## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN KARTU FLEXI PT.TELEKOMUNIKASI SELULER (TELKOMSEL) JAKARTA
( Studi kasus Produk Kartu Flexi Pt.Telkomsel .Jakarta Selatan )
Veta Lidya Delimah Pasaribu *) email : vethalidya@yahoo.com

## ABSTRAK
Penulisan  skripsi  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  istrumen  strategi  promosi  yang dilakukan  oleh  PT.Tekomsel  dalam  meningkatkan  penjualan,  PT.  Telkomsel  sebagai  objek penelitian  menjalankan  beberapa  langkah  strategi  promosi  yang  ditempuh  dalam  rangka mempromosikan  produk  kepada  masyarakat.  Dan  untuk  mengetahui  strategi  promosi  yang dilakukan dalam rangka meningkatkan penjualan produk Kartu AS.
Metode  statistik  yang  digunakan  adalah  uji  t,  uji  f,  dan  analisis  regresi  linear  berganda.  Hasil pengujian  menunjukkan  bahwa  secara  Variabel  periklanan  (X 1 )  memiliki  nilai  p-value  0.013 (0.013 < 0.05). sedangkan t hitung > t tabel (2.63 > 2.00). maka hipotesis alternatif (Ha) diterima dan hipotesis nol (H 0 ) ditolak,. Variabel promosi penjualan (X 2 ) memiliki nilai p-value 0.026 (0.026 < 0.05). sedangkan t hitung > t tabel (3.06 > 2.00) maka hipotesis alternatif (Ha) diterima dan hipotesis nol  (H 0 )  ditolak,.  Variabel  penjualan  perseorangan  (X 3 )  memiliki  nilai  p-value  0.006  (0.006  < 0.05). sedangkan t hitung > t tabel (2.96 > 2.00) maka hipotesis alternatif (Ha) diterima, dan hipotesis nol  (H 0 )  ditolak.  Hasil  pengujian  secara  simultan  (Uji  F)  menunjukkan  bahwa  nilai  p-value sebesar  0.018.  dan  analisis  regresi  linear  berganda  memiliki  bentuk  persamaan  model  Y    = 0.048 + 5.890 X 1 + 4.450 X 2 + 6.921 X 3
Kata  Kunci  :  Biaya  Promosi,  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan  Perseorangan,  dan Peningkatan Penjualan.

## ABSTRACT
Writing  this  thesis  aims  to  know  the  istrumen  promotion  strategy  undertaken  by PT.Tekomsel  in  increasing  sales,  PT.  Telkomsel  as  the  object  of  research  run  some  step promotional  strategy  pursued  in  order  to  promote  products  to  the  public.  And  to  know  the promotional strategies undertaken in order to increase sales of US Card products.
Statistical  methods  used  are  t  test,  f  test,  and  multiple  linear  regression  analysis.  The  test results  showed  that  the  variable  of  advertising  (X1)  has  p-value  0.013  (0.013  <0.05).  while thitung>  ttable  (2.63>  2.00).  then  the  alternative  hypothesis  (Ha)  is  accepted  and  the  null hypothesis  (H0)  is  rejected.  Sales  promotion  variable  (X2)  has  p-value  0.026  (0.026  <0.05). while thitung> ttable (3.06> 2.00) then the  alternative hypothesis (Ha) is accepted and the null hypothesis (H0) is rejected. Individual sales variable (X3) has p-value 0.006 (0.006 <0.05). while thitung>  ttable  (2.96>  2.00)  then  the  alternative  hypothesis  (Ha)  is  accepted,  and  the  null hypothesis (H0) is rejected. Simultaneous test results (Test F) shows that the p-value of 0.018. and multiple linear regression analysis has model equation form Y = 0.048 + 5.890 X1 + 4.450 X2 + 6,921 X3
Keywords:  Promotional  Cost,  Advertising,  Sales  Promotion,  Individual  Sales,  and  Sales Increase.

## A.  PENDAHULUAN
Di  tengah  Di  zaman  yang  serba  modern  seperti  sekarang  ini,  arus  teknologi yang  tak  terbendung  dan  begitu  pula  perkembangannya  membawa  angin  segar dalam  upaya  pengembangan  produk  baru.  Sebuah  perusahaan  yang  telah menghasilkan  produk  bukan  berarti  tujuan  perusahaan  telah  tercapai  karena  jika suatu  produk  tidak  diperkenalkan  pada  masyarakat  luas  maka  produk  tersebut tidak  memiliki  arti.  Dalam  dunia  usaha,  fungsi  pemasaran    memegang  peranan penting  dalam  mempengaruhi  aktivitas  perusahaan  untuk  meningkatkan keuntungan, guna perkembangan perusahaan dan mempertahankan kelangsungan hidup yang diinginkan dalam jangka panjang.
Setiap  perusahaan  mempunyai  tujuan  umum  untuk  memperoleh  laba  yang wajar,  selain  itu  perusahaan  memiliki  tujuan  khusus  yaitu  untuk  mencapai kelangsungan  hidup  dan  perkembangan  perusahaan.  Dalam  perusahaan  tujuan tersebut  dapat  tercapai,  jika  perusahaan  tersebut  memperhatikan  kegiatan pemasaran  yang  meliputi  produk  yang  dihasilkan,  harga  produk  serta  promosi yang tepat.
Keinginan setiap perusahaan untuk memuaskan pelanggannya telah menjadi sasaran  utama  dalam  mempertahankan  posisi  dan  memenangkan  persaingan usaha  di  pasar.  Perusahaan-perusahaan  sejenis  akan  bersaing  dengan  produk dan  tujuan  yang  sama  secara  kompetitif.    Masing-masing  perusahaan  berupaya untuk  menjaga image -nya  sehingga  tidak  mengalami  keterpurukan  akibat  kalah dalam bersaing.
Persaingan  telah  membuat  setiap  manajer  menghendaki  adanya  perubahan setiap  saat  dan  bukan  saja  dilakukan  oleh  personil  di  dalam  perusahaan  tetapi dilakukan oleh pelanggannya. Perusahaan yang memanfaatkan jasa pelanggannya  adalah  PT.  Telekomunikasi  Indonesia,  Tbk.(TELKOM).  Seiring dengan  kebutuhan  masyarakat  terhadap  jasa  telekomunikasi  yang  telah  diadopsi sebagai  kebutuhan  utama  membuat  perusahaan  dalam  bidang  telekomunikasi terus  bersaing  dengan  produk-produknya.  TELKOM  dalam  menghadapi persaingan  tersebut  juga  telah  melakukan  pengembangan  terhadap  produk- produknya.  Strategi  yang  dilakukan  saat  ini  adalah  “ many  to  many ”.  Program pemasaran ini lebih menggunakan pendekatan pelanggan dan pelanggan menjadi obyek dimana jumlahnya akan terus bertambah.
Pengembangan TELKOMFlexi dengan kemasan telekomunikasi yang modern membuat  masyarakat  memperoleh  kemudahan  dalam  menggunakan  jasa TELKOM  yang  selama  ini  menggunakan  telepon  kabel  (PSTN).  Peningkatan kualitas  produk  Flexi  mendukung  kinerja  TELKOM  dalam  meningkatkan  jumlah pelanggannya.  Selain  itu  penjualan  produk  Flexi  membuat  TELKOM  terus berupaya untuk meningkatkan penjualan produknya kepada masyarakat.

## B.  Rumusan Masalah
Berdasarkan  identifikasi  dan  pembatasan  masalah  diatas  maka  penuis merumuskan masalah sebagai berikut : . :
1.  Bagaimana  pelaksanaan  sistem biaya  promosi dapat  meningkatkan  jumlah pengguna produk TELKOMFlexi di Jakarta?”
2.  Bagaimana pengaruh biaya  promosi terhadap peningkatan penjualan kartuflexi Pt.Telekomunikasi Selular (Telkomsel) Jakarta?
3.  Bagaimana  pengaruh  biaya  promosi  dan  peningkatatan  penjualan  terhadap system pemasaran

## C. Tujuan Penelitian
Tujuan yang hendak dicapai didalam penelitian ini adalah:
1.  Untuk mengetahui dari perumusan masing – masing variable dan hubungan 2.  Bagaimana pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan kartu flexi Pt.Telekomunikasi Selular (Telkomsel) Jakarta

## D.  Tinjauan Pustaka
Biaya  adalah  hanya  meliputi  pengertian  harga  pokok  (cost),  sedangkan  biaya dalam  arti  luas  adalah  meliputi  pengertian  harga  pokok  (cost)  dan  beban (expense).
Ongkos (cost) adalah sebagian nilai yang diperhitungkan dan melekat pada harga pokok  atau  beban.  Sedangkan  adalah  barang  atau  jasa  yang  secara  langsung dikorbankan yang diukur dalam satuan uang untuk memperoleh penghasilan.
Promosi menurut Simamora (2000:753) merupakan fungsi dari pemberitahuan, pembujukan dan pengimbasan keputusan pembelian konsumen.Promosi  menurut  Swastha  (2005:349)  merupakan  variabel  dalam kerangka marketing  mix yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan dalam pemasaran dan memperkenalkan produk atau jasa kepada konsumen.Promosi  ( promotion )  yang  bagus  agar  menarik  minat  beli  konsumen dilakukan  melalui  bauran  promosi  ( promotion  mix )  yaitu  penjualan  perorangan, periklanan,  promosi  penjualan,  kehumasan,  mulut  ke  mulut  serta  pemasaran langsung (Lupiyoadi dan Hamdani, 2006: 120).
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana- rencanastrategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pemebeli, gunamendapatkan penjualan yang menghasilkan laba (Marwan,  1991). Promosi  berfungsi  untuk  meningkatkan  volumepenjualan  juga  sebagai  strategi untuk  menjangkau  pembeli  untuk  melakukan  pertukaran.Sedangkan  penjualan adalah pemindahan barang dan jasa yang dilakukan oleh penjual. Padaumumnya perusahaan  yang  ingin  mempercepat  proses  peningkatan  volume  penjualan akanmelakukan  untuk  mengadakan  kegiatan  promosi  melalui  iklan,  personal
selling, danpublisitas
Kerangka Pemikiran X1 Periklanan X2 Promosi Penjualan X3 Penjualan Perorangan Y Peningkatan Penjualan

## Gambar 1.Kerangka berfikir

## E.  Metodelogi Penelitian
Penelitian ini merupakan kuatitatif dan metode yang digunakan adalah metode deskriftif  analisis  dengan  metode  survey.  Teknik  pengambilan  sampel  pada penelitian ini adalah teknik Sampling. Sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah sampel total atau sampling jenuh seperti yang diungkapkan oleh Sugiyono (2012:128) bahwa “Sampling jenuh adalah tehknik penentuan sampel bila semua anggota  populasi  digunakan  sebagai  sampel”  Jadi  sampel  dalam  penelitian  ini adalah  Konsumen  Telkom  Flexi  Yang  berjumlah  100  responden.  Adapun  alasan peneliti  mempergunakan  tehnik  sampling  ini  adalah  peneliti  menganggap  sampel cukup representatif dan dapat mewakili keadaan yang sebenarnya
Dengan  teknik  sampling  Menurut  Sugiyono  (2014:121 ),  bahwa  “Tehnik sampling merupakan  tehnik  pengambilan  sampel  untuk  digunakan  dalam penelitian”. Sedangkan menurut Suharsimi Arikunto, (2010:111),
Data  yang  diperoleh  dari  penelitian  dilakukan  uji  instrumen  terlebih  dahulu, yaitu dengan uji validitas,uji reabilitas, dan uji persyaratan analis ( uji normalitas,uji heterokedastisitas  dan  uji  multikolineritas  ).  Terakhir  yang  dilakukan  pengujian hipotesis  penelitian  untuk  melihat  seberapa  pengaruh  variabel  X1  terhadap  Y .Dengan  uji  parsial  t-test  dan  Uji  Simultan  F-test.Perhitungan  atau  analisis  pada penelitian ini memanfaatkan komputer progam SPSS 19

## F.  Hasil Analisis Dan Pembahasan
Penelitian ini dilakukan di PT.Telkom Flexi Jakarta. Dengan pertimbangan ini, kegiatan  penelitian  akan  lebih  mudah  mendapat  informasi  dan  akses  untuk mendapatkan data dan informasi yang dibutuhkan dalam penelitian. Sampel yang digunakan sebanyak 100 orang responden
Periklanan  ( Advertising ) adalah  komunikasi  satu  arah  dari  penjaul  kepada konsumen  dengan  dibiayai  oleh  sponsor  melalui  iklan  dengan  maksud mempengaruhi konsumen dan meningkatkan penjualan.
Tabel 4.1.Biaya Periklanan ( Advertising )
(dalam jutaan rupiah)
Sumber data: PT. Telkomsel
Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Promosi  penjualan  ( sales  promotion )  adalah  suatu  kegiatan  pemasaran  jangka pendek  yang  merangsang  dan  mendorong  pembelian  oleh  konsumen  dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran dan sebagainnya
Tabel 4.2.Biaya Promosi Penjualan ( Sales Promotion )

## (dalam jutaan rupiah)
No.  Keterangan 2011 2012 2013 2014 2015 1 Januari 789.230.000 754.000.000 568.000.000 556.860.000  598.236.000 2 Februari 654.000.000 568.221.000 458.215.000 876.154.000  698.251.000
N o Keterangan 2011 2012 2013 2014 2015 1 J anuari 485. 040. 000 954. 000. 000 1. 122. 500. 000 1. 230. 015. 000 765. 070. 000 2 Februari 781. 060. 000 962. 000. 000 960. 000. 000 978. 123. 000 458. 070. 000 3 Maret 925. 800. 000 781. 251. 000 778. 080. 000 875. 000. 000 987. 000. 000 4 A pril 875. 256. 000 499. 070. 000 1. 125. 123. 000 786. 020. 000 875. 000. 000 5 Mei 788. 230. 000 782. 090. 000 978. 000. 000 986. 212. 000 789. 000. 000 6 J uni 857. 450. 000 895. 230. 000 789. 235. 000 1. 243. 000. 000 896. 210. 000 7 J uli 405. 522. 000 1. 251. 250000 1. 512. 000. 000 969. 000. 000 1. 352010000 8 A gus t us 815. 030. 000 757. 000. 000 973. 235. 000 789. 000. 000 687. 000. 000 9 S ept em ber 405. 500. 000 499. 256. 000 811. 650. 000 1. 132. 000. 000 1. 121050000 1 0 Okt ober 427. 263. 000 536. 225. 000 1. 122. 500. 000 978. 780. 000 998. 030. 000 1 1 Novem ber 652. 114. 000 813. 000. 000 879. 690. 000 789. 128. 000 968. 060. 000 1 2 Des ember 1. 152. 21.000 958. 026. 000 826. 125. 000 897. 000. 000 789. 000. 000
3 Maret 987.215.000 567.690.000 784.000.000 786.000.000  587.000.000 4 April 587.000.000 568.256.000 657.589.000 665.236.000  698.000.000 5 Mei 789.000.000 452.230.000 477.000.000 785.120.000  784.231.000 6 Juni 687.125.000 653.000.000 365.215.000 564.213.000  698.200.000 7 Juli 598.120.000 456.223.000 458.000.000 789.000.000  668.000.000 8 Agustus 789.263.000 356.000.000 556.265.000 986.251.000  365.215.000 9 September 423.000.000 457.080.000 487.213.000 587.000.000  587.360.000 10 Oktober 365.000.000 873.225.000 653.000.000 786.000.000  658.223.000 11 November 421.265.000 578.180.000 557.287.000 669.235.000  698.000.000 12 Desember 365.690.000 786.235.000 587.090.000 785.120.000  986.000.000
Sumber data: PT. Telkomsel
Penjualan Perseorangan ( Personal Selling ) Penjualan  perseorangan  ( personal  selling )  adalah  persentasi  lisan  dalam  suatu percakapan  dengan  satu  atau  lebih  calon  pembeli  potensial  untuk  tujuan menciptakan penjualan.
Tabel 4.3.Biaya Penjualan Perseorangan ( Personal Selling )
(dalam jutaan rupiah) No Keterangan 2011 2012 2013 2014 2015 1 Januari 256.147.000 102.265.000 89.124.000 123.597.000 210.225.000 2 Februari 252.235.000 145.215.000 87.598.000 102.000.000 126.000.000 3 Maret 352.000.000 86.265.000 91.265.000 98.215.000 102.778.000 4 April 120.998.000 87.598.000 102.000.000 87.000.000 98.000.000 5 Mei 145.000.000 99.998.000 124.124.000 88.000.000 78.236.000 6 Juni 174.265.000 111.000.000 87.000.000 68.215.000 65.000.000 7 Juli 98.520.000 123.265.000 96.000.000 98.000.000 102.124.000 8 Agustus 87.558.000 96.000.000 121.000.000 102.000.000 124.000.000 9 September 84.215.000 120.598.000 124.598.000 125.000.000 89.568.000 10 Oktober 102.225.000 101.265.000 98.0000.000 103.265.000 86.147.000 11 November 74.000.000 88.000.000 104.125.000 92.000.000 87.000.000
12 Desember 86.560.000 65.214.000 98.236.000 89.568.000 89.158.000

## Sumber data: PT. Telkomsel

## Peningkatan Penjualan
Peningkatan  penjualan  adalah  sebuah  proses  dimana  kebutuhan  pembeli  dan kebutuhan penjualan dipenuhi, melalui antar pertukaran informasi dan kepentingan.
Tabel 4.4Hasil Peningkatan penjualan atau jumlah pelanggan
(dalam jutaan rupiah) No. Keterangan 2011 2012 2013 2014 2015 1 Januari 700.000 789.000 986.000 785.000 789.000 2 Februari 845.000 982.000 789.000 851.000 698.000 3 Maret 675.000 1.230.000 669.000 698.000 1.365.000 4 April 815.000 789.000 1.320.000 1.245.000 986.000 5 Mei 1.073.000 986.000 986.000 897.000 789.000 6 Juni 785.000 1.320.000 789.000 698.000 968.000 7 Juli 895.000 879.000 1.356.000 787.000 998.000 8 Agustus 978.000 986.000 785.000 1.325.000 1.235.000 9 September 1.260.000 886.000 1.246.000 869.000 879.000 10 Oktober 1.320.000 1.200.000 985.000 879.000 968.000 11 November 1.073.000 897.000 887.000 698.000 798.000 12 Desember 926.000 897.000 700.000 784.000 921.000
Sumber data: PT. Telkomsel
Analisis  data  penelitian  merupakan  analisis  yang  dipergunakan  untuk mengetahui  apakah  data  yang  diperoleh  memenuhi  syarat  sehingga  model persamaan  regresi  berganda  yang  diperoleh  dapat  diterima  secara  ekonometrika, sehingga  penafsiran  tidak  bias,  linier,  dan  konsisten.Pengujian  dilakukan  dengan menggunakan uji asumsi klasik sebagai berikut :

## 1.  Pengujian Normalitas data

## Uji Normalitas
Sumber : data diolah, 201 5
Dari  gambar  grafik  diatas  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  menyebar disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal  (mengikuti  pada wilayah  garis  linear).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini terdistribusi  secara  normal  dan  model  regresi  tersebut  layak  dipakai  untuk memprediksi  variabel  dependen  yaitu  peningkatan  penjualan  berdasarkan masukan  variabel  independen  yaitu  periklanan,  promosi  penjualan,  dan penjualan perseorangan.

## 2.  Pengujian Multikoliaritas
Pengujian  mutlikolinearitas  dilakukan  untuk  meyakini  bahwa  antar variabel    bebas  yang  ditetapkan  tidak  memiliki  multikolinearitas  atau  tidak memiliki  hubungan  korelasi  antara  variabel  yang  ditetapkan  sebagai  model dalam  penelitian.  Data  dinyatakan  tidak  memiliki  multikolinearitas  apabila semua  variabel  bebas  memiliki  nilai  VIF  antara  1 –  10. Tabel  berikut  :  adalah hasil pengujian :
Tabel 4.5

## Tabel Pengujian Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardi zed Coefficien ts t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Toleranc e VIF 1 (Constant) .048 .034 1.41 2 .168 Periklanan (X1) 5.890E-13  .000 1.154 2.63 9 .013  .119 8.436 Promosi Penjualan (X2) 4.450E-13  .000 1.234 3.06 2 .026  .212 7.348 Penjualan Perseorangan (X3) 6.921E-13  .000 .894 2.96 7 .006  .250 4.003
a. Dependent Variable:PP (Y)
Sumber : data diolah, 2015
Berdasarkan  tabel  4.5  dapat  diketahui  bahwa  setiap  variabel  memiliki nilai  Tolerance  tidak  kurang  dari  0.10  dan  nilai  Variance  Inflation  Faktor  (VIF) tidak  lebih  dari  10.  Analisis  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat  gejala multikolinearitas terhadap variabel penelitian. Sehingga layak untuk digunakan dalam pengujian selanjutnya.

## Pengujian Heteroskedasitas
Pengujian  heteroskedasitas  dilakukan  dengan  menggunakan  grafik scatterplot  antara  nilai  residual  regresi  dengan  nilai  prediksi.  Adapun  gambar grafik dapat dilihat sebagai berikut : :
Berdasarkan pada gambar diatas, maka dapat diketahui bahwa titik titik yang  ada  tersebar  acak  dengan  tidak  membuat  pola  atau  gambar  tertentu, sehingga data penelitian tidak memiliki gangguan heteroskedasitas.

## Pengujian secara parsial ( Uji T)
Pengujian regresi secara parsial (uji t) berguna untuk menguji pengaruh dari  masing-masing  variabel  independen  secara  parsial  terhadap  variabel dependen.  Untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  dari  masing-masing variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  dapat  dilihat  dengan membandingkan  nilai  probabilitas  ( p-value )  dari  masing-masing  variabel dengan tingkat signifikansi yang digunakan sebesar 0.05. jika p-value lebih kecil dari  0.05  maka  dapat  dikatakan  bahwa  variabel-variabel  independen  secara parsial  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen.  Hasil  uji regresi secara parsial (uji t) dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4.10

## Hasil Uji T Statistik
Coefficients a Model
Unstandardized
Coefficients
Standardiz
ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .048 .034 1.41 2 .168 P (X1) 5.890E-13  .000 1.154 2.63 9 .013 PP (X2) 4.450E-13  .000 1.234 3.06 2 .026 PP (X3) 6.921E-13  .000 .894 2.96 7 .006
a. Dependent Variable:PP (Y)
Sumber : data diolah, 201 5
Pengaruh  periklanan  terhadap  peningkatan  penjualanDari  tabel  diatas terlihat  bahwa  t hitung koefisien  periklanan  adalah  2.639,  sedangkan  t tabel bisa dihitung  pada  tabel  t-test,  dengan α  =  0.05,  karena  digunakan  hipotesis  dua arah,  ketika  mencari  t tabel ,  nilai  α  dibagi  2 menjadi  0.025  dan  df  =  58  (didapat dari rumus  n-2,  dimana n  adalah  jumlah  data,  60-2  =  58).  Didapat t tabel adalah 2.00.
Variabel  periklanan  memiliki  nilai p-value 0.013  (0.013  <  0.05). sedangkan t hitung > t tabel (2.63 > 2.00). maka hipotesis alternatif (Ha) diterima dan hipotesis  nol  (H 0 )  ditolak,  berarti  secara  parsial  ada  pengaruh  variabel independent  periklanan  (X 1 )  terhadap  variabel  dependen  peningkatan penjualan (Y).
Pengaruh promosi penjualan terhadap peningkatan penjualan . Dari tabel diatas  terlihat  bahwa  t hitung koefisien  promosi  penjualan  adalah  3.062, sedangkan  t tabel bisa  dihitung  pada  tabel  t-test,  dengan α  =  0.05,  karena
digunakan  hipotesis  dua  arah,  ketika  mencari  t tabel ,  nilai  α  dibagi  2  menjadi 0.025 dan df = 58 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah data, 60-2 = 58). Didapat t tabel adalah 2.00.
Variabel  promosi  penjualan  memiliki  nilai p-value 0.026  (0.026  <  0.05). sedangkan t hitung > t tabel (3.06 > 2.00) maka hipotesis alternatif (Ha) diterima dan hipotesis  nol  (H 0 )  ditolak,  berarti  secara  parsial  ada  pengaruh  variabel independent  promosi  penjualan  terhadap  variabel  dependen  peningkatan penjualan (Y).
Pengaruh penjualan perseorangan terhadap peningkatan penjualan.Dari tabel  diatas  terlihat  bahwa  t hitung koefisien  arus  kas  investasi  adalah  2.967, sedangkan  t tabel bisa  dihitung  pada  tabel  t-test,  dengan α  =  0.05,  karena digunakan  hipotesis  dua  arah,  ketika  mencari  t tabel ,  nilai  α  dibagi  2  menjadi 0.025 dan df = 58 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah data, 60-2 = 58). Didapat t tabel adalah 2.00.
Variabel  penjualan  perseorangan  memiliki  nilai p-value 0.006  (0.006  < 0.05).  sedangkan  t hitung >  t tabel (2.96  >  2.00)  maka  hipotesis  alternatif  (Ha) diterima,  dan  hipotesis  nol  (H 0 )  ditolak,  berarti  secara  parsial  ada  pengaruh variabel independent penjualan perseorangan (X 3 ) terhadap variabel dependen peningkatan penjualan (Y).

## Pengujian secara simultan ( Uji F)
Pengaruh  secara  simultan  merupakan  pengaruh  dari  semua  variabel eksogen / bebas secara serentak terhadap variabel endogen / terikat . Pengujian hipotesis  secara  simultan    Untuk  menunjukkan  apakah  semua  variabel independen  yang  digunakan  dalam  model  regresi  mempunyai  pengaruh  yang signifikan secara bersama-sama terhadap variabel dependen maka digunakan uji F, hasilnya dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4.6

## Hasil Uji F Statistik
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  .465 3 .116 3.524 .018 a Residual .991 60 .033 Total 1.456 63

## ANOVA b
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  .465 3 .116 3.524 .018 a Residual .991 60 .033 Total 1.456 63
a.  Predictors:  (Constant),  X1,  X2, X3
b. Dependent Variable: Y
Sumber : data diolah, 201 5
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa nilai signifikan sebesar 0.018 atau  lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  ( p-value )  0.05  (0.018  <  0.05),  ini  berarti bahwa variabel independen yaitu periklanan, promosi penjualan, dan penjualan perseorangan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  secara  bersama-sama terhadap peningkatan penjualan

## Koefisien Determinasi
Untuk mengetahui kontribusi besarnya pengaruh variable promosi,kualitas  produk,desain  kemasan,  dan  persepsi  merek  seacara  parsial ataupun  secara  bersama –  sama  terhadap keputusan  pembelian  pada produk hand and body lotion merek vaselin. Dapat dilihat pada table dibawah ini :
Uji  ini  dilakukan  untuk  mengukur  kemampuan  variabel-variabel independen,  yaitu periklanan, promosi penjualan, dan penjualan perseorangan dalam  menjelaskan  variasi  variabel  dependen,  yaitu  peningkatan  penjualan. Hasil  uji  koefisien  determinasi  dapat  dilihat  pada  kolom adjusted  R  square , yang ditampilkan pada tabel berikut :
Tabel 4.7
Hasil Uji Koefisien Determin asi Model Summary b Mode l R R Square Adjusted  R Square Std. Error of the Estimate 1 .565 a .320 .229 .181720483
a. Predictors: (Constant), X1, X2, X3
b. Dependent Variable: Y Sumber : data diolah, 201 5
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai koefisien Adjusted R Square yang dihasilkan oleh variabel-variabel independen sebesar 0.229 yang artinya adalah 22.9% variabel dependen peningkatan penjualan dijelaskan oleh variabel independen periklanan, promosi penjualan, dan penjualan perseorangan  dan  sisanya  sebesar  77.1%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar variabel  independen  yang  digunakan  yaitu  publisitas  ( public  relation ), pemasaran  langsung  ( direct  marketing ),  dan  pemasaran  interaktif  ( interactive marketing ).
Angka koefisien korelasi (R) pada tabel 4.8 sebesar 0.565 menunjukkan bahwa  hubungan  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen adalah  sedang  karena  memiliki  nilai  koefisien  korelasi  diatas  0.05.  Standar Error  of  Estimate  (SEE)  sebesar  0.182.  makin  kecil  nilai  SEE  akan  membuat model regresi semakin tepat dalam memprediksi variabel dependen.

## G.  Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  analisis pengaruh promosi, kualitas produk, desain kemasan dan persepsi merek  terhadap keputusan pembelian, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Instrument yang digunakan oleh TELKOMFlexi adalah mengadakan komunikasi terhadap konsumennya melalui beberapa cara yang ada dalam bauran pemasaran yaitu produk, harga, tempat, promosi, orang, bukti fisik, dan proses.
2.      Strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT. TELKOMFlexi  dalam  meningkatkan penjualan  TELKOMFlexi,  yaitu  dengan  cara  penyebaran  spanduk,  brosur,  poster, umbul-umbul,  menjadi  sponsor  untuk  event-event,  melakukan  display  di  pasar- pasar, memberikan voucher perdana TELKOMFlexi gratis kepada calon pelanggan,
dan memberikan insentif kepada salesman atas target distribusi.
3.  Strategi promosi yang dilakukan oleh PT.Telkomsel ternyata memiliki pengaruh, hal ini dibuktikan dengan hasil pengujian secara parsial (Uji t) dan simultan (Uji F) yang  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  dari  ketiga  variabel  yaitu periklanan (X 1 ), promosi penjualan (X 2 ), dan penjualan perseorangan (X 3 ) terhadap peningkatan penjualan (Y).

## H.  Daftar Pustaka
Assauri,  Sofyan,  (2002), Manajemen  Pemasaran  Modern:  Dasar,  Konsep,  dan Strategi Edisi I, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Ducker,  Peter,  (2002),Manajemen  Pemasaran.Jakarta  :  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Hurriyati,  Ratih,  (2005), Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen, Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Kotler,  Philip,  (2000), Manajemen  Pemasaran Edisi  Millenium,  Jilid  1,  Jakarta: Prehalindo. .
Rangkuti,  Freddy,  (2002), Riset  Pemasaran, Cetakan1,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Sistanigrum,  Widyaningtias,  (2002) Panduan  Riset  Perilaku  Konsumen ,  Jakarta  : PT Erlangga.