http://ejournal.www.stipjakarta.dephub.go.id

## METEOR STIP MARUNDA

## JURNAL ILMIAH NASIONAL SEKOLAH TINGGI ILMU PELAYARAN JAKARTA

## OPTIMALISASI KINERJA DIVISI CHARTERING DAN MARKETING TERHADAP PENCAPAIAN TARGET MANAGEMENT PT. HUMPUSS TRANSPORTASI KIMIA
Tigor Siagian, Imam Fachruddin, Rakhmah Zakiyah Prodi KALK Sekolah Tinggi Ilmu Pelayaran Jakarta Jl. Marunda Makmur No. 1 Cilincing, Jakarta Utara. Jakarta 14150
disubmit pada :23/2/20    direvisi pada : 31/4/20    diterima pada :28/5/20

## Abstrak
PT. Humpuss Transportasi Kimia adalah perusahaan pelayaran yang menyediakan kapal untuk beberapa jenis muatan cair dan gas. PT. Humpuss Transportasi Kimia adalah anak perusahaan dari PT. Humpuss Intermoda Transportasi Tbk. yang merupakan salah satu perusahaan nasional terbesar di Indonesia. Dengan menerapkan sistim manajemen yang baik, perusahaan ini mampu mengembangkan usahanya dalam dunia pelayaran. Berdasarkan data permasalahan, penulis membahas tentang optimalisasi kinerja pada Divisi Chartering and Marketing terhadap pencapaian target management di PT. Humpuss Transportasi Kimia. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengoptimalisasi kinerja Divisi Chartering dan Markerting guna mencapai target yang telah ditetapkan oleh PT. Humpuss Transportasi Kimia dan untuk mengetahui dan menganalisis seberapa besar pengaruh kinerja Divisi Chartering dan Markerting terhadap pencapaian target management di PT. Humpuss Transportasi Kimia. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode pendekatan data kuantitatif. Dalam  penelitian ini ditemukan hasil data dari optimalisasi kinerja Divisi Chartering dan Marketing terhadap pencapaian target management di PT. Humpus Transportasi Kimia, bahwa kinerja karyawan Divisi Chartering dan Marketing banyak mempengaruhi target management PT Humpuss Transportasi Kimia, sehingga perlu adanya bentuk peningkatan keterampilan dan pengetahuan bagi karyawan, peningkatan skor penilaian berupa reward dan punishment , serta menentukan strategi yang tepat untuk faktor selain Divisi Chartering dan Marketing yang dapat mempengaruhi target management di PT. Humpus Transportasi Kimia.
Copyright © 2020, METEOR STIP MARUNDA, ISSN : 1979-4746
Kata Kunci : Optimalisasi, Kinerja, Manajemen, Chartering, Marketing Permalink/DOI : https://doi.org/10.36101/msm.v13i1.140

## I. PENDAHULAN
Sistem transportasi laut di era pembangunan yang sekarang ini semakin berkembang dengan pesat. Pada umumnya negara –  negara yang sedang berkembang masih belum cukup kuat dalam menyediakan modal untuk memperbesar armada niaga sendiri sedangkan kebutuhan akan kapal baik untuk angkutan laut dalam negeri maupun untuk angkutan luar negeri terus meningkat. Melihat perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi semakin maju pesat maka semakin terasa diperlukan Sumber Daya Manusia (SDM) yang memiliki pengetahuan, keterampilan, dan keahlian yang optimal sesuai dengan target kerja yang telah di tetapkan.
Masalah sumber daya manusia menjadi sorotan maupun tumpuan bagi perusahaan untuk tetap dapat bertahan. Sumber daya manusia merupakan pemeran utama dalam setiap kegiatan perusahaan. Walaupun banyaknya sarana dan prasarana serta sumber daya, tanpa dukungan sumber daya manusia kegiatan perusahaan tidak akan berjalan dengan baik. Dengan demikian sumber daya manusia merupakan kunci pokok yang harus diperhatikan dalam segala kebutuhannya. Sumber daya manusia akan menentukan keberhasilan pelaksanaan kegiatan perusahaan.
Semakin berkembangnya perekonomian Indonesia, Pemerintah mengeluarkan deregulasi untuk memacu pertumbuhan industri perkapalan di Indonesia tentang Pemberdayaan Sektor.
Pelayaran, deregulasi ini dikenal dengan asas cabotage yang secara garis besar menyatakan bahwa semua kapal–kapal yang beroperasi dalam laut Indonesia harus berbendera Indonesia.
PT Humpuss Transportasi Kimia merupakan salah satu dari sekian banyak perusahaan pelayaran yang bergerak dalam bidang pelayaran dengan kapal–kapal tanker kimia. Kapal–kapal tersebut mengangkut muatan kimia. PT. Humpuss Transportasi Kimia adalah perusahaan pelayaran yang menyediakan kapal untuk beberapa jenis muatan cair dan gas. PT Humpuss Transportasi Kimia adalah anak perusahaan dari PT Humpuss Intermoda Transportasi Tbk.yang merupakan salah satu perusahaan nasional terbesar di Indonesia. Dengan menerapkan sistim manajemen
yang
baik, perusahaan ini
mampu mengembangkan usahanya dalam dunia pelayaran.
PT Humpuss Transportasi Kimia merupakan salah satu dari sekian banyak perusahaan pelayaran yang bergerak dalam bidang pelayaran dengan kapal–kapal tanker kimia. Kapal–kapal tersebut mengangkut muatan kimia. Dalam hal ini PT. Humpuss Transportasi Kimia terdiri dari beberapa divisi dan salah satunya adalah divisi Chartering dan Marketing. Di mana kinerja pada Divisi Chartering dan Marketing ini sangat mempengaruhi target management pada PT. Humpuss Transportasi Kimia.
Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah :
a. Untuk mengoptimalisasi kinerja divisi
Chartering dan Markerting guna mencapai target yang telah ditetapkan oleh PT Humpuss Transportasi Kimia.
b. Untuk mengetahui dan menganalisis seberapa besar pengaruh kinerja divisi Chartering dan Markerting terhadap pencapaian target management PT
Humpuss Transportasi Kimia.
2. Manfaat Penelitian Manfaat penelitian ini adalah :
a. Perusahaan, diharapkan dapat menjadi suatu informasi dan masukan yang bersifat ilmiah dan dapat lebih
mengoptimalkan kinerja divisi Chartering dan Markerting guna
mencapai target management perusahaan. b.  Penulis, sebagai penambah pengetahuan mengenai kinerja karyawan  dan  menambah  wawasan khususnya  dibidang  Chartering  dan Markerting perusahaan.
c. Perpustakan kampus, sebagai bahan untuk melengkapi perbendaharaan buku-buku di perpustakaan yang diharapkan dapat berguna sebagai bahan bacaan untuk meningkatkan pengetahuan taruna dan taruni khususnya dan masyarakat pada umumnya.

## II. KAJIAN PUSTAKA
A. Deskripsi Data
1. Optimalisasi Pengertian
Optimalisasi
a. Pengertian Optimalisasi Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (2008:986), “Optimalisasi adalah proses, cara dan perbuatan untuk mengoptimalkan (menjadikan paling baik, paling tinggi, dsb).”
b. Pengertian optimalisasi menurut Poerdwadarminta (Ali, 2014:23) adalah hasil yang dicapai sesuai dengan keinginan, jadi optimalisasi merupakan pencapaian hasil sesuai harapan secara efektif dan efisien”. Optimalisasi banyak juga diartikan sebagai ukuran dimana semua kebutuhan dapat dipenuhi dari kegiatan-kegiatan yang dilaksanakan.
c. Menurut Winardi (Ali, 2014:49) optimalisasi adalah ukuran yang menyebabkan tercapainya tujuan jika dipandangdarisudutusaha.
Optimalisasi adalah usaha memaksimalkan kegiatan sehingga mewujudkan keuntungan yang diinginkan atau dikehendaki. Dari uraian tersebut diketahui bahwa optimalisasi hanya dapat diwujudkan apabila dalam pewujudannya secara efektif dan efisien. Dalam penyelenggaraan organisasi, senantiasa tujuan diarahkan untuk mencapai hasil secara efektif dan efisien agar optimal .
Dari penjabaran tentang optimalisasi menurut ahli di atas penulis menyimpulkan bahwa optimalisasi adalah suatu kegiatan untuk meningkatkan dan mengoptimalkan
suatu kegiatan sehingga keuntungan yang diinginkan dan dikehendaki..

## 2. Kinerja
Pengertian Kinerja
a. Menurut Sedarmayanti (2011:260),
mendifinisikan bahwa : “Kinerja   merupakan   sistem   yang digunakan untuk menilai dan mengetahui apakah seorang karyawan telah melaksanakan pekerjaannya secara keseluruhan, atau merupakan perpaduan dari hasil kerja (apa yang harus dicapai seseorang) dan kompetensi (bagaimana seseorang mencapainya)”.
b. Veithzal  Rivai  (2008:309)  “kinerja merupakan suatu fungsi dari motivasi dan kemampuan”. Untuk
menyelesaikan tugas atau pekerjaan seseorang sepatutnya memiliki derajat kesediaan dan tingkatkemampuantertentu. Kinerja karyawan merupakan suatu hal yang sangat penting dalam upaya perusahaan untuk mencapai tujuannya.
c. Menurut Ella Jauvani (2009:604) dibukunya yang berjudul “Manajemen SumberDayaManusiaUntuk
Perusahaan” bahwa dikatakan kinerja adalah suatu tampilan keadaan secara utuh atas perusahaan secara periode waktu tertentu, merupakan hasil atau prestasi yang dipengaruhi oleh kegiatan operational perusahaan dalam memanfaatkan sumber-sumber daya yang memililki (Helfert, 1996). Kinerja merupakan suatu istilah secara umum yang digunakan untuk sebagian atau seluruh tindakan atau aktifitas dari suatu organisasi pada suatu periode dengan referensi pada sejumlah standar seperti biaya-biaya masa lalu atau yang diproyeksikan, dengan dasar efisiensi, pertanggungjawaaban atau akuntabilitas manajemen dan semacamnya.
d. Menurut Robert L.Mathis dan John H. Jackson (2006:378), kinerja ( performance) pada dasarnya adalah apa yang dilakukan oleh karyawan.

## 3. Manajemen
Pengertian Manajemen
a. Menurut Robbins dan Coulter (2012:36) bahwa manajemen diartikan
sebagai aktivitas kerja yang melibatkan koordinasi pengawasan terhadap pekerjaan orang lain, sehingga pekerjaan tersebut dapat diselesaikan secara efisien dan efektif. Berdasarkan asal katanya, manajemen berasal dari kata management yang merupakan bentuk “nouns” dari kata kerja “ to manage” yang bermakna mengurus, mengatur, melaksanakan, dan mengelola sehingga manajemen adalah pengurusan, pengaturan, pelaksanaan, dan pengelolaan.
b. Menurut Fayol dalam Safroni (2012 : 47) juga mengungkapkan bahwa terdapat 5 fungsi manajemen, fungsi  –  fungsi tersebut yaitu :
1) Perencanaan (planning) Perencanaan adalah fungsi dasar manajemen sebelum selanjutnya dilanjutkandalamtahap pengorganisasian, pengarahan, pengkoordinasian dan lain-lain. Perencanaan ini dinamis artinya dapat dirubah sewaktu-waktu sesuai dengan kondisi pada saat itu. sedangkan hasil dari perencanaan akan diketahui pada masa depan.
2) Pengorganisasian (organizing) Pengorganisasianberarti menciptakan struktur dengan bagian-bagian yang diintegrasikan sedemikian rupa, sehingga hubungannya satu sama lain terikat olehhubunganterhadap keseluruhannya.Didalam Pengorganisasian ini terdapat proses penentuan, pengelompokan dan juga pembagian-pembagian tugas dan pekerjaan kepada karyawan.
3) Pengarahan (commanding) Fungsi pengarahan merupakan fungsi terpenting dan paling dominan dalam proses manajemen. Fungsi ini baru dapat diterapkan setelah rencana, 15 organisasi, dan karyawan ada. Jika fungsi ini diterapkan maka proses manajemen dalam merealisasi tujuan dimulai.
4) Pengoordinasian (coordinating)
Setiap bawahan mengerjakan hanya sebagian dari pekerjaan perusahaan, karena itu masing-masing pekerjaan bawahan harus disatukan, diintegrasikan, dan diarahkan untuk
mencapai tujuan. Tanpa koordinasi tugas dan pekerjaan dari setiap individu karyawan tidak akan maksimal sehingga tujuan perusahaan tidak akan dapat tercapai.
5) Pengendalian (controlling) Fungsi pengendalian adalah fungsi terakhir dari proses manajemen. Fungsi ini sangat penting dan sangat menentukan pelaksanaan proses manajemen, karena itu harus dilakukan dengan sebaik-baiknya.
Dari penjabaran tentang fungsi-fungsi manajemen menurut ahli di atas penulis menyimpulkan bahwa yang dimaksud fungsi-fungsi manajemen adalah kegiatan yang didalamnya mengandung tiga unsur penting yaitu perencanaan, pengorganisasian dan juga pengawasan.

## 4. Chartering
Menurut Capt. R. P. Suryono (2007:161) pada bukunya yang berjudul “Shipping” yang mengatakan didalam pengangkutan barang dan muatan kita dapat melakukannya dengan cara menggunakan kapal sendiri atau  menyewanya ( chartering ).

## 5. Pemasaran (Marketing)

## Pengertian Pemasaran
a. Menurut Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul “Manajemen Pemasaran” Jilid 1, Pemasaran adalah suatu proses yang teratur dan jelas untuk memikirkan dan merencanakan pasar. Proses ini dimulai dengan riset pasar untuk mengerti dinamikanya. Pemasar menggunakan riset untuk mengidentifikasi peluang yaitu untuk menemukan individu atau kelompok dengan kebutuhan yang tidak terpenuhi atau suatu minat pada suatu produk atau jasa.
b. Menurut Stanton dalam Tambajong (2013:1293), pemasaran adalah suatu sistem dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan produk yang dapat memuaskan keinginan dalam mencapai tujuan perusahaan.
c. Menurut Dady Tjahjo Kuntjoro dalam bukunya yang berjudul “Marketing Perusahaan    Pelayaran    &    Shipping Business”, Marketing adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsep- konsep: penentuan harga, promosi, dan distribusi dari gagasan/ide, barang dan
jasa dalam menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan perusahaan.

## III. METODOLOGI A. Waktu dan Tempat
1. Waktu Penelitian
Penulis menentukan waktu penelitian pada saat penulis melaksanakan Praktik Darat di Perusahaan Pelayaran PT. Humpuss Transportasi Kimia, terhitung mulai tanggal 14 Januari 2019 sampai dengan 31 Juli 2019.

## 2. Tempat Penelitian
Penelitian dilakukan penulis di Perusahaan Pelayaran PT. Humpuss Transportasi Kimia di Jl. H.R. Rasuna Said Blok X-1 Kav. 8-9, Kuningan, Setia Budi, Jakarta 12590,
Indonesia.

## B. Metodologi Penelitian dan Teknik
Pengumpulan Data
1. Metode Pendekatan
Dalam penelitian skripsi ini penulisan ini menggunakan metode pendekatan data kuantitatif. Data adalah informasi yang digunakan dalam penelitian, agar dapat memberikan  gambaran objek yang diteliti, sehingga persoalan yang diteliti dapat dibahas.

## 2. Teknik Pengumpulan Data
Penulisan dan penyusunan skripsi membutuhkan data dan informasi yang lengkap, objektif, dan dapat dipertanggungjawabkan secara ilmiah sesuai dengan rasio berfikir. Dalam mengolah data empiris, diperlukan data teoritis yang dapat menjadi tolak ukur sehingga data tersebut dapat menjadi gambaran dan pandangan yang benar. Teknik pengumpulan data yang digunakan antara lain :
a. Observasi
Pengamatan data dengan observasi langsung atau dengan pengamatan langsung adalah cara pengambilan data dengan menggunakan mata tanpa ada pertolongan alat standar lain untuk keperluan tersebut. (Nazir, 2014:154) Sutrisno Hadi (1986) mengemukakan bahwa, observasi merupakan sauatu proses yang kompleks, suatu proses
yang tersusun dari pelbagai proses biologi dan psikologis. Dua diantara yang terpenting adalah proses-proses pengamatan dan ingatan. Teknik pengumpulan data dengan observasi digunakan bila, penelitian berkenaan dengan perilaku manusia, proses kerja, gejala-gejala alam dan bila responden yang diamati tidak terlalu besar. Pada teknik ini, penulis menggunakan penelitian dengan secara langsung dengan mendatangi tempat yang diteliti. Dalam observasi ini peneliti melihat secara langsung dan mengamati kegiatan kerja pada divisi chartering & marketing, ataupun divisi-divisi lain di PT Humpuss Transportasi Kimia. Di mana dalam kegiatan kerja tersebut masih ditemukan kendala yaitu kurang optimalnya kinerja karyawan di divisi chartering & marketing dan kurang meratanya kompetensi yang dimiliki oleh karyawan sehingga kurang tercapainya pencapaian target yang telat ditetapkan oleh management.
b. Dokumentasi Menurut Prof. Dr. Suharsimi Arikunto
(2006:158) dokumentasi berasal dari asal kata dokumen, yang artinya barang-barang tertulis. di dalam melaksanakan metode dokumentasi, peneliti menyelidiki benda-benda tertulis seperti buku-buku, majalah, dokumen, peraturan-peraturan, notulen rapat, catatan harian, dan sebagainya. Tehnik ini digunakan untuk mendukung data dan informasi yang penulis sajikan guna melengkapi penulisan skripsi antara lain: Budget Planning tahun 2018, Budget Realitation tahun 2018,
Monthly Report atau Summary,
Operation Days bulan Januari sampai bulan Juli 2018 Penilaian untuk kerja karyawan pada tahun 2018 Certificate On Hire dan Off Hire.
c. Studi Pustaka Studi pustaka adalah pengumpulan data dengan cara membaca, melihat, meneliti, mengutip dari buku-buku atau referensi yang disajikan, masukan atau bahan pertimbangan dan perbandingan mengenai apa yang dapat dilihat dari teori yang sudah ada. Studi pustaka ini bertujuan untuk memperoleh dasar- dasar teori dengan masalah yang akan dibahas.

## C. Subjek Penelitian
Suatu Populasi adalah kumpulan dari individu dengan kualitas  serta ciri-ciri yang telah ditetapkan. Kualitas atau ciri tersebut dinamakan variabel (Nazir, 2014:240). Populasi juga didefinisikan sebagai keseluruhan unit atau individu dalam ruang lingkup yang akan diteliti (Martono, 2014:76)
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena keterbatasan dana, tenaga dan waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu. (Sugiyono, 2010:81) Dalam hal ini, penulis menggunakan populasi kegiatan kerja selama satu tahun yakni dari bulan Juli 2018 sampai dengan bulan Juli 2019 yang dilakukan oleh divisi Chartering dan Marketing di PT Humpuss Transportasi Kimia. Sedangkan sampel yang diambil oleh penulis adalah kegiatan kerja divisi Chartering dan Marketing selama 7 bulan, dari bulan Januari 2019 sampai pada bulan Juni 2019.

## IV.  HASIL DAN PEMBAHASAN A. ANALISA DATA
Analisis data merupakan suatu hal yang harus dijabarkan oleh penulis. Karena tujuan pokok dari suatu penelitian adalah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan penelitian dan untuk mencapai tujuan pokok tersebut, peneliti harus dapat melakukan proses pengolahan data dan menganalisa data tersebut. Analisis data merupakan salah satu langkah terpenting dalam sebuah penelitian, karena merupakan cara berpikir agar memperoleh temuan-temuan yang dihasilkan dari sebuah penelitian.
Dalam melakukan analisis dalam sebuah penelitian, peneliti perlu mengetahui terlebih dahulu mengenai teknik-teknik dan langkah-langkah dalam menganalisa data yang harus di lakukan agar proses analisa lebih terarah. Begitu pula dalam melakukan analisa data, peneliti memerlukan usaha yang sangat perlu di implementasikan yakni pemikiran para peniliti. Dalam skripsi ini penulis akan menganalisa optimalisasi kinerja divisi chartering & marketing terhadap pencapaian target management PT Humpuss Transportasi Kimia. Dalam
analisis data, penulis akan menguraikan beberapa cara untuk dapat memastikan bahwa hal tersebut apakah dapat mempengaruhi pencapaian target management PT Humpuss Transportasi Kimia.
Oleh karena itu, untuk memudahkan penganalisaan masalah maka dibuat dua kelompok variabel yaitu variabel X dan varibel Y. Untuk memastikan apakah kedua variabel tersebut memiliki hubungan atau tidak, maka dapat diuji dengan analisis statistik sebagaimana tercantum dalam tabel dan perhitungan dibawah ini :
Tabel 4.19 Analisis Kinerja Karyawan Divisi Chartering & Marketing Terhadap Pencapaian Target Management PT Humpuss Transportasi Kimia Periode
Januari – Juli 2019 Kiner ja Kary Target awan Mana Divisi No gemet X 2 Y 2 Chart XY . ering Perusa haan & (Y) Mark eting (X) 26955 17970  44, 72659345 1 6,67 40 265 44 43830 26094 17613  45, 68091656 2 6,75 38 705 56 32069 25071 16366  42, 62858254 3 6,53 55 150 61 41879 23653 15571  43, 55948290 4 6,58 39 816 34 57989 27018 17937  44, 73000577 5 6,64 62 361 07 26672 23869 15382  41, 56973777
n= 29935 19675  517  74916355 12 78,81  665 4602 ,71 537250
Perhitungan korelasi hubungan antara variabel X dan variabel Y. Berdasarkan tabel di atas maka dapat diperoleh angka melalui statistik sebagai berikut : a. Analisis Koefisien Korelasi
untuk mengetauhi kuat atau tidaknya korelasi antara dua variabel tersebut. Bila koefisien korelasi (r) positif, maka variabel X dan Y bersifat searah, yang berarti kenaikan atau penurunan nilai X akan terjadi juga pada nilai Y. Sebaliknya bila koefisien korelasi (r) negatif maka korelasi variabel X dan Y bergerak bertolak belakang.
Dari tabel tersebut diperoleh nilai- nilai yang akan digunakan dalam rumus koefisien korelasi sebagai berikut : n = 12 ∑X = 78,81 ∑Y = 29935665 ∑X² = 517,71 ∑Y² = 74916355537250 ∑XY = 196754602
Selanjutnya nilai-nilai tersebut dimasukkan kedalam rumus koefisien korelasi sebagai berikut:
n . ∑XY – ∑X.∑Y r √ n . ∑X² – ( ∑X )² .√ n .∑Y² – ( = ∑Y )² 6 6,44 18 361 53  77416 = (12)(196754602) − (78,81)(29935665) 21698 13742  40, 47084593 7 6,33 98 690 11 26710 25269 16706  43, 63855404 8 6,61 63 031 71 87191 24491 15715  41, 59981297 9 6,42 08 109 17 50753 25523 17228  45, 65145589 10 6,75 63 453 56 25660 25036 16482  43, 62682343 11 6,58 44 324 34 80339 24674 16038  42, 60882424 12 6,50 36 337 25 86742
√[(12)(517,71) − (78,81) 2 ][(12)(74916355537250) − (29935665) 2] 1958546,97 = = 0.792
Dibawah ini merupakan hasil perhitungan menggunakan SPSS, yaitu:
Tabel 4.20

## Tabel Statistik SPSS Korelasi
Correlations X Y X  Pearson 1 ,792 ** Correlation Sig. (2-tailed) ,002 N 12 12 Y  Pearson ,792 ** 1 Correlation Sig. (2-tailed) ,002 N 12 12
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Tabel SPSS diatas menyatakan bahwa diperoleh  angka   korelasi  hubungan kinerja pegawai  dengan income
perusahaan  adalah  sebesar  0.792  ,
sama    dengan hasil perhitungan manual.  Hal  tersebut  berarti  terdapat hubungan  yang   signifikan antara
kinerja karyawan divisi chartering & marketing dengan income pegawai.
Nilai  korelasi  (r)  dalam  analisis  ini memiliki  hubungan yang sangat  kuat antara kinerja pegawai dengan income pegawai dan bernilai positif yang berarti semakin meningkatnya kinerja pegawai maka income pegawai akan meningkat juga.

## b. Analisis Koefisien Penentu
Digunakan untuk dapat mengetahui besarnya kontribusi faktor variabel X terhadap perubahan variabel Y rumus yang  digunakan  dalam koefisien
penentu yaitu :
Kp =  r² . 100% = (0,792)² . 100% = 62,6 %
Artinya, Nilai koefisien penentu (KP) bernilai sebesar 0.626 atau 62.6%, nilai ini memiliki arti bahwa kinerja pegawai berpengaruh terhadap income perusahan sebesar 62.6%. Sedangkan sisanya, 37.4% dipengaruhi oleh variabel lain atau variabel yang tidak diteliti oleh penulis.
c.  Analisis Regresi Linear Sederhana
Persamaan reg r esi linear sederhana merupakan suatu model persamaan yang menggambarkan hubungan antara variabel X dengan variabel Y. Dari analisis koefisien korelasi diperoleh nilai (r) positif yang cukup besar berarti hubungan kuat positif, maka dilanjutkan dengan analisis koefisien regresi dan didapat rumus persamaan regresi dengan variabel X dan Y sebagai berikut:
= + Keterangan : X Kinerja karyawan divisi
= chartering & marketing
Y Pencapaian target management
= perusahaan
a titik potong sumbu Y dengan =
garis regresi yang menunjukan hargaY bila X = 0
b koefisien regresi
=
Besarnya nilai a dan b dapat ditentukan melalui rumusan dibawah ini:
= ∑∑ 2 −∑∑ ∑ 2 −(∑  ) 2 = ∑ −∑∑ ∑ 2 −(∑  ) 2
Dengan rumusan diatas maka untuk mencari nilai a dan b akan digunakan pada data diatas, sebagai berikut:
1) Perhitungan a = ∑∑ 2 −∑∑ ∑ 2 −(∑  ) 2 = (29935665)(517,71) − (78,81)(196754602) (12)(517,71) − (78,81) 2 15497966126 − 15505355736 =
6212,509259 − 6210,32 = ̶ -3398831,11 2)
Perhitungan b
= ∑ − ∑  ∑ ∑ 2 −(∑  ) 2
= (12)(196754602) − (78,81)(29935665 a. Dependent ) Variable: Y
(12)(517,71) − (78,81) 2 b. All requested variables entered.
2361055227 − 2359096680 = 6212,509259 − 6210,32
Model Summary = 897482,708 Std. Error Mode R Adjusted R of the l R Square Square Estimate 3) Hasil Persamaan Regresi 1 ,792 a ,626 ,589  94224,5265 3 Maka persamaan regresi yang diperoleh adalah sebagai berikut:
= −              ,       +             ,
Nilai konstata (a) bernilai sebesar – 3.398.831,118, angka ini merupakan angka konstan yang memiliki arti bahwa jika tidak ada kinerja pegawai maka nilai dari income perusahaan adalah sebesar – 3.398.831,118. Sementara itu, nilai koefisien regresi
(b) bernilai sebesar 897.482,708, angka ini memiliki arti bahwa setiap penambahan 1 satuan dari kinerja pegawaimakaakan terjadi peningkatan income perusahaan sebesar 897.482,708. Jika  kinerja  karyawan  ditingkatkan makaakanberdampakpada pencapaian target management perusahaan yang akan lebih maksimal atau dengan kata lain kinerja merupakan faktor utama dalam pencapaian target management perusahaaan.
Dan hasil perhitungan SPSS untuk analisis regresi linier sederhana adalah sebagai berikut:
Tabel 4.21
Tabel Statistik SPSS Regresi Linier Sederhana Variables Entered/Removed a Variables Variables Model Entered Removed Method 1 X b .  Enter
a. Predictors: (Constant), X
ANOVA a Sum of Mean Model Squares df Square F Sig. 1  Regres 1489055 1  1489055  16,77  ,002 b sion 17500,00 17500,00 2 0 0 Residu 8878261 10  8878261 al 4000,000 400,000 Total 2376881 11 31500,00 0 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X
Coefficients a
Standar dized Unstandardized  Coeffici Coefficients ents Std. Model B Error Beta t Sig. 1 (Cons -  143931 -  ,040 tant) 339883 9,452 2,36 1,118 1 X 897482,  219146 ,792  4,09  ,002 708 ,560 5 a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan output grafik dari SPSS terlihat bahwa persamaan regresi linear sederhana dalam analisis ini memliki hubungan yang kuat antara variabel kinerja karyawan divisi chartering &
marketing dengan target management perusahaan.
d. Uji Hipotesis
Dari perhitungan yang didapat mengenai koefisien korelasi dan juga penentu, maka uji hipotesis dapat dilakukan untuk mengetahui signifikasi hubungan kinerja karyawan divisi chartering & marketing dengan pencapaian target management perusahaan.
H 0 Tidak  ada  hubungan yang
: signifikan antara kinerja karyawan divisi chartering
&marketing dengan
pencapaian target management perusahaan. H a Ada hubungan yang : signifikan antara kinerja karyawan divisi chartering &marketing dengan
pencapaian target management perusahaan.
Apabila tingkat kesalahan 5% atau dengan menggunakan alpha (α)  0,05  maka  uji  pendapat tersebut adalah :
Untuk mencapai target management perusahaan sebagaimaa telah dianalisa diatas, maka diambil alternative pemecahan masalah dengan mengoptimalkan kinerja divisi chartering & marketing. Cara meningkatkan kinerja divisi chartering  &  marketing adalah sebagai berikut:
1.  Peningkatan  skor  penilaian  kinerja karyawan
Skor  penilaian kinerja  karyawan diperoleh dari hasil kinerja pada tiap bulannya.  Skor  penilaian  kinerja karyawan  haruslah  stabil  ataupun meningkat pada tiap bulannya yang dinilai dari cara kerja dan hasil kerja setiap karyawan yang wajib dipenuhi  sesuai  dengan  tugas  dan tanggung  jawab  masing  –  masing karyawan. 2.  Peningkatan dan keterampilan karyawan Kemampuan dan keterampilan karyawan  haruslah  bertambah  agar karyawan  dapat bekerja  sesuai dengan  tugas  yang  telah  diberikan oleh  perusahaan.  Dalam  hal  ini perusahaan perlu menyelenggarakan pelatihan dan uji kompetensi untuk seluruh karyawan terutama divisi chartering & marketing  agar  menambah  ilmu t hitung = √   − pengetahuan, wawasan
serta
t hitung = √   − . √     − √   − (  .       ) keahlian  para  karyawan  dan  juga meningkatkan kualitas para karyawan  dalam    menyelesaikan sesuatu. Adapun selama ini t hitung =   .
Hasil dari uji hipotesis diatas menyatakan : t hitung = 4.095 > t tabel = 1.812 Dari hasil perhitungan diatas diperoleh hasil t hitung = 4.095 > t tabel = 1.812 dengan demikian maka Ho ditolak sedangkan Ha diterima, yang berarti terdapat hubungan yang signifikan antara kinerja karyawan dengan
pencapaian target management perusahaan yang kuat dan positif yaitu apabila kinerja karyawan meningkat maka pencapaian target management perusahaan akan meningkat. Begitu juga sebaliknya apabila kinerja karyawan berkurang maka pencapaian target management perusahaan akan menurun.
B. Alternatif Pemecahan Masalah
pemberian pelatihan  karyawan
hanya  pada  awal  karyawan  masuk ke perusahaan yaitu dengan pemberian pelatihan selama 3 bulan di awal tahun masuk karyawan atau lebih dikenal dengan familiarization . 3.  Meminimalisir  terjadinya  off  hire pada  kapal Dengan  dilakukannya perawatan  yang  tepat  maka  akan membantu kapal menyelesaikan kontrak dengan baik dengan potensi waktu off  hire pada  kapal  yang berkurang.
Sehingga income perusahaan perbulan akan mengalami  peningkatan dan  target management perusahaan akan tercapai. 4. Budget  planning yang ditetapkan oleh perusahaan harus didistribusikan dengan baik kepada
seluruh karyawan agar setiap karyawan dapat bekerja secara maksimal mungkin untuk menciptakan budget realitation yang sesuai dengan budget planning sehingga tercapailah target management perusahaan.

## 1. KESIMPULAN DAN SARAN

## A.  Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan mengenai analisis regresi dan koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotesis antara kinerja divisi chartering & marketing terhadap pencapaian target management PT Humpuss Transportasi Kimia periode bulan Januari 2019 sampai dengan Juli 2019, maka dapat diambil kesimpulan yaitu :
1. Pada korelasi hubungan kinerja karyawan divisi chartering & marketing (X) terhadap target management (Y) PT Humpuss Transportasi Kimia, didapatkan data koefisien korelasi sebesar 0,792 (r xy = 0,792) membuktikan bahwa adanya pengaruh korelasi yang positif dan kuat maka kinerja karyawan divisi chartering  &  marketing bersifat terikat  terhadap  target management PT  Humpuss  Transportasi Kimia.
Kemudian dalam t hitung = 4.102 >  t tabel = 1,812 , dimana jika t hitung > t tabel maka terdapat hubungan yang signifikan antara kinerja karyawan dengan pencapaian target management perusahaan yang kuat dan positif yaitu apabila kinerja karyawanmeningkatmaka pencapaian target management perusahaan akan meningkat. Begitu juga sebaliknya apabila kinerja karyawan berkurang maka pencapaian target management perusahaan akan menurun.
2. Padanilaikoefisienpenentu didapatkan KP = 62,27%, menyatakan bahwa kinerja karyawan divisi chartering & marketing mempengaruhi target management PT Humpuss Transportasi Kimia sedangkan 37,28% dipengaruhi oleh variabel lain atau variabel yang tidak diteliti oleh penulis

## B. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang dibuat penulis ingin mengemukakan saran-saran yang dapat dijadikan masukan positif bagi berbagai pihak demi kesempurnaan penulisan skripsi ini yakni :
1.  Peningkatan keterampilan dan pengetahuan bagi karyawan agar karyawan dapat mengetahui tugas dan kewajibannya dalam bekerja. Peningkatan keterampilan dan pengetahuan karyawan dapat
dilakukan dengan pemberian pelatihan-pelatihan atau training pada seluruh karyawan khususnya divisi chartering & marketing. Pelatihan- pelatihan atau training yang diberikan harus rutin setiap bulannya. Dengan adanya pelatihan-pelatihan atau training tersebut maka dapat dilakukan evaluasi kinerja karyawan dalam setiap bulannya apakah ada peningkatan atau tidak.
2. Peningkatan skor penilaian kinerja karyawan dapat dilakukan dengan pemberian reward dan punishment , keberadaan karyawan yang unggul perlu diberikan perlakuan khusus agar karyawan lainnya akan terpacu dan termotivasi untuk mengikuti jejaknya. Pemberian penghargaan bagi karyawan merupakan suatu tanda apresiasi dari perusahaan dan bertujuan untuk menaikkan motivasi karyawan lain untuk bisa berhasil juga. Karena dengan adanya persaingan yang sehat, maka suasana kerja akan terasa lebih kompetitif dan produktif. Misalnya apabila setiap bulannya skor penilaian kinerja karyawan mencapai 7,00 maka karyawan akan mendapat reward berupa bonus spesial berupa voucher belanja, voucher makan di tempat tertentu atau voucher liburan. Sedangkan, apabila skor penilaian kinerja karyawan tidak mencapai 7,00 setiap bulannya hingga 3 bulan berturut-turut maka karyawan akan mendapat teguran lisan maupun tulisan hingga mendapat penundaan promosi jabatan.
3. Pihak terkait agar melakukan strategi dalam hal lain dari segala aspek diluar kinerja divisi chartering & marketing
yang dapat mempengaruhi pencapaian target management PT Humpuss Transportasi Kimia seperti:
a. Membuat Budget  planning dan didistribusikan dengan baik kepada seluruh karyawan agar setiap karyawan dapat bekerja secara maksimal mungkin untuk menciptakan budget realitation yang sesuai dengan budget planning sehingga tercapailah target management perusahaan.
b. Meminimalisir terjadinya off hire pada kapal dengan cara melakukan strategi perawatan dan ketepatan pada kapal sehingga membantu kapal menyelesaikan kontrak dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Feriyanto, Andri dan Shyta Triana,
Endang. 2015. Pengantar Manajemen (3
in 1) . Kebumen: Mediatera
[2] Hasibuan, Malayu S.P. 2001. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Bumi
Aksara.
[3] Hasibuan, Malayu S.P. 2011. Manajemen Dasar, Pengertian Dan Masalah . Jakarta:
PT Bumi Aksara.
[4] Hasibuan, Malayu S.P. 2014. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Bumi
Aksara.
[5] Mangkunegara, Anwar Prabu. 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan . Bandung: PT. Remaja
Rosdakarya.
[6] Rivai,    Veithzal.    2014. Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk
Perusahaan . Edisi ke 6, Depok: PT. Raja
Grafindo Persada.
[7] Robbins,  Stephen  P.  &  Coulter,  Marry.
2013. Management . 11 th ed New Jersey:
Pearson Education, Inc.
[8] Samsudin, Sadili. 2010. Manajemen
Sumber Daya Manusia . Bandung :
Pustaka Setia
[9] Simatupang, Desamen. 2013. Pengaruh Komitmen, Kompetensi Kerja dan
Pengembangan Karir Terhadap Kepuasan
Kerja Serta Impilikasinya Pada
Kinerja Dosen Tetap Perguruan Tinggi Maritim di DKI Jakarta . (edisi, penerbit,
kota)
[10] Sugiyono. 2012. Metode Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: PT. Alfabeta. [11] Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif  Manajemen . Bandung:  PT. Alfabeta. [12] Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: PT. Alfabeta.
[13] Sugiyono. 2015. Metode Penelitian dan
Pengembangan . Bandung: PT. Alfabeta.
[14] Sedarmayanti. 2017. Perencanaan Dan Pengembangan Sumber Daya Manusia
Untuk Meningkatkan Kompetensi, Kinerja Dan Produktivitas Kerja . Edisi kesatu,
Bandung: PT. Refika Aditama.
[15] Wibowo. 2013. Manajemen Kinerja . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.