## ANALISIS STRATEGI GENERIC MICHAEL  E PORTER PADA PRODUK HYUNDAI  PT. SHINARI PUTRA KENCANA KOTA PADANG
Widya Rahmawati 1 , Sapta Eka Putra 2 , Yuliarni Putri 3 1,2,3 Program Studi Manajemen Retail Universitas Tamansiswa Padang E-mail : widyar207@gmail.com 1 , saptaeka54putra@gmail.com 2 , yuliarniputri90@gmail.com 3
Abstrak  - PT.  Shinari  Putra  Kencana  adalah  perusahaan  yang  memegang  merek  Hyundai  yang memiliki 6 cabanng dealer yaitu Bandung, Bekasi, Lampung, Padang, Medan dan Aceh. Perusahaan yang ada di kota Padang berdiri sejak tahun 2020 yang saat ini dipimpin oleh ibuk Wewen. Hyundai sekarng ini dipegang langsung oleh Korea, ATPMnya sekarang adalah Hyundai Motor Indonesia yang bertempat  di  Cikarang  dan  sudah  memiliki  pabrik  yang  dapat  merakit  beberapa  tipe kendaraan.Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  kualitatif  yang  bersifat  deskriptif untuk menghasilkan gambaran data yang akurat.
Hasil analisa menunjukkan bahwa pada strategi kepemimpinan harga PT. Shinari Putra Kencana Kota Padang,  perusahaan  melakukan  strategi  bersaing    dengan  menawarkan  harga  yang  murah  dari pesaing    lain.  Memberikan  harga  yang  dapat  dijangkau    oleh  masyarakat  yang  ingin  memiliki kendaraan. PT. Shinari Putra Kencana Kota Padang juga menekan biaya overhead pada barang dan jasa agar  pembeli tidak beralih ke pesaing lain. Strategi diferensiasi PT. Shinari Putra Kencana Kota Padang  menawarkan  produk  Hyundai  yang  memiliki  biaya  perawatan    yang  lebih  rendah,  jasa pelayanan  yang  lebih  baik,  perawatan  yang  tidak  memakan  waktu  lama  dan  oncderdil  yang  tidak susah untuk mendapatkannya atau langka , kenyamanan yang lebih  besar dalam produk serta  fitur produk dan pelanan yang lebih banyak. Pada strategi fokus. PT. Shinari Putra Kencana Kota Padang fokus  pada  keunggulan    produk  pada  beberapa  tipe  yang  dapat  membedakan  Hyundai  dengan pesaing lain seperti fitur-fitur yang ada di dalam mobil (ventilated seat, wireless charger, Air purifier ini mampu membersihkan udara yang ada di dalam kabin dari debu dan kotoran, ruang interior yang luas dan nyaman), desain mobil, dan kenyamanan.
Kata kunci : Strategi Generik Michsel E Porter; Strategi Kepemimpinan  Harga; Strategi Diferensiasi; Strategi Fokus.
Abstract - PT. Shinari Putra Kencana is a company that holds the Hyundai brand which has 6 branch dealers, namely Bandung, Bekasi, Lampung, Padang, Medan and Aceh. The company in Padang City was founded in 2020 and is currently led by Ibuk Wewen. Hyundai is currently held directly by Korea, the ATPM is now Hyundai Motor Indonesia which is located in Cikarang and already has a factory that can  assemble  several  types  of  vehicles.  This  research  was  conducted  using  descriptive  qualitative methods to produce an accurate picture of the data.
The  analysis  results  show  that  the  price  leadership  strategy  of  PT.  Shinari  Putra  Kencana  Padang City,  the  company  carries  out  a  competitive strategy  by  offering  lower  prices than  other competitors. Providing prices that can be reached by people who want to own a vehicle. PT. Shinari Putra Kencana Kota  Padang  also  reduces  overhead  costs  on  goods  and  services  so  that  buyers  do  not  switch  to other competitors. PT strategy variations. Shinari Putra Kencana Padang City offers Hyundai products that  have  lower  maintenance  costs,  better  service,  maintenance  that  doesn't  take  a  long  time  and spare  parts  that  are  not  difficult  to  get  or  rare,  greater  comfort  in  the  product  and  better  product features and services. more. On strategic focus. PT. Shinari Putra Kencana Padang City focuses on product excellence in several types that can differentiate Hyundai from other competitors, such as the features  in  the  car  (ventilated  seats,  wireless  charger,  this  air  purifier  is  able  to  clean  the  air  in  the cabin from dust and dirt , spacious and comfortable interior space), car design, and comfort.
Keywords: Michsel E Porter Generic Strategy; Cost Leadership Strateg; Strategy Differentiation; Focus Strategy.

## 1. PENDAHULUAN
Perusahaan yang maju dalam mengembangkan bisnisnya  adalah  perusahaan  yang  mampu
merumuskan  tujuan  perusahaan  dan  mampu menganalisa  berbagai  strategi  bisnis    agar perusahaan  lebih  maju  lagi  dari  sebelumnya. Pola,  gaya  hidup  dan  minat  belanja  konsumen
di era digital saat ini sangat penting diperhatikan oleh perusahaan untuk dijadikan bahan evaluasi  dan  analisis  bisnis  agar  perusahaan tetap  bertahan  dan  tumbuh  dalam  pangasa pasarnya.
Strategi  yang  bisa  digunakan  untuk  melihat kondisi perusahaan saat ini dapat menggunakan strategi Generik Michael E Porter atau  disebut  Porter’s  Five  Force.  Menurut
Porter dalam
David (2017) strategi mendapatkan  keunggulan  kompetitif  dari  tiga dasar yaitu kepemimpinan harga (cost leadership),  diferensiasi  (differentiation)  dan fakus (focus). Strategi jangka panjang seharusnya diperoleh dari suatu usaha perusahaan    untuk    mencari    keunggulan bersaing  bersadarkan      salah      satu      dari ketiga      strategi  generic  (Syahril  dan  Baktiar, 2016).
Strategi  Porter  mengimplikasikan  berbagai susunan,  prosedur  control  dan  sistem  insetif organisasi    (David,  2017).  Strategi  Generik merupakan  pilihan    bagi  banyak  perusahaan untuk  menghadapi  persaingan    perusahaan yang  mempunyai  usaha  dibidang  yang  sama (Ramadania dan Dharma, 2023)
PT. Shinari Putra Kencana adalah perusahaan yang memegang merek Hyundai yang memiliki 6  cabanng  dealer  yaitu  Bandung,  Bekasi, Lampung, Padang, Medan dan
Aceh.Perusahaan  yang  ada  di  kota  Padang berdiri sejak tahun 2020 yang saat ini dipimpin oleh  ibuk  Wewen.  Hyundai  sekarng  ini dipegang langsung oleh Korea Selatan, ATPM- nya sekarang adalah Hyundai Motor Indonesia yang  bertempat  di  Cikarang  dan  sudah memiliki  pabrik  yang  dapat  merakit  beberapa tipe kendaraan.
Kondisi saat ini yang didunia otomotif terutama kendaraan  memiliki  banyak  pesaing  atau kompetitor  yang  dilirik  masyarakat  luas. Berbagai  macam  jenis  dan  merek  kendaraan beredar  di  pasar,  hal  ini  memudahkan masyarakat dalam memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan pribadi dan keluarga.
PT.  Shinari  Putra  KencanaKota  Padang  harus bisa mempertahankan konsumen atau pelangan yang  sudah  ada  dan  mulai  mengakuisisi
konsumen  baru  agar  bisnis  ini  tetap  berjalan dan meraih
kemanjuan.
Perlu mempertimbangkan    dan  melakukan  strategi apa yang
akan dilakukan untuk
mempertahankan bisnis tersebut. Berdasarkan  latar  belakang,  maka  rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimanakah  strategi    Generik  Michael  E Porter  yang  dilakukan  oleh  PT.  Shinari  Putra Kencana  Kota  padang  dengan  tiga  dasar strategi ini.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1  PengertianStrategi  Generik  Michael  E Porter
Strategi ini merupakan strategi memungkinkan perusahaan/organisasi  untuk  mendapatkan keunggulan  kompetitif  dengan  3  dasar  yaitu kepemimpinan harga (cost leadership), diferensiasi  (differentiation)  dan  fakus  (focus). Porter menekankan pentingnya pembuat keputusan  untuk  menjalankan  analisis  biaya- manfaat untuk meng evaluasi “peluang bersama”  (sharing  opportunities)  diantara  unit bisnis  perusahaan  saat  ini  dan  unit  potensial (David, 2017).

## Gambar 2.1. Strategi Generik Michael E Porter
Sumber: Porter (2018)

## 2.2 Strategi Kepemimpinan Harga
Kunci  utama  alasan  untuk  melakukan  strategi integrasi  ke  depan,  ke  belakang    dan horizontal adalah untuk mendapatkan manfaat dari kepemimpinan harga. Strategi kepemimpinan harga biasanya merasuk keseluruh  perusahaan  dengan  bukti  adanya efisiensi  yang  tinggi,  overhead  yang  rendah,
fasilitas karyawan yang terbatas, tidak menoleransi  keborosan,  penyaringan  yang ketat  atas  anggaran,  rentang  pengendalian yang  lebar,  kompensasi  yang  dihubungkan dengan  penurunan  biaya  dan  partisipasi karyawan  dalam  upayamengendalikan  biaya (Porter,2018). Beberapa resiko dari menjalankan    kepemimpinan  harga  adalah pesaing  dapat  meniru  strategi  ini  sehingga dapat  memicu  penurunan  laba,  penemuan teknologi    dalam  industridapat  membuat strategi  tidak  efektif  atau  pembeli  bisa  beralih ke  produk  atau  kompetitor  yang  lain  tanpa membedakan  harga.

## 2.3 Strategi Diferensiasi
Strategi  diferensiasi  menawarkan  berbagai tingkat diferensiasi. Diferensiasi dapat menghasilkan  fleksibilitas  produk  yang  lebih besar,  kompatibilitas  produk  yang  lebih  besar, biaya  yang  lebih  rendah,  jasa  yang  lebih  baik, perawatan  yang  lebih  sedikit,  kenyamanan yang  lebih  besar  atau  fitur  yang  lebih  banyak. Strategi  diferensiasi  harus  dijalankan  setelah proses  pembelajaran  yang  hati-hati  tentang kebutuhan    dan  preferensi  pembeli  untuk menentukan kelayakkan dari penggunaan satu fitur  yang  mmebedakan  atau  lebih  dalam  satu produk  yang  menampilkan  atribut  yang diinginkan (David, 2017).   Resiko menjalankan strategi  ini  adalah  produk  yang  unik  mungkin tidak  dihargai  cukup  tinggi  oleh  pelanggan untuk  menjustifikasi  harga  yang  tinggi.  Ketika ini terjadi strategi kepemimpinan harga dengan mudah akan mengalahkan strategi diferensiasi.  Resiko  lainnya  adalah  bahwa pesaing  dapat  meniru  dan  mengembangkan fitur secara cepat dan mudah.

## 2.4 Strategi Fokus
Strategi  fokus  bergantung  kepada  segmen industri    yang  memiliki    ukuran  cukup  besar, memiliki potensi pertumbuhan yang bagus dan tidak  penting  untuk  keberhasilan  pesaing  lain. Strategi seperti penetrasi pasar dan pengembangan pasar menawarkan
keunggulan  fokus  yang  substansial.  Strategi focus  merupakan  strategi  yang  efektif  ketika konsumen memiliki preferensi atau persyaratan  yang  unik  dan  ketika  perusahaan pesaing  tidak    berusaha  untuk  berspesialisasi
dalam  target  segmen    ynag  sama.  Resiko menjalankan  strategi  ini  kemungkinan  bahwa sejumlah pesaing akan menyadari keberhasilan dari strategi focus dan menirunya atau  preferensi  konsumen  akan  bergeser    ke atribut    yang  diinginkan    oleh  pasar  secsra keseluruhan.

## 2.5 Cara Mencpai Strategi
Ada    beberapa  cara  untuk  mencapai    ketiga strategi diatas yaitu:
1.  Joint  Venture/  Partnering;  dua  perusahaan atau  lebih  membentuk  kerjasama  sementara atau konsorsium untuk memmanfaatkan beberapa peluang.
2. Mergrer/ Akuisisi; dua organisasi/ perusahaan  dengan  ukuran  yang  lebih  sama bersatu membentuk badan usaha yang baru.

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1 Lokasi dan Tujuan Penelitian
Penelitian  dilakukan  pada  PT.  Shinari  Putra Kencana  cabang  kota  Padang  jalan  Khatib Sulaiman no. 97. Penelitian ini  bertujuan untuk mengetahui  strategi  bersaingn  PT.  Shinari Putra Kencana menggunakan strategi Generik Michael E Porter untuk membangun keunggulan kompetitif dan menentukan hambatan  serta  strategik    yang  cocok  pada PT. Shinari Putra Kencana Kota Padang

## 3.2 Jenis Data
Metode penelitian  menggunakan metode kualitatif,  maka  jenis  data  yang  digunakan adalah  data  wawancara,  observasi  dan dokumentasi

## 3.3 Pengolahan Data
1.  Pengumpulan  data  dari  wawancara, observasi  dan  dokumentasi.  Hasil  data diungkapkan  dalam  bentuk  kata-kata dan  gambar,  bukan  dalam  bentuk angka/ numeric.
2.  Reduksi  data.  Menurut  Sugiyono  (2019: 247),  reduksi  data  adalah  merangkum, memilih hal-hal yang pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting,dicari tema dan polanya.
3.  Penyajian data. Penyajian Data Menurut
Rijali (2018:94), penyajian data merupakan kegiatan menyusun kumpulan  informasi,  sehingga  dapat dilakukan penarikan
kesimpulan.
Setelah  penulis  memilih  data  sesuai dengan  kebutuhan,  langkah  selanjutnya yang dilakukan yaitu menyajikan data.
4.  Penarikan kesimpulan. Menurut Sugiyono (2019) Penarikan kesimpulan merupakan langkah  selanjutnya  setelah  mereduksi data dan penyajian data

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1 Strategi Kepemimpinan Harga
PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang, perusahaan melakukan strategi bersaing dengan  menawarkan  harga  yang  murah  dari pesaing  lain.    Memberikan harga yang dapat dijangkau  oleh masyarakat yang ingin memiliki kendaraan  .  PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota Padang  juga  menekan  biaya  overhead  pada barang dan jasa agar  pembeli tidak beralih ke pesaing  lain  dan  memperdayakan  karyawan untuk  dapat    berpartisipasi  dalam    penekanan harga saat konsumen membeli produk Hyundai.

## 4.2 Strategi Difreinsiasi
PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang menawarkan  produk  Hyundai  yang  memiliki biaya  perawatan    yang  lebih  rendah,  jasa pelayanan  yang  lebih  baik,  perawatan  yang tidak memakan waktu lama dan oncderdil yang tidak  susah  untuk  mendapatkannya  atau langka,  kenyamanan  yang  lebih  besar  dalam produk  serta    fitur  produk  dan  pelanan  yang lebih banyak.

## 4.3 Strategi Fokus
PT. Shinari Putra Kencana Kota
Padangmemiliki  potensi  pertumbuhan  yang bagus  dan  tidak  penting  untuk  keberhasilan pesaing  lain.  Memfokuskan  untuk  melayani konsumen yang tidak bisa dilayani oleh peaing utama  seperti  Toyota  dan  Mitsubishi.  Fokus pada  keunggulan    produk  pada  beberapa  tipe yang  dapat  membedakan  Hyundai  dengan pesaing  lain  seperti  fitur-fitur  yang  ada  di
dalam mobil (ventilated seat, wireless charger, Air  purifier  ini  mampu  membersihkan  udara yang  ada  di  dalam  kabin  dari  debu  dan kotoran, ruang interior yang luas dan nyaman), desain mobil, dan kenyamanan.

## 5.  KESIMPULAN
1.  PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang, perusahaan  melakukan  strategi  bersaing dengan  menawarkan  harga  yang  murah dari    pesaing    lain.        Memberikan  harga yang  dapat  dijangkau    oleh  masyarakat yang  ingin  memiliki  kendaraan.  PT. Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang  juga menekan  biaya  overhead  pada  barang dan  jasa  agar    pembeli  tidak  beralih  ke pesaing lain dan memperdayakan karyawan  untuk  dapat    berpartisipasi dalam    penekanan  harga  saat  konsumen membeli produk Hyundai.
2.  PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang menawarkan produk Hyundai yang memiliki  biaya  perawatan    yang  lebih rendah,  jasa  pelayanan  yang  lebih  baik, perawatan  yang  tidak  memakan  waktu lama  dan  oncderdil  yang  tidak  susah untuk  mendapatkannya  atau  langka  , kenyamanan  yang  lebih  besar  dalam produk  serta    fitur  produk  dan  pelanan yang lebih banyak
3.  PT.  Shinari  Putra  Kencana  Kota  Padang fokus  pada  keunggulan    produk  pada beberapa  tipe  yang  dapat  membedakan Hyundai dengan pesaing lain seperti fitur- fitur  yang  ada  di  dalam  mobil  (ventilated seat,  wireless  charger,  Air  purifier  ini mampu membersihkan udara yang ada di dalam kabin dari debu dan kotoran, ruang interior  yang  luas  dan  nyaman),  desain mobil, dan kenyamanan.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
David  Fred  R.  dan  David    Forest  R.  2017. Strategic  Management  concepts  and cases
A Competitive Advantage
Approach.  Sixtennth  Edition.  England. Pearson Education Limited.
Porter, Michael E. 2018. Keunggulan Bersaing: Menciptakan dan Mempertahankan
Kinerja  Unggul.  Cetakan  ke-2.  Jakarta.
PT. Gelora Aksara Pratama
Ramadania  Devi  Fitriani  dan  Dharma  Budi.
2023. Analysis Michael E Porter's Generic Strategy on Increasing Furniture Products
Sales.    Journal  of  Management  and Business  Innovations.  Volume:  05,  No: 02, 2023.  ISSN: 2686-5602. 3457
Rijali Ahmad.2018. Analisis data kualitatif. UIN Antasari Banjarmasin.
Syahril  Dan  Bachtiar.  2016.  Analisis  Generic Strategy  Model  Michael  Porter  pada  PT.
Cahaya Murni Borneo TimurUntuk Menentukan Pilihan Strategi Di Balikpapan. JEMI Vol 16/No 2/Desember/2016. 131
Sugiyono (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alphabet.