## J-MAS

## Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan Pada Toko Rilexindo Auto Accessories
Ria Saryati 1* , Wella Sandria 2 , Sesraria Yuvanda 3
1,2,3 Universtitas Muhammadiyah Jambi
* Correspondence email: riasaryati@gmail.com
Abstract. This research aims to find out how sales are growing in Rilexindo Auto Accessories stores and how promotional costs affect sales in Riexindo Auto Accessories stores. The research was conducted in one of the branches of rilexindo group company namely  'Rilexindo  Auto  Accessories'  store  using  sales  data  and  promotional  costs  from  2017  -  2019  which  is  divided  into  4 quarters. The data is processed with a development formula and a simple regression method with the promotional cost as a free variable (X)  with  sales as a bound variable  (Y). The  results showed that sales growth  at  the 'Rilexindo  Auto  Accessories' store with the highest sales was in 2017 in the 2nd quarter of Rp. 1,227,010,000, and the lowest sales were in the 3rd quarter of 2019 at Rp. 415,800,000. Promotional costs significantly affect sales at Rilexindo Auto Accessories stores, this is indicated by thitung > ttabel's 21,482 > 2.26 with a correlation coefficient of 0.990 and a significance rate of 0.000 (<0.05).

## Keywords: Promotional Fees, Sales, Marketing

## Pendahuluan
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  besar  yang  memiliki  jumlah  penduduk  yang  sangat  banyak.  Hal  ini menjadi  pasar  yang  potensial  dalam  penjualan  produk-produk  industri  kendaraan  dan  otomotif  baik  dari  dalam maupun  luar  negeri.  Kebutuhan  akan  produk-produk  otomotif  pun  semakin  meningkat  menyebabkan  permintaan semakin  tinggi.  Teknologi  yang  semakin  maju  turut  mendorong  perkembangan  industri  penjualan  di  dunia  otomotif menjadi  semakin  pesat.  Persaingan  yang  semakin  ketat  pun  semakin  menuntut  setiap  perusahaan  untuk  mampu melakukan  strategi  pemasaran  yang  tepat,  sehingga  produk  dan  jasa  bisa  di  kenal  oleh  masyarakat  luas.  Hal  ini dilakukan  untuk  memenangkan  persaingan  bisnis  dari  para  kompetitor  sejenis.  Dalam  hal  ini,  peranan  bagian pemasaran  lebih  harus  diperhatikan  demi  keberhasilan  perusahaan,  karena  pemasaran  merupakan  ujung  tombak perusahaan  yang diharapkan mampu mendistribusikan produknya  secara efektif dan efisien, sehingga merealisasikan tujuan perusahaan baik untuk jangka pendek maupun panjang.
Berdasarkan  data  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  1  dari  Gabungan  Industri  Kendaraan  Bermotor  Indonesia (Gaikindo,  2018)  terlihat  bahwa  sebanyak  994.946  unit  kendaraan  roda  empat  kategori  mobil  keluarga  telah  laku terjual di dealer resmi. Untuk kendaraan merek Toyota masih berada di urutan petama memimpin penjualan tertinggi dibandingkan dengan merek lain dengan kuantitas penjualan sebanyak 352.161 unit, di susul penjualan mobil merek Daihatsu sebnayak 202.738 unit, merek Honda sebanyak 162.170. Sementara merek mobil Mitsubishi tembus dengan penjualan  sebanyak  142.861  unit,  diikuti  penjualan  selanjutnya  oleh  merek  Suzuki  sebanyak  118.014.  Sedangkan merek mobil Wuling masih kurang diminati masyarakat di tandai dengan penjualan terendah sebanyak 17.002 unit.
Tabel 1 Data Penjualan Kendaraan Roda Empat Kategori Mobil Keluarga Tahun 2018 No Merek Mobil Penjualan (Unit) 1 Toyota 352.161 2 Daihatsu 202.738 3 Honda 162.170 4 Mitsubishi 142.861 5 Suzuki 118.014 6 Wuling 17.002 Total 994.946

## Sumber: Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) Tahun 2018
Konsep pemasaran bertujuan untuk membangun hubungan yang kuat antara produsen dan konsumen sehingga konsumen  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  produk  atau  jasa  secara  berulang  (Asuari,  2013).  Peningkatan volume  penjualan  di  dalam  bisnis  tentu  saja  akan  berdampak  pada  peningkatan  laba  perusahaan.  Menurut  Swastha (2008),  volume  penjualan  yang  menguntungkan  harus  menjadi  tujuan  perusahaan,  dan  untuk  meningkatkan  volume penjualan perusahaan harus mampu memasarkan produknya dengan baik kegiatan pemasaran perusahaan akan sangat berpengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Salah  satunya  adalah  dengan  melakukan  strategi  promosi  yang  merupakan kegiatan investasi jangka panjang untuk kelangsungan hidup perusahaan.
Dalam hal ini strategi pemasaran yang akan di teliti difokuskan pada promosi, karna promosi sangat berperan penting  bagi  perusahaan  untuk  dapat  memperoleh  konsumen  atau  pelanggan  sebanyak  mungkin,  serta  untuk mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan.  Dengan  demikian,  salah  satu  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai, yaitu  peningkatan  penjualan.  Untuk  memperoleh  keuntungan  maksimal  dan  memenangkan  persaingan  juga  harus disertai  dengan  promosi  yang  gencar  dan  tepat  sasaran.  Kotler  &  Amstrong  (2012)  menjelaskan  perusahaan  harus mengetahui  alat  promosi  yang  paling  tepat  dengan  menggunakan  4  (empat)  unsur  bauran  promosi  yaitu  periklanan, penjualan  persorangan,  promosi  penjualan  dan  publisitas,  sehingga  biaya  promosi  yang  dikeluarkan  menjadi  lebih efektif dan efisien.
Toko  Rilexindo  Auto  Accessories  merupakan  salah  satu  toko  aksesoris  kendaraan  mobil  yang  berdiri  tahun 2013.  Toko  ini  menyediakan  beragam  aksesoris  dari  berbagai  kategori  dan  merek  kendaraan,  mulai  dari  bemper, spion,  lampu,  vender,  kaca  film  serta  aksesoris  bagian  interior  kendaraan.  Toko  ini  awalnya  hanya  menjual  barang- barang  khusus variasi atau aksesoris-aksesoris mobil, setelah di kenal dan ramai pembeli toko ini mulai menyediakan, barang-barang  kebutuhan  pokok  mobil  seperti  oli  mobil  dan  lain  sebagainya.  Dengan  berjalannya  waktu  Toko Rilexindo Auto Aksesoris  ini menjadi salah satu  toko pilihan masyarakat Jambi untuk kelengkapan aksesoris mobil. Rilexindo  juga  melayani  pemasangan  aksesoris  langsung  baik  di  toko  maupun  melalui  panggilan  dari  lokasi konsumen  berada.  Banyaknya  toko-toko  aksesoris  lainnya  yang  menjadi  pesaing  dalam  penjualan  menuntut  toko Rilexindo  Auto  Accessories  untuk  dapat  terus  bersaing  di  dunia  pemasaran.  Untuk  mempertahankan  usahanya,  toko Rilexindo  Auto  Accessories  melakukan  strategi  promosi  supaya  produk-produk  aksesoris  yang  di  jual  dapat  dikenal dengan  cepat  oleh  masyarakat  yaitu  dengan  memanfaatkan  beberapa  media  elektronik  dan  media  sosial.  Selain  itu melakukan  promosi  penjualan  dengan  cara  memberikan  bonus  aksesoris  seperti  kamera  sensor  parkir,  karpet  bihun, parfum  mobil  dan  lain-lain  dengan  pencapaian  pembelian  produk  aksesoris  tertentu.  Program  publisitas  juga dilakukan untuk penyajian promosi, penyebaran ide, barang dan jasa yang dilakukan pihak sponsorship. Tidak hanya itu,  promosi  melalui  wiraniaga  ( salesman )  juga  terus  dilakukan.  Beberapa  hambatan  dan  tantangan  promosi  juga  di alami  Toko  Rilexindo  Auto  Accessories  yang  menyebabkan  promosi  menjadi  kurang  optimal.  Dalam  melakukan promosi  melalui  publisitas  misalnya,  sering  terjadi  permasalahan  disebabkan  karena  pihak  sponsorship  biasanya meminta dana yang besar untuk mempromosikan produk aksesoris. Adanya beberapa kendala tersebut mengakibatkan volume penjualan pada toko Rilexindo Auto Accessories kurang maksimal.
Kegiatan pemasaran bukan hanya sekedar menyampaikan barang dari produsen ke konsumen, tetapi lebih dari itu,  bagaimana  membuat  konsumen  lebih  tertarik,  membeli  produk  kita  dan  memuaskannya.  Banyaknya  perusahaan pendatang baru yang bergerak di bidang otomotif, baik perusahaan lokal maupun asing, membuat persaingan menjadi semakin  tajam,  khususnya  di  Kota  Jambi,  ditandai  dengan  permintaan  akan  kebutuhan  pada  produk  otomotif kendaraan  roda  empat  yang  semakin  meningkat.  Tidak  hanya  kebutuhan  terhadap  pembelian  kendaraan  roda  empat sebagai  alat  pemenuhan  kebutuhan  berkendara,  tetapi  hobi  akan  memodifikasi  mobil  juga  meningkat.  Kenaikan jumlah konsumen yang melakukan pemasangan aksesoris mobil di Toko Rilexindo Auto Accessories pada tahun 2018 dapat  dilihat  pada  Tabel  2.  Tabel  2  tersebut  mengambarkan  bahwa  dari  total  4.571  konsumen  yang  melakukan pemasangan aksesoris mobil di tahun 2018 di toko Rilexindo Auto Accessories, terlihat peningkatan setiap bulannya mencapai  angka  481  konsumen  di  bulan  Desember  2018.  Artinya,  animo  konsumen  terhadap  aksesoris  mobil  juga semakin  meningkat.  Hal  ini  menjadi  peluang  usaha  bagi  para  pengusaha  otomotif  untuk  membuka  usaha  aksesoris mobil.  Dengan  adanya  toko-toko  aksesoris  tentunya  akan  memudahkan  para  pengguna  mobil  dari  semua  kalangan untuk  memodifikasi  mobilnya.  Pada  tahun  2018  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  menggunakan  program  promosi penjualan yang disebut gebyar promo yaitu adanya pemberian bonus aksesories dan souvenir  yang dapat digunakan oleh  pelanggan.  Setiap  souvenir  memiliki  logo  atau  lambang  produk  yang  dijual.  Souvenir  yang  diberikan  juga beragam  seperti  mug,  payung,  sticker  dan  sebagainya.  Toko  Rilexindo  Auto  Accessories  juga  memberikan  diskon besar bagi setiap konsumen yang berbelanja yang memiliki kupon potongan dan juga pemasangan kaca film.
Tabel 2
Jumlah Konsumen Yang Melakukan Pamasangan Aksesories Mobil Tahun 2018
Bulan Jumlah Konsumen Januari 209 Februari 219 Maret 381 April 367 Mei 380 Juni 405 Juli 409 Agustus 425 September 433 Oktober 426 November 436
Desember 481 Total 4.571 Sumber : Data Konsumen Toko Rilexindo Auto Accessories Tahun 2018 Tabel 3 Biaya Promosi Toko Rilexindo Auto Accessories Tahun 2018 No Bulan Biaya Promosi (Rp) 1 Januari Rp       9.432.050 2 Februari Rp       7.887.750 3 Maret Rp     12.528.800 4 April Rp       9.095.000 5 Mei Rp     12.039.750 6 Juni Rp     17.563.250 7 Juli Rp     10.759.235 8 Agustus Rp     14.261.500 9 September Rp       8.977.350 10 Oktober Rp     13.497.750 11 November Rp     10.675.880 12 Desember Rp     18.278.950 TOTAL Rp   144.997.265

## Sumber : Toko Rilexindo Auto Accessories Tahun 2018
Berdasarkan Tabel 3 di atas, biaya promosi yang dikeluarkan toko Rilexindo Auto Accessories di tahun 2018 berjumlah  Rp.144.997.265,-.  Biaya  promosi  terbesar  digunakan  pada  bulan  Desember  yaitu  sebesar  Rp.18.278.950,- karena  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  melakukan  promosi  penjualan  berupa  pameran  tahunan  terhadap  beberapa dealer  mobil  di  Kota  Jambi.  Pada  kesempatan  tersebut  para  konsumen  dapat  menyalurkan  hobi  mereka  dalam memodifikasi  mobil  dan  juga  membeli  beberapa  aksesories  menjelang  tahun  baru.  Di  bulan  Juni  biaya  promosi sebesar  Rp.17.563.250,-  merupakan  urutan  ke  dua  terbesar  dalam  tahun  2018,  pada  bulan  tersebut  toko  Rilexindo Auto  Accessories  mengadakan  promosi  dalam  pemasangan  aksesories  menjelang  hari  raya  idul  fitri,  banyak  bonus yang diberikan kepada para pelanggan  guna  meningkatkan target penjualan di  toko Rilexindo Auto  Accessories  dan menarik  minat  pelanggan,  salah  satunya  dengan  memberikan  penawaran  produk  aksesories  yang  berkualitas  tinggi seperti sarung jok, karpet dasar dan bulu dashboard, dimana aksesoris tersebut banyak diminati para konsumen pada umumnya.  Sedangkan  biaya  promosi  terkecil  terdapat  di  bulan  September  sebesar  Rp.8.977.350,.  Hal  ini  terjadi karena  keadaan ekonomi serta para pesaing toko Rilexindo Auto  Accessories  yang  lebih  gencar melakukan promosi besar-besaran dan persediaan stock barang yang banyak kosong. Sehingga  berpengaruh kepada permintaan konsumen yang menurun. Dilihat dari biaya promosi dalam tahun 2018 mengalami fluktuasi, dimana fluktuasi adalah gejala yang menunjukkan  naik  turunnya  biaya  promosi  pada  toko  Rilexindo  Auto  Accessories.  Pada  bulan  Mei  biaya  promosi yang  dikeluarkan  sebesar  Rp.12.039.750,-  ke  bulan  Juni  sebesar  Rp.17.563.250,-.  Sementara  pada  bulan  November biaya promosi sebesar Rp.10.675.800,- dan mengalami kenaikan sebesar Rp.7.603.150,- pada bulan Desember. Hal ini terjadi  karena  penggunaan  biaya  promosi  penjualan  tidak  berjalan  dengan  lancar  sesuai  target  yang  telah  toko Rilexindo  Auto  Accessories  tentukan  dan  keadaan  ekonomi  yang  membuat  setiap  pihak  dealer  mobil  menyusun strategi  dalam  memilih  toko  aksesories  dengan  produk  yang  lengkap  serta  penyediaan  stock  sesuai  keinginan konsumen, sehingga biaya promosi yang digunakan  mengalami perubahan dalam setiap bulannya.
Dengan  adanya  biaya  promosi  yang  bersifat  fluktuatif  dan  pengaruhnya  terhadap  volume  penjualan,  maka diperlukan evaluasi terhadap efektivitas pelaksanaan promosi terhadap penjualan.  Kebijaksanaan promosi yang  tidak efektif dapat berakibat pada kurang dikenalnya produk-produk yang dijual oleh toko Rilexindo Auto Accessories bagi masyarakat, dan juga mengakibatkan toko Rilexindo Auto Accessories sulit bersaing dengan usaha yang sejenis, yang tentu saja berdampak negatif pada pencapaian penjualan dari toko Rilexindo Auto Accessories.

## Biaya Promosi
Menurut Rangkuti (2009), promosi merupakan kegiatan yang paling penting untuk meningkatkan pendapatan. Sedangkan  menurut  Kasmir  dan  Jakfar  (2012),  promosi  merupakan  sarana  yang  paling  ampuh  untuk  menarik  dan mempertahankan  konsumen.  Promosi  membantu  konsumen  mengenal  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  dan  memutuskan  melakukan  pembelian  terhadap  produk  dan  jasa  tersebut.    Tanpa  kegiatan  promosi, perusahaan  akan  sulit  memperoleh  pelanggan  sesuai  dengan  yang  diharapkan.  Dengan  demikian  sangat  dibutuhkan banyak  pengeluaran  untuk  kegiatan  promosi.  Untuk  dapat  melaksanakan  kegiatan  promosi  yang  efektif  dan  efisien diperlukan strategi promosi yang tepat. Strategi promosi adalah perencanaan dan pengendalian komunikasi dari suatu organisasi kepada konsumen dan sasaran lainnya (Cravens, 2008).
Adapun bentuk-bentuk promosi menurut  Lupiyoadi (2001)  di bagi menjadi 4 (empat) kelompok yang terdiri
dari:  (1)  Periklanan,  (2)  Penjualan  Personal,  (3)  Publisitas,  dan  (4)  Promosi  Penjualan. Pertama ,  periklanan merupakan  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi  impersonal  yang  digunakan  oleh  perusahaan  dagang  atau  jasa  untuk membangun  kesadaran  ( awareness )  terhadap  keberadaan  jasa  yang  ditawarkan,  untuk  menambah  pengetahuan konsumen  tentang  jasa  yang  ditawarkan,  untuk  membujuk  calon  customer  untuk  membeli  atau  menggunakan  jasa tersebut,  dan  untuk  membedakan  diri  perusahaan  satu  dengan  perusahaan  lain  ( differentiate  the  service )  yang mendukung positioning jasa  (Lupiyoadi,  2001).  Periklanan  mempunyai  5  fungsi,  yaitu  memberikan  informasi, membujuk  atau  mempengaruhi,  menciptakan  kesan,  memuaskan  keinginan  dan  sebagai  alat  komunikasi. Kedua , penjualan  personal  adalah  penjualan  pribadi  secara  umum  yang  dilakukan  oleh salesman atau salesgirl , customer service atau service assistance (Kasmir dan Jakfar, 2012). Bentuk promosi ini adalah alat yang paling efektif terutama dalam  membangun  preferensi,  keyakinan,  dan  tindakan  pembeli.  Meliputi  hubungan  yang  langsung  dan  interaktif, memungkinkan  timbulnya  hubungan  penjualan  sampai  persahabatan  dan  membuat  pembeli  merasa  berkewajiban untuk mendengarkan pembicaraan wiraniaga. Ketiga , publisitas yaitu  kegiatan promosi untuk memancing  konsumen melalui  kegiatan  seperti  pameran,  bakti  sosial  serta  kegiatan  lainnya  (Kasmir  dan  Jakfar,  2012).  Dalam  hal  ini, perusahaan  tidak  hanya  berhubungan  dengan  pelanggan,  pemasok,  dan  penyalur,  tetapi  juga  dengan  kepentingan publik yang lebih besar. Keempat, promosi penjualan adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan arus barang atau jasa dari produsen sampai pada konsumen akhir (Lupiyoadi, 2001). Tujuannya mendorong pembelian dalam unit yang lebih besar, menciptakan percobaan produk di antara orang yang bukan pemakai dan menarik orang yang sering berganti merek jauh dari perusahaan pesaing.
Menurut Tjiptono (2000), untuk mendukung tercapainya tujuan promosi dan penjualan tinggi, perusahaan perlu untuk  menganggarkan  biaya  promosi  secara  berkala.  Biaya  promosi  dalam  hal  ini  biaya  yang  dikeluarkan  untuk memperkenalkan  barang  dagangan  dari  produsen  ke  konsumen.  Pentingnya  penetapan  biaya  promosi  dalam memasarkan  barang  dapat  membantu  memperlancar  penjualan  produk  perusahaan  ke  konsumen,  terlebih  dengan banyaknya bermunculan produk yang sama dari pesaing, biaya promosi di nilai efektif dalam memerangi persaingan dan  tantangan  bisnis.  Kesalahan  dalam  penetapan  biaya  promosi  dapat  memperlambat  atau  menghambat pendistribusian barang dan jasa ke tangan konsumen.

## Penjualan
Penjualan merupakan  kegiatan  yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang  atau  jasa dengan harapan akan  memperoleh  laba  dari  adanya  transaksi-transaksi  tersebut  (Mulyadi,  2010).  Laba  yang  diperoleh  merupakan pencerminan  diri  dari  usaha-usaha  perusahaan  yang  memuaskan  harapan  konsumen.  Sasaran  perusahaan  adalah bagaimana meningkatkan penjualan karena penjualan adalah sumber pendapatan bagi perusahaan. Sedangkan menurut Rudianto (2009), penjualan merupakan sebuah aktivitas yang mengakibatkan arus barang keluar perusahaan sehingga perusahaan memperoleh penerimaan uang dari pelanggan.
Hasil kerja dalam penjualan diukur dari volume penjualan yang dihasilkan. Perusahaan yang berorientasi pada penjualan  menganut  sebuah  konsep  yang  disebut  konsep  penjualan.  Menurut  Suyanto  (2007),  konsep  penjualan menyatakan bahwa konsumen akan membeli produk ke perusahaan jika perusahaan melakukan promosi dan penjualan yang  menonjol.  Sementara  Sunyoto  (2013)  menjelaskan  tentang  konsep  penjualan  yaitu  orientasi  manajemen  yang menganggap konsumen akan melakukan atau tidak melakukan pembelian produk-produk perusahaan didasarkan atas pertimbangan usaha-usaha nyata yang dilakukan untuk mendorong minat terhadap produk tersebut.
Supranto  dan  Nandun  (2011)  dan  Swastha  (2008)  menjelaskan  bahwa  konsep  penjualan  dipengaruhi  oleh beberapa faktor, antara lain: (1) Kualitas Barang , dimana turunnya mutu barang dapat dipengaruhi volume penjualan, artinya  jika  produk  yang  diperdagangakan  mutunya  menurun,  pelanggan  pun  akan  kecewa  sehingga  mereka  bisa berpaling  ke  perusahaan  pesaing  yang  mutunya  lebih  baik,  (2) Selera  Konsumen ,  dengan  asumsi  selera  konsumen selalu  berubah  setiap  saat,  artinya  selera  konsumen  menurun  maka  volume  penjualan  akan  ikut  menurun,  (3) Pelayanan Pelanggan , dimana dengan adanya pelayanan  yang baik terhadap pelanggan maka  volume penjualan pun akan meningkat, dan (4) Persaingan Harga , dimana perusahaan harus memiliki beragam strategi promosi harga untuk meningkatkan  volume  penjualan.  Seperti  contoh,  potongan  harga  dapat  diberikan  dengan  tujuan  agar  penjualan  dan keuntungan perusahaan dapat ditingkatkan dari sebelumnya.

## Metode
Penelitian  ini  bersifat  deskriptif  kuantitatif  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  perkembangan penjualan  pada  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  dan  pengaruh  biaya  promosi  terhadap  penjualan  di  toko  Riexindo Auto  Accessories.  Penelitian  dilaksanakan  di  salah  satu  anak  cabang  dari  perusahaan  grup  Rilexindo  yaitu  Toko Rilexindo  Auto  Accessories  dengan  menggunakan  data  sekunder  dari  biaya  promosi  dan  data  penjualan  dari  tahun 2017-2019  yang  di  bagi  menjadi  4  triwulan.  Untuk  mengetahui  perkembangan  penjualan  toko  Rilexindo  Auto Accessories digunakan rumus matematis sebagai berikut :
Pertumbuhan Penjualan (r) = Penjualan tahun t − Penjualan tahun t−1 Penjualan tahun t−1 x 100%
r : Perkembangan penjualan toko Rilexindo Auto Accessories Pt : Penjualan toko Rilexindo Auto Accessories tahun t Pt-1: Penjualan toko Rilexindo Auto Accessories tahun sebelumnya.
Untuk  mengetahui  arah  dan  besarnya  pengaruh  biaya  promosi  terhadap  penjualan  digunakan  teknik  regresi sederhana karena hanya menggunakan satu variabel bebas (Biaya Promosi) terhadap satu variabel terikat (Penjualan). Pengaruh kedua variabel dinyatakan kuat dan signifikan jika nilai t hitung > t tabel dengan tingkat signifikansi <0,05 (Sugiyono, 2012).

## Hasil
Tabel 4 secara keseluruhan penjualan pada toko Rilexindo Auto Accessories ini mengalami fluktuasi dimana penjualan tertinggi terdapat pada tahun 2017 di triwulan ke II yaitu sebesar Rp.1.227.010.000 dengan kenaikan yang cukup besar dari triwulan sebelumnya hingga mencapai 25%. Pada triwulan tersebut toko Rilexindo Auto Accessories memang  melakukan  promosi  yang  cukup  besar  dan  penjualan  mengikuti  besarnya  biaya  promosi  yang  dikeluarkan oleh toko Rilexindo  Auto  Accessories.  Kemudian, penurunan penjualan terbesar  terjadi pada triwulan  ke  III ditahun 2019  dengan  angka  penjualan  sebesar  Rp.415.800.000.  Penurunan  ini  disebabkan  karena  adanya  persaingan  yang begitu  ketat  serta  barang  produksi  yang  kurang  memadai  pada  permintaan  konsumen  dan  juga  kerjasama  antara kontrak dealer yang banyak dibatalkan. Maka biaya promosi yang dikeluarkan toko Rilexindo Auto Accessories juga mengalami penurunan pada triwulan yang sama.
Tabel 4 Hasil Perkembangan Penjualan Toko Rilexindo Auto Accessories Tahun 2017-2019 Tahun Triwulan Penjualan (Rp) Perkembangan (%) 2017 I 980,282,700 - II 1,227,010,000 25% III 812,492,500 (33%) IV 839,997,000 3% 2018 I 596,972,000 (29%) II 773,960,000 30% III 679,961,700 (12%) IV 849,051,600 25% 2019 I 419,484,872 (51%) II 452,417,577 8% III 415,800,000 (8%)

## Sumber : Data Diolah
Pada  tabel  5  dapat  disimpulkan  bahwa  penjualan  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  mengalami  fluktuasi dengan  rata-rata  penjualan  Rp.731.584.541,-.  Penjualan  minimum  yaitu  sebesar  Rp.415.800.000  terjadi  pada  tahun 2019  triwulan  III  dan  penjualan  maksimum  tercatat  sebesar  Rp.1.227.010.000,-  pada  tahun  2017  triwulan  II.  Hasil yang  sama  juga  ditunjukkan  pada  tabel  1.5  tentang  analisis  deksriptif  data  penjualan  pada  toko  Rilexindo  Auto Accessories pada tahun 2017 – 2019.
Tabel 5

## Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Penjualan 11 415.800.000 1.227.010.000 731.584.541 252.396.300 Valid N (listwise) 11 Sumber : Data Diolah Tabel 6 Analisis Regresi Sederhana Biaya Promosi Terhadap Penjualan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.347 4.182 -3.220 .010 BIAYA_PROMOSI 22.884 1.065 .990 21.482 .000 Sumber : Data Diolah
Berdasarkan tabel 6 di atas,  nilai  konstanta  -1,347 menunjukkan  apabila biaya promosi (X) bernilai 0, maka nilai penjualan adalah  -1,347. Dapat dikatakan kembali bahwa penjualan pada toko Rilexindo Auto Accessories  jika tidak  ada  biaya  promosi  yang  dikeluarkan  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  mengalami  kerugian  yang  mencapai  - 1,347. Koefisien regresi variabel biaya promosi (X) adalah 22,884, artinya apabila biaya promosi mengalami kenaikan 1%  maka  penjualan  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  22,884.  Dari  hasil  koefisien  regresi  pada  variabel  biaya promosi dapat diketahui bahwa biaya promosi mampu meningkatkan penjualan.
Tabel 7 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .990 a .981 .979 3.680
Sumber : Data Diolah
Pada tabel 7 di atas diperoleh nilai R = 0,990 angka ini menunjukkan hubungan yang kuat dari variable biaya promosi terhadap penjualan di Toko Rilexindo Auto Accessories. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,979 = 97,9%. Ini berarti variabel independet (biaya promosi) mempengaruhi variabel dependent (jumlah penjualan) sebesar 97,9% dan sisanya 2.1% dipengaruhi oleh variabel lain.
Tabel 8 Biaya Promosi dan Penjualan Toko Rilexindo Auto Accessories 2017-2019 Tahun Triwulan Penjualan (Rp) Biaya Promosi (Rp) 2017 I 980.282.700 48.965.220 II 1.227.010.000 61.179.350 III 812.492.500 40.398.900 IV 839.997.000 41.925.800 Total 3.859.782.200 192.469.270 2018 I 596.972.000 29.848.600 II 773.960.000 38.698.000 III 679.961.700 33.998.085 IV 849.051.600 42.452.580 Total 2.899.945.300 144.997.265 2019 I 419.484.872 25.213.100 II 452.417.577 26.758.100 III 415.800.000 26.952.250 Total 1.287.702.449 78.923.450

## Sumber : Data Diolah
Tabel  8  di  atas  terlihat  terjadinya  penurunan  penjualan  dari  tahun  2017  -  2019  sebanding  dengan  terjadinya penurunan  biaya  promosi.  Total  penjualan  tertinggi  yang  didapat  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  sebesar Rp.3.859.782.200 yaitu pada tahun 2017, sejalan dengan biaya promosi terbesar  yaitu Rp.192.469.270 juga di tahun 2017.  Hal  ini  jelas  menunjukkan  dari  akumulasi  data  diatas  bahwa  dibeberapa  triwulan  dalam  setiap  tahunnya  nilai penjualan  mengikuti  biaya  promosi  yang  dikeluarkan.  Semakin  banyak  biaya  promosi  yang  dikeluarkan  maka  nilai penjualan pun juga ikut meningkat, dan sebaliknya jika biaya promosi yang dikeluarkan sedikit maka nilai penjualan juga ikut menurun. Pada hasil uji-t dapat dilihat pada output coeffisient dari hasil regresi linier sederhana pada tabel 7 dengan hasil nilai signifikansi 0,000. Hasil perhitungan tersebut menyatakan bahwa biaya promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan (0,000 < 0,05), itu berarti sesuai kriteria pengujian secara manual jika t hitung >  t tabel yaitu  21.482  >  2,26  maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Keputusan  dari  hasil  uji  t  ini  menunjukkan  bahwa  adanya pengaruh yang signifikan terhadap penjualan pada toko Rilexindo Auto Accessories.

## Simpulan
Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa  perkembangan  penjualan  pada  toko  Rilexindo  Auto  Accessories  dari tahun  2017  sampai  dengan  triwulan  ke  III  tahun  2019  mengalami  fluktuasi,  dimana  fenomena  ini  terjadi  karena adanya kenaikan dan penurunan pada setiap triwulan, dimana penjualan tertinggi terdapat pada tahun 2017 triwulan II yaitu Rp.1.227.010.000,- dan penjualan terendah di triwulan III tahun 2019 sebesar Rp.415.800.000,- dengan rata-rata Rp.731.584.541,- menunjukkan bahwa perkembangan penjualannya tidak dalam perkembangan yang baik. Untuk itu, diharapkan kepada toko dan perusahaan untuk dapat benar-benar memberikan perhatian khusus kepada pengalokasian biaya promosi untuk meningkatkan volume penjualan produk atau jasa kepada konsumen.

## Daftar Pustaka
Asuari, S. 2013. Manajemen Pemasaran . Jakarta. Rajawali Pers. Cravens, W. D. 2008. Pemasaran Strategis . Cetakan 3. Jakarta. Erlangga.
Gaikindo. 2018. Data Penjualan Kendaraan Roda Empat Kategori Mobil Keluarga . https://www.gaikindo.or.id/indonesian-automobile-industry-data/ . Diakses 14 April 2019. Kasmir dan Jakfar. 2012. Studi Kelayakan Bisnis . Jakarta. Kencana. Kotler, P. & Amstrong, N. 2012. Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta. Perhalliondo. Lupiyoadi, R. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa . Jakarta. Salemba Empat. Mulyadi. 2010. Sistem Akuntansi . Edisi 3. Cetakan 5. Jakarta. Salemba Empat. Rangkuti.  F.  2009. Mengukur  Efektivitas  Program  Promosi  dan  Analisis  Kasus  Menggunakan  SPSS .  Jakarta. Gramedia Pustaka Utama. Rudianto. 2009. Pengantar Akuntansi . Jakarta. Erlangga. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dam R&D . Bandung. CV. Alfabeta. Sunyoto,  D.  2013. Dasar-Dasar  Manajemen  Pemasaran .  Yogyakarta.  CAPS ( Center  For  Academic  Publishing Service) . Supranto dan Nandun, L. 2011. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran . Jakarta. Mitra Wacana Media. Swastha, B. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi 2. Yogyakarta. Liberty. Suyanto, M. 2007. Marketing Strategy Top Brand Indonesia . Yogyakarta. Andi Offset. Tjiptono, F. 2000. Strategi Pemasaran . Yogyakarta. Andi Set.