## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## ANALISIS  PENGARUH PROMOSI ,KUALITAS PRODUK DAN DESAIN KEMASAN TERHADAP PERSEPSI MEREK YANG BERDAMPAK KEPADA
KEPUTUSAN PEMBELIAN
HAND AND BODY LOTION MEREK VASELINE (Studi Kasus TIP TOP Ciputat, Tangerang Selatan)

## VETA LIDYA DELIMAH PASARIBU
Email: Vethalidya@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  menganalisis  kondisi  dari  tentang  opini  konsumen  terhadap variable bebas yaitu promosi,kualitas produks mana yang memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan keputusan pembelian . Penelitian ini mengambil sampel sebanyak 60  responden.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah deskriptif dan uji regresi linier berganda.Berdasarkan hasil uji regresi berganda secara simultan,  hasiluji  T  menunjukan  bahwa  keempat  variable  independen  yaitu  promosi, kualitas produk, desain kemasan, dan persepsi merek dengan nilai signifikan sebesar 0,000  dan  nilai  T hitung (2,532)  >T tabel (1,965)  memberikan  kontribusi  yang  besar terhadap variable keputusan pembelian. Berdasarkan uji T  ditemukan bahwa variable kualitas  desain  kemasan  paling  dominan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian,  dilihat  darinilai standardized  coefficients  beta yang  paling besaryaitu 0,417.
Kata Kunci:Promosi, KualitasProduk,Desain Kemasan ,Persepsi Merek, KeputusanPembelian

## ABSTRACT
Analysis of Effect of Promotion, Quality Products, Packaging Design and Brand  Perception  Buying  Decision  Against  Hand  And  Body  Lotion  Vaseline Brand "(Case Study In Tip-Top Ciputat.Tangerang Selatan)
This research to analyze the condition of the consumer opinion on the free variable is promotion,  which  product  quality  has  a  dominant  influence  on  the  decision  of  the purchase  decision.Data  analysis  techniques  used  in  this  research  is  descriptive  and multiple  linear  regression.Based  on  the  results  of  multiple  regression  test simultaneously,  hasiluji  T  shows  that  the  four  independent  variables,  namely promotion, product quality, packaging design, and brand perceptions with a significant value  of  0.000  and  the  value  of  T  (2.532)>  T  table  (1.965)  contributed  greatly  to  the variable  decision  purchase.  Based  on  the test  T  found that the  variable quality  of  the most  dominant  packaging  design  significantly  influence  purchasing  decisions,  views darinilai standardized beta coefficients most beta is 0.417.
Keywords: Promotion, Quality Products, Packaging Design,Brand
Perceptions,Purchase Decision
*) Dosen Program Studi ManajemenUniversitas Pamulang, FE UNPAM

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## I.  PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang  Masalah
Di  tengah  meningkatnya  pemanasan  global.Semakin  ketatnya  persaingan antar  produsen  dapat  memunculkan  persoalan  baru  yaitu  bagaimana  produsen dapat  merebut  tempat  di  hati  konsumen.Sehubungan  dengan  masalah  tersebut, kepuasan  konsumen  merupakan  hal  yang  perlu  diperhatikan  oleh  produsen.  Oleh sebab  itu,  kekuatan  internal  meliputi, learning  and  memory (pengalaman  belajar dan memori), personality and selfconcept (kepribadian dan konsep diri), motivation dan  involment  (motivasi  dan  keterlibatan), attitude (sikap),  dan perception (persepsi)  persepsimerupakan  faktor-faktor  yang  ada  dalam  diri  individu (konsumen),  dimana  faktor  tersebut  akan  dapat  berubah  bila  ada  pengaruh  dari faktor  luar  (eksternal).  Sebaliknya  jika  faktor  internal  memiliki  posisi  yang  kuat maka  faktor  eksternal  tidak  akan  memiliki  pengaruh  yang  berarti.  Dari  keduanya yang paling penting adalah kesehatan internal. Sedangkan faktor eksternal antara lain:  polusi  udara  yang   menyebabkan  masalah  kulit  seperti  sensitivitas,  ruam, jerawat,  dan  juga  dehidrasi  kulit  atau  kulit  kering  serta  paparan  sinar  ultraviolet yang  menyebabkan  perubahan  serat-serat  kolagen  dan  merupakan  faktor  utama dalam  penuaan  kulit.Selain  itu  merokok  dan  minum  alkohol  juga  mempercepat penuaan dini dengan merusak kolagen.
Dengan adanhya strategi pemasaran, terjadilah persaingan globalisasi yang cukup ketat, dari banyaknya perusahaan yang bergerak di criteria indrustri ini, hal ini mendorong perusahaan melakukan berbagai upaya memenangkan persaingan. Dan dari data dibawah ini dapat di lihat hasi penjulan Vaselin hand and body lotion pertahunnya  menurun,  namun  tahun  2015  jumlah  penjualanan  sudah  banyak diproduksi.  Tetap  saja  hasil  penjualan  semakin  tahun  semakin  menurun  .berikut data table penjualan dibawah ini :
Tabel 1.1 Data Penjualan Vaseline Hand And Body Lotion Tahun 2011 – 2015 Tahun Jumlah Botol Rupiah (Rp) Peresentasi Peningkatan / Penurunan 2011 26054 207,172,044 - 2012 73854 602,125,149 2,91% 2013 84931 735,722,803 1,26% 2014 103744 921,207,630 1,25% 2015 130771 1,160,097,156 1,22%
Sumber : CV. Warna Warni ( distributor PT. UNILEVER)

## B.  Rumusan Masalah
Berdasarkan  identifikasi  dan  pembatasan  masalah  diatas  maka  penulis merumuskan masalah sebagai berikut :
1.  Bagaimanapengaruhdaripromositerhadappembelianprodukvaselinsecara parsial?
2.  Bagaimanapengaruhkualitas produk terhadap pembelian produk vaselin secara parsial?.
3.  Bagaimana pengaruh dari desain kemasan terhadap pengaruh desain kemasan terhadap pembelian prduk vaselin secara parsial?.

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
4.  Bagaimana
pengaruh promosi,kualitas produk, dan desain kemasanterhadappembeliansecarasimultan ?.
5.  Bagaimana  pengaruh  persepsi  merek  terhadap  keputusan  pembelian  secara simultan ?.

## C.  Pembatasan Penelitian
Berdasarkan  latar  belakang  dan  rumusan  masalah  ,  maka  pembatasan masalah  adalah  pada  hanya  variable  promosi,  kualitas  produk,  desain  kemasan, presepsi  merek  dan  keputusan  pembelian  pada  produk Hand  and  Body  lotion merek  Vaseline  di  toko  swalayan  Tip-  top  Ciputat  yang  beralamat  kan  Jl.  Re .Marthadinata No.5 Ciputat.Tangerang Selatan. No. Telepon (021)7491777.

## D.  Kerangka Pemikiran
Berdasarkan permasalahan diatas yang telah diuraikan sebelumnya, maka akan dapat dikemukan kerangka berfikir sebagai berikut :
Gambar 1. : Kerangka berfikir
Input Promosi,
Kurangnya  promosi  yang  dilakukan perusahaan
Kualitas Produk
Banyaknya  keluhan  dari  pelanggan mengenai kualitas produk
Citra Perusahaan Menurunnya  citra  perusahaan  yang diakibatkan banyaknya kompetitor
Desain Produk Desain  produk  yang  ketinggalan dibandingkan produk lain
Keputusan Pembelian Menurunnya  keputusan  pembelian akan produk Mio Proses Analisis kuantitatif dapat  digunakan  untuk mengukur kualitas Promosi, Kualitas Produk, Citra Perusahaan Dan Desain Produk sebagai variabel independendan keputusan  pembelian ebagai
variabel dependen. Output Promosi yang dilakukan dengan baik, meningkatkan kualitas produk, desain  produk  yang canggih dan citra perusahaaan  semakin baik

## OUTCOME
Semakin  meningkatkan keputusan pembelian dan profit bagi perusahaan .
Visi , Misi dan Budaya Organisasi Bank Muamalat Kantor Cabang Ciledug LINGKUNGAN Fungsi dan Peranan Pegawai Bank Output(keputusan pembelian) Kebijakan dari  pihak manajemen yang mempunyai standarisasi  layanan..Melihatpentingnya  promosi,  kualitas produk,makamanajemenharus  selalu  melakukan  evaluasi  dan inovasi untuk meningkatkan keputusan pembelian tersebut.
Kualitas Pelayanan
Umpan Balik

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## II. Metodelogi Penelitian
Metode  penelitian  ini  merupakan  metode  kuantitatif  dan  metode  yang digunakan  adalah  metode  deskriptif  analisis  dengan  metode  survey  yang dilakukan di Toko Swalayan Tip-Top Ciputat yang beralamatkan Jalan Re.Martha- dinata No.5.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  Hand  and  Body  Lotion  merek vaselin  diToko  Swalayan Tip-top  Ciputat.Yang  berjumlah  60  orang.Dengan  teknik sampling  yang  dianggap  cukup  respentatif  dan  mewakili  keadaan  sebenernya. Dalam pengambilan sampel ini juga hanya diwakili dai 60 orang konsumen, maka digunakan metode sampling jenuh.

## III. HasilPenelitian Dan Pembahasan
A.  Hasil Penelitian
1.  Objek Penelitian dan Karakteristik Reponden
Objek penelitan ini hanya pada produk Hand and Body Lotion Merek Veselin di Toko  Swalayan  Tip-top  Ciputat.Adapun  karakteristik  reponden  ini  menjelaskan mengenai  hasil  penelitan  yang  telah  dilakukan  di  Toko  Swalayan  Tip-  top Ciputat.Dalam penyebaran koesioner ini sebayak 60 reponden.

## a.  Profil Responden
Tabel 3.1. Jenis Pekerjaan Responden Pekerjaan Absolut Persentase Pelajar/Mahasiswa 5 10% Karyawan Swasta 20 40% Pegawai Negeri Sipil 11 12% Wiraswasta 9 8% Ibu Rumah Tangga 15 30% Jumlah 60 100%
(Sumber: Pengolahan Data Primer)
Pada  tabel  3.1  dapat  dilihat  bahwa  jumlah  responden  berdasarkan  jenis pekerjaan  terbanyak  adalah  karyawan  swasta  yaitu  sebanyak  20  atau  sebesar 40%,  sedangkan  sisanya  sebanyak  40  orang  atau  sebesar  60%  dipenuhi  oleh jenis  pekerjaan  mahasiswa,  pegawai  negeri  sipil  ,wiraswasta  dan  ibu  rumah tangga.  Artinya,  sebagian  besar  responden  yang  mengisi kuisioner  adalah  yang bekerja di perusahaan swasta.
Tabel 3.2. Usia Responden Kategori Absolut Persentase 18 – 20 4 7 % 20 – 23 42 70 % 23 – 25 14 23 % Jumlah 60 100%
(Sumber: Pengolahan Data Primer)
Pada  tabel  3.2  dapat  dilihat  bahwa  data  responden  menurut  usia,  disini terlihat  yang  lebih  mendominasi  adalah  usia  di  kisaran  20  -  23  tahun  yaitu sebesar 42 responden, lalu disusul pada urutan kedua yaitu kisaran usia 23 - 25 tahun  sebanyak  14  responden,  namun  pada  kisaran  usia  18  -  20  tahun  hanya berjumlah 4 responden.

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## 2.  Hasil Uji Kualitas Data
a. Pengujian Validitas Penelitian
Pengujian vailiditas pertanyaan dilakukan untuk memastikan bahwa semua butir  pertanyaan  yang  ditetapkan  benar-benar  memberikan  data  yang  akurat, sehingga bisa dipergunakan untuk memperoleh gambaran dari obyek yang diteliti secara  real.Kesimpulan  terhadap  validitas  tiap  butir  pertanyaan  ditentukan dengan  membadingkan  nilai  r  hitung  dengan  r  tabel.Apa  bila  r  hitung  >  r  trabel maka butir pertanyaan dinyatakan valid.Nilai  r  tabel dalam penelitian ini dengan 60 responden adalah 0,195 atau dibulatkan menjadi 0,310.
1)  Pengujian Validitas Untuk Variabel Promosi
Hasil pengujian dapat dilihat dari tabel yang ditampilkan dibawah ini :
Tabel 3.3.Tabel Pengujian Validitas
InstrumenPertanyaanVariabelPromosi Uji Validitas Instrumen Variabel X1 Pertanyataan Ke r-hitung  r-tabel Kesimpulan 1 0,590 0,310 Valid 2 0,571 0,310 Valid 3 0,843 0,310 Valid 4 0,840 0,310 Valid 5 8,33 0,310 Valid Sumber : hasil pengolahan data
Berdasarkan  pada  tabel  3.3  diatas,  diketahui  bahwa  dari  5  item pertanyataan pada hasil kuesioner variabel promosi promosi (X 1 ) valid.
2)  Pengujian Validitas Untuk Variabel Kualitas Produk
Validitas terhadap butir pertanyataan untuk variabel kualitas produk (X 2 ) dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 3.4 Tabel Pengujian Validitas Butir Peratanyaan Variabel kualitas produk Uji Validitas Instrumen Variabel X2 Pertanyataan Ke r-hitung r-tabel Kesimpulan 1 0,532 0,310 Valid 2 0,712 0,310 Valid 3 0,618 0,310 Valid 4 0,623 0,310 Valid 5 0,662 0,310 Valid Sumber : hasil pengolahan data
Berdasarkan pada tabel 3.4 diatas, diketahui bahwa dari 5 item pertanyataan pada hasil kuesioner variabel kualiatas produk (X 2 ) valid.
3)  Pengujian Validitas Untuk Variabel Desain Kemasan
Validitas  terhadap  butir  pertanyataan  untuk  variabel  desain  kemasan  (X 3 ) dapat dilihat pada tabel berikut : :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Tabel 3.5
Tabel Pengujian Validitas Butir Peratanyaan untuk Variabel Desain
Kemasan Uji Validitas Instrumen Variabel X3 Pertanyataan Ke r-hitung r-tabel Kesimpulan 1 0,674 0,310 Valid 2 0,547 0,310 Valid 3 0,791 0,310 Valid 4 0,582 0,310 Valid 5 0,527 0,310 Valid
Sumber : hasil pengolahan data
Berdasarkan pada tabel 3.5 diatas, diketahui bahwa dari 5 item pertanyataan pada hasil kuesioner variabel desain kemasan (X 3 ) valid.
4)  Pengujian Validitas Untuk Variabel Keputusan Pembelian
Validitas  terhadap  butir  pertanyataanuntuk  variabel    Keputusan  pembelian (Y) dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 3.6Tabel Pengujian Validitas Butir Pertanyaan Variabel
Keputusan pembelian Uji Validitas Instrumen Variabel Y Pertanyataan Ke r-hitung r-tabel Kesimpulan 1 0,526 0,310 Valid 2 0,569 0,310 Valid 3 0,629 0,310 Valid 4 0,676 0,310 Valid 5 0,606 0,310 Valid Sumber : hasil pengolahan data
Berdasarkan pada tabel 3.6 diatas, diketahui bahwa dari 5 item pertanyataan pada hasil kuesioner variabel keputusan pembelian (Y)
5)  Pengujian Validitas Untuk Variabel Persepsi Merek
Validitas  terhadap  butir  pertanyataan  untuk  variabel  persepsi  merek  (Z) dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 3.7Tabel Pengujian Validitas Butir Peratanyaan untuk Variabel
persepsi merek Uji Validitas Instrumen Variabel Z Pertanyataan Ke r-hitung r-tabel Kesimpulan 1 0,674 0,310 Valid 2 0,547 0,310 Valid 3 0,791 0,310 Valid 4 0,582 0,310 Valid 5 0,527 0,310 Valid

## Sumber : hasil pengolahan data
Berdasarkan  pada  tabel  3.7  diatas,  diketahui  bahwa  dari  5  item pertanyataanpada hasil kuesioner variabel  variabel persepsi merek (Z) valid.

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## b.  Pengujian Reliabilitas Instrumen Penelitian
Pengujian  Reliablitas  dimaksudkan  untuk  memastikan  bahwa  butir pertanyataanyang di pergunakan untuk mengambil data pada setiap variabel akan  memberikan  hasil  yang  kurang  lebih  sama  apabila  dilakukan pengambilan  data  pada  waktu  yang  berbeda  dengan  obyek  yang  memiliki kondisi sama. Pengambilan kesimpulan dilakukan dengan cara membandingkan nilai r hitung terhadapa nilai r table. Dengan ketentuan , nilai r  table  untuk  responden  sebanyak  60  adalah  0,195  atau  dibulatkan  menjadi 0,200.  Adapun  reliabilitas  dari  butir  pernyataan  dapat  dilihat  pada  table dibawah ini :
Tabel 3.8 Hasil Uji Realibilitas Instrumen Variabel r-hitung r-tabel Kesimpulan X1 0,791 0,310 Reliabel X2 0,613 0,310 Reliabel X3 0,612 0,310 Reliabel Y 0,560 0,310 Reliabel Z 0,621 0,310 Reliabel
Sumber : hasil pengolahan data
Dari Hasil uji realibitas X1 menggunakan alpha cronbach’s menunjukan bahwa  nilai  koefesien  Alpha  sebesar  0,791  yang  berada  diatas  0,310.  Dan Hasil uji realibitas  X2 menggunakan alpha cronbach’s menjukan bahwa nilai koefesien Alpha sebesar 0,631 yang berada diatas 0,310. Hasil uji realibitas X3 menggunakan  alpha  cronbach’s  menjukan  bahwa  nilai  koefesien  Alpha sebesar 0,612 yang berada diatas 0,310. Hasil uji realibitas Y menggunakan alpha cronbach’s menjukan bahwa nilai koefesien Alpha sebesar 0,560 yang berada  diatas  0,310.Hasil  uji  realibitas  Z menggunakan  alpha  cronbach’s menjukan  bahwa  nilai  koefesien  Alpha  sebesar  0,621  yang  berada  diatas 0,310.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  item-  item  pernyataan  dari variable  Promosi, Kualitas Produk, Desain Kemasan,  Keputusan Pembelian, Presepsi Merek adalah Reliable
c.  Uji normalitas data
Pengujian  normalitas  data  dilakukan  dengan  melihat gambar  histogram yang dihasilkan sebagai berikut :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Uji normalisasi variable X2
Uji normalisasi variable X3
Uji normalisasi variable Y
Uji normalisasi variable Z Dari  gambar-gambar  diatas  dapat  diketahui  bahwa  data  yang diperoleh memiliki distribusi normal atau sanggat mendekati normal. Sehingga dapat disimpulkan bahwa hasil uji normalisasi adalah normal.

## d. Pengujian Multikoliaritas
Pengujian mutlikolinearitas dilakukan untuk meyakini bahwa antar  variabel bebas  yang  ditetapkan  tidak  memiliki  multikolinearitas  atau  tidak  memiliki hubungan  korelasi  antara  variabel  yang  ditetapkan  sebagai  model  dalam penelitian.  Data  dinyatakan  tidak  memiliki  multikolinearitas  apabila  semua variabel  bebas  memiliki  nilai  VIF  antara  1 –  10.  Tabel  berikut  :  adalah  hasil pengujian :

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Tabel 3.9
Tabel Pengujian Multikolinearitas
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1 (Constant)  3.982  2.460 1.618  .112 X1 .266 .097 .327 2.747  .009  .918 1.089 X2 .043 .172 .040 .247 .806  .495 2.020 X3 .437 .165 .431 2.653  .011  .494 2.025

## Sumber : hasil pengolahan data
Berdasar  pada  tabel  diatas,  maka  dapat  diketahui  bahwa  data  yang diperoleh memiliki nilai VIF 1 <VIF<10 .sehingga dapat diyakini bahwa antara variabel  bebas  tidak  terdapat  multikolinearitas.Sehingga  dalam  analisis pengaruh  bisa  dilakukan  dengan  menggunakan  analisis  regresi  linier berganda
e. Pengujian Heteroskedasitas
Pengujian  heteroskedasitas  dilakukan  dengan  menggunakan  grafik scatterplot antara nilai residual regresi dengan nilai prediksi. Adapun gambar grafik dapat dilihat sebagai berikut : :
Pengujian Heteroskedasitas
Berdasarkan  pada  gambar  diatas,  maka  dapat  diketahui  bahwa  titik titik  yang  ada  tersebar  acak  dengan  tidak  membuat  pola  atau  gambar tertentu, sehingga data penelitian tidak memiliki gangguan heteroskedasitas.
f. Uji Hipotesa
1)  Pengujian secara parsial ( Uji t)
Pengujian hipotesis secara parsial dari variable Promosi (X 1 ), Kualitas Produk (X 2 )  dan  variable  Desain  Kemasan  (X 3 )  terhadap  variabel  Keputusan pembelian (Y) dapat dilihat dengan mengikuti variable berikut  ini :

## E-ISSN 2598-4950 JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Tabel 3.10.Tabel Pengaruh Variabel Bebas terhadap Variabel Terikat
Nilai pengaruh variable t hitung t table Kesimpulan X 1 0.305 2.572 1,965 H 0 diterima, tidak terdapat pengaruh yang signifikan X 2 0.093 0.574 1,965 H 0 diterima, tidak terdapat pengaruh yang signifikan X 3 0.417 2.595 1,965 H 0 diterima, terdapat pengaruh yang signifikan
Dari  table  diatas  dapat  dilihat  variable  X3  memiliki  pengaruh  yang signifikan. Sehingga dapat  disimpulkan variable X3 memiliki pengaruh yang paling dominan terhadap variable Z

## 2)  Pengujian secara simultan ( Uji F)
Pengaruh  secara  simultan  merupakan  pengaruh  dari  semua  variabel eksogen / bebas secara serentak terhadap variabel endogen / terikat Pengujian hipotesis secara simultan  dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 3.11.Tabel Pengujian Hipotesis Secara simultan
Nilai pengaruh variable F hitung F tabel Kesimpulan 0,423 11,239 2,66 H 0 diterima, terdapat pengaruh yang positip dan  signifikan Tabel 3.12.Pengujian hipotesis pengaruh Y terhadap Z Nilai pengaruh terhadap variabel Y dari beta t hitung  t tabel  Kesimpulan Z 0,327 2,396 2,221 H 0 diterima,  terdapat  pengaruh yang positip dan  signifikan

## g.   Koefisien Determinasi
Untuk  mengetahui  kontribusi  besarnya  pengaruh  variable  promosi,kualitas produk,desain  kemasan,  dan  persepsi  merek  seacara  parsial  ataupun  secara bersama –  sama  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk hand  and  body lotion merek vaselin. Dapat dilihat pada table dibawah ini :
Tabel 3.13 : Koefisien Determinasi
Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .650 a .423 .385 2.17485
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Dari table diatas dapat dilihat bahwa nilai R Square sebesar 0,385 atau 38,5%. Hal ini menunjukan bahwa pengaruh X1,X2,X3secara bersama-sama terhadap keputusan  pembelian  yang  berdampak  pada  presepsi  merek  hand  and  body

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
lotion  merek  vaselin  di  Swalayan  Tip-  Top  Ciputatmemiliki  pengaruh  sebesar 38,5%. Sisanya 61,5% dipengaruhi oleh factor lain yang diteliti.

## 3.  Analisis deskriptif
Analisis  deskriptif  dimaksudkan  untuk  mengetahui  bagaimana  gambaran dari keadaan obyek yang diteliti berdasar pada variabel yang telah ditetapkan sebagai model dalam penelitian.Pada kegiatan penelitian ini kondisi dari obyek yang  diteliti  ditetapkan  dengan  kriteria  sangat  baik,  baik,  kurang  baik,  tidak baik  atau  sangat  tidak  baik.interpretasi  nilai  rata-rata  tanggapan  responden dapat di kelompokkan sebagai berikut :

## Tabel 3.14Tabel Kriteria Tanggapan Responden
Nilai rata-rata Keterangan / Kriteria 1,00 – 1,790 Sangat tidak baik 1,80 – 2,59 Tidak baik 2,60 – 3,39 Kurang baik 3,40 – 4,19 Baik 4,19 – 5,00 Sangat baik Sumber :  Buku Sudjana dalam F.S. Sobana
Panjang kelas interval diperoleh dengan perhitungan sebagai berikut : Panjang kelas interval =       Rentang nilai Banyak kelas interval
Dimana :
Rentang nilai  = nilai tertinggi – nilai terendah atau 5 – 1  = 4 Banyak kelas interval = 5 Maka panjang kelas interval = 4 / 5 = 0,8
Berdasar  pada  kriteria  diatas,  maka  dapat  dilakukan  penilaian  keadaan responden menurut indikator dan variabel sebagai berikut :
a.  Variabel Promosi (X 1 )
Hasil  rekapitulasi  distribusi  frekuensi  jawaban  responden  terhadap  item Promosi pada tabel berikut:
Tabel 3.15 :Kriteria Obyek yang Diteliti Berdasar Pada Butir
Pertanyataan dan Variabel Promosi (X1) Butir Penyataan ke Frekuensi Opsi Terpilih Pada Nilai Opsi Nomor (%) 1 2 3 4 5 1.Materi iklan Bagus 0 0  2.0 2.0 6.0 2.Iklan ada dimajalah 10.0 10.0 10.0 14.0 10.0 3.Promosi dengan Pameran  26.0 30.0 26.0 40.0 34.0 4.Informasi dari teman 54.0 54.0 54.0 42.0 36.0 5.Iklan Ada Diradio 10.0 6.0 8.0 2.0 14.0 Rata-rata Nilai (kriteria) Kriteria 3.6400  3.5600  3.5600 3.2800 3.4400 Baik Baik Baik Kurang baik Baik Sumber : hasil pengolahan data

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Berdasar  pada tabel diatas,  dapat diketahui bahwa keadaan atau kriteria obyek  yang  diteliti  berdasar  pada  butir  pertanyaan  semua  dalam  keadaan baik dan berdasar variabel juga dalam keadaan baik.
b.  Variabel Kualitas produk (X 2 )
Hasil rekapitulasi distribusi frekuensi jawaban responden terhadap item variabel produk pada tabel berikut:
Tabel 3.16: Kriteria Obyek yang Diteliti Berdasar Pada Butir Pertanyaan dan Variabel Kualitas Produk (X 2 ) Butir Penyataan ke Frekuensi Opsi Terpilih Pada Nilai Opsi Nomor (%) 1 2 3 4 5 1. Produk Berbahan Lembut 0 0 0 2.0 4.0 2.Produk Wangi Dan Harum 8.0 10.0 8.0 6.0 12.0 3.Produk Sangat Ringan Untuk Kulit 32.0 52.0 32.0 32.0 42.0 4.Produk Memiliki Banyak Varian Wangi 54.0 36.0 46.0 52.0 38.0 5.Produk Memiliki Vitamin Untuk Kulit 6.0 2.0 14.0 8.0 4.0 Rata-rata Nilai (kriteria) KRITERIA 3.58 3.30 3.66 3.58 3.26 Baik Kurang baik Baik Baik Kuran g baik
Sumber : hasil pengolahan data
Berdasar pada tabel diatas, dapat diketahui bahwa keadaan atau kriteria obyek yang  diteliti  berdasar  pada  butir  pertanyaan  nomor  1,3  dan  4  dalam  keadaan baik dan pada buitr nomor 2 dan 5 dalam keadaan Kurang baik serta berdasar variabel juga dalam keadaan baik.
c.  Variabel Desain  (X 3 )
Hasil  rekapitulasi  distribusi  frekuensi  jawaban  responden  terhadap item variabel desain pada tabel berikut :
Tabel 3.17 :Kriteria Obyek yang Diteliti Berdasar Pada Butir
Pertanyaan dan Variabel Desain Kemasan (X 3 ) Butir Penyataan ke Frekuensi Opsi Terpilih Pada Nilai Opsi Nomor (%) 1 2 3 4 5 1.Bahan memilik tekstur Lembut 4.0 0 2.0 0 2.0 2. Produk Memiliki Umur Ekonomis Tahan Lama 12.0 10.0 14.0 14.0 14.0

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
3. Produk Sesuai Kebutuhan Kosumen 32.0 38.0 36.0 34.0 32.0 4.Wangi Tidak Cepat Hilang 48.0 50.0 42.0 50.0 46.0 5.Dapat ditemukan Ditoko Mana Saja 4.0 2.0 6.0 2.0 6.0 Rata-rata Nilai (kriteria) 3.36 3.44 3.36 3.40 3.40 Kurang Baik Baik  Kurang Baik Baik Baik
Sumber : hasil pengolahan data
Berdasar  pada  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  keadaan  atau  kriteria  obyek yang  diteliti  berdasar  pada  butir  pertanyaan  semua  dalam  keadaan  baik  dan  berdasar variabel juga dalam keadaan baik.

## d.  Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  rekapitulasi  distribusi  frekuensi  jawaban  responden  terhadap item variabel keputusan pembelian pada tabel berikut:
Tabel 3.18Kriteria Obyek yang Diteliti Berdasar Pada Butir Pertanyaan
dan Variabel Keputusan Pembelian (Y) Butir Penyataan ke Frekuensi Opsi Terpilih Pada Nilai Opsi Nomor (%) 1 2 3 4 5 1.Membeli Karna Kebutuhan Kosmetik 2.0 4.0 2.0 2.0 2.0 2.Membeli Karna Yakin Kualitas Bagus 8.0 12.0 18.0 14.0 24.0 3 26.0 30.0 34.0 34.0 30.0 4.Membeli Karna Informasi Baik Dari keluarga dan Teman 60.0 52.0 44.0 44.0 38.0 5.Membeli Karna Bangga terhadap produk 4.0 2.0 2.0 6.0 6.0 Rata-rata Nilai (kriteria) 3.56 Baik 3.36 Baik 3.26 Kurang baik 3.38 Kurang baik 3.22 Kurang baik
Sumber : hasil pengolahan data
Berdasar  pada  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  keadaan  atau kriteria  obyek  yang  diteliti  berdasar  pada  butir  pertanyaan  nomor  3,  4,  5

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
dalam dalam keadaan  kurang  baik  dan  pada  butir  nomor  1  dan  2  dalam keadaan baik

## 4.  Analisis Verivikatif
Analisis verifikatif dimaksudkan untuk mengetahui besaran pengaruh dan menganalisis  signifikansi  dari  perngaruh  tersebut.Pada  analisis  ini  dilakukan terhadap pengaruh dari 3 variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial maupun secara simultan . Analisis dilakukan dengan membuat model persamaan regresi berganda sebagai berikut :
Tabel 3.19 :Tabel Pengaruh Variabel Bebas terhadap Variabel Terikat
Model UnstandardizedCoefficients  StandardizedCoefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant)  5.876 1.942 3.026  .004 X1 .245 .095 .305 2.572  .013 X2 .086 .150 .093 .574  .568 X3 .385 .148 .417 2.595  .013
a. Dependent Variable: Y Sumber :hasil pengolahan data
Berdasar pada tabel diatas, maka dapat dibuat persamaan regresi linier berganda sebagai berikut : Y = 5.867 + 0,305X 1 + 0,093X 2 + 0,417X 3 + e
Dari persamaan regresi linier berganda tersebut maka diperoleh gambaran sebagai berikut :
1.  Nilai konstanta sebesar 5.876 dengan nilia t hitung 3.026 sehingga lebih besar dari nilai t tabel 1,965. Nilai konstanta signifikan, sehingga apabila X 1,2,dan 3 tidak ada atau bernilai nol maka telah terdapat minat sebesar 5.867
2.  Nilai b sebesar 0,305 dengan nilai t hitung 2,572. Hal ini menunjukkan apa bila konstanta tetap dan tidak ada perubahan pada variabel X 2 dan X 3 maka setiap perubahan 1 unit pada variabel X 1 akan terjadi perubahan pada minat sebesar 0,305 kali. Namun demikian, oleh karena nilai t hitung sebesar 0,2572 lebih kecil dari nilai t tabel 1,965 maka pengaruh tersebut tidak bernilai secara signifikan.
3.  Nilai c sebesar 0,093 dengan nilai t hitung 0,574. Hal ini menunjukkan apabila nilai konstanta tetap dan tidak terjadi perubahan pada nilai X1 dan X3 maka setiap terjadi perubahan pada X2 sebesar 1 unit maka akan terjadi perubahan pada minat sebesar 0,093 kali. Pengaruh ini positip dan tidak signifikan.
4.  Nilai d sebesar 0,147 dengan ni lai t hitung sebesar 2,535. Hal ini menunjukkan bahwa apabila nilai konstanta tetap dan tidak terjadi perubahan pada nilai X 1 dan X 2 maka untuk setiap terjadinya perubahan 1 unit dari variabel X 3 akan terjadi perubahan pada variabel Y atau minat sebesar 0,147 kali. Pengaruh ini positip dan signifikan.

## Inovasi P-ISSN 2356-2005

## E-ISSN 2598-4950 JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Adapun pengaruh secara simultan dapat dilihat pada tabel dibawah ini  :
Tabel3.20 :  Koefisien Determinasi
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .650 a .423 .385 2.17485
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 Sumber : hasil pengolahan data
Berdasar  pada  tabel  tersebut  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai pengaruh  secara  simultan  hanya  0,423  x  100  %  =  42,3  %.  Hal  ini  terbilang sangat  kecil,  dan  kemungkinan  disebabkan  oleh  adanya  pengaruh  yang  tidak signifikan  dari  variabel  X 1 dan  X 2 .  Namun  demikian,  pengaruh  yang  positip tersebut  memiliki  peran  yang  signifikan,  dengan  pembuktian  pada  tabel  F sebagai berikut :
Tabel3.21 : Uji F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  159.479 3 53.160 11.239 .000 a Residual 217.579 46 4.730 Total 377.058 49
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  pada  pada  tabel  F  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F  hitung sebesar  2,812  yang  lebih  besar  dari  nilai  F  tabel  1,986.  Siignifikansi  juga  ditunjukkan dengan  adanya  nilai  sig.  F  sebesar  0,000  sehingga  lebih  kecil  dari  koefisien  taraf kepercayaan yang ditetapakan 0,05 atau sig. F < 0,05.Oleh karena terdapat pengaruh yang  tidak  signifikan,  maka  analisis  pengaruh  dengan  software  SPSS  dilanjutkan dengan metode stepwise sebagai berikut :
Tabel 3.22 :Tabel Pengaruh Hasil Pengolahan Stepwise
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  8.721 1.705 5.116  .000 X3 .529 .109 .573 4.850  .000 2 (Constant)  6.164 1.863 3.309  .002 X3 .443 .107 .480 4.121  .000 X1 .253 .094 .314 2.697  .010
a. Dependent Variable: Y Sumber : hasil pengolahan data

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Berdasar pada hasil pengolahan data diatas, maka dapat diketahui bahwa :
1.  Nilai konstanta sebesar 8,721 dengan nilai t hitung 5,161 dan nilai t tabel 1,965 atau t hitung > t tabel. Sehingga nilai konstata sebesar 8,721 adalah positip dan signifikan. Sehingga apabila nilai X 1,2, dan 3 tidak ada atau bernilai nol, maka telah terdapat minat sebesar 8,721.
2.  Nilai c sebesar 0,208 dengan nilai t hitung 2,156 dan t tabel 1,865 sehingga pengaruh tersebut positip dan signifikan. Hal ini menunjukkan bahwa pada setiap perubahan sebesar 1 unit dari variabel risiko, maka akan terjadi perubahan sebesar 0,208 kali.

## IV. Pembahasan
. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  diuji  maka  dapat  disimpulkan oleh    pembahasan  deskriptif  yang  telah  dilakukan,  dengan  tujuan  untuk  membahas perihal  kondisi  dari  objek  penelitian  berdasarkan  pada  setiap  indicator  mana  yang harus  diperbaiki  sehingga  kondisi  variable  juga  menjadi  semakin  lebih  baik  dan  yang sudah baik dapat ditingkatkan lagi.Dan semua itu dapat dilihat pada table 3.8 sampai dengan table 3.11 dimana kondisi nilai kriteria rata-rata dalam keadaan baik.Namun , tetap  saja  ada  beberapa  indicator  yang  masih  kurang  baik.  Maka  dari  itu  perlu  ada peningkatan  dibeberapa  indicator  agar  hasil  penjualan  tetap  terus  meningkat.survey maka  dapat  disimpulkan    pada  kriteria  pernyataan  variable  promosi,Kuatitas  Produk ,Desain  Kemasan  memiliki  nilai  opini  yang  baik  terhadap  prepsepsi  merek  terutama pada variable desain kemasan memiliki penilaian yang sangat  baik dari pada varibel lainnya yang berdapak terhadap keputusan pembelian.
Pembahasan  secara  verifikatif  pada  table  3.13  dapat  dilihat  sangat  kecil,  dan kemungkinan disebabkan oleh adanya pengaruh yang tidak signifikan dari variabel X 1 dan  X 2 .  Namun  demikian,  pengaruh  yang  positip  tersebut  memiliki  peran  yang signifikan,  dengan  pembuktian  pada table f  3.14  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F  hitung sebesar  2,812  yang  lebih  besar  dari  nilai  F  tabel  1,986.  Siignifikansi  juga  ditunjukkan dengan  adanya  nilai  sig.  F  sebesar  0,000  sehingga  lebih  kecil  dari  koefisien  taraf kepercayaan yang ditetapakan 0,05 atau sig. F < 0,05.Oleh karena terdapat pengaruh yang tidak signifikan.

## V.  Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil penelitian  dan  pembahasan mengenai  analisis  pengaruh promosi,  kualitas  produk,  desain  kemasan  dan  persepsi  merek  terhadap  keputusan pembelian, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1.  Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa  Variabel  promosi  ( X1 )  Ho  diterima  dan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Karena nilai
thitung > ttabel yaitu (2,572>1,965).
2.  Berdasarkan  hasil  uji  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa  Variabel  Kualitas  Produk  (X 2 ) Ho diterima dan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian (Y). Karena nilai t hitung > t tabel yaitu (2,595 > 1,965 3.  Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  bahwa  Variabel  Desain  Kemasan  (X 3 )  Ho diterima dan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Karena nilai t hitung > t tabel yaitu (2,575 > 1,965).
4.  Berdasarkan  hasil  uji  F  menunjukan  bahwa  keempat  variabel  independen  yaitu promosi,  kualitas  produk,  desain  kemasan  ,  dan  persepsi  merek  dengan  nilai signifikan sebesar 0,000 dan nilai F hitung (2,812> F tabel 2,396) memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel keputusan pembelian
5.  Berdasarkan  hasil  uji  F  menunjukan  bahwa  variabel  persepsi  merek  dengan  nilai signifikan sebesar 0,000 dan nilai F hitung (2,396> F tabel 2,221) memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel keputusan pembelian

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari, Manajemen  Pemasaran  Dan  Pemasaran  Jasa,  Alfabeta, Bandung, 2003
Angipora,  Marisu  P, Dasar-dasar  Pemasaran ,  edisi  ke-2.  PT.  Raja  Grafindo  Persada, Jakarta, 2002
Basu  Swastha  dan  Irawan, “Manajemen  Pemasaran  Modern” ,  Liberty,  Yogyakarta, 2005
Bukhari,  Muslim, “Pengaruh  Promosi,  kualitas  produk,  Desain  Dan  Citra  Perusahaan Terhadap  Keputusan  Pembelian  S epeda  Motor  Yamaha” ,  Komplek  Villa Pamulang, Jakarta, 2010
Fandy Tjiptono, “Strategi Pemasaran” ,Edisi kedua, penerbit Andi, Yogyakarta, 2007 Ghozali,  Imam .”Aplikasi Analisis  Multivariat  Dengan  Program  SPSS”, Badan  Penerbit Universitas Dipenogoro, Semarang 2005
Henry  Simamora.  2000, “Akuntansi  Basis  Pengambilan  Keputusan  Bisnis” ,  Jakarta: Salemba Empat.2003
________, “Marketing An Introduction Edisi Delapan” , Indeks, Jakarta, 2007