## PENGARUH DESAIN KEMASAN (PACKAGING) DAN HARGA PRODUK SEBAGAI STIMULUS IMPULSIVE BUYING
(Studi Kasus Pada Komunitas Muslim Kelurahan Jatisari  yang Pernah berbelanja di Indomart Mijen)
Fajar Adhitya
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, UIN Walisongo Semarang

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  analyze  the  influence  of  the  design  of  the  packaging (packaging) and the price of the product on impulsive buying. The population in this  study  is  that  the  entire  Muslim  community  in  the  village  Jatisari  who  know and never buy tea sosro 200 ml bottle. The sample in this study is that the Muslim community  in  RT  02  RW  03  of  100  respondents  Jatisari  village.  The  sampling technique was conducted by purposive sampling technique. Collecting data in this study  conducted  by  distributing  questionnaires  on  100  respondents.  This  study uses  the  classical  assumption  test  and  multiple  regression  analysis,  analysis  of independent sample t-test with SPSS version 23.
The results showed that the design of the packaging  sosro 200 ml bottled tea has  a  significant  and  positive  effect  on  impulsive  buying  while  the  price significantly and negatively related products. The study also shows that the third dimension  of  the  design  of  the  packaging    tea  sosro  200  ml  bottle  and  product prices influence on impulsive buying.

## Keywords: Packaging Design, Product Pricing, Impulsive Buying

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  desain  kemasan (packaging)  dan  harga  produk  terhadap  pembelian  impulsif.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  bahwa  seluruh  komunitas  Muslim  di  desa  Jatisari  yang mengetahui  dan  tidak  pernah  membeli  teh  sosro  200  ml  botol.  Sampel  dalam penelitian  ini  adalah  bahwa  masyarakat  Muslim  di  RT  02  RW  03  dari  100 responden  desa  Jatisari.  Teknik  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  teknik purposive  sampling.  Mengumpulkan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan menyebarkan  kuesioner  pada  100  responden.  Penelitian  ini  menggunakan  uji asumsi  klasik  dan  analisis  regresi  berganda,  analisis  uji  t  sampel  independen dengan SPSS versi 23.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  desain  kemasan  sosro  200  ml  teh botol  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif sedangkan  harga  produk  secara  signifikan  dan  negatif.  Studi  tersebut  juga menunjukkan  bahwa  dimensi  ketiga  dari  desain  kemasan  teh  sosro  200  ml  botol dan harga produk berpengaruh pada pembelian impulsif.

## Kata kunci: Desain Kemasan, Harga Produk, Pembelian Impulsif

## Pendahuluan
Memasuki  era  persaingan  yang  kompetitif  menuntut  perusahaan/  pelaku bisnis  untuk  menciptakan  strategi  yang  inovatif  dan  kreatif  dalam  mendesain produknya agar lebih menarik dari para pesaing. Salah satu daya tarik yang dapat ditonjolkan  dari  sebuah  produk  adalah  kemasan  dan  harga  produknya.  Kekuatan desain  kemasan  dan  harga  produk  mempunyai pengaruh  yang  kuat  terhadap keputusan  pembelian  karena  desain  kemasan  yang  unik  memiliki  daya  tarik tersendiri bagi para konsumen.
Abdalkarim (2013) Packaging  now  is  regarded  as  an  essential component  of  our  modern  lifestyle  and  the  way  business  is  organized. Kemasan sekarang  dianggap  sebagai  komponen  penting  dari gaya  hidup  modern  kita  dan jalan bisnis suatu organisasi.
Salah  satu  strategi  mengelola  arus  kas keuangan  keluarga dengan  baik adalah  memastikan  semua pengeluaran belanja  berjalan  sesuai  kebutuhan  dan perencanaan.  Orang-orang  yang  sudah membiasakan  diri dengan  perencanaan kebutuhan belanja  mungkin  tidak  akan  menemui  banyak  kendala dalam  hal tersebut.  Tapi banyak  juga orang  yang  kesulitan  mengontrol kebutuhan belanja yang  dilakukannya.  Banyak  orang  ketika  akan  berbelanja  dengan  menyiapkan daftar  belanja sejumlah  8 item  belanja,  tapi  begitu  keluar  dari toko  yang  dibawa pulang jadi 12 item.
Hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  POPAI  (Point  of  Purchase Advertising Institute) pada tahun 2012 menyebutkan bahwa 76% pembelian yang dilakukan  di  dalam  toko  adalah  pembelian  yang  tidak  direncanakan  sebelum berbelanja. Keputusan  pembelian  itu  terjadi  saat  pembeli  berada  di  dalam  toko. Persentase  unplanned  buying  ini mengalami  peningkatan dari  penelitian  yang dilakukan tahun 1995 sebesar 70% ( Pical Gadi,2014). Dengan demikian, timbul asumsi bahwa desain  grafis,struktur  desain  ,informasi  produk dan  harga  produk dapat  menyebabkan  timbulnya impulsive  buying. Impulsive  buying didefinisikan sebagai  pembelian  yang spontanitas  atau  tidak  melalui  perencanaan  terlebih dahulu,  pada  titik  pembelian  yang  dipacu  oleh  rangsangan  otak.  Menurut Klimchuk  &  Krasovec  (2007),  pemasar  harus  sekreatif dan  semenarik mungkin
dalam menciptakan desain  kemasan,  karena  desain  kemasan  yang menarik  dan unik dapat memacu perilaku impulsive buying.
Srategi  desain  kemasan  yang menarik juga  di  lakukan  oleh  PT  Sinar Sosro  Ungaran    Jawa  Tengah.  Desain  kemasan  yang  menarik  membuat  para konsumen memiliki daya tarik tersendiri ketika melihatnya, sehingga hal tersebut dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian impulsif. Oleh  karena itu, Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh dimensi-dimensi dari desain kemasan  (packaging) teh  botol  sosro  200  ml dan  harga  produk  terhadap impulsive buying.

## Masalah Penelitian
Penjelasan  terkait  impulsive  buying  pada pendahuluan di  atas tidak  hanya melihat secara umum desain kemasan dan harga suatu produk, melainkan terdapat dimensi-dimensi  yang  butuh dicermati dalam  desain  kemasan,  seperti  dimensi desain grafis,  struktur  desain,  dan  informasi  produk,  sehingga peneliti  dalam penelitian ini merumusan masalah dalam penelitian ini sebagai sebagai berikut:
1. Apakah    desain  kemasan  (packaging) berpengaruh terhadap impulsive buying?
2. Apakah harga produk berpengaruh terhadap impulsive buying?
3. Apakah  desain kemasan (packaging) dan harga produk berpengaruh simultan terhadap impulsive buying?

## Kajian Teoritis
1. Kemasan (packaging)
Kotler  dan  keller  (2009)  mendefinisikan kemasan  adalah  suatu  bentuk kegiatan  yang  melibatkan  desain  serta  produks,  sehingga  kemasan  ini  dapat berfungsi agar  produk  di  dalamnya  dapat  terlindungi. Klimchuk  dan  Krasovec (2007) mendefinisikan  bahwa  Desain  kemasan adalah  bisnis  kreatif  yang menghubungkan  bentuk,  struktur,  material  warna,  citra,  tipografi  dengan informasi produk agar produk dapat dipasarkan.
Menurut Thomas  (  2014) fungsi  paling  mendasar  dari  kemasan  adalah
untuk  mewadahi  dan  melindungi  produk  dari  kerusakan-kerusakan,  baik kerusakan  fisik  (  benturan/gesekan/goresan,  dan  lain-lain)  ataupun  kerusakan kimia  sehingga  lebih  mudah  disimpan,  diangkut,didistribusikan,dipromosikan, dan dipasarkan. Kemasan juga berfungsi mencegah terjadinya kontaminasi baik kontaminasi serangga maupun kontaminasi kimia.
Cahyorini  &  Rusfian  (2011)  dalam Christy & Ellyawati (2015) variabel desain kemasan yaitu: desain grafis, struktur desain, dan informasi produk.
2. Desain Grafis
Desain  grafis  didefinisikan  sebagai aplikasi  dari  ketrampilan  seni  dan komunikasi  untuk  kebutuhan  bisnis  dan  industri.  Aplikasi  aplikasi ini  dapat meliputi periklanan  serta  penjualan  produk,  menciptakan  identitas  visual  untuk institusi,produk dan perusahaan.( Suyanto,2004).
3. Struktur Desain
Terdapat  tendensi  bagi  para  konsumen  untuk  menghubungkan  berbagai karakter  dari  suatu  kemasan  terhadap merek  itu  sendiri.  Suatu  kemasan mengkomunikasikan  makna  tentang  merek  melalui  berbagai  macam  struktur desain. Struktur desain berkaitan dengan fitur-fitur fisik kemasan.( Shimp,2003).
4. Informasi Produk
Produk  yang mudah  dikenali  berarti  produk  yang  dijual harus  memiliki ciri  atau  informasi  tertentu.  Informasi  tersebut  dibutuhkan  terutama  oleh  agen, pengepul,  atau  distributor  yang  menjual  produk.  Mereka  sangat  memebutuhkan informasi  yang  jelas  mengenai  nama  produk,jenis  produk,tanggal  kadaluwarsa bahkan informasi mengenai karasteriktik produk.( Yuyun dan Gunarso,2011).
Desain  grafis, struktur  desain,informasi  produk memiliki  peran  masing- masing  untuk  menghasilkan  kemasan  yang  baik  dan  menarik,  karena  semakin menarik kemasan tersebut  semakin  menarik  perhatian para konsumen.
5. Harga Produk
Definisi  harga  menurut  M  Fuad  dkk (2006)  harga  adalah  sejumlah kompensasi  (  uang  maupun  barang)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah  kombinasi  barang/  jasa. Perusahaan  harus  menetapkan  harga  saat pertama  kali  mereka  mengembangkan  produk  baru,  ketika  perusahaan
memperkenalkan  produk  ke  saluran  distribusi  atau  wilayah  geografis  baru,  dan ketika  perusahaan  memasukkan  penawaran  pekerjaan  kontrak  baru.perusahaan harus  memutuskan  di  mana  perusahaan  akan  memposisikan  produknya berdasarkan kualitas dan harga ( Kotler dan Keller,2009: 75).
Freddy  (2002:113) mendefinisikan harga  adalah  harga  jual  per  unit  yang akan  ditawarkan  kepada  pelanggan  untuk  produk  dan  jasa  yang  kita  tawarkan tersebut. Menurut Dharmesta dan Irawan (2005:241) harga adalah sejumlah uang yang perlukan    untuk  mendapatkan sejumlah perpaduan dari  produk  serta pelayanannya.
Griffin  dan  Ronald (2006)  menjabarkan  bahwa  tujuan  penetapan  harga merujuk  pada  tujuan  yang  ingin  didapatkan  produsen  sebagai  akibat  dari penetapan harga.Tujuan Ini dibagi menjadi 2 kategori utama: 1) penetapan harga untuk  memaksimalkan  laba  ;  jika  harga  terlalu  rendah,  perusahaan  barangkali akan  menjual  banyak  unit  produk  tetapi  kehilangan  peluang  untuk  menciptakan laba tambahan atas setiap produk. Jika harga terlalu tinggi aba besar akan tercipta atas  masing-masing  unit  tetapi  lebih  lebih  sedikit  unit  yang  terjual.  2)  Tujuan pangsa pasar:; banyak perusahaan siap menerima laba minimal, bahkan kerugian, hanya  supaya  pembeli  bisa  mencoba  produk. Merujuk  dari  hukum  permintaan maka  perusahaan  harus  memiliki  kepekaan  terhadap    konsumen  maupun  calon konsumen  karena  semakin  tinggi  harga  maka  konsumen  justru  akan  “berpaling’ kepada produk dari perusahaan lain dan sebaliknya.

## 6. Impulsive Buying
Pembelian impulsif sering terjadi pada rutinitas belanja untuk pemenuhan kebutuhan sehari-hari.  Secara  garis  besarnya,  pembelian  impulsif  terjadi  karena pembelian yang dilakukan dengan tanpa perencanaan sebelumnya.
Menurut Engel dan Blacwell dalam Hatane (2006:105) Pembelian impulsif adalah suatu tindakan pembelian yang dibuat tanpa direncanakan sebelumnya atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada pelanggan berada di dalam toko”.
Menurut  Utami  (2008:  262) impulse  buying merupakan  keputusan pembelian  yang  dilakukan  oleh  pelanggan pada  suatu  tempat  setelah  melihat barang  atau  produk.  Kondisi impulse  buying tercipta dari stok barang  dalam
jumlah  dan  jenis  yang  sangat  beraneka  ragam sehingga  menimbulkan  pilihan dalam proses belanja konsumen. Sering kali konsumen dalam proses belanjanya, keputusan  yang  diambil  untuk  membeli  suatu  barang  adalah  yang  sebelumnya tidak tercantum  dalam daftar belanja  barang.  Keputusan  ini  muncul  begitu  saja terstimulus/tersugesti oleh  variasi  bauran  produk  dan  tingkat  harga  barang  yang ditawarkan oleh  pedagang. Pembelian  impulsif  terjadi  karena  adanya  dorongan  yang kuat  dimana  keadaan  afektif  langsung  menuju  pada  perilaku  membeli,  tanpa  harus membentuk suatu kepercayaan dan berfikir keras untuk membeli suatu benda.
7. Jenis-jenis Pembelian Tidak Terencana
Menurut Loudon dan Bitta (1993:567) dalam Utami ( 2008) pembelian tidak terencana  atau  pembelian  impuls  merupakan  pembelian  yang  terjadi  pada  saat konsumen  berada  dalam  toko  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya. Bermacam- macam pembelian tidak terencana (pembelian impulsif), yaitu sebagai berikut:

## a. Pembelian impuls murni (pure impulse buying)
Merupakan suatu pembelian impuls yang murni disebabkan oleh suatu pola  pembelian  yang  menyimpang  dari  pembelian  normal.  Pada  proses pembelian  impuls  murni,  maka  calon  pembeli  langsung  mengarahkan kepada  suatu  merek  tertentu  dan  kemudian  melakukan  pembelian  secara cepat. Kebutuhan akan kategori produk tersebut mungkin timbul di bawah sadar,  dimana  tidak  ada  informasi  yang  dicari  dan  tidak  ada  merek  lain yang dipertimbangkan.

## b. Pembelian impuls karena pengalaman masa lalu (reminder impulse buying)
Pembelian ini terjadi ketika seorang konsumen diingatkan oleh sebuah stimulus di dalam toko atau membutuhkan barang ketika dia melihat toko atau teringat iklan tentang suatu barang dan keputusan sebelumnya untuk membeli.  Individu  secara  spontan  memutuskan  untuk  membeli  produk yang didasarkan pada pengalaman atau ingatan sebelumnya.
c. Pembelian impuls karena sugesti (suggestion impulse buying)
Pada  pembelian  tipe ini, konsumen tidak  mempunyai  pengetahuan  yang cukup terlebih dahulu tentang produk baru, konsumen melihat produk tersebut untuk pertama kali dan memvsualkan sebuah kebutuhan untuk benda tersebut
dan  seringkali  konsumen  terpengaruh  karena  diyakinkan  oleh  penjual atau teman yang ditemuinya pada saat belanja.

## d. Pembelian karena situasi tertentu (planned impulse buying)
Tipe  pembelian  ini  terjadi  setelah  melihat  dan  mengetahui  kondisi penjualan.  Misalnya  penjualan  produk  tertentu  dengan  harga  khusus, pemberan kupon dan lain-lain.

## e. Pembelian impuls barang pengganti
Pada  pembelian  impuls  jenis  ini,  konsumen  melakukan  pembelian karena  sebenarnya  sudah  direncanakan  untuk  membeli  namun  karena produk yang dimaksud habis atau tidak sesuai dengan apa yang diinginkan maka  pembelian  dilakukan  dengan  membeli  produk  sejenis  tetap  dengan merek atau ukuran yang berbeda.

## Metodologi
Data  yang digunakan dalam penelitian ini merupakan data primer dan data sekunder.  Data  primer  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dengan  melakukan pembagian  kuisioner  kepada  responden.  Sedangkan  data  sekunder  dalam penelitian  ini  diperoleh  dari  studi  kepustakaan  antara  lain  berasal  dari jurnal,internet,dan buku.
Objek  dalam  penelitian  ini yaitu teh  botol  sosro  200  ml yang merupakan produk yang diluncurkan oleh perusahaan PT Sinar Sosro Ungaran provinsi Jawa Tengah.  Teh  botol  sosro  original  dan  less  sugar  200  ml  dikemas  menggunakan bahan carton  dengan  bentuk  kotak ukuran pack  size (  L  x  W  x  H)  5.5x3.8x13.2 cm,  sehingga  menampilkan kesan  unik  karena  nama  produknya teh botol  sosro akan tetapi  dikemas  dengan  bahan  carton serta berbentuk  kotak. Subjek  dalam penelitian  ini  adalah komunitas  muslim di kelurahan Jatisari  Semarang  yang mengetahui kemasan Teh botol sosro original dan less sugar 200 ml serta pernah membeli produk tersebut.
Penelitian  ini  dilakukan  di kota  Semarang  tepatnya  di  daerah  Jatisari, kecamatan Mijen. Saat ini  produk Teh botol sosro original dan less sugar 200 ml dipasarkan melalui sebuah gerai/outlet di indomart
Menurut  Sugiyono  (2008:80)  populasi adalah  wilayah  generalisasi, obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakter  tertentu  yang  diterapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Populasi dalam penelitian ini adalah komunitas muslim di RT 02 RW 03 Kelurahan Jatisari Kota  Semarang  yang  berjumlah  200  orang.  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah yang  dimiliki oleh  populasi  tersebut  (Arikunto,  2010:  174). Menurut  Azwar (2010:  79)  sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  memiliki  ciri-ciri  yang dimiliki oleh populasinya. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 100 Responden.
Penarikan sampel dilakukan secara acak (probability sampling), berdasarkan angka  acak  yang  dikembangkan  untuk  pengunjung Indomart  dari  tanggal  10 sampai dengan  16 maret  2017  mulai  jam  18.30 sampai  dengan  jam  21.00  waktu setempat.  Sampel  yang  dipilih  harus  memenuhi  syarat yaitu  Ibu-Ibu  komunitas muslim yang  dinilai  sebagai  pembeli  produktif  (potensial)  dan  pernah melakukan pembelian  di  Indomart  minimal  satu  kali. Dalam  penelitian  ini,  data  yang digunakan bersumber  pada  data  primer  melalui  kuesioner yang  dibagikan  kepada  responden kemudian  sudah  di  beri  jawaban  oleh  responden. Questioner  dalam  penelitian  ini menggunakan 24 pertanyaan,  dan  penulis  mengambil  sampel  penelitian  sebanyak  100 responden.
Metode pengumpulan  data dalam  penelitian  ini ialah  dengan  membagikan langsung kuisioner kepada 100 responden. Proses penyebaran kuisioner dilakukan dengan membagikan langsung kepada responden yang dijadikan subjek penelitian.
Tujuan  utama  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji pengaruh  desain kemasan  (packaging) dan  Harga  Produk terhadap impulsive  buying.  Data dihimpun melalui penyebaran kuesioner pada 100 orang konsumen teh botol sosro 200  Ml.Sebelum  kuesioner  disebarkan  pada  responden,  kuesioner  penelitian terlebih dahulu diuji validitas dan reliabilitasnya. Menurut Nugroho (2005:67) uji validitas digunakan  untuk  mengetahui  kelayakan butir-butir  dalam  suatu  daftar  ( kontruk) pertanyaan dalam mendefinisikan suatu variabel. Realibilitas, sedangkan pengertian  realibilitas  adalah  ukuran  suatu  kestabilan  dan  konsistensi  responden dalam  menjawab  hal  yang  berkaitan  dengan  kontruk-kontruk  pertanyaan  yang
merupakan dimensi suatu variabel dan disusun dalam suatu bentuk kuisioner.
Untuk  mengetahui  apakah  butir-butir  pertanyaan  valid  atau  tidak  diukur menggunakan  rumus Product  Moment  Correlation  Pearson dan pengujian reliabilitas  menggunakan  rumus Cronbach's  Alpha.Untuk  menjawab  tujuan penelitian  tersebut  digunakan  beberapa  metode  analisis  data  yaitu  analisis deskriptif statistik, analisis regresi linier berganda, analisis independent sample t- test dan  analisis oneway  anova. Untuk  mempermudah  serta  mempercepat perhitungan  data,maka pada  penelitian  ini  dilakukan perhitungan  data menggunakan bantuan komputer dengan program SPSS versi 23.

## Pembahasan
Hasil uji validitas telah dilakukan kepada 30 responden dan diketahui semua butir pertanyaan  memiliki  nilai  r- hitung>  r-tabel,  maka  semua  butir  pertanyaan  pada penelitian ini dinyatakan valid.
Variabel Butir Corrected item total correlation Keterangan Cronbach’s alpha Keterangan Impulsive buying 1 0.762 Valid 0.875 Reliabel 2 0.738 Valid 3 0.722 Valid 4 0.643 Valid 5 0.671 Valid Desain grafis 1 0.558 Valid Reliabel 2 0.517 Valid 0.715 3 0.507 Valid 4 0.419 Valid Struktur Desain 1 0.952 Valid 0.875 Reliabel 2 0.894 Valid 3 0.745 Valid 4 0.895 Valid 5 0.612 Valid Informasi produk 1 0.797 Valid 0.911 Reliabel 2 0.893 Valid 3 0.859 Valid 4 0.839 Valid 5 0.896 Valid
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  semua  variabel  dalam  penelitian memiliki  nilai  koefisien Alpha  Cronbach> 0,6,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa semua variabel dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Model  regresi  linier  berganda  dengan  nilai  R  Square  sebesar  0,714.  Model tersebut  layak digunakan  untuk  penelitian  karena  sebagian  besar  variable dependen  dapat  dijelaskan  oleh  variable-variabel  independe  yang  digunakan dalam model.
Uji Asumsi klasik Normalitas data
Gambar histogram pada output spss 23 di atas tidak condong ke kiri maupun ke  kanan  namun  cenderung  di  tengah  dan  berbentuk  seperti  lonceng  jadi  data variable memiliki kecendurungan terdistribusi normal.
Harga produk 1 0.719 Valid 0.731 Reliabel 2 0.621 Valid 3 0.630 Valid 4 0.856 Valid 5 0.661 Valid
Hasil  output SPSS 23  memperlihatkan  bahwa  distribusi  dari  titik  titik  data menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  penyebaran  titik  titik  data  searah  dengan garis diagonal. Jadi data variabel terdistribusi normal

## Multikolinieritas
Model Tolerance VIF Keterangan Desain Grafis 0,443 2.257 Bebas multikolinieritas Struktur Desain 0,520 1.923 Bebas multikolinieritas Informasi Produk 0,471 2,124 Bebas multikolinieritas Harga Produk 0,928 1,077 Bebas multikolinieritas
Dari output spss tersebut nilai toleransi masing-masing tingkatan nialinya > 0.1  dan  nilai  VIF<10  sehinga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  tidak mengandung Multikolinieritas dan dapat digunakan dalam penelitian.

## Heterokesdastisitas
Hasil  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  satupun  variabel  independent  yang secara statistik mempengaruhi variabel dependent. Hal ini terlihat dari probabilitas
signifikansinya  di  atas  tingkat  kepercayaan  5%.  Jadi  dapat  disimpulkan  model regresi tidak mengandung adanya heterokesdastisitas.
Analisis Regresi Berganda
Uji Signifikansi Pengaruh Desain Kemasan (Packaging) dan Harga Produk Terhadap Impulsive Buying
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 757.779 4 189.445 62.660 .000 b Residual 287.221 95 3.023 Total 1045.000 99 a. Dependent Variable: Impulsif Buying b. Predictors: (Constant), Harga Produk, Struktur Desain, Informasi Produk, Desain Grafis
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.090 1.132 3.614 .000 Desain Grafis .397 .069 .465 5.758 .000 struktur Desain .160 .077 .155 2.072 .041 Informasi Produk .219 .072 .238 3.041 .003 Harga Produk -.217 .037 -.326 -5.842 .000
a. Dependent Variable: Impulsif Buying

## 1. Uji Regresi Simultan (uji F)
Berdasarkan  Regresi  Simultan,  diperoleh  nilai  F-hitung  sebesar 62.660 dengan  probabilitas  (p)  0,000.  Berdasarkan  ketentuan  uji  F  dimana  nilai probabilitas  (p)  0,05,  desain  kemasan  (desain  grafis,  struktur  desain,  informasi produk)  dan  harga  produk  secara  simultan  mampu  memprediksi  perubahan impulsive buying. Besar pengaruh desain kemasan (desain grafis, struktur desain, informasi  produk)  dan  harga  produk  secara  simultan  terhadap impulsive  buying ditunjukkan oleh  nilai Adjusted  R  Square sebesar 0.714. Artinya,  71,4%
impulsive  buying dipengaruhi  oleh  desain  kemasan  (desain  grafis,  struktur desain, informasi produk) dan harga produk.
2. Uji Regresi Parsial (uji t)
Berdasarkan  uji  regresi  secara  parsial,  diperoleh  bahwa  dimensi-dimensi desain kemasan yaitu, desain grafis, struktur desain, informasi produk dan harga produk  memiliki  nilai  probabilitas  0.05,  dengan  nilai  0,000.  Hal  tersebut menunjukan bahwa masing- masing dimensi desain kemasan memiliki pengaruh positif dan  signifikan  terhadap impulsive  buying sedangkan  harga  produk memiliki pengaruh negative dan signifikan. Dimensi desain grafis memiliki nilai t-hitung 5.758 dan koefisien regresi (beta) sebesar 0.465 yang menunjukan bahwa diantara  desain  kemasan  yang  diteliti  dimensi  desain  grafis  memiliki  pengaruh paling postif dan signifikan terhadap impulsive buying.
Hasil  penelitian  ini  memberikan  bukti  empiris  bahwa  impulsive  buying konsumen  pada  produk  teh  botol  sosro  kemasan  200  mL  disebabkan  karena desain kemasan (packaging) dan harga dari produk teh botol sosro kemasan 200 mL.Desain  kemasan  yang  terdiri  dari  desain  grafis,  struktur  desain,  informasi produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dalam  meningkatkan pembelian tanpa rencana konsumen. Sedangkan harga produk memiliki pengaruh negative  dan  signifikan  dalam  meningkatkan  impulsive  buying.  Semakin  tinggi harga maka probabilitas konsumen untuk membeli suatu produk semakin rendah, dan  sebaliknya  semakin  rendah  harga  suatu  produk  maka  probabilitas  calon konsumen untuk membeli semakin tinggi. Desain grafis merupakan variabel dari desain  kemasan  yang  paling  dominan  pengaruhnya  terhadap  pembelian  tanpa rencana.

## Kesimpulan
1. Desain  kemasan  (desain  grafis,  struktur  desain,  informasi  produk)  dan  harga produk  secara  simultan  mampu  memprediksi  perubahan impulsive  buying. Desain  kemasan  (desain  grafis,  struktur  desain,  informasi  produk) memberikan  pengaruh  yang  cukup  tinggi  (71,4%)  terhadap  pembelian  tanpa rencana konsumen.
2. Setiap  dimensi  desain  kemasan  yaitu,  desain  grafis,  struktur  desain,  dan informasi produk secara parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan pada impulsive buying.
3. Harga Produk secara parsial memiliki pengaruh yang negative dan signifikan pada impulsive buying

## Daftar Pustaka
Abdalkar im,  Gaafar  Mohamed  &  Ra’id  Suleman  Al -Hrezat.  (2013). The  Role  of Packaging in  Consumer’s  Perception  of  Product  Quality  at  the  Point  of Purchase. Vol.5, No.4, 2013 ISSN 2222-2839 (Online)
Arikunto,  Suharsimi.  2010, Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik,
Jakarta : Rineka Cipta.
Azwar,Saifuddin. 2010, Metode Penelitian, Jogjakarta: Pustaka Pelajar
Cahyorini  &  Rusfian.  (2011).  The  Effect of Packaging  Design  on  Impulsive Buying. Journal of Administrative Science & Organization, 11-21.
Christy, P. (2015). Pengaruh Desain Kemasan (Packaging) pada Impulsive Buying (Doctoral dissertation, UAJY).
Dharmesta  dan  Irawan,  2005, Manajemen  Pemasaran  Modern,  Edisi  Kedua, Yogyakarta : Liberty
Fuad, Christin H dkk.2006.Pengantar Bisnis.2006.Jakarta: PT Gramedia Pustaka
Hatane  Semuel.,(2005).  Respons  Lingkungan  Berbelanja  Sebagai  Stimulus Pembelian  Tidak  Terencana  pada  Toko  Serba  Ada  (Toserba)  (Studi  Kasus Carrefour  Surabaya).Jurnal  Manajemen  Dan  Kewirausahaan.  September 2005, Vol 7 No 2 Hal 152-170
Kaihatu,Thomas. 2014. Manajemen Pengemasan.Yogyakarta: Andi Offset
Klimchuck,  Marianne  R.,  &  Krasovec,  Sandra  A.  (2007). Desain  Kemasan: Perencanaan  Merek  Produk  yang  Berhasil  Mulai  dari  Konsep  sampai Penjualan (penerjemah: Bob Sabran).Erlangga, Jakarta.
Kotler,P.,&Keller,K.L.  (2009).Marketing  Management Edisi  14,  Global
Edition.Pearson Prentice Hall.
Kotler,P.,  &Amstrong,  G.  (2012). Principles  Of  Marketing Edisi  14,  Global Edition.Pearson Prentice Hall.
Nugroho,  Agung  Bhuono. Strategi  Jitu  Memilih  Metode  Statistik Penelitian Dengan SPSS, Jogjakarta: Andi Offset
Pical Gadi, (2014). “ Mengenali  POP  yang  Bisa  Mengubah  Keputusan  Belanja Kita ” Diakses dari http://www.kompasiana.com/picalgadi/mengenali-pop- yang-bisa-mengubah-keputusan-belanja-kita_54f4c4d5745513972b6c8d7d pada tanggal 03 Maret 2017.
Rangkuti,  Freddy. 2002.Creating  Effective  Marketing  Plan.Teknik  Membuat Rencana Pemasaran Berdasarkan Customer Value& Analisis Kasus.Jakarta:
PT Gramedia Pustaka.
Ricky W Griffin, Ronald J Ebert.2006. Bussines, Eighth Edition.Pearson: Prentice Hall
Suyanto.2004. Aplikasi Desain Grafis Untuk Periklanan.Yogyakarta: Andi
Shimp,  Terence  A. 2003.Aspek  Tambahan  Komunikasi  Terpadu  Edisi-5.Jakarta: Erlangga
Schiffman,  L.G  danKanuk,  Lesley  L,  2007.Consumer  Behavior,  New  Jersey: PearsonPresticeHall.
Sugiyono. 2014. Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung:
Alfabeta.
Utami, C. W., 2006. Manajemen Ritel (Strategi dan Implementasi Ritel Modern), Jakarta: Salemba Empat.
Yuyun  A  dan  Gunarso  Delli.2011.Cerdas  Mengemas  Produk  Makanan  dan Minuman. Jakarta:PT Agromedia Pustaka