Jurnal Analisa Sosiologi
Oktober 2017, 6(2):  76-90
Fenomena Makelar Kost dalam Sudut Pandang Sosio-Ekonomi Ditinjau dari Teori Pertukaran Peter Michael Blau
Esty Setyarsih 1

## Abstract
Boarding house’s broker is a big phenomenon in Solo pricely located Sebelas Maret  University.  The  theory  employed  as  the  instrument  of  analysis  was  M. Blau’s exchange theory. This study taken place in areas around Sebelas Maret University.  The  type  of  study  was  qualitative.  The  result  as  research  showed that has a mutually beneficial effect both between the homecoming seeker, the owner  of  the  homestayer,  and  the  realtor  itself,  so  it  can  be  concluded  that there  has  been  a  balanced  exchange  between  the  three  sides.  This  can  be proved  by  the  presence  of  boarding  owners  who  want  to  cooperate  with  the broker boarding  house, and also still there are students  who use the services of realtor in boarding their residence during education in the city of Solo.
Keywords: Boarding House’s Broker, College Student, Exchange Theory.

## Abstrak
Makelar  kost  adalah  fenomena  besar  di  Solo  lebih  tepatnya  di  Universitas Sebleas  Maret.  Teori  yang  digunakan  sebagai  instrumen  analisis  adalah  teori pertukaran  sosial  dari  M.Blau.  Penelitian  ini  dilaksanan  di  daerah  sekitar Universitas Sebelas Maret. Metode dalam penelitian ini adalah kualitatif. Hasil penelitian  menunjukan  bahwa  terdapat  efek  yang  saling  menguntungkan  dari kedua belah pihak yakni pihak pencari kost dan pemilik dari kost juga makelar itu  sendiri,  sehinga  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  keseimbangan  antara pertukaran  dari  ketida  pihak.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  keberadaan pemilik  kost  yang  ingin  bekerjasama  dengan  makelar  kos,  dan  juga  masih terdapat  mahasiswa  yang  menggunakan  pelayanan  dari  makelar  kosan  untuk mencari kost untuk dihuni selama mereka menempuh pendidikan di kota Solo.
Kata Kunci: Makelar Kost, Mahasiswa, Teori Pertukaran Sosial .
1 Program Studi Magister Sosiologi Universitas Sebelas Maret Email: estyarsih@gmail.com

## PENDAHULUAN
Sebagai  salah  satu  kota  yang  memiliki  banyak  perguruan  tinggi,  Solo menjadi  wilayah  dengan  perkembangan  ekonomi  jasa  yang  cukup  pesat. sebut  saja,  jasa  fotokopi  dan  percetakan,  jasa  angkutan  orang  atau  barang berbasis  daring  maupun  manual,  hingga  jasa  penginapan  bagi  mahasiswa yang  tidak  bisa  setiap  hari  pulang  pergi  atau  biasa  disebut  mahasiswa  luar daerah.
Perkembangan  jasa  penginapan  bagi  mahasiswa  yang  dalam  hal  ini bisa  kita  sebut  sebagai  kost-kostan,  ternyata  dimanfaatkan  oleh  bebarapa pihak untuk menambah penghasilan. Dalam hal ini, beberapa oknum warga solo  yang  kemudian  dalam  tulisan  ini  disebut  sebagai  makelar  kost memanfaatkan  ketidaktahuan  mahasiswa  baru  yang  kebingungan  mencari tempat  tinggal  untuk  mendapat  keuntungan  pribadi.  Malangnya,  fenomena ini sudah terjadi bertahun-tahun dan terus berulang, puncaknya terjadi pada saat  tahun  akademik  baru  dimana  gelombang  pencari  tempat  tinggal  dari mahasiswa luar daerah sedang banyak-banyaknya (Putra, 2018; Saheb, dkk, 2018).
Makelar secara bahasa dapat diartikan perantara perdagangan (antara pembeli  dan  penjual);  orang  yang  menjualkan  barang  atau  mencarikan pembeli;  pialang.  Sementara  kost  diartikan  sebagai  tinggal  di  rumah  orang lain dengan atau tanpa makan (dengan membayar setiap bulan); memondok. (KBBI,  2017).  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  makelar  indekos  (kost) sebagai  orang  atau  sekelompok  orang  yang  menjadi  penghubung  atau perantara  bagi  pencari  kebutuhan  (mahasiswa)  dengan  pemilik  kost. Perilaku  masyarakat  sebagai  makelar  kost  ini  tentunya  tidak  gratis, sekalipun  dalam  informasi  biasa  mereka  menuliskan  info  dengan  kalimat “jasa  informasi  kost,  gratis”,  namun  pada  kenyataannya,  ada  sejumlah “harga” yang harus dikeluarkan oleh pencari kost-kostan.
Menjadi  sesuatu  yang  menarik  untuk  melihat  fenomena  ini  dalam sudut  pandang  sosiologi  ekonomi,  dalam  hal  ini  dengan  menggunakan pendekatan teori pertukaran dari Peter M. Blau, dimana  fenomena  makelar kost  ini  akan  dilihat  dari  keseimbangan  pertukaran  itu  sendiri,  baik  antara mahasiswa-makelar  kost  maupun  makelar  kost-pemilik  kost.  Sejauh  ini,
fenomena  makelar  kost  di  kota  solo  sudah  menjadi  rahasia  umum  namun belum banyak yang membahas fenomena ini dalam sebuah penelitian, untuk itu, membahas fenomena makelar kost ini akan menjadi bahasan yang cukup menarik .

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kualitatif  dengan  menggunakan  pendekatan  deskriptif.  Penelitian  deskriptif adalah  penelitian  yang  berusaha  untuk  menuturkan  pemecahan  masalah yang ada sekarang berdasarkan data-data, jadi deskriptif ini juga menyajikan data,  menganaliss  dan  menginterpretasi  (Narbuko,  2007).  Sesuai  dengan permasalahan yang dikemukakan maka fokus penelitian ini adalah mengenai fenomena makelar kos di lingkup Universitas Sebelas Maret, Surakarta.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Teori  Pertukaran  Sosial  dan  Kekuasaan  Peter  M. Blau  menilai  bahwa  teori pertukaran  yang  dikemukakan  Homans  cenderung  ke  arah  reduksionisme psikologis yang menekankan bahwa perilaku individu merupakan gambaran dari  perilaku  seluruh  kelompok.  Blau  mengisyaratkan  para  ilmuwan  sosial agar  waspada  akan  bahasa  reduksionisme  yang  mengabaikan  kehadiran properti sosial dan struktural. Tekanan Blau atas kelahiran (emergence) atau properti  kelompok  yang  tak  dapat  diredusir  pada  psikologi  beorientasi individual. Hal ini membuat Peter Ekeh menggambarkan karya Blau sebagai suatu ‘tesis yang bersifat kolektivis strukturalis” yang dapat dibedakan dari teori individualistik behavioris dari Homans”.
Konsep  Blau  mengenai  teori  pertukaran  social  terbatas  terhadap tingkah  laku  yang  menghasilkan  ganjaran  atau  sanksi  social.  Blau menyatakan  bahwa  terjadi  tarik  –  menarik  yang  mendasar  antara  pelaku  – pelaku social tersebut yang menyebabkan terjadinya teori pertukaran social, dan  dia  menggunakan  paradigm  yang  terdapat  dalam  karya  Homans  untuk menjelaskan  mengenai  ketimpangan  kekuasaan.  Ketimpangan  tersebt  bisa terjadi  dikarenakan  adanya  ketidakseimbangan  ganjaran  antara  satu  pihak dengan pihak yang lain. Blau mengatakan bahwa ‘sementara yang lain dapat
diganjar  dengan  cara  yang  memadai  melalui  pengungkapan  kepuasan  telah menolongnya,  maka  pihak  yang  ditolong  itu  tidak  harus  memaksa  dirinya dan  menghabiskan  waktunya  untuk  membahas  pertolongan  dari penolongnya.
Blau juga berpendapat bahwa reduksionisme dalam ilmu sosial akan menghambat  para  ilmuwan  sosial  membahas  fenomena  yang  emergent  dan penting  seperti  stratifikasi  dan  kekuasaan.  Dia  menolak  pendapat  Homans bahwa  topik  demikian  dapat  dimengerti  melalui  prinsip  –prinsip  psikologi perilaku tentang pertukaran. Apa yang dilakukan Blau dalam teorinya tidak lain  adalah  memanfaatkan  konsep  pertukaran  dari  sosiologi  mikro  dan menyatukannya  dengan  konsep  kekusaan  yang  merupakan  subyek  usaha  – usaha  makro  teoritis.  Sebagai  hasilnya,  Blau  berhasil  melahirkan  karya monumental  berjudul Exchange  And  Power  in  Social  Life  (1964) .  Meski mengandung  beberapa  kelemahan  karyanya  itu  merupakan  upaya  penting untuk  mengintegrasikan  secara  teoritis  masalah  sosiologi  berskala  luas (makro) dan berskala kecil (mikro).
Pada  tingkat  mikro,  Blau  membedakan  penghargaan  yang  intrinsik dan  yang  ekstrinsik,  di  mana  pertukaran  dengan  penghargaan  intrinsik tunduk  pada  hambatan  –  hambatan  normatif  tertentu  yang  menghalangi terjadinya tawar menawar mengeni biaya dan imbalan dan yang mengurangi perhatian terhadap apa yang harus dibayarkan oleh individu. Selain itu, Blau menunjuk  pada  paradoks  di  mana  orang  menahan  diri  untuk  mulai berinteraksi dengan  mereka  yang dapat memberikan  imbalan  yang  menarik karena  mereka  mau  mengindarkan  diri  dari  subordinasi  yang  dapat  terjadi dalam suatu hubungan seperti  iu. Apabila orang  – orang tidak  mampu atau tidak  bersedia  untuk  menghindari  keadaan  yang  tidak  seimbang  dalam hubungan  pertukaran,  disana  muncullah  struktur  kekuasaan.  Orang  yang menyediakan  penghargaan  di  mana  orang  yang  menerima  itu  menjadi tergantung dan mereka tidak dapat membalasnya, mampu menuntut ketaatan dari  mereka  dalam  pertukaran.  Seseorang  yang  memiliki  kekuasaan  atas orang  lain  dengan  mengontrol  sumber  –  sumber  penghargaan  di  mana mereka menjadi tergantung, mampu untuk membangun suatu garis tindakan kelompok dalam hubungannya dengan orang atau kelompok lain atau dalam
mencapai  suatu  tujuan  kelompok.  Perkembangan  garis  tindakan  kelompok iinilah yang merupakan dasar munculnya struktur makro.
Ada  beberapa  sifat  dasar  yang  muncul  dalam  struktur  makro  yang membedakan  dari  struktur  mikro,  yakni  terletak  pada  persoalan  nilai  dan norma  (konsensus  nilai)  yang  ada  dalam  masarakat.  Menurut  Blau, konsensus  nilai  itu  mengganti  pertukaran  tak  langsung  dengan  pertukaran langsung, sebagai contoh, seorang anggota menyesuaikan diri dengan norma kelompok  dan  mendapat  persetujuan  karena  penyesuaian  diri  itu  mendapat persetujuan  implisit  karena  kenyataan  bahwa  penyesuaian  diri  memberikan kontribusi  atas  pemeliharaan  dan  stabilitas  kelompok.  Dengan  kata  lain, kelompok  atau  kolektivitas  terlibat  dalam  suatu  hubungan  pertukaran dengan  individu.  Beberapa  tipe  yang  berbeda  mengenai  nilai  dan  norma didiskusikan : nilai – nilai yang memberikan legitimasi, nilai – nilai oposisi, nilai – nilai partikularistik, dan nilai – niai universalistik.
Dalam  sistem  yang  besar  dan  kompleks  seperti  masyarakat keseluruhannya,  nilai  –  nilai  abstrak  seperti  itu  menjadi  lebih  penting daripada  penghargaan  yang  bersifat  langsung,  untuk  mempertahankan  pola – pola yang sudah mapan. Ini disebabkan karena banyak dari pola – pola ini bersiat  tidak  langsung  meskipun  bayaran  orang  secara  pribadi  itu  selalu penting,  orang  sering  rela  untuck  membatalkan  pemuasan  yang  langsung atas  beberapa  kebutuhannya  demi  kepentinngan  penyesuaian  diri  terhadap nilai – nilai dan norma – norma bersama, dan memperoleh dukungan sosial yang merupakan hasil dari penyesuaian diri itu. Pada umumnya dinamika  – diamika  sosial  yang  terkandung  dalam  proses  institusionalissi  sangat penting  untuk  menjelaskan  sistem  makro  yng  lus  ini.  Sebaliknya,  proses  – prose  ini  secara  relatif  kurang  penting  dibandingkan  dengan  bayaran  aau penghargan  yang  diberikan  secara  pribadi  pada  tingkat  mikro  dalam pertemuan tatap muka.
Menurut  Blau,  beberapa  orang  tertarik  untuk  dapat  membangun sebuah asosiasi antar satu pihak dengan pihak yang lain. Begitu awal katan terjalin,  maka  ganjaaran  yang  mereka  berikan  kepada  sesamanya  dapat berfungsi sebagai penguat suatu ikatan atau justru juga dapat menjadikan hal itu sebagai perusak hubungan ikatan yang terjalin tersebut yang dikarenakan ketidakseimbangan ganjaran antara satu pihak dengan pihak yang lain. Dann
lebih  jauhnya,  tidak  hanya  memperlemah  dan  menghancurkan  hubungan tersebut,  namun  juga  akan  menimbulkan  eksploitasi  kekuasaan.  Ganjaran yang dimaksud diatas adalah sebuah hal yang bisa berupa instrinsik, seperti kasih,  saying,  afeksi,  dan  yng  lainnya.  Dan  juga  dapat  berupa  hal  yang bersifat ekstrinsik seperti uang, barang, dan bahan material lainnya.
Karena  setiap  kelompok  tidak  dapat  memberikan  ganjaran  yang sama/simbang, maka disitulah keetimpangan kekuasaan terjadi. Blau (1964: 117) memberi batasan kekuasaan sesuai dengan pengertian Weberian, yaitu “kemampuan  orang  atau  kelompok  memaksakan  kehendaknya  pada  pihak lain,  walaupun  terdapat  penolakan  melalui  perlawanan,  baik  dalam  bentuk pengurangan  pemberian  ganjaran  secara  teratur  maupun  dalam  bentuk penghukuman,  sejauh  kedua  hal  itu  ada,  dengan  memperlakukan  sanksi negatif”.
Sedangkan
untuk menjelaskan hubungan-hubungan ketergantungan-kekuasaan (power-dependence), Blau (1964: 118) mengutip skema  Richard  Emerson  sebagai  dasar  untuk  menganalisa  ketimpangan kekuasaan  yang  terdapat  di  dalam  dan  di  antara  kelompok-kelompok. Individu  yang  membutuhkan  pelayanan  orang  lain  harus  memberikan alternatif berikut ini:
1. Mereka  dapat  memberi  pelayanan  yang  sangat  ia  butuhkan  sehingga cukup  untuk  membuat  orang  tersebut  memberikan  jasanya  sebagai imbalan,  walau  hanya  apabila  mereka  memiliki  sumber  daya  yang dibutuhkan untuk ini; hal ini menjurus pada pertumbuhan timbal balik.
2. Mereka dapat memperoleh pelayanan yang dibutuhkan itu di mana-mana (dengan  asumsi  bahwa  ada  penyedia  alternatif),  yang  menjurus  pada pertukaran timbal-balik, sekalipun dalam bentuk hubungan yang berbeda.
3. Mereka  dapat  memaksa  seseorang  menyediakan  pelayanan  (dengan asumsi  orang  tersebut  mampu  melakukannya).  Bilamana  pemaksaan yang  demikian  terjadi,  maka  mereka  yang  mampu  memperoleh pelayanan tersebut menciptakan dominasi terhadap penyedia ( supplier ).
4. Mereka  dapat  belajar  menarik  diri  tanpa  mengharap  pelayanan  atau menemukan beberapa pengganti pelayanan serupa itu.
Keempat alternatif  itu  menunjukkan kondisi-kondisi ketergantungan sosial dari mereka yang membutuhkan pelayanan tertentu . bilamana orang-
orang yang menginginkan pelayanan itu tidak mampu memenuhi salah satu dari  alternatif  tersebut  maka  mereka  tidak  mempunyai  pilihan  kecuali menuruti  kehendak  penyedia  “sebab  kelangsungan  persediaan  pelayanan yang  dibutuhkan  tersebut  hanya  dapat  diperoleh  sesuai  dengan  kepatuhan mereka”  (Blau,  1964:  118).  Ketergantungan  ini  menempatkan  penyedia pada posisi kekuasaan. Agar dapat mempertahankan posisinya  penyedia ini harus  tetap  bersikap  wajar  terhadap  keuntungan  yang  diperoleh  atas pertukaran pelayanan itu dan harus merintangi penyedia lain dalam kegiatan pelayanan yang sama (Blau, 1964: 121).
Blau  juga  berpendapat  (1964:  200)  bahwa  hanya  perintah-perintah kekuasaan sah yang akan dipatuhi”. Pertukaran sosial yang tidak seimbang akan  menyebabkan  adanya  perbedaan  dan  diferensiasi  kekuasaan  karena dalam  pertukaran  tersebut  ada  pihak  yang  merasa  lebih  berkuasa  dan mempunyai kemampuan menekan dan di lain pihak ada yang dikuasai serta merasa  ditekan.  Kekuasaan  menurut  Peter  M.  Blau  adalah  kemampuan orang  atau  kelompok  untuk  memaksakan  kehendaknya  pada  pihak  lain. Adapun  strategi  atau  cara  yang  dapat  digunakan  untuk  mendapatkan kekuasaan terhadap orang lain yaitu memberikan sebanyak mungkin kepada pihak lain yang membutuhkan, sebagai suatu upaya menunjukkan statusnya yang lebih tinggi dan berkuasa, agar mereka yang dikuasai merasa berutang budi dan mempunyai ketergantungan.
Surakarta  merupakan  kota  kecil  yang  berada  di  Jawa  Tengah.  Kota Surakarta  kini  mulai  bekembang  pesat  seiring  berkembangnya  di  sektor perdagangan,  transportasi  dan  pendidikan.  Pendidikan  merupakan  bentuk perkembangan  yang  pesat  di  kota  Surakarta.  Munculnya  tempat-tempat untik  menimba  ilmu,  seperti  sekolah  SD,  SMP,  SMA,  SMK,  Sekolah berbasis pondok, dan perguruan tinggi. Perguruan tinggi di Surakarta cukup banyak,  seperti  Universitas  Slamet  Riyadi,  Universitas  Sebelas  Maret, Universitas  Surakarta,  dan  beberapa  Universitas  yang  berada  di  pinggiran Surakarta  seperti  Universitas  Muhammadiyah  Surakarta,  Universitas Veteran Sukoharjo dan lain sebagainya.
Mahasiswa  yang  melanjutkan  studi  di  perguruan  tinggi  tidak  hanya mahasiswa  yang  berada  di  sekitar  Surakarta,  namun  di  seluruh  Indonesia bahkan Luar Negeri. Mereka para Mahasiswa yang melanjutkan Sekolah ke
Perguruan  tinggi  tidak  jauh  dari  yang  namanya  tempat  tinggal  “kost”, biasanya  Mahasiswa  yang  jarak  rumah  dengan  Universitas  jauh,  mereka memilih  untuk  tinggal  di  “  kost”.  Mayoritas  Mahasiswa  dapat  dikatakan sebagai  anak  yang  berasal  dari  keluarga  mampu,  karena  dapat  melajutkan sekolah.  Selain  itu  ada  beberapa  juga  yang  mendapatkan  beasiswa  atau kuliah sambil kerja.
Banyaknya  kegiatan  yang  dilakukan  Mahasiswa  membuat  mereka tidak dapat jauh dengan tempat tinggal ”kost”, oleh sebab itu mereka lebih memilih  untuk  tinggal  di  “kost”  semenjak  awal  semester  satu  atau  awal perkuliahan.  Biasanya  mereka  para  Mahasiswa  mendapatkan  info  “  kost” melalui  makelar  kost,  yang  sebenarnya  tidak  mengetahui  status  pekerjaan sebagai makelar kost.
Makelar  kost  mempromosikan  info  “  kost”  yang  kosong  melalui berbagai cara, antara lain; koran, brosur, dan sosial media seperti facebook, instagram,  tweeter.  Tidak  hanya  mempromosikan  melalui  cara  di  atas namun,  seperti  dapat  dlihat  di  lingkungan  Universitas  Sebelas  Maret Surakarta  atau  sering  disebut  UNS.  Di  UNS  khususnya  banyak  sekali makelar “kost” yang dapat dijumpai di sekitar lingkungan kampus. Biasanya para  makelar  mempromosikan  kost  pada  awal  erkuliahan  atau  awal semester.
Pada  awal  penerimaan  Mahasiswa  baru  khususnya  di  UNS, keberadaan  makelar  “kost”  sangat  mendominasi  dibandingkan  dengan pemilik  “kost”.  Biasanya  para  Mahasiswa  Baru  mencari  kost  setelah melakukan  pendafaran  ulang  di  tempat  yang  telah  disedikan  oleh Universitas.  Sehubungan  dengan  acara  tersebut  para  Mahasiswa  Baru biasanya  menggunakan  kesempatan  itu  ntuk  mencari  “kost”  yang  jaraknya dekat  dengan  kampus.  Misalnya  mereka  datang  ke  area  belakang  kampus atau  depan  kampus  yang  terbilang  cukup  strategis  dengan  lingkungan kampus,  karena  dapat  di  jangkau  dengan  jalan  kaki,  sehingga  lebih mempermudah  para  Mahasiswa  untuk  melakukan  aktivitas  di  dalam kampus.
Di  area  ini  banyak  beberapa  titik  tempat  keberadaan  seorang makelar, seperti jika di depan kampus titik tempat makelar itu berada di pos tukang  ojek,  sedangkan  di  belakang  kampus  berada  di  samping  gang
technopark  atau  samping  kecamatan  Jebres,  di  depan  swalayan  Rea  atau pusat  pebelanjaan  baju  wanita  “cik-  cik”,  di  pos  ojek  gang  kabut.  Mereka para Makelar menggnakan area tersebut untuk mempermudah bisnis yang ia jalankan,  karena  di  tempat-  tempat tersebut  merupakan  tempat  yang  sering dikunjungi  atau  dilewati  para  Mahasiswa  sehingga  keadaan  jalannya  ramai dan  mempermudah  para  makelar  untuk  memberikan  informasi  “kost” ataupun tempat tinggal lainnya.
Pekerjaan  menjadi  makelar  ini,  berawal  dari  bisnis  sampingan, namun saat ini justru menjadi bisnis yang utama , karena lebih menjanjikan pendapatan  yang  telah  diterima.  Pekerjaan  yang  di  jalankan  cukup  mudah, dengan  pembagian  wilayah  antar  makelar  sudah  menjadi  sebuah kesepakatan  awal,  sehingga  tidak  ada  perdebadatan  atau  permasalah  yang terjadi pada saat mempromosikan “kost”. Hal tersebut bedampak pada setiap titik tempat terdapat seorang yang menguasai wilayah itu.
Profesi  sebagai  makelar  telah  dijelaskan  sebelumya  bahwa  bukan merupakan  perkerjaan  utama  melainkan  pekerjaan  sampingan.  Namun dalam  fenomena  ini  makelar  justru  menggunkan  profesi  itu  untuk menunjang  kebutuhan  mereka.  Perkerjaan  sebagai  tukang  ojek,  tungkang parkir, tukang tambal ban, kini hanya menjadi sebuah pekerjaan sampingan, karena  mereka  mengunkan  kesempatan  ini  untuk  lebih  mudah menginformasikan  keberadaan  “kost”  tanpa  di  ketahui  status  sebenarnya sebagai  makelar  “kost”.  Dengan  ini  para  makelarbisa  mendapatkan keuntungan  yang  lebih  dari  perkiraan,  karena  telah  melakukan  dua  profesi tanpa meninggalkan salah satu pekerjaan diantara keduanya.
Pendapatan yang seharusnya digunakan untuk memenuhi kebutuhan sehari-  hari  para  makelar,  khususnya  makelar  laki-laki  karena  makelar bukan  hanya  dilakukan  dari  kalangan  laki-laki  saja  akan  tetapi  para perempuan  juga  ikut  andil  dalam  pekerjaan  ini.  Para  lak-laki  yang  bekerja sebagai  makelar,  bertujuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya  dan keluarganya.  Namun  faktanya  makelar  yang  mayoritas  laki-laki  ini  tidak hanya  memenuhi  kebutuhan  pokok  saja,  akan  tetai  para  makelar  tersebut menyalahgunakan  penghasilannya  untuk  kesengangan  semata.  Seperti miras, judi nomer, nongkrong, dll. Sehingga pengahasilan yang ia dapatkan tidak mempunyai niali yang bermanfaat.
Hubungan yang di jalin antara makelar “kost” dengan pemilik “kost” terbilang  cukup  baik,  karena  pemilik  kost  sudah  mempercayakan  kepada makelar  untuk  mempromosikan  kost  yang  ia  miliki.  Hal  ini  terjadi  akibat keberadaan pemilik kost yang jauh dari “ kost” yang ia miliki (pemilik kost bukan penduduk lokal). Selain itu tugas yang diberikan kepada makelar kost juga  sangat  menguntungkan  bagi  pemilik  “kost”  dengan  adanya  makelar, pemilik asli “kost” tidak susah payah untuk mencari penghuni “kost” yang ia miliki.
Info  yang  diberikan  pemilik  asli  “kost”  sebenarnya  tidak  langsung diberikan  kepada  para  makelar.  Pemilik  asli  “kost”  biasanya  memberikan informasi  tentang  kost  yang  ia  promosikan  melalui  lingkungan  “kost”  itu sendiri,  baik  berupa  pengumumam  ataupun  broadcase  yang  dilakukan kepada  para  penghuni  “kost”  lama.  Akan  tetapi,  ketika  mendekati  waktu masuk  perkuliahan  dan  keberadaan  “kost”  masih  banyak  yang  kosong, biasanya  para  pemilik  asli  “kost”  lebih  memilih  untuk  memasukan  info tersebut kepada makelar “kost”.
Tidak hanya keuntungan yang dimiliki oleh para pemilik asli “kost” akan  tetapi,  keuntugan  juga  diperoleh  oleh  para  Makelar  “kost”  dengan imbalan  yang  yang  telah  disepakati.  Imbalan  yang  diberikan  berkisar  Rp. 100.000,-  hingga  Rp.500.000,-,  namun  banyak  para  makelar  ingin mendapatkan imbalan lebih dengan cara menawarkan harga “kost” melebihi harga  yang  diberikan  oleh  pemilik  asli  “kost”.  Hal  tersebut  justru memberikan keuntungan lebih banyak untuk para makelar “kost”.
Hubungan antara makelar “kost” dengan Mahasiswa biasaya terjalin baik  hanya ketika awal  mempromosikan. Sikap  seorang para  makelar  yang baik,  sopan,  dan  perhatian  kepada  Mahasiswa.  Sebelumnya  Mahasiswa tidak  mengetahui  status  pekerjaan  atau  profesi  yang  sebenarnya.  Mereka para  Mahasiswa  hanya  mengetahui  pekerjaan  yang  saat  itu  mereka  lihat, seperti  tukang  parkir,  tukang  ojek,  dan  tukang  tambal  ban,  karena  para makelar  menginformasikan  pada  saat  melakukan  pekerjaan  tersebut.  Para makelar  juga  menggunakan  cara  tersendiri  atau  dibilang  cukup  unik  dalam melakukan  promosi  mengenai  informasi  tentang  “kost”.  Cukup  dengan sebuah  kata  “  info  kost  gratis”  sudah  membuat  para  pembaca  gagal  fokus dengan  membaca  tulisan  tersebut.  Hal  tersebut  cukup  menarik  perhatian
pembaca yang sedang dalam melakukan pencarian “kost”. Sehingga banyak para  pembaca  khususnya  Mahasiswa  bertanya-tanya  mengenai  informasi keberadaan  “kost”.  Dengan  hal  tersebut  para  makelar  menggunakan kesempatan  itu  untuk  mempengaruhi  para  penanya  agar  mengikuti  atau menyetujui saran yang diberikan makelar atas “kost” yang ditawarkan.
Seiring dengan berjalannya waktu, para Mahasiswa yang telah setuju dengan  saran  yang  diberikan  sorang  makelar  tersebut,  mengikuti  makelar untuk  datang  ke  “kost”  yang  ditunjukan  sekedar  mensurvai  atau  melihat- lihat kondisi “kost”. Apabila para Mahasiswa itu berkenan untuk menempati “  kost”  tersebut,  para  makelar  langsung  menghubungi  pemilik  asli  “kost” untuk  melakukan  transaksi.  Sehingga  para  makelar  tetap  dapat menyembunyikan  identitasnya  sebagai  makelar  “kost”.  Hal  ini  menjadi fenomena  yang  sekarang  tumbuh  berkembang  di  lingkunagan  kampus khususnya  UNS  bagi  para  Mahasiswa  Baru.  Akan  tetapi  bagi  para Mahasiswa lama, fenomena ini merupakan fenomena yang wajar menjelang penerimaan  Mahasiswa  baru,  dengan  adanya  hal  tersebut  para  Mahasiswa lama dapat mengambil pelajaran dari pengalaman sebelumnya.
Blau  mengatakan  bahwa  human  behavior  dipengaruhi  oleh  system nilai  individu  dan  nilai  lingkungan  sosial.  Pertimbangan  ersebut  yang mempengruhi  sesorang  berinteraksi/asosiasi  dengan  orang  lain.  Pertukaran sosial sendiri merupakan elemen dasar dari asosiasi tersebut. Hal inilah yang dibicarakan  oleh  peneliti  dalam    bab  ini.  Dan  pertukran  sosial  yang dimaksud  adalah  pertukran  sosial  antara  makelar  kos  dengan  mahasiswa terlebih yang mencari kos.
Seperti  yang  diutarakan  oleh  Blau  bahwa  pertukaran  sosial  akan terus berlangsung selama “gift” yang diberikan oleh seseorang akan dibalas oleh  pihak  lain.  Situasi  inilah  yang  kelompok  kami  jumpai  dalam dalampertukaran  sosial  antara  makelar  kos  dengan  mahasiswa  pencari  kos serta pemilik kos. Selanjutnya pertimbangan system nilai individu dan nilai lingkungan  sosia  yang  kemudian  mempengaruhi  human  behavior.  Terkait dalam konteks pertukaran sosial maka Blau mengatakan bahwa terdapat pra kondisi sebelum  individu terlibat dalam proses pertukran sosial. Kedua pra kondisi  tersebut  adalah  setiap  individu  harus  memliki  tujuan  dan  interaksi dipergunakan  sebagai  saran  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Disinilah
pentingnya pertimbangan nilai individu dan nilai lingkungan sosial tersebut. Sebagian  makelar  yang  awalnya  pengangguran  hidup  susah  sekian  lama, berkeingan  untuk  meningkatkan  taraf  hidupnya  dan  keluarga.  Situasi semacam  itulah  yang  mendorong  untuk  mencari  pilihan  yang  lebihbaik. Pada  dasarnya  makelar-makelar  di  daerah  kampus  UNs  sudah  saling mengenal  lama  dan  mereka  adalah  penduduk  asli  di  wilayah  UNS.  Dalam keadaan  ini  makelar  adalah  pihak  yang  paling  diuntungkan  secara  materi, karena  mereka  mendapat keuntungan  yang  lumayan  banyak,  yaitu 100-500 setiap  mereka  bisa  memasukkan  mahasiswa  ke  kos-kosan  yang  diinginkan mereka. Mahasiswa pun mendapatkan keuntungan juga terlepas dari materi, yaitu dimana mereka bisa mendapatkan tempat yang dirasa aman dan cocok untuk mereka tempati, dan mereka mendapat “layanan” pencarian kos gratis yang  mana  para  makelar  ini  akan  mencarikan  dan  bahkan  mengantarkan calon-calon  penyewa  kos  ke  tempat  kos.  Pihak  kos  pun  juga  akan  merasa diuntungkan  dengan  bertambahnya  mahasiswa  yang  menempati  kos- kosannya, walaupun harus mengeluarkan persenan kepada makelar.
Terlepas  dari  kedekatan  mereka  sejak  lama,  keduanya  sadar  bahwa batuan  yang  diberikan  secara  mutual  akan  memberikan  keuntungan  bagi masing-masing  pihak  khususnya  terkait  para  makelar.  Menurut  Blau, banyak  orang  tertarik  pada  satu  sama  lain  karena  banyak  alasan  yang memungkinkan  mereka  membangun  sebuah  asosiasi  sosial  atau  sebuah organisasi  sosial.  Begitu  ikatan  awal  sudah  terbentuk  maka  ganjaran  yang mereka  berikan  kepada  sesamanya  dapat  berfungsi  untuk  mempertahankan dan  menguatkan  ikatan  itu.  Namun  dibalik  itu,  ganjaran  yang  tidak seimbang juga
dapat  memperlemah  atau  bahkan  menghancurkan  asosiasi  itu  sendiri yang  akan  melahirkan  sebuah  eksploitasi  kekuasaan.  Ganjaran  yang dimaksud dalam ini pertama adalah ganjaran yang bersifat Intrinsik, seperti cinta,  kasih  sayang,  afeksi,  dan  lain-lain.  Ganjaran  yang  kedua  adalah ganjaran  yang  bersifat  ekstrinsik,  seperti  uang,  barang,  dan  bahan  material lainnya,  karena  setiap  kelompok  tidak  dapat  memberikan  ganjaran  secara seimbang, maka disitulah ketimpangan kekuasaan terjadi.
Fenomena  makelar  kos  di  wilayah  UNS  memberikan  tiga  pelaku dalam  interaksi  atau  pertukaran  yang  terjadi.  Pertama  adalah  pemilik  kos,
yang  pada  bagian  sebelumnya  telah  dijelaskan  bahwa  sebagian  besar  dari pemilik kos di UNS bukanlah penduduk asli wilayah tersebut. Kedua adalah makelar,  yang  notabene  adalah  penduduk  asli  wilayah  tersebut.  Ketiga adalah  mahasiswa,  diasumsikan  datang  dari  berbagai  macam  daerah  di seluruh  Indonesia  yang  ‘miskin’  informasi  tentang  kehidupan  di  wilayah UNS.  Dari  ketiga  pelaku  ini  terjadilah  apa  yang  diitilahkan  Blau  ‘tarik  – menarik’, ketiganya saling membutuhkan atau bergantung satu sama lain  – sampai pada pertukaran yang syarat dengan ketimpangan kekuasaan.
Pemilik kos adalah penguasa modal yang mutlak sedangkan makelar adalah  penguasa  ‘harga’  dan  mahasiswa  adalah  pihak  yang  paling mengalami  kerugian  dalam  hal  ini.  Pemilik  kos  di  satu  sisi  membutuhkan makelar  untuk  memasarkan  tempat  kosnya,  namun  di  sisi  lain  pemilik  kos juga  harus  memberikan  imbalan  yang  telah  di  sepakati  (selain  dari  harga yang  diberikan  kepada  mahasiswa  oleh  makelar)  sebagai  imbalan  per- orangnya.  Makelar  merupakan  distributor  atau  dalam  hal  ini  penghubung antara pemilik kos dengan mahasiswa sebagai konsumen. Peran yang paling dominan  dilakukan  oleh  makelar  adalah  memainkan  harga.  Mereka  bisa menaikkan  harga  sewa  kos  daripada  harga  yang  berasal  dari  pemilik  asli. Dimana  nominal  itu  akan  menjadi  keuntungan  kelompok  atau  jaringan makelarnya  sendiri  –yang  berbeda  dengan  imbalan  perorangan.  Ketidak tahuan mahasiswa akan informasi kos yang ada di sekitar kampus, membuat mereka  berada  di  posisi  yang  tidak  menguntungkan  dalam  struktur kekuasaan (hubungan pertukaran ini).
Mereka akan menggunakan jasa makelar untuk mencari tempat kos, meskipun sebenarnya  mereka  juga bisa  mencari kos tanpa bantuan  makelar hal  itu  akan  cukup  sulit  dilakukan.  Hal  ini  dikarenakan  makelar  kos  yang berada  di  wilayah  UNS  telah  tersebar  berdasarkan  wilayah  atau  jaringan sosialnya  masing  –  masing.  Makelar  –  makelar  ini  memiliki  informasi lengkap baik itu dimana dan harga kos – kos an sesuai  wilayahnya masing - masing. Harga yang ditawarkan pun memiliki pola atau aturan yang telah di sepakati  antar  makelar  satu  dengan  yang  lainnya.  Akhirnya  semua mahasiswa  pun  mau  tidak  mau  harus  mengikuti  pola  atau  aturan  mencari kos tersebut dengan pertimbangan kekurangan informasi.
Menurut  Blau,  beberapa  orang  tertarik  untuk  dapat  membangun sebuah asosiasi antar satu pihak dengan pihak yang lain. Begitu awal ikatan terjalin,  maka  ganjaaran  yang  mereka  berikan  kepada  sesamanya  dapat berfungsi sebagai penguat suatu ikatan atau justru juga dapat menjadikan hal itu sebagai perusak hubungan ikatan yang terjalin tersebut yang dikarenakan ketidakseimbangan ganjaran antara satu pihak dengan pihak yang lain. Pada hubungan  antara  pemilik  kos  dan  makelar,  pemilik  kos  yang  memberikan fee  kepada  makelar  dan  makelar  yang  mendistibusikan  mahasiswa. Pertukaran  inilah  yang  membuat  hubungan  antara  pemilik  kos  dengan makelar  menguat.  Namun  jika,  pemilik  kos  melanggar  aturan  dengan  cara menjual kos dibawah harga pasaran yang telah disepakati oleh para makelar maka  para  makelar  akan  berhenti  mendistribusikan  mahasiswake  rumah pemilik kos tersebut.
Kekuasaan  menurut  Peter  M.  Blau  adalah  kemampuan  orang  atau kelompok  untuk  memaksakan  kehendaknya  pada  pihak  lain.  Adapun strategi  atau  cara  yang  dapat  digunakan  untuk  mendapatkan  kekuasaan terhadap orang lain yaitu memberikan sebanyak mungkin kepada pihak lain yang membutuhkan, sebagai suatu upaya menunjukkan statusnya yang lebih tinggi  dan  berkuasa,  agar  mereka  yang  dikuasai  merasa  berutang  budi  dan mempunyai  ketergantungan.  Akhirnya  makelarlah  yang  bisa  menguasai hubungan pertukaran ini. Kelompok makelar bisa memaksa kepada pemilik kos  ataupun  mahasiswa  untuk  menyetujuan  atau  memenuhi  pola  yang ‘harus’  disepakati  tersebut.  Meskipun  secara  status  pemilik  kos  tetaplah pemilik  modal  yang  paling  utama  namun  praktik  eksploitatif  dalam  proses pemcarian kos berada pada tingkat makelar. Informasi dalam hal ini adalah sesuatu  yang  betul  –  betul  berharga  atau  bernilai  jual.  Mahasiswa  adalah pihak yang di eksploitasi oleh sistem makelar ini dan pemilik kos dalam hal ini  tidak  di  eksploitasi  atau  dirugikan  tapi  disaat  yang  sama  tidak  bisa mencari keuntungan lebih.

## KESIMPULAN
Fenomena kemunculan makelar kost akhirnya menimbulkan dampak saling menguntungkan  baik  antara  pihak  pencari  indekos,  pemilik  indekos,  dan makelar  itu  sendiri,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  telah  terjadi
pertukaran  yang  seimbang  antara  ketiga  belah  pihak.  Hal  ini  dapat dibuktikan  dengan  masih  adanya  pemilik-pemilik  kost  yang  mau bekerjasama dengan para makelar kost, dan juga masih adanya mahasiswa- mahasiswa  yang  memakai  jasa  makelar  kost  dalam  mencari  tempat tinggal mereka selama mengenyam pendidikan di kota Solo.
Dalam rangka  mengembangkan  kajian  mengenai  fenomena  makaler kost ini, maka kami menyarankan berbagai pihak untuk membuat penelitian yang  lebih  komprehensif  dengan  menggunakan  berbagai  pendekatan maupun  teori  lain  guna  menambah  khazanah  ilmu  sosiologi  dan  ilmu pengetahuan secara umum.

## DAFTAR PUSTAKA
Blau, Peter. 1964. Exchange And Power in Social Life . California: Stanford University Press.
Gidden,  Anthoni  dan  Jonathan  Turner.  2008. Social  theory  today . Yogjakarta: Pustaka Pelajar. https://kbbi.kemdikbud.go.id Jhonson, Doyle Paul. 1986. Teori sosiologi  klasik dan modern . Jakarta; PT Gamedia.  Poloma,  Poloma,  Margaret.2011. Sosiologi  Kontemporer . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Narbuko,  Cholid  dan  Abu  Achmadi.  2007. Metodologi  Penelitian. Jakarta: Bumi Aksara.
Putra,  A.  H.  2018.  Peran  Umkm  Dalam  Pembangunan  Dan  Kesejahteraan Masyarakat Kabupaten Blora. Jurnal Analisa Sosiologi 5(2):40-52 Saheb,  S.,  Slamet,  Y.,  &  Zuber,  A.  (2018).  Peranan  Modal  Sosial  Bagi Petani  Miskin  Untuk  Mempertahankan  Kelangsungan  Hidup  Rumah Tangga  Di  Pedesaan  Ngawi  (Studi  Kasus  Di  Desa  Randusongo Kecamatan  Gerih  Kabupaten  Ngawi  Provinsi  Jawa  Timur). Jurnal Analisa Sosiologi , 2 (1).
Sunto, Kamanto. 2000. Pengantar Sosiologi . Jakarta: Lembaga Penerbit FE UI.