## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 5, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234
ANALISIS SOCIAL MEDIA INFLUENCER TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI CONTENT MARKETING SEBAGAI VARAIBEL MEDIASI PADA PENGGUNA KOSMETIK DI INDONESIA
Ridha Kholidah 1 , Asep Muhamad Ramdan 2 , Sopyan Saori 3
Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial, Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3
Email: ridhakholidah067@ummi.ac.id 1 , amr37ramdan@ummi.ac.id 2 ,sopyansaori@ummi.ac.id 3

## ABSTRAK
Bagi organisasi atau perusahaan saat ini, media sosial banyak digunakan sebagai media atau  alat  untuk  melakukan  komunikasi  pemasaran.  Taktik  dan  strategi  disusun berdasarkan kapabilitas yang dimiliki dan target yang ingin diraih bagi suatu perusahaan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh social media influencer terhadap impulse  buying  yang  dimediasi  oleh  cobtent  marketing  pada  produk  Skintific  di  Kota Sukabumi.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan pendekatan  deskriptif  dan  analisis  asosiatif.  Sampel  pada  penelitian  ini  sebanyak  120 responden  yang  merupakan  pengguna  produk  Skintific  dari  6  kelurahan  di  Kota Sukabumi. Data diperoleh melalui kuesioner penelitian yang disebarkan seluruh sampel berisi 24 pernyataan mengenai variabel social media influencer, content marketing dan impulse  buying.  Selanjutnya  data  yang  diperoleh  akan  dilakukan  berbagai  pengujian seperti  uji  validitas  dan  reabilitas  menggunakan  bantuan  software  PLS  4.1.0.  Hasil penelitian  menunjukan  pengaruh  signifikan  antara  social  media  influencer  dapat meningkatkan pembelian impulse buying pada pengguna Skintific di Kota Sukabumi. Kata Kunci : pengaruh media social, pemasaran konten, pembelian impulsif

## ABSTRACT
For organizations or companies today, social media is widely used as a medium or tool for  marketing  communications.  Tactics  and  strategies  are  prepared  based  on  the capabilities  possessed  and  the  targets  to  be  achieved  for  a  company.  The  aim  of  this research  is  to  determine  the  influence  of  social  media  influencers  on  impulse  buying mediated by content marketing on Skintific products in Sukabumi City. The method used in this research is quantitative with a descriptive approach and associative analysis. The sample in this study was 120 respondents who were users of Skintific products from 6 sub-districts  in  Sukabumi  City.  Data  was  obtained  through  a  research  questionnaire distributed  to  all  samples  containing  24  statements  regarding  the  variables  of  social media  influencers,  content  marketing  and  impulse  buying.  Furthermore,  the  data obtained will be subjected to various tests such as validity and reliability tests using the help of PLS 4.1.0 software. The research results show a significant influence between social  media  influencers  in  increasing  impulse  purchases  among  Skintific  users  in Sukabumi City.
Keywords : social media influencer, content marketing, impulse buying

## PENDAHULUAN
Media sosial atau media komunikasi  online  menjadi  alat  yang dipergunakan setiap orang pada saat ini. Dalam  pemasaran  online  pentingnya media  sosial  sebagai  strategi  rintisan suatu  hal  yang  harus  diperhatikan khususnya  pada  para  pembisnis,  hal  ini berpengaruh pada kegiatan pemasaran di zaman  yang  semakin  moderen,  dimana dengan  menggunakan  sosial  media, bisnis  menjadi  terkenal  dan  menjadi perusahaan Start-Up (Aeni, 2022). Taktik dan strategi disusun berdasarkan kapabilitas yang dimilikidan target yang ingin  diraih,  hal  ini  merupakan  suatu potensi  dan  kesempatan  yang  sangat besar untuk digunakan sebagai salah satu alat  komunikasi  pemasaran  dalam meningkatkan  penjualan (Moriansyah,
2015). Berkembangnya teknologi
internet  mendukung  berbagai  macam aplikasi media sosial yang menyebabkan ketergantungan  bagi  para  penggunanya sehingga  menyebabkan  penggunaan media sosial di Indonesia semakin lama semakin  bertumbuh  sangat  pesat,  dan diperkirakan akan terus bertambah setiap tahunnya  (Muhamad  Alvi  Irpansyah, Asep M. Ramdan, 2019) Alat pemasaran digital  saat  ini  sangat  berperan  penting dalam  menjangkau  pelanggan  hingga melibatkan  dalam  setiap  kegiatan melalui  media  sosial  (Sri  Fitri Widianingsih, 2022)
Dengan  banyaknya  kegiatan online  dalam  pembelanjaan  mebuat banyak masyarakat melakukan tindakan impulse buying dalam  pembelian  yang dilakukan  secara  tidak  terencana  atau spontan yang dilakukan oleh pelanggan (Lavenia & Erdiansyah, 2022). Impulse buying merupakan  sebuah  perilaku dimana seseorang membelanjakan uang untuk  membeli  suatu  produk  atau  jasa secara  spontan  dan  reflek  tanpa  adanya
perencanaan terlebih dahulu dikarenakan kondisi dan keadaan lingkungan
sekitarnya  saat  itu  (Eric  et  al.,2022).
Impulse buying adalah aktivitas belanja tanpa  kontrol  diri  atau  tanpa  berfikir panjang (Naimah et al., 2023) Dorongan ikatan  emosional  dengan  adanya perasaan  mendalam  yang  ditunjukkan dengan  melakukan  pembelian  karena adanya  dorongan  untuk  membeli  suatu produk  dengan  segera  (Harahap  & Amanah, 2022).
Pembelian  tanpa  perencanaan atau  yang  dikenal  sebagai  pembelian impulsif  dapat  terjadi  ketika  konsumen melihat  ulasan  produk  yang  diberikan melalui  review  influencer  melalui content.  Teknologi  semakin  meningkat berbagai cara promosi semakin beragam, content  marketing sebagai  pendekatan strategi  pemasaran  yang  berfokus  pada pembuatan  dan  pendistribusian  konten yang  bernilai,  relevan  dan  konsisten (Indriawan  &  Santoso,  2023). Content markting menjadikan strategi pemasaran untuk  mendistribusikan,  merencanakan serta  membuat  suatu  isi  konten  yang menarik  dengan  tujuan  untuk  menarik pasar  sasaran  serta  mendorong  mereka menjadi klien suatu perusahaan (Limandono, 2018). Semakin banyak produk yang di promosiakan maka akan semakin banyak pula  ketertarikan  konsumen  akan content-content yang diberikan. Content yang  menarik  perhatian  membuat banyak orang yang berbelanja, biasanya dipengaruhi oleh Sosial Media Influencer . Berkembangnya influencer tidak lepas juga  dari  berkembangnya  media  sosial, terutama  di  TikTok. Social  media influencer dapat  ditemukan  di  hampir seluruh sektor bisnis, seperti fashion bisnis  dan  gaya  hidup,  gawai, termasuk  juga  makanan  (Abednego  et al.,  2021).  Terdapat  pengaruh  antara
influencer terhadap  pembelian impulsif buying . Semakin tinggi Aspek influencer akan  semakin  merangsang  minat konsumen  untuk  melakukan  pembelian impulsif  ketika  melihat  produk  yang ditampilkan dalam content akun
Influencer yang  memiliki  hubungan paling otentik dan aktif dalam topik minat tertentu sebagai berikut:
Tabel 1. Produk Terlaris di Online Shop No. Categories Jumlah 1 Clothing 61% 2 Beauty Product 43% 3 Food and Beverages 38% 4 Cellphone ad Accessories 31% 5 Home Appliances 24% 6 Women’s Bag 24% 7 Electronic Equipment 21% Sumber: Populix.Shopping on Social Media 2022
Pada  urutan  No.  2  terdapat beauty  product  yang  mana  saat  ini termasuk  menjadi  tranding  di  social media  terutama  dikalangan  wanita. Dalam  kehidupan  masyarakat  modern khususnya wanita sangat mempedulikan segi penampilan, dimana sebagian besar dari  mereka  berkeinginan  untuk  selalu tampil  cantik  (Pratiwi  et  al.,  2023). semakin    berkembangnya    beauty product maka menjadi  suatu kebutuhan pokok  bagi  masyarakat  dengan  gaya hidup  semakin  kompeks  (Putri  & Apriani,  2022). Ulasan  serta  opini terhadap  skincare,  skincare  Skintific dijadikan  sebagai  objek  penelitian dengan tujuan untuk melihat kecenderungan  apakah  bersentimen positif  atau  negatif.  Agar  hasil  yang diinginkan jelas, maka dilakukan proses penelitian  yang  merujuk  pada  prilaku impulse buying.
Pemblian impulsif dapat dipengaruhi  oleh  influencer  melalui prilaku konsumen saat berbelanja online sehingga menimbulkan pembelian spontan.  Hasil  penelitian  (Rachmi  &
Hendrati,  2022)  menyatakan influencer berpengaruh  positif  terhadap content marketing.  Impusle  buying dipengaruhi oleh content  marketing .  Hal  tersebut didukung  oleh  (Indriawan  &  Santoso, 2023)  dan  (Hasanah  &  Sudarwanto,
2023)  menyatakan content  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse  buying .  Sedangkan, pada  penelitian  (Lailiawati,  2022) menyatakan  bahwa content  marketing tidak  berpengaruh  terhadap impulse buying .  Sedangkan,  pada  hubungan social media influencer terhadap impulse buying terdapat  kesenjangan  diantara dua penelitian. Penelitian yang dilakukan oleh (Santoso & Risan, 2023) sosial  media  influencer berpengaruh positif  pada impulse  buying ,  sedangkan penelitian yang dilakukan oleh (Gracelia &  Indriani,  2023) influencer tidak berpengaruh  terhadap impulse  buying . Berdasarkan research  gap tersebut, peneliti content  marketing sebagai variabel mediasi.

## Social Media Influencer
Menurut (Abednego et al., 2021), social  media  influencer  adalah  bagian penting  dari  dunia  informasi  online untuk  beberapa  media  sosial  seperti Facebook  dan  YouTube. Influencer, berasal  dari  kata  influence  atau pengaruh,  yang  berarti  kekuatan  untuk mempengaruhi  seseorang,  hal,  atau situasi  (Amalia  &  Sagita,  2019).  sosial media influencer yang sedang marak saat ini  memberikan  pengaruh  yang  besar terhadap  pola  konsumsi  masyarakat (Surbakti  et  al.,  2022).  Adapun  dimesi yang meliputi  social  media  influencer yaitu good credibility, high activity , dan
larage following (Purwanto & Purwanto,
2019) Content Marketing Menurut (Pandrianto & Sukendro,  2018) content  marketing adalah  menawarkan  konten,  di  media cetak  maupun  media  digital,  yang relevan  dengan  target  market. content marketing digunakan untuk mempromosikan  brand  dengan  cara mendistribusikan konten yang bermanfaat bagi pengunjung (Limandono,  2018).  Beberapa  dimensi yang  meliputi content  marketing yaitu Strategi . Activity, dan Results (Hasanah & Sudarwanto, 2023). Impulse Buying Menurut  (Gracelia  &  Indriani, 2023)  pembelian impulsif sebagai pembelian  yang  terjadi  secara  spontan atau  tiba-tiba,  seringkali  bersifat  sangat kuat dan menetap serta mendorong untuk membeli  sesuatu  dengan  segera. hal  ini terjadi  karna  Konsumen  cenderung untuk  membeli  secara  spontan,  reflek, tiba-tiba,  dan  otomatis  (Andriany  & Arda,  2019).  Konsumen  yang  tertarik secara  emosional  seringkali  tidak  lagi melibatkan  rasionalitas  dalam  proses pengambilan keputusan pembelian
(Naimah  et  al.,  2023)  yang  meliputi  2 dimensi  yaitu Afektif ,  dan Kognitif (Yahmini, 2020).

## METODE PENELITIAN
Objek dalam penelitian ini yaitu mengenai social  media  influencer, content  marketing dan impulse  buying.
Penelitian ini dilakukan dengan
menggunakan  tiga  jenis  variable,  yaitu variable  bebas  ( Independen  variable ), variabele  terikat  ( Dependent  Variable ) dan  variable  mediasi  (penguhung).
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan teknik pengambilan sampel  melalui  probobility  sampling
dengan  jenis  proportionte  stratified rendom  sampling.  Memurut  Darmanah, (2019:36) probability sampling merupakan  teknik  pengambilan  sampel yang  memberikan  peluang  yang  sama bagi  setiap  unsur  (anggota)  populasi untuk  dipilih  menjadi  anggota  sampel.
Propotiontr  stratified  rendom  sampling merupakan  teknik  yang  digunakan apabila populasi mempunyai anggita/unsur  yang  tidak  homogen  dan bersetara proposional. Sampel menelitian  ini  yaitu  warga  kota Skuabumi sebagai pengguna Skintific.. Teknik analisis data yang digunakan  oleh  peneliti  yaitu  Stuctural Equatin Modeling (SEM) dengan menggunakan  program  PLS  yang menjadikan  pendekatan  alternatif  yang bergeser dari pendekatan SEM berbasis kovarian  menjadi  berbasis  varian  karna tidak  didasarkan  pada  banyak  asumsi terdistribusikan  normal,  sempeltidak harus besar (Rino & Swarni, 2020). a. Merancang model pengukuran (outher model)
Fokus  dari  outher  model  yaitu mengevaluasi  valitas  dan  reliabilitas.
Pada  model  pengukuran  reflektif  pada penelitian ini, evaluasi model pengukuran dilakukan dengan menggunakan internal consistency (composite reliability), indikator reliability,  convergent  validity  (average variance  extracted  )  dan  discriminant validity.
b. Coefficient of determination (R2)
Coefficient  of  determination (R2)  merupakan  ukuran  akurasi  model prediksi  yang  dihitung  sebagai  nilai korelasi  yang  dikuadratkan  antara  nilai actual  dengan  nilai  prediksi  konstruk variabel endogogen tertentu nilai akurasi prediksi  model  yang  akan  diperoleh dengan  kriteria  0,75  tinggi,  0,5  sedang dan 0,25 rendah (Hair Jr et al., 2021b). c. Effect size (F-Square)
Effect  size  merupakan  prosedur yang  dilaksanakan  untuk  mengetahui perubahan  R-Square  pada  konstruk endogen.  Nilai  F-Square  mempunyai tiga kategori yakni 0,02 dengan kategori kecil,  0,15  kategori  sedang,  dan  0,35 dengan  kategori  besar  (Sarstedt  et  al., 2021). d. Pengujian hipotesis Uji  hipotesis  yaitu  jawaban sementara  terhadap  permasalahn  yang sedang diteliti atau merupakan instrument kerja dari suatu teori dab bersifat spesifik yang siap  diuji  secara  empiris  Priadana  & Sunarsi,(2021).

## HASIL DAN PEMBAHAAN
Pada uji pertama yaitu dilakukan pengujian  convergent  validity  untuk
mengetahui  hasil  nilai  validitas  pada penelitian ini. Convergent validity yaitu tahapan  untuk  menguji  hubungan  antar item  reflektif  dengan  variabel  latennya. Indeks convergent validity dapat diukur dengan  faktor  AVE  dan  nilai  loading factors.  Dinyatakan  valid  ketika  suatu indikator  nilainya  >0.7  sedangkan loading factor  0,6 dapat dianggap cukup
. Dan nilai AVE diharapkan minimal 0,5
(Ayatulloh  et  al.,  2022).  nilai  loading factor  akan  dianggap  lebih  baik  dan signifikan  jika  lebih  besar  dari  0,7 berdasarkan  teori  (Ghozali,  2014).  Jika skor  loading<0,7,  indikator  dapat  di hapus dari konstruknya karena indikator tersebut tidak termuat (load) ke konstruk yang  mewakilinya.Model  awal  pada penelitian  ini  dapat  ditampilkan  pada gambar berikut:
Sumber: Diolah Peneliti (2024) Berdasarkan  Gambar  2  nilai berikut  nilai  loading  factors  sudah memenuhi  kriteria  dapat  diketahui bahwa seluruh nilai loading factors >0,7. Pada  gambar  tersebut  menunjukkan bahwa setiap indikator pertanyaan pada kuesioner penelitian ini telah memenuhi kriteria convergent validity.
Selanjutnya  jika  nilai  validitas sudah  memenuhi  keriteria  maka  uji selanjutnya  yaitu  pengujian  reliabilitas
menggunakan  software  SmartPLS  yang dapat diukur menggunakan nilai composite  reliability  dan  menggunakan nilai cronbach’s alpha. Untuk nilai pada composite reliability diharapkan minimal 0,7 (Sarstedt et al., 2021). Jika nilai  composite  reliability  >0,8  maka dapat  disimpulkan  bahwa  data  tersebut memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi (Wati, 2018).
Table 2. Hasil Pengujian Reliabilitas Cronbach’s Alpha Keterangan Social Media Influencer (X1) 0,914 Reliabel Content Marketing (M) 0.879 Reliabel Impulse Buying (Y) 0.811 Reliabel Sumber: Diolah Peneliti (2024) Dapat diketahui pada Table 2 cronbach’s alpha  memiliki  nilai  >0,7  dan  nilai composite  reliability  dari  setiap  vriabel memiliki  nilai  >0,8.  Berdasarkan  nilai tersebut dapat disimpulkan bahwa semua indikator yang dimiliki variabel memiliki  reliabilitas  yang  baik  dan kuesioner yang digunakan peneliti telah konsisten  dan  dapat  dikatakan  bahwa data  penelitian  ini  reliabel  karena  telah memenuhi kriteria composite reliability.

## Uji Hipotesis Pengaruh
Uji  hipotesis  digunkan  untuk menguji kebenaran suatu pernyataan, uji hipotesis dapat dilihat dari t-statistic dan p-value.  Jika  t-statistic  >  1,96  dan  p- value  <  0,05  maka  hipotesis  tersebut tidak  ditolak.  Sedangan  jika  t-statistic <1,96 dan p- value > 0,05 maka hipotesis ditolak.

## Table 4. Matriks Ringkasan Pengaruh
Variabel T-Statistik Koefisien Jalur P Value Direct Effect Indirect Effect Total Effect (X1) à (Y) 11.055 0.000 0.642 0.000 0.893 (X1) à (M) 11.553 0.000 0.797 0.000 0.797 (X2) à (Y) 4.877 0.000 0.315 0.000 0.893 (X1) à (M) à (Y) 4.165 0.000 0.000 0.251 0.215 Sumber: Diolah Peneliti (2024) Berdasarkan pengujian hipotesis,
secara  parsial  nilai  pada  hasil  pengaruh variabel social  media  influencer (X1) terhadap content marketing (M) dengan t-statistik  11.553  dan  nilai  p-value sebesar 0.000, maka secara statistik Ho ditolak dan Ha diterima. Karena nilai t- statistik  lebih  besar  dari  1.96  dan  p- valuenya lebih kecil dari 0.05. Jadi dapat disimpulkan  bahwa  variabel social media  influencer memiliki  pengaruh positif  terhadap impulse  buying pada produk Skintific  secara signifikan.
Pengujian  hipotesis  dilihat  dari tabel path coefficient. Dan dapat dilihat pada  konstruk  eksogen social  media influencer memiliki  pengaruh  positif yang  signifikan  sebesar  (O=0,797)
dengan  konstruk  content  marketing. Nilai t-statistik pada hubungan konstruk ini  sebesar  11.055>  1.96  dan  nilai  p- value  0.000  <  0,05.  Secara  teoritis semakin baik dan tingggi tingkat social media influencer maka semakin baik dan meningkat content  marketing yang dirasakan  konsumen.  Hal  ini  selaras dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Rachmani  &  Hendriani,2023)  yang menyatakan  bahwa  influencer  memiliki pengaruh  langsung  terhadap content marketing .
Berdasarkan  hal  tersebut  maka dapat diartikan bahwa Ppoduk Skintific dalam mengembangkan content promosi yang  baik  dimata  pengguna  produk  di Kota  Sukabumi  memerlukan social
media  influencer yang  baik  dan  dapat dibentuk oleh beberapa dimensi diantarainya good  credibility,  high activity dan larage  following .  Adapun untuk  meningkatkan  contet  marketing yang  baik,  produk  Skintific  harus meningkatkan  sebuah  promosi  yang berkaitan dengan dimensi strategy,activity,results . Kemudian
sebuah content harus  menyediakan
content yang  menarik  dan  lebih  kreatif untuk  membuat  suatu  ketertarikan konsumen  dalam  membeli  produk tersebut.
Selanjutnya  pada  pengujuan variabel (M) terhadap variabel (Y) dapat diketahui content  marketing (M) memiliki nilai t-statistic 11.533 dan nilai p-value  sebesar  0.000,  maka  secara statistik  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Karena  nilai  t-statistik  lebih  besar  dari 1.96  dan  p-valuenya  lebih  kecil  dari 0.05.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa variabel content  marketing memiliki pengaruh  positif  terhadap impulse buying pada  produk  Skintific  di  Kota Sukabumi secara signifikan.
Pengujian  hipotesis  dilihat  dari tabel path coefficient. Dapat dilihat pada
Konstruk  eksogen  content  marketing memiliki pengaruh positif yang (O=0,315)  dengan  konstruk  impulse buying.  Nilai  t-statistik  pada  hubungan konstruk  ini  sebesar  4.877>  1,96  dan nilai p-value 0.000 < 0,05. Secara teoritis semakin tingggi tingkat content marketing  maka  semakin  tinggi  pula impulse buying yang dilakukan konsumen.  Hal  ini  selaras  dengan penelitian yang dilakukan oleh (Indriawan  &  Santoso,  2023)  dan (Hasanah  &  Sudarwanto,  2023)  yang menyatakan  bahwa  content  markeeting berpengaruh  positif  dan    terhadap impulse buying.
Berdasarkan  hal  tersebut  maka dapat  diartikan  bahwa  produk  Skintific berupaya  memiliki content  marketing
yang yang baik, yang dapat dibentuk dari berbagai dimensi seperti good credibility, high activity,larage following untuk meningkatkan pembelian.  Selain  itu,  karna  adanya pengaruh dari variabel content markrting maka  terjadinya  pembelian impulse buying terhadap pengguna Skintific. Hal ini didasarkan berdassarkan dua dimensi pada  varaibel  impulse  buying  yaitu efektif, dan kognitif.
Lalu  hasil  pengujian  (X1) terhadap  (Y)  yang  di  mediasi  oleh variabel content marketing ,  dapat diketahui  hubungan  social  media influencer    terhadap  impulse  buying melalui content  marketing (M)  teruji signifikan  karena  memiliki  nilai  t- statistic  sebesar 4.165 dan  p-value dengan nilai sebesar 0.000, maka secara statistic  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima karena  t-statistic  lebih  besar  dari  1.196 dan p-valuenya lebih kecil dari 0.05.
Pengujian uji mediasi dilihat dari tabel  specific  indirect  effect.  Namun perlu  dilihat  terlebih  dahulu  pengaruh langsung antara variabel laten,
menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan  (O=0.642)  antara  kontruk social media influencer terhadap kontruk impulse  buying dengan  nilai  t-statistik pada  hubungan  konstruk  ini  sebesar 11.055 > 1,96 dan, nilai p-value 0,000 < 0,05.  Lalu  dapat  dilihat  kembali pengaruh mediasi pada tabel 4.8 kontruk content  marketing  dapat  memediasi kontruk social media influencer terhadap impulse  buying dengan  signifikan (O=0,251)  dengan  nulai  t-  statistik sebesar  4.165  dan  p-value  0,000 menunjukan pengaruhnya signifikan dan positif.
Berdasarkan  hal  tersebut  dapat diketahui  bahwa  hubungan  antar variabel  social  media  influencer  pada impulse buying lebih besar pengaruhnya secara  langsung  dibandingkan  secara tidak  langsung,  hal  tersebut    dapat
diartikan  bahwa  content  marketing berhasil memediasi namun tidak efektif dalam  memediasi  anatara social  media influencer terhadap impulse buying .

## PENUTUP
Berdasarkan  penelitian  yang telah dilakukan peneliti mengenai alaisis social media influencer terhadap impulse buying melalui content  marketing sebagai  variabel  mediasi,  maka  dapat diambil  kesimpulan  bahwa content marketing memediasi  hubungan  antara
social media influencer terhadap impulse buying pada pengguna Skintific menunjukkan  bahwa content  marketing kurang  efektif  dalam  memediasi social media  influencer terhadap impulse buying pada  penelitian  ini,  hasil  dari pengujian variabel social media influencer terhadap impulse buying lebih besar  pengaruhnya  secara  laangsung dibandingkan  secara  tidak  langsung. Maka variabel content marketing kurang efktif  dalam  memediasi social  media influencer terhadap impulse buying.

## DAFTAR PUSTAKA
Abednego, F. A., Kuswoyo, C., Cen Lu, &  Wijaya,  G.  E.  (2021).  Analisis Pemilihan Social Media Influencer
Instagram  pada  Generasi  Y  dan Generasi Z di Bandung. JRB-Jurnal Riset Bisnis , 5 (1), 57–73. https://doi.org/10.35814/jrb.v5i1.2 558 Aeni,  S.  N.  (2022). Menilik  sejarah media sosial, manfaat, dan contohnya . Dkatadata.co.id. Amalia,  A.  C.,  &  Sagita,  G.  (2019). Analisa Pengaruh Influencer Social Media Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Generasi  Z di  Kota  Surabaya. JURNAL SOSIAL :  Jurnal  Penelitian  Ilmu- Ilmu Sosial , 20 (2), 51–59. https://doi.org/10.33319/sos.v20i2. 42 Andriany,  D.,  &  Arda,  M.  (2019). Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap Impulse  Buying  Pada  Generasi Millenial. Prosiding FRIMA (Festival  Riset  Ilmiah  Manajemen Dan Akuntansi) , 6681 (2), 428–433. https://doi.org/10.55916/frima.v0i2 .65 Gracelia,  Y.,  &  Indriani,  F.  (2023). Analisis Pengaruh Pemasaran Media  Social,  Reputasi  Influencer dan  Diskon  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Impulsif Melalui Kepercayaan Merek Sebagai  VariabelIntervening(Studi Pada  Pengguna  Tiktok  Shop  Di Kota Semarang). Diponegoro Journal  of  Management , 12 (4), 2337–3792. http://ejournal- s1.undip.ac.id/index.php/dbr Harahap, D. A., & Amanah, D. (2022). Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis  Performa , 19 (01),  31–55. https://doi.org/10.29313/performa.
v19i01.9719
Hasanah,  F.,  &  Sudarwanto,  T.  (2023). Pengaruh  Content  Marketing  dan Electronic  Word  of  Mouth  (E- WOM)  Aplikasi  Tiktok  terhadap Impulse  Buying  Produk  Fashion pada Generasi Z di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan , 9 (November), 348–360.
Indriawan,  B.  M.,  &  Santoso,  I.  H. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content  Marketing,  Dan  Shopping Lifestyle  Content  Creator  Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi  Dan  Bisnis , 11 (1),  905– 914. https://doi.org/10.37676/ekombis.v 11i1.3368 Lailiawati, N. (2022). Pengaruh Content
Marketing,  Frekuensi  Penayangan Iklan,  Dan  Kualitas  Pelayanan
Dalam  Sosial  Media  (Instagram) Terhadap  Impulse  Buying  (Studi Kasus Pada Toko Fashion Qomeshop  Kota  Kediri). Seminar Nasional  Manajemen,  Ekonomi Dan Akuntansi, Universitas Nusantara PGRI Kediri , 7 (1), 906– 915. https://proceeding.unpkediri.ac.id/i ndex.php/senmea/article/view/227 5 Lavenia,  G.,  &  Erdiansyah,  R.  (2022). Analisis Pengaruh Influencer Marketing  dan  Perceived  Trust terhadap Impulsive Buying Menantea. Prologia , 6 (2), 328–333.
https://doi.org/10.24912/pr.v6i2.15 523 Limandono, J. A. D. D. (2018). Pengaruh Content  Marketing  Dan  Event Marketing  Terhadap  Customer Engagement  Dengan  Sosial  Media Marketing Sebagai Variabel Moderasi Di Pakuwon City. Jurnal Strategi Pemasaran , 5 (1), 11.
Moriansyah,  L.  (2015).  Pemasaran Melalui Media Sosial : Antecedents Dan  Consequences  Social  Media Marketing : Antecedents and Consequenc-. Penelitian Komunikasi  Dan  Opini  Publik , 187–196. Muhamad  Alvi  Irpansyah,  Asep  M. Ramdan, R. D. M. D. (2019).Kredibilitas  dan  Kekuatan Selebgram DalamMeningkatkan Minat  Beli  Pada  Toko  Online  di Instragram. : :Journal of Economic,
Business and Accounting Volume 2
Nomor 2, Juni 2019 e-ISSN : 2597- 5234 , 2 , 5–10.
Naimah, S., Komariah, K., Saori, S., & Sukabumi, U. M. (2023). Analysis Advertising,  Cashback  Promotion,
And Flash Sale On Online Impulse Buyingtitle Analisis Iklan, Promosi Cashback, Dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying.
Management Studies and Entrepreneurship  Journal , 4 (6), 9671–9681.
http://journal.yrpipku.com/index.p hp/msej Pandrianto,  N.,  &  Sukendro,  G.  G. (2018).  Analisis  Strategi  Pesan Content Marketing Untuk Mempertahankan Brand Engagement. Jurnal  Komunikasi , 10 (2), 167. https://doi.org/10.24912/jk.v10i2.2 619 Pratiwi,  N.,  Asrina,  A.,  &  Hasan,  C. (2023).  Hubungan  Pengetahuan
Dengan  Pemilihan  Skincare  Pada Remaja  Putri  Di  SMPN  1
Awangpone. Window  of  Public Health  Journal , 4 (4),  630–637. https://doi.org/10.33096/woph.v4i4 .1185 Purwanto, A. S. A. C., & Purwanto, T. (2019).  ¬Pengaruh  Social  Media Influencer Terhadap Purchase Intention  Yang  Dimediasi  Oleh Trustworthiness  (Studi  Pada  Akun Instagram  @Kulinersby). Majalah Ekonomi , 24 (2), 219–231. https://doi.org/10.36456/majeko.vo l24.no2.a2068 Putri,  A.  N.,  &  Apriani,  R.  (2022). Perlindungan Konsumen Atas Predaran  Skincare  Yang  Belum Mendapat  Izin  Edar  Dari  Bpom.
Jurnal Justitia: Jurnal Ilmu Hukum Dan Humaniora , 9 (3), 1227–1233. http://download.garuda.kemdikbud .go.id/article.php?article=2628739 &val=15646&title=Perlindungan
Konsumen AtasPeredaran Skincare Yang  Belum  Mendapat  Izin  Edar dari BPOM Rachmi,  O.  C.  R.,  &  Hendrati,  D.  M. (2022). Pengaruh Content Marketing dan Dukungan Influencer  terhadap  Minat  Beli Konsumen  pada  Produk  Fashion. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan
Bisnis , 1 (2), 136–145. https://doi.org/10.29313/jrmb.v1i2.
544 Santoso, R. P., & Risan, R. (2023). the Influence of Store Atmosphere and Social Media Marketing on Impulse Buying  Behavior. Journal  of Humanities  and  Social  Studies , 1 (03), 928–934.
Sri  Fitri  Widianingsih.  (2022).  Analisis Social  Media  Marketing  Terhadap Brand  Loyalty  Pada  Produk Operator Seluler Dengan Customer Relationship  Management  Sebagai
Variabel  Mediasi. Management Studies and Entrepreneurship Journal , 3 (3), 1611–1621.
http://journal.yrpipku.com/index.p
hp/msej
Surbakti,  M.  K.  R.,  Wijayanto,  G.,  & Pailis,  E.  A.  (2022).  Pengaruh
Influencer,  Lifestyle  Dan  Brand Image Terhadap Impulse Buying Di E-Commerce  (Studi  Kasus  Pada Generasi Milenial Kota Pekanbaru). Jurnal Sosial Humaniora Terapan , 4 (2). https://scholarhub.ui.ac.id/jsht/vol4 /iss2/1 Yahmini,  E.  (2020).  Kecenderungan Impulse  Buying  Pada  Mahasiswa
Ditinjau  Dari  Latar  Belakang Keluarga. Exero:Journal of Research in Business and Economics , 2 (1), 41–56.
https://doi.org/10.24071/exero.v2i1 .2110