Mizan; Jurnal Ilmu Syariah, FAI Universitas Ibn Khaldun (UIKA) BOGOR Vol. 1 No. 1 (2013), pp. 37-48, link: https://www.academia.edu/30931203 -------------------------------------------------------------------------------------------------

## Tinjauan Syariah Multi Level Marketing *

## (SHARIA PERSPECTIVE ON MULTI LEVEL MARKETING)
Hendri Tanjung
Program Pasca Sarjana UIKA Bogor Jl. KH. Sholeh Iskandar E-mail: hendri.tanjung@gmail.com
Abstract: Multi  Level  Marketing  is  a  method  or  technique  of  multi-level marketing and use direct selling approach. The uniqueness of this system lies in the  distribution  of  its  products  will  not  be  found  in  shops,  supermarkets  and stalls. Products obtained through direct distributors that are mainly individuals. But  in  the  run  still  leaves  some  problems,  especially  in  view  of  sharia,  such  as how  the  halal  products,  how  the  validity  of  the  agreement,  if  it  is  appropriate reward with his work, how the ethical position of MLM, how the rule of law, as well as how to modify them in accordance with sharia.
Keywords: MLM, Marketing, Sharia
Abstrak: Multi Level Marketing adalah metode atau teknik pemasaran berjenjang dan  memakai  pendekatan direct  selling. Keunikan  sistem  ini  terletak  pada distribusi  produknya  yang  tidak  akan  dijumpai  di  toko-toko,  swalayan  dan warung-warung. Produk diperoleh melalui distributor langsung yang umumnya berupa pribadi-pribadi. Akan tetapi dalam menjalankannya masih meninggalkan beberapa  permasalahan,  khususnya  dalam  pandangan  syariah,  seperti bagaimana  kehalalan  produknya,  bagaimana  keabsahan  akadnya,  sudah sesuaikah  imbalan  dengan  kerjanya,  bagaimana  posisi  etis/akhlak  MLM, bagaimana  kaidah  hukumnya,  serta  bagaimana  memodifikasinya  agar  sesuai syariah.
Kata Kunci: Multi Level Marketing, Pemasaran, Syariah
* Diterima  tanggal  naskah  diterima:  21  Maret  2013,  direvisi:  21  April  2013,  disetujui untuk terbit: 19 Mei 2013.

## Pendahuluan
Banyak  cara  orang  mencari  harta,  mulai  dari  yang  jelas-jelas  halal sampai  yang jelas-jelas haram.  Tetapi  dengan  perkembangan  zaman,  banyak orang yang akhirnya tidak tahu apakah suatu sistem bisnis modern halal dan haram.  Salah  satu  sistem  bisnis  modern  yang  dimaksud  adalah  Sistem pemasaran  Berjenjang  (Multi Level  Marketing- MLM).  Dalam  tulisan  ini  akan dibahas  potret  MLM,  tinjauan  syariahnya  dan  upaya-upaya  untuk membuatnya agar sesuai syariah.
MLM atau Multi Level Marketing adalah metode atau teknik pemasaran berjenjang  dan  memakai  pendekatan direct  selling. Sistem  MLM  ini memangkas sedikitnya dua pihak dalam jalur distribusi. Produsen tidak perlu lagi mencari perusahaan distributor untuk memasarkan produknya, dan tidak perlu  grosir  untuk  mendistribusikan  produk  dari  distributor  ke  konsumen, tetapi cukup dengan distributor independen. Lihat gambar 1.
Gambar 1. Jalur distribusi Penjualan Langsung dan Penjualan
Konvensional
Penjualan Langsung Penjualan Konvensional Produsen Konsumen Pengecer Grosir/Sub Agen Distributor/ Agen Tunggal Produsen Distributor Independen Konsumen
Keunikan  sistem  MLM  ini  terletak  pada  distribusi  produknya  yang tidak  akan  dijumpai  di  toko-toko,  swalayan  dan  warung-warung.  Produk diperoleh  melalui  distributor  langsung  yang  umumnya  berupa  pribadi- pribadi.  Sejarah  MLM  ini  dimulai  sebelum  perang  dunia  kedua,  tepatnya tahun 1930, ketika Nutrilite menerapkan sistem bonus 2% dari nilai penjualan kepada  orang  yang  berhasil  merekrut  pembeli  baru.  Kemudian  setelah Nutrilite bubar  tahun  1950-an,  dua  orang  mantan  distributor Nutrilite mendirikan Amway di Michigan Amerika Serikat pada tahun 1959, yaitu De Vos dan Van Andel.
Di Eropa, bisnis MLM baru mulai dikenal tahun 1980-an, lama setelah Amway  berdiri.  Saat  ini  Amway  adalah  MLM  terbesar  dengan  melibatkan jutaan  distributor  independen  dengan  54  negara  yang  menerimanya  sebagai suatu bisnis. Sedang di Indonesia, CNI merupakan sistem MLM asli Indonesia pertama  yang  didirikan  pada  tahun  1986.  Berawal  dari  Bandung,  pindah  ke Jakarta  dengan  menjual  produk-produk  makanan  dan  minuman.  Khusus untuk  produk  makanan  dan  minumannya,  telah  mendapat  sertifikat  Halal dari Majelis Ulama Indonesia (MUI).
Prospek Bisnis MLM di Indonesia cerah. Pada bulan November 1998, tercatat  ada  180  perusahaan  yang  menerapkan  sistem  penjualan  langsung, dan  28  diantaranya  menjadi  anggota  APLI  (Asosiasi  Penjualan  Langsung Indonesia).  Tidak  kurang  3  juta  orang  terlibat  dalam  180  perusahaan  ini, dengan omset 1,5 trilyun pada akhir 1997. Jika orang yang terlibat berjumlah 3 juta  orang,  dengan  asumsi  setiap  orang  memberi  manfaat  kepada  masing- masing  anggota  keluarganya  sebanyak  3  orang,  1  istri  dan  2  anak,  maka perusahaan  dengan  sistem  penjualan  langsung  ini  telah  memberi  manfaat kepada  lebih  dari  12  juta  orang  di  Indonesia  pada  tahun  1997.  Dengan penduduk  lebih  dari  200  juta  orang,  maka  prospek  bisnis  ini  masih  dapat dikembangkan  di  masa  depan.  Dengan  kata  lain,  prospek  bisnis  ini  masih cerah. 1
Skema  Piramida  dan  Investasi  Surat  Berantai,  bukan  MLM.  Beberapa perusahaan telah menggunakan sistem piramida dan investasi surat berantai pada tahun 1960-an antara lain: Koskot, Bestline, Nutribio, Dare To Be Great dan lain-lain. Skema Piramida dan Investasi Surat Berantai ini bukan MLM. Skema Piramida dan Investasi Surat Berantai ini mudah dikenali dengan ciri-ciri:
1 Harefa, Multilevel Marketing, hal. 101
1. Pungutan biaya pendaftaran anggota yang relative besar dan sebagian digunakan  untuk  memberi  komisi  atau  bonus  kepada  orang  yang merekrut anggota baru.
2. Keharusan setiap anggota untuk membeli produk dalam jumlah besar dengan  potongan  harga  setinggi  mungkin.  Padahal,  harga  produk tersebut  telah  dinaikkan  secara  tidak  wajar.  Pembelian  produk  tidak disertai  dengan jaminan  uang  kembali (garansi),  karena  produk  yang diperjual belikan tidak baik kualitasnya.
3. Tidak  peduli  dengan  kepuasan  pelanggan,  sehingga  pembeli cenderung menjadi korban.
4. Tidak  ada  perjanjian/kontrak  tertulis  antara  perusahaan  dengan distributornya.
5. Tidak adanya pendidikan dan sistem pelatihan yang sistematis untuk para distributor.
6. Tidak diterima sebagai anggota APLI.
7. Anggotanya  tidak  memiliki  peluang  yang  sama  untuk  mendapatkan keuntungan  dari  penjualan  produk  atau  jasa.  Orang  yang  mendaftar belakangan kurang mendapat peluang untuk memperoleh keuntungan. Padahal dalam MLM peluangnya harus sama.
Berdasarkan ciri tersebut, maka banyak sekali sistem skema piramida dan  investasi  surat  berantai  berakhir  dengan  mengenaskan  (seperti Pentagono,  praktek  Bank  Gelap  bertopeng  Yayasan  Kesejahteraan  Adil Makmur,  Arisan  Danasonic,  Susu  Atena,  dan  Koperasi  Simpan  Pinjam  di Ujung padang yang membawa-bawa nama MLM).
Sistem  Binari,  bukan  MLM.  Sistem  ini  memberikan  keuntungan kepada  distributornya  dari  hasil  perekrutan  semata-mata  (bertentangan dengan  aturan  WFDSA- World  Federation  Direct  Selling  Association ).  Sistem binary  ini  dikembangkan  berdasarkan  pola  perekrutan  dua  orang  yang diduplikasi  terus  menerus.  Sering  juga  disebut  membeli  “kavling”  untuk menjadi anggota. Setiap orang dapat menjadi anggota berkali-kali. Sistem ini sering  juga  disebut  kembaran  dari  skema  piramida  dan  investasi  surat berantai.  Sistem  binari  ini  lebih  merupakan  permainan  uang  ( Money  Game ) secara  untung-untungan  dengan  menjadi  anggota.  Sistem  Binari  ini  bukan
MLM. Sistem ini hanya menarik orang-orang yang enggan bertanggungjawab, malas berusaha dan tidak peduli terhadap orang lain.
Dampak  Skema  Piramida,  Investasi  Surat  Berantai  dan  Sistem  Binari berbahaya.  Dengan  kedok  MLM,  sistem  ini  telah  mengakibatkan  keresahan politik seperti yang terjadi di Albania tahun 1997. Di Cina, pemerintah sempat menutup  semua  perusahaan  penjualan  langsung  karena  praktek  skema piramida  ini.  Di  Amerika  terdapat  100  kasus  pada  tahun  1995.  Bahkan  di Rusia ada kantornya yang diserang polisi dan pemiliknya di tahan. 2
Di  Indonesia,  kasus  serupa  dengan  kedok  MLM  pernah  terdapat  di Medan  dengan  nama  BMA  pada  tahun  1997-an.  BMA  ini  melipat  gandakan uang sampai 2 kali lipat dalam waktu satu bulan. Akhirnya pihak pengelola membawa  kabur  uang  nasabah  dalam  jumlah  besar  setelah  beberapa  bulan praktek  ini  beroperasi.  Praktek-praktek  seperti  ini  merupakan  tindak kejahatan ekonomi.
Ada beberapa daya tarik MLM yang membuat orang memasuki bisnis tersebut:
1. Menciptakan karir bagi diri sendiri. Mereka yang bergabung di bisnis MLM berhak menciptakan karir bagi dirinya.
2. Menawarkan  kebebasan  dalam  bekerja.  Bebas  menentukan  waktu, tempat serta mitra bisnisnya, sekaligus bebas menentukan penghasilan sendiri.
3. Minimnya  resiko  finansial  yang  harus  dipikul  jika  mengalami kegagalan. Seperti diketahui bersama, bahwa yang namanya bisnis itu, tidak  ada  yang  NIR  RESIKO.  Semua  bisnis  mengandung  resiko.  Jika resiko itu dibuat sedemikian kecil dengan MLM, itu sangat mungkin. Tetapi usaha yang tanpa resiko itu bukan bisnis namanya.
4. Pendidikan  dan  pelatihan  yang  ditawarkan  untuk  pengembangan SDM.  Pengembangan  SDM  yang  intensif  ditempuh  melalui  seminar- seminar dan pelatihan-pelatihan seperti: Pelatihan Produk dan rencana pengembangan  usaha,  Seminar  usahawan  ekspress,  Komunikasi Efektif, Dynamic  Leadership  Seminar,  Intensive  Leadership  Seminar, dan Train The Trainer.
2 Ibid
5. Watak  sosial  dari  bisnis  MLM  yang  berkeinginan  untuk  menolong orang  lain.  Dengan  menolong  orang  lain,  maka  diri  sendiri  akan tertolong dengan sendirinya. Akibatnya timbul solidaritas yang tinggi, tim yang kuat serta sinergi yang optimal.

## Permasalahan
Jika  berbicara  metode,  sesungguhnya  metode  dalam  berdagang  atau berbisnis  dalam  Islam  termasuk Umuri  Dunyakum (urusan  dunia  kamu). Karena setiap tindak tanduk manusia itu tidak terlepas dari norma dan nilai, tentu  saja  MLM  sebagai  salah  satu  metode  dalam  berbisnis  ini  perlu  untuk dicermati.  Permasalahan  dalam  bisnis  MLM  ini  adalah  tinjauan  syariahnya seperti:  Bagaimana  kehalalan  produknya?  Bagaimana  Keabsahan  akadnya? Sesuaikah  imbalan  dengan  kerjanya?  Bagaimana  posisi  etis/akhlak  MLM? Bagaimana  Kaidah  Hukumnya?  Bagaimana  Memodifikasinya  agar  sesuai syariah?

## Tinjauan Syariah MLM

## 1. Kehalalan Produk
Biasanya produk yang dijual di Indonesia dalam bentuk makanan atau minuman, harus diperiksa oleh Ditjen POM Majelis Ulama Indonesia, apakah halal  atau  tidak.  Beberapa  produk  yang  dipasarkan  lewat  MLM  ini  telah dinyatakan  halal  oleh  MUI,  seperti  produk  makanan  dan  minuman  yang ditawarkan  oleh  CNI  dan  AHAD  NET.  Hanya  saja,  yang  harus  diwaspadai adalah  produk-produk  impor  yang  tidak  diketahui  apakah  halal  atau  tidak. Oleh  karena  itu  harus  ada  kewaspadaan  dalam  mengkonsumsi  produk- produk impor tersebut. Sepanjang produk yang ditawarkan oleh MLM halal, maka dari sisi produk, tidak ada hambatan secara syariah.

## 2. Akad Transaksi
Akad yang dilakukan oleh pihak-pihak yang bertransaksi dalam MLM ini  adalah  akad ijarah-ijarah .  Artinya,  pihak  distributor  dan  pemilik  barang, sama-sama  berusaha  untuk  mendapatkan  penghasilan.  Perusahaan  dengan
kepemilikan  dan  menjual  produk  yang  riil  berhak  atas  keuntungan, sedangkan  distributor  dengan  kerjanya  yang  riil  berhak  mendapatkan  fee berupa  bonus  atau  lainnya.  Disinipun  jangan  ada  unsur  gharar  atau  unsur- unsur  yang  disembunyikan.  Hal  ini  disebabkan,  semua  ketentuan  tentang pembagian  hasil  atau  pemberian  kompensasi  dilakukan  dengan  transparan. Sehingga dari sisi akadnya pun tidak ada hambatan secara syariah.

## 3. Imbalan Kerja
Imbalan  yang  diperoleh  berupa marketing  fee, bonus  dan  sebagainya tergantung  level,  prestasi  penjualan  dan  status  keanggotaan  distributor.  Jasa perantara  penjualan  ini  (makelar)  dalam  terminology  fikih  disebut “Samsarah/simsar”  atau  perantara  perdagangan  (orang  yang  menjualkan barang atau mencarikan pembeli), atau perantara antara penjual dan pembeli untuk memudahkan jual beli. 3
Pekerjaan samsarah/simsar berupa  makelar,  distributor,  agen  dan sebagainya  dalam  fikih  Islam  termasuk  kategori  akad ijarah, yaitu  suatu transaksi  memanfaatkan  jasa  orang  dengan  suatu  imbalan.  Pada  dasarnya, para  ulama  seperti  Ibnu  ‘Abbas,  Imam  Bukhari,  Ibnu  Sirin,  ‘Atha,  Ibrahim, memandang boleh jasa ini. (Fiqh As-Sunnah, III/59).
Namun  untuk  sahnya  pekerjaan  makelar  ini  harus  memenuhi beberapa syarat disamping persyaratan di atas, antara lain: 4
1. Perjanjian  jelas  kedua  belah  pihak  menurut  ketentuan  yang  berlaku (An-Nisa:29),  berdasarkan  kaedah-kaedah  fikih: “al-ma’rufu  ‘urfan  kal masyruthi  syarthan” (seduatu  yang  sudah  menjadi  maklum  bersama kedudukan hukumnya seperti disyaratkan), “al-ma’rufu bainat tujjar kal masyuruthi  bainahum” (Suatu  hal  yang  lazim  dimaklumi  antar  pelaku bisnis  seperti  hukumnya  telah  disyaratkan  antar  mereka).  Kendati demikian kelazimannya, syarat maupun ketentuan perjanjian itu tidak boleh  keluar  dari  koridor  hukum  Allah.  Nabi  Saw  mengingatkan: (kullu  syarthin  laisa  fi  kitabillah  fauwa  bathilun) “Setiap  ketentuan  yang keluar dari koridor kitab Allah adalah batal” (HR. Al-Bazar, Tabrani).
3 Sayyid Sabiq, Fiqh As-Sunnah, vol. III/59
4 Utomo, 2000, Fikih Kontemporer, Pustaka Saksi, Jakarta hal: 108
2. Objek  akad  bisa  diketahui  manfaatnya  secara  nyata  dan  dapat diserahkan.
3. Objek  akad  bukan  hal  yang  maksiat  atau  haram.  (Az-Zarga,  al- Madkhal al-Fiqhi, 611, As-Suyuti, al-Asybah wan Nadzair, 92).
Distributor  dan  perusahaan  harus  jujur,  ikhlas,  transparan,  tidak menipu  dan  tidak  menjalankan  bisnis  yang  haram  dan syubhat (yang  tidak jelas  halal/haramnya).  Berbeda  dengan  sistem  Piramida,  karena  ada  unsur penipuan. Sistem Piramida ini bukan MLM karena dia tidak menjual produk, tapi lebih cenderung berbentuk arisan atau istilah lain adalah “Beli Kavling”. Artinya  orang  yang  membayar  kepada  orang  tertentu  terlebih  dahulu,  baru menjadi  anggota. Keanggotaan  ini  bertingkat  dengan  melakukan  penyetoran uang  beberapa  kali  kepada  orang  lain,  dimana  nantinya  orang-orang  akan menyetor  juga  kepada  kita.  Sistem  penjualan  skema  piramida  ini  dibantah oleh Asosiasi Pemasaran Langsung Indonesia (APLI) sebagai MLM.
Disamping  itu,  banyak  orang  yang  masuk  dalam  MLM  ini  bukan untuk  membeli  produk  yang  ditawarkannya,  tetapi  mengikuti  seminar- seminarnya  yang  dapat  meluaskan  wawasan  dan  menambah  motivasi  serta menambah  pergaulan.  Mereka  tertarik  dengan  seminar  yang  menghadirkan orang  yang  dahulunya  seorang  buruh  pabrik,  sekarang  menjadi  pemilik pabrik  membeberkan  pengalamannya  mengembangkan  bisnis  MLM  ini. Harus  diakui  bahwa  diantara  mereka  ada  yang  berhasil  dan  menjadi  kaya. Akhirnya  memutuskan  untuk  keluar  dari  pekerjaannya  dan  memfokuskan diri pada bisnis ini.
Secara singkat, syarat-syarat perdagangan telah terpenuhi, karena ada penjual, ada pembeli dan ada barang yang diperjual belikan.
Kesesuaian  antara  imbalan  dengan  hasil  kerja  menjadi  ukuran  yang sulit untuk diukur. Tetapi hal ini dapat didekati dengan tidak adanya protes atau  complain  terhadap  pengusaha  MLM.  Di  Perusahaan  konvensional, biasanya  jika  membeli  barang  semakin  banyak,  maka  harga  per  unitnya semakin  murah.  Tetapi  dengan  MLM,  harganya  sudah  tetap  ( fixed ).  Jika semakin  banyak  yang  laku  terjual,  maka  selisih  kemurahan  harga  perunit dengan  harga fix pada  jumlah  yang  besar,  diberikan  kepada  distributor melalui apa yang disebut bonus.
Hal  yang  menarik  dari  sisi  imbalan  ini  adalah  Filosofinya.  Jika down line  (pihak  yang  direkrut) seseorang  berhasil,  maka upline  (Pihak  yang
merekrutnya) mendapatkan manfaat atas keberhasilan orang yang direkrutnya itu.  Hal  ini  tidak  ubahnya  seperti  orang  yang  mengajarkan  ilmu  kepada murid-muridnya,  dan  ilmu  itu  diamalkan.  Maka  meskipun  sang  guru  telah meninggal  dunia,  tetapi  pahalanya  tetap  mengalir  akibat  ilmu  yang diamalkannya  itu.  Artinya, Upline tersebut  tetap  mendapatkan  imbalan  atas usahanya  merekrut downline tersebut.  Bagi downline sendiri,  terbuka  peluang usaha untuk lebih sukses dari upline- nya.
Secara  sederhana,  Suatu  Imbalan  dikatakan  sesuai  dengan  prinsip syariah, jika imbalan itu diberikan berdasarkan kerja. Semakin besar imbalan, menunjukkan bahwa pekerjaannya pun semakin besar. Inilah yang terjadi di bisnis MLM. Semakin kerja keras seseorang, maka semakin besar kompensasi yang  diperolehnya.  Dari  sisi  kompensasi  inipun  tidak  ada  hambatan  secara syariah.

## 4. Posisi Etis/Akhlaq
Ditinjau  dari  aspek  etis/akhlaq,  MLM  yang  merupakan  bisnis  yang merupakan bisnis yang fenomenal di abad 20 akhir-akhir ini, dapat dikatakan kurang  etis  secara  normative.  Banyak  kenyataannya  bahwa  sistem  MLM  ini diikuti  karena  paksaan,  bukan  karena  kesadaran  sendiri.  Karena  diajak  oleh teman  akrab,  misalnya,  maka  sungkan  jika  menolak.  Sehingga  ikut  bisnis MLM pun karena terpaksa.
Para pemasar dalam MLM ini biasanya menjual ke saudaranya dahulu (adik,  kakak,  kerabat  dekat  maupun  kerabat jauh),  lalu  temannya,  muridnya dan orang-orang yang sudah dikenalnya. Meskipun secara syariah tidak ada larangan mau dijual kepada siapa saja, tetapi pada prakteknya, banyak pihak yang  diajak  untuk  membeli  produk  tesebut  melakukannya  dengan  terpaksa dengan alasan tidak enak hati jika menolak.
Jika  tidak  berhasil  sendirian,  maka  pemasar  datang  dengan  istrinya. Artinya,  pemasar  berusaha  membujuk  orang  yang  sudah  dikenalnya  untuk masuk  ke  jaringan  MLM  ini  dengan  segala  cara.  Cara  menjual  yang  sering dilakukan  adalah  dengan  mengangkat  prestise  orang.  Orang  tersebut membeli barang, bukan lagi rasional, tetapi sudah merupakan kegiatan yang tidak  rasional.  Harganya  jelas  lebih  mahal  dari  harga  pasar,  tetapi  karena orang  tersebut  didatangi,  kemudian  diangkat  prestisenya,  maka  orang tersebut  akhirnya  jadi  membeli.  Harga  barang  dengan  cara  menjual  seperti
Mizan: Jurnal Ilmu Syariah. Volume 1 No 1 Juni 2013. ISSN: 2089-032X - 46
inilah  yang  disebut  dengan  harga  Prestise  (tidak  menyalahi  juga  jika  ada “Tarodin” dari kedua pelaku).
Di dalam menjalankan bisnis dengan sistem MLM perlu mewaspadai dampak  negatif  psikologis  yang  mungkin  timbul  sehingga  membahayakan kepribadian.  Bahaya  itu  antara  lain:  obsesi  yang  berlebihan  untuk  mencapai target  penjualan  tertentu  karena  terpacu  oleh  sistem  ini;  suasana  tidak kondusif  yang  kadang  mengarah  pada  pola  hidup  hedonis  sekuler  ketika mengadakan  acara rapat  dan  pertemuan  bisnis; melalaikan  tugas  dan  keluar dari  pekerjaan  tetap  karena  terobsesi  akan  mendapat  harta  yang  banyak dalam waktu singkat. Selain itu, sistem ini cenderung memperlakukan member atau  orang  lain  berdasarkan  prospektifitas  dan  target-target  penjualan kuantitatif  material  yang  mereka  capai.  Pada  akhirnya  hal  itu  dapat mengkondisikan  seseorang  berjiwa  tidak  puas,  materialisasinya  untuk  dekat kepada Allah di dunia dengan ibadah agar selamat di akhirat. (Al-Qashash: 77 dan Al-Muthaffifin: 26). 5
Ada  fenomena  baru  dalam  pemasaran  yang  menyebutkan  bahwa seseorang  mendapatkan  hadiah.  Ketika  hadiah  tersebut  diambil,  maka  yang muncul adalah tawaran untuk membeli barang tertentu. Ini juga merupakan unsur paksaan, karena tidak boleh membandingkan dengan barang lain. Jika keluar  dari  toko  tersebut,  maka  hadiah  sudah  tidak  berlaku  lagi.  Ada  unsur Gharar (penipuan) didalamnya.
Sebenarnya  keterpaksaan  membeli  ini  tidak  hanya  dapat  terjadi  di MLM, juga di bisnis-bisnis lain yang umum, seperti di bis kota, dimana para pemasar,  memberikan  dahulu  produknya  untuk  dipegang-pegang,  dilihat- lihat  dan  diamati  baru  di  beli.  Terkadang,  karena  sudah  di  pegang-pegang, orang akhirnya membeli produk tersebut karena ada semacam paksaan akibat rasa  “tidak  enak”  atau  “kasihan”.  Fenomena  ini  umum  sehingga  menjadi subjek tersendiri, yaitu etika pemasaran.

## 5. Kaidah Hukum
MLM  ini  dapat  digolongkan  pada  penjualan  langsung  dengan  biaya pemasaran  rendah.  Orang-orang  diajak  untuk  memasarkan  produk  dengan memberikan  fasilitas.  Mereka  diajak  untuk  bermotivasi  tinggi  agar  dapat memperoleh  hasil  yang  tinggi.  Para  calon  pemasar,  diberikan  istilah  BSS
5 Ibid, hal. 108
(Bisnis  sendiri-sendiri).  Mereka  dapat  menjalankannya  dari  kantor,  dari rumah, dan darimana saja. Hal ini disebabkan karena bisnis ini  adalah bisnis sampingan.
Kaidah hukum yang dipakai dalam muamalah adalah: La Dororo wala Diroro yang  artinya,  bahwa  tidak  dibenarkan  membuat  sesuatu  yang merugikan diri sendiri maupun orang lain. Tetapi pada kenyataannya, banyak yang menjadikan bisnis ini menjadi urusan utama, sehingga pekerjaan kantor terbengkalai, bahkan keluargapun sampai tidak terurus dan terawatt dengan baik.  Ataupun  jika  menjadikan  bisnis  ini  sebagai  sampingan,  orang  banyak menjadi  koruptor-koruptor  kecil,  karena  menggunakan  fasilitas  kantor, seperti telepon, fax dan sebagainya untuk urusan bisnis ini.
Yang  pasti,  perhatiannya  di  kantor  tidak  seratus  persen  untuk mengerjakan  urusan  kantor,  tetapi  dari  sekian waktunya  di  kantor,  sebagian dicurahkan  untuk  mengurusi  bisnis  ini.  Akibat  yang  omset  perusahaan dirugikan.  Sehingga  dari  kaidah  hukum,  bisnis  yang  dijalankan  seperti  ini tidak syar’i.

## 6. Modifikasi Agar sesuai Syariah
Persoalan  yang  utama  dari  modifikasi  agar  sesuai  dengan  syariah adalah  adanya  jaminan  bahwa  semua  produk  yang  ditawarkan  halal  dan thayyib.  Misalnya  tidak  ada  satupun  produk  mereka  yang  mengandung alkohol, nikotin dan sebagainya yang meracuni tubuh, meskipun merupakan campuran  untuk  kosmetika,  dan  sebagainya.  Jika  halal  dan  thayyib  ini terpenuhi,  maka  masalah  berikutnya  adalah  cara  menjual  yang  diajarkan dalam  pelatihan,  adalah  cara  menjual  yang  ada  unsur  Gharar  (penipuan) didalamnya.
Dua  hal  ini  yang  sangat  diperhatikan  oleh  MLM  syariah.  Dalam  hal menjual  misalnya,  tidak  boleh  memakan  segmen  usaha  lain  (pasar tradisional). Hampir semua MLM  mempunyai ribuan jenis item barang yang bisa ditawarkan. Hampir semuanya adalah barang-barang kebutuhan sehari- hari.  Yang  harus  diingat,  bahwa  jangan  sampai  MLM  ini  meraup  segmen pasar  tradisional.  Sehingga  perkembangan  MLM  ini  mematikan  toko-toko tradisional.
Secara  garis  besar,  masalah  dominan  yang  muncul  di  MLM  adalah masalah moral atau etika pemasar.
Keadilan bagi seorang konsumen adalah dia mengetahui harga barang dan  harga  perbandingannya,  sehingga  dia  dapat  memutuskan  apakah pembelian  ini  dilakukan  dengan  harga  yang  tepat.  Artinya,  pembeli  sampai kepada  satu  kesimpulan  bahwa  barang  yang  akan  dia  beli  tersebut  murah, wajar atau mahal. Sama halnya dengan harga prestise itu lebih tinggi dan dia memang ridho dengan harga yang tinggi itu, tidak ada masalah.
Jika  dia  tidak  tahu  pembandingannya,  maka  ini  disebut  dengan Jahalah. Pada  akhirnya, jahalah ini  dapat  menimbulkan Gharar (penipuan), yang akhirnya pembeli tidak ridho dengan apa yang telah dibelinya. Apabila ini terjadi, pembeli berhak untuk Khiyar (mengembalikan barang yang sudah dibeli,  dengan  pengembalian  uang  yang  sudah  dibayarkan,  atau mendapatkan harga yang wajar). Artinya, tidak seorangpun boleh diposisikan sebagai pihak yang lemah atau dirugikan.

## Pustaka Acuan
Bably, Muhammad Mahmud, 1999. Kedudukan Harta Menurut Pandangan Islam. Kalam Mulia, Jakarta.
Hafidhuddin, Didin & Hendri Tanjung, 2003. Manajemen Syariah dalam Praktik.
Gema Insani Press, Jakarta.
Hafidhuddin, Didin, 2003. Islam Aplikatif. Gema Insani Press, Jakarta.
Harefa,  Andreas,  1998.  Multilevel  Marketing.  Gramedia  Pustaka  Utama. Jakarta.
Karim, Helmi, 1997. Fiqh Muamalah. PT. RajaGrafindo Persada, Jakarta.
Mansoori,  Muhammad  Tahir.  2010.  Kaidah-kaidah  Fiqh  keuangan  dan Transaksi  Bisnis.  Terjemahan.  Ulil  Albaab  Institute.  Pascasarjana Universitas Ibn Khakdun Bogor.
Masqood, Ruqaiyah Waris. 2003. Harta dalam Islam. Lintas Pustaka, Jakarta.
Praja,  Juhaya  S.,  1995. Filsafat  Hukum  Islam. Pusat  Penerbitan  Universitas LPPM -Universitas Islam, Bandung.
Setiawan Budi Utomo, 2000. Fikih Kontemporer. Pustaka Saksi, Jakarta.
Yahya,  Mukhtar,  Fatchurrahman,  Prof.  Drs.  1986. Dasar-Dasar  Pembinaan Hukum Fiqh Islami. PT. Al-Ma’arif, Bandung.