## PENGARUH KOLEKTIVISME, PERCEIVED CONSUMER EFFECTIVENESS , DAN KEPEDULIAN LINGKUNGAN TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN RAMAH LINGKUNGAN

## Oleh
Tri Widodo Dosen STIE AMA Salatiga

## Rina Sari Qurniawati
Dosen STIE AMA Salatiga

## Abstract
These days, most consumers have realized that their purchasing behavior has a direct impact on the incidence of various environmental problems. Consumers adapt to new situations  which  threaten  this  by  considering  environmental  issues  when  they  are shopping. There are several factors that make the driving behavior of the community began to show the purchase of products that are environmentally friendly.
This research design is the design of a survey conducted in order to test the influence of  collectivism,  Perceived  Consumer  Effectiveness  (PCE),  and  Environmental Concern  on  environmentally  friendly  purchasing  behavior.  Survey  conducted  on  40 respondents with at least one high school.
Data  analysis  was  performed  using  multiple  linear  regression.  The  results  showed that: 1) collectivism significant influence on the purchasing behavior of environmental friendly;  2)  Perceived  Consumer  Effectiveness  (PCE)  significant  influence  on  the purchasing  behavior  of  environmental  friendly;  3)  environmental  awareness significant influence on the purchasing behavior of environmental friendly .

## Keywords : Sustainable Purchasing Behavior, Collectivism, PCE, Environmental Concern, Multiple Linear Regression

## A.   PENDAHULUAN
Kesadaran  masyarakat  pada  lingkungan  terhadap  ancaman  terjadinya bencana  yang  diakibatkan  kerusakan  lingkungan  meningkat.  Bencana  ini  akan mengancam  kehidupan  dan  anak  keturunan  mereka  di  masa  mendatang. Perbaikan mutu kehidupan dan gaya hidup sehat telah mendorong masyarakat di berbagai  negara  dan  mendorong  gerakan  gaya  hidup  sehat  dengan  tema  global kembali ke alam atau back to nature. Gerakan ini didasari bahwa segala sesuatu yang  berasal  dari  alam  adalah  baik  dan  berguna  serta  menjamin  adanya keseimbangan (Junaedi, 2008).
Kepedulian  terhadap  lingkungan  telah  berkembang  melalui  beberapa tahapan yang nyata. Dari tahun 1960-an pergerakan tentang ekologi hanya fokus pada polusi dan perlindungan terhadap energi, akan tetapi  akhir-akhir ini  isu-isu lingkungan  telah  dijadikan  sebagai  sebuah  sumber  dari  keunggulan  bersaing dalam bisnis  dan politik, individu,  dan kepedulian sosial  yang meningkat secara nyata. Dalam perkembangannya, lingkungan menjadi permasalahan terbesar yang
dihadapi  perusahaan  bisnis  dan  masyarakat  tahun  1990-an,  sehingga  disebut sebagai “ the decade of environment ”(Fotopoulus dan Krystallis, 2002).
Sedikit  dari  bukti  empiris  yang  tersedia  mendukung  bahwa  perilaku  dan kepercayaan  pro  lingkungan  diwujudkan  dalam  perilaku  sadar  terhadap lingkungan  (Hume,  1991).  Perilaku  kepedulian  terhadap  lingkungan  berbeda dengan  perilaku  pembelian  konsumen  secara  umum.  Perilaku  pembelian  secara umum biasanya didorong oleh sebuah penilaian tentang manfaat dan harga  yang menurut konsumen relevan untuk dibeli. Akan tetapi sebaliknya, perilaku ramah lingkungan  sepertinya  tidak  memberikan  peningkatan  dan  kepuasan  instan pribadi  konsumen,  tetapi  lebih  kepada  orientasi outcome masa  depan  (e.g., lingkungan  yang  lebih  bersih)  yang  sering  memberikan  keuntungan  kepada lingkungan secara keseluruhan (Kim dan Choi, 2005).
Berdasarkan  uraian  diatas,    akan  disampaikan  hasil  penelitian  yang bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  kolektivisme, Perceived  Consumer Effectiveness ,  dan  kepedulian  lingkungan  terhadap  perilaku  pembelian  ramah lingkungan.

## B.  RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan  uraian di  atas, maka  rumusan masalah  dalam  ini  penelitian adalah :
1. Apakah  Kolektivisme  berpengaruh  positif  pada  perilaku  pembelian  ramah lingkungan?
2. Apakah Perceived  Consumer  Effectiveness (PCE)  berpengaruh  positif  pada perilaku pembelian ramah lingkungan?
3. Apakah kepedulian lingkungan berpengaruh positif pada perilaku pembelian ramah lingkungan?
Sesuai dengan permasalahan penelitian, maka tujuan penelitian ini adalah menemukan  bukti  empiris  adanya  pengaruh  Kolektivitas, Perceived  Consumer Effectiveness (PCE),  dan  Kepedulian  Lingkungan  pada  perilaku  pembelian ramah lingkungan.
Hasil  Penelitian  diharapkan  akan  memberi  manfaat  bagi  peneliti  untuk dapat  lebih  menperdalam  ilmu  pemasaran  dan  perilaku  konsumen,  khususnya faktor-faktor  yang  menjadi  pendorong  konsumen  melakukan  pembelian  produk ramah  lingkungan,  bagi  praktisi  diharapkan  dapat  memberikan  sumbangan informasi  dan  pemikiran  bagi  praktisi  (pemasar)  untuk  menjadi  bahan pertimbangan  bagaimana  seharusnya  mempelajari  perilaku  pembelian  yang ramah lingkungan. Dengan demikian pemasar dapat menerapkan startegi-strategi khusus  yang  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  hijau,  dan  bagi  akademisi diharapkan  dapat  berguna  sebagai  bahan  pertimbangan  bagi  penelitian selanjutnya, terutama untuk penelitian yang berkaitan dengan faktor-faktor yang mendorong  konsumen  berperilaku  ramah  lingkungan,  khususnya  mereka melakukan pembelian produk ramah lingkungan.

## D.   PAPARAN TEORITIS

## 1.   Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan
Pemenuhan  kebutuhan  konsumen  merupakan  tantangan  yang  harus dihadapi  oleh setiap pemasar. Dengan terjadinya krisis lingkungan menuntut adanya  peningkatan  kepedulian  sosial  dan  pengetahuan  lingkungan  bagi
konsumen.  Konsumen  yang  memutuskan  untuk  melakukan  suatu  pembelian produk tertentu dipengaruhi oleh berbagai faktor yang sangat kompleks. Pada umumnya  suatu  peristiwa  konsumsi  dipandang  sebagai  proses  ekonomik, namun pada kenyataannya konsumsi juga merupakan suatu proses sosial dan budaya  yang  diindikasikan  melalui  simbol-simbol  (Peattie,  dalam  Junaedi 2003).
Environmentally  Conscious  Consumer  Behavior (ECCB)  adalah perilaku  konsumen  yang  didasarkan  atas  timbulnya  kesadaran  akan  dampak lingkungan  yang  berhubungan  dengan  sebuah  produk  atau  jasa  dan  sebuah keinginan  untuk  mengurangi  adanya  dampak  kerusakan.  Banyak  peneliti  di bidang psikologi konsumen dan penelitian pemasaran telah mendemonstrasikan  pertumbuhan  ECCB  yang  substansial  dalam  sebuah lingkup  pasar.  Telah  ditunjukkan  pula  melalui  berbagai  studi  kasus  dimana pengembang  produk  dan  pemasar  mengutamakan  perilaku  positif  dan membedakan  produk  mereka  dalam  istilah  yang  berkarakter  “ramah lingkungan”.
2.   Kolektivisme Berasal dari penelitian Hofstede (1980), pengertian individualisme versus  kolektivisme  menggambarkan  perbedaan  dalam keyakinan dasar bahwa individu memegang teguh rasa hormat ketika mereka berinteraksi  dengan  orang  lain,  prioritas  tujuan  kelompok,  dan  merasakan pentingnya  persatuan  dengan orang  lain. Secara  umum,  orang-orang  dari budaya  individualistis  cenderung independen  dan  berorientasi  pada  diri mereka  sendiri  sedangkan  yang  dari  kolektivisme,  budaya  merupakah  hal yang  lebih  kepada  saling  tergantung  dan  berorientasi  kelompok. Individualisme ditandai dengan
kemandirian, kepercayaan diri, kebebasan pilihan,  dan  tingkat  kompetisi  yang  tinggi  (Triandis  1989), sedangkan kolektivisme  menekankan  saling  ketergantungan,  harmoni  dalam kelompok,  keamanan  keluarga ,  orientasi  tujuan  yang  berkelompol,  hierarki sosial,  kerjasama, dan  tingkat  persaingan  yang  rendah  (Hosfstede  1980; Triandis 1995).
Individualistis atau orientasi kolektif telah ditemukan dapat
mempengaruhi
berbagai perilaku sosial. Demikian juga, tingkat kecenderungan  seseorang  pada  individualisme  atau  kolektivisme muncul  untuk  mempengaruhi motivasi  mereka  agar  terlibat  dalam  perilaku sadar  lingkungan. McCarty  dan  Shrum  (1994,  2001)  menemukan  dampak positif  dari  kolektivisme  pada  keyakinan  konsumen  tentang  daur  ulang  dan perilaku daur ulang. Artinya, orang kolektivis lebih  cenderung terlibat dalam daur ulang perilaku karena mereka cenderung lebih kooperatif, lebih bersedia untuk  membantu  orang  lain,  dan  menekankan  tujuan  kelompok lebih  dari yang  pribadi  daripada  orang  individualistis. Sebaliknya,  orang   dengan kecenderungan  individualistis  cenderung  untuk  melihat  daur  ulang  kurang penting (McCarty  dan  Shrum  2001)  dan  kecil  kemungkinannya  untuk berpartisipasi dalam perilaku untuk pemelihara sumber daya (Dunlap dan Van Liere  1984) daripada  orang  yang  memiliki  tingkat  kolektivitas  tinggi. Hasil serupa juga ditemukan untuk  komitmen ekologi (Li 1997),
3. Perceived Consumer Effectiveness (PCE)
Perceived  Consumer  Effectiveness (PCE)  mengacu sejauh  mana orang-orang  percaya  bahwa  tindakan  mereka  membuat perbedaan  dalam memecahkan  masalah  (Ellen,  Weiner,  dan  Cobb-Walgren 1991). PCE,  yang didefinisikan  sebagai  "evaluasi  diri  dalam  konteks masalah"  (Berger  dan Corbin,1992),  berbeda  dari  sikap   yang  mencerminkan  evaluasi  akan  sebuah masalah (Tesser dan Shaffer, 1990).
Ellen,  Weiner  dan  Cobb-Walgren  (1991)  menunjukkan  bahwa PCE untuk  isu  lingkungan  juga  berbeda  dari  kepedulian  atau  sikap  terhadap lingkungan  dan membuat kontribusi yang unik untuk memprediksi  perilaku sadar  lingkungan  seperti  pembelian  hijau. Kekhawatiran  konsumen  tentang isu-isu  lingkungan  mungkin tidak  mudah  diterjemahkan  ke  dalam  perilaku pro  lingkungan  hidup,  namun, individu  yang  mempunyai  sebuah  keyakinan yang kuat bahwa mereka sadar lingkungan  perilaku akan menghasilkan hasil yang  positif.  Sehingga  meraka  akan    lebih  mungkin   terlibat  dalam  perilaku tersebut  dalam  mendukung  kekhawatiran  mereka  untuk   lingkungan. Dengan demikian,  keyakinan self-efficacy mungkin  mempengaruhi   kemungkinan melakukan perilaku pembelian hijau.
PCE  ditentukan  oleh  pengetahuan  baik  oleh  pengalaman  langsung maupun  tidak langsung dan bervariasi dengan individu sebagai pengetahuan pribadi  mereka dan  pengalaman  berbeda  (Brown  1979;  Thompson  1981). Beberapa orang  percaya  bahwa  tindakan  mereka  mengakibatkan  hasil tertentu sehingga  dapat  membawa  perubahan,  sementara  yang  lain  memiliki sedikit kepercayaan mereka memiliki kemampuan untuk membuat perbedaan. PCE merupakan sebuah situasi atau isu yang spesifik dan kepercayaan pribadi ini  mungkin  terbentuk  di  bawah  pengaruh  orientasi  nilai  yang  lebih  umum dan abstrak.

## 4.   Kepedulian Lingkungan
Hal  mendasar  untuk  penelitian  lingkungan  adalah  kepedulian konsumen  terhadap  lingkungan  (Hines  et  al  1987.). Kepedulian  lingkungan menunjukkan  orientasi  umum  individu  terhadap lingkungan  dan  tingkat perhatian individu terhadap isu lingkungan telah ditemukan menjadi prediktor lingkungan  yang  berguna untuk  menlilai  perilaku  sadar  lingkungan  yang dimulai  dari  perilaku  daur  ulang  (Arbuthnot dan  Ligg  1975;  Kellgren  dan Wood  1986;  Simmons  dan  Widmar 1990)  sampai  pada  perilaku  pembelian hijau  (Chan  1996;  Donaton  dan  Fitzgerald 1992;  1990  Kerr,  Ottman  1993; Schlossberg  1992).  Misalnya, konsumen  dengan  kepedulian  yang  kuat terhadap lingkungan lebih cenderung membeli produk sebagai hasil dari klaim lingkungan  mereka (Mainieri  et  al  1997.)  Dibandingkan  mereka  yang  kurang peduli tentang masalah lingkungan.
Kepedulian  lingkungan  seorang  individu  juga  telah  ditemukan berkaitan  dengan  kepercayaan  dan  nilai  yang  mendasar  dari  diri  seseorang (Stern et  al. ,  1995)  dan  dapat  ditentukan  oleh  orientasi  nilai  inti individui. Sebagai contoh, masalah lingkungan secara positif dipengaruhi oleh nilai-nilai  altruistik  termasuk biospheris m,  namun   negatif  berhubungan dengan  nilai-nilai  egois  (Schultz  dan  Zelezny  1998). Demikian  pula,
kolektivisme  mungkin  berhubungan  dengan  masalah  lingkungan karena penekanannya pada kesejahteraan anggota kelompok.
Hubungan  antara  sikap  dan  perilaku  merupakan  suatu  hubungan  yang telah dieksplorasi dalam berbagai konteks. Dalam literature lingkungan, untuk mengeksplorasi hubungan antara konstrak attitudinal, konsern lingkungan, dan berbagai  pengukuran  keperilakuan  dan  atau  observasi.  Studi  sebelumnya menunjukkan  bahwa  kepedulian  lingkungan  sebagai  hubungan  dengan perilaku  ramah  lingkungan  yang  berkorelasi  positif.  Dalam  mengembangkan skala  objektif  untuk  mengukur  dan  memahami  kepedulian  lingkungan, Maloney dan Ward (1973)
dalam Chan dan Lau (2000)
mengkonseptualisasikan sebagai sejumlah pengetahuan ( ecological knowledge ),  tingkat  emosionalitas  ( ecological  affect) dan  tingkat  verbal ( ecological intention ) dan komitmen actual ( ecological behavior ) terhadap isu lingkungan.
Gambar 1

## Skema Rerangka Pemikiran
Sumber: modifikasi dari Kim dan Choi (2005)

## E.  METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode survey dengan tipe self-administered  questionnaires. Peneliti  mengumpulkan  data  primer  secara langsung  dengan  membagikan  kuesioner untuk  diisi  oleh  responden  yang memiliki kriteria sebagaimana yang telah ditentukan sebelumnya.
Metode  pemilihan  sampel  (sampling)  dalam  penelitian  ini  dilakukan
secara non  probability dengan  teknik purposive  sampling .  Selain  karena keterbatasan  waktu,  tenaga,  dan  biaya,  alasan  utama  pengambilan  sampel dilakukan secara non probability ialah karena dalam penelitian ini peneliti tidak memiliki list anggota  populasi  dari  konsumen  yang  ramah  lingkungan.  Teknik purposive  sampling atau  sampel  bersyarat  digunakan  berdasarkan  pada  kriteria pendidikan responden minimal adalah Sekolah Menengah Atas.
KOLEKTIVITAS PERILAKU PEMBELIAN RAMAH LINGKUNGAN KEPEDULIAN LINGKUNGAN PERCEIVED CONSUMER EFFECTIVENESS H1 H2 H3
Pembelian Ramah Lingkungan (Tri Widodo, Rina Sari Qurniawati)
a. Definisi Operasional Variabel
1.    Perilaku  pembelian  ramah  lingkungan,  variabel  dependen  ini  mengukur tingkat  dimana  responden  individu  yang  membeli  barang  atau  jasa dipercaya memiliki dampak positif  yang lebih atau dampak negatif yang minimal terhadap lingkungan, (Straughan dan Roberts, 1999).
2.   Kolektivisme didefinisikan sebagai teori dan praktek yang mendahulukan kepentingan  kelompok  dibandingkan  dengan    individu  sebagai  unit  yang mendasarkan pada kepedulian politik, sosial, dan ekonomi.
3.   P erceived consumer effectiveness (PCE) mengacu pada sejauh mana orang- orang percaya tindakan mereka membuat perbedaan dalam menyelesaikan masalah  (Ellen et  al .,  1991).  PCE  didefinisikan  sebagai  “evaluasi  diri dalam sebuah konteks masalah” (Berger dan Corbin, 1992), yang berbeda dari sebuah sikap yang merefleksikan evaluasi dari sebuah isu (Tesser dan Shaffer, 1990).
4.      Konsep  kepedulian  lingkungan  disusun  dari  2  dimensi  yaitu:  pertama, sikap  seorang  pembeli  harus  mengekspresikan  kepedulian  terhadap ekologi  dan  kedua,  dia  harus  mengindikasikan  perilaku  pembelian  yang konsisten dengan  pembiayaan sistem ekologi (Kinnear et al ., 1974).

## F.   Metode Analisis Data
Analisa  data  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  analisa  kuantitatif yaitu  dengan  mengumpulkan,  mengolah,  dan  menginterpretasikan  data  yang diperoleh  sehingga  memberi  keterangan  yang  benar  dan  lengkap  untuk pemecahan  masalah  yang  dihadapi.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  model  regresi  sederhana  dengan  menggunakan  bantuan software  SPSS  for  window  12.5 .  Ada  dua  jenis  pengujian  yang  dapat  dipakai dalam penelitian ini, yaitu uji asumsi klasik dan pengujian hipotesis.
1.   Pengujian Asumsi Klasik
a) Uji normalitas Uji normalitas berguna pada  tahap awal dalam metode pemilihan analisis data. Jika data normal, maka digunakan statistik parametrik, dan jika data tidak normal, gunakan statistik nonparametrik. Tujuan uji normalitas data ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  dalam  model  regresi  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.
b) Uji Multiko linearitas Pengujian  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  diantara  variabel  independen.  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variabel  independen  (Ghozali, 2005 : 91).
c)  Uji Heterokedastisitas Pengujian ini bertujuan untuk melihat apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variabel dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Jika variabel  residual tersebut  tetap, maka disebut  homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heterokedastisitas.
2.   Metode Regresi Linier Berganda
Regresi  linear  merupakan  suatu  metode  analisis  statistik  yang mempelajari  pola  hubungan  antara  dua  atau  lebih  variabel.  Pada  kenyataan
sehari-hari  sering  dijumpai  sebuah  kejadian  dipengaruhi  oleh  lebih  dari  satu variabel.  Analisis  regresi  linier  berganda  memberikan  kemudahan  bagi pengguna  untuk  memasukkan  lebih  dari  satu  variabel  prediktor  hingga  p- variabel  prediktor  dimana  banyaknya    p  kurang  dari  jumlah  observasi  (n). Regresi  linier  berganda,  digunakan  untuk  mengetahui  independen  variabel mana  saja  (Kolektivisme, Perceived  Consumer  Effectiveness (PCE),  dan Kepedulian  Lingkungan),    yang  merupakan  prediktor  variabel  dependen (Perilaku pembelian ramah lingkungan).
Keterangan: Y: Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan α : Konstanta
β 1 : Koefisien regresi X 1 : Kolektivisme
X 2 : Perceived Consumer Effectiveness (PCE)
X 3 : Kepedulian lingkungan

## G.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisis  hasil  penelitian  tentang  variabel  perilaku  pembelian  ramah lingkungan,  variabel  kolektivitas,  variabel Perceived  consumer  effectiveness ,  dan variabel  kepedulian  lingkungan.  Analisis  dimulai  dengan  karakteristik  partisipan, uji hipotesis penelitian, dan analisis pembahasan di bagian akhir.
1.  Karakteristik Partisipan
Dalam  penelitian  ini,  kuesioner  diberikan  kepada  40  responden  dan kuesioner  yang  diterima  kembali  sejumlah  37  kuesioner.  Setelah  melalui analisis  data,  ditemukan  bahwa  data  yang  memenuhi  untuk  dianalisis  lebih lanjut  adalah  sebanyak  36  responden.  Adapun  karakteristik  partisipan berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat dari tabel 4.1. Dari 37 data, responden pria  berjumlah  10  orang  (27%)  dan  responden  wanita  berjumlah  27  orang (73%).
Sementara,  berdasarkan  usia,  dari  37  data  terkumpul  sebanyak  15 responden  yang  berusia  22-26  tahun  (40,5%),  usia  17-21  tahun  sebanyak  7 responden (18,9%), usia 27-31 tahun sebanyak 6 responden (16,2%), usia 57- 61 tahun 1 responden (2.8%) dan sisanya usia 32-36 tahun, 37-41 tahun, 42-46 tahun, dan 47-51 tahun masing-masing 2 responden (5,4%).
Terakhir karakteristik responden berdasarkan pendidikan, sebanyak 11 responden  berpendidikan  Sarjana  (29,7%),  17  responden  berpendidikan  SMA (45.9%),  7  orang  berpendidikan  Diploma  (18,9%),  dan  2  responden berpendidikan Pasca Sarjana (5,4%).

## 2.   Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Pengujian  validitas  dilakukan  dengan Confirmatory  Factor  Analysis (CFA). CFA ini perlu dilakukan karena dapat menguji apakah suatu konsturk mempunyai  unindimensionalitas  atau  apakah  indikator-indikator  yang digunakan  dapat  mengkonfirmasi  sebuah  konstruk  atau    variabel.  Indikator-
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + ε
indikator  masing-masing  konstruk  yang  memiliki loading  factor yang signifikan  menunjukkan  bahwa  indicator  tersebut  merupakan  suatu  kesatuan alat ukur yang mengukur konstruk yang sama dan dapat memprediksi dengan baik  konstruk  yang  seharusnya  diprediksi  (Hair et  al .,  1998).  Uji  validitas dilakukan dengan menggunakan confirmatory factor analysis dengan software SPSS.
Tabel 1

## KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .549 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi- Square 226.994 Df 120 Sig. .000
Sumber: lampiran Tabel 2

## Rotated Component Matrix
Sumber: data primer, diolah 2015
Dengan melihat uji KMO dan Barlett test nilainya adalah >0,50, berarti dapat  dilakukan  analisis  faktor.  Seperti  terlihat  dari  analisis  faktor  pada  tabel semua  item  menunjukkan  vaditas  diatas  0,40.  Hal  ini  menandakan  bahwa instrument  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  benar-benar  mengukur  hal yang sebenarnya (Sekaran, 2003).
Component 1 2 3 4 PPRL1 .402 .499 .106 -.043 PPRL2 .104 .455 .138 .520 PPRL4 .348 .730 -.072 .196 KOLEK1 -.126 .760 .361 -.158 KOLEK2 .187 .227 .770 -.093 KOLEK3 .053 .732 .048 .012 KOLEK4 .045 -.041 .803 .201 PCE1 .425 .083 .127 -.528 PCE2 .064 -.011 .070 .817 PCE3 .019 .592 -.448 .102 PCE4 .716 .302 -.090 .095 KL1 .863 .067 .203 .000 KL2 .755 .173 .187 .143 KL3 .745 -.169 -.064 -.260
Selanjutnya,  pengujian  reabilitas  setiap  konstruk  dilakukan  dengan menggunakan  koefisien Cronbach’s  Alpha .    Dari  hasil  pengujian  reabilitas didapatkan  bahwa  nilai Cronbach’s  Alpha untuk  perilaku  konsumen  ramah lingkungan  dan  kepedulian  lingkungan  lebih  besar  dari  0,60,  sedangkan  pada variabel perceived  consumer  effectiveness dan  orientasi  politik Cronbach’s Alpha kurang dari 0,60.
Tabel 3 Uji Reliabilitas No Variabel Corrected item- Total Correlation Cronbach’s Alpha Keterangan 1 Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan 0.7648 Reliabel PPRL1 0.4883 PPRL2 0.4771 PPRL3 0.6091 PPRL4 0.6713 2  Kolektivisme 0.6076 Reliabel Kolek1 0.5095 Kolek2 0.4667 Kolek3 0.2922 Kolek4 0.3111 3  Perceived Consumer Effectiveness 0.1304 Tidak Reliabel PCE1 -0.1094 PCE2 0 PCE3 0.0779 PCE4 0.3674 4  Kepedulian Lingkungan 0.7217 Reliabel KL1 0.69 KL2 0.877 KL3 0.6283 KL4 0.3096

## 3.   Hasil Uji Asumsi Klasik
Sebelum  melakukan  analisis  dengan  menggunakan  analisis  regresi, terlebih dahulu perlu dilakukan uji asumsi terhadap data penelitian. Uji asumsi yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  meliputi  uji  normalitas  sebaran  dan  uji linieritas.
a. Hasil Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah model  regresi,  variabel  dependen,  variabel  independen  atau  keduanya mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak.  Pengujian  normalitas  dilakukan terhadap masing-masing variabel dari model regresi dengan menggunakan
uji    One  Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test.  Data  dikategorikan terdistribusi  normal  jika  menghasilkan  nilai  asymptotic  significance  > α=5%.  Hasil  perhitungan  One  Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test  pada tabel  4  menghasilkan  nilai    Asymptotic  significance  sebesar  0,424  atau lebih besar dari 0,05. Berdasarkan hasil tersebut maka dapat disimpulkan bahwa model regresi telah memenuhi asumsi kenormalan.

## Tabel 4
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test PPRL N 37 Normal Parameters(a,b) Mean 15.7568 Std. Deviation 2.26575 Most Extreme Differences Absolute .144 Positive .144 Negative -.099 Kolmogorov-Smirnov Z .878 Asymp. Sig. (2-tailed) .424
b. Hasil Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  menguji  adanya  korelasi  antar variabel  independen.  Metode  yang  digunakan  untuk  mendeteksi  adanya multikolinearitas  adalah  dengan    menggunakan  nilai  VIF (variance inflation factor) .    Hasil  uji  gejala  multikolinieritas  disajikan  pada  tabel  5 berikut ini
Tabel 5 Hasil Uji Gejala Multikolinieritas No Variabel Tolerance VIF X1 KOLEK 0,966 1,036 X2 PCE 0,909 1,100 X3 KL 0,940 1,064
Hasil pengujian pada Tabel 5, semua variabel independen dalam model regresi menghasilkan nilai VIF < 10 dan nilai tolerance ≥ 0,1. Berdasarkan hasil tersebut maka dapat disimpulkan tidak terdapat gejala multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi.
c. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Pengujian  terhadap  gejala  heteroskedastisitas  dilakukan  dengan menggunakan  Uji  Park,  yaitu  dengan  cara  meregresikan  nilai    absolute unstandardized residual terhadap variabel independen dalam model regresi.
Model  regresi  dinyatakan  bebas  dari  gejala  heteroskedastisitas  apabila koefisien 37 parameter beta dari persamaan regresi tersebut secara statistik
tidak  signifikan  (Ghozali,  2005:108).  Hasil  uji  dengan  menggunakan  Uji Park disajikan pada gambar 2 sebagai berikut:

## Gambar 2 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Hasil  uji  pada  Gambar  di  atas,  diketahui  bahwa  titik-titik  (data) menyebar secara acak, tidak membentuk sebuah pola tertentu yang jelas, serta tersebar  baik  di  atas  maupun  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Dengan demikian,  maka  berarti  tidak  terjadi  Heteroskedastisitas  pada  model  regresi, sehingga  model  regresi  layak  dipakai  untuk  memprediksi  variabel  terikat (PPRL)  berdasarkan  ketiga  variabel  bebas  yang  digunakan  (KOLEK,  PCE dan KL) tersebut.

## 4.   Pengujian Hipotesis Penelitian
Pada  bagian  ini  model  regresi  berganda  diterapkan  untuk  menguji variabel  independen  yaitu  kolektivisme, Perceived  Consumer  Effectiveness , dan  kepedulian  lingkungan  pada  variabel  dependen  yaitu  perilaku  pembelian ramah lingkungan. Pada  model regresi  berganda ini  digunakan SPSS 11.5  for Windows dan  pada  regresi  menggunakan  metode  enter.  Metode  enter  adalah metode  yang  memasukkan  semua  variabel  independen  kedalam  persamaan regresi. Maka dapat ditulis model regresi sebagai berikut
Tabel 6

## Persamaan Regresi Berganda
Variabel β t hitung Sig Konstan 1,301 X1 0,371 2,486 0,018 X2 0,461 2,075 0,046 X3 0,106 0,640 0,526 R 2 = 0,304

## Scatterplot
Dependent Variable: PPRL Regr ession Standardized Predicted Value 2 1 0 -1 -2 -3 R eg re ss io n S tu de nt iz ed R es id ua l 2 1 0 -1 -2
Model Summary b .552 a .304 .241 1.97379 .304 4.813 3 33 .007 2.035 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R Square Change F Change df 1 df 2 Sig. F Change Change Statistics Durbin-W atson Predictors: (Constant), KL, KOLEK, PCE a.
Dependent Variable: PPRL
b.

## 4.1 Koefisien Determinasi
Untuk  menentukan  besarnya  kontribusi  suatu  variabel  independen  (X) terhadap  variabel  dependen  (Y)  dapat  digunakan  koefisien  determinasi. Koefisien  determinasi  secara  simultan  dapat  dilihat  dalam  tabel  model summary sebagai berikut:

## Tabel 7 Koefisien Determinasi
Dari tabel 7 diatas dapat disimpulkan bahwa nilai koefisien determinasi (R 2 )  secara  simultan  adalah  sebesar  0,304,  hal  ini  berarti  30,40%  variabel Perilaku  pembelian  ramah  lingkungan  dipengaruhi  oleh  variasi  dari  ketiga variabel  independen  Kolektivisme, Perceived  Consumer  Effectiveness ,  dan Kepedulian Lingkungan. Sedangkan sisanya sebesar 69,60% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Dan dari nilai adjusted R square hasilnya  adalah  0,241  ini  artinya  bahwa  hasil  regresi  variabel Kolektivisme, Perceived Consumer Effectiveness , dan Kepedulian Lingkungan dapat menerangkan Perilaku Konsumen Ramah Lingkungan sebesar 24,1%.

## a. Uji F
Tabel 8 Uji Statistik F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression Residual Total 56.248 3 18.749 4.813 .007(a) 128.563 33 3.896 184.811 36
Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan = 1,301 + 0,371 kolektivisme + 0,461PCE
+ 0,106 Kepedulian Lingkungan+ε
Dari uji ANOVA atau F test didapat nilai F Hitung sebesar 4, 813 dengan  probabilitas  0,007.  Karena  probabilitas  jauh  lebih  kecil  dari  0,05, maka  model  regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  Perilaku Pembelian Ramah  Lingkungan atau dapat  dikatakan bahwa Kolektivisme, Perceived  Consumer  Effectiveness ,  dan  Kepedulian  Lingkungan  secara bersama-sama  berpengaruh  terhadap  Perilaku  Pembelian  Ramah Lingkungan.
a) Kolektivisme terhadap Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan Prosedur pengujian hipotesis dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Hipotesis Ho: Kolektivisme berpengaruh negatif pada Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan. Ha:  Kolektivisme berpengaruh positif pada Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan
2. Hipotesis secara statistik Ho:  β i = 0 Ha:  β i ≠ 0
3. Kriteria Uji
Tolak Ho jika nilai signifikansi lebih kecil dari α=5%.
4. Keputusan Karena  hasil  pada  tabel  4.7  menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar 0.018 (lebih kecil dari α=5%), maka Ho ditolak. Hal ini menunjukkan  bahwa  Kolektivisme  (X1)  berpengaruh  secara signifikan terhadap Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan.
b) Perceived  Consumer  Effectiveness terhadap  Perilaku  Pembelian Ramah Lingkungan
Prosedur pengujian hipotesis dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Hipotesis Ho: Perceived  Consumer  Effectiveness berpengaruh  negatif pada Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan. Ha: Perceived Consumer Effectiveness berpengaruh positif pada Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan 2. Hipotesis secara statistik Ho:  β i = 0 Ha:  β i ≠ 0 3. Kriteria Uji
Tolak Ho jika nilai signifikansi lebih kecil dari α=5%.
4. Keputusan
Karena  hasil  pada  tabel  4.9  menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar 0.046 (lebih kecil dari α=5%), maka Ho ditolak. Hal ini menunjukkan  bahwa Perceived  Consumer  Effectiveness (X2)
berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Perilaku  Pembelian Ramah Lingkungan.
c) Kepedulian  Lingkungan  terhadap  Perilaku  Pembelian  Ramah Lingkungan
Prosedur pengujian hipotesis dilakukan dengan cara sebagai berikut: 1. Hipotesis
Ho: Kepedulian Lingkungan berpengaruh negatif pada Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan. Ha:  Kepedulian  Lingkungan  berpengaruh  positif  pada  Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan
2. Hipotesis secara statistik Ho:  β i = 0 Ha:  β i ≠ 0
3. Kriteria Uji Tolak Ho jika nilai signifikansi lebih kecil dari α=5%. 4. Keputusan Karena  hasil  pada  tabel  4.9  menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar 0.526 (lebih besar dari α=5%), maka Ho diterima. Hal ini  menunjukkan  bahwa  Kepedulian  Lingkungan  (X3)  tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Perilaku  Pembelian Ramah Lingkungan.

## 5. Pembahasan
Dari  pengujian  hipotesis  1  diperoleh  hasil  bahwa  terdapat  pengaruh kolektivisme  pada  perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.    Individu kolektivis  yang  menghargai  adanya  tujuan  kelompok  dan  kerja  sama mungkin  mempunyai  motivasi  yang  tinggi  untuk  membuat  pilihan- pilihan tindakan pro lingkungan hidup  dengan keyakingan tinggi  bahwa perilaku  mereka  akan  membuat  perbedaan  dalam  mengurangi  masalah- masalah tentang lingkungan hidup.
Hasil  pengujian  hipotesis  2  menunjukkan  hasil  bahwa  terdapat pengaruh Perceived  Consumer  Effectiveness pada  perilaku  pembelian ramah  lingkungan.  Teori  dilema  sosial  dapat  digunakan  untuk memprediksi  bagaimana  PCE  dapat  mempengaruhi  perilaku  pembelian ramah  lingkungan,  karena  masalah  penyelamatan  lingkungan  adalah sebuah dilema sosial yaitu sebuah situasi dimana kebaikan bersama dapat tercapai  jika  hampir  dari  semua  anggota  komunitas  mau  berkorban (Wiener dan Doescher, 1991).
Hipotesis  3  pada  penelitian  ini  tidak  terdukung.  Hasil  pengujian hipotesis menunjukkan bahwa kepedulian lingkungan tidak berpengaruh pada  perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.  Lebih  lanjut,  peneliti melakukan in-depth  interview kepada  sepuluh  orang  informan  yang sebelumnya  menjadi  responden  dalam  penelitian  ini,  dimana in-depth interview ini  bertujuan  untuk  mengetahui  lebih  dalam  pendapat  dan alasan  dari  informan  mengenai  tidak  terdukungnya  hipotesis  3  pada penelitian  ini.  Responden  yang  dijadikan  sebagai  informan  merupakan responden yang menurut peneliti dapat memberikan informasi yang jelas dan  berkualitas.  Alasan  yang  disampaikan  oleh  mereka  adalah kebanyakan dari mereka peduli terhadap lingkungan  yang akan menjadi tepat  tinggal  bagi  keturunannya  di  masa  yang  akan  datang,  tetapi  daya
beli  mereka  terhadap  produk  yang  ramah  lingkungan  masih  kurang karena harga yang lebih mahal dibandingkan dengan produk biasa.
Dari  hasil  analisis  maka  variabel  yang  paling  dominan  pengaruhnya perilaku  pembelian  ramah  lingkungan  adalah  variabel  kolektivisme dibandingkan  dengan  variabel  lainnya,  hal  ini  karena  kolektivisme memiliki  nilai  t-hitung  paling  besar  positif    (2,486)  dengan  demikian kolektivisme  merupakan  faktor  pendorong  utama  bagi  karyawan  untuk meningkatkan  perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.  Hal  ini  mungkin disebabkan  karena  penelitian  ini  di  lakukan  di  Indonesia  yang  sebagian besar  penduduknya  masih  memegang  budaya  kolektivisme  dalam keseharian mereka.

## H.    KESIMPULAN
Adapun temuan dari penelitian ini dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  kolektivisme  yang  signifikan  terhadap  perilaku  pembelian ramah  lingkungan.  Mereka  yang  mempunyai  jiwa  kolektivime  akan  lebih bertanggung jawab pada kepedulian lingkungan.
2. Terdapat pengaruh Perceived Consumer Effectiveness yang signifikan terhadap perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.  Konsumen  merasa  dapat  membuat sebuah perbedaan dan dapat mememecahakan masalah yang berkaitan dengan lingkungan  hidup  ketika  mereka  melakukan  pembelian  produk  yang  ramah lingkungan dibandingkan dengan produk yang biasa.
3. Tidak  terdapat  pengaruh  kepedulian  lingkungan  yang  signifikan  terhadap perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.  Konsumen  merasa  perilaku  mereka menjaga lingkungan mereka (misal, daur ulang) sudah cukup berdampak pada kondisi  lingkungan  hidup.  Konsumen  tidak  sampai  pada  taraf  melakukan pembelian produk yang ramah lingkungan karena mereka menganggap bahwa produk  ramah  lingkungan  lebih  mahal  dan  kualitasnya  juga  tidak  terlalu bagus.

## DAFTAR PUSTAKA
Alibeli,  A.  and  C.  Johnson  (2009),  “Environmental  Concern:  A  Cross  National Analysis,”  Journal  of  International  and  Cross-Cultural  Studies,  Vol  3,  No  1, pp. 1-10.
Arimbi,  H.P.  (2003).  “Gerakan  Konsumen  Hijau  di  Indonesia,  “  diakses  dari http://members.fortunecity.com/lingkungan/artikel/GeerakanKHijau.htm.  pada tanggal 28 April 2011
Bamberg,  S  and  G.  Moser  (2007),  “Twenty  Years  After  Hines,  Hungerford,  and Tomera:  A  New  Meta-Analysis  of  Psycho-social  Determinants  of  Pro- Environmental Behaviour,” Journal of Environmental Psychology , Vol 27, pp. 14–25.
Chase,  D  dan  T.K.  Smith  (1992),  “Consumers  Keen  on  Green  but  Marketers  Don’t Deliver,” Advertising Age , 63 (June 29), s2-s4.
Davidson,    D.J.  and    W.R.  Freudenburg  (1996),  “Gender  and  Environmental  Risk Concerns: A Review and Analysis of  Available  Research,” Environmental Behavior , Vol 28, No 3, pp. 302– 39.
De  Abreu,  M.C.  and  J.C.  Lins  (2010),  “A  Demographic  Analysis  of  Consumer Environmental Attitudes about Liquefied Petroleum Gas in Brazil ,” Electronic Journal of Business Ethics and Organization Studies , Vol 15, No 2, pp. 6-14.
Dharmmesta,  B.S.  (1997),  “Pergeseran  Paradigma  Dalam  Pemasaran:  Tinjauan Manajerial  dan Perilaku Konsumen,” Kelola, No. 15/VI, hal. 12-23.
Dianmantopoulos, A., B.B Schlegelmilch, R.R Sinkovics, and G.M. Bohlen (2003), “ Can  Socio-Demographic  Still  Play  A  Role  in  Profiling  Green  Consumers?  A Review  of  Evidence  and  An  Empirical  Investigation,” Journal  of  Bussiness Research , Vol 56, pp. 465-480.
Ellen P.S., J.L. Wiener, dan C.C. Walgren (1991), “The Role of Perceived Consumer Effectiveness in Motivating Environmentally Conscious Behaviors,” Journal of Public Policy & Marketing , Vol. 10, No. 2, pp. 102-117
Ellen,  P.S.,  J.L.  Wiener,  and  C.  Cobb-Walgren  (1991),  “The  Role  of  Perceived Consumer Effectiveness in Motivating Environmentally Conscious Behaviors,” Journal of Public Policy & Marketing , Vol 10, pp. 102-117.
Fotopoulos,  C.  and    A.  Krystallis  (2002),  “Purchasing  motives  and  profile  of  the Greek  organic  consumer:  a  countrywide  survey,” British  Food  Journal ,  Vol 104, No 9, pp.730-765.
Green  Consumers:  An  Exploratory  Study  of  Consumers  in  India,” Journal  of International Consumer Marketing , Vol 18, No 3, pp. 107-146.
Grimm, S.D., A.T. Church, M.S. Katigbak, dan J.A.A. Reyes (1999), “Self-Described Traits,  Values,  and  Moods  Associated  with  Individualism  and  Collectivism: Testing I-C Theory in an Individualistic (U.S.) and a Collectivistic (Philippine) Culture,” Journal of Cross-Cultural Psychology , Vol 30, pp.466-500.
Haley,  Russell  I.  (1995),  “  Benefit  Segmentation:  A  Decision-Oriented  Research Toll,”  in  B.M Enis  and K.K. Cox (Eds), Marketing  Classics:  A  Selection  of Influencial  Articles , 7 th ed. Boston, MA: Allyn and Bacon
Hine,  D.W.  and  R.  Gifford  (1991),  ``Fear  Appeals,  Individual  Differences,  and Environmental  Concern,'' The  Journal  of  Environmental  Education ,  Vol  23, No 1, pp. 36-41.
Hines, J.M., H.R. Hungerford, and A.N. Tomera (1986), “ Analysis and Synthesis of Research  and  Responsible  Environmental  Behavior:  A  Meta-Analysis,” Journal of  Environmental Education , Vol 18, No 2, pp. 1-8.
Hume, S.(1991), “Consumer Doubletalk Makes Companies Wary,” Advertising  Age , 62 (October 28), GR4.
Jain,  S.K.  and  G.  Kaur  (2006),”Role  of  Socio-Demographics  in  Segmenting  and Profiling,” Journal  of  International  Consumer  Marketing ,  Vol.  18,  No.  3, pp.107-146.
Junaedi,  M.F.  (2003),  “Analisis  Faktor  Demografi,  Akses  Media  dan  Sumber Informasi  Terhadap  Kepedulian  dan  Kesadaran  Lingkungan  Konsumen: Kajian  Pemasaran  yang  Berwawasan  Sosial,”. Kinerja ,  Vol  7,  No  2,  pp.  99- 111.
Junaedi, M.F. (2008), “ Pengaruh Gender Sebagai Pemoderasi Pengembangan Model Perilaku Konsumen Hijau di Indonesia,” Kinerja , Vol 12, No 1, pp. 17-37.
Kalantari,  K.,  H.S.  Fami,  A.  Asadi  and  H.M  Mohammadi  (2007),  “Investigating Factors Affecting Environmental Behavior of Urban Residents: A Case Study in  Tehran  City-  Iran,” American  Journal  of  Environmental  Sciences ,  Vol.  3, No 2, pp. 67-74.
Kaplan,  S.  (2000),  ”Human  nature  and  environmentally  responsible  Behavior,” Journal of Social Issues , 56, 491-508.
Kasali, R. (2000), Membidik Pasar Indonesia , Segmentasi Targeting Positioning , ed 1.  Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama.
Kim  Y.,  dan  S.M.  Choi  (2005),  “  Antecedents  of  green  purchase  behavior:  An examination of Collectivism, Environmental Concern, and PCE,” Advances in Consumer Research , Vol. 32,pp. 592-599
Kim,  Y    and  S.M  Choi    (2005),  “Antecedents  of  Green  Purchase  Behavior:  An Examination of Collectivism, Environmental Concern, and PCE,”  Advance in Consumer Research, Vol 32, pp. 592-599.
Kinnear,  T.C.,    J.R.  Taylor,  and  S.  A.  Ahmed  (1974),  “Ecologically  Concerned Consumers:  Who  Are  They?,” The  Journal  of  Marketing ,  Vol  38,  No  2,  pp. 20-24.
Laroche, M., J. Bergeron, and G. Barbaro-Forleo (2001), “Targeting Consumers Who Are Willing to Pay More for Environmentally Friendly Products,” Journal  of Consumer Marketing , Vol 18, No 6, pp. 503-520.
Lee,  K.  (2009),  “Gender  Differences  in  Hong  Kong  Adolescent  Consumers’  Green Purchasing Behavior,” Journal of Consumer Marketing , Vol 26, No 2, pp. 87- 96.
McCarthy,  J.A.  dan  L.J.    Shrum  (1994),  “The  Recycling  of  solid  wastes:  personal values,  value  orientation,  and  attitudes  about  recycling  as  antecedents  of recycling behavior,” Journal of Business Research , Vol. 30, No. 1, pp. 53-62.
Mostafa, M.M. (2007), “Gender Differences in Egyptian Consumers’ Green Purchase Behaviour: The Effects of Environmental Knowledge, Concern and Attitude,” International Journal of Consumer Studies , Vol 31, pp. 220-229.
Pembelian Ramah Lingkungan (Tri Widodo, Rina Sari Qurniawati)
Reitman,  V.  (1992),  “Green  Products  Sales  Seem  to  Be  Wilting,” The  Wall  Street Journal , May 18, B1.
Samdahl,  D.M.  and  R.  Robertson  (1989),  “  Social  Determinants  of  Environmental Concern:  Specification  and  Test  of  The  Model,” Environment  and  Behavior , Vol 21, No 1, pp. 57-81.
Shrum, L.J., J.A. McCarthy, and T.M. Lowrey (1994), “ Buyer Characteristics of The Green  Consumer  and  Their  Implication  of  Advertising  Strategy,”  Journal  of Advertising, Vol 24, No 2, pp. 71-82.
Starr,  M.A.  (2009),  “The  Social  Economics  of  Ethical  Consumption:  Theoretical Considerations  and  Empirical  Evidence,” The  Journal  of  Socio-Economics , Vol 38, pp. 916-925.
Straughan,  R.D.  (1999),  “Environmental  segmentation  alternative:  a  look  at  green consumer behavior in the new millennium,” Journal of Consumer Marketing, Vol. 16, No. 5, pp. 558-575.
Straughan, R.D. and J.A. Roberts (1999), “Environmental Segmentation Alternatives: A  Look  at  Green  Consumer  Behavior  in  the  New  Millennium,  “ Journal  of Consumer Marketing , Vol 16, No 6, pp. 558-575.
Tantawi, P. (2009), “Green Consciousness of Consumers in a Developing Country: A Study of Egyptian Consumers,” Contemporary Management Research , Vol 5, No 3, pp. 29-50.
Tantawi,  P.,  O'Shaughnessy,  N.,  &  Gad,  K.  (2006). Obstacles  of  Going  Green  in Egypt . Singapore: paper presented at International Conference on Business and Information.
Thompson, S.C. (1981), “Will It Hurt Less If I Can Control It? A Complex Answer to a Simple Question,” Advances in Consumer Research , Vol. 9, pp. 306-312.
Wagner,  S.A.  (1997), Understanding  Green  Consumer  Behavior ,  1 st ed.  New  York: Routledge.
Wiener, J.L. dan T.A. Doescher( 1991), "A Framework for Promoting Co-operation," Journal of Marketing , (April),3 8-47.