Vol. 6 No. 2, Desember 2020 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka

## Kids Production Yogyakarta

## Nurhana Azizia Latief
Program Pascasarjana Institut Seni Indonesia Yogyakarta,
Jalan Suryodiningratan 8, Yogyakarta
E-mail : hanaazizia8@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi yang digunakan oleh organisasi Saka Kids Production Yogyakarta yang bergerak dalam bidang birthday organizer atau pengorganisasi  acara  ulang  tahun.  Saat  ini,  bisnis birthday  organizer sedang berkembang di kota-kota besar di Indonesia, salah satunya Yogyakarta. Hal ini bermula dari banyaknya orangtua sibuk yang tidak sempat mengurus sendiri acara ulang tahun buah hati atau anggota keluarganya, sehingga menjatuhkan pilihan pada penyedia jasa birthday  organizer .  Organisasi  yang  menjadi  objek  penelitian  ini  menyediakan  jasa perencanaan acara ulang tahun yang meliputi jasa badut sulap, badut karakter, dekorasi balon,  dan  paket  ulang  tahun.  Banyaknya  persaingan  dalam  bisnis  ini  membuat organisasi  harus  memperhatikan  strategi  agar  dapat  bertahan  dalam  pasar.  Peneliti menggunakan metode penelitian kualitatif deskriptif dalam empat tahapan yaitu tahap pertama  menentukan  lingkup  penelitian  yang  terdiri  dari  objek  penelitian  dan  subjek penelitian.  Tahap  kedua  melakukan  teknik  pengumpulan  data  melalui  wawancara dengan key  person /orang  terpenting  dalam  organisasi.  Tahap  ketiga  menentukan variabel yang mencakup faktor internal (kekuatan & kelemahan) dan faktor eksternal (peluang & ancaman). Tahap keempat melakukan analisis data dengan menggunakan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi generik yang semestinya dijalankan oleh Saka Kids Production berdasarkan hasil analisis Matrik IE dan Kuadran SWOT  adalah  Ekspansion  yang  mendukung  strategi  efektivitas  dan  variasi  strategi adalah Diversifikasi dan Intensif.
Kata kunci : strategi pengembangan, bisnis birthday planner, analisis SWOT
Development Strategy for Birthday Organizer at Saka Kids Production Yogyakarta

## ABSTRACT
This  study  aims  to  identify  the  Saka  Kids  Production  Yogyakarta  organization's strategies engaged in birthday organizers or birthday events organizers. Currently, the birthday organizer business is developing in big cities in Indonesia, Yogyakarta. This stems from the number of busy parents who do not have time to take care of their own baby's birthday event or family members, so the birthday organizer service provider's choice.  The  organization  that  is  the  object  of  this  research  provides  birthday  event planning  services,  which  include  the  services  of  magic  clowns,  character  clowns, balloon decorations, and birthday packages. The amount of competition in this business makes  the  organization  pay  attention  to  strategies  to  survive.  Researchers  used descriptive  qualitative  research  methods  with  a  case  study  approach  in  four  stages, namely the first stage determining the scope of research consisting of research objects and  research  subjects.  The  second  stage  is  conducting  data  collection  techniques through  interviews  with  key  people  /  the  organization's  most  influential  people.  The third stage determines internal factors (strengths & weaknesses) and external factors (opportunities & threats). The fourth step is analyzing data using SWOT analysis. The results showed that the generic strategy that should have been carried out by Saka Kids
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...
Production based on the results of the IE Matrix and SWOT Quadrant analysis was the expansion that supported the effectiveness strategy and the variations in the strategy were Diversification and Intensive.
Keywords: strategy development, birthday planner business, SWOT analysis

## PENDAHULUAN
Tingginya pertumbuhan ekonomi dan globalisasi saat ini membuat manusia dituntut untuk berpikir kritis dan kreatif dalam mengembangkan berbagai usaha dan bisnis  untuk  dapat  bertahan  dalam  persaingan  maupun  sekedar mencukupi kebutuhan,  baik  kebutuhan  fisik  maupun  rohani.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan semakin banyak bermunculan bisnis  yang mengikuti  perkembangan  zaman,  tren, dan  juga  gaya  hidup  orang-orang  masa  kini.  Pelaku  bisnis  membaca  berbagai peluang yang kemudian diimplementasikan dengan wujud baru atau ide bisnis lama yang  dikemas  ulang  dengan  sentuhan  inovasi  dan  kreativitas  baru.  Namun, terkadang munculnya bisnis baru tersebut tidak didasari dengan strategi yang tepat sehingga sulit bertahan dalam pasar.
Tuntutan  ekonomi  dan  kebutuhan  membuat  banyak  orang  memilih  untuk bekerja, baik pria maupun wanita. Banyak orang yang disibukkan dengan segudang pekerjaan dan aktivitas  di  luar rumah, berbeda dengan kondisi  orang-orang pada zaman  dahulu.  Pada  akhirnya,  banyak  orang  memilih  untuk  menggunakan  jasa orang  lain  seperti  membersihkan  rumah,  mencuci  kendaraan,  atau  mengurus pekerjaan  lain  yang  tidak  bisa  dilakukan  sendiri  sebagai  cara  praktis  untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut. Hal ini yang kemudian menjadi gagasan atau ide untuk memanfaatkan peluang dalam menjalankan bisnis di bidang pengorganisasian  pesta ulang tahun anak agar memudahkan orangtua sibuk  yang ingin  merayakan  ulang  tahun  buah  hati.  Kemudian  terbentuk  sebuah  organisasi bisnis yang diberi nama Saka Kids Production Yogyakarta dengan pemilik usaha Bapak Dhimas.
Saka Kids Production Yogyakarta didirikan pada 13 Maret 2016 oleh Bapak Dhimas  Mujiburrohman.  Bermula  dari  kegiatan  Bapak  Dhimas  yang  sering menghibur  pengunjung  taman  bermain Kids  Fun Yogyakarta,  kemudian  Bapak Dhimas  berkeinginan  untuk  menekuni  profesi  sebagai  badut  yang  memiliki keterampilan  memainkan  berbagai  macam  jenis  sulap.  Keterampilannya  tersebut dijadikan  sebagai  modal  untuk  mendirikan  usaha  sendiri  dalam  bidang  hiburan anak-anak, khususnya pada acara perayaan ulang tahun.
Setelah beberapa kali mengisi acara ulang tahun, kemudian Bapak Dhimas berpikir untuk  menambah keahliannya  dalam merangkai  atau mendekorasi  balon sebagai  pendukung  kemeriahan  pesta.  Hingga  saat  ini, Saka  Kids  Production Yogyakarta  sudah  menangani  berbagai  keperluan  pesta  dari  proses  perencanaan
hingga  pelaksanaan  yang  meliputi  jasa  badut  sulap  dan  badut  karakter,  dekorasi balon  untuk  berbagai  macam  acara,  hingga  paket  ulang  tahun  yang  dapat disesuaikan dengan keinginan konsumen. Usaha ini telah berjalan selama kurang lebih empat tahun dan telah memiliki tiga orang karyawan dengan tugasnya masing- masing.  Organisasi  bisnis  yang  bergerak  dalam  perencanaan  ulang  tahun  di Yogyakarta  semakin  hari  semakin  bertambah,  sehingga  muncul  kekhawatiran pengelola dalam pengembangan usaha agar tetap bertahan dalam persaingan pasar, maka  diperlukan  strategi  yang  tepat  dalam  pengelolaan Saka  Kids  Production Yogyakarta sebagai acuan pengembangan usaha tersebut.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi  yang  tepat  untuk pengembangan organisasi Saka Kids  Production Yogyakarta sehingga organisasi tersebut  dapat  bertahan  dalam  pasar  bisnis  dan  dapat  bersaing  dengan  organisasi yang  bergerak  dalam  bidang  serupa.  Penelitian  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif  dan  analisis  data  menggunakan  analisis  SWOT.  Dari  hasil  pengamatan dan  penelitian  yang  dilakukan  ini  hasilnya  kemudian  akan  diolah  menggunakan beberapa  alat,  yaitu  matriks  IE  dan  kuadran  SWOT,  kemudian  laporan  hasil penelitian  ini  akan  disajikan  dalam  bentuk  tertulis.  Adapun  tahapan  dalam penelitian adalah sebagai berikut:
1. Objek Penelitian
Objek  penelitian  adalah Saka  Kids  Production Yogyakarta  yang beralamatkan  di  Temuwuh  Kidul  RT  03/RW  31  Balecatur,  Gamping,  Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta.
2. Subjek Penelitian
Subjek  penelitian  adalah  pengelola  inti  dari Saka  Kids  Production Yogyakarta, terdiri dari dua orang yakni Dhimas Mujiburrohman sebagai pemilik dan Bachtiar Firgiawan sebagai administrasi dan promosi.
3. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dengan wawancara terhadap pengelola inti Saka Kids Production Yogyakarta dan kuesioner yang merupakan instrumen penelitian yang digunakan melalui daftar pertanyaan yang diisi responden ( key person ) yang kemudian digunakan untuk pengukuran bobot dan rating . Untuk kelengkapan data dilakukan  juga  dokumentasi,  yakni  pengumpulan  dan  pengolahan  serta penyimpanan informasi sebagai pendukung penelitian ini.
4. Variabel Penelitian
Penelitian ini dilakukan melalui dua faktor, yaitu faktor internal (kekuatan dan kelemahan) serta faktor eksternal (peluang dan ancaman).
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Potensi Bisnis Birthday Organizer
Di  era  globalisasi  dan  digital  saat  ini,  banyak  sekali  orang  yang  memilih menjalankan  usaha  di  bidang  jasa birthday  organizer atau  yang  hampir  serupa dengan party  planner .  Menggunakan  jasa birthday  organizer merupakan  cara praktis untuk menghemat biaya dan memastikan secara detail kebutuhan pesta, serta mengurus  keseluruhan  acara.  Tidak  hanya  itu,  menyewa  jasa birthday  organizer dapat menjadi aset yang sangat berharga untuk kelancaran sebuah acara pesta ulang tahun yang menarik. Pemanfaatan media sosial  sebagai sarana promosi membuat proses  pemasaran  usaha  semakin  mudah.  Beberapa keuntungan  dari  penggunaan jasa birthday organizer antara lain adalah:
1) Anggaran terkendali
Birthday organizer dapat membantu melacak harga secara keseluruhan dan menjadi konsultan pesta ulang tahun agar anggaran dapat terkendali.
2) Mencakup detail
Detail desain dekorasi pesta serta penyusunan acara menjadi lebih terkonsep sehingga lebih memudahkan konsumen dalam merayakan pesta ulang tahun.
3) Skill Manajemen dan Negosiasi
Dalam menjalankan bisnis birthday organizer , pelaku bisnis dituntut untuk memiliki skill manajemen dan negosiasi  yang mumpuni untuk dapat menghadapi persaingan yang kian tinggi.
4) Tema dan Tempat
Tema dan tempat dapat disesuaikan keinginan serta konsep yang diangkat.
Hal tersebut berkaitan dengan anggaran konsumen dan desain keseluruhan acara.
5) Fleksibilitas
Menyewa  jasa birthday  organizer bersifat  fleksibel  atau  dinamis.  Konsep serta detail acara tidak selalu berdasarkan rancangan pihak organizer , tetapi dapat disesuaikan  dengan  keinginan  dan  anggaran  pihak  konsumen,  sehingga penggunaan  jasa birthday  organizer cukup  memberi  keuntungan,  baik  waktu, tenaga, serta biaya.
6) Mengurangi Stres
Penggunaan  jasa birthday  organizer dapat  mengurangi  stres  tuan  rumah atau  penyelenggara  pesta  karena  segala  keperluan  telah  diurus  dengan  baik  dan rinci.
7) Menghemat Waktu
Bagi  orang  yang  sibuk  bekerja,  menggunakan  jasa birthday  organizer merupakan pilihan yang tepat karena lebih menghemat waktu.
8) Saran Acara
Selain  dekorasi  pesta, birthday  organizer juga  memberi  masukan  dan membantu dalam merancang keseluruhan detail acara pesta ulang tahun.
Dengan  berbagai  keuntungan  tersebut,  bisnis birthday  organizer menjadi bisnis  yang  banyak  ditekuni  dan  digeluti  oleh  banyak  orang  karena  dipandang memiliki  potensi  cukup  besar  dalam  pasar  bisnis  lima  hingga  sepuluh  tahun  ke depan. Kreativitas dan kapabilitas dalam mendesain pesta harus selalu diasah dan terus ditingkatkan ( update ) agar dapat bertahan dalam persaingan pasar dan sebagai modal dalam berkompetisi dengan organisasi bisnis yang serupa. Potensi dari bisnis birthday organizer yang dijalankan oleh Saka Kids Production Yogyakarta yaitu:
1. Memiliki pemain badut yang lengkap sehingga dapat memenuhi permintaan konsumen.
2. Melayani ketersediaan jenis barang atau kebutuhan ulang tahun, baik dari dekorasi  tempat,  konsumsi,  maupun  acara,  sehingga  memudahkan  orang yang ingin merayakan pesta ulang tahun dengan meriah.
3. Memberikan hiburan yang edukatif melalui sulap dan permainan sehingga bersifat ramah anak.
4. Memiliki desain dekorasi ulang tahun yang variatif serta terus berkembang mengikuti tren dan selera pasar sehingga mampu memberikan hasil terbaik.

## B. Strategi Pengembangan Bisnis Saka Kids Production
Hasil  analisis  SWOT  menunjukkan  bahwa  posisi  usaha Saka  Kids Production melalui Matriks IE berada pada Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi II. Strategi yang cocok adalah intensif (penetrasi pasar, pengembangan  pasar,  dan  pengembangan  produk)  atau  integrasi  (integrasi  ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal).

## Kuadran Analisis SWOT
Untuk  kuadran  analisis  SWOT  usaha Saka  Kids  Production dihitung berdasarkan berikut: Nilai Faktor Internal = Kekuatan – Kelemahan = 1,718 – 1,206 = 0,512 Nilai Faktor Eksternal = Peluang – Ancaman = 1,776 – 1,237
= 0,540
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...
O III 3 I STABILITY 2 EKSPANSION mendukung strategi rasionalisasi 1 mendukung strategi ofensif W -4 -3 -2 -1 0 2 3 4 S IV -1 II RETRENCHMENT -2 COMBINATION mendukung strategi defensif -3 mendukung strategi diversifikasi T
Kuadran  analisis  SWOT  usaha Saka  Kids  Production menunjukkan posisinya  berada  pada  kuadran  I sehingga  diperlukan  pemilihan  strategi  yang berupa  penggunaan  setiap  kekuatan  untuk  menghadapi  setiap  ancaman  dengan menciptakan  diversifikasi  untuk  menciptakan  peluang.  Selanjutnya  adalah perumusan strategi melalui matriks SWOT yang diperoleh dengan memasangkan faktor-faktor  eksternal  dengan  internal.  Dalam  matriks  SWOT  diperlihatkan kesesuaian antara kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.

## Matriks SWOT
Matriks  SWOT  diperoleh  dengan  memasangkan  faktor-faktor  eksternal dengan internal. Dalam matriks SWOT diperlihatkan kesesuaian antara kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman seperti terlihat pada tabel berikut.

## Tabel 1. Alternatif strategi dalam matriks SWOT
Sumber: Matriks SWOT Rangkuti (2006)
Internal Eksternal Strength (S) *Faktor Kekuatan Weakness (W) *Faktor Kelemahan Opportunities (O) *Faktor Peluang Strategi SO Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang. Threaths (T) *Faktor Ancaman Strategi ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman. Strategi TW Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.
( 0,512; 0,540 )
Gambar 1. Kuadran analisis SWOT usaha Saka Kids Production
Sumber: Data survei peneliti, 2018
Berdasarkan  hasil  kuadran  analisis  SWOT,  usaha Saka  Kids  Production menunjukkan  posisinya  berada  pada  kuadran  I  yaitu Ekspansion mendukung strategi  efektivitas  (penambahan  produk,  pasar,  dan  fungsi-fungsi  perusahaan) . Selanjutnya  perlu  dirumuskan  alternatif-alternatif  strategi  menggunakan  matrik SWOT untuk mendukung keputusan dari hasil analisis kuadran SWOT . Perumusan strategi-strategi melalui matriks SWOT adalah sebagai berikut.
Tabel 2 Alternatif strategi usaha Saka Kids Production dalam matriks SWOT Sumber: Data survei peneliti, 2018
FAKTOR INTERNAL FAKTOR EKSTERNAL Strong (S) 1. Memiliki pemain badut terlengkap di Jogja. 2. Harga yang kompetitif dengan kualitas maksimal. 3. Dapat menyesuaikan anggaran ( budget) konsumen. 4. Permainan sulap sebagai sarana edukasi.
Weakness (W) 1. Kurangnya SDM (pengelolaan organisasi).
2. Keterbatasan ide dalam menentukan dekorasi.
3. Kesulitan mendapatkan supplier balon & perlengkapan pesta baru sebagai mitra produksi. Opportunity (O)
1. Gaya hidup orangtua untuk merayakan ulang tahun anaknya secara meriah.
2. Meningkatnya permintaan jasa birthday organizer yang berkualitas.
3. Banyaknya orangtua sibuk yang tidak sempat mengurus sendiri ulang tahun anaknya.
4. Tingginya pengguna media sosial.

## SO
1. Memasarkan dengan gencar jasa badut yang mengedepankan edukasi menggunakan media sosial. (S1, S4, O2, O4)
2. Menawarkan jasa birthday organizer dengan harga kompetitif kepada orangtua masa kini yang sibuk. (S2, S3, O1, O2, O3)

## WO
1. Menjaring karyawan untuk pengelolaan dan desainer kreatif melalui iklan di jejaring sosial. (W1, W2, O4)
2. Memperluas jejaring untuk menambah supplier balon agar dapat memenuhi permintaan yang datang. (W3, O2, O4)
Threat (T)
1. Pesaing dengan bisnis yang serupa.
2. Ketersediaan bahan yang tidak pasti.
3. Semakin mahalnya harga bahan
baku.
ST
1. Menambah jenis produk/jasa
dan menjalin kerja sama dengan
supplier balon dan perlengkapan pesta. (S1, S4, T1, T2, T3)
2. Menerapkan SOP dalam produksi dekorasi balon dan makanan anak-anak. (S2, T1)

## WT
1. Perlu perubahan tatanan sistem organisasi dalam operasional dan produksi. (W1, W2, W3, T1)
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...

## Tahapan Keputusan
Hasil Matriks SWOT memberikan beberapa alternatif strategi, yaitu:
SO :  1. Memasarkan  dengan  gencar  jasa  badut  yang  mengedepankan  edukasi menggunakan media sosial.
2. Menawarkan  jasa birthday  organizer dengan  harga  kompetitif  kepada orangtua masa kini yang sibuk.
WO  :  1. Menjaring karyawan untuk pengelolaan dan desainer kreatif melalui iklan di jejaring sosial.
2. Memperluas  jejaring  untuk  menambah supplier balon  agar  dapat memenuhi permintaan yang datang.
ST :  1. Menambah  jenis  produk/jasa  dan  menjalin  kerja  sama  dengan supplier balon dan perlengkapan pesta.
2. Menerapkan SOP dalam produksi dekorasi balon dan makanan anak-anak. WT  :  1. Perlu  perubahan  tatanan  sistem  organisasi  dalam  operasional  dan produksi.
 Tahap keputusan berdasarkan Matriks IE. Posisi  usaha Saka  Kids  Production melalui  Matriks  IE  menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi II. Strategi  yang cocok  adalah  intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan  pengembangan produk).
◦) Intensif.
- Penetrasi  Pasar:  memasarkan  dengan  gencar  jasa birthday  organizer dan badut sulap edukatif dengan menggunakan media sosial.
- Pengembangan  Pasar:  menambah  dan  memperluas  jaringan  kerja  sama dengan supplier maupun  manajer-manajer  perusahaan  untuk  membuka pangsa pasar baru.
- Pengembangan Produk: menambah jenis produk/jasa baru yang inovatif.
 Tahap keputusan berdasarkan Kuadran Analisis SWOT. Kuadran  Analisis  SWOT  Usaha Saka  Kids  Production menunjukkan posisinya berada pada kuadran I Ekspansion sehingga diperlukan pemilihan strategi yang berupa penggunaan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman. Posisi tersebut mengarah pada strategi ST yaitu:
1. Menambah  jenis  produk/jasa  dan  menjalin  kerja  sama  dengan supplier balon dan perlengkapan pesta.
2. Menerapkan SOP dalam produksi dekorasi balon dan makanan anak-anak. Strategi generik yang diterapkan oleh usaha Saka Kids Production saat ini adalah  Fokus.  Strategi  Fokus  menghindari  konfrontasi  langsung  dengan  para pesaingnya, konsentrasi pada pangsa pasar yang kecil ( niches ).
Strategi: a) Overall cost leadership (fokus ke pesaing daripada ke pelanggan, harga jual  murah/bisa  dilakukan  karena  mengusahakan  biaya  produksi murah).
b) Differentiation (melayani pangsa pasar yang kecil sehingga lebih baik dari para pesaing).
Hal  ini terbukti dengan  proses bisnis  yang dilakukan oleh Bapak  Dhimas yaitu  memberikan atau menyediakan  jasa badut, paket  ulang tahun, dan dekorasi balon  dengan  harga  yang  cukup  bersaing  namun  tetap  berkualitas.  Pak  Dhimas membaca peluang bahwa keinginan kebanyakan konsumen adalah dapat menyewa jasa badut, paket ulang tahun, dan dekorasi balon yang bagus namun dengan harga yang relatif murah.
Variasi  strategi  yang  diterapkan  oleh Saka  Kids  Production adalah Pengembangan  Produk  (perbaiki  dan  kembangkan  produk  yang  ada)  dan Diversifikasi Konsentrik (menambah produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama). Pada usaha Saka Kids Production yang dijalankan oleh Bapak Dhimas  ini  awalnya  hanya  menerima  permintaan  jasa  badut  untuk  menghibur dalam acara ulang tahun anak-anak, namun kemudian Bapak Dhimas belajar untuk membuat  dekorasi  balon  dan  hingga  saat  ini  berusaha  untuk  menambah  produk sebagai paket lengkap acara ulang tahun seperti MC formal/ casual , magic for kids , sweet corner , piñata , hiburan organ tunggal, sound system , foto, video, snack ultah, goody bag/souvenir , bento, undangan & topi ultah, dan kue tar.
Berdasarkan hasil Analisis Matriks IE dan Kuadran SWOT, maka strategi pengembangan  yang  sebaiknya  diterapkan  oleh  organisasi Saka  Kids  Production Yogyakarta adalah:
1. Strategi generik yaitu Ekspansion yang mendukung strategi efektivitas. Dilihat  dari  hasil  analisis  matriks  IE,  posisi  usaha Saka  Kids  Production menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi II. Variasi  strategi  yang  cocok  adalah Intensif  atau  Integrasi. Sedangkan  menurut hasil kuadran SWOT posisi usahanya berada pada kuadran I yaitu Strategi Generik Ekspansion . Oleh karena itu, dalam usaha ini strategi generik yang akan digunakan adalah Ekspansion. Untuk variasi strategi yang akan digunakan adalah diversifikasi (variasi strategi kuadran SWOT) dan intensif (variasi strategi dari matriks IE).
a. Variasi  Strategi  yang  digunakan  adalah  diversifikasi  dan  intensif  yaitu sebagai berikut:
1. Diversifikasi: Diversifikasi Kosentrik yaitu menambah produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama.
2. Intensif:
a) Penetrasi  Pasar  yaitu  memasarkan  dengan  gencar  produk/jasa  badut,  paket ulang tahun, dan dekorasi balon dengan menggunakan media sosial.
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...
b) Pengembangan  Pasar:  menambah  dan  memperluas  jaringan  kerja  sama dengan supplier dan  manajer-manajer  perusahaan  untuk  membuka  pangsa pasar baru.
c) Pengembangan  Produk:  menambah  produk/jasa  yang  inovatif  dan berkualitas.
b. Strategi generik & variasi strategi yang akan datang (3-5 tahun).
1) Strategi generik
Untuk  tiga  sampai  lima  tahun  mendatang,  strategi  generik  sebenarnya sangat susah ditentukan tanpa studi kelayakan bisnis. Sangat penting untuk melihat perkembangan usaha sejauhmana dalam dua tahun ke depan ini. Jika strategi yang dihasilkan berdasarkan analisis SWOT diterapkan dan berjalan dengan baik maka selanjutnya  strategi  generik  yang  bisa  digunakan  adalah  fokus  konsumen.  Fokus konsumen  dalam  arti  ini  tidak  perlu  lagi  gencar  untuk  menambah  produk  dan jaringan kerja sama untuk supplier, karena sudah pasti usaha Saka Kids Production ini  sudah  memiliki  banyak  jenis  produk  dan  jaringan  kerja  sama.  Maka,  untuk waktu tiga sampai lima tahun mendatang tersebut usaha Saka Kids Production perlu fokus konsumen untuk  menjaga hubungan usaha dapat  berjalan dengan  baik  dan lancar.
2) Variasi Strategi
Variasi  Strategi  yang  dapat  diterapkan  untuk  tiga  sampai  lima  tahun mendatang adalah sebagai berikut (dilihat dari Strategi Generik Fokus Konsumen).
 Pengembangan  pasar  ( market  development )  yaitu  meningkatkan  pangsa  pasar dengan  membuat  penawaran  paket  ulang  tahun  yang  dibuat  secara  bertingkat dari biasa, menengah, dan atas. Dengan demikian, konsumen tidak hanya dari konsumen  rumahan,  namun  bisa  merambah  pada  konsumen  kelas  atas  yang biasa merayakan pesta ulang tahun anaknya di hotel ataupun resto mewah.
 Pengembangan  produk  yaitu  meningkatkan  kualitas  produk/jasa  dan  menjaga stabilitas keberlanjutan produk/jasa itu sendiri (jangan sampai produk/jasa tidak tersedia saat terjadi permintaan).

## KESIMPULAN
Tujuan  utama  pada  penelitian  ini  adalah  untuk  mengembangkan  strategi usaha Saka  Kids  Production Yogyakarta  yang  sedang  berada  pada  tahap  awal menjalankan  bisnis  pengorganisasi  acara  ulang  tahun.  Berdasarkan  Analisis Matriks  IE  ( Internal-Eksternal )  dan  Kuadran  SWOT  maka  dapat  disimpulkan strategi usaha untuk Saka Kids Production sebagai berikut:
a. Startegi Generik: Ekspansi ( Ekspansion )
b. Variasi Strategi:
1. Diversifikasi  Konsentrik yaitu  menambah  produk  baru  yang  saling berhubungan untuk pasar yang sama.
2. Penetrasi  Pasar:  memasarkan  dengan  gencar  produk/jasa  badut,  paket ulang tahun, dan dekorasi balon dengan menggunakan media sosial.
3. Pengembangan  Pasar:  menambah  dan  memperluas  jaringan  kerja  sama dengan supplier dan  manajer-manajer  perusahaan  untuk  membuka pangsa pasar baru.
c. Pengembangan Produk: menambah produk/jasa yang inovatif dan berkualitas.

## Saran
1. SWOT  dalam  penelitian  ini  tidak  semuanya  mengandung  empat  pilar  utama yaitu produksi/operasi, SDM, Pemasaran, dan Keuangan. Disarankan untuk ke depannya  setiap  unsur  dari  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman mengandung analisis dari empat pilar tersebut.
2. Untuk  penyusunan  strategi  berikutnya  dapat  menggunakan  analisis  strategi yang berbeda seperti BCG, Five Porter , dll.

## KEPUSTAKAAN
Alimudin,  A.  (2015).  Strategi  Pengembangan  Minat  Wirausaha  Melalui  Proses
Pembelajaran. E-Jurnal Manajemen Kinerja , 1 (1). Arfiyanto,  Dedy;  Faris,  R.  I.  (2016).  Strategi  Event  Organizer  (EO)  PT.  SAFIS KARYA  SENTOSA  Pamekasan  dalam  Menggerakkan  Bisnis  Industri Kreatif di Madura. Eco-Entrepreneur-Universitas Trunojoyo , 2 (2). Bahren;  Hidayat,  Herry  Nur;  Sudarmoko;  Setyaka,  V.  (2014).  Industri  Kreatif Berbasis  Potensi  Seni  Dan  Sosial  Budaya  di  Sumatera  Barat. Jurnal Ekspresi Seni , 16 (1). Barringer, Richard, E. al. (n.d.). The Creative Economy in Maine: Measurement & Analysis”, The Southern Maine Review. University of Southern Maine. Christopherson,  S.  (2004).  Creative  Economy  Strategies  for  Small  and  Medium Size Cities: Options for New York State. Quality Communities Marketing and Economics Workshop . Albany, New York. David, F. R. (2010). Manajemen Strategis . Jakarta: Salemba Empat. Fatimah, F. N. D. (2017). Teknik Analisis SWOT . Jakarta: Anak Hebat Indonesia. Ferdiansyah. (2016). Pengembangan Bisnis TGIF Organizer dalam Meningkatkan Market Share. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 52 (11), 270–297. Hamid,  Suandi;  Edy;  Susilo,  Y.  S.  (2011).  Strategi  Pengembangan  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  di  Provinsi  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Jurnal Ekonomi Pembangunan , 12 (1), 45–55. Moleong,  J.  L.  (2010). Metodologi  Penelitian  Kualitatif .  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Muhandri, T. (2002). Strategi Penciptaan Wirausaha (Pengusaha) Kecil Menengah Yang Tangguh . Bogor: Falsafah Sain IPB.
Nurhana Azizia Latief, Strategi Pengembangan Birthday Organizer di Saka Kids...
Nurcahyati;  Ratnawati,  A.  T.  (2016).  Strategi  Pengembangan  Industri  Kreatif Sebagai Penggerak Destinasi Pariwisata di Kabupaten Semarang. Prosiding Seminar Nasional Multi Disiplin Ilmu & Call for Papers Unisbank (Sendi – U) Ke-2 Tahun 2016 .
Pickton, David W.; and Wright, S. (1998). What’s SWOT in Strategic Analysis? In Strategic  Change,  7  (1998) (pp.  101–109).  United  States:  John  Wiley  & Sons, Ltd.
Prasojo, L. D. (2018). Manajemen Strategi . Yogyakarta: UNY Press. Prayudi,  Dicki;  Yulistria,  R.  (2020).  Penggunaan  Matriks  SWOT  dan  Metode QSPM pada Strategi Pemasaran Jasa Wedding Organizer: Studi Kasus pada UMKM  Gosimplywedding  Sukabumi. Jurnal  Maksipreneur , 9 (2),  225  – 241.
Rangkuti,  F.  (2016). Analisis  SWOT:  Teknis  Membedah  Kasus  Bisnis  Cara Perhitungan  Bobot,  Rating  dan  OCAL .  Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Riyanto,  J.  (2018).  Pengembangan  Strategi  Pengelolaan  Sanggar  Srengenge  Mas Bantul. Jurnal Tata Kelola Seni , 4 (1), 49–62.
https://doi.org/https://doi.org/10.24821/jtks.v4i1.3082
Rochaeni,  A.  (2008).  Strategi  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  dalam  Era Kompetisi. Jurnal Manajemen & Sistem Informasi UPI , 6 (12). Utaminingsih,  A.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi,  dan  Kreativitas Strategi  Pemasaran  terhadap  Kinerja  Pemasaran  pada  UKM  Kerajinan Rotan  di  Desa  Teluk  Wetan,  Welahan,  Jepara. Media  Ekonomi  Dan Manajemen , 31 (2).
Wijayanto, H. (2018). Strategi Pengembangan Surabaya Art Event (SAE). Melayu Arts and Performance Journal , 1 (2).

## Informan
Dhimas  Mujiburrohman,  35  tahun.  (2020).  Pemilik  dan  pendiri Saka  Kids Production Yogyakarta,  tinggal  di  Desa  Sinduadi  Kecamatan  Mlati Kabupaten Sleman Daerah Istimewa Yogyakarta

## Webtografi
Amelia;  Lestari,  R.  B.  M.  (2016).  Bussiness  Plan  Party  Planner  Unique  Jurusan Ilmu  Ekonomi  Manajemen,  STIE  MDP  Palembang.  Retrieved  from http://eprints.mdp.ac.id/2052/1/Jurnal-2013200011.pdf