## K e l o l a

## Jurnal Manajemen Pendidikan
Magister Manajemen Pendidikan FKIP Universitas Kristen Satya Wacana jurnalkelola@gmail.com
Volume: 11, No. 1, Januari-Juni 2024
Halaman: 103-119

## Strategi Pemasaran Sekolah dalam Menarik Minat Masyarakat

## Muhamad Basorah
Universitas Negeri Surabaya muhamadbasorah.22015@unesa.mhs.ac.id

## Erny Roesminingsih
Universitas Negeri Surabaya ernyroesminingsih@unesa.ac.id

## Amrozi Khamidi
Universitas Negeri Surabaya amrozikhamidi@unesa.ac.id

## ABSTRACT
Various strategies, innovations, and expansion activities in different agencies, institutions, or organizations are being intensively implemented to keep pace with the ever-changing times. In this research, observation, interviews, and documentation activities were conducted using qualitative research methods to explore the school marketing strategy through innovation and expansion  at  SMA  Muhammadiyah  1  Gresik.  SMA  Muhammadiyah  1  Gresik  offers  four educational  programs:  boarding  school  management,  virtual  classes,  cooperation  with foreign  schools,  and  international  school  programs.  This  research  utilized  three  data collection  techniques:  interviews,  observations,  and  documentation.  The  research  subjects consisted  of  three  individuals:  the  Vice  Principal  of  Curriculum,  the  Vice  Principal  of Facilities and Infrastructure, and the Vice Principal of Public Relations. Data analysis was conducted in three stages: data reduction, data presentation, and data verification. The results of this study show that marketing strategies are carried out both internally and externally. Adequate facilities and infrastructure are key components of the school marketing strategy. The school also promotes its programs by organizing events related to these initiatives. These efforts have led to an increase in student enrollment at SMA Muhammadiyah 1 Gresik.

## Keywords: Strategy, School Marketing, Community Interest
Article Info Received date: 18 Desember 2023 Revised date: 9 Mei 2024 Accepted date: 30 Juni 2024

## PENDAHULUAN
Pengelolahan dalam
lembaga, organisasi,  atau  instansi  Pendidikan  sangat membutuhkan  sebuah  atau  beberapa  strategi dalam pelaksanaannya. Pendidikan merupakan alat  strategi  dalam  pembentukan  potensi  yang dimiliki  manusia  sehingga  proses  pengelolaan Pendidikan  harus  dirancang  secara  sistematis
dan terencana dalam mencapai tujuan Pendidikan yang telah ditetapkan.
Manajemen  sekolah  yang  baik  pasti memiliki  manajemen  strategi  yang  baik  juga. Upaya sekolah dalam memperkenalkan terkait visi,  misi,  dan  tujuan  sekolah  kepada masyarakat, membutuhkan berbagai pendekatan  strategi  termasuk  dalam  strategi
pemasaran  sekolah.  Pada  dasarnya,  Kegiatan pemasaran  juga  merupakan  salah  satu  sarana dalam mengkomunikasikan sebuah produk atau jasa untuk diperkenalkan terhadap masyarakat, namun  dalam  proses  mengkomunikasikan produk atau jasa, setiap Lembaga, instansi, atau organisasi harus mengimplementasikan berbagai  strategi  sebagai  sarana  pendekatan dalam kegiatan pemasaran.
Menurut  Nurmalasari  &  Masitoh, (2020)  Pemasaran  secara  umum  adalah  suatu proses  kegiatan  secara  menyeluruh,  terpadu, dan  terencana,  yang  dilakukan  oleh  sebuah institusi/organisasi  dalam  menjalankan  usaha agar dapat memenuhi kebutuhan pasar dengan cara membuat produk yang memiliki nilai jual, menetapakan  harga,  mengkomunikasikan,  dan harus  mendistribusikannya  melalui  kegiatan pertukaran untuk dapat memuaskan konsumen dan  perusahaan.  Dapat  dipahami  kegiatan pemasaran  merupakan  sarana  komunikasi terhadap masyarakat dimana dalam organisasi, Lembaga,  atau  instansi  Pendidikan  nilai  jual sebuah  produknya,  merupakan  jasa  sekolah, mengingat  manusia  sebagai  input  Pendidikan yang sulit untuk distandarkan.
Pemahaman dalam manajemen strategis dapat  meningkatkan  kualitas  kinerja  yang efektif  dan  bermanfaat  dalam  menekan  resiko yang  akan  dihadapi  oleh  sebuah  Lembaga, instansi,  atau  organisasi.  Inovasi  merupakan cara untuk terus memajukan dan mengembangkan  suatu  organisasi.  Menurut Alexander  &  Unruh,  (1970)  Inovasi,  unsur penting  dari  proses  perubahan  pendidikan, didefinisikan di sini sebagai pengenalan elemen baru,  kekuatan  pendorong,  kemajuan  praktis yang  menyimpang  dari  bentuk-bentuk  mapan atau tradisional. berdasarkan pernyataan diatas, inovasi  merupakan  sebuah  kebutuhan  dalam proses perubahan Pendidikan.
Menurut  Sa’ud,(2018)  inovasi  sebagai suatu  usaha  yang  dilakukan  secara  sengaja untuk  meningkatkan  praktik  dalam  mencapai tujuan  dan  selanjutnya  dinyatakan  suatu
pembaharuan  adalah  suatu  inovasi  dari  suatu sistem  dalam  skala  yang  luas.  Berdasarkan pemahaman diatas, dalam pendidikan merupakan ide, barang, metode yang dirasakan dan  diamati  sebagai  hal  yang  baru  bagi seseorang atau sekelompok orang (masyarakat) baik  berupa invention atau discovery yang digunakan  untuk  mencapai  tujuan  Pendidikan atau untuk memecahkan masalah Pendidikan.
Dapat  dipahami  bahwa  dari  penyataan diatas, Pentingnya berinovasi dalam Pendidikan merupakan salah satu kunci dalam mengejar  persaingan  antar  institusi  serta tuntutan  perkembangan  zaman  yang  diikuti dengan kemajuan teknologi yang mengharuskan  sekolah  untuk  tanggap  dan kreatif dalam mengikuti tuntutan perkembangan zaman dan kemajuan teknologi saat ini.
Penelitian  ini  membahas  secara  detail dari  hasil  data  yang  telah  dikumpulkan berkaitan dengan bagaimana strategi pemasaran  sekolah  untuk  menarik  minat masyarakat. Melalui kegiatan observasi, wawancara,  dan  dokumentasi  yang  dilakukan peneliti  dalam  mengumpulkan  data  awal penelitian.  Dapat  dipahami  bahwa  kebutuhan masyarakat  sekitar  terkait  pemerolehan  hak untuk  mendapatkan  Pendidikan  peserta  didik, Masyarakat juga ingin peserta didik mendapatkan pembekalan terhadap pembentukan  karakter  peserta  didik  secara mandiri  dan  menerapkan  nilai-nilai  Islami, mengingat  mayoritas  Masyarakat  Indonesia meurpakan  muslim  atau  beragama  muslim. Kegiatan penelitian dilaksanakan pada 1 (satu) sekolah swasta di kabupaten Gresik.
Fokus  penelitian  ini,  peneliti  ingin menmeninjau  strategi  pemasaran  sekolah secara deskriptif serta menganalisis berdasarkan  konsep  7P  +  1  yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), Promotion (Promosi), People (orang), physical evidence (Fisik), Process (Proses), dan program ( program )  dalam  menarik  minat  masyarakat
sehingga  sekolah  tidak  mengalami  penurunan jumlah  peserta  didik  terlepas  dari  dampak pandemi  covid-19  atau  perpindahan  lokasi sekolah.
Sekolah di Indonesia diberikan kebebasan oleh pemerintah dalam hal pengelolahan sekolah, terkait dengan pengembangan kurikulum, pembentukan karakteristik sekolah, dan pembelajaran muatan lokal  mengingat  setiap  sekolah  berada  pada lokasi  yang  berbeda-beda  sehingga  kegiatan pembelajaran  muatan  lokal  menyesuaikan kebutuhan  dan  ragam  budaya  Masyarakat sekitar.  Kota  Gresik  merupakan  kota  Islami dengan banyaknya santri yang ingin mendapatkan  pembelajaran  dan  penguatan agama  islam  namun  tetap  mendapatkan pembelajaran akademik. Hal tersebut, membuat sekolah-sekolah di kota Gresik ingin menyesuaikan kebutuhan limgkungan, keinginan  Masyarakat,  dan  budaya  Islami sekitar.  penelitian  ini  dilaksanakan  di  SMA Muhammdiyah  1  Gresik.  Menurut  Fatkuroji dalam  bauran  pemasaran  terkait  jasa  yang merupakan  pengembangan  bauran  pemasaran yang  terdiri  dari  7  elemen marketing  mix diantaranya  yaitu  terdapat  bahwa  elemen marketing mix jasa terdiri dari tujuh hal,  yaitu Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), Promotion (Promosi), People (orang), physical  evidence (Fisik), Process (Proses)  dan Program (Program)  (Fatkuroji, 2015).
Strategi  pemasaran  pendidikan  pada layanan  Pendidikan  sekolah  terutama  dalam strategi  pemasaran  sekolah.  Pelaksanaan penelitian ini berada pada SMA
Muhammadiyah  1  Gresik  yang  mana  sekolah mengalami permasalahan dalam meningkatkan jumlah  peserta  didik  dengan  banyaknya persaingan,  penyesuaian  dengan  lingkungan kota  Gresik  yang  agamis,  serta  adaptasi terhadap perubahan lingkungan. Peneliti ingin mendeskripksikan  dan  menganalisis  terkait  3 (tiga) hal berkaitan strategi pemasaran sekolah
dalam  menarik  minat  Masyarakat  terutama melalui  lokasi  sekolah  yang  strategis,  sarana dan prasarana yang sangat memadai, dan ragam program Pendidikan yang kreatif menimbulkan banyak  inovasi  yang  tidak  hanyak  melakukan pemanfaatan teknologi akan tetapi pendekatan secara langsung sehingga menghasilkan umpan balik dari Masyarakat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini adalah penelitian lapangan dengan menggunakan metode kualitatif. Penelitian kualitatif ini mengembangkan  konsep  yang  didasarkan  atas data  yang  bersifat induktif  dan  lebih mengutamakan proses dari pada hasil. Sugiyono menjelaskan bahwa penelitian kualitatif adalah cara ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu .  Berdasarkan  hal  tersebut  terdapat empat kata kunci yang perlu diperhatikan yaitu cara ilmiah, data, tujuan dan kegunaan.
Menurut  (Sugiyono,  2016)  Metode penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat postpositivisme, digunakan untuk meneliti pada kondisi obyek yang alamiah, (sebagai lawannya adalah  eksperimen)  dimana  peneliti  adalah sebagai instrument kunci, pengambilan sampel sumber  data  dilakukan  secara  purposive  dan snowbaal, Teknik pengumpulan data trianggulasi  (gabungan),  analisis  data  bersifat induktif/kualitatif, dan hasil penelitian kualitatif  lebih  menekankan  makna  dari  pada generalisasi. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  pendekatan  deskriptif. Pendekatan  deskriptif  adalah  serangkaian proses  pengumpulan  data,  menganalisis  data, menginterprestasikan  data,  serta  menarik kesimpulan  yang  berkenaan  dengan  data tersebut.
Penelitian  ini  melibatkan  tiga  orang subjek  penelitian  yaitu  Wakil  Kepala  Sekolah Bagian  Kurikulum,  Wakil  Kepala  Sekolah Bagian  Sarana  dan  Prasarana.  dan  Wakil Kepala Sekolah Bagian Humas, dengan metode
penelitian wawancara secara luring dan daring. Wawancara  secara  daring  dilakukan  sebagai penguatan data.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Kondisi  penerimaan  peserta  didik  baru di  SMA  Muhammadiyah  1  Gresik  mengalami indikasi terjadinya penurunan peserta didik dari dari  tahun  2022/2024  dengan  jumlah  peserta didik  239,  sedangkan  pada  tahun  2023/2023 mengalami  penurunan  yang  signifikan  dengan jumlah peserta didik hingga 196.
Tabel 1. Data Jumlah PDDB SMAM 1 Gresik NO  TAHUN JUMLAH PESERTA DIDIK 1 2021/2022 187 2 2022/2023 239 3 2023/2024 196
Sekolah telah melakukan ragam strategi pemasaran  untuk  meningkatkan  minat  calon peserta didik baru yang berdampak pada jumlah calon peserta didik.
Penelitian  ini  mengacu  pada  teori strategi pemasaran yang telah dipaparkan oleh (Kotler,  Philip.  Keller,  2012)  yaitu  konsep dasar  7P  +  1  diantaranya  produk  ( product ), harga ( price ), tempat ( place ), promosi ( promotion ),  bukti  fisik  ( physical  evidence ), SDM  ( people ),  proses  ( process ),  dan  program ( program ).  Berikut  pemaparan  pembahasan berkaitan dengan penelitian:
Produk (product)
SMA  Muhammadiyah  1  Gresik,  telah menawarkan produk yang berupa jasa pendidikan  yang  diawali  dengan  analisis
SWOT  ( streght,  weakness,  opportunities, threat )  dengan  tujuan  untuk  menimbang kebutuhan masyarakat, menganalisis competitor  sekitar  sekolah,  serta  menginovasi ragam program yang dihasilkan oleh sekolah.
Penelitian  berjudul Marketing  Strategy for  Higher  Education  Institution  Based  On Marketing Stimuli , hasil hasil hipotesis pertama promosi dan kedua faktor  yang  paling berpengaruh  adalah  produk.  (Suarsa  & Munawar, 2020)
Berdasarkan data dokumentasi berkaitan dengan jumlah peserta didik di SMA Muhammadiyah  1  Gresik,  sekolah  telah berhasil  menghasilkan  lulusan  peserta  didik sesuai  dengan  harapan  orang  tua  dan  peserta didik.
Gambar 1. Hasil Output Sekolah SMAM 1 Gresik.
Hasil wawancara yang diberikan kepada WAKA Humas terkait produk yang ditawarkan
dan  dihasilkan  oleh  sekolah  adalah  sebagai berikut:
“Terkait  produk  tentu  sekolah  selain menawarkan  program  dan  fasilitas  yang diberikan  sekolah,  tentu  hasil  yang lulusan  sekolah  juga  merupakan  strategi pemasaran  yang  secara  langsung  dan tidak  langsung  menunjukkan  kualitas pendidikan  yang  dihasilkan  oleh  SMA Muhammadiyah 1 Gresik”.
Berdasarkan hasil observasi, dokumentasi,  dan  wawancara,  dapat  dipahami bahwa  strategi  pemsaran  sekolah  tidak  hanya berfokus terhadap inovasi pembelajaran, program,  atau  peningkatan  kualitas  fasilitas sekolah akan tetapi output yang dihasilkan oleh sekolah menjadi pemasaran sekolah yang secara langsung  dan  tidak  langsung  ikut  memasarkan sekolah dengan menunjukan kualitas sekolah.

## Harga (price)
Pembiayaan  pendidikan  yang  diberikan SMA  Muhammadiyah  1  Gresik  terhadap Masyarakat  relatif  tinggi  dengan  menimbang beberapa aspek diantaranya program pendidikan dan  kurikulum  yang  inovatif,  tenaga  pendidik dan  tenaga  kependidikan  yang  berkualitas, fasilitas  sekolah  yang  memadai.  Pemberian beasiswa  terhadap  peserta  didik  yang  kurang beruntung,  beasiswa  terhadap  peserta  didik berprestasi,  dan  peserta  didik  hafidz  selalu diberikan oleh sekolah.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan WAKA  Humas  terkait  harga/biaya  yang
ditawarkan  oleh  sekolah  bapak  “V”  juga menunturkan bahwa:
“….  sekolah  ini  di  wilayah  kota  Gresik relatif terbilang mahal, akan tetapi biaya yang  kami  tawarkan  kepada  masyarakat sesuai dengan fasilitas yang kami berikan kepada calon peserta didik. Terlepas dari biaya pendidikan yang tinggi sekolah juga memberikan  beberapa  beasiswa  dengan ragam  jalur  untuk  meminimalisir  jumlah biaya yang tinggi”.
Berdasarkan hasil observasi, dokumentasi, dan wawancara, biaya pendidikan sekolah  memang  relative  tinggi  akan  tetapi terdapat ragam beasiswa dalam menekan harga yang  ditawarkan  sekolah  yang  juga  bertujuan untuk  menarik  minat  Masyarakat  sekitar sekolah.
Tempat (place)
Lokasi strategis sekolah terhadap Masyarakat  menjadi  salah  satu  pertimbangan utama.  SMA  Muhammadiyah  1  Gresik berdekatan  dengan  RSUD  Ibnu  Sina  dan Universitas  Muhammadiyah  Gresik.  Sekolah juga  berdekatan  dengan  Jalan  raya  TOL Surabaya-Gresik sehingga menjadi pertimbangan  masyarakat  diluar  wilayah  kota Gresik  untuk  menyekolahkan  calon  peserta didik di SMA Muhammadiyah 1 Gresik.
Gambar 2. Peta Lokasi SMA Muhammdiyah 1 Gresik
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan WAKA  sarana  dan  prasarana  bapak  “B” mengatakan  bahwa  “ menurut  saya  sekolah SMA  Muhammadiyah  1  Gresik  tergolong
strategis sehingga sekolah memiliki akses yang mudah  terjangkau  terhadap  calon  peserta didik…”
Berdasarkan hasil
observasi, dokumentasi,  dan  wawancara,  peneliti  dapat menyimpulkan bahwa Lokasi sekolah tergolong  strategis  dan  mudah  untuk  diakses oleh masyakarat sekitar sekolah maupun diluar wilayah sekolah.

## Promosi (promotion)
Kegiatan  promosi  gencar  dilakukan melakukan  social  media  seperti  Instagram, Facebook, dan Tiktok. Selain kegiatan promosi melalui  social  media,  SMA  Muhammadiyah masih  menggunakan  alat  promosi  tradisional dengan  pemasangan  spanduk,  penyebaran flyer, atau bahkan secara langsung memperkenalkan program sekolah di salah satu mall kota Gresik terhadap Masyarakat.
Berdasarkan  penyataan  yang  diberikan kepada  WAKA  Humas  dapat  dipaparkan sebagai berikut:
“Kegiatan promosi saat ini menyesuaikan  dengan  perkembangan dan  perubahan  zaman.  Saat  ini  sekolah telah  melakukan  strategi  pemasaran menggunakan  social  media  seperti  IG dan tiktok yang bertujuan untuk menarik kaum  milenial  akan  tetapi  promosi secara  tradisional  seperti  spanduk, banner,  atau  flyer  tetap  kami  gunakan karena masih tergolong efektif dan kami bertujuan untu menarik minat Masyarakat  yang  kurang  memahami penggunaan  teknologi.  Menurut  saya pribadi, alat promosi yang paling efektif terlepas  dari  penggunaan  social  media atau  banner  adalah  promosi  melalui mouth to mouth atau pembicaraan antara Masyarakat.”

## Gambar 3. Sosial Media SMA Muhammadiyah 1 Gresik

## Bukti Fisik (physical evidence)
Fasilitas  yang  paling  diminati  dan diberbincangkan  oleh  masyarakat  diantaranya adalah Gedung 7 (tujuh) lantai, pada lantai ke - 7  terdapat  lapangan  olah  raga  indoor. Dilengkapi  dengan  fasilitas  lift  yang  tidak hanya  dipergunakan  oleh  para  guru  dan  staff sekolah  akan  tetapi  terbuka  untuk  para  siswa
agar  membantu  proses  pembelajaran  lebih nyaman  dan  tidak  membuat  para  siswa kelelahan.  Gedung  sekolah  merupakan  salah satu  alat  promosi  dalam  startegi  pemasaran dengan  design  menyesuaikan  lampion  khas Gresik  yaitu  damar  kurung  yang  telah dimodifikasi  sehingga  sekolah  merasa  ridak perlu untuk membuat plank tambahan.

## Gambar 4. Gedung SMA Muhammadiyah 1 Gresik
Gambar 5. Fasiltas Lift SMAM 1 Gresik
Berdasarkan pernyataan yang diberikan oleh WAKA Sarana dan Prasarana terkait bukti fisik sekolah sebagai berikut:
“Pemeliharaan  sarana  dan  prasarana kerap  dilakukan,  fasilitas  lift  diberikan tidak hanya kepada guru saja, akan tetapi peserta  didik  diperkenankan  untuk menggunakan fasilitas lift guna
mempermudah kegiatan belajar
mengajar serta bertujuan untuk membantu  peserta  didik  dalam  kegiatan pemebalajaran dikelas agar lebih focus”
Penyataan  yang  sama  juga  diberikan oleh WAKA Kurikulum SMA Muhammadiyah 1  Gresik  terkait  bukti  fisik  SMAM  1  Gresik. Berikut pernyataannya:
“Mengingat sekolah ini memiliki 7 lantai tentu penggunaan lift sebagai akses untuk
mempermudah  dan  membuat  kegiatan pembelajaran  lebih  fokus  menjadi  hal yang  sudah  sewajarnya  dan  patut  untuk disediakan oleh sekolah”

## SDM (people)
Keterlibatan  SDM  seperti  humas, kurikulum,  dan staff  marketing berdampak secara significant. Keterlibatan dalam perencanaan hingga evaluasi kegiatan pemasaran  berjalan  dengan  baik.  Pembuatan flyer,  pemasangan  spanduk,  pengunduhan konten  pada  social  media  dilaksanakan  secara detail,  sistematis,  dan  dilakukan  secara professional. Keterlibatan waka sarana prasarana  dan  staff  prasarana  hanya  sebatas memastikan  fasilitas  sekolah  berkerja  dengan baik.

## Gambar 6. Surat Keputusan terkait Humas Sekolah

## Gambar 7. Surat Keputusan terkait Staff PPDB Sekolah
Berikut  ini  penyataan  yang  dipaparkan oleh  WAKA  Humas  terkait  keterlibatan  SDM seperti humas, kurikulum, dan staff marketing dalam kegiatan pemasaran sebagai berikut:
“SDM  yang  terlibat  secara  aktif  dan kegiatan  pemasaran  merupakan  humas, staff  PPDB,  dan  Staff  marketing  akan tetapi  keterlibatan  bidang  kurikulum hanya sebatas pemasaran yang
berhubungan dengan program pembelajaran peserta didik untuk diperkenalkan  terhadap  Masyarakat. Kegiatan  perencanaan  hingga  evaluasi seluruh  kegiatan  pemasaran  dilakukan secara  internal  antara  Humas,  staff PPDB, dan staff Marketing”
Pernyataan  tersebut  diperkuat  dengan pernyataan  yang  diberikan  oleh  WAKA Kurikulum sebagai berikut:
“Memang  benar  adanya,  kami  hanya berfokus  kepada  bidang  kurikulum  dan memberikan arahan terkait detail program  sekolah  yang  nanti  kami  akan ikut  mempromosikan  program  sekolah yang kami tawarkan kepada masyarakat”

## Proses (process)
Kegiatan  perencanaan  dalam  strategi pemasaran diawali dengan hasil analisis SWOT ( Strength , Weakness,  Opportunitiy , Threat ) yang telah dilakukan oleh sekolah. Hal tersebut dilakukan  untuk  menimbang  kekuatan  yang dimiliki oleh sekolah, kelemahan yang dimiliki oleh  sekolah,  peluang  yang  didapatkan  oleh sekolah,  dan  ancaman  yang  diperoleh  oleh sekolah. Kegiatan pelaksanaan dalam implementasi  strategi  pemasaran  dilakukan dengan  melakukan  kegiatan  koordinasi  antara kepala sekolah, waka humas, waka kurikulum, staff  marketing,  dan  staff  PPDB.  Hal  tersebut telah  dilakukan  pertimbangan  pada  tahap perencanaan  selain  melihat  hasil  analisis, sekolah juga mempertimbangkan alat pemasaran  yang  digunakan,  biaya  yang  akan dianggarkan dalam kegiatan pemasaran, tempat yang  akan  dilakukan  untuk  melaksanakan kegiatan  pemasaran,  dan  lain  sebagainya. Kegiatan  evaluasi  dilakukan  setiap  akhir pendaftaran peserta didik baru untuk mengukur keberhasilan  seluruh  kegiatan  pemasaran  dan implementasi strategi pemasaran.
Berikut  ini  pernyataan  wawancara terkait proses dalam strategi pemasaran sekolah di SMA Muhammadiyah 1 Gresik oleh WAKA Humas,
“Dalam  proses  perencanaan  berkaitan dengan strategi pemasaran sekolah tentu kami  lalukan  analisis  terlebih  dahulu untuk  menimbang  kelemahan,  kekuatan, peluang, dan ancaman dengan menggunakan  analisis  SWOT,  kemudian kami  melakukan  menimbang  biaya
sehingga  tidak  memerluakan  biaya pemasaran  yang  menguras  dan  banyak. Intinya  kami  meminimalisir  biaya  yang dikeluarkan melalui proses dalam merencanakan kegiatan pemasaran, kegiatan evaluasi selalu kami lalukan di akhir tahun pembelajaran”
Program (program)
SMA Muhammadiyah 1 Gresik memiliki  4  (empat)  program  pendidikan diantaranya boarding school class, internasional  class,  ACT  class, dan virtual class .  Secara  khusus,  sekolah  memiliki program  unggulan  yang  hanya  dimiliki  oleh SMA Muhammadiyah 1 Gresik  yaitu program kelas passion .
Berikut  ini  pertanyaan  yang  diberikan oleh  WAKA  Kurikulum  terkait  program  yang ditawarkan oleh sekolah:
“…program  yang  kami  tawarkan  tentu menyesuaikan  dengan  kebutuhan  dan harapan yang disampaikan oleh masyarakat. Kami ingin akses pendidikan yang diberikan tidak hanya berlaku saat peserta  didik  dating  ke  sekolah  akan tetapi kami ingin akses pendidikan dapat dijangkau didalam maupun diluar sekolah  atau  offline  maupun  online contohmya  dengan  adanya  program sekolah seperti boarding school class dan virtual  class.  Kami  juga  menyediakan program  sekolah  yang  secara  khusus menjadi program unggulan sekolah yang mana program ini membentuk hard skill dalam  berbagai  bidang  seperti  bisnis, Kesehatan,  Teknik,  psikologi,  dan  lain sebagainya.  Berbeda  dengan  program seperti  double  track  yang  mendapatkan sertifikasi, program kelas passion merupakan  program  intrakulikuler  yang hanya  bertujuan  untuk  mempersiapkan peserta  didik  dalam  melanjutkan  pada jenjang  selanjutnya  seperti  perguruan tinggi  sesuai  dengan  bidang  yang diminati oleh peserta didik”
Pembahasan Strategi Pemasaran 1. Produk (product) Menurut Hamdi, (2021) dalam penelitian Strategi  Pemasaran Jasa Pendidikan pada Pondok Pesantren, Pemasaran berasal dari kata dasar pasar, istilah pasar yaitu terdiri dari semua  pelanggan  potensial  tertentu  serta  mau dan  mampu  turut  dalam  pertukaran  untuk memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan  tersebut. kebutuhan,  memiliki  sumber  daya  yang diminati  orang  lain,  dan  mau  menawarkan sumber daya tersebut untuk ditukar agar dapat memenuhi kebutuhan mereka . Dalam penelitian berkaitan dengan Penerapan Marketing Mix sebagai Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan  di  MAN  1  Yogyakarta,  Upaya menciptakan  pemasaran  jasa  Pendidikan  yang stabil  dan  kondusif  yang  dibutuhkan  sehingga memberikan  dampak  yang  positif  bagi  pihak- pihak  yang  terlibat  dalam  proses  pemasaran tersebut,  baik  pihak  sekolah  selaku  produsen, maupun masyarakat sebagai konsumen. (Labaso,  n.d.)  Produk  merupakan  salah  satu indikator dalam melakukan pencarian, pembelian,  penggunaan,  dan  evaluasi  dari produk yang terlah ditawarkan. (Labaso, n.d.)
Berdasarkan dokumentasi terkait jumlah  peserta  didik  SMA  Muhammadiyah  1 Gresik  mengalami  penurunan  jumlah peserta didik pada tahun 2023/2024. Berdasarkan hasil penelitian  menurut  (Andriani  et  al.,  2023) terkait  implementasi  strategi  pemasaran  di Sekolah Menengah Pertama Al-Faruqi Kampar dalam penerapannya yaitu sudah sesuai dengan semestinya, yakni dengan perencanaan startegi pemasaran  dengan  menggunakan  identifikasi pasar,  segmentasi  pasar,  diferensiasi  produk, komunikasi pemasaran dan pelayanan lembaga pendidikan dengan baik.
Berdasarkan pada paparan data melalui Observasi, dokumentasi, dan wawancara dapat dipahami  bahwa  sekolah  menawarkan  ragam produk  terutama  terkait output peserta  didik yang  mayoritas  melanjutkan  di  jenjang
perguruan  tinggi  mereka  sesuai  dengan  tujuan mereka.  Hal  ini  secara  langsung  mapun  tidak langsung  menjadi  prestasi  dan  daya  Tarik sekolah  dalam  menarik  minat  Masyarakat. Output  yang  kami  harapkan  agar  seluruh peserta  didik  dapat  memenuhi  terget-target yang telah ditetapkan sebelumnya oleh sekolah. Sesuai  dengan  visi  dan  misi  sekolah.  Selain akademik  kami  berharap  bahwa  peserta  didik dapat memiliki perilaku/ sikap yang bagus.

## Harga (price)
Chika, (2015) menyatakan bahwa harga adalah  jumlah  yang  dibayar  pembeli  untuk layanan  yang  disediakan  dan  sebagian  besar mempengaruhi pendaftaran siswa.  Harga  yang bersedia  dibayarkan  orangtua  untuk  layanan yang ditawarkan harus terjangkau dan sepadan dengan  layanan  pendidikan  yang  diberikan. Harga  yang  di  maksud  dalam  jasa  pendidikan adalah  SPP,  investasi  bangunan,  laboratorium dan lain-lain. Harga memainkan peran strategis dalam sebuah konsep pemasaran dalam hal ini adalah  pendidikan.  Harga  merupakan  jumlah uang  yang  dibayarkan  pembeli,  ke  penyedia layanan. Dapat dipahami bahwa biaya pendidikan  yang  ditawarkan  oleh  SMA Muhammadiyah  1  Gresik  relatif  tinggi dibandingkan  dengan  biaya  pendidikan  yang ditawarkan oleh sekolah pesaing. Sekolah tentu telah  memberikan  flesibilitas  dalam  skema biaya pendidikan sekolah dengan memberikan ragam beasiswa dan promo agar menarik minat calon peserta didik.

## Tempat (place)
Sekolah  resmi  dibangun  pada  tahun 1995  dan  baru  dipindah  pada  tahun  2021. Dengan rencana akan melakukan pembangunan pondok  pesantren  dengan  sistem  sekolah berbasis Boarding  School .  Para  peminat  tak hanya dari Pulau Jawa akan tetapi para peminat juga  berasal  dari  luar  pulau  jawa  diantaranya Batam,  Kalimantan,  dan  Sulawesi,  dan  lain sebagainya. Lokasi sekolah yang strategis yang dekat  dengan  Universitas  Muhammadiyah Gresik,  rumah  sakit  Ibnu  Sina,  dan  samping
jalan  raya  tol  Surabaya-Gresik.  Berdasarkan penyataan  wawancara  yang  dilakukan  kepada WAKA  Humas,  sekolah  telah  melakukan perpindahan  sekolah  dan  secara  resmi  telah beroperasi pada tahun 2021. Hal ini dilakukan karena  Lokasi  sekolah  yang  sebelumnya  tidak strategis  sehingga  menjadi  salah  satu  faktor penghambat dalam menarik minat peserta didik yang  kurang  memahami  Lokasi  sekolah sebelumnya. Lokasi sekolah saat ini menghasilkan dampak positif terhadap peningkatan minat Masyarakat.
Menurut  Maryati,  (2010)  trend  adalah suatu gerakan (kecenderungan) naik atau turun dalam  jangka  panjang,  yang  diperoleh  dari rata–rata perubahan dari waktu ke waktu. Rata- rata  perubahan  tersebut  bisa  bertambah  bisa berkurang. Jika rata-rata perubahan bertambah disebut  trend  positif  atau  trend yang mempunyai  kecenderungan  naik.  Sebaliknya, jika  rata–rata  perubahan  berkurang  disebut trend  negatif  atau  trend  yang  mempunyai kecenderungan  menurun.  Menurut  sebuah penelitian yang dipaparkan oleh (Shen & Yang, 2022) mengungkapkan bahwa beberapa ciri dan praktik  utama  kewirausahaan  pendidikan  di antara  kepala  sekolah  CLS  dalam  konteks Australia. Studi ini memberikan bukti empiris konteks-spesifik  untuk  lebih  memahami  sifat dan  fitur  kewirausahaan  pendidikan.  Temuan ini menyoroti perlunya lebih banyak penelitian dan pelatihan eksplisit keterampilan kewirausahaan bagi para pemimpin sekolah di sekolah-sekolah non-mainstream.
Sekolah  dengan  fasilitas  yang  lengkan termasuk lapangan olah raga indoor yang juga menjadi icon sekolah membuat peluang sekolah untuk  melaksanakan  program  kewirausahaan sekolah.  Lapangan  olahraga  indoor  yang terbuka  untuk  disewakan  sekolah  lain  atau perusahaan  industri  di  kota  Gresik  yang  nanti hasil dana penyewaan lapangan akan dipergunakan untuk membantu proses pembangunan sekolah. Penyewaan lapangan ini hanya berlaku seusai kegiatan belajar mengajar
selesai. Program interprenuer adalah salah satu hal  yang  juga  ditekankan  dan  menjadi  daya tarik  tersendiri  bagi  SMA  Muhammadiyah  1 Gresik.

## Promosi (Promotion)
Strategi  Promosi  yang  dilakukan  oleh SMA  Muhammadiyah  1  Gresik  dilakukan melalui  3  cara  diantaranya pertama, dengan cara  tradisional  pembagian  brosur,  flyer, baliho, dan lain-lain. Kedua , penggunaan media social. Ketiga, promosi  dari  mulut  ke  mulut ( mouth  to  mouth ).  Strategi  bauran  pemasaran yang  berbeda  dalam  perekrutan  siswa.  Studi elemen  bauran  pemasaran  memiliki  dampak positif  dalam  pilihan  siswa  dari  universitas. Program,  campuran  promosi,  tempat,  harga, orang dan Bukti Fisik secara langsung berkaitan dengan pilihan siswa. (Kwang, 2019).
Berdasarkan  data  diatas,  strategi promosi baik secara tradisional atau menggunakan media sosial merupakan hal yang efektif dalam menarik minat Masyarakat, akan tetapi  strategi  promosi  dari  mulut  ke  mulut ( mouth to mouth ) terbukti paling efektif dalam menarik  minat  masyarakat.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  demografi  responden mempengaruhi akurasi strategi pemasaran yang digunakan,  biaya  rendah  adalah  strategi pemasaran utama, biaya dan sistem pendidikan adalah media promosi dari mulut ke mulut, dan sistem teknologi mendukung strategi pemasaran. Penelitian ini membuktikan bahwa strategi pemasaran biaya rendah sangat efektif dalam mendapatkan pangsa pasar. Namun perlu didukung  oleh  strategi  pemasaran  lainnya, seperti word  of  mouth dan  sistem  teknologi. (Eko Ariwibowo, 2019).
Menurut Syukur, (2021) dalam penelitian  Model  Strategi  Pemasaran  Jasa Pendidikan  Islam  Studi  pada  SD  Nasima Semarang, Strategi pemasaran jasa pendidikan menjadi semakin penting seiring dengan peran lembaga pendidikan. penelitian ini menunjukkan dua strategi  pemasaran oleh SD Nasima  Semarang,  yakni:  pemasaran  internal
dan  pemasaran  eksternal.  Pada  pemasaran internal,  strategi  yang  dijalankan  adalah pemberian kebijakan penerimaan langsung bagi alumni  TK  Nasima,  pemberian  diskon, parenting  class  dan  mengoptimal-  kan  peran wali  kelas,  guru  dan  wali  murid.  Sedangkan pemasaran  eksternal,  strateginya  adalah menjalin kemitraan dengan TK-TK di wilayah pasar  Nasima,  penyebaran  brosur,  pemuatan informasi tentang sekolah Nasima, pemasangan spanduk,  baliho  yang  strategis,  menggelar pameran  pendidikan, free  trial class  dan open house. Kegiatan  promosi  merupakan  kegiatan pemasaran dari segi promosi yang paling efektif adalah  periklanan,  hubungan  masyarakat,  dan perubahan  personel.  (Rohim,  2020).  Menurut Neneng  Nurmalasari  &  Masitoh,  (2020) manajemen  strategi  pemasaran  pendidikan berbasis  media  sosial  yang  digunakan diantaranya: facebook, instagram, dan youtube dengan  mengidentifikasi  terlebih  dulu  di lingkungan  masyarakat  yang  kemudian menjadi strategi pemasaran pendidikan dengan menonjolkan prestasi lembaga tersebut.

## Bukti fisik (Physical Evidence)
Gedung  sekolah  merupakan  salah  satu alat promosi dalam startegi pemasaran dengan design  menyesuaikan  lampion  khas  Gresik yaitu  damar  kurung  yang  telah  dimodifikasi sehingga  sekolah  merasa  ridak  perlu  untuk membuat plank tambahan. Berdasarkan wawanacara yang dilakukan dengan melibatkan  Waka  Kurikulum,  Waka  Humas dan  Waka  Sarpras  dapat  diketahui  bahwa strategi  pemasaran  secara  umum  dapat disimpulkan sebagai berikut; (1) dari sisi sarana prasarana  maka  strategi  pemasaran  yang  telah diterapkan oleh SMA Muhammadiyah 1 Gresik adalah dengan menunjukan kepada masyarakat terkait  sarana  dan  prasarana  yang  sangat memadai,  daya  tarik  gedung  sekolah  yang megah,  dan  fasilitas  gedung  boarding  school yang  berkualitas.  Hal  tersebut  berjalan  secara tidak  langsung.  (2)  dari  sisi  kurikulum menyoroti antara lain: (2a) Strategi pemasaran
yang telah diterapkan oleh SMA Muhammadiyah  1  Gresik  adalah  dengan menunjukan  kepada  masyarakat  terkait  sarana dan prasarana yang sangat memadai, daya tarik gedung  sekolah  yang  megah,  dan  fasilitas gedung boarding schoo l yang berkualitas. Hal tersebut  berjalan  secara  tidak  langsung.  (2b) minat  orang  tua  maupun  peserta  didik merupakan pertimbangan yang sangat penting, dalam  mengetahui  hal  tersebut  sekolah  akan melakukan uji psikotes. Untuk peserta yang ada diluar  jawa  melakukan  secara  online  atau offline.  Sama  akan  dilakukan  pemetaan akademik. (3) dari sisi humas maka input yang diharapkan oleh target yang diharapkan seperti apa?  Kami  menerima  semua  anak,  hal  ini berlalu  kepada  anak  berkebutuhan  khusus mengikat  SMA  Muhammdiyah  Merupakan sekolah  inklusif.  Hal  ini  tentu  diperlukan  hal anak-anak  yang  memerlukan  pendampingan ketika  pembelajaran  yang  dimana  kami menyediakan fasilitas tersebut.
Fasilitas  yang  paling  diminati  dan diberbincangkan  oleh  masyarakat  diantaranya adalah Gedung 7 (tujuh) lantai, pada lantai ke - 7  terdapat  lapangan  olah  raga  indoor. Dilengkapi  dengan  fasilitas  lift  yang  tidak hanya  dipergunakan  oleh  para  guru  dan  staff sekolah  akan  tetapi  terbuka  untuk  para  siswa agar  membantu  proses  pembelajaran  lebih nyaman  dan  tidak  membuat  para  siswa kelelahan.
Sebuah  penelitian  yang  berkaitan dengan  pengembangan  strategi  pemasaran menyatakan  bahwa  kondisi  sekolah  cukup stabil,  namun  menghadapi  banyak  kendala, oleh  karena  itu  perlu  dilakukan  strategi diversifikasi.  Strategi  diversifikasi  yang diusulkan meliputi diversifikasi kurikulum dan perluasan  layanan  serta  upaya  perbaikan berkelanjutan.  (Setiyanti  &  Dwikurnaningsih, 2023).  Lahan  yang  dimiliki  oleh  SMA Muhamadiyah  1  Gresik  sangatlah  luas  kurang lebih 8 hektar. Lahan tersebut baru 1/3 bagian
digunakan untuk pembangunan fasilitas sekolah.

## SDM (people)
Sekolah  telah  melakukan  Kerjasama dengan  banyak  Lembaga  terutama  dalam  sisi pembinaan  peserta  didik.  Salah  satu  contoh Kerjasama  antar  sekolah  adalah  sekolah  lain yang membantu kegiatan pelatihan ekstrakulikuler  atau  sebaliknya.  Kerjasama dengan  CSR  perusahaan.  Contohnya  dengan PT  Smelting  Gresik  yang  dimana  perusahaan tersebut  merupakan  perusahaan  yang  berasal dari  Jepang,  sekolah  meminta  bantuan  berupa pengisian kuliah umum yang berkaitan dengan budaya  jepang  dan  Pendidikan  serta  hibah berupa textbook berbahasa  jepang  terkait dengan pengenalan budaya dan Bahasa Jepang. Tidak  hanya  pengisian  kuliah  umum  dan penghibahan textbook ,  ada  juga  perusahaan yang  memrikan  beasiswa  terhadap  anak berprestasi.
Sekolah juga memiliki program pertukaran pelajar dengan mancanegara bahkan sekolah  telah  melakukan  Kerjasama  dengan sekolah  yang  berada  di  Malaysia  akan  tetapi bentuk  dari  pertukaran  pelajar  berbentuk shortcourse yang  dikarenakan  perbedaan kurikulum  dengan  yang  ada  di  Indonesia. Keterlibatan  kegiatan  pemasaran  sekolah sepenuhnya  tidak  menjadi  tanggung  jawab humas,  staff  PPDB,  atau  staff  marketing  akan tetapi seluruh anggota sekolah merupakan agen pemasaran  yang  membantu  sekolah.  Menurut Muneeb  et  al.,  (2021)  menganjurkan  dalam meningkatkan kondisi kerja dan meningkatkan keseimbangan kehidupan kerja untuk memperkuat  posisi  kompetitif  lembaga  dalam industri.  Orisinalitas  /  nilai  -  Studi  ini  adalah yang pertama untuk mengeksplorasi keterkaitan  antara  dimensi  OPI  GI,  PI  dan  IR dan  dampaknya  terhadap  daya  saing  IPT, khususnya  di  UEA.  Hal  tersebut  dibuktikan dengan keterlibatan WAKA Kurikulum.
Dampak  dalam  penggunaan  strategi pemasaran internal oleh para pemimpin sekolah
akan  secara  positif  mempengaruhi  budaya organisasi sekolah yang menghasilkan lingkungan  belajar  yang  sehat  dan  seumur hidup  di  mana  moral  pendidik  dan  prestasi peserta  didik  akan  meningkat.(Thomaidou Pavlidou & Efstathiades, 2021)

## Proses (process)
Kegiatan  perencanaan  dalam  strategi pemasaran diawali dengan hasil analisis SWOT ( Strength , Weakness,  Opportunitiy , Threat ) yang telah dilakukan oleh sekolah. Hal tersebut dilakukan  untuk  menimbang  kekuatan  yang dimiliki oleh sekolah, kelemahan yang dimiliki oleh  sekolah,  peluang  yang  didapatkan  oleh sekolah,  dan  ancaman  yang  diperoleh  oleh sekolah.                Penelitian  ini  dapat  dipahami bahwa Educational Marketing Strategy Through Online Platform: A Case of SSRUIC, Thailand. Platform online menjadi alat penting untuk  bauran  pemasaran  saat  ini.  Untuk meningkatkan  lingkungan  strategis,  model matriks TOWS ( Threat, Opportunity, Weakness,  Strength ).  telah  diperkenalkan. Perguruan tinggi dapat memaksimalkan kekuatan  dalam  hal  menciptakan  saluran pemasaran  online  yang  andal  dan  menarik (Simasathiansophon, 2019).
Kegiatan pelaksanaan dalam implementasi  strategi  pemasaran  dilakukan dengan  melakukan  kegiatan  koordinasi  antara kepala sekolah, waka humas, waka kurikulum, staff  marketing,  dan  staff  PPDB.  Hal  tersebut telah  dilakukan  pertimbangan  pada  tahap perencanaan  selain  melihat  hasil  analisis, sekolah juga mempertimbangkan alat pemasaran  yang  digunakan,  biaya  yang  akan dianggarkan dalam kegiatan pemasaran, tempat yang  akan  dilakukan  untuk  melaksanakan kegiatan  pemasaran,  dan  lain  sebagainya. Kegiatan  evaluasi  dilakukan  setiap  akhir pendaftaran peserta didik baru untuk mengukur keberhasilan  seluruh  kegiatan  pemasaran  dan implementasi strategi pemasaran.
Penelitian  berkaitan  dengan  Strategi Pemasaran Sekolah yang dilaksanakan di SDIT
FAJAR MEDAN melalui Keterlibatan Masyarakat di SDIT Fajar Medan Kec. Medan Area,  dalam  menerapkan  strategi  pemasaran terdapat  3  (tiga)  tahapan  diantaranya:  1) menemukan  strategi  peningkatan  pendidikan kompetitif melalui pemasaran sekolah di SDIT Fajar  Medan,  2)  peran  sekolah  sebagai pembentuk  citra  baik  dengan  meningkatkan prestasi  siswa.  di  SDIT  Fajar  Medan,  dan  3) upaya  yang  dilakukan  di  SDIT  Fajar  Medan dalam  mengatasi  masalah  dan  meningkatkan citra  sekolah.  (Lubis  et  al.,  2022)  Pemberian reward baik  bagi  warga  sekolah  selalu diberikan  oleh  sekolah.  Bagi  para  pendidik yang  inovatif  dan  selalu  menuliskan  artikel penelitian,  membuat  video  pembelajaran  yang baik,  atau  ide  inovasi  yang  berkaitan  dengan pengembangan  pembelajaran  maka,  sekolah akan  memberikan reward bulanan.  Demikian juga  bagi  para  siswa  yang  berprestasi  baik tingkat  sekolah,  daerah,  nasional  maupun internasional. Sekolah dan yayasan memberikan  perhatian  baik  dalam  bentuk reward materi ataupun beasiswa.

## Program (Program)
Program  sekolah boarding  school membutuhkan tempat sehingga dapat menampung kebutuhan peserta didik. Terutama peserta didik yang berasal dari luar Pulau Jawa. Pemasaran pendidikan diimplementasikan dengan menyediakan layanan informasi internal,  eksternal  maupun  interaktif  dengan menonjolkan keunggulan-keunggulan program
kegiatan  dan  prestasi  yang  diraih  serta membuka pendafaran penerimaan peserta didik baru  lebih  awal.  (Agustiarman  et  al.,  2023), Untuk  kelas  yang  berisi  anak  boarding  school tentu kurikulumnya disesuaikan dengan kurikulum  sekolah  berbasis  pondok  pesantren tetapi  tetap  mengikuti  kurikulum  nasional. Pembelajarannya  lebih  ditekankan  dalam  hal keagamaan  dan  penguatan  Bahasa  Arab. Berbeda  dengan  sekolah  MAN  yang  dibawah naungan  KEMENAG,  sekolah  ini  tetap dibawah naungan Kemendikbud yang membuat sekolah ini berbeda dengan sekolah  yang lain. Strategi  pemasaran  merupakan  salah  satu bagian  yang  sangat  penting  dan  memiliki dampak  luas  serta  kuat  terhadap  kelancaran produk  atau  jasa.  Mempermudah  para pengguna  jasa  menemukan  pilihan  lembaga terbaik mereka. (Indriani et al., 2021).
Program  ke  depan  sekolah  adalah menampung  semua  peserta  didik  dalam pesantren  yang  akan  dibangun  di  sisa  lahan yang  berada  bersebelahan  dengan  lokasi sekolah.  Program  tersebut  adalah  program sekolah berkelanjutan.
Program  sekolah boarding  school adalah program yang mengakomodir kebutuhan  peserta  didik.  Baik  dari  sisi kebutuhan personal maupun dari sisi kebutuhan akademik. Penambahan materi khusus berkaitan tentang Muhamadiyah pada kurikulum berada pada hari Kamis dan berlaku pada semua peserta didik.
Tabel 2. Jadwal pembelajaran boarding school khusus hari kamis
Sekolah  juga  melakukan  program Kerjasama  pihak  sekolah  dengan  universitas juga  menjadi  inovasi  sekolah  yang  cukup bermakna. Salah satu program kurikulum yang bekerjasama dengan universitas adalah prodistik.  Universitas  yang  dipilih  oleh  SMA Muhamadiyah  1  Gresik  adalah  ITS  (Institut Teknologi Surabaya). Pada prodistik ini peserta didik yang sebelumnya diberikan tugas proyek berkaitan  dengan  pengembangan  teknologi akan mempresentasikan tugas tersebut dihadapan pada pendamping dari ITS mengenai proyek yang  mereka  kerjakan. Setelah melakukan presentasi maka diadakan pameran hasil  proyek  yang  mereka  kerjakan  dengan melibatkan  semua  peserta  didik  yang  ada disekolah dan dilaksanakan di GOR lantai atas sekolah.  Antusiasme  peserta  didik  dalam mengikuti kegiatan adalah salah satu indikator banyaknya peminat di program ini.
Kerjasama dilakukan dalam mendukung  kegiatan  pemasaran.  Hal  tersebut dilakukan  dalam  sebuah  penelitian,  oleh (Moreno-Charris  et  al.,  2022)    yang    Hasil penelitian
menunjukkan positif dan disimpulkan bahwa orientasi pasar merupakan instrumen yang memperkuat internasionalisasi HEIs melalui pengembangan insiden signifikan dari  Generasi  Intelijen,  Diseminasi  Intelijen, Kapasitas  Respons,  dan  Intelijen  Pasar.  Ini dapat  kolaborasi  dan  kerjasama  networks.be menyimpulkan  bahwa  orientasi  pasar  adalah instrumen yang memperkuat internasionalisasi HEIs melalui pengembangan jaringan kolaborasi dan kerjasama.
Sekolah  juga  memberikan  program sekolah  yang  secara  khusus  menjadi  program unggulan  sekolah  yang  mana  program  ini membentuk hard  skill dalam  berbagai  bidang seperti  bisnis,  Kesehatan,  Teknik,  psikologi, dan lain sebagainya. Berbeda dengan program seperti double  track yang  mendapatkan sertifikasi,  program  kelas passion merupakan program  intrakulikuler  yang  hanya  bertujuan untuk  mempersiapkan  peserta  didik  dalam
melanjutkan  pada  jenjang  selanjutnya  seperti perguruan  tinggi  sesuai  dengan  bidang  yang diminati oleh peserta didik. Program ini juga ke depannya dapat membentuk peserta didik yang berkompetensi dan kreatif. Diharapkan di masa yang  akan  tercipta  tenaga  ahli  yang  lahir  dari SMA Muhamadiyah 1 Gresik.
Program
kurikulum yang mengedepankan entreprenuer adalah salah satu nilai  jual  bagi  SMA  Muhamadiyah  1  Gresik, dengan  didukung  oleh  alumni  yang  berbagi pengalaman menambah nilai prestice tersendiri di  mata  masyarakat.  Sesuai  dengan  tren kewirausahaan  saat  ini  bahwa entrepeneur adalah menjadi gaya hidup saat ini.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Hasil analisis instrument menggunakan pemodelan  Rasch  terhadap  variable  terkait strategi  pemasaran  sekolah  untuk  menarik minat berupa 8 butir pernyataan mengaju pada 7 (tujuh) konsep strategi pemasaran diantaranya produk,  harga,  tempat,  lokasi,  promosi,  SDM, proses, dan program yang sudah teruji memiliki validitas  dan  reliabilitas  dengan  kriteria  yang berbeda  dengan  uji  validitas  dan  reliabilitas konvensional.  Validitas  instrument  dengan menggunakan  8  (delapan)  butir  pertanyaan yang  diperkuat  dengan  dokumentasi,  serta observasi  dari  peneliti . Hasil  penelitian menyimpulkan  bahwa  kegiatan  pemasaran berjalan  dengan  sangat  baik.  Lokasi  strategis sekolah  dan  fasilitas  yang  diberikan  oleh sekolah  merupakan  daya  tarik  sekolah  dalam menarik  minat  Masyarakat.  Ragam  program unggulan sekolah menjadi salah satu daya tarik sekolah  dalam  menarik  minat  Masyarakat. Kegiatan  promosi  dilakukan  baik  secara konvesional  maupun  digital  dilakukan  dengan baik.  Pelayanan  yang  diberikan  oleh  sekolah diberikan  sangat  baik  terkait  pemberian informasi  sekolah  baik  secara  online  maupun offline.  Peningkatan  jumlah  peserta  didik tampak akan tetapi tidak terlaku signifikan.

## Saran
Sekolah  telah  melaksanakan  kegiatan pemasaran dengan baik akan tetapi diperlukan peningkatan  lebih  lanjut  untuk  menarik  minat masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustiarman,  Iskandar,  &  Alwi,  S.  (2023).
Strategi  pemasaran  pendidikan  dalam meningkatkan kuantitas peserta didik di smp it az zahra kabupaten aceh tengah.
2, 91–103.
Alexander,  W.  M.,  &  Unruh,  G.  G.  (1970).
Innovations  in  secondary  education.
Holt Rinehart and Winston.
Andriani,  R.,  Setyaningsih,  R.,  Islam,  U.,
Sultan,  N.,  &  Kasim,  S.  (2023). Implementasi Strategi Jasa Pendidikan. 8(2).
Chika,    c.  (2015).  marketing  strategis  and students in private secondary schools in Calabar  Municapilty,  Cross  over  state, Nigeria. 3(5), 212–223.
Eko Ariwibowo, M. (2019). Strategi Pemasaran
Lembaga  Pendidikan  Tinggi  Swasta. SCIENTIFIC JOURNAL OF REFLECTION: Economic, Accounting, Management and Business, 2(2), 13. https://doi.org/10.5281/zenodo.262808 2
Fatkuroji.  (2015).  Desain  model  manajemen
pemasaran berbasis layanan jasa pendidikan  pada  MTs  Swasta  Se-kota Semarang. 9(1).
Hamdi, M. M. (2021). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan  Pada  Pondok  Pesantren. JIEM:  Jurnal  of  Islamic  Education  and Manajemen, 2(1), 15–30.
Indriani,  F.,  Diba,  F.,  Ubaedullah,  D.,  & Pratama, A. I. (2021). Strategi Pemasaran Pendidikan Dalam
Meningkatkan Citra Lembaga Pendidikan  Islam.  Jurnal  Isema :
Islamic Educational Management, 6(2),
131–148.
https://doi.org/10.15575/isema.v6i2.13
656
Kotler, Philip. Keller, K. L. (2012). Marketing Management. Prentice Hall.
Kwang,  M.  S.  (2019).  The  influence  of marketing mix, on the student’s choice of University – Two state universities in Sweden. 1–75.
Labaso,  S.  (n.d.).  Penerapan  Pemasaran  Mix Sebagai  Strategi  Jasa  Pendidikan  di MAN 1 Yogyakarta. 2018, 3(2), 1440.
Lubis,  A.  A.,  Afni,  N.,  Pratami,  W.  Z.  S.,
Malasi,  M.  S.,  &  Rizki,  A.  (2022). Strategi  Pemasaran  Sekolah  SDIT
FAJAR  MEDAN  melalui  Keterlibatan Masyarakat di SDIT Fajar Medan Kec.
Medan Area. Edumaspul: Jurnal Pendidikan, 6(1), 690–696. https://doi.org/10.33487/edumaspul.v6i
1.2312
Maryati. (2010). Statistika Ekonomi dan Bisnis (2nd ed.). (UPP) AMPYKPN.
Moreno-Charris, A., Castillo, A. E., Rodriguez,
C. R., Palacio De La Cruz, S., Tovar, O. O., & Ortega, F. A. (2022). Internationalization of Higher Education Institutions through Marketing Orientation. Procedia Computer  Science,  210(C),  328–332. https://doi.org/10.1016/j.procs.2022.10.
159
Muneeb, D., Tehseen, S., Amin, M., Kader, F.,
&  Latif,  K.  F.  (2021).  Internal marketing  strategies  in  United  Arab Emirates  higher  education.  Journal  of Enterprise  Information  Management, 34(6),
1798–1820.
https://doi.org/10.1108/JEIM-03-2020- 0105
Neneng  Nurmalasari,  &  Masitoh,  I.  (2020). Manajemen Strategi Pemasaran
Pendidikan  Berbasis  Media  Sosial.
Jurnal.Unigal.Ac.Id, volume 4(3), 543.
Prof. Udin Syaefudin Sa’ud, P. . (2018). Inovasi Pendidikan (10th ed.). Alfabeta.
Rivera,  J.,  &  Alarcón,  V.  (2020).  Model  for assessing  the  quality  of  marketing- management  education.  Journal  of Economics, Finance and Administrative Science, 25(49),
5–25. https://doi.org/10.1108/JEFAS-09- 2017-0095
Rohim,  M.  N.  (2020).  Marketing  Strategy  for
Educational  Services.  387(Icei),  264– 267. https://doi.org/10.2991/icei- 19.2019.61
Setiyanti,  D.,  &  Dwikurnaningsih,  Y.  (2023).
Pengembangan Strategi Bersaing untuk Meningkatkan Kualitas Sekolah Menengah  Pertama.  Kelola:  Jurnal Manajemen  Pendidikan,  10(2),  198– 209.
https://doi.org/10.24246/j.jk.2023.v10.i
2.p198-209
Shen,  H.  Z.,  &  Yang,  H.  (2022).  Educational
entrepreneurship in Australian
community  languages  schools:  An analysis of ethnic principals’ experience and  practice.  Cogent  Education,  9(1). https://doi.org/10.1080/2331186X.2022
.2090187
Simasathiansophon,  N.  (2019).  Educational marketing  strategy  through  online platform: A case of SSRUIC, Thailand. ACM International Conference Proceeding Series, 287–290. https://doi.org/10.1145/3345120.33451 51 Suarsa,  S.  H.,  &  Munawar,  M.  M.  (2020). Marketing Strategy for Higher Education Institution Based On
Marketing  Stimuli  (Case  Study  at Politeknik  Pos  Indonesia).  Kelola: Jurnal  Manajemen  Pendidikan,  7(1), 25–32.
https://doi.org/10.24246/j.jk.2020.v7.i1
.p25-32 Sugiyono. (2016). Metode Penelitian
Pendidikan Pendekatan kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Syukur,  F.  (2021).  Model  Strategi  Pemasaran Jasa Pendidikan Islam pada SD Nasima Semarang.  Jurnal  SMART  (Studi Masyarakat, Religi, Dan Tradisi), 7(01), 1–14. https://doi.org/10.18784/smart.v7i01.10
84
Thomaidou  Pavlidou,  C.,  &  Efstathiades,  A. (2021). The effects of internal marketing strategies on the organizational  culture  of  secondary public schools. Evaluation and Program Planning,  84(August  2020),  101894. https://doi.org/10.1016/j.evalprogplan.2 020.101894