## Jurnal Akuntansi, Manajemen dan Ilmu Ekonomi (JASMIEN)

## Volume 03 Nomor 02 Tahun 2023
(Online) 2723-813X | (Print) 2723-8121
https://journal.cattleyadf.org/index.php/Jasmien/index
Pengaruh Kesiapan Sumber Daya Manusia Dan Teknologi Terhadap Adopsi Platform E-Commerce Shopee Serta Dampaknya Pada Kinerja Penjualan (Studi Pada Umkm
Kuliner Di Kota Medan)
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
Universitas Harapan Medan
A R T I C L E  I N F O

## ABSTRACT
Article history: Received : 17 Oktober 2022 Revised   : 20 November 2022 Accepted : 01 Januari 2023 This  study  aims  to  determine  the  effect  of  readiness  of  human resources,  and  technology  has  an  effect  on  sales  performance,  to determine  and  analyze  the  effect  of  readiness  of  human  resources and technology on the adoption of shopee e-commerce platform and its impact on sales performance. The population sampling method in this study amounted to 259,812, the population data registered in the UMKM  data  site  belonging  to  the  Cooperatives  and  Micro,  Small and  Medium  Enterprises  Office  of  North  Sumatra  province,  and using  the  Slovin  sampling  technique,  a  sample  of  100  Culinary SMEs  was  obtained.  The  technique  used  in  collecting  this  data  s using  a  survey  through  distributing  questionnaires  to  culinary MSME  users  who  run  their business  by  e-commerce  in  the  shopee application in the city of Medan. The results show that the readiness of human resources has no significant effect on sales performance,
technology readiness does not significantly affect sales performance,  the  adoption  of  the  shopee  e-commerce  platform mediates  the  effect  of  human  resource  readiness  on  sales performance,  the  adoption  of  the  shopee  e-commerce  platform mediates the technological readiness to sales performance.
Keywords: HR Readiness, Technology
Readiness,  Sales  Performance, Shopee  E-commerce  Platform Adoption.
This  work  is  licensed  under  a Creative  Commons  Attribution  4.0 International License .
Corresponding Author: Alfaridho Sibarani Universitas Harapan Medan Email: rsibarani.rs@gmail.com

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  peran  yang  cukup  strategis  untuk pembangunan  ekonomi  nasional  di  Indonesia.  Dalam  krisis  ekonomi  yang  pernah  terjadi  di Indonesia,  dimana  banyak  usaha  berskala  besar  yang  terhambat  bahkan  memberhentikan aktifitasnya,  tetapi  sektor  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  terbukti  lebih  tangguh dalam  menghadapi  krisis  tersebut  (depkop.go.id,  2016).  Dengan  adanya  era  perdagangan bebas pada saat ini, persaingan dalam dunia bisnis juga semakin ketat. Tidak hanya bersaing dalam mencari kesempatan kerja, orang-orang juga sudah mulai  berpikir  untuk  menciptakan lapangan kerja sendiri. Tidak bisa dipungkiri jika jumlah Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)  terus  meningkat. E-commerce adalah  saluran  online  yang  dapat  dijangkau  dengan mudah  oleh  seseorang  melalui  teknologi  seperti  handphone  dan  komputer,  yang  banyak digunakan  orang  pada  saat  ini  dalam  melakukan  aktifitas  bisnisnya  dan  digunakan  para
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
doi.org/10.54209/jasmien.v3i02.365
konsumen untuk  mendapatkan berbagai informasi  dengan menggunakan  bantuan handphone atau komputer yang dalam prosesnya dimulai dengan memberi jasa informasi pada konsumen dalam penentuan pilihan. Maka jasa e-commerce menjadi salah satu pilihan terbaik untuk para pebisnis  awal  yang  ingin  mengembangkan  usahanya  dengan  modal  yang  lebih  sedikit  dan lebih efisien saat ini.
Menurut i data i yang i berasal i dari i Kementerian i Koperasi, i usaha i kecil, dan i Menengah i (KUKM) i tahun i 2018, i jumlah i UMKM i meningkat signifikat sebesar i 64,2 i juta i atau i 99,99% i dari total i para pelaku  usaha i yang i ada i di i Indonesia. i Dengan i jumlah i daya  serap i para i tenaga i kerja  UMKM i sebanyak i 117 i juta  pekerja i atau i 97% i berasal i dari i daya  serap i tenaga i kerja i dari i bagian i usaha. i Sementara i itu i dengan i keikutsertaan  para  UMKM i terhadap i perekonomian i nasional i (PDB) i terdapat sebanyak i 61,1%, dengan sisanya 38,9% i disumbangkan para pelaku usaha besar yang jumlahnya sebanyak 55,50 i atau i 0,01% i dari total jumlah pelaku usaha. Para UMKM dipimpin i oleh  pelaku  usaha i mikro i yang i berjumlah i sebanyak i 98,68% i dengan i tingkat i tenaga i kerja berkisar i 89%. i Sementara i itu  usaha i mikro i terhadap i PDB i menyumbangan i hanya  sekitar i 37,8%.(djkn.kemenkeu.go.id). Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (Kemenkop UKM) i menyatakan  sebanyak i 3,79 i juta  Usaha i mikro i kecil  dan i menengah i (UMKM) i telah i memanfaatkan  serta i menggunakan Platform i online i dalam i menjual i dan i memasarkan produknya. i Jumlah i ini i berkisar i 8 i % i dari  total i pelaku  uMKM i yang i terdapat i dari i Indonesia, i yaitu i 59,2 i juta. i Untuk i meningkatkan i tingkat i jumlah  pelaku  uMKM i yang i ingin i bergabung i kedalam Platform i online , dan i menggunakannya i dengan i baik i dimasa saat i ini i yaitu i masa i Covid- 19 i yang i sangat  sulit i untuk i berbisnis i secara i langsung.  Minat  wirausaha  adalah  tanda-tanda psikis  untuk  memusatkan  perhatian  serta  berbuat  sesuatu  terhadap  wirausaha  itu  dengan perasaan  senang  karena  membawa  manfaat  bagi  dirinya  (Santoso,  1993  dalam  Wulandari, 2013).  Serta  minat  berwirausaha  merupakan  fokus  perhatian  kepada  para  wirausaha  sebab adanya  tingkat  rasa  suka  atau  disertai  keinginan  untuk  mempelajari,  mengetahui  dan membuktikan  lebih  lanjut  dalam  berwirausaha  (Mustofa,  2014).  Sebab  dari  tu  munculnya keinginan  minat  berwirausaha  karena  adanya  keingintahuan  dan  informasi  mengenai kewirausahaan  dan  kemudian  dilanjutkan  dengan  berpartisipasi  langsung  untuk  lebih mendalami berwirausaha serta mendapatkan pengalaman yang akhirnya timbul rasa keinginan untuk  lebih  mendalami  berwirausaha  tersebut.  Akan  tetapi  saat  ini  semua  lebih  banyak menggunakan  teknologi  karena  pandemi  covid-19  yang  mengakibatkan  banyak  UMKM gulung tikar karena pemberlakuan PPKM oleh pemerintah. Menurut Amelia & Zahara i (2020), i ada i empat strategi i yang i dapat i dilakukan i dalam i berwirausaha selama i masa pandemic i covid-19. i Strategi i pertama, i yang i dilakukan i dari i sisi i pemerintah i yaitu i dengan i memberlakukan i kebijakan penting i atau i peratuan i yang i bisa i menyelamatkan  para  UMKM i berupa  pemasukan perekonomian. i Strategi i kedua i dari i sisi i UMKM i itu i sendiri i biasanya i menggunakan perubahan i usaha i atau i menggunakan i metode i pemasaran i menggunakan i cara i yang i baru. i Strategi i ketiga i yaitu i dari i sisi i masyarakat i yaitu i sebagai i konsumen i diperlukan i mengutamakan  para i membeli i dan i bertransaksi i di i dalam i UMKM. i Strategi i yang i terakhir i adalah i bagian i terpenting i dari i semua i itu i merupakan i harus i tetap i yakin i akan mampu melewati situasi yang sulit  saat ini. Selain itu, menurut Alfian & Pitaloka i (2020) i mengungkapkan i bahwa i terdapat  strategi i bertahan i bagi i UMKM  dimasa  pandemic i Covid-19 i saat i ini i yaitu, i melakukan  pemasaran i melalui i digital i marketing , i memperkuat  sumber i daya i manusia i (SDM), i melakukan  pengembangan i inovasi i kreatif,  dan i meningkatkan  pelayanan i kepada i konsumen.  Adanya  pandemi i covid-19 i yang i terjadi i di i Indonesia  saat i ini i menjadi i perhatian i bagi i beberapa  sektor i usaha i kecil i maupun i menengah. i Keadaan i yang i tiba-tiba berubah i dan i tidak i hanya perilaku i pelaku usaha i tetapi i juga i kegiatan i usaha  yang  berubah i mengakibatkan  para  pelaku  usaha i menghadapi  tantangan i baru i dalam i kegiatan operasional usaha tersebut. i Kebiasaan i normal i yang i kemudian i berubah i secara
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
i mendadak i seperti i social i distancing , i tidak i berkumpul i di i satu i tempat i dalam i jumlah i besar, i wajib i menggunakan i masker, i tidak i berjabat i tangan, i pemeriksaan  suhu i tubuh, i serta i mematuhi i protokol i kesehatan i akan i menimbulkan i banyak i penyesuaian i terhadap i pelaku  UMKM i untuk i tetap i menyesuaikan i diri i ditengah  pandemic i Covid-19 i ini. i Pelaku  usaha i kecil i maupun i menengah i akan i merasakan i dampak i akibat i adanya perubahan i tersebut. Sehingga menimbulkan i tantangan i jangka pendek i serta i jangka panjang i untuk i mendukung i UMKM agar tetap berjalan. Termasuk yang terkena dampak signifikan adalah pelaku usaha UMKM kuliner yang bahkan kehilangan pendapatan tetapnya karena perubahan yang telah terjadi di masa pandemi saat ini, bahkan  banyak  UMKM  menutup  usahanya  dikarenan  kesulitan  berjualan  dalam  masa pandemi  ini.  Pandemi  Covid-19  saat  ini  memberi  dampak  secara  langsung  dalam  berbagai aspek  perekonomian  di  dalam  masyarakat,  paling  utama  pada  Usaha  Mikro  kecil  dan Menengah  (UMKM).  Banyak  UMKM  yang  omzetnya  merosot,  tetapi  ada  juga  beberapa UMKM  yang  masih  relatif  kuat  dan  bertahan  diantaranya  UMKM  dalam  sektor  kuliner. Dengan  adanya  teknologi  infomasi digital ,  perlahan  UMKM  bangkit  dan  dapat  beradaptasi dengan digitilasiasi bisnis. Menurut dari survei The World Bank IBRD-IDA tentang dampak akibat dari pandemi di Indonesia, ternyata 42 % UMKM sudah menggunakan aplikasi media sosial  atau  digital platform sebagai  penanggulangan  terhadap  kebijakan social  distancing . Melihat terdapat peluang bisnis makanan sehat dan frozen food, memenuhi demand konsumen yang  membutuhkan  pola  hidup  sehat  dan  bersih  dengan  mengkonsumsi  makanan  bergizi seimbang.  Jenis  makanan  ini  juga  memiliki  nilai  tambah  dan  bisa  dipasarkan  secara online melalui platform media  digital.  (kemenkopukm.go.id).  Didasari  dari  perubahan  masa-masa saat ini, para konsumen mulai mengalami pergeseran perilaku yang awalnya pembelian secara tradisional atau membeli langsung mulai berpindah ke pembelian secara online yang membuat para bisnis mulai melirik platform e-commerce saat ini. Perubahan ini membuat para pebinsis yang  awalnya  hanya  melakukan  usahanya  dalam  pasar offline kini  merambah  melalui  pasar online dan melirik  berbagai  macam platform yang saat  ini tengah naik  daun seperti Shopee, TokoPedia,  BukaLapak,  dan  Lazada.  Dalam platform  e-commerce ini  mencakup  segi penjualan  yang  sangat  luas  dalam  berbagai  hal,  seperti  penjualan  barang-barang  rumah tangga, Elektronik, dan jasa-jasa lainnya. Saat ini Platform e-commerce Shopee menjadi No.1 sebagai  situs e-commerce yang  paling  sering  di  kunjungi  pada  tahun  2019  sampai  2020 menggeser Platform TokoPedia  yang  pada  tahun  2019  lalu  mendudukkan  posisinya  yang  di nomor satu dan sekarang menjadi nomor dua. Berdasarkan riset iPrice pada Kuartal IV-2019 pengunjung website Shopeee  mencapai  72,97  juta  per  bulan.  Pada  saat  ini  Shopee  sangat banyak sekali digunakan para usaha muda seperti reseller dan lain-lain.(cnbcindonesia.com). Serta pada Kuartal April 2020 Shopee menjadi e-commerce dengan pengunjung situs bulanan terbesar  di  Indonesia.  Menurut  dari  data  yang  berasal  dari  situ website iPrice  yang menunjukkan,  tingkat marketplace Shopee  mendapatkan  kunjungan  sebanyak  71,5  juta selama kuartal I-2020. Serta Tokopedia dan Bukalapak menempati urutan selanjutnya dengan Tokopedia sebanyak 69,8 juta dan Bukalapak sebanyak 37,6 juta kunjungan.(databoks.katadata.co.id).

## METHOD

## Kesiapan Sumber Daya Manusia
Dalam  mencapai  tujuan  yang  diinginkan  dalam  mengembangkan  suatu  bisnis  sangat diperlukan  adalah  kesiapan  SDM  dalam  untuk  membangun  bisnis  menjadi  lebih  baik. Menurut et.al (2019)  kesiapan  merupakan  pernyataan  kesiapan  atau  siap  berasal  seseorang, organisasi  atau  bahkan  sistem  pada  pemenuhan  sebuah  aktifitas  yang  sudah  direncanakan.
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
doi.org/10.54209/jasmien.v3i02.365
Serta i menurut i Fadia i dan i Nurul i (2013:1) i ancaman  paling i besar i bagi i perusahaan i terhadap i stabilitas i ekonomi i adalah i angkatan i kerja i yang i belum i siap i menghadapi  tantangan-tantangan i maupun perubahan-perubahan i yang i terjadi i saat i ini.

## Kesiapan Teknologi
Kesiapan i Teknlogi i menurut i Rorim i Panday i (2020) i Kesiapan i teknologi i mengacu i pada i "kecenderungan i orang i untuk i merangkul i serta i memakai teknologi i baru untuk i mencapai tujuan pada i kehidupan i rumah i dan i di tempat i kerja.
Adopsi Platform E-commerce Shopee Adopsi Platform  E-commerce i menurut i Nurrohmah i dan i Alfanur i (2016) E-commerce i adalah pembelian  serta  perniagaan i barang i dan i jasa i di i internet, i serta i memberikan  sarana  Untuk i bisa i dilakukan i transaksi i yang i melibatkan i barang i atau i jasa i di i antara i dua  belah  pihak i atau i lebih i dengan i menggunakan i alat-alat i elektronik.
Kinerja Penjualan i UMKM Menurut i Aribawa i (2016), i kinerja  UMKM i adalah i hasil i kerja i yang i dilakukan i oleh i individu, i yang i dapat i digabungkan i dengan i tugas-tugas i yang i diselesaikan i oleh i individu i dalam i perusahaan i dan i dalam i jangka i waktu i tertentu,  dan i akan i dikaitkan i dengan  pengukuran i nilai, i standar i atau i standar i dari i perusahaan i yang i bekerja sendiri.
Uji Mediasi Sobel Peneliti  ini  menggunakan  alat  uji  sobel  ( sobel  test )  karena  penelitian  ini  terdapat  variabel mediasi  ( Intervening ). Sobel  Test berguna  untuk  menguji  efek  langsung  dan  tidak  langsung variable independent (X) terhadap variabel dependen (Y) melalui variabel intervening (Z). Uji  mediasi  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  tidak  langsung  variabel  Kinerja Penjualan melalui mediasi Adopsi Platform E-commerce Shopee. Uji mediasi sobel menurut (Ghazali,2018) adalah uji yang dilakukan dengan menguji kekuatan pengaruh tidak langsung X ke Y melalui Z. Perhitungan dihitung dengan rumus berikut:
Z = PZ X 1 + PZ X 2 + ɛ 1 Y = PY X 1 + PY X 2 + PY Z + ɛ 2

## Hasil dan Pembahasan Uji Validitas
Hasil Uji Validitas No Indikator Item r r tabel Probabilitas Keterangan 1 Kesiapan SDM (X1) X1.1 X1.2 X1.3 0,790 0,858 0,815 0.1946 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid
X1 Z Y X2
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
2 Kesiapan Teknologi (X2) X2.1 X2.2 X2.3 0,846 0,865 0,878 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid 3 Adopsi Platform E-commercer (Z) Z1.1 Z1.2 Z1.3 Z1.4 Z1.5 Z1.6 Z1.7 0,744 0,796 0,592 0,754 0,822 0,791 0,873 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid 4 Kinerja Penjualan (Y) Y1.1 Y1.2 Y1.3 0,817 0,833 0,855 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid
Dari  Tabel  diatas,  diketahui  bahwa  pada  masing-masing  item  pada  variabel  Kesiapan  SDM (X1), Kesiapan Teknologi (X2), Adopsi Platform E-commerce (Z) dan Kinerja Penjualan (Y) memiliki nilai Pearson Correlation lebih dari 0,300 dan nilai signifikansi kurang dari 5%.

## Uji Reliabilitias
Hasil Uji Reliabilitas No Indikator Alpha Keterangan 1 Kesiapan SDM (X1) 0,761 Reliabel 2 Kesiapan Teknologi (X2) 0,828 Reliabel 3 Adopsi Platform E-commercer (Z) 0,884 Reliabel 4 Kinerja Penjualan (Y) 0,782 Reliabel

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas

## Substruktur I
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,24274944 Most Extreme Differences Absolute ,051 Positive ,051 Negative -,037 Kolmogorov-Smirnov Z ,051 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan  besar  nilai  Kolmogorov-Smirnov  adalah  0,051  dan signifikansi  pada  0,200.  Dari  hasil  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  data  terdistribusi  secara normal  karena  nilai  asymp.  Sig  adalah  0,200  dan  berada  diatas  nilai  signifikan  0,05. Kesimpulan yang dapat diambil dari uji normalitas diatas ialah bahwa data telah terdistribusi secara  normal  sehingga  dapat  dilanjutkan  dengan  uji  asumsi  klasik  lainnya.  Maka  pada substruktur nilai residual terstandardisasi berdistribusi “ normal “.

## Substruktur II
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,34514668 Most Extreme Differences Absolute ,072 Positive ,072 Negative -,061 Kolmogorov-Smirnov Z ,072 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan  besar  nilai  Kolmogorov-Smirnov  adalah  0,072  dan signifikansi  pada  0,200.  Dari  hasil  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  data  terdistribusi  secara normal  karena  nilai  asymp.  Sig  adalah  0,200  dan  berada  diatas  nilai  signifikan  0,05. Kesimpulan yang dapat diambil dari uji normalitas diatas ialah bahwa data telah terdistribusi secara  normal  sehingga  dapat  dilanjutkan  dengan  uji  asumsi  klasik  lainnya.  maka  pada substruktur II nilai residual terstandardisasi berdistribusi “ normal “.

## Uji Multikolinearitas
Coefficients a Substruktur I Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Kesiapan_SDM (X 1 ) ,672 1,488 Kesiapan_Teknologi (X 2 ) ,672 1,488
Berdasarkan  Tabel  diatas,  bisa  dilihat  terdapat  nilai tolerance X1  dan  X2  (0,672)  ≥  0,1  dan VIF (1,488) ≤ 10, maka bisa disimpulkan bahwa model Substruktur pada penelitian ini dapat dinyatakan “ tidak mengandung gejala multikolinieritas “.
Coefficients a

## Substruktur II
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Kesiapan_SDM (X 1 ) ,568 1,760 Kesiapan_Teknologi (X 2 ) ,285 3,509 Adopsi Platform E-commerce (Z) ,241 4,144
Berdasarkan Tabel, bisa dilihat terdapat nilai tolerance X1 (0,568), X2 (0,285), dan Z (0,241) ≥ 0,1 dan VIF X1 (1,760), X2 (3,509), dan M (4,144) ≤ 10, maka dapat disimpulkan bahwa model  Substruktur  II  pada  penelitian  ini  dapat  dinyatakan  “  tidak  mengandung  gejala multikolinieritas “.

## Uji Heteroskedastisistas
Coefficients a
Substruktur I Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig.
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,790 ,573 4,867 ,000 Kesiapan SDM -,107 ,059 -,213 -,1,798 ,075 Kesiapan Teknologi -,043 ,048 -,106 -,897 ,372
a. Dependent Variable: ABS_RES_1
Dari  Tabel  diatas  terlihat  nilai  signifikan  semua  variabel  independen  diatas  0,05 sehingga dapat  disimpulkan bahwa pada  pada model substruktur ini dinyatkan "tidak terjadi gejala heteroskedastisitas".
Coefficients a Substruktur II Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,385 ,559 4,267 ,000 Kesiapan SDM -,113 ,060 -,244 -1,893 ,061 Kesiapan Teknologi -,100 ,068 -,268 -1,473 ,144 Adopsi Platform e-commerce ,038 ,039 ,195 ,984 ,328
a. Dependent Variable: ABS_RES_2
Dari  Tabel  diatas  terlihat  nilai  signifikan  semua  variabel  independen  diatas  0,05  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  pada  pada  model  substruktur  II  ini  dinyatkan  "tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas".

## Path Analisis Analisis Regresi Linier Berganda Substruktur I
Substruktur I Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 4,508 1,383 3,260 ,002 Kesiapan_SDM(X 1 ) ,603 ,143 ,256 4,213 ,000 Kesiapan_Teknologi(X 2 ) 1,328 ,116 ,698 11,480 ,000
a. Dependent Variable: Adopsi Platform e-commerce
Z = 4,508 + 0,603X 1 + 1,328X 2
1. Koefisien regresi dari kedua variabel bebas (kesiapan sumber daya manusia dan kesiapan teknologi) berpengaruh  positif dan signifikan terhadap variabel  terikat  (Adopsi Platform E-commerce Shopee). Yang berarti, apabila variabel  kesiapan sumber daya manusia dan kesiapan teknologi meningkat, maka variabel Adopsi Platform E-commerce Shopee juga meningkat.
2. Dari  hasil  koefesien  regresi  yang  didapat  menunjukkan  faktor  kesiapan  teknologi  (b2  = 1,328)  menjadi  faktor  yang  lebih  dominan  dalam  mempengaruhi  Adopsi Platform  E- commerce Shopee

## Analisis Regresi Linier Berganda Substruktur II
Substruktur II Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,918 ,293 3,135 ,002 Kesiapan_SDM(X 1 ) ,177 ,094 ,170 1,889 ,062 Kesiapan_Teknologi(X 2 ) -,004 ,107 -,004 -,035 ,973 Adopsi_Platform_ecommerce(Z) ,649 ,143 ,628 4,545 ,000 a. Dependent Variable: Kinerja_Penjualan
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
Y = 0,918 + 0,177X 1 - 0,004X 2 + 0,649Z
1. Koefisien  regresi  dari  kedua  variabel  bebas  (kesiapan  SDM  dan  adopsi platform  e- commerce shopee)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  terikat  (kinera penjualan). Yang berarti, apabila variabel kesiapan SDM dan adopsi platform e-commerce shopee meningkat, maka variabel kinerja penjulan juga meningkat.
2. Koefisien  regersi  dari  variabel  bebas  kesiapan  Teknologi  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikat terhadap variabel terikat kinerja penjualan.
3. Dari  hasil  koefesien  regresi  yang  didapat  menunjukkan  faktor  adopsi platform  e- commerce shopee (b3 = 0,649) menjadi faktor yang lebih dominan dalam mempengaruhi kinerja penjualan.

## Uji Kelayakan Model
Uji Determinasi Substruktur I Substruktur I Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,871 a ,759 ,754 2,26575
a. Predictors: (Constant), Kesiapan Teknologi, Kesiapan SDM b. Dependent Variable: Adopsi Platform e-commerce
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  Koefisien  Determinasi  pada  tabel  4.18,  nilai  Koefisien Determinasi  (Adj  R 2 )  sebesar  0,759,  berarti  hal  ini  mengindikasikan  bahwa  kontribusi variabel  bebas  atau  independent  yaitu  Kesiapan  SDM  dan  Kesiapan  Teknologi  terhadap variabel  dependen  yaitu  Adopsi Platform  E-commerce Shopee  sebesar  75,9%,  sedangkan sisanya  24,1%  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang  belum  diteliti  atau  tidak  termasuk dalam regresi pada penelitian ini.
Uji t (Uji Parsial) Substruktur 1
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 4,508 1,383 3,260 ,002 Kesiapan_SDM(X 1 ) ,603 ,143 ,256 4,213 ,000 Kesiapan_Teknologi(X 2 ) 1,328 ,116 ,698 11,480 ,000
a Dependent Variable: Adopsi Platform e-commerce
1. Pengaruh Kesiapan SDM (X1) terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee (Z) Berdasarkan  hipotesis  Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Kesiapan  SDM  terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee
Ho: Tidak terdapat pengaruh signifikan dari Kesiapan SDM terhadap Adopsi Platform E- commerce Shopee
Ha:  Terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Kesiapan  SDM  terhadap  Adopsi Platform  E- commerce Shopee
Pengujian hipotesis ini memiliki kriteria sebagai berikut: Jika nilai sig pada penelitian < 0,05 maka Ho ditolak Jika nilai sig pada penelitian > 0,05 maka Ho diterima.
Tabel  4.18  menunjukkan  nilai  sig  sebesar  0,00  dengan  nilai  t  sebesar  4,213,  maka dapat  disimpulkan bahwa Ho  ditolak . Berdasarkan hasil ini, maka Hipotesis  kedua yang berbunyi “Diduga terdapat pengaruh positif dari Kesiapan SDM terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee” terbukti .
2. Pengaruh Kesiapan Teknologi (X2) terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee (Z)
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
Berdasarkan hipotesis Diduga terdapat pengaruh positif dari Kesiapan Teknologi terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee
Ho:  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Kesiapan  Teknologi  terhadap  Adopsi
Platform E-commerce Shopee
Ha:  Terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Kesiapan  Teknologi  terhadap  Adopsi Platform  E- commerce Shopee
Pengujian hipotesis ini memiliki kriteria sebagai berikut: Jika nilai sig pada penelitian
< 0,05 maka Ho ditolak Jika nilai sig pada penelitian > 0,05 maka Ho diterima.
Tabel  4.18  menunjukkan  nilai  sig  sebesar  0,00  dengan  nilai  t  sebesar  11,480,  maka dapat  disimpulkan bahwa Ho  ditolak . Berdasarkan hasil ini, maka Hipotesis  kedua yang berbunyi  “Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Kesiapan  Teknologi  terhadap  Adopsi Platform E-commerce Shopee” terbukti .
Uji F Substruktur I ANOVA a Model Df F Sig. 1 Regression 2 152,460 ,000 b Residual 97 Total 99
a Dependent Variable: Adopsi Platform e-commerce b. Predictors: (Constant), Kesiapan_Teknologi, Kesiapan_SDM
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  F  pada  substruktur  pada  Tabel  4.20,  diperoleh  F  hitung sebesar 152,460. Untuk menentukan nilai F tabel dengan tingkat signifikansi 5%, serta degree of freedom (derajat kebebasan), df = (n-k) atau (100-3) dan (k-1) atau (3- 1), df = (100-3 = 97) dan (3-1= 2). Maka dapat diperoleh hasil untuk F tabel senilai 3,09. Maka, hasil perhitungan F hitung  >  F  tabel  (152,460  >  3,09)  dengan  diperoleh  nilai  sig  (0,000  <  0,05),  maka  secara simultan  atau  bersama-sama,  variabel  independen  Kesiapan  SDM  dan  Kesiapan  Teknologi dinyatakan berpengaruh secara simultan terhadap Adopsi Platform E-commerce Shopee.
Uji Determinasi Substruktur II, Substruktur II Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,747 a ,557 ,544 ,45553
a. Predictors: (Constant), Adopsi_Platform_ecommerce, Kesiapan_SDM, Kesiapan_Teknologi b. Dependent Variable: Kinerja_Penjualan
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  Koefisien  Determinasi  pada  tabel  4.21,  nilai  Koefisien Determinasi  (Adj  R 2 )  sebesar  0,557,  berarti  hal  ini  mengindikasikan  bahwa  kontribusi variabel  bebas  atau independent yaitu  Kesiapan  SDM,  Kesiapan  Teknologi,  dan  Adopsi Platform  E-coomercer Shopee  terhadap  variabel  dependen  yaitu  Kinerja  Penjualan  sebesar 55,7%,  sedangkan  sisanya  44,3%  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang  belum  diteliti  atau tidak termasuk dalam regresi pada penelitian ini.

## Uji t (Uji Parsial) Substruktur II
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,918 ,293 3,135 ,002 Kesiapan_SDM(X 1 ) ,177 ,094 ,170 1,889 ,062 Kesiapan_Teknologi (X 2 ) -,004 ,107 -,004 -,035 ,973 Adopsi_Platform_ecommerce (X 2 ) ,649 ,143 ,628 4,545 ,000
a. Dependent Variable: Kinerja_Penjualan
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
1. Pengaruh Kesiapan SDM (X1) terhadap Kinerja Penjualan (Y) Berdasarkan hipotesis Diduga terdapat  pengaruh  positif dari Kesiapan SDM terhadap Kinerja Penjualan
Ho:  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Kesiapan  SDM  terhadap  Kinerja Penjualan.
Ha: Terdapat pengaruh signifikan dari Kesiapan SDM terhadap Kinerja Penjualan Pengujian hipotesis ini memiliki kriteria sebagai berikut: Jika nilai sig pada penelitian < 0,05 maka Ho ditolak Jika nilai sig pada penelitian > 0,05 maka Ho diterima. Tabel  4.22  menunjukkan  nilai  sig  sebesar  0,62  dengan  nilai  t  sebesar  1,889,  maka dapat disimpulkan bahwa Ho diterima . Berdasarkan hasil ini, maka Hipotesis kedua yang berbunyi  “Diduga  tidak  terdapat  pengaruh  positif  dari  Kesiapan  SDM  terhadap  Kinerja Penjualan” tidak terbukti .
2. Pengaruh Kesiapan Teknologi (X2) terhadap Kinerja Penjualan (Y) Berdasarkan  hipotesis  Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Kesiapan  Teknologi terhadap Kinerja Penjualan.
Ho:  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Kesiapan  Teknologi  terhadap  Kinerja Penjualan
Ha: Terdapat pengaruh signifikan dari Kesiapan Teknlogi terhadap Kinerja Penjualan Pengujian hipotesis ini memiliki kriteria sebagai berikut: Jika nilai sig pada penelitian < 0,05 maka Ho ditolak Jika nilai sig pada penelitian > 0,05 maka Ho diterima. Tabel  4.22  menunjukkan  nilai  sig  sebesar  0,973  dengan  nilai  t  sebesar  -0,035,  maka dapat disimpulkan bahwa Ho diterima . Berdasarkan hasil ini, maka Hipotesis kedua yang berbunyi  “Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Kesiapan  Teknologi  terhadap  Kinerja Penjualan” tidak terbukti .
3. Pengaruh Adopsi Platform E-commerce Shopee (Z) terhadap Kinerja Penjualan (Y) Berdasarkan  hipotesis  Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Adopsi Platform  E- commerce Shopee terhadap Kinerja Penjualan. Ho:  Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  Adopsi Platform  E-commerce Shopee terhadap Kinerja Penjualan.
Ha: Terdapat pengaruh signifikan dari Adopsi Platform E-commerce Shopee terhadap Kinerja Penjualan.
Pengujian hipotesis ini memiliki kriteria sebagai berikut: Jika nilai sig pada penelitian < 0,05 maka Ho ditolak Jika nilai sig pada penelitian > 0,05 maka Ho diterima. Tabel ini menunjukkan nilai sig sebesar 0,00 dengan nilai t sebesar 4,545, maka dapat disimpulkan  bahwa Ho  ditolak .  Berdasarkan  hasil  ini,  maka  Hipotesis  kedua  yang berbunyi  “Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dari  Adopsi Platform  E-commerce Shopee terhadap Kinerja Penjualan” terbukti .
Uji F Substruktur II ANOVA a Model Df F Sig. 1 Regression 3 40,307 ,000 b Residual 96 Total 99
a. Dependent Variable: Kinerja_Penjualan b. Predictors: (Constant), Adopsi_Platform_ecommerce, Kesiapan_SDM, Kesiapan_Teknologi
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  F  pada  substruktur  II  pada  Tabel  4.23,  diperoleh  nilai  F hitung sebesar 40,307. Untuk menentukan nilai F tabel dengan tingkat signifikansi 5%, serta degree  of  freedom (derajat  kebebasan),  df  =  (n-k)  atau  (100-3)  dan  (k-1)  atau  (3-  1),  df  =
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
(100-4 = 96) dan (4-1= 3). Maka dapat diperoleh hasil untuk F tabel senilai 2,70. Maka, hasil perhitungan F hitung > F tabel (40,307> 2,70) dengan diperoleh nilai sig (0,000 < 0,05), maka secara simultan atau bersama-sama, variabel independen Kesiapan SDM, Kesiapan Teknologi dan  Adopsi Platform  E-commerce Shopee  dinyatakan  berpengaruh  secara  simultan  terhadap Kinjerja Penjualan.

## Analisis Jalur
1. Hasil  regresi  variabel  kesiapan  sumber  daya  manusia  (X1)  terhadap  adopsi platform  e- commerce Shopee  (Z)  sebesar  0,256  dan  hasil  regresi  variabel  kesiapan  teknologi  (X2) terhadap adopsi platform e-commerce shopee (Z) sebesar 0,698.
2. Hasil regresi variabel kesiapan sumber daya manusia (X1) terhadap kinerja penjualan (Y) sebesar  0,170  dan  hasil  variabel  kesiapan  teknologi  (X2)  terhadap  kinerja  penjualan  (Y) sebesar -0,004.
3. Hasil regresi variabel adopsi platform e-commerce shopee (Z) terhadap kinerja penjualan (Y) sebesar 0,628.

## Pengujian Mediasi Sobel Test
Pengaruh Kesiapan Sumber Daya Manusia Terhadap Kinerja Penjualan dengan Adopsi Platform E-commerce Shopee Sebagai Variabel Intervening.

## Hasil Uji Sobel Test Pada Hipotesis Ketiga
Hasil  analisis  dengan Sobel  Test Calculator  For  The  Signification  of  Mediation :  Hasil analisis  dengan  sobel  tes  menunjukkan  nilai  statistik  (  − value )  untuk  pengaruh  variabel Adopsi Platform  E-commerce Shopee  sebagai  variabel  intervening  antara  variabel  Kesiapan SDM dan Kinerja Penjualan. Sobel Test Statistic dengan angka 4.93108608 dan  − value > 0,00000082 atau p-value < α =0,05, maka dapat disimpulkan bahwa "Kesiapan SDM terhadap Kinerja  Penjualan  yang  dimediasi  oleh  Adopsi Platform  E-commerce Shopee  dalam  masa pandemi  Covid-19"  dinyatakan terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  mediasi
Pengaruh Kesiapan Teknologi terhadap Kinerja Penjualan dengan Adopsi  Platform E- commerce Shopee Sebagai Variabel Intervening.
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
Hasil  analisis  dengan Sobel  Test Calculator  For  The  Signification  of  Mediation :  Hasil analisis  dengan  sobel  tes  menunjukkan  nilai  statistik  (  − value )  untuk  pengaruh  variabel Adopsi Platform  E-commerce Shopee  sebagai  variabel  intervening  antara  variabel  Kesiapan Teknologi  dan  Kinerja  Penjualan.  Sobel  Test Statistic dengan  angka  4.93108608  dan  − value >  0,0000042  atau  p-value  <  α  =0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  "Kesiapan Teknologi  terhadap  Kinerja  Penjualan  yang  dimediasi  oleh  Adopsi Platform  E-commerce Shopee dalam masa pandemi Covid-19" dinyatakan terdapat pengaruh signifikan terhadap variabel mediasi
Rekapitulasi Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Hasil Hipotesis Keterangan H1 Kesiapan sumber daya manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja penjualan pada UMKM kuliner di kota Medan. Tidak Terbukti H2 Kesiapan  teknologi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja penjualan pada UMKM kuliner di kota Medan. Tidak Terbukti H3 Kesiapan sumber daya manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  penjualan  yang  dimediasi  oleh  Adopsi Platform E-commerce Shopee. Terbukti H4 Kesiapan  Teknologi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  penjualan  yang  dimediasi  oleh  Adopsi Platform  E- commerce Shopee.
Terbukti

## Pengaruh Kesiapan Sumber Daya Manusia Terhadap Kinerja Penjualan.
Hasil  dari  penelitian  yang  dilakukan  diperoleh  hasil  bahwa  pengaruh  kesiapan  sumber  daya manusia  berpengaruh  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan.  Dengan  diperoleh hasil  dari  penelitian  yaitu  nilai  t  hitung  >  t  tabel  (1.889  <  1,948472  )  dan  nilai  signifikasi sebesar  0,062  >  0,05.  Kesiapan  SDM  sangat  penting  dalam  melakukan  suatu  usaha,  karena perbedaan  yang  akan  dirasakan  dalam  melakukan  usaha  secara  langsung  sangat  berdampak pada kesiapan pelaku UMKM, di dalam penelitian ini para pelaku usaha yang saya teliti lebih banyak sudah menggunakan Aplikasi E-commerce Shopee dengan jangka waktu lebih dari 2 tahun  dalam  melaksanakan  usahanya,  terlepas  dari  dampak  yang  telah  dirasakan  mereka dalam  era  pandemi  Covid-19  saat  ini  orang  lebih  banyak  melakukan  aktifitas  di  dalam ruangan. Hasil ini menunjukan hasil yang sejalan dengan penelitian Ayu Noviani Hanum dan Andwiani  Sinarasri  (2018)  yang  membuktikan  bahwa  kesiapan  organisasi  tidak  memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan kinerja UMKM.

## Pengaruh Kesiapan Teknologi Terhadap Kinerja Penjualan
Hasil  dari  penelitian  yang  dilakukan  diperoleh  hasil  bahwa  pengaruh  kesiapan  teknologi berpengaruh  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan.  Dengan  diperoleh  hasil  dari penelitian yaitu nilai t hitung > t tabel (-0,035 < 1,948472 ) dan nilai signifikasi sebesar 0,973 > 0,05. Kesiapan Teknologi dalam sangat baik dalam meningkatkan kinerja penjualan. Tetapi di dalam penelitian yang saya lakukan saat ini lebih banyak pengguna yang saya teliti berjenis kelamin  laki-laki  yaitu  sebanyak  52%.  Menurut  Yayan  Nurhadiyah  (2018),  di  dalam penelitiannya terdapat perbedaan yang signifikan dalam penggunaan teknologi antara laki-laki dan  perempuan,  yang  laki-laki  lebih  besar  dalam  penggunaan  teknologi  untuk  hiburan sedangkan wanita lebih  besar untuk mencari informasi dalam penggunaan teknologi. Hal ini sejalan dengan penelitian Lailatul Maghfiroh dan Sarwenda Biduri (2022) yang menyatakan
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
bahwa  kesiapan  teknologi  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  keuangan UMKM.
Pengaruh  Kesiapan  Sumber  Daya  Manusia  Terhadap  Kinerja  Penjualan  Melalui Variabel Adopsi Platform E-Commerce Shopee Sebagai Variabel Intervening
Hasil dari penelitian yang dilakukan diperoleh nilai statisitik dengan sobel test menggunakan Online  Sobel  Calculator dan  didapat  nilai  (z  value)  untuk  pengaruh  Adopsi Platform  E- commerce Shopee  sebagai  variabel  mediasi  antar  variabel  kesiapan  SDM  dan  kinerja penjualan  sebesar  4,93108608  dan  signifikasi  dengan  angkat  z value <  0,0000008  atau  − value < α = (0,05). Adopsi platform e-commerce memiliki peran yang besar dalam kesiapan SDM  terhadap  kinerja  penjualan.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan terhadap variabe mediasi. Adopsi Platform E-commerce Shopee sangat berdampak positif  pada  kinerja  penjualan  UMKM  serta  para  SDM  pengguna  aplikasi E-commerce Shopee  yang  langsung  merasakan  dampaknya  dengan  peningkatan  yang  signifikan  dalam penjualan produk mereka di dalam masa pandemi Covid-19 sesuai dengan hasil karakteristik penelitian  saya  dimana  para  pengguna  yang  saya  teliti  lebih  banyak  menggunakan  aplikasi platform  e-commerce Shopee  >2  tahun  atau  lebih  dari  2  tahun  dan  lebih  nyaman  dengan menggunakan platform  e-commerce tersebut  dalam  menjual  produk  mereka  yang  bahkan notabene  saat  ini  yang  lebih  banyak  orang  melakukan  aktifitas  di  dalam  ruangan.  Hasil penelitian  ini  susuai  dengan  penelitian  (Ayu  Noviani  Hanum  dan  Andwiani  Sinarsih,  2017) dimana  Adopsi e-commerce berpengaruh  positif  dan  siginifikan  terhadap  kinerja  penjualan. Jadi, adopsi e-commerce memberikan dampak yang baik dalam kinerja penjualan suatu usaha UMKM.  Nurlinda  dan  Vidy  Fatimah  (2019)  bahwa  terlihat  bahwa  sumber  daya  manusia (SDM) yang memiliki kemampuan terhadap teknologi informasi sangat  besar dapat  menjadi pengaruh yang positif dalam mengadopsi platform e-commerce.
Pengaruh  Kesiapan  Teknologi  Terhadap  Kinerja  Penjualan  Melalui  Variabel  Adopsi Platform E-Commerce Shopee Sebagai Variabel Intervering
Hasil dari penelitian yang dilakukan diperoleh nilai statisitik dengan sobel test menggunakan Online  Sobel  Calculator dan  didapat  nilai  (z value )  untuk  pengaruh  adopsi platform  e- commerce Shopee  sebagai  variabel  mediasi  antar  variabel  kesiapan  teknologi  dan  kinerja penjualan  sebesar  4,60109184  dan  signifikasi  dengan  angkat  z value <  0,0000042  atau  − value < α = (0,05). Disini adopsi platform e-commerce Shopee memiliki peran paling banyak dari pengaruh kesiapan Teknologi terhadap kinerja penjualan. Maka dapat disimpulkan bahwa terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap  variabe  mediasi.  Kesiapan  teknologi  dan  adopsi platform  e-commerce Shopee  memberikan  dampak  positif  dalam  meningkatkan  kinerja penjualan  dimana  penggunaan  teknologi  yang  dimanfaatkan  lebih  baik  dalam platform  e- commerce untuk  meningkatkan  kinerja  penjualan  para  usaha  UMKM.  Dalam  penelitian  ini unsur  karakteristik  usia  lebih  banyak  di  kalangan  umur  >24  tahun  ke  atas  yang  memiliki tingkat penggunaan teknologi lebih kepada pencarian informasi tidak hanya sekedar hiburan. Penelitian  ini  menunjukan  hasil  yang  sama  dengan  penelitian  Nurlinda  dan  Vidya  Fatimah (2019)  bahwa  kesediaan  teknologi  merupakan  faktor  penting  dalam  adopsi platform  e- commerce .  Kesiapan  teknologi  menjadi  ujung  tanduk  di  adopsinya  penjualan  maupun promosi yang menggunakan aplikasi berbasi teknologi online. serta Ayu Noviani Hanum dan Andwiani  Sinarsih  (2017)  yang  membuktikan  Pengaruh  kesiapan  teknologi  adopsi e- commerce. Diterimanya  hipotesis  ini  menandakan  bahwa  dengan  adanya  adopsi platform  e- commerce dapat meningkatkan Kinerja Penjualan di masa pandemi Covid-19 saat ini.
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3

## KESIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan maka yang menjadi kesimpulan adalah sebagai berikut ini Kesiapan  SDM  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan.  Kesiapan  teknologi  tidak berpengaruh signifikan  terhadap kinerja  penjualan.  Adopsi Platform  E-commerce Shopee memediasi pengaruh kesiapan SDM terhadap kinerja Penjualan dalam masa pandemi Covid-19. Adopsi Platform E-commerce Shopee memediasi pengaruh kesiapan teknologi terhadap kinerja penjualan dalam masa pandemi Covid-19.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]. Amelia, K., & Zahara, C. R. (2020). Minda Mahasiswa Indonesia: Antisipasi Resesi dan Krisis Pangan Akibat Pandemi. Syiah Kuala University Press.
[2]. Ayu  Noviani  Hanum,  Andwiani  Sinarasri.  (2018). Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi Adopsi E Commerce Dan Pengaruhnya Terhadap Kinerja Umkm (Studi Kasus  Umkm  Di  Wilayah  Kota  Semarang) . Maksimum  Media  Akuntansi  Universitas Muhammadiyah Semarang. Vol. 8 No. 1, Hal : 1-15.
[3]. CNBCIndonesia.com(2020 )." https://www.cnbcindonesia.com/tech/202003121420 2- 37-144382/shopee-nomor-satu-tokopedia-kedua-bukalapak-apa kabar ".
[4]. Databoks (2020). "https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/07/06/pengunjung- situs-shopee-terbesar-di-indonesia.
[5]. Kementrian Keuangan Republik Indonesia (2019)." https://www.djkn.kemenkeu.go.id/art ikel/baca/13317/UMKM-Bangkit-Ekonomi-Indonesia-Terungkit.html".
[6]. Kementrian Koperasi dan UMKM Republik Indonesia (2021). "https://kemenkopukm.go .id/read/terhubung-secara-digital-umkm-sektro-kuliner-tetap-bertahan-di-saat- pandemi."
[7]. KOMINFO.go.id (2017)." https://www.kominfo.go.id/content/detail/11526/kemenkop- ukm-379-juta-umkm-sudah-go-online/0/sorotan_media”.
[8]. Lailatul  Maghfiroh  dan  Sarwenda  Biduri  (2022).  Adopsi E-Commerce Memediasi Hubungan Kesiapan Teknologi, Lingkungan Eksternal dan Literasi Keuangan Terhadap Kinerja Keuangan UMKM. E-jurnal Akuntansi . Vol.38, No. 2, Hal : 2118-2131.
[9]. Nurlinda,  Vidya  Fathimah  (2019). Determinan  Adopsi  E-Commerce  dan Dampaknya Pada  Kinerja  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM ).  Jurnal  Riset  Akuntansi  dan Keuangan. Vol. 07, No, Hal 445-464.
[10]. Retno  Fuji  Oktaviani,  (2017).  Peran  Kemajuan  Teknologi E-Commerce Untuk Percepatan  Keberhasilan  Kinerja  Dengan  Penerapan  Strategi  Pemasaran  UKM  (Kasus Sektor Fashion Di Wilayah Jakarta). Vol. 6, No.02, Hal : 176-195.
[11]. Rizaldi Yusfiart dan Galuh Tri Pambekti, (2019). Do Internet Marketing Factors With Islamic  Values  Improve  Sme  Performance?. Journal  of  Islamic  Monetary  Economics and Finance. Vol. 5, No.4, Hal : 807-828.
[12]. Rorim  Panday,  (2020).  Dampak  COVID19  Pada  Kesiapan  Teknologi  dan  Penerimaan Teknologi di Kampus. Jurnal Kajian Ilmiah (JKI). No. 1, Hal : 107-116.
[13]. Suci  Wulandari  (2013).  Pengaruh  Efikasi  Diri  Terhadap  Minat  Berwirausaha  Pada Siswa Kelas Xii Di Smk Negeri 1 Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga. Vol. 1, No. 1.
[14]. Sugiyono.  (2012).  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&B. Bandung: Alfabeta.
[15]. Suswanti  dan  Wahyu  Hidayat,  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi Kewirausahaan  dan  Strategi  Bersaing  terhadap  Kinerja  Penjualan Home  Industry
Alfaridho Sibarani 1 , Tapi Rondang Ni Bulan 2 , Annisha Suvero Suyar 3
Anyaman Bambu (Studi pada Produk Peralatan Rumah Tangga Anyaman Bambu Desa Cibuyur, Pemalang).
[16]. Tribun  News  Medan,  (2020).  " https://medan.tribunnews.com/2020/08/12/kisah-umkm- digital-yang-buka-banyak-lapangan-pekerjaan-di-tengah-pandemi "