Page 78

## EFEKTIVITAS METODE COACHING PADA PENDAMPINGAN KEWIRAUSAHAAN GUNA MENINGKATKAN KEBERHASILAN START-UP DIGITAL MAHASISWA PADA UNIVERSITAS PGRI KANJURUHAN MALANG

## Jacobus Wiwin
Universitas PGRI Kanjuruhan Malang e-mail : wiwinkuswinardi@unikama.ac.id

## ABSTRACT
Start-up is a term for business activities or companies that are newly built or are in a pilot period. For this reason, an innovation is needed to increase digital start-ups in students, one of which is by using coaching. Coaching is an integrative activity in entrepreneurship assistance. Together with mentoring, counselling, and other elements, it will greatly affect the  achievement  of  Coaching  quality  in  entrepreneurship  mentoring  to  increase  the success of student digital start-ups at Universitas PGRI Kanjuruhan Malang. This study was conducted on entrepreneurship mentoring to improve the success of student digital start-ups at Universitas PGRI Kanjuruhan Malang. To obtain the data needed in this study, the authors used several data collection methods commonly used in a research process, including observation, questionnaires, and interviews. In its current implementation, the Coaching process in entrepreneurship mentoring to increase the success of student digital start-ups at Universitas PGRI Kanjuruhan Malang is constrained by several limitations. Coaching  is  an  integrative  activity  in  entrepreneurship  mentoring.  Together  with mentoring, counselling, and other elements will greatly affect the achievement of quality Coaching in entrepreneurship mentoring can increase the success of student digital start- ups at PGRI Kanjuruhan University Malang. This can be seen from the percentage results that have been obtained based on the results of the data analysis above. With a percentage of 100% in the process and relationship, while the structure and focus are at 66.67% and the last is 33.33 for diagnostic tools.
Keywords : Coaching, Pendampingan, Kewirausahaan & Start-up digital.
Page 79

## PENDAHULUAN
Indonesia  sebagai  negara  yang  muncul  pada  tengah  gelombang  era  globalisasi yang semakin pesat dan termasuk pertumbuhan yang sangat signifikan di Asia Tenggara (Permadi, 2017). Hal ini memicu kewirausahaan digital untuk pembangunan sumber daya manusia. Maraknya pertumbuhan start-up di Indonesia diikuti oleh pertumbuhan internet dari  tahun  ke  tahun.  Penggunaan  aspek  teknologi  dan  digitalisasi  turut  mengintervensi dan  mengubah  paradigma  bisnis  model  konvensional.  Kehadiran  start-up  yang menyandang status unicorn hingga decacorn turut meramaikan suasana ekosistem digital di Indonesia.
Menurut  data  yang  dilansir  oleh  start-uprangking,  pada  tahun  2019  Indonesia memiliki  2102  start-up  dan  menduduki  posisi  kelima  terbanyak  di  dunia.  Angka  ini menunjukkan  lonjakkan  yang  begitu  cepat  dan  masih  akan  tetap  tumbuh  secara menjanjikan.  Semakin  maraknya  pertumbuhan  ini  akan  mendorong  UMKM  dan  dunia usaha untuk menuju digitalisasi yang masif. Hasil ini pula diharapkan Indonesia lahirnya banyak inovasi dan meningkatkan pertumbuhan ekonomi nasional. Selain itu,terbukanya banyak lapangan kerja yang dapat mensejahterakan kehidupan masyarakat di sekitarnya. Disisi lain. start-up dapat mendorong meningkatkan produktivitas rakyat yang memiliki daya saing di pasar internasional yang menggerakan berbagai sektor strategis.
Hampir semua generasi muda Indonesia memiliki impian untuk bekerja di start- up digital. Alasan mereka memilih start-up digital adalah perkembangannya cukup pesat di  Indonesia.  Kecintaan  generasi  muda  akan  hal  berbau  digital  makin  memantapkan pilihan  untuk  berkarier  di start-up digital.  Membangun start-up digital  pada  level mahasiswa  ternyata  tidak  selalu  mulus.  Ada  banyak  proses  panjang  yang  harus  dilalui supaya sebuah perusahaan start-up tetap mampu berdiri di tengah persaingan.
Saat  ini  aktivitas  pengembangan  usaha  start-up  sangat  berkembang  pesat  dan masif  di  seluruh  dunia.  Tercatat  bahwa  aktivitas  kewirausahaan  ini  menciptakan perekonomian baru dan disrupsi di segala bidang (Kasali, 2017). Perkembangan start-up di  abad  ke-21  ini  didorong  oleh  perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi (Robehmed,  2013),  perubahan  model  bisnis  (Ramdhan,  2016),  globalisasi,  perubahan iklim (Friedman, 2017), ekonomi digital serta industri 4.0 (Schwab, 2016). Revolusi start- up dalam industri digital menciptakan perusahaanperusahaan raksasa dunia yang awalnya dimulai  dari  garasi  rumah  para  teknoprenur  tersebut  antara  lain:  Mark  Zuckerberg (Facebook,  Instagram),  Larry  Page  dan  Sergey  Brin  (Google,  Alphabet),  Jeff  Bezos (Amazon), Steve Jobs dan Steve Wozniak(Apple) serta Bill Gates (Microsoft) (Galloway, 2017).
Start-up  awalnya  diartikan  secara  sederhana  sebagai  start  up  yaitu  suatu  usaha rintisan. Istilah ini awalnya disematkan pada para pengusaha muda berbasis tenologi yaitu para  tenoprenur,  istilah  start-up  ini  dalam  sejarah  untuk  mendeskripsikan  pada  para pengusaha muda urakan di San Fransisco yang menciptakan aplikasi yang menarik serta menjadi  pendiri  perusahaan  tenologi  besar  (Robehmed,  2013).  Namun  istilah  start-up memiliki pengertian lebih dari pengertian sebagai suatu perusahaan teknologi. Pengertian
Page 80
yang  paling  sederhana  secara  positif  dari  start-up  yang  dapat  diterima  dalam  berbagai bidang  yaitu  kelompok  terbesar  seseorang  dapat  meyakinkan  orang-orang  untuk membangun masa depan yang berbeda (Thiel, 2014).
Kiwe (2018) awal mulanya start-up hanyalah sebuah badan usaha untuk jasa dan produk yang saat itu banyak dicari dan dibutuhkan oleh banyak orang dengan jangkauan pasar yang masih kecil.
Start-up merupakan  sebutan  untuk  kegiatan  bisnis  atau  perusahaan  yang  baru dibangun  atau  sedang  dalam  masa  rintisan.  Namun,  tidak  semua  bisnis  dapat  disebut sebagai  perusahaan start-up.  Istilah start-up telah  melekat  erat  pada  perusahaan  yang berfokus di bidang teknologi informasi dan komunikasi. Perusahaan start-up digital lebih banyak  mengandalkan  teknologi  dalam  menjalankan  operasi  bisnisnya. Start-up tidak memandang bidang industri, baik dari pertanian, perdagangan, pendidikan, hingga dunia hiburan.  Saat  ini  kita  sering  menemukan  banyak  perusahaan start-up di  bidang  industri tersebut ketika melihat iklan aplikasinya di media sosial.
Bresser  dan  Wilson  dalam  Passmore  (2010)  mengutip  beberapa  pendapat diantaranya; Coaching adalah kunci pembuka potensi seseorang untuk memaksimalkan kinerjanya.  Coaching  lebih  kepada  membantu  seseorang  untuk  belajar  daripada mengajarinya.  (Whitmore,  2003).  Coaching  adalah  sebuah  proses  kolaborasi  yang berfokus pada solusi, berorientasi pada hasil, dan sistematis, dimana coach memfasilitasi peningkatan atas performa kerja, pengalaman hidup, pembelajaran diri, dan pertumbuhan pribadi dari coachee. (Grant, 1993).
Coaching  adalah  hubungan  profesional  antara  coach  yang  berkualitas  dengan individu  atau  kelompok guna  mendukung  pencapaianhasil  yang  luar  biasa  berdasarkan tujuan yang telah ditetapkan oleh individu atau kelompok tersebut. (ICF, 2005). Coaching adalah seni memfasilitasi kinerja, pembelajaran, dan pengembangan orang lain. (Downey, 2003) Wilson (2011) menggunakan istilah Coaching kinerja yang diartikan sebagai suatu proses  yang  memampukan  orang  untuk  menemukan  dan  bertindak  berdasarkan solusisolusi yang paling sesuai dan cocok dengan mereka secara pribadi.
Mentoring  didefinisikan  sebagai  orang  yang  berbagi  pengalamannya, pembelajarannya  dan  nasihatnya  kepada  mereka  yang  kurang  berpengalaman  dalam bidang tertentu. Demikian juga kutipan yang diambil Whitmore (1997) dari buku David Clutterbuck,  “Everyone  Needs  a  Mentor”,  menyatakan  bahwa  mentoring  berasal  dari konsep  magang,  ketika  orang  yang  lebih  tua,  lebih  berpengalaman,  mewariskan pengetahuannya  tentang  bagaimana  pekerjaannya  dilakukan  dan  bagaimana  beroperasi dalam dunia komersial.
Metode  coaching yang  dilakukan  melalui  stimulasi,  pertanyaan  powerful,  dan dialog  kreatif  mengarahkan  peserta  didik  memperoleh  prestasi  terbaik  seperti  yang diharapkan. Untuk  itu  penulis  tertarik  untuk  melaksanakan  penelitian  degan  tema “Efektivitas  metode  Coaching  pada  pendampingan  kewirausahaan  guna meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada  Universitas  PGRI Kanjuruhan Malang”.
Page 81

## METODE
Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif-kuantitatif  (mixed  methods) yangmenurut  Cavaye  (1996)  dalam  suatu  penelitian  studi  kasus  dapat  menggabungkan dua metode melalui wawancara mendalam, sebuah studi kasus dapat melakukan analisis kualitatif terhadap isu-isu spesifik  yang kemudian dapat  dijadikan variabel  terukur  dan selanjutnya dianalisis secara kuantitatif.
Kajian  ini  dilakukan  pada  pendampingan  kewirausahaan  guna  meningkatkan keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada  Universitas  PGRI  Kanjuruhan  Malang. Untuk  memperoleh  data  yang  diperlukan  dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan beberapa  metode  pengumpulan  data  yang  biasa  digunakan  dalam  sebuah  proses penelitian, meliputi observasi, kuesioner, dan wawancara. Dalam penelitian ini, analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu mengungkapkan suatu masalah dan keadaan sebagaimana adanya sehingga hanya merupakan penyingkapan fakta (Warsito, 1992: 10).
Proses  analisis data dimulai dengan menelaah seluruh data yang diperoleh baik melalui hasil kuesioner  dan bantuan wawancara, kemudian dideskripsikan  dengan  cara menggunakan analisis persentase. Untuk menghitung persentase jawaban yang diberikan responden,  penulis  menggunakan  rumus  seperti  yang  dikemukakan  Hartono  (1999) adalah sebagai berikut.
𝑃 = 𝐹 𝑁 × 100%
Dimana:
P = Persentase F = Frekuensi yang sedang dicari persentasenya (frekuensi jawaban) N = Jumlah responden Dalam  penafsiran  data  digunakan  metode  sebagaimana  di  kemukakan  oleh Supardi (1997), yaitu menggunakan dua angka di belakang koma, sebagai berikut:
0,00% = Tidak ada 0,01% - 24,99% = Sebagian kecil 25% - 49,99% = Hampir setengah 50% = Setengahnya 50,01% - 74,99% = Sebagian besar 75% - 99,99% = Pada umumnya 100% = Seluruhnya
Setelah  dibuat  persentase,  selanjutnya  data  disajikan  dalam  bentuk  matrik  dan diinterpretasikan menggunakan analisis kuantitatif dengan menggunakan metode deduktif dan induktif (mixed methods) sesuai dengan kebutuhan.
Page 82

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Efektivitas  metode  Coaching  pada  pendampingan  kewirausahaan  guna meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada  Universitas  PGRI Kanjuruhan  Malang.  Dilihat  dari  berbagai  aspek  yang  telah  dilaksanakan  di  lapangan. Mulai dari pendampingan sampai dengan hasil yang telah diperoleh pada start-up digital mahasiswa Universitas PGRI Kanjuruhan Malang.
Coaching  adalah  kegiatan  integratif  pada  pendampingan  kewirausahaan. Bersamasama dengan mentoring, konseling, dan unsur lainnya akan sangat berpengaruh terhadap  pencapaian  mutu  Coaching  pada  pendampingan  kewirausahaan  guna meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada  Universitas  PGRI Kanjuruhan Malang. Dalam pelaksanaannya saat ini proses Coaching pada pendampingan kewirausahaan  guna  meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada Universitas PGRI Kanjuruhan Malang terkendala oleh beberapa keterbatasan, seperti: 1. Mekanisme  penunjukan  coach  yang  belum  jelas  kompetensi  dan  kualifikasinya,  2. Pemahaman  coach  terhadap  aspek-aspek  dan  praktek  Coaching  yang  masih  lemah,  3. Keterampilan  coach  selama  Coaching  proses  yang  masih  lemah,  dan  4.  Penggalian kompetensi kewirausahaan guna meningkatkan keberhasilan  start-up digital mahasiswa konsep yang yang ditelah ditetapkan.
Dari kajian “Evaluasi Dan Pengembangan Model Coaching Pada Pendidikan Dan Pelatihan  Kepemimpinan”  hasilnya  diuraikan  pada  simpulan  dan  diikuti  dengan rekomendasi  sebagai  berikut:  (1).  Penunjukan  coach  selama  ini  adalah  penugasan pembimbingan peserta diklatpim dengan label “coach”. Penunjukan coach belum didasari atas  kejelasan  kompetensi  dan  kualifikasi,  karena  selama  ini  belum  ada  panduan  yang mengatur dan menetapkan kompetensi dan kualifikasi coach. 2. Pemahaman dan praktek Coaching oleh para coach selama ini belum sesuai dengan yang semestinya, dikarenakan sebelum penugasan mereka tidak pernah mendapatkan penjelasan dan pengarahan tentang Coaching, dan mereka baru menjadi coach sejak adanya diklatpim pola baru, bahkan ada coach  yang  baru  tahun  2017  mengampu  sebagai  coach.  3.  Sebagian  coach  “belum memiliki potensi” keterampilan Coaching, sedangkan sebagian dari “mereka yang sudah punya  potensi  keterampilan”  umumnya  mereka  memahami  dan  mempelajari  sendiri tentang  Coaching  dari  berbagai  referensi.  4.  Semua  coach  sudah  menggali  kompetensi kepemimpinan  adaptif  dari  para  peserta  sebagaimana  semestinya,  tetapi  dalam pelaksanaannya  belum  seluruhnya  dilakukan  dikarenakan  mereka  belum  memahami dengan jelas dan masih terjadinya persepsi yang berbeda-beda tentang persoalan teknis (tehnical problems) dan tantangan adaptif (adaptive challenges).
Hal itu terjadi karena selama ini mereka kurang mendapat penjelasan dan pelatihan bagaimana membedakan antara masalah teknis dan tantangan adaptif yang selaras dengan inovasi  pada  level  dan  scoping  5.  Model  alternatif  Coach-Mentor  Continuum  lebih akomodatif terhadap situasi dan kondisi star up digital mahasiswa saat ini, selain itu model coach-mentor continuum lebih fleksibel dan bisa menjadi media pembelajaran yang kuat untuk menjadi Coaching yang sebenarnya (Coach as a coach=Great Coach). 6. Logical
Page 83
Level Alignment dan Outcome Frame merupakan alat/instrument yang sangat sederhana dalam Coaching tapi cukup kuat untuk menggali inovasi dan meningkatkan kompetensi kepemimpinan  (adaptif)  peserta  pada  star  up  digital  mahasiswa.  Selain  sederhana  juga fleksibel dan dimungkinkan untuk digunakan pada setiap pendampingan kewirahausahaan pada start-up digital mahasiswa.

## Cara Umum dalam Membangun Start-Up Digital
Generasi muda tidak hanya ingin bekerja di bisnis start-up , tetapi tertarik untuk membangun start-up digital  pula.  Apakah  kamu  termasuk  salah  satu  generasi  muda tersebut?  Perlu  diketahui,  proses  membangun start-up digital  tidaklah  mudah.  Ada beberapa langkah yang harus kamu lakukan saat mendirikan sebuah start-up .

## 1. Memvalidasi Ide
Kamu  bisa  memperoleh  ide  bisnis  dari  mana  pun,  namun  pastikan  ide  tersebut cukup  bernilai  untuk  dieksekusi.  Ide  bisnis  yang  baik  berasal  dari  permasalahan  atau fenomena  yang  dialami  oleh  masyarakat,  kemudian  menghadirkan  solusi  untuk mengatasinya. Langkah ini penting untuk memvalidasi ide yang telah dibuat.

## 2. Membuat Rencana Bisnis
Setelah mantap memilih ide bisnis, kamu perlu membuat rencana bisnis ( business plan ).  Isi business  plan harus  membahas  tujuan  dan  tahapan  dalam  operasi start-up . Strategi  yang  harus  dirancang  tidak  perlu  muluk-muluk,  cukup  mulai  dari  strategi sederhana tetapi dapat diperkirakan keberhasilannya.

## 3. Melakukan Riset
Kamu  tak  boleh  mengandalkan  insting  atau  pendapat  pribadi  saat  membuat keputusan. Lakukanlah riset untuk supaya kamu dapat mengambil keputusan yang logis dan  faktual. Start-up digital  bukan  hal  yang  sepele,  jadi  jangan  membuat  keputusan berdasarkan asumsi.

## 4. Mengajukan Legalitas
Founder yang  serius  membangun start-up digital  tak  pernah  melupakan  aspek legalitas  bisnisnya.  Aspek  legalitas  ini  mencakup  permohonan  izin  usaha,  pendaftaran nama  bisnis,  merek  dagang,  serta  pendaftaran  NPWP  usaha,  dan  pembuatan  rekening bank dan surat kontrak untuk kerja sama.

## 5. Mencari Partner Bisnis
Founder start-up yang sukses tidak pernah mengandalkan dirinya sendiri. Mereka berusaha  mencari  beberapa  orang  sebagai  partner  dalam  perjalanan  pendirian start-up , misalnya akuntan publik bersertifikat, kontraktor, atau pengacara.
Page 84

## 6. Memilih Lokasi Bisnis
Lokasi  bisnis  ini  penting  sebagai  bagian  dari  syarat  legalitas  perusahaan start- up kamu.  Sebagai  langkah  awal,  kamu  dapat  menyewa  area workspace sebagai  tempat kerja karyawanmu.

## 7. Menggencarkan Strategi Pemasaran
Orang  tidak  dapat  mengenal  bisnis  yang  kamu  jalankan  bila  tidak  ada  strategi pemasaran  yang  efektif.  Kamu  perlu  menetapkan  identitas branding ,  sarana digital marketing yang ingin digunakan serta strategi pemasaran lainnya. Pastikan kamu sudah memilih strategi pemasaran yang tepat sasaran dan menjangkau target pasarmu.

## 8. Menguasai Penggunaan Teknologi
Pertumbuhan start-up digital cukup pesat karena menggunakan teknologi dalam berbagai  aspek  bisnisnya.  Itulah  pentingnya  menguasai  setiap  teknologi  yang  akan digunakan  untuk  membantu  kelancaran  bisnismu.  Kamu  tidak  akan  kagok  dan  mampu mengejar ketertinggalan jika memahami teknologi pendukung dalam membangun start- up .
Terdapat  beberapa  hal  penting  yang  dipandang  perlu  untuk  diperhatikan  dalam mendirikan sebuah start-up, Adapun hal penting yang dimaksud adalah sebagai berikut:

## 1. Mekanisme penunjukan/penetapan coach.
Dari  hasil  wawancara  terhadap  para  coach  diperoleh  informasi  bahwa  dalam pelaksanaan  Coaching  selama  ini,  coach  ditunjuk  oleh  penyelenggara  start-up  digital mahasiswa  dan  merupakan  penugasan  biasa  sebagai  pembimbing.  Dari  hasil  observasi dan wawancara kepada  para coach yang ditugaskan dalam pelaksanaan  Start-up digital mahasiswa,  Penulis  dapat  mengidentifikasi  adanya  lima  katagori  coach  atas  dasar indikator:  1).  pengalaman  2).  keikutsertaan  dalam  start-up  digital  mahasiswa,  3). keikutsertaan dalam Sitin start-up digital mahasiswa, 4). keikutsertaan dalam Training of Facilitator (Tof) start-up digital mahasiswa, dan 5) mengampu start-up digital mahasiswa.

## 2. Pemahaman aspek-aspek dan praktek Coaching.
Sebagaimana  dijelaskan  oleh  Atkinson  dan  Kennedy  (2007)  dalam  bab pendahuluan,  bahwa  pemahaman  akan  aspek  Coaching  menjadi  prasyarat  utama  untuk melakukan Coaching. Hal tersebut menjadi sangat penting karena pemahaman terhadap aspek tersebut  akan membedakan dalam  praktek antara Coaching  dengan yang lainnya seperti:  mentoring,  counseling,  consulting,  dan  sebagainya.  Untuk  mengukur  tingkat pemahaman  terhadap  Coaching  dari  para  coach  dalam  star  up  digital  mahasiswa  ini digunakan pengukuran dengan lima aspek, yaitu: Proses, hubungan, struktur, fokus, dan penggunaan  alat  diagnostik.  Dari  hasil  kajian  diperoleh  prosentase  pemahamam  para coach tentang Coaching sebagai mana dapat dilihat pada table berikut ini.
Pemahaman aspek Coaching terhadap start-up digital mahasiwa Persentase 1. Proses Pada  saat  proses  Coaching:  berusaha  memahami pengetahuan yang ada pada mahasiswa 100 Pada  saat  proses  Coaching  lebih  banyak  bertanya: terlibat untuk mencari tahu dalam memandu mahasiswa 100 2. Hubungan   Hubungan antara coach  dan klien pada saat  Coaching: cenderung melakukan kemitraan 100 3. Struktur Struktur  Coaching  yang  dilakukan  selama  start-up digital: terstruktur dan lebih teratur (waktu dijadwalkan dan disepakati bersama) 66,67 4. Focus Fokus  perhatian  selama  Coaching:  membangun penyelesaian masalah yang kuat 66,67 5. Alat Diagnostik Selama Coaching  menggunakan alat diagnostik:  daftar pertanyaan, kuestioner, lembar observasi, dsb. 33,33
(Sumber: Penulis, diolah dari kuesioner)
Tabel di atas menunjukkan bahwa: 1) aspek proses: semua (100.0%) coach pada saat proses Coaching berusaha memahami pengetahuan yang ada pada mahasiswa, dan semua (100.0%) coach pada saat proses Coaching juga lebih banyak bertanya dan terlibat untuk  mencari  tahu  dalam  memandu  mahasiswa,  2)  aspek  hubungan:  semua  (100.0%) coach pada saat hubungan antara coach dan mahasiswa cenderung melakukan kemitraan, 3)  aspek  struktur:  lebih  dari  setengahnya  (66.67%)  coach  melakukan  Coaching  secara terstruktur (waktu dijadwalkan dan disepakati bersama), 4) aspek fokus: sebagian besar (66.67%)  coachmelakukan  Coaching  dengan  fokus  perhatian  pada  membangun penyelesaian  masalah  yang  kuat,  5)  aspek  penggunaan  alat  diagnostik:  sebagian  kecil (33.33%) coach melakukan Coaching dengan menggunakan alat diagnostik seperti daftar pertanyaan,  kuestioner,  dan  lembar  observasi.  Dari  hasil  wawancara  dan  observasi diperoleh  informasi  bahwa  sebagian  besar  peserta  dan  coach  belum  mendapatkan penjelasan dan pemahaman tentang aspek-aspek apa saja yang harus diperhatikan dalam praktek Coaching, walaupun ada beberapa coach dan peserta yang berusaha sendiri untuk memahami dan mempelajari tentang Coaching dari berbagai referensi.
Dari  Prosentase  pemahaman  Coach  terhadap  aspek  Coaching  dapat  diketahui bahwa pemahaman terhadap aspek-aspek Coaching selama ini masih lemah. Baik coach ataupun peserta masih belum semua bisa membedakan antara coaching, mentoring, dan konseling  karena  sebelum  penugasan  dan  pelaksanaan  bimbingan  mereka  tidak  pernah mendapatkan penjelasan  dan pengarahan tentang  coaching,  mentoring,  dan counselling secara  mendalam,  dan  mereka  baru  menjadi  coach  sejak  adanya  diklatpim  pola  baru. Bahkan ada yang baru satu kali menjadi coach. Demikian juga halnya bagi para peserta diklatpim  kebanyakan  dari  mereka  baru  menjadi  mahasiswa  Coaching  sejak  mengikuti start-up digital.
Page 86

## 3. Penggalian kompetensi kepemimpinan adaptif
Konsep  dasar  coaching  klinik  saat  ini  adalah  kepemimpinan  adaptif. Kepemimpinan adaptif ini didefinisikan sebagai proses di mana reformer berusaha untuk memahami dan mempengaruhi perilaku, pola pikir dan nilai-nilai dari berbagai pemangku kepentingan.  Oleh  karena  itu  kompetensi  coach  dalam  memahami  dan  membantu mahasiswa untuk menggali halhal yang bersifat adaptif dari persoalan yang dihadapinya menjadi sangat strategis dan menentukan keberhasilan peserta.
Keterampilan coach dalam menggali kompetensi (inovasi) kepemimpinan adaptif di  atas  dapat  diketahui  bahwa  semua  coach  (100.0%)  sudah  memiliki  potensi keterampilan coaching dengan melakukan penggalian kompetensi peserta yang bersifat adaptif.  Dari  hasil  wawancara  dan  observasi  diperoleh  jawaban  masih  ada  coach  dan peserta yang belum memahami dengan jelas perbedaan antara persoalan teknis ( tehnical problems ) dan tantangan adaptif ( adaptive challenges ). Kekurangfahaman tersebut karena selama  ini  mereka  kurang  mendapat  penjelasan  dan  pelatihan  bagaimana  membedakan antara masalah teknis dan tantangan adaptif yang selaras dengan inovasi pada level dan scoping start-up digital pada mahasiswa.
Metode  coaching yang  dilakukan  melalui  stimulasi,  pertanyaan  powerful,  dan dialog  kreatif  mengarahkan  mahasiwa  memperoleh  prestasi  terbaik  seperti  yang diharapkan  pada  start-up  digital  mahasiswa. metode  Coaching  pada  pendampingan kewirausahaan  dapat  meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada Universitas  PGRI  Kanjuruhan  Malang.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  persentase  yang telah  diperoleh  berdasarkan  hasil  analisis  data  di  atas.  Dengan  persentase  100%  pada proses dan hubungan, sedangkan pada stuktur dan focus berada pada 66,67% dan yang terkahir adalah 33,33 untuk alat diagnostic.

## KESIMPULAN
Coaching  adalah  kegiatan  integratif  pada  pendampingan  kewirausahaan. Bersama-sama dengan mentoring, konseling, dan unsur lainnya akan sangat berpengaruh terhadap  pencapaian  mutu  Coaching  pada  pendampingan  kewirausahaan  dapat meningkatkan  keberhasilan  start-up  digital  mahasiswa  pada  Universitas  PGRI Kanjuruhan  Malang.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  persentase  yang  telah  diperoleh berdasarkan  hasil  analisis  data  di  atas.  Dengan  persentase  100%  pada  proses  dan hubungan,  sedangkan  pada  stuktur  dan  focus  berada  pada  66,67%  dan  yang  terkahir adalah 33,33 untuk alat diagnostic.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis  mengucapkan  ribuan  pimpinan  kampus,  rekan  kerja  beserta  dengan keluarga yang telah membantu peneliti dalam melakukan penelitian, mengumpulkan data, menganalisis data, serta melakukan penarikan kesimpulan. Dengan adanya bantuan dari berbagai pihak, hasil penelitian ini dapat ditulis dan publikasikan artikel ke sinta 6. Penulis
Page 87
menyadari bahwa atas bantuan semua pihak yang tersebut di atas dengan ikhlas dan suka rela  dalam  memotivasi  penulis  dalam  menghasilkan  tulisan  ini.  Semoga  bantuannya dibalas oleh tuhan yang maha esa.

## DAFTAR PUSTAKA
Friedman, T. (2017). Thank You for Being Late: An Optimist’s Guide to Thriving in the Age of Acceleration . New York: Farrar, Straus and Giroux. Galloway,  S.  (2017). The  Four:  The  Hidden  DNA  of  Amazon,  Apple,  Facebook  and Google. New York: Penguin Random House LLC. Hartono, Jogiyanto. 1999. Analisis Dan Disain Sistem Informasi : pendekatan terstruktur teori dan praktek aplikasi bisnis.
Kasali, R. (2017). Disruption. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka. Permadi. 2017. Pendekatan Model DeLone dan McLean dalam kesuksesan implementasi Sistem  Informasi  Manajemen  Daerah  (SIMDA)  Keuangan. Skripsi .  Lampung: Jurusan Akuntansi Universitas Lampung
Ramdhan, H. E. (2016). Start-up Business Model, 50 Model Bisnis dari 100++ Start-up Lokal dan Mancanegara. Jakarta: Penebar Plus. Robehmed,  N.  (2013,  Desember  16). What  Is  A  Start-up?  FORBES  ONLINE .  Diambil dari  https://www.forbes.com/sites/natalierobeh  med/2013/12/16/what-is-astart- up/#7b56940e4044
Schwab, K. (2016). The Fourth Industrial Revolution. Geneva: World Economic Forum. Thiel, P. (2014). Zero to One, Notes on Start-ups, or How to Build the Future. New York: Crown Publishing Group.
Warsito, Hermawan. 1992. Pengantar Metodologi Penelitian . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Whitmore, J.  1997. Coaching  for Performance Seni  Mengarahkan untuk  Mendongkrak Kinerja. Edisi Terjemahan. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Wilson, C. 2011. Performance Coaching Metode Baru Mendongkrak Kinerja Karyawan. Edisi terjemahan. Penerbit PPM, Jakarta