## STRATEGI PEMASARAN MANGGA KLONAL 21 DI KABUPATEN PASURUAN
Nur Yunita Puspitasari 1 , Wahyu Santoso 2 , Hamidah Hendrarini 3
1 Mahasiswa Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian UPN ”Veteran” Jawa Timur 2,3 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian UPN ”Veteran” Jawa Timur e-mail : nuryunita1802@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  guna  mengetahui  strategi  komunikasi  pemasaran  yang tepat pada sentra budidaya mangga klonal 21. Metode pengumpulan data menggunakan deskripstif  kuantitatif  dengan  tahap  observasi,  wawancara  dan  penggunaan  kuisioner SWOT kepada petani mangga klonal 21 yang digunakan untuk menentukan strategi yan tepat  dalam  memasarkan  mangga  klonal  21  berdasarkan  faktor  internal  dan  eksternal. Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  metode purposive  sampling dimana menggunakan  pengambilan  sampel non  random dengan  jumlah  populasi  120  orang petani  yang  dipergunakan  sampel  sebanyak  50  petani  dikarenakan  masih  tergabung dalam satu gapoktan. Strategi yang tepat sesuai SWOT berupa melakukan diversifikasi produk guna menaikkan penjualan revenue secara signifikan. Strategi diversifikasi yang dapat diterapkan pada pemasaran yakni mengembangkan produk olahan berbahan dasar mangga  klonal  21  dan  menggunakan  media  sosial  sebagai  media  pemasaran  guna menarik minat beli konsumen saat berada di luar Kabupaten Pasuruan.  Matriks QSPM digunakan untuk mengetahui alternatif strategi yang akan digunakan. Alternatif strategi tersebut berupa melakukan pengembangan off season guna memenuhi permintaan pasar dan  pengembangan  produk  olahan  dengan  mengedepankan  kualitas  SDM  berupa penggunaan teknologi guna memnunjang kualitas dan kuantitas mangga klonal 21.
Kata kunci : Strategi komunikasi pemasaran, SWOT, QSPM

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the right marketing communication strategy  at  the  clonal  21  mango  cultivation  center.  The  data  collection  method  used quantitative descriptive with the stages of observation, interviews and the use of SWOT questionnaires  to  clonal  21  mango  farmers  which  was  used  to  determine  the  right strategy  in  marketing  clonal  21  mango  based  on  internal  and  external  factors.  The sampling  technique  used  was  purposive  sampling  method  which  used  non-random sampling  with  a  population  of  120  farmers  who used  a  sample  of  50  farmers  because they were still members  of  one Gapoktan. The right strategy according to  SWOT  is  to diversify products to increase revenue sales significantly. Diversification strategies that can  be  applied  to  marketing  are  developing  processed  products  made  from  clonal  21 mangoes  and  using  social  media  as  a  marketing  medium  to  attract  consumer  buying interest  while  outside  Pasuruan  Regency.  The  QSPM  matrix  is  used  to  find  out  the alternative  strategies  to  be  used.  The  alternative  strategy  is  conducting  off  season development to meet market demand and developing processed products by prioritizing the  quality  of  human  resources  in  the  form  of  using  technology  to  support  the  quality and quantity of clonal mangoes .
Keywords : Marketing communication strategy, SWOT, QSPM

## I. PENDAHULUAN
Mangga  tergolong  komoditas buah  sub  tropis  dapat  hidup  di  dataran rendah dan mudah dilakukan pembudidayaan. Tanaman mangga ialah tanaman  buah  tahunan  berupa  pohon yang berasal dari negara India (Oktavianto  et  al .,  2015).  Kabupaten
Pasuruan  memiliki  berbagai  macam varietas  mangga,  tetapi  yang  lebih dikenal  masyarakat  luas  yakni  mangga klonal 21. Terdapat tiga sentra pengembangan mangga klonal 21 yakni
Rembang,  Sukorejo,  dan  Wonorejo. Diantara  ketiga  kecamatan  tersebut, Kecamatan  Rembang  menjadi  sentral pembudidayaan  mangga  klonal  21 secara  intensif.  Mangga  (Mangifera indica L) merupakan salah satu komoditas  hortikultura  unggulan  di Indonesia.  Selain  karena  harga  yang terjangkau, buah mangga memiliki nilai ekonomi  tinggi  dan  merupakan  bahan makanan  penting  setelah  pisang  bagi masyarakat  di  daerah  beriklim  tropis juga menjadi salah satu faktor permintaan  dan  produksi  mangga  terus bertambah  setiap  tahun  (Azizah et  al ., 2019).  Tekstur  yang  dimiliki  oleh mangga klonal 21  yakni sedang dengan kekuatan  aroma  yag  lemah  dibanding aroma  mangga  varietas  lain  yang terkesan lebih kuat. Rasa yang dominan dalam mangga klonal 21 ini manis tanpa ada  rasa  asam  sehingga  cocok  bagi pecinta buah bercitarasa manis dibandingkan  dengan  varietas  mangga lain.  Tingkat  produksi  mangga  klonal 21  mencapai  136  kg  /  tahun  sehingga dapat memenuhi permintaan konsumen.
Strategi  pemasaran  adalah  salah satu  cara  memenangkan  keunggulan bersaing  yang  berkesinambungan  baik itu untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa (Wibowo et  al .,  2015).  Perusahaan  atau  bidang
usaha dituntut melakukan inovasi menciptakan  transparansi  baru  guna mencapai  tujuan  laba  maksimum  yang diperoleh  dari  penjualan.  Menurut (Wira’artha et  al .,  2017)  pengambilan keputusan  seperti  ini,  haruslah  berhati- hati dalam mengambil sebuah keputusan yang berkaitan dengan strategi pemasaran. Mangga  klonal  21  memiliki keunikan  tersendiri  dibanding  dengan mangga  varietas  lain yakni cara pengkonsumsiannya yang dapat langsung  dimakan  dengan  sendok. Pemetikan  buah  dapat  dilakukan  pada saat matang pohon kemudian permukaan  tengah  buah  digoreskan melingkar seperti membuka buah alpukat  guna  menjadi  dua  bagian sehingga  daging  buah  terbuka  dan langsung dinikmati dengan menggunakan sendok untuk  mengambil daging buah. Permasalahan yang terdapat  dalam  pemasaran  mangga klonal  21  yakni  pemasaran  yang  hanya di kota besar karena kurangnya informasi  dan  adanya  pedagang  curang mengatasnamakan  mangga  klonal  21. Cita  rasa  merupakan  atribut  makanan yang  meliputi  penampakan,  bau,  rasa, tekstur,  dan  suhu  (Asrina et  al ,  2017).
Mangga  klonal  21  memiliki  cita  rasa yang berbeda jika dibandingkan dengan varietas lain, sehingga menjadi keunikan  tersendiri  dari  segi  rasa  dan tekstur yang dimiliki. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka dapat diturunkan beberapa tujuan penelitian, diantaranya adalah  identifikasi  faktor  internal  dan eksternal, dan analisis strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  menjual buah  mangga  klonal  21.  Penelitian  ini menjadi penting
dikarenakan penggunaan  strategi  pemasaran  yang tepat dapat memperluas pasar dan dapat
menghindari pemalsuan produk mangga sejenis  yang mengatasnamakan mangga klonal  21.  Strategi  pemasaran  dalam dunia  bisnis  jelas  memiliki  peran  yang sangat  penting  dalam  sebuah  proses pembentukan  kesadaran  dan  edukasi konsumen  (Mc  Leod  Raymond,  2017). Strategi  komunikasi  pemasaran  yang tepat  dapat  membantu  petani  mangga klonal 21 dalam mengembangkan pemasaran  yang  lebih  luas  dengan bantuan  informasi  baik  dari  media massa  atau  media  cetak.  Penggunaan strategi  komunikasi  pemasaran  yang sesuai  dapat  meningkatkan  penjualan mangga  klonal  21  secara  pesat  dan merata melalui promosi di media sosial. Menurut  Octaviani  et  al.,(2018)  iklan sangat  penting  bagi  perusahaan  produk maupun jasa, tanpa adanya iklan, sebaik dan  sehebat  apapun  produk/jasa  yang dihasilkan,  jika  tidak  di  komunikasikan ke  masyarakat  tentang  keberadaannya, maka  hal  itu  akan  sia-sia.  Strategi komunikasi  pemasaran  yang  tepat  juga membantu  konsumen  dalam  memilih mangga  klonal  21  asli  yang  dijual  oleh APMG  21  dan  dapat  menghindari pemalsuan  mangga  klonal  21  dengan menggunakan  varietas  mangga  lain yang  dijual  oleh  oknum  pedagang curang.

## II. METODOLOGI PENELITIAN
Pengambilan data penelitian dilakukan  pada  Kecamatan  Rembang, Pasuruan,  Jawa  Timur  sebagai  sentral budidaya  tanaman  mangga  klonal  21 secara  intensif.  Waktu  penelitian  pada bulan  Desember  2020  -  Januari  2021. Penelitian  ini  menggunakan  beberapa metode  untuk  mengumpulkan  data yang dibutuhkan, antara lain kuesioner, dokumentasi, dan wawancara.
Penelitian ini menggunakan data primer dan  data  sekunder  (Mukhsin et  al , 2017).
Data  primer  yang  digunakan berupa  hasil  observasi,  wawancara dengan  beberapa  pengisian  kuisioner oleh  responden.  Data  sekunder  yang digunakan  dana  penelitian  berupa  data dari Dinas Pertanian Kabupaten Pasuruan  dan  Dinas  Pertanian  Provinsi Jawa Timur serta literature lainnya.
Penelitian  ini  bersifat  kuantitatif dimana  mengolah  data  yang  diperoleh guna menentukan bobot dan rating yang dapat menghasilkan strategi komunikasi yang  tepat  dalam  pemasaran  mangga klonal 21.
Teknik penelitian survei
digunakan  untuk  melakukan  eksplorasi dan  analisis  secara  intensif  terhadap suatu  fenomena  dengan  menggunakan data dari sejumlah sampel berupa orang menggunakan  kuesioner  (Utami  &
Firdaus, 2018). Metode dalam penelitian  ini  adalah  metode  kualitatif, yang digunakan untuk mendeskripsikan tanggapan  responden  terhadap  subjek berdasarkan  kuesioner  yang  diberikan . Teknik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah dengan  observasi  langsung  mengenai kegiatan  komunikasi  pemasaran  yang terjadi  di  lokasi  penelitian,  wawancara mendalam  kepada  informan  (dalam  hal ini  adalah  objek  penelitian)  (Prayogo, 2015).
Menurut  Sugiyono  (2011:61)
menyatakan  bahwa  sampling  purposive adalah teknik penentuan  sampel dengan pertimbangan tertentu. Data yang digunakan  yakni  data  primer  diperoleh dari  hasil  observasi,  wawancara  dan pengisian  kuisioner  serta  data  sekunder berasal  dari  Dinas  Pertanian  Kabupaten Pasuruan. Jumlah  sampel  petani  yang digunakan  dalam  penelitian  sebanyak 50  orang  petani  mangga  klonal  21, Alasan  penggunaan  sampel  sebanyak 50  orang  dimana  mayoritas  hasil wawancara  memiliki  jawaban  sama dikarenakan 120
orang yang
merupakan  populasi  tergabung  dalam
Gapoktan Tani Makmur Sentosa. Metode  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  menggunakan  teknik Purposive  sampling  dengan  penentuan kriteria  petani  yang  tergabung  dalam Gapoktan Tani makmur Sentosa, memilik  lahan  minimal  0,5  ha  dengan jumlah  pohon  minimal  50  pohon mangga  klonal  21.  Tujuan  penggunaan purposive sampling dimana ingin memberikan sumbangsih
strategi pemasaran yang baik dan dapat direalisasikan oleh petani yang memiliki permasalahan  yang  sama  pada  lingkup Gapoktan Tani Makmur Sentosa.
Purposive  sampel yaitu  sampel yang dilakukan dengan cara mengambil subyek  bukan  didasarkan  atas  strata, random  atau  daerah  tetapi  didasarkan atas adanya tujuan tertentu (Heridiansyah, 2012). Definisi operasional  variabel  merupakan  bagian yang  mendefinisikan  sebuah  konsep atau variabel  agar dapat  diukur, dengan cara  melihat  pada  dimensi  (indikator) dari  suatu  konsep  atau  variabel  (Noor Juliansyah, 2012).
Definisi  operasioanl  variabel mencakup  mangga  klonal  21  menjadi produk  unggulan  Kabupaten  Pasuruan dan  menjadi  varietas  mangga  yang jarang dijumpai, lokasi startegis dengan agroklimat yang sesuai menjadi keberhasilan  dalam  budidaya,  SDM terampil menjadi penunjang
keberhasilan melakukan budidaya, harga  yang  kompetitif  menggambarkan kualitas  buah  yang  mampu  bersaing, APMG  aktif  dapat  menjembatanui kebutuhan kelompok tani, kualitas buah yang  baik  menjadi  ciri  khas  yang menonjol  bagi  konsumen,  keunikan panen  yang  hanya  6  bulan  menjadi keunikan  tersendiri  bagi  mangga  klonal 21,  skala  usaha  kecil  dengan  modal terbatas  sehingga  pemasaran  yang belum meluas.
Kurangnya  pemasaran online menjadi  kelemahan  dan  keteerbatasan petani,  teknologi  pasca  panen  yang belum  optimal  dapat  memeprmudah pembusukan  menyebabkan  kerugian, lembaga perkreditan mulai bermunculan sehingga petani melakukan peminjaman modal, permintaan pasar yang melampaui  batas  menjadi  ancaman  jika stok menipis dan dikhawatirkan konsumen  berpindah  pada  varietas  lain, dan  kondisi  ekonomi  masa  pandemi mempengaruhi pembelian mangga klonal 21. Teknik analisis dalam pemecahan faktor internal dan eskternal menggunakan SWOT guna menentukan srategi  komunikasi  pemasaran  yang tepat.  Matriks  SWOT  digunakan  untuk merumuskan  alternatif  strategi  yang ditampilkan  dalam  delapan  kotak,  yaitu dua  kolom  di  bagian  atas  untuk  faktor internal  dan  dua  kolom  di  bagian  kiri untuk  faktor  eksternal  (Amarala et  al , 2020).
Altrenatif strategi yang
digunakan  guna  menentukan  strategi cadangan menggunakan matriks QSPM.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengembangan  mangga  klonal 21  dilakukan  Pemerintah  Kabupaten
Pasuruan  pada  tahun  1994  melalui Program Pembangunan Pertanian
Terpadu  dengan  luas  lahan  3.295  ha total  pohon  sebanyak  337.375  pohon mangga klonal 21. Nama mangga klonal 21  telah  dikenal  oleh  masyarakat  luas sejak  kemunculannya  di  media  sosial karena  keunikan  pengkonsumsiannya. Antusias  konsumen  meningkat  karena adanya  mangga  yang  unik  sehingga mendulang  pendapatan  tinggi.  Hal  ini yang menyebabkan
banyaknya pedagang  curang  yang  menjual  mangga varietas  lain  dengan  nama  mangga klonal  21  yang  menyebabkan  kerugian bagi petani yang tergabung pada APMG 21.  Perumusan  strategi  komunikasi
pemasaran  dianggap  sebagai  upaya kedepan  jangka  panjang  guna  memutus penipuan  yang  merugikan  kedua  belah pihak  antara  konsumen  dan  petani.
Selain  itu  juga  mempertahankan  pasar di  tengah  persaingan  bisnis  mangga
yang lainnya. Perumusan strategi menggunakan  analisis  faktor  internal dan  eksternal  sebagai  faktor  kunci.. Faktor  internal  dan  ekstrenal  dapat dilihat pada tabel 1 dan 2.
.
Tabel 1.Matriks IFE No Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan 1. Produk unggulan Kabupaten Pasuruan 0.09 3.26 0.29 2. Lokasi pembudidayaan sesuai agroklimat 0.09 3 0.27 3. SDM petani terampil 0.09 3.16 0.28 4. Harga mangga lebih kompetitif 0.1 3.5 0.355 5. Adanya APMG yang aktif 0.09 3.12 0.28 6. Kualitas buah yang tinggi 0.09 3.16 0.28 Total Kekuatan 0.55 1.75 Kelemahan 1 Musim tidak menentu 0.07 2.38 0.17 2 Skala usaha petani kecil 0.07 2.5 0.18 3 Kurangnya pemasaran online 0.08 2.7 0.22 4 Teknologi pasca panen yang terbatas 0.08 2.64 0.21 5 Modal petani masih rendah 0.08 2.68 0.21 6 Biaya produksi tinggi 0.07 2.62 0.18 Total Kelemahan 0.45 1.17 Total Faktor Internal 1,00 2.92 Sumber : Data Primer Diolah, 2020 Tabel 2. Matriks EFE No Faktor Eksternal Bobot Rating Skor PELUANG 1. Tren sosial konsumen 0.07 2.72 0.19 2. Permintaan konsumen meningkat 0.08 2.9 0.23 3. Lembaga perkreditan meningkat 0.08 2.88 0.23 4 Tuntutan pemasaran online masa pandemi 0.09 3.14 0.28 5. Kebijakan pemerintah setempat yang mendukung 0.09 3.32 0.3 6. Buah yang memiliki keunikan 0.09 3.42 0.31 Total Peluang 0.50 1.54 Ancaman 1 Hama dan penyakit 0.07 2.74 0.19 2 Skala usaha petani kecil 0.07 3.3 0.3 3 Kurangnya pemasaran online 0.09 3.18 0.29 4 Teknologi pasca panen yang terbatas 0.09 3.2 0.29 5. Modal petani masih rendah 0.08 2.86 0.23 6. Biaya produksi tinggi 0.08 3.02 0.25 Total Ancaman 0.5 1.55 Total Faktor Eksternal 1,00 3.09 Sumber : Data Primer Diolah, 2020 Menurut  Suandani et  al .,  (2016) Faktor  eksternal  dikumpulkan  untuk menganalisis  hal-hal  yang  menyangkut
persoalan  ekonomi,  sosial,  budaya, demografi,  teknologi,  dan  persaingan.
Pemasaran  mangga  klonal  21  memiliki
total  skor  internal  sebesar  2,92  yang menunjukkan  posisi  internal  usaha budidaya mangga klonal 21 sangat kuat. Total skor yang diperoleh lebih dari 2,5, Skor  Bobot  total  berada  diatas  nilai  2,5 yang menandakan bahwa kondisi perusahaan secara internal masih sangat kuat    (Nur  Aziz  et  al.,  2021) . Hal  ini menunjukkan bahwa perusahaan mampu  merespon  dengan  baik  faktor eksternal dengan memanfaatkan
peluang  yang  ada  untuk  mengatasi ancaman (Mujahid e t al ., 2018).
Kekuatan utama pemasaran mangga  klonal  21  yakni  harga  mangga lebih  kompetitif  dimana  memperoleh nilai  0,35  dimana  harga  mangga  klonal 21  lebih  mahal  dibandingkan  varietas mangga  lain  karena  memiliki  keunikan tersendiri.  Kelemahan  utama  yang dimiliki  mangga  klonal  21  yakni  0,22 dimana  kurangnya  pemasaran online yang  hanya  dikelola  oleh  beberapa petani  yang  melek  teknologi  sehingga menyebabkan  mangga  klonal  21  belum berkembang  lebih  luas  yang  dapat menjangkau  seluruh  penjuru  negeri. Skor total untuk faktor eksternal adalah 3,09  yang  lebih  tinggi  dari  skor  rata- rata  2,5  yang  menunjukkan  bahwa budidaya  mangga  klonal  21  dapat menghadapi  dan  menghindari  ancaman serta  memanfaatkan  peluang . Peluang utama  yang  dimiliki  usaha  budidaya mangga  klonal  21  yakni  produk  yang jarang dijumpai memperoleh skor sebesar  0,31  dimana  produk  mangga
klonal  21  hanya  ditemui  di  kabupaten Pasuruan karena menjadi produk ikonik dari  kota  tersebut  sehingga  peluang untuk  permintaan  pasar  dikarenakan mangga  klonal  21  yang  tidak  dapat ditemui di  daerah lain.  Ancaman utama yang mengancam usaha budidaya mangga  klonal  21  yakn  penipuan  yang mengatasnamakan  mangga  klonal  21  di media online memperoleh  skor  0,29 dimana  pada  indikator  ini  menjadi ancaman  jika  pesaing  sejenis  terus melakukan  penipuan  dengan  menjual mangga varietas lain
tetapi
diatasnamakan mangga klonal 21.

## Analisis  Strategi  Pemasaran  Mangga Klonal 21
Analisis  matriks  IE  dilakukan  untuk mempertajam analisis yang telah
dilakukan dengan matriks  IFE dan EFE (Sawitri, 2018). Menurut Sugianto et al, (2017) matriks
Internal-Eksternal merupakan  matriks  yang  meringkas hasil  evaluasi  faktor  eksternal  dan internal  yang  menempatkan  perusahaan pada  salah  satu  kondisi  di  dalam sembilan  sel,  dimana  tiap-tiap  sel merupakan  kondisi  langkah  yang  harus ditempuh perusahaan. Berdasarkan perhitungan faktor internal dan ekstrenal  dapat  diperoleh  skor  matriks internal eksternal (IE) strategi
komunikasi  pemasaran  mangga  klonal 21. Skor matriks IE terdapat pada Tabel
3.

## Tabel 3. Matriks IE
IFE EFE Kategori Total Skor Kategori Total Skor Kekuatan (S) 1.763 Peluang (O) 1.542 Kelemahan (W) 1.166 Ancaman (T) 1.543 Total (S-W) 0.596 Total (O-T) -0.001 Sumber: Data Primer Diolah, 2020

## Gambar 1 Diagram Analisis Matriks SWOT
Analisis Matriks SWOT Pemasaran Mangga Klonal 21 Tabel 4. Analisis Matriks SWOT
Matriks SWOT Kekuatan (S) a. Produk unggulan Kabupaten Pasuruan b. Lokasi pembudidayaan sesuai agroklimat c. SDM petani terampil d. Harga mangga lebih kompetitif e. Adanya APMG yang aktif f. Kualitas buah yang tinggi Kelemahan (W) a. Musim tidak menentu b. Skala usaha petani  kecil c. Kurangnya pemasaran online d. Teknologi pasca panen yang terbatas
e. Modal petani rendah f. Biaya produksi tinggi Peluang (O)
a. Tren sosial konsumen b. Permintaan konsumen meningkat
c. Lembaga perkreditan
yang meningkat d..  Tuntutan pemasaran online yang masa pandemi e. kebijakan pemerintah yang mendukung f. Buah yang memiliki keunikan

## Strategi SO
Meluaskan kawasan pengembangan dan pemantapan wilayah budidaya mangga klonal 21 dengan penerapan prosedur pertanaman serta pengolahan yang ketat melalui koordinasi di tiap anggota
Gapoktan S1, S2, S3, S6, O2,O4) Strategi WO Melakukan pengembangan off season  guna  memenuhi permintaan  pasar  serta meningkatkan  ekonomi petani. Bekerja sama dengan lembaga perkreditan guna menambah  modal  petani yang  masih  kurang  W1, O2, O3, O6) Ancaman (T)
a. Hama dan penyakit
b. Permintaan pasar yang melampaui batas maksimum
c. Pesaing sejenis penjual mangga varietas lain d. Penipuan yang

## Strategi ST
Memberdayakan  petani  guna menanggulangi ancaman dalam budidaya serta mengajak wanita tani berkontribusi mengolah mangga  klonal  21  guna menambah  nilai  jual  serta menghindari  pesaing  sejenis

## Strategi WT
Melakukan
pengembangan pengolahan  pasca  panen serta  mematenkan  merk guna menghindari pemalsuan nama mangga klonal 21 dan melakukan promosi  di  media  sosial
mengatasnamakan mangga klonal 21 di media online
e. Belum adanya merk yang dipatenkan
f. Kondisi ekonomi masa pandemi (S3, S5, T1,T3,) (W4,T5, T6, T8)
Sumber: Data Primer Diolah, 2020
Penentuan Prioritas Strategi Pemasaran Mangga Klonal 21
Tabel 5. Matriks QSPM N o Faktor Utama Bobot  Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Kekuatan AS TAS AS TAS AS
TAS AS TAS 1. Produk unggulan Kabupaten Pasuruan 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 2. Lokasi pembudidayaan sesuai agroklimat 0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 1 0.09 3. SDM petani terampil 0.1 3 0.3 3 0.3 4 0.4 4 0.4 4. Harga mangga lebih kompetitif 0.09 3 0.27 4 0.36 1 0.09 1 0.09 5 Kelembagaan aktif 0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36 4 0.36 6. Kualitas produk dapat bersaing 0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36 Kelemahan 1. Musim tidak menentu 0.07 1 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 2. Skala usaha petani kecil 0.07 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 3. Kurangya pemasaran online 0.08 1 0.08 3 0.24 1 0.08 4 0.32 4. Teknologi pasca panen terbatas 0.08 1 0.08 1 0.08 3 0.24 2 0.16 5. Modal petani masih rendah 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32 3 0.24 6. Biaya Produksi tinggi 0.07 1 0.07 4 0.28 3 0.21 1 0.07 Peluang 1. Tren sosial konsumen 0.07 - - - - 2. Permintaan konsumen meningkat melalui media online 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32 2 0.16 3. Lembaga perkreditan yang meningkat 0.08 1 0.08 4 0.32 2 0.16 1 0.08 4. Tuntutan pemasaran online masa pandemi 0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36 5. Kebijakan pemerintah yang mendukung 0.09 4 0.36 1 0.09 1 0.09 3 0.09 6. Produk yang jarang dijumpai 0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36 Ancaman 1. Hama dan penyakit 0.07 1 0.07 2 0.14 4 0.28 1 0.07 2. Permintaan pasar yang melampaui batas maksimum 0.09 4 0.36 4 0.36 1 0.09 4 0.36 3. Pesaing sejenis penjual mangga varietas lain 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4. Penipuan yang mengatasnamakan mangga klonal 21 di media online 0.09 1 0.09 2 0.18 3 0.27 4 0.36
5. Belum adanya merk yang dipatenkan 0.08 1 0.08 3 0.24 1 0.08 4 0.32 6. Kondisi ekonomi masa pandemi 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 Total 5.26 6.32 5.46 5.54 Sumber: Data primer Diolah, 2020 Berdasarkan  hasil  pengolahan strategi QSPM diatas diperoleh alternative  strategi  2  yakni  melakukan pengembangan off season guna
memenuhi permintaan pasar serta meningkatkan  ekonomi  petani.  Bekerja sama  dengan  lembaga  perkreditan  guna menambah  modal  petani  yang  masih kurang  dengan  jumlah  skor  sebesar 6,32.

## IV. PENUTUP

## 4.1. Kesimpulan
Kesimpulan  penelitian  diatas diperoleh  posisi  pemasaran  mangga klonal  21  terletak  pada  kaudran  II dimana menerapkan strategi diversifikasi. Strategi diversifikasi dilakukan dengan pengembangan produk  olahan  kepada  konsumen  guna menghindari pembusukan saat di perjalanan  dan  menjadi  terobosan  baru dalam  oleh  –  oleh  selain  dari  buah segarnya. Diversifikasi komunikasi pemasaran ini merupakan pengembangan  pemasaran  media  sosial dengan mempromosikan mangga klonal 21 semenarik mungkin sehingga
konsumen  tertarik  dalam  membeli mangga  klonal  21 . Alternatif  strategi pemasaran berdasarkan perhitungan QSPM  guna  meningkatkan  jangkaun pemasaran maka strategi yang digunakan berupa melakukan pengembangan  secara off  season guna memenuhi permintaan pasar serta
meningkatkan  ekonomi  petani  dan bekerja sama dengan lembaga
perkreditan  guna  menambah  modal petani yang masih kurang dan
pengembangan  produk  olahan  dengan mengedepankan  kualitas  SDM  berupa penggunaan  teknologi  guna  menunjang kualitas  dan  kuantitas  mangga  klonal 21.

## 4.2. Saran
Sebaiknya  pemasaran  mangga klonal  21  menerapkan  strategi  intensif dimana mencakup pengembangan pasar, penetrasi  pasar,  pengembangan  produk serta  strategi  integrasi  yang  digunakan berupa  integrasi  ke  depan,  integrasi belakang,  dan  integrasi  horizontal. Alternatif strategi yang dapat digunakan untuk  memenuhi  permintaan  pasar yakni dengan cara melakukan
pengembangan  secara off  season guna memenuhi permintaan pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Amarala,  A.  N.  G.,  Supardi,  S.,  &
Harisudin, M. 2020. Strategi Pemasaran Produk “Tempe Samodra”  Kelurahan  Mojosongo, Kecamatan Jebres, Kota Surakarta. Agriecobis : Journal of Agricultural  Socioeconomics  and Business, 3(1), 08. Asrina,  &  Martina.  2017.  Strategi Pemasaran  Usaha  Kerupuk  Tempe di Desa Blang Geulanggang
Kecamatan  Peusangan  Kabupaten
Bireuen  (Studi  Kasus:  Usaha
Kerupuk  Tempe  Ibu  Yusnita).  S.
Pertanian, 1(1), 48–62. Azizah,  M.  N.,  Rasmikayati,  E.,  & Saefudin,  B.  R.  2019.  Perilaku Budidaya Petani Mangga Dikaitkan dengan Lembaga Pemasarannya di Kecamatan
Greged  Kabupaten  Cirebon.  Jurnal
Ilmiah Mahasiswa Agroinfo Galuh, 5(1), 987. Heridiansyah, J. 2012. Pengaruh Advertising Terhadap Pembentukan  Brand  Awareness Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan Pembelian  Produk  Kecap  Pedas
ABC. Jurnal STIE Semarang, 4(2), 53–73. Mujahid,  A.,  Isharyani,  M.  E.,  &
Widada, D. 2018. Analisis Strategi Pemasaran  Mengunakan  Metode
Quantitative  Strategic  Planning Matrik  (QSPM)  Studi  Kasus : Borneo  Project.  Jurnal  Rekayasa Sistem Industri, 7(2),.111-118 Mukhsin, R., Mappigau, P., &
Tenriawaru, A. N. (2017). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan
Terhadap  Daya  Tahan  Hidup Usaha  Di  Kota  Makassar.  Jurnal Analisis, 6(2), 188–193.
Nur Aziz, T., Rizal, M., Arifianti, R., &
Husna, A. (2021). Strategi Marketing  Pada  CV.  Kembar  Jaya
Kreatif Dengan  Memanfaatkan Analisis Swot Serta QSPM. Bahtera Inovasi, 4 (2), 128–138. Octaviani,  R.,  Anantanyu,  S.,  & Ihsaniyati, H. 2018. Analisis Keefektifan  Iklan  Sebagai  Strategi Komunikasi  Pemasaran  Produk Jenang  CV.  Mubarook  food  Cipta Delicia Menggunakan EPIC Model. SEPA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 14 (2), 114.
Oktavianto,  Y.,  Sunaryo,  &  Suryanto, A. 2015. Kabupaten Kediri
Characterization  of  plant  mango (Mangifera  indica  l .)  Cantek  ,
ireng, empok, jempol. Jurnal
Produksi  Tanaman,  Volume  3(2), 91–97.
Prayogo, A. 2015. Komunikasi Pemasaran  Usaha  Kuliner  Dalam Menghadapi Persaingan. Ilmu Komunikasi, 1, 5. Raymond  Mc.Leod.  2017.  Jurnal  Ilmu Komunikasi  (KAREBA).  05(2), 428. Sawitri, N. 2018. (Studi Kasus
Penggilingan Jaya Bakti). 7 (2), 12–
24. Suandani, n., Darmawan, d., & Dewi, i.
2016.  Strategi  Pemasaran  Kacang Asin Kelompok Wanita Tani Sinar Rejeki  Desa  Jumpai,  Kecamatan Klungkung, Kabupaten Klungkung.  E-Journal  Agribisnis Dan Agrowisata ( Journal of Agribusiness  and  Agritourism ),
5 (4), 732–741.
Sugianto,  C.  A.,  &  Hongdiyanto,  C.
(2017). Perumusan Strategi Pemasaran  Menggunakan  Metode QSPM Pada Bisnis Sambal Noesantara. Jurnal Manajemen Dan  Start-up  Bisni s , 2 (1),  106–
115.
Utami,  H.  N.,  &  Firdaus,  I.  F.  A. (2018). Ecodemica. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi, Manajemen,  Dan  Bisnis, 2 (1),
136–146.
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti. (2015).  Strategi  dan  Program Pemasaran.  Jurnal  Administrasi Bisnis (JAB), 29 (1), 59–66.
Wira’artha,  I.  C.,  P,  N.  N.,  &  N,  P.  E. (2017). Analisis Pengambilan Keputusan  dan  Strategi  Pemasaran Di Tingkat Kebutuhan Kelor Indonesia (Kasus Agribisnis :
Kelor  Madura).  Jurnal  Sains  Dan Seni ITS, 6(2).