## ANALISIS PENGARUH PENGINDERAAN PASAR, PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN, KEMAMPUAN JARINGAN, DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN (Studi Pada UKM Makanan dan Minuman di Kota Semarang)
Choirunnisa 1 , Augusty Tae Ferdinand 2 , Farida Indriani 3
1 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
2 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
3 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  pengaruh  penginderaan  pasar,  pemasaran kewirausahaan, kemampuan jaringan, dan keunggulan bersaing mempunyai pengaruh terhadap kinerja  pemasaran  pada  UKM  makanan  dan  minuman  di  Kota  Semarang.  Penelitian  ini mengambil  sampel  sebanyak  200  responden  UKM  makanan  dan  minuman  di  Kota  Semarang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu probability sampling dengan metode simple random  sampling.  Alat  analisis  yang  digunakan  yaitu  structural  equation  model  (SEM)  pada program  AMOS.  Hasil  analisis  data  untuk  model  secara  keseluruhan  telah  memenuhi  kriteria Goodness  Of  Fit  yaitu  nilai  chi-square  =  213,800;  probability  =  0,059;  CMIN/DF  =  1,168;  GFI  = 0,901; AGFI = 0,875; TLI = 0,988; CFI = 0,989; RMSEA = 0,029. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa model penelitian yang diajukan dapat diterima. Penelitian ini mempunyai lima hipotesis dan  sudah  diuji,  ada  satu  hipotesis  yang  ditolak  dan  empat  diterima.  H1  penginderaan  pasar memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing.  Kemudian,  H2 pemasaran  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kemampuan jaringan, lalu H3 keunggulan bersaing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.  Selanjutnya  H4  kemampuan  jaringan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keunggulan  bersaing,  dan  H5  kemampuan  jaringan  memiliki  pengaruh  positif  dan tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Kata  Kunci: Penginderaan  Pasar,  Pemasaran  Kewirausahaan,  Keunggulan  Bersaing, Kemampuan Jaringan, dan Kinerja Pemasaran.

## I. PENDAHULUAN
Usaha  kecil  dan  menengah  (UKM)  yakni suatu  industri  yang  dapat  meningkatkan perekonomian  di  Indonesia.  Pertumbuhan UKM di Indonesia yang semakin bertambah
jumlahnya  dan  belum  sejajar  dengan kenaikan  kualitas  UKM  yang  memadai. Masih  melimpahnya  persoalan  yang dihadapi oleh UKM sehingga menyebabkan kapabilitas  UKM  untuk  bergerak  dalam
1 Corresponding author, Email: nisaachoiir2@gmail.com
perekonomian nasional tidak dapat maksimal.  Saat  ini  pengembangan  UKM sangat  penting,  dan  saat  ini  UKM  juga mendapatkan perhatian penuh dari masyarakat maupun pemerintah untuk bisa bersaing  secara  kompetitif  dengan  pelaku bisnis  lainnya  (Arfanly  and  Syamsun (2017).
UKM  juga  telah  terbukti  mampu bertahan  disaat  krisis  ekonomi  terjadi. Kemampuannya  dalam  bertahan  disaat banyak  usaha  besar  yang  mengalami kebangkrutan,  menjadikan  UKM  sebagai tulang  punggung  perekonomian  yang mampu menopang kesejahteraan masyarakat.  Dengan  Jumlah  unit  usaha yang  banyak  dan  kemampuannya  dalam menyerap  tenaga  kerja  memperlihatkan peran  strategik  UKM  dalam  pengentasan kemiskinan  dan  pendorong  kesejahteraan masyarakat (Sudaryantoet.al.,
2013). Masalah  yang  dihadapi  adalah  rendahnya produktivitas
yang menimbulkan ketimpangan  antara  UKM  dan  perusahaan besar.  Menurut  Adining  (2002)  rendahnya produktivitas  ini  berkaitan  dengan:  (1) kurangnya  karakter  sumberdaya  manusia dalam hal teknologi, manajemen, organisasi,  dan  pemasaran;  (2)  rendahnya rata-rata  kemampuan  kewirausahaan;  (3) sedikitnya  daya  tampung  UKM  dalam mengakses  teknologi  informasi,  pasar, permodalan dan faktor produksi lainnya.
Dari  banyaknya  jenis  UKM  yang  ada  di Indonesia,  penelitian  ini  berfokus  pada UKM  makanan  dan  minuman  yang  ada  di Kota  Semarang  Jawa  Tengah.  Berdasarkan sensus ekonomi yang dilakukan BPS (Badan Pusat Statistik) data UKM yang ada di Jawa Tengah  pada  tahun  2016  dibagi  menjadi  2 kategori  yaitu  jumlah  UKM  dari  berbagai sektor  sebesar  4.174.210  dan  total penyerapan tenaga kerja sebesar 9.404.826 orang  dari  seluruh  UKM  yang  ada  di  Jawa Tengah.  Sedangkan  untuk  jumlah  UKM
makanan  dan  minuman  yang  ada  di  Kota Semarang disajikan pada tabel 1.
Tabel 1
Jumlah UKM Makanan dan Minuman Di Kota Semarang Tahun 2016 2017 Total Jumlah 577 2175 1488
Sumber: Dinas Koperasi UKM Kota Semarang Suatu  perusahaan  secara  umum dibangun  guna  mendapatkan  tujuan tertentu  dengan  menyertakan  banyak orang.  Untuk  mendapatkan  keuntungan yang  memuaskan  dan  berkelanjutan  agar bisa survive serta  memberikan  keuntungan baik  buat  pemilik  maupun  karyawannya, maka  perusahaan  dituntut  dapat  bersaing mengalahkan kompetitornya serta mempertahankan  keunggulan  yang  sudah dimiliki.  Manajemen  perusahaan  dituntut untuk menciptakan kinerja pemasaran yang baik guna mencapai keunggulan tersebut. Lumkin  dan  Dess  (2005)  menyatakan bahwa  sebuah  keunggulan  kompetitif  ada ketika pelanggan merasakan bahwa produk yang dimiliki perusahaan memiliki kelebihan  dari  pesaingnya.  Selain  itu, WillDurant  (2010)  juga  mengemukakan bahwa  perusahaan  dikatakan    mencapai keunggulan  kompetitif  jika  penghematan biaya yang dilakukan oleh perusahaan lebih besar  dibandingkan  dengan  pesaingnya. Selain  itu  UKM  yang  berusaha  untuk  terus meningkatkan kinerja perusahaannya tidak hanya fokus pada keunggulan bersaing saja tetapi juga harus melihat atau memperhatikan faktor lain juga yang dapat meningkatkan  kinerja  pemasaran  yakni pemasaran  kewirausahaan,  penginderaan pasar, dan kemampuan jejaring.
Pemasaran  kewirausahaan  yaitu konsep  yang  bermula  dari  para  pelaku usaha  kecil  atau  para  pelaku  usaha  baru (Stokes  2000).  Menurut  Morris,  et  al. (2002)  definisi  pemasaran  kewirausahaan yang  paling  sering  digunakan  yaitu
identifikasi dan eksploitasi proaktif terhadap  peluang  guna  mendapatkan  serta mempertahankan konsumen
yang memberikan keuntungan melalui pendekatan  inovatif  terhadap  manajemen resiko,  pengembangan  sumber  daya  dan penciptaan  nilai.  Dengan  menggunakan pendekatan  pemasaran  kewirausahaan para  pelaku  atau  para  pemilik  UKM  dapat menghadapi  tantangan-tantangan  dalam dunia UKM (Kraus, et al. 2009).
Perusahaan  yang  ingin  sukses  dalam pasar  juga  harus  mampu  melihat  peluang pasar atau melakukan  penginderaan pasar. Kemampuan  penginderaan  pasar  adalah kapasitas  untuk  mengumpulkan  dan menginterpretasikan  pengetahuan  dari pasar,  termasuk  dari  pelanggan,  pesaing, dan  teknologi,  dan  termasuk  kapasitas untuk menyimpan semuanya dalam memori organisasi (Day, 1994;
Olavarrieta&Friedmann,2008)  dalam  (Lin and  Wang  2015).  Menurut  Lin  and  Wang (2015)  kemampuan  penginderaan  pasar memungkinkan perusahaan untuk merasakan  peluang  dan  ancaman  dari ekosistem  bisnis  mereka,  dan  untuk mengambil  keputusan  dalam  menciptakan keunggulan yang masih belum pasti.
Perusahaan  yang  mempunyai  jaringan pemasaran yang luas maka akan memudahkan  perusahaan  dalam  menjual barangnya baik di dalam negeri maupun di luar  negeri.  Kemampuan  jejaring  tidak hanya  mencari  dan  mengelola  jejaring dengan  entitas  eksternal  (individu  atau organisasi) dari perusahaan saja, kemampuan jejaring juga berbicara tentang hubungan jejaring di dalam perusahaan itu sendiri.  Seperti  yang  dijelaskan  oleh (Walter, et al. 2006) bahwa empat dimensi kemampuan  jejaring  adalah  koordinasi, keahlian  relasi,  pengetahuan  atas  pasar, dan komunikasi internal.
Dalam  penelitian  ini  terdapat  dua sumber masalah yakni menyangkut research  gap  dan  fenomena  bisnis. Research  Gap  dalam  penelitian  ini  adalah kontroversi
mengenai pengaruh penginderaan  pasar  dan  pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. Pada penelitian yang dilakukan oleh Arfanly and Syamsun (2017) mengenai hubungan antara pemasaran kewirausahaan  ( entrepreneurialmarketing ) dan  kinerja  pemasaran  menunjukkan adanya pengaruh langsung dari pemasaran kewirausahaanterhadap kinerja pemasaran,  namun  demikian  studi  itu menyisakan  pertanyaan  besar  mengenai proses  seperti  apakah  yang  sesungguhnya terjadi sehingga pemasaran kewirausahaan dapat  menjadi driver bagi  kinerja pemasaran.  Sementara  menurut  Parida,  et al.  (2016)  Untuk  meningkatkan  kinerja pemasaran  dapat  melalui  inovasi  yang berdampak  pada  kinerja  pemasaran,  dapat diatasi  dengan  pendekatan  pemasaran kewirausahaan.
Konsep orientasi kewirausahaan (EO) berlaku secara universal,  dan  banyak  studi  empiris melaporkan  sebuah  hubungan  positif antara  EO  dan  kinerja  dalam  konteks nasional  yang  berbeda.  Penelitian  empiris yang  dilakukan  Semrau,  et  al.  (2016) melakukan  pengujian  terhadap  orientasi kewirausahaan  dengan  kinerja  pemasaran yang  dimoderasioleh Performance  Based Culture (PBC)  dan Socially  Supportive Culture (SSC),  hasilnya  menunjukkan bahwa  PBC  secara  positif  memoderasi hubungan  EO  dengan  kinerja,  sedangkan SSC memiliki efek no-moderasi.
Lindblom,  et  al.  (2008)  melakukan penelitian  mengenai  penginderaan  pasar perusahaan  ritel.  Dari  hasil  penelitiannya memperlihatkan bahwa kemampuan penginderaan  pasar  berpengaruh  secara positif  terhadap  kinerja  bisnis  mereka
(dalam hal pertumbuhan dan profitabilitas), temuan tersebut menunjukkan bahwa kemampuan penginderaan
pasar yang tinggi menyebabkan  pertumbuhan  yang  lebih tinggi. Morgan.,et.al (2009) yang mendapati kalau  variabel Market  Sensing  Capability tidak  mempunyai  dampak  yang  signifikan atas  kinerja  pemasaran.  Pratomo  and Widiyanto  (2015)  mengungkapkan  bahwa Market  Sensing  Capability mempunyai dampak secara signifikan terhadap keunggulan  bersaing  dan Marketing Performance .
Sedangkan  fenomena  bisnis  dalam penelitian ini yaitu mengenai masalah yang ada  di  industri  UKM  makanan  dan minuman  yang  ada  di  Kota  Semarang. Permasalahan  pemasaran  menjadi  pokok utama dalam UKM makanan dan minuman. Dimana  para  pelaku  UKM  cenderung banyak  yang  belum  siap  menghadapi tingginya  persaingan  dipasar,  belum memiliki  merek  yang  paten,  dan  lemahnya wawasan  dan  informasi  mengenai  pasar. Dilain  sisi  skala  industri  rumahan melakukan  produksinya  terbatas  pada pesanan,  serta  rendahnya  jiwa  wirausaha juga dapat mempengaruhi cakupan pemasaran produk. Berbagai permasalahan pemasaran  ini  dapat  membuat  pendapatan industri UKM lemah dan tidak berkembang. Terlepas  dari  permasalahan  itu,  membuat perusahaan kecil untuk beraksi dengan cara berorientasi  pasar  dan  memiliki  kontrol dalam  pengaturan  harga  (Tregear,  2003) . Oleh  sebab  itu,  agar  UKM  lebih  kompetitif disarankan  untuk  lebih  berorientasi  pada pasar (Kara, et al. 2005).
Dari  penjabaran  diatas  studi  ini bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana proses penginderaan pasar dapat memberikan  dampak  yang  positif  dan signifikan  dalam  meningkatkan  kinerja pemasaran  dengan  membangun  model
konseptual.  Model  konseptual  ini  akan dikembangkan guna menjelaskan bagaimana  proses  penginderaan  pasar  dan pemasaran kewirausahaan dapat meningkatkan  kinerja  pemasaran  UKM makanan dan minuman di Kota Semarang
II. TELAAH PUSTAKA Orientasi Kewirausahaan Konsep  orientasi  kewirausahaan merupakan suatu konsep studi bisnis dalam bidang manajemen strategis dan kewirausahaan  yang  sudah  ada  dalam dunia  perbisnisan  (Ferdinand  and  Killa 2014;  Madsen  2007;  Tang,  et  al.  2007). Penelitian tentang orientasi kewirausahaan adalah  studi  yang  membahas  peran strategis  yang  dimainkan  oleh  pengusaha dan  bagaimana  pengusaha  bertindak, bereaksi, proaktif dan memenangkan pasar (Covin  and  Lumpkin  2011;  Lumpkin  and Dess  2001).  Orientasi  kewirausahaan  ialah kapabilitas  perusahaan  untuk  melihat peluang usaha baru (Messaghem 2003).
Orientasi  kewirausahaan  juga  dapat dikatakan sebagai alat yang mencakup nilai, atribut,  sifat  psikologis  seseorang,  dan sikap  yang  terkait  dengan  motivasi  untuk berkontribusi dalam kegiatan kewirausahaan(Slamet and Iskandar 2017). Selain  itu  penelitian  yang  dilakukan  oleh Morris and Paul (2007) menyatakan bahwa orientasi  kewirausahaan  itu  merupakan kecondongan  manajemen  puncak  dalam mengambil  risiko,  inovatif,  dan    guna menunjukkan sikap proaktif.
Penginderaan Pasar
terhadap Keunggulan Bersaing
Beberapa  peneliti  memiliki  definisi terkait  kemampuan  penginderaan  pasar yang  berbeda-beda  antara  lain  dijelaskan oleh  Dias  and  Lages  (2013)  bahwa kemampuan  penginderaan  pasar  dianggap sebagai  kemampuan  yang  memungkinkan
perusahaan  untuk  memantau  kebutuhan dan  kecenderungan  pasar  lebih  cepat  dari pesaingnya. Sedangkan studi Lin and Wang (2015)  menyatakan  bahwa  kemampuan penginderaan pasar memungkinkan perusahaan  untuk  merasakan  peluang  dan ancaman  dari  bisnis  mereka.  Studi mengenai  penginderaan  pasar  telah menjadi  konsep  umum  di  dalam  ilmu pemasaran.
Penginderaan pasar banyak dikembangkan  dengan  beberapa  elemen, pertama  mencari  dan  menggunakan informasi  pasar,  memprediksi  permintaan pelanggan,  dan    mengantisipasi  aksi pesaing,  dan  mengintegrasikan  informasi pasar  dan  teknologi  (Day  2002;  Foley  and Fahy  2004;  Teece  2007),  kedua  membuat database untuk  melayani  pelanggan  (Lin and  Wang  (2015).  Dimensi-dimensi  itu menjadi  konsep  lintas  fungsi  menjadi  lima dimensi melengkapi dimensi dari dari (Day 2002; Foley and Fahy 2004; Teece 2007).
UKM dengan kemampuan penginderaan  akan  mampu  menunjukkan keterampilan  antisipatif  dan  memprediksi tanggapan  pelanggan  berubah  di  depan saingan  (Adeniran  and  Johnston  2012). Ketanggapan  mengacu  pada  kemampuan perusahaan  untuk  merespon  dengan  cepat kebutuhan dan keinginan pelanggan (Agha, et  al.  2011).  Kemampuan  penginderaan sebagai salah satu sumber utama keunggulan  kompetitif  yaitu  kemampuan perusahaan  untuk  belajar  tentang  pesaing, pelanggan, dan lingkungan bisnis. Akibatnya,
perusahaan dengan
penginderaan  kemampuan  menunjukkan keterampilan antisipatif, membuatnya mungkin  untuk  memahami  permintaan pelanggan  di  depan pesaing  (Adeniran  and Johnston 2012).
Keunggulan  bersaing  merupakan salah  satu  bagian  dalam  teori  RBV ( Resource  Based  Value ).  Keunggulan
bersaing adalah jantung kinerja perusahaan dalam persaingan pasar (Prayhoego 2013). Menurut  Adeniran  and  Johnston  (2012) keunggulan  kompetitif  adalah  kemampuan perusahaan  untuk  menerapkan  strategi pasar baru yang memfasilitasi pengurangan harga,  produktivitas,  dan  pemanfaatan peluang  pasar  yang  luas.  Meskipun  konsep keunggulan  kompetitif  adalah konsep  yang paling  sering  diambil  untuk  konsep manajemen strategis (Sigalas 2015), namun keunggulan  kompetitif  tidak  selalu  dapat diprediksi,  dan  kemampuan  sumber  daya yang  mengarah  ke proftability superior  dan keunggulan  kompetitif  yang  tidak  jelas (Hinterhuber 2013).
Adapun  beberapa  elemen  yang dapat digunakan untuk mengukur keunggulan bersaing antara lain daya tahan lama,  tingkat  kesulitan  untuk  dapat  ditiru, dan  tingkat  kemudahan  untuk  menyamai dalam penelitian (Valeria 2013), harga yang relatif  rendah  (Ong,  et  al.  2010),  dan pelayanan pelanggan (Bilgihan, et al. 2011). Penginderaan  pasar  adalah  bagian  penting dari  kesuksesan  bisnis.  Jika  UKM  dapat merasakan  kondisi  lingkungan  pasar dengan  baik,  mereka  akan  mampu  melihat kebutuhan pasar, tren pasar, dan perubahan lingkungan bisnis.
Kemampuan  UKM  dalam  merasakan kondisi  pasar  akan  meningkatkan  kinerja perusahaan  (Ardyan  2016;  Tseng  and  Lee 2014).    Akibatnya,  perusahaan  yang menggunakan  kemampuan  penginderaan dapat menunjukkan kemampuan antisipatif untuk dapat memahami kebutuhan pelanggan  (Adeniran  and  Johnston  2012). Pada  dasarnya,  kemampuan  perusahaan untuk  menggunakan  kecerdasan  pasar  dan sadar  melihat  perubahan  pasar  akan  lebih mudah  memprediksi  pelanggan  yang  lebih akurat.  Dengan  kata  lain,  kemampuan penginderaan  dapat  memungkinkan  UKM untuk bisa mengumpulkan informasi pasar
dan menginterpretasikan informasi tersebut  untuk  mendapatkan  keunggulan bersaing  (Adeniran  and  Johnston  2012). Oleh  karena  itu  hipotesis  yang  dapat diajukan adalah;
H1 : Semakin tinggi Kemampuan Penginderaan  pasar  maka  semakin tinggi tingkat keunggulan bersaing.
Pemasaran  Kewirausahaan  terhadap kemampuan jaringan
Konsep  pemasaran  kewirausahaan yaitu  marger  dari  konsep entrepreneurship dan marketing (Arfanly,  et  al.  2016). Beberapa  definisi  mengenai  pemasaran kewirausahaandari  para  peneliti,  antara lain  menurut  Morris,  et  al.  (2002)  definisi pemasaran  kewirausahaan  yang  paling sering  digunakan  yaitu  identifikasi  dan eksploitasi  proaktif  terhadap  peluang  guna mendapatkan serta mempertahankan konsumen  yang  memberikan  keuntungan melalui  pendekatan  inovatif  terhadap manajemen  risiko,  pengembangan  sumber daya  dan  penciptaan  nilai.Bäckbro  and Nyström (2006) pemasaran kewirausahaan adalah  aspek  yang  tumpang  tindih  antara pemasaran dan kewirausahaan.
Dimensi pemasaran kewirasusahaan menurut  Morris  (2002)  menyatakan  ada tujuh  dimensi  yaitu  sikap  proaktif, penghitungan  dalam  pengambilan  resiko, kemampuan  inovasi,  fokus  terhadap peluang, pengoptimalan sumberdaya, penciptaan nilai, dan peningkatan intensitas  pelanggan.  Dimensi  itu  juga dikemukakan dalam penelitian Morrish&Deacon  (2009)  dan  penelitian Miles&Darroch (2006). Kraus, et al. (2009) dalam  penelitiannya  menunjukkan  bahwa pemasaran kewirausahaan ( entrepreneurialmarketing ) yang telah diterapkan  oleh pelaku usaha  sudah  cukup baik. Dengan adanya kemampuan tersebut, terdapat  peluang  besar  agar  usaha  yang
dijalankan dapat berkembang dan berkelanjutan.
Jika  sebuah  usaha  tidak  memiliki wawasan  tentang  kemampuan  jaringan yang  harus  dilakukan,  hal  ini  dapat mengakibatkan  hilangnya  kemungkinan perkenalan  mitra  baru  dalam  jaringan usaha.  Parida,  et  al.  (2017)  bahkan menekankan  pentingnya  untuk  aktif mencari  rekan  jejaring  baru  karena pertama:  nilai  hubungan  jejaring  semakin lama  akan  berkurang  karena  fenomena rusaknya  jejaring.  Kedua:  dengan  aktif mencari  jejaring  baru,  perusahaan  mampu mengeksploitasi  peluang  yang  belum dimanfaatkan.
Kemampuan jaringan didefinisikan sebagai kemampuan perusahaan untuk memulai, mengembangkan dan memanfaatkan organisasi internal serta hubungan organisasi eksternal. Jaringan dikembangkan  dari  hubungan  yang  kuat mungkin menguntungkan untuk perusahaan (Walter etal., 2006).
Kewirausahaan  merupakan  salah satu  kunci  untuk  menentukan  aktivitas pembangunan  kapabilitas  perusahaan. Hubungan
antara pemasaran kewirausahaan  dengan  jaringan  usaha sebagaimana  dalam  penelitian  Lukiastuti (2013)yang  menjelaskan  bahwa  para pelaku  usaha  yang  mempunyai  perilaku inovatif  yang  tinggi  lebih  sering  untuk mencari  nasihat  dibandingkan  orang  yang perilaku inovatifnya lebih rendah. Terdapat bukti  empiris  yang  mengatakan  bila wirausaha membaca lebih banyak literatur, maka  lebih  mungkin  bagi  mereka  untuk bergabung  dalam  beberapa  lembaga profesional  serta  untuk  memperoleh jaringan  eksternal  peluangnya  akan  lebih besar.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  orang yang  mempunyai  orientasi  inovasi  besar dapat  memiliki  jaringan  eksternal  yang kuat.  Berdasarkan  teori  yang  telah
dikemukakan  di  atas  maka  hipotesis  yang diajukan  pada  penelitian  ini  adalah: H2: Semakin tinggi pemasaran kewirausahaan,  maka  semakin  tinggi kemampuan jaringan.
Keunggulan  Bersaing  terhadap  Kinerja Pemasaran
Untuk meningkatkan kinerja pemasaran banyak sekali faktor yang dapat mendukung
peningkatan kinerja pemasaran suatu perusahaan salah satunya yaitu  melalui  keunggulan  bersaing.  Studi dari  Williams  (2012)  menyarankan  bahwa kunci  penentu  UKM  untuk  mendapatkan keunggulan  kompetitif  adalah  kemampuan UKM  untuk  mengembangkan  produk  yang unik,  dan  fleksibilitas  mereka  dalam mengadopsi teknologi baru. Untuk mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif, UKM dapat berkolaborasi dengan pemasok dan pesaing tertentu  untuk  membangun  jaringan  yang kuat.  Oleh  karena  itu,  kolaborasi  antar organisasi  bisa  membantu  UKM  menjadi sangat  inovatif,  karena  memaparkan perusahaan  ke  teknologi  baru  dan  strategi bisnis baru (Adeniran and Johnston 2012).
Konsep kinerja pemasaran secara luas dibicarakan  dalam  banyak  peneliti  ilmiah yang  menunjukkan  beragam  langkah- langkah yang digunakan untuk menunjukkan kinerja perusahaan di bidang pemasaran  atau  divisi  (Ferdinand  and Fitriani  2015b).  Studi  (Farida  2016;  Saeko 2012) menyatakan bahwa kinerja pemasaran  adalah  kunci  keberhasilan bisnis  sebagai  hasil  dari  strategi  pasar untuk  pelanggan,  pasar,  dan  organisasi keuangan, kinerja pasar seperti pertumbuhan penjualan, pangsa pasar, dan pengembangan  pasar  dalam  studi  kinerja pemasaran.
Rencana yang
diterapkan perusahaan selalu berupaya untuk memperoleh  kinerja  pemasaran  dan
keuangan yang baik. Penjualan produk yang meningkat juga otomatis akan meningkatkan  volume  produk  yang  terjual yang ditunjukkan oleh nilai penjualan yang juga  meningkat  (Ferdinand  and  Fitriani 2015b)  dan  diharapkan  dapat  memenuhi atau  melampau  target  keuntungan  yang ditetapkan (Mu & Di Benedetto, 2012). Atas dasar  itu  maka  komponen  kinerja pemasaran  pada  penelitian  ini  adalah adanya pertumbuhan penjualan (Ferdinand and Fitriani 2015a; Zacca, et al. 2015) yang memenuhi  atau  melampaui  target  yang ditetapkan  (Mu  &  Di  Benedetto,  2012), volume penjualan yang meningkat (Ferdinand  and  Fitriani  2015a),  dan  nilai penjualan (Ferdinand 2000; Ferdinand and Fitriani  2015a)  yang  memenuhi  atau melampaui  target  (Mu  &  Di  Benedetto, 2012).
Studi  yang  dilakukan  oleh  Meutia (2013)  mengatakan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan antara keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja bisnis.  Studi  tersebut  juga  di  perkuat  dari hasil penelitian (Fauzi and Widiyanto 2015; Mohebi  and  Farzollahzade  2014)  yang menyatakan  bahwa  keunggulan  bersaing memiliki  pengaruh  signifikan  dan  positif terhadap  kinerja  bisnis.  Berdasarkan  yang sudah  dipaparkan  diatas,  maka  hipotesis yang  dapat  diajukan  dalam  penelitian  ini adalah:
H3 :  Semakin  tinggi  keunggulan  bersaing maka semakin tinggi kinerja pemasarannya. Kemampuan Jaringan terhadap
Keunggulan Bersaing
Salah  satu  aspek  penting  dalam kinerja  pemasaran  yaitu  keunggulan bersaing,  yang  menunjukkan  bagaimana suatu  usaha  dapat  bersaing  dan  memiliki keunggulan dibandingkan dengan
pesaingnya.  Keunggulan  kompetitif  adalah hasil dari nilai yang dibuat oleh perusahaan untuk pelanggan. Pelanggan akan membayar biaya dari nilai atau manfaat ini dan  nilai  superior  yang  disebabkan  oleh pengaturan  harga  lebih  rendah  dari  harga pesaing  (Mohebi  and  Farzollahzade  2014). Selain  itu  aspek  psikologi  (berdasarkan pengetahuan)  mengenai  peluang,  sumber daya,  dan  modal  dapat  memotivasi perusahaan kecil dan pemula untuk terlibat dalam suatu jaringan (Coduras, et al. 2016; Parida, et al. 2017).
Studi  Mu  (2014)  mendefinisikan kemampuan  jaringan  sebagai  kemampuan perusahaan  untuk  menemukan  mitra jaringan  dan  mengelola  hubungan  jaringan untuk  menciptakan  keunggulan  kompetitif. Menemukan  mitra  jaringan  pada  dasarnya mengacu  pada  luasnya  pencarian  yang dilakukan perusahaan untuk mengidentifikasi  individu  atau  organisasi yang  tepat  dengan  mana  perusahaan  ingin berinteraksi  (Mu  2014;  Mu  and  Di Benedetto  2012).  Mengelola  hubungan jaringan menunjukkan keterampilan relasional  perusahaan  dalam  menavigasi hubungan  jaringan  atau  hubungan  yang efektif dan efisien dengan nara sumber atau organisasi  (Mitrega,  et  al.  2012;  Mu  2014; Schilke  and  Goerzen  2010).  Berdasarkan penalaran  logis  Mitrega,  et  al.  (2012) menyatakan  bahwa  kemampuan  jaringan merupakan  faktor  penting  yang  secara signifikan mempengaruhi kinerja perusahaan.  Dengan  demikian  hipotesis yang dapat diajukan yaitu:
H4 :  Semakin  tinggi  kemampuan  jaringan maka  semakin  tinggi  keunggulan bersaing.
Kemampuan  Jaringan  terhadap  Kinerja Pemasaran
Membangun  hubungan  baru  itu penting  untuk  membangun  orientasi
menjadi inovatif untuk membangun kinerja yang  lebih  tinggi  (Parida,  et  al.  2017). Kemampuan  jejaring  tidak  hanya  mencari dan  mengelola  jaringan  eksternal  dari perusahaan  saja,  kemampuan  jejaring  juga berbicara  tentang  hubungan  jejaring  di dalam perusahaan  itu sendiri.  Seperti  yang dijelaskan  oleh  Mu  and  Di  Benedetto (2012),  komponen  kemampuan  jejaring terdiri  dari  mencari  dan  menemukan rekanan,  mengelola  hubungan  dengan rekanan,  dan  memanfaatkan  dengan maksimal hubungan yang ada.
Parida,  et  al.  (2017)mengemukakan lima  komponen  kemampuan  jejaring  yang terdiri  dari,  kemampuan  perusahaan mengatur/mengoordinir  rekanan-rekanan yang berkolaborasi dengan kita, kemampuan relasi interpersonal perusahaan  untuk  mempengaruhi  rekanan, memiliki  informasi  atau  pengetahuan tentang rekanan perusahaan dan kompetitor, kemampuan komunikasi internal  perusahaan  dalam  menyalurkan pengetahuan yang didapatkan dari rekanan, serta kemampuan perusahaan membangun hubungan baru. Lima komponen kemampuan  jejaring  dari  (Parida,  et  al. 2017)  merupakan  pengembangan  dari empat  komponen  yang  ditawarkan  oleh Walter,  et  al.  (2006)  yaitu  koordinasi, keahlian  relasi,  pengetahuan  rekanan,  dan komunikasi internal.
Perusahaan  akan  lebih  mudah mengenali  pasar  dan  saluran  distribusinya melalui  jejaring  pemasaran  yang  telah diciptakan  oleh  perusahaan  tersebut. Dengan  begitu,  perusahaan  tersebut  dapat dengan  mudah  memanfaatkan  jejaring kerjanya  dalam  proses  pemasaran  produk. Dengan semakin luas jejaring yang dimiliki oleh  perusahaan  maka  semakin  besar kesempatan perusahaan dalam memasarkan produknya dan meningkatkan ekspornya  (Rohmaniyah  and  Nurhayati
2017).  Studi  Fauzi  (2015)  menjelaskan adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  jaringan  pemasaran  terhadap kinerja pemasaran. Oleh sebab itu, hipotesis yang diajukan adalah:
H5 :  Semakin  tinggi  kemampuan  jaringan maka semakin tinggi kinerja pemasarannya .

## III. METODE PENELITIAN
Jenis dan Sumber Data Penelitian  ini  menggunakan  perhitungan statistik  untuk  mengolah  data-data  yang didapatkan dari proses penelitian, sehingga penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif. Data primer dan sekunder adalah dua jenis data  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini, dengan  data  primer  sebagai  sumber  data utama  yang  didukung  oleh  data-data sekunder lainnya.

## Populasi dan Sampel
Populasi  yang  digunakan  pada  penelitian ini  adalah  semua  pelaku  usaha  UKM makanan minuman di Kota Semarang tahun 2016-2017  sebesar  1488  UKM.Sedangkan sampel  yang  diambil  pada  penelitian  ini sebesar
200
responden. Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  yaitu probability sampling dengan metode simple random sampling yakni metode pengambilan sampel dimana semua elemen dalam  populasi  mempunyai  peluang  yang sama  untuk  dipilih  menjadi  sampel (Sugiyono,  2009,  p.  81).  Dalam  penelitian ini  anggota  sampel  dipilih  secara  acar menggunakan  tabel  angka  random  UKM makanan dan minuman di Kota Semarang.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  yang  digunakan  adalah  dengan memberikan  kuesioner  atau  angket  pada responden.  Kuesioner  disusun  secara terrtulis dan memberikan pilihan
jawabannya  dalam  bentuk  pernyataan. Untuk  memperoleh  hasil  pernyataan  yang akurat  maka  kuesioner  atau  angket  diukur dengan  menggunakan  skala  interval  1 sampai  10,  dengan  rentang  skala  1untuk pernyataan  sangat  tidak  setuju  sedangkan 10  untuk  pernyataan  sangat  setuju.  Alasan dibuatnya  skala  1-10  adalah  pada  skala genap  bertujuan  agar  responden  yang mengisi  tidak  cenderung  memberi  nilai tengah.

## Model Penelitian
Berdasarkan  telaah  pustaka  yang  sudah dijelaskan  maka  model  penelitian  yang dapat  dikembangkan  dalam  penelitian  ini yaitu dapat dilihat gambar 1.
Gambar 1

## Kerangka Pikir Teoritis

## IV. HASIL ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Kelayakan Model Struktural Analisis  ini  berguna  untuk  menguji full model yang  digunakan  dalam  penelitian setelah  model  diuji  dengan  analisis  faktor konfirmatori.  Hasil  pengujian full  model ini disajikan pada Gambar 2 dan Tabel 2.

## Gambar 2 Hasil Uji Model Struktural
Tabel 2
Hasil Uji Kelayakan Model Struktural Hasil Cut of Value Hasil Evaluasi Chi Square Diperkirakan Kecil 213,800 Baik Probability ≥ 0.05 0,059 Baik AGFI ≥ 0.90 0,875 Marginal GFI ≥ 0.90 0,901 Baik CFI ≥ 0.95 0,989 Baik TLI ≥ 0.95 0,988 Baik RMSEA ≤ 0.08 0,029 Baik CMIN/DF ≤ 2.00 1,168 Baik
Hasil  pengolahan  terhadap  keseluruhan model  setelah  data  diolah  menggunakan faktor  konfirmatori  menunjukkan  bahwa keseluruhan  model  dalam  penelitian  ini telah  memenuhi  kriteria-kriteria  dalam GOF (Goodness  Of  Fit) yang  artinya  model penelitian  dapat  diterima.  Untuk  menguji
hipotesis  mengenai  kausalitas  yang  ada dalam  model  penelitian  ini,  maka  perlu dilakukan  uji  hipotesis  nol  (Hₒ)  yang menunjukkan  koefisien  regresi  antar hubungan.  Hasilnya  dapat  dilihat  pada Tabel 3 dibawah ini:

## Tabel 3
Hasil Uji Regression Weights Model Struktural Estimate S.E. C.R. P Kesimpulan KJar  <--- PKew 1,092 ,088 12,416 *** Diterima KBer  <--- PPas ,393 ,100 3,943 *** Diterima KBer  <--- KJar ,612 ,107 5,732 *** Diterima KPem  <--- KBer ,429 ,141 3,040 ,002 Diterima KPem  <--- KJar ,279 ,144 1,941 ,052 Ditolak
Tabel  diatas  menunjukkan  tidak  semua indikator dari setiap variabel memiliki nila regression  weight  estimate  /  loading  factor yang  signifikan  dengan  hasil  nilai  CR
( CriticalRatio) sebesar  ≥1,96  dengan probabilitas ≥0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa  hipotesis  yang  ada  tidak  semuanya diterima.

## Pembahasan
Hipotesis  pertama  mengindikasi bahwa  penginderaan  pasar  mempunyai pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  keunggulan  bersaing.  Hal  ini ditunjukkan  oleh  hasil  pengolahan  data antara  penginderaan  pasar  terhadap keunggulan  bersaing yang  menunjukkan hubungan positif dengan nilai C.R (CriticalRatio) sebesar 3,943 dan dengan nilai  P- value sebesar  0,000  (simbol  *** artinya  sangat  signifikan). Data  tersebut menunjukkan  bahwa  penginderaan  pasar sebagai  salah  satu  faktor  penting  dalam meningkatkan  keunggulan  bersaing.  Hasil penelitian  ini  mendukung  penelitian  dari Pratomo and Widiyanto (2015); Morgan, et al.  (2009);  Wachjuni  (2017);  Fauzi  (2015); Adeniran  and  Johnston  (2012);  Tseng  and Lee  (2014);  Ardyan  (2016).  Kemudian, hipotesis  kedua  mengindikasi  bahwa pemasaran  kewirausahaan  mempunyai pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  kemampuan  jaringan.  Hal  ini ditunjukkan  oleh  hasil  pengolahan  data antara  variabel  pemasaran  kewirausahaan terhadap  kemampuan  jaringan  yang menunjukkan  hubungan  positif  dengan nilai C.R (CriticalRatio) sebesar 12,416 dan nilai  P- value sebesar  0,000  (simbol  *** artinya sangat signifikan). Hal ini menunjukkan bahwa
pemasaran kewirausahaan berhubungan dengan pencarian  jaringan,  pengelolaan  jaringan, dan  komunikasi  internal  suatu  usaha  agar dapat  berkembang  dari  pesaingnya.  Hasil penelitian  ini  mendukung  penelitian  dari Suryanita (2006) dan Lukiastuti (2013).
Hipotesis ketiga mengindikasi bahwa  keunggulan  bersaing  mempunyai
pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini ditunjukkan  oleh  hasil  pengolahan  data antara  variabel  keunggulan  bersaing terhadap kinerja pemasaran yang menunjukkan  hubungan  positif  dengan nilai  C.R (CriticalRatio) sebesar  3,040  dan nilai  P- value sebesar  0,002. Hal  ini menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing dapat  menentukan  bagaimana  suatu  usaha itu  dapat  bertahan  dalam  ketatnya persaingan  dipasar.  Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  dari  Meutia  (2013); Sinkovics  and  Roath  (2004);  Mohebi  and Farzollahzade (2014). Selanjutnya, hipotesis  empat  mengindikasi  bahwa kemampuan jaringan mempunyai pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing.  Hal  ini  ditunjukkan oleh  hasil  pengolahan  data antara  variabel kemampuan  jaringan  terhadap  keunggulan bersaing  menunjukkan  hubungan  positif sebesar  0,612  serta  nilai  C.R (CriticalRatio) sebesar  5,732  dan  nilai  P- value sebesar 0,000 (simbol *** artinya sangat signifikan). Hal  ini  menunjukkan  bahwa  banyaknya jaringan usaha yang dilakukan para pemilik UKM  akan  menghasilkan  keunggulan  yang lebih  dibandingkan  dengan  pesaingnya. Hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian dari  (Mu  2014);  Adeniran  and  Johnston (2012);  Aziz  and  Samad  (2016);  Williams (2012).
Hipotesis  lima  mengindikasi  bahwa kemampuan jaringan mempunyai pengaruh yang positif tetapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hal ini ditunjukkan oleh hasil  pengolahan  data antara  variabel kemampuan  jaringan  terhadap  kinerja pemasaran  menunjukkan  hubungan  positif dengan  nilai  C.R (CriticalRatio) sebesar 1,941  dan  nilai  P- value sebesar  0,052. Hal ini  menunjukkan  bahwa  kemampuan jaringan  yang  dilakukan  belum  maksimal sehingga tidak dapat meningkatkan kinerja
pemasaran secara langsung. Hasil penelitian  ini  mendukung  penelitian  dari Parida,  et  al.  (2017);  Walter,  et  al.  (2006); Mohebi and Farzollahzade (2014).

## Kesimpulan Hipotesis
Dari hasil pengolahan data dan pembahasan  yang  sudah  dilakukan  maka kesimpulan dari penelitian ini yaitu:
(1) Penginderaan pasar terhadap keunggulan bersaing memiliki pengaruh positif dan signifikan sebesar 0,000 ***).
(2) Pemasaran  kewirausahaan  terhadap kemampuan jaringan memiliki
pengaruh  positif  dan  signifikan  0,000
***).
(3) Keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja pemasaran  memiliki  pengaruh  positif dan signifikan sebesar 0,002.
(4) Kemampuan jaringan terhadap keunggulan bersaing memiliki pengaruh positif dan signifikan sebesar 0,000 ***).
(5) Kemampuan  jaringan  terhadap  kinerja pemasaran  memiliki  pengaruh  positif dan tidak signifikan sebesar 0,052.

## Implikasi Manajerial
Dari penjelasan yang sudah dilakukan maka implikasi  manajerial  yang  dapat  diberikan pada penelitian ini adalah:
(1) Para  pelaku  UKM  makanan  dan minuman perlu mempertahankan indikator  memprediksi  permintaan konsumen  yang  merupakan  indikator paling  tinggi  guna  meningkatkan penginderaan  pasar.  Oleh  sebab  itu, pelaku UKM harus terus memperhatikan  permintaan  konsumen untuk mengembangkan usahanya.
(2) Para  pelaku  UKM  makanan  dan minuman perlu mempertahankan indikator  pengoptimalan  sumber  daya yang merupakan indikator paling tinggi
guna meningkatkan pemasaran kewirausahaan.  Oleh  sebab  itu,  para pelaku UKM harus memperhatikan atau mengoptimalkan  sumber  daya  yang digunakan  dalam  mengembangkan usahanya.
(3) Para  pelaku  UKM  makanan  dan minuman perlu mempertahankan indikator  menciptakan  keunggulan biaya  yang  relatif  rendah  yang merupakan indikator paling tinggi guna meningkatkan  keunggulan  bersaing. Oleh sebab itu, para pelaku UKM harus menciptakan  keunggulan  biaya  yang relatif  rendah  agar  dapat  bersaing dengan para pelaku UKM lainnya.
(4) Para  pelaku  UKM  makanan  dan minuman perlu mempertahankan indikator  pencarian  jaringan  yang merupakan indikator paling tinggi guna meningkatkan  kemampuan  jaringan. Oleh sebab itu, para pelaku UKM harus meningkatkan pencarian jaringan untuk  memperluas  jaringan  usahanya diberbagai sektor.
(5) Para  pelaku  UKM  makanan  dan minuman perlu mempertahankan indikator  volume  penjualan  yang merupakan indikator paling tinggi guna meningkatkan kinerja pemasaran. Oleh sebab itu, para pelaku UKM harus dapat meningkatkan  volume  penjualannya agar usaha tersebut mengalami kemajuan  dan  dapat  meningkatkan kinerja pemasarannya.

## Agenda Penelitian Mendatang
Dari poin-poin yang sudah dijelaskan dalam keterbatasan  penelitian  diatas,  maka implikasi  yang  diajukan  hanya  terbatas pada  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian.  Penelitian  lanjutan  diharapkan dapat  mengembangkan  variabel  lain  yang dapat  mempengaruhi  kinerja  pemasaran. Pada  penelitian  ini  terdapat  1  hipotesis
yang  ditolak,  sehingga  perlu  adanya  riset lebih  lanjut  dan  dalam  bentuk  model penelitian yang lebih baik.
Maka  saran  yang  dapat  diajukan  peneliti yaitu  apabila  dilakukan  penelitian  yang serupa  dengan  objek  UKM  makanan  dan minuman  di  Kota  Semarang,  maka diharapkan populasi dan data yang diambil
yakni  seluruh  Jawa  Tengah  agar  data  yang diperoleh  lebih  banyak  dan  penelitian selanjutnya  dapat  mengembangkan  model lain  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran dari faktor-faktor lain.

## VI. REFERENSI
Adeniran, Tejumade V, And Kevin A Johnston. (2012). Investigating The Dynamic Capabilities And  Competitive  Advantage  Of  South  African  Smes. African  Journal  Of  Business Management 6(11):4088.
Agha, Sabah, Laith Alrubaiee, And Manar Jamhour. (2011).
Effect  Of  Core  Competence  On
Competitive  Advantage  And  Organizational  Performance. International  Journal  Of Business And Management 7(1):192.
Ardyan, Elia. (2016). Market Sensing Capability And Smes Performance: The Mediating Role Of Product Innovativeness Success. DLSU Business & Economics Review 25(2):1-1. Arfanly,  Bibi,  Ma’mun  Sarma,  And  Muhammad  Syamsun.  (2016).  Analisis  Strategi Entrepreneurial  Marketing  Pada  Industri  Rumahan  Kabupaten  Kendal  Serta Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pemasaran, Bogor Agricultural University (IPB). Arfanly,  Bibi,  And  Muhammad  Syamsun.  (2017).  Peran  Entrepreneurial  Marketing  Dalam Peningkatan Kinerja Pemasaran Pada Industri Rumahan Kabupaten Kendal, Jawa Tengah. Manajemen Ikm: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah 11(2):141- 150.
Aziz, Nurul Nadia Abd, And Sarminah Samad. (2016). Innovation And Competitive Advantage: Moderating  Effects  Of  Firm  Age  In  Foods  Manufacturing  Smes  In  Malaysia. Procedia Economics And Finance 35:256-266.
Bäckbro,  Johan,  And  Hampus  Nyström.  (2006).  Entrepreneurial  Marketing:  Innovative  Value Creation.
Bilgihan, Anil, Et Al. (2011). Information Technology Applications And Competitive Advantage In Hotel Companies. Journal Of Hospitality And Tourism Technology 2(2):139-153. Coduras,  Alicia,  José  Manuel  Saiz-Alvarez,  And  Jesus  Ruiz.  (2016).  Measuring  Readiness  For Entrepreneurship:  An  Information  Tool  Proposal. Journal  Of  Innovation  &  Knowledge 1(2):99-108.
Covin,  Jeffrey  G,  And  G  Thomas  Lumpkin.  (2011).  Entrepreneurial  Orientation  Theory  And Research:  Reflections  On  A  Needed  Construct. Entrepreneurship  Theory  And  Practice 35(5):855-872.
Day, George S. (2002). Managing The Market Learning Process. Journal Of Business & Industrial Marketing 17(4):240-252.
Dias, Alvaro, And Luis Filipe Lages. (2013). A Measure Of Market Sensing Capabilities. Europe Marketing Academy . University: Higher Institute Of Management And Administration. Farida, Naili. (2016). Determinants Of Marketing Performance: Innovation, Market Capabilities And Marketing Performance. Jurnal Dinamika Manajemen 7(1):59-65.
Fauzi, Devita Ekky, And Ibnu Widiyanto. (2015). Analisis Pengaruh Kapabilitas Penginderaan Pasar,  Inovasi  Produk,  Dan  Jejaring  Pemasaran  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Pada Kinerja  Pemasaran  Ekspor  (Studi  Kasus  Pada  Eksportir  Mebel  Dari  Kayu Di  Kabupaten Jepara Jawa Tengah), Fakultas Ekonomika Dan Bisnis.
Ferdinand,  A.T.,  And  Maklon  Filipus  Killa.  (2014).  A  Study  On  Backward  Business  Partner Networking  Advantage  And  Pareto  Distribution  Network  Accessibility  As  A  Bridging Process  For  Marketing  Performance:  Indonesian  Evidence. Eurasia  Business  And Economics Society.
Ferdinand,  Augusty.  (2000).  Manajemen  Pemasaran:  Sebuah  Pendekatan  Stratejik. Research Paper Series 1:1-55.
Ferdinand,  Augusty  Tae,  And  Lili  Karmela  Fitriani.  (2015a).  Acculturative  Iconic  Product Attractiveness  And  Marketing  Performance. Journal  Of  Global  Strategic  Management 2(9):15-15.
— (2015b). Acculturative Iconic Product Attractiveness And Marketing Performance. Foley,  Anthony,  And  John  Fahy.  (2004).  Towards  A  Further  Understanding  Of  The Development Of Market Orientation In The Firm: A Conceptual Framework Based On The Market-Sensing Capability. Journal Of Strategic Marketing 12(4):219-230.
Hinterhuber, Andreas. (2013). Can Competitive Advantage Be Predicted? Towards A Predictive Definition  Of  Competitive  Advantage  In  The  Resource-Based  View  Of  The  Firm. Management Decision 51(4):795-812.
Kara, Ali, John E Spillan, And Oscar W Deshields. (2005). The Effect Of A Market Orientation On Business  Performance:  A  Study  Of  Small‐Sized  Service  Retailers  Using  MARKOR  Scale. Journal Of Small Business Management 43(2):105-118.
Kraus,  Sascha,  Rainer Harms,  And  Matthias  Fink.  (2009).  Entrepreneurial  Marketing:  Moving Beyond  Marketing  In  New  Ventures.  International Journal  Of  Entrepreneurship  And Innovation Management 11(1):19-34.
Lin, Jie-Heng, And Ming-Yeu Wang. (2015). Complementary Assets, Appropriability, And Patent Commercialization: Market Sensing Capability As A Moderator. Asia Pacific Management Review 20(3):141-147.
Lindblom, Arto Tapio, Et Al. (2008). Market-Sensing Capability And Business Performance Of Retail Entrepreneurs. Contemporary Management Research 4(3):17.
Lukiastuti,  Fitri.  (2013).  Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  Dan  Kapabilitas  Jejaring  Usaha Terhadap  Peningkatan  Kinerja  Ukm  Dengan  Komitmen  Perilaku  Sebagai  Variabel Interviening  (Studi  Empiris  Pada  Sentra  UKM  Batik  Di  Sragen,  Jawa  Tengah).  Jurnal Organisasi Dan Manajemen 8(2):155-175.
Lumpkin,  G.  T.,  And  Gregory  G.    Dess.  (2001).  Linking  Two  Dimensions  Of  Entrepreneurial Orientation  To  Firm  Performance:  The  Moderating  Role  Of  Environment  And  Industry Life Cycle. Journal Of Business Venture 16:429-451.
Madsen,  Einar  Lier.  (2007).  The  Significance  Of  Sustained  Entrepreneurial  Orientation  On Performance  Of  Firms  –  A  Longitudinal  Analysis. Entrepreneurship  &  Regional Development 19(2):185-204.
Messaghem,  K.  (2003).  Strategic  Entrepreneurship  And  Managerial  Activities  In  Smes. International Small Business Journal 21:2.
Meutia.  (2013).  Improving  Competitive  Advantage  And  Business  Performance  Through  The Development  Of  Business  Network,  Adaptability  Of  Business  Environment  And Innovation Creativity. Aceh International Journal Of Social Sciences 2(1):10.
Mitrega, Maciej, Et Al. (2012). Networking Capability In Business Relationships—Concept And Scale Development. Industrial Marketing Management 41(5):739-751.
Mohebi,  Mohammad  Mehdi,  And  Sakineh  Farzollahzade.  (2014).  Improving  Competitive Advantage  And  Business  Performance  Of  Smes  By  Creating  Entrepreneurial  Social Competence. MAGNT Research Report.
Morgan,  Neil  A,  Douglas  W  Vorhies,  And  Charlotte  H  Mason.  (2009).  Market  Orientation, Marketing Capabilities, And Firm Performance. Strategic Management Journal 30(8):909- 920.
Morris,  Michael  H,  And  Gordon  W  Paul.  (2007).  The  Relationship  Between  Entrepreneurship And Marketing In Established Firms. Journal Of Business Venturing 2(3):247-259. Morris,  Michael  H.,  Schindehutte  Minet,  And  Raymond  W.  Laforge.  (2002).  Entrepreneurial Marketing:  A  Construct  For  Integrating  Emerging  Entrepreneurship  And  Marketing Perspectives. Journal Of Marketing Theory And Practice 10(4):1-19.
Mu, Jifeng. (2014). Networking Capability, Network Structure, And New Product Development Performance. IEEE Transactions On Engineering Management 61(4):599-609. Mu,  Jifeng,  And  Anthony  Di  Benedetto.  (2012).  Networking  Capability  And  New  Product Development. IEEE Transactions On Engineering Management 59(1):4-19.
Ong,  Jeen  Wei,  Hishamuddin  Bin  Ismail,  And  Gerald  Guan  Gan  Goh.  (2010).  The  Competitive Advantage Of Small And Medium Enterprises (Smes): The Role Of Entrepreneurship And Luck. Journal Of Small Business & Entrepreneurship 23(3):373-391.
Parida, Vinit, Et Al. (2016). Network Partner Diversity, Network Capability, And Sales Growth In Small Firms. Journal Of Business Research 69(6):2113-2117. Parida,  Vinit,  Et  Al.  (2017).  Network  Capability,  Innovativeness,  And  Performance:  A Multidimensional  Extension  For  Entrepreneurship. Entrepreneurship  &  Regional Development 29(1-2):94-115.
Pratomo,  Mohammad  Rizky  Teguh,  And  Ibnu  Widiyanto.  (2015).  Analisis  Pengaruh Kompetensi  Wirausaha  Dan  Kemampuan  Mengindera  Pasar  Terhadap  Keunggulan Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Studi  Kasus  Pada  Usaha  Mikro,  Kecil Dan Menengah Kota Semarang, Fakultas Ekonomika Dan Bisnis.
Prayhoego, Callystha Adhelline. (2013). Analisa Pengaruh Total Quality Management Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Perusahaan. Business Accounting Review 1(2):236-245. Rohmaniyah, Alfiatur, And Tatiek Nurhayati. (2017). Peningkatan Kreativitas Pemasaran Dan Kualitas Networking Berbasis Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Pada CV. Mubarokfood Cipta Delicia Kudus). Jurnal Ekonomi & Bisnis 18(2):149-163. Saeko,  A.  N.,  Chuntarung  &Thoumrungroje,  P.  (2012).  The  Impact  Of  Integrated  Marketing Strategy  On  Mareting Performance:  An  Empirical  Evidence  From Exporting Business  In Thailand. International Journal Of Business Strategy 12 (4).
Schilke,  Oliver,  And  Anthony  Goerzen.  (2010).  Alliance  Management  Capability:  An Investigation  Of  The  Construct  And  Its  Measurement. Journal  Of  Management 36(5):1192-1219.
Semrau,  Thorsten,  Tina  Ambos,  And  Kraus  Sascha.  (2016).  Entrepreneurial  Orientation  And SME  Performance  Across  Societal  Cultures:  An  International  Study. Journal  Of  Business Research 69(5):1928-1932.
Sigalas, Christos. (2015). Competitive Advantage: The Known Unknown Concept. Management Decision 53(9):2004-2016.
Sinkovics,  Rudolf  R,  And  Anthony  S  Roath.  (2004).  Strategic  Orientation,  Capabilities,  And Performance In Manufacturer—3PL Relationships. Journal Of Business Logistics 25(2):43- 64.
Slamet,  Franky,  And  Denny  Iskandar.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Pada Pemilik Ukm Sektor Manufaktur Garmien Di Tanah Abang, Jakarta Pusat. Ilmiah Manajemen Bisnis 16(1).
Stokes,  David.  (2000).  Putting  Entrepreneurship  Into  Marketing:  The  Processes  Of Entrepreneurial  Marketing. Journal  Of  Research  In  Marketing  And  Entrepreneurship 2(1):1-16.
Suryanita,  Andriani.  (2006).  Analisis  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Kompetensi Pengetahuan  Terhadap  Kapabilitas  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  (Studi Empirik Pada Industri Pakaian Jadi Di Kota Semarang), Program Pascasarjana Universitas Diponegoro.
Tang, Jintong, Et Al. (2007). The Impact Of Entrepreneurial Orientation And Ownership Type On  Firm  Performance  In  The  Emerging  Region  Of  China. Journal  Of  Developmental Entrepreneurship 12(4):383-397.
Teece, David J. (2007). Explicating Dynamic Capabilities: The Nature And Microfoundations Of (Sustainable) Enterprise Performance. Strategic Management Journal 28(13):1319-1350. Tregear,  Angela.  (2003).  Market  Orientation  And  The  Craftsperson. European  Journal  Of Marketing 37(11/12):1621-1635.
Tseng,  Shu-Mei,  And  Pei-Shan  Lee.  (2014).  The  Effect  Of  Knowledge  Management  Capability And  Dynamic  Capability  On  Organizational  Performance. Journal  Of  Enterprise Information Management 27(2):158-179.
Valeria,  Nitya  Pinasthika.  (2013).  Membangun  Kinerja  Bisnis  Melalui  Keunggulan  Bersaing Pada  Ukm  Manufaktur  (Studi  Empirik  Pada  Industri  Logam  Di  Kecamatan  Caper, Kabupaten Klaten). Jurnal Bisnis Strategi 22(1):133-142.
Walter, Achim, Michael Auer, And Thomas Ritter. (2006). The Impact Of Network Capabilities And Entrepreneurial Orientation On University Spin-Off Performance. Journal Of Business Venturing 21(4):541-567.
Williams,  D.,  &  Hare,  L.,.(2012).  Competitiveness  Of  Small  Hotels  In  Jamaica:  An  Exploratory Analysis.: Ebscohost .
Zacca,  Robert,  Mumin Dayan,  And  Thomas  Ahrens.  (2015).  Impact  Of  Network  Capability  On Small Business Performance. Management Decision 53(1):2-23.