PENGARUH TRUST DAN PERCEIVED VALUE TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN BOXIFY.ID

## Bianca Wangsahardja
International Business Management, Universitas Ciputra Email: bwangsahardja@student.ciputra.ac.id
Abstract : The purpose of this research is to find out the effect of trust and perceived value on consumer purchase intention of Boxify.id. The method  that in used in this research is descriptive quantitative and the data type  in this reserved is primary data that in that in obtained directly from respondents by distributing online questionnaie method through Google form with a Likert scale of 1-5. The population of this research is students of  St. Louis 1 Senior High School Surabaya and Santa Maria Senior High School Surabaya, totally 662 students. By Using  Slovin formula it is obtained the sample of 246 students. Respondents in this research were 246 students that are obtained from 11 th grade students of St. Louis 1 Senior High School Surabaya and Santa Maria Senior High School Surabaya. This research uses  multiple  linear  regression  data  analysis  methods  that  is  processed  by  using  SPSS  and  analyzed  to  draw conclusions. The result of this research is trust and perceived value have a positive and significant on the variable purchase interest. The results of this research are to provide new findings to the public that is, it is better to further expand other variables besides research such as variable of price, marketing mix, celebrity endorsement, and so on. so that the readers can better master social media marketing through their Instagram business so that it can be used as research medium .
Keywords : Trust, Perceived value, Purchase Intention, Instgram.
Abstrak: Tujuan penelitian ini adalah untuk  mengetahui pengaruh dari trust dan perceived value terhadap minat beli konsumen Boxify.id. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif deskriptif serta jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer yang diperoleh secara langsung dari responden dengan cara membagikan kuesioner secara online melalui google form dengan skala likert 1-5. Populasi dari penelitian ini adalah siswa-siswi  kelas  11  SMA  St.Louis  1  Surabaya  dan  SMA  Santa  Maria  Surabaya  yang  berjumlah  662  siswa. Menggunakan  rumus  slovin  diperoleh  sample  246  siswa.  Responden  dalam  penelitian  ini  yaitu  246  siswa  yang diperoleh  dari  siswi-siswi  kelas  11  SMA  St.Louis  1  Surabaya  dan  SMA  Santa  Maria  Surabaya.  Penelitian  ini menggunakan metode analisis data regresi linear berganda yang diolah menggunakan SPSS dan dianalisis untuk ditarik kesimpulannya. Hasil dari penelitian ini yaitu variabel trust dan perceived value berpengaruh secara positif dan  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu  memberikan  temuan  baru  kepada masyarakat yaitu sebaiknya lebih memperluas variabel lain selain trust dan perceived value seperti variabel harga, bauran  pemasaran,  celebrity  endorsement,  dan  lain-lain  sehingga  pembaca  dapat  lebih  menguasai  media  social marketing melalui Instagram bisnis mereka agar dapat digunakan sebagai media penelitian.
Kata kunci : Trust , Perceived value , Minat beli, Instagram.

## PENDAHULUAN
Souvenir adalah barang- barang handycraft , yang merupakan hasil kreativitas para pengrajin yang dapat merubah  benda-benda  yang  terbuang  dan  tidak  berharga  menjadi  produk-produk  bernilai  jual  (KBBI,  2019). Selain itu, membeli souvenir untuk teman dan keluarga merupakan hal yang penting untuk menjaga sebuah relasi (Fangxuan et al ., 2018). Karena persediaan souvenir yang lebih banyak, dan menghemat banyak waktu maka banyak  orang  yang  lebih  memilih  untuk  membeli souvenir secara online yaitu  melalui  media  sosial (londonhut.com, 2019). Salah satu produk yang banyak dicari di pencarian web Indonesia khusus nya provinsi Jawa  Timur  adalah souvenir . Berdasarkan  data  Google  Trends,  menunjukkan  bahwa  provinsi  Jawa  timur termasuk urutan ke dua provinsi yang banyak mengakses web untuk melihat dan mencari produk souvenir . Salah satu media yang dapat digunakan untuk berjualan souvenir adalah media sosial Instagram.
Di  Indonesia  Instagram  menjadi  media  sosial  nomor  empat  yang  banyak  diakses  oleh  masyarakat dengan persentase sebesar 80%. Instagram merupakan aplikasi yang dapat digunakan untuk membagikan foto dan  video,  yang  memungkinkan  penggunanya  untuk  mengambil  foto,  video,  menerapkan filter ,  dan mengirimkannya ke media sosial lainnya, termasuk Instagram itu sendiri (bbc.co.uk, 2018). Salah satu start up business yang menjual produk souvenir di Instagram yang berdomilisi di Surabaya adalah Boxify.id. Boxify.id merupakan  salah  satu start  up  business yang  juga  menggunakan  Instagram  sebagai  media marketing untuk mempromosi kan produknya. Boxify.id adalah perusahaan yang berdiri sejak tahun 2016. Boxify.id bergerak di bidang goods yang spesifiknya menjual produk berupa souvenir / hampers seperti hampers bridesmaid , hampers wisuda, hampers kado untuk sweet 17 dan lain – lain.
Penjualan  Boxify.id  mengalami  fluktuasi  dengan  naik  turunnya  jumlah  penjualan  pada  pertengahan tahun 2019. Jumlah tersebut tidak sesuai dengan target penjualan Boxify.id setiap bulannya yaitu dua juta rupiah perbulan. Tidak tercapai nya target tersebut disebabkan karena Boxify.id merupakan merk baru, maka masih belum  mendapatkan trust dari  konsumen.  Tujuan  penulisan  penelitian  ini  adalah  mengetahui  pengaruh trust dalam  media  sosial  Instagram  terhadap  minat  beli  konsumen Boxify.id. dan  untuk  mengetahui  pengaruh perceived value dalam media sosial Instagram terhadap minat beli konsumen Boxify.id .

## LANDASAN TEORI

## Trust
Trust didefinisikan sebagai suatu ekspetasi yang dapat dipegang oleh konsumen bahwa layanan yang diberikan  dapat  di  andalkan  dan  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen  (Konuk,  2018).  Selain  itu Trust merupakan masalah yang penting dalam hal berbelanja online , karena peran konten media sosial yang menonjol, hal  tersebut  lebih  penting  untuk social  commerce  platforms (Hajli et  al .,  2017).    Sebenarnya,  dalam social commerce , beberapa konteks sosial menentukan bahwa trust konsumen tidak hanya terkait ke online platforms seperti social commerce , tetapi juga didorong melalu trust dari pengguna social commerce (Farivar et al ., 2017). Selain  itu trust dalam social  commerce dapat  meningkatkan  adanya  pencarian  informasi  yang  mana  dapat meningkatkan familiarity dengan platform sosial yang ada (Hajli et al ., 2017 ).
Trust konsumen  dapat  meningkat  ketika  konsumen  percaya  bahwa  merek  tersebut  dapat  dipercaya (Gozukara dan Culakoglu , 2016).  Indikator trust menurut Hajli et al., (2017) adalah :
1. Integritas adalah kejujuran dan penempatan janji pada konsumen.
2. Kemampuan adalah skill agar dapat dipercaya.
3. Kebaikan adalah intensi untuk dipercaya oleh konsumen.

## Perceived Value
Kotler dan Keller (2016) menjelaskan bahwa perceived value konsumen adalah value yang didasari pada manfaat  ekonomis,  fungsional,  dan  keuntungan  psikologis  yang  diharapkan  oleh  konsumen  pada  penawaran
pasar tertentu. Perspektif  konsumen akan membentuk pertimbangan sebelum membeli produk dengan melihat produk dan merk yang ada. Selain itu, Perceived value adalah perbedaan antara evaluasi konsumen terhadap suatu  produk  atau  layanan  serta  harga  yang  diberikan.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa perceived  value sebagai pembanding antara value konsumen dengan pengeluaran konsumen (Coulson 2017). Indikator perceived value menurut Konuk (2018) adalah :
1. Penilaian  terhadap  suatu  produk  didasari  pada perceived  value yang  diterima  oleh konsumen.
2. Biaya  produk  yang  lebih  murah  dari  yang  lain  akan  meningkatkan perceived  value konsumen.
3. Kegunaan produk adalah bagaimana produk tersebut dapat berguna bagi konsumen dengan memberikan value yang baik di mata konsumen.

## Intention to buy ( minat beli )
Menurut Konuk (2018) minat beli dapat didukung dengan adanya perceived value dari sebuah produk. Pemilik toko yang ramah dapat menyampaikan pendapat melalui social commerce yang mana dapat meningkatkan consumer experience di dalam lingkungan berbelanja yang nantinya dapat menumbuhkan minat beli (Boateng et al ., 2016). Definisi dari minat beli adalah kemungkinan konsumen dalam membeli produk dalam waktu dekat (Laksamana, 2018). Indikator Minat beli menurut Budiawan et al. (2017) adalah :
1. Attention : Informasi atau media harus dapat menarik pelanggan.
2. Interest :  Informasi  atau  media  yang  digunakan  harus  berhubungan  dengan  minat  beli konsumen.
3. Desire : Informasi atau media yang digunakan harus dapat mengarahkan keinginan target untuk memiliki sebuah produk.
4. Action :  Informasi atau media yang digunakan memiliki kekuatan persuasif bagi calon pembeli untuk menimbulkan minat beli.

## HIPOTESIS
Trust
Trust dapat dianggap sebagai hal yang penting karena dapat menciptakan sikap positif terhadap minat beli (Liu et al. , 2019). Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Liu et al ., (2018) menemukan bahwa trust memegang hal penting dalam social commerce dan hal ini sangat mempengaruhi minat pembelian. Selain itu trust dengan profil di social commerce , juga dapat mempengaruhi minat beli konsumen (Farivar et al ., 2017). Maka, berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Liu et al.,( 2018) menemukan bahwa trust dapat memberi pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian dalam social commerce. Escobar et al ., (2016) mengatakan bahwa  karena  adanya  faktor  –  faktor  lain  yang  mendukung trust seperti perceived  value ,  maka  dapat mempengaruhi  minat  beli  konsumen  melalui  internet.  Berdasarkan  pernyataan  tersebut  maka  terbentuklah hipotesis :
H1 = Trust berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen Boxify.id.

## Perceived Value
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  Escobar  dan  Bonson,  (2016)  mengatakan  bahwa  adanya hubungan positif dari perceived value ke minat beli konsumen. Selain itu bedasarkan penelitian yang dilakukan oleh Chen et al ., (2018) dikatakan bahwa perceived value memiliki dampak paling tinggi dalam mempengaruhi minat beli. Selain itu bedasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh (Konuk, 2018) didapatkan hasil bahwa perceived value memiliki hubungan positif terhadap minat beli produk. Berdasarkan penelitian yang dilakukan
oleh Salehzadeh dan Pool (2017) mengatakan bahwa perceived value memiliki hasil yang positif dan signifikan terhadap purchase intention . Berdasarkan pernyataan tersebut maka terbentuklah hipotesis :
H2 = Perceived Value berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen Boxify.id

## Metodologi Penelitian

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2017)  penelitian kuantitatif adalah metode penelitian yang  digunakan untuk meneliti populasi atau sampel, pengumpulan data. Dalam penelitian kuantitatif digunakan instrument penelitian. Analisis data dalam penelitian kuantitatif bersifat statistik.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  ada.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan angka–angka, struktur dan perubahan yang terkontrol, serta pengolahan data yang statistik

## Populasi dan Sampel Populasi
Menurut Sugiyono (2017) populasi adalah generalisasi dari wilayah yang terdiri atas objek atau subjek atas kualitas dan karakteristik yang telah ditetapkan guna dipelajari dan mendapat kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini adalah anak – anak SMA yang sekolahnya berada di Surabaya tengah karena mereka mengadakan acara sweet 17.

## Sampel
Menurut  Sugiyono  (2017)  sampel  adalah  merupakan  bagian  kecil  dari  segi  jumlah  dan  karakteristik yang mewakili populasi dikarenakan keterbatasan-keterbatasan tertentu dari penelitian yang dilakukan. Sampel dalam penelitian ini adalah siswa – siswi SMA St. Louis 1  Surabaya dan SMA Santa Maria Surabaya yang memiliki rentang usia 16 – 17 tahun. Maka peneliti memilih SMA Santa Maria Surabaya dan SMA St. Louis 1 Surabaya karena kedua SMA tersebut merupakan SMA swasta yang telah lama beridiri serta terkenal di Surabaya tengah.  Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode non  –  probability  sampling yaitu purposive sampling. Menurut Sugiyono (2017) non – probability sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang yang sama bagi setiap anggotanya dalam suatu populasi untuk dipilih menjadi sampel.
Kriteria sampel pada penelitian ini adalah :
1. Berusia 16 -17 tahun.
2. Siswa – siswi SMA Santa Maria Surabaya dan SMA St.Louis 1 Surabaya.
Jumlah murid SMA Santa Maria adalah 230 siswa sedangkan jumlah murid SMA St.Louis 1 Surabaya adalah 432 siswa. Maka total keseluruhan jumlah siswa adalah 662 siswa. Rumus Slovin digunakan untuk menentukan jumlah sampel dalam penelitian ini:
n = n = n = 246
Hasil dari pengambilan sampel berdasarkan rumus Slovin, dinyatakan bahwa n adalah  246 siswa. Dari hasil tersebut, dapat dinyatakan bahwa sampel dalam penelitian ini adalah 246 siswa.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian

## Regresi Linear Berganda
Persamaan regresi dapat dijelaskan sebagai berikut:
Model . Unstandardized Coefficients ..
t . . Sig. Ket Beta Std. Error . (Constans) 0,614 0,189 Trust 0,354 0,047 0,7466 0,000 Signifikan Perceived Value 0,481 0,040 11,945 0,000 Signifikan Tabel 1. 1. Koefisien Trust ( 𝑋 1 ) sebesar 0,354  yang menandakan setiap kenaikan variabel trust . Dengan adanya setiap kenaikan pada variabel trust , variabel minat beli akan mengalami kenaikan sebesar 0,354 dengan asumsi variabel perceived value memiliki nilai yang tetap.
2. Koefisien Perceived  Value ( 𝑋 2 )  sebesar.0,481  yang  menandakan  setiap  kenaikan  variabel perceived value .  Dengan  adanya  setiap  kenaikan  pada  variabel perceived  value ,  variabel.minat.beli  akan  mengalami kenaikan sebesar 0,481 dengan.asumsi variabel. trust memiliki nilai yang tetap.

## Uji Hipotesis Uji F
Tabel 4.14 menunjukkan hasil dari nilai signifikansi uji F adalah 0,000 yang artinya < 0,05. Dapat disimpulkan bahwa uji model ini layak digunakan untuk penelitian.
Koefisien Korelasi (R) dan Determinasi ( 𝑹 𝟐 )
Uji koefisien korelasi bertujuan untuk mengetahui korelasi antar varibel independen (X) dengan variabel dependen (Y). Nilai R bergerak dari -1,00 hingga +1,00. Jika nilai R mendekati -1,00 maka hubungan variabel independen dengan variabel dependen semakin kuat dan bernilai negatif (Sujarweni, 2015)

## Pembahasan
Pengaruh Trust terhadap Minat beli Boxify.id
Menurut  Liu et.al, (2018) trust memegang  hal  penting  dalam social  commerce dan  hal  ini  sangat mempengaruhi  minat  pembelian.  Hasil  uji  t  dari  variabel trust menunjukkan.bahwa.variabel trust berpengaruh.signifikan terhadap minat beli. Hal ini.membuktikan.bahwa hipotesis pertama yang.menyatakan.bahwa Trust berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen Boxify.id dapat diterima dan dapat menjawab.rumusan masalah dari penelitian ini. Berdasarkan Tabel 4.5 didapatkan bahwa nilai mean trust  sebesar  3,84    yang  memiliki  arti  bahwa  responden  menyatakan  setuju  dalam  setiap  pernyataan  dalam indikator trust . . Maka dengan adanya trust terhadap produk Boxify.id, konsumen mengharapkan saran yang diberikan  oleh  Boxify.id  adalah  saran  yang  terbaik.  Dengan  adanya  saran  yangdbaik,  maka  akan  dapat menimbulkan minat beli konsumen Boxify.id. Hal ini memiliki kesamaan dengan penelitian yang dilakukan oleh Hajli et al ., (2017) yang menyatakan bahwa adanya hubungan positif antara variabel trust dan minat beli.
Hasil dari penelitian, masih terdapat jawaban yang beragam melalui pernyataan X1.2 yaitu “ Saya tidak ragu membeli produk di Boxify.id” karena tidak semua responden memiliki pendapat yang sama terkait apakah dengan
tidak ragu membeli produk dapat memperngaruhi minat pembelian. Hal ini dapat dilihat dari tingginya angka standard deviasi pada pernyataan X1.2 dtersebut. Sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Konuk (2018) bahwa trust berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  pelanggan  maka  hasil  penelitian  tersebut  dapat memperkuat hasil penelitian ini.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  hasil  uji  t  dari  variabel perceived  value menunjukkan  bahwa  variabel perceived value berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini membuktikan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan  bahwa perceived  value berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  Boxify.id  dapat diterima dan dapat menjawab rumusan masalah dari penelitian ini. Selain itu, berdasarkan data responden yang ada, menunjukkan bahwa pernyataan X2.1 yaitu “ Produk Boxify.id memiliki value yang bagus untuk di beli. ” memiliki  standar  deviasi  tertinggi  yaitu  sebesar  1,031.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  banyak  responden  yang memiliki jawaban yang beragam terkait dengan pernyataan produk Boxify.id memiliki value yang bagus untuk di beli. Selain itu, pernyataan X2.3 yaitu “ Produk Boxify.id berguna untuk dijadikan souvenir ” memiliki ratarata jawaban tertinggi yaitu 3,63. Hal ini menunjukkan bahwa rata-rata responden setuju bahwa produk Boxify.id berguna untuk dijadikan souvenir.
Berdasarkan hasil dari penelitian yang didapat, masih terdapat jawaban yang beragam melalui pernyataan X2.1 yaitu  “ Produk  Boxify.id  memiliki  value  yang  bagus  untuk  dibeli.” karena  tidak  semua  responden  memiliki pendapat  yang  sama  terkait  apakah  dengan  produk  Boxify.id  yang  memiliki  value  yang  bagus  dapat memperngaruhi minat pembelian. Hal ini dapat dilihat dari tingginya angka standard deviasi pada pernyataan X2.1 tersebut. Hasilhtemuan ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Konuk (2018) perceived value berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Keterbatasan Penelitian
Adanya  keterbatasan  penelitian  yaitu  kejujuran  dari  responden  dalam  mengisi  setiap pernyataanpernyataan yang ada di kuisioner .

## Kesimpulan
1. Trust memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli  konsumen Boxify.idfsehingga  hipotesisfpertamafdalamfpenelitianfini  dapatfditerima.  Adanya  integritas, kemampuan,  dan  kebaikan  dari  suatu online  shop di  Instagram  dapat  mempengaruhi  minat pembelian suatu produk.
2. Perceived value berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen Boxify.id sehingga hipotesis kedua  dalam  penelitian  ini  dapat  diterima.  Adanya  penilaian  konsumen  terhadap  suatu  produk, biaya  produk  yang  terjangkau  serta  kegunaan  produk  yang  jelas,  akan  menimbulkan  minathbeli konsumen.

## Saran kepada Boxify.id
Boxify.id  disarankan  untuk  menambah  variansi  produk  serta  membuat  konten  yang  lebih  menarik  sehingga dapat meningkatkan perceived value produk Boxify.id yang dapat meningkatkan minat beli. Selain itu Boxify.id
juga disarankan untuk memposting testimoni yang diletakkan di highlight story Instagram sehingga konsumen dapat melihat testimoni yang akan dapat menimbulkan minat beli konsumen.

## Saran kepada peneliti selanjutnya
Peneliti selanjutnya sebaiknya lebih memperluas variabel lain selain trust dan perceived value sehingga pembaca dapat lebih menguasai media social sebagai media promosi pada start up business .

## REFERENSI
Boateng, H., Adam, D.R., Okoe, A.F. and Anning-Dorson, T. (2016), “Assessing the determinants of internet banking adoption intentions: a social cognitive theory perspective”, Computers in Human Behavior, Vol. 65, pp. 468-478.
Budiawan,  R.  D.,  Satria,  A.,  &  Simanjuntak,  M.  (2017).  The  quasi  experimental  study  of  the  influence  of advertising creativity and exposure intensity toward buying action with aida approach. Independent Journal of Management & Production , 8 (2), 378. https://doi.org/10.14807/ijmp.v8i2.526
Coulson, K. R., & Kantamneni, S. P. (2017). Measuring Reaction and Perceived Value. The Value of Innovation , 9(3), 139-148.doi:10.1002/9781119242413.ch7
Chen, C. C., Hsiao, K. L., & Wu, S. J. (2018). Purchase intention in social commerce: An empirical examination of perceived value and social awareness. Library Hi Tech , 36 (4), 583–604. https://doi.org/10.1108/LHT01- 2018-0007
Escobar-Rodríguez, T., & Bonsón-Fernández, R. (2017). Analysing online purchase intention in Spain: fashion e-commerce. Information Systems and E-Business Management , 15 (3), 599–622. https://doi.org/10.1007/s10257-016-0319-6
Fangxuan, L. (Sam), & Ryan, C. (2018). Souvenir shopping experiences: A case study of Chinese tourists in North Korea. Tourism Management , 64 , 142–153. https://doi.org/10.1016/j.tourman.2017.08.006
Farivar, S., Turel, O. and Yuan, Y. (2017), “A trust-risk perspective on social commerce use: an examination of the biasing role of habit”, Internet Research, Vol. 27 No. 3, pp. 586-607.
Hajli,N.,Sims,J.,Zadeh,A.H.andRichard,M.-O.(2017), “Asocialcommerce investigation of the role of trust in a social networking site on purchase intentions”, Journal of Business Research, Vol. 71, pp. 133-141.
Gozukara, I dan Culakoglu, N. 2016“ A Research on Generation Y Students: Brand Innovation, Brand Trust and Brand Loyalty ”Journal of Business Management and Economic Research (IJBER) Vol. 7, 2016, Number 603-611
Konuk,  F.  A.  (2018).  The  role  of  store  image,  perceived  quality,  trust  and  perceived  value  in  predicting consumers’ purchase intentions towards organic private label food. Journal of Retailing and Consumer Services , 43 (April), 304–310. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2018.04.011
Kotler, P., dan Keller., K. L, (2016). Marketing Management. England : Pearson Education Limited.
Laksamana, (2018). Impact of Social Media Marketing on Purchase Intention and Brand Loyalty: Evidence from Indonesia’s Banking Industry. International Review Management and Marketing, 2018, 8(1), 13-18.
Liu, C., Bao, Z., & Zheng, C. (2019). Exploring consumers’ purchase intention in social commerce: An empirical study  based  on  trust,  argument  quality,  and  social  presence. Asia  Pacific  Journal  of  Marketing  and Logistics , 31 (2), 378–397. https://doi.org/10.1108/APJML-05-2018-0170
Salehzadeh, R., & Pool, J. K. (2017). Brand Attitude and Perceived Value and Purchase Intention toward Global Luxury Brands. Journal of International Consumer Marketing , 29 (2), 74–82. https://doi.org/10.1080/08961530.2016.1236311
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta, CV
Sujarweni, V. W. (2015). Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi . Yogyakarta:Pustaka Batu Press.
BBC UK (2019, October 3), Do You know what social media rules you've signed up to?. Retrived on October 3, 2019 from https://www.bbc.co.uk/newsround/41426106
KBBI, (2019, November 11), Kamus Besar Bahasa Indonesia . Retrived on November 11, 2019 from https://kbbi.web.id/suvenir
Londonhut, (2019, October 18), What are Souvenir and Why do we Buy Them. Retrived on October 18, 2019 from http://www.londonhut.com/p/what-are-souvenirs-and-why-do-we-buy-them

## LAMPIRAN

## Tabel 2. Uji Validitas
Variabel Pernyataan Pearson Correlation Nilai Signifikansi Keputusan Trust ( 𝑿 𝟏 ) X1.1 0,712 . 0,000 . VALID . X1.2 . 0,736 . 0,000 . VALID . X1.3 . 0,720 . 0,000 . VALID . X1.4 . 0,769 . 0,000 . VALID . X1.5 . 0,696 . 0,000 . VALID .
Perceived
Value( 𝑿 𝟐 ) X2.1 . 0,795 . 0,000 . VALID . X2.2 . 0,796 . 0,000 . VALID . X2.3 . 0,693 . 0,000 . VALID . Minat Beli (Y) Y.1 . 0,796 . 0,000 . VALID . Y.2 . 0,760 . 0,000 . VALID . Y.3 . 0,726 . 0,000 . VALID . Y.4 . 0,789 . 0,000 . VALID .
Tabel 3. Uji Reliabilitas
Variabel . Cronbach’s Alpha .. Keputusan Trust ( 𝑿 𝟏 ) . 0,776 . Reliable Perceived Value( 𝑿 𝟐 ) . 0,637 . Reliable Minat Beli (Y) . 0,768 . Reliable
Tabel 4. Uji Normalitas .
One-Sample Kolmogorov-Smirnov . Test
Unstandardized Residual .
Asymp. Sig. (2-tailed) . 0,200 .
Tabel 5. Uji Multikolinearitas
Collinearity Statistics . Model Tolerance . VIF . Trust 0,870 1,150 Perceived Value 0,870 1,150
Tabel 6. Uji Heteroskesdatisitas Model Sig. Trust 0,182 Perceived Value 0,925 Tabel 7. Uji Regresi Linear A
Model .
Unstandardized Coefficients ..
t . . Sig. B . Std. Error . (Constans) 0,614 0,189 Trust 0,354 0,047 0,7466 0,000 Perceived Value 0,481 0,040 11,945 0,000 Tabel 8. Uji F Model F Sig. Regression 151,147 0,000 .
Tabel 9. Uji t a Model a Unstandardized Coefficients a
t a a Sig. B a Std. Error a (Constans) 0,614 0,189 Trust 0,354 0,047 0,7466 0,000 Perceived Value 0,481 0,040 11,945 0,000
Tabel 10. Analisis Koefisien Determinasi ( 𝑹 𝟐 ) dan Koefisien Korelasi (R) Model R . R Square . Adjusted R Square . Std. Error of The Estimate . 1 . 0,745 . 0,554 . 0,551 . 0,43224 .