## Pengaruh Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Merek Vivo (Studi Kasus Pada Masyarakat Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa)
Dewi Fatmah 1) , Rukmini 2)
1,2 Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah Medan, Sumatera Utara, Indonesia Email : dfatmah32@gmail.com

## Abstract
This study uses descriptive data analysis methods to describe or analyze research results but are not used in making broad conclusions, and this study also uses quantitative methods, namely the method used to show data in the form of numbers. Purchase of Vivo Brand Smartphone Products from the Community of Hamlet II, Tanjung Mulia Village, Tanjung Morawa District. Data collection techniques using interviews, questionnaires, observations. The results of consumer psychology research have a positive and significant effect on purchasing decisions which are indicated by the value of tcount> ttable (5.169>1.98447) and significant at 0.000 <0.05. The coefficient of determination (R square) is 0.214, which means 21.4% of the purchasing decision variables. can be explained by the independent variable Consumer Psychology, while the remaining 78.6%.

## Keywords: Psychological, Consumer, Vivo Smartphone

## PENDAHULUAN
Kebutuhan smartphone yang semakin meningkat mendorong kebutuhan akan gadget yang bisa mengerjakan segala hal dan menggantikan fungsi komputer mulai dari komunikasi, push E- mail ,  belanja online , mobile  banking (m-Banking), browsing ,  bahkan  sekadar update status  di media  sosial.  Hal  inilah  yang  menyebabkan  keperluan smartphone semakin  meningkat  bahkan menjadi  kebutuhan  hidup.  Industri smartphone di  Indonesia  sekarang  ini  sedang  mengalami kenaikan yang luar biasa setiap tahunnya ( Tech in Asia, 2019). Suatu lembaga riset yaitu digital marketing Emarketer  memperkirakan  pada  2018  jumlah  pengguna  yang  aktif handphone atau smartphone di Indonesia lebih dari 150 juta orang. Indonesia akan menjadi negara keempat terbesar pengguna aktif di dunia setelah China, India, dan Amerika (Kominfo.go.id, 2017).
Salah satu merek smartphone terkenal yang beredar di pasar Indonesia yaitu vivo, vendor smartphone asal china ini, Vivo mulai menjajakkan kakinya di Indonesia pada tahun 2014 lalu. Waktu itu Vivo merilis sejumlah ponsel premium, seperti Vivo Xplay 3S, Xshot, hingga X3S. Pada November lalu, lembaga riset  pasar  IDC menobatkan Vivo sebagai  vendor posel  pintar dengan jumlah pengalapan terbesar kedua di Indonesia selama kuartal tiga (Q3) 2019.
Pada riset itu disebutkan bahwa Vivo berhasil meraih pangsa pasar 22,8 persen, tepat di bawah Oppo dengan market 26.2 persen. Namaun di balik pencapaian tersebut ada cerita unik yang dialami  Vivo.  Kala  itu,  ketika  pertama  kali  Vivo  masuk  ke  Indonesia,  Vivo  mengaku  belum mendapatkan respon baik dari masyarakat terkait produk yang diluncurkannya. Bahkan tak sedikit konsumen yang masih menganggap bahwa Vivo itu merek power bank bukan smartphone . Menyadari produknya sulit  diterima kosumen, pada tahun 2016 Vivo  memutar otak dan mulai  mengubah  strategi  mereka  untuk  fokus  pada  segmen  kelas  menengah  lewat  peluncuran ponsel V-series pertama di Indonesia, Vivo V5.  Kini Vivo mengklaim pihaknya sudah menjadi smartphone kedua jika mengacu pada laporan yang dirilis oleh firma riset IDC terkait merek ponsel teratas di Indonesia pada kuartal III (Q3) 2019.
Keputusan pembelian merupakan pemahaman konsumen tentang keinginan dan kebutuhan akan  suatu  produk  dengan  menilai  dari  sumber-sumber  yang  ada  dengan  menetapkan  tujuan pembelian  serta  mengidentifikasi  alternatif  sehingga  pengambil  keputusanuntuk  membeli  yang disertai  dengan  perilaku  setelah  melakukan  pembelian.  Perusahaan  yang  cerdas  akan  mencoba memahami  sepenuhnya  proses  pengambilan  keputusan  pelanggan,  semua  pengalaman  mereka dalam belajar, memilih dan menggunakan produk.
Keputusan pembelian konsumen adalah membeli merek yang paling disukai dari berbagai alternatif yang ada, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian. Faktor  pertama  adalah  sikap  orang  lain  dan  faktor  yang  kedua  adalah  faktor  situasional.  Maka preferensi dan niat pembelian tidak selalu menghasilkan pembelian yang aktual (Luthfiya, 2014).
Dalam penelitian ini penulis  meneliti seberapa banyak minat masyarakat di Dusun II Desa Tanjung  Mulia  untuk  membeli  produk smartphone Vivo.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  tersebut hampir separuh masyarakat dusun II desa Tanjung Mulia menggunakan produk Vivo. Penyebabnya adalah  mereka  lebih  fokus  kepada  kebutuhan  masyarakat  yang  berfikir  bahwa  yang  terpenting adalah smartphone yang mereka beli bisa untuk berkomunikasi dengan baik.
Dari uraian latar belakang di atas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian yang berjudul  “ Pengaruh  Psikologis  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Smartpone  Merek  Vivo  (Studi  Kasus  Pada  Masyarakat  Dusun  II  Desa  Tanjung  Mulia Kecamatan Tanjung Morawa) ”.
Berdasarkan judul penelitian, maka perumusan masalah pada penelitian ini adalah:
1. Apakah  Psikologis  Konsumen  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone Merek Vivo Pada Masyarakat Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa?.
2. Seberapa  besar  psikologis  konsumen  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone Merek  Vivo  Pada  Masyarakat  Dusun  II  Desa  Tanjung  Mulia  Kecamatan Tanjung Morawa?.
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk megetahui pengaruh Psikologis Konsumen terhadap Pembelian Smartphone Merek Vivo pada masyarakat Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa.
2. Untuk  mengetahui  berapa  besar  pengaruh  Psikolgis  Konsemen  terhadap  Keputusan Pembelian  Produk Smartphone Merek  Vivo  masyarakat  Dusun  II  Desa  Tanjung  Mulia Kecamatan Tanjung Morawa.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  konsumen  merupakan  proses  dimana  konsumen  memilih  dan mengevaluasi  produk  atau  jasa  (Luthfiya,  2014).  sering  kali  konsumen  mempertimbangkan berbagai hal yang sesuai dengan kebutuhannya dalam proses keputusan pembelian tersebut.
Faktor – faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Menurut Tjiptono (2017), faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan adalah ikatan emosional yang terjalin antara pelanggan dan produsen setelah pelanggan menggunakan produk dan jasa dari perusahaan dan mendapati bahwa produk atau jasa tersebut memberi nilai tambah. Dimensi nilai terdiri dari 4, yaitu:
1. Nilai  emosional,  utilitas  yang  berasal  dari  perasaan  atau  afektif  atau  emosi  positif  yang ditimbulkan  dari  mengonsumsi  produk.  Jika  konsumen  mengalami  perasaan  positif ( positive feeling ) pada saat membeli atau menggunakan suatu merek, maka merek tersebut memberikan nilai emosional. Pada intinya nilai emosional berhubungan dengan perasaan, yaitu perasaan positif apa yang akan dialami konsumen pada saat membeli produk.
2. Nilai sosial, utilitas yang didapat dari kemampuan produk untuk meningkatkan konsep diri- sosial konsumen. Nilai sosial merupakan nilai yang dianut oleh suatu konsumen, mengenai apa yang dianggap baik dan apa yang dianggap buruk oleh konsumen.
3. Nilai kualitas, utilitas yang didapat dari produk karena reduksi biaya jangka pendek dan biaya jangka panjang.
4. Nilai fungsional adalah nilai yang diperoleh dari atribut produk yang memberikan kegunaan (utility)  fungsional  kepada  konsumen  nilai  ini  berkaitan  langsung  dengan  fungsi  yang diberikan oleh produk atau layanan kepada konsumen.

## Pengertian Psikologis Konsumen
Psikologis konsumen adalah fenomena perilaku dan kewajiban konsumen mencakup sikap terhadap suatu produk, keinginan konsumen dan kebutuhan konsumen. Menurut Daulay (2015), psikologi  adalah  ilmu  yang  mempelajari  tingkah  laku  lahiriah  dengan  metode  observasi  yang objektif terhadap rangsangan. Suparno dan Sandra (2011) menjelaskan bahwa  psikologi adalah ilmu yang mempelajari pengalaman-penglaman yang timbul pada diri manusia, seperti perasaan pancaindra, pikiran, feeling dan kehendak. Sedang menurut Candra, Harini,  &  Sumirta, (2017), psikologi adalah ilmu yang mempelajari aktivitas individu sejak masih dalam kandungan sampai meninggal dunia dalam hubungannya dengan alam sekitar. Sarlito Wirawan (Dalam Saidah: 2016) mengemukakan bahwa psikologi adalah ilmu pengetahan yang mempelajari tingkah laku manusia dalam hubungan dengan lingkngannya.
Cherry, Kedra (2010), Cosumer psychology is a specialized area tat studies how the human mid, beliefs, feelings and perceptions afect how people buy ad related goods and services oe formal definition  of the  field  described  it  as  “the  study  of  idividuals,  groups,  or  organizations  ad  the processes they se to  select,  secr, use, adn dispose of  product,  services experiences, or ideas to satisfy eeds and the impact on consmers and the conity. (Psikologi konsumen adalah daerah yang mempelajari cara mempengaruhi jalan pikir manusia, keyakinan, perasaan dan persepsi bagaimana mereka membeli barang yang terkait dengan barang dan jasa. Salah satu definisi lapangan formal menggambarkannya sebagai suatu studi tentang individu, kelompok ata organisasi dan membuang produk, jasa ata ide serta pengalaman konsumen untuk  memaskan kebutuhan dan dampak bagi masyarakat.)
Dari  beberapa  pendapat  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  psikologis  konsumen  adalah perilaku manusia yang rasa keingintauan yang tinggi terhadap sesuatu yang timbul di sekililing mereka. Contonya seperti penasaran yang tinggi, feelling yang kuat dan pola pikir yang berubah- ubah sesuai dengan kondisi lingkungannya.

## Faktor Psikologis Konsumen
Faktor  psikologis  merupakan  cara  yang  digunakan  untuk  mengenali  perasaan  mereka, mengumpulkan dan menganalisis informasi, merumuskan pikiran dan pendapat  dan mengambil tindakan. Faktor psikologis terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran serta keyakinan dan sikap (Setiadi, 2003:46).
Jiyanti (2008) dalam penelitiannya menyatakan bahwa apabila motivasi, persepsi, pembelajaran dan sikap sama-sama diingatkan maka, yang mempnyai pengaruh yang paling besar dalah motivasi konsumen.

## Indikator Psikologis Konsumen
Kotler (2000:238-245) berpendapat bahwa faktor psikologis konsumen dapat diukur melalui beberapa hal sebagai berikut :
1. Motivasi
2. Persepsi
3. Pembelajaran
4. Keyakinan
5. Sikap

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dan dilakukan di Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa. Penelitian ini dilaksanakan selama 5 bulan, yang dimulai dari bulan Desember 2020 sampai dengan April 2021.
Populasi pada penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian produk smartphone android  merek  vivo  di  Dusun  II  Desa  Tanjung  Mulia  Kecamatan  Tanjung  Morawa  yang  mana jumlah konsumen yang melakukan pembelian handphone vivo tidak dapat diketahui secara pasti seberapa banyak jumlah konsumen yang sudah melakukan keputusan pembelian handphone vivo. Tidak  diketahuinya  berapa  banyak  jumlah  konsumen  yang  melaukan  keputusan  pembelian  ini dikatakan dalam kategori populasi tak terhingga yaitu populasi yang memiliki sumber data yang tidak  ditentukan  batasnya  secara  kuantitatif.  Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan teknik non probability yakni teknik sampling incidental .
Menurut Sugiyono (2017:207), bahwa analisis data merupakan tahapan pengelolaan data. Data yang telah dikumpulkan akan dianalis sesuai  dengan teknik analisis data yang digunakan suatu penelitian. Metode analisis yang digunakan untuk membuktikan kebenaran yang dituju adalah:
1. Analisis Deskriptif
Menurut  Sugiyono  (2017:207),  bahwa  analisis  deskriptif  merupakan  cara  penyusunan  dan penyajian  data  yang  dikumpulkan  dalam  suatu  penelitian.  Tujuannya  untuk  mendapatkan gambaran  atau  mendeskripsikan  sekumpulan  data  hasil  pengamatan  sehingga  mudah  dipahami, dibaca, dan digunakan sebagai informasi.

## 2. Analisis Kuantitatif
Menurut  Sugiyono  (2017:207),  bahwa  analisis  kuantitatif  merupakan  bentuk  analisa  yang menggunakan  angka-angka  dan  perhitungan  dengan  metode  statistik,  maka  data  tersebut  perlu diklasifikasikan dalam kategori tertentu dengan menggunakan tabel-tabel tertentu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Karakteristik responden digunakan untuk mengetahui keragaman dari responden berdasarkan jenis  kelamin  dan  usia.  Hal  tersebut  diharapkan  dapat  memberikan  gambaran  yang  cukup  jelas mengenai kondisi dari responden dan kaitannya dengan masalah dan tujuan penelitian.

## 1. Berdasarkan Jenis Kelamin
Keragaman responden berdasarkan jenis kelamin dapat ditunjukkan pada tabel 1 berikut ini :
Tabel 1 Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Laki-Laki 43 43.0 43.0 43.0 Perempuan 57 57.0 57.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

## Sumber : Data diolah SPSS 25.0
Berdasarkan  karakteristik  jenis  kelamin  responden  pada  tabel  1  tersebut,  terlihat  bahwa responden laki-laki sebanyak 43 orang dengan presentase sebesar 43,0% dan responden perempuan yaitu sebanyak 57 orang dengan presentasi sebesar 57,0%. Dari data responden berdasarkan jenis kelaminnya maka dapat  diartikan bahwa masyarakat  Dusun  II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa adalah lebih dominan dengan jenis kelamin perempuan.

## 2. Berdasarkan Usia Responden
Berdasarkan umur atau usia dapat ditunjukkan pada tabel 2 berikut ini:
Tabel 2 Karakteristik Berdasarkan Usia Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid < 25 Tahun 26 26.0 26.0 26.0 26 - 31 Tahun 48 48.0 48.0 74.0 31-35 Tahun 20 20.0 20.0 94.0 > 36 Tahun 6 6.0 6.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

## Sumber : Data diolah SPSS 25.0
Berdasarkan  karakteristik  umur  responden  pada  tabel  2  tersebut,  menunjukkan  bahwa responden yang berumur antara < 25 tahun dengan jumlah responden sebanyak 26 orang (26,0%), responden yang berumur antara 26-31 tahun dengan jumlah responden sebanyak 48 orang (48,0%), responden yang berumur antara 31-35 tahun dengan jumlah responden sebanyak 20 orang (20,0%) dan responden yang berumur antara >36 tahun dengan jumlah responden sebanyak 6 orang (6,0%). Dari data responden berdasarkan usianya maka dapat diartikan bahwa masyarakat Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa lebih dominan berusia 26-31 Tahun.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  terhadap  masyarakat  Dusun  II  Desa  Tanjung  Mulia  Kecamatan Tanjung Morawa yang berjumlah 100 responden. Berdasarkan hasil yang diperoleh nilai r tabel = pada n-k (100-2) adalah 98 pada taraf signifikan 5% (0,05) adalah 0,1996.

## 1. Uji Validitas Variabel Psikologi Konsumen (X)
Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas variabel psikologi konsumen dengan 5 item pernyataan adalah sebagai berikut:
Tabel 3 Hasil Validitas Variabel Psikologi Konsumen (X) Validitas Psikologi Konsumen (X) Item Kuesioner Pearson Correlation Sig r tabel Keterangan Item 1 0,790 0,000 0,1996 Valid Item 2 0,757 0,000 0,1996 Valid Item 3 0,633 0,000 0,1996 Valid Item 4 0,720 0,000 0,1996 Valid Item 5 0,667 0,000 0,1996 Valid
Sumber : Data diolah SPSS 25.0
Berdasarkan  Tabel  3  diatas,  maka  dapat  dilihat  bahwa  seluruh  pernyataan  untuk variabel kualitas pelayanan memiliki status valid, karena nilai r hitung ( Pearson Correlation ) > r tabel sebesar 0,1996.

## 2. Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas variabel keputusan pembelian dengan 6 item pernyataan adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. Hasil Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Validitas Keputusan Pembelian (Y) Item Kuesioner Pearson Correlation Sig r tabel Keterangan Item 1 0,667 0,000 0,1996 Valid Item 2 0,711 0,000 0,1996 Valid Item 3 0,837 0,000 0,1996 Valid Item 4 0,689 0,000 0,1996 Valid Item 5 0,524 0,000 0,1996 Valid Item 6 0,837 0,000 0,1996 Valid
Sumber : Data diolah SPSS 25.0
Berdasarkan Tabel 4 diatas, maka dapat dilihat bahwa seluruh pernyataan untuk variabel keputusan pembelian memiliki status valid, karena nilai r hitung ( Pearson Correlation ) > r tabel sebesar 0,1996.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  terhadap  item  pertanyaan  yang  dinyatakan  valid.  Suatu  variabel dikatakan reliabel atau handal jika jawaban terhadap pertanyaan selalu konsisten. Berdasarkan hasil perhitungan uji reliabilitas dari ketiga variabel maka diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach's Alpha r teori Kriteria 1 Psikologi Konsumen (X) 0,810 0.600 Reliabel 3 Keputusan Pembelian (Y) 0,750 0.600 Reliabel
Sumber : Data diolah SPSS 25.0
Berdasarkan Tabel 5 diatas, uji reliabilitas variabel psikologi konsuem adalah sebesar 0,810 dan  variabel  keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,750, ternyata  memiliki  nilai  “ Cronbach’s Alpha ”>0,600,  sesuai  dengan  dasar  pengambilan  keputusan  uji  reliabilitas  yang  berarti  kedua variabel dinyatakan reliabel atau memenuhi persyaratan.

## Hasil Uji Asumsi Klasik 1 Uji Normalitas
Uji normalitas memiliki tujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi variabel dependen dan independen yang digunakan berdistribusi dengan normal atau tidak atau tidak mempunyai distribusi normal melalui analisis grafik dan uji statistik. Pembuktian apakah data yang digunakan dapat berdistribusi dengan normal yaitu dengan melihat pada grafik histogram dan probability plot . Dapat dikatakan normal jika titik-titik menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal. Hasil uji normalitas dalam penelitian ini adalah:
Dewi Fatmah 1) Rukmini 2 ) – Pengaruh Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Merek Vivo

## Sumber : Data diolah SPSS  25.0

## Gambar 1 Diagram Histogram Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan gambar 1 dapat disimpulkan bahwa data yang digunakan menunjukkan normal  hal  ini  terlihat  dari  pola  data  membentuk  lonceng  dan  berada  ditengah-tengah sehingga dapat disimpulkan data tersebut normal.

## Sumber : Data diolah SPSS  25.0

## Gambar 2. Grafik Normal P-Plot
Pada  grafik  P-Plot,  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal  maka  model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Pada  gambar  grafik  tersebut memperlihatkan bahwa pola distribusi cenderung normal, data menunjukkan titik-titik menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas. Uji normalitas juga dapat dilihat dengan menggunakan uji secara statistic yaitu dengan uji One-Sampel Kolmogrov Smirnov Test seperti pada tabel berikut:

## Tabel 6. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,65889823 Most Extreme Differences Absolute ,063 Positive ,038 Negative -,063 Test Statistic ,063 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance. Sumber : Data diolah SPSS  25.0
One Sample Kolmogrov Smirnov Test adalah bahwa jika signifikan di bawah 0,05 berarti data yang akan diuji mempunyai perbedaan yang signifikan dengan data normal baku,berarti data tersebut tidak baku. Berdasarkan data diatas, dengan n = 100, diketahui bahwa nilai signifikan pada one  sample  kolmogrov  smirnov  test diperoleh  nilai  signifikan    0,200  >  0,05  sehingga  dapat disimpulkan bahwa data yang telah diuji berdistribusi normal
.

## Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana
Hasil pengujian terhadap model regresi sederhana terhadap variabel Psikologi Konsumen (X) yang mempengaruhi Keputusan Pembelian (Y) dapat dilihat dalam tabel berikut :
Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Linier Coefficients a Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1  (Constant) 14,228 2,072 Psikologi Kosumen (X) ,534 ,103 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data diolah SPSS  25.0
Pada penelitian ini digunakan model persamaan regresi linier sebagai berikut :

## Y = a + bX + e
Dengan memperhatikan model regresi dan hasil regresi linier maka didapat persamaan apa saja yang mempengaruhi Keputusan Pembelian sebagai berikut :

## Y =  14,228 + 0,534X + e
Hal ini dapat dilihat pada keterangan sebagai berikut :
1. Konstanta (a) sebesar 14,228 menunjukkan bahwa tanpa adanya variabel psikologi konsumen terhadap  keputusan  pembelian  produk smartphone vivo  pada  masyarakat  Dusun  II  Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa.
2. Psikologi Konsumen (X) sebesar 0,534 menunjukkan bahwa variabel psikologi konsumen berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  artinya  setiap  terjadi peningkatan  variabel  psikologi  konsumen  maka  akan  berpengaruh  positif  terhadap peningkatan keputusan pembelian produk smartphone vivo pada masyarakat Dusun II Desa Tanjung Mulia Kecamatan Tanjung Morawa.

## Uji Hipotesis

## 1. Uji t (Parsial)
Uji t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerangan variasi variabel dependen. Uji t pada penelitian ini dilakukan dengan membandingkan nilai signifikansi t dengan α sebesar 0.05.

## Tabel 8. Hasil Uji t (Parsial)
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 6,867 ,000 Psikologi Kosumen (X) 5,169 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data diolah SPSS  25.0
Berdasarkan hasil uji t diatas diperoleh nilai t tabel = pada n-2 (100-2) adalah 98 pada taraf signifikan 5% (0,05) adalah 1,98447 . Maka dengan demikian untuk mengetahui secara parsial dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai  yang  diperoleh  dari  tabel  diatas  nilai  koefisien  untuk  Psikologi  Konsumen  yaitu sebesar  5,169,  t hitung >t tabel (5,169  >1,98447)  dan  signifikan  sebesar  0,000<0,05  artinya Psikologi Konsumen (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## 2. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Untuk menunjukkan berapa persen pengaruh Psikologi Konsumen terhadap Keputusan Pembelian  digunakan  koefisien  determinasi.  Uji  Koefisien  Determinasi  bertujuan  untuk mengukur  sebesar  besar  kemampuan  model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen. Jika nilai R 2 kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen menjadi sangat terbatas. Kelemahan penggunaan R 2 adalah bias terhadap jumlah  variabel  independen  yang  dimasukkan  ke  dalam  model.  Oleh  karena  itu,  maka dianjurkan untuk menggunakan nilai Adjusted R 2 pada saat mengevaluasi mana model regresi terbaik (Ghozali, 2016: 97). Hasil Uji Koefisien Determinasi ditunjukkan dalam tabel sebagai berikut :
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,463 a ,214 ,206 2,67243 a. Predictors: (Constant), Psikologi Kosumen (X)
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) Sumber : Data diolah SPSS  25.0
Dari tabel diatas dapat diketahui koefisien determinasi ( R square ) sebesar 0,214, yang berarti 21,4% variabel  Keputusan Pembelian dapat  dijelaskan oleh variabel  bebas  Psikologi Konsumen, sedangkan sisanya 78,6% variabel Keputusan Pembelian dipengaruhi oleh variabel lain seperti kepuasan pelanggan ( customer satisfaction ), citra merek ( Brand Image ), nilai yang dirasakan ( perceived value ), kepercayaan ( trust ), relasional pelanggan ( customer relationship ), biaya  peralihan  ( switching  cost ),  dan  dependabilitas  ( reliability )  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## 3. Hasil Analisis Linier Sederhana
Hasil pengujian terhadap model regresi linier sederhana terhadap variabel Psikologi Konsumen (X) yang mempengaruhi Keputusan Pembelian (Y) dapat dilihat dalam tabel berikut :
Tabel 10. Hasil Analisis Regresi Linier Coefficients a Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1  (Constant) 14,228 2,072 Psikologi Kosumen (X) ,534 ,103
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data diolah SPSS  25.0

## Pembahasan
Berdasarkan hasil uji t diatas diperoleh nilai t tabel = pada n-2 (100-2) adalah 98 pada taraf signifikan 5% (0,05) adalah 1,98447. Nilai yang diperoleh dari penelitian ini nilai koefisien untuk Psikologi  Konsumen  yaitu  sebesar  5,169,  t hitung >t tabel (5,169  >1,98447)  dan  signifikan  sebesar 0,000<0,05  artinya  Psikologi  Konsumen  (X)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Dari hasil penelitian dapat diketahui koefisien determinasi ( R square ) sebesar 0,214, yang berarti  21,4%  variabel  Keputusan  Pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  Psikologi Konsumen, sedangkan sisanya 78,6% variabel Keputusan Pembelian dipengaruhi oleh variabel lain seperti  kepuasan  pelanggan  ( customer  satisfaction ),  citra  merek  ( Brand  Image ),  nilai  yang dirasakan  ( perceived  value ),  kepercayaan  ( trust ),  relasional  pelanggan  ( customer  relationship ), biaya peralihan ( switching cost ), dan dependabilitas ( reliability ) yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Keputusan  pembelian  adalah  proses  integrasi  yang  digunakan  untuk  mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih satu diantaranya produk yang tersedia dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain kualitas, harga, lokasi, promosi, kemudahan, pelayanan dan lain-lain. Kesimpulan yang dapat diambil yaitu keputusan pembelian diambil setelah melalui beberapa perhitungan dan pertimbangan alternatif.
Hasil penelitian ini sejalan denga penelitian yang dilakukan oleh Siti Munawwaroh (2016) yang  mengatakan  bahwa  psikologi  konsumen  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Produk Smartphone Merek Samsung (Studi Kasus Mahasiswa administrasi Bisnis Universitas Mulwaran) Samarinda.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian dengan menggunakan pengujian statistik maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Psikologi Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian yang ditunjukkan oleh nilai t hitung >t tabel (5,169 >1,98447) dan signifikan sebesar 0,000<0,05.
2. Koefisien  determinasi  ( R  square )  sebesar  0,214,  yang  berarti  21,4%  variabel  Keputusan Pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  Psikologi  Konsumen,  sedangkan  sisanya 78,6%  variabel  Keputusan  Pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  seperti  kepuasan pelanggan ( customer satisfaction ), citra merek ( Brand Image ), nilai yang dirasakan ( perceived value ),  kepercayaan  ( trust ),  relasional  pelanggan  ( customer  relationship ),  biaya  peralihan ( switching cost ), dan dependabilitas ( reliability ) yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
3. Dengan memperhatikan model regresi dan hasil regresi linier maka didapat persamaan faktor- faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian sebagai berikut : Y =  14,228 + 0,534X + e

## DAFTAR PUSTAKA
Adityawan, I. P. R., & Kusuma, A. G. A. (2018). Peran Materialisme Memoderasi Persepsi Nilai dan Consumer Innovativeess Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Produk Iphone di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud, 7(3), 1510-1538.
Apple  Newsroom.  (2019,  Juli  30).  Newsroom.  Retrieved  from  Apple  Reports  Third  Quarter Results:  https://www.apple.com/newsroom/2019/07/appl  e-reports-third-quarter-results/ [Diakses Pada Tanggal 26 Januari 2021]
Arikunto,  Suharsimi.  (2012). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Cet.  12. Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Candra,  I.  W.,  Harini,  I.  G.  A.,  &  Sumirta,  I.  N.  (2017).  Psikologi  landasan  keilmuan  praktik keperawatan jiwa. Penerbit Andi.
Daulay, N. (2015). Pengantar Psikologi dan Pandangan Al-Qur'an Tentang Psikologi. Kencana.
Kuncoro,  M.  (2013). Metode  Riset  Untuk  Bisnis  Dan  Ekonomi  Bagaimana  Meneliti  Dan Menulis  Tesis Jakarta:  Erlangga.
Luthfiya, Jihan. (2014). Pengaruh Pemasaran Online terhadap Keputusan Pembelian Pada Siswa atau Siswi SMA Yayasan Pendidikan Harapan 3 Medan. Universitas Sumatera Utara. Medan.
Paridawati,  I.,  Daulay,  M.  I.,  &  Amalia,  R.  (2021).  Persepsi  Orangtua  Terhadap  Penggunaan Smartphone pada Anak Usia Dini di Desa Indrasakti Kecamatan Tapung Kabupaten Kampar. Journal on Teacher Education, 2(2), 28-34.
Pratiwi, K. I., & Mandala, K. (2015). Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi, Psikologis, dan Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Kebaya Bordir Pada Jegeg Ayu Boutique di Kuta. E-Jurnal Manajemen Unud, 4(11), 2015.
Saidah,  E.  M.  (2016).  Peran  Psikologi  Pendidikan  Dalam  Pembelajaran  Pai.  Al-Ishlah:  Jurnal Pendidikan, 8(2), 310-329.
Soeparno,  K.,  &  Sandra,  L.  (2011).  Social  Psychology:  The  Passion  of  Psychology.  Buletin Psikologi, 19(1), 16-28.
Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta Sugiyono. 2013. Metodelogi Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Sumarni,  M.  &  Soeprihanto,  J.  2010.  Pengantar  Bisnis  (dasar-dasar  ekonomi  perusahaan. Yogyakarta: Liberty
https://www.kominfo.go.id/content/detail/10862/teknologi-masyarakat-indonesia-malas-baca- tapi-cerewet-di-medsos/0/sorotan_media [Diakses Pada Tanggal 26 Januari 2021]