INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 1 Tahun 2024 Page 7609-7619 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Umkm Kuliner di Kelurahan Palebon Kecamatan Pedurungan Semarang
Rudi Handoyono 1 ✉ , Lilis Mardiana A 2 , Musyafa Al Farizi 3 , Retno Winarni 4 ,
Nur Maziyah Ulya 5
Politeknik Negeri Semarang Jawa Tengah
Email: musyafaalfarizi@polines.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan  menganalisis pengaruh : (1) Orientasi  kewirausahaan  terhadap kinerja UMKM kuliner di Kelurahan Palebon. (2) Orientasi pasar terhadap kinerja UMKM kuliner di Kelurahan Palebon (3) Keunggulan    bersaing  terhadap  kinerja  UMKM  kuliner  di  Kelurahan  Palebon.  (4)  Orientasi kewirausahaan,  orientasi  pasar  dan keunggulan bersaing terhadap kinerja UMKM kuliner di Kelurahan Palebon. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan  metode deskriptif. Responden dalam penelitian ini adalah  pelaku UMKM kulines di Kelurahan Palebon. Teknik analisis data dengan  telaah dan penskoran, hasilnya dianalisis dengan menggunakan metode analisis deskriptif kuantitatif. Hasil Penelitiannya pertama, variabel Orientasi Kewirusahaan tidak berpengaruh terhadap Kinerja UMKM. Kedua,  Orientasi  Pasar  berpengaruh  terhadap  Kinerja  UMKM.  Ketiga,  keunggulan  Bersaing  tidak mempunyai pengaruh terhadap Kinerja UMKM. Keempat, variabel Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Keunggulan bersaing secara simultan berpengaruh terhadap kinerja UMKM.
Kata Kunci : Kewirausahaan, Pasar, Keunggulan Bersaing, Kinerja UMKM
This  study  aims  to  analyze the  influence  of:  (1)  Entrepreneurial  orientation  on the  performance of culinary MSMEs in Palebon Village. (2) Market orientation towards the performance of culinary MSMEs in Palebon Village (3) Competitive advantage towards the performance of culinary MSMEs in Palebon Village. (4) Entrepreneurial orientation, market orientation and competitive advantage towards the performance  of  culinary  MSMEs  in  Palebon  Village.  This  study  used  quantitative  approach  and descriptive method. The respondents in this study were kulines MSME actors in Palebon Village. Data analysis techniques with review and scoring, the results are analyzed using quantitative descriptive analysis methods. The results of the first study, the variable of Entrepreneurial Orientation does not affect the performance of MSMEs. Second, Market Orientation affects the performance of MSMEs. Third,  competitive  advantage  has  no  influence  on  MSME  performance.  Fourth,  the  variables  of Entrepreneurial Orientation, Market Orientation and Competitive Advantage simultaneously affect the performance of MSMEs.
Keyword: Entrepreneurship, Market, Competitive Advantage, MSME Performance

## PENDAHULUAN
Peran UMKM  sangat  penting dalam  pembangunan perekonomian, terutama dalam penyediaan  tenaga  kerja  dan  sumber  penghasilan  bagi  kelompok  masyarakat berpenghasilan rendah. Dalam kondisi  krisis ekonomi, ternyata UMKM merupakan usaha yang  tahan  terhadap  goncangan  krisis,  karena  tidak  banyak  menggunakan  bahan  baku impor. Pada saat usaha skala besar mengalami kehancuran akibat krisis ekonomi, UMKM merupakan  sabuk  penyelamat  dari  dampak  krisis  ekonomi  tersebut.  UMKM  berperan sebagai unsur penting yang memberikan kontribusi ekspor non migas cukup besar.
UMKM  merupakan  suatu  kegiatan  yang  mendominasi  lebih  dari  95%  struktur perekonomian  di  Indonesia.  UMKM  memiliki  peranan  yang  sangat  strategis  baik  sosial ekonomi maupun sosial politis. Fungsi ekonomi sektor ini antara lain menyediakan barang dan jasa bagi konsumen berdaya beli rendah sampai sedang, UMKM juga ikut menyumbang pertumbuhan  ekonomi  serta  kontributif  dalam  perolehan  devisa  Negara.  Secara  sosial politis, fungsi sector ini juga sangat penting terutama dalam penyerapan tenaga kerja serta upaya  pemberantasan  kemiskinan.  Selain  itu  usaha  kecil  merupakan  kebutuhan  yang mendasar  bagi  negara  kita  yang  menganut  sistem  kerakyatan.  Melihat  peran  dan potensinya yang demikian besar, sangat beralasan untuk mengembangkan usaha kecil dan menengah ini semaksimal mungki guna meningkatkan kesejahteraan masyarakat sekaligus mendukung perekonomian daerah.
Orientasi  kewirausahaan  adalah  kunci  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran. Perusahaan  yang  memiliki  pemimpin  yang  berorientasi  wirausaha  memiliki visi yang jelas
dan berani untuk menghadapi risiko sehingga mampu untuk menciptakan kinerja yang baik. Kewirausahaan  dikenal  sebagai  pendekatan  baru  dalam  pembaruan  kinerja  perusahaan. Kewirausahaan  disebut  sebagai  pelopor  untuk  mewujudkan  pertumbuhan  ekonomi perusahaan  berkelanjutan  dan  berdaya  saing  tinggi.  Membangun  kewirausahaan dinyatakan sebagai satu dari empat pilar dalam memperkuat lapangan pekerjaan (Hendro, 2017).
Orientasi pasar penting untuk dipelajari dan diteliti kaitannya dengan kinerja   usaha karena   orientasi   pasar   adalah   elemen   penting   yang mempengaruhi keunggulan kompetitif  dan  meraih  profitabilitas.  Inovasi  menjadi  salah  satu  perhatian  utama  dalm penelitian  ini  dikarenakan  inovasi  berbicara    mengenai    bagaimana    mendapatkan    nilai tambah  untuk  mencapai keunggulan kompetitif dan berkinerja usaha yang baik. Inovasi adalah  bagaimana  kita  dapat  meninggalkan  kebiasaan-kebiasaan  lama  untuk  berganti menjadi kebiasaan baru yang lebih menguntungkan (Hendro, 2017).
Selain  inovasi dan  orientasi kewirausahaan untuk  meningkatkan kinerja  pemasaran, perusahaan  diharuskan  memiliki  keunggulan  bersaing. Keunggulan    bersaing   dalam suatu      perusahaan      dapat      diperoleh      dengan  memperhatikan  nilai  superior  bagi pelanggan, kebudayaan dan iklim untuk membawa perbaikan pada efisiensi dan efektivitas. Munculnya  persaingan  dalam  dunia  bisnis  merupakan  hal  yang  tidak  dapat  dihindari. Dengan  adanya  persaingan,  maka  setiap  usaha  dihadapkan  pada berbagai peluang dan ancaman  baik  yang berasal  dari  luar  maupun  dari  dalam negeri.  Untuk  itu setiap  usaha dituntut  untuk  selalu  mengerti  dan memahami  apa yang  terjadi  di  pasar  dan  apa  yang menjadi keinginan konsumen, serta berbagai perubahan yang ada di lingkungan bisninsya sehingga  mampu  bersaing  dengan usaha-usaha lainnya. Sudah seharusnya  setiap usaha untuk meminimalisasi kelemahan-kelemahannya dan   memaksimalkan   kekuatan   yang dimilikinya. Dengan demikian setiap usaha dituntut untuk mampu memilih dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan.
Ketatnya persaingan yang terjadi juga dirasakan oleh para pelaku usaha mikro,   kecil dan   menengah   (UMKM)   di   Indonesia.   Berdasarkan   data   dari Kementerian Koperasi dan UMKM (2020), kontribusi UMKM terhadap Product  Domestic Bruto (PDB) di Indonesia adalah sebesar 60,34%. Selain itu, UMKM juga  telah  membantu  penyerapan  tenaga  kerja dalam  negeri  dengan  kontribusi  yang  meningkat  dari  96,99%  menjadi  97,22%  dalam periode lima tahun terakhir. Proporsi   UMKM yang lebih dari 80% telah membuat UMKM menjadi  salah  satu  penunjang  yang  memiliki  eksistensi  terhadap  perekonomian  di Indonesia, salah satunya  adalah  UMKM  sektor  kuliner.
Menurut  Kementrian  Koperasi  dan UMKM (2020), dari 15 Sektor UMKM pada industri kreatif, kontribusi  UMKM pada sektor  kuliner  yaitu  sebesar  32,5% dari  Product  Domestic Bruto (PDB) di Konsep keunggulan bersaing ( competitive advantage), tidak dapat dipahami dengan cara memandang sebuah perusahaan sebagai suatu keseluruhan, tetapi harus dari asal  keunggulan  bersaing  itu  yaitu  berbagai  aktivitas  berlainan  yang  dilakukan  oleh perusahaan dalam mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan mendukung produknya.  Analisis  rantai  nilai  lebih  tepat  untuk  meneliti keunggulan  bersaing daripada nilai tambah (harga jual dikurangi biaya pembelian bahan baku), karena analisis ini dapat mengetahui  nilai-nilai  yang  dimiliki  semua  aktivitas,  sehingga  dapat  diketahui  asal  atau sumber dari keunggulan bersaing itu.
Kebiasaan  masyarakat  yang  suka  mengkonsumsi  makanan  siap  saji  menyebabkan semakin banyaknya UMKM yang berusaha dibidang kuliner. Kelurahan Palebon, berada di Kecamatan  Pedurungan.  Posisi  Kelurahan  diantara  dua  jalan  utama  yaitu,  Jl.  Brigjend  S Sudiarto  dan  Jl.  Soekarno  Hatta.  Penduduknya  sampai  dengan  akhir  Desember  2022, berjumlah 10.154  jiwa,  memiliki 196  pengusaha  di  berbagai  bidang.  10,75%  penduduknya merupakan lulusan Perguruan Tinggi, usia penduduk dominan pada usia 30 sd 34 tahun sejumlah 1.450 jiwa dari 15.024 atau 9,65%.
Kinerja atau performasi merupakan hasil kerja yang dapat dicapai oleh seseorang   atau kelompok   orang   dalam   organisasi,   sesuai   dengan wewenang dan tanggung jawab masing-masing  dalam  rangka  mencapai  tujuan  organisasi.  Kinerja  merupakan  sebuah gambaran  atau  kondisi  mengenai  pencapaian  pelaksanaan  suatu  kegiatan  atau  progam dalam  mewujudkan  sasaran,  tujuan,  visi  dan  misi  organisasi.  Kinerja  yang  baik  disemua sektor  baik  keuangan,  produksi,  distribusi,maupun  pemasaran  merupakan  syarat  mutlak bagi UMKM untuk bisa terus hidup. Dengan kinerja yang baik pula bagi UMKM diharapkan akan  semakin  kokoh  jadi  tulang  punggung  perekonomian  dan  akan  semakin  berperan penting  dalam  perekonomian  Nasional.  UMKM  merupakan  sebuah  identitas  yang  terus menjadi perhatian dan selalu mendapat prioritas oleh pemerintah (Hendro, 2017).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  adalah  cara  atau  jalan  yang  ditempuh  sehubungan  dengan penelitian  yang  dilakukan,  yang  memiliki  langkah-langkah  yang  sistematis.  (Sugiyono, 2010) menyatakan bahwa metode penelitian dapat diartikan  sebagai  cara  ilmiah  untuk mendapatkan    data    yang    valid    dengan  tujuan  dapat  ditemukan,  dikembangkan,  dan dibuktikan,  suatu  pengetahuan  tertentu  sehingga  dapat  digunakan  untuk  memahami, memecahkan,  dan  mengantisispasi  masalah. Metode  penelitian  mencakup  prosedur  dan
teknik  penelitian.  Metode  penelitian  merupakan  langkah  penting  untuk  memecahkan masalah-masalah  penelitian.  Dengan  menguasai  metode  penelitian,  bukan  hanya  dapat memecahkan  berbagai  masalah  penelitian,  namun  juga  dapat  mengembangkan  bidang keilmuan  yang  digeluti.  Selain  itu,  memperbanyak  penemuan-penemuan  baru  yang bermanfaat  bagi  masyarakat  luas  dan  dunia  pendidikan.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan  survei.  Survei  merupakan  penelitian  yang  mengambil  sampel  dari    satu populasi  dengan   menggunakan kuesioner  sebagai  alat  pengumpul   data   yang secara pokok dan secara umum menggunakan metode analisis (Singarimbun & Effendi, 2008).

## Obyek Penelitian
Penelitian ini  akan dilakukan pada UMKM Kuliner di Kelurahan Palebon Kecamatan Pedurungan , Semarang

## Populasi dan sampel
Populasi  bisa  diukur  dengan  suatu  objek  dan  benda-benda  alam  yang  lain, populasi juga meliputi seluruh karakteristik atau sifat yang dimiliki oleh suatu subjek atau objek. Menurut (Sugiyono, 2010) populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/ subjek/  yang mempunyai  kualitas dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk mempelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini  adalah  UMKM  Kuliner      di  Kelurahan  Palebon  Kecamatan  Pedurungan  ,  Semarang. Sampel  adalah  subset  dari  populasi,  terdiri  dari  beberapa  anggota populasi. Sampel ini diambil karena dalam banyak kasus tidak mungkin kita meneliti seluruh anggota populasi, oleh  karena  itu  kita  membentuk  sebuah  perwakilan  populasi  yang  disebut  sampel (Ferdinand,  2011).  Teknik  penentuan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  sampling jenuh.  Sampling  jenuh    adalah  teknik  penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi digunakan sebagai sampel. Hal ini sering dilakukan  bila  jumlah populasi relatif kecil, atau penelitian  yang  ingin  membuat  generalisasi  dengan  kesalahan  yang sangat kecil. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, di mana semua anggota populasi  dijadikan  sampel.  Jadi sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM  Kuliner    di  Kelurahan  Palebon  Kecamatan Pedurungan , Semarang  berjumlah 55 UMKM.

## Variabel Penelitian
Menurut  ( S u g i y o n o ,   2 0 1 0 )   variabel  penelitian  ialah  suatu  atau  sifat atau nilai-nilai   dari    orang,   objek   atau    kegiatan    yang    mempunyai   variasi  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk mempelajari dan ditarik kesimpulannya.   Berdasarkan   judul
pengaruh   orientasi   kewirausahaan, orientasi pasar dan keunggulan bersaing terhadap kinerja UMKM Kuliner  di Kelurahan Palebon Kecamatan Pedurungan , Semarang , maka pengelompokan Variabel-variabel tersebut terbagi menjadi dua variabel.

## 1. Variabel Independen (Variabel bebas)
Menurut  (Sugiyono,  2010)  mendefinisikan  variabel  bebas  adalah  variabel  yang mempengaruhi atau menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel independen (terikat).  Variabel independen (X) dalam penelitian ini adalah  orientasi  kewirausahaan, orientasi pasar dan keunggulan bersaing.
2. Variabel Dependen (variabel terikat)
Menurut  (Sugiyono,  2010)  mendefinisikan  pengertian  dependen  yaitu  variabel  yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas. Variabel dependen (Y) dalam penelitian ini adalah kinerja UMKM

## Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan  data adalah  prosedur  yang sistematik dan standar untuk memperoleh data  yang  diperlukan.  Dalam  penelitian  ini  data  yang  diperlukan  dikumpulkan  dengan metode kuesioner.  Kuesioner adalah  metode  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan cara memberikan pertanyaan- pertanyaan kepada responden dengan panduan kuesioner. Kuesioner  dalam penelitian ini menggunakan pertanyaan tertutup. Penyebaran kuesioner dilakukan  dengan  cara  mendatangi  UMKM  Kuliner  di  Kelurahan  Palebon,  Kecamatan Pedurungan  Semarang      Jenis  pertanyaan    yang  digunakan  dalam  kuesioner  bersifat tertutup.

## Teknik Analisis Data
Analisis Korelasi Rank Spearman
Korelasi rank  spearman  digunakan  untuk  mencari  hubungan  atau  untuk  menguji signifikansi hipotesis asosiatif (Sugiyono, 2010). Menurut (Arikunto, 2010)  koefisien korelasi adalah  suatu  alat  statistik  yang    dapat    digunakan    untuk    membandingkan    hasil pengukuran  dua variabel yang berbeda agar dapat menentukan tingkat hubungan antara variabel   ini.   Adapun   rumus   yang   digunakan   adalah   sebagai   berikut:
𝟔 𝒅𝟐 𝒓𝒉𝒐 = 𝟏 − 𝒏 ( 𝒏𝟐 − 𝟏 )
Keterangan :
Rho         : Koefisien Korelasi Rank Spearman
d2            : Ranking yang dikuadratkan n             : Banyaknya data (sampel)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran  Umum  Responden
Dalam pengumpulan data terkait Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Umkm Kuliner Di Kelurahan Palebon Kecamatan Pedurungan  Semarang,  dilakukan  melalui  penyebaran  kuesioner  pada  segenap  Pelaku  / Pemilik  UMKM  Kuliner  Palebon  Semarang  yang  menerapkan  Orientasi  Kewirausahaan, Orientasi Pasar Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Umkm. Pada penelitian ini telah didistribusikan 55 kuesioner dan kuesioner yang terisi lengkap serta kembali juga sebanyak 51 kuesioner (92,72%).
Deskripsi Hasil Evaluasi SPM Subbag Kepegawaian
Tabel 1
Pendidikan Terakhir Responden Kinerja Umkm Kuliner Di Kelurahan Palebon Kecamatan
Pedurungan Semarang, Tahun 2023 No. Pendidikan Terakhir Jumlah % 1 Strata Satu / S1 3 5,88% 2 SLTA 31 60,78% 3 SLTP 10 19,60% 4 SD 7 13,72% Total 51 100.00% Sumber : data primer yang diolah
Berdasar tabel di atas nampak bahwa pendidikan terakhir responden terbanyak adalah SLTA yaitu 60,78%  dan yang paling sedikit adalah Strata Satu  yaitu sebesar 5,88%.
Jenis Kelamin Responden Kinerja Umkm Kuliner Di Kelurahan Palebon Kecamatan Pedurungan Semarang, Tahun 2023
No. Jenis Kelamin Jumlah % 1 Laki-laki 18 35,30% 2 Perempuan 33 64,70% Total 51 100.00% Sumber : data primer yang diolah
Berdasar tabel di atas nampak bahwa jenis kelamin responden terbanyak adalah perempuan yaitu 64,70%  dan yang paling sedikit adalah laki-laki  yaitu sebesar 35,30%.
Analisis Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 3 Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 67,357 8,845 7,615 0,000 Orientasi KWU -0,215 0,108 -0,243 -1.985 0,053 Orientasi Pasar -0,541 0,129 -0,567 -4.180 0,000 Keunggulan Bersaing 0,045 0,163 0,038 0,275 0,785 a. Dependent Variable: Kinerja UMKM Sumber : Data primer yang diolah, 2023 Keterangan: a = Konstanta
x1 = Orientasi KWU x2 = Orientasi Pasar
x3
= Keunggulan Bersaing y = Kinerja UMKM
b1, b2, b3 = Koefisien regresi untuk X1, X2 e = Faktor gangguan
Berdasarkan Tabel 5.11, diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
y = 67,357 – 0,215X1 - 0.541X2 + 0.145X3 + e
Berdasarkan persamaan tersebut menunjukkan arah pengaruh variabel Orientasi KWU (X1), Orientasi Pasar (X2) dan Keunggulan Bersaing (X3) terhadap Kinerja UMKM (Y). Persamaan regresi linear berganda dapat diinterpretasi sebagai berikut:
a. Diketahui nilai konstanta menunjukkan pengaruh positif sebesar 67,357, hal ini berarti jika variabel  independen  baik  orientasi  KWU  (X1),  orientasi  pasar  (X2)  dan  keunggulan bersaing (X3) terhadap kinerja UMKM (Y) artinya, jika nilai X1, X2, dan X3 meningkat maka nilai Y juga akan meningkat sebesar 67,357 satuan.
b. Diketahui  nilai  koefisien  regresi  b1  sebesar – 0,215  merupakan  besarnya  kontribusi orientasi  KWU  mempengaruhi  kinerja  UMKM.  Koefisien  regresi  sebesar  -0,215 menunjukkan orientasi KWU memiliki arah korelasi negatif terhadap kinerja UMKM.
c. Diketahui  nilai  koefisien  regresi  b2  sebesar – 0,541  merupakan  besarnya  kontribusi orientasi  pasar  mempengaruhi  kinerja  UMKM.  Koefisien  regresi  sebesar  -0,541 menunjukkan orientasi pasar memiliki arah korelasi negatif terhadap kinerja UMKM.
d. Diketahui  nilai  koefisien  regresi  b3  sebesar  0,145  merupakan  besarnya  kontribusi keunggulan  bersaing  mempengaruhi  kinerja  UMKM.  Koefisien  regresi  sebesar  0,145 menunjukkan keunggulan bersaing memiliki arah korelasi positif terhadap kinerja UMKM.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  Pertama,  Variabel  Orientasi  Kewirusahaan  tidak berpengaruh  terhadap  Kinerja  UMKM.  Kedua,  Variabel  Orientasi  Pasar  berpengaruh terhadap Kinerja UMKM. Ketiga, Variabel Keunggulan Bersaing tidak mempunyai pengaruh terhadap Kinerja UMKM. Keempat, Variabel Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Keunggulan bersaing secara simultan berpengaruh terhadap kinerja UMKM. Maka dalam upaya meingkatkan kinerja UMKM  palebon semarang khususnya,   supaya melaksanakan semua  faktor-faktor  yang  akan  berdampak  pada  kelangsungan  hidup  UMKM  tersebut, seperti Orientasi Kewirausahaan, Pasar dan Keunggulan Bersaing. Hal tersebut dilaksanakan semuanya guna mencapai prestasi kinerja yang lebih baik UMKM Palebon Semarang juga perlu melaksanakan Survey Kepuasan Pelanggan secara berkala.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,    Djamila.    2018.    Pengaruh    Modal    Usaha,    Orientasi    Pasar,    Dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja UKM Kota Makassar.
Alma,  Buchari. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek.Edisi Revisi V.
Jakarta : PT Rineka Cipta
Astamoen,  Moko  P.  2005. Entrepreneurship  Dalam  Perspektif  Kondisi  Bangsa Indonesia. Bandung: Alfabeta
Djodjobo,  Cynthia  Vanessa.  2014.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi Produk, Dan Keunggulan Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran Usaha  Nasi Kuning  Di Kota Manado.
Fatmawati,  Amelia  Rossa.  2016.  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Dan  Kinerja  Pemasaran  Pada  Warung Kucingan/Angkringan Di Kota Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis Volume 5 Nomor 3 Tahun 2016.
Ferdinand,    Augusty.  2002. Structural  Equation  Modeling  dalam  Penelitian Manajemen.
Semarang: BP.UNDIP.
Ferdinand, Augusty.  2011. Metode Penelitian Manajemen. Semarang: BP Undip.
Frinces,   Heflin.   2014. Kewirausahaan   dan   Inovasi   Bisnis.      Yogyakarta:Darussalam Haji, Samsul. 2017. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Keunggulan  Bersaing Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Cengkeh  Di Bawean.
Hendro.  2017. Dasar - Dasar Kewirausahaan. Jakarta: Erlangg
Hisrich  R.D.,  Peters  M.P.  &  Shepherd  D.A.  2015. Entrepreneurship.  Jakarta: Salemba Empat
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Nitisusastro,   Mulyadi.   2010. Kewirausahaan   dan   Manajemen   Usaha   Kecil. Bandung: Alfabeta
Porter, Michael.  2012. Strategi Bersaing (Competitive strategy). Jakarta: Karisma Publishing Group
Purwidianti.  Wida.  2015.  Pengaruh  Faktor  Internal  Dan  Eksternal  Terhadap  Kinerja Usaha Industri Kecil Dan Menengah Di Purwokerto Utara.
Riduwan. 2013. Dasar-Dasar Statistik. Bandung: Alfabeta
Saiman,   Leonardus.   2009. Kewirausahaan:   Teori,   Praktik,   dan   Kasus-kasus. Jakarta: Salemba Empat.
Setiawan,   Adang.    2012. Jejak   Langkah   Wirausaha.   Motivasi-History-Teknis Usaha. Bandung: Alfabeta
Singarimbun,  Masri  dan  Sofian  Effendi.  2008.  Metode  Penelitian  Survai.  Jakarta: Pustaka LP3ES Indonesia
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, kualitatif, dan R&D.
Bandung: Alfabeta
Suherman,   Eman.   2010. Desain   Pembelajaran   Kewirausahaan.   Bandung: Alfabeta Suryana.    2016. Kewirausahaan  Pendoman  Praktis:  Kiat  dan  Proses  Menuju Sukses. Jakarta: Salemba Empat
Swastha,  Basu  DH  dan   Irawan.  2012. Manajemen     Pemasaran     Modern. Yogyakarta: Liberty Offset
Tjiptono, Fandy.  2008. Strategi Pemasaran.  Yogyakarta: Penerbit Andi
Tjiptono,   Fandy       dan   Gregorius   Chandra.   2012. Pemasaran   Strategik. Yogyakarta: Andi