## PENGARUH HARGA DAN TEMPAT TERHADAP OMZET PENJUALAN PADA USAHA MANIK-MANIK MILIK IBU RITA DI TENGGARONG

## Oleh : Rahim Abdullah

## Penulis Adalah Dosen Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Kutai Kartanegara

## Abstract :
From  analysis  data  result  and  discussion,  the  regression  equality  which  is  resulted  is  Y  =  0,727  + 0,293 X 1 + 0,631 X 2 . This matter explain that there is same direction relation, it means if happen the increasing on X variable, so will cause the increasing to the Y variable. However constant value (a) as 0,727 explain if X 1 and X 2 same with zero, so the sale’s turnover same with 0,727 or can be said if there is no cost variable and place so the sale turnover is 0,727.
Correlation  which  is  resulted  according  to  R  number  is  0,865,  this  matter  point  that  correlation between  cost  and  place  with  sale  turnover  is  really  strong,  because  0,865  number  is  upper  0,5  and approach 1, r = 1.
R  square  number is  0,749  comes  from  0,865 2 ,  it  means  74,9  %  sale  turnover  can  be  explained  or influenced by cost and place variable. However the rest ( 100 % - 74,9 % = 25,1 % ) sale turnover is explained or influenced by the another causes like promotion, model, desaign and so on.
Anova experiment result r F test, is got F arithmetic as 87,843 with significance level 0,000. However F table value with df1 = 2 and df2 = 59, is got value as  3,150, it means that F arithmetic > F table or 87,843 > 3,150, so that can be said that cost and place variable together be able to show its influence to  the  sale  turnover  or  regression  model  can  be  used  to  predict  the  sale  turnover  and  the  first hypothesis can be accepted.

## Key Word : Price, Place

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Perkembangan dunia usaha di Kabu- paten Kutai Kartanegara pada umumnya dan Kota  Tenggarong  pada  khususnya,  akhir- akhir ini menunjukkan peningkatan yang cu- kup  signifikan.  Hal  ini  ditandai  dengan berdirinya beraneka ragam usaha yang men- jual barang dan jasa. Pesatnya perkembang- an dunia usaha tersebut menunjukkan bahwa semakin tingginya taraf hidup yang ditandai dengan  tingkat  kebutuhan  dan  keinginan akan barang dan jasa yang semakin mening- kat.
Lahirnya  beberapa  usaha  kecil  di Tenggarong  telah  memberikan  warna  terha-
dap  berkembangnya  perekonomian  yang sangat kompleksional, selain didorong deng- an  mobilisasi  penduduk  juga  dipengaruhi oleh  kebutuhan  yang  semakin  meningkat. Para  pesaing  sudah  bukan  merupakan hala- ngan  atau  hambatan  dalam  perkembangan usaha  dimana  setiap  usaha  yang  dijalan-kan memiliki wadah tersendiri dengan segmenta- si pasar yang sesuai.
Telah  banyak  dikatakan  bahwa  tuju- an  umum  perusahaan  (bisnis)  adalah  mem- buat  suatu  produk  atau  jasa  dengan  biaya yang  serendah-rendahnya,  menjual  dengan harga wajar dan membentuk kebiasaan. Bila kita menganalisa pernyataan ini kita menda- patkan  dua  fungsi  esensial  setiap  perusaha-
an-produksi dan pemasaran. Fungsi pemasa- ran  berkenaan  dengan  sisi  permin-taan (demand  side),  misal  seleksi  pembentukan kebiasaan dan penentuan harga. Se-dangkan produksi  berurusan  dengan  sisi  penawaran (suplay side), misal penciptaan produk deng- an  biaya  seminimal  mungkin.  Dari  seluruh tipe  organisasi  baik  pabrik  barang,  jasa, perusahaan  swasta,  perusahaan  negara,  ber- motif keuntungan maupun tanpa keuntungan (non-profit).
Upaya  mencapai  tujuan  perusahaan antara lain diperlukan kegiatan yang menun- jang  kelancaran  operasi  perusahaan.  Kelan- caran operasi perusahaan dapat dilaksanakan dengan  baik,  bila  sebelumnya  dilakukan perencanaan  yang baik pula. Suatu perenca- naan  yang baik, bila dalam proses penyusu- nannya  didasarkan  pada  berbagai  faktor  di- antaranya  kualitas  maupun  kuantitasnya. Karena  itu  perencanaan  yang  disusun  akan sangat  berpengaruh  terhadap  kehidupan, kelangsungan dan kemajuan / perkembangan dari perusahaan itu sendiri.
Berbagai  upaya  yang dilakukan  oleh para  pengusaha  untuk  menarik  minat  para konsumennya agar mau membeli dan meng- konsumsi barang atau jasa dari hasil produk- sinya  antara  lain  adalah  dengan  penetapan harga  yang  sesuai  dan  pemilihan  tempat yang strategis. Penetapan harga jual yang se- suai  dengan  kualitas  produk,  sesuai  dengan spesifikasi  produk  akan  mampu  memikat
konsumen  untuk  melakukan  pembelian,  hal ini  dikarenakan  konsumen  tidak  merasa  di- rugikan.  Selain  itu  penetapan  harga  yang lebih  rendah  serta  pemberian  potongan  har- ga akan dapat menarik perhatian serta men- dorong  konsumen  untuk  segara  melakukan transaksi pembelian.
Tempat  yang  strategis  dalam  artian mudah dijangkau, mudah dicari serta dikun- jungi  juga  memiliki  pengaruh  terhadap omzet  penjualan.  Kondisi  ini  dikarenakan dengan  tempat  yang  strategis  konsumen akan  semakin  mudah  untuk  melihat  barang yang  dijual  atau  dipajang  sehingga  konsu- men  akan  tertarik  untuk  melakukan  pembe- lian.  Karena  itu  tempat  yang  strategis  harus didukung  oleh  kebersihan  dan  penataan barang-barang yang baik agar dapat mendu- kung terhadap omzet penjualan.
Usaha  pembuatan  manik-manik  mi- lik  ibu  Rita  merupakan  salah  satu  usaha pembuatan  manik-manik  yang  ada  di  Teng- garong  seperti  gelang,  kalung,  rompi,  tas dan  sebagainya  yang  terbuat  dari  manik- manik.  Beberapa  nama  usaha  penjualan manik-manik yang ada di tenggarong adalah sebagai berikut:
Tabel. 1 : Nama-nama usaha manik yang Ada di Tenggarong
No Nama Pemilik Alamat 1 Borneo Juwita Museum Mulawarman Blok A 1 2 Kenyah Fulgensius Museum Mulawarman Blok A 2 3 Dayak Raya Samuel Museum Mulawarman Blok A 3
4 Kalimanta n Shop Indra Museum Mulawarman Blok A 4 5 Rita Rita Museum Mulawarman Blok A 5
Sumber : hasil penelitian, 2009
Usaha pembuatan manik-manik milik  ibu  Rita  dalam  rangka  untuk  mening- katkan  omzet  penjualan,  langkah  yang  dila- kukannya  adalah  dengan  penetapan  harga yang  sesuai  dan  memilih  tempat  yang  stra- tegis.  Lewat  harga  yang  sesuai  dengan produknya  diharapkan  mampu  memikat konsumen  agar  mau  melakukan  pembelian. Dengan  produk  yang  bagus  seperti  tahan lama, menarik, unik dan etnik bisa member- kan  kesan  kepada  para  konsumen  agar  ter- tarik untuk melakukan pembelian. Pemilihan tempat  yang  strategis  yaitu  dibelakang  Mu- seum  Mulawarman  diharapkan  dapat  mena- rik  minat  konsumen  agar  mau  melakukan pembelian  karena  tempat  yang  dipilih  bera- da  pada  posisi  yang  tepat  yaitu  pada  saat pengunjung  Museum  Mulawarman  atau wisatawan  keluar  dari  gedung  museum  se- hingga bisa  dipergunakan  untuk  cindera mata.
A. Rumusan Masalah
Menghadapi  persaingan  dan  meningkat- kan  omzet  penjualan,  langkah  yang  ditem- puh oleh pimpinan usaha manik-manik milik Ibu  Rita  adalah  dengan  menetapkan  harga yang sesuai dengan kualitas produk yang di- jual dan memilih tempat yang strategis agar
mudah dilihat konsumen. Kenyataannya om- zet penjualan pada usaha manik-manik milik Ibu Rita masih dirasa rendah, hal ini terlihat dari sepinya jumlah pengunjung yang datang membeli  pada  usaha  ini,  banyaknya  stok manik-manik  yang  belum  terjual  dan  sering lepasnya  target  penjualan  seperti  yang  di- harapkan.
Seharusnya  dengan  menetapkan  harga yang  sesuai  dengan  kualitas  prduk  dan  me- milih  tempat  yang  strategis,  maka  omzet penjualan  dapat  ditingkatkan.  Karena  itu yang  menjadi  permasalahan  dalam  peneliti- an ini adalah :
Apakah  harga  dan  tempat  mempunyai pengaruh  terhadap omzet penjualan  pada usaha manik-manik milik Ibu Rita ?
1. Diantara  variabel  harga  dan  tempat, manakah  yang  mempunyai  pengaruh paling dominan terhadap omzet penjua- lan  pada usaha  manik-manik  milik  Ibu Rita ?

## B. Tujuan Penelitian
Tujuan  penulisan  ini  adalah  untuk mengetahui  dan  mengkaji  hal-hal  sebagai berikut :
1. Profil  usaha  manik-manik  milik  Ibu Rita.
2. Besarnya  pengaruh  harga  dan  tempat terhadap  omzet  penjualan  pada  usaha manik-manik milik Ibu Rita.
6 Art Etnik
Dayak Haru Jl. Diponegoro No. 12 7 Alaydrus Darmaji Jl. Kh. Akh. Mukhsin No. 143
3. Variabel yang mempunyai pengaruh pa- ling  dominan  terhadap  omzet  penjualan pada usaha manik-manik milik Ibu Rita.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Konsep Manajemen Pemasaran

## 1. Pengertian Pemasaran
Kegiatan  pemasaran  di  mulai sejak sebelum  barang-barang  di  produksi,  dan  ti- dak  berakhir  dengan  penjualan,  sedangkan tujuannya  adalah  untuk  memenuhi  kebutu- han  dan  keinginan  konsumen.  Untuk  lebih jelasnya  definisi    tentang  pemasaran  menu- rut beberapa ahli pemasaran antara lain ada- lah sebagai berikut :
Suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  un- tuk merencanakan, menentukan harga, mem- promosikan,  dan  mendistribusikan  barang dan  jasa  yang  memuaskan  kebutuhan  baik kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli yang potensial.  (Swastha  dan  Handoko, 2006;4)
Menurut Umar (2005;31) definesi pemasaran adalah :
“… Meliputi  keseluruhan  sistem  yang berhubungan  dengan  kegiatan-kegiatan usaha,  yang bertujuan merencanakan, menentukan  harga,  hingga  mempromosi- kan  dan  mendistribusikan  barang-barang atau  jasa  yang  akan  memuaskan  kebutu- han  pembeli,  baik  yang  aktual  maupun potensial ” .
Definisi  pemasaran  menurut  Payne (2005;27) adalah sebagai berikut :
“… Suatu proses mempersepsikan, mema- hami,  mengstimulasi  dan  memenuhi kebutuhan pasar  sasaran  yang  di  pilih secara  khusus  dengan  menyalurkan sumber-sumber  sebuah  organisasi  untuk memenuhi kebutuhan tersebut ” .
Definisi pemasaran versi yang lainnya adalah :
Semua kegiatan  yang diarahkan untuk memuaskan  kebutuhan  yang  keinginannya melalui proses pertukaran. Proses pertukaran melibatkan  kerja.  Penjualan  harus  mencari pembeli,  menemukan  dan  memenuhi  kebu- tuhan  mereka,  merancang  produk  yang tepat,  menentukan  harga  yang  sesuai,  mem- promosikan produk tersebut dan sebagainya. (Irawan, et. al. 2004:13)

## 2. Pengertian Manajemen Pemasaran
Kegiatan  pemasaran  ini  haruslah dikoordinasikan  dan  di  kelola  dengan  cara yang  baik,  karena  kegiatan  tersebut  bertuj- uan  menimbulkan  pertukaran  yang  diingin- kan, baik yang menyangkut barang atau jasa, atau benda-benda lain yang dapat memenuhi kebutuhan  psikologis,  sosial  dan  kebudaya- an.  Lebih  jelasnya  pengertian  manajemen pemasaran adalah sebagai berikut :
Proses  perencanaan  dan  pelaksanaan pemikiran,  penetapan  harga,  promosi,  serta penyaluran  gagasan,  barang  dan  jasa  untuk menciptakan  pertukaran  yang  memuaskan
tujuan-tujuan individu dan organisasi. (Kotler, Alih bahasa Sindoro, 2007;13)
Menurut Swasta dan Handoko definisi manajemen pemasaran adalah :
Penganalisaan,  perencanaan,  pelak- sanaan  dan  pengawasan program-program yang  bertujuan  menimbulkan  pertukaran dengan  pasar  yang  dituju  dengan  maksud untuk mencapai tujuan perusahaan. (Swastha dan Handoko, 2006;4).
Definisi manajemen pemasaran yang lain adalah  “Proses untuk meningkat - kan  efesiensi  dan  efektifitas  dari  kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  oleh  individu atau oleh perusahaan “. (Alma, 2005;86 ).

## 3. Fungsi-fungsi Pemasaran
Fungsi-fungsi  pemasaran  dalam  per- kembangannya  telah  banyak  mengalami perubahan,  salah  satunya  menurut  pan- dangan  Panglaykim  dan  Hazil  dalam  buku- nya  “Marketing  Suatu  Pengantar”  yang dikutip  oleh  Alma  (2005;19)  menyatakan bahwa  terdapat  9  fungsi  dalam  pemasaran, antara lain adalah sebagai berikut :
1. Fungsi Merchandising
Fungsi ini menyangkut  masalah peren- canaan  tentang  daerah  pemasaran, perencanaan  tentang  saat  yang  paling tepat  untuk  menyalurkan  barang  terse- but.  Jadi  maksudnya  adalah  perencana- an yang berkenaan dengan memasarkan barang  atau  jasa  yang  tepat  pada  tem- patnya  yang  tepat,  waktu  yang  tepat,
jumlah  yang  tepat  dan  dengan  harga yang tepat.
2. Fungsi Buying
Pada  pemasaran  fungsi buying meru- pakan  fungsi  kunci  karena  merupakan suatu  usaha  untuk  mendapatkan  barang dagangan  atau  bahan  baku  secara  efe- sien dan efektif.
3. Fungsi Selling
Fungsi Seling merupakan usaha mencari pembeli  dengan  melakukan  berbagai cara  yang  ditujukan  untuk  dapat menarik  minat  para  pembeli.  Sukses atau  tidaknya  suatu  perusahaan  banyak ditentukan  oleh  penjualan.  Oleh  sebab itu  fungsi  penjualan  dikatakan  merupa- kan  top  fungtion dari  pada  usaha  di- mana  ditentukan  selisih  antar  input  dan output.

## 4. Fungsi Grading and Standardization
Grading adalah  suatu  tindakan  untuk memisahkan  atau  memeriksan  barang- barang  menurut  pengkhususan  yang telah  ditetapkan  untuk  menentukan gradenya.
Sedangkan fungsi Standardization yaitu usaha  untuk  memberikan  standar  ter- hadap  suatu  barang  baik  dalam  bentuk kwalitas satu dan dua, tiga serta seterus- nya.
5. Fungsi  Penyimpaan  dan  Pergudangan (storage and warehousing)
Fungsi Storage yaitu  sebagai  tempat untuk menyimpan barang-barang antara yang dihasilkan dan dibutuhkan.
6. Fungsi Pengangkutan (Transportations) Transportation adalah  usaha  untuk memindahkan  suatu  barang  dari  sum- bernya  ketempat  konsumen.  Fungsi pengangkutan  ini  memberikan  place utility,  dan  time  utility  sehingga  fungsi pengangkutan  ini  merupakan  suatu  jasa yang produktif, karena dengan pengang- kutan itu secara geografis, dapatlah dite- mukan centre produksi, dan centre kon- sumsi.
7. Fungsi Pembelanjaan (Financing)
Fungsi  Pembelanjaan  (Financing)  ada- lah usaha untuk mendapatkan dana guna keperluan  membiayai  seluruh  kegiatan dari lembaga marketing tersebut.
8. Fungsi Komunikasi (Communicationa) Fungsi comunication adalah  cara  untuk menjalin hubungan antara produsen dan konsumen.
9. Fungsi  Pengambilan  Resiko  (Risk

## Taking).
Sedangkan  pada Risk  Taking adalah usaha  untuk  menanggulangi  atau  mem- perkecil  resiko  dalam  usaha  memasar- kan  barang/jasa  dari  produsen  dan  kon- sumen.

## B. Hipotesis
Berdasarkan  uraian  latar  belakang dan hasil perumusan masalah  yang telah di-
kemukakan, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bahwa  harga  dan  tempat  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap omzet  penjualan  pada usaha  manik- manik milik Ibu Rita.
2. Bahwa variabel harga mempunyai peng- aruh  yang  dominan  terhadap  omzet penjualan pada usaha manik-manik milik Ibu Rita.

## III. METODE PENELITIAN

## A. Definisi Operasional
Sesuai dengan identifikasi variabel penelitian, maka definisi operasional dari masing-masing variabel adalah sebagai berikut :
1. Harga  (X 1 ),  adalah  sejumlah nilai/uang yang  ditawarkan  oleh  usaha  manik- manik  milik  Ibu  Rita  kepada  konsumen dalam  hal  kemampuan  untuk  membeli manik-manik  dengan  berbagai  model dan  jenis  yang  mampu  di  jangkau  oleh konsumen.  Indikatornya  adalah  kesesu- aian  dengan  produk,  kesesuaian  dengan kualitas,  kesesuaian  dengan  ditempat lain  dan  tawar  menawar.  Skala  ukur yang  dipergunakan  adalah  skala  likert dengan  nilai  tertinggi  5  untuk  kategori sangat  sesuai  dan  nilai  terendah  1 kategori tidak sesuai.
2. Tempat ( X 2 ) adalah kondisi lingkungan yang  menunjukkan  tata  letak  dimana
usaha  manik-manik  milik  Ibu  Rita beroperasi  dan  memasarkan  manik- manik yang diproduksinya. Indikatornya adalah  mudah  dijangkau,  mudah  dike- nali,  kebersihan  dan  penataan  barang dagangan.  Skala  ukur  yang  diperguna- kan  adalah skala  likert  dengan  nilai tertinggi  5  untuk  kategori  sangat  mudah dan  nilai  terendah  1  kategori  tidak mudah.
3. Omzet  penjualan  (Y)  merupakan  hasil yang  telah  dicapai  oleh  usaha  manik- manik  milik  Ibu  Rita  dari  penjualan manik-manik  yang  berasal  dari jumlah unit  dikali  dengan  harga  jual.  Indika- tornya adalah pencapaian omzet, kesesu- aian  dengan  harapan,  kesetaraan  dengan usaha lain dan kesesuaian modal dengan hasil  yang  dicapai.  Skala  ukur  yang  di- pergunakan  adalah  skala  likert  dengan nilai  tertinggi  5 untuk  kategori  sangat tercapai  dan  nilai  terendah  1  kategori tidak tercapai.

## B. Wilayah Penelitian
Wilayah  penelitian  ini  adalah  pada usaha manik-manik milik Ibu Rita yang ber- alamatkan  di  Komplek  Museum  Mulawar- man  Blok  A  5  Jalan  Pangeran  Diponegoro No.  02 RT.  1  Kelurahan  Panji  Kecamatan Tenggarong. Hal ini dikarenakan selama ini pada usaha tersebut belum pernah dilakukan penelitian  tentang  pengaruh  harga  dan  tem- pat terhadap omzet penjualan.

## C. Tehnik Pengumpulan Data.
Tehnik  pengumpulan  data  yang  di- pergunakan adalah :
1. Observasi,  yaitu  data  yang  diperoleh dengan  cara  mengadakan  pengamatan langsung  ke  obyek  penelitian  tentang proses penjualan
2. Interview,  yaitu  wawancara  dengan pimpinan  dan  karyawan  usaha  manik- manik  milik  Ibu  Rita  tentang  data  yang diperlukan dalam penelitian ini.

## D. Populasi dan Sampel
Penelitian  ini  dilaksanakan  selama  1 bulan,  jadi  populasi  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh  konsumen  yang  datang  pada waktu  tersebut.  Rata-rata  jumlah  konsumen yang  datang,  dilayani  dan  membeli  pada usaha manik-manik  milik  Ibu  Rita dalam  1 bulan sebanyak 62 orang. Populasi sebanyak 62  orang  dianggap  kecil  atau  berada dibawah  100,  maka  untuk  jumlah  sampel adalah  keseluruhan  dari  populasi.  Hal  ini mengingat  pendapat  Sugiyono  (2005,63) yang  menyatakan  semakin banyak  jumlah sampel  mendekati  populasi,  maka  semakin kecil kesalahan generalisassinya, dan begitu juga  sebaliknya  semakin  banyak  jumlah sampel  menjauhi  populasi,  amak  semakin besar kesalahan generalisasinya.
Adapun  teknik  dalam  menentukan sampel  yang  dipergunakan  dalam  penelitian ini  adalah  dengan Sensus yaitu  penentuan
sample  dimana  seluruah  anggota  populasi diambil  secara  keseluruhan  tanpa  kecuali. (Sugiyono, 2005;60)
E. Alat  Analisis  Dan  Pengujian  Hipote- sis

## 1. Model Analisis Data
Guna  mengetahu  besarnya pengaruh antara harga dan tempat terhadap omzet pen- jualan,  model  analisis  data  yang  diperguna- kan adalah regresi  berganda,
dengan  model  persamaan  sebagai berikut :
Y  =  a  +  b 1 X 1 +  b 2 X 2 +  ê  (Sugiyono, 2005;250)
Dimana :
Y =  Omzet Penjualan X 1 =  Harga X 2
=  Tempat b 1, b 2 =  Koefisien regresi partial ê
= Error atau sisa (residual)
Dalam melakukan perhitungan penulis menggunakan alat bantu computer program SPSS.
Mengetahui  keeratan  hubungan  antara variabel  bebas  dengan  variabel  tidak  bebas- nya diperlukan hasil dari multiple R / angka R. Rumus yang digunakan adalah :
b 1 ΣX 1 Y  +   b 2 ΣX 2 Y R    =
ΣY 2
(Sugiyono, 2005;258)
Syaratnya adalah :
- Apabila  angka  multiple  R  yang  diper- oleh  mendekati  angka  satu,  maka  dapat
dikatakan  semakin  erat/kuat hubungan- nya antara variabel bebas dengan varia- bel tak bebasnya.
- Apabila  angka  multiple  R  yang  dipe- roleh  mendekati  nol,  maka  semakin lemah  hubungan  antara  variabel  bebas dengan variabel tak bebasnya.

## 2. Pengujian Hipotesis

## a. Uji F
Tujuan uji F untuk mengetahui sejauh mana  variabel-variabel  bebas  yang  diguna- kan  secara  bersama-sama  mampu  menjelas- kan  pengaruhnya  terhadap  variabel  tidak bebasnya.  Adapun  rumus  yang  diguna-kan adalah :
R2 (N-m-1) F   =
m(1-R 2 ) (Sugiyono, 2005;259) Syarat pengujiannya adalah :
- Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  apabila nilai F hitung > F tabel, artinya variabel bebas secara bersama-sama mampu me- nunjukkan  pengaruhnya  terhadap  vari- abel tidak bebas.
- Ho  diterima  dan  Ha  ditolak,  apabila nilai F hitung < F tabel, artinya variabel bebas  secara  bersama-sama  tidak  mam- pu  menunjukkan  pengaruhnya  terhadap variabel tidak bebas.

## b. Uji t
Uji t digunakan untuk menguji sejauh mana variabel-variabel bebas yang
digunakan secara partial atau sendiri- sendiri mampu menunjukkan pengaruhnya terhadap variabel tidak bebas. Rumus yang digunakan adalah :
b t hitung  = (Sugiyono, 2005;216) Sb
Syarat pengujiannya adalah
- Ho ditolak dan Ha diterima, apabila nila t hitung > t tabel, artinya variabel bebas secara  sendiri-sendiri  mampu  menunju- kkan pengaruhnya  terhadap  variabel tidak bebas.
- Ho  diterima  dan  Ha  ditolak,  apabila nilai  t  hitung  <  t  tabel,  artinya  variabel bebas secara sendiri-sendiri tidak mam- pu  menunjukkan  pengaruhnya  terhadap variabel tidak bebas.

## IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Data
Analisa ini bertujuan untuk mengeta- hui  pengaruh  antara  harga  dan  tempat  ter- hadap  volume  penjualan  pada  usaha  manik- manik  milik  Ibu  Rita  di  Tenggarong.  Data- data primer  yang di dapat selama penelitian selanjutnya  dilakukan  analisis  dengan  alat analisis  yang  sudah  ditetapkan  sebelumnya sehingga dapat diambil suatu kesimpulan.

## 1. Uji Validitas dan Reliabilitas
Validitas  menunjukkan  sejauh  mana butir  pertanyaan  pada  kuisioner  yang  diper-
gunakan  dapat  digunakan  untuk  mengukur kepuasan  konsumen.  Syarat perhitungan validitas adalah :
- Apabila  r  hitung  <  0,3  maka  butir  perta- nyaan tersebut tidak valid
- Apabila  r  hitung > 0,3  maka  butir pertanyaan  tersebut  valid.  (Sugiyono, 2005;87)
Tabel. 2 : Hasil analisis Validitas
Sumber data : output SPSS – Lampiran
Berdasarkan  hasil  analisis  validitas menggunakan  SPSS,  dapat  diketahui  bahwa nilai r hitung  yang dihasilkan dari sebanyak 12  butir  pertanyaan  adalah  nilai  terendah 0,317 sedangkan nilai tertinggi adalah 0,929. Hal  ini  berarti  dari  sebanyak  12  butir  per- tanyaan  yang  diajukan,  semuanya  telah  me- menuhi  syarat  validitas,  dimana  nilai  r hitung (korelasi) masing-masing butir perta- nyaan  tersebut  melebihi  syarat  minimal tingkat  validitas  atau  r  hitung  >  0,3,  artinya dari  sebanyak  12  butir  pertanyaan  yang diajukan  semuanya  mampu  mengukur  ting- kat kepuasan konsumen.
Reliabilitas  adalah  pengukuran  untuk menunjukkan sejauh mana suatu hasil peng- ukuran  bila  digunakan  beberapa  kali  untuk
No Butir Pertanyaan R hitung Hasil Kesimpulan 1 Butir_1 0,929 > 0,3 Valid 2 Butir_2 0,665 > 0,3 Valid 3 Butir_3 0,630 > 0,3 Valid 4 Butir_4 0,466 > 0,3 Valid 5 Butir_5 0,385 > 0,3 Valid 6 Butir_6 0,383 > 0,3 Valid 7 Butir_7 0,427 > 0,3 Valid 8 Butir_8 0,317 > 0,3 Valid 9 Butir_9 0,739 > 0,3 Valid 10 Butir_10 0,773 > 0,3 Valid 11 Butir_11 0,751 > 0,3 Valid 12 Butir_12 0,731 > 0,3 Valid
mengukur  obyek  yang  sama,  akan  mengha- silkan  data  yang  sama. Syarat  perhitungan reliabilitas adalah :
- Apabila alpha  cronbach <  r  tabel  maka butir pertanyaan tersebut tidak reliabel
- Apabila alpha  cronbach > r  tabel  maka
butir pertanyaan tersebut reliabel.
(Sugiyono, 2005;87)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  SPSS diperoleh nilai alpha cronbach yang dihasilkan  adalah  sebesar  0,881  dengan jumlah pertanyaan 12 dan jumlah responden 30  (lampiran  reliability  tabel reliability statistics).  Nilai  r  tabel  untuk  uji  dua  sisi pada taraf kepercayaan 95 % atau signifikansi  5  %  dapat  dicari  berdasarkan jumlah  responden  atau  N,  karena  N  =  20, maka  derajat  bebasnya  (df)  adalah  N – 2  = 20 – 2  =  18, diperoleh  nilai  sebesar  0,468 (lampiran  tabel  r).  Hal  ini  berarti  bahwa alpha > r tabel atau 0,881 > 0,468, sehingga dapat  disimpulkan  dari  12  butir  pertanyaan yang  disebarkan  tersebut  reliabel,  artinya bahwa  ke  12  butir  pertanyaan  tersebut  akan menghasilkan  nilai  yang  sama  apabila diujikan dua kali atau lebih.

## 2. Analisis Pengaruh Harga dan Tempat
Terhadap Omzet Penjualan.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  signifikasi  pengaruh  harga  dan tempat terhadap omzet penjualan pada usaha maik-manik  milik Ibu  Rita.  Guna  menge- tahui pengaruh variabel – variabel yang ber-
pengaruh  terhadap  kepuasan  konsumen tersebut  data – data  primer  yang  di  dapat melalui  angket  /kuisioner  penelitian  dilaku- kan analisis dengan bantuan SPSS (Statistic Product  and  Service  Solution)  Rel  10  For windows.  Adapun  hasil  analisis  selengkap- nya adalah sebagai berikut :
Tabel. 3 Descriptive Statistics
Sumber data : Output SPSS - Lampiran.
Berdasarkan  tabel Descriptive  Statis- tics di atas dapat diketahui bahwa :
 Rata-rata  penjualan  (  dengan  jumlah responden 62 orang ) adalah sebesar
 3,702  dengan  standar  deviasi  sebesar 0,588,  artinya  secara  rata-rata  omzet penjualan  pada  usaha manik-manik  mi- lik Ibu Rita cukup tercapai.
 Rata-rata  harga  (  dengan  jumlah  res- ponden 62 orang ) adalah sebesar 3,157 dengan  standar  deviasi  sebesar  0,387, artinya  secara  rata-rata  tanggapan  res- ponden  terhadap  harga  yang  ditetapkan adalah cukup sesuai.
 Rata-rata  tempat  (dengan  jumlah  res- ponden 62 orang ) adalah sebesar 3,246 dengan  standar  deviasi  sebesar  0,699, artinya  secara  rata-rata  tanggapan  res-
Mean Std. Deviation N Penjualan 3,7016 0,58820 62 Harga 3,1573 0,38739 62 Tempat 3,2460 0,69908 62
ponden  terhadap  tempet  adalah  cukup sesuai.
Tabel. 4 Correlations
Berdasarkan  tabel Correlations di atas dapat diketahui bahwa : - Besarnya hubungan antara variabel omzet penjualan  dengan  harga  yang  dihitung dengan  koefisien  korelasi  adalah  0,578 atau 57,8 % dan variabel omzet penjualan dengan tempat adalah 0,849 atau 84,9 %. Karena  korelasi  antara  omzet  penjualan dengan  tempat  paling  besar,  maka  varia- bel  tempat  mempunyai  pengaruh  domi- nan  terhadap  omzet  penjualan  diban- dingkan variabel harga.
Tabel. 5 Model Summary
Model
R R Square
Adjusted R
Square
Std.
Error of the
Estimate Durbin- Watson 1 0,865 a 0,749 0,740 0,29988 1,542
Sumber data : Output SPSS - Lampiran.
Berdasarkan tabel tersebut, maka da- pat dijelaskan sebagai berikut : - Angka  R  yang  dihasilkan  adalah  0,865, hal  ini  menunjukkan  bahwa  korelasi antara  harga  dan  tempat  dengan  omzet penjualan  adalah Sangat  Kuat,  karena
angka  0,865  berada    diatas    0,5    dan mendekati  1, r = 1, hal ini sesuai dengan tabel interval berikut :
Tabel 6 : Interval terhadap koefisien korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000 Sangat rendah Rendah Sedang Kuat
Sangat Kuat
Sumber : Sugiyono, 2005 216
- Angka  R  square  yang  dihasilkan adalah 0,749  berasal  dari  0,865 2 ,  hal  ini  berarti 74,9 % omzet penjualan dapat dijelaskan atau  dipengaruhi  oleh  variabel  harga  dan tempat.  Sedangkan  sisanya  (  100  % - 74,9  %  =  25,1  %  )  omzet  penjualan dijelaskan  atau  dipengaruhi  oleh  sebab- sebab  yang  lain seperti  promosi,  model, desain dan sebagainya.
Tabel 7 : Anova
Sumber data : Output SPSS - Lampiran.
Berdasarkan tabel ANOVA tersebut, maka dapat dijelaskan sebagai berikut :
- Hasil  uji  Anova  atau  F  test,  didapat  F hitung  adalah  87,843  dengan  tingkat signifikansi  0,000.  Oleh  karena  proba- bilitas  (  0,000  )  jauh  lebih  kecil  dari 0,05  maka  model  regresi  dapat dipakai
Penjualan Harga Tempat Pearson Correlation Penjualan 1,000 0,578 0,849 Harga 0,578 1,000 0,513 Tempat 0,849 0,513 1,000 Sig. (1- tailed) Penjualan . 0,000 0,000 Harga 0,000 . 0,000 Tempat 0,000 0,000 . N Penjualan 62 62 62 Harga 62 62 62 Tempat 62 62
62
Sumber data : Output SPSS - Lampiran.
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 15,799 2 7,900 87,843 0,000( a) Residual 5,306 59 0,090 Total 21,105 61
untuk  memprediksi  omzet  penjualan, atau dapat dikatakan variabel harga dan tempat  yang  diberlakukan  secara  bersa- ma-sama  berpengaruh  terhadap  omzet penjualan.
- Sedangkan nilai F tabel dengan df1 = k = jumlah variabel bebas = 2 dan df2 = n
– k – 1 = 62 – 2 – 1 = 59, diperoleh nilai sebesar  3,150,  hal  ini  berarti  bahwa  F hitung  >  F  tabel  atau  87,843  >  3,150, sehingga dapat dikatakan variabel harga dan  tempat  secara  bersama-sama  mam- pu  menunjukkan  pengaruhnya  terhadap omzet  penjualan  atau  model  regresi dapat dipakai untuk memprediksi omzet penjualan.
Tabel 8 : Coefficients
Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coefficie nts t Sig. B Std.
Error Beta 1 (Constant) 0,727 0,316 2,302 0,025 Harga 0,293 0,115 0,193 2,539 0,014 Tempat 0,631 0,064 0,750 9,863 0,000
Sumber data : Output SPSS - Lampiran.
Tabel coeficients di atas menggambarkan :
- Persamaan regresi yang dihasilkan adal- ah Y = 0,727 + 0,293 X 1 + 0,631 X 2
- Nilai  konstanta  (a)  sebesar  0,727  me- nyatakan  bahwa  jika  X 1 dan X 2 sama dengan nol, maka omzet penjualan sama dengan  0,727  atau  dapat  dikatakan  jika
tidak ada variabel harga dan tempat ma- ka omzet penjualan sebesar 0,727.
- Nilai  koefisien  regresi  X 1 (harga)  yang dihasilkan  bertanda  positif  sebesar  (+) 0,293 menyatakan bahwa setiap penam- bahan 1 satuan variabel harga akan me- ningkatkan  omzet  penjualan  sebesar 0,293.
- Nilai koefisien regresi X 2 (tempat) yang dihasilkan  bertanda  positif  sebesar  (+) 0,631 menyatakan bahwa setiap penam- bahan  1 satuan    variabel  tempat  akan meningkatkan  omzet  penjualan  sebesar 0,631.
- Kemudian  untuk  menguji  tingkat  signi- fikansi konstanta dan variabel dependen (kepuasan  konsumen),  maka  akan  dila- kukan  uji  koefisien  regresi  dengan  uji hipotesis sebagai berikut :
H 0 : Koefisien regresi tidak signifikan H 1 : Koefisien regresi signifikan
Pengambilan keputusan :
- Jika Statistik t hitung < Statistik t tabel,
maka H 0 diterima
- Jika Statistik t hitung > Statistik t tabel,
maka H 0 ditolak Atau
- Jika  probabilitas > 0,05  maka  H 0 dite- rima
- Jika probabilitas < 0,05 maka H 0 ditolak
Keputusan :
- Nilai  t  hitung  harga  sebesar  2,539,  se- dangkan nilai t tabel dengan df = n – 2 =
62 – 2 = 60, dan taraf kesalahan sebesar 5 %  serta  uji  dilakukan  dua  sisi  diperoleh nilai  t  tabel  sebesar  2,000,  hal  ini  berati bahwa t hitung > t tabel, artinya variabel harga  secara  sendiri-sendiri  mampu  me- nunjukkan  pengaruhnya  terhadap  omzet penjualan.
- Nilai t hitung tempat yang dihasilkan se- besar  9,863,  sedangkan  nilai  t  tabel dengan df = n – 2 = 62 – 2 = 60, dan taraf kesalahan sebesar 5 % serta uji dilakukan dua  sisi  diperoleh  nilai  t  tabel  sebesar 2,000,  hal  ini  berati  bahwa t  hitung  >  t tabel, artinya variabel tempat secara sen- diri-sendiri  mampu  menunjukkan  peng- aruhnya terhadap omzet penjualan.

## 3. Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Otokorelasi
Uji  ini  digunakan  untuk  mendeteksi ada  atau  tidaknya  korelasi  dalam  analisis regresi  linier  berganda  yang  digunakan  da- lam  penelitian  ini.  Syarat  untuk  pengujian ini adalah :
- Apabila  Durbin  Watson  (dw)  dari  hasil perhitungan SPSS lebih kecil (<) dari dl tabel maka akan terjadi otokorelasi,
- Apabila Durbin Watson (DW) dari hasil perhitungan SPSS lebih besar (>) dari dl (tabel) maka akan tidak ada otokorelasi.
(Umar, 2003;325)
Hasil perhitungan menggunakan SPSS diperoleh  nilai  Durbin Watson  (dw)  sebesar 1,542.  Sedangkan  nilai  dl  tabel  dengan  n  =
62  dan  k  =  2  diperoleh  nilai  sebesar  1,51 sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  dw  >  dl sehingga  dalam  peneltiian  ini tidak  terjadi autokorelasi pada  model  statistik  yang  di- gunakan.

## b.  Uji Multikolinieritas
Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui ada  atau  tidaknya  korelasi  linier  diantara satu atau lebih variabel bebas, sehingga akan sulit  untuk  memisahkan  pengaruh  masing- masing  variabel  bebas  terhadap  variabel tidak bebas. Deteksi terhadpa multikolinieri- tas  dilakukan  dengan  analisis  korelasi  pear- son  diantara  variabel  bebas.  Syarat  penguji- annya adalah :
- Apabila  angka  VIF  >  5,0,  maka  akan terjadi multikolinieritas
- Apabila  angka  VIF  <  5,0  maka  tidak tejadi multikolinieritas. (Umar, 2003;329)
Berdasarkan tabel tersebut menunjuk- kan  bahwa  nilai  VIF  yang  dihasilkan  ma- sing-masing  variabel  independen  adalah untuk  harga  sebesar  1,357  dan  pelayanan sebesar  1,357  berada  dibawah  5,0  sehingga dapat  dikatakan  antara  variabel  independen tidak  terjadi  multikolonieritas,  artinya  ti- dak  terjadi  hubungan  antara  variabel  inde- penden  yang  satu  dengan  variabel  indepen- den yang lainnya.

## c. Uji Heteroskedastisitas
Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui tidak terjadinya kesalahan faktor penganggu
yang  mempunyai  varian yang  sama  dalam penyebarannya,  untuk  variabel  independen- nya. Syarat pengujiannya adalah
- Apabila residual < 3,0 maka tidak terja- di hesterokedasitas
- Apabila  residual  >  3,0  maka  terjadi hesterokedasitas. (Umar, 2003;330)
Berdasarkan  print  out  nilai  residu yang dihasilkan adalah sebesar 0,722 dengan standar  residualnya  sebesar  2,408.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  nilai  residu  yang  diha- silkan  <  3,  maka  dalam  penelitian  ini tidak terjadi Heteroskedastisitas.

## 4. Pembahasan
Berdasarkan hasil analisis data menunjukkan bahwa persamaan regresi yang dihasilkan  adalah Y  =  0,727  +  0,293  X 1 + 0,631  X 2 .  Hal  ini  menyatakan  bahwa terdapat hubungan yang searah, artinya apa- bila  terjadi  kenaikan  pada  variabel  X,  maka akan  menyebabkan  kenaikan  pada  variabel Y.  Sedangkan  nilai  konstanta  (a)  sebesar 0,727  menyatakan  bahwa  jika  X 1 dan X 2 sama  dengan  nol,  maka  omzet  penjualan sama dengan 0,727 atau dapat dikatakan jika tidak  ada  variabel  harga  dan  tempat  maka omzet penjualan sebesar 0,727.
Korelasi yang dihasilkan berdasarkan angka R adalah sebesar 0,865, hal ini menu- njukkan  bahwa  korelasi  antara  harga  dan tempat  dengan  omzet  penjualan  adalah
Sangat  Kuat, karena  angka  0,865  berada diatas  0,5  dan  mendekati  1, r = 1.
Keeratan  hubungan  antara  variabel harga  dan  tempat  dengan  omzet  penjualan berdasarkan  angka  R  square  adalah  sebesar 0,749 berasal dari 0,865 2 , hal ini berarti 74,9 %  omzet  penjualan  dapat  dijelaskan  atau dipengaruhi oleh variabel harga dan tempat. Sedangkan sisanya ( 100 % - 74,9 % = 25,1 %)  omzet  penjualan  dijelaskan  atau  dipeng- aruhi  oleh  sebab-sebab  yang  lain  seperti promosi, model, desain dan sebagainya.
Hasil uji Anova atau F test, didapat F hitung  adalah  87,843  dengan  tingkat  signi- fikansi  0,000.  Sedangkan  nilai  F  tabel den- gan  df1  =  2  dan  df2  =  59,  diperoleh  nilai sebesar 3,150, hal ini berarti bahwa F hitung >  F  tabel  atau  87,843  >  3,150,  sehingga dapat  dikatakan  variabel  harga  dan tempat secara  bersama-sama  mampu  menunjukkan pengaruhnya  terhadap  omzet  penjualan  atau model  regresi  dapat  dipakai  untuk  mempre- diksi omzet penjualan.
Berdasarkan  uraian  tersebut  maka dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama yang  telah  dikemukakan  yang  menyatakan ” Bahwa harga dan tempat mempunyai peng- aruh  yang  signifikan  terhadap  omzet penju- alan  pada usaha  manik-manik  milik  Ibu Rita” dapat diterima .
Nilai  t  hitung  harga  sebesar  2,539, sedangkan nilai t tabel sebesar 2,000, hal ini berati  bahwa  t  hitung  >  t  tabel,  artinya
variabel harga secara sendiri-sendiri mampu menunjukkan  pengaruhnya terhadap  omzet penjualan.  Nilai t  hitung  tempat  yang  diha- silkan sebesar 9,863, sedangkan nilai t tabel sebesar  2,000,  hal  ini  berati  bahwa  t  hitung >  t  tabel,  artinya  variabel  tempat  secara sendiri-sendiri  mampu  menunjukkan  peng- aruhnya  terhadap  omzet  penjualan.  Karena nilai t hitung tempat lebih besar disbanding- kan dengan nilai t hitung harga, maka varia- bel  tempat  mempunyai  pengaruh  yang dominan  terhadap  omzet  penjualan  diban- dingkan dengan variabel harga.

## V. PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  pengalaman  dan  penga- matan penulis selama melakukan penelitian, dan  uraian-uraian  hasil  analisis  dan  pemba- hasan yang didukung oleh dasar teori, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Persamaan  regresi  yang  dihasilkan  ada- lah Y  =  0,727  +  0,293  X 1 +  0,631  X 2 .
Hal  ini  menyatakan  bahwa  terdapat hubungan  yang  searah,  artinya  apabila terjadi  kenaikan  pada  variabel  X,  maka akan menyebabkan kenaikan pada varia- bel Y. Sedangkan nilai konstanta (a) se- besar  0,727  menyatakan  bahwa  jika  X 1 dan X 2 sama  dengan  nol,  maka  omzet penjualan sama dengan 0,727 atau dapat dikatakan  jika  tidak  ada  variabel  harga
dan  tempat  maka  omzet penjualan  sebe- sar 0,727.
2. Korelasi  yang  dihasilkan  berdasarkan angka  R  adalah  sebesar  0,865,  hal  ini menunjukkan bahwa korelasi antara har- ga  dan  tempat  dengan  omzet  penjualan adalah Sangat Kuat, karena angka 0,865 berada  diatas  0,5  dan  mendekati  1, r = 1.
3. Angka  R  square  adalah  sebesar  0,749 berasal dari 0,865 2 , hal ini berarti 74,9 % omzet  penjualan  dapat  dijelaskan  atau dipengaruhi oleh variabel harga dan tem- pat. Sedangkan sisanya ( 100 % - 74,9 % =  25,1  %  )  omzet  penjualan  dijelaskan atau  dipengaruhi  oleh  sebab-sebab  yang lain  seperti  promosi,  model,  desain  dan sebagainya.
4. Hasil  uji  Anova  atau  F  test,  didapat  F hitung  adalah  87,843  dengan  tingkat signifikansi  0,000.  Sedangkan  nilai  F tabel  dengan  df1  =  2  dan  df2  =  59, diperoleh  nilai  sebesar  3,150,  hal  ini berarti  bahwa  F  hitung  >  F  tabel  atau 87,843  >  3,150,  sehingga dapat  dika- takan  variabel  harga  dan  tempat  secara bersama-sama mampu menunjukkan pengaruhnya  terhadap  omzet  penju-alan atau  model  regresi  dapat  dipakai  un-tuk memprediksi  omzet  penjualan  dan  hipo- tesis pertama dapat diterima.
5. Hasil  uji  t  antara harga  dengan  omzet penjualan diperoleh nilai t hitung sebesar 2,539,  sedangkan  nilai  t  tabel  sebesar
2,000,  hal  ini  berati  bahwa  t  hitung  >  t tabel,  artinya  variabel  harga  secara  sen- diri-sendiri mampu menunjukkan penga- ruhnya  terhadap  omzet  penjualan.  Se- dangkan  nilai  t  hitung  tempat  yang dihasilkan sebesar 9,863, sedangkan nil- ai  t  tabel  sebesar  2,000,  hal  ini  berati bahwa t hitung > t tabel, artinya variabel tempat  secara  sendiri-sendiri  mampu menunjukkan pengaruhnya terhadap om- zet penjualan. Karena nilai t hitung tem- pat  lebih  besar  dibandingkan  dengan nilai  t  hitung  harga,  maka  variabel  tem- pat  mempunyai  pengaruh  yang  dominan terhadap  omzet  penjualan  dibandingkan dengan  variabel  harga,  sehingga hipo- tesis kedua ditolak.

## B. Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas maka penulis dapat memberikan saran – saran sebagai berikut :
1. Kepada  pengelola  usaha  manik-manik milik ibu Rita hendaknya dalam penen- tuan  harga  jual,  terlebih  dahulu  dila- kukan  perhitungan  secara  matang  agar harga  yang  kompetitif  dapat  menarik minat konsumen untuk melakukan pem- belian.
2. Dalam rangka untuk meningkatkan om- zet  penjualan  hendaknya  pihak  penge- lola  usaha  manik-manik  milik  ibu  Rita selalu memantau perkembangan dari ke- inginan  dan  kebutuhan  konsumen  se-
perti  model,  bahan  dan  desain  yang lebih  bervariatif  sehingga  konsumen memiliki banyak pilihan.
3. Guna  meningkatkan  penjualan,  kepada pemilik  usaha  manik-manik  milik  ibu Rita hendaknya melakukan promosi ba- ik  di  surat  kabar  harian  lokal  seperti Koran  Kaltim,  ataupu  radio-radio  lokal seperti Radio RPK, hal ini dimaksudkan agar  produk  dapat  lebih  dikenal  dimas- yarakat dan masyarakat mau melakukan pembelian.
4. Hendaknya  variabel  lain  yang  juga  da- pat meningkatkan volume penjualan ju- ga  ditingkatkan  seperti  pelayanan  yang diberikan  kepada  konsumen  mulai  dari sebelum  konsumen  melakukan  pembe- lian  sampai  purna  jual,  lebih  diting- katkan  lagi  sehingga  pihak  pengusaha dapat  mengetahui  apa  yang  menjadi kebu-tuhan  dan  keinginan  konsumen- nya.
Berdasarkan  uraian  tersebut  menun- jukkan  bahwa  hipotesis  kedua  yang  telah dikemukakan  yang  menyatakan  ” Bahwa variabel  harga  mempunyai  pengaruh  yang dominan  terhadap  omzet  penjualan  pada usaha manik-manik milik Ibu Rita” ditolak .

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari,  2005, Manajemen Pemasaran Dan  Pemasaran  Jasa, Edisi  Revisi, Cetakan Kelima, Alfabeta, Bandung.
Gitosudarmo,  Indriyo,  2006, Manajemen  Pe- masaran, Edisi  Pertama  Cetakan  Keli- ma, BPFE, Yogyakarta
Hadibroto,  S,  et.al,  2007, Dasar-Dasar  Akun- tansi, Cetakan  Kesembilan,  LP3ES, Jakarta
Irawan,  dkk,  2004, Pemasaran  Prinsip  dan Kasus, Edisi Kedua, BPFE, Yogyakarta.
Kotler,  Philip,  2007, Manajemen  Pemasaran Suatu  Analisis,  Perencanaan,  Imple- mentasi  Dan  Kontrol,  alih  bahasan Alexander  Sindoro,  Jilid satu  PT. Prenhallindo, Jakarta.
_____________, Gary, Amstrong, 2005, Principles  Of  Marketing,  alih  bahasa Alexander Sindoro, Prentice Hall International, Inc
Marhaman  Qafdatul,  2006,  Analisis  Pengaruh
Dimensi  Promosi  Terhadap  Omzet
Penjualan  Kosmetik  Pada  Agen  Kos- metik  Pradasari  Cabang  Tenggarong, Skripsi  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Kutai Kartanegara.
Niswonger, Fess, 2007, Dasar-Dasar Akun-tansi,
Cetakan  Keempat,  Edisi  kedela-pan, Aksara Baru, Jakarta.
Nugrahaini  Septiana  Indah,  2006, Analisis Harga Jual Sepeda Motor Merk Yamaha Jenis Jupiter Terhadap Volume Penjualan Sepeda Motor Pada CV. Sinar Utama Cabang Tenggarong, Skripsi Ma- hasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas
Kutai Kartanegara.
Payne,  Andrian,  2005, The  Esence  of  Service Marketing, alih  bahasa  Fandy  Tjiptono,
Andy Offset, Yogyakarta.
Sugiyono,  2005, Statistika  Untuk  Penelitian, Cetakan Kelima, CV. Alfabeta,
Bandung.
Swastha,  Basu,  2005, Manajemen  Pemasaran, Edisi  Revisi,  Cetakan  Kelima,  Liberty, Yogyakarta.
Swastha,  Basu,  dan  T.  Hani  Handoko,  2006, Manajemen Pemasaran Analisa
Perilaku Konsumen, Edisi Perta-ma cetakan Ketiga, BPFE, Yogyakarta. ____________,  dan  Irawan,  2007, Manajemen Pemasaran  Modern, Edisi  Kedua, Setakan Kesepuluh, Liberty, Yogyakarta. Umar, Husein, 2005, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, PT Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta
Wati  Eka,  2006, Pengaruh  Biaya  Promosi Terhadap  Penjualan  Sepeda  Motor Merk  Yamaha  Pada  CV.  Sinar
Utama  Cabang  Tenggarong,  Skrip- si  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Kutai Kartanegara.
Winardi, 2006, Kamus Ekonomi, CV. Mandar maju, Bandung.