## Jurnal Ilmiah
Poli Bisnis p-ISSN : 1858-3717 https://ejournal2.pnp.ac.id/index.php/jipb e-ISSN : 2656-1212 Volume 14  No. 1   April 2022 Sinta 4 : SK Nomor 85/M/KPT/2020
Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Perilaku Impulse Buying
Septi Novita Sari Telaumbanua 1 , Ayu Puspitasari 2 1,2 Jurusan Manajemen Bisnis, Politeknik Negeri Batam Email : septinovitasaritel@gmail.com 1 , ayupuspitasari@polibatam.ac.id 2

## Abstract
This study aims to determine how the influence of shopping lifestyle, fashion involvement, hedonic shopping motivation  on  impulse  buying  behavior.  Where  this  research  is  motivated  as  a  result  of  the  high  use  of marketplace  sites  which  causes  people's  behavior  towards  unplanned  purchases  (impulse  buying)  to  also increase. The increase in  impulse buying  behavior in  this study  was influenced by 3 (three) factors, namely shopping  lifestyle,  fashion  involvement,  and  hedonic  shopping  motivation.  This  research  design  uses  an explanatory  research  approach  and  a  quantitative  descriptive  analysis  approach.  The  respondents  of  this research  are  people  from  the  Batam  city  area  who  have  used  the  Shopee  application.  And  the  number  of respondents  in  this  study  were  100  people.  The  data  analysis  technique  used  is  descriptive  analysis  and multiple linear regression analysis with testing using SPSS Version 20 software. The partial results show that shopping  lifestyle, fashion  involvement, has no significant effect  on impulse buying  behavior, while hedonic shopping  motivation  has  an  effect  on  impulse  buying  behavior.  Meanwhile,  the  simultaneous  testing  of shopping  lifestyle,  fashion  involvement,  hedonic  shopping  motivation  variables  has  an  effect  on  impulse buying behavior

## Keywords: Shopping Lifestyle, Fashion Involvement, Hedonic Shopping Motivation, Impulse Buying

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  shopping  lifestyle,  fashion  involvement, hedonic  shopping  motivation  terhadap  perilaku  impulse  buying.  Peningkatan  perilaku  impulse  buying  pada penelitian ini dipengaruhi 3 (tiga) faktor yaitu shopping lifestyle, fashion involvement, dan hedonic shopping motivation.  Desain  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  eksplanatori  ( explanatory  research )  serta pendekatan analisis deskriptif kuantitatif.  Responden penelitian ini merupakan masyarakat dari kawasan kota Batam  yang pernah  menggunakan aplikasi Shopee.  Jumlah responden pada penelitian  ini adalah 100 orang. Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  analisis  deskriptif  dan  analisis  regresi  linear  berganda  dengan pengujian  menggunakan  software  SPSS  Versi  20,    Hasil  penelitian  secara  parsial  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle,  fashion  involvement,  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  perilaku  impulse  buying, sedangkan hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap perilaku impulse buying, Sedangkan pengujian secara  simultan  variabel  shopping  lifestyle,  fashion  involvement,  hedonic  shopping  motivation  berpengaruh terhadap perilaku impulse buying.
Kata kunci: Shopping Lifestyle, Fashion Involvement, Hedonic Shopping Motivation, Impulse Buying.
Informasi Artikel Diterima Redaksi: 8 April 2022 Selesai Revisi: 21 April 2022 Diterbitkan Online: 30 April 2022

## PENDAHULUAN
Menurut  Japarianto  dan  Sugiharta  (2011)  berbelanja  sudah  menjadi  gaya  hidup konsumen.  Yang  artinya,  konsumen  tersebut  sukarela  melakukan  atau  mempertaruhkan apapun  guna  memperoleh  barang  yang  diinginkan.  Selain  itu  berbelanja  juga  menjadi sebuah  kegiatan  pemuas  keinginan  terhadap  produk  yang  tidak  sedang  dibutuhkan. Kegiatan  seperti  ini  dicerminkan  dengan shopping  lifestyl e  atau  yang  disebut  pilihan seseorang  untuk  membelanjakan  uangnya. Shopping  lifestyle memiliki  keterlibatan terhadap  perilaku impulse  buying .  Cobb  dan  Hoyer  (1986)  dalam  Tirmizi,  (2009) menyatakan  perilaku  belanja  impulsif  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yaitu  perilaku shopping lifestyle, fashion involvement dan hedonic shopping motivatio n. Suhartini (2016) juga  melakukan  penelitian  mengenai  pengaruh  Shopping  Lifetyle,  Fashion  Involvement, Dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Matahari Departement Store di Kota Semarang).
Fashion  involvement sangat  berhubungan  erat  dengan  karakteristik  generasi  muda pada  zaman  ini. Fashion  involvement merupakan  tingkat  daya  tarik  seorang  konsumen terhadap  suatu  pakaian  atau  perlengkapan  yang  bersifat  fashionable.  Konsumen  yang mengetahui  mengenai  produk  baru  cenderung  mengetahui  mengenai  fashion.  Penelitian terdahulu yang diteliti oleh  Hursepuny dan Oktafani (2018) mengungkapkan bahwa faktor hedonic  shopping  motivation juga  memiliki  dampak  positif  terhadap  perilaku impulse buying .  Yang  artinya  semakin  tinggi hedonic  shopping  motivation maka  semakin  tinggi juga perilaku impulse buying.
Perkembangan  teknologi  serta  majunya  arus  informasi  mengakibatkan  masyarakat Indonesia  lebih  mudah  untuk  mengakses  segala  informasi  serta  keperluan  elektronik lainnya  melalui  teknologi  saat  ini.  Salah  satu  pemanfaatan  perkembangan  teknologi  yang sering  diakses  oleh  masyarakat  Indonesia  saat  ini  yaitu  penggunaan  situs  marketplace. Penggunaan situs marketplace begitu besar di Indonesia. Hal tersebut dirujuk dari tingginya kegiatan  transaksi  secara  online  dari  tahun  ketahun  melalui  e-commerce.  Salah  satu  situs marketplace  yang  banyak  digunakan  yaitu  Shopee.  Shopee  hadir  di  Indonesia  sejak  awal tahun  2016.  Shopee  memberikan  peluang  usaha  kepada  masyarakat  untuk  melakukan penjualan  produk,  bertukar  informasi,  melakukan  pembelian  produk,  serta  memberikan ulasan-ulasan mengenai produk.
Tingginya  perkembangan  penggunaan  situs  marketplace  ini,  membuat  pola  pikir serta  perilaku  masyarakat  untuk  melakukan  pembelian  produkpun  semakin  meningkat. Perilaku  pembelanjaan  secara  online  tersebut  semakin  meningkat  dikarenakan  gaya  hidup masyarakat  saat  ini  semakin  mengikuti  tren  dari  tahun  ke  tahun.  Gaya  hidup  masyarakat cenderung  mempengaruhi  style  setiap  orang.  Tingginya  keinginan  setiap  orang  untuk berpenampilan  menarik  menjadi  salah  satu  penyebab  tingginya  penggunaan  situs marketplace  untuk  berbelanja  secara  online.  Oleh  karena  itu,  industri  fashion  atau  pelaku usaha di bidang fashion mesti mengupayakan ide kreatif untuk menciptakan sebuah produk yang menarik dan mencuri perhatian para konsumen.
Berlandaskan  uraian  tersebut,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh shopping lifestyle, fashion involvement dan hedonic shopping motivation terhadap perilaku impulse  buying pada  konsumen  pengguna  situs  marketplace  shopee  di  Kawasan  Kota Batam.

## METODE PENELITIAN Desain Penelitian
Desain  penelitian  atau  riset  ini  menggunakan  eksplanatori  ( explanatory  research) dengan  pendekatan  analisis  deskriptif  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2014)  penelitian eksplanatori  merupakan  metode  yang  menjelaskan  hubungan  antara  variabel  yang mempengaruhi hipotesis.  Penelitian ini menggunakan jenis penelitian eksplanatori karena ingin  menjelaskan  hubungan  sebab-akibat  yang  terjadi  antara  variabel  yang  ada  dengan melakukan pengajian hipotesis. Peneliti akan menjelaskan variabel bebas (independen) dan variabel  terikat  (dependen)  pada  penelitian  ini.  Adapun  variabel-variabel  penelitian  ini ialah:
a. Variabel Bebas (Independen)
Variabel  independen  merupakan  variabel  yang  mempengaruhi  variabel  terikat. Adapun variabel independen pada penelitian ini ialah :

## Gaya Hidup  (X1)
Cobb  dan  Hoyer  (1986)  dalam  Tarmizi  (2009)  menyatakan Shopping  lifestyle didenifisikan  sebagai  perilaku  yang  ditunjukkan  oleh  pelanggan  sehubungan  dengan serangkai  tanggapan  pribadi  dan  pendapat  tentang  pembelian  suatu  produk.  Menurut Zablocki  dan  Kanter  (1976)  dalam  Japrianto  dan  Sugiharto  (2011)  mengemukakan shopping lifestyle merujuk terhadap motif konsumen yang menunjukkan pilihan seseorang mengenai  upaya  membelanjakan  waktu  dan  uang.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa shopping lifestyle sudah menjadi perilaku yang umum bagi setiap orang. Hal tersebut sudah menjadi acuan untuk seseorang dalam menghabiskan uang dan waktu.

## Fashion Involvement (X2)
Fashion  involvement  merupakan  tingkat  daya  tarik  seorang  konsumen  terhadap suatu  pakaian  atau  perlengkapan  yang  bersifat  fashionable  (Tirmizi,  2009:524).  Dengan kata  lain  fashion  involvement  merupakan  keterlibatan  seseorang  terhadap  suatu  barang akibat  adanya  daya  tarik,  kebutuhan,  nilai  dan  kepentingan  seseorang  terhadap  produk tersebut.

## Hedonic Shopping Motivation (X3)
Alba dan Williams (2012) mengemukakan hedonic shopping motivation merupakan upaya  mengeksplorasi  kebahagiaan  atau  cara  seseorang  berupaya  meraih  kesenangan. Hedonic  shopping  motivation  juga  merupakan  dorongan  berbelanja  dikarenakan kemauan dalam merasakan  kesenangan  ketika  menelusuri  tempat  perbelanjaan,  melupakan  masalah atau menghilangkan stress, berkomunikasi dengan orang lain atau mendalami pengalaman dari personal dan pihak sosial lainnya (Arnold dan Reynold, 2003).
Berlandaskan  beberapa  pengertian  tersebut,  perilaku  hedonic  shopping  motivation dapat dikatakan sebagai perilaku untuk mencari kesenangan atau menikmati proses dalam berbelanja tanpa bertujuan untuk mendapatkan barang yang diinginkan.

## b. Variabel Terikat (Dependen)
Variabel  dependen  atau  variabel  terikat  adalah  variabel  yang  dipengaruhi  oleh variabel lainnya. Adapun variabel terikat pada penelitian ini ialah :

## Impulse Buying (Y)
Rook  (1987)  dalam  Tarmizi,  (2009)  mengemukakan  bahwa  Impulse  buying merupakan  pembelian  yang  dilakukan  secara  tiba-tiba  dan  tidak  direncanakan,  dilakukan ditempat  kejadian  dan  disertai  dengan  dorongan  yang  besar  serta  perasaan  senang  dan bergairah. Dengan kata lain, Impulse buying  yaitu perilaku atau aktivitas membeli produk yang awalnya tidak terencanakan atau tidak sengaja dibeli oleh konsumen
Populasi dan Sampel as
Populasi o pada penelitian s ini yaitu masyarakat dari kawasan kota Batam yang pernah memakai  aplikasi  Shopee.  Peneliti  menggunakan  sampel  sebanyak  100  orang  responden dimana  dalam  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  dilakukan  secara non  probability serta menggunakan metode purposive sampling . Metode purposive sampling adalah teknik penentuan  sampel  yang  didasarkan  pada  pertimbangan  tertentu.  Adapun  kriteria  anggota sampel pada penelitian ini adalah:
1. Berdomisili di kota Batam
2. Masyarakat kota Batam yang pernah menggunakan aplikasi Shopee
3. Rentang usia minimal 17 tahun

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini  digunakan  analisis  regresi  berganda  dengan  tujuan  untuk mengetahui hubungan antar variabel. Menurut Surjaweni (2012) regresi yang memiliki satu variabel  dependen  dan  dua  atau  lebih  variabel  independen.  Analisis  model  penelitian dilakukan dalam beberapa tahap, yaitu: uji instrumen, uji asumsi klasik, dan uji hipotesis.

## Hasil Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengetahui valid atau tidak validnya kuesioner, maka peneliti  memakai  perhitungan  uji  validitas.  Kevaliditasan  suatu  item  terjadi  bilamana r hitung hg lebih besar dari r tabel maka item tersebut dianggap valid. Sedangkan bilamana r hitung a lebih kecil dari r tabel maka io item tersebut dikatakan as tidak valid. Software SPSS versi 20 juga digunakan untuk menguji uji validitas terhadap penelitian ini.  Untuk melihat tingkat  uji  validitas  suatu  kuesioner  mengacu  pada  nilai  r  tabel  yaitu  0,195  dengan signifikan  5%.  Setelah  dilakukan  pengujian  maka  ditemukan  hasil  bahwa  seluruh  item pertanyaan disetiap variabel shopping ds lifestyle, fashion  involvement,  hedonic shopping as motivation dan  perilaku impulse  buying >  r  tabel  sehingga  dinyatakan  adalah valid.
b. Uji Reliabilitas
Menurut  Sugiyono  (2017)  uji  reliabilitas  adalah  sejauh  mana  hasil  pengukuran dengan  menggunakan  objek  yang  sama,  akan  menghasilkan  data  yang  sama.  Variabel dikatakan  baik  apabila  memiliki  nilai  Cronbach’s  Alpha  >  dari  0,6  (Priyatno,  2013). Penggunaan  uji  reliabilitas  pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  hasil pengukuran  tetap  konsisten.  Dan  setelah dilakukan  pengujian,  maka  ditemukan  hasil  nilai Cronbach Alpha disetiap variable yang dapat dilihat pada tabel berikut:

## Jurnal Ilmiah Poli Bisnis , Volume 14  No. 1  April 2022
Tabel 1.  Hasil Uji Reliabilitas
Reliability ah Statistics Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Keterangan Shopping Lifestyle (X1) 0,834 15 Reliabel Fashion Involvement (X2) 0,772 6 Reliabel Hedonic Shopping Motivation (X3) 0,819 5 Reliabel Impulse Buying (Y) 0,934 5 Reliabel Sumber : Data Olahan, 2021 Hasil uji asumsi klasik

## a. Uji Normalitas xx
Uji  normalitas  pada  penelitian  ini  menggunakan  uji  Kolmogorov  Smirnov  (KS). Berdasarkan  hasil  pengolahan  data,  ditemukan  hasil  bahwa  nilai  Asymp  Sigh  (2-tailed) menunjukkan  nilai  sebesar  0,0797  atau  yang  lebih  besar  dari  0,05  yang  artinya  data beristribusi normal.

## b. Uji Multikolinearitas iok
Uji  multikolinearitas  pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk  melakukan  pengujian korelasi terhadap variabel yang akan diteliti. Pengujian ini dapat dilakukan_dengan melihat nilai  Variance  Inflasi  Factor  (VIF)  seperti  terlihat  pada  tabel  2  dapat  disimpulkan  bahwa semua variabel independen tidak ada gejala multikolinearitasnya

## Tabel 2. Hasil Pengolahan Data
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 5.015 1.952 2.569  .012 Shopping Lifestyle .032 .048 .074 2.331  .507  .733 1.364 Fashion Involvement .083 .119 .084 2.707  .486  .633 1.580 Hedonic Shopping Motivation .330 .137 .275 2.411  .018  .695 1.439

## Sumber : Data Olahan, 2021

## c. Uji Heterokedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  ketidaksamaan atau perbedaan varian dari residual peninjauan ke peninjauan yang lain. Pada penelitian ini pengujian ini menggunakan grafik plot seperti terlihat pada gambar 1 penyebaran titik-titik secara acak di bawah maupun di atas angka 0, yang dimana dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada penelitian ini.

## Gambar 1. Scatterplot Uji Heteroskedastisitas

## Analisis Regresi Linear Berganda
Pada penelitian ini pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan  pengolahan  data  pada  tabel  2  hasil  pengolahan  data,  maka  diperoleh  hasil berikut :
Adapun bentuk persamaan regresi adalah sebagai berikut:
Y = 5,015 + 0,032X1 + 0,83X2 + 0.330X3 + e
a. Nilai konstanta sebesar 5,015 yang memperlihatkan bahwa shopping lifestyle , fashion involvement , dan hedonic shopping motivation bernilai nol (0), maka perilaku impulse buying bernilai 5,015.
b. Nilai  koefisien  regresi  (b 1 )  sebesar  0,032  yang  menunjukkan  koesfisien  regresi memiliki arah positif. Hal tersebut dapat diartikan bahwa semakin tinggi kenaikan satu satuan shopping lifestyle maka shopping lifestyle akan mengalami peningkatan sebesar 0,032
c. Nilai koefisien regresi (b 2 ) sebesar 0,083 yang menunjukkan koefisien regresi memiliki arah  positif.  Hal  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  semakin  tinggi  kenaikan  satu  satuan fashion  involvement maka fashion  involvement akan mengalami  peningkatan  sebesar 0,083
d. Nilai koefisien regresi (b 3 ) sebesar 0,330 yang menunjukkan koefisien regresi memiliki arah  positif.  Hal  tersebut  dapat diartikan  bahwa  semakin  tinggi  kenaikan  satu  satuan hedonic shopping motivation maka akan mengalami peningkatan sebesar 0,330

## Uji Hipotesis
a. Uji t
Hipotesis statistik yang akan diajukan dan dibuktikan kebenarannya adalah sebagai berikut: 𝐻𝑜 1 : 𝑏 1 =0   Tidak  terdapat  pengaruh  secara  signifikan  antara Shopping  Lifestyle terhadap perilaku impulse buying 𝐻𝑎 1 : 𝑏 1 ≠0  Terdapat  pengaruh  secara  signifikan  antara Shopping  Lifestyle motivation terhadap perilaku impulse buying
𝐻𝑜 2 : 𝑏 2 =0   Tidak terdapat pengaruh secara signifikan antara Fashion Involvement terhadap perilaku impulse buying
𝐻𝑎 2 : 𝑏 2 ≠0  Terdapat  pengaruh  secara  signifikan Fashion  Involvement terhadap  perilaku impulse buying
𝐻𝑜 3 : 𝑏 3 =0  Tidak terdapat pengaruh secara signifikan antara Hedonic Shopping Motivation terhadap perilaku impulse buying

## Jurnal Ilmiah Poli Bisnis , Volume 14  No. 1  April 2022
𝐻𝑎 3 : 𝑏 3 ≠0   Terdapat  pengaruh  secara  signifikan Hedonic  Shopping  Motivation terhadap perilaku impulse buying
Pengujian ini dilaksanakan dengan l membandingkan nilai t hitung dengan t tabel . Dalam pencarian  t tabel maka  rumus  yang  digunakan  yaitu  rumus df ( degree  of freedom )  df=(n-k) yaitu  (100-3)  df  =  (97)  dengan  α  =  5%,  maka  nilai  t tabel adalah  1,984.  Jika  dilihat  dari pengolahan data pada tabel 2 Hasil pengolahan data maka didapat :
1. Shopping Lifestyle (X 1 )
Berdasarkan dari hasil uji t didapatkan nilai t hitung sebesar 2,331 atau lebih besar dari t tabel >1,984  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,507  >  0,05  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel shopping  lifestyle tidak  berpengaruh  signifikan terhadap perilaku impulse buying .
2. Fashion Involvement (X 2 )
Berdasarkan dari hasil uji t didapatkan nilai t hitung sebesar 2,707 atau lebih besar dari t tabel >1,984.  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,486  >  0,05  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel fashion  involvement tidak  berpengaruh  signifikan terhadap perilaku impulse buying .
3. Hedonic Shopping Motivation (X 3 )
Berdasarkan dari hasil uji t didapatkan nilai t hitung sebesar 2,411 atau lebih besar dari t tabel >1,984.  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,018  <  0,05  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel hedonic  shopping  motivation berpengaruh  signifikan terhadap perilaku impulse buying .

## b. Uji F
Hipotesis statistik yang akan diajukan dan dibuktikan kebenarannya adalah sebagai berikut:
𝐻𝑜 4 : 𝑏 1= 𝑏 2= 𝑏 3 =0   Tidak  terdapat  pengaruh  secara  signifikan  antara shopping  lifestyle (X 1 ), fashion  involvement (X 2 ), hedonic  shopping  motivation (X 3 ) masyarakat  pengguna  situs marketplace Shopee  terhadap  perilaku impulse buying (Y). 𝐻𝑜 4 : 𝑏 1= 𝑏 2= 𝑏 3 ≠0  Terdapat  pengaruh  secara  signifikan  antara shopping  lifestyle (X 1 ), fashion involvement (X 2 ), hedonic shopping motivation (X 3 ) masyarakat pengguna  situs marketplace Shopee  terhadap  perilaku impulse  buying (Y).
Pembuktian  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  nilai 𝑭𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 dengan 𝑭𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 Pada  tingkat  kepercayaan  95%  atau  ɑ=5%.  Kriteria  :  Tolak  H 0 jika  F  hitung  >  F tabel. Uji-F dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 3.  Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares  Df  Mean Square F Sig. Regression 72.089 3 24.030 24.966 .0003 b Residual 464.501 96 4.839 Total 536.590 99 Sumber : Data Olahan, 2021
Berdasarkan tabel 3, maka nilai Fhitung yang didapatkan sebesar 24,966 atau lebih besar  dari  F tabel >  2,70  dan  tingkat  signifikansinya  0,0003  <  0,05.  Maka  dari  itu  dapat disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  secara  bersama  variabel shopping lifestyle, fashion involvement, hedonic shopping motivation terhadap perilaku impulse buying.

## c. Koefisien Determinasi
Pengujian ini dilakukan untuk melakukan pengukuraan terhadap kemampuan dalam menjelaskan  variasi  pada  variabel  dependen  yang  dilambangkan  dengan R-square. Pada nilai Adjusted R Square io sebesar 0,107. Hal kl ini kl berarti kemampuan variabel independen dalam  menjelaskan  variabel  dependen  adalah sebesar  10,7%  dan  sisanya  89,3%  oleh variabel lain yang tidak dibahas pada penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pengaruh shopping  lifestyle terhadap  perilaku Impulse  Buying, Hasil  pengujian hipotesis  pertama  (H1)  menunjukan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  antara  variabel Shopping Lifestyle terhadap perilaku Impulse buying yang berarti hipotesis dalam penelitian ini  menolak  Ha  dan  menerima  Ho.  Pengujian  ini  secara  sistematik  menunjukan  bahwa shopping lifestyle tidak signifikan terhadap impulse buying . Yang artinya shopping lifestyle tidak mempengaruhi perilaku Impulse Buying .
Penelitian  ini  tidak  selaras  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Suhartini (2016)  dan  Warjani  (2019)  yang  mengungkapkan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying.
Pengaruh fashion  involvement terhadap  perilaku impulse  buying, Hasil  pengujian hipotesis  kedua  (H2)  menunjukan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  antara  variabel Fashion Involvement terhadap  perilaku Impulse  buying .  yang  berarti  hipotesis  dalam  penelitian ini menolak Ha dan menerima Ho. Pengujian ini secara sistematik menunjukan bahwa fashion involvement tidak  signifikan  terhadap  perilaku impulse  buying .  Yang  artinya fashion involvement tidak mempengaruhi perilaku Impulse Buying .
Penelitian  ini  tidak  selaras  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Suhartini (2016),  Warjani  (2019)  mengungkapkan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  secara signifikan terhadap impulse buying.
Pengaruh hedonic  shopping  motivation terhadap  perilaku impulse  buying, Hasil pengujian  hipotesis  ketiga  (H3)  menunjukan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  variabel Hedonic  Shopping  Motivation terhadap  perilaku Impulse  buying ,  yang  berarti  hipotesis dalam  penelitian  ini  menerima  Ha  dan  menolak  Ho.  Pengujian  ini  secara  sistematik menunjukan bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying . Artinya bahwa ada pengaruh antara hedonic shopping motivation terhadap perilaku impulse buying .
Penelitian  ini  didukung  oleh  hasil  penelitian  sebelumnya,  yang  dilakukan  oleh Wahyuni (2020) mengungkapkan bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying
Pengaruh shopping  lifestyle,  fashion  involvement,  hedonic  shopping  motivation terhadap  perilaku impulse  buying. Hasil  pengujian  hipotesis  keempat  (H4)  menunjukan bahwa  terdapat  pengaruh shopping  lifestyle , fashion  involvement , hedonic  shopping motivation terhadap  perilaku impulse  buying ,  yang  berarti  hipotesis  dalam  penelitian  ini
menerima Ha dan menolak Ho. Pengujian ini secara sistematik menunjukan bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  pengujian  dan  analisis  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Tidak  terdapat  pengaruh shopping  lifestyle (X 1 )  masyarakat  pengguna  situs marketplace Shopee terhadap perilaku impulse buying (Y).
2. Tidak  terdapat  pengaruh fashion  involvement (X 2 )  masyarakat  pengguna  situs marketplace Shopee terhadap perilaku impulse buying (Y).
3. Terdapat  pengaruh hedonic  shopping  motivation (X 3 )  masyarakat  pengguna  situs marketplace Shopee terhadap perilaku impulse buying (Y).
4. Terdapat  pengaruh shopping  lifestyle (X 1 ), fashion  involvement (X 2 ), hedonic shopping motivation (X 3 ) masyarakat pengguna situs marketplace Shopee terhadap perilaku impulse buying (Y).

## DAFTAR PUSTAKA
Alba, J. W., dan E. F, W. (2012). Shopping Lifestyle memediasi hubungan antara Hedonic Utilitarian  Value  terhadap  Impulse  Buying. Jurnal  Ekonomi  Dan  Keuangan  Juni 2016 , Vol.20 , No , 151 – 207.
Arnold,  M.J.,  dan  Reynolds,  K.  E.  2003.  (2003).  Analisa  Pengaruh  Hedonic  Shopping Value  terhadap  Impulse  Buying  dengan  Shopping  Lifestyle  dan  Positive  Emotion sebagai  Variabel  Intervening  Pada  Mall  Ciputra  World  Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran Oktober 2014 , Vol. 8 , No .
Japarianto,  E.  and  Sugiharto,  S.  2011.  Pengaruh  shopping  life  style  dan  fashion involvement terhadap impulse buying behavior masyarakat high income surabaya . Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, pp.32-41.
Japarianto,  Edwin  &  Sugiono  Sugiharto.  (2011).  Pengaruh  Shopping  Life  Style  Dan
Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1), 32–41.
http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/view/18388
markets . European Journal of Scientific Research, Vol.28 No.4 ,pp.522-532.
Priyatno,  Duwi.  2013.  Analisis  Korelasi,  Regresi,  dan  Multivariate  Dengan  SPSS. Yogyakarta : Gava Media.
Sugiyono.  (2014).  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualtitatif,  dan R&D. Bandung: Alfabeta..
Suhartini, Y., Rodhiyah, R., & Listyorini, S. (2016). Pengaruh Shopping  Lifetyle, Fashion Involvement, Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis S1 Undip , 5 (1), 1–10.
Sujarweni,  V  dan  Poly  Endrayanto.  2012.  Statistika  untuk  Penelitian.  Yogyakarta:  Graha Ilmu.

## Tirmizi, MA. Dkk. 2009. An empirical study of consumer impulse buying behavior in local
Tirmizi.  (2009).  An  Empirical  Study  of  Consumer  Impulse  Buying  Behavior  in  Local Markets  (in  European  Journal  of  Scientific  Research). An  Empirical  Study  of Consumer  Impulse  Buying  Behavior  in  Local  Markets  (in  European  Journal  of Scientific Research) .
Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation  dan  Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce Shopee. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi  (JIMMBA) , 2 (2), 144–154. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Warjani,  R.  (2019).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement  Terhadap Impulse buying (Studi pada Konsumen UMKM Toko Pakaian Ryn  Boutique Jalan Dr. Mansyur Medan).
Zayusman, F., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  pada  Pelanggan  Tokopedia  di  Kota  Padang. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha , 1 (1), 360–368.