Jurnal Media Teknik & Sistem Industri Vol. 7 (no. 1) (2023) hal. 39 – 46 http://jurnal.unsur.ac.id/JMTSI e-issn: 2581-0561
p-issn: 2581-0529 DOI 10.35194/jmtsi.v7i1.2132
Copyright  ©  ----  THE  AUTHOR(S).This  article  is  distributed  under  a Creative  Commons  Attribution-Share  Alike  4.0 International  license .  Jurnal  Media  Teknik  dan  Sistem  Industri    is  published  by  Industrial  Engineering  of    Universitas Suryakancana

## Analisis Potensi Ekspor Hasil Olahan Bonggol Jati Di Kabupaten Madiun, Jawa Timur
Yudha Adi Kusuma 1* , Alim Citra Aria Bima 2
1 Teknik Industri, Universitas PGRI Madiun
2 Teknik Informatika, Universitas PGRI Madiun Jl. AURI No. 14-16 Kota Madiun, Jawa Timur 63117, Indonesia
1* yudhakusuma@unipma.ac.id
2 alim.cab@unipma.ac.id

## Export Potential Analysis of Bonggol Jati Products in Madiun Regency, East Java
Dikirimkan: 04, 2022.  Diterima: 03, 2023.  Dipublikasikan: 03, 2023.
Abstract— Forestry potential has a high contribution to export results in the Madiun Regency area. Support for  forest  landscapes  that  reach  nearly  40%  of  their  territory  contributes  to  the  Gross  Domestic  Product (GDP). The development potential that can be achieved is in the manufacture of home décor made from teak weevils.  The  Perhutani  party  chose  teak  weevils  because  they  are  abundant  during  the  forest  reforestation season and can be processed as one of the leading export products. Obstacles faced by SMEs include aspects of marketing, production, finance, and social relations. Some of the obstacles faced by SMEs were conducted in the form of research. The purpose of this study is to be able to overcome the problems faced by SMEs. The research method uses descriptive analysis with the help of questionnaires. The findings from the results of the study indicate that the factor of providing capital occupies the highest aspect of training needs, with a value achievement of 85%.
Keywords — Forest Products, Export Potential, SMEs Home Decor, Bonggol Jati, Madiun Regency.
Abstrak— Potensi kehutanan memiliki kontribusi tinggi dalam hasil ekspor di kawasan kabupaten Madiun. Dukungan bentangan hutan yang mencapai hampir 40 % dari wilayahnya memberikan kontribusi pada daerah terhadap  Pendapatan  Domestik  Regional  Bruto  (PDRB).  Potensi  pengembangan  yang  bisa  dilakukan  di antaranya pembuatan home decor berbahan bonggol jati. Pemilihan bonggol jati dikarenakan jumlahnya yang melimpah  di  saat  musim  reboisasi  hutan  oleh  pihak  PERHUTANI  dan  dapat  diolah  sebagai  salah  produk kerajinan  unggulan  ekspor.  Kendala  yang  dihadapi  pelaku  UKM  di  antaranya  aspek  pemasaran,  produksi, keuangan dan hubungan sosial. Beberapa kendala yang dihadapi UKM maka dilakukan kajian dalam bentuk penelitian.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  dapat  mengatasi  permasalahan  yang  dihadapi  UKM.  Metode penelitian menggunakan analisis diskriptif dengan bantuan kuesioner. Temuan dari hasil penelitian diketahui bahwa  faktor pemberian modal menduduki aspek tertinggi  dalam kebutuhan pelatihan dengan  capaian nilai sebesar 85 %.
Kata kunci — Hasil Hutan, Potensi Ekspor, UKM Home Decor , Bonggol Jati, Kabupaten Madiun.

## I. P ENDAHULUAN
Indonesia  memiliki  potensi  ekspor  strategis terhadap  hasil  hutan.  Potensi  ini  didukung  dengan 63%  atau  seluas  120,6  juta  hektar  daratannya, sebagai  kawasan  hutan  [1].  Gambar  1.  adalah persebaran wilayah hutan di Indonesia (SKMENLHK,  2020).  Adanya  potensi  kehutanan
mendorong  kebermanfaatan  dalam  hasil  kayu  dan bukan kayu. Produksi kehutanan di Indonesia tahun 2020 [3] menunjukkan hasil kayu bulat  61,02 juta m 3 (52,63 % jenis akasia), hasil kayu olahan 47,19 juta  m 3 (45,64  %  jenis chip &  partikel)  dan  hasil hutan  bukan  kayu  0,76  juta  ton  (36,21  %  hasil
karet).
Peningkatan produksi menambah penerimaan negara dari sektor kehutanan  [4].
Jawa  Timur  bagian  dari  provinsi  di  Indonesia yang  memiliki  potensi  pada  bidang  kehutanan. Gambar 2 adalah data kawasan hutan di Jawa Timur [5]. Kawasan kehutanan di Jawa Timur mendukung kontribusi  lapangan  pekerjaan  berbasis  kayu  dan bukan  kayu.  Pengelolaan  hutan  diharapkan memberikan kontribusi ekonomi terhadap
masyarakat dan pemerintah daerah [6]. Pemerintah
Provinsi  (PEMPROV)  Jawa  Timur  berperan terhadap pemberian legalitas berupa Hak Penguasaan  Hutan  (HPH)  dan  Ijin  Usaha Pengelolaan Hasil Hutan Kayu (IUPHHK) sehingga tidak menimbulkan gab pemanfaatan sumber daya alam [7]. Pemanfaatan hasil hilir hutan diharapkan berorientasi  tujuan  ekspor.  Kontribusi  ekspornya bisa  berupa  kayu  gergajian  maupun  kayu  olahan [8].
Gambar 1. Peta Perkembangan penetapan kawasan hutan
Gambar 2. Kawasan hutan Jawa Timur (dalam Ha)
Potensi ekspor hasil hutan menjadi primadona pada  Kabupaten  Madiun.  Potensi  ini  didukung dengan  40  %  wilayah  Kabupaten  Madiun  adalah area  hutan  [9].  Potensi  kehutanan  yang  Petrisius adalah  kayu  jati.  Nilai  jual  kayu  jati  kawasan Kabupaten Madiun 5% lebih tinggi dari harga kayu jati  pada  umumnya,  karena  memiliki  kualitas ekspor  [10].  Kualitas  jati  yang  baik  mendorong kebermanfaatan dari seluruh bagian tidak terkecuali adalah bagian bonggol jati. Bagian bonggol terletak pada bagian bawah pohon jati dan menyatu dengan akar  karena  memang  fungsi  bonggol  bagi  pohon adalah menyerap unsur hara dan makanan dari dasar tanah.    Hasil  bonggol  jadi  yang  menjadi  pangsa ekspor  masuk  kategori home  decor .  Hasil  kreasi pengolahan  bonggol  jati  biasanya  berupa  ukiran kriya  patung  dan  perabot  rumah  tangga  di  mana galeri  tempat  penjualan  di  Desa  Sugih  Waras, Kecamatan Saradan pada sepanjang jalan Madiun − Surabaya [11].
Potensi  pengolahan  bonggol  jati  menjadi alternatif dalam peningkatan nilai tambah di mana dulunya  bonggol  jati  hanya  dipergunakan  sebagai
kayu  bakar  [12].  Gambar  3  menunjukkan  kondisi dari bonggol jati di area hutan PERHUTANI. Masa setelah  reboisasi  membuat  kondisi  lahan  hutan banyak menyisakan bonggol jati. Kondisi bonggol jati  ini  dibiarkan  lapuk  termakan  mikroorganisme maupun  hancur  karena  pergantian  cuaca.  Hal tersebut karena untuk mengurangi biaya tanam jati baru.  Adanya  potensi  tersebut,  melalui  kajian  ini akan dibahas terhadap potensi ekspor bonggol  jati yang  sebelumnya  hanya  dipasarkan  di  Indonesia sehingga mengalami kenaikan kelas pemasaran .
Beberapa  permasalahan  yang  sudah  diuraikan menjadi  rujukan  dalam  melakukan  kegiatan penelitian.  Kegiatan  penelitian  ini  berfokus terhadap potensi ekspor dari limbah pohon jati yaitu bonggol.  Jumlah  bonggol  jati  berlimpah  bila  kayu jati memasuki masa tebang. Keberadaan limbah ini selama ini dipandang sebelah mata dan keberadaannya dapat mengganggu kegiatan reboisasi  oleh  pihak  PERHUTANI  perlu  adanya penanganan  sehingga  dapat  memperoleh  nilai tambah.  Penelitian  ini  bisa  menjadi  solusi  ke depannya terhadap masalah sejenis di tempat lain.
0 450000 900000 Hutan Lindung Hutan Konservasi Hutan Produksi 316145,92 230654,65 807441,73

## A. Potensi Ekspor Home Decor
Potensi  pengolahan  bonggol  jati  menjadi alternatif dalam peningkatan nilai tambah di mana dulunya  bonggol  jati  hanya  dipergunakan  sebagai kayu  bakar  [12].  Gambar  3  menunjukkan  kondisi dari bonggol jati di area hutan PERHUTANI. Masa setelah  reboisasi  membuat  kondisi  lahan  hutan banyak menyisakan bonggol jati. Kondisi bonggol jati  ini  dibiarkan  lapuk  termakan  mikroorganisme maupun  hancur  karena  pergantian  cuaca.  Hal tersebut karena untuk mengurangi biaya tanam jati baru.  Adanya  potensi  tersebut,  melalui  kajian  ini akan dibahas  terhadap potensi  ekspor bonggol  jati yang  sebelumnya  hanya  dipasarkan  di  Indonesia sehingga mengalami kenaikan kelas pemasaran.
Potensi ekspor hasil hutan dari Indonesia perlu kita perhitungkan. Komoditas hasil hutan masuk 10 jajaran  hasil  ekspor  utama  Indonesia  [13].  Hasil ekspor produk hasil hutan di antaranya adalah home decor . Produk home decor termasuk jajaran produk furniture . Hasil produk furniture sangat disukai dari negara lain karena memiliki desain warna dan harga yang  kompetitif  [14].  Peningkatan  produk  ekspor furniture harus  sejalan  dengan  produktivitas  hasil dari  Industri  terkait.  Melemahnya  produktivitas sektor  industri furniture bisa  jadi  karena  faktor regulasi pemerintah maupun harga bahan baku yang
mahal.  Sinergi  pemerintah  dan  industri  harus terjalin agar menimbulkan keuntungan antar kedua belah pihak.
Sinergi  yang  terjalin  terhadap  produk home decor dapat  meningkatkan  penjualan  produknya. Sinergi  ini  penting  untuk  sekarang  ini  mengingat badai  covid-19  menerjang  perekonomian  dunia membuat  siklus  ekspor  sempat  lesu.  Beberapa langkah yang dilakukan seperti mengamati kondisi pasar dan adaptasi kebutuhan produk [15]. Langkah pemerintah  untuk  menggairahkan  potensi  ekspor pada  tahun  2021  adalah Trade  Expo Indonesia (TEI)  secara  virtual.  Fokus  dari  program  TEI mendukung Usaha Kecil Menengah (UKM) dalam bertahan  diera  pandemi  saat  ini  sehingga  tampil sebagai juara dan pemenang serta dapat memanfaatkan  peluang  berdagang  pada  negara tetangga [16].
Hasil  UKM  yang  masuk  kategori home  decor ekspor umumnya berbahan rotan, bambu, dan kayu jati.  Gambar  4  adalah  contoh home  decor . Persebaran  UKM home  decor hampir  tersebar merata  di  wilayah  Indonesia.  Konsentrasi  UKM yang  cukup  tinggi  terletak  pada  daerah  Jepara, Klaten,  Pasuruan,  Sidoarjo,  Gresik,  Cirebon, Sukoharjo, Surakarta, dan Jabodetabek [17]. Pangsa pasar  yang  luas  menjadikan  potensi  untuk dikembangkan.
Gambar 3. Kondisi bonggol jati di lahan PERHUTANI
Gambar 4. Contoh produk home decor [14]
Gambar 5. Hasil olahan bonggol jati

## B. Pengolahan Bonggol Jati
Bonggol  merupakan  bagian  bawah  dari  pohon jati. Setelah pohon jati ditebang, sering kali bagian bonggol  bagian  ditinggal  begitu  saja  tidak dimanfaatkan  [18].  Melimpahnya  jumlah  bonggol
jati sisa reboisasi hutan mendorong untuk dilakukan pemberian nilai tambah sehingga memiliki nilai jual tinggi.  Peningkatan  nilai  tambah  diawali  dengan pengambilan bahan baku bonggol. Proses pengambilan  bonggol  jati  dilakukan  menjadi  4
langkah yaitu menggali, memotong akar, memindahkan bonggol dan menutup galian tanah.
Hasil  bonggol  yang  jati  yang  sudah  diperoleh tidak serta merta langsung dibentuk. Beberapa ada langsung dibuat kerajinan dan ada juga yang dibuat berdasarkan  pesanan  dari  pelanggan.  Bahan  baku bonggol  jati  bila  masih  kondisi  basah  maka  perlu ada proses  pengeringan  alami  melalui penjemuran diterik  matahari  agar  kadar  airnya  berkurang. Berkurangnya  kadar  air  dapat  memperpanjang umur  produk home  decor bonggol  jati.  Bahan bonggol jati kondisi baik dapat dibuat seperti kursi, meja, patung dan vas bunga. Gambar 5 contoh hasil kerajinan home decor dari bonggol jati.

## C. Industri Kreatif
Perkembangan
industri kreatif dapat
meningkatkan pendapatan masyarakat ketika masa pandemi  covid-19.  Industri  kreatif  berkembang dengan menggantungkan pada kemampuan, kapabilitas  dan  inspirasi  dari  pelaku  bisnis  [19]. Kesejahteraan  pelaku  bisnis  dari  industri  kreatif dapat  dikur  dari  transaksi  kreasi  intelektual  [20]. Jenis-jenis industri kreatif di Indonesia dapat dilihat pada Tabel I [21].
T ABEL I
J ENIS I NDUSTRI K REATIF D I I NDONESIA
No. Jenis Industri
Kreatif No. Jenis Industri Kreatif 1 Periklanan 8 Permainan interaktif 2 Arsitektur 9 Musik 3 Pasar  seni  dan barang antik 10 Seni pertunjukan 4 Kerajinan 11 Penerbitan dan percetakan 5 Desain 12 Layanan  komputer  dan piranti lunak 6 Desain fashion 13 Televisi dan radio 7 Video,  film  dan fotografi 14 Riset dan pengembangan
Potensi industri kreatif perlu adanya support di antaranya  kreativitas  pengetahuan,  kemampuan pekerja  dan  jumlah  tenaga  kerja  [22]. Support industri  kreatif  harus  sejalan  dengan  inovasi. adanya inovasi dari pelaku usaha agar hasil industri kreatif  dapat  tetap eksis di  masyarakat  [23].  Bila dikelola  dengan  baik,  industri  kreatif  dapat mengatasi masalah pengangguran dengan terserapnya tenaga kerja produktif [24].

## II. M ETODOLOGI P ENELITIAN
Gambar 6 menunjukkan metodologi penelitian. Pengerjaan  tugas  ini  diawali  dengan literature review dan field study terhadap permasalahan yang diteliti.  Hasil  temuan  masalah  tahapan  proses selanjutnya  adalah  melaksanakan  identifikasi masalah. Temuan dari identifikasi masalah sebagai parameter  dalam  pengumpulan  data.  Langkah pengumpulan data dalam jangka satu periode waktu
dari  objek  pengamatan  [25]  di  UKM  pengrajin bonggol  jati  kawasan  Kec.  Saradan  daerah  Kab. Madiun  provinsi  Jawa  Timur.  Pengumpulan  data dilakukan  dalam  jangka  waktu  1  bulan  dengan fokus  kondisi  bulan  Desember  2021  dengan bantuan kuesioner.
Metode pengolahan data menggunakan analisis kualitatif. Proses analisis kualitatif berupa prosedur riset  yang  bersifat  diskriptif  dengan  pengambilan data bersumber dari pendapat  orang yang menjadi objek  pengamatan  [26].  Kajian  diskriptif  sampai pada  tahapan  analisis,  interpretasi  dan  pemecahan masalah  [27].  Tahapan  akhir  adalah  menentukan kesimpulan  terhadap  hasil  kajian  yang  sudah dilakukan.
Mulai Identifikasi Masalah Studi Lapangan Studi Literatur Pengolahan Data Pengolahan  data  mengunakan  analisis  kualitatif  bersifat diskriptif  dengan  pengambilan  data  bersumber  dari  pendapat orang  yang  menjadi  objek  pengamatan.  Kajian  diskriptif sampai  pada  tahapan  analisis,  intepretasi  dan  pemecahan masalah. Kesimpulan Selesai Pengumpulan Data Gambar 6. Metodologi penelitian III. H ASIL P ENELITIAN
Keberadaan  UKM home  decor berbahan bonggol  jati  di  Kecamatan  Saradan,  Kabupaten Madiun diinisiasi oleh anggota Lembaga Masyarakat  Desa  Hutan  (LMDH)  di  mana kebermaafannya  oleh  masyarakat  sekitar  hanya dijadikan kayu bakar. Adanya potensi tersebut tidak serta  merta  kondisi  UKM home  decor berbahan bonggol jati dapat berjalan maksimal namun masih terdapat beberapa kendala di antaranya keterbatasan modal dan keahlian sehingga tidak mampu bersaing dan akhirnya gulung tikar.
Pengumpulan  data  berdasarkan  beberapa masalah yang ditemukan dilakukan  dengan pihak yang  terlibat.  Gambar  6  menunjukkan  pihak  yang terlibat dalam UKM home decor berbahan bonggol jati.  Proses  pengumpulan  data  dilakukan  dengan bantuan kuesioner. Pengisi kuesioner berjumlah 33 orang. Pengisi kuesioner dibatasi pada pihak ekpert yang  mengetahui  kondisi  di  lapangan.  Isi  dari kuesioner  berisikan  seputar  tentang  pengelolaan usaha, kendala usaha dan kebutuhan pelatihan.

## Gambar 7. Pihak Responden
Hasil  pengolahan  data  berdasarkan  hasil pengolahan kuesioner didapatkan beberapa langkah yang bisa dilakukan dalam pengelolaan usaha home decor agar dapat merambah pasar ekspor. Tabel II menunjukkan langkah strategis yang bisa dilakukan.  Tindakan  yang  harus  dilakukan  bila terjadi  risiko  saat  menjalankan  usaha home  decor juga dilakukan analisis berdasarkan hasil kuesioner. Tabel  3  adalah  kendala  saat  bisnis  dan  langkah penyelesaiannya.
Kontribusi peningkatan
ketrampilan menjadi alternatif peningkatan inovasi bagi  pelaku  usaha home  decor .  Capaian  yang didapatkan  oleh  pelaku  usaha  dapat  dilihat  pada Tabel 4.
Hasil  kuesioner  pada  Tabel  4  didapatkan bahwa ketrampilan dan kendala pengelolaan UKM home decor dibagi menjadi aspek pemasaran, aspek produksi,  aspek  keuangan  dan  hubungan  sosial. Langkah kegiatan dan penjelasan kendala berdasarkan  hasil  kuesioner  yang  diisi  oleh  33 responden.  Pemilihan  responden  adalah  pihak expert terkait  pengolahan  hasil  hutan.  Solusi  dari permasalahan  aspek  pemasaran  terdapat  pada strategi  pemasaran  mencapai  (72%)  ;  aspek produksi  pada  pembenahan  desain  dan  inovasi (78%)  ;  aspek  keuangan  pada  pemberian  modal (85%)  serta  aspek  hubungan  sosial  pada  interaksi dengan  pelanggan  (78  %).  Kebutuhan  pelatihan dipilih  berdasarkan  %  tertinggi  keinginan  pelaku UKM home care berbahan bonggol jati.
T ABEL I
K ETRAMPILAN P ENGELOLAAN U SAHA No. Aktivitas Langkah Kegiatan 1 Pengelolaan aspek pemasaran 1) Promosi lewat media masa
Promosi lewat media masa biasanya hanya dilakukan pada event-event tertentu misalkan acara survei oleh Satuan Kerja Perangkat Daerah (SKPD) terkait. Promosi lain lewat jasa penjualan online ( shopee, tokopedia, buka lapak ) serta social media ( facebook, instagram, whatsapp ). 2) Penjualan langsung Penjualan lewat galeri yang dimiliki oleh pelaku UKM. Belum terkelolanya kalaster UKM ini membuat pengelolaan galeri tidak tertata dengan baik. Kesan kumuh mungkin akan dirasakan karena penataan bahan baku bonggol ala kadarnya. 3) Melalui pameran Penjualan  melalui  kegiatan  pameran.  Kegiatan  pameran  ini  untuk  UKM  level  kecil  hanya sebatas dalam wilayah mengingat biaya angkut yang mahal. Keikutan pameran di luar bila ada sokongan dari pihak pemerintah daerah melalui penunjukan.
4) Menitipkan pada pedagang besar Penjualan  menitipkan  melalui  galeri  pedagang  besar.  Sistem  penjualan  dengan  bagi  hasil. Pedagang besar punya andil dalam perdagangan ekspor. 2 Pengelolaan aspek produksi 1) Forcasting permintaan
Kegiatan forcasting dilakukan  untuk  memetakan  keinginan  konsumen  baik  jenis,  bentuk, motif, kuantitas dan kualitas. Kegiatan ini untuk menjamin stok  kebutuhan yang laku untuk dijual.
2) Melakukan inovasi produk
Proses inovasi produk dilakukan untuk menciptakan kesinambungan usaha sehingga produk yang  dijual  dapat  bersaing  di  pasaran.  Proses  inovasi  tidak  hanya  dari  bahan  baku  maupun proses tetapi juga aspek finishing produk. Proses finishing yang baik membuat hasil produk tahan lama dan berestetika tinggi.
3 Pengelolaan aspek keuangan 1) Pencatatan keuangan Pencatatan  keuangan  masih  sederhana  hanya  menggunakan  buku  besar  dan  pengerjaannya belum tertib serta rapi. Inovasi pencatatan perlu diterapkan melalui media elektronik berbasis aplikasi  seperti  menggunakan  aplikasi  buka  warung  dan  aplikasi  lainnya  yang  bebas  biaya pembelian.
2) Perolehan modal usaha Perolehan modal usaha kebanyakan UKM berasal dari tabungan pribadi. Beberapa ada yang sudah memanfaatkan kredit pinjaman lunak dalam pengembangan usahanya. 4 Pengelolaan  hubungan sosial Kajian hubungan sosial berkaitan dengan pelanggan, pemasok, karyawan dan mitra bisnis lainnya.
Hubungan sosial berpengaruh terhadap aspek loyalitas. Pelaku UKM juga perlu aktif dalam asosiasi sehingga timbul sharing bisnis maupun bertukar informasi saat ini.
6 9 4 11 3 0 6 12 UKM Bonggol Jati Pihak Perhutani KPH Saradan
LMDH Dinas Perdagangan, Koperasi dan Usaha Mikro Dinas Pemberdayaan Masyarakat Desa
T ABEL II K ENDALA P ENGELOLAAN U SAHA No. Aktivitas Kendala 1 Pengelolaan aspek pemasaran 1) Persaingan bisnis Tidak terjalin relasi baik dengan mitra. Lemahnya relasi membuat supply kebutuhan menjadi berjalan lambat sehingga pemenuhan pesanan lama terpenuhi.
2) Kemampuan menjual Proses  penjualan  tidak  mengikuti  perkembangan  jaman.  Hanya  mengandalkan informasi  dari  mulut  ke  mulut.  Promosi  lewat  media  sosial  maupun  toko online masih masif dilakukan. Implikasinya target penjualan tidak terpenuhi. 2 Pengelolaan aspek produksi 1) Keterbatasan peralatan yang dimiliki Alat  yang  digunakan  masih  tergolong  tradisional  sehingga  proses  pengolahannya memerlukan  waktu  yang  lama.  Keterbatasan  alat  mengakibatkan  hasil  produksi tidak seragam sehingga hasilnya tidak memuaskan. 2) Kurangnya SDM terampil Pemerintah  setempat  jarang  memberikan  pelatihan  terkait  seni  kriya  bagi  pelaku UKM.  Kurangnya  studi  banding  berpengaruh  terhadap  inovasi  kebaruan  karya kurang bisa mengikuti perkembangan jaman. 3 Pengelolaan aspek keuangan Pengetahuan akan cara  mendapatkan modal maupun pengelolaan modal masih minim dilakukan.  Pelaku  UKM  belum  mengetahui  perolehan  kredit  dengan  bunga  rendah sehingga  perlu  pihak  terkait  mengadakan  sosialisasi.  Tertib  administrasi  terhadap pengelolaan sumber pendapatan baik masuk dan keluar masih tergolong masif. Hal ini mengakibatkan  pelaku  UKM  tidak  bisa  mengontrol  maupun  mengecek  hasil  yang didapatkan selama ini. 4 Pengelolaan hubungan sosial Hubungan  sosial  sering  terputus  biasnya  berkaitan  dengan  tanggapan  pelanggan terhadap produk yang UKM buat. Tanggapan ini bisa memberikan kontribusi terhadap masukan hasil produk terutama dari segi kekurangan produk. T ABEL III K EBUTUHAN P ELATIHAN ( DALAM %) Aspek Pemasaran Keterangan Sangat Butuh Butuh Kurang Butuh Strategi advertensi 45 25 30 Strategi berkompetisi 72 20 8 Strategi penentuan harga 18 42 40 Melihat peluang bisnis 24 38 38 Kemampuan menjual 45 48 7 Penjualan via online 30 40 30 Aspek Produksi Keterangan Sangat Butuh Butuh Kurang Butuh Forcasting produksi 42 46 22 Pengendalian mutu produk 34 48 18 Pembenahan desain dan inovasi 78 12 10 Finishing produk 24 56 20 Aspek Keuangan Keterangan Sangat Butuh Butuh Kurang Butuh Pemberian modal 85 10 5 Inventaris dan pelaporan 20 75 5 Pembuatan laporan transaksi 8 42 50 Pengelolaan pembiayaan 42 38 20 Hubungan Sosial Keterangan Sangat Butuh Butuh Kurang Butuh Interaksi dengan pelanggan 78 12 10 Membangun jejaring sosial 32 48 20 Komunikasi bisnis 46 14 40 Teknik negosiasi 32 38 30 IV. P EMBAHASAN
Potensi  bonggol  jati  di  Kab.  Madiun  bisa menjadi  sumber  penghasilan  tambahan  maupun pokok bila diolah dalam hal kerajinan home decor . Dukungan kerajinan home decor berbahan bonggol jati  didukung  oleh  beberapa  pihak  yaitu  KPH Saradan;  Lembaga  Masyarakat  Desa  Hutan (LMDH); Dinas Perdagangan, Koperasi dan Usaha
Mikro serta Dinas Pemberdayaan Masyarakat Desa. Bentuk  dukungan  pihak  yang  berkepentingan terhadap  langkah  strategis  dalam  pengelolaan usaha.
Hasil  Tabel  2  diketahui  bahwa  dukungan terhadap  pengelolaan  usaha  berupa  pengelolaan aspek  pemasaran,  pengelolaan  aspek  produksi, pengelolaan  aspek  keuangan  serta  pengelolaan
hubungan sosial. Pengelolaan usaha kerajinan home decor juga  dapat  menimbulkan  beberapa  kendala seperti  diulas  pada  Tabel  3.  Kendala  yang  timbul dipengaruhi aspek internal dan eksternal dari pihak pelaku  pengelolaan  usaha  kerajinan home  decor . Kendala yang timbul harus dipetakan agar rencana perbaikan  dapat  segera  dilakukan  sehingga  dan kerugian  yang  ditimbulkan  dapat  teratasi  segera mungkin.
Langkah untuk menghindari risiko usaha dapat dilihat pada Tabel 4. Risiko usaha kerajinan home decor dinilai  berdasarkan  sangat  butuh,  butuh  dan kurang butuh. Pada aspek pemasaran nilai tertinggi pada  strategi  terkompetitif  dengan  persentase berjumlah 72 %. Pengaruh strategi berkompetisi ini berkaitan terhadap peningkatan kemampuan pengrajin  dalam  mengembangkan  penjualan  hasil produk jati baik secara online maupun offline . Nilai persentase  tertinggi  pada  aspek  pemasaran  adalah pembenahan desain dan inovasi. Kegiatan pembenahan  desain  dan  inovasi  diharapkan mengikuti  permintaan  pasar.  Cara  mengetahui permintaan pasar oleh pengrajin dengan riset pasar melalui media sosial maupun media masa sehingga hasil  produk  kerajinan  dapat  diterima  semua kalangan. Pada aspek keuangan kebutuhan tertinggi pada pemberian modal.  Ketersediaan modal untuk operasional  usaha.  Bentuk  operasional  usaha meliputi  bahan  baku  bonggol,  pekerja  dan transportasi.
Sering  kali  dalam  mencukupi  modal  melalui peminjaman  pada  pihak  bank.  Namun,  bunga pinjaman  yang  diberikan  memberatkan  pelaku usaha  sehingga  dibutuhkan  modal  usaha  dengan bunga  rendah.  Pada  aspek  hubungan  sosial kebutuhan tertinggi pada interaksi dengan pelanggan.  Bentuk  interaksi  dengan  pelanggan dibutuhkan  dalam  pembenahan  produk  maupun memperluas  pemasaran.  Pembenahan  produk berupa  pemberian  garansi  maupun review berupa kesan terhadap produk yang sudah dibeli terhadap kekurangan  maupun  kelebihannya.  Bila  dirasa pelanggan  puas  terhadap  produk  kerajinan home decor berbahan  bonggol  diharapkan  timbul pemasaran melalui word of mouth marketing .

## V. K ESIMPULAN
Hasil  dari  kajian  potensi  ekspor  hasil  olahan bonggol  jati  di  Kabupaten  Madiun  dengan menggunakan  analisis  deskriptif  dengan  bantuan tool kuesioner  diketahui  terdapat  4  aspek  yang berpengaruh  terhadap  UKM home  care berbahan jati  yaitu  pemasaran,  produksi,  keuangan  dan hubungan  sosial.  Tujuan  dengan  diketahui  aspek yang berpengaruh dapat meminimalkan risiko yang terjadi.  Langkah  pengendalian  risiko  terhadap
usaha home decor berbahan bonggol  jati dasarkan terhadap kondisi di lapangan. Hasil analisis dalam pengelolaan  risiko  terbagi  menjadi  6  tindakan. Selain itu juga terdapat kegiatan dalam meningkatkan  kompetensi  pelaku  usaha home decor berbahan  bonggol  jati.  Bentuk  peningkatan kompetensi  dalam  pelatihan  yang  tersusun  dalam 18 rencana kegiatan pelatihan.
Pada  penelitian  ini  masih  perlu  adanya penyempurnaan  untuk  penelitian  selanjutnya. Bentuk  penyempurnaannya  terkait  pendalaman faktor-faktor  yang  berkaitan  dengan  permasalahan pelaku  usaha home  decor berbahan  bonggol  jati serta perlu adanya pengembangan metode kuantitatif untuk mempermudah dalam pengambilan  keputusan.  Penambahan  analisis ekonomi  terhadap  pengembangan  usaha home decor berbahan bonggol  jati diperlukan rancangan perhitungan  dalam  menjangkau  keuntungan  dan kerugian ketika menjalankan usaha tersebut.

## R EFERENSI
[1] KemenLHK, Status  Hutan  &  Kehutanan  Indonesia . Jakarta: Kementrian Lingkungan Hidup dan
Kehutanan Republik Indonesia, 2018. [2]
KemenLHK, Surat  Keputusan  Menteri  Lingkungan Hidup  dan  Kehutanan  No :  SK.7875/MenLHK-
PHPL/KPHP/HPL.0/12/2020 . 2020.
[3] BPS, Statistik  Produksi  Kehutanan .  Jakarta:  Badan Pusat Statistik, 2020.
[4]
E.  Y.  Suryandari,  “Analisis  Permintaan  Kayu  Bulat Industri Pengolahan Kayu,” J. Penelit. Sos. dan Ekon.
Kehutan. , vol. 5, no. 1, pp. 15–26, 2008.
[5]
DisHutJatim,  “Infografis  Pembangunan  Kehutanan,” Surabaya, 2021.
[6] S.  Ekawati,  K.  Budiningsih,  Sylviani,  E.  Suryandari, and  I.  Hakim,  “Kajian  Tinjauan  Kritis  Pengelolaan Hutan di Pulau Jawa,” J. Police Br. , vol. 9, no. 1, pp. 1–8, 2015.
[7] R.  Kuswandi,  R.  Sadono,  N.  Supriyatno,  and  D. Marsono, “Model Pengelolaan Hasil Hutan Kayu Oleh Masyarakat Adat: Studi Kasus Pemilik Hak Ulayat Di Kabupaten Teluk Bintuni,” J. Kehutan. Papuasia , vol. 1, no. 1, pp. 11–17, 2019.
[8] N.  I.  Uar,  “Produktivitas  dan  Rendemen  Kayu Gergajian  Pada  Perusahaan  IUIPHHK  PT.  Katingan Timber Celebes,” Agrikan J. Agribisnis Perikan. , vol.
9, no. 1, p. 16, 2016.
[9]
BappedaJatim, Buku  Potensi  dan  Produk  Unggulan Kabupaten/Kota  di  Jawa  Timur .  Surabaya:  Badan Perencanaan Pembangunan Daerah Jawa Timur, 2013. [10] Perhutani,  “Terkait  Pengelolaan  Hutan  Lestari, Perhutani  Madiun  Lakukan  Konsultasi  Publik,”
perhutani.co.id , 2021.
https://www.perhutani.co.id/terkait-pengelolaan- hutan-lestari-perhutani-madiun-lakukan-konsultasi- publik/
[11] N. D. Nugroho, “Seni Ukir Perajin Bonggol Jati Asal Madiun  Masuk  Pasar  Ekspor,” Jatim.idntimes.com ,
2019.  https://jatim.idntimes.com/news/jatim/nofika- dian-nugroho/seni-ukir-perajin-bonggol-jati-asal- madiun-masuk-pasar-ekspor/5
[12] P.  Mayong  Febrian  and  S.  Prabowo,  “Pemanfaatan
Limbah Tunggak Kayu Jati Dalam Pembuatan Karya Kriya  Kayu  Bertema  Ikan  Hiu  Dan  Buaya,” J.  Seni Rupa , vol. 5, no. 01, pp. 136–140, 2017.
[13] M. F.  Anwar,  “Analisis Daya  Saing  Furniture  Rotan Indonesia  Ke  Negara  Tujuan  Inggris  Dan  Italia,” AGRISAINTIFIKA J. Ilmu-Ilmu Pertan. , vol. 5, no. 1, p. 47, 2021. [14] BPPP, Info Komoditi Editor Furnitur . Jakarta: Badan Pengkajian dan Pengembangan Perdagangan, 2017.
[15] E.  Catriana,  “Ini  Strategi  yang  Bisa  Dipakai  Para
UMKM  ‘Home  Decor’  jika  Ingin  Tembus  Pasar Ekspor,” Kompas.com , 2021. https://money.kompas.com/read/2021/07/03/0931001
26/ini-strategi-yang-bisa-dipakai-para-umkm-home- decor-jika-ingin-tembus-pasar?page=1 [16] A.  Windiarto,  “Peningkatan  Daya  Saing  UKM
Berorientasi  Ekspor  Untuk  Pemulihan  Ekonomi Nasional,” kemenkeu.go.id , 2020.
https://www.kemenkeu.go.id/publikasi/siaran- pers/siaran-pers-peningkatan-daya-saing-ukm- berorientasi-ekspor-untuk-pemulihan-ekonomi- nasional/
[17] AMKRI, Roadmap  Industri  Mebel  dan  Kerajinan Indonesia  “Target  Pencapaian  Ekspor  5  Milyar USD”. Jakarta:  Asosiasi  Mebel  dan  Kerajinan Indonesia, 2015.
[18] M. A. Fauzi et al. , Beberapa Jenis Jati (Tectona sp), Variasi  dan  Potensi  Pemuliaannya .  Jakarta:  Badan Litbang  dan  Inovasi  Lingkungan  Hidup  dan Kehutanan, 2020.
[19] W.  D.  Anjaningrum  and  A.  P.  Sidi,  “Pengaruh Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan  Kreativitas  Produk Terhadap  Kinerja  Industri  Kreatif  untuk  Mencapai Keunggulan  Bersaing  (Studi  pada  Industri  Kreatif yang Tergabung dalam Malang Creative Fusion),” J. Ilm. Bisnis dan Ekon. Asia , vol. 12, no. 2, pp. 30–47, 2018.
[20] M. T. Simatupang, Industri Kreatif untuk Kesejahteraan  Bangsa .  Bandung:  Inkubator  Industri dan Bisnis, 2008.
[21] D.  D.  Hartomo  and  M.  Cahyadin,  “Pemeringkatan Faktor  Keberlangsungan  Usaha  Industri  Kreatif  di Kota Surakarta,” J. Ekon. dan Kebijak. Publik , vol. 4, no. 2, pp. 225–236, 2013.
[22] H. M. Ilhamuddin, R. Rusminah, H. Hilmiati, and M.
Ahyar,  “Strategi  Pengembangan  Industri  Kreatif Sektor  Kerajinan  Perhiasan  Mutiara  di  Kota Mataram,” JMM  Unram    J.  Magister  Manaj.  Univ. Mataram , vol. 7, no. 1, pp. 58–69, 2018. [23] Rivani,  M.  Rizal,  and  R.  S.  Darwis,  “Analysis  Of
Financing  Characteristics  For  Creative  Industries  In Bandung City,” AdBispreneur  J. Pemikir. dan Penelit. Adm. Bisnis dan Kewirausahaan , vol. 4, no. 1, pp. 27– 33, 2019. [24] S.  Atmaja,  “Strategi  Pengembangan  Industri  Kreatif
Sektor Kerajinan Batu Kerang (Studi Hasil Observasi pada Desa Pulotunda Serang-Banten),” J. Teknol. Ind. Pertan. , vol. 2, no. 3, pp. 79–98, 2020.
[25] U.  Sekaran  and  R.  Bougie, Research  Methods  for
Business :  A  Skill BuildingApproach .  Hoboken:  John
Wiley & Sons, Inc., 2013.
[26] S. J. Taylor, R. Bogdan, and M. DeVault, Introduction to  Qualitative  Research  Methods:  A  Guidebook  and Resource .  New  Jersey:  John  Willey  and  Sons,  Inc., 2016.
[27] Soejono  and  Abdurrahman, Metode  Penelitian Hukum . Jakarta: Rineka Cipta, 2003.