,  itu  pun memiliki jangka waktu dalam mengembalikannya.
Peningkatan  profit  dan  kemajuan  usaha  memang  tidak  selamanya  terjadi,  hal  ini membuktikan bahwa roda itu terus berputar. UD. Surya yang dipimpin oleh Ibu Darni sendiri mengalami  tantangan  berat  ketika  menghadapi  persaingan  usaha  pada  tahun  2022  awal. Awalnya  Ibu  Darni  Gea  optimis  terus  berkomitmen  untuk  menyediakan  produk  kebutuhan masyarakat yang biasanya dibeli. Beliau belum mengetahui bahwa peningkatan laju mobilitas penduduk  semakin  meningkatkan  inisiatif  masyarakat  lainnya  untuk  meningkatkan  taraf kehidupannya  dengan  berdagang,  belum  lagi  masuknya  sistem  perdagangan  modern  yang dibalut  oleh  kecanggihan  teknologi.  Hal  disampaikan  Ibu  Darni  Gea  ketika  diwawancara, bahwa  beliau  merasa  tertekan  karena  adanya  persaingan  yang  secara  terang-terangan ditunjukkan  oleh  salah  satu  pengusaha  di  Kota  Gunungsitoli.  Usaha  yang  didirikan  seperti minimarket yang produknya lengkap, pelayanannya bagus, pemasaran dan distribusinya juga tertata  rapi  dan  produknya  terkait  kebutuhan  masyarakat.  Minimarket  tersebut  adalah Alfamidi dan Indomaret. Hadirnya Alfamidi dan Indomaret menjadi tantangan tersendiri bagi UD. Surya dalam mengembangkan usahanya sehingga tetap menarik perhatian pelanggan.
Sedikit  informasi  bahwa  Alfamidi  dan  Indomaret  merupakan  dua  pusat  perbelanjaan dengan  sistem  modern  yang  didalamnya  telah  merangkum  semua  kebutuhan  masyarakat. Usaha  ini  tidak  hanya  berada  di  satu  lokasi  saja,  tetapi  didirikan  di  hampir  setiap  desa  dan kecamatan. Selain itu, Alfamidi dan Indomaret menggunakan sistem pembayaran elektronik yang langsung terhubung dengan mobile banking yang dapat mempermudah transaksi belanja masyarakat.  Kemudian  adanya  pemberlakuan  sistem  point  pada  setiap  belanja memungkinkan  masyarakat  dapat  menggunakan  point  tersebut  sewaktu-waktu  untuk berbelanja  produk  tanpa  dikenakan  biaya.  Minat  masyarakat  juga  semakin  tinggi  untuk berbelanja  di  Alfamidi  dan  Indomaret  dikarenakan  usaha  tersebut  menawarkan  produk dengan  harga  diskon  yang  tinggi  serta  menawarkan  program  undian  berhadiah  bagi  para pelanggan tetap.
Kehadiran  Alfamidi  dan  Indomaret  bahkan  tidak  jauh  dari  lokasi  UD.  Surya.  Saking dekatnya lokasi Indomaret dan UD. Surya hanya berjarak 150 meter saja, sementara Alfamidi hanya berjarak 1 km dari UD. Surya.  Terkait dampaknya terhadap UD. Surya, Ibu Darni Gea menjelaskan  bahwa  dengan  adanya  Alfamidi  dan  Indomaret  UD.  Surya  tidak  dapat berkembang, hal ini dibuktikan dengan menurunnya jumlah pelanggan UD. Surya, sementara produk yang dibelanjakan sudah menumpuk di gudang, namun tidak dapat disalurkan karena tidak ada permintaan dari pelanggan. Sepinya pengunjung ini juga dirasakan oleh karyawan UD. Surya bernama Nota Harefa, beliau menjelaskan bahwa pengunjung  tidak seperti dulu, jika dahulu pengunjung selalu antri untuk membeli dan membayar di kasir, kini pengunjung
tiap  harinya  dapat  dihitung  dengan  jari  dan  hal  ini  tentu  membuat  kami  sebagai  karyawan merasa pesimis akan kemajuan UD. Surya ke depan.
Ditinjau  dari  laporan  keuangan  UD.  Surya  pada  tahun  2022,  jumlah  profit  atau  labar bersih  yang  diterima  oleh  UD.  Surya  lebih  sedikit  dibandingkan  dengan  tahun  2021 sebelumnya, begitu pula dengan hutang dan ekuitas. Hal ini disampaikan oleh Ibu Darni Gea, bahwa  posisi  laba  pada  tahun  2022  memang  mengalami  penurunan  dibandingkan  dengan tahun 2021, hal ini dikarenakan kurangnya daya beli masyarakat terhadap produk yang sudah disediakan  oleh  UD.  Surya.  Menurunya  daya  beli  masyarakat  berefek  pada  jumlah  hutang yang  meningkat  pada  tahun  2022.  Tentu  hal  ini  memberikan  dampak  besar  bagi kelangsungan pertumbuhan keuangan UD. Surya ke depan.
Perkembangan  UD.  Surya  apabila  dilihat  dari  strategi  pengembangan  usahanya menurut  (Anggraini  dkk.,  2022)  tentang  strategi  pengembangan  usaha  yang  mencakup peningkatan  skala  ekonomis  dan  perluasan  cakupan  usaha,  belum  optimal  dilakukan  oleh UD.  Surya.  Sebenarnya  apabila  merujuk  pada  tahun-tahun  keberuntungan  dengan  adanya peningkatan  pendapatan  usaha,  UD.  Surya  harusnya  dapat  membuka  diri  untuk  mengenal lebih jauh sistem perdagangan modern dan mengenal  kebutuhan masyarakat  terbaru, karena kemampuan  daya  beli  masyarakat  akan  berubah  seiring  dengan  kemauan  dan  kebutuhan masyarakat,  dan  kebutuhan  masyarakat  akan  dipengaruhi  oleh  peningkatan  efek  teknologi informasi.  Terkait  hal  ini,  Ibu  Darni  Gea  menjelaskan  bahwa  kurangnya  pengetahuan  akan dunia luar juga menjadi sumber keterbatasan kami dalam mengembangkan UD. Surya, tidak hanya  itu  UD.  Surya  ketika  pertama  kali  berkembang  dan  mendapatkan  keuntungan,  yang prioritas  utama  adalah  bagaimana  cara  mengembalikan  pinjaman,  bukan  bagaiman meneruskan pengembangan usaha. Sehingga dari  tahun ke tahun, perkembangan UD. Surya hanya bersifat  monoton dan produk  yang dihasilkan juga itu-itu saja, tidak ada inovatif dan kemajuan.  Terkait  peningkatan  skala  ekonomis,  dengan  jumlah  modal  yang  pada  waktu  itu digunakan  hanya  untuk  menampung  jenis  barang  dagangan  belum  terpikirkan  untuk menambah tenaga kerja, sistem distribusi, apalagi bergelut menggunakan tekonologi bahkan meningkatkan  tempat  usaha.  Struktur  modal  pada  saat  itu  sangat  terbatas  hanya mengandalkan  modal  sendiri  dan  pinjaman  dari  kerabat,  sehingga  untuk  peningkatan  skala ekonomis  belum  dapat  tercapai.  Selain  itu  terkait  perluasan  cakupan  usaha,  Ibu  Darni  Gea menjelaskan bahwa dari tahun ke tahun peningkatan profit UD. Surya hanya digunakan untuk mengembalikan pinjaman, membeli aset berupa kendaraan untuk mengantarkan barang, dan hanya  mampu  mendirikan  satu  gudang  tempat  penyimpanan,  itu  saja  perkembangannya. Untuk  perluasan  cakupan  usaha  seperti  menambah  produk  jasa  baru  yang  berbeda  atau menggunakan teknologi masih belum dapat dilaksanakan.
Menurut Ibu Marlina Harefa yang kesehariannya bertugas sebagai kasir di UD. Surya, menjelaskan  bahwa  selama  beliau  bekerja  belum  ada  penambahan  tenaga  kerja,  belum  ada penggunaan  teknologi,  belum  ada  peningkatan  produk  usaha  yang  berbeda.  Hal  ini  juga tergantung seberapa besar modal dan keuntungan yang didapatkan oleh UD. Surya, umumnya pasarannya  merupakan  masyarakat  sekitar  dan  produknya  juga  hanya  sebatas  keperluan rumah tangga, tentu hasilnya juga tidak sebesar yang diharapkan. Menurutnya bahwa modal berpengaruh  juga  pada  penghasilan  yang  didapatkan.  Selama  ini  kegiatan  yang  rutin dilakukan adalah membayar gaji pegawai, dan membeli barang atau produk apabila stock di gudang  telah  habis.  Tenaga  kerja  yang  bertugas  di  UD.  Surya  hanya  2  (dua  orang)  satu bagian  kasir,  satu  bagian  pergudangan,  dan  itu  pun  mereka  masih  merangkap  tugas  dalam melayani pembeli.
Sulitnya  perkembangan  UD.  Surya  dari  tahun  ke  tahun  juga  dirasakan  oleh  para pelanggan  atau  pembeli.  Menurut  Bapak  Darwin  Zega  yang  merupakan  masyarakat  yang berdomisili  dekat  dengan  UD.  Surya  bahwa  kesulitan  setiap  berbelanja  di  UD.  Surya dikarenakan barang yang dibutuhkan masih harus diambil dalam gudang, dan itu memerlukan
waktu  yang  sangat  lama.  Belum  lagi  menghadapi  antrian  yang  panjang  ketika  harus membayar pembelian barang di kasir.
Lain  halnya  disampaikan  oleh  Ibu  Yanti  Harefa,  tetangga  dari  UD.Surya  menjelaskan bahwa  usaha  ini  memang  sudah  sangat  lama  membantu  masyarakat  dalam  hal  memenuhi keperluan  rumah  tangga,  namun  seiring  kemajuan  dan  perkembangan  zaman,  kebutuhan rumah tangga juga terus meningkat dan hal ini tidak dapat dipenuhi oleh UD. Surya, karena produk yang ditawarkan hanya itu-itu saja, belum ada perubahan, sehingga tetangga yang lain yang  memerlukan  kebutuhan  yang  berbeda  tentu  akan  beralih  pada  usaha  lainya  yang menyediakan keperluan rumah tangga yang lengkap.
Selain itu menurut Idaman Zebua yang merupakan pelanggan  yang berdomisili di desa tetangga, menjelaskan bahwa dulu memang terasa puas untuk berbelanja di UD. Surya, hanya saja  ketika  usahanya  meningkat,  banyak  masyarakat  berbondong-bondong  untuk  antri berbelanja  sehingga  selain  menimbulkan  suasana  yang  panas,  juga  membuat  bosan  untuk menunggu  lama.  Hal  tersebut  dikarenakan  pelayanan  dari  UD.  Surya  yang  tidak  optimal, hanya dilayani oleh dua orang karyawan. Belum lagi masalah parkiran kendaraan yang tidak memadai,  kendaraan roda dua dan roda empat  hanya dapat diparkirkan di pinggir jalan, hal ini  tentu  akan  menimbulkan  kemacetan  arus  lalu  lintas.  Melihat  perubahan  usaha perdagangan  dengan  hadirnya  minimarket  di  Kota  Gunungsitoli,  kami  dan  keluarga memutuskan  untuk  berbelanja  di  sana  meskipun  jaraknya  jauh,  namun  pelayanannya memuaskan.
Terkait  sepinya  pengunjung  saat  ini,  Ibu  Siti  Zai  yang  juga  pelanggan  tetap  di  UD. Surya menjelaskan bahwa selama berbelanja di UD. Surya, pengunjungnya selalu ramai, hal ini  dikarenakan  UD.  Surya  merupakan  satu-satunya  toko  di  wilayah  tersebut  yang menyediakan  kebutuhan  rumah  tangga,  namun  setelah  hadirnya  Alfamidi  dan  Indomaret, beliau  beralih  untuk  membeli  disana,  bahkan  menurutnya  di  Alfamidi  atau  Indomaret pelayanannya memuaskan, dilayani oleh beberapa karyawan dan tidak membutuhkan antrian panjang,  bahkan  udaranya  sangat  sejuk  karena  usaha  tersebut  menggunakan  AC.  Sekarang ketika  melewati  UD.  Surya,  usaha  tersebut  tidak  seperti  dulu  ramainya,  terkadang  yang terlihat hanya satu atau dua orang saja yang membeli.
Hambatan yang dialami oleh UD. Surya dalam mengembangkan usahanya satu-satunya disebabkan  oleh  struktur  modal  yang  tidak  optimal.  Dari  hasil  penelitian  ditemukan  bukti bahwa sumber permodalan usaha hanya bersumber dari modal sendiri dan pinjaman dari para kerabat,  tentu  hasilnya  tidak  begitu  besar.  Keuntungan  yang  didapatkan  pun  tidak  dapat menunjang operasional usaha untuk meningkatkan dan mengembangkan usaha, profit hanya dipergunakan  untuk  operasional  rutin  dan  untuk  mengembalikan  pinjaman.  Hal  ini  terus- menerus  dilakukan,  hingga  akhirnya  UD.  Surya  mengalami  tekanan  persaingan  usaha. Ketidakmampuan  dalam  menyediakan  tenaga  kerja  tambahan,  meningkatkan  produk  yang berbeda,  memperluas  bangunan  usaha  merupakan  salah  satu  dari  kurangnya  asupan  modal yang  dimiliki  oleh  UD.  Surya.  Strategi  pengembangan  usaha  melalui  peningkatan  skala ekonomis  dan  perluasan  cakupan  usaha  juga  tidak  dapat  dilakukan  karena  terbentur  pada besar  kecilnya  modal  yang  dibutuhkan.  Dari  penelitian  yang  dilakukan  dan  dari  data  yang dikumpulkan,  UD.  Surya  dalam  sistem  permodalannya  harusnya  dapat  menggunakan  teori Pecking order theories menurut Steven dan Lina (2011), teori ini menjelaskan bahwa usaha dagang  dapat  mencari  tambahan  dana  dengan  cara  menjual  aset  yang  dimilikinya  seperti gedung,  tanah,  atau  peralatan  yang  masih  merupakan  aset  miliknya.  Hal  sebenarnya  dapat dimanfaatkan  oleh  UD.  Surya  dalam  peningkatan  modal  usahanya  sehingga  dapat mengembangkan  usaha.  Dikarenakan  sudah  terlalu  nyaman  dengan  posisi  usaha  tersebut, UD. Surya tidak dapat mengambil resiko besar, padahal apabila ditinjau dari sisi pemanfaatan jangka  panjang,  UD.  Surya  bisa  saja  bersaing  dengan  usaha  lainnya  yang  sejenis  berskala besar.

## KESIMPULAN
Dari penelitian yang dilakukan, peneliti mengambil kesimpulan bahwa UD. Surya tidak dapat  berkembang  dikarenakan  penggunaan  struktur  modal  usaha  yang  tidak  optimal. Keberhasilan  usaha  hanya  dapat  dirasakan  dari  tahun  2010  hingga  2021,  tahun  2022 merupakan tahun ancaman bagi UD. Surya dimana pada tahun tersebut berdiri puluhan usaha minimarket  yang  jauh  lebih  besar  dan  lebih  lengkap  dari  UD.  Surya.  Dikarenakan  faktor pelayanan  dan  faktor  produk,  banyak  masyarakat  yang  beralih  untuk  belanja  yang  semula belanja  di  UD.  Surya,  kini  belanja  di  minimarket  seperti  Alfamidi  atau  Indomaret.  Kurang optimalnya  struktur  modal  dikarenakan  sumber  modal  merupakan  modal  sendiri  dan pinjaman dari kerabat. Hal tersebut berpengaruh pada pelaksanaan operasional usaha, dimana dengan  modal  tersebut  hanya  dapat  memperkerjakan  dua  orang  karyawan  dengan  produk yang  hampir  sama  tiap  tahunnya.  Dengan  struktur  modal  yang  terbatas,  UD.  Surya  tidak dapat  menerapkan  strategi  pengembangan  usaha  dengan  peningkatan  skala  ekonomis  dan perluasan  cakupan  usaha.  Dari  hasil  wawancara  dengan  pemilik  UD.  Surya  dan  para karyawan,  perkembangan  usaha  mengalami  penurunan  pada  tahun  2022  yang  ditandai dengan  menurunnya  nilai  pendapatan  UD.  Surya.  Akibatnya,  kas  sebelumnya  digunakan untuk melunasi hutang pada kerabat serta untuk memenuhi kegiatan operasional rutin usaha. Ketidakmampuan  dalam  mengatur  struktur  modal  juga  diakibatkan  minimnya  pengetahuan dan  informasi  terkait  peningkatan  dana  usaha  melalui  beberapa  cara,  salah  satunya  dengan memanfaatkan  layanan  lembaga  keuangan  yang  ada.  Dari  wawancara  dengan  masyarakat sekitar dan pelanggan, diketahui bahwa operasional UD. Surya sudah berlangsung lama, dan sempat mengalami peningkatan hingga puncaknya terjadi pada tahun 2022 dimana UD. Surya tidak  dapat  mengimbangi  strategi  usaha  lain  yang  lebih  modern.  Alhasil,  UD.  Surya  kini mengalami penurunan pengunjung serta berkurangnya daya beli masyarakat.

## REFERENSI
Anggraini, N., Kuntari, W., Rostwentivaivi, V., Suryana, A. T., Rahmi, P. P., Rahmasari, L. F., Sukmaya, S. G., Manalu, D. S. T., Sari, N. M. W., & Sari, P. N. (2022). Pengantar Ekonomi Mikro (Teori dan Praktis) . Penerbit Widina.
Bayu,  L.  T.,  &  Fahmi,  I.  (2023).  Pengaruh  tingkat  perputaran  modal  kerja,  struktur  modal, dan ukuran perusahaan terhadap profitabilitas pada perusahaan barang konsumsi yang terdapat  di  bursa  efek  indonesia. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi  Manajemen , 8 (2), 479–504.
Brigham, E. F., & Houston, J. F. (2015). Fundamentals of Financial Management, concise 8th edition. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning . Equatora, M. A., & Awi, L. M. (2021). Teknik pengumpulan data klien . Bitread Publishing. Fadilla,  A.  R.,  &  Wulandari,  P.  A.  (2023).  Literature  review  analisis  data  kualitatif:  tahap pengumpulan data. Mitita Jurnal Penelitian , 1 (3), 34–46.
Hansen,  S.  (2020).  Investigasi  teknik  wawancara  dalam  penelitian  kualitatif  manajemen konstruksi. Jurnal Teknik Sipil , 27 (3), 283.
Irawati,  R.  (2018).  Pengaruh  pelatihan  dan  pembinaan  terhadap  pengembangan  usaha  kecil. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia , 12 (1), 74–84.
Jusrizal & Aloysius, H. (2017). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Struktur Modal. Profita , 10 (3), 373–387.
Komara,  A.,  Hartoyo,  S.,  &  Andati,  T.  (2016).  Analisis  pengaruh  struktur  modal  terhadap kinerja keuangan perusahaan. Jurnal keuangan dan perbankan , 20 (1), 10–21. Kristianti,  I.  P.  (2018).  Analisis  pengaruh  struktur  modal  terhadap  kinerja  keuangan perusahaan. Akuntansi Dewantara , 2 (1), 56–68.
Mandasari, R., & Mukaram, M. (2018). Analisis Pengaruh Struktur Modal Terhadap Kinerja Keuangan  (Studi  Pada  Perusahaan  Properti  dan  Real  estate  yang  Terdaftar  di  Bursa
Efek  Indonesia  periode  2012-2016). Prosiding  Industrial  Research  Workshop  and National Seminar , 9 , 584–593.
Prabowo,  R.  Y.,  Rahmatika,  D.  N.,  &  Mubarok,  A.  (2019).  Pengaruh  Struktur  Aset,
Profitabilitas,  Kebijakan  Dividen,  Pertumbuhan  Perusahaan  dan  Ukuran  Perusahaan Terhadap Kebijakan Hutang pada Perusahaan Perbankan  yang  Listing di  BEI Tahun 2015-2018. Permana:  Jurnal  Perpajakan,  Manajemen,  dan  Akuntansi , 11 (2),  100– 118.
Radjamin,  I.  J.  P.,  &  Sudana,  I.  M.  (2014).  Penerapan  pecking  order  theory  dan  kaitannya dengan  pemilihan  struktur  modal  perusahaan  pada  sektor  manufaktur  di  negara Indonesia Dan Negara Australia. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 1 (3), 451– 468.
Rani, R. (2019). Pengaruh kualitas produk dan strategi promosi terhadap keputusan membeli cactus flower di Jakarta Selatan. Jurnal Manajemen , 9 (1), 52–67. Setyosari, H. P. (2016). Metode penelitian pendidikan & pengembangan . Prenada Media. Sugiono, S., Noerdjanah, N., & Wahyu, A. (2020). Uji validitas dan reliabilitas alat ukur SG posture evaluation. Jurnal Keterapian Fisik , 5 (1), 55–61.
Sumarno, A. (2012). Hakikat pengembangan. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada . Wahidmurni, W. (2017). Pemaparan metode penelitian kualitatif .