Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution- NonCommercial 4.0 International license

## Pelatihan Pemasaran Digital Dan Pengemasan Produk Untuk Mengembangkan Agrowisata Petik Jeruk Desa Air Talas

## Digital Marketing And Product Packaging Training To Develop Orange Picking Agrotourism In Air Taro Village
Siska Alfiati* a , Emi Sukmawati b , Iwan Setiawan c
Universitas Prabumulih a,b,c a siskaalfiati@gmail.com
Disubmit : 8 Februari 2023, Diterima : 21 Maret 2023, Dipublikasi : 4 Mei 2023

## Abstract
The trend that is currently developing in society lately is that people tend to choose to visit tourist objects back to nature because it can calm the mind from daily activities if it has a natural atmosphere. This is what is seen as an opportunity, so that many tourist destinations are starting to be promoted with the concept of back to nature. Agrotourism is another way to develop sustainable tourism in rural areas. Air Talas  Village  has  a  lot  of  potential  to  be  developed,  one  of  which  is  agriculture.  This  village  has approximately  100  ha  of  orange  groves.  In  recent  years  this  village  has  been  pioneered  as  an  agro- tourism village, but there are still some limitations so that its potential as an agro-tourism village cannot be  optimally  developed.  Some  of  the  objectives  in  this  PKM  activity  are:  1)  Increasing  marketing  and tourist attraction to citrus-based agro-tourism in Air Talas Village with promotional media using digital marketing  through  social  media,  2)  Increasing  added  value  and  selling  value  of  processed  orange products in the Village Taro Water especially in terms of packaging. This PKM implementation method consists of four stages, namely socialization, counseling and digital marketing practices through social media  (Instagram),  evaluation,  and  monitoring  (monitoring).  The  result  of  this  activity  is  that  the partner  community  has  increased  their  knowledge  and  skills  in  promoting  their  village  in  order  to attract  tourists.  Partner  communities  already  have  Instagram  and  Facebook  accounts  as  promotional media, as well as skills in making attractive packaging for the resulting processed orange products. Keywords: Agrotourism, Digital Marketing, Packaging

## Abstrak
Trend yang sedang berkembang di masyarakat belakangan ini ialah masyarakat cenderung memilih untuk  berkunjung  ke  objek  wisata back  to  nature karena  dapat  menenangkan  pikiran  dari  kegiatan sehari  –  hari  apabila  memiliki  suasana  alamiah.  Hal  inilah  yang  dipandang  akan  mejadi  peluang, sehingga  mulai  banyak  diusung  destinasi  wisata  dengan  konsep back  to  nature .  Agrowisata  adalah cara  lain  untuk  mengembangkan  pariwisata  berkelanjutan  di  pedesaan.  Desa  Air  Talas  memiliki banyak potensi untuk dikembangkan, salah satunya adalah pertanian. Desa ini memiliki kurang lebih 100 ha kebun jeruk. Dalam beberapa tahun terakhir desa ini mulai dirintis sebagai desa agrowisata, akan tetapi masih terdapat beberapa keterbatasan sehingga potensi sebagai desa agrowisata kurang dapat  dikembangkan  secara  optimal.  Beberapa  tujuan  dalam  kegiatan  PKM  ini  adalah:  1) Meningkatkan pemasaran dan daya tarik wisatawan terhadap agrowisata berbasis jeruk di Desa Air Talas dengan media promosi menggunakan pemasaran digital melalui sosial media, 2) Meningkatkan nilai  tambah  dan  nilai  jual  produk-produk  hasil  olahan  jeruk  di  Desa  Air  Talas  terutama  dari  segi pengemasan.  Metode  pelaksanaan  PKM  ini  terdiri  empat  tahap,  yaitu  sosialisasi,  penyuluhan  dan praktik pemasaran digital melalui media sosial (Instagram), evaluasi, dan pengawasan (monitoring). Hasil  dari  kegiatan  ini  masyarakat  mitra  mengalami  peningkatan  pengetahuan  dan  keterampilan dalam mempromosikan desa mereka dalam rangka menarik minat wisatawan. Masyarakat mitra telah memiliki akun Instagram dan Facebook sebagai media promosi, serta keterampilan dalam membuat kemasan yang menarik untuk produk olahan jeruk yang dihasilkan.
Kata Kunci: Agrowisata, Pemasaran Digital, Pengemasan;

## 1. Pendahuluan
Kekayaan  alam  Indonesia  sangat  beragam  dan  berpotensi  untuk meningkatkan  perekonomian  Indonesia.  Sektor  pertanian  tidak  hanya  dapat ditujukan  untuk  budidaya  komoditi  pertanian  serta  perkebunan,  tetapi  juga  dapat dimanfaatkan  sebagai  obyek  wisata.  Upaya  peningkatan  kualitas  kekayaan  alam melalui  adanya  usaha  pariwisata  dilakukan  guna  menarik  minat  pengunjung  untuk datang  ke  destinasi  –  destinasi  wisata.  Peningkatan  kualitas  objek  wisata  dapat dilakukan  melalui  penambahan  fasilitas,  promosi  usaha  yang  lebih  intensif, perbaikan sarana dan prasarana maupun membuka jenis wisata yang baru (Warman, D.A., 2021).
Pariwisata  merupakan  salah  satu  dari  beberapa  sektor  yang  mempengaruhi perekonomian Indonesia serta penyumbang devisa yang cukup besar untuk negara. Sektor  pariwisata  merupakan  peluang  bagi  tumbuhnya  lapangan  kerja  baru  serta berkembangnya  berbagai  usaha  ekonomi.  Melalui  proses  pengelolaan  yang  baik, pariwisata  dapat  menjadi  sarana  penting  untuk  mendukung  perlindungan  sumber daya alam dan mendorong pembangunan berkelanjutan (Paputungan, H.F., Zetly, E., Tamod, dan Diane, D.P., 2017).
Kegiatan pembangunan kepariwisataan, sebagaimana halnya pembangunan di sektor  lainnya,  pada  hakekatnya  melibatkan  peran  dari  seluruh  pemangku kepentingan  yang  ada  dan  terkait.  Masyarakat  adalah  salah  satu  unsur  penting pemangku  kepentingan  untuk  bersama-sama  dengan  Pemerintah  dan  kalangan usaha/  swasta  bersinergi  melaksanakan  dan  mendukung  pembangunan kepariwisataan.  Oleh  karena  itu  pembangunan  kepariwisataan  harus memperhatikan  posisi,  potensi  dan  peran  masyarakat  baik  sebagai  subjek  atau pelaku  maupun  penerima  manfaat  pengembangan,  karena  dukungan  masyarakat turut  menentukan  keberhasilan  jangka  panjang  pengembangan  kepariwisataan (Rahim, Ir. Firmansyah., 2012).
Trend  yang  sedang  berkembang  di  masyarakat  belakangan  ini  ialah masyarakat  cenderung  memilih  untuk  berkunjung  ke  objek  wisata  back  to  nature. Beberapa orang memandang tempat liburan akan terasa nyaman dan menenangkan pikiran dari kegiatan sehari – hari apabila memiliki suasana alamiah. Hal inilah yang dipandang  akan  mejadi  peluang,  sehingga  mulai  banyak  diusung  destinasi  wisata dengan  konsep  back  to  nature.  Wisatawan  masa  kini  rela  membayar  untuk pelestarian alam dan lingkungan sosial yang mereka harapkan bisa didapat melalui agrowisata.  Agrowisata  adalah  cara  lain  untuk  mengembangkan  pariwisata berkelanjutan  di  pedesaan  yang  mana  berhubungan  dengan  pertanian  (Faganel,  A. 2011.
Agrowisata  merupakan  kegiatan  perjalanan  atau  wisata  yang  dipadukan dengan  aspek-aspek  kegiatan  pertanian.  Dengan  kata  lain,  agrowisata  merupakan kegiatan perjalanan yang dilakukan oleh seseorang atau sekelompok orang dengan mengunjungi kawasan pertanian untuk tujuan rekreasi, pengembangan pribadi, atau mempelajari  keunikan  daya  tarik  wisata  yang  dikunjungi.  Melalui  pengembangan agrowisata diharapkan ada dampak langsung dan aliran dana dari pariwisata kepada petani  di  pedesaan  dengan  adanya  transaksi  ekonomi  antara  masyarakat  petani sebagai  komunitas  desa  dengan  para  wisatawan  (Asosiasi  Wisata  Agro  Indonesia, 2004).
Tujuannya  adalah  agar  ke  depan  sektor  primer  (pertanian)  tidak  semakin terpinggirkan  dan  ditinggalkan  oleh  generasi  muda,  tetapi  sebaliknya  semakin
berkembang  karena  mendapatkan  nilai  tambah  dari  sentuhan  sektor  pariwisata (Sumarwoto, J., 1990).
Desa Air Talas merupakan salah satu desa di Kabupaten Muara Enim Provinsi Sumatera Selatan. Oleh masyarakat sekitar, desa ini lebih dikenal dengan nama Trans Bali.  Awal  mula  pembentukan  desa  ini  karena  adanya  program  Transmigrasi  PIR (Perkebunan  Inti  Rakyat)  Tahun  1987,  dimana  sebanyak  100  KK  yang  berasal  dari Desa  Les  Kabupaten  Buleleng  Provinsi  Bali  didatangkan  ke  desa  ini.  Pada  masa  itu masyarakat Desa Les yang sebagian besar adalah petani jeruk telah kehilangan mata pencahariannya  karena  kebun  jeruk  mereka  diserang  virus  CPVD.  Untuk  itu pemerintah  melakukan  program  Transmigrasi  PIR  ke  Desa  Air  Talas  Provinsi Sumatera  Selatan,  dengan  memberikan  lahan  perkebunan  karet  dan  kelapa  sawit. Desa  Air  Talas  memiliki  potensi  alam  yang  mendukung  untuk  lahan  perkebunan, antara  lain  kelapa  sawit  dan  karet.  Setelah  beberapa  tahun  tinggal  Desa  Air  Talas, masyarakat  yang  aslinya  merupakan  petani  jeruk  di  daerah  asalnya  mencoba berkebun  jeruk  di  Desa  Air  Talas  dengan  mendatangkan  bibit  langsung  dari  Bali. Ternyata tanah pertanian di desa ini juga cocok untuk tanaman jeruk, karena jeruk yang  dihasilkan  memiliki  rasa  yang  manis  dan  bisa  tumbuh  subur.  Dan  sekarang jeruk  merupakan  komoditi  pertanian  terbanyak  ketiga  setelah  kelapa  sawit  dan karet,  dengan  luas  total  sekitar  100  ha  kebun  jeruk  yang  kesemuanya  merupakan milik warga secara pribadi.
Pada  tahun-tahun  awal  panen,  jeruk  yang  dihasilkan  dipasarkan  ke  Jakarta, antara lain ke Pasar Induk Kramat Jati, dll. Akan tetapi karena jarak pasar yang cukup jauh,  dan  penanganan  dalam  perjalanan  yang  kurang  memadai  petani  merasa mendapat  hasil  yang  kurang  memadai.  Baru  pada  5  tahun  belakangan  ini  Kepala Desa  Air  Talas  berinisiatif  membuka  lahan  kebun  jeruk  mereka  untuk  wisatawan lokal yang ingin ber agrowisata petik jeruk. Agrowisata petik jeruk di desa ini mulai mendapat perhatian dan minat masyarakat sekitar, misalnya dari Kota Prabumulih, Kabupaten Pali dan Kabupaten Muara Enim itu sendiri. Selain memetik jeruk secara langsung,  mereka  juga  asyik  berswafoto  dan  makan  jeruk  langsung  dari  pohonnya. Selain  itu  juga  pengunjung  juga  dapat  melihat  proses  penangkaran  bibit  jeruk  dan pembuatan  syrup  jeruk  di  UKM  desa  ini.  Akan  tetapi  karena  manajemen pengelolaannya  masih  sederhana  dan  promosinya  juga  belum  intensif  maka terkadang mereka bisa mengalami kerugian.
Pada  era  globalisasi  saat  ini  tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  era  Digital  sudah sangat  berpengaruh  pada  kehidupan  manusia.  Internet  sudah  menjadi  bagian  dari kehidupan  bagi  sebagian  besar  penduduk  dunia.  Dari  urusan  mencari  informasi, bekerja,  belanja  maupun  bersosial  media  untuk  menyapa  teman,  kerabat  maupun keluarga.  Berdasarkan  data  internetworldstats,  pengguna  internet  Indonesia mencapai  212,35  juta  jiwa  pada  Maret  2021.  Dengan  jumlah  tersebut,  Indonesia berada  di  urutan  ketiga  dengan  pengguna  internet  terbanyak  di  Asia.  Di  urutan pertama,  ada  Tiongkok  dengan  pengguna  internet  mencapai  989,08  juta  jiwa. Sedangkan di urutan kedua, India dengan pengguna internset 755,82 juta jiwa. Total pengguna internet di Asia mencapai 2,77 miliar jiwa dari total populasi 4,33 miliar jiwa.  Jumlah  pengguna  internet  Asia  tersebut  mencapai  53,4%  dari  total  pengguna internet dunia sebanyak 5,17 miliar jiwa.
Berdasarkan  hal-hal  yang  diuraikan  di  atas,  tujuan  dari  PKM  ini  adalah:  1) Meningkatkan  pemasaran  dan  daya  tarik  wisatawan  terhadap  agrowisata  berbasis jeruk  di  Desa  Air  Talas  dengan  media  promosi  menggunakan  pemasaran  digital
melalui  sosial  media,  2)  Meningkatkan  nilai  tambah  dan  nilai  jual  produk-produk hasil olahan jeruk di Desa Air Talas terutama dari segi pengemasan

## 2. Metode
Metode yang digunakan dalam kegiatan ini adalah : Perencanaan  : Kegiatan  perecanaan  dilaksanakan  dengan  cara:  koordinasi  tim, survey  lokasi,  mengurus  perijinan  dan  menentukan  permasalahan  yang  akan diselesaikan.
Pelaksanaan : Pada tahap ini dilakukan pemaparan materi dan dilanjutkan dengan tanya  jawab  antara  peserta  pelatihan  dengan  narasumber.  Pelatihan    yang disampaikan terdiri dari 2 materi yaitu: Pemasaran dan Pelatihan Digital Marketing, dan Pengolahan dan Pengemasan Produk Olahan Jeruk.
Evaluasi : Evaluasi yang dilakukan oleh tim PKM adalah dalam bentuk penyebaran kuesioner sesudah pelaksanaan kegiatan PKM.

## 3. Hasil Dan Pembahasan
Kegiatan  PKM  Pelatihan  Pemasaran  Digital  dan  Pengemasan  Produk  untuk Mengembangkan Agrowisata Petik Jeruk Desa Air Talas ini dilaksanakan pada Hari Rabu 21 September 2022 mulai pukul 09.00 WIB sampai pukul 14.00 WIB. Kegiatan ini  diikuti  oleh  beberapa  unsur  masyarakat  antara  lain:  pemerintah  desa,  petani, Kelompok Sadar Wisata (Pokdarwis), dan Kelompok Wanita Tani (KWT), bertempat di Balai Desa Air Talas.

## Pelatihan Pengelolaan Agrowisata
Kegiatan pelatihan ini diikuti oleh beberapa para petani dan pengelola kebun agrowisata jeruk di Desa Air Talas. Materi yang disampaikan oleh narasumber dalam pelatihan  ini  antara  lain:  tentang  pentingnya  manajemen  dalam  sebuah  bisnis  atau organisasi, bagaimana pengelolaan dan penataan yang baik untuk kebun agrowisata sehingga  wisatawan  menjadi  nyaman  dalam  melakukan  kunjungan,  karena  bisnis wisata ini merupakan bisnis yang menjual jasa, sehingga kepuasan dan kenyamanan konsumen merupakan hal yang sangat penting.
Kegiatan  ini  diawali  dengan  pemberian  materi  kepada  peserta,  dilanjutkan dengan  tanya  jawab  peserta  dan  narasumber.  Setelah  itu  dilakukan  pengisian kuesioner oleh peserta tentang tingkat kepuasan peserta terhadap materi pelatihan dan tingkat kemauan peserta mempraktekkan materi pelatihan.

## Gambar 1. Penyampaian Materi ke 1

## Pelatihan Pemasaran dan Pelatihan Digital Marketing
Kegiatan pelatihan ini diikuti oleh beberapa para petani dan pengelola kebun agrowisata jeruk di Desa Air Talas. Materi yang disampaikan oleh narasumber dalam pelatihan ini antara lain: tentang pentingnya pemasaran yang baik untuk memajukan
sebuah bisnis atau produk, bagaimana melakukan pemasaran secara digital, karena perkembangan  zaman  sekarang  dimana  promosi  atau  penjualan  sudah  sangat penting untuk dilakukan.
Kegiatan  ini  diawali  dengan  pemberian  materi  kepada  peserta,  dilanjutkan dengan  tanya  jawab  peserta  dan  narasumber.  Setelah  itu  dilakukan  pengisian kuesioner oleh peserta tentang tingkat kepuasan peserta terhadap materi pelatihan dan tingkat kemauan peserta mempraktekkan materi pelatihan.
Pada  pelatihan  ini  juga  dilakukan  pendampingan  pembuatan  beberapa  akun sosial media untuk agrowisata petik jeruk Desa Air Talas yaitu pada Instagran dan Facebook sebagai berikut:

## Gambar 2. Akun Sosial Media di Instagram dan Facebook
Pelatihan Pengolahan dan Pengemasan Produk Olahan Jeruk Menurut Nabid, S.H. (2020), kemasan atau packaging merupakan merupakan salah  satu  ujung  tombak  penjualan  suatu  produk.  Pada  awalnya packaging hanya berfungsi  sebagai  wadah  atau  bungkus  yang  berfungsi  untuk  melindungi  atau menutupi  atau  untuk  memudahkan  suatu  produk  dibawa,  tetapi  seiring perkembangan  zaman,  packaging  dituntut  untuk  mampu  menumbuhkan ketertarikan  konsumen  untuk  membeli.  Dalam  perancangan  packaging  tidak  hanya sekedar  asal  merancang  saja,  tetapi  dituntut  adanya  ide-ide  yang  mampu menuangkan  keunggulan  sebuah  merk  atau  produk  sehingga  tampilan  desain mampu ”menjual” dan penting juga tampilan packaging haruslah menarik dan enak dipandang untuk menarik hati konsumen.
Kegiatan  pelatihan  ini  diikuti  oleh  Kelompok  Wanita  Tani  Subur  Makmur  di Desa Air Talas yang memproduksi beberapa produk olahan jeruk seperti sirup jeruk, selai  jeruk,  pie  susu  dan  jeruk.  Materi  yang  disampaikan  oleh  narasumber  dalam pelatihan  ini  antara  lain:  tentang  pentingnya  pengolahan  dan  packaging  yang  baik untuk  memajukan  memasarkan  sebuah  produk,  bagaimana  melakukan  melakukan pengolahan dan packaging yang baik sehingga dapat meningkatkan nilai tambah dan nilai jual produk-produk olahan tersebut.
Kegiatan  ini  diawali  dengan  pemberian  materi  kepada  peserta,  dilanjutkan dengan  tanya  jawab  peserta  dan  narasumber.  Setelah  itu  dilakukan  pengisian
kuesioner oleh peserta tentang tingkat kepuasan peserta terhadap materi pelatihan dan tingkat kemauan peserta mempraktekkan materi pelatihan.
Gambar 3. Kegiatan Pelatihan

## 4. Simpulan
Beberapa  simpulan  dari  kegiatan  PKM  Pelatihan  Pemasaran  Digital  dan Pengemasan Produk untuk Mengembangkan Agrowisata Petik Jeruk Desa Air Talas ini antara lain:
1. Program  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  ini  dapat  meningkatkan  potensi masyarakat  Desa  Air  Talas  untuk  membantu  mengembangkan  potensi  yang dimiliki  desa  ini  sebagai  desa  agrowisata  jeruk,  dalam  hal  ini  membantu promosinya melalui pemasaran digital dengan sosial media.
2. Membantu meningkatkan nilai tambah dan nilai jual produk-produk hasil olahan jeruk (sirup jeruk, selai jeruk, dan pie jeruk) di Desa Air Talas terutama dari segi pengemasan.

## 5. Ucapan Terimakasih
Ucapan  terimakasih  kepada  segenap  Universitas  Prabumulih,  rekan  dosen, mahasiswa, dan seluruh masyarakat Desa Air talas yang telah terlibat dalam kegiatan Pengabdian kepada Masayakat ini.

## 6. Daftar Pustaka
Asosiasi  Wisata  Agro  Indonesia.  (2004).  Pengertian  Dasar  Wisata  Agro.  Makalah Disampaikan  dalam  Pelatihan  Wisata  Agro  di  Yogyakarta  tanggal  15-19  Juli 2004. Yogyakarta.
Faganel,  A.  (2011).  Developing  Sustainable  Agrotourism  in  Central  and  East European Countries. Academica Turistica - Tourism and Innovation Journal 4(1): 55–62.
Nabid, S.H., (2020). Strategi Pemasaran Agrowisata dalam Meningkatkan Pendapatan Wisata  Petik  Jeruk  dan  Buah  Naga  di  Desa  Sumbermulyo  Pesanggaran Banyuwangi. SKRIPSI. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. IAIN Jember.
Paputungan,  H.F.,  Zetly,  E.,  Tamod,  dan  Diane,  D.P.  (2017).  Strategi  Pengelolaan Kebun Kopi Di Desa Purworejo Timur, Kabupaten Bolaan Mongondow Timur. Agri-SosioEkonomiUnsrat, ISSN 1907– 4298, 13(3) : 77 – 86.
Rahim, Ir. Firmansyah. (2012). Buku Pedoman Kelompok Sadar Wisata, Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif ; Jakarta.
Sumarwoto,  J.  (1990).  Pengembangan  Agrowisata:  Potensi  dan  Prospek.  Seminar Nasional: Pembangunan Pertanian & Pedesaan Sumatera. Berastagi, 5-8 Maret. Warman,  D.A.  (2021).  Strategi  Pengembangan  Agrowisata  Sawah  (Kasus:  Desa Pematang  Johar,  Kecamatan  Labuhan  Deli,  Kabupaten  Deli  Serdang). Skripsi. Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara.