Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021

## ANALISIS PENGARUH ADVERTISING  DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN MENABUNG NASABAH
Abdul Rouf , Fitria Masruroh * , Muhamad Mashuri, Indah Yuliana Program Studi Magister Ekonomi Syari’ah, UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, Indonesia rouf7007@gmail.com, Fivit99@gmail.com, mmashuri13@gmail.com * Corresponding Author
Abstrak:
Promosi merupakan seni dan ilmu serta arus informasi atau persuasi satu arah yang dapat  memandu  organisasi  atau  individu  untuk  menciptakan  antara  pembeli  dan penjual.  Iklan  dan  Personal  Sellingmerupakan  sarana  promosi  yang  paling  ampuh untuk  memikat  nasabah.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  menganalisis  pengaruh perikalan, dan Personal Sellingterhadap keputusan menabung di BMT UGT Sidogiri Muncar.  Jenis  penelitian  ini  adalah  kuantitatif.  sampel  penelitian  ini sebanyak  100 orang  dengan  menggunakan  rumus  solvin.  Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  dan  dokumentasi.  Analisis  data menggunakan  uji  validitas,  uji  normalitas,  uji  asumsi  klasik,  dan  uji  analisis  linear berganda  dengan  menggunakan  software  SPSS.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa Advertising  (X 1 ) dan Personal Selling(X 2 ) berpengaruh signifikan positif baik secara  simultan  dan  parsial  terhadap  keputusan  menabung.  serta  nilai  R  Square sebesar  0,478  atau  47,8%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  52,2%  dijelaskan  oleh variabel lain diluar model penelitian ini.
Kata Kunci: Iklan,  Personal Sellingdan Keputusan nasabah
Abstract:
Promotion is the art and science and one-way flow of information or persuasion that can  guide  organizations  or  individuals  to  create  between  buyers  and  sellers. Advertising and personal selling are the most powerful promotional tools to attract customers.  The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  effect  of  advertising  and personal selling on the decision to save at  BMT UGT Sidogiri Muncar. This type of research is quantitative. The sample  of this study was 100 people using the solvin formula.  The  data  collection  method  in  this  study  used  a  questionnaire  and documentation. Data analysis used validity test, normality test, classical assumption test, and multiple linear analysis test using SPSS software. The results of this study indicate that Advertising (X1) and Personal Selling (X2) have a significant positive effect both simultaneously and partially on saving decisions. and the R Square value of  0.478  or  47.8%.  While  the  remaining  52.2%  is  explained  by  other  variables outside this research model.
Keywords: Advertising, Personal Selling and Customer Decision
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021

## Pendahuluan
Negara  berkembang  umumnya  dalam  kestabilan  kegiatan  perekonomian masih  sangat  rentan  dengan  adanya  goncangan.  Di  Negara  berkembang  seperti Indonesia  perekonomian  selalu  menjadi  perhatian  yang  paling  utama. 1 Untuk mempertahan  perkenomian  agar  stabil  maka  pemerintah  perlu  melakukan pelbagai  kebijakan  baik  fiskal  maupun  moneter.  Permasalahan  ini  tidak  hanya tanggungjawab  pemerintah  Indonesia  saja  tetapi  harus  ada  dukungan  dari berbagai lini terutama pemerintah provinsi dan juga pemerintah kabupaten. Salah satu  institusi  penting  dalam  perekonomian  adalah  Lembaga  keuangan.  Bukan tanpa  alasan,  Lembaga  keuangan  ini  berperan  penting  dalam  laju  perputaran ekonomi  yang  ada  di  masyarakat.  Oleh  sebab  itu  lembaga  keuangan  merupakan salah  satu  institusi  yang  memberikan  dampak  pada  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia. Salah satu lembaga keuangan di Indonesia yang bergerak dalam bidang penghipunan  dan  penyaluran  dana  adalah Baitul Mal wa Tamwil (BMT).  Sebagai organisasi komersial, kegiatan utama usaha ini terkonsentrasi dibidang keuangan. Artinya,  Lembaga  ini  melakukan  kegiatan  penghimpunan  dan  penyaluran  dana berdasarkan sistem hukum Syari’ah. 2
Fokus  dari  Lembaga  keuangan Baitul  Mal  wa  Tamwil (BMT)  yakni  pada masyarakat kalangan bawah dengan alasan mendasar yaitu setiap hari perputaran uang  terjadi  di  kalangan  masyarakat  bawah  dan  menengah. 3 Sebagai  lembaga keuangan  yang  bergerak  dalam  menghimpun  dan  menyalurkan  dana, Baitul Mal wa  Tamwil (BMT)  dalam  hal  menarik  minat  nasabah  tentunya  membutuhkan strategi  pemasaran.  Tujuannya  tidak  lain  agar  masyarakat  percaya  dan  tertarik untuk menyimpan dananya dan mengajukan pembiayaan di BMT. Pemasaran yang baik  harus  memberikan  informasi  yang  tepat  karena  mau  tidak  mau  komunikasi berperan  penting  untuk  mempengaruhi  nasabah  dalam  mengambil  keputusan menabung. 4 Salah  satu  Lembaga  keuangan Baitul  Mal  wa  Tamwil (BMT)  yang selalu  gencar  mempromosikan  lembaganya  adalah    BMT  UGT  Sidogiri.  Secara umum Lembaga ini memiliki dua fungsi yaitu menghimpun dana dan menyalurkan dana. Keunggulan dari lembaga keuangan syariah dibanding dengan konvensional adalah  pengimpunan  dana  dan  penyaluran  dana  tidak  untuk  bunga,  melainkan untuk  bagi  hasil  yang  tujuan  akhirnya  adalah  falah. 5 Dalam  kegiatan penghimpunan dana, yang sering dipakai adalah produk tabungan. Memang tidak bisa dipungkiri bahwa produk tabungan ini adalah produk yang paling dinikmati dalam penghimpunan dana.
1 Muslihul  Umam  dan  Isabela  Isabela,  “Analisis  Pengaruh  Suku  Bunga  dan  Nilai  Kurs  Terhadap Tingkat  Inflasi  di  Indonesia,” KABILAH :  Journal  of  Social  Community ,  3.2  (2018),  202–9 <https://doi.org/10.35127/kbl.v3i2.3409>.
2 Soritua  Ahmad  dan  Ramdani  Harahap,  “Peran  Baitul  Mal  Wa  Tamwil  (  Bmt  )  Dalam Pengembangan Ekonomi Umat.”
3 Mashuri,  “Peran  Baitul  Maal  Wa  Tamwil  (BMT)  Dalam  Upaya  Pemberdayaan  Ekonomi Masyarakat,” IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita , 5.2 (2016), 114–23.
4 Budi  Gautama  Siregar,  “Pengaruh  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Menjadi  Nasabah Tabungan  Marhamah  Pada  Pt.  Bank  Sumut  Cabang  Syariah  Padangsidimpuan,” TAZKIR:  Jurnal Penelitian Ilmu-ilmu Sosial dan Keislaman , 4.1 (2018), 1
<https://doi.org/10.24952/tazkir.v4i1.1060>.
5 M  Zaky  Mubarak  Lubis,  “Implementasi  Manajemen  Bmt  At  Taqwa  Muhammadiyah,”  3  (2017), 327–66.
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021
Promosi  merupakan  seni  dan  ilmu  serta  arus  informasi  atau  persuasi  satu arah  yang  dapat  memandu  organisasi  atau  individu  untuk  menciptakan  antara pembeli  dan  penjual. 6 Salah  satu  tujuan  promosi  itu  sendiri  adalah  untuk menginformasikan  tentang  semua  jenis  produk  yang  ditawarkan  dan  mencoba menarik  pelanggan  potensial  baru. 7 Salah  satu  kegiatan  promosi  yang  sering dilakukan  oleh  lembaga  keuangan  adalah  Advertising    dan  Penjualan  pribadi. 8 Advertising    adalah  segala  bentuk  pembayaran  untuk  tampilan  non-pribadi  dan promosi ide, barang atau jasa dengan sponsor. 9 Dalam Advertising  memiliki biaya yang  beragam,  seperti  pemasangan  iklan  melalui  media  massa,  perusahaan Advertising , organisasi nirlaba, dan individu yang membuat poster. 10 Tujuan dari Advertising    yaitu  untuk  mengkomunikasikan  informasi  secara  spesifik  selama jangka waktu tertentu. 11 BMT UGT Sidogiri dengan mengikuti tren perkembangan zaman  selalu  mengiklankan  produknya  diberbagai  media  massa  terutama  media social.
Selain  kegiatan  Advertising    BMT  UGT  Sidogiri  juga  melakukan  promosi dengan  mendatangi  nasabah door  to  door atau  biasa  dikenal  dengan  penjualan pribadi.  Personal  Sellingmerupakan  kegiatan  promosi  antar  individu  yang dilakukan dengan tatap muka, dengan tujuan untuk menguntungkan kedua belah pihak, 12 dan juga memberikan  pengaruh minat pembeli secara langsung, selain itu Lembaga  dapat  mengenal  karakteristik  dan  keinginan  calon  nasabh. 13 Menurut Kotler  &  Keller, 14 Personal  Sellingbisa  juga  berupa  mempresentasikan  produk, menjawab  pertanyaan.  Salah  satu  keunggulan  dari  BMT  UGT  Sidogiri  dibanding dengan  lembaga  konvensional  yang  lain  adalah  mereka  setiap  hari  mendatangi rumah-rumah nasabah untuk melayani penghimpunan dan penyaluran dana.
Keputusan  konsumen  berkaitan  erat  dengan  perilaku  konsumen.  Menurut Kotler  &  Keller, 15 perilaku  konsumen  merupakan  studi  tentang  bagaimana individu,  organisasi  memilih,  membeli,  menggunakan  barang,  jasa,  ide  atau pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka.  Keputusan konsumen  untuk  memodifikasi,  menunda,  atau  menghindari  suatu  keputusan
6 Daryanto, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran (Bandung: Satu Nusa, 2011).
7 Evelyn  Wijaya  dan  Puspa  Marantika  Ariyani,  “Pengaruh  Service  Marketing  Mix  terhadap Keputusan Nasabah untuk Menabung Pada PT. Bank Mayapada Internasional TBK Cabang A.Yani Pekanbaru,” Journal  of  Economic,  Bussines  and  Accounting  (COSTING) ,  1.2  (2018),  283–96 <https://doi.org/10.31539/costing.v1i2.263>.
8 KASMIR, Bank dan lembaga keuangan lainnya (KOTA BANDA ACEH: Rajagrafindo Persada, 2012).
9 Ayu  Feranika  dan  Dini  Haryati,  “Strategi  Kebijakan  Fiskal  Terhadap  Output  dan  Inflasi  pada Perekonomian  Indonesia  dalam  Menghadapi  Dampak  Virus  Covid  19,” Business  Innovation  and Entrepreneurship Journal , 2.3 (2020), 146–52 <https://doi.org/10.35899/biej.v2i3.154>.
10 Daryanto. 11 Jane  Poluan,  Genita  Lumintang,  dan  Victoria  Untu,  “Pengaruh  Periklanan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Minuman  Coca  Cola  (Studi  Kasus  Pada  Pt.  Bangun  Wenang  Beverage  Company Manado),” Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan  Akuntansi ,  4.3  (2016),  671–81 <https://doi.org/10.35794/emba.v4i3.14334>.
12 Daryanto.
13 Putri  Nazli  dan  Santi  Arafah,  “Pengaruh  Periklanan  Dan  Personal  Selling  Terhadap  Minat Menabung Pada Produk Tabungan Shar-E ( Studi Kasus Pt . Bank Muamalat KC. Medan Balai Kota),” Jurnal Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis , 1.1 (2020), 713–24.
14 P Kotler dan K L Keller, Marketing Management , Always learning / Pearson (Pearson Education, Limited, 2015).
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021
pembelian sangat dipengaruhi oleh risiko yang dirasakan. 16 Fokus dari keputusan konsumen  adalah  bagaimana  konsumen  membuat  keputusan  untuk mengkonsumsi  suatu  barang. 17 Adapun  Indikator  variabel  keputusan  menabung dalam penelitian ini merujuk pada Kotler dan Armstrong (2008) yaitu: Pengenalan Masalah,  Pencarian  Informasi,  Evaluasi  Alternatif,  Keputusan  Pembelian,  dan Perilaku Setelah Pembelian. 18
Beberapa  penelitian  terdahulu  yang  berhubungan  dengan  penelitain  ini, diantaranya  adalah  penelitian  dari  Andriani et  al (2016),  bahwa  variable  iklan berpengaruh  terhadap  pengambilan  keputusan. 19 Hasil  penelitian  dari Kusmuriyanto  &  Martono  (2002),  bauran  promosi  (iklan  dan Personal  selling ) memberikan  pengaruh  pada  Keputusan  menabung.  Hasil  studi  dari  Poluan  et  al., (2016),  bahwa  Advertising    variabel  iklan  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Hasil  penelitain  dari  Haris  &  T  (2012),  bahwa  terdapat  pengaruh antara  Advertising    terhadap  keputusan  menabung.  Hasil  studi  dari  Haryani (2019),  menunjukkan  bahwa  Advertising    dan  promosi  penjualan  secara  parsial maupun  simultan  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. 20 Hasil  penelitian  dari  Nazli  &  Arafah  (2020),  menyatakan  bahwa Advertising    dan  personal  selling  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap minat  menabung. 21 Hasil  penelitian  dari  Sitorus  (2015),  menunjukkan  hasil pengaruh  Harga  Dan  Personal  Selling  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen. 22 Hasil  studi  dari  Putro  &  Santoso  (2020),  menunjukkan  bahwa  sales promotion  dan  personal  selling  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. 23 Sedangkan  hasil  penelitian  dari  hasil  penelitian  Wijaya  &  Ariyan  (2018), menyatakan  bahwa  promosi  tidak  memberikan  pengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  menabung. 24 Dan  hasil  penelitian  dari  Majhaf  (2020), menunjukan  hasil  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat menabung. 25
16 Kusmuriyanto  dan  S  Martono,  “Daya  Tarik  Bauran  Promosi  Untuk  Produk  Tabungan  Plus  Bni 1946 (Analisis Keputusan Menabung Pada Bank Bni Cabang Semarang),” Dinamika , 11.2 (2002).
17 Daryanto.
18 Rokhmania  Nurmaeni,  Siti  Hasanah,  dan  Mustika  Widowati,  “Analisis  Pengaruh  Hedonisme, Religiusitas, Motivasi, dan Promosi terhadap Keputusan Menabung pada Bank Syariah (Studi Kasus pada PT Bank BRI Syariah, Tbk Kantor Cabang Pembantu Majapahit Semarang),” Jurnal Tabarru’ : Islamic Banking and Finance , Vol. 3.2 (2020), 303–12.
19 Nurfatwa  Andriani,  Kata  Kunci,  dan  Keputusan  Pembelian,  “the  Effect  of  Advertising  on Consumer  Purchasing  Decisions  Pepsodent  Toothpaste  in  Makassar  South  Sulawesi,” Jurnal Economix , 4 (2016), 71–78.
20 Dwi  Septi  Haryani,  “Pengaruh  Periklanan  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang,” Jurnal Dimensi , 8.1 (2019), 54– 70 <https://doi.org/10.33373/dms.v8i1.1827>.
21 Nazli dan Arafah.
22 Sunday Ade Sitorus, “Pengaruh Iklan dan Personal Selling terhadap Keputusan Menjadi Nasabah,” 2.2 (2015).
23 M  W  S  Putro  dan  R  P  Santoso,  “Pengaruh  Sales  Promotion  dan  Personal  Selling  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Di  Kota  Jombang  (Studi  Kasus  di  Dealer  Sentra Sentosa …,” BIMA: Journal of Business and … , 2.2 (2020), 283–95.
24 Wijaya dan Ariyani.
25 Sitti  Aisya  Majhaf,  “Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Minat  Menabung Masyarakat  Kelurahan  Siranindi  Di  Bank  Muamalat  Indonesia  Palu  Sulawesi  Tengah,” Al-Kharaj:
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021
Berdasarkan beberapa uraian di atas. Hasil studi beberapa penelitian tersebut terdapat  kontradiksi  temuan,  sehingga  peneliti  perlu  meneliti  lebih  lanjut  untuk memperoleh  klarifikasi  pembuktian  teori  secara  konseptual  maupun  secara empiris.  Sehingga  penelitian  ini    berjudul  “Analisis  Pengaruh Advertising dan Personal Selling Terhadap Keputusan Menabung Nasabah”.

## Metode Penelitian
Jenis penelitian ini adalah kuantitatif. Menggunakan analisis deskriptif, analisis yang  dipakai  adalah Regresi  Linier  Berganda ,  uji  normalitas,  uji  validitas  dan reliabilitas. 26 Populasi  penelitian  ini  adalah  nasabah  BMT  UGT  Sidogiri  Muncar sebanyak 4000 orang dan teknik pengambilan sampel menggunakan rumus Solvin dan margin error sebesar 10 %. 27 Sampel yang didapat sebanyak 100 responden. Lokasi  penelitian  ini  berada  di Baitul  Mal  Wa-Tamwil UGT  Sidogiri  Cabang Pembantu  Muncar  Banyuwangi.  Data  yang  dipakai  adalah  data  primer  berupa kuesioner  dan  dokumentasi.  Jumlah  kuisioner terdiri  dari 40  item  dengan  5 opsi skala likert. 28
Analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan  Uji  Validitas  dan  Normalitas, dan  Analisis  regresi  liniea  berganda.  Hasil  metode  analisis  data  dengan  bantuan software SPSS. Kemudian hasil dari uji data dianalisis dan diinterprestasikan. 29
Hipotesis dalam penelitian ini dinyatakan sebagai berikut: H 1 :  Ada  pengaruh  signifikan Advertising terhadap  keputusan  menabung  di BMT-UGT Sidogiri Muncar;
H 2 : Ada pengaruh signifikan Personal Selling terhadap keputusan menabung di BMT-UGT Sidogiri Muncar;
H 3 : Ada pengaruh simultan signifikan Advertising dan Personal Selling terhadap keputusan nasabah menabung.

## Hasil Penelitian
Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin dengan jumlah responden sebanyak 100 orang. Dapat dilihat pada tabel 1 dibawah ini. Berdasarkan hasil olah data  data,  diketahui  responden  yang  paling  banyak  berjenis  kelamin  perempuan yakni 58 orang atau 58%.
Tabel 1: Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis kelamin Frekuensi Persentase (%) Laki-laki 42 42 % Perempuan 58 58 % Total 100 100 % Sumber: data primer diolah Journal of Islamic Economic and Business , 2.1 (2020), 16–33
<https://doi.org/10.24256/kharaj.v2i1.1192>.
26 Achmad  Sani  Supriyanto  dan  Vivin  Maharani  Ekowati,  “Riset  manajemen  SDM  untuk  skripsi, tesis, disertasi, dan dilengkapi dengan contoh artikel rurnal” (Inteligensia Media, 2019).
27 M  M  Ir.  Syofian  Siregar, Metode  Pemilihan  Kuantitatif:  Dilengkapi  dengan  Perbandingan Perhitungan Manual & SPSS (Prenada Media, 2017).
28 Achmad Sani Supriyanto dan Vivin Maharani, “Metodologi Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia,” Malang: UIN-MALIKI PRESS (Anggota IKAPI) , 2013.
29 Sugiono Sugiono, “Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan r & d,” Bandung: Alfabeta , 2016.
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Penelitian  ini,  uji  validitas  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  5%  atau 0,05 dan jumlah responden dalam penelitian ini 100 orang. dengan penghitungan pada baris df ( degree of freedom ) N-2 yaitu 100 – 2 = 98, sehingga diperoleh nilai r tabel = 0,1966. Kemudian dinyatakan dengan rumus: 30
1) Jika nilai r hitung < r tabel (0,1966) maka item dinyatakan tidak valid dan 2) Jika nilai r hitung > r tabel (0,1966) maka item dinyatakan valid. Untuk uji reliabilitas, item pernyataan dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach  Alpha  >  0,6. 31 Berdasarkan  hasil  uji  validitas,  diketahui  bahwa  nilai signifikan  yang  diperoleh  dari  masing-masing  butir  pernyataan  variabel Advertising, Personal Selling dan  Keputusan  Menabung  <0,05.  Sehingga  penelitian baik dan valid untuk digunakan.
Untuk  uji  reabilitas  nilai  dari  masing-masing Cronbach  Alpha variabel Advertising,  Personal  Selling dan  Keputusan  Menabung  >  0,6  seperti  pada  tabel dibawah ini.
Tabel 2: Uji Reabilitas No. Variabel Penelitian r alpha Keterangan 1. Advertising  (X 1 )
0,732 Reliabel
2. Personal Selling (X 2 ) 0,789 Reliabel 3. Keputusan Menabung (Y) 0,823 Reliabel
Sumber: data primer diolah Uji  Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  menganalisa  seberapa  besar kontribusi  variabel  independent  pada  variabel  dependen. 32 Hasil  pengujian koefisien determinasi pada tabel 3 model menunjukkan nilai koefisien determinasi nilai R  Square sebesar  0,478  atau  47,8%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  52,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar model penelitian ini.
Tabel 3: Output Nilai Koefisien Determinasi Model R R Square 1 ,654 a ,478

## Sumber: data primer diolah
Hasil  perhitungan  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  memprediksi besarnya  hubungan  antara  variabel  dependen,  yaitu  Keputusan  Menabung  (Y) dengan variabel independen yaitu Advertising (X 1 ), dan Personal Selling (X 2 ) Pada tabel 4, dapat dinyatakan bahwa:
Tabel 4: Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5,709 5,614 1,907 ,059 2 X1_Advertising ,359 ,166 ,195 2,167 ,033 5 X2_Personal_Selling ,976 ,157 ,570 6,203 ,000
30 Ir. Syofian Siregar.
31 Uma Sekaran, “Research method for business: A skill building approach (4th,” 2003.
32 Sugiono, Metode Penelitian Kuantitatif dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2014).
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021

## Sumber: data primer diolah
Model regresi berdasarkan hasil analisis di atas adalah: Y = 5,709 + 0,359.X 1 + 0,976.X 4 α  =  5,709  artinya  dalam  model  ini  angka  5,709  adalah  titik  potong  antara  garis regresi dengan sumbu Y.
b1  =  0,359  dengan  probabilitas  sebesar  0,033  (0,033  <  0,05)  bahwa  variabel Advertising (X 1 ) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan menabung (Y).
B2 = 0,976 dengan probabilitas sebesar 0,000 (0,000 < 0,05) menunjukkan bahwa variabel Personal Selling (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan menabung (Y).
Berdasarkan  hasil  olah  data,  Uji  Simultan  (Uji  F),  berfungsi  untuk  menguji hipotesis  pengaruh  simultan  dari  variabel  independen  (X)  terhadap  variabel dependen (Y). Variabel independen dalam model regresi berganda dikatakan ada pengaruh signifikan secara simultan terhadap variabel dependen jika F hitung > F tabel atau signifikan < α = 0,05.
Tabel 5: Nilai uji anova F Sig. 17,574 ,000 b

## Sumber: data primer diolah
Berdasarkan  hasil  olah  data  SPSS,  diperoleh  F hitung sebesar  17,574  (Sig  F  = 0,000).  Pada  tabel  statistik  pada  signifikansi  di  dapat  nilai  F tabel sebesar  2,467. Karena  F hitung >  F tabel (17,574  >  2,467)  dan  Sig  F  <  5%  (0,000  <  0,05).  Maka  H0 ditolak yang berarti bahwa secara simultan variabel Advertising  (X 1 ) dan Personal Selling (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Menabung (Y).
Tabel 6: Hasil Uji Model Regresi Parsial (T) No Variabel Bebas t-Hitung Sig. t  t-Tabel  Keterangan 1 X1_Advertising 2,167 ,033 1,985 Signifikan 2 X2_Personal_Selling 6,203 ,000 1,985 Signifikan
Sumber: data primer diolah
Pada  tabel  5  diatas  merupakan  hasil  uji  t,  pengujian  model  ini  untuk mengetahui  apakah  secara  parsial  variabel  X  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel Y atau tidak.
Pada  pengujian  hipotesis  pengaruh  variabel  Advertising  (X 1 )  terhadap Keputusan  Menabung  Nasabah  (Y),  didapat  nilai  statistik  uji  t hitung lebih  besar daripada  t tabel yakni  (2,167  >  1,985) atau  nilai  sig  lebih  kecil  dari  α  =  0,05  maka variabel Advertising (X 1 ) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan nasabah menabung (Y).
Pengujian  hipotesis  pengaruh  variabel Personal  Selling (X 2 )  terhadap Keputusan  Menabung  Nasabah  (Y),  didapat  nilai  statistik  uji  t hitung tersebut  lebih besar  daripada  t tabel yakni  (6,203  >  1,985) atau  nilai  sig  lebih  kecil  dari  α  =  0,05 maka  dapat  diambil  kesimpulan  variabel  Personal  Selling(X 2 )  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan nasabah menabung (Y).
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603

## Pembahasan
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel Advertising  (X 1 ) dan Personal Selling (X 2 ) berpengaruh positif dan siginifikan terhadap Keputusan Menabung di BMT-UGT Sidogiri Cabang Muncar (Y), artinya Lembaga harus aktif meningkatkan promosinya  baik  terutama  pada Advertising dan Personal  Selling ,  dampak  yang didapat dari kegiatan tersebut nasabah akan bisa menilai, merasa puas, penasaran dan menjadi nasabah yang aktif menabung. Dengan demikian hipotesis dinyatakan diterima.
Penenlitian  ini  didukung  oleh  penelitian  dari  Andriani et  al (2016), 33 Hasil penelitian dari Kusmuriyanto & Martono (2002), 34 Hasil penelitian dari Poluan et al.,  (2016), 35 Hasil  penelitain  dari  Haris  &  T  (2012), 36 Hasil  studi  dari  Haryani (2019), 37 Bahwa advertising (X 1 )  memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  menabung.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  hitung  dari  variabel Advertising  (X 1 ) menunjukan nilai statistik uji t hitung tersebut lebih besar daripada t tabel yakni  (2,167  >  1,985).  Kemudian  pada  variabel personal  selling (X 2 )  nilai statistik  uji  t hitung tersebut  lebih  besar  daripada  t tabel yakni  (6,203  >  1,985)  maka variabel  ini  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel keputusan  menabung  nasabah  (Y).  Penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang dilakukan oleh  (Nazli & Arafah, 2020) 38 .
Keunggulan  dari  BMT  UGT  Sidogiri  lebih  memanjakan  nasabahnya  dengan mendatangi  masyarakat  secara door to door untuk  menghimpun  dana.  Kelebihan dari Personal  Selling pada  BMT  UGT  Sidogiri  ini  pegawai  BMT  secara  rutin mendatangi  tempat  nasabah.  Selain  melayani  simpan  pinjam,  BMT  UGT  Sidogiri melalui pegawainya juga melayani pembiayaan, tranfer dan juga menerima saran dan kritikan dari nasabahnya .
Kesimpulan
Penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  mengkaji  pengaruh advertising dan personal selling terhadap keputusan nasabah menabung BMT UGT Sidogiri Muncar. Data  penelitian  ini  berupa  data  primer  berupa  kuesioner  yang  diberikan  kepada nasabah. Dari hasil analisis dan pembahasan yang telah   dilakukan dapat diambil kesimpulan, bahwa 1) Advertising secara parsial memberikan pengaruh signifikan positif  terhadap  keputusan  nasabah  menabung,  2) Personal Selling secara  parsial memberikan  pengaruh  signifikan  positif  terhadap  keputusan  nasabah  menabung dan  3) Advertising dan personal  selling secara  simultan  memberikan  pengaruh signifikan positif terhadap keputusan nasabah menabung. Serta temuan ini sesuai dengan teori jika advertising dan personal selling ditingkatkan maka nasabah akan meningkat.
33 Andriani, Kunci, dan Pembelian.
34 Kusmuriyanto dan Martono.
35 Poluan, Lumintang, dan Untu.
36 Helmi  Haris  dan  Nur  Said  Irham  T,  “Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  dan  Periklanan  terhadap Keputusan  Nasabah  dalam  Menabung  pada  Bank  Syariah  (Studi  Kasus  pada  BTN  Syariah Surakarta),” Muqtasid:  Jurnal  Ekonomi  dan  Perbankan  Syariah , 3.1 (2012), 1
<https://doi.org/10.18326/muqtasid.v3i1.1-24>.
37 Haryani.
38 Nazli dan Arafah.
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Terakreditasi Nasional SK No.14/E/KPT/2019                                             Vol.6 No.2 Desember 2021

## Daftar Pustaka
Ahmad,  Soritua,  dan  Ramdani  Harahap,  “Peran  Baitul  Mal  Wa  Tamwil  (  Bmt  ) Dalam Pengembangan Ekonomi Umat”
Andriani,  Nurfatwa,  Kata  Kunci,  dan  Keputusan  Pembelian,  “the  Effect  of Advertising  on  Consumer  Purchasing  Decisions  Pepsodent  Toothpaste  in Makassar South Sulawesi,” Jurnal Economix , 4 (2016), 71–78 Daryanto, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran (Bandung: Satu Nusa, 2011)
Feranika,  Ayu,  dan  Dini  Haryati,  “Strategi  Kebijakan  Fiskal  Terhadap  Output  dan Inflasi pada Perekonomian Indonesia dalam Menghadapi Dampak Virus Covid 19,” Business  Innovation  and  Entrepreneurship  Journal ,  2.3  (2020),  146–52 <https://doi.org/10.35899/biej.v2i3.154>
Gautama  Siregar,  Budi,  “Pengaruh  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Menjadi Nasabah Tabungan Marhamah Pada Pt. Bank Sumut Cabang Syariah Padangsidimpuan,” TAZKIR: Jurnal Penelitian Ilmu-ilmu Sosial dan Keislaman , 4.1 (2018), 1 <https://doi.org/10.24952/tazkir.v4i1.1060>
Haris, Helmi, dan Nur Said Irham T, “Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Advertising terhadap  Keputusan  Nasabah  dalam  Menabung  pada  Bank  Syariah  (Studi Kasus pada BTN Syariah Surakarta),” Muqtasid: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah , 3.1 (2012), 1 <https://doi.org/10.18326/muqtasid.v3i1.1-24> Haryani,  Dwi  Septi,  “Pengaruh  Advertising    Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang,” Jurnal Dimensi , 8.1 (2019), 54–70
<https://doi.org/10.33373/dms.v8i1.1827>
Ir.  Syofian  Siregar,  M  M, Metode  Pemilihan  Kuantitatif:  Dilengkapi  dengan Perbandingan Perhitungan Manual & SPSS (Prenada Media, 2017)
KASMIR, Bank dan lembaga keuangan lainnya (KOTA  BANDA  ACEH:  Rajagrafindo Persada, 2012)
Kotler,  P,  dan  K  L  Keller, Marketing  Management ,  Always  learning  /  Pearson (Pearson Education, Limited, 2015)
Kusmuriyanto,  dan  S  Martono,  “Daya  Tarik  Bauran  Promosi  Untuk  Produk Tabungan  Plus  Bni  1946  (Analisis  Keputusan  Menabung  Pada  Bank  Bni Cabang Semarang),” Dinamika , 11.2 (2002)
Lubis,  M  Zaky  Mubarak,  “Implementasi  Manajemen  Bmt  At  Taqwa Muhammadiyah,” 3 (2017), 327–66
Majhaf,  Sitti  Aisya,  “Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Minat Menabung Masyarakat Kelurahan Siranindi Di Bank Muamalat Indonesia Palu Sulawesi  Tengah,” Al-Kharaj:  Journal  of  Islamic  Economic  and  Business ,  2.1 (2020), 16–33 <https://doi.org/10.24256/kharaj.v2i1.1192>
Mashuri,  “Peran  Baitul  Maal  Wa  Tamwil  (BMT)  Dalam  Upaya  Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat,” IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita , 5.2 (2016),
114–23
Nazli,  Putri,  dan  Santi  Arafah,  “Pengaruh  Advertising    Dan  Personal  Selling Terhadap  Minat  Menabung  Pada  Produk Tabungan  Shar-E  ( Studi  Kasus  Pt  . Bank  Muamalat  KC.  Medan  Balai  Kota),” Jurnal Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis , 1.1 (2020), 713–24
Nurmaeni,  Rokhmania,  Siti  Hasanah,  dan  Mustika  Widowati,  “Analisis  Pengaruh Hedonisme,  Religiusitas,  Motivasi,  dan  Promosi  terhadap  Keputusan
Kabilah : Journal of Social Community Print-ISSN: 2502-9649 Online-ISSN: 2503-3603
Menabung  pada  Bank  Syariah  (Studi  Kasus  pada  PT  Bank  BRI  Syariah,  Tbk Kantor  Cabang  Pembantu  Majapahit  Semarang),” Jurnal  Tabarru’ :  Islamic Banking and Finance , Vol. 3.2 (2020), 303–12 Poluan,  Jane,  Genita  Lumintang,  dan  Victoria  Untu,  “Pengaruh  Advertising Terhadap  Keputusan  Pembelian  Minuman  Coca  Cola  (Studi  Kasus  Pada  Pt. Bangun  Wenang  Beverage  Company  Manado),” Jurnal  Riset  Ekonomi,
Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 4.3 (2016), 671–81 <https://doi.org/10.35794/emba.v4i3.14334>
Putro,  M  W  S,  dan  R  P  Santoso,  “Pengaruh  Sales  Promotion  dan  Personal  Selling Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Di  Kota  Jombang (Studi Kasus di Dealer Sentra Sentosa …,” BIMA: Journal of Business and … , 2.2 (2020), 283–95
Sekaran,  Uma,  “Research  method  for  business:  A  skill  building  approach  (4th,” 2003
Sitorus,  Sunday  Ade,  “Pengaruh  Iklan  dan  Personal  Selling  terhadap  Keputusan Menjadi Nasabah,” 2.2 (2015)
Sugiono, Metode Penelitian Kuantitatif dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2014) Sugiono,  Sugiono,  “Metode  penelitian  kuantitatif,  kualitatif,  dan  r  &  d,” Bandung: Alfabeta , 2016 Supriyanto,  Achmad  Sani,  dan  Vivin  Maharani  Ekowati,  “Riset  manajemen  SDM untuk  skripsi,  tesis,  disertasi,  dan  dilengkapi  dengan  contoh  artikel  rurnal” (Inteligensia Media, 2019)
Supriyanto, Achmad Sani, dan Vivin Maharani, “Metodologi Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia,” Malang: UIN-MALIKI PRESS (Anggota IKAPI) , 2013 Umam,  Muslihul,  dan  Isabela  Isabela,  “Analisis  Pengaruh  Suku  Bunga  dan  Nilai Kurs  Terhadap  Tingkat  Inflasi  di  Indonesia,” KABILAH :  Journal  of  Social Community , 3.2 (2018), 202–9 <https://doi.org/10.35127/kbl.v3i2.3409> Wijaya,  Evelyn,  dan  Puspa  Marantika  Ariyani,  “Pengaruh  Service  Marketing  Mix terhadap  Keputusan  Nasabah  untuk  Menabung  Pada  PT.  Bank  Mayapada Internasional  TBK  Cabang  A.Yani  Pekanbaru,” Journal  of  Economic,  Bussines and Accounting (COSTING) , 1.2 (2018), 283–96 <https://doi.org/10.31539/costing.v1i2.263>