## PENGARUH PROMOTION MIX DAN BRAND IMAGE TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PONDOK

## COKELAT HATTA SAMARINDA

## Siti Juwariyah
Universitas Mulawarman, Samarinda, Indonesia E-mail: sitijuwairiyah06@gmail.com
Artikel info Artikel history: Diterima : 03 Agustus 2021 Diterima dalam bentuk revisi : 12 Seotember 2021 Diterima dalam bentuk revisi : 16 September 2021
Kata Kunci: promotion mix; brand image; keputusan pembelian.
Keywords: promotion mix; brand image; purchasing decision.

## Abstrak:
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara simultan  dan  parsial  antara  variabel promotion  mix dan brand image terhadap  keputusan  pembelian  pada  Pondok  Cokelat Hatta  Samarinda. Promotion  Mix (X 1 ) dan Brand  Image (X 2 ) digunakan  sebagai  variabel  independen,  sedangkan  Keputusan Pembelian  (Y)  digunakan  sebagai  variabel  dependen.  Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Teknik sampling  yang  digunakan  adalah Simple  Random  Sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Teknik analisis data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linier  berganda. Simpulan  dalam  penelitian  ini  adalah  terdapat  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  baik  secara  simultan  maupun  secara parsial antara variabel promotion mix dan brand image terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.

## Abstract:
This  study  aims  to  determinate  the  silmutaneous  and  partial effect  of  the  promotion  mix  and  brand  image  variables  on purchasing  decisions  at  Pondok  Cokelat  Hatta  Samarinda. Promotion  Mix  (X 1 )  and  Brand  Image  (X 2 )  are  used  as independent  variables,  while  Purchasing  Decision  (Y)  is  used as  the  dependent  variable.  The  type  of  research  used  is quantitative  research.  The  sampling  technique  used  is  Simple Random Sampling with a total sample of 100 respondents. The data  analysis  technique  used  is  multiple  linear  regression analysis. The conclusion in this study is that there is a positive and  significant  influence  either  simultaneously  or  partially between  the  variables  of  promotion  mix  dan  brand  image  on purchasing decisions at Pondok Cokelat Hatta Samarinda.

## Jurnal Indonesia Sosial Sains
http://jiss.publikasiindonesia.id/
Vol. 2 No. 9 September 2021 P-ISSN: 2723 - 6692 dan E-ISSN: 2723 - 6595
Coresponden author: Siti Juwariyah Email: sitijuwairiyah06@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi CC BY SA 2021

## Pendahuluan
Industri  makanan  dan  minuman  merupakan  salah  satu  industri  yang  cukup menjanjikan, karena selama manusia masih makan dan minum industri ini tidak akan pernah mati.  Kalimantan  timur  dianggap  sebagai  provinsi  yang  konsumtif  dibandingkan  dengan provinsi  lain  di  Indonesia.  Berdasarkan  data  dari  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  tingkat konsumsi warga Kaltim lebih tinggi dibandingkan rata-rata nasional (TribunKaltim.co, 2014). Tabel  1  di  bawah  ini  merupakan  data  mengenai  tren  Indeks  Tedensi  Konsumen  (ITK) Kalimantan Timur periode 2017-2019.

## Tabel 1. Indeks Tedensi Konsumen Kalimantan Timur
Periode 2017-2019 Periode Triwulan 1 Triwulan 2 Triwulan 3 Triwulan 4 2017 100,35 106,68 105,69 97,91 2018 97,43 119,44 96,26 106,76 2019 105,34 129,91 96,27 107,59
Begitu  konsumtifnya  masyarakat,  sehingga  mendorong  banyak  bermunculannya industri kreatif di bidang makanan dan minuman. Industri makanan dan minuman merupakan salah  satu  industri  yang  diandalkan  dalam  menopang  perekonomian  nasional.  Hal  ini dibuktikan dengan realisasi investasi sektor industri minuman mencapai Rp1,43 triliun untuk Penanaman  Modal  Dalam  Negeri  (PMDN)  sepanjang  semester  I  tahun  2019  (Niaga.Asia, 2019).  Sejalan  dengan  hal  tersebut,  industri  makanan  dan  minuman  juga  menjadi  andalan Pemerintah  Kota  Samarinda  untuk  menopang  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD) (Kaltim.Prokal.Co, 2018). Besarnya pangsa pasar dalam industri ini menyebabkan persaingan bisnis  tidak  bisa  dihindari.  Hadirnya  persaingan  dalam  bidang  ini  mendorong  pelaku  usaha untuk berlomba dalam memenangkan persaingan pasar.
Pelaku  usaha  dituntut  untuk  melakukan  serangkaian  kegiatan  promosi  serta membangun  citra  merek  agar  produk  yang  dihasilkan  dapat  bertahan  ditengah  padatnya persaingan dan pasar yang semakin besar. Promosi merupakan salah satu variabel pemasaran yang  dapat  digunakan  oleh  konsumen  sebagai  acuan  dalam  memilih  barang  atau  jasa  yang diinginkan.  Bauran  promosi  ( promotion  mix )  adalah  perpaduan  khusus  dari  alat  pemasaran yang  digunakan  untuk  mengkomunikasikan  nilai  dan  membangun  hubungan  dengan konsumen  (Kotler  dan  Amstrong,  2012).  Kemudian  citra  merek  adalah  bagaimana  produk dilihat dan dinilai dalam kenyataannya (Limakrisna dan Purba, 2017).
Pondok Cokelat Hatta adalah sebuah warabala ( franchise ) yang menjual produk dalam bentuk  minuman  cokelat.  Selain  menjual  produk  minuman,  warabala  ini  juga  menawarkan kemitraan untuk memperluas jaringan usahanya. Permasalahan utama yang terjadi pada objek
penelitian  adalah  terjadinya  penurunan  mitra  yang  cukup  signifikan  yaitu  pada  tahun  2017 jumlah mitra sebanyak 30 mitra, namun kini hanya tersisa 6 mitra saja dalam kurun waktu 3 tahun.  Fenomena  ini  juga  mempengaruhi  jumlah  penjualan  bubuk  cokelat  yang  terjadi  pada CV.  Hatta  Putra  Borneo  selaku  distributor  resmi  mitra  Pondok  Cokelat  Hatta  di  Samarinda. Penurunan  terjadi  secara  cukup  signifikan  dari  angka  semula  pada  tahun  2019  berjumlah belasan  ribu  menurun  pada  tahun  2020  diangka  ribuan  unit  bubuk  cokelat.  Kenaikan  dan penurunan terjadi karena munculnya pesaing dari produk yang tidak sejenis seperti maraknya minuman  Boba  dan  kedai  kopi.  Selain  itu,  fakta  tentang  hadirnya  Covid-19  juga menyebabkan penjualan menjadi  tidak stabil  dan cenderung menurun memasuki Triwulan  II dan III tahun 2020.

## Gambar 1. Penjualan Bubuk Cokelat
Pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda Periode 2019-2020
Untuk  menangani  permasalahan  tersebut  dibutuhkan  serangkaian  kegiatan  promosi agar mitranya bertambah dan penjualannya menjadi stabil. Berdasarkan pra survei yang telah dilakukan,  Pondok  Cokelat  Hatta  Samarinda  melakukan  serangkaian  kegiatan  promosi diantaranya  periklanan  melalui  media  sosial  ( Facebook dan Instagram ),  bermitra  dengan GoFood dan melakukan penjualan secara langsung dengan  membuka stand pribadi  di  depan kantor  untuk  memasarkan  produknya.  Pada  variabel  citra  merek  urgensi  penelitian  bersifat positif.  Hal  ini  lantaran  merek  dari  Pondok  Cokelat  Hatta  sudah  dikenal  dan  melekat  pada masyarakat khususnya di Samarinda.
Dibuktikan  dengan  pra  survei  yang  dilakukan  dengan  25  orang  di  Samarinda semuanya  menyatakan  mengetahui  dan  familiar  dengan  merek  dari  Pondok  Cokelat  Hatta Namun,  yang  menjadi  pertanyaan  adalah  mengapa  banyak  mitra  yang  tutup  disamping mereknya  yang  sudah  banyak  diketahui  oleh  masyarakat.  Hal  ini  juga  yang  menyebabkan peneliti  tertarik  untuk  mengangkat  citra  merek  menjadi  variabel  dalam  penelitian. Berdasarkan  latar  belakang  permasalahan  tersebut,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  dengan  judul  “Pengaruh Promotion  Mix  dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Pondok  Cokelat  Hatta  Samarinda”.  Tujuan  dari  penelitian  adalah  untuk
Sep- 19 Okt- 19 Nov- 19 Des- 19 Jan- 20 Jul- 20 Agu- 20 Okt- 20 Nov- 20 Penjualan 12998 12525 10344 10575 11745 9105 6920 7290 8130 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 Dalam Uni t
mengetahui  pengaruh promotion  mix dan brand  image baik  secara  simultan  maupun  parsial terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
Kontribusi  penelitian  bagi  kalangan  akademisi,  dapat  menguatkan  teori  tentang  ilmu manajemen  pemasaran,  khususnya  yang  berkaitan  tentang  bauran  promosi,  citra  merek  dan keputusan  pembelian  serta  mampu  menjadi  saran  yang  membangun  dalam  meningkatkan kualitas  pendidikan.  Bagi  perusahaan,  membantu  pihak  manajemen  usaha  dalam mengembangkan  strategi  promosi  yang  berkaitan  dengan  keputusan  pembelian  konsumen. Bagi  peneliti  selanjutnya,  dapat  digunakan  sebagai  pertimbangan,  referensi  atau pengembangan lanjutan dalam penulisan karya tulis ilmiah sejenis. Kebaharuan penelitian ini yaitu  dalam  bidang  pemasaran  ( marketing )  belum  pernah  ada  yang  meneliti  pada  objek penelitian.  Pada  variabel  penelitian,  belum  banyak  yang  meneliti  mengenai  variabel Promotion Mix dan Brand Image dalam kesatuan unit judul.
Hipotesis 1 H o : Promotion mix dan brand image tidak berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
H a : Promotion  mix dan brand  image berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
Hipotesis 2 H o : Promotion  mix dan brand  image tidak  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
H a : Promotion  mix dan brand  image berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.

## Gambar 2. Model Penelitian

## Metode Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif dengan  teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Probability  Sampling dengan  cara Simple  Random  Sampling .  Objek  pada  penelitian  adalah  konsumen  Pondok Cokelat Hatta Samarinda dengan jumlah populasi  sebanyak 89.632 orang.  Dalam penentuan
jumlah sampel minimal, peneliti menggunakan rumus Slovin dan diperolehlah jumlah sampel sebanyak 100 orang responden.
Adapun  teknik  pengumpulan  data  dan  informasi  dilakukan  dengan  2  cara  yaitu Penelitian  Lapangan  ( Field  Research )  dan  Penelitian  Kepustakaan.  Penelitian  lapangan dilakukan dengan cara observasi, wawancara dan penyebaran kuesioner. Sedangkan penelitian kepustakaan dilakukan dengan mempelajari literatur dari buku, bahan kuliah, hasil penelitian lainnya seperti jurnal dan skripsi yang berkaitan dengan permasalahan yang diangkat. Tujuan dari  penelitian  kepustakaan  adalah  untuk  mendapatkan  landasan  teori  sesuai  dengan permasalahan yang diteliti.
Dalam  mengolah  data,  peneliti  menggunakan  aplikasi  SPSS  versi  23.  Adapun prosedur analisis statistik yang digunakan terdiri dari uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik  (uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas),  analisis  regresi  linear berganda  (persamaan  regresi,  koefisien  korelasi,  koefisien  determinasi)  dan  pengujian hipotesis (Uji F dan Uji t).

## Hasil dan Pembahasan
Pondok  Cokelat  Hatta  berdiri  pada  tahun  2014  di  Banjarmasin.  Pendirinya  bernama Taufik  Hidayat  yang  mengembangkan  usahanya  dengan  perusahaan  yang  diberi  nama  CV. Hatta  Putra  Borneo.  Pada  tahun  2016,  Pondok  Cokelat  Hatta  mulai  menyebar  ke  wilayah Kalimantan  Timur  hingga  meluas  sampai  ke  pulau  Jawa,  Ternate,  Lombok,  Sulawesi  dan wilayah  lainnya.  Pada  tahun  2017,  sistem  kemitraan  Pondok  Cokelat  Hatta  mengalami pengembangan  yang  sangat  pesat.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  omset  setiap  bulannya  Pondok Cokelat Hatta bisa mencapai milyaran rupiah.
Pada  tahun  2018,  omsetnya  mulai  mengalami  penurunan  dikarenakan  masuknya pesaing  lain,  seperti  sistem  kemitraan thai  tea ,  es  kepal  milo  dan  kedai  kopi  lainnya  yang menawarkan sistem kemitraan lebih terjangkau dan tanpa royalty . Hal tersebut menyebabkan banyak  mitra  yang  memutuskan  untuk  tutup  dan  beralih  ke  sistem  kemitraan  lain  karena menganggap bahwa sistem kemitraan lain lebih menguntungkan dibandingkan dengan sistem kemitraan  yang  ditawarkan  oleh  Pondok  Cokelat  Hatta.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh antara promotion  mix dan brand image terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
Berdasarkan  jenis  kelamin  responden  didominasi  oleh  perempuan  dengan  presentase sebanyak  73%.  Sedangkan  berdasarkan  usia  didominasi  oleh  usia  kurang  dari  25  tahun dengan presentase sebanyak 95%. Responden berdasarkan pedidikan terakhir didominasi oleh angkatan  SMA/SMK  dengan  presentase  84%.  Selanjutnya  responden  berdasarkan  pekerjaan didominasi  oleh  pelajar/mahasiswa  dengan  presentase  68%.  Hasil  penelitian  menunjukan bahwa Promotion Mix dan Brand Image secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda. Hal ini didukung oleh hasil uji F yang menunjukan nilai sebesar 56,084 dan tingkat signifikansi (0,000)  yang lebih kecil  daripada  0,05.  Apabila  nilai  F  hitung  >  nilai  F  tabel  serta  nilai  signifikansinya  <  0,05 berarti  masing-masing  variabel  independen  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh terhadap variabel dependen (Sugiyono, 2017).
F Hitung F Tabel Nilai Sig. Keterangan 56,084 3,09 0,000 Positif
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ria  Rahim  (2020), Miftach  Rizqillah  dan  Putu  Hari  Kurniawan  (2020)  serta  Afif  Zamroni  (2016)  yang menunjukan hasil bahwa promotion mix dan brand image secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terh adap keputusan pembelian. S alah satu keuntungan sistem warabala bagi mitra  ( franchisee )  adalah  bisa  memanfaatkan  periklanan  melalui  kelompok  dengan  tujuan agar  biayanya  menjadi  lebih  murah  dan  kualitas  periklanannya  bisa  tinggi ( Tjiptono, 2015). Hal  ini  sejalan  dengan  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  Pondok  Cokelat  Hatta  yang mana kegiatan pro mosi dilakukan secara terpusat.
Terutama  periklanan  yang  dilakukan  pada  media  sosialnya  yaitu Facebook dan Instagram .  Selain  melalui  media  sosial,  kegiatan  periklanan  lain  yang  dilakukan  adalah melalui  banner  media  cetak.  Kegiatan  promosi  yang  juga  dilakukan  oleh  Pondok  Cokelat Hatta adalah promosi melalui hubungan masyarakat dan penjualan langsung. Promosi melalui hubungan  masyarakat  dilakukan  dengan  menggandeng  mitra  ( franchisee ), GoFood dan  ikut serta dalam kegiatan bazar. Sedangkan promosi melalui penjualan langsung dilakukan dengan membuka stand pribadi milik perusahaan dan telemarketing . Berdasarkan temuan di lapangan, promosi yang dilakukan secara terpusat menyebabkan konsumen menjadi bingung.
Hal ini lantaran outlet dari Pondok Cokelat Hatta tersebar di berbagai wilayah, namun hanya memiliki satu akun media sosial  yang dikelola oleh wilayah Banjarmasin. Kelemahan ini dapat sedikit teratasi dengan promosi lain yang dilakukan oleh Pondok Cokelat Hatta yaitu periklanan melalui banner media cetak. Hadirnya mitra yang tersebar di berbagai titik wilayah juga  turut  memudahkan  konsumen  dalam  melakukan  proses  keputusan  pembelian. Berdasarkan  temuan,  hadirnya  Pondok  Cokelat  Hatta  pada  aplikasi GoFood tidak  terlalu mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Fenomena  ini  disebabkan  karena  sebagian besar konsumen lebih suka datang langsung ke outlet dibandingkan memesan melalui aplikasi GoFood.
Kelemahan  ini  dapat  sedikit  teratasi  dengan  promosi  yang  dilakukan  melalui pembukaan  stand  pribadi  milik  perusahaan  dan  kegiatan  bazar  atau event yang  diikuti  oleh Pondok  Cokelat  Hatta.  Jenis  bisnis  warabala  ( franchise )  pada  umumnya  memiliki  dua kelompok konsumen yang terdiri dari mitra ( franchisee ) dan konsumen umum (masyarakat). Salah  satu  promosi  yang  digunakan  oleh  Pondok  Cokelat  Hatta  untuk  menjalin  hubungan dengan mitra adalah dengan menyediakan kegiatan telemarketing atau pemasaran melalui via telepon.  Kegiatan  ini  mendapatkan  respon  yang  cukup  positif  bagi  mitra.  Didukung  dengan kondisi  pandemi  dan  jarak  lokasi,  kegiatan  ini  memudahkan  dalam  proses  keputusan pembelian mitra.
Variabel Promotion Mix (X 1 ) memiliki nilai t hitung (3,970) > t tabel (1,984), tingkat signifikansi  (0,000)  <  0,05  dan  memiliki  nilai  koefisien  regresi  bernilai  positif  yaitu  0,395. Apabila nilai t hitung > nilai t tabel serta nilai signifikansinya < 0,05 berarti terdapat pengaruh secara parsial antara variabel  independen terhadap variabel  dependen (Sugiyono, 2017). Hal ini berarti bahwa variabel Promotion  Mix (X 1 ) secara  parsial  berpengaruh  secara  positif dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Pondok  Cokelat  Hatta  Samarinda  (H a
diterima).  Kotler  dan  Keller  (2009,  356)  dalam  Gunawan  dan  Susanti  (2019)  mengatakan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh rangsangan pemasaran yang terdiri dari bauran promosi ( promotion mix ).
Tabel 3. Hasil Uji t (X 1 )
Variabel Koefisien Regresi T Hitung T Tabel Sig. Keterangan Promotion Mix (X 1 ) 0,395 3,970 1,984 0,000 Signifikan
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ria  Rahim  (2020), Miftach  Rizqillah  dan  Putu  Hari  Kurniawan  (2020)  serta  Afif  Zamroni  (2016)  yang menunjukan  hasil  bahwa  bauran  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Berdasarkan  temuan  di  lapangan,  nama  merek  dari  Pondok  Cokelat Hatta  sebagian  besar  konsumen  menilai  mudah  diingat.  Sedangkan  untuk tagline yang bertuliskan  “Cokelat  Berkualitas  Premium”,  temuan  menyatakan  bahwa tagline terlalu panjang.  Sehingga  pada  tanggal  4  Januari  2021  Pondok  Cokelat  Hatta  melakukan branding ulang pada tagline nya menjadi ”Ini Moodboosterku!”.
Ciri  khas  dari Pondok Cokelat Hatta adalah menggunakan cokelat  asli dan premium, sehingga  dinilai  memiliki  cita  rasa  berbeda  jika  dibandingkan  dengan  produk  lain  yang sejenis. Perusahaan juga mengklaim bahwa produknya halal, hal ini juga yang menyebabkan Pondok  Cokelat  Hatta  memberikan  kesan  positif  didukung  dengan  mayoritas  masyarakat Samarinda  yang  beragama  Islam  menyebabkan  produknya  lebih  popular,  memiliki  reputasi serta  menjadi  pilihan  utama  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian  pada  Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
Variabel Brand  Image (X 2 )  memiliki  nilai  t  hitung  (3,796)  >  t  tabel  (1,984),  tingkat signifikansi  (0,000)  <  0,05  dan  memiliki  nilai  koefisien  regresi  bernilai  positif  yaitu  0,335. Maka dapat dikatakan bahwa H o ditolak dan H a diterima. Apabila nilai t hitung > nilai t tabel serta  nilai  signifikansinya  <  0,05  berarti  terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  (Sugiyono,  2017).  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel Brand  Image (X 2 )  secara  parsial  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda (H a diterima). Setiadi (2003, 180) dalam Evelina dkk  (2012, 5) mengatakan bahwa konsumen  yang memiliki  citra positif terhadap suatu merek akan lebih memungkinkan untuk melakukan keputusan pembelian.
Tabel 4 Hasil Uji t (X 2 ) Variabel Koefisien Regresi T Hitung T Tabel Sig. Keterangan Brand Image (X 2 ) 0,335 3,796 1,984 0,000 Signifikan
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ria  Rahim  (2020), Miftach  Rizqillah  dan  Putu  Hari  Kurniawan  (2020)  serta  Afif  Zamroni  (2016)  yang menunjukan  hasil  bahwa  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Citra  merek  berhubungan  dengan  sikap  dan  keyakinan  seseorang  terhadap  suatu merek. Citra merek yang positif dapat memungkinkan perusahan untuk melakukan perluasan merek  dari  satu  pasar  produk  ke  pasar  yang  lainnya.  Strategi  ekstensi  merek  dianggap menarik  digunakan  sebagai  salah  satu  cara  untuk  mengurangi  biaya  yang  besar  dari pengenalan produk baru.

## Kesimpulan
Sesuai dengan tujuan penelitian yaitu untuk mengetahui pengaruh promotion mix dan brand image baik secara simultan maupun parsial terhadap keputusan pembelian pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda. Berdasarkan hasil penelitian maka dapat ditarik kesimpulan bahwa Variabel Promotion Mix (X 1 ) dan Brand Image (X 2 ) secara simultan dan parsial berpengaruh secara  positif dan signifikan terhadap Keputusan  Pembelian (Y) pada Pondok Cokelat Hatta Samarinda.
Perusahaan  disarankan  untuk  melakukan  promosi  tidak  hanya  di GoFood tetapi  juga pada  fitur  promo  terekomendasi  di  aplikasi GrabFood .  Hal  ini  bertujuan  agar  produk  yang ditawarkan  bisa  masuk  halaman  depan  pada  aplikasi GoFood dan GrabFood ,  sehingga peluang untuk menarik konsumen menjadi lebih besar. Selain itu perusahaan juga disarankan untuk  melakukan bundling atau  kegiatan  promosi  yang  menggabungkan  dua  produk  yang berbeda dalam satu jenis promosi.
Tujuannya untuk efisiensi biaya, peluang pasar untuk meningkatkan laba dan strategi kompetitif. Strategi endorse seperti Selegram visit to Pondok Cokelat Hatta tujuannya untuk menstimulasi atau mempengaruhi konsumen yang berselanjar di dunia maya agar melakukan keputusan  pembelian  pada  Pondok  Cokelat  Hatta  Samarinda  dan  yang  terakhir  adalah memaksimalkan  konten  pada  meda  sosial.  Promosi  melalui  media  sosial  menjadi  salah  satu senjata terampuh dalam mempengaruhi konsumen ditengah kondisi yang tidak menentu.
Penelitian  ini  hanya  berfokus  pada  variabel  independen  yaitu promotion  mix dan brand image serta variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Diharapkan pada penelitian selanjutnya  dapat  memperluas  objek  penelitian,  menambahkan  variabel  baru  dan  populasi. Diharapkan juga dapat mengembangkan metode lain, sehingga informasi yang diperoleh lebih mendalam, detail dan lebih bervariasi.

## BIBLIOGRAFI
Evelina, N., Waloejo, H. D., & Listyorini, S. (2013). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Perdana Telkomflexi (Studi kasus  pada  konsumen  TelkomFlexi  di  Kecamatan  Kota  Kudus  Kabupaten  Kudus). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 1 (1), 203–213.
Fandy, T. (2015). Strategi Pemasaran Edisi-4, Yogyakarta: Cv. Andi Offset .
Kaltim.Prokal.Co.  (2018). “Masyarakat  Konsumtif,  Peluang  di  Depan  Mata”,  8  Januari.
Kaltim Prokal. https://kaltim.prokal.co/read/news/322274-masyarakat-konsumtif- peluang-di-depan-mata
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta: Erlangga , 14 .
Niaga.Asia.  (2019). Industri  Minuman  Tumbuh  Lampaui  22%”,  5  Oktober .  Niaga  Asia Media Ekonomi dan Bisnis. https://www.niaga.asia/industri-minuman-tumbuh-lampaui- 22
Nurhayati,  S.  (2017).  Pengaruh  citra  merek,  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  handphone  samsung  di  yogyakarta. Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  Dan Akuntansi , 4 (2).
Purba,  T.  P.,  &  Limakrisna,  N.  (2017).  Manajemen  Pemasaran. Jakarta:  Mitra  Wacana Media .
Rahim,  R.  (2020).  Pengaruh  Bauran  Promosi  terhadap  Keputusan  Wisatawan  Untuk Berkunjung  ke  Daya  Tarik  Wisata  Ladaya  Kutai  Kartanegara. Jurnal  Administrasi Bisnis , 5 (1), 1–10.
Setiawan,  A.,  Arifin,  R.,  &  Asiyah,  S.  (2020).  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  Saluran Distribusi,  Brand  Image,  Brand  Trust,  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Kerupuk  Rambak  Lestari  Eco  Desa  Sembung  Tulungagung. Jurnal  Ilmiah  Riset Manajemen , 9 (16).
Setiawan, N. J., & Bernardus, D. (2018). Pengaruh Faktor-Faktor Promotion Mix Terhadap Keputusan Pembelian Forte. 3 .
Susanti,  F.,  &  Gunawan,  A.  C.  (2019). Pengaruh  Bauran  Promosi  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang .
TribunKaltim.co.  (2014). “Warga  Kaltim  Lebih  Konsumtif  Dibandingkan  Rata-Rata
Nasional.” https://kaltim.tribunnews.com/2014/08/05/warga-kaltim-lebih-konsumtif- dibanding-rata-rata-nasional
Zamroni, A. (2016). Pengaruh citra merek, kualitas produk  dan promosi terhadap keputusan pembelian  produk  pepsodent  pada  konsumen  indomaret  plus  di  jalan  M.  Yamin Samarinda. Ya min Samarinda. Ejournal Administrasi Bisnis , 4 (4), 960–974.