Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876

## Dampak Promosi, Harga, Dan Diferensiasi Produk Dalam Meningkatkan Keputusan Pembelian
Syaiful Akbar, Herman Sjahruddin, Jannati Tangngisalu,  Poppy Nahdia Syahrani Pascawati Program Studi Manajemen pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bongaya Makassar
Email: syaifulakbar2309@gmail.com

## Abstrak
Studi  ini  mengeksplorasi  pengaruh  promosi,  harga,  dan  diferensiasi  produk  terhadap  keputusan pembelian.  Dalam  penelitian  ini  adalah  produk  brownies  amanda.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  konsumen  gerai  Brownis  Amanda  Makassar.  Pengambilan  sampel  menggunakan  accidental sampling  dengan  penentuan  waktu  selama  2  minggu,  sehingga  dalam  kurun  waktu  tersebut diperoleh 96 konsumen sebagai unit analisis. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui penggunaan regresi berganda dengan menggunakan SPSS Statistics 25. Hasil analisis deskriptif memberikan bukti bahwa  durabilitas  adalah  indikator  diferensiasi  produk  yang  paling  penting,  kesesuaian  saran  yang paling  penting  untuk  promosi  dan  keterjangkauan  harga  merupakan  indikator  dominan  dari  harga dan  evaluasi  alternatif  untuk  keputusan  pembelian.  Hasil  pengujian  memberikan  bukti  bahwa semakin  intens  promosi  yang  dilakukan  dan  semakin  tinggi  diferensiasi  produk  maka  berdampak nyata  terhadap  keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian,  sebaliknya  terbukti  harga  yang rendah mengakibatkan keputusan pembelian yang tinggi. .
Kata kunci: Keputusan pembelian, diferensiasi, promosi, harga

## Abstract
This study explores the effect of promotion, price, and product differentiation on purchasing decisions. in this research is amanda brownie product. The population in this study were consumers of Brownis Amanda outlet in Makassar. Sampling used accidental sampling with a determination of time for 2 weeks, so that within that time 96 consumers were obtained as the unit of analysis. The quantitative approach  is  used  through  the  use  of  multiple  regressions  using  SPSS  Statistics  25.  The  results  of descriptive  analysis  provide  evidence  that  durability  is  the  most  important  indicator  of  product differentiation, appropriateness of the most important suggestions for promotion and affordability of prices are dominant indicators of price and evaluation of alternatives for purchasing decisions. The test  results  provide  evidence  that  the  more  intense  the  promotions  carried  out  and  the  higher  the differentiation of the products, the real impact on the consumer's decision to make a purchase, on the other hand, it is proven that low prices result in high purchasing decisions.
Keywords : Purchasing decision, differentiation, promotion, price

## PENDAHULUAN
Pada era yang serba sibuk saat ini, sesuatu yang  praktis  sangat  dibutuhkan  oleh masyarakat.  Segala  hal  yang  ada  dibuat sedemikian  praktis  agar  dapat  menghemat banyak  waktu.  Seperti  contoh,  sekarang sudah  banyak  tempat  yang  menyuguhkan makana  cepat  saji  tanpa  harus  sibuk memasak di dapur. Mulai dari makana  ringan hingga makan pokok. Fenomena seperti inilah yang  membuat  indutri  makanan  tumbuh
subur  di  Indonesia.  Peluang  industri  pangan di  dalam  negeri  sendiri  berkembang  pesat dan cukup menjanjikan.
Dalam  persaingan  indutri  makanan, khususnya kue, ada satu jenis makanan yang banyak  dilirik  oleh  konsumen  yaitu  kue brownis.  Kue  jenis  ini  mudah  disukai konsumen . kue ini juga bias karena memiliki rasa  cokelat  yang  pekat  dan  tekstur  yang lembut,  kue  ini  juga  bisa  dinikmati  oleh konsumen  berbagai  usia  baik  muda  maupun tua. Saat ini rasa brownis pun sudah memiliki
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876
berbagai  varian  bukan  hanya  rasa  cokelat original  saja.  Pada  industri  makanan  ringan ada  satu  nama  yang  patut  diperhitungkan yaitu  Brownis  Amanda  Kukus.  Brownis Amanda merupakan salah satu pilihan kuliner yang  memiliki  ciri  khas  dengan  kualitas produk  yang  tinggi  dan  sangat  cocok  untuk oleh-oleh.  Selain  untuk  oleh-oleh,  brownis Amanda  juga  disajikan  dalam  pertemuan rapat, arisan, maupun ulang tahun.
Alasan  dilakukannya  studi  ini  dikarenakan dalam  segi  promosi  dan  harga,  karena pesaing  usaha  brownies  di  Kota  Makassar sangat  terbatas  sementara  disisi  lain perusahaan  dalam  melakukan  penjualan, capaian penjualan senantiasa berada dibawah  dari  yang  ditargetkan.  Sementara disisi lain perusahaan
telah melakukan   diferensiasi  produk  sejak  tahun 2019 ini. Differensiasi produk  yang dilakukan terlihat  dengan  adanya   13  varian  rasa  yang ditawarkan  kepada   konsumen,  antara  lain brownies  original,  sarikaya  pandan,  choco marble,  pink  marble,  bluberry,  brownies tiramisu, cappucino marble,  tiramisu marble, chese cream, dan brownies bakar. Dari semua produk  tersebut,  yang  paling  laris  terjual yakni brownies original. Berdasarkan diferensiasi  produk  tersebut,  penjualan Amanda Brownies di perkirakan berkisar 500 boks  hingga  1.000  boks.  Dari  segi  Harganya juga terjangkau, mulai dari Rp 40 ribu hingga Rp  69  ribu.  Dan  diperkirakan  saat  hari  raya Idul  Fitri  penjualan  meningkat  pesat  hingga 10 kali lipat (Tribunnews, 2019).
Berdasarkan observasi yang telah dilakukan  tersebut,  peneliti  menemukan fenomena  yang  menggambarkan  kelemahan penggunaan  diferensiasi  pada  produk  yang dimana  diferensiasi  dapat  menciptakan pemborosan sumber daya yang langka karena diferensiasi  memerlukan  biaya  yang  besar, konsumen membayar produk yang terdiferensiasi  dengan  harga  yang  lebih mahal  karena  iklan  merupakan  bagian  dari diferensial,  konsumen  dapat  memperoleh informasi  yang  salah  tetang  produk  yang diiklankan  karena  iklan  dimaksudkan  untuk mengubah  preferensi  (kesukaan)  konsumen dan menciptakan kebutuhan yang sebenarnya tidak  ada, dan masyarakat dapat terganggu dan bosan dengan banyaknya iklan yang  disampaikan  melalui  berbagai  media
secara  berulang-ulang  (Syarif  edri  Alydrus, 2019).

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  faktor penentu  keberhasilan  progam  pemasaran atau  strategi  pemasaran  hal  ini  dikarenakan promosi  adalah  komunikasi  yang  persuasif, mengajak, mendesak, membujuk dan meyakinkan  seseorang  (Mursid,  2016:96).
Promosi adalah suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari informasi yang tepat  dan  bertujuan  untuk  merubah  sikap dan  tingkah  laku  pembeli.  Promosi  adalah usaha  yang  dilakukan  pemasar  untuk mempengaruhi  pihak  lain  agar  berpartisipasi dalam  kegiatan  pertukaran.  Promosi  juga merupakan usaha mengkomunikasikan informasi  yang  bermanfaat  tentang  suatu perusahaan  atau  produk  dan  jasa  untuk mempengaruhi  pembeli  potensial  (Tjiptono, 2014: 219).
Promosi  adalah  arus  informasi  atau persuasi  satu  arah  yang  dapat  mengarahkan organisasi atau seseorang untuk menciptakan transaksi  antara  pembeli  dan  penjual. Promosi  merupakan  kegiatan  terakhir  dari marketing  mix  yang  sangat  penting  karena sekarang  ini  kebanyakan  pasar  lebih  banyak bersifat  pasar  pembeli  dimana  keputusan terakhir  terjadinya  transaksi  jual  beli  sangat dipengaruhi  oleh  konsumen  (Daryanto, 2011:94).  Oleh  karena  itu,  pembeli  adalah raja.  Tujuan  utama  dari  promosi  adalah modifikasi tingkah laku konsumen, menginformasikan, mempengaruhi, dan membujuk  serta  mengingatkan  konsumen sasaran tentang perusahaan dan produk atau jasa  yang  dijualnya  (Swastha  dan  Irawan, 2006; dalam Widagdo, 2011:3).
Harga
Harga merupakan jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan  keuntungan dari  memiliki  atau menggunakan suatu produk  atau jasa (Kotler dan  Keller,  2016:345).  Harga  mempunyai peranan  penting  bagi  konsumen  dalam mempertimbangkan   pembelian.   Hal  itu mengingat  harga  merupakan  salah  satu faktor yang diperhitungkan konsumen dalam   menentukan  intensitas  pembelian (Fika, 2012:98). Perusahaan dituntut untuk
mempertimbangkan  banyak  faktor  dalam
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876
menyusun  kebijakan  menetapkan  harga
(Thamrin Abdullah, 2012:171), antara lain:
1. Pemilihan sasaran harga perusahaan,   pertama-tama  harus memutuskan  apa  yang  ia  ingin  capai dengan  suatu  produk  tertentu.  Jika perusahaan  tersebut  telah  memilih pasar  sasaran  dan  penentuan  posisi pasarnya dengan cermat, maka
strategi bauran
pemasaranya,
termasuk harga, akan cukup mudah.
2. Penentuan  permintaan,  setiap  harga yang  di  tentukan  perusahaan  akan membawa kepada tingkat permintaan yang  berbeda  dan  oleh  karenanya akan  mempunyai  pengaruh  yang berbeda terhadap sasaran pemasaranya. Skedul permintaan menggambarkan  jumlah  unit  yang akan  di  beli  oleh  pasar  pada  periode tertentu  atas  alternatif  harga  yang mungkin  ditetapkan  selama  periode itu.
3. Prediksi  atas  harga,  permintaan umumnya  membatasi  harga  tertinggi yang  dapat  di  tentukan  perusahaan bagi  produknya.  Dan  perusahaan menetapkan  biaya  yang  terendah. Perusahaan  ingin  menetapkan  harga yang dapat menutupi biayanya dalam menghasilkan,  mendistribusikan,  dan menjual produk, termasuk pendapatan  yang  wajar  atas  usaha dan risiko yang dihadapinya.

## Diferensiasi Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan  ke pasar  untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan atau  dikonsumsi  yang  dapat  memuaskan keinginan  atau  kebutuhan  (Kotler  dan Keller,  2016).  Produk  menurut  ahli dijelaskan  sebagai  segala  sesuatu  yang dapat  ditawarkan  oleh  produsen  ke konsumen  untuk  diperhatikan,  diminta, dicari,  dibeli,  digunakan,  dipakai  atau dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang bersangkutan (Tjiptono, 2014: 95).
Diferensiasi produk merupakan strategi yang  membuat  produk  berbeda  dengan kompetitor  bahkan  melebihinya  sehingga hasil  yang  dapat  dinilai  oleh  konsumen
dan nilai yang diharapkan dapat memengaruhi  pilihan  dan  kepentingan konsumen yang paling istimewa. Konsumen  merasa  puas  ketika  mereka memperoleh produk yang dapat memenuhi  harapan  mereka  atau  bahkan melebihinya dibandingkan dengan produk pesaing  (Heru,  2016:  26).  Penciptaan suatu  produk  atau  citra  produk  yang cukup berbeda dengan produk  yang telah beredar  dengan  maksud  untuk  menarik konsumen  (Dejawata  dkk,  2014:  2).  Dari pernyataan  tersebut,  dapat  dikatakan bahwa  diferensiasi  merupakan  kegiatan yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam menghasilkan  dan  memasarkan  produk yang  berbeda  dari  tawaran  pesaing. Perbedaan  yang  diciptakan  mempunyai keunggulan  nilai  dan  manfaat  lebih  untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

## Konsep Keputusan Pembelian
Secara  khusus  keputusan  pembelian merupakan tahap dalam proses pengambilan  keputusan  pembeli  dimana konsumen  benar-benar  akan  membeli. Berdasarkan tujuan pembelian, konsumen dapat diklasifikasikan menjadi dua kelompok, yaitu konsumen akhir (individual)  dan  konsumen  organisasional (konsumen  industrial,  konsumen  antara, konsumen  bisnis).  Konsumen  akhir  terdiri atas  individu  atau  rumah  tangga  yang tujuan  akhirnya  adalah  untuk  memenuhi kebutuhan  sendiri  atau  untuk  konsumsi. Sedangkan konsumen organiasional terdiri atas organisasi, pemakai industri, pedagang  dan  lembaga  non  profit  yang tujuan pembeliannya adalah untuk keperluan  bisnis  (memperoleh  laba)  atau meningkatkan  kesejahteraan  anggotanya.
Keputusan pembelian konsumen dipengaruhi  oleh  perilaku  konsumen (Kotler dan Keller, 2016:94).
Perusahaan  harus  mengenali  perilaku konsumen  untuk  mengetahui  apa  yang dibutuhkan  oleh  konsumen,  sehingga perusahaan  diharapkan  dapat  selalu memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang akan berdampak pada loyalitas.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  kuantitatif  ini  bersandar pada  metode  survey  yang  berlandaskan
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876
filasafat  positivisme,  digunakan  untuk meneliti  pada  populasi  atau  sampel tertentu, teknik penarikan sampel dilakukan dengan cara random, pengumpulan data menggunakan
instrument penelitian, analisis data bersifat  kuantitatif  yang  bertujuan  untuk menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan. Penelitian ini juga mengunakan penelitian konklusif  yang  bersifat  kausal  yaitu  suatu penelitian  yang  mempunyai  tujuan  untuk menguji suatu hipotesis yang spesifik atau jelas  dengan  menampilkan  hubungan sebab akibat (Sugiyono, 2017: 14).

## HASIL
Keabsahan dan kehandalan data Validitas
merupakan derajat ketepatan  antara  data  yang  terjadi pada  obyek  penelitian  dengan  data yang  dapat  dilaporkan  oleh  peneliti”.
Untuk  mengtahui  apakah  data  yang digunakan valid dengan membandingkan antara rhitung dengan rtabel dengan tingkat kesalahan  (signifikan)  5%  (Sugiyono,
2017:267).

## Tabel 1. Keabsahan variabel penelitian
Konstruk Korelasi Kebermaknaan Kehandalan Promosi_1 .915 ** .000
.906 **
Promosi_2 .917 ** .000 Promosi_3 .871 ** .000 Promosi_4 .838 ** .000 Harga_1
.808 **
.000
.776 **
Harga_2 .664 ** .000 Harga_3 .832 ** .000 Harga_4 .792 .000 Differensiasi_1 .941 ** .000 .853 ** Differensiasi_2 .810 ** .000 Differensiasi_3 .883 ** .000 Keputs_1 .858 ** .000 .752 ** Keputs_2 881 ** .000 Keputs_3 .710 ** .000
Indikator  variabel  variabel  analisis, promosi  (X1),   harga  (X2)  dan  diferensiasi (X3)  serta  keputusan  pembelian  (Y) memiliki nilai person correlation (r=>0,30)
dan  tingkat  signifikansinya  (α  =  <0,05). Dengan  begitu  maka  dapat  dinyatakan seluruh indikator Keputusan Pembelian (Y) memenuhi syarat validitas.
Uji reliabilitas dilakukan untuk menguji apakah jawaban dari responden konsisten atau  stabil,  suatu  variabel  dikatakan reliabel  jika  memiliki  nilai cronbach  alpha >  0,60”  (Ghoz ali,  2016).  Hasil  analisis menunjukkan  seluruh  variabel  memiliki nilai kehandalan > 0,60

## Kesesuaian Data Kenormalan
Uji Normalitas digunakan untuk mengetahui  model  regresi  berdistribusi normal  atau  tidak.  Pengujian  normalitas dalam  data  penelitian  ini  menggunakan analisis Kolmogorov-smirnov, nilai  t-stat  = 0.067  >  0.05  dan  nilai  p-value  0.200  > 0.05.  dengan  demikian  pengujian  regresi untuk  variabel  pengamatan  memenuhi syarat kenormalan.

## Gangguan hubungan data
Multikolineritas  bertujuan  untuk  menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar  prediktor,  model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara determinan pengamatan, (Ghozali,  2016). Pengujian  membuktikan  jika  promosi  memiliki nilai tolerance dan influence factor : Tabel 2. Gangguan hubungan
Konstruk Tolerance <1 Influence factor < 10 Promosi 0.454 2.204 Harga 0.313 3.192 Differensiasi 0.326 3.07 Nilai tolerance analisis data keseluruhan < 1 dan nilai faktor hubungan <  10  sehingga  dapat  disimpulkan  tidak terjadi  multikoloneritas.  Sehingga  salah satu  syarat  uji  regresi  berganda  telah terpenuhi.

## Keragaman dana
Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  variance  dari
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876
residual  satu  pengamatan  ke  penga- matan yang lain”, (Ghozali, 2016:139). Ada atau  tidak  adanya  gejala  heteros  dengan melihat pada tabel berikut ini:
Tabel 3. Keseragaman data Konstruk t-hit p-value Promosi -.182 .856 Harga -1.069 .288 Differensiasi -.157 .875 Nilai  kebermaknaan  pada  pengujian heteroskedastisitas untuk variabel diferensiasi  ,  promosi     dan  harga  secara keseluruhan > 0.05, maka dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Pengujian pemodelan
Nilai  F-hit.  yang  diperoleh  =173.421
sementara
F-tab. pada tingkat kepercayaan  95%  dan  derajat  bebas=  3 (df1) dan 93(df2) yang diperoleh dari  (3:96 – 3 – 1 = 92) maka diporeh nilai F- tab.  3,155 oleh karena itu F-hit. 173.421 > F-tab.  3,155  maka  data  analisis  telah memenuhi syarat pemodelan

## Pengujian hipotesis
Perbandinan  nilai  t-hit  dengan  t-tab digunakan  dalam  membuktikan  hipotesis yang  diajukan,  seperti  yang  disajikan dibawah ini:
Tabel 4. Hipotesis test Konstruk t-hit p-value Promosi 2.641 .010 Harga -4.373 .000 Differensiasi 14.779 .000
P engaruh  masing-masing  predikto pada  variabel  terikat,  dapat  dilakukan dengan melihat  nilai beta standardized, t- hitung  >  t-tabel  (1,985)  yang  diperoleh dari  96-1- 1=94  (5%,94)  dan  α  <  0.05 berarti  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  lebih jelasnya dapat diuraikan sbagai berikut :
1. Promosi  (X1)  pada  keputusan pembelian (Y), sebesar 2.641
dengan  nilai  signifikan  sebesar 0,010 pada ∝ = 0,05,. maka promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Harga (X2) pada keputusan pembelian  (Y),  sebesar  -4.373 dengan  nilai  signifikan  sebesar 0,000 pada ∝ = 0,05 sehingga dapat dinyatakan  jika   harga  berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Diferensiasi  (X3)  pada  keputusan pembelian  (Y),  sebesar  14.779 dengan  nilai  signifikan  sebesar 0,000  pada ∝ =  0,05  bahwa diferensiasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan Pengaruh  promosi  terhadap  keputusan
pembelian
Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian  dapat  dibuktikan  dengan  nilai koefisien yang tidak terstandarisasi sebesar  0,171,  dan  nilai  koefisien terstandarisasi     sebesar  0,158,  nilai koefisien  tersebut  bertanda  positif  yang menjelaskan semakin tinggi promosi maka semakin tinggi pula keputusan pembelian. Hasil  tersebut  didukung  dengan  nilai  t- hitung  sebesar  2.641>  t-tabel  =1,985 dengan  nilai  signifikansi  p-value  sebesar 0,010  <  0,05,  hasil tersebut  membuktikan bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada  outlet  brownies  amanda  kota makassar.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Tajudin dan
Mulazid  (2017),  bahwa  secara  promosi berpengaruh signifikan
terhadap keputusan  pembelian.  Signifikannya  hasil tersebut  disebabkan  karena  perusahaan berdasarkan  responden  dipandang  sangat gencar  melakukan  aktivitas  promosi  pada media  social  sehingga  promosi  yang disajikan  dengan  sejelas-jelasnya  oleh responden  dipandang  dapat  memicu keinginan  konsumen  untuk  memutuskan dilakukannya pembelian.
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876
Pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian
Harga  pada  keputusan  pembelian dapat  dibuktikan  dengan  nilai  koefisien yang  tidak  terstandarisasi  =  -0,334,  dan nilai  koefisien  terstandarisasi   =  -0,316, nilai  koefisien  tersebut  bertanda  negatif yang  menjelaskan  semakin  rendah  harga maka semakin tinggi keputusan pembelian.  Nilai  t-hit.   =-4.373>  t-tab.= 1,985   dengan  nilai  signifikansi  p-value sebesar  0,00  <  0,05,  bahwa  harga berpengaruh negatif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kondisi ini disebakan karena perusahaan mengetahui kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, pengetahuan  tersebut  diperoleh  dari layanan pengaduan yang diberikan kepada konsumen,  bahwa  konsumen  memiliki kemampuan  terbatas  dalam  hal  harga sehingga perusahaan memberikan banyak alternative produk yang kemudian menjadi  sandaran  konsumen  dalam memutuskan  pembelian,  studi  ini  relevan dengan temuan Sjahruddin (2018), bahwa harga  yang  rendah  menjadi  pemicu dilakukannya  pembelian  dengan  tetap menjaga kualitas produk. Pengaruh diferensiasi terhadap

## keputusan pembelian
Diferensiasi pada keputusan pembelian dapat  dibuktikan  dengan  nilai  koefisien yang  tidak  terstandarisasi  =  0,897,  dan nilai koefisien terstandarisasi = 1.047, nilai koefisien  tersebut  bertanda  positif  yang menjelaskan  semakin  tinggi  diferensiasi maka  semakin  tinggi  pula  keputusan pembelian.  Temuan  ini  terlihat  pada  nilai t-hit.  =  14.779>  t-tab.  1,985  dengan kebermaknaan  =  0,00  <  0,05,  hasil tersebut membuktikan bahwa diferensiasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil yang signifikan  diakibatkan  karena  banyaknya keragaman variasi produk yang
ditawarkan  mulai  dari  jenis  dan  harga sehingga dengan kondisi tersebut perusahaan tidak hanya  melakukan differensiasi  pada  produk  semata  namun juga  pada  varian  harga.  Studi  ini mendukung  penelitian  Yulianti  (2017)
bahwa  keaneka  ragaman  produk  yang ditawarkan  menjadi  pemicu  dilakukannya pembelian.

## Simpulan
Promosi yang tinggi (sering)
berdampak nyata pada keputusan pembelian,  sedangkan  harga  yang  rendah menjadi  alasan  dilakukannya  pembelian serta  diferensiasi  yang  beragam  varians mengakibatkan dilakukan keputusan pembelian.   Keinginan  untuk  melakukan aktivitas  promosi  pada  media  social sehingga  promosi  yang  disajikan  dengan sejelas-jelasnya oleh responden dipandang  dapat  memicu  keinginan konsumen untuk
memutuskan dilakukannya  pembelian.  Tuntutan  untuk mengetahui  kebutuhan  dan  keinginan sangat  penting   karena  dengan  informasi tersebut   diperoleh  informasi,  bahwa konsumen  memiliki  kemampuan  terbatas dalam  hal  harga  sehingga  perusahaan memberikan  banyak  alternative  produk yang kemudian menjadi sandaran konsumen dalam memutuskan pembelian. Keragaman produk yang ditawarkan mulai dari  jenis  dan  harga  sehingga  dengan kondisi  tersebut  perusahaan  tidak  hanya melakukan  differensiasi  pada  produk semata namun juga pada varian harga.
Studi  ini  merekomendasikan  kepada perusahaan untuk tidak hanya menayangkan  iklannya  pada  social  media semata  tetapi  juga  menggunakan  media elektronik  sehingga  dengan  promosi  yang gencar  dengan  dukungan   gaya  bahasa yang  jelas  serta  desain  yang  semenarik mungkin maka konsumen merasa penasaran  dan  tertarik  untuk  melakukan pembelian, Perusahaan diharpakan memberikan  label  harga  pada  kemasan sehingga  konsumen  lebih  mudah  untuk mengetahui  harga  setiap  varian  yang  ada karena  konsumen  juga  harus  mengetahui detail harga sebelum membeli serta dapat menyesuaikan  dengan  standar  budget konsumen,
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                          E-ISSN:  2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index P-ISSN: 1693-6876

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Agus  Harjito  dan  Martono.  (2010). Manajemen Keuangan. Yogyakarta: Ekonisia. [2] Daryanto. (2011). Sari Kuliah Manajemen Pemasaran.Bandung:PT Sarana Tutorial Nurani  Sejahtera. [3] Dejawa, Thariz Baharmal (2014).Pengaruh  Diferensiasi  Produk Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  dan Loyalitas
Pelanggan”.Jurnal.Malang:
Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas
Brawijaya. [4] Fika  Ermawati.  (2012).  Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga Dan Ketersediaan  Produk  Dalam  Pembentukan Intensitas  Pembelian  Konsumen  Pada Makanan  Kepiting  Di  Rumah  Makan Sampan Seafood Semarang”. Jurnal Dinamika Manajemen, 1 (5).  93-107
[5] Ghozali,  I.  (2016).  Aplikasi  Analisis Multivariete  Dengan  Program.  IBM  SPSS 23  (Edisi  8).  Cetakan  ke  VIII.  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponogoro.
[6] Heru, Hevri. (2016). Pengaruh
Diferensiasi  Produk,  Citra  Merek,  dan Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Yamaha  (Studi  kasus  pada pengguna  sepeda  motor  Yamaha  di  Kota Tangerang)”. Jurnal.Jakarta: Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Mercu Buana.
[7] Koran  Makassar.  (2018).  Buruan,  Ada Paket  Hemat  Amanda  Brownies,  Segini Harganya.https://makassar.terkini.id/burua n-ada-paket-hemat-amanda-brownies- segini-harganya/.  Diakses  pada  Agustus 2019 [8] Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, (2016). Marketing Management, 15thEdition  New  Jersey:  Pearson  Pretice
Hall, Inc.
[9] Mursid. (2015). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara.
[10] Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif,dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta
[11] Sjahruddin,  H.  (2018).  Kepuasan Konsumen:  Implementasi  Kualitas  Layanan dan Harga Jual Mobil Kepuasan Konsumen. Jurnal  Manajemen  dan  Organisasi  2(1).  78- 89
[12] Syarif edri Alydrus. (2019).
Kelemahan  diferensiasi  produk  (Oligopoli). https://www.academia.edu/12242994/Kele mahan_diferensiasi_produk_Oligopoli_. Diakses pada Agustus 2019
[13] Tajudin,  M.  H.,  dan  Ade  S.  M. (2017),  Pengaruh  Promosi,  Kepercayaan Dan Kesadaran Merek Terhadap Keputusan Nasabah  Menggunakan  Produk  Tabungan Haji  (Mabrur)  Bank  Syariah  Mandiri  Kcp. Sawangan  Kota  Depok.  Jurnal  Ekonomi Islam. Volume 8 No. 1
[14] Thamrin  Abdullah  dan  Francis
Tantri,  (2012).  Manajemen  Pemasaran, Jakarta : PT Rajagrafindo Persada.
[15] Tjiptono,  Fandy.  (2014),  Pemasaran Jasa – Prinsip,  Penerapan,  dan  Penelitian, Andi Offset, Yogyakarta.
[16] Tribunnews (2019). Amanda Brownies  Samarinda  Pindah  Outlet  ke  Jl Ahmad  Yani,  Tersedia  Promo  Berhadiah Dua Produk Ini. https://kaltim.tribunnews.com/2019/04/26 /amanda-brownies-samarinda-pindah- outlet-ke-jl-ahmad-yani-tersedia-promo- berhadiah-dua-produk-ini.  Diakses  pada Agustus 2019
[17] Widagdo,  Herry.  (2011).  “Analisis Pengaruh  Kualitas  Layanan  dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Konsumen  Membeli Komputer  Pada  PT.  XYZ  Palembang”. Jurnal  Ilmiah  STIE  MDP  Vol.  1  No.  1 September.
[18] Yulianti,  L.,  Sjahruddin,  H.,  dan Tahir,  B.  (2017).  Implementasi  Customer Relationship Management (CRM) Terhadap Kepuasan dan Loyalitas Pelanggan
Pengguna  Smartphone  Android  Merek Samsung.