INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 14644-14653 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Analisis Penjualan Perumahan secara Tunai dan Kredit pada Perumahan PT. Propernas Nusa Dua
Indriani 1 ✉ , Andry Roy PS 2

## Politeknik Unggul LP3M
Email: 3010indriani@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  berjudul  Analisis  Penjualan  Perumahan  Secara  Tunai  Dan  Kredit  Pada  Perumahan  PT. Propernas  Nusa  Dua.  Penjualan  rumah  adalah  kegiatan  menjual  properti  berbentuk  rumah  atau bangunan  yang  digunakan  sebagai  tempat tinggal. Tujuan  dalam  penulisan  Skripsi  ini  adalah untuk mengetahui sistem pencatatan penjualan tunai, kredit, dan sistem akuntansi penjualan tunai dan kredit. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah  wawancara dan dokumentasi. Jenis penelitian yang dilakukan adalah deskriptif kualitatif. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwasannya PT. Propernas Nusa Dua telah sesuai dan baik dalam melakukan pencatatan penjualan dan akuntansi penjualan perumahan. Kata Kunci: Penjualan, Sistem Penjualan, Property Agent

## Abstract
This study entitled Analysis of Housing Sales in Cash and Credit at Housing Pt. Propernas Nusa Dua. Selling a house is an activity of selling property in the form of a house or building that is used as a residence. The purpose of writing this final project is to find out the system for recording cash and credit, and cash and credit sales. Data collection techniques used are interviews and documentation. This type of research is descriptive qualitative. The results of this study indicate that PT. Propernas Nusa Dua has been appropriate and good in recording sales and accounting for housing sales.
Keywords: Sales, Sales System, Property

## PENDAHULUAN
Perumahan atau pembangunan akan terus berlanjut tanpa batas waktu. Setiap tahun, kebutuhan  akan  hunian  dengan  berbagai  tipe  semakin  meningkat.  Kebutuhan  Utama manusia  adalah  rumah  (harta),  sandang,  dan  pangan  yang  dimana  artinya  setiap  orang membutuhkan  properti  (tempat  tinggal).  Orang  tidak  dapat  menjalani  kehidupan  yang teratur tanpanya. Bahkan, jika orang tidak memiliki dana untuk membeli properti, seseorang bisa menyewanya terlebih dahulu. Namun, jika orang terus menyewa properti, sebagian uang  seseorang  akan  habis  atau  berkurang  untuk  membayar  sewa,  yang  biasanya  naik setiap  tahun,  tanpa  sesorang  dapat  mengambil  manfaat  dari  nilai  ekonomi  rumah. Meskipun  seseorang  dapat  memenuhi  kebutuham  hartanya  dengan  tinggal  di  rumah keluarga atau kerabat (rumah orang tua, saudara, dan lain-lain), tetap akan terasa berbeda dengan tinggal di rumah sendiri terutama bagi mereka yang sudah berkeluarga, tidak heran ketika seseorang memiliki cukup uang, rumah menjadi aset pertama yang dibeli.
Developer  mendirikan  atau  menyediakan  suatu  perumahan  untuk  memberi kesempatan kepada masyarakat yang belum mempunyai tempat tinggal agar mendapat hunian rumah yang nyaman dan mewah. Kesempatan masyarakat untuk memiliki tempat tinggal,  kini  semakin  dipermudah  dengan  adanya  penggunaan  dua  sistem  penjualan, pertama  sistem  penjualan  tunai  yang  artinya  pembayaran  dilakukan  satu  kali  pada  saat proses  penjualan  berlangsung,  yang  kedua  adalah  sistem  penjualan  secara  kredit  yaitu proses penjualan yang pembayarannya dilakukan lebih dari satu kali.
Pendapatan tunai usaha didefenisikan sebagai nilai uang yang diterima dari penjulan produk atau  jasa  usaha.(Sihombing, 2023)
Dalam proses penjualan rumah di Desa Simalingkar A, Kec. Pancur Batu, Kabupaten Deli Serdang, Sumatera Utara. Telah menerapkan penjualan rumah secara kredit dan tunai. Tujuan peneliti Penelitian ini adalah mengetahui proses penjualan tunai dan kredit di PT. Propernas Nusa Dua lokasi di Desa Simalingkar A, Kecamatan Pancur Batu, Deli serdang, Sumatera Utara. Penelitian yang penulis lakukan ini termasuk dalam penelitian lapangan. Dalam  pengumpulan  data,  penulis  menggunakan  metode  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi,  Sedangkan  untuk  analisisnya,  penulis  menggunakan  teknis  deskriptif  yaitu berupa  penggambaran  dengan  kata-kata  atau  kalimat  yang  dipisah-pisahkan  menurut kategori data penelitian guna mendapatkan suatu kesimpulan, gambaran dengan kata-kata atau kalimat dengan cara induktif.
Rumah Cluster Cammelia type 30/60 dengan luas tanah 60 m2 dan luas bangunan 30 m2, serta sertifikat Hak Milik dan IMB dengan kisaran harga Rp 137.500.000 termasuk pajak
dan untuk type 21/60 dengan luas tanah 60 m2 dan luas bangunan 21 m2, serta sertifikat Hak Milik dan IMB dengan kisaran harga Rp 115.000.000 termasuk pajak.
Tabel 1. Data Hasil Penjualan Rumah Secara Tunai dan kredit
NO URAIAN PENJUALAN
KPR
TUNAI UNIT PENDAPATAN Rp BRI  BNI  MAN  BTN BTN SY BJB  BSS  BSI  JLH 1 Januari 6 787.350.000 6 - - - - - - - 6 - 2 Februari 12 1.608.500.000 7 - - - - - - - 7 5 3 Maret 9 1.169.500.000 6 - - - - - - - 6 3 4 April 12 1.619.500.000 3 1 - - - - - - 4 8 5 Mei 20 2.723.802.500 5 2 - - 1 4 - - 12 8 6 Juni 21 2.884.000.000 8 4 - - 1 3 - - 16 5 7 Juli 30 4.089.950.000  11 4 1 2 3 2 - - 23 7 8 Agustus 42 5.380.500.000  13 - 2 1 10 7 - - 33 9 9 September 52 6.811.350.000 12 1 - 3 26 1 1 - 44 8 10 Oktober 53 6.747.000.000 8 3 1 - 18 1 2 1 34 19 11 November 50 6.280.125.000 6 - - - 23 - - - 29 21 12 Desember 28 3.700.950.000 4 - - 3 13 1 - - 21 7 TOTAL 335 43.802.527.500  89  15 4 9 95  19  3 1  235 100
Diatas merupakan data banyaknya penjualan rumah secara tunai dan kredit, penulis tertarik untuk mengetahui secara lebih rinci berbagai hal yang terkait dengan persyaratan penjualan  perumahan  secara  kredit  dan  tunai  oleh  PT  Propernas  Nusa  Dua  di  Desa Simalingkar A, Kecamatan Pancur Batu, Deli serdang, Sumatera Utara, bentuk tugas akhir dengan judul “Analasis Pe njualan Perumahan Secara Tunai dan Kredit pada PT Propernas Nusa Dua”.

## METODE PENELITIAN
Jenis Penelitian data yang digunakan dalam melakukan penelitian ini adalah deskriptif kualitatif yang terbatas pada usaha untuk mengungkapkan suatu masalah, keadaaan dan peristiwa yang terjadi, dimana penelitian ini akan dilakukan dengan cara mengumpulkan, menganalisis, tentang data tentang penjualan rumah secara tunai dan kredit.
Adapun  tempat  penelitian  dilakukan  di  PT.  Propernas  Nusa  Dua  yang  berlokasi Simalingkar A, Kec. Pancur Batu, Kabupaten Deli Serdang, Sumatera Utara 20353. Waktu penelitian dimulai dari bulan Juni 2023 sampai selesai.
Deskripsi  populasi  merupakan  keseluruhan  elemen  yang  dijelaskan  oleh  seorang peneliti dalam penelitiannya. Dan menurut Sugiyono (2017), populasi adalah seluruh subjek dan objek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan oleh pemeliti untuk di pelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Dan yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah PT. Propernas Nusa Dua, karena subjek dan objek yang ada dalam perusahaan menjadi pusat penelitian.
Penentuan  sampel  adalah  elemen-elemen  populasi  yang  dipilih  atas  dasar kemampuan mewakilinya. Dan ada pun maksud penelitian ini adalah untuk mereduksi objek penelitian sebagai akibat dari besarnya populasi, sehingga harus meneliti sebagian saja dari populasi. Dan yang menjadi sampel dalam penelitian ini adalah menjabarkan bagaimana mengetahui analisis penjualan rumah secara tunai dan kredit.
Teknik  pengolahan  data  yang  digunakan  dalam  melakukan  penelitian  ini  adalah analisis deskriptif. Menurut Sugiyono (2017:147)
“Analisis deskriptif merupakan metode yang digunakan utuk menggambarkan atau menganalisis suatu hasil penelitian tetapi tidak digunakan untuk membuat kesimpulan yang lebih luas atau berlaku umum”.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Sistem Akuntansi dan Proses Penjualan Tunai Pada Perusahaan
Sistem akuntansi penjualan tunai adalah suatu sistem yang digunakan untuk mencatat dan mengelola transaksi penjualan produk atau jasa secara tunai.
a. Fungsi penjualan
Marketing  yang  berperan  dalam  fungsi  penjualan  bertanggung  jawab  untuk memasarkan rumah dalam perumahan yang menjadi proyek perusahaan ini, dan juga membantu konsumen untuk pemberkasan yang diperlukan.
b. Fungsi keuangan
Bertanggung  jawab  untuk  menerima  kas  ( booking  fee)  dari  konsumen  yang membayar  lalu  membuatkan  sales  order  dan  mencatatnya  di  buku  kas.  Juga bertanggung  jawab  untuk  menerima  uang  muka  dari  konsumen  yang  kemudian membuatkan tanda terimanya.
c. Fungsi akuntansi
Bertanggung jawab untuk mencatatkan transaksi ke dalam jurnal dan buku besar.

## d. Fungsi direksi
Bertanggung  Jawab  untuk  mengotorisasi  yang  dilakukan  oleh  konsumen  yang kemudian membuatkan PJB (Perjanjian Jual Beli) untuk ditandatangani oleh konsumen dan direksi.
e. Fungsi pelaksana
Bertanggung  jawab  untuk  membangun  rumah  setelah  menerima  order  dari perusahaan untuk membangun.
f. Notaris (pihak luar)
Bertanggung jawab untuk membuatkan AJB (Akta Jual Beli) dan mengurus BBN (Biaya
Balik Nama), serta mengurus peningkatan hak milik untuk konsumen.
Proses Penjualan Rumah Secara Tunai :
a. Konsumen membeli rumah secara tunai dengan awalan membayar booking fee dan dan  membayar  semuanya  akan  mendapatkan  bukti  tanda  terima  telah  membayar booking fee.
b. Kemudian di bagian akuntansi bertugas untuk mencatat transaksi pembelian ke dalam jurnal dan buku besar.
c. Bagian Marketing  Associate  membantu  konsumen  mengurus  pemberkasan  untuk pembelian rumah secara tunai dan menyiapkan dokumen apa saja yang dibutuhkan.
d. Di bagian Direksi menandatangani surat AJB (Akta Jual Beli) kepada konsumen untuk ditanda tangani oleh konsumen tersebut.
e. Setelah  melakukan  pembayaran  dan  melalui  proses  pemberkasan  kemudian menandatangani  PJP,  selanjutnya  bagian  pelaksana  mulai  melakukan  proses pembangunan I yang dimana dari 30% hingga proses pembangunan selesai mencapai 100%.
f. Setelah pembangunan berlangsung ,Notaris langsung membuat AJB (Akta Jual Beli) dan BBN (Biaya Balik Nama) dan membuat peningkatan hak milik kepada konsumen.
2. Sistem Akuntansi dan Proses Penjualan Kredit Pada Perusahaan
Sistem  Akuntansi  Penjualan  Kredit  adalah  suatu  sistem  yang  digunakan  untuk mencatat dan mengelola transaksi penjualan produk atau jasa dengan memberikan fasilitas pembayaran kredit kepada konsumen.
a. Fungsi penjualan
Marketing yang berperan dalam fungsi penjualan sehingga bertanggung jawab untuk memasarkan  perumahan  ini,  juga  yang  membantu  pemberkasan  konsumen  yang diperlukan dalam proses jual-beli.

## b. Fungsi keuangan
Bertanggung  jawab  untuk  menerima  kas  ( booking  fee)  dari  konsumen  yang membayar  lalu  membuatkan  sales  order  dan  mencatatnya  di  buku  kas.  Juga bertanggung jawab untuk menerima uang muka lunas dari konsumen yang kemudian menerima uang muka lunas dari konsumen yang kemudian membuatkan bukti tanda terimanya. Serta bertanggung  jawab  pula untuk menerimanya  biaya AJB dan BBN, setelah itu membuatkan bukti tanda terimanya.
c. Fungsi akuntansi
Bertanggung jawab untuk mencatatkan transaksi ke dalam jurnal dan buku besar.
d. Bank
Berperan untuk mengadakan wawancara dengan konsumen. Setelah melewati proses selama 2 bulan kurang lebih, apabila pengajuan  kredit mendapat ACC, maka bank memberikan  SP3K  (Surat  Penegasan  Persetujuan  Penyediaan  Kredit)  kepada konsumen. Bank pula yang bertanggung jawab untuk melakukan proses akad kredit dan membayar biaya akad kredit konsumen.
e. Fungsi pelaksana
Bertanggung  jawab  untuk  membangun  rumah  setelah  menerima  order  dari perusahaan  untuk  membangun.  Ketika  bangunan  sudah  jadi  85%-nya,  maka  akan diappraisal oleh pihak bank.
Proses Penjualan Rumah Secara Kredit :
a. Konsumen membeli rumah secara kredit dengan awalan membayar booking fee dan mendapatkan bukti tanda terima telah membayar booking fee. Sebelum melakukan pembayaran  selanjutnya  konsumen  akan  melakukan  proses  wawancara  oleh  pihak bank untuk diberi dan mendapatkan SP3K(Surat Penegasan Persetujuan Penyediaan Kredit), setelah itu akan mendapatkan bukti tanda terima dan langsung dibuatkan AJB dan BBN.
b. Kemudian di bagian keuangan menerima booking fee dari konsumen dan mmebuat sales order dan bukti setor ke kas masuk dan kemudia mencatat di buku kas. Setelah mendapat uang muka lunas dari konsumen akan mendapatkan lagi bukti tanda terima yang kedua dan bagian keuangan menerima biaya AJB dan BBN langsung membuat bukti tanda terimanya.
c. Setelah  bagian  akuntansi  membuat  sales  order  2  dan  bukti  tanda  terima  2  akan melakukan pencatatan transaksi ke dalam jurnal dan buku besar.
d. Bagian  Marketing  Associate  membantu  konsumen  mengurus  pemberkasan  untuk
pembelian rumah secara kredit dan menyiapkan dokumen apa saja yang dibutuhkan.
e. Bank  melakukan  wawancara  kepada  konsumen  dan  mendapatkan  Acc  untuk pembelian kredit dan untuk mendapatkan SP3K.
f. Bagian  pelaksana  melakukan  proses  pembangunan  setelah  mendapatkan  Acc  dan SP3K dari bank dan diappraisal oleh bank.
3. Sistem Pencatatan Penjualan Rumah Secara Tunai Pada Perusahaan
Sistem pencatatan penjualan secara tunai adalah suatu system yang digunakan untuk mencatat dan mengelola transaksi penjualan rumah yang dilakukan secara tunai, artinya pembelian  rumah  tidak  melibatkan  pihak  ketiga  seperti  bank  atau  lembaga  keuangan lainnya.
Dalam system ini, beberapa hal penting yang perlu dicatat antara lain :
a. Identifikasi Pelanggan
Melakukan pencatatan data pelanggan pembeli rumah tunai, termasuk nama lengkap, alamat, nomor telepon, dan informasi identitas lainnya.
b. Deskripsi Properti
Tuliskan  deskripsi  lengkap  tentang  property  yang  dijual,  seperti  alamat  lengkap rumah, luas tanah dan bangunan, jumlah kamar tidur/kamar mandi/ruang tamu dan lain sebagainya.
c. Harga Jual
Cantumkan harga jual dari rumah tersebut dalam mata uang yang berlaku, Pastikan juga mencantumkan tanggal kesepakatan harga dengan pembeli
d. Bukti Pembayaran
Rekam bukti pembayaran tunai atas transaksi penjualan tersebut secara rinci sesuai dengan nominal dan tanggal pembayarannya.
e. Kontrak Penjualan
Buat kontrak penjualan sederhana yang memuat persyaratan dan ketentuan penting terkait transaksi jual beli rumah tersebut agar kedua belah pihak memiliki pemahaman yang jelas tentang hak dan kewajiban mereka dalam proses itu.
f. Pemindahan Hak Milik
Setelah  semua  proses  selesai  dilakukan  dan  pembayaran  telah  diterima,  catat pemindahan hak milik rumah dari penjualan ke pembeli. Biasanya melibatkan proses administratif dan hukum tertentu yang harus dipenuhi. Pentingnya untuk mencatat setiap transaksi penjualan secara akurat  dalam systempencatatan penjualan rumah
tunai ini agar informasi dapat diakses dengan mudah  dan digunakan untuk keperluan perpajakan, laporan keuangan internal, serta sebagai bukti legalitas transaksi.

## 4. Sistem Pencatatan Penjualan Rumah Secara Kredit Pada Perusahaan
Sistem Pencatatan penjualan rumah kredit adalah suatu system yang digunakan untuk mencatat dan mengelola transaksi penjualan rumah dengan menggunakan fasilitas kredit atau pinjaman dari lembaga keuangan seperti bank. Dalam system ini, beberapa hal yang perlu dicatat antara lain :
a. Identifikasi Pelanggan
Catat data pelanggan pembeli rumah kredit, termasuk nama lengkap, alamat, nomor telepon, dan informasi indentitas lainnya.
b. Deskripsi Properti
Tuliskan  deskripsi  lengkap  tentang  property  yang  dijual,  seperti  alamat  lengkap rumah, luas tanah dan bangunan, jumlah kamar tidur dll.
c. Harga Jual
Cantumkan harga jual dari rumah tersebut dalam mata uang yang berlaku. Namun dalam kasus penjualan dengan fasilitas kredit, catat juga besaran uang muka (Down Paymen) yang harus dibayarkan oleh pembeli.
d. Fasilitas Kredit
Rekan detail mengenai lembagakeuangna pemberi pinjaman serta persyaratan dan ketentuan mterkait pembiayaan atau pinjaman untuk membeli rumah tersebut.

## e. Bukti Pembayaran
Catat  setiap  pembayaran  cicilan  bulanan  secara  rinci  sesuai  dengan  tanggal pembayarannya  hingga  lunasnya  hutang  pokok  beserta  bunga  kepada  lembaga keungan pemberi pinjaman.
f. Kontrak Penjualan
Buat  kontrak  penjualan  yang  memuat  persyaratan  dan  ketentuan  penting  terkait transaksi  jual  beli  rumah  dengan  fasilitas  kredit,  termasuk  perincian  tentang pembayaran cicilan, suku bunga masa pinjaman, serta hak dan kewajiban kedua belah pihak.
g. Pemindahan Hak Milik
Setelah semua proses selesai dilakukan dan hutang kepada lembaga keuangan telah lunas  dibayarkan oleh  pembeli,  catat pemindahan hak milik rumah  dari penjual ke pembeli secara resmi. Penting untuk mencatat setiap transaksi penjulan secara akurat
dalam  sistem  pencatat  penjualan  rumah  kredit  ini  agar  informasi  dapat  diakses dengan  mudah  dan  digunakan  untuk  keperluan  administratif,  laporan  keuangan internal, serta sebagai bukti legalitas transaksi.
5. Sistem Pencatatan Akuntansi Penjualan Rumah Pada Perusahan Metode  pencatatan  akuntansi  yang  dipakai  di  perusahaan  ini  adalah Cash  Basis, dimana cash  Basis  adalah  salah  satu  dasar  atau  metode  dalam  melakukan  pencatatan akuntansi  dimana  perusahaan  akan  mengakui  pendapatan  pada  saat  kas  benar-benar diterima secara tunai maupun non tunai atau adanya penerimaan uang dan mengakui biaya diakui pada saat kas benar-benar dikeluarkan saat itu juga.

## SIMPULAN
Kesimpulan yang dapat ditarik adalah sebagai berikut:
1. Sistem Akuntansi Penjualan di perusahaan ini sudah memisahkan fungsi bagian yang melakukan  penjualan secara tunai dan kredit, hal ini  pembagian  fungsi ini sudah memenuhi manfaat pengawasan, antar fungsi yang ada.
2. Proses Penjualan di perushaan ini sangat sesuai dengan prosedur yanga ada.
3. Sistem pencatatan penjualan di perusahan ini telah dilakukan sesuai dengan periode transaksi penjualan unit rumah.
4. Untuk pencatatn akuntansi di perusahaan ini menggunakan metode Cash Basis yang dimana pencatatan dilakukan setelah pembayaran atau penerimaan uang

## DAFTAR PUSTAKA
Arseno, Teguh. 2019. Evaluasi Pengendalian Intern Sistem Informasi Penjualan Kredit pada PT.  Sanken Elektronik Indonesia Semarang. Universitas Dian.
Dewi, Sri Kumala dkk. “Analisis Penrapan Sistem dan Prosedur Pemberian Kredit Pemilikan Rumah (KPR) Pada Bank Tabungan Negara Cabang Medan.” Managemen Studies and Enterpreneurship Journal (MSEJ) 4, No. 2 (2023)
Evriliasari,  Anggi  Rezita,  and  Atu  Bagus  Wiguna,  „Analisis  Faktor -Faktor  Yang Mempengaruhi Keputusan Penggunaan Kredit Pemilik Rumah (Studi Pada Nasabah Kredit Pemilikan Rumah Kota Malang)‟, Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, 8.2 (2020)
Hosna,  Khotimatul.  “Analisis  Pembelian  Perumahan  Tunai  Dan  Kredit  PadaPerumahan Karya Cipta Sakinah Kecamatan Paiton KabupatenProbolinggo.” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2022.
Humaira, Titania. “Analisis Sistem Informasi Akuntansi Penjualan Kamar Dan Penerimaan Kas Pada Hotel Grandika Setiabudi Medan.” Skripsi, UIN Sumut Medan, 2020.
Kurniasari,  Erica  Devi,  2019.  Analisis  Penerapan  Sistem  Informasi  Akuntansi  Untuk Meningkatkan  Efektivitas  Pengendalian  Intern  Penjualan  Secara  Kredit  Pada  PT. Karya Lancar Mandiri Surabaya. Universitas Bhayangkara Surabaya. ISSN : 2460-7762 Mulyadi. (2017). Sistem Akuntansi (Edisi Empa). Jakarta: Salemba Empat.
Sihombing,  V.  A.  dan  Minasari  Nasution  (2023).  Analisa  Akuntansi  Pendapatan    Pada Regina Florist Medan. 1(5), 437 – 442.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Wahyuni, Sinta, Analisis Pembelian Rumah Tunai Dan Kredit (Studi Kasus Pada Perumahan Mutiara  Hijau  Tambaksogra  PT.  Graha  Perwira  Pratama  Kecamatan  Kembaran Kabupaten  Banyumas  Periode  2013/2014‟,  Repository UIN  Profesor  Kiai  Haji Saifuddin Zuhri Purwokerto, 2.6 (2016)