Pengaruh Promosi Penjualan Dan Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Penerbangan Domestik Pada Pt. Attin Tour (Studi kasus : PT. ATTIN TOUR, Jl.
Gempol Raya No.2 Ceger, Cipayung Jakarta Timur)
Rushadiyati, Eren Salsaldila
Fakultas Manajemen dan Bisnis
Universitas Respati Indonesia rus.hadiyati@yahoo.co.id

## Abstrak
Kegiatan keputusan pembeli dapat dilihat dari tercapainya target penjualan yang disebabkan oleh kegiatan  promosi  penjualan  dan  periklanan  sehingga  aktivitas  pengambilan  keputusan  pembeli yang kurang menarik akan berpengaruh bagi pelanggan. Dalam penelitian ini menggunakan metode pendekatan  kuantitatif.  Metode  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner. Metode  analisis  data  menggunakan  SEM  pada  SmartPLS.  Besar  sampel  dalam  penelitian  ini sebanyak  60  responden.  Hasil  perhitungan  hipotesis  secara  parsial  (uji  t)  1.  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian Nilai  T  statis tik  1.656  ≤  T tabel  1.96  (taraf  5%) dan  nilai  P -Value sebesar 0.098 artinya tidak memenuhi syarat signifikan. hasil tersebut menunjukan bahwa tidak ada pengaruh  signifikan  antara  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian. 2. Periklanan terhadap keputusan  pembelian  Nilai  T  statistik3.198  ≥  T  tabel  1.96  (taraf  5%)  dan  nilai  P -Value sebesar 0.001 artinya telah memenuhi syarat signifikan. Hal tersebut menunjukan bahwa terdapat signifikan  antara  periklanan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  Nilai  R-Square  pada Keputusan  Pembelian  tiket  penerbangan  domestik  pada  PT.  ATTIN  TOUR sebesar  43.9% dengan demikian sisanya 56.1% artinya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata kunci: Promosi penjualan, Periklanan dan Keputusan Pembelian.

## Abstract
Buyer  decision  activities  can  be  seen  from  the  achievement  of  sales  targets  caused  by  sales promotion and advertising activities so that less attractive buyer decision-making activities will affect customers. In this study using a quantitative approach. The data collection method is done by distributing questionnaires. Methods of data analysis using SEM on SmartPLS. The sample size in this study were 60 respondents. The results of the partial calculation of the hypothesis (t test) 1. sales promotion on purc hasing decisions T statistical value of 1.656 ≤ T table 1.96 (level 5%) and  a  P-value  of  0.098  means  that  it  does  not  meet  significant  requirements.  These  results indicate that there is no significant effect between sales promotions on purchasing decisions. 2. Advertising on purchasing decisions T statistical value of 3.198 ≥ T table 1.96 (level 5%) and a P - value  of  0.001  means  that  it  has  met  the  significant  requirements.  This  shows  that  there  is  a significant difference between advertising and purchasing decisions. While the R-Square Value on the Decision to Purchase a domestic flight ticket at PT. ATTIN TOUR is 43.9%, thus the remaining 56.1% means that it is influenced by other variables not examined in this study.
Keywords: Sales promotion, Advertising and Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Saat ini kemajuan teknologi memang sudah berkembang sangat pesat dapat disebarkan secara luas sebagai alat komunikasi jarak jauh dan  juga  digunakan   sebagai  alat  untuk membeli suatu produk yang di inginkan dengan bantuan komputer, smartphone serta barang teknologi internet lainnya yang tidak hanya digunakan. Maka dengan banyaknya perusahaan seperti perusahaan jasa (agent travel) dalam pasar yang menjual produk tiket penerbangan domestik maupun internasional menyebabkan konsumen berperilaku melakukan pemilihan produk yang disesuaikan   dengan   kebutuhannya    serta memperoleh produk dengan kualitas terbaik. PT. ATTIN TOUR adalah sebuah GROUP Merk Dagang Perusahaan yang bergerak dibidang Biro Perjalanan Wisata; Perjalanan Haji Plus dan Umrah; Ticketing, Tour dan Travel; Serta jasa penukaran Uang Asing (Valas). Keputusan pembelian merupakan terkait dengan rencana awal konsumen pada  produk   dan    kuantitas yang  dibutuhkan untuk membeli dalam
jangka waktu   tertentu.Promosi penjualan
berguna untuk menarik konsumen dan mempertahankan konsumen untuk melakukan pembelian. Rencana ini membuat perusahaan untuk merancang promosi penjualan yang lebih efektif dan menarik serta dapat lebih menguntungkan konsumen sehingga dapat menciptakan ketertarikan untuk melakukan pembelian ulang. Periklanan adalah segala   bentuk   pesan  promosi dan  iklan     juga merupakan bagian dari lima jenis. Promosi yang dilakukan oleh pemasar untuk mengalahkan komunikasi konsumen.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  dalam  penelitian  ini  berdasarkan pendekatan  kuantitatif.  Kuantitatif  adalah proses  menggunakan  bilangan  berupa  data (angka)  sebagai  alat  menganalisis  mengenai informasi  yang  ingin  ketahui  yang  ingin diketahui. Populasi dalam penelitian ini adalah semua customer yang membeli  tiket
penerbangan domestik. Jumlah sampel dalam penelitian  ini  sebanyak  60  orang.  Teknik sampling  yang  digunakan  adalah quota sampling. Skala  yang  yang  digunakan  adalah skala likert .  Jenis  dan  sumber  data  pada penelitian  ini  adalah  Data  primer.  Teknik analisis data yang digunakan adalah SmartPLS pada SEM.

## Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat pelaksanaan dalam penelitian dilakukan  pada  PT.  ATTIN  TOUR  Jl.  Gempol Raya No.2 Ceger, Cipayung Jakarta Timur. Telp :  (021)  84310066.  Lama  waktu  penyusunan penelitian yang penulis laksanakan dimulai dari bulan April – Agustus tahun 2020.

## Teknik Pengumpulan Data
Prosedur  pengumpulan  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  data  utama (primer).  Data  utama  (primer)  adalah  data yang diperoleh langsung dari sumbernya oleh peneliti. Data tersebut dapat diperoleh dengan menyebarkan kuisioner kepada customer yang membeli  tiket  pesawat  domestik  pada  PT. ATTIN TOUR.

## Teknik Analisis Data
Pengolahan data dalam penelitian ini metode analisis yang digunakan Partial Least Square – Structural Equation Modeling (PLS -SEM). PLS- SEM  metode  analisis  yang  ampuh,  biasanya disebut soft  modeling karena  meniadakan asumsi  -  asumsi  OLS  (ordinary  Least  Square) regresi,  seperti  data  harus  Ini  adalah  variabel multivariat dengan distribusi normal, dan tidak ada masalah multi-kolonisasi di antara variabel eksogen (Word 1985). Serta adapun konsekuensi  penggunaan
PLS-SEM  adalah  pengujian  yang  dapat dilakukan  tanpa  dasar  teori  yang  kuat, mengabaikan  beberapa  asumsi  (non- parametrik)  dan  parameter  ketepatan model  yang  dilihat  dari  nilai  koefisien determinasi (R 2 ).

## HASIL
Penyebaran dan Pengumpulan Kuesioner
Sesuai  dengan  penetapan  teknik sampel  yang  digunakan,  maka  penulis menyebarkan kuesioner kepada customer melalui data  base perusahaan dengan jumlah responden sebanyak 60 orang.
Karakteristik Responden Karakteristik responden dalam penelitian ini laki – laki 30 orang dengan persentase (50%), dan jumlah responden perempuan 30 orang dengan persentase 50%, sehingga menghasilkan total 60 orang dengan persentase 100%.
Convergent Validity (Validitas Konvergen)
Pada  hasil  output  kolerasi  antara indikator  bahwa  untuk  variabel  X1 dengan jumlah pernyataan 10 butir, yang tidak memenuhi syarat validitas konvergen adalah item nomor 1, 2, 3, 4, 5,  6,  7  dan  variabel  X2  dengan  jumlah pernyataan 10 butir, yang tidak memenuhi  syarat  validitas  konvergen adalah item nomor 7, 8, 9, 10.  Sedangkan variabel Y dengan  jumlah  pernyataan  10 butir,  yang  tidak  memenuhi  syarat validitas konvergen adalah item nomor 2,
4, 5, 6, 10. Adapun bentuk yang
memenuhi syarat sebagai berikut :

## Hasil Output Nilai Loading Factor
Sumber : Diolah oleh peneliti dengan SmartPLS 3.0, 2020

## Average Variance Extraced (AVE)
Hasil Output Average Variance Extraced (AVE) No Variabel Average Variance Extraced (AVE) 1 Promosi Penjualan (X1) 0.679 2 Periklanan (X2) 0.836 3 Keputusan Pembelian (Y) 0.712
Sumber : Diolah oleh peneliti dengan SmartPLS 3.0, 2020
disimpulkan  bahwa  akar  AVE  X1 sebesar  √0.679  adalah  0.824,  AVE  X2 sebesar  √0.836  adalah  0.914  sedangkan AVE  Y  sebesar  √0.712  adalah  0.843 artinya  menyimpulkan  bahwa  hasil  dari semua  variabel  pada  AVE  lebih  tinggi korelasinya untuk mempengaruhi variabel independennya.jadi pada semua konstruk dalam model yang diujikan telah memenuhi  kriteria  Diskriminant  Validity (Validitas Diskriminan).
Uji Reliabilitas
Hasil pengujian Composite Reliability & Cronbach’s Alpha
Sumber : Diolah oleh peneliti dengan SmartPLS 3.0, 2020
Berdasarkan  dari  hasil  pengujian tabel diatas pada Composite Reliability & Cronbach's  Alpha pada  masing-masing variabel  diatas  menunjukan  nilai  yang memuaskan  yaitu  artinya  konstruk memiliki reliabilitas yang baik dengan nilai minimum  pada  setiap  masing  -  masing konstruk 0.70.
1.1 Model Struktural ( Inner
Model )  Hasil  Output  R-
Sumber : Diolah oleh peneliti dengan SmartPLS 3.0, 2020hasil output R-Square adalah uji goodness-of-fit model. Nilai R- Square pada variabel dependen
(endogen) sebesar 0,439 atau 43,9% yang dipengaruhi variabel independen
(eksogen), dan sisanya 56,1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Uji Hipotesis
Hasil Output T-Statistik
N o Variabel Composi te Reliabilit y Cronbac h's Alpha 1 Promosi Penjual an (X1) 0.863 0.900 2 Periklan an (X2) 0.962 0.951 3 Keputus an Pembeli an (Y) 0.925 0.763
No Variabel Square R2 Presentase (%) 1 Keputus an Pembeli an (Y) 0.43 9 43.90%
Sumber : Diolah oleh peneliti dengan SmartPLS 3.0, 2020
Kriteria pengujian hipotesis dinyatakan
penjualan terhadap keputusan
pembelian.  H1  ditolak  atau  tidak  dapat diterima.
2. Hasil dari Original Sample  sebesar 0.443  antara  Periklanan  (X2)  dan Keputusan Pembelian (Y) artinya terdapat pengaruh positif, Nilai T statistik 3.198 ≥ T tabel 1.96 (taraf 5%) dan nilai P - Value  sebesar  0.001  artinya  telah memenuhi syarat signifikan. Hal tersebut menunjukan  bahwa  terdapat  T-Statistik lebih  kecil  dari  nilai  Ttabel.  Nilai  pada  P- Value  sebesar  0.098  artinya  tidak memenuhi syarat signifikan.
Kemungkinan  ini  disebabkan  karena  di dapatkan data yang terlalu bervariasi dan cenderung  kecil  dari  jawaban  responden sehingga  pada  uji  validitas  konvergen indikator  yang  diterima  sebanyak  tiga item  artinya  nilai  ini  masih  kecil  untuk memberikan   pengaruh   yang   signifikan
pengaruh positif dan berpengaruh signifikan  antara  periklanan  terhadap keputusan pembelian. H2 dapat diterima.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil
penelitian
dan pembahasan  mengenai  Pengaruh  Promosi Penjualan dan Periklanan Terhadap
keputusan  Pembelian  Tiket  Penerbangan Domestik  Pada  PT.  ATTIN  TOUR,  maka penulis dapat menarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil dari Original Sample  sebesar 0.265  antara  Promosi  Penjualan  (X1) dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  artinya terdapat  hubungan  positif,  Nilai  T statistik 1.656 ≤ T tabel 1.96 (taraf 5%) dan nilai  P-Value  sebesar  0.098  artinya tidak  memenuhi  syarat  signifikan.  hasil tersebut menunjukan bahwa berpengaruh  positif  tetapi  pengaruh
tidak signifikan antara promosi
No Variabel Original Sample (O) T Statistic (O/STERR) P- Value 1 Promosi Penjuala n >
Keputusa n pembelia n 0.265 1.656 0.09 8
2 Periklana n >
Keputusa n pembelia n 0.443 3.198 0.00 1
pada variabel promosi penjualan. Dengan  demikian  maka  hipotesis  H1 ditolak  atau  dapat  disimpulkan  bahwa Promosi  Penjualan  (X1)  tidak  memberi pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan pembelian (Y) tiket penerbangan  domestik  pada  PT.  ATTIN
TOUR.
3. Bahwa Periklanan (X2) memiliki pengaruh  positif  signifikan  terhadap Keputusan pembelian (Y) tiket penerbangan  domestik  pada  PT.  ATTIN TOUR,  dengan  nilai  T-statistik  sebesar 3.198 dan Ttabel 1.96 (taraf signifikan
5%)  oleh  karena  itu  T- Statistik  ≥  Ttabel  atau nilai  T-Statistik  lebih  besar  dari  nilai  Ttabel. Nilai pada P-Value sebesar 0.001 artinya telah memenuhi syarat signifikan. Dengan demikian maka  hipotesis  H2  diterima  atau  dapat disimpulkan  bahwa  Periklanan  (X2)  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  pembelian  (Y)  tiket  penerbangan domestik pada PT. ATTIN TOUR.
4. Nilai R-Square pada Keputusan Pembelian (Y)  tiket  penerbangan  domestik  pada  PT. ATTIN TOUR sebesar 43.9% dengan demikian sisanya  56.1%  artinya  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Beny  Chandra  Darmawan  Ayatulloh amri  &  Farika  Nikmah.  (2018). Pengaruh  Periklanan  Dan  Promosi Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Biskuit  Merek  Oreo
(Studi  Pada  Mahasiswa  D-  Iv Jurusan Administrasi Niaga Politeknik  Negeri  Malang) .  269 –
273.
2. Buchari  Alma.  (2013). Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Alfabeta.
3. Budi Prasetiyo dan Yunita Rismawati. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan  Terhadap  keputusan Pembelian Pada PT Harjagunatama  Lestari  (Toserba Borma)  Cabang  Dakota . 2 (2),  57 – 65.
4. Cherstiawan,  A.  (2020).  Pengaruh Kepercayaan,  Persepsi  Harga,  dan
Promosi Dalam Keputusan Pembelian  di  Tokopedia  pada Mahasiswa  Universitas  Kristen
Krida Wacana.
Jurnal Manajemen Bisnis .
5. Dita  Amanah,  &  Stephany  P.Pelawi. (2015). Pengaruh Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) dan Belanja Hedonis (  Hedonic  Shopping  )  Terhadap Impulsive  Buying  Produk  Matahari
Plaza Medan Fair . December .https://doi.org/10.176
05/OSF.IO/SBDE 3
6. Dwi  Septi  haryani.  (2019). Pengaruh Periklanan  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Perumahan  Griya  Puspandari  Asri Tanjungpinang . 8 (1), 54 – 70.
7. Fredy,  Randy  Putra  Limawan,  S.  H. (2019).  Pengaruh  promosi  penjualan dan  periklanan  terhahap  keputusan pembelian  tiket  penerbangan. Jurnal AKSARA PUBLIC , 3 (1), 170 – 181.
8. Henggar  Seftya  prawira.  (2019). Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan Menginap  (Survei  pada  Wisatawan  yang Menginap  di  Hotel  Arjuna  Kota  Batu) . 72 (1), 184 – 191.
9. Kotler, Philip & Keller, K. L.  (2009). Manajemen Pemasaran . PT. Erlangga.
10. Mudrajad  Kuncoro,  P.  D.  (2009). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi . Erlangga.
11. Mufraini,  M.  (2013). Metodologi  Penelitian Bidang  Studi  Ekonomi  Islam .  Uin  jakarta Press.
12. Philip Kotler & Kevin Lane Keller. (2016). Manajemen Pemasaran . Erlangga.
13. Philip Kotler dan Gary Armstrong. (2014). Principles of Marketing .
14. Prof.  Drs.  Imam  Ghozali.  (2016). Desain Penelitian  Kuantitatif  Dan  Kualitatif .  Yoga Pratama.
15. Prof.  Drs.  Imam  Ghozali &  Hengky  Latan, S. (2014). Partial Least SQuares konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program SmartPLS 3.0 . Universitas Diponegoro Semarang. 16. Prof. H. Kasiram, M. S. (2008). Metodologi Penelitian  Kualitatif  dan  Kuantitatif .  UIN MALIKI PRESS.
17. Roza  Azizah  Primatika,  S.  R.  T.  A.  (2018). Analisis  Pengaruh  Periklanan  Dan  Promosi Penjualan Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Ekuitas  Merek Sebagai Variabel Intervening Pada
Produknescafe Di Kota Semarang . 7 , 1 – 13. 18. Stanton, W. (1996). Prinsip-Prinsip Pemasaran  jilid  II  (  edisi  ketujuh) .  Penerbit Erlangga.
19. Sugiyono. (2015). Statistik untuk Penelitian. Bandung . Alfabeta.
20. Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian Kuantitatif . Alfabeta.
21. Tjiptono,  F.  (2008). Srategi  Pemasaran .
CV. Andi Offset.