Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## Strategi Eksistensi UMKM Kota Lubuklinggau Pada Masa Pandemi Covid-19
Rian Oktavianie 1) ; Miftahul Jannah 2) ; Anggia Syafitri 3) ; Indah Puspa Gumilang 4) ; Rosalinda 5)
1,2,3,4,5) Study Program of Accounting Faculty of Economic and Business,
Universitas Musi Ra w as Email: 1) ryanoctavianie@gmail.com ; 2) miftahuljannah.rn04@gmail.com ; syafitrianggia82@gmail.com ; gumilangindah@gmail.com ; ocha22@gmail.com
How to Cite :
Oktavianie,  R.,  Jannah,  M.,  Syafitri,  A.,  Gumilang,  I.P.,  Rosalinda,R.    (2023)  .  Strategi  Eksistensi UMKM  Kota  Lubuklinggau  Pada  Masa  Pandemi  Covid-19. EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal  Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 11 (1). doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received [18 Oktober 2022] Revised [19 Desember 2022] Accepted [31 Desember 2022]

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dan  menganalisis  strategi eksistensi UMKM Kota Lubuklinggau pada masa pandemic covid-19. metodelogi penelitian  yang  digunakan  adalah  proporsional  random  sampel.  Hasil  dari penelitian  ini  menunjukkan  UMKM  yang  dapat  bertahan  dalam  menghadapi pandemic  covid-19  ialah  mereka  yang  bisa  membuka  lini  produk  baru  dan berinovasi  membuat  produk  baru  mengikuti  perkembangan  selama  pandemic covid-19.  UMKM  mengubah  model  penjualan  dari  yang  konvensional  menjadi sistem online atau e-commerce dalam melakukan strategi promosi  produknya. Strategi  digital  marketing  dapat  meningkatkan  hasil  penjualan.  Hal  ini dikarenakan konsumen bisa lebih luas, lebih dekat dan dapat mengecek kualitas dan reputasi dari produk serta dapat melakukan transaksi secara online untuk mendapatkan produk yang sesuai keinginan.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  identify  and  analyze  exsistence  strategies  MSMEs Lubuklinggau City in covid-19 pandemic.  The method used in Proporsional Random Sampling. The results of this study are so that MSMEs can survive in the  face  of  the  covid-19  pandemic,  they  can  open  new  product  lines  and innovate to make new products following developments during the covid-19 pandemic.  MSMEs  changing  the  sales  model  from  conventional  to  online system  or  e-commerce,  in  carrying  out  promotional  strategies  using  digital marketing  and  building  a  branding  to  introduce  their  products.  The application  of  digital  marketing  can  increase  sales.  This  is  so  because consumers  are  wider,  closer,  can  check  the  quality  and  reputation  of  the product, and can make transactions online as they Wish.

## KEYWORDS
Covid-19,  Digital  Marketing, MSMEs
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan salah satu pilar penting dalam sistem perekonomian  Indonesia.  Pandemi  COVID-19  berdampak  buruk  terhadap  UMKM.  Krisis  ekonomi akibat pandemi Covid-19 mempengaruhi kelangsungan usaha mikro, kecil, dan menengah. Berbeda pada saat krisis moneter tahun 1998 di mana UMKM menjadi penyelamat ekonomi nasional yang
pada saat itu mampu meningkat hingga 350 persen ketika banyak usaha besar yang kolaps namun pada saatpandemi Covid-19 saat ini, justru UMKM yang sangat terdampak (Amri, 2020:123)
Pandemi  Covid-19  mengubah perilaku  konsumen  yang  perlu diantisipasi  oleh  para  pelaku usaha akibat adanya pembatasan kegiatan. Dampak era revolusi industri 4.0 adalah teknologi digital memungkinkan  terjadinya  interkoneksi  antara  mesin  fisik  dengan  sistem  produksi  (Rosita, 2020:109).  Konsumen  telah  meng-update  media  bisnis  dengan  memanfaatkan  teknologi  dengan cara  bisnis  online.  Pandemi  Covid-19  berdampak  negatif  pada  sektor  UMKM  yang  menyebabkan pelakunya  harus  beradaptasi  dengan  menurunkan  jumlah  produksi  barang/jasa,  mengurangi jumlah/jam  kerja  karyawan  serta  memodifikasi  cara  pemasaran  produk  (Bahtiar,  2021:19).  Salah satu  cara  pelaku  usaha  agar  tetap  bertahan  dalam  kondisi  pandemi  yaitu  melakukan  penerapan inovasi  sehingga  tetap  dapat  memproduksi  barang  dan  jasa  serta  memasarkannya  agar  mampu diserap pasar. Pelaku usaha harus mampu mengembangkan ide-ide baru dalam mengatasi masalah sosial-ekonomi akibat pandemi yang sangat berdampak terhadap eksistensi UMKM.
Kota Lubuklinggau merupakan salah satu daerah yang memiliki potensi perekonomian yang cukup  baik,  kondisi    UMKM  yang  ada  saat  ini  mengalami  penurunan  omset  yang  berimbas  pada menurunnya  pendapatan.  Pelaku  UMKM  di  Kota  Lubuklinggau  di  dominasi  oleh  perorangan  dan keluarga,  dan  belum  memanfaatkan  teknologi  yang  efisien  dan  efektif  dalam  pemasaran pemasaran.  Jumlah  UMKM  di  Kota  Lubuklinggau  mengalami  penurunan  berdasarkan  data  yang diperoleh dalam waktu 2 tahun terakhir (BPS Lubuklinggau). Penurunan jumlah UMKM disebabkan oleh  lemahnya  kemampuan  pelaku  usaha  serta  minimnya  kreativitas  dan  inovasi  dalam memasarkan produk UMKM.
Berdasarkan  hal-hal  yang  telah  diterangkan  diatas,  maka  dapat  dirumuskan  bahwa permasalahan dalam penelitian ini  bagaimanakah strategi UMKM yang ada di Kota Lubuklinggau mampu bertahan di masa pandemi covid 19. Tujuan dari penelitian ini yaitu mengidentifikasi dan menganalisis  strategi  UMKM  di  Kota    Lubuklinggau  sehingga  mampu  bertahan  dimasa  pandemi. Diharapkan  penelitian  ini  dapat  memberikan  kontribusi  yang  bermanfaat,  praktis  serta  dapat menambah wawasan, menjadi referensi tambahan dan dapat dijadikan sebagai bahan acuan pada penelitian  mendatang  di  bidang  akuntansi  bagi  para  pelaku  usaha  UMKM  dalam  menjalankan bisnisnya di masa pandemi  Covid-19.

## LANDASAN TEORI

## Corona Virus
Menurut  Nasution  (2021:107)  Corona  virus  itu  tentang  virus  yang  sangat  berbahaya  dan penularannya  sangat  cepat.  Suatu  penyakit  dikatakan  pandemi  apabila  sudah  menyebar  secara cepat ke seluruh dunia dengan tingkat infeksi yang tinggi. berita CNN menyatakan terkait Pandemi koronavirus  di  Indonesia  diawali  dengan  temuan  penderita penyakit  koronavirus  2019  (COVID-19) pada 2 Maret 2020 hingga 18 Mei, telah terkonfirmasi 18.010 kasus positif COVID-19 dengan 12.495 kasus aktif, 4.324 kasus sembuh, dan 1.191 kasus meninggal. Sebagai tanggapan terhadap pandemi ini, beberapa wilayah telah memberlakukan pembatasan sosial berskala besar (PSBB).
Berdasarkan data dari satuan satgas c ovid, saat ini Indonesia memasuki gelombang 3 pandemi virus  corona.  Hal  ini  ditandai  dengan  penambahan  kasus  Covid-19  yang  signifikan  beberapa  hari terakhir dan meluasnya penularan varian Omicron. Data [pada Kamis (20/1/2022) mencatat, terjadi penambahan 2.116 kasus Covid-19 baru dalam 24 jam. Untuk pertama kalinya setelah September 2021, kasus Covid-19 harian kembali melewati angka 2.000 dalam sehari Sebelumnya, 2.057 kasus virus  corona  tercatat  pada  28  September  2021.  Berdasarkan  data  dari  Dinas  Kesehatan hingga Minggu  (6/2/2022),  jumlah  kasus  konfirmasi  virus  corona  di  Kota  Lubuk  Linggau  telah mencapai 3.088 orang, serta 90 orang meninggal, 13 orang positif aktif (masih dirawat), dan 2.985 orang dinyatakan sembuh. kasus Covid-19 di Kota Lubuklinggau mengalami peningkatan. Kasus ini menjadi  salah  satu  faktor  pelaku  UMKM  menjadi down karena  mengalami  keterbatasan menjalankan operasi bisnis.
Secara  umum,  UMKM  adalah  arti  usaha  atau  bisnis  yang  dilakukan  oleh  individu,  kelompok, badan  usaha  kecil,  maupun  rumah  tangga  Indonesia  sebagai  negara  berkembang  menjadikan UMKM  sebagai  pondasi  utama  sektor  perekonomian  masyarakat,  hal  ini  dilakukan  untuk mendorong  kemampuan  kemandirian  dalam  berkembang  pada  masyarakat  khususnya  dalam sektor ekonomi (Mutrafin dkk, 2021:2)
Berdasarkan  Undang-Undang  Nomor  20  Tahun  2008  Beberapa  kriteria  untuk  usaha  mikro adalah  sebagai  berikut  ini  :  (a)  Usaha  Mikro  yaitu  usaha  produktif  milik  perseorangan  dan/atau badan  usaha  perseorangan  yang  memenuhi  kriteria  usaha  mikro  yang  diatur  dalam  undang- undang.  (b)  Usaha  Kecil  yaitu  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri  dan  dilakukan  oleh perseorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  bukan  cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria usaha kecil yang diatur dalam undang- undang.  (c)  Usaha  Menengah  yaitu  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh  perseorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  cabang perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian  baik  langsung  maupun  tidak  langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam undang-undang.
Menurut  Undang-Undang  Nomor  20  Tahun  2008  kriteria  UMKM  dapat  dikelompokkan berdasarkan  jumlah  aset  dan  omzet  yang  dimiliki  masing-masing  badan  usaha  sebagaimana rumusan  sedangkan  pengelompokan  berdasarkan  jumlah  karyawan  yang  terlibat  dalam  sebuah usaha  tidak  dirumuskan  dalam  undang-undang  tersebut.  Kriteria  UMKM  yang  ditentukan berdasarkan aset dan omzet yang dimiliki dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel 1. Kriteria UMKM Berdasarkan Aset dan Omzet
NO URAIAN ASET OMZET 1 Usaha Mikro Maksimum Rp. 50 Juta Maksimum Rp. 300 Juta 2 Usaha Kecil >Rp. 50 Juta – 500 Juta >Rp. 300 Juta – 2,5 Miliar 3 Usaha Menengah >Rp. 500 Juta- <1 Miliar >Rp. 2,5 Miliar – Rp. 50 Miliar
Sumber: Undang-undang No. 20 Th 2008
Berdasarkan  kriteria  UMKM  diatas  harus  terpenuhi  oleh  pelaku  UMKM,  untuk  memenuhi kriteria  maka  para  pelaku  harus  meningkatkan  pemasaran  digital  sehingga  bisa  menyesuaikan dengan era modern terutama masa pandemi.
Menurut budiyanto (2021:471) Pemasaran digital adalah suatu usaha untuk mempromosikan sebuah merek dengan menggunakan media digital yang dapat menjangkau konsumen secara tepat waktu, pribadi, dan relevan. Mavilinda (2021:17) dalam penelitiannya menyatakan baaha Pemasaran digital merupakan suatu terobosan baru dalam memasarkan produk secara online. Dengan adanya digital  marketing  komunikasi  dan  transaksi  dapat  di  lakukan setiap  waktu  atau real  time dan  bisa diakses  di  seluruh  dunia,  serta  seseorang  juga  dapat  melihat  berbagai  barang  melalui  internet. Sebagian  besar  sebuah  informasi  mengenai  berbagai  produk  sudah  tersedia  di  internet  dalam kemudahan  pemesanan  dan  kemampuan  konsumen  dalam  membandingkan  sebuah  produk dengan produk lainnya.
Menurut  Maulida,  Pemasaran  online  atau Internet  Marketing atau E-Marketing merupakan kegiatan pemasaran yang dilakukan baik oleh perorangan/kelompok/maupun perusahaan dengan menggunakan  media  internet,  yang  memanfaatkan website , email , mobile marketing ,  media  sosial, dan lain-lain. Pemasaran online memiliki tiga prinsip dasar, sebagai berikut:
Kedekatan,  dimana  laju  pergerakan  web  yang  semakin  pesat  serta  pengunjung  online  yang mengharapkan adanya pembaharuan informasi yang intens haruslah mendapatkan perhatian yang sesuai.  Maka,  permintaan  melalui  online  harus  segera  ditangani  dalam  proses  membangun hubungan dengan masyarakat seefisien mungkin.
Personalisasi, dimana konsumen online adalah seseorang yang menginginkan untuk dilayani secara  langsung.  Maka,  menggunakan  beragam  informasi  yang  ada  secara  online  untuk mendapatkan profit dengan menetapkan orang-orang yang sesuai secara tepat dan pribadi.
Keterkaitan, dimana komunikasi secara online harus semenarik mungkin serta sesuai dengan pembaca  agar  dapat  menggaet  perhatian  audiens.  Cara  terbaiknya  adalah  dengan  memberikan dengan  tepat  apa  yang  mereka  inginkan.  Ketiga  prinsip  dasar  dalam  pemasaran  online  harus diterapkan oleh pelaku usaha dalam memasarkan barang atau jasa yang mereka pasarkan dimana pelanggan  akan  tertarik  jika  mereka  merasakan  adanya  kedekatan,  dilayani  secara  langsung  dan memberikan atau menyediakan dengan barang atau jasa yang dibutuhkan oleh konsumen.

## METODE PENELITIAN

## Metode Analisis
Penelitian ini dilakukan di Kota Lubuklinggau. Objek penelitian ini adalah Pelaku usaha mikro dan  kecil  yang  memproduksi  beragam  produk  barang  maupun jasa.    Waktu  penelitian  ini  selama satu  tahun.  Populasi    penelitian  adalah  pelaku  UMKM  yang  berada  di  8  kecamatan  di  Kota Lubuklinggau yang berjumlah 5.303 orang pelaku usaha. Di dalam penelitian ini teknik penentuan sampel yang digunakan adalah menggunakan rumus Slovin yaitu
Rumus diatas digunakan untuk penentuan jumlah responden untuk usaha mikro dan kecil yang mampu bertahan dimasa pandemi sebanyak 98 responden yang diambil secara proposional pada  8    kecamatan.  Penarikan  responden  dari  populasi  digunakan  Teknik Proporsional  Random Sampling ,  yaitu  pengambilan  sampel  anggota  populasi  dilaksanakan  secara  acak  tanpa memperhatikan strata yang ada didalam populasi itu. Teknik pengumpulan data dari penelitian ini melalui  Daftar  pertanyaan  ( questionnaire ),  Studi  dokumentasi  (data  primer  dan  data  sekunder). Teknik  Analisis  Data  yang  digunakan  dengan  Uji  kualitas  Data  (Uji  Validitas  dan  Ujian  Realibilitas). Dalam penelitian ini penulis menggunakan analisis statistik regresi linier berganda. Bagan alir dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Kota  Lubuklinggau  yang  merupakan  bagian  dari  provinsi  Sumatera  Selatan.  Kota  ini mencatatkan  perkembangan  sektor  perdagangan  yang  sangat  pesat.  Dari  sisi  geografis Lubuklinggau  dikelilingi  oleh  tiga  wilayah  yang  memiliki  potensi  pertanian  dan  perkebunan  yang sangat  besar,  kabupaten  Musi  Rawas  Sumatera  Selatan,  kabupaten  Musi  Rawas  Utara  Sumatera Selatan serta Kabupaten Curup Provinsi Bengkulu. Kemudahan akses menuju kota Lubuklinggau di banding  kota-kota  lainnya,  membuat  Lubuklinggau  memainkan  peran  penting  sebagai  media pemasaran dan perdagangan bagi daerah-daerah tersebut, sehingga secara langsung Lubuklinggau berperan  dalam  peningkatan  penerimaan  daerah  dari  kedua  wilayah  tersebut.  Selain  itu, perdagangan  di  kota  Lubuklinggaujuga  memungkinkan  daerah  tersebut  untuk memperoleh  pasar yang  lebih  luas,  hal  ini  di  karenakan  Lubuklinggau  terletak  di  transit  Jambi,  Medan,  Padang  dan Jakarta. Berdasarkan hal ini yang menyebabkan banyaknya UMKM di Lubuklinggau. Menurut data Badan  Pusat  Statistik  tahun  2021  UMKM  yang  ada  di  Lubuklinggau  sebanyak  5.303.  Adapun  hasil pengamatan  di  lapangan  untuk  UMKM  yang  menjadi  responden  penelitian  dilihat  dari  beberapa aspek  yaitu  profil,  lama  Usaha,  pendapatan  usaha.  Responden  Penelitian  Berikut  ini  gambaran responden UMKM yang bisa dikumpulkan di lapangan.

## Tabel 2. Profil Responden
JENIS KELAMIN JUMLAH PERSENTASE Laki-laki 42 42,86 % Perempuan 56 57,14 %

## Sumber: Data diolah, 2022
Berdasarkan  pada  tabel  2.  Profil  responden  di  tabel  2  tersebut  bisa  digambarkan sebagai  berikut:  sebagian  besar  adalah  perempuan  sebagai  pemilik  UMKM  di Lubuklinggau.  Sebagian  besar  responden  terlibat  langsung  dalam  pengelolaan  bisnis  UMKM karena berperan sebagai pengelola atau pun pemilik yang merangkap sebagai pengelola UMKM.
Tabel 3. Lama Usaha
LAMA USAHA JUMLAH PERSENTASE 1 – 3 tahun 21 21,42 % 3 – 5 tahun 28 28,58 % 5 – 10 tahun 34 34,70 % Diatas 10 tahun 15 15,30 % Sumber: data diolah, 2022
Lama  usaha  secara  umum  mereka sudah  menekuni  bidang  usaha  dalam jangka waktu  lima  (5)  tahun  terakhir,  bahkan  ada  yang  sudah  menekuni  lebih  dari  satu dasawarsa (15,3%) dari total responden

## Tabel 4. Pendapatan Usaha
LAMA USAHA JUMLAH PERSENTASE Dibawah Rp. 10 Juta 41 41,83 % Rp. 10 Juta – Rp. 83 Juta 52 53,07 % Rp. 83 Juta – 1,6 Milyar 5 5,10 % Diatas Rp. 1,6 Milyar -

## Sumber: Data diolah, 2022
Dilihat dari Pendapatan Usaha, sebagian besar pendapatan di angka Rp. 10 Juta – Rp. 83 Juta (53,07%).  Hal ini menandakan UMKM yang menjadi responden ini mayoritas sudah berpengalaman dan  memiliki  dinamika  pasang  surut  usaha  yang  dialami.  Skala  usaha  dilihat  dari  jumlah  tenaga kerja mayoritas adalah pelaku usaha mikro dan kecil karena jumlah karyawan masih berkisar di 1-5 orang, bahkan ada yang menangani usaha bersama unit terkecil mereka yakni keluarga sendiri, bisa suami/istri dan anak-anak mereka.
Tanggapan  Responden  Situasi  Sebelum  Pandemi  menunjukkan  bahwa  pendapatan  yang diterima jumlahnya besar tetapi setelah pandemi mengalami penurunan yang signifikan.  Dampak dari Covid-19 terhadap UMKM rata-rata mengalami penurunan omset yang lumayan besar. Hal ini terjadi  karena  berkurangnya  aktivitas  masyarakat  diluar  rumah,  berkurangnya  kepercayaan masyarakat sehingga menurunkan minat daya beli.
Berdasarkan    hasil  wawancara  yang  dilakukan  banyak  pelaku  UMKM  yang  mempunyai berbagai  cara  agar  tetap  bisa  mempertahankan  usahanya  di  tengah  pandemi  seperti  saat  ini. Sebagian  pelaku  UMKM  yang  diwawancarai  masih  ada  juga  yang  tetap  keliling  dan  menjajakan produknya dipasar tetapi dengan harga yang beda sebelum adanya covid-19. Hampir semua UMKM menurunkan harga produknya saat ini. Hal ini merupakan salah satu strategi yang dilakukan, Selain itu UMKM di Lubuklinggau juga melakukan hal lain agar tetap bertahan pada saat pandemi covid-19 dengan memasarkan produknya di media sosial dan menurunkan harga yang semula menjadi harga yang lebih murah. Cara seperti itu dilakukan pelaku UMKM agar usahanya tetap bisa bertahan dan selalu berkembang di saat pandemi saat ini.
Tidak semua pelaku UMKM yang merasakan dampak dari pandemi covid-19 ada juga UMKM walaupun saat ini sedang adanya pandemi covid-19 namun usahanya tetap bertahan dan bahkan berkembang  di  masa  saat  ini.  Saat  wawancara  ada  pelaku  UMKM  menjelaskan  bahwa  tidak merasakan dampak dari pandemi ini malah kadang kewalahan karena pesanan yang cukup banyak dari para pedagang keliling yang mengambil barang, strategi yang dilakukan pelaku UMKM tersebut yaitu hampir sama dengan pelaku UMKM lain menurunkan harga produknya sebelum dan sesudah adanya  pandemic  covid-19.  UMKM  yang  masih  stabil  dan  mengalami  peningkatan  omzet penjualannya  karena  mereka  melakukan  penyesuaian  diri  dalam  hal  produk  dan  melakukan beberapa strategi pemasaran untuk bertahan.
Sebagian besar UMKM yang masih dapat bertahan hidup dengan melakukan untuk  memilih membuka  lini  produk  baru  atau  memperbaharui  sistem  pemasaran  mereka  dengan  ekspansi penjualan secara online/daring. Bisnis yang mampu bertahan adalah bisnis yang resposif terhadap perubahan  lingkungan  mereka.  Penguatan  pemasaran  juga  harus  didukung  adanya  inovasi  dan pengembangan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.  Inovasi produk merupakan  salah  satu  tipe  inovasi,  selain  inovasi  proses,  inovasi  organisasi  dan  inovasi  bisnis. Selama pandemi  banyak juga pelaku UMKM yang berinovasi dan berpindah jenis usaha untuk yang bertujuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  makan  minuman,  kebutuhan  pokok,  termasuk  kebutuhan pribadi, minuman herbal, alat kesehatan termasuk keperluan di rumah yang bisa bertahan. Perilaku konsumen  mementingkan  barang  konsumsi,  terutama  makanan  dan  minuman  yang  bersih  dari
Covid-19.  sehingga  kemasan  dan  pengolahan  higenis  menjadi  sangat  penting,  dan  lebih mementingkan  barang  konsumsi  yang  bersih  dari  Covid-19.  Ini  terkait  kemasan,  dan  pengolahan secara higenis.  Belanja online menjadi tren, standar meningkat.

## Pembahasan
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  pelaku  UMKM  di  Lubuklinggau  masa pandemic  covid-19 adalah  dengan  memanfaatkan  Marketplace.  Disini  masyarakat  hampir  90%  menggunakan Marketplace untuk membeli produk. Marketplace ini jika dikembangkan oleh pelaku UMKM untuk menjual  produknya  maka  akan  benar-benar  membawa  perubahan  untuk  produk  tersebut  dan pelaku  UMKM  bisa  bertahan  di  masa  pandemic  covid-19  pada  saat  ini.  Pelaku  UMKM  melakukan inovasi  untuk  bisa  memasarkan  produknya  dengan  tetap  melihat  kualitas  produk  dan  kapasitas produknya seperti apa.
E-Marketing atau Digital Marketing adalah sebuah pemasaran yang memiliki lingkup lebih luas karena  mengacu  pada  media  digital  seperti  web,  e-mail  dan  media  nirkabel,  tetapi  juga  meliputi pengelolaan data pelanggan digital, dan juga bagaimana Internet dapat digunakan bersama dengan media  tradisional  untuk  memperoleh  dan  memberikan layanan  kepada  pelanggan.  Bisa  dikaitkan bahwasannya pemasaran dengan digital marketing mempunyai kaitan yang sangat kuat.
Jika  seseorang  mulai  mengeksplorasi  bisnis  pemasaran  melalui  internet  ia  akan  segera menemukannya  bahwa  dari  pada  mencari  beberapa  pelanggan,  dia  sekarang  akan  memiliki kemampuan  untuk  mencapai  jutaan  pelanggan  dari  pendekatan  global  dan  kelompok  yang  lebih spesifik  dan  juga  dari  pelanggan  yang  lebih  dekat  dengannya  juga,  daya  tarik  juga  lebih  luas  dari pada bisnisnya yang di miliki sebelumnya. Bisa menggunakan media sosial sebagai pasar, dan juga memiliki  pasar  yang  ditargetkan  digital  marketing  bertujuan  untuk  mencapai  berbagai  tujuan, seperti: Pertama, Meningkatkan pangsa pasar, Kedua meningkatkan jumlah komentar padasebuah blog  atau  website,  Ketiga  Meningkatkan  pendapatan  penjualan,  Keempat  Mengurangi  biaya, misalnyabiaya  distribusi  atau  promosi,  Kelima  mencapai  tujuanmerek,  seperti  meningkatkan kesadaran  merek,  Keenam  meningkatkan  ukuran  database,  Ketujuh  pencapai  tujuan  Customer Relationship  Management,  seperti  meningkatkan  kepuasan  pelanggan,  frekuensi  pembelian,  atau tingkat  referensi  pelanggan,  Kedelapan  memperbaiki  manajemen  rantai  suplai,  seperti  dengan meningkatkan koordinasi anggota, menambahkan mitra, atau mengoptimalkan tingkat persediaan.
Digital marketing  dapat  bekerja  pada bisnis  dalam industri  apapun,  digital  marketing  masih terlibat  dalam  membangun  buyer  personas  untuk  mengidentifikasi  apa  yang  audience  butuhkan, dan membuat nilai konten online. Bagaimanapun, hal tersebut tidak dapat dikatakan bahwa semua bisnis mengimplementasikan strategi digital marketing dengan cara yang sama.
Digital marketing banyak memiliki  keuntungan  bagi  pihak pengusaha,  misalnya  saja  seperti: Pertama,  Mampu  menghubungkan  produsen  dengan  konsumen  melalui  internet,  kedua Menghasilkan  tingkat  penjualan  yang  lebih  tinggi  karena  semakin  sempitnya  batasan  jarak  dan waktu, Ketiga Biaya digital marketing jauh lebih hemat daripada biaya iklan di media lain (misalnya cetak,  televisi,  atau  radio),  Keempat  Digital  marketing  juga  membuat  penjual  bisa  memberikan pelayanan  real  time  kepada  pelanggannya.  Kelima  menghubungkan  penjual/pengusaha  dengan pelanggannya  melalui  perangkat  mobile  dimanapun  dan  kapanpun.  Keenam  menghasilkan keuntungan  yang  jauh  lebih  besar  daripada  biaya  iklan/promosi  yang  telah  dikeluarkan.  Ketujuh membantu  menstabilkan  posisi  sebuah  brand/merk  di  mata  konsumen  dari  merk/brand  lain sebagai pesaingnya. Kedelapan membantu para pengusaha mikro untuk mampu bersaing dengan perusahaan makro. Kesembilan mempersiapkan para pengusaha mikro atau pemula terhaadap era internet of things dimana semua hal atau apapun yang diinginkan bisa diperoleh melalui internet. Kesepuluh Memberikan kesempatan yang lebih luas kepada pengusaha untuk melakukan branding terhadap  produknya  sehingga  dikenal  dan  mendapatkan  tempat  tersendiri  di  hati  masyarakat. Sehingga masyarakat tidak mudah beralih ke produk lain.
Digitalisasi UMKM yang beralih ke pola penjualan secara online melalui marketplace menjadi suatu solusi bagi usaha mikro kecil menengah (UMKM) untuk tetap bertahan hidup dan menopang
perekonomian Indonesia pada era pandemi Covid-19 saat ini. Kondisi pandemi mendorong pelaku UMKM  untuk  segera  dapat  berbenah  dan  bertransformasi  ke  digital  dengan  memanfaatkan  e- commerce dan media sosial sehingga mampu meningkatkan penjualan produk UMKM, melakukan komunikasi  pemasaran  dengan  konsumen,  mengembangkan  jaringan  pasar  yang  lebih  luas  lagi, memajukan usahanya dan meningkatkan daya saing.
Pemanfaatan  digitalisasi  akan  mendorong  bisnis  menjadi  lebih  efisien  serta  akses pembiayaan  akan  menjadi  lebih  mudah.  Pemanfaatan  internet  khususnya  media  sosial  sebagai suatu  media  promosi  untuk  meraih  marketplace  masih  dirasakan  sangat  efektif,  karena  media sosial  sebagai  media  promosi  dipandang  memiliki  kelebihan  dibandingkan  dengan  media  lain, antara lain tidak adanya batasan waktu dan tempat, sehingga pasar yang dapat di jangkau lebih luas dan pelaku UMKM mampu memberikan informasi kepada konsumen dimana saja dan kapan saja. Pengaruh pemasaran online terhadap peningkatan laba UMKM mempunyai pengaruh yang positif. Media sosial seperti website, Facebook, Twitter, Instagram, Path, Youtube, Blog merupakan flatform digital marketing yang banyak digunakan UMKM serta memiliki peranan penting dalam melakukan komunikasi pemasaran produk demi bertahan dan memperluas marketnya (pasar).
Berdasarkan  hasil  observasi  banyak  UMKM  yang  sudah  memanfaatkan  digital  marketing untuk  memasarkan  produknya  dengan  menggunakan  sistem  promosi  yang  berupa  sistem pengiriman berita maupun kupon online. Selain itu mereka juga membuat suatu promosi berupa giveaway  dan  endorsement.  Strategi  lain  yang  diterapkan  fullus  fashion  adalah  dengan meningkatkan jenis dan koleksi produk. Hal ini dapat dilihat dari perkembangan yang begitu pesat semenjak  menambahkan  jenis  dan  koleksi  yang  dimiliki  UMKM,  selain  membuat  suatu  promosi berupa  giveaway  dan  endorsement,  mereka  juga  memberikan  suatu  garansi  apabila  terdapat kesalahan produk saat pengiriman maupun terdapat cacat produk.
Pada  masa pandemi  UMKM  harus bisa  memaksimalkan sistem pemasaran  online,  tentunya juga harus membangun merek atau branding. Merek disini juga harus berbasis online atau digital. Dengan  membangun  merek  yang  sesuai  dengan  sistem  pemasaran  kita,  maka  produk  atau  jasa yang kita pasarkan akan lebih mudah dijangkau oleh pembeli.
Hasil  survei  kegiatan  yang  telah  dilakukan  secara  tatap  muka  dengan  para  pelaku  usaha UMKM  Lubuklinggau dengan  adanya penyebaran  covid 19 memberikan  imbas langsung  terhadap penurunan  pendapatan  ekonomi  UMKM.  Dimana  pemerintah  memberlaukan  beberapa  kebijakan pada  masa  pandemi  yang  mengharuskan  setiap  warga  untuk  menjaga  jarak,  anak  sekolah diliburkan,  sampai  melakukan  lokdown  dirumah.  Hal  ini  tentu  berakibat  pada  beberapa  UMKM dalam  penjualan  barang  dagang  terutama  para  pelaku  usaha  yang  menjual  barang  kebutuhan harian. Ada dua strategi yang perlu dipersiapkan, yaitu: pertama; membenahi sistem pengelolaan usaha,  hal  ini  bisa  dimulai  dari  mengelola  pembukuan  dengan  lebih  baik  sehingga  membuat keputusan  lebih  tepat.  Kedua;  meningkatkan  kenyamanan  konsumen  dalam  belanja.  Kebutuhan pelanggan  untuk  bisa  merasa  aman  dan  nyaman  berbelanja  ditempat  usaha  harus  difasilitasi. Misalnya bisa dengan layanan antar ke temapt konsumen, fitur penerimaan transaksi non tunai dan lain sebagainya

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan Pandemi covid-19 yang  terjadi  di  Lubuklinggau  sangat  berdampak  pada  ketidakstabilan  dalam  perekonomian terutama  pada  UMKM.  Pelaku  UMKM  merasakan  dampak  langsung  berupa  penurunan  omset
penjualan. UMKM harus memiliki strategi untuk dapat bertahan di tengah pandemi ini dan dituntut untuk dapat menyesuaikan diri terhadap kondisi yang terjadi.
Ada beberapa strategi bertahan dan strategi promosi yang di rekomendasikan yang dapat di lakukan UMKM untuk dapat mempertahankan bisnisnya, yaitu Inovasi dan Pengembangan Produk, melakukan  pemasaran  produk  dengan digital  marketing ,  melakukan  pemasaran  hubungan pelanggan  ( customer  relationship  marketing )  untuk  menciptakan  kepercayaan  konsumen  dan menumbuhkan  loyalitas  pelanggan. Kapabilitas  sumber  daya  dapat  dikembangkan  dengan Pendidikan dan pelatihan terhadap pelaku UMKM. Dan yang terakhir, menjalin hubungan baik dan kerjasama dengan konsumen, professional, firma penelitian, mitra, kolaborator akademik dan klinis, penyedia, regulator dan pemasok.

## Saran
Saran  yang  bisa  direkomendasikan  adalah  UMKM  di  Kota  Lubuklinggau  dapat  mengadopsi strategi  bertahan  dan  promosi  yang  sudah  dijelaskan  dan  diharapkan  dapat  menyesuaikan  diri terhadap  perubahan  lingkungan  bisnis  di  masa  pandemi  covid-19  ini  maupun  dimasa  yang  akan datang,  karena  pelaku  usaha  yang  dapat  bertahan  adalah  yang  responsif  terhadap  perubahan sekitar  dan  mampu  menyesuaikan  diri  baik  dari  segi  produk,  sistem  pemasaran  dan  penjualan maupun penggunaan teknologi yang mendukung bisnis.
Pemerintah yang berwenang melalui Dinas Koperasi dan UKM diharapkan terus memberikan edukasi  dalam  bentuk  sosialisasi  atau  pelatihan  kepada  pelaku  usaha.  Membentuk  jaringan komunikasi  bagi  UMKM  sehingga  mudah  dipantau  dan  keterampilan  UMKM  akan  semakin meningkat.  Peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  memperluas  penelitian  dan  melihat  efektifitas strategi eksistensi dan promosi yang sudah di rumuskan terhadap UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Amri  A.  Dampak  covid-19  terhadap  UMKM  di  Indonesia.  BRAND  Jurnal  Ilmiah  Manajemen Pemasaran. 2020 Jun 29;2(1):123-31.
Badan Pusat Statistik. 2019-2020. Jumlah Usaha Mikro, Kecil dan Menengah. Kota Lubuklinggau. Bahtiar  RA.  Dampak  pandemi  covid-19  terhadap  sektor  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  serta solusinya. Info Singkat. 2021;13(10):19-24.
Budiyanto A, Komala L, Wibowo WA, Imbron I, Zaman MB. Konten Kreasi Sebagai Sarana Pemasaran Digital. Abdi Laksana: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat. 2021 Oct 11;2(3):471-9. CNN. 2020.Temuan Penderita Penyakit Koronavirus.Jakarta.
Kementerian Kesehatan. 2022. Kasus konfirmasi virus corona. Kota Lubuklinggau.
Mavilinda H, Nazaruddin A, Nofiawaty N, Siregar L, Andriana I, Thamrin K. Menjadi “UMKM Unggul” Melalui Optimalisasi Strategi Pemasaran Digital dalam Menghadapi Tantangan Bisnis di  Era New  Normal.  Sricommerce:  Journal  of  Sriwijaya Community  Services. 2021  May  10;2(1):17- 28.
Maulidasari  CD.  Dampak  Pemasaran  Online  Di  Era  Covid-19.  Jurnal  Bisnis  `Dan  Kajian  Strategi Manajemen. 2020 Oct 31;4(2).
Mutrofin  K,  Muhammad  AN,  Mahmud  M.  Peran  Umkm  Dalam  Mempertahankan  Ekonomi JawaTimur Selama Pandemic Covid–19. Jurnal el-Idaarah. 2021 Oct 4;1(2).
Nasution  NH,  Hidayah  A.  Gambaran  Pengetahuan  Masyarakat  Tentang  Pencegahan  Covid-19  Di Kecamatan  Padangsidimpuan  Batunadua,  Kota  Padangsidimpuan.  Jurnal  Kesehatan  Ilmiah Indonesia (Indonesian Health Scientific Journal). 2021 Jun 29;6(1):107-14.
Rosita R. Pengaruh Pandemi Covid-19 terhadap UMKM di Indonesia. Jurnal Lentera Bisnis. 2020 Nov 26;9(2):109-20.
Satuan Tugas (Satgas) Penanganan Covid-19.2022. Penambahan kasus covid-19. Jakarta Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah.