Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam e-ISSN: 2775-2933 Volume 5, Issue. 1, 2024, pp. 51-60

## Strategi  Promosi  Prodi  Pendidikan  Sendratasik  Dalam  Meningkatkan Jumlah Mahasiswa
Fajry *1 , Saipul Annur 2 , Tutut Handayani 3
1 Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang, Indonesia 1 Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang, Indonesia 1 Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang, Indonesia
e-mail: fajryslash@gmail.com, saipulannur_uin@radenfatah.ac.id, tututhandayani_uin@radenfatah.ac.id Submitted: 12-09-2023 Revised : 22-11-2023 Accepted: 20-12-2023
ABSTRACT. Promotion  as  a  communication  strategy  is  expected  to  be  able  to  introduce  and attract  public  interest  in  an  educational  institution,  including  the  Sendratasik  Education  study program. This research aims to find out the strategies used in carrying out educational promotions to  increase  the  number  of  students.  This  study  uses  a  qualitative  method.  Data  collection  was collected  through  observation,  interviews,  and  documentation.  Meanwhile,  data  reduction,  data presentation, and data verification are strategies for analyzing data. The results of this research are: In  its  implementation,  the  promotion  of  the  Sendratasik  Education  Study  Program  uses advertising,  direct  marketing,  and  socialization  promotion  strategies.  The  promotion  strategy carried out by the Sendratasik Education study program also uses social media such as Instagram, Facebook, and YouTube. The Sendratasik Education Study Program also holds festival activities ranging from music festivals to cultural introductions. These activities are a form of promotional strategy carried out by the Sendratasik Education Study Program.
Keywords : Mix, Direct Marketing, Personal Selling
https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v5i1.728
How to Cite Fajry,  F.,  Annur,  S.,  &  Handayani,  T.  (2023).  Strategi  Promosi  Prodi  Pendidikan  Sendratasik Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa. Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 5(1), 51 – 60. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v5i1.728

## PENDAHULUAN
Salah satu tuntutan yang paling krusial  adalah pendidikan. Pendidikan diharapkan dapat memajukan  IPTEK  (ilmu  pengetahuan  dan  teknologi)  sehingga  masyarakat  terdorong  untuk berpikir  dan  menyumbangkan  kreativitas,  gagasan,  dan  usulannya  dalam  bidang  pendidikan. Dengan  bertambahnya  jumlah  Perguruan  Tinggi,  maka  muncullah  berbagai  tawaran  prasarana yang disediakan (Asse et al., 2023; Chande, 2023). Sehingga para calon mahasiswa bisa memilih universitas  mana  yang  mau  diambil  brdasarkan  minat  dari  masing-masing  calon  mahasiswa. Dalam  menarik  minat  calon  mahasiswa,  dibutuhkan  strategi  khusus  untuk  meyakinkan  bahwa sarana  dan  prasarana  yang  telah  disediakan  mampu  memberikan  manfaat  dan  mengembangkan bakat  dari  calon  mahasiswa.  Salah  satu  strateginya  yaitu  melakukan  promosi  perguruan  tinggi mengenai fasilitas yang telah disediakan (Rahmat, 2019, 2016).
Tema di atas sudah ada yang melakukan penelitian, diantaranya adalah: “penelitian yang dilakukan oleh Dahlia (Patiung et al., 2019) dalam jurnalnya berjudul Stretegi Manajemen Promosi Dalam  Meningkatkan  Jumlah  Peserta  Didik  Pada  Satuan  Paud.  Adapun  hasil  penelitiannya menyatakan bahwa promosi yang ada pada lembaga PAUD lebih menekankan pada pengenalan program  dan  keunggulan  yang  dimiliki  dengan  cara  sosialisasi  promosi  harus  bernilai  edukasi khususnya tentang pemahaman pentingnya pendidikan anak se jak dini” (Fauzi & Kartiko, 2023;
Gusdiandika  &  Sinduwiatmo,  2016;  Kango,  Kartiko,  &  Zamawi,  2021)(Patiung  dkk.,  2019). Selanjutnya,  “penelitian  yang  dilakukan  Elisabeth  Agita  Sari  dalam  jurnalnya  yang  berjudul Strategi Promosi Melalui Direct Marketing untuk Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru. Adapun hasil  penelitiannya  menyatakan  bahwa  didalam  upaya  untuk  meningkatkan  minat  atau  jumlah mahasiswa  baru  disebuah  perguruan  tinggi  di  butuhkan  seorang  public  relations  yang  handal, yaitu  seorang  yang  bisa  memikirkan  bagaiamana  sebuah  strategi  promosi  yang  tepat  yang  akan diterapkan  untuk  menarik  minat  konsumen  dalam  hal  ini  para  mahasiswa  baru  (E.  A.  Sari  & Wijaya, 2020; T. W. Sari, 2019) .” Selanjutnya, “penelitian yang dilakukan Renata dan Tobari yang berjudul Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Pada Perguruan Tinggi. Jurnal Manajemen, Kepemimpinan, dan Supervisi Pendidikan . Hasil penelitiannya menyatakan bahwa persaingan  industri  khususnya  dilembaga  pendidikan  perguruan  tinggi  mengalami  peningkatan terus menerus dan semakin ketat. Persaingan dalam dunia pendidikan selalu terjadi dikarenakan tuntutan  dalam  meningkatkan  mutu  kualitas  lembaga  tersebut.  Pemerintah  memberikan kebebasan kepada setiap pergururan tinggi untuk menerapkan manajemen yang efektif dan efisien yang akan berdampak pada pengembangan keilmuan” (Renata & Tobari, 2017).
Dengan demikian, posisi penelitian penulis berbeda dengan penelitian terdahulu, karena penelitian ini membahas tentang jumlah peningkatan peserta didik. Sehingga bukan hanya sekedar mengetahui  jumlah  peserta  didik  yang  mendaftar,  melainkan  jumlah  peserta  didik  yang  sudah diterima dan melanjutkan pendidikan di perguruan tinggi tersebut. Prodi Pendidikan Sendratasik merupakan  salah  satu  program  studi  di  Universitas  PGRI  Palembang.  Terbentuknya  lembaga kesenian  yang  ingin  berkembang  tidak  merta  langsung  bisa  mendapatkan  tempat  di  kalangan siswa,  banyak  kalangan  masyarakat  yang  belum  mengetahui  Prodi  Sendratasik  ini  sehingga berdampak menurunnya peminat pelajar melanjutkan studi di Prodi ini. Adapun fokus penelitian kami  adalah  tentang  bagaimana  strategi  promosi  yang  dilakukan  Universitas  PGRI  Palembang dalam meningkatkan minat calon mahasiswa pada Prodi Pendidikan Sendratasik.
Hasil  data  menunjukkan  peminat  jurusan  kuliah  Program  Studi  Sendratasik  Universitas PGRI Palembang sering mengalami penurunan dan kenaikan pada peminat calon mahasiswa di jurusan tersebut. Tahun 2021 terdapat penurunan jumlah calon mahasiswa sebanyak 120 orang saja jelas ini merupakan data penurunan, karena tahun 2020 peminat calon mahasiswa sebanyak 165  orang  pada  jurusan  tersebut.  Faktor  menurunnya  daya  minat  tersebut  disebabkan  seperti ketatnya persaingan dalam merekrut calon mahasiswa di perguruan tinggi. Faktor lain juga adalah opini dalam lembaga pendidikan dari tingkat sekolah dasar sampai tingkat menengah atas (SMA) yaitu dalam rekrutmen guru seni budaya tidak mesti dari prodi tersebut, padahal sesuai dengan persyaratan guru professional adalah guru yang berasal dari kelulusan yang linear. Ada beberapa cara yang dilakukan Prodi Pendidikan Sendratasik dalam melaksanakan strategi promosi seperti melakukan  kegiatan-kegiatan  sosialisasi  secara  langsung  yaitu  berkunjung  ke  sekolah-sekolah tingkat  SMA,  melakukan  kegiatan  festival  musik,  seni  dan  budaya  tingkat  nasional,  melakukan kerjasama  pada  hubungan  masyarakat,  melakukan  kerjasama  pada  lembaga-lembaga  instansi kedinasan seperti kedinasan pariwisata dan budaya kota Palembang, dan juga kerjasama dengan pusat  perbelanjaan  swalayan  yaitu  Mall  di  kota  Palembang.  Tujuannya  adalah  untuk  menarik minat masyarakat dalam melanjutkan studi di Prodi Pendidikan Sendratasik.(Data Dokumentasi Jumlah Mahasiswa Prodi Sendratasi Tahun 2020-2022, 2022)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  penelitian  kualitatif  deskriptif.    Hal  ini  melihat peristiwa  dan  fenomena  yang  terjadi  dalam  kehidupan  masyarakat  dan  kemudian  meminta seseorang atau sekelompok orang untuk menjelaskan berdasarkan apa yang dialaminya. Studi ini menggunakan  metodologi  studi  kasus,  yang  menurut  (Bogdan  &  Biklen,  2007)  merupakan penelitian mendalam terhadap suatu lokasi atau individu pada suatu peristiwa tertentu.
Dalam  instrumen  wawancara  ini  penulis  melakukan  wawancara  kepada  Kepala  Program Studi  Pendidikan  Sendratasik sebagai  narasumber utama,  dan Wakil  Dekan  I  FKIP  Universitas PGRI  Palembang,  Mahasiwa  dan  Staf  Prodi  Pendidikan  Sendratasik  sebagai  narasumber pendukung. Agar penelitian ini terarah, peneliti menyusun kisi-kisi instrumen penelitian dengan menggunakan rumus 5W + 1H. Menurut(Miles et al., 2018), Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sementara, reduksi data, penyajian data, dan verifikasi data adalah strategi  dalam  menganalisis  data.  Analisis  data  dilakukan  dengan  cara  melakukan  reduksi  data, penyajian, verifikasi atau penarikan kesimpulan, dan uji validitas.

## RESULT AND DISCUSSION

## Result

## Strategi Promosi Prodi Pendidikan Sendratasik Universitas PGRI Palembang
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  dengan  beberapa pertanyaan yang diajukan kepada informan yaitu Kaprodi, Staf Pegawai Pendidikan Sendratasik Universitas PGRI Palembang. Oleh karena itu, strategi promosi Prodi Sendratasik sangat penting dilakukan  agar  prodi  Sendratasik  menarik  dan  meningkatkan  jumlah  mahasiswa.  Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Salah satu tujuan promosi adalah menginformasikan produk yang ditawarkan sekaligus  keunggulannya dan berusaha menarik calon konsumen yang baru. Kemudian promosi juga berfungsi mengingatkan pelanggan  terhadap  poduk,  memengaruhi  konsumen  untuk  membeli  dan  akhirnya  akan meningkatkan  citra  sekolah  dimata  para  pelanggannya.Berikut  ini  pernyataan    Bapak  Feri Frimansyah, M.Sn,, selaku Kaprodi Pendidikan Sendratasik:
“Prodi  Pendidikan  Sendratasik  melakukan  promosi  ini,  kegiatan  ini  selalu  rutin  diadakan sejak  awal  pertama  kali  Prodi  Pendidikan  Sendratasik  ini  diresmikan,  strategi  promosi  ini bertujuan  untuk  meningkatkan  minat  masyarakat  pada  dampaknya  dengan  adanya  minat masyarakat mampu menambah jumlah mahasiswa di Prodi Pendidikan Sendratasik bukan itu saja strategi promosi untuk menjaga eksistensi mutu Prodi ini yang nantinya akan berdampak pada output Prodi Pendidikan SENDRATASIK. ”
Kegiatan  promosi  lembaga  pendidikan  adalah  salah  satu  strategi  yang  penting  untuk dilakukan.  Suatu  lembaga  pendidikan  dapat  mencapai  maksud  dan  tujuannya  melalui    promosi yang terencana dengan baik. Tahap perencanaan strategi promosi adalah salah satu kegiatan yang perlu diperhatikan.
“Sebelum  melaksanakan  kegiatan  promosi  ada  beberapa  hal  yang  disiapkan,  diantaranya; perencanaan  yang  terdiri  dari  pembagian  tugas  dan  pembuatan  jadwal,  pelaksanaan  yaitu pada  kegiatan  promosi  yang  berlangsung,  evaluasi  dan  penilaian  yaitu  laporan  hal-hal  yang ditemukan selama pelaksanaan promosi terjadi seperti bagaimana hasilnya, apa saja kendala- kendala yang ditemukan, lalu bagaimana juga respon terhadap objek dilapangan”
Mengenai  hal  tersebut  peneliti  menganalisis  bahwa  pelaksanaan  strategi  promosi  Prodi Pendidikan Sendratasik melakukan sistem manajemen, karena dengan adanya sistem pembagian tugas  memudahkan  pelaksanaan  program-program  yang  akan  dilaksanakan.  Tujuannya  agar mendapatkan hasil yang maksimal. Pada pelaksanaannya, Prodi Pendidikan melakukan kegiatan- kegiatan promosi kunjungan.
“Kegiatan -kegiatan pelaksanaan promosi juga dilakukan dengan cara berkunjung ke berbagai tempat  seperti  di  sekolah-sekolah,  dan  lembaga-lembaga  yang  berhubungan  dengan pendidikan  seperti  disekolah-sekolahan  kebetulan  Universitas  PGRI  Palembang  memiliki sekolah- sekolah yang langsung berada dibawah naungan lembaga PGRI”
Pelaksanaan kegiatan lokasi promosi tidak hanya disekolah seperti yang diungkapkan oleh bapak Riza Trimadi, M.Pd., selaku Kepala Staf Prodi Pendidikan Sendratasik: “ Ketika pelaksanaan kegiatan  promosi  kami  mengunjuki  sekolah-sekolah,  terkadang  juga  ada  namanya  kegiatan  PKM  (Program Kegiatan Masyakat), ada juga kegiatan berupa Festival seperti musik, tarian daerah ” Bentuk-bentuk  promosi  yang  dilakukan  oleh  Prodi  Pendidikan  Sendratasik  juga menggunakan  bentuk  secara  langsung  dan  online.  Hal  ini  berlandaskan  dari  hasil  wawancara kepada Bapak Feri Firmansyah, M.Sn., selaku Kaprodi Pendidikan Sendratasik: “ Mengenai bentuk- bentuk  media  promosi,  kita  ada  namanya  promosi  di  media  sosial  seperti  youtube,  Instagram,  dan  facebook kadang  juga  kita  mengadakan  media  promosi  berbasis  demonstrasi  yaitu  kegiatan  pagelaran  seni,  tari,  dan musik ”
Pernyataan  tersebut  didukung  dengan  adanya  dokumentasi  kegiatan-kegiatan  yang dilaksanakan oleh Prodi Pendidikan Sendratasik. Adapun kegiatan-kegiatan tersebut dapat dilihat dari gambar dibawah ini:
Gambar 1 .  Acara Pentas Seni Dosen Universitas PGRI Palembang di Live Youtube
Berdasarkan  dari  data  dokumentasi  yang  diperoleh  peneliti  dari  data-data  kegiatan  yang dilaksanakan  Prodi  Pendidikan  Sendratasik.  Pernyataan  tersebut  juga  didukung  Staf  Prodi Pendidikan SENDRATASIK yaitu bapak Riza Madi, M.Pd:
“ Ada  agenda  pagelaran  seni,  tari,  dan  musik,  untuk  lokasinya  itu  biasanya  di  Jln.  Jenderal Sudirman  waktunya  malam  minggu,  terkadang  juga  di  Opi  Mall  Palembang,  dan  juga pelataran  BKB  (Benteng  Kuto  Besak)  kegiatan  ini  terkadang  diisi  oleh  para  dosen  dan mahasiswa terkadang juga mereka kolaborasi”
Pernyataan tersebut  juga didukung adanya kegiatan Festival di luar lingkungan Universitas PGRI Palembang. Pelaksanaan Festival tersebut merupakan kegiatan kolaborasi antara dosen dan mahasiswa. Kegiatan tersebut dapat dilihat dari gambar dibawah ini :
Gambar 2. Kegiatan Festival Musik di Pelataran Museum Sultan Mahmud Badarauddin II
Dari pernyataan tersebut disini peneliti menganalisis adanya keterlibatan mahasiswa dalam pelaksanaan strategi promosi Prodi Pendidikan SENDRATASIK. Hal ini berdasarkan dari hasil wawancara. “ Pelaksanaan strategi promosi ini kami melibatkan mahasiswa hal ini bertujuan untuk mengasah skill  kemampuan  mereka,  dan  juga  untuk  melihatkan  kepada  Masyarakat  output  para  alumni  mahasiswa Prodi Pendidikan SENDRATASIK ”
Berdasarkan  hasil  wawancara  tersebut  peneliti  menemukan  adanya  kegiatan-kegiatan  lain selain kegiatan pentas seni. Kegiatan tersebut adalah Seni Tari yang dilaksanakan secara nasional. Adapun data pendukung dari penelitian ini dapat dilihat dari gambar berikut:

## Gambar 3. Kegiatan Seni Tari Daerah Pentas Pertunjukkan Budaya Nasional
Mengenai  respon  tentang  kegiatan  strategi  promosi  yang  dilaksanakan  oleh  pihak  Prodi Pendidikan  SENDRATASIK  menurut  bapak  Feri  Firmansyah,  M.Sn.,  setiap  kegiatan  tersebut animo  Masyarakat  sangat  besar  hal  ini  dilihat  dari  banyaknya  Masyarakat  menonton  kegiatan tersebut dan menganggap kegiatan tersebut sebagai hiburan yang ditunggu-tunggu. Adapun hasil wawancaranya seperti berikut :
“Setiap adanya  kegiatan  pagelaran  yang  dilakukan oleh  Prodi  Pendidikan  SENDRATASIK selalu  ramai  akan  pengunjung,  terkadang  juga  ketika  pelaksanaan  promosi  ini  memang ditunggu-tunggu hal ini dibuktikan terkadang Masyarakat menghungi kami lewat pesan WA menanyakan jadwal dari pertunjukkan Prodi SENDRATASIK”
Pelaksanaan strategi promosi secara langsung Prodi Pendidikan SENDRATASIK ternyata juga menggunakan media audio visual yaitu yang terdiri dari suara, gambar, dan gerakan secara langsung.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  bapak  Riza  Mahdi,  M.Pd., “ Ketika  pelaksanana  strategi berlangsung ada berupa pertunjukkan musik live yang langsung ditonton masyarakat ” Berdasarkan  hasil  wawancara  di  ats,  ditemukan  juga  temuan  dari  hasil  observasi  yang dilakukan  peneliti  di  lingkungan  Universitas  PGRI  Palembang.  Adapun  temuan  hasil  observasi tersebut dapat dilihat dari tabel berikut .
Tabel 1.  Hasil Observasi Pelaksanaan Strategi Promosi Prodi Pendidikan Sendratasik
No Aspek yang di Amati Hasil Pengamatan Ya Tidak 1 Kegiatan Promosi terjadwal ✓ 2 Adanya kegiatan promosi secara langsung / tatap muka ✓ 3 Penggunaan media cetak dalam pelaksanaan promosi ✓ 4
Penggunaan media elektronik dalam pelaksanaan promosi
✓
5 Penggunaan media online dalam pelaksanaan promosi
✓
Hasil  observasi  di  atas  merupakan  hasil  pengamatan  langsung  yang  dilakukan  peneliti. Berdasarkan  hasil  observasi  di  atas,  dapat  dianalisis  bahwa  pada  strategi  promosi  Prodi Pendidikan  Sendratasik  sebelum  melakukan  kunjungan  promosi  lebih  dahulu  menggunakan maanajemen  atau  pembagian  tugas.  Kegiatan  promosi  juga  tidak  hanya  melalui  media  online, namun tim Prodi Pendidikan Sendratasik melakukan kunjungan. Strategi promosi yang dilakukan juga  berbentuk  kegiatan-kegiatan  seperti  seni  drama,  budaya.  Penggunaan  media  online  juga digunakan secara maximal seperti membuat video yang diupload di media sosial.

## Pembahasan
Promosi  merupakan  sarana  penghubung  antara  sebuah  organisasi  dengan  para konsumennya.  Tujuan  utamanya  adalah  untuk  memberikan  informasi  tentang  produk  maupun layanan yang dimiliki oleh sebuah organisasi. Perencanaan strategi promosi adalah hal yang sangat penting untuk diketahui. Karena strategi yang direncanakan harus dilakukan dengan cermat, teliti dan menyeluruh agar menghindari kesalahan dalam penyusunan perencanaan yang nantinya akan berakibat fatal bagi organisasi. Sedangkan strategi promosi menurut Kotler dan Amstrong (Kotler & Fox, 1985), pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran,  dimana  di  dalamnya  terdapat  strategi  rinci mengenai  pasar  sasaran,  penetapan  posisi,  bauran  pemasaran,  dan  budget  untuk  pemasaran. Strategi  promosi  menurut  Moekijat  adalah  kegiatan  perusahaan  untuk  mendorong  penjualan dengan  mengarahkan  komunikasi-komunikasi  yang  meyakinkan  kepada  para  pembeli.  Promosi adalah  kegiatan  mengkomunikasikan  penjualan  produk  di  pasaran  dan  berhubungan  langsung dengan  masyarakat.  Saladin  dan  Oesman  promosi  memiliki  arti  sebagai  komunikasi  informasi antara penjual dan pembeli yang bertujuan untuk mengubah sikap dan tingkah sehingga menjadi pembeli tetap mengingat produk itu (Kango, Kartiko, & Zamawi, 2021).
Berdasarkan  hasil  yang  didapat  dari  data  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. Pelaksanaan strategi promosi di Prodi Pendidikan Sendratasik menggunakan strategi pemasaran langsung,  dan  promosi  bauran.  Pada  pengertiannya  Bauran  promosi  ialah  ramuan  khusus  atas iklan  pribadi,  promosi  penjualan  serta  hubungan  masyarakat  yang  digunakan  perusahaan  guna mencapai tujuan iklan serta pemasarannya.
Kotler  Amstrong  berpendapat  bauran  promosi  ialah  penggunaan  alat  oleh  perusahaan dengan melalui iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, serta hubungan masyarakat.  Dapat disimpulkan  bahwa  bauran  promosi  merupakan  berbagai  alat  yang  digunakan  untuk  saling melengkapi  dan  mendukung  dalam  aktivitas  promosi,  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  guna mengoptimalkan upaya promosi dan dapat menjangkau target pasar yang lebih luas (Donni Juni Priansa, 2014).
Promosi bauran yang digunakan oleh Prodi Pendidikan Sendratasik terdiri dari periklanan, Promosi  penjualan,  pemasaran  langsung,  penjualan  personal.  Adapun  pengertian  dari  macam- macam promosi bauran tersebut di uraikan dibawah ini. Pertama, menurut Cravens dan Piercy, “iklan adalah semua bentuk komunikasi selain pribadi mengenai organisasi, produk yang dibayar oleh sponsor. Griffin dan Ebert mengungkapkan bahwa iklan berbayar adalah bentuk komunikasi non pribadi, yaitu sebuah perusahaan memberikan informasi terhadap pelanggan tentang produk yang  dijual.    Dapat  disimpulkan  iklan  adalah  sebuah  aktivitas  komunikasi  yang  dilakukan  oleh organisasi  dengan  berbagai  atributnya  kepada  masyarakat  luas  dengan  menggunakan  media komunikasi  berbayar,  yaitu  media  iklan.  Penggunaan  Iklan  pada  strategi  promosi  Prodi Pendidikan Sendratasik seperti pembagian brosur, spanduk, koran, dan sampai di televisi”.
Kedua, promosi penjualan menurut Craves dan Piercy yang dikutip oleh Rismi dan Doni mengungkapkan, “promosi penjualan terdapat aktivitas promosi yang beragam, seperti pameran, kontes,  sempel,  kupon,  insentif  perdagangan.  American  Marketing  Association  (AMA) mengungkapkan promosi penjualan adalah dorongan yang dilakukan baik melalui media ataupun non  media,  pelaksanaanya  terbatas  waktunya  tujuannya  adalah  untuk  merangsang  percobaan pelanggan,  membuktikan  kualitas  barang,  meningkatkan  permintaan  pelanggan.  Promosi penjualan  yang  dilakukan  pada  prodi  Pendidikan  Sendratasik  terdapat  potongan  atau  beasiswa mengenai pembayaran uang semester pada pelaksanaan kuliah dengan syarat tertentu”.
Ketiga,  pemasaran  langsung  menurut  Kotler  dan  Amston  yaitu,  “komunikasi  secara langsung  dengan  konsumen  individual  yang  telah  ditargetkan  secara  berhati-hati  guna  meraih cepat  dan  menjadi  hubungan  pelanggan  yang  abadi.  Hermawan  juga  mengatakan  komunikasi pemasaran  adalah  komunikasi  secara  langsung  dengan  konsumen  individu  yang  diincar  dengan seksama bertujuan untuk mendapatkan respon cepat dan membimbing hubungan konsumen yang berlangsung lama”. Keempat, penjualan personal menurut Swastha dan Irawan, “sebuah interaksi personal  (individu)  bertemu,  bertatapan  muka  yang  digunakan  dalam  rangka  menciptakan, memperbaiki  sampai  mempertahankan  sebuah  hubungan  pertukaran  yang  saling menguntungkan”.
Strategi promosi yang dilakukan Prodi Pendidikan Sendratasik juga menggunakan kegiatan- kegiatan seperti festival musik, festival budaya. Pelaksanaan strategi promosi seperti ini juga sudah tidak asing di dalam dunia pendidikan. Hal ini seperti pada penelitian Ririn Tius Eka Margareta, dalam penelitiannya kegiatan promosi lembaga pendidikan menggunakan kegiatan-kegiatan yang bersifat  sosialisasi,    Perayaan  kegiatan  lainnya  ialah  kegiatan  yang  dilakukan  pada  waktu-waktu tertentu misalnya kegiatan pentas seni drama, pentas pengenalan budaya. Tujuan dari kegiatan ini untuk  memberikan  pengetahuan  dan  sekaligus  memeberikan  informasi  kepada  masyarakat tentang  keberadaan  Prodi  Pendidikan  Sendratasik.  Dengan  maksud  kegiatan  ini  dapat memberikan  informasi  dan  pengetahuan  kepada  masyarakat,  Kegiatan  tersebut  juga  sebagai langkah  untuk  menarik  jumlah  minat  peserta  didik  untuk  melanjutkan  studinya  pada  lembaga sekolah tersebut. (Margareta dkk., 2018)
Langkah-langkah lain yang ditempuh Prodi Pendidikan Sendratasik dalam mempromosikan lembaganya ialah dengan melalui brosur, selebaran dan spanduk yang tujuannya agar masyarakat mengetahui tentang profil Prodi Pendidikan Sendratasik sehingga berminat untuk menyekolahkan anak-anaknya ke Prodi Pendidikan Sendratasik. Hal ini juga sebagaimana yang dikemukakan oleh Suryosubroto,  pelaksanaan  kegiatan  humas  harus  didudukung  oleh  media  sekolah  diantaranya melalui  pameran  sekolah,  majalah  sekolah,  kepramukaan,  telepon,  rapat,  dan  kegiatan  sosial masyarakat (Kango, Kartiko, & Maarif, 2021).
Adapun  langkah-langkahnya  dalam  strategi  promosi  yang  dilakukan  Prodi  Pendidikan Sendratasik  digolongkan  dalam  bebarapa  bentuk  kegiatan.  Kegiatan  yang  dilakukan  di  Prodi Pendidikan  Sendratasik  diantantanya  :Penyusunan  Rencana/Agenda  promosi,  Pemanfaatan website , email, dan Telpon sekolah, Membuat laporan kerja secara berkala, Pelaksanaan program Organasisai  bagi  dosen  dan  siswa,  Mengkoordinasikan  dengan  ketua  program  keahlian  tentang program  kerja  dan  masyarakat  serta  pelaksanaannya  dan  merencanakan  program  magang  dan mengawasi  pelaksanaannya  bersama  ketua  program  keahlian  (Rochaety,  2009;  Sirojuddin  et  al., 2022).
Berdasarkan  point-point  di  atas  dapat  disimpulkan  pelaksanaan  strategi  harus  memiliki perhitungan yang matang dan akurat, dari segi lokasi dan dana juga mempengaruhi dari efektifitas strategi  promosi  tesebut.  Hal  ini  bertujuan  untuk  mencapai  hasil  yang  maksimal  dalam pelaksanaan strategi promosi tersebut. Adapun tahapan pelaksanaannya sebagai berikut: Pertama, menentukan Tujuan Promosi. Tujuan promosi menurut Rossiter dan Percy, yaitu Menumbuhkan persepsi      pelanggan      terhadap      suatu      kebutuhan,  Memperkenalkan  dan  memberikan
pemahaman  tentang  suatu  produk  kepada  konsumen  ( brand  awareness )  (Firmansyah  et  al.,  2018; Rianto et al., 2021). Kedua, memilih saluran komunikasi. Saluran komunikasi di bagi dua, yaitu personal dan non personal. Saluran komunikasi personal merupakan komunikasi yang dilakukan dua orang atau lebih secara langsung tanpa perantara pihak ketiga. Komunikator dan komunikan dapat bertemu langsung di suatu tempat atau melalui alat komunikasi seperti surat dan telepon (Mukhtar  et  al.,  2023).  Berbeda  dengan  saluran  komunikasi  personal,  saluran  komunikasi  non personal menyampaikan pesan tanpa melakukan kontak atau interaksi langsung dengan audiens sasaran, tetapi menggunakan media, atmosfer, dan acara. Ketiga, menentukan anggaran promosi. Anggaran  ialah  suatu  rencana  yang  disusun  secara  sistematis,  yang  meliputi  seluruh  kegiatan perusahaan,  yang  dinyatakan  dalam  unit  (kesatuan)  moneter  dan  berlaku  untuk  untuk  jangka waktu (periode) tertentu yang akan datang (Pratiwi & Warlizasusi, 2023).
Tabel 2 . Strategi promosi yang dilakukan Prodi Pendidikan Sendratasik No. Strategi Bentuk Kegiatan 1. Promosi Bauran Promosi  dilakukan  dalam  bentuk  periklanan,  promosi  penjualan, pemasaran langsung, dan penjualan personal. 2. Membuat Acara/Kegiatan Kegiatan yang dilakukan seperti festival 58musik, festival budaya, sosialisasi,  perayaan  kegiatan  yang  dilakukan  pada  waktu-waktu tertentu (misalnya kegiatan pentas seni drama, pentas pengenalan budaya). 3. Mempromosikan Lembaga mempromosikan  lembaganya  melalui  brosur,  selebaran  dan spanduk.
Terdapat  beberapa  faktor  secara  dominan  mempengaruhi  daya  saing  sebuah  lembaga pendidikan. Adapun  faktor-faktor  tersebut  diantaranya sebagai  berikut  :  Pertama,  lokasi.  Secara umum  lembaga  pendidikan  akan  berupaya  mencari  lokasi  yang  mudah  dijangkau  dan  memiliki akses  terhadap  sektor  lainnya  sehingga  faktor  ini  merupakan  salah  satu  keunggulan  komparatif untuk bersaing dengan lembaga pendidikan lainnya. Kedua, keunggulan nilai. Misalnya kelebihan kurikulum  yang  diterapkan,  sumber  daya  manusia,  sarana  prasarana,  hingga  keunggulan kerjasama. Ketiga, Kebutuhan masyarakat. Pada beberapa kasus umum terdapat beragam alasan orangtua menyekolahkan anaknya ke lembaga pendidikan tertentu, salah satu alasan yang paling mengemuka  adalah  faktor  kualitas  menyangkut  proses  pembelajaran  dan  hasilnya.  (Sugitayasa dkk., 2020)

## KESIMPULAN
Dalam pelaksanaannya, promosi Prodi Pendidikan Sendratasik sudah berjalan dengan baik. Promosi  Prodi  Pendidikan  Sendratasik  dilakukan  dengan  menggunakan  strategi  promosi periklanan,  direct  market,  dan  sosialisasi.  Strategi  Promosi  yang  dilakukan  prodi  Pendidikan Sendratasik  juga  menggunakan  media  sosial  seperti  Instagram,  facebook,  dan  youtube.  Prodi Pendidikan  Sendratasik  juga  mengadakan  kegiatan-kegiatan  festival  mulai  dari  festival  musik, pengenalan  budaya.  Kegiatan-kegiatan  tersebut  sebagai  bentuk  dari  strategi  promosi  yang dilakukan Prodi Pendidikan Sendratasik.
Penelitian  ini  membuktikan  bahwa  penggunaan  strategi  promosi  dalam  memperkenalkan prodi pendidikan sendratasik melalui social media sangat memberikan dampak pada peningkatan mahasiswa.  Sebagaimana yang  dijelaskan  pada  penelitian sebelumnya,  bahwa  penerapan  strategi promosi  sangat  berdampak  pada  peningkatan  jumlah  mahasiswa  dibandingkan  tidak menggunakan strategi dalam melakukan promosi atau memperkalkan prodi.
Keterbatasan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dalam  proses  pengambilan  data.  Informasi  yang diberikan responden melalui wawancara terkadang tidak menunjukkan pendapat responden yang sebenarnya,  hal  ini  terjadi  disebabkan  karena  adanya  perbedaan  pemikiran,  anggapan,  dan pemahaman  dari  setiap  responden.  Penelitian  ini  diharapkan  mampu  menambah  wawasan  dan pengetahuan dalam mengambil tema yang sama namun dengan sudut pandang yang berbeda.

## ACKNOWLEDGMENT
Praise be to Allah SWT for His presence and for His abundance of grace and gifts, so that the author can complete this thesis to fulfill the requirements for graduation from the Master of Islamic  Education  Program,  Faculty  of  Tarbiyah  and  Keguruan  UIN  Raden  Fatah  Palembang. Management  Studies  and  obtain  a  Master's  degree.  I  would  like  to  express  my  sincere appreciation  to  everyone  who  helped  me  in  completing  my  thesis.  I  am  quite  aware  of  how imperfect this research is. Therefore, I apologize if this document still has flaws.

## REFERENCES
Asse, A., Putri, F. F., Fatimah, T., Nursyam, N., & Faqihuddin, D. (2023). Diversity Problems in Students’ Educational Backgrounds and Learning Program Policies of Arabic Language Education. Tafkir:  Interdisciplinary  Journal  of  Islamic  Education , 4 (4),  Art.  4. https://doi.org/10.31538/tijie.v4i4.701 Bogdan, R., & Biklen, S. K. (2007). Qualitative Research for Education: An Introduction to Theories and Methods . Pearson A & B. Chande, A. (2023). Global Politics of Knowledge Production: The Challenges of Islamization of Knowledge  in  The  Light  of  Tradition  Vs  Secular  Modernity  Debate. Nazhruna:  Jurnal Pendidikan Islam , 6 (2), Art. 2. https://doi.org/10.31538/nzh.v6i2.3502 Donni Juni Priansa, 1983-. (2014). Manajemen supervisi dan kepemimpinan kepala sekolah . Alfabeta. Fauzi, I., & Kartiko, A. (2023). Pengaruh Promosi an Produk Terhadap Pengambilan Keputusan Memilih  Madrasah. Munaddhomah:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Islam , 4 (2),  Art.  2. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v4i2.435 Firmansyah, Y. A., Rusno, R., & Firdaus, R. M. (2018). Pengaruh Persepsi Siswa Tentang Brand Image  Kampus,  Kondisi  Sosial  Ekonomi  Orang  Tua  Dan  Tingkat  Kemampuan Akademik  Siswa  Terhadap  Minat  Melanjutkan  Ke  Perguruan  Tinggi. Jurnal  Riset Pendidikan Ekonomi , 3 (2), Art. 2. https://doi.org/10.21067/jrpe.v3i2.3807 Gusdiandika,  R.,  &  Sinduwiatmo,  K.  (2016).  Pengaruh  Promosi  Sekolah  Terhadap  Keputusan Siswa Dalam Pemilihan Smk Sepuluh Nopember Sidoarjo. Kanal: Jurnal Ilmu Komunikasi ,
1 (1), 27 – 38. https://doi.org/10.21070/kanal.v1i1.326
Kango,  U.,  Kartiko,  A., &  Maarif,  M.  A.  (2021). The  Effect  of  Promotion  on  the  Decision  to Choose a Higher Education through the Brand Image of Education. AL-ISHLAH: Jurnal Pendidikan , 13 (3), Art. 3. https://doi.org/10.35445/alishlah.v13i3.852 Kango,  U.,  Kartiko,  A.,  &  Zamawi,  B.  (2021).  The  Effect  of  Service  Quality,  Facilities  and Promotion on The Interest of New Students. Nidhomul Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 6 (2), Art. 2. https://doi.org/10.31538/ndh.v6i2.1447 Kotler, P., & Fox, K. F. A. (1985). Strategic Marketing for Educational Institutions . Prentice-Hall. Miles,  M.  B.,  Huberman,  A.  M.,  &  Saldana,  J.  (2018). Qualitative  Data  Analysis:  A  Methods Sourcebook . SAGE Publications.
Mukhtar,  G.,  Rubino,  R.,  &  Ritonga,  H.  J.  (2023).  Islamic  Communication  of  Rumah  Quran Aisyah  In  Increasing  Interest  In  Learning  The  Quran  In  The  Community  of  Tanjung Morawa. Nazhruna: Jurnal Pendidikan Islam ,
6 (3), Art. 3. https://doi.org/10.31538/nzh.v6i3.3815
Patiung,  D.,  Alwi,  B.  M.,  Magfira,  P.,  Alfiah,  N.,  Salsabila,  R.,  &  Alawiyah,  T.  (2019).  Strategi Manajemen  Promosi  Dalam  Meningkatkan  Jumlah  Peserta  Didik  Pada  Satuan  Paud. NANAEKE:  Indonesian  Journal  of  Early  Childhood  Education , 2 (2),  129. https://doi.org/10.24252/nananeke.v2i2.11660
Pratiwi, D. P., & Warlizasusi, J. (2023). The Effect of Principal Leadership and Work Motivation on Junior High School Teacher Performance. Kharisma: Jurnal Administrasi Dan Manajemen Pendidikan , 2 (1), Art. 1. https://doi.org/10.59373/kharisma.v2i1.16
Rahmat.  (2019). Metode  Pembelajaran  Pendidikan  Agama  Islam  Konteks  Kurikulum  2013 .  Bening Pustaka.
Rahmat, R. (2016). Modular System Pendidikan Agama Islam untuk Mengembangkan Pendidikan Karakter  Peserta  Didik  di  Sekolah. Tribakti:  Jurnal  Pemikiran  Keislaman , 27 (2),  Art.  2. https://doi.org/10.33367/tribakti.v27i2.273
Renata, R., & Tobari, T. (2017). Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Pada Perguruan Tinggi. JMKSP (Jurnal Manajemen, Kepemimpinan, Dan Supervisi Pendidikan) , 2 (1), Art. 1. https://doi.org/10.31851/jmksp.v2i1.1151 Rianto, S., Simanjorang, E. F. S., & Fitria, E. (2021). Analysis of the Influence of Brand Image, Reference Group, Location on Purchases at Warkop On Mada Rantauprapat. Nidhomul Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 6 (2), Art. 2. https://doi.org/10.31538/ndh.v6i2.1438 Rochaety, E. (2009). Sistem informasi manajemen pendidikan (Cet. ke-4). Bumi Aksara.
Sari,  E.  A.,  &  Wijaya,  L.  S.  (2020).  Strategi  Promosi  Melalui  Direct  Marketing  Untuk Meningkatkan  Jumlah  Mahasiswa  Baru. Jurnal  Ilmu  Komunikasi , 17 (1),  16. https://doi.org/10.31315/jik.v17i1.2608 Sari,  T.  W.  (2019).  Upaya  Promosi  Kesehatan  Perilaku  Hidup  Bersih  Dan  Sehat  (phbs)  Pada Siswa Di Sdn 102 Rumbai Kota Pekanbaru. Jurnal Pengabdian Masyarakat Multidisiplin , 3 (1), Art. 1. https://doi.org/10.36341/jpm.v3i1.976
Sirojuddin,  A.,  Amirullah,  K.,  Rofiq,  M.  H.,  &  Kartiko,  A.  (2022).  Peran  Sistem  Informasi Manajemen  dalam  Pengambilan  Keputusan  di  Madrasah  Ibtidaiyah  Darussalam  Pacet Mojokerto. ZAHRA:  Research  and  Tought  Elementary  School  of  Islam  Journal , 3 (1),  Art.  1. https://doi.org/10.37812/zahra.v3i1.395