## ANALISA PROMOSI PENJUALAN DAN PERIKLANAN TERHADAP HASIL PENJUALAN AIR MINERAL
Oleh:
Sumarsid 1
Atik Budi Paryanti 2
1 Program Studi Ilmu Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Labora
2 Program Studi Sistem Informasi Sekolah Tinggi Ilmu Komputer Cipta Karya Informatika
Email:
sumarsiddpk05@gmail.com 1) , atikbudiparyanti@gmail.com 2)

## Abstract
PT. Tirta Investama (Danone Group) is a company manufacturer of mineral water with the AQUA brand. Because of the many companies that produce similar products  i.e.  mineral  water  then  the  competition  happens  to  be  very  tight.  To  be able  to  compete  in  the  market  of  mineral  water  PT.  Tirta  Investama  did  a promotional  strategy  including  sales  promotions  and  advertising  for  all  products of  mineral  water  AQUA.  Based  on  the  results  of  the  analysis  of  the  multiple correlation  coefficient  obtained  correlation  coefficient  value  of  X 1 cost  of  sales promotions  and  X 2 the  cost  of  advertising  is 0.976.  Thus  the  cost  of  sales promotions  and  advertising  fees  have  a  very  strong  relationship  and  positive results  against  sales  of  mineral  water  AQUA  packaging  600  milliliters  PT.  Tirta Investama.
Based  on  the  results  of  the  analysis  of  multiple  linear  regression  can  be known that any increase in the cost of sales promotions per USD 1,-, it will result in  an  increment amounting to  Rp 0,952 sales results. Whereas an increase in  the cost of advertising per Rp l-then increment will result in proceeds of $1,279,-thus it can be concluded that if companies do plan to add to the cost of advertising or promotional then the sales volume will increase.
Based  on  the  results  of  the  analysis  of  the  determining  coefficient  (KP) obtained  registration  =  0.952  or  95.2%.  milliliter  on  means  a  percentage  of  the sales
promotion costs and influence the cost of advertising against product sales results AQUA mineral water packaging 600 milliliteron PT. Tirta Investama amounted to 95.2% is affected by other factors that are not the meticulous writer.
Calculation based on hypothesis test with t-test shows that the variable cost of  sales  promotions,  as  well  as  variable  costs  partially  influential  advertising significantly to sales results. And based on the hypothesis test with test F it can be concluded that  the cost of sales promotions  and advertising costs simultaneously
affect significantly to sales of mineral water AQUA packaging 600 milliliters on PT. Tirta Investama.
Key Words: advertising , sales promotion, sales results

## A. PENDAHULUAN
Bauran  promosi  sebagai  salahsatucara  perusahaan  untuk  menyampaikan pesan  produk  yang  ditawarkan  kepada  komsumen,  memegang  peranan  yang penting dalam mendukungmemperoleh tujuan program dari suatu pemasaran yang dilakukan  oleh  perusahaan,  misalnya  periklanan  merupakan  salahsatucara produsen  memperkenalkan  produk  yang  tujuannya  antara  lain  untuk  mengetahui produk  yang  baru,  membujuk,  membuat  kesan  dan  memberi  informasi,  dengan periklanan  yang  baik  maka  akan  tercapai  suatu  hasil  yang  diharapkan  dan  dapat mempengaruhifluktuasi volume penjualan.Dalam perekonomian modern periklanan juga makin lama semakin mendapatkan tempat yang tidak terpisahkan dengan masyarakat. Karenanya periklanan mempunyai peranan yang cukup besar bagi kegiatan penjualan.
PT.  Tirta  Investama  (Danone  Group)  adalah  perusahaan  penghasil produkmakanan  dan  minumann  dan  salah  satu  produknya  adalah  air  mineral dengan merk AQUA.AQUAmerupakan produk air mineral yang sangat terkenaldi Indonesia  dan  menjadi  pelopor  perkembangan  industri  air  mineral  yang  ada  di Indonesia.
Karena  perkembangan  dan  banyaknya  perusahaan  yang  menghasilkan produk  sejenis  yaitu  air  mineral  maka  persaingan  yang  terjadi  menjadi  sangat ketat.Untuk  bisa  berkompetisi  di  pasar  air  kemasan  mineral  PT.  Tirta  Investama melakukan  strategi  promosi  diantaranya  melalui  promosi  penjualan  dan periklanan bagi seluruh produk air mineral AQUAsebagai penunjang keberhasilan dalam  memperoleh  kepercayaan  yang  berkesinambungan  dari  seluruh  konsumen di  Indonesia.  Disinilah  peran  promosi  penjualan  dan  periklanan  akan  sangat mempengaruhi terhadap hasil penjualannya.

## B. KAJIAN PUSTAKA

## Manajemen Pemasaran
Pemasaran  bukan  hanya  berarti  penjualan  atau  periklanan  saja,  tetapi pemasaran  terdiri  dari  serangkaian  konsep  untuk  memilih  pasar  sasaran, mengevaluasi  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen,  menentukan  serta mengembangkan  barang  atau  jasa  dari  pemuas  keinginan,  memberikan  manfaat kepada  konsumen  yang  akhirnya  akan  mendatangkan  laba  bagi  perusahaan. Sehingga pemasaran lebih berkaitan dengan pelanggan dibandingkan fungsi bisnis lainnya.Memahami,  membuat,  mengkomunikasikan,  dan  memberi  nilai  serta kepuasan pelanggan adalah inti pemikiran dan aplikasi pemasaran modern.
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai proses pemberian kepuasan kepada konsumen  untuk  mendapatkan  laba.  Dua  sasaran  pemasaran  yang  utama  adalah
menarik  konsumen  baru  dengan  menjanjikan  nilai  yang  unggul  dan mempertahankan konsumen saat ini dengan memberikan kepuasan.
Berikut ini akan penulis uraikan bebepara pengertian manajemen pemasaran dari para ahli pemasaran diantaranya yaitu:Pengertian tentang pemasaran menurut (Kotler, 2006, p. 8), “Suatu proses sosial dan merupakan manajerial dari individu dan  kelompok  dalam  memperoleh  kebutuhan  dan  keinginan  mereka  dengan membuat, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bermanfaat satu sama lain”.
Manajemen  pemasaran  menurut(Alma,  2011,  p.  130)adalah:  “Kegiatan menganalisa,  mengimplementasikan  dan  mengawasi  segala  kegiatan  (program) guna  memperoleh  tingkat  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  target  pasar dalam rangka mencapai tujuan organisasi.”
Sedangkan  pengertian  tentang  konsep  pemasaran  menurut  (Dharmmesta, 2006,  p.  10)sebagai  berikut:  “Konsep  pemasaran  adalah  sebuah  falsafah  bisnis yang  merupakan  bahwa  pemuasan  kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.”
Dari  definisi  yang  telah  diuraikan  di  atas  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa dasar dari pemasaran adalah pemenuhan kebutuhan dan keinginan perorang serta kelompok,  yang  bertujuan  untuk  memahami  dan  mengetahui  kebutuhan  dan harapan  konsumen  secara  lebih  baik,  sehingga  produk  yang  ditawarkan  dapat memuaskan kebutuhan dan harapan tersebut. Pada intinya pemasaran merupakan suatu  cara  yang  dilakukan  oleh  manusia  dalam  rangka  memenuhi  apa  yang dibutuhkan dan diinginkannya melalui suatu cara yang disebut pertukaran.

## Strategi Bauran Pemasaran
Setelah  mendesain  pasar  sasaran  dan  strategi  pemasaran  untuk  bersaing secara  keseluruhan  yang  telah  ditentukan  melalui  riset  pemasaran,  langkah selanjutnya  adalah  bagaimana  caranya  perusahaan  agar  dapat  mengakibatkan konsumennya  adalah hal  yang membutuhkan perencanaan dan pengawasan  yang sangat baik serta perlu dilakukan tindakan-tindakan nyata dan terprogram.
Untuk  keperluan  tersebut  perusahaan  bisa  melakukan  perbuatan  yang berkaitan  dengan  produk,  harga,  promosi  dan  distribusi.Perpadauan  keempat  hal itu  merupakan  senjata  bagi  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  atau melayani  konsumennya.  Senjata  tersebut  adalah  “Bauran  Pemasaran”  atau  biasa disebut “ Marketing Mix .”
Pengertian  bauran  pemasaran  menurut(Kotler  &  Amstrong,  2012,  p. 101)menyatakan  bahwa marketing  mix merupakan  seperangkat  alat  pemasaran yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan  pemasarannya di  pasar  sasaran”.Pengertian marketing  mix menurut(Alma,  2011,  p.  130)adalah sebagai  berikut:  “ Marketing  mix merupakan  strategi  mencampur  kegiatan- kegiatan marketing , agar dicari kombinasi maksimal sehingga mendatangkan hasil yang  memuaskan.”Menurut(Kotler  &  Amstrong,  2012,  p.  181)bauran  pemasaran dapat  diklasifkasikan  mejadi  4P.Adapun    keempat  variabel  tersebut  dijelaskan secara singkat sebagai berikut:
a. Produk/ product
Produk  adalah  sekumpulan  manfaatharapan  yang  kompleks.  Nilai  sebuah produk  ditetapkan  oleh  pembeli  berdasarkan  manfaat  yang  akan  mereka
terima.  Mengelola  unsur  produk  termasuk  perencanaan  pengembangan produk.
b. Harga/ price
Sejumlah  manfaat  yang  ditukarkan  konsumen  dengan  manfaat  lain  dari memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli  dan  penjual  melalui  proses  tawar  menawar,  atau  ditetapkan  oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli .
c. Tempat/ place
Tempat  diartikan  sebagai  saluran  distribusi  yang  capaiannya  untuk mencapai  sasaran  konsumen.Sistem  distribusi  ini  mencakup  lokasi, transportasi, pergudangan, dan sebagainya .
d. Promosi/ promotion Merupakan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan  manfaat  dari  produknya  dan  untuk  meyakinkan konsumen  sasaran  agar  membeli  produk  tersebut.  Salah  satunya  dengan service  dimana  service  adalah  Pelayanan  terhadap  konsumen  menjadi sangatlah  penting,  Kemajuan  perusahaan  juga  ditentukan  dari  variabel  ini, apakah  para  pemakai  tersebut  tertarik  dan  merasa  sesuai  harapan  dengan service  yang  dimiliki  oleh  perusahaan,  sehingga  memungkinkan  para pengguna  untuk  memindahkan  perhatian  ke  pesaing-pesaing  bisnis  yang lain.  Oleh  karena  itu  diperlukan  beberapa  hal  yang  dinilai  penting  dalam mempertahankan  konsumen  yang  dimiliki  perusahaan.Sistem  harus  bisa memperoleh  informasi  yang  harapankan  oleh  pengguna  dengan  tepat;  b) Hasil yang didapatkan dari sebuah sistem harus konsisten; c) Informasi yang diperoleh  harus  dapat  diandalkan  sehingga  konsumen  dapat  percayaatas informasi  yang  didapatkan  oleh  pengguna;  d)  Sistem  yang  diaplikasikan atau  digunakan  harus  mudah  dipelajari,  dimengerti  dan  mudah  untuk dimanfaatkan  oleh  pengguna,  sehingga  pengguna  akan  merasa  nyaman dalam  menggunakan  sistem  informasi  tersebut;  e)  Sistem  harus  bersifat fleksibel dan kompatibel.
Kelima  variabel  yang  terdapat  dalam  kombinasi  tersebut  saling  memiliki hubungan. Lagi pula kita mengksji konsep sistem sebagai keputusan yang masing- masing elemen di  dalamnya saling mempengaruhi  juga, setiap variabel  yang ada mempunyai  banyak  sekali  sub  variabel.  Kombinasi  dari  variabel  bauran pemasaran  yang  digunakan  oleh  setiap  perusahaan  akan  memiliki  perbedaan tergantung  dari  strategi  pemasaran  yang  dijalankannya.  Selain  itu  variabel marketing mix atau bauran pemasaran  yang digunakan harus disesuaikan dengan situasi  dan  kondisi  yang  telah  ada,  sehingga  target  penjualan  dapat  dicapai,  ini berarti  produk  yang  ditawarkan  harus  sesuai  dengan  kebutuhan  serta  keinginan konsumen,  harus  menjadikan  produk  yang  dapat  diperoleh  dan  tersedia  bagi konsumen sasarannya dan dipromosikan melalui alat promosi yang tepat.

## Promosi
Promosi  berasal  dari  kata promote dalam  bahasa  Inggris  yang  diartikan sebagai  mengembangkan  atau  meningkatkan.  Promosi  merupakan  salah  satu komponen  dari  bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  yang  juga  sangat  penting dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  yang  pada  akhirnya menjadi faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran
Untuk  memberikan  gambaran  lebih  jelas  mengenai  promosidibawah  ini penulis mengemukakan pendapat dari beberapa ahlidiantaranya :
Menurut(Kotler & Keller, 2007, p. 266) promosi adalah unsur utama dalam kampanye  pemasaran  sebagai  kumpulan  alat  intensif  yang  sebagian  besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar kepada konsumen.
Menurut  (Alma,  2011,  p.  179)  pengertian  promosi  adalah:  “Promosi  itu adalah  sejenis  komunikasi  yang  memberikan  penjelasan  yang  meyakinkan  calon konsumen tentang barang dan jasa. Tujuan promosi  ialah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen.”
Berdasarkan  pengertian  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  adalah kegiatan perusahaan untuk melakukan komunikasi yang memberi penjelasan yang dapat meyakinkan dan merangsang pembelian produk dan jasa oleh target pasar.
Sedangkan  pengertian  bauran  promosi  atau promotional  mix adalah kombinasi  strategi  yang  paling  baru  dari  variabel-variabel  periklanan, personal selling dan alat-alat promosi lain yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan.
Definisi bauran promosi yang dikemukakan oleh (Kotler & Amstrong, 2012, p.  432)  sebagai  berikut;  “ Promotion  Mix adalah  total  sebuah  perusahaan  terdiri dari  ramuan  khusus  pemasangan  iklan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan, hubungan  masyarakat,  dan  alat-alat  pemasaran  langsung  yang  digunakan  oleh perusahaan untuk mencapai tujuan-tujuan pemasangan iklan dan pemasaran”. Menurut (Kotler  & Amstrong, 2012, p. 432), bauran promosi  terdiri  atas 5
(lima) alat-alat promosi, yaitu:
a. Advertising (periklanan),
Yaitu semua bentuk presentasi dan promosi nonpersonal  yang dibayar oleh sponsor untuk mempresentasikan ide, barang atau jasa. Periklanan dianggap sebagai manajemen citra yang bertujuan menciptakan dan memelihara cipta dan  makna  dalam  benak  konsumen.  Bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup broadcast , print , internet, outdoor , dan bentuk lainnya.
b. Sales promotion (promosi penjualan),
Yaitu  insentif-insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  pembelian  atau penjualan  suatu  produk  atau  jasa.  Bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup discounts , coupons , displays , demonstrations , contests , sweepstakes , dan events .
c. Personal selling (penjualan perseorangan),
Yaitu  presentasi  personal  oleh  tenaga  penjualan  dengan  tujuan menghasilkan  penjualan  dan  membangun  hubungan  dengan  konsumen. Bentuk promosi yang digunakan mencakup presentations , trade shows , dan incentive programs .
d. Public relations (hubungan masyarakat),
Yaitu membangun hubungan yang baik dengan berbagai publik perusahaan supaya  memperoleh  publisitas  yang  menguntungkan,  membangun  citra perusahaan yang bagus, dan menangani atau meluruskan rumor, cerita, serta event yang  tidak  menguntungkan.  Bentuk  promosi  yang  digunakan mencakup press releases , sponsorships , special events , dan web pages .
e. Direct marketing (penjualan langsung)
Yaitu  hubungan  langsung  dengan  sasaran  konsumen  dengan  tujuan  untuk memperoleh  tanggapan  segera  dan  membina  hubungan  yang  abadi  dengan konsumen.Bentuk  promosi  yang  digunakan  mencakup catalogs , telephone marketing , kiosks , internet, mobile marketing , dan lainnya.

## Penjualan
Penjualan  adalah  salah  satu  hal  yang  penting  bagi  perusahaan,  penting  di sini  karena  proses  di  mana  produk  yang  telah  diproduksi  akan  mengalami pertukaran  dengan  konsumen.  Untuk  memasarkan  produknya  perusahaan  harus membuat sistim penjualan yang baik sesuai dengan perubahan pasar dan perilaku pelanggan, dengan demikian dapat terjalin hubungan  yang baik dan menciptakan kepuasaan untuk keduanya.
Pengertian  penjualan  yang  disampaikan  oleh(Dharmmesta,  2006,  p.  403): “Penjualan adalah interaksi  antara individu  saling bertemu  muka  yang ditujukan untuk  menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau  mempertahankan  hubungan pertukaran  sehingga  menguntung-kan  bagi  pihak  lain.  Penjualan  dapat  diartikan juga  sebagai  usaha  yang  dilakukan  manusia  untuk  menyampaikan  barang  bagi mereka  yang  memerlukan  dengan  imbalan  uang  menurut  harga  yang  telah ditentukan atas persetujuan bersama”.
Jika  dilihat  dari  sudut  manajemen  pemasaran  yang  berorientasi  pada kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  maka  dalam  hal  ini  perusahaan  harus mengetahui  apa  yang  menjadi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  kepuasaan konsumen  dapat  terwujud  bila  konsumen  mendapatkan  produk  yang    memiliki performa sesuai harapan dan mudah diperoleh ditempat dan waktu yang tepat. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut(Dharmmesta, 2006, p.
404) sebagai berikut:
a. Kondisi  dan  Kemampuan  Penjual  Kondisi  dan  kemampuan  terdiri  dari pemahaman  atas  beberapa  masalah  penting  yang  berkaitan  dengan  produk yang dijual, jumlah dan sifat dari tenaga penjual adalah:
1) Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan
2) Harga produk atau jasa
3) Syarat penjualan, seperti: pembayaran, pengiriman.
b. Kondisi Pasar Pasar  mempengaruhi  kegiatan  dalam  transaksi  penjualan  baik  sebagai kelompok  pembeli  atau  penjual.  Kondisi  pasar  dipengaruhi  oleh  beberapa faktor yakni : jenis pasar, kelompok pembeli, daya beli, frekuensi pembelian serta keinginan dan kebutuhannya.

## c. Modal
Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka untuk mengangkut barang dagangan  ditempatkan  atau  untuk  membesar  usahanya.  Modal  perusahaan dalam penjelasan ini adalah modal kerja perusahaan  yang digunakan untuk mencapai target penjualan yang dianggarkan, misalnya dalam
menyelenggarakan stok  produk dan dalam melaksanaan kegiatan penjualan memerlukan  usaha  seperti  alat  transportasi,  tempat  untuk  menjual,  usaha promosi dan sebagainya.
d. Kondisi Organisasi Perusahaan  Pada  perusahan  yang  besar,  biasanya  masalah  penjualan  ini ditangani oleh bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang yang ahli dibidang penjualan.
e. Faktor-faktor lain
Faktor-faktor  lain  seperti  periklanan,  peragaan,  kampanye,  dan  pemberian hadiah  sering  mempengaruhi  penjualan  karena  diharapkan  dengan  adanya faktor-faktor  tersebut  pembeli  akan  kembali  membeli  lagi  barang  yang sama.

## C. METODOLOGI
Agar  tidak  terjadi  persepsi  yang  salah  terhadap  permasalahan  yang  akan dibahas  dalam  skripsi  ini,  maka  Penulis  memberikan  asumsi  sebagai berikut:Produk  air  mineral  AQUA  yang  diteliti  adalah  kemasan  botol  berisi  600 mililiter,  dengan  harga  bersaing  dengan  produk  sejenis  lainnya,  produk  yang ditawarkan oleh PT. Tirta Investama merupakan produk yang mempunyai kualitas yang  baik  dan  sudah  terdaftar  di  BPOM,  anggaran  yang  digunakan  untuk pelaksanaan  promosi  penjualan  dan  periklanan  yang  dilakukan  oleh  manajemen PT.  Tirta  Investama  tidak  terkendala  dalam  biaya,  dan  pendistribusian  yang dilakukan  oleh  PT.  Tirta  Investama  sudah  berjalan  dengan  baik  dan  tersebar diberbagai macam segmen pasar di Indonesia.
Metode  pengumpulan  data  adalah  teknik  atau  cara  yang  dilakukan  oleh peneliti  untuk  mengumpulkan  data  yang  dilakukan  untuk  memperoleh  informasi yang  dibutuhkan  dalam  rangka  mencapai  tujuan  penelitian.  Pengumpulan  data dilakukan  dengan  menggunakan  metode  kuesioner.  Metode  kuesioner  tersebut berisi tentang pernyataan untuk mendapatkan informasi.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Penyajian Data
Dalam  melaksanakan  strategi  promosi  bermacam-macam  cara  telah dilakukan  PT.  Tirta  Investama  sebagaiperusahaan  yang  tergabung  dalam grup Danone, sehingga  secara  keseluruhan  tujuan  promosi  yang  ingin  dicapai adalah untuk meningkatkan hasil penjualan dengan terus merealisasikan penjualan sesuai dengan target  yang ingin dicapai, adapun program-program atau kegiatan- kegiatan yang telah dilakukan oleh PT. Tirta Investamadalam melakukan promosi adalah sebagai berikut:

## a. Periklanan
AQUA  untuk  saat  ini  merupakan market  leader dalam  medan  persaingan berbagai produk air mineraldalam kemasan (AMDK)di Indonesia. Posisinya yang  kuat  disebabkan  oleh  faktor  AQUA  sebagai  produk air  mineral yang pertama  kali  hadir  di  Indonesia  serta  strategi  promosi  dan  pemasaran  yang gencar.Metode  promosi  yang  digunakan  adalah  terutama  melalui  iklan  di media elektronik dan cetak, mensponsori berbagai acara, serta instalasi iklan billboard secara luas.
b. Promosi Penjualan AQUA  melakukan  berbagai  promosi  baik  melalui  media online ,  media cetak  maupun  saluran  komunikasi  lainnya.Seperti  kita  ketahui  bahwa banyak sekali iklan produk dengan merek AQUA yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di media cetak.Inilah salah satu strategi pemasaran AQUA yang dijalankan.AQUA juga mensponsori beberapa bidang olahraga dan  lainnya  untuk  mendongkrak  popularitas  merek  ini  agar  lebih  dikenal masyarakat luas.
c. Hubungan Masyarakat Pelayanan  sangat  penting  bagi  suatu  perusahaan  kepada  konsumennya sehingga AQUA juga memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya di  seluruh  Indonesia.Melalui  distributor  AQUA  di  seluruh  Indonesia  ini AQUA bisa memberikan pelayanan yang maksimal kepada pelanggannya.
Dalam  pemasarannya,  grup  distribusi  AQUA  memiliki  jaringan distribusi air  mineral yang  terluas  di  Indonesia,  yang  mana  menembus  sampai hampir ke setiap sudut kepulauan.Jumlah titik stok (gudang) semakin diperbanyak secara  agresif  sejak  tahun  2005,  sehingga  mampu  menyediakan  penetrasi  pasar yang lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran.Gudang stok ditempatkan pada  area-area  yang  memiliki outlet  retail yang  banyak,  termasuk  pasar tradisional, sehingga setiap gudang dapat melayani masing-masing area geografis dalam waktu yang sesingkat mungkin.
Dalam  melakukan  analisa  data  ini,  penulis  mengumpulkan  data  yang mendukung  penelitian  melalui  dokumen-dokumen  yang  berasal  dari  bagian pemasaran  PT.  Tirta  Investamayaitu  biaya  promosi  penjualan  dan  biaya periklanan  yang  telah  dikeluarkan  dan  data  hasil  penjualan  produk  air  mineral AQUA  kemasan  600  milliliterpada  periode  bulan  Januari  2013  sampai  dengan bulan  Desember  2015.  Untuk  mempermudah  penyajian  data-data  yang  telah berhasil  dikumpulkan,  data-data  tersebut  akan  dikelompokkan  dalam  tabel-tabel agar  lebih  jelas  dan  kemudian  akan  dianalisa  statistik  dengan  menggunakan analisa  regresi  linier  berganda,  analisa  koefisien  korelasi,  analisa  koefisien penentu,  serta  analisa  uji  hipotesis  melalu  uji  F  dan  uji  t,  dengan  menggunakan program  pengolahan  data  menggunakan IBM  Stastitical  for  Product  and  Service Solution (SPSS)  versi  20.Sebelum  analisa  statistik  tersebut  dilakukan,  terlebih dahulu  akan  penulis  sajikan  tabel  biaya  promosi  penjualan  sebagai  variabel  X 1 dan  biaya  periklanan  sebagai  variabel  X 2 dan  tabel  hasil  penjualan  variabel  Y,
pada  periode  bulan  Januari  2013  sampai  dengan  bulan  Desember  2015  sebagai berikut:
Tabel 1
Data Biaya Promosi Penjualan, Biaya Periklanan Dan Hasil Penjualan PT. Tirta Investama Tahun 2013 – 2015(dalam Jutaan Rp)
Periode Triwulan Biaya Promosi Penjualan (X 1 ) Biaya Periklanan (X 2 ) Hasil Penjualan (Y)
Tahun 1 Q 1 Jan – Mar 2013 41.730 59.800 210.000 Q 2 Apr – Jun 2013 73.750 87.180 295.000 Q 3 Jul – Sep 2013 61.128 76.410 260.000 Q 4 Okt – Des 2013 62.260 88.500 283.000 Tahun 2 Q 1 Jan – Mar 2014 63.000 47.989 220.500 Q 2 Apr – Jun 2014 77.130 116.820 324.500 Q 3 Jul – Sep 2014 70.560 88.200 278.200 Q 4 Okt – Des 2014 90.775 107.983 305.640 Tahun 3 Q 1 Jan – Mar 2015 52.000 77.825 233.730 Q 2 Apr – Jun 2015 91.950 110.340 328.394 Q 3 Jul – Sep 2015 75.809 98.784 303.238 Q 4 Okt – Des 2015 97.350 113.468 336.204 Sumber : PT. Tirta Investama Analisis Data
Dalam penelitian ini tehnik analisis data yang digunakan diantaranya :

## a. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat  (Y).  Variabel  bebasnya  adalah promosi  penjualan  (X 1 )  dan  biaya  periklanan(X 2 ).  Sedangkan  variabel  terikatnya adalah hasil penjualan (Y).

## Tabel 2
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 99.084 14.124 7.015 .000 Biaya Promosi Penjualan .952 .320 .373 2.975 .016 Biaya Periklanan 1.279 .247 .648 5.176 .001 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan
Sumber: Hasil Perhitungan Data Tahun 2018.
Y = 99.084 + 0.952X 1 + 1.279 X 2
Berdasarkan hasil persamaan regresi tersebut, diinterpretasikan sebagai berikut:
1) Dalam persamaan regresi tersebut diketahui konstantanya adalah:99.084. Artinya  tanpa  dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  maka  nilai  dari  hasil penjualan (Y) adalah 99.084 rupiah.ini dapat diartikan bahwa tanpa adanya
biaya  promosi  penjualan  (X 1 ),  dan  biaya  periklanan  (X 2 ),  maka  hasil penjualan (Y) menunjukkan nilai sebesar 99.084 rupiah/satuan.
2) Koefisien regresi Variabel X 1 (biaya promosi penjualan) = 0.952 Artinya setiap kenaikan X 1 (biaya promosi penjualan) per Rp 1,-, maka akan mengakibatkan  kenaikan  pada  variable  terikat  Y  (hasil  penjualan)  sebesar 0.952  rupiah  (pola  hubungan  positip)  dengan  anggapan  bahwa  X 2 adalah tetap.
3) Koefisien regresi Variabel X 2 (biaya periklanan) = 1.279
Artinya  setiap  kenaikan  variable  X 2 (biaya  periklanan)  per  Rp  1,-,  maka akan  mengakibatkan  kenaikan  pada  variabel  Y  (hasil  penjualan)  sebesar 1.279  rupiah  (pola  hubungan  positip)  dengan  anggapan  bahwa  X 1 adalah tetap).
b. Analisa Koefisien Korelasi (R)
Merupakan  indeks  atau  bilangan  yang  digunakan  untuk  mengukur  atau mengetahui kedekatan hubungan antara variabel yang disimbolkan dengan (r).
Tabel 3

## Hasil Koefisien Korelasi (R)
Correlations Biaya Promosi Penjualan Biaya Periklanan Hasil Penjualan Biaya Promosi Penjualan Pearson Correlation 1 .812 ** .899 ** Sig. (2-tailed) .001 .000 N 12 12 12 Biaya Periklanan Pearson Correlation .812 ** 1 .951 ** Sig. (2-tailed) .001 .000 N 12 12 12 Hasil Penjualan Pearson Correlation .899 ** .951 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 12 12 12
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber : Hasil Perhitungan Data Tahun 2018
Dari data pada tabel  di  atas, didapatkan nilai  koefisien korelasi X 1 biaya promosi penjualan adalah 0,899 dengan signifikan 0 .000 < 0,05, dan nilai koefisen korelasi X 2 biaya periklanan adalah 0,951 dengan signifikan 0,000< 0,05, dengan demikian biaya promosi penjualan dan biaya periklanan memiliki hubungan sangat kuat dan signifikan  terhadap hasil  penjualan  air  mineral  AQUA  kemasan  600  milliliter pada PT. Tirta Investama.

## c. Analisa Koefisien Korelasi Berganda
Analisis  ini  untuk  menguji  ada  atau  tidaknya  pengaruh  yang  signifikan secara  simultan  antara  variabel  biaya  promosi  penjualan  (X 1 )  dan  variabel  biaya periklanan (X 2 ) terhadap variabel hasil penjualan (Y).

## Tabel 4 Hasil Pengujian Koefisien Korelasi BergandaModel Summary
Model  R  R Square Adjusted R Square Std. The error of the Estimate 1 .976 a .952 .941 10.307335 a. Predictors: (Constant), Biaya Periklanan, Biaya Promosi Penjualan Sumber : Hasil Perhitungan Data Tahun 2018
Dari data pada tabel di atas, didapatkan nilai koefisien korelasi berganda X 1 biaya promosi  penjualan dan  X 2 biaya  periklanan adalah  sebesar 0,976.  Dengan demikian  biaya  promosi  penjualan  dan  biaya  periklanan  mempunyai  hubungan yang sangat kuat dan positif terhadap hasil penjualan air mineral AQUA kemasan 600 milliliter pada PT. Tirta Investama.

## d. Analisa Koefisien Penentu (Determinasi)
Analisa  koefisien  penentu  atau  Determinasi  digunakan  untuk  mengetahui besarnya  kontribusi  dari  variabel  X 1 biaya  promosi  penjualan  dan  variabel  X 2 biaya  periklanan  terhadap  hasil  penjualan  air  mineral  AQUA  kemasan  600 milliliterpada PT. Tirta Investamasebagai variabel Y. Hasil koefisien determinasi adalah sebagai berikut:

## Tabel 5
Hasil Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 )Model Summary
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. The error of the Estimate 1 .976 a .952 .941 10.307335 a. Predictors: (Constant), Biaya Periklanan, Biaya Promosi Penjualan Sumber : Hasil Perhitungan Data Tahun 2018
Dari  data  pada  tabel  12    tersebut  didapatkan  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  = 0,952  dengan  demikian  variabel  X 1 (biaya  promosi  penjualan)  dan  variabel  X 2 (biaya  periklanan)  memiliki  kontribusi  sebesar  95,2%  terhadap  variabel  Y  (hasil penjualan)  dan  sisanya  sebesar  4,8%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  di  luar biaya  promosi  penjualan  dan  biaya  periklanan  yang  tidak  penulis  teliti  di antaranya  harga  produk,  kompetitor,bauran  promosi  selain  periklanan  dan promosi  penjualan  misalnya  penjualan  pribadi  ( personal  selling ),  publisitas ( publicity ),dan hubungan masyarakat atau pelayanan .
e. Pengujian Hipotesis

## 1) Uji Statistik t
Uji  t  dilakukan  untuk  melihat  signifikansi  pengaruh  variabel  bebas secara  sendiri-sendiri  (parsial)  terhadap  variabel  terikat  dengan menggangap  variabel  lain  bersifat  konstan.  Pengujian  ini  dilakukan dengan membandingkan nilai signifikan t hitung masing-masing variabel bebas.
Tabel 6
Hasil Uji Statistik t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 99.084 14.124 7.015 .000 Biaya Promosi Penjualan .952 .320 .373 2.975 .016 Biaya Periklanan 1.279 .247 .648 5.176 .001 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan Sumber : Hasil Perhitungan Data Tahun 2018 a) Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  tertera  pada  tabel  di  atas, diketahui  bahwa  nilai  signifikan  variabel  X 1 Biaya  Promosi Penjualan  adalah  sebesar  0,016<  5%  (0,016<  0,05),  dengan demikian  to  <  tα  maka  Ha  (hipotesis  alternatif)  diterima  dan Ho(hipotesis  nihil)  ditolak.  Artinya  Biaya  Promosi  Penjualan secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  hasil  penjualan produk air mineral AQUA kemasan 600 milliliter pada PT. Tirta Investama.
b) Nilai signifikan untuk variabel X 2 .Biaya Periklanan 0.001 < 5%
(0,001<  0,05),  dengan  demikian  t 0 <  t α ,  maka  H a (hipotesis alternatif)  diterima  dan  H 0 (hipotesis  nihil)  ditolak.  Artinya variabel  X 2 .Biaya  Periklanan  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  hasil  penjualan  produk  air  mineral  AQUA kemasan 600 milliliter pada PT. Tirta Investama.

## 2) Uji Statistik F
Uji  F  dilakukan  untuk  melihat  signifikansi  pengaruh  variabel  bebas secara  serentak  terhadap  variabel  terikat.  Pengujian  ini  dilakukan dengan membandingkan nilai signifikan F hitung .

## Tabel 7 Hasil Uji Statistik F
ANOVA Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1 Regression 18912.534  2 9456.267  89.008  .000 b Residual 956.170  9 106.241 Total 19868.704  11 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan b. Predictors: (Constant), Biaya Periklanan, Biaya Promosi Penjualan
Sumber : Hasil Perhitungan Data Tahun 2018
Berdasarkan  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  signifikan variabel biaya   promosi   penjualan (X 1 )serta nilai signifikan variabel biaya  periklanan  dan  (X 2 )  =  0,000  pada  derajat  keyakinan  95% (α=5% ) dengan  demikian  H 0 ditolak  dan  H a diterima  karenanilai
signifika  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000  <  0,05),  memberi  arti bahwa  secara  bersama-sama  variabel  bebas  berpengaruh  signifikan terhadap  variabel  terikat.  Artinya  biaya  promosi  penjualan  dan  biaya periklanan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  hasil penjualan produk air mineral AQUA kemasan 600 milliliter pada PT. Tirta Investama.

## E. SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  peneltian  tentang  analisa  promosi  penjualan  dan periklanan  dalam  usaha  meningkatkan  omzet  penjualan  di  PT.  Tirta  Investama maka  dapat  disimpulkan  bahwa:  Berdasarkan  hasil  analisis koefisien  korelasi berganda  didapatkan  nilai  koefisien  korelasi  X 1 biaya  promosi  penjualan dan X 2 biaya  periklanan adalah  sebesar 0,976.  Dengan  demikian  biaya  promosi penjualan  dan  biaya  periklanan  secara  simultan  mempunyai  hubungan  yang sangat  kuat  terhadap  hasil  penjualan  air  mineral  AQUA  kemasan  600  milliliter pada PT. Tirta Investama. Serta
Berdasarkan  hasil  analisa  regresi  linier  berganda  dapat  diketahui  bahwa setiap  kenaikan  variabel  bebas  X 1 (biaya  promosi  penjualan)  per  Rp  1,-,  maka akan  mengakibatkan  kenaikkan  pada  variabel  terikat  Y  (hasil  penjualan)  sebesar Rp  0.952,-  (pola  hubungan  positif)  dengan  anggapan  bahwa  X 2 adalah  tetap. Sedangkan  setiap  kenaikan  variabel  bebas  X 2 (biaya  periklanan)  per  Rp  l  maka akan  mengakibatkan  kenaikkan  pada  variabel  terikat  Y  (hasil  penjualan)  sebesar Rp  1.279,-  (pola  hubungan  positif)  dengan  anggapan  bahwa  X 1 adalah  tetap, dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  jika  perusahaan  melakukan  rencana untuk  menambah  biaya  periklanan,  maupun  promosi  penjualan  maka  volume penjualan akan meningkat, akan tetapi X 1 (biaya periklanan) mempunyai peranan yang  lebih  besar  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  dari  pada  X 2 (promosi penjualan).
Hasil analisis koefisien determinasi (R 2 ) = 0,952 atau 95,2%. Hal ini berarti prosentase pengaruh biaya promosi penjualan dan biaya periklanan terhadap hasil penjualanproduk  air  mineral  AQUA  kemasan  600  milliliter  pada  PT.  Tirta Investama sebesar 95,2% sisanya 4,8% dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak penulis teliti. SelanjutnyaHasil penelitian uji t menunjukkan bahwa variabel biaya  promosi  penjualan  (X 1 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  Y  (hasil  penjualan),  serta  variabel  biaya  periklanan  (X 2 )  secara  parsial juga  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  Y  (hasil  penjualan)  produk  air mineral  AQUA  kemasan  600  milliliter  pada  PT.  Tirta  Investama.  Kemudian berdasarkan  uji  hipotesisdengan  uji  F  didapatkan  nilai  signifikan  masing-masing variabel adalah 0,016 dan 0.001 < 5% (0,001< 0,05), sehingga dapat disimpulkan bahwa  secara  simultan  variabel  bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel terikat. Artinya variabel  bebas  yang terdiri dari biaya   promosi    penjualan (X 1 ) danbiaya  periklanan  (X 2 )  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap hasil  penjualan  air  mineral  AQUA  kemasan  600  milliliter  pada  PT.  Tirta Investama.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  B.  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa (9  ed.).  Jakarta,
DKI Jakarta, Indonesia: Erlangga.
Dharmmesta,  B.  S.  (2006). Manajemen  Pemasaran (8  ed.).  Yogyakarta,  Jawa Tengah, Indonesia: Liberty.
Kotler,  P.  (2006). Manajamen  Pemasaran:  Analisis,  Perencanaan,  Implementasi dan  Kontrol (Bahasa  Indonesia  ed.,  Vol.  1).  Jakarta,  DKI  Jakarta, Indonesia: Prenhallindo.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Dasar-Dasar Pemasaran. (A. Sindoro, & B. Molan, Trans.) Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia: Prenhalindo.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran (1 ed., Vol. 1). Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia: Erlangga.
Paryanti, A. B. (2018, Agustus).  Implementasi E-Service untuk Pelayanan Prima dengan Metode Pieces Framework. CKI on SPOT, 11 (1), 61-82.
Putri,  R.  S.,  &  Safri,  I.  (2015,  Oktober).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  dalam Meningkatkan  Penjualan  Mobil  Mitsubishi  pada  PT.  Pekan  Perkasa Berlian  Motor  Pekanbaru. VALUTA:  Jurnal  Administrasi  Bisnis, Manajemen dan Ekonomi,
1 (2), 298-321. Retrieved from http://journal.uir.ac.id/index.php/valuta/article/view/1283/807
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D. Bandung, Jawa Barat, Indonesia: Alfabeta.
Syaharuddin,  A.  (2015,  Desember).  Pengaruh  Biaya  Promosi  terhadap Peningkatan  Penjualan  Rumah  pada  Perumahan  Grand  Aroepala  di Makassar. Iqtisaduna,  1 (2),  1-17.  Retrieved  from  http://journal.uin- alauddin.ac.id/index.php/Iqtisaduna/article/view/1191