## PENGARUH CONTENT MARKETING , VIRAL MARKETING DAN

## INFLUENCER TERHADAP MINAT BELI PRODUK SKINCARE PADA MAHASISWA
1 Aisyah Fitri Pasaribu
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: aisyahfitripasaribu2406@gmail.com
2 Tri Inda Fadhila Rahma
2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: triindafadhila@uinsu.ac.id
3 Budi Dharma
3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: budidharma@uinsu.ac.id
Korespondensi author: aisyahfitripasaribu2406@gmail.com
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Content  Marketing,  Viral Marketing  dan  Influencer  terhadap  Minat  Beli  pada  Mahasiswa.  Jenis  penelitian  ini  adalah kuantitatif  dengan  metode  penyebaran  kuesioner.  Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  100 orang mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara. Teknik yang digunakan adalah purposive sampling. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah  analisis  Structural  Equation  Modeling  (SEM)  berbasis  variance  yaitu  Patrial  Least Square  (PLS).  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  adanya  pengaruh  Viral  Marketing  terhadap Minat  Beli  Produk  Skincare.  Sedangkan  Variabel  Content  Marketing  dan  Influencer  tidak menunjukkan adanya pengaruh terhadap Minat Beli Produk Skincare pada Mahasiswa. Kata kunci: Content Marketing, Viral Marketing, Influencer, Minat Beli, Skincare
Abstrak: This  study  aims  to  determine  the  effect  of  Content  Marketing,  Viral  Marketing  and Influencers  on  Buying  Interest  in  Students.  This  type  of  research  is  quantitative  with  a questionnaire distribution method. Respondents in this study were 100 students from the Faculty of  Economics  and  Islamic  Business,  State  Islamic  University  of  North Sumatra.  The  technique used  is  purposive  sampling.  The  method  used  in  this  research  is  variance-based  Structural Equation Modeling (SEM) analysis, namely Patrial Least Square (PLS). The results of this study indicate  the  influence  of  Viral  Marketing  on  Buying  Interest  in  Skincare  Products.  While  the Content Marketing and Influencer Variables show no influence on the Interest in Buying Skincare Products in Students . Kata kunci: Content Marketing, Viral Marketing, Influencers, Purchase Intention, Skincare .
. ====================================================================

## PENDAHULUAN
Perkembangan  digital  memang  telah  mempengaruhi  berbagai  lini  kehidupan, terutama yang menonjol sekarang ini mengenai gaya hidup dan tingkah laku masyarakat yang kian konsumtif dan serba cepat. Salah satunya adalah strategi pemasaran. Strategi pemasaran  merupakan  proses  perencanaan  dan  implementasi  dari  kebijakan  suatu perusahaan  yang  bertujuan  untuk  mewujudkan  tujuan-tujuan  perusahaan  yang  telah dirumuskan  pada  visi  dan  misi  perusahaan.  Pada  strategi  pemasaran  tersebut  terdapat elemen  bauran  pemasaran  ( Marketing  mix )  yang  merupakan  sarana  untuk  mencapai tujuan dan target pemasaran. Marketing mix sendiri terdiri dari 4P yakni product price place dan promotion .  Dari  keempat  elemen Marketing  mix tersebut,  promosi  menjadi
salah  satu  yang  diutamakan  karena  merupakan  cara  perusahaan  untuk  menarik  calon konsumennya dan mempertahankan pangsa pasarnya.
Bauran promosi pada dasarnya merupakan perpaduan dari empat jenis kegiatan yakni advertising, sales promotion, personel selling, dan public relations. Namun yang saat  ini  sedang  menjadi  trend  adalah  periklanan  dengan  menggunakan  sosial  media. Media  sosial  saat  ini  berkembang  sangat  pesat  sebagai  sarana  berinteraksi  berbagai kalangan  di  seluruh  dunia.  Perkembangan  ini  kemudian  dimanfaatkan  sebagi  media promosi yang dinilai efektif (Ramadhan, 2018)
Ada  banyak  sekali  manfaat  dari  media  sosial,  diantaranya  kemudahan  dalam penyebaran  informasi  secara  cepat  dan  luas  yang  menjadikan  para  pengguna  dengan sangat  mudah  mengakses  informasi  yang  mereka  butuhkan.  Karena  cakupannya  yang luas  membuat  media  sosial  banyak  penggunanya.  Pengguna  media  sosial  berasal  dari seluruh kalangan. Mulai dari  usia muda, remaja, dewasa bahkan orang tua juga sangat sering menggunakan media sosial. Dewasa ini, berbagai platform media sosial juga hadir, mulai dari Youtube, Facebook, Tiktok, Instagram , dan lainnya. Jumlah penggunanya juga berbeda-beda. Dengan kelebihan media sosial yang penyebaran informasinya cepat dan luas, tak heran para pengusaha memanfaatkannya sebagai media promosi produk mereka. Melalui media sosial, konsumen atau pelanggan, dapat mengenal produk yang digunakan atau mencari informasi terbaru tentang suatu produk.
Didalam  media  sosial  sangat  akrab  dengan Content  Marketing . Content Marketing memiliki teknik pemasaran untuk menciptakan dan mendistribusikan konten yang relevan dan berharga untuk menarik, memperoleh, dan melibatkan target audience yang  jelas  dan  dipahami  dengan  tujuan  mendorong  tindakan  pelanggan  yang menguntungkan. Melalui media sosial pemasar dapat melakukan promosi produk dengan menggunakan official account perusahaan ataupun menggunakan perantara. Salah satu jenis perantara yang saat ini banyak digunakan adalah Influencer . Influencer adalah  individu  yang  memiliki  kekuatan  untuk  mempengaruhi keputusan pembelian orang lain karena otoritas, pengetahuan, posisi atau hubungannya dengan  audiensnya.  Para Influencer tersebut  biasanya  akan  membuat Viral  Marketing . Viral  Marketing adalah  strategi  dan  proses  penyebaran  pesan  elektronik  yang  menjadi saluran  untuk  mengkomunikasikan  informasi  suatu  produk  kepada  masyarakat  secara meluas dan berkembang. Influencer biasanya membuat konten dengan me review ataupun memposting suatu produk melalui berbagai platform media sosial  yang mereka miliki. Influencer adalah  seseorang  atau  figur dalam media  sosial  dimana  seseorang  tersebut mempunyai jumlah pengikut yang banyak, kemudian hal yang mereka sampaikan dapat mempengaruhi  perilaku  dari  pengikut  atau followers nya  Hariyanti  &  Wirapraja (2018:141).
Review dan  postingan  tersebut  ternyata  mampu  menarik  perhatian  calon konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian.  Berbagai  pelaku  usaha  kemudian berlomba-lomba untuk dapat memasarkan produknya melalui media sosial menggunakan perantara Influencer , atau biasanya disebut dengan endorse .  Alasannya tak lain karena pemasaran  media  sosial  bisa  menyebar  seperti  virus  dan Influencer identik  memiliki pengikut dalam jumlah besar dan  mewakili  komunitas online . Demikian halnya dengan Produk Skincare yang sekarang semakin banyak brand lokal  maupun  luar  yang  bersaing  demi  memikat  para  konsumen.  Kehadiran  produk Skincare berperan besar dalam mewujudkan kulit tubuh dan wajah yang sehat menawan. Produk-produk  ini  bekerja  dengan  cara  yang  beragam  sesuai masalah  kulit, mulai dari melembapkan,  memberikan  nutrisi,  melindungi  lapisan  kulit,  hingga  mencegah  tanda
tanda penuaan dini. Media sosial menjadi salah satu faktor utama dalam kegiatan promosi mereka.  Mereka  membuat  konten  semenarik  mungkin  untuk  dijadikan  sebagai  media periklanan  untuk  menarik  minat  beli  konsumen.  Mereka  juga  memanfaatkan  para Influencer untuk memasarkan produk mereka. Sasaran yang tepat dalam hal ini adalah masyarakat milenial yang sangat peduli dengan produk kecantikan terutama mahasiswa.
Mahasiswa adalah yang paling mudah dipengaruhi dalam hal pembelian pada suatu produk, maka dari itu banyak para penjual yang memanfaatkannya dengan cara menjual suatu  produk  dengan  teknik  pemasaran  yang  mudah  mempengaruhi  seseorang  yang melihat  konten  pemasaran  tersebut.  Mahasiswa  secara  spesifiknya  pada  penelitian  ini adalah Mahasiswa yang berada di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri  Sumatera  Utara  (UINSU)  Medan.  Sehubungan  dengan  uraian  di  atas,  peneliti tertarik  untuk  melakukan  penelitian  mengenai  "Pengaruh Content  Marketing , Viral Marketing dan Influencer Terhadap Minat Beli Produk Skincare Pada Mahasiswa”.

## LANDASAN TEORI

## Content Marketing
Content Marketing adalah penggunaan konten (teks, gambar, audio, dan video) dalam  bentuk  pemasaran  yang  lebih  besar  yang  mencakup  konsep  pemasaran  dasar, distribusi dan alat pencarian Web, media sosial, dan iklan digital. Pemasaran konten tidak hanya  menciptakan  banyak  konten  dan  konten  bagus  dikutip  dari  Andreas  (2013) Menurut Abdurrahim dan Marijati (2019:43). Menurut Holliman dan Rowley (2014:271) istilah  'konten'  berakar  pada  penerbitan,  di  mana  kata-kata,  gambar,  dan  grafik  gerak harus cukup menarik bagi audiens target untuk mencari platform penerbitan apakah itu asurat kabar, majalah, saluran TV atau radio. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Content Marketing adalah strategi pemasaran yang memanfaatkan media sosial atau iklan digital sebagai medianya dalam penyebarannya, didalamnya memuat konten yang menarik baik berupa foto, video audio, tulisan maupun lainnya. Menurut Milhinhos (2015) indikator- indikator yang harus dimiliki sebuah content marketing dalam rangka mengukur konten tersebut adalah 1) Relevansi, berarti infomasi yang disampaikan sesuai dengan kebutuhan dan  masalah  dari  konsumen,  2)  Akurasi,  informasi  pada  konten  harus  sesuai  dengan kondisi dan kenyataan, 3) Bernilai, informasi konten sekiranya harus memiliki nilai dan manfaat  bagi  konsumen,  4)  Mudah  dipahami,  informasi  konten  harus  dapat  dipahami dengan  mudah  bagi  konsumen,  5)  Mudah  ditemukan,  dalam  hal  ini  konten  perlu disalurkan melalui berbagai media yang tepat sehingga mudah dijangkau oleh konsumen. Indikator ini juga di pakai didalam penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Noorziana Amelia  MS  (2002)  dalam  judul  jurnalnya  “Pengaruh Viral  Marketing Dan Online Customer  Review Menggunakan  Media  Tiktok  Terhadap  Minat  Beli  Produk  Scarlett Whittening: The Effect of the Viral Marketing and the Online Customer Reviews Using Tiktok Media on the Interest in Buying Scarlett Whitening Products”.

## Viral Marketing
Viral Marketing merupakan strategi pemasaran yang memanfaatkan media sosial dan konten yang menarik untuk memperluas jangkauan pemasaran secara cepat dan luas. Kunci Viral  Marketing adalah  komentar  atau  diskusi  yang  terdapat  pada  website konsumen  dan  merekomendasikan  pada  konsumen  yang  lain.  Mereka  akan menghubungkan  konsumen  potensial  yang  akan  memakai  barang  atau  jasa  dan merekomendasikannya  pada  konsumen  yang  lain.  Pengguna  internet  yang  loyal  akan lebih mudah mengambil keputusan karena mereka memperoleh tambahan informasi dan
sekaligus  saran  dari  pengguna  yang  lain.  Keuntungan Viral  Marketing antara  lain pelayanan  yang  utama,  biaya  lebih  rendah,  jangkauan  lebih  luas,  lebih  efisien  dan kesempatan promosi yang berjelanjutan (Julie Clements, 2007) Produk atau merek mudah dan  cepat  dikenal  oleh  konsumen.  Beberapa  indikator  yang  dapat  digunakan  untuk mengukur  keberhasilan  kampanye Viral  Marketing antara  lain:  1)  Jangkauan:  Ini mengukur jumlah orang yang telah terpapar pesan pemasaran viral Anda. Ini dapat diukur melalui  metrik  seperti  lalu  lintas  situs  web,  pembagian  media  sosial,  dan  penayangan video, 2) Keterlibatan: Ini mengukur tingkat interaksi yang dimiliki orang dengan pesan pemasaran  viral  Anda.  Ini  dapat  diukur  melalui  metrik  seperti  suka,  komentar,  dan bagikan di media sosial, serta jumlah klik-tayang pada ajakan bertindak, 3) Konversi: Ini mengukur jumlah orang yang benar-benar mengambil tindakan sebagai hasil dari pesan Viral Marketing Anda. Ini dapat diukur melalui metrik seperti pendaftaran, pembelian, dan unduhan, 4) Kesadaran merek: Ini mengukur tingkat pengakuan dan kesadaran orang- orang terhadap merek Anda sebagai hasil dari kampanye pemasaran viral Anda. Ini dapat diukur  melalui  metrik  seperti  volume  pencarian,  penyebutan  media  sosial,  dan  survei ingatan  merek,  dan  5)  Loyalitas  pelanggan:  Ini  mengukur  sejauh  mana  kampanye pemasaran  viral  Anda  telah  membantu  membangun  hubungan  jangka  panjang  antara merek dan pelanggan  Anda.  Ini dapat diukur melalui metrik seperti retensi pelanggan, pembelian  berulang,  dan  survei  kepuasan  pelanggan.  Dengan  melacak  indikator  ini, bisnis  dapat  memperoleh  wawasan  berharga  tentang  keefektifan  kampanye  pemasaran viral mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan kampanye di masa mendatang.

## Influencer
Influencer , berasal dari kata influence atau pengaruh, yang berarti kekuatan untuk mempengaruhi seseorang, hal, atau situasi. Influencer marketing adalah sebuah metode dengan  menunjuk  orang  atau  figur  yang  dianggap  memiliki  pengaruh  diantara masyarakat  atau segmen target  konsumen yang  akan  dituju  dan  dirasa  dapat  menjadi sasaran  promosi  dari  merek  tersebut.  Penggunaan  metode  ini  akan  membuat  sang Influencer memerankan  sebagai  pembeli  atau  pengguna  suatu  merek  yang  mampu merepresentasikan  tentang  hal-hal  positif  yang  dimiliki  merek  sehingga  dapat meningkatkan  tingkat  penjualan  dari  merek  produk  tersebut.  Indikator  influencer marketing  menurut  Hariyanti  (2018:143)  adalah 1)  Informasi  adalah  sekumpulan  data atau  fakta  yang  telah  diproses  dan  dikelola  sedemikian  rupa  sehingga  menjadi  sesuatu yang  mudah  dimengerti  dan  bermanfaat  bagi  penerimanya,  2)  Dorongan  Merupakan kondisi  internal  yang  mampu  membangkitkan  kita  untuk  bertindak,  mendorong  kita mencapai  tujuan  tertentu,  dan  membuat  kita  tetap  tertarik  dalam  kegiatan  tertentu,  3) Peran merupakan aspek dinamis dari kedudukan (status) yang dimiliki oleh seseorang, sedangkan  status  merupakan  sekumpulan  hak  dan  kewajiban  yang  dimiliki  seseorang apabila  seseorang  melakukan  hal-hal  dan  kewajiban-kewajiban  sesuai  dengan kedudukannya,  maka  ia  menjalankan  suatu  fungsi  dan  4)  status    yaitu  Keadaan  atau kedudukan  (orang,  badan,  dan  sebagainya)  dalam  hubungan  dengan  masyarakat disekelilingnya. Indikator tersebut juga dipakai didalam penelitian Mochamad Luqmanul Hakim  (2022)  didalam  tulisannya  yang  berjudul  “Pengaruh Influencer  Marketing dan Nilai Emosional terhadap Niat Beli Produk Virtual Skin pada Game Mobile Legends : Bang Bang.”

## Minat Beli
Menurut Kotler dalam Abzari, et al (2014) minat beli adalah perilaku konsumen dimana konsumen memiliki keinginan dalam memilih dan mengkonsumsi suatu produk. Minat beli akan timbul apabila seseorang konsumen sudah berpengaruh terhadap mutu dan kualitas dari suatu produk dan informasi suatu produk. Menurut Assael Sukmawati dan  Suyono  dalam  Pramono  (2012)  minat  beli  adalah  tahap  dimana  konsumen membentuk  pilihan  mereka  diantara  beberapa  merek  yang  tergabung  dalam  perangkat pilihan. Kemudian pada akhirnya melakukan suatu pembelian pada suatu alternatif yang paling disukainya atau proses yang dilalui konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh bermacam pertimbangan. Menurut Ferdinand (Hidayat, Elita, & Setiaman,  2012)  minat  beli  dapat  diidentifikasi  melalui  indikator-indikator  sebagai berikut:  1)  Minat  transaksional,  yaitu  kecenderurang  individu  untuk  membeli  suatu produk,  2)  Minat  refrensial,  yaitu  kecenderungan  individu  untuk  merefrensikan  suatu produk kepada orang lain, 3) Minat preferensial, yaitu minat yang menunjukkan perilaku individu  yang  menjadikan  suatu  produk  pilihan  utama.  Pilihan  utama  ini  hanya  dapat digantikan  jika  terjadi  sesuatu  dengan  produk  tersebut  dan  4)  Minat  eksploratif,  yaitu minat yang menunjukkan perilaku individu yang selalu mencari informasi seputar produk yang diminati untuk mendukung sifat-sifat positif yang ada pada produk tersebut.

## Kerangka Berpikir
Berikut ini kerangka berpikir dalam penelitian ini adalah:

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis
H1: X1 → Y = Adanya pengaruh yang positif dan signifikan antara Content Marketing terhadap Minat Beli H2:  X2  →  Y  = Adanya  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara Viral  Marketing terhadap Minat Beli H3: X3 → Y = Adanya pengaruh yang positif dan signifikan antara Influencer terhadap Minat Beli

## METODE PENELITIAN
Penelitian  menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatif.  Penelitian  ini menggambarkan suatu variabel, gejala atau keadaan yang diteliti secara apa adanya dan  menggunakan  data  yang  bersifat  angka  yang  diperoleh  dari  angket  atau kuesioner. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan membuat kuisioner  yang  berkaitan  dengan  judul  dan  indikator  indikator  dari  variabel penelitian,  serta  menyebarkannya  kepada  sampel  penelitian.  Teknik  pengolahan data  dilakukan  menggunakan  aplikasi SmartPLS .  Data  yang  diperoleh  dalam penelitian ini berupa data primer dan sekunder. Data sekunder diperoleh dari studi pustaka  yang  mendukung  penelitian,  data  situs  internet,  dan  berbagai  sumber lainnya.  Sementara  data  primer  dilakukan  dengan  menebar  kuisioner  kepada responden  yang  termasuk  kedalam  sampel  penelitian.  Dalam  penelitian  ini, populasinya adalah Mahasiswa atau mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara.  Sampel  adalah sebagian  atau  sebagai wakil  populasi  yang  akan  diteliti. Arikunto  (2006:  131).  Data  jumlah  mahasiswa aktif Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara diakses dari situs sipandai.uinsu.ac.id. pada tahun 2022 - 2023 (Semester Genap). Pada penelitian ini metode penentuan yang digunakan adalah probability sampling dan  rumus  slovin.  Responden  tersebut  adalah  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis  Islam  UINSU.  Jumlah  responden  dalam  penelitian  ini  ditentukan  dengan rumus Slovin dalam Siregar (2013) yaitu:
𝑛 = N 1 + 𝑁𝑒 2
𝑛 = 4.489
1 + 4.489(0,1) 2
𝑛 = 97,82 → 98 Dimana n = jumlah sampel N = ukuran populasi e = persentase kelongaran ketidak telitian karena kesalahan sampel yang masih  bisa di tolelir 10% .

## HASIL DAN PEMBAHASAN Demografi
Responden  berjumlah  100  orang.  Karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin adalah sebanyak 61 orang responden berjenis kelamin perempuan, dan sisanya sebanyak 39 responden berjenis kelamin laki-laki. Hal ini membuktikan bahwa mayoritas konsumen yang melakukan pembelian terhadap produk Skincare yang berada di Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Islam  Negeri  Sumatera  Utara  mayoritas  perempuan.  Berdasarkan usia, mayoritas responden berusia 18 hingga 23 tahun. Sedangkan berdasarkan semester, responden  terdiri  dari  Semester  II,  IV,  VI,  VIII  dan  X.  Responden  juga  berasal  dari berbagai  jurusan  yang  ada  di  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam,  yaitu  dari  Jurusan Manajemen,  Ekonomi  Islam,  Perbankan  Syariah,  Akuntansi  Syariah  dan  Asuransi Syariah.
Pengujian Model Pengukuran ( Outer Model )
Dengan  menggunakan  metode PLS Algorithm pada  aplikasi SmartPLS  3.0 . Didapatkan  hasil  nilai  uji  dari  masing-masing  item  pertanyaan  yang  digunakan,  dapat dilihat pada gambar di bawah:
Gambar 2. Hasil Uji Masing masing Item

## Uji Validitas
Outer Loading Berikut ini output Outer Loading dalam penelitian ini adalah:
Tabel  1.  Data Hasil Pengujian Loading Factor Variabel Indikator Loading Factor Kesimpulan Content Marketing (X 1 )
X1.1 0.902 Valid X1.2 0.902 Valid X1.3 0.793 Valid X1.4 0.867 Valid X1.5 0.850 Valid Viral Marketing (X 2 )
X2.1 0.759 Valid X2.2 0.798 Valid X2.3 0.795 Valid X2.4 0.771 Valid X2.5 0.831 Valid Influencer (X 3 ) X3.1 0.888 Valid X3.2 0.931 Valid X3.3 0.818 Valid Minat Beli (Y) Y1.1 0.752 Valid Y1.2 0.844 Valid Y1.3 0.829 Valid Y1.4 0.899 Valid Sumber: Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan Tabel 1 diatas, dijelaskan bahwa secara keseluruhan indikator yang digunakan  dalam  penelitian  ini  telah  memenuhi  syarat  dan  dapat  dikatakan  valid. Pengukuran  ini  dapat  diklasifikasikan  memiliki  validitas  konvergen  apabila  memiliki nilai loading factor ≥ 0.70 (lebih besar dari 0.70).
Uji Validitas Diskriminan ( Discriminant Validity ) Berikut ini uji validitas diskriminan ( discriminant validity ) dalam penelitian ini adalah:
Tabel  2.  Data Hasil Uji Validitas Diskriminan ( Discriminant Validity) Content Marketing (X1) Viral Marketing (X2) Influencer (X3) Minat Beli (Y) Content Marketing (X1) 0.864 Viral Marketing (X2) 0.725 0.791 Influencer (X3) 0.667 0.780 0.880 Minat Beli (Y) 0.676 0.806 0.698 0.833 Sumber: Output SmartPLS, 2023
Dari hasil Table 2 diatas menunjukkan bahwa nilai loading dari masing-masing item  indikator  terhadap  konstruknya  lebih  besar  daripada  nilai cross  loading. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua konstruk atau variabel laten sudah memiliki discriminant validity yang baik, dimana pada blok indikator konstruk tersebut lebih baik daripada indikator blok lainnya.

## Uji Reabilitas
Berikut ini uji reliabilitas dalam penelitian ini adalah:
Tabel  3. Data Hasil Uji Reabilitas
Reliabilitas Komposit Kesimpulan Content Marketing (X1) 0.936 Reliabel Viral Marketing (X2) 0.893 Reliabel Influencer (X3) 0.911 Reliabel Minat Beli (Y) 0.900 Reliabel Sumber: Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan  tabel  3  di  atas  bahwa  hasil  pengujian composite  reliability menunjukkan nilai > 0.6 yang berarti semua variabel dinyatakan reliable.

## Uji Koefisien Determinan R Square
Berikut ini uji uji koefisien determinan R Square dalam penelitian ini adalah:
Tabel  4.  Uji Koefisien Determinan R Square R Square Adjusted R Square Minat Beli (Y) 0.675 0.664
Sumber: Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan hasil pengujian yang tertera pada tabel 4 diatas, menjelaskan bahwa variabel bebas keputusan pembelian memiliki nilai R 2 sebesar 0.675. Dari hal tersebut berarti  variabel dependent dipengaruhi  oleh  variabel independen sebesar  67,5% sedangkan sisanya sebanyak 32.5% dijelaskan oleh variabel lain.
Pengujian Hipotesis ( Path Coeffients) Berikut ini uji Pengujian Hipotesis ( Path Coeffients) dalam penelitian ini adalah:
Tabel  5.  Hasil Uji Hipotesis ( Path Coeffients)
P Values H1 Content Marketing (X 1 ) → Minat Beli (Y) 0.135 H2 Viral Marketing (X 2 ) → Minat Beli (Y) 0.000 H3 Influencer (X 3 ) → Minat Beli (Y) 0.381 Sumber: Output SmartPLS, 2023
Dari tabel  di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Variabel Content  Marketing (X 1 )  memiliki  p  value  0,135  >  0,05  maka Content Marketing (X 1 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
b. Variabel Viral Marketing (X 2 ) memiliki p value 0,000 < 0,05 maka Viral Marketing (X 2 )   berpengaruh signifikan terhadap minat beli
c. Variabel Influencer (X 3 ) memiliki p value 0,381 > 0,05 maka Influencer (X 3 )  tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli

## PEMBAHASAN
1) Pengaruh Content Marketing (X1) terhadap Minat Beli (Y) Berdasarkan uraian diatas, Variabel Content Marketing tidak berpengaruh positif, dan tidak signifikan terhadap minat beli para konsumen Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis  Islam  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  RN  Maulidiyah  (2021)  yang  mengatakan Brand Image  dan  Kepercayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan Content Marketing berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Indikator yang paling relevan dalam Content marketing adalah indikator Relevansi dan Akurasi.  Konten  yang  relevan  dan  akurat  dapat  menumbuhkan  kepercayaan konsumen. Content Marketing adalah strategi pemasaran yang memanfaatkan media sosial atau iklan digital sebagai medianya dalam penyebarannya, didalamnya memuat konten yang menarik baik berupa foto, video audio, tulisan maupun lainnya. Sekarang ini,  dengan  teknologi  yang  canggih  yang  mampu  menghubungkan  seluruh  dunia, segala sesuatu memang sudah sangat mudah dijadikan konten dan tersebar keseluruh media sosial, termasuk instagram, twitter, bahkan tiktok . Namun, belum tentu isi dari Content Marketing tersebut benar adanya. Brand atau merk dari suatu produk biasanya
hanya akan mengontenkan keuntungan dari suatu produk saja. Sama halnya dengan Skincare , mereka juga biasanya mempromosikan produknya melalui konten dengan memaparkan  khasiat,  keunggulan  atau  kegunaannya  saja,  tanpa  menunjukkan kelemahannya.  Oleh  karena  itu  konsumen  harus  bijak  dalam  memilah  produk  yang akan digunakan, agar tidak membahayakan bagi penggunanya.
2) Pengaruh Viral Marketing (X2) terhadap Minat Beli (Y) Hasil pengujian Hipotesis Variabel Viral Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli Konsumen pada Mahasiswa Mahasiswa  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara. Indikator yang paling relevan dalam Viral  Marketing adalah  Loyalitas  Pelanggan.  Biasanya  pelangga  yang  loyal akan  cenderung  merekomendasikan  produk  yang  digunakan,  dan  dalam  beberapa konten  dalam  produk  yang  di  pakai,  mereka  berkomentar  terhadap  konten  tersebut sehingga produk tersebut viral. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rani  Movitanensi  (2023)  dalam  tulisannya  yang  berjudul  “Pengaruh Brand Ambassador Dan Viral  Marketing Terhadap  Minat  Pembelian Skincare Ms  Glow” yang menyatakan bahwa bahwa brand ambassador dan Viral Marketing berpengaruh terhadap minat beli produk Skincare MS Glow. Viral Marketing merupakan strategi pemasaran  yang  memanfaatkan  media  sosial  dan  konten  yang  menarik  untuk memperluas  jangkauan  pemasaran  secara  cepat  dan  luas.  Kunci Viral  Marketing adalah  komentar  atau  diskusi  yang  terdapat  pada  website  konsumen  dan merekomendasikan pada konsumen yang lain. Sesuatu yang Viral akan sangat cepat menyebar ke seluruh sosial media dari berbagai penjuru dunia. Sehingga jangkauannya sangat luas, dan peluang konsumen untuk melakukan pembelian juga semakin besar. Sama  halnya  dengan Skincare .  Konsumen,  terutama  pada  konsumen  Mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara  pasti akan lebih memilah lagi tentang produk yang akan mereka pilih. Mereka akan mencari produk  yang Viral dan  hangat  dibicarakan  oleh  banyak  orang  untuk  digunakannya.
Apalagi, sekarang ini Skincare telah menjadi kebutuhan bagi banyak masyarakat.
3) Pengaruh Influencer (X3) terhadap Minat Beli (Y)
Hasil  Pengujian  Hipotesis  Variabel  terakhir,  yaitu Influencer menunjukkan  bahwa tidak  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan.  Indikator Influencer yang  paling relevan  dalam  penelitian  adalah  dorongan  dimana  seorang influencer mampu membangkitkan kita untuk bertindak, mendorong kita mencapai tujuan tertentu, dan membuat kita tetap tertarik dalam kegiatan tertentu. Hal ini sejalan dengan penelitian Listra  Situmorang  (2022)  yang  menunjukkan  bahwa  influencer  marketing berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap minat beli kembali pada produk skin care MS Glow di  Kota Medan. Influencer marketing adalah sebuah metode dengan menunjuk   orang atau figur yang dianggap  memiliki  pengaruh  diantara  masyarakat atau segmen target  konsumen yang  akan  dituju  dan  dirasa  dapat  menjadi  sasaran promosi    dari    merek    tersebut. Influencer hampir  sama  halnya  dengan Content Marketing. Dalam  hal  ini,  produsen  akan  menyewa  jasa  seorang Influencer dalam me review atau mempromosikan barangnya, agar dilihat oleh masyarakat banyak, dan akhirnya menarik minat beli masyarakat dan beberapa melakukan pembelian. Istilah ini sekarang dikenal dengan endorsment. Produsen akan memilih artis atau tokoh yang berpengaruh,  terkenal  dan memiliki followers yang  banyak  untuk  dijadikan  sebagai strategi marketingnya. Untuk itu, sama halnya dengan sebelumnya, Konsumen harus hati  hati  dalam  pemilihan  produk  yang  dipakainya.  Konsumen  harus  mencari  tahu terlebih dahulu kelebihan dan kelemahan suatu Skincare serta mencocokkan Skincare
tersebut sesuai dengan jenis kulitnya.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  serta  pembahasan  mengenai  pengaruh  masing- masing variabel yang telah di paparkan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk skincare pada mahasiswa, sedangkan content matketing dan influencer tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk skincare pada mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustini, M. P., & Komariah, K. (2022). Analisis Interaksi Sosial Konten Marketing Dan Influencer Marketing Terhadap  Minat  Beli  Produk  Kosmetik  (Survey  Pada Konsumen  Produk Dear  Me  Beauty Di  Kota  Sukabumi). Management  Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ) , 3 (3), 1601-1610.
Al Fatah, M., & Arsyad, M. J. (2022). The Effect Of Viral Marketing And Brand Image On  Purchase  Decisions  Through  E-Trust:(Study  on  Kahf  Skincare Customers). Economics and Business Journal (ECBIS) , 1 (1), 9-16.
Amalia, A. C., & Sagita, G. (2019). Analisa Pengaruh Influencer Social Media Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Generasi  Z  Di  Kota  Surabaya. JURNAL SOSIAL Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial , 20 (2), 51–59.
Amalita, R., & Rahma, T. I.  F. (2022). Pengaruh Kemudahan, Kualitas Produk, Harga Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Marketplace  Facebook  Pada Mahasiswa/I  Uinsu  Dengan  Structural  Equation  Modeling. JMBI  UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi). , 9 (2). Amelia, N., Sakti, D. P. B., & Mulyono, L. E. H. (2022). Pengaruh Viral Marketing Dan Online  Customer  Review Menggunakan  Media  Tiktok  Terhadap  Minat  Beli Produk  Scarlett  Whittening: The  Effect  of  the  Viral  Marketing  and  the  Online Customer  Reviews  Using  Tiktok  Media  on  the  Interest  in  Buying  Scarlett Whitening Products . Unram Management Review , 2 (2), 181-191. Amin,  K.,  Tarigan,  A.  A.,  &  Nurbaiti,  N.  (2022). Analyzing  The  Blt  Policy’s  Effects During The Pandemic Era: An Islamic Economic Perspective Study. Interdisciplinary Social Studies , 1 (5), 592-596.
Anggrenita,  E.,  &  Sander,  O.  A.  (2022).  Pengaruh  Social  Media  Marketing  Terhadap Purchase Intention Yang Dimediasi Customer Trust Produk MS  Glow. Journal Of Business & Applied Management , 15 (2), 143-152.
Artanti,  Y.,  Prasetyo,  F.  H.,  &  Sulistyowati,  R.  (2019). How  Social  Media  Marketing Influences  Online  Purchasing  Decision:  Study  of  the  Viral  Marketing  and Perceived Ease of Use. KnE Social Sciences , 988-1004.
Dharma,  B.,  Auliyani,  M.,  &  Manik,  N.  N.  A.  (2022).  Pengaruh Viral  Marketing Dan Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  (Studi  Kasus  Kota Medan). Jurnal Penelitian Ekonomi Manajemen dan Bisnis , 1 (4), 206-215.
Dwi,  I.  P.  (2022). Pengaruh Viral  Marketing Dan  Etika  Konsumsi  Islam  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Marketplace  Di  Indonesia ( Doctoral  dissertation , UIN RADEN INTAN LAMPUNG).
Fitriani, I., Hadita, H., & Faeni, D. P. (2022). The impact of Viral Marketing on Purchase Intention mediated by Consumer Behavior (Study on Tiktok User of Management Students  at  Bhayangkara  Jakarta  Raya  University ). Journal  of  Sustainable Community Development (JSCD) , 4 (2), 84-91.
Harahap, L. K., & Pd, M. (2020). Analisis SEM ( Structural Equation Modelling ) dengan SMARTPLS ( partial least square ). Fakultas Sains Dan Teknologi Uin Walisongo Semarang, 1(1).
Haya, A. F., & Desyantama, H. (2022). Pengaruh Viral Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Richeese Factory . Jurnal Manajemen dan Bisnis (JMB) , 3 (01). Imsar, Nurbaiti, & Siti Aisyah. (2023). Behavior Analysis Of Umkm In Indonesia In Using Fintech  Lending  (Comparative  Study  Between  Sharia  Fintech  Lending  And Conventional Fintech Lending. International Journal of Educational Review, Law And Social Sciences (IJERLAS) , 3 (3), 811–825.
Kusuma,  A.  M.,  Hikmah,  M.  A.,  &  Marom,  A.  (2020).  Pengaruh Islamic  Branding , Kualitas Produk, Dan Lifestyle Terhadap Minat Pembelian Produk Skincare Pada Generasi Millenial Di Kabupaten Kudus. BISNIS: Jurnal Bisnis Dan Manajemen Islam, 8(2), 289-302.
Lengkawati,  A.  S., &  Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Elzatta Hijab Garut). Prismakom , 18 , 32-40. Madjid, C. N. I. F., & Hermawan, A. (2022 ). The Influence of Viral Marketing and Brand Image  on  Purchase  Decisions  through  E-Trust:  Study  on  Avoskin  Skincare Customers. International  Journal  Of  Economics,  Management,  Business,  And Social Science (Ijembis) , 2 (2), 315-321.
Miranti,  A.  R.  (2021). Pengaruh Online  Consumer  Review  E-Service  Quality,  Content Marketing Dan Islamic Bussines Ethics Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Pada Seller Marketplace Shopee ( Doctoral dissertation , IAIN KUDUS). Nabilaturrahmah, A., & Siregar, S. (2022). Pengaruh Viral Marketing, Brand Image , Dan e-WOM  Terhadap  Minat  Beli  Produk Somethinc Pada  Followers  Instagram@ somethincofficial. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan , 8 (7), 41-49.
Nasution,  M.  I.  P.,  Nurbaiti,  N.,  Nurlaila,  N.,  Rahma,  T.  I.  F.,  &  Kamilah,  K.  (2020,
September). Face recognition login authentication for digital payment solution at COVID-19  pandemic.  In 2020  3rd  International  Conference  on  Computer  and Informatics Engineering (IC2IE) (pp. 48-51). IEEE.
Natalia,  L.,  &  Sudrajat,  A.  (2022).  Pengaruh Viral  Marketing Dan  Turbo  Marketing Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Ms  Glow. Equilibrium:  Jurnal  Ilmiah Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi, 11(1), 47-52.
Ramadhan,  N.,  Hurriyati,  R.,  &  Dirgantari,  P.  D.  (2023).  Pengaruh Viral  Marketing Terhadap Purchase  Intention Melalui Brand Equity  Pada  Kampanye Inclusive Beauty MS Glow For Men. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen , 14 (1), 109- 118.
Rizky,  F., & Nurbaiti, N. (2022). Analysis of Birth Certificate Issuance Services at the Medan  City  Population  and  Civil  Registration  Service . Jurnal  Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Keuangan, 3(3), 1007-1010.
Setyani,  A.  H.,  &  Azhari,  M.  Z.  (2021).  Pengaruh Korean  Wave Dan  Ulasan  Online Terhadap  Minat  Beli  Produk  Skin  Care  Korea  Selatan. IKRAITH- EKONOMIKA , 4 (1), 67-74.
Silalahi,  N.  N.  S.  B.,  Rahma,  T.  I.  F.,  &  Rahmani,  N.  A.  B.  (2022). Analysis  of  Stock Valuations  in  Estimating  Stock  Prices  in  the  Covid-19  Period  And  Investment Decision. EKONOMIKA SYARIAH: Journal of Economic Studies , 6 (1), 30-45.
Soemitra,  A.,  Kusmilawaty,  &  budi,  T.  I.  F.  (2022). The  Role  of  Micro  Waqf  Bank  in Women’s Micro-Business Empowerment through Islamic Social Finance: Mixed- Method Evidence from Mawaridussalam Indonesia . Economies , 10 (7), 157.
Zaki, M. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA) , 1 (2), 14-23.