## LUTJANUS
p-ISSN: 0853-7658, e-ISSN: 2721-3757 https://ppnp.e-journal.id/lutjanus_PPNP

## Analisis Faktor Eksternal dan Internal Pemasaran Produk Stik Rumput Laut Koperasi Cahaya Onemelangka di Kecamatan Wangi-Wangi Selatan Kabupaten Wakatobi
Analysis of External and Internal Factors Marketing of Onemelangka Light Cooperative Seaweed Stick Products in South Wangi-Wangi District, Wakatobi Regency
Roslianti * , Mutemainna Karim, Jumrawati
Program Studi Teknologi Hasil Perikanan, Institut Teknologi dan Bisnis Maritim Balik Diwa
Article history: Received 26 November 2023 Accepted 19 January 2024
Keyword: external factors, internal factors, marketing, seaweed sticks
*Corresponding author: adenurliy18@gmail.com
Abstrak: Pendapatan  terhadap  usaha  produk  stik  rumput  laut Eucheuma cottoniii yang  tidak  menentu  atau  stabil  sehingga  terancam  akan  terjadi kemunduran  usaha  yang  disebabkan  keterlambatan  atau  tidak  terjadinya pembaharuan dari segi pemasaran. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor  eksternal  dan  internal  yang  mempengaruhi  pemasaran  produk  stik rumput  laut.  Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif,  teknik  analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskritif  kualitatif  dengan metode survei dan wawancara. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Mei – Juni 2023. Hasil penelitian menunjukan bahwa faktor eksternal peluang yang berpengaruh  terhadap  pemasaran  produk  stik  rumput  laut  adalah  masyarakat menyukai  produk  stik  rumput  laut,  tingginya  dukungan  pemerintah  untuk pengembangan  usaha,  peluang  besar  usaha  untuk  dikembangkan  sedangkan faktor  ancaman  yang  berpengaruh  adalah produk  mudah ditiru,  tuntutan  izin BPOM dan Label Halal, berdirinya pesaing yang memproduksi dalam jumlah dan  rasa  yang  beragam.  Selanjutnya  faktor  internal  kekuatan  yang  paling berpengaruh  adalah  harga  jual  relatih  stabil,  tersedianya  bahan  baku  yang mudah  didapat,  harga  produk  yang  bersaing  sedangkan  faktor  kelemahan adalah kemasan kurang menarik, produk tidak bervariasi, merek tidak sesuai.
Abstract: The  revenue  generated  by  the  Eucheuma  cottonii  seaweed  stick product enterprise exhibits a degree of unpredictability or stability, posing a potential  risk  of  business  losses  arising  from  marketing  delays  or  non- renewal.  The  objective of this study  is to ascertain the  external and internal elements  that  exert  an  influence  on  the  marketing  of  seaweed  sticks.  The present  study  employs  a  qualitative  research  design,  utilizing  a  descriptive qualitative  approach  to  analyze  the  data.  The  data  collection  methods employed  in  this  research  include  surveys  and  interviews.  The  study  was conducted  from  May  to  June  2023.  The  findings  of  the  study  indicate  that there  are  external  opportunity  elements  that  exert  an  influence  on  the marketing  of  seaweed  stick  goods.  These  factors  encompass  favorable consumer reception towards seaweed stick products, substantial governmental assistance  for  business  development,  and  significant  prospects  for  business expansion.  Conversely,  the  study  also  identifies  danger  factors  that  pose challenges  to  the  marketing  of  seaweed  stick  products.  The  influence  lies  in the ease of product imitation, the requirement for BPOM approvals and halal labels,  and  the  emergence of  rivals  producing  a  wide  range  of  volumes  and flavors. Moreover, the primary determinants of internal strength that exert the most  impact  include  steady  selling  prices,  readily  accessible  raw  resources, and  competitive  product  pricing.  Conversely,  variables  that  contribute  to weakness  encompass  unappealing  packaging,  limited  product  diversity,  and incongruent brand positioning.

## PENDAHULUAN
Koperasi adalah badan usaha yang berdasar atas asas kekeluargaan dengan beranggotakan orang- orang  atau    badan  hukum  koperasi  yang  kegiatannya  berdasarkan  prinsip  koperasi,  sekaligus  sebagai gerakan ekonomi rakyat. Berdasarkan data BPS terdapat sebanyak 43 koperasi yang terdapat Kabupaten Wakatobi tersebar 8 Kecamatan. 5 Unit di Kecamatan Tomia, 4 Unit di Kecamatan Kaledupa, 3 Unit di Kecamatan  Kaledupa  Selatan,  15  di  Kecamatan  Wangi-Wangi  Selatan,  4  Unit  di  Tomia  Timur,    3  di Kecamatan  Binongko,  1  unit  di  Togo  Binongko,  dan  8  Unit  di  Kecamatan  Wangi-Wangi  (BPS  Kab. Wakatobi, 2023).
Salah satu koperasi yang bergerak dibidang pengolahan sumber daya laut ialah Koperasi Cahaya Onemelangka  yang  terletak  di  Kecamatan  Wangi-Wangi  Selatan  yang  berfokus  untuk  melakukan pengolahan terhadap rumput laut menjadi stik. Produk olahan stik rumput laut ini telah merambah keluar daerah  Kabupaten  Wakatobi.  Olahan  stik  rumput  laut  adalah cemilan  atau makanan ringan  yang  gurih, renyah, dan banyak diminati oleh masyarakat (Harmain, 2020). Banyaknya manfaat dari olahan rumput laut ini sendiri menjadikannya memiliki nilai jual pada dunia pasar.
Eucheum a cottonii atau alga merah adalah sekumpulan alga yang mempunyai berbagai variasi warna dan bentuk. Salah satu indikasi dari alga merah merupakan adanya perubahan warna dari warna aslinnya menjadi merah atau ungu yang disebabkan alga tersebut terkena panas atau sinar matahari secara langsung. Rumput laut Eucheuma cottonii ialah salah satu jenis rumput laut merah ( Rhodophyceae ) yang berubah nama menjadi Kappaphycus alvarezii karena keraginan dihasilkan termaksud fraksi keraginan. Oleh karena itu, Eucheuma cottonii selain mempunyai daya tahan terhadap penyakit, juga mengandung keraginan  dengan  kandungan  yang relatif tinggi  yaitu  sekitar  50%  atas  dasar  berat  kering (Rizal et  al ., 2016).
Produksi  stik  rumput  laut Eucheuma  cottonii di  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  menunjukan produksi  stik  rumput Eucheuma  cottonii laut  pada  tahun  2018  mencapai  1.400  produksi  dengan  nilai penjualan 12.000.000, tahun 2019 mencapai 1.000 produksi dengan nilai penjualan 8.000.000, sedangkan pada  tahun  2020  mencapai  900  produksi  dengan  nilai  penjualan  7.000.000,  dan  pada  tahun  2021 mencapai  1.200  produksi  dengan  nilai  penjualan  10.000.000,  hitungan  ini  ternilai  meningkat  dari  pada tahun 2020 mencapai 900 produksi dengan nilai penjualan sebesar 7.000.000. Sementara itu, stik rumput laut sendiri memiliki nilai penjualan pada tahun 2022 sebesar 1.100  terbilang menurun.
Fenomena  ini  membuat  terjadinya  kemunduran  usaha  yang  ada  di  Wakatobi  yang  disebabkan keterlambatan  atau  tidak  terjadinya  pembaharuan  dari  segi  pemasaran.  Berdasarkan  pengamatan sederhana oleh peneliti, fenomena ini disebabkan oleh kurangnya pengetahuan tentang jenis pemasaran yang dapat dilakukan guna tetap survive atau bertahan di dalam dunia usaha yang serba modern saat ini. Ketersediaan bahan baku rumput laut jenis Eucheuma cottonii sangat cukup melimpah sehingga perlu  dilakukan  pengolahan.  Salah  satu  pengolahan  produk  olahan  berbasis  rumput  laut  adalah  stik rumput laut Eucheuma cottonii. Produk stik rumput laut Eucheuma cottonii adalah makanan kering yang di  buat  dengan  penambahan  tepung  terigu  dapat  dijadikan  sebagai  salah  satu  alternativ  yang  sehat  dan bergizi (Alamsyah et al., 2013). Pengolahan rumput laut produk stik rumput laut jenis Eucheuma cottonii sangat memiliki peranan penting dan perpotensi untuk dikembangkan bagi masyarakat luas (Meiyasa et al., 2019),  khususnya  bagi  masyarakat  yang  ada  di  Pulau  Wangi-Wangi  Selatan  Kabupaten  Wakatobi terutama pada Koperasi Cahaya Onemelangka. Tujuan penelitian ini adalah mengetahui faktor eksternal dan  internal  yang  berpengaruh  terhadap  pemasaran  produk  stik  rumput  laut  Koperasi  Cahaya Onemelangka di Kecamatan Wangi-Wangi Selatan Kabupaten Wakatobi.

## METODE

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada  bulan  Mei  sampai  Juni  2023.  Lokasi  penelitian  bertempat  di Koperasi Cahaya Onemelangka, Desa Liya Onemelangka Kecamatan Wangi-Wangi Selatan Kabupaten Wakatobi.

## Metode Pelaksanaan Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif,  dengan  pengambilan  sampel yang dilakukan secara langsung pada lokasi penelitian. Penelitian kualitatif dilaksanakan sejak pertama
peneliti turun ke lokasi penelitian sampai pada akhir pengumpulan data. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini yaitu pengamatan observasi, wawancara dan dokumentasi. Bahan dan alat digunakan adalah pulpen, buku, handphone, kamera dan kuesioner. Sampel berjumlah 25 orang informan dan diharapkan mewakili  populasi.  Sampel  ini  dianggap  cukup  sebagai  sumber  informasi  sesuai  keperluan  peneliti. Sampel  tersebut  diberikan  lembar  kuesioner  yang  terdiri  dari  10  karyawan  koperasi  usaha  stik  rumput laut,  1  pemilik  koperasi,  1  bendahara  koperasi,  dan  12  pihak  konsumen  akhir,  1  pihak  pengambil kebijakan  (pemerintah).  Teknik  pencatatan,  penyimpanan  dan  pengolahan  data  yang  diperoleh  pada lokasi  penelitian  dengan  berbagai  tahapan    seperti  survei  awal  salah  satu  kegiatan  untuk  dilakukan pengamatan awal serta menentukan lokasi pengambilan sampel pada Koperasi Cahaya Onemelangka di Kecamatan Wangi-Wangi Selatan Kabupaten Wakatobi.
Wawancara merupakan teknik mengumpulan data yang digunakan untuk memperoleh keterangan lisan  secara  langsung  yang  melalui  pertanyaan  yang  sistematis  dan  terorganisasi.  Kegiatan  wawancara peneliti melakukan wawancara dengan terstruktur, dokumentasi yaitu sebuah cara yang dilakukan untuk penyediaan  yang  berbentuk  foto  atau  gambar,  rekaman  hasil  wawancara,  serta tulisan  hasil  wawancara dengan bukti yang akurat dari pencatatan sumber.

## Analisis Data
Teknik analisis data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini deskritif  kualitatif  yaitu menguraikan data-data  yang  berhasil  diperoleh  dari  lapangan  kemudian  dikaitkan  dengan  teori  yang  relevan.  Data disajikan  dalam  bentuk  tabel,  kemudian  dinarasikan  sesuai  kondisi  yang  dialami  dan  dibandingkan dengan literatur yang terkait.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Faktor Eksternal Pemasaran Produk Stik Rumput Laut
Faktor  eksternal  dapat  memberikan  dampak  terhadap  proses  pemasaran  stik  rumput  laut  di Koperasi  Cahaya Onemelangka. Peluang yang dapat digunakan misalkan mampu memiliki keuntungan yang  dapat  mendukung  pengembangan  usaha  produksi  stik  rumput  laut.  Masyarakat  menyukai  produk stik  rumput  laut  dan  adanya  dukungan  dari  pemerintah  untuk  pengembangan  usaha.  Hasil  identifikasi faktor  eksternal  meliputi  peluang  dan  tantangan  yang  dihadapi  oleh  Koperasi    Cahaya  Onemelangka disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Identifikasi faktor eksternal pemasaran produk stik rumput laut
Peluang (Opportunity) Ancaman (Threat) ▪ Mampu memiliki keuntungan yang besar ▪ Produk mudah ditiru
▪ Masyarakat menyukai produk stik rumput laut ▪ Kenaikan  harga  bagan  baku  dan  bahan pelengkap
▪ Tingginya  dukungan  pemerintah  untuk pengembangan usaha ▪ Tuntutan izin BPOM dn label halal
▪ Peluang besar usaha untuk dikembangkan
▪ Pesaing menawarkan harga yang lebih murah
▪ Adanya  peluang  terhadap  tersedia  media promosi seperti media sosial ▪ Berdirinya  pesaing  yang memproduksi  dalam jumlah dan rasa yang beragam ▪ Perluas area pemasaran ▪ Berubahnya minat konsumen ▪ Krisis ekonomi

## Peluang
Peluang  didefinisikan  sebagai  kesempatan  yang  akan  datang  pada    waktu  tertentu  dapat dimanfaatkan  untuk  memperoleh  laba  atau  memberikan  kesempatan  untuk  mencapai  keuntungan  yang besar  dengan  dibuktikan  dengan  tindakan  yang  bersifat  membangun  sebuah  usaha  melalui  pikiran  dan tenaga (Anantor, 2021). Peluang yang dimiliki oleh Koperasi Cahaya Onemelangka antara lain:
a. Mampu memiliki keuntungan yang besar
Tingginya  permintaan  pasar  terhadap  produk  stik  rumput  laut  yang  diproduksi  oleh  Koperasi Cahaya  Onemelangka  sehingga  semakin  giat  dan  bersemangat  untuk  mengembangkan  usahanya dikarenakan  produk  stik  rumput  lautnya  memiliki  manfaat  dan  merupakan  cemilan  yang  banyak digemari oleh masyarakat.
b. Masyarakat menyukai produk stik rumput laut Secara umum dapat dikatakan bahwa kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap produk yang diolah  oleh  Koperasi  Cahaya  Onemelangka,  dengan  ini  pihak  koperasi  selalu  menyediakan  stok untuk memberikan kepuasan kepada masyarakat.
c. Tingginya dukungan pemerintah untuk pengembangan usaha Dukungan dari kalangan Pemerintah yang dimaksud yaitu Koperasi Cahaya Onemelangka yang didukung  dengan  kegiatan  produksi  stik  rumput  laut  dan  mengadakan  pelatihan  usaha  dan pembinaan  serta  adanya  bantuan  pemerintah  dalam  mengembangkan  usaha  sehingga  dapat membantu dalam hal pengembangan usaha dengan tujuan meningkatkan produksi stik rumput laut pada Koperasi Cahaya Onemelangka menjadi lebih besar.
d. Peluang besar usaha untuk dikembangkan Peluang usaha pada Koperasi Cahaya Onemelangka terhadap produk stik rumput laut memiliki kesempatan untuk mencapai target tertentu dengan cara berusaha. Peluang usaha timbul atas inovasi dan  tolerasi  berguna  untuk  mendapatkan  keuntungan.  Peluang  usaha  berada  pada  niat,  ide  dan kreativitas  para  produsen  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang yang tersedia.
e. Adanya peluang terhadap tersedianya media promosi Pengembangan media promosi yang akan dilakukan oleh Koperasi Cahaya Onemelangka saat ini  dengan  memanfaatkan  media  sosial  mulai  dari vloging, Facebook,  instagram,  whatsaap  dan banyak aplikasi lainnya. Banyaknya pelaku usaha sudah menggunakan media promosi yang modern dengan mengaplikasikan sistem pemasaran berbasis online sangat mudah digunakan dan jangka yang jauh.
f. Perluas area pemasaran Perluasan  area  pemasaran  usaha  pengolahan  stik  rumput  laut  pada  Koperasi  Cahaya Onemelangka  agar  dapat  dinyatakan  ruang  lingkup  pemasaran  yang  cukup  luas  dimana  para produsen  (Koperasi  Cahaya  Onemelangka)  memasarkan  hasil  produksinya  baik  didalam  maupun diluar  daerah  Kabupaten  Wakaktobi,  serta  memperoleh  pelanggan  dan  keuntungan  bisa  diperoleh baik melalui pengecer keluar daerah maupun ke konsumen akhir sehingga memiliki nilai keuntungan yang diharapkan.

## Ancaman
Ancaman adalah kondisi yang tidak menguntungkan dalam usaha (Luthfiyah et.al., 2021). Hal ini dapat  menjadi  penggangu  dalam  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  dan  mengancam  posisi  usaha  produk stik  rumput  laut  maupun  dapat  menghambat  tujuan  usaha.  Adapun  faktor – faktor  yang  dihadapi  oleh Koperasi Cahaya Onemelangka antara lain:
a. Produk mudah ditiru
Apabila  produk  stik  rumput  laut  pada  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  ditiru  dan  banyak kalangan  yang  mengetahui  proses  pembuatan  maka  bisa  timbul  pesaing  baru.  Namun,  pihak Koperasi  Cahaya  Onemelangka  harus  bisa  menciptakan  ciri  khas  terhadap  produk  stik  rumput lautnya.
b. Kenaikan harga bahan baku dan bahan pelengkap Kenaikan  harga  bahan  baku  dan  pelengkap  dalam  memproduksi  dapat  berpengaruh  terhadap proses Output (produksi), dapat menyulitkan para produsen (Koperasi Cahaya Onemelangka) dalam memproduksi  suatu  produk  sebab  produsen  mengalami  kekurangan  dana  disebabkan  harga  bahan baku mengalami peningkatan produksi stik rumput laut yang akan dilakukan mengalami hambatan.
c. Tuntutan izin BPOM dan Label Halal Tuntutan  ini  bertujuan  agar  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  dapat  memastikan  bahwasanya produk stik rumput laut yang merak olah sudah aman atau sesuai dengan standar kualitas yang telah ditentukan.  Produk  yang  sudah  memiliki  izin  BPOM  artinya  bahwa  produk  tersebut  sudah dipasarkan serta aman untuk dikonsumsi. Koperasi Cahaya Onemelangka pada pangurus mengenai label halal terhadap produk stik rumput laut yang telah dibuat oleh Koperasi Cahaya Onemelangka.
d. Pesaing menawarkan harga lebih murah Salah  satu  faktor  ancaman  yang  dihadapi  oleh  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  yaitu  adanya pesaing yang menawarkan harga dibawah rata - rata sehingga dapat mempengaruhi minat konsumen terhadap  produk  olahanya  dan  beralih  untuk  membeli  produk  ke  tempat  lain  dengan  harga  yang
murah.  Dengan  itu,  pihak  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  agar  selalu  meningkatkan  kualitas produknya dan memberikan pelayanan terbaik terhadap konsumen.
e. Berdirinya pesaing yang memproduksi dalam jumlah dan rasa yang beragam. Pesaing  yaitu  perusahaan  yang  dapat  menghasilkan  suatu  produk  yang  sama  dengan  produk yang  ditawarkan.  Adanya  pesaing  usaha  terhadap  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  pastinya  tidak dapat  dihindari  sebab  banyaknya  pesaing  yang  menjalankan  usaha  maka  Koperasi  Cahaya Onemelangka harus memiliki bisa mengembangkan kreativitas dan inovasi terhadap stik rumput laut yang mereka produksi menjadi lebih menarik tentunya dalam bidang promosi. Hal ini juga bertujuan agar  dapat  mendapatkan  pelanggan  yang  lebih  banyak  dan  bisa  menganalisis  minat  konsumen seberapa banyak yang dibutuhkan dan jenis produk apa yang paling banyak diminati.
f. Berubahnya minat konsumen Berubahnya  selera  konsumen  disebabkan  adanya  banyak  faktor  salah  satunya  produk  olahan stik rumput laut itu saja, dapat disimpulkan bahwa produsen (Koperasi Cahaya Onemelangka) harus memiliki motivasi, strategi  ataupun  ide  baru  untuk menarik  kembali  minat  konsumen  dengan  cara menambah jumlah jenis produk yang berbahan baku rumput laut.
g. Krisis ekonomi Krisis  ekonomi  yaitu  kondisi  yang  sangat  dikhawatirkan  oleh  pihak  Koperasi  Cahaya Onemelangka dan krisis ekonomi ini akan mengakibatkan sebuah ancaman atau kondisi yang tidak stabil  terhadap  pendapatan  usaha  dengan  berbagai  kemungkinan  usaha  stik  rumput  laut  pada Koperasi  Cahaya  Onemelangka  akan  mendapatkan  kemunduran  atau  kebangkrutan  terhadap usahanya.

## Faktor Internal Pemasaran Produk Stik Rumput Laut
Hasil  identifikasi  faktor  internal  berupa  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  Koperasi Cahaya Onemelangka disajikan pada Tabel 2.
Tabel 2. Identifikasi faktor internal pemasaran usaha pengolahan stik rumput laut
Kekuatan (Strength) Kelemahan (Weaknesses) ▪ Keunikan produk ▪ Kurangnya promosi produk ▪ Stik rumput laut lebih tahan lama ▪ Kemasan kurang menarik ▪ Harga jual elative stabil ▪ Peralatan manual dan tradisional ▪ Pelayanan yang baik ▪ Produk tidak bervariasi ▪ Tersedianya bahan baku yang mudah didapat ▪ Tidak memiliki merek khusus ▪ Harga produk yang bersaing ▪ Legalitas usaha ▪ Lokasi tidak strategis

## Kekuatan
Koperasi Cahaya Onemelangka mempunyai kekuatan yang secara garis besar dimiliki oleh sebuah pengusaha  dalam  menjalankan  bisnisnya,  dan  kekuatan  tersebut  memiliki  kemajuan  didunia  pesaingan dan peningkatan dimasa yang akan datang disela - sela banyaknya pesaing sejenis yang timbul (Fahrizqi et al., 2021). Adapun kekuatan yang dimiliki oleh Koperasi Cahaya Onemelangka yaitu, sebagai berikut: a. Keunikan produk
Keunikan produk merupakan suplier yang dimana dalam memproduksi produk yang sangat baik agar  produsen  (Koperasi  Cahaya  Onemelangka) mampu  mempunyai  posisi tawar  yang  lebih  besar dibandingkan dengan pesaing lainnya. Keunikan produk dapat membuat nilai tambah yang membuat produk tampil berbeda dan mampu memenuhi kebutuhan pelanggan yang melibatkan inovasi serta teknologi yang tinggi. Keunikan sangat penting dikarenakan keunikan suatu produk dapat membuat jauh lebih berbeda dibandingkan produk pesaing lainnya.
b. Stik rumput laut lebih tahan lama Cemilan  stik  rumput  laut  merupakan  produk  olahan  yang  berasal  dari  Koperasi  Cahaya Onemelangka  dan  memiliki  ketahanan  selama  kurang  lebih  3  bulan.  Kualitas  produk  ini  memiliki aroma, tekstur dan rasa yang enak. Pemilihan bahan baku pada Koperasi Cahaya Onemelangka ini sangat  diperhatikan  karena  harus  berasal  dari  rumput  laut  yang  bersih  yang  berjenis Eucheuma cottonii.
c. Harga jual relatif stabil
Metode  ini  digunakan  pada  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  dalam  melakukan  pemasaran  stik rumput  laut  dengan  harga  jual  produk  terjangkau.    Berdasarkan  hasil  survei  pada  lokasi  penelian harga tersebut sudah sangat terjangkau dengan dibuktikan oleh beberapa konsumen.
d. Pelayanan yang baik Pelayanan  yang  baik  merupakan  upaya  atau  suatu  tindakan  yang  dilakukan  oleh  Koperasi Cahaya Onemelangka untuk memberikan pelayanan yang baik kepada masyarakat. sehingga konsumen memperoleh kepuasan dengan sebuah pelayanan baik yang telah diberikan.
Pelayanan  yang  baik  harus  selalu  diterapkan  oleh  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  terhadap pelanggan  produk  stik  rumput  laut  dan  dipasarkan  dalam  upaya  memenuhi  kebutuhan  atau permintaan konsumen untuk meningkatkan keuntungan.
e. Tersedianya bahan baku yang mudah didapat Ketersediaan  bahan  baku  yang  cukup  melimpah  di  Desa  Liya  Onemelangka  yang  dapat membantu Koperasi Cahaya Onemelangka dengan mudah memperoleh rumput laut jenis Eucheuma cottonii sebagai bahan dasar dalam memproduksi stik rumput laut.
f. Harga produk yang bersaing Koperasi Cahaya Onemelangka harus melakukan evaluasi dan memerhatikan kekurangan yang ada  pada  produknya  untuk  mencapai  nilai  jual  yang  tinggi  dan  mampu  mengalahkan  para pesaingnya.  Oleh  karena  itu,  pelaku  usaha  selalu  memperlihatkan  produk  yang  diolah  agar  sebisa mungkin meningkatkan  penjualan sehinga mampu  bersaing  dengan  pesaing lainnya  sehingga  hasil produksinya dijadikan sebagai produk unggulan bagi masyarakat.

## Kelemahan
Kelemahan  merupakan  faktor  yang  menjadi  penghalang  bagi  Koperasi  Cahaya  Onemelangka dalam mengembangkan serta melakukan kegiatanya yang memperoleh laba atau untung yang maksimum yang ingin dicapai (Fadli, 2023). Oleh karena itu, kelemahan yang ada di Koperasi Cahaya Onemelangka adalah sebagai beriku:
a. Kurangnya promosi produk
Pihak  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  masih  kurang  melakukan  promosi  seperti  kurangnya menggunakan  media  sosial  dan  melaksanakan  penjualan  saat  kegiatan  pameran  atau  pasar  murah yang  diadakan  pemerintah  setempat  sehingga  tidak  efektif  hal  ini  berdampak  terhadap  kesuksesan usahanya.  Promosi  yaitu  hal  penting  dalam  pemasaran  sebuah  produk  dan  merupakan  salah  satu faktor penentu berhasil tidaknya suatu rencana pemasaran, meskipun  produsen sudah menciptakan suatu  produk  yang  baik,  dengan  kualitas  yang  bagus,  logo  yang  menarik  serta  kemasan  yang  bisa menarik perhatian konsumen. Promosi produk sulit mencapai kesuksesan dari hasil penjualan dipasar disebabkan oleh daya saing, harga dan kualitas produk.
b. Kemasan kurang menarik Kemasan  produk  selalu  diperhatikan  mengenai  produk  yang  baik  dan  menarik  bagi  pelaku bisnis  khusunya  untuk  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  karena  merupakan  faktor  yang  berdampak terhadap  usaha  untuk  sulit  dikembangkan.  Selain  itu,  kemasan  produk  dibuat  menarik  perhatian konsumen  sehingga  produk  bisa  terjual  habis  dipasaran,  sehingga  pihak  Koperasi  Cahaya Onemelangka  selalu  memahami  mengenai  kemasan  produk  dan  cara  pengemasan  yang  baik dikalangan para pelaku usaha.
c. Peralatan Manual dan Tradisional Peralatan yang masih menggunakan perlengkapan sederhana sehingga dapat berpengaruh proses produksi.  Pihak  Koperasi  Cahaya  Onemelangka  masih  menggunakan  peralatan  manual  sehingga proses produksi stik rumput laut menjadi lambat.
d. Produk tidak bervariasi Kurangnya  varian  produk  yang  dimiliki  oleh  koperasi  cahaya  onemelangka  tersebut  sehingga konsumen susah untuk memilih produk yang diinginkan, tentunya ini menjadi salah satu yang harus dikembangkan  terhadap  produk  stik  rumput  laut.  Oleh  karena  itu,  permasalahan  tentang  ini  dapat yang  disebabkan  kurangnya  minat  konsumen  dalam  membeli  suatu  produk  sehingga  keinginan konsumen menyebabkan lebih memilih produk dari luar.
e. Merek tidak sesuai Merek membantu konsumen mengidentifikasi produk olahan stik rumput pada koperasi cahaya onemelangka. Merek mefasilitasi pihak konsumen saat membeli produk hasil olahan koperasi cahaya onemelangka.  Merek  harus  dievaluasi  karena  untuk  menarik  konsumen,  membuat  perhatian  dan memberikan rasa unggul terhadap produk.
f. Legalitas usaha Pihak Koperasi Cahaya Onemelangka harus memiliki izin yang dicapai secara sah bagi usaha dalam  menjalankan  kegiatan  usahanya,  baik  izin  usaha  maupun  izin  produk.  Legalitas  usaha  yang harus  dimiliki  perusahaan  seperti  akta  pendirian,  nomor  pokok  wajib  pajak  (NPWP),  tanda  daftar perusahaan (TDP), surat izin usaha perdagangan (SIUP), SK Menteri Hukum dan HAM, POM halal, dan sartifikat produksi pangan industri rumah tanggah (SPP-IRT).
g. Lokasi tidak strategis Lokasi atau tempat untuk memproduksi maupun dalam penjualan sangat memberikan pengaruh yang  sangat  besar  terhadap  produk  stik  rumput  laut  pada  Koperasi  Cahaya  Onemelangka,  tempat yang  strategis  mempunyai  nilai  lebih  dan  bisa  berpeluang  untuk  menarik  konsumen.  Usaha  harus memiliki  pembaharuan  lokasi  atau  tempat  pemasaran  muapun  produksi  sehingga  lebih  strategis. Lokasi  yang  strategis  merupakan  lokasi  yang  mudah  dijangkau  oleh  para  konsumen  maupun pengecer dalam melakukan pembelian terhadap produk dan memiliki manfaat agar dapat mencapai tujuan usaha memperoleh laba dan memenuhi standar GMP.
Berbeda  dengan  penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh  Ira  Desmiati, et.al., 2022,  yang  menelisik tentang  analisis  SWOT  terhadap  produk  ikan  segar  yang  diolah  menuturkan  bahwa  peluang  untuk memvariasikan  produk  olahan  itu  sangat  harus  dimanfaatkan,  kekuatan  pemerintah  sebagai  salah  satu Stakeholder yang dapat membantu kapan saja dari segi apapun bagi pelaku usaha UMKM dan Koperasi yang sedang merintis, serta aspek pemasaran yang harus diketahui dengan baik sehingga tujuan produk untuk terjun didunia pasar lebih jelas pada konsumen

## KESIMPULAN
Kesimpulan dari hasil penelitian ini bahwa faktor eksternal peluang yang berpengaruh terhadap pemasaran  produk  stik  rumput  laut  adalah  masyarakat  menyukai  produk  stik  rumput  laut,  tingginya dukungan pemerintah untuk pengembangan usaha, peluang besar usaha untuk dikembangkan sedangkan faktor  ancaman  yang  berpengaruh  adalah  produk  mudah  ditiru,  tuntutan  izin  BPOM  dan  Label  Halal, berdirinya pesaing yang memproduksi dalam jumlah dan rasa yang beragam. Selanjutnya faktor internal kekuatan yang paling berpengaruh adalah harga jual relatih stabil, tersedianya bahan baku yang mudah didapat,  harga  produk  yang  bersaing  sedangkan  faktor  kelemahan  adalah  kemasan  kurang  menarik, produk  tidak  bervariasi,  merek  tidak  sesaui.  saran  dari  penelitian  ini  yaitu  meningkatkan  produksi  stik rumput laut serta meningkatkan media pemasaran yang dapat membantu keberhasilan pada sebuah usaha serta  diharapkan  mendapatkan  dukungan  dari  pemerintah  untuk  peningkatan  produksi  stik  rumput  laut sehingga  dapat  memberikan  peluang  bagi  produsen  untuk  meningkatkan  dan  mensejahterakan kehidupanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alamsyah, R., Lestari, N., & Hasrini, R. F. (2013). Kajian mutu bahan baku rumput laut (Eucheuma sp.) dan teknologi pangan olahannya. Jurnal Dinamika Penelitian Industri , 24 (1), 57-67.
Anantor,  F.  (2021). Strategi  Pemasaran  HPAI  BC  II  Bengkulu  Terhadap  Potensi  Usaha  Multi  Level Marketing Syariah. Disertasi. UIN Fatmawati Sukarno Bengkulu.
Desmiati, I., Uthary, L., Aryzegovina, R., & Putra, D. E. (2022). Analisis Pemasaran Ikan Segar Laut Di Kecamatan Padang Utara Kota Padang Dengan Pendekatan SWOT. Jurnal Pundi , 6 (1).
Fadli, M. (2023). Peran Pondok Pesantren Dalam Mengembangkan Jiwa Kewirausahaan Santri. Disertasi . IAIN Kediri.
Fahrizqi, E. B., Gumantan, A., & Yuliandra, R. (2021). Pengaruh latihan sirkuit terhadap kekuatan tubuh bagian  atas  unit kegiatan mahasiswa  olahraga  panahan. Multilateral:  Jurnal  Pendidikan Jasmani Dan Olahraga, 20(1), 43-54.
Harmain,  R.  M.  (2020).  Masa  simpan  stik  rumput  laut  fortifikasi  tepung  udang  rebon  dalam  kemasan polipropilen. Artikel, 1(6306).
Luthfiyah,  A.,  Djamhur,  F.,  Melinda,  R.,  Rasyid,  Y.,  &  Putri,  A.  M.  (2021).  Analisis  SWOT  Untuk Meningkatkan Manajemen Strategi Pada UMKM (Studi Usaha Jahit Pani di Pekanbaru). Jurnal Pendidikan Tambusai , 5 (2), 3033-3041.
Meiyasa,  F.,  Tarigan,  N.,  Efruan,  G.K.,  Sitaniapessy,  D.A.,  &  Pati,  D.U.  (2019).  Pelatihan  Pembuatan Stik  dan  Pilus  Rumput  Laut  Pada  Kelompok  Usaha  Kelurahan  Kambajawa.  Jurnal  Pengabdian Kepada Masyarakat. 2(3), 212-220
BPS  Kabupaten  Wakatobi.  (2023).  Kabupaten  Wakatobi  dalam  angka  2023.  Badan  Pusat  Statistik Kabupaten Wakatobi. Wakatobi.
Rizal. M., Mappiratu, M., & Razak, A.R. (2016). Optimalisasi Produksi Semi Refined Caraginan (SRC) dari Rumput Laut Eucheuma Cottoni. Jurnal Riset Kimia 2(1), 33-38.