PENYELARASAN STRATEGI BISNIS DAN TEKNOLOGI INFORMASI YANG EFEKTIF DENGAN METODE BALANCED SCORECARD PADA PT XYZ

## Eli Suryani; Muhammad Fadli
Information Systems Department, School of Information Systems, Binus University Jl. K.H. Syahdan No. 9, Palmerah, Jakarta Barat 11480 dc_eli@binus.edu

## ABSTRACT
Along with the dynamic changes in business environment, information technology strategy map becomes an effective and flexible mechanism to visualize critical strategic actions required for the company and information technology (IT) organization to achieve its objectives. On the other hand, IT is perceived as a center of cost and investment. Therefore, IT benefit values become very important to measure and communicate. Using Balanced Scorecard method, this study aims to design IT strategy map aligned with the corporate strategy and effective measurement of IT performance in its contribution to achieve corporate objectives. The method is designed based on the results of data and information analysis gathered from executive interviews, focus group discussions and workshops at the company. Balanced Scorecard is a comprehensive and effective tools to measure, monitor and evaluate the performance of IT critical success factors (CSFs) to support the corporate objectives.
Keywords: information technology strategy map, Balanced Scorecard, critical success factor

## ABSTRAK
Seiring perubahan dinamis yang terjadi dalam bisnis, peta strategi teknologi informasi telah menjadi mekanisme yang efektif dan fleksibel dalam memvisualkan tindakan strategis penting yang diperlukan bagi perusahaan dan organisasi teknologi informasi (TI) untuk mencapai tujuan perusahaan. Di sisi lain, TI juga menjadi pusat investasi dan biaya yang besar yang nilai manfaatnya menjadi sangat penting untuk diukur dan dikomunikasikan. Dengan metode Balanced Scorecard, penelitian ini dilakukan untuk merancang peta strategi teknologi informasi yang selaras dengan strategi perusahaan dan pengukuran performa TI dalam kontribusinya mendukung pencapaian tujuan perusahaan. Metode ini dirancang berdasarkan hasil analisis data dan informasi yang dikumpulkan dari executive interview, focus group discussion dan workshop pada perusahaan. Balanced Scorecard menjadi alat pengukuran performa yang komprehensif dan efektif dalam mengukur, memonitor dan mengevaluasi kinerja dari faktor kritis penentu keberhasilan (Critical Success Factor) TI untuk mendukung tujuan perusahaan.
Kata kunci: peta strategi teknologi informasi, Balanced Scorecard, critical success factor

## PENDAHULUAN
Seperti halnya pada industri perbankan, TI telah memegang peranan yang kritis bagi industri pemodalan. PT XYZ  telah menjadi salah satu perusahaan pemodalan terbesar dan menjadi salah satu pioneer di bidangnya di Indonesia. PT XYZ berfokus pada pemodalan barang otomotif  khususnya mobil dan peralatan berat untuk industri dengan segmen baik retail maupun korporasi. Pada Mey 2010, Association of Indonesia Financing Company mencatat industri ini telah meningkat 20.97% dan berpotensi untuk terus meningkat pada dekade berikutnya. Potensi industri yang menjanjikan membuat kompetisi yang semakin marak dengan masuknya pesaing-pesaing baru dalam merebut konsumen otomotif (khususnya mobil dan motor), automobile dan elektronik yang jumlahnya semakin meningkat dari waktu ke waktu, dengan menerapkan strategi harga kompetitif. PT XYZ tidak ikut dalam kompetisi harga, melainkan berupaya untuk tetap menjaga posisinya dalam pasar dan berupaya memberikan strategi diferensiasi dengan nilai tambah yang diberikan dari layanan yang cepat dan memuaskan yang ditunjang dengan penggunaan teknologi informasi (TI). TI telah menjadi salah satu komponen business enabler bagi PT XYZ dan menempati posisi yang strategis bagi perusahaan dalam berkompetisi dan mencapai tujuan perusahaan.
Restrukturisasi yang hampir dilakukan satu tahun sekali menuntut organisasi TI untuk berbuat lebih dan menunjukkan peningkatan kinerjanya melalui strategi-strategi inisiatif baru. Strategi yang telah dirancang oleh Kepada Divisi TI dan pengukuran yang diajukan kepada Chief Information Officer (CIO) PT XYZ perlu direvisi karena model yang dikembangkan tidak cukup berdampak dan selaras dengan arah perusahaan, dan model pengukuran keberhasilannya dianggap belum relevan terhadap bahasa dan ukuran keberhasilan yang diukur oleh bisnis. Sehingga strategi TI yang dinilai belum optimal bagi top management .
Ada dua masalah yang berkembang dalam sebuah bisnis (Niven, 2002), yaitu bagaimana mengukur kinerja organisasi secara efektif dan keberhasilan dalam pencapaian strategi, dimana perusahaan gagal untuk menyediakan informasi dalam bentuk yang dibutuhkan , dimengerti dan unik untuk setiap karyawan relevan dengan tugas mereka. Meningkatnya kebutuhan untuk mengukur nilai TI atau kinerja yang dihasilkan dalam berbagai bentuk manfaat dari penerapan TI, yang meliputi manfaat sebagai berikut (Remenyi et al, 1995) dan Parker (Parker dan Benson, 1988; Parker, 1996): (1) Easy-to-Quantify Tangible (EQT) atau Hard Benefit , yaitu manfaat TI yang langsung mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan dampaknya dapat secara langsung dilihat dan diukur secara objektif. Contohnya adalah penurunan biaya dan peningkatan pendapatan; (2) Hard-to-Quantify Tangible (HQT) , yaitu manfaat TI yang juga dapat dilihat secara langsung yang berdampak pada profit perusahaan, tapi tidak dapat diukur secara akurat. Contohya adalah aliran informasi yang lebih baik dan meningkatkan keamanan perusahaan; (3) Easy-to-Quantify Intangible (EQI) , yaitu manfaat TI yang dapat diukur, tapi dampaknya tidak dapat secara langsung mempengaruhi profit perusahaan. Contohnya adalah peningkatan kepuasan pelanggan dan peningkatan kepuasan karyawan; (4) Hard-to- Quantify Intangible (HQI) atau Strategic/Soft Benefit , yaitu manfaat TI yang tidak mudah untuk diukur dan dampaknya tidak secara langsung berpengaruh terhadap profit perusahaan. Contohnya adalah meningkatkan reaksi masyarakat dan meningkatkan image perusahaan. HQT dan EQI disebut sebagai penurunan dari manfaat quasi intangible dari TI.
Setiap strategi organisasi memiliki arah untuk menciptakan value bagi para shareholder, pelanggan, karyawan dan masyarakat. Seringkali suatu strategi menjadi sulit untuk diimplementasikan bahkan di organisasi yang telah dianggap matang salah satu penyebab terbesarnya adalah dikarenakan sedikit dari karyawan yang mengerti strategi perusahaan, sehingga pelaksanaan strategi kerja setiap individu tidak searah dengan strategi organisasi (Kaplan and Norton, 2004). Semua perusahaan membutuhkan penggambaran yang menyeluruh ( holistic) dari strategi organisasi mereka yang menghubungkan kepentingan penciptaan value bagi shareholder , manajemen pelanggan, manajemen
proses, kualitas, core capability, inovasi, sumber daya manusia, teknologi informasi dan pembelajaran organisasi (Kaplan and Norton, 2004). Oleh karena itu, organisasi perlu mengukur faktor-faktor kritis yang merepresentasikan strateginya untuk menciptakan value dalam jangka waktu yang lama.
Strategy map ’peta strategi’ (Gambar 2) membantu organisasi dalam menyelaraskan arah strategi dengan eksekusi strategi. Itu membantu eksekutif dalam mengelola strateginya dengan lebih baik dengan memberikan visualisasi yang jelas dan menantang, karena setiap orang akan melihat di mana dan bagaimana mereka berkontribusi terhadap kinerja perusahaan.
Gambar 1.  Strategy Map Template (Kaplan dan Norton, 2004) .
Balanced Scorecard adalah teknik yang dibangun pertama kali oleh Kaplan dan Norton (1992) yang membantu para pembuat keputusan untuk mengarahkan organisasi pada keberhasilan. Teknik ini memampukan organisasi untuk menterjemahkan misi dan strategi kedalam sebuah paket pengukuran kinerja yang komprehensif yang menyediakan kerangka kerja untuk sebuah pengukuran yang strategis.
Konsep mendasar dari Balanced Scorecard adalah untuk menurunkan tujuan dan ukuran yang digunakan dari visi dan strategi perusahaan, dan menggunakan ke-empat perspektif sebagai kerangka kerja yang seimbang dalam melakukan pengawasan dalam pencapaian tujuan tersebut.
Sebuah Balanced Scorecard yang tepat akan memenuhi beberapa hal berikut ini: (1) Menuangkan pengukuran finansial dan non finansial dari semua level organisasi ( front line sampai dengan eksekutif); (2) Memelihara keseimbangan antara: (a) pengukuran eksternal (dibangun untuk para stakeholder dan pelanggan) dan pengukuran internal ( dibangun untuk bisnis proses, inovasi, pembelajaran dan pengembangan); (b) hasil pengukuran (hasil dari masa lampau) dan pengukuran kinerja pada masa mendatang; (c) objektif (hasil pengukuran yang mudah dikuantifikasi); (d) hasil pengukuran subjektif (pendorong kinerja yang dapat mudah disesuaikan); (3) Melibatkan pengukuran yang hanya memiliki hubungan rantai sebab akibat yang mengkomunikasikan strategi organisasi.
Semua pengukuran pada Balanced Scorecard menerjemahkan strategi organisasi seperti ilustrasi dibawah ini (Gambar 3):
Gambar 2 . Ilustrasi hubungan sebab akibat pada Balanced Scorecard dengan tujuan bisnis.
Balanced Scorecard merupakan strategi pengukuran kinerja organisasi dengan menentukan target dan ukuran tertentu, yang mengaitkan strategi dan pengukuran kepada strategi dan pengukuran penting yang diimplementasikan dalam bisnis (Kaplan dan Northon, 2001), diturunkan pada organisasi mulai dari bisnis unit sampai dengan level karyawan (Niven, 2002), yang dapat diilustasikan sebagai berikut (Gambar 4):
Gambar 3 . Ilustrasi Penurunan Key Performance Indicator Perusahaan sebagai kunci pendorong kinerja ke level bawah.
Saat Balanced Scorecard mengelola pengukuran finansial, hal tersebut akan dilengkapi dengan tiga perspektif lainnya: pelanggan ( customer) , proses internal ( internal process) , and pembelajaran dan pertumbuhan ( Learning and Growth ). Sehingga Balanced Scorecard menjadi pengukuran yang “seimbang” dengan faktor kuantitatif dan kualitatif.
Balanced Scorecard dapat digunakan untuk: (1) mengklarifikasi dan mendapatkan konsensus tentang strategi; (2) mengkomunikasikan strategi di dalam perusahaan; (3) menyelaraskan target lingkup departemen dan personal dengan strategi perusahaan; (4) menghubungkan objektif strategi ke target jangka panjang dan anggaran tahunan; (5) mengidentifikasi dan menyelaraskan stategi inisiatif; (6) melakukan pengakajian strategi secara periodik dan sistematik; (7) mampu mendapatkan masukan untuk mempelajari dan meningkatkan strategi.
Balanced Scorecard tidak hanya mengkomunikasikan strategi dan menghubungkan strategi ke dalam pengukuran keberhasilan dalam target-target yang sistematik dan mudah dipahami. Melalui proses monitoring yang baik, konsisten dan menggunakan alat pengukuran yang efektif dan komprehensif TI dapat terus menerus meningkatkan kinerja dalam pencapaian strategi organisasi. Apabila ini tidak dilakukan dengan tepat, strategi TI tidak akan berhasil menambahkan nilai keberhasilan bagi perusahaan dan terus menerus menjadi pusat biaya. Rancangan peta strategi TI akan membantu manajemen dalam mengelola strategi dengan lebih baik dan secara visual dapat mengkomunikasikan kontribusinya terhadap kinerja perusahaan secara menyeluruh.

## METODE
Analisis dan pembangunan Balanced Scorecard sebagai hasil tujuan penelitian terdiri dari empat tahap: (1) analisis; (2) strategi analisis; (3) perancangan; (4) evaluasi.

## Tahap Analisis

## Analisis Permasalahan dan Mengkaji Solusi Alternatif
Pada tahapan ini dilakukan executive interview bersama dengan Kepala Divisi TI dan Chief Information Officer (CIO) perusahaan, untuk memahami kondisi secara umum baik secara internal dan eksternal, mengkaji kinerja perusahaan dan permasalahan dihadapi yang memiliki prioritas penting untuk dilakukan pembenahan ditingkat manajemen. Setelah mengidentifikasi permasalahan, dilakukan studi literatur dari berbagai sumber jurnal dan artikel online dan studi pustaka, untuk mengatasi permasalahan yang dihadapi perusahaan.

## Strategi Analisis
Pada tahapan ini, dilakukan eksekutif interview bersama Kepala Divisi TI untuk mengkoleksi beberapa informasi penting terkait visi, misi, nilai dan strategi perusahaan dari sudut pandang manajemen. Pada tahapan ini juga dilakukan Focus Group Discussion dengan Department Head dan Section Head dari Divisi TI untuk mendapatkan pemahaman mengenai keungulan, kelemahan, peluang dan tantangan yang sedang dihadapi perusahaan. Kami menganalisis tingkat kepuasan pelanggan internal, pergerakan turn over karyawan Divisi TI , fokus strategi pada periode berjalan, dan menggali pemahaman dan ekspektasi mereka terhadap kondisi Teknologi Informasi yang diterapkan dalam perusahaan. Hasil diagnosa informasi-informasi deskriptif tersebut menjadi input untuk merancang peta strategi

## Tahap Perancangan: Peta Strategi dan Key Performance Indicator (KPI)
Berdasarkan masukan dari tahapan strategi analisis, dirancang peta strategi perusahaan yang kemudian diverifikasi melalui workshop .  Hasil verfifikasi diturunkan untuk merancang peta strategi teknologi informasi. Workshop dilakukan bersama Kepala Divisi TI untuk membangun key performance indicator (KPI) yang terdiri dari definisi KPI, formula dan bobot.

## Tahap Evaluasi
Tahap ini akan membangun alat untuk evaluasi desain KPI dalam bentuk kuesioner serta melakukan kajian ulang dan rekomendasi penyempurnaan terhadap model rancangan yang dibangun. Secara kesuluruhan, kerangka pikir penelitian dirancang dengan langkah-langkah sebagai berikut (Gambar 1):
Gambar 4. Kerangka pikir penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tahap Analisis

## Analisis Permasalahan
Berikut ini gambaran kinerja Divisi TI perusahaan PT XYZ berdasarkan interview dengan kepala Divisi TI (Tabel 1):

## Tabel 1
Ringkasan Kinerja Divisi Teknologi Informasi ( IT Division) yang Sedang Berjalan
Area Manajemen Kinerja Saat Ini • IT Work Force Management (1) Belum memiliki perencanaan karir dan renumerasi yang baik untuk karyawanannya. Menghadapi masalah untk menemukan sistem yang adil dalam sistem rewarding untuk karyawan berdasarkan kinerja karena pengukuran yang ada saat ini dianggap tidak memiliki pengukuran kinerja yang sesuai untuk menilai kinerja sesungguhnya dari karyawan;
(2) Kurang tenaga kerja yang kompeten dan tingginya turn over di Divisi TI yang hampir 16%/tahun.
• IT Risk Management Disaster Recovery Plan telah dibangun dengan baik
• IT Service Level Management Service Level Management untuk semua Departemen TI telah dibentuk dan disetujui oleh user terkait sebelum diberlakukan
• IT Service , Asset and Availability Management
(1) Butuh peningkatan dan ketepatan dalam pemberian servis terutama pengadaan barang sesuai dengan kebutuhan;
Area Manajemen Kinerja Saat Ini
(2) Rendahnya tingkat kepuasan pelanggan yang hanya mencapai rata-rata 80% dari target 85%; (3) Penyelesaian proyek yang sering tidak tepat waktu.
• IT Performance Management (1) Dibutuhkan pengukuran yang efektif untuk mengukur kinerja dan kontribusi Divisi TI terhadap organisasi;
(2) Kurangnya penilaian untuk mengukur kualitas dari sistem dan dampak manfaat dari setiap proyek ITuntuk user.
• IT Knowledge Management (1) Dokumentasi yang belum terintegrasi dengan sepenuhnya dan menghadapi sedikit kesulitan dalam menelusuri urutan perubahan terhadap modul dan aplikasi yang dibuat;
(2) Tidak adanya pedoman penggunaan aplikasi untuk user.
• IT Information Security and
Access Management Temuan-temuan dimana user yang tidak berhak masih dapat aktif sebagai pengguna sistem.
• IT Compliance Management Masih menghadapi kesulitan dalam pengaturan administrasi lisensi yang digunakan dalam perusahaan dan cabang.
• IT Supplier Management
Tidak ada pengecekan yang dapat mengidentifikasi investasi yang dilakukan secara efisien yang disertai manajemen negosiasi yang baik atau tidak.
• IT Architecture Management
Dokumentasi arsitektur yang belum disempurnakan dengan perubahan-perubahan yang sudah terjadi. Dibutuhkan waktu yang cukup lama dalam analisis dampak ke sistem yang sedang berjalan apabila ada sistem dan teknologi baru yang akan diimplementasikan.

## Strategi Analisis
Tabel 2 berikut memuat ringkasan Focus Group Discussion dan Executive Interview.

## Tabel 2
Hasil Ringkasan Focus Group Discussion dan Executive Interview
Kategori Deskripsi Tujuan dan Arah Perusahaan: Pemahaman visi dan misi (1) Untuk menjadi "Top of Mind" dalam industri pembiayaan;
(2) keuntungan tinggi dan pangsa pasar yang luas adalah tujuan dari sisi finansial yang perlu dicapai untuk memberikan return yang tinggi untuk pemegang saham;
(3) Memberikan solusi total kepada pelanggan, dalam rangka mempertahankan pelanggan dan meningkatkan bisnis dari pelanggan; (4) Kondisi keuangan sehat, seperti meminimalkan kredit macet, modal yang cukup untuk menjalankan bisnis. Kapabilitas Penting: Pemahaman akan kemampuan penting yang dibutuhkan dalam berkompetisi ditengah industry pembiayaan (1) Sumber daya berkompetensi tinggi;
(2) Memimpin secara teknologi untuk mendukung bisnis, meningkatkan kecepatan pengiriman dan kenyamanan proses bagi pelanggan;
(3) Hubungan yang kuat dengan pelanggan (individu & dealer). PT XYZ sebagai anggota dari group perusahaan memiliki keunggulan kompetitif sejak anggota grup lainnya adalah ATPM (Agen Tunggal Pemegang Merek) perusahaan;
(4) Kemampuan pendanaan yang kuat sangat penting bagi perusahaan pembiayaan. Tidak seperti perusahaan pembiayaan lainnya yang dimiliki oleh bank, akses ke sumber dana PT XYZ tidak semudah sebagai bank milik perusahaan pembiayaan. Namun, menjadi anggota dari group perusahaan (salah satunya adalah bank) yang memungkinkan PT XYZ akses ke modal. Tantangan: Pemahaman terhadap tantangan yang dihadapi perusahaan (1) Kompetisi harga dan peraturan pemeritah khususnya terkait tariff BBM yang memiliki dampak terhadap harga kendaraan. Pelanggan dalam pembiayaan juga sensitif terhadap harga, pesaing yang mampu bersaing dalam harga dapat memiliki keuntungan dibandingkan dengan PT XYZ;
(2) Meningkatkan kompetensi dan komitmen karyawan sesuai dengan kebutuhan industri;
(3) Pemasaran harus lebih agresif untuk meraih peluang pasar sejak pesaing besar seperti Adira, BCA Finance, dll menjadi lebih agresif baru-baru ini;
(4) Perusahaan berkembang dan menjadi kurang lincah karena itu ukuran perusahaan yang menjadi semakin besar. Namun perusahaan memiliki beberapa inisiatif untuk tumbuh seperti meningkatkan proses yang belum efektif, restrukturisasi, membuat operasi lebih efektif, otomatisasi, meminimalkan ketergantungan kepada
Kategori Deskripsi orang-orang (pergeseran ke sistem / TI). Peran IT: Pemahaman akan peranan TI dalam perusahaan (1) TI menjadi mitra bisnis dan mampu mendukung bisnis (menyesuaikan dengan kebutuhan bisnis). Hal ini juga diharapkan bahwa TI datang dengan inovasi yang dapat menciptakan bisnis baru; (2) TI sebagai salah satu "business enabler", tanpa TI akan memperlambat laju bisnis. Keamanan, kecepatan, dan kenyamanan layanan kepada pelanggan tidak akan tercapai. Key Success Factors : Pemahaman terhadap faktor- faktor kunci yang harus dimiliki perusahaan untuk berhasil
(1) Inovasi & sinergi dianggap sebagai kunci bagaimana perusahaan membedakan diri dari pesaing dan mempertahankan atau bahkan meraih pangsa pasar;
(2) Komitmen dari manajemen penting terutama dalam investasi di TI berkaitan dengan sejumlah modal yang besar;
(3) Sumber daya yang berkompeten untuk melakukan semua proses dalam organisasi akan memastikan perusahaan untuk melaksanakan strategi dan mencapai tujuannya. Inisiatif Utama: Pemahaman terhadap inisiatif dan fokus utama perusahaan dan TI dalam jangka pendek (1) Sistem baru, perbaikan proses, dan upgrade untuk meningkatkan respon dalam rangka untuk mempercepat proses dalam organisasi terutama yang berkaitan dengan penyediaan layanan kepada pelanggan;
(2) Ekspansi cabang untuk meningkatkan kapasitas penjualan dan untuk berada lebih dekat menjangkau pelanggan;
(3) Mengambil pasar secara geografis di seluruh Indonesia dan mendistribusikan sumber-sumber pendapatan;
(4) Meningkatkan promosi untuk b rand awareness and equity , karena dirasa posisi perusahaan tidak sekuat tahun-tahun sebelumnya, karena Iklan dan inisiatif pemasaran menjadi prioritas rendah setelah perusahaan itu sukses di pasaran. Sekarang, setelah menyadari akan pesaing yang sangat agresif memperkenalkan produk mereka, PT XYZ mulai kembali melakukan promosi yang gencar.

## Tahap Perancangan

## Perancangan Peta Strategi Perusahaan
Berdasarkan analisis lingkungan internal dan eksternal (melalui FGD dan EI), di bawah ini dikonfirmasi peta strategi untuk PT XYZ (Gambar 5). Peta strategi perusahaan dikembangkan hanya untuk menjadi dasar untuk mengembangkan TI peta strategi sehingga penanggung jawab, bobot, dan formula tidak dibahas dalam penelitian ini.
Gambar 5 . Peta strategi PT XYZ.
Peta strategi perusahaan dikembangkan untuk diterjemahkan ke dalam peta strategi Organisasi
Increase Productivity and Quality of Service Delivery Improve Corporate Governance & Risk Management Increase System Integration, Reliability and Functionality Fina nc ia l P e rs p ect iv e Increase Profitability Sustainable Business Growth Increase Shareholder Value C u st o m er P e rs p ect ive Meet Customer Satisfaction Increase Business from Customer Create Total Solutions Services Expand Branches and Channel Achieve Operational Excellence In te rn a l P ro cess Pe rs p e c ti v e Increase Employee Engagement Improve Employee’ Competency Develop Innovative Environment Service
Excellence Behavior
Le a rni ng & Gr o w th P e rs p ect iv e Low Cost Funding “Top of Mind” Recognition HR Management
TI, dan dapat menjadi arahan yang sangat baik ke depannya untuk mengembangkan KPI untuk semua posisi di Divisi IT. Peta strategi mengadopsi konsep Balanced Scorecard, yang terdiri dari empat perspektif yang digunakan dalam peta strategi.
Setiap lingkaran dalam peta strategi adalah strategi bagaimana organisasi dapat mencapai tujuannya. Lingkaran satu terkait dengan lingkaran lain sehingga akan membuat hubungan bagaimana suatu tujuan dicapai (Gambar 6).
Gambar di bawah menunjukkan hubungan strategi dalam peta strategi.
Gambar 6 . Keterkaitan tujuan dalam peta strategi.
Untuk increase the shareholder value ‘meningkatkan nilai pemegang saham’ perusahaan perlu memiliki sustainable business growth ‘pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan’. Hal itu dapat dicapai jika customer satisfaction ‘kepuasan pelanggan’ dicapai dengan menyediakan comprehensive services ‘layanan komprehensif’. Dengan menyediakan layanan lebih, pelanggan tidak akan pindah ke pesaing untuk mendapatkan layanan yang mereka butuhkan. Layanan dapat disampaikan jika operation is excelleny ‘operasional unggul’. Operasional yang unggul dapat disampaikan jika karyawan melakukan service excellence behavior ‘perilaku layanan yang unggul’.
Dalam rangka mencapai keunggulan operasional, perusahaan perlu meningkatkan produktivitas dan kualitas pelayanan yang dihasilkan dari karyawan yang terlibat, inovatif, layanan perilaku keunggulan dan kompeten. Bagi  PT  XYZ  sebagai perusahaan pembiayaan, perspektif pelanggan adalah aspek paling penting dalam bisnis. Jika pelanggan puas dengan layanan dari perusahaan, mereka akan meningkatkan transaksi mereka dan menggunakan layanan lain yang ditawarkan perusahaan. Namun, jika mereka ingin pelanggan mereka puas, mereka perlu menyediakan layanan dengan total solusi kepada pelanggan melalui cabang-cabang yang luas dan saluran bisnis. Oleh karena itu, perusahaan akan mampu menciptakan hubungan yang kuat dengan pelanggan dan pelanggan akan dapat memenuhi kebutuhan mereka pembiayaan tanpa pergi jauh dari rumah. Sebagai hasil utama dari kepuasan pelanggan, mereka akan menjadi top of mind ‘paling diminati’ dalam industri.
PT XYZ percaya bahwa proses keunggulan internal akan membuat mereka mampu memberikan pelayanan prima yang akan berdampak pada kinerja keuangan mereka. Operasi yang unggul dapat diperoleh dengan meningkatkan integrasi, kehandalan dan fungsionalitas sistem, meningkatkan produktivitas dan kualitas pengiriman, dan memperbaiki tata kelola perusahaan dan manajemen risiko. Peningkatan integrasi sistem, keandalan dan fungsionalitas akan memungkinkan mereka untuk melakukan semua proses yang efektif dan efisien. Selain itu juga akan membantu untuk meningkatkan produktivitas dan kualitas pengiriman. Namun, jika tidak didukung oleh penegakan good corporate governance dan manajemen risiko, keunggulan operasional tidak akan tercapai. Oleh karena itu, dalam perspektif pembelajaran dan pertumbuhan ada lima strategi yang perlu dijalankan untuk memastikan pencapaian tujuan perusahaan: (1) meningkatkan “ Employee engagement ”; (2) manajemen sumber daya; (3) membangun lingkungan inovatif; (4) membangun perilaku layanan yang unggul; (5) meningkatkan kompetensi karyawan. Tabel 3 di bawah ini mencantumkan Balanced Scorecard PT XYZ.
Service Excellence Behavior Achieve Operational Excellence Increase Business from Customer Meet Customer Satisfaction
Sustainable Business Growth Increase Shareholder Value Learning & Growth Internal Process Customer Financial

## Tabel 3 Balanced Scorecard PT XYZ

## Perancangan Peta Strategi TI
Peta strategi untuk organisasi TI (Gambar 7) berasal dari peta strategi perusahaan PT XYZ. Strategi yang diadopsi dari peta strategi perusahaan adalah strategi yang terkait atau di bawah kendali organisasi TI. Strategi TI ditarik dalam peta strategi juga mempertimbangkan hasil analisis lingkungan internal dan eksternal (melalui FGD dan EI). Disejajarkan dengan peta strategi perusahaan, strategi peta organisasi TI menggunakan empat perspektif. Namun, perspektif fokus TI mungkin berbeda dengan perspektif fokus perusahaan. Perspektif proses internal memiliki strategi lebih dari perspektif lain.
Meskipun fokus TI rentan terhadap proses internal, organisasi TI harus sangat berhati-hati dengan perspektif keuangan. Strategi TI dalam perspektif keuangan adalah untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas biaya. Investasi TI menghabiskan sejumlah besar biaya yang besar, maka kebutuhan TI untuk mengelola pengeluaran operasional dan modal perlu sejalan dengan pertumbuhan bisnis perusahaan. Manajemen PT XYZ mengharapkan TI untuk bertanggung jawab dalam penggunaan investasi. TI harus mampu menunjukkan bahwa investasi tidak sia-siaan mengembalikan proses bisnis yang lebih baik dalam organisasi sehingga akan ada penghematan biaya atau efisiensi karena TI. Pada perspektif customer , seperti halnya bagian penjualan, TI juga memiliki pelanggan yang menggunakan layanan mereka, pelanggan TI yang dikenal sebagai "pengguna" atau "pelanggan
Perspectives Corporate Goals / Strategy
Measurement / KPI Financial Increase Shareholder Value TSR Increase Profitability ROE, ROA Low Cost Funding Cost Of Fund Sustainable Business Growth • Market Share  Growth • Health Rating  (NPL, CAR, etc) Customer “Top  of Mind”  Recognition Brand Awareness Award Meet Customer Satisfaction Customer Satisfaction Index Create Total Solutions Services Number of New Services Expand Branches and Channel Number of new branches / channel in strategic location Increase Business from Customer Number of services per Customer Internal Process Achieve Operational  Excellence SLA Rating Increase System Integration,  Reliability  and Functionality % delivered project Increase Productivity and Quality of Service  Delivery • Average time  of service  delivery • Number of process  improvement through IT Improve Corporate Governance & Risk Management Audit Rating Learning and Growth Increase Employee  Engagement Employee Engagement Index HR Management HR Policies  and Infrastructure Develop Innovative Environment Number of Innovation Program Service Excellence  Behavior Service Excellence  Recognition Improve Employee’  Competency Competency Gap
internal". Dalam perspektif pelanggan, strategi TI atau tujuan adalah untuk memenuhi kepuasan pelanggan internal. Di PT XYZ, pengguna memiliki daya tawar yang kuat untuk TI sehingga kinerja TI sangat tergantung pada kepuasan pengguna.
Pada perspektif internal process , strategi TI adalah untuk memberikan layanan terbaik untuk bisnis. Jika TI dapat memberikan layanan terbaik untuk bisnis, orang bisnis akan mampu memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Tiga strategi untuk memberikan pelayanan yang sangat baik untuk bisnis dengan meningkatkan integrasi , kehandalan, dan fungsionalitas sistem, dengan meningkatkan produktivitas TI dan kualitas pengiriman; dengan meningkatkan tata kelola TI dan manajemen risiko. Integrasi sistem, kehandalan dan fungsionalitas mengarah ke proses bisnis yang efektif dan tidak "terganggu". Keamanan dan manajemen risiko yang penting untuk dikelola TI sejak dampak dari pelanggaran keamanan atau sistem bawah ini penting untuk bisnis perusahaan secara keseluruhan. Pengelolaan TI di PT XYZ juga perlu ditingkatkan, misalnya untuk dokumentasi belum selesai terintegrasi sehingga jika seseorang ingin melakukan peningkatan pada sistem yang mereka butuhkan perlu untuk mengulangi proses dari awal.
Tenaga kerja yang berkompeten dan lingkungan yang inovatif adalah strategi bagaimana TI dapat mendukung tujuan bisnis. TI dapat membuat produk sesuai dengan permintaan pelanggan jika orang-orang TI memahami bisnis dan mendapatkan pengetahuan teknis terkait sistem. Permintaan dari pengguna dan teknologi berubah dengan cepat, maka TI butuh untuk lebih inovatif, menciptakan cara baru atau produk yang dapat mendukung bisnis.
Gambar 7 . Peta strategi IT.
Strategi dalam peta strategi TI adalah keterkaitan dengan peta strategi perusahaan, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini (Gambar 8).
Increase Productivity and Quality of Delivery Improve IT Governance & Risk Management Increase System Integration, Reliability and Functionality Fi n a nc ia l Pe rs p e c tiv e Increase Cost Efficiency and Effectiveness Cu s to m e r Pe rs p e c ti v e Internal Customer Satisfaction Create Total IT Solutions Services IT Readiness in all Business Channels Provide Excellent Services to Business In te rn a l P roces s P e rs pect ive Improve Employee’ Competency Develop Innovative Environment Le a rning & Gr o w th Pe rs p e c ti v e
Gambar 8 . Keterkaitan strategi perusahaan dan strategi TI.

## Perancangan Balanced Scorecard Organisasi TI
Balanced scorecard untuk organisasi TI (Tabel 4) adalah berasal dari peta strategi TI. Sebagian besar berada di bawah tanggung jawab CIO, beberapa KPI yang dianggap terlalu teknis akan mengalir untuk Kepala Divisi TI.

## Tabel 4
Balanced Scorecard Organisasi TI  (CIO dan Kepada Divisi TI)
Perspective Goal Measurement / KPI CIO Division Head Financial Increase Cost Efficiency and Effectiveness TCO per Revenue or Profit √ % Actual Cost vs. Budget √ Customer Create Total Solutions Services Number of New Services √ IT Readiness in all Business Channels % IT readiness in all business channels √ Internal Customer Satisfaction Internal Customer Satisfaction Index √ Internal Process Increase System Integration,  Reliability and Functionality % delivered project √ % System Running √ Increase Productivity and Number of process improvement √ Perspectives Corporate Goals / Strategy Financial Increase Shareholder Value Increase Profitability Low Cost Funding Sustainable Business Growth
Customer
“Top of Mind” Recognition Meet Customer Saisfaction Create Total  Solutions Services
Expand Branches and Channel Increase Business from Customer Internal Process Achieve Operational Excellence
Increase System Integration,  Reliability and Functionality
Increase Productivity and Quality of Service Delivery Improve Corporate Governance & Risk Management Learning and Growth
Increase Employee Engagement HR Management
Develop Innovative Environment
Service Excellence Behavior Improve Employee’ Competency Develop Innovative Environment Improve Employee Competency Increase Cost Efficiency and Effectiveness Internal Customer Satisfaction Create Total IT  Solutions Services IT  Readiness in Business Channels
Provide Excellent Services to Business Increase System Integration,  Reliability and
Functionality Increase IT Productivity and Quality of Delivery
Improve IT  Governance & Risk Management
IT Goals / Strategy
Perspective Goal Measurement / KPI CIO Division Head Quality of Delivery through IT Improve IT Governance & Risk Management Audit  Rating √ √ Provide Excellent Services to Business SLA Rating √ Learning & Growth Improve Employee’s Competency Level of Innovation Index √ Develop Innovative Environment # of Innovation √

## Tahap Evaluasi
Untuk mengukur seberapa jauh tujuan perusahaan tercapai, pengukuran atau Key Performance Indicators (KPI) ditentukan berdasarkan konfirmasi selama workshop peta strategi.
Ada beberapa faktor yang dipertimbangkan dalam menentukan pengukuran/KPI: (1) alignment with business strategy ‘sejalan dengan strategi bisnis’; (2) quantifiable ‘dapat dihitung secara kuantitatif; (3) accessible to support data ‘dapat mengakses data pendukung’; (4) understandable and actionable ‘dapat dimengerti dan ditindak’; (5) no conflict with other performance measurement ‘tidak bermasalah dengan pengukuran kinerja lain; (6) relevant with the job roles and responsibility ‘relevan dengan peran dan tanggung jawab jabatan; (7) clear definition ‘berdefinisi jelas’; (8) controllable ‘dapat dikontrol’; (9) credible, not easy to be manipulated ‘dapat dipercaya, tidak mudah dimanipulasi’; (10) efficient – efforts and costs to measure performance is lower than the benefit ‘efisien – usaha dan biaya lebih rendah dari keuntungan’.
Hasil evaluasi KPI diisi oleh Kepada Divisi TI dengan hasil sebagai berikut (Tabel 5):

## Tabel 5
Hasil Evaluasi Key Performance Indicator (KPI)
Kategori Rata-rata Alignment 5.00 Quantifiable 5.00
Accessibility 3.67
Understandable & Actionable 3.67 Counter-balanced 4.33 Relevance 5.00 Common definition 4.33
Controllable 3.33
Credible 3.67
Efficient 3.33 Rata-rata 4.13
Keterangan: 1: Sangat tidak sesuai;   2: tidak Sesuai;  3: cukup; 4: sesuai; 5: sangat sesuai.

## PENUTUP
Pengkajian ulang strategi dan tujuan dibutuhkan PT XYZ termasuk Divisi IT, untuk menyelaraskan pengukuran kinerja yang ada dengan pengukuran baru yang memiliki keterkaitan dengan strategi bisnis. Menggunakan empat perspektif pengukuran dengan Balanced Scorecard memastikan Divisi TI sebelumnya sulit membuktikan nilai kontribusi mereka bagi kinerja perusahaan.
Pengukuran perhitungan yang jelas dan efektif membantu manajemen untuk memahami seberapa jauh kinerja dari tujuan perusahaan dan mengambil keputusan yang tepat untuk meningkatkan atau mempertahankan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Kadang diperlukan pengukuran baru proses baru dalam rangka memperoleh data dan informasi untuk mengukur kinerja tertentu. Komunikasi pengukuran baru untuk staf membutuhkan usaha ekstra untuk membuatnya sukses dalam mengeksekusi strategi.

## DAFTAR PUSTAKA
Kaplan, Robert S. & Northon, David P. (2004). Strategy Maps Converting Intangible Assets To Tangible Outcomes . Harvard Business School Publishing.
Kaplan, Robert S., David P. Norton. (2001). The Strategy Focused Organization: How Balanced Scorecard Companies Thrive in the New Business Environment . Massachusetts: Harvard Business School Press.
Parker, Marilyn M. (1996). Strategic Transformation and Information Technology: Paradigms for Performing While Transforming . New Jersey: Prentice-Hall.
Parker, Marilyn M., Benson, Robert. (1988). Information Economics: Linking BusinessPerformance to Information Technology . New Jersey: Prentice-Hall.
Remenyi, D., Money, A. & Twite, A. (1995). Effective Measurement and Management of IT Costs and Benefits, Oxford: Butterworth-Heinemann.