## PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN TIDAK TERENCANA PENGGUNA TIKTOK DI KOTA MEDAN
Oleh Maria Kristina Situmorang Manajemen, Fakultas Sosial dan Hukum, Universitas Quality
E-mail: maryakristina89@gmail.com

## ABSTRAK
Semakin  berjalannya  waktu  dari  tahun  ke  tahun  di  dukung  dengan  kecanggihan  teknologi, aktivitas  masyarakat  pun  ikut  berubah,  termasuk  kebiasaan  berbelanja  masyarakat.  Dengan teknologi  internet  sudah  menjadi  bagian  dari  kehidupan  sehari  -  hari.  Banyak  pedagang  di Indonesia  menggunakan  internet  usebagai  sarana  bisnis  dalam  hal    membeli  dan  menjual produknya. Internet adalah teknologi informasi yang memungkinkan orang untuk menelusuri informasi  produk  atau  layanan  dan  melakukan  pembelian  atau  transaksi  secara  online. Transaksi  di  Internet  (online)  Istilah  lainnya  adalah  e-commerce  yang  juga  dapat  dilakukan melalui media sosial yang selama ini sangat diminati termasuk Tiktok. .
Kata Kunci: Hedonic Shopping Motivation,  Shopping Lifestyle,  Pembelian secara tidak Terencana

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia fashion di Indonesia  sangat  pesat  dan  sejak  saat  itu trend pun ikut berubah. Pengaruh perkembangan  fashion  tersebut  mau  tidak mau  memaksa  orang  untuk  mengikuti trend  yang  ada,  namun  tampil trendy dan stylish sudah  menjadi  kebutuhan  di masyarakat  saat  ini.  Perkembangan  media cetak,  elektronik,  dan  internet  yang berperan  sebagai  perantara  informasi masyarakat seiring dengan tuntutan masyarakat  yang  menjadikan  fashion sebagai kebutuhan, mempengaruhi masyarakat untuk mengikuti trend. Banyaknya  pusat  perbelanjaan  di  hampir seluruh  kota  di  Indonesia  menunjukkan bahwa  bisnis  fashion  di  Indonesia  sangat menjanjikan  dan  terkadang  sepertinya
tidak  akan  pernah berhenti.  Model konsumsi  hedonis  ini  kemudian  dikaitkan dengan  gaya  hidup  konsumen  yang  selalu mengikuti  tren  terkini  dari  produk  fesyen yang ditawarkan. Evolusi konstan dari tren yang  ditawarkan  mal  berarti  konsumen selalu  menghabiskan  uang  dan  waktu untuk  berbelanja  yang  ditawarkan  di  mal. Konsumen  dengan  hedonisme  tinggi semakin diuntungkan dengan pusat perbelanjaan,  sedangkan  konsumen  juga dapat  menikmati  kesenangannya  sendiri. Konsumen  membeli  terlalu  banyak,  yang sebagian  karena  penawaran  menarik  dari Tiktokshop. Pembelian  yang tidak terduga mengakibatkan  pengeluaran  uang  yang tidak terkendali, kebanyakan untuk produk yang tidak perlu. Produk yang dibeli tanpa perencanaan  lebih  cenderung  dibeli  tetapi
tidak  dibutuhkan.  Beberapa  produk  yang termasuk dalam kategori pembelian impulsif  adalah  pakaian,  aksesori,  atau produk  yang  dekat  dengan  Anda  dan penampilan Anda.
1.2 Identifikasi Masalah
1. Bagaimana  pengaruh  motif  belanja hedonis terhadap pembelian impulsif  oleh  pengguna  Tiktok  di Kota Medan?
2. Bagaimana  gaya  hidup  bisnis mempengaruhi  pembelian  impulsif pengguna Tiktok di Kota Medan?
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini, adalah :
1. Mendeskripsikan  dan  menganalisis pengaruh motivasi pembelian
hedonis terhadap pembelian impulsif  oleh  pengguna  Tiktok  di Kota Medan.
2. Analisis  pengaruh  gaya  berbelanja terhadap pembelian impulsif
pengguna Tiktok di Medan

## 2 TINJAUAN PUSTAKA
Ciri  atau  faktor  motivasi  hedonis menurut  Arnold  dan  Reynolds  (2003:
80) terdiri dari:
1. Adventure  shopping,  suatu  bentuk eksperimentasi yang berkaitan
dengan shopping adventure sebagai bentuk eksperimentasi belanja.
2. Social  shopping  yaitu  bersenang- senang dengan teman atau keluarga dengan  tujuan  berinteraksi  dengan orang lain.
3. Pleasure  shopping  adalah  bentuk belanja  di  mana  partisipasi  dalam berbelanja dirancang untuk menghilangkan  stres,  mengurangi mood  negatif,  dan  meningkatkan mood belanja.
4. Belanja  Ide  adalah  bentuk  belanja yang memungkinkan Anda mempelajari  tren  terkini.  Tren terbaru produk fashion  dan inovasi produk fashion.
5. Role shopping adalah suatu bentuk belanja yang  bertujuan  untuk mendapatkan  produk  terbaik  untuk diri sendiri dan orang lain.
6. Nilai  pembelian  adalah  aktivitas pembelian  yang  menciptakan  nilai melalui diskon, kampanye, dll.
Menurut  Arnold  dan  Kristy  (2003:80) Ada  beberapa  kategori  belanja  hedonis, antara  lain  belanja  petualangan  yaitu belanja perjalanan untuk merasakan petualangan dan merasakan dunia lain, dan belanja  kesenangan  yaitu  belanja  untuk menghilangkan stres, mengurangi kebosanan dan bersenang-senang. . Perilaku  belanja  hedonis  berhubungan dengan relaksasi, perasaan menyenangkan,
keadaan  internal  dan  motivasi  (Nguyen, 2007). Kebutuhan hedonis bertujuan untuk pengalaman  yang  menghibur,  emosional dan  menyegarkan.  Selain  berbelanja, konsumen  juga  memandang  toko  sebagai tempat  aktivitas  lain,  seperti  bersosialisasi dengan teman atau browsing tanpa produk (Nguyen, 2007). Hedonic Shopping adalah alat  yang  secara  langsung  menyajikan manfaat  berbelanja,  seperti  hiburan  dan berita  (Semuel,  2005).  Nilai  konsumsi hedonis mencerminkan nilai yang ditemukan dalam aktivitas dan pengalaman  pembelian  konsumen  (Babin dan  Attaway:  2000).  Belanja  hedonis  juga didasarkan pada keinginan untuk memenuhi  kebutuhan  psikososial  melalui pembelian  yang  tidak  terduga  daripada hanya  mencoba  membeli  suatu  produk. Orang  berbelanja  bukan  hanya  karena mereka  ingin  membeli  barang,  tetapi  juga karena mereka ingin menikmati berbelanja, membeli produk baru, terhubung dengan orang lain, mendapatkan pengakuan  atas  status  sosial  mereka, belajar  dan  banyak  pengalaman  pribadi dan sosial lainnya.  (Arnold dan Reynolds:
2003)  Dalam  konteks  ini,  motif  belanja hedonis  dan  gaya  belanja  mempengaruhi pembelian impulsif.
Gaya  hidup  belanja  adalah  kebiasaan konsumsi  yang  mencerminkan  keputusan seseorang  tentang  penggunaan  waktu  dan uang.  Secara  finansial,  konsumsi  gaya
hidup berarti bagaimana seseorang mengalokasikan pendapatannya, baik mengalokasikan  dana  untuk  produk  dan layanan yang berbeda maupun membedakan kategori serupa untuk pilihan tertentu. Menurut penelitian Engels (1995), pembelian yang tidak direncanakan (impulse
Pembelian)  dapat  dibagi  menjadi  empat jenis:
1. Pembelian impulsif murni
2. Ingat pembelian impulsif
3. Pembelian impulsif dengan sugesti
4. Pembelian impulsif terencana
. Bayley  dan  Nancarrow  (1998)
menjelaskan  karakteristik  produk  yang dapat  mempengaruhi  pembelian  tidak terencana  adalah  produk  yang  murah  dan sedikit dibutuhkan seperti pakaian, aksesori,  sepatu,  produk  berumur  pendek, ukuran  kecil,  atau  ringan  dan  mudah disimpan.  Konsumen  kelas  menengah sering  mengalami  penggunaan  produk mahal  yang  tidak  direncanakan  seperti peralatan rumah tangga dan televisi

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan kuantitatif.  Dalam  penelitian  ini,  random sampling digunakan untuk mengidentifikasi  responden,  menggunkan sample  random  dimana  responden  dipilih
secara  acak  dan  dianggap  sebagai  sumber
informasi yang sesuai. Teknik pengumpulan  data  dilakukan  melalui wawancara, observasi, angket dan dokumentasi .
Teknik Analisis Data Untuk  menganalisis  data,  peneliti memilih, membandingkan, menggabungkan,  dan  memilah  berbagai informasi sedemikian rupa sehingga diperoleh informasi yang relevan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  pengujian  yang  sudah dilakukan menunjukkan hasil uji-t, variabel  “nilai  pembelian  hedonis”  tidak berpengaruh  signifikan,  sedangkan  gaya berbelanja berpengaruh signifikan terhadap  pembelian  impulsif  yang  artinya berpengaruh  signifikan.  Hasil  berikut menjelaskan pengaruh variabel independen terhadap pembelian impulsif:
1. Pengaruh  nilai  pembelian  hedonis terhadap  pembelian  yang  tidak direncanakan (variabel  nilai  pembelian  hedonik dengan  nilai  t  sebesar  -1.1580.05) dapat  disimpulkan  bahwa  Ho diterima  dan  H1  ditolak  yaitu.  H. nilai  pembelian  hedonis  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap pembelian tak terduga.
2. Dampak belanja gaya hidup
terhadap  pembelian  yang  tidak direncanakan
Variabel  gaya  membeli  dengan nilai  t  hitung  8,539  >  1,66  atau nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari 0,05  (F  tabel  0,000  (69,560  > 3,09).  Dari  sini  dapat  disimpulkan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima, sehingga  dapat disimpulkan bahwa variabel  nilai  pembelian  hedonis dan gaya pembelian secara simultan
(bersama-sama)
berpengaruh  terhadap  pembelian yang tidak terduga.
Y = a + b1 X1 + b2 X2
Y  =  a  +  b1 hedonic  shopping  value +  b2 shopping lifestyle
Y = 7,682 + (-0,112) X1 + 1,159 X2 Persamaan regresi dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai  konstanta  a  garis  regresi adalah  7,682  yang  berarti  nilai pembelian  tidak  terencana  (Y) adalah  7,682  pada  saat  nilai hedonis  belanja  (X1)  dan  gaya hidup belanja (X2) adalah 0.
2. Koefisien  regresi  variabel  Belanja Hedonis  sebesar  -0,112.  Hal  ini. Tanda  (-)  pada  persamaan  regresi di  atas  berarti  variabel  bebas lainnya  tetap  dan  nilai  hedonic shopping  meningkat  sebesar  1%, penurunan  unplanned  shopping sebesar  0,112.  Nilai  koefisiennya
negatif,  artinya  ada  hubungan negatif antara nilai hedonic shopping  dan  unplanned  shopping. Semakin  tinggi  nilai  pembelian hedonis, semakin rendah pembelian  impulsif.  Oleh  karena itu, nilai belanja hedonis berhubungan negatif dengan pembelian impulsif.
3. Koefisien regresi variabel shopping lifestyle  untuk  variabel  shopping lifestyle  sebesar  1,159.  Artinya, dengan setiap bertambahnya waktu belanja,  pembelian  yang  tidak direncanakan oleh pelanggan Tiktok di Kota Medan diperkirakan meningkat  1.159  kali  lipat  atau 115,9%. Tanda (+) pada persamaan regresi di atas menunjukkan bahwa gaya  hidup  belanja  berhubungan positif  dengan  pembelian  yang tidak direncanakan.
4. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa Hedonic Shopping tidak berpengaruh
signifikan terhadap pembelian tidak terencana, sedangkan
Shopping  Lifestyle  berpengaruh
signifikan terhadap pembelian tidak  direncanakan,  karena  nilai signifikansinya  <;  0,05  (0,000). Berdasarkan  hasil  pengujian  untuk mengetahui nilai adjusted R- squared  sebesar  0,581  (58,1),  hal
ini  menunjukkan  bahwa  dengan menggunakan  model  regresi  yang diperoleh,  variabel  Nilai  Belanja Hedonis dan variabel Gaya Belanja Tidak Berencana 58 ,1
berpengaruh. Sisanya sebesar 41,9%  dijelaskan  oleh  faktor  atau variabel  yang  tidak  diketahui  dan tidak  termasuk  dalam  analisis regresi ini.

## 5. SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang terkumpul dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Subtes  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  variabel  nilai  pembelian hedonis tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif  pengguna  Tiktok  di  Kota Medan. Motif nilai belanja hedonis terlihat  ketika  konsumen  melihat secara langsung bagaimana pengguna  berbelanja  di  Tiktok yang  langsung  digunakan  dan berorientasi pada selera. Konsumen memiliki  perasaan  positif  ketika mereka  membeli  produk  ini  tanpa perencanaan sebelumnya.
2. Variasi “gaya  belanja”  juga berpengaruh signifikan secara parsial  terhadap  pembelian  yang tidak  tepat  sasaran  di  Tiktok  Kota Medan.  Gaya  hidup  berbelanja
yang  trendi  merupakan  gaya  hidup konsumen yang ingin tampil menarik  di  tengah  masyarakat, tidak  ketinggalan  zaman  atau ketinggalan jaman.
Perilaku
konsumen  ini  biasanya  mengarah pada pembelian impulsif.
Saran
Penelitian ini mencoba menjelaskan  faktor  apa  saja  yang  dapat meningkatkan  pembelian  impulsif  oleh pengguna  Tiktok  di  Kota  Medan.  Oleh karena itu, penelitian selanjutnya sebaiknya lebih memperhatikan:
1. Penelitian  ke  depan  sebaiknya menawarkan  insentif  yang  dapat menarik perhatian pengguna Tiktok di Kota Medan.
2. Klasifikasi  perusahaan  jasa  dalam penelitian  ini  kemudian  diperluas dengan memasukkan kategori jasa.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Arnold,  J.  Mark,  Reynolds,  E.  Kristy.
2003. Consumer  Behavior  and
Marketing Strategy.Journal of Retailing, Hedonic Shopping Motivations , Vol.79, pp. 77- 79.
Babin,  B.J., Darden, W.R., and Grifin, M. 2009.  Work  and  Fun:  Measuring Hedonic  and  Utilitarian  Shopping
Value. Journal of Consumer Research , Vol.27,pp. 644-656.
Babin, B.J., Attaway, JS. 2000. Atmospheric  Affect  as  a  Tool  for Creating  Value  and  Gaining  Share
of  Customer, Journal  of  Business Research, Vol.49, pp. 91-99.
Babin,  BJ.,  Darden  2009.  Perceived Appropriateness  and  its  Effect  on Quality,  Affect  and  Behaviour, Journal of Retailing and Consumer Service Vol 11, pp. 287 – 298.
Bayley,  G.  and  Nancarrow,  C.,  1998. Impulse  purchasing:  a  qualitative exploration  of  the  phenol-menon. Qualitative  market  research ,  An International  Journal ,  Vol.1,  pp. 99-114.
Beatty,  S.  E.,  and  Ferrel  M.  E.  1998. Impulse  Buying:  Modeling  Its Precursors .  Journal  of  Advertising
Research , Vol.18, pp. 15-18.
Burhan  Nurgiyantoro.  2000. Statistika
Terapan  untuk  Ilmu  –  Ilmu  Sosial . Yogyakarta: Gadjah Mada University Press. Chusniasari.  2015.  Pengaruh  Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping Terhadap Impulse Buying Pelanggan. Skripsi. Jember : Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Jember.
Cobb J.C. and Hoyer W.D., 1986. Planned versus impulse purchase behaviour . Journal of Retailing , Vol.62, pp. 384-409.
Lestari,  I.  P.  2014.  Pengaruh  Hedonic Shopping  Motivation  Terhadap Impulse  Buying  Melalui  Positive
Emotion  Customer  Flashy  Shop Surabaya.  Skripsi.  Sekolah  Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. Lumintang, Fenny. 2012. Pengaruh Hedonic Motives Terhadap Impulse Buying Melalui  Browsing  dan

## Shopping  Lifestyle
Pada Online Shop . Jurnal Wima , Vol.1 pp. 6-8.
Mardianti,  L.  2014.  Pengaruh Hedonic
Shopping Motivation Terhadap
Shopping  Lifestyle dan Impulse Buying  Behaviour (Penelitian Pada
Yogya  dan Ramayana  Department Store). Jurnal  Wacana  Ekonomi ,
Vol.1 pp. 4-8.
Michael, Solomon. 2007. Consumer Behaviour:  Buying,  Having  and Being,. Ed 7th .New York : Pearson Prentice Hall Edition.