## JURNAL DIKEMAS (PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT)
DIKEMAS VOL. 7, No. 1 Tahun 2023

## Workshop Kewirausahaan Dengan Bussiness Model Canvas Bagi Kaum Milenial Di Kota Jambi
Dedi Handoko 1 , Niken Ayuningrum 2 , Ferdyan Wana Saputra 3 , Tanto 4
1 Program Studi Bisnis Digital, 2,3 Program Studi Akuntansi Perpajakan,
4 Program Studi Teknologi Rekayasa Perangkat Lunak Politeknik Jambi Email: 1 dedi.handoko@politeknikjambi.ac.id / 2 niken@politeknikjambi.ac.id / 3 ferdyan@politeknikjambi.ac.id / 4 tanto@politeknikjambi.ac.id
Abstrak
Perkembangan  di  era  globalisasi  ini  tentunya  menghadapi  permasalahan  bisnis  yang  sangat signifikan, dimana permasalahan-permasalahan bisnis itu dapat terjadi kapan saja. Hal yang paling sering dilupakan oleh pelaku bisnis adalah perencanaan strategi yang matang dan penentuan brand (merk), kesulitan dalam segmentasi konsumen, modal, dan ketersediaan bahan baku. Untuk dapat memberikan solusi terkait permadalahan tersebut maka diperlukan pemberian informasi melalui workshop kewirausahaan dengan Bussiness Model Canvas (BMC). Tujuan dari kegiatan ini adalah untuk mengatasi permasalahan dari bisnis yang akan dijalankan khususnya bagi kaum milenial yang ada di kota Jambi.  Melalui metode BMC  dapat membantu menyalurkan ide-ide atau gagasan yang ada demi menunjang keberlangsungan bisnis yang akan dijalankan. Hasil yang didapat dari kegiatan ini adalah kaum milenial menambah pengetahuan baru mengenai penggunaan metode bisnis apa yang tepat untuk di pilih pada saat akan melakukan sebuah proses bisnis.
Kata Kunci : Kewirausahaan, Business Model Canvas dan Kaum Milenial

## 1. PENDAHULUAN
Dunia selalu memberikan peluang seumur  hidup bukan hanya diperuntukkan  kepada orang yang pintar, orang yang cantik, orang yang kaya maupun orang yang miskin tetapi peluang itu  diberikan  kepada  orang-orang  yang  berani  yang  mampu  mengubah  peluang  menjadi  batu pijakan untuk meraih sebuah kesuksesan / keberhasilan. Sukses itu dapat diartikan ketika kita selalu dapat bertumbuh lebih baik, menjalani proses kehidupan dengan keberanian, optimisme dan pantang menyerah serta menjadi lebih baik dari waktu ke waktu. Semua orang dapat menjadi pengusaha  muda  dengan  mengembangkan  ide  dan  peluang  yang  ada.  Hal  yang  terpenting sebelum menjadi seorang wirausaha muda adalah harus memiliki mindset , Time Mastery , Action / Execution , dan Success Strategy . Mindset adalah suatu kumpulan pemikiran yang terbentuk sesuai dengan pengalaman dengan keyakinan sehingga dapat memperngaruhi perilaku atau cara berfikir seseorang dalam menentukan suatu sikao, pandangan hingga masa depan seseorang. Neck et al (2017) menjelaskan bahwa dalam sebuah pendekatan yang paling efektif untuk mengembangkan mindset  adalah  melalui  pengembangan  kebiasaan  yang  baru,  seseorang  harus  sudah  bisa mengetahui  bahwa  dirinya  telah  menerapkan  mindset sebagai  seorang  wirausaha  ketika  orang tersebut  sudah  mulai  bertindak  dan  berpikir  seperti  kebiasaan  seorang  pengusaha.  Kristiani (2015) juga menguraikan bahwa model bisnis menjadi sangat penting di dalam perusahaan karena model bisnis merupakan suatu capture bagaimana bisnis tersebut berlangsung dan merupakan arsitektur atau bangunan dari sebuah bisnis unit yang digunakan untuk melihat gambaran dari bisnis tersebut.
Strategi yang paling baik digunakan dalam berwirausaha melalui Bussiness Model Canvas (BMC). Strategi ini paling efektif jika digunakan oleh kaum milenial. BMC itu sendiri merupakan kerangka kerja yang digunakan untuk mendefinisikan model bisnis Stsartu. BMC disusun dengan tujuan  untuk  menjelaskan,  menilai,  memvisualisasikan  serta  mengubah  model  bisnis  sehingga kinerja  yang  dihasilkan  oleh startup lebih  maksimal.  Menurut  Osterwalder  dan  Yves  Pigneur (2012) menjelaskan bahwa Bussiness Model Canvas terdiri dari 9 (Sembilan) blok bangunan bisnis yang  berisikan  bagian-bagian  penting  tentang  bagaimana  organisasi  tersebut  menciptakan manfaat dan juga mendapat kemanfaatan dari para pelanggannya. Adapun bagian dalam Business Model Canvas tersebut meliputi Customer Segment , Value Proposition , Channels , Customer Relationship , Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partnership, Cost Structure . Fakta yang terjadi di kota Jambi, masih rendahnya tingkat/minat untuk menjadi seorang wirausaha muda dan kondusivitas ekosistem kewirausahaan yang masih sangat minim selanjutnya ditambah belum adanya upaya konkrit yang dilakukan dalam mendukung pengembangan wirausaha di kota Jambi padahal untuk peluangnya perkembangan bisnisnya sangar banyak dan luas.  Menurut Khairani (2014), minat adalah kesadaran seseorang terhadap suatu objek, orang, masalah atau situasi yang mempunyai kaitan dengan dirinya. Minat merupakan aspek psikologis seseorang untuk menaruh perhatian yang tinggi terhadap kegiatan tertentu dan mendorong yang bersangkutan untuk melaksanakan kegiatan tersebut. Alma (2013) juga menjelaskan bahwa dorongan membentuk wirausaha juga datang dari teman sepergaulan, lingkungan keluarga, sahabat dimana mereka dapat berdiskusi tentang ide wirausaha masalah yang dihadapi dan cara-cara mengatasi masalahnya.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Metode pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dilakukan dalam bentuk “Workshop Kewirausahaan dengan Bussiness Model Canvas Bagi Kaum Milenial di Kota Jambi”. Kegiatan ini diselenggarakan pada tanggal 05 Desember 2022 yang berlokasi di Cafe  Koju (Kopi Juaro) Kota Jambi. Pelatihan ini terdiri tiga sesi yaitu :
1) Pemberian materi tentang penjelasan bagaimana menjadi seorang wirausaha muda.
2) Pemberian  materi  tentang  Berwirausaha  dengan Business  Model  Canvas (BMC)  yang  dapat mendukung strategi dalam berbisnis khususnya bagi kaum milenial.
3) Diskusi dengan peserta pelatihan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  Pengabdian  kepada  masyarakat  diperuntukkan  untuk  para  kaum  milenial dengan tujuan untuk memberikan ilmu pengetahuan dan wawasan yang baru tentang bagaimana menjadi  seorang  wirausaha  muda  sesuai  dengan Passion yang  ada  dalam  diri  masing-masing dengan menggunakan strategi bisnis BMC sehingga dapat membantu pengembangan bisnis yang akan digeluti.
Melalui kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat ini (PKM), hasil yang didapat yaitu para peserta khususnya kaum milenial yang mau memulai bisnis ataupun yang sudah menjalankan bisnis sudah mempunyai pedoman yang relevan dalam proses bisnisnya sehingga bisnis yang dilakukan  telah  mengetahui  sasaran  target  customer  secara  spesifik.  Pedoman  penting  yang harus dipegang oleh seorang wirausaha yaitu dengan cara bagaimana merancang bisnis tersebut dengan baik. Salah satu cara yang paling tepat untuk digunakan adalah dengan menggunakan Bussiness  Model  Canvas (BMC).  Menurut  Gunawan  (2016),  penggunaan Business  Model  Canvas dapat memberikan gambaran mengenai model bisnis perusahaan dan hubungan yang terjadi antar-blok dengan cara yang lebih atraktif.
Gambar 2. Sesi Tanya Jawab Peserta
Business Model Canvas juga membantu perusahaan untuk mengenali apa yang menjadi value proposition perusahaan, serta bagaimana membangun dan menjalankan key activities dan key resources dalam menciptakan value proposition dan mendapatkan revenue streams, memahami bagaimana produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan  dapat  dikomunikasikan  dengan  baik  kepada konsumen hingga sampai ketangan konsumen untuk dikonsumsi. Sri (2021) berpendapat bahwa Model BMC yang paling banyak digunakan oleh kaum milenial pada umumnya melalui tahapan berikut ini:
Gambar 3. Model BMC untuk Bisnis
Prof.  Hong  Y  Ching,  Fauvel  (2013),  menyoroti  pentingnya  penggunaan  BMC  dan merekomendasikannya untuk pengusaha dan dunia akademis. BMC membantu mengembangkan rencana bisnis pada pengusaha pemula dan memiliki pemahaman yang lebih holistik pada bisnis mereka. Osterwarlder, Pigneur dan Clark (2010), memperkenalkan konsep model bisnis yang bisa dimengerti semua orang, dimulai dari titik yang sama dan berbicara hal yang sama, dengan konsep yang  sederhana,  relevan,  dan  intuitif  dimengerti,  sementara  tidak  terlalu  menyederhanakan kompleksitas bagaimana perusahaan berfungsi. Business Model Canvas adalah model bisnis yang terdiri dari 9 blok area aktivitas bisnis yang dituangkan dalam 1 (Satu) lembar kanvas. Pada model BMC terdapat 9 (Sembilan) blok antara lain; (1) Customer Segments , (2) Value Propositions , (3) Channels ,
Mendata, mengidentifikasikan, dan mengelompokkan seluruh produk yang ada Membuat desain model canvas dari masing-masing model sampel sejenis Melakukan implentasi strategi apa yang akan digunakan dari 9 pilar BMC yang ada. Evakuasi dan Monitoring terhadap tolak ukur dari BMC yang sudah digunakan.
(4) Customer Relationship , (5) Revenue Streams , (6) Key Resources , (7) Key activities , (8) Key Patnerships , dan (9) Cost Structures . Untuk 9 (Sembilan) blok ini adalah penjabaran dari 4 (Empat) desain pilar pokok yang wajib ada dalam sebuah bisnis. Keempat pilar itu adalah: offers , customers , infrastruktur, dan financial .
Gambar 4. Bisnis Model Canvas Osterwalders
Osterwalder  (2012)  menjelaskan  bahwa Business  model  canvas biasanya menggambarkan  proses  melalui  visualisasi  secara  sederhana  yang  terdiri  dari  9  (sembilan)  blok elemen yang dirangkai menjadi satu kesatuan. Elemen tersebut terdiri dari :
1. Customers Segmets. Ketika akan memulai bisnis model kanvas elemen ini yang pertama harus dimiliki  yaitu  dengan  menetapkan  bagian  konsumen  mana  yang  akan  menjadi  target  utama dalam bisnis.
2. Value Proposition. Value proposition ini adalah patokan keunggulan pada produk, nilai-nilai yang didapat  dari value  proposition menghasilkan  manfaat  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  bagi konsumennya.
3. Channels.  Dengan  penggunaan  channels  yang  baik  dan  tepat,  dapat  membantu  dalam menyampaikan value propositions kepada customer segments. Jalan masuk bagi produsen dalam menjalankan  hubungan  dengan  konsumen  sangat  terbantu  dengan  adanya  channels  baik menjangkau  pelanggan  dengan  cara  mendirikan  jaringan  dibawahnya  maupun  dengan  cara sendiri.
4. Customers Relationship. Elemen ini merupakan elemen di mana perusahaan menjalin ikatan dengan pelanggannya. Pengamatan perlu dilakukan secara intensif dan ketat agar konsumen tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain hanya karena jalinan hubungan yang kurang baik.
5. Revenue  Streams. Revenue  stream adalah  bagian  yang  paling  penting,  di  mana  suatu  usaha memperoleh pendapatan dari konsumen. Pada elemen ini harus dilakukan pengelolaan sebaik mungkin agar dapat meningkatkan pendapatan bisnis.
6. Key Resources. Key resource adalah penghalang dalam bisnis model kanvas yang biasa berisi rangkaian sumber daya yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki oleh perusahaan agar dapat mewujudkan nilai proposional. Semua jenis sumber daya, berawal dari penataan sumber daya manusia, pengelolaan bahan baku dan penataan proses operasional menjadi perhatian dalam membuat model bisnis.
7. Key  Activities. Key  activities merupakan  kegiatan  atau  aktivitas  yang  berhubungan  dengan peningkatan  bisnis  yang  berhubungan  dengan  produk,  di  mana  kegiatan  utamanya  adalah untuk mendapatkan nilai yang sesuai.
8. Key Partnership. Elemen ini digunakan untuk pengorganisasian layanan dan aliran pada suatu barang. Posisi-posisi partner kunci yang dimiliki bermanfaat untuk efektivitas dan efisiensi dari key activities yang telah dibuat.
9. Cost  Structure. Cost  Structure atau  yang  biasa  disebut  pembiayaan  bisnis  berfungsi  untuk mengelola biaya secara efisien akan membuat bisnis yang dijalani bisa meminimalkan risiko kerugian dan menjadi lebih hemat.
Richardson  (2014)  menguraikan  bahwa  model  BMC    pada  dasarnya  adalah  sebuah pernyataan tentang sistem tertentu, yang digunakan untuk menggambarkannya yang menunjukkan gambaran dan arah dalam menterjemahkan Business model Canvas itu sendiri. Ada 2 (dua) yang paling tepat untuk dijadikan sebagai tolak ukur atau strategi bagi kaum milineal dalam berbisnis yaitu Key Activities dan Customer Segmentation . Key Activities merupakan aktivitas yang dijalankan atau bagin  dari  aktivitas  bisnis  sehingga  bisnis  tersebut  memiliki  nilai;  yang  berbeda  dari  pesaing sedangkan Customer Segmentation merupakan segmentasi konsumen dimana terjadi pembagian atau pengelompokan  pasar  agar  konsumen  menjadi  tepat  sasaran  dan  produk  yang  dipasarkan  juga menjadi lebih tepat guna.

## 4. KESIMPULAN
a. Ketika memulai bisnis, kaum milenial harus membuat perencanaan terlebih dahulu dalam hal permulaan bisnis dengan BMC dan harus memahami produk yang dibuat untuk di pasarkan ke segmentasi konsumen yang umum.
b. Kaum milineal yang tidak memiliki keahlian dalam bidang design, mereka bisa memanfaatkan aplikasi sederhana yang ada. Contohnya : Canva, Capcut, VN, dan sebagainya.
c. Kaum  milineal  harus  memahami  kemampuan  diri  mereka  melalui  platform  bentuk-bentuk media pemasaran untuk memperkenalkan bisnis mereka.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Politeknik  Jambi  yang  telah  mendukung kegiatan pengabdian masyarakat oleh LP2M Politeknik Jambi.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. 2010 . Business Model Canvas . (T. Clark, Ed.). New Jersey: john wiley and sons, inc.
Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. 2012. Business Model Generation . Jakarta: Penerbit PT Elex Media Komputindo.
Alma, Buchari.
2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta. Gunawan, F. G. 2016. Perancangan Business Model Canvas sebagai Alternatif Strategi Bisnis Budidaya Ikan Gurame (Studi kasus pada UKM Mitra Mina Desa Sridadi, Kecamatan Kalirejo, Lampung Tengah).
Khairani, Makmun. 2014. Psikologi Belajar . Yogyakarta: Aswaja Presindo Hong  Y  Ching.  Prof.,  Clemens  Fauvel.  2013.  Criticism,  Variaton,  and  Experience  With  Bussiness  Model Canvas .  European  Centre  for  Research  Training  and  Development  UK  (www.ea- journals.org), European Journal of Agriculture and Forestry Research Vol.1. No.2, pp. 26 -37, December 2013. Diakses pada tanggal 09 Desember 2022. Kristiani, Paulina. 2015. Analisis Interdependensi Antara Value Chain dan Bussiness Model Pada Industri Pengolahan Makanan . Jurnal Agora Volume 3 No.02. Diakses pada tanggal 08 Desember 2022.
Neck,  Heidi  M.,  Christopher  P.  Neck,  Emma  L.  Murray.  2017. Entrepreneurship: The Practice and Mindset . California, London, dan New Delhi: Sage Publication. S. Richardson. 2023. Business Model Canvas and Strategy Map Fusion - Your Best Approach for Business Success .
Wahyuni, Sri. 2021. Startegi Model Bisnis Canvas (BMC) Bagi Pelaku Usaha Samarinda Dalam Upaya Pengembangan Brand Dan Digitalisasi Produk . Jurnal Pustaka Mitra Volume 1 No.2 Hal: 81- 86.