## PROGRAM IPTEK BAGI KEWIRAUSAHAAN MELAHIRKAN WIRAUSAHA BARU
Suranto, 1 Nurgiyatna, 2 Eko Setiawan, 3 Agus Marimin, 4 Dewi Muliasari 5
Pusat Studi Inkubator Wirausaha dan Bisnis UMS 1,2
Pusat Studi Logistik dan Optimisasi Industri UMS 3
Fakultas Ekonomi dan Bisnis ITB AAS Indonesia 4,5
Email: sur185@ums.ac.id

## Abstrak
Kegiatan  pengabdian  ini  bertujuan:  (a)  mempetakan  potensi  dan  menggali  potensi  peserta inkubasi  (mahasiswa)  wirausaha,  (b)  memberdayakan  dan  menguatkan  mental  wirausaha  peserta inkubasi,  (c)  fasilitasi  dan  pendampingan  omset  kegiatan  wirausaha  peserta  (mahasiswa).  Manfaat kegiatan pengabdian ini adalah: (a) dihasilkan informasi tentang potensi peserta inkubasi wirausaha, (b) hasil  kegiatan  pemberdayaan  dan  pendampingan  wirausaha  berbasis  iptek  (ilmu  pengetahuan  dan teknologi),  (c)  dihasilkan  lulusan  peserta  inkubasi  (pendampingan)  wirausaha  yang  memiliki  omset bulanan  lebih  5  juta.  Metode  kegiatan  pengabdian  melalui  pendampingan  wirausaha    melalui  metode partisipatif  interaktif  di  dalam  kegiatan,  dengan  Model  Community  Development.  Konsep  kegiatan pendampingan  wirausaha  menggunakan  DEFE  (Doing,  Empowering,  Facilitating  dan  Evaluating). Doing,  diartikan  peserta  langsung  melaksanakan  kegiatan  wirausaha,  Empowering  adalah  melakukan pemberdayaan  potensi  peserta,  Facilitating  dilakukan  dengan  cara  pemberian  fasilitas  dan pendampingan  berupa  modal  usaha  pada  mahasiswa,  Evaluating  adalah  evaluasi  kegiatan  program pendampingan  wirausaha  berbasis  iptek  (ilmu  pengetahuan  dan  teknologi).    Jumlah  sampel  dalam pengabdian  20  mahasiswa  UMS,  yang  terbagi  dari  Progdi  Psikologi  (4  peserta),  Progdi  Teknik Informatika (2 peserta), Teknik Industri (6 peserta), Progdi Tarbiyah (2 peserta), Ekonomi Manajemen (4 peserta),  Pendidikan  Akuntansi  (1  peserta),  Pendidikan  Geografi  (1  peserta).    Kegiatan  pengbdian dilaksanakan  dalam  waktu  10  bulan,  langkah  pengabdian  meliputi:  (a)  sosialisasi  program  kegiatan di universitas,  (b)  rekruitmen  calon  tenant  (peserta)  inkubasi,  (c)  pemilihan  peserta  berdasar  analisis business  plan  dan  potensi  usaha,  (d)  kegiatan  pemberdayaan:  meliputi  pendampingan,  fasilitasi  dan pelatihan;  (e)  praktek  usaha  (start  up  business);  (f)  kunjungan  usaha,  (g)  penambahan  modal,  (h) evaluasi  hasil.      Berdasar  pendampingan  terhadap  20  peserta,  dihasilkan:  (1)  semua  peserta  memiliki mental  wirausaha  yang  meningkat,  (2)  mental  wirausaha  yang  dimiliki  peserta  meliputi:  (a)  memiliki potensi  konsisten  usaha,  (b)  mental  akumulator,  (c)  berfikir  logis,  (d)  memiliki  karya,  (e)  kinestetis sentuh/gerak, (f) karya visual, (g) mental tantangan/pantang menyerah, (h) interpersonal, (i) imanjinasi intuisi, (k) ulet dan tekun,  (l) semangat, (m) menguasai teknologi, (n) mandiri, (n) kreatif, (o)  cakap, (p) mengetahui  kelebihan  dan  kekurangan  diri,  (q)  komunikasi  dan  (r)  manajerial;  (3)  fasilitasi  yang dilaksanakan  pada  20  peserta  telah  menghasilkan  7  peserta  memiliki  omset  pendapatan  lebih  5 juta/bulan.
Kata kunci :  Pendampingan, melahirkan, wirausaha, baru, berbasis, iptek

## Abstract
This  service  activity  aims  to:  (a)  map  and  explore  the  potential  of  student  entrepreneurial participants,  (b)  empower  and  strengthen  the  participants  entrepreneurial  mentality,  (c)  facilitate  and provide  business  assistance  for  participants  (students).  The  advantage  of  service  activities  are:  (a)  to provide information on the business potential map of mentoring participants, (b) as results of science and technology-based entrepreneurial assistance activities (science and technology), (c) to create graduates of entrepreneurial assistance participants who have a monthly turnover of more than 5 million rupiahs. The community service activities are carried out through entrepreneurship assistance by using interactive participatory  methods  in  its  activities  which  is  supported  by  the  Community  Development  Model.  The
entrepreneurial  mentoring  activities  uses  DEFE  (Doing,  Empowering,  Facilitating  and  Evaluating) concept. The DEFE concept can be elaborated as follows; Doing means that participants directly carry out  entrepreneurial  activities,  Empowering  means  participants  develop  their  business  potential, Facilitating is carried out by providing facilities and business assistance in the form of start-up capital to students,  and  Evaluating  as  the  final  activity  of  the  science  and  technology-based  entrepreneurial assistance  program  (science  and  technology).  There  are  20  UMS  students  who  have  been  involved  as samples  in  the  service  which  are  classified  as  follows  Psychology  Department  (4  participants), Informatics  Engineering  Program  (2  participants),  Industrial  Engineering  (5  participants),  Tarbiyah Study  Program  (2  participants),  Management  Economics  (4  participants),  Accounting  Education  (1 participant), Geography (1 participant), and Pharmacy (1 participant). The service activities are carried out within 10 months where the service steps include: (a) socialize the activities program at the university level, (b) make recruitment of prospective tenants (participants) for mentoring, (c) select the participants based  on  business  plan  analysis  and  business  potential,  (d)  do  activities  empowerment:  includes mentoring,  facilitating  and  training;  (e)  do  business  practice  (start-up  business);  (f)  conduct  business visits, (g) increase the start-up capital,  and (h) evaluate the results. Based  on  mentoring  for  20 participants, the  results show  that:  (1)  all participants  have  an  improved  entrepreneurial  mentality,  (2) the  entrepreneurial  mentality  of  the  participants  included:  (a)  having  consistency/commitment  in business, (b) accumulator mentality, (c) logical thinking , (d) have works, (e) kinesthetic touch /motion, (f) visual  works,  (g)  mental  challenges  /never  give  up,  (h)  interpersonal,  (i)  intuitive  imaginations,  (k) resilient  and  persevering,  (l)  )  enthusiasm,  (m)  mastering  technology,  (n)  independent,  (n)  creative,  (o) competent, (p) knowing one's strengths and weaknesses, (q) communication and (r) managerial; (3) the facilitation  carried  out  for  20  participants  has  resulted  in  7  participants  having  an  income  turnover  of more than 5 million rupiahs monthly  and being independent in the business.
Keywords : mentoring, creating, entrepreneurship, new, based, science and technology

## 1. PENDAHULUAN
Membangun  mental  dan  karakter  wirausaha  baru  (startup  wirausaha)  tidaklah  mudah,  tentu dibutuhkan  metode,  sarana,  strategi  dan  model  pemberdayaan  (penyuluhan,  pendampingan, pembimbingan)  yang  tepat  untuk  menghasilkan  tujuan  tersebut.  Berdasar  hasil  pemetaan  Universitas Muhammadiyah Surakarta (UMS) memiliki mahasiswa 34.000  aktif (UMS, 2019) baik program sarjana hingga program doktor dan lulusan setiap tahun sekitar 5000 orang. Berdasar penelusuran yang dilakukan pusat  studi  incubator  bisnis  bahwa  lulusan  yang  menekuni  dunia  wirausaha  masih  sangat  kecil. Universitas  Muhammadiyah  Surakarta  merupakan  salah  satu  Perguruan  Tinggi  Swasta  terbesar  di  Jawa Tengah  memiliki  komitmen  besar,  dalam  memajukan  pendidikan  di  Indonesia,  diantara  komitmen tersebut:  (a)  berusaha  semaksimal  mungkin  dalam  menghasilkan  lulusan  berkualitas  (kompeten)  sesuai bidang  dan  keahliannya,  (b)  berusaha  membekali  lulusan  agar  mampu  bersaing  di  pasar  kerja,  (c) berusaha  membekali  lulusan  untuk  siap  mandiri.    Komitmen  dan  cita-cita  UMS  tersebut,  menjadi perhatian  dari  beberapa  elemen  di  UMS,  terutama  membekali  lulusan  untuk  mandiri  dalam kewirausahaan,  dilakukan  oleh  para  dosen  dan  mahasiswa,  secara  kelembagaan  melalui  pendanaan program  pemerintah  maupun  dana  inisiatif  lembaga  UMS  dengan  cara  membekali  keilmuan  tambahan dalam  pengembangan  budaya  kewirausahaan.  Hal  ini  dilakukan  melalui  program  pengembangan  diri, pembelajaran kewirausahaan, pelatihan, Iptek Bagi Kewirausahaan (IbK), workshop, seminar wirausaha, program  magang  ke  dunia  usaha  dan  industri,  penambahan  materi softskil,  hard  skill pada  mahasiswa. Komitmen membangun lulusan UMS mandiri, tahun 2012 mendirikan Pusat Studi Inkubator Wirausaha dan Bisnis di bawah koordinasi LPPM UMS yang melakukan kegiatan kemitraan dan pelatihan-pelatihan, pengabdian  bagi  dosen  dan  mahasiswa  yang  banyak  melibatkan  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  di wilayah  sekitar  kampus  dalam  bidang  kewirausahaan.  Program  pendampingan  kewirausahaan  sebagai sarana, tempat dan strategi pengembangan wirausaha bagi mahasiswa.
Kegiatan  pemberdayaan  (penyuluhan,  pendampingan,  pembimbingan)  yang  telah  dilakukan memberikan hasil dan feed back sangat positif dalam rangka menumbuhkan dan mengembangkan mental (karakter  dan  jiwa) entreupreneurship dikalangan  mahasiswa  UMS.    Mewujudkan  calon tenant yang bermental mandiri sebagai pengusaha, dibutuhkan metode, sarana  pendampingan kegiatan  pembelajaran kewirausahaan  yang  tepat,  (Suranto,  2012),  (Bergek,  2008),  (Hubeis,  2010),  (Suranto,  2017),  (Suranto, 2018)  kewirausahaan  dijadikan  sebagai  model  dan  strategi  yang  meliputi; doing,  empowering, facilitating, evaluating , menuju berdaya dan profesional (kemandirian & cakap) bagi peserta wirausaha. Kegiatan  pengabdian  ini  dilakukan  bagi  mahasiswa  UMS,  merupakan  hasil  penelitian  model wirausaha di kampus, yang hasilnya di implementasikan dalam bentuk pengabdian kewiarusahaan. Model pengabdian  wirausaha  melalui  pendampingan  kewirausaha  mahasiswa  berbasis  bakat  (potensi) dimaksudkan,  setiap  mahasiswa  memiliki  potensi  yang  terpendam  dalam  pribadi,  sehingga  potensi tersebut dapat digali lebih dalam dan dimanfaatkan untuk meraih jalan suksesnya sesuai bakat dan karir keahliannya.
Tujuan  dalam  pengabdian  ini:  (a)  mempetakan  potensi  dan  menggali  potensi  peserta  inkubasi (mahasiswa)  wirausaha,  (b)  memberdayakan  dan  menguatkan  mental  wirausaha  peserta  inkubasi,  (c) fasilitasi  dan  pendampingan  omset  kegiatan  wirausaha  peserta  (mahasiswa).  Karena  setiap  manusia memliki potensi yang dikembangkan, sehingga mampu berkarya sesuai potensinya (Nuhiyah, 2015).
Berwirausaha sesuai bakat (potensi) akan mendapatkan 4 E (enjoy, easy, excellent, earn), artinya dalam menjalankan wirausaha sesuai bakat (passion) seseorang akan dapat menjalankan aktifitasnya lebih terasa  nyaman,  mudah  menjalankan  usaha,  unggul  dalam  usaha  dan  lebih  produktif  (Musrofi,  2010), (Lestari,  2016).  Menurut  Chan  (2000)  peserta  wirausaha  (tenant)  dapat  mengembangkan  bakat  masing- masing: “defined gifted children as those with exceptional achievement and/or potential in one or more of the  following  areas:  (1)  General  intellectual  ability;  (2)  specific  academic  aptitude;  (3)  creative  or productive thinking; (4) leadership ability; (5) visual and performing arts; and (6) psychomotor ability ”. Adapun manfaat kegiatan pengabdian ini adalah: (a) dihasilkan informasi tentang potensi peserta inkubasi wirausaha, (b) hasil kegiatan pemberdayaan dan pendampingan wirausaha berbasis iptek (ilmu pengetahuan  dan  teknologi),  (c)  dihasilkan  lulusan  peserta  inkubasi  (pendampingan)  wirausaha  yang memiliki omset bulanan lebih 5 juta.

## 2. METODE PELAKSANAAN KEGIATAN
Obyek  pengabdian  sebagai  mitra  kegiatan  Iptek  Bagi  Kewiarusahaan  (IbK)  ini  adalah  mahasiswa yang  ada  di  UMS.  Jumlah  sampel  pengabdian  diambil  20  mahasiswa  UMS,  yang  terbagi  dari  Progdi Psikologi (4 peserta), Progdi Teknik Informatika (2 peserta), Teknik Industri (6 peserta), Progdi Tarbiyah (2 peserta), Ekonomi Manajemen (4 peserta), Pendidikan Akuntansi (1 peserta), Pendidikan Geografi (1 peserta). Peserta kegiatan pendampingan Iptek Bagi Kewiarusahaan yang di danai oleh Ristek Dikti Skim IbK (Iptek Bagi Kewirausahaan).
Metode  pengabdian  menggunakan  pendekatan  Model  Community  Development  yaitu  pendekatan melibatkan  langsung  masyarakat  (mahasiswa)  sebagai  subyek  dan  obyek  dalam  kegiatan  pengabdian. Adapun  langkah  kegiatan  pengabdian  yang  dilakukan  dengan  tahapan;  rekruitmen,  pelatihan-pelatihan, pemberdayaan,  pendampingan,  evaluasi  hasil  para  peserta  (tenant).  Adapun  urutan  kegiatan  sebagai berikut:
1. Tahap I
Kegiatan  sosialisasi  adalah  memberikan  sejumlah  informasi  kepada  seluruh  mahasiswa  UMS yang tertarik dengan program IbK di UMS melalui poster dan brosur.
2. Tahap II
Kegiatan  rekruitmen  adalah  rekruitmen  calon  peserta  dengan  cara  verifikasi  data  usaha  (profil usaha), business plan dan wawancara serta finger print untuk mengetahui bakat (passion) calon peserta untuk mengikuti program IbK dan diambil 20 peserta sesuai syarat ideal yang diharapkan Ristek Dikti.
3. Tahap III
Setelah mendapatkan 20 peserta, para peserta (tenant) mendapatkan pemahaman, materi mindset
wirausaha  berbasis  bakat/potensi.  Pemaparan  secara  langsung, business  plan yang  dihasilkan para  peserta  dalam  menangkap  peluang  dan  ide  bisnis.  Mindset  mengubah  bakat  menjadi  ide bisnis,  memahami  bahwa  ide  usaha  terbaik  bersumber  dari  bakat  yang  akan  menghasilkan  4E ( enjoy /gembira, easy /mudah, excellent /unggul, earn /produktif).  Tahap  ini  merupakan  konsep empowering , pemberdayaan kemampuan peserta (tenant) sesuai bakat masing-masing. 4. Tahap IV
Tahap selanjutnya, setiap peserta mempresentasikan rencana usaha, menganalisis rencana usaha melalui  SWOT  ( Strenght,  Weakness,  Opportunity,  Treath ),  membuat  profil  usaha  melalui Business  Model  Canvas (BMC)  serta  analisis  permasalahan  yang  dihadapinya.  Tahapan  ini membutuhkan  keterampilan  manajemen  (pengelolaan  usaha)  melalui real  business  plan . Pendamping  berusaha  memberikan training motivasi  dan  pengetahuan  bisnis  serta coaching teknis memulai bisnis. Kegiatan dilanjutkan pembinaan oleh Lembaga Asosiasi pengusaha dari International  Islamic  Business  Forum (IIBF)  Solo  dan  Himpunan  Pengusaha  Muda  (HIPMI) Sragen, learning by doing dalam menyusun rencana bisnis, rencana pemasaran produk, dan lain sebagainya.  Tahap  ini  menekankan  konsep empowering , doing dan facilitating yaitu pemberdayaan, pendampingan sesuai kebutuhan masing-masing
5. Tahap V
Berdasarkan  analisis  SWOT  dan  BMC  yang  telah  dibuat,  kemudian  dipaparkan  oleh  masing- masing  individu  untuk  mengetahui  jenis  usaha  yang  direncanakan  dan  diberikan  klinik  oleh pendamping dan solusi realisasi agar usaha berjalan lebih lancar. Penambahan materi produksi, desain produk, packaging, perijinan usaha dan pemasaran melalui online shop marketing sebagai solusi penyelesaian kesulitan menjual produk.
6. Tahap VI
Selanjutnya kegiatan monitoring dan observasi peserta yang telah mendapatkan  berbagai klinik dari pendamping yang kompeten sesuai usaha masing-masing personal. Setiap peserta memiliki produk yang dijual atau yang dihasilkan baik online maupun off line . Tahap ini melalui konsep doing dan facilitating , yaitu pendampingan sesuai kebutuhan masing-masing.
7. Tahap VII
Tahap  selanjutnya  melakukan  evaluasi, monitoring ,  observasi  perilaku  kecenderungan  karakter tenant.  Evaluasi  produk,  evaluasi  pemasaran,  evaluasi  usaha  dan  melihat trend  omset usaha, apakah mengalami kenaikan atau penurunan. Peserta mendapat komentar, catatan dan dari semua kegiatan usaha yang telah dilaksanakan.
8. Tahap VIII
Setelah  berbagai  usaha  di  observasi  dan  monitoring,  para  peserta  melakukan  sharing  business dengan  peserta  lainnya,  membahas  tentang  tantangan,  peluang  usaha.  Kegiatan  IbK  memiliki wadah  berupa  komunitas  dalam  grup  WA  ( Whatsapp ),  kegiatan  ini  masuk  dalam web.inwabi.lppm.ums.ac.id (inkubator wirausaha dan bisnis UMS).
9. Tahap IX
Sejalan  dengan  kegiatan  pelatihan,  tim  pendamping  pengabdian  mendatangi  tenant  ditempat usaha dan melalukan pendampingan lapangan 2-3 kali pertemuan ke tempat usaha tenant. Secara keseluruhan pertemuan dilakukan selama 15 kali peretemuan tatap muka, baik bertemu langsung tatap muka dikelas dan tempat usaha, komunikasi pendampingan melalui sms, WA, tatap muka atau  telephon  untuk  mengetahui  perkembangan  setiap  kegiatan  yang  dilakukan  dan dikembangkan oleh tenant.
10. Tahap X
Setiap  tenant  memiliki  produk  dari  hasil  usaha,  tim  pengabdi  mengundang  tenant  untuk mengikuti kegiatan promosi produk pada acara dan event (kegiatan) bazar, pameran dan melalui display produk serta web. inwabi.lppm.ums.ac.id
11. Tahap XI
Hasil  pengabdian  secara  keseluruuhan  disimpulkan  dan  di  desiminasikan  pada  seminar, prosiding,  media  masa  atau  jurnal  nasional.    Adapun  kegiatan  pengabdian  wirausaha  bagi
mahasiswa sesuai Gambar.1.

## Gambar.1. Metode Pelaksanaan Kegiatan Pengabdian Wirausaha
Kegiatan  pengabdian  dilaksanakan  selama  10  bulan  dari  sosialisasi  calon  peserta  hingga  pameran produk  para  peserta  pemberdayaan  (penyuluhan,  pendampingan,  pembimbingan).  Untuk  mengetahui keberhasilan secara kuantitatif, diberikan angket sebelum dan setelah kegiatan pemberdayaan. Diberikan kepada  20  orang  peserta,  dengan  mengisi  angket  dengan  pilihan  skala  likert:  0=rendah  4=sedang, 6=tingggi, 14=sangat tinggi dan di observasi selama 4 periode (2 bulan).
Adapun  berdasar  angket,  diketahui  rata-rata  mental  mandiri  mahasiswa  dengan  cara  mengisi  yang meliputi: (a) memiliki bakat konsisten usaha, (b) mental akumulator, (c) berfikir logis, (d) memiliki karya, (e) kinestetis sentuh/gerak, (f) karya visual, (g) mental tantangan/pantang menyerah, (h) interpersonal, (i) imanjinasi intuisi, (k) ulet dan tekun,  (l) semangat, (m) menguasai teknologi, (n) mandiri, (n) kreatif, (o) cakap,  (p)  mengetahui  kelebihan  dan  kekurangan  diri,  (q)  komunikasi  dan  (r)  manajerial),  hasil  angket ditunjukkan dalam gambar-2.
Gambar.2. Perkembangan mental wirausaha mahasiswa
Sosialisasi Program Rekruitmen Peserta Monitoring Usaha Pembekalan Kegiatan Presentasi Rencana Usaha Kunjungan Usaha
Sharing Usaha dengan Komunitas
Pameran Produk
3. PEMBAHASAN
Melalui kegiatan pengabdian IbK, telah dicapai beberapa kemajuan perkembangan usaha bagi  tenant,  diantaranya:  (a)  peserta  mendapatkan  materi  pelatihan  tentang  cara  meraih  sukses wirausaha berbasis bakat/potensi, sehingga akan mendapatkan 4E (enjoy, easy, excellent, earn); (b) peserta  telah  mendapatkan  contoh  nyata  berwirausaha  melalui  produksi  produk,  pengemasan, pemasaran  dan  pengembangan  produk  yang  dikelolanya.  Kegiatan  memasarkan  produk  melalui iptek  dan  teknologi,  baik  sosial  media online  shop  internet  marketing, pengelolaan  retail dan manajemen franchise . (c) peserta pengabdian IbK merasa puas dengan kegiatan yang dilaksanakan, karena  metode  pelatihan  cukup  baik,  pendamping  dari  para  praktisi  yang  kompeten  dan omset penjualan  peserta  mengalami  kenaikan.  Jumlah  peserta  20  mahasiswa  memiliki  bakat  usaha  yang berbeda dan memiliki omset perbulan yang berbeda.
Kegiatan pengabdian ini memiliki kendala  yang dihadapi oleh peserta kegiatan adalah: (a) beberapa  tenant  (peserta)  belum  optimal  dalam  mendapatkan  modal  lebih  besar  untuk pengembangan  produk  dan  meningkatkan  varian/diversifikasi  produk;    (b)  tenant  belum  mampu secara cepat membangun jaringan pasar lebih luas;  (c) jadwal/waktu pelatihan sering bertabrakan dengan jadwal perkuliahan.
Secara umum, bahwa  kegiatan pengabdian ini mengalami  kemajuan  usaha bagi peserta program  I b K .   Indikator  keberhasilan  selain  terukhur  dari  omset  bulanan  juga  dari  hasil  angket yang diberikan sebelum dan setelah mendapatkan pendaampingan wirausaha. Muncullah mental dan semangat,  karakter  mandiri  dengan  indikasi:  (a)  memiliki  bakat  konsisten  usaha,  (b)  mental akumulator,  (c)  berfikir  logis,  (d)  memiliki  karya,  (e)  kinestetis  sentuh/gerak,  (f)  karya  visual,  (g) mental tantangan/pantang menyerah, (h) interpersonal, (i) imanjinasi intuisi, (k) ulet dan tekun,  (l) semangat,  (m)  menguasai  teknologi,  (n)  mandiri,  (n) kreatif, (o)   cakap, (p)  mengetahui  kelebihan dan kekurangan diri, (q) komunikasi dan (r) manajerial).
Pelaksanaan pemberdayaan yang dilakukan secara periodik seminggu sekali (hari sabtu dan kadang menyesuaikan jadwal instruktur/praktisi) inclass dan outing class atau kunjungan usaha selama  2-3  jam  selama  3  kali  ditempat  usaha  peserta,  mampu  memberikan  semangat  dalam pelayanan, pendampingan terhadap tenant (peserta), yang berupa: motivasi, konsultasi, pembinaan, pelatihan, pendampingan, penyuluhan dan pertemuan anggota.
Kinerja  pelaksanaan  program  pengabdian  pemberdayaan  ini  dilakukan  empat  tahapan yaitu Doing , dimaksudkan  istilah doing, adalah  melakukan  tindakan  atau  praktik  nyata  secara langsung.  Peserta  calon  wirausahawan  harus  praktik  melakukan  suatu  jenis  usaha  rill,  ini  sebagai metode pembelajaran.
Empowering, inti  dari  IbK  adalah empowering, dimaksud empowering yaitu pemberdayaan bertujuan menjadikan peserta calon wirausaha memiliki daya melakukan usaha atau bisnis  nyata.  Pemberdayaan  dalam  hal  ini  mengkapasitasi  peserta  calon  wirausaha.  Bekal pengetahuan  wirausaha,  peserta  diberdayakan  untuk  mewujudkan  atau  merealisir  pengetahuan  ke dalam usaha atau bisnis. Lebih lanjut peserta diharapkan  memiliki profesional dalam  menjalankan usaha dengan cara membuat (memproduksi), budidaya dan memasarkan produk.
Facilitating adalah kegiatan pendamping yang berperan sebagai pendamping/pembimbing,  memfasilitasi  masalah  yang  dihadapi  peserta  dengan  cara  membantu memberikan solusi agar semua masalah yang dihadapi peserta menjadi lebih mudah untuk di atasi. Seorang pendamping dalam program I b K ini berperan sebagai motivator/fasilitator penuh kesabaran, keuletan, kecermatan bersama-sama menyelesaikan masalah. Masalah yang dihadapi peserta sangat beraneka  ragam,  masalah  teknis  usaha,  membangun  motivasi  dan  mental  usaha,  melakukan
komunikasi dengan pihak lain, membangun networking , permodalan dan sebagainya.
Evaluating berisi tentang evaluasi kegiatan, target dari I b K adalah tenant harus mandiri menjadi  wirausaha  baru  minimal  5-10  orang  tenant.  Dikatakan  mandiri  adalah berdaya  dan professional, mampu menjalankan usaha sendiri. Adapun langkah kegiatan IbK yang dilaksanakan sesuai uraian:

## 1. Tahap I dan Tahap II
Kegiatan  sosialisasi  adalah  memberikan  sejumlah  informasi  kepada  seluruh  mahasiswa  UMS yang  tertarik  dengan  program  IbK  di  UMS  melalui  poster  dan  brosur.  Selanjutnya  kegiatan rekruitmen bagi calon peserta dengan cara verifikasi data usaha (profil usaha), business plan dan wawancara  serta  finger  print  untuk  mengetahui  bakat  (passion)  calon  peserta  untuk  mengikuti program  IbK  dan  diambil  20  peserta  sesuai  syarat  ideal  yang  diharapkan  Ristek  Dikti.  Media informasi sosialisasi dan rekruitmen sesuai Gambar.3

## Gambar.3. Sosialisasi dan Rekruitmen Calon Peserta
2. Tahap III dan Tahap IV
Setelah mendapatkan 20 peserta, para peserta (tenant) mendapatkan pemahaman, materi mindset wirausaha  berbasis  bakat/potensi.  Pemaparan  secara  langsung, business  plan yang  dihasilkan para  peserta  dalam  menangkap  peluang  dan  ide  bisnis.  Mindset  mengubah  bakat  menjadi  ide bisnis,  memahami  bahwa  ide  usaha  terbaik  bersumber  dari  bakat  yang  akan  menghasilkan  4E ( enjoy /gembira, easy /mudah, excellent /unggul, earn /produktif).  Tahap  ini  merupakan  konsep empowering ,  pemberdayaan  kemampuan  peserta  (tenant)  sesuai  bakat  masing-masing.  Setiap peserta mempresentasikan rencana usaha, menganalisis rencana usaha melalui SWOT ( Strenght, Weakness, Opportunity, Treath ), membuat profil usaha melalui Business Model Canvas (BMC) serta analisis permasalahan yang dihadapinya.
Tahapan  ini  membutuhkan  keterampilan  manajemen  (pengelolaan  usaha),  kegiatan dilakukan di ruang kelas bisnis dan inkubasi UMS. Kegiatan pembuatan rencana usaha melalui real business plan . Pendamping berusaha memberikan training motivasi dan pengetahuan bisnis serta coaching teknis  memulai  bisnis.  Kegiatan  dilanjutkan  pembinaan  oleh  Lembaga  Asosiasi pengusaha  dari International  Islamic  Business  Forum (IIBF)  Solo  dan  Himpunan  Pengusaha Muda (HIPMI)  Sragen, learning by  doing dalam  menyusun  rencana  bisnis, rencana  pemasaran produk, dan lain sebagainya. Tahap ini menekankan konsep empowering , doing dan facilitating yaitu  pemberdayaan,  pendampingan  sesuai  kebutuhan  masing-masing.  Kegiatan  sesuai Gambar.4.

## Gambar.4. Pemaparan Program dan Pembuatan Rencana Usaha

## 3. Tahap V dan VI
Berdasarkan  analisis  SWOT  dan  BMC  yang  telah  dibuat,  kemudian  dipaparkan  oleh  masing- masing  individu  untuk  mengetahui  jenis  usaha  yang  direncanakan  dan  diberikan  klinik  oleh pendamping dan solusi realisasi agar usaha berjalan lebih lancar. Penambahan materi produksi, desain produk, packaging, perijinan usaha dan pemasaran melalui online shop marketing sebagai solusi penyelesaian kesulitan menjual produk.
Selanjutnya kegiatan monitoring dan observasi peserta yang telah mendapatkan berbagai klinik dari pendamping yang kompeten sesuai usaha masing-masing personal. Setiap peserta memiliki produk yang dijual atau yang dihasilkan baik online maupun off line . Tahap ini melalui konsep doing dan facilitating ,  yaitu  pendampingan  sesuai  kebutuhan  masing-masing.  Kegiatan  online shop  marketing  dan  klinik  produksi  dilaksanakan  ruang  infomasi  dan  komputasi  UMS  sesuai Gambar.5
Gambar.5. Materi Online Shop Marketing
4. Tahap VII dan tahap VIII
Tahap  selanjutnya  melakukan  evaluasi, monitoring ,  observasi  perilaku  kecenderungan  karakter tenant.  Evaluasi  produk,  evaluasi  pemasaran,  evaluasi  usaha  dan  melihat trend  omset usaha, apakah mengalami kenaikan atau penurunan. Peserta mendapat komentar, catatan dan dari semua kegiatan  usaha  yang  telah  dilaksanakan.  Setelah  berbagai  usaha  di  observasi  dan  monitoring,
para peserta melakukan sharing business dengan peserta lainnya,  membahas tentang tantangan, peluang  usaha.  Kegiatan  IbK  memiliki  wadah  berupa  komunitas  dalam  grup  WA  ( Whatsapp ), kegiatan ini masuk dalam web.inwabi.lppm.ums.ac.id (inkubator wirausaha dan bisnis UMS).
Gambar.6. Klinik dan monitoring usaha
5. Tahap IX dan Tahap X
Sejalan  dengan  kegiatan  pelatihan,  tim  pendamping  pengabdian  mendatangi  tenant  ditempat usaha dan melalukan pendampingan lapangan 2-3 kali pertemuan ke tempat usaha tenant. Secara keseluruhan pertemuan dilakukan selama 15 kali peretemuan tatap muka, baik bertemu langsung tatap muka dikelas dan tempat usaha, komunikasi pendampingan melalui sms, WA, tatap muka atau  telephon  untuk  mengetahui  perkembangan  setiap  kegiatan  yang  dilakukan  dan dikembangkan oleh tenant.
Gambar.7. Klinik dan monitoring usaha
6. Tahap XI
Setiap  tenant  memiliki  produk  dari  hasil  usaha,  tim  pengabdi  mengundang  tenant  untuk mengikuti kegiatan promosi produk pada acara dan event (kegiatan) bazar, pameran dan melalui display  produk  serta  web.  inwabi.lppm.ums.ac.id.  Hasil  pengabdian  secara  keseluruuhan disimpulkan  dan  di  desiminasikan  pada  seminar,  prosiding,  media  masa  atau  jurnal  nasional. Adapun Gambar display produk sesuai Gambar.8

## Gambar. 8. Display produk penjualan bersama IbK

## 4. SIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  melalui  IbK  yang  dijalankan,  melalui  model  pendampingan  dengan konsep Doing (tindakan  langsung  wirausaha), Empowering (pemberdayaan  langsung  peserta), facilitating (menfasilitasi  peserta  untuk  usaha),  dan Evaluating (mengevaluasi  kegiatan  yang  telah dijalankan oleh peserta), di inkubasi selama 10 bulan telah memberikan hasil tenant omset lebih 5 juta dan mandiri 7 tenant, melebihi target hanya 5 tenan mandiri dari 20 tenant, artinya 25% telah berhasil menjadi tenant mandiri.
Melalui pengabdian  IbK muncul pengusaha muda dari mahasiswa, jumlah pendaftar/peserta (tenant) cukup antusias dan setelah mendapatkan materi motivasi wirausaha, real business plan dan marketing  produk  melalui on  line dan off  line  shop  marketing ,  hasilnya  sangat  menggembirakan, omset penjualan tenant mengalami kenaikan.
Pelatihan  di  fokuskan  pada  proses  pengembangan  usaha,  dengan  melakukan  pelatihan manajemen retail dan franchise telah membuka wawasan untuk meningkatkan dan mengembangkan usaha yang dikelola, hal ini menambah semangat dalam meningkatkan omset setiap tenant Teknologi  sosial  media  yang  dikenalkan  pada  tenant  mampu  memberikan  wawasan  dan pengetahuan tersendiri bagi tenant dalam  rangka peningkatan hard dan soft skill wirausaha tenant

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Kepada  ketua  LPPM  UMS,  Ristek  Dikti  Skim  IbK,  semua  instruktur  pembelajaran  wirausaha, para  tenant  dan  semua  pihak  yang  tidak  disebutkan  satu  persatu,  semoga  apa  yang  dilakukan  menjadi amal ibadah dan amal jariyah.

## DAFTAR PUSTAKA
Bergek,  Anna  and  Norrman,  Charlotte.  (2008).  Incubator  best  practice:  A  framework.  Vol.  28. Technovation. pp: 20-28.
Chan, David W. (2000). Education For The Gifted And Talent Development: What Gifted Education Can Offer  Education  Reform  In  Hong  Kong.  Department  Of  Education  Psychology,  The  Chiese University Of Hong Kong: Education Jurnal Vol, 28, No. 2 Winter 2000
Hubeis. Musa. (2009). Prospek Usaha Kecil Dalam Wadah Inkubator . Jakarta. PT. Ghalia Indah
Lestari  Prawidya  dan  Sukanti.  (2016).  Membangun  Karakter  Siswa  Melalui  Kegiatan  Intrakurikuler. Jurnal Penelitian, Vol. 10, No. 1, hal 84-86. Musrofi, M. 2010. Potensipreneur . TCI. Surakarta.
Nuhiyah,  Ulin.  (2015) . Mengembangkan  Potensi  Anak:  Antara  Mengembangkan  Bakat  dan  Ekploitasi. Journal Sawwa. ISSN 2581-1215. Volume 10. No 2. UIN Walisongo. Semarang.
Suranto,  (2012). Pengembangan  Model  Wirausaha  Peningkatan  Mental  Wirausaha  Mahasiswa. Disertasi. UNY Yogyakarta, Tidak diterbitkan.
Suranto,  Eko  Setiawan,  Totok  Budi  Santosa.  (2018). Pedoman  Menjalankan  Bisnis:  Pengembangan Wirausaha Berbasis Bakat . Indiva Press. Surakarta
Suranto, Eko Setiawan. Totok Budi Santosa. (2017). I PTEKS bagi Kewirausahaan. Laporan Pengabdian. Inwabi. UMS. Surakarta. Tidak diterbitkan.
_______ (2019). Laporan Dies Natalis Tahunan Universitas Muhammadiyah Surakarta.