Al Maal : Journal of Islamic Economics and Banking http://jurnal.umt.ac.id/index.php/jieb E-ISSN
Vol Hlm DOI : : : :
2580 - 3816 No 1 Vol 2 Bulan Januari Tahun 2020 130 - 143 10.31000/almaal.v1i2.1897

## Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Nasabah  Dalam Memilih Produk Pembiayaan
Lilis Muhlisoh 1 *, Kholil Nawawi 2 , Suyud Arif 3 1 2 3 Program Studi Ekonomi Syariah, FAI Universitas Ibn Khaldun Bogor, Indonesia
* lilismhlisoh3980@gmail.com

## A BSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  promotional  strategy  undertaken  by  SRB  HIK Insan Cita and its influence on the customer's decision in choosing financing. This research uses quantitative methods that are descriptive in nature. Data sources used are primary and secondary data.  The  population  used  was  300  customers  and  solvin  formula  used  to  be  67  sample respondents.  Data  collection  techniques  used  by  researchers  are  using  respondents (questionnaires)  and  interviews.  The  method  of  data  analysis  in  this  study  uses  simple  linear regression analysis. Promotional mix variables consisting of advertising (advertising), personal selling (personal selling), sales promotion (seles promotion), publicity (publicity) by conducting a t test shows each variable has a significant influence on the purchase decision variable. Judging from the significant advertising variable 0.038, personal selling 0.001, selles promotion 0.039, and publicity 0.002, which means it is smaller than the significant level used that is 0.05. And can also be seen by t count of 2,126, 3,366, 2,108, 3,248 which means t count 0,224. From the results of  the  analysis  examined  that  the  promotion  mix  strategy  significantly  influences  customer decisions.
Keywords: Promotion Mix; Purchasing Decisions; SRB HIK Insan Cita

## A BSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi promosi yang dilakukan oleh BPRS HIK  Insan  Cita  dan    pengaruhnya  terhadap  keputusan  nasabah  dalam  memilih  melakukan pembaiayaan. Penelittian ini menggunakan metode kuantitatif yang bersifat deskriptif analisis. Sumber data yang di gunakan adalah data primer dan sekunder. Populasi yang di gunakan yaitu 300 nasabah dan di gunakan rumus solvin menjadi 67 sempel responden.  Teknik pengambilan data yg  digunakan  oleh  peneliti  adalah  menggunakan  responden  (kuesioner)  dan  wawancara. Metode  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear  sederhana. Variabel bauran promosi yang terdiri dari periklanan (advertising), penjualan pribadi (personal selling),  promosi  penjualan  (seles  promotion),  publisitas  (publicity)    dengan  melakuakan  uji  t menunjukan  masing-masing  variabel  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian. Dilihat dari signifikan variabel periklanan (advertising) 0,038, penjualan pribadi  (personal  selling)  0,001,  promosi  penjualan  (selles  promotion)  0,039,  dan  publisitas (publicity) 0,002, yang berarti lebih kecil dari tingkat signifikan yang digunakan yaitu 0,05. Dan dapat dilihat juga dengan t hitung sebesar 2.126, 3,366, 2,108, 3,248 yang berarti t hitung 0,224. Dari hasil analisa yang diteliti bahwa strategi bauran promosi secara signifikan berpengaruh terhadap keputusan nasabah.
Kata kunci : Bauran Promosi; Keputusan Pembelian; BPRS HIK Insan Cita

## P ENDAHULUAN
Bank  Pembiayaan  Rakyat  Syariah  (BPRS)  adalah  bank  syariah  yang  dalam kegiatannya  tidak  memberikan  jasa  dalam  lalu  lintas  pembayaran.  BPRS  berfungsi sebagai  pelaksana  sebagian  fungsi  bank  umum,  tetapi  ditingkat  regional  dengan berlandaskan  kepada  prinsip  syariah.  Pada  prinsip  konvensional  dikenal  dengan  Bank Perkreditan  Rakyat.  Bank  Pembiayaan  Rakyat  Syariah  merupakan  bank  yang  khusus melayani masyarakat kecil dikecamatan dan di perdesaan. Jenis produk yang ditawarkan oleh  Bank  Pembiayaan  Rakyat  Syariah  relatif  sempit  jika  dibandingkan  dengan  bank umum, bahkan ada beberapa jenis jasa bank yang tidak boleh diselenggerakan oleh Bank Pembiayaan Rakyat Syariah, Seperti pembukaan rekening giro, dan ikut kliring. (Andri Soemitra ( 2018 : 44) Undang-Undang Nomor 21 Tahun 2008 tentang perbankan syariah mendefinisikan  bahwa  Bank  Perkreditan  Rakyat  Syariah  sebagai  Bank  Pembiayaan Rakyat Syariah. Ahmad Ifham (2013 : 149)
Pemasaran  dalam  tinjauan  syariah  menyandarkan  pedoman  etikanya  pada  nilai- nilai islami yang terdapat dalam Al-Quran dan Hadits. Promosi dalam tinjauan syariah harus  sesuai  dengan  sharia  Compliance  yang  mereflesikan  kebenaran,  kadilan  dan kejujuran  kepada  masyarakat.  Segala  informasi  yang  terkait  dengan  produk  harus diberitahukan  secara  transparan  dan  terbuka  sehingga  tidak  ada  potensi  unsur penipuandan kecurangan dalam melakukan promosi, promosi yang tidak sesuai dengan kualitas atau kompensasi, contohnya promosi yang menampilkan imajinasi yang terlalu tinggi  bagi  konsumennya  karena  termasuk  dalam  praktik  penipuan  dan  kebohongan. Untuk itu promosi  yang semacam  tersebut  sangat  dilarang dalam islam.  Kartajaya dan Sula (2008 : 178)
Amrin Abdullah (2017:64) Promosi dalam ekonomi syariah harus memperhatikan nilai-nilai  kejujuran  dan  menjauhi  penipuan.  Media  atau  sarana  dan  metode  yang digunakan harus sesuai dengan syariah. Strategi promosi tidak dapat diabaikan, produk yang memiliki keunggulan, kualitas, harga yang murah dan bermanfaat pun tidak mudah laku jika strategi promosi tidak dimainkan dengan baik. Strategi promosi dapat membantu posisi perusahaan dipasar, mempertahankan dan bahkan meningkatkan brand name yang bahkan  sudah  mendapat  tempat  di  hati  pelanggan.  Bauran  promosi  merupakan  suatu instrumen  pemasaran  yang  cukup  populer  dibandingkan  instrumen  lainnya  dan berpengaruh terhadap keputusan nasabah memilih pembiayaan di BPRS HIK Insan Cita.
Kaeng  (2014),  meneliti  tentang  pengaruh  bauran  promosi  terhadap  keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan secara simultan periklanan, promosi penjualan, pemasaran  langsung,  penjualan  pribadi  dan  hubungan  masyarakat  berpengaruh  positif dan  simultan  terhadap  keputusan  pembelian.  Secara  parsial  periklanan,  promosi penjualan, pemasaran langsung, penjualan pribadi dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Khansa Irem, Pirzada Sami Ullah Sabri dan Zahra Amjad (2015) yang berjudul Sport  Sponsorship  As  A  Promotional  Tool:  An  Exploratory  Study  In  The  Context  Of Banking Sector Of Pakistan . Menemukan bahwa sponsor alat promosi olahraga adalah media yang paling menguntungkan dari promosi hari ini karena hampir semua nasabah menganggap  Merek  pada  aktivasi  tanah  di  mana  sponsor  dapat  langsung  berinteraksi dengan  target  audiens.  Selain  itu,  hasil  juga  menunjukkan  bahwa  bank-bank  tidak memiliki  alat  khusus  untuk  mengukur  efektivitas  sponsor  olahraga.  Penelitian  ini bermanfaat  untuk  manajer  untuk  mengambil  wawasan  praktis  yang  bagaimana

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
mengintegrasikan  strategi  sponsor  olahraga  dengan  perusahaan  secara  keseluruhan bauran  pemasaran.  Penelitian  ini  menjadi  kekuatan  pendorong  untuk  memahami perhatian  manajer  untuk  mengembangkan  alat  mekanisme  untuk  mengukur  efektivitas sponsor olahraga. Adapun penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan nasabah dalam memilih pembiayaan di BPRS Harta Insan Karimah  Insan Cita Bogor.

## KAJIAN LITERATUR Pemasaran
Definisi  pemasaran  menurut  American  Marketing  Association  (AMA)  menurut Kotler  &  Keller  (2008:5)    pemasaran  adalah  suatu  fungsi  organisasi  dan  serangkaian proses  untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan  memberikan  nilai  kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingan.
Sedangkan  definisi  pemasaran  syariah  menurut  Firdaus  Zaelani  (2017:  268  ) Pemasaran syariah merupakan suatu proses bisnis yang seluruh prosesnya menerapkan nilai-nilai islam. Suatu cara dalam memasarkan suatu bisnis yang mengedepankan nilai- nilai yang mengagungkan keadilan dan kejujuran. Dengan prinsip islami, seluruh proses tidak boleh ada yang bertentangan dengan prinsip Islam.

## Strategi Promosi
Lamb,  Hair,  dan  McDaniel  (2001:146)  mendefinisikan  Strategi  promosi  adalah rencana  untuk  penggunaan  yang  optimal  dari  elemen-elemen  promosi:  periklanan, hubungan  masyarakat,  penjualan  pribadi  dan  promosi  penjualan.  Strategi  promosi menurut Moekijat  (2000 : 443) menyatakan strategi promosi adalah kegiatan perusahaan untuk  mendorong  penjualan  dengan  mengarahkan  komunikasi-komunikasi  yang meyakinkan  kepada  para  pembeli.  Dari  defenisi  diatas  dapat  dilihat  bahwa  strategi promosi merupakan kegiatan yang direncanakan dengan maksud membujuk, merangsang konsumen agar mau membeli  produk perusahaan sehingga tujuan untuk  meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai.
Promosi dalam perspektif syariah merupakan suatu upaya penyampaian informasi yang  benar  terhadap  produk  barang  atau  jasa  kepada  calon  konsumen  atau  pelanggan. Berkaitan dengan hal itu maka ajaran Islam sangat menekankan agar menghindari unsur penipuan atau memberikan informasi yang tidak benar  bagi  para calon  konsumen atau pelanggan.

## Bauran Promosi
Bauran promosi menurut Kismono (2011:396) adalah cara yang di tempuh oleh perusahaan  dalam  usaha  memberikan  informasi  tentang  produk  atau  jasa  perusahaan, untuk mempengaruhi konsumen potensial melalukan pembelian, dan membuat konsumen tetap ingat atau setia kepada produk yang ditawarkan perusahaan. Setiap perusahaan akan berbeda-beda dalam merancang bauran promosinya tergantung pada tujuan perusahaan, strategi promosi, karakteristik produk dan karakteristik pasar sasarannya.
Menurut  J.  Stanton,  bauran  promosi  (promotion  mix)  adalah  kombinasi  strategi yang  paling  baik  dari  variabel-variabel  periklanan  (advertising),  penjualan  pribadi
(personal  selling),  dan  alat  promosi  yang  lain,  yang  kesemuanya  direncanakan  untuk mencapai tujuan program penjualan dari suatu perusahaan.

## Periklanan
Iklan  adalah  berita  pesan  yang  bertujuan  untuk  mendorong,  membujuk  kepada masyarakat tentang barang dan jasa yang ditawarkan. Periklanan adalah suatu komunikasi massa dan dibayar untuk menarik kesadaran, menanam informasi, mengembangkan sikap atau mengharapkan adanya suatu tindakan yang menguntungkan bagi pengiklan.

## Penjualan Pribadi
Penjualan  personal  (personal  selling)  adalah  komunikasi  langsung  (tatap  muka) antara penjual dan calon konsumen untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon konsumen  terhadap  produk  sehingga  mereka  kemudian  akan  mencoba  membelinya. Personal selling dapat mengambil berbagai bentuk, antara lain kunjungan wakil bisnis ke tempat  pembeli    (sales  person),  pelayanan  penjualan  ditoko  eceran,  dan  sebagainya. Sarfilianty Anggiani ( 2019:150)
Promosi Penjualan
Sales  promotion  dalam  perspektif  Islam  dianjurkan  agar  selalu  memenuhi  akad dan janji serta kesepakatan-kesepakatan diantara dua belah pihak (penjual & pembeli). Hal ini sesuai dengan firman SWT dalam QS. Al-Maidah (5): 1.
Promosi penjualan dilakukan untuk menarik nasabah agar segera membeli setiap produk atau jasa yang ditawarkan. Tentu saja agar nasabah tertarik untuk membeli, maka perlu dibuatkan promosi penjualan yang semenarik mungkin.

## Publisitas
Promosi  yang  keempat  adalah  pubilitas.  Pubilitas  merupakan  kegiatan  promosi untuk memancing nasabah melalui kegiatan seperti pameran, bakti social, serta kegiatan lainnya. Kegiatan publisitas dapat meningkatkan pamor bank dimata nasabahnya. Oleh karena itu publisitas perlu diperbanyak lagi. Kasmir (2010:156)

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian yang  mencakup  penentuan  apa  yang  akan  dibeli  atau  tidak  melakukan  pembelian  dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya (Assauri, 2004:141).
Menurut Kotler dan Armstrong (2012:157), “ Consumer buyer behavior refers to the buying behavior of final consumers, individuals and households that buy goods and services for personal consumption ”, pengertian tersebut dapat diartikan bahwa perilaku keputusan  pembelian  mengacu  pada  perilaku  pembelian  akhir  dari  konsumen,  baik individual, maupun rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi.

## Pembiayaan
Menurut  muhammad  (2018  :  182)  pembiayaan  atau  financing  ialah  pendanaan yang diberikan oleh suatu pihak kepada pihak lain untuk mendukung investasi yang telah

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
direncanakan,  baik  dilakukan  sendiri  maupun  lembaga.  Dengan  kata  lain,  pembiayaan adlah pendanaan yang dikeluarkan untuk mendukung investasi yang telah direncanakan.

## M ETODE P ENELITIAN

## Jenis Penelitian
Dalam  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  metode  pendekatan  kuantitatif. Penelitian  kuantitatif  adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat positivisme digunakan untuk meneliti pada populasi atau sempel  penelitian. Analisis data bersifat kuantitatif/statistic dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan, metode  ini  disebut  kuantitatif  karena  data  penelitian  berupa  angka-angka  dan  analisis menggunakan statistik (Sugiyono : 2014).

## Populasi dan sempel
Sugiyono  (2012)  menyatakan  bahwa  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atasobyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh penelitiuntuk  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi yang  diambil  dalam  penelitianini  adalah  nasabah  yang  melakukan  pembelian  pada aaBPRS HIK Insan Cita pada bulan Januari–Agustus 2019 dengan total 300 nasabah.
Pengambilan Sempel dalam penelitian Ini menggunakan rumus Slovin.
n =   N            n =      300                  n = 67 Sempel 1+N e 2 1 + 300 (0,1) 2
Keterangan:
n : jumlah sempel
N : jumlah  populasi
E : Persen kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel yang masih dapat diterorir atau diinginkan.

## Teknik Pengambilan Data
Menurut  Sugiyono  (2010:199)  Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data yang  dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada responden untuk dijawabnya.
Wawancara dilakukan peneliti dengan pihak manejemen BPRS Insan Cita Cabang Parung  Bogor,  untuk  mengumpulkan  informasi  mengenai  variabel    yang  diteliti  yakni periklanan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan,  dan  publisitas,  terhadap  keputusan nasabah melakukan pembiayaan.
Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel Penelitian
Tabel 1 Definisi Oprasional Variabel Variabel Sub Variabel  Definisi Indikator Variabel Bauran Promosi Menurut Achyar Eldine (2013:218) Media cetak (koran, majalah), Media siaran (Radio, Televisi)
(Promotion Mix) Periklanan (Advertising) (X1) advertising  adalah pesan komunikasi bersifat non personal kepada suatu pendengar terpilih melalui suatu media masa. Media tampilan (billboard, papan iklan, poster) Promosi penjualan (Salees Promotion) (X2) menurut Swastha (2003:350) Sales Promotion adalah kegiatan  pemasaran selain dari personal selling,  periklanan dan publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektifitas pengecer. Pemberian potongan harga Pemberian Hadiah Pemberian bantuan administrasi (Sihaloho dan Utama, 2016) Penjualan Personal (Personal Selling) (X3) Menurut Swastha (2003:350) Personal Selling kewiraniagaan) adalah presentasi lisan dalam suatu percakapan  dengan calon pembeli atau lebih yang ditunjukan untuk menciptakan penjualan” Performa karyawan Gaya Komunikasi karyawan Bahasa tubuh karyawan Publisitas (Publicity) (X4) Menurut Swastha (2003 : 352) Publisitas adalah bentuk penyajian dan penyebaran ide, barang,  dan  jasa secara non personal, yang  mana  orang atau organisasi yang diuntungkan tidak membayar untuk itu. Pengadaan  Pameran  /  event Penerbitan Pemberian donasi (CSR) Melakukan sponsorship Penerbitan  majalah  /  buletin (Darna dan Wardani, 2013) Keputusan Pembelian (Y) Keputusan  nasabah untuk memilih pembiayaan di BPRS HIK Insan Cita Pengenalan kebutuhan Pencarian informasi Evaluasi alternative Keputusan pembelian

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
Perilaku  pembelian  (Simbolon dan Marhayanie, 2013)

## H ASIL DAN P EMBAHASAN
Sejarah Singkat BPRS HIK Insan Cita
Pada mulanya PT. BPRS  Harta  Insan Cita didirikan oleh beberapa tokoh-tokoh ekonomi  syariah  dengan  semangat  asas  syariah  guna  menyentuh  sektor  riil  secara langsung yang pada saat itu Bank Umum Syariah (BUS) pada tahun 1998. Demi menjaga kinerja  dan  memperbaiki  manajemen  BPRS  maka  dilakukan  akuisisi  oleh  holding company PT. INDUK Harta Insan Karimah (HIK). Di mana tujuan dari HIK Group ini adalah  untuk  mengembangkan  BPRS  HIK  Group  di  Indonesia  (nationwide)  dengan visinya  yaitu  “Menuju  Natio-Wide  Sharia  Micro  Banking.  Sehingga,  konsekuensi akuisisi  ini  mengubah  secara  besar-besaran  dari  manajemen  hingga  nama  BPRS  Insan Cita menjadi PT. BPRS HIK Insan Cita.

## Visi Misi BPRS HIK Insan Cita
Visi  BPRS  HIK  Insan  Cita  ialah  “Menjadi  Bank  Syariah  yang  unggul  dan terpercaya”. BPRS HIK Insan Cita memiliki motto “Maju Bersama dalam Usaha sesuai Syariah”. Sedangkan misinya ialah sebagai berikut:
• Menjalankan usaha perbankan yang sehat dan amanah.
• Memberikan pelayanan yang terbaik dan Islami.
• Berperan  aktif  dalam  pengembangan  dunia  usaha  dan  meningkatkan kesejahteraan masyarakat.
• Meningkatkan kesejahteraan pemegang saham, pengurus, dan karyawan.
• Menjalankan misi dakwah yang rahmatan lil alamin

## Data Responden
Responden  penelitian  akan  diuraikan  secara  deskriptif  dan  dibantu  dengan penyajian dalam bentuk tabel dari jumlah responden dengan dibagi kedalam bebrapa tabel yaitu jenis kelamin, kelompok usia dan pendidikan terakhir.
Tabel 2 Responden berdasarkan jenis kelamin No Jenis Kelamin Jumlah Persentase 1 Laki-laki 46 69% 2 Perempuan 21 31% Total 67 100%
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  responden  dalam  penelitian  ini  didominasi oleh laki-laki dengan jumlah sebanyak 46 responden (69%) dari total 46 responden yang ditetapkan, dan sisanya sebanyak 21 responden (31%) adalah perempuan.
Tabel 3 Responden berdasarkan usia No Umur Jumlah Persentase 1 20-30 Tahun 13 19%
2 31-40 Tahun 28 42% 3 41-50 Tahun 20 30% 4 50-60 Tahun 6 9% Total 67 100%
Berdasarkan tabel diatas, diketahui usia responden terbanyak adalah mereka  yang berada pada usia 31-40 tahun, yaitu sebanyak 28 responden (42%), kemudian 41-50 tahun sebanyak 20 responden (30%), usia 20-30 tahun sebanyak 13 responden (19%), dan 50- 60 tahun sebanyak 6 responden.

## Tabel 4 Responden Berdasarkan Pendidikan terakhir
No Pendidikan Terakhir Jumlah Persentase 1 SD 5 7% 2 SMP 12 18% 3 SMA 25 37% 4 D3 10 15% 5 S1 15 22% 6 S2 - - 7 S3 - - Total 67 100%
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  pendidikan  terakhir  responden  terbanyak adalah mereka yang pendidikan terakhirnya SMA dengan jumlah 25 responden (37%), S1 sebanyak 15 responden (22%),  SMP sebanyak 12 responden (18%), Diploma (D3) sebanyak 10 responden (15%), dan SD sebanyak 5 responden (7%).

## Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  ketepatan  suatu  item  dalam  kuesioner atau sekala yang akan diukur. Uji validitas dilakukan dengan membandingkan r hitung ( nilai Corrected  Item  –  Total  Correlation pada output  Cronbach  Alpha )  dengan  nilai  r tabel untuk deagree of freedom (df) = n-k , dalam hal ini (n) merupakan jumlah sampel dari (k) merupakan jumlah variabel independen.
Tabel 5 Data Uji Validitas
Bauran Promosi
Variabel R Hitung R Tabel (5%) Keterangan Periklanan 0,574 0,224 Valid 0,373 0,224 Valid 0,522 0,224 Valid 0.632 0,224 Valid 0,671 0,224 Valid Penjualan Pribadi 0,258 0,224 Valid 0,527 0,224 Valid 0,468 0,224 Valid 0,615 0,224 Valid 0,370 0,224 Valid Promosi Penjualan 0,609 0,224 Valid 0,599 0,224 Valid 0,630 0,224 Valid 0,552 0,224 Valid 0,671 0,224 Valid

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
Publisitas 0,803 0,224 Valid 0,497 0,224 Valid Keputusan Pembelian 0,551 0,224 Valid 0,404 0,224 Valid 0,424 0,224 Valid 0,473 0,224 Valid 0,495 0,224 Valid
Dari  tabel  diatas,  diketahui  variabel  bauran  promosi  yang  terdiri  dari periklanan,  penjualan  pribadi,  promosi  penjualan,  publisitas  dan  keputusan  pembelian memiliki kriteria yang valid untuk semua item pernyataan berdasarkan dengan r hitung lebih besar dari r tabel >0,224. Hal tersebut menunjukan bahwa indikator dari variabel bauran promosi  dan keputusan pembelian dinyatan valid sebagai alat ukur uji validitas penelitian.

## Uji Reliabilitas
Uji  realiabilitas  digunakan  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan indicator  dari  variabel.  Suatu  variabel  dapat  dikatakan  reliable  jika  memberikan  nilai cronbach alpha >0.6.  Pengukuran  koefisien cronbach alpha dilakukan  dengan menggunakan SPSS versi 23. Berikut adalah hasil dari variabel bauran promosi terhadap keputusan pembelian.

## Tabel 6 Hasil Uji Realiabilitas

## Sumber : data diolah dengan SPSS 23, 2019
Berdasarkan  data  diatas,    dapat  dilihat  bahwa  Cronbach  Alpha  >60  yaitu (0,654),(0,719), (0,667),(0,620)  >0,60 untuk variabel bauran promosi dan (0,630) > 0,60 untuk variabel keputusan pembelian. Maka setiap variabel yang diujikan adalah reliable.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  adalah  usaha  untuk  menentukan  apakan  data  variabel  yang  kita miliki mendekati populasi distribusi normal atau tidakdata dikatakan terdistribusi normal jika  memenuhi  asumsi  normalitas  data  yaitu,  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal, maka model regresi dikatakan tidak memenuhi asumsi normalitas.
No Variabel Cronbach Alpha Cronbach Alpha  yang  di isyaratkan Keterangan 1 Periklanan 0.699 >60 % Reliable 2 Penjualan Pribadi 0.616 >60 % Reliable 3 Promosi Penjualan 0.717 >60 % Reliable 4 Publisitas 0.750 >60 % Reliable 5 Keputusan Pembelian 0.621 >60 % Reliable

## Grafik 1 Hasil Uji Normalitas

## Sumber : data diolah dengan SPSS 23,2019
Berdasarkan hasil uji normalitas dengan menggunakan grafik normal probabilly plot  menunjukan  bahwa  pola  titik-titik  pada  grafik  terlihat  menyebar  disekitar  garis diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data berdistribusi normal, maka model regresi yang digunakan dalam penelitian ini memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Hipotesis
Uji T
Uji statistik T pada dasarnya menunjukan seberapa jauh pengaruh suatu statistik independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel terkait dependent .
Berikut  ini  hasil  uji  hipotesis  (Uji  statistik  t)  dalam  penelitian  bauran  promosi periklanan  (X1)  penjualan  personal(X2),  promosi  penjualan  (X3),  publisitas  (X4) terhadap keputusan pembelian (Y).
Tabel 7 Hasil Uji Hipotesis (Uji statistik t)
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  15,890 4,518 3,517 ,001 X1 ,275 ,129 ,226 2,126 ,038 X2 ,501 ,149 ,362 3,366 ,001 X3 -,242 ,115 -,227 -2,108 ,039 X4 -,370 ,114 -,350 -3,248 ,002 a. Dependent Variable: Y
Sumber : data diolah dengan SPSS 23,2019

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
Diketahui bahwa t hitung Periklanan (advertising) adalah 2,126, penjualan pribadi adalah 3,366, promosi penjualan  adalah -2,108, dan publisitas adalah 3,248, sedangkan t tabel bisa  dihitung  a  =  0,05  karena  digunakan  hipotesis  dua  arah,  ketika  mencari  t tabel , nilai a dibagi dua menjadi 0,025 serta df= n-2, dimana df = 67-2 = 65, dan didapat nilai t tabel sebesar 0,224. Sehingga hasil yang di dapat t hitung > t tabel dimana ( 2,126 > 0,224 ), ( 3,336>0,224 ),  (2,108>0,224), (3,248>0,224) dan nilai probabilitas signifikansi (0,038 < 0,05), (0,001<0,05), (0,039<0,05), (0,002<0,05). Maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  berarti  kualitas  produk  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan  nasabah.  Bauran  promosi  periklanan  (X1), penjualan  pribadi  (X2),  promosi  penjualan  (X3),  dan  publisitas  (X4)berpengaruh signifikan terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y)
Periklanan (X1) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y)
H0:  β1  =  0;  Tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  periklanan  (X1) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Ha:  β1 ≠ 0;  Terdapat  pengaruh yang signifikan  antara  periklanan(X1) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Penjualan Pribadi (X2) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y)
H0: β1 = 0; Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara Penjualan Pribadi (X2) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Ha:  β1  ≠  0;  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  Penjualan  Pribadi  (X2) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Promosi Penjualan (X3) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y)
H0: β1 = 0; Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara Promosi
Penjualan (X3) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Ha:  β1 ≠ 0;  Terdapat  pengaruh yang signifikan  antara Promosi Penjualan  (X3) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Publisitas  (X4) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y)
H0:  β1  =  0;  Tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  Publisitas  (X4) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).
Ha:  β1 ≠ 0;  Terdapat  pengaruh yang signifikan  antara  Publisitas (X4) terhadap Proses Keputusan Nasabah (Y).

## Uji F
Uji ini dilakukan dengan membandingkan antara nilai f hitung dan f tabel dengan menggunakan tingkat signifikan sebesar 5%. Jika nilai f hitung> dari f tabel maka secara bersama-sama seluruh variabel independen mempengaruhi variabel dependen. Selain itu, dapat  juga dengan melihat  nilai  probabilitas. Jika nilaiprobabilitas lebih kecil daripada 0,05  (untuk  tingkat  signifikan  =  5%),  maka  variabel  independen  secara  besama-sama berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Sedangkan  jika  nilai  probabilitas  lebih  besar daripada  0,05  maka  variabel  independen  secara  serentak  tidak  berpengaruh  terhadap variabel dependen.
Tabel 8 Uji Statistik (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares  Df Mean Square F Sig. 1 Regression 45,775 4 11,444 7,090 ,000 b Residual 100,075 62 1,614 Total 145,851 66
a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X4, X1, X3, X2 sumber : diolah dengan statistik 23, 2019
Berdasarkan hasil uji Anova atau uji F menunjukkan bahwa data diatas didapatkan nilai fhitung 7,090 sedangkan f tabel dalam penelitian ini dimana df1 = k – 1, dan df2 = n – k, dimana dalam penelitian ini jumlah variabel independen 4 dan variabel dependen 1 serta jumlah sampel penelitian ini sebanyak 67, sehingga df1 = 5 – 1 = 4 dan df2 = 67 – 5 = 62 , jadi, dapat dilihat ftabel pada penelitian ini 2,53, sehingga dapat disimpulkan 7,090  > 2,53 dan probabilitas signifikansi pada penelitian ini 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan  H0  ditolak  dan  Ha  diterima,  bahwa  keempat  variabel  periklanan  (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), dan publisitas (X4) secara bersama-sama atau simultan berpengaruh terhadap proses keputusan nasabah.
Uji Determinasi  R 2
Untuk  mengetahui  determinasi  variabel  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 9 Uji Koefisien Determinasi (Adjust R 2 )
Model Summary
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,560a ,314 ,270 1,270 a. Predictors: (Constant), X4, X1, X3, X2 Sumber : diolah dengan SPSS 23, 2019
Dari  tabel  koefisien  determinasi  (R²)  diatas  menunjukkan  besarnya adjusted  R² adalah 0,270 hal  ini berarti  27,0% variabel dependent proses keputusan nasabah dapat dijelaskan  oleh  keempat  variabel independen ,  yaitu  periklanan,  penjualan  pribadi, promosi penjualan, dan publisitas. Sedangkan sisanya dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.

## K ESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  terdapat  hasil  bahwa  korelasi  antara  pengaruh bauran promosi periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas terhadap proses keputusan pembelian pada nasabah BPRS Insan Cita.
Strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh  BPRS  HIK  insan  Cita  telah  mengikuti semua  promosi  yang  terdiri  dari  periklanan  (Advertising),  penjualan  pribadi  (personal selling),  promosi  penjulan  (selles  promotion),  dan  publisitas  (publicity)  untuk  menarik minat  nasabah  untuk  melakukan  pembiayaan  di  BPRS  HIK  Insan  Cita.Variabel periklanan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap  proses

## Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Memilih Produk Pembiayaan
keputusan  nasabah  (BPRS  Insan  Cita  Cabang  Parung  Bogor).  Pada  saat  uji  statistik  t dimana t hitung lebih besar dari pada t tabel yakni 2,259 > 0,244 dan nilai probabilitas signifikansi  0,027  <  0,05.  Variabel  penjualan  pribadi  mempunyai  pengaruh  yang signifikan secara parsial  terhadap proses keputusan nasabah (BPRS Insan Cita Cabang Parung). Pada saat uji statistik t dimana t hitung lebih besar dari pada t tabel yakni 3,473 >  0,244  dan  nilai  probabilitas  signifikansi  0,001  <  0,05.  Variabel  promosi  penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap proses keputusan nasabah (BPRS Insan Cita Cabang Parung Bogor). Pada saat uji statistik t dimana t hitung lebih besar dari pada t tabel yakni  -2,104 > 0,244 dan  nilai probabilitas signifikansi 0,039 < 0,05.  Variabel  publisitas  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap proses keputusan nasabah (BPRS Insan Cita Cabang Parung Bogor). Pada saat uji statistik t dimana t hitung lebih besar dari pada t tabel yakni 3,401 > 0,244 dan nilai probabilitas signifikansi 0,001 < 0,05. Variabel bauran promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan pribadi,  promosi  penjualan  ,  dan  publisitas  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang signifikan secara simultan terhadap proses keputusan nasabah (BPRS Insan Cita Cabang Parung  bogor).  Berdasarkan  hasil  uji  Anova  atau  uji  F  didapatkan  nilai  f hitung  7,090 sedangkan f tabel dalam penelitian ini 2,53 sehingga dapat disimpulkan 7,090 > 2,53 dan probabilitas signifikansi pada penelitian ini 0,000 < 0,05.

## REFERENSI
Abdullah, Amrin. (2017). Strategi Pemasaran Syariah . Penerbit Grasinda: Jakarta.
Adi, Candra. (2018) Manajemen Agribisnis Perikanan . Penerbit UB Press: Malang.
Eldine,Achyar.(2013). Pengantar  Bisnis Umum Dan Agri. Penerbit Direktorat Jenderal Perkebunan Kementrian Pertanian: Jakarta.
Huda, Hudari, Fahlevi. (2017) Pemasaran Syariah . Penerbit PT Kharisma Putra Utama: Depok 2017.
Ikatan  Banker  Indonesia  (IBI).  (2017). Strategi  Sukses  Bisnis  Bank .  Penerbit  PT Gramedia Pustaka Utama : Jakarta
Ikatan  Bankir  Indonesia  (IBI).  (2018) Startegi Bisnis  Bank  Syariah .  Penerbit  PT Gramedia Pustaka: Jakarta 2018
Ikit, Zuhri. (2017) Akuntansi Penghimpunan Dana Bank Syariah . Penerbit Deepublish : Yogyakarta
Karsidi. (2018). Ibadah Dan Bisnis di BPR Syariah . Penerbit PT Gramedia: Jakarta. 2018.
Wangsawidjaja. (2012) Pembiayaan Bank Syariah . Penerbit PT Gramedia: Jakarta
Kasmir. (2010) Pemasaran Bank . Penerbit Perenada Media Group: Jakarta
Ismail, Muhammad dan Muhammad Karebet. (2008). Menggagas Bisnis Islam. Penerbit Gema Insani
Lasmi, Mia, Wardiyah. (2019) Pengantar Perbankan Syariah . Penerbit CV Pustaka Setia: Bandung
Muhammad,  Syakhir  Sula.  (2004). Asuransi  Syariah  Life  and  Ganeral  Konsep  Dan System Oprasional . Penerbit Gema Insani Press: Jakarta
Muhammad Syafi’i Antonio. (2001). Bank Syariah Dari Teori Ke Praktik . Penerbit Gema Insani dan Tazkia Cendata: Jakarta
Lilis Muhlisoh, Kholil Nawawi, & Suyud Arif
Muhammad, Antonio Syafi’i. (2004). Asuransi Syariah ( Life and General) Konsep Dan Sistem Oprasional. Penerbit Gema Insani : Jakarta
Rananda, Iman, Cahya (Dalam kutipan Fitri Maisya 2018). Pengaruh Iklan dan Promosi PenjualanTerhadap Minat Masyarakat Bertransaksi Di Bank Syariah . Program Studi Perbankan Syariah. Universitas Islam Negeri Lampung
Rangkuti, Freddy. (2009). Strategi Promosi Yang Kreatif Dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication . Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama : Jakarta
Rosyadi,  Imron.  (2017) Jaminan Kebendaan Berdasarkan Akad Syariah .  Penerbit Prenadamedia Group : Depok.
Sharianews.com
Suryani,  Tatik.  (2017). Manajemen  Pemasaran  Strategik  Bank  Di  Era  Global Menciptakan  Nilai  Unggul  Untuk  Kepuasan  Nasabah. Penerbit  Prenadamedia Group : Jakarta
Suyatno,  Thomas.  Djuhaepah.  Marala.    (2010). kelembagaan perbankan .  Penerbit  PT.
Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
Soemitra,  Andri.  (2018). Bank  Lembaga  Keuangan  Syariah .  Penerbit  Perenada  Media Group: Jakarta
Turmudi  Muhammad  (2015), Pembiayaan  Griya  Bank  Syariah  Mandiri  Studi  Kasus Pada Bank Syariah Mandiri Cabang Kendari , Jurnal Al-Izzah. Vol. 10 No. 1, Juli 2015