ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.6468

## PENGARUH EKUITAS MEREK TERHADAP PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR HONDA BEAT DI DEALER GARUDA MOTOR I KECAMATAN GAMBIRAN KABUPATEN BANYUWANGI
Wardhatul Firdananda Hariyanto 1 , Sutrisno Djaja 1 , Sukidin 1
1 Program Studi Pendidikan , Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember e-mail: sutrisnodjaja.fkip@unej.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara  ekuitas  merek  terhadap pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  Honda  Beat  di  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten Banyuwangi.Metode penentuan lokasi penelitian menggunakan metode purposive area yaitu di dealer Garuda Motor I yang terletak di Jalan Pb. Sudirman 44, Jajag, Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Jumlah responden dalam penelitian iniyaitu sebanyak 75 responden. Metode pengumpulan data yang digunakan terdiri dari  metode: angket, dokumen, dan wawancara. Analisis data  yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis  inferensial/statistik  yaitu dengan  menggunakan analisis garis regresi sederhana, analisis  varian garis regresi, uji F, efektivitas garis regresi, dan Standart Error of Estimate. Hasil penelitian  menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan ekuitas merek terhadap proses pengambilan keputusan pembelian motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi dengan nilai Fhitung = 308,307 > Ftabel = 3,972 dengan tingkat signifikansi F = 0,000 <a = 0,05. Sedangkan kontribusi ekuitas merek terhadap proses pengambilan keputusan pembelian motor Honda Beat gi yaitu sebesar 80,9%, sedangkan sisanya yaitu 19,1% dipengaruhi variabel bebas lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti lokasi, tingkat harga, potongan harga, dan lain-lain.
Kata Kunci: Ekuitas merek dan proses pengambilan keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Perkembangan  industri  sepeda  motor  di  Indonesia  dengan  bermacam  merek  yang  digunakan oleh perusahaan menjadikan isu merek ini menjadi sangat strategis dikarenakan dapat mempengaruhi proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  Menurut  data  Asosiasi  Industri  Sepeda  Motor  Indonesia (AISI)  tercatat  lebih  dari  200  merek  sepeda  motor  yang  ada  di  Indonesia  selama  kurun  waktu  2005 sampai 2016, dengan berbagai segmen pasar dan harga. Beberapa diantaranya yaitu merupakan anggota AISI yakni Honda, Yamaha, Suzuki, Kawasaki, Kanzen, Kymco, dan Piaggio. Masing-masing merek sepeda motor tersebut berlomba melakukan inovasi produk dengan tipe dan pelayanan purna jual, model dan teknologinya masing-masing yang disesuaikan dengan kebutuhan profesi, status, gaya hidup dan penggunanya.
Perusahaan  Honda  merupakan  produsen  dan  distributor  motor  yang  terkemuka  di  Indonesia. Perusahaan  tersebut  juga  mempunyai  strategi  pemasaran  untuk  mempertahankan  konsumen,  maka mereka  harus  melakukan  berbagai  inovasi  dengan  tidak  lupa  menggali  kebiasaan,  keinginan,  dan kebutuhan konsumen di lapangan sebagai upaya inovasi. Motor merek Honda mempunyai keunggulan bahwasannya merupakan motor yang irit dan juga mempunyai keamanan yang tinggi. Citra merek inilah yag  dirasa  konsumen  mampu  untuk  mengatasi  kebutuhan  dan  juga  keinginan  mereka.  Hal  ini  sesuai dengan beberapa faktor yang menyebabkan konsumen melakukan proses keputusan pembelian
Seiring  dengan  perkembangan  jaman  dan  teknologi.  produsen  sepeda  motor  terus  berinovasi hingga  akhirnya  lahir  jenis  sepeda  motor  bertransmisi  otomatis  yang  kemudian  dikenal  dengan skutermatik.  Salah  satu  perusahaan  yang  memproduksi  motor  skutermatik  yaitu  perusahaan  Honda. Perusahaan Honda merupakan produsen dan distributor motor yang terkemuka di Indonesia. Perusahaan
tersebut  juga  mempunyai  strategi  pemasaran  untuk  mempertahankan  konsumen,  maka  mereka  harus melakukan  berbagai  inovasi  dengan  tidak  lupa  menggali  kebiasaan,  keinginan,  dan  kebutuhan konsumen di lapangan sebagai upaya inovasi. Honda mengeluarkan produk dengan segmen skutermatik untuk memuaskan   konsumen   yaitu   Honda   Beat, Vario, Scoopy, dan lain-lain.
Beberapa faktor yang menyebabkan konsumen melakukan proses keputusan pembelian produk sepeda motor Honda salah satunya seperti brand image atau citra merek. Masyarakat cenderung tertarik akan produk yang mereknya sudah memiliki citra yang baik serta telah dikenal luas, dan hal ini sangat mungkin dijadikan oleh masyarakat sebagai acuan untuk menilai manakala ada sebuah perusahaan yang memliki merek cukup ternama dan mereknya memiliki reputasi yang baik. Semakin baik merek, maka semakin  tinggi keputusan konsumen  untuk melakukan pembelian. Honda memiliki citra merek yang berbahan bakar irit dan juga memiliki tingkat keamanan yang tinggi dikelasnya. Hal ini sesuai dengan kebutuhan  dan  juga  keinginan  konsumen.  Citra  merek  inilah  yang  melekat  diingatan  konsumen sehingga merek dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan proses keputusan pembelian.
Lokasi  dalam  penelitian  ini  adalah  di  dealer  Garuda  Motor  I  di  Kecamatan  Gambiran Kabupaten  Banyuwangi.  Dealer  Garuda  Motor  I  merupakan  dealer  resmi  Honda  yang  terdapat  di Kecamatan Gambiran. Berdasarkan observasi di dealer Garuda Motor I bahwa penjualan motor matic merupakan motor yang paling diminati konsumen saat ini. Menurut pak A selaku manajer dealer Garuda Motor  I  motor  matic  yang  paling  diminati  di  dealer  tersebut  yaitu  motor  Honda  Beat  series.  Hal  ini dikarenakan  harga  motor  Honda  Beat  lebih  murah  dibandingkan  motor  skutermatik  Honda  yang lainnya. Namun, dengan harga yang lebih murah motor Honda Beat sudah memiliki tingkat keamanan dan tehnologi yang baik. Selain itu motor Honda Beat memiliki design yang ramping, pilihan  warna yang banyak, dan juga merupakan merek yang cukup populer dikalangan masyarakat.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas  maka  permasalahan  dalam  penelitian  ini  yaitu,  apakah terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  ekuitas  merek  terhadap  proses  pengambilan  keputusan konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di  delaer  Garuda  Motor  I  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten Banyuwangi.
Ada penelitian yang sejenis yang dijadikan acuan bagi peneliti untuk melakukan penelitian ini. Penelitian  sejenis  yang  dilakukan  oleh  Tosan  Widodo  (2016) dengan  judul  “Pengaruh  Brand  Image, Atribut Produk, dan Harga Terhadap Proses keputusan pembelian Motor Honda Vario di Kulon Progo”, dan penelitian yang pernah dilakukan oleh Faisal Afif Lubis (2014) yang berjudul “Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza (Studi Kasus Toyota Auto 2000 Sisimangaraja)”.
Penetapan merek merupakan persoalan penting dalam strategi produk. Merek yang dikenal luas menentukan  harga  produk.  Perusahaan  motor  seperti  Honda,  Yamaha,  Suzuki  telah  berhasil membangun pasar yang luas dengan loyalitas tinggi pada kedua merek tersebut. Bersamaan dengan itu, pengembangan  produk  bermerek  memerlukan  investasi  besar  dalam  jangka  panjang,  terutama  untuk periklanan, promosi, dan kemasan.
Kotler  dan  Keller  (dalam  Alzamendy,  2011:21)  mendefinisikan  ekuitas  merek  sebagai  nilai tambah yang diberikan kepada produk dan jasa. Nilai ini bisa dicerminkan dalam bentuk cara seorang konsumen dalam berpikir, merasa, dan bertindak terhadap merek, harga, pangsa pasar, dan profitabilitas yang  dimiliki  perusahaan.  Menurut  Susanto  dan  Wijarnako  (2004:128)  ekuitas  merek  adalah seperangkat aset dan liabilitas merek yang berkaitan dengan suatu merek, nama dan simbolnya, yang menambah atau mengurangi nilai yang diberikan oleh suatu barang atau jasa kepada perusahaan atau pelanggan. Jadi ekuitas merek merupakan segala kekayaan dalam suatu merek baik nama dan simbol yang secara keseluruhan memiliki konsep multidimensional sehingga meningkatkan profit perusahaan dimasa  yang  akan  datang.  Dimana  indikator  ekuitas  merek  dalam  penelitian  ini  meliputi
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.6468
kesadaranmerek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan loyalitas merek.
Merek  menjadi  peranan  yang  sangat  penting  dalam  ikatan  emosional  yang  tercipta  antara konsumen dan perusahaan penghasil produk melalui merek. Merek yang dibangun dengan penciptaan struktur  mental  yang  berhubungan  dengan  perusahaan  pada  ingatan  konsumen  akan  membantu konsumen  dalam  membantu  melakukan  proses  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  sesuai  dengan pendapat Swastha dan Handoko (dalam Megawati, 2013:27) Keputusan untuk membeli yang diambil oleh pembeli sebenarnya merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan yang terstruktur, salah satunya adalah keputusan tentang merek.
Menurut  Suharno  (2010:96)  keputusan  pembelian  adalah  tahap  di  mana  pembeli  telah menentukan pilihannya dan melakukan pembelian produk, serta mengkonsumsinya.Seorang konsumen harus dapat mengambil keputusan tentang merek mana yang harus dibeli karena setiap merek memiliki perbedaan-perbedaan  tersendiri.  Yulisetiarini  (2014:34)  menyatakan  beberapa  keuntungan  yang diberikan oleh merek antara lain: merek itu adalah sekaligus sales promotion , memberi dorongan untuk melakukan pembelian, melindungi peniruan atau persaingan dari penggantinya, dan memudahkan jika di  kemudian  akan  dikenalkan  produk  yang  baru.  Dalam  rangka  memberikan  manfaat  fungsional, pernyataan nilai sebuah merek dapat mencakup manfaat emosional dan manfaat ekspresi diri. Menurut Durianto  dkk  (2004:61)  seluruh  elemen  ekuitas  merek  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen karena ekuitas merek yang kuat akan mengurangi keinginan konsumen untuk berpindah ke merek lain.
Berdasarkan penjelasan tersebut, maka hipotesis dari penelitian ini adalah: ada pengaruh yang signifikan ekuitas merek terhadap proses pengambilan keputusan pembelian motor merek Honda Beat di Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi.

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kuantitatif. Metode penentuan lokasi penelitian menggunakan  metode purposive  area yaitu  di  dealer  Garuda  Motor  I  yang  terletak  di  Jalan  Pb. Sudirman 44, Jajag, Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Jumlah responden dalam penelitian iniyaitu sebanyak 75responden. Metode pengumpulan data yang digunakan terdiri dari metode: angket, dokumen,  dan  wawancara.Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis inferensial/statistik  yaitu  dengan  menggunakan  analisis  garis  regresi  sederhana  yaitu  dengan menggunakan rumus sebagai beikut:
Ŷ = a + bX+ ei
Untuk analisis varian garis regresi yaitu untuk mengetahui kuat tidaknya atau tingkat keeratan variabelekuitas  merek  terhadap  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangiyaitu dengan rumus sebagai berikut:
Ry =   2 Y XY a
Sedangkan  uji  F  yaitu  untuk  mengetahui  pengaruh  yang  signifikan  variabel  ekuitas  merek terhadap  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di  Kecamatan  Gambiran Kabupaten Banyuwangi dengan rumus sebagai berikut:
F hit = 𝑅 2 /𝐾 (1−𝑅 2 )/(𝑛−𝑘−1)
Untuk uji efektivitas garis regresi yaituuntuk mengetahui berapa besar (%)  pengaruhvariabel ekuitas merek terhadap pengambilan keputusan konsumen membeli motor Honda Beat di Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi dengan rumus sebagai berikut:
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.6468
R 2 (1) x 100% = .....%
Terakhir  yaitu  untuk Standart  Error  of  Estimate digunakan  untuk  mengukur  variasi  nilai  Y aktual dari garis regresinya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Hasil penelitian ini yaitu meliputi data pendukung dan data utama yang meliputi uji instrumen penelitian, analisis deskriptif dan analisis inferensial. Analisis deskriptif ini berguna untuk mendukung hasil analisis data. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa ekuitas merek meliputi kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan loyalitas merek berpengaruh terhadap proses  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di  dealer  Garuda  Motor  I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Dimana adanya ekuitas merek, maka akan memudahkan dan  mempercepat  proses  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di  dealer Garuda  Motor  I  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi.  Berdasarkan  presentase  angket menyatakan bahwa indikator kesadaran merek dan asosiasi merek mempunyai presentase yang paling tinggi dibandingkan indikator persepsi kualitas dan loyalitas merek. Hal ini dikarenakan motor Honda Beat memiliki merek yang mudah diingat oleh konsumen, merek motor Honda Beat sering konsumen lihat  atau  dengar  di  media  cetak  ataupun  media  elektronik  sehingga  konsumen  sudah  mengetahui kesesuaian motor Honda Beat  dengan gaya hidup dan kebutuhan konsumen. Selain itu, motor merek Honda Beat juga sudah memiliki citra merek dibenak konsumen.
Analisis  inferensial  digunakan  untuk  menjawab  rumusan  masalah  yaitu  untuk  mengetahui pengaruh  yang  signifikanekuitas  merek  terhadap  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor Honda  Beat  di  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi.  Berdasarkan  analisis  data  yang dilakukandiperoleh hasil dalam tabel berikut ini:

## Tabel Ringkasan Uji F, Multiple R, dan R Square
Variabel F Hitu ng F Tabel Sig
. F
a R R Square Xterhadap Y 308, 307 3 ,972 0,0 00 0 ,05 0 ,899 a 0 ,809
Sumber : Data diolah 2017
Tabel di atas menunjukkan bahwa F hitung = 308,307 > F tabel = 3,972 dengan tingkat signifikansi F  =  0,000  < a =  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  ekuitas  merek  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli  motor  Honda  Beat  di  Kecamatan Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi.  Untuk  koefisien  determinasi  R Square sebesar  0,809,  yang  dengan proporsi sumbangan variabel X terhadap Y sebesar 80,9%, sedangkan sisanya yaitu 19,1% dipengaruhi variabel  bebas  lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini  seperti  lokasi,  tingkat  harga,  potongan harga,  dan  lain-lain.  Hubungan  ekuitas  merek  terhadap  pengambilan  keputusan  konsumen  membeli motor  Honda  Beat  di  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi  dapat  diketahui  dari multiple R sebesar 0,899 dengan kategori hubungan yang sangat kuat.

## Pembahasan
Penelitin  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  yang  signifikan  variabel  ekuitas  merek terhadap  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  motor  Honda  Beat  di  dealer  Garuda  Motor  I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Hipotesis yang menyatakan bahwa ada pengaruh yang
signifikan variabel ekuitas merek (X) terhadap proses keputusan pembelian (Y) motor Honda Beat di Dealer  Garuda  Motor  I  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi  diterima  atau  mempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap proses keputusan pembelian. Hal ini artinya hipotesis tersebut terjawab secara simultan ekuitas merek berpengaruh terhadap proses pengambilan keputusan pembelian sebesar 80,9%.
Dimana  ekuitas  merek  meliputi  kesadaran  merek,  asosiasi  merek,  persepsi  kualitas,  dan loyalitas merek. Menurut Surachman (2008:7) kesadaran merek merupakan kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari kategori produk tertentu yaitu produk Honda Beat. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dapat diketahui bahwa kesadaran mereka yang ditunjukkan oleh para konsumen  yang membeli motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi yang menjadi responden dalam penelitian ini yaitu konsumen menganggap merek Honda Beat merupakan merek motor yang pertama muncul  dalam  benak  responden  dan  familiar  (tidak  asing)  dibenak  responden.  Hal  ini  dikarenakan motor Honda Beat memiliki design yang memiliki ciri-ciri khusus sehingga mudah dikenali konsumen dan juga merek Honda Beat merupakan merek motor yang sering responden lihat/dengar di media cetak maupun elektronik.
Asosiasi  merek  adalah  segala  kesan  yang  muncul  dan  terkait  dengan  ingatan  kosnumen mengenai suatu merek yang mencerminkan pencitraan suatu merek terhadap suatu kesan tertendu dalam kaitannya dengan kebiasaan, gaya hidup, manfaat, atribut produk, geografis, harga pesaing, dan lain- lain  (Winatapradja, 2013:959). Adapun bentuk dari asosiasi merek  yang ditunjukkan oleh  responden yaitu responden menganggap bahwa motor Honda Beat memiliki desaign yang modern, memberikan banyak pilihan warna, motor Honda Beat memiliki fitur yang lengkap, harga Motor Honda Beat sesuai dengan  kemampuan  atau  daya  beli  masyarakat,  motor  Honda  Beat  memberikan  dan  menambah  rasa percaya diri, dan responden menganggap bahwa Honda Beat merupakan motor yang dikenal dikalangan masyarakat sehingga mudah menjual kembali dengan nilai jual yang stabil.
Menurut  Simamora  (dalam  Megawati,  2013:19)  persepsi  kualitas  adalah  persepsi  pelanggan terhadap kualitas atau keunggulan suatu produk yaitu motor Honda Beat ditinjau dari fungsinya secara relatif  dengan  produk-produk  lain.  Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa beberapa bentuk persepsi kualitas yang ditunjukkan oleh responden meliputi: responden beranggapan bahwamotor  Honda  Beat  merupakan  motor matic yang  irit,daya  tahan  mesin  tangguh  untuk   jarak menengah hingga jauh, sepeda motor Honda Beat memiliki daya tahan mesin yang tangguh sehingga dapat dipakai disegala macam cuaca, motor Honda Beat lincah dikendarai di jalanan yang padat maupun jalanan yang lancar, motor Honda Beat memilik tingkat keamanan yang tinggi, adanya kesamaan antara iklan dengan kualitas motor Honda Beat yang ditawarkan, dan motor Honda Beat mempunyai kualitas yang dapat dipercaya.
Selanjutnya,  loyalitas  merek  adalah  preferensi  konsumen  secara  konsisten  untuk  melakukan pembelian pada merek yang sama pada produk yang spesifik atau kategori pelayanan tertentu. Loyalitas merek  adalah  sebuah  komitmen  yang  kuat  dalam  berlangganan  atau  membeli  suatu  merek  secara konsisten di masa yang akan datang (Schiffman dan Kanuk, dalam Rizan, 2012:6). Adapun bentuk dari loyalitas merek yang ditunjukkan oleh responden yaitu  responden tetap memilih dan membeli motor Honda  Beat  meskipun  ada  perubahan  harga,  responden  menemukan  kepuasaan  dalam  menggunakan motor Honda Beat, responden benar-benar menyukai motor Honda Beat, responden akan kembali setia membeli motor Honda Beat, dan responden akan merekomendasikan kepada orang lain untuk membeli motor Honda Beat.
Variabel  ekuitas merek dengan indikator  kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan  loyalitas  merek  signifikan  memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  proses  keputusan
pembelian  (Y).  Berdasarkan  presentase  angket  menyatakan  bahwa  indikator  kesadaran  merek  dan asosiasi merek mempunyai presentase yang paling tinggi dibandingkan indikator persepsi kualitas dan loyalitas  merek.  Hal  ini  dikarenakan  motor  Honda  Beat  memiliki  merek  yang  mudah  diingat  oleh konsumen, merek motor Honda Beat sering konsumen lihat atau dengar di media cetak ataupun media elektronik sehingga konsumen sudah mengetahui kesesuaian motor Honda Beat dengan gaya hidup dan kebutuhan konsumen. Selain itu, motor merek Honda Beat juga sudah memiliki  citra merek dibenak konsumen. Berikut merupakan penjelasan dari salahs atu responden dalam penelitian ini.
“..................... saya  akan  merekomendasikan  kepada  orang  lain  serta  akan  melakukan pembelian  motor  Honda  Beat  tersebut  mbak,  karena  saya  merasa  puas  dengan  kualitas merek yang saya rasakan mbak, karena selain harganya yang terjangkau, kualitasnya yang terpercaya,  juga  harga  jualnya  yang  stabil  mbak.  Oleh  karena  itulah  saya  akan merekomendasikan kepada teman maupun saudara mbak .” (AH, 37 Th ).
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  ekuitas  merek  meliputi kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan loyalitas merek berpengaruh terhadap proses pengambilan keputusan konsumen membeli  motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I  Kecamatan Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi.  Dimana  adanya  ekuitas  merek,  maka  akan  memudahkan  dan mempercepat proses pengambilan keputusan konsumen membeli motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi.
Untuk proses pengambilan keputusan konsumen membeli motor Honda Beat di dealer Garuda Motor  I  Kecamatan  Gambiran  Kabupaten  Banyuwangi  meliputi  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan keputusan pembelian. Berikut merupakan penjelasan tambahan dari responden dalam penelitian ini..
“ adanya  kualitas  yang  bagus  membuat  saya  membeli  motor  Honda  Beat  karena  motor Honda  Beat  memiliki  kualitas  yang  bagus,  lumayan  irit,  memiliki  warna  yang  menarik, harga  yang  terjangkau,  serta  cocok  digunakan  oleh  perempuan  maupun  laki-laki  mbak, oleh karena itulah saya memutuskan untuk membeli motor Honda Beat ” (AH, 37 Th ).
Berdasarkan pendapat tersebut dapat diketahui bahwa dengan adanya merek yang berkualitas maka berpengaruh pada proses pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen pada motor Honda Beat.  Merek  menjadi  peranan  yang  sangat  penting  dalam  ikatan  emosional  yang  tercipta  antara konsumen dan perusahaan penghasil produk melalui merek. Merek yang dibangun dengan penciptaan struktur  mental  yang  berhubungan  dengan  perusahaan  pada  ingatan  konsumen  akan  membantu konsumen  dalam  membantu  melakukan  proses  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  sesuai  dengan pendapat Swastha dan Handoko (dalam Megawati, 2013:27) Keputusan untuk membeli yang diambil oleh pembeli sebenarnya merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan yang terstruktur, salah satunya adalah keputusan tentang merek. Seorang konsumen harus dapat mengambil keputusan tentang merek mana yang harus dibeli karena setiap merek memiliki perbedaan-perbedaan tersendiri.
Jadi, suatu produk dengan merek yang kuat seperti pada Motor Honda Beat dapat menciptakan nilai  bagi  pelanggan  yang  dapat  mempengaruhi  pelanggan  dalam  melakukan  proses  keputusan pembelian terhadap produk tersebut, sehingga kepuasan pelanggan akan meningkat bilamana pelanggan merasa  produk  yang  dibeli  mepunyai  kualitas  dan  asosiasi  merek  yang  postif.  Selain  itu,  dapat meningkatkan loyalitas terhadap merek tersebut karena dipersepsi berkualitas. Dimana ekuitas merek yang  dimiliki  oleh  motor  Honda  Beat  tersebut  dapat  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan pembelian  pada  konsumen.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  pendapat  Durianto  dkk  (2004:61)  yang menjelaskan  bahwa  seluruh  elemen  ekuitas  merek  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian
konsumen karena ekuitas merek yang kuat akan mengurangi keinginan konsumen untuk berpindah ke merek lain.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  ekuitas  merek  merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dalam penelitian ini membuktikan bahwa hipotesis dalam penelitian ini diterima yaitu ada pengaruh  yang  signifikan  ekuitas  merek  terhadap  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  motor Honda Beat di dealer Garuda Motor I Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi.

## PENUTUP
Berdasarkan  analisis  data  dan  hasil  pembahasan  penelitian  yang  telah  diuraikan  pada  bab sebelumnya,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  ekuitas  merek  terhadap proses  pengambilan  keputusan  pembelian  motor  Honda  Beat  di  dealer  Garuda  Motor  I  Kecamatan Gambiran Kabupaten Banyuwangi. Hasil penelitian menyatakan indikator dalam variabel ekuitas merek yang  paling  dominan  adalah  indikator  kesadaran  merek  dan  asosiasi  merek,  dibandingkan  indikator persepsi kualitas dan loyalitas merek. Oleh karena itu, dengan adanya ekuitas merek motor Honda Beat yang tinggi menyebabkan keputusan pembelian motor Honda Beat oleh konsumen juga semakin tinggi.
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas  dari  penelitian  ini,  maka  peneliti  ingin  memberikan  saran yaitubagi  pihakdealer  Garuda  Motor  I,  sebaiknya  meningkatkan  variasi  produk  yang  dijual.  Bagi masyarakat, hendaknya lebih meningkatkan pengetahuan terhadap informasi kualitas pada kendaraan bermotor  jika  berkeinginan  untuk  melakukan  pembelian  kendaraan  bermotor.  Dan  bagi  peneliti lain,diharapkan bagi peneliti lain yang akan melakukan penelitian serupa dengan penelitian ini untuk mengambil  variabel  lain  yang  tidak  turut  diteliti  dalam  penelitian  ini,  supaya  dapat  menciptakan penelitian-penelitian yang lebih baik dan nantinya sebagai tambahan referensi penelitian yang sejenis.

## DAFTAR PUSTAKA
Afif, F.L. 2014. Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota New Avanza (Studi Kasus Toyota Auto 2000 Sisingamangaraja). Skripsi. Fakultas Ilmu sosial dan Ilmu Politik-Departemen Ilmu Administrasi Bisnis- Universita Sumatera Utara.
Alzamendy, M. 2011. Analisis Pengaruh Ekuitas MerekTerhadap Keputusan Pembelian MobilSuzuki Swift  (Studi  Kasus  pada  KonsumenSuzuki  Swift  di  Semarang) .  Skripsi.  Fakultas  Ekonomi- Universitas Diponegoro
Durianto, Damadi, dkk. 2004. Strategi Menaklukan Pasar . Jakarta: Gramedia.
Megawati, Anita. 2013. Pengaruh Merek Terhadap Keputusan PembelianSoft Drink . Skripsi. Jember: Universitas Negeri Jember
Rizan, M., B. Saidani, dan Y. Sari. 2012. Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Brand Loyalty Teh Botol Sosro . Jurnal Riset Manajemen Sains Indoneisa, Vol. 3, No. 1, pp. 1-17.
Suharno. 2010. Marketing in Practice. Yogyakarta: Graha Ilmu
Surachman, S.A. 2008. Dasar-Dasar Manajemen Merek . Malang: Bayumedia Publishing
Widodo, T. 2016. Pengaruh Brand Image, Atribut Produk Dan HargaTerhadap Keputusan Pembelian Sepeda  Motor  Honda  VarioDi  Kulon  Progo .  Skripsi.  Fakultas  Ekonomi-Universitas  Negeri Yogyakarta
Wijanarko, H. 2013. Power Branding: Membangun Merek Unggul dan Organisasi Pendukungnya. Jakarta : PT Mizan Publika Jakarta.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 1 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i1.6468
Winatapradja, Nabila. 2013. Ekuitas Merek Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Produk Donat J.CO Donuts & Coffee di Manado Town Square . Manado: Fakultas Ekonomi Universitas Sam Ratulang
Yulisetiarini, Diah. 2014. Intisari Marketing . Jember: Cahaya Ilmu Jember.