## PEMASARAN MUSIK PADA ERA DIGITAL DIGITALISASI INDUSTRI MUSIK DALAM INDUSTRI 4.0 DI INDONESIA

## Gerry Wahyu Dewatara, Sari Monik Agustin
Manajemen Komunikasi Pascasarjana, Universitas Indonesia, Depok. dewataragerry@gmail.com
Diajukan: 18-03-2019; Direview: 25-04-2019; Diterima: 25-05-2019;

## Abstract
This study we will discuss how digitalization in the music industry affects music marketing This  has a big impact on music industry in terms of music marketing and for consumers in terms of enjoying music. Streaming services have become something very influential in the digital era that we know as industry 4.0. The music industry can no longer rely on physical products and consumers are now more selective in enjoying music. The method used in this study is a qualitative method with a phenomenological research strategy about what is experienced by research subjects, such as; behaviors, perceptions, motivations, actions, etc. holistically and by means of descriptions in the form of words and languages. The results of this study are that for consumers it is easier to find music and industry players are very supportive of digitalization in the music industry because it makes it easier to market their music and help protect their intellectual propertybecause it reduces piracy .
Keywords : Industrial revolution 4.0, Marketing, Music.

## Abstrak
Penelitian ini akan membahas bagaimana digitalisasi dalam industri musik mempunyai dampak pada pemasaran musik. Hal tersebut berdampak besar bagi para pelaku industri dalam hal pemasaran musik maupun konsumen dalam  hal  menikmati  musik.  Layanan  streaming  menjadi  sesuatu  yang  sangat  berpengaruh  dalam  era  digital yang kita kenal industri 4.0. Industri musik tidak lagi dapat bergantung pada produk fisik dan konsumen pun kini lebih selektif dalam menikmati musik. .Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode kualitatif dengan  strategi  penelitian  fenomenologi  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian,  seperti;  perilaku, persepsi,motivasi, tindakan, dan lain-lain secara holistik dan dengan cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa. Hasil penelitian ini adalah bagi konsumen  adalah mudahnya pencarian musikdan pelaku industri sangat mendukung adanya digitalisasi dalam industri musik karena mempermudah dalam memasarkan musik mereka dan membantu melindungi kekayaan intelektual mereka karena mengurangi pembajakan.
Kata Kunci : Revolusi Industri 4.0, Pemasaran, Musik.
PENDAHULUAN S etiap  perubahan  pada  revolusi  industri membawa  keuntungan  dan  tantangannya sendiri.Pada  revolusi  industri  keempat, internet  menjadi  kunci  utama  dan  sukses  karena itu  dianggap  sebagai  teknologi  infrastruktur publik  daripada  teknologi  yang  bersifat  paten (Carr,2003).  Internet  telah  merubah  wajah ekonomi di dunia, dan perubahan ini diharapkan untuk  berlanjut  dengan Internet  of  Things (IoT). Semua  revolusi  industrial  telah  menghasilkan pada  perkembangan  ekonomi,  peningkatan
produktivitas dan peningkatan kesejahteraan pada negara yang mampu mengambil semua pengaruh positif,  termasuk  di  dalamnya  barang  dan  jasa dengan kualitas tinggi (Morrar et al,2017).
Hal  ini  juga  berdampak  pada  industri  musik, musik  sebagai  bagian  integral  dari  masyarakat dan  juga  bagian  dari  masyarakat  di  seluruh dunia adalah seni yang bertujuan untuk memberi “asupan” kepada jiwa dan mewarnai emosi melalui lagu. Musik sebagai salah satu sarana hiburan yang di  nikmati  di  dunia  mempunyai  banyak genre di dalamnya.  musik  berada  di  mana  saja  baik  itu
WACANA, Volume 18 No. 1, Juni 2019, hlm. 1 - 10
dalam  film,iklan, video  game ,  bahkan  sampai nada sambung panggilan pun menyediakan musik sebagai  pengganti  nada  panggilan  konvensional. Pemasaran musik pun terus berkembang dari masa ke  masa,  diawali  dengan  penjualan  fisik  seperti piringan hitam, kaset, cd (yang seringkali disebut dengan era analog) dan sekarang sampai dimana penjualan musik tidak terbatas dengan pemasaran bentuk  fisik  saja  tetapi  juga  pemasaran  dalam bentuk  digital.  Dalam  era  digital  ini  lah  muncul berbagai  masalah  dalam  pemasaran  musik., sebelum  masuk  ke  era  digital  pun  di  indonesia sendiri  sudah  mengalami  masalah  dengan  yang namanya  pembajakan  musik.  tercatat  pada  tahun 1967-1968 banyak dilakukan penjualan kaset gelap yang berisikan 24 lagu hanya dijual seharga Rp.600, sedangkan  rekaman  yang  resmi  dijual  dengan harga Rp.1200 berisikan 12 lagu (Theodore,2013). Mengutip  dari  Antara  news  (2017)  pembajakan musik meningkat di seluruh dunia dengan adanya 40% penikmat musik yang mengakses tanpa izin, International  Federation  of  Phonogographic Industry (IFPI) mengatakan bahwa mesin pencari di internet telah mempermudah pembajakan. Tetapi disamping sisi negatif dari maraknya pembajakan musik  secara  digital  ada  juga  sisi  positif  yang dapat diambil dan dimanfaatkan para musisi untuk memasarkan  musik  mereka  dan  meningkatkan penjualan musik mereka. Dalam revolusi industri masa  kini  yang  disebut  dengan  revolusi  industri 4.0 semua hal terhubung di internet dan ini dapat dimanfaatkan oleh para pelaku di bidang industri musik.
Sebagaimana  teknologi  dan  media  baru semakin  maju  dan  semakin  canggih,  begitu  juga dengan  pemasaran  dan  promosi  untuk  industri musik  Mengutip  dari  Bisnis.com  (2017)  industri musik  digital  diperkirakan  akan  menjadi  tren seiring dengan tingginya penetrasi smartphone dan Internet yang menurut data Asosiasi Penyelenggara JasaInternet  Indonesia  telah  mencapai  angka sebesar 132,7 juta pengguna Internet aktif.Ventha Lesmana,  Asosiasi  Industri  Rekaman  Indonesia (ASIRI)  mengemukakan  dewasa  ini  hampir seluruh  penikmat  musik  Indonesia  mulai  beralih dari  konvensional  ke  arah  digital.  Berdasarkan data International Federation of the Phonographic Industry  (IFPI)  melalui  Global  Music  Report 2016  disebutkan  peningkatan  jumlah  pengguna
smartphone  dan  Internet  aktif  telah  mendukung perkembangann industry musik digital, khususnya layanan musik streaming . Seiring  dengan  munculnya  layanan streaming musik  musisi  di  indonesia  tidak  perlu  takut  lagi dalam  memasarkan  karya  mereka.Pemunculan yang cepat dari teknologi baru telah mengakibatkan perubahan  besar  yang  dulunya  adalah  bisnis model yang lurus untuk sukses di industri musik, mengakibatkan  banyak  pemimpin  industri  untuk melihat lagi untuk menjalankan bentuk seni mereka. Pada era digital ini label rekaman mulai kehilangan peranan  karena  para  musisi  lebih  mudah  untuk mempromosikan  dan  memasarkan  karya  mereka, membuat  para  musisi  untuk  kepemilikan  penuh dari karya yang mereka buat (Halonen-Akatwijuka dan Regner,2004). Pada artikel ini akan membahas teori tentang revolusi industri 4.0, pemasaran dan pemasaran digital dan juga penggunaan media baru untuk digunakan dalam memasarkan karya musik.
Perkembangan  teknologi  yang  pesat  telah melahirkan sebuah era baru dalam industri musik. Cepatnya  perubahan  yang  terjadi  serta-merta menggeser  tatanan  dan  merombak  ulang  segala yang  telah  dibentuk  dahulu.  Industri  musik  yang dahulu  sangat  bergantung  pada  penjualan  musik melalui medium fisik, kini telah menjadi medium digital.  Perubahan  penjualan  dari  fisik  ke  digital pun merubah strategi dan juga cara yang digunakan oleh pihak manajemen ,label, musisi independent untuk memasarkan hasil produksinya.

## LITERATUR DAN METODOLOGI
Industri 4.0 Industri  4.0  adalah  apa  yang  disebut  dengan “pabrik  pintar”  (Dutton,2014).  Buhr  (2015) mengatakan  Pada  pabrik  pintar,  salinan  virtual dari  dunia  fisik  dan  pengambilan  keputusan desentralisasi  dapat  dikembangkan.  Dan  juga, sistem fisik dapat bekerja sama dan berkomunikasi satu sama lainnya dan dengan manusia secara real time, semua dimungkinkan karena IoT dan servis yang berhubungan. Konsep dari industri 4.0 berasal dari  jerman  dan  telah  diakui  oleh  negara  yang memimpin industri, walaupun itu dikenal dengan “perusahaan terhubung” di Amerika dan “revolusi industri keempat” di Inggris (Morrar et al,2017). Industri 4.0 dibangun oleh transformasi teknologi
sebelumnya  yaitu  tenaga  uap,  yang  dimana menjadi  kekuatan  pengubah  di  abad  19;  listrik, yang mengubah abad 20; dan era komputer yang dimulai pada tahun 1970 (Cordes dan Stacey,2017). Schmitt (2017) menjelaskan tiga alasan mengapa industri 4.0 sangatlah penting dan dianggap sebagai hal  yang  revolusioner  di  era  teknologi  informasi dan  operasi  pasar  terbuka.  Pertama,  industri  4.0 mengurangi  beban  dari  tantangan  saat  ini  untuk pabrik  dalam  rangka  untuk  membuat  perusahaan lebih  fleksibel  dan  lebih  responsif  terhadap  tren bisnis, diantara tantangan ini adalah yang dimana tantangan ini meningkatkan perubahan pasar, siklus hidup  produksi  yang  lebih  pendek,  kompleksitas produk yang lebih tinggi dan rantai suplai global. Kedua, industri 4.0 memungkinkan perubahan dari ekonomi modern untuk menjadi lebih inovatif dan maka dari itu meningkatkan produktivitas.
Diharapkan  bahwa  dengan  penggunaan teknologi  modern  seperti  rantai  digital,  sistem pintar,  dan  internet  industrial  akan  mempercepat inovasi  karena  bisnis  model  dapat  diterapkan dengan  lebih  cepat.  Ketiga,ini  menyorot  peran dari konsumen sebagai co-produser dan menaruh mereka  sebagai  pusat  dari  segala  aktivitas. Kustomisasi  dari  sebuah  produk  adalah  aktivitas yang  paling  penting  dalam  rantai  nilai  produk, dan  digitisasi  akan  memfasilitasi crowdsourcing, yang dengan sebaliknya akan mempercepat proses desain. Industri 4.0 menempatkan manusia sebagai pusat  dari  produksi.  Pekerja  akan  ditugaskan dimana bantuan dibutuhkan, maka dari itu akan ada permintaan yang besar kepada workforce untuk skill dalam  menangani  proyek  yang  kompleks,  tetapi juga selain itu pekerjaan yang fleksibel juga akan tersedia. Acatech (2014) menjelaskan industri 4.0 sebagai IoT: data dan jasa akan merubah produksi di masa depan,logistik dan proses kerja. Ini berarti bahwa  evolusi  dari  IoT  telah  jauh  melampaui aplikasi  yang  terhubung  dengan  interet  dalam beberapa  tahun  terakhir  integrasi  dari  teknologi yang  berbeda  seperti  mesin  pembelajar,  sistem yang  tertanam,  dan  koneksi  nirkabel.  Vermesan (2014)  mengatakan  bahwa  tujuan  utama  dari IoT  adalah  untuk  “membuat  segala  hal  menjadi terhubung,kapan  saja,dimana  saja,  denga  apapun dan  siapapun  dengan  menggunakan  semua  jalur/ jaringan dan semua servis.
Pemasaran Menurut Kotler dan Keller (2012:5), pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang dilakukan seseorang  atau  kelompok  untuk  memperoleh sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan melalui penciptaan  dan  pertukaran  produk  dan  nilai. Selanjutnya The American Marketing Association (AMA)  mendefinisikan  pemasaran  sebagai suatu  fungsi  organisasi  dan  proses  perencanaan untuk  menciptakan,  mengomunikasikan,  dan memberikan  nilai  kepada  pelanggan  dan  untuk mengelola  hubungan  pelanggan  dengan  cara yang  menguntungkan  organisasi  dan  pemangku kepentingannya,  sertapelaksanaan  konsepsi, penetapan  harga,  promosi,  dan  distribusi  ide, barang,  dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran yang  memuaskan  tujuan  individu  dan  Menurut Kotler dan Keller (2012:47) mendefinisikan bauran pemasaran atau marketing mix sebagai seperangkat alat pemasaran perusahaan yang digunakan untuk mencapai  tujuan  pemasarannya  di  pasar  yang menjadi  sasarannya;  Produk (Product) ,  Harga (Price) , Tempat (Place) , dan Promosi (Promotion) Menurut  Kolter  dan  Keller  (2012:20)  Ada enam konsep untuk bersaing yang digunakan oleh organisasi  untuk  memilih  cara  berbisnis  yang mereka lakukan: konsep produksi, konsep produk, konsep  penjualan,  konsep  pemasaran,  konsep pelanggan,  dan  konsep  pemasaran  masyarakat. Tiga  konsep  pertama  mempunya  manfaat yang  terbatas  dewasa  ini.  Konsep  pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai sasaran organisasi  adalah  menentukan  kebutuhan  dan keinginan  pasar  sasaran  memberikan  kepuasan yang  diinginkan  secara  lebih  efektif  dan  efisien dibandingkan pesaing.
Pemasaran Digital Pemasaran  digital  sebagai  konsep  yang  harus diperhatikan  para  pelaku  industri  musik  saat ini  memegang  peranan  sangat  penting  untuk mengenalkan  karya  yang  mereka  ciptakan  untuk diperkenalkan  kepada  publik.  Menurut  Chaffey (2008:339)  istilah  pemasaran  digital  (Pemasaran melalui  Internet)  cenderung  mengacu  pada eksternal  perspektif  tentang  bagaimana  internet dapat  digunakan  bersama-sama  dengan  media tradisional  untuk  mendapatkan  dan  memberikan layanan kepada pelanggan. Menurut Mohammed,
WACANA, Volume 18 No. 1, Juni 2019, hlm. 1 - 10
Fisher, Jaworski, & Paddison, (2003:161): elemen- elemen bauran pemasaran melalui internet terdiri dari lima elemen yaitu: Produk, Harga Komunikasi, Komunitas, dan Distribusi.
Pemasaran Musik Pemasaran  musik  melihat  aktivitas  itu berhubungan  dengan  pengembangan  dan pembuatan  produk  musik  yang  melibatkan penulisan  lagu,rekaman  dan  membawakan  lagu yang  telah  dibuat  dan  setelahnya  membagi  atau menukarkan  karya  yang  telah  dibuat  untuk memuaskan  kebutuhan  akan  sebuah  hiburan  dan juga  koneksi  sosial  dan  budaya  (Murphy,2015). Mengacu  kepada  konsep  pemasaran,  kesuksesan dari  sebuah  bisnis  musik  bergantung  kepada keinginan dan kebutuhan apa dari target audiens dan kemudian mengantarkan paket hiburan yang lebih memuaskan dari pesaing lainnya (Kotler,2012:15).
Proses  pemasaran  musik  melibatkan  hal-hal seperti  membentuk  produk(  produksi  dari  lagu, proses rekaman ,pertunjukan), mengemas produk itu  (pengemasan  fisik,  format,  karya  seni,  foto, simbol,  logo,  pengembangan  citra),  membuat produk  dapat  dibeli(melalui  sistem  distribusi), dan  membuat  konsumen  sadar  melalui  aktivitas promosional(  tradisional  dan  digital)  (Lathrop, 2003).
Branding dan Positioning Branding dan positioning berhubungan dengan bagaimana seorang musisi dilihat oleh target pasar yang  sudah  mereka  tetapkan  dan  dibentuk  oleh gaya komunikasi dan petunjuk dan juga ekspresi artistik.  Seorang  yang  ingin  memasarkan  musik harus  mempunyai brand mereka  sendiri  dan membuat mereka berbeda dari yang lain.
Lathrop  (2003)  menjelaskan  perbedaan  antara penjualan  jangka  pendek  yang  hanya  bertahan sebentar  dan  pembentukan  hubungan  jangka panjang  antara  musisi  dan  penggemar  mereka. Sebuah brand tidak  hanya  sebatas  dari  sebuah logo atau merek dagang. Itu dibuat melalui segala interaksi  antara  konsumen  dan  musisi.  Interaksi dengan  musik  dan  kemasannya,  komunikasi pemasaran  (visual,  tertulis  dan  audio-visual) melalui website, media sosial dan bentuk lainnya, dan  imej  musisi  semuanya  digabung  untuk membentuk  identitas brand holistik.  Konsistensi
sangatlah penting (Murphy,2015). Konsistensi sangatlah penting dalam membangun identitas brand dan adalah kunci dari teori  pemasaran  yang  disebut  dengan integrated marketing  communications  ( IMC)  menjelaskan tentang  “sebuah  tampilan,  sebuah  perasaan, sebuah suara” pendekatan pada kampanye promosi yang melibatkan integrasi yang cermat dari banyak kanal  komunikasi  dari  seorang  musisi  untuk menyampaikan, pesan yang konsisten dan menarik (Kotler,2012:378).  Pesan  yang  kurang  jelas  dari berbagai  sumber  atau  pendektan  promosional yang  kurang  bagus  dapat  membuat  bingung  dan membuat  penggemar  tidak  percaya  tentang  imej seorang musisi (Murphy,2015).
Aspek  kunci  pemasaran  seorang  musisi dijelaskan  Murphy  (2015)adalah  mereka  harus bisa  menemukan  tentang  apa  yang  membuat produk  mereka  berbeda  dan  menonjol  dari  artis lainnya  yang  mempunyai  produk  yang  hampir mirip.  Proses  dari  penempatan  dari  seseorang musisi  untuk  menonjol  dari  sebuah  kompetisi atau lebih adalah sebagai berikut: (1 )Musik yang mereka buat dan kemasannya, (2) Citra diri musisi dan  identitas  visual,  (3)  Mengembangkan  cerita yang  menarik  yang  berhubungan  dengan  musisi itu sendiri dan musik yang mereka buat termasuk didalamnya  menetapkan  genre  musik,  penjelasan tentang musik, biografi, (4) Terlibat dan interaktif di media sosial.
Era Digital Musik Simpson  (2006)  mengkategorikan  bermacan inkarnasi  dari  industri  musik  sebagai  berikut: Era  mekanikal (pianolas  dan  lembaran  musik), Era elektronik (mikrofon,format produk rekaman analog),  dan Era  digital (CD, Download , mengakses musik secara online).
Murphy  (2015)  mengatakan  Munculnya  era digital  menghasilkan  pada  penurunan  penjualan produk fisik dan mendorong perubahan mendasar pada  struktur  bisnis  dan  ekonomi  dari  industri musik,  hal  ini  mempengaruhi  bagaimana  musik di  produksi  dan  di  konsumsi  pada  saat  ini.  Tren ini  didorong  oleh  pengembangan  teknologi, aspek  yang  paling  terlihat  adalah  bangkitnya format  musik  digital  dan  relokasi  dari  distribusi musik,penyimpanan  dan  konsumsi  menjadi berbasis online (O’Reilly et al,2013:24; Wikstrom,
Gerry Wahyu Dewatara, Sari Monik Agustin, Pemasran Musik Pada Era Digital...
2014).  Istilah  era  digital  muncul  pertama  kali muncul dengan Compact Disc (yang menyimpan musik sebagai file digital) tetapi melalui investigasi mendalam  era  digital  dapat  dibagi  menjadi  tiga fase: Fase  pertama :  transisi  dari  kaset  dan  vinyl menuju terkonologi CD. Fase ini memungkinkan untuk  menjual  produk  digital  (CD,  digital audiotape,  digital  compatt  cassete,DVD)  dengan kualitas  yang  sama  persis  dengan  kualitas  audio dari master rekaman digital (Simpson, 2006:276).
Fase  kedua :  muncul  pada  awal  abad  ke-21 dengan munculnya berbagi digital download melalui teknologi  kompresi  MP3  yang  dikembangkan oleh  Motion  Picture  Experts  Group  (MPEG). Komersialisasi  dan  kepopuleran  dari  internet publik dan munculnya jaringan peer-to-peer seperti Napster  yang  memfasilitasi  pembajakan  musik (Ku,2002). Download digital secara legal muncul pada  fase  ini  dan  iTunes  menjadi  yang  pertama melakukannya (Wikstrom,2014).
Fase  ketiga :  adalah  pada  transisi  saat  ini yang  telah  terjadi  perubahan  signifikan  menuju streaming  musik  secara  digital  (gratis  dan melalui  berlangganan)  daripada  penjualan produk  secara  digital  yang  menghasilkan kepada  kepemilikan.  Pertumbuhan  dari  model streaming  ini  telah  mengurangi  pengaruh finansial  dari  pembajakan  musik  secara  digital (Brandle,2014;Wikstrom,2014).
Wikstrom  (2014)  juga  mengatakan  bahwa  era digital dari musik ini telah mengubah pengalaman dalam  mendengarkan  musik  dari  “memainkan musik”  menjadi  “bermain  dengan  musik” menyoroti  peranan  dari  media  sosial  dan  juga peran interaktif dari antarmuka aplikasi streaming.
Media Baru New  Media merupakan  media  yang menggunakan  internet,  media  online  berbasis teknologi,  berkarakter  fleksibel,  berpotensi interaktif dan dapat berfungsi secara privat maupun secara  public  (Mondry,  2008:13).  Definisi  media online adalah media yang di dalamnya terdiri dari gabungan  berbagai  elemen.  Itu  artinya  terdapat konvergensi media di dalamnya, dimana beberapa media dijadikan satu (Lievrouw, 2011).
Littlejohn (2009:686) mengemukakan, media baru  merupakan  digitalisasi  yang  mana  sebuah
konsep  pemahaman  dari  perkembangan  zaman mengenai  teknologi  dan  sains,  dari  semua  yang bersifat manual menjadi otomatis dan dari semua yang  bersifat  rumit  menjadi  ringkas.  Salah  satu bagian dari new media adalah “Network Society”. “Network  society ”  adalah  formasi  sosial  yang berinfrastuktur dari kelompok,
Metodologi Penelitian Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif, yakni hakikatnya merupakan penelitian yang  bermaksud  untuk  memahami  fenomena tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian, seperti;  perilaku,  persepsi,motivasi,  tindakan, dan  lain-lain  secara  holistik  dan  dengan  cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa pada suatu  konteks  khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan  berbagai  metode  alamiah  (  Kirk dan Miller, Jane Richie, Bogdan dan Bikley, Guba dan  Lincoln).  Paradigma  yang  digunakan  adalah konstruktivis, karena realitas harus disaring terlebih dahulu melalui bagaimana cara seseorang melihat sesuatu (Morissan, 2009:107). Studi fenomenologi menjadi  Strategi  penelitian  yang  digunakan sehingga  peneliti  berangkat  ke  lapangan  dengan mengamati  fenomena  yang  terjadi  dilapangan secara alamiah (Jailani, 2013).
Subjek  dalam  penelitian  ini  yaitu  masyarakat penikmat  musik  serta  musisi  yang  berada  di Jakarta.  Sumber  data  dipilih  secara purposive sampling agar  sumber  data  dapat  memberikan informasi  secara  maksimum  (Anwika,  2013). Sumber data dalam penelitian ini terdiri dari dua jenis,  yaitu  sumber  data  primer  yang  dilakukan dengan  teknik  wawancara  serta  sumber  data sekunder,  yakni  berdasarkan  hasil  studi  literasi. Analisis data dilakukan dengan menggunakan tiga alur  kegiatan,  yaitu  reduksi  data,  penyajian  data dan penarikan kesimpulan.

## TEMUAN DAN DISKUSI
Berdasarkan  observasi  peneliti  di  lingkungan sosial  peneliti  selama  kurang  lebih  2  minggu, maka diperoleh informan yang dianggap mengenal keadaan  industri  musik  sekarang  adapun  dua informan  yang  peneliti  peroleh  berasal  dari penikmat musik dan musisi. Dari hasil observasi dan  wawancara  di  lingkungan  sosial  peneliti ditemukan mayoritas dari penikmat musik meng-
WACANA, Volume 18 No. 1, Juni 2019, hlm. 1 - 10
install layanan musik streaming baik yang berbayar ataupun  tidak  pada  gawai  yang  mereka  gunakan baik di smartphone,tablet, dan laptop mereka. Dari  hasil  wawancara  pada  informan  pertama yang  dimana  ia  adalah  penikmat  musik  peneliti menemukan  bahwa  informan  pertama  lebih menyukai  mengakses  musik  melalui  aplikasi streaming dikarenakan aplikasi streaming saat ini dirasa lebih simple karena tidak perlu mengunduh lagu  yang  akan  memenuhi  kapasitas  memori smartphone ,alasan  mengarpa  informan  memilih aplikasi streaming adalah  karena  gampang memilih lagu karena banyak daftar lagu yang dapat dimainkan  dari library aplikasi  musik streaming ini,  informan  pun  telah  menggunakan  aplikasi streaming ini semenjak 3 tahun terakhir. sebelum informan pertama menggunakan aplikasi streaming untuk  menikmati  lagu  ia  akan  mengunduh  lagu melalui  situs  gratis  yang  menyediakan  musik untuk diunduh tanpa berbayar seperti 4shared.com. Adapun Keunggulan yang dirasakan oleh informan pertama dengan adanya aplikasi musik streaming ini  adalah  (1)  Lebih  mudah  mencari musik  yang ingin  didengarkan,  (2)  Aman  dari  virus  karena tidak perlu mengunduh file dari situs gratis yang dimana tidak jelas keamanan dari situs tersebut,(3) Memori smartphone tidak penuh, (4)Update musik terbaru yang tergolong cepat Walaupun  keunggulan  dari  aplikasi  musik streaming sangatlah cocok pada keadaan sekarang semua  hal  ini  tidak  lah  terlepas  dari  kekurangan berikut adalah kekurang yang dirasakan informan pertama:  (1)  Jika  tidak  ada  akses  internet  akan susah  mengakses  aplikasi  ini,  (2)  Tidak  bisa menympan  lagu  jika  bukan  menjadi  anggota premium ,  (3)  Baterai smartphone menjadi  lebih boros,  (4)  Jika  tidak  menggunakan wi-fi akan lumayan menghabiskan kuota internet Dalam  menggunakan  aplikasi streaming dari sekian  banyak  aplikasi  yang  beredar  saat  ini di  masyarakat,  informan  pertama  lebih  sering menggunakan spotify walaupun  terkadang menggunakan  aplikasi  lain  seperti joox ,  menurut informan  pertama  mengapa  ia  menggunakan  2 aplikasi  yang  berbeda  karena  masing-masing mempunyai  kelebihan  dan  kekurangannya. Keunggulan spotify diantara lain adalah tampilan yang sederhana di aplikasi, dan banyaknya daftar lagu  yang  ada  di spotify .  Kekurangannya  adalah
jika spotify digunakan  di smartphone lagu  yang dimainkan  tidak  bisa  di  lewati  karena  harus berlangganan tetapi jika digunakan melalui PC lagu yang didengar bisa lewat walaupun ada iklan (iklan di spotify berupa  suara  yang  tidak  bisa  dilewati dan harus didengarkan sampai habis) karena tidak berlangganan.  Kelebihan joox antara  lain  adalah bisa menjadi anggota VIP (jika spotify menyebut orang  yang  berlangganan  sebagai  anggota premium, joox menyebutnya sebagai VIP) hanya dengan membagikan lagu yang kita dengarkan ke sosial media kita seperti facebook maka akan diberi akses VIP untuk 4 jam dan jika sudah habis masa akses VIP maka harus mengulangi langkah yang sebelumnya,  kekurangan  dari joox adalah  daftar lagu yang ada tidak selengkap di spotify terutama musik-musik  yang  kurang mainstream. Dalam menikmati  musik  di  aplikasi streaming dalam hal  ini  aplikasi  yang  sering  digunakan informan pertama adalah spotify dan ia tidak berlangganan dikarenakan  lebih  banyak  menggunakan  PC  saat mengakses  aplikasi spotify .  Menurut  informan pertama  diantara  aplikasi  musik seperti  apple music,spotify,joox,guvera dan langit  musik yang paling  lengkap  koleksi  musiknya  adalah spotify. Dalam  masalah  biaya  untuk  berlangganan informan  pertama  walaupun  tidak  berlangganan memilih spotify dikarenakan  ada  fitur spotify family yang dimana fitur ini memperbolehkan kita berbagi akses premium dengan 5 anggota keluarga yang tinggal serumah dan harganya relatif murah hanya RP 79.000 setiap bulannya.
Dalam  hal  pembajakan  berdasarkan  hasil wawancara  dengan  informan  pertama  adalah menurut  ia  pembajakan  pada  saat  ini  lumayan berkurang  karena  ada  akses  yang  lebih  mudah untuk  mendengarkan  dan  menikmati  karya  dari artist favorit dan akses ini bersifat resmi, karena dengan mudahnya mengakses karya secara resmi hal  ini  membuat  kita  tidak  merugikan artist tersebut.  Menurut  informan  pertama  penyebab maraknya pembajakan musik adalah CD asli yang dinilai cukup mahal dan dari album itu kemudian belum  tentu  semua  lagu  yang  ada  di  album  itu disukai semua, jadi jika harus membeli satu album yang dimana belom tentu suka dengan semua lagu akan merasa percuma untuk membeli satu album. Menurut  informan  pertama  akses  musik  saat  ini sangatlah murah dan juga kualitas yang didapatkan
sama  dengan  jika  membeli  album  asli,  karena pada  jaman  dulu  sempat  marak  pembajakan  dan penjualan  MP3  yang  dimana  kualitasnya  belom tentu bagus padahal sudah bayar walaupun itu hasil bajakan. Menurut informan pertama karena akses musik saat ini sangatlah mudah dimana mayoritas orang  sudah  mempunyai gadget keadaan  ini idealnya akan mengurangi pembajakan musik.
Pada  wawancara  berikutnya  informan  kedua adalah musisi, menurut informan kedua ia melihat padaawalberkembangnya musik dimana segala hal dari hulu ke hilir baik itu dari proses pembuatan, distribusi,  pemasaran  semuanya  dipegang  dan dikendalikan oleh label musisi sangat bergantung pada  label  karena  jika  tidak  ada  label  mereka tidak  bisa  memproduksi  musik  karena  pada  saat itu biaya sewa studio termasuk mahal dan belum ada sistem home recording seperti saat ini. Peran label  pada  masa  itu  sangatlah  besar  karena  label lah yang memegang kekuasaaan di industri musik jika  musisi  tidak  tanda  tangan  kontrak  dengan label  jangan  berharap  akan  bisa  menghasilkan keuntungan dari musik. Menurut informan kedua label  yang  pada  saat  itu  dipilih  oleh  para  musisi adalah label mayor seperti Sony,Aquarius,Emi dll alasan  mereka  memilih  itu  adalah  dikarenakan label-label  mayor  seperti  itu  mempunyai  modal yang  besar  dan market  share yang  besar  juga. Menurut  informan  kedua  pola  musik  saat  ini tidak seperti dulu yang dimana hanya musisi yang dikontrak label mayor saja yang bisa terkenal dan menghasilkan  keutungan,  pada  saat  ini  dengan adanya sosial media seperti youtube,instagram dll para musisi yang tidak mau atau belum dikontrak oleh  label  bisa  memasarkan  musik  mereka  dan juga berinteraksi langsung dengan para penggemar mereka,  begitu  juga  halnya  dalam  pembuatan musik pada saat ini banyak sekali home recording yang kualitas nya juga tidak kalah dengan studio rekaman  yang  dimiliki  label.  Menurut  informan kedua label akan tetap bertahan dan perannya tidak banyak berubah dari jaman dulu tetapi kekuatannya tidak  sebesar  dulu  karena  musisi  sekarang  lebih mudah  memproduksi  dan  memasarkan  musik  di era digital ini, mungkin beberapa musisi akan tetap butuh  label  karena  fasilitas  yang  diberikan  oleh label, tetapi label bukan satu satunya jalan untuk eksis  dan  menghasilkan  keuntungan  di  industri musik,  beberapa  musisi  ternama  bahkan  tidak
menggunakan label, mereka hanya menggunakan manajemen  artis  untuk  mengatur  kegiatan  dan pemasaran mereka. Menurut informan kedua jika berbicara  mengenai  lebih  menguntungkan  mana memasarkan  musik  melalui  aplikasi streaming atau  melalui  label,  pada  jaman  sekarang  label pun akan memasarkan musiknya melalui aplikasi musik streaming tetapi yang menjadi persoalannya apakah  musisi  tersebut  bisa  mengatur  sendiri pemasarannya tanpa harus melalui label tentu jika bisa dan banyak juga yang bisa mengatur sendiri, keuntungan yang didapat lebih besar karena tidak ada potongan pendapatan dari label.
Bicara  soal  pembajakan  informan  kedua mengatakan  bahwa  pembajakan  lumayan berkurang  dengan  hadirnya  media  digital,sosial dan  aplikasi  musik streaming ,  karena  pada jaman  dulu  pembajakan  yang  marak  sempat membuat  industri  musik  lesu  karena  banyak musisi indonesia yang bergantung pada penjualan album  fisik  yang  dijual  di  toko  musik  sehingga karena hal itu pembajakan yang marak membuat para  musisi  berkurang  pendapatannya.  Menurut informan  kedua  berkembangnya  pembajakan musik  adalah  harga  album  yang  mungkin  buat sebagian orang terasa mahal, dan juga terkadang musik yang ada di album tidak semuanya menarik, yang  menarik  hanya single yang  dirilis  melalui radio,  tv  dll  sehingga  kebanyakan  orang  hanya ingin  mendengar single itu  saja  dan  alternatif yang  kebanyakan  orang  lakukan  adalah  dengan mengunduh  lagu  itu  di  situs  berbagi  musik gratis atau transfer bluetooth . menurut informan kedua  akses  musik  saat  ini  sangatlah  mudah dan  murah  karena  hampir  semua  orang  punya gadget kita  bisa  mendengarkan  musik  yang  kita suka  baik  itu  di  youtube, joox , spotify ,soundcloud dll  dan  dengan  hadirnya platform tersebut  bisa mengurangi  pembajakan  karena  di platform itu karya yang tersedia adalah karya resmi dari musisi bersangkutan  karena  misal  dari spotify untuk setiap  beberapa  kali  didengarkan  maka  musisi akan mendapatkan uang dari spotify sehingga ini menjadi win-win solution baik bagi musisi maupun penikmat  musik  yang  tidak  ingin  mengeluarkan uang lebih untuk menikmati karya resmi.
Penliti  juga  melakukan  studi  literatur  dari berbagai sumber di internet dan menemukan artikel daril Senior Director Tencent Joox Benny Ho yang
WACANA, Volume 18 No. 1, Juni 2019, hlm. 1 - 10
mengemukakan pergeseran pola konsumsi musik yang  terjadi saat  ini  dinilai sebagai  potensi  yang akan  terus  berkembang  dalam  dunia  digital.  Dia mengatakan untuk menjadi dominan dalam industri digital tersebut, pemain harus memiliki konten yang menarik untuk konsumen. Ho mengklaim Joox kini sudah menguasai sekitar 34,7% pasar musik digital di  Indonesia,  disusul  oleh.  Soundcloud  10,2%, Langit musik 10,1% dan Spotify sekitar 9,8%. Dia menilai  musik  yang  paling  sering  didengarkan oleh  konsumen  adalah  genre  Pop  sekitar  81,4%, R&B  sekitar  34,9%  dan  Jazz  34,1%  (Bisnis. com,2017). Selain dari penggunaan aplikasi musik para pelaku di industri musik dapat memanfaatkan sosial media yang ada seperti facebook, instagram, youtube yang  dapat  juga  disebut  sebagai  media baru. Mengutip dari (Detikinet,2017) dari 132 juta pengguna internet di Indonesia sebesar 40% adalah penggila Media sosial , dengan jumlah yang besar seperti itu merupakan salah satu kesempatan bagi para pelaku di industri musik untuk memanfaatkan applikasi musik dan media sosial sebagai tempat untuk  memasarkan  dan  mempromosikan  karya- karya yang mereka buat.

## SIMPULAN
Penggeseran  cara  serta  proses  yang  dilakukan oleh  para  pelaku  industri  musik  kini  semakin beragam dan variatif. Digitalisasi musik membuat para  pelaku  bisnis  mampu  melakukan  produksi dengan  biaya  yang  relatif  minim.  Bagi  para penikmat musik, mereka dapat menikmati konten dengan kualitas yang sangat baik atau dengan kata lain resmi dengan biaya yang sangat murah juga.
Layanan  streaming  lagu  yang  beredar  di indonesia  telah  memberikan  banyak  pilihan kepada  konsumen  untuk  menentukan  preferensi mereka dalam menikmati musik. Di lain pihak para pelaku  industri  musik  pun  diberikan  kemudahan melakukan pemasaran hasil produksinya. Dampak yang  dihasilkan  adanya  layanan  streaming membunuh secara perlahan penjualan fisik yang ada di  toko  musik  konvensional.  Peralihan  penjualan kepada konten digital dan juga fee hasil streaming menjadi solusi baru untuk industri musik.
Pembajakan atas karya musisi memang menjadi hal serius dalam industri ini. Musisi yang menjadi korban merugi tanpa batas atas adanya pembajakan tersebut. Lalu apakah ketika musik dikemas secara
fisik  yang  berpindah  menjadi  digital  mengalami penurunan pembajakan. Pembajakan tetap tumbuh dan berkembang bahkan di era digitalisasi semakin marak. Penyebaran informasi yang semakin mudah dan pesat maka pembajakan atau lagu ilegal yang dapat di unduh pun semakin mudah di dapat setiap orang.  Layanan  streaming  secara  perlahan  telah merubah perilaku dari konsumen yang beralih dari mengunduh  lagu  menjadi  menikmati  lagu  secara streaming.  Layanan  streaming  telah  memberikan paradigma  bahwa  mereka  menyajikan  musik dengan  kualitas  premium,  databse  musik  yang beragam  dan  lengkap  serta  dengan  biaya  murah. Era  digital  pada  industri  musik  memberikan berbagai  alternatif  pada  industri  ini.  Pergeseran yang terjadi pada industri ini tidak hanya berlaku pada  mereka  selaku  produsen  akan  tetapi  bagi mereka  konsumen.  Perubahan  yang  terjadi merupakan  manifestasi  yang  dilakukan  layanan streaming musik untuk memperbaiki hak kekayaan intelektual  yang  dimiliki  musisi.  Kepentingan bisnis  pun  tidak  terlepas  dari  penyedia  layanan streaming  untuk  memberikan  keuntungan  bagi dirinya maupun musisi.
Para  pelaku  industri  musik  di  era  digital  ini harus bisa memanfaatkan media-media baru dalam menyampaikan karya mereka kepada target audiens mereka. Para musisi harus bisa meriset pasar yang akan  mereka  tuju  dengan  bantuan  media  sosial karena pengguna media sosial saat ini sudah cukup banyak  maka  hal  itu  akan  mempermudah  untuk menganalisis keinginan dan kebutuhan konsumen tentang hiburan. Selain pemanfaatan media sosial untuk  memasarkan  karya  mereka,  para  musisi juga  harus  bisa  berinteraksi,membuat  citra  diri yang  baik,dengan  para  konsumen,  karena  pada era ini sangatlah mudah untuk berinteraksi dengan orang  melalui  dunia  maya.  Para  pelaku  harus bisa membuat musik yang mereka ciptakan untuk berbeda dari para pesaing yang menyajikan musik yang  hampir  mirip,  dengan  sering  berinteraksi secara  baik  dengan  penggemar  di  sosial  media saja itu akan memberi nilai yang lebih bagi para penggemar,dan  nantinya  dari  situ  akan  tersebar lagi tentang profil musisi ini.
Para  pelaku  di  industri  juga  harus  bisa menggunakan bauran pasar dengan tepat. Produk; harus  mempunyai  kualitas  rekaman  yang  bagus secara  profesional,  teknik  penulisan  lagu  yang
bagus  Distribusi  dan  pemberian  Harga;  karena sudah  pada  era  digital  banyak  bermunculan  juga aplikasi  streaming  harus  memanfaatkan  dengan baik  seperti  meng- upload karya-karya  di  media sosial dan aplikasi streaming, lalu dari karya karya yang  sudah  diupload  bisa  dilakukan monetizing . Promosi;  bisa  melakukan  banyak  cara  seperti tampil secara berkala, promosi di radio, promosi online,  kompetisi  musik,  musik licensing untuk film, tv, musik latar iklan dan lain sebagainya.

## DAFTAR PUSTAKA
Anwika, M. Y. 2013. Peran Pelatih   P r o g r a m Pelatihan Keterampilan Bermusik Dalam Meningkatkan Motivasi Dari Kemandirian Musisi Jalanan. Perpustakaan: upi.edu.
Bandung.
Brandle,  L.  2014. Streaming  Services  Make  In roads  Into  Piracy  Down  Under,Spotify’s Will   Page Tells Bigsound . (Http://www.billboard.com/biz/articles/ news/6244180/streaming- S e r v i c e s - make-inroadsintopiracy-down-under- spotify s-will-page).
Carr, N.G. 2003. IT Doesn’t Matter   H a r v a r d Business Review, 81, 41-49
Chaffey, D & & Smith, PR. .2008.
E-marketing :
Excellence , UK: B u t t e r w o r t h -
Heinemann Cordes, F., & Stacey, N. 2017. Is UK Industry Ready for the Fourth Industrial Revolution? Boston, MA: The Boston Consulting Group Creeber, G. and Martin, R.. 2009. Digital Cultures:  Understanding  New  Media . Berkshire-England: Open University Press. Dutton, H. W. 2014. Putting Things to Work: Social and Policy Challenges for the Internet of Things. Info, 16(3): 1–21.
Halonen-Akatwijuka, M. Regner, M. 2004. Digital Technology and the Allocation of Ownership in the Music Industry . Jailani, MS. 2013. Ragam Penelitian Qualitative . Edu-Bio Jurnal. 1(4): 41-50
Kotler,  P.  2012. Principles  of  Marketing .  (Aus): Pearson Education Australia
Ku,  R.  2002.  The  creative  destruction
of
Copyright:  Napster  and  the  new economics   of
digital  technology. The  University  of  Chicago  Law  Review,
263-324
Lathrop, T. 2003. This business of music marketing & promotion. Revised &updated ed. Lievrouw,  L.,  Sonia,  L.  2011 Handbook  of  New Media: Social Shaping and Social Consequences  of  ICTs .  London:  Sage Publications Ltd.
Littlejohn, S.W., Karen, A.F. 2009. Encyclopedia  of  Communication  Theory . California:   Sage publications
Mohammed,  R.  Fisher,  R..J.Jaworski,  B.
Paddison,G.  2003.  Internet  Marketing Building Advantage  in  Networked Economy. Mondry. 2008. Teori dan praktik
Jurnalistik .
Bogor: Ghalia  Indonesia. Morissan. 2009. Manajemen Media Penyiaran:Strategi  Mengelola  Radio  dan Televisi.
Jakarta:  Prenada  Media Group. Morrar,  R., Arman,  H.,  &  Mousa,  S.  2017.  The Fourth Industrial R e v o l u t i o n (Industry 4.0): A Social Innovation Perspective. Technology Innovation Management Review,7(11):   12–20.
O’Reilly,  D.,  Larsen,  G.,  &  Kubacki,  K..2013. Music,  Markets  and  Consumption: Goodfellow   Publishers,Limited.
Murphy,S.2015. Independent music   Marketing in the digital age: an Examination of the decision  Making  Process  and  Key  Issues Facing an Independent Singer-Songwriter Producing and Marketing an album (LP) in the Digital Age
Pride, W. M., Ferrell, O., Lukas, B. A., Schembri,
S., & Niininen, O. 2014.Marketing Principles: Asia  Pacific  Edition:  Cengage Learning Ruben, D. B & Stewart. P. L. 2006. C Communication and Human   B e h a v i o r, Pearson Schmitt, K. 2017. Top 5 Reasons Why I Industry 4.0 Is Real And I Important.
Simpson, S. 2006. Music business :   Musician’s guide to the Australian Music industry by top Australian lawyers  and  deal  makers (3rd  ed.).  London  ;  Sydney:  Omnibus Press.
Theodore,K,S.  2013. Rock‘nRoll  Industri  Musik Indonesia: Dari Analog ke Digital .Jakarta: Kompas
Vermesan,  O.,  Friess,  P.,  Guillemin,  P.,
&Sundmaeker, H. 2014. Internet ofThings Strategic   Research and
Innovation  Agenda.  Research  and Innovation to Market Deployment:7– 1 4 2 .
Gistrup, Denmark: Rivers Publishers. Wikström, P. 2014. The music industry: Music in the cloud: Polity. http://industri.bisnis.com/read/20161130/
105/607764/industri-musik-  d i g i t a l - diprediksi- jadi-tren-2017
https://inet.detik.com/cyberlife/d-33659956/132- juta-pengguna-internet-indonesia-40-p penggila-medsos
https://www.antaranews.com/berita/653573/ pembajakan-musik-terus-meningkat-ini penyebabnya