## DESAIN MOTIF SEBAGAI BRAND STRATEGY
PENGEMBANGAN GALERI SULAM PINJAIK PATAH KABUPATEN AGAM SUMATRA BARAT
Erni Masdupi 1 , Tri Kurniawati 2 , Halkadri Fitra 3 , Dini Faisal 4
1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang
2 Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang
3 Akuntansi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang
4 Desain Komunikasi Visual, Fakultas Bahasa dan seni, Universitas Negeri Padang corresponding author email: emasdupi@fe.unp.ac.id 1

## Abstrak
Pinjaik  patah  atau  jarum  jahit  yang  dipatahkan  merupakan brand yang  cukup  dikenal  untuk persoalan produk sulaman terawang di Sumatra Barat, khususnya di kabupaten Agam, Nagari Panampuang.  Sayangnya,  pengembangan  motif  yang  dilakukan  masih  minim  sehingga diversifikasi produk, pembeda produk hasil sulaman pinjaik patah dan hasil produk kompetitor tidak dapat dibedakan. Perlu dirancang sebuah desain motif baru yang berangkat dari picture mark logo galeri sulam pinjaik patah dengan tujuan untuk menciptakan diversifikasi produk dan brand  awareness sulaman  pinjaik  patah.  Metode  yang  digunakan  adalah research  and development dengan  tahapan  1)  Potensi  dan  Masalah;  2)  Pengumpulan  informasi;  3) Pengembangan model; 4) Validasi model; 5) Uji coba model. Hasil yang didapatkan yaitu perajin sulaman  dapat  mengaplikasikan  desain  motif  dalam  jenis  sulaman  terawang  dan  sulaman menggunakan bordir, hanya saja masih diperlukan revisi dan latihan dari perajin sulaman agar dapat  menghasilkan  motif  yang  harmonis.  Pengembangan  desain  dan  produk  sebaiknya difokuskan pada sulaman terawang yang menjadi unggulan sulam pinjaik patah.
Kata kunci : brand awareness, desain motif, pinjaik patah, sulaman
Abstract
Pinjaik patah or a broken sewing needle is a well-known brand for embroidery products in West Sumatra, especially in Agam district, Nagari Panampuang. Unfortunately, the development of the motifs is still minimal so that product diversification, the difference between the product of pinjaik patah embroidery and the product of competitors cannot be distinguished. It is necessary to design a new motif design that departs from the picture mark of the Pinjaik Patah embroidery gallery  logo  with  the  aim  of  creating  product  diversification  and  brand  awareness  of  Pinjaik Patah embroidery. The method used is research and development which includes five steps like 1) potentials and problems; 2) gathering information; 3) designing; 4) validation and; 5) design testing. The results obtained are that the embroiderer can apply the motif design in the type of overlay embroidery and embroidery using embroidery, it's just that revision and practice from the  embroiderer  is  still  needed  in  order  to  produce  a  harmonious  motif.  Design  and  product development should be focused on terawang embroidery which is the flagship of pinjaik patah embroidery.
Keywords : brand awareness, embroidery, motif design, pinjaik patah
http://publikasi.dinus.ac.id/index.php/andharupa/index

## 1. PENDAHULUAN
Sulaman merupakan salah satu produk kebudayaan yang dimiliki oleh Sumatra Barat. Salah  satu  daerah  penghasil  sulaman  di  Sumatra  Barat  yaitu  Nagari  Panampuang, Kabupaten Agam, Provinsi Sumatra Barat dengan ciri khas sulaman Pinjaik Patah. Ciri khas  dari  sulaman  pinjaik  patah  ini  yaitu  alat  dan  teknik  yang  digunakan  dalam menyulam  terutama  untuk  menghasilkan  sulaman  terawang.  Adapun  alat  yang digunakan yaitu jarum jahit ( pinjaik ) yang dipatahkan. Pinjaik patah (jarum jahit yang dipatahkan) lebih memudahkan perajin sulaman ketika mengerjakan proses sulamnya. Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan  pada  kelompok  perajin  sulaman  di  Galeri Sulaman  Pinjaik  Patah  diketahui  bahwa  menyulam  menggunakan  jarum  yang  lebih pendek,  atau  pinjaik  patah,  akan  menghemat  waktu  bagi  perajin  sulaman  dalam menghasilkan motif-motif sulam.
Motif  adalah  desain  stilasi  alam  benda  dengan  ciri  khas  dan  gaya  tersendiri menggunakan  elemen-lemen  garis  dan  bentuk  (Suhersono,  2004).  Pengembangan motif-motif  banyak  dilakukan  untuk  mendapatkan  kebaruan  produk  sulam.  Inspirasi bentuk motif di Sumatra Barat cukup beragam. Ada yang berangkat dari bentuk ukiran rumah  gadang  atau  rumah  tradisional,  dari  motif  lama  yang  dikombinasikan  dengan bentuk  baru,  hingga  motif-motif  kreasi  yang  berangkat  dari  bentuk-bentuk  yang ditemukan  sehari-hari.  Sulaman  merupakan  warisan  turun  temurun  yang  ada  pada suatu  daerah  yang  sudah  sepatutnya  dilestarikan  dan  dikembangkan.  Hal  ini  senada dengan warisan atau kemampuan menyulam dengan alat dan teknik pinjaik patah yang diperkenalkan  secara  turun  temurun  di  Nagari  Panampuang.  Seni  motif  sulaman seharusnya  mengandung  filosofi  hidup,  nilai-nilai  personal  dan  tidak  hanya menampilkan keindahan hiasan pada kain saja (Marlianti dan Handayani, 2021).
Meskipun sulaman pinjaik patah terkenal dengan teknik sulamnya yang berbeda, tetapi bentuk motif sulamannya tidak memiliki ciri khas yang dapat membedakannya dengan produk  sulaman  lainnya.  Hal  ini  sangat  disayangkan  mengingat  pinjaik  patah  telah memiliki  modal  brand  awal  sebagai  daerah  penghasil  sulaman  di  kabupaten  Agam, Sumatra Barat. Maka dibutuhkan pengembangan desain motif yang dapat menjadi ciri khas dari pinjaik patah sebagai bagian dari program branding Galeri Sulam Pinjaik Patah.
Desain motif yang dikembangkan untuk galeri sulam Pinjaik Patah ini merupakan bagian dari  pengaplikasian  identitas  visual  galeri  sulam  yang  bertujuan  sebagai  diversifikasi motif sulam serta meningkatkan awareness masyarakat mengenai brand Pinjaik Patah. Meskipun brand produk  sulaman  dari  pinjaik  patah  cukup  dikenal  di  Sumatra  Barat, namun motif sulam yang digunakan terbatas pada motif lama yang umum digunakan oleh usaha sulam atau daerah penghasil sulaman lainnya, sehingga tidak ada pembeda dengan  kompetitor.  Adapun  kreasi  motif  yang  dilakukan  sekedar  melakukan  plagiasi pada motif-motif yang ada di internet. Berdasarkan wawancara dengan perajin sulaman di Galeri Sulam Pinjaik Patah, saat ini motif yang dibuat terinspirasi dari motif-motif yang ditemukan di  internet  seperti  aplikasi  Pinterest.  Maka, pengembangan motif  menjadi peluang besar bagi Galeri Sulam Pinjaik Patah sebagai strategi brand awareness produk sulaman pinjaik patah untuk kedepannya.
Pengembangan  motif  ini  merupakan  penelitian  lanjutan  dari  penelitian  pertama mengenai  perancangan  identitas  visual  Galeri  Sulam  Pinjaik  Patah.  Tahapan pengembangan motif adalah bagian dari program branding pinjaik patah. Berdasarkan teori  Aaker  (2015)  bahwa brand  awareness dimulai  dengan brand  recognition , brand recall dan top of mind . Maka pengembangan motif ini merupakan bagian dari strategi brand recognition bagi target market Galeri Sulam Pinjaik Patah.
Pengembangan motif dilakukan untuk menaikkan penjualan dengan memberikan kreasi pada motif lama sebagai pembeda dengan produk dari usaha sejenis. Seperti penelitian dan  pengembangan  motif  yang  dilakukan  oleh  Lita,  Meuthia,  dan  Surya  (2021)  yang melakukan  pengembangan  motif  dengan  menggunakan  bantuan  teknologi  digital. Pelatihan  pengaplikasian  desain  menggunakan software adobe  illustrator  dapat memudahkan  pengrajin  dalam  menghasilkan  kreasi  motif  baru  sehingga  dapat meningkatkan  kinerja  usaha.  Kreasi  motif  baru  juga  dapat  mengikuti  perkembangan trend yang diakibatkan oleh permintaan dari konsumen. Kesimpulan ini didapatkan dari hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Annisa,  Selian,  Zuriana  (2016)  yang  meneliti perkembangan  motif  dari  kerajinan  tas  di  daerah  Aceh  Besar  yang  mengalami perkembangan jumlah dan jenis motif untuk mengikuti selera pasar. Cahyadi, dkk (2020) melakukan  penelitian  terhadap  masyarakat,  pemerintah,  pengrajin  dan  akademisi mengenai pengembangan motif baru tanpa menghilangkan karakteristik budaya lokal dari  suatu  daerah.  Hidayat  (2018)  melakukan  penelitian  pengembangan  motif  kain berangkat  dari  motif  ukiran  rumah  tradisional  Minangkabau  (rumah  gadang)  yang dimodifikasi sebagai upaya revitalisasi karya tradisi dan sebagai pengembangan industri kreatif dengan muatan lokal.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  lanjutan  dengan  menggunakan  metode research and development (R&D) yang bertujuan untuk menghasilkan suatu produk yang dapat memecahkan  masalah  untuk  kebutuhan  pengguna  dan  dapat  diterapkan.  Pada penelitian dan pengembangan motif sulam Galeri Pinjaik Patah dilakukan lima tahapan, yaitu: 1) Potensi dan Masalah; 2) Pengumpulan informasi; 3) Pengembangan model; 4) Validasi  model;  5)  Uji  coba  model.  Karena  ini  merupakan  penelitian  lanjutan  yang dilakukan  pada  tahun  kedua  penelitian  maka  tahapan  pertama  dan  kedua,  potensi masalah dan pengumpulan informasi telah dilakukan pada penelitian sebelumnya.
Untuk  merumuskan  potensi  dan  masalah  serta  pengumpulan  informasi  peneliti melakukan survey langsung ke lapangan yang dilakukan kurang lebih lima sampai enam kali, dan diantaranya melakukan focus group discussion (FGD). FGD diikuti oleh perajin sulaman yang tergabung dengan galeri Pinjaik Patah, ketua dan perangkat galeri, serta ketua Badan Usaha Milik Nagari (BUMNag) sebagai penanggung jawab pendirian galeri sulam.  Hasil  dari  FGD  yaitu  diperlukan  adanya  program branding berupa  tahapan- tahapan  membangun brand  awareness untuk  produk  sulaman  pinjaik  patah  melihat adanya peluang identitas visual dijadikan motif.
Tahapan pengembangan model dilakukan berdasarkan hasil diskusi dengan pihak galeri dan juga perajin sulaman yang tergabung dengan galeri sulam, disepakati bahwa bentuk
logo  akan  diaplikasikan  sebagai  motif  pada  kain  baju  mengingat  logo  yang  dimiliki memiliki konsep dan nilai filosofi yang sesuai dengan semangat pinjaik patah. Tahapan validasi dilakukan dengan cara yang sama kepada para perajin sulaman dan kemudian langsung dilakukan uji coba penerapan motif pada kain baju yang dilakukan oleh perajin sulaman  di  galeri  sulam  Pinjaik  Patah.  Perlu  dipahami  bahwa  dalam  melakukan pengembangan dan uji coba produk dapat dilakukan beberapa kali. Apa yang peneliti lakukan  saat  ini  merupakan  pengembangan  awal  dan  uji  coba  pertama  terhadap pengembangan desain motif.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1  Pinjaik Patah
Galeri sulam Pinjaik Patah merupakan usaha nagari (desa) dimana perajin sulaman yang berada di daerah tersebut tergabung dengan galeri dengan sistem bagi hasil. Pengelola galeri  juga  terdiri  dari  masyarakat  setempat  sehingga  potensi  pengembangan brand pinjaik patah ini sangat besar. Produk sulaman yang dijualkan juga bervariasi, namun sayangnya  dengan  modal brand awal  pinjaik  patah  yang  cukup  dikenal  masyarakat ternyata inovasi-inovasi produk yang dilakukan masih minim. Bahkan beberapa produk yang  dijualkan  bukan  produk  hasil  sulaman  sendiri  tapi  merupakan  produk  yang dijualkan kembali atau reseller dari sulaman yang berbeda (bukan khas pinjaik patah).

## Gambar 1. Produk Sulaman yang Dijual
[Sumber: Dokumentasi Penulis]
Beberapa produk yang dijual antara lain bahan kain yang telah disulam, baju jadi seperti baju koko dan baju atasan wanita, jilbab, selendang, tas, taplak meja dan produk rajut, dan  batik.  Tidak  seluruh  produk  yang  dijual  disini  merupakan  hasil  sulaman  langsung oleh  perajin  sulaman  pinjaik  patah  di  nagari  Panampuang.  Sedangkan  untuk  jenis sulaman  yang  dijualkan  ada  sulaman  terawang,  sulaman  kepala  samek,  dan  bordir. Sangat disayangkan sebuah kegiatan masyarakat yang diwariskan turun temurun tidak memperlihatkan ciri khasnya, padahal warisan lokal yang dibawa memiliki nilai filosofis dan semangat kehidupan bermasyarakat yang baik.
Sejauh ini usaha yang dilakukan galeri yaitu melakukan variasi produk yang dijual seperti style baju  dan  melatih  anak  jahit  untuk  menghasilkan  jenis  atau style baju  yang bervariasi. Pada awalnya galeri hanya menjualkan kain yang telah disulam dan baju-baju formal,  kemudian  menambahkan  variasi  seperti  baju  dengan  potongan  modern  dan lebih trend .  Beberapa  motif  unggulan  dari  sulaman  pinjaik  patah  yaitu  sulaman terawang villet, terawang kasiak (Roza dan Nelmira, 2021).
Gambar 2. Proses Pembuatan Sulam Terawang

## [Sumber: Dokumentasi Penulis]
Sulam  Pinjaik  Patah  terkenal  dengan  sulaman  jenis  terawang  dimana  alat  dan  teknik menggunakan  jarum  jahit  yang  dipatahkan  atau pinjaik  patah (jarum  jahit  patah). Sulaman  terawang  adalah  membuat  sulaman  pada  kain  polos  dengan  merentangkan kain. Motif dihasilkan dengan cara mencabut dan menarik benang pada kain sehingga tercipta  lobang-lobang  dengan  bentuk  geometris  (Yusmerita,  1992),  (Marlianti  dan Handayani, 2017). Bentuk motif yang digunakan di sulam Pinjaik Patah bervariasi seperti motif geometris, motif yang berangkat dari motif tradisional, dan motif flora dan fauna dengan motif unggulan motif burung merak (Roza dan Nelmira, 2021).
Menurut  Yuliarma  (2016),  pengembangan  desain  sulam  terbilang  rendah  karena rendahnya minat masyarakat untuk belajar yang juga dipengaruhi oleh faktor urbanisasi, padahal hasil sulam masih terus diminati oleh masyarakat. Melihat permasalahan diatas dan potensi yang dimiliki brand pinjaik patah maka dibuatkan sebuah pengembangan motif yang diharapkan dapat menumbuhkan brand awareness dan melestarikan serta mengembangkan produk sulaman pinjaik patah.

## 3.2 Desain Motif
Desain  motif  yang  dirancang  untuk  galeri  sulam  Pinjaik  Patah  berangkat  dari  bentuk picture  mark logo  galeri  sulam  yang  telah  dirancang  peneliti  pada  penelitian sebelumnya.  Desain  logo  galeri  sulam  Pinjaik  Patah  memiliki  konsep  yang mencerminkan 1) bentuk pinjaik patah yang unik dan ciri khas sulaman Pinjaik Patah; 2) sumber  kehidupan  bagi  masyarakat  Panampuang  yang  mata  pencahariannya  adalah sebagai  perajin  sulaman;  3)  dan  pemersatu  masyarakat  Panampuang  (Masdupi,  dkk, 2021).
Gambar 3. Motif Pinjaik Patah Berangkat dari Bentuk Logo [Sumber: Dokumentasi Penulis]
Motif pinjaik patah dibuat persis sama tanpa melakukan deformasi pada desain logo. Pengulangan picture  mark logo  menjadi  sebuah  motif  bertujuan  untuk  menciptakan awareness bagi konsumen Pinjaik Patah dan juga sebagai modal bagi perajin sulaman untuk membuat kreasi motif baru berangkat dari logo yang sudah ada. Menurut Wening, Khayati, Suprihatin (2013) dasar memadu padankan dan menciptakan motif baru bisa dilakukan  dengan  tiga  cara  seperti  1)  pengulangan  atau  repetisi,  yaitu  dengan mengulang  unsur desain  beberapa  kali di  beberapa  tempat;  2)  harmoni yang  muncul akibat  kombinasi  satu  unsur  dengan  unsur  lainnya;  3)  kontras.  Maka  pada pengembangan desain motif pinjaik patah ini teknik yang digunakan yaitu pengulangan atau  repetisi.  Sejalan  dengan  itu,  pengulangan  atau  repetisi  juga  dapat  menciptakan brand awareness yang baik.
Desain motif yang dikembangkan tim peneliti hanyalah bentuk dasar atau motif awal. Terlepas  dari  desain  ini,  perajin  sulaman  dapat  menciptakan  kreasinya  sendiri. Berangkat dari tujuan yang sama sebagai bagian dari proses branding sulaman pinjaik patah maka desain motif yang digunakan merupakan aplikasi bentuk logo galeri sulam Pinjaik Patah. Penggunaan desain ini telah disepakati bersama oleh perajin sulaman dan perangkat  galeri  melalui focus  group  discussion .  Pada  awalnya  bentuk  motif  dibuat sebagai bagian dari identitas visual dalam program branding galeri sulam Pinjaik Patah. Awalnya motif yang dibuat untuk digunakan pada kemasan, ilustrasi latar dari berbagai media  untuk  keperluan  identitas,  promosi  dan branding galeri.  Dalam  semangat menciptakan branding Pinjaik  Patah,  perajin  sulaman  yang  tergabung  di  galeri  sulam Pinjaik Patah melihat potensi motif tersebut digunakan pada kain baju.
Gambar 4. Pengembangan Bentuk Motif
[Sumber: Dokumentasi Penulis]
Jika  dilihat  dari  bentuk  motif  maka  motif  pinjaik  patah  yang  dirancang  ini  termasuk kategori motif geometris yang membentuk belah ketupat yang terdiri dari delapan jari- jari yang merupakan stilasi bentuk kepala jarum jahit. Motif ini sepintas terlihat seperti kepingan  salju  dengan  adanya  jari-jari  berbentuk  jarum  tersebut.  Berdasarkan penjelasan mengenai motif pada sulaman terawang di atas maka motif pinjaik patah ini sangat potensial untuk diaplikasikan pada sulaman  terawang pinjaik patah. Meskipun produk  sulaman  unggulan  pinjaik  patah  adalah  sulam  terawang,  tetapi  jenis  sulaman yang  dihasilkan  dan  dijual  di  Galeri  Sulam  Pinjaik  Patah  juga  bervariasi  seperi  sulam kapalo samek dan bordir.

## 3.3 Motif pada Kain
Peneliti merancang beberapa motif yang berangkat dari desain logo yang dimiliki oleh galeri sulam Pinjaik Patah. Desain motif ini kemudian diberikan pada perajin sulaman untuk kemudian diaplikasikan pada kain baju. Meskipun sulaman terawang merupakan produk unggulan Pinjaik Patah, tetapi implementasi motif dapat juga dibuat di sulaman menggunakan bordir. Berikut hasil aplikasi motif pinjaik patah dalam sulam bordir yang dibuat oleh perjain sulam pinjaik patah.
Gambar 5. Aplikasi Motif pada Baju Menggunakan Sulam Bordir [Sumber: Dokumentasi Penulis]
Pada gambar 5 terlihat bahwa uji coba aplikasi motif pinjaik patah yang digabung dengan motif  berupa  bunga.  Motif  dapat  dengan  mudah  diaplikasikan  pada  sulaman  bordir. Hanya  saja  jika  dibandingkan  antara  ukuran  motif  bunga  di  kiri  bawah  dengan  motif pinjaik  patah  terlihat  masih  kaku,  belum  harmonis  dan  kurang  memperlihatkan kesatuan.  Saran  perbaikan  bagi  perajin  sulaman  adalah  menyamakan  ukuran  motif pinjaik patah dengan ukuran motif bunga yang terdapat di kiri bawah. Motif juga dapat dibuat dengan jenis pengulangan ditaburkan secara acak agar lebih dinamis. Motif juga dapat digunakan menggantikan bentuk bunga sehingga motif tidak kaku dan terpisah dengan unsur motif lainnya.
Masih  diperlukan  perbaikan  agar  motif  bisa  lebih  seimbang  dan  dinamis  seperti memperbaiki  ukuran  dan  letak  motif.  Sedangkan  untuk  penggunaan  warna  tidak  ada ketentuan  khusus  harus  ada  perbedaan  warna  salah  satu  jari  dari  motif  seperti
perbedaan  warna  pada  logo,  seperti  contoh  motif  di  gambar  5  dan  6  motif  dapat menggunakan warna yang sama tanpa dibedakan seperti pada logo.
Gambar 6. Aplikasi Motif Jenis Sulaman Terawang

## [Sumber: Dokumentasi Penulis]
Sedangkan pada gambar 6 merupakan pengaplikasian motif pinjaik patah menggunakan sulaman terawang. Jika dibandingkan antara hasil motif pada gambar 5 dan gambar 6 dapat dilihat bahwa bentuk motif menggunakan bordir lebih terlihat jelas dibandingkan dengan bentuk motif pada sulam terawang. Meskipun demikian, teknik kombinasi dan kontras yang dilakukan antara sulaman motif flora yang dibordir dengan sulaman motif pinjaik patah dapat menghasilkan bentuk keseluruhan yang dinamis dan tidak kaku.
Dapat disimpulkan  bahwa motif  pinjaik patah  dapat  diaplikasikan  sebagai  bagian  dari motif sulam, baik menggunakan sulaman bordir ataupun terawang. Hanya saja perajin sulaman  perlu  untuk  melatih  mengaplikasikan  motif  agar  bentuk  motif  yang  telah disepakati tidak berubah. Hal ini disebabkan karena motif pinjaik patah berangkat dari bentuk  logo  Galeri  Sulam  Pinjaik  Patah.  Supaya  tidak  terjadi  deformasi  bentuk mengingat bentuk motif dan logo ini memiliki konsep yang diaplikasikan pada bentuk visualnya. Selain itu, pengaplikasian logo sebagai motif bertujuan juga untuk memberi penanda  bahwa  produk  yang  dihasilkan  adalah  hasil  sulaman  Pinjaik  Patah  sehingga dapat menggantikan fungsi label baju. Sehingga sulaman dari usaha atau nagari (desa) lainnya tidak dapat meniru bentuk motif pinjaik patah.

## 3.4 Perbaikan Desain
Setelah  dilakukan  uji  coba  didapatkan  beberapa  kesimpulan  seperti  komposisi  dan kombinasi antar unsur motif yang masih kaku, terutama untuk jenis bordir seperti pada gambar  5.  Sedangkan  pada  gambar  6  sudah  cukup  baik  hanya  perlu  menjaga  bentuk motif agar  tidak  mengalami  perubahan bentuk. Berikut  peneliti  merancang  beberapa contoh  penerapan  motif  dibuat  secara  digital  untuk  diaplikasikan  pada  jenis  sulaman terawang.

## Tabel 1. Perbaikan Desain
[Sumber: Dokumentasi Penulis]
Contoh Foto Produk
Penerapan yang Dapat Dilakukan
Jika dilihat dari contoh foto produk yang sudah ada dengan motif yang lama maka sangat besar  potensi  penggunaan  motif  pinjaik  patah,  terutama  untuk  diaplikasikan  pada produk sulam terawang. Desain motif pinjaik ini diharapkan dapat meningkatkan brand awareness masyarakat  terhadap  hasil  produk  Sumatra  Barat  sehingga  produk  pinjaik patah dapat dikenali dengan mudah. Apalagi motif yang digunakan berangkat dari logo yang  dimiliki  oleh  galeri  sulam  Pinjaik  Patah.  Perajin  sulaman  juga  bebas  melakukan eksperimen dan berkreasi dengan motif yang telah ada. Diharapkan dengan konsep yang dibawa dari logo dapat meningkatkan semangat perajin sulaman dalam membubuhkan motif yang memiliki nilai filosofis bagi masyarakat Panampuang.
Dalam  rangka  program branding pinjaik  patah  sebaiknya  pengembangan  motif  dan penjualan difokuskan pada jenis sulam terawang yang menjadi unggulan pinjaik patah dan  masyarakat  Nagari  Panampuang.  Konsistensi  dalam  program brand sangat diperlukan agar dapat menciptakan brand awareness yang baik. Maka perajin sulaman sebaiknya diberikan pelatihan mendesain motif dan layout motif pada kain.
Selain  itu,  dalam  program branding yang  disasar  atau  yang  menjadi  program  bukan hanya  target  market  yang  dapat  mengenali brand pinjaik  patah,  juga  bukan  sekedar memperbaiki  bentuk  tampilan  visual  dari  suatu  produk.  Akan  tetapi,  dalam  program branding juga perlu untuk menumbuhkan rasa bangga dan rasa memiliki brand tersebut bagi karyawan, dalam hal ini bagi perajin sulaman yang tergabung dalam galeri sulam Pinjaik Patah. Jika rasa memiliki dan rasa bangga terhadap brand sudah terwujud maka penggunaan motif dan kreasi motif pinjaik patah dapat muncul secara natural.

## 4. KESIMPULAN
Pengembangan  motif  pinjaik  patah  adalah  bagian  dari  program branding produk sulaman  pinjaik  patah  yang  bertujuan  untuk  memberikan  diversifikasi  produk  dan membedakan  atau  memberikan  ciri  khas  produk  pinjaik  patah  yang  langsung  dapat dikenali  oleh  konsumen.  Tentunya  pengembangan  motif  ini  tidak  hanya  selesai  pada tahapan  pembuatan  desain  motif  oleh  tim  peneliti.  Tetapi  juga  dilanjutkan  dengan implementasi  motif  tersebut  oleh  perajin  sulaman  pada  produk  sulamannya.  Di  sini dibutuhkan  kerjasama  seluruh  perajin  sulaman  untuk  dapat  mempelajari  bentuk  dan mempelajari  cara  menyulamkan  motif  baru  ini  hingga  perajin  sulaman  handal  dan mampu mengkreasikan sendiri motif pinjaik patah ini kedepannya.
Pada  hasil  uji  coba  yang  dilakukan  terlihat  bahwa  motif  dapat  diimplementasikan dengan cukup baik. Hanya saja masih ada perbaikan yang perlu disesuaikan agar motif dapat  menjadi  lebih  dinamis  dan  harmonis.  Meskipun  pada  tahap  uji  coba  masih ditemukan hasil yang belum memuaskan tapi tim meyakini pengembangan desain motif dari  bentuk picture  mark logo  dapat  dilakukan  sehingga brand  awareness terhadap pinjaik  patah  dapat  dimulai.  Program branding ini  tidak  berjalan  singkat,  namun membutuhkan waktu jangka panjang dan strategi-strategi berkelanjutan untuk menjaga tahapan-tahapan  yang  sudah  dimulai  di  awal.  Sebagai  strategi brand  awareness tentunya  perajin  sulaman  harus  melatih  diri  agar  mampu  menghasilkan  kreasi  motif yang  lebih  baik.  Tentunya  revisi  lanjutan  diperlukan  terutama  dalam  memastikan implementasi motif pada kain. Penelitian lanjutan yang dapat dilakukan berikutnya bisa berupa strategi marketing , termasuk didalamnya promosi dan srategi penjualan produk sulam Pinjaik Patah. Selain itu juga dapat dilakukan penelitian mengenai jenis sulaman dan produk yang dihasilkan galeri sulam secara lebih mendalam.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. 2015. Aaker on Branding: 20 Prinsip Esensial Mengelola dan Mengembangkan Brand . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Annisa,  Selian,  R.  S  dan  Cut  Zuriana.  2016.  Perkembangan  Bentuk  dan  Motif  Pada Kerajinan  Tas  di  Gampong  Dayah  Daboh  Kecamatan  Montasik  Aceh  Besar. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pendidikan Seni Tari, Drama dan Musik , Volume 1 No 3, pp.181-191.
Cahyadi,  D,  Soeprapto,  E.  F,  Hidayanto,  A.  F,  dan  Ditha  Nizaora.  2020.  Application  of Quality  Function  Deployment  for  The  Development  of  Sulam  Tumpar  Motif Design. In:  Politeknik  ATI  Makassar,  International  Scientific  Meeting  on Engineering  and  Its  Vocational  Education  2019. Makassar,  Indonesia  31 Oktober 2019.
Hidayat,  H.  N.  2018.  Pengembangan  Motif  Ukiran  Rumah  Gadang  untuk  Motif  Kain: Revitalisasi  dan  Pengembangan  Industri  Kreatif. Jurnal  Ilmiah  Lingua  Idea , Volume 9 No 1.
Lita,  R.  P,  Meuthia  dan  Sari  Surya.  2021.  Pengembangan  Motif  Berbasis  Digital  Pada usaha Tenun Kubang H. Ridwan By di Kabupaten Lima Puluh Kota. Community Engagement & Emergence Journal , Volume 2 No 1, pp.126-131.
Marlianti,  M  dan  Wuri  Handayani.  2017.  Klasifikasi  Teknik  Stitching  Sulaman  Sebagai Surface Design Textile. Jurnal ATRAT , 5 (3), PP.1-10.
Masdupi, E, Kurniawati, T, Fitra, H, Faisal, D. 2021. Kedinamisan dalam Kearifan Lokal: Perancangan  Identitas  Visual  Galeri  Sulam  Pinjaik  Patah. Andharupa:  Jurnal Desain Komunikasi Visual dan Multimedia , Volume 7 No 2, pp.224-239.
Roza,  S,  dan  Weni  Nelmira.  2021.  Sulaman  Terawang  di  Kecamatan  Ampek  Angkek Kabupaten Agam. Jurnal Pendidikan Tambusai, Volume 5 No 1, pp.370-375. Suhersono, H. 2004. Desain Bordir Motif Flora dan Dekoratif . Jakarta: Gramedia.
Wening, S, Khayati, E. Z, Suprihatin, S. E. Y. 2013. Pengembangan Produk dan Strategi Pemasaran Busana Batik Bantulan dengan Stilasi Motif Ethno Modern. Jurnal Penelitian Humaniora, Volume 18 No 1, pp.70-81.
Yuliarma. 2016. The Art of Embroidery Designs: Mendesain Motif Bordir dan Sulaman . Jakarta: Gramedia.
Yusmerita. 1992. Teknik Menghias Busana dan Lenan Rumah Tangga . Padang: IKIP FPTK Padang.