## KIAT SUKSES MENGEMBANGKAN WIRAUSAHA
Siti Salbiyah FE-UMSurabaya Jl. Sutorejo 59 Surabaya Telp. 031-3811966

## Abstract
”Help each other in doing good and pious, and do not help one another in sin a nd transgression” (Letter (5) Al - Maidah 2). The best manis for the benefit of other humans. The phrase provides learning for all human beings as social beings who   have  been  equipped with  the properties of  solidarity by  God the  Creator  of the  social  skills  are  encouraged  to  reflect  on  it  in  the  form  of  deeds/actions  that could provide benefits for himself or others. Deeds and actions that could provide benefits  for  himself  and  others  that  must  be  oriented  to  the  future  as  a  deed which  contains  the  value  of  worship,  so  it  needs  to  start  with  the  intention  of seeking  ridholillah  and  done  with  full  sincerity  in  order  to  be  grateful  for  every blessing that has been given to us as humans, such as health, ability to work hard, be creative and innovation, and others. For individuals who do the deeds / actions coupled with the  intention of seeking ridholillah and being grateful, of  course, will appear  personal  traits  that  promote  honesty,  discipline,  responsibility,  and  are oriented  towards  the  interests  of  the  market  or  customers.  Therefore  we  so successful entrepreneurship, the necessary, discipline, responsibility, and are Oriented  towards  the  interests  of  the  market  or  customers.  Therefore  we  so successful  entrepreneurship,  the  necessary  measures  should  be  coupled  with  in order  to  create  benefits  for  themselves  and  others  with  full  sincerity  to  honesty, discipline, tenacity, creative and innovative in meeting the needs of many, so it will have an impact on the welfare of society a lot.

## Keywords: Tips, Success, Entrepreneur

## Pendahuluan
Tantangan  kesejahteraan  hidup  sekarang  ini  semakin  sulit  dipenuhi,  baik sektor formal maupun informal. Masih saja dirasa belum memberikan solusi berarti dalam  permasalahan  ekonomi  yang  ada,  karena  itu  sebagai  individu  kita  harus mampu berfikir kreatif dan inovatif untuk mampu membaca peluang serta pandai memanfaatkan  peluang  tersebut  guna  mencapai  sisi-sisi  ekonomi  yang  optimal demi meningkatkan kesejahteraan hidupnya. Islam mengajarkan bahwa sebaiknya baik  manusia  adalah  manusia  yang  dapat  memberikan  manfaat  kepada  manusia lainnya.  Hal  ini  mengandung  arti  bahwa  manusia  hidup  tidak  boleh  malas,  maka sebagai  manusia  harus  berjuang  untuk  memberikan  pengorbanan  yang  dapat
membawa  manfaat  bagi  diri  dan  lingkungannya.  Dalam  surat  Al-asher  dinyatakan bahwa  manusia  dianjurkan  untuk  memanfaatkan  waktu  sebaik-baiknya  untuk berbuat  kebaikan  sebagaimana  firman  Alloh  tersebut.  Kompetisi  setiap  saat  kita lakukan  baik  secara  sadar  maupun  tidak,  semua  itu  harus  ditimbang  menurut  sisi ekonomis,  bisnis,  manfaat  dan  keuntungannya.  Harus  ada  kesadaran  untuk bergerak  membangkitkan  kemampuan  dan  kreativitas  untuk  mencapai kesejahteraan hidupnya.
Wirausaha  merupakan  salah  satu  bentuk  implementasi  untuk  memenuhi tingkat  kesejahteraan.  Selain  menguntungkan  dari  sisi  ekonomi,  sebagian  besar kegiatannya juga sangat berperan dalam usaha memenuhi kebutuhan masyarakat banyak  baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  Manfaat  lainnya  dapat, membantu  mengatasi  permasalahan  tenaga  kerja  walaupun  kadangkala  bersifat jangka  pendek,  atau  sekedar  tenaga  musiman,  akan  tetapi  cukup  realistis  jika diungkapkan  bahwa  wirausaha  memiliki  banyak  manfaat  lain  selain  menyangkut nilai  nominal,  seperti  kepuasan  diri  dan  pencapaian  tujuan  personal  yang  telah dicapai pengusaha tersebut.
Tujuan penulisan ini adalah memberikan gambaran kepada para pembaca/ masyarakat tentang bagaimana mengembangkan kemampuan kewirausahaan, agar dapat  berusaha  atau  menciptakan  lapangan  kerja.  Kajian  dalam  hal  ini  hanya meliputi “K iat sukses dalam berwirausaha ” .

## Kajian Teoritis.
Kewirausahaan  adalah  semangat,  perilaku  dan  kemampuan  untuk memberikan  tanggapan  yang  positif  terhadap  peluang  memperoleh  keuntungan untuk  diri  sendiri  dan  atau  pelayanan  yang  lebih  baik,  serta  menciptakan  dan menyediakan  yang  lebih  bermanfaat  dan  menerapkan  cara  kerja  yang  efisien, melalui  keberanian  mengambil  resiko,  kreativitas  dan  inovatif  serta  kemampuan manajemen.
Wirausaha  berasal  dari  kata  W ira  dan  Usaha.  Wira  berarti  “teladan”  atau patut  dicontoh,  sedangkan “Usaha”  berarti  “berkemauan  keras”  mempe roleh
manfaat. Jadi seorang wirausaha adalah seseorang yang berkemauan keras dalam bisnis yang patut menjadi tauladan hidup. (Tarmuji T, 1996).
Seseorang  wirausaha  adalah  seseorang  yang  memiliki  wawasan  komersial dan kesadaran akan pasar, bekerja secara tekun dan mandiri, pikiran yang inovatif dan  kreatif,  berorientasi  kearah  perubahan,  mampu  memanag  lingkungan. Kemampuan tersebut  akan  selalu  nampak  pada sikap,  motivasi dan  perilaku  pada pribadi  yang  bersangkutan.  Secara  sederhana  arti  kewirausahaan  adalah ( entrepreneur )  adalah  orang  yang  berjiwa  berani  mengambil  resiko  untuk membuka  usaha  dalam  berbagai  kesempatan.  Berjiwa  berani  mengambil  resiko artinya bermental mandiri dan berani memulai usaha, tanpa diliputi rasa takut atau cemas sekalipun dalam kondisi tidak pasti. (Kasmir, 2006). Seorang wirausahawan dalam  pikirannya  selalu  berusaha  mencari,  memanfaatkan,  serta  menciptakan peluang usaha  yang dapat  memberikan  keuntungan.  Bahkan resiko  kerugian  yang dihadapi  kadangkala  justru  merupakan  pelajaran  yang  berharga  untuk  melakukan perhitungan dan perubahan.
Jiwa  wirausaha  inilah  yang  mendorong  minat  seseorang  untuk  mendirikan dan  mengelola  usaha  secara  professional.  Artinya  bahwa  minat  wirausaha  harus diikuti  dengan  perencanaan  dan  perhitungan  yang  matang.  Misalnya  dalam  hal memilih  bidang  usaha  yang  akan  dijalankan  sesuai  dengan  prospek  dan kemampuan  pengusaha.  Pemilihan  bidang  usaha  seharusnya  disetai  dengan berbagai  pertimbangan,  seperti  minat,  modal,  kemampuan,  dan  pengalaman sebelumnya.  Jika  belum  memiliki  pengalaman  sebelumnya,  seseorang  bisa menimba  pengalaman  dari  orang  lain.  Seorang  wirausahawan  harus  memiliki kemampuan  yang  kreatif  dan  inovatif  dalam  menemukan  dan  menciptakan berbagai  ide.  Setiap  pikiran  dan  langkah  wirausahawan  adalah  bisnis.  Bahkan, mimpi  seorang  pembisnis  sudah  merupakan  ide  untuk  berkreasi  dalam menemukan dan menciptakan bisnis-bisnis baru.
Berdasarkan  uraian  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  kewirausahaan merupakan  suatu  kemampuan  dalam  hal  menciptakan  lapangan  usaha. Kemampuan  menciptakan  lapangan  usaha  memerlukan  adanya  kreativitas  dan inovasi  yang  terus  menerus  untuk  menemukan  sesuatu  yang  berbeda  dari  yang
sudah  ada  sebelumnya.  Kreativitas  dan  inovasi  tersebut  pada  akhirnya  mampu memberikan kontribusi kesejahteraan bagi dirinya dan masyarakat.

## Pembahasan
Jika  kita  bandingkan,  kenikmatan  memiliki  usaha  sendiri  dengan  bekerja pada  suatu  perusahaan  akan  sangat  banyak  perbedaan.  Untuk  menjadi  seorang pegawai  dibutuhkan  kepandaian,  seperti  dipersyaratkan  dalam  batas  nilai  IPK, harus mengikuti dan lulus tes, pandai bergaul, berpenampilan baik sampai memiliki koneksi  atau  referensi  (kenal  orang  dalam) tertentu.  Bahkan tidak  jarang  pegawai atau  calon  pegawai  diminta  pembayaran  illegal  dalam  jumlah  tertentu.  Artinya begitu banyak persyaratan yang harus dipenuhi. Terkadang  kita menjadi miris jika mendengar ada berita untuk menjadi pegawai mesti harus membayar puluhan juta rupiah.  Anehnya  banyak  orang  mau  merogoh  kantong  untuk  menjadi  pegawai tersebut.  Padahal,  jika  uang  tersebut  digunakan  untuk  melakukan  wirausaha, jumlahnya  jauh  lebih  dari  cukup.  Di  samping  itu  perkembangan  penghasilan  yang diterima relatif kecil.
Sementara  itu,  syarat  menjadi  wirausaha  relatif  lebih  mudah.  Hal  utama yang  harus  dimiliki  adalah  kemauan,  kemudian barulah  kemampuan.  Paling  tidak, ada empat keuntungan yang diperoleh dari wirausaha, yaitu:
1. harga diri
2. penghasilan
3. ide dan motivasi
4. masa depan
Dengan  membuka  usaha  atau  berwirausaha,  harga  diri  seseorang  tidak turun,  tetapi  sebaliknya  meningkat.  Si  pengusaha  menjadi  kelas  tersendiri  di masyarakat  dan  dianggap  memiliki  wibawa  tertentu,  seperti  disegani  dan dihormati.  Jika  dulunya   masyarakat  malu  jika  tidak  menjadi  karyawan,  fenomena ini sekarang menjadi terbalik. Banyak pengusaha yang sukses dalam  menjalankan usahanya  menjadi  contoh  bagi  masyarakat,  apalagi  mampu  memberikan  peluang kerja  yang  sangat  dibutuhkan.  Dalam  banyak  kasus,  pengusaha  bahkan  dianggap sebagai  penyelamat  bagi  mereka  yang  membutuhkan  lapangan  kerja.  Dan  perlu
diingat  bahwa  menjadi  pemilik  usaha  dengan  memperkerjakan  orang  lain merupakan hal yang sangat mulia.
Dari  sisi  penghasilan,  memiliki  usaha  sendiri  jelas  dapat  memberikan penghasilan  yang  jauh  lebih  baik  jika  dibandingkan  dengan  menjadi  pegawai. Penghasilan seorang pegawai dapat dikalkulasikan untuk suatu pereode. Tentu saja besarnya tidak jauh berbeda setiap bulan. Sementara itu, besar  kecil penghasilan seorang  pengusaha  tergantung  dari  usaha  kita.  Besar    kecilnya  penghasilan karyawan lebih banyak ditentukan oleh si pengusaha. Sementara itu, meningkatnya penghasilan  pengusaha  tidak  mengenal  batas  waku,  terkadang  istilah  kalau  lagi booming, maka keuntungan akan mengalir seperti air yang tak putus-putusnya, apa saja yang dilakukan selalu memperoleh keuntungan.
Biasanya  para  wirausaha  selalu  memiliki  banyak  ide  yang  begitu  banyak untuk  menjalankan  kegiatan  usahanya.  Telinga,  mulut,  dan  mata  selalu memberikan  inspirasi  untuk  menangkap  peluang  yang  ada.  Bahkan  ada  guyonan yang  agak  ekstrim  yang  mengatakan  bahwa  hidung  pengusaha  dapat  mencium dimana  ada  peluang  untuk  memperoleh  keuntungan.  Seorang  pengusaha  juga memiliki  indra  keenam  yang  mampu  membaca  sesuatu  yang  tidak  dapat  dibaca orang  lain.  Pengusaha  juga  memiliki  motivasi  yang  tinggi  untuk  maju  dibanding dengan menjadi pagawai. Berpikir, melihat, atau mendengar sesuatu selalu menjadi ide  untuk  dijual.  Pengusaha  juga  memiliki  motivasi  yang  tinggi  untuk  maju dibanding  dengan  menjadi  pegawai.  Setiap  waktu  selalu  timbul  ide  untuk menjadikan  sesuatu  menjadi  uang.  Sebagai  contoh  seorang  yang  memiliki  jiwa pengusaha  melihat  sampah  saja  sudah  berfikir  untuk  menjadikan  uang,  melihat lokasi  yang  strategis  sudah  merupakan uang.  Masa  depan  pengusaha  yang  sukses relativ  jauh  lebih  baik  dibanding  pegawai.  Seorang  wirausahawan  tidak  pernah pensiun dan usaha yang dijalankan dapat diteruskan kepada generasi selanjutnya.

## Bagaimana memulai usaha ?
Ada  lima  sebab  seseorang  atau  cara  seseorang  untuk  mulai  usaha,  merintis usahanya (Kasmir,2006), yaitu:
1. Faktor keluarga pengusaha
2. Sengaja terjun menjadi pengusaha
3. Kerja sampingan
4. Coba-coba
5. Terpaksa
Pengusaha  yang  memulai  usaha  karena  faktor  keluarga  cukup  banyak ditemui  di  masyarakat.  Artinya  bahwa  seseorang  memulai  usaha  karena  keluarga mereka  sudah  memulai  usaha  sebelumnya.  Orang  tua  atau  saudara  pengusaha tersebut  menganjurkan  keluarga  lainnya  untuk  membuka  usaha  sendiri.  Keluarga sengaja  mengkader  anggota  keluarganya  lain  untuk  meneruskan  usaha  atau membuka  cabang  usaha  atau  usaha  baru.  Dengan  demikian  mulai  modal,  suplai bahan sampai dengan manajemen sang pengusaha pemula tinggal mengikuti yang sudah ada. Kosekwensi usaha seperti ini banyak dijumpai di belahan masyarakat di dunia termasuk Indonesia.
Sengaja  terjun  menjadi  pengusaha,  artinya  seseorang  dengan  sengaja mendirikan  usaha.  Umumnya  mereka  belajar  dari  kesuksesan  orang  lain.  Mereka mengikuti  contoh  dari  pengusaha  yang  ada  dengan  mencari  modal  atau  bermitra dengan orang lain. Model seperti ini umumnya dilakukan oleh orang yang berstatus pegawai,  namun  mereka  memiliki  naluri  bisnis  .  Kesuksesan  dan  kegagalan  orang lain  menjadi  tuntunan  dan  pedoman  dalam  menjalankan  bisnisnya.  Kerja sampingan  atau  iseng  ini  biasanya  dilakukan  oleh  mereka  yang  mencoba  menjual atau memproduksi dalam skala kecil untuk mengisi waktu luang. Akan tetapi, usaha ini  ternyata  terus  meningkat.  Meningkatnya  pesanan  atau  permintaan  ini  terus direspon  pemilik  dengan  menambah  modal  dan  kapasitas  produksinya.  Maka kegiatan  yang  semula  dilakukan  dengan  iseng  memberikan  hasil  yang  luar  biasa. Model seperti ini juga banyak dijumpai di masyarakat.
Memulai  usaha  dengan  coba-coba  banyak  juga  dijumpai  di  masyarakat. Usaha  ini    umumnya  dilakukan  oleh    mereka  yang  belum  memiliki    pengalaman, mereka  yang  kesulitan  mencari  pekerjaan    atau  bahkan  mereka  yang  mengalami pemutusan hubungan kerja. Namun juga tidak sedikit mereka yang memulai usaha dengan  model  seperti  mencapai  sukses.  Faktor  usaha  karena  terpaksa  memang jarang  terjadi,  umumnya  mereka  yang  memulai  usaha  karena  terpaksa  ini
umumnya  karena  kehilangan  pekerjaan  atau  menganggur,  sulit  mendapat pekerjaan.  Namun  karena  dilakukan  dengan  sungguh-sungguh  tidak  jarang  juga mereka mencapai sukses.
Kiat  sukses  berwirausaha.  Kualitas  wirausaha  sebagian  besar  bersifat naluriah dan karenanya sulit untuk dibina. Namun melalui tantangan dan dukungan yang  sesuai,  dan  beorientasi  bahwa  bekerja  keras  itu  adalah  ibadah,  maka  akan berkembang  sebagai  wirausaha  yang  sukses.  Pengusaha  yang  sukses  umumnya telah melewati hal-hal berikut:
Seorang pengusaha mampu:
a. Mengenal potensi diri berarti mengetahui kelemahan maupun potensi yang ada pada  dirinya.  Potensi  perlu  dikenal  agar  potensi  tersebut  dapat  berkembang secara tepat untuk berusaha.
b. Berani menghadapi tantangan dalam artian, bahwa perlu diciptakan keberanian untuk  menghadapi  tantangan  dan  menyelesaikan  permasalahan-permasalahan yang menantang.
c. Mental  yang  tangguh  dan  berkemauan  keras.  Artinya  menyerah  merupakan suatu  tindakan  yang  harus  dihindari.  Sebaliknya  seorang  wirausaha  harus memiliki kemauan yang keras untuk menyelesaikan tantangan yang dihadapi.
d. Disiplin  diri,  merupakan  suatu  sikap  untuk  menunjang  tercapainya  tujuan dengan tepat.
e. Hemat  dan  cermat.  Hidup  boros  merupakan  awal  dari  kehancuran,  karena  itu seorang wirausaha harus memegang prinsip hemat dan cermat. Yang dimaksud hemat  dan  cermat  adalah  kemampuan  untuk  memanfaatkan  keuangan  sesuai dengan kebutuhan.
f. Keterbukaan,  berarti  setiap  wirausaha  harus  mau  menerima  saran  dan  kritik untuk kemajuan usahanya.
g. Wibawa  dan  jujur.  Kewibawaan  merupakan  suatu  alat  yang  dimiliki  oleh seseorang  untuk  membuat  orang  lain  menghormati  suatu  keputusan  yang diambil.  Prinsip  kejujuran  akan  membangun  kepercayaan  terhadap  diri  sendiri. Kejujuran akan membuat kepercayaan terhadap usaha yang dihasilkan.
h. Percaya  diri,  berarti  suatu  tindakan  atau  sikap  dan  keyakinan  seseorang  untuk memulai,  melakukan,  dan  menyelesaikan  suatu  pekerjaan  yang  dihadapi. Berpegang pada program agar hasil dapat dicapai dengan optimal maka seorang wirausaha  harus  menetapkan  program  yang  berkaitan  dengan  wirausaha. Program  merupakn  langkah-langkah  yang  harus  ditempuh  untuk  mencapai sukses.
i. Memperhatikan  kebutuhan  konsumen.  Produk-produk  anda  harus  dapat mendapatkan  jalur  penyalurannya  ke  para  konsumen  potensial,  tidak  sekedar memberikan  harga  yang  lebih  murah,  namun  lebih  dari  itu  anda  harus  dapat menumbuhkan motivasi bahwa para konsumen akan puas dengan harga barang yang dibelinya.
j. Menepati  janji,  menepati  janji  adalah  suatu  kewajiban  bagi  pengusaha,  karena ingkar janji akan berdampak pada hilangnya kepercayaan pelanggan.
k. Bertanggung  jawab.  Pengusaha  harus  bertanggungjawab  terhadap  seluruh kegiatan yang dilakukan dalam bidang usahanya.
l. Mengejar  prestsi.  Pengusaha  yang  sukses  selalu  mengejar  prestasi  yang  lebih baik  dari  prestasi  sebelumnya.  Mutu  produk,  pelayanan  yang  diberikan,  serta kepuasan,  menjadi  perhatian  utama.  Setiap  aktivitas  usaha  yang  dijalankan harus selalu dievaluasi dan harus lebih baik dari yang sebelumnya.
Pengusaha  yang  sukses  juga  umumnya  memiliki  dan  mengikuti  etika  atau norma-norma yang berlaku di masyarakat bisnis. (Kasmir, 2006). Adapun ketentuan yang diatur dalam etika wirausaha secara umum adalah:
1. Sikap  dan  perilaku  pengusaha  harus  mengikuti  norma  yang  berlaku  di suatu negara atau masyarakat.
2. Penampilan yang ditunjukkan para pengusaha harus  selalu baik, sopan, terutama dalam menghadapi situasi atau acara-acara tertentu.
3. Cara berpakaian pengusaha juga harus sopan dan sesuai dengan tempat dan waktu yang berlaku
4. Cara  berbicara  seorang  pengusaha  harus  mencerminkan  usahanya, sopan, penuh tatakrama.
5. Gerak gerik pengusaha harus dapat menyenangkan orang lain

## Kesimpulan.
Berdasarkan  uraian-uraian  tersebut  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  untuk mencapai  wirausaha  yang  sukses  perlu  membangun  diri  pribadinya,  memiliki kepribadian bahwa bekerja adalah ibadah. Dengan mengamalkan filosofi tersebut, maka  akan  muncul  sifat-sifat  kejujuran,  kedisiplinan,  komitmen,  berorientasi prestasi,  kreatif  dan  inovatif,  serta  dibarengi  dengan  etika-etika  bisnis  yang  baik dan menyenangkan, maka produk dan pelayanannya akan menghasilkan kepuasan konsumen/pelanggan.  Apabila  para  konsumen  puas,  maka  mereka  tentu  kembali berulang  membeli.  Kepuasan  akan  menghasilkan brend  image yang  baik  bagi masyarakat.  Hal  ini  berarti  kesejahteraan  masyarakat  secara  materiil  dapat dipenuhi.

## Daftar Pustaka
Alma Buchari (2007). Kewirausahaan . Penerbit:  Alfabeta. Bandung.
Effendy Mochtar Ek. (1986). Membangun Koperasi di Madrasah dan Pondok
Pesantren. Penerbit: PT Bhatara Karya Aksara, Jakarta
Handayaningrat Soewarno, (1990). Pengantar Studi Ilmu Adminstrasi dan Manajemen. Penerbit: CV Hajimasagung. Jakarta
Kasmir (2006). Kewirausahaan . Penerbit: Rajasagrafindo Persada. Jakarta
Tarmuji Tarsis (1996). Prinsip-Prinsip Wirausaha . Penerbit: Liberty, Yogyakarta.
Susanto Adi (2002). Kewirausahaan. Penerbit: Ghalia Indonesia. Jakarta.