DOI: https://doi.org/10.31933/jemsi.v2i4 Received: 25 Februari 2021 ,   Revised: 10 Maret 2021, Publish: 12 Maret 2021

## PENGARUH DAYA TARIK IKLAN TELEVISI, LITERASI EKONOMI, DAN KONTROL DIRI TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (STUDI KASUS GURU SMA NEGERI KABUPATEN MUSI BANYUASIN)
Suratno Suratno 1 , Denny Denmar 2 , Hepy Hepy 3
1) Dosen  Program  Studi  Magister  Pendidikan  Universitas  Jambi,  Jambi,  Indonesia,  Email: suratnounja@gmail.com
2) Dosen  Program  Studi  Magister  Pendidikan  Universitas  Jambi,  Jambi,  Indonesia,  Email: dennydenmar101264@gmail.com
3) Alumni  Program  Studi  Magister  Pendidikan  Universitas  Jambi,  Jambi,  Indonesia,  Email:

## hepy06808@gmail.com
Abstrak: Penjualan  ritel  yang  menurun  pada  tahun  2017  di  Indonesia  membuat  beberapa  ritel ternama seperti 7-Eleven, Clarks Indonesia, Banana Republic, GAP, Dorothy Perkins, dan New Look menutup gerai toko mereka di Indonesia. Selain penjualan ritel yang menurun, pertumbuhan toko ritel modern  di  Indonesia juga  mengalami  penurunan  dari  tahun  2016  yakni  dari  yang  awalnya  di  angka 9% menjadi 7,5% pada tahun 2017. Faktor yang membuat beberapa toko ritel menutup gerai mereka adalah  karena  adanya e-commerce yang  menjadi  pesaing  kuat  dari  ritel  konvensional  pada  saat sekarang  ini.  Daya  beli  masyarakat  yang  masih  rendah  juga  menjadi  faktor  lainnya  yang  membuat penjualan ritel di tahun 2017 menurun. Berdasarkan hasil penelitian, didapatkan hasil bahwa terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  daya  tarik  iklan  televisi  terhadap  pembelian  impulsif  dengan  arah pengaruh  positif.  Ini  mengandung  arti  bahwa  daya  tarik  iklan  televisi  yang  semakin  baik  akan meningkatkan pembelian impulsif guru. Sedangkan pada variabel literasi ekonomi  erdapat pengaruh yang signifikan antara literasi ekonomi terhadap pembelian impulsif dengan arah pengaruh negatif. Ini mengandung  arti  bahwa  rendahnya  literasi  ekonomi  maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif guru  serta  pada  variabel  kontrol  diri  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  kontrol  diri  terhadap pembelian impulsif dengan arah pengaruh negatif. Ini mengandung arti bahwa rendahnya kontrol diri maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  guru.  Diharapkan  pada  pihak  Produsen  harus  banyak memiliki  inovasi-inovasi  baru  dan  selalu  peka  mengikuti  perkembangan trend yang  muncul  di mansyarakat  khususnya  guru  untuk  memancing  impulsivitas  konsumen  terhadap  produknya.  Iklan- iklan  dibuat  semenarik  mungkin  dan  bersifat  sugestibel  serta  mudah  dilihat  sehingga  lebih  dapat menimbulkan  ketertarikan yang  mendorong  guru  melakukan impulsive buying pada  produk tersebut. Untuk  memasarkan  produk  juga  bisa  dilakukan  melalui  internet  yaitu marketplace,  online  shop di sosial media seperti facebook, instagram dan masih banyak lagi.
Kata Kunci: Pembelian Impulsif, Daya Tarik Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, Kontrol Diri.

## PENDAHULUAN
Pengaruh globalisasi sangat terlihat di kota-kota besar termasuk Palembang. Pengaruh tersebut  terlihat  dari  semakin  pesatnya  perkembangan  pembangunan  khususnya  di  bidang ekonomi.  Terlebih  lagi  di  kota  Palembang  terdapat  berbagai  pusat  perbelanjaan  seperti
minimarket,  supermarket, mall ,  butik, distro ,  serta  pusat  perbelanjaan  lainnya  seperti pertokoan di sepanjang Jembatan Ampera, Plaju, Kenten, Palembang Ulu maupun Ilir. Arus globalisasi  juga  menyebabkan  semakin  banyaknya  produk  impor  masuk  ke  pasar  domestik, sehingga mempermudah masyarakat untuk menjangkau produk tersebut tanpa harus pergi ke luar  negeri.  Beberapa shopping  mall terkenal  dan  sering  dikunjungi  oleh  masyarakat Palembang  yang  banyak  menawarkan  berbagai  produk  impor  antara  lain  adalah  Palembang Indah Mall ,  Palembang  Square Mall ,  Lippo  Plaza  Jakabaring,  Palembang  Icon Mall ,  OPI Mall, Palembang Trade Center, Transmart Palembang City Center, International Plaza, Lotte Mart Whosale Palembang, Ramayana Departement Store dan Giant Hypermarket . Banyaknya  pembangunan mall di  kota-kota  besar  menunjukkan  tingginya  budaya konsumtif  di  kalangan  masyarakat.  Para  investor  cenderung  memilih  membangun mall di daerah  perkotaan,  dengan  anggapan  bahwa  masyarakat  perkotaan  berada  di  kelas  ekonomi menengah ke atas. Dalam perkembangannya mall bertransformasi tidak hanya sekedar tempat berbelanja  namun  juga  sebagai  tempat  hiburan.  Langkah  tersebut  biasanya  dilakukan  oleh pihak mall untuk  menarik  perhatian  orang  mengunjungi mall dan  tanpa  disadari perkembangan  ini  justru  menyebabkan  pergeseran  perilaku  konsumsi  masyarakat  menjadi lebih konsumtif.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nielsen  (2017)  melalui  wawancara  tatap muka dengan 1804  responden di  Bandung, Jakarta, Makassar, Medan dan Surabaya dengan belanja rumah tangga lebih dari Rp 1,5 juta per bulan. Dua aspek perilaku yaitu “tidak pernah membuat  rencana pembelian” naik  dari  angka 12% (2015) belanjaan”  yang meningkat  dari 16%  (2015)  menjadi  41%  (2016).  Hal  ini  menunjukan  gambaran  bahwa  perilaku impulse buying sangat berkembang di masyarakat Indonesia.
Menurut  Paramita,  Arifin  dan  Sunarti  (2014:5)  Pembelian  impulsif  adalah  keinginan mendadak  pembelian  sebuah  produk  tanpa  perencanaan  maupun  keinginan  pembelian sebelumnya  yang  tanpa  melalui  banyak  pertimbangan  dan  cenderung  menggunakan  emosi dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  Pembelian  impulsif  merupakan  fenomena psikoekonomik yang banyak melanda kehidupan masyarakat. Pada proses membeli impulsif, calon  pembeli  langsung  mengarah  kepada  suatu  produk  tertentu  dan  kemudian  melakukan pembelian  secara  cepat.  Perilaku  pembelian  impulsif  timbul  secara  tidak  sadar  pada  saat individu  melakukan  kegiatan  yang  berkaitan  dengan  uang  dan  gaya  hidup.  Sebagai  contoh, ketika seseorang dengan teman sebayanya berjalan-jalan di pusat perbelanjaan atau mall yang tujuannya  hanya  sekedar  jalan-jalan  atau  mengisi  waktu  luang  kemudian  melihat  produk dengan  model  terbaru  atau  melihat  adanya  potongan  harga  ( discount )  pada  produk  tertentu, akhirnya memutuskan membeli meskipun ketika berangkat tidak ada rencana untuk membeli.
Penelitian  bermaksud  untuk  mengkaji  perilaku  pembelian  impulsive  guru  pada  SMA Negeri Kabupaten Musi Banyuasin melalui Daya Tarik Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, dan Kontrol Diri. Berdasarkan uraian latar belakang yang telah disebutkan, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Daya Tarik  Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, dan  Kontrol  Diri  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi  Kasus  Guru  SMA  Negeri  Kabupaten Musi Banyuasin)”.
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menganalisis:  1)  Mengetahui  besarnya kontribusi  Daya  Tarik  Iklan  Televisi  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi  Kasus  Guru  SMA Negeri  Kabupaten  Musi  Banyuasin);  2)  Mengetahui  besarnya  kontribusi  Literasi  Ekonomi terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi  Kasus  Guru  SMA  Negeri  Kabupaten  Musi  Banyuasin); 3)  Mengetahui  besarnya  kontribusi  Kontrol  Diri  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi  Kasus
Guru  SMA  Negeri  Kabupaten  Musi  Banyuasin);  dan  4)  Mengetahui  besarnya  kontribusi Daya Tarik Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, dan Kontrol Diri secara bersama-sama terhadap Pembelian Impulsif (Studi Kasus Guru SMA Negeri Kabupaten Musi Banyuasin).

## KAJIAN PUSTAKA

## Pembelian Impulsif
Pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan konsumen ketika melihat produk atau merek tertentu,  kemudian tertarik  untuk  membeli karena rangsangan ataupun dorongan yang  menarik  dari  toko  tersebut  (Utami,  2010:51).  Menurut  Stern  dalam  Bong  (2011) pembelian impulsif adalah suatu pembelian yang tanpa perencanaan sebelumnya. Kemudian Lisda  (2010:56)  menyatakan  bahwa  pembelian  impulsif  ( impulsive  buying )  adalah  proses pembelian suatu barang, dimana pembeli tidak mempunyai niat untuk membeli sebelumnya, dapat  dikatakan  pembelian  tanpa  rencana  atau  pembelian  seketika.  Menurut  Abbas  (2015) pembelian impulsif merupakan perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen dihadapkan dengan yang  instan,  berorientasi  afektif  dan  cepat.  Menurutnya  pembelian  impulsif  dipengaruhi pengalaman individu dan latar belakang masa lalu.
Menurut  Verplanken  dan  Herabadi  dalam  Marhayati  (2012),  menyatakan  bahwa terdapat dua aspek penting dalam pembelian impulsif yaitu: 1) Aspek kognitif yang meliputi kegiatan  pembelian  yang  dilakukan  tanpa  pertimbangan  harga  suatu  produk,  kegiatan pembelian tanpa mempertimbangkan kegunaan suatu  produk, dan individu  tidak melakukan perbandingan  produk;  dan  2)  Aspek  afektif  yang  meliputi  adanya  dorongan  perasaan  untuk segera  melakukan  pembelian,  adanya  perasaan  kecewa  yang  muncul  setelah  melakukan pembelian dan adanya proses pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan.
Adapun  karakteristik  pembelian  impulsif  seseorang  menurut  Rook  &  Fisher  dalam Kharis  (2011)  dapat  diukur  melalui:  1)  Spontanitas  yaitu  pembelian  yang  tidak  diharapkan dan memotivasi konsumen untuk membeli saat itu juga serta sering menjadi respon terhadap stimulasi  visual  langsung  ditempat  penjualan;  2)  Kekuatan,  kompulsi  dan  intensitas  yang berarti  adanya  motivasi  untuk  mengesampingkan  semua  hal  dan  bertindak  dengan  seketika; 3)  Kegairahan  dan  stimulasi  yang  berarti  adanya  desakan  secara  mandadak  untuk  membeli barang dan disertai dengan emosi yang dicirikan sebagai menggairahkan, menggetarkan atau liar; dan 4) Ketidakpedulian akan akibat artinya desakan untuk membeli barang menjadi sulit untuk ditolak  sehingga akibat negatif sering diabaikan.
Berdasarkan beberapa teori diatas, maka dapat disintesiskan bahwa pembelian impulsif adalah pembelian yang tidak rasional dan terjadi secara spontan karena munculnya dorongan yang kuat untuk membeli dengan segera pada saat itu juga dan adanya perasaaan positif yang kuat  mengenai  suatu  benda,  sehingga  pembelian  berdasar  impuls  tersebut  cenderung  terjadi dengan  adanya  perhatian  dan  mengabaikan  konsekuensi  negatif  dengan  indikator- indikatornya  meliputi  :  (1)  Pembelian  spontan,  merupakan  keadaan  dimana  pelanggan seringkali  membeli  sesuatu  tanpa  direncakan  terlebih  dahulu,  (2)  Pembelian  tanpa  berpikir akibat,  merupakan  keadaan  dimana  pelanggan  sering  melakukan  pembelian  tanpa memikirkan terlebih dahulu  mengenai  akibat  dari  pembelian  yang dilakukan, (3) Pembelian terburu-buru, merupakan keadaan dimana pelanggan seringkali merasa bahwa terlalu terburu- buru dalam membeli sesuatu, (4) Pembelian dipengaruhi keadaan emosional, adalah penilaian pelanggan  dimana  pelanggan  melakukan  kegiatan  berbelanja  dipengaruhi  oleh  keadaan emosional yang dirasakan.

## Daya Tarik Iklan
Iklan  adalah  sebagai  pesan-pesan  yang  unsur  seni,  teks/tulisan,  judul,  foto-foto, tageline ,  unsur-unsur  lainnya  yang  telah  dikembangkan  untuk  kesesuaian  mereka  (Keegan dan  Green  dalam  Rahman,  2012:21).  Menurut  Kustandi  dalam  Rahman,  (2012:21)  iklan adalah suatu proses komunikasi masa yang melibatkan sponsor tertentu, yang membayar jasa sebuah media massa atas penyiaran iklannya.
Iklan  memiliki  sejumlah  fungsi  sesuai  dengan  dimaksudkan  oleh  perancangan  atau pengiklannya.  Dendy  (2010:3)  juga  mengungkapkan  ada  lima  fungsi  periklanan  sebagai berikut:  1)  Memberikan  informasi  atas  produk;  2)  Membujuk  atau  mempengaruhi  konsume untuk mengkonsumsi produk; 3) Memuaskan keinginan (orang ingin mengetahui kandungan gizi, vitamin atau suatu produk); 4) Merupakan alat konsumsi; dan 5) Menjaring khalayak.
Iklan pada dasarnya bertujuan untuk menjalankan tugas mengkomunikasikan informasi untuk  mencapai  pelanggan  khusus,  bahwa  perusahaan  mencoba  mencapai  audiens  dalam jangka waktu tertentu. Perusahaan pengiklan selalu memilih salah satu atau lebih dari empat tujuan  ini,  yakni  mencoba,  melanjutkan,  memperkenalkan  merek  baru  atau  membayangkan suatu produk di masa lalu. Para praktisi iklan selalu merumuskan tujuan iklan dari produsen suatu  produk  atas  tiga  tujuan  sebagai  berikut  (Liliweri,  2011:539  -  540):  1)  Mengirimkan Informasi; 2) Mempersuasi Audiens; 3) dan Mengingatkan audiens.
Berdasarkan  uraian  diatas  dapat  dirumuskan  bahwa  yang  dimaksud  dengan  daya  tarik iklan dalam penelitian ini adalah “segala bentuk penyajian dan promosi  ide, barang atau jasa secara  non-personal  oleh  suatu  sponsor  tertentu  yang  memerlukan  pembayaran.  Indikator daya  tarik  iklan  dalam  penelitian  ini  harus  memenuhi  kriteria  yaitu  :  (1) Attention, (2) Interest, (3) Desire, (4) Conviction, dan (5) Action .

## Literasi Ekonomi
Literasi  ekonomi  merupakan  alat  yang  berguna  untuk  mengubah  perilaku  dari  tidak cerdas  menjadi  cerdas.  Seperti  bagaimana  memanfaatkan  pendapatan  untuk  menabung, berinvestasi, proteksi dan memenuhi kebutuhan hidup. Literasi ekonomi juga berguna untuk membuka  persepsi  yang  terbelenggu  akibat  kurangnya  pengetahuan  tentang  biaya/manfaat ( cost/benefit )  (Peter  Sina,  2012:135).  Menurut  Jappelli  dalam  Nuraeni  (2015:18)  literasi ekonomi merupakan alat untuk mencapai tujuan, hanya saja pada kenyataannya tidak semua orang  memiliki  literasi  ekonomi  yang  tinggi  sehingga  mengkerucutkan  peluang  mencapai kesejahteraan.  Salah  satu  indikatornya  adalah  menjadi  orang  yang  cerdas  dalam    mengelola sumber daya ekonominya guna mencapai kesejahteraan.
Beberapa  survei  dilakukan  untuk  melihat  tingkat  melek  (literasi)  ekonomi,  khususnya di  Amerika Serikat.  Salah satunya adalah Survei  yang dilakukan pada bulan September dan Oktober  1998  oleh The  Minnesota  Center  for  Survey  Research  at  the  University  of Minnesota. Survei dilakukan dengan mengajukan 13 pertanyaan untuk menguji pengetahuan yang terkait dengan konsep-konsep ekonomi atau literasi ekonomi (Budiwati, 2014:17). Hasil yang diperoleh dari tes ini adalah bahwa sebagian besar responden menunjukkan pemahaman yang  baik  tentang  prinsip-prinsip  ekonomi  (khususnya  isu  ekonomi  mikro,  seperti  operasi pasar dan sumber-sumber pendapatan pribadi) dan memiliki dampak langsung terbesar pada kehidupan  sehari-hari  mereka,  khususnya  terkait  isu-isu  ekonomi  mikro.  Akan  tetapi responden kurang memahami isu-isu  ekonomi makro, seperti peran uang  dan penyebab dan
dampak inflasi yang ditunjukkan oleh data sekitar 54% responden tidak memahami hubungan antara uang dan defisit anggaran, serta 35% responden tidak memahami tentang pengambilan keputusan yang berkaitan dengan sumber daya yang terbatas (Budiwati, 2014:18).
Literasi  ekonomi  adalah  gambaran  kemampuan  individu  dalam  memahami  konsep dasar  ekonomi  yang  dapat  digunakan  untuk  memuat  keputusan  ekonomi  yang  tepat  untuk meningkatkan  kesejahteraan  hidup  dengan  indikator-indikatornya  meliputi:  1)  Mampu menjelaskan  pengaruh  lingkungan  sosial; 2)  Mampu  menjelaskan  penggunaan  sumber  daya yang terbatas; dan 3) Mampu menganalisis manfaat dan biaya dari transaksi ekonomi.

## Kontrol Diri
Kontrol diri merupakan suatu kecakapan individu dalam kepekaan membaca situasi diri dan  lingkungannya.  Selain  itu,  juga  kemampuan  untuk  mengontrol  dan  mengelola  faktor- faktor perilaku sesuai  dengan situasi  dan kondisi untuk  menampilkan diri dalam melakukan sosialisasi  kemampuan  untuk  mengendalikan  perilaku,  kecenderungan  menarik  perhatian, keinginan mengubah perilaku agar sesuai untuk orang lain, menyenangkan orang lain, selalu konform dengan orang lain, dan menutupi perasaannya (Ghufron, 2014:21).
Menurut  Syamsul  (2010:107)  kontrol  diri  merupakan  individu  untuk  mengendalikan dorongan-dorongan, baik dari dalam maupun dari luar diri individu. Individu yang memiliki kemampuan  kontrol  diri  akan  membuat  keputusan  dan  mengambil  langkah  tindakan  yang efektif  sehingga  menghasilkan  sesuatu  yang  diinginkan  dan  menghindari  akibat  yang  tidak diinginkan. Sedangkan menurut Menurut Goldfried dan Merbaum dalam Ghufron (2014:22) mendefinisikan  kontrol  diri  sebagai  suatu  kemampuan  untuk  menyusun,  membimbing, mengatur  dan  mengarahkan  bentuk  perilaku  yang  dapat  membawa  individu  ke  arah konsekuensi  positif. Sejalan dengan pendapat  Tangney  yang dikutip  dalam  Hoyri (2014:52) bahwa  kontrol  diri  merupakan  “kemampuan  individu  untuk  menentukan  perilakunya berdasarkan  standar  tertentu  seperti  moral,  nilai  dan  aturan  di  masyarakat  agar  mengarah pada perilaku positif”.
Menurut Block dan Block dalam Ghufron (2014:31) mengemukakan tiga jenis kontrol, yaitu:  1) Over  control ,  yaitu  kontrol  yang  berlebihan  sehingga  menyebabkan  seseorang banyak mengontrol dan menahan diri untuk bereaksi terhadap suatu stimulus; 2) Appropriate control , yaitu kontrol yang memungkinkan individu mengendalikan implusnya dengan tepat; dan  3) Under  control ,  yaitu  kecenderungan  untuk  melepaskan  impulsivitas  dengan  bebas tanpa perhitungan yang matang.
Berdasarkan uraian diatas dapat dirumuskan bahwa yang dimaksud dengan kontrol diri dalam  penelitian  ini  adalah  “kemampuan  individu  untuk  menentukan  perilakunya berdasarkan  standar  tertentu  seperti  moral,  nilai  dan  aturan  di  masyarakat  agar  mengarah pada  perilaku  positif”.  Indikator  dalam  penelitian  ini  yaitu:  1)  Kemampuan  mengontrol perilaku;  2)  Kemampuan  menafsirkan  keadaan  atau  peristiwa;  dan  3)  Kemampuan mengambil keputusan.

## Kerangka Berpikir
Berdasarkan  dari  uraian  tersebut  maka  dapat  diketahui  bahwa  variabel  terikat pembelian  impulsif  berhubungan  dengan  berbagai  variabel  bebas,  diantaranya  daya  tarik iklan televisi, literasi ekonomi dan kontrol diri. Dengan demikian, maka kerangka penelitian dapat digambarkan sebagai berikut.

## Gambar 1. Kerangka Berpikir
Keterangan :
X 1 – Y
: Bagaimana pengaruh daya tarik iklan televisi terhadap pembelian impulsif
X 2 – Y : Bagaimana pengaruh literasi ekonomi terhadap pembelian impulsif X 3 – Y : Bagaimana pengaruh kontrol diri terhadap pembelian impulsif
X 1 , X 2 , X 3 – Y : Bagaimana  pengaruh  secara  simultan  antara  daya  tarik  iklan  televisi, literasi ekonomi dan kontrol diri terhadap pembelian impulsif
Dari gambar diatas dapat diartikan hubungan antar variabel yaitu : H1  : Terdapat pengaruh daya tarik iklan televisi terhadap pembelian implulsif. H2  : Terdapat pengaruh literasi ekonomi terhadap pembelian implulsif.
H3  : Terdapat pengaruh kontrol diri terhadap pembelian implulsif.
H4  : Terdapat pengaruh secara simultan antara daya tarik iklan televisi, literasi ekonomi dan kontrol diri terhadap pembelian impulsive.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  merupakan  suatu  proses  mencari  sesuatu  secara  sistematik    dalam  waktu yang lama dengan menggunakan metode ilmiah serta aturan-aturan yang berlaku untuk dapat menghasilkan suatu penelitian yang baik. Menurut Sugiyono (2017:2) yang dimaksud dengan metode  penelitian  pada  dasarnya  merupakan  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan  data  dengan tujuan dan kegunaan tertentu. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode penelitian kuantitatif  Menurut  Sugiyono  (2017:8)  penelitian  kuantitatif  adalah  metode  penelitian  yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan  untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  instrument  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh guru SMA se-Kabupaten Musi Banyuasin. Pertimbangan  untuk  menentukan  populasi  se-Kabupaten  Musi  Banyuasin  terutama didasarkan  pada  pokok  permasalahan  penelitian  yang  diduga  lebih  dapat  digeneralisasikan bagi  guru  yang  berada  di  Kabupaten  Musi  Banyuasin.  Teknik  sampling  pada  penelitian  ini menggunakan teknik sampling jenuh. Sampling jenuh adalah teknik pengambilan sampel bila
semua anggota populasi digunakan sebagia sampel, ini syaratnya populasi tidak banyak atau peneliti  ingin  membuat  generalisasi  dengan  kesalahan  sangat  kecil.  Dalam  hal  ini  yang dijadikan sampel adalah populasi yaitu guru SMA Negeri Kabupaten Musi Banyuasin.
Sebelum  analisis,  dilakukan  uji  instrumen  kuesioner  dengan  uji  validitas  dan reliabilitas; uji prasyarat melalui uji normalitas, homogenitas, dan linearitas; derta uji asumsi regresi melalui uji multikolinearitas, uji heterokedastisitas, dan uji autokorelasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Variabel Penelitian
Berdasarkan hasil analisis, maka dapat di deskripsikan sebagai berikut:
1. Deskripsi Pembelian Impulsif
Secara deskriptif diperoleh skor tertinggi 89 dan yang terendah guru mendapatkan nilai 64.  Sedangkan  standar  deviasi  adalah  6,354  ini  berarti  bahwa  titik  data  individu  jauh dari nilai rata-rata. Nilai rata-rata skor pada variabel pembelian impulsif adalah 75,67. skor 75,67 ini bila dibagikan 25 soal angket maka akan didapatkan 3,02, maka rata-rata skor jawaban per item pada variabel ini bernilai 3,02 bila dilihat pada skala likert akan termasuk  kedalam  kategori  baik  yaitu  pada  rentang  2,51-3,50.  dengan  ini  maka disimpulkan  bahwa  variabel  pembelian  impulsif  guru  SMA  Negeri  Kabupaten  Musi Banyuasin termasuk kategori baik.
2. Deskripsi Penggunaan Daya Tarik Iklan
Secara  deskriptif  daya  tarik  iklan  televisi  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  tertinggi dengan nilai  90 sedangkan terendah dengan nilai 69. Jangkauan dari nilai tertinggi  ke nilai  terendah  atau  yang  disebut  range  sebesar  21.  Sedangkan  standar  deviasi  adalah 5,670  ini  berarti  bahwa  titik  data  individu  tidak  jauh  dari  nilai  rata-rata.  Dari  42 responden  maka  didapatkan  mean  atau  rata-rata  daya  tarik  iklan  televisi  secara keseluruhan  adalah  79,00.  bila  79,00  dibagikan  25  pernyataan  maka  akan  didapatkan hasil 3,16 atau termasuk kategori baik  yaitu pada rentang 2,51-3,50. Maka dengan ini dinyatakan bahwa variabel daya tarik iklan televisi termasuk kategori baik.
3. Deskripsi Literasi Ekonomi
Secara deskriptif literasi ekonomi dapat disimpulkan bahwa nilai tertinggi dengan nilai 52 sedangkan terendah dengan nilai 25. Jangkauan dari nilai tertinggi ke nilai terendah atau yang disebut range sebesar 27. Sedangkan standar deviasi adalah 7,121 ini berarti bahwa  titik  data  individu  tidak  jauh  dari  nilai  rata-rata.  Dari  42  responden  maka didapatkan mean atau rata-rata literasi  ekonomi secara keseluruhan adalah 36,21. Bila 36,21 dibagikan 25 pernyataan maka akan didapatkan hasil 1,50 atau termasuk kategori kurang  baik  baik  yaitu  pada  rentang  1,50-2,50.  Maka  dengan  ini  dinyatakan  bahwa variabel literasi ekonomi termasuk kategori kurang baik.
4. Deskripsi Kontrol Diri
Secara  deskriptif  kontrol  diri  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  tertinggi  dengan  nilai  55 sedangkan  terendah  dengan  nilai  25.  Jangkauan  dari  nilai  tertinggi  ke  nilai  terendah atau yang disebut range sebesar 30. Sedangkan standar deviasi adalah 8,328 ini berarti bahwa  titik  data  individu  tidak  jauh  dari  nilai  rata-rata.  Dari  42  responden  maka didapatkan mean atau rata-rata kontrol diri secara keseluruhan adalah 36,64. Bila 36,64 dibagikan  25  pernyataan  maka  akan  didapatkan  hasil  1,50  atau  termasuk  kategori
kurang baik yaitu pada rentang 1,50-2,50. Maka dengan ini dinyatakan bahwa variabel kontrol diri termasuk kategori kurang baik.

## Uji Prasyarat
Dari hasil uji  yang dilakukan dengan menggunkan bantuan SPSS  22.0 for windows di simpulkan  bahwa  Variabel  pembelian  impulsif  dinyatakan  normal  karena  nilai  Sig.  0,620  > 0,05,  Variabel  daya  tarik  iklan  televisi  dinyatakan  normal  karena  nilai  Sig.  0,051  >  0,05, Variabel  literasi  ekonomi  dinyatakan  normal  karena  nilai  Sig.  0,092  >  0,05,  dan  Variabel kontrol diri dinyatakan normal karena nilai Sig. 0,062 > 0,05.
Kemudian  dari  hasil  uji  homogenitas  menggunakan  SPSS  22.0  diperoleh  bahwa  1) Variabel  daya  tarik  iklan  televisi  dan  pembelian  impulsif  dinyatakan  Homogen  karena  nilai Sig.  0,152  >  0,05;  Variabel  literasi  ekonomi  dan  pembelian  impulsif  dinyatakan  Homogen karena nilai Sig. 0,214 > 0,05; dan Variabel kontrol diri dan pembelian impulsif dinyatakan Homogen karena nilai Sig. 0,225 > 0,05. Maka dengan ini dinyatakan bahwa seluruh variabel didalam penelitian ini bersifat homogen.

## Hasil Uji Klasik
Dari hasil uji heterokedastisitas diperoleh hasil Variabel daya tarik iklan televisi dengan pembelian impulsif dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas karena nilai Sig. 0,207 > 0,05; Variabel  kontrol  diri  dengan pembelian impulsif dinyatakan tidak terjadi  heteroskedastisitas karena  nilai  Sig.  0,756  >  0,05;  dan  Variabel  literasi  ekonomi  dengan  pembelian  impulsif dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas karena nilai Sig. 0,311 > 0,05. Dari hasil tersebut maka dapat disimpulkan semua variabel dalam penelitian ini tidak mengalami gejala masalah heteroskedastisitas.
Kemudian dari hasil uji multikolinieritas menunjukan bahwa semua variable penelitian memiliki  nilai  VIF  ( variance  inflation  factor )  di  atas  lebih  kecil  dari  10,  dimana  Variabel daya  tarik  iklan  televisi  dan  pembelian  impulsif  dinyatakan  tidak  terjadi  multikolinieritas karena  nilai  VIP  1,052  <  10;  Variabel  literasi  ekonomi  dan  pembelian  impulsif  dinyatakan tidak  terjadi  multikolinieritas  karena  nilai  VIP  7,238  <  10  ;  dan  Variabel  kontrol  diri  dan pembelian impulsif dinyatakan tidak terjadi multikolinieritas karena nilai VIP  7,196 < 10.
Selanjutnya  dari  hasil  uji  autokorelasi  yang  dilakukan  diperoleh  nilai  Durbin  Watson 2,550. Sedangkan nilai tabel Sig. 5% untuk jumlah sampel 42 orang dengan jumlah variabel X sebanyak 3 (K=3) = 1,3573. Jika dibandingkan nilai DW dengan nilai tabel maka diperoleh 2,550 > 1,3573 maka disimpulkan tidak terdapat gejala autokorelasi antar variabel.
Berdasarkan  dari  hasil  uji  prasyarat  dan  hasil  uji  asumsi  regresi  tersebut  maka  telah terpenuhinya Persyaratan untuk dilakukannya pengujian selanjutnya.

## Hasil Persamaan Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  estimasi  regresi  berganda  dengan  program  SPSS  17.0  diperoleh  hasil seperti Tabel 1 berikut.
Tabel 1. Coefficients Regression Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 60,401 15,384 3,926 ,000 D_T_I_Televisi ,291 ,171 ,259 1,703 ,097 K_Diri -,141 ,304 -,184 -,463 ,646 L_Ekonomi -,070 ,356 -,079 -,197 ,845
Dari tabel di atas dapat disusun persamaan regresinya sebagai berikut.
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Y = 60,401 + 0,291.X 1 + (-0,141).X 2 + (-0,070).X 3 + e

## Uji Hipotesis dan Pembahasan
1. Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi terhadap Pembelian Impulsif
Untuk  menguji  daya  tarik  iklan  televisi  (X 1 )  terhadap  pembelian  impulsif  (Y)  penulis menggunakan SPSS 22,0 dengan hasil sebagaimana disajikan pada tabel berikut.
Tabel 2. Hasil Uji Regresi Linier Daya Tarik Iklan Televisi Terhadap Pembelian Impulsif
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 47,735 13,317 3,585 ,001 D_T_Iklan_Televisi ,354 ,168 ,315 2,103 ,042
a. Dependent Variable: P_Impulsif
Dari  tabel  di  atas,  diketahui  nilai  Constant  (a)  sebesar  47,735,  sedangkan  nilai  daya tarik iklan televisi (b/koefisien regresi) sebesar 0,315. Konstanta sebesar 47,735 mengandung arti  bahwa  nilai  konsisten  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  47,735.  Koefisien regresi  X 1 sebesar  0,315  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai  daya  tarik  iklan televisi,  maka  nilai  pembelian  impulsif  bertambah  sebesar  0,315.  Koefisien  regresi  tersebut bernilai positif sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X 1 terhadap Y adalah positif.
Berdasarkan  nilai  signifikansi  dari  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar 0,042<  0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  daya  tarik  iklan  televisi berpengaruh  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  (Y).  Berdasarkan  nilai  t,  diketahui  nilai t hitung sebesar 3,585 > t tabel 1,684, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel daya tarik iklan televisi (X 1 ) berpengaruh terhadap variabel pembelian impulsif (Y).

## 2. Pengaruh Literasi Ekonomi terhadap Pembelian Impulsif
Untuk  menguji  literasi  ekonomi  (X 2 )  terhadap  pembelian  impulsif  (Y)  penulis menggunakan SPSS 22,0 dengan hasil sebagaimana disajikan pada tabel berikut.
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linier Literasi Ekonomi Terhadap Pembelian Impulsif
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 85,595 4,953 17,281 ,000 L_Ekonomi -,274 ,134 -,307 -2,042 ,048
a. Dependent Variable: P_Impulsif
Dari tabel  di  atas, diketahui  nilai  Constant  (a) sebesar 85,595, sedangkan nilai  literasi ekonomi  (b/koefisien  regresi)  sebesar  -0,307.  Konstanta  sebesar  85,595  mengandung  arti bahwa  nilai  konsisten  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  85,595.  Koefisien  regresi X 2 sebesar  -0,307  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai  literasi  ekonomi,  maka nilai pembelian impulsif bertambah sebesar -0,307. Koefisien regresi tersebut bernilai negatif sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X 2 terhadap Y adalah negatif.
Berdasarkan  nilai  signifikansi  dari  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar 0,048<0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  literasi  ekonomi  televisi berpengaruh  terhadap  variabel  pembelian  impulsif  (Y).  Berdasarkan  nilai  t,  diketahui  nilai t hitung sebesar  17,281  >  t tabel 1,684,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  literasi ekonomi (X 2 ) berpengaruh terhadap variabel pembelian impulsif (Y).

## 3. Pengaruh Kontrol Diri terhadap Pembelian Impulsif
Untuk menguji kontrol diri (X 3 ) terhadap pembelian impulsif (Y) penulis menggunakan SPSS 22,0 dengan hasil sebagaimana disajikan pada tabel berikut.
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Linier Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 84,378 4,305 19,600 ,000 K_Diri -,238 ,115 -,312 -2,074 ,045
a. Dependent Variable: P_Impulsif
Dari tabel di atas, diketahui nilai Constant (a) sebesar  84,378, sedangkan nilai kontrol diri  (b/koefisien  regresi)  sebesar  -0,312.  Konstanta  sebesar  84,378  mengandung  arti  bahwa nilai  konsisten  variabel  pembelian  impulsif  adalah  sebesar  84,378.  Koefisien  regresi  X 3 sebesar  -0,312  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai  kontrol  diri,  maka  nilai pembelian  impulsif  bertambah  sebesar  -0,312.  Koefisien  regresi  tersebut  bernilai  negatif sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X 3 terhadap Y adalah negatif.
Berdasarkan  nilai  signifikansi  dari  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar 0,045 < 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel kontrol diri berpengaruh terhadap variabel  pembelian  impulsif  (Y).  Berdasarkan  nilai  t,  diketahui  nilai  t hitung sebesar  19,600  > t tabel 1,684,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  kontrol  diri  (X 3 )  tidak  berpengaruh terhadap variabel pembelian impulsif (Y).
4.  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  Televisi,  Literasi  Ekonomi,  dan  Kontrol  Diri  secara bersama-sama terhadap Pembelian Impulsif
Untuk menguji Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, dan Kontrol Diri (X 1 ,  X 2 ,  X 3 )  secara  bersama-sama  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Y)  penulis  menggunakan SPSS 22,0 dengan hasil sebagaimana disajikan pada tabel berikut.
Tabel 5. Hasil Uji F Secara Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 270,343 3 90,114 2,472 ,046 b Residual 1384,990 38 36,447 Total 1655,333 41
a. Dependent Variable: P_Impulsif
b. Predictors: (Constant), L_Ekonomi, D_T_I_Televisi, K_Diri
Berdasarkan  tabel  di  atas,  nilai  signifikansi  pada  tabel  ANOVA  dapat  dilihat  bahwa nilai signifikansinya adalah 0,046 <0,05 sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa daya tarik iklan  televisi,  literasi  ekonomi,  dan  kontrol  diri  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap pembelian impulsif.
Untuk melihat besarnya pengaruh daya tarik iklan televisi, literasi ekonomi, dan kontrol diri  terhadap  pembelian  impulsif  dapat  dilihat  dari  nilai  R  Square  yang  terdapat  pada  tabel dibawah ini.
Tabel 6. Uji Estimate Daya Tarik Iklan Televisi, Literasi Ekonomi, Dan Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,404 a ,163 ,097 6,037
Dari tabel di atas terlihat nilai R Square = 0,163.  Ini memberi arti bahwa Daya Tarik Iklan  Televisi,  Literasi  Ekonomi,  dan  Kontrol  Diri  memberikan  pengaruh  terhadap pembelian  impulsive  yaitu  sebesar  16,3%,  sedangkan  sisanya  83,7%  lagi  dipengaruhi  oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini.

## Pembahasan

## 1. Pengaruh Daya Tarik Iklan Televisi Terhadap Pembelian Impulsif
Dari pengujian hipotesis  yang dilakukan  dapat  disimpulkan bahwa terdapat  pengaruh daya  tarik  iklan  televisi  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  pada  Guru  SMA  Negeri Kabupaten  Musi  Banyuasin.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Yarahmadi  (2011)  yang  menyimpulkan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan terhadap  pembelian  impulsif.  Promosi  penjualan  merupakan  salah  satu  upaya  perusahaan agar  konsumen  mencoba  suatu  barang  atau  jasa.  Pemberian  insentif  seperti  diskon  waktu terbatas,  akan  memberikan  nilai  tambah  dan  merangsang  konsumen  untuk  melakukan pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya.
Ariani  (2016)  menyebutkan  bahwa  segala  bentuk  iklan  memang  difungsikan  untuk menarik minat para konsumen. Televisi menggunakan iklan berbentuk video dengan durasi sekitar  3  menit.  Beberapa  penelitian  sebelumnya  menunjukkan  bahwa  iklan  yang  menarik
dan  berhasil  mengikat  emosi  konsumen  dapat  meningkatkan  pembelian  impulsif.  Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling dikenal dan paling banyak dibahas orang, hal  ini  kemungkinan  karena  daya  jangkauannya  yang  luas.  Iklan  juga  menjadi  instrumen promosi  yang  sangat  penting,  khususnya  bagi  perusahaan  yang  memproduksi  barang  atau jasa yang ditunjukan kepada masyarakat luas (Morissan, 2010:18).

## 2. Pengaruh Literasi Ekonomi Terhadap Pembelian Impulsif
Dari pengujian hipotesis yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh literasi  ekonomi  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif    pada  Guru  SMA  Negeri  Kabupaten Musi Banyuasin. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian Pratiwi (2017) yang mengemukakan bahwa  literasi  ekonomi  berpengaruh  positif  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  produk fashion .
Literasi  ekonomi  merupakan  alat  yang  berguna  untuk  mengubah  perilaku  dari  tidak cerdas  menjadi  cerdas.  Seperti  bagaimana  memanfaatkan  pendapatan  untuk  menabung, berinvestasi, proteksi dan memenuhi kebutuhan hidup. Literasi ekonomi juga berguna untuk membuka  persepsi  yang  terbelenggu  akibat  kurangnya  pengetahuan  tentang  biaya/manfaat ( cost/benefit ) (Peter Sina, 2012:135).
Menurut  Jappelli  dalam  Nuraeni  (2015:18)  literasi  ekonomi  merupakan  alat  untuk mencapai tujuan, hanya saja pada kenyataannya tidak semua orang memiliki literasi ekonomi yang  tinggi  sehingga  mengkerucutkan  peluang  mencapai  kesejahteraan.  Salah  satu indikatornya adalah menjadi orang yang cerdas dalam  mengelola sumber daya ekonominya guna mencapai kesejahteraan.

## 3. Pengaruh Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif
Dari pengujian hipotesis  yang dilakukan  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh kontrol diri terhadap perilaku pembelian impulsif  pada Guru SMA Negeri Kabupaten Musi Banyuasin.  Hasil  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Rozaini  (2019)  yang  menyimpulkan bahwa kontrol diri berpengaruh negatif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Selain  itu  Pratiwi  (2017)  dalam  penelitiannya  juga  menyimpulkan  bahwa  kontrol  diri berpengaruh positif terhadap perilaku pembelian impulsif.
Kontrol  diri  merupakan  kapasitas  dalam  diri  ( self )  yang  dapat  digunakan  untuk mengontrol  variabel-variabel  luar  yang  menentukan  tingkah  laku.  Namun,  variabel  luar tersebut  menentukan  tingkah  laku,  tetapi  ada  peran  kontrol  pada  dirinya.  Hal  ini  karena tingkah  laku  disebabkan  dan  dipengaruhi  oleh  variabel  eksternal,  seberapapun  kuatnya stimulus eksternal itu manusia masih dapat mengubahnya menggunakan proses kontrol diri ( self control ) (Hoyri, 2014:49).
Menurut  Chaplin  dalam  Sarah  (2014:316)  mengatakan  bahwa  kontrol  diri  adalah kemampuan  untuk  membimbing  tingkah  laku  sendiri,  kemampuan  untuk  menekan  atau merintangi  dorongan  atau  tingkah  laku  impulsif.  Selain  itu,  pengendalian  tingkah  laku mengandung  makna  yaitu  melakukan  pertimbangan-pertimbangan  terlebih  dahulu  sebelum memutuskan  sesuatu  untuk  bertindak.  Adanya  kontrol  diri  akan  menjadikan  individu  lebih dapat  memandu,  mengarahkan  dan  mengatur  pribadi  dengan  kuat  yang  akhirnya  menuju pada  sesuatu  yang  baik.  Pola  kerja  pada  kontrol  diri  tersebut  yaitu  dengan  menolak  pola respon  yang  terbentuk  dan  menggantinya  dengan  yang  lain.  Respon  penggantinya  sendiri terdiri  dari  penggunaan  pemikiran,  pengubahan  emosi,  pengaturan  dorongan  dan pengubahan  tingkah  laku.  Kaitannya  dengan  keputusan  pembelian,  sebuah  kontrol  diri dikatakan  berhasil  ketika  seseorang  mampu  memilih  sesuatu  secara  tidak  tergesa-gesa.
Dengan kata lain, seseorang tersebut akan memikirkan pembelian secara teliti dan seksama. Sehingga kontrol diri cenderung mampu meminimalkan terjadinya perilaku pembelian yang tidak rasional.

## 4.  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  Televisi,  Literasi  Ekonomi,  dan  Kontrol  Diri  secara bersama-sama terhadap Pembelian Impulsif
Dari  pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  daya  tarik  iklan televisi,  literasi  ekonomi,  dan  kontrol  diri  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap pembelian impulsif. Hal ini sesuai dengan hasil penelitian Fernanda (2019) dengan jurnalnya yang  berjudul  “Pengaruh  Promosi  Penjualan,  Daya  Tarik  Iklan  Internet,  Dan  Kualitas Website Terhadap  Pembelian  Impulsif”  menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel promosi penjualan, daya tarik iklan internet, dan kualitas website berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.
Selain itu Rozaini (2019) dengan judul “Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Kontrol Diri Terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  Untuk  Produk  Fashion”.  Hasil  uji  t  (parsial) menunjukkan  literasi  ekonomi  tidak  terdapat  pengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap perilaku  pembelian  impulsif.  Kontrol  diri  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap perilaku  pembelian  impulsif.  Secara  simultan,  kategori  literasi  ekonomi  dan  kontrol  diri berpengaruh negatif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif.
Pembelian  impulsif  merupakan  fenomena  psikoekonomik  yang  banyak  melanda kehidupan  masyarakat.  Pada  proses  membeli  impulsif,  calon  pembeli  langsung  mengarah kepada  suatu  produk  tertentu  dan  kemudian  melakukan  pembelian  secara  cepat.  Perilaku pembelian  impulsif  timbul  secara  tidak  sadar  pada  saat  individu  melakukan  kegiatan  yang berkaitan  dengan  uang  dan  gaya  hidup.  Sebagai  contoh,  ketika  seseorang  dengan  teman sebayanya berjalan-jalan di pusat perbelanjaan atau mall yang tujuannya hanya sekedar jalan- jalan atau mengisi waktu luang kemudian melihat produk dengan model terbaru atau melihat adanya  potongan  harga  ( discount )  pada  produk  tertentu,  akhirnya  memutuskan  membeli meskipun ketika berangkat tidak ada rencana untuk membeli.
Pembelian  impulsif  juga  seringkali  terjadi  pada  produk-produk  yang  dirasa  cukup menarik  bagi  kelompok  konsumen,  salah  satunya  adalah  produk fashion yang  terdiri  dari pakaian,  celana,  sepatu,  sandal,  jam  tangan,  kerudung,  topi  dan  tas  yang  berfungsi  sebagai sarana  meningkatkan self  image dan mood .  Melalui  produk fashion tersebut  dapat  terlihat lebih  modis  dan  menawan.  Fenomena  tersebut  terjadi  karena  konsumen  saat  ini  cenderung memiliki  kontrol  diri  yang  rendah,  termasuk  dalam  perilaku  pembelian  sehingga  mereka berperilaku impulsif. Pada dasarnya, pembelian impulsif dapat ditekan dan bahkan dihindari apabila  konsumen  memiliki  sistem  pengendalian  internal  pada  dirinya  yang  disebut  dengan kontrol  diri.  Kontrol  diri  adalah  perasaan  bahwa  seseorang  dapat  membuat  keputusan  dan mengambil  tindakan  yang  efektif  untuk  menghasilkan  suatu  hal  yang  diinginkan  dan menghindari suatu hal yang tidak diinginkan. Sesuai dengan yang diungkapkan Hoyri (2014: 52)  bahwa  kontrol  diri  merupakan  kemampuan  individu  untuk  menentukan  perilakunya berdasarkan  standar  tertentu  seperti  moral,  nilai,  dan  aturan  di  masyarakat  agar  mengarah pada  perilaku  positif.  Terkait  dengan  perilaku  konsumsi  sebagai  seorang  guru,  pendidikan memegang peranan penting dalam meningkatkan  sumber daya manusia berkualitas. Dengan kata lain, orang dianggap belajar jika menunjukkan perubahan-perubahan tingkah laku dalam hidupnya, sehingga literasi ekonomi menjadi hal penting.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan :  1)  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  daya  tarik  iklan  televisi terhadap pembelian impulsif dengan arah pengaruh positif. Ini mengandung arti bahwa daya tarik  iklan  televisi  yang  semakin  baik  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  guru.;  2) Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  literasi  ekonomi  terhadap  pembelian  impulsif dengan arah pengaruh negatif. Ini mengandung arti bahwa rendahnya literasi ekonomi maka akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  guru;  3)  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara kontrol diri terhadap pembelian impulsif dengan arah pengaruh negatif. Ini mengandung arti bahwa  rendahnya  kontrol  diri  maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  guru;  dan  4) Terdapat pengaruh daya tarik iklan televisi, literasi ekonomi, dan kontrol diri secara bersama- sama terhadap pembelian impulsif terhadap pembelian impulsif. Ini mengandung arti bahwa daya  tarik  iklan  televisi,  literasi  ekonomi  dan  kontrol  diri  yang  mempengaruhi  terjadinya pembelian impulsif.
Saran :  1)  Produsen  harus  banyak  memiliki  inovasi-inovasi  baru  dan  selalu  peka mengikuti  perkembangan trend yang  muncul  di  mansyarakat  khususnya  guru  untuk memancing  impulsivitas  konsumen  terhadap  produknya.  Iklan-iklan  dibuat  semenarik mungkin  dan  bersifat  sugestibel  serta  mudah  dilihat  sehingga  lebih  dapat  menimbulkan ketertarikan yang mendorong guru melakukan impulsive buying pada produk tersebut. Untuk memasarkan  produk  juga  bisa  dilakukan  melalui  internet  yaitu marketplace,  online  shop di sosial  media  seperti facebook,  instagram dan  masih  banyak  lagi;  2)  Diharapkan  bagi konsumen  khususnya  guru  yang  telah  memiliki  literasi  ekonomi  yang  baik  dapat mengaplikasikan  ilmu-ilmu  ekonomi  secara  efektif  agar  terhindar  dari  perilaku  pembelian impulsif  atau  pembelian  yang  tidak  terencana  (terduga).  Selain  literasi  ekonomi,  guru  juga diharapkan  lebih  selektif  dalam  melakukan  pembelian  suatu  produk  agar  sesuai  dengan kemampuan  ekonomi  yang  dimiliki.  Hasil  dalam  penelitian  ini  juga  menunjukkan  bahwa terdapat peran negatif kontrol diri terhadap pembelian impulsif pada guru. Saran yang dapat diberikan dari penelitian ini kepada guru adalah untuk meningkatkan kontrol diri agar dapat menghindari  pembelian  impulsif;  dan  3)  Hendak  meneliti  maupun  mengembangkan penelitian  serupa,  peneliti  menyarankan  agar  mempertimbangkan  variasi  dari  sampel  yang akan  diteliti  dan  tentunya  dengan  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini. Penelitian  selanjutnya  dapat  memilih  spesifikasi  produk-produk  lain  yang  mungkin merupakan  objek impulsive  buying yang  lebih  besar  dari  produk-produk fashion .  Dan  perlu dilakukan  penelitian  terhadap  subjek  lain  misalnya  ibu-ibu  rumah  tangga  yang  memiliki peran besar dalam pengaturan ekonomi rumah tangga.

## DAFTAR RUJUKAN
Abbas, N., & Awan, A.G. (2015). Impact Of Demographic Factors On Impulse Buying Behavior Of Consumers Ini Multan-Pakistan. European Journal of Business and Management. 7 (22). Ariani, Nur., Rizka, Maulidya. (2016). Pengaruh Daya Tarik Iklan  Online Shop terhadap Pembelian Impulsif  (Impulsive  Buying)  pada  Mahasiswi  Fakultas  Psikologi  Universitas  Islam  Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim . Malang : Universitas Islam Negri Maulana Malik Ibrahim.
Bong,  S.  (2011).  Pengaruh  In-Store  Stimuli  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Konsumen Hypermarket di Jakarta. Ultima Manajemen, Vol. 3 No. 1.
Budiwati,  Neti.  (2014).  Analisis  Literasi  Ekonomi  dan  Perilaku  Konsumen. Disertasi.  Bandung: Universitas Pendidikan Indonesia.
Dendy,  Triadi  Bharata.,  &  Addy,  Sukma.  (2010). Ayo  Bikin  Iklan:  Memahami  Teori dan  Praktek Iklan Media Lini Bawah . Jakarta: PT. Elex Media Komputindi.
Fernanda,  Maria.  (2019).  Pengaruh  Promosi  Penjualan,  Daya  Tarik  Iklan  Internet,  Dan  Kualitas Website  Terhadap  Pembelian  Impulsif. Jurnal  Manajemen  Bisnis  Dan  Kewirausahaan/Vol. 3/No.5/September - 2019 : 07-12.
Ghufron, M. N. & Rini R. S. (2014). Teori-Teori Psikologi. Yogyakarta: Ar-Ruzz Media.
Hoyri S, Imam. (2014). Kontrol Diri Dan Perilaku Konsumtif Pada Siswa SMA (Ditinjau Dari Lokasi Sekolah). Jurnal Online Psikologi. Vol. 2 No.1.
Kharis, Ismu Fadli. (2011). Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online (Studi Kasus di Lingkungan Universitas Diponegoro Semarang). Jurnal Universitas Diponegoro Semarang. Liliweri, Alo. (2011). Komunikasi : Serba Ada Serba Makna . Jakarta : Kencana.
Marhayati.  (2012).  Hubungan  Antara  Loneliness  Terhadap  Impulsive  Buying  Produk  Fashion  Pada Mahasiswi  Konsumen  Online  Shop. Skripsi  Fakultas  Psikologi  Universitas  Islam  Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
Morissan, A.M. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta: Penerbit Kencana. Neilsen, 2017. Cross Platform Report . Diakses pada tanggal 11 Januari 2020. http://www.nielsen.com/id/en/press-room/2017/THE-NEWTRENDSAMONGST-

## INDONESIAN-NETIZEN
Nuraeni. (2015). Pengaruh Literasi Ekonomi, Kelompok Teman Sebaya, Dan Kontrol Diri Terhadap Perilaku  Pembelian  Impulsif  Untuk  Produk  Fashion  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta. Yogyakarta : UNY
Paramita,  Adiska  O.,  Zainul  Arifin,  dan  Sunarti.  (2014).  Pengaruh  Nilai  Belanja  Hedonis  Terhadap Pembelian  Impulsif  Pada  Toko  Online  Dengan  Emosi  Positif  Sebagai  Variabel  Perantara. Jurnal Administrasi Vol.8 No.2.
Pratiwi,  Indah.  (2017).  Pengaruh  Literasi  Ekonomi,  Kelompok  Teman  Sebaya  Dan  Kontrol  Diri Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Untuk Produk Fashion Di Online Shop Pada Mahasiswa Jurusan Pendidikan Ekonomi Undiksh. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha. Vol. 9 No.1. Rahman, David J. (2012). Pengantar Ilmu Administrasi Niaga. Jakarta: Karunia.
Rozaini,  Noni.  (2019).  Pengaruh  Literasi  Ekonomi  Dan  Kontrol  Diri  Terhadap  Perilaku  Pembelian
Impulsif Untuk Produk Fashion. Niagawan, Vol. 8 No. 1.
Sarah,  Dira.  (2014).  Peranan  Kontrol  Diri  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Remaja  Berdasarkan Perbedaan Jenis Kelamin Di Samarinda. Ejournal Psikologi, 1 (3) .
Sina, Peter, G. (2012). Analisis Literasi Ekonomi. Jurnal Economia. Vol.8 No.2. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D . Bandung: Alfabeta. Syamsul, B.T. (2010). Psikologi Pendidikan Berbasis Analisis Empiris Aplikatif . Jakarta: Kencana.
Utami,  Christina  Whidya. (2010). Manajemen  Ritel  :  Strategi  dan Implementasi  Operasional  Bisnis Ritel Modern di Indonesia (edisi 2). Jakarta: Salemba Empat. Yarahmadi, Hasti dan Karbasivar Alireza. (2011). Evaluating Effective Factors on Consumer Impulse Buying Behavior. Asian Journal of Business Management Studies, 2 (4), 174181.