The Effect Of Price Discount And Bonus Pack On Impulse Buying With Positive Emotion As A Mediating Variable On Guardian Retail Samarinda Central Plaza Consumers
Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Ritel Guardian Samarinda Central Plaza
Salsabila 1* , Ana Noor Andriana 2 Universitas Mulawarman 1,2 salsabila.sabilal49@gmail.com 1 , noorandriana@fisip.unmul.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This study aims to identify the effect of marketing strategies, specifically price discounts and bonus packs that are implemented at Beauty and Health Guardian Mall Samarinda Central Plaza on impulse buying through positive emotion as a mediating variable. This research is a quantitative study with 120 primary data collected from questionnaires and used Structural Equation Modeling (SEM) data analysis techniques. The results indicate that price discount has a positive but non-significant effect on impulse buying, while bonus packs have a significant positive effect on impulse buying. Price discount and bonus pack have a significant positive effect on positive emotion and positive emotion has a significant positive effect on impulse  buying.  And,  positive  emotion  has  a  significant  positive  effect  to  mediate  price  discounts  and bonus packs on impulse buying.
Keywords: Price Discount; Bonus Pack; Positive Emotion; Impulse Buying

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  lebih  dalam  terkait  seberapa  besar  pengaruh  dari  strategi pemasaran, yaitu price discount dan bonus pack yang diterapkan pada ritel Beauty and Health Guardian Mall Samarinda Central Plaza terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan 120 data primer yang didapatkan dari penyebaran kuisioner serta menggunakan teknik analisis data Structural Equation Modelling (SEM). Dimana hasilnya menunjukkan bahwa price discount berpengaruh secara positif tetapi tidak signifikan terhadap impulse buying sedangkan bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Price discount dan bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap positive emotion dan positive emotion berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Serta, positive emotion berpengaruh positif signifikan dalam memediasi price discount dan bonus pack terhadap impulse buying.
Kata Kunci: Potongan Harga; Kemasan Ekstra; Emosi Positif; Pembelian Tidak Terencana

## 1. Pendahuluan
Seiring dengan perkembangan zaman, pertumbuhan jumlah ritel atau toko di Indonesia juga  semakin  meningkat  menyebabkan  persaingan  bisnis  antar  ritel  menjadi  semakin  ketat. Ketatnya persaingan dalam industri ini mendorong para pelaku usaha untuk terus meningkatkan kualitas pelayanan serta dituntut untuk terus berinovasi guna menarik perhatian yang lebih dari konsumen.  Ritel  sendiri  adalah  suatu  bentuk  usaha  dengan  kegiatan  memasarkan  produk (barang ataupun jasa) secara eceran atau satuan dan secara langsung kepada konsumen akhir. Terdapat berbagai jenis ritel atau toko yang berkembang di Indonesia, salah satunya adalah ritel dalam  bidang  farmasi  yang  bergerak  dalam  menyediakan  produk  kecantikan  dan  kesehatan. Badan  Pusat  Statistika  Indonesia  pada  tahun  2021  mencatat  bahwa  industri  kosmetika  di Indonesia mengalami pertumbuhan hingga 9,61% dan BPOM juga mencatat bahwa kenaikan jumlah perusahaan pada industri ini meningkat hingga 20,6% pada tahun 2022 (Kompas.com, 2023).  Seiring  meningkatnya  jumlah  perusahaan  yang  bergerak  di  industri  kecantikan  dan
perawatan  ini,  tentunya  akan  membuat  persaingan  antar  perusahaan  sejenis  semakin  ketat. Untuk itu, penting bagi perusahaan untuk menerapkan strategi marketing atau pemasaran yang tepat untuk bisa bertahan di tengah persaingan yang kompleks ini.
Strategi marketing dan peningkatan kualitas perusahaan dari segala sisi harus dilakukan demi  meningkatkan  jumlah  penjualan,  selain  itu  kelengkapan  produk  yang  disertai  dengan pelayanan yang nyaman akan memberikan kesenangan pada konsumen dan akan mendorong konsumen untuk berbelanja (Setiawan & Sri Ardani, 2022). Strategi yang diterapkan tentunya harus disesuaikan dengan perilaku konsumen pada saat ini agar dapat mencapai keberhasilan, hal ini dikarenakan kebiasaan hidup terus mengalami perubahan seiring berkembangnya zaman (Mardiayanti  &  Andriana,  2022).  Memahami  perilaku  konsumen  merupakan  hal  yang  sangat penting  sebelum  menentukan  serta  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  akan  digunakan (Lutfiatin  &  Rahardjo,  2023).  Masyarakat  saat  ini  cenderung  melakukan  pembelian  secara spontan atau diluar dari perencanaan, perilaku konsumen ini disebut pembelian impulsif atau impulse  buying . Konsumen  saat  ini  membutuhkan  sesuatu  untuk  memuaskan  emosionalnya, perilaku  memuaskan  emosional  ini  yang  menjadi  salah  satu  faktor  penyebab  pergeseran perilaku belanja konsumen dari belanja secara terencana menjadi tidak terencana atau impulse buying. Konsumen yang tertarik secara emosioanal seringkali tidak lagi berfikir rasional dalam mengambil  keputusan,  sehingga  cenderung  berbelanja  melebihi  apa  yang  direncanakan sebelumnya  (Saputro,  2019).  Fenomena impulse  buying ini  merupakan  salah  satu  subjek pemasaran,  psikologis  atau  perilaku  yang  menarik  untuk  diteliti  dalam  beberapa  tahun  ini, fenomena ini menarik karena didasari oleh beberapa faktor, bukan hanya faktor internal seperti psikologis konsumen tetapi juga berkaitan serta dipicu oleh faktor eksternal yaitu stimulus pasar atau market-related stimuli (Iyer et al., 2020). Pembelian  impulsif  atau impulse  buying cenderung  terjadi  atau  dipicu  oleh  adanya perasaan  atau  emosi  yang  muncul  dalam  diri  konsumen  (Negara  &  Kusumadewi,  2018). Konsumen  dengan  emosi  positif  atau positive  emotion menunjukkan  dorongan  yang  besar terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Berdasarkan  hal  ini,  strategi  pemasaran  yang diterapkan harus memperhatikan mengenai cara untuk memicu munculnya positive emotion pada  diri  konsumen  agar  mendorong  terjadinya impulse  buying .  Terdapat  berbagai  hal  yang dapat memicu munculnya emosi positif pada konsumen dan hal-hal seperti ini dapat diupayakan sebagai strategi pemasaran pada ritel atau toko. Diantaranya adalah price discount dan bonus pack , dimana kedua strategi ini merupakan langkah yang banyak digunakan oleh para pelaku usaha  untuk  menarik  lebih  banyak  konsumen  ataupun  meningkatkan  penjualan.  Strategi marketing price discount dan bonus pack ini merupakan strategi yang berkaitan dengan harga sebuah produk, yang dimana harga merupakan salah satu faktor yang menentukan tindakan atau  keputusan  pembelian  (Widodo  &  Noor  Andriana,  2022).  Hal  ini  dikarenakan  konsumen mempertimbangkan biaya yang harus dikeluarkan saat melakukan pembelian (Sari & Andriana, 2023).
Salah  satu  ritel  farmasi  yang  menyediakan  produk  kecantikan  dan  kesehatan  yang terkenal serta tersebar di berbagai titik di Indonesia adalah ritel Beauty and Health Guardian Indonesia.  Sebagai  salah  satu  ritel  kecantikan  dan  perawatan  yang  telah  berdiri  sejak  lama, Guardian  Indonesia  tentunya  memiliki  eksistensi  dan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi  dari masyarakat. Salah satunya dapat dilihat dari Guardian Indonesia yang tetap mempertahankan posisi ketiga pada Top Brand Award 2023 kategori ritel drugstore atau apotek. Sebagai salah satu dari sekian banyaknya ritel dalam bidang farmasi di Indonesia, Guardian Indonesia dituntut untuk  terus  melakukan  banyak  inovasi  dalam  strategi  bisnis  yang  diterapkan  agar  dapat mempertahankan  eksistensinya  dan  bersaing  dalam  pasar  bisnis  yang  tentunya  terdapat persaingan  yang  ketat.  Untuk  terus  menarik  lebih  banyak  konsumen  demi  peningkatan penjualan,  Guardian  Indonesia  telah  menerapkan  berbagai  macam  strategi  pemasaran  atau promosi  sebagai  upaya  peningkatan  penjualan.  Diantaranya  adalah  ritel  Guardian  Indonesia
banyak memberikan diskon pada produk-produk yang ditawarkan, pemberian diskon biasanya dilakukan  pada  hari-hari  tertentu  seperti  hari  besar  atau  hari  perayaan.  Selain  banyak memberikan harga diskon kepada konsumen, ritel Guardian Indonesia juga menerapkan strategi pemasaran bonus pack atau muatan ekstra pada berbagai produk yang ditawarkan. Pemberian muatan ekstra seperti buy one get one, beli 2 gratis 1 atau memberikan produk free seperti kalender, pouch, dan lain sebagainya. Berdasarkan hasil pra- survey yang telah dilakukan pada 37 konsumen Ritel Guardian Mall  Samarinda  Central  Plaza,  menunjukkan  bahwa  sekitar  78,6%  dari  responden  pernah melakukan pembelian yang tidak direncanakan di Guardian Samarinda Central Plaza. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh Guardian Samarinda Central Plaza yaitu price discount dapat atau pernah menjadi alasan dari 85,7% responden dalam melakukan pembelian impulsive dan sekitar 92,9% dari responden menjawab bahwa strategi produk ekstra dalam pembelian dapat atau pernah menjadi alasan pembelian yang tidak direncanakan. Hasil pra -survey yang dilakukan juga menunjukkan bahwa emosi positif atau positive emotion seperti antusias dan bersemangat dapat memicu konsumen dalam melakukan pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya, hal ini dirasakan oleh 94,6%. Berdasarkan hal ini, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian lebih  dalam  mengenai  seberapa  besar  pengaruh  dari  strategi  pemasaran  yang  merupakan variabel  dalam  penelitian  ini  yaitu price  discount dan bonus  pack yang  diterapkan  pada  ritel Beauty  and  Health Guardian  Indonesia  terhadap impulse  buying melalui positive  emotion sebagai variabel mediasi pada konsumen ritel Guardian Mall Samarinda Central Plaza.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Impulse Buying
Fenomena impulse buying merupakan fenomena yang mendapat perhatian yang cukup besar  dalam  riset  tentang  perilaku  konsumen  pada  saat  ini.  Fenomena  ini  menarik  karena didasari oleh beberapa faktor, bukan hanya faktor internal seperti psikologis konsumen tetapi juga berkaitan serta dipicu oleh faktor eksternal yaitu stimulus pasar atau market-related stimuli (Iyer et al., 2020). Menurut (Ismail et al., 2020) pembelian tidak terencana adalah pembelian yang  didasari  oleh  keputusan  yang  emosional  atau  impulsif,  dimana  perasaan  ini  dapat memotivasi  pembelian  tanpa  perencanaan.  Berdasarkan  beberapa  pengertian  ini, impulse buying adalah kondisi dimana individu merasa tertarik karena stimulus oleh faktor eksternal dan internal  yang  menyebabkan  pembelian  yang  tidak  terencana.  Menurut  (Akbar  et  al.,  2020) dalam penelitian (Gunawan et al., 2023) terdapat tiga indikator yang dapat digunakan untuk mengukur perilaku impulse buying , yaitu :
1) Spontaneus urges to buy (spontanitas), yaitu dorongan yang muncul secara tiba-tiba dan membuat individu untuk segera melakukan pembelian.
2) Synchronicity (sinkronisasi), yaitu perasaan pada diri individu atau konsumen yang merasa bahwa dirinya berada di waktu dan tempat yang tepat untuk melakukan pembelian.
3) Disregard  for  consequences (mengabaikan  konsekuensi),  yaitu  keadaan  dimana  individu atau  konsumen  melakukan  pembelian  karena  memiliki  kemauan  yang  kuat  dan  tidak mempertimbangkan akibat atau resiko dari pembelian tersebut.

## Price Discount
Price  discount atau  potongan  harga  merupakan  salah  satu  strategi  marketing  yang paling banyak digunakan dalam memasarkan suatu barang atau jasa. Price discount merupakan strategi  pemasaran  dengan  memberikan  potongan  atau  pengurangan  harga  suatu  produk kepada  konsumen  (Adinda,  2021).  Menurut  Sutisna  (2012)  dalam  penelitian  (Adinda,  2021) tujuan  yang  ingin  dicapai  dengan  adanya price  discount adalah  memberikan  stimulus  atau rangsangan  pada  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dalam  jumlah  yang  banyak, mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dalam  jangka  waktu  yang  lebih  pendek,
mendorong pembelian tanpa berfikir lebih lama dan segera memutuskan untuk membeli dan menjadi strategi untuk memikat konsumen agar tidak memutuskan untuk melakukan pembelian di tempat lain. Dalam penelitian yang dilakukan oleh (Adinda, 2021) terdapat tiga hal yang dapat menjadi indikator price discount yang dikemukakan oleh Sutisna (2012). Yaitu :
1) Jumlah price  discount, jumlah  atau  besarnya  potongan  harga  yang  diberikan  akan memperngaruhi persepsi konsumen dalam memandang harga (tinggi, rendah atau wajar) serta berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
2) Estimasi price discount, estimasi atau jangka waktu yang diberikan pada produk dengan label discount juga  menjadi  hal  yang  penting  untuk  dipertimbangkan.  Umumnya  penawaran diberikan  pada  produk  tertentu  dan  disesuaikan  dengan  waktu  maupun  jenis  pembelian yang dilakukan.
3) Jenis produk dengan price discount, jenis produk dengan label discount akan mempengaruhi stimulus minat beli konsumen. Produk terkenal maupun produk yang sedang menjadi topik atau tren akan meningkatkan pembelian diabndingkan dengan produk lainnya.

## Bonus Pack
Bonus pack merupakan salah satu strategi pemasaran pada proses penjualan dengan memberikan  kuantitas  lebih  pada  produk  dengan harga  yang  sama  (Mishra  &  Mishra,  2011) dalam  jurnal  (Samma,  2019).  Sedangkan  menurut  (Rohmatin  &  Azis,  2020) bonus  pack merupakan  promosi  penjualan  yang  menawarkan  produk  ekstra  dengan  harga  yang  sudah dikurangi dengan tujuan mendorong pembelian oleh konsumen. Penerapan bonus pack yang sering dijumpai adalah buy one get one , buy 2 get 1 , pembelian detergen dengan hadiah piring, isi ekstra 20% dengan harga yang sama, ataupun paket kumpulan seperti sikat gigi yang dalam packaging sudah  terdapat  pasta  gigi  (Samma,  2019).  Beberapa  indikator  dari bonus  pack menurut Saladin (2013) dalam penelitian (Hastari Utami, Yulfita Ain, 2020) adalah :
1) Fisik produk ekstra, yaitu kondisi, karakteristik, maupun bentik dari produk ekstra.
2) Manfaat  produk  ekstra,  yaitu  mengenai  manfaat  atau  kegunaan  bagi  konsumen  sebagai pengguna.
3) Nilai produk ekstra, yaitu terdapat nilai/ value yang sebanding dengan apa yang dikeluarkan oleh konsumen untuk membeli produk dengan label bonus pack.
Positive Emotion
Faktor  emosi  dianggap  sebagai  faktor  motivasi  yang  paling  menonjol  dalam pengambilan keputusan dan pembelian impulsif karena berperan penting dalam memberikan dorongan yang kuat dalam keputusan konsumen (Lerner et al ., 2015) dalam penelitian (Yi & Jai, 2020). Positive emotion atau emosi positif bisa didefinisikan sebagai emosi yang berkaitan erat dengan  kepribadian  dan  dapat  mempengaruhi  respon  utama  individu  yaitu  kegembiaraan, dominasi, dan gairah (Hastari Utami, Yulfita Ain, 2020). Menurut (Yi & Jai, 2020) terdapat tiga indikator dalam mengukur variabel positive emotion , yaitu :
1) Exited ,  atau  perasaan  dimana  konsumen  merasa  lebih  bersemangat  dan  puas  selam perjalanan belanja mereka.
2) Enthusiastic ,  ialah  perasaan  antusias  dari  konsumen  saat  berbelanja  di  lingkungan  ritel tertentu.
3) Happy, yaitu  konsumen  merasa  senang  saat  berbelanja  ataupun  perasaan  bahagia  saat mendapatkan stimulus dari lingkungan ritel tertentu.
H 5 Model Penelitian dan Hipotesis
Gambar 1. Model Penelitian
Hipotesis 1. Price discount berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying Hipotesis 2. Bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying Hipotesis 3. Price discount berpengaruh positif signifikan terhadap positive emotion Hipotesis 4. Bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap positive emotion Hipotesis 5. Positive Emotion berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying Hipotesis  6.  Price  discount berpengaruh  positif  signifikan  terhadap impulse  buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi Hipotesis 7. Bonus pack berpengaruh positif signifikan terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan jenis penelitian kuantitatif dengan pendekatan korelasional. Definisi dari penelitian kuantitatif adalah jenis penelitian objektif yang berdasarkan data empiris yaitu berupa angka atau sesuatu yang dapat dihitung. Penelitian kuantitatif disebut juga sebagai metode  tradisional  karena  telah  digunakan  dalam  waktu  yang  untuk  melakukan  sebuah penelitian,  serta  disebutkan  sebagai  penelitian  dengan  pendekatan  paradigma.  Pendekatan korelasi  sendiri  dapat  diartikan  sebagai  sebuah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui atau menentukan seberapa besar tingkat hubungan antar variabel yang berbeda dalam populasi tertentu.  Dengan  pendekatan  korelasi  ini  juga  dapat  diketahui  seberapa  besar  peran  atau kontribusi serta arah hubungan antara variabel-variabel bebas dan variabel terikatnya. Dalam penelitian ini, peneliti ingin memberikan gambaran dan mengetahui seberapa besar pengaruh atau hubungan dari price discount dan bonus pack terhadap impulse buying , melalui positive emotion sebagai variabel mediasi pada Ritel Guardian Mall Samarinda Central Plaza.
Menentukan  populasi  merupakan  hal  yang  sangat  penting  dalam  sebuah  penelitian. Dimana,  dalam  penentuannya  terdapat  berbagai  pertimbangan  yang  harus  dipikirkan  agar sekiranya selaras dengan fenomena dan tujuan penelitian. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen ritel Guardian Samarinda Central Plaza yang tidak diketahui jumlahnya. Penentuan sampel sendiri dapat dilakukan dengan berbagai cara atau teori yang ada salah satunya adalah menurut Hair, et al (2006) dalam buku yang ditulis oleh Sinambela dan Sinambela (2021), yang berpendapat  bahwa  penetapan  jumlah  sampel  dalam  sebuah  penelitian  dengan  metode Structural Equation Model (SEM) umumnya menggunakan Maximum Likehood Estimated (MLE) yaitu  berkisar  antara  100-200  sampel.  Untuk  menentukan  jumlah  sampel  yang  pasti,  dapat ditentukan dengan menetapkan 5-10 sampel untuk setiap indikator dari masing-masing variabel yang diteliti. Penelitian ini menggunakan 4 variabel yang terdiri dari 12 indikator dan penetapan sampel tiap indikator yang digunakan adalah 10 sampel. Maka jumlah sampel yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah 12 x 10 = 120 sampel atau responden.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
4.1. Hasil Analisis Data
A. Uji Measurement Model (Outer Model)

## Price Discount
(X 1 )
Bonus Pack (X 2 ) Positive Emotion (Z) Impulse Buying (Y) H 1 H 4 H 2 H 6 H 7 H 3
Gambar 2. Loading Factor
Tabel 1. Hasil Pengujian Convergent Validity dan Average Variance Extracted (AVE)
Variabel Item Outer Loading AVE Price  Discount (X 1 ) PD.1 0,761
0,599 PD.2 0,766 PD.3 0,744 PD.4 0,809 PD.5 0,788 Bonus Pack (X 2 ) BP.1 0,810 0,597 BP.2 0,771 BP.3 0,768 BP.4 0,741 Positive Emotion (Z) PE.1 0,745 0,620 PE.2 0,799 PE.3 0,780 PE.4 0,779 PE.5 0,829 Impulse  Buying (Y) IB.1 0,717 0,554 IB.2 0,779 IB.3 0,756 IB.4 0,729 IB.5 0,738 Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023)
Berdasarkan tabel diatas, menunjukkan hasil keseluruhan nilai outer loading pada setiap variabel adalah > 0,70. Dengan demikian, semua indikator yang dijadikan sebagai alat ukur dari lima  variabel  dapat  dinyatakan  valid.  Selain  dari  nilai  outer  loading,  convergent  validity  juga dapat ditinjau dari nilai AVE atau Average Variance Extracted (AVE). Nilai minimal yang harus dicapai  agar  dapat  dinyatakan  valid  secara  konvergen  adalah  >  0,50.  Pada  tabel  diatas menunjukkan hasil nilai AVE dari setiap variabel > 0,50 sehingga dapat dinyatakan valid secara konvergen.
Tabel 2. Hasil Pengujian Discriminant Validity ( Cross Loading ) Item Price Discount Bonus Pack Positive Emotion Impulse Buying PD.1 0,761 0,571 0,495 0,538 PD.2 0,766 0,607 0,504 0,544 PD.3 0,744 0,598 0,559 0,593 PD.4 0,809 0,640 0,636 0,533 PD.5 0,788 0,661 0,584 0,521 BP.1 0,696 0,810 0,629 0,647 BP.2 0,716 0,771 0,536 0,559 BP.3 0,554 0,768 0,633 0,575 BP.4 0,487 0,741 0,531 0,506 PE.1 0,608 0,532 0,745 0,468 PE.2 0,589 0,658 0,799 0,576 PE.3 0,522 0,587 0,780 0,603 PE.4 0,572 0,586 0,779 0,648 PE.5 0,552 0,610 0,829 0,603 IB.1 0,601 0,678 0,573 0,717 IB.2 0,531 0,568 0,654 0,779 IB.3 0,544 0,536 0,504 0,756 IB.4 0,443 0,481 0,539 0,729 IB.5 0,481 0,465 0,453 0,738
Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023)
Berdasarkan tabel nilai cross loading diatas, menunjukkan bahwa keseluruhan item yang mengukur variabel memiliki nilai yang lebih besar dibandingkan variabel lainnya. Sehingga item tersebut dianggap mampu untuk mengukur variabel laten yang diwakili.
Tabel 3. Hasil Pengujian Composite Reliability Variabel Composite Reliability Cronbach’s Alpha Keterangan Price Discount (X 2 ) 0,882 0,833 Reliabel Bonus Pack (X 3 ) 0,856 0,775 Reliabel Positive Emotion (Z) 0,890 0,846 Reliabel Impulse Buying (Y) 0,861 0,799 Reliabel
Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023)
Kriteria suatu variabel untuk dianggap reliabel adalah nilai composite reliability > 0,70 dan nilai cronbach’s alpha > 0,70. Tabel diatas menunjukkan nilai reliabilitas dan nilai cronbach’s alpha untuk setiap variabel > 0,70, sehingga dapat diindikasikan bahwa data penelitian yang digunakan telah akurat atau reliabel.
B. Uji Structural Model ( Inner Model ) Tabel 4. Hasil Pengujian Inner VIF ( Variance Inflated Factor ) Korelasi Variabel VIF Price Discount → Impulse Buying 2,997 Price Discount → Positive Emotion 2,732 Bonus Pack → Impulse Buying 3,378 Bonus Pack → Positive Emotion 2,732 Positive Emotion → Impulse Buying 2,572 Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023)
Sebelum melakukan pengujian hipotesis model struktural, maka perlu diperhatikan ada atau tidaknya multikolonier antara variabel dengan melihat ukuran atau nilai statistic inner VIF ( Variance  Inflated  Factor ).  Standar  nilai  VIF  adalah  <    5  yang  menunjukkan  tidak  adanya multikolonier antara variabel (Hair et al., 2019). Hasil pada tabel diatas, menunjukkan semua nilai VIF antar variabel < 5 maka dinyatakan memiliki tingkat multikolonier yang rendah. Hal ini memperkuat hasil estimasi parameter dalam SEM-PLS bersifat tidak bias.
Tabel 5. Hasil Pengujian R- Square R- Square R- Square Adjusted Impulse Buying (Y) 0,639 0,630 Positive  Emotion (Z) 0,611 0,605 Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023)
R- Square merupakan uji statistik yang menunjukkan seberapa besar pengaruh variabel eksogen terhadap variabel endogen ketika digabungkan. Apabila R2 < 0,5 menunjukkan bahwa variabel eksogen lemah terhadap variabel endogen, sedangkan apabila R2 > 0,5 maka variabel eksogen  kuat  terhadap  variabel  endogen  (Safna  &  Wulandari,  2022).  Pada  tabel  diatas, menunjukkan nilai R -Square sebagai berikut :
a) Untuk variabel impulse buying nilai R- Square adalah 0,639 yang menandakan bahwa dalam penelitian ini semua konstruk eksogen yaitu price discount dan bonus pack berpengaruh terhadap variabel endogen Y yaitu impulse buying sebesar 63,9 % sedangkan 0,361 atau 36,1 % dipengaruhi oleh variabel eksogen lainnya diluar penelitian ini. Berdasarkan hasil ini, nilai R- Square impulse buying adalah 0,639 > 0,5 artinya memiliki hubungan kuat.
b) Untuk variabel positive emotion nilai R- Square adalah 0,611 yang menandakan bahwa dalam penelitian ini semua konstruk eksogen yaitu price discount dan bonus pack berpengaruh terhadap  variabel positive  emotion sebesar  61,1 % sedangkan  0,389  atau 38,9 % dipengaruhi oleh variabel eksogen lainnya diluar penelitian ini. Berdasarkan hasil ini, nilai R- Square positive emotion 0,611 > 0,5 artinya terdapat hubungan yang kuat antara variabel eksogen terhadap variabel positive emotion .
Kriteria  kuat  lemahnya  sebuah  model  penelitian  yang  diukur  berdasarkan  Q- Square Predictive relevance (Q 2 ) adalah 0,02 (model lemah), 0,15 (model moderat) dan 0,35 (model kuat) (Hair et al., 2019). Perhitungan Q- Square dapat dihitung dengan cara :
Q 2 = 1 - (1 - 0,639) (1 - 0,611) = 1 - (0,361) (0,389) = 1 - 0,140 = 0,86 × 100 = 86% Dari hasil perhitungan Q2 diperoleh nilai 0,86 yang menjelaskan bahwa model memiliki predictive relevance yang baik karena nilai yang diperoleh > 0. Sehinga dapat dikatakan bahwa model penelitian ini mampu memprediksi variabel endogen dan mampu menjelaskan informasi yang terdapat dalam data sebesar 86%.
Tabel 6. Hasil Rata-rata nilai AVE dan R- Square Konstruk AVE R 2 Price Discount 0,599 Bonus Pack 0,597 Positive Emotion 0,620 0,661 Impulse Buying 0,554 0,639 Rata-rata 0,593 0,650 Sumber : (Data diolah Peneliti, 2023) Maka diperoleh nilai GoF adalah sebagai berikut :
GoF = √𝐴𝑉𝐸 x 𝑅 2
= *0,593 x 0,650 = 0,620
Hasil perhitungan ini menunjukkan nilai GoF yang diperoleh adalah 0,620 artinya model penelitian yang diajukan dikategorikan dalam kategori besar karena nilai GoF > 0,36 ( GoF large ). Tabel 7. Hasil Pengujian Direct Effect Hypothesis Path Coefficient T- Statistic P- Value f- square  Keterangan Keputusan Price  Discount → Impulse Buying 0,321 0,119 0,122  0,035 Tidak Signifikan Ditolak Bonus  Pack → Impulse Buying 0,317 2,025 0,043  0,082 Signifikan Diterima Price  Discount → Positive Emotion 0,321 2,882 0,004  0,097 Signifikan Diterima Bonus  Pack → Positive Emotion 0,501 4,215 0,000  0,237 Signifikan Diterima PositiveEmotion → Impulse Buying 0,361 2,836 0,005  0,140 Signifikan Diterima Sumber : (Data diolah Peneliti,2023) Tabel 8. Hasil Pengujian Indirect Effect Hypothesis Path Coefficient T- Statistic P- Value Upsilon v Keterangan  Keputusan Price  Discount → Positive Emotion → Impulse Buying 0,181 2,066 0,039 (0,321) 2 x (0,361) 2 = 0,014 Signifikan Diterima Bonus Pack → Positive Emotion → Impulse Buying 0,116 2,293 0,022 (0,501) 2 x (0,361) 2 = 0,032 Signifikan Diterima Sumber : (Data diolah Peneliti,2023)
Pengujian hipotesis antara variabel dapat dilakukan dengan melihat nilai T- statistic atau P- value. Apabila  nilai  statistik  >  1,96  (t-tabel)  dan  p- value <  0,05  maka  terdapat  pengaruh signifikan  antara  variabel  sehingga  hipotesis  diterima.  Selanjutnya,  level  structural  dari pengaruh antara variabel ini dapat dilihat pada nilai f- square . Untuk pengaruh langsung atau direct effect nilai f- square 0,02 (rendah), 0,15 (moderat) dan 0,35 (tinggi) (Hair et al., 2019). Sedangkan untuk pengaruh tidak langsung indirect effect dengan melibatkan variabel mediasi disebut  statistik upsilon  v dengan  kriteria  0,02  (pengaruh  mediasi  rendah),  0,075  (pengaruh mediasi sedang) dan 0,175 (pengaruh mediasi tinggi) (Lachowicz et al., 2018).

## Pembahasan
A. Pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying
Pengujian dan analisis data yang telah dilakukan menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara price  discount terhadap impulse  buying pada konsumen  Guardian  Samarinda  Central  Plaza.  Hal  ini  mengambarkan  bahwa  strategi price discount yang  diterapkan  oleh  Guardian  tidak  mendorong  konsumen  untuk  melakukan
pembelian  yang  tidak  direncanakan  atau impulse  buying. Hasil  penelitian  ini  bertentangan dengan  penelitian  sebelumnya  yaitu  penelitian  oleh  (Setiawan  &  Sri  Ardani,  2022)  dan (Detanatasya  &  Maridjo,  2022)  yang  menyatakan  bahwa price  discount berpengaruh  secara positif signifikan terhadap impulse buying . Sebaliknya, penelitian ini mendukung penelitian dari (Wulansari et al., 2022) yang hasil penelitiannya menunjukkan tidak terdapat pengaruh antara price discount terhadap impulse buying .
Price  discount atau  potongan  harga  merupakan  promosi  penjualan  yang  banyak diterapkan  oleh  para  pelaku  usaha  untuk  menarik  konsumen  saat  berbelanja.  Akan  tetapi, implementasi  dari  strategi price  discount tidak  selalu  berhasil  sesuai  apa  yang  diharapkan. Terdapat berbagai faktor yang dapat menjadi penyebab dari hal ini, misalnya apabila pemberian potongan harga tidak diterapkan pada produk yang diinginkan oleh konsumen maka akan sulit menarik konsumen untuk akhirnya memutuskan untuk membeli (Wulansari et al., 2022)
Ketidakberhasilan dari strategi price discount juga dapat disebabkan oleh pengalaman kurang baik yang dialami oleh konsumen saat melakukan pembayaran di kasir. Dimana, terdapat ketidaksesuaian harga pada rak produk dengan harga yang harus dibayar oleh konsumen saat melakukan  pembayaran  di  kasir  (Wulansari  et  al.,  2022).  Hal  ini  umumnya  disebabkan  label harga  khususnya  label  potongan  harga  pada  rak  produk  tidak  diatur  dengan  baik  sehingga terdapat kesalahan perspektif oleh konsumen.

## B. Pengaruh Bonus Pack terhadap Impulse Buying
Analisis  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa bonus  pack berpengaruh  secara positif signifikan terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Guardian Samarinda Central Plaza. Hal ini menunjukkan bahwa pemberian bonus pack oleh Guardian seperti buy one get one , beli  2  gratis  1,  atau  paket bundle sikat  gigi  dan  pasta  gigi  dapat  memicu  konsumen  untuk melakukan  pembelian  yang  sebelumnya  tidak  direncanakan.  Hasil  ini  mendukung  penelitian sebelumnya  yang  menyatakan  bahwa bonus  pack berpengaruh  positif  signifikan  terhadap impulse buying seperti penelitian dari (Zahroh & Sudarwanto, 2021), (Wulansari et al., 2022) dan (Lestari et al., 2022).
Bonus  pack dapat  didefinisikan  sebagai  salah  satu  strategi  marketing  yang  dilakukan dengan memberikan penawaran yang berbasis kuantitas lebih pada pembelian suatu produk dengan  harga  yang  sama.  Strategi  ini  termasuk  dalam  bagian sales  promotion yang  banyak dilakukan oleh pelaku usaha untuk menarik konsumen dalam melakukan pembelian ataupun mendapatkan  konsumen  baru. Bonus  pack ini  biasanya  diimplementasikan  dalam  pembelian produk buy one get one , beli 2 gratis 1, ataupun terdapat produk tambahan kecil pada suatu produk utama dimana konsumen tetap membayar dengan harga yang sama.
Langkah pemberian bonus pack ini seringkali berhasil membuat konsumen kemudian cenderung  melakukan  pembelian  yang  sebelumya  tidak  direncanakan  karena  merasa diuntungkan dengan mendapatkan muatan ekstra tanpa mengeluarkan biaya tambahan. Pada situasi tertentu juga dapat membuat konsumen merasa penasaran karena seringkali terdapat bundle produk yang didalamnya terdapat produk tambahan berupa tester dari produk jenis lain ataupun produk yang belum dipasarkan.
C. Pengaruh Price Discount terhadap Positive Emotion
Berdasarkan hasil uji dan analisis hipotesis yang telah dilakukan, diketahui bahwa price discount berpengaruh secara positif signifikan terhadap positive emotion . Hal ini menunjukkan bahwa  semakin  tinggi  intensitas  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  Guardian  Samarinda Central Plaza maka akan membuat respon positif dari konsumen juga semakin tinggi. Hasil yang didapatkan ini, mendukung penelitian sebelumnya yang menyatakan hal yang sama yaitu price discount berpengaruh  positif  signifikan  terhadap positive  emotion .  Termasuk  didalamnya penelitian dari (Setiawan & Sri Ardani, 2022), (Wijana & Panasea, 2023) dan (Barona et al., 2023).
Price  discount merupakan  strategi  pemasaran  yang  berbasis  harga  yang  banyak dilakukan oleh para pelaku usaha untuk menarik konsumen, yang dimana merupakan salah satu elemen  yang  dapat  memicu  emosi  positif  dari  konsumen.  Faktor  perasaan  atau  emosional adalah suatu hal yang bersifat temporer yang dikaitkan dengan kondisi atau objek tertentu. Dan dalam hal berbelanja, price discount merupakan salah satu konstruk yang dapat memicu respon positif konsumen yang selanjutnya mempengaruhi tindakan dan keputusan konsumen.
Seperti yang dikemukakan oleh (Jaya & Suparna, 2018) bahwa harga merupakan best cos t atau biaya terbaik yang memainkan peran penting yang menentukan keputusan konsumen, dimana konsumen cenderung melihat harga terlebih dahulu ketika ingin melakukan pembelian. Karena  harga  merupakan  elemen  yang  sangat  penting  bagi  konsumen,  pelaku  usaha  perlu menetapkan strategi dengan memberikan harga terbaik sehingga membangkitkan emosi positif konsumen dan akhirnya memutuskan untuk membeli.

## D. Pengaruh Bonus Pack terhadap Positive Emotion
Hasil  pengujian  yang  dilakukan  menunjukkan  bahwa  promosi  penjualan bonus  pack yang terdapat pada Guardian Samarinda Central Plaza dapat mempengaruhi emosi positif atau positive emotion pada konsumen. Dari pernyataan ini, dapat diasumsikan bahwa semakin tinggi intensitas penawaran bonus pack yang diterapkan oleh Guardian Samarinda Central Plaza akan meningkatkan positive  emotion pada  konsumen.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  dari (Rahmadi,  2022)  dan  (Febriyanti  &  Pantawis,  2023).  Yang  menyatakan  bahwa bonus  pack berpengaruh secara positif signifikan terhadap positive emotion . Bonus dalam kemasan atau bonus pack adalah salah satu dari sekian banyaknya teknik marketing-stimuli yang bertujuan untuk  meningkatkan  kesenangan  ataupun  antusias  konsumen  dalam  berbelanja.  Dengan adanya paket produk ekstra seperti buy one get one , beli 2 gratis 1 atau extra isi 20% cenderung membangun perspektif hemat pada konsumen.
Berdasarkan hasil data yang telah didapatkan melalui penyebaran kuisioner, sekitar 35% dari responden menjawab sangat  setuju dan 42% reponden menjawab setuju pada pernyataan “Kemasan dari produk ekstra memberikan kesan bonus atau hemat sehingga memicu saya untuk melakukan  pembelian”.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  strategi bonus  pack cenderung  berhasil menstimulus positive  emotion pada  konsumen  melalui  kesan  hemat  yang  didapatkan  dan akhirnya melakukan pembelian.

## E. Pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dan  analisis  yang  telah  dilakukan  menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif signifikan positive emotion terhadap impulse buying pada konsumen Guardian Samarinda Central Plaza. Berdasarkan hal ini, dapat diasumsikan bahwa ketika konsumen memiliki energi positif yang tinggi saat berada pada ritel atau toko Guardian, maka semakin tinggi pula kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian yang tidak direncanaka  atau impulse  buying .  Hasil  yang  didapatkan  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh (Saputro, 2019), (Wedarningtyas et al., 2022) dan (Setiawan & Sri Ardani, 2022) yang menyatakan bahwa positive emotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying . Positive emotion dapat didefinisikan sebagai keadaan yang berkaitan dengan emosional atau perasaan bahagia, antusias dan bersemangat yang seringkali mempengaruhi tindakan dan perilaku  seseorang.    Menurut  (Isnaini  &  Rahmidani,  2021),  konsumen  membeli  dan mengonsumsi suatu produk tidak hanya mempertimbangkan nilai fungsionalnya tetapi juga nilai sosial  dan  emosionalnya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  komsumen  cenderung  melakukan pembelian untuk memuaskan emosi yang dirasakan dan seringkali terjadi secara tiba-tiba atau spontan karena adanya berbagai faktor (internal dan eksternal).
F. Pengaruh Positive Emotion dalam Memediasi Price Discount terhadap Impulse Buying Setelah  melakukan  pengujian  statistik,  hasil  menunjukkan  bahwa positive  emotion berpengaruh  positif  signifikan  dalam  memediasi  hubungan price  discount terhadap impulse buying pada  konsumen  Guardian  Samarinda  Central  Plaza.  Berdasarkan  hasil  ini,  dapat diasumsikan  bahwa  strategi  pemasaran  khususnya price  discount atau  potongan  harga  yang ditawarkan oleh Guardian mampu memicu emosi positif pada konsumen sehingga mendorong terjadinya  pembelian  yang  tidak  direncanakan  ( impulse  buying ).  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian dari (Saputro, 2019), (Setiawan & Sri Ardani, 2022) dan (Wijana & Panasea, 2023) yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan price discount terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi.
Strategi  pemasaran  atau sales  promotion yang  termasuk  didalamnya  adalah price discount merupakan  upaya  dari  pelaku  usaha  atau  perusahaan  untuk  meningkatkan  volume penjualan (Hikmah, 2020). Emosi positif yang dirasakan oleh konsumen karena adanya diskon cenderung mendorong konsumen untuk melakukan pembelian yang sebelumnya bahkan tidak direncanakan. Seperti yang dikemukakan dalam penelitian (Setiawan & Sri Ardani, 2022) bahwa semakin  tinggi  intensitas  pemberian  potongan  harga  atau price  discount akan  meningkatkan emosi  positif  yang  dirasakan  oleh  konsumen  sehingga  meningkatkan  keinginan  untuk melakukan pembelian impulsif.
G. Pengaruh Positive Emotion dalam Memediasi Bonus Pack terhadap Impulse Buying Hasil  uji  dan  analisis  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa positive  emotion berpengaruh  positif  dan  signifikan  dalam  memediasi bonus  pack terhadap impulse  buying . Berdasarkan hal ini dapat diketahui bahwa salah satu sales promotion yaitu bonus pack yang diterapkan  oleh  Guardian  dapat  memberikan  stimulus  yang  meningkatkan positive  emotion pada  konsumen  sehingga  memicu  terjadinya impulse  buying .  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian dari (Savira et al., 2020) dan (Febriyanti & Pantawis, 2023) yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan bonus pack terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi.
Dengan  adanya  penawaran bonus  pack ini  diharapkan  dapat  mendorong  konsumen untuk melakukan pembelian yang tidak direncanakan melalui perasaan senang dari perspektif hemat  atau  murah  yang  dirasakan  oleh  konsumen.  Hal  yang  sama  dikemukakan  dalam penelitian (Febriyanti & Pantawis, 2023) bahwa ketika konsumen mendapatkan produk dengan menawarlan  muatan  tambahan  dengan  harga  normal  akan  menstimulus  konsumen  untuk merasakan emosi positif  yang kemudian mendorong impulse buying atau pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis serta pembahasan yang telah dilakukan dalam penelitian ini mengenai pengaruh price discount dan bonus pack terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai  variabel  mediasi  pada  konsumen  Guardian  Samarinda  Central  Plaza,  maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  hasil  analisis,  diketahui  bahwa  variabel price  discount berpengaruh  secara positif tetapi tidak signifikan terhadap impulse buying . Sedangkan untuk variabel bonus pack berpengaruh secara positif signifikan terhadap impulse buying.
2. Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  variabel price  discount dan bonus  pack berpengaruh positif signifikan terhadap positive emotion .
3. Hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  juga  menunjukkan  bahwa  variabel positive  emotion berpengaruh secara positif signifikan terhadap impulse buying dengan
4. Selanjutnya, hasil analisis menunjukkan bahwa positive emotion berpengaruh secara positif signifikan dalam memediasi variabel price discount dan bonus pack terhadap impulse buying. Penulis  menyadari  masih  terdapat  kekurangan  pada  penelitian  ini,  untuk  itu  penulis mengharapkan  adanya  penelitian  selanjutnya  untuk  menyempurnakan  dan  memberikan pengetahuan  terbaru  terkait  fenomena  atau  topik  pembahasan  yang  serupa.  Serta menambahkan  variabel  lainnya  demi  kebaharuan  penelitian  di  bidang  marketing  atau pemasaran.

## Daftar Pustaka
Adinda, A. A. (2021). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying di Masa Pandemi Covid 19 (Studi Pada Konsumen Yogya Sunda Department Store di Kota Bandung) . Universitas Komputer Indonesia.
Akbar,  M.  I.  U.  D.,  Ahmad,  B.,  Asif,  M.  H.,  &  Siddiqui,  S.  A.  (2020).  Linking  Emotional  Brand Attachment and Sales Promotion to Post-Purchase Cognitive Dissonance: The Mediating Role of Impulse Buying Behavior. Journal of Asian Finance, Economics and Business , 7 (11),
367–379. https://doi.org/10.13106/jafeb.2020.vol7.no11.367
Barona, E. L. R., Arif, M., & Jufrizen, J. (2023). Pengaruh Price Discount dan Hedonic Shopping
Motivation terhadap Impulse Buying Dimediasi Positive Emotion. Journal of Education, Humaniora and Social Sciences (JEHSS) , 6 (1), 485–495.
https://doi.org/10.34007/jehss.v6i1.1906
Detanatasya, K., & Maridjo, H. (2022). Analysis of the Effect of Store Atmosphere, Price Discount, and Sale Person on Impulse Buying, with Shopping Lifestyle and Emotional Response as Mediation  Variables  Study  on  UNIQLO  Products  Consumers  in  Yogyakarta. Budapest International  Research  and  Critics  Institute-Journal  (BIRCI-Journal) , 5 (1),  6101–6109. https://doi.org/10.33258/birci.v5i1.4332
Febriyanti, Y. D., & Pantawis, S. (2023). VARIABEL POSITIVE EMOTION SEBAGAI INTERVENING IMPLUSE  BUYING  BEHAVIOR  (Studi  pada  pelanggan  Tokopedia  Kota  Semarang). Jurnal Ilmiah Edunomika , Vol 7 , No . https://doi.org/http://dx.doi.org/10.29040/jie.v7i1.7813 Gunawan,  T.  G.,  Harjanti,  D.,  &  Petra,  U.  K.  (2023). Pengaruh  Service  quality  dan  Store environment Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Pada Sociolla 1,2 . 28 (1),
52–67.
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review , 31 (1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR- 11-2018-0203
Hastari Utami, Yulfita Ain, S. (2020). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying  Pada  Pelanggan  Alfamart  Kota  Tengah  Kecamatan  Kepenuhan. Jurnal  Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 2 (1), 120.
Hikmah, Q. (2020). Peran Sales Promotion Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Ditinjau Dari Marketing Syariah (Studi Kasus Qomeshop Kediri) . http://etheses.iainkediri.ac.id/id/eprint/2899
Ismail, H. A., Trimiati, E. ., & Prihati, Y. . (2020). Membangun model konseptual faktor sinergitas perilaku konsumen dalam konteks pembelian impulsive secara online. Al Tijarah , 6 (3), 10. https://doi.org/10.21111/tijarah.v6i3.5603
Isnaini, M., & Rahmidani, R. (2021). Pengaruh Store Atmosphere Dan Price Discount Terhadap Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel  Intervening  Pada  Produk Fashion. Jurnal Ecogen , 4 (1), 10. https://doi.org/10.24036/jmpe.v4i1.10510 Iyer, G. R., Blut, M., Xiao, S. H., & Grewal, D. (2020). Impulse buying : a meta-analytic review . 384–404.
Jaya,  H.  S.,  &  Suparna,  G.  (2018).  Pengaruh  Atmosfer  Toko  Dan  Kesesuaian  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Temday  Store  Denpasar. E-Jurnal  Manajemen
Universitas Udayana , 7 (6), 2887. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2018.v07.i06.p02 Kompas.com. (2023). Seperti Apa Tren Kecantikan di Indonesia pada Tahun 2023? Lachowicz, M. J., Preacher, K. J., & Kelley, K. (2018). A novel measure of effect size for mediation analysis. Psychological Methods , 23 (2), 244–261. https://doi.org/10.1037/met0000165 Lestari,  F.,  Rakhmat,  H.  C.,  &  Pauzy,  D.  M.  (2022).  Pengaruh  Price  Discount  Dan  Bonus  Pack Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya). Jurnal Cendekia Ilmiah , 1 (5), 578–581.
Lutfiatin,  M.,  &  Rahardjo,  B.  (2023).  the  Influence  of  Promotion  and  Store  Atmosphere  on Impulse Purchases of Visitors To Kebumen New Department Stores. Manager : Jurnal Ilmu Manajemen , 6 (1), 50–57. http://ejournal2.uika-bogor.ac.id/index.php/Manager/about Mardiayanti, M., & Andriana, A. N. (2022). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk serta Review Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening. Jurnal Pendidikan Dan Kewirausahaan , 10 (3), 1091–1109. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i3.560
Negara & Kusumadewi. (2018). A A Bagus Jambe Negara1. Pengaruh Atmosfer Ritel Dan Promosi Terhadap Impulse Buying Yang Dimediasi Emosi Positif , 7 (7), 5–6.
Rahmadi, P. D. (2022). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Positive Emotion Dan Impulse Buying Konsumen Indomaret Di Kota Pekanbaru .
Rohmatin, N., & Azis, M. (2020). Pengaruh Potongan Harga dan Bonus Pack Terhadap Pembelian tidak Terencana ( Studi Kasus di Alfamart Kabupaten Madiun ) .
Safna, O. P., & Wulandari, S. S. (2022). Pengaruh Motivasi, Disiplin Belajar, dan Kemampuan Berpikir  Kritis  terhadap  Hasil  Belajar  Siswa. Scaffolding:  Jurnal  Pendidikan  Islam  Dan Multikulturalisme , 4 (2), 140–154. https://doi.org/10.37680/scaffolding.v4i2.1458 Samma, S. A. M. K. (2019). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack Dan in-Store Display Terhadap Keputusan  Impulse  Buying  Behavior  Konsumen  Pada  Hypermart  Mall  Panakkukang Makassar. Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Makassar , 3 (5), 1–3. Saputro, I. B. (2019). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel. Jurnal Ilmu Manajemen , 16 (1), 35–47.
Sari,  Y.  P.,  &  Andriana,  A.  N.  (2023).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Citra  Merek Terhadapkeputusan Pembelian Ulang Produk Ms Glow (Studi Pada Konsumen Ms Glow Tenggarong) the Influence of Product Quality, Price and Brand Image on the Decision To Repurchase of Ms Glow Products (Study on Ms Glow Tenggarong Consumers). Jurnal Ilmu Sosial MAHAKAM , 11 (2), 2023.
Savira, A., Nurhajanti, & Wahono, B. (2020). Pengaruh In-Store Display, Bonus Pack, dan Sales Person  Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Emotional  Response  Sebagai  Variabel Intervening  Studi  Pada  Konsumen  Alfamart  Cabang  Kotalama  Malang. E  –  Jurnal  Riset Manajemen , Vol. 09 No . https://jim.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/view/6429 Setiawan, I. K., & Sri Ardani, I. G. A. K. (2022). The Role of Positive Emotions to Increase the Effect of Store Atmosphere and Discount on Impulse Buying. European Journal of Business and Management Research , 7 (1), 219–223. https://doi.org/10.24018/ejbmr.2022.7.1.1236 Wedarningtyas, A. Y., Ariningsih, E. P., & Prasaja, M. G. (2022). PENGARUH SALES PROMOTION DAN  STORE  ATMOSPHERE  TERHADAP  IMPULSE  BUYING  DENGAN  POSITIVE  EMOTION SEBAGAI  VARIABEL  INTERVENING  (Studi  pada  Konsumen  Guardian  di  Malioboro  Mall Yogyakarta). VOLATILITAS , Vol 4 , No .
http://ejournal.umpwr.ac.id/index.php/volatilitas/article/view/8197
Widodo,  R.,  &  Noor  Andriana,  A.  (2022).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian di Seedy Coffee Kota Samarinda. ETNIK: Jurnal Ekonomi Dan Teknik ,
1 (4), 263–270. https://doi.org/10.54543/etnik.v1i4.66
Wijana, I. M. M., & Panasea, I. G. N. O. (2023). Pengaruh Price Discount Terhadap Online Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana , 12 (04), 687–696.
Wulansari, Miraza, Z., & Suyar, A. S. (2022). Pengaruh Store Environment, Price Discount, Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying (Pembelian Impulsif) yang Dimoderasi Oleh Positive Emotion  Pada  Konsumen  The  Body  Shop  di  Sun  Plaza  Medan. Jurnal  Akuntansi, Manajemen Dan Ilmui Ekonomi , 2 (1), 236–247. Yi, S., & Jai, T. (2020). Impacts of consumers’ beliefs, desires and emotions on their impulse buying behavior: application of an integrated model of belief-desire theory of emotion.
Journal of Hospitality Marketing and Management , 29 (6), 662–681. https://doi.org/10.1080/19368623.2020.1692267
Zahroh,  R.,  &  Sudarwanto,  T.  (2021).  Pengaruh  Potongan  Harga  Dan  Bonus  Pack  Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Hypermart Royal Plaza Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 9 (1), 1116.