## PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA PT ENSEVAL PUTERA MEGATRADING Tbk. (KALBE GROUP)
Hugo Aries Suprapto bapak.aries@gmail.com Program Studi Teknik Industri Fakultas Teknik, Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam
Universitas Indraprasta PGRI, Jakarta Muhammad Rusdi m.rusdy@yahoo.com Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Ilmu Pendidikan dan Pengetahuan Sosial Universitas Indraprasta PGRI, Jakarta
Abstrak . Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh: (1) biaya distribusi dan  biaya promosi terhadap volume penjualan, dan (2) biaya distribusi terhadap volume penjualan, dan (3) biaya promosi terhadap volume penjualan. Populasi penelitian ini adalah karyawan PT Enseval Putera Megatrading Tbk yang berjumlah 257 orang. Sampel penelitian sebanyak 60 orang yang diambil secara acak. Biaya distribusi memberi pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. Hasil pengolahan data, nilai t hitung = 5,024 > nilai t tabel pada α 5 % = 1,671. Kualitas biaya promosi member pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. Hasil pengolahan data diperoleh nilai t hitung = 2,140 > nilai t tabel pada α 5% = 1,671. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa biaya distribusi dan promosi secara bersama – sama memberi pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. Hasil pengolahan data nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,73 % artinya 73 % peningkatan volume penjualan dipengaruhi oleh biaya distribusi dan promosi, sedangkan sisanya 27 % (100%  - 73%) dipengaruhi oleh faktor lainnya yang tidak dianalisis.
Kata kunci : Biaya Distribusi, Promosi, Volume Penjualan
Abstract . This study aims to determine influence the leadership style and quality of : (1)  distribution costs and the costs of promotion  to sales volume, (2) the costs of promotion to sales volume, and (3) the costs of distribution to sales volume. This study population is an employee of PT. Enseval Putera Megatrading  Tbk,  amounting  to  257  people.  Study  sample  as  many  as  60  people  taken  at  random. Leadership  style  to  give  a  significnt  effect  on  the  performance  of  employer.  This  results  of  data processing, te value t count = 5,024 > t table on α value 5% = 1,671. Quality distribution costs to give a significant effect  on   sales volume.  Data  processing  results  obtained t count value =  2,140  > t table on α value 5% = 1,671 . The results of this study indicate that distribution costs and the costs of promotion together to give a sales volume. Performance data processing results the coefficient of determination (R 2 )  of  o.73%  means  73%  improvement  in  sales  volume  is  influenced  by  distribution  costs  and  the costs of promotion, while the remaining 27% (100% - 73%) affected by other factors not analyzed. Key Words : distribution  costs, promotion costs, and sales volume

## P ENDAHULUAN
Krisis  global  yang  tengah  melanda ekonomi  dunia  di  samping  membawa kekhawatiran juga memberikan angin segar. Krisis  keuangan  global  sejauh  ini  tidak banyak  berpengaruh  terhadap  ekonomi Indonesia,  sehingga menyebabkan investor Eropa dan Amerika menempatkan Indonesia sebagai salah satu tujuan
investasi  dunia.  Industri  farmasi    Indonesia masuk  dalam  kelompok  ‘Pharmeging Markets’  bersama  Cina,  India,  Thailand, Vietnam,  dan  Brazil.  Nama  ini  diberikan untuk  menunjukkan  munculnya  industri farmasi  di  negara  –  negara  tersebut  yang dewasa  ini  tumbuh  dengan  kisaran  dua digit.  Di  Indonesia  sendiri,  salah  satu
faktor  yang  memicu  hal  ini  adalah meningkatnya  kesadaran  masyarakat  luas akan  pentingnya  perawatan  kesehatan. Enseval  meyakini  bahwa  faktor  yang diyakini dipicu oleh banyak sebab. Enseval menyakini  bahwa  faktor  yang  paling berpengaruh adalah perekonomian Indonesia  yang  tumbuh  stabil  di  atas  6  %. Badan  Pusat  statistik  merilis  data  yang menunjukkan  bahwa  Industri  farmasi, produk  obat  kimia,  dan  obat  tradisional mengalami  pertumbuhan  sebesar  13,19  % jika  dibandingkan  tahun  2011.  Bank  Dunia (World Bank) melalui publikasinya, ”Global  Economic  Prospect  Countries” mengatakan: ”Pertumbuhan ekonomi negara  –  negara  maju  pada  tahun  1995  – 2004  akan  mampu  mencapai  2,8  %  per tahun, sedangkan negara –  negara berkembang  di  Asia  Timur  diperkirakan akan  mampu  pertumbuhan  ekonominya senilai 7,7 % per tahun.
Harapan  bahwa  pertumbuhan  yang pesat dari sektor industri modern akan dapat menyelesaikan  masalah  kemiskinan  dan pengangguran  secara  tuntas  ternyata  masih berada  pada  rentang  perjalanan  panjang. Bertolak  dari  kenyataan  ini,  eksistensi  PT Enseval  Putera  Megatrading  Tbk  sebagai bagian  dari  A  Company    Group  Kalbe (terbesar  perusahaan  farmasi  se  Asia Tenggara dan jasa distribusi terbaik se Asia Tenggara),  tetap  mengikuti  secara  cermat perkembangan agar dapat memahami industri  farmasi  meskipun  trend  lebih merupakan  isu  yang  bersentuhan  langsung dengan prinsipal. Perdagangan dan perindustrian  ternyata  mampu  menambah kontribusi  sektor  industri.  Per  akhir  tahun 2012, divisi barang konsumsi membukukan penjualan neto sebesar Rp 5.706,45 milliar, naik  37,11  %  dari  tahun  2011.  Hal  ini terutama  disebabkan  meningkatnya  volume barang  yang  didistribusikan  PT  Enseval Putera  Megatrading  Tbk  mendistribusikan produk  nutrisi  dari  Kalbe  Group  dan prinsipal  lain,  antara  lain:  Mead  Johnson Indonesia, L’Oreal, Santan Kara, Go Fress, Popok  Lola,  dan  lain  –  lain.Peningkatan
penjualan  divisi  utama  ini  juga  terkait dengan  kerja  sama  dengan  PT.  Abbott Indonesia dalam mendistribusikan barangnya  yang  sudah  dimulai  sejak  tahun 2011. Hal ini merupakan modal dasar untuk dapat  menghasilkan  produk  berkualitas, sehingga  otomatis  meningkatkan  omzet penjualan. Dalam usaha, salah satu masalah yang  dihadapi  pemilik  perusahaan  adalah masalah distribusi, sebagian besar golongan industri  kecil  masih  banyak  yang  belum mengenal  atau  mengetahui  biaya  distribusi dan  promosi,  sehingga  dalam  kegiatan usahanya mereka tidak memiliki perencanaan  di  dalam  melakukan  promosi untukpengembangan  usahanya.  Hal  ini tercermin  masih  banyaknya  pengusaha industri  kecil  yang  kurang  berminat mengikuti  seminar  tentang  pengelolaan usaha,  atau  kurang  membaca  buku  tentang manajemen  pemasaran.  Berdasarkan  uraian di atas dapat dikatakan bahwa khusus untuk memahami  biaya  distribusi  memerlukan keahlian.Selain  harus  mengetahui  biaya distribusi  yang  menjadi  modal  utama, pengusaha  juga  harus  memahami  media  – media  apa  yang  digunakan  untuk  promosi dan  kepada  siapa  promosi  ditujukan. Penggunaan  teknologi  informasi  yang  bisa memberikan data yang relevan, tepat waktu, lengkap,  mutlak  diperlukan  PT  Enseval Putera  Megatrading  Tbk  untuk  mendukung keputusan  dalam  menetapkan  strategi bisnis,  guna  menghadapi  kompetisi  bisnis yang semakin ketat.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  kondisi  biaya  distribusi dan promosi yang ada di PT. Enseval Putera Megatrading  Tbk.  Penelitian  ini  dapat dirumuskan  sebagai  berikut  :  (1)  apakah terdapat  pengaruh  biaya  distribusi  dan promosi  secara  bersama  terhadap  volume penjualan  produk  PT.  Enseval  Putera Megatrading  Tbk  (Kalbe  Group);    (2) Apakah  terdapat  pengaruh  biaya  distribusi terhadap  volume  penjualan  produk  PT Enseval  Putera  Megatrading  Tbk  (Kalbe Group);  (3)  Apakah  terdapat  pengaruh
promosi terhadap volume penjualan produk PT.  Enseval  Putera  Megatrading  Tbk (Kalbe Group).

## LANDASAN TEORI

## 1. Konsep Promosi
a. Pengertian Promosi Promosi  adalah  suatu  komunikasi informasi dari penjual kepada pembeli yang  bertujuan  untuk mengubah  sikap  dan  tingkah  laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal  perusahaan  atau  menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap dapat mengingat perusahaan tersebut. Menurut Swastha Basu (2008:349), ”promosi adalah  arus  informasi  atau  persuasi satu arah yang  dibuat untuk mengarahkan seseorang
atau organisasi  kepada  tindakan  yang
menciptakan pertukaran dalam
pemasaran”.
Tujuan promosi adalah untuk meningkatkan penjualan, memperkenalkan  produk  baru  dan meredam pesaing. Promosi digunakan untuk meningkatkan penjualan apabila target  penjualan  yang sudah ditetapkan  tidak  tercapai.  Promosi digunakan  untuk  meredam  pesaing, jika  ada  pesaing  yang  melakukan banting harga untuk menarik pembeli.  Promosi  berasal  dari  kata promovere  (bahasa  latin),  yang berarti  sasaran  promosi  adalah merangsang pembelian ditempat.
b. Tujuan Promosi
Dalam praktek promosi dapat dilakukan dengan mendasarkan pada tujuan – tujuan berikut ini :

## Gambar 1. Tujuan Promosi
Sumber : Laporan Tahunan. 2012. Annual Report  Passion For Excellent PT. Enseval Putera Megatrading, Tbk.
 Memberitahu Kegiatan  promosi  itu  dapat  ditujukan untuk  memberitahu  pasar  yang  dituju tentang penawaran
perusahaan.
Sebagian  orang  tidak  akan  membeli barang  atau  jasa  sebelum  mereka mengetahui  produk  tersebut  dan  apa faedahnya.
 Membujuk
Promosi ini diarahkan untuk
mendorong pembelian. Hal ini dimaksudkan  agar  dapat  memberi pengaruh yang lama.
 Mengingatkan Untuk  mempertahankan  merk  produk di hati masyarakat dan perlu dilakukan selama  tahap  kedewasaan  di  dalam siklus kehidupan produk.
MODIFIKASI TINGKAH LAKU
MEMBERITAHU
MENGINGATKAN
MEMBUJUK TUJUAN PROMOSI

## Pelaksanaan Rencana Promosi
Gambar 2
Sumber : Laporan Tahunan. 2012. Annual Report  Passion For Excellent PT. Enseval Putera Megatrading, Tbk.
c. Pelaksanaan Rencana Promosi Melibatkan  beberapa  tahap,  yaitu: menentukantujuan,  mengidentifikasi pasar  yang dituju, menyusun anggaran, memilih berita,
menentukan promosional mix, memilih media mix, mengukur efektivitas dan mengendalikan  serta  memodifikasi kampanye promosi.
d. Pengertian Promosi Penjualan Menurut  Lamb  Hair  dan  Mc  Daniel (2007:397), ”promosi penjualan adalah kegiatan komunikasi pemasaran, selain dari pada periklanan,  penjualan  pribadi,  dan hubungan  masyarakat,  dimana  isentif jangka pendek memotivasi konsumen. Sasaran  promosi  penjualan  biasanya lebih mempengaruhi perilaku dibandingkan dengan sikap.
2. Konsep Biaya Distribusi
a. Pengertian Distribusi Menurut Indriyo Gitosudarmo
(2008:309),  ”Distribusi  merupakan kegiatan yang  harus   dilakukan oleh pengusaha  untuk menyalurkan, menyebarkan,  mengirimkan  serta menyampaikan barang yang dipasarkannya itu kepada
konsumen”.
Siswanto Sutojo (2009:237), ”Biaya distribusi yaitu mengantarkan produk dari produsen ke lokasi yang di kehendaki. Maka perhatian produsen  terhadap  barang  –  barang produksinya   tidak  hanya  terbatas dengan  melepaskan  barang  itu  dari gudangnya  tetapi  perlu  diperhatikan bagaimana  cara  penyebarannnya serta  service  yang  diberikan  kepada konsumennya.
b. Kegunaan Distribusi Untuk  memberikan  pelayanan  yang maksimal  kepada  pelanggan  mutlak diperlukan  pelaksanaan  kebijaksanaan mencakup  soal  persediaan  barang yang besarjumlahnya, sarana pengangkutan  yang  biayanya  tinggi dan jumlah besar dibutuhkan gudang  yang  cukup  luas.Namun bagi PT. Enseval Putera Megatrading   Tbk  yang sudah maju dalam  distribusi  ini  mengambil langkah  –  langkah  kebijaksanaan dengan menetapkan keyakinan bahwa  dengan  biaya  yang  besar akan  memperoleh  hasil,  dalam  hal ini  pelayann  terhadap  pelanggan yang  maksimal.  Adapun  manfaat yang  diperoleh  perusahaan  pada umumnya  dari  kegiatan  distribusi antara  lain:  kecepatan  melyni  dan
MENENTUKAN TUJUAN MENYUSUN ANGGARAN
MENENTUKAN PROTIONAL MIX MENGUKUR EFEKTIFITAS MENGIDENTIFIKASI PASAR YANG DITUJU
MEMILIH BERITA MEMILIH MEDIA MIX
MENGIDENTIFIKASI DAN MEMODIFIKASI KAMPANYE PROMOSI 2 4 6 8 1 3 5 8
menyerahkan  barang  pesan  normal sehingga pelanngan puas, kesediaan pihak  pensuplai  untuk  melayani kebutuhan darurat dari pihak pelanggan, ketelitian dalam menyerahkan barang untuk menjamin,  sampai  ditempat  tujuan dalam  kondisi  baik,  kesediaan pensuplai  untuk  menerima  kembali barang  yang  rusak  atau  cacat  dan menggantikan dengan cepat.
c. Bentuk Distribusi Di dalam menentukan saluran distribusi ini adalah tugas marketing manager yang diberi wewenang oleh pimpinan perusahaan. Seperti penulis  jelaskan  sebelumnya  bahwa distribusi  ini  timbul  disebabkan adanya  penjualan.  Dalam  hal  ini produsen  mempunyai  tiga  alternatif pilihan, yaitu :
 Distribusi Intensif
Dalam penyaluran barang  secara intensif  menghendaki  penyaluran sebanyak kepada pengecer, dengan demikian   barang – barang  itu  mudah  didapat  dan tersedia ditempat yang terdekat.
 Distribusi Selektif Penyaluran ini dimaksudkan untuk meniadakan penyalur
yang tidak menguntungkan dan  meningkatkan volume penjualan   dengan jumlah transaksi terbatas.   Penyaluran ini  biasanya  termasuk  barang  – barang yang memerlukan   after sales  service  sehingga  lembaga –  lembaga  niaga,  toko  –  toko harus diselesaikan terlebih dahulu apakah memenuhi. Persyaratan untuk menjadi penyalur.
Berhubung barang – barang yang akan  disalurkan  biasanya  produk baru, barang shoping atau barang spesial  dan  memerlukan  after sales service, maka produsen
menginginkan  adanya  team  work dengan penyalur.
 Distribusi Eklusif
Penyaluran ini biasanya produsen memberikan hak monopoli kepada seorang pedagang besar di daerah pasar tertentu. Dalam hal ini yang harus diperhatikan apakah penyalur itu cukup mempunyai kewajiban serta kewajiban serta kepribadian untuk menjadi wakil dari para produsen.  Dalam hal ini mempunyai kebaikan dan artinya saluran yang langsung dari produsen ke konsumen. d. Kegiatan Distribusi
Adapun  usaha –  usaha  yang dilakukan perusahaan untuk memperlancar  kegiatan  distribusi ada beberapa faktor, yaitu:
 Faktor sarana Transportasi dan gudang.
 Faktor Pemerintah Berhubung jasa distrribusi farmasi  ini  binaan  Departemen Kesehatan, maka perusahaan harus mengikuti peraturan pemerintah  dalam  hal  kualitas dan  kuantitas  sehingga  kepercayaan masyarakat  terhadap  produksi perusahaan  dapat  diterima  oleh masyarakat.
 Faktor Saingan Perusahaan  harus  menghadapi para  saingan  itu  dengan  sehat, karena  persaingan  merupakan suatu  hal  yang  selalu  timbul  di dalam dunia usaha.
Berdasarkan  uraian  tersebut  maka penulis  membuat  sintesa  sebagai  berikut, ”Biaya  Distribusi  adalah  jalur  yang  dilalui oleh  perusahaan  terhadap  arus  barang  – barang  dari  produsen  ke  perantara  dan akhirnya sampai pada pemakai.
3. Konsep Penjualan
Konsep  penjualan  adalah  orientasi perusahaan  yang  menekankan  kepada
besarnya  volume  penjualan  atau  hasil penjualan.  Dari  penjelasan  tersebut pengiriman  dan  penyerahan  dalam barang  dan  jasa  diperlukan  orang  – orang  yang bekerja dibidang penjualan, seperti  pelaksana  dagang,  agen,  wakil pelayanan dan wakil pemasaran.
Perbedaan  antara  pemasaran  dengan penjualan  lebih  sekedar  perbedaan  arti kata. Penjualan berfokus pada kebutuhan penjualan, sedangkan pemasaran  berfokus  pada  kebutuhan pembeli.

## Gambar 3
Sumber : Laporan Tahunan. 2012. Annual Report  Passion For Excellent

## PT. Enseval Putera Megatrading, Tbk

## METODOLOGI  PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode korelasional,  yaitu  dapat  melihat  besarnya pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat.  Variabel  bebas  yang  dimaksud, yaitu biaya distribusi dan promosi, sedangkan  variabel  terikat,  yaitu  volume penjualan.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Jakarta selama  3  bulan  yaitu  dari  Januari  sampai dengan  Maret  2014.  Dengan  populasi penelitian  adalah  karyawan  PT  Enseval Putera  Megatrading  Tbk,  yang  berjumlah 257  orang.  Sampel  penelitian  sebanyak  60 orang  yang  diambil  secara  acak  ( simple random sampling ).
Gambar 4. Konstalasi Penelitian
Keterangan: X1 = Biaya Distribusi
X2 = Promosi Y    = Volume Penjualan Pengujian validitas dilakukan dengan mencari korelasi dari setiap butir pertanyaan dengan skor totalnya menggunakan software SPSS versi 20. Pengukuran validitas dengan menggunakan rumus korelasi product moment (pearson correlation).
Untuk  menguju  reliabilitas  dari setiap  konstrak  yang  digunakan  dalam penelitian ini menggunakan metode ( Cronbach’s  Alpha  dengan  banyuan  Spss versi 20).
Uji Multikolinearitas digunakan untuk  mengetahui  apakah  model  regresi ditemukan adanya hubungan yang signifikan  antara  variabel  bebas  dengan variabel  terikat.  Multikolinearitas  dapat dilihat  dari tolerance dan  VIF  ( Variance Inflation Factor) . Nilai yang umum dipakai adalah nilai tolerance sebesar 0,1 atau sama dengan nilai VIF 10. Uji Heteroskedastisitas diartikan untuk persyaratan  kelayakan  model  regresi  yang digunakan untuk
menggambarkan hubungan  antara  nilai  variabel  bebas dengan  variabel  terikat.  Salah  satu  cara
Persiapan Penentuan lokasi pembeli Penjualan Kegiatn sesudah penjualan
Penentuan calon pembeli  Perhatian  Minat
 Keinginan
 Tindakan
X 1 X 2 Y
untuk mengetahui
ada tidaknya Heteroskedastisitas adalah sebagai berikut :
1. Jika ada pola tertentu, seperti titik yang ada  membentuk  pola  yang  teratur (bergelombang,  melebar,  kemudian menyempit),  ini  menandakan  terjadi Heteroskedastisitas.
2. Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  0 pada sumbu y, maka terjadi
Heteroskedastisitas.

## Teknik Analisis Data
Teknik  analisa  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut :
a. Uji  Regresi  Linier  Berganda  ( Multiple Regression )
Rumus  regresi  linier  berganda  dengan menggunakan persamaan adalah :
Y = a + b1X1 + b2X2 + ... e
b. Uji Koefisien Determinasi (R) 2
Uji koefisien determinasi
dilakukan  untuk  mengukur  seberapa besar  kemampuan  variabel  bebas  dalam menerangkan variabel terikat.
Besarnya  nilai  R 2 adalah  0  sampai 1.  Nilai  R 2 dapat  diperoleh  dengan rumus : R 2 = (r) 2 x 100%. Dimana : R 2 =  koefisien determinasi r    =   koefisiensi korelasi
Sumber : SPSS 20
c. Uji T (parsial) Untuk  menguji  koefisien  regresi dilakukan pengujian secara parsial untuk melihat signifikansi dari pengaruh masing  –  masing  variabel  indenpenden, variabel dependen dengan mengkonsumsikan  variabel  lain  adalah
konstan.  Dasar  pengambilan  keputusan dengan taraf signifikansi pada alpha 5 % dengan ketentuan sebagai berikut :
a. Jika t- hitung > t- tabel, Maka H 1 diterima. b. Jika t- hitung > t- tabel, Maka H 1 ditol
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients 1 B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 3.933E8 6.120E8 .643 .523
BIAYA DISTRIBUSI .532 .622 .622 5.024 .000 PROMOSI .023 .265 .265 2.140 .037 a.   Dependent Variable: Volume Penjulan Produk

## c. Uji F (SIGNIFIKAN)
Digunakan  untuk  menguji  apakah secara  bersama  –  sama  seluruh  variabel
indenpendent mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  variabel  dependent Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients 1 B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 3.933E8 6.120E8 .643 .523 BIAYA DISTRIBUSI .532 .106 .622 5.024 .000 PROMOSI .023 .011 .265 2.140 .037
a. Dependent Variable: Volume Penjulan Produk
1. Uji Asumsi Klasik Hasil  pengolahan  data  diperoleh  nilai
t hitung = 5,024 sedangkan nilai t tabel pada α 5 % sebesar , jadi nilai t hitung = 5,024 t tabel =  berarti  H 1 diterima,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  biaya  distribusi
memberi  pengaruh  yang  signifikan terhadap  volume  penjualan  produk  PT.
Enseval Putera Megatrading Tbk.
2. Uji Heteroskedasitisitas dengan menggunakan Scatter Plot
A NOVA b Model Sum of Squares df  Mean Square F Sig. 1 Regression 4.626E19 2 2.313E19 77.619 .000 a Residual 1.699E19 57 2.980E17 Total 6.324E19 59
a. Predictors: (Constant), Promosi , Biaya Distribusi
b. Dependent Variable: Volume Penjulan Produk
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .855 a .731 .722 5.459E8
a. Predictors: (Constant), Promosi , Biaya Distribusi
3. Regresi Linier Berganda

## ANALISIS DATA
Persamaan Regresi Y = a+b 1 x 1 +b 2+ x 2 +...e Dengan  menggunakan  analsis regresi  berganda,  maka  diperoleh persamaan sebagai berikut :

## Uji Multikolinearitas
volume penjualan           = 3,933 biaya distribusi               = 0,532 promosi                          = 0,023 Hasil  persamaan  regresi  pada tabel...dapat diartikan sebagai berikut :
a. Konstanta  sebesar  3,933  dinyatakan bahwa  jika  biaya  distribusi  dan promosi  dianggap  konstan  (tetap), maka  volume  penjualan  adalah 3,933.
b. Koefisien  regresi  biaya  distribusi sebesar  5,024  menunjukkan  bahwa biaya  distribusi  terhadap  volume penjualan adalah
positif.
Berdasarkan  nilai  koefisien  regresi dapat  disimpulkan  bahwa  biaya distribusi  memberikan  pengaruh yang  signifikan  terhadap  volume penjualan pada α 5 % = 1,671.
c. Koefisien  regresi  promosi  sebesar 2,140 menunjukkan bahwa pengaruh promosi  terhadap volume penjualan adalah positif. Berdasarkan nilai
koefisien
regresi  dapat  disimpulkan  bahwa promosi memberikan pengaruh yang  signifikan  tehadap  volume penjualan pada α 5 % = 1,671.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  analisa  diatas,  diketahui nilai  R=  0,855  menunjukkan  bahwa  Biaya Distribusi dan promosi memberikan hubungan  yang  positif  terhadap  volume penjualan.  Berdasarkan  nilai  R 2 =  0,731 atau  73  %.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa biaya  distribusi  dan  promosi  memberikan kontribusi  pengaruh  besar  sebesar  73  %, sedangkan  sisanya  27  %  (100  %  -  73  %)
dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.
Dalam meningkatkan omzet
penjualan ada beberapa hal yang mempengaruhi, diantaranya yaitu: ketrampilan yang dimiliki pengusaha maupun  pekerja  yang  terlibat  langsung dalam  kegiatan  usaha  pendistribusian  dan penjualan  barang.  Distribusi  merupakan kegiatan yang  harus  dilakukan  oleh pengusaha
untuk, menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta menyampaikan  barang  yang  dipasarkan  itu kepada konsumen. Saluran distribusi sangat diperlukan oleh perusahaan, karena produsen  menghasilkan  produk  dengan memberikan kegunaan produk (form utility) bagi konsumen setelah sampai ditangannya. Didalam  penyaluran  atau  penjualan  barang dan  jasa  agar  barang  –  barang  sampai  ke tempat  tujuan  yaitu:  konsumen  atau pemakai  akhir,  maka  diperlukan  adanya saluran distribusi  yang tepat,  hal  ini karena tujuan  dari  setiap  perusahaan  agar  setiap hasil  produk  dapat  terjual  sesuai  dengan rencana  dan  omzet  penjualan  atau  paling tidak dapat mempertahankan daerah pemasaran  yang  dimiliki  itu  supaya  tidak tersaingi dengan perusahaan sejenis.Dengan adanya  saluran  distribusi  dan  promosi, maka  transaksi  bisnis  yan  terjadi  antara produsen  dengan  konsumen  dapat  diatasi dengan lancar.

## Normal P-P Plot of Regression Standardized
Residual Dependent Variable : Volume Penjualan Produk

## SIMPULAN
Hasil  pengolahan  data  diperoleh  nilai t hitung = 5,024 sedangkan nilai t label pada α 5 % sebesar 1,671 maka nilai t hitung = 5,024 > t tabel =    1,671,  ini  berarti  H 1 diterima, dengan  kata  lain,  bahwa  biaya  promosi memberi pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan produk pada PT. Enseval Putera Megatrading Tbk.
Hasil    pengolahan  data  diperoleh koefisien  (R)  sebesar  0,73  sedangkan  nilai (R 2 )  sebesar  0,73  atau  73  %,  ini  berarti biaya distribusi dan promosi secara bersama –  sama  memberi  pengaruh  yang  signifikan terhadap volume penjualan produk pada PT. Enseval  Putera  Megatrading  Tbk.  Dan sisanya  sebanyak  27  %  (  100%  -  73  %  ) dipengaruhi faktor lain yang tidak dianalisis dalam penelitian ini.

## SARAN
1. Untuk  dapat  meningkatkan  volume penjualan, pimpinan
perlu
meningkatkan sdm personal selling.
2. Kegiatan  promosi  lebih  ditingkatkan agar produk lebih dikenal oleh konsumen atau masyarakat.
3. Pemimpin  perlu  memberikan  contoh yang  baik  kepada  karyawan,  sehingga karyawan  mempunyai  tanggung  jawab mengenai pekerjaannya.
4. Strategi penetapan harga yang baik dan peningkatan  kualitas  produk  menjadi faktor  utama  agar  produk  bisa  merata dipasar dan lebih diterima dikonsumen

## DAFTAR PUSTAKA
Alma Buchari. 2004. Manajemen
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Alfabeta: Jakarta.
Alma  Buchari  dan  Hurriyati  Ratih.  2008. Manajemen Corporate dan Strategi Pemasaran  Jasa  dan  Pendidikan .
Alfabeta: Jakarta.
Arikunto  Suharsimi  .  2002. Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Rineka Cipta: Jakarta.
Barata  Atep  Adya,  Barata  Lieke  N.  2000. Pemasaran Barang dan Jasa.
Armico: Bandung.
Chandra  Handi.  2008. Marketing  Untuk Orang Awam . Maxikom:
Palembang.
Danapriatna  Nana  dan  Sitiawan  Rony.
2005. Pengantar  Statistik .  Graha Ilmu: Yogyakarta.
Gitosudarmo  Indriyo.  2008. Manajemen Pemasaran ,  edisi  ke  2.  BPFE:
Yogyakarta.
Hurriyati Ratih. 2008 . Bauran Pemasaran dan  Loyalitas  Konsumen .  Alfabeta:
Bandung. Kasali Rhenald. 2002. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya .  Pustaka Utama Grafiti: Jakarta. Kotler Philip. 2002. Manajemen
Pemasaran ,  jilid  2.    Erlangga:
Jakarta.
Kotler  Philip  dan  Gery  Armstrong.  2000.
Marketing An Introduction .
Prentice Hall Inc: New Jersey.
Kotler  Philip  dan  Keller  Kevin  Lan.  2008 . Marketing  Manajemen ,  edisi  12.
Pearsen Prentice hall: New Jersey.
Laksana Fajar. 2008. Manajemen
Pemasaran  Pendekatan  Praktik. Graha Ilmu: Yogyakarta.
Laporan  Tahunan  2012  Annual  Report.
Passion  for  Excellent  :  Integrated Effort . PT. Enseval Putera Megatrading, Tbk: Jakarta. Mc Daniel dan Lam Heir. 2007 . Marketing Essentials ,  edisi  5.  Thomson  South western: USA.
Mc  Donald,  Keegan  Warren  J.  2001.
Marketing  Plans  That  Work  Kiat Mencapai Pertumbuhan dan Profitabilitas  Melalui  Perencanaan Pemasaran  yang  Efektif .  Erlangga:
Jakarta.
Nitisemito  Alex  S.  2001. Marketing . Ghalia Indonesia: Jakarta.
Priyatno  Dwi.  2008. Mandiri  belajar SPSS  untuk  Analisis  Data  &  Uji Statistik . MediaKom: Yogyakarta.
Riduan. 2004. Belajar Mudah Penelitian.
Alfabeta: Bandung.
Saladin  Djaslim.    2006 . Manajemen Pemasaran  Analisis  Perencanaan dan Pelaksanaan dan Pengendalian . linda
karya:
Bandung.
Sumadji  dkk.  2006. Kamus  Ekonomi . Wacana Intelektual: Jakarta.
Sutojo Siswanto.2009.
Manajemen
Pemasaran. PT  dammar  Mulia
Pustaka: Jakarta.
Swastha  Basu.    2001. Azas-azas marketing . Liberty:  Yogyakarta.
Swastha Basu, Irawan.  2008. Manajemen
Pemasaran Modern. Liberty: Yogyakarta.
Tedjasutisna  Ating.  2000. Pemasaran
Barang dan Jasa . Armico: Bandung.
Usman  Husnaini  dan  Akbar  Setiady Purnomo. 2006. Pengantar Statistik.
Bumi Aksara: Yogyakarta.
Usmara  Usi.  2008. Pemikiran  Kreatif
Pemasaran . Amara Books:
Yogyakarta.