## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA

## Implementasi Strategi Marketing Mix Pada Rintisan Usaha Kreatif

## “Lichaposa”
Rukma Nur Kumalasari 1 , Pamelia Nuryatman 2 , Mila Eviana 3 , Siska Andriani 4 , Wachidatul Linda Yuhanna 5*
1,2,5 Pendidikan Biologi, Universitas PGRI Madiun, Madiun, Indonesia 3 Manajemen, Universitas PGRI Madiun, Madiun, Indonesia
4 Akuntansi, Universitas PGRI Madiun, Madiun, Indonesia Email : 1 rukmanurr@gmail.com, 2 pamelia.nuryatman@gmail.com, 3 milaevianna@gmail.com,
4 siskaandriani080@gmail.com, 5* linda.yuhanna@unipma.ac.id (*: coressponding author)
Abstrak
Lichaposa merupakan salah satu rintisan industri kreatif di Kota Madiun, Jawa Timur.  Usaha kreatif Lichaposa bergerak dalam  bidang urban  garden ,  pot  dan  tanaman  hias . Sebagai  salah  satu  rintisan  bisnis,  Lichaposa  membutuhkan sentuhan manajemen usaha yang moderen. Salah satu faktor yang mendukung peningkatan usaha adalah pemasaran. Salah satu cara untuk menghindari kegagalan suatu usaha baru adalah dengan memahami konsep marketing mix . Aspek yang digunakan yaitu marketing mix dengan 7P meliputi product, price, place, promotion, people, physical evidence, dan process . Produk pot yang dibuat oleh rintisan industri kreatif Lichaposa menggunakan bahan baku limbah kayu. Harga jual potty sawdust yaitu Rp. 20.000-100.000 tergantung model karakter, jenis tanaman, dan bisa terjual terpisah sesuai keinginan  konsumen.  Tempat  yang  digunakan  pembuatan  produk  Lichaposa  adalah  di  perumahan  Kota  Madiun. Tempat penjualan potty sawdust adalah online dan offline . Promosi dilakukan dengan menggunakan media sosial dan e-commerce. SDM yang terlibata dalah generasi milenial yang kreatif dan inovatif. Rintisan industri kreatif Lichaposa menggunakan  peralatan  yang  berkualitas  supaya  menghasilkan potty  sawdust yang  berkualitas  pula.  Proses  juga dijalankan dengan profesional dan sesuai kompetensi SDM. Kesimpulan dari program ini adalah melalui sosialisasi dan sharing,  maka  rintisan  industri  kreatif  Lichaposa  mendapatkan  pengetahuan  tentang  strategi marketing  mix dan analisis SWOT untuk peningkatan penjualan produk dan pengembangan kapasitas usaha.
Kata Kunci: marketing mix, industri kreatif, lichaposa, pemasaran, potty sawdust

## Abstract
Lichaposa is one of the pioneering creative industries in Madiun City, East Java. Lichaposa's creative business is engaged in urban gardening, pots and ornamental plants. As a business startup, Lichaposa needs a touch of modern business management.  One  of  the factors  that  support business  growth  is  marketing.  One  way  to  avoid  the  failure  of  a  new business is to understand the concept of the marketing mix. The aspect used is the marketing mix with the 7Ps covering product, price, place, promotion, people, physical evidence, and process. The pot product made by the creative industry pioneer  Lichaposa  uses  wood  waste  as  raw  materials.  The  selling  price  of  potty  sawdust  is  Rp.  20,000-100,000 depending on the character model, type of plant, and can be sold separately according to the wishes of consumers. The place used to manufacture Lichaposa products is in the Madiun City. The point of sale of potty sawdust is online and offline.  Promotion  is  done  using  social  media  and  e-commerce.  The  human  resources  involved  are  the  millennial generation  who  are  creative  and  innovative.  Lichaposa's  pioneering  creative  industry  uses  quality  equipment  to produce quality potty sawdust as well. The process is also carried out professionally and according to competencies. The conclusion of this program is that through socialization and sharing, Lichaposa creative industry pioneers gain knowledge about marketing mix strategies and SWOT analysis to increase product sales and develop business capacity.
Keywords: marketing mix, creative industry, lichapose, marketing, potty sawdust

## 1. PENDAHULUAN
Potensi UMKM dalam bidang industri kreatif di Indonesia memiliki pangsa pasar yang cukup besar di  dunia  nasional  atapun  internasional  terutama  dalam era  society 5.0.  industri  kreatif  yang  berbasis handmade saat  ini  masih  eksis  ditengah  transformasi  dunia  industri  menuju  era  robotik.  Di  Indonesia perumbuhan industri kreatif sangat pesat. Industri kreatif didukung oleh adanya platform e-commerce yang eksis.  Adanya e-marketplace juga  ikut  menyemarakkan  perekonomian  di  era  milenial  ini.  Melalui e- marketplace penjual dan pembeli dapat berinteraksi untuk kegiatan ekonominya [1]. Lichaposa merupakan salah satu brand UMKM industri kreatif di Kota Madiun, Jawa Timur.  Usaha kreatif Lichaposa bergerak dalam bidang urban garden , pot dan tanaman hias. Wirausaha tanaman hias saat ini menjadi primadona yang potensial karena sesuai dengan isu green living yang diterapkan pada berbagai aspek  kehidupan  [2].  Kebutuhan  pot  bunga  sangat  meningkat  seiring  berubahnya life  style ditengah Pandemi Covid19. Masyarakat mulai memiliki hobi merawat tanaman hias. Gaya hidup bertanam  secara moderen sesuai dengan urban garden memberikan peluang yang potensial. Lichaposa mempunyai produk unggulan berupa pot unik dari serbuk kayu. Lichaposa sendiri berasalh dari akronim Light Character Potty Sawdust .  Pot  tersebut  berbentuk  bermacam-macam  karakter  sehingga  berbentuk  unik  dan  lucu.  Sesuai kebutuhan masyarakat yang semakin hobi merawat tanaman hias sehingga diharapkan produk  ini memiliki

## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA
potensi penjualan yang tinggi. Keunggulan dari produk ini yaitu perbaduan bahan dan model bervariasi, memiliki  bentuk  yang  unik  dan  lucu,  melayani  pesanan  sesuai  desain customer dan  mempunyai  hiasan lampu yang dapat menyala di malam hari.
Sebagai  salah  satu  rintisan  bisnis,  Lichaposa  membutuhkan  sentuhan  manajemen  usaha  yang moderen. Salah satu faktor yang mendukung peningkatan usaha adalah pemasaran. Lichaposa pada awal pembentukan  unit  bisnis  belum  mempunyai  strategi  pemasaran.  Berbagai  analisis  kasus,  kegagalan memasarkan produk menjadi salah satu faktor utama bangkrutnya perusahaan rintisan. Salah satu cara untuk menghindari kegagalan tersebut adalah dengan memahami konsep marketing mix . Sehingga perlu pelatihan dan sharing strategi pemasaran yang efektif. Marketing mix adalah penggabungan antara kegiatan atau variabel yang merupakan pokok dari suatu sestem pemasaran agar mampu mempengaruhi respon konsumen  [3]. Marketing  mix adalah  variabel-variabel  yang  dipakai  perusahaan  sebagai  sarana  untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen.   Pada industri rintisan dan produk lokal, strategi  ini  sangat  relevan  untuk  pengembangan  usaha  [4].  Strategi marketing  mix menggunakan  alat pemasaran  yang  dikenal  dengan  7P,  yaitu product,  price,  place,  promotion,  people,  physical  evdence,  dan process.
Unit  bisnis  memerlukan  strategi marketing  mix yang  efektif  agar  konsumen  mengenal  produk Lichaposa dengan mudah  dan manfaat yang bisa didapatkan dari produk tersebut. Fungsi marketing mix adalah  untuk  membantu  perusahaan  merumuskan  strategi marketing yang  efektif  dan  pemasaran  yang modern  sesuai  perkembangan  zaman.  Sehingga  perusahaan  dapat  mengomunikasikan  produk  kepada target pasar yang tepat dan dengan pesan yang sesuai. Program pengabdian masyarakat ini bertujuan untuk meningkatkan pengetahuan rintisan industri kreatif Lichaposa terkait implementasi  strategi marketing mix terhadap peningkatan penjualan produk.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Strategi marketing  mix merupakan  alat  yang  di  gunakan  dalam  menjalankan  strategi  yang  telah dipilih [5]. Strategi ini sangat relevan untuk melakukan analisis yang mendalam pada unit bisnis, sehingga dapat  digunakan  menjadi  penentu  kenaikan  omset  dan  profit.  Strategi Marketing  mix berfungsi  untuk membantu unit bisnis merumuskan strategi pemasaran yang efektif. Unit bisnis bisa memkomunikasikan produk kepada target pasar yang tepat dan dengan pesan yang sesuai.  Marketing mix menggunakan alat pemasaran yang dikenal dengan 7P, yaitu product, price, place,  promotion, people, physical evidence, dan process.
Produk adalah sekumpulan atribut fisik yang dapat di identifikasikan dalam sebuah bentuk nyata. Product (produk) merupakan sesuatu yang dijual dalam bisnis atau perusahaan. Baik itu barang ataupun jasa yang memiliki nilai guna dan dibutuhkan oleh konsumen. Harga adalah satuan moneter atau ukuran lainnya termasuk barang dan jasa lainnya yang ditukar agar memperoleh hak kepemilikan atau pengguna suatu  barang  dan  jasa.  Produk  erat  kaitannya  dengan  mutu  dan  merek  [6]. Price (harga)  merupakan sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan barang dan jasa yang dijual. Harga juga merupakan aspek penting sehingga penentuannya perlu pertimbangan yang matang. Place sama juga dengan saluran distribusi. Saluran distribusi terdiri dari serangkaian lembaga yang melakukan semua kegiatan  yang  digunakan  untuk  menyalurkan  produk  dan  status  kepemilikannya  dari  produsen  ke konsumen untuk mengkonsumsi produk dari produsen. Place adalah lokasi untuk melakukan proses jual beli produk baik itu barang atau jasa. Perusahaan harus paham betul dimana lokasi yang strategis untuk bisnisnya.  Promosi  adalah  kegiatan  mengomunikasikan  informasi  dari  penjual  kepada  konsumen  atau pihak  lain  dalam  saluran  penjualan  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku.  Melalui  periklanan  suatu perusahaan  mengarahkan  komunikasi  persuasif  pada  pembeli  sasaran  dan  masyarakat  melaluimedia- media  yang  disebut  media  massa  seperti  koran, majalah,  tabloid,  radio,  televisi  dan direct  mail .  Saat  ini peran e-commerce dan e marketing sangat dominan dalam pengembangan usaha [7]
Promotion (promosi) adalah memperkenalkan suatu produk agar konsumen lebih mengenal serta merasa tertarik untuk mencoba membeli produk tersebut. Promosi dilakukan untuk mengubah persepsi konsumen  menjadi  positif  terhadap  produk  yang  dijual. People (orang)  adalah  semua  pelaku  yang memainkan  peranan  dalam  penyajian  jasa  ataupun  produk  sehingga  dapat  mempengaruhi  pembelian. People merupakan seluruh sumber daya manusia yang terlibat, termasuk pekerja hingga tim bisnis. Physical evidence adalah bukti yang dimiliki oleh penyedia jasa yang ditunjukkan kepada  konsumen sebagai usulan nilai  tambah  konsumen. Physical  evidence yaitu  semua  perangkat  yang  digunakan  sebagai  pendukung berjalannya  sebuah  bisnis.  Proses  adalah  semua  prosedur  aktual,  mekanisme  dan  aliran  aktivitas  yang digunakan untuk menyampaikan jasa. Process adalah  seluruh aktivitas yang berhubungan dengan produk yang dihasilkan serta disampaikan kepada konsumen.
Analisis  SWOT  (SWOT  analysis)  yakni  mencakup  upaya-upaya  untuk  mengenali  kekuatan, kelemahan, peluang,  dan  ancaman  yang  menentukan  kinerja  perusahaan. Informasi  eksternal  mengenai

## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA
peluang  dan  ancaman  dapat  diperoleh dari  banyak  sumber,  termasuk  pelanggan, dokumen pemerintah, pemasok, kalangan perbankan, rekan diperusahaan lain. Banyak perusahaan menggunakan jasa lembaga pemindaian untuk memperoleh keliping surat kabar, riset diinternet, dan analisis tren-tren domestik dan global yang relevan. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sitematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis SWOT didasarkan pada kekuatan ( strength ) dan peluang ( opportunity ) yang dimaksimalkan, namun dapat meminimalkan kelemahan ( weakness ) dan ancaman ( threats ).

## 3. METODE PELAKSANAAN
Kegiatan ini dilakukan pada rintisan usaha bidang urban garden Lichaposa. Kegiatan ini dilakukan pada bulan Juni 2021. Metode yang digunakan adalah sosialisasi dan sharing informasi. Instrumen pada kegiatan ini yaitu rubrik wawancara kepada pemilik rintisan usaha kreatif Lichaposa dengan memberikan beberapa pertanyaan tentang marketing mix yaitu variabel-variabel 7P yang meliputi product, price, place, promotion,  people,  physical  evidence, dan process. Selain  itu  juga  menggunakan  analisis  SWOT  sebagai acuaannya.  Analisis  SWOT  digunakan  untuk  membandingkan  faktor  eksternal  peluang  dan  ancaman dengan faktor internal kekuatan dan kelemahan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Lichaposa adalah satu-satunya rintisan industri kreatif yang memproduksi potty sawdust (pot dari limbah kayu). Lichaposa ini selalu mengutamakan keunikan bentuk dan kekreatifan dalam membuat potty sawdust .  Lichaposa  selalu  menjamin  kualitas potty  sawdust yang  mereka  buat  agar  konsumen  puas  atas hasilnya dan mudah menemukannya dalam dunia internet seperti marketplace dan e-commerce lainnya. Hasil  program  ini  diperoleh  informasi  dan  sharing  bahwa  aspek  yang  digunakan  yaitu marketing  mix dengan  7P  meliputi product,  price,  place,  promotion,  people,  physical  evidence, dan process . Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan  keinginan  pasar  sasaran  serta  memberikan  kepuasan  yang  diinginkan  secara  efektif  dan  efisien daripada saingannya [8].

## 4.1 Product (Produk)
Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan [9].  Produk memiliki  indikator  yang  meliputi bahan  baku  pembuat  produk,  kualitas  produk,  dan  desain produk. Bahan baku adalah sesuatu yang digunakan untuk memproduksi produk jadi [10]. Produk pot yang dibuat  oleh  rintisan  industri  kreatif  Lichaposa  menggunakan  bahan  baku  limbah  kayu.  Kualitas  produk adalah tingkat mutu yang diharapkan dan pengendalian keragaman dalam mencapai mutu tersebut untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  barang  untuk  memberikan hasil atau kinerja yang sesuai bahkan melebihi dari apa yang diinginkan pelanggan [8]. Produk Lichaposa memiliki kualitas yang sangat baik karena dibuat dengan ketrampilan membentuk yang menarik dan unik. Desain  produk  adalah  layanan  profesional  dalam  menciptakan  dan  mengembangkan  kosep  beserta spesifikasinya  yang  mengoptimalkan  fungsi,  nilai,  dan  tampilan  produk  hingga  agar  produk  lebih menguntungkan  bagi  konsumen  maupun  produsen  [10].  Desain  yang  digunakan  untuk  membuat potty sawdust adalah  referensi  sendiri  dan  referensi  yang  dibawa  oleh  pelanggan  yang  memesan  model  dan karakter potty sesuai dengan keinginannya. Ketika referensi yang dibawa oleh pelanggan kurang menarik makan akan ditambahkan desain oleh pembuat potty tersebut tersebut.
Gambar 1. Produk Lichaposa berupa pot karakter dari limbah sebuk gergaji
4.2 Price (Harga)
Harga merupakan sesuatu yang telah ditetapkan sesuai dengan hasil dari suatu produk. Harga adalah jumlah  semua  nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau

## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA
menggunakan suatu produk atau jasa [6]. Harga jual potty sawdust yaitu Rp. 20.000-100.000 tergantung model karakter, jenis tanaman, dan bisa terjual terpisah sesuai keinginan konsumen seperti pot saja atau bisa sepaket (pot, media tanam, dan tanaman hias). Harga produk Lichaposa di sesuaikan harga pasar agar bias bersaing dan lebih terjangkau di kalangan konsumen.

## 4.3 Place (Tempat)
Tempat atau distribusi adalah seperangkat organisasi yang saling bergantung satu sama lain, yang dilibatkan dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau dikonsumsi [11]. Tempat merupakan  salah satu aspek yang digunakan untuk memproduksi barang produk dan berinteraksi dengan konsumen.    Tempat  yang  digunakan  pembuatan  produk  Lichaposa  adalah  di  perumahan  Kota  Madiun. Tempat penjualan potty sawdust adalah online dan offline . Terdapat marketplace dan media sosial untuk sistem penjualan yang modern. konsumen bisa melakukan Cash on Delivery (COD) secara offline dan belanja online di media yang disediakan.

## 4.4 Promotion (Promosi)
Promosi adalah salah satu unsur dalam bauran pemasaran perusahaan yang didayagunakan untuk memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang  produk  perusahaan  [12].  Promosi  sangat berperan penting dalam mendorong peningkatan pembelian oleh konsumen [8]. Adanya promosi, branding , dan  informasi  tentang  rintisan  industri  kreatif  Lichaposa  lebih  banyak  diketahui  sehingga  mendorong konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Lichaposa  memberikan  model  promosi  melalui  perbincangan kepada  konsumen  satu  ke  konsumen  lainnya,  testimoni  produk  dari  konsumen  yang  mendukung  agar konsumen percaya kualitas terbaik dari Lichaposa. Selain itu dengan postingan menarik di media sosial. Promosi berperan dalam menghasilkan penyampaian informasi yang baik pada konsumen akan manfaat atau  kelebihan  suatu  produk,  sehingga  dapat  mempengaruhi  benak  konsumen  dan  akan  menimbulkan minat  untuk  membeli  produk  tersebut  [6]. E-commerce telah  merubah  pola  belanja  konsumen  dari konvensial menjadi online. Ini tentunya menjadi peluang bagi setiap orang, karena bisnis di era digital saat ini tidak lagi berbayas ruang dan waktu. Aktivitas penyebaran, penjualan, pembelian, pemasaran produk (barang dan jasa), dengan memanfaatkan jaringan telekomunikasi seperti internet dan jaringan komputer (Santoso, Kifti, 2020)
Gambar 2. Promosi online melalui media sosial dan e-commerce
4.5 People (Partisipan/Sumber Daya Manusia)
Sumber daya manusia adalah salah satu faktor yang paling utama pada suatu perusahaan dilihat dari faktor-faktor  lainnya  selain  modal  usaha.  Sumber  daya  manusia  sangat  diperlukan  untuk  mengelola evektifitas dan efisiensi perusahaan agar semakin meningkat. Pelaku bisnis atau SDM pada rintisan industri kreatif  Lichaposa  adalah  generasi  milenial  yang  aktif dan  kreatif.  SDM  di  Lichaposa  mempunyai  bidang keahlian  marketing  dan  pembuatan  produk  yang  baikk,  namun  perlu  adanya  pendampingan pengembangan usaha.
4.6 Physical Evidence (Bukti Fisik)
Physical evidence atau  bukti fisik  adalah sarana fisik yang merupakan salah satu hal yang secara nyata turut mempengaruhi keputusan untuk membeli dan menggunakan barang maupun jasa. Bukti fisik ini meliputi peralatan yang digunakan, keadaan ruangan, dan tata letak. Rintisan industri kreatif Lichaposa menggunakan  peralatan  yang  berkualitas  supaya  menghasilkan potty  sawdust yang  berkualitas  pula. Penjualan lichaposa disertakan dengan promosi yang kuat dan menunjukan testimoni dari konsumen yang

## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA
sudah  pernah  membeli  produk  lichaposa.  Untuk  tempat  yang  digunakan  untuk  pemasaran  juga  sangat modern dan kekinian sesuai perkembangan zaman yaitu e-commerce . Prosess pembuatan potty sawdust dan sistem penjualan lebih ke pre order dan semua model produk kami posting di marketplace dan media sosial dengan desain editing yang menarik. Dengan adanya bukti fisik ini juga mendukung pelanggan agar lebih memahami apa yang ditawarkan tersebut.

## 4.7 Process (Proses)
Proses  adalah  bagaimana  cara  perusahaan  melayani  permintaan  tiap  konsumennya,  mulai  dari konsumen  tersebut  memilih  ( choose ),  memesan  ( order ),  membeli  ( buy ),  hingga  akhirnya  mereka mendapatkan layanan jasa tersebut [5]. Pada rintisan industri kreatif Lichaposa konsumen bebas memilih desain  sendiri  atau  menunjukan  desain  sendiri  untuk  yang  mereka  inginkan.  Lichaposa  dalam  1  hari menghasilkan 5-8 produk karena minimnya tenaga kerja. Proses pembayaran jika memesan potty sesuai permintaan konsumen biasanya pembayarannya dilakukan pada saat potty tersebut sudah jadi atau sudah siap diambil oleh pemesannya.

## 4.8 Analisis SWOT
Analisi SWOT merupakan komponen vital dalam analisis kelangsungan suatu bisnis. Metode SWOT menganalisis   internal  kekuatan  ( strengths ) dan  kelemahan  ( weaknesses ) serta  analisis  ekternal  peluang ( opportunities )  dan  ancaman (threats) .  SWOT  merupakan  cara  sederhana  untuk  memperkirakan  cara terbaik untuk melakukan strategi. Analisis SWOT yang dilakukan pada rintisan industri kreatif Lichaposa sebagaimana tabel 1.
Tabel 1. Analisis SWOT strategi marketing mix di rintisan industrikreatif Lichaposa
Strength (S) • Harga produk potty sawdust yang terjangkau • Memiliki kualitas dan keunikan pada produk Lichaposa • Pelayanan yang ramah • Letak penjualan  yang modern dan mudah dijangkau oleh semua konsumen • SDM kompeten dan kreatif Weakness (W) • Jumlah karyawan yang terbatas • Kurangnya promosi dan iklan secara konsisten
• Kurang luasnya lokasi untuk pembuatan • Kemasam kurang menarik

## Opportunities (O)
• Pelanggan setia
• Minim kompetitor sejenis
• Potensi menjadi bisnis skala nasional Strategi SO • Dengan harga produk yang terjangkau akan menjadikan pelanggan tetap setia
• Mempertahankan kualitas dan kerapian pada produk sehingga bisa perpotensi menjadi bisnis skala nasional • Dengan adanya kualitas suatu produk akan mengurangi kompetitor yang sejenis Strategi WO • Memperbanyak promosi dan iklan sehingga akan menambah pelangan setia
• Menambah karyawan agar memproduksi lebih banyak sehingga berpotensi menjadi bisnis skala nasional • Menambah karyawan untuk mengurangi adanya kompetitor yang sejenis Threads (T)
• Munculnya pesaing baru
• Kenaikan harga bahan
• Ketahanan produk
Strategi ST • Menambah kualitas dan kerapian produk untuk mengurangi munculnya pesaing baru Strategi WT • Membuat kemasan yang menarik untuk melindungi produk agar tidak rusak dan tahan lama.
Implementasi SWOT sangat bergantung dengan situasi dan kondisi, baik itu situasi kondisi internal maupun eksternal. Matrik SWOT dapat dibandingkan bagaimana kekuatan ( strengths ) mampu mengambil keuntungan  ( advantage )  dari  peluang  ( opportunities )  yang  ada,  bagaimana  cara  mengatasi  kelemahan ( weaknesses ) yang mencegah keuntungan (advantage) dari peluang ( opportunities ) yang ada, selanjutnya

## JURNAL ABDIMAS BUDI DARMA
bagaimana  kekuatan  ( strengths )  mampu  menghadapi  ancaman  (threats)  yang  ada,  dan  bagaimana  cara mengatasi  kelemahan  ( weaknesses )  yang  mampu  membuat  ancaman (threats )  menjadi  nyata  atau menciptakan  sebuah  ancaman  baru. Tujuan  utama  dari  analisis  SWOT  adalah  untuk  mengotimalkan kekuatan  dan  meminimalkan  kelemahan  diri,  serta  memanfaatkan  peluang  yang  muncul  dan  mengatasi ancaman yang datang.
Berdasarkan tabel analisis SWOT, kekuatan yang dimiliki oleh rintisan industri kreatif Lichaposa yaitu harga produk potty sawdust yang terjangkau, memiliki kualitas dan keunikan pada produk potty sawdust , pelayanan  yang  ramah,  penjualan  yang  modern  dan  mudah  dijangkau  oleh  semua    kondumen.  Selain kekuatan,  rintisan  industri  kreatif  Lichaposa  juga  memiliki  kelemahan  yaitu  jumlah  karyawan  yang terbatas,  kurangnya  promosi  dan  iklan,  kurang  luasnya  lokasi  pembuatan  produk potty  sawdust ,  dan kemasan yang kurang menarik.
Dengan adanya kekuatan dan kelemahan tersebut maka strategi yang harus dilakukan oleh rintisan industri kreatif Lichaposa adalah pertama strategi SO, yaitu dengan harga produk yang terjangkau akan menjadikan pelanggan tetap setia, mempertahankan kualitas dan kerapian produk sehingga bisa berpotensi menjadi  bisnis  skala  nasional,  dengan  adanya  kualitas  suatu  produk  akan  mengurangi  kompetitor  yang sejenis.  Strategi  yang  kedua  adalah strategi  WO,  yaitu  memperbanyak  promosi  dan  iklan  sehingga  akan menambah  pelanggan  setia,  menambah  karyawan  agar  memproduksi lebih  banyak  sehingga  berpotensi menjadi bisnis skala nasional, menambah karyawan untuk mengurangi adanya kompetitor yang sejenis. Strategi yang ketiga adalah strategi ST, yaitu menambah kualitas dan kerapian produk untuk mengurangi munculnya pesaing baru. Strategi yang keempat adalah strategi WT, yaitu membuat kemasan yang menarik untuk melindungi produk agar tidak rusak.

## 5. KESIMPULAN
Kesimpulan dari program pengabdian masyarakat ini adalah melalui sosialisasi dan sharing, maka rintisan industri kreatif Lichaposa mendapatkan pengetahuan tentang strategi marketing mix dan analisis SWOT untuk peningkatan penjualan produk dan pengembangan kapasitas usaha.

## 6. ACKNOWLEDGEMENTS
Penulis  mengucapkan  terimakasih  kepada  Belmawa,  kemristekdikti  yang  telah  memberikan pendanan program ini melalui skim PKMK tahun 2021.

## Daftar Pustaka
[1] N. Hayati, I. Irmawati, T. Himawan, N. D. Nathasia, R. A. Ma’arif, and T. I. Saputra, “Perancangan Sistem E - Marketplace Untuk Produk Khas Betawi Dari Jakarta (studi kasus: Setu Babakan),” JMM - J. Masy. Merdeka, vol. 2, no. 2, pp. 1 – 7, 2019, doi: 10.51213/jmm.v2i2.21.
[2] R. S. Retno and W. L. Yuhanna, “Implementasi green living berbasis scientific inquiry pada pembelajaran ipa terhadap kinerja ilmiah mahasiswa,” Prem. Educ.  J. Pendidik. Dasar dan Pembelajaran, vol. 8, no. 1, p. 31, 2018, doi: 10.25273/pe.v8i1.2087.
[3] J. Sihite, S. Assauri, and R. E. Halim, “Brand promise and reputation against the campaign of a political party,” Eur. Res. Stud. J., vol. 21, no. Special Issue 3, pp. 227 – 240, 2018, doi: 10.35808/ersj/1398.
[4] W. L. Yuhanna and A. R. Nurhikmawati, “Pem berdayaan masyarakat dusun suweru dalam pemasaran produk kopi lokal melalui strategi marketing mix,” Pros. Semin. Nas. Has. Pengabdi. Kpd. Masy., pp. 52– 57, 2017.
[5] P. Kotler, “Marketing Mix Decisions for New Products,” J. Mark. Res., vol. 1, no. 1, p. 4 3, 1964, doi: 10.2307/3150319.
[6] P. A. Syukur and F. Syahbudin, “Konsep Marketing Mix Syariah,” J. Ekon. Dan Perbank. Syariah, vol. 5, no. 1, pp. 71 – 94, 2020, doi: 10.46899/jeps.v5i1.167.
[7] E. R. Santoso, Wan Mariatul Kifti, “E -Commerce Business To Con sumers Sarana,” vol. 1, no. 2, pp. 147– 150, 2020.
[8] Juliana, “Masih Relevankah Strategi Marketing Mix Meningkatkan Kepuasan Pelanggan,” JDM - J. Din. Manaj., vol. 1, no. 2, pp. 162 – 168, 2010, doi: 10.15294/jdm.v1i2.2473.
[9] A. Mas’ari, M. I. Hamdy, and M. D. Safira, “Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep 4p (Price, Product, Place, Promotion) pada PT. Haluan Riau,” J. Tek. Ind. J. Has. Penelit. dan Karya Ilm. dalam Bid. Tek. Ind., vol. 5, no. 2, p. 79, 2020, doi: 10.24014/jti.v5i2.8997.
[10]  M . A. Firmansyah and B. W. Mahardika, “Pengaruh Strategi Marketing Mix (Produk, Harga, Promosi dan distribusi) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Batik di Surabaya,” J. Balanc., vol. XII, no. 2, pp. 18– 26, 2015.
[11] Christina Esti Susanti, “Upaya Pening katan Strategi Marketing Mix  Pangan Berbasis Bahan Lokal Melalui Analisis Sikap Konsumen Dengan Model Fishbein Di Surabaya,” J. Manaj. Pemasar., vol. 3, pp. 1– 7, 2008, [Online]. Available: http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/view/18075.
[12] R. Adnyana; and G. Sri Darma, “Strategi Marketing Mix, Yield Management, Customer Satifaction and Occupany Rate,” J. Manaj. dan Bisnis, vol. 12, no. 1, pp. 99– 121, 2015, [Online]. Available: http://journal.undiknas.ac.id/.