## ANALISIS LOKASI USAHA TERHADAP PENJUALAN PEDAGANG BUAH-BUAHAN DI SEPANJANG JALAN CIPTAYASA SERANG
Khaeruman
khaeruman.oce@gmail.com
Encep Saefullah encepsaefullah82@gmail.com
Jurusan Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bina Bangsa

## ABSTRACT
Business  location  or  place  is  one  of  the  very  important  elements  of  the  mixture marketing that is important for the existence of a business, especially for all merchants of cloister  (PKL)  along  side  Ciptayasa  street,  Serang.  Its  existence  that  tend  to  stay  in  that location is intetesting to be researched. Eventhough we know that its location or place is forbidden by the government. Therefore, this research aim is to know whether the choosing of business location variabel influences the sale of all the merchants, so that they are keen to stay.
This  research  is  a  Explanatory  research  by  using  survey  approach.  The  numer  of sampel was 64 people, while the data collection used is simple random sampling. The free variables  consist  of  the  amenity  to  be  seen  (X 1 ),  the  amenity  to  be  visited  (X 2 )  and  the approprianteness  to  the  selling  medium  (X 3 )  and  the  bound  variable  is  the  selling realization (Y). The instrument testing used are validity test and reliability test. While the data analysis method used is double linier regression with F test and t test .
The result of this research indicated that the amenity to be seen variable (X 1 ), the amenity to be visited (X 2 ) and the approprianteness to the selling medium simultaneously influence significantly to selling realization. From the accounting of F test , it is found that F account 16,968  F table 2,75. Besides, the value of Adjusted R Square is 0,432 that means the influence  level  of  the  free  variable  to  the  bound  variable  is  43,2%.  And  from  t test ,  it  is found  that  partially  the  amenity  to  be  visited  (X 2 )  and  the  appropriateness  to  the  selling medium  have  significance  influence  to  the  bound  variable,  while  the  amenity  to  be  seen (X 1 )  has  no  influence  significantly  to  t account to  the  amenity  to  be  seen  variable  (X 1 )  is  - 0,771  t table 2,000,  the  amenity  to  be  visited  (X 2 )  is  2,522  t tabel 2,000,  the appropriateness to the selling medium (X 3 ) is 3,237  t table 2,000. it is assumed that there are  other  variables  which  influence  in  the  choosing  of  business  location  besides  those three  variables  above.  It  is  suggested  for  the  next  researcher  to  find  and  complete  this research.
Key Words : Location Effort, Selling.

## ABSTRAK
Tempat/lokasi  usaha  merupakan  salah  satu  unsur  dari  bauran  pemasaran  yang sangat penting bagi kelangsungan suatu usaha, terutama bagi para PKL disepanjang Jalan Ciptayasa  Serang.  Keberadaannya  yang  cenderung  bertahan  di  lokasi  tersebut  menarik untuk  diteliti. Padahal kita ketahui tempat/lokasi tersebut dilarang oleh pemerintah. Oleh karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  pemilihan  lokasi usaha  berpengaruh  terhadap  penjualan  para  pedagang  tersebut  sehingga  mereka  tetap bertahan.
Penelitian ini merupakan penelitian explanatory dengan pendekatan survei. Jumlah sampel sebanyak 64 orang , sedangkan teknik pengambilan menggunakan Acak Sederhana. Variabel bebasnya terdiri dari kemudahan untuk dilihat (X 1 ), kemudahan untuk dikunjungi (X 2 ), kesesuaian dengan sarana jual (X 3 ) dan variabel terikatnya adalah realisasi penjualan (Y).  Pengujian  instrumen  menggunakan  uji  validitas,  uji  reliabelitas.  Sedangkan  metode analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan uji F dan uji t.
Hasil  penelitian  menunjukan  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 ),  kemudahan untuk  dikunjungi  (X 2 ),  serta  kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 )  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap realisasi penjualan. Dari penghitungan uji F di peroleh F hitung 16,968 > F tabel  2,75. selain itu nilai  Adjusted R Square yang sebesar 0,432  yang berarti besarnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat adalah 43,2 %. Dan uji t diketahui bahwa secara parsial variabel kemudahan untuk dikunjungi (X 2 ) dan kesesuaian dengan  sarana  jual  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  terikatnya sedangkan  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 )  tidak  berpengaruh  secara  signifikan dengan t hitung variabel kemudahan untuk dikunjungi (X 1 ) sebesar -0,771 < t tabel 2,000, kemudahan untuk  dikunjungi  (X 2 ) sebesar 2,522  > tabel  2,000, kesesuaian dengan sarana jual  (X 3 )  sebesar  3,237  >  t  tabel  2,000.  Diduga  ada  variabel  lain  yang  mempengrauhi dalam  pemilihan  lokasi  usaha  selain  ketiga  variabel  diatas.  Disarankan  untuk  peneliti selanjutnya untuk mencari dan menyempurnakan penelitian sebelumnya.
Kata Kunci : Lokasi Usaha, Penjualan

## PENDAHULUAN
Marketing  mix  (bauran  pemasaran)  adalah  kombinasi  dari  empat  variabel  atau kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran  perusahaan,  yakni  produk,  struktur harga, kegiatan promosi dan tempat. (Swastha, 2001:193).
Lokasi atau tempat usaha yang merupakan salah satu unsur dalam bauran pemasaran yang  memegang  peranan  penting  dalam  menjalankan  kelangsungan  usaha.  Ketepatan dalam  pemilihan  lokasi  usaha  merupakan  salah  satu  hal  yang  perlu  diperhatikan  dan dipertimbangkan dengan matang dalam menjalankan suatu usaha. Sebagai salah satu unsur dari  bauran  pemasaran,  lokasi  atau  tempat  usaha  diharapkan  dapat  mendukung keberhasilannya  tujuan  dari  program  pemasaran.  Lokasi  yang  tepat  bagi  bidang  usaha merupakan modal untuk mencapai tujuan demikian juga sebaliknya pemilihan lokasi yang salah  akan  menghambat  segala  gerak  gerik  usaha  sehingga  akan  membatasi  kemampuan memperoleh  keuntungan  maupun  kelangsungan  usaha.  Seperti  diketahui  bahwa  sebuah produk yang berkualitas baik dan ditambah dengan promosi yang gencar, kemudian dijual
dengan  harga  yang  menarik  tidak  akan  dapat  mencapai  keuntungan  yang  optimal  apabila produsen  kurang  memperhatikan  lokasi  tempat  usahanya  dalam  artian  lokasi  itu  mudah dijangkau,  terletak  ditempat  ramai  yang  juga  merupakan  faktor  kunci  dalam  kemampuan pengusaha menarik pelanggan. Dengan demikian banyaknya bentuk usaha yang dilakukan maka setiap usaha juga membutuhkan lokasi tersendiri bagi usahanya.
Salah  satu  bentuk  usaha  yang  memerlukan  adanya  lokasi  usaha  yang  tepat  adalah sektor  informal  pedagang  kaki  lima.  Hampir  disetiap  pusat  keramaian  kota  banyak dijumpai  pedagang  kaki  lima,  keberadaan  pedagang  kaki  lima  sering  kali  tidak  sejalan dengan  kebijakan  yang  diterapkan  oleh  pemerintah  kota  setempat,  karena  kehadiran pedagang kaki  lima sering kali mengakibatkan kekotoran dan merusak pemandangan tata kota.
Keberadaanya  pedagang  kaki  lima  memang  sering  tidak  sejalan  dengan  kebijakan yang dibuat oleh Pemerintah Daerah. Hal ini sebagai akibat adanya ketidaksamaan antara keinginan  pemerintah  daerah  untuk  mengatur  dan  memperindah  kota  dengan  kebutuhan ekonomi  para  pedagang  kaki  lima.  Bagi  pedagang  kaki  lima  dengan  menempati  lokasi usaha  yang  strategis  maka  mereka  akan  memperoleh  pendapatan  yang  cukup  besar. Sehingga dalam praktek kebijakan tata kota sektor ini sering kali mendapat perlakuan yang kurang baik.
Dengan  demikian  kebutuhan  akan  lokasi  bagi  aktivitas  pedagang  kaki  lima merupakan  hal  yang  logis,  mengingat  perdagangan  fisik  sebagai  tumpuan  kegiatan pedagang  kaki  lima  serta  dengan  segala  keterbatasan  kemampuan  yang  dimiliki,  tidaklah mengherankan  bila  pedagang  kaki  lima  mengambil  lokasi  yang  strategis  dalam  arti  demi kelancaran  pemasaran  produknya  untuk  mendapatkan  penghasilan  yang  lebih  baik.  Dari keadaan tersebut mendorong peneliti untuk mengadakan penelitian dengan judul “Analisis Lokasi Usaha terhadap Penjualan Pedagang Buah-buahan di Sepanjang Jalan Ciptayasa Serang”.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  perumusan  masalah  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
1. Apakah  variabel  pemilihan  lokasi  usaha  yang  meliputi  kemudahan  untuk  dilihat (X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ),  kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 ) berpengaruh terhadap  variabel realisasi penjualan secara parsial maupun simultan ?
2. Dari  variabel  diatas  manakah  yang  paling  dominan  pengaruhnya  terhadap penjualan?

## TUJUAN PENELITIAN
1. Untuk  mengetahui  apakah  variabel  pemilihan  lokasi  usaha  yang  meliputi kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ),  kesesuaian dengan  sarana  jual  (X 3 )  berpengaruh  terhadap    variabel  realisasi  penjualan  secara parsial maupun simultan .
2. Untuk  mengetahui  variabel  mana  yang  paling  dominan  berpengaruhnya  terhadap penjualan.

## KAJIAN PUSTAKA

## 1. Memilih Lokasi Bisnis Eceran.
Lokasi  atau  tempat  melakukan  usaha  sangat  besar  pengaruhnya  terhadap kelancaran  penjualan  dalam  menyampaikan  barang  dagangan  dari  produksen kekonsumen.  Lokasi  yang  strategis  sangat  menentukan  keberhasilan  suatu  usaha dagang  namun  untuk  menentukannya  bukan  hal  mudah  apabila  ditengah  laju pembangunan.
Pengusaha  yang  berhasil  adalah  yang  paling  dapat  menyesuaikan  barang  dan jasanya  dengan  permintaan  pasar  secara  tepat,  oleh  karena  itu  pengusaha  harus memperhatikan masalah yang berkaitan dengan ketepatan pemilihan lokasi usaha.
Menurut  Swastha  (2001:339)  faktor  yang  harus  mempertimbangkan  dalam menentukan daerah perbelanjan adalah:
1) Luas daerah perdagangan
2) Dapat dicapai dengan mudah
3) Pontensi pertumbuhannya
4) Lokasi toko-toko saingan
Selain itu menurut Carthy dan Parreault (2003:270) dalam memasarkan barang dagangan sebaiknya memilih lokasi seperti:
1) Pusat  pembelanjaan  yang  terencana  yaitu  perkumpulan  toko  toko  yang direncanakan sebagai suatu unit untuk memenuhi kebutuhan pasar karena toko toko tersebut biasanya melakukan promosi bersama.
2) Pusat pembelanjaan yang dekat  dengan perumahan yang terdiri dari beberapa toko kebutuhan sehari hari.
3) Pusat pembelanjaan masyarakat, karena disini pedagang kaki lima bisa mempunyai kesempatan yang lebih besar untuk menarik konsumen karena padatnya populasi.
Selain  faktor  tersebut  diatas  pilihan  utama  dalam  memilih  lokasi  adalah  yang berada  dipusat  kota  dan  pusat  perniagaan.  Karena  daerah  yang  memiliki  kepadatan yang  besar  memiliki  kesempatan  lebih  besar  mendapat  perhatian  konsumen  untuk menarik minat mereka untuk melihat dan akhirnya timbul keinginan membeli.
Dari  pendapat  diatas  dapat  diambil  beberapa  alternatif  kesimpulan  bahwa  hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan lokasi adalah sebagai berikut:
1) Kemudahan untuk dilihat
2) Kemudahan untuk dikunjungi
3) Kesesuaian dengan sarana jual

## 2. Pedagang Kaki Lima
Pertumbuhan sektor informal didaerah perkotaan biasanya tersebar dan mudah dijumpai  dipusat  kegiatan  perdagangan  kota  yang  memberikan  peluang  permintan terhadap  produk  yang  mereka  tawarkan  seperti  terminal,  stasiun,  trotoar,  alun  alun, tempat  hiburan,  perkotaan  dan  sekitar  pusat  perbelanjaan.  Unit  usaha  informal  yang banyak  dijumpai  dikota  besar  meliputi  penarik  becak,  pemulung,  kuli  angkut,  tukang ojek,  tukang  servis,  perdagang  asongan,  pedagang  kaki  keliling,  pedagang  kaki  lima dan sebagainya.
Pedagang  kaki  lima  adalah  orang  ekonomi  golongan  lemah,  yang  berjualan barang-barang  kebutuhan  sehari-hari,  makanan  atau  juga  dengan  modal  yang  relative kecil,  modal  sendiri  atau  orang  lain,  baik  berjualan  ditempat  terlarang  ataupun  tidak (Alma, 2003:64).
Pedagang  kaki  lima  digambarkan  sebagai  perwujudan  pengangguran tersembunyi  atau  setengah  pengangguran  yang  luas  dan  pertumbuhan  yang  biasa  dari jenis pekerjaan sektor tersier yang sederhana dikota didunia ketiga. Sebagai bagian dari sector informal pedagang kaki lima mempunyai ciri ciri tidak jauh berbeda dari ciri ciri sektor informal supaya dapat lebih menjelaskan pengertian konsep pedagang kaki lima, berikut adalah ciri-ciri umum yang dijumpai pada pedagang kaki lima.
Menurut  Firdaus (2005:145) yaitu :
1) Pedagang kaki lima umumnya sebagai mata pencaharian pokok
2) Para PKL umumnya tergolong angkatan kerja produtif
3) Tingkat pendidikan rendah
4) Sebagian  besar  pedagang  kaki  lima  adalah  pendatang  dari  daerah  dan  belum memiliki status kependudukan yang sah dikota
5) Sebelum berdagang kaki lima mereka adalah buruh
6) Kemampuan  wirausaha  mereka  umumnya  lemah  dan  kurang  mampu  menumpuk modal
7) Umumnya memperdagangkan bahan pangan, sandang dan kebutuhan hidup dikota

## 3. Faktor Penyebab Timbulnya Pedagang kaki lima
Timbulnya  sektor  informal,  adalah  akibat  adanya  dualisme  dalam  kegiatan ekonomi pada negara yang sedang berkembang (Alma, 2004:65). Diantara jenis usaha di sektor informal yang paling menojol diperkotan saat ini usaha kaki lima, keberadan pedagang  kaki  lima  telah  mengalami  perkembangan  yang  cukup  padat  dan  sekaligus menjadi masalah dikota besar di Indonesia.
Seperti  yang  telah  disebutkan  para  pedagang  kaki  lima  banyak  yang  dari  luar daerah  dan  banyak  yang  belum  menjadi  penduduk  kota  yang  sah.  Sebelum  menjadi pedagang  kaki  lima,  banyak  dari  mereka  yang  bekerja  hanya  mengandalkan  kekuatan fisik saja dengan bekerja sebagai buruh (Firdaus, 2005:140).
Dalam  upaya  mempertahankan  hidup  diperkotaan,  PKL  berusaha  dengan berbagai  cara  sesuai  dengan  kemampuan  yang  dimiliki,  keberadaan  mereka  dalam kelompok  yang  berasal  dari  daerah  yang  sama  dapat  dikatakan  sebagai  arena “pelatihan”  mengenai  strategi  menghadapi  kehidupan  perkotaan  melalui  kerabat  dan kenalan tersebut mereka mendapatkan akses untuk dapat masuk ke sektor informal.

## 4. Penjualan
Pada umumnya semua pengusaha atau pedagang mempunyai tujuan yang sama yaitu  mendapatkan  laba  yang  sebanyak  banyaknya.  Namun  hal  ini  bisa  terjadi  bila semua  sesuai  dengan  semua  yang  sudah  direncanakan.  Menurut  Swastha  dan  Irawan (2003:404) pada umumnya perusahaan mempunyai  tiga tujuan umun  dalam  penjualan yaitu:
1) Mencapai volume penjualan tertentu
2) Mendapatkan laba tertentu
3) Menunjang pertumbuhan perusahaan
Tujuan  diatas  bukan  hanya  dilakukan  oleh  pelaksana  penjualan  atau  para penjual  tapi  juga  perlu  adanya  kerja  sama  yang  baik  antar  fungsionaris  dalam perusahaan tersebut.

## 5. Hubungan antara Lokasi Usaha dengan Penjulan
Lokasi  adalah  merupakan  salah  satu  faktor  yang  penting  dalam  melakukan kegiatan ekonomi yaitu perdagangan maupun usaha sejenisnya. Pemilihan lokasi usaha yang salah akan berakibat fatal dan sangat merugikan, karena ketika kita menjual suatu barang  di  suatu  tempat  tanpa  kita  mengetahui  lingkungan  dan  keinginan  konsumen kemungkinan besar barang yang kita tawarkan tidak akan laku. Ini bisa saja terjadi jika apa yang kita jual tidak sesuai dengan selera konsumen dan kurang diminati. Masalah semacam ini bisa dijadikan pertimbangan  juga oleh para produksen sebelum menjual barang atau mendirikan suatu usaha.
Pemilihan  tempat  usaha  yang  tepat  dan  strategis  kemungkinan  besar  akan memberikan  laba  yang  maksimum  bagi  para  pengusaha.  Karena  barang  yang  kita tawarkan sesuai dengan keinginan konsumen di sekitar tempat  kita mendirikan usaha. Oleh  karena  itu  produksen  dituntut  untuk  lebih  peka  terhadap  apa  yang  diinginklan oleh  konsumennya    sehingga  mereka  bisa  memberikan  pelayanan  yang  sesuai  dengan yang diinginkan konsumen.
Dari  uraian  diatas  terlihat  sekali  hubungan  antara  penjualan  dan  pemilihan tempat usaha yang tepat, karena pemilihan tempat usaha yang tepat dan strategis akan lebih menjajikan laba yang banyak di timbang kesalahan pemilihan tempat usaha yang salah. Maka dari itu sangat penting sekali perencanaan dan pertimbangan pertimbangan sebelum mendirikan suatu usaha.

## 6. Hipotesa
Hipotesa  merupakan  suatu  jawaban  yang  bersifat  sementara  terhadap permasalahan  penelitian,  sampai  terbukti  melalui  data  yang  terkumpul  (Arikunto, 2006:71).
Adapun hipotesa dalam penelitian ini adalah :
1) Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 ), Kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ),  Kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 )  sebagai variabel  pemilihan  lokasi  usaha  terhadap  variabel  realisasi  penjualan  (Y),  baik secara simultan maupun parsial.
2) Dari  ketiga  variabel  tersebut  terdapat  pengaruh  variabel  yang  paling  dominan terhadap variabel realisasi penjualan.

## METODE PENELITIAN

## 1. Waktu dan Lokasi Penelitian
Waktu  penelitian  dilaksanakan  pada  bulan  Januari  sampai  dengan  Juni  2017, sedangkan  lokasi  yang  dipilih  dalam  penelitian  ini  adalah  sepanjang  jalan  Ciruas Pontang  Tirtayasa  (Ciptayasa)  Serang.  Adapun  maksud  memilih  lokasi  disitu  karena banyaknya pedagang kaki lima yang memilih lokasi disini untuk berjualan.

## 2. Jenis Penelitian
Sejalan  dengan  tujuan  penelitian  yang  telah  dibicarakan  sebelumnya  maka penelitian  tentang  Analisis  Lokasi  Usaha  Terhadap  Penjualan  ini  menggunakan penelitian explanatory .  Penelitian explanatory menurut  Singarimbun  (1995:5) merupakan penelitian yang menjelaskan hubunga kausal antara variable penelitian dan pengujian  hipotesa.  Didalam  penelitian explanatory ,  pendekatan  yang  dipakai  dalam penelitian  ini  adalah metode survey seperti  yang  dikatakan  Effendi  (2005:16)  bahwa survey  merupakan  penyelidikan  yang  dilakukan  untuk  memperoleh  fakta  fakta mengenai  fenomena  yang  ada  didalam  masyarakat  dan  mencari  keterangan  secara aktual dan sistematis.

## 3. Populasi dan Sampel
Populasi  menurut  Arikunto  (2006:120)  yaitu  merupakan  keseluruhan  subyek penelitian.  Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah  Pedagang  Kaki  Lima  (PKL) khususnya  pedagang  buah  yang  berjualan  di  luar  bangunan  pasar  yang  tepatnya disepanjang  Jl.  Ciruas  Pontang  Tirtayasa  (Ciptayasa)  Serang.  Dalam  menentukan populasi, peneliti mengambil data dari Dinas Kabupaten Serang.
Sampel  menurut  Djarwanto  dan  Pangestu  (2002:108)  adalah  sebagian  dari populasi  yang  karakteristiknya  hendak  diselidiki,  dan  dianggap  bisa  mewakili keseluruhan populasi (jumlahnya lebih sedikit dari populasinya).
Menurut Singarimbun (1995:155) sampel acak sederhana adalah sebuah sampel yang  diambil  sedemikian  rupa  sehingga  tiap  unit  penelitian  atau  satu  elemeter  dari populasi  mempunyai  kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih  sebagai  sampel.  Dalam menentukan jumlah sampel menurut (Arikunto,1998 : 120) bahwa jika jumlah populasi lebih dari 100 orang maka dapat diambil 10-15% atau 20-25% atau lebih.

## 4. Sumber Data
Jenis  data  dalam  penelitian  ini  dibedakan  menjadi  dua  jenis  data,  yaitu  data primer dan data sekunder.
1) Data  Primer,  adalah  data  yang  diperoleh  dari  sumbernya  yaitu  responden  atau obyek yang diteliti. Dalam penelitian adalah pedagang kaki lima.
2) Data Sekunder adalah data yang diperoleh dari keterangan yang telah dikumpulkan dan diperoleh melalui dokumen-dokumen dari instansi yang terkait.

## 5. Metode Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  data-data  yang  diperlukan  dalam  penelitian  ini menggunakan beberapa metode penelitian data yaitu:
1) Metode  Kuesioner,  merupakan  tehnik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan cara memberi seperangkat  pertanyan data tertulis  kepada responden dengan tujuan untuk memperoleh data yang digunakan dalam penelitian.
2) Metode  Wawancara,  metode  ini  untuk  mendapatkan  data  yang  diperlukan  dengan cara tanya jawab langsung dengan responden.
3) Dokumentasi, menurut Sanusi (2003:102) biasanya dilakukan untuk mengumpulkan  data  sekunder  dari  berbagai  sumber  baik  secara  pribadi,  maupun kelembagaan.

## 6. Skala Pengukuran
Pengukuran  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  ukuran  interval. Menurut  Effendi  dalam  Singarimbun  dan  Effendi  (1995:103)  ukuran  interval  adalah pengurutan  orang  atau  obyek  berdasarkan  atribut.  Selain  itu  ukuran  ini  juga memberikan informasi tentang interval antara satu atau obyek dengan orang atau obyek yang  lainnya.  Ukuran  ini  merupakan  salah  satu  ukuran  yang  paling  sering  dipakai dalam  penelitian  sosial  karena  skala  dan  indeks  sikap  biasanya  menghasilkan  ukuran interval. Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala Likert.
Effendi  dalam  Singarimbun  dan  Effendi  (1995:111)  mengemukakan  bahwa salah  satu  cara  yang  paling  penting  digunakan  dalam  menentukan  skor  adalah menggunakn  Skala  Likert,  cara  pengukuran  adalah  dengan  menghadapkan  seorang responden  dengan  sebuah  pertanyaan  dan  kemudian  diminta  untuk  memberi  jawaban sangat setuju, setuju, ragu ragu, tidak setuju, sangat setuju. Jawaban itu diberi skor satu sampai lima.
Secara garis besar, gambarannya adalah sebagai berikut:
Tabel 1 Skor Nilai No Jawaban Skor 1 Sangat setuju 5 2 Setuju 4 3 Ragu ragu 3 4 Tidak setuju 2 5 Sangat tidak setuju 1

## 7. Instrumen Penelitian
Instrumen  pengumpulan  data  yang  baik  harus  memenuhi  dua  persyaratan penting yaitu valid dan reilabel.

## a) Validitas
Menurut  Ancok  dalam  Singarimbun  dan  Effendi  (1995:124),  validitas menunjukan sejauh mana suatu alat pengukur itu mengukur apa yang ingin di ukur sekiranya  peneliti  menggunakan  kuesioner  didalam  pengumpulan  data  penelitian maka kuesioner yang disusun harus mengukur apa yang ingin diukurnya.
Uji validitas  dilakukan untuk  mengetahui kesyahihan dari  Instrumen kuisioner dengan menggunakan rumus korelasi Product Moment.
r =            2 2 2 2          Y Y N X X N Y X XY N Dimana :  r = Korelasi produk moment
N  = Jumlah responden/sampel
X  = Jumlah jawaban variabel x
Y  = Jumlah variabel jawaban y
Jika nilai r  0,60 maka instrumen tersebut dapat dikatakan valid, dan apabbila nilai  r  0,60  maka  instrumen  tersebut  dapat  dikatakan  tidak  valid.  Singarimbun dan  Effendi,  (1995:124),  mengatakan  jika   0,05  maka  pertanyaan  tersebut dikatakan  valid  dan  apabila   0,05  maka  pertanyaan  tersebut  dapat  dikatakan tidak valid.
Tingkat  validitas  diperoleh  dengan  membandingkan  nilai  hitung  dengan probabilitas. Bila   0,05 berarti item-item dalam setiap variabel tersebut valid.

## b) Relibilitas
Menurut  Arikunto  (2006:142)  reliabilitas  menunjukan  pada  tingkat keterandalan  sesuatu.  Reliabilitas  artinya  dapat  dipercaya  jadi  dapat  diandalkan.
Yang  diusahakan  dapat  dipercaya  adalah  datanya  bukan  semata-mata instrumennya.  Sesuatu  instrumen  harus  reliabilitas  mengandung  arti  bahwa instrumen  tersebut  cukup  baik  sehingga  mampu  mengungkapkan  data  yang  bisa dipercaya.
Untuk  menguji  tingkat  reliabilitas,  dalam  penelitian  ini  menggunakan  rumus Alpha Cronbach.
r  =                    2 1 2 1 1   b K K
Dimana :   r = Reliabelitas instrumen
K  = Banyaknya pertanyaan
2 b  = Jumlah varians butir
2 1  = Varians total
Menurut  Singarimbun  instrumen  dikatakan  reliabel,  jika  hasil  penelitian memiliki koefisien keandalan sebesar alpha = 0,05 atau lebih.

## 8. Teknik Analisis Data
Untuk  menjawab  tujuan  penelitian  diatas  dalam  penelitian  ini  menggunakan diskriptif statistik dengan melalui tahap-tahap sebagai berikut:

## a. Analisis deskriptif
Analisis ini digunakan untuk menganalisis data dengan cara   mendeskripsikan atau  mengambarkan  obyek  penelitian  yang  terdiri  dari  gambaran  penelitian, keadaan  responden  yang  diteliti  serta  item-item  yang  didistribusikan  dari  masing- masing  variabel.  Setelah  keseluruhan  data  telah  terkumpul  maka  kegiatan selanjutnya  mengolah  data  kemudian  mentabulasikan  ke  dalam  tabel  dan membahas data yang diolah secara deskriptif.

## b. Analisis regresi linier berganda
Analisis regresi berganda digunakan untuk memeriksa kuatnya hubungan antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat.  Maka  dalam  penelitian  ini  regresinya sebagai berikut (Sugianto, 2005:250).
Y = a+b 1 x 1 +b 2 x 2 +b 3 x 3 + e
Dimana:   Y = Variabel terikat yaitu realisasi penjualan
a  = Konstanta
b 1 = Koefisien regresi variabel bebas ke -1
X 1 = Kemudahan untuk dilihat
X 2 = Kemudahan untuk dikunjungi
X 3 = Kesesuaian dengan sarana jual
e  = Standar error
Untuk  mengetahui  hipotesis  yang  diajukan  bermakna  atau  tidak  maka digunakan perhitungan uji statistik, sebagai berikut :

## c. Uji F (Uji simultan)
Digunakan  untuk  mengetahui  apakah  secara  simultan  koefisien  variabel  bebas mempunyai  pengaruh  nyata  atau  tidak  terhadap  variabel  terikat,  (Sugiono, 2005:250 ).
F hitung =       k N R k R    / 1 1 2 2
Dimana :  F = Harga F
R = Koefisien korelasi berganda
K = Banyaknya variabel bebas
N = Ukuran sampel
Adapun langkah-langkah uji F atau uji simultan adalah:
1) Perumusan hipotesis
Ho  =  variabel  pemilihan  lokasi  usaha  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel realisasi penjualan
Ha  =  variabel  pemilihan  lokasi  usaha  ada  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel realisasi penjualan
2) Nilai kritis distribusi F dengan level of signifikan  = 0,05
F tabel = F k n k   ; 1 ; 05 , 0

## 3) Kriteria penolakan atau penerimaan
Ho diterima jika :
F hitung ≤  F tabel maka  Ho  diterima  dan  Hi  ditolak,  ini  berarti  tidak  terdapat pengaruh simultan oleh variable X dan Y. F hitung ≥ F tabel maka Ho ditolak dan Hi diterima, hal ini berarti terdapat pengaruh yang simultan terhadap variabel Y.
d. Uji t (uji parsial)
Digunakan untuk mengetahui masing-masing sumbangan variabel bebas secara parsial terhadap variabel terikat, menggunakan uji masing-masing koefisien regresi variabel  bebas  apakah  mempunyai  pengaruh  yang  bermakna  atau  tidak  terhadap variabel terikatnya, Sugiono (2005:223).
t = 2 1 2 r n r  
Dimana : r = Koefisien regresi
n = Jumlah responden
t = Uji hipotesa
Adapun langkah-langkah untuk uji t atau uji parsial adalah :
1)   Perumusan hipotesa nol (Ho) dan hipotesa alternatifnya (Ha)
- Ho =   variabel  kemudahan  untuk  dilihat  ada  pengaruh  terhadap  realisasi penjualan.
- Ha =   variabel  kemudahan  untuk  dilihat  ada  pengaruh  terhadap  realisasi penjualan.
- Ho =  variabel kemudahan untuk dikunjungi tidak berpengaruh terhadap realisasi penjualan.
- Ha = variabel kemudahan untuk dikunjungi ada pengaruh terhadap realisasi penjualan.
- Ho  =    variabel  kesesuaian  dengan  sarana  jual  tidak  berpengaruh  terhadap realisasi penjualan.
- Ha = variabel kesesuaian dengan sarana jual ada pengaruh terhadap realisasi penjualan.
2)  Menentukan nila kritis dengan nilai lefel of signifikan  0,05
t tabel =  t ) 1 ; 2 / (   k n a
3)  Penentuan kriteria penerimaan dan penolakan.
t hitung  t tabel maka Ho diterima dan Ha di tolak, itu berarti tidak ada pengaruh yang bermakna oleh variabel X dan Y
t hitung  t tabel maka  Ho  ditolak  ha  diterima,  itu  berarti  ada  pengaruh  yang bermakna oleh variabel X dan Y.

## PEMBAHASAN

## 1. Karakteristik Responden
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  terhadap  64  pedagang  buah  di  sepanjang Jalan  Ciptayasa  Serang  melalui  kuesioner  didapat  karakteristik  responden  berdasar jenis  kelamin  responden,  status  perkawinan  responden,  tingkat  pendidikan  responden, kategori  usia  responden,  dan  kategori  sarana  jual  yang  dipakai  responden  adalah sebagai berikut:
a. Jenis kelamin responden
Tabel 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis kelamin Frekuensi Prosentase Laki-laki 28 43,8 % Wanita 36 56,3 % Jumlah 64 100 %
Sumber : Data Primer  diolah 2017
Dari  tabel  2  dapat  diketahui  bahwa  responden  dengan  jenis  kelamin  laki-laki berjumlah  28  orang  dan  responden  dengan  jenis  kelamin  wanita  berjumlah    36 orang. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar pedagang kaki lima di sepanjang jalan Ciptayasa adalah wanita.
b. Status perkawinan  responden
Tabel 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Perkawinan Status Perkawinan Frekuensi Prosentase Kawin 52 81,3 % Belum 12 18,8 % Jumlah 64 100 %
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari tabel 3 dapat diketahui bahwa dari 64 responden pedagang kaki lima yang diteliti,  52  responden  telah  menikah  dan  12  responden  belum  menikah.  Hal  ini menunjukan bahwa sebagian besar pedagang di daerah tersebut sudah menikah atau berkeluarga.
c. Tingkat pendidikan responden
Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Tingkat Pendidikan Frekuensi Prosentase Tidak sekolah 3 4,7 % SD 21 32,8 % SLTP 24 37,5 % SLTA 14 21,9 % AKADEMI 2 3,1 % Jumlah 64 100 %
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari tabel 4 dapat diketahui bahwa sebagian besar pedagang kaki lima didaerah ini berpendidikan SLTP  dengan jumlah responden sebanyak 24. Kemudian urutan kedua adalah berpendidikan SD yaitu sebanyak 21 responden, di ikuti 14 responden berpendidikan SLTA, 2 responden berpendidikan Akademi dan 3 orang responden yang  tidak  pernah  sekolah.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  tingkat  pendidikan  tidak terlalu  berpengaruh  terhadap  pekerjaan  yang  mereka  jalani,  karena  pekerjaan sebagai pedagang kaki lima khususnya menjual buah bisa dilakukan oleh siapa saja dengan berbagai tingkat pendidikan yang mereka miliki.
d. Kategori usia responden
Tabel 5 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Responden Kategori Usia Frekuensi Presentase Dibawah 30 th 14 21,8 % 30 – 40 th 28 43,8 % 40 – 50 th 19 29,7 % Diatas 50 th 3 4,6 % Jumlah 64 100 %
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari  tabel  5  dapat  diketahui  bahwa  dari  64  responden  yang  diteliti  sebagian besar  usia  mereka  antara  30  –  40  tahun  yaitu  sebanyak  28  responden.  Kemudian usia  40  –  50  tahun  sebanyak  19  responden,  dibawah  30  tahun  sebanyak  14 responden dan diatas 50 tahun berjumlah 3 orang. Hal ini menunjukan bahwa rata- rata pedagang kaki lima di daerah ini berjualan dalam usia yang produktif
e. Kategori sarana jual yang di gunakan responden
Tabel 6 Karakteristik Sarana Jual Yang di Gunakan Responden Sarana jual Frekuensi Prosentase Meja 34 53,1 % Kereta dorong 12 18,8 % Keranjang 14 21,8 % Tikar 4 6,2 % Jumlah 64 100 %
Dari  tabel  6  dapat  diketahui  bahwa  sebagian  besar  pedagang  kaki  lima disepanjang jalan Sersan Harun menggunakan meja untuk berjualan yaitu sebanyak 34 responden. Kemudian keranjang 14 responden, kereta dorong 12 responden dan alas tikar atau plastik sebanyak 4 orang. Hal ini menunjukan semakin layak sarana
jual yang mereka gunakan maka dagangan yang dapat mereka jual semakin banyak karena mampu memuat banyak dagangan.

## 2. Gambaran Distribusi Item
Pada  bagian  ini  akan  di  sajikan  distribusi  item  masing-masing  variabel  dari jawaban  responden  secara  keseluruhan  baik  dalam  jumlah  responden  maupun  dalam prosentase.

## a. Distribusi frekuensi variabel kemudahan untuk dilihat
Dalam  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  terdapat  3  item,  yaitu  lokasi  yang terletak  dipinggir  jalan,  lokasi  yang  terletak  dipusat  kota  dan  lokasi  yang  banyak dilalui pejalan kaki. Jawaban dari responden dapat dilihat pada tabel di bawah ini :

## Tabel 7
Variabel Kemudahan untuk Dilihat (X 1 )
Item 1 2 3 4 5 Total Statistik STS TS RR S SS F %  f  %  f % F % f % F % Mean X 1.1 - - - - 6 9.4 30 46.9  28  43.8  64  100 4.34 X 1.2 - - - - 2 3.1 25 39.1  37  57.8  64  100 4.55 X 1.3 - - - - 8  12.5 20 31.3  36  56.3  64  100 4.44
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari tabel tersebut dapat dilihat bahwa variabel kemudahan untuk dilihat orang (X 1 ),  item  lokasi  yang  terletak  di  pinggir  jalan  (X 1.1 )  diketahui  ada    orang  30
(46,9%)  yang  menjawab  setuju,  sementara  28  orang  (43,8%)  menjawab  sangat setuju  dan  6  orang  (9,4%)  menjawab  ragu-ragu.  Hal  ini  menunjukan  bahwa mayoritas pedagang kaki lima memilih lokasi yang terletak dipinggir jalan.
Pada  item  lokasi  terletak  di  pusat  kota  (X 1.2 )  diketahui  37  orang  (57.8%) menjawab sangat setuju untuk memilih lokasi yang terletak di pusat kota, 25 orang (39,1%) menjawab setuju. Kemudian diikuti oleh 2 orang (3,1%) menjawab ragu- ragu. Hal ini menunjukan bahwa banyak pedagang kaki lima memilih lokasi usaha yang terletak di pusat kota.
Pada  item  lokasi  yang  banyak  dilalui  pejalan  kaki  (X 1.3 )  diketahui  36  orang (56,3%) menjawab sangat setuju, sementara 20 orang (31,3%) menjawab setuju dan 8  orang  (12,5%)  menjawab  ragu-raggu.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  banyak pedagang kaki lima yang memilih lokasi usaha yang banyak dilalui pejalan kaki
b. Distribusi frekuensi variabel kemudahan untuk dikunjungi
Dalam variabel kemudahan untuk dikunjungi orang (X 2 ) terdapat tiga item yaitu lokasi  mudah  dicapai  dengan  alat  transportasi  (X 2.1 ),  lokasi  yang  berada  ditempat terbuka  (X 2.2 ),  dan  lokasi  yang  dekat  dengan  pemukiman  penduduk  (X 2.3 ).  dari hasil penyebaran kuesioner dan diolah dapat dilihat hasilnya sebagai berikut :

## Tabel 8
Variabel Kemudahan untuk Dikunjungi (X 2 ) Item 1 2 3 4 5 Total Statistik STS TS RR S SS F  %  f  % f % F % F % f % Mean X 2.1 - - 4  6,3 2 3,1 24  37,5  34  53,1  64  100 4.38 X 2.2 - - 2  3,1  14  21,9  31  48,4  17 17 64  100 3.98 X 2.3 - - 5  7,8  18  28,1  35  54,7 5 9,4 64  100 3.66
Sumber : Data primer diolah 2017
Berdasarkan  jawaban  responden  yang  tertera  pada  tabel  8  dapat  diketahui bahwa untuk item lokasi yang mudah dicapai alat trasportasi (X 2.1 ) sebagian besar responden  menyatakan  sangat  setuju  yang  didukung  oleh  34  orang  (53,1%), kemudian  sebanyak  24  orang  (37,5%)  menyatakan  setuju,  2  orang  (3,1%) menyatakan  ragu-ragu  dan  4  orang  (6,3%)  menyatakan  tidak  setuju.  Hal  ini menunjukan  bahwa  banyak  PKL  yang  memilih  lokasi  yang  mudah  dicapai  alat trasportasi dalam menjual barang dagangannya.
Untuk  item  lokasi  berada  ditempat  terbuka  (X 2.2 ).  Kebanyakan  responden memilih  jawaban setuju sebanyak 31 orang (48,4%) kemudian sebanyak 17 orang (17%)  menyatakan sangat setuju, 14 orang (21,9%) menyatakan ragu-ragu, 2 orang (3,1%) menyatakan tidak setuju. Hal ini menunjukan bahwa banyak pedagang kaki lima yang memilih lokasi ditempat terbuka karena lebih leluasa dan ramai.
Untuk  item  lokasi  dekat  dengan  pemukiman  penduduk  (X 2.2 )  mayoritas responden menjawab setuju sebanyak 35 orang (54,7%), 18 orang lainnya (17,1%) menyatakan sangat  setuju, sedangkan 14 orang (28,1%) menyatakan ragu-ragu,  6 orang  (9,4%)  menjawab  sangat  setuju  dan  5  orang  (7,8%).  Hal  ini  menunjukan baha  banyak  PKL  yang  memilih  lokasi  usaha  yang  dekat  dengan  pemukiman penduduk karena membuat mereka semakin dekat dengan konsumen.

## c. Distribusi Frekuensi Variabel Kesesuaian dengan Sarana Jual
Dalam  variabel  kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 )  terdapat  tiga  item  yaitu pengunaan  alat  jual  meja  (X 3.1 ),  penggunaan  jenis  alat  jual  berupa  kereta  dorong
(X 3.2 ) dan penggunaan jenis alat jual berupa hamparan tikar dilantai (X 3.3 ). Jawaban dari responden dapat dilihat pada tabel dibawah ini :

## Tabel 9
Variabel Kesesuaian dengan Sarana Jual(X 3 ) Item 1 2 3 4 5 Total Statistik STS TS RR S SS F % f % f % f % f % f % Mean X 3.1 - - 3 4.7 3 4.7 42  65.6  16  25.0  64  100 4.11 X 3.2 - - 3 4.7 19  29.7  34  53.1 8 12.5  64  100 3.73 X 3.3 5   7.8  12  18.8  32  50.0  14  21.9 1 1.6 64  100 2.91
Sumber : Data primer diolah 2017
Berdasarkan atas jawaban responden pada tabel 9 dapat diketahui bahwa untuk penggunan  alat  jual  berupa  meja  sebagian  besar  responden  menyatakan  setuju sebanyak 42 orang (65,6%). Kemudian 16 orang (25,0%) menjawab sangat setuju, 3  orang  (4,7%)  menjawab  ragu-ragu  dan  3  orang  (4,7%)  menjawab  tidak  setuju. Hal ini menunjukan bahwa banyak PKL  yang menggunakan jenis alat jual berupa meja dalam menjajakan dagangannya.
Untuk  item  penggnaan  jenis  alat  jual  berupa  kereta  dorong  sebagian  besar responden  menyatakan  setuju  sebanyak  34  orang  (53,1%).  Sementara  19  orang (29,7%)  menjawab  ragu-ragu  lalu  8  orang  (12,5%)  sangat  setuju  dan  terakhir    3 orang (4,7%) menjawab tidak setuju. Hal ini menunjukan bahwa banyak PKL yang menggunakan jenis alat jual berupa kereta dorong.
Untuk item penggunaan jenis alat jual berupa hamparan tikar dilantai sebagian responden menyatakan ragu-ragu sebanyak 32 orang (50,0%). Kemudian 14 orang (21,9%)  menjawab  setuju,  12  orang  (18,8%)  menyatakan  tidak  setuju,  5  orang (7,8%)  sangat  tidak  setuju  dan  1  orang  (1,6)  sangat  setuju.  Hal  ini  menunjukan bahwa banyak PKL  yang ragu-ragu menggunakan jenis alat jual berupa hamparan tikar  di  lantai  karena  daya  muatnya  kecil,  jadi  kurang  bisa  memberi  keuntungan yang banyak.

## d. Distribusi frekuensi variabel realisasi penjualan
Dalam  variabel  realisasi  penjualan  ini  terdapat  dua  item  yaitu  penjualan  yang diperoleh per hari (dalam rupiah) dan laba penjualan yang diperoleh perhari (dalam rupiah). Jawaban responden dapat dilihat dalm tabel dibawah ini :

## Tabel 10
Variabel Realisasi Penjualan Item 1 2 3 4 5 Total Statistik STS TS RR S SS F  % f % f % f % f % f % Mean Y 1 1  1.6  3  4.7 18  28.1  29  45.3  13  20.3  64  100 3.78 Y 2 1  1.6  3  4.7 18  28.1  33  51.6 9 14.1  64  100 3.72
Sumber : Data primer diolah 2017
Berdasarkan    distribusi  frekuensi  variabel  realisasi  penjualan  (Y)  tersebut terlihat  untuk  item  penjulan  per  hari  (dalam  r upiah)  (Y 1 )  diketahui  bahwa mayoritas  29  orang  (45,3%)  menjawab  sesuai  yang  berarti  penjualan  yang diperoleh  per  hari  dalam  rupiah  sudah  sesuai  dengan  yang  diharapkan  apa  bila dibandingkan  dengan  kebutuhan  hidup  mereka.  Sementara  18  orang  (28,1%) menjawab  kurang  sesuai,  13  orang  (20,3%)  menjawab  sangat  sesuai,  3  orang (4,7%)  menjawab  tidak  sesuai  dan  terkhir  1  orang  (1,6%)  menjawab  sangat  tidak sesuai.  Hal  ni  menunjukan  bahwa  pekerjaan  sebagai  pedagang  kaki  lima  sudah menjajikan untuk memenuhi kebutuhan hidup sehari-sehari.
Untuk  item  penjualan  per  hari  (Y 2 )  diketahui  sebanyak  33  orang  (51,6%) menjawab  sesuai  yang  berarti  laba  yang  diperoleh  sudah  sesuai  dengan  harapan mereka  sebagai  sekedar  penyambung  hidup  dan  untuk  menutupi  kebutuhan  hidup mereka.  Sedangkan  18  orang  (28,1%)  menjawab  kurang  sesuai,  9  orang  (14,1%) menjawab  sangat  sesuai,  3  orang  (4,7%)  menjawab    tidak  sesuai  dan  1  orang (1,6%)  menjawab  sangat  tidak  sesuai.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  penghasilan sebagai  pedagang  buah  sudah  dapat  memenuhi  kebutuhan  hidup  para  pedagang setiap harinya.

## 3. Uji validitas
Pengujian  validitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  korelasi Product Moment Person dan dianggap valid jika nilai r  0,60 maka dapat dikatakan valid dan apabila nilai r  0,60 maka instrumen tersebut dikatakan tidak valid atau jika   0,05 maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan valid dan apabila   0,05 maka pertanyaan  tersebut  dapat  dikatakan  tidak  valid.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan program SPSS 12.0 for Windows.
Tabel 11 Hasil Uji Validitas No Variabel Item r Probabilitas  Keterangan 1 Kemudahan untuk dilihat (X 1 ) X 1.1 0.742 0,000 Valid X 1.2 0.813 0,000 Valid
X 1.3 0.810 0,000 Valid 2 Kemudahan untuk dikunjungi (X 2 ) X2.1  0.867 0,000 Valid X2.2  0.797 0,000 Valid X2.3  0.730 0,000 Valid 3 Kesesuaian dengan sarana jual (X 3 ) X3.1  0.865 0,000 Valid X3.2  0.810 0,000 Valid X3.3  0.823 0,000 Valid 4 Realisasi penjualan (Y) Y1 0.864 0,000 Valid Y2 0.844 0,000 Valid
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari  tabel  11  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  variabel  pemilihan  lokasi  usaha yang  terdiri  dari  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ), kesesuaian dengan sarana jual (X 3 ) dan realisaasi  penjualan (Y) mempunyai  nilai  r  0,60.  ini  berarti  bahwa  seluruh  item  masing-masing  variabel  pemilihan  lokasi  usaha dinyatakan valid.

## 4. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  menunjukan  sejauh  mana  alat  ukur  dapat dipercaya  atau  diandalkan.  Hasil  uji  reliabelitas  dinyatakan  reliabel  jika  hasil perhitungan memiliki koefisien keandalan sebesar   0,05.

## Tabel 12

## Hasil uji reliabilitas
No Variabel Alpha Keterangan 1 Kemudahan untuk dilihat (X 1 ) 0.688 Reliabel 2 Kemudahan untuk dikunjungi (X 2 ) 0.717 Reliabel 3 Kesesuaian dengan sarana jual (X 3 ) 0.768 Reliabel 4 Realisasi penjualan (Y) 0.629 Reliabel
Sumber : Data primer diolah 2017
Dari  tabel  12  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  variabel  pemilihan  lokasi  usaha yang  terdiri  dari  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ), kesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 )  dan  realisasi  penjualan  mempunyai  koefisien keandalan sebesar   0,05. Hal  ini berarti bahwa seluruh variabel  pemilihan lokasi usaha dinyatakan reliabel untuk diteliti.
5. Analisis regresi linier berganda
Uji  regresi  linier  berganda  digunakan  digunakan  utnuk  mengetahui  pengaruh variabel  antara  beberapa  variabel  secara  bersama-sama  dengan  satu  variabel  terikat atau dalam penelitian ini adalah variabel pemilihan lokasi usaha dan variabel terikatnya realisasi penjualan.
Berdasarkan hipotesa dalam penelitian ini, yaitu:
a) Diduga terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel kemudahan untuk dilihat (X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ),  kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 ) sebagai variabel pemilihan tempat usaha terhadap variabel realisasi penjualan (Y), baik secara simultan maupun parsial.
b) Diduga  dari  ketiga  variable  tersebut  terdapat  pengaruh  variable  yang  paling dominan terhadap variabel realisasi penjualan.
Maka untuk menguji hipotesa di atas diperlikan analisis regresi linier berganda dengan menggunakan program SPSS 12.0 for windows .
Tingkat  kepercayaan  yang  digunakan  dalam  perhitungan  korelasi  linier berganda  adalah  95%  atau  dengan  tingkat  signifikan  0,05  (  =  0,05).  Pada  analisis regresi  linier berganda dilakukan uji F untuk  simultan dan uji t untuk  parsial. Berikut adalah rekapitulasidari hasil uji dari analisis regresi linier berganda.

## Tabel 13
Rekapitulasi Hasil Uji Regresil Linier Berganda
Variabel B (koofisien regresi Beta t hitung t tabel Sig t Alpha Hipotesis Konstanta 1.897 - 1.438 - 0.15 6 - - X 1 -0.082 -0.085 - 0.771 2,00 0 0.44 3 0,05 di tolak X 2 0.277 0.360 2.522 2,00 0 0.01 4 0,06 di terima X 3 0.314 0.415 3.237 2,00 0 0.00 2 0,07 di terima N = 64 F hitung = 16,968 R = 0,677 F Tabel = 2,75 R Square = 0,459 Sig F = 0,000 Adjusted R Square = 0,432 Alpha = 0,05
Sumer : Data primer dilah 2017

## Pembahasan Hasil Penelitian

## 1. Analisis dan interpretasi data secara simultan
Dari hasil tabel 13 dapat dilihat bahwa F hitung 16,968 dengan  =  0,05 maka Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Pengujian  hipotesa  dengan  membandingka  F tabel didapat 2,75  untuk  taraf  5%.  Maka  dari  tabel  diatas  membuktikan  bahwa  F hitung 16,968  lebih besar dari pada F tabel 2,75, sedangkan tingkat signifikasi (0,000) lebih kecil dari  pada taraf  5%  atau  0,05.  Sehingga  Ha  yang  berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara variabel kemudahan untuk dilihat, kemudahan untuk dikunjungi dan kesesuaian dengan sarana  jual  terhadap  realisasi  penjualan  diterima.  Sedangkan  Ho  yang  berbunyi  tidak ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  kemudahan  untuk  dilihat,  kemudahan untuk dukunjungi dan kesesuaian sarana jual dengan realisasi penjualan ditolak. Hal ini berarti variabel bebas berpengaruh secara simultan terhadap variabel terikat (Y).
Koefisien  determinan  (Ajusted  R  Square)  sebesar  0,432  atau  43,2%,  koefisien determinan  ini  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  prosentase  pengaruh variabel  bebas  kemudahan  untuk  dilihat(X 1 ),  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 ),  dan kesesuaian  dengan  sarana  jual  (X 3 )  terhadap  perubahan  variabel  terikatnya  realisasi penjualan  (Y),  artinya  bahwa  keempat  variabel  secara  bersama-sama  memberikan kontribusi  sebesar  43,2%.  Sedangkan  sisanya  (100%  -  43,2%)  sebesar    56,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## 2.   Analisis dan interpretasi data secara parsial
Y = 1,897 - 0,082 X 1 + 0,277 X 2 + 0,314 X 3 + e
Pengaruh masing-masing variabel diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Hasil  analisis  regresi  antara  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  (X 1 )  terhaadap realisasi  penjualan  (Y)  menunjukan  t hitung sebesar    -0,771  dan  nilai  0,443 
0,05.  Ini  berarti  bahwa  secara  parsial  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara variabel kemudahan untuk dilihat terhadap realisasi penjualan. Nilai koefisien (bi) yang  diperoleh  adalah  negatif  yaitu  -0,082,  yang  dapat  diartikan  bahwa  jika  nilai kemudahan  untuk  dilihat  dinaikan  sebesar  satu  kesatuan  maka  penjualan  akan menurun dengan asumsi variabel bebas lainnya yang bersifat konstan.
b. Hasil  analissi  regresi  antara  variabel  kemudahan  untuk  dikunjungi  (X 2 )  terhadap realisasi  penjualan  (Y)  menunjukan  sebesar    2,522  dan  (0,014)  0,05.  Ini berarti  bahwa  secara  parsial  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel kemudahan  untuk  dikunjungi  terhadap  realisasi  penjualan.  Nilai  koefisien  regresi parsial  (bi)    yang  diperoleh  positif  yaitu  0,277,  yang  dapat  diartikan  bahwa  jika nilai kemudahan untuk  dikunjungi  dinaikan sebesar satu  kesatuan maka penjualan akan meningkat dengan asumsi variabel lainnya bersifat konstan.
c. Hasil  analisis  regresi  antara  variabel  kesesuaian  dengan  sarana  jual  menujukan  t
hitung sebesar  3,237  dan  (0,002)  0,05.  ini  berarti  bahwa  secara  parsial  ada pengaruh  yang  yang  signifikan  antara  variabel  kesesuaian  dengan  sarana  jual terhadap  realisasi  penjualan.  Nilai  koefisien  regresi  parsial  (bi)  yang  diperoleh positif sebesar 0,314,  yang berarti jika nilai  kemudahan unuk dikunjungi dinaikan sebesar  satu  kesatuan  maka  penjulaan  akan  meningkat    dengan  asumsi  variabel bebas lainnya yang bersifat konstan.
Dari  hasil  analisis  parsial  terlihat  bahwa  nilai  p  untuk  variabel  kemudahan untuk  dilihat    lebih  besar  dari  0,05.  Dengan  demikian  hipotesa  yang  mengatakan  ada pengaruh secara parsial variabel pemilihan lokasi usaha terhadap penjualan ditolak.

## 3.   Analisis dan interpretasi data variabel dominan
Dari  tabel  13  juga  dapat  diketahui  bahwa  dari  ketiga  variabel  bebas  tersebut menjunjukan  bahwa  variabel  kesesuaian  dengan  sarana  jual  memiliki  nilai  t hitung tertinggi  yaitu  sebesar  3,237  dan  nilai  yang  paling  tinggi  0,413.  ini  berarti  variabel kesesuaian dengan sarana jual paling dominan pengaruhnya terhadap variabel realisasi penjalan.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  dari  penelitian  analisis  lokasi  usaha  terhadap  penjualan  dengan obyek pedagang kaki lima di sepanjang Jalan Ciptayasa Serang adalah sebagai berikut:
1) Berdasarkan hasil dari analisis regresi linier berganda menunjukan bahwa variabel kemudahan  untuk  dilihat,  kemudahan  untuk  dikunjungi,  dan  kesesuaian  dengan sarana  jual  mempunyai  pengaruh  terhadap  realisasi  penjualan.  Dari  hasil perhitungan  uji  F,  dapat  dilihat  bahwa  F hitung >  F tabel .  Berdasarkan  hasil  analisis secara  parsial  variabel  kemudahan  untuk  dilihat  memiliki  t hitung  t tabel ,  maka  Ha ditolak  dan  Ho  diterima,  ini  berarti  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  oleh variabel kemudahan untuk dilihat terhadap realisasi penjualan.
2) Atas  dasar  uji  secara  parsial,  variabel  yang  paling  dominan  terhadap  realisasi penjualan  adalah  kesesuaian  dengan  sarana  jual,  kemudian  kemudahan  untuk dikunjungi  dan  kemudahan  untuk  dilihat.  Hal  ini  di  indikasikan  dengan  selang kepercayaan yang lebih kecil.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Cetakan keenam: CV.
Alvabeta
Arikunto,  Suharsimi.  2006. Prosedur  Penelitian:  Suatu  Pendekatan  Praktek. Edisi  revisi Jakarta : Rineka Cipta
Charty  E,  Jerome  MC  dan  William  P.  Parreault.  2003. Dasar-Dasar  Pemasaran diterjemahkan Agus Dharma: Edisi kelima. Jakarta. Erlangga
Djarwanto  dan  Subagyo,  Pangestu.  2002. Statistik  Idukatif .  Cetakan  Pertama  Edisi Keempat. Yogyakarta : BPFE
Effendi, Rustam. 2005. Marketing Management . Jakarta : Rineka Cipta
Firdaus, Carunia Mulya. 2005. Pengembangan sector  Informal Pedagang Kaki  Lima dan Kontrol. Alih bahasa oleh Acella Aniwati. H . Jakarta : Salemba Empat Singarimbun, Masri dan, Effendi, Sofyan. 1995. Metode Penelitian Survei : LP3ES
Swastha,  Basu.  2001. Manajemen  Penjualan .  Yogyakarta.  Fakultas  Ekonomi  Universitas Gajah Mada