KOMUNIKATIF Jurnal llmiah Komunikasi 1 Volume 2 I Nomor 021 Desember 2013
Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi lklan terhadap Keputusan

## Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalam Keluarga
Oleh: Maria Yuliastuti dan Anastasia Y.W

## Abstrak
Pertumbuhan  penjualan  sepeda  motor  di  lndonesia  menurut  data  terakhir  mengalami peningkatan  yang  signifikan.  Disisi  lain,  kebutuhan  rumah  tangga  akan  kendaraan  bermotor juga semakin tak terhindarkan lag;. Berbagai factor menjadi pemicu kenaikan ini diantaranya adalah adalah pengaruh iklan dan ibu sebagai pengambil keputusan dalam rumah fangga. Oleh karena itu, penelitian ini berusaha untuk memberikan jawaban  mengenai pertanyaan penelitian yaitu  bagaimana pengaruh slogan, model dan repefisi iklan terhadap keputusan pembelian kendaraan berrnotor pada ibu dalam keluarga. Untuk menjawab permasalahan penelitian ini digunakan program SPSS dengan teknik analisa data menggunakan analisa regresi linier berganda, koefisian determinasi berganda, koefisian korelasi berganda  dan koefisian korelasi parsial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa slogan memiliki pengaruh yang sangat kuat dan signifikan dalam keputusan pembelian yang ditunjukkan 80% dari sample setuju dan  sangat  setuju.  Sedangkan  model  iklan  menempati  urutan  kedua  sebesar 70%  sebagai  factor pengaruh. Berikutnya 60% setuju dan sangat setuju bahwa repetisi iklan mempunyai pengaruh dalam keputusan pembelian. Mengenai peran ibu  dalam pengambilan keputusan menunjukkan bahwa 80% setuju bahwa ibu mempunyai pengaruh yang sangat signifikan dan kuat dalam pengambilan keputusan pembelian sepeda motor dan rnobil dalam keluarga.
Kata kunci: slogan, model, repetisi iklan, keputusan pembelian, ibu, keluarga
Pendahuluan Latar belakang Masalah
Pertumbuhan kendaraan berrnotor di  lndonesia  untuk  kategori  rnobil  dan  motor meningkat.  Data terakhir  dari  Kantor  Kepolisian Republik lndonesia yang dirilis oleh Badan Pusat Statisik (BPS), tercatat pada tahun 2010 sebanyak 76.907.127  dan  meningkat  menjadi  85.601.351 pada  tahun  2011  (BPS,  2013:  1)  Data  tersebut diperkuat oleh pernyataan yang disarnpaikan oleh Kepala PT Astra  Daihatsu Motor  (ADM) cabang Paal  Dua  Manado,  Jonathan  Murtapa  yang menyatakan  bahwa " Dalarn  semester  pertarna tahun ini, ADM Manado bisa rnenjual mobil hingga
1.200 unit lebih banyak dibanding tahun lalu, yang berkisar 1.000 unit" (ciputranews, 2013: 1).
Selain  mobil,  motorpun  juga  dernikian. Terjadi peningkatan sebanyak 25 % dari penjualan motorbebekyamaha perJuni 201 3 (otodetik, 201 3: 1). Data ini diprkuat dengan  pernyataan Direktur Utama PT. Mitra Pinastika Mustika Tbk.  (MPMX), Tossin  Hirnawan yang  rnenyatakan  keseluruhan bisnis penjualan motor Honda semester I tahun ini naik sebesar 26 % dibanding semester I tahun lalu (eknissindonews,  2013:  I ) .   Fenomena  tersebut juga  didukung dengan munculnya iklan yang ada di media. Ternuan data yang disarnpaikan oleh PT. Nielsen Company lndonesia di Republika Online
pada  maret  2013,  bahwa  belanja  kotor  iklan media di  Indonesia mencapai  Rp. 87,  471  triliun di tahun 2012. Nilai ini naik 20% dibanding tahun lalu.  Dan  pertumbuhan  tertinggi  terdapat  pada iklan kendaraan bermotor, yait 38 persen menjadi Rp. 1,6 triliun (republika, 2013: 1).
Adanya fenomena tersebut pada akhirnya menuntut  masyarakat  untuk  lebih  bijaksana dalam  memilih.  Kelarga  meeupakan  bagian dari  masyarakat  terkecil,  yang  terdiri  dari  ayah, ibu,  dan  anak-anaknya  (keluarga  inti).  Saling berbagi  atap  (rumah),  meja  makan,  makanan, uang, bahkan emosi, dapat menjadi faktor untuk mendefinisikan  sekelompok orang sebagai suatu  keluarga  (Abdullah,  1997:  140).  Dalam keluarga,  ibu  mengambil  peran  penting  dalam keluarga  untuk  memutuskan  pembelian  produk yang  akan  digunakan  (konsumen  potensial).
lklan  memiliki  atribut  berupa  slogan, model,  dan  repetisi  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  target  market.  Slogan sendiri  adalah  urutan  kata-kata  yang  ekspresif dan berfungsi untuk mengkomunikasikan manfaat  fungsional  dan  emosional  dan  produk bagi  pelanggan  dan  pelanggan  potensial  untuk mempengaruhi  perasaan  konsumen.  (Knapp, 2001:  136).  Hal  lain  yang  perlu  diperhatikan dalam beriklan adalah mengenai pemiiihan model (endorser).  Endorses  sendiri  sering  disebut direct  source  (Sumber  langsung) yaitu  seorang pembicara  yang  mengantarkan  pesan  atau memperagakan produk maupun jasa.
lklan yang dibuat pun harus mempertimbangkan adanya reperisi (pengulangan publikasi  iklan)  untuk  mencapai  hasil  yang maksimal  dan  tepat  sasaran,  maka,  dibutuhkan strategi efektif  sesuai target  market  yang  dituju. Hal ini  sesering dan  selama  apapun  seseorang melihat sebuah  iklan, belum tentu target  market melihat iklan tersebut secara seksama,  bisa saja hanya  sekilas  atau  sebagian(Wells,  Burnett,  & Moriarty, 2000: 156). Pada prinsipnya, iklan adalah sarana  daam  memberikan  informasi  komoditi
Mana Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetis1 lklan tehadap Keputusan Pembel~an Kendaraan Berrnotor pada Ibu dalam Keluarga Volume 2 1 Nomor 02 1 Desember 2013
bagi  calon  konsumen,  tetapi  paa  kenyataannya justru  sebaliknya.  Perilaku konsumtif masyarakat didorong untuk tumbuh dan yang menjadi sasaran adalah  kaum ibu.  Dampaknya  ibu  menjadi figur masyarakat yang kontroversial. Terkadang tanpa berfikir  panjang  seorang  ibu  dapat  membeli produk  yang  sebenarnya  tidak  dibuthkan.  Ha ini  dapat  terjadi  karena  adanya  berbagai  iklan atau  promo  diskon  untuk  periode waku  tertentu, pada akhirnya seorang  ibu bisa membeli produk tersebut tanpa berpikir panjang.
Seiring  berjalannya  waktu,  produsen akhirnya  memahami  kebiasaan  dari  wanita khususnya  ibu  rumah  tangga  dan  ibu  bekerja dalam menggunakan media sebagai alat beriklan. Perusahaan yang mengerti akan wanita, semakin lama  semakin  memahami  cara  berkomunikasi dengan  wanita  dan  mengetahui  media  yang berpengaruh  pada  wanita  adalah  perusahaan yang  sesungguhnya  memilih  wanita  sebagai pasar  sasarannya.  Dan  akhirnya bergantung ke masing-masing pribadi untuk bertindak bijaksana dalam melakukan keputusan pembelian.
Pada dasarnya setiap Ibu dalam keluarga pasti menginginkan keluarganya sejahtera. Salah satu  indikator  keluarga  sejahtera  dibuktikan dengan  kepemilikan  benda  ekonomi  dengan teknoloi dan  kendaraan  bermotor,  dimana kendaraan ini tidak hanya memiliki nilai fungsional tapi juga  nilai prestise.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut, maka  menjadi  penting  untuk  diteliti  mengenai bagaimana pengaruh slogan, model, dan repetisi iklan  terhadap  keputusan  pembelian  kendaraan bermotor pada keluarga?

## Jurnal KOMUNIKATIF llmiah Komuntkasi
Rumusan masalah
Berdasarkan uraian diatas,  maka  tujuan penelitian  yang  ingin  dicapai  adalah  untuk mengetahui bagaimana pengaruh slogan, model, dan repetsi lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan  Bermotorm  dan  penelitian  ini  juga ditujukan untuk mengetahui bagaimana keputusan
Maria Yulastuti dan Anastasia Y. W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi Iklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalarn Keluarga

## I KOMUNIKATIF
Volume 2 1 Nomor 02 1 Desember 2013
,urnah llmiah Komunikasl
pernbelian  Ibu  dalarn  keluarga  untuk  rnencapai dalarn rnenentukan keputusan yang dirasa paling keluarga sejahtera. tepat.  Dalarn  ha1  berkaitan  dengan  keputusan pernbelian,  pernasar  harus  rnelihat  fakto  apa Tinjauan Pustaka
saja  yang  mernpengaruhi  para  pernbeli  dan lklan  adalah  komunikasi  non-personal  rnengernbangkan  pernahaman  tentang  cara produsen dan calon konsurnen yang disarnpaikan konsumen  melakukan  keputusan  pernbelian. rnelaui  media  dan  dibayar  oleh  sponsor  dan Menurut  Kotler  (2004;  235),  terdapat  beberapa bertujuan rnembujuk orang rnernbeli produk yang tahapan dalarn proses pengarnbilan keputusan: ditawarkan  (Bovee  dan  Arens,  19865:  Jefkins; a. Pengenalan masalah 1982:ll).  Dalarn  proses  mernbujukrn  pesan
Proses  pembelian  dirnulai  ketika  pernbeli
merupakan unsur penting dalarn  proses ini. Dan
rnengenali  rnasalah  atau  kebutuhan  yang
untuk  rnendapatkan  pesan  yang  mudah  diingat
harus segera  dipenuhi ataupun dapat ditunda
ada  beberapa  bentuk  daya  tarik  pesan  yaitu
untuk dipenuhi. Sehingga para pernasar dapat
rnerek dagang, kernasan dan slogan, model iklan,
mengidentifikasi  situasi  yang  rnenirnbulkan
musik  dan  repetisi  (dalarn  Malik  dan  Iriantara,
1994:134).  Dalarn  penelitian  ini,  lebih  spesifik
kebutuhan  tertentu  dan  rnenentukan startegi yang  dapat  digunakan  untuk  menarik  minat
akan  dijelaskan  pengertian  dari  slogan,  model,
konsurnen.
keputusan rnernbeli, dan repetisi. Menurut Knapp (2001:36) slogan b.Pencarianinforrnasi
rneru~akan  urutan  kata-kata  pendek  Yang
Konsurnen  yang  rnengetahui  kebutuhannya ekspresif  dan  berfungsi  rnengkomunikasikan
akan  terdorong  rnencari  inforrnasi  yang rnanfaat fungsional  dan  ernosional  prosuk  bagi
lebih  banyak.  Hal  ini  dikarenakan  dengan ~elanggan  dan  ~elanggan ~otensial  untuk
mengurnpulkan  informasi,  konsurnen  dapat rnernpengaruhi perasaan para konsurnen.
rnengetahui  rnerek-merek  dan  keistirnewaan
Selain slogan, model rnerupakan dari merek tersebut.
kornponen  cukup  penting  daarn  perencanaan c. Evaluasi alternatif iklan untuk menjawab pertanyaan rnengenai "who saysJ'. Rossiter dan Percy (1 997:260) rnenyatakan
Konsumen akan rnernberikan perhatian besar "presenter  iklan  rnerniliki  pengaruh  yang  berarti
bagi atribut yang rnernang brrnanfaat baginya,
terhadap sikap khalayak pada rnerek produk yang
dan akan  rnengernbangkan  sekurnpulan diiklankan".
keyakinan  rnereka  tentang  posisi  tiap-tiap Repetisi  dianggap  teknik  yang  arnpuh
rnerek berdasar masing-masing  atribut, dalarn rnelekatkan  pesan  di  benak  konsurnen
akhirnya akan rnernbentuk citra rnerek. Dengan (Bennet  dan  Kassarjian,  1987:38-39).  Maka,
adanya  citra  rnerk  tersbt,  konsurnen  akan slogen, model, dan repetisi iklan merupakan daya
bersikap  terhadap  berbagai rnerek  dengan tarik  utama iklan dalarn rnernpengaruhi khalayak
evaluasi atrib''.
untuk  rnernbeli atau  rnenggunakan produk  atau
d. Keputusan Pernbelian jasa  Yang  diiklankan.
usaha  tersebut
Tahap  dirnana  pembeli rnengarnbil keputusan bermuara pads tujuan  akhir,  yakni  keputusan
apakah  rnernbeli  atau  tidak.  Dan  apabila
rnernbeli.
diputuskan  untuk  rnernbeli,  konsurnen  akan
Ke~utusan rnernbeli adalah kum~ulan dari
rnenjurnpai serangkaian keputusan yang harus sejurnlah  ke~utusan (Kotler,  2004).  Ke~utusan
diarnbil rnulai dari jenis produk, merek, penjual,
Yang  r n ~ ~ ~ c u l rnenjadi  bahan  pertimbangan kualitas, waktu dan cara pernbayaran.
Mana Yuliastofi dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi lklan terhadap Keputusan Pernbelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalarn Keluarga / KOMUNIKATIF
Volume 2 / Nornor 02 / Desember 2013
,urnal  llmiah Kornunikasi
e. Perilaku pasca pembelian
ideologi organisasi dan  partai politik.  Dalam
Tahap  dimana  pembeli  mengalami  level
penelitian ini yang dimaksud dengan slogan kepuasan  dan  ketidakpuasan tertentu.  Disini
adalah  frasa  yang  dipakai  pada  konteks pemasar  memantau  kepuasan,  tindakan  dan
komersial,  sebagai  kspresi  dari  ide  atau
pemakaian produk pasca pembelian.
tujuan dari produk atau jasa yang diiklankan.
b. Model lklan Metode Penelitian Brand  ambasaddor  adalah  seseorang
Penelitian  ini  menggunakan  metode
yang  dipercaya  untuk  mewakili  produk penelitian  survei  deskriptif.  Menurut  Masri
tertentu  (Royan,  2005).  Maka  secara Singarimbun  (1989)  penelitian  survei  adalah
garis  besar  brand  ambasaddor inilah  yang penelitian  yang  mengambil  sampel  dari  satu
dimaksud dalam penelitian ini, dimana dapat populasi dan menggunakan kuisioner sebagai alat
mempengaruhi khalayak untuk menggunakan pengumpul data yang pokok.
sebuah produk.
Penelitian survei ini digolongkan menjadi  dua,  yakni  penelitian  dekriptif  dan analitik.  Penelitian  survei  deskriptif  adalah mendeskripsikan  suatu  keadaan  dalam  suatu komunnitas  atau  masyarakat.  Metode  ini  dipilih untuk  menjawab perumusan masalah yang ingin mendeskripsikan  bagaimana  pengaruh  slogan, model,  dan  repetisi  iklan  terhadap  keputusan pembeian  kendaraan  bermotor  pada  ibu  dalam keluarga untuk mencapai keluarga sejahtera.
Penelitian dilakukan di Surabaya, karena  merupakan  kota  terbesar  kedua  setelah Jakarta.  Dan  diyakiini  memiliki  kualitas  wanita yang memiliki pandangan luas dan mandiri untuk membangun kesejahteraan keluarga.
Komunitas  yang  dipilih  adalah  Wanita Katolik  Republik  lndonesia  (WKRI)  cabang Gembala  yang  Baik,  Jemur  Handayani.  WKRl adalah  organisasi  kategoris  gereja  Katolik Indonesia  yang  berpusat  di  Jakarta  dan mempunyai cabang di seluruh paroki di Indonesia.

## Definisi Operasional
Berikut  ini  akan  diuraikan  definisi operasional  dari  masing-masing  variabel  yang digunakan dalam penelitian ini.
a. Slogan lklan
Menurut Alwi (2013:  108) slogan adalah perkataan yang menarik atau mencolok dan mudah  diingat  untuk  menjelaskan  tujuan
c. Repetisi lklan
Repetisi  iklan  adalah iklan  yang ditayangkan  dalam  waktu  dan  durasi  yang ditetapkan hingga beberapa kali dalam sehari (Kasali,  1992:  101).  Dalam  penelitian  ini, repetisi iklan inilah yang dijadikan arah dasar fokus yang akan diteliti.
d. Ibu Rumah Tangga
Peran  ibu  yang  tidak  bekerja  dan bertanggung jawab  mengatur rumah tangga, pengasuh  anak-anaknya  serta  sebagai anggota  masyarakat dari  lingkungannya (Santrock, 2007).

## e. Ibu Bekerja
Ibu bekerja adalah bu  yang  melakukan kegiatan di luar rumah untuk mencari nafkah bagi  keluarga.  Tujuan  ibu  bekerja  sebagai bentuk  aktualisasi  dalam  menerapkan  ilmu yang dimiliki (Santrock, 2007)l Konsep inilah yang  diangkat  dalam  penelitian  ini  dalam menjelaskan apa yang dimaksud dengan ibu bekerja.
f. Kendaraan Bermotor
Menurut peraturan  Menteri dalam Negeri  nomor  23  tahun  2011,  kendaraan bermotor  adalah  semua  kendaraan  beroda beserta  gandengannya  yang  digunakan  di semua  jenis  jalan  darat.  Dalam  penelitian
Maria Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repehsi lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalarn Keluarga ( KOMUNIKATIF
Volume 2 I Nomor 02 1 Desernber 2013 ,urnal llmlah Komunikasi
ini,  kendaraan  berrnotor dibatasi  kendaraan beroda dua (motor) dan beroda ernpat (rnobil) yang digunakan oleh keluarga.
Kerangka Konseptual (Hubungan antar Nisbah)
Hubungan konsep slogan, model, repetisi  iklan  dan  keputusan  pembelian  dapat digambarkan dengan grafik berikut:

## Skema l
Hubungan Antar Nisbah
sebagai  berikut:  analisis  regresi linier  berganda, koefisien  deterrninasi  berganda  (R2),  koefisien korelasi  berganda  (R),  dan  koefisien  korelasi parsial (r).

## Uji Validitas dan Reliabilitas Data
Berikut ini adalah  hasil uji validitas,  dan reliabilitas data pada hasil ternuan data.
Slogan, Model, dan Repetisi lklan
Nilai R  tabel  (db  80-2)  ialah  0,18522. Ketentuan  valid  jika  nilai  Corrected  Itern- Total  Correlation  lebih  besar  daripada R  tabel.  Sehingga  Slogan-4  tidak  valid. Sehingga  validitas  untuk  slogan,  tanpa indikator  pertanyaan  dari  nornor  4,  yaitu 'saya menyukai slogan yang rnerniliki bentuk
Surnber: disarikan dari kerangka teori
Faktor  internal  yang  dirniliki  khalayak, yaitu:  slogam, model,  dan repetisi  iklan rnempengaruhi  keputusan  pernbelian.  Sernakin tinggi terpaan slogan, model dan repetisi atas iklan sernakin  rneningkatkan  pengaruh  pengambilan keputusan pernbelian

## Hipotesis
Slogan, model dan repetisi iklan memiliki
pengaruh terhadap keputusan pernbelian kendaraan bermotor pada ibu dalarn keluarga.

## Populasi Dan Teknik Penentuan Sample
Penelitian ini rnenggunakan total sampling.  Maka, jurnlah  sampel  adalah  seluruh anggota  dari  WKRl  dan  rnenggunakan  teknik sensus.

## Teknik Koleksi dan Analisisi Data
Teknik koleksi data menggunakan kuesionersebagai surnber primerdan studi pustaka sebagai  surnber  sekunder.  Untuk  perhitungan statistik dalarn  penelitian ini digunakan  program SPSS,  adapun  teknis  analisis  data  diuraikan
huruf  sesuai  karakter  produk.  Sehingga valid  semua  dan  reliabel  (nilai  Cronbach's Alpha lebih dari 70%). Narnun untuk validitas dan  reliabilitas  model  repetisi  iklan  dapat dinyatakan valid dan reliabel.
Keputusan Pembelian Motor dan Mobil
Nilai  R  tabel  (db  28-2)  ialah  0,31722. Ketentuan validjika nilai Corrected Item-Total Correlation  lebih  besar  daripada R  tabel. Sehingga pertanyaan untuk motor nornor 5,
6, dan 7 tidak valid dan validitas untuk motor, tanpa  indikator pertanyaan dari nornor 5,  6, dan  7.  Sehingga  valid  sernua  dan  reliabel (nilai Cronbach's Alpha lebih dari 50%).
Kernudian  untuk  keputusan  pernbelian mobil, merniliki nilai R tabel  (db  15-2) ialah 0,44086. Ketentuan valid jika nilai Correncted Item-Total Correlation lebih  besar  daripada R tabel.  Sehingga  pertanyaan untuk nornor 2, 4,  5,  dan 7 tidak  valid dan validitas untuk rnobil, tanpa indikator pertanyaan dari nornor 2, 4, 5,  dan  7.  Sehingga  valid sernua  dan reliabel  (nilai  Cronbach's  Alpha  lebih  dari 50%)
Maria Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan. Model, dan Repet~si lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalarn Keluarga 1 KOMUNIKATIF
Volume 2 1 Nornor 02 I Desember 201 3
,vrnal Komunikas, Keputusan Pembelian Motor pada Motor dan yang  bergabung  dengan1WKRI-GYB' dalam Mobil pembuat  keputusan  pembelian  akan  turun Nilai  R  tabel  (db 37-2)  ialah  0,27461.
sebesar 0.016 satu satuan.
pertanyaan nomor 1. Sehingga valid semua Mobil = -2.311 + 0.129 Slogan + 1.484 Model dan reliabel (nilai Cronbach's Alpha lebih dari lklan - 0.029 Repetisi lklan 90°/o).
Keputusan Pembelian Mobil pada Motor dan Mobil
Ketentuan valid jika  nilai Corrected Item- Tofal  Correlation  lebih  besar  daripada  R tabel.  Sehingga  pertanyaan  untuk  mobil nomor 1 tidak valid dan validitas untuk mobil tanpa  pertanyaan nomor  1.  Sehingga  valid dan reliabel (nilai Cronbach's Alpha lebih dari 90%).
Maka diketahui, semakin tinggi  nilai rata-rata slogan  dan  model iklan, akan semakin tinggi peran ibu yang tergabung dengan 'WKRI-GYB' dalam  membuat  keputusan  untuk  membeli mobil. Berbeda dengan  repetisi iklan, semakin tinggi nilai rata-rata repetisi iklan maka semakin rendah peran ibu dalam  membuat keputusan membeli mobil.
3. Analisis Regresi pada Motor pada Motor dan Mobil Hasil Analisis Regresi Dengan rnenggunakan analisis regresi,
1. Analisis Regresi pada Motor
Dengan menggunakan analisis regresi diperoleh persamaan berikut ini:
Motor=0.455+1 .I  19 Slogan-0.41 9 Model Iklan-0.016 Repetisi lklan
Dari persamaan diatas dapat diketauhi bahwa  peran  ibu  dalam  pembuat  keputusan pembelian  motor  akan  berbanding  lurus dengan  slogan.  Sedangkan  semakin  tinggi model iklan dan  repetisi iklan akan  membuat semakin rendahnya peran ibu yang bergabung dengan 'WKRI-GYB'dalam pembuat keputusan pembelian  motor.  Jika  rata-rata  slogan  naik satu satuan maka peran ibu 'WKRI-GYB' dalam
diperoleh persamaan:
Motor = -0.541 - 0.229 Slogan + 0.927 Model lklan + 0.339 Repetisi lklan
Maka  diketahui, semkain tinggi  nilai rata-rata model iklan dan  repetisi iklan, maka semakin tinggi  peran ibu WKRI-GYB  dalam membuat keputusan  membeli  motor.  Berbeda  dengan slogan  yang  jika  naik  satu  satuan,  maka sernakin rendah peran ibu WKRI-GYB dalam membuat keputusan membeli mobil.
4. Analisis Regresi pada Mobil pada Motor dan Mobil
Dengan menggunakan analisis regresi tanpa  memasukkan  konstanta,  diperoleh persamaan:
pembuat  keputusan  pembelian  motor  akan naik sebesar 1.119 satuan. Jika rata-rata model
Mobil = - 1.301 + 0.417 Slogan + 1.133 Model iklan naik satu satuan maka peran ibuLWKRI- lklan - 0.286 Repetisi lklan
GYB'  dalam  pembuat  keputusan  ~embelian
Dari  persamaan  tersebut,  diketahui  bahwa
akan turun sebesar 0.419 satu satuan. Dan jika
sernakin tinggi ,.,iali rata-rata slogan dan model repetisi iklan naik satu satuan maka peran ibu
iklan  maka semakin  tinggi  peran  ibu  WKRI-
Maria Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan. Model, dan Repetisi lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalam Keluarga I KOMUNIKATIF
Volume 2 1 Nomw 02 1 Desember 2013 ,urnal  llmiah Komunikasi
GYB  dalam  membuat  keputusan  membeli motor. Berbeda dengan repetisi iklan yang jika naik satu satuan maka semakin rendah peran ibu  WKRI-GYB  dalam  membuat  keputusan membeli motor dan mobil.

## Hasil Analisis Data
Rata-rata usia ibu-ibu yang bergabung dengan 'WKRI Cabang Gembala Yang Baik' iala 50 tahun. Usia yang paling muda yaitu 27 tahun, sedangkan usia maksimum ibu-ibu yang  bergabung dengan 'WKRI-GYB' ialah 78 tahun. Terdapat 17 angkatan pada  ibu-ibu 'WKRI-GYB'. Angkatan  tahun  1979 merupakan  angkatan pertama. Sedangkan angkatan  yang  memiliki  anggota  paling  banyak yaitu tahun  1986. Serta  angkatan  yang  memiliki anggota paling sedikit yaitu tahun 1989 dan 2008. Mayoritas ibu-ibu yang bergabung denganlWKRI- GYB' merupakan ibu rumah tangga, yaitu sebesar 73%.  Sedangkan  28%  lainnya  merupakan  ibu yang bekerja sebagai karyawan swasta. Sebagian besar keluarga ibu-ibu 'WKRI-GYB' telah memiliki motor dan mobil, yaitu sebanyak 46%. Sedangkan keluarga yang memiliki motor saja ialah sebanyak 35%  dan  keluarga  yang  memiliki  mobil  saja sebanyak 1 %.
Berdasarkan data  yang  telah  diperoleh, bahwa  lebih  dari  80%  ibu-ibu  yang  bergabung dengan  'WKRI-GYB'  setuju  dan  sangat  setuju akan  setiap  item pada  slogan.  Sehingga  slogan merupakan ha1 sangat penting diperhatikan.
Sedangkan  dari  model  iklan,  terdapat 4 indikator yang membangun variabel model iklan. Sebanyak lebih dari 70% ibu-ibu yang bergabung dengan  'WKRI-GYB'  memiliki  pendapat  setuju dan  sangat  setuju akan  pentingnya  model iklan. Berdasarkan  gambar  diatas  juga  dapat  dilihat bahwa  ada  sebagian  ibu  (sebanyak  30%)  yang tidak  setuju dan sangat tidak  setuju akan  model iklan yang  memang sesuai  dengan  karakter ibu tersebut (model-iklan2).
Di dalam dunia  perikalanan, repitisi iklan
memang  sangat  penting.  Akan  tetapi  ibu-ibu 'WKRI-GYB'  memiliki  pendapat  lain,  terutama dalam pengambilan keputusan pembelian sebuah motor  atau  mobil jika  iklan  yang  lebih  panjang muncul  di  media  (Repitisi-iklan3).  Hal  tersebut ditujukan oleh sebagian kecil (sebanyak 30%) ibu- ibu yang bergabung dengan 'WKRI-GYB' memiliki pendapat setuju dan  sangat setuju pada repetisi iklan  indikator  ketiga.  Menurut  ibu-ibu  'WKRI- GYB',  yang  akan  mempengaruhi  pembelian sebuah  motor atau mobil ialah iklan yang sering diketauhi dan pesan iklan yang mudah dimengerti.
Lebih  dari  50%  ibu-ibu  'WKRI-GYB' memiliki pendapat setuju dan sangat setuju akan peran  ibu  dalam  keputusan  pembelian  sebuah motor  yaitu  dalam  ha1 mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya sebelum melakukan pembelian  motor  (motor-1),  seringnya  diminta untuk  memberikan  pendapat  mengenai  merek motor  apa  yang  seharusnya  dibeli  (motor-2), sebagai  pemegang  kendali  keuangan  sebelum melakukan  pembelian  motor  (motor-3), dan sebagai orang  yang  dipercaya untuk  melakukan pembelian  motor  (motor-4). Sedangkan 3 indikator  lainnya,  ibu-ibu  'WKRI-GYB'  memiliki pendapat  tidak  setuju  dan  sangat  tidak  setuju lebih dari 50%.
Terdapat  8  indikator  peran  ibu  dalam pembelian  mobil  saja.  Menurut  ibu-ibu  yang bergabung dengan 'WKRI-GYB' akan setuju dan sangat  setuju  mengenai  peran  ibu  dalam  ha1 mengumpulkan  informasi  sebanyak-banyaknya sebelum  melakukan  pembelian  mobil  (mobil-I), seringnya  diminta  untuk  memberikan  pendapat mengenai  merek  mobil  apa  yang  seharusnya dibeli (mobil2),  dan  sebagai pemegang kendali keuangan sebelum melakukan pembelian mobil  (mobil-3).  Selain  itu,  lebih  dari  60%  ibu- ibu  'WKRI-GYB'  akan  setujudan  sangat  setuju pada  indikator 4,  5,  dan  6  mengenai peran  ibu dalam pengambilan keputusan pembelian mobil. Sedangkan  2  indikator  terakhir  menurut  ibu-ibu yang  bergabung  dengan  'WKRI-GYB'  lebih  dari
Maria Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Berrnotor pada Ibu dalam Keluarga / KOMUNIKATIF
Volume 2 1 Nornor 02 1 Desernber 2013 ,urnal llm,ah Komunikari
50% memiliki pendapat setuju dan sangat setuju.
Lebih  dari  80%  ibu-ibu  'WKRI-GYB' memiliki pendapat setuju dan sangat setuju akan peran  ibu  dalam  keputusan  pembelian  sebuah motor (dimana keluarga telah memiliki motor dan mobil) yaitu  dalam  ha1  mengumpulkan  informasi sebanyak-banyaknya sebelum melakukan pembelian  motor  (motor-I),  seringnya  diminta untuk  memberikan  pendapat  mengenai  merek motor  apa  yang  seharusnya  dibeli  (motor-2), dan  sebagai  pemegang  kendali  keuangan sebelum  melakukan pembelian motor  (motor-3). Sedangkan  5  indikator  lainnya  memiliki  lebih dari  58%  tidak  setuju  dan  sangat  tidak  setuju dengan peran ibu dalam pembelian motor dimana keluarga telah memiliki motor dan mobil.
Terdapat  lebih  dari  50%  ibu-ibu  yang bergabung  dengan  'WKRI-GYB'  yang  memiliki pendapat  mengenai  pengambilan  keputusan dalam pembelian mobil (dimana keluarga memiliki motor dan mobil) terhadap indikator I, 2, 3, 5 dan indikator 7.  Sedangkan 3  indikator lainnya, lebih dari  58%  ibu-ibu  'WKRI-GYB'  tidak  setuju  dan sangat tidak setuju.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan dengan  tujuan  melihat  bagaimana  pengaruh slogan, modeldanrepetisiiklan terhadap keputusan pembelian kendaraan bermotor serta bagaimana peran  ibu  dalam  pengambilan  keputusan  untuk pembelian motor  dalam  keluarga.  Ibu  di  sini  di wakilkan oleh WKRI-GYB (Wanita Katolik Republik Indonesia - Gembala Yang Baik). Sehingga dapat di ketahui  bahwa model iklan dapat mepengaruhi peran  ibu dalam  pembuat  keputusan pembelian motor , mobil maupun  motor dan  mobil. Slogan hanya  mempengaruhi peran  ibu dalam  pembuat keputusan  pembelian  motor(dimana  keluarga memiliki  motor  saja  maupun  motor  dan  mobil). Sedangkan  repetisi  iklan  hanya  mempengaruhi pera  ibu  dalam  pembuat  keputusan  pembelian motor  (dimana  keluarga  memiliki  motor  dan
mobil). Dimana pengaruh ini memiliki sifat positif.
Pengaruh  model  iklan  memberikan pengaruh negatif  pada peran ibu dalam pembuat keputusan  pembelian  motor  (dimana  keluarga memiliki motor saja). Pengaruh sangat besar yang di  berikan  model  iklan  yang  terjadi  pada  peran ibu  dalam  pembuat  keputusan pembelian mobil (dimana  keluarga  memiliki  mobil  saja).  Peran ibu  dalam  pembuat  keputusan pembelian motor dan  mobil  dalam  variabel  model  iklan  memiliki pengaruh yang sama besarnya.
Dapat di simpulkan dalam ha1 ini terdapat irisan interval koefisien regresi pada kedua model regresi. Dimana slogan  memiliki pengaruh positif terhadap  peran  ibu  dalam  pembuat  keputusan pembelian motor (dimana keluarga hanya memiliki motor). Pengaruh  negatif terjadi  pada  peran  ibu dalam pembuat keputusan pembelian motor dan mobil (dimana keluarga memiliki motor dan rnobil)

## Tabel 1

## Regersi dengan Empat Variabel lndependen
Variabel
independen
(peran ibu WKRl Cabang GYB dalam keputusan pernbelian) Motor Mobil Motor (keluarga rnerniliki motor dan mobil)
Mobil pada motor dan mobil
Sumber: Hasil analisis regresi
Hasilnya  berdasarkan  tabel  di  atas, terdapat 4 model regresi. Dapat di ketahui model regresi  yang  paling  baik  ialah  model  regresi dengan  variabel  independennya peran  ibu  yang bergabung  dengan  WKRI-GYB  dalam  pembuat keputusan  pembelian  motor  (dimana  keluarga
ldentik Tidak terpenuhi Terpenuhi Terpenuhi Tidak terpenuhi R-squered 98,6  % 76,9% 98,7% 95,3% Asumsi Residual lndependen Terpenuhi Terpenuhi Terpenuhi Terpenuhi Berdistribusi
Tidak terpenuhi Tidak terpenuhi
Terpenuhi Terpenuhi
Maria Yuliasfuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi lklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bemlotor pada Ibu dalam Keluarga I KOMUNIKATIF
Volume 2 1 Nomor 02 1 Desember 2013
llmiah Komunikasi
memiliki motor dan mobil). Terbaik karena semua parameter  regresi  signifikan,  asumsi  residual terpenuhi dan R-square lebih dari 75%.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Irawan. 1997. Sangkan Paran Gender. Yogyakarta:Pustaka Pelajar.
Agus  Achir,  Yaumil  C.  1994.  Pembangunan Keluarga  Sejahtera  Sebagai  Wahana  Pembangunan Bangsa, Prisma, Nomor 6. Jakarta:LP3ES.
Alwi, Hasan,dkk. 2003. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Jakarta: Balai Pustaka.
Bennet, Peter, D., dan Kassarjian, harlod,H. 1987. Consumer Behavior. New Jersey:Prentice- Hall Bovee, Courtaland L. & F. Arens., Willliam, 1986, Advertising.  Irwin:Homewood, Illinios.
Effendy, Onong Uchjana. 1998. llmu Komunikasi Teori dan PraMek. Bandung: PT. Remaja Rosda Karya. Kasali, Rhenald. 1 992. Manajemen Periklanan, konsep dan Aplikasinya di indonesia. Jakarta: Pustaka
Utama Grafiti.
Knapp, Duane. 2001. The Brand Mindset. Yogyakarta: Andi Publiser.
Kotler, Philip, 2004. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta. Penerbit PT.Prenhallinda.
Kriyantono, Rach mat. 2007. Teknik Praktis Riset Komunikasi: Disertai Contoh Praktis Riset Media, Public Relations, Advertising, Komunikasi Organisasi, Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Kencana.
Kussudyarsana, 2004. Fenomena Selebritas Sebagai Model lklan Dari Sudut Pandang Sumber Pesan.
Benefit Vol. 8 No. 2,  Desember. UMS Surakarta.
Malik,  Deddy  ,  Djamaludin dan  Yosal  Iriantar.  1994.  Komunikasi Persuasif.Bandung:  PT.  Remaja Rosda karya.
Notopuro,  Hadjito.  1984.  Peranan  Dalam  Pada  Masa  Pembangunan  Indonesia.  Jakarta:  Ghalia Indonesia.
Rakhmat, Jalaluddin. 2001. Metode Penelitian Komunikasi. Bandung:Remaja Rosda Karya Rossiter, JR., dan L. Percy. 1997. Averdtising Communication and Promotion Management. New York:
McGraw Hill.
Royan, Frans M. 2005. Marketing Selebritis. Jakarta: PT.Elex Media Komputido. Santrock, John . 2007. Psikologi Pendidikan. Jakarta: Kencana Prenada Media Group. Soetjipto. 1992. Pendidikan Kesejahteraan Keluarga. Semarang: Satya Wacana Press. Wells, William, John Burmet, Sandra Moriarty. 2000. Advertisng Principle and Practice . New Jersey: Prentice-hall internasional , Inc

## Online:
Aspirasi Sosial Masyarakat Pedesaan.  201 2.  http:I/www.iournal.unair.ac.idlfilerPDFI  ASPIRASI0/~20
SOSIAL%20MASYARAKAT0/020PEDESAAN.~df. Diakses pada tanggal 16 januari 2012. Pukul 14.35 WIB
Belanja lklan di Media Rp. 874 Miliar. 2013. http://www.republika.co.id/berita/ ekonomi/bismis/l3/03/06/ mj836u-belanja-iklan-di-media-rp-874-trilin Diakses  pada  tanggal  20  Febuari  2013.  Pukul 14.25 WIB
Maria Yuliastuti dan Anastasia Y W Pengaruh Slogan, Model, dan Repetisi Iklan terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor pada Ibu dalam Keluarga
Volume 2 /  Nomor 02 /  Desember 2013 I Jurnal
KOMUNIKATIF llmiah Komunikasi
Penjualan Mobil Tahun  2013  Mengalami Kenaikan. 201 3. http:/lwww.ciputranews.com/riiI/penjuaIan- mobil-tahun-2013-mengalami - kenaikan. Diakses pada tanggal 14 januari  2013. Pukul 13.00 WlB
Penjualan  Sedan  Semester  1 2013  Naik  20140.  2013.  http://www.bisnis.com/m/penjualan-sedan- semester-i2013-naik-2140. Diakses pada tanggal 20  Febuari 2013. Pukul14.00 WIB Penjualan  Motor  Bebek  Yamaha  Melejit.  201 3.  http://oto.detik.com/read/2013/07.25/214916
/2314804/1 208lpenjualan-motor-bebek-yamaha-melejit. Diaksespada tanggal 24 Febuari 201 3. Pukul 13.20 WIB
Penjualan Motor MPMXNaik. 201 3. http://ekbis.sindonews.com/read/2013/07/27/32/ 766049lpenjualan - motor-mpmx-naik-26. Diakses pada tanggal 24 Febuari 2013. Pukul 14.35 WIB

## Sumber lain:
Peraturan Menteri dalam Negeri Nomor 23 Tahun 2011 Tentang Perhitungan Dasar Pengenaan Pajak Kendaraan Bermotor dan Bea Balik Nama Kendaraan Bermotor.