## STRATEGI PENGEMBANGAN SONGKET IBU NILAU DALAM USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN SONGKET DI KECAMATAN TANJUNG BATU

## Yopi Yunsepa 1)
1) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi(STIE) Dwisakti Baturaja Jl. Prof. DR. Hamka No. 541 – A Sukaraya, Baturaja Kode pos 32125 Email : yopizulhanapi@gmail.com 1)

## ABSTRAK
Strategi  pengembangan  produk  pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di  Kecamatan Tanjung Batu Ogan  Ilir  belum  di  jalankan.  Akan  tetapi  penerapan  pengembangan  produk  bukanlah  suatu  hal  yang mudah. Meskipun keuntungan yang ditawarkan pada penerapan pengembangan Produk begitu besar dan cukup  menjanjikan,  namun  kendala  yang  harus  dihadapi  dalam  penerapannya  sangat  besar  pula. Tuntutan pengembangan songket pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Tanjung Pinang Ogan Ilir, akibat  terjadi  penurunan  penjualan  pada  beberapa  tahun.  Pelaksanaan  pengembangan  produk membutuhkan tenaga kerja (SDM) yang cukup ahli di bidangnya. Hal inilah yang menjadi pada Usaha Kerajinan  Songket  Ibu  Nilau  di  Tanjung  Pinang  Ogan  Ilir  dalam  menerapkan  strategi  pengembangan produk. Volume penjualan songket  Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir ini selalu mengalami penurunan dalam setiap tahunnya, dan ini dapat dilihat dari volume penjualan yang dicapai selama lima tahun terakhir. Hal ini dikarenakan perusahaan tidak ada inovasi baru dalam melakukan pengembangan produk yang diproduksi. Untuk mengatasi permasalahan ini semua, tentunya kelemahan-kelemahan ini harus diatasi, seperti produksi dengan corak yang beragam sesuai dengan trend terkini, promosi dan pemasaran yang efektif serta kualitas dan harga yang mampu bersaing.

## Kata kunci : Strategi Pengembangan Produk, Proses Produksi dan  Volume Penjualan

## 1. PENDAHULUAN
Peranan pengembangan produk sangatlah penting bagi perusahaan, dimana adanya perubahan yang cepat dalam selera dan persaingan, menyebabkan perusahaan dituntut untuk mampu bersaing dan menciptakan  produk  yang  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Keinginan  dan kebutuhan  konsumen  merupakan  sumber  yang  paling  utama  dalam  proses  pengembangan  produk karena  keinginan  konsumen  terhadap  produk  yang  ditawarkan  di  pasar  selalu  berubah.  Keinginan konsumen selalu dan selalu berubah-ubah menurut para manajemen pemasaran untuk terus aktif dan melakukan pemantauan terhadap jenis produk yang bagaimana sedang digemari oleh konsumen.
Salah  satu  usaha yang cukup berpotensi saat ini adalah industri  kain songket,  usaha ini dapat dikatakan  memiliki  prospek  yang  cukup  baik  dimana  tingkat  kebutuhan  masyarakat    semangkin bertambah.  Usaha  kerajinan  kain  songket  Ibu  Nilau  ini  merupakan  salah  satu  usaha  yang  bergerak dibidang industri yang menghasilkan selendang songket, kain songket, dan lain-lain. Usaha kerajinan kain songket Ibu Nilau ini mengelolah produknya secara massa, bahan baku utamanya adalah benang sutra. Kain songket Ibu Nilau ini merupakan salah satu usaha kerajinan kain songket yang berusaha untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan  hasil  produksinya,  yaitu  dengan  cara  mengembangkan produk. Hal ini menuntut usaha ini untuk melakukan pengembangan yang tepat dikarenakan pada saat ini persaingan semangkit ketat. Apabila usaha kurang efektif dalam upaya pengambangan, bukan tidak mungkin  usaha  ini  tidak  dapat  bertahan.  Agar  usaha  ini  dapat  bertahan  maka  harus  melakukan pengembangan produk yang baik.
Menurut Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo (2001:194) produk merupakan suatu sifat yang diraba maupun yang tidak dapat diraba termasuk bungkusan, warna, harga prestise, perusahaan dan pengecar, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan kegiatan atau kebutuhannya.
Menurut  Heizer  dan  Render  (2009:247),  “Sistem  pengembangan  produk  merupakan  sebuah strategi  produk  yang  efektif  menghubungkan  keputusan  produk  dengan  arus  uang,  dinamika  pasar, siklus hidup produk, dan kemampuan organisasi’’.
Sistem pengembangan produk tidak hanya menentukan keberhasilan produk, tetapi juga masa depan  perusahaan.  Tahapan  pengembangan  produk  dalam  sistem  ini  adalah  pemilihan  produk dilakukan melalui beberapa langkah yang masing-masing mempunyai proses penyaringan dan kriteria evaluasi tersendiri, serta memberikan umpan balik pada langkah sebelumnya.
Proses penyaringannya diperluas ke fungsi-fungsi operasi, Pengembangan produk yang optimal bergantung  pada  dukungan  bagian-bagian  lain  dalam  perusahaan,  dan  juga  gabungan  dari  sepuluh keputusan  Manajemen  Operasional  yang  berhasil,  mulai  dari  desain  produk  hingga  pemeliharaan. Mengenali produk yang terlihat akan meraih pangsa pasar,berbiaya efektif, dan menguntungkan namun pada kenyataannya produk sulit diproduksi dan dapat menyebabkan kegagalan bukan keberhasilan.
Berdasarkan bentuk berwujud tidaknya, produk dapat diklasifikasikan kedalam dua kelompok utama yaitu
1) Barang  merupakan  produk  yang  berbentuk  fisik,  sehingga  bisa  dilihat,  diraba  atau  disentuh, dirasakan, disimpan, dipindahkan dan pertukaran fisik lainnya.
2) Jasa merupakan aktivitas, kegiatan serta manfaat atau kepuasan yang ditawarkan kepada konsumen untuk dijual.
Menurut  Heizer  dan  Render  (2009:249),”Tahap-tahap  pengembangan  produk  adalah  Konsep produk dikembangkan dari berbagai sumber, baik dari luar maupun dalam perusahaan. Konsep yang berhasil lolos dari tahap ide dilanjutkan melalui berbagai tahapan dengan tinjauan, timbal balik, dan evaluasi terhadap lingkungan yang hampir terus menerus dilakukan dengan tingkat partisipasi tinggi untuk meminimalkan kegagalan. Suatu evaluasi akan didasarkan pada penelitian pasar”. Adapun tahap- tahap pengembangan produk adalah
1. Pemunculan ide yaitu : proses pengembangan produk baru berawal dari ide. Ide produk baru bisa berasal dari banyak sumber.
2. Penyarinagan ide, tujuan pemunculan ide adalah menciptakan ide sebanyak mungkin. Sedangkan tujuan penyaringan ide adalah mengurangi ide menjadi beberapa ide yang  menarik dan sungguh- sungguh dapat diterapkan dengan sukses.
3. Pengembangan dan pengujian konsep yaitu : gagasan harus menarik harus disempurnakan menjadi konsep  produk  yang  dapat  diuji.  Kita  harus  dapat  membedakan  antara  gagasan  produk,  konsep produk,  dan  citra  produk.  Gagasan  produk  adalah  suatu  kemungkinan  produk  yang  perusahaan tawarkan kepasar.citra produk adalah gambaran tertentu yang konsumen peroleh dari suatu produk aktual atau potensial
4. Pengembangan strategi pemasaran, setelah pengujian manejer puncak harus mengembangkan suatu rencana awal strategi pemasaran untuk memperkenalkan produk baru itu kepasar.
5. Analisis bisnis adalah mengevaluasi daya tarik proposal bisnis tersebut  menurut biaya,laba dan arus kas jika produk diluncurkan kepasar.
Dari data-data menjelaskan beberapa jenis-jenis  produk yang diproduksi oleh Usaha Kerajinan Songket  Ibu  Nilau,  diantaranya  Songket  Kenango,  Songket  Bintang  Jatuh,  Songket  Naga  Besaung, Songket Bordiran, dan Songket Cacing. Untuk penjualannya tergantung pesanan dan didistribusukan ke toko-toko, sedangkan untuk disribusi ke toko-toko jumlah yang didistribusikan sejumlah 20 setel per minggu, dengan jenis yang berbeda-beda atau bervariatif. Lama waktu penjualan itu tergantung dari cepat atau lambatnya produk tersebut habis terjual,  Siklus penjualannya adalah pada hari selasa dan jum’at.  Setiap  harinya  produksi songket  dari Usaha  Kerajinan Songket  Ibu  Nilau  pada  saat  hari-hari tertentu bisa menghasilkan produksi songket yang cukup baik dan pada hari-hari tertentu  produksi yang  dihasilkan  bisa  mengalami  penurunan.  Hal  ini  juga  menurut  Ibu  Nilau  sebelum  memproduksi songket  harus  melihat  terlebih  dahulu  faktor-faktor  lainnya,  sehingga  dapat  dicapainya  tingkatan produksi  sehingga  dapat  mencapai  volume  penjualan  yang  tinggi.  Hal  ini  dilakukan  oleh  Usaha Kerajinan Songket    Ibu Nilau  di  Kecamatan  Tanjung  Batu  Ogan  Ilir  karena  banyaknya  pesaing.  Oleh karena  itu  Usaha  kerajinan  songket  Ibu  Nilau  ini  harus  mampu  meningkatkan  produksi  dan menciptakan songket yang sesuai dengan keinginan dan selerah konsumen sehingga dengan melakukan hal tersebut dapat meningkatkan volume penjualan dan keuntungan yang optimal.

## 1.1. Tujuan Penelitian
Tujuan dari kegiatan pengabdian ini  adalah untuk mengetahui bagaimana cara  meningkatkan Volume Penjualan Pada Usaha Kerajinan songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir.

## 1.2. Manfaat Penelitian
Dengan dilakukannya pengabdian ini maka akan memperoleh manfaat sebagai berikut : Strategi pengembangan produk dapat meningkatkan Volume Penjualan Usaha Kerajinan songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir.
1. Strategi pengembangan produk songket Ibu Nilau diharapkan mampu bersaing dengan pengrajin lain.
2. Meningkatkan efisiensi proses produksi dan distribusi, agar harga songket mampu bersaing dengan harga songket pengrajin lain.

## 2. METODE PELAKSANAAN PENGABDIAN
Pelaksanan  pengabdian  dengan  menguraikan  tentang  tahapan  pelaksanaan  pengabdian  dalam menyelesaikan  persoalan  di  Usaha  Songket  Ibu  Nilau.  Adapaun  tahapan  kegiatan  pengabdian  dan penjelasannya dijelaskan pada sub bab berikut ini.

## 2.1. Tahapan Pengabdian
Gambar 1. Tahapan pelaksanaan Pengabdian

## 2.2. Analisa dan Solusi Permasalah Usaha Songket Ibu Nilau
Solusi  yang  ditawarkan  adalah  pertama, strategi  pengembangan  produk  bukan  mengganti produk lama dengan produk baru, akan tetapi menambah banyaknya ragam bentuk produk yang dihasilkan. Kedua, promosi dan pemasaran produk selalu memperhatikan selera maupun kesukaan konsumen. Ketiga, peningkatan kualitas produk dan harga yang ditawarkan mampu bersaing.

## 2.3. Kesepakatan dengan Usaha Songket Ibu Nilau.
Hasil  pengabdian  ini  hendaknaya  Pemilik  Usaha Songket  Ibu Nilau,  satu, dapat  mendorong perusahaan  dalam  mengembangkan  produk  yang  lebih  baik,  sehingga  dimasa  depan  perusahaan dapat  menghasilkan  produk  baru  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  memuaskan  konsumen. Kedua,  peluncuran  produk  baru  yang  diterima  di  pasar,  hendaknya  diikuti  dengan  keaktifan perusahaan  mencari  pasar  baru  untuk  memperluas  daerah  pemasaran  produknya.  Ketiga, perusahaan  harus  lebih  memperhatikan  keluhan-keluhan  pelanggan  dan  senantiasa  memberikan pelayanan yang terbaik bagi konsunen. Keempat, Pihak manajemen hendaknya menyiapkan tenaga- tenaga  terampil  dan  ahli  dalam  bidang  pengembangan  produk  guna  memperlancar  penerapan strategi pengembangan produk pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau,  serta memberikan training kepada karyawan lama dan seleksi yang ketat pada karyawan baru.  Kelima,  untuk  meningkatkan kembali  volume  penjualan  perusahaan  yang  belakangan  ini  semakin  menurun,  sebaiknya perusahaan melakukan pengembangan produk dengan melakukan inovasi baru dalam memproduksi produknya dengan menambah jenis maupun model produk yang sesuai dengan selera konsumen.

## 2.4. Persiapan Pelaksanaan
Persiapan Aktifitas Produksi ;
a. Bahan baku
Bahan baku utama dalam pembuatan songket ini adalah benang sutra alam yang didatangkan langsung dari kota Palembang, karena benang sutra alam yang dihasilkan dari kota Palembang ini
Permasalahan Usaha
Songket Ibu Nilau
Observasi Lapangan Analisis masalah untuk Pemecahan
masalah
Wawancara dengan pemilik Usaha
Pengembangan produk/desain
S O L U S I
memiliki kualitas yang baik.
b. Proses produksi
Proses produksi adalah suatu cara, metode atau teknik yang digunakan untuk menciptakan atau menambah  kegunaan  sumber  yang  ada.  Pada  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  perindustrian yang akan memproses bahan setengah jadi menjadi barang jadi, maka perusahaan akan melakukan proses produksi terlebih dahulu, demikian juga pada perusahaan Kerajinan Songket Ibu Nilau  yang memproduksi songket.
Tahap-tahap proses pembuatan songket pada perusahaan Ibu Nilau adalah sebagai berikut
1) Persiapan bahan Pada tahap ini dilakukan persiapan dan bahan yang telah ditentukan  berapa banyak benang yang akan diperlukan untuk satu setel songket.
2) Proses pengerjaan
Menurut Rukminto (2004:34) Menjelaskan tenun adalah menyusun benang secara mendatar dan membujur  dalam  suatu  kerapatan  tertentu  dan  memakai  corak  bermacam-macam.  Pada  tahap pengerjaan  ini  bentuk  desain  dan  corak  sudah  disesuaikan  dengan  jenis  benang  yang  akan dihasilkan menjadi songket.
Peranan perempuan dalam berbagai pekerjaan yang dilakoni dalam rangka mendukung suami guna pemenuhan perekonomian keluarga menuju keluarga yang sejahtera. Hal ini ditegaskan pula oleh Riris  W,  Widati  (2002:22)  bahwa  Diantara  perempuan  penenun,  selain  bekerja  sendiri,  ada  yang menjadi tenaga kerja lepas dari para pengusaha pertenunan (house based worked). Biasanya model ini sangat diminati perempuan yang sudah menikah, karena bisa bekerja sambil melakukan tugas-tugas domestik.

## Gambar 2. Para Pekerja Penenun Songket di Kecamatan Tanjung Batu

## 2.5. Pelaksanaan Pengabdian
Pelaksanan  pengabdian    dimulai  dari  wawancara  dengan  pemilik  usaha  songket  Ibu  Nilau. Untuk pengembangan produk baru Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau Kecamatan di Tanjung Batu  Ogan  Ilir  diperlukan  suatu  proses  sistematis  yang  terdiri  atas  beberapa  tahapan-tahapan  yang memang harus dilalui. Proses pengembangan produk baru  itu sendiri terdiri atas 8 tahap, yaitu :1). Pemunculan Ide, proses pengembangan produk baru berawal dari ide. Ide produk baru berasal dari banyak  sumber.  konsumen,  ilmuan,  pesaing,  karyawan,  anggota  saluran  distribusi  dan  manajemen puncak. 2). Penyaringan Ide, tujuan penyaringan ide adalah mengurangi ide menjadi beberapa ide yang menarik  dan  sungguh-sungguh  dapat  diterapkan  dengan  sukses.  3).  Pengembangan  dan  Pengujian Konsep, konsep produk yang dapat diuji. 4).Pengembangan Strategi Pemasaran, mengembangkan suatu rencana awal strategi pemasaran untuk memperkenalkan produk baru itu kepasar. 5). Analisis Bisnis, dikembangkan, langkah selanjutnya adalah mengevaluasi daya tarik proposal bisnis tersebut menurut biaya, laba, dan arus kas jika produk tersebut dilincurkan kepasar. 6). Pengembangan Produk, tahap ini merupakan langkah besar dalam investasi dan dapat menjawab pertanyaan apakah ide produk tersebut dapat dijadikan produk yang layak secara teknis dan komersial. 7). Uji Pasar. tujuan uji pasar adalah
untuk  mempelajari  bagaimana  konsumen  bereaksi  terhadap  penanganan,  penggunaan,  pembelian ulangan  produk  aktual  dan  seberapa  besar  pasarnya.  8).  Komerialisasi,    komerialisasi  suatu  produk baru,  penentuan  waktu  masuk  kepasar  sangat  penting,  misalnya  suatu  perusahaan  hampir menyelesaikan  pekerjaan  pengembangan  produk  barunya  dan  mendengar  bahwa  pesaing  sedang mendekati akhir perkembangannya.

## Gambar 3. Tahap-tahap pengembangan produk.
Perusahaan kerajinan songket ini didirikan pada tahun 2000 oleh Ibu Nilau yang sampai dengan sekarang ini masih berlanjut. Sejak awal berdirinya hingga saat ini Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di  Kecamatan  Tanjung  Batu  Ogan  Ilir  merupakan  usaha  perorangan  dimana  pemilik  juga  bertindak sebagai pimpinan. Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau ini beralamat di Desa Tanjung Pinang Kecamatan Tanjung Batu Kabupaten Ogan Ilir.
Perusahaan Ibu Nilau ini adalah suatu badan usaha yang berbentuk perusahaan indusrti yang bergerak dibidang pembuatan songket. Pada awal operasinya perusahaan ini bersipat mencoba-coba untuk mengetahui dapat tidaknya perusahaan ini berkembang dikemudian hari. Perusahaan ini dimulai dari penggunaan alat-alat yang sederhana dan tenaga kerja pada waktu itu sebanyak 10 orang, produk yang  dijual  oleh  Usaha  Kerajinan  Songket  Ibu  Nilau  ini  terdiri  dari  Macam-macam  Songket  yaitu  : Songket Kenango, Songket Bintang Jatuh, Songket Naga Besaung, Songket Bordiran dan Songket Cacing. Sistem penjualannya adalah dikirim ke toko-toko untuk diperjual belikan. Untuk jenis-jenis songket ini sendiri  dalam  satu  minggu  dua  kali  dikirim  pada  pedagang-pedagang  songket  yang  berada  dikota Palembang.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1.        Produksi Songket Usaha Ibu Nilau
Hasil  dari  kegiatan  ini  strategi pengembangan  produk  yang  dilakukan  juga  ditujukan  untuk memperluas pasar yang ada dengan penambahan produk baru. Dengan  penambahan produk baru ini, perusahaan diharapkan mampu memenuhi keinginan dan selera konsumen yang cenderung berubah mengikuti  perkembangan  jaman.  Penambahan  produk  baru  ini  juga  merupakan  usaha  perusahaan untuk  mengimbangi  produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  pesaing.  Karena  perusahaan  tidak mungkin hanya mengandalkan produk yang ada saja untuk mempertahankan pasar, sedangkan pesaing terus mengembangkan produknya.
Strategi pengembangan produk bukan mengganti produk lama dengan produk baru, akan tetapi menambah banyaknya ragam bentuk produk yang dihasilkan. Hal ini dimaksudkan oleh perusahaan dengan  alasan  agar  perusahaan  memiliki  keaneka  ragaman  produk.  Pengembangan  produk  ini diterapkan untuk produk songket, hingga perusahaan mampu menambah   beberapa jenis dan model. Pengembangan  produk  yang  dilaksanakan  oleh  Usaha  Kerajinan  Songket  Ibu    Nilau  di  Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir ini dilakukan merupakan hasil analisa pada permintaan konsumen dan tuntutan
perkembangan pasar, ini dapat dilihat pada table 1.
Tabel 1. Produksi Songket pada Usaha Kerajinan Songket   Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir Tahun 2012-2016 Jenis Songket Tahun /stel 2012 2013 2014 2015 2016 Songket kenango 50 35 43 45 48 Songket bintang jatuh 30 22 25 20 25 Songket naga besaung 25 28 22 25 22 Songket bordiran - - 42 45 40 Songket cacing - - - 45 35 Jumlah 105 85 132 180 170
Sumber : Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau Kec.Tanjung Batu Ogan Ili,2017.
Sistem pemasaran produk yang dihasilkan oleh Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir ini selalu memperhatikan selera maupun kesukaan konsumen yang beraneka ragam serta prilaku konsumen atau pembeli yang semakin selektif. Perusahaan harus dapat membaca atau  memperkirakan suatu  kebutuhan  konsumen  yang  berubah-ubah  sehingga  dapat  meningkatkan tingkat  pendapatan  suatu  perusahaan.  Sehingga,  perusahaan  dituntut  untuk  dapat  mengembangkan produk untuk bisa mencari pelanggan atau pembeli baru yang dapat mempengaruhi volume penjualan.
Strategi-strategi dalam pengembangan produk yang dilakukan oleh Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir adalah sebagai berikut :
a. Perbaikan corak, untuk kain dan selendang pengantin yang bahan bakunya adalah benang sutra alam yang didatangkan dari Palembang, corak yang ditawarkan cukup beraneka ragam. b. Perbaikan kualitas, kualitas produk yang ditawarkan dari awal berdirinya perusahaan ini tidak pernah merubah maupun menambah jenis kualitas produk dari bahan benang yang lain.
Faktor  penghambat  Usaha  Kerajinan  Songket  setiap  jenis  atau  unit  usaha  sudah  pasti  dalam pengelolahannya menemui berbagai hal-hal, pertama,  keterbatasan modal usaha untuk  melakukan kegiatan produksi, kurangnya upah yang diperoleh dari hasil bekerja sebagai pengrajin tenun songket dan  sebagainya.  Kedua,    Waktu  ;  Terjadinya  tumpang  tindih  antara  waktu  untuk  bekerja  dan memproduksi barang dengan waktu untuk mengurus urusan rumah
Tahap-tahap Pengembangan Produk
1. Tahap Pengenalan, produk songket baru saja diperkenalkan kepasar, sehingga belum diperoleh laba yang  bearti  atau  mungkin  perusahaan  masih  rugi,  karena  masih  diperoleh  banyak  pengeluaran biayauntuk promosi penjualan.
2. Tahap Pertumbuhan, sogket sudah mulai dikenal dan diterimah oleh pasar dengan cepat, sehingga dapat mencapai peningkatan kenaikan laba yang terus menerus dari waktu kewaktu.
3. Tahap  Pematangan,  produk  songket  mulai  lambat  perkembangannya  karena  produk  songket tersebut walaupun telah cukup dikenal dan diterimah oleh hampir semua pembeli potensial, tetapi selalu terdapat produk saingan yang memasuki pasar.
4. Tahap Penurunan, tahap ini penjualan songket terus menurun, dan laba cenderung tidak diperoleh lagi, sehingga dihadapi kerugian.

## 3.2.      Manfaat Pengembangan Produk dalam Meningkatkan Volume Penjualan
Strategi  pengembangan  produk  merupakan    salah  satu  alternatif  yang  dapat  diambil  oleh perusahaan untuk menjaga siklus hidup produknya agar tidak terjadi penurunan terlalu cepat. Melalui strategi pengembangan produk ini, Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Tanjung Pinang Ogan Ilir dapat meningkatkan  jumlah  penjualannya  tiap  tahun.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  dokumentasi  yang diperoleh peneliti dan disajikan dalam tabel. 2.
Tabel 2. Volume Penjualan Songket Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Tanjung Pinang

## Ogan Ilir Tahun 2012-2016
Tahun   Songket Kenango Naik/ turun Songket bintang jatuh Naik/ turun Songket naga besaung Naik/ turun Songket bordiran Naik/ turun Songket cacing Naik/ turun 2012 50 stel 30 stel - - 2013 35 stel 15(-) 22 stel 25 stel 3(+) - - 2014 43 stel 8(+) 25 stel 8(-) 28 stel 6(-) 42 stel 2015 45 stel 2(+) 20 stel 3(+) 22 stel 3(+) 45 stel 3(+) 45 stel 2016 48 stel 3(+) 25 stel 5(-) 25 stel 3(-) 40 stel 4(-) 35 stel 10(-)
Sumber :  Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau, ,2017.
Banyaknya pesaing yang ada pada desa Tanjung Pinang  membuat Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau ini harus mampu dan tepat dalam menentukan model dan corak produk, dan faktor-faktor lainnya dalam  meningkatkan  volume  penjualan  yaitu  dengan  menciptakan  produk  yang  sesuai  dengan keinginan  dan  selera  konsumen  atau  pembeli  sehingga  dengan  melakukan  hal  tersebut  dapat meningkatkan volume penjualan dan memperoleh laba atau keuntungan yang optimal.

## Gambar 4.  Suasana Pelatihan

## 4. KESIMPULAN
Dari kegiatan pengabdian kepada Masyarakat yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan beberapa hal, yaitu ;
1. Strategi pengembangan produk pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir belum di jalankan. Akan tetapi penerapan pengembangan produk bukanlah suatu hal yang mudah.  Meskipun  keuntungan  yang  ditawarkan  pada  penerapan  pengembangan  Produk  begitu besar  dan  cukup  menjanjikan,  namun  kendala  yang  harus  dihadapi  dalam  penerapannya  sangat besar pula.
2. Tuntutan pengembangan songket pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Tanjung Pinang Ogan Ilir,  akibat terjadi penurunan penjualan pada beberapa tahun.
3. Pelaksanaan  pengembangan  produk  membutuhkan  tenaga  kerja  (SDM)  yang  cukup  ahli  di bidangnya. Hal inilah yang menjadi pada Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Tanjung Pinang Ogan Ilir dalam menerapkan strategi pengembangan produk.
4. Volume penjualan songket  Usaha Kerajinan Songket Ibu Nilau di Kecamatan Tanjung Batu Ogan Ilir ini selalu mengalami penurunan dalam setiap tahunnya, dan ini dapat dilihat dari volume penjualan yang dicapai selama lima tahun terakhir. Hal ini dikarenakan perusahaan tidak ada inovasi baru dalam melakukan pengembangan produk yang diproduksi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terimakasih  diberikan kepada Pegawai Kecamatan Tanjung Batu. Para manajemen dan penenun di Usaha Kerajinan Songket, selaku objek dari pengabdian masyarakat ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu Swasta. 2010.  Manajemen Pemasaran.  Edisi Revisi. Yogyakarta:Penerbit  BPFE. Heizer, Jay dan Render, barry. 2009.  Manajemen Operasi.  Edisi kesembilan. Penerbit  Salemba Empat.
Jakarta.
Murti Sumarni. 2005. Metodologi Penelitian Bisnis. Penerbit  CV. Andi Offset. Yogyakarta. Rukminto, Adi, Isbandi. 2004. Pemberdayaan Pengembangan Masyarakat dan Investasi Komunitas, F.E.
Universitas Indonesia. Jakarta.
Sofyan,  Assauri.  2002.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Pertama,  cetakan  Ketujuh,  Penerbit  PT.Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Supardi.  2005.  Metodologi  Penelitian  Ekonomi  dan  Bisnis.  Cetakan  pertama.  Penerbit  UII  Press.
Yogyakarta.