## AQUASAINS (Jurnal Ilmu Perikanan dan Sumberdaya Perairan)

## DISTRIBUSI DAN MARGIN PEMASARAN HASIL TANGKAPAN IKAN
TONGKOL ( Euthynnus Affinis ) DI TPI UJUNGBATU JEPARA
Trisnani Dwi Hapsari 1
Ringkasan Ikan Tongkol adalah salah sa- tu ikan ekonomis penting yang tidak ha- nya disukai oleh masyarakat Indonesia, te- tapi juga beberapa negara di Asia. Diper- lukan proses pemasaran yang baik dalam menyalurkan barang dari produsen hingga ke konsumen. Panjang pendeknya saluran pemasaran berpengaruh terhadap harga da- ri barang pada konsumen terakhir. Pene- litian ini bertujuan untuk mengetahui sa- luran pemasaran, margin pemasaran ser- ta efisiensi pemasaran pada tiap level lem- baga pemasaran di TPI Ujungbatu Jepara. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode observasi, wawancara, studi pustaka dan dokumentasi, sedangkan meto- de analisis data menggunakan metode desk- riptif, margin pemasaran dan efisiensi pe- masaran. Distribusi pemasaran ikan Tong- kol di TPI Ujungbatu dipengaruhi oleh har- ga, produk, tempat, dan promosi. Berda- sarkan pengamatan diketahui bahwa lemba- ga yang berperan dalam distribusi pemasar- an ikan Tongkol adalah nelayan, pedagang besar, pedagang pengecer serta konsumen dengan pola distribusi yang terdiri dari 2 rantai pemasaran dan kesimpulan yang da- pat diambil adalah keuntungan dan margin pemasaran terbesar diperoleh pedagang be- sar. Lembaga pemasaran baik pedagang be- sar maupun pengecer memiliki pemasaran yang efisien.
1 )Staf Pengajar Fakultas Perikanan dan Ilmu Ke- lautan Universitas Diponegoro E-mail: trisnanihapsari@gmail.com
Keywords Tongkol, Distribusi, Margin, Efisiensi, TPI Ujungbatu
Received: 19 Nopember 2013 Accepted: 22 Januari 2014

## PENDAHULUAN
Potensi perikanan Indonesia berdasarkan jenis ikan sebagai tujuan penangkapan sa- lah satunya adalah ikan pelagis. Menurut [1], sumberdaya ikan pelagis adalah jenis- jenis ikan yang hidup di permukaan per- airan. Ciri utama sumberdaya ikan pela- gis tersebut antara lain: memiliki aktifitas relatif tinggi, gerak ruaya yang jauh dan membentuk gerombolan yang cukup besar, sehingga penyebarannya tidak merata di- bandingkan ikan demersal.
Ikan Tongkol tergolong ikan pelagis, pere- nang cepat, dipasarkan dalam bentuk se- gar, asin kering maupun asin rebus (pin- dang). Di Indonesia terdapat dua jenis ikan Tongkol yang sering tertangkap dan mem- punyai nilai ekonomis penting yaitu ikan Tongkol jenis Euthynnus affinis dan ikan Tongkol jenis Auxis thazard. Perbedaan- nya adalah pada Auxis thazard tidak ter- dapat totol-totol putih pada tubuhnya dan panjang dapat mencapai sekitar 50 cm se- dangkan umumnya hanya berkisar antara 25-40 cm [2].
Tabel 1 Daftar Harga Ikan di TPI Ujungbatu Ta- hun 2011
No Nama Ikan Harga rata-rata per Kg (Rp) 1 Petek 2.000,- 2 Pari 3.500,- 3 Tongkol 12.000,- 4 Kembung 3.500,-
Sumber: [4].
Ikan Tongkol adalah ikan ekonomis pen- ting dengan jumlah ekspor terbesar di In- donesia kedua setelah Udang. Volume eks- por ikan Tongkol pada tahun 2010 seba- nyak 122.450 ton, dan pada tahun 2011 se- banyak 131.269 ton, sehingga pada tahun 2011 volume ekspor mengalami kenaikan rata-rata sebesar 7,2 %. Negara tujuan eks- por ikan Tongkol sudah merambah keber- bagai belahan dunia yakni Australia, Ame- rika, Kanada, dan negara-negara di Asia. Produk hasil perikanan yang diekspor ti- dak hanya dalam bentuk segar, tetapi ada juga dalam bentuk beku dan olahan/awetan [3].
Harga jual ikan Tongkol cukup tinggi di TPI Ujungbatu dibandingkan dengan ikan- ikan hasil tangkapan lain yang didaratkan di TPI Ujungbatu, yaitu sebesar Rp12.000,- per kilogram (Tabel 1). Kelimpahan sum- berdaya ikan Tongkol dan kandungan gizi tinggi yang terkandung dalam produk peri- kanan, berpengaruh terhadap peningkatan permintaan akan produk tersebut. Mening- katnya permintaan harus disertai dengan peningkatan mutu produk ikan, harga ikan, distribusi, promosi produk yang berkaitan dengan pemasaran hasil perikanan. Selain ikan Tongkol, ada ikan jenis lain yang ada di TPI Ujungbatu seperti ikan Petek, ikan Pari, dan ikan Kembung yang lebih domin- an dibanding dengan jenis ikan lainnya.
Pemasaran adalah kegiatan terpenting da- lam usaha distribusi dan pemasaran ikan laut segar. Kegiatan pemasaran ini men- jadi salah satu faktor penentu berjalannya usaha penjualan secara umum, khususnya nelayan sebagai produsen. TPI dalam sa- luran pemasaran ikan Tongkol di Ujungba- tu ini berfungsi sebagai lembaga pembe- ri jasa. TPI berperan dalam pembentukan
harga awal ikan. Setelah hasil tangkapan nelayan didaratkan, kegiatan lelang dila- kukan untuk menentukan harga ikan yang akan dijual ke pedagang-pedagang.
Ikan Tongkol merupakan ikan ekonomis pen- ting yang dominan ada di TPI Ujungba- tu dibanding ikan ekonomis penting lain- nya, sehingga diperlukan saluran pemasar- an yang baik dalam menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. Panjang pen- deknya proses pemasaran berpengaruh ter- hadap harga dari barang pada konsumen terakhir. Melalui penelusuran saluran pe- masaran pada hasil tangkapan ikan Tong- kol ini, diharapkan dapat diketahui fung- si dan peranan pihak-pihak yang berperan dalam saluran pemasaran tersebut, seperti TPI, pedagang besar, pedagang kecil dan nelayan.
Kondisi harga yang berfluktuasi dan mu- sim yang tak menentu menimbulkan keti- dakpastian pendapatan yang diperoleh ne- layan dan lembaga pemasaran yang ter- libat, sehingga perlu dilakukan penelitian untuk :
1. Mengetahui saluran pemasaran ikan Tong- kol yang didaratkan di TPI Ujungbatu Jepara;
2. Mengetahui pendapatan yang didapat oleh tiap lembaga pemasaran ikan Tong- kol;
3. Mengetahui margin pemasaran yang ter- bentuk pada tiap-tiap tingkat pedagang ikan; dan
4. Mengetahui efisiensi pemasaran pada ti- ap level lembaga pemasaran.

## MATERI DAN METODE
Metode yang digunakan dalam praktik ker- ja lapangan ini adalah metode deskriptif yang bersifat studi kasus. Menurut [5], men- definisikan metode deskriptif sebagai sua- tu metode dalam meneliti status kelompok manusia, suatu objek, suatu kondisi, suatu fenomena, suatu sistem pemikiran ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang
yang bertujuan untuk membuat deskripsi, gambaran, atau lukisan secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki.
Pengamatan yang dilakukan meliputi jalur distribusi ikan Tongkol dan margin pema- saran, aspek-aspek yang terkait didalam- nya antara lain jumlah produksi dan nilai produksi ikan Tongkol, harga ikan Tongkol, biaya produksi dan keuntungan tiap level lembaga pemasaran.
Data yang dikumpulkan meliputi data pri- mer dan sekunder. Pengambilan data pri- mer dilakukan dengan observasi dan wa- wancara. Data primer yang diambil meli- puti:
1. Harga ikan Tongkol;
2. Saluran pemasaran ikan Tongkol;
3. Margin pemasaran ikan Tongkol;
4. Biaya produksi pada pedagang penge- cer dan pedagang besar ikan Tongkol; dan
5. Keuntungan yang didapatkan oleh pe- dagang pengecer dan pedagang besar ikan Tongkol.
Sedangkan data sekunder dilakukan dengan cara mencatat data-data yang diperoleh da- ri TPI Ujungbatu. Data sekunder yang di- ambil meliputi:
1. Jumlah produksi dan nilai produksi ha- sil tangkapan yang didaratkan TPI Uju- ngbatu 3 tahun terakhir;
2. Jumlah produksi dan nilai produksi ha- sil tangkapan ikan Tongkol yang dida- ratkan TPI Ujungbatu setahun terakhir;
3. Peta lokasi penelitian; dan
4. Informasi-informasi lain yang terkait de- ngan penelitian.

## Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunak- an antara lain :
1. Observasi
Observasi adalah teknik data dengan jal- an mengadakan pengamatan secara lang- sung ke lapangan. Observasi dilakukan un- tuk mengumpulkan data kondisi obyektif daerah lokasi penelitian yaitu di TPI Uju- ngbatu.

## 2. Wawancara
Wawancara adalah teknik pengumpulan da- ta dengan jalan mengadakan tanya jawab dengan responden yaitu nelayan dan peda- gang yang berkaitan dengan pemasaran ik- an Tongkol. Wawancara digunakan untuk mengumpulkan data primer. Hal yang dila- kukan adalah menyediakan kuesioner yang berisi pertanyaan-pertanyaan yang diajuk- an kepada para responden yang terdiri dari nelayan, pedagang besar dan pengecer.

## 3. Studi pustaka
Studi pustaka adalah teknik yang digunak- an untuk mengumpulkan data teoritis yang bersumberkan pada literatur-literatur yang sesuai dengan judul penelitian. Pengguna- an teknik studi pustaka bertujuan untuk mengumpulkan data sekunder.
4. Dokumentasi
Dokumentasi yaitu menjelaskan dan meng- adakan penelitian yang bersumber pada tu- lisan atau bentuk gambar.

## Analisa Data
Metode analisis data yang digunakan ada- lah:

## a. Metode deskriptif
Menurut [5], metode deskriptif adalah sua- tu metode dalam meneliti status sekelom- pok manusia, suatu objek, suatu kondisi, fenomena, sistem pemikiran ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang yang bertujuan untuk membuat deskripsi, gam- baran atau lukisan secara sistematis, fak- tual dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat- sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki. Metode deskriptif dapat digunak- an untuk menjelaskan dan menggambark- an lokasi daerah penelitian, yaitu proses pemasaran, para pedagang baik pedagang besar maupun kecil Ikan Tongkol.
b. Margin pemasaran
[6] mengemukakan bahwa marjin pemasar- an menunjukkan persentase harga jual yang diterima oleh masing-masing pelaku pema- saran dibandingkan dengan harga eceran dari bentuk produk yang sama.
Menurut [7], nilai margin pemasaran yang diperoleh dihitung dengan menggunakan ru- mus yaitu sebagai berikut:
M = H p − H b dimana:
M : Margin pemasaran Hb : Harga pembelian Hp : Harga penjualan
c. Keuntungan
Untuk mengetahui jumlah keuntungan yang diperoleh masing-masing tiap level lemba- ga pemasaran, digunakan rumus sebagai berikut:
Q = M − B p dimana:
П : Keuntungan M : Margin pemasaran Bp : Biaya pemasaran
d. Efisiensi pemasaran
Untuk mengetahui tingkat efisiensi pema- saran Ikan Tongkol pada masing-masing lem- baga pemasaran, digunakan rumus sebagai berikut:
Eps = B p HE x 100%
dimana:
Eps : Efisiensi Pemasaran
Bp : Biaya Pemasaran
HE : Harga Eceran Kriteria:
– Eps < 5% Efisien – Eps > 5 % tidak Efisien

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pemasaran
Kegiatan pemasaran antara produsen (ne- layan) ikan Tongkol kepada konsumen di TPI Ujungbatu berjalan lancar. Adanya per- antara - perantara yang ikut terlibat seper- ti pedagang besar maupun pengecer dalam saluran pemasaran ikan Tongkol memper- mudah produk ikan Tongkol sampai ke ta- ngan konsumen. Kegiatan promosi yang ti- dak berjalan lancar dalam pemasaran, pro- duk ikan Tongkol, harga ikan, dan tempat jual ikan hasil tangkapan berpengaruh ter- hadap proses pemasaran hasil tangkapan ikan Tongkol di TPI Ujungbatu Jepara.
Produk (Product)
Produk yang diamati adalah ikan Tongkol, yang merupakan salah satu produk per- ikanan yang sangat diminati oleh konsu- men. Ikan hasil tangkapan ikan Tongkol yang didaratkan di TPI Ujungbatu dijual per blong maupun per basket. Ikan Tong- kol hasil tangkapan nelayan ini kemudian dibawa oleh pedagang besar untuk selan- jutnya dikirim ke Jakarta atau Bandung dan pedagang kecil untuk dijual langsung kepada konsumen. Pengiriman ke luar ko- ta harus tetap dalam keadaan segar, yaitu dengan dilakukan pengesan pada box ste- refoam yang akan digunakan.
1. Berat
Berat ikan Tongkol yang terdapat di TPI Ujungbatu berkisar antara 0,25 – 1 kg per ekor.
2. Warna
Warna ikan yang banyak dipesan dan ter- jual adalah ikan Tongkol yang berwarna ce- rah. Kecerahan warna ikan ini juga sering kali menjadi patokan harga. Ikan Tongkol dengan warna permukaan tubuhnya cerah cenderung lebih mahal dari pada ikan Tong- kol yang warnanya pucat.

## 3. Kondisi fisik ikan
Ikan Tongkol dengan kondisi tubuh yang tidak cacat dan segar berharga lebih ma- hal. Sebagian besar penjual pengecer yang ikannya tidak terjual pada hari itu, mem- pertahankan kesegarannya dengan cara meng- awetkannya dengan es. Untuk ukuran satu balok es air tawar dapat digunakan untuk mendinginkan ikan agar tetap segar kurang lebih 350 kg ikan dalam box sterofoam un- tuk yang siap kirim dan 100 kg untuk ikan yang dijual pengecer sampai ikan tersebut laku.

## Harga (Price)
Harga ikan Tongkol pada TPI Ujungba- tu ditentukan oleh proses lelang. Kegiat- an lelang biasanya menentukan harga ikan Tongkol dari harga ikan Tongkol hari yang lalu dengan jumlah hasil tangkapan ikan Tongkol nelayan yang pada hari tersebut didaratkan serta musim ikan Tongkol ter- sebut. Harga rata-rata ikan Tongkol pada musim paceklik mencapai Rp15.000,- / kg, Rp12.000,- / kg saat musim biasa, dan di musim panen Rp9.000,- / kg.

## Lokasi (Placement)
Lokasi TPI Ujungbatu terletak di Desa Uju- ngbatu di mana daerah tersebut berada di daerah pesisir. Letaknya lokasi ini cukup strategis karena transportasi menuju TPI Ujungbatu dekat dari jalan utama dan de- kat dengan pusat kota yang berjarak ku- rang lebih 1,5 Km. Kondisi jalan menu- ju TPI sendiri sudah baik sehingga me- mudahkan bagi para pembeli ikan Tong- kol yang umumnya adalah daerah sekitar Ujungbatu untuk secara langsung membe- li dan memilah. Kemudahan akses lokasi itulah yang menyebabkan lancarnya distri- busi proses pemasaran ikan. Pedagang be- sar biasa menggunakan mobil pick up un- tuk memudahkan pengangkutan, sedangk- an pedagang kecil/ pengecer menggunakan sepeda motor milik sendiri atau angkutan
umum yang menuju tempat-tempat konsu- men lokal di pasar-pasar tradisional mau- pun mendatangi konsumen langsung dari rumah ke rumah.

## Promosi (Promotion)
Berdasarkan hasil penelitian pemasaran ik- an Tongkol di TPI Ujungbatu ini meng- gambarkan bahwa promosi ikan Tongkol tang- kapan nelayan tidak berjalan. Promosi ti- dak berjalan dikarenakan media yang di- gunakan untuk promosi kurang tersedia di Desa Ujungbatu. Selain itu, para pedagang lebih cenderung menggunakan jalan mu- dah dan hemat biaya seperti dengan me- nawarkan ikan Tongkol secara langsung ke- pada pengunjung TPI.

## Saluran Pemasaran
Saluran pemasaran ikan Tongkol di TPI Ujungbatu berjalan lancar. Adanya perantara- perantara pemasaran memudahkan produ- sen untuk mendistribusikan ikan Tongkol agar sampai ke tangan konsumen. Pihak- pihak yang terlibat dalam saluran pema- saran antara lain, produsen (nelayan), pe- dagang besar, pengecer, TPI, dan konsu- men.
Produsen (nelayan)
Produsen disini adalah nelayan yang meng- hasilkan produk berupa ikan Tongkol. Se- bagian besar nelayan di Desa Ujungbatu menggunakan alat tangkap mini purse se- ine dengan lama penangkapan tiap trip 1 hari. Ikan Tongkol yang didapat dari hasil melaut per tripnya berkisar antara 1000- 4000 kg dengan nilai produksi rata-rata Rp 5.737.000,-, tergantung musim dari ikan Tong- kol. Nelayan disini dibagi menjadi 3, yaitu pemilik kapal, nahkoda, dan ABK (Anak Buah Kapal).
Pembagian hasil tangkapan yang dilakuk- an oleh nelayan di TPI Ujungbatu dengan
Tabel 2 Rincian Pendapatan, Pengeluaran dan Pembagian Hasil Nelayan ikan Tongkol per Trip
Jenis Biaya Jumlah (Rp) Pendapatan (harga jual/basket x vol. Hasil) - Tongkol Rp450.000,-/basket x 14 basket 6.300.000,- - Cumi-cumi Rp400.000,-/basket x 4 basket 1.600.000,- - Teri Rp300.000,-/basket x 5 basket 1.500.000,- - Ikan lainnya 3.600.000,- Jumlah 13.000.000,- Pengeluaran Logistik 2.000.000,- Retribusi 5 % 650.000,- Es Rp17.000,- x 20 balok 255.000,- Air bersih 250.000,- BBM Rp4.500,- /liter x 100 liter 450.000,- Rokok 340.000,- Jumlah 3.945.000,- Keuntungan 9.055.000,- Pembagian hasil Pemilik 40 % 3.622.000,- ABK 60 %
5.433.000,-
perbandingan 40%:60% dari total hasil tang- kapan setelah dipotong untuk biaya perbe- kalan antara pemilik dengan ABK. Rinci- an pendapatan, pengeluaran serta pemba- gian hasil nelayan ikan Tongkol dapat dili- hat pada Tabel 2.
Berdasarkan rincian Tabel 2 di atas da- pat diketahui keuntungan per trip penang- kapan yaitu sebesar Rp13.000.000,-. Dari kesepakatan pembagian hasil, pemilik ka- pal mendapatkan Rp3.622.000,- dan ABK Rp5.433.000,-. Masing-masing ABK men- dapatkan hasil rata-rata Rp362.200,- de- ngan jumlah ABK 15 orang.
Menurut nelayan setempat, musim puncak terjadi pada bulan November dengan di- tandainya hasil tangkapan yang meningkat dari bulan-bulan sebelumnya. Selama sa- tu bulan, nelayan ikan Tongkol biasanya melakukan penangkapan ikan sebanyak 10 trip dengan lama 2 hari/trip. Ketika bul- an bersinar terang, nelayan memilih untuk tidak melaut karena hasil tangkapan yang sedikit sehingga nelayan merugi akibat ti- dak dapat menutup biaya operasional.
Pedagang besar
Pedagang besar di TPI Ujungbatu dise- but juga dengan agen. Pedagang besar me- nyalurkan produk ikan Tongkol keluar ko- ta seperti Bandung dan Jakarta. Harga ik- an Tongkol di TPI rata-rata Rp12.000,-/ kg. Pedagang besar yang membeli ikan da- lam jumlah besar tidak hanya menjual ikan Tongkol saja, tetapi ikan-ikan lain seperti ikan Teri, Udang dan Cumi-cumi. Rincian pendapatan dan pengeluaran pedagang be- sar ikan Tongkol dapat dilihat pada Tabel 3.
Pedagang besar membeli ikan Tongkol lang- sung di TPI dengan cara melelang hasil tangkapan dengan harga tinggi. Konsumen luar kota membeli ikan dari pedagang be- sar dengan harga Rp15.000,-/ kg dengan volume 1.500 kg/hari. Pengiriman dilakuk- an setiap hari dengan menggunakan truck. Ikan-ikan yang dikirim keluar kota dima- sukkan kedalam box-box sterefoam yang berisi es curai dan dibedakan berdasarkan jenis ikannya pada tiap box-nya.
Tabel 3 menunjukkan bahwa keuntungan yang diperoleh pedagang besar adalah se- besar Rp6.190.000,-/ hari tiap kali pengi- riman. Keuntungan yang besar didapatk- an karena adanya penjualan ikan jenis la- in yang mempunyai nilai jual yang ting- gi, yaitu pada ikan Teri dan Cumi-cumi yang harga jualnya mencapai Rp40.000,- / kg. Keuntungan yang didapat dari pen- jualan khusus ikan Tongkol yaitu sebesar Rp2.519,-/ kg. Keuntungan yang didapatk- an merupakan laba bersih yang sudah di- kurangi dengan biaya-biaya operasional dan pengeluaran lainnya.
Kurangnya pasokan ikan-ikan dari nelay- an di TPI Ujungbatu merupakan kenda- la yang dihadapi oleh pedagang besar sa- at cuaca buruk yang tidak memungkink- an nelayan untuk melaut serta musim ik- an Tongkol yang hanya ada pada saat-saat tertentu saja.
Aktivitas penjualan yang dilakukan oleh pengecer dilakukan setiap hari. Berdasark- an hasil perhitungan Tabel 7, keuntung- an yang didapatkan oleh pedagang penge-
Tabel 3 Rincian Pendapatan dan Pengeluaran Pengecer Tongkol per Hari
Jenis Biaya Jumlah (Rp) Pendapatan (harga/kg x vol.penjualan) - Tongkol Rp13.500,-/kg x 12 kg 162.000,- - Teri Rp28.000,-/kg x 25 kg 700.000,- - Pari Rp70.000,-/kg x 55 kg 3.850.000,- - Udang Rp47.500,-/kg x 25 kg 1.187.500,- Jumlah 5.899.500,- Pengeluaran - Modal beli ikan 5.406.000,- - Retribusi 40,- - Es Rp17.000,- x 3 balok 51.000,- - Plastik 2.200,- Jumlah 5.459.240,- Keuntungan 439.960,-
cer sebesar Rp439.960,- per harinya. Keun- tungan yang besar didapatkan karena ada- nya penjualan ikan jenis lain yang mempu- nyai nilai jual yang tinggi, yaitu pada ikan Pari yang harga jualnya mencapai Rp70.000,- / kg. Keuntungan yang didapat dari pen- jualan khusus ikan Tongkol yaitu sebesar Rp1.045,-/ kg. Keuntungan yang didapatk- an merupakan laba bersih yang sudah di- kurangi dengan biaya-biaya operasional dan pengeluaran lainnya.

## Konsumen
Konsumen adalah sasaran penjualan tera- khir ikan Tongkol dalam rantai pemasar- an. Mutu yang baik, kesegaran ikan dan harga yang terjangkau merupakan keingin- an konsumen untuk membeli ikan Tongkol. Harga jual ikan Tongkol kepada konsumen lokal (daerah sekitar TPI, pasar tradisional dan Jepara) rata-rata Rp13.500,-/kg. Ha- sil tangkapan nelayan yang dilelang di TPI langsung dibeli oleh pedagang besar/agen penjual dan selanjutnya dikirim keluar ko- ta. Selain pedagang besar/agen, pengecer juga membeli hasil lelang di TPI yang di- pasarkan ke konsumen lokal sekitar TPI, pasar tradisional dan Jepara.
Pemasaran hasil tangkapan ikan Tongkol di TPI Ujungbatu ada dua saluran, yaitu:
Gambar 1 Saluran Pemasaran Ikan Tongkol di TPI Ujungbatu
Margin Pemasaran Volume produksi, har- ga per kilogram, biaya pemasaran dan mu- sim adalah faktor-faktor yang mempenga- ruhi margin pemasaran ikan Tongkol di TPI Ujungbatu. Semakin tinggi margin maka semakin tinggi pula beban besar yang di- tanggung oleh konsumen akhir. Margin yang didapat dari saluran pemasaran hasil tang- kapan ikan Tongkol di TPI Ujungbatu da- pat dilihat pada Tabel 4.
Berdasarkan hasil perhitungan margin pe- masaran yang terbentuk dari saluran pe- masaran hasil tangkapan ikan Tongkol, se- tiap saluran pemasaran memiliki nilai mar- gin yang berbeda sesuai kemampuan salur- an pemasaran. Margin tertinggi ada pada saluran pedagang besar yang menjual ke konsumen luar kota, yaitu sebesar Rp3.000,- / Kg. Margin terendah yaitu sebesar Rp1.500,- / Kg terdapat pada saluran pengecer yang menjual ke konsumen lokal. Rendahnya mar- gin yang didapatkan oleh pedagang penge- cer disebabkan karena sedikitnya modal yang dimiliki oleh pedagang pengecer dan ren- dahnya kualitas ikan Tongkol dibandingk- an dengan permintaan luar kota.
Efisiensi Pemasaran
Efisiensi pemasaran adalah perbandingan antara biaya pemasaran dengan total nilai penjualan yang dinyatakan dalam bentuk persen. Kriteria yang dapat dipakai untuk mengukur efisiensi pemasaran adalah mar- gin, harga ditingkat konsumen, tersedianya fasilitas fisik pemasaran, dan pesaing pa- sar di TPI Ujungbatu. Tingkat efisiensi pe- masaran yang didapat dari masing-masing
Trisnani Dwi Hapsari 1 Tabel 4 Margin Pemasaran Ikan Tongkol Saluran Pemasaran Harga Beli Harga Jual Margin (Rp/Kg) (Rp/Kg) (Rp/Kg) Saluran 1 Nelayan → TPI 12.000,- Pedagang besar → konsumen luar kota 12.000,- 15.000,- 3.000,- Saluran 2 Nelayan → TPI 12.000,- Pengecer → konsumen lokal 12.000,- 13.500,- 1.500,-

## Tabel 5 Tingkat Efisiensi Pemasaran
Lembaga Pemasaran Efisiensi pemasaran (%) Keterangan Saluran 1 Saluran 2 Pedagang besar 3.2 Efisien Pengecer 3.3 Efisien
lembaga pemasaran di TPI Ujungbatu da- pat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 5 menunjukkan bahwa pedagang be- sar lebih efisien jika dibandingkan dengan pengecer. Jumlah efisiensi yang diperoleh oleh pedagang besar sebesar 3,2%, sedangk- an jumlah efisiensi yang diperoleh oleh pe- ngecer sebesar 3,3%.

## SIMPULAN
Kesimpulan yang dapat diambil dari pene- litian adalah sebagai berikut:
Saluran pemasaran hasil tangkapan ikan Tongkol di TPI Ujung batu ada 2 saluran yakni:
Keuntungan yang didapat pada nelayan, pedagang besar dan pedagang pengecer yang dihitung dari pendapatan dikurangi jum- lah pengeluaran, didapatkan hasil untuk kapal ikan Tongkol (nelayan) mendapatk- an keuntungan per trip penangkapan sebe- sar Rp9.055.000,- hasil tersebut belum di bagi antara pemilik kapal dan ABK, de- ngan pembagian hasil 40%:60% antara pe-
milik kapal dan ABK maka didapatkan ke- untungan pemilik kapal per trip penang- kapan Rp3.622.000,- dan untuk ABK men- dapatkan masing-masing Rp362.200,-. Pe- dagang besar mendapatkan keuntungan khu- sus ikan Tongkol sebesar Rp2.519,-/kg dan pedagang pengecer mendapatkan keuntung- an khusus ikan Tongkol sebesar Rp1.045,- /kg.
Margin harga terbesar diperoleh pedagang besar/ agen ikan Tongkol sebesar Rp3.000,- per kilogram dikarenakan pedagang besar memberikan kualitas yang sesuai dengan keinginan konsumen luar kota.
Lembaga pemasaran baik pedagang besar dan pengecer memiliki pemasaran yang efi- sien dengan nilai efisiensi masing-masing sebesar 3,2% dan 3,3%.

## Pustaka
1. Badrudin. 1998. Penyebaran Potensi dan Sum- berdaya Ikan Laut di Perairan Indonesia : Sum- berdaya Ikan Demersal. LIPI, Jakarta
2. Departemen Kelautan dan Perikanan. 2008. Buku Pedoman Sumber Pengenalan Perikan- an Laut (Jenis-jenis Ikan Ekonomis Penting). DKP. Jakarta.
3. Kementerian Kelautan dan Perikanan. 2011. Statistik Ekspor Hasil Perikanan. Diakses dari www.statistik.kkp.go.id tanggal 5 Maret 2012.
4. Tempat Pelelangan Ikan Ujungbatu. 2011. La- poran Tahunan. Jepara.
5. Arikunto, S. 2003. Metode Penelitian Suatu
Pendekatan Praktek. Rineka Cipta. Jakarta. 6. Antoni, H., Fahrudin, A., Istiqlaliyah, M., Ku- sumastuti, Y. I. dan W. Oktariza. 1996. Stu- di Distribusi Pemasaran Hasil Perikanan Laut dari Pelabuhan Ratu, Sukabumi, Jawa Barat. Jurnal Ekonomi Perikanan IPB Bogor 2 (2) : 34-41. 7. Anwar, I.M. 1994. Dasar-dasar Marketing. Alumni Bandung. Bandung.