Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020
Diterima: 20/02/2020
Diterbitkan: 23/02/2021

## ANALISIS KEPUTUSAN PEMBELIAN DITINJAU DARI KUALITAS PRODUK DAN
STRATEGI MULTI LEVEL MARKRTING (MLM) DENGAN MODEL TUPPERWARE

## PARTY
(survei pada member dan konsumen Tupperware di Kota Tasikmalaya)
Alisya Febriana 1 , Rita Tri Yusnita 2 E-mail: Alisya.febriana121999@gmail.com 1
Universitas Perjuangan Tasikmalaya 1,2

## ABSTRAK.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui serta menganalisis pengaruh Kualitas Produk dan Strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan Model Tupperware Party secara simultan dan parsial  terhadap  Keputusan  Pembelian  produk  Tupperware  di  Kota  Tasikmalaya.  Metode yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif  dan  kausalitas  dengan pendekatan  survei.  Dengan  jumlah  sampel  100  anggota  termasuk  konsumen  sebagai responden  produk  Tupperware.  Data  yang  dikumpulkan  berupa  data  primer.  Analisis  data dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda, koefisien korelasi dan koefisien determinasi  dengan  menggunakan  perangkat  lunak SPSS.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  Kualitas  Produk  dan  Strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  Model Tupperware Party secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian. Secara parsial Kualitas Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dan juga secara parsial Strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan Model Tupperware Party berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata  Kunci:  Kualitas  Produk, Strategi  Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  Model Tupperware Party , Keputusan Pembelian

## ABSTRACT.
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  effect  of  Product  Quality  and  Multi  Level Marketing (MLM) Strategy with Tupperware Party Model simultaneously and partially on Tupperware  Product  Purchasing  Decision  in  Tasikmalaya  City.  The  methods  used  in  this study are quantitative and causality with survey approach. With a sample of 100 members including consumers as respondents of Tupperware Product. Data collected in the form of primary  data.  Data  analysis  in  this  study  uses  multiple  regression  analysis,  correlation coefficient and coefficient of determination using SPSS software. The result of the study shows that  Product  Quality  and  Multi  Level  Marketing  (MLM)  Strategy  with  Tupperware  Party Model simultaneously have a significant effect on Purchasing Decision. Partially Product Quality  has  a  significant  effect  on  Purchasing  Decision.  And  also  Multi  Level  Marketing (MLM)  Strategy  with  Tupperware  Party  Model  has  a  significant  effect  on  Purchasing Decision.
Keywords: Product Quality, Multi Level Marketing (MLM) Strategy with Tupperware Party Model, Purchasing Decision
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021

## 1. PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  seperti  sekarang  ini,  manusia  dituntut  untuk  melakukan  segala  hal dengan  serba  cepat  dan  efisien.  Para  pengusaha  saling  bersaing  menjual  barang  ataupun jasanya  untuk  memenuhi  kebutuhan  masyarakat  di  zaman  modern  saat  ini.  Selain  untuk memenuhi  kebutuhan  hidup  manusia  juga  untuk  mendapatkan  suatu profit .  Dengan memperoleh profit, suatu perusahaan kemungkinan dapat mempertahankan, mengembangkan usahanya agar terus berkembang.
Tidak bisa dipungkiri, kualitas produk adalah hal yang paling utama diperhatikan oleh konsumen dalam membeli suatu produk peralatan rumah tangga, khususnya peralatan dapur yang  berupa  wadah  penyimpanan,  wadah  penyajian  dan  beberapa  peralatan  dapur  lainnya, contohnya adalah produk Tupperware. Untuk itu, Tupperware selalu berinovasi menciptakan produknya yang berkualitas untuk tetap mempertahankan pelanggan dan konsumennya, agar tidak kalah dibandingkan dengan produk-produk terkenal yang lainnya.

## Gambar
1.1
Tupperware  Brands  Corporation's  net  sales  worldwide  from  2014  to  2018  (in  million U.S. dollars)
Sumber: https://www.statista.com/
Dari Gambar 1.1 di atas menunjukkan bahwa jumlah penjualan Tupperware di seluruh dunia dalam  jangka  5  tahun  terakhir  dari  tahun  2014  sampai  tahun  2018  ini  cenderung menurun.Turunnya  penjualan  produk  Tupperware  ini  disebabkan  oleh  banyaknya  muncul produk-produk yang serupa namun dengan merek yang berbeda. Dengan semakin banyaknya pesaing  yang  muncul  ternyata  mengakibatkan  penurunan  penjualan  terhadap  produk
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
Tupperware. Walaupun demikian kualitas produk sangatlah mempengaruhi sebuah keputusan pembelian  pada  produk  Tupperware  ini.  Kualitas  produk  adalah  salah  satu  alasan  mengapa konsumen  ingin  membeli  atau  tertarik  terhadap  sebuah  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan. Berikut ini adalah tabel Top Band Index fase 1 yang ada di Top Brand Award di tahun 2020.
Tabel 1.1 Top Brand Index Fase 1 2020
Sumber: https://www.topbrand-award.com/
Dari data di atas tersebut dapat di lihat bahwa brand index Tupperware masih menempati posisi paling  atas  dari brand lainnya.  Karena  produk  Tupperware  yang  berkualitas  sehingga  dapat menarik perhatian konsumen untuk membeli produk tersebut. Produk yang berkualitas dapat dipakai dalam jangka waktu yang lama, dan dijamin lebih awet atau tahan lama dibandingkan dengan produk yang berkualitas rendah atau abal-abal. Produk yang berkualitas rendah sering kali mudah rusak dan tidak tahan lama. Walaupun harga yang ditawarkan produk tersebut lebih murah, tetapi bisa diprediksikan kapan produk tersebut akan rusak.
Produk yang berkualitas pastinya sudah tidak diragukan lagi oleh para konsumen maupun calon konsumen. Walaupun Tupperwere adalah produk yang berbahan dasar plastik, tetapi plastik yang digunakan adalah plastik yang berkualitas terbaik, yaitu biji plastik murni, produk plastik yang berkualitas tinggi, kedap udara, higienis, sehat dan sangatlah aman untuk kesehatan karena sudah memenuhi standard dari beberapa badan di dunia seperti Food and Drug Administration (FDA) di Amerika, Japan Food Safety Commision di Jepang, European Food Safety Authority di Eropa. Sehingga produk Tupperware ini selain aman di gunakan untuk makan dan minum berkali-kali ( Food Grade ) juga sangatlah ramah lingkungan, higienis serta eco design karena produk Tupperware yang sudah rusak dapat didaur ulang menjadi suatu produk lain misalnya seperti tempat sampah, meja plastik, bangku plastik, ember, pot tanaman, dan masih banyak lagi yang lainnya.
No. BRAND TBI 1 Tupperw are 50.0% TOP 2 Lion Star 28.2% TOP 3 Claris 5.5% 4 Lock&L ock 5.2%
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
Untuk  itu  Tupperware  hadir  dengan  kualitas  terbaik,  agar  kita  dapat  lebih  peduli  terhadap lingkungan sehingga kita dapat lebih meminimalisirkan penggunaan wadah plastik sekali pakai yang  dapat  mengakibatkan  berbagai  macam  bencana  dan  penyakit  lainnya.  Untuk  itu perusahaan dituntut harus selalu berusaha menghasilkan produk yang berkualitas tinggi, serta menentukan strategi pemasaran yang tepat bagi usaha yang dijalankannya agar konsumen mau membeli  produk  atau  jasa  yang  dijual  oleh  perusahaan.Untuk  tetap  hidup  dan  berkembang perusahaan  dituntut  harus  memiliki  strategi  untuk  mencapai  tujuan  perusahaannya,  karena adanya  strategi  pemasaran  maka  akan  sangat  mempengaruhi  sebuah  keputusan  pembelian. Tujuan ini dicapai apabila bagian pemasaran perusahaan melakukan strategi yang baik untuk dapat menggunakan peluang atau kesempatan yang ada dalam perusahaan. Salah satunya adalah dengan menjalankan sistem strategi Multi Level Marketing (MLM). Tujuannya agar pelanggan mau membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Multi Level Marketing merupakan sistem pemasaran melalui jaringan distribusi yang dibangun secara berjenjang dengan mempromosikan pelanggan perusahaan sekaligus tenaga pemasaran. Untuk turut terlibat secara aktif sebagai penjual dan memperoleh keuntungan di dalam garis kemitraan, para konsumen diberikan kesempatan untuk menyalurkan produk atau jasa. Sistem pemasaran ini digunakan karena dinilai dapat memberikan keuntungan yang lebih besar dibandingkan sistem pemasaran yang lainnya. Karena seluruh anggota distributornya dianggap sebagai mitra kerja yang akan saling menguntungkan satu sama lain. Setiap orang yang  bergabung  dapat  mengkonsumsi  produk  dengan  potongan  harga,  serta  dapat menjalankan  kegiatan  usaha  sendiri  dengan  cara  menjual  produk  atau  jasa  dan  mengajak orang lain untuk ikut bergabung. Dan setiap orang yang berhasil diajak untuk ikut bergabung akan memberikan keuntungan serta manfaat bagi orang yang mengajaknya dengan memakai sistem bonus. Multi Level Marketing menjadi salah satu sistem pemasaran yang termasuk ke dalam jenis pemasaran direct selling yang banyak digunakan perusahaan dalam memasarkan produknya.  Jenis  pemasaran  ini  bertujuan  untuk  meraih  respon  segera  serta  membangun hubungan langsung yang baik dengan konsumen individu yang ditargetkan.
Tupperware adalah salah satu perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran Multi Level Marketing , Produk Tupperware sudah banyak dikenal oleh masyarakat luas terutama di wilayah perkotaan, salah satunya adalah wilayah kota Tasikmalaya.
Dalam usaha Multi Level Marketing (MLM) Tupperware ini membutuhkan mekanisme yang melibatkan  orang  banyak  yang  bertujuan  untuk  memperluas  jaringan  bisnisnya.  Dengan jaringan  bisnis  yang  mereka  bentuk  semakin  luas  maka  semakin  menambah  banyaknya keuntungan yang diperoleh bagi marketing mereka, juga pada produk Tupperware itu sendiri. Tupperware lebih memilih untuk menggunakan sistem penjualan berjenjang walaupun pernah beralih  menggunakan  strategi  pemasaran  yang  lain  di  luar  dari  sistem  penjualan  berjenjang ( www.Tupperwarecompany )  sehingga  penjualannya  mengalami  penurunan  dalam  beberapa tahun.  Dengan  sistem  penjualan  berjenjang,  berdasarkan  survei  yang  pernah  dilakukan, penjualan produk Tupperware kini perlahan pulih dan kian kembali meningkat bahkan produk Tupperware merupakan produk kategori Top Brand Tumbler juga merupakan produk terlaris
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
nomor  satu  di  tahun  2020  ini,  seperti  yang  tertulis  pada  Tabel  1.1  di  atas.  Perusahaan Tupperware ini bisa dibilang cukup sukses. Namanya pun kini sudah mendunia dan memiliki reputasi  produsen  peralatan  rumah  tangga  berharga  mahal  dan  eksklusif.  Eksklusif  disini artinya, Tupperware melakukan penjualan produk dengan cara direct selling melalui metode demo product atau dikenal dengan Tupperware Party yaitu dengan cara menjual, memasarkan, dan mempromosikan produknya secara langsung kepada konsumen dalam lingkungan (non- ritel), karena Tupperware memiliki peraturan-peraturan yang harus diikuti oleh setiap member - nya untuk tidak menjual produknya secara bebas. Karena dianggap aktivitas penjualan terlarang (produk black market ).
Penjualan  Tupperware  secara online hanya  tersedia  di tlc.tupperware.co.id saja.  Penjualan secara  langsung  bisa  terjadi  di  tempat  kerja,  di  rumah,  atau  di  lokasi  lainnya.  Biasanya Tupperware Party ini diadakan pada acara-acara tertentu. Contohnya seperti acara arisan, sales Tupperware resmi ini melakukan demo yakni untuk memasarkan produk Tupperware secara bertatap  muka  langsung  kepada  konsumen  atau  calon  konsumen.  Hal  ini  dilakukan  agar konsumen tertarik untuk membeli produk Tupperware.Dengan adanya Tupperware Party dapat membangun  relasi  yang  baik  antara  konsumen  maupun  calon  konsumen  dan Sales  Force , dengan menjalin hubungan yang baik terhadap konsumen. Maka konsumen akan setia untuk menggunakan  produk  Tupperware.Berdasarkan  uraian  yang  sudah  dijelaskan  pada  latar belakang  di  atas  maka  penulis  sangatlah  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  yang  berjudul “Analisis  Keputusan  Pembelian  ditinjau  dari  Kualitas  Produk  dan  Strategi Multi  Level Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party (survei  pada member dan  konsumen Tupperware di Kota Tasikmalaya) ”

## 2. KAJIAN PUSTAKA
Menurut Handoko dalam Prajati (2013 : 16) menyatakan bahwa “Kualitas produk adalah suatu kondisi dari sebuah barang berdasarkan pada penilaian atas kesesuaiannya dengan standar ukur yang telah ditetapkan. Semakin sesuai standar yang ditetapkan makan akan dinilai produk tersebut semakin berkualitas.” Menurut  David  Garvin  dalam  Fandy  Tjiptono  (2012:  121) kualitas produk memiliki beberapa indikator sebagai berikut:
1. Performance (kinerja produk), merupakan karakteristik operasi dan produk inti ( core product ) yang dibeli. Misalnya kecepatan, kemudahan dan kenyamanan dalam penggunaan.
2. Features (fitur  atau  ciri-ciri  tambahan),  fitur  produk  yang  melengkapi  fungsi  dasar suatu produk tersebut.
3. Confermance  to  Specifications (kesesuaian  dengan  spesifikasi),  sejauh  mana karakteristik  desain  dan  operasi  memenuhi  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya. Misalnya standar karakteristik operasional.
4. Durability (ketahanan),  berkaitan  dengan  berapa  lama  produk  tersebut  dapat  terus digunakan. Dimensi ini mencakup umur teknis maupun umur ekonomis
5. Reliability (kehandalan),  yaitu  kemungkinan  kecil  akan  mengalami  kerusakan  atau gagal pakai.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
6. Serviceability (kemampuan  diperbaiki),  meliputi  kecepatan,  kompetensi, kenyamanan,  mudah  direparasi,  serta  penanganan  keluhan  yang  memuaskan. Pelayanan yang diberikan tidak terbatas hanya sebelum penjualan,  tetapi  juga  selama proses penjualan hingga purna jual, yang juga mencakup pelayanan reparasi dan ketersediaan komponen yang dibutuhkan.
7. Aesthetic (keindahan), yaitu daya tarik produk terhadap panca indera. Misal keindahan desain produk, keunikan model produk, dan kombinasi.
8. Perceived  Quality (kualitas  yang  dipersepsikan),  merupakan  persepsi  konsumen terhadap  keseluruhan  kualitas  atau  keunggulan  suatu  produk.  Biasanya  karena  kurangnya pengetahuan  pembeli  akan  atribut  atau  ciri-ciri  produk  yang  akan  dibeli,  maka  pembeli memperspsikan  kualitasnya  dari  aspek  harga,  iklan,  reputasi  perusahaan,  maupun  negara pembuatnya.
Muslich  (2015)  menyatakan  bahwa  “MLM  adalah  sebuah  sistem  pemasaran  modern  memlalui jaringan  distribusi  yang  dibangun  secara  permanen  dengan  memposisikan  pelanggan  perusahaan sekaligus  sebagai  tenaga  pemasaran.  Dengan  kata  lain, Multi  Level  Marketing adalah  pemasaran berjenjang  melalui  jaringan  distribusi  yang  dibangun  dengan  menjanjikan  konsumen  (pelanggan) sekaligus sebagai tenaga pemasaran”.Ada beberapa indikator Strategi Multi Level Marketing (MLM) menurut Faisol (2003 : 61) yaitu:
1. Membangun jaringan ( Network ).
Membangun  jaringan  dapat  diwujudkan  dengan  proses  penggandaan/duplikasi  yang pelaksanaannya  dapat  melalaui  dua  cara  atau  dua  bentuk  yaitu  mendalam  dan  melebar. Membangun jaringan secara mendalam apabila proses penggandaan/duplikasi dilakukan secara mendalam  (ke  bawah).  Jaringan  yang  terbentuk  dengan  cara  ini,  bonus  yang  diterima  hanya sekedar  royalti.  Sedangkan  untuk  memperoleh  hasil  maksimal,  selain  cara  mendalam  juga dilakukan  melalui  cara  atau  bentuk  melebar.  Melebar  merupakan  prestasi  murni,  dimana semakin  besar  omzet  penjualan  maka  semakin  besar  komisi  yang  diterima.  Sebab  komisiini diambil dari keuntungan produk, bukan dari uang pendaftaran.
2. Melakukan pembinaan kepada setiap distributor (mitra).
Ibarat suatu tanaman, agar tumbuh dengan subur dan cepat berbuah perlu dipupuk dan menyiangi rumput liar yang dapat mengganggu proses pertumbuhannnya. Begitupun dengan jaringan yang dibangun,  mereka  adalah  orang-orang  yang  perlu  terus  dibina  agar  mereka  “tumbuh  dan berbuah.”  Kuatnya  hubungan  diantara  mereka  menjadi  modal  dasar  kemitraan  yang  saling menguntungkan serta menjadi salah satu ciri keberhasilan dalam menjalankan bisnis ini..
3. Melakukan  langkah-langkah  pembangunan  dan  pembinaan  jaringan  (kelompok)  dalam jaringan.Langkah-langkah pembangunan jaringan dalam jaringan dan pembinaannya adalah hal yang sangat menentukan keberhasilan seorang   distributor  (mitra)  dalam  bisnis  ini terutama sekali dikaitkan dengan keberhasilannya  dalam  mencapai  peringkat  dan tentunya bonus yang akan diterimanya.
4. Presentasi.
Presentasi  adalah  sebuah  pertemuan  dalam  rangka  memberikan  informasi  secara  benar  dan
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
lengkap mengenai bisnis MLM yang kita ikuti kepada orang lain atau prospek. Setiap distributor yang ingin membangun,  membina  dan  terus  mengembangkan  jaringannya,  maka  pada gilirannya ia dituntut untuk mampu melakukan presentasi.
Setiadi (2010) menyatakan bahwa “Keputusan pembelian merupakan kegiatan individu-individu yang secara langsung terlibat dalam mengevaluasi, memperoleh dan menggunakan produk dan jasa  suatu  perusahaan.  Keputusan  untuk  membeli  suatu  produk  barang  ataupun  jasa  timbul karena adanya dorongan emosional dari dalam diri maupun pengaruh dari orang lain.”
Kotler dan Keller (2014: 175) membagi keputusan pembelian ke dalam tiga indikator, yaitu:
1. Pemilihan produk ( Product selection )
Pembelian produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
2. Pemilihan harga ( Price selection )
Pemilihan harga yang sesuai dengan standar produk yang diperoleh.
3. Metode Pembayaran ( Payment method )
Metode  pembayaran  yang  umum  digunakan  dalam  konteks  bisnis  modern  meliputi uang tunai, cek, kartu kredit atau debit, wesel, transfer bank.

## 3. METODE PENELITIAN Metode Penelitian yang digunakan
Metode penelitian yang diterapkan adalah metode kausalitas dengan pendekatan survei. Menurut Sugiyono (2010: 56) metode kausal adalah: “Hubungan yang bersifat sebab akibat, jadi  disini  ada  variabel  independen  (variabel  yang  mempengaruhi)  dan  variabel  dependen (dipengaruhi)”.
Menurut Sugiyono (2013:11) pengertian metode survei adalah: “Penelitian yang dilakukan dengan  menggunakan  angket  sebagai  alat  penelitian  yang  dilakukan  pada  populasi  besar maupun kecil, tetapi data yang dipelajari adalah data dari sampel yang diambil dari populasi tersebut,  sehingga  ditemukan  kejadian  relatif,  distribusi,  dan  hubungan  antar  variabel, sosiologis maupun psikologis”.
Populasi dalam penelitian ini adalah para konsumen Tupperware di wilayah kota Tasikmalaya yang  tidak  dapat  ditentukan  jumlahnya  dan member Tupperware  yang  ada  di  wilayah Tasikmalaya,  dikarenakan member Tupperware  juga  adalah  bagian  dari  konsumen  produk Tupperware.sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 konsumen. Teknik yang  di  gunakan  dalam  penggambilan  sampel  adalah  dengan  menggunakan accidental sampling , yaitu teknik sampling berdasarkan kebetulan yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data.Teknik pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini adalah menyebarkan angket kuesioner yang berupa data pertanyaan. Kuesioner yaitu teknik pengumpulan  data  dengan  cara  membagikan  sejumlah  kuesioner  kepada  pihak  yang bersangkutan dalam penelitian.
Alat analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda, yang meliputi analisis:
1. Persamaan Regresi Linier Ganda
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
Merupakan alat analisis untuk mengukur keadaan variabel dependen bila terdapat dua atau lebih variabel independen sebagai faktor prediktor
2. Analisis korelasi
Analisis korelasi ganda merupakan bilangan yang menyatakan kekuatan hubungan antara dua variabel atau lebih, juga dapat menentukan arah hubungan dari kedua variabel.

## 3. Analisis Koefisien Determinasi
Merupakan  angka  yang  menyatakan  atau  digunakan  untuk  mengetahui  kontribusi  atau sumbangan  yang  diberikan  oleh  sebuah  variabel  atau  lebih  X  (bebas)  terhadap  variabel  Y (terikat).

## 4. HASIL PENELITIAN

## Hasil Penelitian Uji Validitas dan Reliabilitas
Deskripsi  hasil  penelitian  ini  akan  menunjukkan  gambaran  dan  kondisi  kualitas produk, strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party dan keputusan pembelian  pada  produk  Tupperware  di  wilayah  kota  Tasikmalaya  yang  menjadi  objek penelitian.  Untuk  lebih  jelasnya  hasil  dari  jawaban  responden  atas  objek  penelitian  ini dipaparkan hasil pengujian validitas dan uji reliabilitas terlebih dahulu yaitu sebagai berikut :
1. Uji Validitas
Hasil uji validitas menyatakan bahwa semua item indikator dari pernyataan responden dapat dinyatakan valid karena Rhitung yang dihasilkan lebih besar dari nilai korelasi > 0,3.

## 2. Uji Reliabilitas
Berdasarkan hasil uji reliabilitas dapat di katakan bahwa semua item pertanyaan dinyatakan reliabel apabila dibandingkan dengan Cornbach Alpha 0,6 semua memenuhi syarat karena nilai melebihi standar reliabilitas. Dari hasil uji ini dapat dilanjutkan ke tahap selanjutnya.

## Pembahasan
Pengaruh Kualitas Produk dan Strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan Model Tupperware Party Secara  Simultan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Tupperware di Kota Tasikmalaya.
Di hitung sedemikian rupa sehingga dapat dihasilkan perhitungan sebagai berikut:
Persamaan  regresi  linier  berganda  adalah  alat  analisis  untuk  mengukur  keadaan  variabel dependen bila terdapat dua atau lebih variabel independen.
Berdasarkan output SPSS, diperoleh persamaan Regresi Linier Berganda sebagai berikut:
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
Nilai konstanta sebesar 2,234 menunjukan bahwa jika variabel kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party (0) maka keputusan pembelian yang terjadi adalah sebesar 2,234. Nilai koefisien regresi kualitas produk (X1) sebesar 0,290 yang artinya bahwa setiap 1% kenaikan kualitas produk akan menaikan keputusan pembelian sebesar 29%. Begitu juga sebaliknya setiap 1% penurunan kualitas produk akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 29%. Nilai koefisien regresi strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party (X2) sebesar 0,212 yang artinya bahwa setiap 1% kenaikan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party akan menurunkan keputusan pembelian  sebesar  21,2%.  Sebaliknya  setiap  1%  penurunan  strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  sebesar 21,2%.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  SPSS  diperoleh  nilai  korelasi  (R)  0,955  menunjukkan  bahwa keeratan  hubungan  antara  dua  variabel  bebas  yakni  kualitas  produk  dan  strategi Multi  Level Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party dengan  keputusan  pembelian  termasuk dalam klasifikasi kategori yang sangat kuat. Dalam arti akan dikatakan semakin baik ketika suatu kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party maka keputusan pembelian pada produk Tupperware semakin tinggi.
Berdasarkan output SPSS, nilai R-Square adalah sebesar 0,912 atau 91,2%. Artinya besarnya pengaruh kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party secara simultan sebesar 91,2%, sedangkan sisanya sebesar 8,8% adalah harga, emosional, dan pengalaman pribadi, prngalaman orang lain dan lain-lain. Nilai sig F sebesar 0,000 < 0,05 dan F hitung sebesar 503,030 > 3.089. Maka demikian dinyatakan H 0 ditolak dan Ha diterima, yang artinya bahwa kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  secara  simultan. Sehingga dapat disimpulkan jika kedua faktor tersebut apabila semakin baik kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party yang tepat sasaran maka akan membuat keputusan pembelian pun semakin meningkat.
Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model Tupperware Party Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian Produk Tupperware di Kota Tasikmalaya
Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara  kualitas  produk dengan keputusan pembelian sebesar 0,878 yang menunjukkan terdapat hubugan yang sangat kuat  antara  kualitas  produk  dengan  keputusan  pembelian.  Besar  nilai  koefisien  determinasi adalah  sebesar  77%  [Kd=  (0,878) 2 x  100%].  Artinya  promosi  online  memberikan  pengaruh sebesar 77% dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
Pengujian  selanjutnya  adalah  menguji  pengaruh  dan  uji  signifikansi  dengan  membandingkan besaran t hitung dengan t tabel dan nilai sig t dengan 0,05. Hasil perhitungan kualitas produk mempunyai nilai sig. 0,000 < α 0,05 dan 18,092 > 1.984. Dengan demikian H 0 ditolak dan Ha
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
diterima,  yang  berarti  bahwa  kualitas  produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Sehingga kualitas produk baik atau meningkat maka akan meningkat pula keputusan pembelian atas produk yang di tawarkan.
Strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party terhadap  keputusan pembelian. Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai koefisien korelasi antara Strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party dengan keputusan pembelian sebesar 0,609  yang menunjukkan terdapat hubungan yang kuat antara strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party dengan keputusan pembelian pada produk Tupperware di Kota Tasikmalaya. Nilai koefisien korelasi tersebut bernilai positif (+) yang dapat diartikan dengan peningkatan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party juga  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Maka  besar  pengaruh  Strategi Multi  Level Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party terhadap  keputusan  pembelian  secara parsial adalah sebesar 37% [Kd = (0,609)2 x 100%] .
Pengujian  selanjutnya  adalah  menguji  pengaruh  dan  uji  signifikansi  dengan  membandingkan nilai t tabel dan t hitung. Hasil perhitungan memberikan nilai t1hitung = 7,568 dan t1tabel = 1.984 (α = 5%) maka nilai t1hitung lebih besar dibandingkan t1tabel atau 7,568 > 1.984, dapat dilihat dari nilai sig. 0,000 yang lebih kecil dari 0,05 (nilai α = 5%). Dengan demikian H0 ditolak Ha  diterima,  yang  artinya  bahwa  strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model Tupperware Party secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Sehingga  jika  strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware  Party  yang diterapkan tepat sasaran maka akan meningkatkan keputusan pembelian.

## 5. SIMPULAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  yang  berkaitan  dengan  kualitas  produk, strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party dan  keputusan pembelian pada produk Tupperware di kota Tasikmalaya. Yang dibuat kesimpulannya sebagai berikut:
1. Kualitas  produk  Tupperware  memiliki  kualitas  produk  yang  sangat  baik  dari  segi ketahanan,  keawetan,  dan  keunggulan  kualitas  produknya  dibandingkan  produk  lain. Strategi Multi  Level  Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party pada  produk Tupperware di wilayah kota Tasikmalaya sangat baik yang artinya strategi Multi Level Marketing (MLM)  dengan  model  Tupperware Party yang  diterapkan  oleh  Tupperware sudah tepat sasaran. Keputusan pembelian pada produk Tupperware di kota Tasikmalaya sangat baik, banyak konsumen yang melakukan keputusan pembelian produk Tupperware di wilayah kota Tasikmalaya.
2. Hasil penelitian disimpulkan bahwa kualitas produk dan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan  pembelian  pada  produk  Tupperware  di  wilayah  kota  Tasikmalaya.  Bahwa kualitas produk yang baik dengan menggunakan strategi Multi Level Marketing (MLM)
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
dengan  model  Tupperware Party yang  tepat  maka  keputusan  pembelian  pun  akan meningkat.
3. Hasil penelitian disimpulkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian.  Bahwa  kualitas  produk  yang  baik  akan meningkatkan keputusan pembelian.
4. Hasil penelitian disimpulkan bahwa strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Bahwa dengan menggunakan strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party yang tepat maka keputusan pembelian pun akan meningkat.\ Saran
1. Untuk kualitas produk Tupperware sudah tidak diragukan lagi, produk Tupperware sudah dikatakan baik. Namun dilihat dari jumlah responden yang memberikan nilai terendah dalam penelitian ini adalah mengenai kemasan produk yang menarik yaitu dengan nilai 442 dengan persentase 88,4% , maka dari itu perlu di perhatikan dengan saran memberikan kemasan yang menarik untuk setiap produk Tupperware yang di jual.  Contohnya,  yaitu  memberikan  kardus  pada  semua  produk  Tupperware  baik produk wadah makanannya ataupun wadah minumannya.
2. Untuk strategi Multi Level Marketing (MLM) dengan model Tupperware Party juga sudah dikatakan baik, namun dilihat dari jumlah responden yang memberikan nilai terendah dalam penelitian ini adalah mengenai setelah mitra Tupperware melakukan presentasi, banyak orang yang tertarik bergabung dengan bisnis MLM yaitu dengan nilai 414 dengan persentase 82.8%, maka dari itu sebaiknya dalam memperkenalkan produk Tupperware kepada calon konsumen atau calon member produk Tupperware di  kota  Tasikmalaya,  jangan  hanya  melakukan  Tupperware Party saja.  Tetapi disamping itu juga para sales atau member Tupperware melakukan berbagai macam event , seperti contohnya dalam melakukan kegiatan yang bertemakan go green , lomba memasak  dan  lain-lain.  Agar  kegiatan  yang  dilakukan  tidak  terasa  membosankan. Selain  itu  juga  bisa  menggunakan  produk  Tupperware  sebagai  hadiah  utamanya. Karena hal ini dilihat bisa menambah atau menarik jumlah konsumen juga member atau sales force produk Tupperware di wilayah kota Tasikmalaya.
3. Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  akan  melakukan  penelitian  yang  sejenis  diharapkan dapat menambah lebih banyak variabel dan melakukan observasi lebih jauh mengenai permasalahan yang ada pada subjek juga mengkaji lebih dalam mengenai penelitian yang akan diteliti. Dan mencari model yang relevan agar penjualan produk tetap staibil apabila terjadi dimasa pandemi. Di harapkan hasil penelitian ini dapat menjadi suatu referensi dan informasi bermanfaat bagi penelitian selanjutnya.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021

## DAFTAR PUSTAKA
Assurari, Sofjan. 2015. Manajement Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers. Arinda Widiantika Putri. 2018. Pengaruh Strategi Pemasaran MLM Syariah dan Labelitas Halal Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. E-Theses Syariah IAIN Ponorogo. Badri,  Markoni,  2011. Pengaruh  Dimensi  Kualitas  Produk  Terhadap  Kepuasan  Nasabah Perbankan. Jurnal Ilmiah Orasi Bisnis ke - VI.
Budi Kho. 2017. Delapan Dimensi Kualitas Produk.
Clother, P.J. 1994. Meraup Uang dengan MLM: Pedoman Praktis Menuju Network Selling yang Sukses. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Danisejati. 2018. Pengertian populasi dan sampel menurut para ahli.
Elviana  Lasma  R.S,  2014. Pengaruh  Marketing  Mix  Multi  Level  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame.
Fathur  Rahman.  2017. Pengaruh  Green  Marketing  Mix  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Produk Tupperware di Samarinda
Fifyanita Ghanimata. 2012. Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana Elrina Semarang)
Harefa, Andreas. 2000. Multi Level Marketing . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Hesti Budiwati. (012. Implementasi Marketing Mix dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Unggulian Keripik Pisang Agung di Kabupaten Limajang.
Ilmu Ekonomi ID. 2017. Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran.
Jan Conway. 2020. Global net sales of Tupperware Brands from 2013 to 2018.
Karunia Saputra Hidayat. 2019. 6 Elemen Penting dalam Strategi Pemasaran Produk yang Perlu Anda Ketahui.
Kotler, Philip, Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Buku 1. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip, Gary Astrong. 2008. Prinsip – Prinsip Pemasaran Buku 1. Jakarta : Erlangga Lamtio Munthe. 2017. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Intensif pada Sistem Multi Level Marketing Terhadap Motivasi Menjadi Sales Force Tupperware (Studi pada Sales Force Tupperware di PT. Limax Marifat Keleborah Bekasi).
Loke  Choy  Mun  (Vivian),  Dr.  Rashad  Yazdanifard.  (Tanpa  Tahun). Direct  Marketing  VS Multi-Level Marketing; Long Term Fallbacks and Implications.
Lupiyoadi,  Rambat,  A.Hamdani.  2006. Manajemen  Pemasaran  Jasa  Edisi  2. Jakarta: Salemba Empat.
Merlita  Nugraheni.  2016. Analisis  Brand  Image,  Kualitas  Produk  dan  Persepsi  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Xenia di Wonosobo.
Mey Mey Melinda. 2015. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Vegas Fried Chicken (VFC) di Kota Bandung).
Muslich, Ahmad Wardi. 2015. Fiqh Muamalat. Jakarta: Amzah.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 154 -166 Diserahkan: 15/02/2020 Diterima: 20/02/2020 Diterbitkan: 23/02/2021
Nita Nurjanah. 2019. Pengaruh Strategi Pemasaran Multi Level Marketing (MLM) Terhadap Karakteristik Individu pada Mitra PT Veteran Sentosa Internasional Komunitas Paytren Neo Res Team (NRT) Tangerang Selatan.
Noor Fajar Sukmawan. 2019. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha.
Putri Lestari. 2017. pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Kepuasan Konsumen terhadap Kepercayaan Konsumen.
Pantri Heriyati, Septi. 2012. Analisis Pengaruh Brand Image dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Handphone Nexian.
Praba  Sulistyawati.  2011. Analisis  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Lapto Merek Acer diKota Semarang.
Setiawan,  Andi.  2017. Multi  Level  Marketing  (MLM)  Dalam  Perspektif  Hukum  Ekonomi Syariah. Lampung: IAIN Metro. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kuantitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Yeni Firmawati, Firdaus Putra. 2019. Pengaruh Multi Level Marketing (MLM) Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame Pada Service Point Oriflame (Spo) 1597 Tangerang.
Yusuf,  Tarmizi.  2000. Strategi  MLM  Secara  Cerdas  dan  Halal .  Jakarta:  Alex  Media Komputindo.