Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora

## Pengaruh Kualitas Produk dan Distribusi Terhadap Penjualan Teh Poci
Asih Fitri Yanti 1* , Fakhrurrazi Abbas 1 , Moch Syauki 1
1 Program  Studi  Manajemen,  Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Abulyatama,  Aceh  Besar, 23372, Indonesia.
*Email korespondensi: yulimahyuni@gmail.com
Diterima 5 Januari 2019; Disetujui 23 April 2019; Dipublikasi 30 April 2019
Abstract: In  running  a  business,  producers  should  know  the  market,  where  the  products produced  will  be  offered  or  marketed.  These  goals  can  be  achieved  by  trying  to  maintain  and increase  profits  or  company  profits.  The  data  collection  technique  used  in  this  study  is  field research  conducted  by  circulating  a  list  of  statements  to  81  respondents,  namely  consumers  of the  UMKM  teh  poci  Yusrizal.  Data  processing  was  carried  out  with  the  help  of  the  multiple regression equation model SPSS for Windows. The results of this study indicate that the product quality  variable  (X1)  has  a  significant  effect  on  increasing  sales  (Y),  which  is  equal  to  0.001. These  results  can  be  proved  by  the  value  of  tcount>  t  table  (12,419>  1,667).  The  distribution variable (X2) has no significant effect on increasing sales (Y), which is equal to 0.162. This can be proven by tcount <t table (1.410 <1.667) with a significant <0.05.

## Keywords: Product Quality, Distribution, Sales
Abstrak :  Dalam  menjalankan  usaha  hendaknya  produsen  mengetahui  pasar,  dimana  produk yang  diproduksi  akan  ditawarkan  atau  dipasarkan.  Tujuan  tersebut  dapat  dicapai  dengan  usaha mempertahankan dan meningkatkan keuntungan atau laba perusahaan. Teknik pengumpulan data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  yang  dilakukan  dengan  cara mengedarkan  daftar  pernyataan  kepada  81  responden,  yaitu  Konsumen  pada  UMKM  teh  poci Yusrizal. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan model persamaan regresi berganda program SPSS for  windows .  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan (Y), yaitu sebesar   0.001. Hasil tersebut dapat  dibuktikan  dengan  nilai  t hitung >  t tabel (12.419  >  1.667).  Adapun  variabel  distribusi  (X 2 ) berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  (Y),  yaitu  sebesar  0.162.  Hal tersebut dapat dibuktikan dengan t hitung < t tabel (1.410 < 1.667) dengan signifikan < 0.05.
Kata kunci : Kualitas Produk, Distribusi, Penjualan
Available online at www.jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora

## ISSN 2548-9585 (Online)

## Universitas Abulyatama Jurnal Humaniora
Perkembangan  ekonomi  di  Indonesia  telah berkembang  ke  arah  yang  lebih  baik.  Hal  ini terlihat  sejalan  dengan  pesatnya  perkembangan dunia  bisnis,  dimana  semakin  banyak  pelaku usaha  membuka  dan  mengembangkan  bisnis mereka.    Kondisi  pertumbuhan  bisnis  sekarang ini  cukup  tinggi,  dimana  dapat  dilihat  dari tumbuhnya perusahaan-perusahaan dengan produk  yang  sejenis  sebagai  pesaing,  sehingga akan  terjadi  persaingan  dalam  memperebutkan pangsa  pasar  dan  konsumen.  Dalam  hal  ini perusahaan hendaknya mengetahui pasar, dimana produk  atau  jasa  yang  diproduksi  akan ditawarkan  atau  dipasarkan.  Tujuan  tersebut dapat  dicapai  dengan  usaha  mempertahankan dan  meningkatkan  keuntungan  atau  laba perusahaan.
Usaha  yang  umum  dilakukan  untuk meningkatkan  laba  perusahaan  yaitu  dengan mencari  dan  membina  pelanggan,  serta  usaha menguasai pasar. Usaha tersebut tidak lepas dari peranan  bagian  pemasaran  perusahaan  dalam melakukan  strategi  yang  bagus  untuk  dapat menggunakan kesempatan atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga posisi perusahaan di pasar dapat dipertahankan sekaligus ditingkatkan. Pada  dasarnya  fungsi  perusahaan  adalah memproduksi  barang  dan  jasa  yang  dapat diterima  konsumen  sekaligus  dapat  memenuhi keinginan  konsumen,  dengan  tujuan  untuk memperoleh  laba  sesuai  dengan  keinginan perusahaan  dan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut perusahaan harus melakukan kegiatan pemasaran terhadap produk dan jasa yang dihasilkannya.
Strategi merupakan hal yang sangat penting bagi  perusahaan  dimana  strategi  merupakan
suatu  cara  mencapai  tujuan  dari  sebuah perusahaan,  Strategi  pemasaran  mempunyai peranan  penting  untuk  mencapai  keberhasilan usaha,  oleh  karena  itu  bidang  pemasaran berperan  besar  dalam  merealisasikan  rencana usaha.  Hal  ini  dapat  dilakukan,  jika  perusahaan ingin  mempertahankan  dan  meningkatkan penjualan  produk  atau  jasa  yang  mereka produksi. Dengan  melakukan penerapan strategi pemasaran  yang  akurat  melalui  pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, sehingga  posisi  atau  kedudukan  perusahaan  di pasar  dapat  ditingkatkan  atau  dipertahankan. Sehubungan  dengan  hal  tersebut  pelaksanaan pemasaran  modern  dewasa  ini  mempunyai peranan yang besar sebagai penunjang langsung terhadap peningkatan laba perusahaan.
Bisnis  usaha  teh  poci  merupakan  bisnis yang  didirikan  pada  tahun  2009.  Selama  dua tahun  usaha  ini  dijalankan  belum  menunjukan perkembangan  pemasarannya,  pemasarannya masih  dilingkungan  rumah  saja  dan  penjualan masih  melalui  mulut-kemulut  dan  belum dipasarkan  ke  pasar.  Sekitar  tahun  2012 perusahaan mulai melakukan pemasaran ke agen dan  ke  sekolahan,  dan  hingga  sekarang pemasaranya sudah dikawasan Pesantren Walsalma  Kecamatan  Peukan  Bada,  kios  Lam Hasan  Kecamatan  Peukan  Bada,  Vila  Buana Kecamatan Peukan Bada, SMA 1 Peukan Bada, SMP Peukan Bada,  dan ada juga di  daerah Cot Lamkeuweh  Ulee  Lheu  ada  beberapa  tempat  di Kecamatan yang sama.
Kemasannya  dan packing nya  pun  sangat sederhana  dikarenakan  belum  adanya  sentuhan kemasan produk yang menarik dan unik. Hal ini
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora
tentu  harus  menjadi  perhatian  khusus  bagi perusahaan  jika  ingin  bertahan  dalam  ketatnya persaingan.  Ditambah  lagi  banyak  produk minuman  dari  dalam  maupun  luar  negeri  yang sudah  beredar  dipasaran,  Sehingga  dibutuhkan inovasi  baru  untuk  memenangkan  persaingan pasar.
Proses  pendistrbusian  yang  dilakukan  oleh usaha  UMKM  Teh  poci  ini  dilakukan  secara langsung  yaitu  produsen  teh  poci  yang mengantarkan  langsung  kepada  para  agen, Supaya produsen teh poci secara langsung dapat memantau  jumlah  produk  yang  ada  agar  dapat memenuhi  permintaan  konsumen  dan  tidak terjadi keterlambatan dan penantian produk.

## KAJIAN PUSTAKA

## Kualitas Produk
Menurut  Agus  Hermawan  (2012:36), produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  kepasar  untuk  memuaskan  suatu kebutuhan  atau  keinginan.  Melalui  produk, produsen dapat memanjakan konsumen.
Sedangkan  menurut Tjiptono  (2008:95),  produk adalah  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  produsen untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli, digunakan,  atau  dikonsumsi  pasar  sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkuran. Adapun menurut Agung (2012:1), produk adalah serangkain aktivitas yang dimulai dari  analisis  persepsi  dan  peluang  pasar kemudian  diakhiri  dengan  tahap  produksi  yang mengacu  pada  penawaran  pasar.  Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  produk adalah  suatu  hal  yang  dapat  diperjual  belikan kepada kosumen.
Menurut Sofjan Assauri (2013:202), produk yang  dibeli  dapat  dibedakan  atas  tiga  tingkatan, yaitu Produk inti ( core produk ), yang merupakan inti  atau  dasar  yang  sesungguhnya  dari  produk yang  diperoleh  atau  didapatkan  oleh  seorang pembeli atau konsumen dari produk tersebut.
1. Produk  formal  ( formal  product ),  yang merupakan bentuk, model, kualitas/mutu,  merek  dan  kemasan yang menyertai produk tersebut. 2. Produk tambahan ( augemented product ),  yaitu  tambahan  produk formal  dengan  berbagai  jasa  yang menyertai seperti pemasangan (instalasi),  pelayanan,  pemeliharaan, dan pengangkutan secara cuma-cuma.
Sedangkan  Menurut  Kotler  &  Armstrong
(2001:279) produk mempunyai tingkatan yaitu :
1. Produk Inti ( core product ), yaitu produk inti  terdiri  dari  manfaat  inti  untuk pemecahan masalah yang dicari konsumen  ketika  mereka  membeli produk atau jasa.
2. Produk  Aktual  ( actual  product ),  yaitu seseorang  perencana  produk  harus menciptakan  produk  aktual  ( actual product ) disekitar produk inti.
Karakteristik dari produk aktual diantaranya,  tingkat  kualitas,  nama merek,   kemasan yang dikombinasikan dengan  cermat  untuk  menyampaikan manfaat inti.
3. Produk Tambahan, yaitu produk tambahan  harus  diwujudkan  dengan menawarkan    jasa  pelayanan  tambahan untuk  memuaskan  konsumen,  misalnya
dengan  menanggapi  dengan  baik  claim dari konsumen dan melayani konsumen lewat telepon jika konsumen mempunyai masalah atau pertanyaan. Menurut  Kotler  dan Amstrong  (2006:299), kualitas  produk  adalah  kemampuan  produk untuk  menampilkan  fungsinya,  hal  ini  termasuk waktu  kegunaan  dari  produk,  keandalan, kemudahan  dalam  penggunaan  dan  perbaikan dan  nilai-nilai  lainnya.  Sedangkan  menurut Sofjan  Assauri  (2015:211),  kualitas  produk adalah pernyataan tingkat kemampuan dari suatu merek atau produk tertentu dalam melaksanakan fungsi yang diharapkan. Berdasarkan pengertian diatas, dapat disimpulkan bahwa kualitas produk adalah nilai kegunaan atau manfaat suatu produk dalam melaksanakan fungsinya.
Ada  sembilan  indikator  yang  terdapat pada kualitas produk menurut Kotler dan Keller yang dialih bahasakan oleh Bob Sabran (2009:8- 10), antara lain :
1. Bentuk  ( Form )  yaitu  meliputi  ukuran, bentuk  atau  struktur  yang  menjadi pelengkap fungsi dasar produk.
2. Fitur  ( Featur )  yaitu  karakteristik  produk yang  menjadi  pelengkap  fungsi  dasar produk.
3. Kualitas  kinerja  ( Performance  Quality ) yaitu  tingkat  dimana  karakteristik  urtama produk beroperasi.
4. Kesan  kualitas  ( Perceived  Quality )  hasil dari penggunaan pengukuran yang
dilakukan  secara  tidak  langsung  karena terdapat  kemungkinan  atas  produk  yang bersangkutan.
5. Ketahanan  ( Durability )  yaitu  ukuran umur  operasi  harapan  produk  dalam kondisi  biasa  atau  penuh  tekanan merupakan atribut berharga untuk produk-produk tertentu.
6. Keandalan  ( Realibility )  yaitu  ukuran probabilitas  bahwa  produk  tidak  akan mengalami  malfungsi  atau  gagal  dalam waktu tertentu.
7. Kemudahan  Perbaikan  ( Repairability ) ukuran  kemudahan  perbaikan  produk ketika  produk  ini  tak  berfungsi  atau gagal.
8. Gaya  ( Style )  yaitu  menggambarkan penampilan  dan  rasa  produk  kepada pembeli.
9. Desain ( Design ) yaitu totalitas fitur yang mempengaruhi tampilan, rasa dan fungsi produk berdasarkan kebutuhan pelanggan.

## Distribusi
Menurut  Budi  Rahayu  (2014:111 ) secara garis  besar,  pendistribusian  dapat  diartikan sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga  penggunaanya  sesuai  dengan  yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan). Sedangkan menurut Sofjan Assauri (2004:83),  distribusi  adalah  suatu lembaga  yang memasarkan  produk,  yang  berupa  barang  atau jasa dari produsen ke konsumen.
Menurut  Keegan  (2003:136),  Distribusi adalah sistem yang menghubungkan manufaktur kepada  pelanggan  saluran  konsumen  dirancang
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora
untuk  menempatkan  produk  tersebut  ditangan orang-orang untuk digunakan sendiri, sedangkan saluran barang industri menyampaikan produk ke manufaktur  atau  organisasi  yang  menggunakan produktersebut  dalam  proses  produksi  atau operasi sehari-hari.
Menurut Gito Sudarmo Indriyo (2000:254), jenis saluran distribusi  yaitu : 1. Distribusi  intensif,  merupakan  cara
distribusi dimana barang yang dipasarkan  itu  diusahakan  agar  dapat menyebar  seluas  mungkin  sehingga dapat secara instensif menangkau semua lokasi  dimana  calon  konsumen  berada, dalam  hal  ini  barang  konsumsi  maka lokasi  konsumen  tentu  saja  menyebar  di segenap  penjuru,  baik  didesa,  dikota, digunung, dipantai dan dimana saja akan calon pembelinya.
2. Distribusi  selektif,  merupakan  cara distribusi  cara  distribusi  dimana  barang- barang  hanya  disalurkan  oleh  beberapa penyalur  saja  yang  terpilih  atau  selektif. Jadi  dalam  hal  ini  jumlah  penyalur sangat terbatas, untuk membatasi jumlah penyalur  tersebut  biasanya  diadakan seleksi oleh perusahaan yang memasarkan barang itu.
3. Distribusi  eksekutif,  merupakan  bentuk penyaluran  yang  hanya  menggunakan
penyalur yang sangat terbatas jumlahnya,  bahkan  pada  umumnya hanya  ada  satu  penyalur  tunggal  untuk satu daerah tertentu.
Menurut Kotler (2007:122) untuk
mengukur distribusi dapat menggunakan
indikator sebagai berikut :
1. Sistem transportasi : berkaitan dengan cara pengiriman atau penyaluran produk
2. Ketersediaan Produk : jumlah produk yang tersedia dari perusahaan bagi konsumen
3. Waktu Penantian : lamanya penantian produk yang diinginkan konsumen

## Penjualan
Menurut Mulyadi (2008:202), penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau jasa dengan harapan akan  memperoleh  laba  dari  adanya  transaksi- transaksi  tersebut  dan  penjual  dapat  diartikan sebagai pengalihan atau pemisahan hak kepemilikan  atas  barang  atau  jasa  dari  pihak penjual ke pembeli. Sedangkan menurut Swasta (2005:8),  pejualan  adalah  ilmu  dan  seni mempengaruhi  pribadi  yang  dilakukan  oleh penjual untuk mengajak orang lain agar bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan.
Menurut  Moekijat  (2000:488),  Penjualan adalah  suatu  kegiatan  yang  ditujukan  untuk mencari pembeli, mempengaruhi dan memberikan  petunjuk  agar  pembeli  dapat menyesuaikan  kebutuhannya  dengan  produk yang  ditawarkan  serta  mengadakan  perjanjian mengenai  harga  yang  menguntungkan  bagi kedua belah pihak.
Berdasarkan  pengertian  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  penjualan  adalah  suatu kegiatan yang dilakukan si penjual guna mencari atau  mempengaruhi  si  pembeli  agar  pembeli dapat membeli barang atau jasa yang ditawarkan oleh si penjual.
Menurut  Swasta  (2009:11)  jenis-jenis penjualan adalah sebagai  berikut :
1. Trade  Selling ,  dapat  terjadi  bilaman produsen dan pedagang besar mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distributor
produk-produk mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan  promosi,  peragaan,  persediaan dan produk baru.
2. Missionary  Selling ,  yaitu  penjualan berusaha ditingkatkan
dengan
mendorong  pembeli  untuk  membeli barangbarang penyalur perushaan.
3. Technical Selling , yaitu berusaha
meningkatkan penjualan dengan pemberian  saran  dan  nasehat  kepada pembeli akhir dari barang dan jasanya.
4. New  Bussinies  Selling ,  yaitu  berusaha membuka transaksi baru dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli.
5. Responsive Selling , yaitu tenaga penjualan  diharapkan  dapat  memberikan reaksi terhadap permintaan pembeli. Menurut  Swasta  (2001:122)  tahap-tahap penjualan yaitu :
1. Persiapan  sebelum  penjualan  adalah mengadakan persiapan-persiapan sebelum melakukan penjualan. Kegiatan
yang  diakukan  adalah  memebrikan pengertian tentang barang yang dijualnya,  pasar  yang  dituju  dan  teknik- teknik penjualan yang harus dilakukan.
2. Penentuan  lokasi  pembeli  potensial, penjual  dapat  menentukan  karakteristik calon  pembeli  atau  pembeli  potensial.
Penentuan calon pembeli beserta karakteristiknya dapat dilakukan dengan sekmentasi  pasar.  Oleh  karena  itu,  pada tahap  ini  ditentukan  lokasi  dari  segmen pasar  yang  menjadi  sasarannya.  Dari lokasi  ini  dapatlah  dibuat  sebuah  daftar tentang  orang-orang  atau  perusahaan yang  secara  logis  merupakan  pembeli potensial dari produk yang ditawarkan. 3. Pendekatan  pemdahuluan,  penjual  harus memepelajari  semua  maslah  tentang individu  atau  perusahan  yang  dapat diharapan sebagai pembelinya.
4. Melakukan  penjualan,  penjuaan  yang dilakukan  bermula  dari  suatu  usaha untuk memikat perhatian calon konsumen,  kemudian  diusahaan  utnuk mengetahui  daya  terik  minat  mereka. Jika  minat  mereka  dapat  diikuti  dengan munculnya  keinginan  untuk  membeli, maka  penjual  tinggal  merealisir  penjual produknya.  Pada  saat  ini  penjualan dilakukan.
5. Pelayanan jurnal penjual, yaitu kegiatan penjualan  tidak  berakhir  pada  saat pesanan  dari  pembeli  telah  terpenuhi, tetapi  masih  perlu  dilanjutkan  dengan memberikan pelayanan pada mereka. Menurut Swasta (2002:405), indikator yang terdapat pada penjualan yaitu sebagai berikut : 1. Kondisi dan kemampuan penjualan, yaitu jenis  dan  karakteristik  barang  atau  jasa yang  ditawarkan,  harga  produk  dan jasa, syarat penjualan seperti pembayaran dan pengiriman.
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora
2. Kodisi  pasar,  yaitu  daya  beli  dan  jenis pasar.
3. Modal,  yaitu  alat  transportasi,  tempat untuk menjual, usaha promosi.
4. Kondisi  organisasi  perusahaan,  yaitu bagian penjual yang dipegang oleh orang- orang yang ahli dibidang penjualan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan pada usaha UMKM teh poci Yusrizal di Jalan Cut Nyak Dhien Ajun Lam  Hasan  No.191,  Kecamatan Peukan  Bada, Kabupaten Aceh Besar, sedangkan objek penelitian  ini  adalah  mengenai  kualitas  produk, distribusi  dan  penjualan  pada  usaha  UMKM di Kecamatan Peukan Bada, Kabupaten Aceh Besar.
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  objek  atau  subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono, 2004:  72).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh konsumen pada usaha UMKM Yusrizal di Kecamatan Peukan Bada, Kabupaten Aceh  Besar,  dimana  jumlah  populasi  dalam penelitian  ini  adalah  para  konsumen  yang dijadikan sebagai sampel.
Sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yaitu suatu  prosedur  dimana  hanya  sebagian  dari populasi  saja  yang  diambil  dan  dipergunakan untuk  menentukan  sifat  serta  ciri  yang dikehendaki  dari  populasi  (Nazir,  2005:271). Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah purposive  sampling, yaitu  teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  peneliti
jika peneliti mempunyai pertimbangan- pertimbangan  tertentu  dalam  pengambilan sampel  atau  penentuan  sampel  untuk  tujuan tertentu.
Menurut  Riduwan  (2005:65),  penentuan sampel  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus Slovin, yaitu :
n = N/N(d) 2 + 1 = 102 / 102 (0,05) 2 + 1 = 102 / 0,255 + 1
= 102 / 1,255 = 81,27 Ket : n : jumlah sampel minimal N : populasi d
: eror margin
Berdasarkan penentuan sampel diatas, yang menjadi  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  81 konsumen pada UMKM teh poci Yusrizal.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah :
1. Penelitian Kepustakaan  adalah salah  satu cara  untuk  memperoleh  data  dengan membaca  literatur-literatur  dan  buku yang  berkaitan  dengan  permasalahan yang diteliti.
2. Penelitian Lapangan, yaitu yang
dilakukan  dengan  cara  mengedarkan daftar  pertanyaan  (kuisioner)  kepada responden, yaitu Konsumen pada UMKM teh poci Yusrizal.
Penelitian  ini  menggunakan  suatu  model angket  yang  digunakan  dengan  menggunakan angket  multikotomis  (banyak  pilihan  jawaban) dimana subjek memiliki lima alternatif tanggapan  dengan  menggunakan  skala  likert.
Skala  ini  berhubungan  dengan  pernyataan  sikap seseorang  terhadap  sesuatu.  Dalam  kuesioner penelitian  ini  pertanyaan  sangat  tidak  setuju (STS)  tidak  setuju  (TS),  netral  (N),  setuju  (S) sampai  dengan  pernyataan  sangat  setuju  (SS), sebagaimana dijelaskan pada tabel berikut ini :
Tabel 1. Skala Pengukuran No Alternatif Jawaban Nilai 1 Sangat Tidak Setuju 1 2 Tidak Setuju 2 3 Netral 3 4 Setuju 4 5 Sangat Setuju 5 Sumber : Singgih, (2006:87)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Sejarah Teh Poci UMKM Yusrizal
Usaha  teh  poci  ini  adalah  usaha  yang dirintis dari berbagai macam usaha, karena untuk menghasilkan  satu  ide  produk  butuh  proses  dan kesabaran.  Bisnis  teh  poci  ini  ditekuni  karena melihat  perkembangan  produk  minuman  yang tersebar  dikalangan  masyarakat  cukup  banyak. Usaha teh poci ini dijalankan karena terlihat ada peluang  usaha  dan  sasaran  pasarnya  pun  dari mulai  anak-anak  sampai  orang  dewasa  bisa mengkonsumsinya.
Usaha  teh  poci  ini  didirikan  oleh  bapak Yusrizal bersama dengan keluarganya. Usaha teh poci berdiri pada tanggal 8 januari 2009. Sudah banyak  usaha  yang  dijalankan  oleh  bapak Yusrizal, tetapi banyak yang tidak berhasil karena produk  yang  dijual  kurang  diminati  oleh konsumen.
Awal  mula  usaha  yang  dijalankan  bapak yusrizal adalah es biasa, lalu berganti dengan es bubur  kacang  hijau,  tetapi  semua  yang  dijual
kurang  diminati  karena  rasanya  yang  kurang menarik  dilidah  para  pembeli.  Kemudian  bapak yusrizal  kembali  menjual  es  teh  manis  dan lumayan  diminati  oleh  anak-anak  dan  para pembeli  lainnya,  kemudian  keponakan  bapak yusrizal  pulang  dari  jakarta  dan  melihat  usaha yang  di  rintis  oleh  pamannya  tersebut,  Karena sebutan es teh manis kurang menarik kedengarannya  lalu  keponakan  bapak  yusrizal pun  berinisiatif  untuk  mengganti  nama  tersebut dengan  sebutan  teh  poci.  Bapak  Yusrizal  pun mengganti nama es teh manis menjadi Teh poci sampai sekarang.
Visi  dari  Teh  Poci  UMKM  Yusrizal adalah  menuju  usaha  mikro  kecil  menengah Indonesia yang mandiri, berkualitas dan berdaya saing  menghadapi  pasar  bebas.  Kami  pun  sadar akan  arti  dari  kerja  keras,  tepat  waktu  serta menjaga, karena semuanya itu adalah cara kami membayar  kepercayaan  bagi  konsumen,  yaitu untuk kepuasan bagi pelanggan-pelanggan kami.
Misi  dari  Teh  Poci  UMKM  Yusrizal adalah sebagai berikut :
1. Mempromosikan produk Teh Poci Yusrizal dan memenuhi harapan konsumen.
2. Menyediakan minuman yang berkualitas.
3. Menjadikan  produk  minuman  sehat sebagai konsumsi masyarakat.

## Karakteristik Responden
Responden  yang  berjenis  kelamin  laki-laki sebanyak  28  orang,  dan  yang  berjenis  kelamin perempuan  sebanyak  53  orang.  Jadi  responden yang  paling  banyak  dalam  penelitian  ini  adalah responden  yang  berjenis  kelamin  perempuan
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora
yaitu sebanyak 53 orang atau 65,4 persen.
Responden  yang  berusia  kurang  dari  20 tahun  sebanyak  37  orang,  responden  yang berusia 20 sampai 24 tahun sebanyak  33 orang, responden  yang  berusia  25  sampai  29  tahun sebanyak  8  orang  dan  responden  yang  berusia 30-34  tahun  sebanyak  3  orang.  Jadi  responden yang  paling  banyak  dalam  penelitian  ini  adalah responden  yang  berusia  kurang  dari  20  tahun yaitu sebanyak 37 orang atau 45,7 persen.
Responden  yang  berpendidikan  Sekolah Lulusan  Tingkat  Pertama  sebanyak  13  orang, yang  berpendidikan  Sekolah  Lulusan  Tingkat Atas  sebanyak  55  orang,  yang  berpendidikan Diploma sebanyak 7 orang dan yang berpendidikan  Sarjana  sebanyak  6  orang.  Jadi responden yang berpendidikan Sekolah Menengah  Atas  adalah  yang  paling  banyak dalam penelitian ini yaitu sebanyak 55 orang atau 67,9 persen.
Responden yang belum kawin sebanyak 75 orang  dan  responden  yang  sudah  kawin  adalah sebanyak  6  orang.  Jadi  responden  yang  belum kawin  adalah  yang  paling  banyak  dalam penelitian ini yaitu sebanyak 75 orang atau 92,6 persen.
Responden yang berpendapatan kurang dari Rp  1.500.000  sebanyak  61  orang,  yang berpendapatan  Rp  1.500.000  –  1.999.000 sebanyak  4  orang,  yang  berpendapatan  Rp 2.000.000  –  2.999.999  sebanyak  7  orang,  yang berpendapatan  Rp  3.000.000  –  3.999.000 sebanyak 7 orang, yang berpendapatan lebih dari Rp 4.000.000 sebanyak 2 orang. Jadi responden yang  berpendapatan  kurang  dari  Rp  1.500.000 adalah  yang  paling  banyak  dalam  penelitian  ini
yaitu 61 orang atau 75,3 persen.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  terhadap  81  orang  responden dengan  9  pernyataan  yang  menyangkut  variabel kualitas  produk,  variabel  distribusi  dan  variabel peningkatan  penjualan.  Nilai  r tabel dengan ketentuan df = 9 dan tingkat signifikan sebesar 5 %, angka yang diperoleh = 0, 602 yang hasilnya dapat dilihat pada tabel 2

## Tabel 2 Uji Validitas
Sumber : Hasil Penelitian (2018) diolah.
Pada tabel 2 di atas dapat diketahui bahwa seluruh  butir  pernyataan  kuesioner  adalah  valid karena  r hitung >  r tabel. Dengan  demikian,  kuesioner dapat dilanjutkan pada tahan reliabilitas.
Pada tabel 3 dapat dilihat bahwa nilai ralpha >  r tabel (0.946  >  0.602),  maka  kuesioner  yang terdiri  dari  9  pernyataan  tersebut  dinyatakan reliabel.

## Tabel 3. Uji Reliabilitas
Ralpha Jumlah pernyataan 0.946 9
Sumber : Hasil Penelitian (2018) diolah.

## Analisis Linier Berganda
Hasil  analisis  dengan  menggunakan model  regresi  linier  berganda  yang  telah
No  Pernyataan r hitung r table Keterangan 1 A1 0.953 0.602 Valid 2 A2 0.905 0.602 Valid 3 A3 0.907 0.602 Valid 4 B1 0.817 0.602 Valid 5 B2 0.964 0.602 Valid 6 B3 0.964 0.602 Valid 7 C1 0.900 0.602 Valid 8 C2 0.953 0.602 Valid 9 C3 0.905 0.602 Valid
memenuhi  uji  normalitas  antara  variabel  bebas yang  terdiri  dari  variabel  kualitas  produk  dan distribusi  terhadap  peningkatan  penjualan,  dapat dilihat pada tabel 4 dibawah ini :

## Tabel 4. Analisis Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -.972 .363 -2.681 .009 x1 .963 .078 .881  12.419 .001 x2 .114 .081 .100 1.410 .162
Sumber : Hasil Penelitian (2018) diolah.
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  pada tabel  4  di  atas,  diperoleh  persamaan  linier berganda sebagai berikut :
Y = -0.972 + 0.963X 1 + 0.114X 2
Berdasarkan  persamaan  tersebut  di  atas dapat disimpulkan bahwa :
1. Konstanta = -0.972, artinya bahwa variabel kualitas produk dan distribusi terhadap peningkatan penjualan
mempunyai hubungan negatif sebesar 0.972. 2. Diinterpretasikan apabila variabel kualitas  produk  (X 1 )  dan  variabel distribusi  (X 2 )  sama  dengan  0,  maka peningkatan  penjualan  (Y)  akan  tetap sebesar 0.972.
3. Nilai  koefisien  X 1 =  0.963,  artinya pengaruh  kualitas  produk  (X 1 )  terhadap peningkatan  penjualan  (Y)  memiliki hubungan positif sebesar 0.963.
Diinterpretasikan  jika  kenaikan  variabel kualitas  produk  (X 1 )  1  %,  maka  akan
terjadi  kenaikan  sebesar  0.963  terhadap peningkatan penjualan (Y).
4. Nilai  koefisien  X 2 =  0.114,  artinya pengaruh variabel distribusi (X 2 ) terhadap peningkatan  penjualan  (Y)  memiliki hubungan positif sebesar 0.114. Diinterpretasikan  jika  kenaikan  variabel distribusi  sebesar  1  %,  maka  akan  terjadi kenaikan sebesar 0.114 terhadap peningkatan penjualan (Y).

## Pengujian Hipotesis

## Uji Signifikan (Uji-F)
Uji  F  dilakukan  untuk  melihat  secara bersama-sama  pengaruh  positif  dan  signifikan variabel  bebas  yang  terdiri  dari  variabel  produk dan distribusi terhadap peningkatan penjualan.
Tabel 5. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 173.210 2 86.605 741.4 19 .00 0 b Residual 9.111 78 .117 Total 182.321 80 a. Dependent Variable: y b. Predictors: (Constant), x2, x1
Sumber : Hasil Penelitian (2018) diolah.
Dari hasil tabel 5 di atas dapat dinilai F hitung sebesar  741.419,  sedangkan  F tabel didapat  nilai 3.11  sehingga  F hitung >  F tabel (741.419>  3.11)  dan signifikan  pada  tingkat  0.000,  hasil  tersebut membuktikan bahwa variabel bebas yang terdiri dari  kualitas  produk  (X 1 )  dan  distribusi  (X 2 ) secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap peningkatan penjualan (Y) atau dapat di simpulkan bahwa Ho di tolak atau Ha diterima.
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora

## Uji Signifikan Parsial (Uji-t)
Uji-t  dilakukan  untuk  menguji  secara parsial  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  variabel kualitas  produk  (X 1 )  dan  distribusi  (X 2 )  dan variabel peningkatan penjualan (Y).
Tabel 6. Hasil Uji-t Model T Sig. 1 (Constant) -2.681 .009 x1 12.419 .001 x2 1.410 .162 Sumber : Hasil Penelitian (2018) diolah.
Berdasarkan tabel 6  terlihat bahwa : 1. Nilai  t hitung variabel  kualitas  produk  (X 1 ) sebesar 12.419 berpengaruh secara positif  dan  signifikan  sebesar  0,001. Hipotesis  Ha  diterima  karena  t hitung > t tabel (12.419>  1.667)  dan  signifikan  0.05
(0.001  <  0.05),  yang  berarti  bahwa variabel  produk  (X 1 )  signifikan  terhadap variabel (Y) berupa peningkatan
penjualan.
2. Nilai  t hitung variabel  distribusi  (X 2 ) sebesar  1.410berpengaruh  secara  positif dan  signifikan  sebesar  0.162.  Hipotesis Ha  ditolak  karena  t hitung <  t tabel (1.410< 1.667) dan signifikan 0.05 (0.162> 0.05) yang  berarti  bahwa  variabel  distribusi (X 2 )  tidak  signifikan  terhadap  variabel (Y) berupa peningkatan penjualan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang  telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa :
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  bahwa variabel produk (X 1 ) dan distribusi (X 2 ) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan (Y). Dimana melihat probabilitasnya  ( Sig )  yang  lebih  kecil dari taraf signifikan (0.000) maka dapat disimpulkan  bahwa  bentuk  persamaan tersebut  diterima  dan  berpengaruh
signifikan.
2. Variabel kualitas produk (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan (Y), yaitu sebesar    0.001.  Hasil  tersebut  dapat dibuktikan dengan nilai t hitung > t tabel (12.419>  1.667).  Adapun  variabel distribusi (X 2 ) berpengaruh tidak
signifikan terhadap peningkatan penjualan (Y),  yaitu  sebesar  0.162.  Hal tersebut dapat dibuktikan dengan t hitung < t tabel (1.410<  1.667)  dengan  signifikan  < 0.05.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian ini, penulis memberikan saran atau masukan sebagai berikut:
1. Teh  Poci  UMKM  Yusrizal,  berdasarkan hasil  pembahasan  yang  telah  diuraikan, dapat dinyatakan bahwa variabel produk memiliki pengaruh signifikan dan variabel  distribusi  tidak  berpengaruh signifikan terhadap peningkatan
penjualan.  Jadi  harus  lebih  diperhatikan lagi  variabel-variabel  tersebut  agar tingkat  penjualan  Teh  Poci  terus meningkat.
2. Sedangkan  sistem  distribusi  yang  baik dan  tepat  akan  sangat  mempengaruhi peningkatan  penjualan  produk  teh  poci, karena  konsumen  akan  merasa  puas  jika produk yang dipesan di antar tepat waktu sesuai  dengan  pesanan.  Dan  untuk distrbusi  perlu  dikembangkan  lagi  dan perlu ditambah supaya bisa memenangkan pasar.
3. Bagi  peneliti  lainnya,  dapat  melanjutkan penelitian pada faktor-faktor lain seperti, intergritas, professional, dan lain sebagainya.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus Hermawan. (2012). Komunikasi Pemasaran . Jakarta : Penerbit
Erlangga.
Agung  Dudung.  (2012). Merancang  Produk . PT Remaja Rosda Karya.
Budi
Rahayu Tanama Putri.(2014).
Manajemen  Pemasaran .  Universitas
Udayana.
Gito  Sudarmo,  Indriyo.  (2000). Manajemem
Pemasaran . Yogyakarta : BPFE UGM Keegan,    Warren    J.  dan  Mark.  C. Green.(2013). Global Marketing .
Harlow:  Pearson Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.(2001).
Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Jilid  Dua,
Edisi  Kedelapan.  Penerbit  :  Erlangga, Jakarta. Kotler, Philip (2006). Manajemen Pemasaran ,  jilid  I,  Edisi  kesebelas,
Jakarta : P.T Indeks Gramedia.
Kotler, Philip., Keller, Kevin
Lane. (2007). Manajemen  Pemasaran . Jilid 1. Alih  Bahasa  Benyamin  Molan. Edisi 12. Jakarta : PT. Indeks Kotler,  Philip  dan  Kevin  L.  Keller.  (2009).
Manajemen  Pemasaran .terjemahan :Bob Sabran,  Edisi 13 jilid 1 , Jakarta : Penerbit Erlangga.
Nazir  Moh.  (2005). Metode  Penelitian .
Bogor : Ghalia Indonesia.
Mulyadi.  (2008). Sistem  Akuntansi .  Jakarta:
Salemba Empat
Moekijat.  (2000). Kamus  Manajemen . Bandung : Penerbit CV. Mandar Maju. Riduwan. (2005). Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian . Bandung: Alfabeta Singgih Santoso. (2006). Menggunakan SPSS
untuk Statistik Non Parametrik ,.
Jakarta : PT. Elex Media Komputindo. Sugiyono.(2004). Statistik  Untuk  Penelitian Dan  Aplikasinya  Dengan  SPSS    For Windows. Cetakan keempat. Bandung :
Alfabeta.
Sumarsono  ,  HM.  Sonny.  (2004). Metode Riset  Sumber  Daya  Manusia ,  Jember:
Graha Ilmu.
Sofjan Assauri (2008). Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan
Strategi .  Cetakan  kedelapan  ,  Penerbit
; PT. Raja Grafindo, Jakarta.
Swasta Basu. (2001). Manajemen Pemasaran Modern ; Yogyakarta: BPFE
Jurnal Humaniora, Vol.3, No. 1, April 2019 : 72-84 http://jurnal.abulyatama.ac.id/index.php/humaniora
Swasta
Basu. (2002).
Manajemen
Pemasaran ,  Edisi  Kedua.  Cetakan
Kedelapan. Jakarta: Penerbit Liberty Swasta, Basu. (2009). Manajemen Penjualan .
Yogyakarta: BPFE Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran .
Edisi 3, Yogyakarta : Andi.
 How to cite this paper :
Yanti, A. F., Abbas, F., & Syauki, M. (2019).
Pengaruh Kualitas Produk dan Distribusi  Terhadap  Penjualan  Teh
Poci. Jurnal Humaniora , 3 (1), 72–84.