Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat

## Pelatihan Business Model Canvas (Bmc) untuk Meningkatkan Minat Berwirausaha Siswa SMK Negeri 1 Sawahlunto
Novrina Chandra 1* , Amy Fontanella 2 , Gustati 3 , Yusnani 4 , Endrawati 5
1.2.3.4.5 Politeknik Negeri Padang
* Email: novrina_chandra@yahoo.com, Email: amyfontanella99@gmail.com Email:gustati1602@yahoo.com Email:yusnani57@yahoo.com Email:endrawati@pnp.ac.id

## Abstrak
SMK Negeri 1 Sawahlunto memiliki tujuan ingin menghasilkan lulusan yang siap  kerja.  Makna  siap  kerja  disini  bukan  hanya  menjadi  karyawan,  namun lulusan  juga  diharapkan  dapat  menjadi  wirausaha.  Hal  ini  sangat memungkinkan  dengan  banyaknya  potensi  wisata  yang  ada  di  Kota Sawahlunto.  Namun  lulusan  SMK  Negeri  1  Sawahlunto  masih  cenderung berkeinginan untuk mencari kerja dan menjadi karyawan. Hal ini salah satunya disebabkan  karena  masih  rendahnya  kemampuan  lulusan  dalam  menemukan ide  bisnis  serta  membuat  perencanaan  bisnis.  Kegiatan  Pengabdian  kepada masyarakat  ini  mempunyai  program  untuk  menumbuhkan  dan  menciptakan ide-ide kreatif dan unik kepada generasi muda khususnya siswa-siswi SMKN 1 Sawahlunto  agar  dapat  memiliki  minat  dan  pengetahuan  dasar  mengenai perencanaan  kewirausahaan  dengan  menggunakan business  model  canvas (BMC). Siswa siswi SMKN 1 Sawahlunto diharapkan berhasil membuat model canvas untuk perencanaan bisnis, baik secara ber kelompok maupun individu dapat  tercapai  sesuai  harapan  tim  PKM.  Metode  pelaksanaan  kegiatan  ini adalah dengan memberikan pelatihan terkait membuat rencana bisnis dengan menggunakan  elemen-elemen  pada  BMC.  Setelah  itu  siswa  melaksanakan praktek  membuat  ide  dan  rancangan  bisnis  dengan  menggunakan  kerangka BMC.  Hasil  dari  kegiatan  ini  siswa  mampu  menuangkan  berbagai  ide  usaha yang sesuai dengan potensi daerahnya. Selanjutnya siswa juga mampu dalam perencanaan bisnis dengan menggunakan kerangka BMC.
Kata kunci:  model bisnis canvas, kewirausahaan, siswa

## PENDAHULUAN
SMKN 1 Sawahlunto merupakan sekolah SMK yang berlokasi di Jl. Prof. M. Yamin,SH, Desa Talawi  Hilir,  Talawi,  Sawahlunto,  Sumatera  Barat.  Sekolah  ini  didirikan  pada  tahun  1965 dengan naman SMEA Talawi oleh Yayasan Dharmasraya. Pada tahun 1968, berdasarkan SK No.  119/Ukk.3/1968,  SMEA  Talawi  diubah  nama  dan  statusnya  menjadi  SMK  Negeri  1 Sawahlunto. Sebagaimana sekolah menengah kejuruan pada umumnya, SMKN 1 Sawahlunto juga memiliki beberapa program studi yang ditawarkan. Program studi-program studi tersebut adalah teknik komputer jaringan, administrasi perkantoran, akuntansi, akomodasi perhotelan, pemasaran, dan tata busana.
Berdasarkan  PP  No.  29  Tahun  1990  Pasal  3 [1] tujuan dari  pendidikan  menengah  kejuruan (SMK)  lebih  mengutamakan  penyiapan  siswa  untuk  memasuki  lapangan  kerja  dan mengembangkan  sikap  professional.  Maka  lulusan  SMKN  1  Talawi  pun  diharapkan  setelah menyelesaikan pendidikan dapat memasuki dunia kerja dengan mengembangkan potensi diri dan  potensi  daerah  yang  ada.  Namun  berdasarkan  data  BPS  pada  tahun  2022  tingkat pengangguran terbuka (TPT) Indonesia tertinggi sebesar 9,42% ternyata adalah lulusan SMK. Sawahlunto adalah daerah yang memiliki banyak potesi diantaranya adalah usaha songket dan parawisata.  Untuk  mengembangkan  usaha  songket  di  wilayah  ini  Pemerintah Daerah  sangat
History Artikel Received : November-2023; Reviewed: Desember-2023; Accepted: Mei-2024; Published: Juli-2024 -
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat
mendukung  usaha  ini  dengan  mewajibkan  PNS  memakai  seragam  songket  setiap  minggu, kemudian juga mengadakan acara festival songket. Pariwisata daerah Sawahlunto antara lain kota tua, tambang, waterboom, taman buah dan puncak cemara. Namun tempat-tempat wisata ini belum  berkembang  dan  dikenal  banyak  orang  terutama  oleh  wisatawan  di  luar  Sumatera Barat.
Berdasarkan fenomena diatas sangat banyak potensi usaha yang bisa dikembangkan masyarakat setempat untuk meningkatkan potensi wilayah yang ada ini. Untuk itu lulusan SMK tidak hanya diharapkan  mampu  mengisi  lapangan  pekerjaan  yang  ada  namun  juga  mengembangkan  diri untuk menjadi wirausaha [2]. Namun pengetahuan siswa masih rendah terkait cara memulai suatu  usaha  dan  bagaimana  mengelola  sebuah  usaha[3].  Selanjutnya  juga  asiswa  belum memiliki kemampuan yang memadai untuk bekerja cepat dan tepat [3].
Mitra memiliki permasalahan dalam meningkatkan minat siswa dalam berwirausaha. Hal ini karena keterbatasan pengetahuan siswa akan potensi yang ada didaerah mereka dan minimnya pengetahuan tentang wirausaha [4]. Masih tingginya minat untuk menjadi pegawai/karyawan. Keterbatasan  lainnya  adalah  karena  keterbatasan  pengetahuan  guru  dalam  menggunakan metode  untuk  menumbuhkan  minat  siswa  untuk  berwirausaha.  Selain  itu  rendahnya  minat dalam berwirausaha karena tidak memiliki pengetahuan cara memulai bisnis. Untuk itu siswa perlu diberi pelatihan terkait membuat proposal bisnis yang baik dan bisa direalisasikan [5].
Business  model  canva (BMC)  merupakan  sebuah  kerangka  dari  sebuah  rencana  bisnis  yang pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder [6], [7]. Merencanakan sebuah bisnis dibutuhkan  model  yang  tepat,  karena  hal  ini  akan  membantu  memenukan  solusi  atas  target pasar yang ditentukan. Bisnis model yang baik tidak hanya berfokus pada revenue namun juga bagaimana mempertimbangkan komponen bisnis lainnya [6], [8]. Perancangan bisnis dengan model canva berdasarkan pada proposisi nilai perusahaan, produk, infrastruktur, pelanggan dan keuangan  [7].  BMC  ini  mampu  meningkat  kemampuan  siswa  dalam  Menyusun  sebuah perencaan bisnis dan meningkatkan minat wirausaha[9], [10].
Pelaksanaan kegiatan pengabdian masyarakat pada SMKN 1 Sawahlunto ini adalah bertujuan untuk meningkatkan minat wirausaha pada siswa. Dalam kegiatan ini siswa dikenalkan dengan BMC sebagai sarana untuk membangun kerangka bisnis. Diharapkan dari kegiatan ini siswa memahami cara merancang suatu usaha dengan mempertimbang aspek-aspek sesuai kerangka BMC.

## METODE PELAKSANAAN
Peningkatan  keterampilan  pembuatan  studi  kelayakan  usaha  dilakukan  dengan  memberikan solusi  berupa  pelatihan.  model  bisnis  canvas . Selanjutnya  akan  diberikan  monitoring  dan pendampingan kepada para siswa. Pelatihan yang akan diberikan adalah sebagai berikut:
1. Pelatihan tentang komponen model bisnis canvas
2. Pelatihan praktik pembuatan model bisnis canvas menggunakan power point

## Metode Pelaksanaan
Metode  pelaksanaan  kegiatan  yang  dilakukan  dalam  pengabdian  ini  adalah  memberikan pelatihan dan pendampingan. Pelatihan yang diberikan adalah peningkatan ketrampilan siswa dan guru dalam pembuatan model bisnis canvas pada siswa SMKN 1 Sawahlunto. Tujuannya adalah  untuk  meningkatkan  pemahaman,  kemampuan,  dan  keterampilan  siswa  dalam menyusun  model  bisnis  canvas  menggunakan  power  point.  Peningkatan  kemampuan  dalam melaksanakan teknis tersebut diharapkan dalam menjadi solusi terhadap persoalan utama yang telah didiskusikan dan disepakati bersama dengan mitra.
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat

## Prosedur Kerja
Prosedur kerja dari kegiatan PKM ini dibagi menjadi tiga tahap. Tahap Pertama adalah Tahap Persiapan yang dimulai dari diskusi awal dengan sekolah diwakili oleh Wakil Kepala Sekolah Bidang Kurikulum tentang permasalahan mitra. Di dalam diskusi pihak sekolah menyampaikan masih  rendahnya  minat  siswa  untuk  berwirausaha  dan  tim  pelaksana  menawarkan memperkenalkan Business  Model  Canva sebagai  salah  satu  alat  yang  bisa  digunakan  dalam merencanakan bisnis. Kemudian, menentukan jadwal pelatihan dengan melakukan konfirmasi waktu terlebih dahulu kepada kepala sekolah. Selanjutnya, Tim pelaksana menyiapkan bahan atau  materi  pelatihan  yang  bertujuan  untuk  membantu  peserta  memahami  materi  yang  akan disampaikan  secara  efektif.  Tahap  Kedua  adalah  Tahap  Pelaksanaan  yang  langsung dilaksanakan  di  lokasi  mitra.  Tim  beserta  siswa  melaksanakan  pelatihan  di  labor  komputer. Pada pelatihan ini siswa diperkenalkan dengan konsep bisnis canva, dan bagaimana membuat perencanaan  bisnis  dengan  menggunakan  kerangka  ini.  Selanjutnya  siswa  diminta menyampaikan  ide-ide  bisnis  serta  target  pasarnya.  Selanjutnya  dengan  menggunakan  alat bantu Microsoft Power Point siswa diminta membuat kerangka BMC. Kemudian siswa mengisi sembilan  faktor  yang  tertuang  didalam  kerangka  BMC.  Tahap  Ketiga  adalah  tahap  evaluasi yang dilakukan secara langsung dengan memanfaatkan aplikasi power point dan website html.

## Evaluasi Program dan Keberlanjutan Program
Evaluasi dilakukan setelah kegiatan PkM selesai. Tujuan evaluasi adalah untuk menilai sejauh mana  keberhasilan  pelatihan  yang  diberikan mampu mencapai  tujuan  yang  diharapkan  [11], yaitu  peningkatan  keterampilan  siswa  dalam  menyusun  model  bisnis  canvas.  Selain  itu, evaluasi kegiatn PkM juga bertujuan untuk perbaikan pelaksanaan kemitraan dimasa yang akan datang. Jika dalam evaluasi terdapat kekurangan dan hambatan maka hal tersebut akan menjadi tugas  berikutnya  untuk  perbaikan.  Sehingga  akan  terjalin  keberlanjutan  program  kerjasama antara mitra dan Politeknik Negeri Padang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelatihan keterampilan ini dilaksanakan oleh tim pengabdi dengan uji coba pada 30 orang siswa Jurusan Akuntansi SMK 1 Sawahlunto dengan mengunakan fasilitas labor Komputer SMK 1 Sawahlunto. Pelatihan ini diikuti oleh 30 orang siswa yang terdiri dari 5 orang laki-laki dan 25 orang perempuan.
Pelatihan  ini  diberikan  4  tahap,  yaitu  Pretest  (Tabel.1),  Pemaparan  Materi  Pelatihan (Gambar.1), Pendampingan dan Posttest. Pada tahap Pretest, tim pengabdi memberikan kuis berupa pertanyaan pilihan ganda sebanyak 10 pertanyaan. Hal ini ditujukan untuk mengukur sejauhmana  pengetahuan  siswa  tentang  Model  Bisnis  Canvas  ini.  Adapun  hasil  pretest ditunjukkan pada table dibawah ini :
Tabel 1 . Hasil Jawaban Pretest Siswa Item Pertanyaan Pre Test Post Test Paham/(kurang paham) Betul Salah Betul Salah Paham Nol Kurang 1. Apa  yang  dimaksud  dengan BMC? 30 0 30 0 0 30 0 2. Siapa yang menciptakan BMC? 20 10 30 0 10 20 0 3. Apa saja elemen yang terdapat dalam BMC? 20 10 23 7 7 19 4 4. Apa tujuan dari BMC? 23 7 25 5 5 22 3 5. Apa manfaat dari BMC? 23 7 24 6 3 23 4 6. Apa  yang  dimaksud  dengan start-up? 8 22 24 6 16 14
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat
7. Apa tujuan dari start-up? 7 23 14 16 104 17 3 8. Apa saja tahapan dalam membangun start-up? 19 11 26 4 11 15 4 9. Apa  yang  dimaksud  dengan MVP (Minimum Viable Product)? 17 13 20 10 5 23 2 10. Apa  manfaat  dari  melakukan validasi  ide  sebelum  memulai start-up? 8 22 5 25 3 21 6
Dari  hasil  pengolahan  data  diatas,  dapat  dikatakan  bahwa  pada  mayoritas  pada  saat  pretest siswa sudah cukup mengetahui tentang BMC, namun siswa belum begitu mengetahui tentang start-up. Maka tim pengabdi memaparkan tentang BMC ini pada tahap kedua. Pada tahapan ini, siswa dibekali pengetahuan yang memadai tentang BMC yang mana  Business model canvas (BMC)  adalah  kerangka manajemen sebuah  bisnis  yang  dibuat  untuk merancang  bagaimana strategi  bisnis  akan  dijalankan. Dengan  kerangka  sederhana,  bisnis  model  canvas  akan memudahkan  Anda  melihat  gambaran  tentang  sebuah  ide  bisnis  dan  rencana  realisasinya dengan  cepat.  Jadi,  jauh  lebih  ringkas  dibanding  sebuah  bisnis  plan. Bisnis  model  canvas merupakan strategi manajemen dalam bentuk visual chart yang terdiri atas sembilan elemen. Alexander  Osterwalder, seorang  entrepreneur  asal  Swiss lewat  buku Business  Model Generation yang  pertama  kali  terbit  pada  tahun  2005  memperkenalkan  konsep  ini.  Dalam bukunya, Osterwalder menjelaskan sebuah rangka kerja simpel yang mewakili setiap elemen- elemen penting yang ada dalam model bisnis.
Tujuan dari bisnis model canvas ini untuk memetakan semua arah bisnis sehingga memberikan hasil yang terbaik. Juga berguna untuk mengembangkan model bisnis baru atau memperbaiki model bisnis yang sudah ada. Manfaat dari BMC adalah memperjelas model bisnis perusahaan; memudahkan  pengambilan  keputusan  dalam  pengembangan  produk  dan  strategi  bisnis; meningkatkan  efisiensi  dan  efektivitas  perusahaan.  Pada  akhirnya,  sebuah  perusahaan  akan mampu  menyampaikan  nilai,  menangkap  peluang  bisnis  yang  sedang  atau  akan  dijalankan. Konsep bisnis model canvas ini cukup populer di antara perusahaan startup karena dianggap bisa  memvisualisasikan,  memaparkan  dan   menciptakan  kinerja  yang  optimal. Bisnis  model canvas adalah konsep bisnis yang banyak digunakan saat ini.
Gambar.1 Pelaksanaan pemaparan materi pelatihan
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat

## Gambar 2 . Kerangka BMC
Dari  Gambar.2  disajikan  kerangka  BMC  terdapat  9  Elemen  penting  BMC  yaitu Customer Segment, Value Propositions, Channel, Customer Relationship, Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partners, dan Cost Structure.
Pemaparan elemen-elemen penting BMC ini juga disampaikan tim pengabdi pada tahap kedua. Agar siswa lebih dpaat membaca dan memahami BMC ini, tim pengabdi memberikan modul serta diajarkan cara membuatkan matrik untuk merancang suatu bisnis yang baik. Sedangkan tahap ketiga, tim pengabdi melakukan pendampingan kepada siswa untuk merancang bisnisnya sendiri. Siswa disampingi mengisi Kerangka BMC untuk dilatih mendesain bisnis yang mereka inginkan.  Berikut  adalah  salah  satu  rancangan  bisnis  yang  dihasilan  siswa  dengan menggunakan kerangka BMC (Gambar.3):
Gambar 3. Screen Kerangka BMC salah satu peserta Pelatihan
Tahapan  keempat  adalah  Posttest  dengan  tujuan  untuk  melihat  perkembangan  pemahaman materi BMC pada peserta pelatihan. Soal yang sama dengan soal pre test diberikan kembali kepada siswa. Hasilnya dapat dilihat pada Tabel.1. Mayoritas, adanya perkembangan tentang pemahaman siswa terhadap BMC. Dengan adanya Latihan dan pemaparan materi, dapat lebih
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat
meningkatkan  pengetahuan  siswa  tentang  perancangan  bisnis  dan  pemanfataan  BMC.  Pada Gambar.4  disajikan  foto  seluruh  guru  pendamping  dan  siswa  yang  ikut  mendukung terlaksananya kegiatan ini.
Gambar 4. Peserta pelatihan Guru, siswa dan pelaksanaan pengabdian

## KESIMPULAN
Pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  dilaksanakan  di  SMK  Negeri  1 Sawahlunto adalah untuk meningkatkan motivasi siswa dalam berwirausaha. Dalam kegiatan ini  siswa  diberi kesempatan  untuk menyampaikan ide-ide  usaha  yang ingin  mereka  bangun. Selanjutnya  siswa  juga  diberi  pengetahuan  bagaimana  membaut  perencanaan  usaha  dengan menggunakan  kerangka  BMC.  Hasil  dari  kegiatan  ini  adalah  seluruh  siswa  mampu menyampaikan  ide  bisnis  dan  menuangkannya  dalam  kerangka  BMC.  Dalam  membuat kerangka BMC siswa menggunakan microosoft power point. Diharapkan nantinya siswa yang telah  dibekali  pengetahuan  ini  setelah  lulus  mampu  dan  mau  menjadi  wirausaha  yang  akan membangun ekonomi Kota Sawahlunto.

## Ucapan Terima Kasih
Tim  pengabdi  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Politeknik  Negeri  Padang  selaku  yang mendanai kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat ini, dan pihak SMK 1 Sawahlunto selaku mitra  pengabdi  yang  telah  berkenan  menyediakan  waktu  dan  tempat  bagi  terlaksananya kegiatan ini.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] PERATURAN PEMERINTAH REPUBLIK INDONESIA NOMOR 29 TAHUN1990 TENTANG PENDIDIKAN MENENGAH Presiden Republik Indonesia, .
[2] Sahade and M. Y. A. Ngampo, “Pengetahuan Wirausaha Dan Minat Berwirausaha Pada Siswa Smk,” pp. 57–62, 2016.
[3] R. S. Ardiansyah, C. Yohana, and N. F. Fidhyallah, “Faktor-faktor yang Mempengaruhi Minat Berwirausaha Siswa SMK Negeri DI Jakarta,” J. Bisnis, Manaj. dan Keuang. , vol. 2, no. 2, pp. 484–496, 2021.
[4] R. Maricar Rezvanny, Syahribulan, “Penerapan Business Model Canvas (BMC) dalam Menumbuhkan Pola Pikir Kewirausahaan Mahasiswa,” Econ. Depos. J. , vol. 4, pp. 216–221,
2022.
Jurnal Vokasi, Volume 8 Nomor 2, Juli 2024 p-ISSN : 2548-9410 (Cetak) | e-ISSN : 2548-4117 (Online) Jurnal hasil-hasil Penerapan IPTEKS dan Pengabdian Kepada Masyarakat
[5] G. D. Rahmadiane, B. Kamal, A. Z. Fauzi, and A. L. Noermansyah, “Pengembangan Bisnis Startup Untuk Meminimalisir Kegagalan Dalam Berbisnis,” J. Vokasi , vol. 5, no. 1, p. 46, 2020, doi: 10.30811/vokasi.v4i2.1893.
[6] Kemkominfo, Rintisan , vol. 03, no. September. 2020.
[7] S. Sulastri, M. Adam, Y. Saftiana, W. Nailis, and Y. H. Putri, “Pelatihan Dan Pendampingan Penyusunan Rencana Bisnis Model Kanvas Bagi Usaha Mikro Kecil Dan Menengah,” JMM (Jurnal Masy. Mandiri) , vol. 6, no. 1, p. 121, 2022, doi: 10.31764/jmm.v6i1.6120.
[8] F. H. T. Wiranti, “Penggunaan Business Model Canvas sebagai Upaya Menumbuhkan Minat Berwirausaha,” J. Al-Tatwir , vol. 8, no. 1, pp. 39–54, 2021, doi: 10.35719/altatwir.v8i1.33.
[9] A. Jamira, N. Agustiningsih, and Y. Febriani, “the Implementation of Business Model Canvas (Bmc) To Improve Students’ Entrepreneurship Mindset,” Dinasti Int. J. Educ. Manag. Soc. Sci. , vol. 2, no. 3, pp. 395–403, 2021, doi: 10.31933/dijemss.v2i3.751.
[10]  D. A. Holdford, V. M. Pontinha, and T. D. Wagner, “Using the Business Model Canvas to Guide Doctor of Pharmacy Students in Building Business Plans,” Am. J. Pharm. Educ. , vol. 86, no. 3, pp. 243–253, 2022, doi: 10.5688/ajpe8719.
[11]  R. Hidayat, M. Khadafi, N. Saputri, M. Mahlil, and M. R. Zulman, “Pelatihan Pemodelan Dan Animasi Karakter 3-Dimensi (3D) Untuk Meningkatkan Kompetensi Siswa Smkn 2 Lhokseumawe Menggunakan Autodesk Maya,” J. Vokasi , vol. 7, no. 3, p. 209, 2023, doi:
10.30811/vokasi.v7i3.4377.