Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis 7 (2019) 220-225

## Inovbiz
Website: www.ejournal.polbeng.ac.id/index.php/IBP Email: inovbiz@polbeng.ac.id
Analisa Sistem Pendistribusian Produk Jadi di PT. Perkebunan Nusantara V Riau dengan menggunakan Metode SWOT

## Egi Triana
STIE Mahaputra, Pekanbaru, Riau 28124

## 1. Pendahuluan
Pabrik  kelapa  sawit  Kebun  Sei.  Rokan  PT. Perkebunan Nusantara V Riau merupakan pabrik milik  Badan  Usaha  Milik  Negara  (BUMN)  yang bergerak  dalam  bidang  industri  penghasil crude palm oil (CPO) atau minyak sawit mentah dengan tujuan ekspor. Perusahaan ini berproduksi secara kontinu  dimana  spesifikasi  dari  produk  setengah jadi  yang  diproduksi  berdasarkan  kapasitas produksi  yang  telah  ditargetkan  oleh  perusahaan untuk  memenuhi  permintaan  ekspor  yang biasanya  sudah fixed setiap  bulannya.  Untuk meningkatkan volume penjualan, kegiatan pemasaran  memegang  peranan  penting.  Dalam hal  ini  salah  satu  faktor  untuk  meningkatkan volume  penjualan  adalah  pendistribusian.  Hal  ini yang  perlu  mendapat  perhatian  perusahaan adalah  adanya  produk  sejenis  dari  perusahaan lain,  sehingga  menambah  persaingan  dalam pemasaran  produk.  Distribusi  merupakan  salah satu  kegiatan  perusahaan  yang  tidak  dapat diabaikan.  Tidak  ada  satu  perusahaan  yang mampu bertahan apabila tidak dapat melaksanakan  distribusi  atau  menjual  barang atau  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen. (Kotler, 1988)
Jika  saluran  distribusi  pemasaran  yang ditetapkan  efektif,  maka  produk  atau  jasa
dipasarkan  oleh  perusahan  dapat  sampai  ke tangan  konsumen  dengan  cepat,  sehingga volume  penjualan  dapat  dipenuhi  sebagaimana yang  diharapkan  perusahaan,  untuk  itu  salah satu  cara  mengatasinya  atau  menganalisisnya adalah  dengan  menggunakan  strategi-strategi SWOT.  Adapun  bahasan  dalam  analisa  sistem pendistribusian  produk  jadi  di  PT.  Perkebunan Nusantara V Sei Rokan Riau dengan menggunakan  metode  SWOT  sehingga  volume penjualan produk CPO dapat dipenuhi sebagaimana  yang  diharapkan  perusahaan  dan pendistribusian tepat waktu khususnya di Riau.
Distribusi  merupakan  salah  satu  kegiatan perusahaan  yang  tidak  dapat  diabaikan.  Tidak ada  satu  perusahaan  yang  mampu  bertahan apabila  tidak  dapat  melaksanakan  distribusi ataupun  menjual  barang  atau  jasa  dari  produsen kepada konsumen Jika saluran distribusi pemasaran  yang  ditetapkan  efektif, maka  produk atau  jasa  dipasarkan  oleh  perusahaan  dapat sampai  ke  tangan  konsumen  dengan  cepat, sehingga  volume  penjualan  dapat  dipenuhi sebagaimana  yang  diharapkan  perusahaan, bertitik  tolak  dari  latar  belakang  diatas  maka masalah  yang  dihadapi  adalah  bagaimana menganalisa  sistem  pendistribusian  produk  jadi

## ARTICLE INFO
Received: 6 November 2019 Received in revised: 17 Desember 2019 Accepted: 17 Desember 2019 Published: 22 Desember 2019 Open Access Salah  satu  masalah  yang  ada  di  bidang  pemasaran  adalah  masalah  saluran distribusi. Saluran  distribusi  mempunyai  arti  penting untuk mencapai sukses suatu perusahaan.  Barang  akan  sampai  di  tangan  konsumen  melalui  saluran  distribusi baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  Penelitian  ini  dilakukan  di perusahaan PT. Perkebunan Nusantara V Sei Rokan Riau. Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui  pelaksanaan  saluran  distribusi  yang  efektif  yang  dipakai  oleh perusahaan  dan  juga  hasil  dari  pelaksanaan  saluran  distribusi,  dengan menggunakan  alat  berupa  SWOT  Analisis.  Penelitian  ini  juga  dilakukan  dengan metode  kualitatif,  dimana  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi  dan wawancara  dengan  karyawan  dan  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  dapat  kita simpulkan bahwa strategi  pemasaran yang ditetapkan oleh perusahaan dalam hal ini  PT.  Perkebunan  Nusantara  V  sudah  tepat  yaitu  dengan  bertahan  pada keunggulan bersaing  dengan lebih baik berupa produk CPO berkualitas tinggi dan memiliki  faktor permintaan yang  besar  ditengah-tengah  persaingan yang semakin ketat  serta  yang  paling  penting  dari  hasil  analisa  juga  tergambar  bahwa  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  saluran  distribusi  produk  dari  produsen  kepada konsumen,    masih  dapat  mengakomodir  kebutuhan  permintaan  produk  CPO karena  perusahaan  memiliki  saluran  distribusi  yang  terbaik  .  Dan  tentu  pada akhirnya  kita  berharap    dalam  penyalurannya  dapat  lebih  di  tingkatkan  sehingga kepuasan konsumen menjadi prioritas utama bagi perusahaan.
Keywords: Bisnis perkebunan, saluran distribusi, analisa SWOT
di PT. Perkebunan Nusantara V Sei. Rokan Riau dengan menggunakan metode SWOT.
Dalam  suatu  penelitian  langkah  awal  yang harus  dilakukan  adalah  dengan  menentukan tujuan  penelitian  yang  baik  dan  benar  akan memudahkan  bagi  penjabaran  dari  langkah- langkah  selanjutnya  serta  akan  menentukan penelitian  ke  dalam  penelitian  yang  sesuai dengan apa yang diinginkan.Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisa sistem pendistribusian produk jadi agar mampu mendukung  peningkatan  penjualan  produk  CPO, pendistribusian  tepat  waktu  khususnya  di  Riau dengan  metode  SWOT.  Manfaat  penelitian  ini adalah diharapkan dapat menjadi dasar pemikiran pemimpin perusahaan dalam menentukan  keputusan  saluran  distribusi  produk CPO dan tepat waktu di Riau.

## 2. Kajian Teori

## 2.1  Pengertian  dan  Arti  Pentingnya  Saluran Distribusi
Dalam usaha memperlancar arus barang dan jasa  dari  produsen  ke  konsumen,  maka  salah satu  faktor  penting  yang  harus  diperhatikan adalah  memilih  dengan  tepat  saluran  distribusi. Definisi  tentang  saluran  distribusi  menurut  Kotler (1997)  yaitu  sekelompok  perusahaan  atau perseorangan  yang  memiliki  hak  pemilikan  atas produk  atau  jasa  ketika  akan  dipindahkan  dari produsen  ke  konsumen.  Kemudian  adapun menurut  Keegan  (2003)  saluran  distribusi  yaitu: saluran  yang  digunakan  oleh  produsen  untuk menyalurkan  barang  tersebut  dari  produsen sampai  ke  konsumen  atau  pemakai  industry. Ada  beberapa  keuntungan  mengapa  produsen memilih  menggunakan  saluran  distribusi  dalam menjual  produknya,  yaitu  Produsen  kekurangan modal  untuk  mendistribusikan  produknya  secara langsung.  Misalnya  General  Motors  menjual mobilnya  lewat  18.000  lebih  penyalur-penyalur bebas.  Kemudian  lebih  mudah  mendistribusikan produk  lewat  kerjasama  dengan  lembaga- lembaga  distribusi  milik  perorangan  yang  akan menjadikan  suatu  jaringan  bisnis  yang  luas. Misalnya,  permen  karet  tidak  praktis  dijual dengan  mendirikan  sendiri  unit-unit  penjualan khusus,  pendistribusiannya  dapat  dilaksanakan dengan  menumpang  pada  produk-produk  lain seperti di swalayan, apotik, toserba, kios-kios dan lain  sebagainya.  Produsen  akan  lebih  mampu meraih  keuntungan  pada  bisnis  pengolahan  da- ripada melakukan penyaluran.Penggunaan perantara akan
mengurangi pekerjaan perusahaan,  sehingga  dapat  mencapai  tingkat efisiensi  yang  tinggi  dalam  memproduksi  barang untuk  memenuhi  permintaan  pasar.Beberapa unsur  penting  dalam  saluran  distribusi,  yaitu: Saluran distribusi merupakan sekelompok lembaga  yang  mengadakan  kerjasama  untuk mencapai suatu tujuan. Anggota-anggota kelompok  terdiri  atas  beberapa  pedagang  dan beberapa  agen,  ada  sebagian  yang  ikut memperoleh nama dan sebagian lagi tidak.Saluran distribusi melaksanakan dua kegiatan  penting  untuk  mencapai  tujuan,  yaitu mengadakan penggolongan produk dan mendistribusikannya.
Dari  uraian  tersebut  jelaslah  bahwa  saluran distribusi memiliki arti yang sangat penting dalam kelancaran  penyaluran  barang  dan  jasa  dari produsen  kepada  konsumen.  Salain  itu  salauran distribusi juga berperan dalam memperluas pasar sasaran yang dapat dilayani perusahaan sehingga  pada  akhirnya  dapat  meningkatkan omset atau penerimaan penjualan.

## 2.2 Fungsi Saluran Distribusi
Beberapa  fungsi  utama  yang  dilaksanakan oleh  anggota  saluran  distribusi  antara  lain  infor- masi,  promosi,  negosiasi,  pemesanan,  pem- biayaan,  pengambilan  risiko,  fisik,  pembayaran dan kepemilikan (Kotler, 2002).
1.  Informasi
Berbagai  macam  informasi  sangat  diperlukan dalampenyaluran  barang-barang,  Karena  dapat membantu untuk menentukan sumbernya. Dharmmesta (1999) menyatakan dengan sejumlah  informasi,  dapat  diukur  seberapa  jauh kepentingan  pembeli,  penjual  atau  lembaga  lain dalam  saluran  distribusi.  Lebih  lanjut  menurut Kotler  (2003), Marketing  channels  gather  infor- mation  about  potential  and  current  customers, competitors,  and  other  actors  and  forces  in  the marketing  environtment. Pelaksanaan  kegiatan menyangkut  pengangkutan  dan  penyimpangan barang.
2.  Promosi
Promosi  adalah  aktivitas  yang  mengkomunikasi- kan  keunggulan  produk  dan  membujuk  pelang- gan  sasaran  untuk  membelinya  (Kotler  dan  Am- strong, 1997). Oleh karena itu, perusahaan harus dapat memilih  bentuk-bentuk  promosi yang tepat agar tujuan promosi dapat dicapai.
3.  Negosiasi Menurut Kotler (2003), marketing channels reach agreement on price and other terms so that trans- fer  of  ownership  0r  possession  can  be  affected. Fungsi  negosiasi  yang  dilaksanakan  anggota saluran  distribusi  berhubungan  dengan  usaha mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan hal-hal  lain  sehubungan  dengan  penawaran,  se- hingga  perpindahan  hak  pemilikan  dapat  dil- aksanakan.  Dalam  pertukaran  negosiasi,  harga dan  syarat  lainnya  ditetapkan  melalui  tawar menawar,  dengan  dua  pihak  atau  lebih  menego- siasikan  kesepakatan-kesepakatan  jangka  pan- jang yang mengikat. Walaupun harga merupakan masalah  yang  paling  sering  dinegosiasikan  men- cakup  waktu  penyelesaian  kontrak,  mutu  barang dan  jasa  yang  ditawarkan,  volume  pembelian, tanggung jawab pembiayaan, pengambilan risiko, promosi, kepemilikan serta kemanan produk.

## 2.3 Tipe-tipe Saluran Distribusi
Ada  dua  tipe  saluran  distribusi  menurut  jenis barang dan segmen pasar, yaitu:

## A.  Saluran Distribusi Barang Konsumsi
Ditujukan  untuk  segmen  pasar  konsumen dimana  barang  konsumsi  adalah  semua  barang yang  dapat  langsung  digunakan  oleh  konsumen. Barang-barang konsumsi umumnya dijual melalui para  pedagang  perantara  dengan  tujuan  untuk menekan  biaya  yang  akan  dikeluarkan    oleh produsen  apabila  hendak  menyalurkan  produk secara  langsung.  Salurn  distribusi  ini  secara umum dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Skema saluran distribusi barang konsumsi
Dari  skema  diatas,  dapat  dilihat  bahwa terdapat 4 saluran distribusi yang dapat ditempuh oleh produsen barang-barang konsumsi, yaitu: 1.  Produsen
Konsumen
Penjualan  produk  dari  produsen  kepada konsumen  adalah  metode  distribusi  yang  paling langsung dan biasanya digunakan oleh perusahaan-perusahaan  kecil.  Ada  beberapa cara  yang  dapat  ditempuh  produsen  dalam menggunakan  saluran  distribusi  langsung,  yaitu penjualan  dari  rumah  ke  rumah  ( house  to  house selling ) dan perdagangan eceran dengan menggunakan  fasilitas  pos  dimana  jarak  antara penjual  dan  pembeli  berjauhan  ( mail  order house ).
2.  Produsen         Pengecer        Konsumen Saluran distribusi seperti ini dilakukan melalui media, salesman, advertensi, demonstrasi melalui  sampling  tetapi  penjualan  dilakukan melalui  pengecer  untuk  selanjutnya  produk sampai kepada konsumen.
3.  Produsen          Pedagang Besar Pengecer         Konsumen
Dalam  saluran  distribusi  seperti  ini  terdapat pedagang  besar  disamping  pengecer  yang membutuhkan  produsen  dengan  konsumen. Saluran  distribusi  ini  disebut  juga  saluran distribusi  tradisional  atau  normal channel  of distribution.
4.  Produsen   Agen       Pengecer       Konsumen Agen  dalam  saluran  distribusi  ini  bertugas melakukan tawar menawar, baik dalam melakukan  penjualan  maupun  dalam  pembelian. Agen berfungsi menyalurkan barng dari produsen ke pengecer.
5.  Produsen        Agen       Pedagang besar pengecer       konsumen
Dalam  saluran  distribusi,  produsen  sering menggunakan  agen  sebagai  perantara  untuk menyalurkan barangnya ke pedagang besar yang kemudian  menjualnya  kepada  toko-toko  kecil. Agen  yang  terlihat  di  dalam  saluran  distribusi  ini terutama agen penjualan (Basu & irawan, 2001).

## B. Saluran Distribusi Barang Industri
Ditujukan  untuk  segmen  pasar  industri dimana  barang  industri  merupakan  produk setengah  jadi  yang  harus  di  proses  lagi.  Pada umumnya  saluran  distribusinya  hampir  sebagian besar  dijual  kepada  pembeli  barang-barang industri. Saluran distribusi ini secara umum dapat dilihat pada Gambar 2.

## Gambar 2. Skema saluran distribusi barang distribusi
1.  Produsen        Pemakai Industri Saluran  distribusi  ini  merupakan  saluran distribusi  langsung  yang  umum  digunakan oleh produsen barang-barang industri.
2.  Produsen        Distribusi Industri
Pemakai Industri Pada saluran distribusi ini, produsen menggunakan  distribusi  sebagai  penyalurnya untuk  menjual  produknya  kepada  pemakai industri.
3.  Produsen       Agen       Pemakai Industri Biasanya saluran distribusi ini digunakan oleh produsen yang departemen pemasaran ataupun bagi perusahaan yang ingin memperkenalkan  produk  baru  atau  ingin memasuki daerah pemasaran baru.
4.  Produsen              Agen              Distribusi  Industri Pemakai Industri
Saluran  distribusi  ini  dapat  digunakan  oleh perusahaan dengan pertimbangan antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil untuk di- jual  secara  langsung,  selain  itu  faktor penyimpanan  pada  saluran  perlu  dipertim- bangkan  juga.  Dalam  hal  ini  agen  penunjang seperti  agen  penyimpanan  sangat  penting peranannya. (Basu & Irawan, 2001).

## 2.4 SWOT
Analisa  SWOT  sebuah  metode  perencanaan strategi  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi Strenght,  Weakness,  Opportunities,  dan  Threath dalam  suatu  proyek  atau  bisnis  usaha.  Hal  ini melibatkan  penentuan  tujuan  usaha  bisnis  atau proyek  dan  mengidentifikasi  faktor-faktor  internal dan  eksternal  yang  baik  dan  menguntungkan untuk  mencapai  tujuan  itu. Teknik  ini  dibuat  oleh Albert  Humprey,  yang  memimpin  proyek  riset pada  Universitas  Standford  pada  dasawar- sa1960-an  dan  1970-an  dengan  menggunakan data  dari  perusahaan-perusahaan  Fortune  500 (Grewal & Levy, 2008).
Teknik  analisis  SWOT  adalah  sebuah  teori yang  digunakan  untuk  merencanakan  suesuatu hal  dengan  SWOT.  SWOT  adalah  singakatan dari:
Strenght  (S). Strenght  merupakan  analisa untuk  melihat  kekuatan  yang  dimiliki  oleh perusahaan, sehingga perusahaan dapat memaksimalkan  kekuatan  yang  sudah  dimiliki oleh  mereka  menjadi  keunggulan  didalam bersaing dengan kompetitor
Weakness  (W). Weakness  merupakan bagian  SWOT  yang  melakukan  analisa  untuk melihat  seberapa  besar  kelemahan  yang  dimiliki perusahaan, sehingga dengan mengetahui kelemahan yang dimiliki perusahaan, akan dapat dilakukan perbaikan-perbaikan yang maksimal.
Opportunities  (O). Opportunities  merupakan analisa  yang  dilakukan  untuk  melihat  peluang- peluang apa  yang dapat dilakukan oleh perusahaan, sehingga bisa berkembang.
Threath  (T). Threath  ini  merupakan  analisa untuk  melihat  faktor-faktor  apa  saja  yang  dapat mengancam kelangsungan hidup perusahaan.
Setiap  organisasi  yang  melakukan  analisa SWOT pertama-tama harus  mendefinisikan bisnisnya,  kedua  adalah  mendefinisikan  peluang dan  ancaman,  ketiga  adalah  menentukan  faktor- faktor  keberhasilan  usaha  tersebut,  keempat adalah orientasi kedepan dan menilai kemampuan  serta  tingkat  persaingan  yang  ada. Analisis  SWOT  bertujuan  menentukan  aktivitas perusahaan  untuk  mengeksploitasi  kesempatan yang  ada  dan  mengurangi  dan  menghilangkan ancaman-ancaman yang membahayakan.

## 2.5 Matrik SWOT
Alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor- faktor strategis perusahaan adalah matrik SWOT, maka  matrik  ini  dapat  menggambarkan  secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang  dihadapi  perusahaan  dapat  disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya.  Matrik  ini  dpat  menghasilkan  empat set kemungkinan alternatif strategis.
Strategi  SO  adalah  memanfaatkan  seluruh kekuatan  untuk  merebut  peluang-peluang  yang ada. Strategi WO adalah strategi yang meminimalkan  kelemahan  untuk  memanfaatkan peluang.  Strategi  ST  adalah  strategi  yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman.  Strategi  WT  adalah  strategi  yang meminimalkan  kelemahan  dan  menghindari ancaman.  Matrik  SWOT  ditunjukkan  pada Gambar 3.
Element SWOT Strenght(S) - - - Weakness (W) - - - Opportunities (O) - - - Strategi SO - - - Strategi WO - - - Threathness (T) - - - Strategi ST - - - Strategi WT - - -
Gambar 3. Matrik SWOT Sumber: Rangkuti (2003)
Keterangan Gambar 3 :
Strategi  SO yaitu  strategi  ini  dibuat  berdasar- kan  jalan  pikiran  perusahaan  yaitu  dengan  me- manfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar mungkin.
Strategi  ST  yaitu  strategi  ini  dibuat  berdasarkan bagaimana  perusahaan  menggunakan  kekuatan yang  dimiliki  untuk  mengatasi  ancaman.  Strategi
WO  yaitu  strategi  ini  diterapkan  berdasarkan pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan  cara meminimalkan kelamahan yang ada.
Strategi WT yaitu strategi ini didasarkan pada kegiatan  yang  bersifat  defensive  dan  berusaha meminimalkan  kelemahan  yang  dimiliki  perus- ahaan serta menghindari ancaman yang ada.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  oleh  Yuliono (201 2)  yang  berjudul  “Analisis  SWOT  sebagai landasan dalam merumuskan strategi pemasaran pada PT. Asli Motor Klaten ” menunjukkan bahwa posisi perusahaan pada tahap pertumbuhan yang ditunjukkan  oleh  kondisi  internal  perusahaan  be- rada  diatas  kondisi  eksternal  perusahaan,  hal  ini ditunjukkan  juga  pada  penelitian  ini  bahwa  PT. Perkebunan  Nusantara  V  memiliki  kondisi  inter- nal  yang  lebih  menguntungkan  tetapi  tidak  me- nutup kemungkinan bahwa kondisi eksternal juga mempunyai  pengaruh  yang  cukup  kuat  dalam system  pendistribusian  yang  digunakan  PT. Perkebunan Nusantara V pada saat ini. Sehingga PT.  Perkebunan  Nusantara  V  sampai  saat  ini masih merupakan pabrik perkebunan yang masih diperhitungkan  dalam  bisnis  perkebunan  yang ada di Indonesia.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini    dilakukan  dengan  metode kualitatif,  dimana  pengumpulan  data  dilakukan dengan  observasi  dan  wawancara  dengan karyawan dan konsumen . Metodologi pemecahan  masalah  yang  digunakan  dalam analisa  sistem  pendistribusian  produk  jadi dengan  metode  SWOT  ini  adalah  sebagai berikut:
1.  Penetapan masalah dan tujuan penelitian 2.  Identifikasi variabel-variabel yang mempengaruhi  pendistribusian  produk jadi yaituCPO di Riau
3.  Mengidentifikasi daerah pemasaran
CPO,    jumlah  penjualan,  dan  volume penjualan. 4.  Hasil yang diperoleh dengan
menganalisa sistem pendistribusian produk  jadi  yaitu  CPO  dengan  metode SWOT dimana dilihat dari segi Strength, Weakness, Oppotunity, dan threatness. 5.  Mengambil keputusan dari hasil analisa.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Analisa Kekuatan (Strength)
Adapun  kekuatan (Strength) yang  dimiliki perusahaan adalah sebagai berikut:
1.  Memiliki gudang hasil jadi yang memadai
2.  Adanya alat transportasi (truk dan tangki) CPO yang cukup banyak.
3.  Sarana pengapalan minyak sawit memadai  yaitu  di  PT.  Sarana  Agro Nusantara, Dumai, dan ITMS Siak.
4.  Posisi  geografis  pelabuhan  ekspor  dekat dengan  Singapura  sebagai  pelabuhan transit.
5.  Ketersediaan barang relatif terjamin.
6.  Proses administrasi relatif lancar.
Gambar 4.  Matrik SWOT

## 4.2. Analisa Kelemahan (Weakness)
Adapun  kelemahan  ( Weakness )  yang  dimiliki oleh perusahaan adalah sebagai berikut:
1.  Belum  dapat  menembus  pasar  tertentu luar  negeri  yang  telah  dimasuki  produsen lain.
2.  Penjualan CPO masih diatur KPB PTPN.
3.  Belum  dapat  menjual  produk  langsung kepada end-user.
4.  Pelabuhan ekspor bukan milik sendiri.
5.  Masih terbatasnya usaha promosi penjualan ke luar negeri.
4.3. Analisa Peluang (Opportunity)
Adapun  peluang  ( Opportunity )  yang  dimiliki oleh perusahaan adalah sebagai dberikut:
1.  Meningkatnya  permintaan  minyak  sawit dalam dan luar negeri akibat pertumbuhan penduduk.
2.  Harga  minyak  nabati  ( substituen )  lebih mahal.
3.   Pangsa  pasar  bersifat  pasti  ( captive market ) dan mempunyai pelanggan tetap.
4.  Pertambahan penduduk dan
pertumbuhan  ekonomi  dalam  dan  luar negeri  menyebabkan  tambahan  peluang pasar.
5.  Teknologi pengolahan minyak sawit yang semakin  maju  akan  dapat  meningkatkan produktivitas dan efisiensi pabrik.
4.4. Analisa Ancaman (Threatness) Adapun  kelemahan  ( Weakness )  yang  dimiliki oleh perusahaan adalah sebagai berikut:
1.  Meningkatnya pajak impor CPO dibeberapa negara (bea masuk).
2.  Over produk yang menekan harga jual.
3.  Makin  tingginya  tuntutan  pelanggan terhadap mutu.
4.  Kebijakan  pemerintah  dalam  tata  niaga penjualan  minyak  sawit  yaitu  70%  lokal dan 30% ekspor.
5.  Belum  adanya  badan  perwakilan  di negara konsumen, sehingga timbul broker/trader sebagai pelanggan.
6.  Harga  jual  ditentukan  dan  dipengaruhi kondisi perekonomian global.
7.  Persaingan  peningkatan  kualitas  produk antar produsen.
8.  Kebutuhan pasar cepat berubah.
9.  Harga  jual  berpatokan  pada  harga internasional.
Adapun  evaluasi  analisa  SWOT  pada  PT. Perkebunan Nusantara V dimana dapat disimpul- kan  bahwa  PT  Perkebunan  Nusantara  V  harus pada  sector  internal  harus  dapat  lebih  mening- katkan  peluangnya  artinya  dengan  memiliki  salu- ran  distribusi  yang  baik  serta  mutu  produk  yang tidak diragukan lagi, PT Perkebunan Nusantara V juga  harus  meperhatikan  beberapa  faktor  ekster- nal  yang  akan  mempengaruhi  perusahaan  wa- laupun  faktor  tersebut  tidak  begitu  besar pengaruhnya  dibandingkan  faktor  internalnya. Adapun beberapa penjelasannya dapat kita sam- paikan dibawah ini:
Pada strenght ( kekuatan )  dan opportunity (peluang) hendaknya dipertahankan oleh perusahaan sedangkan pada weakness (kelemahan) dan threat (ancaman) harus dikurangi  bahkan  harus  dihilangkan,  untuk  lebih jelasnya  kita lihat bagaimana seharusnya
perusahaan dapat mengatasi weakness
(kelemahan) dan threat (ancaman) pada perusahaan, terdiri dari:
a. Weakness (kelemahan)
1.  Hendaknya  promosi  penjualan  keluar negeri harus ditingkatkan
2.  Penjualan CPO  tidak di tentukan lagi oleh KPB  PTPN  sehingga  perusahaan  dapat menjual produknya sendiri.
3.  Ada  baiknya  PT.  Perkebunan  Nusantara V  Sei  Rokan  memiliki  pelabuhan  ekspor sendiri
4.  Ada baiknya produk akhir yang dihasilkan tidak  hanya sampai  pada Crude  Palm  Oil dan  inti  sawit  tetapi  sampai  pada pengolahan  produk  seperti  mentega, sabun dan produk lainnya.
b. Threath (ancaman)
1.  Jangan  terjadi over  product karena  akan menekan harga jual.
2.  Selalu meningkatkan kualitas produk.
3.  Harus tanggap dengan kebutuhan pasar.

## 5. Kesimpulan
Hal-hal  yang  dapat  disimpulkan  setelah melakukan  penelitian  yang  berkaitan  dengan analisa  sistem  pendistribusian  produk  jadi  di  PT. Perkebunan  Nusantara  V  Sei.  Rokan  Riau dengan menggunakan metode SWOT didapatkan berupa  alat  transportasi  (truk  dan  tangki)  CPO yang cukup banyak sehingga
dapat memperlancar  pendistribusian  produk  menjadi salah  satu strenght (kekuatan)  yang  dimiliki perusahaan, Weakness (kelemahan) yang
mendasar  terjadi  pada  proses  penjualan  CPO yang  masih  diatur  oleh  KPB  PTPN  sehingga perusahaan  tidak  dapat  menjual/memasarkan produk PTPN V sendiri. Pelabuhan ekspor bukan milik
sendiri sehingga mengakibatkan perusahaan  mengeluarkan  biaya  untuk  ekspor barang  dan  harus  sesuai  dengan  prosedur  yang berlaku di pelabuhan. PT. Perkebunan Nusantara V Sei Rokan Riau pangsa pasarnya bersifat pasti ( captive market ) dan mempunyai pelanggan tetap sehingga  perusahaan  tidak  memikirkan  lagi kemana  produk  akan  dipasarkan.  Yang  menjadi ancaman  ( threath  ) yang dialami  perusahaan salah  satunya  adalah  harga  jual  ditentukan  dan dipengaruhi kondisi
perekonomian global sehingga mengakibatkan harga jual tidak menentu serta kebutuhan pasar cepat berubah.

## Referensi
Basu,  Swastha,  &  Irawan,  2001,  Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Dharmmesta,  B.S.  1999. Saluran  Pemasaran: Konsep  dan  Strategi  Analisis  Kualitatif. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Grewal  &Levy.  2008. Marketing. New  York:  Mc. GrawHill.
Keegan, Warren J. 2003. Manajemen Pemasaran Global,  Edisi  Bahasa Indonesia. Jilid  6,  PT. Prenhalindo, Jakarta.
Kotler,  P.  (1997). Manajemen  Pemasaran . Jakarta: PT. Prenhallindo.
Kotler,  P.(1988). Manajemen  Pemasaran:  Ana- lisis,  Perencanaan,  dan  Pengendalian Edisi Kelima Jilid 2. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, P 2002. Manajemen Pemasaran
(Terjemahan) .  Edisi  millennium  2.  Jakarta: Prenhall Indo
Kotler, P. (2003). Marketing Management . Elevent  edition.  Upper  Saddle  River,  New Jersey: Prenticehall
Rangkuti,  Freddy.  2003. Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: Gramedia.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Yuliono,  D.  (2012). Analisis  SWOT  Sebagai Landasan Merumuskan Strategi Pemasaran  Pada  PT.  Asli  Motor  Klaten . Skripsi. Yogyakarta: UNY.