The  Impact  Of  The  Promotion  Mix  On  Purchase  Decisions  By  Consumers  On  Tiktok Social Media @Anaira.Official
Dampak Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Oleh Konsumen Di Media Sosial Tiktok @Anaira.Official
Ranti Nurfitri 1* , Tiris Sudartono 2 Politeknik Piksi Ganesha Jawa Barat 1,2 rantinurfitri088@gmail.com 1 , tiris.sudartono@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Purchasing decisions are so important for business development because purchasing decisions can bring benefits in the sales process. Therefore, for consumers to make purchasing decisions, they must be driven by  a  mixed  promotion  strategy.  Ad  matching  can  be  done  online,  for  example  by  placing  ads  on  the Tiktok application with creative and interesting content. Analysis was carried out to determine the effect of  the  promotional  mix  on  customer  purchasing  preferences  on  tiktok  @anairaofficial.  This  type  of research uses quantitative methods with data collection methods distributing online questionnaires from Google forms to be further analyzed using simple linear regression. From this research, the promotion mix has an influence on purchasing decisions. From the results of the hypothesis test that the value (R) is 0.714, then the output (R squared) is 0.505, namely the effect of variable (X) on variable (Y) is 50.1%. Meanwhile the key value is 0.000 <; 0.10 means H0 is rejected and Hi is accepted. It can be concluded that  there  is  a  positive  influence  of  the  promotional  mix  on  consumer  purchasing  decisions  on  the @anairaofficial tiktok application.
Keywords : Promotion Mix, Social Media, Tiktok, Purchase Decision

## ABSTRAK
Keputusan  pembelian  begitu  penting  demi  perkembangan  usaha  karena  keputusan  pembelian  bisa mendatangkan keuntungan dalam proses penjualan. Oleh karena itu, agar konsumen dapat mengambil keputusan pembelian, mereka harus didorong oleh strategi promosi campuran. Pencocokan iklan bisa dikerjakan secara online, contohnya yaitu memasang iklan di aplikasi Tiktok dengan konten yang kreatif dan  menarik.  Analisis  dilakukan  guna  mengetahui  pengaruh  dari  bauran  promosi  terhadap  preferensi pembelian pelanggan di tiktok @anairaofficial. Jenis penelitian menggunkan metode kuantitatif dengan metode pengumpulan data menyebarkan kuesioner online dari google form untuk selanjutnya dianalisis menggunakan  regresi  linier  sederhana.  Dari  penelitian  tersebut  bauran  promosi  ternyata  mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian. Dari hasil uji hipotesis bahwa nilai (R) adalah 0,714, maka dari output  (R  squared)  adalah  0,505  yaitu  pengaruh  variabel  (X)  terhadap  variabel  (Y)  sebesar  50,1%. Sementara itu nilai kuncinya adalah 0.000 <; 0,10 berarti H0 ditolak dan Hi diterima. Bisa  disimpulkan bahwa  ada  pengaruh  positif  bauran  promosi  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  pada  aplikasi tiktok @anairaofficial.
Kata kunci : Bauran Promosi,Media sosial,Tiktok,Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Kemajuan  teknologi  saat  ini  berkembang  dengan  begitu  cepat  dan  pesat.  Efek  yang mengalami  kemajuan  teknologi  yaitu  media  sosial.  Menurut  Keller  &  Lane  (2016),  jejaring sosial yaitu sarana yang dipakai untuk berbagi informasi teks, gambar, audio, dan video dengan orang lain. Berawal dari sekedar mengirimkan berita melalui surat, kini dengan hadirnya media sosial, siapapun di dunia dapat dengan mudah terhubung dengan siapa saja. Menurut kajian yang  disusun  We  Are  Social,  pada  tahun  2020  ada  160  juta  pengguna  jejaring  sosial  di Indonesia.  Diketahui  59%  masyarakat  Indonesia  telah  menggunakan  jejaring  sosial.  Terdapat
berbagai  macam  bentuk  media  sosial  namun  yang  cukup  terkenal  saat  ini  adalah  aplikasi tiktok.
TikTok  adalah  aplikasi  yang  diproduksi  oleh  industri  teknologi  besar  di  Tiongkok dengan nama ByteDance. Aplikasi TikTok bernama Douyin ini kehadirannya langsung terkenal di  China.  Setelah  mendapatkan  popularitas,  Douyin  menyebar  ke  banyak  negara  lain  dan memiliki nama baru yaitu TikTok. Pada aplikasi TikTok pengguna bisa mengirim dan membuat video, membuat efek, terutama efek unik¸ serta membuat efek suara yang sedang populer saat ini. Dari riset dan data perusahaan pasar ponsel Sensor Tower diketahui bahwa pada Juli 2020 Indonesia menempati peringkat ke-4 dengan jumlah pengguna TikTok paling banyak di dunia. TikTok  sendiri  telah  mengungkapkan  bahwa  pada  tahun  2020,  AS  akan  memiliki  50  juta pengguna  aktif  harian.  Dunia  TikTok  telah  meluncurkan  fitur  baru,  bisnis  TikTok,  yang digunakan secara eksklusif untuk materi promosi bisnis dan produk. Aplikasi TikTok tidak lagi hanya digunakan untuk menari atau menyanyi, tetapi bisa digunakan untuk mempromosikan barang  ke  khalayak  yang  lebih  banyak.  Maka  dari  itu  sangat  mungkin  aplikasi  TikTok berpeluang menjadi salah satu bentuk aplikasi komunikasi periklanan (Novalia et al., 2021).
Akun  Tiktok  @anaira.official  menggambarkan  bahwa  aplikasi  TikTok  dapat  dijadikan sebagai  media  promosi.  Anaira  official  merupakan  usaha  yang  bergerak  di  bidang  Fashion khususnya sweater . Anaira adalah salah satu pendatang baru di pasar penjualan tik tok, tetapi terhitung  pada  Desember  2022  anaira  official  sudah  memiliki  omzet  miliaran  rupiah.  Hal  ini dikarenakan  Anaira  Official  melakukan  promosi  besar-besaran  melalui  aplikasi  TikTok ,  mulai dari membuat konten yang menarik yang mengikuti trend generasi Z dan melakukan penjualan secara  live  di  tikok  setiap  hari.  Terhitung  pada  Juli  2020  Anaira  Official  sudah  mendapatkan Followers sebanyak 530.8Kdengan jumlah like sebanyak 5.4M. Postingan konten TikTok Anaira Official  ditonton  ribuan  orang.  Maka,  Anaira  Official  memanfaatkan  aplikasi  TikTok  untuk dijadikan sebagai alat media pemasaran.

## 2. Tinjauan Pustaka
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ngalemisa  Br  Barus  tahun  2021  dengan  judul “Pengaruh  Promosi  Menggunakan  Media  Sosial  Tiktok  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kosmetik Ms Glow Pada Mahasiswa Di Kota Medan” menunjukan hasil bahwa promosi melalui media sosial tiktok berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Luh Kadek Budi Martini tahun 2021 dengan judul “Pengaruh  Media  Promosi  Tiktok  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen”  menunjukan hasil bahwa media promosi tiktok berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Shela  Harselina  tahun  dengan  judul  “Pengaruh Pemanfaatan Aplikasi Tiktok Sebagai Media Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Di Maia Toserba Di Masa Covid-19” menunjukan hasil bahwa promosi melalui tiktok secara uji hipotesis dan uji regresi linear  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kerangka Berpikir
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## Hipotesis
H0  :  Bauran  promosi  di  media  sosial  TikTok  tidak  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada toko anaira official.
H1 :  Bauran Promosi di media sosial TikTok berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko anaira official.

## Bauran Promosi
Yaitu alat komunikasi yang terbentuk dari gabungan alat periklanan yang dipakai oleh suatu perusahaan. Secara umum, alat promosi tersebut memiliki keterkaitan satu sama lain, tidak bisa dipisahkan, sebab saling melengkapi. Bauran promosi atau disebut juga marketing mix adalah rencana untuk melaksanakan aktivitas promosi. Menurut (Sutisna, 2002), “bauran promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  berusaha  menyampaikan  suatu pesan  kepada  masyarakat  terutama  konsumen  sasaran  tentang  keberadaan  suatu  produk  di pasar”.
Sementara menurut (Kotler & Armstrong Setyo, 2012) mengatakan “bauran promosi (marketing communication mix) adalah kombinasi khusus dari alat periklanan yang digunakan perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  secara  persuasif  dan  membangun hubungan  pelanggan”,  artinya  suatu  iklan  (bauran  komunikasi  pemasaran)  adalah  kombinasi individual  dari  media  pemasaran  yang  dipakai  perusahaan  untuk  menghubungkan  nilai konsumen  agar  meyakinkan  dan  membentuk  interaksi  terhadap  konsumen.  Tujuan  promosi dari penjelasan tersebut bisa disimpulkan bahwasanya bauran promosi disebut bauran karena perusahaan  seringkali  memakai  lebih  dari  satu  jenis  kegiatan  promosi  untuk  memasarkan produknya.  Dengan  demikian  bauran  promosi  adalah  gabungan  dari  unsur-unsur  periklanan yang digarap oleh perusahaan untuk memberikan informasi perusahaan terhadap masyarakat (Maulidi,  2022).  Selanjutnya  menurut  (Kotler,  2001)  (Putri,  2014)  menetapkan  bahwasanya faktor dari bauran promosi ada 5 bagian, yaitu:
1. Periklanan (Kotler, 2001)
menganggap  iklan  sebagai  gambaran  presentasi  dan  promosi  non-pribadi  mengenai ide dan barang atau jasa oleh beberapa pihak. (Madura, 2001) berpendapat bahwa periklanan bisa  dikatakan  sebagai  ekspresi  dari  kegiatan  penjualan  bukan  personal  yang  diinformasikan melalui media atau non media untuk menguasai pelanggan dalam jumlah yang besar.
Sedangkan (Swastha, 2002) berpendapat bahwa periklanan yaitu kegiatan komunikasi non-personal  yang  membutuhkan  biaya  .  (Sunarto,  2004)  mendefinisikan  iklan  merupakan biaya yang dibayar sponsor untuk presentasi nonpersonal dan iklan dalam bentuk ide, barang atau jasa.
2. Promosi (Tjiptono, 2004) menganggap bahwasanya pemasaran adalah suatu gambaran ajakan kontan melewati penggunaan berbagai insentif yang bisa dibuat guna mendorong pembelian segera  suatu  barang  atau  meningkatkan  jumlah  muka  barang  yang  dibeli  oleh  konsumen. (Brannan,  2004)  mengatakan  bahwasanya  promosi  penjualan  mencakup  proses  pemasaran yang  diatur  pada  kerangka  pemasaran  agar  menambah  nilai  pada  suatu  barang  agar  tujuan promosi dapat tercapai.
3. Humas (Humas) dan Periklanan
(Tjiptono,  2004)  mendefinisikan  Humas  dan  periklanan  sebagai  usaha  komunikasi global  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  untuk  menguasai  tanggapan,  pendapat, kepastian,  dan  perilaku  beragam  kalangan  terhadap  perusahaan.  Pada  pengertian  ini  tim berarti  orang-orang  yang  berpartisipasi  dan  memiliki  kepentingan  yang  bisa  menguasai kemampuan  perusahaan  untuk  mencapai  tujuannya.  Kumpulan  ini  bisa  mencakup  pegawai beserta  keluarganya,  pemegang  saham,  konsumen,  audiens,  penyuplai,  penyambung,
pemerintah,  dan  media.  Kotler,  (2001)  berpendapat  bahwa  Humas  mencakup  bervariasi agenda yang dibuat untuk mempromosikan dan menjaga produknya sendiri. 4. Tenaga penjualan (penjualan pribadi)
(Tjiptono, 2004) berpendapat bahwa penjualan pribadi merupakan komunikasi (face to face)  antara  pedagang  dengan  konsumen  untuk  memperkenalkan  produk  dan  membimbing pelanggan  untuk  memahami  produk  agar  mereka  mau  mencoba  untuk  membelinya. Sementara itu, (Sunarto, 2004) mengatakan bahwa penjualan pribadi yaitu bagian individu staf penjualan  perusahaan  yang  bertujuan  untuk  mencapai  keberhasilan  penjualan  dan menciptakan interaksi terhadap pelanggan.
5. Pemasaran Langsung
(Tjiptono,  2004)  berpendapat  bahwasanya  promosi  langsung  yaitu  suatu  teknik penjualan interaktif dengan memakai media periklanan demi menghasilkan analisis yang dapat diukur pada lokasi dan titik manapun. pada penjelasan ini, komunikasi penjualan disampaikan secara  langsung  terhadap  konsumen  dengan  maksud  pesan  tersebut  dapat  dijawab  oleh konsumen  itu  sendiri,  baik  melalui  telepon,  surat  maupun  kunjungan  langsung  ke  rumah pemasaran.
(Kotler & Philip, 2001) menjelaskan bahwa fitur campuran iklan tidak dipublikasikan, karena  ditujukan  langsung  kepada  pihak  tertentu.  Instan  dan  personal,  informasi  dapat ditransmisikan dengan cepat. Dan fitur lainnya adalah interaktivitas karena konsumen dapat langsung merespon pesan yang disampaikan pemasar.

## Keputusan pembelian
Menurut (Kotler & Keller, 2016), keputusan pembelian yaitu prosedur yg dipakai untuk mengambil  sebuah  keputusan  dari  pelanggan  agar  membeli  barang  dan  label  yang  berbeda mulai dari pemahaman akan kebutuhan, penggalian informasi, evaluasi informasi, pembelian dan kemudian mengevaluasi keputusan sesudah pembelian.
Menurut  (Fahmi,  2016)  adalah  metode  integratif  dimana  memadukan  pemahaman guna  menilai  dua  atau  lebih  karakter  alternatif  dan  memiliki  salah  satunya  (Barus, Pangaribuan, Purnami, 2021). Bisa ditarik kesimpulan bahwasanya keputusan pembelian yaitu proses  pengambilan  keputusan  oleh  pelanggan  pada  saat  mengevaluasi  suatu  barang  yang akan  dibeli.  sebelum  melakukan  keputusan  pembelian,  calon  pelanggan  bisa  mencari  tau terlebih  dahulu  tentang  barang  yang  akan  dibelinya  berdasarkan  kebutuhannya  sebelum menetapkan untuk membeli produk tersebut.
Menurut (Widokarti & Rizkie, 2019), terdapat beberapa indikator keputusan pembelian yaitu:
1. On  demand,  yaitu  konsumen  membeli  sebab  barang  yang  disediakan  setara  dengan kebutuhannya dan mudah dicari.
2. Menguntungkan artinya produk yang dibeli mempunyai nilai manfaat bagi pelanggan.
3. Ketepatan  dalam  pembelian  barang  adalah  penetapan  harga  jual  barang  sesuai  dengan kelebihan dari produk dan ambisi pelanggan.
4. Pembelian  berulang  adalah  kondisi  pada  saat  konsumen  merasakan  kepuasan  pada transaksi sebelumnya dan mempunyai keinginan untuk melanjutkan transaksi selanjutnya.
Tabel 1. Data Penjualan Sweater Di Anaira Official Periode September 2022-Januari 2023
Sumber : Data Penjualan Toko Anaira Official
Bulan Jumlah pesanan (Pcs)  persentase Ket September 15592 - - Oktober 22051 41,42% Naik November 23228 5,33% Naik Desember 44826 92,98% Naik Januari 19969 -55,45% Turun
Dari tabel 1 dapat dilihat volume penjualan pesanan mengalami kenaikan yang sangat signifikan, pada bulan desember terjadi kenaikan sebesar 92,98% , namun pada bulan januari anaira  official  langsung  mengalami  penurunan  penjualan  yang  sangat  besar,  penurunan tersebut  mencapai  -55,45%  .  dengan  begitu  jumlahpenjualan  menurun  drastis.  Perkiraan akibat menurunnya volume penjualan pada toko anaira official bisa berkaitan dengan tidak fyp nya video promosi yang di upload di tiktok, hal tersebut bisa terjadi karna kemungkinan dalam pembuatan video promosi kurang menarik dan tidak uptudate. Sehingga keputusan pembelian konsumen  menurun  drastis,  Dari  dugaan  itu  untuk  mengetahui  persoalan  tersebut  maka diadakan  penelitian  dengan  judul  “Dampak  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Pada  Toko  @anaira.official”  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  apa  permasalahan yang  menyebabkan  turun  naiknya  penjualan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  penyebab turunnya jumlah penjulan serta mencari upaya upaya yang dulakuan oleh @ANAIRA.OFFICIAL dalm meningkatkan penjulan melalui tiktok

## 3. Metode Penelitian
Metode  yang  dipakai  adalah  deskriptif  kuantitatif.  Sugiyono,  (2016)  berpendapat bahwa metode penelitian kuantitatif yaitu metode yang berdasarkan pada filosofi positivisme yang  dipakai  untuk  meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu  dengan  tujuan  menguji  hipotesis berikut  (Sugiyono,  2016:35)  metode  deskriptif  adalah  rumusan  masalah  yang  menyangkut pernyataan tentang adanya variabel bebas, satu atau lebih variabel (variabel otonom). Maka dari  itu,  peneliti  tidak  membedakan  variabel  tersebut  dengan  sampel  lain  dan/atau  mencari hubungan antara variabel tersebut dengan variabel lain (Sudrartono & Warsiati, 2022).
Populasi  dan  sampel  Perhitungan  besar  sampel  digarap  memakai  teknik  Slovin (Sugiyono.,  2016)  Penelitian  ini  memakai  rumus  Slovin  sebab  ketika  pengambilan  sampel kuantitas  harus  representatif  untuk  dapat  menggeneralisasikan  hasil  penelitian  dan perhitungannya  tidak  perlu  tabel  statistik  jumlah  sampel  tetapi  bisa  dilakukan  dengan menggunakan  rumus  dan  perhitungan  sederhana.  Total  dari  penelitian  ini  adalah  jumlah followers @anaira.official yang berjumlah 530.8K. Hasil dari perhitungan menggunakan rumus solvin menghasilkan jumlah sampel sebanyak 99 orang.
Metode  penelitian  ini  juga  menggunakan  metode  skala  Likert  untuk  mengukur kepuasan pengguna. Skala Likert yaitu skala yang dikembangkan oleh Likert pada tahun 1932 dalam jurnal (Setyawan & Atapukan, 2018). Terdapat 5 skor dalam Skala Likert yang mewakili karakteristik pribadi, seperti pengetahuan, sikap, dan perilaku.

## 4. Hasil dan Pembahasan
1. Uji Validitas
Penelitian yang dilakukan pada toko anaira official mengenai pengaruh bauran promosi terhadap minat beli konsumen mendapatkan hasil sebagai berikut :
Tabel 2. Uji Validitas Bauran Promosi (X) No  R.hitung R.tabel 10% (N=99) Hasil X1 0,626 1,666 VALID X2 0,374 1,666 X3 0,464 1,666 X4 0,514 1,666 X5 0,665 1,666 X6 0,663 1,666 X7 0,654 1,666 X8 0,499 1,666 X9 0,398 1,666
X10 0,562 1,666 Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25 Tabel 3. Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) No  R.hitung R.tabel 10% (N=99) Hasil Y1 0,430 1,666 VALID Y2 0,680 1,666 Y3 0,435 1,666 Y4 0,650 1,666 Y5 0,601 1,666 Y6 0,695 1,666 Y7 0,565 1,666 Y8 0,520 1,666
Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25
Berdasarkan  Tabel  3  dan  4  bisa  disimpulkan  bahwasanya  semua  pertanyaan  pada variabel Bauran Promosi dengan Keputusan Pembelian memiliki skor diatas 0,60 artinya semua pertanyaan valid dan bisa dipakai untuk penelitian selanjutnya.

## 2. Uji Reabilitas

## Tabel 4. Uji Reabilitas X

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha  N of Items ,726 10 Tabel 5. Uji Reabilitas Y Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,707 8 Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25
Berdasarkan  Tabel  5  hasil  uji  reabilitas  tersebut  menunjukan  bahwasanya  variabel memiliki  koefisien  alpha  yang  cukup  besar  yaitu  >0,60  sehingga  dapat  disebutkan  bahwa pengukur  variabel  dari  kuisioner  yang  dipakai  pada  penelitian  ini  merupakan  kuisioner  yang reliabel.

## 3. Uji Heteroskedastisitas Scatterplots
Gambar 2. Uji Heteroskedastisitas Scatterplots Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25
Berdasarkan Tabel 6 bisa dilihat bahwa titik-titik pada scatterplot tersebar secara acak di bawah dan di atas nol pada sumbu Y tanpa membentuk pola yang jelas. Maka dari itu, bisa ditarik kesimpulan bahwasanya tidak terdapat variansi variabel dalam model regresi.

## 4. Korelasi Hubungan (Pearson) Tabel 6. Korelasi Hubungan (Pearson)
Correlations Bauran Promosi  Keputusan Pembelian Bauran Promosi Pearson Correlation 1 ,454 ** Sig. (2-tailed) ,000 N 99 99 Keputusan Pembelian  Pearson Correlation ,454 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 N 99 99
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25
Berdasarkan Tabel 7 diatas  Nilai Person 0,454 menunjukkan bahwa korelasi sedang, dan nilai sig 10% = 0,1654. Itu berarti 0,454>0,1654 berhubungan dengan nilai yang positif.

## 5. Uji regresi linear sederhana
Tabel 7. Uji koefisensi determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,714 a ,510 ,505 2,505 a. Predictors: (Constant), Bauran Promosi b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25 Berdasarkan Tabel 8 di atas menjelaskan besarnya nilai korelasi / hubungan (R) yaitu sebesar 0,714 Dari output tersebut diperoleh koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,505 , yang mengandung arti bahwasanya pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y) adalah sebesar 50,1%

## 6. Uji F Parsial
Tabel 8. Uji F Parsial ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 633,054 1 633,054  100,867 ,000 b Residual 608,785 97 6,276 Total 1241,838 98 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Bauran Promosi
Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V2
Berdasarkan  Tabel  8  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  sig  0,00  lebih  rendah  dari  taraf signifikansi  yang  dipakai  yaitu  0,10.  Artinya  menunjukkan  bahwa  variabel  x  mempunyai pengaruh secara parsial terhadap variabel y. Hasil F menunjukkan bahwa 100,867 lebih besar dari 1,290 yang berarti H1 diterima.
7. Uji T Simultan
Tabel 9. Uji T Simultan Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5,370 2,858 1,879 ,063 Bauran Promosi ,660 ,066 ,714 10,043 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil pengolahan data SPSS V25
Berdasarkan Tabel 10 bisa ditarik kesimpulan bahwasanya nilai sig 0,00 lebih kecil dari taraf  signifikan  yang  dipakai  yaitu  0,10  .  Hal  tersebut  berarti  menunjukan  bahwasanya  ada pengaruh secara simultan bahwa variabel x berpengaruh pada variabel y.

## 5. Penutup
Dapat  disimpulkan  bahwa  tujuan  utama  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui apakah  bauran  promosi  bisa  memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  secara signifikan sehingga berpengaruh dalam meningkatkan daya beli konsumen. Dilihat dari besaran pengaruh  R  mengenai  pengaruh  bauran  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  adalah sebesar  71,4%    kemudian  untuk  Pengujian  hipotesis  pada  penelitian  ini  mendapatkan  nilai signifikan sebesar 0,000, sehingga nilainya < 0,10 maka H1 diterima, sisanya dipengaruhi oleh faktor  lain  yang  tidak  diteliti.  Maka  dari  itu  bisa  ditarik  kesimpulan  bahwasanya  terdapat pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko anaira.official. Dengan  kata  lain  apabila  promosi  di  sosial  media  tiktok  lebih  kreatif  dan  menarik  maka keputusan pembelian yang akan dilakukan oleh konsumen akan meningkat.
Saran yang diberikan berkaitan dengan hasil penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Toko Anaira Official
a. Saat  melakukan  promosi  melalui  TikTok,  Anaira  Official  harus  lebih  rajin  lagi  dalam mengupload  konten  menarik,  contohnya  yaitu  membuat  video  packing  pesanan  saat pesanan banyak, hal itu bisa menarik konsumen untuk melakukan pembelian produk di Anaira Official.
b. melakukan endorse / bekerja sama dengan Influencer TikTok yang mempunyai feedback cukup baik, pemilihan Influencer yang tepat dapat membantu penjualan Anaira Official
2. Penelitian Selanjutnya Untuk penelitian selanjutnya diharapkan peneliti dapat menggali variabel penelitian selain bauran  promosi  maupun  keputusan  pembelian,  agar  nantinya  penelitian  ini  bisa dikembangkan dikemudian hari.

## Daftar Pustaka
Barus, N. B., Pangaribuan, M., & Purnami, S. (2021). Pengaruh Promosi Menggunakan Media Sosial Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Ms Glow Pada Mahasiwa Di  Kota  Medan. Prosiding  Konferensi  Nasional  Social  &  Engineering  Polmed  (KONSEP) , 2 (1), 616–626. Brannan,  T.  (2004). Integrated  Marketing  Communications.  In  Alih  Bahasa  Slamet,  Cetakan Pertama. Jakarta : Penerbit PPM,
Fahmi, I. (2016). Pe rilaku Konsumen Teoridan Aplikasi . Bandung : Alfabeta, 57. Keller, & Lane, K. (2016). Strategi Bauran Pemasaran . In Jakarta : Indeks.
Kotler,  &  Amstrong  Setyo.  (2012).  Pengaruh  Iklan  Televisi  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Sabun Lux. Jurnal Riset Sains Indonesia , 3 (1).
Kotler, & Keller. (2016). Marketing Management.(Edisike-15). Terjemahan Bob Sabran.UnitedS Tates: Pearson , 184.
Kotler,  &  Philip.  (2001).  Manajemen  Pemasaran  Global,  Edisi  Bahasa  Indonesia. Prenhalindo, Jakarta. Madura, J. (2001). Pengantar Bisnis, Alih Bahasa Saroyini WS Salib, Edisi Ke 2, Jakarta : Salemba Empat,
Maulidi,  R.  H.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Bauran  Promosi,  Persepsi  Harga  Dan  Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pengguna Go-Food. In (Studi pada Mahasiswa STIE Malangkucecwara Malang) ( Doctoral dissertation, STIE Malangkucecwara).
Novalia,  N.,  Balqis,  A.,  &  Ramadhana,  A.  (2021).  Pemanfaatan  Aplikasi  Tiktok  sebagai  Media Promosi untuk Meningkatkan Brand Awareness (Studi Kasus pada PT. ES Teh Indonesia).
Jurnal Akrab Juara , 6 (4), 84-98.
Putri,  S.  E.  (2014).  Persepsi  Konsumen  Terhadap  Bauran  Promosi  (Promotional  mix)  pada Matahari Department Store Bengkulu. Management Insight , 9 (1), 45-54.
Setyawan, R. A., & Atapukan, W. F. (2018). Pengukuran Usability Website E-Commerce Sambal
Nyoss Menggunakan Metode Skala Likert. Compiler , 7 (1), 54–61.
https://doi.org/10.28989/compiler.v7i1.254
Sudrartono,  T.,  &  Warsiati,  W.  (2022).  Peranan  Pemerintah  Daerah  dalam  Perkembangan Koperasi di Era Industri 4.0. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan , 6 (2), 213-217. Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. Alfabeta . Sutisna. (2002). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung : Rosda Karya. Swastha, B. (2002). Manajemen Pemasaran, Andi Offset . Tjiptono, F. (2004). Strategi Pemasaran. In Edisi Kedua, Yogyakarta : Andi Offset .
Widokarti, & Rizkie., J. (2019). Konsumen, Pemasaran, 81 Komunikasi Kontemporer. Bandung : Pustaka Setia.