## Rancangan Acak Lengkap untuk Mengetahui Pengaruh Pemasaran Melalui Media Sosial Terhadap Penjualan Unique Hijab Bouquet
Anita Desiani 1* , Sri Indra Maiyanti 2 , Dian Cahyawati S 3 , Putri Bella N 4 , Titania Jeanni C 5 , Apleda Apledaria 6 1,2,3,4,5,6 Fakultas Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam Universitas Sriwijaya
1* anita_desiani@unsri.ac.id (penulis korespondensi)
2 Sri.indra.maiyanti@mipa.unsri.ac.id
3 dianc_mipa@unsri.ac.id
4 08011381722096@student.unsri.ac.id
5 08011381722070@student.unsri.ac.id
6 08021381722067@student.unsri.ac.id
Abstrak — Unique  Hijab  Bouquet adalah  salah  satu  usaha  UMKM  yang  dikembang  oleh  beberapa  mahasiswa  Universitas  Sriwijaya  yang bergerak  pada  bidang  industri  kreatif.  Pada  pendemi Covid  19 , Unique  Hijab  Bouquet mengalami  penurunan  penjualan  yang  signifikan sehingga  usaha  ini  mencoba  untuk  memasarkan  produk  di  media  sosial.  Media  sosial  bukan  merupakan  hal  yang  baru  dalam  pemasaran, banyak tokoh-tokoh yang telah menggunakan media sosial, karena media sosial memiliki fitur-fitur yang mendukung dan dapat menjangkau pasar yang lebih luas. Penelitian ini bertujuan untuk melihat bagaimana pengaruh media sosial terhadap penjualan Unique Hijab Bouquet dan mengetahui aplikasi yang paling berpengaruh terhadap penjualan Unique Hijab Bouquet . Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah desain eksperimen rancangan acak lengkap dan uji lanjut Duncan Multiple Rang Test (DMRT). Aplikasi Whatsapp, Facebook, Instagram dan penjualan  tanpa  aplikasi  (kontrol  lingkungan)  yang  akan  menjadi  perlakuan  dalam  penelitian  dan  pada  perulangan  menggunakan  data penjualan perminggu. Hasil pengolahan rancangan acak lengkap pada data penjualan Unique Hijab Bouquet dengan menggunakan distribusi F menunjukkan bahwa , F hitung (4.550) >  F table (3.10), artinya dengan  sebesar 0.05 menyatakan bahwa media sosial memiliki pengaruh dalam penjualan produk Unique Hijab Bouquet . Berdasarkan hasil uji lanjut didapatkan aplikasi yang paling berpengaruh terhadap penjualan Unique Hijab Bouquet adalah Facebook.
Kata kunci — Sosial Media, Online Shop, Pemasaran, Desain Eksponensia, Penjualan
Abstract—  Unique Hijab Bouquet is one of the UMKM efforts developed by several Sriwijaya University students who are engaged in the creative industry. In the Covid 19 pandemic the Unique Hijab Bouquet experienced a significant decline in sales so that this business tries to market products on social media. Social media is not a new thing in marketing, many figures have used social media, because social media has features that support and can reach a wider market. This study aims to see how the influence of social media on the sale  of the Unique Hijab Bouquet and to find out which applications have the most influence on the sale of the Unique Hijab Bouquet . The method used in this study  was  a  completely  randomized  experimental  design  and  the Duncan  Multiple  Rang  Test (DMRT)  advanced  test.  Applications  of Whatsapp, Facebook, Instagram and sales without applications (environmental control) will be the treatment in research and on iteration using sales  data  per  week.  The  results  of  completely  randomized  design  processing  on  the  sales  data  of Unique  Hijab  Bouquet using  the  F distribution show that, Calculate (F) (4.550) >  Table (F)  (3.10), meaning that using an  of 0.05 states that social media has an influence on the  sale  of Unique  Hijab  Bouquet products.  Based  on  further  test  results,  it  was  found  that  the  most  influential  application  on  the  sale  of Unique Hijab Bouquet is Facebook.
Keywords — Social Media, Online Shop, Marketing, Exponential Design, Sales

## I. P ENDAHULUAN
Unique  Hijab  Bouquet merupakan  usaha start  up yang didirikan  oleh  mahasiswa  Universitas  Sriwijaya  Fakultas Matematika  dan  Ilmu  Pengetahuan  Alam.  Usaha  ini  dimulai pada  tahun  2018  melalui  pendanaan  Program  Wirausaha Mahasiswa (PMW). Unique  Hijab  Bouquet merupakan usaha yang  bergerak  di  bidang  industri  kreatif,  untuk  itu Unique Hijab  Bouquet harus  terus  berkreasi,  berinovasi,  dan mengikuti tren yang ada agar dapat bersaing dan berkembang. Untuk  pengembangan Unique  Hijab  Bouquet mengikuti Kegiatan Kementerian Pendidikan dan Kenudayaan Indonesia (KEMENDIKBUD)  pada  program  Kegiatan  Manajemen Mahasiswa  Indonesia  (KBMI)  tahun  2020-2021  dan  berhasil mendapatkan pendanaan KBMI tahun 2020-2021.
Pada  era  pendemi Covid  19 ini Unique  Hijab  Bouque t mengalami  kesulitan  dalam  pemasaran  dan  penjualan  karena selama  ini  target  pasar Unique  Hijab  Bouquet adalah
mahasiswa  indralaya  dan  Palembang.  Tetapi  karena  ada pembatasan  sosial  dan  ajuran  tetap  dirumah  oleh  pemerintah membuat usaha Unique Hijab Bouquet mengalami penurunan penjualan  yang  signifikan.  Penurunan  ini  akibat  tidak  adanya event wisuda,  pameran  dan  kegiatan  lainnya  yang  dapat meningkatkan  penjualan Unique  Hijab  Bouquet .  Dengan masalah  ini Unique  Hijab  Bouquet mencoba  melakukan langkah  lain  dalam  pemasaran  yaitu  dengan  melakukan pemasaran penjualan melaui media sosial.
Media sosial merupakan sebuah kelompok aplikasi berbasis internet  yang  dibangun  berdasarkan  fondasi  ideologis  dan teknologi dari Web 2.0, dimana pengguna dapat menciptakan dan  bertukar  informasi  kepada  pengguna  yang  lain  pada aplikasi  tersebut  [1].  Beberapa  media  sosial  yang  sangat digemari  dan  memiliki  jumlah  pengguna  yang  banyak  di Indonesia  adalah  Facebook,  Twitter,  Youtobe,  Blog,  dan Instagram.  Media  sosial  memungkinkan  pengguna  untuk melakukan komunikasi dengan jutaan pengguna lainnya [2].
Di Indonesia sendiri, penggunaan total media sosial sebesar 160  juta  pengguna  atau  59%  dari  total  pengguna  aktif  sosial media.  Media  sosial  yang  paling  sering  diakses  adalah Whatsapp sebesar 84%, Facebook sebesar 82% dan Instagram sebesar  79%.  Kebanyakkan  dari  para  pengguna  aktif  media sosial adalah orang-orang yang berusia 17- 40 tahun [3].
Bagi  para  pemasar  atau  online  shop  hal  ini  merupakan suatu  potensi  dan  kesempatan  yang  besar  untuk  digunakan sebagai  alat  pemasaran  yang  efektif.  Sosial  media memungkinkan  berbagi  informasi  antara  pengguna  menjadi lebih mudah [4]. Dalam bisnis sosial media adalah salah satu saluran  yang  mendukung  komunikasi  dalam  memasarkan barang dagangan secara cepat dan menguntungkan dibandingkan dengan penjualan langsung kepasar  [5].  Selain itu  kelebihan  lain  dari  media  sosial  dalam  pemasaran  seperti dalam  referensi  [6],  menunjukkan  bahwa  pengguna  media sosial  dapat  mengakses  kapan  saja  dan  dimana  saja  karena dapat  diakses  melalui mobile/smartphone .  Hal  ini  dapat memberikan  peluang  bagi  online  shop  dalam  melakukan penjualan karena tidak terbatas waktu dan tempat.
Untuk  melihat  keefektifan  penggunaan  media  sosial  dalam pemasaran  dapat  merujuk  pada  penelitian  terdahulu  seperti dalam  referensi  [7],  yang  membahas  mengenai  peran  media sosial  dalam  mendukung  pemasaran  produk  organisasi  bisnis dengan  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  dengan pendekatan  deskriptif  eksploratif.  Menyatakan  bahwa  peran media  sosial  sangat  membantu  dalam  pemasaran  bola  sepak yang diproduksi PT Sinjaraga Santika Sport Majalangka  dan dapat meningkatkan angka penjualan.
Pada  penelitian  lainnya  seperti  dalam  referensi  [8]  yang membahas  mengenai  efektivitas  penggunaan  media  sosial sebagai  media  promosi  wisata  umbul  ponggok,  kabupaten klaten.  Dengan  menggunakan  metode  pendekatan  kuantitatif didukung oleh data  kualitatif menyatakan  bahwa penggunaan media  sosial  sangat  efektif  pada  tahap  interest  dan  desire. Terlihat  pada  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  pemasaran menggunakan sosial media memiliki pengaruh pada penjualan, namun,  dalam  penelitian  ini  hanya  mengetahui  bahwa  media sosial  memiliki  pengaruh  terhadap  penjualan.  Apabila  suatu usaha  memiliki  beberapa  aplikasi  media  sosial  dalam pemasarannya  maka,  tidak  dapat  melihat  perbandingan kesignifikan dari setiap perlakuan dan tidak dapat mengetahui aplikasi yang peling berpengaruh dalam penjualan.
Dari  permasalahan  ini  akan  diteliti  tentang  pengaruh pemasaran di media sosial terhadap penjualan suatu usaha dan mengetahui aplikasi yang paling berpengaruh dalam penjualan. Penelitian  ini  akan  menggunakan  metode  desain  eksperimen rancangan acak lengkap. Desain eksperimen merupakan suatu rancangan  percobaan  (dengan  setiap  langkah  tindakan  yang benar-benar  terdefinisikan)  sedemikian  rupa  sehingga, informasi  yang  berhubungan  dengan  hal  yang  diperlukan untuk persoalan yang diteliti dapat dikumpulkan [9].
Rancangan  acak  lengkap  merupakan  salah  satu  metode yang  ada  di  desain  eksperimen,  rancangan  acak  lengkap merupakan  satuan  percobaan  yang  digunakan  homogen  atau tidak ada faktor lain yang mempengaruhi respon di luar faktor yang dicoba.  Keuntungan dari rancangan acak lengkap adalah
pelaksnaannya  mudah,  analisis  data  lebih  mudah,  dan  derajat bebas    yang  diberikan  adalah  maksimum  untuk  pendugaan galat  percobaan  [10].  Dengan  keunggulan  inilah  akan  di gunakan metode rancangan acak lengkap dalam penelitian ini dan  diharapkan  dari  penelitian  ini  bisa  mendapatkan  hasil yang lebih signifikan dan dapat memberikan pengetahuan bagi pembaca.

## II. M ETODOLOGI P ENELITIAN

## A. Persiapan
Dalam  penelitian  akan  dilakukan  persiapan  awal,  pertama dengan  pembuatan  akun  di  sosial  media  seperti  akun Instagram,  Facebook,  dan  Whatsapp.  Kemudian  akan  di tentukan  waktu  promosi  pada  setiap  sosial  media  dan  akan melakukan pencatatan pada setiap terjadinya   penjualan.

## B. Pengumpulan Data
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah desain eksperimen  dengan  rancangan  acak  lengkap  (RAL).  Sebagai perlakuan  adalah  aplikasi  yang  digunakan  dalam  penjualan yang  terdiri  dari  4  perlakuan  yaitu  tanpa  apikasi  (kontrol), Instagram, Whatsapp, dan Facebook. Akan ditentukan jumlah data  yang  digunakan  dalam  penelitian  sebagai  perulangan dengan  menggunakan  rumus  penentuan  jumlah  pengulangan menurut Federner [11], sebagai berikut:
15 ) 1 )( 1 (  − − r t (  1  )
Dimana
• t     :   treatment (jumlah perlakuan)
• r     :   replication (jumlah pengulangan)
• 15   :  derajat kebebasan umum
Maka  didapat  perulangan  harus  4,  sehingga  dalam penelitian  ini  akan  diambil  sebanyak  6  perulangan  maka terdapat  24  satuan  percobaan.  Data  digunakan  untuk perulangan di kumpulkan selama 2 bulan dari bulan september hingga bulan oktober dan akan di sajikan perminggu. Data ini dilakukan  dengan  observasi  atau  melakukan  pencatatan  dari penjualan yang terjadi di dalam sosial media yang digunakan, sehingga data dalam penelitian ini adalah data primer.

## C. Pengolahan Data
Dalam  penelitian  ini  data  akan  diuji  normalitas  dan kehomogenan  data  sebagai  syarat  dalam  penelitian  Desain Eksperimen.  Syarat  pertama  yaitu  uji  normalitas,  untuk menghitung kenormalan data maka akan dilakukan perhitungan dengan menggunakan rumus [12] :
 = − = k t e e f f f x 1 2 0 2 ) ( (  2  )
Keterangan :
• 2 x : chi kuadrat
• i      : banyaknya kelas
• fe    : frekuensi yang digunakan pada tes awal
• fo    : frekuensi yang diharapkan pada tes akhir
syarat  kedua  yaitu  uji  homogenitas,  uji  homogenitas adalah uji kesamaan variabel dengan membandingkan variabel yang  ada  pada  penlitian,  untuk  uji  homogenitas  suatu  data menggunakan rumus [13] :
terkecil ian terbesar ian F var var = ( 3 )
Menurut [13] :
• Jika hitung F < tabel F pada  =  0.05  dikatakan  bahwa data homogeny.
• Jika hitung F  tabel F pada  =  0.05  dikatakan  bahwa data tidak homogen.

## D. Desain Eksperimen dan Rancangan Acak Lengkap
Desain   eksperimen   atau   rancangan   percobaan   adalah suatu   rancangan percobaan (dengan  setiap langkah tindakan yang  benar-benar  terdefinisikan)  sedemikian  rupa  sehingga informasi  yang  berhubungan  dengan  atau  yang  diperlukan untuk  persoalan  yang  sedang  diteliti  dapat  dikumpulkan  [9]. Didalam  desain  eksperimen  terdapat beberapa  metode,  dalam penelitian  ini  akan  menggunakan  metode  rancangan  acak lengkap.
Rancangan  acak  lengkap  merupakan  rancangan  yang paling  sederhana  jika  dibandingkan  dengan  rancangan- rancangan  lainnya.  Dalam  rancangan  ini  sumber  keragaman yang  diamati  hanya  perlakuan  dan  galat,  untuk  itu  metode rancangan  acak  lengkap  cocok  digunakan  untuk  kondisi lingkungan, alat dan media yang homogen [14]. Bentuk model linier aditif dari rancangan acak lengkap [15] sebagai berikut:
ij i i ij Y    + + = ( 4 )
keterangan:
• i     : 1,2,…,t dan j =1, 2,…,r
• ij Y : pengamatan  perlakuan ke-i dan ulangan ke-j
•  : rataan umum
• i  : pengaruh perlakuan ke-i
• ij  :  pengaruh  acak  pada  perlakuan  ke-I dan  ulangan ke-j
Pengujian  dengan  rancangan  acak  lengkap  (RAL)  sebagai berikut :
1. (Menentukan  hipotesis)  : Hipotesis  yang  digunakan dalam penelitian ini, sebagai berikut:
0 H :
1  = ⋯ = i  =  0,  artinya  tidak  ada  pengaruh perlakuan terhadap respon yang diamati.
1 H : paling sedikit ada satu i dimana 0  i  , artinya ada pengaruh perlakuan terhadap respon yang diamati.
2. (Pengacakan)  : Pengacakan  yaitu  setiap  unit percobaan  harus  memiliki  peluang  yang  sama  untuk  diberi
suatu perlakuan tertentu. Pengacakan perlakuan pada unit-unit percobaan  dapat  menggunakan  tabel  bilangan  acak,  sistem lotere, dan juga dapat menggunakan software [16].
T ABEL I
T ABEL P ENGAMATAN UNTUK R ANCANGAN A CAK L ENGKAP Ulangan Perlakuan Total P1 P2 … Pi 1 Y11 Y21 … Yi1 Y.1 2 Y12 Y22 … Yi2 Y.2 … … … ... … … J Y1j Y2j …. Yij Y.j total perlakuan (Yi..) Y1. Y2. … Yi. Y..
Pada  tabel  I.  Notasi  i  digunakan  sebagai  perlakuan dan  notasi  j  digunakan  sebagai  perulangan.  Kemudian  akan dilakukan  perhitungan  ANOVA  untuk  mencari  nilai hitung F yang akan dibandingkan dengan tabel F akan digunakan sebagai pengambilan keputusan.
T ABEL II T ABEL ANALISIS OF VARIANCE (ANOVA) PADA RANCANGAN ACAK LENGKAP
sumber keragaman derajat kebebasan jumlah kuadrat kuadrat tengah F-hitung perlakuan t-1 JKP KTP KTP/KTG galat t(r-1) JKG KTG Total tr-1 JKT
Perhitungan  tabel  II.  Dapat  juga  di  hitung  melalui persamaan dibawah ini, dengan langkah pertama menentukan nilai  db.  Dimana  db  merupakan  derajat  kebebasan,  n  adalah jumlah  sampel  penelitian,  t  adalah  perlakuan  dan  r  adalah pengulangan.
1 − = n dbt ( 5 )
1
− = t dbp ( 6 ) ) 1 ( − = r t dbg (  7  )
Untuk perhitungan jumlah kuadrat adalah sebagai berikut : Faktor koreksi (FK)
t r Y FK ij . 2 = ( 8 )
Jumlah Kuadrat Total (JKT)
 − = FK Y JKT ij 2 ( 9 )

## Jumlah kuadrat perlakuan (JKP)
FK j Y JKP I − =  ) ( 2 .
( 10 )
Jumlah Kuadrat Galat (KTG)
JKP JKT JKG − = ( 11 ) Kuadat tengah perlakuan (KTP) dbp JKP KTP = ( 12 )

## Kuadrat Tengah Galat (KTG)
dbg JKG KTG = ( 13 ) F Hitung (Fhit)
KTG KTP
KTG = ( 14 )
3. (Pengambilan  Keputusan)  : Menentukan      apakah hipotesis  diterima      atau      ditolak      dilakukan      dengan menggunakan  distribusi  F  dalam  membandingkan hitung F dengan tabel F ,  dengan  ketentuan  sebagai  berikut,  Apabila hitung F < tabel F maka  H0  diterima    dan  sebaliknya  apabila
hitung F > tabel F maka  H0  di  tolak  [17].  Jika  hipotesis  diterima, maka uji telah selesai dilakukan. Namun apabila ditolak maka akan  dilanjutkan  dengan  uji Duncan  Multiple  Rang  Test (DMRT)  untuk  mengetahui  beda  nyata  antar  perlakuan  yang diberikan.

## III. H

## ASIL DAN P EMBAHASAN

## A. Deskripsi Data
Data  pada  penelitian  ini  menggunakan  data  penjualan Unique Hijab Bouquet selama 2 bulan, pada bulan September hingga bulan oktober. Penelitian ini menggunakan 4 perlakuan yaitu  tanpa  menggunakan  aplikasi  (kontrol),  Instagram  (Ig), Whatsapp (Wa), dan Facebook (Fb). Berdasarkan perhitungan pada  persamaan  (1)  didapat  sebanyak  6  perulangan  dengan menggunakan data penjualan perminggu maka, didapat total sampel  yang  akan  diamati  berjumlah  24  sampel.  Salah  satu prinsip dalam desain eksperimen adalah melakukan pengacakan  data,  pengacakan    bertujuan  untuk  menghindari data yang memiliki kekeliruan dan bias serta untuk memenuhi asumsi independensi antar pengamatan pada analisis statistik.
T ABEL III D ATA PENGAMATAN
Perulangan Perlakuan Total perulangan rata- rata Kontrol Ig Wa Fb minggu 1 3 7 8 8 26 6.5 minggu 2 5 5 2 8 20 5 minggu 3 2 4 6 7 19 4.75 minggu 4 4 8 9 6 27 6.75 minggu 5 1 5 6 7 19 4.75 minggu 6 4 7 5 4 20 5 Total perlakuan 19 3 6 36 40 131 32.75
pada  tabel  III.  Merupakan  hasil  pengacakan  yang dilakukan  dengan  menggunakan  Microsoft  Excel  dengan memberikan  bilangan  acak  antara  200  sampai  dengan  300, setelah  itu  maka  akan  dilakukan  perengkingan  pada  setiap data  bilangan acak dari bilangan terkecil hingga terbesar.

## B. Desain Eksperimen Pengaruh Penggunaan Media Sosial
Sebelum  melakukan  penelitian  desain  eksperimen,  ada  2 syarat  yang  harus  dipenuhi  yaitu  normalitas  data  dan homogenitas data. Pertama akan dilakukan uji normalitas data, uji  normalitas  adalah  uji  yang  digunakan  sebagai  persyaratan untuk melakukan analisis data suatu penelitian. Uji normalitas dilakukan sebelum pengolahan data berdasarkan model-model penelitian yang diajukan. Uji normalitas data bertujuan untuk melihat  distribusi  data  dalam  satu  variabel  yang  akan digunakan  dalam  penelitian.  Data  yang  baik  dan  layak  untuk dilakukan  penelitian  adalah  data  yang  berdistribusi  normal. Uji  normalitas  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan persamaan  (2),  namun  pada  penelitian  ini  untuk  menguji kenormalan suatu data dengan Kolmogorov-Smirnov memanfaatkan  aplikasi  SPSS  untuk  mendapakan  hasil  yang lebih  akurat.  Sehingga  didapat  hasil  perhitungan  dengan  data penjualan Unique Hijab Bouquet , sebagai berikut.
T ABEL IV A NALISIS HASIL KENORMALAN

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 24 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.00687225 Most Extreme Differences Absolute .124 Positive .098 Negative -.124 Test Statistic .124 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
Dengan menggunakan taraf seginifikansi 5% data dikatakan normal  jika  nilai  signifikan  lebih  besar  dari  0.05,  sebaliknya jika nilai signifikan lebih kecil dari 0.05 maka data dikatakan tidak berdistribusi normal. Pada tabel IV. menunjukkan bahwa
data  berdistribusi  normal,  hal  ini  dibuktikan  pada  nilai  sig. yang memiliki  nilai sebesar 0.2 > 0.05, sehingga disimpulkan bahwa  data  penjualan Unique  Hijab  Bouquet berdistribusi normal.
Pada syarat kedua yaitu uji kehomogenitas, uji homogenitas digunakan untuk melihat dua atau lebih kelompok data sampel berasal  dari  populasi  yang  memiliki  variasi  yang  sama.  Uji homogenitas dikenakan pada data suatu group atau kelompok eksperimen,  untuk  mengukur  homogenitas  data  dapat menggunakan    persamaan  (3).  Pada  penelitian  ini  untuk melakukan uji homogenitas data akan dilakukan pada aplikasi SPSS  agar  mendapatkan  hasil  yang  lebih  akurat  dalam pengujiannya.
T ABEL V
A NALISIS HASIL KEHOMOGENITAS DATA
Test of Homogeneity of Variances perulangan Levene Statistic df1 df2 Sig. .298 3 20 .827
Pengambilan  kesimpulan  pada  uji  kehomogenan  memiliki kriteria pengujian sebegai berikut, apabila hitung F > tabel F maka memiliki  varian  yang  homogen.  Namun  jika hitung F < tabel F maka  data  tidak  memiliki  varian  yang  homogen.  Dari  hasil SPSS  dapat  dikatakan  bahwa  data  penjulan Unique  Hijab Bouquet memiliki  varian  yang  homogen,  hal  ini  dibuktikan pada  tabel  V    yang  menunjukkan  bahwa    nilai  sig.  0.827  > 0.05,  maka  hasil  uji  kehomogenitas  dengan  menggunakan taraf signifikansi 5% menyatakan data Unique Hijab Bouquet memiliki varian yang homogen.
Dalam hal ini karena syarat data telah terpenuhi yaitu data berdistribusi normal dan data memiliki varian yang homogen, selanjutnya  kita  akan  melakukan  perhitungan  dengan menggunakan  metode  rancangan  acak  lengkap  dengan mencari tabel ANOVA. Tabel ANOVA merupakan singkatan dari analysis  of  variance ,  digunakan  sebagai  alat  analisis untuk  menguji  hipotesis  penelitian  yang  mana  akan menentukan  apakah  ada  perbedaan  rerata  antara  kelompok. Langkah  pertama  dalam  mencari  tabel  ANOVA  yaitu menentukan hipotesis penelitian.
Hipotesis yang diambil :
0 H :
1  = ⋯ = i  =  0,  artinya  tidak  ada  pengaruh pemasaran melalui media sosial terhadap   penjualan Unique Hijab Bouquet . 1 H :  paling  sedikit  ada  satu  i  dimana 0  i  ,  artinya  ada pengaruh  pemasaran  melalui  media  sosial  terhadap penjualan Unique Hijab Bouquet .
Taraf  signifikan  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah 0.05  atau  5%.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  perlakuan adalah penjualan tanpa aplikasi (kontrol), Intagram, Whatsapp, dan Facebook. Sedangkan perulangan  yang digunakan  adalah data  penjualan Unique  Hijab  Bouquet pada  bulan  September
hingga  oktober yang  di  catat perminggu  sehingga  perulangan dalam penelitian ini adalah sebanyak 6 perulangan.
Kemudian  akan  ditentukan  nilai  n,  dimana  n  merupakan jumlah dari seluruh sampel. Untuk menentukan nilai ini dapat dicari  dengan  mengalikan  jumlah  pengulangan  dinotasikan dengan  r  dan  perlakuan    dinotasikan  dengan  t,  maka  dari perhitungan  ini  di  dapat  24  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian.  Hal  ini  dimaksudkan  untuk  mempermudah  dalam menentukan nilai tabel F .
Dalam  mencari  nilai  derajat  bebas  total  dapat  dilakukan dengan  memasukkan    jumlah  seluruh  sampel  penelitian  pada persamaan (5) maka didapat nilai derajat bebas total adalah 23. Untuk  mencari  derajat  bebas  perlakuan  dapat  dilakukan dengan  memasukkan  jumlah  perlakuan  pada  persamaan  (6) maka  akan  didapat  nilai  derajat  bebas  perlakuan  adalah  3. Begitu juga untuk mencari derajat bebas galat dapat dilakukan dengan memasukkan jumlah perlakuan dan jumlah perulangan ke dalam persamaan (7) sehingga di dapat nilai derajat bebas galat adalah 20.
Kemudian  akan  dihitung  faktor  koreksi  (FK)  dapat ditentukan  dengan  menggunakan  persamaan  (8)  dengan memasukkan  total  seluruh  data  pada  table  III.  kemudian dikuadratkan,  lalu  di  bagi  dengan  jumlah  perlakuan,  maka didapat hasil sebagai berikut:
FK  = 715.04 Jumlah Kuadrat Total (JKT) dapat ditentukan menggunakan persamaan (9) dengan memasukkan nilai setiap sampel  kemudian  dikuadratkan  dan  dijumlahkan  seluruhnya. Setelah  itu  kurangkan  dengan  faktor  koreksi,  maka  didapat hasil sebagai berikut:

## JKT  = 107.96
Jumlah  kuadrat  perlakuan  (JKP)  dapat  ditentukan  dengan menggunakan persamaan (10) dengan memasukkan total pada setiap  perlakuan  kemudian  dikuadratkan  dan  dibagi  dengan jumlah perulangan, maka didapat hasil sebagai berikut:

## JKP = 43.79
Jumlah  Kuadrat  Galat  (KTG)  dapat  ditentukan  dengan menggunakan  persamaan  (11)  dengan  memasukkan  nilai jumlah  kuadrat  total  kemudian  dikurang  dengan  jumlah kuadrat perlakuan, maka didapat hasil sebagai berikut:
JKG  = 64.17
Kuadat  tengah  perlakuan  (KTP)  dapat  ditentukan menggunakan  persamaan  (12)  dengan  memasukkan  nilai jumlah  kuadrat  perlakuan  kemudian  dibagi  dengan  nilai derajat bebas perlakuan, maka didapat hasil sebagai berikut:
KTP = 14.60
Kuadrat Tengah Galat (KTG) dapat tentukan menggunakan persamaan  (13)  dengan  memasukkan  nilai  jumlah  kuadrat galat kemudian dibagi dengan nilai derajat bebas  galat, maka didapat hasil sebagai berikut:
KTG =  3.21
hitung F ( hit F )  menggunakan  persamaan  (14)  dengan memasukkan  nilai  kuadrat  tengah  perlakuan  dibagi  dengan kuadrat tengah galat, maka didapat hasil sebagai berikut:
hit F =  4.550
Namun  pada  percobaan  juga  menggunakan  software  SPSS untuk membandingkan perhitungan manual dan hasil software SPSS.
T ABEL VI A NALISIS HASIL KEHOMOGENITAS DATA ANOVA Perulangan Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Between Groups 43.792 3 14.597 4.550 .014 Within Groups 64.167 20 3.208 Total 107.958 23
Pada  tabel  VI.  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh penggunaan  sosial  media  terhadap  penjualan Unique  Hijab Bouquet .  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai hitung F (4.550)  >
tabel F (3,10)  sehingga 0 H ditolak.  Hasil  ini  mengemukakan bahwa  dengan  tingkat  kepercayaan  95%  menyatakan  ada pengaruh pemasaran dengan menggunakan aplikasi Instagram, Whatsapp dan Facebook terhadap penjualan produk di Unique Hijab Bouquet .

## C. Uji Lanjut
Uji  lanjut  dilakukan  apabila  analisis  tabel  ANOVA terpenuhi,  dalam  penelitian  ini  analisis  tabel  ANOVA terpenuhi  dan  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh pemasaran  dengan  menggunakan  sosial  media  terhadap penjualan  produk  di Unique  Hijab  Bouquet .  Maka  dapat melanjutkan  ke  uji  lanjut  untuk  melihat  perbandingan signifikasi  pada  setiap  perlakuan  dan  dapat  mengetahui perlakuan  atau  aplikasi  mana  yang  paling  berpengaruh terhadap  penjualan Unique  Hijab  Bouquet .  Pada  uji  lanjut penelitian  ini  akan  menggunakan  uji Duncan  Multiple  Rang Test (DMRT),  uji  ini  dapat  digunakan  untuk  menguji perbedaan  diantara  semua  pasangan perlakuan  yang  mungkin tanpa  memperhatikan  jumlah  perlakuan  yang  ada  pada percobaan  tersebut.  Dalam  penelitian  akan  dilakukan penelitian  dengan  menggunakan  aplikasi  SPSS  dengan  hasil sebagai berikut:
T ABEL VII H ASIL U JI L ANJUT Data Duncan a
Perlakuan N
Subset for alpha = 0.05 1 2 Kontrol 6 3.167 Instagram 6 6 Whatsapp 6 6 Facebook 6 6.667 Sig. 1 0.55
Means for groups in homogeneous subsets are displayed.
a. Uses Harmonic Mean Sample Size = 6.000.
Pada  tabel  VII.  dengan  menggunakan  taraf siginifikan  sebesar  0.05  terlihat  bahwa  terdapat  2  kelompok rata-rata.  Kelompok rata  rata ini  dapat dilihat  dari  tabel  yang menunjukkan angka 1 dan 2, sehingga diasumsikan terdapat 2 kelompok  rata-rata  dari  penelitian  ini.  Kelompok  pertama terdiri  dari  perlakuan  kontrol  dengan  rata-rata  sebesar  3.167 Pada  kelompok  kedua  terdiri  dari  perlakuan  Instagram, Whatsapp,  dan  Facebook  dengan  rata-rata  perlakuan Instagram  dan  Whatsapp  adalah  6.000  Sedangkan,  rata-rata perlakuan  Facebook  adalah  6.667.  Karena  perlakuan Instagram,  Whatsapp  dan  Facebook  terdapat  pada  kelompok yang  sama  maka  diasumsikan  bahwa  ketiga  perlakuan  ini tidak  terdapat  perbedaan  pengaruh,  namun  untuk  perlakuan kontrol  memiliki  perbedaan  pengeruh  terhadap  perlakuan Instagram, Whatsapp, dan Facebook.
Gambar 1. Grafik  hasil uji lanjut
Untuk  melihat  aplikasi  mana  yang  paling  berpengaruh terhadap  penjualan  dapat  dilihat  dari  gambar  1.  yang menunjukkan  nilai  rata-rata  penjualan  perminggu,  maka didapat  aplikasi  yang  paling  signifikan  dalam  penjualan  di Unique Hijab Bouquet adalah Facebook.
IV. K ESIMPULAN
Kesimpulan dari analisis yang telah dilakukan, mendapatkan  hasil  yang  menyataka  bahwa  ada  pengaruh penggunaan  aplikasi  Instagram,  Whatsapp  dan  Facebook terhadap  penjualan  di  toko Unique  Hijab  Bouquet .  Dengan didapatkan hitung F (4.550) > tabel F (3,10) sehingga 0 H ditolak. Hasil  ini  mengemukakan  dengan  tingkat  kepercayaan  95% meyatakan  ada  pengaruh  pemasaran  dengan  menggunakan aplikasi  Instagram,  Whatsapp  dan  Facebook  terhadap penjualan produk di Unique Hijab Bouquet . Dan berdasarkan hasil  uji  lanjut  menyatakan  bahwa  aplikasi  yang  memiliki pengaruh  terbesar  terhadap  penjualan Unique  Hijab  Bouquet adalah aplikasi Facebook.

## R EFERENSI
[1] A. M. Kaplan and M. Haenlein, “Users of the world, unite!  The  challenges  and  opportunities  of  social media,” Bus. Horiz. , vol. 53, no. 1, pp. 59–68, 2010.
[2] D.  L.  Williams,  V.  L.  Crittenden,  T.  Keo,  and  P. McCarty,  “The  use  of  social  media:  an  exploratory study of usage  among digital natives,” J.  Public  Aff. , vol. 12, no. 2, pp. 127–136, 2012.
[3] E.  Kurnia,  “Media  Sosial,  Tak  Sekadar  Jaringan Pertemanan,” kompas ,  2020.  [Online].  Available: https://bebas.kompas.id  /baca/riset/2020/06/17/media- sosial-tak-sekadar-jaringan- pertemanan/#:~:text=Pengguna media sosial di Indonesia,April  2019  dan  Januari  2020.  [Accessed: 01-Oct-2020].
[4] Y.  Akrimi  and  R.  Khemakhem,  “What  drive consumers  to  spread  the  word  in  social  media?,” J. Mark. Res. case Stud. , vol. 2012, p. 1, 2012.
[5] V. Z. Rizal and E. E. Lubis, “Social Media Marketing Twitter  Dan  Brand  Image  Restoran  Burger,” J.  Ilmu Komun. FISIP Univ. Riau Pekanbaru , vol. 5, no. 2, pp. 155–165, 2014.
[6] L.  Moriansyah,  “Pemasaran  Melalui  Media  Sosial: Antecedents  Dan  Consequences,” J.  Penelit.  Komun. dan Opini Publik , vol. 19, no. 3, p. 124068, 2015.
[7] J.  Romdonny,  M.  Lucky,  and  N.  Rosmadi,  “Peran Media  Sosial  Dalam  Mendukung  Pemasaran  Produk Organisasi Bisnis,” IKRAITH Ekon. Vol 1 No 2 Bulan Novemb. 2018 , vol. 1, no. 1, pp. 25–30, 2018.
[8] W.  F.  Oktaviani  and  A.  Fatchiya,  “Efektivitas Penggunaan  Media  Sosial  Sebagai  Media  Promosi Wisata  Umbul  Ponggok,  Kabupaten  Klaten,” J. Komun. Pembang. , vol. 17, no. 1, pp. 13–27, 2019.
[9] S. H. Sudjana, Desain dan AnalisaExperimen . 1994.
[10] M.  Lentner  and  T.  Bishop, Experimental  design  and analysis . Valley Publishers, 1986.
[11] M.  R.  Wahyuningrum  and  E.  Probosari,  “Pengaruh Pemberian Buah Pepaya (Carica Papaya L.) Terhadap Kadar  Trigliserida  Pada  Tikus  Sprague  Dawley Dengan  Hiperkolesterolemia,” J.  Nutr.  Coll. ,  vol.  1, no. 1, pp. 192–198, 1912.
[12] N.  Sudjana, Penilaian  hasil  proses  belajar  mengajar . PT Remaja Rosdakarya, 2006.
[13] P. D. Sugiyono, Metode penelitian pendidikan . 2011.
[14] M.  Susilawati, Bahan  Ajar  Perancangan  Percobaan . denpasar: universitas udayana, 2015.
[15] D.  C.  Montgomery, Design  and  analysis  of experiments . John wiley & sons, 1976.
[16] A.  A.  Mattjik  and  I.  M.  Sumertajaya, Perancangan percobaan  dengan  aplikasi  SAS  dan  Minitab .  PT Penerbit IPB Press, 2013.
[17] M.  Siska  and  R.  Salam,  “Desain  Eksperimen Pengaruh Zeolit Terhadap Penurunan  Limbah Kadmium,” J.  Ilm.  Tek.  Ind. ,  vol.  11155,  no.  18,  pp. 173–184, 2012.