Volume 3, Nomor 2, Desember 2021 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: 10.31539/jomb.v3i2.2722

## SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOTOR HONDA CB 150 R
Rudi Eduar 1 , Nidyawati 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Serelo Lahat 1,2 rudieduarshmm@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi, promosi, dan pengaruh dari keduanya (saluran distribusi dan promosi) terhadap volume penjualan motor  Honda  CB  150  R  Pada  PT.  Astra  Internasional  TBK.  Cabang  Pagar  Alam. Metode  yang  digunakan  dalam  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan  data Time  Series .  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Uji Prasyarat  Data  (Uji  Normalitas,  Uji  Multikolinieritas,  Uji  Linearitas),  Uji  Statistik Deskriptif,  Uji  Statistik  Inferensial  (Regresi  Linier  Berganda,  Koefisien  Korelasi, Koefisien  Determinasi),  dan  Uji  Hipotesis  (Uji  t  dan  Uji  F).  Hasil  penelitian menunjukkan, bahwa nilai t hitung saluran distribusi lebih kecil dibandingkan t tabel (3,597 > 4,303). Sedangkan promosi, dan pengaruh dari keduanya (saluran distribusi dan promosi) terhadap volume penjualan secara beurutan memiliki nilai t hitung > t table  (4,504  >  4,303;  48,236  >  19,0).  Simpulan,  bahwa  saluran  distribusi  tidak berpengaruh  terhadap  kenaikan  volume  penjualan  motor.  Sedangkan  promosi,  dan pengaruh  dari  keduanya  (saluran  distribusi  dan  promosi)  mampu  meningkatkan volume penjualan motor Honda CB 150 R.
Kata Kunci : Saluran Distribusi, Promosi, Volume Penjualan

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  determine  the  effect  of  distribution  channels,  promotions,  and the influence of  both  (distribution  and promotion channels) on the sales volume of Honda  CB  150  R  motorcycles  at  PT.  Astra  International  TBK.  Nature  Fence Branch. The method used in sampling in this study uses Time Series data. The data analysis  method  used  is  the  Data  Prerequisite  Test  (Normality  Test, Multicollinearity  Test,  Linearity  Test),  Descriptive  Statistics  Test,  Inferential Statistical Test  (Multiple Linear Regression, Correlation Coefficient,  Coefficient  of Determination), and Hypothesis Testing (t Test and F Test). The results showed that the  value  of  t  count  distribution  channel  is  smaller  than  t  table  (3,597  >  4,303). Meanwhile,  promotion,  and  the  influence  of  both  (distribution  and  promotion channels)  on  sales  volume  sequentially  have  a  value  of  t  count  >  t  table  (4.504  > 4.303; 48.236 > 19.0). The conclusion is that the distribution channel has no effect on  the  increase  in  motorcycle  sales  volume.  Meanwhile,  promotion,  and  the influence  of  both  (distribution  and  promotion  channels)  were  able  to  increase  the sales volume of Honda CB 150 R motorcycles.
Keywords : Distribution Channel,
Promotion, Sales Volume

## PENDAHULUAN
Era  globalisasi  telah  menuntut  adanya  perubahan  paradigma  lama  dalam segala  bidang,  salah  satunya  adalah  bidang  pemasaran.  Semakin  tinggi  tingkat persaingan  di  bisnis  lokal  maupun  global  dan  kondisi  ketidakpastian  memaksa perusahaan  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif  agar  mampu  memenangkan persaingan  di  bisnis  global  (Yoestina  &  Rahma,  2017).  Pada  saat  ini  banyak bermunculan  perusahaan-perusahaan  dengan  beragam  bentuk  usaha,  yang menandakan  bahwa  dunia  usaha  semakin  maju.  Dalam  mengembangkan  usahanya suatu  perusahaan  harus  memperhatikan  unsur-unsur  penting  dalam  manajemen pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi (Heryanto, 2015).
Perusahaan  didirikan  bertujuan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan, mempertinggi  daya  saing  dan  meminimalkan  biayabiaya  yang  dikeluarkan  untuk mencapai  laba  maksimal.  Perkembangan  perusahaan  dan  laba  yang  dicapai perusahaan  dapat  digunakan  sebagai  alat  ukur  terhadap  keberhasilan  perusahaan dalam  menjalankan  aktivitas  yang  berkenaan  dengan  operasinya.  Jika  tujuan perusahaan  itu  tercapai  maka  kelangsungan  hidup  perusahaan  dimasa  yang  akan datang  tetap  mampu  dipertahankan  dan  mampu  bersaing  dengan  perusahaan  lain (Rusatami et al. , 2014).
Agar  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai  diperlukan  strategi  promosi  yang efektif.  Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  tentu  saja memerlukan  anggaran  yang  cukup  memadai  agar  tujuan  yang  ingin  dicapai  yaitu meningkatkan  penjualan  dapat  tercapai.  Sasaran  promosi  dapat  tercapai  apabila perusahaan menganggarkan biaya promosi yang memadai, dan dengan adanya biaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan dalam memasarkan produknya (Rusatami et al. , 2014).
Konsumen sangat memerlukan informasi untuk menentukan keputusan suatu produk  yang  akan  mereka  beli  di  pasaran.  Pesan  yang  disampaikan  lewat promosinya  yang  dapat  menjangkau  pasar  yang  telah  diharapkan  atau  belum merupakan  suatu  hal  yang  diharapkan  oleh  produsen.  Promosi  tersebut  dikatakan berhasil ketiak permintaan konsumen meningkat.
Pemasaran  umumnya  dilihat  sebagai  tugas  menciptakan,  mempromosikan, serta  menyerahkan  barang  dan  jasa  kepada  konsumen.  Pemasaran  merupakan  inti dari  seluruh  aktivitas  bisnis,  karena  pemasaran  merupakan  penghubung  antara
perusahaan  dan  konsumen.  Promosi  penjualan  didefinisikan  sebagai  program promosi  yang  secara  langsung  dapat  menyebabkan  terjadinya  peralihan  nilai terhadap  produk/jasa  pada  kekuatan  penjualan  dan  pendistribusian  dengan  tujuan utamanya adalah terjadinya penjualan secara langsung (Widyastuti, 2017). Promosi penjualan  yang  berorientasi  kepada  konsumen  ditujukan  kepada  pengguna  atau pemakai akhir suatu barang atau jasa  yang mencakup pemberian kupon, pemberian sampel produk, potongan harga, undian berhadiah, kontes dan sebagainya. Promosi merupakan  salah  satu  variabel  dari  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting,  yang dilaksanakan  oleh  perusahaan,  dalam  memasarkan  produk  atau  jasanya.  Tanpa promosi keberadaan produk kurang mendapat perhatian dari konsumen atau bahkan konsumen tidak tahu sama sekali mengenai produk tersebut.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  penjualan  adalah  distribusi.  Secara  garis besar,  pendistribusian  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan  yang diperlukan (jenis, jumlah,  harga,  tempat  dan  saat  dibutuhkan)  (Rahayu,  2017).  Dalam  pelaksanaan aktivitas-aktivitas  distribusi,  perusahaan  kerapkali  harus  bekerja  dengan  berbagai perantara  ( middleman )  dan  saluran  distribusi  ( distribution  channel )  untuk menawarkan produknya ke pasar.  Distribusi digunakan untuk memasarkan produk ke  tempat  konsumen  itu  berada  sehingga  konsumen  tidak  memikirkan  masalah pengangkutan  barang  yang  dibeli.  Distribusi  produk  yang  cepat  dan  tepat  akan berpengaruh  pada  penjualan  kerena  menyangkut  kepercayaaan  konsumen  pada produk  tersebut.  Perusahaan  harus  tanggap  bahwa  konsumen  tentunya menginginkan  barang  atau  produk,  kapan  dan  di  mana  secara  cepat  dan  tepat. Keterlambatan dalam penyediaan barang akan dapat mengurangi kepercayaan pada produk  dan  konsumen  akan  berpindah  pada  produk  lain  yang  mudah  dan  cepat didapat.
Pada  penelitian  ini  sebagai  obyek  penelitian  adalah  PT.  Astra  Internasional (Tbk)  Cabang  Pagar  Alam.  Perusahaan  ini  bergerak  dibidang  penjualan  motor Honda, khususnya motor Honda CB 150 R. Saat ini perusahaan otomotif yang juga memproduksi  barang  sejenis  dengan  beberapa  perusahaan  lain  yang  juga memproduksi  barang  sejenis,  sehingga  membuat  persaingan  meningkat.  Untuk  itu, diperlukan  suatu  cara  yang  tepat  dalam  memasarkan  produk  yang  dihasilkan.  Ada
beberapa hal yang perlu diperhatikan oleh PT. Astra Internasional (Tbk) Pagar Alam Seperti,  kualitas  produk  yang  selalu  dijaga,  pangsa  pasar  harus  dipertahankan, pemenuhan  pemesanan  tepat  waktu  serta  pengaturan  promosi  penjualan  dan distribusi  yang  efektif.  Untuk  itu,  maka  pihak  manajemen  PT.  Astra  Internasional (Tbk)  Cabang  Pagar  Alam  perlu  untuk  memahami  pentingnya  pengaturan  promosi penjualan  dan  saluran  distribusi  yang  efektif  sehingga  volume  penjualan  akan meningkat dan tujuan perusahaan untuk memperoleh laba yang dapat dicapai.

## Tabel 1
Data Saluran Distribusi dan Promosi terhadap Volume Penjualan Motor Honda CB 150 R Pada PT.
Astra Internasional (Tbk) Cabang Pagar Alam Tahun Saluran Distribusi Motor Honda CB 150 R Jumlah Kegiatan Promosi yang Dilakukan Volume Penjualan 2015 3 9 61 2016 3 11 58 2017 4 12 70 2018 5 13 75 2019 5 15 65
Sumber Data: PT. Astra Internasional (Tbk) Cabang Pagar AlamTahun 2020
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  jumlah  volume  penjualan  mengalami  naik turun.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  tahun  2015  jumlah  volume  penjualan  mengalami penurunan  dibandingkan  dengan  tahun  2016.  Tetapi  pada  tahun  2017  dan  2018 jumlah  volume  penjualan  selalu  mengalami  peningkatan.  Tetapi  pada  tahun  2019 jumlah  volume  penjualan  kembali  mengalami  penurununan.  Salah  satu  masalah volume  penjualan  menurun  karena  kurangnya  jenis  promosi  yang  digunakan  oleh perusahaan,  perusahaan  hanya  melakukan  promosi  terhadap  produksi  sekedarnya saja.  Sehingga  penjualan  tidak  menunjukkan  kenaikan  apalagi  untuk  mencukupi target volume penjualan. Berdasarkan latar belakang tersebut maka dilakukan kajian mengenai pengaruh saluran distribusi dan promosi terhadap volume penjualan Motor Honda CB 150 R pada PT. Astra Internasional Tbk. Cabang Pagar Alam.

## KAJIAN TEORI

## Pengertian Saluran Distribusi
Dalam  usaha  untuk  mencapai  tujuan  dan  sasaran  perusahaan  di  bidang pemasaran,  setiap  perusahaan  melakukan  kegiatan  penyaluran.  Penyaluran merupakan  kegiatan  pemyampaian  produk  sampai  ke  tangan  si  pemakai  atau
konsumen pada waktu yang tepat. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).  Saluran  distribusi  ( distribution  channel )  adalah  rute  atau  rangkaian perantara,  baik  yang  dikelola  pemasar  maupun  yang  independen,  dalam menyampaikan  produk  dari  produsen  sampai  ke  konsumen  (Rahayu,  2017). Sedangkan  menurut  Tjiptono  (2016)  saluran  distribusi  merupakan  serangkaian partisipan  organisasional  yang  melakukan  semua  fungsi  yang  dibutuhkan  untuk menyampaikan produk/jasa dari penjual ke pembeli akhir.
Maka, dapat diambil kesimpulan bahwa saluran distribusi merupakan aliran barang-barang  dari  produsen  ke  konsumen.  Oleh  karena  itu  saluran  distribusi dibutuhkan  karena  adanya  perbedaan  yang  menimbulkan  celah-celah  atau kesenjangan di antara produksi dan konsumsi.

## Pengertian Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang sangat  penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk  dan jasa. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan  konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen dalam  kegiatan  pembelian/penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhannya.  Hal  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  alat-alat  promosi.  Berikut diuraikan pendapat para pakar terkait promosi.
Menurut  Tjiptono  (2008),  promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu keberhasilan  suatu  program  pemasaran.  Menurut  Tjiptono  (2002),  promosi  adalah aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi, membujuk,  dan  atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan perusahaan  yang  bersangkutan.  Sedangkan  menurut  Hermawan  (2012),  promosi adalah  salah  satu  komponen  prioritas  dari  ketiga  kegiatan  pemasaran  yang memberitahukan  kepada  konsumen  bahwa  perusahaan  meluncurkan  produk  baru yang menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian.
Dari  pengertian  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  promosi  merupakan aktivitas  pemasaran  memperkenalkan  atau  menginfokan  barang  supaya  konsumen tertarik  untuk  melakukan  kegiatan  pembelian.  Promosi  juga  dilakukan  dengan berbagai  cara  agar  dapat  menarik  perhatian  konsumen.  dalam  promosi,  semua informasi yang diberikan singkat, jelas dan tepat.

## Pengertian Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan hasil akhir yang dicapai perusahaan dari hasil penjualan produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut. Volume penjualan tidak memisahkan secara tunai maupun kredit tetapi dihitung secara keseluruhan dari total yang  dicapai.  Seandainya  volume  penjualan  meningkat  dan  biaya  distribusi menurun maka tingkat pencapaian laba perusahaan meningkat tetapi sebaliknya bila volume  penjualan  menurun  maka  pencapaian  laba  perusahaan  juga  menurun. Menurut  Kotler  &  Keller  (2016)  Volume  Penjualan  adalah  barang  yang  terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik.

## METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  data  penjualan  produk  Motor Honda CB 150 R Pada PT. Astra  Internasional (Tbk) Cabang Pagar Alam selama 5 tahun  yaitu  dari  tahun  2015  sampai  dengan  tahun  2019.  Metode  yang  digunakan dalam pengambilan Sampel pada penelitin ini menggunakan Data Time Series, yang merupakan  sekumpulan  data  dari  satu  fenomena  tertentu  yang  didapat  dalam beberapa  interval  waktu  tertentu.  Dalam  menenentukan  sampel  penulis  mengambil data  Saluran  Distribusi,  Promosi,  dan  Volume  Penjualan  Motor  Honda  CB  150  R Pada  PT.  Astra  Internasional  (Tbk)  Cabang  Pagar  Alam  selama  5  (lima)  tahun terakhir,  yaitu  dari  tahun  2015  sampai  tahun  2019.  Penelitian  ini  menggunakan penelitian  asosiatif,  yaitu  deskriptif  kuantitatif,  data  yang  diperoleh  dari  sampel populasi  penelitian  dianalisis  sesuai  dengan  metode  statistik  yang  digunakan kemudian  diinterprestasikan.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Uji Prasyarat  Data  (Uji  Normalitas,  Uji  Multikolinieritas,  Uji  Linearitas),  Uji  Statistik Deskriptif,  Uji  Statistik  Inferensial  (Regresi  Linier  Berganda,  Koefisien  Korelasi, Koefisien Determinasi), dan Uji Hipotesis (Uji t dan Uji F).

## HASIL PENELITIAN

## Uji Statistik Inferensial

## Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran  distribusi  dan  promosi  terhadap volume  penjualan  Motor  Honda  CB  150  R  Pada  PT.  Astra  Internasional  Tbk. Cabang Pagar Alam. Hasil analisis regresi linier berganda selengkapnya dapat dilihat pada tabel 2.
Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Modal Unstandardized Coefficients B Std. Error 1 (Constant 6.859 11.976 X1 .930 .594 X2 .239 .607
a. Dependent Variable: y
Sumber: data primer diolah (lampiran 4 halaman 4), Tahun 2020
Berdasarkan  tabel  2  dapat  dibuat  persamaan  regresi  linier  berganda  sebagai berikut:
Y = 6,859 + 0,930X 1 + 0,239X 2 + e
Persamaan regresi di atas dapat dijelaskan sebagai berikut, konstanta sebesar 6,859 artinya jika Saluran Distribusi (X 1 ) dan Promosi (X 2 ) adalah 0, maka Volume Penjualan  (Y)  nilainya  adalah  6,859.  Koefisien  regresi  variabel  Saluran  Distribusi (X 1 ) sebesar 0,930, artinya jika Saluran Distribusi mengalami kenaikan sebesar satu satuan,  maka  Volume  Penjualan  (Y)  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,930. Koefisien  regresi  variabel  Promosi  (X 2 )  sebesar  0,239,  artinya  jika  Promosi mengalami  kenaikan  satu-satuan,  maka  Volume  Penjualan  (Y)  akan  mengalami peningkatan sebesar 0,239.

## Uji Hipotesis
Uji Parsial (Uji t)
Saluran Distribusi (X 1 ) terhadap Volume Penjualan (Y)
Hasil analisis regresi linier berganda dapat dilihat pada tabel 3. berikut:

## Tabel 3
Hasil Uji T Pertama Model t Sig. 1 (Constant) .573 .025 X1 3.597 .069 X2 4.504 .000 a. Dependent Variable: y
Sumber: data primer diolah (lampiran 4 halaman 4), Tahun 2020
Tabel  3.  menunjukkan  bahwa  distribusi  (X 1 )  adalah  sebesar  3,597, sedangkan  nilai  t  tabelnya  adalah  sebesar  4,303.  Selain  itu,  nilai  signifikansinya adalah sebesar 0,069 lebih besar daripada taraf signifikansi (α) 0,05. Karena nilai t hitung < t tabel (3,597 < 4,303), artinya saluran distribusi tidak berpengaruh positif signifikan  terhadap  volume  penjualan  motor  Honda  CB  150  R  Pada  PT.  Astra Internasional  (Tbk)  Cabang  Pagar  Alam.  Uji  t  Promosi  (X 2 )  dengan  volume penjualan  (Y)  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap volume  penjualan  motor  Honda  CB  150  R  Pada  PT.  Astra  Internasional  (Tbk) Cabang Pagar Alam.
Hasil analisis regresi linier berganda dapat dilihat pada tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji T Kedua Model t Sig. 1 (Constant) .573 .025 X1 3.597 .069 X2 4.504 .000 a. Dependent Variable: y
Sumber : data primer diolah (lampiran 4 halaman 4), Tahun 2020
Tabel  4.  Menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  untuk  variabel  promosi  (X 2 ) adalah sebesar  4,504, sedangkan nilai t tabelnya adalah sebesar 4,303. Selain itu, nilai signifikansinya adalah sebesar 0,000 lebih kecil daripada taraf signifikansi (α) 0,05. Karena nilai t hitung > t tabel (4,504 > 4,303), artinya Promosi berpengaruh positif  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  Motor  Honda  CB  150  R  Pada  PT. Astra Internasional (Tbk) Cabang Pagar Alam.

## Uji Simultan (Uji F)
Penelitian ini menyatakan bahwa saluran distribusi dan promosi berpengaruh positif signifikan terhadap volume penjualan motor honda CB 150 R Pada PT. Astra
Internasional (Tbk) Cabang Pagar Alam. Pengujian hipotesis ketiga dianalisis dengan menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  analisis  regresi  linier  berganda dapat dilihat pada tabel 5. Berikut:
Tabel 5. Hasil Uji F Ketiga Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 172.687 2 86.344 48.236 .000 a Residual 14.113 2 7.056 Total 186.800 4 a. Predictors: (Constant), x2, x1 b.
Dependent Variable: y Sumber: data primer diolah (lampiran 5 halaman 4), Tahun 2020
Tabel  5.  menunjukkan  nilai  F  hitung  adalah  sebesar  48,236,  sedangkan nilai F tabelnya adalah sebesar 19,0 (df 1 = 3-1 = 2 dan df 2 = 5-2-1 = 2). Selain itu,  nilai  signifikansinya  adalah  sebesar  0,000  lebih  kecil  daripada  taraf signifikansi  α)  0,05.  Karena  nilai  F  hitung  >  F  tabel  (48,236  >  19,0)  dan  nilai signifikansi lebih kecil daripada taraf signifikansi (α) 0,05 (0,000 < 0,05), artinya saluran  distribusi  dan  promosi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  volume penjualan  motor  Honda  CB  150  R  pada  PT.  Astra  Internasional  (Tbk)  Cabang Pagar Alam.

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  saluran  distribusi  tidak  memiliki pengaruh  dalam  kenaikan  volume  penjualan.  Namun,  saat  promosi  serta,  pengaruh saluran distribusi bersamaan promosi berpengaruh terhadap volume penjualan motor Honda CB 150 R. Promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  dan jasa.  Kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara perusahaan  dengan  konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian/penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya. Hal ini dilakukan dengan menggunakan alat-alat promosi.
Dalam  usaha  untuk  mencapai  tujuan  dan  sasaran  perusahaan  di  bidang pemasaran,  setiap  perusahaan  melakukan  kegiatan  penyaluran.  Penyaluran merupakan  kegiatan  pemyampaian  produk  sampai  ke  tangan  si  pemakai  atau konsumen pada waktu yang tepat. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah
penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).  Saluran  distribusi  ( distribution  channel )  adalah  rute  atau  rangkaian perantara,  baik  yang  dikelola  pemasar  maupun  yang  independen,  dalam menyampaikan  produk  dari  produsen  sampai  ke  konsumen  (Rahayu,  2017). Sedangkan  menurut  Tjiptono  (2016)  Saluran  distribusi  merupakan  serangkaian partisipan  organisasional  yang  melakukan  semua  fungsi  yang  dibutuhkan  untuk menyampaikan produk/jasa dari penjual ke pembeli akhir.
Dalam  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  membeli  diperlukan strategi  seperti  promosi  maupun  saluran  distribusi  agar  konsumen  tertarik  untuk membeli  barang  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan Panji  dan  Yosi  (2017),  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  variabel  promosi  dan saluran  distribusi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  volume  penjualan. Saluran distribusi dengan promosi yang  baik mampu manambah peluang pasar, dan mampu  memengaruhi  pelanggan  untuk  membeli  produk  sehingga  tujuan  untuk memperoleh  laba  maksimun  bisa  tercapai  dan  membuat  volume  penjualan perusahaan meningkat.

## SIMPULAN
Saluran  distribusi  tidak  berpengaruh  terhadap  kenaikan  volume  penjualan motor.  Sedangkan  promosi,  dan  pengaruh  dari  keduanya  (saluran  distribusi  dan promosi) mampu meningkatkan volume penjualan motor Honda CB 150 R.

## DAFTAR PUSTAKA
Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran . Jakarta: Erlangga
Heryanto,  I.  (2015).  Analisis  Pengaruh  Produk,  Harga,  Distribusi,  dan  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  serta  Implikasinya  pada  Kepuasan Pelanggan. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  &  Entrepreneurship,  9 (2),  80-101. https://jurnal.stiepas.ac.id/index.php/jebe/article/view/112
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing  Management  15 th . New  York: Prentice Hall
Panji,  R.  A.,  &  Yosi,  A.  (2017).  Pengaruh  Promosi  dan  Saluran  Distribusi terhadap  Volume  Penjualan  pada  PT  Rajawalinusindo  Cabang  Malang. Jurnal Aplikasi Bisnis, 3 (2), 489-494.
http://jab.polinema.ac.id/index.php/jab/article/view/116
Rahayu, B. T. P. (2017). Manajemen Pemasaran . Bali: Raja Grafindo Persada
Rustami,  P.,  Kirya,  I.  K.,  &  Cipta,  W.  (2014). Pengaruh  Biaya  Produksi,  Biaya Promosi,  dan  Volume  Penjualan  Terhadap  Laba  pada  Perusahaan  Kopi Bubuk Banyuatis. E-Journal Bisma, 2 (1), 1-9. https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JMI/article/view/4305
Tjiptono, F. (2002). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andy Offset Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset Tjiptono, F. (2016). Pemasaran Jasa . Jakarta: Gramedia Indonesia
Widyastuti,  S.  (2017). Manajemen  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu,  Solusi menembus  Hati  Pelanggan .  Jakarta:  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Pancasila
Yoestini,  Y.,  &  Rahma,  E.  S.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Layanan  dan Citra  Merek  terhadap  Minat  Beli  dan  Dampaknya  pada  Keputusan Pembelian . Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, 6 (3), 261-276. https://doi.org/10.14710/jspi.v6i3.261-276