## J-MAS
Pengaruh Brand Image, Brand Awareness dan Brand Trust Terhadap Minat Beli Pepsodent pada Mahasiswa Konsentrasi Kewirausahaan STIE Indragiri Rengat
Roky Apriansyah 1) , Meilya Karya Putri 2) , Walmi Sholihat 3)
1)2)3) Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indragiri Rengat R.Soeprapto 14.,Rengat, Indragiri Hulu, Riau Correspondence email: 1) rokyapriansyah@stieindragiri.ac.id 2) meilya@stieindragiri.ac.id 3) walmisholihat@stieindragiri.ac.id
Abstract. The development of the toiletries industry in Indonesia is currently running so rapidly that it creates increasingly fierce competition,  business  people  are  also  required  to  be  more  creative  and  have  a  competitive  advantage  compared  to  their competitors. The toiletry industry is one of the many industries that experience very tight competition, this can be shown by the increasing number of business actors entering this industrial sector. This study aims to determine the effect of brand image, brand awareness and brand trust on the buying interest of Pepsodent in entrepreneurship concentration students, Stie Indragiri Rengat. The population in  this  study  were  all  students  of the  Entrepreneurship  Concentration of  STIE Indragiri Rengat,  Indragiri  Hulu Regency, Odd Semester, Academic  Year 2020/2021, totaling 63 people. The  sampling technique used is the  census method. The results  of  hypothesis  testing  are:  first,  Brand  Image  partially  influences  the  buying  interest  of  Pepsodent  in  entrepreneurship concentration students  of STIE Indragiri Rengat. Second, Brand Awareness  partially affects the buying  interest of Pepsodent  in entrepreneurship  concentration students of STIE Indragiri Rengat. Third, Brand Trust partially influences the buying interest of Pepsodent in entrepreneurship concentration students of STIE Indragiri Rengat.

## Keywords: Interest In Buying Pepsodent, Brand Image, Brand Awareness and Brand Trust

## Pendahuluan
Bertambahnya  jumlah  penduduk  menjadi  semakin  besarnya  kebutuhan  warga  dalam  kehidupan  tiap  hari. Perihal tersebut menjadi sesuatu konsekuensi untuk para produsen yang muncul dalam upaya menanggapi pemenuhan kebutuhan warga dengan hadirnya persaingan diantara bermacam industri terkait. Perusahaan- perusahaan diberbagai zona  berupaya  menawarkan  bermacam  produk  serta  jasa  guna  memenuhi  kebutuhan  warga  yang  sangat  kompleks. Perkembangan industri toiletries begitu pesat sehingga menciptakan persaingan dan terus menjadi kompetitif. Pelaku bisnis  dituntut  supaya  lebih  kreatif  dan  memiliki  keunggulan  kompetitif  dibanding  dengan  para  kompetitornya. Industri  toilitries  ialah  industri  yang  menghadapi  persaingan  ketat,  terbukti  dari  banyaknya  pelaku  usaha  yang bergerak dibidang ini. Banyak industri di Indonesia baik lokal ataupun multinasional yang bergerak di bisnis toiletries diantaranya PT Unilever, PT Ultra Prima Abadi, PT Wings Surya, PT Lion Wings, P & Gram, serta yang lain.
Toiletries ialah suatu  indutri yang memproduksi  kebutuhan  harian  warga, terkhusus perawatan diri( personal care)  semacam  sabun  mandi,  shampo,  pasta  gigi  dan  lain  sebagainya.  Industri  ini  banyak  diminati  disebabkan  pasar Indonesia  yang  menjanjikan  apabila  dilihat  dari  segi  besarnya  penduduk  dan  produk  personal  care  ialah  produk digunakan  setiap  hari.  Banyaknya  merk  serta  tipe  pasta  gigi,  pastinya  akan  memberi  peluang  tiap  konsumen  untuk memilih  produk  yang  cocok  dengan  kebutuhan  serta  keinginannya,  sementara  untuk  para  pelaku  bisnis  sendiri  pasti saja perihal ini menjadi sesuatu beban serta permasalahan yang lumayan besar. Mereka tidak dapat lagi melaksanakan bisnisnya tanpa perhitungan serta perencanaan matang sebab banyaknya kompetitor. Mengindikasikan meningkatnya persaingan memperebutkan pangsa pasar. Pasta gigi ialah salah satu produk personal care yang menarik untuk diteliti karena industry pasta gigi di Indonesia berkembang cukup pesat seiring dengan pertumbuhan jumlah penduduk, daya beli  warga  yang  meningkat  serta  pemahaman  akan  perawatan  gigi  yang  meningkat.  Apabila  dilihat  dari  data  merek pasta gigi yang ada di pasaran Indonesia yang tampak jelas bahwa saat ini dipasarkan lebih dari 10 merek pasta gigi dengan  berbagai  macam  merk  dan  diproduksi  perusahaan-perusahaan  besar  diantaranya  merek  pasta  gigi  Ciptadent, Pepsodent, close-up, fresh &white, Zact, Formula, ABCdent, Oral-B, Enzime, Siwak F, Sensodent, dll.
Top  brand  pasta  gigi  Pepsodent  dalam  kurun  waktu  lima  tahun  terakhir  mengalami  fluktuasi,  ini mengindikasikan  bahwa  keputusan  pembelian  terhadap  produk  tersebut  juga  berfluktuasi,  hal  ini  dikarenakan indikator pengukuran  top brand sendiri  adalah perilaku konsumen terhadap suatu produk  seperti penggunaan produk oleh konsumen saat ini atau produk yang terakhir dipakai (last utilization) dan pertimbangan penggunaan produk oleh konsumen  dimasa  mendatang  (future  goal).  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  brand  image, brand  awareness  dan  brand  trust  secara  simultan  terhadap  minat  beli  pepsodent  pada  mahasiswa  konsentrasi kewirausahaan STIE Indragiri Rengat.
Roky  Apriansyah  et  al.,  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Awareness  dan  Brand  Trust  Terhadap  Minat  Beli  Pepsodent  pada

## Mahasiswa Konsentrasi Kewirausahaan STIE Indragiri Rengat

## Minat Beli
Minat  beli  merupakan  Hasrat  yang  muncul  setelah  konsumen  menerima  rangsangan  dari  barang  yang dilihatnya, kemudian timbul keinginan untuk membeli dan memiliki (Kotler & Amstrong, 2012); Schiffman & Kanuk (2009) mengataka bahwa minat beli merupakan kemampuan psikologis dalam diri tiap individu yang berdampak pada sebuah aksi. Minat beli dijadikan tolak ukur penilaian minat konsumen untuk membeli suatu produk, dimana semakin tinggi minat beli akan meningkatkan kemungkinan konsumen untuk membeli suatu produk.

## Brand Image
Tjiptono  (2008)  mengungkapkan  makna  merek  sebagai  nama,  istilah,  simbol,  atau  lambing,  desain,  warna, gerak, atau  kelompok atribut-atribut benda lainnya  yang diharapkan bisa memberikan karakter dan sebagai pembeda terhadap  benda  pesaing.  Kotler  &  Keller  (2007)  juga  menerangkan  bahwa  merek  adalah  nama,  istilah,  tanda,  atau lambang, atau desain, atau kombinansinya

## Brand Awareness
Brand Awareness adalah cara konsumen untuk megingat suatu produk barang atau jasa dengan merk tertentu baik  melelaui  iklan  maupun  secara  langsung  dengan  bantuan  kata  kunci  (Eka,  2014).  Saryadi  (2015)  menerangkan Kesadaran merek adalah tahapan pertama yang yang terjadi dalam menerima, melihat dan mendengar informasi suatu barang  tertentu  yang  dijelaskan  melalui  beberapa  cara  yaitu  :  sadar  merk,  kenal  merk,  ingat  merk,  dan  berada  pada pemikiran konsumen.

## Brand Trust
Menurut Rizan (2012), Brand Trust merupakan pola pikir konsumen tentang suatu barang dalam hal memberi kepuasan  berdasarkan  pengalaman,  pemakaian,  dan  interaksi  sesuai  dengan  harapan  yang  diinginkan  konsumen  itu sendiri (Mizan, 2012). Hal ini terjadi jika ekspektasi sesuai dengan realita yang ingin dicapai oleh konsumen. Menurut Erna  (2008)  kepercayaan  merupakan  keyakinan  spesifik  dibandingkan  dengan  Intregritas  (kejujuran  pihak  yang dipercaya  dan  kemampuan  menepati  janji), Benevolence (perhatian  dan  motivasi  yang  dipercaya  untuk  bertindak sesuai  dengan  kepentingan  yang  mempercayai  mereka), Competency (kemampuan  pihak  yang  dipercaya  untuk melaksanakan kebutuhan yang mempercayai) dan Predictability (konsistensi perilaku pihak yang dipercaya).

## Metode
Penelitian ini dilakukan di STIE Indragiri Rengat Kabupaten Indragiri Hulu. Waktu penelitian pada 2020.06- 2020.12.  Populasi  dalam  penelitian  ini  ialah  mahasiswa  Konsentrasi  Kewirausahaan  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Indragiri  Rengat  Kabupaten  Indragiri  Hulu  Semester  Ganjil  TA.  2020/2021  dan  Data  Sekunder  yaitu  data  yang diperoleh  dari  lokasi  Penelitian  yaitu  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indragiri  Rengat  Kabupaten  Indragiri  Hulu. Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  metode  sensus.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  cara  menyebarkan  kuesioner  secara  langsung  kepada responden yang bersangkutan.
Untuk  menguji  hipotesis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  regresi  linear  berganda,  untuk  lebih jelasnya dapat dilihat dalam persamaa satu berikut : Y = α + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e Keterangan:  Y  =  minat  beli;  α  =  konstanta;  β  =  koefisien  regresi;  X 1 =  variabel Brand  Imagel X 2 =  variabel Brand Awareness; X 3 = variabel Brand Trust; e = error

## Hasil
Hasil  uji  validitas  terhadap  pernyataan-pernyataan  (item)  (X  dan  Y)  sebagai  berikut  : Brand  Image (X1), Brand Awareness (X2), dan Brand Trust (X3) dari 15 pernyataan seluruhnya valid dan tidak terdapat pertanyaan yang tidak valid sebab nilai r-hitung > r-tabel pada α = 0,05 dimana r-tabel = 0, 248. Hasil uji reliabilitas hanya dilakukan atas  data  yang  telah  diuji  validitasnya  dan  dinyatakan  valid.  Aturan  umum  yang  dipakai cronbach’s  alpha ≥  0,60 sudah mencerminkan yang reliable.
Tabel 1 Hasil Pengujian Reliabilitas No Instrument Variabel Penelitian Nilai Cronbach’s Alpha Nilai Kritis Kesimpulan 1 Brand Image (X1) 0,827 0,6  Reliabel 2 Brand Awareness (X2) 0,837 0,6  Reliabel 3 Brand Trust (X3) 0,754 0,6  Reliabel 4 Minat Beli Pepsodent (Y) 0,791 0,6  Reliabel Sumber : Data Olahan

## Roky  Apriansyah  et  al.,  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Awareness  dan  Brand  Trust  Terhadap  Minat  Beli  Pepsodent  pada Mahasiswa Konsentrasi Kewirausahaan STIE Indragiri Rengat
Berdasarkan uji reliabilitas disimpulkan bahwa semua instrumen pernyataan yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang dianalisis dalam penelitian ini dinyatakan reliable, hal ini terlihat dari nilai Cronbach’s Alpha seluruh  variabel  yang  diteliti  lebih  besar  dari  0.60.  Tabel  2  terlihat  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed) 0,200  >  0.05.  maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi secara normal.

## Tabel 2
Hasil Uji Normalitas Data Unstandardized Residual N 63 Normal Parameters Mean 0.0000000 Std. Deviation 1.94874102 Most Extreme Differences Absolute 0.098 Positive 0.096 Negative -0.098 Test Statistic 0.098 Asymp. Sig. (2-tailed) 0.200 Sumber : Data Olahan Tabel 3 Hasil Uji Multikolinieritas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Keterangan Brand Image (X1) 0.480 2.081  Tidak terdapat Multikolinieritas Brand Awareness (X2) 0.567 1.762  Tidak terdapat Multikolinieritas Brand Trust (X3) 0.433 2.311  Tidak terdapat Multikolinieritas
Sumber : Data Olahan
Analisis data diatas, diperoleh nilai tolerance untuk seluruh variabel independen > 0,10 dan VIF < 10; maka dapat  disimpulkan  keseluruhan  variabel  independen  tersebut  bebas  dari  multikolinieritas. Gambar  1 scatterplot pada gambar di atas dapat dilihat bahwa titik-titik menyebar secara acak, serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka nol pada sumbu Y. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas pada model regresi.

## Sumber : Data Olahan
Gambar 1 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Tabel 4 Hasil Analisis Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Beta Std. Error Beta (Constant) 2.965 5.104 0.581 0.563 Brand Image (X1) 0.309 0.092 0.322 3.380 0.001 Brand Awareness (X2) 0.273 0.081 0.296 3.380 0.001 Brand Trust (X3) 0.379 0.102 0.371 3.699 0.000 Sumber : Data Olahan

## Roky  Apriansyah  et  al.,  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Awareness  dan  Brand  Trust  Terhadap  Minat  Beli  Pepsodent  pada Mahasiswa Konsentrasi Kewirausahaan STIE Indragiri Rengat
Berdasarkan  Tabel  4  yang  didapat  dari  hasil  analisi  menggunakan  spss  versi  23,  maka  didapat  persamaan regresi linear berganda adalah: Y = 2.965 + 0.309X1 + 0.273X2+ 0.169X3 + e Persamaan regresi tersebut dapat dijeleskan sebagai berikut:
1. Nilai konstanta (a) sebesar 7.556 artinya adalah apabila variabel independen diasumsikan nol (0), maka minat beli pepsodent sebesar 7.556.
2. Nilai  koefisien  X1  sebesar  0.309  menunjukkan  bahwa  variabel  brand  image  berpengaruh  positif  terhadap  minat beli pepsodent, atau dengan kata lain jika ditingkatkan nilai brand image sebesar 1%  maka akan menigkat minat beli pepsodent sebesar 0.309.
3. Nilai  koefisien  X2  sebesar  0.273  menunjukkan  bahwa  variabel  brand    awareness  berpengaruh  positif  terhadap minat  beli  pepsodent,  atau  dengan  kata  lain  jika  ditingkatkan  nilai  brand    awareness  sebesar  1%    maka  akan menigkat minat beli pepsodent sebesar 0.273.
4. Nilai koefisien X3 sebesar 0.379 menunjukkan bahwa variabel brand trust berpengaruh positif terhadap minat beli pepsodent,  atau  dengan  kata  lain  jika  ditingkatkan  nilai  brand  trust  sebesar  1%    maka  akan  menigkat  minat  beli pepsodent sebesar 0.379.

## Tabel 5
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.862 0.743 0.730 1.998

## Sumber : Data Olahan
Tabel  5  diperoleh  nilai  R square sebesar  0.334.  artinya  adalah  bahwa  sumbangan  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  sebesar  74,4%  sedangkan  sisanya  sebesar  25,6%  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## Simpulan
Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan  bahwa brand  image , brand  awareness , brand  trust secara  simultan maupun  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  pepsodent  pada  mahasiswa  konsentrasi kewirausahaan STIE Indragiri Rengat.

## Daftar Pustaka
Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  (2012) Dasar-Dasar  Pemasaran .  Jilid  I,  Alih  Bahasa  Alexander  Sindoro  dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo. Eka. (2014). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Brand Loyalty pada Web Airasia di Surabaya . Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek dan Psikologi Konsumen . Cetakan pertama. Yogyakarat: Graha Ilmu Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2016. Marketing Managemen , 15th Edition, Pearson Education,Inc. Rizan, M., B. Saidani, dan Y. Sari. 2012. Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Brand Loyalty Teh Botol Sosro. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia , 3(1), pp. 1-17. Saryadi,  (2015) Pengaruh  Brand  Awareness,  Brand  Asosiation  dan  Advertesing  Effections  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Smartphone Samsung .
Schiffman,  Leon  G.,  dan  Kanuk,  Leslie  Lazar.  2009. Perilaku  Konsumen .  Alih  bahasa  Zulkifli  Kasip.  Jakarta  :  PT. Indeks Group Gramedia.
Tjiptono, Fandy, 2015 . Brand Management & Strategy . Yogyakarta : Andi