## FAKTOR-FAKTOR PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN BATIK DI TULUNGAGUNG
Sri Eka Astutiningsih Email : srieka_astutiningsih@yahoo.com
Abstrak  : Tulisan  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  hubungan  antara variabel marketing  mix terhadap  variabel  keputusan  pembelian.. Penelitian  ini  dilakukan  pada  2  perusahaan  batik  di  Tulungagung. Sampel  diambil  secara accidental  sampling .  Analisis  data menggunakan  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa Berdasarkan hasil hasil Uji t pada dua lokasi perusahaan batik tersebut  maka  dapat  diketahui  bahwa  secara  parsial    variabel marketing mix pada PB Gajah Mada memberikan pengaruh yang lebih signifikan dibanding dengan PB Satrio Manah, hal itu bisa dilihat dari 3  variabel  berbanding  2  variabel  antara  PB  Gajah  Mada  dan  Satrio Manah.  sedangkan  uji  F  (simultan)  menunjukkan  bahwa  variabel Produk  (X1),  Harga  (X2),  Promosi  (X3),  dan  Tempat  (X4)  secara bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  keputusan pembelian  pada  Perusahaan  Batik  seperti  pada  hipotesis  kelima.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  faktor  Produk,  Harga,  Promosi  dan Tempat merupakan faktor yang menjadi pertimbangan bagi konsumen sebelum melakukan pembelian.
Kata kunci : Marketing Mix, Keputusan Pembelian, Batik

## PENDAHULUAN
Kebutuhan  manusia  seiring  dengan  perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan teknologi saat ini tentunya makin beragam, mulai dari kebutuhan makanan, tempat tinggal.  Kebutuhan  sandang  saat  ini  merupakan  gaya  hidup  seseorang  Salah  satu produk  sandang  karya  khas  daerah  berupa  batik.  Batik  bukan  hanya  diminati  di dalam  negeri,  melainkan  sudah  membudaya  hingga  ke  luar  Indonesia,  Pakaian batik menjadi ciri khas Indonesia dengan berbagai  mode dari kalangan anak-anak, remaja, dewasa, bahkan lansia.
Batik  di  wilayah  Tulungagung  memiliki  ciri  khas  dibanding  dengan  batik dari  daerah  lainnya.  Pesona  Batik  Tulungagung  terletak  pada  tingkat  keberanian memadukan  warna  untuk  menghasilkan  batik  dengan  warna  yang  berbeda  dari batik lainnya yang kebanyakan berwarna coklat maupun hitam. Batik Tulungagung lebih berani memadukan warna yang lebih cerah. Saat ini motif Batik Tulungagung memiliki  86  motif  yang  beraneka  ragam  dengan  penggunaan  berbagai  segmen. Ragam  motif  menjadikan  Batik  Tulungagung  berkembang  tidak  hanya  melayani pasar lokal namun sudah mampu mengekspor sampai manca negara.
Sukses  atau  tidaknya  produksi  fashion  oleh  masyarakat  berkaitan  dengan kemampuan memasarkan dan mengenalkan produk. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa    yang  memuaskan kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli  potensial  (Swasta, 2000). Pada pengertian tersebut  dapat kita mengerti bahwa kegiatan pemasaran itu mencakup  kegiatan-kegiatan  perusahaan  yang  dimulai  dari  penentuan  harga, kegiatan  promosi  dan  dan  pendistribusian  barang,  keempat  macam  kegiatan tersebut sering disebut Marketing Mix atau Bauran pemasaran.
Bauran  pemasaran  merupakan  salah  satu  strategi  pemasaran  untuk menyampaikan  informasi  secara  luas,  memperkenalkan  suatu  produk  barang  dan jasa, merangsang konsumen untuk membeli bahkan menciptakan preferensi pribadi terhadap image suatu produk. Oleh karena itu bauran pemasaran dianggap sebagai salah  satu  unsur  strategi  yang  paling  potensial  didalam  memasarkan  produk. Strategi  bauran  pemasaran  yaitu:  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  sangat berperan  terutama  pada  keadaan  persaingan  yang  semakin  tajam  dan perkembangan  akan  permintaan  barang.  Dalam  konteks  ini  perlu  dianalisis  lebih jauh hal-hal yang menjadikan keputusan konsumen dalam memilih produk sandang yang dikaitkan dengan bauran pemasaran yang dilakukan oleh produsen.
Lokasi  penelitian  yang  dipilih  yaitu  Perusahaan  Batik  di  Kabupaten Tulungagung,  peneliti  mengambil  lokasi  tersebut  karena  perusahaan  batik Tulungagung  cukup  terkenal,  memiliki  outlet  dan  pasar  yang  luas  serta  letaknya yang  strategis  di Tulungagung. Berdasarkan  uraian  latar belakang  diatas,  peneliti tertarik  untuk  melakukan  penelitian  terkait  dengan  perilaku  pembelian  konsumen dengan judul  Analisis Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Perusahaan Batik Tulungagung. Fokus penulisan paper ini terkait dengan:
1. Adakah Marketing Mix berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Perusahaan Batik Gajah Mada Kabupaten Tulungagung?
2. Adakah Marketing Mix berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Perusahaan Satrio Manah Kabupaten Tulungagung?
3. Adakah penggunaan Marketing Mix dari kedua lokasi tersebut yang memiliki pengaruh  paling  signifikan  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung (PB. Gajah Mada dan PB Satrio Manah)?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Marketing Mix
Kotler (2000) mendefinikan manajemen pemasaran sebagai suatu seni dan ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan  mendapatkan,  menjaga,  dan  menumbuhkan pelanggan  dengan  menciptakan,  menyerahkan  dan  mengkomunikasikan  nilai pelanggan yang unggul (Rinto, 2012). Keberhasilan suatu perusahaan berdasarkan keahliannya  dalam  mengendalikan  strategi  pemasaran  yang  dimiliki.Konsep pemasaran  mempunyai  seperangkat  alat  pemasaran  yang  sifatnya  dapat dikendalikan yaitu yang lebih dikenal dengan marketing mix (bauran pemasaran). Kotler  (2004)  memberikan  definisi  mengenai  bauran  pemasaran    sebagai: Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran faktor yang dapat dikendalikan product,  price,  promotions,  place  yang  dipadukan  oleh  perusahaan  untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam pasar sasaran
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 80
Sumber: Kotler dan Armstrong, 2004,
Gambar 1. Komponen 4P dari Marketing Mix

## Product (Produk)
Produk  merupakan  elemen  penting  dalam  sebuahprogram  pemasaran. Strategi produk dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya.Pembelian sebuah produk  bukan  hanya  sekedar  untuk  memiliki  produk  tersebut  tetapi  juga  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  (Rianto,  2012).  Menurut  Kotler (2004) Produk adalah segala  sesuatu yang dapat ditawarkan  ke suatu pasar  untuk memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan.  Bagian-bagian  dari  produk  meliputi: Keragaman  produk,      Kualitas,  Design,  Ciri,  Nama  merek,  Kemasan,  Ukuran, Pelayanan, Garansi, Imbalan.

## Price (Harga)
Pada  setiap  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan,  bagian  pemasaran  dapat menentukan  harga  produk  dan  harga  jual  suatu  produk.  Faktor-faktor  yang  perlu dipertimbangkan dalam suatu penetapan harga antara lain biaya, keuntungan, harga yang  ditetapkan  oleh  pesaing  dan  perubahan  keinginan  pasar  (Rianto,  2012). Bagian-bagian  dari  harga  meliputi:  Daftar  harga,  Rabat/diskon,  Potongan  harga khusus, Periode pembayaran, Syarat kredit

## Promotions (Promosi)
Promosi  merupakan  komponen  yang  dipakai  utuk  memberitahukan  dan mempengaruhi  pasar  bagi  produk  perusahaan,  sehingga  pasar  dapat  mengetahui tentang  produk  yang  diproduksikan  oleh  perusahaan  tersebut.  Adapun  kegiatan yang  termasuk  dalam  aktivitas  promosi  adalah  periklanan,  personal  selling, promosi  penjualan,  dan  publisitas.  Promosi  di  sini  terkait  dengan  besaran  biaya promosi dan kegiatan promosi  yang akan  dilakukan. Tujuan yang diharapkan  dari promosi  adalah  konsumen  dapat    mengetahui  tentang  produk  tersebut  dan  pada akhirnya  memutuskan  untuk  membeli  produk  tersebut  (Rianto,  2012).  Bagian-
BAURAN
PRODUK  Keragaman produk  Kualitas  Design  Ciri
 Nama merk
 Kemasan
 Ukuran
 Pelayanan
 Garansi
 Imbalan HARGA  Daftar harga
 Rabat/diskon
 Potongan harga khusus
 Periode pembayaran
 Syarat kredit
PROMOSI  Promosi penjualan
 Periklanan
 Tenaga penjualan
 Kehumasan/public relation
 Pemasaran langsung TEMPAT  Saluran pemasaran
 Cakupan pasar
 Pengelompokan
 Lokasi
 Persediaan
 transportasi
bagian  dari  promosi  yaitu:  Promosi  penjualan,    Periklanan,  Tenaga  penjualan, Kehumasan/public relation, Pemasaran langsung.

## Place (Tempat)
Yang perlu diperhatikan dari keputusan mengenai tempat yaitu:
1) Sistem transportasi perusahaan
2) Sistem penyimpanan
3) Pemilihan saluran distribusi
Termasuk  dalam  sistem  transportasi  antara  lain  keputusan  tentang  pemilihan  alat transportasi,  penentuan  jadwal  pengiriman,  rute  yang  harus  ditempuh  dan seterusnya.  Dalam  sistem  penyimpanan,  harus  menentukan  letak  gudang  baik untuk  untuk  menyimpan  bahan  baku  maupun  lokasi  untuk  penyimpanan  barang jadi,  jenis  peralatan  yang  digunakan  untuk  mengenai  material  maupun  peralatan lainnya.  Sedangkan  pemilihan  saluran  distribusi    menyangkut  keputusan  tentang penggunaan  penyalur  (pedagang  besar,  pengecer,  agen,  makelar)  dan  bagaimana menjalin kerjasama yang baik dengan para penyalur (Rianto, 2012).

## Keputusan Pembelian
Menurut  Lamb  dkk  (2001),  proses  pengambilan  keputusan  konsumen adalah proses tahap demi tahap yang digunakan konsumen ketika membeli barang atau  jasa.  Sedangkan  Kerin  dkk  (2004)  mengemukakan  bahwa  Proses  keputusan pembelian  adalah  tingkatan  seorang  pembeli  yang  telah  siap  dalam  membuat pilihan  mengenai  produk  dan  jasa  yang  akan  dibeli).  Secara  umum,  konsumen memiliki  5  (lima)  tahap  untuk  mencapai  suatu  keputusan  pembelian  yang  disebut sebagai tahapan penelitian, yaitu (Angipora, 1999):

## Tahap Pengenalan Masalah
Proses pembelian dimulai ketika pembeli mengenal suatu masalah atau kebutuhan yang  dipicu  oleh  stimuli  internal  (lapar,  haus,  dst)  atau  eksternal  (melihat  iklan rekreasi  ke  Hawai).  Pada  tahap  ini  konsumen  mengenali  sebuah  kebutuhan, keinginan atau masalah.
Tahap Pencarian Informasi Hal-hal  yang  paling  penting  untuk  diketahui  oleh  perusahaan  adalah  sumber informasi  utama  yang  akan  digunakan  oleh  konsumen  dan  pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian kemudian (Kotler, 2000).

## Tahap Evaluasi Alternatif/Pilihan
Setelah  mendapat  informasi  dari  sumber-sumber  di  atas,  maka  tahap  selanjutnya adalah bagaimana konsumen menggunakan informasi tersebut untuk tiba pada satu pilihan  merk  akhir  dan  bagaimana  konsumen  memilih  di  antara  merk-merk alternatif.
Tahap Keputusan Pembelian Pada  tahap  ini,  konsumen  membentuk  pilihan  dan  menetapkan  pilihannya berdasarkan  pertimbangan  merek,  penyalur,  kuantitas,  waktu,  dan  metode pembayaran.
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 82
Tahap Perilaku Sesudah Pembelian Tugas perusahaan pada  dasarnya tidak hanya berakhir setelah konsumen membeli produk yang dihasilkan, tetapi yang harus diperhatikan lebih lanjut adalah meneliti dan  memonitor  apakah  konsumen  akan  mengalami  tingkat  kepuasan  atau ketidakpuasan setelah menggunakan produk yang dibeli.

## Penelitian Terdahulu
Studi    penelitian  yang  dilakukan  oleh  Selang  (2013),  bertujuan  untuk mengetahui bauran  pemasaran  (marketing  mix)  pengaruhnya  terhadap  loyalitas konsumen  pada  fresh  mart  bahu  mall  manado, yang  terdiri  dari  produk,  harga, promosi  dan  distribusi,  yang  didalamnya  akan  menentukan  tingkat  keberhasilan pemasaran  dan  semua  itu  ditujukan  untuk  mendapatkan  respon  yang  diinginkan dari  pasar  sasaran.  metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  berdasarkan teknik  non  probability  yaitu  purposive  Sampling,  dimana  sampel  dipilih  secara sengaja dan metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  produk,  harga  berpengaruh signifikan  terhadap  loyalitas  konsumen  dan  promosi,  tempat  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  loyalitas  konsumen.Secara  Simultan  produk,  harga,  promosi dan  tempat  berpengaruh  signifikan  terhadap  Loyalitas  Konsumen.Mengingat promosi  dan  tempat  memiliki  pengaruh  yang  lemah  terhadap  loyalitas  konsumen, maka sebaiknya managemen memperhatikan dan meningkatkan peran dari promosi dan pemilihan tempat dalam perencanaan pemasaran perusahan.
Studi  yang  dilakukan  oleh  Yulianto  dkk  (2010),  bertujuan  untuk menganalisis pengaruh faktor bauran pemasaran (marketing mix)  yang terdiri  dari produk,  harga,  promosi,  tempat/lokasi,  pelayanan  pegawai,  proses  pelayanan,  dan bentuk  fisik  bank  syariah.  Selain  itu  juga  untuk  menginformasikan  faktor  yang paling  dominan  dari  ketujuh  faktor  tersebut.Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif  dan  deskriptif,  yaitu  menjelaskan  pengaruh  faktor  bauran  pemasaran dilihat  dari  sudut  pandang  konsumen  terhadap  pertimbangan  nasabah  dalam memilih  bank  syariah.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  nasabah, khususnya  nasabah  perorangan  dari  PT.  Bank  Syariah  Mandiri,  PT.  Bank  BNI Syariah,  dan  PT.  Bank  Muamalat  Indonesia  di  kota  Medan.  Jumlah  sampel sebanyak  100  responden.Sedangkan  analisis  datanya  yaitu  menggunakan  regresi linier  berganda.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  faktor-faktor  yang mempengaruhi pertimbangan nasabah dalam memilih bank syariah di kota Medan adalah  produk,  tempat/lokasi,  dan  pelayanan  pegawai  bank.  Sedangkan  faktor harga,  promosi,  proses,  dan  bentuk  fisik  bank  tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan. Dari semua faktor tersebut, faktor produk merupakan faktor yang paling dipertimbangkan nasabah dalam memilih bank syariah di kota Medan.
Studi  lain  yaitu  oleh    Sukotjo  dan  Sumanto  Radix  A  (2010)  dengan  judul “Analisa Marketing Mix-7P (Produk, Price, Promotion, Place, Partisipant, Process, dan Physical Evidence) terhadap Keputusan Pembelian Produk Klinik Kecantikan Teta  di  Surabaya”.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  yang signifikan  secara  simultan  (bersama-sama)  dan  secara  parsial  antara  variable- variabel dalam konsep marketing mix 7P yang terdiri dari : Produk, price, promosi, place (saluran  distribusi), partisipant,  physical  evidence (lingkungan  fisik),  dan proses  terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian  produk  Klinik  kecantikan  di Surabaya, serta Variabel manakah dari marketing mix-7P yang memiliki pengaruh paling  dominan  terhadap  keputusan  dalam  pembelian  produk  klinik  kecantikan  di Surabaya. penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dimana menitikberatkan pada pengujian hipotesis. Adapun jumlah responden yaitu sebesar
115.  Adapun  hasil  penelitiannya  yaitu: pertama, secara  bersama-sama  konsep marketing  mix  7P  mempunyai  pengaruh  terhadap  pengambilan  keputusan pembelian produk Klinik kecantikan di Surabaya. Kedua, Variabel produk, harga, promosi,  dan  lokasi  secara  parsial  berpengaruh  terhadap  Keputusan  pembelian pada klinik kecantikan Teta. Ketiga, Dari ketujuh variable: produk, harga, promosi, lokasi,  partisipant  (beauty  therapist,  dokter  dan  receptionist),  proses,  dan lingkungan fisik. Variabel promosi  adalah variabel  yang paling dominan terhadap keputusan pembelian pada klinik kecantikan Teta di kota Surabaya.
Nikolas  K.  Papavassilio  (2012),  tentang  ”Pengaruh  Model  Pengiklanan Konsumen  Terhadap  Produk  Luar  Negeri”  dalam  jurnal  ini  berisi  tentang  faktor yang  mempengaruhi  tingkat  keterlibatan  konsumen  salah  satunya  adalah  pembeli, pembeli  adalah  target  pemasukan  yang  secara  terus  menerus,  maksudnya mempengaruhi  pemilihan  produk.  Mereka  para  pembeli  selektif  dalam  menerima informasi  tentang  berbagai  produk  dengan  berbagia  merek  yang  bersaing  yang disediakan oleh penjual. Para penjual mengatur suatu jaringan asosiasi pengiklanan dan  direspon  baik  untuk  melayani  permintaan  pembeli  sesuai  informasi.  Menurut Nikolas 6 faktor  yang menentukan keterlibatan  konsumen dalam informasi  yaitu : produk, negara, konsumen, pasar, iklan dan medium iklan.

## Kerangka Berfikir
Berdasarkan kajian teoritis dan kajian empiris diatas,  dapat ditarik sebuah kerangka berfikir penelitian sebagai berikut :
Gambar 2. Kerangka Berfikir Penelitian
Keterangan: X1= Produk X2= Harga X3= Promosi X4= Tempat Y  =  Keputusan  pembelian  Konsumen  Pada  Perusahaan  Batik Tulungagung.
1. Hipotesis
Adapun hipotesis pada penelitian ini adalah :
X 1 Y X 2 X 3 X 4
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 84
1. Ada  pengaruh  yang  signifikan  faktor  produk  terhadap  keputusan pembelian batik di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung.
2. Ada  pengaruh  yang  signifikan  faktor  harga  terhadap  keputusan pembelian batik di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung.
3. Ada  pengaruh  yang  signifikan  faktor  promosi    terhadap  keputusan pembelian batik di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung.
4. Ada  pengaruh  yang  signifikan  faktor  tempat  terhadap  keputusan pembelian batik di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung.
5. Ada  pengaruh  yang  signifikan  faktor  produk,  harga,  promosi  dan tempat  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  batik  di Perusahaan Batik Kabupaten Tulungagung.

## METODE
Jenis penelitian ini adalah kuantitatif yaitu penelitian yang bertujuan untuk mengetahui  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih  (Sugiono,  1999).  Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah: Variabel bebas (X) yaitu, X 1 = Produk, X 2 = Harga, X 3 = Promosi, X 4 = Tempat. Variabel tergantung (Y) yaitu, keputusan pembelian konsumen pada perusahaan batik Tulungagung.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pelanggan  maupun  pembeli  batik  di Tulungagung.  Metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  berdasarkan  teknik non  probability  sampling  yaitu accidential  sampling ,  dimana  pengunjung  diambil secara  kebetulan  bila  dipandang  orang  yang  kebetulan  ditemui    itu  cocok  sebagai sumber  data  (Sugiono,  1999).  Pada  Perusahaan  Batik  di  Tulunggung  tidak terhitung  berapa  jumlah  pengunjung  karena  transaksi  pembelian  masih  sederhana dengan  menggunakan  nota  pembelian,  jika  di  kira-kira  dalam  satu  bulan  hampir 200  pembeli  bagi  perusahaan  batik  terbesar,  tapi  untuk  yang  sedang  berkembang pembeli  yang  datang  hanya  sedikit,  kebanyakan  adalah  melalui  pesanan  dalam jumlah  besar  yang  dilakukan  oleh  lembaga  pemerintah.  Sesuai  dengan pengambilan  sampel accidentil maka  batas  minimal  adalah  100  responden  untuk masing-masing lokasi penelitian yaitu PB Gajah Mada dan PB Barong Gung.
Sumber  data  yang  peneliti  gunakan  adalah  sumber  data  primer  yaitu dengan metode pengumpulan data berupa angket dengan prinsip pengukuran yang peneliti  gunakan  yaitu skala  likert dimana  skala  tersebut  digunakan  untuk mengukur pengaruh Marketing Mix (produk, harga, promosi dan tempat) terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  Perusahaan  Batik  Tulungagung.  Untuk memperoleh  data  yang  diperlukan,  maka  ada  beberapa  metode    yang  peneliti pergunakan, yaitu: Metode Angket, Metode wawancara, Metode Dokumentasi, dan Metode Observasi (Arikunto, 2002; Hadi, 1987).
Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan Uji Regresi Linear Berganda (Sudarmanto, 2005).

## PEMBAHASAN
Analisa data
PB GAJAH MADA
Table 1
Uji Regresi variabel Produk (X 1 ), Harga (X 2 ), Promosi (X 3 ) dan Tempat (X 4 )  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .814 .519 1.570 .120 Produk .246 .110 .213 2.237 .028 Harga .056 .077 .065 .723 .472 Promosi .254 .097 .290 2.630 .010 Tempat .289 .133 .242 2.174 .032 a. Dependent Variable: Keputusan_pembelian
Sumber: Lampiran 3, diolah
1. Untuk  Untuk  rumusan  masalah  yang  pertama  dengan  hipotesis  yang  berbunyi “Produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”. Dalam  tabel  Coefficients  diperoleh  nilai  Sig.  sebesar  0,028  dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,028 < 0,05
Karena  nilai  Sig.  <  α  maka  disimpulkan  untuk  H 0 ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  signifikan  dari  faktor  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di PB Gajah Mada Tulungagung
2. Untuk rumusan masalah  yang  pertama dengan hipotesis  yang berbunyi  “Harga berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam tabel Coefficients diperoleh nilai Sig. sebesar 0,472 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,472 > 0,05
Karena  nilai  Sig. >  α  maka  disimpulkan  untuk  H0  diterima,  yang  berarti tidak ada  pengaruh  signifikan  dari  faktor  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di PB Gajah Mada Tulungagung.
3. Untuk  rumusan  masalah  pertama  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 86 tabel Coefficients diperoleh nilai Sig. sebesar 0,010 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,010 < 0,05
Karena  nilai  Sig.  <  α  maka  disimpulkan  untuk  H 0 ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  signifikan  dari  faktor  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di PB Gajah Mada Tulungagung.
4. Untuk  rumusan  masalah  pertama  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Tempat berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam tabel Coefficients diperoleh nilai Sig. sebesar 0,032 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,032 < 0,05
Karena  nilai  Sig.  <  α  maka  disimpulkan  untuk  H0  ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  signifikan  dari  faktor  Tempat  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di PB Gajah Mada Tulungagung.
Table 2 Hasil Analisis Uji F Variabel (X 1 ), (X 2 ), (X 3 ),(X 4 )
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 12.917 4 3.229 15.215 .000 a Residual 20.163 95 .212 Total 33.080 99
a. Predictors: (Constant), Tempat, Harga, Produk, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusan_pembelian
Sumber: Lampiran 3, diolah
5. Untuk rumusan  masalah  yang  ketiga  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Produk, Harga,  Promosi  dan  Tempat  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam  tabel  ANOVA  diatas diperoleh  nilai  F  hitung  sebesar  15.215  dengan  tingkat  signifikai  0,000 dibandingkan dengan taraf signifikasi (α = 5%) 0,05 maka:
sig. < α = 0,000 < 0,05
Karena nilai sig. < α maka disimpulkan untuk menolak H 0 , yang berarti  faktor Produk,  Harga,  Promosi  dan  Tempat  pada  PB  Gajah  Mada  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.

## PB SATRIO MANAH
Table 3 Uji Regresi variabel Produk (X 1 ), Harga (X 2 ), Promosi (X 3 ) dan Tempat (X 4 )  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.491 .402 6.193 .000 Produk .681 .116 .598 5.858 .000 Harga .082 .061 .109 1.347 .181 Promosi -.392 .067 -.618 -5.824 .000 Tempat .015 .113 .015 .134 .894 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Sumber: Lampiran 3, diolah.
1. Untuk  rumusan  masalah  yang  kedua  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Produk berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di PB Satrio Manah”.  Dalam  tabel Coefficients diperoleh  nilai  Sig.  sebesar  0,000 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,000 < 0,05
Karena  nilai  Sig.  <α  maka  disimpulkan  untuk  H0  ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  signifikan  dari  faktor  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di PB Satrio Manah Tulungagung
2. Untuk  rumusan  masalah  yang  kedua  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Harga berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam tabel Coefficients diperoleh nilai Sig. sebesar 0,181 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,181 > 0,05
Karena  nilai  Sig.  >α  maka  disimpulkan  untuk  H0  diterima,  yang  berarti  tidak ada  pengaruh  signifikan  dari  faktor  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di PB Satrio Manah Tulungagung
3. Untuk rumusan masalah yang kedua dengan hipotesis yang berbunyi “Promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam tabel Coefficient s diperoleh nilai Sig. sebesar 0,000 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,000 < 0,05
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015

## 88
Karena  nilai  Sig.  <α  maka  disimpulkan  untuk  H0  ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  signifikan  dari  faktor  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di PB Satrio Manah Tulungagung.
4. Untuk  rumusan  masalah  yang  kedua  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Tempat berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam tabel Coefficients diperoleh  nilai  Sig.  sebesar  0,894  dibandingkan  dengan  taraf signifikansi (α = 5%) 0,05  maka:
Sig.< α = 0,894 > 0,05
Karena nilai Sig. > α maka disimpulkan untuk H0 ditterima, yang berarti tidak ada  pengaruh  signifikan  dari  faktor  Tempat  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di PB Satrio Manah Tulungagung.
Table 4 Hasil Analisis Uji F Variabel (X 1 ), (X 2 ), (X 3 ),(X 4 ) ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 5.828 4 1.457 16.448 .000 a Residual 8.416 95 .089 Total 14.244 99
a. Predictors: (Constant), Tempat, Harga, Produk, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian Sumber: Lampiran 3, diolah
5. Untuk rumusan  masalah  yang  ketiga  dengan  hipotesis  yang  berbunyi  “Produk, Harga,  Promosi  dan  Tempat  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”.  Dalam  tabel  ANOVA  diatas diperoleh  nilai  F  hitung  sebesar  16.448  dengan  tingkat  signifikansi  0,000 dibandingkan dengan taraf signifikansi (α= 5%) 0,05 maka:
sig. < α = 0,000 < 0,05
Karena nilai sig. < α maka disimpulkan untuk menolak H 0 , yang berarti  faktor Produk,  Harga,  Promosi  dan  Tempat  di  PB  Satrio  Manah  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.
Pembahasan hasil penelitian.
Setelah peneliti melakukan penelitian secara langsung dengan
menggunakan  penyebaran  angket  yang  diajukan  kepada  konsumen  batik Tulungagung  yaitu  Perusahaan  Batik  Gajah  Mada  dan  Perusahaan  Batik  Satrio Manah  dan  diisi  oleh  para  konsumen.  maka  tujuan  yang  dikemukakan  dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui:
a. Pengaruh Marketing  Mix (Produk,  harga,  promosi  dan  tempat)  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  Perusahaan  Batik  Gajah  Mada Kabupaten Tulungagung.
Hasil uji t pada regresi data penelitian menunjukkan bahwa:
1) variabel  Produk  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Gajah  Mada  dengan  taraf signifikan 0,028 < 0,05.
2) variabel  Harga  tidak  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Gajah  Mada  dengan taraf signifikan 0,472 > 0,05.
3) variabel  Promosi  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Gajah  Mada  dengan  taraf signifikan 0,010 < 0,05.
4) variabel  Tempat  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Gajah  Mada  dengan  taraf signifikan 0,032 < 0,05.
sedangkan  hasil  uji  F  pada  regresi  data  penelitian  menunjukkan  bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan Marketing Mix (Produk, harga,  promosi  dan  tempat)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di Perusahaan  Batik  Gajah  Mada  Kabupaten  Tulungagung  dengan  taraf signifikan 0,000 < 0,05.
Hasil penelitian ini hampir sama dengan studi yang dilakukan oleh Hendri Sukotjo  dan  Sumanto  Radix  A,  dengan  judul  “Analisa  Marketing  Mix-7P (Produk,  Price,  Promotion,  Place,  Partisipant,  Process,  dan  Physical Evidence)  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Klinik  Kecantikan  Teta di  Surabaya.  Dalam  penelitian  ini  membandingkan  diantara  variabel  yang paling signifikan antara ketujuh variabel, sedangkan  dalam penelitian yang peneliti  lakukan  membandingkan  signifikansi  variabel  dari  dua  lokasi perusahaan (Mubarok dan Puspitasari, 2010).
b. Pengaruh Marketing  Mix (Produk,  harga,  promosi  dan  tempat)  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  Perusahaan  Batik  Satrio  Manah Kabupaten Tulungagung Hasil uji t pada regresi data penelitian menunjukkan bahwa:
1) variabel  Produk  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Satrio  Manah  dengan  taraf signifikan 0,000 < 0,05.
2) variabel  Hargatidak  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Satrio  Manahdengan taraf signifikan 0,181 > 0,05.
3) variabel  Promosi  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Satrio  Manahdengan  taraf signifikan 0,000 < 0,05.
4) variabel  Tempattidak  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Batik  Satrio  Manahdengan taraf signifikan 0,894 > 0,05.
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 90
Sedangkan  hasil  uji  F  pada  regresi  data  penelitian  menunjukkan  bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan Marketing Mix (Produk, harga,  promosi  dan  tempat)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di Perusahaan  Batik  Satrio  Manah  Kabupaten  Tulungagung  dengan  dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05.
Hasil  penelitian  ini  hampir  sama  dengan  studi  yang  dilakukan  oleh  oleh Christian  A.D  Selang,  bertujuan  untuk  mengetahui    bauran  pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap loyalitas konsumen pada fresh mart bahu  mall  manado,  faktornya  terdiri  dari  produk,  harga,  promosi  dan distribusi,  yang  didalamnya  akan  menentukan  tingkat  keberhasilan pemasaran  dan  semua  itu  ditujukan  untuk  mendapatkan  respon  yang diinginkan dari pasar sasaran, faktor Bauran pemasaran adalah faktor yang dianggap  penting  karena  besar  kecilnya  faktor  tersebut  otomatis berdampak  pada  perilaku  konsumen  dalam  memutuskan  apakah  mau melakukan pembelian atau sebalikny (Mubarok dan Puspitasari, 2010).
c. Pengaruh Marketing  Mix (Produk,  harga,  promosi  dan  tempat)  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  perusahaan  Batik  Tulungagung  yang paling  signifikan  (Perusahaan  Batik  Gajah  Madadan  Perusahaan  Batik Satrio Manah) Kabupaten Tulungagung.
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian  yang  peneliti  lakukkan dilapangan  maka  dapat  diketahui  Hasil  Uji  t  menunjukkan  secara  parsial pada PB Gajah Mada ada 3 faktor yang mempengaruhi perilaku keputusan pembelian  konsumen  yaitu  faktor  Produk,  faktor  promosi  dan  faktor Tempat,  sedangkan  untuk  faktor  harga  tidak  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen,  hal  ini  dimungkinkan  bahwa  jika  mereka  sudah terdesak kebutuhan akan batik, mahal atau murahnya harga  sesuai dengan kuantitas  dan  kualitasnya  maka  mereka  akan  membeli,  jadi  harga  tidak menjadi  sebuah  persoalan  bagi  konsumen  Batik  di  Kabupaten Tulungagung.
Jadi  dari  kedua  lokasi  tersebut  antara  PB  Gajah  Mada  dan  PB Satrio  Manah  secara  Parsial  PB  Gajah  Mada  memegang  pengaruh  yang lebih  signifikan  dibanding  dengan  PB  Satrio  Manah. Alasan  lain  menurut peneliti  yaitu karena banyaknya showroom Batik Gajah Mada inilah  yang menjadi  satu  dari  sekian  banyak  alasan  orang  akan  lebih  memutuskan untuk melakukan pembelian di PB Gajah Mada dari PB Satrio manah.
Hasil  uji  F  atau  uji  simultan  menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar  0,000.  Baik  pada  PB  Gajah  Mada  maupun  PB  Satrio  Manah, Karena nilai Sig. < α (0,05) maka H0 ditolak dan H1 diterima. Berdasarkan hasil  perhitungan  statistik  maka  dapat  dikatakan  bahwa  semua  variabel bebas  (faktor    produk,  harga,  promosi  dan  tempat)  secara  simultan memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen pada  Perusahaan  Batik  Tulungagung,  baik  PB  Gajah  Mada  maupun  PB Satrio  Manah.  Jadi  jika  keempat  faktor  ini  digabungkan  maka  akan memiliki dampak signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  peneliti  mengenai  variabel  Marking  mix terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  Perusahaan  Batik  Tulungagung dapat  disimpulkan  bahwa:  Berdasarkan  hasil  hasil  Uji  t  pada  dua  lokasi perusahaan  batik  tersebut  maka  dapat  diketahui  bahwa  secara  parsial    variabel marketing  mix pada  PB  Gajah  Mada  memberikan  pengaruh  yang  lebih signifikan  dibanding  dengan  PB  Satrio  Manah,  hal  itu  bisa  dilihat  dari  3 variabel  berbanding  2  variabel  antara  PB  Gajah  Mada  dan  Satrio  Manah. sedangkan  uji  F  (simultan)  menunjukkan  bahwa  variabel  Produk  (X1),  Harga (X2),  Promosi  (X3),  dan  Tempat  (X4)  secara  bersama-sama  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  keputusan  pembelian  pada  Perusahaan  Batik  seperti pada hipotesis kelima. Hal tersebut menunjukkan bahwa faktor Produk, Harga, Promosi  dan  Tempat  merupakan  faktor  yang  menjadi  pertimbangan  bagi konsumen sebelum melakukan pembelian.

## 2. Saran
a. Bagi  Perusahaan  Batik  di  Tulungagung  hendaknya  lebih  gencar  melakukan sosialisasi  terkait  adanya  Perusahaan  Batik  di  Tulungagung,  dimana  batik Tulungagung memiliki ciri khas tertentu dibanding dengan perusahaan batik lainnya.  Selain  itu  perluasan  dan  segmentasi  pasar  juga  penting  karena dengan kita mengetahui siapa pasar kita serta lebih luas otomatis orang akan berbondong-bondong untuk melakukan pembelian.
b. Perusahaan  Batik  Tulungagung  dapat  melakukan  pendekatan-pendekatan kepada  masyarakat  terutama  konsumen  yang  kurang  begitu  memahami  arti filosofi  dari  batik,  bahwa  batik  adalah  ciri  khas  bangsa  Indonesia,  melalui pendekatan  yang  informatif  maupun  penyediaan  lokasi  showroom  kecil sehingga  perusahaan  batik  Tulungagung  tidak  hanya  diterima  dan  diminati oleh orang-orang golongan atas tetapi seluruh lapisan masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
----------, 2006. Statistik Untuk Penelitian , Bandug: Alfabeta
----------,  2008. Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R&D, Bandung: Alfabeta
Angipora,  Marius  P.,  1999. Dasar-Dasar  Pemasaran ,  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Persada
Arikunto, Suharsimi, 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek , Jakarta: Rineka Cipta
Bungin, Burhan, 2008. Metode Penelitian Kuantitatif, Jakarta: Kencana
Gunawan, Sudarmanto, R. 2005, Analisis  Regresi Linear berganda dengan SPSS, Yogyakarta: Graha Ilmu
MODERNISASI, Volume 11, Nomor 2, Juni 2015 92
Hadi, Sutrisno, 1987. Metodologi Research I. Yogyakarta: YPFP UGM http://expertise.hec.ca/chair_entrepreneurship/wp-content/uploads/2008- 03Defining  the-Entrepreneur-Complexity-and-Multi-Dimensional-Systems- Some Reflections.pdf.Diakses tanggal 12 Juli 2014.
Kasmir, 2004. Pemasaran Bank , Jakarta : Prenada Media
Kerin, Roger A., et.al, 2004. Marketing: The Core , New York: McGraw-Hill
Kotler, Philip, 2004. Manajemen Pemasaran , Jakarta: PT. Indeks
Lamb, Charles W., et.al, 2001. Pemasaran , terj. David Octarevia, Jakarta: Salemba Empat
Mubarak,  Mumuh  Mulyana  dan  Ratih  Puspitasari, 2010. Mengukur  Keputusan Nasabah  Melalui  Analisis  Brand  Association  (Studi  Kasus  pada  Bank Muamalat  Indonesia-  cabang  Bogor ),  Jurnal  Ilmiah  Ranggagading  Volume 10 No. 1 , 45-55
Murshid, M., 2006. Manajeman Pemasaran , Jakarta: PT. Bumi Aksara
Papavassilio,  Nikolas  K.,  2012. The  involvement  model  in  advertising    consumer product  abroad,  (Athens  graduate  school  of  economics  and  bisnis  science), European journal of marketing , Vol. 23,No. 1.
Rianto, Nur, 2012. Dasar-dasar Pemasaran Bank Syariah , Bandung: Alfabeta.
Selang,  Christian  A.D,  2013.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)
Pengaruhnya  TerhadapLoyalitas  Konsumen  Pada  Fresh  Mart  Bahu  Mall Manado, Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Sam Ratulangi Manado, ISSN 2303-1174. Jurnal EMBA 71 Vol.1 No.3, Hal.71-80.
Sugiono, 1999. Metode Penelitian Bisnis , Bandung: Alfabeta
Sukotjo, Hendri dan Sumanto Radix A, 2010. Analisa Marketing Mix-7P (Produk,
Price,  Promotion,  Place,  Partisipant,  Process,  dan  Physical  Evidence) terhadap Keputusan Pembelian Produk Klinik Kecantikan Teta di Surabaya, Jurnal Mitra Ekonomi dan Manajemen Bisnis , Vol.1, No. 2, 216-228.
Sunyoto, Danang, Analisis Regresi dan Uji Hipotesis, Yogyakarta: MedPress,
Swasta, Basu, 2000. Asas-Asas Marketing , Yogyakarta: liberti Offset
Sudarmanto, R. Gunawan, 2005. Analisis  Regresi Linear berganda dengan SPSS , Yogyakarta: Graha Ilmu.
Yulianto,  Firman,  et.al,  2001.  Analisis  Pengaruh  Faktor  Bauran  Pemasaran Terhadap  Pertimbangan  Nasabah  Dalam  Memilih  Bank  Syariah  di  Kota Medan, Jurnal Wacana , Vol.13 No.4.