http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv

## Saor Silitonga

## Pendahuluan
Sektor Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)  di  Indonesia  diyakini  telah  memberi kontribusi nyata dalam menggerakkan perekonomian Nasional. Dalam perkembangannya  UMKM  merupakan  ekonomi
kerakyatan yang menjadi tulang punggung dalam mengurangi kemiskinan, perluasan basis ekonomi, serta berkontribusi dalam meningkatkan  perekonomian  daerah  (Duti  dan Ayu,  2013).  Audrets  (2000)  menilai  sektor UMKM dapat menjadi agen perubahan.

## © 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga 1 08

## Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Kecil Mikro Menengah (UMKM) Yang Di Moderasi Oleh Lama Usaha

## Modal Usaha dan Karakteristik Wirausaha Sebagai Faktor Yang
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  menguji  pengaruh  modal  usaha  dan  karakteristik  wirausaha  terhadap keberhasilan  dengan  lama  usaha  sebagai  variabel  moderasi  pada  UMKM  di  Kota.  Penelitian  ini menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Sampel  penelitian  sebanyak  100  pelaku  UMKM  dengan penentuan  sampel  menggunakan  random  sampling.  Sumber  data  menggunakan  data  primer  melalui kuesioner kepada pelaku UMKM di Kota Gorontalo. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  modal  usaha  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keberhasilan UMKM. Karakteristik wirausaha berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keberhasilan UMKM. Namun lama usaha tidak mempu berperan dalam memoderasi modal usaha dan karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM.
Kata Kunci : Modal usaha,karakteristik wirausaha,lama usaha, keberhasilan usaha
Abstrac t: This study aims to examine the effect of venture capital and entrepreneurial characteristics on success  with  length  of  business  as  a  moderating  variable  in  MSMEs  in  the  city.  This  research  uses quantitative research methods. The research sample was 100 MSMEs with the determination of the sample using random sampling. The data source uses primary data through questionnaires to MSMEs actors in Gorontalo City. The data analysis technique used is multiple linear regession analysis. The results of the study  indicate  that  business  capital  has  a  positive  and  significant  effect  on  the  success  os  MSMEs. Entrepreneurial characteristics hava a positive and insignificant effect on the success of MSMEs. However, the duration of the business is not able to play a role in moderating business capital and entrepreneurial characteristics on the success of MSMEs.
Keywords : Business capital, entrepreneurial characteristics, length of business, business success

## MOVERE JOURNAL
Movere Journal Vol. 4 No. 2 Juli 2022 Hal. 1 08 - 119
Pandangan  ini  di  jelaskan  lebih  lanjut  oleh Advani  (1997)  bahwa  UMKM  menjadi  sektor yang  berkontribusi  membuka  peluang  kerja khususnya  di  negara  berkembang.  Mengingat UMKM berada di posisi kalangan menengah ke bawah,  hal  ini  mendorong  pada  pertumbuhan stabilitas ekonomi yang sehat sehingga memberi perhatian  pada  penentu  kebijakan  (Abor  and Quartey, 2010; Agyapong, 2010).
Seiring  dengan  perkembangan  arus globalisasi,  UMKM  dihadapkan  pada  tantangan global  yang  kian  meningkat.  Membanjirnya produk asing pada sentra industri dan manufaktur di  Indonesia  merupakan  permasalahan  yang dapat  mengancam  kelangsungan  UMKM.  Jika kondisi  ini  kurang  mendapat  perhatian,  maka UMKM  yang  disebut  “tahan  banting”  pada akhirnya  akan  tinggal  nama.  Oleh  karenanya sebagai  upaya  untuk  memperkuat  UMKM, diperlukan iklim invetasi yang kondusif sehingga tercipta  mekanisme  pasar  yang  kuat  yang mendorong  pada  ketahanan  perekonomian nasional.
Tentu tidak mudah untuk mempertahankan kelangsungan
usaha.
Keberhasilan  bisnis  di  sektor  UMKM  dapat diidentifikasi  melalui  omzet  penjualan  yang meningkat,  petumbuhan  pelanggan  yang  cukup signifikan,  serta  pertumbuhan  tenaga  kerja
(Sholeh, 2018). Svetlana (2018) mengungkapkan bahwa keberhasilan usaha merupakan pencapaian tindakan  pada  waktu  tertentu  atau  parameter yang ditentukan. Menurutnya, keberhasilan usaha mengandung pengertian
kemampuan menyelesaikan tujuan. Minds (2012)
memberikan  tanggapannya  bahwa  keberhasilan usaha  merupakan  cara  untuk  menghasilkan pengembalian yang dapat diterima dari aset yang digunakan.
Terkait  dengan  hal  tersebut,  maka pengembangan UMKM dapat diketahui dari cara memperoleh  modal,  cara  mengelolanya,  serta ketepatan  menggunakan  strategi  pemasaran (Feryanto, Setia, Harjaningrum, 2018). Persoalan yang  hingga  saat  ini  selalu  dikeluhkan  pelaku UMKM untuk mengembangkan usahanya adalah modal  usaha.  Akses  untuk  memperoleh  kredit dari  Lembaga  keuangan  tidak  mudah  bagi UMKM karena kendala pada urusan administrasi. Akibatnya  mereka  menggunakan  jasa  tengkulak atau  rentenir  untuk  memenuhi  kebutuhannya meskipun harus berhadapan dengan konsekuensi berupa bunga pinjaman yang tinggi.
Berikut  data  UMKM  di  Indonesia  yang menunjukkan kontribusi UMKM pada pembentukan  PDB,  ekspor  non  migas,  tenaga kerja, dan PDB untuk tahun 2016-2018 Tabel 1 Data UMKM di Indonesia tahun 2016 - 2018 Indicator 2016 % 2017 % 2018 % Jumlah UMKM 61.65 juta 99,99 62,92 juta 99,99 64,19 juta 99,99 Tenaga kerja (orang) 112,89 juta 97,04 116,67 juta 97,02 116,98 juta 97,00 Ekspor non migas (milyar) 255,126,1 14,38 298,208,7 14,17 293,840,9 14,27 PDB (milyar) 7.00.283,0 59,84 7.704.653,9  60,00 8.573.895,4  61,07 Sumber data : Laporan kinerja kementerian Koperasi dan UMKM Republik Indonesia
Table di atas menunjukkan secara umum kinerja UMKM tampak berfluktuatif. Kontribusi UMKM  untuk  ekspor  non  migas  mengalami penurunan di tahun 2018 (14,37%) dibandingkan tahun  2016  sebesar  14,38%.  Ini  diakibatkan adanya  pertumbuhan  output  UMKM  cenderung
rendah  jika  dibandingkan  dengan  tingkat pertumbuhan output untuk usaha besar. Kontribusi  UMKM  pada  pembentukan  PDB tampak  meningkat  dari  59,84%  di  tahun  2016 menjadi  61,07%  pada  tahun  2018.  Namun kontribusi  UMKM  pada  tenaga  kerja  kurang
© 2022 STIE TDN. All rights reserved Corresponding Author: Saor Silitonga 1 09
mengalami  peningkatan  di  tahun  2018  sebesar 97,00% yang sebelumnya di tahun 2016 sebesar 97,04.
Berkaitan  dengan  data  di  atas,  berikut diberikan  gambaran  UMKM  yang  terdaftar  di Kota  Gorontalo  yang  di  dasarkan  dari  berbagai jenis usaha dari tahun 206 sampai tahun 2018

## Tabel 2

## Data UMKM Kota Gorontalo
Sumber: Dinas Tenaga Kerja Koperasi dan UMKM Kota Gorontalo (diolah)
Berdasarkan pada data diatas pertumbuhan  UMKM  di  kota  Gorontalo  dari tahun  2017  lonjakannya  tidak  seperti  yang tampak  di  tahun  2016  dan  tahun  2018.  Ini menggambarkan  bahwa  gairah  untuk  berkiprah dan meningkatkan pertumbuhan usaha di tingkat mikro  kecil  menengah  belum  maksimal  bahkan untuk  meningkat  dari  zona  usaha  menengah menjadi usaha besar masih mengalami penurunan.
Banyak  faktor  yang  menjadi  kendala kurang  maksimalnya  keberhasilan  UMKM khususnya di Kota Gorontalo. Masalah konvensional sebagaimana yang telah disebutkan sebelumnya masih menempati urutan teratas dari permasalahan yang dihadapi. Selain faktor modal usaha,  inovasi  produk  sebagai  representasi  dari karakteristik  usaha  turut  berperan  dalam peningkatan  usaha.  Inovasi  produk  berpeluang menciptakan  beragam  desain  produk  sehingga dapat  meningkatkan  kualitas  produk  melalui manfaat  dan  nilai  yang  diterima  pelanggan (Nbella dan Suhendra, 2019).
Keberhasilan UMKM juga didukung oleh faktor  lama  usaha  sebagai  representasi  dari pengalaman  pelaku  usaha.  Seseorang  yang memiliki  pengalaman  dalam  mengelola  modal
usahanya dan melakukan inovasi produk diyakini akan mampu meningkatkan usahanya. Ungkapan ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Putra  (2015) yang menunjukkan bahwa lama usaha merupakan faktor  penentu  keberhasilan  usaha  khususnya pada sektor informal. Lama usaha adalah waktu yang  telah  dijalani  pelaku  usaha  dalam menjalankan  usahanya.  Secara  konsep  lama usaha  menentukan  pengalaman,  semakin  lama usaha  (pengalaman)  seseorang  maka  akan semakin baik kualitas usaha.
Beberapa  penelitian  yang  relevan  dan mendukung  penelitian  ini  antara  lain  penelitian Apriliani  (2018)  yang  menunjukkan  bahwa modal  usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hasil penelitian ini berbeda  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Herawaty  (2019)  yang  menemukan  bahwa variabel modal usaha tidak berpengaruh terhadap keberhasilan  usaha.  Hasil  penelitian  yang  diuji oleh  Jeffrey  (2020)  pada  variabel  karakteristik wirausaha berpengaruh positif terhadap keberhasilan  usaha.  Namun  hasi  penelitian  ini berbeda  dengan  yang  di  hasilkan  oleh  Ependi (2019)  yang  menunjukkan  bahwa  karakteristik usaha  tidak  berpengaruh  terhadap  keberhasilan usaha.
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2016 2017 2018 2019
Series 1
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
Penelitian  lainnya  yang  dilakukan  oleh Indarto  (2020)  menunjukkan  bahwa  variabel umur  usaha  (lama  usaha)  sebagai  variabel  yang memoderasi,  berpengaruh  pada  karakteristik usaha  terhadap  keberhasilan  UMKM.  Namun hasil  ini  berbeda  dengan  hasil  penelitian  oleh Utami (2013) yang menunjukkan bahwa variabel lama  usaha  tidak  terbukti  sebagai  variabel  yang memoderasi.
Berdasarkan  pada  uraian  permasalahan dan  hasil  penelitian  yang  tidak  konsisten,  maka pertanyaan  yang  dapat  di  ajukan  adalah  1. Apakah terdapat pengaruh modal usaha terhadap keberhasilan  UMKM  di  Kota  Gorontalo;  2. Apakah terdapat pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo;  3.  Apakah  lama  usaha  dapat memoderasi  pengaruh  modal  usaha  terhadap keberhasilan  UMKM  di  Kota  Gorontalo;  4. Apakah lama usaha dapat memoderasi pengaruh karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan UMKM  di  Kota  Gorontalo;  5.  Apakah  terdapat pengaruh modal usaha dan karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo.
Berdasarkan  pada  uraian  latar  belakang masalah dan hasil penelitian yang relevan, maka tujuan penelitian ini adalah: 1. Menguji pengaruh modal  usaha  terhadap  keberhasilan  UMKM  di Kota Gorontalo; 2. Menguji pengaruh karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan UMKM  di  Kota  Gorontalo;  3.  Menguji  lama usaha  sebagai  variabel  yang  memoderasi  modal usaha  terhadap  keberhasilan  UMKM  di  Kota Gorontalo;  4.  Menguji  lama  usaha  sebagai variabel yang memoderasi karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo; 5. Menguji pengaruh modal usaha dan karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo.
Tinjauan Pustaka dan Hipotesis Capacity Building
Morrisin  (2001)  menyatakan  bahwa Capacity  building adalah  proses  atau  kegiatan memperbaiki  kemampuan seseorang,  kelompok, organisasi  atau  sistem  untuk  mencapai  tujuan atau  kinerja  yang  lebih  baik.  Kalsum,  Sabilalo, dan  Makkulau  (2020)  menyatakan  bahwa
capacity building ini direfleksikan oleh kelembagaan, pendanaan dan pelayanan mampu menjelaskan variasi perubahan kinerja keuangan usaha  mikro  yang  artinya  semakin  rutin  para pelaku  usaha  mendapatkan capacity  building akan menambah pengetahuan dalam pengelolaan usaha, pengelolaan keuangan dan kewirausahaan.
Dalam  penerapannya, capacity  building diukur  sejalan  dengan  tingkat  pencapaian.  Oleh karena  itu,  teori  capacity  building  dapat menjelaskan bagaimana keberhasilan usaha dapat membantu  pelaku  UMKM  untuk  meningkatkan kinerja  usaha  agar  kegagalan  usaha  dapat diminimalisir.

## Keberhasilan Usaha
Mulyadi  (2016)  menyatakan  bahwa keberhasilan  usaha  dapat  dinilai  ketika  suatu perusahaan berhasil mencapai tujuan atau sasaran yang  ditetapkan  organisasi  salah satunya  adalah meningkatnya  pendapatan  produktivitas  usaha, daya  saing  tinggi  serta  punya  citra  yang  tinggi. Pernyataan  ini  mengandung  makna  bahwa keberhasilan  usaha  merupakan  suatu  keadaan yang  dimana  seseorang  memiliki  ide-ide  kreatif untuk  menjadi  lebih  unggul  di  antara  pesaing. Beberapa  indikator  yang  dapat  mempengaruhi keberhasilan  usaha  adalah  peningkatan  modal, peningkatan  pendapatan,  peningkatan  volume penjualan,  peningkatan  output  produksi,  dan peningkatan tenaga kerja.

## Modal Usaha
Putra  (2015)  menyatakan  bahwa  apabila modal  meningkat  maka  produktivitas  dan pendapatan  juga  akan  meningkat.  Tingkat keberhasilan  dapat  dilihat  dari  berapa  laba  atau pendapatan  yang  di  dapatkan.  Bosma  (2011) dalam  Firdarini  (2020)  menyatakan  bahwa UMKM yang baru mencapai tahap pertumbuhan awal  (start  up)  harus  melakukan  perencanaan bisnis  secara  matang  baik  dalam  hal  keuangan maupun non keuangan.
Modal  usaha  memiliki  peran  penting untuk  menjamin  kegiatan  operasional  dapat berjalan dengan baik. Seiring dengan bertambahya  umur  UMKM  akan  semakin memperbaiki  proses  penentuan  kecukupan jumlah ketersediaan modal usaha yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan usaha.
© 2022 STIE TDN. All rights reserved Corresponding Author: Saor Silitonga 1 11

## Karakteristik Wirausaha
Apriliani  (2019)  menyatakan  bahwa karakteristik  wirausaha  merupakan  sikap  atau perilaku  seseorang  yang  mampu  menggunakan sumber daya seperti finansial, bahan mentah, dan tenaga  kerja  dengan  upaya-upaya  kreatif  dan inovatif  serta  berani  menanggung  risiko  untuk menemukan peluang usaha sehingga terciptanya usaha baru. Meredith (2000) dalam Dhamayantie (2017)  menyatakan  bahwa  seseorang  dapat berlaku  seperti  karakteristik  kewirausahaan antara  lain  percaya  diri,  berorientasi  tugas  dan hasil, pengambil resiko, kepemimpinan, keorisinilan, dan berorientasi masa depan, tetapi hanya  orang  yang  bersifat  wirausaha  yang mampu  bertindak  menggunakan  karakteristik tersebut dalam pekerjaannya.
Dapat  disimpulkan  bahwa  karakteristik wirausaha  merupakan  perilaku  seseorang  dalam upaya  mengembangkan  ide-ide  kreatif  dan inovatif  serta  berani  mengambil  resiko  untuk menciptakan sebuah usaha yang baru.

## Lama Usaha
Putra  (2015)  menyatakan  bahwa  lama usaha  merupakan  lamanya  pengusaha  berkarya pada usaha yang sedang di jalani. Lamanya suatu usaha  akan  menentukan  pengalaman  berusaha, dimana pengalaman dapat mempengaruhi keahlian  seseorang  dalam  melakukan  suatu aktivitas  seseorang  yang  berpengalaman  dapat mempengaruhi  pelaksanaan  tugas  seseorang karena  adanya  pengembangan  keahlian  dan  hal tersebut  cenderung  menghasilkan  kinerja  yang lebih baik.
Indikator yang digunakan dalam variabel ini  yaitu  tahun,  pengalaman,  keterampilan,  dan pengetahuan.

## Hipotesis Penelitian
H1 : Diduga modal usaha berpengaruh terhadap keberhasilan  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah (UMKM).
H2 : Diduga karakteristik wirausaha berpengaruh terhadap  keberhasilan  usaha  mikro,  kecil  dan menengah (UMKM).
H3  :  Diduga  lama  usaha  memperkuat  modal usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  mikro,  kecil dan menengah (UKMK).
H4 : Diduga lama usaha memperkuat karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM). H5  :  Diduga  modal  usaha  dan  karakteristik wirausaha  berpengaruh  terhadap  keberhasilan usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM)  di Kota Gorontalo.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada  berbagai jenis  usaha  UMKM  di  Kota  Gorontalo.  Jumlah yang  tercatat  berdasarkan  data  dari  Dinas Koperasi dan UMKM untuk berbagai jenis usaha sebanyak  11.640.  Metode  penentuan  sampel adalah  random  sampling  dengan  menggunakan rumus slovin sebanyak 99 sampel. Pengumpulan data  dilakukan  dilakukan  melalui  teknik  survei dengan  menggunakan  kuesioner  skala  likert  5 point.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan adalah analisis statistik deskriptif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan pada hasil uji reliabilitas sebagaimana yang tampak pada table di bawah ini menunjukkan bahwa instrument penelitian yang digunakan reliabel.
Tabel 3 Hasi Uji Reliabilitas Variabel R Hitung Nilai Cronbach’s Alpha Keterangan Keberhasilan Usaha (Y) 0.826 0.60 Reliabel Modal Usaha (X1) 0.636 0.60 Reliabel
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga 1 12
Karakteristik Wirausaha (X2) 0.777 0.60 Reliabel Lama Usaha (Z) 0.743 0.60 Raliabel Sumber: Data diolah Penggunaan varibel Modal Usaha, Karakteristik  wirausaha,  Keberhasilan  UMKM dan Lama usaha memiliki nilai reliabilitas lebih besar  dari  nilai  cronbach’s  alpha.  Nilai  ini
dipandang  cukup  handal  untuk  mengukur instrument penelitian.
Berikut ini hasil uji regresi liner berganda sebagaimana yang tampak pada tabel berikut :
Tabel 4 Uji Analisis Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardizd Coefficients T Sig. B Std.Error Beta 1 (Constant) Modal Usaha Karakteristik wirausaha -2.135 .351 .064 2.202 .100 .062 .277 .098 -.970 3.518 1.039 .335 .001 .302 a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha Sumber: Data diolah
Mengacu pada hasil analisis regresi diperoleh model regresi lenier berganda sebagai berikut :
Y = -2,135 + 0,351X 1 + 0.064X 2 + e Berdasarkan  model  persamaan  regresi  di atas  dapat  diketahui  bahwa  modal  usaha berpengaruh terhadap keberhasian usaha sebesar
35,1  persen.  Variabel  karakteristik  wirausaha memiliki pengaruh sebesar 6,4 persen. Hasil dari variabel  dalam  model  menunjukkan  hasil  yang positif.
Adapun  hasil  uji  moderasi  terlihat sebagaimana tabel berikut :

## Tabel 5
Hasil Uji Analisis Moderasi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardizd Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1     (Constant) Modal Usaha*Lama Karakteristik Wirausaha*Lama Usaha -37.874 -3.792 .608 8.919 2.566 1.601 -.306 .044 - 4.246 - 1.478 380 .000 143 .705
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga 1 13

## a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Berdasarkan tabel diatas diperoleh rumus persamaan regresi linier berganda :
Y = -37,874 – 3,792 (X1Z) + 0.608 (X3Z) + e
Berdasarkan pada model moderasi di atas, dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  variabel moderasi  (X1*Z)  memiliki  nilai  sebesar  -3,792 yang  mengandung  arti  bahwa  keberhasilan
UMKM  menurun  sebesar  3,792  persen.  Nilai koefisien  variabel  moderasi  (X2*Z)  memiliki nilai  sebesar  0.608,  mengandung  makna  bahwa variabel  lama  usaha  mendukung  variabel karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan UMKM sebesar 0,608 persen.

## Pengujian hipotesis
Tabel 6 Hasil Pengujian Secara Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardizd Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1     (Constant) Modal Usaha Karakteristik   Wirausaha -2.135 .351 .064 2.202 .100 .062 .277 .098 -.970 3.518 1.039 .335 .001 .302 a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Berdasarkan  pada  tabel  di  atas  dapat dilihat  bahwa  pengaruh  modal  usaha  terhadap keberhasilan usaha diperoleh nilai t-hitung 3,518 > t-tabel (1,98525) dan niai signifikansi 0,001 < 0,005.  Ini  berarti  H1  diterima.  Selanjutnya  dari hasil analisis regresi juga memperlihatkan bahwa
nilai  t-hitung  1,039  <  t-tabel  (1,98525)  dengan nilai signifikansi 0,302 > 0,05 yang memberi arti bahwa tidak ada pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha sehingga H1 ditolak
.
Tabel 7
Hasil Pengujian Secara Parsial (X1, X2 dan Z Terhadap Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardizd Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1     (Constant) Modal Usaha - lama usaha -37.874 -3.792 8.919 2.566 -.306 -4.246 -1.478 .000 .143 © 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
Karakteristik   Wirausaha – lama usaha .608 1.601 .044 .380 .705
a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Mengacu pada tabel di atas diperoleh nilai t-hitung  -1,478  <  t-tabel  (1,98525)  dengan  nilai signifikansi 0,143 > 0,005. Hasil ini menunjukkan  bahwa  interaksi  variabel  modal usaha  dan  lama  usaha  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha.  Dengan demikian  variabel  lama  usaha  tidak  memberi kemampuan  memoderasi  modal  usaha  terhadap keberhasilan usaha. Artinya H1 ditolak.
Dari  hasil  analisis  regresi  juga  diperoleh nilai  t-hitung  0,380  <  t-tabel  (1,98525)  dengan nilai signifikansi 0,750 > 0,05. Ini memberi arti bahwa interaksi variabel karakteristik wirausaha dan  lama  usaha  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keberhasilan  usaha.  Dengan  demikian variabel  lama  usaha  tidak  mampu  memoderasi karakteristik  wirausaha  terhadap  keberhasilan usaha. Atinya H1 ditolak.
Tabel di bawah ini menunjukkan hasil uji secara simultan.

## Tabel 8
Hasil Uji F (Uji Simultan)
ANOVA b
a. Predictors: (Constant), Modal Usaha, Karakteristik Wirausaha b. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Hasil uji secara simultan yang didasarkan pada table di atas menunjukka nilai 27.033 > F- Tabel  (2,70)  dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0,000.  Artinya,  bahwa  modal  usaha  dan karakteristik  wirausaha  berpengaruh  secara
positif  dan  signifikan  terhadap  keberhasilan usaha (UMKM).
Hasil  uji  hipotesis  dapat  dirangkum sebagaimana yang ditunjukkan pada tabel berikut :

## Tabel 9 Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Hipotesis Penelitian Hasil Statistik Kriteria Penelitian Terima/Tolak H1 Terdapat pengaruh modal usaha terhadap keberhasilan UMKM Taraf signifikansi = 0,001 dan t-hitung = 3,518 Taraf signifikansi = 0,05 dan t-tabel = 1,98525 Hipotesis diterima Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Total 549.676 643.903 1193.579 3 95 98 183.225 6.778 27.033 .000 a
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
H2 Tidak ada pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM Taraf signifikansi = 0,302 dan t-hitung = 1,039 Taraf signifikansi = 0,05 dan t-tabel = 1,98525 Hipotesis Ditolak H3 Tidak ada pengaruh interaksi modal usaha dengan lama usaha terhadap keberhasilan UMKM Taraf signifikansi = 0,143 dan t-hitung = -1,478 Taraf signifikansi = 0,05 dan t-tabel = 1,98525 Hipotesis Ditolak H4 Tidak ada pengaruh interaksi karakteristik wirausaha dengan lama usaha terhadap keberhasilan UMKM Taraf signifikansi = 0,750 dan t-hitung = 0,380 Taraf signifikansi = 0,05 dan t-tabel = 1,98525 Hipotesis Ditolak H5 Terdapat pengaruh modal usaha dan karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM Taraf signifikansi = 0,000 dan F-hitung = 27,033 Taraf signifikansi = 0,05 dan F-tabel = 2,70 Hipotesis Diterima
Sumber: Data diolah
Berikut ini diberikan hasil uji pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.
Tabel 10 Hasil Uji Model 1  Koefisien Determinasi
Model Summary b
a. Predictors: (Constant), Modal Usaha, Karakteristik Wirausaha
b. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Hasil  pada  tabel  di  atas  menunjukkan bahwa sebesar 44,3 persen variabel  keberhasilan usaha dapat di jelaskan oleh variabel modal usaha dan karakteristik wirausaha.
Sementara  untuk  melihat  hasil  uji interaksi  variabel  modal  usaha,  karakteristik wirausaha dengan lama usaha terhadap keberhasilan usaha tergambar pada tabel berikut.
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .679 a .461 .443 2.60344
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
Tabel 11
Hasil Uji Model 2 Koefisien Determinasi (R Square)
Model Summary b
a. Predictors: (Constant), Karakteristik Wirausaha*Lama Usaha, Modal Usaha*Lama Usaha
b. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber: Data diolah
Angka adjusted R Square 42,8 persen atau 0,428  pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa variabel keberhasilan usaha dapat dijelaskan oleh hubungan  modal  usaha  dengan  lama  usaha  dan hubungan karakteristik usaha dengan lama usaha.
Pengaruh Modal Usaha Terhadap Keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo Berdasarkan hasil uji hipotesis sebelumnya menunjukkan bahwa secara signifikan  modal  usaha  berpengaruh  positif terhadap  keberhasilan  usaha  UMKM  di  Kota Gorontalo.  Dengan  demikian  maka  hipotesis pertama diterima.
Teori capacity  building menjelaskan bahwa  untuk  mencapai  tujuan  dan  kinerja  yang diharapkan, maka seseorang, kelompok, organsasi  atau  sistem  melakukan  evaluasi  atas hasil  yang  dicapai  atas  kinerja  yang  telah dilakukan.  Oleh  karena  itu  upaya  untuk meningkatkan  aktivitas  bisnis  agar  tetap berkelanjutan  di  tengah  kompleksitas  usaha tentunya  memerlukan  modal  usaha  yang  cukup kuat. Kalsum,dkk (2020); Dheasey dan  Yulianeu (2019)  dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa capacity  building yang  diperoleh  pelaku  usaha secara  rutin  diyakini  akan  mampu  menambah pengetahuan  dalam  melakukan  pengelolaan usaha,  keuangan,  kewirausahaan,  pelatihan, pendidikan.  Sehingga  memberi  peluang  cukup besar  untuk  memperoleh  kredit  dari  Lembaga keuangan dalam menunjang aktivitas usaha.
Pengaruh Karakteristik Wirausaha Terhadap Keberhasilan UMKM di Kota
Gorontalo
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  diperoleh bahwa variabel karakteristik wirausaha berpengaruh positif terhadap keberhasilan UMKM  di  Kota  Gorontalo.  Hasil  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  Apriliani  (2019)  yang menemukan  bahwa  karakteristik  wirausaha merupakan  sumber  daya  yang  dimiliki  seperti finansial,  tenaga  kerja  dan  bahan  mentah  yang dilakukan melalui upaya kreatif untuk memperluas  jangkauan  usaha.  Hasil  penelitian Charney  and  Libecap  (2000),  Indarto  (2019) menemukan bahwa karakteristik wirausaha yang direfleksikan  melalui  kemampuan  beradaptasi dan  pengetahuan  yang  cukup  berpengaruh  pada kesuksesan usaha.
Pengaruh Modal Usaha
Terhadap Keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo yang Dimoderasi Oleh Lama Usaha
Sesuai  dengan  hasil  uji  hipotesis  yang menunjukkan bahwa variabel modal usaha tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keberhasilan usaha melalui lama usaha. Hasil ini memberikan penjelasan bahwa lama usaha kurang berkontribusi  pada  peningkatan  modal  usaha untuk  mencapai  keberhasilan  usaha.  Hal  ini  di sebabkan  adanya  situasi  lain  yang  direfleksikan oleh variabel lainnya yang mampu berkontribusi pada  modal  usaha  untuk  keberhasilan  usaha. Variabel  yang  dimaksud  misalnya  modal  kredit yang  dapat  digunakan  oleh  pelaku  usaha  dalam mendukung perputaran modalnya.
Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  Firdarini  (2020)  yang  menemukan bahwa  usaha  yang  dirintis  perlu  menetapkan rencana  jangka  waktu,  jumlah  dana  (modal
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .667 a .445 .428 2.64012
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
usaha) namun belum memberikan jaminan pada keberhasilan usaha.
Pengaruh Karakteristik Wirausaha Terhadap Keberhasilan  UMKM  di  Kota  Gorontalo Yang Dimoderasi Oleh Lama Usaha
Sesuai dengan hasil uji hipotesis menunjukkan  bahwa  interaksi  variabel  modal usaha  dengan  lama  usaha  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha.  Ini bermakna  bahwa  lama  usaha  kurang  berperan dalam  meningkatkan  modal  usaha  untuk mencapai  keberhasilan  usaha.  Dengan  demikian variabel  lama  usaha  perannya  sebagai  variabel independen tidak sebagai variabel moderasi. Hal ini  dimungkinkan  karena  adanya  variabel  lain yang  memiliki  kemampuan  sebagai  variabel moderasi  seperti  kemampuan  manajerial  pelaku usaha  dalam pengelolaan  keuangan,  manajemen pemasaran,  kemampuan  berkomunikasi  untuk meningkatkan keberhasilan usaha.
Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Asmie  (2018)  yang  menemukan bahwa  semakin  lama  bidang  usaha  dijalankan belum  memberi  jaminan  pada  peningkatan pengetahuan untuk mencapai tujuan usaha. Pengaruh  Modal  Usaha  dan  Karakteristik Wirausaha  Terhadap  Keberhasilan  UMKM di Kota Gorontalo
Sesuai dengan hasil uji hipotesis memberi kesimpulan  bahwa  variabel  modal  usaha  dan karakteristik  wirausaha  secara  bersama-  sama berpengaruh terhadap keberhasilan usaha.
Artinya  bahwa  modal  usaha  dan  karakteristik wirausaha  yang  meningkat  dapat  mencapai keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo. Hasil ini mengonfirmasi hasil penelitian penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Safitri  dan Setiaji  (2018)  yang  menemukan  bahwa  modal usaha  dan  karakteristik  wirausaha  berpengaruh simultan terhadap keberhasilan UMKM.
Teori  Capacity  Building  membuktikan bahwa  rutinitas  yang  dilakukan  pelaku  usaha dalam  mengelola  usaha,  melakukan  inovasi sebagai  bentuk  kreatifitas  usaha,  pengelolaan keuangan yang baik akan mencapai keberhasilan usaha.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  melihat hasil uji koefisien determinasi yang menunjukkan bahwa sebesar 44,3 persen keberhasilan UMKM
di Kota Gorontalo dipengaruhi oleh modal usaha dan karakteristik wirausaha.

## Kesimpulan
Beberapa  hal  yang  dapat  disimpulkan dari penelitian ini dengan mengacu pada hasil dan pembahasan adalah sebagai berikut:
1. Modal  usaha  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keberhasilan  UMKM  di Kota Gorontalo.
2. Karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif terhadap  keberhasilan  UMKM  di  Kota Gorontalo.
3. Variabel Lama usaha tidak mampu memoderasi modal usaha terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo.
4. Variabel lama usaha tidak mampu memoderasi karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo.
5. Modal  usaha  dan  karakteristik  wirausaha secara simultan berpengaruh terhadap keberhasilan UMKM di Kota Gorontalo.

## Daftar Pustaka
Abor,  J.,  and  P.  Quartey.  2010.  Issues  in  SME development in Ghana and South Africa. International Research Journal of Finance and Economics, Vol. 39 (6), pp 219–227.
Advani,  A.,  1997.  Industrial  clusters:  A  support system  for  small  and  medium  sized enterprises  and  the  micro  economy. Private  sector  development,  world  bank Occasional  Paper  No.32.  Washington DC: World Bank.
Agung  Feryanto,  Hendro  Prima  setia,  Aprilia
Rachmawati Harjanimgrum, Materi Ekonomi  (Volume  5  Kewirausahaan),
(Klaten:  Cempaka  Putih,2018).  Hlm.22
& 40
Agyapong,  Daniel.  2010.  Micro,  Small  and Medium Enterprises’ Activities, Income Level and Poverty Reduction in Ghana – A  Synthesis  of  Related  Literature. International  Journal  of  Business  and Management, Vol. 5 (12), pp.196-205
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga
Apriliani,  Miftahul  Fatwa  &.  Widiyanto  Dr.
2018. “Pengaruh Karakteristik
Wirausaha,  Modal  Usaha  Dan  Tenaga Kerja  Terhadap  Keberhasilan  Umkm Batik.”  Economic  Education  Analysis Journal 7(2):761–76.
Anggraeni, Ayu. 2013. “Pengertian Pengelolaan,
Usaha, dan Maksud”.
(http://ayuanggraeni557.blogspot.com/2
013/06/pengertian- pengelolaanusahadan-maksud.html).
Asmie,  2008.  Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi Tingkat Pendapatan
Pedagang  Pasar  Tradisional  di  Kota Yogyakarta.  Yogyakarta  :  Universitas
Gajah Mada Diunduh 29 Mei 2020
Audretsch, D., Van Der Horst, R., Kwaak, T., & Thurik.2000. First Section of the Annual
Report  on  EU  Small  and Medium sized Enterprises.
Charney,  A.  &  and  Libecap,  G.D.  (2000).  The Impact  of  Entrepreneurship  Education:
An Evaluation of the Berger Entrepreneurship Program at the Uniersity of Arizona, 1985-1999:
University of Arizona. Dheasey Amboningtyas, Yulianeu. 2019. Pengembangan Capacity Building Dalam  Meningkatkan  Kualitas  Sumber Daya  Manusia  Pada  Usaha  Kecil Menengah di Kecamatan Tugu Semarang. Jurnal. EKBIS. Vol.XX No.1 Edisi Maret. Ependi, Arfan dan Winarso Beni Suhendra. 2019. "Pengaruh  Pengetahuan  Kewirausahaan Dan Karakteristik Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan 95 Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Di Kecamatan Ngaglik Kabupaten Sleman.
Firdarini,  Cahya  Khoirunnisa,  dan  Prasetyo
Slamet  Agung.  "Pengaruh  Penggunaan
Informasi  Akuntansi  Dan  Manajemen Modal  Kerja  Pelaku  UMKM  Terhadap Keberhasilan  Usaha  Dengan  Umur
Usaha  Sebagai  Variabel  Pemoderasi (Studi  Kasus  Pada  Industri  Kreatif  Di Yogyakarta)." Jurnal Stie Semarang Vol. 12 No.1
Kalsum,  Ummy,  Sabilalo  A,  Muhmudin,  dan Makkulau, Runis Andi. 2020. "Pengaruh Kredit  Mikro,  Agunan  Kredit  Dan Capacity  Building  Terhadap  Kinerja Keuangan  Usaha  Mikro  (Studi  Anggota Unit  Pengelola  KeuanganBKM  Kota Kendari)". SEIKO : Journal of Management  &  Businnes.  ISSN:  2598- 8301. Vol 3, No.3 (2020)
Muhammad Sholeh, “Analisis pengaruh Inovasi dan dampaknya terhadap kinerja perusahaan (Studi kasus: UKM
Manufaktur  di  Kota  Semarang)”  Tesis Program  Studi  Magister  Manajemen, Universitas Di Ponerogo. Hl,.24
Putra,  I  Kadek Sustiawan Dana, Mustika, Made Dwi  Setyadhi.  2016.  "Pengaruh  Modal Usaha Dan Jumlah Pelanggan Terhadap Pendapatan  Produsen  Roti  Di  Kota Denpasar  Dengan  Lama  Usaha  Sebagai Variabel  Moderating."  E-Jurnal  EP Unud, 5(10): 1125-1143
Safitri,Haniyah  dan  Setiaji,Khasan  .  2018. Pengaruh Modal Usaha dan Karakteristik Wirausaha Terhadap Perkembangan Usaha  Mikro  dan  Kecil  Di  Desa Kedungleper Kecamatan Bangsri Kabupaten  Jepara.  Vol.  7  No.  2. Economic Education Analysis Journal
© 2022 STIE TDN. All rights reserved
Corresponding Author: Saor Silitonga