## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL HUNIAN KAMAR PADA DESA WISATA HOTEL TAMAN MINI
“INDONESIA INDAH” JAKARTA
Agus Baharudin, SE, MM 1 ), Agus Setiyono 2 ) 1) Dosen Pembimbing Fakultas Ekonomi 2) Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Respati Indonesia Jakarta
Jl. BambuApus I/No. 3 Cipayung Jakarta Timur 13890 Email : urindo@indo.net.id

## ABSTRAK
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  berbagai  dunia  usaha  akhir-akhir  ini  terlihat  sangatlah  besar  tingkat persaingannya,  apalagi  saat  ini  persaingan  tidak  hanya  di  tingkat  nasional  bahkan  sudah  tingkat  global,  dan  di tingkat internasional sudah semakin tampak  begitu tinggi tingkat persaingannya karena bila tidak bisa melakukan promosi yang berujung pada penjualan produk baik dari sektor industri, barang dan jasa serta sektor pariwisata sudah  dapat  dipastikan  akan  menemui  kekalahan  dalam  persaingan  usaha.Berkembang  pesatnya  sektor  usaha bidang  pariwisata  di  Indonesia  dewasa  ini  dibarengi  dengan  Pelaksanaan  pembangunan  di  bidang  usaha perhotelan,  serta  tempat-tempat  penginapan  seperti  villa,  bungalow,  losmen  ataupun  hotel.Perhotelan merupakan industri yang tergolong tahan terhadap krisis ekonomi (economy crisis resistance) dan kebangkrutan (bankruptcy resistance). Ditengah-tengah terjadinya goncangan ekonomi global yang memaksa para pelaku usaha untuk memutuskan hubungan kerja dengan karyawannya, bahkan banyak perusahaan yang sampai gulung tikar, industri  perhotelan  justru  menunjukkan  persentase  kenaikan  yang  signifikan.  Dewasa  ini  pembangunan  hotel- hotel berkembang dengan pesat, apakah itu  pendirian hotelbaru atau pengadaan kamar-kamar pada hotelyang ada, salah  satunya  adalah  “Hotel  Taman  Mini  Indonesia  Indah” .  Melalui  kegiatan  promosi  baik  media cetak,elektronik  dan  promosi  dari  berbagai  kegiatan  pariwisa  oleh  berbagaibiroperjalanan.Kini  masyarakat  luas telah mengenal “Taman Mini Indonesia Indah” dengan fasilitas penginapannya di  Desa Wisata Hotel TMII, Jakarta Timur.Dalam hal ini, untuk mengetahui jumlah hunian kamar dan untuk mengetahui tingkat signifikansi pengaruh biaya  promosi  (X)  terhadap  hasil  hunian  kamar  (Y).  Metode  yang  digunakan  adalah  metode  kuantitatif  dengan analisis regresi linier.

## Kata Kunci : Biaya Promosi dan Hasil Hunian Kamar
1. PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Perkembangan  dunia  pariwisata  di Indonesia dewasa ini berkembang pesat dan cukup  menggembirakan.  Oleh  karena  itu Pemerintah  Indonesia  saat  ini  tengah meningkatkan pembangunan pariwisata yaitu dengan pengembangan dan
pendayagunaan sumber dan potensi
pariwisata  yang  ada.  Melalui  pembangunan pariwisata, disamping meningkatkan penerimaan  devisa  negara  juga  diharapkan bisa  memperluas  kesempatan  kerja  dan pemerataan pendapatan. Pelaksanaan pembangunan  pariwisata  dilakukan  dengan membangun  tempat-tempat  penginapan seperti  villa,  bungalow,  losmen  ataupun hotel.Perhotelan  merupakan  industri  yang
tergolong  tahan  terhadap  krisis  ekonomi (economy crisis resistance) dan kebangkrutan (bankruptcy resistance).
Dewasa ini pembangunan hotel-hotel berkembang  dengan  pesat,  apakah  itu pendirian  hotel-hotel  baru  atau  pengadaan kamar-kamar  pada  hotel-hotel  yang  ada. Fungsi  hotel  bukan  saja  sebagai  tempat menginap  untuk  tujuan  wisata  namun  juga untuk  tujuan  lain  seperti  manjalankan kegiatan  bisnis,  mengadakan  seminar,  atau sekedar  untuk  mendapatkan  ketenangan. Dengan  semakin  majunya  teknologi dan  arus  informasi  yang  menyebar  dengan cepat dan perubahan-perubahan yang terjadi pada  perkembangan  ekonomi  dan  sosial budaya  banyak  mempengaruhi  perilaku konsumen  dalam  memilih  dan  mengambil
keputusan pembelinya. Dengan  semakin ramainya  situasi  pemasaran  saat  ini, mengakibatkan bertambah tajamnya persaingan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan perhotelan  didalam  memasarkan  jasanya. Untuk  dapat  tercapainya  volume  penjualan dalam  hal  ini  hasil  hunian  kamar  yang diharapkan, maka faktor yang perlu diperhatikan  adalah  strategi-strategi  bauran pemasarannya.  Yaitu  paduan  dari  strategi produk,  harga,  saluran  distribusi  dan promosi.Pertumbuhan penjualan akan selalu meningkat  sejauh  pelaksanaan  promosi didasarkan atas perencanaan yang tepat,Oleh  karena  itu  dasar  penjualan produk tidak boleh terlepas dari pelaksanaan promosi.
Promosi yang dilaksanakan perusahaan  sebagai  upaya  nyata  untuk mempertahankan  pertumbuhan  penjualan dan  kemungkinan  peningkatan  ialah  dalam rangka:
1. Mempengaruhi  pembeli  yang  sudah menjadi  langganan  agar  lebih  sering membeli dalam jumlah yang besar.
2. Berusaha  merebut  langganan  saingan dan  menawarkan  harga  yang  lebih rendah dibawahnya.
3. Melancarkan  usaha  promosi  yang  lebih agresif.
4. Menumbuhkan  motivasi  membeli  pada calon  konsumen  yang  belum  pernah menggunakan  produk  yang  belum ditawarkan. Promosi yang efektif merupakan  jawaban  yang  tepat  untuk mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Berdasarkan uraian diatas maka jelas bauran  promosi  merupakan  hal  yang  sangat penting  untuk  memasarkan  produk  industri perhotelan,  Dan  sekarang  ini  Desa  Wisata Hotel  TMII  Jakarta  mengalami  fluktuasi jumlah  pengunjung maka  Desa Wisata  Hotel TMII Jakarta mempunyai tugas dan tanggung
jawab untuk meningkatkan jumlah pengunjung dan untuk menaikkan pendapatan  atau  keuntungan,  maka  Desa
Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  melakukan langkah-langkah yang ditujukan untuk
mengatasi masalah tersebut dengan meningkatkan  bauran  promosi,  sehingga peneliti tertarik melakukan penelitian tentang  pengaruh  bauran  promosi  terhadap upaya  peningkatan  hasil  hunian  kamar  Desa Wisata Hotel TMII Jakarta.
Meskipun  hasil  hunian  kamar  pada Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  selalu mengalami  fluktuasi,  seluruh  kegiatan  jasa perhotelan  masih  berjalan  normal.  Fluktuasi hasil  hunian  kamar  ini  dikarenakan  kondisi yang  sedang  terjadi,  fasilitas,  sarana,  dan prasarana  serta  promosi  yang  mungkin kurang memuaskan. Seiring dengan perkembangan  perjalanannya  Desa  Wisata Hotel  TMII  Jakarta  melakukan  berbagai usaha  untuk  selalu  meningkatkan  hasil hunian  kamar  berupa  jasa  perhotelan,  salah satunya yaitu dengan meningkatkan pelaksanaan  kegiatan  promosi  agar  Desa Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  lebih  dikenal  dan diterima secara  baik oleh masyarakat luas.
Kegiatan  promosi  harus  sejalan dengan  rencana  pemasaran  yang  diarahkan dan dikendalikan untuk mengembangkan laju perusahaan.  Promosi  yang  tidak  terkendali akan  mempengaruhi  dana  atau  anggaran yang  telah  ditetapkan,  sehingga  dana  atau biaya yang dikeluarkan untuk promosi adalah pemborosan. Keadaan ini disebabkan karena kebijakan promosi yang kurang tepat.
Untuk  melakukan  promosi,  pihak Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  tentunya tidak  akan  lepas  dari  biaya  promosi  agar operasionalnya dapat berjalan lancar sehingga  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai sesuai dengan apa yang direncanakan. Untuk mencapai  tujuan  perusahaan  biasanya diperlukan  anggaran  biaya  promosi  yang tidak sedikit. Biaya promosi yang dikeluarkan tergantung  dari  masing-masing  perusahaan yang  akan  mengambil  kebijakan  untuk  hal ini.
B. Identifikasi Masalah, Pembatasan Masalah dan Rumusan Masalah B.1.  Identifikasi Masalah
➢ Seberapa  besar  pengaruh  biaya  promosi terhadap hasil hunian kamar Desa Wisata Hotel  TMII  Jakarta?Apakah  besarnya biaya  promosi  dapat  meningkatkan  hasil hunian  kamar  Desa  Wisata  Hotel  TMII Jakarta?
➢ Apakah biaya promosi mempunyai hubungan  positif  terhadap  hasil  hunian kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta?

## B.2.  Pembatasan Masalah
Pembahasan  hanya  akan  membahas pengaruh biaya promosi yang telah dilakukan olehDesa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  dan apakah  biaya  promosi  tersebut  memberikan keuntungan  terhadap  hasil  hunian  kamar Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta.  Data  dari tahun  2004  -  2013.  Untuk  menampilkan efektivitas  besarnya  biaya  promosi  yang telah  dikeluarkan  oleh  hasil  hunian  kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta terhadaphasil hunian kamar.

## B.3.  Rumusan Masalah
A pakah  besarnya  biaya  promosi  dapat meningkatkan hasil hunian kamar pada Desa Wisata Hotel TMII Jakarta?

## 2. TUJUAN PENELITIAN
1.  Untuk mengetahui besarnya biaya promosi  yang  dilakukan  oleh  Desa  Wisata Hotel TMII
2.  Untuk  mengetahui  besarnya  hasil  hunian kamar di Desa Wisata Hotel TMII Jakarta.
3.  untuk mengetahui pengaruh biaya promosi  terhadap  hasil  hunian  kamar pada Desa Wisata Hostel TMII Jakarta.

## 3. METODOLOGI PENELITIAN
a. Pendekatan Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif, dengan hubungan
variabelbiaya  promosi  (X)  dan  hasil hunian kamar (Y) pada Desa Wisata Hotel TMII Jakarta.

## b. Tempat dan waktu
Tempat : Desa Wisata Hotel TMII Jakarta Waktu   : Januari - Maret 2014
c. Tehnik Pengumpulan Data c.1. Data Primer (data lapangan;
wawancara, survey/observasi )
c.2. Data  sekunder  (kepustakaan,  data yang telah ada kemudian dianalisis)

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN A.  Sejarah Perkembangan Perusahaan
Desa Wisata menempati lahan seluas 4 ha dengan  dengan  55  kamar  dan  memiliki sarana  lengkap,  antara  lain Convention  Hall berkapasitas  600  orang  ( sitting ), meeting room berkapasitas  20-  50  orang,  panggung terbuka  Ramayana  dengan  daya  tampung 400  orang.  Diresmikan  pertama  kali  pada tanggal  20  April  1985  dengan  nama  Desa Wisata  Hostel  TMII,    pengelolaannya dibawah Manajemen Taman Mini “Indonesia Indah ”.  Dengan  status  sebagai  hostel, Kemudian  pada  Agustus  2008  Desa  Wisata Hostel TMII pengelolaannya diambil alih oleh pihak  swasta  yakni  PT.  Pesona  Bumi Nusantara  dengan  meningkatkan  status menjadi  hotel  (Desa  Wisata  Hotel  TMII)  dan melakukan  penambahan  berbagai  fasilitas. Untuk melakukan meeting corporate, training , seminar serta family gathering . Juga tepat untuk resepsi pernikahan,ideal sekaligus  nyawan  untuk  kegiatan  seperti resepsi  pernikahan,  wisuda,  reuni,  seminar, training , family  gathering ,  olah  raga  hingga meeting corporate .
B. Berdasarkan  wawancara dengan Ibu NUR KHOZIMAH  selaku Marketing  Supervissor
Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta,  Pada  hari Jumat  tanggal  21  Maret  2014,  maka didapatkan  hasil  wawancara  sesuai  dengan tujuan penelitian ini, meliputi hal-hal sebagai berikut :
1. Hasil Hunian Kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta tahun 2004-2013
Hasil Hunian Kamar Desa Wisata TMII Jakarta daritahun2004-2013  menunjukkan  rata-rata
penjualan sebesar Rp. 6.093.360.000,- ; hasil hunian  kamar  terendah  terjadi  pada  tahun 2004 yaitu sebesar Rp. 5.400.000.000,- ; dan hasil  hunian  kamar  tertinggi  terjadi  pada
tahun  2013  yaitu Rp.  8.040.000.000,- .  Hasil Hunian  Kamar  Desa  Wisata  Hotel  TMII Jakarta  dari  tahun  2004-2013  dapat  dilihat pada tabel berikut :
Tabel 1.0 Hasil Hunian Kamar Desa Wisata Hotel tahun 2004-2013 No. Tahun Hunian Kamar Hasil Hunian Kamar 1. 2004 Rp. 5.400.000.000,- 2. 2005 Rp. 5.580.000.000,- 3. 2006 Rp. 5.820.000.000,- 4. 2007 Rp. 6.240.000.000,- 5. 2008 Rp. 7.020.000.000,- 6. 2009 Rp. 7.584.000.000,- 7. 2010 Rp. 7.710.000.000,- 8. 2011 Rp. 7.746.000.000,- 9. 2012 Rp. 7.833.600.000,- 10. 2013 Rp. 8.040.000.000,-
Sumber :Dokumen data hasilhunian kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta Tahun 2004-2013
2. Biayapromosi yang dilakukanoleh Desa Wisata Hotel TMII Jakarta tahun 2004-2013

## Tabel 1.2 Biaya Promosi Desa Wisata Hotel TMII Jakarta Tahun 2004-2013
No. Tahun Promosi Biaya Promosi 1. 2004 Rp. 34.500.000,- 2. 2005 Rp. 36.300.000,- 3. 2006 Rp. 37.800.000,- 4. 2007 Rp. 41.250.000,- 5. 2008 Rp. 42.370.000,- 6. 2009 Rp. 44.675.000,- 7. 2010 Rp. 45.825.000,- 8. 2008 Rp. 52.150.000,- 9. 2009 Rp. 53.525.000,- 10. 2010 Rp. 55.100.000,-
Sumber : Dokumen biaya Desa Wisata Hotel TMII Jakarta Tahun 2004-2013
3. Biaya Promosi dan Hasil Hunian Kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta tahun 2004-2013
Tabel1.3 Biaya Promosi dan Hasil Hunian Kamar Desa Wisata Hotel TMII Jakarta Tahun 2004-2013
Tahun Biaya Promosi Hasil Hunian Kamar 2004 Rp. 34.500.000,- Rp. 5.400.000.000,- 2005 Rp. 36.300.000,- Rp. 5.580.000.000,- 2006 Rp. 37.800.000,- Rp. 5.820.000.000,- 2007 Rp. 41.250.000,- Rp. 6.240.000.000,- 2008 Rp. 42.370.000,- Rp. 7.020.000.000,- 2009 Rp. 44.675.000,- Rp. 7.584.000.000,- 2010 Rp. 45.825.000,- Rp. 7.710.000.000,- 2011 Rp. 52.150.000,- Rp. 7.746.000.000,- 2012 Rp. 53.525.000,- Rp. 7.833.600.000,- 2013 Rp. 55.100.000,- Rp. 8.040.000.000,- Sumber :Diolahdari data tabel3dan tabel 4

## A.  Perhitungan Koefisien Korelasi Product Moment
Tabel1.4 Rekapitulasi Data BiayaPromosi (X) dan Hasil Hunian Kamar (Y) Desa Wisata Hotel TMII Jakarta
Tahun 2004-2013 Tahun BiayaPro mosi (X) Hasil Hunian Kamar (Y) XY X 2 Y 2 2004 34.500 5.400.000 186.300.000.000 1.190.250.000 29.160.000.000.000.000 2005 36.300 5.580.000 202.554.000.000 1.317.690.000 31.136.400.000.000.000 2006 37.800 5.820.000 219.996.000.000 1.428.840.000 33.872.400.000.000.000 2007 41.250 6.240.000 257.400.000.000 1.701.562.500 38.937.600.000.000.000 2008 42.370 7.020.000 297.437.400.000 1.795.216.900 49.280.400.000.000.000 2009 44.675 7.584.000 338.815.200.000 1.995.855.625 57.517.056.000.000.000 2010 45.825 7.710.000 353.310.750.000 2.099.930.625 59.444.100.000.000.000 2011 52.150 7.746.000 403.953.900.000 2.719.622.500 60.000.516.000.000.000 2012 53.525 7.833.600 419.293.440.000 2.864.925.625 61.365.288.960.000.000 2013 55.100 8.040.000 443.004.000.000 3.036.010.000 64.641.600.000.000.000 Jumlah 443.495 68.973.600 3.122.064.690.000 20.149.903.775 485.355.360.960.000.000 Keterangan : (dalamribuan rupiah)
Untuk  mencari hubungan  antara biaya  promosi  dan  hasil  hunian  kamar  padaDesa  Wisata  Hotel  TMII Jakarta  digunakan  analisis korelasi  product  moment .Berikut  perhitungan Koefisien  Korelasi  Product Moment :
Rxy =
n(∑ XY) − (∑ X)(∑ Y) √[n(∑ X 2 ) − (∑ X) 2 ][n(∑ Y 2 ) − (∑ Y) 2 ] =
10(3.122.064.690.000) − (443.495)(68.973.600) √[10[20.149.903.775] − (443.495) 2 ][10(485.355.360.960.000.000) − (68.973.600) 2 ] = 31.220.646.900.000 − 30.589.446.732.000
√[4.811.222.725][96.196.112.640.000]
= 631.200.168.000
√462.820.923.190.228.000.000.000
= 631.200.168.000 680.309.431.943
𝐑𝐱𝐲 = 0,928
Nilai  0,928  menunjukkan  bahwa korelasi positif sangat  erat  dari hasil  analisis koefisien  korelasi  tersebut  diperoleh  nilai  r sebesar 0,928 yang berarti bahwa hubungan atau  korelasi antara besarnya biaya  promosi dan  hasil  huniankamar  Desa  Wisata  Hotel TMII Jakarta tergolong sangat erat Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya  promosi  (X)  terhadap  hasil  hunian kamar  (Y).  Hasil  dari  analisis  determinasi  ini dinyatakan dalam bentuk persentase (%).Dan berikut perhitungan dari koefisien determinasi:
R = r 2 x 100 %
R = (0,928) 2 x 100 %
R = 0,8612 x 100 %
𝐑 = 𝟖𝟔, 𝟏𝟐 %
Berdasakan nilai koefisien determinasi (R) sebesar 86,12%
mengindikasikan  bahwa  pengaruh  besarnya biaya  promosi  terhadap  hasil  hunian  kamar adalah  sebesar  86,12%,  sedangkan  sisanya sebesar  13,88%    dipengaruhi  oleh  faktor- faktor  lain  yang  tidak  dibahas  dalam penelitian ini .

## A. Uji Hipotesis
Untuk  mengetahui  apakah  ada hubungan  yang  bermakna  atau  signifikan antara  besarnya  biaya  promosi  dan  hasil
hunian  kamar  dilakukan  uji-t  dengan  rumus sebagai berikut :
Uji t
t = 𝑟√n − 2 √1 − r 2
t = 0,928√10 − 2 √1 − 0,928 2
t = 0,928√8
√1 − 0,861
t = 2,625 0,37 𝐭 = 𝟕, 𝟎𝟗𝟓 Dengan menggunakan batas
kemaknaan  ( α )  5%  atau  t tabel (t  α,  n– 2) dengan  diperoleh  nilai  uji-  t hitung sebesar 7,095  dan  t tabel sebesar  2,228.  Oleh  karena nilai  t hitung >  t tabel maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  atau korelasi  yang  bermakna  antara  besarnya biaya  promosi  dan  hasil  hunian  kamar  di Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  dari  tahun 2004-2013  pada  batas  kemaknaan5%t tabel (t α, n– 2) = 2,228. Berikut penjelasan melalui gambar:
terima Ho
0           t tabel = 2,228(Ho ditolak)
Gambar1.0.HasilUjiHipotesisPenelitian
Dengan  demikian,  berdasarkan  perhitungan diatas,  dapat  disimpulan  bahwa  hipotesis yang  mengatakan  bila  besarnya  biaya promosi  dapat  meningkatkan  hasil  hunian kamar adalah benar.
C. Perhitungan Persamaan Regresi
Untuk meramalkan hubungan ketergantungan antara variabel biaya promosi (X)  dan  variabel  hasil  hunian  kamar  (Y) digunakan  perhitungan  persamaan  regresi sebagai berikut :
𝐛 = 𝒏(∑(𝑿𝒀) − (∑(𝑿)(∑(𝒀)))
𝒏(∑ 𝑿 𝟐 ) − (∑ 𝑿) 𝟐
b = 10(3.122.064.690.000.000) − (443.495.000)(68.973.600.000))
10(20.149.903.775.000) − (443.495.000) 2
b = (31.220.646.900.000.000) − (30.589.446.732.000.000)
(201.499.037.750.000) − (196.687.815.025.000)
b = 631.200.168.000.000
4.811.222.725
𝐛 = 𝟏𝟑𝟏, 𝟏𝟗𝟑
𝐚 = (∑ 𝒀) − (𝒃)(∑ 𝑿)
𝒏
a = (68.973.600.000) − {(131,193)(443.495.000)}
10
a = (68.973.600.000) − (58.183.439.535)
10
a = 10.790.160.465
10
𝐚 = 𝟏. 𝟎𝟕𝟗. 𝟎𝟏𝟔. 𝟎𝟒𝟕
Sehingga persamaan regresi adalah : 𝐘 = 𝐚 + 𝐛(𝐗) Y = variabel hasil hunian kamar X = variabel besarnya biaya promosi
Arti dari nilai : a =  Intersep/konstanta sebesar nilai a = ?
Tanpa adanya perubahan X, maka nilai Y sebesar    a,  +/-  menunjukkan  arah hubungan.
b =   Koefisien Regresi
Setiap  kenaikan  X  sebesar  1%,  maka akan menaikkan b x 1%
Berdasarkan  analisis,  diperoleh  nilai  a sebesar  1.079.016.047  dan  nilai  b  sebesar 131,193.  Dengan  demikian  maka  diperoleh persamaan  regresi  sebagai  berikut  :  Y  = 1.079.016.047 + 131,193X dimana : Y = hasil hunian kamar
X = besarnya biaya promosi
Dengan  demikian  regresi  yang  diperoleh tersebut, dapat digunakan untuk
meramalkan  hasil  hunian  kamar  bila  biaya promosi  sudah  di  tentukan.Persamaan tersebut  dapat  diinterpretasikan  sebagai berikut:
a  =  1.079.016.047  adalah  konstanta  yang artinya,  apabila  biaya  promosi  dianggap  nol maka hasil hunian kamar sebesar
Rp.1.079.016.047,- b  =  131,193  koefisien  biaya  promosi  yang artinya,  jika  promosi  meningkat  sebesar  Rp. 1,-  maka  tingkat  huniankamar  akan  naik sebesar  Rp.  131,193,-  dengan  asumsi variabel  lain  dianggap  konstan,  apabila  Y sebesar Rp. 1.079.016.047,-.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
1. Dari  penelitian  perhitungan  statistik,
dapat  dibuktikan  bahwa  biaya  promosi (variabel X) mempunyai  hubungan  yang erat  terhadap  hasil  hunian  kamar (variabel Y). Perhitungannya menggunakan  analisis  korelasi  product moment.  Dengan  Hasil  pada  pengujian hipotesis koefisien korelasi menunjukkan  nilai  0,928  yang  berarti adanya  hubungan  yang  erat  sekali antara biaya promosi terhadap hasilhunian  kamar  pada  Desa  Wisata Hotel TMII Jakarta.
2. Koefisien  determinasi  (R)  sebesar 86,12% mengindikasikan bahwa pengaruh  besarnya  biaya  promosi terhadap  hasilhunian  kamar  adalah sebesar  86,12%,  sedangkan  sisanya sebesar 13,88% dipengaruhi oleh faktor- faktor  lain  seperti  harga,  lokasi,    jenis produk  dan  lainnyayang  tidak  dibahas dalam penelitian ini.
3. Uji  Hipotesis  dengan  menggunakan batas  kemaknaan  ( α ) 5%  ataut tabel (t α,  n– 2)  diperolehnilaiuji  t hitung sebesar
7,095  dan  t tabel sebesar  2,228.
Olehkarenanilat hitung >  t tabel maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  hubungan  atau  korelasi  yang bermakna antara besarnya biaya promosi dan hasil hunian kamar di Desa Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  dari  tahun 2004-2013pada  batas  kemaknaan  5% (0,05).
4. Berdasarkan  analisis  regresi  sederhana, diperoleh  nilai  a  sebesar  1.079.016.047 dan  nilai  b  sebesar  131,193.  Dengan regresi  yang  diperoleh  tersebut,  maka dapat  digunakan  untuk  meramalkan hasil  hunian  kamar  bila  biaya  promosi sudah  di  tentukan.  Persamaan  tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut : a  =  1.079.016.047  adalah  konstanta yang  artinya,  apabila  biaya  promosi dianggap  nol  maka  hasil  hunian  kamar sebesar  Rp.  1.079.016.047,-  ;  b  = 131,193  koefisien  biaya  promosi  yang artinya, jika promosi meningkat sebesar Rp. 1,- maka tingkat hunian kamar akan naik  sebesar  Rp.  131,193,-  dengan asumsi  variabel  lain  dianggap  konstan. Sehingga persamaan regresinya adalah Y =1.079.016.047  +  131,19X,  hal  ini menunjukkan  terdapat  pengaruh  yang positif  variabel  biaya  promosi  terhadap hasil  hunian  kamar  yaitu  apabila  terjadi peningkatan  biaya  promosi,  maka  hasil hunian    kamar  di    Desa  Wisata  Hotel TMII  Jakarta  juga  akan  meningkat dengan asumsi variabel yang lain tetap.
Saran
1. Desa  Wisata  Hotel  TMII  Jakarta  perlu menentukan promosi dengan biaya yang efektif  dan  efisien  melalui website Internet guna  mendapatkan  hasil  hunian kamar maksimal.
2. Hendaknya  pihak  Desa  Wisata  Hotel TMII Jakarta lebih intensif melaksanakan promosi  karena  persaingan  pasar  saat ini yang sangat tinggi,
3. Dalam  merekrut  karyawan  di  divisi marketing  hendaknya  yang  kompeten sesuai background pendidikannya,
sehingga mampu bersaing dengan hotel- hotel  lain  dengan  menghasilkan  hunian kamar yang lebih tinggi.
4. Berdasarkan hasil penelitian ini, diharapkan  kepada  peneliti  berikutnya
untuk  meneliti  variabel  lain  yang dimungkinkan  mempunyai  pengaruh terhadap hasil hunian kamar.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2006). Prosedur  Penelitian  Suatu Pendekatan  Praktik .        Jakarta :Rineka Cipta Assauri, S. (2002).
Manajemen Pemasaran ( Dasa
Konsep, dan Strategi ).
Bandung : CV. Rajawali Charles  W.  Lamb,  Jr.,  Joseph  F.  Hair,  Jr.,  dan
CarlMcDaniel. (2001). Pemasaran. Jakarta  :  Salemba
Empat
Fandy,  T.  (2004). Pemasaran  Jasa. Jakarta  :  Bayu
Media George R. Terry, Ph.D (1962). Office Management and Control, Fourth Edition .Ilinois: Richard D. Irwin
Inc. Hasan, I. (2002). Pokok-pokok Materi Metodologi
Penelitian  dan  Aplikasinya.
Jakarta : Ghalia Indonesia
Henry,  S.  (2002) Manajemen Pemasaran
Intemasional,  Jilid  2. Jakarta
:Penerbit Salemba Empat
Henry,  S.  (2002). Akuntansi  Manajemen. Jakarta:
Salemba Empat
Http://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&o p=read&id=jbptunikompp-gdl- s1-2005-hermanuddi-1232 Husein,  U.  (1997).        Riset  Akutansi.  Jakarta  : Gramedia Pustaka Utama
Kotler,  P.  &  Armstrong.  (2001). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta : Erlangga Kotler,  P.  (2006). According  To  Kotler .        PT Jakarta : Bhuana Ilmu Populer Lamb,  dkk.  (2001). Pemasaran  Jilid  I .  Jakarta :Salemba Empat Mulyadi .  ( 2005) Akuntansi  Biaya  Edisi  ke-6.
Yogyakarta: STIE YKPN Nasution, A.K,dkk. (2006). Manajemen
Pemasaran Untuk Engineering . Yogyakarta : Penerbit Andi. Philip,  K.  (2001). Manajemen  Pemasaran  di Indonesia. Jakarta  :Penerbit Salemba Empat
Rambat  L  &  A.  Hamdani.  (2008). Manajemen Pemasaran Jasa Edisi 2 ,
Jakarta : Salemba Empat Ricky W. Griffin. (2002). Manajemen dan Perilaku Organisasi .  Jakarta :Erlangga Stoner,  J.A.F.  (1996). Manajemen  Jilid  I. Jakarta :Erlangga Sugiyono.  (2005). Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung :CV. Alfabeta Sulastiyono, A. (2006). Manajemen Penyelenggaraan Hotel . Bandung : Alfabeta
Supriyono.  (2000). Akuntansi  Biaya,  buku  1, Edisi2, Yogyakarta : BPFE _______, 2007. Metode Penelitian Administrasi .
Bandung :Alfabeta
Www.cs.ui.ac.id/WebKuliah/.../Penelitian%20Sek under.ppt