## KELAYAKAN EKONOMI USAHATANI JAGUNG HIBRIDA DAN NON HIBRIDA DALAM PENENTUAN BENIH YANG TEPAT UNTUK DITANAM DI KECAMATAN PURI KABUPATEN MOJOKERTO
Feasibility Study Of Hybrid And Non Hybrid Maize Corn In The Determination Of The Right Seed For Planted In Puri District, Mojokerto District
Heri Susanto dan Adi Budiwan
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Wijaya Putra Surabaya Jalan Menganti Kramat No.133, Jajar Tunggal, Kec. Wiyung, Kota Surabaya, Jawa Timur 60227 Email: herysusanto_sp@yahoo.com

## ABSTRACT
A person's attitude to product attributes varies because of the trust and evaluation of the attributes  owned  by  the  product,  will  ultimately  determine  the  purchase  interest  of  a product, based on its superior attributes. The research objectives are: 1). Analyzing the attitude  of  farmers'  confidence  in  choosing  Hybrid  and  Non  Hybrid  seeds  in  corn farming. 2). Knowing the superior attributes of hybrid and non-hybrid corn seeds that are chosen by farmers. 3). Analyze the economic feasibility of Hybrid and Non  Hybrid corn farming.  To  find  out  the  first  and  second  objectives,  the  Fishbein  multi-attribute  model analysis  is  used,  while  the  third  objective  is  to  use  farm  economic  analysis,  namely  the analysis  of  the  cost  and  revenue  ratio  (Return  and  Cost  Ratio).  Research  results:  1). Farmers  consider  the  most  important  attributes  in  choosing  hybrid  corn  seeds  (P-21), (Bisi-2)  are  Production,  Growth  Power,  Brand,  Efficiency  of  Fertilizer  Use,  Seed Availability  and  Seed  Price.  While  the  attribute  of  resistance  to  drought  is  seen  as  the least  important  compared  to  other  attributes.  The  most  important  attributes  of  Non Hybrid  (local)  corn  seeds  are  Seed  Price,  Growth  Power,  Production,  Brand,  Drought Resistant and Efficient Fertilizer Use. Whereas the attribute of Seed Availability is seen as the least important compared to other attributes. 2). The superior attributes chosen by farmers  in corn farming  using  Hybrid seeds  (P-21), (Bisi-2)  are  Production,  while  Non Hybrid  (Local)  corn  seeds  are  Seed  Prices.  3).  Corn  farms  that  use  Hybrid  (P-21)  and (Bisi-2)  seeds,  are  more  efficient  than  Non-Hybrid (Local)  seeds,  and  are  economically profitable and feasible.
Keywords: Attitude of belief, hybrid and non hybrid seeds, farming

## INTISARI
Sikap  seseorang  terhadap  atribut  produk  berbeda-beda  karena  kepercayaan  dan  evaluasi terhadap atribut yang dimiliki produk tersebut, akhirnya akan menentukan minat membeli terhadap  suatu  produk,  berdasarkan  atribut  unggulannya.  Tujuan  penelitian  adalah:  1). Menganalisis  sikap  kepercayaan  petani  dalam  memilih  benih  Hibrida  dan  Non  Hibrida pada  usahatani  jagung.  2).  Mengetahui  atribut  unggulan  dari  benih  jagung  Hibrida  dan Non  Hibrida  yang  menjadi  pilihan  petani.  3).  Menganalisis  tingkat  kelayakan  ekonomi usahatani  jagung  Hibrida  dan  Non  Hibrida.  Untuk  mengetahui  tujuan  pertama  &  kedua digunakan  analisis  model  multiatribut  Fishbein,  sedangkan  tujuan  ketiga  digunakan analisis  ekonomi  usahatani  yaitu  analisis  imbangan  biaya  dan  penerimaan  (Return  and Cost  Ratio).  Hasil  penelitian:  1).  Petani  menganggap  atribut-atribut  terpenting  dalam memilih  benih  jagung  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  adalah  Produksi,  Daya  Tumbuh,  Merek,
ISSN 2301 – 8607
Vol 7     No. 2
Efisiensi  Penggunaan  Pupuk,  Ketersediaan  Benih  dan  Harga  Benih.  Sedangkan  atribut Tahan  Terhadap  Kekeringan  dipandang  paling  tidak  penting  dibanding  atribut  lainnya. Atribut-atribut  terpenting  benih  jagung  Non  Hibrida  (Lokal)  adalah  Harga  Benih,  Daya Tumbuh,  Produksi,  Merek,  Tahan  Terhadap  Kekeringan  dan  Efisiensi  Penggunaan Pupuk. Sedangkan atribut Ketersediaan Benih dipandang paling tidak penting dibanding atribut  lainnya.  2).  Atribut  unggulan  yang  dipilih  petani  pada  usahatani  jagung  yang menggunakan  benih  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  adalah  Produksi,  sedangkan  benih  jagung Non Hibrida (Lokal) adalah Harga Benih. 3). Usahatani jagung yang menggunakan  benih Hibrida (P-21) dan (Bisi-2), lebih efisien dari pada benih Non Hibrida (Lokal), dan secara ekonomi menguntungkan serta layak untuk diusahakan.
Kata kunci: Sikap kepercayaan, benih hibrida dan non hibrida, usahatani

## LATAR BELAKANG
Banyaknya  merek  benih  jagung  hibrida  yang  ditawarkan  oleh  produsen  benih kepada petani didaerah penelitian: Pioneer (P-21, P-16, P-12, P-11), dari (PT. Du Pont), Bisi-2  dari  (PT.  BISI  INTERNASIONAL  Tbk.  Anak  perusahaan  dari  PT.  Charoen Pokphan),  C-7  dari  (PT  Pertani  atau  dari  pemerintah),  NK-33  dari  (PT.  Novartis Thailand), DK-979 dari (Monsanto), yang harganya masih relatif mahal, sehingga benih lokal  atau  non  hibrida  (benih  non  label  atau  benih  putihan)    masih  menjadi  pilihan alternatif.
Karakteristik benih jagung non hibrida (Lokal), adalah bersifat spesifik lokasi, atau memiliki  adaptasi  iklim  dan  lingkungan  yang  tinggi,  toleran  terhadap  kekeringan, mempunyai  penampilan  morfologi  yang  lebih  menarik,  mempunyai  rasa  dan  kepulenan yang tinggi serta harganya murah. Berbagai macam merek benih jagung yang ditawarkan di  pasaran,  serta  berbagai  macam  atribut  yang  melekat  pada  masing-masing  merek tersebut,  mengakibatkan  petani  sebagai  konsumen  benih  menentukan  sikap  pilihannya, untuk  menggunakan benih merek apa dalam usahataninya.

## METODE PENELITIAN

## Analisis Sikap dan Perilaku Konsumen
Menganalisis  hipotesis  pertama  dan  kedua  dengan  menggunakan  tabulasi  dan pendekatan  Pembobotan  Skala  Likert  (Hague  dan  Harris,  1995)  dalam  Umar  (2012), terhadap  atribut-atribut  produk,  dari  data  hasil  kuisioner  yang  menggambarkan keberadaan  produk  dimana  konsumen  berada  (didaerah  penelitian),  baru  kemudian dilanjutkan  dengan  mengukur  sikap  dan  perilaku  konsumen  dilakukan  dengan menggunakan model multiatribut.
Pada  sklala  likert  ini  digunakan  lima  tingkat  skala  yang  mewakili  masing-masing jawaban atas pertanyaan yang diajukan pada responden, seperti pada contoh berikut :
Pendapat anda tentang merek benih jagung yang digunakan :
Sangat Terkenal         Terkenal      Cukup Terkenal    Kurang Terkenal     Tidak Terkenal (+2)                    (+1) (0)                       (-1)                         (-2)
Angka-angka  +2,  +1,  0,  -1,  dan  -2,  merupakan  angka  yang  disesuaikan  dengan tingkat kepentingan yang diperlukan pada masing-masing jawaban.
Adapun  untuk  mengukur  sikap  dan  perilaku  konsumen  dapat  dilakukan  dengan model  multiatribut.Model  sikap  multiatribut  menggambarkan  rancangan  yang  berharga untuk  memeriksa  hubungan  diantara  pengetahuan  produk  yang  dimiliki  konsumen  dan sikap  terhadap  produk  berkenaan  dengan  ciri  atau  atribut  produk.Salahsatumodel  sikap yang  paling  terkenal  adalah  model  sikap  multiatribut  Fishbein.Model  sikap  Fishbein  ini berfokus  pada  prediksi  sikap  yang  dibentuk  seseorang  terhadap  obyek  tertentu.  Secara simbolis rumus tersebut dapat diekspresikan sebagai berikut :
Dimana :
Ao : Sikap terhadap obyek
bi : Kekuatan kepercayaan bahwa obyek memiliki atribut I
ei : Evaluasi mengenai atribut I
n : Jumlah atribut yang menonjol
Atribut-atribut dari benih jagung pada penelitian ini adalah :
1. Merek
2. Daya Tumbuh
3. Tahan Terhadap Kekeringan
4. Efisiensi Penggunaan Pupuk
5. Harga Benih
6. Ketersediaan di Pasaran
7. Hasil atau Produksi
Sikap  petani  terhadap  atribut  produk  dapat  berbeda-beda,  karena  keyakinan  atau kepercayaan  dan  evaluasi  terhadap  atribut  yang  dimiliki  produk  tersebut,  dan  pada akhirnya akan memunculkan keinginan atau minat petani untuk membeli terhadap suatu merek produk benih jagung berdasarkan atribut unggulannya.

## Analisis Kelayakan Usahatani
Untuk  menganalisis  hipotesis  ke  tiga  digunakan  rumus  RC-Rasio  (Return  Cost Rasio).Perhitungan R/C ratio didasarkan pada persamaan sebagai berikut :
ei bi Ao n i  = = 1
Penerimaan R / C ratio = ----------------------------- Total biaya produksi
Kriteria pengujian adalah :
R/C ratio < 1 maka usahatani dikatakan tidak efisien dan mengalami kerugian
R/C ratio = 1 maka usahatani tidak mendapat keuntungan dan tidak menderita kerugian R/C ratio > 1 maka usahatani dikatakan efisien dan mengalami keuntungan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Atribut-atribut  Utama  yang  menjadi  Pilihan  Petani  dalam  Memilih  Benih    jagung Hibrida   (P-21),  (Bisi-2)  dan  Non Hibrida (Lokal).
Hasil  analisis  evaluasi  (ei)  kepentingan  terhadap  atribut  benih  jagung  hibrida  (P- 21),  (Bisi-2)  dan  non  hibrida  (Lokal),  ternyata  menunjukkan  bahwa  atribut  produksi memperoleh  skor  tertinggi  (1,322),  kemudian  diikuti  oleh  atribut  daya  tumbuh  (1,144). Begitu  pula  para  petani  berasumsi  bahwa  dengan  daya  tumbuh  yang  tinggi  maka  akan didapatkan  hasil  panen  yang  tinggi  pula.  Sedangkan  lima  atribut  lainnya  memperoleh nilai  skor  dibawah  angka  1,00.  Nilai  Evaluasi  Atribut  yang  paling  rendah  adalah  tahan kering (0,289), yang berarti bahwa petani menganggap atribut tahan kering adalah paling tidak penting dibanding atribut lainnya dalam memilih atau menggunakan benih jagung. Hasil  analisis  evaluasi  (ei)  kepentingan  petani  terhadap  atribut  benih  jagung  hibrida  (P- 21), (Bisi-2) dan non hibrida (Lokal).
Tabel  6.  Hasil  Analisis  Evaluasi  dan  KepercayaannPetani  Terhadap  Multiatribut  Benih Jagung Hibrida (P-21), (Bisi-2) dan Non Hibrida (Lokal).
No Atribut Evaluasi ( ei ) Kepercayaan ( bi ) Sikap Kepercayaan Terhadap Atribut P-21 Bisi-2 Lokal P-21 Bisi-2 Lokal 1  Merek 0,933 1,018 0,957 0,400 0,949 0,893 0,373 2  Daya Tumbuh 1,144 1,211 1,087 0,900 1,385 1,244 1,030 3  Tahan Kering 0,289 0,246 0,391 0,300 0,071 0,113 0,087 4  Efisien Pupuk 0,811 0,957 0,869 ̶  0,100 0,776 0,705 ̶  0,081 5  Harga Benih 0,556 0,333 0,522 1,900 0,185 0,290 1,056 6 Ketersediaan Benih 0,611 0,842 0,739 ̶  0,900 0,515 0,452 ̶  0,549 7  Produksi 1,322 1,421 1,348 0,700 1,879 1,782 0,925 5,760 5,479 2,841
Sumber : Data Diolah Tahun 2017.
Hasil  analisis  pada  Tabel  6.  Memberikan  gambaran  bahwa  skor  kepercayaan konsumen  (bi)  terhadap  atribut  benih  jagung  hibrida  (P-21)  dan  (Bisi-2)  yang  tertinggi adalah  pada  “produksi”  yakni  dengan  skor  masing-masing  (1,421)  dan  (1,348). Sedangkan  atribut  daya  tumbuh  menduduki  urutan  kedua  dengan  skor  masing-masing (1,211)  dan  (1,087),  yang  kemudian  diikuti  oleh  atribut  merek,  efisiensi  pupuk, ketersediaan benih, harga benih dan tahan terhadap kekeringan.
Nilai kepercayaan yang paling rendah adalah “tahan terhadap kekeringan” dengan skor masing-masing (0,246) untuk benih jagung hibrida (P-21) dan (0,391) untuk (Bisis- 2). Sedangkan skor kepercayaan konsumen (bi) terhadap atribut benih jagung non hibrida (Lokal)  yang  tertinggi  adalah  pada  “Harga  benih”  yakni  dengan  skor  (1,900),  hal  ini berkaitan  dengan  tingkat  kemampuan  petani  dalam  menyediakan  modal  pada usahataninya,  dikarenakan selisih  harga  benih  antara  jagung  hibrida  dengan  non  hibrida (lokal) adalah sangat signifikan, sehingga  para  petani  yang  menggunakan  benih jagung lokal kawatir penerimaan yang akan mereka terima berkurang jika mempergunakan benih jagung hibrida yang harganya mahal.
Analisis  Sikap  Multiatribut  Utama  Terhadap  Nilai  Evaluasi  (ei)  dan  Kepercayaan Konsumen  (bi)  yang  menjadi  Pilihan  Petani  dalam  Memilih  Benih  jagung  Hibrida (P-21), (Bisi-2) dan Non Hibrida (Lokal).
Sikap  kepercayaan  petani  di  daerah  penelitian  yang  menggunakan  benih  jagung hibrida  (P-21)  dan  (Bisi-2),  memposisikan  atribut  “Produksi”  sebagai  atribut  unggulan dikarenakan  petani  berharap  akan  produksi  yang  tinggi,  selanjutnya  jika  produksinya tinggi maka diharapkan dapat memperoleh pendapatan yang tinggi pula. Adapun atribut- atribut lain ternyata oleh petani di daerah penelitian dinilai rendah, dengan skor dibawah angka  1,00.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  petani  lebih  mempertimbangkan  atribut “produksi”  dan  atribut  “daya  tumbuh”  dalam  memilih  benih  jagung  hibrida  (P-21), maupun (Bisi-2) dibandingkan atribut lainnya.
Sikap  kepercayaan  petani  terhadap  atribut-atribut  benih  jagung  hibrida  (P-21) maupun (Bisi-2), yang dinilai dengan skor terendah adalah atribut “tahan kering” dengan skor  masing-masing  (0,071)  dan  (0,113).  Hal  tersebut  memperlihatkan  bahwa  petani memberikan  sikap  kepercayaan  pada  atribut  tahan  kering  untuk  benih  (P-21)  maupun (Bisi-2) kurang ideal/tidak menarik atau Kurang disukai.
Tabel 7. Sikap Obyek Model Fisbein Beserta Interprestasi Terhadap Seluruh Responden Petani Pengguna Benih Jagung Hibrida (P-21), (Bis-2) dan Non Hibrida (Lokal) Di Kecamatan Puri Kabupaten Mojokerto.
No Atribut bi.ei Jagung Hibrida (P-21) Interprestasi bi.ei Jagung Hibrida (Bisi-2) Interprestasi bi.ei Jagung Non Hibrida (Lokal) Intrespretasi 1 Merek 0,949 Suka 0,893 Cukup Suka 0,373 Kurang disukai 2 Daya Tumbuh 1,385 Suka 1,244 Suka 1,030 Suka 3 Tahan Kering 0,071 Kurang disukai 0,113 Kurang disukai 0,087 Kurang Suka 4 Efisien Pupuk 0,776 Cukup Suka 0,705 Cukup Suka - 0,081 Tidak disukai 5 Harga Benih 0,185 Kurang disukai 0,290 Kurang disukai 1,056 Suka 6 Ketersediaan Benih 0,515 Cukup Suka 0,452 Cukup Suka - 0,549 Tidak disukai 7 Produksi 1,879 Sangat Suka 1,782 Sangat Suka 0,925 Suka Sikap terhadap obyek (Ao) 5,760 5,479 2,841 Sumber: data primer diolah 2016 Keterangan Ring Skor:
- 1,395  s/d   1,880 adalah Sangat Suka
- 0,909  s/d   1,394 adalah Suka
- 0,423  s/d   0,908 adalah Cukup Suka
- 0,063  s/d   0,422 adalah Kurang disukai
- 0,549  s/d - 0,064 adalah Tidak disukai
Berdasarkan  Hasil  analisis  sikap  multiatribut  terhadap  Nilai  Evaluasi  (ei)  dan Kepercayaan Konsumen (bi) pada penggunaan benih jagung Hibrida (P-21), (Bisi-2) dan non  hibrida  (LokaL),  dapat  dilihat  pada  Tabel  7.  Atas  dasar  analisis  tersebut  dapat digunakan  sebagai  acuan  petani  dalam  menentukan  sikap  pilihan  atau  kepercayaan terhadap atribut-atribut unggulan dari benih jagung hibrida dan non hibrida.
Hasil  Analisis  Ekonomi  Usahatani  Jagung  Yang  Menggunakan  Benih  Hibrida  (P- 21), (Bisi-2) dan non Hibrida (lokal).
1. Analisis Imbangan Biaya dan Penerimaan (Return and Cost Ratio)
Salah  satu  cara  untuk  mengetahui  apakah  suatu  usahatani  tersebut  efisien  atau belum  efisien,  maka  dapat  dilakukan  dengan  analisis  Return  and  Cost  Ratio,  yaitu perbandingan  antara  penerimaan  dan  total  biaya  yang  disebutkan  dalam  satuan  angka. Besarnya  angka  RC-Ratio  pada  usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih  hibrida  (P- 21), (Bisi-2) dan non hibrida (Lokal atau putihan), dapat disajikan pada Tabel 8.
Tabel 8.  Analisis Return and Cost Ratio  Usahatani Jagung Hibrida (P-21), (Bisi-2) dan Non Hibrida (Lokal atau Putihan) di Desa Mlaten, Medali dan Puri Kecamatan Puri Kabupaten Mojokerto Tahun 2017. Uraian Jagung Hibrida P-21 (Rp) Jagung Hibrida Bisi-2 (Rp) Jagung Lokal (Rp) Penerimaan 7.642.456,- 6.921.739,- 2.732.000,- Total Biaya 3.017.842,- 2.827.934,- 1.395.500,- RC - Ratio 2,53 2,45 1,96
Sumber : Data Diolah Tahun 2017.
Hasil  analisis  pada  Tabel  8,  diperoleh  nilai  RC-Ratio  pada  Usahatani  Jagung Hibrida  (P-21)  adalah  sebesar  2,53  lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  Usahatani Jagung  Hibrida  (Bisi-2)  sebesar  2,45  dan  Usahatani  jagung  Non  Hibrida  (lokal  atau putihan) didapatkan hasil sebesar 1,96.
Nilai  RC-Ratio  pada  Usahatani  Jagung  Hibrida  (P-21)  adalah  sebesar  2,53  ini berarti  bahwa  setiap  rupiah  yang  dikeluarkan  dalam  usahatani  jagung  dengan menggunakan  benih  Hibrida  (P-21),  akan  menghasilkan  penerimaan  kotor  sebesar  Rp. 253,-.  Demikian  juga  nilai  RC-Ratio  pada  Usahatani  Jagung  Hibrida  (Bisi-2)  adalah sebesar  2,45  ini  berarti  bahwa  setiap  rupiah  yang  dikeluarkan  dalam  usahatani  jagung dengan  menggunakan  benih  Hibrida  (Bisi-2),  akan  menghasilkan  penerimaan  kotor sebesar  Rp.  245,-.  Sedangkan  nilai  hasil  RC-Ratio  pada  Usahatani  Jagung  Non  Hibrida (Lokal atau Putihan) adalah sebesar 1,96 ini berarti bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan dalam  usahatani  jagung  dengan  menggunakan  benih  Non  Hibrida  (Lokal  atau  Putihan), akan menghasilkan penerimaan kotor sebesar Rp. 196,-.
Hasil  analisis  RC-Ratio  pada  Tabel  8,  dapat  dijelaskan  bahwa  Usahatani  Jagung Hibrida  (P-21)  maupun  (Bisi-2)  adalah  lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  Usahatani Jagung  Non  Hibrida  (lokal  atau  putihan),  sebagaimana  hipotesis  ketiga  yang  diajukan pada  penelitian  ini,  yaitu  :  bahwa  usahatani  jagung  hibrida  dan  non  hibrida  secara ekonomi  menguntungkan  dan  layak  untuk  diusahakan  serta  dikembangkan,  ternyata terbukti.   Dengan demikian maka usahatani jagung yang menggunakan benih hibrida (P- 21) maupun (Bisi-2),  lebih  efisien  dari pada  usahatani jagung  yang menggunakan  benih non hibrida (Lokal atau Putihan).   Hasil analisis ekonomi menunjukkan bahwa usahatani jagung yang menggunakan benih hibrida (P-21) maupun (Bisi-2), lebih efisien dari pada usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih  non  hibrida  (Lokal  atau  Putihan),  dan menguntungkan  (layak  secara  ekonomis)  bila  menerapkan  variabel-variabel  yang  ada pada penelitian ini secara tepat (seperti pada  Lampiran 25, 26 dan 27).
2. Analisis Pendapatan Usahatani Jagung.
Hasil  analisis  ekonomi  menunjukkan  bahwa  usahatani  jagung  dengan menggunakan  benih  hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  non  hibrida  (lokal  atau  putihan)
diperoleh rata-rata pendapatan per hektar per musim tanam, dapat disajikan dalam Tabel 9.
Tabel  9.  Rata  -  rata  Produksi,  Harga,  Penerimaan,  Total  Biaya  dan  Pendapatan  pada Usahatani  Jagung  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  Non  Hibrida  (Lokal)  di  Desa Mlaten, Medali dan Puri Kecamatan Puri Kabupaten Mojokerto Tahun 2017.
Rata-rata Jagung Hibrida P-21 Jagung Hibrida Bisi-2 Jagung Lokal Produksi 4.417,54 Kg/Ha 4.065,22 Kg/Ha 1.840,00 Kg/Ha Harga Rp.1.730,03 /Kg Rp.1.702,78 /Kg Rp.1.484,89/Kg Penerimaan Rp. 7.642.456,- /Ha Rp. 6.922.174,- /Ha Rp. 2.732.200,- /Ha Total Biaya Rp. 3.017.842,- /Ha Rp. 2.827.935,- /Ha Rp. 1.395.500,- /Ha Pendapatan Rp. 4.624.614,- /Ha Rp. 4.094.239,- /Ha Rp. 1.336.700,- /Ha
Sumber : Data Diolah Tahun 20017.
Besarnya pendapatan antara usahatani jagung dengan menggunakan benih hibrida (P-21) diperoleh hasil sebesar Rp. 4.624.614,- bila dibandingkan dengan usahatani jagung yang  menggunakan  benih  hibrida  (Bisi-2)  didapatkan  hasil  sebesar  Rp.  4.094.239,-  dan usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih  non  hibrida  (lokal)  didapatkan  hasil  sebesar Rp. 1.336.700,- artinya bahwa pendapatan usahatani jagung dengan menggunakan benih hibrida  (P-21)  lebih  tinggi  jika  dibandingkan  dengan  usahatani  jagung  yang menggunakan benih jagung hibrida (Bisi-2) maupun usahatani jagung yang menggunakan benih non hibrida (lokal).

## Pembahasan
Hasil  analisis  sikap  kepercayaan  petani  dalam  memilih  benih  jagung  Hibrida  (P- 21), (Bisi-2) dan Non Hibrida (Lokal) pada usahatani jagung di desa Mlaten, Medali dan Puri Kecamatan Puri Kabupaten Mojokerto, adalah sebagai berikut :
Hasil  uji  hipotesis  didapatkan  bahwa  analisis  sikap  kepercayaan  petani  dengan menggunakan  analisis Model  Fisbein  terhadap  obyek,  atau  terhadap  multiatribut  produk benih  jagung  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  Non  Hibrida  (Lokal),  menunjukkan  bahwa benih  jagung  Hibrida  (P-21)  memperoleh  total  skor  tertinggi  yaitu  sebesar  5,760 meskipun terjadi perbedaan atau selisih yang tipis dibanding benih jagung hibrida (Bisi- 2), yaitu sebesar 5,479. Sedangkan jika dibandingkan dengan benih jagung Non Hibrida (Lokal),  maka  terjadi  perbedaan  yang  cukup  signifikan,  yaitu  memperoleh  total  skor sebesar 2,841. Hal ini memperlihatkan bahwa benih jagung Hibrida (P-21) maupun (Bisi- 2),  memiliki  keunggulan  yang  lebih  dibandingkan  benih  jagung  Non  Hibrida  (Lokal), artinya  petani  didaerah  penelitian  lebih  menyukai  menggunakan  benih  jagung  Hibrida dari pada Non Hibrida, sesuai hipotesis pertama yang diajukan. Sedangkan kalau dilihat dari  hasil  analisis  evaluasi  dan  kepercayaan  petani  terhadap  Multiatribut  benih  jagung Hibrida, secara umum para responden pengguna  benih jagung  Hibrida bersikap Sangat Suka    terhadap  atribut  Produksi,  dengan  nilai  sikap  terhadap  atribut  Produksi  sebesar
1,879  untuk  Hibrida  (P-21)  dan  sebesar  1,782  untuk  Hibrida  (Bisi-2),  kemudian dilanjutkan  dengan  interprestasi  Suka  terhadap  atribut  Daya  Tumbuh,  dan  Merek,  serta bersikap    Cukup  Suka  terhadap  atribut:  Efisien  Terhadap  Pupuk,  Ketersediaan  Benih. Sedangkan  atribut  Harga  Benih  dan  Tahan  Terhadap  Kekeringan  dianggap  oleh  petani sebagai atribut yang Kurang disukai.
Ditinjau dari sisi nilai sikap terhadap atribut Produksi antara petani pengguna benih jagung  Hibrida  (P-21)  dan  (Bisi-2),  sama-sama  menjadikan  atribut  Produksi  sebagai prioritas pilihan pertama, meskipun dari sisi besarnya  nilai (bi.ei)  lebih besar  pada benih jagung  Hibrida (P-21) dari pada Hibrida (Bisi-2).
Hal  itu  membuktikan  bahwa  petani  dalam  menentukan  sikap  pilihannya  terhadap atribut-atribut  produk  yang  ditawarkan,  atau  dalam  memberikan  kepercayaan  terhadap atribut  Produksi  benar-benar  didasarkan  atas  evaluasi  dan  pengalamannya  di  lapangan, yaitu dengan prioritas utamanya adalah Produksi dan yang kedua adalah Daya Tumbuh. Daya  tumbuh  sebagai  pertimbangan  penilaian  kedua  dikarenakan  dengan  daya  tumbuh yang  baik,  maka  diharapkan  akan  diperoleh  pertumbuhan  tanaman  yang  baik  serta diperoleh  produksi  yang  tinggi  pula,  sehingga  pada  akhirnya  diharapkan  dapat meningkatkan pendapatan petani.
Hasil analisis evaluasi dan kepercayaan petani terhadap Multiatribut  benih jagung Non  Hibrida  (Loka),  secara  umum  para  responden  pengguna  benih  jagung  non  hibrida (Lokal)  bersikap  “Suka”  terhadap  atribut  Harga  Benih,  dengan  nilai  sikap  terhadap atribut  sebesar 1,056, kemudian disusul atribut Daya Tumbuh dan Produksi dengan nilai masing-masing sebesar 1,030 dan 0,925, kemudian dilanjutkan interprestasi Kurang suka terhadap  atribut:  Merek  dan  Tahan  Terhadap  Kekeringan.  Sedangkan  atribut  Efisien Terhadap  Pupuk,  dan  Ketersediaan  Benih,  dianggap  petani  sebagai  atribut  yang  Tidak disukai.    Pilihan  atau sikap  kepercayaan  petani terhadap  penggunaan  benih   jagung  non hibrida (lokal) atas dasar harga benih, memang rasional, hal itu dikarenakan harga benih jagung  dilapangan atau didaerah penelitian adalah cukup signifikan perbedaan harganya, yaitu  :  harga  benih  jagung  hibrida  (P-21)  =  Rp  48.000,-/kg,  dan  harga  benih  jagung hibrida (Bisi-2)  =  Rp 42.500,-  sedangkan harga benih jagung non hibrida (lokal) = Rp. 3.000,-. Pengambilan keputusan merupakan sesuatu yang urgen, dikarenakan kebanyakan petani  atau  konsumen  memiliki  sumberdaya  finansial  yang  terbatas,  sehingga  mereka tidak  bisa  leluasa  membeli  segala  sesuatu  yang  mereka  inginkan.  Akibatnya  adalah bahwa  mereka  harus  mengambil  keputusan  strategik  tentang  bagaimana  mereka  akan berupaya mengalokasikan sumberdaya mereka diantara alternatif-alternatif yang ada.
Atribut-atribut  unggulan  dari  benih  jagung  hibrida  (P-21)  dan  (Bisi-2)    yang menjadi  pilihan  petani,  adalah    Produksi  dengan  nilai  masing-masing  (bi.ei)    sebesar 1,879  dan  1,782  dengan  interprestasi    Sangat    Suka.  Sedangkan  Harga  benih  menjadi atribut  unggulan  dari  benih  jagung  Non  Hibrida  (Lokal),  dengan  nilai  (bi.ei)  sebesar 1,056 dengan interprestasi Suka.  Hal itu membuktikan bahwa petani dalam menentukan atribut  unggulan  didasarkan  atas  evaluasi dan  kepercayaan, serta pengalaman  di  lapang. Atribut  unggulan  dari  benih  jagung  Hibrida  (P-21)  dan  (Bisi-2)  adalah  Produksi, sedangkan  atribut  unggulan  benih  jagung  Non  Hibrida  (Lokal)  adalah  Harga  Benih, sesuai dengan hipotesis kedua yang diajukan.
Sedangkan kalau dikaitkan dengan harga benih, dan ketersediaan modal serta sikap kepercayaan  petani  dalam  memilih  benih  jagung  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  Non Hibrida (Lokal atau Putihan) di daerah penelitian, maka dapat diuraikan bahwa semakin mahal  harga  benih  jagung  hibrida  dan  langkanya  benih  dipasaran  serta  dengan terbatasnya  modal  yang  dimiliki  petani,  maka  petani  cenderung  memilih  benih  Non Hibrida  (benih  lokal  atau  putihan),  yang  harganya  relatif  murah  dan  lebih  terjangkau. Sebagaimana  diketahui  bahwa  benih  jagung  Hibrida  merupakan  barang  substitusi  dari benih  jagung  Non  Hibrida.  Sementara  itu  faktor  yang  mempengaruhi  permintaan  suatu barang  adalah  harga  barang  itu  sendiri  dan  harga  barang  substitusinya,  oleh  karena  itu bila  harga  benih  jagung  hibrida  mahal  dan  langka,  maka  petani  akan  lebih  menyukai menggunakan  benih  jagung  Non  Hibrida (lokal), yang  biasanya  diperoleh atau diseleksi sendiri  oleh  petani  dari  hasil  panennya  (membeli  dari  petani  lain),  atau  dari  distributor benih yang menjual benih komposit (putihan /benih tanpa label).
Petani  dalam  menentukan  pilihannya  terhadap  atribut  unggulan  dari  merek  benih jagung  yang  ditawarkan  produsen  benih,  yang  akan  digunakan  sebagai  benih  pada usahataninya, telah melalui penilaian dan evaluasi internal maupun eksternal yang cukup panjang,  sebelum  petani  menentukan  pilihan  sikapnya,  untuk  menentukan  atribut unggulan dari masing-masing merek benih yang beredar di pasaran. Dengan mengetahui atribut  unggulan  dari  masing-masing  merek  benih  jagung,  maka  diharapkan  dapat memberikan  gambaran  yang  sesuai  dengan  keinginan  dan  penilaian  konsumen  (Petani) terhadap  produk  yang  akan  dipilihnya,  sehingga  dapat  digunakan  sebagai  acuan  oleh petani lainnya dalam menentukan sikap pilihan terhadap suatau produk (merek benih).
Hasil analisis imbangan biaya dan penerimaan (RC-Ratio)  pada Usahatani  Jagung Hibrida  (P-21)  adalah  sebesar  2,53  ;  Jagung  Hibrida  (Bisi-2)  adalah  sebesar  2,45  dan Jagung  Non  Hibrida  (Lokal  atau  Putihan)  adalah  sebesar  1,96.  Jika  nilai  tersebut dikaitkan dengan parameter pengujian, maka hasil atau penerimaan pada usahatani jagung
yang  menggunakan  benih  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  Non  Hibrida  (Lokal),  nilai  R/C Ratio-nya lebih besar dari satu, berarti dapat dikatakan bahwa usahatani tersebut efisien dan mengalami keuntungan. Usahatani jagung yang menggunakan benih Hibrida (P-21), (Bisi-2), lebih efisien dari pada usahatani jagung yang menggunakan benih Non Hibrida (Lokal), dan menguntungkan, dengan demikian usahatani ini secara ekonomi layak untuk diusahakan  dan  dikembangkan,  maka  hipotesis  ketiga  dari  penelitian  ini  terbukti  atau dapat dibuktikan.
Berdasarkan hasil analisis ekonomi menunjukkan bahwa usahatani jagung dengan menggunakan  benih  hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  dan  non  hibrida  (lokal  atau  putihan) diperoleh rata-rata produksi per hektar per musim tanam, masing-masing adalah sebesar 4.417,54 Kg/Ha (P-21), dan 4.065,22 Kg/Ha (Bisi-2) serta 1.840,00 Kg/Ha (Lokal). Jika dilihat  dari hasil produksi yang  diperoleh  pada  usahatani  jagung  hibrida,  baik  untuk (P- 21),  maupun  (Bisi-2),  menunjukkan  bahwa  produktivitasnya  belum  optimal  jika dibandingkan  dengan  informasi  produktivitas  dari  masing-masing  merek  benih  yang disampaikan  oleh  produsen  benih,  seperti  yang  tertera  pada  kemasan  benih,  yaitu produktivitasnya dalam kisaran 8 – 13,3 ton/ha.
Besarnya pendapatan antara usahatani jagung dengan menggunakan benih hibrida (P-21) diperoleh hasil sebesar Rp. 4.624.614,- bila dibandingkan dengan usahatani jagung yang  menggunakan  benih  hibrida  (Bisi-2)  didapatkan  hasil  sebesar  Rp.  4.094.239,-  dan usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih  non  hibrida  (lokal)  didapatkan  hasil  sebesar Rp. 1.336.700,- artinya bahwa  pendapatan usahatani jagung, baik Hibrida maupun Non Hibrida di daerah penelitihan masih relatif rendah dan jauh dari harapan petani, untuk itu masih  ada  peluang  yang  cukup  besar  untuk  dapat  mengupayakan  peningkatan  produksi dan pendapatan petani.
Sedangkan  besarnya  pendapatan  usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih hibrida (P-21) diperoleh hasil sebesar Rp. 4.624.614,- ; benih hibrida (Bisi-2) didapatkan hasil  sebesar  Rp.  4.094.239,-  ;  benih  non  hibrida  (lokal)  didapatkan  hasil  sebesar  Rp. 1.336.700,- jika hubungkan dengan besarnya prosentase peningkatan pendapatan rata-rata atas  dasar  total  cost  yang  digunakan  adalah  masing-masing  sebesar  50,20  %  per  bulan untuk benih jagung Hibrida (P-21);  dan 48,30 % per bulan untuk benih jagung Hibrida (Bisi-2) serta 31,17 %  per bulan untuk benih jagung Non Hibrida (Lokal), (seperti tertera pada  Lampiran  28,  29  dan  30),  artinya  masing-masing  prosentase  peningkatan pendapatan  usahatani  jagung  yang  menggunakan  benih  Hibrida  maupun  Non  Hibrida masih lebih tinggi jika dibandingkan dengan bunga bank yang rata ± 16 -18 % per tahun atau  ± 1,33 – 1,5 % per bulannya. Begitu pula jika dibandingkan antara Rata-rata Bunga
Modal  dalam  usahatani  jagung  Hibrida  maupun  Non  Hibrida  adalah  sebesar  Rp. 193.100,72,-  /  bulan  (seperti  tertera  pada  Lampiran  31),  jika  dibandingkan  dengan  rata- rata  total  investasi  yang  dimasukkan  dalam  usahatani  jagung  dikalikan    bunga  bank adalah  Rp.  36.206,39,-  /  bulan,  artinya  modal  yang  ditanamkan  atau  dimasukan  pada usahatani jagung, baik Hibrida maupun Non Hibrida adalah masih lebih menguntungkan jika  dibandingkan  dengan  bunga  bank,  meskipun    modal  usahatani  didaerah  penelitian adalah  modal  sendiri  atau  anggaran  arus  uang  tunai  (cost  flow  analysis),  sehingga perhitungan bunga modal dalam penelitian ini, hanya dipergunakan sebagai pembanding saja, terkait efisiensi penanaman modal usaha, apakah lebih menguntungkan penanaman modalnya  untuk  usahatani  jagung  atau  untuk  diinfestasikan  di  perbankkan  (dimasukkan Deposito)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Petani menganggap atribut-atribut terpenting dalam memilih benih jagung Hibrida (P-21),  (Bisi-2)  adalah  Produksi,  Daya  Tumbuh,  Merek,  Efisiensi  Penggunaan  Pupuk, Ketersediaan  Benih  dan  Harga  Benih.  Sedangkan  atribut  Tahan  Terhadap  Kekeringan dipandang petani paling tidak penting dibanding atribut lainnya. Atribut-atribut terpenting dalam  memilih  benih  jagung  Non  Hibrida  (Lokal)  adalah  Harga  Benih,  Daya  Tumbuh, Produksi,  Merek,  Tahan  Terhadap  Kekeringan  dan  Efisiensi  Penggunaan  Pupuk. Sedangkan  atribut  Ketersediaan  Benih  dipandang  petani  paling  tidak  penting  dibanding atribut  lainnya.  Atribut  unggulan  yang  dipilih  oleh  petani  pada  usahatani  jagung  yang menggunakan  benih  Hibrida  (P-21),  (Bisi-2)  adalah  Produksi,  sedangkan  yang menggunakan benih jagung Non Hibrida (Lokal) adalah Harga Benih.
Usahatani jagung yang menggunakan benih Hibrida (P-21) dan (Bisi-2), lebih efisien dari pada yang menggunakan benih Non Hibrida (Lokal), dan secara ekonomi menguntungkan serta layak untuk diusahakan.

## Saran
Hasil  ketiga  analisis  terhadap  sikap  kepercayaan  petani  dalam  memilih  benih  pada usahatani  jagung  dapat  menghasilkan  produksi  dan  efisiensi  yang  cukup,  tetapi  belum bisa menghasikan keuntungan dan efisiensi yang maksimal bagi petani jagung, jadi masih perlu ditingkatkan agar dapat memberikan hasil yang optimal, untuk itu perlu dilakukan upaya-upaya  Peningkatan  pengetahuan  dan  ketrampilan  petani,  agar  senantiasa  dapat mengikuti dan menyerap perkembangan teknologi pertanian yang terus berkembang serta
mampu  mengambil  sikap  atau  memutuskan  sesuatu  pilihan  kebijakan  yang  berkaitan terhadap peningkatan produksinya.

## DAFTAR PUSTAKA
Assael,  H.  1987.Consumer  Behavior  and  Marketing  Action.    Third  Edition.
Wadsworth Inc.  Boston.
Ancok,  D.  1997.  Teknik  Penyusunan  Skala  Pengukuran.  Pusat  Penelitian Kependudukan  Universitas Gadjah Mada. Yogyakarta.
Azwar,  Saifuddin,  2000.  Sikap  Manusia  Teori  dan  Pengukurannya.  Edisi  ke  2.  Cetakan IV. Pustaka Pelajar. Yogyakarta.
Banoewidjaja, M. 1979. Pembangunan Pertanian. Bina Ilmu. Surabaya.
Cahyono, T B, 1983. Masalah Petani Gurem, Liberti, Yogyakarta.
Dharmesta,  B.S.  dan  Handoko,  T.H.  1997.  Manajemen  Pemasaran:  Analisa  Perilaku Konsumen. Edisi 2.  Liberty.  Yogyakarta.
Dahlan,  M.  2005.  Tingkatkan  Produksi  Jagung.  Balai  Penelitian  Tanaman  Pangan Malang.  http://www.geogel.deptan.go.id.  (Pebruari 2010).
Engel, James F., Blackwel, Roger D., dan Miniard, Paul W.  1994. Perilaku Konsumen. Edisi Enam.  Binaputra Aksara. Jakarta.
Fauziati,  N  dan  Simatupang  R.S.  (2009),  Penelitian  produktivitas  Jagung  Arjuna  di Panyipatan,  Kabupaten  Tanah  Laut,  Balai  Penelitian  Tanaman  Pangan Banjarbaru.  http://www.geogel.deptan.go.id.  (Pebruari 2010).
Gaspersz  V,  2001.  Ekonomi  Manajerial.    Pembuatan  Keputusan  Bisnis.  PT.  Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Haque  dan  Harris,  1995.  Merancang  Koesioner.  Terjemahan.  Pustaka  Binaman Pressindo, PPM. Jakarta.
Hernanto F, 1996. Ilmu Usaha Tani, Swadaya, Jakarta.
Kotler, P. 1997. Manajemen Pemasaran: Analisis Perencanaan dan Pengendalian.  Edisi Kedelapan.  Salemba Empat. Jakarta.
Mangkunegara.  A.  dan  Anwar  Prabu,  2002.  Perilaku  Konsumen.  PT.  Refika  Aditama. Bandung.
Mowen, JC. dan M. Minor, 2002, Perilaku Konsumen. Edisi Kelima, Alih Bahasa: Lina Salim.  Penerbit Erlangga, Jakarta.
Mubyarto, 1989.  Pengantar Ekonomi Pertanian, LP3ES, Jakarta.
Mursantoro, 1989.  Penyuluhan Pertanian, Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta.
Nuraini,  Ni  Ketut  dan  Sudarta,  Wayan,  1991.  Perilaku  Petani  Terhadap  Pemakaian Insektisida  dalam  Pengendalian  Hama  Tanaman  Padi  di  Desa  Kayu  Putih, Kecamatan  Banjar,  Kabupaten  Buleleng,  Propinsi  Bali.  Universitas  Udayana Denpasar. 26 halaman.
Park,  K.J.  2001.  Corn  Production  in  Asia.    Food  and  Fertilijer  Technology  Center  For The Asian and Pasific Region, Taipei.
Poter,  ME.  1994,  Keunggulan  Bersaing  Terjemahan  dan  Competitive  Advantage. Menciptakan  dan  mempertahankan  Kinerja  Unggul.    Alih  Bahasa  Tim Penterjemah Binarupa Aksara.  Penerbit Binarupa Aksara, Jakarta.
Purwono,  S.  2002.    Analisis  Perilaku  Konsumen  Kripik  Tempe.  di  Kabupaten  Madiun.
Program Pascasarjana. UPN. Veteran. Jawa Timur.
Rangkuti  F  (2003),  Measuring  Costumer  Satisfaction,  Teknik  Mengukur  dan  Strategi Meningkatkan  Kepuasan  Pelanggan  plus  Analisis  Kasus  PLN-JP.  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Rifa’i,  M.  1999.    Sikap  Konsumen  Terhadap  Atribut  Produk  Sabun  Mandi  Kesehatan (Studi  Pada  Merek  Lifebuoy  dan  Nuvo  di  Kota  Jombang).    Tesis  Program Pascasarjana Universitas Brawijaya Malang.
Roesmarkam  S,  F.  Kasijadi,  H.  Sembiring,  Suyanto  H,  2000.  Paket  Teknologi  Usaha Tani  Jagung  Spesifk  Lokasi,  dalam  Prosiding  Lokakarya  Pemantapan  Gema Palagung  2001  Jawa  Timur.    Penerbit  Balai  Pengkajian  Teknologi  Pertanian Karangploso, Malang. Hal 139-148.
Setyaningrum,  RM.  2001.  Analisis  Perilaku  Konsumen  Produk  Susu  Olahan.  PT. Nestle. Di Mojokerto. Program Pascasarjana. UPN. Veteran. Jawa Timur.
Simatupang,  P.  2005.  Dayasaing  dan  effisiensi  Usahatani  Jagung  Hibrida  di  Indonesia. Ekonomi  Jagung  Indonesia.  Badan  Penelitian  Pengembangan  Pertanian, Departemen Pertanian, Jakarta.
Siswoyo,  A.  2004.  Diktad  Kuliah  Ekonomi  Pertanian.    Fakultas  Pertanian.  Universitas Bojonegoro.
Soehardjo, 1992.  Sendi-sendi Pokok Ilmu Usahatani.  Institut Pertanian Bogor.  Bogor.
Soekartawi, 1996. Prinsip Dasar Komunikasi Pertanian, Universitas Indonesia.  Jakarta.
Soemartono, (1980), Bercocok Tanam Padi. CV. Yasaguna. Jakarta.
Subandi,  Subachtirodin,  2004.  Prospek  Penanaman  Jagung  dalam  Produksi  Biomas Hijauan  Pakan,  Proseding  Seminar  Nasional  Pemberdayaan  Petani  Miskin  di Lahan Marginal Melalui Inovasi Teknologi Tepat Guna, Mataram 31 Agustus  – 1 September 2004, hal 105-110.
Sudarta  Wayan,  Agung  I  Dewa  Gede,  Suardi  I  Dewa  Putu  Oka,  dan  Parining  Nyoman. 1989.  Tingkat  Pengetahuan  dan  Sikap  Petani  Terhadap  Budidaya  Tanaman Jagung  di  Lahan  Kering  (Studi  Kasus  di  Dua  Desa  di  Kabupaten  Buleleng). Universitas Udayana Denpasar. 35 halaman.
Sudiyarto, 2009. Perilaku Konsumen Agribisnis. UPN PRESS. Surabaya.
Sumarwan,  U.  2004.  Perilaku  Konsumen.  Teori  dan  Penerapannya  Dalam  Pemasaran. PT. Galia Indonesia, Bogor.
Sutopo, L. (2002).  Teknologi Benih, PT. Raja Grafindo Perkasa, Jakarta.
Suryana,  A,  D.S.  Damardjati,  Subandi,  I.K.  Kariyasa,  Zubachtirodin  dan  S.  Saenong,
2005.  Prospek dan arah pengembangan agribisnis Jagung. Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian, Departemen Pertanian, Jakarta.
Swastha  B.    1994.    Perilaku  Konsumen  Indonesia  Tahun  2000.    Kelola.    Gajah  Mada University.    Business  Reviev.    No.  6/III/Mei  1994.  Hal.  83-86.    UGM. Yogyakarta.
Umar,  H.  2002.    Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen.  Edisi  Pertama.    Gramedia Pustaka Utama.  Jakarta.
Winardi, 1999.  Marketing dan Perilaku Konsumen. Mandar Maju. Bandung.
Wanatabe  Y.  Susuki  N  and  H.M.  Kaiser.  1998,  Fectors  Affecting  Consumrs’  Chice  of Beverages in Japan.  Agribusiness Journal Vol 14, No. 2    147  – 156.  John & Sons, Inc.