## PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI PLATFORM SHOPEE DI SAAT PANDEMI
COVID-19
(Studi Kasus: Konsumen Shopee di Magelang, Jawa Tengah)
Arzan Alawi 1* , Budi Rahardjo 2
1,2 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Tidar
E-mail: 1) arzan.alawi@gmail.com

## Abstrak
Pandemi covid-19 telah mengubah kebiasaan orang terutama kebiasaan dalam berbelanja, di masa pandemi seperti ini transaksi online sangat digemari karena mudah dan praktis. Dalam memenangkan persaingan perlu  meningkatkan  strategi,  sama  halnya dilakukan E-commerce di  Indonesia  dengan menggunakan  strategi  promosi  dan  harga  sehingga  meningkatkan  minat  pembelian  konsumen. Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  dan  memahami  hubungan  antara  promosi  dan  harga dengan keputusan pembelian melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah. Data  penelitian  ini  merupakan  data  primer  menyebarkan  kuesioner  dengan  metode purposive sampling . Metode pendekatan yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan mengunakan 100 sampel.  Teknik  analisis  data  menggunakan  uji  validitas,  uji  realibilitas,  uji  asumsi  klasik  (uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastistas), analisis regresi linear berganda, Uji T, uji F dan uji koefisien determinasi (R 2 ). Pengolahan data menggunakan SPSS versi 25.0. Penelitian ini menunjukkan promosi dan harga secara parsial dan simultan mempengaruhi keputusan pembelian melalui Shopee disaat Pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah. Hasil penelitian memberikan implikasi  bagi E-commerce di  Indonesia  untuk  meningkatkan  promosi  seperti  menggunakan boyband  sebagai  brand  ambassador  agar  semakin  ramai.  Serta,  lebih  memperhatikan  harga  yang dibuat agar dapat menarik pelanggan untuk berbelanja. Dengan menerapkan strategi ini diharapkan keputusan pembelian konsumen dapat meningkat.

## Kata kunci : Harga, Keputusan Pembelian, Promosi

## Abstract
The  COVID-19  pandemic  has  changed  people's  habits,  especially  shopping  habits,  during  a pandemic  like  this,  online  transactions  are  very  popular  because  they  are  easy  and  practical.  In winning the competition, it is necessary to improve strategies, as is done by E-commerce in Indonesia by using promotion and price strategies so as to increase consumer buying interest. This study was conducted  to  find  out  and  understand  the  relationship  between  promotions  and  prices  with purchasing  decisions  through  Shopee  during  the  Covid-19  pandemic  in  Magelang,  Central  Java. This research data is primary data distributing questionnaires with purposive sampling method. The approach method used is a quantitative method using 100 samples. The data analysis technique used validity  test,  reliability  test,  Classical  Assumption  Test  (Normality  Test,  Multicollinearity  Test, Heteroscedasticity  Test),  multiple  linear  regression  analysis,  T  test,  F  test  and  Coefficient  of Determination Test (R 2 ). Data processing using SPSS version 25.0. This study shows that promotions and prices partially and simultaneously influence purchasing decisions through Shopee during the Covid-19 Pandemic in Magelang, Central Java. The results of the study have implications for  E- commerce in Indonesia to increase promotions such as using boybands as brand ambassadors to make  it  more  crowded.  And,  pay  more  attention  to  the  prices  that  are  made  in  order  to  attract
customers to shop. By implementing this strategy, it is expected that consumer purchasing decisions can improve.
Keywords: Price, Promotion, Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi kini semakin pesat yang membuat beberapa perubahan dalam berbagai  aspek  kehidupan.  Dengan  adanya  teknologi  seperti  sekarang,  masyarakat  lebih mudah  menjalankan  aktivitasnya  sehari-hari,  mulai  dari  aktivitas  bertukar  informasi, melakukan  transaksi,  dan  berbagai  aktivitas  lainnya.  Dilihat  dari  hasil  data  Otoritas  Jasa Keuangan (OJK), bahwa 175 juta penduduk di Indonesia sudah mengunakan internet. Dari data  tesebut,  129  juta  penduduk  di  Indonesia  sudah  melakukan  transaksi  mengunakan E- commerce pada tahun 2020. Transaksi yang ada terjadi di E-commerce telah mencapai Rp 266 triliun pada tahun 2020. Menurut data dari Statista menyebutkan laju pertumbuhan dari E-commerce setiap tahunnya diperkirakan mencapat  52,23 persen  (Ahmadi  &  Ardiansari, 2018). Bank Indonesia (BI) memperkirakan, transaksi yang terjadi di E-commerce Indonesia akan melonjak pada tahun 2022. Nilainya diproyeksi tumbuh 31,4% mencapai Rp530 triliun pada  tahun  ini.  Transaksi  online  melalui E-commerce menjadi  pilihan  tepat  masyarakat untuk memenuhi kebutuhan di tengah pembatasan mobilitas yang membuat transaksi online melalui E-commerce kian meningkat tajam. Hal ini mengindikasikan hal yang positif bagi ekonomi digital, khususnya pada E-commerce karena dinilai bisa sebagai pendukung untuk memenuhi  kebutuhan  masyarkat  dan  dapat  menjadi  penggerak  perekonomian  di  saat pandemi berlangsung (Silvia & Anwar, 2021).
Persaingan E-commerce di  Indonesia  sekarang  ini  semakin  ketat,  persaingan  yang terjadi bukan dari E-commerce dalam negeri saja tetapi E-commerce dari luar negeri yang sudah masuk dalam pasar Indonesia juga (Pranitasari & Sidqi, 2021). Menurut data iPrice Group, merilis data situs E-commerce di Indonesia yang memiliki pengunjung terbanyak pada tahun 2021. Berikut daftar E-commerce penguasa pasar Indonesia di tahun 2021.
Tabel 1 Jumlah Pengunjung E-commerce di Indonesia (2021) NO E-commerce Pengunjung 1 Tokopedia 149,61 2 Shopee 131,89 3 Bukalapak 29,88 4 Lazada 28,58 5 Blibli 17,51 6 Orami 10,28 7 Bhinneka 6,08 8 Ralali.com 5,26 Sumber: iPrice,  2022
Shopee merupakan E-commerce yang memiliki jumlah pengunjung cukup besar selama periode tahun 2021. Shopee ialah plaftrom untuk berbelanja yang berbasis digital yang sudah mengeluarkan banyak ide dan inovasi yang menarik minat pelanggan agar semakin banyak bertransaksi  melalui  plaftorm  ini  (Purba,  2019).  Shopee  mempunyai  beragam  fitur  yang
sangat menarik dan memudahkan bagi pelanggan dalam mencari produk seperti live chat, shopee  feed,  shopee  game, dan shopee  live (Pranitasari  &  Sidqi,  2021).  Konsumen memerlukan  informasi  sebelum  memutuskan  untuk  melakukan  transaksi  di  salah  satu platform e-commerce ,  salah  satu  informasi  tersebut  seperti  harga  dan  promosi  yang ditawarkan.  Dalam  promosinya,  shoppe  menggandeng  sederet  bintang-bintang  ternama seperti  Cristiano  Ronaldo,  Joe  Taslim,  Amanda  Manopo  dan  banyak  sederet  artis  atau bintang terkenal yang menjadi brand ambassador dari Shopee. Dengan hal ini Shopee dapat meningkatkan brand image . Promosi paling melekat bagi pelanggan yaitu gratis ongkir ke seluruh Indonesia, promosi ini menjadi promosi andalan dari Shopee yang mempunyai daya pikat bagi  pelanggannya, Karena ketika konsumen melakukan transaksi online konsumen perlu memikirkan biaya ongkir lagi. Oleh karena itu, E-commerce Shopee menjadi pilihan terbaik bagi konsumen yang suka melakukan transaksi secara online. Selain itu Shopee juga dikenal menjual produk yang lebih murah jika dibandingkan dengan platform E-commerce lain, hal ini membuat konsumen semakin tertarik untuk mengunakan platform ini.
Semakin  maraknya E-commerce di  Indonesia,  dengan  adanya  penelitian  ini  dapat membantu E-commerce di Indonesia. Hal ini digunakan untuk memastikan proses keputusan pembelian  bisa  sesuai  dengan  keinginan  konsumen  dan  dapat  mengetahui  apa  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen.  Perusahaan maupun  pelaku  bisnis  bisa  mendapatkan  pengetahuan  yang  sangat  penting  untuk menerapkan  strategi  pemasaran  yang  terbaik.  Tujuan  dilakukan  penelitian  adalah  agar mendalami dan memahami pengaruh antara promosi dan harga dengan keputusan pembelian melalui  Shopee.  Dengan  dilakukannya  penelitian  ini,  proses  keputusan  konsumen  dalam melakukan  pembelian  diharapkan  bisa  jadi  gambaran  dan  dari  temuan  yang  ada  bisa dijadikan  referensi  untuk  dapat  digunakan  untuk  menentukan  strategi  pada E-commerce terutama pada plaftrom Shopee.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Promosi
Kinnear  dan  Kenneth  mendefinisikan  dalam  (Devi,  2022)  promosi  merupakan  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  dan  sebagai  alat  pertukaran  informasi  antara  penjual  dan pembeli.  Peran  dari  promosi  yaitu  memberikan  informasi,  membujuk  dan  meningatkan konsumen  mengenai  perusahaan  sehingga  dapat  mendatangkan  keuntungan  atas  produk yang  ditawarkan.  Perusahaan  yang  menerapkan  promosi  akan  menghindarkan  dari persaingan  harga  dan  menstabilkan  produksi  yang  akan  dihasilkan.  Dari  hal  tersebut  kita bisa  tau  seberapa  pentingnya  promosi  penjualan  tetapi  hal  ini  bukanlah  pekerjaan  yang gampang dilakukan, sebagaimana produk itu bermanfaat jika tidak diketahui oleh konsumen maka konsumen tidak mengetahui apa fungsi dari produk ini sehingga kemungkinan kecil produk ini akan laku. Mempengaruhi konsumen penting dilakukan perusahaan agar dapat menciptakan  permintaan  akan  produk  yang  dijual  lalu  dijaga  hubungan  itu  dan dikembangkan. Usaha ini hanya bisa dijalankan melalui kegiatan promosi (Togodly et al., 2019).
Dalam Heriyanto et al., (2016), Kotler dan Armstrong menyatakan tujuan dari promosii adalah:  (1)  Meningkatkan  hubungan  konsumen  dalam  jangka  panjang  serta  mendorong pembelian dalam jangka pendek. (2) Mempengaruhi pedagang agar dapat menjual produk
yang baru dan memperbanyak kapasitas stok. (3) Perusahaan dapat mengiklankan produk dan  memperluas  cakupan  pemasaran.  (4)  Berguna  bagi  penjual  meningkatkan  dukungan untuk produk yang sudah lama dan baru, sehingga akan menarik pelanggan baru.
Menurut Kotler dan Keller dalam Simangunsong & Morina (2021) promosi memiliki ciri-ciri  sebagai  berikut:  (1)  Komunikasi,  agar  pelanggan  tertarik  pada  promosi  maka penyampaian pesan harus menarik dan jelas. (2) Insentif, pelanggan tidak merasa dibedakan dengan  adanya  promosi.  (3)  Ajakan,  pelanggan  merasa  ingin  membeli  produk  yang dipromosikan  secepatnya.  Suatu  promosi  yang  dilaksanakan  dengan  tepat,  akan mempengaruhi  konsumen  untuk  mengambil  keputusan  dalam  berbelanja  di  mana  dan bagaimana  konsumen  membelanjakan  pendapatannya.  Menurut  Budianto  dalam  Putri (2017) variabel promosi dapat diukur mengunakan 4 indikator yaitu: 1) daya tarik promosi 2) keragaman media 3) efektivitas promosi 4) pesan iklan.

## 2.2. Harga
Menurut Agusty Ferdinand  dalam (Dinawan, 2010) menyatakan bahwa harga menjadi inti  dari  pemasaran,  harga  akan  berpengaruh  pada  setiap  konsumen  melakukan  tindakan pembelian,  dengan  alasan-alasan  tertentu.  Pada  alasan  ekonomis,  harga  murah  atau kompetitif disini akan menjadi faktor penentu dalam kinerja dari pemasaran. Tapi pada segi psikologisnya harga akan memberikan pandangan pada kualitas produk. Hal ini menjadikan harga sebagai instrumen penjualan yang sangat sentral karena sebagai instrumen kompetisi yang  menentukan  (Dinawan,  2010).  Dalam  penelitian  Hilda  (2021)  menjelaskan  bahwa harga dapat  menjadi tolak ukur konsumen dalam menilai  mutu produk yang sulit  mereka pilih dan ketika konsumen mencari produk yang berkualitas makan harga yang ditawarkan akan  cukup  mahal,  jika  konsumen  mencari  produk  yang  kualitasnya  standar  maka  harga yang ditawarkan juga lebih rendah. Penentuan harga sangatlah krusial,  menentukan harga yang  salah  atau  melanggar  kode  etik  bisa  membuat  produk  tidak  laku  sehingga  akan kesusahan untuk menjualkan produknya.
Menurut Muchlisin (2021), tujuan dari penentuan harga ada tiga yaitu (1) Pendapatan. Rata-rata perusahaan akan menjadikan laba sebagai yang utama. (2) Kapasistas. Sebagian bisnis mengunakan kapasitas maksimum dan sesuai dengan penawaran dan permintaan. (3) Konsumen. Harga yang ditawarkan cukup representatif karena memperhitungkan perbedaan di semua jenis pelanggan, segmen pasar, dan  daya beli.
Menurut  Deliyanti  Oentoro  dalam  penelitian  Simangunsong  &  Morina  (2021), Psikologi konsumen dapat dipengaruhi oleh beberapa strategi beriku ini: (1) Harga prestise, menetapakn  harga  yang  tinggi  agar  citra  produk  dapat  dinilai  berkualitas  tinggi  yang digunakan  sebagai  produk  khusus.  (2)  Harga  Ganjil,  pada  penentuan  ini  harga  yang ditawarkan lebih rendah tidak banyak dengan harga yang asli, agar konsumen menganggap bahwa  produk  tersebut  murah.  (3)  Diskon  memberikan  diskon  khusus  ketika  konsumen melakukan pembelian dalam yang cukup besar. (4) Harga lini, menawarkan harga setiap lini produk yang berbeda-beda.
Kotler dan Gary Amstrong menyatakan bahwa indikator harga dalam Heriyanto et al., (2016) adalah sebagai berikut: (1) Harga yang bisa dijangkau oleh konsumen. (2) Harga dan kualitas  yang  sesuai.  (3)  Harga  yang  bersaing  dengan  produk  serupa.  (4)  Harga  yang diperoleh sesuai manfaatnya.

## 2.3. Keputusan Pembelian
Menurut  Pulungan  (2021)  Keputusan  pembelian  didefinisikan  sebagai  tindakan  akhir yang  dapat  diambil  konsumen  dalam  menanggapi  kebutuhan  mereka  melalui  serangkaian proses  penilaian  dan  sebagian  pilihan  yang  ada.  Konsumen  dalam  mempertimbangkan pembelian pasti telah melewati rangkaian proses sebelum melakukan pembelian. Sehingga konsumen  akan  mengetahui  apa  saja  faktor  yang  menetukan  mereka  dan  apa  saja  yang terlibat saat pengambilan keputusan dan bisa mengetahui bagaimana memilih yang sesuai.
Menurut  Hilda  (2021)  terdapat  alur  yang  biasa  dilakukan  oleh  konsumen  dalam menentukan keputusan pembelian sebagai berikut ini: (1) Pemahaman mengenai keperluan (2) Pengalian berbagai data yang dibutuhkan (3) Mempertimbangkan berbagai opsi yang ada (4)  Keputusan  Pembelian  (5)  Perilaku  setelah  melakukan  pembelian.  Dalam  menentukan pembelian,  sebagian  besar  konsumen  akan  dipengaruhi  faktor  internal  ataupun  eksternal. Contoh  dari  faktor  eksternal  adalah    kelas  sosial,  budaya,  pengaruh  keluarga  maupun kelompok  yang  terlibat  dengan  proses  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian.  Adapun faktor internalnya adalah diri individu yaitu pengetahuan, motivasi, sikap, kepribadian, gaya hidup dan demografi. Sehingga konsumen ketika memilih produk akan berdasarkan dengan yang sangat dibutukan dan paling sesuai dengan dirinya (Kusumawardani, 2011).
Menurut  Kotler  &  Keller  indikator  keputusan  pembelian  dalam  Aisyah  et  al.  (2021) yaitu:  (1)  Keyakinan  dalam  membeli  produk,  adalah  keputusan  konsumen  yang  telah melewati beberapa pertimbangan dari hal-hal yang ikut andil dalam pengambilan keputusan yang  dilakukan  konsumen.  (2)  Melakukan  pembelian  karena  orang  terdekat  sudah mengunakannya.  (3)  Karena  merasa  puas,  pelanggan  memberikan  informasi  yang  positif kepada  orang  lain.  (4)  Pembelian  berulang,  karena  puas  sehingga  pelanggan  akan mengunakan produk tersebut berkelanjutan.

## 2.4. Hubungan Antar Variabel
a. Hubungan antara variabel Promosi terhadap Keputusan pembelian
Tjiptono menyatakan bahwa promosi ialah komponen dari komunikasi yang ada di pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi, mengikat konsumen dan menyadarkan konsumen akan perusahan agar konsumen dapat  membeli produk dan bisa setia akan produk  yang  dijual  oleh  perusahaan  (Garaika  &  Feriyan,  2019).  Dalam  penelitian Fakhroh (2019) membuktikan bahwa dari hasil yang ada pada penelitian ini menyatakan bahwa  variabel  dari  promosi  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputuan pembelian di marketplace tokopedia.
b. Hubungan antara variabel Harga terhadap Keputusan pembelian Menurut kotler dan Armstrong harga ialah nilai yang ditanguhkan oleh konsumen atas  produk  atau  layanan  yang  diperolehnya  (Pranitasari  &  Sidqi,  2021).  Dalam penelitian  Devi  (2022)  memastikan  bahwa  hasil  yang  ada  pada  penelitian  ini menyatakan  secara  parsial  variabel  dari  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian di marketplace Shopee.

## 3. METODE PENELITIAN
Pada  penelitian  ini  membahas  mengenai  pengaruh  dari  varibel  promosi  dan  variabel harga  secara  parsial  dan  simultan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  online  melalui Shopee  di  saat  pandemi  Covid-19  di  Magelang,  Jawa  Tengah  dengan  mengunakan pendekatan kuantitatif. Pendekatan kuantitatif menurut Arikuto dalam Arimbi (2020) adalah suatu  pendekatan  penelitian  untuk  mengumpulkan  data  mengunakan  angka-angka, menjelaskan  data,  serta  menjelaskan  hasilnya.  Dalam  penelitian  ini  promosi  dan  harga menjadi variabel bebas, selanjutnya keputusan pembelian menjadi variabel terikatnya. Data primer  didapat  dari  hasil  jawaban  oleh  responden  secara  langsung  dengan  memberikan kuesioner dengan pertanyaan tertutup dengan memberikan alternatif jawaban dan responden cukup memilih salah satu, dan mengunakan literatur yang ada sebagai data sekunder seperti penelitian ataupun artikel yang relevan sesuai pembahasan.
Pelanggan  yang  menggunakan E-commerce Shopee  digunakan  sebagai  populasi penelitian. Pengambilan sampel mengunakan purposive sampling pada penelitian ini yang artinya  pengambilan  sampel  ini  mengunakan  karakteristik  tertentu  yang  masih  ada hubungannya  dengan  karakteristik  dari  populasi  yaitu  (1)  responden  yang  diteliti  adalah konsumen  Shopee  yang  berdomisili  di  Magelang,  Jawa  Tengah  (2)  Responden  telah melakukan transaksi online (minimal 2 kali) melalui Shopee sejak diumumkannya pandemi Covid-19  di  Indonesia.  Dari  kriterita  penentuan  sampel,  maka  sampel  yang  dilakukan pengujian sebanyak 100 orang. Teknik dalam menganalisis dari data yang akan digunakan yaitu  mengunakan  uji  validitas,  uji  realibilitas,  uji  asumsi  klasik  (uji  normalitas,  uji multikolinearitas,  uji  heteroskedastistas),  analisis  regresi  linear  berganda,  uji  t,  uji  f,  .uji koefisien determinasi (R2) (Tulangow et al., 2019).
Hubungan antara variabel independen dan dependen dapat diilustrasikan dalam diagram konsekuasi berikut:
Gambar 1 Kerangka Konseptual Keterangan :
: Pengaruh Parsial : Pengaruh Simultan Promosi (X1) Harga (X2) Keputusan Pembelian (Y) 1 2 3

## Hipotesis Penelitian
H1 : Terdapat pengaruh signifikan secara parsial antara variabel promosi terhadap variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah.
H2:  Terdapat  pengaruh  signifikan  secara  parsial  antara  variabel  harga  terhadap  variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah.
H3  :  Terdapat  pengaruh  signifikan  secara  simultan  antara  variabel  promosi  dan  variabel harga terhadap variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Hasil Penelitian
4.1.1. Uji Validitas
Melihat suatu kuesioner valid atau tidak maka dilakukan pengujian ini. Suatu kuesioner itu  valid  ketika  butir-butir  pernyatan  ataupun  pertanyaan  tersebut  dapat  memperlihatkan maksud  yang  ingin  diukur  oleh  kuesioner.  Uji  validitas  menggunakan  program  komputer SPSS versi 25.
Tabel 2 Hasil dari Data Uji Validitas Variabel Item R Hitung R Tabel (df = 98) Hasil Promosi X1.1 0,717 0.1966 Valid X1.2 0,596 0.1966 X1.3 0,801 0.1966 X1.4 0,818 0.1966 Harga X2.1 0,677
0.1966
Valid X2.2 0,726 0.1966 X2.3 0,685 0.1966 X2.4 0,796 0.1966 Keputusan Pembelian Y1.1 0,624 0.1966 Valid Y1.2 0,739 0.1966 Y1.3 0,766 0.1966 Y1.4 0,716 0.1966 Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Berdasarkan  uji  validitas  diatas,    nilai  r  tabel  (0,1966)    lebih  kecil  daripada  r  hitung dengan  hasil  positif.  Maka,  dapat  dikatakan  pertanyaan  atau  pernyataan  ini  valid  untuk digunakan penelitian.

## 4.1.2. Uji Reliabilitas
Dalam memperkirakan indikator dari kuesioner menggunakan uji reliabel. Kuesioner dapat  dikatakan  reliabel  ketika  hasil  konsisten  dari  tanggapan  responden  dari  waktu  ke waktu.
Tabel 3. Hasil dari Data Uji Reliabilitas
No Variabel Cronbach’s Alpha Hasil 1 Promosi 0,716 Reliabel 2 Harga 0,687 Reliabel 3 Keputusan Pembelian 0,672 Reliabel Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Berdasarkan  hasil  dari  uji  reliabilitas,  ketiga  variabel  yaitu  promosi,  harga,  serta keputusan pembelian pada penelitian ini reliabel sebab cronbach alpha melebihi 0,60. Dapat disimpulkan bahwa kuesioner ini reliabel, yaitu tanggapan dari responden mengenai isi dari kuesioner ini konstan atau stabil.

## 4.1.3. Uji Normalitas
Berikut hasil uji normalitas data dari output SPSS versi 25 berupa citra histogram:
Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Gambar 1 Grafik Histogram Hasil dari Data Uji Normalitas
Bersumber pada uji normalitas grafik histogram, kurva data residual telah menunjukkan bentuk  seperti  lonceng  ( bell  Shaped )  maka  model  regresi  berdistribusi  normal.  Pengujian normalitas kedua dapat dijelaskan mengunakan grafik P-P Plot.

## Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Gambar 2 Grafik Hasil dari Data Probability Plot Normal (P-P Plot )
Berdasarkan  pada grafik P-P Plot bahwa titik-titik didistribusikan di sekitar diagonal dan distribusinya mengikuti arah diagonal. Oleh karena itu, data terdistribusi secara normal.

## 4.1.4. Uji Multikolinearitas
Pengujian  ini  menentukan  apakah  variabel  bebas  yang  menunjukan  kesamaan  antara variabel bebas dari suatu model atau tidak pada model regeresi. Kesamaan antara variabel independent (variabel bebas) akan menghasilkan keterkaitan yang kuat. Model regresi sesuai sebaiknya  tidak  memiliki  keterkaitan  antar  variabel  bebas.  Berikut  hasil  dari  pengujian multikolinearitas pada Promosi (X1) dan Harga (X2):

## Tabel 3 Hasil dari Data Uji Multikolinearitas

## Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Bersumber  dari  pengujian  Multikolinearitas  tersebut,  nilai  toleransi  pada  variabel promosi  (X1)  dan  harga  (X2)  adalah  0,798.  Nilai  yang  dihasilkan  melebihi  nilai  batas toleransi yaitu 0,1. Dan VIF pada variabel Promosi (X1) dan Harga (X2) menunjukkan nilai 1,574 atau kurang dari 10, yang artinya adalah tidak ada Multikolinieritas.

## 4.1.5. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastistas dapat diketahui ada atau tidaknya dalam suatu model mengunakan gambar  pola  scatterplot.  Berikut  ini  merupakan  pola  dari  scatterplot  menggunakan  SPSS versi 25.
Variabel  Collinearity Tolerance  Statistics VIF Keterangan Promosi 0,798 1,253 Tidak ada multikolinearitas Harga 0,798 1,253 Tidak ada multikolinearitas
Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022) Gambar 3 Scatterplot Hasil dari Data Uji Heteroskedastisitas
Bersumber dari scatterplot pengujian heteroskedastisitas tersebut, menunjukan titik-titik yang tersaji diatas menyebar baik diatas ataupun dibawah, titik yang ada juga tidak menyebar membentuk  pola  yang  bergelombang,  melebar,  setelahnya  menyempit  kemudian  melebar kembali, pada akhirnya titik yang ada pada data menyebar tidak memiliki pola. Sehingga tidak ada gejala heteroskedastisitas.

## 4.1.6. Analasis Regeresi Berganda
Pada persamaan ini dirumuskan: y = a + b1.x1 + b2.x2. Berikut data hasil dari analisis pada SPSS versi 25.
Tabel 4 Hasil dari Data Analisis Regeresi berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.741 1.394 4.118 .000 Promosi .305 .076 .347 4.000 .000 Harga .377 .080 .410 4.721 .000 a. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Dari tabel yang disaijkan dapat di hitung persamaan regeresinya sebagai berikut: y = 5.741 + 0,305 + 0,377
Dapat disimpulkan dari data hasil persamaan tersebut, bahwa:
1. Nilai  konstanta  positif  yaitu  5.741,  merupakan  nilai  dimana  variabel  keputusan pembelian belum terpengaruh variabel lain. Jika hanya variabel keputusan pembelian yang tersedia maka tidak ada yang terpengaruh.
2. Koefisien  regresi  (X1)  memiliki  nilai  sebesar  0,305  yang  menunjukkan  bahwa variabel  dari  promosi  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  positif.  Dengan
asumsi variabel lain tidak diteliti, setiap tambahan unit variabel harga mempengaruhi keputusan pembelian.
3. Koefisien  regresi  (X2)  memiliki  nilai  sebesar  0,377  yang  menunjukkan  bahwa variabel  harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  positif.  Dengan  asumsi variabel  lain  tidak  diteliti,  setiap  tambahan  unit  variabel  harga  mempengaruhi keputusan pembelian.

## 4.1.7. Uji Hasil Hipotesis
Tabel 5 Hasil dari Data uji T (parsial) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.741 1.394 4.118 .000 Promosi .305 .076 .347 4.000 .000 Harga .377 .080 .410 4.721 .000 a. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil dari Data SPSS versi 25 (2022 ) Tabel 6 Data Hasil uji F (simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 157.887 2 78.944 34.594 .000 b Residual 221.353 97 2.282 Total 379.240 99
a. Variabel Dependen: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Sumber: Data dari SPSS versi 25 (2022)
Bersumber dari hasil dari Uji T (parsial) dan uji F (simultan) memperlihatkan adanya hubungan secara parsial dan simultan antara variabel bebas dengan variabel terikatnya: H1:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  antara  variabel promosi terhadap variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah Dari  hasil  uji-t  yang  disajikan,  didapati  uji    hipotesis  variabel  promosi  (X1) menghasilkan t-hitungnya 4,000 dan t-tabelnya 1,984. Jadi, t hitung dapat dikatakan lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  t  tabel    (4.000  >  1,984).  Selanjutnya  pada tingkatan signifikansinya sebesar 0,00, hal ini taraf signifikansinya dibawah 0,05. Oleh karena itu, Ho ditolak, Ha diterima, dan terdapat pengaruh yang signifikan. Sehingga hipotesis  pertama  diterima,  bahwa  promosi  menjadi  variabel  bebas  yang  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  online  melalui  Shopee  di  saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah.
H2: Terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial antara variabel harga terhadap variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah
Dari  hasil  uji-t  yang  disajikan,  didapati  uji  hipotesis  variabel  harga  (X2) menghasilkan  t-hitung  4,721  dan  t-tabel  1,984.  Jadi,  t  hitung  dapat  dikatakan  lebih besar jika dibandingkan dengan t tabel  (4.721 > 1,984). Selanjutnya pada tingkatan signifikansinya sebesar 0,00, hal ini taraf signifikansinya dibawah 0,05. Oleh karena itu, Ho ditolak, Ha diterima, dan terdapat pengaruh yang signifikan. Sehingga hipotesis pertama  diterima,  bahwa  harga  menjadi  variabel  bebas  yang  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  online  melalui  Shopee  di  saat  pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah.
H3 : Terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara variabel promosi dan variabel harga terhadap variabel keputusan pembelian online melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah
Dari hasil uji F yang disajikan terlihat bahwa F-hitungnya 34.594 dan F-tabelnya sebesar 3,09. Jadi, F-hitung dapat dikatakan lebih besar jika dibandingkan dengan F- tabel  (34.594  >  3,09).  Dalam  hal  ini,  tingkat  signifikansi  adalah  0,00,  hal  ini  taraf signifikansinya dibawah 0,05. Oleh karena itu, Ho ditolak, Ha diterima, dan terdapat pengaruh  yang  signifikan.  Sehingga  hipotesis  ketiga  diterima,  bahwa  promosi  dan harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  secara  simultan melalui Shopee di saat pandemi Covid-19 di Magelang, Jawa Tengah.
4.1.8. Uji Koefisien Determinasi (KD) Tabel 7 Hasil dari Data Uji Koefisien Determinasi
R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .645 a .416 .404 1.511 a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS versi 25 (2022)
Pada tabel uji Koefisien Determinasi output SPSS “ Model Summary ” di atas, nilai adjust R Square (analisis linier berganda) adalah 0,404, sehingga dapat dijelaskan bahwa variabel dari  promosi  ataupun  varibael  harga  memiliki  kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen sebanyak 40,4% dan yang lain sebesar 59,6% dipengaruhi dengan variabel yang tidak  diteliti  pada  model  regresi  ini. Standard  Error  of  the  Estimate sebesar  1,511 menunjukkan  tingkat  kesalahan  regresi  linier,  ketika  SEE  ini  semakin  kecil  maka  model regresi akan semakin sesuai untuk mempredikasi variabel dependen (Y).

## 4.2. Pembahasan
Berdasarkan nilai signifikansi 0,00 dan nilai t-hitungnya 4.000 serta t-tabelnya diperoleh 1,984. Hal tersebut berarti secara parsial variabel promosi mempengaruhi secara signifikan terhadap  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  dalam  membeli  pada E-commerce shopee. Sehingga  indikator  promosi  yang  di  pilih  sesuai  yang  terdiri  dari  daya  tarik  promosi, keragaman media, efektivitas promosi dan pesan iklan mempengaruhi keputusan pembelian. Dalam penelitian Devi (2022) sesuai karena menunjukan promosi mempengaruhi keputusan pembelian  secara  signifikan.  Meski  begitu,  penelitian  kali  ini  bertolak  belakang  dengan penelitian  yang  dilakukan  Heriyanto  et  al.  (2016)  bahwa  secara  parsial  promosi  tidah berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembeian. Hasil dari penelitan ini dimaksudkan untuk  dijadikan  pijakan  untuk  penelitian  yang  akan  datang  untuk  mengetahui  hubungan
antara  promosi  dan  keputusan  yang  diambil  untuk  melakukan  pembelian  oleh  konsumen. Penelitian  yang  telah  dilakukan  dapat  menjelaskan  ketika  promosi  dirasakan  konsumen dengan baik akan meningkatkan keputusan pembelian pada E-commerce Shopee.
Berdasarkan nilai signifikansi 0,00 dan nilai t-hitungnya 4.721 serta t-tabelnya diperoleh 1,984.  Hal  tersebut  berarti  secara  parsial  variabel  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  dalam  membeli  pada E-commerce shopee.  Dalam  pengambilan keputusan,  konsumen  memilah  terlebih  dahulu  sesaui  dengan  persepsi  harga  yaitu,  harga yang bisa dijangkau oleh konsumen. harga dan  kualitas yang sesuai.  harga yang bersaing dengan produk serupa. harga yang diperoleh sesuai manfaatnya. Penelitian ini sesuai dengan penelitian Muchlisin (2021) karena menunjukan harga memiliki dampak positif dan secara signifikan mempengaruhi  keputusan pembelian. Konsumen sangat  sensitif terhadap harga produk. Ketika keuntungan yang dirasakan meningkat di atas tingkat harga tertentu, maka nilainya juga akan meingkat.  Rasionalitas harga dengan kualitas serta rasionalitas dengan utilitas  yang  diperoleh  konsumen  menjadi  faktor  sebelum  memutuskan  untuk  membeli, karena  jika  produk  memenuhi  keinginan  konsumen  dalam  hal  kualitas  dan  utilitas,  maka konsumen tidak akan ragu melakukan pembelian online.
Berdasarkan uji F yang sudah dihitung dapat dilihat F-hitungnya  34.594 dan nilai F- tabelnya 3,09. Jadi, nilai F-hitungnya > nilai F-tabelnya. Jadi Ho ditolak, Ha diterima, dan semua  variabel  independen  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Karena  promosi  dan  harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian,  ketika  promosi  yang ditayangkan pada media promosi yang dipilih shopee, pembeli yang terdiri dari masyarakat Magelang akan melihat harga yang ditawarkan dalam promosi tersebut sangat menarik. Hal ini  juga  didukung  penelitian  Yanti  (2017)  yang  memperlihatkan  promosi  dan  harga mempengaruhi keputusan pembelian secara positif dan signifikan.

## 5. KESIMPULAN
Hasil analisis statistik terhadap data penelitian ini menunjukkan bahwa kuesioner atau pertanyaan  yang  responden  isi  bersifat  valid  dan  reliabel.  Model  regresi  yang  digunakan berdistribusi normal, tanpa multikolinearitas dan heteroskedasitisitas. Dalam analisis regresi linier  berganda,  uji  t,  dan  uji  F,  hasil  variabel  promosi  dan  harga  dalam  penelitian  ini mempengaruhi keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan, tergantung pada hipotesis  peneliti.  Kemudian  pada  pengujian  terakhir  yaitu  uji  koefisien  determinasi didapatkan bahwa promosi dan harga memiliki pengaruh sebesar 40,4% terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  yang  dijalankan  kali  ini  menunjukan  hasil  bahwa  promosi  dan  harga mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada E-commerce Shopee.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  promosi  semakin  baik  yang  dirasakan  oleh  konsumen  akan meningkatkan  minat  konsumen  sehingga  peluang  konsumen  untuk  melakukan  pembelian semakin  besar.  Selain  itu,  Rasionalitas  harga  dengan  kualitas  serta  rasionalitas  dengan utilitas  yang  diperoleh  konsumen  menjadi  faktor  sebelum  memutuskan  untuk  membeli. Konsumen tidak ragu-ragu dalam mengambil keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmadi,  F.,  &  Ardiansari,  A.  (2018).  Pengaruh  Perdagangan  Online  Terhadap  Perilaku Masyarakat Kota Semarang. Riptek , 12 (2), 107–118.
Aisyah, A., Fitri, A., & Syahbudin, F. (2021). Analysis of the Effect of Price and Product Reviews on Online Purchase Decisions Through Shopee in the Midst of the Covid-19 Pandemic (A Case Study: Shopee Consumers in Banjarnegara Regency, Central Java). Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah , 9 (2), 16–45.
Arimbi,    dea  febi.  (2020).  Pengaruh  Digital  Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen.
Orphanet Journal of Rare Diseases , 21 (1), 1–9.
Devi, L. K. I. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Marketplace  Shopee. Jurnal  Riset  Manajemen  dan  Bisnis , 16 (2),  63. https://doi.org/10.21460/jrmb.2021.162.392
Dinawan, M. R. (2010). Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian (Studi kasus pada konsumen Yamaha Mio PT Harpindo Jaya Semarang). Jurnal Sains Pemasaran Indonesia , IX (3), 335–369.
Fakhroh,  I.  L.  (2019).  Pengaruh  Kelengkapan  Produk,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Marketplace  Tokopedia. Doctoral  dissertation, Universitas Muhammadiyah Gresik , 3 (2), 753–754.
Garaika, G., & Feriyan, W. (2019). Promosi Dan Pengaruhnya Terhadap Terhadap Animo Calon Mahasiswa Baru Dalam Memilih Perguruan Tinggi Swasta. Jurnal AKTUAL , 16 (1), 21. https://doi.org/10.47232/aktual.v16i1.3
Heriyanto, N, R., & Aisah, S. (2016). Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada online shop bukalapak (studi kasus mahasiswa feb angkatan 2016 universitas islam malang). Jornal Riset Manajemen , 151 (5), 82–94. Hilda, N. A. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, dan Penilaian Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Marketplace  Shopee  (Studi  Kasus  Mahasiswa  IAIN  Purwokerto) . April , 115.
Kusumawardani, D. A. (2011). Studi Mengenai Keputusan Pembelian Jasa Wedding And Event  Organizer(Studi  kasus  di  Mahkota  Wedding  and  Event  organizer  Semarang). Jurnal Keputusan Pembelian , 59 (Xi), 1–52.
Muchlisin,    mayani  kurnianty.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Marketplace  Shopee  (  Studi  Kasus  Pada Mahasiswa Ekonomi Dan Bisnis Umsu ). Skripsi .
Pranitasari,  D.,  &  Sidqi,  A.  N.  (2021).  Analisis  Kepuasan  Pelanggan  Elektronik  Shopee Menggunakan  Metode  E-Service  Quality  dan  Kartesius. Jurnal  Akuntansi  dan Manajemen , 18 (02), 12–31.
Pulungan, A. (2021). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada  Marketplace  Shopee  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis Islam IAIN Padangsidimpuan). Doctoral dissertation, IAIN Padangsidimpuan . Purba, A. B. (2019). Analisis bauran promosi dalam meningkatkan penjualan sepeda motor honda pada cv.setia motor berastagi. skripsi , 2507 (February), 1–9.
Putri, A. K. (2017). Pengaruh kualitas produk, kualitas layanan, promosi terhadap kepuasan konsumen  CV.Indira  Creative  Yogyakarta. Journal  of  Chemical  Information  and Modeling , 2009 , 1–51.
Silvia, G., & Anwar, K. U. S. (2021). Pengaruh E-Commerce Terhadap Perilaku Konsumen Tokopedia  Pada  Masyarakat  Kota  Jambi. Transekonomika:  Akuntansi,  Bisnis  Dan
Keuangan ,
1 (3), 240–251.
https://doi.org/https://doi.org/10.55047/transekonomika.v1i3.44
Simangunsong,  R.  M.,  &  Morina.  (2021).  Pengaruh  Promosi,  Harga  Dan  Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Di E-Commerce Shopee Pada Mahasiswa Universitas HKBP Nommensen Medan. Jurnal Ilmu Sosial Dan Politik , 1 , 131–149.
Togodly,  E.,  Tarore,  H.  S.,  &  Tumbel,  T.  M.  (2019).  Pengaruh  Promosi  Terhadap Peningkatan Penjualan. Journal of Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1–9.
Tulangow,  S.  G.,  Tumbel,  T.  M.,  &  Walangitan, O.  F.  C.  (2019).  Pengaruh  Promosi  dan Harga  Terhadap  Keputusan  Pada  Pembelian  PT.  Shopee  International  Indonesia  Di Kota Manado. Jurnal Administrasi Bisnis , 9 (3), 35.
https://doi.org/10.35797/jab.9.3.2019.25129.35-43
Yanti,  F.  (2017).  Pengaruh  Promosi  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Viva Kosmetik Pada Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Palembang. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 150 halaman.
AKUNTANSI, BISNIS DAN KEUANGAN | TRANSEKONOMIKA https://transpublika.co.id/ojs/index.php/Transekonomika E-ISSN: 2809-6851 P-ISSN: 2809-6851