## PENGARUH ENTREPRENEURIAL SUPPORT TERHADAP KINERJA UMKM DI KOTA PASURUAN
Eva Mufidah¹, Vita Fibriyani² Universitas Merdeka Pasuruan eva.moev@gmail.com 1 , vitafibriyani@gmail.com 2
Received  :
Oct 19 th 2021 Revised  :   Nov 17 th 2021 Accepted  :  Jan 2 th 2022

## Abstract
Economic growth in Indonesia cannot be separated from the development of micro-enterprises. One indicator  that  shows  the  development  of  a  micro-enterprise  is  performance.  The  growth  of  micro- enterprises in Indonesia, especially in Pasuruan City, is very rapid. This study aims to determine the effect  of  entrepreneurial  support  (entrepreneurship  training,  financial  support,  entrepreneurial marketing  and  entrepreneurial  networking)  on  the  performance  of  MSMEs  in  Pasuruan  City.  The sampling technique used in this study was purposive sampling with a total sample of 150 SMEs in the food and beverage sector in Pasuruan City. Based on the results of the analysis, it is known that the variables  that  affect  the  performance  of  MSMEs  in  Pasuruan  City  are  entrepreneurial  networking, entrepreneurial  training  and  financial  support.  The  most  influential  variable  is  entrepreneurial networking with a regression coefficient of 0.507.
Keywords  :  enterpreneurial  support,  entrepreneurship  training,  financial  support, entrepreneurial marketing, entrepreneurial networking, multiple linear regression

## PENDAHULUAN
UMKM merupakan
usaha perekonomian yang diciptakan oleh pemerintah  untuk  memberikan  kreatifitas bagi  masyarakat,  membuka  lapangan pekerjaan  dan  juga  untuk  mengentas kemiskinan.  Pentingnya  support  dari pemerintah  untuk  keberhasilan  UMKM dilaporkan  dalam  sejumlah  penelitian (Samujh,  2008).  Kinerja  UMKM  sangat bergantung  pada  dukungan  finansial  dan non  finansial  dari  pemerintah.  Secara umum,  sistem  pendukung  bagi  UMKM seperti
Entrepreneurship Training,
Financial
Support, Entrepreneurial Marketing and Entrepreneurial Networking. Entrepreneurship training
merupakan strategi penting untuk meningkatkan  kinerja  UMKM  dari  waktu ke waktu yang menunjukkan bahwa bisnis dan keterampilan kewirausahaan berkorelasi  kuat  dengan  kinerja  bisnis (Smith  &  Perks,  2010).  Dengan  didukung pendanaan usaha pada pelaku UMKM akan
berdampak  positif  terhadap  keberhasilan kinerja  UMKM.  Menurut  (Robb  & Robinson,  2014)  menjelaskan  bahwa pendanaan  akan  berdampak  besar  pada keberhasilan  UMKM,  karena  pinjaman merupakan  sumber  utama  pembiayaan kewirausahaan.  Kredit  tahap  awal  dapat memungkinkan UMKM untuk berinvestasi dalam peluang yang menciptakan nilai dan mencapai tujuan usaha.
Selain  itu  peran entrepreneurial marketing juga dibutuhkan dalam keberhasilan UMKM. Entrepreneurial marketing lebih  memfokuskan  untuk menciptakan
kebutuhan
pasar dibandingkan  memenuhi  kebutuhan  pasar. Pada  tingkat  strategis, entrepreneurial marketing mempraktikkan pendekatan bottom  up  yaitu  mengidentifikasikan peluang  pasar  kemudian  mengujinya melalui  proses  trial  and  error  setelah  itu dimulai melayani kebutuhan pelanggan dan memeperluasnya dengan melakukan kontak langsung sehingga diperoleh
informasi sesuai dengan kebutuhan pelanggan.  Hal  lain  yang  harus  dilakukan oleh  pelaku  UMKM  untuk  meningkatkan kinerja  UMKM  yaitu  dengan  membangun sistem  jaringan  melalui entrepreneurial networking .  Jaringan  bisnis  merupakan jaringan  bisnis  yang  difasilitasi  oleh kumpulan pengguna, perguruan tinggi, dan agen  pemerintah.  Jaringan  ini  secara  rutin memiliki akses terhadap dana pelatihan dan workshop untuk pengembangan usaha.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  bagaimana  pengaruh  dari entrepreneurship training, financial
support, entrepreneurial marketing, entrepreneurial networking terhadap kinerja  UMKM.  UMKM  yang  menjadi fokus  dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM yang  berada  di  Kota  Pasuruan  khususnya makanan  dan  minuman.  Adanya  UMKM diharapkan mampu memberikan kontribusi terhadap  perekonomian  masyarakat  serta perekonomian  daerah.  Untuk  itu  perlu adanya dukungan baik dari para akademisi maupun pemerintahan untuk meningkatkan perekonomian daerah melalui UMKM.

## TINJAUAN TEORI

## Entrepreneurship Training
Solomon  (2004)  menjelaskan  tentang pelatihan kewirausahaan, menemukan perlunya  keterampilan  kewirausahaan  dan keterampilan  bisnis  untuk  meningkatkan kinerja  bisnis.  Pelatihan  untuk  usaha  kecil terutama  difokuskan  secara  internal  dan menanamkan  keterampilan  manajemen umum  seperti marketing,  finance,  human relations,  industrial  relations  and  record keeping.

## Financial Support
Dukungan  pemerintah  untuk  UMKM melalui  inisiatif  keuangan  sangat  penting untuk  mendorong  pengembangan  UMKM dan  untuk  memastikan  kesuksesan  bisnis masa  depan  UMKM.  Dalam  kaitan  ini, dukungan bisnis merupakan salah satu cara untuk meningkatkan dan menopang pertumbuhan bisnis (Jones & Parry, 2011). Faktor-faktor yang mempengaruhi financial  support menurut  (Robb  and Robinson,  2014)  yaitu  GDP growth,  job creation, innovation rate, wealth accumulation.

## Entrepreneurial Marketing
Menurut Stokes (2000) terdapat 4 indikator pada entrepreneurial marketing antara lain; (1)  Konsep  yaitu  pemasaran  perusahaan yang  berfokus  pada  orientasi  inovasi  dan keberadaan ide sebagai alat untuk
memenuhi  kebutuhan  pasar,  (2)  Strategi yaitu pemasaran perusahaan mempraktikkan  proses  bottom  up  sesuai dengan permintaan klien, (3) Metode yaitu pemasaran perusahaan melakukan pendekatan  aktif  atau  kontak  langsung dengan  pelanggan,  (4)  Intelegensi  pasar yaitu pemasaran perusahaan dengan menggunakan  pendekatan  informal  seperti pengamatan pribadi.
Entrepreneurial Networking Premaratne  (2002)  mengidentifikasikan tiga  aspek  dari network dan networking yaitu;  (1)  determinant  antara  lain;  sosial, komunikasi,  bisnis  dan  moral,  (2)  Link yaitu  jaringan  formal  dan  informal, voluntary-compulsory, secara langsung dan tidak  langsung,  (3)  Objectives  yaitu networking dijalankan sesuai dengan tujuan dari bisnis tersebut.

## Kinerja
Dalam  Septiani  (2013)  menyebutkan kinerja  adalah  tingkat  pelaksanaan  tugas yang  dapat  dicapai  seseorang  dengan menggunakan  kemampuan  yang  ada  dan batasan-batasan  yang  telah  ditetapkan untuk mencapai tujuan organisasi.
Indikator  kinerja  menurut  wahyuningsih (2017)  yaitu;  (1)  pertumbuhan  penjualan,
(2) pertumbuhan pelanggan, (3)
pertumbuhan keuntungan, (4) pertumbuhan modal kerja.
Kerangka konseptual
Maka  diperoleh  model  penelitian  sebagai berikut: Y = 𝛽 1X1+ 𝛽 2X2+ 𝛽 3X3+ 𝛽 4X4+ 𝞮 Keterangan : Y : Kinerja UMKM X1 : Enterpreneurial Training X2 : Financial Support X3 : Enterpreneurial Marketing X4 : Enterpreneurial Networking 𝛽 1,2, 𝛽 3 dan 𝛽 4: loading

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis dalam penelitian ini adalah: Hipotesis 1 H0:Tidak  ada  pengaruh entepreneurial supports(entrepreneurship training,
financial support, enterpreneurial marketing dan entrepreneurial networking) terhadap  kinerja  UMKM di Kota Pasuruan H1:Ada pengaruh entepreneurial
supports(entrepreneurship training, financial support, enterpreneurial marketing dan entrepreneurial networking) terhadap  kinerja  UMKM di Kota Pasuruan.
Hipotesis 2 H0:Tidak  ada  pengaruh  entrepreneurship training  terhadap  kinerja  UMKM  di Kota Pasuruan
H1: Ada pengaruh entrepreneurship training terhadap  kinerja  UMKM  di Kota Pasuruan
Hipotesis 3
H0:  Tidak  ada  pengaruh financial  support terhadap  kinerja  UMKM  di  Kota Pasuruan H1:  Ada  pengaruh financial  support terhadap  kinerja  UMKM  di  Kota Pasuruan

## Hipotesis 4
H0:Tidak  ada  pengaruh entrepreneurial marketing terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan
H1: Ada pengaruh entrepreneurial marketing terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan Hipotesis 5 H0:  Tidak  ada  pengaruh entrepreneurial networking terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan
H1: Ada pengaruh entrepreneurial networking terhadap kinerja UMKM di
Kota Pasuruan METODE PENELITIAN Penelitian ini  merupakan  penelitian deskriptif kuantitatif yang mana menjelaskan  suatu  gejala    atau  fenomena yang  diangkakan.  Penelitian  kuantitatif sejak  awal  harus  terdapat  kejelasan mengenai  data-data  yang  dikuantitatifkan sehingga mungkin untuk dilakukan analisis statistika.  Populasi  penelitian  ini  meliputi semua  pelaku  UMKM  di  Kota  Pasuruan yang  masih  aktif  usahanya.  Menurut  data dari  Dinas  Koperasi,  Perindustrian  dan
Perdagangan  di  Kota  Pasuruan,  jumlah UMKM  sebanyak  1000  unit.  Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah metode purposive sampling . Dari 1000 unit UMKM  akan  diambil  15%  atau  150  unit sebagai sampel. Teknik analisis data dalam penelitian ini meliputi analisis regresi linear berganda yang digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Sebelum  dilakukan  pengambilan data  dengan  menggunakan  kuesioner, dilakukan pengujian kuesioner meliputi uji validitas  dan  uji  reliabilitas.  Pengujian validitas  dilakukan  dengan  menggunakan koefisien  korelasi  Pearson,  dimana  setiap indikator/item pernyataan dinyatakan valid jika  mempunyai  nilai  signifikansi  lebih
kecil dari taraf nyata 5%. Untuk pengujian reliabilitas  dengan  menggunakan  nilai Alpha  Cronbach ,  dimana  suatu  konstruk atau  variabel  dinyatakan  reliabel  jika memiliki nilai Alpha Cronbach lebih besar dari  0.6  (Arikunto,  2010).  Berikut  hasil pengujian  validitas  disajikan  dalam  Tabel 1, 2 dan 3.
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Variabel Enterpreneurial Training (X1) Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi  Keterangan a. Marketing 0.763 0.000 Valid b. Finance 0.623 0.000 Valid c. Human relations 0.644 0.000 Valid d. Industrial relations 0.669 0.000 Valid e. Record Keeping 0.747 0.000 Valid Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas Variabel Financial (X2) Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi  Keterangan a. GDP Growth 0.936 0.000 Valid b. Job Creation 0.880 0.000 Valid c. Innovation rate 0.903 0.000 Valid d. Wealth Accumulation 0.858 0.000 Valid Tabel 3. Hasil Pengujian Validitas Variabel Marketing (X3) Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi  Keterangan a. Konsep 0.753 0.000 Valid b. Strategi 0.848 0.000 Valid c. Metode 0.883 0.000 Valid d. Intelegensi Pasar 0.838 0.000 Valid Tabel 4. Hasil Pengujian Validitas Variabel Enterpreneurial Networking (X4) Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi  Keterangan a. Determinant 0.867 0.000 Valid b. Link 0.758 0.000 Valid c. Objektif 0.908 0.000 Valid Tabel 5. Hasil Pengujian Validitas Variabel Kinerja UMKM (Y) Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi  Keterangan a. Pertumbuhan Penjualan 0.816 0.000 Valid b. Pertumbuhan Pelanggan 0.813 0.000 Valid c. Pertumbuhan Keuntungan 0.889 0.000 Valid d. Pertumbuhan Modal Kerja 0.865 0.000 Valid
Berdasarkan  Tabel  1  sampai  5 menunjukkan bahwa item pernyataan yang digunakan  untuk  mengukur  masing  – masing  variabel  independen  meliputi entrepreneurial training, financial, marketing dan entrepreneurial  networking serta  variabel  dependen  yaitu  kinerja UMKM  makanan  dan  minuman  di  Kota
Pasuruan  dinyatakan  valid.  Hal  ini  dilihat berdasarkan  nilai  signifikansi  yang  lebih besar dari taraf nyata 5%. Pada tabel 6 juga diketahui  bahwa  variabel  dalam  penelitian ini  dikatakan  reliabel.  Hal  ini  ditunjukkan dengan  nilai Alpha  Cronbach’s untuk masing  –  masing  subvariabel  maupun variabel lebih besar dari 0.6.
Tabel 6. Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Penelitian Variabel Nilai Alpha Cronbach’s Keterangan Enterpreneurial Training (X1) 0.700 Reliabel Financial (X2) 0.909 Reliabel Marketing (X3) 0.832 Reliabel Enterpreneurial Networking (X4) 0.789 Reliabel Kinerja UMKM (Y) 0.868 Reliabel Sebelum melakukan pengujian hipotesis, apakah terdapat pengaruh variabel independen yang meliputi enterpreneurial training, financial, marketing dan entrepreneurial  networking terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan
perlu dilakukan pengujian apakah variabel –  varibel  tersebut  saling  berhubungan, untuk itu dilakukan analisis hubungan antar variabel  dengan  menggunakan  analisis korelasi Pearson .  Berikut  hasil  pengujian analisis korelasi Pearson .
Tabel 7. Hasil Pengujian Analisis Korelasi Antar Variabel Independen dengan Variabel Dependen
Hubungan Antar Variabel Nilai Statistik Uji R Nilai Signifikansi Keterangan Enterpreneurial Training (X1) – Kinerja UMKM (Y) 0.458 0.000 Berkorelasi Positif Financial (X2) – Kinerja UMKM (Y) 0.499 0.000 Marketing (X3) – Kinerja UMKM (Y) 0.367 0.000 Enterpreneurial Networking (X4) – Kinerja UMKM (Y) 0.528 0.000
Pada  Tabel  7  korelasi  antara variabel  independen  dengan  variabel dependen masing-masing memperoleh nilai R hitung lebih besar dari nilai tabel R yaitu 0.197 serta nilai signifikansi lebih kecil dari taraf  nyata  5%.  Setiap  hubungan  antara variabel  independen  dengan  variabel dependen dalam penelitian ini menghasilkan  koefisien  korelasi  positif, artinya hubungan antara variabel independen  dengan  variabel  dependen dalam  penelitian  ini  adalah  hubungan positif atau searah.
Sebelum dilakukan pengujian hipotesis,  dalam  analisis  regresi  linier beganda dilakukan pengujian asumsi, salah satunya  adalah  asumsi  multikolinearitas. Pengujian multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
ditemukan  adanya  korelasi  antarvariabel independen.  Model  regresi  yang  baik adalah  model  regresi  dimana  tidak  terjadi korelasi  antarvariabel  independen  (Jeshim dan  Kuc,  2002).  Variabel  independen sebanyak  4  dianalisis  kolinearitasnya dengan  menggunakan  dua  kriteria,  yaitu Variance  Inflation  Factor (VIF)  dan  nilai tolerance .  Suatu  variabel  dikatakan  bebas multikolinearitas jika nilai VIF lebih kecil dari 10 dan nilai tolerance lebih besar dari 0.10.  Hasil  pengujian  mulitikolinearitas disajikan pada Tabel 8, tampak bahwa tidak terjadi kolinearitas antarvariabel independen yang terlibat dalam penelitian. Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  VIF  dan nilai tolerance dari setiap variabel independen  lebih  kecil  dari  10  dan  lebih besar dari 0.10.

## Tabel 8. Hasil Pengujian Multikolinearitas
Variabel Independen Nilai VIF Nilai Tolerance Keterangan Enterpreneurial Training (X1) 1.384 0.722 Tidak Terjadi Kolinearitas antarvariabel Independen Financial (X2) 1.532 0.653 Marketing (X3) 1.375 0.727 Enterpreneurial Networking (X4) 1.205 0.830 Analisis Regresi Linier Univariabel Regresi univariable dilakukan untuk memastikan apakah variabel
independen yang dlibatkan dalam penelitian ini mempunyai pengaruh terhadap  variabel  dependen.  Berdasarkan Tabel 9 diketahui bahwa variabel independen yang dlibatkan dalam penelitian  ini,  meliputi entrepreneurial
training, financial, marketing dan
entrepreneurial  networking mempunyai pengaruh terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai signifikansi dari masing – masing variabel independen kurang dari taraf nyata 5%.
Tabel 9. Hasil Analisis Regresi Univariabel Variabel Independen Nilai Signifikansi Keterangan Enterpreneurial Training (X1) 0.000 Signifikan Financial (X2) 0.000 Signifikan Marketing (X3) 0.000 Signifikan Enterpreneurial Networking (X4) 0.000 Signifikan Variabel Dependen : Kinerja UMKM (Y) Analisis  Regresi  Linier  Multivariabel dengan Metode Stepwise
Pemilihan variabel independen yang  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  Kota  Pasuruan melibatkan  serangkaian  proses  dengan kriteria  tertentu.  Dalam  penelitian  ini, kriteria yang digunakan dalam menentukan
model terbaik adalah menggunakan nilai R- Square.  Berikut  hasil  pemodelan  regresi dengan  menggunakan  metode  stepwise, yaitu  variabel  yang  paling  berpengaruh berpengaruh  dimasukkan  ke  dalam  model terlebih  dahulu.  Berikut  detail  pemodelan regresi linier multivariable dengan menggunakan metode stepwise . : Tabel 6. Koefisien Determinasi Model Regresi yang Terbentuk Model R R Square Variabel Independen yang terlibat 1 0.528 0.279 Enterpreneurial Networking 2 0.668 0.446 Enterpreneurial Networking, Enterpreneurial Training 3 0.686 0.471 Enterpreneurial Networking, Enterpreneurial Training, Financial
Model pertama menjelaskan bahwa kinerja UMKM Kota Pasuruan dipengaruhi oleh entrepreneurial  networking dengan nilai  koefisien  determinasi  sebesar  27.9%. Kemudian, proses pemilihan model terbaik dengan memilih variabel yang mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  kinerja UMKM  Kota  Pasuruan,  dalam  model kedua  diketahui  bahwa  kinerja  umkm dijelaskan oleh entrepreneurial networking
dan entrepreneurial  training dengan  nilai R-Square  sebesar  44.6%.  Untuk  model regresi  berikutnya  dengan  3  variabel independen  yang  mempunyai  pengaruh signifikan  terhadap  kinerja  UMKM,  yaitu entrepreneurial networking,
entrepreneurial  training dan financial dengan  koefisien  determinasi  sebesar 47.1%.

## Tabel 7. Pengujian Simultan dengan Uji F dari Model Regresi yang Terbentuk
Model Sum of Square df Mean Square F Sig. Keterangan 1 Regression 253.952 1 253.952 57.215 0.000 Signifikan Residual 656.908 148 4.439 Total 910.860 149 2 Regression 406.516 2 203.258 59.243 0.000 Signifikan Residual 504.344 147 3.431 Total 910.860 149 3 Regression 429.058 3 143.019 43.339 0.000 Signifikan
Residual 481.802 146 3.300 Total 910.860 149 Pengujian  model  regresi  yang  terbentuk secara simultan ditunjukkan pada Tabel 7,
tampak  bahwa  ketiga  model  regresi  yang terbentuk  mempunyai  pengaruh  terhadap
kinerja  umkm.  Hal  ini  terlihat  dari  nilai signifikansi  yang  diperoleh  setiap  model lebih kecil dari taraf nyata 5%.

## Tabel 8. Pengujian Parsial dengan Uji t dari Model Regresi yang Terbentuk
Model Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Keterangan B Std Error Beta 1 Constant 8.896 0.989 8.998 0.000 Signifikan Enterpreneural Networking 0.637 0.084 0.528 7.564 0.000 Signifikan 2 Constant 2.422 1.303 1.859 0.065 Signifikan Enterpreneural Networking 0.590 0.074 0.489 7.924 0.000 Signifikan Enterpreneural Training 0.354 0.053 0.411 6.668 0.000 Signifikan 3 Constant 1.442 1.332 1.083 0.281 Signifikan Enterpreneural Networking 0.507 0.080 0.420 6.374 0.000 Signifikan Enterpreneural Training 0.291 0.057 0.338 5.073 0.000 Signifikan Financial 0.194 0.074 0.189 2.614 0.000 Signifikan
Berdasarkan hasil pengujian parsial dengan  menggunakan  uji  t,  diketahui bahwa  pada  model  regresi  pertama diperoleh  variabel  independen,  yaitu enterpreneural networking yang berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja UMKM  Kota  Pasuruan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0.000  dan  koefisien regresi  sebesar  0.637.  Pada  model  regresi yang kedua, diketahui variabel independen yang  mempengaruhi  kinerja  UMKM  Kota Pasuruan adalah enterpreneural networking dan enterpreneural  training . Enterpreneural  networking berpengaruh positif  terhadap  kinerja  UMKM  Kota Pasuruan  dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0.000  dan  koefisien  regresi  sebesar  0.590, sedangkan enterpreneural training berpengaruh positif terhadap kinerja UMKM  Kota  Pasuruan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0.000  dan  koefisien regresi 0.354. Model regresi terbaik dengan 3 variabel independen yaitu enterpreneural networking,  enterpreneural  training dan financial . Variabel independen yang paling dominan adalah enterpreneural networking dengan nilai signifikansi sebesar 0.000 dan
koefisien  regresi  sebesar  0.507,  kemudian enterpreneural  training dengan  nilai signifikansi  sebesar  0.000  dan  koefisien regresi  sebesar  0.291.  Selain  itu,  kinerja UMKM  Kota  Pasuruan  dipengaruh  oleh financial dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0.000 dan koefisien regresi sebesar 0.194.
Kinerja  UMKM  di  Kota  Pasuruan dipengaruhi oleh entrepreneurial networking,  enterpreneural  training dan financial .  Berdasarkan  hasil  analisis, diketahui bahwa enterprenural networking memiliki  pengaruh  paling  besar  terhadap kinerja UMKM di Kota Pasuruan. Semakin baik networking suatu  UMKM  maka semakin  baik  pula  kinerja  UMKM.  Hasil ini sejalan dengan peneletian Wahyuningsih  (2017)  yang  menyatakan bahwa enterpreneural networking memberikan  pengaruh  terhadap  kinerja UMKM.  Selain  itu,  kinerja  UMKM  juga dipengaruhi  oleh entrepreneurial  training dan financial .  Variabel  yang  memberikan pengaruh  paling  besar  terhadap  kinerja UMKM di Kota Pasuruan adalah enterpreneural networking.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang telah  dilakukan  maka  dapat  ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Enterpreneurial
networking
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja UMKM Kota Pasuruan.
2. Enterpreneurial  training berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UMKM Kota Pasuruan.
3. Financial berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  UMKM Kota Pasuruan.
4. Faktor  yang  berpengaruh  dominan terhadap  kinerja  umkm  Kota  Pasuruan adalah entrepreneurial networking .

## Saran
Berdasarkan  beberapa  hal  yang telah  disimpulkan  dapat  disampaikan beberapa  saran  baik  bagi  pemerintah, pelaku  usaha  maupun  untuk  keberlanjutan penelitian.
1. Kepada  para  pelaku  usaha  mikro  kecil dan menengah untuk selalu meningkatkan  hubungan  baik  dalam jejaring kewirausahaan yang dibangun.
2. Kepada  para  pelaku  usaha  mikro  kecil dan  menengah  untuk  selalu  berinovasi guna meningkatkan pertumbuhan usaha yang telah dirintisnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2010).  Prosedur  penelitian : Suatu Pendekatan Praktik. (Edisi Revisi). Jakarta: Rineka Cipta.
Becherer, R.C., Haynes,P & Helms, M.M, 2008,  An  Exploratory  Investigation  of Entrepreneurial  Marketing  in  SMEs: The  Influence  of  the  Owner/Operator,
Journal of business and Entrepreneurship,Vol.20, No. 2, Oktober 2008. E.E. Smith & S. Perks. (2010). A perceptual study of the impact of green practiceimplementation  on  the  business functions.  Mercatus  Policy  Series: Country  Brief  No.3.  Arlington,  VA: Mercatus
Center-George
Mason University.
Hacioglua,  Gungor.,  2012,  The  Effect  of Entrepreneurial  Marketing  on  Firms’ Innovative    Performance  in  Turkish
SMEs, Procedia – Social and Behavioral Sciences. 58, pp. 871 – 878.
Hadiyati,  (2012).  Kajian  Pendekatan Pemasaran  Kewirausahaan  dan  Kinerja
Penjualan Usaha Kecil, Jurnal Manajemen Gajayana.
Ismawanti,  E.  (2008).  Analisis  Faktor- Faktor  yang  Mempengaruhi  Kinerja Pemasaran  dengan    Faktor  Lingkungan Sebagai  Peubah  Moderat.  [Thesis]. Semarang:  Program  Studi  Magister
Manajemen, Sekolah Pascasarjana
Universitas Diponegoro. Isnaeni. (2009). “Pengaruh  Perilaku
Kewirausahaan,  Segmentasi  Pasar  dan Modal  Usaha    Terhadap  Laba  Usaha Industri  Kerajinan  Meubel  Di  Sambi Boyolali”.
SkripsiTidak Dipublikasikan. Universitas Muhammadiyah Surakarta. Jeeshim and Kucc. (2002).
Multicolliniearity in Regression  Model. Diakses online pada  http://php.indiana. edu/~kucc625  1  Multicollinearity  in Regression Models.
Jones,  R.,  &  Parry,  S.  (2011).  Business Support  for  New  Technology-based Firms:  A  Study  of  Entrepreneurs  in North  Wales.  International  Journal  of Entrepreneurial  Behavior  &  Research, 645 - 662.
Kotler.  (2008).  Manajemen  Pemasaran, Edisi  Kesebelas,  Jilid  I,  Penerbit:  PT. Indeks Kelompok  Media, Jakarta.
Kraus,  Sascha.,  Harms,  Rainer  &  Fink, Matthias. (2010). Entrepreneurial Marketing: Moving  Beyond Marketing In  New  Ventures,  International  Journal Entrepreneurship  and Innovation Management, Vol 11, No. 1, pp. 19-34. Moghli,  Azzam  Abou  and  Muala,  Ayyed.
(2012).  “Impact  of  Entrepreneursjip
Networks  In  The    Success  of  Business
Ongoing Stage In Jordanian Manufacturing  Companies”.  American Academic & Scholarly Research Journal. Vol. 4. No. 2. Pp. 76-91.
Premaratne,  S.  P.  (2002).  Entrepreneurial
networks and small business
development:  The  case  of  small enterprises  in  Sri  Lanka.  Eindhoven: Technische Universiteit Eindhoven.
Richard B.Robinson,
Jr. (2014). Manajemen  strategi.  Jakarta:  Salemba
Empat. Books.google.co.id. Maret 2020. Septiani at al. (2013). Pengaruh
Entrepreneurial Marketing dan Kebijakan  Pemerintah  terhadap    Daya
Saing  Industri  Alas  Kaki  di  Bogor,
Jurnal  Manajemen  dan  Oraganisasi, Volume IV  Nomor 2 hal 91-111. Solomon, Michael R and Nancy J. Rabolt. (2004). Consumer Behavior in Fashion.
Pearson Education Inc. London.
Stokes. (2004). Entrepreneurial Marketing: A  Conceptualisation  From  Qualitative Research. Qualitative Market Research: An  International  Journal,  Volume  3,
Number 1, pp. 47 – 54.
Wahyuningsih, Sri Endah. (2017). Membangun  Jejaring  Kewirausahaan melalui  Keunggulan    Usaha  Konveksi untuk
Meningkatkan
Kinerja
Pemasaran. Teknobunga, Vol. 4 No. 1.