## PENGARUH POTENSI PENGUSAHA DAN SKALA USAHA TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING BERKELANJUTAN PADA KOPERASI DAN UKM
EFFECT OF ENTREPRENEUR POTENCY AND ENTERPRISE SCALE ON SUSTAINABLE COMPETITIVE ADVENTAGE OF COOPERATION AND SMALL AND MIDLE ENTERPRISE
D Gemina 1a
1 Fakultas Ekonomi Universitas Djuanda Bogor, Jl. Tol Ciawi No. 1, Kotak Pos 35 Ciawi,  Bogor 16720. a Korespondensi: Dwi Gemina, E-mail: dwigemina@ymail.com (Diterima: 19-09-2012; Ditelaah: 23-09-2012; Disetujui: 25-09-2012)

## ABSTRACT
Research objectives are: 1) the application of potential entrepreneurs SMEs and cooperative scale and SMEs,  2)  prepare  a  reference  cooperatives  and  SMEs    development  program,  3)  the influence  of  the potential  scale  of  cooperatives  and  SMEs  and  cooperative  and  SMEs  and  efforts  towards sustainable competitive advantage. Cooperative and SMEs Research Bogor regency using questionnaire data, tested kesahian and test reliability. 114 respondents cooperative and 104 SME respondents. The method of research used descriptive and verification and statistical tests (path analysis). Ordinal scale is converted into  an  interval  scale  by  the  method  of successive  intervals. The  results:  1)  Cooperative and  worthy effort to develop conceptual skills enhancement and coaching entrepreneurs/managers of cooperatives, use of funds and technology; 2) SMEs have sufficient eligibility to be developed and nurtured; 3) the magnitude of the effect partially, acquired more influence potential employers large compared to the scale  effect  of  sustainable  competitive  advantage  in  the  Cooperatives  and  Small  and  Medium Enterprises  Bogor regency.  The  total  effect  is  45,1%  and  the  remaining  54,9%  influenced  by  other factors that are not observed in this study.
Key  words:  potential  entrepreneurs,  business  scale,  sustainable  competitive  advantage,  cooperatives and small and medium enterprises.

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah: 1) penerapan potensi pengusaha serta skala usaha koperasi dan UKM, 2) acuan menyusun program pembinaan koperasi dan UKM, dan 3) pengaruh potensi koperasi dan UKM serta skala usaha koperasi dan UKM terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan. Penelitian koperasi dan UKM Kabupaten Bogor menggunakan data angket, diuji kesahihan dan uji keandalan terhadap 108 responden koperasi dan 104 responden UKM. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif dan verifikatif, serta uji statistik (path analysis). Skala ordinal diubah menjadi skala interval dengan metode successive  interval.  Hasil  dari  penelitian  ini antara  lain:  1) koperasi  dan  usaha  layak  untuk dikembangkan dan pembinaan peningkatan kemampuan konseptual pengusaha atau manajer koperasi, penggunaan dana dan teknologi, 2) UKM mempunyai kelayakan yang memadai untuk dikembangkan dan dibina, dan 3) besarnya pengaruh secara parsial, yaitu diperoleh pengaruh potensi pengusaha lebih besar dibandingkan pengaruh skala usaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan pada koperasi dan UKM Kabupaten Bogor. Total pengaruhnya adalah 45,1% dan sisanya sebesar 54,9% dipengaruhi faktor lain yang tidak diamati dalam penelitian ini.
Kata  kunci:  potensi  pengusaha,  skala  usaha,  keunggulan  bersaing  berkelanjutan,  koperasi  dan  usaha kecil dan menengah.
Gemina D. 2012. Pengaruh  potensi  pengusaha  dan  skala  usaha  terhadap keunggulan  bersaing berkelanjutan pada koperasi dan UKM. Jurnal Sosial Humaniora 3(2): 75 – 86.

## PENDAHULUAN
Di  Indonesia,  perusahaan  kecil  memiliki  peran yang  sangat  penting  dalam  kehidupan  ekonomi nasional.  Apabila  dikaji  lebih  dalam,  kekuatan ekonomi  Indonesia sebenarnya  banyak  ditopang oleh perusahaan kecil-kecil yang beberapa waktu terakhir lebih  populer  dengan  sebutan  usaha- usaha  kerakyatan.  Akan  tetapi,  apabila  dilihat dari  segi  perkembangan  dan  pertumbuhannya, jarang  sekali  perusahaan  kecil  yang  mampu bertahan  lama.  Hal  tersebut  terjadi  karena banyak  anggapan  bahwa  mengelola  perusahaan kecil  merupakan  pekerjaan  yang  sangat  mudah serta  yang  penting  ada  modal.  Tidak  ada  data yang meyakinkan tentang berapa banyak dan apa penyebabnya perusahaan kecil yang gagal setiap tahun disebabkan faktor modal.
Koperasi  menurut  Pasal  33  UUD  1945 dinyatakan sebagai  badan  usaha  yang  sesuai untuk mewujudkan demokrasi dan mencerminkan  sistem  perekonomian  yang disusun  berdasarkan  asas  kekeluargaan. Kehidupan  berkoperasi  di  Indonesia  didominasi oleh  pemikiran  pembangunan  koperasi  sebagai lembaga  ekonomi  rakyat  pedesaan  yang berpenghasilan  rendah  sebagai  bagian  dari institusi  pembangunan.  Tantangan  koperasi  di masa  sekarang  dan  masa  yang  akan  datang semakin  berat  terutama  dalam  menghadapi  era globalisasi yang penuh dengan persaingan. Untuk mengatasi  tantangan  tersebut,    terdapat  pada sikap  dan  perilaku  kewirakoprasian  yaitu kemampuan  yang  kuat  untuk  berkarya  dengan semangat,  mandiri,  tekun,  teliti,    produktif, mampu  dan  berani  membuat  keputusan    atau mengambil risiko, serta kreatif dan inovatif. Sifat- sifat  itulah  yang  melahirkan  kewirakoperasian berkemampuan  membuat,  memanfaatkan,  serta menciptakan peluang usaha.
Di  samping  itu,  koperasi  penting  untuk mendayagunakan  anggota  dalam  melakukan fungsi  kontrol  terhadap  kualitas  pelayanan pengelola kepada anggota dan pelanggan lainnya. Untuk dapat membentuk pelayanan yang optimal bagi  anggotanya,  maka  pengelola  harus  mampu mengembangkan  berbagai  kreasi  dan  motivasi bisnis  agar  potensi  sumber  daya  ekonomi anggota  dan  masyarakat  sekitarnya  dapat dioptimalkan untuk meningkatkan kesejahteraan bersama. Kreativitas dan motivasi bisnis tersebut perlu  terus  dikembangkan  untuk  meningkatkan kualitas  pelayanan  dan  memperkuat  daya  saing usaha koperasi yang dikembangkan.
Tabel  1. Keragaan  koperasi  tahun  2009  di Kabupaten Bogor Keterangan Jumlah Koperasi 105  koperasi Anggota 30.751 orang Modal sendiri Rp. 36.738.873.678 Modal luar Rp. 43.550.267.709 Volume usaha Rp. 134.032.442.711 SHU Rp. 7.940.436.945 Asset Rp. 94.100.330.099 Sumber:  Dinas  Perindustrian,  Perdagangan,  dan Koperasi Bogor, 2010.
Di sisi lain, agar koperasi dapat menjadi media bagi  peningkatan  kegiatan  ekonomi  (dalam  hal ini  adalah  anggota  koperasi),  maka  koperasi sendiri harus berhasil dalam bidang manajemen. Kepercayaan  anggota  terhadap  pengurus  dan sikap  rasa  memiliki  merupakan  keyakinan  yang ditunjukkan  oleh  para  anggota,  baik  berupa tanggung  jawab  untuk  berpartisipasi  maupun dalam  memanfaatkan  pelayanan.  Perkembangan koperasi  di  Indonesia  menunjukkan  hasil  yang baik  di  bidang  usaha  ekonomi,  namun  kurang diimbangi  dengan  fungsi  sosialnya,  sehingga dikhawatirkan akan menimbulkan kerenggangan antara  koperasi  dan  anggota-anggotanya.  Untuk itu  dalam  pengembangannya,  koperasi  harus bekerja  sesuai  dengan  kaidah-kaidah  ekonomi, namun  watak  sosial  organisasi  ekonomi perlu juga  dipertahankan  dan  dikembangkan  dengan cara  meningkatkan  partisipasi  anggota  dalam kegiatan organisasi koperasi di  Bogor.
Pengelolaan  usaha  koperasi  merupakan tanggung  jawab  pengurus  (Pasal  31  UU  No.  25 Tahun  1992).  Dalam  kegiatan  sehari-hari, pengurus  dapat  mengangkat  manajer  (Pasal  32 UU  No.  25  Tahun  1992),  tetapi  keputusan- keputusan pokok tetap berada di tangan anggota. Peranan  wirakoperasi  manajer  dalam  menilai dan  memanfaatkan  peluang  usaha  yang  ada sangat  strategis.  Berkembang  atau  tidaknya usaha  koperasi  akan  tergantung  pada  sikap  dan kemampuan kewirakoperasian manajer.
Kebijakan pemerintah dalam upaya pengembangan koperasi masih jarang menyinggung masalah kewirakoperasian manajer,  padahal  kualitas  kewirakoperasian manajer  akan  berpengaruh besar  terhadap keberhasilan untuk koperasi. Kegagalan koperasi di  masa  lalu  terutama  diakibatkan  koperasi dikelola  oleh  orang-orang  yang  kurang mempunyai  jiwa  wirakoperasi.  Koperasi merupakan organisasi usaha yang unik dan khas yang  berbeda.  Jika  kita  mencari  orang  untuk mengelola  koperasi  yang  berjiwa  wirakoperasi,
akan  lebih  sulit  dibandingkan  dengan  mencari orang untuk mengelola perusahaan swasta. Oleh karena  itu,  disamping  pemerintah  memberikan kemudahan  kredit  dan  kesempatan  usaha, pemerintah  perlu  menyiapkan  wirakoperasi khususnya manajer.
Kriteria  keberhasilan  koperasi  menurut Soedjono  (1997)  dapat  didekati  dari  dua  sudut antara  lain:  1)  sudut  perusahaan,  meliputi  a) peningkatan anggota perorangan, b) peningkatan modal,  terutama  yang  berasal  dari  dalam koperasi  sendiri,  c)  peningkatan  volume  usaha, dan  d)  peningkatan  pelayanan  kepada  para anggota;  2)  sudut  efek  koperasi,  meliputi  a) produktivitas  artinya  koperasi  dengan  seluruh hasil  kegiatannya  dapat  memenuhi  segala kewajibannya,  b)  efektivitas  artinya  koperasi mampu memenuhi kewajiban terhadap anggota- anggotanya,  c)  adil  dalam  melayani  anggota- anggotanya  tanpa  melakukan  diskriminasi,  dan d)  mantap  artinya  koperasi  begitu  efektif sehingga  anggotanya  merasa  tidak  ada  alasan untuk  meninggalkan  koperasi dan  mencari alternatif pelayanan di tempat lain.
Menurut  data  statistik  di  Amerika,  82%  dari perusahaan  kecil  yang  baru  berdiri  mengalami kegagalan dalam dua tahun pertama operasinya. Kegagalan    perusahan  kecil  di  Amerika  Serikat disebabkan oleh faktor-faktor berikut (berdasarkan  ranking):  1)  tanpa  pengalaman manajemen  43%;  2)  tanpa  pengalaman  di bidangnya  27%;  3)  pengalaman  usaha  tidak memadai  20%;  4)  lalai  3%;  5)  penggelapan (pajak, dan lain-lain) 2%; 6) permodalan 2%; 7) bencana 2% dan 8) lain-lain 1%.
Melihat  kondisi  sosial  dan  budaya  Indonesia, faktor  penyebab  utama  kegagalan  perusahaan kecil  di  Indonesia  sama  seperti  di  Amerika Serikat  yaitu  faktor  kelemahan  manajerial  dan tidak mempunyai pengalaman berusaha sebelumnya, serta kurang pengalaman mengenai seluk-beluk  kegiatan  yang  digelutinya.  Usaha Kecil  dan  Menengah  (UKM)  di  Indonesia berjumlah  44  juta.  Jumlah  tersebut  merupakan jumlah yang sangat besar, sehingga dibandingkan dengan  jumlah  penduduk  Indonesia  sekitar  240 juta, maka dapat diperkirakan bahwa rata-rata 5 penduduk memiliki satu perusahaan (Kementrian  Koperasi  dan  UKM  2006). Alex  S. Nitisemito  (1980)  (dalam  Suherly  2002) menyebutkan  bahwa  kegagalan  perusahaan dapat  dibagi  menjadi  dua,  yaitu:    (1)  kegagalan yang dapat dihindarkan, dan (2) kegagalan yang tidak  dapat  dihindarkan.  Kegagalan  yang  dapat dihindarkan  tidak  perlu  terjadi  jika  pengusaha
mau  dan  mampu  mengatasinya,  seperti  salah mengelola  perusahaan  ( missmanagement ),  tidak ada  perencanaan,  banyak  piutang,  ragu-ragu, pelayanan tidak baik, ketinggalan mode, dan lain- lain.  Kegagalan  yang  tidak  dapat  dihindarkan adalah  keadaan  yang  sulit  atau  tidak  dapat diantisipasi  seperti  kecelakaan,  kebakaran  dan bencana alam.
UKM  lebih  tahan  terhadap  krisis  dan  mampu memberikan  berbagai  kontribusi  tersebut karena:  1)  UKM  dapat  dikembangkan  hampir  di semua  sektor  usaha  dan  tersebar  hampir  di seluruh wilayah
Indonesia; 2) sifat penyebarannya  yang  sangat  luas  (baik  sektor usaha  dan  wilayahnya),  UKM  juga  sangat berperan dalam proses berusaha dan pemerataan kesempatan;  3)  UKM  pada  umumnya  sangat fleksibel,  karena  skala  usaha  yang  tidak  besar serta  kesederhanaan  spesifikasi  dan  teknologi yang digunakan akan lebih mudah menyesuaikan dengan  perubahan  atau  perkembangan  yang terjadi; 4) UKM merupakan industri padat modal, serta  dalam  struktur  biaya  produksinya komponen  terbesar  adalah  biaya  variabel  yang mudah  disesuaikan  dengan  kondisi  yang  ada;  5) produk-produk  yang  dihasilkan  sebagian  besar merupakan  produk  yang  berkaitan  langsung dengan  kebutuhan  primer  masyarakat;  6)  usaha kecil  lebih  sesuai  dan  lebih  dekat  dengan kehidupan  pada  tingkat  bawah (grassroot ) sehingga  upaya  mengentaskan  masyarakat  dari keterbelakangan  akan  lebih  efektif  dengan mengembangkan UKM.

## Rumusan Masalah
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut.
1. Bagaimana  potensi  pengusaha dan  skala usaha terhadap keunggulan  bersaing berkelanjutan pada koperasi dan UKM? 2. Bagaimana faktor-faktor kunci yang merupakan  acuan  untuk  menyusun  program pembinaan usaha kecil dan koperasi?
3. Bagaimana pengaruh potensi pengusaha dan skala  usaha  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan pada koperasi dan UKM?

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  terbagi  menjadi  dua,  yaitu tujuan  umum  dan  tujuan  khusus.  Berikut pemaparan dari kedua tujuan penelitian ini. 1. Tujuan umum
Dengan  terlaksananya  penelitian  ini,  maka akan dicapai hal-hal sebagai berikut:
a) dapat  ditemukan  pola  yang  ideal  untuk pengembangan  sumber  daya  manusia bagi UKM dan koperasi;
b) dapat  dirumuskan  pola  dasar  SDM dibidang  produk  dan  jasa  bagi  UKM dan koperasi  agar  dapat  bersaing  dalam  era globalisasi.
2. Tujuan khusus
Sejumlah  tujuan  yang  diharapkan  dapat dicapai  melalui  penelitian  ini  adalah  untuk menggambarkan penerapan potensi pengusaha dan skala usaha, serta keunggulan bersaing  berkelanjutan  di Kabupaten  Bogor. Adapun  tujuan  penelitiannya  sendiri  adalah untuk:
a) mengetahui potensi pengusaha dan skala usaha; b) mengetahui  faktor-faktor  kunci  sebagai acuan untuk menyusun program pembinaan  UKM  dan koperasi;
c) mengetahui pengaruh potensi pengusaha dan  skala  usaha  terhadap  keunggulan bersaing berkelanjutan.

## Kegunaan  Penelitian
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  berguna sebagai  bahan  untuk  mengembangkan  program pembinaan usaha kecil dan koperasi dengan cara memberdayakan  potensi  ekonomi  koperasi  dan UKM dalam  menciptakan  lapangan  kerja  dan kesempatan  berusaha.  Pembinaan  terhadap koperasi dan UKM dilakukan melalui pendidikan dan  pelatihan  agar  koperasi  dan  UKM  dapat
unggul  dan  bersaing  dalam  perekonomian Indonesia.

## MATERI DAN METODE
Penelitian ini dilakukan pada koperasi dan UKM Kabupaten  Bogor.  Metode  pendekatan  yang digunakan  adalah  pendekatan  pengembangan koperasi  dan  UKM.  Penelitian  ilmiah  pada dasarnya  merupakan  suatu  usaha  untuk mengungkapkan fenomena alami secara sistematik,  terkendali,  empirik, dan  kritis (Kerlinger  1990, dalam Kountur  2005).  Jika kemudian  diterjemahkan  ke  dalam  bahasa statistika,  maka  pengertian  penelitian  adalah usaha  untuk  mengungkapkan  hubungan  antar variabel.
Mengacu  kepada  batasan  tersebut  dan sesuai dengan tujuan penelitian yang telah dirumuskan, penelitian  ini  menggunakan  Metode  Survei Penjelasan ( Explanatory Survey Method ). Metode ini sesuai dengan yang dikemukakan Singarimbun  (1981)  dan  Rusidi  (1992),  dibatasi pada  pengertian  survei  sampel yang  bertujuan menguji  hipotesis  yang  telah  dirumuskan sebelumnya  ( testing  research ).  Penelitian  ini dilakukan  pada  koperasi  dan  UKM  yang  ada  di Kabupaten  Bogor.  Data  koperasi  dan  UKM  yang ada  di  Kabupaten  Bogor    menunjukkan  bahwa jumlah  koperasi  yang  ada di  Kabupaten  Bogor sebanyak  1450 dan jumlah  UKM  sebanyak  927 berikut  ini. Berikut  pemaparan  jumlah  Koperasi dan  UKM  per  kecamatan  di  Kabupaten  Bogor tahun  2009 dapat  dilihat  pada  Tabel 2.
Tabel 2. Jumlah koperasi dan UKM per kecamatan di Kabupaten Bogor tahun 2009
No Nama kecamatan Jumlah koperasi Sampel koperasi Pembulatan sampel koperasi Jumlah UKM Sampel UKM Pembulatan sampel UKM 1 Kecamatan Nanggung 19 1,23 2 10 0,97 2 2 Kecamatan Leuwiliang 55 3,57 4 11 1,07 2 3 Kecamatan Leuwisadeng 9 0,58 2 25 2,45 2 4 Kecamatan Pamijahan 24 1,55 2 30 2,91 3 5 Kecamatan Cibungbulang 43 2,79 2 8 0,77 2 6 Kecamatan Ciampea 65 4,21 4 13 1,30 2 7 Kecamatan Tenjolaya 6 0,38 2 27 2,62 3 8 Kecamatan Dramaga 31 2,10 2 11 1,07 2
Gemina Ketahanan usaha kecil dan potensinya 9 Kecamatan Ciomas 55 3,57 4 0 0 0 10 Kecamatan Taman Sari 20 1,29 2 17 1,65 2 11 Kecamatan Cijeruk 20 1,29 2 31 3,10 3 12 Kecamatan Cigombong 37 2,39 2 30 2,90 3 13 Kecamatan Caringin 46 2,98 3 31 3,01 3 14 Kecamatan  Ciawi 61 3,95 4 10 0,97 2 15 Kecamatan Cisarua 58 3,76 4 7 0,67 2 16 Kecamatan Megamendung 43 2,79 3 19 0,17 2 17 Kecamatan Sukaraja 49 3,17 3 24 2,33 2 18 Kecamatan Babakan Madang 9 0,58 2 34 3,30 3 19 Kecamatan Suka Makmur 9 0,58 2 10 0,97 2 20 Kecamatan Cariu 8 0,52 2 30 2,91 3 21 Kecamatan Tanjung Sari 5 0,32 2 21 2,04 2 22 Kecamatan Jonggol 29 1,88 2 34 3,33 3 23 Kecamatan Cileungsi 73 4,73 5 22 2,14 2 24 Kecamatan Kalapa Nunggal 10 0,65 2 10 0,97 2 25 Kecamatan Gunung Putri 70 4,57 5 13 1,30 2 26 Kecamatan Citeureup 96 6,22 6 46 4,47 4 27 Kecamatan Cibinong 169 10,96 7 37 3,59 4 28 Kecamatan Bojong Gede 46 2,08 2 28 2,71 3 29 Kecamatan Tajur Halang 26 1,68 2 13 1,30 2 30 Kecamatan Kemang 39 2,53 2 76 7,37 7 31 Kecamatan Ranca Bungur 9 0,58 2 76 7,37 7 32 Kecamatan Parung 38 2,46 2 11 1,07 2 33 Kecamatan Ciseeng 29 1,88 2 23 2,23 2 34 Kecamatan Gunung Sindur 19 1,23 2 9 0,87 2 35 Kecamatan Rumpin 23 1,49 2 30 2,91 3 36 Kecamatan Cigudeg 19 1,23 2 10 0,97 2 37 Kecamatan Sukalaya 6 0,39 2 18 1,74 2
38 Kecamatan Jasinga 24 1,55 2 10 0,97 2 39 Kecamatan Tenjo 19 1,23 2 30 2,90 3 40 Kecamatan Parung Panjang 34 2,20 2 32 3,12 3 Jumlah 1450 94 108 927 90 104 Sumber: Kantor koperasi Kabupaten Bogor 2010
Revisi  jumlah  sampel  responden  anggota dilakukan pada koperasi dan UKM dengan alokasi 1  responden  menjadi  2  responden  untuk pertimbangan  objektivitas  penilaian.  Populasi sasaran  penelitian  ini  adalah  pengusaha  dan manajer  atau  anggota  koperasi.  Ukuran  sampel ditetapkan  melalui  rumus  ukuran  sampel minimal  untuk  koefisien  korelasi  jumlah responden  yang  akan  dijadikan  sampel  pada masing-masing  koperasi  dan  UKM,  maka digunakan  teknik  penentuan  sampel  yang dianggap  representitatif.  Penarikan  sampel terpilih  dalam  penelitian  ini  menggunakan metode  sampel  acak  yang disetarakan  secara banding.  Hal  ini  dilakukan  karena  objek penelitian relatif bersifat homogen (Nazir 1983). Jumlah  sampel  yang  akan  diambil  sebagai responden dapat diperoleh dengan menggunakan Stratified Random Sampling (SRS).
Untuk  lebih  jelasnya,  teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah sebagai berikut. 1. Wawancara
Peneliti menggunakan wawancara berstruktur  sesuai  dengan  pertanyaan- pertanyaan yang telah dipersiapkan sebelumnya  dalam  upaya  mengungkapkan dan
memperdalam jawaban-jawaban kuesioner yang diperoleh. Daftar pernyataan yang  dibuat  dalam  kuesioner  berdasarkan variabel-variabel  dengan  indikator  yang  ada pada  variabel  yang  dimaksud.  Selanjutnya kuesioner  akan  disusun  berdasarkan  urutan data yang diperlukan dan jawaban yang tepat menurut responden dipilih dengan melingkari  pilihan  jawaban  yang  disediakan.
Kuesioner  (angket)  berdasarkan  jawaban dari responden diharapkan memberikan data dan informasi yang ukuran.
2. Observasi
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  melakukan pengamatan  secara  langsung terhadap kegiatan Koperasi dan UKM.
Adapun operasionalisasi variabel yang terdiri dari  indikator-indikator  variabel  yang  diteliti adalah sebagai berikut.
1. Indikator kompetensi pengusaha (X 1.1 ) terdiri dari:  a)  pengalaman;  b) human  skill ;  c)
technical skill ; d) pembelajaran; e) conceptual skill . 2. Indikator  Komitmen  Pengusaha  (X 1.2 )  terdiri dari:  a)  atensi;  b)  ambisi;  c)  adaptasi;  d) penyebab  berhasil;  e)  penyebab  gagal;  f) pembinaan;  g)  pengorbanan;  h)  kepentingan usaha; i) curahan  minat.
3. Indikator skala usaha sebagai berikut:
a. Faktor strategik  eksternal  (X 2.1 ) terdiri dari:  1) peluang,  yaitu  (a)  daya  tarik permintaan  konsumen,  (b)  daya  tarik pasokan  bahan  baku,  (c)  daya  tarik kondisi  ekonomi,  (d)  daya  tarik permintaan  kosumen,  (e)  daya  tarik kebijakan  pemerintah,  (f)  daya  tarik tehnologi, (g) daya tarik sosial budaya, (h) daya tarik politik dan hukum, dan (i) daya tarik  pesaing;  2) ancaman,  yaitu  (a) ancaman  permintaan  kosumen,  (b) ancaman  pasokan  bahan  baku,  (c) ancaman  dari  perantara,  (d)  ancaman kondisi  ekonomi,  (e)  ancaman  kebijakan pemerintah,  (f)  ancaman  dari  teknologi, (g)  ancaman  dari  sosial  budaya,  (h) ancaman  politik dan hukum,  dan  (i) ancaman pesaing.
b. Faktor strategik internal atau kelemahan atau kekuatan  (X 2.2 )  terdiri  dari:  (a) produksi;  (b)  keuangan;  (c)  pemasaran; (d) sumber daya manusia.
4. Indikator keunggulan bersaing berkelanjutan (Y)  terdiri  dari:  (a)  efisiensi  biaya;  (b) diferensiasi produk.
Setelah  indikator-indikator  dikembangkan yang  berasal  dari  konsep  ( construct )  teoretis variabel,  maka  sebelum  dipergunakan  dalam penelitian sesungguhnya akan dilakukan uji coba kepada  populasi  sasaran  dalam  jumlah  yang relatif kecil yang dianggap mewakili karakteristik populasi  sasaran  sebenarnya.  Oleh  karena  itu, dilakukan uji kesahihan dan uji keandalan dalam penelitian ini.
Data  yang  terkumpul  akan  dianalisis  secara deskriptif  dan  verifikatif  dengan  menggunakan uji  statistik.  Untuk  menguji  hipotesis  penelitian yang diajukan akan digunakan uji statistik ( path analysis ) dengan langkah sebagai berikut.
1. Diagram jalur hipotesis yang diajukan Koefisien korespondensi antarpeubah disajikan pada Gambar 1. Gambar  1. Koefisien jalur  variabel X i terhadap variabel Y
Keterangan: X 1 = potensi usaha; X 2 = skala usaha; Y = keunggulan bersaing berkelanjutan;  = eror.
2. Persamaan struktural, Y = P yx1. X 1 + P yx2. X 2 +  Hubungan  antara  X 1 ,  X 2 adalah  hubungan korelasional intensitas keeratan hubungannya  dinyatakan  oleh  besarnya koefisien  korelasi  r x1x2. koefisien  jalur  P YX1 ,
P YX2 koefisien  jalur  P Y  menggambarkan besarnya pengaruh langsung (relatif) variabel residu  ( implict  exogeneous  variabel ) terhadap Y.
3. Pengujian  hipotesis  karena  data  yang digunakan untuk menguji proposisi hipotetik yang dikemukakan dalam penelitian dasarnya adalah  sampel  berukuran  n,  maka  sebelum menarik  kesimpulan  mengenai  hubungan kausal  digambarkan  oleh  diagram  jalur diperlukan  menguji  kebermaknaan (test  of significance) setiap koefisien jalur yang telah dihitung  dengan  langkah  pengujian  sebagai berikut:  a)  pengujian  semua  koefisien  jalur secara  simultan;  b)  pengujian  secara  parsial. Jika  salah  satu  variabel  eksogenus  non signifikan,  maka  perhitungan  harus  diulang dengan  menghilangkan  yang  menurut pengujian  tidak  bermakna  ( trimming tehnique ).
Oleh  karena  skala  pengukuran  dalam data yang dikumpulkan ada yang masih skala ordinal, maka sebelum dilakukan pengujian dengan path analisis  perlu  terlebih  dahulu  menaikkan  skala pengukuran dari ordinal ke skala interval. Untuk kenaikan  pengukuran  skala  digunakan  tingkat pengukuran  interval  ( method  of  successive interval ), dengan langkah kerja sebagai berikut:
a. perhatikan setiap item pertanyaan;
b. untuk  setiap  item  tersebut  hitung  frekuensi jawaban  (f),  kemudian  tentukan  berapa responden yang mendapat skor 1, 2, 3, 4, 5;
c. tentukan  proporsi  (p) dengan  cara  membagi frekuensi dengan jumlah responden;
d. kemudian  dihitung  proporsi  kumulatifnya (pk);
e. hitung nilai Z untuk setiap proporsi kumulatif yang  diperoleh  dengan  menggunakan  tabel normal;
f. tentukan nilai interval rata-rata (scale value) untuk  setiap  nilai  Z  dengan  rumus  (Hays 1969) sebagai berikut:
Keterangan: Kb= kepadatan  batas  bawah;  Ka= kepadatan batas atas; Da= daerah di bawah batas atas; Db= daerah di bawah batas bawah
g. menentukan  nilai  transformasi (nilai  untuk skala  interval)  dengan  menggunakan  rumus sebagai  berikut:  Nilai  transformasi  =  Nilai skala + Nilai skala minimal + 1

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil

## UKM Kabupaten Bogor
UKM  berdiri  di  Kabupaten  Bogor pada tahun 1952  dengan  komoditinya  tepung  tapioka, serta pada tahun  2005  dengan  komoditinya  kue. Pengembangan  UKM  yang  bertumpu  pada sumber daya lokal untuk memajukan daya saing daerah.  Peningkatan  produktivitas  UKM  melalui peningkatan sumber daya manusia, perdagangan, peningkatan  promosi hasil  UKM,  daya  saing  dan pengembangan  jaringan  pemasaran,  kemitraan, dan pengembangan iklim usaha.
Industri  kecil  non  formal  yang  bergerak dibidang  pangan  tercatat sebanyak 705  unit usaha terdiri dari:
(1) industri  kecil  keripik singkong  atau pisang yang umumnya  berada  di  Kecamatan Cibungbulang, Leuwiliang, Ciawi, dan Cariu;
(2) industri  kecil  sari  buah  dan  manisan  buah pala,  mangga, dan kemang  terdapat  di Kecamatan Dramaga, Ciawi, dan Ciomas;
(3) industri  kecil  dodol  ada  di  Kecamatan Bojonggede,  Parungpanjang,  Tenjo  dan Cijeruk;
(4) industri  kecil nata  de  coco terdapat  di Kecamatan Caringin, Ciampea, dan Dramaga;
(5) industri kecil tapioka di Kecamatan Sukaraja;
Scale value = Kb - Ka

## Da - Db
(6) industri kecil nata de soya dan industri kecil emping melinjo.
Industri kecil yang bergerak dibidang sandang dan kulit berjumlah 1.236 unit usaha terdiri dari: (1) pembuatan sepatu dan sandal yang tersebar, antara  lain  di  Kecamatan  Ciomas  dan Kecamatan Dramaga;
(2) industri kecil  tas  dan  dompet  berada  di Kecamatan Ciampea dan Kecamatan Cariu;
(3) industri kecil konveksi atau pakaian jadi dan jaket  tersebar  di  Kecamatan  Bojonggede, Parung, Cibungbulang, Jonggol, dan Cigudeg.
Kimia  dan  bangunan  berupa  industri  batako, batu  merah,  dan  barang  kerajinan  fiberglass sebanyak  856  unit. Industri  kerajinan  bamboo atau kayu  berjumlah  913  unit  usaha. Industri pembuatan  keramik  di  Kecamatan  Cijeruk serta industri  kerajinan  kulit  dan  kembang  hias  di Kecamatan  Cibungbulang  dan  Kecamatan  Tenjo, industri  kecil  alat  pertanian  berjumlah  104  unit dan  usaha  kerajinan  timah  2  unit, serta  usaha kerajinan miniatur pesawat terbang. Peningkatan usaha  ekonomi  masyarakat  dengan  melakukan pembangunan pembinanan, pengembangan, serta peningkatan  sarana  dan  prasarana  perdagangan melalui peningkatan fasilitas dan pengembangan penanam modal  di  daerah,  pembinaan, dan pengembangan  fasilitas  hasil  industri  kecil  dan kerajinan, serta perlindungan  konsumen  dan pemantauan barang beredar di pasaran.

## Koperasi Kabupaten Bogor
Koperasi  di  Kabupaten  Bogor  berdiri  pertama kali  tahun  1998  dan  2005 dimana visi terwujudnya  koperasi  dan  pengusaha  kecil menengah yang maju, mandiri, serta meningkatkan kesejahteraan masyarakat, pemerataan dengan semangat ekonomi kerakyatan  berlandaskan  iman  dan  takwa.  Misi koperasi  antara  lain 1) meningkatkan  kualitas SDM koperasi  dan  UKM  berlandaskan iman  dan takwa, 2) menciptakan iklim usaha yang kondusif bagi  koperasi  dan  UKM, 3) mewujudkan  jalinan kemitraan  antara  koperasi  dan  UKM  dengan BUMN/D berlandaskan kesetaraan,
4)
mendorong  peningkatan  pemupukan  modal koperasi dan  UKM  serta  dalam  mengakses terhadap  sumber  pendanaan,  5)  mewujudkan peningkatan  akses  pasar  koperasi  dan  UKM dalam menghadapi persaingan pasar bebas.
Bidang  perkoperasian  melalui  peningkatan peran  serta  koperasi  dan  usaha  kecil  menengah (UKM)  dalam  memajukan  ekonomi  daerah  dan pendapatan  masyarakat.  Programnya  adalah
peningkatan  kemampuan  manajerial  dan perkuatan  permodalan  koperasi  dan  UKM,  serta pengembangan  kelembagaan  dan  jejaring kemitraan koperasi dan UKM dengan dunia usaha lainnya.
Adapun  kegiatan usaha  dan  jenis  koperasi adalah sebagai berikut :
1) Koperasi  Konsumsi  (Balai  Pustaka) adalah koperasi  yang  anggotanya  terdiri  dari  tiap- tiap  orang  yang  mempunyai  kepentingan langsung  dalam  lapangan  konsumsi  atau koperasi  yang  mengusahakan  kebutuhan sehari-hari.
2) Koperasi  Kredit  (Simpan  Pinjam) adalah koperasi  yang  memberikan  kesempatan kepada  anggotanya  untuk  memperoleh pinjaman  dengan  mudah  dan  dengan  bunga yang ringan.
3) Koperasi  Produksi adalah  koperasi  yang bergerak  dalam  bidang  kegiatan  ekonomi pembuatan  dan  penjualan  barang-barang baik  yang  dilakukan  oleh  koperasi  sebagai organisasi maupun sebagai anggota koperasi produksi.
4) Koperasi Jasa adalah koperasi yang berusaha dibidang  penyediaan  jasa  tertentu  bagi anggota maupun pada masyarakat umum.
5) Koperasi Serba Usaha (Multi Purpose) adalah koperasi yang menyelenggarakan usaha lebih dari satu  macam  kebutuhan  ekonomi  atau kepentingan ekonomi para anggotanya.
6) Koperasi  Pemasaran adalah  koperasi  yang bergerak  dibidang  pemasaran  barang  dan jasa koperasi.

## PEMBAHASAN

## Deskripsi Responden
Sebagaimana  yang  diungkapkan  dalam  metode penelitian  bahwa  jumlah  responden  yang dijadikan  sampel  ada 2  ranah,  yaitu dari  108 orang Koperasi dan 104 orang UKM di Kabupaten Bogor.
Dilihat  dari  jenis  kelamin  didapati  responden Koperasi  yang  berjenis  kelamin  laki-laki sebanyak  74  orang  responden  dan  34  orang responden  berjenis  kelamin  perempuan, sedangkan  respoden  UKM  berjenis  kelamin perempuan  sebanyak  26  orang  responden  dan berjenis  kelamin  laki-laki  sebanyak  78  orang responden.  Bahwa  responden  Koperasi  maupun UKM terbanyak adalah berjenis kelamin laki-laki, karena merupakan kepala keluarga. Berdasarkan usianya,  responden  terbanyak  masuk  dalam
kelompok  usia  25-34  tahun  sebanyak  10 responden  Koperasi  dan  26  responden  UKM, serta  35-44  tahun  sebanyak  25  responden Koperasi dan 13 responden UKM. Usia > 45 tahun berjumlah  73  responden  Koperasi  dan  65 responden  UKM.  Jadi, responden  Koperasi  dan UKM berdasarkan usia merupakan usia produktif.
Berdasarkan  lama  usahanya,  yaitu:  (1)  1-2 tahun  sebanyak  24  responden  Koperasi  dan  50 responden  UKM;  (2)  3-4  tahun  sebanyak  6 responden  Koperasi sedangkan  UKM  tidak  ada; (3)  >  5  tahun  sebanyak  78  responden  Koperasi dan 54 responden UKM. Dilihat berdasarkan lama usahanya,  mayoritas  lama  usahanya  >  5  tahun. Hal  ini  disebabkan  baik  Koperasi  maupun  UKM sudah  lama  berdiri. Berdasarkan  jabatannya, yaitu: (1) ketua sebanyak 40 responden Koperasi dan 52 responden UKM; (2) sekretaris sebanyak 21  responden  Koperasi  dan  26  respoden  UKM; (3) bendahara  sebanyak 21 responden Koperasi dan  26  responden  UKM,  (4)  lain-lain  (anggota koperasi)  sebanyak  26  responden  Koperasi sedangkan  responden  UKM  tidak  ada. Berdasarkan pendidikan yang telah diselesaikan, yaitu:  (1)  tamat  SMP  sebanyak  20  responden Koperasi dan 30 responden UKM; (2) tamat SMA sebanyak  64 responden  Koperasi  dan  22 responden  UKM;  (3)  sarjana  muda  sebanyak  19 responden Koperasi dan 45 responden UKM; (4) pendidikan  S1  sebanyak  5  responden  Koperasi dan 7 responden UKM.

## Deskripsi Hasil Penelitian
Pengujian validitas dilakukan dengan menghitung  korelasi  skor  setiap  item  dengan total skor menggunakan korelasi Rank Spearman sesuai  dengan  skala  ukur  pertanyaan  yang merupakan  skala  ordinal  dan  koefisien reliabilitas  dihitung  menggunakan  teknik  Alpha. Nilai  korelasi  yang  diperoleh  lebih  dari  0,3, sehingga dapat dikatakan seluruh  item tersebut dinyatakan  valid.  Batas  koefisien  korelasi dinyatakan  valid  minimal  0,3  merujuk  pada pendapat Azwar (1997).
Tabel  3. Hasil  perhitungan  validitas  dan
reliabilitas Variabel/sub variabel Koefisien reliabilitas Kompetensi 0,9047 Komitmen 0,7649 Pontensi eksternal 0,6424 Potensi internal 0,8086 Keunggulan bersaing berkelanjutan 0,8231
Hasil  perhitungan  koefisien  reliabilitas  dapat disimpulkan secara  keseluruhan item  yang  valid pada sub variabel kompetensi, komitmen, potensi internal  dan  keunggulan  bersaing  berkelanjutan memiliki  nilai  koefisien  reliabilitas  (r)  di  atas 0,700, yang berarti sudah tinggi dan andal. Hal ini sejalan  dengan  dengan  ketentuan  yang dikemukakan  oleh  Kaplan et  al. (1993)  bahwa nilai  reliabilitas  yang  dapat  diterima  minimal 0,70  atau  antara  (0,70-0,80),  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  alat  ukur  variabel tangibles memiliki  tingkat  terandalan  yang  baik  untuk mengukur variabel yang diteliti. Sedangkan untuk sub variabel potensi internal diperoleh koefisien reliabilitas sebesar 0,6424. Meskipun kurang dari 0,7,  Kountur  (2005)  mengatakan  bahwa  nilai reliabilitas  di  atas  0,6  masih  dapat  diterima sehingga  variabel  sub  variabel  potensi  internal masih dapat dinyatakan reliabel.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian  ini  dilakukan  melalui  uji  statistik analisis  jalur  untuk  mengetahui  dan  menguji pengaruh antar variabel penelitian. Variabel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  potensi pengusaha (X 1 ), skala usaha (X 2 ) dan keunggulan bersaing  berkelanjutan  (Y). Untuk  memenuhi syarat data yang digunakan sekurang-kurangnya mempunyai  tingkat  pengukuran  interval,  data variabel potensi pengusaha (X 1 ), Skala usaha (X 2 ) dan keunggulan bersaing berkelanjutan (Y) yang dikumpulkan  menggunakan  kuisioner  dan mempunyai  skala  pengukuran  ordinal,  serta terlebih dahulu ditransformasikan menjadi skala interval  menggunakan method  of  successive interval (MSI).
Pengaruh  Potensi  Pengusaha  (X 1 )  dan Skala Usaha (X 2 ) terhadap Keunggulan Bersaing  Berkelanjutan  pada  Koperasi dan UKM Kabupaten Bogor (Y)
Pengujian  hipotesis  penelitian  yang  diajukan mengenai  pengaruh  potensi  pengusaha  (X 1 )  dan skala  usaha  (X 2 )  terhadap keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor  (Y)  dilakukan  melalui  analisis jalur  ( path  analysis ).  Berdasarkan  data  yang diperoleh,  hasil  perhitungan  pengaruh  potensi pengusaha  (X 1 )  dan  skala  usaha  (X 2 )  terhadap variabel keunggulan bersaing berkelanjutan pada Koperasi dan UKM  Kabupaten Bogor (Y) secara lengkap tergambar dalam Gambar 2.
Gambar  2. Path  diagram  model  persamaan struktural pengaruh X 1 dan X 2 terhadap Y
Hasil  perhitungan  menunjukkan koefisien jalur  secara  parsial  potensi  pengusaha  terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan (P YX1 ) sebesar 0,510 dengan t-hitung sebesar 9,866 dan p-value (sig)  sebesar  0,05,  sedangkan  koefisien  jalur secara  parsial  skala  usaha  terhadap  keunggulan bersaing  berkelanjutan  (P YX2 )  sebesar  0,342 dengan  t-hitung  sebesar  6,619  dan  p-value  (sig) sebesar 0,05. Untuk mengetahui apakah hipotesis penelitian yang diajukan terbukti atau tidak maka dilakukan  pengujian  hasil  analisis  jalur menggunakan  uji  F  dan  uji  t  dengan membandingkan  nilai  F/t  hitung  dengan  nilai tabel,  sehingga  dapat  diketahui  hipotesis signifikan  atau  tidak.  Hipotesis  yang  diuji  dalam uji simultan dinyatakan sebagai berikut:
H 0 : P xi = 0 i =1, 2 Tidak ada pengaruh potensi pengusaha dan skala usaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan
H0 : P yxi  0 i =1, 2 Ada pengaruh dari potensi pengusaha dan skala usaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan Batas  dinyatakan  uji  signifikan  pada  tingkat signifkansi  (P YXi penelitian)  sebesar  α  =  0,05,
untuk  uji  simultan  adalah  F tabel dengan  derajat bebas db 1 = 2 dan db 2 = 215 sebesar 3,038, serta untuk  batas  dinyatakan  uji  signifikan  pada  uji parsial adalah t tabel dengan derajat bebas db =215 sebesar 1,971. Nilai  F hitung untuk  pengujian  secara  simultan (bersama-sama)  diperoleh  sebesar  88.222 dengan  p-value  sebesar  0,05.  Karena  nilai  F hitung yang  diperoleh  lebih  besar  dari  F tabel atau  juga terlihat dari p-value sangat kecil (lebih kecil dari 0,05)  maka  H 0 ditolak  dan  dapat simpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  secara  bersama-sama potensi  pengusaha  (X 1 )  dan  skala  usaha  (X 2 ) terhadap variabel keunggulan bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor  (Y).  Selanjutnya  dilakukan  uji parsial  untuk  melihat  pengaruh  setiap variabel bebas.  Hipotesis  yang  diuji  dalam  uji  parsial dinyatakan sebagai berikut:
1 H 0 : P yx1
= 0 Tidak ada pengaruh potensi pengusaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan
H0 : P yx1 
0 Ada pengaruh potensi pengusaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan 2 H 0 : P yx2
= 0 Tidak ada pengaruh skala usaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan
H0 : P yx2 
0 Ada pengaruh dari skala usaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan Hasil perbandingan antara t hitung dengan t tabel untuk  uji  parsial  dapat  dilihat  pada  Tabel 4 berikut.
Tabel 4. Uji hipotesis pengaruh secara parsial No Hipotesis Koefisien jalur t hitung t tabel Kesimpulan statistik 1 Potensi pengusaha terhadap variabel keunggulan bersaing berkelanjutan 0,510 9,866 1,971 Signifikan (H 0 ditolak) 2 Skala usaha terhadap variabel keunggulan bersaing berkelanjutan 0,342 6,619 1,971 Signifikan (H 0 ditolak) Sumber: Lampiran output SPSS
Berdasarkan  nilai-nilai  yang  disajikan  pada tabel  di  atas  diperoleh  hasil  pengujian  sebagai berikut.
1. Hipotesis  penelitian  mengenai  potensi pengusaha  berpengaruh  terhadap  variabel keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi dan UKM Kabupaten Bogor terbukti signifikan,  karena  diperoleh  nilai  t  hitung
untuk  variabel  X 1 adalah  9,866  lebih  besar dari  t tabel sebesar  1,971  (dengan  p-value  = 0,05)  dan  dapat  disimpulkan  terdapat pengaruh  yang  bermakna  dari  potensi pengusaha  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten Bogor.
2. Hipotesis  penelitian  mengenai  skala  usaha berpengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor  terbukti  signifikan,  karena diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  variabel  X 2 adalah  6,619  lebih  besar  dari  t tabel sebesar 1,971  dan  dapat  disimpulkan  terdapat pengaruh  yang  bermakna  dari  skala  usaha terhadap  keunggulan  bersaing  berkelanjutan pada Koperasi dan UKM Kabupaten Bogor. Besarnya  total  pengaruh  langsung  dan  tidak langsung  variabel  X 1, X 2 dan  variabel  lain terhadap  Y,  serta  persentasenya  dapat  dilihat pada Tabel 5 seperti berikut.
Tabel 5. Pengaruh variabel X terhadap Y VariabelKoefisien jalur Pengaruh langsung (dalam %) Pengaruh melalui (dalam %) Total pengaruh X 1 X 2 X 1 0,510 26,0% 3,7% 29,7% X 2 0,342 11,7% 3,7% 15,4% Total Pengaruh X 1 dan X 2 ke Y 45,1% Pengaruh faktor lain (ϵ) 54,9 %
Hasil  pengujian  secara  bersama-sama menunjukan potensi  pengusaha  dan skala  usaha berpengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor. Total pengaruh  potensi pengusaha dan skala usaha terhadap keunggulan bersaing  berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor adalah  45,1%  dan  sisanya sebesar 54,9% dipengaruhi faktor lain yang tidak diamati dalam penelitian ini.
Hasil  pengujian  statistik  menunjukkan  secara parsial  pengaruh  potensi  pengusaha  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor  bermakna. Total  pengaruh  potensi  pengusaha  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor adalah 29,7% dengan arah positif, artinya semakin baik potensi  pengusaha  akan  diikuti, maka semakin baik (positif) keunggulan bersaing berkelanjutan pada Koperasi dan UKM Kabupaten Bogor.
Secara langsung potensi pengusaha berpengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor  sebesar  26,1%  dan  pengaruh potensi  pengusaha  akan  semakin  besar  dengan adanya  skala  usaha.  Pengaruh  tidak  langsung potensi pengusaha terhadap keunggulan bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM
Kabupaten  Bogor  jika  dilihat  dengan  adanya skala usaha sebesar 3,7%.
Hasil  pengujian  statistik  menunjukan  secara parsial  pengaruh  skala  usaha  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor  bermakna. Total  pengaruh-pengaruh  skala  usaha  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor    adalah 15,4% dengan arah yang positif, artinya semakin baik skala usaha akan diikuti, maka semakin baik (positif) keunggulan bersaing berkelanjutan pada Koperasi dan UKM Kabupaten Bogor Secara  langsung  skala  usaha  berpengaruh terhadap  keunggulan  bersaing  berkelanjutan pada  Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor sebesar adalah 11,7% dan pengaruh skala usaha akan  semakin  besar  dengan  adanya  potensi pengusaha. Pengaruh tidak langsung skala usaha terhadap  keunggulan  bersaing  berkelanjutan pada  Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor  jika dilhat  dengan  adanya  potensi  pengusaha  adalah sebesar 3,7%.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  memberikan kesimpulan  bahwa  potensi  pengusaha  dan  skala usaha  secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh yang  bermakna  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor.  Jika  dilihat  dari  besarnya pengaruh  secara  parsial,  diperoleh  pengaruh potensi  pengusaha  lehih  besar  dibandingkan pengaruh  skala  usaha  terhadap  keunggulan bersaing  berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor.  Berdasarkan  hasil  yang diperoleh  menggambarkan  respon  setiap  item didistribusikan  frekuensi  dengan  menghitung nilai  kuantitasnya.  Untuk  itu  ada  empat  faktor atau  kendala  yang  memengaruhi  potensi pengusaha dan skala usaha terhadap keunggulan bersaing  berkelanjutan  seperti  berikut:  1) kurangnya  kesadaraan  kewirausahaan  bagi Koperasi  dan  UKM;  2)  terbatasnya  sarana  dan prasarana  penunjang  dengan  persebaran  iklim usaha  yang  belum  sepenuhnya  memberikan dukungan terhadap perkembangan Koperasi dan UKM; 3) terbatasnya akses terhadap permodalan, informasi  pasar  dan  lokasi  usaha  serta  jaringan kerja;  4)  rendahnya  tingkat  kepedulian, karyawan  dan anggota  serta  kemampuan  dan kualitas pembina dalam menentukan perkembangan Koperasi dan UKM.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

## Kesimpulan
Kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dari  kondisi- kondisi  yang  dipaparkan  di  atas adalah  sebagai berikut.
1. Koperasi mempunyai komitmen dan kompetensi  tinggi  dengan  percaya  bahwa pengalaman  lebih  penting  dari  teori,  potensi usaha dan skala usaha tinggi, karena peluang pasar dan sumber dana dimanfaatkan. Posisi pengusaha  atau  manajer koperasi  dan  usaha layak  untuk  dikembangkan  dan  pembinaan dititikberatkan pada peningkatan kemampuan  konseptual  pengusaha  atau manajer  koperasi,  penggunaan  dana  dan teknologi.
2. Secara umum  dapat  dikatakan  bahwa  UKM mempunyai  kelayakan  yang  memadai  untuk dikembangkan  dan  dibina.  Berdasarkan pengalaman  masa  lalu,  perusahaan  pernah gagal  pada  masa  peralihan  pimpinan  yang dibarengi  dengan  kondisi  krisis,  sehingga untuk
membangun kembali usaha berdasarkan  komitmen  yang  tercermin  dan konsisten  dengan  motivasi  berusaha. Program  pembinaan  diarahkan  pada masalah-masalah  yang  paling  strategis  dari sekian  permasalah  yang  ada  yang  sebagian besar  sesuai  dengan  permasalah-permasalah umum yang  dialami  oleh  usaha  menengah yang hendak berkembang, seperti konseptual skill ,  adaptasi  pengusaha  terhadap  situasi, masalah  produksi,  pemasaran  dan  keuangan perusahaan.
3. Potensi pengusaha dan skala usaha secara bersama-sama  memiliki  pengaruh  yang bermakna  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM Kabupaten  Bogor. Jika  dilihat  dari besarnya  pengaruh  secara  parsial, diperoleh  pengaruh  potensi  pengusaha lebih besar dibandingkan pengaruh skala usaha  terhadap  keunggulan  bersaing berkelanjutan  pada  Koperasi  dan  UKM
Kabupaten Bogor. Total pengaruh potensi pengusaha  dan  skala  usaha  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  pada Koperasi  dan  UKM  Kabupaten  Bogor adalah 45,1% dan sisanya sebesar 54,9% dipengaruhi  faktor  lain  yang  tidak diamati dalam penelitian ini.

## Implikasi
Implikasi  yang  berkaitan  dengan kegiatan Koperasi  dan  UKM  yaitu  dengan  peningkatan kemauan  pengusaha  untuk  belajar  non  formal, misalnya  mengikuti  pelatihan  manajemen  usaha dan total  quality  management sehingga  dapat berhasil meningkatkan profit dengan memanfaatkan  pengalaman  dan  teori yang diharapkan  mampu  mengubah  pola  pikir pengusaha  dan  manajer  anggota  koperasi tersebut.  Peningkatan  konseptual skill dapat diusahakan  dengan  bekerja  sama bersama lembaga-lembaga  pembina  untuk  meningkatkan wawasan,  prilaku  kepemimpinan, serta strategi- strategi mutakhir.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar  S.  1997.  Reliabilitas  dan  Validitas.  Edisi ketiga. Pustaka Pelajar, Yogyakarta.
Kaplan RM and DP Saccuzza. 1993. Psychological Testing  (Principles,  Aplication,  and  Issues). Edisi  ketiga.  Cole  Publishing Company, California.
Kountur  R.  2005.  Metode  Penelitian.  PPM,
Jakarta.
Nazir  M.  1983.  Metode  Penelitian.  Ghalia Indonesia, Jakarta.
Rusidi. 1992. Bunga Rantai Pokok-pokok Pikiran Pembangunan Koperasi. IKOPIN, Bandung. Singarimbun  M  dan  S  Effendi.  1981. Metode Penelitian Survei. LP3ES, Jakarta.
Soedjono  I.  1997.  Koperasi  di  Tengah  Arus Liberalisasi  Ekonomi.  Yayasan  Formasi, Jakarta.
Suherly.  2002.  Pengembangan  Usaha  Kecil Menengah.  Fakultas  Ekonomi.  Unpad, Bandung.