## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 341-351 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.1000

## Pengaruh Program Pengembangan Pasar, Harga Jual, dan Inflasi terhadap Laba Usaha pada Perusahaan Semen

## Abd. Rozi
Universitas Binadarma Palembang *Correspondence email: rozi.abd@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan membuktikan Pengaruh Program Pengembangan Pasar, Harga Jual dan Tingkat Inflasi Terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh laporan keuangan PT Semen Baturaja (Persero) Tbk. Sampel yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah laporan  keuangan  per  bulan  PT  Semen  Baturaja  (Persero)  Tbk  tahun  2013  -  2022.    Jadi  total  sampel  yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 40 sampel penelitian yang berasal dari 4 triwulan dikali dengan 10 tahun. Analisis data dilakukan dengan bantuan Program Statistical Package for the Social Science (SPSS) versi 25. Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa,  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  Program  Pengembangan  Pasar  secara parsial terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen Baturaja Persero Tbk, ditunjukan dengan sig t sebesar 0,003 < α (0,05) dan nilai thitung 2,044 > ttabel  1,684, Terdapat pengaruh yang signifikan Harga Jual secara parsial terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen Baturaja Persero Tbk, ditunjukan dengan sig t sebesar 0,046 < α (0,05)  dan  nilai  thitung  2,068>  ttabel  1,684,  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  Tingkat  Inflasi  secara  parsial terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen Baturaja Persero Tbk, ditunjukan dengan sig t sebesar 0,010 < α (0,05) dan nilai thitung 2,726 > ttabel 1,684,  Terdapat pengaruh yang signifikan Program Pengembangan Pasar, Harga Jual, Dan Tingkat Inflasi secara simultan terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen Baturaja Persero Tbk, ditunjukan dengan sig F sebesar 0,006 <  α (0,05) dan nilai thitung 4,806 > ttabel 2,610, Nilai koefisien determinasinya R Square sebesar 0,525 atau 52,5% variabel Laba Usaha dapat dijelaskan atau terdapat pengaruh dengan variabel Program Pengembangan Pasar, Harga Jual, Dan Tingkat Inflasi sedangkan sisanya sebesar 47,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Kata kunci : harga jual; laba usaha; program pengembangan pasar; tingkat inflasi

## ABSTRACT
This study aims to determine and prove the effect of market development programs, selling prices and inflation rates on operating profits at cement companies. The population in this study is the entire financial statements of PT Semen Baturaja (Persero) Tbk. The sample used by the author in this study is the monthly financial statements of  PT  Semen  Baturaja (Persero)  Tbk  for  2013  - 2022. So  the  total  sample  used  in  this  study  was  40  research samples originating from 4 quarters multiplied by 10 years. Data analysis was carried out with the help of the Statistical Package for the Social Science (SPSS) version 25. The results of this study indicate that, There is a significant  influence  of  the  Market  Development  Program  partially  on  Operating  Profit  at  Semen  Baturaja Persero  Tbk,  indicated  by  a  sig  t  of  0.003  <α  (0.05)  and  a  tcount  value  of  2.044  >  ttable  1.684,  There  is  a significant influence Selling price partially to operating profit at Semen Baturaja Persero Tbk, indicated by a sig t of 0.046 <α (0.05) and a tcount value of 2.068> ttable 1.684, There is a significant effect of partial inflation on operating profit at Semen Baturaja Company Persero Tbk, indicated by a sig t of 0.010 <α (0.05) and a tcount value of 2.726 > ttable 1.684, There is a significant influence on the Market Development Program, Selling Prices and Inflation Rates simultaneously on Operating Profit at Semen Baturaja Company Persero Tbk, indicated by a sig F of 0.006 <α (0.05) and a tcount value of 4.806 > ttable 2.610, the coefficient of determination is R Squa re equal to 0.525 or 52.5% of the Operating Profit variable can be explained or there is influence with the Market Development Program variables, Selling Prices and Inflation Rates while the remaining 47.5% is influenced by other factors not examined.
Keywords : inflation rate; market development program; operating profit; selling price

## PENDAHULUAN
Kehidupan suatu negara pada dasarnya dipengaruhi oleh faktor perekonomian. Perekonomian yang  baik  dari  suatu  negara  salah  satunya  ditandai  dengan  berkembangnya  banyak  perusahaan-
perusahaan  dan  industri-industri  (Widianti,  2022).  Perusahaan-perusahaan  dan  industri  inilah  yang nantinya akan memegang peranan yang strategis dalam menggerakkan usaha guna terciptanya landasan yang kokoh bagi tahapan pembangunan industri nasional (Jaelani & Febriansyah, 2020).
Meraih laba yang optimal merupakan dambaan setiap pengelola perusahaan. Tujuan tersebut dapat dicapai bilamana semua tahap dari kegiatan- kegiatan yang dilakukan harus direncanakan secara seksama  oleh  pengelola  perusahaan  yang  bertanggungjawab  langsung  atas  seluruh  kegiatan  atau aktivitas perusahaan (Sulaksono, 2015). Untuk menghadapi segala macam masalah yang timbul dalam perusahaan, maka diperlukan suatu cara pengelolaan manajemen dan pemasaran yang baik. Disamping itu  diperlukan  juga  suatu  koordinasi  di  antara  fungsi-fungsi  lainnya  dalam  perusahaaan.  Dalam pengelolaan  keuangan  di samping  masalah  pembelanjaan  dan  personalia merupakan masalah sentral perusahan  dalam  upaya  mencapai  tujuan  perusahaan.  Fungsi  pengelolaan  keuangan  tidak  dapat dipisahkan dengan fungsi-fungsi lainnya. Kegagalan dalam pengelolaan keuangan akan mempengaruhi efektifitas perusahaan dan selanjutnya akan mempengaruhi pencapaian laba perusahaan.
Selain pengelolaan keuangan, perusahaan juga harus efektif dalam melakukan kebijakan dalam pemasaran  perusahaan  (Anwar,  2019).  Kegagalan  dalam  proses  pemasaran  juga  akan  menyebabkan kegagalan dalam mendapatkan laba perusahaan. Hal ini akan mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk meningkatkan produktifitas dalam perusahaan, jadi dapat dikatakan bahwa masalah pemasaran adalah  merupakan  masalah  penting  dalam  perusahaan.  Masalah  pemasaran  bukan  saja  menyangkut masalah untuk menghasilkan laba yang semaksimal mungkin tetapi perhatian juga terhadap pencapaian penjualan dalam memaksimalkan memperoleh marjin laba bagi perusahaan. Namun biaya-biaya yang dikeluarkan  yang  berpengaruh  terhadap  penjualan  dalam  mencapai  laba  perusahaan  harus  menjadi fokus perhatian perusahaan.
PT  Semen  Baturaja  (Persero)  Tbk  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  bergerak  dalam bidang  produksi  dan  penjualan  semen.  Untuk  dapat menjadikan  produk  semennya  agar  dikenal  oleh masyarakat luas maka PT Semen Baturaja (Persero) Tbk memerlukan berbagai strategi pemasaran yang baik dan tepat agar dapat bersaing secara sehat dengan perusahaan lain yang bergerak dalam bidang usaha  yang  sama.  Perusahaan  produsen  semen  terbesar  di  Sumatera  Bagian  Selatan  dengan  merek Semen  Baturaja,  maka  untuk  mengatasi  persaingan  yang  begitu  ketat  dengan  perusahaan  pesaing lainnya, maka manajemen perusahaan PT Semen Baturaja (Persero) Tbk pada tanggal 26 Maret 2015 melakukan penandatangan kontrak design, equipment and machinery supply dengan Tianjin Cement Industry Design and Research Institute Co. Ltd (TCDRI) untuk pembangunan Pabrik Baturaja II yang berlokasi di Kabupaten Baturaja, Provinsi Sumatera Selatan. Pabrik baru ini berkapasitas 1,85 juta ton semen  per  tahun  dengan menelan  biaya sebesar  Rp  3,4  triliun  dan  telah  selesai dibangun  dan mulai komersil  pada  bulan  September  2017.  Dengan  tambahan  kapasitas  ini  maka  secara  total  kapasitas terpasang produksi semen PT. Semen Baturaja (Persero) Tbk menjadi 3,85 juta ton semen per tahun. Tambahan  kapasitas  ini menjadi  jaminan  stok  semen  di  wilayah  Sumatera  Bagian  Selatan  sekaligus menjadi tugas berat perusahaan untuk merebut dan meningkatkan volume penjualan.
Upaya-upaya yang dilakukan perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan semen maka dilakukan beberapa program penting yaitu adanya Program Pengembangan Pasar khususnya di daerah- daerah penetrasi yaitu daerah pinggiran pasar perusahaan, pengendalian Harga Jual dan menjaga produk semen yang baik dan berkualitas dan mudah diperoleh di pasaran, maka diharapkan perusahaan dapat menanamkan persepsi yang baik di mata konsumen. Selain itu semakin ketatnya persaingan yang terjadi dalam industri semen, yang ditandai dengan semakin banyak bermunculan merek semen pesaing seperti Semen  Tiga  Roda,  Semen Padang,  Semen  Dynamix, Semen  Conch,  Semen  Merah  Putih  dan  merek semen lainnya. Akibat dari ketatnya persaingan dalam penjualan semen selama ini maka mempengaruhi posisi market share Semen Baturaja.
Gambar 1 Market Share PT Semen Baturaja (Persero) Tbk terhadap pesaing pada tahun 2020, perusahaan  hanya  menjadi  leader  market  di  Provinsi  Sumatera  Selatan  dan  Lampung,  sedangkan  di Provinsi Bengkulu, Jambi dan Bangka Belitung masih menjadi follower. Bahkan di Provinsi Bangka Belitung hanya memiliki market share sebesar 3%. Adanya penambahan kapasitas terpasang produksi semen dari pembangunan pabrik baru diharapkan perusahaan bisa menambah posisi leader market di wilayah lain. Gambar 2 pergerakan market share selama tahun 2018 – 2021 dimana pergerakannya tidak sama  di  setiap  wilayah  pemasaran,  di  Provinsi  Sumatera  Selatan,  Lampung.  Bengkulu  dan  Jambi mengalami naik turun. Sedangkan market share di Provinsi Provinsi Bangka Belitung justru mengalami penurunan.  Sedangkan  Gambar  3  menjelaskan  penjualan  Produk  Semen  Baturaja  selama  4  tahun
terakhir,  dimana  mengalami  penurunan  dari  tahun  2018  sampai  tahun  2020  dan  mulai  Kembali meningkat pada tahun 2021. Salah satu penyebab penurunan penjualan karena banyaknya bermunculan merek  semen  yang  diproduksi  oleh  perusahaan  semen  lainnya  dengan  harga  yang  lebih  murah  dan dengan selisih harga yang cukup jauh, seperti semen Merah Putih, semen Conch dan semen Dynamix sehingga hal ini mempengaruhi volume penjualan.
Sumber: data olahan
Gambar 1
Peta Market Share Semen Baturaja Terhadap Pesaing Tahun 2020
Sumber: data olahan
Gambar 2 Pergerakan Market Share Produk Semen Baturaja Tahun 2018 – 2021

## Perusahaan Semen
Sumber: data olahan
Gambar 3. Volume Penjualan & Produksi Semen Tahun 2018 – 2021
Sumber: data olahan

## Gambar 4 Laba Usaha PT. Semen Baturaja Tahun 2018-2021
Gambar  4  terlihat  bahwa  pada  tahun  2018  Laba  Usaha  PT  Semen  Baturaja  (Persero)  Tbk sebesar Rp247.502.029 mengalami penurunan di tahun 2019 menjadi sebesar Rp221.899.475.733, juga mengalami  penuran  di  tahun  2020  menjadi  sebesar  Rp213.307.072.730.  Pada  tahun  2021  kembali mengalami peningkatan menajadi sebesar Rp228.498.917.787, hal ini tidak telepas karena perusahaan semen  yang  memiliki  banyak  pesaing  dan  pengaruh  dari  Covid  19.  Untuk  meraih  market  share  dan meningkatkan volume penjualan PT Semen Baturaja (Persero) Tbk perlu memiliki strategi-strategi yang secara  langsung  berdampak  pada  konsumen  akhir  agar  tetap  diminati,  salah  satu  strategi  yang diterapkan adalah  Program  Pengembangan  Pasar melalui  pemberian  bonus  semen  dan efektif dalam penentuan Harga Jual ditengah kondisi inflasi yang selalu meningkat setiap tahunnya.
Faktor  selanjutnya  yang  dapat  mempengaruhi  Laba  Usaha    adalah  Tingkat  Inflasi,  Menurut Amin  (2018:2),  Tingkat  Inflasi  yang  tinggi  dapat  menurunkan  daya  beli  masyarakat  dan  juga berdampak  pada  Laba  Usaha.  Hal  itu  biasanya  akan  berdampak  pada  anggapan  pesimis  mengenai prospek perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang terkena dampak inflasi sehingga dapat mempengaruhi Harga Jual.

## Perusahaan Semen

## Sumber: data olahan

## Gambar 5 ingkat Inflasi Indonesia Tahun 2018 – 2021
Adapun inflasi yang tinggi berpengaruh terhadap Laba Usaha. Pelaku usaha semakin terbebani dengan bunga pinjaman tersebut yang kemudian berdampak terhadap kenaikan biaya produksi dan juga Harga  Jual  produk  semen.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  program pengembangan pasar, harga jual dan tingkat inflasi terhadap laba usaha pada perusahaan semen (Study Kasus pada PT Semen Baturaja (Persero) Tbk).

## METODE
Rancangan  penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  kuantitatif.  Dengan populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  laporan  keuangan  PT  Semen  Baturaja  (Persero)  Tbk.. Sampel dalam penelitian adalah total sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 40 sampel penelitian  yang  berasal  dari  4  triwulan  dikali  dengan  10  tahun..  Teknik  pengumpulan  data  melalui teknik survei kepustakaan, penelitian ini menggunakan metode record-keeping yaitu pengumpulan data berupa dokumen laporan yang dipublikasikan di website Bursa Efek Indonesia. Teknik analisis data yang digunakan yakni uji asumsi klasik yang dilakukan adalah uji normalitas, uji multikolinearitas, uji autokorelasi  dan  uji  heteroskedastisitas.  Uji  Regresi  Linier  Berganda  dengan  persamaan Y  =  a  + b1X1 +  b2X2 +  b3X3 + e
Dimana : X1 : Variabel Program Pengembangan Pasar; X2 : Variabel Harga Jual; X3 : Variabel Tingkat Inflasi; Y : Variabel Laba Usaha; b1 : Besarnya pengaruh Program Pengembangan Pasar; b2 : Besarnya pengaruh Harga Jual; b3 : Besarnya pengaruh Tingkat Inflasi; e : Residual; a : Konstanta. Berdasarkan hipotesis penelitian yang telah diidentifikasi sebelumnya, pengujian dilakukan dengan menggunakan analisis uji-t dan uji F.

## HASIL
Tabel 2 Hasi Uji Normalitas Unstandardized Residual N 40 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 9,85724479 Most Extreme Differences  Absolute ,079 Positive ,079 Negative -,044 Test Statistic ,079 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Sumber: data olahan
Berdasarkan  Tabel  1  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  Asiymp.Sig  (2-tailed)  sebesar  0,200 lebih  besar  dari  0,05.  Maka  sesuai  dengan  dasar  pengambilan  keputusan  dalam  uji  normalitas kolmogorov-smirnov, dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal. Dengan demikian, asumsi atau persyaratan normalitas dalam model regresi sudah terpenuhi. Tabel 3 nilai Asymp Sig Chi Square masing-masing variabel Laba Usaha sebesar 0,682, Program Pengembangan Pasar sebesar 0,739, Harga Jual sebesar 0,336 dan Tingkat Inflasi sebesar 0,524. Kesemua nilai Asymp Sig Chi Square masing- masing variabel lebih besar dari α sebesar 5% maka dapat disimpulkan bahwa data populasi memiliki varians homogen.

## Tabel 3 Hasil Uji Homogenitas
Laba Usaha  Program Pengembangan Pasar  Harga Jual  Tingkat Inflasi Chi-Square ,000 a 7,850 b 8,050 c 1,800 d df 39 32 30 37 Asymp. Sig. ,682 ,739 ,336 ,524
Sumber: data olahan
Tabel 4
Hasi Uji Linearitas antara Variabel Program Pengembangan Pasar (X1) dengan Laba Usaha
(Y)

## Sumber: data olahan
Tabel  4  menjelaskan  uji  linearitas  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  dilakukan menggunakan  One  Way  Anova  program  SPSS  dengan  taraf  signifikan 5% (α =  0,05).  Berdasarkan perhitungan uji linearitas dengan Anova didapatkan nilai sig pada baris Deviation sebesar 0,639  nilai yang diperoleh > α 5% maka H0 diterima berarti variabel Program Pengembangan Pasar (X1) dengan Laba Usaha (Y)mempunyai hubungan yang linear.
Tabel 5 Hasil Uji Linear Variabel Harga Jual (X 2 ) dengan Laba Usaha (Y)

## Sumber: data olahan
Tabel  5  menjelaskan  uji  linearitas  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  dilakukan menggunakan  One  Way  Anova  program  SPSS  dengan  taraf  signifikan  5%  (α=0,05).  Berdasarkan perhitungan uji linearitas dengan Anova didapatkan nilai sig pada baris Deviation sebesar 0,966 nilai yang  diperoleh  >  α  5%  maka  H0  diterima  berarti  variabel  Harga  Jual (X2)  dengan  Laba  Usaha  (Y) mempunyai  hubungan  yang  linear.  Sedangkan  Tabel  6  uji  linearitas  variabel  bebas  dengan  variabel terikat dilakukan menggunakan One Way Anova program SPSS dengan taraf signifikan 5% (α = 0,05). Berdasarkan perhitungan uji linearitas dengan Anova didapatkan nilai sig pada baris Deviation sebesar 0,616 nilai yang diperoleh > α 5% maka H0 diterima berarti variabel Tingkat Inflasi (X3) dengan Laba Usaha (Y) mempunyai hubungan yang linear.
Abd.  Rozi,  Pengaruh  Program  Pengembangan  Pasar,  Harga  Jual,  dan  Inflasi  terhadap  Laba  Usaha  pada Perusahaan Semen

## Tabel 6
Hasil Uji Linear Variabel Tingkat Inflasi (X 3 ) dengan Laba Usaha (Y)
Sumber: data olahan
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1  Program Pengembangan Pasar ,936 1,068 Harga Jual ,956 1,046 Tingkat Inflasi ,968 1,033 Sumber: data olahan
Sumber: data olahan
Gambar 6

## Hasil Uji Heterkedastisitas
Tabel  7  diketahui  bahwa  nilai  VIF  dari  masing-masing  variabel  independen  lebih  kecil  dari pada 5, yaitu nilai VIF Variabel Program Pengembangan Pasar sebesar 1.068, nilai VIF Variabel Harga Jual  sebesar  1.046  dan  nilai  VIF  Variabel  Tingkat  Inflasi  sebesar  1.033.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  di  antara  variabel  independen  tersebut  tidak  ada  korelasi  atau  tidak  terjadi Multikolinearitas  pada model regresi linier. Gambar 6  output  Scatterplots diketahui  bahwa  titik-titik data penyebar di atas dan di bawah atau di sekitar angka 0, titik-titik tidak mengumpul hanya di atas atau di bawah saja; penyebaran titik-titik data tidak membentuk pola bergelombang melebar kemudian menyempit  dan  melebar  kembali,  penyebaran  titik-titik  data  tidak  berpola.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastistas, hingga model regresi yang baik dan ideal dapat  terpenuhi.  Sedangkan  Tabel  8  nilai  Durbin  Watson  mendekati  nilai  2  (dua)  yaitu  1,972  maka dapat  dikatakan  tidak  adanya  autokorelasi.  Tabel  8  juga  menjelaskan  besarnya  nilai  koefisien determinasinya R Square sebesar 0,525 atau 52,5% variabel Laba Usaha dapat dijelaskan atau terdapat pengaruh dengan variabel Program Pengembangan Pasar, Harga Jual, Dan Tingkat Inflasi sedangkan sisanya sebesar 47,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Abd.  Rozi,  Pengaruh  Program  Pengembangan  Pasar,  Harga  Jual,  dan  Inflasi  terhadap  Laba  Usaha  pada Perusahaan Semen
Tabel 8
Hasil Uji Autokorelasi
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate  Durbin-Watson 1 ,535 a ,286 ,226 10,25975 1,972 Sumber: data olahan Tabel 9 Hasil Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) ,705 113,317 2,742  ,009 Program Pengembangan Pasar ,617 3,549 ,252  2,044  ,003 Harga Jual ,466 4,578 ,298  2,068  ,046 Tingkat Inflasi ,246 ,824 -,390  2,726  ,010
Sumber: data olahan
Tabel 9 ditemukan persamaan regresi yaitu: Ŷ = 0,705 + 0,617X1 + 0,466X2 + 0,246X3 + e 1. α   = 0,705 atinya konstanta sebesar 0,705 menyatakan bahwa jika tidak ada peningkatan Program Pengembangan  Pasar  (X1),  Harga  Jual  (X2),  Tingkat  Inflasi  (X3)  atau  variable  X1,  X2  dan  X3 adalah tetap maka Laba Usaha tetap sebesar 0,705 unit skor.
2. b1  = 0,617 artinya koefisien regresi (b1) bahwa variabel Program Pengembangan Pasar (X1) 0,617 atau  sama  dengan  61,7%.  Artinya  kecenderungan  proyeksi  perubahan  antara  variabel  Program Pengembangan Pasar (X1) dengan variabel Laba Usaha (Y) menunjukkan bahwa setiap perubahan atau  peningkatan  variabel  Program  Pengembangan  Pasar  sebesar  100%  maka  mengakibatkan perubahan atau peningkatan pula pada variabel Laba Usaha sebesar 61,7%
3. b2  = 0,466 artinya koefisien regresi (b2) bahwa variabel Harga Jual (X2) 0,466 atau sama dengan 46,6%. Artinya kecenderungan proyeksi perubahan antara variabel Harga Jual(X2) dengan variabel Laba  Usaha  (Y)  menunjukkan  bahwa  setiap  perubahan  atau  peningkatan  variabel  Harga  Jual sebesar 100% maka  mengakibatkan  perubahan  atau  peningkatan  pula pada  variabel  Laba  Usaha sebesar 46,6%.
4. b3  =  0,246  artinya  koefisien  regresi  (b3)  bahwa  variabel  Tingkat  Inflasi  (X3)  0,246  atau  sama dengan  24,6%.  Artinya  kecenderungan  proyeksi  perubahan  antara  variabel  Tingkat  Inflasi  (X3) dengan variabel Laba Usaha (Y) menunjukkan bahwa setiap perubahan atau peningkatan variabel Tingkat Inflasi sebesar 100% maka mengakibatkan perubahan atau peningkatan pula pada variabel Laba Usaha sebesar 24,6%
Tabel 9 juga menjelaskan hasil uji t pada model penelitian ini, yaitu:
1. Pengaruh  Program  Pengembangn  Pasar  terhadap  Laba  Usaha.  Terlihat  bahwa  t  hitung  variabel Program Pengembangan Pasar mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel Laba Usaha yang ditunjukan nilai sig t sebesar 0,003 < α (0,05) artinya Ho ditolak dan  Hi diterima dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  Program  Pengembangan  Pasar  terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen (Study Kasus pada PT Semen Baturaja Tbk)
2. Pengaruh Harga Jual terhadap Laba Usaha. Terlihat bahwa t hitung variabel Harga Jual mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel Laba Usaha yang ditunjukan nilai sig t sebesar 0,046 < α (0,05) artinya Ho ditolak dan Hi diterima dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh  Harga  Jual  terhadap  Laba  Usaha  Perusahaan  Semen  (Study  Kasus  pada  PT  Semen Baturaja Tbk).
3. Pengaruh  Tingkat  Inflasi  terhadap  Laba  Usaha.  Terlihat  bahwa  t  hitung  variabel  Tingkat  Inflasi mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  Laba  Usaha  yang  ditunjukan  nilai  sig  t sebesar 0,010 < α (0,05) artinya Ho ditolak dan Hi diterima dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh Tingkat  Inflasi terhadap  Laba  Usaha  Perusahaan  Semen  (Study  Kasus pada PT Semen Baturaja Tbk) .
Abd.  Rozi,  Pengaruh  Program  Pengembangan  Pasar,  Harga  Jual,  dan  Inflasi  terhadap  Laba  Usaha  pada Perusahaan Semen
Tabel 10 Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 1517,631 3 505,877 4,806 ,006 b Residual 3789,446 36 105,262 Total 5307,077 39
Sumber: data olahan
Tabel 10 terlihat bahwa F hitung variabel program pengembangan pasar, harga jual dan tingkat inflasi  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  Laba  Usaha dengan nilai sig F sebesar 0,006 < α (0,05) artinya Ho ditolak dan H1 diterima dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  program  pengembangan  pasar,  harga  jual  dan  tingkat  inflasi secara  bersama-sama  terhadap  laba  usaha  perusahaan  semen  (study  kasus  pada  PT  Semen  Baturaja Tbk).

## Pengaruh program pengembangan pasar terhadap laba usaha
Berdasarkan pengujian secara parsial (uji t) yaitu diperoleh suatu hasil bahwa hipotesis pertama menyatakan bahwa terdapat pengaruh variabel Program Pengembangan Pasar secara parsial terhadap Laba  Usaha  pada  Perusahaan  Semen  (Study  Kasus  pada  PT  Semen  Baturaja  Persero  Tbk),  dengan signifikansi  nilai  0,003 <  0,05.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  Program  Pengembangan  Pasar  secara parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Laba  Usaha.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan pendapat Halim (2020) yang menyatakan bahwa Pengembangan pasar merupakan sebuah usaha yang dilakukan dalam meningkatkan penjualan dari hasil produk yang dihasilkan. Dengan ini, perusahaan mencari segmen pasar baru untuk produk tersebut. Kegiatan ini merupakan salah satu alternatif untuk meningkatkan perusahaan. Kuantitas penjualan dapat ditingkatkan ketika wilayah pemasaran diperluas dengan pasar yang baru. Pengembangan pasar  Perusahaan Semen PT Semen Baturaja (Persero) Tbk tidak melibatkan produk lainnya dikarenakan perusahaan hanya menjual produk semen ke segmen yang baru. Strategi pengembangan pasar Perusahaan Semen PT Semen Baturaja (Persero) Tbk bertargetkan pelanggan dari luar segmen. Hal ini dikarenakan Perusahaan Semen PT Semen Baturaja (Persero) Tbk memanfaatkan nama merek yang sudah diciptakan. Pasar baru tidak memungkiri hanya di satu wilayah saja atau pulau namun kemungkinan adalah segmen pasar luar daerah. Strategi Pengembangan Pasar Perusahaan Semen PT Semen Baturaja (Persero) Tbk memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar  baru.  Strategi  pengembangan  pasar  ke  pasar  baru ini  dijalankan  dengan cara  memperluas  area wilayah yang baru, menambah segmen yang baru, merubah dari bukan pemakai menjadi pemakai dan menarik pelanggan dari pesaing. Penelitian terdahulu oleh Subhan & Suryansyah (2019) dengan hasil penelitiannya  bahwa  Program  Pengembangan  Pasar  berpengaruh  signifikan  terhadap  Laba  Usaha  . Dimana Strategi pemasaran sangat berpengaruh untuk meningkatkan jumlah penjualan minyak solar nonsubsidi, namun terdapat kelemahan yang menjadi penurunan laba perusahaan yaitu adalah piutang.

## Pengaruh harga jual terhadap laba usaha
Berdasarkan pengujian secara parsial (uji t) yaitu diperoleh suatu hasil bahwa hipotesis kedua menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  variabel  Harga  Jual  secara  parsial  terhadap  Laba  Usaha  pada Perusahaan  Semen  (Study  Kasus  pada  PT  Semen  Baturaja  Persero  Tbk),  hal  ini  ditunjukan  dengan signifikansi 0,046 < 0,05. Jadi dapat disimpulkan bahwa Harga Jual secara parsial berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Laba  Usaha.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  pendapat  menurut    Agusta (2019)  menyatakan  bahwa  perubahan  Harga  Jual  pada  umumnya  akan  mempengaruhi  volume penjualan dan laba perusahaan, kenaikan pada laba perusahaan akan diikuti dengan oleh kenaikan Harga Jual dan penurunan laba perusahaan akan diikuti oleh menurunnya Harga Jual. PT Semen Baturaja Tbk (SMBR) mencatat angka penjualan semen sebesar 693.193 ton atau tumbuh sebesar 4% dibanding tahun lalu 666.184 ton. Ditengah kondisi oversupply dan penurunan Harga Jual semen di pasar, perseroan mampu mempertahankan Laba Usaha sebesar Rp 130,81 miliar dibanding tahun lalu sebesar Rp 130,51 miliar dan EBITDA sebesar Rp 176,81 miliar dibanding tahun lalu sebesar Rp 176,73 miliar. Sementara laba bersih tercatat Rp 102,907 di semester I-2020. Pertumbuhan volume penjualan tersebut mendorong peningkatan  pendapatan  dan  laba  bersih  Semen  Baturaja  yang  juga  tumbuh  positif.  Tercatat  Semen
Baturaja membukukan kenaikan pendapatan sebesar 8 persen (yoy) menjadi Rp 825,5 miliar hingga Juni 2022. “Bahkan laba bersih Semen Baturaja naik signifikan hingga 495 persen atau sebesar Rp15,78 miliar dibandingkan tahun lalu,” kata Daconi. Pada semester I/2022, posisi keuangan Semen Baturaja pun cukup baik, terlihat dari total aset, kewajiban (liabilitas) dan ekuitas yang terjaga serta saldo kas dan setara kas akhir (nett cash) yang meningkat dibandingkan tahun sebelumnya. Penelitian terdahulu oleh Mailangkay (2021) dengan hasil penelitiannya bahwa Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap Laba Usaha, dimana laba bersih yang didapat perusahaan bisa bertambah dengan menaikan Harga Jual.

## Pengaruh tingkat inflasi terhadap laba usaha
Berdasarkan pengujian secara parsial (uji t) yaitu diperoleh suatu hasil bahwa hipotesis ketiga menyatakan bahwa terdapat pengaruh variabel Tingkat Inflasi secara parsial terhadap Laba Usaha pada Perusahaan  Semen  (Study  Kasus  pada  PT  Semen  Baturaja  Persero  Tbk),  hal  ini  ditunjukan  dengan signifikansi  0,010  <  0,05.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  Tingkat  Inflasi  secara  parsial  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Laba Usaha. Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat sesuai dengan pendapat Mankiw ( 2020)  yang menyatakan bahwa Kenaikan yang dimaksudkan merupakan kenaikan secara meluas (berbagai sektor). Inflasi juga merupakan suatu keadaan yang timbul karena tidak adanya keseimbangan antara permintaan akan barang-barang dengan persediaannya. Tingkat Inflasi merupakan perubahan harga yang terjadi secara terus menerus. Tingkat Inflasi disebabkan oleh beberapa hal seperti jumlah permintaan yang tinggi, jumlah penawaran yang rendah, jumlah uang yang beredar, perkiraan harga masa depan, dan akibat perang. Menurut Dewi et al., (2022), tingkat Inflasi dapat mempengaruhi Laba  Usaha  PT  Semen  Baturaja  sebab  mampu  melemahkan  daya  beli  konsumen,  sehingga  tingkat penjualan  menjadi  lebih  rendah  pada  saat  inflasi  berada  di  titik  yang  sangat  rendah,  yaitu  1,68%. Indikator  tersebut  mengisyaratkan  adanya  penurunan  daya  beli  masyarakat,  sehingga  menurunkan tingkat permintaan  Semen Baturaja.  Hal itu tercermin  dari data  pertumbuhan  pengeluaran  konsumsi rumah tangga pada tahun 2020 yang minus 2,63%, Tekanan terhadap konsumsi rumah tangga tersebut ikut berpengaruh terhadap permintaan semen, yang menjadi salah satu leading indicator penting dalam melihat  perkembangan  konsumsi  masyarakat.  Penelitian  terdahulu  oleh  Dewi  &  Sudarsono  (2021) menunjukan hasil bahwa terdapat pengaruh antara Tingkat Inflasi dalam periode penelitian terhadap pertumbuhan    laba  perbankan.  Pada  keadaan  Tingkat  Inflasi  yang  tinggi,  minat  publik  untuk menyimpan uangnya di bank mulai meningkat karena Bank Indonesia umumnya akan menaikan tingkat suku bunga sehingga kondisi uang beredar akan menurun. Dengan meningkatnya simpanan publik di bank tersebut, maka bank akan mendapatkan laba dari selisih bungan simpanan dengan bunga kredit yang juga meningkat.

## Pengaruh program pengembangan pasar, harga jual, dan tingkat inflasi terhadap laba usaha
Berdasarkan  pengujian  secara  simultan  (uji  f)  yaitu  diperoleh  suatu  hasil  bahwa  hipotesis keempat  menyatakan  bahwa  Program  Pengembangan  Pasar,  Tingkat  Inflasi  dan  perputran  piutang secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Laba  Usaha  Perusahaan  Semen  (Study Kasus pada PT Semen Baturaja Persero Tbk). Hal ini dapat dilihat dari signifikansi yang dihasilkan lebih kecil dari nilai alpha, sehingga hipotess alternatif diterima. Hasil uji F Pada taraf signifikansi 5% (0,05),  maka  sig.  sebesar  dengan  nilai  0,006  <  0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat Program Pengembangan Pasar, Tingkat Inflasi dan Harga Jual terhadap Laba Usaha pada Perusahaan Semen (Study Kasus pada PT Semen Baturaja Persero Tbk).  Hasil penelitian ini juga sesuai dengan pendapat (Devina, 2020) yang menyatakan bahwa inflasi adalah proses kecenderungan kenaikan harga- harga umum barang-barang dan jasa secara terus menerus. kenaikan harga-harga ini tidak berarti harus naik dengan presentase sama, yang terpenting terdapat kenaikan harga-harga umum barang secara terus menerus  dalam  periode  tertentu.  Jika  kenaikan  harga  yang  terjadi  hanya  sekali  saja  dan  bersifat sementara  atau  secara  temporer  (sekalipun  dalam  nilai  yang  besar)  tetapi,  tidak  berdampak  meluas bukanlah  merupakan  inflasi.  Untuk  meningkatkan  penjualan,  PT  Semen  Baturaja  juga  melakukan Program  Pengembangan  Pasar  dengan  ekspansi  pasar  di  luar  Sumatera  bagian  selatan  (Sumbagsel). Pengiriman perdana semen ke Kota Pontianak, Kalimantan Barat sebanyak 2.250 ton hingga Juli 2020 menjadi entry  point Perseroan  untuk  memasuki  pasar  Kalimantan.  PT  Semen  Baturaja  juga  tengah bersiap memasuki pasar di Provinsi Riau . Kinerja positif PT Semen Baturaja yang memiliki wilayah operasi  di  Sumsel  ini  tak  luput  dari  inisiatif  strategis  yang  telah  diterapkan  manajemen  perusahaan, mulai dari inisiatif Cost Leadership through SMBRGO45 Program, Strengthen Market Positioning dan
Competency Improvement  of  Employee. Pada inisiatif  Cost  Leadership ,  SMBR  melakukan  berbagai upaya efisiensi biaya di berbagai bidang. Manajemen juga memperkuat market positioning diantaranya melalui penataan kanal penjualan dan perluasan wilayah penjualan melalui platform digital sehingga volume penjualan mampu tumbuh di tengah penurunan permintaan. Inisiatif Competency Improvement of  Employee  berfokus  pada  upaya  untuk menciptakan  SDM  yang  unggul  dan  profesional  dengan mengembangkan  sistem  manajemen  talenta.  Berkat  capaian  kinerja  yang  positif  sepanjang  semester I/2022 dan didukung sejumlah inisiatif strategis yang telah dijalankan, Semen Baturaja pun semakin optimis mampu mencapai target hingga akhir tahun 2022 nanti. Selanjutnya, Semen Baturaja akan terus mendorong  perbaikan  pola  operasional  agar  semakin  sejalan  dengan  prinsip-prinsip  keberlanjutan terutama  dalam  menghadapi  tantangan  di  industri  semen  di  masa  datang. Penelitian  terdahulu  oleh Saragih  &  Purba  (2019)  menyatakan  Harga  Jual  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  laba. Penelitian yang dilakukan oleh Subhan & Suryansyah (2019) menyatakan bahwa Strategi Pemasaran yang baik akan meingkatkan Laba Usaha dengan menerapkan Program Pengembangan Pasar. Penelitian yang dilakukan oleh Wulandari et al. (2022) menunjukkan bahwa inflasi  berpengaruh signifikan positif terhadap laba perusahaan.

## SIMPULAN
Berdasarkan  analisis data dan  pengujian  hipotesis  yang  telah  dipaparkan  pada Bab  IV  maka ditarik  kesimpulan  yaitu  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  Program  Pengembangan  Pasar  secara parsial terhadap Laba Usaha Pada Perusahaan Semen. Terdapat pengaruh yang signifikan Harga Jual secara parsial terhadap Laba Usaha. Terdapat pengaruh yang signifikan Tingkat Inflasi secara parsial terhadap Laba Usaha. Terdapat pengaruh yang signifikan Program Pengembangan Pasar, Harga Jual, Dan Tingkat Inflasi secara simultan terhadap Laba Usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Agusta, T. 2019. Pengaruh Harga Jual Terhadap Volume Penjualan Dan Implikasinya Terhadap Laba Bersih  (Survei  Pada  Perusahaan  Industri  Sektor  Pertambangan  Sub  Sektor  Batubara  yang Terdaftar di BEI Periode 2014-2018), Doctoral dissertation , Universitas Komputer Indonesia. Anwar, M. 2019. Dasar-dasar manajemen keuangan perusahaan . Prenada Media.
Dewi,  F.  K.,  &  Sudarsono,  H.  2021.  Analisis  profitabilitas  bank  syariah  di  Indonesia:  Pendekatan autoregressive  distributed  lag  (ARDL). Al-Mashrafiyah:  Jurnal  Ekonomi,  Keuangan  Dan Perbankan Syariah , 5 (1), 59-74.
Dewi, T. K. K., Titisari, K. H., & Siddi, P. 2022. Pengaruh laverage, profitabilitas, ukuran perusahaan dan tingkat inflasi terhadap pertumbuhan laba. Owner: Riset dan Jurnal Akuntansi , 6 (2), 1249- 1259.
Halim,  A.  2020.  Pengaruh  pertumbuhan  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  terhadap  pertumbuhan ekonomi kabupaten mamuju. GROWTH jurnal ilmiah ekonomi pembangunan , 1 (2), 157-172. Jaelani, J., & Febriansyah, Y. 2020. Analisis Aplikasi Pengakuan Pendapatan Murabaha Dan Mudaraba Dengan  Kualitas  Laporan  Keuangan  Islam. Syntax  Literate;  Jurnal  Ilmiah  Indonesia , 5 (5), 107-112.
Mailangkay, D. 2021. Pengaruh harga jual, biaya endorsement, dan volume penjualan terhadap laba usaha (Studi Kasus UMKM Kecamatan Kota Selatan). Skripsi
Mankiw, N. G. 2020. Principles of economics . Cengage Learning.
Saragih, T. M., & Purba, D. S. 2019, pengaruh pelatihan dan pendidikan dalam meningkatkan prestasi kerja pegawai Kantor Satpol PP Kabupaten Simalungun. Jurnal Ilmiah AccUsi , 1 (1), 36-46. Subhan, S., & Suryansyah, A. 2019. Analisis Minat Mahasiswa Dalam Berinvestasi Saham Pada Galeri Bursa  Efek  Indonesia  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Madura. Aktiva:  Jurnal  Akuntansi  dan Investasi , 4 (1), 20-34. Sulaksono, H. 2015. Budaya organisasi dan kinerja . Deepublish. Widianti,  F.  D.  2022.  Dampak  Globalisasi  Di  Negara  Indonesia. JISP  (Jurnal  Inovasi  Sektor Publik) , 2 (1), 73-95.
Wulandari, L., Lasiyono, U., & kurnia Firdausia, Y. 2022. Analisis pengaruh tingkat inflasi, nilai tukar rupiah,  dan  modal  kerja  terhadap  laba. Journal  of  Sustainability  Bussiness  Research (JSBR) , 3 (2), 329-339.