## STRATEGI PEMASARAN USAHA  KECIL MENENGAH DI KABUPATEN BLITAR
(Studi Pada UKM Cap Kuda Terbang Bu Sulasmi)
Sunarsasi, Nanang Rudi Hartono Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Balitar Email. sunarsasih03@gmail.com , nanangrudihartono@unisbablitar.ac.id

## ABSTRACT
The purpose of this study is to determine the marketing strategy of UKM Sulasmi Cap Kuda Terbang.  This  research  is  to  find  out  how  the  marketing  strategy  of  UKM  Sulasmi  Cap Kuda  Terbang  and  whether  it  has  been  running  effectively  or  not.  The  research  method used  is  using  a  qualitative  approach  so  that  it  can  develop  and  obtain  in-depth  research results.  Data  was  obtained  through  an  interview  process  with  the  owner  of  the  Kuda terbang  owner  and  direct  observation  of  the  business.  Data  obtained  through  interviews and  subsequent  observations  will  be  analyzed  to  find  out  how  the  marketing  strategy  in UKM Sulasmi Cap Kuda Terbang and  whether it has been effective or not. The results of the marketing strategy carried out by UKM Sulasmi Cap Kuda Terbang can be categorized as good. It's just that there are in  some aspects that need to be improved. For example in the promotion aspect of UKM Sulasmi Cap Kuda Terbang not yet doing the right marketing strategy and only relying on the quality of its products, therefore it is necessary to improve marketing  strategies  through  online  media.  Furthermore,  in  the  process  aspect,  UKM Sulasmi Cap Kuda Terbang  does not yet provide delivery order services, although this can increase sales while enhancing promotion strategies.
Keywords: Marketing Strategy, UKM, Blitar

## PENDAHULUAN
Negara  Indonesia  merupakan  suatu  Negara  agraris  yang  sedang berkembang  menuju  Negara  industry.  Secara  umum  peranan  sektor  usaha  kecil sebagai  suatu  komponen  yang  paling  penting  dalam  perekonomian  suatu  bangsa mempunyai  nilai  strategis  yang  dapat  memberikan  sumbangan  besar  terhadap perekonomian di Indonesia. Tidak dapat diabaikan bahwa usaha kecil merupakan bagian  penting  dan  cukup  menentukan  dalam  perekonomian  bangsa  Indonesia. Banyak kalangan yang berpandangan bahwa usaha kecil merupakan tumpuan dan harapan masa mendatang pengharapan nasional.
Peranan  Usaha  Kecil  Menengan  (UKM)  yang  sangat  besar  tersebut, memberikan pemahaman bahwa UKM harus dapat ditingkatkan untuk lebih baik lagi.  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  akan  mampu  bertahan  dan  juga  bersaing apabila  mampu  menerapkan  pengelolaan  manajemen  pemasaran  secara  baik. Pengelolaan  manjamen  secara  umum  mencakup  bidang  pemasaran  produksi,
sumber daya manusia (SDM), dan keuangan. Konsep dan perancangan tertentu di tingkat  strategi  merupakan  faktor  kunci  keberhasilan.  Analisis  mengenai  pasar, pelanggan dan produk merupakan suatu hal yang sangat penting dalam dunia yang kompleks. Menurut Purwanto (2008) “analisis strategi meliputi “segitiga strategi”, yang mencakup pelanggan, pesaing, dan perusahaan. Kebanyakan perusahaan atau unit  usaha  melakukan  kegiatan  produksi  dan  operasinya  hanya  sampai berkonsentrasi  pada  pembuatan  produk  saja,  termasuk  perusahaan  berskala  kecil hingga  menengah.”  Perusahaan  seharusnya  juga  perlu  memperhatikan  strategi usaha  guna  mempertahankan  dan  mengembangkan  usaha  yang  sudah  ada,  agar tetap dapat bersaing.
Menurut  Marrus  dalam  Umar  (2001)  “strategi  sebagai  suatu  proses penentuan  rencana  para  pemimpin  puncak  yang  berfokus  pada  tujuan  jangka panjang  suatu  organisasi,  disertai  penyusunan  suatu  cara  atau  upaya  bagaimana agar  tujuan  tersebut  dapat  dicapai.”  Sedangkan  menurut  Prahalad  dalam  Umar (2001)  arti  strategi  secara  khusus  yaitu  “sebagai  tindakan  yang  bersifat incremental (senantiasa  meningkat)  dan  terus  menerus,  serta  dilakukan berdasarkan  sudut  pandang  tentang  apa  yang  diharapkan  oleh  para  pelanggan  di masa depan.” Definisi lain strategi pemasaran menurut Chandra (2002) yaitu suatu rencana  yang  menjabarkan  suatu  ekspektasi  perusahaan  akan  dampak  dari berbagai  aktivitas  atau  program  pemasraan  terhadap  permintaan  produk  atau  lini produknya  di  pasar  sasaran  tertentu.  Program  pemasaran  meliputi  tindakan- tindakan  pemasaran  yang  dapat  mempengaruhi  permintaan  terhadap  produk diantaranya  dalam  hal  mengubah  harga,  memodifikasi  kampanye  iklan, merancang  promosi  khusus,  menentukan  pilihan  saluran  distribusi,  dan sebagainya.
Manajemen  pemasaran  dapat  dikelompokkan  dalam  empat  aspek  yang sering dikenal dengan marketing mix atau strategi pemasaran. Menurut Kotler dan Amstrong  (2008)  “strategi  pemasaran  ( marketing  mix )  merupakan  sekumpulan alat  pemasaran  taktis  terkendali  yang  dipadukan  perusahaan  untuk menghasilkan respon  yang  diinginkannya  di  pasar  sasaran.”  Strategi  pemasaran  terdiri  dari empat kelompok variabel yang disebut “4P” yaitu:
1. Product (Produk)
Produk  merupakan  suatu  kombinas  dari  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan suatu perusahaan kepada pasar sasaran. Elemen-elemen yang masuk di dalam strategi  pemasaran  produk  antara  lain  adalah  ragam  produk,  kualitas  dari produk, design produk, fitur, brand , kemasan produk, dan layanan.
2. Price (Harga)
Harga  ialah  jumlah  uang  yang  harus  dikeluarkan  oleh  pelanggan  untuk memperoleh produk. Harga merupakan satu-satunya unsur strategi pemasaran yang  menghasilkan  pendapatan,  sedangkan  unsur-unsur  yang  lain menghasilkan biaya.
3. Place (Tempat)
Tempat  saluran  pemasaran  meliputi  kegiatan  perusahaan  yang  membuat produk  tersedia  bagi  pelanggan  sasaran.  Saluran  pemasaran  merupakan rangkaian  dari  organisasi  yang  saling  tergantung  yang  terlibat  dalam  proses menjadikan  suatu  produk  atau  jasa  siap  untuk  digunakan  atau  dikonsumsi. Saluran  distribusi  menurut  Kotler  (2008)  ialah  himpunan  perusahaan  dan perorangan  yang  mengambil  alih  hak  atau  membantu  dalam  pengalihan  ha katas barang dan jasa tertentu selama barang atau jasa tersebut berpindah dari prdusen ke tangan konsumen.
4. Promotion (Promosi)
Promosi  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  menyampaikan  produk  dan membujuk pelanggan untuk membeli produk tersebut. Menurut Kotler (2008) promosi  yaitu  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  produsen  untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya, membujuk, dan mengingatkan para konsumen sasaran agar kemudian membeli produk tersebut.
UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  merupakan  UKM  yang  bergerak dibidang  produksi  jajanan  tradisional  seperti  geti,  jenang,  dan  wajik.  UKM tersebut berdiri sejak tahun 1986. Awal berdiri usaha kegiatan produksi dilakukan di  rumah  orang  tua  Ibu  Sulasmi.  Setelah  berjalan  beberapa  tahun,  kegiatan produksi  dilakukan  di  rumah  Ibu  Sulasmi.  Pertama  kali  dalam  pendirian  usaha hanya  memproduksi  geti.  Pada  awal  berdirinya  usaha,  pelaksanaan  kegiatan
produksi  sulit  dilakukan  dikarenakan  alat  produksi  belum  modern.  Awal  usaha kegiatan  pemasaran  yang  melakukan  promosi  penawaran  dilakukan  sendiri  oleh Ibu  Sulasmi  selaku  pemilik  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang.  Sejak  tahun 2011  usaha  menjadi  badan  usaha  berbentuk  UD  setelah  melakukan  kerja  sama dengan  Dinas  Perizinan  Dagang  di  Blitar.  Saat  usianya  sudah  mulai  berkekbang UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  mulai  memproduksi  produk  lain  tidak hanya  geti,  diantara  produk  baru  tersebut  yaitu:  berbagai  macam  jajanan  khas mulai dari jenang, madumongso, wajik dll.
Semakin banyaknya Usaha Kecil Menengah (UKM) yang bergerak di bidang tersebut  membuat  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  harus  menentukan strategi  pemasaran  yang  efektif.  Semakin  kerasnya  suatu  persaingan  yang dihadapi oleh suatu perusahaan pada umunya membuat strategi pemasraan sangat penting untuk diterapkan. Pada situasi sedemikian rupa, tidak ada pilihan lain lagi bagi perusahaan kecuali berusaha untuk menghadapi hal tersebut atau sama seklai keluar dari arena persaingan tersebut. UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang harus meningkatkan  efektifitas  dan  nilai  pelanggan,  seperti  yang  dikemukakan  oleh Bestari  (2003)  “bahwa  respon  yang  paling  baik  untuk  melindungi  pasar  yaitu dengan  melakukan  inovasi  secara  terus  menerus  ( continuous  innovation ).” Perusahaan  diharuskan  untuk  selalu  dan  terus  berusaha  meningkatkan  efektifitas kompetitif dari nilai perusahaan di pandangan konsumennya.
Oleh  karena  itu  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  terkait  strategi pemasaran  yang  diterapkan  di  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang.  Penelitian ini bertujuan untuk melihat apakah strategi yang diterapkan di UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang sudah berjalan dengan efektif atau belum.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM) Rejowinangun  Kecamatan  Kademangan,  Kabupaten  Blitar.  Sedangkan  obyek penelitian  adalah  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang.    Dalam  penelitian  ini, teknik  analisis  data  kualitatif  sebagai  proses  pencarian  dan  pengaturan  data, seperti  transkripsi,  wawancara,  catatan  lapangan  dan  bahan  lain  pada  masa
penelitian  (pengumpulan  data),  setelah  pengumpulan  datanya  dengan menggunakan catatan, rekaman, dan standart inti wawancara yang dikembangkan. Hasil  dari  proses  pengumpulan  data  tersebut  dilakukan  analisis  terhadap  temuan dan observasi di lapangan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil dan Pembahasan Penelitian Strategi Pemasaran ( Marketing Mix ) yang Diterapkan Di UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang
UKM Kuda Terbang berdiri sejak tahun 1986. Awal berdiri usaha kegiatan produksi  dilakukan  di  rumah  orang  tua  Ibu  Sulasmi.  Setelah  berjalan  beberapa tahun,  kegiatan  produksi  dilakukan  di  rumah  Ibu  Sulasmi.  Pertama  kali  dalam pendirian  usaha  hanya  memproduksi  geti.  Pada  awal  berdirinya  usaha, pelaksanaan  kegiatan  produksi  sulit  dilakukan  dikarenakan  alat  produksi  belum modern.  Awal  usaha  kegiatan  pemasaran  yang  melakukan  promosi  penawaran dilakukan  sendiri  oleh  Ibu  Sulasmi  selaku  pemilik  UKM  Kuda  Terbang.  Sejak tahun  2011  usaha  menjadi  badan  usaha  berbentuk  UD  setelah  melakukan  kerja sama  dengan  Dinas  Perizinan  Dagang  di  Blitar.  Saat  usianya  sudah  mulai berkekbang  UKM  Kuda  Terbang  mulai  memproduksi  produk  lain  tidak  hanya geti, diantara produk baru tersebut yaitu: berbagai macam jajanan khas mulai dari jenang, madumongso, dll.
Pada tahun 2015 mulai dilakukan perluasan pembangunan tempat produksi. Berkembangnya  persahaan  pemasaran  produk  meluas  ke  Malang,  Surabaya, Probolinggo,  Trenggalek,  dan  juga  di  toko-toko  Indomaret  kawasan  Kabupaten Blitar.  Tahun  2015  UKM  Kuda  Terbang  membuka  usaha  restoran  untuk memperluas  kegiatan  usaha.  Untuk  terus  dapat  bersaing  dengan  usaha-usaha lainnya,  Ibu  sulasmi  menerapkan  strategi  pemasaran  ( marketing  mix )  pada usahaya.
1. Product (Produk)
Semua  yang  digunakan  atau  dibutuhkan  untuk  menyediakan  produk untuk  dapat  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  merupakan strategi  pemasaran  produk.  Seperti  bahan  baku  yang  digunakan  dalam
pembuatan  produk,  kualitas  produk, brand, kemasan  produk,  label,  hingga jenis-jenis produk yang ditawarkan kepada konsumen. UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang  yang merupakan usaha  yang bergerak dalam bidang produksi jajanan geti, juga menerapkan strategi bauran pemasaran aspek produk yang sudah  berjalan  dengan  baik  sehingga  pada  akhirnya  tetap  mampu  bersaing dengan usaha-usaha lainnya yang bergerak dalam bidang yang sama.
Upaya  yang  dilakukan  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  dalam mempertahankan kualitas produk yang ditawarkan yaitu menggunakan bahan baku  yang  berkualitas  sehingga  menghasilkan  produk  yang  sesuai  dengan keinginan  dan  juga  kebutuhan  dari  konsumen.  Untuk  bahan  baku  sendiri UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  membelinya  ketika  akan  melakukan proses produksi, dengan memilih kualitas bahan baku yang bagus dan sudah berlangganan. Dengan menjaga kualitas bahan baku, UKM Ibu  Sulasmi Cap Kuda  Terbang  mampu  memberikan  produk  yang  berkualitas  baik  kepada konsumen.
Pada  strategi  pemasaran  produk,  kualitas  produk  yang  diberikan  akan mempengaruhi  kepuasan  dan  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  yang ditawarkan.  Dalam  proses  produksi,  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang tidak menggunakan bahan-bahan pengawet, akan tetapi ketahanan produk geti UKM  Cap  Kuda  Terbang  bisa  bertahan  dalam  jangka  waktu  1-2  bulan penyimpanan.  UKM  Ibu  Sulasmi  memiliki  standar  resep  tersendiri  untuk produk  geti,  hal  ini  untuk  menjaga  kualitas  dari  produk  tersebut.  Dalam proses produksi di UKM Ibu  Sulasmi Cap Kuda Terbang tidak semua orang bisa memasak geti karena hal tersebut mempengaruhi cita rasa.
Agar  produk  terhindar  dari  kerusakan  serta  menjadi  dyaa  tarik konsumen untuk membeli produk perlu adanya kemasan produk maka UKM Ibu  Sulasmi  Untuk  menyimpan  produk  dengan  baik  di  dalam  kemasan. Kemasan sendiri terdiri dari kemasan dasar, kemasan tambahan, dan kemasan untuk proses pengiriman. UKM Ibu Sulasmi mengemas geti dengan kemasan geti  pada  umunya  yaitu  terdapat  kemasan  dasar  berupa  plastic  transparan dengan  ukuran  disesuaikan  bentuk  dari  geti  setelah  proses  pemotongan,
kemudian  dikemas  lagi  menggunakan  plastic  transparan  sesuai  dengan  berat (1/4  kg,  ½  kg,  dan  1  kg),  kemasan  tambahan  yaitu  kemasan  berupa dus/kantong plastik yang disesuaikan dengan jumlah produk yang akan dibeli oleh  konsumen.  Pada  kemasan  kedua  terdapat  logo  dengan  bentuk  yang berbeda  disetiap  kemasan  untuk  membedakan  berat  geti.  Dalam  pembelian logo,  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  menjalin  kerjasama  dalam pemesanan  dan  desain  logo  yang  digunakan,  akan  tetapi  tetap  dalam persetujuan  Ibu  Sulasmi  selaku  pemilik  UKM  tersebut  untuk  kesesuaian desain yang ditawarkan oleh pihak percetakan.
Strategi pemasaran ( marketing mix ) produk yang sudah diterapkan oleh UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  berdasarkan  hasil  wawancara  dan pengamatan  peneliti,  sudah  bisa  dikatakan  sangat  baik.  Karena  UKM  Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang sudah memeberikan produk yang berkualitas dari segi rasa, dan kemasan. Hal ini dikarenakan UKM Ibu Sulasmi menggunakan bahan-bahan yang berkualitas dalam proses produksi, memiliki standar resep untuk menjaga kualitas produk yang ditawarkan kepada konsumen.
2. Price (Harga)
Harga  merupakan  sejumlah  biaya/uang  yang  diberikan  sebagai  besar nilai  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen.  Dalam  menentukan  harga dari  suatu  produk  diperlukan  pertimbangan  seperti  daya  beli  konusmen,  dan juga  harga  dipasaran.  Strategi  pemasaran  harga  berhubungan  dengan pemberian  harga  produk  dan  kemudian  dalam  pembayaran  yang  dilakukan oleh  konsumen.  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  menawarkan  produk dengan  harga  yang  lebih  terjangkau  daripada  UKM  geti  yang  lain.  Harga produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  berkisar  Rp.  38.000,-/kg  geti. UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  juga  memberikan  pembayaran  yang cepat dan mudah kepada konsumen. Setelah konsumen memilih produk yang akan dibeli dan membawanya ke meja kasir, kasir akan langsung menghitung total pembelian dan menta produk dengan rapi kedalam wadah sesuai dengan jumlah  produk  yang  dibeli  oleh  konsumen.  UKM  Ibu  Sulasmi  juga memberikan potongan harga dalam jumlah pembelian tertentu.
Menurut  pengamatan  peneliti,  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang memberikan harga produk  yang terjangkau dan memberikan pelayanan  yang baik dan cepat dalam proses pembayaran. Konsumen UKM Ibu Sulasmi juga mendapatkan  potongan  harga  ketika  membeli  produk  geti  dengan  jumlah tertentu.  Strategi  pemasaran  ( marketing  mix )  harga  yang  sudah  diterapkan oleh UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang berdasarkan hasil wawancara dan pengamatan peneliti sudah dilakukan dengan baik.
3. Place (Tempat)
Strategi  pemasran  tempat  meliputi  lokasi  usaha  dan  pendistribusian produk geti kepada konsumen. Lokasi usaha yang baik bagi konsumen adalah lokasi  yang  letaknya  strategis  dan  efisien  sehingga  mudah  di  cari.  Hal  ini perlu diperhatikan karena lokasi usaha yang strategis  dan mudah dicari akan memudahkan  konsumen  untuk  menuju  ke  lokasi  usaha  dan  kemudian membeli produk.
UKM  Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang berlokasi di Jl. Diponegoro No. 14  Desa  Rejowinangun,  Kecamatan  Kademangan,  Kabupaten  Blitar.  UKM Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  berada  di  Selatan  Kota  Blitar.  Untuk  akses menuju  lokasi  UKM  Kuda  Terbang  dari  perempatan  lampu  merah Kademangan ke Timur sampai masuk Desa Rejowinangun. Dari perempatan balai Desa Rejowinangun ke utara kira-kira 100 meter. UKM  Kuda Terbang terletak  di  Barat  jalan.  Lokasi  tersebut  mudah  ditemui  oleh  konsumen  yang akan  membeli  produk  UKM  Ibu  Sulasmi.  Karena  untuk  menuju  ke  lokasi para  konsumen  bisa  mencari  lokasi  UKM  Ibu  Sulasmi  di  Google  maps. Dalam  pendistribusian  produk  UKM  Ibu  Sulasmi  menitipkan  produknya  di Indomart, Alfamart, dan beberapa toko di Surabaya, Malang dan Probolinggo. Akan tetapi  dalam perindustrian produk wilayah  Blitar dan sekitarnya  UKM Ibu  Sulasmi  belum  menyediakan  jasa  pesan  antar  ( Delivery  order )  karena kurangnya tenaga kerja di UKM tersebut.
Strategi  pemasaran  ( marketing  mix )  aspek  tempat  yang  sudah diterapkan  oleh  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  berdasarkan  hasil wawancara  dan  pengamatan  peneliti  sudah  bisa  dikatakan  baik,  karena
termasuk  sudah  meluasnya  pendistribusian  yang  dilakukan  oleh  UKM  Ibu Sulasmi,  dan  juga  mudahnya  menuju  ke  lokasi  karena  sudah  bisa  dilacak menggunakan aplikasi googlemaps.
4. Promotion (Promosi)
Strateg pemasaran promosi perlu dilakukan oleh setiap industry baik itu industry kecil maupun besar, hal ini untuk menginformasikan barang atau jasa yang  ditawarkan  kepada  konsumen  agar  produk  dikenal,  diketahui, dibutuhkan,  dan  diminta  oleh  konsumen.  Kegiatan  promosi  ini  bisa  berupa iklan,  promosi  penjualan,  yang  dilakukan  secara  langsung  maupun  tidak langsung  melalui  media  cetak  maupun  media  online.  Dalam  melakukan kegiatan  promosi  diperlukan  dana  khusus  untuk  mengambangkan  media promosi  penjualan  agar  menghasilkan  media  promosi  yang  menarik  dan mampu mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang yang bergerak dibidang makanan tradisional  khususnya  geti  dan  jenang  tidak  melakukan  kegiatan  promosi khusus  untuk  memperkenalkan  produk  yang  ditawarkan,  promsi  hanya dilakukan dari mulut ke mulut ( woed of mouth ). Untuk dapat bertahan dalam persaingan  usaha  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  lebih mengedepankan  kualitas  dan  pemberian  pelayanan  dalam  penjualan  produk geti.  Selain  itu  untuk  bertahan  dari  pesaing  UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda Terbang  tidak  hanya  menjual  produk  geti  saja,  akan  tetapi  menjual  produk jajanan  yang  bermacam-macam  sehingga  membedakan  dengan  UKM  yang lain.
Strategi  pemasraan  ( marketing  mix )  aspek  promosi  yang  diterapkan oleh UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang berdasarkan hasil wawancara dan pengamatan peneliti untuk masuk dalam kategori kurang baik. Terlihat bahwa UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  tidak  melakukan  kegiatan  promosi khusus untuk memasarkan produk .

## PENUTUP

## Kesimpulan
Strategi  pemasaran  ( marketing  mix )  produk  yang  sudah  diterapkan  oleh UKM  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  berdasarkan  hasil  wawancara  dan pengamatan peneliti, sudah bisa dikatakan sangat baik. Dapat dilihat bahwa UKM Ibu Sulasmi Cap Kuda Terbang sudah memeberikan produk yang berkualitas  dari segi  rasa,  dan  kemasan.  Hal  ini  dikarenakan  UKM  Ibu  Sulasmi  menggunakan bahan-bahan  yang  berkualitas  dalam  proses  produksi,  memiliki  standar  resep untuk  menjaga  kualitas  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen.  UKM  Ibu Sulasmi  termasuk  sudah  meluas,  dan  juga  mudahnya  menuju  ke  lokasi  karena sudah  bisa  dilacak  menggunakan  aplikasi  googlemaps.  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda Terbang tidak melakukan kegiatan promosi khusus untuk memasarkan produk .

## Saran
Usaha  Kecil  Menengah  Ibu  Sulasmi  Cap  Kuda  Terbang  harus  mampu mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  dilakukannya,  mulai  dari  menerapkan pemasaran via media sosial agar UKM Ibu Sulasmi lebih dikenal oleh masyarakat luas. Penambahan karyawan juga perlu dilakukan oleh UKM tersebut mengingat kurangnya  tenaga  untuk  melakukan delivery  order ,  padahal  dengan  melakukan pemasaran delivery order pihak UKM juga bisa memperluas jaringan pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Bestari,  T.  M.  (2003).  Dasar-dasar  Pemasaran. Yogyakarta:  Surya  Sarana Grafika .
Chandra, G. (2002). Strategi dan program pemasaran. Yogyakarta: andi .
Kuncoro  Mudrajad  (2009) Metode  Riset  Untuk  Bisnis  dan  Ekonomi .  Jakarta Erlangga.
Philip,  K.,  &  Amstrong,  G.  (2008).  Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Keduabelas jilid , 1 .
Purwanto, I. (2008). Manajemen strategi. Bandung: Yrama Widya . Setiadi, N. J. (2003). Perilaku konsumen: Konsep dan implikasi untuk strategi dan penelitian pemasaran. Jakarta: Prenada Media . Sugiyono,  2012, Metode  Penelitian  Pendidikan ,  Edisi  ke-15,  PenerbitCV. Alfabeta, Bandung.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran Edisi 3. Yogyakarta: Andi . Umar, H. (2001). Strategic management in action . Gramedia Pustaka Utama.