## STRATEGI PEMASARAN PROGRAM PENDIDIKAN DALAM
MENINGKATKAN CITRA MADRASAH UNGGUL STUDI KASUS DI MIN 1

## MEDAN

## M. Amri Nasution
Program Doktor Manajemen Pendidikan Islam, Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia
* Corresponding Email : m.amrinasution@dharmawangsa.ac.id
RINGKASAN  - Penerapan  pemasaran  di  lembaga  pendidikan  memerlukan pengembangan  rencana  yang  harus  diikuti  untuk  memastikan  bahwa  upaya pemasaran  yang  dilakukan  memiliki  pengaruh  yang  konstruktif  terhadap perkembangan  lembaga.  Strategi  pemasaran  di  sekolah  saat  ini  dapat  dilihat  dari upaya  imajinatif  dan  inventif  yang  dilakukan  oleh  penyelenggara  pendidikan  untuk menggali  keunikan  dan  kehebatan  lembaganya  sehingga  semakin  diminati.Hal  ini dapat dilihat sebagai indikasi dari strategi pemasaran yang ada di sekolah. Identifikasi sekolah  oleh  masyarakat  luas  ini  sebagai  hasil  dari  pemasaran  sekolah  terhadap bermacam-macam  kegiatan  inovatif  yang  sudah  disampaikan  akan  berdampak  baik bagi  sekolah  tersebut  di  mata  masyarakat;  kami  menyebut  kesan  ini  sebagai "gambar".  Adalah  bermanfaat  bagi  organisasi  untuk  memiliki  citra  positif  karena kesan konsumen terhadap komunikasi dan operasi perusahaan dipengaruhi oleh citra dalam  beberapa  cara  yang  berbeda.  Bagi  lembaga  pendidikan  untuk  menumbuhkan persepsi publik yang baik, pemasaran adalah kebutuhan mutlak. Jika organisasi atau sekolah tersebut memiliki reputasi positif di mata masyarakat, diharapkan dapat lebih leluasa  untuk  memenangkan  kompetisi  bisnis  yang  sudah  ada  di  pasar.  Strategi pemasaran  yang  digunakan  MIN  1  Medan  untuk  program  pendidikan  untuk meningkatkan  citra  madrasah  unggulan  adalah  strategi  pemasaran  diferensiasi. Strategi  ini  mencakup  pengembangan  berbagai  program  pendidikan  pengembangan madrasah yang berbeda dari yang ditawarkan oleh sekolah lain.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Program Pendidikan, Peningkatan Citra

## PENDAHULUAN
Ada  banyak  perguruan  tinggi  baru  yang  dibuka  saat  ini,  masing-masing dengan serangkaian penawaran mutakhir mereka sendiri. Berdekatan satu sama lain, tidak  hanya  satu  tetapi  sering  bahkan  tiga  sekolah  dengan  tingkat  dan  status  yang sama  dan  masing-masing  dengan  kualitas  uniknya  sendiri  dapat  ditemukan.  Anda mungkin  dapat  membayangkan  bagaimana  lembaga  pendidikan  ini  bersaing  untuk
mendapatkan siswa dengan menawarkan manfaat dari berbagai program yang mereka sediakan.  Sulit  bagi  sekolah  untuk  memenangkan  persaingan  yang  saat  ini  mereka hadapi  jika  mereka  belum  bisa  menampilkancitra  mereka  melalui  cara  yang  tepat terhadap khalayak luas.
Tanpa  pemasaran  yang  tepat,  masyarakat  tidak  akan  mengetahui  keberadaan sekolah  tersebut.  Jika  program-program  yang  diiklankan  dan  disuguhkan  oleh Lembaga Pendidikan yang dicocokkan dengan keadaan pada saat ini, maka pastinya juga  dapat  memberikan  impresi  di  hati  khalayak.  Untuk  memastikan  bahwa masyarakat  memiliki  pandangan  positif  terhadap  sekolah  dan  program  yang ditawarkan,  sekolah  harus  memiliki  citra  positif  di  mata  masyarakat.  Ini  akan memastikan bahwa masyarakat memiliki opini positif terhadap sekolah. Jika sekolah tersebut  memiliki  reputasi  yang  buruk  di  masyarakat  karena  bagaimana  masyarakat memandangnya,  maka  sangat  mungkin  masyarakat  akan  memunggungi  sekolah tersebut.
Penerapan  pemasaran  di  lembaga  pendidikan  memerlukan  pengembangan rencana  yang  harus  diikuti  untuk  memastikan  bahwa  upaya  pemasaran  yang dilakukan  memiliki  pengaruh  yang  konstruktif  terhadap  perkembangan  lembaga. Strategi  pemasaran  di  sekolah  saat  ini  dapat  dilihat  dari  berbagai  upaya  kreatif  dan inovatif  yang  dilakukan  penyelenggara  pendidikan  untuk  menggali  keunikan  dan keunggulan  sekolahnya  sehingga  semakin  dibutuhkan  dan  diminati  oleh  pengguna jasa  pendidikan.  Hal  ini  dapat  dilihat  sebagai  indikasi  dari  strategi  pemasaran  yang ada di sekolah. Untuk itu, guna menjaring calon mahasiswa, perlu adanya marketing plan yang tidak hanya menawarkan jasa pendidikan apa adanya, tetapi juga menjual metode  pendekatan  penjualan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  kepuasan pelanggan. Pemasaran berkelanjutan adalah sesuatu yang perlu dilakukan jika sebuah perusahaan  atau  organisasi  ingin  memiliki  masa  depan  yang  sukses  dalam menghadapi persaingan yang ketat. (Imam Faizin, 2017).
Identitas  sebuah  institusi,  khususnya  institusi  pendidikan,  tercermin  dari pemimpinnya, nama institusi, dan tampilan lainnya seperti penggunaan media publik visual, audio, dan visual. Bentuk non-fisik dari identitas dan citra lembaga mencakup
nilai  dan  filosofi  yang  tertanam,  layanan,  gaya  kerja,  dan  komunikasi  internal  dan eksternal. (2018) (Ahmad Elly Wibowo).
Citra organisasi adalah aset karena mempengaruhi persepsi konsumen tentang komunikasi dan operasinya dalam berbagai cara. Sutisna (2003) Akibatnya, lembaga pendidikan  harus  berupaya  menanamkan  citra  positif  di  benak  masyarakat.  Citra  ini akan mempengaruhi keputusan masyarakat  untuk memasukkan anaknya ke lembaga tersebut  atau  tidak.  Jangan  sampai  masyarakat  membentuk  opini  negatif  terhadap sekolah  sehingga  menyebabkan  mereka  menolak  menyekolahkan  anaknya  di  sana. Seperti  yang  terjadi,  misalnya,  ada  kekurangan  siswa;  di  satu  sekolah,  satu  kelas hanya  memiliki  sembilan  siswa.  Kabupaten  Ponorogo  mengalami  hal  yang  sama. Dinas  Pendidikan  menutup  dan  menggabungkan  beberapa  Sekolah  Dasar  Negeri (SDN)  tahun  ajaran  2018/2019  (Dindik).  Dindik  melaporkan,  delapan  SD  Ponorogo diliburkan untuk tahun ajaran 2018/2019, sedangkan sembilan lainnya digabung atau digabung  dengan  SD  negeri  lainnya.  Karena  sekolah  memiliki  jumlah  siswa  yang sedikit, hal ini dilakukan. (Pebrianti, Charolin, 2018)
Berdasarkan  data  yang  disajikan  di  atas,  jelas  bahwa  sekolah  yang  secara efektif  memasarkan  program  pendidikannya  dapat  memenangkan  persaingan  antar lembaga pendidikan. Jika pemasaran dilakukan dengan baik di masa depan, lembaga pendidikan  akan  menjadi  terkenal  di  masyarakat.  Akibatnya,  merekrut  siswa  akan lebih  mudah.  Akibatnya,  salah  satu  faktor  dalam  upaya  pemasaran  pendidikan  yang berdampak  positif  terhadap  peningkatan  minat  pengguna  terhadap  lembaga pendidikan  adalah  citra.  2016  (Aditia  Pradito).  Dengan  demikian,  pemasaran  jasa pendidikan  lembaga  pendidikan  akan  membantu  dalam  pengembangan  citra  publik mereka. Lembaga pendidikan harus memasarkan diri untuk membangun citra positif. Persaingan  yang  ada  akan  lebih  mudah  diatasi  jika  lembaga  atau  sekolah  tersebut memiliki  citra  positif  di  masyarakat.  Berdasarkan  uraian  di  atas,  peneliti  tertarik untuk meneliti Madrasah Ibtidayah yang saat ini menjadi salah satu sekolah unggulan dan  terkemuka  di  Kota  Medan,  meskipun  bermunculan  sekolah-sekolah  baru  yang semakin  inovatif.  Madrasahnya  MIN  1  Medan;  Sekolah  ini  populer  dan  memiliki
reputasi  sebagai  salah  satu  madrasah  terkemuka  di  Medan,  terbukti  dengan banyaknya siswa yang mendaftar.
Apalagi animo masyarakat untuk mendaftarkan anaknya menjadi calon siswa di  MIN  Medan  dalam  pendaftaran  peserta  didik  baru  (PPDP)  cukup  tinggi.  MIN  1 Medan merupakan salah satu MIN terpopuler di Kota Medan. Tidak hanya madrasah yang  banyak,  tetapi  juga  banyak  lomba  yang  diadakan  oleh  dinas  pendidikan, Kemang, dan sekolah lainnya, terbukti dengan berbagai prestasi yang diperoleh.
Dari  konteks  ini  terlihat  bahwa  pemasaran  di  lembaga  pendidikan  berguna untuk mengatasi persaingan yang semakin ketat antar sekolah dan untuk membangun reputasi  positif  di  masyarakat.  Pemasaran  pendidikan  sangat  penting  untuk pembentukan  citra  publik  yang  positif  bagi  lembaga  pendidikan.  Sekolah  dapat memasarkan  dan  menawarkan  berbagai  program  pendidikan  dan  prestasi  yang  akan menarik  orang  tua  untuk  menyekolahkan  anaknya  ke  sekolah/madrasah  tersebut karena  madrasah  memiliki  reputasi  positif  di  masyarakat,  yaitu  dipandang  sebagai lembaga  yang  unggul.  Oleh  karena  itu  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “Strategi  Pemasaran  Program  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Citra Madrasah Unggul (Studi Kasus di MIN 1 Medan)”.
Adapun  Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah:  1)  Bagaimana identifikasi kebutuhan program  pendidikan  yang  dilakukan  MIN  1  Medan dalam  meningkatkan  citra  madrasah  unggul  kemudian  2)  Bagaimana  MIN  1  Medan memasarkan  kegiatannya  menjadi  madrasah  unggulan.  Kemudian  Tujuan  Penelitian ini adalah: 1) Menjelaskan identifikasi kebutuhan kegiatan madrasah unggul di MIN 1  Medan,  2)  Menjelaskan  pendekatan  pemasaran  MIN  1  Medan  untuk  menjadi madrasah unggulan.

## KAJIAN TEORI

## 1. Pengertian Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan
Menurut  Stephanie  K.  Marrus,  strategi  adalah  proses  penentuan  rencana pimpinan  puncak  yang  berfokus  pada  tujuan  jangka  panjang  organisasi,  serta penyusunan  metode  atau  upaya  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  (Umar,  Husein, 2001) Menurut Alfred Chandler, strategi adalah penentuan tujuan dan sasaran jangka
panjang  dasar  organisasi  (perusahaan),  serta  penerapan  serangkaian  tindakan  dan alokasi  sumber  daya  yang  diperlukan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  .  2016 (Taufiqurokhman)
Sementara  itu,  Mintzberg  dan  Quinn  mendefinisikan  strategi  sebagai  "suatu pola  atau  rencana  yang  mengintegrasikan  tujuan  utama  organisasi,  kebijakan,  atau tindakan ke dalam suatu keterkaitan yang terintegrasi." Strategi yang baik diharapkan dapat  membantu  integrasi  berbagai  kepentingan.  Strategi  tersebut  diharapkan  dapat membantu dalam pemanfaatan dan alokasi sumber daya organisasi untuk kepentingan internal  organisasi.  Strategi  tersebut  diharapkan  dapat  membantu  kepentingan eksternal  organisasi  dengan  mengantisipasi  perubahan  lingkungan.  (2015)  (Djamhur Hamid)
Menurut  Assauri,  strategi  juga  digunakan  untuk  mengarahkan  bagaimana suatu organisasi berencana untuk mengeksploitasi lingkungannya dan untuk memilih upaya-upaya agar organisasi tersebut dapat disusun dan direncanakan secara internal untuk pencapaian tujuan yang telah ditentukan. Istilah "strategi" mengacu pada pasar terintegrasi  ide  yang  berfokus  secara  eksternal  yang  menguraikan  bagaimana  upaya membangun  fondasi  untuk  mencapai  tujuan  dan  sasaran  bisnis.  Sebuah  strategi diantisipasi  untuk  mendukung proses organisasi  dan perencanaan yang tepat,  seperti struktur dan proses, simbol atau simbol, kebijakan dan profil fungsional, insentif dan pola pembayaran, dan individu atau individu dan aktivitasnya. Strategi membutuhkan pengambilan  keputusan  yang  mempengaruhi  jalannya  perusahaan.  Ini  akan  dilihat sebagai media untuk kegiatan berbasis sekolah jangka panjang. Strategi yang dipilih kemudian  diimplementasikan  dalam  batas  waktu  yang  telah  ditentukan.  Dalam membuat kegiatan sekolah, sulit bagi sebuah organisasi untuk berjalan sesuai dengan visi,  misi,  dan  tujuannya  jika  tidak  memiliki  strategi  implementasi  yang  solid. Dengan  pilihan  taktik  alternatif  yang  efektif,  akan  lebih  mudah  bagi  sekolah  untuk mencapai tujuan program mereka.
Berdasarkan  perspektif  tersebut  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi adalah  cara  atau  prosedur  yang  digunakan  organisasi  atau  lembaga  untuk  mencapai tujuan  yang  ditetapkan.  Sekolah  tidak  dapat  memenuhi  tujuannya  secara  optimal
tanpa strategi yang dikembangkan. Dalam bahasa Inggris, pemasaran disebut sebagai pemasaran.  Pemasaran  mencakup  penjualan  komoditas  dan  penyediaan  layanan. Fungsi pemasaran mencakup banyak tugas seperti pembelian, penjualan, pengiriman, penyimpanan, dan penyortiran barang, antara lain. Alma, Chari (2011) The American Marketing  Association  (AMA)  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  peran  organisasi dan  serangkaian  proses  untuk  mengembangkan,  menyampaikan,  dan  memberikan nilai  kepada  pelanggan,  serta  mengelola  hubungan  pelanggan  untuk  keuntungan organisasi dan pemangku kepentingan. 2007 (Philip Kotler)
Menurut William J. Shultz, pemasaran adalah pendistribusian produk dan jasa dari  produsen  ke  konsumen.  Menurut  Raybun  D.  Tousley  et  al.,  pemasaran  terdiri dari  perusahaan  yang  mempengaruhi  transfer  dan  distribusi  berbagai  komoditas  dan jasa.  Selain  jual  beli,  Paul  D.  Converse  dkk.  mendefinisikan  pemasaran  sebagai distribusi  komoditas  dan  jasa  antara  produsen  dan  pelanggan.  Upaya  pemasaran menghasilkan pemanfaatan tempat, waktu, dan kepemilikan.
Pemasaran  pada  dasarnya  adalah  kegiatan  usaha  kreatif  yang  memerlukan perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi ide, produk,  dan  layanan  dalam  pertukaran  untuk  kebutuhan  tidak  hanya  memenuhi kebutuhan  pelanggan  tetapi  juga  mengantisipasi  dan  menciptakan  kebutuhan  masa depan mereka pada tingkat yang lebih tinggi. laba. (Murwat, Eni, 2017)
Selain  itu,  pemasaran  layanan  pendidikan  menggambarkan  sekolah  sebagai lembaga  pendukung  masyarakat  yang  didedikasikan  untuk  membantu  klien  layanan pendidikan.  Pemasaran  layanan  pendidikan  melibatkan  upaya  dan  instrumen  yang mempromosikan  sekolah  sebagai  pilihan  terbaik  bagi  siswa  dan  orang  tua  yang merupakan  aset  bagi  masyarakat.  Buku  David  menjelaskan  bahwa  pemasaran  jasa pendidikan  mencakup  lebih  dari  sekedar  penjualan,  periklanan,  dan  promosi. Pemasaran  layanan  pendidikan  melibatkan  perencanaan  dan  pengelolaan  pertukaran sekolah-masyarakat.
Dengan  pendapat  yang  dikemukakan  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa lembaga  pendidikan  menggunakan  pemasaran  untuk  mempromosikan  sekolah
sebagai pilihan terbaik bagi siswa dan orang tua. Peneliti mengkonsentrasikan strategi pemasaran studi pada penawaran pendidikan madrasah.

## 2. Indikator Madrasah Unggul
Madrasah  Unggul  adalah  lembaga  pendidikan  Islam  dengan  komponen unggulan,  seperti  sumber  daya  manusia  (pendidik,  tenaga  kependidikan,  dan mahasiswa),  sarana  prasarana,  dan  sarana  penunjang  lainnya,  guna  menghasilkan lulusan  yang  memiliki  kemampuan  memahami  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi secara terampil, memiliki kekuatan spiritual (agama, dan/atau Islam), serta berakhlak mulia.  .  Jika  berbagai  program  yang  dijalankan  oleh  sekolah  diketahui  oleh masyarakat  luas,  maka  madrasah  akan  memiliki  citra  tersendiri  di  mata  masyarakat sebagai  madrasah  yang  unggul  sesuai  dengan  keinginan  masyarakat.  Jika  semua komponen madrasah dapat bersinergi satu sama lain, maka madrasah akan memiliki citra tersendiri.
Seperti  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  citra  terbentuk  berdasarkan kesan,  berdasarkan  pengalaman  seseorang  terhadap  sesuatu,  dan  pada  akhirnya digunakan  sebagai  bahan  pertimbangan  untuk  mengambil  keputusan,  karena  citra dianggap  mewakili  keseluruhan  pengetahuan  seseorang  tentang  kualitas.  Dengan demikian,  lembaga  pendidikan  harus  berusaha  menciptakan  citra  positif  di  hati masyarakat.  Misalnya, jika madrasah berusaha memperkenalkan sekolahnya sebagai madrasah  unggulan  dengan  berbagai  program  pendidikan  yang  dijalankan,  tentu  hal ini  akan  menimbulkan  kesan  bahwa  sekolah  tersebut  adalah  madrasah  yang  unggul. Citra  positif  ini  akan  mempengaruhi  keputusan  masyarakat  untuk  menyekolahkan anaknya  ke  madrasah  atau  tidak.  Selanjutnya  jika  lembaga  atau  sekolah  tersebut dipersepsikan oleh masyarakat sebagai  madrasah unggulan, maka akan lebih  mudah untuk mengatasi persaingan dari lembaga pendidikan lainnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Identifikasi Kebutuhan Program   Pendidikan  Yang  Dilakukan  MIN  Medan Dalam Meningkatkan Citra Madrasah Unggul.
Pemasaran  jasa  pendidikan  sangat  penting  bagi  suatu  lembaga  pendidikan, khususnya madrasah, dan pelaksanaannya harus dilakukan dengan perencanaan yang
matang  dan  tujuan  yang  jelas.  Karena  madrasah  merupakan  sektor  jasa  yang memerlukan  orientasi  pemasaran  yang  unik  agar  dapat  diidentifikasi,  maka diperlukan strategi pemasaran jasa pendidikan. Sebagai “agen berkualitas”, madrasah harus  peka  terhadap  kebutuhan  pelanggan  dan  kebutuhan  pasar  agar  dapat mempertahankan  pelanggan  dalam  jangka  panjang.  Orang  tua  memilih  madrasah berdasarkan preferensi anak terhadap madrasah, standar kurikulum pendidikan, jarak dari  rumah  atau  kemudahan  perjalanan,  dan  kebahagiaan  siswa  di  madrasah. Madrasah  hadir  terutama  untuk  melayani  kebutuhan  siswa.  Akibatnya,  kita  harus dengan jelas mengidentifikasi kebutuhan siswa.
Pemasar layanan harus memastikan bahwa madrasah mereka memiliki metode yang  efektif  dalam  menampilkan  data  dan  informasi  peserta  didik  madrasah. Informasi ini mencakup 1) latar belakang sosial budaya siswa, 2) potensi mereka, dan 3) kebutuhan pada masa depan mereka. Madrasah harus mempertimbangkan faktor- faktor  ini  untuk  meningkatkan  program  dan  kurikulum  tambahan  yang  disesuaikan dengan  kebutuhan  pendidikan  siswa  mereka.  Dapat  disimpulkan  bahwa mengidentifikasi  kebutuhan  pemasaran  layanan  pendidikan  di  madrasah  sangat penting  agar  kita  sebagai  penyedia  layanan  pendidikan  dapat  memenuhi  kebutuhan siswa.
Strategi  pemasaran  harus  ditentukan  setelah  pemeriksaan  lingkungan eksternal  dan  internal  organisasi.  Kondisi  pasar,  persaingan,  teknologi,  ekonomi, sosial  budaya,  hukum,  dan  peraturan  merupakan  contoh  faktor  eksternal  yang  dapat menciptakan  peluang  atau  ancaman  bagi  organisasi.  Sedangkan  faktor  internal menunjukkan  adanya  kelebihan  atau  kekurangan  organisasi,  seperti  keuangan, produksi, sumber daya manusia, dan khususnya di bidang pemasaran, yang meliputi produk, harga, distribusi, promosi, dan layanan. Analisis tersebut menentukan apakah strategi  pemasaran  yang  telah  dikembangkan  dan  diterapkan  sudah  sesuai  dengan situasi saat ini. Hasil penilaian digunakan untuk menentukan apakah strategi saat ini harus  diubah,  serta  untuk  merumuskan  atau  menentukan  strategi  yang  akan diterapkan di masa yang akan datang.
Dengan demikian, sekolah dapat menggunakan analisis kebutuhan pemasaran layanan  pendidikan  untuk  memperoleh  ide  dan  peluang  untuk  menarik  pelanggan sekolah  atau  menghindari  hambatan  lingkungan.  Setiap  pemangku  kepentingan sekolah  dapat  menerima  informasi  dan  masukan  dari  analisis  pemasaran  sehingga dapat diterapkan di lapangan.
Pelaksanaan  program  di  sekolah  selalu  sesuai  dengan  kebutuhan  siswa. Misalnya  jam  pelajaran  Bahasa  Inggris  Mulok  untuk  kelas  unggulan  1  dan  2 ditambah  menjadi  empat  jam  pelajaran  dengan  harapan  dua  jam  dapat  digunakan untuk  teori  dan  dua  jam  untuk  berbicara  atau  praktek,  sehingga  mendukung kebutuhan  siswa  untuk  berlatih  bahasa,  khususnya  bahasa  Inggris.  Madrasah memiliki 19 ekstrakurikuler atau UPBMS (Unit Pengembangan Bakat  Minat Siswa) selain  program  pendidikan  di  dalam  kelas  berdasarkan  observasi  dan  dokumentasi yang  diperoleh  peneliti  untuk  menunjang  pemenuhan  kebutuhan  siswa  pada  minat bakatnya,  termasuk  seni  membaca  Al-Qur'an.  'an,  Pramuka  (wajib),  Hadroh,  Hajir Marawis,  Drumband,  Paduan  Suara,  Pidato  Bahasa  Arab,  Pidato  Bahasa  Indonesia, olah raga/atletik (Futsal, Bulu Tangkis (Spelling Bee, Pidato dan Mendongeng).

## 2. Strategi  Pemasaran Program Pendidikan  Apa Saja Yang  Diterapkan MIN 1 Medan Untuk Meningkatkan Reputasi Madrasahnya
Strategi  adalah  proses  dimana  para  pemimpin  puncak  merencanakan  tujuan yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, serta mengembangkan metode atau  upaya  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Strategi  tujuan  dan  sasaran  jangka panjang  dasar  organisasi  (perusahaan),  serta  penerapan  serangkaian  tindakan  dan alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan ini.
Membuat  keputusan  yang  menentukan  arah  organisasi  adalah  apa  yang diperlukan oleh strategi. Ini akan dilihat sebagai media untuk kegiatan jangka panjang di  lingkungan  sekolah.  Strategi  dipilih  dari  berbagai  alternatif  yang  telah  dianalisis dan  dipertimbangkan  secara  menyeluruh,  dan  kemudian  diimplementasikan  dalam kerangka  waktu  tertentu.  Tidak  mungkin  suatu  organisasi  dapat  berjalan  sesuai
dengan  visi,  misi,  dan  tujuan  sekolah  jika  tidak  memiliki  strategi  yang  baik  dalam melaksanakan  dan  merancang  kegiatan  sekolah.  Akan  lebih  mudah  bagi  sekolah untuk mencapai tujuan sekolah dengan berbagai alternatif strategi yang baik.
Penggunaan  website  madrasah  untuk  memasarkan  sekolah.  Hal  ini  sesuai dengan pengamatan penulis pada website MIN 1 Medan. Ada beberapa menu di web yang berisi informasi tentang madrasah, antara lain menu profil madrasah yang berisi sub-profil madrasah, kebiasaan pemenang, sarana prasarana, serta struktur organisasi, program  unggulan,  prestasi  siswa,  dan  kegiatan  ekstrakurikuler,  online  Formulir PPDB,  pengumuman  hasil  PPDB,  dan  galeri  menu  yang  berisi  foto  dan  video kegiatan  MIN  1  Medan.  Website  selalu  update  dengan  informasi  kegiatan  terkini  di MIN 1 Medan.
Madrasah  menggunakan  strategi  pemasaran  WOM  (word  of  mount)  atau strategi  dari  mulut  ke  mulut  selain  website  madrasah.  bahwa  strategi  ini  dapat dilaksanakan  melalui  pelaksanaan  dan  pencapaian  madrasah  wali  siswa  yang  akan menyampaikan  informasi  kepada  masyarakat  umum  Dalam  hal  kegiatan,  MIN  1 Medan  memiliki  beberapa  strategi  pengembangan  madrasah  yang  berbeda  dari sekolah  lain,  yaitu:  1)  Kurikulum  Strategi  Pengembangan:  a.  Program  Kelas Unggulan, b. Penguatan Baca dan Tulis Al-Qur'an, 2) Strategi Pengembangan SDM: a. KKG, b. Lokakarya/Pelatihan Reguler, c. Bimbingan Kamad, d. MSG, e. Supervisi Akademik  3)  Strategi  Pengembangan  Sarpras:  a.  Kerjasama  dengan  Komite Madrasah;  b.  Optimalisasi  dana  BOS;  4)  Strategi  Pengembangan  Lingkungan:  a. Program  Adiwiyata;  b.  Program  Madrasah  Sehat,  a.  Pengembangan  Diri/Kegiatan Ekstrakurikuler

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  di  MIN  1  Medan,  strategi pemasaran program pendidikan untuk meningkatkan citra madrasah unggulan adalah dengan mengidentifikasi kebutuhan program pendidikan dengan mempertimbangkan: 1) latar belakang sosial budaya siswa; 2) potensi siswa; dan 3) kebutuhan masa depan siswa.  Faktor-faktor  ini  harus  dipertimbangkan  oleh  madrasah  untuk  meningkatkan program  dan  kurikulum  tambahan  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  pelanggan
pendidikan.  mengidentifikasi  kebutuhan  pemasaran  layanan  pendidikan  di  madrasah sangat penting agar kita dapat memenuhi kebutuhan siswa sebagai penyedia layanan pendidikan. Selain itu, strategi pemasaran program  pendidikan MIN 1 Medan untuk meningkatkan citra madrasah unggulan adalah strategi pemasaran diferensiasi, karena menciptakan  program  pendidikan  pengembangan  madrasah  yang  berbeda  dengan sekolah lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa, Bandung: Alfabeta.
Departemen  Agama  RI.  (2004). Desain  Pengembangan  Madrasah, Jakarta:  Direktorat Jenderal Kelembagaan Agama  Islam.
Elyitasari, Suvidian.  (2016).  Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  untuk  Meningkatkan Kepercayaan  (trust)  Stakeholder  di  TK  Amal    Insani    Depok    Yogyakarta. Tesis .  Program  Studi  Guru  Pendidikan  Raudlatul  Athfal  UIN  Sunan  Kalijaga Yogyakarta.
Faizin,    Imam.  (2017).  Strategi  Pemasaran  Jasa    Pendidikan    dalam    Meningkatkan Nilai Jual Madrasah , Jurnal Madaniyah . Volume 7.  Nomor 2. Hamid, Djamhur. (2015). Konsep Menejemen Strategi dan Kebijakan Bisnis. Jakarta: Universitas Terbuka.
Moleong,  Lexy  J.  (2012). Metodologi  Penelitian  Kualitatif  Edisi  Refifi”, Bandung: Rosdakarya.
Muhaimin.  (2011). Manajemen  Pendidikan:  Aplikasinya  dalam  Penyusunan Rencana Pengembangan Sekolah/Madrasah, Jakarta: Kencana. Mujtahid. (2011). Pengembangan Madrasah dan Sekolah Islam Unggulan , Jurnal El- Hikmah Fakultas Tarbiyah UIN Malang . (6) Volume IX. Nomor 1. Murwati,  Eni.  (2017).  Studi  Tentang  Manajemen  Pemasaran  di  MTS  Negeri Maguwoharjo  Yogyakarta. Tesis. Program  Studi  Pendidikan  Agama  Islam  Pasca Sarjana UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta.
Pebrianti, Charolin. (2018). Tahun  Ajaran  Baru,  8  SD  Ditutup  dan  9  SD  di  Ponorogo Digabung. Diunduh di https://news.detik.com/jawatimur/4119485/tahun-ajaran-baru-8- sd-ditutup-dan-9-sd-di-ponorogo-digabung/tanggal 26 Mei 2022
Phillip  Kotler  &  Kevin  Lane  Keller.  2007. Menejemen  Pemasaran. Terjemahan Benyamin Molan. Edisi ke dua belas jilid 2, Yogyakarta: PT. Indeks.
Pradito,  Aditia.  (2016).  Strategi  Pemasaran  Pendidikan  dalam  Meningkatkan  Citra Lembaga  Pendidikan  Islam. Tesis. Program  Magister  Manajemen  Pendidikan Islam UIN Maulana Malik Ibrahi
Syafi’i, Asrof. (2005). Metodologi Penelitian Pendidikan” , Surabaya: Elkaf. Syah, Ina Fauziana. (2016). Analisis Mutu  Madrasahh Unggulan Di Aceh: Studi di Madrasahh Aliyah Ruhul Islam Anak Bangsa (Ma Riab) dan Madrasahh Aliyah Negeri (Man) Model Banda Aceh , Jurnal Ilmiah Didaktika . Volume 17. Nomor 1.
Sutisna. (2 0 0 3 ) . Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Bandung:  PT. Remaja Rosdakarya.
Taufiqurokhman.  (2016). Menejemen    Strategik, Jakarta:    Univeristas    Dr.Moestopo Beragama.
Umar, Husein. (2001). Strategic Management in Action, Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
Wibowo,  Ahmad  Elly.  (2018).  Strategi  Membangun  Brand  Image  Dalam Meningkatakan Daya Saing Lembaga Pendidikan Man 2 Ponorogo. Tesis. Studi Manajemen Pendidikan Islam Pascasarjana Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Ponorogo.
Wijaya, David. (2016). Pemasaran Jasa Pendidikan, Jakarta: Bumi Aksara.