MSEJ, 1(2) 2020: 118-126, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.

## Analysis  of  Factors  Affecting  Consumers  in  Decision  Making  Purchases  of Indomie Brand Instant Noodle Products

## Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Konsumen  dalam  Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Mie Instan Merek Indomie

## Yuhardi
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Tuah Negeri Dumai yudimanafstie@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  influence  of  consumer  behavior  consisting  of  cultural, social, personal and psychological factors on the decision to buy indomie brand instant noodle products. To find out among the cultural, social, personal and psychological factors that have a dominant influence on a student's decision to buy indomie brand instant noodles By using multiple linear regression analysis and  using  a  sample  of  40  student  respondents  obtained  the  following  results:  From  the  results  of  the analysis found that the variables of cultural, social, personal and psychological factors simultaneously / together  have  a  significant  (significant)  effect  on  the  decision  to  purchase  instant  noodle  products indomie  brand  and  psychological  variables  have  a  dominant  influence  on  the  purchase  decision  of indomie brand instant noodle products.
Keywords: Consumer Behavior, Decision Making, Satisfaction

## ABSTRACT
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  perilaku  konsumen  yang terdiri dari faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis  terhadap keputusan untuk membeli produk mie instan  merek  indomie.  Untuk  mengetahui  diantara  faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologi  yang berpengaruh  dominan  terhadap  keputusan  mahasiswa  untuk  membeli  produk  mie  instan  merek indomie. Dengan menggunakan analisis regresi linier berganda dan menggunakan sampel sebanyak 40 responden  mahasiswa  didapatkan  hasil  sebagai  berikut:  Dari  hasil  analisis  didapatkan  bahwa  variabel faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologis  secara  simultan/bersama-sama  mempunyai  pengaruh signifikan  (bermakna)  terhadap  keputusan  pembelian  produk  mie  instan  merek  indomie  dan  variabel psikologis  mempunyai  pengaruh  dominan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  mie  instan  merk indomie.
Kata Kunci : Perilaku konsumen, Pengambilan Keputusan, Kepuasan

## 1. Pendahuluan
Perkembangan  teknologi  dan  industri  membawa  dampak  bagi  kehidupan  manusia terutama dunia usaha pada saat ini. Di samping itu banyaknya usaha yang bermunculan baik perusahaan  kecil  maupun  besar    berdampak  pada  persaingan  yang  ketat  antar  perusahaan baik yang sejenis maupun yang tidak sejenis. Oleh karena itu pemasaran merupakan salah satu kegiatan  yang  dilakukan  dalam  menghadapi  persaingan,  pengembangan  usaha  dan  untuk mendapatkan  laba,  sehingga  perusahaan  dapat  mengembangkan  produknya,  menetapkan harga, mengadakan promosi dan mendistribusikan barang dengan efektif.
Pada  umumnya  perusahaan  mengalami  kesulitan  dalam  memonitor,  memahami  dan menganalisis  perilaku  konsumen  secara  tepat  dan  benar,  mengingat  banyaknya  faktor  yang mempengaruhi  perilaku  konsumen  dan  adanya  perbedaan  perilaku  untuk  masing-masing individu.  Dengan    demikian  perusahaan  dituntut  untuk  dapat  memantau  perubahan- perubahan  perilaku  konsumennya,  termasuk  perilaku  konsumen  untuk  mendapatkan  atau memilih produk (Harjati et al., 2015).
Produk mie instan sebagaimana diketahui adalah salah satu produk makanan cepat saji yang  semakin  lama  semakin  banyak  digemari  masyarakat  karena  kemudahan  dalam  hal penyajiannya.  Demikian  juga  bagi  kalangan  mahasiswa  yang  sebagian  besar  berdomisili  jauh dari  orang  tua,  produk  ini  merupakan  makanan  cepat  saji  yang  biasa  dikonsumsi  karena harganya yang terjangkau, mudah didapatkan dan sifatnya yang tahan lama. Dengan semakin banyaknya  mie  instan  yang  ada  di  pasaran  berarti  memberikan  keleluasaan  bagi  konsumen untuk memilih merk yang sesuai dengan keinginannya. Oleh karena itu perlu bagi perusahaan untuk  menganalisis  perilaku  konsumen  mie  instan  untuk  mengetahui  pola  pembeliannya. Dengan banyaknya merk mie instan yang ada di pasaran akan mendorong perusahaan bersaing mendapatkan  calon  konsumen  melalui  berbagai  strategi  yang  tepat,  misalnya  mengubah kemasan, warna, aroma, promosi dan harga. Lebih jauh lagi produsen dalam mendistribusikan produknya  ke  pasar  konsumen  berusaha  agar  produknya  dapat  diterima  sesuai  dengan  apa yang diinginkan konsumen (Purwati et al., 2010).
Keanekaragaman  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari  dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor baik yang berasal dari diri konsumen maupun luar konsumen. Beberapa  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  konsumen  diantaranya  adalah  faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis. Hasil penelitian oleh Wardhani et al., (2015) dan Taroreh et al., (2015) menunjukkan bahwa persepsi konsumen berpengaruh positif signifikan terhadap kepuasan konsumen.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pengertian perilaku konsumen
Perilaku  konsumen  menyangkut  masalah  keputusan  yang  diambil  seseorang  dalam persaingannya dan penentuan untuk mendapatkan dan mempergunakan barang dan jasa.
Konsumen  mengambil  banyak  macam  keputusan  membeli  setiap  hari.  Kebanyakan perusahaan besar meneliti keputusan membeli konsumen secara amat rinci untuk menjawab pertanyaan  mengenai  apa  yang  dibeli  konsumen,  dimana  mereka  membeli,  bagaimana  dan berapa banyak mereka membeli, serta mengapa mereka membeli. Pemasar dapat mempelajari apa yang dibeli konsumen untuk mencari jawaban atas pertanyaan mengenai apa yang mereka beli, dimana dan berapa banyak, tetapi mempelajari mengenai alasan tingkah laku konsumen bukan hal yang mudah,  jawabannya seringkali tersembunyi jauh dalam benak konsumen. Menurut  Swastha  dan  Handoko  (2000)  mengatakan:  Perilaku  konsumen  ( consumer behavior ) dapat didefinisikan sebagai kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa-jasa, termasuk didalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan menentukan kegiatan-kegiatan tertentu.

## Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
Dalam  memahami  perilaku  konsumen  perlu  dipahami  siapa  konsumen,  sebab  dalam suatu  lingkungan  yang  berbeda  akan  memiliki  penelitian,  kebutuhan,    pendapat,  sikap  dan selera yang berbeda.
Menurut  Kotler  (2001): Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah kebudayaan,  faktor  sosial,  pribadi,  psikologis.  Sebagian  faktor-faktor  tersebut  tidak diperhatikan  oleh  pemasar  tetapi  sebenarnya  harus  diperhitungkan  untuk  mengetahui seberapa jauh faktor-faktor perilaku konsumen tersebut mempengaruhi pembelian konsumen.
Budaya Sosial Kelompok Acuan Keluarga Peran dan Status Pribadi Umur dan Tahap daur hidup Pekerjaan
Situasi ekonomi Gaya hidup Kepribadian dan konsep diri Psikologis Motivasi Persepsi
Pengetahuan Keyakinan dan Sikap Pembeli Budaya Subbudaya Kelas Sosial
Sumber : (Kotler, 2001) Gambar 1: Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkah Laku Konsumen

## Peran Konsumen Dalam Membeli
Menurut  Engel  et.  Al  (2000)    Keputusan  pembelian  adalah  proses  merumuskan berbagai  alternatif  tindakan  guna    menjatuhkan  pilihan  pada  salah  satu  alternatif  tertentu untuk melakukan pembelian.
Pemasar  perlu  mengetahui  siapa  yang  terlibat  dalam  keputusan  membeli  dan  peran apa  yang  dimainkan oleh setiap  orang  untuk  banyak  produk,  cukup mudah  untuk  mengenali siapa yang mengambil keputusan.
Menurut Engel et. Al (2000) beberapa peran dalam keputusan membeli:
a. Pemrakarsa  orang  yang  pertama  menyarankan  atau  mencetuskan  gagasan  membeli produk atau jasa tertentu.
b. Pemberi  pengaruh:  orang  yang  pandangan  atau  sarannya  mempengaruhi  keputusan membeli.
c. Pengambil keputusan : orang yang akhirnya membuat keputusan membeli atau sebagian dari  itu,  apakah  akan  membeli,  apa  yang  dibeli,  bagaimana  membelinya  atau  di  mana membeli.
d. Pembeli : orang yang benar-benar melakukan pembelian
e. Pengguna : orang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk atau jasa.

## 3. Metode Penelitian
Fokus penelitian ini lebih dititikberatkan pada bidang pemasaran yaitu tentang faktor- faktor yang mempengaruhi perilaku mahasiswa dalam melakukan keputusan untuk melakukan pemberian produk mie instan merk Indomie.
Dalam  penelitian  ini  jumlah  sampel  yang  ditentukan  oleh  peneliti  adalah  sebesar    40  orang mahasiswa dengan pertimbangan terbatasnya waktu, dana dan tenaga.
Sumber data yang digunakan adalah data primer. Adapun data primernya dalam hal ini adalah data  yang  diperoleh  dari  jawaban  responden    yang  diteliti,  yaitu  berupa  data  mengenai pendapat atau fenomena dari obyek.
Skala  Pengukuran  diperoleh  langsung  data-data  yang  dibutuhkan  berdasarkan    dari keterangan  dan  informasi  yang  diberikan  responden  melalui  angket  (Kuesioner)  yang  telah disebarkan dengan metode skor, pemberian skor ini digunakan sistem skala lima, yaitu:
a. Jawaban  a (Sangat setuju)
diberi skor 5
b. Jawaban  b (Setuju)
diberi skor 4
c. Jawaban  c (Cukup Setuju)
diberi skor 3
d. Jawaban  d (Tidak Setuju)
diberi skor 2
e. Jawaban  e (Sangat Tidak Setuju)   diberi skor 1
Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik accidental  sampling .  Teknik accidental  sampling adalah  teknik  penarikan  sampel  secara kebetulan yaitu siapa saja yang kebetulan ditemui peneliti di lokasi penelitian yaitu pada STIE
Tuah  Negeri  Dumai  dimana  kuesioner  dibagikan  kepada  mahasiswa  yang  kebetulan  pernah mengkonsumsi produk mie Indomie dengan melalui wawancara Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan secara acak untuk memperoleh sampel dari populasi  yang  dimaksud,  agar  diperoleh  data  yang  baik  maka  dipilih  dengan  menggunakan metode:
a. Wawancara
Suatu  teknik  pengumpulan  informasi  yang  dilakukan  dengan  cara  mengadakan wawancara  langsung  dengan  pihak-pihak  yang  bersangkutan,  yaitu  para  mahasiswa  yang terpilih sebagai responden guna mendapatkan data-data yang diperlukan
b. Kuesioner
Kuesioner  yang  dibagikan  secara  langsung  kepada  responden  yang  ditemui  secara langsung di STIE Tuah Negeri Dumai.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## Uji validitas
Sebuah instrumen dikatakan valid jika mampu mengukur apa yang hendak diukur dari variabel  yang  diteliti.  Teknik  yang  digunakan  untuk  uji  validitas  ini  adalah  “ korelasi  product moment ”  dari  Pearson  dengan  tingkat  kepercayaan  95%  (  =  0,05)  dilakukan  dengan  cara mengkorelasikan  skor  masing-masing  item  dengan  skor  totalnya.  Apabila  r  hitung  >  r  tabel, maka dapat dikatakan bahwa suatu instrumen adalah valid. Dari hasil pengujian validitas pada tabel 9 dapat dilihat bahwa keseluruhan item variabel penelitian mempunyai r hitung > r tabel yaitu  pada  taraf  signifikan  95%  (  =0,05)  dan  n  =  40  diperoleh  r  tabel  =  0,312,  maka  dapat diketahui  r  hasil  tiap-tiap  item  >  0,312  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  keseluruhan  item variabel penelitian adalah valid untuk digunakan sebagai instrument dalam penelitian atau pertanyaan-pertanyaan yang diajukan dapat digunakan untuk mengukur variabel yang diteliti.

## Uji Reliabilitas
Sedangkan uji reliabilitas dimaksudkan untuk mengetahui adanya konsistensi alat ukur dalam  penggunaannya,  atau  dengan  kata  lain  alat  ukur  tersebut  mempunyai  hasil  yang konsisten  apabila  digunakan  berkali-kali  pada  waktu  yang  berbeda.  Untuk  uji  reliabilitas digunakan Teknik Alpha Cronbach , dimana suatu instrumen dapat dikatakan handal (reliabel) bila memiliki koefisien keandalan atau alpha sebesar 0,6 atau lebih.
Teknik  pengujian  reliabilitas  item  menggunakan  metode alpha  cronbach .  Hasil pengujian  reliabilitas  diperoleh  nilai  koefisen  Alpha  untuk  variabel  (X 1 )  sebesar  0,9344,  (X 2 ) sebesar 0,9442, (X 3 ) sebesar 0,9708, (X 4 ) sebesar 0,9841 dan (Y) sebesar 0,9517. Hal tersebut dapat  dikatakan  nilai  koefisien  reliabilitas  berkisar  antara  0  sampai  dengan  1  semakin mendekati  1  menunjukkan  bahwa  item  semakin  reliabel.  Hal  ini  berarti  bahwa  item pertanyaan  yang  digunakan  akan  mampu  memperoleh  data  yang  konsisten  dalam  arti  jika pertanyaan tersebut diajukan lagi akan diperoleh jawaban yang relatif sama dengan jawaban pertama.

## Analisis Data
Rekapitulasi hasil analisa korelasi dan regresi linier berganda selanjutnya dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1. Rekapitulasi Hasil Analisa Regresi Berganda Variabel Koefisien Regresi t hitung Prob.     (sig. t) (  = 0,05) X
1 (Kebudayaan)
X 2 (Sosial) X 3 (Pribadi)
X 4 (Psikologis) 0.117 0.155 0.266 0.464 0.810 1.441 3.400 5.201 0.424 0.159 0.002 0.000 Konstata F hitung Adjust R 2 R Square (R 2 ) R 0.102 550.850 0.984 0.983 0.992 Variabel terikat = Y (Keputusan Pembelian produk) Sumber: Data primer diolah, 2015
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Y =   0,102 + 0,117X 1 + 0,155X 2 + 0,266X 3 + 0,464X 4 a =  0,102 adalah bilangan konstanta yang berarti apabila variabel  bebas yaitu X 1 , X 2 ,  X 3 ,  dan  X 4 sama  dengan  nol,  maka  besarnya  variabel  Y  (Keputusan pembelian produk) adalah 0,102. Dengan kata lain jika variabel bebas perilaku konsumen  nilainya  dianggap  nol  berarti  besarnya  adalah  0,102.  Karena besarnya  keputusan  pembelian  produk  tidak  dapat  digambarkan  secara kuantitatif,  jika  tidak  ada  variabel  perilaku  konsumen  (budaya,  sosial,  pribadi dan psikologis) masih ada kecenderungan.
b 1 =  0,117  adalah  besarnya  koefisien  regresi  variabel  bebas  X 1 Kebudayaan  yang berarti  setiap  peningkatan  (penambahan)  variabel  X 1 kebudayaan  berupa peningkatan  pergeseran  budaya,  wilayah  geografis,  dan  kelas  sosial  akan meningkatkan variabel terikat Y (keputusan pembelian produk) sebesar 0,117. Dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  (X 2 ,  X 3 , dan  X 4 )  konstan.  Jika  variabel kebudayaan, ada kecenderungan meningkat maka keputusan pembelian akan meningkat.  Jika  variabel  kebudayaan  ada  kecenderungan  menurun  maka keputusan konsumen juga akan menurun.
b 2 =  0,155  adalah  besarnya  koefisien  regresi  variabel  bebas  X 2 sosial yang  berarti setiap  peningkatan  (penambahan)  variabel  X 2 sosial  berupa  mengikuti lingkungan,  pengalaman  anggota  keluarga  dan  mengikuti  teman  akan meningkatkan variabel terikat Y (keputusan pembelian produk) sebesar 0,155. Dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  (X 1 ,  X 3 , dan  X 4 )  konstan.  Jika  variabel sosial,  ada  kecenderungan  meningkat  maka  keputusan  pembelian  akan meningkat.  Jika  variabel  sosial  ada kecenderungan menurun maka keputusan konsumen juga akan menurun.
b 3 =  0,266 adalah besarnya koefisien regresi variabel bebas X 3 pribadi yang berarti setiap peningkatan (penambahan) variabel X 3 pribadi berupa uang saku, situasi ekonomi    dan  gaya  hidup  akan  meningkatkan  variabel  terikat  Y  (keputusan pembelian  produk)  sebesar  0,266.  Dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya  (X 1 , X 2 , dan X 4 ) konstan. Jika variabel pribadi, ada kecenderungan meningkat maka keputusan  pembelian  akan  meningkat.  Jika  variabel  pribadi  ada kecenderungan menurun maka keputusan konsumen juga akan menurun.
b 4 =  0,464  adalah  besarnya  koefisien  regresi  variabel  bebas  X 4 psikologis  yang berarti  setiap  peningkatan  (penambahan)  variabel  X 4 psikologis  berupa motivasi,  persepsi    dan  pengetahuan  akan  meningkatkan  variabel  terikat  Y (keputusan  pembelian  produk)  sebesar  0,464.  Dengan  asumsi  variabel  bebas lainnya  (X 1 ,  X 2 , dan  X 3 )    konstan.  Jika  variabel  psikologis,  ada  kecenderungan
meningkat maka keputusan pembelian akan meningkat. Jika variabel psikologis ada kecenderungan menurun maka keputusan konsumen juga akan menurun.
Dari  persamaan  regresi  tersebut  dapat  dilihat  bagaimana  pengaruh  variabel bebas  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  X 4 )  terhadap  variabel  terikat  (Y).  Pengaruh  positif  menunjukkan bahwa  perubahan  variabel  bebas  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  X 4 )  akan  searah  dengan  perubahan keputusan pembelian konsumen (Y)

## Uji F (Pengujian Hipotesis I)
Hasil  analisis  data  dengan  menggunakan  program  SPSS  11.0  for  windows  dapat disajikan dalam tabel berikut:
Tabel 2. Tabel Anova Hasil Analisis Data
Anova b Model Sum of squares df Mean Square F Sig 1. Regression Residual Total 246.066 3.909 249.975 4 35 39 61.517 112 550.850 .000 a
a. Predictors : (Constant), X4, X2, X3, X1
b. Dependent Variable : Y
Sumber: Data primer diolah, 2015 Dari tabel di atas didapatkan hasil F hitung sebesar 550,850 dengan tingkat signifikan 0.000, serta df penyebut 4 dan df pembilang sebesar 35
Untuk menguji hipotesis pertama: diduga bahwa faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  mie instan merk Sedaap digunakan Uji F. Uji F dilakukan dengan membandingkan F hitung dengan F Tabel pada taraf nyata  = 0,05
Berdasarkan tabel 12 dapat disimpulkan bahwa F hitung sebesar 550,850 > dari F tabel 2,63  yang  berarti  bahwa  pada  taraf  nyata  =  0,05  variabel  faktor  budaya  (X 1 ),  sosial  (X 2 ), pribadi (X 3 ) dan psikologis (X 4 ) secara simultan/bersama-sama mempunyai pengaruh signifikan (bermakna)  terhadap  keputusan  pembelian  produk  mie  instan  merek  Sedaap  (Y)  dapat diterima  atau  teruji  pada  taraf  nyata  =  0,05.  Selain  itu  untuk  mengetahui  signifikansi pengaruh  variabel  terikat  terhadap  variabel  bebas  secara  bersama-sama  dengan membandingkan  antara  probabilitas  signifikan  (0,000)  dengan  (0,05).  Dimana,  jika probabilitas  <  maka  variabel  bebas  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel terikat. Dengan demikian hipotesis I teruji secara statistik.

## Uji t (Pengujian Hipotesis II)
Untuk menguji hipotesis kedua yang menyatakan bahwa diduga variabel psikologis (X 4 ) mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian produk mie instan merek Sedaap  (Y),  maka  dalam  penelitian  ini  melihat  besarnya  masing-masing  nilai  t  hitung  dari variabel bebas. Adapun signifikasi dari masing-masing koefisien diuji dengan menggunakan uji parsial t-test tampak pada tabel sebagai berikut:
Tabel 3 . Perbandingan t-hitung dengan taraf signifikan (α = 5%) Variabel Nilai                 t- hitung Nilai              t- tabel Prob. Sig. t Keterangan
X 1 X2 X 3 X 4 0.810 1.441 3.400 5.201 2.021 2.021 2.021 2.021 0.424 0.159 0.002 0.000 Tidak signifikan Tidak signifikan Signifikan Signifikan
Sumber: Data primer diolah, 2015
Dari  tabel  3  dapat  diketahui  hasil  koefisien  t  hitung  menunjukkan  bahwa  variabel budaya  (X 1 )  mempunyai  nilai  t  hitung  sebesar  (0,810)  lebih  kecil  dibandingkan dengan  nilai  t tabel  pada  taraf  nyata  sebesar  (2,021),  atau  dapat  dikatakan  budaya  (X 1 )  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk mie instant merek Indomie (Y).
Hasil  koefisien  t  hitung  menunjukkan  bahwa  variabel  sosial  (X 2 )  mempunyai  nilai  t hitung sebesar (1,441)  lebih kecil dibandingkan dengan nilai t  tabel pada taraf nyata sebesar (2,021),  atau  dapat  dikatakan  variabel  sosial  (X 2 )  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian produk mie instant merek Indomie (Y).
Hasil koefisien t hitung variabel pribadi (X 3 ) mempunyai nilai t hitung sebesar (3,400) lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  pada  taraf  nyata  sebesar  (2,021),  atau  dapat dikatakan variabel pribadi (X 3 ) mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk mie instant merek Indomie (Y).
Hasil  koefisien  t  hitung  variabel psikologis (X 4 )  mempunyai  nilai  t  hitung  sebesar (5,201)  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  pada  taraf  nyata  sebesar  (2,021),  atau dapat dikatakan variabel psikologis (X 4 ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk mie instant merek Indomie (Y).
Dari tabel di atas dapat dijelaskan juga bahwa variabel psikologis (X 4 )  mempunyai nilai t-hitung yang paling besar jika dibandingkan dengan nilai t  hitung variabel lainnya. Selain itu juga  diketahui  koefisien  regresi  variabel psikologis (X 4 )    yang  lebih  besar  dibandingkan koefisien regresi lainnya. Sehingga hipotesis kedua yang menyatakan bahwa variabel psikologis berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian produk mie instan merek Indomie teruji secara statistik.
R square (R 2 )
Dari  hasil  analisis  diperoleh  nilai  adjusted  R  square  (R 2 )  sebesar  0,983  hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  dan  X 4 )  secara  bersama-sama  memberikan kontribusi terhadap variabel terikat Y (keputusan pembelian produk mie instan merk indomie) sebesar 98,3% dan setelah disesuaikan nilai sisanya sebesar 1,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## Implikasi Hasil Penelitian
Dari  hasil  analisis  data  yang  dilakukan  di  atas,  didapatkan  hasil  bahwa  keempat variabel perilaku konsumen (kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis) pada mahasiswa STIE Tuah  Negeri  Dumai  secara  simultan  ternyata  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian produk  mie  instant  merek  Indomie.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian konsumen  pada  bergantung  pada  keempat  faktor  perilaku  konsumen  terdiri  dari  budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Namun dari uji parsial hanya variabel pribadi dan psikologis yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dengan diketahui bahwa variabel psikologis mempunyai pengaruh yang siginifikan dan dominan  terhadap  keputusan  pembelian  maka  dalam  hal  ini    yang  perlu  diperhatikan  dan ditingkatkan oleh perusahaan atau produsen untuk meningkatkan penjualannya dengan selalu berupaya  untuk  memahami  psikologis  konsumen  maupun  calon  konsumen  melalui  motif membeli, persepsi tentang produk maupun pengetahuan tentang produk.
Produk  mie  instant  yang    dijual  dengan  berbagai  macam  rasa    terbukti  mampu memotivasi  konsumen  untuk  membeli.  Hal  ini  terlihat  dari  respon  konsumen  (mahasiswa) terhadap  kuesioner  yang  diberikan,    melalui  variabel  perilaku  konsumen  yang  terdiri  faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologis”.

## 5. Penutup

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  kajian  yang  setelah  dilakukan  penelitian  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut :
1. Dari  hasil  analisis  didapatkan  bahwa  variabel  faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologis secara  simultan/bersama-sama  mempunyai  pengaruh  signifikan  (bermakna)  terhadap keputusan pembelian produk mie instan merek Indomie.
2. variabel psikologis mempunyai pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian produk mie instan merek Indomie.

## Saran
Dari  hasil  penelitian,  analisis  dan  kesimpulan  di  atas,  berikut  beberapa  saran  yang dapat disampaikan:
1. Mengingat keberadaan mie instan merek indomie dikalangan mahasiswa STIE Tuah Negeri Dumai.  mudah  didapat,  harga  terjangkau,  iklan,  dan  kandungan  gizi  hendaknya  kondisi tetap  terjaga  agar  konsumen  tidak  berpindah  ke  merek  lain.  Dengan  demikian  saluran distribusi perlu di jaga
2. Karena  pengaruh  faktor  psikologis  yang  terdiri  dari  motivasi,  persepsi    dan  pengetahuan menjadi pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian pada produk mie instant merek indomie, maka perusahaan (produsen mie instan merek indomie) lebih hati- hati    karena  dari  konsumen  yang  diteliti  yaitu  mahasiswa  terlihat  keputusan  beli  mereka tidak  mudah  dipengaruhi  oleh  orang  lain,  daya  beli  sedang  dan  kebanyakan  belum berpenghasilan  sehingga  faktor  perimbangan  harga  dan  kualitas  menjadi  pertimbangan tersendiri
3. Dari  besarnya  nilai  koefisien  determinasi  maupun  kontribusi  yang  diberikan  oleh  faktor perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian menunjukkan bahwa masih diperlukan adanya  penelitian  lanjutan  bagi  peneliti  lain  untuk  meneliti    variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam penelitian ini, karena munculnya sebuah perilaku pembelian konsumen merupakan  akibat  dari  banyak  faktor  antara  lain marketing  mix (produk,  harga,  promosi dan  distribusi),  situasional  (lingkungan  sosial,  lingkungan  fisik,  dampak  sementara,  dan keadaan sebelumnya).
4. Daftar Pustaka
Harjati, L., Sabu, G., & Olivia, L. (2015). Pengaruh persepsi kualitas produk terhadap keputusan pembelian the body shop. E-journal Widya Ekonomika , 1 (1), 36785.
Purwati, A. A., Malau, R. F., &  Hamzah, M. L. (2020). Strategi Pemasaran Jasa Dan Kepuasan Pelanggan  Indihome  Pt  Telkom  Indonesia. Procuratio:  Jurnal  Ilmiah  Manajemen , 8 (1),
74-93.
Sugiyono.  2004. Metode  Penelitian  Bisnis.  Cetakan  Pertama .  Penerbit  CV.  Alpha  Beta. Bandung.
Taroreh,  O.,  Jorie,  R.  J.,  &  Wenas,  R.  (2015).  Pengaruh  persepsi  konsumen  dan  kepercayaan terhadap penggunaan jasa asuransi pada asuransi Jasindo Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 3 (3).
Wardhani,  W.,  Sumarwan,  U.,  &  Yuliati,  L.  N.  (2015).  Pengaruh  persepsi  dan  preferensi konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  hunian  Green  Product. Jurnal  manajemen dan organisasi , 6 (1), 45-63.