## ANALISIS STRATEGI DIGITAL MARKETING DALAM MENINGKATKAN JUMLAH MAHASISWA PADA LEMBAGA PENDIDIKAN CYZ
Ni Putu Mayun Swanitha 1* Sephy Lavianto 2 , I Made Artana 3 1,2,3 Sistem Informasi, STMIK Pimakara email : mayunswanitha280@gmail.com *
Abstrak: Lembaga pendidikan CYZ yang telah memanfaatkan teknologi sebagai media promosi dalam mencari peserta didik baru. CYZ adalah lembaga pendidikan yang sudah menggunakan perkembangan teknologi sebagai salah satu langkah dalam mengembangkan bisnis. CYZ memanfaatkan sosial media dan website sebagai salah satu pendukung dalam perkenalan kampus dan pencarian mahasiswa baru.Pada penelitian ini menggunakan metode penelitian Deskriptif Kualitatif. Metode ini berfokus untuk menjawab pertanyaan penelitian terkait Analisis Strategi Digital Marketing dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa pada Lembaga Pendidikan CYZ khususnya dalam penggunaan sosial  media dan website. Penelitian ini juga menggunakan analisis SWOT untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan secara internal dan juga menganalisis peluang dan ancaman secara eksternal lalu juga untuk menentukan posisi perusahaan CYZ. Dengan pembobotan SWOT yang berada pada kuadran I dengan menerapkan strategi agresif artinya CYZ dalam kondisi siap untuk terus melakukan pertumbuhan dan perkembangan dengan memanfaatkan kekuatan dan meraih peluang secara maksimal.
Kata Kunci : digital marketing , sosial media, SWOT, CYZ.
Abstract: CYZ educational institutions that have used technology as a promotional medium in finding new students. CYZ is an educational institution that has used technological developments as a step in developing its business. CYZ uses social media and websites as one of the supporters in introducing campuses and finding new students. In this study, qualitative descriptive research was used. This method focuses on answering research questions related to Digital Marketing Strategy Analysis in Increasing the Number of Students at CYZ Educational Institutions, especially in the use of social media and websites. This study  also  uses  SWOT  analysis  to  analyze  internal  strengths  and  weaknesses  and  also  analyze  opportunities  and  threats externally and to determine the position of CYZ's company. With the SWOT weighting being in quadrant I by implementing an aggressive strategy, it means that CYZ is in a ready condition to continue to grow and develop by utilizing strengths and seizing opportunities to the fullest.
Keywords : digital marketing, sosial media, SWOT, CYZ

## PENDAHULUAN
Lembaga  pendidikan  penting  halnya  untuk meningkatkan  kualitas,  sehingga  dapat  memberikan kesan  yang  baik  bagi  para  calon  mahasiswa  [1]. Lembaga  pendidikan  sebagai  salah  satu  jenis organisasi juga menyiapkan strategi pemasaran untuk memenangkan  persaingan  dalam  mendapatkan mahasiswa  baru  [2].  Analisis  SWOT  merupakan salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan mengevaluasi  suatu  masalah,  proyek  atau  konsep bisnis  yang  berdasarkan  faktor  eksternal  dan  faktor internal  yaitu  strength,  opportunities,  weakness  dan threats [3]. Analisis SWOT adalah bagian dari tahap perencanaan  strategis  suatu  organisasi,  perusahaan terutama  pada  lembaga  pendidikan  [4].  Analisis SWOT tersebut dengan melihat kekuatan, kelemahan dari  faktor  internal  kemudian  melihat  peluang  dan ancaman dari faktor eksternal [eneng].
CYZ merupakan salah satu lembaga pendidikan yang dengan banyak pilihan jurusan yang paling  dibutuhkan  di  dunia  kerja.  Banyak  lembaga pendidikan  yang  sudah  melakukan  pemasaran melalui  internet.  Karena  pemasaran  secara  offline saja tidak cukup. Untuk memperluas pemasaran maka diperlukan penerapan pemasaran secara digital. Maka dilakukan  analisis  SWOT  pada  pemasaran  CYZ
untuk  mengetahui  strategi  yang  tepat  digunakan dalam pemasaran secara digital yang akan digunakan.
Adapun studi yang berkaitan dengan penelitian analisis SWOT. Penelitian yang dilakukan oleh  Titus  Kristanto,  dkk  [5]  dapat  mengahasilkan peningkatan  penerimaan  mahasiswa  baru,  sehingga dapat  meningkatkan  reputasi  perguruan  tinggi  dan dapat mengoptimalkan pemasaran digital. Penelitian yang  dilakukan  oleh  I  Made  Suardana,  dkk  [6] menghasilkan  strategi  bauran  pemasaran  dan personal  traits  yang  dapat  mendukung  strategi  yang dijalankan  perguruan  tinggi  dan  dapat  mengatasi penurunan  jumlah  mahasiswa.  Penelitian  yang dilakukan  oleh  Muhamad  Eko  Ariwibowo  [7] menghasilkan  ketetapan  strategi  yang  digunakan untuk  pemasaran  Univesitas.  Penelitian  yang dilakukan  oleh  Renata,  dkk  [8]  menghasilkan beberapa  strategi  pemasaran  yang  paling  efektif untuk  meningkatkan  penerimaan  mahasiswa  baru. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ninanesta,  dkk  [9] menghasilkan  penggunaan  metode  konvensional untuk memperkuat strategi sehingga dapat meningkatkan  jumlah  penerimaan  mahasiswa  baru. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Abdul  Hadi  [10] mengasilkan  strategi  yang  dapat  meningkatkan perkembangan dan kemajuan suatu sekolah.

## TINJAUAN PUSTAKA
Digital Marketing
Digital  marketing merupakan  suatu  strategi pemasaran menggunakan media digital dan internet . Konsep dan penerapan digital marketing merupakan hal  yang  digunakan  untuk  menunjang  penjualan produk  maupun  jasa.  Dengan  adanya digital marketing ,  pemasaran  produk  maupun  jasa  bisa dilakukan dengan sangat luas.
Digital  marketing atau  bisa  juga  disebut  dengan pemasaran digital adalah  segala  upaya  yang dilakukan dalam hal pemasaran dengan menggunakan  perangkat  yang  terhubung  dengan internet ,  beragam  strategi  dan  Media digital ,  yang pada  tujuannya  dapat  berkomunikasi  dengan  calon konsumen  dengan  saluran  komunikasi online [11] . Menurut [11] beragam akses digital marketing yang dapat anda coba dengan tujuan calon konsumen dapat melihat  penawaran  itu,  yaitu: Website,  Blog, Sosial Media  (Instagram,  WhatsApp,  Line), Interactive Audio  Video (Youtube,  Video), Interactive  Audio ( Podcast, Soundcloud, Spotify ), dan Display Ads.

## Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah analisis yang dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  menentukan penyusunan strategi, penjualan produk ataupun jasa, serta  ide  bisnis  yang  baru.    Analisis  SWOT  adalah metode  perencanaan  dengan  mengevaluasi  empat komponen,  yaitu  Kekuatan  ( Strength ),  Kelemahan ( Weakness ),  Peluang  ( Opportunity )  dan  Ancaman ( Threat ).  Analisis  SWOT  merupakan  analisis  yang telah banyak dipergunakan oleh perusahaan. Analisis SWOT merupakan perkembangan hubungan ataupun interaksi  antar  faktor  internal  yaitu,  kekuatan  serta kelemahan terhadap faktor eksternal yaitu kesempatan  serta  ancaman[12].  Analisis  SWOT membantu  untuk  menentukan  kekuatan  serta kelemahan dari perusahaan sebelum menetapkan.
Table 1 Analisis SWOT

## Opportunities
(O)
Daftar  semua peluang  yang dapat diidentifikasi Strategi SO Strategi  yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Strategi  yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Threats (T) Daftar  semua ancaman  yang dapat diidentifikasi Strategi ST Strategi  yang memanfaatkan kekuatan untuk mengatasi ancaman Strategi WT Strategi  yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

## a. Matriks SWOT
Menurut  (Freddy  Rangkuti  dalam  [13])  Matriks SWOT dapat menggambarkan dengan jelas bagaimana  kesempatan  serta  ancaman  dari  dalam yang  dihadapi  oleh  perusahaan  disesuaikan  dengan kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki.  Matriks
SWOT  dapat  mempermudah  merumuskan  berbagai strategi.  Matriks  ini  akan  menghasilkan  empat kelompok alternatif strategi yang disebut strategi SO, strategi ST, strategi WO dan strategi WT.
Tabel 2. Matriks SWOT IFAS EFAS Strengths (S) Daftar semua kekuatan yang dimiliki Weakness (W) Daftar semua kelemahan yang dimiliki Opportunities (O) Daftar semua peluang yang dapat diidentifikasi Strategi SO Strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Threats (T) Daftar semua ancaman yang dapat diidentifikasi Strategi ST Strategi yang memanfaatkan kekuatan untuk mengatasi ancaman Strategi WT Strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

## b. Matriks IFAS dan EFAS
Analisis  SWOT  dapat  memaksimalkan  peluang dan  kekuatan  dan  secara  bersamaan  dapat meminimalkan ancaman dan kelemahan. Analisis SWOT membandingkan antara faktor internal dan faktor eksternal [13].
1. Matriks Faktor Internal
Table 2. Faktor Internal
Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan 1. 2. Dst. Kelemahan 1. 2. Dst. Total 1.00 Berdasarkan tabel diatas menjelaskan tahapan-tahapan  dalam  membuat  matriks  IFAS tersebut antara lain [14]:
a) Menentukan  faktor  yang  menjadikan  kekuatan dan kelemahan pada kolom komentar.
b) Menentukan  bobot  dengan  skala  mulai  dari  0,0 (tidak  penting)  sampai  1,0  (paling  penting). Penentuan  bobot  dilakukan  dengan,  mengajukan pertanyaan  kepada  responden.  Dari  hasil  yang sudah  didapatkan  diambil  rataan  dan  dibagi dengan  total  rataan  untuk  mendapatkan  nilai bobot  (semua  bobot  tersebut  jumlahnya  tidak boleh melebihi skor total 1,0).
c) Menghitung  rating  dalam  kolom  tiga  untuk masing-masing  faktor  dengan  memberikan  skala mulai  dari  4  ( outstanding )  sampai  1  ( poor ),
berdasarkan  faktor  pengaruh  tersebut  kondisi perusahaan.
d) Kemudian  kalikan  bobot  dan  rating  untuk memperoleh skor.
e) Kemudian  kurangkan  skor  tiap  aspek  untuk mendapatkan  skor  total  bagi  perusahaan  yang dinilai.

## 2. Matriks Faktor Eksternal
Table 4.  Faktor Eksternal Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang
1.
2.
Dst. Ancaman 1.
2. Dst. Total 1.00
Berdasarkan tabel diatas menjelaskan tahapan-tahapan  dalam  membuat  matriks  EFAS tersebut antara lain [14]:
a) Menentukan faktor yang menjadikan peluang dan ancaman pada kolom pertama.
b) Menentukan  bobot  dengan  skala  mulai  dari  0,0 (tidak  penting)  sampai  1,0  (paling  penting). Penentuan  bobot  dilakukan  dengan,  mengajukan pertanyaan  kepada  responden.  Dari  hasil  yang sudah  didapatkan  diambil  rataan  dan  dibagi dengan  total  rataan  untuk  mendapatkan  nilai bobot  (semua  bobot  tersebut  jumlahnya  tidak boleh melebihi skor total 1,0).
c) Menghitung  rating  dalam  kolom  tiga  untuk masing-masing  faktor  dengan  memberikan  skala mulai  dari  4  ( outstanding )  sampai  1  ( poor ), berdasarkan  faktor  pengaruh  tersebut  terhadap kondisi perusahaan.
d) Kemudian  kalikan  bobot  dengan  rating  untuk memperoleh skor.
e) Kemudian  kurangkan  skor  tiap  aspek  untuk mendapatkan  skor  total  bagi  perusahaan  yang dinilai.

## METODE
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif.  Metode  deskriptif  kualitatif  adalah  suatu metode  penelitian  yang  bergerak  pada  pendekatan kualitatif  sederhana  dengan  alur  induktif  [15]. Dengan metode kualitatif akan memperoleh data dari hasil wawancara.

## Instrumen Penelitian
Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu:
1. Wawancara yang  dilakukan  yaitu  wawancara terbuka.  Wawancara  dilakukan  dengan  kepala bagian  dan  kepala  marketing  cabang  Denpasar. Metode  penelitian  yang  dilakukan  dengan
wawancara  tidak  terstruktur.  Wawancara  tidak terstruktur dilakukan tanpa menggunakan pedoman wawancara. Dimana bentuk pertanyaannya,  tergantung  pada  pemahaman peneliti.
2. Kuesioner merupakan  teknik  pengumpulan  data yang  dilakukan  dengan  memberikan  pertanyaan kepada responden untuk dijawab. Kuesioner yang diberikan  adalah  kuesioner  tertutup  dengan pertanyaan dan jawabannya yang telah disiapkan untuk responden.
Alur Penelitian Berikut alur penelitian melalui flowchart :

## Gambar 1 Alur Penelitian
Alur  penelitian  dimulai  dari  mengidentifikasi masalah. Pengidentifikasian masalah ini berdasarkan hasil  dari  wawancara  penulis  dengan  kepala  bagian dan  kepala  marketing  XYZ.  Kemudian  peneliti mencari referensi dari sumber-sumber yang terpercaya untuk dapat mendukung penelitian ini dan juga menentukan state of the art . Kemudian peneliti juga melakukan wawancara kembali untuk mendapatkan  data  mengenai  penelitian  ini  dan melakukan penyebaran kuesioner, dari hasil wawancara  dan  penyebaran  kuesioner  peneliti melakukan  analisis  terhadap  hasil  wawancara  dan hasil  dari  penyebaran  kuesioner.  Lalu  data  yang sudah  dikumpulkan  digunakan  sebagai  bahan  untuk melakukan pembuatan penelitian ini.

## Sumber Data
Berikut  ini  merupakan  sumber  data  yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu:
1. Sumber data primer adalah data yang dikumpulkan  secara  langsung  oleh  peneliti  dari sumber  pertama.  Sumber  data  yang  termasuk sumber data primer penelitian ini adalah kepala bagian  dan  kepala  marketing  CYZ  Denpasar memberikan  secara  langsung  data-data  yang dibutuhkan dalam melakukan penelitian ini dan juga data dari hasil jawaban kuesioner.
2. Sumber  data  sekunder  merupakan  sumber  data yang  tidak  langsung  yang  digunakan  sebagai penunjang  informasi  yang  dibutuhkan.  Sumber
data yang digunakan dalam penelitian ini adalah jurnal dari hasil penelitian sebelumnya dan buku.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis SWOT
Dalam  penelitian  ini  peneliti  merumuskan faktor-faktor yang berkaitan dengan pemasaran CYZ dari  sisi  internal  maupun  eksternal  yaitu  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.
1. Faktor Internal
Kekuatan (Strength)
a) Memiliki  media  sosial  yang  dapat  digunakan sebagai media pemasaran.
b) Memiliki website yang dapat diakses selama 24 jam.
c) Memiliki  program  studi  yang  banyak  diminati perusahaan.
d) Sudah terakreditasi oleh LA-LPK tahun 2020.
e) Memiliki  mitra  kerja  untuk  menyalurkan lulusan CYZ.
f) Fast  respon  yang  dilakukan  oleh  admin  ketika ada yang mengakses website dan media sosial.

## Kelemahan (Weakness)
a) Terjadinya error pada website.
b) Engagement pada facebook masih kurang.
c) Biaya pemasaran yang tinggi.
d) Pengiklanan yang tidak sesuai target.
2. Faktor Eksternal

## Peluang (Opportunity)
a) Siswa tidak lulus PTN.
b) Adanya  pengembangan  dalam  pemasaran  secara digital.
c) Pemasaran digital dapat menjangkau lebih luas.
d) Banyaknya tersedia sosial media.
e) Kerjasama dengan banyak mitra.

## Ancaman (Threat)
a) Adanya kompetitor yang tumbuh dan berkembang secara pesat.
b) Persaingan promosi yang semakin ketat.
c) Siswa yang lulus perguruan tinggi negeri.
d) Ulasan negatif mengenai kualitas layanan.
e) Lulusan yang belum memiliki pekerjaan.
f) Perekonomian masyarakat.

## Karakteristik Responden
Karakteristik  Responden  dalam  penelitian  ini berjumlah  5  orang  yang  sudah  ditentukan  oleh peneliti yaitu
Direktur Akademik dan Kemahasiswaan,  Kepala  Cabang  CYZ  Kepala Marketing  dan  2  tim  marketing  CYZ,  karena dianggap berkompeten dan sesuai dengan bidangnya.

## Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden
Berikut  ini  merupakan  tabel  distribusi  dari  masing- masing komponen SWOT:
Tabel 5. Distribusi Aspek Kekuatan CYZ Pernyataan Responden ke- Mean Kekuatan 1 2 3 4 5 1. Website dapat diakses 24 jam 5 5 5 5 5 5,00 2. Memiliki media sosial 5 5 5 5 5 5,00 3. Banyak program studi 4 4 4 4 4 4,00 4. Terakreditasi 5 3 5 5 5 4,60 5. Mitra kera 5 5 5 5 5 5,00 6. Fast respon 5 4 5 5 5 4,80
Pada  aspek  kekuatan (strengths) memiliki  beberapa komponen kekuatan yang dimiliki CYZ. Pada setiap komponen  yang  dimiliki  oleh  aspek  kekuatan memiliki  nilai  rata-rata  sangat  baik  yang  artinya setiap  komponen  dari  aspek  kekuatan  merupakan faktor  kekuatan  bagi  CYZ.  Berdasarkan  dari  hasil distribusi  frekuensi  aspek  kekuatan  pada  komponen ke-1, 2 dan 5 dengan nilai rata-rata 5,00 menunjukkan bahwa komponen tersebut sangat penting bagi  CYZ yaitu  dengan  website  yang  dapat  diakses  selama  24 jam sehingga dapat memudahkan untuk  menemukan informasi yang dibutuhkan mahasiswa maupun calon mahasiswa, lalu dengan memiliki sosial media yang sering  digunakan  oleh  masyarakat,  dan  CYZ memiliki  mitra  kerja  dengan  banyak  perusahaan sehingga  dapat  dengan  mudah  untuk  menyalurkan lulusannya ke dunia kerja.
Tabel 6. Distribusi Aspek Kelemahan CYZ
Pernyataan Responden ke- Mean Kelemahan 1 2 3 4 5 1. Website error
1 4 2 2 2 2,20 2. Engagement facebook sedikit 3 4 3 3 3 3,20 3. Pengiklanan tidak sesuai target 2 4 2 2 2 2,40 4. Biaya pemasaran yang tinggi 3 4 3 3 3 3,20
Pada  aspek  kelemahan (weakness) memiliki  beberapa komponen  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  CYZ.  Pada aspek  kelemahan  komponen  ke-2  dan  4  memiliki  nilai rata-rata  paling  tinggi  yaitu  3,20  menunjukkan  bahwa komponen  tersebut    merupakan  faktor  kelemahan terbesar yang dimiliki  CYZ saat ini, yang artinya biaya pemasaran  yang  tinggi  merupakan  masalah  utama pada CYZ dan juga engagement facebook yang masih sedikit.
Tabel 7. Distribusi Aspek Peluang CYZ Pernyataan Responden ke- Mean Peluang 1 2 3 4 5
1. Siswa yang tidak lulus PTN 5 5 5 5 5 5,00 2. Pengembangan pemasaran secara digital 5 4 5 4 4 4,40 3. Pemasaran digital lebih luas 5 5 5 5 5 5,00 4. Banyak media sosial yang tersedia 5 5 5 5 5 5,00 5. Kerjasama dengan banyak mitra 5 5 5 5 5 5,00
Pada  aspek  Peluang (opportunities) memiliki beberapa  komponen  yang  dapat  dijadikan  peluang bagi CYZ. Pada aspek ini setiap komponen memiliki nilai  rata-rata  yang  baik  dimana  artinya  setiap komponen  merupakan  peluang  yang  baik  untuk dimanfaatkan  oleh  CYZ  rata-rata  5,00  yaitu  siswa yang  tidak  lulus  PTN,  pemasaran  digital  lebih  luas, banyaknya media sosial yang tersedia dan kerjasama dengan  banyak  mitra  merupakan peluang  bagi  CYZ dengan  menargetkan  siswa  yang  tidak  lulus  PTN, dengan  tersedianya  banyak  sosial  media,  kerjasama dengan  banyak  mitra  dan  melakukan  pemasaran secara luas. Komponen ke-2 memiliki nilai rata-rata 4,40  yaitu  pengembangan  pemasaran  secara  digital merupakan  peluang  bagi  CYZ  dengan  melakukan pengenbangan pemasaran secara digital.
Tabel 8. Distribusi Aspek Ancaman CYZ Pernyataan Responden ke- Mean Ancaman 1 2 3 4 5 1. Kompetitor sejenis 5 4 5 4 4 4,40
2. Persaingan promosi 4 4 4 4 4 4,00 3. Siswa lulus PTN 4 4 4 4 4 4,00
4. Ulasan negatif 4 4 4 3 3 3,60
5. Lulusan yang belum bekerja
5 5 4 4 4 4,40
6. Perekonomian
masyarakat 3 3 3 3 3 3,00
Pada  aspek  ancaman (threats) memiliki  beberapa komponen yang merupakan ancaman bagi CYZ. Pada komponen  ini  memiliki  nilai  rata-rata  hampir  sama semua,  pada  komponen  ke-1  dan  5  memiliki  nilai rata-rata  4,40  yaitu  kompetitor  sejenis  dan  lulusan yang  belum  bekerja  yang  dimana  merupakan komponen  dengan  nilai  rata-rata  tertinggi,  artinya komponen ke-1 dan 5 ini merupakan ancaman  paling  tinggi  bagi  CYZ.  Komponen  ke-2 dan 3 memiliki  nilai  rata-rata  yang  sama  yaitu  4,00  yaitu ada  persaingan  promosi  artinya  persaingan  promosi yang  ketat  menjadi  ancaman  bagi  CYZ  dan  siswa
lulus PTN artinya dimana siswa terkadang akan lebih memilih  PTN  dibandingkan  dengan  swasta  yang artinya  ancaman  yang  cukup  berpengaruh  terhadap CYZ.  Komponen  ke-4  dengan  nilai  rata-rata  3,60 yaitu  ulasan  negatif  yang  dapat  menjadi  ancaman yang lumayan berpengaruh bagi CYZ. Komponen ke- 6  dengan  nilai  rata-rata  3,00  yaitu  perekonomian masyarakat  artinya  perekonomian  masyarakat  yang naik turun dapat menjadi ancaman juga bagi CYZ.

## Matriks IFAS dan EFAS
SWOT  merupakan  keadaan  internal  dan  eksternal sebuah perusahaan. Analisis SWOT dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif yang didapat dari  hasil  pembobotan.  Berdasarkan  dari  hasil pembobotan akan mendapatkan kemungkinan sebagai berikut:
a. Kuadran I (positif, positif)
Posisi ini sangat menguntungkan karena memiliki kekuatan yang dapat digunakan untuk memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang harus  diterapkan  pada  kondisi  ini  adalah  strategi yang  dapat  mendukung  kemajuan  secara  agresif.
b. Kuadran II (positif, negatif) Pada posisi ini perusahaan memiliki kekuatan dari internal, namun juga dihadapkan dengan ancaman yang  ada.  Strategi  yang  dapat  digunakan  pada posisi ini adalah dengan memanfaatkan kekuatan yang  dimiliki  untuk  mengatasi  ancaman  dengan strategi diversifikasi.
c. Kuadran III (negatif, positif) Posisi  ini  perusahaan  memiliki  kelemahan  dari internal,  namun  juga  memiliki  peluang  yang sangat  besar.  Pada  posisi  ini  perusahaan  dapat meminimalkan  kelemahan  dengan  peluang  yang ada.
d. Kuadran IV (negatif, negatif)
Posisi ini merupakan posisi yang tidak menguntungkan,  karena  dihadapkan  dengan ancaman  dan  kelemahan.  Strategi  yang  dapat digunakan yaitu strategi defensif.

## Tabel 9. Pembobotan Analisis SWOT
Faktor Internal Bobot Rating Skor Aspek Kekuatan 1. Website dapat diakses 24 jam 0.13 4 0.52 2. Memiliki media sosial 0.13 4 0.52 3. Banyak program studi 0.10 3 0.30 4. Terakreditasi 0.11 4 0.44 5. Mitra kerja 0.13 4 0.52 6. Fast respon 0.12 4 0.48 Total rata-rata 2.78
Aspek Kelemahan 1. Website error 0.06 2 0.12 2.  Engagement  facebook sedikit 0.08 3 0.24 3. Pengiklanan tidak sesuai taeget 0.06 3 0.18 4. Biaya pemasaran yang inggi 0.08 3 0.24 Total bobot 1.00 0.78 Selisih Kekuatan dan Kelemahan 2.00 Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Aspek Peluang 1. Siswa yang tidak lulus PTN 0.11 3 0.33 2. Pengembangan pemasaran secara digital 0.09 3 0.27 3. Pemasaran digital lebih luas 0.10 3 0.30 4. Banyaknya media sosial yang tersedia 0.10 3 0.30 5.  Kerjasama  dengan banyak mitra 0.10 3 0.30 Total rata-rata 1.50 Aspek Ancaman 1. Kompetitor sejenis 0.09 3 0.27 2. Persaingan promosi 0.08 3 0.24 3. Siswa lulus PTN 0.09 3 0.27 4. Ulasan Negatif 0.08 2 0.16 5.  Lulusan  yang  belum bekerja 0.09 3 0.27 6. Perekonomian masyarakat 0.07 2 0.14 Total bobot 1.00 1.35 Selisih Peluang dan Ancaman 0.15
Berdasarkan hasil perhitungan di atas diperoleh nilai selisih pada faktor internal yaitu 2.00, sedangkan nilai selisih pada faktor eksternal yaitu 0.15.
Gambar 2. Grafik Kuadran
Oleh karena itu seperti gambar diatas dapat diartikan bahwa CYZ berada pada situasi yang menguntungkan. Dengan kekuatan yang dimiliki dan peluang yang ada maka CYZ dapat bersaing dengan kekuatan yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang yang  ada.  Maka  dari  itu  dapat  dihasilkan  alternatif strategi  SO.  Strategi  SO  merupakan  strategi  yang memanfaatkan  kekuatan  dan  peluang  sebesar- besarnya.  Berikut  strategi  alternatif  yang  dapat dilakukan pada strategi SO:
a. Adanya website yang dapat diakses 24 jam yang telah dimaksimalkan fitur-fiturnya dan pengembangan pemasaran secara digital diharapkan  mampu  menjadi  daya  tarik  calon mahasiswa.
b. Adanya media sosial diharapkan dapat digunakan dengan maksimal dalam mengembangkan pemasaran secara digital.
c. Adanya  banyak  pilihan  program  studi  lalu  LPK yang sudah terakreditasi dan memiliki mitra kerja dapat  digunakan  untuk  menarik  perhatian  siswa yang  tidak  lulus  PTN  sehingga  dapat  memilih CYZ.
d. Admin  fast  respon  dalam  melayani  calon mahasiswa melalui sosial media yang tersedia

## KESIMPULAN
Hasil  dari  analisis  SWOT  pada  CYZ  yaitu  kedua matriks IFAS dan EFAS menunjukkan bahwa selisih dari aspek kekuatan dan kelemahan adalah 2.00 serta selisih dari aspek peluang dan ancaman adalah 0.15. Dapat  diketahui  bahwa  dengan  nilai  tersebut  CYZ berada  pada  kuadran  I  dengan  menerapkan  strategi agresif  artinya  CYZ  dalam  kondisi  siap  untuk  terus melakukan  pertumbuhan dan perkembangan  dengan memanfaatkan  kekuatan  dan  meraih  peluang  secara maksimal.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] M.  S.  Arifin,  “Strategi  Komunikasi Branding
Perguruan Tinggi,” vol. 3, no. September, pp. 71– 75, 2007. [2] S. Arpah, “STRATEGI PEMASARAN PERGURUAN TINGGI DALAM MENINGKATKAN  JUMLAH  MAHASISWA BARU  DI  STAI  NW  SAMAWA  SUMBAWA
BESAR,” vol. 6469, pp. 18– 29, 2021.
[3] I.  Rochman,  “Analisis  SWOT  dal am  Lembaga Pendidikan    (Studi  Kasus  di  SMP  Islam Yogyakarta),” Al  Iman  J.  Keislam.  dan Kemasyarakatan , vol. 3, no. 1, pp. 36 – 52, 2019, [Online]. Available: http://ejournal.kopertais4.or.id/madura/index.php/ aliman/article/view/3527. [4] Dwi  Sulistiani,  “Ana lisis  Swot  Sebagai  Strategi Perusahaan  Dalam  Memenangkan  Persaingan Bisnis,” El-Qudwah , pp. 1 – 10, 2014.
[5] T. Kristanto, W. M. Hadiansyah, M. Nasrullah, A. Amalia,  E.  Y.  Anggraini,  and  A.  Firmansyah, “Strategi  Pemasaran  Digital  Dalam  Peningkatan Penerimaan  Mahasiswa  Baru  Menggunakan
Analisis  SWOT,” Multinetics ,  vol.  6,  no.  2,  pp.
128 – 133, 2020, doi: 10.32722/multinetics.v6i2.3415. [6]
I.  M.  Suardana  and  B.  D.  Prathama,  “Analisis
Strategi Pemasaran Pada Perguruan Tinggi Swasta Di  Kota  Mataram  (Studi  Kasus  Pada  Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AMM),” JIMF (Jurnal Ilm. Manaj.  Forkamma) ,  vol.  4,  no.  3,  pp.  215 – 228, 2021, doi: 10.32493/frkm.v4i3.11408.
[7] M.  Eko  Ariwibowo,  “Strategi  Pemasaran Lembaga  Pendidikan  Tinggi  Swasta,” Sci.  J.
Reflect. Econ. Accounting, Manag. Bus. , vol. 2, no. 2, pp. 181 – 190, 2019, doi: 10.5281/zenodo.2628082. [8] Renata  and  Tobari,  “Strategi  Promosi  Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Pada Perguruan
Tinggi,” J.  Manajemen,  Kepemimpinan,  Dan
Supervisi  Pendidik. ,  vol.  1,  no.  2,  pp.  325 – 343, 2017, [Online]. Available: The Value of Pancasila, National Insight, PPKn Subject.
[9] R. Ninanesia, S. Heri, and Jamal, “Strategi Cyber Marketing Untuk Meningkatkan Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru,” Energy , vol. 8, no. 2,  pp.  22 – 28,  2018,  [Online].  Available: https://ejournal.upm.ac.id/index.php/energy/articl e/view/291.
[10] A. Hadi, “Peningkatan Mutu Lembaga Madrasah,” J. Ilm. Didakt. , vol. XIV, no. I, pp. 143 – 158, 2013.
[11] A.  Gunawan  Chakti, The  Book  Of  Digital Marketing . Celebes Media Perkasa, 2019.
[12] M. Afif Salim and A. B Siswanto, Analisis SWOT Dengan Metode Kuesioner . Semarang: CV. Pilar
Nusantara, 2019.
[13] D. Rapsanjani, Analisis Strategi Pemasaran Tripto Menggunakan Media Sosial . 2020.
[14] M.  Andika, Penerapan  Analisis  Swot  Sebagai
Strategi Pengembangan PT Al Mucthar Tour dan
Travel dalam Perspektif Ekonomi Islam . 2020.
[15] Y. Nurmalasari  and R. Erdiantoro, “Perencanaan
Dan  Keputusan  Karier:  Konsep  Krusial  Dalam Layanan BK Karier,” Quanta , vol. 4, no. 1, pp. 44 – 51, 2020, doi: 10.22460/q.v1i1p1-10.497.