## Peran Jaringan Bisnis dalam Upaya Pengembangan Usaha (Studi Kasus pada Moriska Baby)
Bagas Syabani Sabrawera Program Studi Manajemen, Universitas Teknologi Digital, Jl. Cibogo Indah III, Rancasari, Ciwastra, Bandung 40613 bagas10120014@digitechuniversity.ac.id
Farid Hirji Badruzzaman Program Studi Manajemen, Universitas Teknologi Digital, Jl. Cibogo Indah III, Rancasari, Ciwastra, Bandung 40613 faridhirji@digitechuniversity.ac.id
Article’s History :
Received 17 June 2024; Received in revised form 7 July  2024; Accepted 21 July 2024; Published 1 August 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Sabrawera, B. S., & Badruzzaman, F. H. (2024). Peran Jaringan Bisnis dalam Upaya Pengembangan Usaha (Studi Kasus pada  Moriska  Baby).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  dan  Akuntansi).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan Akuntansi), 10 (4). 2413-2423. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i4.2621

## Abstrak:
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  bagaimana  peran  jaringan  bisnis  dalam  upaya  pengembangan  usaha  Moriska Baby. Objek dalam penelitian ini adalah Moriska Baby selaku usaha perlengkapan bayi yang berlokasi di Kampung Babakan Simpang, Desa Dukuh, Kecamatan Ibun, Kabupaten Bandung, Jawa Barat. Penelitian ini dilakukan menggunakan metode penelitian  kualitatif  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Adapun  metode analisis data yang dilakukan yaitu menggunakan analisis data model Miles dan Huberman meliputi tiga tahapan analisis yaitu reduksi  data,  penyajian  data  dan  penarikan  kesimpulan.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  jaringan  bisnis  mempunyai  peran penting  dalam  pengembangan  usaha  Moriska  Baby.  Kerjasama  dengan  jaringan  bisnis  memungkinkan  pengembangan internal  dan  eksternal.  Pengembangan  internal  meliputi  pengembangan  produk,  pemasaran,  peningkatan  penjualan, pengembangan proses produksi dan proses distribusi. Melalui kerjasama dengan reseller dan e-commerce, Moriska Baby dapat mengembangkan produk dengan mengamati kondisi pasar. Informasi tersebut memungkinkan inovasi produk yang lebih beragam dan menarik bagi konsumen. Reseller dan e-commerce membantu pemasaran produk melalui konten foto dan video  yang  diunggah  di  toko  mereka.  Hal  ini  memperluas  jangkauan  pasar  Moriska  Baby.  Penjualan  Moriska  Baby  juga meningkat seiring dengan bertambahnya reseller. Pada tahun 2021, Moriska Baby memiliki 22 reseller dengan total penjualan Rp. 8.046.500.000. Pada tahun 2022, jumlah reseller menjadi 28 dengan total penjualan Rp. 10.080.500.000. Pada tahun 2023, jumlah reseller menjadi 33 dengan total penjualan Rp. 14.079.000.000. Peningkatan penjualan tersebut berdampak pada  peningkatan  keuntungan  perusahaan.  Selain  itu,  jasa  maklon  merupakan  bagian  penting  dalam  pengembangan produksi Moriska Baby. Kerjasama dengan jasa maklon membantu meminimalkan biaya produksi dan mempercepat waktu produksi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat. Jasa ekspedisi juga penting dalam pengembangan usaha Moriska Baby. Jasa ini membantu dalam distribusi produk dengan memotong biaya dan waktu pengiriman. Jaringan bisnis juga berperan dalam pengembangan eksternal. Dengan melibatkan jasa maklon, Moriska Baby memberikan  kesempatan  kerja  bagi  masyarakat  sekitar.  Selain  perngembangan  internal,  pengembangan  usaha  yang dilakukan  Moriska  Baby  melalui  jaringan  bisnisnya  juga  berkontribusi  pada  pertumbuhan  ekonomi  melalui  penciptaan lapangan kerja .
Keywords: Peran, Jaringan, Bisnis, Pengembangan, Usaha

## Pendahuluan
Fashion merupakan  kebutuhan  utama  dari  manusia  selain  makanan  dan  tempat  tinggal.  Sebagai kebutuhan utama manusia, permintaan akan produk-produk fashion dijamin tidak akan pernah hilang bahkan akan terus berkembang sesuai dengan perkembangan trend fashion yang sedang terjadi. Banyaknya permintaan akan produk-produk fashion menjadikan  bisnis  di  bidang  ini cukup  menjanjikan  dan diminati oleh banyak kalangan.
Selain memiliki peluang yang besar karena orang biasanya membeli pakaian bayi dalam jumlah yang banyak, angka kelahiran yang tinggi pun menjadi penguat bahwa bisnis di bidang tersebut sangat menjanjikan. Semakin tingginya angka kelahiran akan membuat banyaknya permintaan akan produk-produk fashion untuk bayi. Mengutip dari (Republika, 2017), angka kelahiran bayi di Jawa Barat masih tinggi, yakni mencapai 900.000 setiap tahun. Lebih lanjut, mengutip dari (Disdukcapiljabar, 2022), bahwa angka kelahiran tertinggi di Jawa Barat pada tahun 2022  berada  di  Kota/Kabupaten  Bogor  dengan  jumlah  kelahiran  sebanyak  111.012  bayi.  Urutan  kedua  yaitu Kota/Kabupaten Bandung dengan jumlah kelahiran sebanyak 66.836 bayi.
Tingginya angka kelahiran di suatu wilayah akan membuat banyaknya usaha-usaha perlengkapan bayi yang muncul. Hal ini diakibatkan oleh banyaknya permintaan akan produk-produk perlengkapan bayi dikarenakan tingginya angka kelahiran bayi di wilayah itu. Moriska Baby adalah salah satu usaha yang bergerak di bidang perlengkapan  bayi  di  Kabupaten  Bandung.  Didirikan  pada  tahun  2015  di  Kampung  Babakan  Simpang,  Desa Dukuh,  Kecamatan  Ibun,  Kabupaten  Bandung,  Jawa  Barat.  Produk  yang  mereka  tawarkan  adalah  berbagai macam perlengkapan bayi mulai dari baju, celana, bantal, guling, kasur serta perlengkapan bayi lainnya. Semakin menjanjikannya bisnis di bidang perlengkapan bayi, akan membuat banyak usaha yang bermunculan di bidang tersebut. Semakin banyaknya usaha di bidang perlengkapan bayi, tentu akan membuat persaingan usaha yang semakin  ketat.  Hal  tersebut  membuat  Moriska  Baby  sebagai  salah  satu  usaha  yang  bergerak  di  bidang perlengkapan bayi harus memiliki strategi-strategi khusus dalam menjalankan usahanya agar produk-produk dari Moriska Baby mampu bersaing di pasar dengan para kompetitiornya dan memiliki daya tarik yang tinggi bagi para calon konsumennya.
Berbagai cara dilakukan oleh suatu usaha untuk mengembangkan usahanya. Satu usaha dengan usaha lain tentu memiliki cara-cara atau strategi yang beragam atau berbeda dalam upaya mengembangkan usahanya. Strategi tersebut yang akan membuat suatu usaha mampu berkembang dan bersaing dengan para kompetitornya di pasar. Mengutip dari (Mihani & Hutauruk, 2020: 114), pengembangan usaha adalah bagaimana suatu usaha mengembangkan pelaksanaan pekerjaan yang sekarang maupun yang akan datang, dengan cara memberikan informasi  untuk  mempengaruhi  sikap-sikap  atau  menambah  keahlian  dalam  pelaksanaan  suatu  usaha.  Dapat dikatakan  bahwa  pengembangan  usaha  merupakan  suatu  cara  atau  proses  memperbaiki  pekerjaan  yang sekarang maupun yang akan datang dengan meningkatkan aspek-aspek pengembangan usaha yang mencakup aspek  penjualan,  aspek  manajemen  hingga  aspek  strategi  untuk  mencapai  tujuan  pengembangan  yang  telah ditentukan.  Berbagai  usaha  tentu  memiliki  strategi-strategi  yang  berbeda  dalam  mengembangkan  usahanya meskipun usaha tersebut bergerak di bidang yang sama. Moriska Baby memilih menggunakan jaringan bisnis sebagai  alat  yang  digunakan  untuk  mengembangkan  usahanya  karena  menurutnya,  di  era  modern  sekarang dibutuhkan kerjasama antar elemen bisnis jika usahanya ingin cepat berkembang.  Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak Moriska Baby, usaha ini menggunakan jaringan bisnisnya sebagai alat dalam mengembangkan usahanya. Moriska baby mempunyai beberapa jaringan bisnis seperti jasa maklon, reseller, e-commerce dan jasa ekspedisi.  Jaringan  bisnis  tersebut  banyak membantu  Moriska  Baby  dalam  beberapa  aspek  usaha  mulai  dari aspek produksi hingga distribusi yang akhirnya berdampak pada perkembangan usaha dari Moriska Baby.
Seperti  yang  dijelaskan  di  atas,  Moriska  Baby  menggunakan  jaringan  bisnisnya  sebagai  alat  untuk mengembangkan  usahanya.  Mengutip  dari  (Irawan,  2020:  104),  jaringan  bisnis  merupakan  salah  satu  faktor penting dalam bisnis untuk meningkatkan skala ekonomi, pengelolaan bisnis yang efisien dan memperluas pangsa pasar. Usaha yang memiliki jaringan bisnis yang kuat akan menjadi modal untuk dapat melaksanakan kegiatan operasinya secara efektif dan efisien, sehingga jaringan bisnis juga dapat menjadi modal daya saing perusahaan. Hal tersebut dirasakan oleh Moriska Baby, yang melalui jaringan bisnis yang dimilikinya antara lain jasa maklon, reseller, e-commerce dan jasa ekspedisi, Moriska Baby dapat menjalin hubungan baik dengan elemen-elemen usaha lain yang mengakibatkan terjadinya kerjasama bisnis dengan tujuan untuk mengembangkan usahanya.
Berdasarkan latar belakang yang dijelaskan di atas, saya merasa tertarik dengan pengembangan usaha Moriska Baby yang dilakukan melalui jaringan bisnisnya. Adapun judul yang diangkat dalam penelitian ini adalah peran jaringan bisnis dalam upaya pengembangan usaha (studi kasus pada Moriska Baby).

## Tinjauan Pustaka

## Jaringan Bisnis
Mengutip  dari  (Irawan,  2020:  107),  jaringan  bisnis  adalah  kerjasama  usaha,  akses  dan  hubungan- hubungan dengan pihak ketiga yang diperlukan oleh perusahaan untuk menjalankan usahanya, sehingga dapat dicapai produktivitas dan daya saing yang tinggi yang pada akhirnya perusahaan dapat mencapai keuntungan dan
perkembangan usaha yang diharapkan. Sedangkan menurut (Nabila, 2023: 947), jaringan bisnis adalah salah satu sumber daya penting bagi suatu usaha untuk dapat tumbuh, karena jaringan bisnis berfokus pada interaksi antar organisasi tertentu (pemasok, pesaing, pelanggan) dalam suatu jaringan. Selain itu, (Rijal, 2023: 177) mengatakan bahwa jaringan bisnis merupakan sebuah jaringan yang mengacu pada koneksi dan hubungan yang dibentuk oleh perusahaan dengan organisasi lain, yang pada akhirnya jaringan bisnis akan memfasilitasi pertukaran sumber daya,  pengetahuan  dan  informasi  yang  menciptakan  peluang  untuk  kolaborasi,  pembelajaran  yang  saling menguntungkan bagi kedua belah pihak baik itu perusahaan maupun jaringan bisnisnya. Dari beberapa pengertian mengenai jaringan bisnis tersebut, dapat ditarik benang merah bahwa jaringan bisnis merupakan hubungan saling menguntungkan  yang  dilakukan  melalui  kerjasama  antara  perusahaan  dengan  pihak  luar  perusahaan  baik organisasi maupun perorangan.
Manfaat  utama  dari  jaringan  bisnis  yaitu  untuk  mempermudah  dan  mempercepat  aliran  informasi mengenai  aktivitas  dalam  suatu  perusahaan.  Dengan  adanya  jaringan  bisnis,  perusahaan  akan  mendapatkan pengalaman  bisnis  secara  langsung  dengan  berbagai  elemen-elemen  bisnis  seperti  pemasok,  pedagang, pelanggan dan lainnya. Elemen-elemen tersebut yang akan memberikan aliran informasi yang bermanfaat kepada perusahaan, sehingga informasi tersebut yang akan dijadikan modal oleh perusahaan untuk menyusun berbagai strategi-strategi yang akan dilakukan untuk mengembangkan usahanya. Mengutip dari (Giawa, 2021: 3), jenis- jenis jaringan bisnis berdasarkan fungsi bisnisnya dapat dibagi menjadi tiga yaitu, jaringan pemasaran, jaringan produksi atau operasi dan jaringan keuangan atau pembiayaan.
Produksi Mengutip dari (Harjadi, 2015: 140), produksi adalah semua kegiatan untuk menciptakan dan menambah kegunaan suatu barang atau jasa dengan menggunakan faktor-faktor produksi yang tersedia. Sedangkan (Vadilla Mutia Zahara, 2020: 92) mendefinisikan bahwa produksi adalah usaha untuk menciptakan, meningkatkan manfaat barang  dengan  mengkombinasikan  faktor-faktor  produksi  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Selain  itu, (Sumual,  2019:  48)  juga  mengatakan  bahwa  produksi  merupakan  upaya  untuk  menciptakan,  mengubah  dan menambah nilai guna suatu barang/jasa untuk memenuhi kebutuhan perseorangan atau badan (organisasi). Dari berbagai pengertian mengenai produksi tersebut, dapat dikatakan bahwa produksi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh manusia untuk mengubah input berupa bahan baku yang diproses melalui berbagai cara guna menghasilkan output berupa barang atau jasa yang kemudian hasilnya dapat dimanfaatkan oleh konsumen. Selain untuk menciptakan produk atau output yang dihasilkan, produksi juga memiliki banyak manfaat bagi perusahaan. Mengutip dari (Dikdas, 2021: 40), beberapa manfaat yang dihasilkan dari kegiatan produksi adalah untuk meningkatkan nilai guna barang atau jasa, meningkatkan kemakmuran masyarakat, meningkatkan keuntungan, memperluas lapangan usaha hingga menjaga kesinambungan perusahaan. Mengutip dari (Harjadi, 2015: 141), produksi terbagi menjadi beberapa jenis, di antaranya produksi ekstraktif, produksi analitik, produksi sintetik dan produksi pabrikasi. Selain itu, mengutip dari (Rukmana & Bramantia, 2021: 14), jika dilihat dari wujud proses produksinya, produksi dapat dikategorikan menjadi lima jenis, yaitu produksi kimiawi, produksi perubahan bentuk, produksi assembling , produksi transportasi dan produksi penciptaan jasa administrasi.
Pemasaran Mengutip dari (Yulianti, 2018: 1), pemasaran merupakan teknik analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang meliputi perencanaan penentuan harga, promosi dan pendistribusian barang-barang yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi. Sedangkan menurut (Nganto, 2018: 8), pemasaran merupakan suatu proses manajerial yang membuat individu atau kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan dengan  menciptakan,  menawarkan  dan  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  kepada  pihak  lain  atau  segala kegiatan yang  menyangkut  penyampaian  produk  atau  jasa  mulai dari  produsen  sampai konsumen.  Selain itu, mengutip  dari  (Haque  Fawzi,  2021:  9),  pemasaran  merupakan  upaya  memasarkan  suatu  produk  dengan menggunakan pola rencana dan strategi tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi juga berfungsi untuk  menentukan  nilai  ekonomi  perusahaan.  Dari  berbagai  penjelasan  mengenai  pemasaran  tersebut,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran  merupakan  sebuah  strategi  bisnis  yang  mengacu  pada  aktivitas  yang dilakukan  perusahaan  untuk  mempromosikan  penjualan  suatu  produk  perusahaan  kepada  konsumen  dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan meraih keuntungan bagi perusahaan melalui penjualan produk kepada konsumen.
Mengutip dari (Putri, 2024: 49), beberapa manfaat dari kegiatan pemasaran untuk perusahaan yaitu untuk meningkatkan  pemahaman,  mengurangi  ketidakpastian  dan  meningkatkan  inovasi.  Ada  beberapa  jenis-jenis strategi  pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh  suatu  usaha.  Jenis-jenis  strategi  pemasaran  tersebut  dapat digunakan  sesuai  dengan  kondisi  dan  produk  yang  ditawarkan.  Mengutip  dari  (Dikdas,  2021:  50),  jenis-jenis pemasaran meliputi pemasaran langsung, pemasaran tidak langsung dan pemasaran semi langsung.
Pengembangan Usaha
Mengutip dari (Sumardi, 2017: 69), pengembangan usaha adalah suatu cara untuk menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha yang tangguh dan mandiri serta dapat berkembang juga untuk meningkatkan peranan para usaha dalam pembentukan produk, perluasan kesempatan kerja serta peningkatan pendapatan. Sedangkan (Sulaiman, 2022: 21), mengatakan bahwa pengembangan usaha merupakan kegiatan menambah skala, menginovasi produk, memperluas pasar dan melakukan inovasi pasar. Dari beberapa penjelasan tersebut, dapat  dikatakan  bahwa  pengembangan  usaha  merupakan  usaha  yang  dilakukan  untuk  memperbaiki  atau meningkatkan kualitas pekerjaan yang dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan.
Secara  umum  tujuan  pengembangan  usaha  terbagi  menjadi  dua  yaitu  pengembangan internal dan pengembangan eksternal. Pengembangan internal meliputi  pengembangan  kegiatan  produksi  dan  distribusi, pengembangan pemasaran, pengembangan produk hingga peningkatan pendapatan. Sedangkan pengembangan eksternal berupa  perluasan  kesempatan  kerja  bagi  lingkungan  sekitar  perusahaan  tersebut.  Mengutip  dari (Khumaira,  2024:  284),  beberapa  manfaat  dari  pengembangan  usaha  yaitu  untuk  menciptakan  keunggulan bersaing, mengarahkan fokus dan prioritas, melakukan inovasi dan penyesuaian, pengambilan keputusan yang lebih baik hingga pengelolaan risiko yang lebih baik.

## Metodelogi
Dalam  melakukan  penelitian,  peneliti  akan  menggunakan  pendekatan  dan  jenis  penelitian  kualitatif. Menurut (Sugiyono, 2022: 9), metode penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat postpositivisme yang digunakan untuk meneliti objek dengan kondisi yang alamiah (keadaan riil, tidak direkayasa atau dalam keadaan eksperimen) di mana peneliti adalah instrumen kuncinya. Dalam penelitian ini, peneliti akan mengupas  fenomena  mengenai  peran  jaringan  bisnis  dalam  upaya  pengembangan  usaha  yang  terjadi  pada Moriska Baby sebagai objek yang diteliti.
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah melalui observasi, wawancara dan dokumentasi  yang  dilakukan  di  Moriska  Baby  yang  mana  pihak  dari  Moriska  Baby  akan  dimintai  keterangan seputar masalah yang diangkat dalam penelitian ini.
Adapun metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis data model Miles dan Huberman. Mengutip dari (Sugiyono, 2022: 246), analisis data model Miles dan Huberman meliputi tiga tahapan analisis yaitu reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Hasil Penelitian Jaringan Bisnis
Terdapat  beberapa  jenis  jaringan  bisnis  yang  digunakan  oleh  Moriska  Baby  dalam  mengembangkan usahanya, di antaranya:
1. Jasa Maklon
Salah satu jenis jaringan bisnis yang digunakan oleh Moriska Baby dalam mengembangkan usahanya adalah jasa maklon. Tujuan utama menggunakan jasa maklon adalah untuk membantu kelancaran proses produksi  agar  dapat  dilaksanakan  dengan  efektif  dan  efisien.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  pendapat (Giawa, 2021: 4) mengenai jaringan produksi, bahwa dengan memiliki jaringan produksi yang kuat maka kapasitas  produksi  perusahaan  dapat  disesuaikan  dengan  kebutuhan  (fleksibilitas  dalam  kapasitas), dapat  dilakukan  semacam  pembagian  tugas  produksi  sesuai  dengan  keunggulan  anggota  jaringan, sehingga proses produksi dapat dilakukan lebih efisien. Banyaknya permintaan akan produk membuat Moriska Baby harus cepat dan tepat dalam memproduksi produk-produknya. Hal itulah yang membuat Moriska Baby melibatkan jaringan bisnisnya berupa jasa maklon dalam aktivitas produksinya. Pekerja maklon  yang  digunakan  Moriska  Baby  tidak  tentu  jumlahnya.  Semakin  banyaknya  produksi  yang dilakukan maka akan membuat semakin banyaknya pekerja maklon yang dilibatkan. Saat ini Moriska
Baby telah memiliki 15 koordinator pekerja maklon yang mana setiap koordinator membawahi sekitar 20 pekerja maklon.
2. Reseller
Reseller merupakan jenis jaringan pemasaran yang mana menurut (Giawa, 2021: 3), jaringan pemasaran adalah pihak ketiga yang berperan sebagai penunjang kesuksesan pemasaran, seperti perusahaan atau lembaga  yang  bergerak  dalam  bidang  promosi,  ekspedisi,  transportasi,  informasi  pasar  dan  lain-lain. Moriska Baby menggunakan jaringan bisnis berupa reseller untuk mengenalkan produknya ke pasar yang lebih luas. Selain berfungsi sebagai media untuk memasarkan produk, reseller juga membuat pihak dari Moriska Baby tidak perlu mengeluarkan biaya operasi yang tinggi ketika melakukan aktivitas penjualan karena para konsumen yang berlokasi jauh dari tempat produksi dapat membeli produk-produk mereka melalui para reseller nya. Saat ini Moriska Baby memiliki lebih dari 30 reseller yang tersebar di beberapa daerah di pulau Jawa. Reseller tersebut bermacam jenisnya ada yang berupa toko offline dan ada juga yang berupa toko online .
3. E-commerce
Sama hal nya dengan reseller, e-commerce merupakan jenis jaringan pemasaran. Moriska Baby adalah usaha  yang  juga  menggunakan  jaringan  bisnisnya  berupa e-commerce sebagai  media  untuk memasarkan dan menjual produk-produknya. Melalui e-commerce Moriska Baby dapat meminimalkan biaya pemasaran karena mereka dapat menawarkan produknya melalui internet yang biayanya jauh lebih murah dibandingkan dengan memasarkannya secara langsung kepada para konsumennya. Meskipun tidak ada toko di e-commerce dengan nama “Moriska Baby”, tetapi produk Moriska Baby banyak dijual di e-commerce. Produk Moriska Baby dijual di berbagai toko milik reseller nya di e-commerce.
4. Jasa Ekspedisi
Jasa ekspedisi merupakan jenis jaringan pemasaran. Jasa ekspedisi mulai banyak digunakan seiring munculnya e-commerce . Moriska Baby menggunakan jenis jaringan bisnis berupa jasa ekspedisi sebagai media  untuk  mengirim  produk-produknya.  Meskipun  Moriska  Baby  mempunyai  beberapa  kendaraan operasional yang dipakai untuk mengirim barang, tetapi mereka juga menggunakan jasa ekspedisi untuk mengirim  produk-produknya  ke  wilayah  yang  cukup  jauh  tujuannya  untuk  meminimalkan  biaya operasional yang dikeluarkan.

## Produksi
Jenis produksi yang  dilakukan oleh Moriska Baby adalah produksi pabrikasi. Menurut (Harjadi, 2015: 141), produksi pabrikasi merupakan suatu proses proses produksi yang dilakukan dengan cara mengubah sesuatu bahan menjadi beberapa bentuk. Misalnya pembuatan pakaian, mebel dan lain-lain. Adapun jenis produk yang dihasilkan oleh Moriska Baby adalah sebagai berikut:

## Gambar 1. Produk-Produk Moriska Baby
Sumber: Moriska Baby
Berikut adalah alur produksi yang dilakukan oleh Moriska Baby:
1. Pembuatan kain dari benang
2. Pengecekan kain
3. Pembuatan pola
4. Pemotongan kain
5. Penyablonan kain
6. Penjahitan
7. Pengecekan ulang
8. Pengemasan

## Pemasaran
Dalam aktivitas pemasaran produk-produknya, Moriska Baby menggunakan dua jenis teknik pemasaran. Teknik pemasaran yang digunakan oleh Moriska Baby yaitu B2B (Bussines to Bussines) dan B2C (Bussines to Customer).
1. B2B (Bussines to Bussines)
Salah satu teknik pemasaran yang digunakan oleh Moriska Baby adalah teknik pemasaran B2B (Business to  Business) .  Dalam  memasarkan  produknya,  teknik  pemasaran  ini  dilakukan  dengan  cara  mengirim produk-produk Moriska Baby kepada reseller-reseller nya yang terdapat di berbagai daerah. Para reseller Moriska  Baby  nantinya  akan  menjual  kembali  produk  kepada  konsumennya  masing-masing  dengan harga yang lebih tinggi. Reseller Moriska Baby sampai saat ini sudah mencapai lebih dari 30 toko berupa toko offline maupun online.
2. B2C (Business to Costumer) Selain B2B , Moriska Baby juga menggunakan teknik B2C (Business to Costumer) di mana pemasaran yang dilakukan oleh Moriska Baby langsung kepada calon konsumennya. Mereka melayani pembelian langsung ke Gudang yang berada di Desa Dukuh Kecamatan Ibun untuk para calon konsumen yang lokasinya dekat.

## Pembahasan Peran Jasa Maklon pada Pengembangan Usaha
Dalam upaya pengembangan usaha Moriska Baby, jasa maklon memiliki peran yang sangat penting. Proses produksi akan lebih cepat dan murah dibandingkan dengan tidak menggunakan jasa maklon. Jasa maklon memiliki peran untuk membantu kelancaran proses produksi agar dapat dilaksanakan dengan efektif dan efisien. Banyaknya permintaan akan produksi dapat terpenuhi jika aktivitas produksi dapat dilakukan dengan seefektif dan seefisien mungkin. Dalam konteks ini, apa yang dijalankan oleh Moriska Baby sejalan dengan apa yang dikatakan oleh (Giawa, 2021: 3), bahwa dengan memiliki jaringan produksi yang kuat maka kapasitas produksi perusahaan dapat disesuaikan dengan kebutuhan (fleksibilitas dalam kapasitas), dapat dilakukan semacam pembagian tugas produksi sesuai dengan keunggulan anggota jaringan, sehingga proses produksi dapat dilakukan lebih efisien, dapat melakukan produksi yang besar melalui subkontrak/maklon ataupun melakukan kerjasama sehingga dapat memenuhi permintaan yang besar dengan cara yang ekonomis.
Selain membantu melancarkan aktivitas produksi, melibatkan jasa maklon merupakan salah satu cara pemberdayaan  masyarakat  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Dengan  melibatkan  jasa  maklon,  secara  tidak langsung  Moriska  Baby  sedang  membuka  lapangan  pekerjaan  untuk  masyarakat  sekitar.  Hal  tersebut membuktikan bahwa pengembangan usaha tidak hanya terjadi pada internal perusahaan saja tapi mereka juga sedang melakukan pengembangan kepada masyarakat dengan membuka lapangan pekerjaan untuk menjadi para pekerja maklonnya.
Peran Reseller pada Pengembangan Usaha Selain jasa maklon, jaringan bisnis lain yang dimiliki oleh Moriska Baby adalah reseller. Menurut Moch Heri Setiawan selaku CEO , di era modern sekarang bisnis tidak bisa dijalankan secara individual, dibutuhkan kerja sama antar elemen bisnis jika usaha yang dijalankan ingin cepat berkembang. Hal tersebut dilakukan oleh Moriska Baby dengan melibatkan para reseller nya dalam menjalankan bisnisnya. Dalam upaya pengembangan usaha, reseller juga memiliki peran yang sangat penting dalam hal promosi produk. Para reseller Moriska Baby akan menerapkan berbagai strategi pemasaran seperti iklan berbentuk konten foto dan video untuk meningkatkan daya tarik  produk.  Apalagi  saat  ini reseller Moriska  Baby  hampir  semua  telah  memiliki  toko online di  berbagai e- commerce. Strategi pemasaran atau promosi yang dilakukan oleh para reseller Moriska Baby dapat memperluas cakupan pasar ke berbagai daerah yang tidak dapat dijangkau langsung oleh pihak Moriska Baby. Dalam konteks tersebut, apa yang dilakukan oleh Moriska Baby melalui para reseller nya merupakan upaya pengembangan pasar dari segi penjualan, yang mana menurut (Harjadi, 2015: 207), pengembangan pasar dimaksudkan sebagai upaya memperkenalkan produk atau jasa yang ada ke wilayah baru.
Selain  itu,  para reseller juga  mempunyai  pengalaman  dan  pengetahuan  luas  tentang  pasar  lokal, sehingga  mereka  lebih  memahami  cara  kerja  pasar  di  daerahnya  masing-masing.  Dengan  pengetahuan  dan pengalaman  itu,  para reseller dapat  memberikan  wawasan  kepada  pihak  Moriska  Baby  tentang  preferensi konsumen, trend pasar hingga strategi pemasaran yang efektif. Hal tersebut dapat dijadikan bahan masukan oleh
pihak Moriska Baby untuk menyusun berbagai inovasi baik dari segi produk hingga strategi pemasaran yang akan dilakukan ke depannya. Dalam konteks ini, apa yang dijelaskan dalam (Rijal, 2023: 177) benar bahwa melalui jaringan bisnis, suatu perusahaan akan mendapatkan pengetahuan tentang dinamika pasar dan peluang yang muncul.  Pengetahuan  tersebut  dapat  dijadikan  pertimbangan  oleh  Moriska  Baby  dalam  menentukan  strategi terhadap potensi atau bahkan ancaman bisnis yang akan terjadi di masa mendatang.
Peran E-commerce pada Pengembangan Usaha E-commerce mempunyai  peran  yang  sangat  penting  dalam  upaya  pengembangan  usaha.  Dengan menggunakan e-commerce , pihak Moriska Baby dimudahkan dalam segi pemasaran produk. Pihak Moriska Baby tidak perlu lagi menawarkan produk-produknya ke berbagai toko secara langsung, para reseller yang sebagian besar memiliki toko online di berbagai e-commerce akan mengunggah foto atau video produk-produk Moriska Baby yang akan dijual melalui toko mereka masing-masing. Hal tersebut dapat membantu pihak Moriska Baby dalam melakukan promosi produknya. Sedangkan jika mereka masih melakukan pemasaran secara langsung biaya yang dikeluarkan  akan  jauh  lebih  besar.  Selain  membantu  dalam  segi  pemasaran  produk, e-commerce membantu dalam pengembangan produk melalui inovasi produk. Pihak Moriska Baby dapat lebih mudah membaca trend pasar yang sedang terjadi, mereka dapat memantau produk-produk kompetitor yang muncul melalui e-commerce sehingga mereka dapat membuat berbagai inovasi produk yang disesuaikan dengan trend yang sedang terjadi di pasar. Inovasi produk tersebut yang akan membuat produk-produk Moriska Baby dapat terus eksis dan bersaing dengan berbagai produk kompetitornya.
Adanya e-commerce juga membuat jumlah reseller Moriska Baby bertambah banyak. Kemudahan akses jual  beli  dalam e-commerce membuat  banyak  orang  tertarik  untuk  melakukan  aktivitas  jual  beli  secara online termasuk menjadi reseller Moriska Baby. Moch Heri Setiawan mengatakan, pada tahun 2021 sampai 2023 jumlah reseller dan penjualan Moriska Baby meningkat cukup pesat. Kemudahan akses berjualan di e-commerce itulah yang  membuat  banyaknya  permintaan  untuk  menjadi reseller Moriska  Baby.  Bertambahnya reseller karena kemudahan akses jual beli online melalui e-commerce membuat penjualan Moriska Baby bertambah pesat. Dalam konteks  ini  apa  yang  dikatakan  oleh  (Khumaira,  2024:  284)  benar  bahwa  manfaat  yang  didapatkan  ketika melakukan pengembangan usaha adalah untuk membantu dalam meningkatkan jumlah pendapatan yang yang masuk ke dalam perusahaan. Berikut adalah tabel jumlah dan total penjualan reseller Moriska Baby tahun 2021 sampai 2023.
Tabel 1. Jumlah dan Total Penjualan Reseller Moriska Baby Tahun 2021 Tahun Jumlah Reseller Total Penjualan per Tahun 2021 22 Reseller Rp. 8.046.500.000 2022 28 Reseller Rp. 10.080.500.000 2023 33 Reseller Rp. 14.079.000.000
Sumber : Moriska Baby (2024)
Peran Jasa Ekspedisi pada Pengembangan Usaha
Dalam  pengembangan  usahanya,  jaringan  bisnis  berupa  jasa  ekspedisi  memilki  peran  yang  sangat penting. Dengan menggunakan jasa ekspedisi, pihak Moriska Baby dapat melakukan pengembangan usaha dari segi  pengiriman  produk.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  yang  dikatakan  oleh  (Harjadi,  2015:  207),  bahwa pengembangan  usaha  dapat  dilakukan  dengan  menerapkan  strategi  integrasi  ke  depan  yaitu  meningkatkan kendali atas distributor  yang dalam konteks ini yaitu bekerjasama dengan jasa ekspedisi untuk mendistribusikan produk.  Melalui  kerjasama  dengan  jasa  ekspedisi,  Moriska  Baby  sedang  melakukan  pengembangan  usaha dengan cara memperluas sistem penyaluran penjualan.
Manfaat yang dirasakan semenjak bekerjasama dengan jasa ekspedisi adalah pihak Moriska Baby dapat memangkas biaya pengiriman produk. Sebelum menggunakan jasa ekspedisi, Moriska Baby mengirim semua produknya kepada para reseller maupun konsumennya menggunakan kendaraan operasional perusahaan yang mana biaya yang dikeluarkan jauh lebih besar dibandingkan dengan ketika menggunakan jasa ekspedisi. Pihak Moriska Baby harus membayar biaya bensin hingga upah supir setiap melakukan pengiriman produk. Sedangkan ketika menggunakan jasa ekspedisi, pihak Moriska Baby hanya membayar biaya pengiriman sesuai dengan berat muatan dari produk yang akan dikirimkan. Selain itu, menggunakan jasa ekspedisi membuat waktu pengiriman
menjadi lebih efektif karena pihak Moriska Baby bisa memilih waktu pengiriman yang diinginkan dengan harga yang sudah ditentukan oleh jasa ekspedisinya.

## Pengembangan Usaha
Berikut adalah diagram perkembangan usaha Moriska Baby tahun 2016 sampai 2023.

## Diagram 1. Perkembangan Usaha Moriska Baby Tahun 2016 sampai 2023 Sumber: Diolah Penulis (2024)
Tahun 2016 Moriska Baby memperoleh keuntungan sebesar Rp. 397.700.000. Saat itu mereka masih memproduksi produk berbentuk baju dan celana bayi saja. Untuk memproduksi produknya, Moriska Baby masih membeli kain dari orang lain karena mereka belum cukup mampu untuk memproduksi kain sendiri. Hal tersebut membuat biaya produksi yang dikeluarkan oleh cukup besar. Besarnya biaya produksi yang di keluarkan membuat harga jual yang ditawarkan oleh Moriska Baby hampir sama dengan produk kompetitiornya di pasar. Kelebihan yang  dimiliki  oleh  Moriska  Baby  saat  itu  adalah  teknik  pemasaran  yang  dilakukan.  Luasnya  relasi  bisnis perlengkapan bayi yang dimiliki oleh owner Moriska Baby membantu mereka dalam hal pemasaran produknya. Produk  Moriska  Baby  masuk  dan  di  jual  di  beberapa  toko  perlengkapan  bayi  yang  ada  di  daerah  Bandung. Meskipun saat itu masih menggunakan teknik pemasaran tradisional, dimana pihak Moriska Baby menawarkan produknya ke berbagai toko-toko perlengkapan bayi yang ada di daerah Bandung yang mana teknik pemasaran seperti itu mengeluarkan biaya yang cukup besar.
Tahun 2017 Moriska Baby masih menggunakan teknik pemasaran tradisional seperti yang dilakukannya pada tahun 2016. Keuntungan yang diperoleh pada tahun 2017 adalah sebesar Rp. 481.125.000. Meningkatnya keuntungan dari tahun 2016 ke 2017 tersebut disebabkan oleh inovasi yang dilakukan oleh Moriska Baby. Tahun 2017 Moriska Baby mulai melakukan inovasi dengan cara memperluas jenis produknya. Jika tahun 2016 produk yang ditawarkan hanya baju dan celana bayi saja, tahun 2017 Moriska Baby mulai menawarkan perlengkapan bayi lain seperti  topi, kaos  kaki  bayi, kaos  tangan  bayi, perlak bayi,  popok  kain, bedong  bayi  hingga  handuk  bayi. Banyaknya  produk  yang  ditawarkan  membuat  produk  Moriska  Baby  lebih  banyak  diminati  oleh  konsumennya sehingga penjualannya semakin meningkat yang berdampak pada meningkatnya keuntungan yang diperoleh.
Meningkatnya keuntungan tahun 2016 ke 2017 membuat pihak Moriska Baby harus melakukan strategi yang baru agar keuntungan yang didapat semakin meningkat. Tahun 2018 Moriska Baby ingin produknya lebih bervariatif agar dapat diminati oleh konsumen yang lebih luas. Saat itu mereka mulai memproduksi bantal, guling serta kasur bayi untuk menambah varian produk yang ditawarkannya. Keuntungan yang didapat sejak tahun 2016 digunakan Moriska Baby untuk membeli mesin kain. Sejak tahun 2018 mereka mulai memproduksi kainnya sendiri mulai dari benang. Hal tersebut mengakibatkan produk yang ditawarkan oleh Moriska Baby memiliki harga jual yang  lebih  rendah  dibandingkan  dengan  produk  kompetitornya.  Banyaknya  varian  produk  perlengkapan  bayi dengan  harga  yang  murah  membuat  produk  Moriska  Baby  semakin  dikenal  dan  banyak  diminati  oleh konsumennya. Hal tersebut membuat penjualan Moriska Baby tahun 2018 meningkat hingga mereka memperoleh keuntungan sebesar Rp. 702.605.000.
Tahun 2019 Moriska Baby mulai mencoba untuk memasukan produknya ke e-commerce karena saat itu di Indonesia e-commerce adalah media jual beli online yang sedang banyak diminati oleh masyarakat. Hal tersebut juga  membuat  teknik  pemasaran  yang  dilakukan  menjadi  berubah,  jika  sebelumnya  mereka  menawarkan produknya ke berbagai toko secara langsung, tahun 2019 mereka mulai membuka kesempatan untuk bekerjasama
dengan menjadi reseller nya. Adanya e-commerce membuat reseller Moriska Baby bertambah karena tahun itu tidak hanya reseller yang berbentuk toko tapi mereka juga mempunyai beberapa reseller online di e-commerce. Adanya e-commerce juga  membuat  pihak  Moriska  Baby semakin  mudah  untuk  membaca trend produk  untuk melakukan inovasi. Saat itu juga Moriska Baby mulai membuat produk inovasi seperti balmut (bantal selimut). Berbagai inovasi yang dilakukan hingga bertambahnya reseller karena adanya e-commerce membuat penjualan dari  tahun  2018  ke  2019  meningkat.  Tahun  2019  Moriska  Baby  memperoleh  keuntungan  sebesar  Rp. 1.003.161.000.
Adanya e-commerce membuat  Moriska  Baby  terbantu  dalam  melakukan  aktivitas  dagangnya.  Tetapi tahun 2020 Moriska Baby mengalami penurunan keuntungan. Pihak Moriska Baby menjelaskan bahwa penurunan keuntungan  tersebut  diakibatkan  karena  adanya  pandemi  Covid-19  yang  sedang  melanda  Indonesia  saat  itu. Hampir semua sektor usaha termasuk Moriska Baby merasakan dampaknya. Saat itu Moriska Baby memperoleh keuntungan sebesar Rp. 878.845.000 dari yang sebelumnya pada tahun 2019 sebesar Rp. 1.003.161.000.
Penurunan keuntungan yang didapatkan membuat mereka harus banyak berkerja sama dengan pihak lain  untuk  meningkatkan  penjualannya.  Tahun  2021  membeli  produk  secara online sudah  menjadi  kebiasaan masyarakat, pihak Moriska Baby merasakan dampaknya. Pandemi Covid-19 membuat masyarakat melakukan hampir seluruh aktivitasnya secara online termasuk dalam hal berbelanja. Memasarkan produk dalam e-commerce sejak tahun 2019 ternyata memiliki dampak yang baik, karena tahun 2021 produk-produk Moriska Baby yang dijual melalui  berbagai  toko online milik reseller nya  mengalami  kenaikan  tingkat  penjualan  yang  cukup  besar.  Hal tersebut juga dibantu oleh semakin meningkatnya jumlah reseller . Tahun 2021 Moriska Baby memiliki reseller sebanyak  22 reseller .  Dampak  peningkatan reseller mengakibatkan  keuntungan yang  diperoleh Moriska  Baby meningkat juga. Tahun 2021 Moriska Baby memperoleh keuntungan sebesar Rp. 3.107.620.000.
Merasakan  dampak  positif  penggunaan e-commerce membuat  Moriska  Baby  lebih  berani  untuk memperluas pasarnya di media online . Tahun 2022 Moriska Baby mulai memasarkan produknya melalui media e- commerce lainnya. Kemudahan akses untuk jual beli di e-commerce membuat semakin meningkatnya permintaan untuk menjadi reseller Moriska Baby. Tahun 2022 jumlah reseller Moriska Baby telah mencapai 28 reseller dari yang sebelumnya hanya 22 reseller . Bertambahnya reseller membuat penjualan semakin meningkat. Tahun 2022 Moriska Baby memperoleh keuntungan sebesar Rp. 4.285.555.000.
Tahun 2023 produk-produk Moriska Baby telah dijual di seluruh e-commerce yang dapat diakses oleh masyarakat di Indonesia. Semakin luasnya pemasaran produk yang dilakukan Moriska Baby membuat semakin meningkatnya permintaan untuk menjadi reseller Moriska Baby. Hal tersebut terjadi pada tahun 2023. Tahun 2023 jumlah reseller Moriska Baby meningkat yang sebelumnya pada tahun 2022 sebanyak 28 reseller menjadi 33 reseller. Meningkatnya reseller membuat pihak Moriska Baby sangat terbantu dalam hal pemasaran produknya. Dampak positif dari semakin meningkatnya jumlah reseller dirasakan oleh Moriska Baby melalui keuntungan yang semakin meningkat. Tahun 2023 keuntungan yang diperoleh mencapai Rp. 5.340.470.000.
Berbagai inovasi dan kerjasama dengan jaringan bisnisnya membuat Moriska Baby dapat melakukan pengembangan usaha yang baik. Hal tersebut dapat dilihat dari keuntungan yang meningkat pada setiap tahunnya. Sejak tahun 2016 hingga 2023 perkembangan usaha Moriska Baby dapat dikatakan cukup baik karena mereka dapat  melakukan  berbagai  pengembangan  baik  dari  segi  produksi  hingga  pemasaran  produknya.  Berbagai pengembangan yang dilakukan tersebut berdampak pada meningkatnya keuntungan yang didapat Moriska Baby pada  setiap  tahunnya.  Penurunan  keuntungan  yang  dialami  Moriska  Baby  tahun  2020  juga  bukan  karena kesalahan strategi pengembangan yang dilakukan melainkan karena pandemi Covid-19 yang melanda Indonesia. Bukan hanya Moriska Baby saja yang merasakan, tetapi  hampir seluruh elemen usaha merasakan dampaknya. Tahun 2021 Moriska Baby dapat membuktikan bahwa strategi pengembangan yang mereka lakukan berhasil, hal tersebut dibuktikan oleh semakin meningkatnya keuntungan yang didapatkan Moriska Baby tahun 2021 sampai 2023.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  jaringan  bisnis  mempunyai  peran  penting  dalam  pengembangan  usaha Moriska  Baby.  Kerjasama  dengan  jaringan  bisnis  memungkinkan  pengembangan internal dan eksternal. Pengembangan internal meliputi  pengembangan  produk,  pemasaran,  peningkatan  penjualan,  pengembangan proses produksi dan proses distribusi. Melalui kerjasama dengan reseller dan e-commerce , Moriska Baby dapat mengembangkan produk dengan mengamati kondisi pasar. Informasi tersebut memungkinkan inovasi produk yang lebih beragam dan menarik bagi konsumen. Reseller dan e-commerce juga membantu pemasaran produk melalui
konten  foto  dan  video  yang  diunggah  di  toko  mereka.  Hal  ini  memperluas  jangkauan  pasar  Moriska  Baby. Penjualan Moriska Baby juga meningkat seiring dengan bertambahnya reseller . Pada tahun 2021, Moriska Baby memiliki  22 reseller dengan  total  penjualan  Rp.  8.046.500.000.  Pada  tahun  2022,  jumlah reseller menjadi  28 dengan total penjualan Rp. 10.080.500.000. Pada tahun 2023, jumlah reseller menjadi 33 dengan total penjualan Rp.  14.079.000.000.  Peningkatan  penjualan  tersebut  berdampak  pada  peningkatan  keuntungan  perusahaan. Selain  itu,  jasa  maklon  merupakan  bagian  penting  dalam  pengembangan  produksi  Moriska  Baby.  Kerjasama dengan  jasa  maklon  membantu  meminimalkan  biaya  produksi  dan  mempercepat  waktu  produksi.  Hal  ini memungkinkan  perusahaan  untuk  memenuhi  permintaan  yang  terus  meningkat.  Jasa  ekspedisi  juga  penting dalam pengembangan usaha Moriska Baby. Jasa ini membantu dalam distribusi produk dengan memotong biaya dan waktu pengiriman.
Selain  berperan  dalam  pengembangan internal Moriska  Baby,  jaringan  bisnis  juga  berperan  dalam pengembangan eksternal .  Dengan  melibatkan  jasa  maklon,  Moriska  Baby  memberikan  kesempatan  bagi masyarakat sekitar. Selain perngembangan internal , pengembangan usaha yang dilakukan Moriska Baby melalui jaringan bisnisnya juga berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi melalui penciptaan lapangan kerja.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, berikut adalah beberapa saran atau rekomendasi dari penulis yang dapat dilakukan oleh Moriska Baby untuk melakukan pengembangan usaha ke depannya.
1. Mengikuti Perkembangan Media Dagang di Masa Mendatang Melibatkan e-commerce dalam  aktivitas  bisnis  Moriska  Baby  membuat penjualan  semakin  meningkat pada tiap tahunnya. Seperti yang diketahui bahwa ke depan teknologi akan semakin berkembang, begitu pula dengan berbagai media termasuk media dagang. Hal tersebut membuat pihak Moriska Baby harus terus mengikuti perkembangan media dagang agar produk yang ditawarkan dapat terus eksis dan mampu bersaing dengan para produk kompetitornya di masa yang akan datang.
2. Menjalankan Sosial Media
Pihak Moriska Baby hanya mengandalkan para reseller nya dalam hal pemasaran produk. Saran dari penulis  yaitu pihak  Moriska  Baby  sudah seharusnya  membuat  berbagai sosial media  untuk  dijadikan media  promosi  produknya.  Pihak  Moriska  Baby  dapat  merekrut  pekerja  yang  kompeten  di  bidang pembuatan konten promosi produk. Dengan begitu produk-produk Moriska Baby akan menjangkau pasar yang lebih luas lagi. Hal tersebut juga dilakukan untuk mengantisipasi berkurangnya reseller Moriska Baby  ke  depannya.  Jika reseller berkurang,  Moriska  Baby  masih  mempunyai  media  untuk mempromosikan berbagai produknya melalui berbagai konten di sosial media

## 3. Melakukan Sistem Dropship
Untuk memperbanyak reseller nya, pihak Moriska Baby dapat melakukan sistem dropsip dalam aktivitas penjualan produknya. Pihak Moriska Baby dapat membuat produk white label atau tanpa label “Moriska Baby”.  Produk  yang  dikirimkan  ke  konsumen  dapat  dilabeli  dengan  label  toko  para reseller nya.  Hal tersebut akan membuat orang tertarik menjadi reseller dari Moriska Baby karena mereka bisa menjual produk Moriska Baby dengan label toko mereka masing-masing.

## Referensi
Dikdas, T.  G.  (2021). Modul Belajar Mandiri  Calon  Gruru, Aparatur  Sipil  Negara  (ASN),  Pegawai  Pemerintah dengan  Perjanjian  Kerja  (PPPK),  Bidang  Studi  Ilmu  Pengetahuan  Sosial  (IPS)  -  Ekonomi. Jakarta: Direktorat Jenderal Guru dan Tenaga Kependidikan Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan.
Disdukcapiljabar. (2022). disdukcapil.jabarprov.go.id . Diambil kembali dari Profil Perkembangan Kependudukan Provinsi Jawa Barat Tahun 2022: https://disdukcapil.jabarprov.go.id/files/dokumen/23606_profil2022.pdf Giawa, C. (2021). Kinerja Usaha sebagai Moderasi Jaringan Usaha terhadap Pengembangan Usaha (Studi Mitra Binaan Pegadaian Medan). Journal of Economics and Business Vol.02, No.02 ISSN: 2714-5719 . Haque Fawzi, M. G. (2021). Strategi Pemasaran (Konsep, Teori dan Implementasi). Tangerang Selatan: Pascal Books.
Harjadi, D. (2015). Pengantar Bisnis (Teori dan Konsep). Kuningan: Uniku Press.
Irawan, D. (2020). Peningkatan Daya Saing Usaha Micro Kecil dan Menengah Melalui Jaringan Usaha. Jurnal Ilmiah Manajemen, XI(2) .
Khumaira,  M.  A.  (2024).  Strategi  Dalam  Perencanaan  Dan  Pengembangan  Bisnis  . CEMERLANG:  Jurnal Manajemen dan Ekonomi Bisnis Vol.4, No.2 .
Mihani, & Hutauruk, T. R. (2020). Strategi Pengembangan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Dapur Etam Prosperous Samarinda Dalam Meningkatkan Penjualan. Jurnal Riset Inossa Volume 2 Nomor 2 .
Nabila,  B.  (2023).  Pengaruh  Jaringan  Bisnis  dan  Karakteristik  Wirausahawan  terhadap  Keberhasilan  Usaha dengan Minat Usaha sebagai Variabel Intervening. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan Vol.7 No.4 . Nganto. (2018). Manajemen Pemasaran. Semarang: EP Press Digimedia. Putri, D. K. (2024). Pemasaran dan Riset Pemasaran Global: Konsep, Manfaat dan Tantangan. Jurnal Masharif al-Syariah: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah/Vol. 9, No. 1, 2024 . Republika.  (2017,  April  26). Angka  Kelahiran  di  Jabar  900  Ribu  per  Tahun .  Diambil  kembali  dari news.republika.co.id:  https://news.republika.co.id/berita/op01b5366/angka-kelahiran-di-jabar-900-ribu- per-tahun#:~:text=REPUBLIKA.CO.ID%2C%20BANDUNG%20--
%20Angka%20kelahiran%20bayi%20di%20Jawa,Barat%20ini%20mencapai%2018%20persen%20dari %20angka%20nasional.
Rijal, S. (2023). Peran Keunggulan Kompetitif, Inovasi Produk, dan Jaringan Bisnis terhadap Kinerja Ekonomi Daerah. Sanskara Ekonomi dan KewirausahaanVol. 1, No. 03, Juni, pp. 173~185ISSN: 2985-7791, DOI: 10.58812/sek.v1.i03 .
Rukmana, & Bramantia, R. (2021). Pengendalian Persediaan Bahan Baku Phospat Rock Menggunakan Metode EOQ (Economic Order Quantity) pada PT. Petrokimia Gresik . Journal of Economics Development Issues . Sugiyono, P. D. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: ALFABETA. Sulaiman, A. (2022). Strategi Pengembangan Usaha dalam Meningkatkan Loyalitas Konsumen dan Profitabilitas. Equilibrium Volume 11. No. 1.
Sumardi.  (2017).  Peran  Baitul  Maal  Wat  Tmwil  Husnayain  terhadap  Perkembangan  Usaha. Jurnal  Ekonomi Syariah dan Filantropi Islam Vol. 1, No. 1 . Sumual, T. E. (2019). Manajemen Pengembangan Bisnis: (Pengembangan Empirik Pada “Tibo - Tibo” Perempuan Nelayan). Surabaya: R.A.De.Rozarie. Vadilla Mutia Zahara, S. (2020). Mikroekonomi (Sebuah Pengantar). Bandung: CV. MEDIA SAINS INDONESIA. Yulianti, F. (2018). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish Publisher.