## ANALISIS PENGARUH BEBERAPA FAKTOR TERHADAP  “FARMER SHARE”PADA SISTEM PEMASARAN KOPI ARABIKA DI KABUPATEN BENER MERIAH PROVINSI ACEH
Mustafa Usman 1
Staf Pengajar Prodi Agribisnis, Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian Fakultas Pertanian Unsyiah musthafa.koti@gmail.com
Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  know  the  size  influence  of  sale  volume,  selling  price,  and marketing  margin  to  farmer’s  share  on  the Coffee  Arabica marketing  system  in  Bener  Meriah District. The Decision of territory sample is done in purposive sampling method, namely Bandar District  and  Bukit  District.  The  result  of  analysis  shows us  that  sale  volume and  selling  price product give us the positive influence significant to farmer’s share,  yet marketing margin gives them  negative  influence  to  farmer’s  share  or  profit margin Coffee  Arabica farmer’s  in Bener Meriah Ditrict. The selling price of product constitutes the most dominant factor that influence the farmer’s share, then follows by selling volume and marketing margin. It is suggested to the Coffee Arabica farmer in order they are able to enlarge the scale of their farm and improve the quality and their productivity in order to increase the selling volume and selling price product, and they could also squeeze the expenses of marketing through the system of choosing the marketing channel  that is  more  exact,  so  that  they  could enlarge  the  farmer’s  share  at Coffee  Arabica farmer’s  in  Bener  Meriah  District.  To  concrete  this  implication, we  suggest  the  government  to give our farmers some capitals and to guide, contribute and counsel them in order for them to be more skillful and  motivated in Coffee Arabica farming. Al last they can increase their income and welfare sustainably.
Key Words: The Influence of Factors, Farmer’s Share, Coffee Arabica, and Marketing System

## PENDAHULUAN
Kopi arabika merupakan salah satu  jenis  kopi  yang paling diminati banyak orang.  Kopi tersebut memiliki kandungan  caffein  sebesar  0,8-1,4%. Sebagian besar pangsa pasar kopi dunia telah dikuasai oleh jenis kopi arabika dan harganya  jauh  lebih tinggi dibandingkan dengan harga  kopi jenis lainnya. Di  Indonesia  sebagian  besar perkebunan  kopi  arabika terdapat di Bali,  Jawa,  Sumatera  Utara,  Toraja  dan
Dataran Tinggi  Gayo (Anonymous, 2008). Dataran  Tinggi  Gayo (DTG) terutama Kabupaten Bener Meriah dan Kabupaten  Aceh  Tengah merupakan daerah centra  produksi kopi  arabika.
Bahkan, Kopi Arabika Gayo yang berasal dari  dua  kabupaten  tersebut  layak menjadi penghasil kopi  arabika  terbaik di  dunia. Menurut  Dinas  Perkebunan Provinsi  Aceh (2013),  luas  areal perkebunan kopi di kedua Kabupaten ini mencapai  80  persen  (96  ribu  hektar) dari  total  luas  lahan  di  Provinsi  Aceh (121  ribu  hektar).  Kabupaten  Bener Meriah luas lahannya mencapai 45 ribu hektar  yang  terdiri  atas  tanaman menghasilkan 27 ribu hektar, tua/rusak 11 ribu hektar, dan belum menghasilkan 7 ribu hektar dan sebesar 2 ribu hektar potensi lahan yang dapat dikembangkan  dengan  tingkat  produksi biji kopi rata-rata per tahun sebesar 19 ribu  ton  (Dishutbun  Kabupaten  Bener Meriah, 2012).
Saat  ini  kopi  arabika  di  DTG (Dataran Tinggi  Gayo) ditanam  di  tiga Kabupaten,  yaitu  Aceh  Tengah seluas 48 ribu hektar, Bener Meriah seluas 45 ribu hektar, dan seluas 4 ribu hektar di Gayo  Lues (BPS  Provinsi  Aceh,  2012).
Kopi  Gayo  merupakan  komoditas ekspor  penting  untuk  menghasilkan devisa  bagi  negara  dan  dapat meningkatkan  pendapatan  daerah dan masyarakat di  Provinsi  Aceh,  karena mampu  memberikan  nilai  tambah melalui ekspor dan  kesempatan  kerja yang  begitu  besar.  Komoditas  ini merupakan  komoditi  ekspor  yang memberikan  konstribusi  sebesar  24% dari  total  volume  ekspor  komoditas pertanian  potensial  lainnya.  Provinsi Aceh  mempunyai  kinerja  ekspor  yang yang  relatif bagus.  Data  statistik memperlihatkan  bahwa selama  tahun 2007 - 2012, perkembangan  ekspor kopi  arabika  mengalami  peningkatan rata-rata  sebesar  11,3 % per  tahun, sedangkan  nilai  ekspor  meningkat sebesar 43,44 % per tahun. Pada tahun 2012 volume ekspor mencapai 28,32 % dari 67  ribu  ton total ekspor  kopi arabika Indonesia (Kementeriaan Pertanian, 2013). Upaya pengembangan usahatani kopi  arabika di  wilayah Kabupaten  Bener  Meriah mengalami berbagai  masalah,  diantaranya  adalah masalah pemasaran. Sistem panen yang bersifat  musiman  menyebabkan  harga produk  yang  sulit  diprediksikan.  Posisi tawar  petani  lemah  menyebabkan harga yang diterima petani rendah dan sering  merugikan  petani.  Kadang  kala harga  yang  di  bayarkan  konsumen relatif  tinggi,  namun farmer’s  share (bagian  harga yang  diterima  petani) relatif  rendah.  Hal  ini  menyebabkan kerugian di pihak petani. Tujuan  akhir  dari  setiap kegiatan  usahatani  adalah  untuk mendapatkan pendapatan usahataninya yang  tinggi.  Pendapatan  yang  diterima petani  sering  dipengaruhi  oleh  volume penjualan,  tingkat  harga  jual  produk, dan  biaya  pemasaran  yang  dikeluarkan dalam  proses  pemasarannya.  Berarti sistem  pemasaran  hasil  usahatani sangat menentukan tingkat pendapatan
( share )  yang  akan  diterima  petani. Berdasarkan uraian di atas maka penulis tertarik  untuk melakukan  suatu penelitian ilmiah dengan judul “Analisis Pengaruh  Beberapa  Faktor  Terhadap “ farmer’s share” pada Sistem Pemasaran Kopi  Arabika di  Kabupaten Bener Meriah Provinsi Aceh. Berdasarkan  latar  belakang  di atas,  maka  permasalahan dalam penelitian  ini  adalah: Apakah faktor volume  penjualan, harga  jual  dan marketing  margin (biaya  pemasaran) dapat  mempengaruhi farmer’s  share (profit margin  petani) pada  sistem pemasaran kopi  arabika  di  Kabupaten Bener  Meriah. Penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh volume  penjualan, harga  jual, dan marketing  margin (biaya  pemasaran) terhadap farmer’s  share (profit  margin petani)  pada  sistem  pemasaran kopi arabika di Kabupaten Bener Meriah.

## METODE PENELITIAN
Lokasi, Objek dan Ruang Lingkup
Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di Kabupaten  Bener  Meriah.  Penentuan wilayah  sampel  dilakukan  secara Purposive  Sampling, yaitu Kecamatan Bandar dan Kecamatan Bukit. mengingat  kedua  kecamatan  tersebut merupakan sentra produksi kopi arabika di  Kabupaten  Bener  Meriah.  Kemudian masing-masing  kecamatan  tersebut dipilih  lagi  sebanyak  2  desa  sampel sebagai lokasi penelitian yang merupakan  desa yang memiliki paling banyak  petani kopi  arabika di  daerah penelitian,  sehingga  jumlah  desa sampel yang terpilih adalah sebanyak 4 desa,  yaitu untuk  Kecamatan  Bandar terdiri atas: 1) Desa Pondok Ulung, dan 2) Desa Bener Kelipah; sedangkan untuk Kecamatan  Bukit  terdiri  atas: 3) Desa Blang  Ara,  dan  4)  Desa  Pondok  Sayur. Objek penelitian ini adalah petani yang bercocok  tanam kopi  arabika dan pedagang  komoditi kopi  arabika di
Kabupaten  Bener  Meriah.  Ruang lingkup  penelitian  terbatas pada masalah  harga  jual, marketing  margin dan  volume  penjualan  yang  akan mempengaruhi farmer’s  share  pada sistem  pemasaran kopi  arabika di daerah penelitian.

## Metode  Pengambilan  Sampel  dan
Pengumpulan Data
Metode  yang  digunakan  pada penelitian  ini  adalah  metode  survey. Pengambilan sampel petani dan sampel pedagang dilakukan  secara  simple random sampling, masing-masing sebesar  25%  dan  50  %  dari  besarnya populasi. Metode  survey  adalah penyelidikan  yang  diadakan  untuk memperoleh  fakta-fakta  dari  gejala- gejala  yang  ada  dan  mencari keterangan-keterangan  secara  faktual baik  tentang  institusi  sosial  dan ekonomi  dari  suatu  kelompok  ataupun dari  suatu  daerah  (Nazir  2005). Besarnya populasi dan sampel petani di masing-masing  lokasi  penelitian  yang terpilih adalah seperti yang tertera pada Tabel 1: Tabel 1. Jumlah  Populasi  dan  Sampel  Petani Kopi  Arabika Berdasarkan  Desa  Sampel  di  Daerah Penelitian, Tahun 2015 No Nama Kecamatan Nama Desa Populasi (orang) Sampel (orang)* 1 Kecamatan Bandar 1. Desa Pondok Ulung 2. Desa Bener Klipah 32 40 8 10 2 Kecamatan Bukit 1. Desa Blang Ara 2. Desa Pondok Sayur 28 36 7 9 Jumlah 136 34 Sumber : Data Primer, diolah Tahun 2015 Keterangan: * Besarnya sampel adalah 25 % dari besarnya populasi. Berdasarkan  Tabel 1 di  atas, total  populasi  petani  untuk  kedua kecamatan tersebut yaitu sebanyak 136 orang  petani. Dengan  demikian besarnya  sampel  petani  adalah  34 orang,  yang  terdiri  dari  Kecamatan Bandar  sebesar  18  orang  dan Kecamatan Bukit sebesar 16 orang. Untuk  mengetahui  fenomena yang  terjadi  pada  sistem  pemasaran kopi arabika di daerah penelitian, maka diperlukan  sampel  pedagang  sebagai responden dan sumber informasi dalam penelitian  ini. Adapun  besarnya populasi dan sampel pedagang berdasarkan  jenis  lembaga  pemasaran dapat dilihat pada Tabel 2 berikut. Tabel 2. Besarnya Populasi dan Sampel Pedagang (Responden) Berdasarkan Jenis Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2015 No Jenis Lembaga Pemasaran Kecamatan Bandar Kecamatan Bukit Jumlah Populasi Sampel* Populasi Sampel* Populasi Sampel* 1 2 3 4 5 Pedagang Pengumpul Desa Pedagang Pengumpul Kecamatan Pedagang Besar antar Kabupaten Pedagang Pengecer Home Industri 12 6 4 10 4 6 3 2 5 2 10 8 6 12 6 5 4 3 6 3 22 14 10 22 10 11 7 5 11 5 Jumlah 36 18 42 20 78 39 Sumber : Data Primer, diolah Tahun 2015
Keterangan: * Besarnya sampel adalah 50 % dari besarnya populasi.
Berdasarkan  Tabel  2  di  atas, jumlah  populasi  pedagang  komoditi
kopi  arabika di  dalam penelitian  ini adalah  sebesar  78  orang,  yang  terdiri
dari  pedagang  pengumpul  desa  11 orang, pedagang pengumpul kecamatan 7  orang,  pedagang  besar  antar kabupaten 5 orang, pedagang pengecer 11 orang dan Home Indutri 5 orang. Berdasarkan  sumbernya,  data dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  dua jenis,  yaitu  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh langsung  dari  para  petani  yang mengelola  usahatani  kopi  arabika  dan para  pedagang  yang  melakukan kegiatan  pemasaran  kopi  arabika  di Kabupaten Bener Meriah melalui teknik wawancara dengan  menggunakan daftar  kuesioner  yang  telah  disiapkan sebelum  ke  lapangan, sedangkan data sekunder  diperoleh  dari  jurnal-jurnal dan  studi  kepustakaan  serta  instansi- instansi  pemerintah  yang  berkaitan dengan  substansi  penelitian  ini.  Data yang  diperoleh  di  lapangan  ditabulasi kemudian  diolah  ke  dalam  bentuk tabelaris  sesuai  dengan  kebutuhan analisis.

## Batasan Variabel
Batasan  variabel  yang  diteliti  pada penelitian  ini  adalah  a) Harga  Jual adalah  nilai  jual kopi  arabika yang diterima  petani  dan  dinyatakan  dalam (Rp/Kg),  b) Volume  Penjualan yaitu jumlah kopi  arabika yang dijual  oleh petani atau  pedagang pada  suatu tingkat  harga  dan  waktu  tertentu, dinyatakan dalam  (Kg/Bln),  c) Biaya Pemasaran ( Marketing  Margin )  adalah selisih  harga  pada  tingkat  lembaga pemasaran yang paling akhir (konsumen)  dengan  harga  yang diterima  oleh  petani  pada  tiap-tiap saluran  pemasaran, dihitung  dalam satuan  (Rp/Kg),  d) Biaya  Pemasaran terdiri  dari  keseluruhan  biaya  yang dikeluarkan dalam proses penyampaian kopi  arabika dari  titik  produsen  ke konsumen termasuk keuntungan lembaga pemasaran yang meliputi biaya angkut,  biaya  pembelian  pembungkus (goni),  susut/rusak  dan  lain-lain,  e)
Farmer’s  Share (profit margin  petani), yaitu  harga  jual  petani  produsen dikurangi dengan biaya pemasaran yang dikeluarkan  petani  dan  dinyatakan dalam  (Rp/Kg),  f) Saluran  pemasaran yang  dilalui,  yaitu  banyaknya  (jumlah) tipe  dari  pamasaran  yang  dilalui  dalam penyampaian kopi arabika dari produsen ke konsumen yang dinyatakan dalam  unit  (bilangan),  g) Pedagang Pengumpul desa adalah pedagang yang mengumpulkan  hasil  produksi kopi arabika dari  petani  produsen  di  desa- desa,  kemudian  menjualnya  kembali kepada pedagang pengumpul kecamatan  atau  lembaga  pemasaran lain, h) Pedagang Pengumpul Kecamatan  adalah  pedagang  yang bergerak sebagai pedagang penampung dengan  menampung  hasil  penjualan para  pedagang  pengumpul  desa  atau dari  petani  dengan  membelinya  diatas harga  pedagang  pengumpul  kemudian menjual  kembali  kepada  pedagang besar antar kabupaten atau luar daerah,
i) Pedagang  Besar  antar  Kabupaten adalah pedagang yang bergerak sebagai pengumpul komoditi kopi arabika dalam jumlah  besar  dan  dibeli  dari  berbagai lembaga  pemasaran  dan  dilakukan sejumlah  fungsi  pemasaran  seperti penyortiran,  packing  dan  labeling, kemudian dijual kembali ke luar daerah penelitian  ini,  j) Pedagang  Pengecer adalah  pedagang  yang  dalam  sistem pemasaran  adalah  pedagang  yang paling  akhir  dan  tugasnya  adalah menjual  langsung kopi  arabika kepada konsumen dalam bentuk eceran.
Model dan Metode Analisis Hipotesis yang telah dirumuskan, diuji dengan menggunakan Regresi  Linear  Berganda  dengan variabel dependen (Y)  dan tiga variabel independen      (X 1 ,  X 2 ,  X 3 )  dengan persamaan sebagai berikut : Y =  a 0 + a 1 X 1 + a 2 X 2 + a 3 X 3 + e .........(1) Dimana: Y  = Farmer’s  Share ; a 0 = Intersep;    X 1 =  Volume  Penjualan; X 2 =
Harga  Jual; X 3 = Marketing Margin (Biaya  Pemasaran); a 1 ,a 2 ,a 3 = Koefisien
Regresi  (parameter  yang  dicari); e =
Standar Error. Penggunaan  model  tersebut dimaksudkan  untuk  menghitung  dan menganaisis besarnya pengaruh perubahan  volume  penjualan  (X1), harga  jual  (X2)  dan marketing  margin (X3) terhadap Farmer’s  Share (Y). Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan menggunakan uji F dan uji t.
a. Uji –F; Untuk mengetahui pengaruh secara  serempak  antar  variabel bebas (X 1 , X 2 , X 3 ) terhadap variabel terikat  (Y)  digunakan  uji  F  dengan rumus sebagai berikut :
F (cari) = ) 2 .........( .......... ) 1 /( ) ( / ) (   k n S JK k reg JK
Dimana: JK  (reg)    =jumlah  kuadrat untuk  regresi;    JK(S) =  jumlah  kuadrat sisa; k = banyaknya variabel bebas;  n = besarnya sampel yang diambil.
Rumusan  hipotesisnya secara matematis adalah sebagai berikut ; H 0 : ai  =  0,  artinya,  volume  penjualan, harga  jual dan marketing  margin tidak berpengaruh  nyata  terhadap Farmer’s Share ; Ha: paling  kurang  salah  satu ai
 0,  artinya paling  kurang  salah  satu variabel  berikut:  (volume  penjualan, harga  jual dan marketing  margin ) berpengaruh  nyata  terhadap Farmer’s Share . Dengan  ketentuan  : Jika  F cari <  F tabel , pada  taraf  nyata  (α)  =  0,05,    maka terima H o dan tolak H a ; Jika F cari > F tabel , pada  taraf  nyata  (α)  =  0,05,    maka terima H a dan tolak H o
Untuk    mengetahui  keeratan hubungan antara variabel bebas dengan terikat,  maka  digunakan  koefisien determinasi (R 2 ) dengan rumus sebagai berikut : R 2 = ............................ (3)
b. Uji –t; Untuk mengetahui pengaruh secara  parsial  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat  maka digunakan  uji  t  dengan  model sebagai berikut:
t cari Sai ai  ................................... (4) Dimana :  ai = koefisien regresi variabel
X i ; Sai = standar error variabel X i Rumusan hipotesisnya secara matematis  adalah H 0 : ai  =  0,  artinya, volume  penjualan, harga  jual dan marketing margin tidak  berpengaruh nyata terhadap Farmer’s Share ; Ha: ai  0, artinya volume penjualan, harga jual dan marketing margin berpengaruh nyata terhadap Farmer’s Share . Dengan  ketentuan  : Jika  t cari <  t tabel , pada  taraf  nyata (α)  =    0.05,  maka terima H o dan tolak H a ; Jika t cari > t tabel, pada  taraf  nyata  (α)  =    0,05,  maka terima H a dan tolak H o

## HASIL DAN PEMBAHASAN Saluran Pemasaran Kopi Arabika
Berdasarkan  hasil  penelitian diperoleh skema mata rantai pemasaran  kopi  arabika  di  daerah penelitian,  yaitu seperti yang  terdapat pada gambar 2 . Berdasarkan gambar 2 diatas  dapat  dilihat  sebahagian  besar petani Kopi Arabika (54%) yang menjual produknya  ke  pedagang  pengumpul kecamatan  dan  sebahagian  petani  lagi (46%)  menjual  produknya  kepada pedagang  pengumpul  desa,  kemudian dari  pedagang  pengumpul  desa  ini seluruhnya  (100%)  dijual  kepada pedagang pengumpul kecamatan. Kemudian seluruh Kopi  Arabika yang telah terkumpul di pedagang pengumpul  kecamatan  ini  dijual kembali  kepada  lembaga  pemasaran lainnya, dimana sebesar 20 % dari hasil pembeliannya  dijual  kepada  industry pengolah atau home industry
 2 ) ( y reg JK
54% 46 % 100% 20% 70% 10% 100%
100%
Gambar 2. Skema Mata Rantai Pemasaran Kopi Arabika di Daerah Penelitian, 2015.
sedangkan  sebagian  kecil  dijual  kepada pedagang pengecer local, yang kemudian  oleh  pengecer    lokal seluruhnya  (100%  )  disalurkan  kepada konsumen akhir (lokal). Adapun sebesar 70%  lagi Kopi  Arabika yang  telah terkumpul  pada  pedagang pengumpul kecamatan  di  jual  kepada  pedagang besar  antar  kabupaten,  kemudian seluruhnya  (100%) dijual ke  pedagang exporter. Gambar  2 tersebut diatas juga  menunjukkan  bahwa saluran pemasaran kopi  arabika di  daerah penelitian terdapat 6 tipe, yaitu sbb:
1. Petani --- Pedg.  Pengumpul  Desa--- Pedg.  Pengumpul  Kecamatan— Pedg. Pengecer—Konsumen Akhir.
2. Petani --- Pedg.  Pengumpul  Desa--- Pedg.  Pengumpul  Kecamatan— Pedg.  Besar  Antar  Kabupaten— Exportir.
3. Petani --- Pedg.  Pengumpul  Desa--- Pedg.  Pengumpul  Kecamatan— Industri Pengolah/Home Industri. 4. Petani --- Pedg.  Pengumpul Kecamatan—Pedg. Pengecer— Konsumen Akhir. 5. Petani --- Pedg.  Pengumpul Kecamatan—Pedg.  Besar  Antar Kabupaten—Exportir. 6. Petani --- Pedg.  Pengumpul Kecamatan—Industri Pengolah/Home Industri. Pengaruh  Volume  Penjualan,  Harga Jual  dan Marketing  Margin Terhadap Farmer’s Share
Penyampaian  barang  dan  jasa dari  produsen  ke  konsumen  yang berakhir  dengan  berpindah  hak  milik atas barang, merupakan suatu transaksi atas dasar nilai tukar. Pada masyarakat modern  nilai  tukar  suatu  barang  atau jasa  disebut  harga.  Secara  sederhana harga  dapat  didefinisikan  sebagai  nilai suatu  barang  yang  diukur  dengan jumlah  uang  (Nitisemito,  1981).  Harga adalah  merupakan  salah  satu  unsur terpenting  di  antara  beberapa  unsur
PEDAGANG PENGECER KONSUMEN AKHIR PEDAGANG BESAR ANTAR KABUPATEN EXPORTIR INDUSTRI PENGOLAH/ HOM INDUTRI

## PETANI
PEDAGANG PENGUMPUL DESA

## PEDAGANG PENGUMPUL KECAMATAN
perangsang  produksi,  karena  itu diharapkan harga harus stabil dan dapat memberikan  keuntungan  bagi petani produsen namun harus dapat dijangkau oleh konsumen. Soekartawi, (1993), mengemukakan  bahwa  untuk  produk- produk  pertanian  ada  tiga  subjek  yang melandasi pembentukan harga di pasar yaitu : 1. Produsen, dengan dasar biaya- biaya  produksi  yang  dikeluarkan sehingga  produksi  tersebut  berwujud dan  siap  dipasarkan;  2.  Konsumen, dengan  daya  beli  dan  dasar-dasar kebutuhannya; 3.  Pemerintah,  dengan peraturan  dan  ketentuan-ketentuan harga tertentu sehingga  menjadi pengendali di pasar. Pada  hakekatnya selain  ketiga unsur  di  atas, harga  yang  terbentuk  di pasar juga didasarkan  atas  biaya-biaya yang  dikeluarkan  dan  balas  jasa
(keuntungan)  yang  diinginkan oleh lembaga atau badan yang terlibat dalam kegiatan  pemasaran.  Besar  kecilnya biaya  yang  dikeluarkan  tersebut  akan mempengaruhi besar kecilnya marketing  margin . Volume penjualan dalam  penelitian  ini  adalah  banyaknya kopi  arabika yang dijual  oleh  petani produsen.  Besarnya  volume penjualan petani sangatlah  bervariasi,  hal  ini disebabkan  perbedaan  modal  yang dimiliki. Peningkatan keuntungan merupakan  salah  satu  usaha  petani menuju ke arah peningkatan pendapatan dan kesejahteraan keluarganya  sekaligus  meningkatkan pendapatan  nasional. Hasil  analisis regresi  tentang  pengaruh volume penjualan, harga  jual dan marketing margin terhadap farmer’s  share dapat dilihat pada Tabel 5 berikut:
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Volume Penjualan, Harga Jual dan Marketing Margin terhadap
Farmer’s Share Pada Sistem Pemasaran Kopi Arabika di Daerah Penelitian, 2015. Variabel Independen Nama Variabel Independen Koefisien Regresi Standar Error t cari Probability a 0 X 1 X 2
X 3 Konstanta Volume Penjualan Harga Jual Biaya Pemasaran -3.632,407 0,472 1,048 - 0,274 1.315,117 0,059 0,280 0,111 -2,762 7,999 3,743 -2,460 .010 .000 .001 .020 Koefisien Determinasi (R 2 ) = 0.821 Koefisien Korelasi (R)        = 0.906 F cari = 45,960; F tabel = 4,51 t tabel = 2,04 Berdasarkan  Tabel  5  di  atas dapat aplikasikan masing-masing variabel kedalam persamaan berikut:
Y = - 3.632,407 + 0,472 X 1 + 1,048 X 2 – 0,274 X 3
Sesuai  dengan  persamaan garis  regresi  yang  diperoleh,  maka model  regresi  tersebut  dapat  di interpretasikan sebagai berikut:
 Nilai koefisien a 1 = 0,472 berarti bahwa, setiap  peningkatan  volume  penjualan (X 1 ) sebesar  1  kg  sementara  variabel independen lainnya (X 2, X 3 ) dianggap tetap, maka besarnya farmer’s share di daerah  penelitian  akan bertambah
sebesar Rp 0,472. Semakin  besarnya volume  penjualan semakin  tinggi  pula profit margin yang diterima petani.
 Nilai koefisien a 2 = 1,048 berarti bahwa, setiap  peningkatan  harga  jual  (X 2 ) sebesar  Rp 1 sementara  variabel independen  (X 1, X 3 )  lainnya dianggap tetap, maka besarnya farmer’s share di daerah  penelitian  akan  meningkat sebesar Rp. 1,048. Semakin tinggi harga jual  maka  semakin  tinggi  profit  margin yang diterima petani.
 Nilai  koefisien a 3 = - 0,274 berarti bahwa,  setiap  penambahan  biaya pemasaran  (X 3 )  sebesar  Rp.  1 sementara  variabel  independen (X 1, X 2 )
lainnya dianggapt tetap, maka besarnya farmer’s share di daerah penelitian akan menurun sebesar Rp 0,274 . Hal  ini disebabkan  semakin  panjang  saluran pemasaran  yang  digunakan  dalam pemasaran kopi  arabika maka  semakin tinggi biaya pemasaran yang diperlukan dan  mengakibatkan  semakin  rendah profit margin yang diterima petani. Tingkat  ketepatan  suatu  garis linear  dapat  diketahui  dari  besar kecilnya  koefisien  determinasi  (R 2 ). Berdasarkan hasil analisis yang diperoleh  menunjukkan  bahwa  nilai koefisien  R 2 adalah 82,1 %.  Hasil tersebut  dapat  di  simpulkan  bahwa, kemampuan variabel X 1 , X 2 , X 3 (volume penjualan,  harga  jual,  dan marketing margin ) untuk menjelaskan variasi pada variabel  Y  ( farmer’s  share )  adalah sebesar 82,1 %,  selebihnya  17,9  %  di jelaskan  atau  di  pengaruhi  oleh  faktor lain di luar model.
Berdasarkan  hasil  pengujian keeratan  hubungan  antara  variabel terikat (Y) dengan variabel bebas (X 1 , X 2 , X 3 ,)  yang  menggunakan  koefisien korelasi maka diperoleh nilai R (korelasi) sebesar 0.906 yang  berarti  lebih  besar dari  0,  dengan  demikian  dapat dinyatakan  ada  hubungan  yang  erat antara  variabel  X 1 ,  X 2 dan  X 3 terhadap variabel Y. Selanjutnya  untuk  menguji koefisien  korelasi  tersebut,  maka pengujian  dapat  dilakukan  dengan menggunakan  harga  koefisien  F cari dibandingkan dengan F tabel pada tingkat α  = 0,05.  Dari  hasil  analisis  diperoleh nilai F cari sebesar 45,960 sedangkan F tabel sebesar 4,51. Hal ini menunjukkan bahwa F cari > F tabel , maka terima H a dan Tolak  H o dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  secara  signifikan dan  positif  terdapat  adanya  pengaruh volume penjualan, harga jual dan biaya pemasaran  terhadap profit  margin petani kopi arabika di Kabupaten Bener Meriah.
Hasil  pengujian  secara  parsial (Uji  t)  menunjukkan  bahwa  nilai  t cari untuk  variabel volume  penjualan  (X 1 )  = 7,999,    harga  jual  (X 2 )    = 3,743,  biaya pemasaran (X 3 ) = - 2,460, sementara itu untuk  t tabel pada  taraf(α/2)  = 0,05/2 benilai = 2,04. Hasil pembuktian secara statistik  tentang  keberartian  koefisien regresi  pada  persamaan  regresi  yang telah  dilakukan  menunjukkan  semua variabel independen (X 1 , X 2 , X 3 ) memiliki nilai  t cari lebih  besar  dari  t tabel ,  maka terima H a dan tolak H o . Dengan  demikian  pembuktian statistik  baik  secara  simultan  (Uji F) maupun  secara  parsial  (Uji  t)  terhadap masing-masing  variabel  independen, volume  penjualan  dan  harga  jual memberikan  pengaruh  positif  yang signifikan terhadap farmer’s share atau profit  margin petani kopi  arabika, namun marketing  margin memberikan pengaruh  negatif  yang  signifikan terhadap farmer’s  share atau profit margin petani kopi  arabika di Kabupaten Bener Meriah. Diantara tiga faktor tersebut di atas, maka harga jual produk  merupakan  faktor  yang  paling dominan mempengaruhi farmer’s share ,  kemudian  diikuti  oleh  volume penjualan dan marketing margin .

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis statistik  baik  secara  simultan  (Uji  F) maupun  secara  parsial  (Uji  t) menunjukkan  bahwa volume  penjualan dan  harga  jual  memberikan  pengaruh positif yang signifikan terhadap farmer’s share atau profit  margin petani kopi arabika,  namun marketing  margin memberikan  pengaruh  negatif  yang signifikan terhadap farmer’s share atau profit  margin  petani kopi  arabika di Kabupaten Bener Meriah. Diantara tiga faktor tersebut di atas, maka harga jual produk  merupakan  faktor  yang  paling dominan mempengaruhi farmer’s
share ,  kemudian  diikuti  oleh  volume penjualan dan marketing margin. Saran Disarankan  kepada petani  agar mampu  memperbesar  skala  usahatani kopi arabika disertai dengan peningkatan kualitas dan produktivitasnya agar dapat meningkatkan  volume  penjualan  dan harga  jual  produk,  juga  harus  dapat menekan biaya pemasaran melalui cara memilih  saluran  pemasaran  yang  lebih tepat  (relatif  pendek).  Saran  ini ditujukan  agar  dapat  memperbesar farmer’s  share (profit  margin  petani) pada  usahatani kopi  arabika di Kabupaten  Bener  Meriah. Untuk mewujudkan  implikasi  ini  maka  perlu adanya  motivasi  dari  lembaga/instansi pemerintah  yang  berkaitan  dengan usahatani kopi  arabika, yaitu berupa bantuan modal dan bimbingan penyuluhan  kepada  para  petani, sehingga  mereka  akan  lebih  terampil dan mudah dalam usaha meningkatkan produktivitas  usahatani kopi  arabika yang  berwawasan  agribisnis  serta ramah  lingkungan,  yang  pada  akhirnya dapat  meningkatkan  pendapatan  dan kesejahteraan  masyarakat  tani  secara berkesinambungan (sustainable).

## DAFTAR PUSTAKA
Anonymous. 2013. Bener Meriah Dalam
Angka,  Badan  Pusat  Statistik, Banda Aceh. Anonymous. 2013. Statistik Perkebunan Indonesia, Produksi Kopi Robusta  menurut  Propinsi, Kementerian  Pertanian RI, Jakarta. Anonymous. 2012.  Aceh  Dalam  Angka, Badan  Pusat  Statistik,  Banda Aceh Anonymous. 2008. Kandungan  Mutu Kopi Arabika di daerah Indonesia,  Fakultas  Pertanian Universitas Muhammadyah Jogya. Anonymous,  2005. Manfaat  Kopi Arabika. Internet, www. Manfaatkopi.com  diakses  (19 Januari 2015) Azzaino,  Z.,  2005.  Pengantar  Tataniaga Pertanian. Departemen  Sosial Ilmu Ekonomi, Fakultas Pertanian IPB, Bogor. Mubyarto.  1977. Pengantar  Ekonomi
Pertanian . LP3ES, Jakarta.
Nazir,  M.  2005. Metode  Penelitian .
Ghalia Indonesia, Jakarta. Nitisemito, SA. 1981. Marketing . Ghalia Indonesia, Jakarta Saefuddin,A.M.1982. Tataniaga Pertanian .  Institut  Pertanian Bogor, Bogor. Soekartawi,  1993. Prinsip  Dasar Ekonomi  Pertanian .  PT.  Raja Grasindo Persada, Jakarta. Soekirno,  Sadono. 1982. Teori  Ekonomi Mikro . Bina Grafika, Jakarta. Saroso,  W.  1964.  Pokok-pokok  Ilmu Tataniaga. Pembangunan, Jakarta. Sudjana. 1992 Metode Statistika .Tarsito, Bandung Sutodjo,  S.  1983. Kerangka  Dasar Manajemen Pemasaran . Pustaka  Binaman  Pressindo, Jakarta Tomek, W. G. and K. L. Robinson, 1977. Agricultural  Product  Price, Cornell  University  Press,  Ithaca and London. Usman, Mustafa. 2001. Analisis Efisiensi Produksi dan Sistem Pemasaran
Dalam  Upaya  Meningkatkan Pendapatan Usaha Tani Kedelai di  Daerah  Istimewa  Aceh. (Disertasi,  tidak  dipublikasikan) Program Pascasarjana Universitas Padjajaran. Bandung.