PERAN MODAL SOSIAL SEBAGAI UPAYA PENGEMBANGAN UMKM DI DESA BATU MERAH KOTA AMBON

## Jani Effendy
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Pattimura Jl. Ir. M. Putuhena Kampus Poka-Ambon, 97233, Indonesia

## ABSTRACT
This study aims to  look at the role of social capital as an effort to develop UMKM in Batu Merah Village, Ambon City. Home industry is an attractive business sector to note, not only is its development and distribution so rapid but also the dynamics that occur in the industry. This study uses a qualitative approach with descriptive analysis. The selection of informants in this study was carried out by purposive sampling technique, which is the retrieval of data from informants who have been criticized beforehand. The criteria are Micro, Small and Medium Enterprises UMKM in the area. Data collection techniques used are observation, interviews, documentation. The results  of  this  study  state  that  social  norms  have  several  functions,  among  others,  as  a  tool  to  minimize  the possibility of behavioral irregularities in trade, to regulate trade transactions, to help traders get trust from other parties, maintain togetherness and maintain good relations between individuals.
Keywords: Social Capital, social norms and Micro, Small and Medium Enterprises (UMKM) JEL Classification : A14, Z19, L29

## PENDAHULUAN
Kota Ambon merupakan salah satu kabupaten/kota    di  Indonesia  yang  terletak  di  pusat Provinsi Maluku. Kota ini memiliki potensi dalam dunia industri,  aktivitas  ekonomi  masyarakatnya  tidak  terlepas dari industri. Hal itu terbukti dengan banyaknya Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) yang berada di daerah tersebut, tidak hanya terkenal dengan industri kerajinan, usaha bengkel, usaha jualan pakaian, jajanan ringan, tempat cuci  mobil,  serta  usaha  lainnya,  Desa  Batu  Merah Kecamatan  Sirimau  tak  jauh  dari  pusat  kota  ada  pula industri kerajinan yang tidak kalah bersaing, yakni Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) penjualan spare part otomotif khususnya kendaraan roda dua. Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)di desa ini berjejer sepanjang jalan utama dan menyerap banyak tenaga kerja.
Sepanjang  jalan  khususnya  di  Desa  Batu  Merah, setiap  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM) memasarkan  hasil  produk  kerajinan.  Produk  yang dihasilkan  oleh  pemilik  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM) tentunya ada kesamaan antara pengrajin satu dengan  yang  lainnya.  Hal  ini  menimbulkan  suatu persaingan serta kerjasama dalam hubungan sosial yang mereka  jalani.  Inilah  yang  memunculkan  suatu  modal yang disebut sebagai modal sosial. Memulai suatu usaha modal tidak selalu identik dengan modal yang memiliki wujud seperti uang atau barang, tetapi juga modal yang
tidak  berwujud  seperti  modal  intelektual,  modal  sosial, modal moral, dan modal mental (Suryana, 2007:5).
Menurut Putnam (Damsar, 2009:211), modal sosial adalah investasi sosial yang meliputi sumber daya sosial seperti  jaringan,  kepercayaan,  nilai  dan  norma  dalam struktur  hubungan  sosial  untuk  mencapai  tujuan individual atau kelompok secara efisien dan efektif dengan modal lainnya.  Modal sosial atau social capital ini memiliki peranan  terhadap  kelangsungan  industri,  khususnya Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM).
Nilai dan norma menjadi dasar terbentuknya modal sosial  karena  menjadi  dasar  dalam  terbentuknya  suatu hubungan  timbal  balik  antar  individu  atau  kelompok. Unsur selanjutnya yang memperkuat modal sosial adalah kepercayaan  yang  dikelola  dan  dijaga  bersama.  Adanya kepercayaan  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  suatu jaringan  yang memperlihatkan suatu  link  antar  individu atau kelompok yang saling berinteraksi. Hal inilah yang tampak  pada  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah,  dimana antar  pedagang  maupun  pengrajin  melakukan  suatu kerjasama.
Kerjasama  yang  terus-menerus  berlangsung  antar individu  atau  kelompok  tersebut  mengakibatkan terbentuknya suatu kepercayaan serta jaringan. Berbicara mengenai  persaingan  dalam  suatu  usaha  khususnya padaUsaha  Mikro  Kecil  Menengah  yang  menjual  jenis barang yang hampir sama, maka bagaimana peran modal sosial tersebut dalam menjalankan serta mempertahankan
usaha  seperti  pada  proses  produksi,  penentuan  harga, hingga pemasaran.
Hal inilah yang kemudian menjadi menarik, karena pada  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  yang terdapat norma, jaringan, serta kepercayaan tersebut juga dapat  ditemui  bagaimana  mereka  para  pengrajin mempertahankan  usahanya  agar  tetap  berjalan  dengan baik. Unsur-unsur yang terdapat pada modal sosial itulah yang  berpotensi  menjadi  strategi  pengrajin  dalam menjalankan  serta  mempertahankan  usaha  produksi kerajinan bandol dan dari situlah terlihat jelas bagaimana modal sosial tersebut berperan dalamUsaha Mikro Kecil Menengah  yang  ada  di  Desa  Batu  Merah  Kecamatan Sirimau Kota Ambon.

## LANDASAN TEORI

## Peran
Menurut  Linton  (Soekanto,  2006:238),  peran memiliki dua arti. Pertama, setiap orang memiliki berbagai peran yang berasal dari polapola pergaulan hidupnya dan hal itu sekaligus bararti bahwa peran tersebut menentukan apa  yang  diperbuatnya  bagi  masyarakat  dan  berbagai kesempatan yang diberikan oleh masyarakat kepadanya. Fungsi peran adalah mengatur perilaku seseorang dan juga bahwa peran menyebabkan seseorang pada batas-batas tertentu  dan  dapat  meramalkan  perbuatan-perbuatan orang lain, sehingga dengan demikian, setiap orang yang menjalankan peranan tertentu akan saling menyesuaikan satu dengan yang lainnya. Kedua, hubungan sosial dalam masyarakat  merupakan  hubungan antara  peran sesama individu dalam masyarakat.
Peran-peran tersebut diatur oleh norma-norma yang berlaku dalam masyarakat. Peran lebih banyak menunjuk pada  fungsi,  penyesuaian  diri dan sebagai suatu proses. Idealnya,  seseorang  menduduki  status  tertentu  dalam masyarakat  serta  menjalankan  peran  tersebut  secara optimal.

## Modal Sosial
Tiga  dimensi  modal  yang  berhubungan  dengan kelas  sosial  yaitu  modal  ekonomi,  modal  kultural,  dan modal sosial (Field, 2011:21). Modal sosial mencakup dua hal  yaitu  modal  sosial  mencakup  aspek  tertentu  dari struktur  sosial  dan  modal  sosial  memfasilitasi  pelaku (aktor) bertindak dalam struktur tersebut (Field, 2011:32). Menurut  Putnam  (Putnam,  1993:167),  modal  sosial merujuk  pada  bagian  dari  organisasi  sosial,  seperti kepercayaan,  norma  dan  jaringan  yang  dapat
meningkatkan efisiensi  masyarakat  dengan  memfasilitasi tindakan-tindakan yang terkoordinasi.
Modal  yang  dimaksudkan  dalam  penelitian  ini adalah kepercayaan, jaringan, norma dan hubungan timbal balik  yang  ada  di  masyarakatUsaha  Mikro  Kecil Menengah dalam memenuhi kebutuhan hidup dengan cara  memanfaatkan  bandol  yang  diproduksi  menjadi berbagai macam kerajinan, serta bagaimana peran modal sosial pada masyarakat dalam menjalankan usaha di Desa Batu Merah Kecamatan Sirimau Kota Ambon.

## Usaha Mikro Kecil Menengah
Usaha  kecil  mikro  menengah  merupakan  rumah usaha produk barang yang jumlah pekerjanya mencapai 1- 4 orang, memiliki modal yang sangat terbatas, tenaga kerja berasal dari anggota keluarga, dan pemilik atau pengelola industri  biasanya  kepala  rumah  tangga  itu  sendiri  atau anggota  keluarganya  (Tambunan,  1993:83),  sedangkan kerajinan bandol adalah singkatan dari ban bodol atau ban bekas. Istilah bandol berasal dari masyarakat daerah sekitar Desa  Batu  Merah  Kecamatan  Sirimau  Kota  Ambon. Bandol  sendiri  termasuk  ke  dalam  barang  bekas, jadiUsaha  Mikro  Kecil  Menengah  merupakan  Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) yang mengolah barang yang bermanfaat dan memiliki nilai ekonomis tinggi.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Desain Penelitian
Metode yang  digunakan  dalam penelitian  ini adalah penelitian  deskriptif. Parsetyo (2005) menyatakan bahwa penelitian  deskriptif  dilakukan  untuk  memberikan gambaran  yang  lebih  detail  mengenai  suatu  gejala  atau fenomena. Hasil akhir dari penelitian ini biasanya berupa tipologi atau pola-pola mengenai fenomena yang sedang dibahas. Penelitian ini diidentikan dengan penelitian yang menggunakan  pertanyaan  “bagaimana”  dalam mengembangkan  informasi  yang  ada.  Tujuan  dari penelitian  deskriptif  adalah  untuk  menggambarkan mekanisme sebuah proses dan menciptakan seperangkat kategori atau pola.
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan peranan modal usaha sebagai upaya pengembangan UMKM di Desa Batu Merah  dengan pendekatan kualitatif
Teknik dan Instrumen Pengumpulan Data Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini menggunkan teknik kuesioner (angket), wawancara dan dokumentasi.
a.   Kuesioner (Angket)
Angket yang digunakan dalam penelitian ini adalah angket  tertutup.  Dalam  penelitian  ini,  kuesioner  yang digunakan  pada  angket  tertutup  adalah    kuesioner berbentuk   check   list   dimana   pada   setiap   item  soal disediakan alternatif pilihan lima jawaban.
b.   Wawancara Metode  wawancara  pada  penelitian  ini  dilakukan kepada  para  pengusaha  UMKM.  Wawancara  ini digunakan  untuk  mengambil  data  kualitatif  mengenai variabel  strategi  pengembangan  usaha  UMKM. Mekanisme pengambilan data yaitu dengan  melakukan dialog  tanya  jawab untuk  memperoleh  informasi yang lebih  jelas  mengenai  strategi  yang  dilakukan  untuk mengembangkan  usaha  ekonomi  kreatif  dengan memberikan  beberapa  pertanyaan  terstruktur  pada pedoman wawancara sesuai dengan sepengetahuan dan sepemahaman narasumber.
c.    Dokumentasi
Teknik  pengumpulan  data  melalui  dokumentasi dilakukan    untuk  mendapatkan  gambar-gambar  terkait penelitian,  laporan  kegiatan  usaha,  realisasi  strategi pengembangan  yang  diteliti  yang  diperoleh  dari  jurnal, laporan, buku, internet atau sumber yang terkait dengn penelitian ini. Dokumentasi pada penelitian ini dilakkan dengan  pengumpulan  laporan  kegiatan  berupa  gambar maupun dokumen sebagai data pendukung penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pentingnya Modal Sosial Dalam Masyarakat
Behubungan    dengan    kebutuhan    dan pertumbuhan  ekonomi  yang  semakin kompleks serta meningkat,  membuat  penduduk  desa  berusaha  untuk mencari penghasilan  yang lebih  baik dan dapat menjamin kehidupan kedepannya menjadi lebih layak lagi. Modal  sosial  tumbuh  didalam  suatu  masyarakat  yang didalamnya berisi nilai dan norma serta pola-pola interaksi sosial  dalam  mengatur  kehidupan  keseharian anggotannya.
Didalam  proses  perubahan  dan  upaya  mencapai tujuan  tersebut masyarakat senantiasa terikat pada nilai- nilai dan norma-norma yang dipedominasi sebagai acuan bersikap,  bertindak  dan  bertingkah  laku  serta berhubungan  atau  membangun  jaringan  dengan  pihak lain. Beberapa acuan nilai dan unsur yang merupakan roh modal sosial antara lain: sikap yang partisipatif, sikap yang saling  memberi  dan  menerima,  saling  percaya
mempercayai dan  diperkuat  oleh  niali-nilai  dan  norma- norma yang mendukungnya.
Menurut Hasbullah (2006), dimensi inti modal sosial terletak pada bagaimana kemampuan masyarakat. Untuk bekerjasama membangun suatu jaringan guna mencapai tujuan bersama. Kerjasama tersebut diwarnai oleh suatu pola  inter-relasi  yang  timbal  balik  dan  Saling menguntungkan serta dibangun diatas kepercayaan yang ditopang  oleh  norma-norma  dan  nilai-nilai  sosial  yang positif dan kuat. Kekuatan tersebut akan maksimal jika didukung  oleh  semangat  proaktif  membuat  jalinan hubungan  diatas  prinsip-prinsip  sikap  yang  partisipatif, sikap  yang  saling  memperhatikan,  saling  memberi  dan menerima, saling percaya mempercayai dan diperkuat oleh nilai-nilai dan norma-norma yang mendukungnya.
Putnam (1999) menggambarkan fitur yang dimiliki oleh  organisasi  sosial  seperti  sikap  percaya,  norma  dan jejaringan yang mampu memperbaiki efisiensi masyarakat melalui fasilitas berbagai tindakan terkoordinasi. Putnam dalam  (Lubis, 2001)  menyebutkan  bahwa  modal sosial tersebut mengacu pada aspek-aspek utama dari organisasi sosial, seperti kepercayaan (trust), norma-norma (norms) dan  jaringan-  jaringan  (networks)  yang  dapat meningkatkan efisiensi dalam suatu masyarakat.
Modal  sosial  menjadi  perekat  bagi  setiap  individu dalam  bentuk  norma  kepercayaan  dan  jaringan  kerja, sehingga  terjadi  kerjasama  yang  saling  menguntungkan untuk  mencapai  tujuan  bersama.  Modal  sosial  juga dipahami  sebagai  pengetahuan  dan  pemahaman  yang dimilki bersama oleh komunitas serta pola hubungan yang memungkinkan  sekelompok  individu  melakukan  satu kegiatan yang produktif.
Menurut  Robert  M.  Z.  Lawang,  modal  sosial menunjukkan  pada  semua  kekuatan-kekuatan      sosial komunitas   yang   dikonstruksikan   oleh   individu   atau kelompok  dengan  mengacu  pada  struktur  sosial  yang menurut  penilaian  mereka  dapat  mencapai    tujuan individual  dan  atau  kelompok  secara efisien  dan  efektif dengan modal-modal lainnya (Lawang, 2004: 24).
Secara  geografis  masyarakat  pedagang  adalah masyarakat  yang  hidup,  tumbuh  dan  berkembang dikawasan  daratan.  Pedagang  adalah  suatu  kelompok masyarakat yang kehidupannya tergantung langsung pada hasil  dagangan,  pelanggan,  pemasuk  barang  dagangan (toke). Pedagang sebagai sumber pemenuhan kebutuhan ekonomi keluarga, memiliki status dan peran yang sangat penting  bagi  anggota  keluarganya.  Menurut      Stephen covey   mengenai   istilah   proaktif,   terdapat   pada masyarakat pedagang. Pedagang umumnya pekerja keras, ulet, cepat mengambil keputusan dan berani  mengambil resiko.
Pekerja  dengan  ciri-ciri  tersebut  biasanya  cukup baik kesejahteraannya,  karena  mempunyai  sikap  mental dan  etos  kerja  yang  kondusif kearah pembaharuan dan kemajuan.
Status  dan  peran  pedagang  sebagai  pemenuhan kebutuhan  ekonomi  mempunyai  berbagai  paradigma yang  dapat  dimiliki  oleh  manusia.  Selain  itu  tindakan pedagang  tersebut  mengarah  kepada  suatu  tujuan,  dan tujuan  itu  ditentukan  oleh  nilai  atau  pilihan  (profesi). Berbagai    upaya  yang  dapat  dilakukan  oleh  pedagang dalam  memenuhi  kebutuhan  rumah  tangganya  untuk meningkatkan  taraf  hidup  dan  kesejahteraan  rumah tangga pedagang tersebut.
Misalnya  dengan  melakukan  usaha  sampingan seperti bertani atau dengan melibatkan istri dan anak untuk menambah pendapatan  keluarga  yang  dikenal  dengan istilah    pola    nafkah    ganda.walaupun  berbagai  upaya dilakukan,  namun  tujuan  utamanya  adalah  untuk meningkatkan  pendapatan  keluarga  sehingga  kondisi sosial ekonomi  dapat terpenuhi.
Rendahnya tingkat kesejahteraan pedagang juga bisa disebabkan oleh rendahnya produktivitas dan pendapatan akibat adanya pelanggan yang kurang dan selalu menetap, keterbatasan kemampuan dalam menyediakan kebutuhan barang yang di dagangkannya, jaringan pemasaran yang dianggap merugikan pedagang, sistem bagi  hasil  yang timpang    serta    organisasi    koperasi    yang    kurang berfungsi    dan  kurangnya  kesadaran  akan  pentingnya sosial capital.

## Modal Sosial Usaha Kecil Menengah
Putnam dalam (Lubis) menyebutkan bahwa modal sosial  tersebut  mengacu  pada  aspek-aspek  utama  dari organisasi sosial, seperti kepercayaan (trust), norma- norma (norms)  dan  jaringan-  jaringan  (networks)  yang  dapat meningkatkan  efisiensi  dalam  suatu  masyarakat.  Modal sosial menjadi perekat bagi setiap individu dalam bentuk norma  kepercayaan  dan  jaringan  kerja,  sehingga  terjadi kerjasama yang saling menguntungkan untuk mencapai tujuan  bersama.  Modal  sosial  juga  dipahami  sebagai pengetahuan dan pemahaman yang dimilki bersama oleh komunitas  serta  pola  hubungan  yang  memungkinkan sekelompok  individu  melakukan  satu  kegiatan  yang produktif.
Di antara macam mocam modal sosial yang ada, faktor  kepercayaan,  jaringan  dan  norma  tentu  saja memiliki peranan penting dalam mengembangkan usaha, terkait  dengan  adanya  interaksi  yang  terjalin  antara pedagang, antara pedagang dengan agent dan juga antara pedagang dengan pembeli.
a.  Kepercayaan (trust) Kepercayaan tidak dapat muncul dengan seketika, melainkan membutuhkan proses dari hubungan antara pelaku-pelaku  yang  sudah  lama  terlibat  dalam  perilaku ekonomi  secara  bersama.  Kepercayaan  muncul  karena adanya sikap jujur dan disiplin terhadap norma dari para pedagang. Kepercayaan memiliki beberapa fungsi  yaitu mendorong  pedagang  dalam  mengambil  keputusan, dapat memunculkan kerjasama.
Terkadang  dengan  naik  turunnya  dinamika perdagangan,  transaksi  harus  dilakukan  melalui  sistem hutang-piutang.  Keuntungan  sistem  ini  diperoleh  oleh berbagai  pihak  baik  penjual,  agent  maupun  pembeli. Dengan demikian penjual mendapat keuntungan untuk tetap  bisa  menyalurkan  bahan  untuk  menghindari tumpukan stok, disisi lain pembeli yang dihadapkan pada minimnya pemasukan untuk melakukan pembayan tunai pada saat menerima bahan dapat memanfaatkan momen ini. Selain itu, sesama pedagang juga saling membina sikap percaya  dengan  saling  bekerjasama  seperti  memberi pinjaman modal atau stok barang.
Peristiwa  ini  merupakan  cerminan  modal  sosial yang  disampaikan  oleh Putnam (1995) yang mengartikan modal  sosial  sebagai  gambaran  organisasi  sosial,  seperti jaringan norma dan kepercayaan sosial yang memfasilitasi koordinasi dan kerja sama yang saling menguntungkan (Putnam: 1995, dalam Yustika: 2010).
Kepercayaan  memiliki  beberapa  fungsi  yaitu mendorong  pedagang  dalam  mengambil  keputusan, dapat memunculkan kerjasama dalam menyederhanakan pekerjaan  dengan  mengurangi  biaya-biaya  transaksi, menjaga  ketertiban,  mempererat  hubungan  antar pedagang  dan  pembeli,  dan  merupakan  aset  penting menciptakan modal sosial.
b.  Jaringan (networks)
Melalui  jaringan  pedagang  akan  saling  memberi informasi, saling mengingatkan, dan saling  membantu.. Jaringan pedagang dengan agen biasanya dilakukan untuk mempermudah dalam mendapatkan sumber daya atau barang dagang dan pedagang mendapatkan keringanan dalam proses pembayaran. Jaringan dengan langganannya, pedagang  akan  mendapatkan  keuntungan  dari  harga pembelian barang oleh langganannya.
Jaringan social berfungsi sebagai berikut mengakses informasi  membantu  mendapatkan  tempat  berjualan, membentuk  organisasi,  membantu  mendapatkan  dan bekerjasama  dengan  lembagafinancial seperti  bank, dan membantu mendapatkan sumber daya dan keringanan biaya.     Aristoteles mengatakan  bahwa  manusia adalah
makhluk  sosial,  zoon  politicon,  yang  berarti  manusia dikodratkan untuk hidup bermasyarakat dan berinteraksi satu sama lain.
Hidup bermasyarakat dalam lingkup sempit seperti dalam keluarga dan dalam lingkup yang lebih luas misalnya dengan  tetangga,  teman,  bahkan  orang  lain  yang  tidak dikenal  sekalipun.  Didalamnya  akan  terjadi  proses interaksi,  yang  menjadi  alat  pemenuhan  kebutuhan manusia yang kompleks  baik  secara  fisik  maupun  non- fisik.  Interaksi  yang  dilakukan  manusia dalam tujuan pemenuhan kebutuhannya akan menciptakan jaring-jaring sosial.
Dalam  rangka  pemenuhan  kebutuhan,  manusia akan melakukan usaha dengan memaksimalkan jaringan yang ia punya. Bukan hanya dalam kehidupan pribadinya, namun  juga  demi  kepentingan  usaha.  Jaringan  atau networking  juga  memiliki  peran  dalam  perkembangan usaha  pedagang.  Jaringan  sosial  menciptakan  peluang usaha baru  melalui  jalur  kekerabatan,  pertemanan  dan kolega;  menjamin  ketersediaan barang dari menjaga relasi dengan penyedia barang; menambah variasi produk yang dikembangkan  dari  permintaan  konsumen;  membuka informasi  harga  dari  pelanggan;  penyebaran  informasi diantara sesama pedagang; menjaring pelanggan baru.
Peran  keluarga  dalam  penyebaran  usaha  ini  tidak dapat  dijauhkan  dari  kedekatan  secara  fisik  maupun emosional  dalam  keluarga  mampu  meminimalkan pembatas dalam penyebaran  informasi  penting bahkan yang  menyangkut  usaha.  Semangat  untuk  mendorong keluarga mendirikan usaha yang sama, turut memenuhi kebutusan tenaga kerja dapat dipandang sebagai bentuk modal yang sejajar dengan modal fisik lainnya.
Selain  melalui  hubungan  kekerabatan,  hubungan pertemanan dan hubungan kerja atau antar pedagang juga mampu  menjadi  media  penyaluran  informasi  tentang usaha. Dengan mengantongi informasi yang cukup dan memiliki intuisi untuk mendirikan  usaha,  naluri  manusia mendorong  untuk  memanfaaatkan  apa  yang  ia punya untuk memperoleh keuntungan.
Menyadari  akan  pentingnya  jaringan  bagi  usaha, segala  upaya  dilakukan  untuk  tetap  menjaga  hubungan baik dengan relasi lama, membangun jaringan baru serta memperkokoh  hubungan  yang  masih  ada.  Salah  satu keuntungan  dari  langkah  diatas  adalah  adanya  jaminan kelangsungan  usaha  baik  dari  segi  perolehan  barang, maupun pemasaran produk.
c.  Norma Norma-norma  yang  tercipta  ada  yang  bersifat formal  dan  informal.  Norma  yang  bersifat  formal  ini dibentuk oleh pihak-pihak dalam perjanjian perdagangan.
Sedangkan  norma  informal  terjadi  dalam  kegiatan perdagangan yang dilakukan antar pedagang dan pembeli. Bentuk-bentuk norma informal dalam perdagangan yaitu kesepakatan  harga  antar  pedagang  dengan  pembeli, kesepakatan  pembayaran  dapat  berupa    kontan    dan kredit,  dan  disiplin  pembayaran  yang  merupakan  sikap yang menaati aturan dalam pembayaran.
Dalam  dunia  usaha  tidak  akan  luput  dengan motivasi  untuk  memperoleh  keuntungan  maksimal dengan  pengorbanan  minimal.  Prinsip  ini  akan  selalu berbenturan dengan pihak lain yang memiliki prinsip yang sama. Untuk itu diperlukan aturan main baik itu formal maupun  informal  yang  dapat  dipahami  dan  dijalankan oleh  semua pihak  untuk  mengurangi  gesekan-gesekan yang  terjadi.    Dalam    setiap  aturan  yang  ada,  selalu mengatur  apa  yang  boleh  dilakukan  dan  tidak  boleh dilakukan,  disertai  dengan  imbalan  yang  diperoleh maupun sanksi yang dikenakan apabila melanggarnya.
Norma  merupakan salah  satu bentuk dari aturan yang  tidak  terlihat  dan  bersifat  mengikat  yang  dapat mempengaruhi  perilaku  pedagang  dalam  menjalankan usahanya.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Fukuyuma mendefinisikan bahwa modal sosial (social capital) sebagai norma informal yang dapat mendorong kerjasama antar anggota  masyarakat  (Fukuyama:  1995,  dalam  Siregar: 2011)

## KESIMPULAN
Diantara modal sosial yang dijalankan oleh pedagang adalah  membangun  kepercayaan.  Bentuk  kepercayaan yang  dikembangkan  antara  lain  melalui  sistem  hutang- piutang, saling memberi pinjaman atau tambahan modal, stok  barang.  Selain  itu,  sesama  pedagang  juga  saling membina  sikap  percaya  dengan  Jaringan  pertemanan antar  pedagang  yakni  hubungan  yang  saling  tolong- menolong, saling jujur, dan saling memberi informasi, ada sebagian  yang  saling  menguntungkan  dan  menjaga kepercayaan.  Jaringan  usaha  pedagang  bertujuan  untuk saling menguntungkan dan saling menjaga kepercayaan antar pedagang.
Jaringan  ini  dimanfaatkan  untuk  saling  memberi informasi,  saling  mengingatkan,  dan  saling  membantu. Jaringan  pedagang  dengan    agen    terjalin  untuk mempermudah  dalam mendapatkan  sumber daya atau barang dagang dan pedagang mendapatkan keringanan dalam  proses  pembayaran.  Jaringan  dengan  langganan, pedagang  akan  mendapatkan  keuntungan  dari  harga pembelian  barang  oleh  langganannya.  Norma  sosial diciptakan oleh responden untuk kepentingan bersama. Norma  formal  diciptakan  untuk  menjaga  keamanan,
kenyamanan, dan menjaga kelanggengan usaha. Norma informal digunakan untuk mengatur perilaku pedagang, sehingga dapat memperlancar kegiatan perdagangan.

## DAFTAR REFERENSI
Ariani,  Wahyu.  (2010). “ Hubungan  Industrial. ” Yogyakarta: Clafonso. Arikunto, Suharsimi. (1993). “ Prosedur Penelitian (Suatu Pendekatan Praktek). ” Jakarta:  PT. Rineka Cipta.
Bourdieu, P. dan Wacquant, L. (1992) . “An Invitation to Reflexive  Sociology”.    Chicago:  University  of Chicago Press
Brown, Parker, Dkk. (1985). “ Sosiologi Industri. ” Jakarta: PT Bina Aksara. Bungin,  Burhan.  (2010). “ Penelitian  Kualitatif. ” Jakarta: Kencana.
Coleman, J. S. (1994). “ Foundations of Social Theory. ” Cambridge: Belknap Press Damsar.  (1997). “ Sosiologi  Ekonomi. ” Jakarta:  Raja Grafindo Persada. Damsar. (2009). “ Pengantar Sosiologi ” Ekonomi. Jakarta: Kencana. Denzin, K Norman & Lincoln S Yonna.(2009). “ Hand Book  Of  Qualitative  Research. ” Terjemahan Dariyatno. Yogyakarta: Pustaka.
Field,  John.  (2011). “ Social  Capital. ” Terjemahan Nurhadi. Bantul: Kreasi Wacana  Offset. Fukuyama,  Francis.  (2007). “ The  Great  Disruption (Hakikat  Manusia  dan  Rekonstruksi    Tatanan Sosial). ” Jakarta: Qalam.
Ghoni,  Mohammad.  2011.  Kerajinan  Ban  Bekas  Jadi
Komoditas
Ekspor.
http://slawiayucybernews.blogspot.com/2011/10/ kerajinan-ban-bekas-jadi  komoditas.html  (1  Mei 2018).
Hasbullah,  Jousairi.  2006.  Social  Capital  (Menuju Keunggulan Budaya Manusia  Indonesia). Jakarta: MR-United Press.
Kassa, Anelli. 2009. “Effects Of Different Dimension Of Social  Capital  On  Inovative    Activity:  Evidance From Europe At Regional Level”. Technovation 29,  pp:218-233.
Lawang,  Robert  MZ.  (2004). “ Kapital  Sosial  Dalam Perspektif  Sosiologi:  Suatu    Pengantar. ” Depok: FISIP UI Press.
Milles,  B  Mattew  dan  Huberman,  A  Michael.  (1992).
“ Analisis Data Kualitatif. ” Jakarta:  UI Press. Perkins, Douglas D, Joseph Hughey, and Paul W Speer. (2002).
“Community  Psychology Perspectives On Social Capital  Theory  And  Community    Development
Practice”. Journal Of The Community Development Society Nomor 1, Vol:33. Prayitno,  Ujianto  Singgih.  (2004) .  “Modal  Sosisl  dan Ketahanan  Ekonomi  Keluarga    Miskin:  Studi Sosiologi  Pada  Komunitan  Bantaran  C iliwung”. Disertasi.  Jakarta: Universitas Indonesia. Purnomo,  Daru.  (2013) .  “Modal  Sosial  dan Pemberdayaan  Masyarakat  Nelayan”.    Jurnal. Salatiga:  FISKOM  Universitas  Kristen  Satya Wacana Salatiga. Putnam, R. D. (1993) . “Making Democracy Work: civic tr aditions  in  modern  Italy”.    Princeton:  Princeton University Press Putnam,  R.  D.  (1996) .  “Who  Killed  Civic  America?”. Prospect Megazine, 7, 24, 66-72
Putra, Heddy Shri Ahimsa. (Ed.) (2003). “ Moral, Rasional Dan Politik Dalam Industri Kecil Di Jawa: Esei-Esei Antropologi Ekonomi. ” Yogyakarta: Kepel Press. Sandi,  I  Made.  (1985). “ Republika  Indonesia  Geografi Nasional ” . Jakarta: Puri Margasari. Sarwono,  Jonathan.  (2006). “ Metode  Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. ” Yogyakarta:  Graha Ilmu. Shideler, David W dan David S Kraybill. (2009) . “Social Capital:  An  Analysis  Of    Factor    Influencing Investment”. The Journal Of Social Economics 38, pp:  443-455.
Siregar. (2011). ” Modal Sosial Para Pedagang Kaki Lima Etnis Jawa Studi di Daerah  Nagoya Kota Batam. ” Jurnal Fisip UMRAH. Vol 1 (1): 93-106.
Simarmata, Rajoki. (2009) . “Peran Modal Sosial Dalam
Mendorong Sektor Pendidikan dan Pengembangan  Wilayah  di  Kabupaten  Samosir (Studi  Pada  SMK  HKBP    Pangururan)”.  Tesis. Medan: Universitas Sumatera Utara.
Soekanto, Soerjono. (2006). “Sosiologi Suatu Pengantar.” Jakarta: PT Raja Grafindo  Persada. Sugiyono.  (2009). “ Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D. ” Bandung:  Alfabeta. Suryana. (2007). “ Kewirausahaan Pedoman Praktis Kiat Dan  Proses  Menuju  Sukses. ” Jakarta:  Salemba Empat.
Sutopo,  HB.  (2006). “Metode  Penelitian  Kualitatif.” Surakarta: UNS Press. Tambunan, Tulus. (1999). “ Perkembangan Industri Skala Kecil di Indonesia. ” Jakarta:  Salemba Empat. Yustika, Ahmad Erani. (2008). “ Ekonomi Kelembagaan (Definisi, Teori dan Strategi). ” Malang: Banyumedia Publishing.