## ANALISA FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMILIHAN LOKASI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN USAHA JASA MIKRO DI KABUPATEN LAMONGAN
*( Ali fathoni
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 Email : jpim.unisla@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kuantitatif  yang  bertujuan  untuk  mencari jawaban dari pertanyaan “apakah faktor kedekatan dengan infrastruktur, lingkungan bisnis,  biaya  lokasi  berpengaruh  secara  parsial  dan  simultan  terhadap  tingkat penjualan  usaha  jasa  skala  mikro  dan  kecil  di  Desa  Blimbing  Kec.  Paciran  Kab. Lamongan?”.  “dan  manakah  variabel  yang  paling  dominan  terhadap  tingkat penjualan  usaha  jasa  skala  mikro  dan  kecil  di  Desa  Blimbing  Kec.  Paciran  Kab. Lamongan?”.  Penelitian ini menggunakan metode analisa data uji validitas dan uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, dan uji goodness of fit. Hasil penelitiannya  yaitu  untuk  variabel  infrastruktur  tidak  berpengaruh  secara  parsial sedangkan  variabel  lingkungan  bisnis  dan  biaya  lokasi  berpengaruh  secara  parsial. Dan  untuk  semua  variabel  memiliki  pengaruh  secara  simultan.  Dan  variabel  yang paling dominan dimiliki oleh variabel  lingkungan bisnis. Dari hasil analisa tersebut dapat disimpulkan bahwa infrastruktur tidak berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan,  sedangkan  lingkungan  bisnis  dan  biaya  lokasi  berpengaruh  signifikan terhadap  tingkat  penjualan.    Berdasarkan  kesimpulan  diajukan  saran  kepada pengusaha agar lebih cermat dalam menentukan pemilihan lokasi guna meningkatkan tingkat penjualan yang diharapkan semua pengusaha.
Kata Kunci: Pemilihan lokasi, Tingkat Penjualan, Usaha jasa mikro

## PENDAHULUAN
Banyaknya perusahaan yang
bergerak  dalam  bisnis  saat  ini  akan menimbulkan persaingan yang semakin ketat. Situasi  yang seperti ini menuntut  setiap  perusahaan  untuk lebih  seksama  mengarahkan  perhatian pada banyak faktor untuk menentukan keberhasilannya.
Salah  satunya  adalah  menentukan lokasi  tempat  untuk  bisnis.  Lokasi adalah letak atau tempat yang
digunakan  pengusaha  pada  daerah yang strategis sehingga dapat memaksimalkan laba. Lokasi pemasaran yang nyaman, aman, bersih,  ramai,  dan  mudah  di  jangkau merupakan  beberapa  kriteria  lokasi yang diminati oleh banyak konsumen. Lokasi pemasaran adalah suatu wilayah atau tempat dimana perusahaan  dapat  menjalankan  atau melaksanakan  kegiatan  pemasarannya kepada  masyarakat.  Jadi  memilih
lokasi berdagang merupakan keputusan penting yang harus membujuk pelanggan untuk datang ke tempat bisnis dalam memenuhi kebutuhan,  karena  pemilihan  lokasi mempunyai  fungsi  yang  strategis dalam  menentukan  tercapainya  tujuan badan usaha.
Pemilihan lokasi suatu perusahaan akan mempengaruhi resiko dan keuntungan perusahaan tersebut secara  keseluruhan,  mengingat  lokasi sangat  mempengaruhi  biaya  tetap maupun  biaya  variabel,  baik  dalam jangka  menengah  maupun  jangka panjang. Sebagai contoh, biaya transportasi  saja  bisa  mencapai  25% harga  jual  produk  (tergantung  kepada produk  dan  tipe  produksi  atau  jasa yang diberikan). Hal ini berarti bahwa seperempat total pendapatan perusahaan mungkin dibutuhkan
hanya untuk menutup biaya pengangkutan  bahan  mentah  yang masuk  dan  produk  jasa  yang  keluar dari perusahaan.
Menurut  departemen  tenaga  kerja (Depnaker)  usaha  mikro  adalah  usaha yang  memilki  kurang  dari  lima  orang tenaga  kerja.Usaha  mikro  merupakan kegiatan usaha yang dapat memperluas  lapangan  pekerjaan  serta memberikan pelayanan ekonomi secara  luas  kepada  masyarakat  dan dapat berperan dalam proses pemerataan dan peningkatan pendapatan  masyarakat,  mendorong pertumbuhan  ekonomi,  serta  berperan mewujudkan stabilitas nasional.
Selain  itu  usaha  mikro  adalah  salah satu  pilar  utama  ekonomi  nasional yang mendapatkan kesempatan utama, dukungan, perlindungan serta
pengembangan yang  secara  luas sebagai  wujud  pihak  yang  tegas kepada  kelompok  usaha  ekonomi rakyat,  tanpa  harus  mengabaikan peranan  usaha  besar  dan  badan  usaha milik pemerintah.
Keberadaan
Desa Blimbing merupakan  magnet  bagi  seorang pengusaha  untuk  mendirikan  usaha jasa  disekitarnya.  Hal  ini  tidak terlepas  dari  terciptanya  pasar  yang sangat potensial dari keberadaan Desa Blimbing  itu  sendiri.  Banyaknya masyarakat di Desa Blimbing merupakan pasar yang sangat potensial untuk dijadikan lahan bisnis. Hal inilah yang menyebabkan fenomena  menjamurnya  usaha  jasa yang didirikan di Desa Blimbing. Bagi usaha  jasa,  lokasi  yang  strategis seringkali  lebih  penting  dari  pada faktor-faktor yang lain. Hal ini berarti bahwa  pengusaha  rela  membayar biaya yang lebih besar untuk pemilihan
lokasi dengan mengharapkan pendapatan besar sebagai  akibat  pemilihan  lokasi  yang tepat.  Hal  ini  juga  terjadi  pada  usaha jasa  yang  berdiri  di  sekitar  Desa Blimbing.  Mereka  rela  membayar mahal untuk membuka usaha di lokasi ini  dengan  mengharapkan  pendapatan yang  besar  mengingat  adanya  pasar yang potensial akibat adanya penduduk yang sangat padat di sekitar Desa  Blimbing.  Disamping  faktor biaya, faktor kedekatan dengan infrastruktur  dan  kedekatan  dengan lingkungan  bisnis  merupakan  hal-hal yang diperhatikan pengusaha sebelum mendirikan  usaha  di  sekitar  Desa Blimbing.

## LANDASAN TEORI
Lokasi  adalah  letak  atau  toko pengecer  pada  daerah  yang  strategis sehingga dapat  memaksimumkan laba (Basu  Swasta  dan  Irawan  dalam Rusdiana, 2014:248). Sedangkan pengertian  lokasi  menurut  (Kasmir dalam Muhammad Shobakh, 2013:11)
yaitu  tempat  melayani  konsumen, dapat  pula  diartikan  sebagai  tempat untuk memajang barang-barang
dagangannya. Dengan  demikian  yang  dimaksud dengan lokasi adalah tempat menjalankan  aktivitas  yang  melayani konsumen, aktivitas
produksi, aktivitas  penyimpanan,  ataupun  untuk mengendalikan  kegiatan  perusahaan secara keseluruhan.
Menurut  (Suliyanto,  2010:134) Lokasi  bisnis  adalah  lokasi  dimana bisnis  anda  akan  dijalankan.  Faktor- faktor  utama  dalam  pemilihan  lokasi adalah:
1) Ketersediaan Bahan Mentah;
2) Letak pasar yang dituju;
3) Ketersediaan  sumber  energi,  air, dan sarana komunikasi;
4) Ketersediaan tenaga kerja;
5) Ketersediaan sarana transportasi. Menurut  (Rusdiana,  2014:266- 267), langkah-langkah dalam
menentukan lokasi usaha adalah:
1) Merumuskan  sasaran  pemilihan tempat kedudukan perusahaan;
2) Merumuskan batas atau kendala;
3) Merumuskan Norma-Norma Keputusan;
4) Menghubungkan  Norma-Norma Keputusan dengan Sasaran Pemilihan Lokasi; 5) Membentuk Model-Model Pengambilan Keputusan;
6) Menentukan Lokasi Terbaik.
Menurut  definisi  dari  Asosiasi Pemasaran  Amerika  ( The  American Marketing Association ) dalam (Susatyo Herlambang 2014:91) Manajemen Penjualan adalah perencanaan, pengarahan, dan pengawasan personal selling, termasuk penarikan, pemilihan, perlengkapan, penentuan rute, pengawasan, pembayaran, dan motivasi sebagai tugas yang diberikan kepada para tenaga kerja.
Tujuan  kegiatan  penjualan  untuk sebuah  perusahaan,  pada  umumnya mempunyai tiga tujuan umum penjualan, yaitu: 1) Mencapai volume penjualan
tertentu;
2) Mendapatkan laba tertentu;
3) Menunjang pertumbuhan perusahaan. Menurut (Iswi Hariyani, 2010:110)  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  dapat  diartikan  sebagai berikut:
a. Usaha Jasa Skala Mikro Usaha debitur UKM  saat ini telah disempurnakan  berdasarkan  ketentuan pasal  1  dan  pasal  6  UU  20/2008 tentang  usaha  mikro  kecil  dan menengah  (UMKM).  Definisi usaha mikro sesuai  UU  No.20/2008  adalah usaha produktif milik orang perorangan  dan  /atau  badan  usaha perorangan yang memenuhi kriteria:
1) Memiliki  kekayaan  bersih  paling banyak Rp. 50 juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha; atau
2) Memiliki  hasil  penjualan  tahunan paling banyak Rp. 300 juta.
b. Usaha Jasa Skala Kecil Usaha  kecil ,  sesuai  pasal  1  dan pasal  6  UU  20/2008  adalah  usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan  atau  badan  usaha  yang bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian  baik  secara  langsung  maupun tidak  langsung  dari  usaha  menengah atau  usaha  besar  yang  memenuhi kriteria:
1) Memiliki  kekayaan  bersih  lebih dari  Rp.  50  juta  hingga  Rp.  500 juta  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan tempat usaha; atau
2) Memiliki  hasil  penjualan  tahunan lebih dari Rp. 300 juta hingga Rp. 2,5 miliar.
c. Usaha Jasa Skala Menengah Usaha  menengah ,  sesuai  pasal  1 dan pasal 6 UU 20/2008, adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan  atau  badan  usaha  yang bukan  merupakan  anak  perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai,  atau  menjadi  bagian  baik langsung  maupun  tidak  langsung dengan  usaha  kecil  atau  besar,  dan yang memiliki kriteria sebagai
berikut:
1) Memiliki  kekayaan  bersih  lebih dari  Rp.  500  juta  hingga  Rp.  10 miliar tidak termasuk tanah bangunan dan tempat usaha ; atau
2) Memiliki  hasil  penjualan  tahunan lebih  dari  Rp.  2,5  miliar  hingga Rp. 5 miliar.

## METODE PENELITIAN
Desain penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan tujuan untuk mengukur efektivitas  analisa  faktor-faktor  yang mempengaruhi pemilihan lokasi terhadap tingkat penjualan pada usaha jasa  skala  mikro  dan  kecil  di  desa Blimbing-Paciran-Lamongan.  Subjek yang  diteliti    adalah  pemilik  usaha jasa  yang  ada  di  sekitar  desa blimbing..
Teknik pengambilan sampel terdiri atas  populasi  dan  sampel.  Populasi menurut  (Sugiyono,  2012:80)  dapat didefinisikan sebagai wilayah generalisasi  yang  terdiri  dari  obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.  Jadi  populasi  dari penelitian ini adalah semua usaha jasa berskala  mikro-kecil  yang  berada  di Desa Blimbing-Paciran-Lamongan yang  berjumlah  64  usaha  jasa.
Sedangkan Sampel menurut (Sugiyono,  2012:81),  adalah  bagian dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh  populasi  tersebut.  Dan  yang digunakan  sebagai  sampel  berjumlah 35 usaha jasa.
Menurut  (Sugiyono,  2012:137-
146) teknik pengumpulan data kuantitatif terdiri atas:
a. Observasi digunakan bila penelitian berkenaan dengan perilaku  manusia,  proses  kerja, gejala-gejala alam dan bila responden  yang  diamati  tidak berlalu besar atau banyak;
b. Wawancara digunakan sebagai teknik  pengumpulan  data  apabila peneliti  ingin  melakukan  studi pendahuluan  untuk  menemukan permasalahan  yang  harus  diteliti, dan  juga  apabila  peneliti  ingin mengetahui  hal-hal  dari  responden yang  lebih  mendalam  dan  jumlah respondennya sedikit;
c. Angket  atau  kuesioner  adalah teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan  cara  memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden  untuk  di  jawab.  Angket cocok  digunakan  untuk  responden dalam jumlah besar.
Alat yang digunakan untuk mengambil  data  dari  pengusaha- pengusaha tersebut adalah kuesioner.
Dalam  penelitian  ini,  variabel yang digunakan adalah:
1). Variabel Independent/Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi  atau  yang  menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel dependen (terikat). Variabel bebas dalam keseluruhan judul adalah “Pemilihan Lokasi” dalam penelitian  ini  pemilihan  lokasi dijabarkan  menjadi  tiga  variabel, yaitu: infrastruktur (X1), lingkungan  bisnis  (X2),  biaya lokasi (X3). 2). Variabel dependen / Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi  atau  yang  menjadi akibat  karena  adanya  variabel
bebas.
Variabel terikat dalam penelitian  ini  adalah  “tingkat penjualan”,  sebagai  variabel  yang dipengaruhi.

## Metode Analisis Data
Menurut  (Sugiyono,  2012:150), analisis  data  adalah  proses  mencari dan  menyusun  secara  sistematis  data yang  diperoleh  dari  hasil  wawancara, catatan  lapangan,  dan  dokumentasi, dengan  cara  mengorganisasikan  data ke  dalam  kategori,  menjabarkan  ke unit-unit, melakukan sintesa, menyusun  ke  dalam  pola,  memilih mana  yang  penting  dan  yang  akan dipelajari,  dan  membuat  kesimpulan sehingga  mudah  difahami  oleh  diri sendiri maupun orang lain.
Dalam  hal  ini  penulis  harus memeriksa  dan  menguji  ada  tidaknya hubungan metode ini dengan cara:
1) Uji Validitas dan Uji Reliabilitas;
2) Analisis Regresi Berganda;
3) Uji  Asumsi  Klasik,  yang  terdiri atas uji normalitas, uji multikolinearitas, uji
heterokedastisitas;
4) Koefisien Determinasi;
5) Goodness Of Fit, yang terdiri atas uji t dan uji F.
Perhitungan ini menggunakan statistik SPSS Versi 20.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Dengan menggunakan kriteria tiga kotak  (Three-box  Method),  maka rentang  sebesar  0,3  akan  digunakan sebagai  dasar  interpretasi  nilai  indeks sebagai berikut :
0,1 – 0,40 = Tidak Setuju 0,41 – 0,70 = Netral 0,71 – 1,0 = Setuju
Tabel 1.

## Tanggapan Responden Infrastruktur
Indikat or
Kedek atan Denga n Infrast ruktur
Frekuensi Jawaban Responden Mengenai Kedekatan Dengan Infrastruktur Indek s Kede katan Deng an Infras truktu r 1 2 3 4 5 Keters ediaan Listrik 0/35 0/35 5/35 20/35 10/35 0,824 Keters ediaan Air Bersih 0/35 0/35 8/35 12/35 15/35 0,838 Adany a Akses Jalan Berasp al 0/35 0/35 15/35 15/35 5/35 0,74 Keters ediaan Lahan Parkir 0/35 0/35 6/35 14/35 15/35 0,85 Tingka t Keama nan 0/35 0/35 8/ 35 12/35 15/35 0,838 Total 0,818
Sumber  : Pendapatan  data  responden di Kabupaten Lamongan 2015
Angka  indeks  di  atas  diperoleh dari perhitungan sebagai berikut : a. Indeks Ketersediaan Listrik =((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(5/35) )+(4x(20/35))+(5x(10/35)))/5=
0,824
b. Indeks Ketersediaan Air Bersih =((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(8/35)
)+(4x(12/35))+(5x(15/35)))/5= 0,838 c. Indeks Adanya Akses Jalan Beraspal Di Depan Lokasi Usaha =((1x0/35))+(2x(0/35))+(3x(15/35) )+(4x(15/35))+(5x(5/35)))/5= 0,74 d. Indeks Ketersediaan Lahan Parkir =((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(6/35)
)+(4x14/35))+(5x(15/35)))/5= 0,85
e. Indeks Tingkat Keamanan
=((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(8/35) )+(4x(12/35))+(5x(15/35)))/5= 0,838 Indeks kedekatan dengan
infrastruktur:  0,824  +  0,838  +  0,74  + 0,85 + 0,838 = 0,818.
Berdasarkan  tabel  1  di  atas kriteria  kelima  indikator  tersebut termasuk setuju.
Tabel 2. Tanggapan Responden Lingkungan Bisnis
Indikato r Kedeka tan Dengan Lingku ngan Bisnis Frekuensi Jawaban Responden Mengenai Kedekatan Dengan Lingkungan Bisnis Indeks Kedeka tan Dengan Lingku ngan Bisnis 1 2 3 4 5 Kedeka tan dengan Bisnis Jasa Lain 0/ 35 0/35 10/35 13/35 12/35 0,808 Kedekat an dengan Konsu men 0/35 0/35 5/35 10/35 20/35 0,882 Kedekat an dengan Pesaing 2/35 3/35 14/35 16/35 0/35 0,648 Kedekat an dengan Suplier 0/35 0/35 0/35 15/35 20/35 0,912 Keleng kapan Peralata n 0/35 0/35 0/35 12/35 23/35 0,93 Total 0,836
Sumber : Pendapatan  data  responden di Kabupaten Lamongan 2015
Angka  indeks  di  atas  diperoleh  dari perhitungan sebagai berikut :
a. Indeks  Kedekatan  dengan  Bisnis Jasa Lain:
=((1x(0/35)+(2x(0/35)+(3x(10/35)
+(4x(13/35)+(5x(12/35)))/5= 0,808
b. Indeks Kedekatan dengan Konsumen : =((1x(0/35)+(2x(0/35)+(3x(5/35)+(
4x(10/35)+(5x(20/35)))/5= 0,882
c. Indeks  Kedekatan  dengan  Pesaing
:
=((1x(2/35)+(2x(3/35)+(3x(14/35) +(4x(16/35)+(5x(0/35)))/5 = 0,648
d. Indeks Kedekatan dengan Suplier :
=((1x(0/35)+(2x(0/35)+(3x(0/35)+( 4x(15/35)+(5x(20/35)))/5 = 0,912
e. Indeks Kelengkapan Peralatan: =((1x(0/35)+(2x(0/35)+(3x(0/35)+( 4x(12/35)+(5x(23/35)))/5 = 0,93 Indeks  lingkungan  bisnis  =  0,808  + 0,882 + 0,648 + 0,912 + 0,93 = 0,836.
Berdasarkan  tabel  2  di  atas  ada satu  indikator  yang  memiliki  kriteria netral  yaitu  0,648  dengan  indikator kedekatan dengan pesaing. Sedangkan indikator  lainnya  memiliki  kriteria setuju.
Tabel 3.

## Tanggapan Responden Biaya Lokasi
Indikator Kedekatan Dengan Biaya Lokasi Frekuensi Jawaban Responden Mengenai Kedekatan Dengan Biaya Lokasi Indeks Kedekat an Dengan Biaya Lokasi 1 2 3 4 5
Harga Sewa Tempat Usaha 0/35  5/35  0/35  20/35  10/35 0,796 Ada/Tidakn ya Biaya Renovasi 0/35  0/35  5/35  20/35  10/35 0,824 Ada/Tidakn ya Insentif Bangunan 0/35  13/35  7/35  10/35 5/35 0,638 Besarnya Pajak 2/35  3/35  14/35  16/35 0/35 0,648 Tingkat Suku Bunga 0/35  13/35  7/35  10/35 5/35 0,638 Total 0,7088
Sumber  : Pendapatan  data  responden di Kabupaten Lamongan 2015
Angka  indeks  di  atas  diperoleh dari perhitungan sebagai berikut :
a. Indeks  Harga  Sewa  Tempat Usaha:
=((1x(0/35))+(2x(5/35))+(3x(0/35
))+(4x(20/35))+(5x(10/35)))/5=0,
796
b. Indeks  Ada  Tidaknya  Biaya
Renovasi:
=((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(5/35 ))+(4x(20/35))+(5x(10/35)))/5=
0,824
c. Indeks  Ada/  Tidaknya  Insentif Bangunan:
=((1x(0/35))+(2x(13/35))+(3x(7/3 5))+(4x(10/35))+(5x(5/35)))/5= 0,638 d. Indeks Besarnya Pajak:
=((1x(2/35))+(2x(3/35))+(3x(14/3
5))+(4x(16/35))+(5x(0/35)))/5= 0,648 e. Indeks Tingkat Suku Bunga =((1x(0/35))+(2x(13/35))+(3x(7/3 5))+(4x(10/35))+(5x(5/35)))/5= 0,638
Indeks  biaya  lokasi  :  0,796  +
0,824  +  0,638  +  0,648  +  0,638
= 0,7088.
Berdasarkan tabel 3 di atas hanya dua  indikator  yang  termasuk  setuju yaitu indikator harga sewa tempat dan ada/tidaknya biaya renovasi, sedangkan yang lain netral.
Tabel 4.

## Tanggapan Responden Tingkat Penjualan
Indikator Tingkat Penjualan Frekuensi Jawaban Responden Mengenai Tingkat Penjualan
Indeks
Kedekat an Dengan Tingkat Penjual an
1 2 3 4 5
Tingkat Kedatang an Pelangga 0/35 0/35 5/35 0/35 0/35 0,824
n/ hari
Pertumbu han Laba Bersih 0/35 0/35 8/35 9/35 8/35 0,854 Waktu Tercapain ya BEP 0/35 0/35 4/35 5/35 6/35 0,694 Rol Usaha 0/35 0/35 0/35 9/35 6/35 0,658 Pencapaia n Real Profit Usaha 0/35 7/35 0/35 0/35 8/35 0,706 Total 0,7472
Sumber  : Pendapatan  data  responden di Kabupaten Lamongan 2015
Angka  indeks  di  atas  diperoleh dari perhitungan sebagai berikut :
a. Indeks Tingkat
Kedatangan Pelanggan/Hari: =((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(5/35 ))+(4x(20/35))+(5x(10/35)))/5= 0,824 b. Indeks Pertumbuhan Laba Bersih: =((1x(0/35))+(2x(0/35))+(3x(8/35 ))+(4x(9/35))+(5x(18/35)))/5=
0,854
c. Indeks Waktu Tercapaian BEP: =((1x(0/35))+(2x(10/35))+(3x(4/3 5))+(4x(15/35))+(5x(6/35)))/5=
0,694
d. Indeks Rol Usaha: =((1x(0/35))+(2x(10/35))+(3x(10/
35))+(4x(9/35))+(5x(6/35)))/5=
0,658
e. Indeks Real Profit Usaha =((1x(0/35))+(2x(7/35))+(3x(10/3 5))+(4x(10/35))+(5x(8/35)))/5= 0,706 Indeks  tingkat  penjualan:  0,824  + 0,854  +  0,694  +  0,658  +  0,706  = 0,7472.
Berdasarkan  tabel  4  di  atas  ada dua  indikator  yang  memiliki  kriteria
netral yaitu indikator waktu tercapainya  BEP  dan  rol  usaha. Sedangkan yang lain termasuk setuju.

## Analisa Data
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas a. Uji Validitas
Dari  hasil  uji  validitas  diperoleh  nilai untuk  variabel  X1  (infrastruktur) yaitu  nilai  X1.1  sebesar  0,727, nilai  X1.2  sebesar  0,396,  nilai X1.3  sebesar  0,694,  nilai  X1.4 sebesar  0,587,  dan  nilai  X1.5 sebesar  0,727.  Untuk  variabel  X2 (lingkungan  Bisnis)  yaitu  nilai X2.1  sebesar  0,679,  nilai  X2.2 sebesar  0,578,  nilai  X2.3  sebesar 0,818,  nilai  X2.4  sebesar  0,368, dan  nilai  X2.5  sebesar  0,640. Untuk variabel  X3 (Biaya  Lokasi) yaitu  nilai  X3.1  sebesar  0,730, nilai  X3.2  sebesar  0,395,  nilai X3.3  sebesar  0,830,  nilai  X3.4 sebesar  0,513,  dan  nilai  X3.5 sebesar  0,830.  Untuk  variabel  Y (Tingkat  Penjualan)  yaitu  nilai Y1.1  sebesar  0,820,  nilai  Y1.2 sebesar  0,916,  nilai  Y1.3  sebesar 0,866,  nilai  Y1.4  sebesar  0,946, dan nilai Y 1.5 sebesar 0,853.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa indikator variabel infrastruktur  (X1),  Lingkungan Bisnis  (X2),  Biaya  Lokasi  (X3), dan Tingkat Penjualan (Y)
dinyatakan  valid  karena  nilai  r hitung  ≥  r  tabel  sebesar  0,344. Sehingga  seluruh  indikator  yang ada pada variabel-variabel penelitian  tersebut  layak  untuk digunakan.
b. Uji Reliabilitas Dari
masing-masing variabel
diperoleh  nilai Cronbach  Alpha
yaitu  untuk  variabel  infrastruktur (X1) sebesar 0,614, untuk variabel lingkungan  bisnis  (X2)  sebesar
0,615,  untuk  variabel  biaya  lokasi
(X3)  sebesar  0,684,  untuk  nilai tingkat  penjualan  (Y)  sebesar
0,928. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua variabel  dikatakan  reliabel  karena memiliki  nilai  Cronbach  Alpha  ≥
0,6.  Sehingga  seluruh  variabel yang  ada  pada  indikator  variabel penelitian  ini  dikatakan  layak untuk digunakan.

## Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas Dari  grafik  histogram  dan  gambar  P-
Plot  terlihat  titik-titik  mengikuti dan  mendekati  garis  diagonalnya sehingga dapat disimpulkan bahwa model  regresi  memenuhi  asumsi normalitas.
b. Uji Multikolinearitas
Dari masing-masing variabel diperoleh  nilai  VIF  untuk  nilai variabel infrastruktur (X1) sebesar 1,177, untuk nilai variabel lingkungan  bisnis  (X2)  sebesar 1,292,  dan  nilai  variabel  biaya lokasi  (X3)  sebesar  1,298.  Dapat disimpulkan bahwa semua variabel tidak mengalami multikolinearitas  karena  nilai  VIF lebih kecil dari 10.
c. Uji Heteroskedastisitas Berdasarkan hasil output SPSS didapatkan  titik-titik  menyebar  di
atas  dan  di  bawah  sumbu  Y,  dan tidak mempunyai pola yang teratur, jadi kesimpulannya variabel bebas tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Berganda
Dari  uji  regresi  linier  berganda menghasilkan persamaan:
Y = -10,323 + 0,318 X1 + 0,701 X2 + 0,443 X3
Dari  persamaan  regresi  linier berganda  tersebut  di  atas,  maka dapat diartikan bahwa:
a) a = -10,323
Menunjukkan  bahwa  jika semua  variabel  bebas  tidak mengalami perubahan atau konstan, maka tingkat penjualan naik sebesar -10,323. b) b1 = 0,318 Jika terjadi kenaikan
sebesar satu satuan pada variabel infrastruktur (X1),
sedangkan  variabel  lingkungan bisnis  (X2)  dan  biaya  lokasi (X3)  konstan,  maka  tingkat penjualan naik sebesar 0,318.
c) b2 = 0,701 Jika terjadi kenaikan sebesar satu satuan pada variabel lingkungan bisnis (X2), sedangkan  variabel  infrastruktur (X1)  dan  biaya  lokasi  (X3) konstan, maka tingkat penjualan naik sebesar 0,701.
d) b3 = 0,443 Jika terjadi kenaikan
sebesar satu satuan pada variabel  biaya  lokasi  (X3), sedangkan  variabel  infrastruktur (X1) dan lingkungan bisnis (X2)
konstan, maka tingkat penjualan naik sebesar 0,443.

## Koefisien Determinasi
Dari  hasil  pengolahan  data  SPSS diperoleh  besarnya  Adjusted  R2 adalah  0,269.  Hal  ini  berarti  bahwa 26,9%  variasi  tingkat  penjualan  dapat dijelaskan  oleh  variasi  dari  ketiga variabel  independen  yakni  Kedekatan dengan Infrastruktur, Lingkungan
Bisnis,  dan  Biaya  Lokasi,  sedangkan 73,1%  lainnya  dijelaskan  oleh  sebab- sebab lain diluar model.
Uji Goodness Of Fit

## a. Uji t
Dari  uji  t  diperoleh  hasil  sebagai berikut:
1) t hitung X1  1,067  ≤  t tabel 1,695 sehingga  Ha  di  tolak  dan  Ho diterima artinya tidak ada pengaruh  yang  signifikan  antara kedekatan  dengan  infrastruktur terhadap tingkat penjualan. Sehingga hipotesis yang menyatakan bahwa kedekatan dengan  infrastruktur  berpengaruh secara signifikan ditolak.
2) t hitung X2  2,200  ≤  t tabel 1,695 sehingga  Ha  di  terima  dan  Ho ditolak  artinya  ada  pengaruh  yang signifikan antara kedekatan dengan lingkungan bisnis terhadap tingkat penjualan. Sehingga hipotesis  yang  menyatakan  bahwa kedekatan  dengan  infrastruktur berpengaruh secara signifikan diterima.
3) t hitung X3  2,064  ≤  t tabel 1,695 sehingga  Ha  di  terima  dan  Ho ditolak  artinya  ada  pengaruh  yang signifikan antara
kedekatan
dengan  biaya  lokasi  terhadap tingkat penjualan. Sehingga hipotesis  yang  menyatakan  bahwa kedekatan  dengan  infrastruktur berpengaruh secara signifikan diterima.
b. Uji F
Dari hasil uji ANOVA didapat uji  F hitung 5,170  ≥  2,91  dan signifikan 0,005 < 0,05 maka tolak Ho  terima  Ha  yang  artinya terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  variabel  kedekatan  dengan infrastruktur,  lingkungan  bisnis dan  biaya  lokasi  terhadap  tingkat penjualan
Berdasarkan  uraian di atas diketahui  bahwa  tidak  ada  pengaruh yang  signifikan  antara  kedekatan dengan infrastruktur dan biaya lokasi terhadap tingkat penjualan jasa mikro kecil  di  sekitar  Desa  Blimbing Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan.  Dan  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  lingkungan  bisnis terhadap  tingkat  penjualan.  Besarnya pengaruh  dari  ketiga  variabel  bebas X1,  X2,  dan  X3  terhadap  tingkat penjualan  (Y)  adalah  0,269  atau 26,9%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kedekatan  dengan  infrastruktur  tidak memberikan  andil  yang  cukup  besar terhadap tingkat penjualan sedangkan lingkungan  bisnis  dan  biaya  lokasi sangat besar andilnya terhadap tingkat penjualan mikro kecil di Desa Blimbing Kecamatan Paciran
Kabupaten  Lamongan.  Sedangkan sisanya  73,1%  dipengaruhi  oleh faktor lain.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Penelitian  ini  mencoba  untuk meneliti,  apakah  Kedekatan  dengan
Infrastruktur,  Lingkungan  Bisnis,  dan Biaya Lokasi mempengaruhi pemilihan  lokasi  terhadap  tingkat penjualan  jasa  mikro  kecil  di  Desa Blimbing Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan. Dengan memperhatikan  hasil  analisis  dan pembahasan yang dilakukan
sebelumnya, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan penelitian sebagai berikut :
1. Tidak  ada  pengaruh  secara  parsial untuk  variabel  infrastruktur  (X1) dengan  dari  perhitungan  regresi 0,318. Ada pengaruh secara parsial  antara  variabel  lingkungan bisnis  dan  variabel  biaya  lokasi pada  Desa  Blimbing  Kecamatan Paciran  Kabupaten  Lamongan. Variabel  lingkungan  bisnis  (X2) mempengaruhi  pemilihan  lokasi terhadap  tingkat  penjualan  (Y) dari  perhitungan  regresi  0,701 sedangkan  variabel  biaya  lokasi (X3)  mempengaruhi  pemilihan lokasi  terhadap  tingkat  penjualan (Y) dari perhitungan regresi 0,443. Untuk  Uji  t  variabel  infrastruktur (X1)  diperoleh  t hitung 1,067  ≤ t tabel 1,695  sehingga  Ha  ditolak dan  Ho  diterima,  untuk  Uji  t variabel  lingkungan  bisnis  (X2) diperoleh  t hitung 2,200  ≤  t tabel 1,695  sehingga  Ha  di  terima  dan Ho  ditolak,  dan  untuk  variabel biaya lokasi (X3) diperoleh
t hitung 2,064  ≤  t tabel 1,695
sehingga  Ha  di  terima  dan  Ho ditolak.
2. Ada  pengaruh  secara  simultan antara  variabel  kedekatan  dengan infrastruktur (X1), lingkungan bisnis (X2), dan biaya lokasi (X3) terhadap  tingkat  penjualan  (Y) dari  perhitungan  Uji  F  diperoleh nilai  sebesar  F hitung 5,170  ≥ F tabel 2,91 maka Ha diterima dan Ho ditolak.
3. Dari  ketiga  variabel  independen yang  diajukan  dalam  penelitian ini,  variabel  lingkungan  bisnis adalah  variabel  yang  memiliki pengaruh  yang  paling  dominan terhadap  variabel  dependen  yakni tingkat  penjualan  jasa  mikro  kecil yang  berada  di  Desa  Blimbing Kecamatan  Paciran  Kabupaten Lamongan.

## Saran
Adapun saran penulis bagi pemilik usaha jasa mikro kecil di desa blimbing kecamatan paciran kabupaten  lamongan  adalah  sebelum mendirikan  usaha  jasa  pemilik  harus memperhatikan faktor-faktor
pemilihan  lokasi  dengan  baik  karena faktor-faktor tersebut sangat mempengaruhi  jalannya  usaha  agar dapat  menghasilkan  tingkat  penjualan yang diharapakan. Sehingga perusahaan juga dapat bersaing dengan perusahaan lain yang bergerak di  bidang  yang  sama  dan  dapat menambah daya tarik konsumen untuk menggunakan  usaha  jasa  agar  dapat meningkatkan pendapatan bagi perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Haming,  M.  dan  Nurnajamuddin,  M. (2014). Manajemen  Produksi Modern  Operasi  Manufaktur dan  Jasa .  Jakarta:  PT.  Bumi
Aksara
Hariyani, Iswi. (2010). Restrukturisasi
& Penghapusan Kredit Macet . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo Kompas Gramedia Herlambang,  Susatyo.  (2014). Basic Marketing (Dasar-Dasar Pemasaran) Cara Mudah Memahami  Ilmu  Pemasaran. Yogyakarta: Gosyen Publishing. Rusdiana. (2014). Manajemen Operasi . Bandung: CV. Pustaka Setia. Santoso,  Singgih.  (2014). Panduan Lengkap  SPSS  Versi  20  Edisi
Revisi. Jakarta: PT. Elex
Media Komputindo.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &
D. Bandung: Alfabeta.
Suliyanto.  (2010). Studi  Kelayakan Bisnis  Pendekatan  Praktis.
Yogyakarta: C.V Andi Offset. Tim  Dosen  Metodologi  Penelitian.
(2015). Pedoman  Penulisan Skripsi . Lamongan: Pusat
Penelitian UNISLA.