Submitted : 18 Desember 2022, Accepted : 12 Januari 2023, Published : 20 Februari 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
The Effect Of Advertising And Price Discounts On Sales Volume Of CV. ACR Diesel

## Pengaruh Periklanan Dan Potongan Harga Terhadap Volume Penjualan CV. ACR Diesel
Joko Miarso 1* , Irwadi 2
S.T. Manajemen Bisnis Multi Sarana Manajemen Administrasi Rekayasa Teknologi 1,2 Miarsojoko180@Gmail.com 1

## Corresponding Author

## ABSTRACT
With the implementation of this research can determine the effect of advertising and price discounts on the sales volume of CV. ACR Diesel. This study uses a questionnaire. The measurement scale used is the Likert  scale.  The  data  analysis  method  used  is  multiple  linear  regression  analysis,  partial  test, simultaneous  test  and  coefficient  of  determination  (R2).  The  results  of  the  study  found  that simultaneously or partially advertising and price discounts had an effect on sales volume.
Keywords: Advertising, Price Discounts, Sales Volume

## ABSTRAK
Dengan  pelaksanaan  penelitian  ini  dapat  mengetahui  pengaruh  periklanan  dan  potongan  harga terhadap volume penjualan CV. ACR Diesel. Penelitian ini memakai kuesioner. Skala pengukuran yang digunakan  yaitu  skala  likert.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  berupa  analisis  regresi  linear berganda,  uji  parsial,  uji  simultan  dan  koefisien  deterinasi  (R2).  Hasil  penelitian  mendapatkan  bahwa secara  simultan  maupun  parsial  periklanan  dan  potongan  harga  berpengaruh  terhadap  volume penjualan.
Kata Kunci : Periklanan, Potongan Harga, Volume Penjualan

## 1. Pendahuluan
Pada era modern ini dimana kebutuhan manusia sangat beragam mulai dari kebutuhan pokok untuk memenuhi kebutuhan hidup sehari-hari sampai dengan kebutuhan yang bersifat pelengkap untuk kebutuhan gaya hidup. Hal ini tentunya tidak terjadi tanpa adanya penyebab yang tidak jelas dimana salah satunya karena pesatnya pertumbuhan ekonomi dan teknologi yang sedang melanda seluruh negara dan hal ini sudah dipastikan tidak terhindarkan. Dengan pesatnya pertumbuhan ekonomi dan teknologi ini akan memberikan pesatnya pertumbuhan dunia  usaha  yang  terbukti  dengan  semakin  banyaknya  perusahaan  atau  pelaku  usaha  yang menciptakan  berbagai  varian  macam  produk  untuk  memenuhi  kebutuhan  manusia  yang semakin selektif dan beragam dari waktu ke waktunya (Alkatiri et al., 2017). Keberagaman ini menunjukkan  bahwa  tingkat  kesejahteraan  masyarakat  semakin  meningatkan  dan  tentunya akan mempengaruhi daya beli masyarakat (Wildan et al., 2018).
Secara tidak langsung hal ini juga tentunya akan mempengaruhi persaingan yang ada khususnya dalam hal perdagangan karena setiap perusahaan pastinya akan berlomba-lomba untuk memberikan yang terbaik dalam menarik perhatian konsumen (Purwati et al., 2019). Hal ini terjadi pada segala bidang usaha dan persaingan yang terjadi ini tentunya memiliki salah satu pihak yang dapat menguasai pasar dan juga terdapat pihak yang mengalami penurunan.
CV. ACR Diesel merupakan sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan suku  cadang  mobil  dan  berlokasikan  di  jalan  Yose  Rizal  No.  2C,  Medan.  Untuk  saat  ini, pembelian  konsumen  pada  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  sedang  mengalami penurunan membuat penjualan perusahaan terus berkurang. Penurunan volume penjualan ini tentunya  memberikan  dampak  yang  kurang  baik  bagi  perusahaan  seperti  menghambat
perkembangan  perusahaan  serta  juga  menurunkan  laba  yang  diperoleh  bagi  perusahaan dimana jika hal ini dibiarkan terus menerus dalam jangka waktu panjang, maka eksistensi dari perusahaan itu sendiri akan terancam (Apriansyah 2018).
Penurunan  dari  volume  penjualan  dinilai  akibat  adanya  fenomena  masalah  dari periklanan  dimana  hal  ini  dikarenakan  perusahaan  jarang  melaksanakan  kegiatan  periklanan karena selama ini perusahaan hanya mengharapkan konsumen yang datang secara langsung tanpa  memiliki  keinginan  untuk  mencoba  menarik  konsumen  menggunakan  iklan  di  media sosial maupun media cetak.
Fenomena  lainnya  yang  menyebabkan  penurunan  penjualan  berkaitan  dengan pemberian  potongan  harga  atau  diskon  kepada  konsumen  karena  perusahaan  dinilai  sangat jarang  memberikan  diskon  atau  potongan  harga  kepada  konsumen  yang  telah  sering melakukan  pembelian  sehingga  membuat  konsumen  pada  akhirnya  merasa  kecewa  karena walaupun telah berlangganan lama, konsumen tetap mendapatkan harga yang sama dengan konsumen  lainnya.  Adapun  beberapa  konsumen  yang  mencoba  membandingkan  dengan perusahaan lain yang sering memberikan diskon atau potongan harga setiap pembelian diatas syarat dan ketentuan tertentu.

## 2. Tinjauan Pustaka
Menurut  (Firmansyah,  2020),  Iklan  merupakan  penyajian  informasi  non-personal tentang barang, merek, perusahaan atau gerai yang didanai sponsor. Menurut (Arianty, 2014), Iklan  sebagai  bentuk  komunikasi  nonpersonal  menggunakan  media  massa.  Iklan  ini  dapat membangun  identitas  merek,  membangun  hubungan  dengan  pelanggan,  meningkatkan penjualan, dan menyampaikan informasi. Menurut (Sudaryono, 2016), iklan adalah salah satu dari  4  jenis  promosi  yang  digunakan  pemasar  untuk  mengarahkan  komunikasi  yang meyakinkan  kepada  konsumen  dan  konsumen  potensial.  Iklan  merupakan  presentasi  dan promosi nonpribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Sponsor bisa perorangan, kelompok, atau organisasi. Indikator Periklanan yang digunakan adalah:
1. Mission
Yaitu menyangkut sasaran penjualan dan tujuan periklanan.
2. Money
Yaitu besarnya anggaran iklan yang ditetapkan.
3. Message
Yaitu  perancangan,  pengevaluasian,  pemilihan,  dan  pengeksekusian  pesan  yang disampaikan kepada audiens sasaran.
4. Media
Yaitu keputusan mengenai pemilihan media periklanan yang akan digunakan.
5. Measurement
Yaitu mengukur dampak komunikasi dan dampak penjualan. Menurut (Usman et al., 2019), potongan harga merupakan bentuk promosi yang dapat diterapkan  pada  perusahaan  skala  besar  maupun  kecil.  Konsumen  sangat  antusias  dengan strategi  potongan  harga  meski  laba  perusahaan  tidak  sebesar  ketika  menjual  dengan  harga normal.  Sesuai  dengan  tujuan  awal  promosi  penjualan  merupakan  bentuk  penjualan  jangka pendek dan bertujuan meningkatkan penjualan dengan cepat. Menurut (Sumitro et al., 2019), Diskon adalah salah satu strategi penjualan yang bisa menarik minat beli konsumen sehingga pastikan memberikan diskon kepada konsumen agar mereka semakin tertarik dengan produk yang dijual. Menurut (Wahyu, 2019), Rabat disebut juga diskon. Rabat adalah potongan harga yang diberikan penjual kepada pembeli yang biasanya diberikan dalam bentuk persen. Indikator Potongan Harga yang digunakan adalah:
1. Potongan Kuantitas
Kalau  konsumen  membeli  10  unit  maka  diberi  diskon  5%  dan  tergantung  dengan  jumlah pembelian tertentu.
2. Potongan Dagang
Potongan yang diberikan karena ikut memasarkan produknya.
3. Potongan Tunai
Potongan yang diberikan karena terjadi pembayaran pada suatu periode tertentu.
4. Potongan Musiman
Potongan yang diberikan karena melakukan pembelian diluar musim tertentu.
Menurut  (Putri  et  al.,  2017),  volume  penjualan  adalah  total  penjualan  yang  dinilai dengan  unit  oleh  perusahaan  dalam  periode  tertentu  untuk  mencapai  laba  yang  maksimal sehingga  dapat  menunjang  pertumbuhan  perusahaan.  Menurut  (Nasution  et  al.,  2017), Penjualan  adalah  salah  satu  fungsi  dari  perusahaan  di  samping  fungsi  produksi  dan administrasi  yang  bertujuan  untuk  menjual  sebanyak-banyaknya  untuk  memperoleh keuntungan  sebesar-besarnya.  Menurut  (Priyanto  et  al.,  2018),  Volume  penjualan  (sales volume)  adalah  jumlah  produk  yang  terjual  dalam  jangka  waktu  satu  tahun  dimana  satuan yang  digunakan  bergantung  pada  barang  yang  dijual.  Indikator  Volume  Penjualan  yang digunakan adalah:
1. Mencapai volume penjualan.
2. Mendapatkan laba.
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan.

## 3. Metode Penelitian Lokasi dan Waktu
Lokasi penelitian adalah CV. ACR Diesel beralamat di jalan Yose Rizal No. 2C, Medan. Waktu penelitian dimulai dari September 2022 hingga November 2022.

## Populasi dan Sampel
Populasi  merupakan  objek  yang  menjadi  perhatian  dalam  suatu  analisis.  Objek  ini seperti  populasi  disuatu  tempat  yang  diobservasi  dan  diperoleh  suatu  karakteristik.  Sampel penelitian  adalah  bagian  yang  memberikan  gambaran  secara  umum  dari  populasi.  Sampel penelitian  memiliki  karateristik  yang  sama  atau  hampir  sama  dengan  karakteristik  populasi sehingga sampel yang digunakan dapat mewakili populasi yang diamati.
Dalam  penelitian  ini,  konsumen  yang  membeli  selama  tahun  2021  akan  dijadikan sebagai populasi dengan jumlah sebanyak 9.188 konsumen dimana dengan teknik Slovin 10%, maka didapatkan sebanyak 99 sampel penelitian.

## Metode Pengumpulan Data
Kuesioner adalah kumpulan pertanyaan tertulis untuk dijawab sekelompok responden penelitian.  Studi  pustaka  merupakan  studi  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  dokumen sebagai sumber data utamanya seperti naskah, buku, koran, majalah, dan lain-lainnya. Studi dokumentasi  adalah  suatu  cara  untuk  mengumpulkan  data  dengan  melakukan  dan mengumpulkan  segala  macam  dokumen  yang  sudah  didokumentasikan  serta  mengadakan pencatatan  secara  sistematis.  Skala Likert dimaksudkan  sebagai  skala  yang  digunakan  untuk mengukur persepsi, sikap atau pendapat seseorang atau kelompok mengenai sebuah peristiwa atau fenomena sosial. Skala Likert umumnya menggunakan 5 angka penelitian yaitu:
1. Sangat Setuju (SS) dengan bobot nilai 5
2. Setuju (S) dengan bobot nilai 4
3. Netral (N) dengan bobot nilai 3
4. Tidak Setuju (TS) dengan bobot nilai 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) dengan bobot nilai

## 4. Hasil dan Pembahasan

## Uji Normalitas
Menurut  (Priyatno,  2018),  uji  normalitas  residual  digunakan  untuk  menguji  apakah nilai residual yang dihasilkan dari regresi terdistribusi secara normal atau tidak. Model regresi yang  baik  adalah  memiliki  residual  yang  terdistribusi  secara  normal.  Beberapa  metode  uji normalitas  yaitu  dengan  melihat  penyebaran  data  pada  sumber  diagonal  pada  grafik Histogram, Normal  Probability  Plot  of  Regression atau  dengan  uji One  Sample  Kolmogorov Smirnov . Berikut ini pembahasannya adalah:
1. Analisis grafik. Uji normalitas residual dengan metode grafik yaitu dengan melihat penyebaran data pada sumber diagonal pada grafik Histogram dan Normal Probability Plot of Regression . Sebagai dasar pengambilan keputusannya.

## a. Output Histogram
Output ini  menjelaskan  tentang  grafik  data  dan  untuk  melihat  distribusi  data  apakah normal  atau  tidak.  Untuk  pengukuran  normalitas  data  jika  bentuk  grafik  histogram mengikuti kurva normal yang membentuk gunung atau lonceng, data akan berdistribusi normal.
b. Output Normal Probability Plot of Regression Output Normal  Probability  Plot  of  Regression menjelaskan  grafik  data  dalam  melihat distribusi  data  normal  atau  tidak  dengan  pengukuran  jika  bentuk  grafik Normal Probability  Plot  of  Regression mengikuti  garis  diagonal  normal  maka  data  akan berdistribusi normal.
2. Uji statistik Uji normalitas statistik dapat menggunakan metode One Kolmogorov Smirnov , kriterianya:
1. Jika nilai signifikansi > 0,05, maka data berdistribusi normal.
2. Jika nilai signifikansi < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal.

## Gambar 1 . Histogram Graphic
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan  gambar  di  atas,  terlihat  bahwa  garis  membentuk  lonceng,  tidak  ke  kiri atau ke kanan. Hal ini menunjukkan bahwa data berdistribusi normal dan memenuhi asumsi normalitas.

## Gambar 2. Normal Probability Plot of Regression Graphic
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan  gambar  di  atas,  terlihat  bahwa  data  (titik)  menyebar  di  sekitar  garis diagonal  dan  mengikuti  garis  diagonal.  Sehingga  dari  gambar  tersebut  disimpulkan  bahwa residual model regresi berdistribusi normal.
Tabel 1. One-Sample Kolmogorov Smirnov Test
Unstandardized Residual N 99 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.01868768 Most Extreme Differences Absolute .064 Positive .038 Negative -.064 Test Statistic .064 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Data Olahan SPSS (2022) Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  uji  normalitas  Kolmogorov-Smirnov  membuktikan bahwa nilai signifikansi lebih besar dari 0,1 yaitu 0,200 maka dapat disimpulkan bahwa data tergolong berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  dimaksudkan  untuk  menguji  model  regresi  apakah  terdapat korelasi antara variabel bebas. Model regresi yang baik adalah model regresi yang didalamnya tidak  terdapat  hubungan  antara  variabel  bebasnya.  Apabila  terjadi  multikolinieritas,  dapat disimpulkan  bahwa  variabel-variabel  tersebut  tidak  orthogonal.  Variabel  orthogonal  adalah variabel  bebas  uang  nilai  korelasi  antara  sesama  variabel  bebas  sama  dengan  nol. Multikolinieritas adalah korelasi tinggi yang terjadi antara variabel bebas satu dengan variabel bebas lainnya. Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya  korelasi  antara  variabel  bebas.  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi korelasi diantara variabel independen. Nilai tolerance > 0,10 dan nilai VIF < 10 maka dikatakan bahwa tidak ada multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi.

## Tabel 2. Multicollinearity Test
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1 (Constant) .308 3.147 .098 .922 Periklanan .401 .074 .458 5.393 .000 .974 1.026 Potongan Harga .261 .081 .272 3.201 .002 .974 1.026
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan tabel di atas terlihat bahwa semua variabel memiliki nilai tolerance lebih dari 0,1 dan nilai VIF kurang dari 10 yang dapat disimpulkan bahwa tidak ditemukan masalah pada uji multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas  adalah  keadaan  dimana  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan  varian  dari  residual  pada  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lainnya  dimana model yang regresi yang baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas. Pengujiannya adalah uji Scatterplots dimana dilakukan dengan cara melihat titik-titik pola pada grafik menyebar secara acak  dan  tidak  berbentuk  pola  pada  grafik  maka  dinyatakan  telah  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas.

## Gambar 3. Scatterplot Graphic
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan grafik scatterplot yang disajikan dapat dilihat bahwa titik-titik menyebar secara  acak  dan  tidak  membentuk  pola  yang  jelas  serta  menyebar  baik  di  atas  maupun  di bawah  nol  pada  sumbu  Y.  Artinya  tidak  terdapat  heteroskedastisitas  dalam  model  regresi, sehingga model regresi dapat digunakan untuk memprediksi pencapaian berdasarkan masukan dari variabel bebas.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  merupakan  suatu  teknik  untuk  membangun  persamaan  dan menggunakan persamaan tersebut untuk membuat perkiraan ( prediction ). Dengan demikian, analisis regresi sering disebut sebagai analisis prediksi. Karena merupakan prediksi, maka nilai prediksi tidak selalu tepat dengan nilai rillnya, semakin kecil tingkat penyimpangan antara nilai prediksi  dengan  nilai  rillnya,  maka  semakin  tepat  persamaan  regresi  yang  terbentuk. Persamaan  regresi  linear  berganda  adalah  model  persamaan  regresi  linear  dengan  variabel bebas lebih dari satu. Bentuk umum persamaan ini adalah sebagai berikut:

## Tabel 3. Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1 (Constant) .308 3.147 .098 .922 Periklanan .401 .074 .458 5.393 .000 .974 1.026 Potongan Harga .261 .081 .272 3.201 .002 .974 1.026
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Y = 0,308 + 0,401 X 1 + 0,261 X 2 + e Berdasarkan persamaan di atas, dapat digambarkan sebagai berikut:
1. Konstanta (α) = 0.308 menunjukkan nilai konstan, jika nilai variabel independen (X1) adalah: periklanan dan variabel (X2) adalah: periklanan bernilai 0, maka volume penjualan adalah: masih bernilai 0.401.
2. Koefisien X1(b1) = 0,401 menunjukkan bahwa variabel periklanan (X1) berpengaruh positif terhadap  volume  penjualan  sebesar  0,401.  Artinya:  setiap  kenaikan  nilai  periklanan  (X1) sebesar 1 satuan, maka nilai volume penjualan akan meningkat sebesar 40,1%.
3. Koefisien X2(b2) = 0,261 menunjukkan bahwa variabel periklanan (X2) berpengaruh positif terhadap  volume  penjualan  sebesar  0,261.  Artinya:  setiap  kenaikan  nilai  periklanan  (X2) sebesar 1 satuan, maka nilai volume penjualan akan meningkat sebesar 26,1%.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  adalah  suatu  nilai  yang  menggambarkan  seberapa  besar perubahan atau variasi dari variabel dependen bisa dijelaskan oleh perubahan atau variasi dari variabel  independen.  Dengan  mengetahui  nilai  koefisien  determinasi  akan  bisa  menjelaskan kebaikan  dari  model  regresi  dalam  memprediksi  variabel  dependen.  semakin  tinggi  nilai koefisien determinasi akan semakin baik kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen. terdapat 2 jenis koefisien determinasi yaitu koefisien determinasi biasa ( R Square )  dan  koefisien  determinasi  yang  disesuaikan  ( Adjusted    R  Square ).  Pada  regresi berganda, penggunaan koefisien determinasi yang telah disesuaikan lebih baik dalam melihat seberapa  baik  model  dibandingkan  koefisien  determinasi.  Koefisien  determinasi  disesuaikan ( Adjusted  R  Square )  merupakan  hasil  penyesuaian  koefisien  determinasi  terhadap  tingkat kebebasan  dari  persamaan  prediksi.  Hal  ini  melindungi  dari  kenaikan  bias  atau  kesalahan karena kenaikan dari jumlah variabel independen dan kenaikan dari jumlah sampel.
Tabel 4. Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .569 a .324 .310 3.050 a. Predictors: (Constant), Potongan Harga, Periklanan b. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan tabel di atas, nilai R Square (R2) yang telah dikorelasikan dengan jumlah variabel  dan  ukuran  sampel  sehingga  dapat  mengurangi  unsur  bias  jika  terjadi  penambahan variabel  atau  tambahan  ukuran  sampel  yang  diperoleh  adalah  0,310.  Artinya  pengaruh periklanan  dan  periklanan  terhadap  volume  penjualan  adalah:  31%  dan  sisanya  69% dipengaruhi oleh faktor lain yang berasal dari luar model penelitian ini seperti: kualitas produk, layanan, kepuasan, loyalitas dan lainnya.

## Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  variabel  bebas  secara bersama-sama  terhadap  variabel  terikat  dengan  dasar  pengambilan  keputusannya  adalah sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikansi < 0,05 dan F hitung > F tabel, maka ada pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
2. Jika  nilai  signifikansi  >  0,05  dan  F hitung <  F tabel, maka  tidak  ada  pengaruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 5. ANOVA Test Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 428.089 2 214.044 23.010 .000 b Residual 893.023 96 9.302 Total 1321.111 98 a. Dependent Variable: Volume Penjualan b. Predictors: (Constant), Potongan Harga, Periklanan
Sumber : Data Olahan SPSS (2022)
Berdasarkan  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  Fhitung  (23,010)  >  Ftabel  (2,37) dengan  taraf  signifikan  0,00  <  0,1  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan antara periklanan dan potongan harga terhadap volume penjualan.

## Uji Hipotesis Parsial (Uji t)
Untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial  terhadap variabel terikat dengan dasar pengambilan keputusannya adalah sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikansi < 0,05 dan t hitung > t tabel , maka ada pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
2. Jika  nilai  signifikansi  >  0,05  dan  t hitung <  t tabel  , maka  tidak  ada  pengaruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 6.  Hasil Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error  Beta Tolerance  VIF 1 (Constant) .308 3.147 .098 .922 Periklanan .401 .074 .458 5.393 .000 .974 1.026 Potongan Harga .261 .081 .272 3.201 .002 .974 1.026
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Data Olahan SPSS (2022) Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui bahwa:
1. Pada variabel periklanan (X1) dapat diketahui bahwa nilai thitung (5,393) > ttabel (1,665) dengan  signifikansi  0,036  <  0,1  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif yang signifikan antara periklanan terhadap volume penjualan.
2. Pada  variabel  potongan  harga  (X2)  dapat  diketahui  bahwa  nilai  thitung  (3,201)  >  ttabel (1,665)  dengan  signifikansi  0,000  <  0,1  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh positif yang signifikan antara potongan harga terhadap volume penjualan.

## 5. Penutup
Kesimpulan yang dapat peneliti tarik dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut: 1) Periklanan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  volume  penjualan  CV.  ACR  Diesel.  2) Potongan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan CV. ACR Diesel, 3)  Periklanan  dan  potongan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  volume penjualan CV. ACR Diesel
Saran  yang  dapat  disampaikan  berupa:  1)  Meningkatkan  kegiatan  periklanan  dalam meningkatkan  volume  penjualan  perusahaan.  2)  Memberikan  potongan  harga  yang  sesuai dengan  frekuensi  yang  lebih  sering  untuk  menarik  perhatian  konsumen.  3)  Terus meningkatkan  volume  penjualan  agar  laba  yang  didapatkan  dapat  lebih  mudah mengembangkan usaha perusahaan.

## Daftar Pustaka
Apriansyah, R. (2018). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Prioritas Rengat. Jurnal Manajemen dan Bisnis , 7 (2), 37-45.
Arianty,  N.  (2014).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan  Sepeda  Motor Yamaha  Mio  Pada  PT.  Alfa  Scorpii  Sentral  Yamaha. Jurnal  Riset  Akuntansi  dan Bisnis , 14 (1).
Alkatiri, S., Tumbel, A. L., & Roring, F. (2017). Pengaruh Daya Tarik Iklan Dan Potongan Harga Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Matahari  Departement  Store  Manado  Town Square. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 5 (2). Firmansyah,  A.  (2020). Perilaku  Konsumen  (Sikap  dan  Pemasaran) .  Yogyakarta  :  Penerbit Deepublish Publisher
Nasution,  M.  I.,  Prayogi,  M.  A.,  &  Nasution,  S.  M.  A.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan. Jurnal Riset Sains Manajemen , 1 (1), 1-12. Putri, C., Putri, B., & Sudrajat, R. (2017). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Minat Beli (studi Pada Potongan Harga Di Iklan Televisi Bukalapak. com Versi Hari Belanja Online Nasional 2015 Terhadap Minat Beli Remaja Di Kota Bandung). eProceedings of Management , 4 (1). Priyanto, R., Martina, S., Hamzah, F., Somantri, P. R., & Syarifuddin, D. (2018). Peranan Promosi Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Produk  Rajutan  di  CV  Konta  Djaya  Binong Jati. Jurnal Abdimas BSI: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (2).
Purwati, A. A., Siahaan, J. J., & Hamzah, Z. (2019). Analisis Pengaruh Iklan, Harga dan Variasi Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko  Rumah  Mebel  Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT , 30 (1), 20-28.
Sumitro, Y., Helmy, B. J., & Soekotjo, W. (2019). Analisis Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume  Penjualan  Kondominium  di  Kawasan  Kota  Surabaya. Majalah  Ekonomi , 24 (1),
35-48.
Usman, Y., Sondakh, J. J., & Kalalo, M. Y. (2019). Analisis Penerapan Potongan Harga Terhadap Tingkat  Penjualan  Pada  PT.  PLN  (PERSERO)  Unit  Layanan  Pelanggan  (ULP)  Manado Selatan. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 7 (3). Wildan,  M.,  Arifin,  R.,  &  Hufron,  M.  (2018).  Pengaruh  Harga,  Iklan  dan  Promosi  Penjualan terhadap Minat Beli Konsumen pada E-Commerce Lazada (Studi Kasus Pada Mahasiswa Jurusan  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  UNISMA). E-JRM:  Elektronik  Jurnal Riset Manajemen , 7 (15).