JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3

## ANALISIS PENGARUH ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA KERAJINAN KAYU JATI DI DESA NGLOBO KECAMATAN JIKEN KABUPATEN BLORA
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang siti.rochmah@stiesemarang.ac.id 1 , fidyah@stiesemarang.ac.id 2 ,clarafahindra01@gmail.com 3
Abstract.  This  study  aims  to  determine  the  effect  of  market  orientation  variables,  product innovation, and marketing strategy creativity on the marketing performance of teak wood craft business in Nglobo Village, Jiken District, Blora Regency.
This study uses quantitative research with a survey method that takes samples from a number of populations and uses questionnaires and interviews as the main data collection tools with a Likert scale.  The  data  obtained  were  then  analyzed  including:  validity  test,  reliability  test,  classical assumption  test  consisting  of:  normality  test,  multicollinearity  test,  heteroscedasticity  test, autocorrelation  test,  multiple  linear  regression  analysis,  t  test,  F  test,  and  analysis  of  the coefficient of determination (R2 ). The population in this study were all teak wood craftsmen in Nglobo  Village,  Jiken  District, Blora  Regency,  with  a  sample  of  80  respondents.  The  sampling technique  in  this  study  is  a  saturated  sample  or  a  census  sample,  where  all  members  of  the population are sampled.
The results of the multiple linear regression equation from this study are known as follows: Y = 6.234 + 0.194X1 + 0.184X2 + 0.226X3 . The results of the data analysis carried out, the indicators used in this study are all valid and reliable. For the classical assumption test, the overall data is normally  distributed.  The  results  of  the  t-test  of  this  study  indicate  that  the  market  orientation variable (X1) has a partial or separate effect on the marketing performance of the teak wood craft business in Nglobo Village, Jiken District, Blora Regency, with a significant value of 0.038. The market  product  innovation  variable  (X2)  has  a  partial  or  separate  effect  on  the  marketing performance of the teak wood craft business in Nglobo Village, Jiken District, Blora Regency, with a significant value of 0.045. The market marketing strategy creativity variable (X3) has a partial or separate effect on the marketing performance of the teak wood craft business in Nglobo Village, Jiken District, Blora Regency, with a significant value of 0.000. The results of the analysis of the coefficient of determination (R2) in this study were 33.1%.
The most influential variable on the marketing performance of the teak wood craft business in the village of Nglobo Blora is the marketing strategy creativity variable with a significant value of 0.000. The perpetrators of teak crafts in the village of Nglobo Blora need to maintain and increase the creativity of marketing strategies in marketing the products they produce.
Keyword:  Marketing  Performance,  Market  Orientation,  Product  Innovation  and  Marketing Strategy Creativity
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
Abstraksi.  Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel orientasi pasar, inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.
Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif dengan metode survey yang mengambil sampel dari sejumlah populasi dan menggunakan kuesioner dan wawancara sebagai alat mengumpulkan data utama dengan skala likert. Data yang diperoleh kemudian dilakukan analisis meliputi: uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik yang terdiri dari: uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji autokorelasi, analisis regresi linear berganda, uji t, uji F, dan analisis koefisien  determinasi  (R 2 ).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pengrajin  usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora, dengan sampel sebanyak 80 responden. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini adalah sampel jenuh atau sampel sensus, dimana semua anggota populasi dijadikan sampel.
Hasil persamaan regresi linear berganda dari penelitian ini diketahui sebagai berikut: Y = 6,234 + 0,194X1 + 0,184X2 + 0,226X3 . Hasil analisis data yang dilakukan, indikator-indikator yang digunakan  dalam  penelitian  ini  semuanya  valid  dan  reliabel.  Untuk  uji  asumsi  klasik  secara keseluruhan  data  berdistribusi  normal.  Hasil  uji  t  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel orientasi pasar (X1) berpengaruh secara parsial atau terpisah terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora, dengan nilai signifikan sebesar  0,038.  Variabel  inovasi  produk  pasar  (X2)  berpengaruh  secara  parsial  atau  terpisah terhadap  kinerja  pemasaran  usaha  kerajinan  kayu  jati  di  Desa  Nglobo  Kecamatan  Jiken Kabupaten Blora, dengan nilai signifikan sebesar 0,045. Variabel kreativitas strategi pemasaran pasar (X3) berpengaruh secara parsial atau terpisah terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu  jati  di  Desa  Nglobo  Kecamatan  Jiken  Kabupaten  Blora,  dengan  nilai  signifikan  sebesar 0,000. Hasil uji analisis koefisien determinasi (R 2 ) dalam penelitian ini sebesar 33,1%.
Variabel yang paling berpengaruh terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Blora yaitu variabel kreativitas strategi pemasaran dengan nilai signifikan sebesar 0,000. Pelaku  kerajinan  kayu  jati  di  desa  Nglobo  Blora  perlu  mempertahankan  dan  meningkatkan kreativitas strategi pemasaran dalam memasarkan produk yang mereka hasilkan.
Kata  kunci:  Kinerja  Pemasaran,  Orientasi  Pasar,  Inovasi  Produk,  dan  Kreativitas  Strategi Pemasaran.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3

## PENDAHULUAN
UMKM di Indonesia mempunyai kontribusi yang penting sebagai penopang perekonomian. Penggerak utama
perekonomian di Indonesia selama ini pada dasarnya  adalah  sektor  UMKM.  Selain berperan  dalam  pertumbuhan  ekonomi nasional  dan  penyerapan  tenaga  kerja, UMKM juga berperan dalam pendistribusian hasil-hasil  pembangunan  dan  merupakan motor  penggerak  pertumbuhan  aktivitas ekonomi nasional. Perhatian pada pengembangan  sektor  UMKM  memberikan makna tersendiri pada usaha menekan angka kemiskinan  suatu  negara.  Pertumbuhan  dan pengembangan sektor UMKM sering diartikan  sebagai  salah  satu  indikator keberhasilan pembangunan, khususnya bagi negara-  negara  yang  memiliki income perkapita yang rendah (Utaminingsih,2016).
Kinerja pemasaran merupakan faktor umum  yang  sering  digunakan  sebuah perusahaan  untuk  mengukur  dampak  dari sebuah strategi perusahaan. Strategi perusahaan selalu diarahkan untuk menghasilkan kinerja yang baik yaitu berupa kinerja pemasaran ataupun kinerja keuangan perusahaan  (Ferdinand,  2000  dalam  jurnal Amrulloh,  2017).    Menurut  Narver  dan Slater  dalam  penelitian  memusatkan  5 faktor,  antara  lain:  1.  Orientasi  Pasar,  2. Orientasi Pelanggan, 3. Orientasi Pesaing, 4. Koordinasi  antar  fungsi,  5.  Inovasi.,  Faktor Kinerja  pemasaran  menurut  Pelham  dan Wilson  dalam  penelitian  memusatkan  3 faktor  yang  mempengaruhi,  antara  lain:  1. Orientasi  Pasar,  2.  Kelengkapan  Produk,  3. Kreativitas Pemasaran.
Perusahaan  yang  berorientasi  pada pasar  ( market  oriented )  adalah  perusahaan yang  menjadikan  pelanggan  sebagai  kiblat bagi perusahaan untuk menjalankan bisnisnya  ( customer  orientation ),  agar perusahaan  dapat  secara  terus  menerus berorientasi pada pelanggan secara bersamaan. Selain itu perusahaan juga harus
berorientasi  pada  pesaing  ( competittor orientation ).  Kedua  orientasi tersebut  dapat terlaksana  dengan  baik  apabila  perusahaan melakukan koordinasi ( interfunctional coordination )  antar  fungsional  dengan  baik (Nasution, 2004 dalam jurnal Utaminingsih, 2016). inovasi  produk  juga  perlu  dilakukan untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran. Inovasi  merupakan  proses non-linear dari dua  komponen  meliputi  implementasi kreativitas  dan  inovasi.  Pada  awal  proses inovasi, kreativitas mendominasi dan kemudian  akan  didominasi  oleh  proses implementasi inovasi. Inovasi dalam kewirausahaan terbagi atas dua  tipe inovasi yang  membentuk  keuntungan  bagi  suatu usaha  dengan  cara  yang  berbeda.  Inovasi tersebut  yaitu  inovasi  produk  dan  inovasi proses (McDaniel, 2002 dalam jurnal Sarjita, 2017).    Kreativitas  strategi  pemasaran merupakan pengembangan terhadap implementasi  atau  penerapan  strategi  yang dilakukan  dalam  pasar  (bentuk  perubahan), yang  menunjukkan  sebuah  perbedaan  yang berarti  dari  praktek  pemasaran.  Dalam bidang periklanan, kreativitas strategi pemasaran  merupakan  suatu  hal  yang  baru yang  telah  banyak  digunakan  untuk menggambarkan  kreativitas.  Pemecahan masalah  bisnis  yang  dihadapi  setiap  hari dapat  dilakukan  dengan  kreativitas.  Proses kreativitas  akan  berakhir  ketika  sebuah produk  baru  dan  ide  baru  dihasilkan  untuk menyiasati  perubahan-perubahan  yang  ada. Melalui  kreativitas  strategi  pemasaran, perusahaan akan memperoleh sudut pandang baru  yang  bisa  dipakai  untuk  menghadapi peluang dan ancaman di depan (Mardiyanto, 2002 dalam jurnal Wiwoho, 2018). Selain itu kreativitas strategi pemasaran dapat membantu kinerja pemasaran perusahaan.
Seperti  industri  usaha  kecil  pada umumnya, usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo  juga  tak  pernah  terlepas  dari permasalah-permasalahan yang terjadi.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
Permasalahan  tersebut  antara  lain:  pelaku usaha  kerajinan  kayu  jati  selama  ini,  masih memproduksi  kerajinan  kayu  jati  dengan hasil produksi yang masih dibilang tradisional seperti: kerajinan vas bunga,kerajinan  andong,  kerajinan  becak- becakan,  kerajinan  cangkir,  dan  masih banyak  lainya.  Para  pelaku  usaha  kerajinan kayu  jati  di  Desa  Nglobo  belum  mau berinovasi  dalam  membuat  produk  baru dikarenakan mereka takut tidak bisa menjual produk baru tersebut dan takut produk  baru  hasil  inovasinya  tidak laku  dipasaran,  sehingga  stock  barang menumpuk  dan  mereka  takut  mengalami kerugian yang besar, baik itu kerugian materi dan  tenaga.  Hal  tersebutlah  yang  membuat para pelaku usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo  belum  mau  berinovasi  dan  belum melakukan inovasi pada pembuatan produknya.
Pada  saat  ini  pemasaran  produk kerajinan  kayu  jati  yang  dibuat  atau dihasilkan oleh para pelaku usaha kerajinan kayu jati Desa Nglobo hanya sebatas dijual dan  dipasarkan  di  dengan  membuka  kios- kios  di  sepanjang  jalan  Jepon-  Jiken.  Para pelaku  usaha  belum  mau  berorientasi mengarah  ke  pasar  yang  cakupannya  lebih luas dan lebih besar, seperti menjual produk kerajinan  kayu  jati  tersebut  ke  luar  daerah seperti menjualnya ke desa-desa, kecamatan- kecamatan  yang  ada  di  kabupaten  Blora,
ataupun  menjualnya  ke  luar  kabupaten Blora.  Hal  tersebut  bertujuan  agar  produk kerajinan kayu jati dapat lebih dikenal oleh masyarakat  luas.  Akan  tetapi  semua  hal tersebut  tidak  dilakukan  karena  kurangnya orientasi  pasar  yang  dilakukan  oleh  pelaku usaha  kerajinan  kayu  jati  di  Desa  Nglobo. Permasalahan lain yang dihadapi oleh pelaku usaha  kerajinan  kayu  jati  di  Desa  Nglobo yaitu kurangnya kreativitas strategi pemasaran yang dilakukan dalam
memasarkan  hasil  produk  kerajinan  kayu jati. Para pelaku usaha kerajinan kayu jati di Desa Nglobo, selama ini hanya mengandalkan  bejualan  di  kios-kios  yang mereka  dirikan  di  sepanjang  jalan  Jepon- Jiken dan sebagian hanya dijual ke desa-desa sekitar  yang  dekat  dengan  Desa  Nglobo. Mereka  belum  mau  menjual  produknya secara  keliling  ke  luar  desa  atau  ke  luar kecamatan agar produk mereka lebih dikenal oleh  masyarkat  luas.  Akibatnya  jika  dari tetangga  desa-desa  sekitar  tidak  akan  yang membeli  produk  dari  kerajinan  kayu  jati tersebut,  maka  secara  otomatis  para  pelaku usaha tersebut akan mengalami kerugian dari segi waktu pembuatan, biaya dan juga tenaga yang  digunakan  untuk  membuat  kerajinan kayu  jati  tersebut.  Para  pelaku  usaha kerajinan  kayu  jati  di  Desa  Nglobo  perlu memaksimalkan  strategi-strategi  pemasaran untuk  meningkatkan  hasil  produksi  dan penjualannya.

## KAJIAN PUSTAKA DAN PERUMUSAN HIPOTESIS
Menurut  Sampurno  dalam  (Melanie V.A.  Karinda,  Lisbeth  Mananeke,  Ferdy Roring,2018),  kinerja  pemasaran  adalah akumulasi  hasil  akhir  dari  seluruh  aktivitas dan  proses  kerja  dari  perusahaan  atau  suatu tampilan keadaan secara utuh atas perusahaan selama  periode waktu  tertentu,  yang merupakan hasil atau prestasi yang dipengaruhi  oleh  kegiatan operasional
perusahaan  dalam  memanfaatkan  sumber- sumber daya yang dimiliki. Kinerja Pemasaran  merupakan  elemen  penting  dari kinerja  perusahaan  secara  umum  karena kinerja  suatu  perusahaan  dapat  dilihat  dari kinerja  pemasarannya  selama  ini.  Kinerja pemasaran merupakan konsep untuk mengukur prestasi pemasaran suatu perusahaan. Setiap perusahaan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
berkepentingan untuk mengetahui
prestasinya sebagai cermin dari keberhasilan usahanya dalam persaingan pasar. Slater dan Narver dalam jurnal (Gunarso Wiwoho,2018) menggambarkan hasil dari penerapan strategi perusahaan  diantaranya  berupa  kepuasan konsumen  kesuksesan  produk  baru  , peningkatan  penjualan  ,  dan  profitabilitas perusahaan.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Utaminingsih  (2017),  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  orientasi  pasar, inovasi,  dan  kreativitas  pemasaran  terhadap kinerja  pemasaran  pada  UKM  Kerajinan Rotan di Desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Elwisam dan  Lestari  (2019),  menunjukan  bahwa terdapat pengaruh inovasi produk kreatif dan strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran  dalam  pengembangan  usaha UMKM,  sedangkan  orientasi  pasar  tidak berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran dalam  pengembangan  usaha  UMKM.  Hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Methasari, dkk.  (2018)  menunjukkan  bahwa  orientasi pasar,  inovasi,  dan  kreativitas  berpengaruh terhadap  kinerja pemasaran  pada  UMKM  di Kabupaten Madiun.
Perusahaan  yang  berorientasi  pada pasar  adalah  perusahaan  yang  menjadikan pelanggan  sebagai  kiblat  bagi  perusahaan untuk  menjalankan bisnisnya. Definisi orientasi pasar yang dipopulerkan oleh Kohli &  Jaworski  dalam  (Nasution,2004)  dalam (Methasari,dkk,2018), yang diartikan sebagai pengumpulan intelejen pasar untuk memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan mendatang,  penyebaran  intelejensi  pasar  ke berbagai devisi dan fungsi dalam perusahaan dan  bagaimana  perusahaan  menanggapinya. Bakti  dan  Harun  dalam  (Astuti,  dkk,  2019) mendefinisikan  orientasi  pasar  sebagai budaya bisnis yang dilakukan oleh perusahaan dimana untuk terus berkreasi, dan menciptakan  nilai  unggul  bagi  pelanggan perusahaan dituntut harus mempunyai
komitmen dalam hal tersebut. Hasil penelitian yang  dilakukan  oleh  Wirawan  (2017), menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM Batik di Kabupaten  Jombang.  Hasil  penelitian  yang dilakukan oleh Apriliani (2018) menunjukkan terdapat pengaruh orientasi pasar, inovasi dan orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran UMKM Batako Kecamatan Kepil Kabupaten Wonosobo. Hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Febriani  dan  Firdaus  (2019) menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar  tidak berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran UMK Durian Jatuhan di Daerah Banten akan tetapi orientasi berpengaruh terhadap kegiatan  inovasi  produk  UMK  Durian Jatuhan  di  Daerah  Banten.  Hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  Lapian,  dkk.  (2016) menunjukkan  terdapat  pengaruh  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  pada  PT.  BPR Dana Amurang.
H1  =  Ada  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  Orientasi  Pasar  terhadap  Kinerja Pemasaran
Inovasi adalah implementasi dari ide- ide  baru  baik  dalam  hal  produk  ,  proses, pemasaran, maupun organisasi untuk meningkatkan nilai pelanggan dan berkontribusi terhadap kinerja atau efektifitas usaha (Nasution dalam Zikriatul Ulya,2009). Menurut  Tjiptono  dalam  (Nasir,2017), menyatakan  bahwa  inovasi  merupakan penerapan  sebuah  gagasan  yang  dilakukan kedalam suatu produk atau proses baru untuk mempertahankan minat beli konsumen dalam membeli  sebuah  produk. Inovasi  Produk dalam  penelitian  ini  mempunyai  beberapa penelitian  sehingga dilakukan  oleh beberapa penelitian  terdahulu.  Hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Sarjita  (2017)  menunjukkan bahwa terhadap pengaruh orientasi pasar dan inovasi terhadap kinerja pemasaran pada
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
sentra  industri  kecil  pembuatan bakpia di Kabupaten Bantul. Hasil penelitian lain yang dilakukan oleh Pattipeilohy (2018)
menunjukkan  terdapat  pengaruh  inovasi produk dan keunggulan bersaing terhadap kinerja  pemasaran usaha nasi kuning di Kelurahan Batu Meja Kota Ambon. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Akhmad Nasir
(2017) menunjukkan bahwa terdapat pengaruh  inovasi  produk  terhadap  kinerja pemasaran  Industri  Mebel  di  Kabupaten Pasuruan.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Febriansyah  dan  Muhajirin  (2020) menunjukkan  inovasi  tidak  berpengaruh
terhadap  kinerja  pemasaran  UKM  Tenun Motif Renda Kota Bima sedangkan kreativitas  mempengaruh  pengaruh  terhadap kinerja pemasaran UKM Tenun Motif Renda Kota Bima.
H2  =  Ada  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  antara  Inovasi  Produk  terhadap Kinerja Pemasaran
Kreativitas  menurut  Suryana  (2003) dalam jurnal Hidayanti (2012) dalam jurnal Febriansyah  dan  Muhajirin  (2020)  adalah pemikiran  terhadap  sesuatu  yang  baru. Kreativitas  merupakan  kemampuan  untuk menemukan  cara-cara  dalam  memecahkan permasalahan  yang  dihadapi  dengan  cara mengembangkan  ide-ide  baru.  Fillis,  et  al. (2010) dalam jurnal Methasari, dkk. (2018) mengatakan  bahwa  seseorang  tidak  akan takut  dalam  mengambil  resiko,  mampu mengendalikan situasi, dan tidak takut akan kegagalan untuk mencapai suatu kreativitas. Kreativitas strategi pemasaran dapat didefinisikan  sebagai  pemasaran  produk yang  dilakukan  dengan  perluasan  tindakan yang  menggambarkan  perbedaan  kategori produk dalam pelaksanaan strategi pemasarannya  (Andrew  dan  Smith,  1996 dalam  jurnal  Mudiantono  dan  Khamidah, 2005  dalam  jurnal  Utaminingsih,  2016). Tanoko dalam (Utaminingsih,2016), menyatakan  kreativitas  strategi  pemasaran merupakan  suatu  hasil  untuk  mewujudkan suatu  karya  inovasi  yang  bermakna  yang berasal dari suatu hasil pemikiran seseorang atau tim kerja. Kreativitas dalam merumuskan  strategi  pemasaraan  dapat meningkatkan kinerja pemasaran (Menon, et
al.,  dalam  Utaminingsih,  2016).  Hasil penelitian Utaminingsih (2016)
menunjukkan bahwa orientasi pasar, inovasi produk,  dan  kreativitas  pemasaran  strategis berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  usaha  kecil  menengah  rattan handycraft  di  Desa  Teluk  Wetan,  Welahan, Jepara.  Hasil  penelitian  Wiwoho  (2018) menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif orientasi kewirausahaan dan kreativitas  program  pemasaran  terhadap kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Febriansyah  dan  Muhajirin (2020) menunjukkan kreativitas berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran UKM  Tenun  Motif  Renda  Kota  Bima sedangkan inovasi tidak berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  UKM  Tenun Motif  Renda  Kota  Bima.  Hasil  penelitian yang dilakukan oleh Methasari, dkk. (2018) menunjukkan  bahwa  kreativitas,  orientasi produk,  dan  inovasi  berpengaruh  terhadap kinerja pemasaran pada UMKM di Kabupaten Madiun.
H3  =  Ada  pengaruh  yang  positif  dan signifikan antara Kreativitas Strategi Pemasaran terhadap Kinerja Pemasaran

## METODE PENELITIAN
Menurut (Anto Dajan, 1973) populasi atau universum merupakan
keseluruhan  unsur  –  unsur  yang  memiliki
satu  atau  beberapa  ciri  atau  karakteristik yang  sama.  dalam  penelitian  ini  yaitu  Para pelaku  dan  pembuat  usaha  kerajinan  kayu
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
jati  yang  ada  di  Desa  Nglobo  Kecamatan Jiken  Kabupaten  Blora,  yaitu  sebanyak  80 pengusaha atau pelaku usaha. Sampel adalah sebagian dari populasi yang karakteristiknya hendak  diselidiki  (Djarwanto,  PS,  2002). Sampel paling sedikit harus mempunyai sifat yang  sama  dengan  populasi.  Metode  yang umum digunakan untuk pengambilan sampel adalah adalah sampel jenuh / sensus. Sampel dalam  penelitian  ini  adalah  80  responden. Adapun  teknis  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan menggunakan  kuesioner,  wawancara  dan studi pustaka.
Variabel menurut (Sutrisno Hadi dan Arikunto,  1997)  diartikan  sebagai  gejala yang  bervariasi,  gejala  adalah  objek penelitian  sehingga  variabel  adalah  objek penelitian  yang  bervariasi.  Variabel  bebas (independent  variable)  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  variabel  Orientasi  pasar  (X1), Inovasi  Produk  (X2),  Kreativitas  Strategi Pemasaran (X3). Sedangkan variabel terikat (dependen variable) yaitu Kinerja Pemasaran (Y).  Orientasi  Pasar  (X Orientasi  Pasar adalah  konsep  paling  penting  dalam pemasaran karena berfokus pada pemenuhan
kebutuhan atau keinginan pelanggan. Indikator:  a)  Orientasi  Pelanggan;  b) Orientasi  Pesaing;  c)  Koordinasi  antar fungsi.  Inovasi  Produk  (X₂)  adalah  Inovasi Produk  adalah  proses  untuk  menciptakan sebuah  produk  baru  yang  dapat  memenuhi kebutuhan  serta  keinginan  dari  konsumen yang diharapkan muncul minat beli terhadap produk tersebut sehingga kinerja pemasaran konsumen  dapat  meningkat..  Indikator Inovasi Produk adalah a) Produk
Pengembangan; b) Produk Tiruan; c) Produk baru.  Kreativitas  Strategi  Pemasaran  (X₃) adalah    Kreativitas  Strategi  Pemasaran adalah langkah  yang  diambil  untuk  mampu memasarkan, mengembangkan, dan mempertahankan suatu produk yang dimiliki dengan pemikiran yang kreatif. Indikator : a) Kinerja  Individu;  b)  Kinerja  Tim  Kerja;  c) Reward/Bonus.  Kinerja  Pemasaran  (Y). Indikatornya:  a)  Omset  Penjualan;  b) Peningkatan Penjualan; c) Jangkauan Wilayah  Pemasaran.  Metode  analisis  data yang  digunakan  adalah  uji  asumsi  klasik, analisis regresi linier berganda uji t, uji F dan koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  uji  instrument  yang  telah  dilakukan semua  variable  adalah  valid  ,  butir  –  butir kuisioner semua reliabel Perhitungan  statistik  dalam  analisis  regresi linier  berganda  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah   dengan menggunakan
bantuan  program  komputer  SPSS  for Windows versi 17.0. Hasil pengolahan data dengan menggunakan program SPSS selengkapnya  ada  pada  lampiran  dan selanjutnya diringkas dalam tabel 1. Tabel  1. Hasil analisis regresi linier berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,234 1,457 4,280 ,000 Orientasi Pasar ,194 ,092 ,206 2,117 ,038 Inovasi Produk ,184 ,090 ,191 2,040 ,045
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
Kreativitas Strategi Pemasaran ,226 ,049 ,445 4,570 ,000

## a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
Sumber: Data primer yang diolah 2021
Persamaan  regresi  yang  didapat  dari  tabel diatas adalah sebagai berikut : Y = 6,234 + 0,194X 1 + 0,184X 2 + 0,226X 3 Analisis atas hasil perhitungan tersebut dapat dinyatakan sebagai berikut :
a.  Nilai  konstanta  dari  persamaan  regresi diatas  diketahui  sebesar  6,234.  Yang berarti bahwa variabel kinerja pemasaran mempunyai  nilai  sebesar  6,234,  jika variabel  orientasi  pasar,  inovasi  produk, dan kreativitas strategi pemasaran mempunyai nilai 0. b.  Nilai  koefisien  regresi  variabel  orientasi pasar sebesar 0,194 hal tersebut menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan variabel  orientasi  pasar  sebesar  0,194 akan  meningkatkan  atau  menaikkan
variabel  kinerja  pemasaran  sebanyak sebesar 0,194.
c.  Nilai  koefisien  regresi  variabel  inovasi produk  sebesar  0,184  hal  tersebut menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan variabel  inovasi  produk  sebesar  0,184 akan  meningkatkan  atau  menaikkan variabel  kinerja  pemasaran  sebanyak sebesar 0,184.
d.  Nilai koefisien regresi variabel kreativitas strategi  pemasaran  sebesar  0,226  hal tersebut  menunjukkan  bahwa  setiap kenaikan  variabel  kreativitas  strategi pemasaran sebesar 0,226 akan meningkatkan  atau  menaikkan  variabel kinerja  pemasaran  sebanyak  sebesar 0,226. Uji t (uji Hipotesis) Tabel 2. Hasil Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,234 1,457 4,280 ,000 Orientasi Pasar ,194 ,092 ,206 2,117 ,038 Inovasi Produk ,184 ,090 ,191 2,040 ,045 Kreativitas Strategi Pemasaran ,226 ,049 ,445 4,570 ,000 a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran Sumber: Data primer yang diolah 2021 1. Pengujian Hipotesis 1 Hasil  pengujian  yang  dilakukan  terhadap variabel  Orientasi  Pasar  (X1)  diketahui bahwa nilai t hitung variabel orientasi pasar
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
sebesar 2,117, sedangkan untuk nilai t tabel diketahui  sebesar  1,992.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa nilai t hitung (2,117) > t tabel  (1,992).  Untuk  nilai  probabilitas variabel  orientasi  pasar  diketahui  sebesar 0,038 < 0,05. Dari hasil perhitungan tersebut dapat disimpulkan bahwa H_a diterima dan H_0 ditolak. Artinya variabel orientasi pasar secara  parsial  atau  terpisah  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.

## 2. Pengujian Hipotesis 2
Hasil  pengujian  yang  dilakukan  terhadap variabel  Inovasi  Produk  (X2)  diketahui bahwa nilai t hitung variabel inovasi produk sebesar 2,040, sedangkan untuk nilai t tabel diketahui  sebesar  1,992.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa nilai t hitung (2,040) > t tabel  (1,992).  Untuk  nilai  probabilitas variabel  inovasi  produk  diketahui  sebesar 0,045 < 0,05. Dari hasil perhitungan tersebut dapat disimpulkan bahwa H_a diterima dan
H_0 ditolak. Artinya variabel inovasi produk secara  parsial  atau  terpisah  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.

## 3. Pengujian HIpotesis  3
Hasil  pengujian  yang  dilakukan  terhadap variabel Kreativitas Strategi Pemasaran (X3) diketahui  bahwa  nilai  t  hitung  variabel kreativitas strategi pemasaran sebesar 4,570, sedangkan  untuk  nilai  t  tabel  diketahui sebesar  1,992.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  nilai  t  hitung  (4,570)  >      t  tabel (1,992).  Untuk  nilai  probabilitas  variabel kreativitas  strategi  pemasaran  diketahui sebesar 0,000 < 0,05. Dari hasil perhitungan tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  H_a diterima  dan  H_0  ditolak.  Artinya  variabel kreativitas strategi pemasaran secara parsial atau  terpisah  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan  kayu  jati  di  desa  Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.
Uji Kelayakan Model ( Uji F)
Untuk menguji model regresi dari pengaruh variabel  bebas  secara  bersama-sama  diuji dengan menggunakan uji F. Hasil
perhitungan  uji  model  regresi  diperoleh sebagai berikut : Tabel  3. Hasil Uji F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 49,320 3 16,440 12,535 ,000 b Residual 99,680 76 1,312 Total 149,000 79 Berdasarkan  hasil  uji  yang  dilakukan diketahui bahwa nilai  F hitung dari  semua variabel  bebas  (orientasi  pasar,  inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran)
sebesar  12,535,  sedangkan  untuk  nilai  F tabel  diketahui  sebesar  2,725.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  F  hitung (12,535)  >  F  tabel  (2,725).  Untuk  nilai
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
probabilitas semua variabel bebas (orientasi pasar,  inovasi  produk,  dan  kreativitas strategi pemasaran) diketahui sebesar 0,000 < 0,05. Dari hasil perhitungan tersebut dapat disimpulkan  bahwa  H_a  diterima dan  H_0 ditolak.  Artinya  semua  variabel  bebas
(orientasi  pasar,  inovasi  produk,  dan kreativitas  strategi  pemasaran)  secara simultan  atau  bersama-sama  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora. Uji Koefisien R Square Koefisien  determinasi  (R  Square)  untuk mengukur  seberapa  besar  kemampuan variabel bebas dalam menerangkan variabel terikat. Tabel 4 Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,575 a ,331 ,305 1,145 1,960
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel orinetasi pasar, variabel inovasi produk dan variabel  kreativitas  strategi  pemasaran mampu menjelaskan sebesar 33,1% terhadap
variabel  kinerja  pemasaran.  Sedangkan sisanya  sebesar  66,9%  dijelaskan  oleh variabel  lain  yang  tidak  dibahas  dalam penelitian ini.

## Pembahasan
1. Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap
Kinerja Pemasaran Usaha Kerajinan Kayu di Desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora. Orientasi Pasar merupakan implementasi  dari  konsep  pemasaran yang  mampu  memberikan  nilai  unggul kepada  konsumen  (Soehadi,1999  dalam jurnal Octavia 2013 dalam jurnal Alifatur Rohmaniyah dan Tatiek Nurhayati,2017). Berdasarkan hasil uji t yang dilakukan, Variabel orientasi pasar mempunyai pengaruh positif dan signifikan  secara  parsial  atau  terpisah terhadap  variabel  kinerja  pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora. Rata-
rata  responden  dalam  penelitian  ini memberikan  tanggapan  sangat  setuju dalam penentuan dan mempertimbangkan faktor orientasi pasar yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing,dan  koordinasi  antar  fungsi. Besarnya  kontribusi  variabel  orientasi pasar  tersebut  dikarenakan  pengrajin cenderung menilai orientasi pasar termasuk  dalam  kategori  sangat  baik, karena pengrajin mampu memahami dan mengerti benar keinginan
konsumen.dengan  demikian  variabel orientasi pasar pada usaha kerajinan kayu jati  di  desa  Nglobo  Kecamatan  Jiken Kabupaten  Blora  memegang  peranan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
penting  dalam  peningkatan  kinerja pemasaran.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Utaminingsih
(2016) yang menyatakan bahwa kreativitas strategi pemasaran berpengaruh terhadap kinerja pemasaran
UKM  kerajinan  rotan  di  desa  Teluk Wetan,  Welahan,  Jepara.  Hasil  uji  F menunjukan  bahwa  variabel  orientasi pasar secara simultan atau bersama-sama dengan  variabel  inovasi  produk,  dan kreativitas strategi pemasaran mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan  kayu  jati  di  desa  Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.
2. Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Kerajinan Kayu di Desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora
Menurut  Ancok,2012  dalam  jurnal Reny  Dwi  Astuti,  dkk,2019.,  Inovasi adalah pengenalan dan penerapan dengan  gagasan,  proses  produk,  dan prosedur baru pada unit yang menerapkannya, dirancang untuk memberikan  keuntungan  bagi  individu maupun  organisasi. Berdasarkan  uji  t
yang dilakukan, Variabel Inovasi Produk mempunyai pengaruh positif dan signifikan  secara  parsial  atau  terpisah terhadap  variabel  kinerja  pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo
Kecamatan Jiken Kabupaten Blora. Rata- rata  responden  dalam  penelitian  ini memberikan  tanggapan  sangat  setuju dalam penentuan dan mempertimbangkan faktor inovasi
produk  yaitu  produk  pengembangan, produk  tiruan,  dan  produk  baru.
Besarnya  kontribusi  variabel  inovasi produk tersebut menunjukkan responden sangat  menginginkan  inovasi  produk sehingga  cenderung  menilai  inovasi
produk  termasuk  dalam  kategori  sangat baik.  Karenga  pengrajin  merasa  perlu untuk mengembangkan atau memperluas produknya  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen  dengan  tetap  memperhatikan selera atau keinginan konsumen, sehingga produk yang sudah berkembang atau laku dipasaran mampu meningkatkan  pangsa  pasar.  Dengan demikian  variabel  inovasi  produk  pada usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan  Jiken  Kabupaten  Blora memegang peran penting dalam peningkatan kinerja pemasaran.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  yang dilakukan  oleh  Diah  Ayu  Mustika,dkk. (2018), yang menyatakan bahwa Inovasi produk  berpengaruh  signifikan  terhadap Kinerja  pemasaran  Kerajinan  Kayu Kelurahan Tanggung Kecamatan
kepanjenkidul  Kota  Blitar.  Hasil  uji  F menunjukan  bahwa  variabel  inovasi produk  secara  simultan  atau  bersama- sama dengan variabel orientasi pasar, dan kreativitas strategi pemasaran mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan  kayu  jati  di  desa  Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.
3. Pengaruh Kreativitas Strategi Pemasaran Tehadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha Kerajinan  Kayu  di  Desa  Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.
Kreativitas  menurut  Suryana  (2003) dalam  jurnal  Hidayanti  (2012)  dalam jurnal Febriansyah dan Muhajirin (2020) adalah pemikiran terhadap sesuatu yang baru. Kreativitas merupakan kemampuan untuk  menemukan  cara-cara  dalam memecahkan permasalahan yang dihadapi  dengan  cara  mengembangkan ide-ide  baru.  Fillis,  et  al.  (2010)  dalam jurnal Methasari,
dkk. (2018)
mengatakan bahwa seseorang tidak akan takut  dalam  mengambil  resiko,  mampu
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3
mengendalikan  situasi,  dan  tidak  takut akan  kegagalan  untuk  mencapai  suatu kreativitas.  Berdasarkan  uji  t  yang dilakukan,  Variabel  Kreativitas  Strategi Pemasaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan secara parsial atau terpisah terhadap  variabel  kinerja  pemasaran usaha kerajinan kayu jati di desa Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora. Rata- rata  responden  dalam  penelitian  ini memberikan  tanggapan  sangat  setuju dalam penentuan dan
mempertimbangkan  faktor  kreativitas strategi Pemasaran yaitu Kinerja individu,  Kinerja  tim  kerja,  Reward  / bonus.  Hal  ini  bererti  semakin  baik Kreativitas Strategi pemasaran dilakukan, maka akan semakin baik pula Kinerja  pemasaran.  Hal  ini  disebabkan karena strategi pemasaran yang berorientasi  pasar  sebagai  suatu  proses dan  aktivitas  yang  berhubungan  dengan cara  terus  menilai  kebutuhan  dan keinginan pelanggan. Perusahaan yang berorientasi pada pasar adalah perusahaan  yang  menjadikan  pelanggan sebagai  kiblat  bagi  perusahaan  untuk menjalankan  bisnisnya.  Penelitian  ini sejalan  dengan  yang  dilakukan  oleh Melanie V.A. dkk., 2018, yang menyatakan  bahwa  kreativitas  strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap  Kinerja  pemasaran  Kerajinan
Kayu  Kelurahan  Tanggung  Kecamatan
kepanjenkidul  Kota  Blitar.  Hasil  uji  F menunjukan  bahwa  variabel  inovasi produk  secara  simultan  atau  bersama- sama dengan variabel orientasi pasar, dan kreativitas strategi pemasaran mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja pemasaran usaha kerajinan  kayu  jati  di  desa  Nglobo Kecamatan Jiken Kabupaten Blora.

## KETERBATASAN PENELITIAN
Peneliti berharap penelitian selanjutnya agar peneliti  lain  dapat  menambahkan  beberapa variabel lain yang di duga berpengaruh pada
Kierja  Pemasaran,  karena  melihat  hasil
penelitian ini masih ada beberapa faktor lain di luar penelitian ini yang dapat mempengaruhi Kinerja pemasaran.

## SIMPULAN
Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa Orientasi Pasar berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran.  Inovasi  Produk  berpengaruh terhadap  Kinerja  Pemasaran,  dan  variable Kreativitas  Strategi  Pemasaran  berpengaruh
terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Saran  yang dapat diberikan adalah bahwa UMKM  harus meningkatkan kualitas produk sesuai keinginan  konsumen  yang  selalu  berubah perlu  dijadwalkan  memberikan  diskon  untuk pembelian tertentu
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Siti Rochmah 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2 ,Clara Fahindra S 3

## DAFTAR PUSTAKA
Ari Kurniawan. 2010. :Analisis pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Pembelian produk telpon seluler,Semarang.
Arikunto, Suharsini. 2012. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Esti Sampurnaningtyas,2010 ,Analisis produk,saluran distribusipromosi dan harga terhadap Kinerja pemasaran Produk rokok Djarum, Semarang. F.Tjiptono, 1997 ,Manajemen Pemasaran,Erlanngga,Jakarta.
Ghozali Imam. 2002. Teknik Analisi,BP FE Yogyakarta.