Volume 2 Issue 2 (2021) 127-143
Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran
ISSN:  2721-1169 (Online), 2721-1150 (Print)

## PENETAPAN HARGA JASA PENDIDIKAN DI PERGURUAN TINGGI
KEAGAMAAN ISLAM NEGERI (PTKIN)

## Mukhlison Effendi
Institut Agama Islam Negeri Ponorogo email: effendi@iainponorogo.ac.id

## Nur Aini Latifah
Universitas Islam Negeri Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung email: neng.nurainilatifah@gmail.com
Abstract:  Pricing  is  a  critical  decision  that  supports  the  successful  operation  of  profit  and non-profit  organizations.  Price  is  the  only  element  of  the  marketing  mix  that  generates revenue for the organization. However,  decisions regarding prices are not easy to make. All for-profit  organizations  and  many  non-profit  organizations  charge  prices  for  their  products or  services.  This  study  aims  to  determine  the  amount  of  single  tuition  fee  (UKT)  that  is applied  at  State  Universities  in  Indonesia.  With  the  literature  study  method,  it  can  be explained  that  the  determination  of  the  single  tuition  fee  is  a  policy  aimed  at  helping  and reducing  the  cost  of  student  education.  No  other  additional  fees  will  be  charged  for  8 semesters.  The  determination  of  a  single  tuition  fee  also  makes  it  easy  to  predict  student tuition expenses each semester. The size of the costs incurred also follow the size of the needs such as the cost of practicum in each study program
Abstrak: Penetapan harga merupakan keputusan kritis yang menunjang keberhasilan operasi organisasi  profit  maupun  non  profit.  Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  bauran pemasaran  yang  memberikan  pendapatan  bagi  organisasi.  Namun,  keputusan  mengenai harga    tidak  mudah  dilakukan.  Semua  organisasi  yang  berorientasi  laba  dan  banyak organisasi nirlaba menetapkan harga atas produk atau jasa mereka. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  besaran uang kuliah tunggal ( UKT ) yang berlakukan di Perguruan Tinggi Negeri  di  Indonesia.  Dengan  metode  studi  pustaka  dapat  dipaparkan  bahwa  penentuan besaran  uang  kuliah  tunggal    adalah  kebijakan  yang  ditujukan  untuk  lebih  membantu  dan meringankan  biaya  pendidikan  mahasiswa.  Tidak  ada  biaya  tambahan  lain-lain  yang  akan dikenakan  selama  8  semester.  Penetapan  uang  kuliah  tunggal  juga  memberikan  kemudahan untuk memprediksi pengeluaran biaya kuliah mahasiswa tiap semester. Besar kecilnya biaya yang  dikeluarkan  juga  mengikuti  besar  kecilnya  kebutuhan  seperti  biaya  praktikum  di masing-masing program studi.

## Keywords : Harga, jasa pendidikan, UKT, PTKIN
Copyright (c) 2021 Mukhlison, Nur Aini Received 15 Juni 2021,  Accepted 05 Juli 2021, Published 31 Juli 2021

## PENDAHULUAN
Harga  merupakan  elemen  penting  dalam  strategi  pemasaran  dan  harus  senantiasa dilihat  dalam  hubungannya  dengan  strategi  pemasaran.  Harga  berinteraksi  dengan  seluruh elemen lainnya dalam bauran pemasaran untuk menentukan efektivitas dari setiap elemen dan keseluruhan  elemen.  Tujuan  yang  menuntun  strategi  penentuan  harga  haruslah  merupakan bagian  dari  tujuan  yang  menuntun  strategi  tersebut  secara  keseluruhan.  Oleh  karena  itu, tidaklah  benar  jika  harga  dipandang  sebagai  elemen  yang  mandiri  dari  bauran  pemasaran, karena harga itu sendiri adalah elemen sentral dalam bauran pemasaran.
Penetapan  harga  merupakan  keputusan  kritis  yang  menunjang  keberhasilan  operasi organisasi profit maupun non profit. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang  memberikan  pendapatan  bagi  organisasi.  Namun,  keputusan  mengenai  harga    tidak mudah  dilakukan.  Semua  organisasi  yang  berorientasi  laba  dan  banyak  organisasi  nirlaba menetapkan harga atas produk atau jasa mereka. Harga disebut dengan berbagai nama. Harga merupakan elemen bauran pemasaran yang paling fleksibel (harga dapat diubah dengan cepat, tidak seperti ciri khas produk dan perjanjian distribusi).
Kesalahan  yang  paling  umum  yang  pertama  adalah  penetapan  harga  yang  terlalu berorientasi  biaya.  Kedua,  harga  kurang  sering  direvisi  untuk  mengambil  keuntungan  dari perubahan pasar. Ketiga, harga ditetapkan secara independen dari bauran pemasaran lainnya dan  bukannya  sebagai  unsur  intrinsik  dari  strategi  penentuan  posisi  pasar.  Keempat,  harga kurang cukup bervariasi untuk berbagai macam jasa.
Dan  dalam  menentukan  harga,  strategi  yang  digunakan  haruslah  strategi  yang  baik, yaitu  strategi  yang  memiliki  landasan,  sasaran,  teknik  yang  jelas,  sehingga  untuk  mencapai tujuan dari strategi tersebut dapat berjalan secara efektif dan efisien. Oleh karena itu, di dalam makalah  ini  akan  dibahas  tentang  penentuan  harga  jasa  pendidikan,  tehnik,  strategi  serta sasaran.

## METODE PENELITIAN
Kajian  dilakukan  menggunakan  pendekatan  kualitatif  melalui  library  research  (studi kepustakaan),  melalui  pengumpulan  data-data  dari:  artikel,  jurnal,  buku,  serta  berbagai dokumen lainnya Teknik pengumpulan data menggunakan dokumentasi, dengan mencari data tentang tiga hal: (1) sejarah perkembangan teori kepemimpinan; (2) Sejarah kemunculan teori model  kepemimpinan  transformasional,  dan  (3)  perkembangan  kajian  kepemimpinan
transformasional  pada  bidang  pendidikan,  dari  dokumen  seperti  transkrip,  buku,  majalah, laporan  penelitian,  dst,  yang  koheren  atau  selaras  dengan  obyek  pembahasan.  Analisis  data menggunakan analisis isi, yaitu dengan menganalisis muatan teks baik berupa gambar, kata- kata, gagasan, simbol, tema dan pesan-pesan yang dikomunikasikan lainnya. Tujuan akhirnya adalah  untuk  memahami  data  dalam  mengungkap  makna  dan  mendapatkan  pemahaman terhadap pesan yang dipresentasikan dalam dokumen tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Penentuan Harga Jasa Pendidikan
Swastha mendefinisikan harga sebagai jumlah yang  yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  barang  beserta    pelayanannya. 1 Menurut  Kotler  & Armstrong Harga adalah jumlah yang ditagihkan  atas  suatu  produk  atau  jasa,  atau  jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan    suatu    produk    atau    jasa.    Harga    merupakan    sejumlah    uang    yang    harus dibayarkan  oleh    konsumen  untuk    mendapatkan  suatu    produk/jasa.2    Alma 3 mengutip pendapat    dari    Saladin    Oesman    bahwa  unsur    bauran    pemasaran    yang    penting    lainnya adalah  harga  yang  merupakan jumlah  uang  yang  harus  dibayarkan   oleh  konsumen   untuk mendapatkan  suatu  produk.  Sedangkan  Wijaya 4 menyatakan  bahwa  harga  ( price )  adalah pembiayaan    yang    membandingkan    pengeluaran      dengan    pendapatan    pelanggan  jasa pendidikan   dan  penentuan  harga  atau  yang  dikenakan  ke  pelanggan  jasa pendidikan. Harga    merupakan  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan  atau pendapatan  bagi  perusahaan/lembaga.  sedangkan  ketiga  unsur  lainnya  (produk,  tempat, promosi) menyebabkan timbulnya biaya.
Berbagai  pendapat  di  atas  dapat  diambil kesimpulan  bahwa  harga  pendidikan    ( price education )  adalah  pembiayaan    yang  dikeluarkan    oleh  pelanggan  jasa  pendidikan    untuk menikmati    jasa  pendidikan    yang  ditawarkan    oleh  lembaga  pendidikan      atau      perguruan
1 Basu Swastha, Pengantar Bisnis Modern, (Jakarta: Salemba Empat, 2004). 147
2 Philip Kotler, dan  Gery Amstrong, Prinsip- prinsip  Pemasaran. Jilid  I  Edisi  XII.  Diterjemahkan oleh Bob Sabran,  (Jakarta: Erlangga, 2008), 345.
3 Buchari Alma dan Ratih Hurriyati, Manajemen Corporate dan Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Fokus Pada Mutu  dan Layanan Prima , (Bandung: Alfabeta, 2008), 306.
4 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan, (Jakarta: Salemba Empat, 2012), 77.
tinggi      sesuai    dengan      kualitas      dan      ekuitas      jasa  pendidikan  yang  diberikan  kepada pelanggan pendidikan.
Harga   merupakan   salah  satu  unsur  bauran  pemasaran  jasa yang  paling kelihatan, dapat  dikendalikan,  dan  fleksibel, karena  harga  dapat  diubah  dengan cepat tidak seperti unsur  produk    dan  saluran  distribusi.5Harga    dikatakan  sebagai  unsur    bauran    pemasaran yang    paling    kelihatan,    karena    setiap    orang,    baik  yang  berada      di    dalam    internal organisasi  pendidikan   maupun   masyarakat  sebagai pelanggan   pendidikan,   akan  melihat seberapa      besar    harga      pendidikan      yang  ditawarkan.    Harga    merupakan    satu-satunya unsur  bauran  pemasaran  jasa yang menghasilkan pendapatan, sedangkan unsur-unsur bauran pemasaran lainnya memerlukan  biaya. Oleh karena itu, unsur yang menurut para ahli paling kelihatan adalah mengenai harga ( price ).
Istilah    “harga”    dapat    ditemui    dengan    berbagai    sebutan,    bergantung  pada  sifat hubungan  antara  pelanggan  dan  penyedia  jasa  dalam  melakukan  pertukaran.6  Sekolah  atau perguruan  tinggi  menggunakan  istilah  SPP  ( tuition )  konsultan  profesional    menggunakan istilah fee (honor),  perbankan    menggunakan  istilah ser-  vice  change (biaya  jasa),  jalan  tol atau  jasa  angkutan  menggunakan  istilah tarif ,  broker  (pialang    saham)  menggunakan  istilah komisi , apartemen  menggunakan istilah sewa , asuransi menggunakan istilah premi , dan lain sebagainya. 7
Pusdiklat    Depsiknas     sebagaimana    yang    dikutip    oleh    Wijaya8 menyebutkan istilah    harga    jasa  dalam    dunia    pendidikan    adalah    sebagai    “biaya  pendidikan”.    Biaya pendidikan  adalah  nilai  rupiah  dari  semua  sumber  daya  (input)  dalam  bentuk natura (barang),  pengorbanan,  dan  uang,    yang  dikeluarkan    untuk  semua    aktivitas    pendidikan. Dalam   hal  ini  biaya  pendidikan   meliputi   biaya pendidikan   pada  jenjang  sekolah  dasar (SD)      atau    madrasah    ibtidaiyah    (MI);  sekolah  menengah  pertama  (SMP)  atau  madrasah tsanawiyah  (MTs);  sekolah  menengah    atas  (SMA)    atau  madrasah    aliyah  (MA);    sekolah menengah  kejuruan (SMK)    atau  madrasah   aliyah  kejuruan    (MAK);    dan   perguruan tinggi   yang meliputi jenjang Diploma  (D1-D4), jenjang Sarjana (S-1), jenjang Magister (S- 2), dan  juga  jenjang  Doktor  (S-3).  Biaya pendidikan  merupakan  biaya pendidikan secara
5 Ibid.,  78.
6 Ibid , 106.
7 Ririn  Tri Ratnasari  dan Mastuti  H.  Aksa, Teori  dan Kasus  Manajemen  Pemasaran Jasa , (Bogor: Ghalia Indonesia,, 2011), 61.
8 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan...... , 106.
keseluruhan,    yang  meliputi    biaya-biaya  yang  dikeluarkan  pada  semua  ting  kat  mulai  dari tingkat kecamatan sampai tingkat pusat.
Penerapan  harga  dalam  Islam  memiliki  kaitan  yang  erat  dengan  adanya  prinsip keadilan yang harus diwujudkan di dalamnya, karena Al-Qur’an sangat menekankan tentang perlunya  keadilan.  Secara  umum,  harga  yang  adil  adalah  harga  yang  dibayar  untuk  obyek yang  sama  yang  diberikan  pada  waktu  dan  tempat  diserahkan  yang  sering  disebut  dengan istilah harga ekuivalen atau setara ( Thaman al-Mithl ). Meskipun sebutan harga  yang adil itu ada pada yurisprudensi Islam sejak awal waktu, Ibnu Taimiyah yang merupakan sarjana Islam pertama  tampaknya  memberikan  perhatian  khusus  terhadap  masalah  harga  dengan memperkenalkan konsep harga yang adil. 9
Harga  yang  adil  menurut  Ibnu  Taimiyah  adalah  :  “ Nilai  harga  dimana  orang-orang menjual  barangnya  dan  diterima  secara  umum  sebagai  hal  yang  sepadan  dengan  barang yang dijual ataupun barang-barang yang sejenis lainnya di tempat dan waktu berbeda .” Ada dua  terma  yang  seringkali  ditemukan  dalam  pembahasan  Ibnu  Taimiyah  tentang  masalah harga,  yakni  kompensasi  yang  setara/adil  („ Iwad  al-Mitsl )  dan  harga  yang  setara/adil ( Thaman al-Mitsl ). Dia berkata :” Kompensasi yang setara akan diukur dan ditaksir oleh hal- hal yang setara, dan itulah esensi dari keadilan (Nafsal-„Adl)”. Kompensasi yang setara/adil („Iwad  al-Mitsl)  adalah  penggantian  yang  sama  yang  merupakan  nilai  harga  sepadan  dari sebuah benda menurut adat kebiasaan yang mampu bertahan lebih lama. Adapun harga yang setara/adil ( Thaman al-Mithl ) adalah harga baku ( si‟r ), dimana orang-orang menjual barang dan secara umum diterima sebagai sesuatu  yang setara untuk barang  yang sama pada waktu dan  tempat  yang  khusus.  Dengan  kata  lain  bahwa  harga  yang  setara/adil  ( Thaman  al-Mithl ) merupakan  nilai  harga  dimana  orang-orang  menjual  barangnya  dapat  diterima  secara  umum sebagai  hal  yang  sepadan  dengan  barang  yang  dijual.  Keadilan  yang  dikehendaki  oleh  Ibnu Taimiyah  berhubungan  dengan  prinsip La  Dharar yakni  tidak  melukai  dan  tidak merugikan orang lain, dengan berbuat adil maka tidak akan terjadi kezaliman. 10
Islam  mengatur  dalam  hal  penetapan  harga  yang  harus  sesuai  dan  dalam  batasan- batasan  kelayakan,  serta  tidak  diperbolehkan  melakukan  perang  harga,  dengan  niat menjatuhkan  lawan,  akan  tetapi  bersaing  secara  fair  dengan  menonjolkan  keunggulan  dan tampil beda dalam kualitas dan pelayanan yang diberikan.
9 Muhammad Natadiwirya, Etika Bisnis Islam , (Jakarta : Granada Press, 2007), 163
Dengan  mempertimbangkan  kembali  uraian  sebelumnya,  terdapat  tiga  pendekatan penentuan harga jasa pendidikan, antara lain:
1.  Penentuan Harga Jasa Pendidikan Berdasarkan Biaya
Harga  jasa  pendidikan  ditentukan  berdasarkan  biaya  pendidikan  yang  berkaitan dengan  aktivitas  untuk  menghasilkan,  menyampaikan,  dan  memasarkan  produk  jasa pendidikan.  Pemasar  jasa  pendidikan  harus  menentukan  harga  jasa  pendidikan  yang  tepat untuk  menutup  seluruh  biaya  pendidikan  agar  menghasilkan  dan  memasarkan  jasa pendidikan.  Akan  tetapi,  kita  jangan  melihat  biaya  pendidikan  itu  dari  sudut  pandang akuntansi biaya yang hanya menekankan pada kategori biaya pendidikan, tetapi melihat biaya pendidikan  itu  sebagai  bagian  usaha  sekolah  secara  terpadu  untuk  menciptakan  nilai  bagi pelanggan jasa pendidikan.
2.  Penentuan Harga Jasa Pendidikan Berdasarkan Persaingan
Ada  dua  strategi  persaingan  harga  jasa  pendidikan  yang  dapat  diterapkan  sekolah, antara lain:
a. Kepemimpinan  Harga  Jasa  Pendidikan  ( Price  Leadership ).  Dalam  sektor  jasa pendidikan nasional, kita dapat menemukan sekolah yang bertindak sebagai pemimpin harga  jasa  pendidikan,  sedangkan  sekolah  kompetitor  akan  mengikuti  jejak  pemimpin harga jasa pendidikan.
b. Tawar-menawar  dan  Negosiasi  Harga  Jasa  Pendidikan  ( Price  Bids  and  Negotiations ). Sekolah yang melakukan subkontrak dapat menggunakan metode tawar-menawar harga jasa  pendidikan  dengan  meminta  penawaran  jasa  pendidikan  dari  pemasok  jasa pendidikan.  Alternatif  dari  metode  tawar-menawar  harga  jasa  pendidikan  adalah negosiasi  harga  jasa  pendidikan  yang  melibatkan  pemasok  jasa  pendidikan,  untuk memberikan  informasi  penawaran  harga  jasa  pendidikan  yang  lebih  rendah, menjalankan proses pendidikan yang lebih cepat, atau menawarkan atribut lainnya.
3.  Penentuan Harga Jasa Pendidikan Berdasarkan Nilai
Berry dan Yadav mengemukakan tiga strategi untuk menangkap dan mengkomunikasikan nilai jasa, antara lain: 11
a. Pengurangan  ketidakpastian.  Jika  pelanggan  jasa  pendidikan  tidak  percaya  tentang
10 Islahi, Konsepsi Ekonomi Ibnu Taimiyah (Surabaya: PT Bina Ilmu, 1997), 93-97
seberapa  banyak  nilai  jasa  pendidikan  yang  akan  diterimanya  dari  sekolah,  mereka mungkin akan mencari pemasok jasa pendidikan yang terkenal atau tidak membeli jasa pendidikan  secara  keseluruhan.  Dua  metode  penentuan  harga  jasa  pendidikan  yang dapat  digunakan  sekolah  antara  lain:  1)   Penentuan  harga  jasa  pendidikan  yang dikendalikan  oleh  manfaat  jasa  pendidikan,  untuk  membantu  mengurangi ketidakpastian  yang  dititikberatkan  pada  aspek-aspek  jasa  pendidikan  yang  langsung bermanfaat  bagi  pelanggan  jasa  pendidikan.  2)  Penentuan  harga  jasa  pendidikan dengan  tarif  tetap,  yang  memberikan  harga  jasa  pendidikan  konstan  sebelum  proses penyampaian jasa pendidikan sehingga pelanggan jasa pendidikan tidak terkejut.
b. Peningkatan  hubungan.  Sebenarnya,  strategi  potongan  harga  untuk  memenangkan persaingan  pendidikan  bukan  cara  terbaik  menarik  pelanggan  jasa  pendidikan  yang akan  tetap  loyal  selamanya.  Namun,  menawarkan  potongan  harga  ketika  pelanggan jasa  pendidikan  membeli  dua  atau  lebih  jasa  pendidikan  secara  bersamaan  adalah strategi membangun hubungan yang baik.
c. Kepemimpinan  biaya.  Tujuan  strategi  ini  adalah  mencapai  biaya  pendidikan  paling rendah  pada  sektor  jasa  pendidikan  nasional.  Harga  jasa  pendidikan  yang  rendah sangat  diharapkan  oleh  pelanggan  jasa  pendidikan  dengan  anggaran  keuangan  yang rendah.

## Sasaran Strategi Harga Jasa Pendidikan
Menurut  Kotler  dan  Fox, 12 untuk  menentukan  harga  jasa  pendidikan,  pemasar  jasa pendidikan  harus  memperhatikan  faktor-faktor  yang  memengaruhi  jasa  pendidikan.  Faktor- faktor tersebut adalah antara lain:
1. Harga jasa pendidikan berorientasi pada biaya jasa pendidikan.
2. Harga jasa pendidikan harus berorientasi pada permintaan pelanggan jasa pendidikan.
3. Harga jasa pendidikan yang berorientasi pada persaingan pendidikan.
4. Dari  sudut  pandang  yamg  berbeda,  Zeithaml  dan  Bitner  menjelaskan  prinsip-prinsip penentuan harga jasa yang dapat diterapkan yaitu: 13
11 Berry,  L  dan  M  Yadav, Capture  and  Communicate  Value  in  The  Pricing  of  Service , ManagementReview,  41-51, https://sloanreview.mit.edu/article/capture-and-communicate-value-in-the-pricing- of-services/ , 1996.
12 Philip Kotler, dan  Gery Amstrong, Prinsip- prinsip  Pemasaran., 347
13 Bitner,  Mary  Jo,  Zeithaml,  Valarie  A, Services  Marketing .  Edisi1.  (Boston.  MCGraw-Hill.  1996), 117.
5. Pemasar  jasa  pendidikan  harus  memperhatikan  hal  hal  penting  penentuan  harga  jasa pendidikan,  yaitu  memilih  penentuan  harga  jasa  pendidikan,  tingkat  permintaan  jasa pendidikan,  memperkirakan  biaya  yang  akan  dikeluarkan,  menganalisis  harga  jasa pendidikan  yang  ditentukan  sekolah  dan  produk  jasa  pendidikan  yang  ditawarkan sekolah kompetitor, memilih metode penentuan harga jasa pendidikan, dan penentuan harga akhir.
6. Pemasar  jasa  pendidikan  tidak  harus  selalu  mencari  pendapatan  maksimal  yang menentukan  harga  jasa  pendidikan  yang  tinggi,  tetapi  dapat  memaksimalkan penerimaan sekolah saat ini, pasar jasa pendidikan.
7. Pemasar  jasa  pendidikan  harus  memahami  seberapa  tanggap  permintaan  harga  jasa pendidikan  pada  perubahan  harga  jasa  pendidikan.  Untuk  mengevaluasi  tingkat kepekaan  harga  jasa  pendidikan,  pemasar  jasa  pendidikan  dapat  menghitung “Elastisitas Permintaan Jasa Pendidikan”.
Elastisitas Permintaan Jasa Pendidikan = Persentase Perubahan Kualitas Jasa Pendidikan yang Dibeli Persentase Perubahan Harga Jasa Pendidikan
8. Pemasar jasa pendidikan harus memperhatikan biaya penentuan harga jasa pendidikan, mencangkup biaya langsung dan tidak langsung, biaya tetap dan biaya variabel, serta biaya lainnya. 14
9. Harga jasa pendidikan dari sekolah kompetitor memengaruhi tingkat permintaan jasa pendidikan yang ditawarkan.
10. Cara  atau  variasi  penentuan  harga  jasa  pendidikan  yang  ada  mencakup mark-up , sasaran perolehan, nilai yang dapat diterima, faktor psikologis.
11. Menyesuaikan  harga  jasa  pendidikan  dengan  menggunakan  harga  psikologis, potongan, promosi, dan harga baruan produk jasa pendidikan.

## Teknik Penentuan Harga Jasa Pendidikan
Tujuan  pemasaran  jangka  panjang  adalah  menyediakan  realisasi  aktivitas  pendidikan yang tidak terganggu melalui penciptaan harga jasa pendidikan yang tepat. Dengan harga jasa pendidikan  yang  bersaing,  sekolah  dapat  memimpin  pasar  jasa  pendidikan  sehingga  dapat menarik  banyak  siswa.  Ketika  perumusan  harga  jasa  pendidikan,  pemasar  jasa  pendidikan
14 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan ., 118.
harus  memperhatikan  biaya  yang  muncul  dalam  proses  pendidikan.  Pemerintah  sering  kali memberikan  terlalu  banyak  kebebasan  bagi  sekolah  dalam  proses  perumusan  harga  jasa pendidikan sehingga bisa tercermin pada harga jasa pendidikan yang terlalu tinggi, dan untuk sebagian  besar  masyarakat  harga  itu  merupakan  harga  jasa  pendidikan  yang  tidak  dapat dijangkau. Jadi, menurut Ihlandfeldt, ada 10 teknik yang dapat digunakan untuk menentukan harga jasa pendidikan pada pelanggan jasa pendidikan antara lain:
1. Penentuan  harga  berdasarkan  unit  ( unit  pricing ).    Harga  jasa  pendidikan  yang  harus dibayar siswa ditentukan per unit.
2. Penentuan  harga  dua  bagian  ( two-part  pricing ),  siswa  membayar  harga  jasa pendidikan yang sama untuk SPP , kemudian membayar harga jasa pendidikan sesuai jumlah mata pelajaran yang diambil.
3. Penentuan harga berdasarkan waktu ( term pricing ), pembayaran harga jasa pendidikan ditentukan  selama  satu  semester,  yakni  siswa  boleh  mengambil  mata  pelajaran semaksimal mungkin sesuai peraturan yang ditentukan sekolah.
4. Penentuan  harga  berdasarkan  skala  ( scaled  pricing ),  siswa  membayar  harga  jasa pendidikan lebih tinggi untuk semester pertama dan kedua, kemudian membayar lebih rendah untuk semester tambahan.
5. Penentuan  harga  diferensial  ( differential  pricing ),  harga  jasa  pendidikan  ditentukan berbeda-beda sesuai segmen siswa yang diterima.
6. Harga  jasa  pendidikan  dapat  dinegosiasi  ( negotiated  tuition ),  penentuan  harga  jasa pendidikan dapat dirundingkan.
7. Diskon kuantitas ( quantity discounts ), siswa yang berasal dari daerah atau karakteristik tertentu bisa diberikan potongan harga khusus. 15
8. Diskon  berbasis  waktu  ( time-based  discounts ),  harga  jasa  pendidikan  ditentukan berdasarkan waktu pendaftaran.
9. Penentuan  harga  saat  ramai  ( peak-load  pricing ),  jika  banyak  siswa  yang  ingin mendaftar  di  sekolah,  sekolah  dapat  menentukan  harga  jasa  pendidikan  lebih  tinggi bagi orang tua siswa yang mampu.
10. Penentuan  harga  konstribusi  waktu  ( work  contribution ),  jika  sekolah  memiliki program kerja magang bagi siswanya, siswa dapat menerima bantuan paket siswa yang
15 Ibid ., 120.
meliputi  program  kerja  magang  dalam  bentuk  beasiswa  sehingga  dapat  mengurangi harga jasa pendidikan untuk mengikuti jenjang pendidikan yang lebih tinggi.

## Model Harga Jasa Pendidikan
Pendidikan  merupakan  investasi  dalam  bentuk  pengeluaran  pendidikan  untuk menghasilkan  SDM  yang  bermutu.  Chambers  menemukan  rumus  pengeluaran  pendidikan. Untuk  merumuskan  konsep  tersebut,  kita  memberikan  simbol  E  ( expenditure )  untuk  tingkat pengeluaran  pendidikan  per  siswa,  Q  ( quantity )  untuk  tingkat  kualitas  jasa  pendidikan  per siswa  yang mewakili jumlah jasa pendidikan yang dibeli, dan P (price) untuk harga per unit kualitas jasa pendidikan. Hubungan antar unsur dapat dirumuskan dalam “Rumus Diferensial Harga Jasa Pendidikan”, yaitu: E = P x Q (Rumus 1).
Dari  sudut  pandang  yang  berbeda,  Kotler  dan  Fox  mendefinisikan  harga  jasa pendidikan  sebagai  pendapat  sekolah  yang  juga  merupakan  hasil  perkalian  antara harga  jasa pendidikan  (P)  dan  kuantitas  jasa  pendidikan  (Q).  Dalam  hal  ini,  pendapatan  sekolah diperoleh  dari  empat  sumber,  yaitu:  1.  Pembayaran  siswa  untuk  biaya  pendidikan.  2. Pembayaran siswa untuk jasa-jasa lainnya. 3. Riset yang disponsori. 4. Sumbangan dan uang amal.
S = s (q x W x Z s ) (Rumus 2)
Setelah mengetahui “Rumus Pendapatan Sekolah” (Rumus 2) pemasar jasa pendidikan bisa  mengetahui  cara  meningkatkan  pendapatan  sekolah.  Pada  dasarnya,  sekolah  bisa meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan satu atau lebih dari salah satu sumber yang diperhitungkan  dalam  rumus  itu,  mempertimbangkan  kenaikan  biaya  pendidikan  setiap tahunnya  dengan  menarik  dan  mempertahankan  lebih  banyak  siswa,  meningkatkan  biaya kamar (biasanya seiring kenaikan biaya hunian) dengan meningkatkan ketertarikan siswa agar tinggal di asrama atau menetapkan kebijakan yang mensyaratkan siswa agar tinggal di asrama untuk  beberapa  waktu,  meningkatkan  pendapatan  dari  subsidi  silang  antar  program pendidikan  yang  ada  dengan  sekolah  lain  sehingga  dapat  memberikan  fleksibilitas  untuk menawarkan  dan  memelihara  program  pendidikan,  yang  kemungkinan  tidak  pernah  tercapai jika  dilakukan  sekolah  sendiri,  dapat  melakukan  riset  yang  disponsori,  meningkatkan efektivitas  usaha  perolehan  dana,  dan  mengelola  uang  amal  agar  memaksimalkan  tingkat pengembalian sekolah.
Menurut Chambers, terdapat dua faktor penting yang memengaruhi variasi biaya jasa pendidikan  untuk  menghasilkan  kualitas  jasa  pendidikan.  Berikut  ini  adalah  kedua  faktor tersebut:
1. Penawaran input sekolah. Gaji karyawan sekolah ialah faktor terpenting dalam biaya jasa pendidikan  yang  terkait  dengan  penawaran input sekolah.  Untuk  merumuskan  gaji karyawan sekolah, kita dapat memberikan simbol S ( salary ) yang mewakili gaji karyawan sekolah,  yang  meliputi  dua  faktor  berikut:  1)  Faktor-faktor  endogen,  yaitu  faktor-faktor permintaan  seperti  pilihan  tentang  karakteristik  kualitas  karyawan  sekolah  (yang dinyatakan  dengan  simbol  q,  yang  meliputi  pengalaman  dan  persiapan  pendidikan)  dan karakteristik  kemampuan  lain  serta  kondisi  kerja.  2)  Faktor-faktor  eksogen,  yaitu  faktor- faktor  penawaran  (yang  dinyatakan  dengan  simbol  Z s ),  yang  mencerminkan  daya  tarik relatif  pekerjaan  di  daerah  yang  telah  ditetapkan,  meliputi  ukuran  daerah,  komposisi  ras dan etnis siswa, serta kondisi pasar tenaga kerja lokal.
Secara  formal,  persamaan  gaji  karyawan  sekolah  tersebut  dapat  dinyatakan  dalam “Rumus Diferensial Gaji Karyawan Sekolah” berikut:
S = s (q x W x Z s ) (Rumus 3)
2. Teknologi  produksi  pendidikan.  Faktor  utama  yang  memengaruhi  penawaran  jasa pendidikan  dalam  bentuk  teknologi  pendidikan  ialah  perbedaan  komposisi  siswa  dengan latar  belakang  sosial  ekonomi  dan  perbedaan  komposisi  siswa  dari  karakteristik  ras  dan etnis.  Perbedaan  tersebut  dapat  dianalisis  dengan  menggunakan  indeks  biaya  hidup berbagai  keluarga  dengan  susunan  yang  berbeda.  Latar  belakang  keluarga,  struktur keluarga,  dan  perbedaan  struktur  umur  keluarga  pada  pola  pengeluaran  keluarga  akan memengaruhi  indeks  biaya  hidup.  Pemasar  jasa  pendidikan  dapat  menguji  perilaku pengambil keputusan di sekolah tentang variasi pola pemerintah untuk input sekolah. 16
Setelah mengetahui unsur-unsur yang menentukan biaya jasa pendidikan, pemasar jasa pendidikan  bisa  membuat  struktur  formal  dari  unsur-unsur  tersebut  sehingga  mengetahui hubungan  antar  unsur  tersebut  dengan  indeks  biaya  kualitas  jasa  pendidikan.  Jika  meninjau teori ekonomi tentang angka indeks, indeks biaya kualitas jasa pendidikan yang benar adalah rasio  pengeluaran  minimum  yang  diperlukan  dalam  situasi  dua  penawaran  (biaya)  dan  atau teknologi  yang  berbeda  agar  menyediakan  kualitas  jasa  pendidikan.  Rasio  tersebut  dapat
16 Ibid ., 123-124.
membandingkan  dua  unit  pengambilan  keputusan  pada  dua  titik  waktu.  Untuk membandingkan  dua  sekolah  pada  suatu  titik  waktu,  pemasar  jasa  pendidikan  menetapkan fungsi biaya daerah. Seperti rumus 3 untuk gaji karyawan sekolah, kita memberikan simbol Z s sebagai  faktor-faktor  penawaran  eksogen  dan  simbol  Z T sebagai  faktor-faktor  teknologi eksogen (yaitu kebutuhan siswa dan skala daerah). Secara formal, fungsi biaya daerah dapat dituliskan sebagai “Indeks Biaya Kualitas Jasa Pendidikan”, yaitu sebagai berikut: E = E (Q, Z s , Z T) (Rumus 4).

## Bauran Harga Jasa Pendidikan
Bauran pemasaran merupakan alat bagi pemasar yang terdiri atas berbagai unsur suatu program  pemasaran  yang  perlu  dipertimbangkan  agar  implementasi  strategi  pemasaran  dan positioning dapat  berjalan  sukses.17  Pusdiklat  Depdiknas  mendefinisikan  harga  jasa pendidikan sebagai biaya satuan dan biaya siklus. Biaya satuan adalah biaya pendidikan per tahun  per  siswa,  sedangkan  biaya  siklus  adalah  biaya  yang  dibutuhkan  setiap  siswa  untuk menyelesaikan  jenjang  pendidikan.  Pusdiklat  Depdiknas  mengelompokkan  biaya  satuan pendidikan  berdasarkan  beberapa  faktor,  yakni  Jenis  input,  sifat  penggunaan,  jenis penggunaan, pihak yang menanggung, sifat keberadaan, dan tingkat.

## Biaya Kuliah Perguruan Tinggi Keagamaan Islam Negeri
Biaya  kuliah  Perguruan  Tinggi  Keagamaan  Islam  Negeri  (STAIN,  IAIN  dan    UIN) menyelaraskan  dengan  aturan  Pemerintah  mengenai  besaran  biaya  kuliah  pada  Perguruan Tinggi  Negeri  (PTN),  ketentuan  itu  tertuang  dalam  Peraturan  Menteri  Pendidikan  dan Kebudayaan  (Permendikbud)  No.  55  Tahun  2013  tanggal  23  Mei  2013.  Peraturan  ini diberlakukan  mulai  tahun  ajaran  2013/2014  dan  seterusnya. 18 Hal  penting  dalam  peraturan tersebut:
1. Biaya  Kuliah  Tunggal  (BKT)  digunakan  sebagai  dasar  penetapan  biaya  yang  dibebankan kepada mahasiswa masyarakat dan Pemerintah.
2. Uang  Kuliah  Tunggal  (UKT)  merupakan  sebagian  biaya  kuliah  tunggal  yang  ditanggung setiap mahasiswa berdasarkan kemampuan ekonominya.
3. Perguruan  Tinggi  Negeri  tidak  boleh  memungut  uang  pangkal  dan  uang  pungutan  lain selain  uang  kuliah  tunggal  dari  mahasiswa  baru  program  Sarjana  (S1)  dan  program
17 Afidatun  Khasanah,  “Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Sebagai  Strategi  Peningkatan  Mutu  di  SD  Alam Baturraden,” Jurnal Pendidikan Islam 8, no. 2 (2015), 175.
18 https://biayakuliah.net/uang-kuliah-tunggal-ukt-di-ptn/
diploma mulai tahun akademik 2013 – 2014.
4. Uang  Kuliah  Tunggal  berdasarkan  kelompok  kemampuan  ekonomi  masyarakat  yang dibagi dalam 5 (lima) kelompok dari yang terendah hingga yang tertinggi , yaitu Kelompok I, II, III, IV, dan V.
Intinya  Uang  kuliah  tunggal  merupakan  sebagian  dari  biaya  kuliah  tunggal  yang ditanggung  setiap  mahasiswa  berdasarkan  kemampuan  ekonominya  yang  dibagi  dibagi  ke dalam 5 kelompok. Uang Kuliah Tunggal (UKT) yang berlakukan di Perguruan Tinggi Negeri di Indonesia adalah kebijakan yang ditujukan untuk lebih membantu dan meringankan  biaya pendidikan  mahasiswa.  Tidak  ada  biaya  tambahan  lain-lain  yang  akan  dikenakan  selama  8 semester.
Penetapan  uang  kuliah  tunggal  juga  memberikan  kemudahan  untuk  memprediksi pengeluaran  biaya  kuliah  mahasiswa  tiap  semester.  Besar  kecilnya  biaya  yang  dikeluarkan juga mengikuti besar kecilnya kebutuhan seperti biaya praktikum di masing-masing program studi. Bagi mahasiswa  yang kurang mampu, UKT memberikan peluang pembayaran sebesar Rp 0 tentunya dengan dibuktikan persayaratan dan data dari pihak yang berwenang. Sehingga fungsi  UKT disini sebagai subsidi silang  antara mahasiswa mampu dan tidak mampu secara ekonomi.
Sebenarnya  biaya  kuliah  di  PTN  itu  tidak  turun  namun  pemerintah  memberikan subsidi  yang  dinamakan  Bantuan  Operasional  PTN  (BOPTN).  Sesuai  ketentuan  Pemerintah harus  mengalokasikan  dana  dari  anggaran  fungsi  Pendidikan  paling  sedikit  30%.  Nah keseluruhan biaya operasional per mahasiswa per semester pada program studi di perguruan tinggi negeri disebut Biaya kuliah tunggal.
Perhitungan BKT memakai formula tertentu yaitu:

## BKT= C x K1 x K2 x K3
C= Biaya kuliah basis (dihitung dari data yang ada di PTN)
K1=Indeks program studi
K2= Indek mutu PTN K3= Indek Kemahalan.
UKT  ditentukan  berdasarkan  biaya  Kuliah  Tunggal  dikurangi  Bantuan  Operasional PTN  (BOPTN).  Penetapan  BOPTN,  BKT  dan  UKT  menggunakan  prinsip  uang  kuliah  yang ditanggung oleh mahasiswa diusahakan semakin lama semakin kecil dengan memperhatikan
masyarakat yang tidak mampu (afirmasi), subsidi silang (yang kaya mensubsidi yang miskin), dan pengendalian biaya yang tepat.
Biaya  kuliah  Perguruan  Tinggi  Keagamaan  Islam  Negeri  (STAIN,  IAIN  DAN  UIN) Tahun 2019 diatur melalui Keputusan Menteri Agama Republik Indonesia Nomor 151 Tahun 2019  tentang  Uang  Kuliah  Tunggal  pada  Perguruan  Tinggi  Keagamaan  Negeri  Di Kementerian Agama Tahun Akademik 2019 – 2020. 19
Seperti intstitusi pendididikan negeri lainnya  IAIN menggunakan sistem UKT (Uang Kuliah Tunggal) merupakan sebagian dari biaya kuliah tunggal mana SPP, uang gedung/uang pangkal,  biaya  praktek,  biaya  ujian,  biaya  wisuda  atau  biaya  penunjang  pendidikan  lainnya dijadikan satu.
UKT  terdiri  dari  beberapa  kelompok  yang  ditentukan  berdasarkan  kemampuan ekonomi  mahasiswa,  orang  tua  mahasiswa,  atau  pihak  lain  yang  membiayainya.  Penetapan mahasiswa  berdasarkan  kelompok  UKT  ditetapkan  oleh  Rektor/Ketua  perguruan  tinggi keagamaan  negeri.  UKT  terendah  atau  UKT  kelompok  I  denagn  besarn  Rp  0  s/d  400.000 diterapkan kepada paling sedikit 5 (lima) persen dari jumlah mahasiswa yang diterima.
UKT dibayarkan setiap semester tanpa dibebankan biaya lain-lain. Ditegaskan dalam Keputusan  Menteri  Agama  di  atas,  perguruan  tinggi  keagamaan  negeri  dilarang  memungut uang  pangkal  dan  pungutan  lain  selain  UKT  dari  mahasiswa  baru  program  diploma  dan program sarjana.
Studi  di  IAIN  Ponorogo  hanya  dikenakan  biaya  UKT  (Uang  Kuliah  Tunggal)  yang besarannya per semester selalu tetap. Mahasiswa tidak dibebani dengan biaya  gedung, biaya ujian,  biaya  skripsi,  biaya  KPM  (KKN),  bahkan  biaya  wisuda  karena  seluruh  biaya  tersebut telah  ditanggung  oleh  negara.  Besaran  UKT  ditetapkan  oleh  Menteri  Agama  melalui  KMA No.1195 Tahun 2019.
Berikut adalah besaran UKT pada masing-masing program studi di lingkungan  IAIN Ponorogo, mulai semester gasal tahun akademik 2021.
19 https://biayakuliah.net/biaya-kuliah-iain/
No Fakultas
Jurusan 2021 I II III
IV V KIPK 1 Fakultas Syariah Ahwal Syakhsiyah 400.000  1.300.000 1.400.000 1.550.000 1.800.000 2.400.000 Muamalah 400.000  1.250.000 1.350.000 1.500.000 1.700.000 2.400.000

## PENUTUP
Harga  pendidikan    ( price  education )  adalah  pembiayaan    yang  dikeluarkan    oleh pelanggan  jasa  pendidikan    untuk    menikmati    jasa  pendidikan    yang  ditawarkan    oleh lembaga pendidikan   atau   perguruan  tinggi   sesuai  dengan   kualitas   dan   ekuitas   jasa pendidikan  yang  diberikan  kepada  pelanggan  pendidikan.Faktor  utama  yang  menentukan dalam penetapan harga adalah tujuan suatu lembaga pendidikan. Tujuan tersebut bisa berupa maksimalisasi  laba,  mempertahankan  kelangsungan  hidup  pendidikan,  meraih  pangsa  pasar yang  besar,  menciptakan  kepemimpinan  dalam  hal  kualitas,  mengatasi  persaingan, melaksanakan  tanggung  jawab  sosial.  Biaya  kuliah  Perguruan  Tinggi  Keagamaan  Islam Negeri  (STAIN,  IAIN  DAN  UIN)  Tahun  2019  diatur  melalui  Keputusan  Menteri  Agama Republik  Indonesia  Nomor  151  Tahun  2019  tentang  Uang  Kuliah  Tunggal  pada  Perguruan Tinggi  Keagamaan  Negeri  Di  Kementerian  Agama  Tahun  Akademik  2019  –  2020.  Seperti intstitusi  pendididikan  negeri  lainnya  IAIN  menggunakan  sistem  UKT  (Uang  Kuliah Tunggal)  merupakan  sebagian  dari  biaya  kuliah  tunggal  mana  SPP,  uang  gedung/uang
Hukum Tata Negara 400.000  1.200.000 1.300.000 1.450.000 1.650.000 2.400.000 2 Fakultas Tarbiyah dan Ilmu Keguruan Pendidikan Agama Islam 400.000  1.400.000 1.600.000 1.800.000 2.100.000 2.400.000 Pendidikan Bahasa Arab 400.000  1.250.000 1.350.000 1.500.000 1.750.000 2.400.000 Pendidikan Guru Madrasah Ibtidaiyah 400.000  1.300.000 1.400.000 1.550.000 1.800.000 2.400.000 Tadris Bahasa Inggris 400.000  1.300.000 1.400.000 1.550.000 1.800.000 2.400.000 Pendidikan  Islam  Anak Usia Dini 400.000  1.300.000 1.400.000 1.550.000 1.800.000 2.400.000 Manajemen Pendidikan Islam 400.000  1.300.000 1.400.000 1.550.000 1.800.000 2.400.000 Tadris IPA 400.000  1.250.000 1.350.000 1.500.000 1.700.000 2.400.000 Tadris IPS 400.000  1.250.000 1.350.000 1.500.000 1.700.000 2.400.000 3 Fakultas Ushuluddin, Adab,  dan Dakwah Ilmu Al-Quran & Tafsir 400.000  1.200.000 1.300.000 1.450.000 1.650.000 2.400.000 Komunikasi Penyiaran Islam 400.000  1.250.000 1.350.000 1.500.000 1.750.000 2.400.000 Bimbingan Penyuluhan Islam 400.000  1.200.000 1.300.000 1.450.000 1.650.000 2.400.000 4 Fakultas Ekonomi dan  Bisnis Islam Ekonomi Syariah 400.000  1.400.000 1.600.000 1.800.000 2.100.000 2.400.000 Perbankan Syariah 400.000  1.400.000 1.600.000 1.800.000 2.100.000 2.400.000 Manajemen Zakat & Wakaf 400.000  1.000.000 1.100.000 1.200.000 1.400.000 2.400.000 Besaran UKT IAIN Ponorogo
pangkal,  biaya  praktek,  biaya  ujian,  biaya  wisuda  atau  biaya  penunjang  pendidikan  lainnya dijadikan satu.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha, Pengantar Bisnis Modern, Jakarta: Salemba Empat, 2004.
Berry,  L  dan  M  Yadav,  1996, Capture  and  Communicate  Value  in  The  Pricing  of  Service ,
ManagementReview, 41-51, https://sloanreview.mit.edu/article/capture-and- communicate-value-in-the-pricing-of-services/
Bitner,  Mary  Jo,  Zeithaml,  Valarie  A, Services  Marketing .  Edisi1.  Boston.  MCGraw-Hill, 1996.
Buchari  Alma  dan  Ratih  Hurriyati, Manajemen  Corporate  dan  Strategi  Pemasaran JasaPendidikan Fokus Pada Mutu  dan Layanan Prima , Bandung: Alfabeta, 2008.
David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan, Jakarta: Salemba Empat, 2012.
Faizin,  Imam.  “Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  dalam  Meningkatkan  Nilai  Jual Madrasah.” Jurnal Madaniyah 7, no. 2 (Agustus 2017).
Islahi, Konsepsi Ekonomi Ibnu Taimiyah Surabaya: PT Bina Ilmu, 1997. Khasanah, Afidatun. “Pemasaran Jasa Pendidikan Sebagai Strategi Peningkatan Mutu di SD Alam Baturraden.” Jurnal Pendidikan Islam 8, no. 2 (2015).
Muhammad Natadiwirya, Etika Bisnis Islam , Jakarta : Granada Press,2007. Mundir, Abdillah. “Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Madrasah.” Malia 7, no. 1 (Februari 2016).
Philip  Kotler,  dan    Gery  Amstrong, Prinsip-  prinsip    Pemasaran. Jilid    I    Edisi    XII. Diterjemahkan oleh Bob Sabran,  Jakarta: Erlangga, 2008.
Ririn  Tri Ratnasari  dan Mastuti  H.  Aksa, Teori  dan Kasus  Manajemen  PemasaranJasa , Bogor: Ghalia Indonesia,, 2011.
Secapramana,  Verina  H.  “Model  dalam  Strategi  Penetapan  Harga.” Unitas 9,  no.  1 (September-Februari 2000-2001).