## PENGARUH LOKASI USAHA DAN SEGMENTASI PASAR TERHADAP TINGKAT PENJUALAN PADA PERUSAHAAN OLEH-OLEH KHAS

## BATAM, Nay@dam

## Anugra Puryanda, Edwin Agung Wibowo dan Ade Parlaungan Nasution
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Riau Kepulaua Batam

## Abstrak
Variabel  lokasi  usaha  (X1)  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan (Y)  terbukti,  dengan  t hitung 4,033  dan  t tabel 2,0095.  Maka  Ha  diterima,  karena  variabel lokasi  usaha  mempunyai  pengaruh  yang  sangat  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan pada Perusahaan Oleh-oleh Khas Batam, Nay@dam.
Variabel  segmentasi  pasar  (X2)  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  tingkat penjualan  (Y)  terbukti,  dengan  t hitung 3,257  dan  t tabel 2,0095.  Maka  Ha  diterima,  karena variabel segmentasi pasar mempunyai pengaruh yang sangat signifikan terhadap tingkat penjualan pada Perusahaan Oleh-oleh Khas Batam, Nay@dam.
Variabel lokasi usaha (  X1)  dan  segmentasi  pasar  (X2)  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  dapat  dilihat  dari  F hitung sebesar  36.228  dan F tabel 2,45,  dengan  angka  signifikan  F  sebesar  0,000  atau  0,000<0,05.  Hal  ini  berarti lokasi  usaha  (X1),  dan  segmentasi  pasar  (X2)  secara  bersama-sama  berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan (Y) dengan persentase sebesar 60,7% (0.607).

## Kata Kunci : Lokasi Usaha, Segmentasi Pasar, Tingkat Penjualan

## 1.1 Latar Belakang Masalah
Pada saat ini terdapat banyak pusat yang menjual buah tangan khas melayu, salah  satunya  seperti  ‘Nay@dam’.  Perusahaan  yang  memproduksi  dan menawarkan  jajanan  pasar  tradisional  yang  beraneka  ragam.  Mulai  dari  kue bingka bakar beraneka rasa, kue bilis, cake pisang, baju dan pernak-pernik hiasan dari cangkang kerang. Semua yang ditawarkan berasal dari daerah melayu Batam. Sehingga  para  wisatawan  maupun  turis  asing  dapat  dengan  mudah  untuk
mendapatkan  buah  tangan  tradisional  yang  berasal  dari  wilayah  Batam.  Tidak perlu mencari ketempat yang lebih jauh.
Namun saat ini banyak sekali masalah yang dihadapi para pengusaha dalam memasarkan  produknya.  Dan  terkadang  pengusaha  lalai  dan  tidak  memikirkan tentang  pemasaran  yang  efektif  sehingga  konsumen  sulit  untuk  menjangkau perusahaan. Dan saat ini juga sudah banyak perusahaan yang muncul dengan ide- ide kreatif namun belum dapat menarik konsumen dengan maksimal. Dalam ilmu dan  strategi  pemasaran  telah  dikenal  dengan  bauran  pemasaran  atau  4p  yaitu: product,  price,  place ,  dan promotion .  Biasanya  strategi  ini  dilakukan  untuk mengenalkan dan mendekatkan produk dengan konsumen. Terkadang perusahaan melewatkan  salah  satu  langkah  ini,  hingga  akhirnya  penciptaan  merek  lambat dikenal.
Mulai  dari  lokasi,  produk,  hingga  pengemasan  produk  dilakukan  dengan unik dan kreatif. Setidaknya usaha ini dilakukan untuk menarik minat konsumen. Dan banyak juga perusahaan yang mempunyai masalah pemasaran yang berbeda. Dan  masalah  yang  biasa  terjadi  adalah  faktor  lokasi  usaha.  Dimana  lokasi  usaha merupakan  salah  satu  langkah  yang  dibutuhkan  dalam  mendistribusikan  produk yang  akan dijual  pada konsumen.  Lokasi  usaha  yang telah dipilih biasanya tidak mendukung segmentasi pasar yang ingin dicapai.
Dan  jadinya  segmentasi  pasar  yang  tidak  tepat.  Karena  pada  pengusaha produk  oleh-oleh  biasanya  hanya  memproritaskan  penjualannya  pada  wisatawan yang berasal dari luar Batam. Dan konsumen lokal  tidak mendapatkan prioritas. Karena jika dibandingkan peluang konsumen dalam  melakukan pembelian ulang itu  lebih  besar  dilakukan  oleh  konsumen  local.  Dan  hal  seperti  inilah  yang
seharusnya  dirancang  ulang  oleh  pengusaha  sehingga  distribusi  barang  tidak terhambat  dan  penjualan  menjadi  meningkat  hingga  pendapatan  yang  diterima perusahaan menjadi maksimal.
Bisnis  pada  umumnya  sangat  bergantung  pada  konsumen,  oleh  karena  itu produsen harus menciptakan ruang tanpa batas terhadap konsumen. Secara khusus dalam  bisnis  Nay@dam  ini  tentunya  yang  diharapkan  oleh  konsumen  adalah lokasi  penjualan  yang  mudah  dijangkau.  Selain  itu,  segmentasi  pasar  yang seharusnya  dilakukan.  Karena  dalam  kebiasaan  masyarakat,  dari  produk  yang telah di tawarkan tidak hanya di maksudkan untuk oleh-oleh atau cinderamata saja melainkan juga untuk hadiah dan konsumsi pada konsumen lokal. Jadi lebih tepat lagi  jika  perusahaan  mulai  memikirkan  langkah-langkah  untuk  melakukan segmentasi pasar dengan variabel prilaku.
Selain  itu  lokasi  yang  baik  juga  memberikan  banyak  keuntungan  untuk perusahaan. Sebagaimana menurut Kasmir, bahwa lokasi adalah tempat melayani konsumen  atau  tempat  dimana  untuk  memajangkan  barang-barang  dagangannya. Jadi  secara luasnya  adalah lokasi usaha itu merupakan tempat  dimana konsumen dapat  memilih  produk/jasa  yang  ditawarkan  dari  pengusaha  tersebut.  Dalam pemilihan  lokasi  juga  dapat  memberikan  berbagai  keuntungan  finansial  dan  non finansial.  Keuntungan  yang  diperoleh  dengan  lokasi  yang  tepat  adalah  (kasmir, 2006, 1630):
1. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih memuaskan.
2. Kemudahan  dalam  memperoleh  tenaga  kerja  yang  diinginkan  baik jumlah maupun kualifikasinya.
3. Kemudahan  dalam  memperoleh  bahan  baku  atau  bahan  penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus-menerus.
4. Kemudahan  untuk  memperluas  lokasi  usaha  karena  biasanya  sudah diperhitungkan untuk usaha perluasan lokasi sewaktu-waktu.
5. Memiliki nilai atau harga ekonomi yang lebih tinggi dimasa yang akan datang.
6. Meminimalkan  terjadinya  konflik  terutama  dengan  masyarakat  dan pemerintah setempat.
Dari data  yang didapat dari perusahaan, berikut ini adalah lokasi penjualan produk yang dihasilkan Nayadam:

## Tabel 1.1 Lokasi Penjualan Nay@dam
No LOKASI ALAMAT TELEPON 16  Ruko Puri Legenda Blok  D3  No.16  Batam Centre (0778) 80961679, (0778) 80961670 2 Ruko Sakura Anpan Blok B No.3 Nagoya (0778) 425377 (0778) 73165376 3 Komplek Ruko Ozon Jalan pembangunan no 16- 2 Penuin, Batam (0778) 7052287 4 Ruko Botania Garden Blok  B2  No.7  Batam Centre (0778) 7035670 5 Ruko Gajah Mada Square Blok  D  No.16  Tiban, Batam (0778) 7052287 Sumber : Data sekunder Nay@dam

## 1.2 Rumusan Masalah
Sesuai  identifikasi  masalah  yang  telah  diuraikan  maka  dapat  diambil rumusan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana  pengaruh  lokasi  usaha  terhadap  tingkat  penjualan  pada perusahaan oleh-oleh khas Batam, Nay@dam
2. Bagaimana  pengaruh  segmentasi  pasar  terhadap  tingkat  penjualan pada perusahaan oleh-oleh khas Batam, Nay@dam
3. Bagaimana  secara  bersamaan  pengaruh  lokasi  usaha  dan  segmentasi pasar  berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan  pada  perusahaan  oleh- oleh khas Batam, Nay@dam

## Tinjauan Pustaka

## Pengertian Lokasi Usaha
Sebagaimana yang telah diketahui secara luas bahwa lokasi usaha itu adalah tempat  dimana  pengusaha  dapat  menjual,  menawarkan  produk  yang  dihasilkan kepada  konsumen.  Menurut  Kasmir  (2006,129)  “bahwa  lokasi  adalah  tempat melayani  konsumen  atau  tempat  dimana  untuk  memajangkan  barang-barang dagangannya”.  Dari  pengertian  diatas  telah  membuka  wawasan  bahwa  lokasi usaha  itu  mengambil  peran  penting  dalam  sebuah  usaha  guna  mendistribusikan produk  yang  ditawarkan.  Untuk  itu  dalam  pemilihan  lokasi  yang  benar  dapat menambah  dan  mempermudah  pengusaha  dalam  mengembangkan  produknya. Dan sebaliknya pula jika pemilihan lokasi  yang tidak tepat  dapat  mengakibatkan biaya  yang  keluar  menjadi  sia-sia.  Inilah  keuntungan  yang  diperoleh  dengan pemilihan lokasi yang tepat (Kasmir, 2006,130):
1. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih memuaskan.
2. Kemudahan  dalam  memperoleh  tenaga  kerja  yang  diinginkan  baik jumlah maupun kualifikasinya.
3. Kemudahan  dalam  memperoleh  bahan  baku  atau  bahan  penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus-menerus.
4. Kemudahan  untuk  memperluas  lokasi  usaha  karena  biasanya  sudah diperhitungkan untuk usaha perluasan lokasi sewaktu-waktu.
5. Memiliki nilai atau harga ekonomi yang lebih tinggi dimasa yang akan datang.
6. Meminimalkan  terjadinya  konflik  terutama  dengan  masyarakat  dan pemerintah setempat.
Dari  keuntungan  yang  didapat  dari  pemilihan  lokasi  usaha,  kini  peneliti menuliskan  untuk  indikator  lokasi  dalam  mempengaruhi  konsumen  untuk mencoba produk yang ditawarkan, berikut adalah indikatornya: (kasmir:2006)
1. Letak atau Posisi Usaha
Yang  dimaksud  adalah  dalam  memilih  lokasi  atau  posisi  usaha, pengusaha  harus  dapat  melihat  keadaan  sekitar.  Karena  peluang  ini sangat  mempengaruhi  konsumen,  kebanyakan  konsumen  selain  ingin bersantai juga ingin menikmati pemandangan sekitarnya.
2. Akses Transportasi
Akses  ini  juga  berpengaruh  untuk  konsumen,  karena  konsumen  yang datang biasanya mengendarai kendaraan sehingga akses transportasinya harus mendukung.
3. Sarana dan Prasarana
Dalam penyediaan sarana dan prasarana juga harus dapat mendukung, mulai dari tersedianya toilet, lahan parkir, dan lain-lain.
4. Keamanan
Untuk  hal  ini  penting  sekali  karena  keamanan  menjadi  pertimbangan awal  konsumen  dalam  menentukan  lokasi  yang  akan  dikunjunginya. Keamanan  ini  maksudnya  adalah  konsumen  terlindungi  dari  masalah seperti,  masyarakat  sekitar  yang tidak senang, bahaya lalu lintas, dan lain-lain.
Dari  keempat  indikator  yang  telah  didapat,  diharapkan  dapat  memberikan masukan  atau  menjangkau  hingga  mencapai  maksud  dari  penelitian  yang  akan dilaksanakan.

## 2.1 Pengertian Segmentasi Pasar ( Market Segmentation )
Menurut  Kotler  (2005:307)  segmen  pasar  terdiri  dari  kelompok  pelanggan yang  memiliki  seperangkat  keinginan  yang  sama.  Tidak  ada  cara  tunggal  untuk mensegmentasi pasar. Pemasar harus mencoba beberapa variabel segmentasi yang berbeda-beda,  sendiri-sendiri,  atau  bersama-sama,  dengan  harapan  dapat menemukan cara terbaik untuk melihat struktur pasar.
Lebih  lanjutnya  Kotler,  Bowen  dan  Makens  (2002:255-261)  menyatakan bahwa segmentasi dapat dilakukan berdasarkan variabel-variabel dibawah ini:

## 2.1.1 Segmentasi Geografis ( Geographic Segmentation )
Segmentasi  geografi  adalah  segmentasi  yang  membagi  pasar  menjadi  unit geografis  yang  berbeda-beda  seperti  negara,  daerah,  otonomi,  kota,  iklim atau kawasan pemukiman.

## 2.1.2 Segmentasi Demografis ( Demographic Segmentation )
Segmentasi  demografis  adalah  segmentasi  membagi  pasar  menjadi  berbagai kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, pendapatan,  pekerjaan,  pendidikan,  agama,  ras,  dan  kebangsaan.  Faktor-faktor
demografis  paling  sering  dipakai  sebagai  dasar  untuk  mensegmentasi  kelompok konsumen.

## Kerangka Pemikiran
Kerangka  pemikiran  adalah  dasar  pemikiran  dari  penelitian  yang disintesiskan  dari  fakta-fakta,  observasi,  tinjauan  pustaka  dan  landasan  teori (Rianse  dan  Abdi,  2009:85).  Dari  pengertian  tersebut  dapat  dijelaskan  secara singkat yaitu, kerangka yang secara toritis menghubungkan antara masing-masing variabel yaitu variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y), seperti yang ditunjukan dibawah ini:
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir Teoritis
Sumber : kotler, amstrong, kasmir
Lokasi Usaha (X1)
indikator
1. Letak atau Posisi Usaha
2. Akses Transportasi
3. Sarana dan Prasarana
4. Keamanan
Segmentasi Pasar (Perilaku) (X2) indikator
1. Status Pengguna
2. Manfaat yang dicari
3. Tingkat Pemakaian
4. Status Loyalitas
Tingkat Penjualan (Y) indikator 1. Harga 2. Promosi
3. Kualitas
4. Saluran distribusi
5. Produk

## 2.2 Hipotesa
Berdasarkan perumusan masalah dan tujuan dari penelitian ini, maka penulis dapat  memberikan  hipotesis  atau  dugaan  awal  tentang  penelitian  yang  akan dilakukan, dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Diduga  lokasi  usaha  berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan  pada perusahaan oleh-oleh khas Batam, Nay@dam
2. Diduga segmentasi pasar berpengaruh terhadap tingkat penjualan pada perusahaan oleh-oleh khas Batam, Nay@dam
3. Diduga  secara  bersamaan  lokasi  usaha  dan  segmentasi  pasar berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan  pada  perusahaan  oleh-oleh khas Batam, Nay@dam.

## Metodologi Penelitian

## 3.1 Populasi dan Sampel
Populasi atau universe adalah jumlah keseluruhan obyek (satuan-satuan atau individu-individu)  yang  karakteristiknya  hendak  diduga.  Populasi  adalah  suatu kelompok atau kumpulan subyek atau obyek yang akan dikenai generalisasi hasil penelitian (Priyatno, 2010:8). Satuan-satuan atau individu-individu ini disebut unit analisis. Unit populasi dari penelitian ini adalah menggunakan data yang ada yaitu sebanyak  100 orang konsumen Nay@dam. Dimana data yang akan diperoleh ini merupakan  data  yang  berasal  dari  sampel  responden  yang  telah  merasakan kebijakan  yang  telah  diterapkan  seperti  faktor  lokasi  usaha  dan  segmen  pasar terhadap tingkat penjualan.

## 3.4.2  Sampel
Sampel  adalah  sebagian  dari  populasi  yang  karakteristiknya  hendak  diteliti dan  dianggap  bisa  mewakili  keseluruhan  populasi  (jumlahnya  lebih  sedikit daripada jumlah populasi) atau bagian dari populasi  yang  akan diteliti (Priyatno, 2010:8). Adapun metode pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah metode convenience  sampling ,  dimana  peneliti  memiliki  kebebasan  untuk  memilih  siapa saja responden yang ditemui untuk dijadikan sampel.
Banyaknya  jumlah  pelanggan  pada  outlet  yang  ada  di  Kota  Batam  maka digunakan rumus pada metode Slovin sebagai berikut :
N n  = ----------------- 1 + (N  x  e 2 ) dimana :
n  = Jumlah sampel
N = Jumlah Populasi
e  = Persen  kesalahan  pengambilan  sampel  yang  masih  dapat  diterima yaitu sebesar 10% Jumlah sampel yang diambil : 100  100 n  = ---------------------- =  -------------- 1 + ( 100 x 0,10 2 ) 1 +  (100 x 0.01) 100 100 n  = --------------  =  -------- =  50 1 + 1,00   2,00
Dari  jumlah  populasi  yang  diambil  sebanyak  100  maka  sampel  diambil sebanyak 50 orang.

## Hasil dan Pembahasan

## Hasil Data Yang Diperoleh Dari Butir Pernyataan
Penulis telah melakukan pembagian kuisioner pada setiap konsumen yang membeli pada  perusahaan  Nay@dam.  Pada  pembagian  kuisioner  juga  dilakukan  secara  acak  dan tidak dilakukan pada satu sesi waktu saja. Jadi dari data yang didapat ini merupakan data dari individu yang berlainan dan tidak memiliki kesamaan. Jumlah total responden yang menjadi sampel penelitian ini berjumlah 50 orang pengunjung. Dan jumlah ini dibagi lagi kepada  5  outlet  atau  saluran  distribusi  Nay@dam.  Oleh  karena  itu  pada  setiap  outlet mendapat  10  kuisioner  yang  harus  dibagikan.  Dan  untuk  tempat  penelitian  dapat  dilihat pada halaman lampiran. Dan berikut ini adalah pembahasan pada setiap hasil pertanyaan:

## 5.2.1 Pernyataan 1 Variabel X1

## Tabel 5.6 Pernyataan 1 Variabel X1
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk di Nay@dam karena dekorasi outlet nya bagus, menarik dan kreatif Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 6 12% Setuju 24 48% Sangat setuju 20 40% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  24  responden  telah  memilih setuju atas pernyataan yang ditanyakan. Maka dapat disimpulkan bahwa 48% responden dipengaruhi  oleh  lectak  dan  dekorasi  yang  menarik.  Karena  letak  dan  dekorasi  yang diatur  secara  kreatif  menjadikan  kemudahan  dan  penarik  minat    konsumen  yang  ingin membeli.

## 5.2.2 Pernyataan 2 Variabel X1

## Tabel 5.7 Pernyataan 2 Variabel X1
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk di Nay@dam karena akses transportasinya mendukung Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 9 18% Setuju 23 46% Sangat setuju 18 36% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  23  responden  telah  memilih setuju atas pernyataan yang ditanyakan. Maka dapat disimpulkan bahwa 46% responden dipengaruhi  oleh  faktor  kemudahan  akses  transportasi  menuju  outlet.  Karena  dalam  hal yang  terjadi  pada  masyarakat  tidak  semua  orang  memiliki  alat  transportasi  sendiri.  Jadi akses transportasi yang mudah inilah yang menjadi bantuan yang nyata agar produsen itu dapat merasakan produk yang diinginkan.

## 5.2.3 Pernyataan 3 Variabel X1

## Tabel 5.8 Pernyataan 3 Variabel X1
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk di Nay@dam karena sarana dan prasarana nya mendukung Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 12 24% Setuju 17 34% Sangat setuju 21 42% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari hasil data yang diperoleh maka terlihat bahwa, 21 responden telah memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  42% responden dipengaruhi oleh faktor sarana dan prasarana pendukung yang ada pada outlet jual. Hal ini karena sarana itu menjadi tujuan mengapa orang itu berkunjung, pengunjung
tidak  hanya  datang  untuk  membeli  oleh-oleh.  Banyak  juga  yang  mempunyai  tujuan  lain seperti menikmati fasilitas yang ada.

## 5.2.4 Pernyataan 4 Variabel X1

## Tabel 5.9 Pernyataan 4 Variabel X1
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk di Nay@dam karena lokasinya aman Sangat tidak setuju - - Tidak setuju 3 6% Netral 7 14% Setuju 18 36% Sangat setuju 22 44% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  22  responden  telah  memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Hal  ini  karena  pada  umumnya  orang  itu ingin  merasakan  keamanan  untuk  dirinya.  Sehingga  tidak  perlu  merasa  khawatir  jika sedang  berbelanja  pada  suatu  tempat.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  44%  responden dipengaruhi oleh faktor keamanan yang ada pada lokasi menjual barang/outlet.

## 5.2.5 Pernyataan 5 Variabel X2

## Tabel 5.10 Pernyataan 5 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam sebagai konsumsi pribadi Sangat tidak setuju - - Tidak setuju 13 26% Netral 5 10% Setuju 15 30% Sangat setuju 17 34% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  17  responden  telah  memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Diperkirakan  status  dalam  penggunaan produk  Nay@dam  tidak  selalu  bertujuan  untuk  oleh-oleh  saja.  Maka  dapat  disimpulkan
bahwa  34%  penggunaan  pribadi  juga  mempengaruhi  penjualan  pada  perusahaan  oleh- oleh Nay@dam.

## 5.2.6 Pernyataan 6 Variabel X2

## Tabel 5.11 Pernyataan 6 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam sebagai hadiah Sangat tidak setuju - - Tidak setuju 8 16% Netral 2 4% Setuju 19 38% Sangat setuju 21 42% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  21  responden  telah  memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Hadiah  juga  menjadi  salah  satu  tujuan orang  membeli  produk  Nay@dam.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  42%  responden dipengaruhi  oleh  sikap  perusahaan  dalam  menentukan  produk  berdasarkan  status pengguna, sehingga konsumen lebih mudah.

## 5.2.7 Pernyataan 7 Variabel X2

## Tabel 5.12 Pernyataan 7 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam sebagai oleh-oleh Sangat tidak setuju - - Tidak setuju 1 2% Netral 1 2% Setuju 19 38% Sangat setuju 29 58% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  29  responden  telah  memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  58% responden  dipengaruhi  oleh  sikap  perusahaan  dalam  menentukan  produk  berdasarkan
status pengguna, dimana mayoritas konsumen memilih untuk dijadikan oleh-oleh. Namun ada juga yang memilih lain, karena produk itu tidak selalu digunakan untuk sebuah fungsi yang  telah  ditujukan.  Karena  produk  itu  dibeli  tergantung  oleh  maksud  dan  tujuan penggunanya.

## 5.2.8 Pernyataan 8 Variabel X2

## Tabel 5.13 Pernyataan 8 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya merasakan manfaat produk Nay@dam sebagai konsumsi pribadi, hadiah dan oleh-oleh Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 3 6% Setuju 19 38% Sangat setuju 28 56% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  28  responden  telah  memilih sangat  setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  56% responden dipengaruhi oleh  manfaat produk Nay@dam. Hal ini karena seseorang selalu membeli  sebuah  produk  jika  ia  memikirkan  manfaatnya  sebuah  produk  itu.  Jadinya pembelian yang dilakukan tidak sia-sia.

## 5.2.9 Pernyataan 9 Variabel X2

## Tabel 5.14 Pernyataan 9 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya dapat membeli lebih dari 1 produk Nay@dam setiap kali saya berkunjung Sangat tidak setuju - - Tidak setuju 6 12% Netral 4 8% Setuju 19 38% Sangat setuju 21 42% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  21  responden  telah  memilih sangat setuju atas pernyataan yang ditanyakan. Karena dalam pengemasan sebuah produk mungkin  hanya  dapat  dirasakan  satu  orang  atau  kelompok  saja.  Namun  kebutuhan pemakaian  yang  banyaklah  yang    menjadikan  pembelian  lebih  dari  satu.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  42%  responden  dipengaruhi  oleh  tingkat  pemakaian  yang  biasa dilakukan konsumen.

## 5.2.10 Pernyataan 10 Variabel X2

## Tabel 5.15 Pernyataan 10 Variabel X2
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya selalu membeli produk Nay@dam karena produk, harga, dan promosi nya menarik bagi saya Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - %- Netral 8 16% Setuju 24 48% Sangat setuju 18 36% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  24  responden  telah  memilih setuju atas pernyataan yang ditanyakan. Loyalitas konsumen dalam membeli merupakan dampak  dari  kualitas  pelayanan    atau  promosi  yang  dilakukan  perusahaan.  Maka  dapat disimpulkan bahwa 48% responden dipengaruhi oleh produk yang baik, harga yang dapat dijangkau,  dan  promosi  yang  menarik  sehingga  konsumen  menjadi  tinggi  loyalitasnya terhadap sebuah produk.

## 5.2.11 Pernyataan 11 Variabel Y

## Tabel 5.16 Pernyataan 11 Variabel Y
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya dapat membeli produk Nay@dam karena harganya terjangkau Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral - - Setuju 30 60% Sangat setuju 20 40% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  30  responden  telah  memilih setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Dalam  hal  harga  mungkin  semua  orang  telah menjadikan  tolak  ukur  dalam  membeli  sebuah  barang.  Karena  harga  yang  murah  dan memberikan  manfaat  yang  besar  menjadikan  konsumen  lebih  tertarik.  Maka  dapat disimpulkan bahwa 60% responden dipengaruhi oleh  harga yang terjangkau oleh setiap konsumen.

## 5.2.12 Pernyataan 12 Variabel Y

## Tabel 5.17 Pernyataan 12 Variabel Y
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam karena promosinya menarik Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 13 26% Setuju 21 42% Sangat setuju 16 32% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  21  responden  telah  memilih setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Ketertarikan  seseorang  selalu  berhubungan dengan promosi atau pemasaran yang dilakukan perusahaan. Maka tidak heran jika 42%
responden  dipengaruhi  oleh    promosi  yang  telah  dilakukan  perusahaan  dalam memasarkan produknya.

## 5.2.13 Pernyataan 13 Variabel Y

## Tabel 5.18 Pernyataan 13 Variabel Y
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam karena produknya berkualitas Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 5 10% Setuju 29 58% Sangat setuju 16 % Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  29  responden  telah  memilih setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Karena  seseorang  selalu  berfikir  jika  produk yang  diminatinya  berkualitas  baik  maka  orang  itu  pasti  selalu  membeli.  Jadi  dapat disimpulkan  bahwa  58%  responden  dipengaruhi  oleh  kualitas  produk  yang  dihasilkan perusahaan.

## 5.2.14 Pernyataan 14 Variabel Y

## Tabel 5.19 Pernyataan 14 Variabel Y
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam karena outlet nya membantu saya untuk memperoleh produk yang ditawarkan Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 3 6% Setuju 30 60% Sangat setuju 17 34% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  30  responden  telah  memilih setuju atas pernyataan yang ditanyakan. Maka dapat disimpulkan bahwa 60% responden dipengaruhi  oleh  saluran-saluran  distribusi  perusahaan.  Karena  orang  pada  umumnya
selalu mencari kemudahan dalam kehidupannya. Jadi orang tidak harus merasa susah dan repot  memikirkan  bagaimana  cara  memperoleh  sesuatu  yang  diinginkannya.  Jadinya tempat distribusi yang strategis sangat dibutuhkan konsumen.

## 5.2.15 Pernyataan 15 Variabel Y

## Tabel 5.20 Pernyataan 15 Variabel Y
Pernyataan Skala sikap responden Responden Persentase Saya membeli produk Nay@dam karena produk yang ditawarkan baik untuk saya Sangat tidak setuju - - Tidak setuju - - Netral 5 10% Setuju 26 52% Sangat setuju 19 38% Total 50 (orang) 100%
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  hasil  data  yang  diperoleh  maka  terlihat  bahwa,  26  responden  telah  memilih setuju  atas  pernyataan  yang  ditanyakan.  Maka  kesimpulan  dari  52%  responden dipengaruhi oleh produk yang dihasilkan. Dalam kata lain jika ia merasa produk itu baik maka lebih baik ia menggunakan produk tersebut. Dan jika produk tersebut kurang baik maka  orang  itu  akan  mencari  produk  lain.  Jadinya  dalam  setiap  perusahaan  yang menciptakan barang atau jasa,  maka berfikirlah apakah itu semua baik untuk konsumen. Maukah  itu  pelayanan,  produk,  jasa  dan  lain-lain.  Itu  semua  berasal  dari  pengalaman yang  telah  dicoba  dan  memberikan  kepuasan  maka  akan  mudah  untuk  monsumen mencoba melakukan pembelian ulang.

## 5.3 Hasil Analisis Instrumen Data

## 5.3.1  Uji Validitas
Valid berarti alat ukur yang digunakan untuk mendapatkan data atau mengukur itu valid.  Valid  berarti  instrument  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mengukur  apa  yang seharusnya  diukur  (  Sugiyono  2010  ).  Suatu  instrument  yang  valid  mempunyai  tingkat validitas yang tinggi, begitu juga sebaliknya apabila instrument yang mempunyai tingkat validitas yang rendah maka dikatakan tidak valid.
Dalam  penelitian  ini  untuk  menentukan  valid  atau  tidaknya  diukur  menggunakan perbandingan  antara corrected  item-total  correlation dengan  koefisien  korelasi  yang ditentukan  sebesar  r  =  0,30.    Butir  kuisioner  dikatakan  valid  jika corrected  item-total correction >  dari  0,30  dan  sebaliknya  jika corrected  item-total  correction <0,30  maka dikatakan butir pertanyaan tidak valid. (Sugiyono,2010). Tabel dibawah ini menunjukan hasil olah data SPSS untuk mengukur tingakt validitas instrumen penelitian. Data diolah dengan menggunakan program SPSS 17.00  yang ditunjukkan sebagai berikut :
1. Uji Validitas untuk Variabel Lokasi Usaha (X 1 )
Tabel 5.21 Hasil Validitas Variabel lokasi Usaha (X1)
Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan X1.1 .433 ** >0,30 Valid X1.2 .477 ** >0,30 Valid X1.4 .514 ** >0,30 Valid X1.3 .488 ** >0,30 Valid
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukan  bahwa  angka  dari  r-hitung  mencapai diatas  >0,30  maka  secara  teoritis  data  yang  ada  dapat  disimpulkan  bahwa  semua pertanyaan  untuk  pernyataan  variabel  lokasi  usaha  (X 1 )  telah  dinyatakan  valid.
Karena nilai R hitung berada di atas nilai yang ditentukan yaitu >0,30.
2. Uji Validitasi untuk Variabel Segmentasi Pasar (X 2 )
Tabel 5.22 Hasil Validitas Variabel Segmentasi Pasar (X2)
Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan X2.1 .502 ** >0,30 Valid X2.2 .426 ** >0,30 Valid X2.4 .471 ** >0,30 Valid X2.3 .528 ** >0,30 Valid X2.5 .479 ** >0,30 Valid X2.6 .395 ** >0,30 Valid
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Berdasarkan  tabel  diatas  pada  variabel  segmentasi  pasar  (X2)  dapat disimpulkan valid. Karena nilai R hitung berada >0,30. Maka variabel segmentasi pasar  (X2)  dapat  digunakan  sebagai  variabel  yang  dapat  mempengaruhi  tingkat penjualan.
3. Uji Validitasi untuk Variabel Tingkat Penjualan (Y)
Tabel 5.23 Hasil Validitas Variabel Tingkat Penjualan (Y)
Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan Y 1 .600 ** >0,30 Valid Y 2 .791 ** >0,30 Valid Y 3 .764 ** >0,30 Valid Y 4 .752 ** >0,30 Valid Y 5 .795 ** >0,30 Valid Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Berdasarkan  tabel  diatas  variable  tingkat  penjualan  (Y)  telah  memenuhi syarat nilai yang ditentukan yaitu >0,30, maka pada variabel tingkat penjualan (Y) juga dikatakan valid secara teori ketentuannya. Jadi dapat dipastikan bahwa ketiga variabel  yaitu  lokasi  usaha  sebagai  (X1),  variabel  segmentasi  pasar  sebagai  (X2) dan variabel tingkat penjualan sebagai (Y) dapat dilakukan penelitian selanjutnya. Karena ketiga variabel ini telah valid.

## 5.3.2 Uji Reliabilitas
Setelah pengujian validitas dilakukan kini dilanjutkan oleh uji reliable. Dimana uji reliabel berguna untuk menggambarkan kualitas pertanyaan yang akan ditanya. Dalam uji reliabel  ini  menggunakan  teknik  uji cronbach’s  alpha ,  dan  telah  ditentukan  juga  untuk nilai yang dikatakan reliabel, yaitu: (Ghazali,2009).
1. Jika  r  Alpha  positif  dan  r  Alpha  >  r  tabel  atau  nilai alpha  cronbach di  atas  0,6, maka butir atau variabel tersebut reliabel.
2. Jika r Alpha negative dan r Alpha < r tabel atau nilai alpha cronbach di bawah 0,6, maka butir atau variabel tersebut tidak reliabel.
Hasil pengujian reliabilitas data secara lengkap disajikan pada  tabel  5.24 dibawah ini.
Tabel 5.24 Uji Reliabilitas Variabel Lokasi Usaha, Segmentasi Pasar, dan Tingkat
Penjualan Variabel r alpha r tabel Keterangan Lokasi usaha .914 0.6 Reliabel Seg, pasar .913 0.6 Reliabel Tingkat penjualan .915 0.6 Reliabel Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Berdasarkan  tabel  5.24  diatas  dapat  dilihat  bahwa  setiap  pernyataan  yang ditanyakan  kepada  konsumen  tentang  indikator  dari  variabel  lokasi  usaha  (X1), segmentasi  pasar  (X2),  dan  tingkat  penjualan  (Y)  dikatakan  bahwa  semuanya  berada diatas nilai 0,6. Maka dapat ditentukan bahwa semua indikator pada setiap variabel telah reliabel dengan nilai rata-rata 0,9.

## 5.4    Uji Asumsi Klasik
5.4.1  Uji Normalitas Data
Uji normalitas data dimaksudkan untuk mengetahui normal atau tidaknya distribusi masing-masing  variable penelitian. Untuk menguji apakah sampel penelitian merupakan jenis distribusi normal maka digunakan pengujian Normal P-P Plot regression terhadap
model  yang  diuji  (Santoso,  2002:214).  Adapun  hasil  uji  normalitas  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini:
Gambar 5.1 Hasil Uji Normalitas Data
Sumber : Gambar diolah dengan SPSS 17.00
Dari  hasil  gambar    5.1    dapat  diketahui  bahwa  sebaran  data  (plot)  menyebar disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis  diagonal.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa  model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Karena  titik-titik  berada  pada  garis normal yaitu pada garis diagonal.

## 5.4.2 Uji Multikolinearitas
Pengujian  multikolinieritas  ini  dapat  dilihat  dari  nilai Variance  Inflation  Faktor (VIF) dan Tolerance Value (nilai toleransi) . Antara variabel bebas dikatakan tidak terjadi multikolinieritas apabila nilai tolerance lebih besar dari 0.1 dan nilai VIF lebih kecil dari 10 (Ghozaly, 2009:92). Perhitungan pengujian ini dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 5.25 Uji Multikolinearitas Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  Constant .541 .150 Lokasi Usaha .379 .094 .476 .600 1.666 Seg.Pasar .300 .092 .385 .600 1.666 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
1. Dari  hasil  pengujian  tabel  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  lokasi  usaha  memiliki nilai  toleransi  (tolerance  value)
0,600>0,1  dan  memiliki  nilai Varience  Inflation  Faktor  (VIF)
1,666<10.
2. Dan  pada  variabel  segmentasi  pasar  memiliki nilai  toleransi (tolerance  value) 0,600>0,1  dan  memiliki  nilai Varience  Inflation
Faktor  (VIF) 1,666<10,  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa antara variabel lokasi usaha dan segmentasi pasar tidak terdapat gejala multikolinearitas.

## 5.4.3 Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Sudarmanto  (2005:147)  uji  heteroskedastisitas  dimaksudkan  untuk mengetahui  apakah  varians  residual  absolut  sama  atau  tidak  sama  untuk  semua pengamatan. Untuk mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas, disini digunakan metode Lagrange  Multiplier (LM  Test).  Uji  ini  dapat  diperoleh  melalui  SPSS  pada  R 2 setelah
mengkuadratkan nilai residual dan predicted. Jika nilai LM lebih kecil dari 9,2 maka tidak terjadi heteroskedastisitas
Tabel 5.26 Uji Heteroskedastisitas
Model Change Statistics Durbin-Watson R Square Change  F Change  df1 df2 Sig. F Change 1 .007 .323 1 48 .572 1.443
a. Predictors: (Constant), Lokasi Usaha dan Segmentasi Pasar
b. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Tabel    5.26  menunjukkan  bahwa  nilai  R 2 sebesar  0,007  maka  perhitungan  nilai Lagrange Multiplier (LM) adalah sebagai berikut:
LM (R2 x N) = 0,007 x 50 LM = 0,35
Dari  hasil  perhitungan  diatas,  memperlihatkan  bahwa  nilai  LM  adalah  sebesar 0,35<9,2.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  uji  ini  tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas.

## 5.4.4 Uji  Autokorelasi
Untuk menguji ada atau tidaknya gejala autokorelasi, dilakukan dengan pengujian Durbin - Watson. Adapun hasil dari pengujian yang diperoleh adalah sebagai berikut:

## Tabel  5.27 Uji Autokorelasi
Model R
Change Statistics
Durbin-Watson R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 .779 a .607 36.228 2 47 .000 1.634
a. Predictors: (Constant), Lokasi Usaha dan Segmentasi Pasar
b. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari tabel 5.27 diatas, didapatkan nilai Durbin Watson sebesar 1,634. Karena nilai DW adalah diantara 1,5 - 2,5 maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut tidak terdapat gejala autokorelasi.

## 5.4.5 Analisa Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  berganda  adalah  alat  untuk  meramalkan  nilai  pengaruh  dua variable bebas (X) atau lebih terhadap satu variabel terikat (Y).
Tabel 5.28 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 Constant .541 .150 3.608  .001 Lokasi usaha .379 .094 .476 4.033  .000 Segment pasar .300 .092 .385 3.257  .002 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  tabel  5.28  hasil  pengolahan  data  dengan  SPSS,  didapatkan  bahwa  koefisien arah  regresi  (b 1 )  sebesar  0,379,  dan  (b 2 )  sebesar  0,300.  Konstanta  (a)  sebesar  0,541.
Sehingga persamaan regresinya adalah sebagai berikut:
Ŷ =    a + b 1 X 1 + b 2 X 2
Ŷ =    0,541+ 0,379X 1 + 0,300X 2
1. Koefisien regresi X 1 = 0,379. Artinya apabila lokasi usaha meningkat 1 skor, maka perilaku  konsumen  akan  meningkat  sebesar  0,379  skor  dengan  asumsi  variabel lainnya tetap atau nol.
2. Koefisien regresi X 2 = 0,300. Artinya apabila segmentasi pasar meningkat 1 skor, maka  perilaku  konsumen  akan  meningkat  sebesar  0,300  skor  dengan  asumsi variabel lainnya tetap atau nol.
3. Nilai  konstanta  sebesar  0,541.  Artinya  Tingkat  Penjualan  di  Nay@dam  tanpa adanya  variabel  Lokasi  Usaha  dan  Segmenasi  Pasar  telah  ada  koefisien  sebesar 0,541.

## 5.5    Uji Hipotesis
5.5.1 Uji T-tes
Uji satatistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh suatu variabel bebas secara individual, menerangkan variabel terikat (Setiaji,2004:13). Jadi uji t atau uji parsial dalam penelitian ini dilakukan untuk melihat signifikan dari pengaruh variabel X 1 dan  X 2 secara  individu  berpengaruh  terhadap  variabel  Y.  Regresi  secara  individu  ini dilakukan  dengan  menggunakan  α  =  5%  yang  berarti  tingkat  keyakinan  adalah  95%. Pengujian  ini  menggunakan  uji  dua  pihak  atau  two  tail  test  (sugiyono,2010:247),  yaitu membandingkan nilai t hitung dan t tabel dengan kriteria sebagai berikut:
1. Ha ditolak apabila statistik t hitung < t tabel
2. Ha diterima apabila statistik t hitung > t tabel
Tabel 5.29 Hasil Uji T-tes
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1  (Constant) .541 .150 3.608 .001 Lokasi Usaha .379 .094 .476 4.033 .000 Seg, Pasar .300 .092 .385 3.257 .002

## a. Dependent Variable: PENJUALAN
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
1. Tabel  5.29  diatas  memperlihatkan  bahwa  nilai  t hitung variabel  Lokasi
Usaha  (X 1 )  sebesar  4,033>2,0095.  Selanjutnya  nilai  t  tersebut dibandingkan dengan nilai t tabel dengan dk = n-1 (50-1 = 49) dan taraf kesalahan α = 5%. Bila dk = 49 dan α  = 5%, maka nilai t tabel untuk uji dua  pihak  adalah  2,0095.  Hal  ini  berarti  Ha  diterima  dan  dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  1  (H 1 ),  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh signifikan lokasi  usaha (X 1 ) terhadap tingkat  penjualan (Y) terbukti, karena t hitung 4,033 > t tabel 2,0095.
2. Tabel  5.29  diatas  memperlihatkan  bahwa  nilai  t hitung variabel
Segmentasi  Pasar  (X 2 )  sebesar  3,257>2,0095.  Selanjutnya  nilai  t tersebut dibandingkan dengan nilai t tabel dengan dk = n-1 (50-1 = 49) dan taraf kesalahan α = 5%. Bila dk = 49 dan α  = 5%, maka nilai t tabel untuk  uji  dua  pihak  adalah  2,0095.  Hal  ini  berarti  Ha  diterima  dan dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis    2  (H 2 )  yang  menyatakan  bahwa
terdapat  pengaruh  signifikan  antara  segmentasi  pasar  (X 2 )  terhadap tingkat penjualan (Y) terbukti, karena t hitung 3,257 > t tabel 2,0095.

## 5.5.2 Uji F-tes
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  secara  nyata  antara variabel  bebas  dan  variabel  terikat  secara  bersama-sama.  Jadi  dalam  penelitian  ini,  uji hipotesis  secara  simultan  ini  dilakukan  untuk  melihat  signifikasi  dari  pengaruh  variabel X1  dan  X2  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  Y.  Regresi  secara  simultan  ini dilakukan  dengan  menggunakan  a  =  5%  yang  berarti  tingkat  keyakinan  adalah  95%. dengan kriteria sebagai berikut (Sugiyono, 2010):
1. Jika f hitung < f tabel maka H 0 diterima
2. Jika f hitung > f tabel maka H 0 ditolak
Apabila nilai F hitung lebih besar daripada F tabel pada taraf signifikansi 5% dengan df = (4 : 95) sebesar 2.45 maka Ho dapat ditolak pada derajat kepercayaan 5% dengan kata lain  dapat  menerima  hipoteis  alternatif  yang  menyatakan  bahwa  semua  variabel independen secara serentak dan signifikan mempengaruhi variabel dependen.
Tabel 5.30 Hasil Uji F-tes
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 6.536 2 3.268 36.228 .000 a Residual 4.240 47 .090 Total 10.775 49
a. Predictors: (Constant), lokasi usaha dan segmentasi pasar
b. Dependent Variable: tingkat penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  tabel  5.30  diatas  didapatkan  nilai  F hitung sebesar  36.228  dengan  angka signifikan F sebesar 0,000 atau 0,000 < 0,05. Maka hal ini dapat diartikan bahwa lokasi usaha  (X 1 ),  dan  segmentasi  pasar  (X 2 )  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan terhadap tingkat penjualan (Y).
5.5.3 Uji Determinasi (R 2 )
Uji  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  menjelaskan  berapa  besar  variasi variabel lokasi usaha (X1) dan segmentasi pasar mampu mempengaruhi variabel tingkat (Y), dan hasil perhitungan determinasi (R square) dapat dilihat pada tabel 5.33 dibawah ini.
Tabel 5.31 Hasil Uji Determinasi (R 2 ) Model Change Statistics Durbin-Watson R Square Change  F Change  df1 df2 Sig. F Change 1 .607 36.228 2 47 .000 1.634
a. Predictors: (Constant), lokasi usaha dan segmentasi pasar
b. Dependent Variable: tingkat penjualan
Sumber : Data Primer diolah Mei 2013
Dari  tabel  5.31  dapat  dijelaskan  bahwa  Koefisien  determinasi  (R 2 )  pada  intinya digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  variabel  bebas  dalam mempengaruhi  variabel  terikat.  Berdasarkan  hasil  pengujian  tabel  5.31,  didapat  R 2 sebesar 0,607. Ini berarti variabel tingkat penjualan (Y) dapat dipengaruhi oleh variabel lokasi usaha (X 1 ), dan segmentasi pasar (X 2 ) sebesar 60,7%, dan sisanya sebesar  39,3% dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Dan  penilaian terhadap nilai yang didapat dari hasil uji dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Tabel  5.32 Penilaian  Hubungan  Antar  Variabel Nilai  R Interpretasi 0,00 – 0,19 Sangat  tidak  erat 0,20 – 0,39 Tidak  erat 0,40 – 0,59 Cukup  erat 0,60 – 0,79 Erat 0,80 – 0,99 Sangat  erat
Sumber  :  Sugiono (2010)
R²  sebesar  0,607  atau  60.7%  berarti  variasi  variabel  independen  yaitu lokasi usaha  (X1)  dan  segmentasi  pasar  (X2)    mampu    memengaruhi    variabel    dependent tingkat penjualan sebesar 60,7%, penelitian ini juga dikatakan erat hubungannya.

## 5.6 Pembahasan
Berdasarkan data yang telah diterima dan diolah dengan berbagai macam pengujian penelitian sebagaimana disebutkan dalam bab sebelumnya. Untuk itu dalam penelitian ini yang berjudul Pengaruh Pengaruh Lokasi Usaha Dan Segmentasi Pasar Terhadap Tingkat Penjualan Pada Perusahaan Oleh-oleh Khas Batam, Nay@dam. Dapat dikemukakan hasil yang telah didapat sebagai berikut:
1. Dalam pengaruh variabel Lokasi Usaha (X 1 )  terhadap tingkat penjualan (Y) telah memberikan dampak yang positif dan signifikan. Hal ini dapat dilihat dengan nilai t hitung sebesar 4,033, dan nilai t tabel 2,0095.
Lokasi  usaha  sebagaimana  yang  telah  diketahui,  memiliki  hubungan erat  terhadap konsumen. Karena  lokasi usaha  yang tepat  atau strategis  dari jangkauan konsumen memberikan berbagai manfaat yang langsung diterima konsumen  dan  pengusaha.  Jika  dapat  dituliskan  sedikit  manfaat  bagi konsumen  adalah  kemudahan  untuk  mendapatkan  dan  menikmati  produk. Dan  untuk  pengusaha  lebih  bersifat  materil  seperti  mudahnya pendistribusian, mendapatkan bahan baku, dan lain-lain.
2. Pengaruh  variabel  segmentasi  pasar  (X 2 )  didapatkan  hasil  yang  dapat berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  secara  positif  dan  signifikan. Dan dapat dilihat dengan nilai t hitung sebesar 3.257, dan nilai t tabel 2,0095.
Segmentasi  pasar  sebenarnya  merupakan  langkah  awal  dalam perusahaan  menciptakan  produknya.  Dan  segmentasi  yang  dilakukan  sejak awal  itu  dapat  memberikan  masukan  terhadap  perusahaan  dalam menentukan  bentuk-bentuk  promosi  yang  tepat.  Dan  pada  penelitian  ini segmentasi  pasar  berdasarkan  perilaku  juga  memberikan  masukan  bahwa sebenarnya  produk  itu  ditentukan  oleh  status  pengguna,  manfaat  dan  lain- lain.  Karena  telah  terbukti  pada  usaha  Nay@dam  yang  dulu  awalnya menciptakan  produk  untuk  oeh-oleh  kini  telah  bermetamorfosis  menjadi produk yang dapt digunakan sebagai konsumsi pribadi, dan hadiah.
3. Secara bersama-sama variabel lokasi usaha (X1) dan segmentasi pasar (X2) memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variable  tingkat  penjualan (Y). Dapat dilihat F hitung sebesar 36.228 > F tabel sebesar 2,45. dengan angka signifikan  F  sebesar  0,000  atau  0,000<0,05.  Dengan  persentase  sebesar 60,7% (0.607).
Maka  dalam  hal  ini  tingkat  penjualan  itu  dipengaruhi  dari  kedua variabel  bebas  lokasi  usaha (X1) dan segmentasi pasar (X2). Untuk itu hal ini  dapat  memberikan  pertimbangan  bagi  perusahaan  yang  ingin membangun  perusahaan  yang  kuat.  Mulailah  dengan  langkah  awal  ini  lalu lanjutkan juga dengan faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## 6.1 Kesimpulan
Berdasarkan  rumusan  masalah,  hipotesis  dan  hasil  penelitian  yang  telah  diolah dengan  bantuan  program  SPSS  17.00 for  windows ,  dapat  diperoleh  kesimpulan  tentang pengaruh  lokasi  usaha  (X1)  dan  segmentasi  pasar  (X2)  terhadap  tingkat  penjualan  (Y) adalah sebagai berikut :
1. Variabel  lokasi  usaha  (X1)  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  tingkat penjualan  (Y)  terbukti,  dengan  t hitung 4,033  dan  t tabel 2,0095.  Maka  Ha  diterima, karena variabel lokasi usaha mempunyai pengaruh yang sangat signifikan terhadap tingkat penjualan pada Perusahaan Oleh-oleh Khas Batam, Nay@dam.
2. Variabel  segmentasi  pasar  (X2)  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  tingkat penjualan  (Y)  terbukti,  dengan  t hitung 3,257  dan  t tabel 2,0095.  Maka  Ha  diterima,
karena  variabel  segmentasi  pasar  mempunyai  pengaruh  yang  sangat  signifikan terhadap tingkat penjualan pada Perusahaan Oleh-oleh Khas Batam, Nay@dam.
3. Variabel lokasi usaha ( X1)  dan  segmentasi  pasar  (X2)  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  dapat  dilihat  dari  F hitung sebesar
36.228  dan  F tabel 2,45,  dengan  angka  signifikan  F  sebesar  0,000  atau  0,000<0,05.
Hal ini berarti lokasi usaha (X1), dan segmentasi pasar (X2) secara bersama-sama berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan  (Y)  dengan  persentase  sebesar 60,7% (0.607).

## 6.2 Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  di  atas,  maka  penulis  hanya memberikan sedikit saran yaitu:
1. Semestinya sistem manajemen perusahaan harus lebih berkembang terhadap perubahan yang cepat terjadi. Sehingga selalu membuat evaluasi manajemen
dan  evaluasi  kebijakan  yang  telah  ada  agar  mampu  memberikan  inovasi yang lebih bermanfaat dan menarik.
2. Melakukan  analisis  SWOT  agar  dapat  mengetahui  faktor  pendukung  dan faktor  penghancur  yang  terdapat  dalam  perusahaan  tersebut.  Hal  ini dilakukan  bertujuan  untuk  mengantisiasi  masalah  yang  akan  terjadi selanjutnya.
3. Perusahaan  harus  selalu  menjadikan  konsumen  sebagai  masukan  terhadap kembangnya  perusahaan.  Untuk  itu  selalu  menjaga  komunikasi  antara perusahaan dengan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, Saifuddin. (2000). Reliabilitas dan Validitas. Pustaka Belajar. Yogyakarta. Daryanto.  (2011).  Manajemen  Pemasaran.  Penerbit  PT.  Sarana  Tutorial  Nurani Sejahtera. Jakarta.
Duwi,  Priyatno.  (2010).  Teknik  Mudah  dan  Cepat  Melakukan  Analisis  Data Penelitian Dengan SPSS. Penerbit Gava Media. Yogyakarta.
Ghozali,  Imam.  (2009).  Aplikasi  Analisis  Multivariat  Dengan  Program  SPSS. Cetakan Keempat. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Hakim,  Lukmanul.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Merek  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam  Membeli  Bola  Lampu  Philips  Di Kecamatan Medan Johor. MS thesis. 2009
Histich, Robert. (2003). Marketing. Penerbit Prestasi Pustaka. Jakarta.
Kasmir.  (2006).  Kewirausahaan.  Edisi  Revisi.  Penerbit  Raja  Grafindo  Persada. Jakarta.
Kotler,  Bowen,  Makens.  (2002)  Segmentasi  Pemasaran.  Jilid  I.  Edisi  Pertama. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip.  (2003).  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Kesebelas.  Jilid  1  dan  2. Penerbit PT. Indeks. Jakarta.
Kotler  Philip.  (2005).  Manajemen  Pemasaran.  Jilid  Satu  dan  Dua.  Penerbit Prenbalindo. Jakarta.
Kotler, Philip. (2007). Manajemen Pemasaran. Analisis Perencanaan Pengendalian.  Prentice  Hall.  Edisi  Bahasa  Indonesia.  Penerbit  Salemba Empat. Jakarta.
Kotler  Philip,  Gary  Armstrong.  (1997). Dasar-dasar  Pemasaran.  Edisi  Bahasa Indonesia. Jilid 1 dan 2. Penerbit Prenbalindo. Jakarta.
Kotler  Philip  dan  Gary  Amstrong.  (2008).  Prinsip-Prinsip  Pemasaran.  Jilid  2. Edisi 12. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2009).  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  13. Jilid 1 dan 2. Penerbit PT. Indeks. Jakarta.
Mowen,  John.  C,  Michael  Minor.  (2002).  Perilaku  Konsumen.  Edisi  5.  Penerbit Erlangga. Jakarta.
Nasution,  Ade  Parlaungan.  "Analisa  Pengaruh  Marketing  Mix  Pada  Tingkat Hunian Hotel Berbintang Di Kota Batam." DIMENSI 3.2 (2016).
Prasetijo,  Ristiyanti, dan John J.O.I  Lhalouw. (2005). Perilaku Konsumen. Andi. Yogyakarta.
Rangkuti, Freddy. (2009). Strategi Promosi Yang Kreatif. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Penerbit Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rianse,  Usman  dan  Abdi.  (2009).  Metodologi  Penelitian  Sosial  dan  Ekonomi. Edisi Pertama. Penerbit Alfabeta. Bandung.
Santoso, Singgih. (2002). Statistik Multivariat : Buku Latihan SPSS. Penerbit PT. Elex Media Komputindo. Jakarta.
Setiaji,  B.  (2004).  Panduan  Riset  Dengan  Pendekatan  Kuantitatif.  Program Pascasarjana UMS. Surakarta.
Sudarmanto,  R.Gunawan.  (2005).  Analisis  Regresi  Linear  Ganda  dengan  SPSS. Graha Ilmu. Yogyakarta.
Sudjana. (2000). Metode Statistik. Penerbit Tarsito. Bandung.
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Penerbit Alfabeta. Bandung.
Swastha, Basu dan Irawan (2003). Manajemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua. Cetakan Ke Sebelas. Penerbit Liberty Offset. Yogyakarta.
Wibowo, Agung. (2012) Aplikasi Praktis SPSS Dalam Penelitian. Penerbit Gava Media. Yogyakarta.
Wibowo, Edwin Agung. "Analisa Strategi Penempatan Merek Sebagai Bagian Dalam Komunikasi Pemasaran Terpadu." DIMENSI 3.1 (2016).
.