VOLUME 24, NO. 1, Feb  2022

## PENGARUH PENJUALAN PRODUK UTAMA TERHADAP PENJUALAN PRODUK SEKUNDER DI FOOTSTEP FOOTWEAR
Bilal Fiisabilillah 1 , Sa'ad Noor 2 Politeknik PIKSI GANESHA,Bandung piksi.bilal.18301105@gmail.com , saadnoorkds@gmail.com ,
Abstract : This study intends to provide an overview of the effect of the sale of the main product on the sale of secondary products at one of the local brands, Footstep Footwear. The purpose of this research is to find out how the influence of the sale of the main product on the sale of the secondary product and the sale of the main product which has a significant influence on the sale of the secondary product in Footstep Footwear. The research method used in this study is a quantitative descriptive method, which is a method to obtain an overview of the effect of sales of the main product on sales of secondary products, by correlating the sales data of the main product with secondary  product  data  in  Footstep  Footwear  in  2020.  The  researcher  uses  the  Spearman  rank  correlation coefficient  analysis  technique  to  determine  the  level  of  the  correlation  coefficient  between  the  independent variables, namely sales of primary products and the dependent variable of sales of secondary products. The results indicate that there is a correlation coefficient between sales of primary products and sales of secondary products in  Footstep  Footwear  of  r  = 0.821  which  is  classified  as  very  strong  and  the  Determinant  Coefficient  or  the magnitude of the influence of sales of primary products on sales of secondary products is 67.40 %. Based on the results of the study, the researcher concluded that there was an effect of the sale of the main product on the sale of the secondary product in Footstep Footwear. And among the main products, Sneakers Products are Sub. The most significant variable has an effect on secondary product sales in Footstep Footwear.
Keyword: Sale, P roduct, Footstep Footwear

## PENDAHULUAN
Footstep  Footwear  merupakan  salah  satu perusahaan  dagang  yang  bergerak  di  bidang Fashion  Pria    dengan  alamat  kantor  di  Jalan Soekarno  Hatta  No.  590  Ruko  MTC  Blok  D65 Sekejati,  Buah  batu,  Kota  Bandung,  Jawa  Barat 40286.
Footstep  Footwear  menjual  produk  fashion pria  yang  memfokuskan  diri  pada  alas  kaki. Produk-produk  Footstep  Footwear  dikategorikan dalam 5 kategori yakni Casual, Sandal, Sneakers, Sport  dan  Aksesories  atau  pelengkap.  Dalam memasarkan  produknya,  Footstep  Footwear memilih  2  cara,  yakni  secara  Online  pada  situs websitenya di footstepfootwear.com dan secara offline  membuka  toko  di  Metro  Indah  Mall Bandung.
Penjualan  merupakan  komponen  penting dalam menjalankan roda usaha yang mana dengan lancarnya  penjualan  dan  semakin  meningkat, diharapkan  dapat  menjaga stabilisas  perusahaan. Perusahaan harus mampu mengembangkan suatu strategi jangka panjang untuk menghadapi kondisi kompleksitas perubahan lingkungan yang berubah dalam  waktu  yang  singkat.  Di  dalam  dunia pemasaran seperti halnya sebuah kompetisi, setiap perusahaan  berlomba  dan  bersaing  untuk memasarkan  produknya.  Hal  ini  menjadi perhatian berbagai macam industri, salah satunya adalah industri  sepatu. Meningkatnya  kebutuhan dan kesadaran konsumen dalam memlilih sepatu yang  sesuai  dengan  perkembangan style dan
kebutuhan  membuat  perusahaan  yang  membuat merek  seperti Footstep  Footwear ,  dan  beberapa brand  sepatu  lainnya  selalu  bersaing  untuk mendapatkan  selera  konsumen  agar  membeli produk mereka.
Hal  yang  menjadi  unik  pada  brand  Footstep Footwear ini, di mana tidak hanya menjual produk alas kaki seperti sandal dan sepatu saja, melainkan membuka peruntungan lain dengan membuka lini produk  baru  yakni  pelengkapnya  atau  yang  kita sebut dengan produk sekunder.
Dari  hasil  pengamatan  sekilas  Peneliti mendapatkan  fenomena  yang  mengindikasikan bahwa  naik-turunnya  penjualan produk  Footstep Footwear  ini  mempunyai  pengaruh  dari ketersediaan produk sekunder atau pelengkapnya.
Oleh  sebab  itu  keputusan  dalam  memilih produk apa saja yang bisa menjadi pelengkap atau produk  sekunder  untuk  menunjang  penjualan sangatlah  penting,  serta  memastikan  bahwa produk  sekunder  yang  sudah  berjalan  dapat mendorong naiknya tingkat penjualan di Footstep Footrwear.
Berdasarkan pada fenomena tersebut Peneliti tertarik  melaksanakan  penelitian  mengenai pengaruh  penjualan  produk  utama  terhadap penjualan produk sekunder di Footstep Footwear, serta  memberikan  gambaran  seberapa  besar naiknya  penjualan  dikarenakan  adanya  produk sekunder.
VOLUME 24, NO. 1, Feb  2022 p-ISSN 1693-8852        e-ISSN 2549-5003

## KAJIAN PUSTAKA Produk Komplementer
Menurut  Resmawa  dalam  Ridwan  (2018:69) menerjemahkan  Product  knowledge  tergantung pada  kesadaran  atau  pemahaman  konsumen tentang  suatu  produk.  Yang  merupakan  seluruh cakupan  informasi  yang  akurat  yang  disimpan didalam  memori  konsumen,  yang  nantinya informasi-informasi  tersebut  dapat  membantu untuk  sebagai  bahan  petimbangan  dalam menentukan tindakan selanjutnya.
Produk Komplementer, Produk yang mempunyai kegunaan dalam melengkapi Produk lain sehingga dapat bermanfaat dalam memenuhi kebutuhan  manusia  apabila  digunakan  secara bersama-sama. Misalnya bensin dengan kendaraan,  kaos  kaki  dengan  sepatu  dan  tinta dengan pena.
Ciri-ciri Produk komplementer: 1. Dua Produk yang berpasangan Produk komplementer
memiliki keterkaitan  fungsi  dengan  Produk lainnya,  maka  disebut  sebagai  Produk yang  berpasangan.  Misalnya  sepatu berkaitan  dengan  kaos  kaki.  Tanpa
Produk pasangannya, Produk komplementer  tidak  bisa  digunakan dengan baik.
2. Salah
satu Produk
komplementer memiliki nilai lebih kecil Pada  dasarnya,  salah  satu  Produk komplementer  memiliki  nilai  yang  lebih kecil dibandingkan Produk lainnya. Nilai Produk  komplementer  akan  meningkat jika sudah disandingkan dengan pasangannya.  Jika  sudah  begitu,  berarti produk  komplementer  sudah  dipakai dengan tepat.
3. Produk tidak dapat berfungsi sendiri Produk komplementer masih mempunyai fungsi. Maksudnya, beberapa Produk ini tetap  bisa  digunakan  tanpa  pasangan. Contohnya TV dengan remotenya. Meski tanpa  remote,  tv  masih  bisa  digunakan karena ada tombol yang melekat, namun tidak sepraktis dan seefisien jika memakai remote.

## Penjualan
Penjualan  adalah  interaksi  antara  individu saling  bertemu  muka  yang  ditujukan  untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau mempertahankan  hubungan  pertukaran  sehingga menguntungkan bagi pihak lain (Farlela, 2014).
Promosi  adalah  media  untuk  mengenalkan
suatu  produk  barang  dan  jasa  yang  baru  atau memperkuat brand image suatu produk yang telah ada  sebelumnya.  Kegiatan  promosi  bukan  saja berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara perusahaan  dengan  konsumen,  melainkan  juga sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen dalam  kegiatan  pembelian atau  penggunaan jasa sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya (Pitaloka, & Widyawati, 2015).
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan untuk meningkatkan jumlah penjualan. Biasanya dalam kegiatan promosi perusahaan memuji dan mengemukakan keunggulan barang yang dijualnya. Akan tetapi suatu hal yang tidak baik adalah  apabila  perusahaan  secara  berlebihan memujimuji  barang-barang  yang  dijualnya, padahal  mulutnya  tidak  sebaik  yang  ia  katakan. (Buchari 2014:230)
Volume penjualan adalah jumlah barang atau jasa  yang  terjual  dalam  proses  pertukaran. Semakin  besar  jumlah  barang  atau  jasa  yang terjual,  semakin  besar  kemungkinan  laba  yang akan  dihasilkan  perusahaan  (Maula,  Ni’matul, 2016)
Berdasarkan  beberapa  kajian  pustaka  di  atas maka  Peneliti  menyusun  kerangka  pemikiran sebagai berikut ;
Produk Komplementer, Produk yang mempunyai kegunaan dalam melengkapi Produk lain sehingga dapat bermanfaat dalam memenuhi kebutuhan  manusia  apabila  digunakan  secara bersma-sama.
Dengan hadirnya Produk komplementer yang memiliki banyak variant, cukup besar kemungkinan untuk meningkatkan penjualan sebuah perusahaan.
Berdasarkan kerangka berpikir tersebut di atas Peneliti  menyusun  hipotesis  penelitian  sebagai berikut :
H 1 =  Ada  pengaruh  produk  komplementer terhadap penjualan
H 0 =  Tidak  ada  pengaruh  produk komplementer terhadap penjualan

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  Peneliti pergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  kuantitatif.  Peneliti  melaksanakan penelitian  ini  dengan  mengumpulkan  data penjualan  dari  sebuah local  brand asal Bandung,  yakni  Footstep  Footwear  periode 2020.

## Operasional Variabel
Agar  mempermudah  dalam  memahami  dan melaksanakan  penelitian  ini  maka  berdasarkan
VOLUME 24, NO. 1, Feb  2022
perumusan masalah dan kerangka pemikiran yang peneliti  susun  dalam  kajian  pustaka  peneliti menggambarkan  operasional  variabel  penelitian ini sebagai berikut :
Gambar 1.  Model Penelitian
Pengaruh Penjualan Produk Utama terhadap Penjualan Produk Secondary
Sebagai variabel bebas (Independent Variable) adalah  Produk  Utama  yang  dijual  di  Footstep Footwear  meliputi  produk  alas  kaki  sedangkan variabel  terikatnya (Dependent  Variable) adalah Produk Secondary di mana produk tersebut dibuat untuk melengkapi produk utama.
Peneliti  melaksanakan  verifikasi  terhadap Korelasi  antara  Produk  Utama (Independent Variable) dan  Produk  Secondary (Dependent Variable) .

## Teknik Pengumpulan Data
Data mengenai variabel penelitian didapatkan
dengan pengumpulan data penjualan di Footstep Footwear periode 2020 yang dirancang ditahapan Operasionalisasi  variabel  dari  model  penelitian tersebut di atas.

## Sample Data Penelitian
Penelitian ini mengambil data secara sampling dari  data  penjualan  di  Footstep  Footwear. Populasi  ada  sebanyak  49.025  penjualan didapatkan  dari  laporan  penjualan  tahun  2020. Untuk mengetahui ukuran sampel akan di hitung dengan formula lemeshow sebagai berikut:
Dari  rumus  tersebut  didapatkan  jumlah sampling yang akan dipakai dalam penelitian ini sejumlah 2.510 produk yang terjual.

## Skala Pengukuran
Skala  pengukuran  data  yang  dipergunakan dalam penelitian ini berupa skala rasio baik untuk variabel  bebas (independent  variable) yakni Penjualan Produk Utama maupun untuk variabel terikat (dependent  variable) yakni  Penjualan Produk Secondary.
Teknik Analisa Data a. Analisa Koefisien Korelasi
Karena  skala  pengukuran  yang  dipergunakan adalah  ordinal  maka  metode  analisa  statistik inferensial  yang  dipergunakan  untuk  mengukur pengaruh penjualan  produk  utama  terhadap penjualan  produk  sekunder adalah  analisa koefisien korelasi rank Spearmen :
r xy :  Koefisien Korelasi n :  Jumlah Sampling (data penjualan)
X :  Harga Produk Y :  Volume Penjualan
Rumus  tersebut  di  atas  dipergunakan  untuk menganalisa  besarnya  koefisien  korelasi  antara variabel  Penjualan  Produk  Utama  (variabel  X sebagai  independent  variable)  dengan  Penjualan Produk secondary (Variabel Y sebagai dependent
variable).  Untuk  memudahkan  melakukan interpretasi  mengenai  kekuatan  hubungan  antara dua variabel, peneliti memberikan kriteria sebagai berikut:
VOLUME 24, NO. 1, Feb  2022

## Tabel 1 INTERPRETASI KOEFISIEN KORELASI
INTERVAL KOEFISIEN INTERPRETASI TINGKAT PENGARUH 0 : Tidak ada korelasi antara dua variabel >0  -  0,25 : Korelasi sangat lemah >0,25  -  0,5 : Korelasi Cukup >0,5  -  0,75 : Korelasi Kuat >0,75  -  0,99 : Korelasi Sangat Kuat 1 : Korelasi Sempurna
b. Analisa Koefisien Determinasi Untuk  mengetahui besarnya kontribusi atau pengaruh Produk Utama
(sebagai X) terhadap Produk Secondary (sebagai variabel Y) dipergunakan Koefisien Determinasi. Yakni  nilai  kuadrat  atau  nilai  pangkat  dua  dari Koefisien korelasi
Koefisien Determinasi = KD = ρ 2 x 100 %
Di mana :
KD : Koefisien Determinasi atau besarnya pengaruh
ρ 2 :  Pangkat dua atau Kuadrat dari Koefisien Korelasi
100% :  Untuk menunjukkan nilai dalam prosentase.
c. Analisa Verifikatif
Analisa  Verifikatif  dilaksanakan  untuk menjawab  pertanyaan  penelitian  Bagaimana pengaruh  Produk  sekunder  terhadap  penjualan? Analisa verifikasi dilaksanakan dengan memasukkan data hasil penelitian ke dalam SPSS dengan  menggunakan  koefisien  korelasi  Rank Spearmen  dan  melihat  tingkat  signifikansi  nya. Bila  tingkat  signifikansi  atau  α  lebih  kecil  dari 0,005  maka  Hipotesis  yang  diajukan  dalam
penelitian  ini  yakni  H 1 di  Terima  sedangkan  H 0 ditolak.

## HASIL PENELITIAN
Data  tabulasi  Penjualan  mengenai  pengaruh penjualan  produk  utama  terhadap  penjualan produk  sekunder dari  2.510  produk  setelah  di rekapitulasi  dari  setiap  item  produk  untuk  tiap Sub.Variabelnya ditunjukkan dalam tabel sebagai berikut :

## Tabel 2 Hasil Tabulasi dan pengolahan Data Penjualan
variabel

## Sumber : Data hasil penjualan yang diolah
Dari  tabel  hasil  rekap  tersebut  Peneliti menyusun  grafik  yang  memberikan  gambaran hubungan    antara  produk  utama  (X)  dengan produk secondary (Y).
Grafik 1. Diagram korelasi / trend penjualan produk utama & secondary
Grafik 2.
Pengaruh X1, X2, X3, X4 terhadap Y
Dari Diagram tersebut diatas didapatkan pola yang  menggambarkan  terdapat  hubungan  antara Produk Utama (X) dengan Produk Secondary (Y)
yang  bersifat  positif  yakni  cenderung  terlihat stabil.
0 50 100 150 200 250 300 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 PRODUK UTAMA PRODUK SECONDARY 0 20 40 60 80 100 120 140 01 02 03 04 05 06 07 08
09 10 11 12 X.1. Casual X.2. Sandal X.3. Sneakers X.4. Sport Y. TOTAL PRODUK SECONDARY
Koefisien korelasi yang didapatkan dari hasil pengolahan  dengan  SPSS  dengan  korelasi  Rank Spearmen adalah 0,821 dengan tingkat signifikan α  (alfa)  lebih  kecil  dari  0,05.  Nilai  Koefisien Korelasi  tersebut  termasuk  dalam  klasifikasi korelasi  yang  sangat  kuat.  Artinya  Koefisien Korelasi  antara  Penjualan  Produk  Utama  (X)
terhadap  Penjualan  Produk  Sekunder    (Y) termasuk dalam klasifikasi sangat kuat . Adapun  besarnya penjualan  produk  utama terhadap  penjualan  produk  sekunder atau Koefisien Determinasi didapatkan dari data hasil pengkuadratan koefisien korelasi tersebut di atas.
KD = Koefisien Determinasi  = r 2 = (0,821) 2 = 0,6740 = 67, 40 %
Koefisien Determinasi atau Pengaruh
Penjualan Produk Utama (X) terhadap Penjualan Produk Sekunder adalah sebesar 67, 40 % artinya
Penjualan Produk Sekunder (Y) dipengaruhi oleh
Produk Utama sebesar 67, 40% adapun 32,60 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti saat ini (Epsilon).
Gambar 2.  Koefisien Determinasi atau

## Pengaruh Penjualan Produk Utama terhadap Penjualan Produk Secondary
Hasil analisa selanjutnya memberikan gambaran mengenai produk-produk mana sajakah yang  banyak  mendorong  penjualan  produk sekunder dalam satu tahun, yakni periode 2020.
Grafik 3 Penjualan Kaos Kaki Per Merk
Grafik 4 Penjualan Insole per Merk
Pedoman kekuatan hubungan 0,00 – 0,25 = korelasi sangat lemah 0,26 – 0,50 = korelasi cukup 0,51 – 0,75 = korelasi kuat 0,76 – 0,99 = korelasi sangat kuat 1,00 – korelasi sempurna
Dari  diagram  tersebut  di  atas  didapatkan gambaran  bahwa  terdapat  banyak  produk  utama yang mendorong penjualan produk secondary, di mana ada 2 produk secondary yang diteliti yakni, kaos  kaki  dan  insole.  Pada  kategori  produk secondary untuk insole, masing-masing penjualan produk  utama  tidak  menggambarkan  selisih penjualan yang signifikan dan cenderung stabil, di mana penjualan tertinggi ada pada produk dengan nama  Retro  dengan  point  15,  lalu  dilanjut  oleh Alter  dan  Pedro  pada  point  14.  Disisi  lain, penjualan  pada  produk  secondary  insole  ada selisih  penjualan  yang  cukup  signifikan  pada produk  penjualan  tertinggi  pertama  dan  kedua. Produk dengan penjualan tertinggi yang dibarengi dengan  pembelian  insole,  yakni  produk  dengan nama  Soho  dengan  point  penjualan  19, dilanjutkan  oleh  Arbeiten  dengan  point  13  yang mana terdapat selisih penjualan di 6 point. Secara keseluruhan dengan diadakannya produk secondary sebagai pelengkap untuk produk utama sangat  mendorong  naiknya  penjualan,  dan berpengaruh  cukup  kuat,  serta  berdasarkan  data diatas terdapat 387 penjualan produk utama yang dibarengi dengan produk secondary.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Kesimpulan  yang  didapat  dari  penilitian  ini, yakni:
1. Penjualan  produk  utama  dan  penjualan produk secondary yang diteliti disini memiliki Koefisiens Kolerasi yang cukup besar, yakni berada di di angka 0,76 – 0,99 merujuk pada pedoman  kekuatan  hubungan  hal  ini tergolong sebagai sangat kuat
2. Pengaruh  atas  penjualan  produk  utama terhadap produk secondary yang cukup kuat sebesar 67,40% adapun  sisanya yakni sebesar 32,60%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini (έpsilon).
3. Penjualan  produk  utama  yang  dibarengi dengan penjualan produk secondary kaos kaki lebih banyak yakni 210 penjualan, sedangkan yang  dibarengi  dengan  penjualan  insole berjumlah 177 penjualan.
4. Diagram  atau  pola  trend  penjualan  produk utama
& secondary
cenderung menggambarkan penjualan yang stabil.

## Saran
1. Disusun  program  promosi  terhadap  produk- produk  utama  yang  mendorong  secara signifikan penjualan produk sekunder.
2. Perlu dijaga keberadaan stok produk sekunder yang  mengikuti  fluktuasi  penjualan  produk utama  dengan  mengikuti  stok  produk  utama yang paling signifikan mempengaruhi penjualan produk sekundernya.
3. Memberikan  gambaran  terkait  jenis  produk baru  yang  akan  diproduksi,  baik  dari  produk utama ataupun sekunder.
4. Mempertahankan  kualitas  produk-produk yang sudah bagus dari segi penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Putri,  Ni  Nyoman,  dkk.  2018. “ Peran  Citra Merek Memediasi Keunggulan ” Sugiyono.  2016. “ Metode  Penelitian  Bisnis ” . Bandung: Penerbit CV Alfabet.
Maulana,  Ni’matul.  2016.  “ Strategi  Bauran Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan ” .  Skripsi.  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis  Islam  Institut  Agama  Islam  Negeri Purwokerto. Purwokerto
Buana,  R.F.  2011. “ Pengaruh  Kepercayaan Merek,  Presepsi  Witching  Cost  Dan Kepuasaan Konsumen Terhadap Loyalitas (Studi Kasus pada Konsumen Pertamax di Semarang) ” . Skripsi.  Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang. Semarang Pitaloka,  A.  F,  &  Nurul  Widyawati.  2015.
“ Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga Dan Promosi Terhadap Penjualan Online Shop Busana  Muslim ” .  Jurnal  Ilmu  dan  Riset Manajemen,4(1). Surabaya Kotler dan Keller 2014. “ Manajemen Pemasaran ” Edisi  13  Jilid  I.  Jakarta: Erlangga.
Buchari  Alma, “ Manajemen  Bisnis  Syariah ” , (Bandung: Alfabeta, 2014), hlm. 230. Murti Sumarni , Op. Cit, hal. 243 Hertita, D. 2018. “ Setiap Pebisnis Harus Punya Buku  Ini ” .  Jakarta:  Penerbit  PT  Elex  Media Komputindo.