## KAJIAN KEKUATAN DAN KELEMAHAN STRATEGI PEMASARAN GENTENG BETON DI BANDAR LAMPUNG (STUDI KASUS MENEJEMEN STRATEGI)
Oleh :

## Dr. Sophan Syaiful, M.M.
Jurusan Manajemen, Universitas Mitra Indonesia e-Mail : rachmatandfamily@gmail.com

## ABSTRAK
CV.  Gunung  Rajabasa  merupakan  Perusahaan  Industri  yang  bergerak  di  bidang  penyediaan  bahan bangunan yang berada di bandar lampung.
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  apakah  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  CV.  Gunung Rajabasa belum tepat, sedangkan data yang digunakan berasal dari CV, Gunung Rajabasa, dinas tata kota Bandar Lampung, Perumnas Bandar Lampung dan perusahaan pesaing
Tujuan  dan  kegunaan  penelitian  untuk  mengetahui  dan  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat dalam menghadapi pesaing.
Hal  ini  di  kaitkan  dengan  volume  penjualan  menunjukan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  dilakukan CV. Gunung Rajabasa selama lini belum tepat.
Kata Kunci: Kekuatan, Kelemahan, Stretegi Pemasaran.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Penggunaan  genteng  beton  Perusahaan  CV. GUNUNG RAJABASA sebagai atap bangunan  mengalami  persaingan    dengan perusahaan genteng biasa dan asbes yang terus berkembang.
Walaupun  demikian  genteng  beton  masih banyak peminatnya, karena memiliki keungulan yaitu antara lain :
1. Tahan api dan tidak mudah bocor
2. Nyaman karena meredam panas
3. Beratnya sedang
Kesempatan  atau  peluang  pemasaran genteng  beton  dapat  dari  jumlah  bangunan yang meningkat pada table 1, dibawah ini :
Tah un Rum ah Pertoko an Guda ng Perkanto ran 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2665 2689 2724 2735 2811 3026 103 107 111 116 126 143 56 60 61 63 70 74 112 115 116 120 121 123
Sumber  :  Dinas  Tata  Bandar  Lampung, Perumnas Bandarlampung 2002
Perusahaan  lain  yang  memproduksi sejenis  merupakan  saingan  bagi  Perusahaan CV.  Gunung Rajabasa. Pada tahun 2001 CV. Gunung  Rajabasa  menduduki  nilai  sebesar 20,26  %,  untuk  PT.  Sinar  laut  menguasai sebesar 36,40 %
Tabel 2, Perusahaan genteng beton di Bandart Lampung  Pangsa  pasarnya  pada  tatun  1997- 2001  (%).
No Nama Perusahaan Pangsa Pasar Dalam (%) 1997 1998 1999 2000 2001 1. PT.  SINAR LAUT 39,58 35,65 35,98 36,10 36,40
2. CV. GUNUNG RAJABASA 25,98 25,72 25,85 20,66 20,26
3. CV.  SINAR INDAH
JAYA 25,98 25,72 25,85 20,66 20,26
4. CV. 10,53 10,67 10,60 12,50 12,60
YENNY 5. CV. SINAR DUNIA 8,90 8,93 8,98 8,95 8,92 6. CV. PELANGI 8,05 8,14 8,10 8,22 8,25 Lain-lain 5,33 5,45 5,40 6,89 6,91
Tujuan  strategi  pemasaran  adalah  melalui kebijakan  distribusi,  produksi,  promosi  dan harga,  untuk  meningkatkan  penjualan  yang optimal serta menambah sekmen pasar.
A. TUJUAN DALAM PENELITIAN
1. Mengetahui strategi pemasara
2. Pemikiran    dalam  melaksanakan strategi pemasaran
Pemasaran  melaksanakan  program  dangan baik  sehingga  laba  dan  target  penjualan  yang telah direncanakan dapat tercapai.
Pemasaran  sesuai  dengan  tujuan  dan  sasaran perusahaan, strategi pemasaran melihat dengan baik faktor-faktor yang mendasr antara lain :
1. Ukuran  besar  dan  posisi  persainga perusahan
2. Sumber, tujuan, dan kebijaksanaan
3. Aneka strategi pemasaran
4. Perilaku  pembeli  dalam  pasar  yang  di targetkan
5. Tahap daur usia produksi Dalam  kegiatan  pemasara  bagi  Perusahaan adalah
mengkobinasikan dn mengkoordinirberbagai  variable  pemasaran, agar  dapat  melaksanakan  program  pemasaran dengan baik  sehinga laba dan target penjualan yang direncanakan dapat tercapai.
 Menurut Freddy Ranfuli (1997 : 118) Pengertian  Pemasaran  adalah  suatu kegiatan yang dipengaruhu oleh factor sosial, budaya, politik dan manajerial.
 Menurut Philip Kothle (1997 : 8) Pemasaran adalah sosial dan manajerial  di  mana  indifidu  dan kelompok  mendapat  kebutuhan  dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan,  dan  bertukar  sesuatu yang bernilai satu sama lain.
 Menurut  Basu  Swastha  dan  Irwan (1985 : 12)
Sistem  pemasaran  adalah  kumpulan lembaga-lembaga  yang  melakukan tugas  pemasaran,  barang,  jasa,  ide, orang  dan  faktor  -  faktor    lingkungan yang  saling  mempengaruhi  hubungan pemasaran.
 Menurut Philip Khotler (1990 : 401) Strategi  pemasaran  adalah  pendekan pokok  yang  digunakan  dalam  unit bisnis  dalam  mencapai  sasaran  yang ditetapkan, di dalam tercantum
keputusan  pokok  mengenai  target pasar,  penepatan  produk  di  pasar, bagan pemasaran dan tingat pemasaran yang diperlukan.

## B. METODE PENELITIAN
1. Jenis penelitian Dengan  cara  terjun  langsung  ke Perusahaan dan karyawan
2. Objek Penelitian Strategi pemasaran yang di lakukan Perusahaan genteng beton
CV. Gunung Rajabasa
3. Teknik pengumpulan data
Dengan  cara  :  Wawancara,  observasi,  studi pustaka dan dokumentasi
1. Strategi Produksi
Merupakan  barang  atau  jasa  yang  di tawarkan perusahaan  kepada pasar. Produksi yang  merupakan  barang  atau  fisik  dapat digolongkan menjadi dua yaitu:
 Barang konsumen
Yaitu  barang-barang  yang  dibeli  untuk dikonsumsi.  Barang  konsumen  dibedakan menjadi  tiga  golongan  dari  pengonsumsi yaitu :
 Barang Konvenien ( Convenien Goods)
Barang  yang  mudah  dipakai,  membeli  dapat disembarang tempat dan pada setiap waktu.
 Barang Shopping ( Shopping Goods )
Barang  dalam  pembelianya  harus  mencari dahulu  dan  dalam  membelinya  harus dipertimbangkan massak-masak.
 Barang Spesial ( Special Gooods )
Barang yang mempunyai ciri khas dan hanya dapat    dibeli  pada  tempat  tertentu  saja. Pembeli  yang  ingin  memperoleh  barang harus  mengeluarkan  pengorbanan  yang istimewa.
b. Barang Industri
Barang  yang  dibeli  untuk  diproses  lagi  atau untuk  kepentingan  dalam  industri.  Lembaga atau  organisasi,  termasuk  organisasi  yang tidak mengutamakan laba.
Pada dasarnya produksi merupakan kombinasi barang dan jasa. Adapun kombinasi  barang  dan  jasa  yang  dapat perhatian terdiri dari empat macam, yaitu :
1. Produk Line and Quality 2. Merek (Brand) 3. Pembungkusan (Packaging) 4. Pelayanan (Service)
1. Strategi Harga
Merupakan  penetapan  yang  cukup  rumit dan cukup sulit bagi perusahaan. Perusahaan  harus  dapat  menetapkan  harga yang  paling  tepat  dalam  arti  dapat memberikan  keuntungan  yang  paling  baik. Apabila  perusahaan  menetapkan  harga yang  salah,  maka  akan  menimbulkan kesulitan  dalam  perusahaan  bahkan  dapat menyebabkan kegagalan bagi perusahaan.
Adapun  definisi  arti  harga  barang  dari beberapa ahli, yaitu :
Menurut Alex S. Nitisemito (1993 : 55)
1.  Harga  adalah  nilai  suatu  barang/jasa  yang diukur  dengan  sejumlah  uang  berdasarkan nilai  tersebut  seseorang  atau  perusahaan bersedia melepaskan barang/jasa yang dimiliki kepada pihak lain.
2.  Menurut  William  J.  Stanton  (Basu  Swastha dan Irwan, 1985 :341)
Harga  adalah  sejumlah  uang  (ditambah beberapa produk kemungkinan) yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya.
Dalam definisi-definisi diatas  dapat diambil kesimpulan,  bahwa  harga  merupakan  cara
untuk mengukur suatu barang atau jasa yang dinilai dengan uang guna mendapatkannya : Tujuan  penepatan  harga  adalah  sebagai berikut :
a. Meningkatkan penjualan
b. Meningkatkan  dan  mempertahankan Pangsaa Pasar c. Menciptakan kestabilan harga d. Mencapai target pengambilan investasi e. Mencapai laba maksimum, dan sebagainya
Menurut  Basu  Swastha  dan  Irawan (1985  :  342),  Faktor-faktor  yang mempengaruhi tingkat harga adalah :
a. Keadaan Prekonomian
b. Permintaan dan Penawaran
c. Elastistas Permintaan
d. Struktur Pasar akan persaingan
e. Biaya
f. Tujuan Perusahaan
g. Pengawasan pemerintah
2. Srategi Promosi
Menurut Basu Swastha dan Irwan (1985 : 349) Promosi  adalah  usaha  perusahaan  untuk memberitahu,  membujuk  atau  meningkatkan konsumen  tentang  perusahaan,  produk  atau idenya agar tujuan perusahaan dapat tercapai.
Kegiatan-kegiatan    dalam  bentuk  promosi yaitu :
1. Perikalanan  atau  advertensi,  yaitu  usaha promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  memberitahukan,  meningkatkan dan  membujuk  pengonsumsi  mengenai produk perusahaan, atau suatu ide melalui seperti  surat  kabar,  poster,  pemutaran slide film, spanduk, siaran radio dan lain- lain.
2. Penjualan  Pribadi,  yaitu  promosi  yang dilakukan  penjualan  yang  mengadakan komnikasi secara individu atau berhadapan langsug dengan pengonsumsi atau pembeli.
3. Strategi Saluran Distribusi Menurut Alex S. Nitisemito (199 :285) :
Saluran  distiribusi  yaitu  saluran  yang dipakai oleh produsen untuk menyalurkan barang  atau  jasa  dari  produsen  ke konsumen atau pemakai industry.
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  dalam memilih  saluran  disribusi  yang  akan dipergunakan adalah :
1. Pertimbangan Pasar
2. Pertimbangan barang
3. Pertimbangan Perusahaan 4. Pertimbangan perantara
C. Lingkungan Pasar Lingkungan  pemasaran  adalah  suatu totalitas  kekutan  dan  keadaan  yang mempengaruhi pemasaran produksian terentu. Lingkungan pasar meliputi:
1. Lingkungan Organisasi
2. Lingkungan pasar
3. Lingkungan Makro
D. Srategi Pemasaran Srategi  pemasaran  adalah  pendekatan pokok  yang  digunakan  unit  bisnis    dalam mencapai  sasaran  yang  ditetapkan  , didalamnya  tercantum  keputusan  pokok megenai  taget  pasar,  penempatan  produk dipasar,  bauran  pemasaran  dan  tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
Daur kehidupan produksian terbagi dalam empat tahap :
1. Tahap Perkenalan
2. Tahap Pertumbuhan
3. Tahap Kedewasaan
4. Tahap Kemunduran
E. Strategi Persaingan
Strategi  persaingan  ditunjukan  dengan dilakukanya penelitian khusus, bahwa perusahaan akan mengambil keuntungan suatu gambaran  yang  baik  pada  pasar-pasar  yang ada.  Oleh  karena  itu  dilihat  dari  tiga  aspek dalam strategi persaingan yaitu:
1. Dengan cara membedakan generic, product form, dan enterprise competition. 2. Mencoba menerapkan prinsip-prinsip strategi terhadap enterprise competition.
3.  Memilih  straregi  persainga  yang  bersedia untuk  menghadapi  persaingan  yang  lebih kecil,  perusahaan  yang  berpengaruh,  dan perusaan setingkat (H.
Surachman
Sumawihardji, 1985 :84)
1.  Sifat dan type Persaingan
Persaingan
memberikan  informasi  secara  aktif  dalam berbagai hal tantang sumber-sumber ; Kekuatan, usaha, kesetiaan dan sebagainya.
Sedangkan type dari persaingan adalah :
a.  Competition  :  yaitu  membuat  produksia sejenis
b. Rival: membuat produksian berbeda tetapi   bersaing dalam pasar yang sama. c. Opponents    : yang merintangi operasi perusahaan.
d. Enemies       : yang meyakini atau menghancurkan perusahaan lain.
2.  Identifikasi  Pemilihan  Strategi  Persaingan
Perlu  diketahui  terlebih dahulu  tentang  pemilihan  strategi  yang  utama bagi  setiap  Perusahaan    pada  saat  tertentu, karena  hal  itu  akan  berbeda  satu  dengan  yang lainnya.
Strategi  tesebut  dapat  dibedakan  menjadi empat keadaan
yaitu :
1.  Strategi  untuk  perusahaan  lebih    kecil 2. Srategi untuk perusahaan yang dominan   3. Srategi  perusahaan  yang  mempunyai  ukuran yang sama dengan perusahaan lain. 4.  Srategi  perusahaan  kecil  yang  berusaha menjadi  lebih  besar  dalam  suatu  industi dengan persaingan secara monopolistis.

## GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

## A. Sejarah Singkat Perusahaan
Perusahaan  CV.  Rajabasa  di  dirikan pada tahun 1980 dengan akte Pendirian No. 37 Juni  1980  dihadapan  Notaris  Imam  Ma’ruf, S.H., Pabrik Perusahaan  terletak di Jl. Kapten Abdul  Hak,  Way  Kandis,  Rajabasa  Bandar Lampung,  areal  seluas  2500  m 2 ,  berdasarkan izizn walikotamadya dengan SK No. 642/TBU/1980  dan  SK  Menteri  Perindustrian No. 26/2682.IK.2105/341-11/80, tentang pemberian izin usaha tetap.
C. Sruktur Organisasi Perusahaan
Adapun  struktur  organisasi  CV.  Gunung Rajabasa yang terdiri dari :
1. Pemimpin/ Direktur
2. Bagian Administrasi/peruangan
3. Bagian Produksi
4. Bagian Pemasaran
5. Bagian Personlia
6. Bagian Pembelian
7. Bagian Pengelolaan
8. Bagian Pergudangan

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis  SWOT  Secara  Kualitas  dan Kuantitatif
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  hasil pengisian formulir analisis SWOT lampiran 4 diperoleh dengan hasil pendekatan  pada  tabel  dibawah  ini  Tabel 6.
Hasil ringkasan pengisian formulir SWOT
No.  Jenis Penilaian Perusahaan CV. Gunung Rajabasa PT. Sinar Laut 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Harga Produksian Promosi Tempat Pelayana n Teknologi Sosial  Budaya dan Geografi Pesaing 895 1100 1125 800 1000 900 600 400 900 1100 1500 800 1200 900 500 400 Jumlah 6820 7300
1. Strategi Penetapan harga
CV.  Gunung  Rajabasa  mempunyai  nilai 895,  nilai  ini  lebih  rendah  dibandinlgkan dengan  pesaingnya  PT.  Sinar  Laut  yang memperoleh nilai sebesar 900.
2. Strategi Produksin
Dari  hasil  perhitungan  analisis  SWOT diperoleh  hasil  bahwa  CV.  Gunung Rajabasa  m,empunyai  nilai  yang  sama dengan PT. Sinar Laut yaitu seberar 1100 hal  nilai  hal  ini  berarti  kedua  perusahaan menekan  kan  pada  kualitas  produksian dan persedian barang yang cukup.
3. Strategi Promosi
Promosi  yang  dilakukan  PT.  Sinar  Laut lebih  gencar  dibandingkan  dengan  CV.
Gunung  Rajabasa  selain  itu  kegiatan promosi  yang  dilakukan  PT.  Sinar  Laut melalui  papan  reklame,  surat  kabar, brosur  dan  mengikuti  pameran-pameran serta penjualan pribadi. Sedangkaln untuk CV.Gunung  Rajabasa  kegiatan  promosi yang  dilakukannya  yaitu  hanya  melalui selembaran/brosur
dan
mengikuti pameran-pameran dan penjualan pribadi.
4. Strategi Tempat/ lokasi
Untuk lokasi baik CV. Gunung RAJABASA  dan  PT.  Sinar  Laut  terletak di  jalan  raya  dan  dapat  dengan  mudah didatangi konsumen
5. Strategi Pelayanan
Dari segi pelayanan CV. Gunung Rajabasa  melayani  dengan  jangka  waktu 6-12 bulan sedangkan pengantaran barang ketempat konsumen dilakukan oleh kedua perusahaan  tetapi  pada  CV.  Guinung Rajabasa  batas  pembelian  minimum  yang di antar ketempat jumlahnya lebih besar di bandingkan dengan perusahaan pesaing.
6. Strate Pemanfaatan Teknologi
PT.  Sinar  Laut  dan  CV.  Gunung Rajabasa sama-sama
telah
memanfaatkan  teknologi  yang  ada untuk  meingkatkan  produksi  dan
volume  penjualan  sehingga  teknologi akan  menjadi  kesempatan  perusahaan untuk memperbsar pangsa pasar Perusahaan  dari  Perusahaan  Pesaing yang ada.

## 7. Strategi Sosial Budaya dan Geografi
Faktor sosial Budaya berpengaru positif terhadap  perkembangan  genteng  beton sedangkan foktor geografi juga berpengaru  positif,  berarti  kedua  foktor tersebut mendukung
terhadap
perkembangan genteng beton
8. Strategi Pesaing
Untuk  Pesaing  CV.  Gunung  Rajabasa memiliki  nilai  sama  dengan  PT.  Sinat Laut  sebesar  400,  hal  ini  berarti meningkatnya jumlah pesaing merupakan  ancaman  bagi  perusahaan lain.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
a.   CV.Gunung  Rajabasa  pada  pengisian Foemulir  analisa  SWOT  memperoleh  nilai sebesar  6820,  sedangkan  PT.  Sinar  Laut memperoleh  nilai  SWOT  seberar  7300 penilaian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi pemasaran  yang  diterapkan  oleh  CV. Gunung Rajabas selama ini belum tepat.
b.  Kekuatan  yang  dimiliki  oleh  CV.  Gunung Rajabasa  meliputi  kualitas  produksian dapat bersaing, tempat yang cukup strategis dan  CV.  Gunung  Rajabasa  melakukan pendistribusian secara langsung pada konsumen.
c.    Kelemahan  CV.  Gunung  Rajabasa  terletak pada    pada  penerapan  harga  yang  relatif tinggi,  tingkat  pelayanan  yang  rendah  dan kegiatan  promosi  yang  kurang  gencar dilakukan perusahaan .

## Saran
a. Dalam  menghadapi  peraing  hendaknya penetapank  harga  harus  disesuaikan dengan harga pesaing
b. Perusahaan sebaiknya melakukan
Promosi  secara  lebih  gencar  lagi denkgank  memper  banyak  pengunaan priklanan dan tenaga penjualan.
c. Perusahaan sebaiknya memberikan pelayanan  yang  lebih  baik  dari  pada perusahaan pesaing.

## Daftar Pustaka
Assauri, Sofyan 1992. Manajemen Pemasaran, Dasar Konsep dan Strategi,
penerbit CV Rajawali, Jakarta
Kotler,  Philip  1990.  Manajemen  Pemasaran.
Perencanaan    dan  Pengembangan jilid  II  edisi  kelima,  Penerbit
Erlangga, Jakarta
Nazir,  Moh  1998.  Metode  Penilitian.  Cetakan Ketiga.  Penerbit  Ghalia  Indonesia,
Jakarta
Swastha,  Basu  1984.  Azas-azas  Marketing edisi ketiga. Penerbit Liberty,
Yogyakarta
Rangkuti,  Freddy  1997.  Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis. Penerbit  PT.    Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta
Stanton,  William  1994.  Prinsip  Pemasaran. Penerbit Erlangga, Jakarta
Supranto  J  1989.  Statistik  Teori  dan  Aplikasi II. Pene Erlangga. Jakarta
Sudmawihardja,  H  Surachman  dkk  Intisari Manajemen  Pemasaran.  Penerbit    CV Remaja Karya, Bandung
Winardi  1986.  Azas-azas  Marketing.  Penerbit Alumni, Bandung