## PENGARUH LINGKUNGAN TOKO, PROMOSI PENJUALAN, DAN LOKASI TERHADAP MINAT BELI KOSUMEN DI UD. SUMBER REJEKI

## Ayu Tri Mulyani
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: atri05@student.ciputra.ac.id
Abstract: UD.  Sumber  Rejeki  is  a  company  that  runs  in  iron  retail  field  and  concrete  iron construction  which  has  been  established  since  1990  located  in  Gresik.  UD.  Sumber  Rejeki begins experiencing decreased turnover in the last five years. This thing is due to the increase competitors  of  similar  business  and  marketing  strategy  that  is  less  effective  so  it  lacks  of consumers’ purchase intention. The purpose of this research is to find out the effect of store environment,  sale  promotion,  dan  location  on  consumers’  purchase  intention.  Sampling  in this  research  uses  purposive  sampling  technique  with  the  sample  of  100  consumers  of  UD. Sumber Rejeki. The method that is used in this research is multiple linear regression by using primary  data  in  the  form  of  questionnaire.  The  result  of  this  research  indicates  that  store environment, sale promotion, dan location on consumers’ purchase intention of UD. Sumber Rejeki.
Keywords: store environment, sale promotion, location, purchase intention .
Abstrak: UD. Sumber Rejeki merupakan perusahaan yang bergerak di bidang retail besi dan kontruksi besi beton yang berdiri sejak tahun 1990 berlokasi di Gresik. UD. Sumber Rejeki mulai  mengalami  penurunan  omset  dalam  lima  tahun  terakhir.  Hal  tersebut  karena bertambahnya kompetitor usaha sejenis dan strategi pemasaran yang kurang efektif  sehingga menyebabkan  kurangnya  minat  beli  konsumen.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  lingkungan  toko,  promosi  penjualan,  dan  lokasi  terhadap  minat  beli  konsumen. Pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling dengan sampel  sebanyak  100  orang  konsumen  UD.  Sumber  Rejeki.  Metode  yang  digunakan penelitian  ini  yaitu  regresi  linear  berganda  dengan  menggunakan  data  primer  berupa kuesioner.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  lingkungan  toko,  promosi  penjualan  dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen di UD. Sumber Rejeki.
Kata Kunci: lingkungan toko, promosi penjualan, lokasi, minat beli

## PENDAHULUAN
Sektor  konstruksi  serta  bangunan  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  nilai  yang  terus  tinggi.  Pada tahun 2018 berdasarkan data Badan Pusat Statistika, sektor konstruksi di Indonesia berkembang 7-8% (BPS, 2018).  Pada  triwulan  I  di  tahun  2018  pertumbuhan  sektor  konstruksi  mencapai  7,35%.  Pertumbuhan  sektor konstruksi  ini  berkontribusi  terbesar  kedua  setelah  sektor  industri  (Sisca,  2018).  Penyebab  meningkatnya sektor konstruksi disebabkan oleh tingginya permintaan untuk perumahan serta tingginya pertumbuhan sektor properti  di  berbagai  kota  besar  di  seluruh  Indonesia  (Kencana,  2019).  Tabel  1.  menunjukkan  adanya peningkatan kebutuhan baja nasional sejak tahun 2015 hingga tahun 2018. Meningkatnya kebutuhan akan baja tersebut merupakan sebuah peluang bagi pelaku usaha untuk meningkatkan penjualannya.
Berdiri sejak tahun 1990, “UD. Sumber Rejeki” yang terletak di Driyorejo Gresik, berdiri sebagai toko retail bahan bangunan khususnya besi. Pada awal berdirinya, perusahaan ini mengalami keuntungan di atas 2 miliar rupiah karena tidak banyak memiliki pesaing. Namun seiring berjalannya waktu, banyak sekali usaha baru yang bermunculan dalam bidang yang sama dan strategi pemasaran yang kurang efektif mengakibatkan
pendapatan mulai menurun. Agar suatu perusahaan tidak kalah dengan kompetitornya, perusahaan harus bisa mengetahui  hal-hal  apa  saja  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan untuk membeli produk maupun jasa. Suatu perusahaan harus mampu memberikan strategi yang baik sehingga dapat  menarik  minat  beli  konsumen. Menurut  Nainggolan  dan  Heryenzus  (2018),  minat  beli  merupakan suatu  proses  perencanaan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  dengan  mempertimbangkan  beberapa hal . Respon  positif  muncul  dari  perilaku  konsumen  dalam  penilaian  suatu  produk  maupun  jasa  yang membuat  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian. Strategi  yang  digunakan  perusahaan  ini  untuk memenangkan  persaingan  yakni  dengan  menciptakan  lingkungan  toko,  promosi  penjualan  dan  lokasi  untuk mempengaruhi minat beli konsumen dalam melakukan pembelian.
Lingkungan  toko  menjadi  salah  satu  unsur  yang  harus  diperhatikan  oleh  pelaku  bisnis  ritel (Hidayat, Fauzi, & Nuralam, 2018). Setiap konsumen menginginkan suasana toko yang nyaman, tatanan yang rapi serta sesuai dengan apa yang diharapkan, dengan demikian maka konsumen akan tertarik untuk berkunjung.  Kemudian,  Promosi  secara  umum  dianggap  sebagai  komponen  penting  dalam  usaha  untuk merangsang  lebih  cepat  serta  respon  yang  efektif  dari  konsumen  untuk  suatu  pemasaran  (Hanaysha, 2018). Promosi ini dapat menjadi alat alternatif untuk menarik konsumen serta meningkatkan penjualan. Pemilihan  lokasi  juga  merupakan  salah  satu  faktor  penting  yang  dapat  menentukan  keberhasilan  suatu perusahaan,  karena  pemilihan  lokasi  yang  tepat  dapat  berpengaruh  terhadap  besarnya  pasar  potensial dalam mencapai tujuan suatu perusahaan (Nainggolan dan Heryenzus, 2018).

## Rumusan Masalah
1. Apakah lingkungan toko berpengaruh terhadap keputusan pembelian di UD. Sumber Rejeki?
2. Apakah promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian di UD.Sumber Rejeki?
3. Apakah lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian di UD. Sumber Rejeki?
Tujuan Penelitian
1. Untuk menguji pengaruh lingkungan toko terhadap minat beli konsumen UD. Sumber Rejeki.
2. Untuk menguji pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian di Ud. Sumber Rejeki.
3. Untuk menguji pengaruh lokasi terhadap minat beli konsumen di UD. Sumber Rejeki.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Grand Theory
Theory  of  Planned  Behavior merupakan  teori  perluasan  dari theory  of  Reasoned  Action (Seni  & Ratnadi,  2017). Theory  of  Planned  Behavior menjelaskan  bahwa  niat  seseorang  terhadap  perilaku  dibentuk oleh  tiga  faktor  yaitu  yang  pertama  faktor attitude  toward  the  behavior yang  merupakan  sikap  terhadap perilaku, faktor yang kedua subjective norms (norma subjektif), dan ketiga faktor perceived behavior control (sikap terhadap perilaku). Sikap terhadap perilaku merupakan suatu kecenderungan untuk menanggapi sesuatu hal  yang  disenangi  maupun  tidak  disenangi  seperti  objek,  orang,  institusi,  maupun  peristiwa  (Ajzen,  1991). Norma  subjektif  yaitu  suatu  perilaku  yang  spesifik  karena  adanya  pengaruh  dari  kekuatan  sosial  (Seni  & Ratnadi,  2017).  Persepsi  kontrol  perilaku  yaitu  persepsi  pribadi  tentang  kemudahan  atau  kesulitan  untuk berhasil  melakukan  perilaku  tertentu ( Lertpratchy  et  al.,  2017 ).  Menurut  Ajzen  (1991) theory  of  planned bahavior menunjukan  bahwa  kepercayaan  dapat  membentuk  sikap  maupun  perilaku,  yang  kemudian  dapat memengaruhi  ke  dalam  niat  seseorang.  Perspektif  teori  tersebut  dapat  memengaruhi  seseorang  dalam bertingkah laku yang spesifik.
Pemasaran  merupakan  bagian  dari  kegiatan  perusahaan  dalam  usaha  untuk  mempertahankan kelangsungan  hidup  perusahaan  serta  untuk  mendapatkan  apa  yang  konsumen  butuhkan  dan  inginkan (Sugiharto, 2016). Menurut (Sutanto, J.E., 2013) konsep marketing mix merupakan segala usaha yang dapat di lakukan  oleh  perusahaan  untuk  mengetahui  permintaan  akan  produknya.  Bauran  pemasaran  merupakan beberapa alat strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Bauran pemasaran dibagi
menjadi  4  diantaranya  produk,  harga,  lokasi,  dan  promosi.  Bauran  pemasaran  digunakan  perusahaan  untuk memenangkan persaingan, karena dapat mempengaruhi tingkat penjualan (Utami dan Firdaus, 2018).

## Lingkungan Toko
Lingkungan  toko  salah  satu  faktor  penting  untuk  membuat  konsumen  merasa  tertarik  untuk mengunjungi  dan  membuat  nyaman  saat  berbelanja  (Tansala,  Tumbel,  &  Walangitan,  2019).  Konsumen sebelum  berbelanja  dapat  menilai  toko,  karena  suasana  lingkungan  toko  yang  rapi  dapat  memengaruhi kenikmatan dalam berbelanja. Indikator yang digunakan dalam pengukuran dari lingkungan toko (Hanaysha, 2018):
1. Kebersihan lingkungan toko
2. Lingkungan toko yang menyenangkan
3. Suasana dan tatanan pada toko
4. Tata letak toko memudahkan mencari barang

## Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  merupakan  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  digunakan  sebagai  penentu keberhasilan    dalam  proses  penyampaian  informasi  produk  serta  memengaruhi  konsumen  untuk  melakukan pembelian  (Yuvita,  Wahab,  &  Sulastri,  2019).  Promosi  penjualan  merupakan  kegiatan  perusahaan  dalam waktu periode tertentu, di lokasi tertentu, atau kepada pelanggan tetap, dan manfaat tambahan yang diberikan untuk mendorong konsumen untuk segera mengambil tanggapan. Indikator yang digunakan dalam pengukuran dari lingkungan toko (Hanaysha, 2018) :
1. Adanya penawaran harga
2. Promosi yang tersedia
3. Penawaran harga yang menarik

## Lokasi
Lokasi  merupakan  dimana  tempat  perusahaan  beroperasi  untuk  menghasilkan  barang  maupun  jasa untuk  didistribusikan  kepada  konsumen  (Latief,  2018).  Pemilihan  lokasi  termasuk  faktor  persaingan  dalam sebuah bisnis, karena lokasi yang strategis dapat menarik konsumen untuk berbelanja (Purnomo, 2016). Terdapat indikator-indikator dalam pemilihan lokasi (Rahayu, 2018):
1. Akses, adalah lokasi dapat dilalui dengan mudah.
2. Visibilitas, adalah lokasi mudah dilihat jelas.
3. Lalu lintas
4. Tempat parkir yang luas dan aman
5. Lingkungan daerah sekitar
6. Persaingan
Minat Beli
Minat  beli  merupakan  suatu  proses  perencanaan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  dengan mempertimbangkan  beberapa  hal.  Minat  beli  adalah  respon  positif  yang  muncul  dari  perilaku  konsumen terhadap  suatu  produk  maupun  jasa  yang  membuat  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian (Nainggolan & Heryenzus, 2018). Indikator-indikator minat menurut  (Nainggolan & Heryenzus, 2018):
1. Minat transaksional
2. Minat preferensial
3. Minat refensial
4. Minat eksploratif

## Penelitian Terdahulu
Hanaysha (2018) dengan judul “ An examination of the factor affecting consumers purchase decisions in the  malaysian  retail  market (studi  kasus  di departement  store  east  coast Malaysia) ”. Hasil  dari  penelitian tersebut  menjadi  dasar  penelitian  ini  karena  variabel  yang  digunakan  sama  yaitu  variabel  lingkungan  toko, promosi  penjualan  sebagai  variabel  terikat.  Yuvita et  al., (2019)  dengan  judul  “Pengaruh Brand  Image dan
Promosi penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Equity (Studi kasus Bank BNI Syariah di Kota  Palembang)”.  Hasil  dari  penelitian  terdahulu  ini  memiliki  keterkaitan  dengan  penelitian  ini,  karena memiliki  variabel  yang  sama  yaitu  promosi  penjualan  sebagai  variabel  terikat.  Nainggolan  dan  Heryenzus (2018)  dengan  judul  penelitian  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Minat  Beli  Konsumen  Dalam Membeli Rumah Di Kota Batam. Penelitian terdahulu ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini yaitu lokasi sebagai variabel terikat dan minat beli sebagai variabel bebas .

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis Hubungan Antara Lingkungan Toko dengan Minat Beli
Menurut  Handri  dan  Fernos  (2019)  bahwa  lingkungan  toko  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli  konsumen.  Konsumen  akan  lebih  banyak  menghabiskan  waktu  dan  uangnya  untuk  berbelanja,  karena lingkungan toko yang nyaman dapat membuat konsumen senang saat berbelanja (Tansala et al., 2019). H1 : lingkungan toko berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## Hubungan Antara Promosi Penjualan dengan Minat Beli
Menurut  Yoebrilianti  (2018),  bahwa  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan terhadap minat beli. Promosi penjualan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli. Promosi penjualan dapat  meningkatkan  volume  penjualan  dan  menarik  konsumen  dalam  pembelian.  Insentif-insentif  yang diberikan perusahaan kepada konsumen dalam jangka pendek yang dapat merangsang konsumen melakukan keputusan pembelian lebih cepat (Hanaysha, 2018).
H2 : Promosi penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## Hubungan Antara Lokasi dengan Minat Beli
Dalam penelitian Latief (2018) lokasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Hasil penelitian ini diperkuat oleh Nainggolan dan Heryenzus (2018) bahwa  berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli.  Lokasi  dapat  memperkuat  konsumen  dalam  minat  dalam  melakukan pembelian  dan  meningkatkan  profitabilitas  perusahaan.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  pemilihan  lokasi perusahaan yang tepat / strategis.
H3 : Lokasi berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## Kerangka Konseptual

## Gambar 1. Model Analisis
Penelitian ini memiliki 3 variabel bebas diantaranya variabel lingkungan toko, promosi penjualan, dan lokasi  serta  memiliki  satu  variabel  terikat  yaitu  minat  beli.  Ketiga  variabel  bebas  tersebut  digunakan  untuk mengetahui pengaruh terhadap variabel terikat.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis penelitian ini yaitu  kuantitatif deskriptif. Populasi dari penelitian ini yaitu konsumen UD. Sumber
H 2 Lokasi (X 3 ) H 3 H 1 Lingku ngan Toko Promosi
Penjual an (X 2 ) Minat beli (Y)
Rejeki  dengan  teknik  pengambilan  menggunakan purposive  sampling dengan  jumlah  responden  100  orang. penelitian  ini  menggunakan  metode  pengumpulan  data  primer,  data  diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner dan skala pengukuran yang digunakan oleh penelitian ini adalah skala semantic differential scale. Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan regresi linear berganda.
Variabel dan Definisi Operasional

## Tabel 1. Definisi Operasional
Variabel Definisi Konseptual Indikator Sumber Lingkungan Toko Bentuk  lingkungan  fisik  toko digambarkan melalui keseluruhan  tata  letak,  warna, adegan, tata letak, dan ruang , karena  hal  tersebut  dianggap petunjuk penting bagi konsumen,  Aduh et  al,. (2008 dalam Hanaysha 2018) 1. Kebersihan lingkungan toko. 2. Lingkungan toko yang menyenangkan. 3. Tatanan pada toko 4. Tata  letak  toko  memudahkan mencari barang. Hanaysha (2018) Promosi Penjualan Promosi penjualan merupakan salah  satu  strategi  pemasaran yang digunakan sebagai penentu  keberhasilan    dalam proses penyampaian informasi produk  serta  memengaruhi konsumen  untuk  melakukan pembelian, Malau (2017 dalam Yuvita et al., 2019) 1. Adanya penawaran harga 2. Promosi yang tersedia 3. Penawaran harga yang menarik Hanaysha (2018) Lokasi Lokasi  merupakan  dimana tempat  perusahaan  beroperasi untuk  menghasilkan  barang maupun jasa untuk didistribusikan kepada konsumen (Latief, 2018). 1. Akses,  adalah  lokasi  dapat dilalui dengan mudah. 2. Visibilitas, adalah lokasi mudah dilihat jelas.
3. Lalu lintas adalah
4. Tempat  parkir  yang  luas  dan aman 5. Lingkungan daerah sekitar 6. Persaingan Rahayu (2018) Minat Beli Minat  beli  merupakan  suatu proses perencanaan konsumen dalam  melakukan  pembelian dengan mempertimbangkan beberapa  hal  Nainggolan  & Heryenzus, (2018) 1. Minat transaksional 2. Minat preferensial 3. Minat referensial 4. Minat eksploratif Nainggolan  & Heryenzus, (2018)

## Metode Analisis Data
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linear  berganda dan data diolah dengan menggunakan software SPSS.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Pada uji validitas, jumlah responden yang digunakan adalah sebanyak 30 orang, Nilai signifikansi untuk keempat  variabel  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  kesemua  indikator  variabel  penelitian  dapat  dikatakan  valid (Almira  dan  Sutanto,  2018).  Berdasarkan    Tabel  3.  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien  korelasi  pada  setiap pernyataan  pada  masing-masing  variabel  menunjukan  nilai  koefisien  korelasi  lebih  besar  dari  0,3  dan  nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  pernyataan  pada  masing-masing variabel dinyatakan valid. Dapat dilihat pada Tabel 4. bahwa semua variabel dapat dikatakan reliabel, karena nilai Cronbach Alpha > 0,6 dan nilai Cronbach Alpha if item delete lebih kecil dari nilai Cronbach’s Alpha

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Menunjukan hasil dari analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil yang telah diperoleh dari koefisien regresi linear berganda, maka dapat dibuat persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 5,077 + 0,175 X 1 + 0,407 X 2 + 0,201 X 3
Keterangan : Y = Minat beli X 1 = Lingkungan toko X 2 = Promosi penjualan X 3 = Lokasi
Berdasarkan persamaan regresi yang diperoleh, dapat diketahui jika nilai konstanta sebesar 5,077 yang berarti  bila  X 1 ,  X 2 ,  X 3 bernilai  nol  maka  nilai  Y  adalah  sebesar  5,077.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  tanpa dipengaruhi X 1 , X 2 , dan X 3 responden telah memiliki nilai konstanta sebesar 5,077. Nilai koefisien regresi X 1 menunjukan  nilai  positif  sebesar  0,175  yang  berarti  adanya  hubungan  positif  antara  X 1 dan  Y  dapat disimpulkan bahwa ketika X 1 meningkat, maka nilai Y akan meningkat sebesar sebesar 17,5% dengan asumsi X 2 dan  X 3 konstan.  Nilai  koefisien  regresi  X 2 menunjukan  nilai  positif  sebesar  0,407  yang  berarti  adanya hubungan  positif  antara  X 2 dan  Y  dapat  disimpulkan  bahwa  ketika  X 2 meningkat,  maka  nilai  Y  akan meningkat  sebesar  sebesar  40,7%  dengan  asumsi  X 1 dan  X 3 konstan.  Nilai  koefisien  regresi  X 3 menunjukan nilai  positif  sebesar  0,201  yang  berarti  adanya  hubungan  positif  antara  X 3 dan  Y  dapat  disimpulkan  bahwa ketika X 3 meningkat, maka nilai Y akan meningkat sebesar sebesar 20,1% dengan asumsi X 1 dan X 2 konstan.

## Uji F, t, Koefisien Korelasi dan Determinasi
Berdasarkan  Tabel  6.  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  yang  berarti  dapat dikatakan bahwa model analisis memiliki kelayakan model yang tepat. Selain itu, tabel 7 menunjukan bahwa variabel  independen  dikatakan  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  jika  nilai  signifikansi  uji  t  (0,000) lebih  kecil  dari  nilai  batas  (0,05),  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima , (Almira  dan  Sutanto,  2018). Berdasarkan  tabel  7  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  lingkungan  toko  0,035,  promosi  penjualan  0,000, dan  lokasi  0,001  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  lingkungan  toko,  promosi  penjualan  dan  lokasi berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Berdasarkan tabel 8 dapat dilihat bahwa nilai koefisien korelasi (R)  sebesar  0,650  yang  artinya  korelasi  antara  variabel  lingkungan  toko,  promosi  penjualan,  dan  lokasi terhadap minat beli  yaitu sebesar 0,650. Nilai R dari variabel terikat terhadap variabel bebas dinilai semakin kuat  jika  R  mendekati  angka  1.  Koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah  sebesar  0,422  yang  memiliki  arti  bahwa sumbangan pengaruh lingkungan toko, promosi penjualan, dan lokasi terhadap minat beli sebesar 42,2% dan tidak  mencapai  seratus  persen,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  sisa  persentasenya  dipengaruhi  oleh  variabel lain,  seperti:  Produk  dan  Harga  (Ardiansyah,  2016),  keberagaman  produk  (Nur,  2016),  kualitas  produk (Purnomo, 2016).

## Uji Asumsi Klasik
Uji  multikolinearitas  pada  penelitian  ini  (tabel  9)  menunjukan  bahwa  masing-masing  variabel  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  karena  masing-masing  variabel  nilai  VIF  kurang  dari  10 (VIF < 10) dan nilai tolerance masing-masing lebih besar dari 0,1 (Tolerance > 0,1). Selain itu, penelitian ini juga menggunakan uji normalitas (tabel 10) dimana uji normalitas menunjukan bahwa sig > 0,05 yaitu sebesar
0,200  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data  terdistribusi  normal.  Uji  asumsi  berikutnya  adalah  uji heteroskedastisitas (tabel 11)  menunjukan bahwa unstandardized residual memiliki nilai signifikansi (sig 2- tailed) >  0,05 maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Pembahasan

## Pengaruh Lingkungan Toko Terhadap Minat Beli
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  lingkungan  toko  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat beli konsumen UD. Sumber Rejeki. Hal ini terbukti dengan signifikansi 0,035 <  0,05. Hal tersebut didukung oleh    Tansala,  Tumbel,  &  Walangitan,  (2019)  Lingkungan  toko  merupakan  salah  satu  faktor  penting  untuk membuat konsumen merasa tertarik untuk mengunjungi dan membuat nyaman saat berbelanja.

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli
Hasil penelitian membuktikan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat  beli  konsumen  UD.  Sumber  Rejeki.  Hal  ini  terbukti  dengan  signifikansi  0,000  <    0,05.  Hal  tersebut diperkuat oleh Yuvita, Wahab, & Sulastri (2019) promosi penjualan merupakan salah satu strategi pemasaran yang  digunakan  sebagai  penentu  keberhasilan    dalam  proses  penyampaian  informasi  produk  serta memengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli
Hasil penelitian membuktikan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat  beli  konsumen  UD.  Sumber  Rejeki.  Hal  ini  terbukti  dengan  signifikansi  0,001  <    0,05.  Hal  tersebut didukung  oleh  Purnomo  (2016)  bahwa  pemilihan  lokasi  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  suatu perusahaan, karena lokasi yang tepat dapat menentukan kesuksesan dalam mencapai tujuan sebuah perusahaan.

## Implikasi Manajerial
Lingkungan  toko  UD.  Sumber  rejeki  akan  selalu  menjaga  kebersihan,  menciptakan  suasana  yang nyaman, tatanan barang yang yang rapi dan sesuai tempatnya serta tata letak barang yang dapat memudahkan konsumen  dalam  mencari  produk,  sehingga  membuat  konsumen  merasa  nyaman  dalam  berbelanja,  UD. Sumber  Rejeki  perlu  meningkatkan  pada  promosi  penjualannya  dengan  melakukan  promosi  secara  berkala dengan jangka waktu yang sesuai, sehingga membuat konsumen tertarik dan membuat konsumen lebih cepat membuat  keputusan  untuk  membeli,  UD.  Sumber  Rejeki  berencana  akan  memperluas  lahan  parkir  serta memastikan keamanan tetap terjaga. Kemudian, memilih lokasi yang tepat jika akan membuka cabang.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  didapatkan  hasil  bahwa:  (1)  Lingkungan  toko  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  di  UD.  Sumber  Rejeki,  (2)  promosi  Penjualan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen di UD. Sumber Rejeki, dan (3) lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen di UD. Sumber Rejeki.

## Saran
1. Bagi perusahaan
UD.  Sumber  Rejeki  diharapkan  tetap  mempertahankan  atau  meningkatkan  3  aspek  yang  meliputi lingkungan  toko,  promosi  penjualan  dan  lokasi  sehingga  dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen  dalam melakukan pembelian.
2. Bagi penelitian lebih lanjut Sumbangan  pengaruh  pada  lingkungan  toko,  promosi  penjualan,  dan  lokasi  terhadap  minat  beli  sebesar 42,2%  yang  berarti  sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain,  maka  sebaiknya  peneliti  selanjutnya  menambah atau  meneliti  variabel  yang  lain  seperti  produk  dan  harga  (Ardiansyah,  2016),  keberagaman  produk  (Nur, 2016)  dan  kualitas  produk  (Purnomo,  2016)  guna  dapat  mengetahui  pengaruh  minat  beli  dan  diharapkan populasi yang digunakan lebih banyak lagi..

## Keterbatasan Penelitian
1. Penyebaran  kuesioner  dilakukan  dengan  menitipkan  kuesioner  ke  pegawai  UD.  Sumber  Rejeki.  Peneliti tidak bisa membantu menjelaskan pernyataan dalam kuesioner kepada responden yang mungkin responden tidak  mengerti  atau  memahami  pernyataan  item  kuesioner  tersebut,  sehingga  jawaban  responden  bisa dikatakan kurang tepat.
2. Penyebaran kuesioner hanya diberikan kepada konsumen yang datang saat membeli di UD. Sumber Rejeki, selain waktu untuk pengambilan data yang terbatas serta ditengah pandemi covid-19 sehingga pengambilan data yang diperoleh tidak menyeluruh dan kurang mewakili pada penelitian ini

## REFERENSI
Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior, 179–211.
Almira,  A.,  &  Sutanto,  J.  E.  (2018).  Pengaruh  inovasi  produk  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian maison nob. Performa , 3 (2), 250-259.
Ardiyansyah, R. (2016). Analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli konsumen di Puspa Agro. Jurnal Strategi Pemasaran, 3(2), 8.
BPS. (2018). Sektor Konstruksi Indonesia. Diakses dari Badan Pusat Statistik (bps.go.id)
Hanaysha,  J.  R.  (2018).  An  examination  of  the  factors  affecting  consumer’s  purchase  decision  in  the Malaysian retail market, Maketing Research 2(1), 1-19
Handri, M. H., & Fernos, J. (2018). Pengaruh suasana toko dan lokasi terhadap minat beli konsumen pada mini market xmart Ulak Karang Padang, 1–14.
Hidayat, T., Fauzi, A., & Nuralam, I. P. (2018). Pengaruh store atmosphere (suasana toko) terhadap keputusan pembelian  (survei  pada  konsumen  distribution  store  inspired27  Kota  Malang).  Administrasi  Bisnis, 60(1), 46–55.
Kencana.  M.RB.  (2019,  September  18).  Pertumbuhan  industri  properti  yang  cepat  berdampak  besar  ke ekonomi. Retrieved on Februari 26, 2020 from https://www.liputan6.com/bisnis/read/4065907/pertumbuhan-industri-properti-yang-cepat-berdampak- besar-ke-ekonomi
Latief, A. (2018). Analisis pengaruh produk, harga, lokasi dan promosi terhadap minat meli konsumen pada warung  wedang  jahe  (studi  kasus  warung  sido  mampir  di  Kota  Langsa). Jurnal  Manajemen  Dan Keuangan , 7 (1), 90–99.
Lertpratchya, A. P., Besley, J. C., Zwickle, A., Takahashi, B., & Whitley, C. T. (2017). Assessing the role of college  as  a  sustainability  communication  channel.  International  Journal  of  Sustainability  in  Higher Education 18(7)1060-1075
Nainggolan,  N.  P.,  &  Heryenzus.  (2018).  Analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  minat  beli  konsumen dalam membeli rumah di Kota Batam. Manajemen Dan Bisnis , 2 (1), 1–12.
Nur,  W.  (2016).  Pengaruh  lokasi,  keragaman  produk  dan  harga  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  giant express cabang alauddin Makasar. Uin Alauddin Makasar.
Purnomo, E. (2016). Pengaruh harga, kualitas produk dan lokasi terhadap minat beli konsumen dalam membeli beras lokal (studi kasus Desa Rambah Utama), Jurnal Mahasiswa Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi . 4(1), 1–28.
Rahayu,  E.  (2018).  Pengaruh  lokasi,  kelengkapan  produk,  dan  pelayanan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada imam market kisaran. Journal Of Science And Social Research , 1(1), 7-12.
Seni, N. N. A., & Ratnadi, N. M. D. (2017). Theory of planned behavior untuk memprediksi niat berinvestasi. Ekonomi Dan Bisnis , 6 (12), 4043-4068
Sisca, S.P. (2018, Mei 8). Kepala BPS: sektor kontruksi turut andil dalam pertumbuhan ekonomi. Retrieved from https://tirto.id/kepala-bps-sektor-kontruksi-turut-andil-dalam-pertumbuhan-ekonomi-cJ4f Tansala, D., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh store atmosphere terhadap keputusan pembelian di gramedia Manado. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 (1), 21
Utami,  H.  N.,  &  Firdaus,  I.  F.  A.  (2018).  Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  perilaku  online  shopping: perspektif pemasaran agribisnis. Jurnal Ecodemica , 2 (1), 136-146.
Yoebrilianti,  Anggit.  2018.  Pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap  Minat  Beli  Produk  Fashion  dengan  Gaya Hidup  sebagai  Variabel  Moderator  (Survei  Konsumen  pada  Jejaring  Sosial).  Universitas  Serang  Raya, Banten.
Yuvita, H., Wahab, Z., & Sulastri. (2019). Pengaruh brand image dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian melalui brand equity (survei terhadap nasabah bank BNI syariah di Kota Palembang). Jurnal Ilmiah Manajemen , 9 (3), 528–543.

## LAMPIRAN
Tabel 2. Total Konsumsi baja Tahun Total konsumsi baja (juta/ton) 2015 11,4 2016 12,7 2017 13,6 2018 14,2 Tabel 3. Uji Validitas
Tabel. 4 Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s  Cronbach’s Keterangan
Alpha if item deleted Alpha Lingkungan Toko X 1.1 0,785 0,818 RELIABEL X 1.2 0,755 RELIABEL X 1.3 0,784 RELIABEL X 1.4 0,762 RELIABEL Promosi Penjualan X 2.1 0,741 0, 761 RELIABEL X 2.2 0,644 RELIABEL X 2.3 0,638 RELIABEL Lokasi X 3.1 0,654 0,732 RELIABEL X 3.2 0,724 RELIABEL X 3.3 0,725 RELIABEL X 3.4 0,684 RELIABEL X 3.5 0,691 RELIABEL X 3.6 0,678 RELIABEL Minat Beli Y 1 0,745 0,780 RELIABEL Y 2 0,642 RELIABEL Y 3 0,717 RELIABEL Y 4 0,776 RELIABEL Tabel 5. Analisi Regresi Linear Berganda Variabel Unstandardized Coefficients B Konstanta 5,077 Lingkungan Toko 0,175 Promosi Penjualan 0,407 Lokasi 0,201 Tabel 6. Uji F Model F Sig. Regression 23,365 0,000 Tabel 7. Uji t Variabel Sig. Variabel Pearson Correlation Sig. Keterangan Lingkungan Toko X 1.1 0,793 0,000 VALID X 1.2 0,823 0,000 VALID X 1.3 0.791 0,000 VALID X 1.4 0.813 0,000 VALID Promosi Penjualan X 2.1 0.943 0,000 VALID X 2.2 0.823 0,000 VALID X 2.3 0.889 0,000 VALID Lokasi X 3.1 0.608 0,000 VALID X 3.2 0.676 0,000 VALID X 3.3 0.585 0,001 VALID X 3.4 0.830 0,000 VALID X 3.5 0.791 0,000 VALID X 3.6 0.749 0,000 VALID Minat Beli Y 1 0.733 0,000 VALID Y 2 0.716 0,000 VALID Y 3 0.804 0,000 VALID Y 4 0.816 0,000 VALID
Lingkungan Toko 0,035 Promosi Penjualan 0,000 Lokasi 0,001 Tabel 8. Koefisien korelasi dan Determinasi R R Square (𝑹 𝟐 ) 0,650 0,422 Tabel 9. Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Lingkungan Toko 0,799 1,251 Promosi Penjualan 0,807 1,240 Lokasi 0,749 1,335 Tabel 10. Uji Normalitas Unstandardized Residual Keterangan Asymp. Sig. (2-tailed) 0,200 Berdistribusi Normal Tabel 11. Heterokedastisitas Variabel Sig. (2-tailed) Lingkungan Toko 0,418 Promosi Penjualan 0,806 Lokasi 0,518