## PENGARUH IKLAN MEDIA SOSIAL TERHADAP PURCHASE INTENTION DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
1 Sadewa Rama Bistara, 2* Muhammad Sholahuddin
1,2 Universitas Muhammadiyah Surakarta, Indonesia *ms242@ums.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  membahas  inovasi  terbaru  di  dunia  fotografi  yang  terus  berkembang  seiring  dengan perubahan zaman, terutama dalam subsektor ekonomi kreatif di Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  iklan  media  sosial  terhadap Purchase  Intention melalui Brand Image sebagai  mediator.  Studi  kasus  penelitian  ini  berfokus  pada  layanan  foto  wisuda  Emalio. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  populasi  mahasiswa  di  Surakarta  dan Yogyakarta  sebagai  subjek  penelitian.  Data  dikumpulkan  melalui  teknik  non-probability  sampling dengan kuesioner, dengan jumlah sampel sebanyak 85 responden. Analisis penelitian menggunakan Partial Least Square (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengaruh langsung dari iklan media sosial pada niat beli lebih kuat daripada efek mediasi citra merek. Artikel ini berpotensi memberikan kontribusi penting pada pengembangan subsektor fotografi di Indonesia dengan menyajikan informasi baru dan relevan.
Keywords: Iklan Media Sosial, Purchase Intention, Brand Image

## Abstract
This research discussed the latest innovations in the world of photography that continue to evolve in line with changing times, particularly in the creative economy subsector in Indonesia. The objective of this  research  was  to  analyze  the  effect  of  social  media  advertising  on  purchase  intention  through brand  image  as  a  mediator.  The  research  case  study  focused  on  Emalio  graduation  photo  services. The research utilized a quantitative method with a population of university students in Surakarta and Yogyakarta  as  research  subjects.  Data  was  collected  using  a  non-probability  sampling  technique through a questionnaire, with a sample size of 85 respondents. The research employed Partial Least Square (PLS) analysis with the assistance of SMARTPLS software. The results indicated that the direct effect  of  social  media  advertising  on  purchase  intention  was  stronger  than  the  mediating  effect  of brand image. This paper has the potential to provide significant contributions to the development of the photography subsector in Indonesia by presenting new and relevant information.
Keywords: Social Media Advertising, Purchase Intention, Brand Image.

## PENDAHULUAN
Seiring dengan berjalannya waktu, inovasi dalam bidang fotografi terus berkembang. Saat ini, salah satu bisnis yang banyak digeluti oleh banyak orang, terutama generasi muda, adalah  fotografi,  yang  membuatnya  menjadi  topik  yang  menarik  untuk  dikaji.  Bersama dengan  industri  kriya,  fesyen,  dan  kuliner,  subsektor  ekonomi  kreatif  di  Indonesia berkembang pesat. Salah satu industri ini adalah fotografi. Para fotografer profesional lebih memilih  perusahaan  ekonomi  kreatif  di  sektor  fotografi  karena  sesuai  dengan  kebutuhan zaman (Bagus dkk 2023).
Momentum  wisuda  merupakan  ajang  yang  ditunggu-tunggu  bagi  calon  wisuda  di Indonesia  bahkan  mancanegara.  Upacara  peneguhan  atau  pelantikan  bagi  seseorang  yang telah  menempuh  pendidikan  akademik  ini,  merupakan  prosesi  sakral  sebagai  penanda kelulusan mahasiswa yang telah menempuh masa belajar pada suatu perguruan tinggi atau Universitas.  Dengan  meraih  status  predikat  sarjana,  sayang  rasanya  jika  momen  bahagia tersebut  dilewatkan  begitu  saja  tanpa  mengabadikan  momen  di  kampus  mereka.  Dengan menggunakan jasa foto wisuda outdoor, bersama teman dan keluarga prosesi wisuda akan
lebih  bermakna  dengan  memori indah  terutama  dalam  satu bidikan  foto  yang  mempesona (Damaris dkk 2019).
Di  sisi   lain,  kini  peran  fotografi  juga  sudah   mulai  bergeser  menjadi  kebutuhan utama dalam relasi sosial di  masyarakat sebagai contoh salah satu jasa foto wisuda outdoor “emaliograduation” yang  menyediakan  jasanya  dengan  konsep  foto  wisuda  outdoor  yang memiliki konsep atau tema outdoor di lingkungan kampus dengan latar belakang background kampus  mereka.  Emaliograduation  merupakan  vendor  foto  yang  berada  di  daerah  Kota Surakarta  &  Yogyakarta  yang  memiliki  kreativitas  dan  inovasi  sehingga  dapat  mendorong minat beli konsumen.(Wibowo & Su, 2021).
Persaingan  yang  sangat  ketat  dalam  dunia  jasa  penyewaan  fotografi  akan mendukung  perusahaan  dalam  mengembangkan  strategi  untuk  mendorong  dan mempertahankan  pelanggan  agar  melakukan  pembelian  kembali  setelah  pelanggan mengambil  keputusan  untuk  menggunakan  jasa  fotografi  tersebut.  Usaha  fotografi emaliograduation  pasti  juga  memiliki  pesaing  apalagi  pesaing  yang  berlokasi  di  sekitar universitas. Hal inilah yang membuat emaliogradiation sempat mengalami penurunan jumlah pelanggan.  Disisi  lain  harga  handphone  dan  juga  kamera  yang  murah  membuat  banyak orang  lebih  memilih  untuk  tidak  menyewa  jasa  fotografi  dan  melakukan  fotografi  secara pribadi.  Apalagi  dalam  sosial  media  instagram  emaliograduation  hanya  memiliki  9000 pengikut yang otomatis mereka akan kalah dengan jasa fotografi lain yang mempunyai lebih banyak  followers.  Selain  itu  permasalahan  lain  dari  emaliograduation  juga  belum  memiliki kantor  yang  beroperasi  di  sekitar  universitas  sehingga  masyarakat  utamanya  mahasiswa akan sulit mengenal emaliograduation.
Berbagai  permasalahan  persaingan  yang  dialami  oleh  emaliograduation  tentunya dapat  diatasi  dengan  mencoba  memanfaatkan  berbagai  teknologi  diera  saat  ini.  Di  era sekarang  ini,  penggunaan  media  internet  sangat  ideal  untuk  memasarkan      barang      atau jasa.  Pemasaran    produk    menggunakan    internet    atau  disebut  juga  dengan E-marketing adalah  model  pemasaran  elektronik  yang  mencakup  pekerjaan  pemilik  bisnis  untuk berkomunikasi,  memberikan  promosi,  dan  menjual  produk  yang  dijual  melalui  internet. Menurut  Putra  dkk.  (2021);  Praditya,  R.  A.  (2020)  Agar  berhasil  dalam  mencapai  tujuan organisasi,  manajemen  perusahaan  harus  menyertakan  pemasaran.  Rencana  pemasaran harus memadai dan dirancang khusus untuk produk yang dituju. Ini adalah beberapa faktor yang  harus dipertimbangkan  oleh  manajemen  pemasaran  karena  barang  yang  dijual harus sesuai  dengan  keinginan  calon  konsumen.  Perusahaan  harus  mengetahui  pangsa  pasar pesaing mereka dan tren pasar selain teknik pemasaran (Hanaysha, 2022).
Karena  persaingan  yang  ketat  dalam  dunia  bisnis,  setiap  perusahaan  harus mengadopsi mentalitas bahwa mereka akan selalu dapat meramalkan setiap perkembangan dan  semua  hasil  yang  mungkin  terjadi.  Pelanggan  potensial  saat  ini  menjadi  lebih berpengetahuan  dalam  hal  membuat  penilaian  berdasarkan  apa  yang  mereka  lihat  secara online. Pemasaran digital dapat menjangkau semua pengguna internet di mana pun mereka berada  dan  kapan  pun.  Platform  media  sosial  termasuk  Twitter,  Instagram,  Facebook, Telegram,  Spotify,  Youtube,  dan  Tiktok  adalah  beberapa  program  internet  yang  sering digunakan  dalam  pemasaran.  Menurut  (Zanjabila  &  Hidayat,  2017),  Bisnis  harus menggunakan internet sebagai alat pemasaran jika ingin tetap kompetitif. Konsumen dapat memperoleh dan menerima informasi melalui media sosial, yang merupakan revolusi media. (Kerpen, 2011: 94
Purchase Intention diindikasikan sebagai perilaku membeli (Martins, Costa, Oliveira, Goncalves,  &  Branco,  2019).  Niat  beli  adalah  campuran  antara  minat  konsumen  dan kemungkinan  membeli  produk  (Kim  &  Ko,  2012).  Menentukan Purchase  Intention mengadopsi perilaku masa depan pembeli berdasarkan sikap mereka (Kim & Ko, 2010). Pada platform  media  sosial,  terjadi  pertukaran  informasi,  peringkat,  dan  tanggapan  yang memungkinkan  orang  memiliki  kepercayaan  dan  mengatasi  ketidakamanan,  yang menghasilkan  keinginan  untuk  membeli  produk  perusahaan  (Bong,  2017).  Sosial  Media adalah  platform  dan  komunitas  online  berbeda  yang  mendorong  interaksi  sosial  di  mana pengguna  dapat  bertukar  pandangan,  pengalaman,  dan  pengamatan  mereka  (Schroeder, 2017).  Sosial  media  hadir  dalam  berbagai  bentuk  seperti  Facebook,  weblog,  wiki,  LinkIn, Twitter,  podcast,  dan  lainnya  (Yazdanparast,  Joseph  &  Muniz,  2016).  Media  sosial menawarkan  peluang  yang  signifikan  bagi  perusahaan  untuk  melibatkan  pembeli  secara individu  (Harrigan  &  Miles,  2014).  Pena  (2019)  mengatakan,  media  sosial  adalah  platform keterlibatan  yang  memungkinkan  membangun  kepercayaan  yang  penting  untuk pembentukan  ekuitas  merek.  Sosial  media  telah  dianggap  sebagai  mekanisme  nyata  yang berkontribusi  pada  tujuan  dan  strategi  pemasaran  organisasi  sehubungan  dengan komunikasi  pelanggan,  manajemen  hubungan  pelanggan  dan  keterlibatan  pelanggan (Alalwan, Rana, Dwivendi & Algharabat, 2017).
Menurut  Kotler  (2007), Brand  Image  mengacu  pada  pemikiran  dan  keyakinan konsumen,  termasuk  asosiasi  yang  muncul  dalam  ingatan  mereka.  Konsumen  sering  kali mengutamakan  citra  merek  daripada  faktor  lain,  seperti  kualitas,  harga,  dan  fasilitas  yang ditawarkan,  ketika  membuat  keputusan  pembelian  (Keller  2008).  Citra  merek,  menurut Išoraitė (2018),  adalah  karakteristik  emosional  yang  membedakan  merek  perusahaan  atau produknya dan memiliki dampak yang signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen.
Citra  merek  yang  diperoleh  dari  evaluasi  merek  konsumen  dan  citra  merek  dalam ingatan  konsumen  akan  menjadi  pertimbangan  penting  bagi  keputusan  pembelian konsumen.  Franz  (2006)  dalam  penelitiannya  mengungkapkan  bahwa  citra  merek merupakan variabel sentral dalam meningkatkan pembelian saat ini dan masa depan. Shimp (2003)  mengungkapkan  bahwa  merek  memiliki  peran  strategis  yang  penting  sebagai pembeda  antara  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  dengan  para  pesaingnya.  Dari  sudut pandang konsumen, merek merupakan jaminan konsistensi kinerja produk dan memberikan manfaat  apapun  (dalam  bentuk  citra  atau prestise)  yang  dicari  konsumen  ketika  membeli produk atau merek tertentu.
Dalam  penelitian  ini  peneliti  menemukan gap  dalam  hasil  penelitian  dari  penelitian terdahulu.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mahyuzar,  (2022)  dimana  hasil penelitiannya menunjukkan bahwa sosial media marketing berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention. Namun hasil berbeda justru didapat oleh Wiwekananda, (2019) dimana hasil penelitiannya menunjukkan bahwa social media advertising tidak mempunyai pengaruh terhadap Purchase  Intention.  Dari  adanya  gap  tersebut  membuat  peneliti  tertarik  untuk melakukan penelitian ini.
Ada  banyak  penelitian  sebelumnya  tentang  iklan  media  sosial,  niat  beli,  dan  citra merek. Namun, penelitian ini berbeda dari penelitian lain yang serupa karena berfokus pada topik  yang  sekarang  populer  di  kalangan  masyarakat  umum,  khususnya  anak  muda: fotografi. Selain itu, belum ada penelitian sebelumnya yang menggunakan tiga variabel yang digabungkan dalam penelitian ini. Selain itu, penelitian sebelumnya tentang fotografi hanya
mencakup  solusi  offline,  berbasis  harga,  dan  berbasis  geografis,  sedangkan  penelitian  ini berfokus pada alternatif berbasis teknologi.

## METODE
Jenis penelitian  studi  ini  metodologi  kuantitatif. Metode kuantitatif  merupakan  salah satu  jenis  penelitian  yang  spesifikasinya  adalah  sistematis,  terencana,  dan  terukur  dengan jelas.  Teknik  penelitian  kuantitatif,  seperti  yang  didefinisikan  oleh  Sugiyono  (2015),  dapat dipahami  sebagai  teknik  yang  berlandaskan  pada  sampel  filsafat  positivisme,  digunakan untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan instrumen penelitian, dan analisis data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  yang  berasal  dari  Surakarta  dan Yogyakarta.  Penelitian  ini  menggunakan non-probability  sampling  sebagai  metode pengambilan  sampel.  Terdapat  17  indikator  pertanyaan  dalam  penelitian  ini,  untuk mendapatkan  jumlah  indikator  minimal  maka  jumlah  indikator  dikalikan  5.  Melalui perhitungan  Maholtra  ini  maka  diperoleh  jumlah  sampel  minimal  yang  dibutuhkan  yaitu sebanyak 85 responden.
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini yaitu dengan penyebaran kuesioner. Kuesioner  dibuat  dengan  menggunakan  format skala  Likert  dan  skala  interval  yang  sering digunakan  dalam  pembuatan  kuesioner.  Pernyataan  Sangat  Setuju  memiliki  tingkat preferensi yang "lebih tinggi" daripada Setuju, dan Setuju "lebih tinggi" daripada Netral, oleh karena  itu skala  Likert  digambarkan  dalam  bentuk  interval.  Sugiono  (2014)  menyatakan bahwa skala  Likert  digunakan  untuk  mengukur  sikap,  persepsi,  dan  pandangan  seseorang terhadap isu-isu sosial saat ini.
Analisis  PLS-SEM  digunakan  untuk  menyelidiki  dan  memprediksi  model  yang kompleks dengan persyaratan data yang lebih longgar. Gio, dkk. (2019). Partial Least Square (PLS)  merupakan  metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan menggunakan  software  SMARTPLS.  Outer  model  dan  Inner  model  merupakan  dua  model yang digunakan dalam analisis PLS-SEM (Ghozali dan Latan, 2014).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Outer Model Convergen Validity
Jika  nilai  outer  loading  suatu  indikator  >  0.7,  maka  indikator  tersebut  dianggap memenuhi validitas konvergen dalam kategori baik. Nilai outer loading untuk masing-masing indikator pada variabel penelitian ditunjukkan di bawah ini.
Tabel 1. Nilai Outer Loading Variabel Indikator Outer Loading Iklan Media Sosial (X) X.1 X.2 X.3 X.4 0.768 0.779 0.810 0.713 X.5 0.756 X.7 0.622 X.8 0.830
X.9 0.666 X.10 0.810 Brand Image (Z) Z.1 Z.2 Z.3 Z.4 Z.5 0.760 0.829 0.691 0.759 0.675 Z.6 0.829 Purchase Intention (Y) Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5 Y.6 0,840 0,824 0,770 0,824 0,788 0,842

## Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Setiap  indikator  dari  variabel  penelitian  memiliki  nilai  outer  loading  >  0,7,  seperti yang  ditunjukkan  pada  Tabel  1.  Namun  menurut  Chin  (1998),  bahwa  nilai  loading  skala pengukuran  sebesar  0.5  sampai  0.6  sudah  cukup  untuk  memenuhi  kriteria  validitas konvergen.  Berdasarkan  informasi yang  disajikan  di  atas,  semua  indikator variabel  terbukti dapat  digunakan  atau  valid  untuk  digunakan  dalam  penelitian  dan  oleh  karena  itu  cocok untuk digunakan dalam penyelidikan lebih lanjut.
Selain melihat nilai outer loading, nilai AVE ( Average Variance Extracted) > 0,5 juga dapat  digunakan  untuk  menentukan  apakah  suatu  model  valid  untuk  validitas  konvergen (Fornell dan Larcker, 1981).
Tabel 2. Nilai Average Variance Extracted Variabel AVE (Average Variance Extracted) Keterangan Iklan Media Sosial (X) 0.577 Valid Brand Image (Z) 0,560 Valid Purchase Intention (Y) 0.922 Valid
Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Pada Tabel 2 setiap variabel dalam penelitian ini memiliki nilai AVE (Average Variance Extrancted)  yang  >  0,5,.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  variabel  dalam  penelitian  ini memiliki apa yang disebut dengan validitas diskriminan.

## Descriminant Validity
Nilai cross loading digunakan dalam uji validitas diskriminan. Jika nilai cross loading suatu  indikator  pada  suatu  variabel  lebih  tinggi  daripada  variabel  lainnya,  maka  indikator tersebut  dikatakan  memiliki  validitas  diskriminan  (Chin,  1998b).  Nilai cross  loading  untuk setiap indikasi adalah sebagai berikut.:
Tabel 3. Nilai Cross Loading Indikator  Iklan Media Sosial Brand Image Purchase Intention X.1 0,768 0,427 0,463 X.2 0,702 0,479 0,453 X.3 0,810 0,458 0,530 X.4 0,713 0,608 0,619 X.5 0,756 0,425 0,466
X.6 0,622 0,402 0,337 X.7 0,830 0,476 0,558 X.8 0,666 0,592 0,604 X.9 0,810 0,458 0,530 X.10 0,779 0,416 0,462 Y.1 0,650 0,752 0,840 Y.2 0,595 0,725 0,824 Y.3 0,420 0,600 0,770 Y.4 0,613 0,718 0,824 Y.5 0,433 0,634 0,788 Y.6 0,610 0,737 0,842 Z.1 0,584 0,760 0,768 Z.2 0,556 0,829 0,682 Z.3 0,381 0,691 0,548 Z.4 0,351 0,759 0,569 Z.5 0,526 0,675 0,622 Z.6 0,487 0,829 0,658 Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Jika  dibandingkan  dengan  nilai cross  loading  pada  variabel  lain,  data  Tabel  3 menunjukkan  bahwa  setiap  indikasi  pada  variabel  penelitian  memiliki  nilai cross  loading terbesar  pada  variabel  yang  dibentuknya.  Indikator-indikator  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  memiliki  validitas  diskriminan  yang  kuat  dalam  merakit  variabelnya  masing- masing, sesuai dengan hasil yang diperoleh.

## Uji Reliabilitas
Composite Reliability
Tabel 4. Nilai Composite Reliability Variabel AVE Keterangan Iklan Media Sosial (X) 0.890 Reliabel Brand Image (Z) 0,927 Reliabel Purchase Intention (Y) 0.922 Reliabel Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan data dari Tabel 4, dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel penelitian memiliki  nilai composite  reliability  >  0,7,  yang  menunjukkan  bahwa  nilai  cronbach  alpha telah memenuhi kriteria untuk menyatakan bahwa seluruh konstruk adalah reliabel.

## Cronbach’s Alpha
Tabel 5. Nilai Cronbach Alpha Variabel AVE (Average Variance Extracted) Keterangan Iklan Media Sosial (X) 0.852 Reliabel Brand Image (Z) 0,912 Reliabel Purchase Intention (Y) 0.899 Reliabel Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 5, diperoleh nilai cronbach alpha semua variabel dalam penelitian ini bernilai  di  atas  >  0,6  yang  artinya  nilai cronbach  alpha  telah  memenuhi  syarat  sehingga seluruh konstruk dapat dikatakan reliabel.

## Uji Multikolineritas
Multikolineritas dapat nilai cut off yang menunjukan nilai VIF < 5.
Tabel 6. Nilai VIF Brand Image Iklan Media Sosial Purchase Intention Brand Image 1.723 Iklan Media Sosial 1.000 1.723

## Purchase Intention
Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan pengujian multikolinearitas, nilai VIF masing-masing variabel < 5 maka tidak terjadi masalah multikolinearitas.
Analisis Inner Model
Gambar 1. Inner Model
Inner  model  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  antara  satu  variabel  laten  dengan variabel  laten  lainnya.  Pengujian  inner  model  dapat  dilakukan  dengan  3  analisis  yaitu mengukur nilai R 2 (R-square), Q Square, dan Uji Hipotesis.
Uji Coefficient Determination (R
2 )
Determinasi  variabel  eksogen  terhadap  variabel  endogen  ditunjukkan  oleh  nilai  R 2 atau R-Square.  Tingkat  determinasi  yang  lebih  baik  ditunjukkan  oleh  nilai  R 2 yang  lebih tinggi.  Berdasarkan  nilai  R 2 sebesar  0,75,  0,50,  dan  0,25,  model  secara  berurutan  adalah kuat, moderat, dan lemah (Ghozali & Latan, 2015). Koefisien determinasi untuk penelitian ini ditentukan sebagai berikut.
Tabel 7. Nilai Adjusted R-Square R-Square Brand Image (Z) 0,413
Purchase Intention (Y) 0,758

## Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasakan  Tabel  7,  Adjusted R-Square  digunakan  untuk  melihat  besarnya  pengaruh variabel Brand  Image  terhadap  Purchase  Intention  yaitu  dengan  nilai  0,413  atau  41,3%. Sedangkan besarnya pengaruh Iklan Media Sosial, Brand Image terhadap Purchase Intention yaitu dengan nilai 0,758 atau 75,8%. Maka dapat dikatakan hubungan ini adalah hubungan yang kuat.

## Uji Hipotesis Uji Pengaruh Langsung
Dengan menggunakan metode bootstrapping, untuk dapat memeriksa statistik t atau nilai  p  (rasio  kritis)  dan  nilai  sampel  awal  yang  dihasilkan  dari  prosedur  untuk  menguji pengaruh  langsung.  Jika  nilai  p  value  <  0,05,  maka  terdapat  korelasi  langsung  antara variabel-variabel tersebut; jika  p value > 0,05, maka tidak ada korelasi. Nilai t-statistik 1,96 digunakan sebagai nilai signifikan dalam penelitian ini. Terdapat pengaruh yang cukup besar jika nilai t-statistik lebih dari 1,96. Perangkat lunak yang dikenal sebagai SmartPLS ( Partial Least  Square)  3.0  digunakan  untuk  mengevaluasi  hipotesis.  Nilai  koefisien  jalur  temuan pengujian ditunjukkan di bawah ini.
Tabel 8. Path Coefficient (Direct Effect) Hipotesis Original Sample t- Statistics P Values Keterangan Iklan Media Sosial (X) -> Purchase Intention (Y) H1 0,229 2,344 0,010 Positif Signifikan Iklan Media Sosial (X) -> Brand Image (Z) H2 0,648 12,355 0,000 Positif Signifikan Brand Image (Z) -> Purchase Intention (Y) H3 0,708 28,839 0,000 Positif Signifikan Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 8, interpretasinya sebagai berikut :
1. Hipotesis pertama menguji apakah Iklan Media Sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase  Intention.  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic  sebesar dengan  besar pengaruh sebesar 0,229  dan  nilai p-value sebesar 0,010. Dengan nilai t- statistic  2,344>1.96  dan  nilai  p  value  0,010<0.05  ,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis satu diterima dimana adanya pengaruh positif dan signifikan antara Iklan Media Sosial terhadap Purchase Intention.
2. Hipotesis  kedua  menguji  apakah  Iklan  Media  Sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Brand  Image  Dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  t-statistic  sebesar  12,535 dengan  besar pengaruh sebesar 0,648  dan  nilai p-value sebesar 0,000. Dengan nilai  t- statistic  12,535>1.96  dan  nilai  p  value  0,000<0.05  ,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa
hipotesis  dua  diterima  yaitu  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  Iklan  Media Sosial terhadap Brand Image.
3. Hipotesis  ketiga  menguji  apakah Brand  Image  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Purchase Intention. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 8,839 dengan  besar pengaruh sebesar 0,708  dan  nilai p-value sebesar 0,000. Dengan nilai t- statistic  8,839>1.96  dan  nilai  p  value  0,000<0.05  ,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  tiga  diterima  dimana  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara Brand Image terhadap Purchase Intention.

## Indirect Effect
Hasil  dampak  tidak  langsung (indirect  effect)    yang  spesifik  mengindikasikan  tahap selanjutnya, yaitu pengujian dampak indirect effect. Patut diperhatikan jika nilai P-Values < 0,05. Hal ini mengimplikasikan bahwa pengaruh variabel eksogen terhadap variabel endogen mungkin dimediasi oleh variabel mediasi, yaitu pengaruhnya tidak langsung. Tidak signifikan jika  P-Value  >  0,05.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  pengaruh  variabel  eksogen  terhadap variabel endogen tidak dimediasi oleh variabel mediator. Dengan kata lain, variabel tersebut memiliki pengaruh  langsung.  Nilai  spesifik  dari model  tidak  langsung  ditunjukkan di bawah ini.
Tabel 9. Indirect Effect Indirect Effect Hipotesis Original Sample t- Statistics P Values Keterangan Iklan Media Sosial (X) -> Brand Image (Z) -> Purchase Intention (Y) H4 0,459 9,239 0,000 Positif Signifikan Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 9, diperoleh hasil bahwa :
Hipotesis keempat mengujii kemungkinan bahwa Brand Image memediasi hubungan antara Niat Beli dan Iklan Media Sosial. Menurut tabel 9, nilai t-statistik adalah 9,239 artinya >1,96, dan nilai p value adalah 0,000 < 0,05. Oleh karena itu, hubungan antara iklan media sosial dan niat beli dapat dimediasi oleh Brand Image.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Iklan Media Sosial Terhadap Purchase Intention
Hipotesis  pertama  menyelidiki  apakah  iklan  media  sosial  mempengaruhi  niat  beli dengan  cara  yang  baik dan  bermakna.  Statistik-t  ditampilkan  pada  tabel  8,  sebesar 2,344, dengan pengaruh sebesar 0,229 dan nilai p-value sebesar 0,010. Dengan t-statistik sebesar 2.344>1.96  dan  p-value  sebesar  0.010<0.05,  jadi    dapat  dikatakan  bahwa  hipotesis  satu diterima, yang menyatakan bahwa iklan media sosial memiliki dampak positif dan signifikan terhadap Purchase Intention.
Hasil penelitian ini sejalan dengan temuan Wibowo dkk (2021) dan (Jasin, 2022) yang menemukan bahwa Iklan media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention.  Hasil  ini  berarti  semakin  sering  Iklan  media  sosial  maka  semakin  tinggi  tingkat Purchase Intention.
Jasin  (2022)  menemukan  bahwa  iklan  media  sosial  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap Purchase  Intention, Electronic,  Word of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Minat  Beli. Brand  Image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase Intention.  media  sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase  Intention melalui Brand Image (Jasin, 2022).
Media  sosial  adalah  tempat  pertukaran  konten  informasi  dari  pengguna  online. Menurut  Bernardo  dkk.  (2022),  media  social  merupakan  serangkaian  aplikasi  berbasis internet  yang  dibangun  di  atas  kerangka  ideologi  dan  teknologi  Web  2.0.  Media  sosial diciptakan di atas fondasi Web 2.0. Twitter, Facebook, MySpace, YouTube, Instagram, Path, WhatsApp, Line, dan contoh-contoh platform media sosial lainnya yang berkembang saat ini. Iklan media sosial adalah upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk berpromosi melalui media  sosial  karena  di  media  sosial  terdapat  komunitas  yang  besar  dan  dibandingkan dengan beriklan dengan cara tradisional. (Jasin, 2022b)  Semakin tinggi jangkauan promosi melalui iklan  media sosial maka akan  semakin tinggi  tingkat Purchase Intention pelanggan terhadap produk perusahaan.

## Pengaruh Iklan Media Sosial Terhadap Brand Image
Hipotesis  kedua  menguji  dampak  iklan  media  sosial  terhadap Brand  Image,  baik secara  positif  maupun  signifikan.  Nilai t-statistic  adalah  12,535,  ukuran  pengaruh  adalah 0,648,  dan  nilai  p-value  adalah  0,000  pada  tabel  8.  Hipotesis  kedua,  bahwa  iklan  media sosial memiliki dampak positif dan signifikan terhadap citra merek, diterima berdasarkan nilai t-statistik sebesar 12,535 > 1,96 dan nilai p sebesar 0,000< 0,05.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  temuan  Wibowo  dkk  (2021)  Bilgin  (2018)  yang menemukan  bahwa  Iklan  media  sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Brand Image Hasil ini berarti semakin sering Iklan media sosial maka semakin tinggi tingkat Brand Image.
Branding adalah faktor daya saing penting yang membedakan barang dan jasa serupa yang diproduksi oleh perusahaan yang berbeda di benak konsumen dan menjadikannya lebih disukai konsumen. hal krusial tentang branding adalah bahwa hubungan kuat yang dibangun dengan  konsumen  memiliki  kekuatan  untuk  mengarahkan  pilihan  konsumen  dan  loyalitas (Kotler dan Armstrong, 2004: 191).
Para  pelaku  bisnis  melakukan  penelitian  untuk  menarik  perhatian  konsumen,  tetap berada di benak mereka, menciptakan citra merek yang positif, dan meningkatkan loyalitas merek  dengan  memanfaatkan  semua  saluran  komunikasi  yang  tersedia  dalam  komunikasi merek  untuk  menciptakan  atau  melindungi  nilai  merek.  Media  sosial  adalah  saluran komunikasi  populer  yang  baru-baru  ini  digunakan  oleh  bisnis  dalam  kegiatan  pemasaran mereka. Dampak media sosial terhadap perilaku konsumen berkisar dari memberi informasi, berbagi  ide  dan  sikap,  hingga  mendapatkan  kesadaran  dan  pemahaman,  dan memvisualisasikan  perilaku  pasca  pembelian  tanpa  pembelian  (Tatar  da n  Erdomuş,  2016). (2018);(Bilgin,2018). Menurut  kotler  dan  keller  (2007:346), Brand  Image adalah  “persep si  dan  keyakinan yang  dianut  oleh  konsumen.  Seperti  yang  tercermin  dalam  asosiasi  yang  tersimpan  dalam memori  konsumen,  itulah  persepsi  dan  kepercayaan  konsumen,  yang  tercermin  dalam asosiasi  dalam  memori  konsumen".  Akan  sangat  bermanfaat  bagi  pemasar  untuk menciptakan Brand  Image  yang  tepat  bagi  suatu  produk,  karena  citra  merek  akan
mempengaruhi penilaian  konsumen  terhadap alternatif merek  yang  diharapkan,  yang  tidak hanya dapat memenuhi kebutuhan konsumen, tetapi juga memberikan kepuasan yang lebih baik  dan  terjamin.  Konsumen  selalu  memilih  merek  berdasarkan  citranya.  Menurut (Schiffman  &  Kanuk  (2000:141).  Jika  konsumen  tidak  memiliki  pengalaman  sebelumnya dengan suatu produk, mereka lebih cenderung "mempercayai" merek yang lebih disukai atau terkenal.  Semakin  banyak  iklan  media  sosial  yang  ada,  semakin  banyak  konsumen mengadopsi  persepsi  dan  keyakinan  citra  tentang  perusahaan.  Hasilnya,  semakin  banyak jumlah iklan media sosial, semakin kuat citra merek yang tertanam di benak konsumen.

## Pengaruh Brand Image terhadap Purchase Intention
Hipotesis  ketiga  menyelidiki  apakah Brand  Image  memiliki  dampak  positif  dan signifikan secara statistik terhadap Niat Beli. Nilai t-statistik sebesar 8.839, dengan pengaruh sebesar 0.708 dan nilai p-value sebesar 0.000 pada tabel 8. Dengan nilai t-statistik sebesar 8,839  >  1,96  dan  nilai  p  value  0,000<0,05  maka  hipotesis  tiga  diterima,  menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Brand Image dan Purchase Intention. Temuan penelitian ini sejalan dengan penelitian Benhardy et al (2020) dan Zahra & Nugroho  (2020)  yang  menemukan  bahwa Brand  Image  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap Purchase Intention.
Brand Image adalah kesan terhadap suatu merek tertentu. Brand Image  juga dapat dianggap  sebagai  komponen  dari  sebuah  merek  yang  tidak  terucapkan  namun  dapat dikenali, seperti simbol, desain huruf atau warna, atau persepsi konsumen terhadap produk atau  jasa  yang  diwakilinya  (Surachman,  2008).  Konsumen  dan  emosi  pribadinya menciptakan Brand Image, yang merupakan konsep yang subyektif (Ferrinadewi, 2008). Brand Image yang baik akan memberikan dampak positif bagi perusahaan, membuat produk atau jasa perusahaan lebih dapat diterima di masyarakat. Brand Image yang positif mempengaruhi niat beli calon konsumen karena mereka yakin bahwa produk atau jasa yang akan  mereka  beli  berasal  dari  perusahaan  yang  memiliki  citra  positif.  Akibatnya,  semakin tinggi tingkat Purchase Intention pelanggan, semakin baik pula Brand Image.
Pengaruh Pemediasi Brand Image  terhadap hubungan antara Iklan Media Sosial dengan Purchase Intention
Hipotesis  keempat  menguji  apakah Brand  Image  memediasi  hubungan  antara  Iklan Media  Sosial  terhadap Purchase  Intention.  Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa nilai t-statistic  sebesar  9,239  yang  artinya >1.96  dengan  nilai  p  value  sebesar  0.000  yang artinya  <0.05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa Brand  Image  dapat  memediasi  hubungan antara Iklan Media Sosial dengan Purchase Intention.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  temuan  Nugroho  dkk  (2022)  menemukan  bahwa Brand  Image  dapat  memediasi  hubungan  antara  Iklan  Media  Sosial  terhadap  Purchase Intention.  Hasil  ini  berarti  semakin  banyak  Iklan  media  sosial  maka  serta  diperkuat  oleh Brand Image yang baik maka semakin tinggi tingkat Purchase Intention yang akan dilakukan oleh pelanggan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  dengan  menggunakan  metode kuantitatif, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
Iklan  Media  Sosial  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Intention, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis satu diterima. Iklan  Media  Sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Brand  Image,  maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua diterima.
Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga diterima.
Brand Image memediasi hubungan antara Iklan Media Sosial terhadap Purchase Intention. Berdasarkan hasil analisis, maka hipotesis keempat diterima.
Hasil penelitian  ini dapat  memberikan  kontribusi  penting bagi konsumen,  perusahaan jasa  fotografi,  dan  penelitian  ke  depan.    Bagi  konsumen,  hasil  penelitian  ini  dapat memberikan informasi penting tentang faktor-faktor yang memengaruhi Purchase Intention mereka.  Dengan  mengetahui  bahwa  iklan  media  sosial  memiliki  pengaruh  langsung  yang lebih  kuat  pada  minat  beli  daripada Brand  Image,  konsumen  dapat  lebih  memperhatikan iklan media sosial saat mempertimbangkan untuk membeli jasa fotografi wisuda.
Bagi  perusahaan  jasa  fotografi,  hasil  penelitian  ini  dapat  membantu  dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif. Dengan mengetahui bahwa iklan media sosial memiliki pengaruh  langsung  yang  lebih kuat  pada  minat  beli daripada Brand Image, perusahaan dapat mempertimbangkan untuk lebih memfokuskan upaya pemasaran mereka pada iklan media sosial.
Bagi  penelitian  ke  depan,  hasil  penelitian  ini  dapat  menjadi  acuan  untuk  melakukan penelitian lebih lanjut tentang faktor-faktor yang memengaruhi Purchase Intention pada jasa fotografi, terutama dalam konteks penggunaan media sosial. Selain itu, penelitian ke depan juga dapat  mengeksplorasi lebih  lanjut  tentang faktor-faktor  lain yang memengaruhi  minat beli pada jasa fotografi, seperti kualitas layanan dan harga.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji,  P.  M.,  Nadhila,  V.,  &  Sanny,  L.  (2020).  Effect  of  social  media  marketing  on  instagram towards  purchase  intention:  Evidence from  Indonesia’s  ready -to-drink  tea  industry. International  Journal  of  Data  and  Network  Science,  4(2),  91 – 104. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2020.3.002
Alalwan,  A.  A.  (2018).  Investigating  the  impact  of  social  media  advertising  features  on customer  purchase  intention. International  Journal  of  Information  Management,  42,
65 – 77. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2018.06.001
Bagus, I., Dwisuardinata, N., Gede, ;, & Darma, S. (2023 ). 1−11 Fear of Missing Out (FOMO) towards  Purchase  Intention  on  Alcoholic  Beverage  in  Bali. Binus  Business  Review, 14(1), 1 – 11. https://doi.org/10.21512/bbr.v14i1.8919
Balakrishnan,  B.  K.  P.  D.,  Dahnil,  M.  I.,  &  Yi,  W.  J.  (2014).  The  Impact  of  Social  Media Marketing Medium toward Purchase Intention and Brand Loyalty among Generation Y.
Procedia - Social and Behavioral Sciences, 148, 177 – 185.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.07.032
Benhardy,  K.  A.,  Hardiyansyah,  Putranto,  A.,  &  Ronadi,  M.  (2020).  Brand  image  and  price perceptions  impact  on  purchase  intentions:  Mediating  brand  trust. Management Science Letters, 10(14), 3425 – 3432. https://doi.org/10.5267/j.msl.2020.5.035
BİLGİN,  Y.  (2018). The  Effect  Of  Social  Media  Marketing  Activities  On  Brand  Awareness, Brand  Image  And  Brand  Loyalty. Business  &  Management  Studies:  An  International Journal, 6(1), 128 – 148. https://doi.org/10.15295/bmij.v6i1.229
Bilgin, Y., & Kethüda, Ö. (2022). Charity Social Media Marketing and Its Influence on Charity Brand  Image,  Brand  Trust,  and  Donation  Intention. Voluntas,  33(5),  1091 – 1102. https://doi.org/10.1007/s11266-021-00426-7
Damaris, A., Riyadsyah, K., Daya, N., & Lantang, H. (n.d.). Pengaruh Sales Approach, Gender Stereotype,  Networking  Dan  Purchase  Intention  Terhadap  Sales  Performance  Di  Pt Intraco Penta Prima Servis.
Erlangga, H., Sunarsi, D., Pratama, A., Sintesa, N., & Hindarsah, I. (2021). Effect Of Digital Marketing And Social Media On Purchase Intention Of Smes Food Products. In Turkish Journal of Computer and Mathematics Education (Vol. 12, Issue 3).
Fahmi, M., Arif, M., Farisi, S., & Purnama, N. I. (2019). Peran Brand Image dalam Memediasi Pengaruh  Social  Media  Marketing  terhadap  Repeat  Purchase  pada  Fast-Food Restaurant  di  Kota  Medan. Jurnal  Samudra  Ekonomi  Dan  Bisnis,  11(1),  53 – 68. https://doi.org/10.33059/jseb.v11i1.1722
Frimayasa, A., & Haris Nasution, I. (2022a). The Influence Of Social Media, Celebrity Endoser, And  Brand  Image  On  Consumer  Purchase  Decisions  At  Tokopedia. Jurnal  Ilmiah Multidisiplin, 1(3).
Frimayasa, A., & Haris Nasution, I. (2022b). The Influence Of Social Media, Celebrity Endoser, And  Brand  Image  On  Consumer  Purchase  Decisions  At  Tokopedia. Jurnal  Ilmiah Multidisiplin, 1(3).
Hanaysha, J. R. (2022). Impact of social media marketing features on consumer’s purchase decision in the fast-food industry: Brand trust as a mediator. International Journal of Information Management Data Insights, 2(2). https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102
Hermanda,  A.,  Sumarwan,  U.,  &  Tinaprilla,  D.  N.  (2019).  The  Effect  Of  Social  Media Influencer  On  Brand  Image,  Self-Concept,  And  Purchase  Intention.  In Journal  of Consumer Sciences E (Vol. 04, Issue 02).
Ho Nguyen, H., Nguyen-Viet, B., Hoang Nguyen, Y. T., & Hoang Le, T. (2022). Understanding online purchase intention: the mediating role of attitude towards advertising. Cogent Business and Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2095950 Isyanto, P., Sapitri, R. G., & Sinaga, O. (2020). Micro influencers marketing and brand image to  purchase  intention  of  cosmetic  products  focallure. Systematic  Reviews  in Pharmacy, 11(1), 601 – 605. https://doi.org/10.5530/srp.2020.1.75
Jasin, M. (2022). The Role of Social Media Marketing and Electronic Word of Mouth on Brand Image  and  Purchase  Intention  of  SMEs  Product. JOURNAL  OF  INFORMATION SYSTEMS AND MANAGEMENT, 01(04). https://jisma.org
Majeed,  M.,  Owusu-Ansah,  M.,  &  Ashmond,  A.  A.  (2021).  The  influence  of  social  media on purchase  intention:  The  mediating  role  of  brand  equity. Cogent  Business  and Management, 8(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2021.1944008
Majeed,  M.  U.,  Aslam,  S.,  Murtaza,  S.  A.,  Attila,  S.,  &  Molnár,  E.  (2022).  Green  Marketing Approaches and Their Impact on Green Purchase Intentions: Mediating Role of Green Brand  Image  and  Consumer  Beliefs  towards  the  Environment. Sustainability (Switzerland), 14(18). https://doi.org/10.3390/su141811703
Martins,  J.,  Costa,  C.,  Oliveira,  T.,  Gonçalves,  R.,  &  Branco,  F.  (2019).  How  smartphone advertising  influences consumers’ purchase intention. Journal of Business Research, 94, 378 – 387. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.12.047
Nickerson, C., Georgiadou, E., & Nandialath, A. M. (2022). Religious affiliation and religiosity: do  Islamic  appeals  in  advertising  lead  to  higher  purchase  intentions  among  Muslim consumers in Dubai? Journal of Islamic Marketing. https://doi.org/10.1108/JIMA-10- 2021-0332
Nugroho,  S.  D.  P.,  Rahayu,  M.,  &  Hapsari,  R.  D.  V.  (2022).  The  impacts  of  social  media influencer’s  credibility  attributes  on  gen  Z  purchase  intention  with  b rand  image  as mediation. International  Journal  of  Research  in  Business  and  Social  Science  (2147- 4478), 11(5), 18 – 32. https://doi.org/10.20525/ijrbs.v11i5.1893
Putra,  A.  M.,  &  Evanita,  S.  (2021). Marketing  Management  Studies  The  influence  of  social media  marketing  and  e-word  of  mouth  in  building  purchase  intention  of kopibanaxfallenskitchen mediated by brand image.
https://doi.org/10.24036/mms.xxxxxxxx
Sawaf tah,  D.  A.,  Çalıcıoğlu,  C.,  &  Awadallah,  R.  I.  (2020).  The  relationship  between  viral marketing and consumer purchase intention, the moderator role of brand image and age: Evidence from smartphone users in North Cyprus. Management Science Letters, 10(6), 1307 – 1320. https://doi.org/10.5267/j.msl.2019.11.02