ISSN : 2746-7155 (Online), ISSN : 1978-4996 (Print) MAKILA:Jurnal Penelitian Kehutanan  Volume 13, Nomor 2 (130-138) DOI : http://doi.org/10.30598/makila.v13i2.2439

## ®2019 Jurusan Kehutanan UNPATTI
Analisis Rantai Pemasaran Produk Industri Meubel PD. Tabulik
( Analysis of the Marketing Chain of Furniture PD. Tabulik Industry Products)
Imlabla Wilma N. 1* Samuel Limba 1 , Mersiana Sahureka 1 , & Makbul A. Keliwouw 2 ,
1 Jurusan Kehutanan, Fakultas Pertanian, Universitas Pattimura, Ambon, 97233
2 Mahasiswa Jurusan Kehutanan, Fakultas Pertanian, Universitas Pattimura, Ambon, 97233
*Email : wilma.imlabla@faperta.unpatti.ac.id

## ABSTRACT
The  PD.  Tabulik  furniture  industry  is  one  of  the  furniture  industries  that  is  believed  to  be superior  in  global  competition.  Therefore,  strategic  policies  related  to  the  optimal  marketing  chain  are needed in maintaining business sustainability amid market competition. Consequently, the research aims to analyze the marketing chain of furniture industry products. The research method uses survey methods and in-depth interviews with all marketing channel components and the marketing chain analysis of the research object's outcome. The results show that the marketing chain is used by PD. Tabulik is a short marketing  channel model  that  is  direct  producers  to  end  consumers  and  is  still limited in  the Maluku region. The products' marketing chain gets shorter and shorter, so the final consumer is not charged with the  purchase  cost.  But  PD.Tabulik  needs  to  fix  the  marketing  chain  management  and  marketing  mix efficiently and optimally.
KEYWORDS: marketing chain, furniture industry, business sustainability, marketing mix

## INTISARI
Industri  meubel  PD.  Tabulik  merupakan  salah  satu  industri  meubel  yang  diyakini dapat  menjadi  unggulan  dalam  menghadapi  persaingan  global.  Oleh  kerena  itu  dibutuhkan kebijakan strategis terkait rantai pemasaran yang optimal dalam mempertahankan kelestarian usaha  di tengah  persaingan  pasar.  Penelitian  bertujuan  untuk  menganalisis  rantai  pemasaran produk  industri  meubel.  Penelitian  menggunakan  metode  survey  dan  wawancara  mendalam dengan semua komponen saluran pemasaran dan analisis rantai pemasaran produk dari obyek penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa rantai pemasaran yang digunakan PD.Tabulik adalah  model  saluran  pemasaran  pendek  yakni  produsen  langsung  kepada  konsumen  akhir, dan  masih  terbatas  di  wilayah  Maluku.  Rantai  pemasaran  produk  semakin  pendek  rantai pemasaran, maka konsumen akhir tidak dibebankan atas biaya pembelian.  Namun PD.Tabulik perlu membenahi manajemen rantai pemasaran dan marketing mix secara efisien dan optimal.
KATA KUNCI :  rantai pemasaran, industri mebel, marketing mix

## PENDAHULUAN
Sektor kehutanan memegang peranan strategis bagi pembangunan ekonomi nasional salah  satunya  adalah  industri  pengolahan  kayu  yang  mengalami  perkembangan  yang cukup  pesat.  Sampai  saat  ini  industri  perkayuan  berskala  kecil  sudah  berkembang mencapai  dimensi  sangat  vital,  baik  sebagai  sumber  pasokan  devisa  maupun  dalam
(Imlabla Wilma N.  Samuel Limba, Mersiana Sahureka, & Makbul A. Keliwouw)
memperluas  lapangan  kerja  dan  kesempatan  berusaha  yang  mendorong  berkembangnya pembangunan di daerah-daerah terpencil.
Sektor  swasta  sebagai  mitra  turut  memberikan  kontribusi  yang  cukup  besar  bagi pendapatan  negara.Saat  ini  semua  industri  pengolahan  kayu  di  Maluku  berperan  aktif dalam  mengelola  hasil  hutan  berupa  kayu  menjadi  berbagai  macam  produk  hasil  hutan yang  salah  satu  di  antaranya  kayu  gergajian,  dimana  keberadaan  industri-industri  ini dirasakan  sangat  memberikan  kontribusi  yang  sangat  besar  terhadap  pendapatan  negara maupun daerah Maluku sendiri.
Industri meubel PD. Tabulik adalah salah satu industri lokal kehutanan di kabupaten Seram  Bagian  Timur  yang  dalam  pengelolaanya  menjadi  skala  prioritas  pemerintah SBT.Upaya  membangun  jejaring  dan  promosi  produk  dari  industri  meubel  ini  sangat gencar dilakukan. Selain memperkuat promosi di daerah Maluku secara keseluruhan, juga dipamerkan  pada  arena  pekan  raya  Jakarta  (PRJ),  selain  itu  juga  perna show  room di singapura dan telah mengirim contoh ke italia dan kanada untuk di promosikan. Salah satu bentuk  perhatian  nyata  dari  pemerintah  Seram  Bagian  Timur  (SBT)  terkait  dengan pengembangan  industri  meubel  ini  adalah  dengan  membangun  jaringan  dagang  dengan pihak-pihak yang bergerak di bidang meubeler dan juga pangsa pasar di Asia, Eropa, dan Amerika  (Rahyantel,  2015).    Industri  meubel  PD.  Tabulik  menjadi  salah  satu  industri meubel  yang  diyakini  bisa  menjadi  unggulan  Kabupaten  SBT  dalam  menghadapi persaingan  global.  Oleh  kerena  itu  dibutuhkan  kebijakan  strategis  yang  mendukung  bagi industri meubel. Terkait dengan rantai pemasaran yang merupakan proses aliran komoditi yang  disertai  perpindahan  hak  milik  barang  atau  jasa  yang  dilakukan  oleh  lembaga- lembaga  pemasaran  yang  baik  bisa  menjadi  unggulan  serta  dapat  mempertahankan kelestarian usahanya dalam menghadapi persaingan dengan melaksanakan satu atau lebih fungsi-fungsi  pemasaran  (Makkarennu et al .  2017).  Bantuan dari  sisi  pemesinan juga  bisa dilakukan  agar  dapat  meningkatkan  kualitas  produk  yang  dihasilkan  sehingga  nantinya bisa berpengaruh pada peningkatan ekspor bagi industri meubel nasional.
Industri  meubel  PD. Tabulik  untuk  dapat  lebih  siap dalam  menghadapi  persaingan selain mendapat ancaman seperti banyak pesaing, dalam pengembangan juga tak terlepas dari pengaruh ketersediaan bahan baku, permasalahan ketenagakerjaan, daya saing, iklim investasi,  serta  teknologi  dll.  Olehnya  itu  dituntut  untuk  lebih  bekerja  keras  dalam mencermati dan mengantisipasi reaksi lingkungan eksternal dan internal perusahaan yang mendukung,  kekuatan  dan  kelemahan  industri  meubel  PD.  Tabulik  serta  peluang  dan ancamannya. Sehingga dapat dirumuskan rantai pemasaran yang tepat bagi industi meubel PD.  Tabulik  dalam  pengembangannya  untuk  lebih survive dan competitive .  Peningkatan produksi  baik  dari  segi  kualitas  maupun  kuantitas  tidaklah  berguna  apabila  tidak
diimbangi dengan sistem pemasaran yang baik atau tata niaga yang mendukung. Pemilihan saluran  pemasaran  merupakan  faktor  penting  bagi  suatu  industri  meubel,  seperti PD. Tabulik, karena dapat mempengaruhi keputusan industri meubel di bidang pemasaran. Sehingga  di  upayakan  industri  meubel  seperti  PD.  Tabulik  lebih  memperhatikan  saluran pemasarannya  agar  setiap  produk  yang  di  produksi  tetap  tersalur  dengan  baik,  sehingga dapat meningkatkan animo pembeli (konsumen) dalam memperoleh setiap produk sesuai kebutuhannya  yang  dihasilkan,  sehingga  diharapkan  ini  sebagai  bentuk  upaya  sekaligus solusi untuk mempertahankan kelestarian usahanya dalam pengembangan industri meubel PD. Tabulik selanjutnya, karena seperti yang kita ketahui bahwa kualitas sebesar  apapun produk yang dihasilkan namun tidak diimbangi dengan sistem pemasaran yang baik atau efisien maka produk-produk yang diproduksi tersebut akan tidak tersalur dengan baik, dan jika  sampai  hal  itu  terjadi  maka  yang  pastinya  akan  mengurangi  animo  pembeli (konsumen), maka PD. Tabulik mengharapkan supaya produk serta sistem pemasaran yang dihasilkan dapat memuaskan atau memenuhi kebutuhan pembeli (konsumen).
Pemasaran dikatakan efektif apabila konsumen atau pemakai industri dapat terpenuhi kebutuhannya dengan produk yang dihasilkan secara kontinyu. Namun keuntungan yang dihasilkan  pedagang  perantara  relatif  kecil  apabila  hanya  sebagai  penghubung  dari produsen  ke  konsumen  akhir  Wulandari et  al .  (2018).  Jika  produk  yang  dihasilkan  oleh produsen  sifatnya  tahan  lama  maka  produsen  tidak  perlu  menggunakan  fasilitas  khusus untuk menyampaikan produknya, tetapai apabila produk yang dihasilkan itu sifatnya lekas rusak  atau  bentuknya  dapat  cepat  berubah  maka  produsen  memerlukan  fasilitas  khusus dan  jasa-jasa  lembaga  pemasaran  agar  produknya  dapat  dipasarkan  dan  disampaikan dengan cepat kepada konsumen, oleh karena itu diharapkan supaya industri meubel seperti PD.  Tabulik  untuk  juga  lebih  memperhatikan  jenis  produk  yang  diproduksi  agar  tidak membutuhkan  rantai  pemasaran  yang  rumit  serta  bersifat  ekonomis.  Untuk  menentukan jumlah  produk  yang  dipasarkan  produsen  harus  menentukan  skala  produksinya  dan meninjau  potensi  dari  lembaga-lembaga  pemasaran  untuk  memasarkan  sejumlah  besar produknya hingga sampai ditangan konsumen/pembeli. Hal ini berkaitan dengan kuatnya keuangan  dan  luasnya daerah  pemasaran.  Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  penelitian  ini bertujuan  untuk  menganalisis  rantai  pemasaran  produk  industri  meubel  dalam mempertahankan kelestarian usaha.

## METODE  PENELITIAN

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  industri  meubel  PD  Tabulik  di  kampong  Gorom, Kecamatan Bula, Kabupaten Seram Bagian Timur, berlangsung selama Januari –Februari 2018.

## Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survey,  dimana pengambilan  data  dilakukan  dengan  pengamatan  langsung  di  lapangan  dan  pengisian kuesioner (daftar pertanyaan).  Pengumpulan data dilakukan dengan cara:
a. Observasi  yaitu  pengumpulan  atau  pengambilan  data  dengan  melakukan  pencatatan secara  cermat  dan  sistematik  melalui  hasil  pengamatan.  Pengamatan  dilakukan  secara langsung  di  lokasi  PD  Tabulik,  Desa  Kampung  Gorom,  Kecamatan  Bula,  Kabupaten Seram Bagian Timur.
b. Melakukan  wawancara  yaitu  dengam  melakukan  komunikasi  langsung  antara  peneliti dan pengelola industri meubel serta para karyawan dengan menggunakan kuesioner.

## Analisa Rantai Pemasaran
Analisa  Rantai  pemasaran  menggunakan  analisis  deskriptif  kualitatif.  Analisis  ini dilakukan  untuk  menjelaskan  rantai  pemasaran  jenis  produk  dan marketing  mix yang  ada pada PD Tabulik maupun konsumen untuk memperoleh informasi.

## HASIL  DAN  PEMBAHASAN

## Produksi
Produksi  meubel  yang  dilakukan  PD.Tabulik  dalam  satu  bulan  sebesar  10  –  20 𝑚 3 bahan  baku.  Ketersediaan  bahan  baku di  Seram Bagian  Timur  yang cukup  tentu  saja  akan memberikan dampak positif pada industri meubel PD.Tabulik dalam kelancaran melakukan produksi., sementara produk yang dihasilkan dalam satu bulan sebanyak 11 produk dengan kapasitas yang didukung dengan mesin yang  memadai dan lengkap serta dengan teknologi yang maju.  Mengingat desain produk merupakan kunci dalam proses produksi, maka bagian produksi terus berusaha untuk mempersiapkan karyawannya dengan  memberikan pelatihan desain dan juga  meningkatkan inovasi dari karyawan dalam memproduksi produk.

## Marketing Mix
Marketing  Mix adalah  kombinasi  dari  kegiatan-kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan untuk  memasarkan  barang  dan  jasa  tertentu  selama  periode  waktu  tertentu  kepada  pasar tertentu. Kegiatan-kegiatan yang dimaksud meliputi keputasan-keputusan tentang 4 variabel yaitu  Produk,  Harga,  Distribusi  dan  Promosi.  (Hise,  1997). Marketing  mix yang  ada  pada PD.Tabulik hanya terdapat 3 variabel yaitu produk, harga dan promosi.

## Produk
Konsep  produk  mengatakan  bahwa  konsumen  akan  menyukai  produk  yang menawarkan  mutu,  performansi  dan ciri-ciri  yang  terbaik.  Tugas  managemen disini  adalah
membuat  produk  berkualitas,  karena  konsumen  dianggap  menyukai  produk  berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri-ciri terbaik.
Industri  meubel  PD.  Tabulik  untuk  jenis  produknya  aneka  meubeler  (tergantung pemesanan,  dan  ada  pembuatan  rumah  kayu  juga).  Semua  produk  yang  diproduksi  oleh industri  meubel  PD.Tabulik  terjamin  kualitasnya  karena  semua  bahan  baku  utama  yang digunakan adalah berasal dari jenis-jenis kayu yang berkualitas seperti kayu Lenggua, Kayu Besi, Makila, Jati dan lain-lain. Selain itu, untuk menjamin kualitas bahan baku, setelah bahan baku  diperoleh  perusahaan  dari  pemasok,  proses  pengeringan  dan  pengawetan  kayu dilakukan  dengan  teratur  sehingga  bahan  baku  terhindar  dari  rayap  perusak  kayu  serta pengaruh lain yang membuat kualitas kayu menurun. Adapun bahan mentah yang diperoleh yaitu dari dalam kota Bula sendiri.

## Harga
Harga  suatu  barang  dan  jumlah  barang  yang  diperjualbelikan  ditentukan  oleh permintaan  dan  penawaran  dari  barang  tersebut.  Oleh  karena  itu,  untuk  menganalisis mekanisme penentuan harga dan jumlah barang yang diperjualbelikan maka perlu dilakukan analisis  permintaan  dan  penawaran  atas  suatu  barang  tertentu  yang  terdapat  dipasar. Keadaan  suatu  pasar  dikatakan  seimbang  apabila  jumlah  yang  ditawarkan  penjual  pada suatu  harga  tertentu  adalah  sama  dengan  jumlah  yang  diminta  para  pembeli  pada  harga tersebut.  Harga  suatu  barang  dan  jumlah  barang  yang  diperjualbelikan  ditentukan  dengan melihat  keadaan  ekuilibrium  dalam  suatu  pasar.  Keadaan  ekuilibrium  tersebut  dapat ditunjukan  sebagai  berikut  :  (Sukirno,  2005).  Harga  produk  yang  ditetapkan  oleh  industri meubel  PD.Tabulik  masih  berdasarkan  standarisasi  yang  ditetapkan  oleh  industri  meubel PD.Tabulik itu sendiri. Harga produk diantaranya dapat dilihat pada Tabel 1 .
Tabel 1 . Harga Produk Industri Meubel PD.Tabulik
Sumber : Data Primer (2019)
No Jenis Barang Harga            Satuan
Jumlah Produksi Nilai 1 Kursi tamu 7.000.000           SET 1 (SATU) 7.000.000 2 Kursi makan 5.000.000           SET 5 (LIMA) 25.000.000 3 Lemari pakaian 3.000.000           PISIS 3 (TIGA) 9.000.000 4 Tempat tidur 2.500.000           PISIS 2 (DUA) 5.000.000 5 Gazebo 10.000.000         UNIT 2 (DUA) 20.000.000 6 Rumah kayu 100.000.000       UNIT 1 (SATU) 100.000.000 7 Kursi kuliah 400.000               BUAH 100 (SERATUS) 40.000.000 8 Meja kantor 2,500.000            BUAH 2 (DUA) 5.000.000 9 Meja tivi 3.000.000            SET 2 (DUA) 6.000.000 10 Partisi 4.000.000            SET 2 (DUA) 8.000.000 11 Kosen pintu 400.000               SET 2 (DUA) 8.00.000 Total Nilai Dari Jumlah Produk 225.800.000
(Imlabla Wilma N.  Samuel Limba, Mersiana Sahureka, & Makbul A. Keliwouw)

## Promosi
Promosi  adalah  kegiatan  memberitahukan  kepada  konsumen  tentang  adanya barang/jasa  dengan  harga  tertentu.  Sebagaimana  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya bahwa pemasaran merupakan titik temu/saluran antara pasar dengan perusahaan. Dengan demikian  pemasaran  memainkan  peran  rangkap  yaitu  sebagai  penganjur  perusahaan, perusahaan mempromosikan produk melalui periklanan, promosi penjualan dan kunjungan penjualan  untuk  mendapatkan  pesanan.  Pemasaran  juga  memainkan  peran  utama  dalam dukungan  pasca  jual  kepada  pelanggan  dan  produk  untuk  menjamin  kepuasan  pelanggan yang  membantu  proses  menagih  piutang,  memperoleh  pesanan  lanjutan  dan  yang  sangat penting memberikan referensi positif kepada calon pelanggan (Saimima, 2010; Sopi’ah, 2016).
Kegiatan  promosi  industri  meubel  PD.  Tabulik  belum  dilakukan  secara  optimal. Pemasaran  industri  meubel  PD.Tabulik  meluas  melalui  promosi  dari  satu  pelanggan  ke pelanggan  lainnya.  Selama  ini  promosi  masih  terbatas  dilakukan  dengan  menyesuaikan event-event nasional di Maluku berupa pameran seperti pada hari Keluarga Nasional, MTQ Nasional,  dan  sebagainya.  PD.Tabulik  sampai  saat  ini  belum  melakukan  promosi  secara online seperti lewat website dan lain-lain.

## Rantai Pemasaran
Serangkaian organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses menjadikan produk  atau  jasa  siap  untuk  digunakan  atau  siap  di  konsumen  merupakan  pengertian saluran  pemasaran  (Kotler,  2002).  Baik  tidaknya  saluran  distribusi  yang  digunakan  oleh sebuah  perusahaan  itu  dipengaruhi  oleh  kondisi  perusahaan  itu  sendiri  maupun  pasarnya. Menurut  Swastha  (1999).  Penetapan  mata  rantai  dapat  dibedakan  atas  saluran  distribusi langsung kepada konsumen. Saluran distribusi pendek dimana produsen menggunakan satu jalur untuk memasarkan produksinya yaitu melalui pengecer, kemudian saluran pemasaran panjang yaitu produsen mengadakan penjualan dalam jumlah yang besar kepada pedagang besar  atau  eksportir.  Saluran  pemasaran  yang  sangat  panjang  dimana  produsen menggunakan  beberapa  penyalur sehingga  proses  pemasarannya  panjang  untuk  sampai  ke konsumen.  Ada  4  (empat)  model  saluran  pemasaran/distribusi  menurut  swastha  (1987), yaitu:
a. Produsen --- Pemakai Industri
Saluran  distribusi secara  langsung  ini  menyangkut  volume  penjualan  dalam  rupiah yang  relatif  cukup  besar  dari  barang  industri  dibandingkan  dengan  saluran  yang  lain. Produsen  barang  industri  seperti  lokomotif,  mesin  pembangkit  tenaga  listrik,  dan  barang industri meubel.
b. Produsen --- Distribusi Industri --- Konsumen Akhir
Produsen  barang-barang  jenis operating dan accessory dan accessory  equipment kecil dapat  menggunakan  distributor  industri  untuk  mencapai  pasarnya,  antara  lain  produsen bagian  bangunan,  alat-alat  untuk  konstruksi  bangunan,  alat  pendingin  udara  (AC)  dan sebagainya.
c. Produsen --- Agen --- Konsumen Akhir
Biasanya saluran distribusi semacam ini dipakai oleh produsen yang tidak memeliki departemen  pemasaran.Apabila  suatu  perusahaan  yang  ingin  memperkenalkan  produk baru atau ingin memasuki daerah pemasaran baru atau lebih suka menggunakan agen.
d. Produsen --- Agen --- Distributor Industri --- Konsumen Akhir
Saluran  distribusi  semacam  ini  dapat  dipakai  oleh  perusahaan  dengan  pertimbangan antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil untuk dijual secara langsung, atau mungkin memerlukan  penyimpanan  pada  penyalur.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  kepala bagian  produksi  selaku  koordinator,  pada  penilitian  yang  penulis  lakukan  menunjukan bahwa  saluran  pemasaran  yang  digunakan  PD.Tabulik    yaitu  menggunakan  model  saluran pemasaran yang pertama yakni dari Produsen langsung kepada Pemakai Industri/Konsumen Akhir, untuk saat ini rantai pemasaran yang ada pada PD.Tabulik masih terbatas di seputar wilayah  Maluku.  Ada  yang  di  luar  Maluku,  tetapi  pemesanannya  hanya  lewat  Whatsapp seperti  (Manado,  Sorong,  Makasar,  dan  Jakarta).  PD.Tabulik  juga  melakukan  pemasaran melalui  katalog-katalog  produk  yang  disebarluaskan,  melalui  pameran  produk  pada kegiatan-kegiatan  nasional  di  Maluku  seperti  pada  Hari  Keluarga  Nasional,  MTQ  Nasional dan lain sebagainya.
Secara  skematis  model  saluran  pemasaran  dapat  dilihat  pada Gambar  1 .  Rantai Pemasaran.
Produsen Konsumen Akhir
Gambar 2 . Model Rantai Pemasaran PD.Tabulik
Gambar  saluran  pemasaran  menunjukan  bahwa  harga  hanya  melibatkan  produsen dan konsumen akhir. Saluran pemasaran PD.Tabulik dimaksudkan untuk lebih mudah dan jalur  memperoleh  keuntungan  lebih  cepat  dan  langsung  karena  tidak  ada  harga  yang
(Imlabla Wilma N.  Samuel Limba, Mersiana Sahureka, & Makbul A. Keliwouw)
dikeluarkan untuk kegiatan pemasaran atau distribusi produk ke pedagang akhir. Dengan demikian, rantai distribusi langsung dari produsen ke konsumen yang dilakukan oleh PD Tabulik saluran distribusi langsung ( direct chanenel of distribution) yaitu penyaluran barang- barang atau jasa-jasa dari produsen ke konsumen dengan tidak melalui perantara, dengan melakukan penjualan di tempat produksi, penjualan di showroom atau melalui pameran.
Beberapa faktor yang mempengaruhi pemasaran suatu produk antara lain :
1. Harga  menjadi  penentu  pertama  dalam  menentukan  minat  para  konsumen  dan  juga menjadi  penentu  keberlangsungan  barang  yang  diproduksi.  Apabila  harga  yang ditentukan relatif rendah tentunya minat konsumen juga akan semakin meningkat.  Pada intinya  harga  penjualan  barang  produksi  harus  lebih tinggi  dari  harga  pembelian  bahan baku dan biaya produksi.
2. Daya  saing  produk-produk  yang ditawarkan  memiliki  kualitas  yang  baik  karena  berasal dari  bahan  baku  kayu  Besi,  kayu  Lenggua,    Jati  dan  Makila.  Dengan  demikian  bisa bersaing  dengan  baik  mulai  dari  pesaing  produk  barang  yang  sejenis,  dan  juga  dari pesaing barang yang memiliki nilai  kegunaan yang sama.
3. Pemanfaatan  teknologi  merupakan  faktor  pengaruh  yang  sangat  besar  dalam memperlihatkan dan memasarkan suatu produk  kepada konsumen sehingga lebih cepat dan efisien. Pemanfaatan teknologi dengan adanya peralatan  produksi yang lengkap dan dikendalikan  oleh  mesin.  Sedangkan  untuk  pemasaran  produk  dan  promosi  dilakukan dengan memanfaatkan teknologi informasi melalui media sosial.
4. Pembeli  atau  peminat  merupakan  faktor  yang  berpengaruh  dalam  proses  pemasaran, yang nantinya akan berpengaruh dalam proses penjualan produk,
PD.  Tabulik  merupakan  satu-satunya  meubel  milik  daerah  dengan  demikian  pemerintah daerah  turut  berperan dalam  peningkatan  produksi dan  pengembangan  usaha  meubel. Disisi lain PD Tabulik dapat dikatakan menguasai pangsa pasar daerah karena meubel-meubel/atau usaha  lainya  merupakan  milik swasta  dan masih  dalam skala  kecil. Hal  ini dapat dilihat  dari kualitas  produk  serta jenis  produk  PD.Tabulik  yang  begitu  variatif  dan  berdasarkan  pesanan yang diinginkan pembeli/konsumen.

## KESIMPULAN
Marketing  Mix Industri  Meubel  PD.Tabulik  menggunakan  3  variabel  utama  yaitu  : Produk, Harga dan Promosi. Industri Meubel PD.Tabulik tidak melakukan kegiatan distribusi produk secara langsung.
Rantai pemasaran yang digunakan PD.Tabulik  yaitu model rantai pemasaran pendek yakni  dari  produsen  langsung  kepada  konsumen  akhir.  Rantai  pemasaran  yang  ada  pada PD.Tabulik saat ini masih terbatas di seputar wilayah Maluku.

## DAFTAR  PUSTAKA
Kartasapoetra, G. 1992. Marketing Produk Pertanian dan Industri . Jakarta: Rineka Cipta.
Kotler.P,  2001. Manajemen  Pemasaran,  Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan  Kontrol .  PT. Prehallindo, Jakarta.
Makkarennu,  M.,  Nakayasu,  A.,  Osozawa,  K.,  and  Ichikawa,  M.  2017.  An  Analysis  of  the Demand  Market  of  Indonesia  Plywood  in  Japan. International  Journal  of  Sustainable Future for Human Security 2(2): 2–7. DOI: 10.24910/jsustain/2.2/27
Murad.Y,  2001. Analisis  Saluran  Pemasaran  Sortimen  Kayu  Gergajian  Pada  UD.  Murlia  di  Desa Kawa Kecamatan Seram Barat, Kabupaten Seram Bagian Barat .
Rahyantel.Z,  2015. Strategi  Pengembangan  Industri  Meubel  Dalam  Menghadapi  Masyarakat Ekonomi  ASEAN ( Studi  Kasus  Pada  Industri  Meubel  PD.Mitra  Karya  Kabupaten  Seram Bagian Timur ).
Saimima S. 2010. Analisis Perkembangan Produksi dan Pemasaran Kayu Gergajian Jenis Kayu Besi ( Studi Kasus Pada Industri Penggergajian UD.Amin ) di Kebun Cengkeh, Desa Batu Merah, Kecematan Sirimau, Kota Ambon. Universitas Pattimura, Ambon.
Sopi’ah.  2016.  Studi  Perkembangan  Produksi  dan  Pemasaran  Kayu  Gergajian  Jenis  Kayu Meranti Merah ( Shorea selanica ), Pada Industri Pengolahan Kayu PT. Katingan Timber Celebes  di  Desa  Wamlana  Kecamatan  Fena  Leisela  Kabupaten  Buru.  [Skripsi].
Universitas Pattimura, Ambon
Stanton, Wiliam J. 2001. Prinsip Pemasaran Jilid ketuju. Penerbit Erlangga, Jakarta Swastha B. 1987. Manajemen Barang Dalam Pemasaran , BPFE, Yogyakarta.
Swastha, B. 1999. Azas-Azas Marketing . Liberty. Yogyakarta.
Winardi. 1991. Marketing dan Perilaku Konsumen . Bandung : Mandar Maju
Wulandari,  D.,  Qurniati,  R.,  &  Herwanti,  S.  2018.  Efisiensi  Pemasaran  Durian  (Durio Zibethinus)  di Desa  Wisata Durian  Kelurahan  Sumber Agung. Jurnal  Sylva  Lestari 6(2): 68–76. DOI: 10.23960/jsl2668-76