Strategi Komunikasi Pimpinan Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat Memasuki Akademi Manajemen  Informatika  Komputer   Medan  Business  Polytechnic Di Kota Medan
NISCAYA HIA, niscaya.hia30@gmail.com
Program Studi Ilmu Komunikasi

## Universitas Sari Mutiara Indonesia

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui proses strategi komunikasi yang dilakukan Pimpinan di  lingkungan  Akademi  Manajemen   Informatika   Komputer     Medan  Business   Polytechnic (AMIK  MBP)  Di  Kota  Medan,  untuk  mengetahui  intensitas  peningkatan  minat  masyarakat memasuki AMIK MBP  di  kota Medan dan untuk mengetahui keberhasilan strategi komunikasi pimpinan dalam meningkatkan minat masyarakat memasuki  AMIK MBP di kota Medan.
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Deskriptif  dengan menggunakan  Pendekatan  Kualitatif.  Adapun  informan  dalam  penelitian  ini  adalah  orang  yang mengetahui  langsung  tentang  kampus  AMIK  MBP  yang  dipilih  dengan  menggunakan  teknik purposive sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah kombinasi dari data primer dan  data  sekunder.    Teknik  pengumpulan  data  dengan  wawancara  dan  dokumentasi.  Analisis data  dengan  menggunakan  Model  Analisis  interaktif  Miles  dan  Huberman.  Penelitian  ini dilaksanakan mulai April- Agustus 2016.
Hasil dari penelitian ini  menunjukkan bahwa dalam proses strategi  komunikasi  yang dilakukan pimpinan di lingkungan AMIK MBP sebagai sasaran komunikasi yang dituju adalah siswa kelas XII SMA, SMK atau yang sederajat. Saluran komunikasi yang digunakan melalui brosur, baliho, kunjungan langsung ke sekolah-sekolah  dan AMIK MBP juga memiliki website. Isi pesan yang di  sampaikan  oleh  AMIK  MBP  dalam  strategi  komunikasi  yang  dilakukan  Pimpinan  adalah memotivasi,  memperkenalkan  dan    mengajak  calon  mahasiswa  untuk  kuliah  di  AMIK  MBP, menginformasikan  beasiswa  dan  diskon-diskon  uang  kuliah.  Intensitas  peningkatan  minat masyarakat  memasuki  AMIK  MBP  terjadi  penurunan  selama  3  tahun  terakhir.  Faktor  internal yang  membuat  mahasiswa  memilih  AMIK  MBP  dikarenakan  keinginan  belajar  dan  untuk mendapatkan  gelar sehingga untuk  mencari pekerjaan akan lebih mudah. Faktor eksternal  yang membuat  mahasiswa  memilih  AMIK  MBP  adalah  informasi  dari  alumni-alumni  tentang bagusnya  AMIK  MBP,  bujukan  dari  keluarga,  uang  kuliah  yang  lumayan  terjangkau  dan beasiswa  yang  disediakan  oleh  kampus.  Keberhasilan  strategi  komunikasi  pimpinan  dalam meningkatkan  minat  masyarakat  memasuki  AMIK  MBP  kurang  berhasil  dikarenakan  strategi yang dilakukan kurang menarik, banyaknya kampus yang sejenis buka di daerah-daerah sehingga persaingan semakin ketat dan juga akreditasi AMIK MBP khususnya jurusan Teknik Informatika masih  C.  AMIK  MBP  harus  mengelola  kurikulum  yang  berisikan  desain  pembelajaran mahasiswa yang dirasionalkan, pengelolaan infrastruktur, laboratorium dan layanan  administrasi sehingga  menciptakan  suasana  akademik  yang  bermakna  dengan  adanya  situasi  yang menyenangkan dan menarik untuk melaksanakan kegiatan akademik.
Kata Kunci : Strategi Komunikasi Pimpinan, Minat Masyarakat, AMIK MBP.

## A.PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
Dalam  situasi  sekarang  ini,  minat siswa  Sekolah  Menengah  Atas  yang  baru menyelesaikan sekolahnya dan ingin melanjutkan  ke  jenjang  pendidikan  yang lebih  tinggi  semakin  meningkat.  Daya tampung  mahasiswa  di  Perguruan  Tinggi Negeri  (PTN)  sangat  terbatas.  Dengan situasi  ini  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS) khususnya  di  Sumatera  Utara  memiliki peluang untuk dipilih oleh calon Mahasiswa yang  ingin  kuliah  atau  tidak  tertampung  di Perguruan  Tinggi  Negeri.    Dalam  hal  ini, Peranan  Strategi  komunikasi  sangat  penting dalam meningkatkan target pencapaian suatu
Perguruan
Tinggi Swasta dalam meningkatkan minat peserta didiknya. Komunikasi  dengan  strategi  yang  pas  ibarat orang  yang  berjalan  dengan  menggunakan peta,  sudah  tau  betul  jalan  yang  dilaluinya. Dengan demikian strategi sangat menentukan efektifitas sebuah komunikasi.
Salah  satu  faktor  penting  dalam peningkatan  minat  peserta  didik  dalam sebuah  perguruan  tinggi  adalah  dengan adanya  peranan  strategi  komunikasi  yang efektif.  Menurut  Onong  Uchjana  Effendi, strategi  adalah perencanaan untuk  mencapai tujuan  tersebut,  strategi  tidak  berfungsi sebagai  jalan  yang  hanya  memberikan  arah
saja,  melainkan  harus  mampu  menunjukkan taktik  operasionalnya.  Strategi  komunikasi juga  tidak  lepas  dari  strategi  komunikasi Pimpinan  perguruan  tinggi,  ini  disebabkan karena Pimpinan Perguran tinggi merupakan orang  yang  mengetahui  langsung  tentang perguruan tinggi tersebut.
Anoraga  (2001:22)  mengemukakan bahwa  pemimpin  mempunyai  tugas  untuk memimpin dan mengendalikan hal-hal detail dan spesifik, juga ia mengendalikan hubungan  internal  di  dalam  kelompoknya, karena pada dasarnya dalam suatu kelompok manusia selalu mengadakan interaksi. Pemimpin  mempunyai  tugas  untuk  menjadi pengamat dan pengendali kelancaran hubungan-hubungan  yang  terjadi.  Melalui kelancaran dan kebaikan hubungan- hubungan  antar  manusia,  kecakapan  untuk mengadakan  komunikasi  dan  mendidik, kecakapan  sosial,  serta  kemampuan  teknis yang  meliputi  penganalisass  situasi  menjadi tuntutan bagi dirinya sebagai pemimpin.
Minat  mahasiswa  memilih  sebuah perguruan tinggi didasarkan atas ketertarikan  pada  perguruan  tinggi  tersebut misalnya ketertarikan pada pemilihan lingkungan kampus, sarana  yang disediakan kampus,  proses  belajar  dan  mengajar,  uang
kuliah dan sebagainya. Dengan terpenuhinya keinginan  mahasiswa  tersebut  maka  akan menimbulkan rasa ingin belajar di Perguruan tinggi tersebut.
Akademi   Manajemen   Informatika Komputer     Medan   Business   Polytechnic atau  lebih  dikenal  dengan  AMIK  MBP Medan,  merupakan  salah  satu  Perguruan tinggi  swasta  yang  terletak  di  Jl.  Letjen. Jamin    Ginting    No.    285    -    287    Medan, didirikan  berdasarkan  Surat  Keputusan Direktur Jendral Pendidikan Tinggi,
Departemen  Pendidikan  dan  Kebudayaan No.149/D/O/1999  tanggal  06  Agustus  1999 tentang  pembukaan  program  Diploma  3 program  studi  Manajemen  Informatika  dan Teknik Informatika.
Bertambahnya minat calon mahasiswa  yang  mendaftar  di  Akademi Manajemen Informatika Komputer Medan  Business  Polytechnic akan menjadi tolak ukur dalam keberhasilan kampus. Oleh karena  itu  berbagai  strategi  yang  dilakukan untuk mempertahankan mahasiswa.
Berbagai strategi telah dilakukan dari sarana pendidikan,  uang  kuliah  dan  kerja  sama perguruan  tinggi  dengan  perguruan  tinggi lainnya.
Sebagai Perguruan tinggi swasta, merupakan  tantangan  tersendiri  bagi  Amik
MBP  untuk  tetap  di  minati  dan  bertahan dalam  persaingan  dalam  meningkatkan minat peserta didik tiap tahunnya. Berdasarkan latar belakang tersebut, peneliti merasa tertarik untuk membuat dan menuangkan  tema  penelitian  yang  di  beri judul “Strategi  Komunikasi  Pimpinan Dalam  Meningkatkan  Minat  Masyarakat
Memasuki Akademi Manajemen Informatika Komputer Medan Business  Polytechnic Di Kota Medan”

## 1.2 Perumusan Masalah
1. Bagaimana Proses Strategi Komunikasi yang dilakukan Pimpinan  di  Lingkungan  Akademi Manajemen   Informatika   Komputer Medan  Business   Polytechnic  Di Kota Medan?
2. Bagaimana  intensitas  peningkatan minat Masyarakat memasuki Akademi  Manajemen   Informatika Komputer Medan Business
Polytechnic Di Kota Medan?
3. Bagaimana  keberhasilan  Strategi
Komunikasi Pimpinan Dalam Meningkatkan  Minat  Masyarakat Memasuki    Akademi  Manajemen Informatika   Komputer     Medan
Business   Polytechnic  Di  Kota Medan?

## 1.3 Batasan Istilah
1.  Strategi  komunikasi  pimpinan  yang dimaksud penulis dalam karya ilmiah ini  adalah  Strategi  Komunikasi  yang dilakukan  oleh  Direktur    Akademi Manajemen  Informatika  Komputer Medan Business Polytechnic berdasarkan    Peraturan  Presiden Republik Indonesia Nomor 10 Tahun 2016  tentang  dosen  dan  tenaga kependidikan  pada  perguruan  tinggi negeri  baru  yang  tercantum  pada pasal 1 ayat 7 “Pemimpin Perguruan
Tinggi adalah Rektor universitas/institut,  Ketua  Sekolah Tinggi, Direktur
Politeknik/Akademi/Akademi- Komunitas.”
2.  Minat  masyarakat  yang  dimaksud penulis dalam karya ilmiah ini adalah :    Minat  masyarakat  yang  ingin memasuki Akademi Manajemen Informatika   Komputer     Medan Business  Polytechnic, dimana Minat berkaitan  dengan  perasaan  suka  atau senang  dari  seseorang  terhadap sesuatu  objek  (  Slameto,  2003:  180) dan Masyarakat menurut M.J.
Herskovits adalah kelompok individu yang  diorganisasikan  dan  mengikuti suatu cara hidup tertentu. 3.  Akademi   Manajemen   Informatika Komputer Medan Business Polytechnic atau lebih dikenal dengan AMIK MBP Medan, merupakan  salah  satu  Perguruan tinggi  swasta  yang  terletak  di  Jl. Letjen.    Jamin    Ginting    No.    285    - 287    Medan,  didirikan  berdasarkan Surat  Keputusan  Direktur  Jendral Pendidikan Tinggi, Departemen Pendidikan dan Kebudayaan No.149/D/O/1999 tanggal 06
Agustus  1999  tentang  pembukaan program  Diploma  3  program  studi Manajemen  Informatika  dan  Teknik Informatika.
1.4 Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  proses  strategi komunikasi yang dilakukan Pimpinan  di  Lingkungan  Akademi Manajemen  Informatika  Komputer Medan  Business   Polytechnic  Di Kota Medan
2. Untuk mengetahui intensitas peningkatan minat Masyarakat memasuki Akademi Manajemen
Informatika   Komputer     Medan
Business Polytechnic Di Kota Medan.
3. Untuk mengetahui keberhasilan
Strategi Komunikasi Pimpinan Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat  Memasuki    Akademi Manajemen  Informatika   Komputer
Medan   Business   Polytechnic  Di
Kota Medan.
1.5 Manfaat Penelitian
1.5.1 Manfaat Akademis
1. Untuk  memperkaya  pengembangan ilmu  komunikasi  umumnya  dan peranan  strategi  komunikasi  pada khususnya.
2. Untuk  Peneliti  berharap  agar  hasil penelitian  ini  menjadi  sumbangan yang  berarti  untuk  mengembangkan ilmu  pengetahuan,  secara  khusus ilmu  pengetahuan  yang  menjadi dasar penelitian ini.
1.5.2 Manfaat Praktis
1. Hasil penelitian dapat menjadi masukkan untuk Akademi Manajemen  Informatika   Komputer Medan   Business   Polytechnic  dalam upaya meningkatkan minat Mahasiswa Memasuki Akademi Manajemen  Informatika   Komputer
Medan   Business   Polytechnic  di kota Medan.
2. Untuk meningkatkan kebijakan Kampus  yang  berkaitan  dengan peranan  strategi  Komunikasi  yang pada akhirnya mendorong peningkatan strategi kampus.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1 Komunikasi
2.1.1 Definisi Komunikasi
Menurut  Webster  New  Collogiate Dictionary komunikasi  adalah “suatu proses pertukaran  informasi  di  antara  individu melalui  sistem  lambang-lambang,  tanda- tanda  atau  tingkah  laku”. Frank  Dance (1970)  melakukan  terobosan  penting  dalam upayanya  memberikan  klarifikasi  terhadap pengertian  komunikasi  (Morisson,  2009:5). Ia mengklasifikasi teori komunikasi berdasarkan sifat-sifatnya. Ia mengemukakan  tiga  hal  sebagai  elemen dasar yang digunakan membedakan komunikasi,  yaitu  dimensi  level  observasi yang menyatakan adanya defenisi komunikasi terlalu luas dan ada yang terlalu sempit,  dimensi  kesengajaan  menyatakan situasi  faktor  pengiriman  dan  penerimaan pesan  memiliki  kesengajaan  atau  maksud tertentu,  sementara  defenisi  lain  tidak
memasukkan  batasan  ini.  Dan  dimensi penilaian  normatif  menyatakan  bahwa proses  komunikasi  selalu  berakhir  dengan kesuksesan  dan  ada  yang  menyatakan pengiriman  pesan  dalam  proses  komunikasi tidak  harus  berhasil.  Berdasarkan  beberapa defenisi  komunikasi  di  atas  dapat  dikatakan bahwa  komunikasi  adalah  sebuah  cara  yang digunakan sehari-hari dalam menyampaikan pesan/rangsangan  (stimulus)  yang  terbentuk melalui  sebuah  proses  yang  melibatkan  dua orang  atau  lebih.  Dimana  satu  sama  lain memiliki  peran  dalam  membuat  pesan, mengubah isi dan makna, merespon pesan/rangsangan tersebut, serta memeliharanya  di  ruang  publik.  Dengan tujuan  sang  " receiver "  (komunikan)  dapat menerima  sinyal-sinyal  atau  pesan  yang dikirimkan oleh " source " (komunikator).

## 2.1.2 Unsur – Unsur Komunikasi
Komunikasi
adalah proses
penyampaian  pesan  dari  seseorang  kepada orang lain dengan tujuan untuk memengaruhi  pengetahuan  atau  perilaku seseorang. Dari pengertian komunikasi yang sederhana  ini,  maka  kita  bisa  mengatakan bahwa  suatu  proses  komunikasi  tidak  akan bisa  berlangsung  tanpa  di  dukung  oleh unsur-  unsur  :  pengirim  ( source) ,  pesan
( message ), saluran/media ( channel ), penerima  ( receiver) dan  akibat/pengaruh ( effect ).

## 2.2 Strategi
Menurut  Stephanie  K.  Marrus,  seperti dikutip Sukristono (1995), Strategi didefinisikan sebagai suatu proses penentuan rencana  para  pemimpin  puncak  yang berfokus  pada  tujuan  jangka  panjang organisasi,  disertai  penyusunan  suatu  cara atau  upaya  bagaimana  agar  tujuan  tersebut dapat dicapai. Selain definisi-definisi strategi  yang  sifatnya  umum,  ada  juga  yang kebih  khusus  misalnya  dua  pakar  strategi, Harmel dan Prahalad (1995) yang mengangkat  kompetensi  inti  sebagai  hal yang penting. Mereka berdua mendefinisikan  strategi  yang  terjemahannya seperti  berikut  ini  : “Strategi  merupakan tindakan yang bersifat incremental(senantiasa meningkat) dan terus-menerus,  serta  dilakukan  berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapakan oleh  para  pelanggan  dimasa  depan” (Umar,2001 : 31)

## 2.2.1 Tipe strategi
Strategi  dikelompokkan  menjadi  tiga tipe, yaitu : 1)Strategi Manajemen,
2)Strategi  Investasi,  3)Strategi  Bisnis  (
Rangkuti,2006 : 7)

## 2.2.2 Tahapan Strategi
Dalam  melakukan  strategi    perlu melalui  beberapa  tahapan  dalam  prosesnya, secara garis besar melalui tiga tahapan, yaitu :
1. Perumusan Strategi Sudah  termasuk  di  dalamnya  adalah pengembangan tujuan, mengenai peluang  dan  ancaman  eksternal, menetapkan kekuatan dan kelemahan secara  internal,  menetapkan  suatu objektivitas,  menghasilkan  strategi alternative  dan  memilih  strategi untuk dilaksanakan.
2. Impelementasi Strategi
Implementasi strategi bertumpu pada alokasi dan pengorganisasian sumber daya  yang  ditempatkan  melalui penetapan  struktur  organisasi  dan
mekanisme kepemimpinan yang dijalankan bersama budaya
perusahaan dan organisasi.
3. Evaluasi strategi
Evaluasi  menjadi  tolak  ukur  strategi yang akan dilaksanakan kembali oleh suatu  organisasi  dan  evaluasi  sangat diperlukan untuk
memastikan
sasaran yang dinyatakan telah
dicapai. (Sumarsono, 2006)

## 2.3 Strategi Komunikasi
Strategi  komunikasi  yang  merupakan paduan perencanaan komunikasi (communication planning)
dengan manajemen  komunikasi (communication management) untuk  mencapai  tujuan  yang telah  ditetapkan.  Strategi  komunikasi  ini harus  mampu  menunjukkan  operasionalnya secara  praktis  harus  dilakukan,  dalam  arti kata  bahwa  pendekatan (approach) bisa berbeda  sewaktu-waktu  bergantung  pada situasi dan kondisi. ( Effendy, 2007 : 32)
Roger (1982) memberi batasan pengertian strategi komunikasi sebagai suatu rancangan  yang  dibuat  untuk  mengubah tingkah laku manusia dalam skala yang lebih besar melalui transfer ide-ide baru. (Cangara, 2013 :61)

## 2.3.1 Tujuan strategi Komunikasi
R.Wayne Pace, Brent D. Peterson, dan M.Dallas burnet dalam bukunya , Techniques  for  Effective  Comunication , menyatakan  bahwa  tujuan  sentral  kegiatan komunikasi terdiri atas tiga tujuan, yaitu :
1. To Secure Understanding
2. To Establish Acceptance
3. To Motivate Action
Pertama to  secure  understanding memastikan  bahwa  komunikasi  mengerti
pesan yang diterimanya. Andaikata ia sudah dapat  mengerti  dan  menerima,  maka penerimaannya itu harus dibina (to establish acceptance). Pada  akhirnya  kegiatan  di motivasikan (to motivate action.)
2.4. Kepemimpinan

## 2.4.1 Pengertian Kepemimpinan
Berbagai pendapat para ahli mendefinisikan  pengertian  kepemimpinan (leadership)  dengan  analisa  dari  sudut pandang  yang  berbeda,  antara  lain  sebagai berikut :
1. Ordway Tead (1935); “ Leadership is the  activity  of  influencing  people  to coorperate  toward  some  goal  which come to find desirable ” (Kepemimpinan adalah aktivitas mempengaruhi orang-orang agar mau  bekerja  sama  untuk  mencapai beberapa tujuan yang mereka
inginkan)
2. Harold Koontz & Cyrill O’Donnellc (1976);  “ Leadership  is  the  art  of inducing subordinates to accomplish their  assignment  with  zeal  and confidence ”  (Kepemimpinan  adalah seni  membujuk  bawahan  untuk menyelesaikan  pekerjaan  pekerjaan mereka dengan semangat keyakinan)
3. Donald  H.Mc.Gannon  menyatakan bahwa  “  Kepemimpinan  adalah tindakan,  bukan  jabatan.  Sebagai sebuah  karya  “seni”  bukan  hanya mengungkapkan keterampilan melainkan  juga  kesadaran,  sikap dasar  dan  falsafah  hidup  sang seniman atau pimpinannya (Walters,2002:98).
4. Ordward  Tead  dalam  bukunya  “ The Art  Of  Leadership” menyatakan bahwa  pengertian  kepemimpinan adalah kegiatan mempengaruhi orang  lain  atau  yang  dipimpinnya, agar mereka mau bekerja sama untuk mencapai  tujuan  yang  diinginkan. Disamping  itu,  kepemimpinan  pada dasarnya  adalah  masalah  pribadi; “kepemimpinan  sejati”  dimulai  dari dalam  dirinya.  (Sosipater,  2016  : 117)

## 2.5 Minat Masyarakat

## 2.5.1  Pengertian Minat
Menurut  kamus  lengkap  psikologi, minat  ( interest )  adalah  (1)  satu  sikap  yang berlangsung terus menerus yang memolakan perhatian  seseorang,  sehingga  membuat dirinya jadi selektif terhadap objek minatnya,  (2)  perasaan  yang  menyatakan bahwa  satu  aktivitas,  pekerjaan,  atau  objek
itu  berharga  atau  berarti  bagi  individu,  (3) satu  keadaan  motivasi,  atau  satu  set motivasi,  yang  menuntun  tingkah  laku menuju satu arah (sasaran) tertentu (Chaplin, 2008:255).
Menurut  Crow  &  Crow  (Abror, 1993:112)  minat  adalah  sesuatu  yang berhubungan  dengan  daya  gerak  yang mendorong  kita  cenderung  atau  merasa tertarik pada orang, benda, kegiatan ataupun bisa  berupa  pengalaman  yang  efektif  yang dirangsang  oleh  kegiatan  itu  sendiri.  Minat merupakan sumber motivasi yang mendorong  seseorang  untuk  melakukan  apa yang  diinginkan  bila  orang  tersebut  diberi kebebasan untuk memilih (Hurlock, 1999:114).

## 2.5.2 Pengertian Masyarakat
Istilah masyarakat berasal dari bahasa arab, yaitu syaraka yang artinya ikut serta  atau  berpartisipas.  Sedangkan  dalam bahasa  inggris  masyarakat  adalah society yang  pengertiannya  mencakup  interaksi sosial, perubahan sosial, dan rasa kebersamaan. Dalam literatur lainnya,
masyarakat  juga  disebut  dengan sistem sosial (Muin,2006 :21)

## 2.5.3 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Minat
Menurut  Sugihartono,  dkk.,  (2007: 76)  dua  faktor  yang  mempengaruhi  minat yaitu:
1. Faktor dari dalam yaitu sifat pembawaan seseorang
2. Faktor  dari  luar,  diantaranya  adalah keluarga, sekolah, masyarakat atau lingkungan. (Farchana,2010)

## 2.6 Teori S-O-R
Teori    S-O-R  (S-O-R)  adalah singkatan dari Stimulus (S), Organism (O), dan Response (R).    Elemen-elemen  dari  S- O-R  adalah  pesan  (stimulus),  komunikan ( organisme ), efek (respon). Dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 2.1 Elemen-elemen dari S-O-R
Sumber: Effendy,2003:255
Proses diatas mengambarkan perubahan  sikap  dan  bergantung  kepada proses  yang  terjadi  pada  individu.  Stimulus yang  diberikan  kepada  organisme  dapat diterima  atau  dapat  ditolak,  maka  pada proses  selanjutnay  terhenti.   Ini  berarti stimulus tersbut tidak efektif dalam mempengaruhi  organisme,  maka  tidak  ada perhatian  ( attention )  dari  organisme,  jika stimulus  diterima  oleh  organisme  berarti adanya  komunikasi  dan  perhatian     dari organisme,  dalam  hal  ini  stimulus  efektif dan  ada  reaksi.  Langkah  selanjutnya  adalah jika  stimulus  telah  mendapat  perhatian  dari organisme,  kemampuan  dari  organisme inilah  yang  dapat  melanjutkan  proses berikutnya.  Pada  langkah  berikutnya  adalah organisme  dapat  menerima  secara  baik  apa yang  telah  diolah  sehingga  dapat  terjadi kesediaan  dalam  mengubah  sikap.  Dalam perubahan  sikap  ini  dapat  dilihat  bahwa sikap  dapat  berubah  hanya  jika  rangsangan yang  diberikan  melebihi  rangsanga  semula. Perubahan  berarti  bahwa  stimulus  yang diberikan dapat meyakinkan organisme, dan akhirnya secara efektif dapat merubah sikap.

## 2.7 Perguruan Tinggi
Perguruan  tinggi  adalah  institusi pendidikan yang memberikan layanan pembelajaran bagi masyarakat untuk
penguasaan  ilmu  tingkat  tinggi.  Tingkatan layanan  pendidikan  di  perguruan  tinggi khususnya  di  Indonesia  pada  umumnya dikelompokkan  dalam  jenis  dan  jenjang. Jenis  pendidikan  tinggi  meliputi  vokasi, akademik  dan  profesi.  Satu  unsur  pokok yang  menjadi  urusan  perguruan  tinggi adalah  kemanusiaan;  mandat  perguruan tinggi yang  berada  di tengah-tangah masyarakat adalah membantu mereka menjadi  manusia  dengan  jati  diri  yang sempurna.  Perguruan  tinggi  bukan  hanya sekedar  menciptakan  manusia  yang  terlatih atau anggota masyarakat yang berpengetahuan; tetapi keberadaannya mempunyai  jangkauan  tujuan  yang  lebih jauh  dari  itu.  Perguruan  tinggi  mempunyai tanggungjawab    untuk  mengantarkan  setiap anggota  masyarakat  agar  mampu  menjaga warisan  budaya  dalam  sebuah  peradaban yang  menjunjung  tinggi  harkat  manusia sebagai  individu  dan  anggota  kelompok sosial.  Perguruan  tinggi  bukan  sekedar tempat untuk tranformasi pengetahuan tetapi sebagai  wahana  untuk  menjelajahi  tahasia dan  makna  kehidupan  melalui  kegiatan membaca  karya  literature  besar  secara  hati- hati dan kritis dan mengembangkan imajinasi  filosofis  (Parker  J.Palmer  and Arthus Zajonc,2010 : 3)” (Faisal, 2016 :3)

## 2.8 Kerangka Berpikir
Secara  sederhana  Kerangka  berpikir yang merupakan kerangka dasar dilakukannya penelitian ini adalah sebagaimana digambarkan sebagai berikut:
Bagan 2.1  Kerangka Berpikir Strategi Komunikasi  Pimpinan  Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat  Memasuki  AMIK MBP

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Gambaran lokasi Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  Akademi Manajemen Informatika Komputer Medan   Business   Polytechnic  Jl.  Letjen. Jamin    Ginting    No.    285    -    287    Medan. Penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan  April- Agustus  2016.  Peneliti  dalam  menguraikan lokasi penelitian yakni Akademi Manajemen Informatika  Komputer  Medan  Business Polytechnic (AMIK MBP) Medan
bersumber  pada  data  yang  di  peroleh
langsung di lapangan yakni data dari AMIK MBP.  AMIK  MBP  didirikan  berdasarkan
Surat Keputusan Direktur Jenderal
Pendidikan  Tinggi,  Departemen  Pendidikan dan Kebudayaan  No. 149/D/O/1999  tanggal 06  Agustus  1999  tentang  pembukaan Program Diploma 3 Program studi Manajemen Informatika dan Teknik Informatika. Berkembangnya ilmu komputer dengan  konsentrasi  pada  bidang-bidang tertentu, maka berdasarkan SK Direktur No : 01/SPR.01/I/2006  tanggal  05  Januari  2006, AMIK MBP telah mengubah status Program Studi menjadi Jurusan.  Jurusan Manajemen Informatika memilik Program Studi Manajemen Informatika, dan jurusan Teknik informatika memiliki Program Studi Teknik Informatika.
Pada  tanggal  31  Mei  2013  telah dilakukan  revisi  kurikulum  yang  mengacu kepada kebutuhan pasar, sekaligus penetapan  konsentrasi  pada  masing-masing program  studi.  Program  studi  Teknik Informatika memiliki konsentrasi Multimedia,  Web  dan  Jaringan,  sedangkan Program  Studi  Manajemen  Informatika memiliki  konsentrasi  Manajemen  Sistem Informasi Bisnis, dan komputerisasi Akuntansi.
Sejak  tanggal  30  Juli  2012  AMIK MBP  Medan  telah  melaksanakan  kegiatan pelayanan  dengan Standard  Operational Procedure (SOP) yang mengacu kepada ISO 9001:2008.  Selanjutnya  pada  tanggal  10 Desember 2012 AMIK MBP telah memperoleh serifikat ISO 9001:2008 tentang  manajemen  mutu  dari Verification Newzeland (VNZ) .
Pada tahun 2006 AMIK MBP Medan telah membentuk sebuah unit untuk melakukan Sistem Penjaminan Mutu Perguruan  Tinggi(SPMPT)  yang  berfungsi untuk  mengawasi  kinerja  dari  setiap  sistem dalam pelaksanaan kegiatan mutu akademik. Unit ini telah mengikuti pelatihan monitoring  dan  evaluasi  internal  Perguruan Tinggi Sawasta se Indonesia yang diselenggarakan  oleh  Dirjen  Dikti  pada tanggal  27 April 2006 di Jakarta. (Sumber : AMIK MBP)
2. Pembahasan
a. Proses  Strategi  Komunikasi  yang dilakukan  Pimpinan  di  Lingkungan AMIK MBP Di Kota Medan
Strategi  Komunikasi  Pimpinan  yang di  lakukan  oleh  AMIK  MBP  sudah  sangat jelas,  dimana  AMIK  MBP  memperhatikan komponen-komponen komunikasi dan faktor-faktor  pendukung  dan  penghambat
pada  setiap  komponen  seperti  yang  telah  di jelaskan  oleh  Effendy  dalam  bukunya.  Ini dapat  kita  lihat  dari  hasil  wawancara  yang telah di kelompokkan oleh peneliti.
1. Mengenali Sasaran Komunikasi Sasaran  komunikasi  yang  di  tuju adalah  Siswa  Kelas  IIX  SMA,  SMK atau  yang  sederajat  yang  ada  dikota Medan  juga  yang  ada  di  Sumatera Utara.
2. Pemilihan Media Komunikasi
Dalam  melaksanakan  Strateginya, AMIK MBP memilih saluran komunikasi  melalui  media  massa atau  koran,brosur,  baliho  melalui saluran  elektronik  radio  di  beberapa daerah,  AMIK  MBP  juga  memiliki website  dan  kunjungan  langsung  ke sekolah-sekolah  merupakan  strategi komunikasi  pimpinan  AMIK  MBP. Dalam  hal  ini  pemilihan  media komunikasi  masih  kurang  efektif dimana  informan  mahasiswa  belum pernah  mendengar  AMIK  MBP  dari saluran  elektronik,  mereka  hanya mengenal AMIK MBP dari
kunjungan ke sekolah-sekolah. 3. Pengkajian Tujuan
Pesan Komunikasi
Isi pesan komunikasi yang disampaikan  oleh  AMIK  MBP  pada saat  melakukan  Strategi  Komunikasi Pimpinan  dalam  hal  meningkatkan minat masyarakat adalah:
a. Memotivasi  Siswa  untuk  kuliah,
bahwa  betapa  pentingnya  kuliah itu.
b. Memperkenalkan  kampus  AMIK
MBP  adalah  salah  satu  PTS
Swasta di Medan yang mempunyai  bidang  atau  jurusan Manajemen Informatika dan Teknik Informatika.
c. Mengajak calon Mahasiswa Untuk kuliah di AMIK MBP.
d. Menginformasikan Beasiswa dan diskon-diskon uang kuliah kepada mahasiswa yang
berprestasi  waktu  SMA  atau SMK sederajat.
Dalam  hal  isi  pesan,  menurut mahasiswa sekitar 90% sesuai dengan realita yang  ada  tetapi  masih  ada  isi  pesan  yang disampaikan  tidak  sesuia  dengan  realita yaitu  tentang  informasi  akreditasi  dan gedung kampus.
b. Intensitas
Peningkatan
Minat

## Masyarakat Memasuki AMIK MBP Di Kota Medan
Penelitian  menujukkan  adanya  penurun jumlah  penerimaan  mahasiswa  selama  3 tahun  terkhir  ini  di  AMIK  MBP,  untuk  itu peneliti akan mencoba membahas berdasarkan teori yang telah di jabarkan oleh peneliti di atas. AMIK MBP
1. Faktor Internal
Dalam penelitian ini, peneliti melihat motifasi mahasiswa memasuki Amik MBP  adalah  mereka  ingin  belajar, dapat mendapat gelar sehingga untuk mencari pekerjaan akan lebih mudah.
2. Faktor Eksternal
Dari hasil penelitian, peneliti mendapatkan alasan mahasiswa memilih AMIK MBP karena alumni-alumni
AMIK MBP, menginformasikan  bahwa  AMIK MBP  adalah  merupakan  sekolah komputer  terbaik,  ini  menunjukkan hasil  positif  untuk  AMIK  MBP. Menurut  hasil  wawancara  kepada Mahasiswa, peneliti mendapati informasi  bahwa  uang  kuliah  di AMIK  MBP  cukup  murah  dan ditambah dengan adanya beasiswa.
c  Keberhasilan Strategi Komunikasi
Pimpinan Dalam Meningkatkan Minat Masyarakat  Memasuki    Akademi Manajemen  Informatika   Komputer Medan  Business  Polytechnic  Di  Kota Medan
Melihat hasil penerimaan mahasiswa selama  3  tahun  ini,  peneliti  melihat  bahwa adanya  penurunan  mahasiswa  di  AMIK MBP.  Menurut  pendapat  peneliti  adanya penurunan  dikarenakan  strategi  komunikasi pimpinan yang dilakukan oleh Amik kurang menarik  karena  seperti  dalam  wawancara yang  di  dapatkan  oleh  peneliti,  mahasiswa yang menjadi bagian promosi untuk strategi komunikasi  pimpinan  masih  kurang  dalam hal  berbicara  di  depan  umum  dan  juga strategi  yang  dilkukan  hanya  kunjungan ksesolah-sekolah, baliho dan brosur sedangkan  strategi  komunikasi  yang  lain masih  belum  maksimal.  Kendala  yang ditemukan dalam strategi komunikasi pimpinan dalam meningkatkan minat masyarakat  memasuki  AMIK  MBP  adalah banyaknya  kampus  yang  sejenis  buka  di daerah-daerah  sehingga  persaingan  semakin ketat  dan  juga  akreditasi  AMIK  MBP khususnya  jurusan  Teknik  Informatika masih C.  Dalam hal ini peneliti berpendapat AMIK  MBP  harus  memperbaiki  akreditasi kampus  dan  juga  sering  melaksanakan seminar-seminar yang lebih bermanfaat atau
seminar yang berkaitan dengan jurusan yang ada di AMIK MBP. AMIK MBP juga harus mengelola  kurikulum  yang  berisikan  desain pembelajaran mahasiswa yang dirasionalkan,  pengelolaan  infrastruktur, laboratorium dan layanan  administrasi.

## D. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  Strategi Komunikasi Pimpinan Dalam Meningkatkan Minat  Masyarakat  Memasuki  Akademi Manajemen  Informatika  Komputer  Medan Business Polytechnic Di Kota Medan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Dalam  Proses  Strategi  Komunikasi  yang dilakukan  Pimpinan  di Lingkungan AMIK  MBP  adalah  :  sebagai  sasaran komunikasi  yang  dituju  adalah  Siswa Kelas  IIX  SMA,  SMK  atau  yang sederajat  yang  ada  dikota  Medan  juga yang  ada  di  Sumatera  Utara.  Saluran komunikasi  yang  digunakan  melalui brosur, baliho, AMIK MBP juga memiliki website dan kunjungan langsung  ke  sekolah-sekolah.  Isi  pesan komunikasi yang  disampaikan  oleh AMIK  MBP  adalah:  memotivasi  Siswa untuk  kuliah,  memperkenalkan  kampus AMIK MBP, mengajak  calon  mahasiswa untuk kuliah di AMIK MBP,
menginformasikan  beasiswa  dan  diskon- diskon  uang  kuliah  kepada  mahasiswa yang  berprestasi  waktu  SMA  atau  SMK sederajat.
2. Intensitas  peningkatan  minat  Masyarakat memasuki  AMIK  MBP  adalah  :  terjadi penurunan  selama  3  tahun  terakhir.
Faktor internal yang membuat Mahasiswa memilih AMIK MBP dikarenakan  keinginan  belajar,  dapat mendapat  gelar  sehingga  untuk  mencari pekerjaan  akan  lebih  mudah.  Faktor eksternal  yang  membuat  mahasiswa memilih  AMIK  MBP  adalah  Informasi dari  Alumni-alumni  tentang  bagusnya AMIK MBP, bujukan dari keluarga, uang kuliah  yang  lumayan  terjangkau  dan beasiswa yang disediakan oleh kampus.
3. Keberhasilan strategi komunikasi pimpinan  dalam  meningkatkan  minat masyarakat  memasuki  AMIK  MBP kurang berhasil dikarenakan strategi yang dilakukan  kurang  menarik,  banyaknya kampus  yang  sejenis  buka  di  daerah- daerah  sehingga  persaingan  semakin ketat  dan  juga  akreditasi  AMIK  MBP khususnya  jurusan  Teknik  Informatika masih  C.  AMIK  MBP  harus  mengelola kurikulum yang berisikan desain pembelajaran mahasiswa yang
dirasionalkan,  pengelolaan  infrastruktur, laboratorium  dan  layanan    administrasi sehingga  menciptakan  suasana  akademik yang  bermakna  dengan  adanya  situasi yang  menyenangkan  dan  menarik  untuk melaksanakan kegiatan akademik.

## 2. Saran

## a. Saran Akademis
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  untuk meningkatkan  minat  masyarakat  memasuki AMIK  MBP  Di  Kota  Medan    maka disarankan sebagai berikut :
1. Peneliti  berharap,  untuk  peneliti  yang akan  mengembangkan  penelitian  ini, penelitian  tidak  hanya  berfokus  hanya pada  1(satu)  kampus  tetapi  beberapa kampus,  agar  hasil  penelitian  lebih  kaya akan  informasi  dan  data  yang  di butuhkan.
2. Peneliti  selanjutnya  juga  tidak  hanya berfokus pada pengetahuan yang menjadi landasan  dasar  penelitian  ini  tetapi  lebih mengembangkan lagi dengan tidak hanya berfokus pada strategi komunikasi pimpinan  tetapi  pada  strategi-strategi komunikasi lainnya.
b. Saran Praktis
1. Dalam  menjalankan  strategi  komunikasi pimpinannya,  AMIK  MBP  harus  lebih kreatif  tidak  hanya  promosi  melalui
baliho  ataupun  brosur  tetapi  melalui media  lainnya  misalnya  melalui  Radio dan  Koran,  dan  juga  Pihak  AMIK  MBP harus  lebih  meningkatkan  kerja  sama dengan  sekolah-sekolah  untuk  dapat mempengaruhi keputusan calon mahasiswa memilih AMIK MBP.
2. AMIK  MBP  senantiasa  mengetahui  dan memahami faktor-faktor yang mendukung pertumbuhan
sikap
mahasiswa  untuk  menyenangi  sebuah perguruan tinggi.  Memberikan pelayanan yang  memuaskan  terhadap  mahasiswa dan  dosen  serta  promosi  yang  menarik sehingga  memunculkan  image  positif pada  Masyarakat  misalnya  lebih  sering mengadakan seminar-seminar yang berhubungan dengan jurusan yang digeluti Mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar,  Muchlis,  2014, The  ART  OF Communication (Menjadi Pribadi  yang  hebat  dengan kemampuan komunikasi), Penerbit Bestari, Jakarta. Arikunto, Suharsimi, 2010, Prosedur Penelitian  Suatu  Pendekatan Praktek  (Edisi  Revisi), Rineka
Cipta, Jakarta.
Anoraga, Pandji, 2001, Psikologi Kepemimpinan , Rineka Cipta, Jakarta. Abror,Abrurrahmah, 1993, Psikologi
Pendidikan . Tiara Wacana
Yogya, Yogyakarta.
Bastian,Indra,2006, Akuntansi  Pendidikan , Gelora Aksara Pratama, Yogyakarta. Cangara,  Hafied,  2013, Perencanaan  Dan Strategi Komunikasi , Gravindo Persada, Jakarta.
_______________,  2012, Pengantar  Ilmu Komunikasi ,  Raja  Grafindo Persada, Jakarta.
Chaplin,J.  P.  2008. Kamus  Psikologi Lengkap .  PT  Raja  Grafindo.
Jakarta. Effendy,Onong Uchjana,2007 , Ilmu Komunikasi Teori Dan Praktek ,  Remaja  Rodaskarya Offset, Bandung.
_______________  ,2003, Ilmu,Teori  Dan Filsafat Komunikasi , PT. Citra
Aditya Bakti, Bandung. Faisal, Mohammad Amir, 2016, Manajemen Kinerja Perg uruan  Tinggi, Mitra  Wacana  Media,
Jakarta.
.
Hidayat, Taufik, 2010, Pengaruh Promosi
Perpustakaan Melalui Internet
Terhadap Peningkatan Minat Kunjungan Pada Badan Perpustakaan, Arsip Dan Dokumentasi Provinsi Sumatera Utara (Tesis), Universitas Darma Agung, Medan.
Hurlock, Elisabeth.B , 1999, Perkembangan Anak , Erlangga, Jakarta.
Idrus,Muhammad,  2009, Metode  Penelitian
Ilmu Sosia l, Erlangga, Yogyakarta
Morrison, 2009, Teori Komunikasi , Ghalia Indonesia ,Bogor.
________,2006, Pengantar Public Relations Strategi Menjadi Humas Profesional , Ramdina Prakarsa, Jakarta.
Mulyana,Deddy,2007 ,  Ilmu  Komunikasi
Suatu Pengantar , Remaja Rosdakarya, Bandung.
Muin,  Idianto,  2006, Sosiologi  SMA/MA
Jilid 1 , Erlangga, Jakarta.
Moleong,  Lexy  J,  2002, Metode  Penelitian
Kualitatif, Remaja Rosdakarya, Bandung.
Munandir,    1997, Program  Bimbingan Karier Di Sekolah , Depdikbud, Jakarta.
Rangkuti,  Freddy,2006, Analis  Swot  :
Teknik Membedah Kasus
Bisnis , Gramedia Pustaka
Utama : Jakarta.
Riswandi,  2009, Ilmu  Komunikasi ,  Graha Mulia, Yogyakarta.
Rochmaningsih, Deny Noor,2014, Pengaruh Persepsi Siswa Kelas Viii Smp N 12 Yogyakarta Tentang Pembelajaran Keterampilan Pengolahan Makanan Terhadap  Minat  Melanjutkan Pendidikan  Ke  Smk  Program Keahlian Boga. Skripsi , Yogyakarta.
Sosipater,  Karel  ,2016. Etika  Bisnis .  Tim
SHB.
Soekarso, Iskandar Puto, 2015, Kepemimpinan Kajian Teoritis  Dan  Praktis ,  Buku Digital. Sumarsono,Dkk,2006 . Pendidikan
Kewarganegaraan .  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Slameto,  2003, Belajar Dan  Faktor-Faktor Yang Mempengaruhinya ,
Bina Aksara, Jakarta. Sobur, Alex. 2003. Psikologi Umum .
Pustaka Setia, Bandung.
Trianto, J. Hutabalian, 2015, Strategi Komunikasi Pemasaran Pariwisata Dalam Event Horas
Samosir Fiesta 2014 Oleh Dinas Pariwisata, Seni Dan Budaya Kabupaten Samosir (Tesis) , Universitas Sumatera Utara,
Medan.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 12 Tahun 2012.
Umar, Husein, 2008, Strategic Management In  Action ,  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta.
Whiterington,1985, Psikologi  Pendidikan
(Terjemahan
Buchori), CV
Gramedia  Cipta  Jaya  Offset,
Jakarta.
Sumber Internet
Http://News.Okezone.Com/Read/2015/06/20 /65/1168555/Tips-Memilih-Kampus-Swasta .
Diakses 4/26/2016 Pk. 7:42 Wib
Sawaji,Jamaluddin,Dkk. Pengambilan Keputusan  Mahasiswa  Dalam  Memilih Perguruan  Tinggi  Swasta  Di  Sulawesi Selatan.
http://pasca.unhas.ac.id/jurnal/files/93eafc6 26f1884778a6b787f77c1832b.pdf. Diakses 06/08/2016 Pk.20.00 Wib