## Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran pada Industri Jambu Mete di Kendari
Kandrio * , Muhdir Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Muslim Buton, Indonesia
*penulis korespondensi: s.kandrio@yahoo.com
Kata Kunci: Inovasi, Kinerja Pemasaran
Keywords: Innovation,

## Performance Marketing

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk    menguji  dan  menganalisis  pengaruh inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran.  Jenis  penelitian  ini  adalah kuantitatif dengan jumlah sampel yang di jadikan sebanyak 30 industri jambu mente  kota  kendari.  Varaibel  dalam  penelitian  ini  adalah  kinerja  pemasaran sebagai  variabel  dependen  dan  inovasi  produk  sebagai  variabel  independen. Teknik  analisis  data  regresi  sederhana  di  gunakan  untuk  menguji  hipotesis. Hasil  penelitian  ini  menemukan  bahwa  Inovasi  produk  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  pasar  industri  jambu  mete  di  kota  Kendari. Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  inovasi  produk  maka semakin berpengaruh terhadap kinerja pemasaran industri jambu.

## Diterima:
18 September 2022 Disetujui: 28 November 2022 Dipublikasikan: 30 November 2022

## ABSTRACT
This  study's  aim  was  to  investigate  and  evaluate  the  effect  of  innovative products on marketing performance. This type of research is quantitative with a  total  sample  of  30  cashew  industries  in  Kendari  city.  The  variables  in  this study  are  marketing  performance  as  the  dependent  variable  and  product innovation  as  the  independent  variable.  Simple  regression  data  analysis technique  is  used  to  test  the  hypothesis.  The  results  of  this  research  showed that  product  innovation  has  a  favorable  and  significant  impact  on  marketing effectiveness  in  the  cashew  nut  business  in  Kendari  city.  These  results  prove that  the  better  the  product  innovation,  the  higher  it  will  affect  the  marketing performance of the guava industry.
© 2022 The Author(s): This article is distributed under a Creative Commons Attribution ShareAlike (CC BYSA 4.0)

## 1. PENDAHULUAN
Strategi  perusahaan  bertujuan  untuk  memberikan  efisiensi,  terutama  efisiensi  pemasaran.  Hal ini  penting  untuk  mencapai  hasil  pemasaran  dalam  suatu  perusahaan,  karena  efektivitas kegiatan pemasaran merupakan kinerja perusahaan untuk mencapai tujuan penjualan di pasar dengan strategi tertentu, selain penjualan, pangsa pasar juga harus diperhatikan. Hasil kegiatan pemasaran  perusahaan.  Efisiensi  merupakan  istilah  yang  memiliki  arti  cukup  luas  dan perubahannya sama tergantung dari sudut pandang dan kebutuhan penggunanya. Tujuan dari strategi  bisnis  yang  diterapkan  adalah  untuk  mencapai  kinerja  pasar,  seperti  pertumbuhan pendapatan dan tingkat pertumbuhan pendapatan (Alrubaiee et al., 2017).
Kinerja adalah istilah yang cukup luas dan berubah secara signifikan tergantung pada perspektif dan kebutuhan pengguna. Kinerja pemasaran adalah ukuran kinerja perusahaan atau organisasi dari  upaya  pemasaran  secara  keseluruhan.  Efisiensi  pemasaran  juga  diartikan  sebagai  suatu konsep  yang  mengukur  seberapa  jauh  pemasaran  produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan telah tercapai (Kotler, 2012). Pemasaran adalah aktivitas, institusi, dan proses yang digunakan untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan,  menyampaikan,  dan  menukar  penawaran  yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat secara keseluruhan. (Kotler, 2012).
Inovasi  adalah  prasyarat  untuk  barang  dan  jasa  baru,  bahkan  ide.  Inovasi  produk  diperlukan agar konsumen tertarik untuk membeli. Secara efektif dan dengan intensitas yang tinggi, inovasi produk  dapat  menentukan  efektifitas  pemasaran  suatu  perusahaan  (O’Cass  &  Sok,  2014). Inovasi produk menjadi hal yang harus menjadi fokus perusahaan karena strategi ini berkaitan erat  dengan  pemasaran  perusahaan.  Hasil  empiris  O'Cass  dan  Soki  menunjukkan  bahwa pertumbuhan  UKM  dapat  ditingkatkan  ketika  kombinasi  sumber  daya  intelektual  dan kemampuan  inovasi  produk  tinggi  selain  kombinasi  sumber  daya  reputasi  dan  kemampuan pemasaran. (Elwisam & Lestari, 2019).
Banyak ahli telah menemukan korelasi antara kualitas produk dan efektivitas organisasi secara keseluruhan. Inovasi dapat dilihat pada produk baru, proses produksi dan manajemen desain. Berdasarkan  literatur,  dapat  dilihat  bahwa  inovasi  produk  lanjutan  dicirikan  oleh  tiga  fungsi organisasi.  Kemampuan  melihat  peluang  pasar,  membangun  kapabilitas  pemasaran  untuk merespon peluang pasar yang teridentifikasi, dan kemampuan memanfaatkan peluang dengan cepat (Killa, 2014). Hal ini menunjukkan bahwa inovasi produk dapat memperlancar produksi, inovasi  produk  juga  penting  untuk  pemasaran  yang  efektif  dan  kinerja  keuangan  perusahaan. Perusahaan yang inovatif cenderung meningkatkan kinerjanya (Cooper & Schindler, 2014).
Efektivitas  pemasaran  merupakan  faktor  yang  sering  digunakan  untuk  mengukur  efektivitas strategi  perusahaan.  Strategi  perusahaan  adalah  selalu  menghasilkan  hasil  yang  baik,  dan berhasil mencapai hasil dengan efisiensi manajemen pemasaran yang tinggi, seperti penjualan yang tinggi, pangsa pasar yang tinggi dan keuntungan pasar yang tinggi. Sedangkan efektivitas pemasaran  adalah  hasil  yang  dicapai  perusahaan,  apakah  produk  yang  diluncurkan  di pasar  memenuhi  kebutuhan  pasar  atau  tidak  (Navarone,  2003). Strategi  perusahaan bertujuan  untuk  menciptakan  hasil,  terutama  dalam  pemasaran.  Dalam  suatu  perusahaan, kinerja  pemasaran  sangat  penting  untuk  dicapai,  karena  kinerja  pemasaran  merupakan pencapaian  yang  dicapai  perusahaan  dengan  mencapai  target  penjualan  di  pasar  dengan strategi  tertentu,  tidak  hanya  penjualan,  tetapi  juga  pangsa  pasar . Hasil  yang  diperoleh  dari kegiatan pemasaran perusahaan. Efisiensi adalah istilah dalam arti yang agak luas dan berubah tergantung  pada  perspektif  dan  kebutuhan  pengguna.  Strategi  bisnis  diterapkan  untuk menciptakan efek pemasaran, seperti peningkatan volume penjualan dan tingkat pertumbuhan penjualan . (Alrubaiee et al., 2017).
Inovasi produk adalah inovasi yang digunakan di seluruh bisnis ketika produk baru dibuat dan dipasarkan,  termasuk  inovasi  dalam  semua  proses/penggunaan  fungsional.  (Rosanti,  2020). Bisnis  membutuhkan  inovasi  ini  untuk  bertahan  atau  lebih  kompetitif.  Inovasi  produk menunjukkan  bahwa  dengan  meningkatnya  keputusan  pembelian  maka  kinerja  perusahaan juga  meningkat  jika  inovasi  produk  yang  diperkenalkan  oleh  perusahaan  juga  meningkat (Pratiwi,  2016).  Indikator  kinerja  pemasaran  adalah  misalnya  meliputi  volume  penjualan, jumlah  pelanggan  serta  keunggulan  cakupan  area  pasar  ( sales  growth )  kinerja  bisnis merupakan suatu keadaan dimana suatu bisnis berkembang atau tidak, hal ini dapat dilihat dari beberapa metrik yang dapat digunakan untuk mengetahui apakah bisnis tersebut berkembang atau tidak. (Fatmawati, R. A., Pradhanawati, A., & Ngatno, 2016).
Salah  satu  kota  di  Sulawesi  Tenggara  adalah  Kendari  yang  memiliki  banyak  pelaku  usaha industri    pengolahan  dimana  terdapat  38  usaha  menengah,  283  usaha  kecil  dan  3897  usaha mikro.  Sementara  dari  banyaknya  Usaha  Industri  kota  kendari  terdapat    30  usaha  Indutri pengolahan  jambu  mete  (Fatmawati,  R.  A.,  Pradhanawati,  A.,  &  Ngatno,  2016).  Bertambahnya jumlah  perusahaan  pengolahan  di  Kota  Kendari  diperlukan  untuk  mendorong  industri  jambu mete  melakukan  inovasi  produk,  sehingga  mampu  bersaing  dalam  meningkatkan  efisiensi pemasaran..  Sementara  banyak  pelaku  usaha  indutri  Pengolahan  Jambu  Mete  kota  Kendari kurang  melakukan  inovasi  produk  dan  lebih  banyak  hanya  menjual  hasil  olahan  mentah  dan belum memiliki Brand atau merek usaha, sehingga berpengaruh pada keunggulan produk dan hasil  penjualan.  Tujuan  khusus  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk    menguji  dan  menganalisis pengaruh  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran.  Pengaruh  inovasi  produk  terhadap kinerja  pemasaran  sangat  layak  untuk  diteliti  karena  sebagai  bahan  rujukan  dalam pengembangan inovasi industri pengolahan jambu mete yang ada di kota Kendari. Hal ini sesuai dengan  fokus  penelian  yang  telah  ditetapkan  dan  termuat  dalam  rencana  strategis  Fakultas Ekonomi  dan  Manajemen  Universitas  Muslim  Buton  yang  memfokuskan  penelitian  pada pengembangan UMKM dan Industri yang ada di Sulawesi Tenggara.

## 2. METODE PENELITIAN
Metode  pengumpulan  data  menggunakan  metode  survei  dengan  kuesioner,  wawancara  serta dokumentasi. Populasi wilayah umum yang terdiri dari objek atau subjek dengan karakteristik atau  karakteristik  tertentu didefinisikan  sebagai  industri  jambu  mete  yang  mencakup  semua yang  peneliti  butuhkan,  baik  orientasi  pasar,  inovasi  produk  maupun  orientasi  bisnis  yang berkaitan dengan kinerja pemasaran sehingga dapat ditarik kesimpulan  bahwa populasi yang akan digunakan dalam penelitian ini sebanyak 30 Industri jambu mete  di kota Kendari.
Dalam  penelitian  ini,  skala  Likert  digunakan  untuk  mengukur  data.  Sikap,  pendapat  dan persepsi  responden  terhadap  objek  diukur  dengan  menggunakan  skala  Likert.  Penggunaan skala  Likert  disebabkan  oleh  beberapa  faktor  sebagai  berikut:  (1)  memiliki  banyak  sifat  yang bermanfaat,  (2)  sangat  andal  dalam  mengklasifikasikan  subjek  berdasarkan  observasi;  (3) fleksibel dibandingkan dengan teknik lain dan (4) cocok untuk situasi yang berbeda. Dalam ilmu informatika,  skala  likert  termasuk  dalam  skala  interval,  penentuan  skala  likert  pada  karya  ini dibuat pada skala 1-5.
Saat mengukur semua variabel, pedomannya adalah menggunakan skala Likert 5 poin, dengan bobot  jawaban  rendah  diberi  skor  1  (satu)  dan  seterusnya.  jadi  jawaban  dengan  bobot  yang tinggi akan mendapat skor 5 (lima). Nilai setiap jawaban sesuai dengan kriteria berikut: Sangat Tidak  Setuju  (STS)  skor  1;  Tidak  Setuju  (TS)  skor  2;  Netral  (N)  skor  3;  Setuju  (S)  skor  4;  dan Sangat Setuju (SS) skor 5.
Metode yang digunakan untuk memperkirakan parameter dari contoh regresi sederhana adalah metode kuadrat terkecil, juga dikenal sebagai metode kuadrat terkecil biasa (OLS). Metode OLS
bertujuan  untuk  meminimalkan  total  squared  error  [19]:  di  mana  Kinerja  pemasaran  sebagai variabel Dependen dan inovasi produk sebagai variabel Independen.
Y= α + β1X + e
Dimana: Y = Kinerja Pemasaran X = Inovasi Produk e = eror term
Teknik  analisis  data  penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  regresi  sederhana  dengan menggunakan  software  SPSS  20  untuk  melihat  pengaruh  antar  variabel  sebagian  untuk mengukur  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Hasil  analisis  SPSS  diperoleh dengan uji normalitas dan pengujian hipotesis dengan uji t (uji parsial).

## Tabel 1. Definisi Operasional Variabel
No Variabel Definisi Operasional Indikator Skala Pengukuran 1 Inovasi Produk Ciptaan  baru  (dalam  bentuk materi ataupun tidak berbentuk materi) yang memiliki  nilai  ekonomi  yang berarti 1. Melihat Peluang Pemasaran 2. Membangun Kemampuan Pemasaran 3. Mengejar Peluang Pemasaran Likert 2 Kinerja Pemasaran Konsep  untuk  mengukur prestasi  pemasaran  pada Industri  Jambu  Mete  di Kendari 1. Jumlah Penjualan 2. Jumlah Pelanggan 3. Pertumbuhan Penjualan Likert

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Variabel Penelitian pada Inovasi Produk
Variabel Inovasi Produk diukur dengan 15 (lima belas) item pernyataan. Rekapitulasi jawaban responden dapat dilihat di bawah ini :

## Tabel 2. Tanggapan Responden Mengenai Inovasi Produk
Variabel Indikator Jawaban Responden Jumlah Skor Mean SS S N TS STS f f f f f Inovasi Produk (X) Kemampuan Melihat Peluang Pemasaran (X1) X1.1 7 19 1 2 1 119 3.97 X1.2 10 17 2 1 0 126 4.20 X1.3 4 23 3 0 0 121 4.03 X1.4 6 22 2 0 0 124 4.13 X1.5 6 20 4 0 0 122 4.07 4.08 Kemampuan Membangun Pemasaran (X2) X2.1 3 23 3 1 0 118 3.93 X2.2 1 26 2 1 0 117 3.90 X2.3 3 18 5 2 2 108 3.60 X2.4 2 27 1 0 0 121 4.03 X2.5 4 22 1 2 1 116 3.87 3.87 Mengejar X3.1 3 23 2 2 0 117 3.90
Variabel Indikator Jawaban Responden Jumlah Skor Mean SS S N TS STS f f f f f Peluang Pemasaran (X3) X3.2 5 17 5 2 1 113 3.77 X3.3 7 15 4 3 1 114 3.80 X3.4 4 23 1 2 0 119 3.97 X3.5 6 20 2 1 1 119 3.97 3.88 Rata-rata 3.94 Sumber: Data Primer Diolah 2022
Berdasarkan uraian tanggapan responden pada Tabel 2. Menunjukkan bahwa rata-rata ( mean ) presepsi  responden  terhadap  indikator  dari  variabel  Inovasi  Produk  sebesar  3,94  yang  dapat diartikan  bahwa  Inovasi  Produk  yang  tercipta  pada  para  industri  jambu  mete  di  kota  kendari yang  dicerminkan  dari  aspek  kemampuan  melihat  peluang  pemesanan,  membangun kemampuan  pemasaran,  dan  mengejar  peluang  pemasaran.  Berdasarkan  hal  tersebut menunjukkan  bahwa  para  industri  jambu  mete  di  kota  kendari  berpendapat  bahwa  Inovasi Produk yang tercipta di industri jambu mete Kota Kendari sudah cukup baik.
Tanggapan  responden  menunjukkan  indikator  pertimbangan  individual  dan  indikator kemampuan melihat peluang pemasaran memiliki skor rata-rata tertinggi sebesar 4,08 diikuti dengan  indikator  terendah  yaitu  membangun  kemampuan  pemasaran  sebesar  3,87.  secara rinci, item pengukuran variabel Inovasi Produk adalah sebagai berikut :
1. Hasil  rekapitulasi  pernyataan  responden  atas  indikator  kemampuan  melihat  peluang pemasaran  memiliki  nilai  rata-rata  ( mean) 4,08  dengan  kategori  baik.  Item  pernyataan yang memiliki rata-rata tanggapan responden tertinggi nilai rata-ratanya adalah 4,20 atau intervalnya  baik  yaitu  “Saya  mampu  berinovasi  dari  ide  bisnis  orang  lain  untuk menjadikannya sebuah peluang bisnis.” Hal tersebut ditunjukkan dengan sebanyak 57% Responden menjawab setuju, 33% menjawab sangat setuju, 7% menjawab ragu-ragu, 3% menjawab  tidak  setuju  dan  tidak  ada  responden  menjawab  sangat  sangat  tidak  setuju terhadap pernyataan yang diberikan. Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan bahwa Responden memliki kemampuan melihat peluang pemasaran.
2. Hasil  rekapitulasi  pernyataan  Responden  atas  membangun  kemampuan  pemasaran memiliki rata-rata ( mean ) 3,87 dengan kategori baik. Item pernyataan yang memilki rata- rata  tanggapan  responden  tertinggi  nilai  rata-ratanya  adalah  4,03  atau  intervalnya  baik yaitu “Saya mampu membuat anggaran khusus untuk melakukan promosi produk”. Hal ini tercermin  dari  90%  responden  setuju,  7%  responden  sangat  setuju,  3%  responden memberikan jawaban yang meragukan, dan tidak setuju atau sangat tidak setuju dengan pendapat  responden.  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  responden merasa mampu membuat anggaran khusus untuk melakukan promosi produk.
3. Hasil  rekapitulasi  pernyataan  Responden  atas  indikator  mengejar  peluang  pemasaran memiliki nilai rata-rata ( mean ) 3,88 dengan kategori baik. Item pernyataan yang memiliki rata-rata tanggapan responden tertinggi yaitu sebesar 3,97 atau berada pada interval baik yaitu “Mempelajari tentang kelemahan perusahaan orang lain”. Hal tersebut ditunjukkan dengan sebanyak 77% responden menyatakan setuju, 13% menyatakan sangat setuju, 7% menyatakan  tidak  setuju,  3%  menyatakan  ragu-ragu,  dan  tidak  ada  responden  yang menyatakan  sangat  tidak  setuju  terhadap  pernyataan  yang  diberikan.  Berdasarkan  hal tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  para  pelaku  industri  mampu  mengejar  peluang pemasaran.

## Deskripsi Variabel Penelitian pada Kinerja Pemasaran
Variabel  Kinerja  Pemasaran  diukur  dengan  12  (dua  belas)  item  pernyataan.  Rekapitulasi jawaban responden dapat dilihat di bawah ini:

## Tabel 3. Tanggapan Responden Mengenai Kinerja Pemasaran
Variabel Indikator Jawaban Responden Jumlah Skor Mean SS S N TS STS f f f f f Kinerja Pemasaran
(Y) Jumlah Penjualan (Y1) Y1.1 3 18 5 2 2 108 3.60 Y1.2 2 27 1 0 0 121 4.03 Y1.3 4 22 1 2 1 116 3.87 Y1.4 3 23 2 2 0 117 3.90 3.85 Jumlah Pelanggan (Y2) Y2.1 5 17 5 2 1 113 3.77 Y2.2 7 15 4 3 1 114 3.80 Y2.3 4 15 4 5 2 104 3.47 Y2.4 3 23 2 2 0 117 3.90 3.73 Pertumbuhan Penjualan (Y3) Y3.1 5 17 5 2 1 113 3.77 Y3.2 7 15 4 3 1 114 3.80 Y.3.3 4 23 1 2 0 119 3.97 Y3.4 6 20 2 1 1 119 3.97 3.88 Rata-rata 3.82 Sumber: Data primer diolah, 2022
Berdasarkan deskripsi jawaban responden pada tabel 3 menunjukkan bahwa rata-rata ( mean ) persepsi  responden  terhadap  indikator  dari  variabel  kinerja  pemasaran  sebesar  3,82  yang dapat  diartikan  bahwa  kinerja  pemasaran  para  industri  jambu  mete  di  kota  Kendari  yang dicerminkan  dari  aspek  jumlah  penjualan,  jumlah  pelanggan,  dan  pertumbuhan  penjualan tergolong  dalam  kategori  baik.  Berdasarkan  hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  kinerja pemasaran para industri jambu mete di Kota Kendari tergolong dalam kategori baik Tanggapan responden menunjukkan indikator pertumbuhan penjualan memiliki skor rata-rata tertinggi sebesar 3,88 diikuti dengan indikator terendah yaitu jumlah pelanggan sebesar 3,73. Secara rinci, item pengukuran variabel Kinerja Pemasaran adalah sebagai berikut:
1. Hasil  rekapitulasi  pernyataan  Responden  atas  indikator  Jumlah  Penjualan memiliki  nilai rata-rata ( mean ) 3,85 dengan kategori baik. Butir pernyataan dengan rata-rata tanggapan responden  tertinggi,  rata-ratanya  adalah  4,03  atau  berspasi  sangat  baik  (“Saya  dapat memenuhi  target  penjualan  saya”).  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  sebanyak  90% responden setuju, 7% responden sangat setuju, 3% responden menjawab ragu-ragu, dan tidak  ada  responden  yang  menyatakan  tidak  setuju  dan  sangat  tidak  setuju  terhadap pernyataan yang diajukan. Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan bahwa responden merasa mampu memenuhi target jumlah penjualan.
2. Hasil rekapitulasi pernyataan Responden atas indikator Jumlah Pelanggan memiliki nilai rata-rata  ( mean )  3,73  dengan  kategori  sangat  baik.  Item  pernyataan  yang  memilki  rata- rata tanggapan responden tertinggi dengan nilai rata-rata sebesar 3,90 atau berada pada interval  baik  yaitu  “Kami  mengajak  pelanggan  untuk  ikut  memasarkan  produk  kami kepada  orang  lain”.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  sebanyak  77%  responden  setuju, 10%  responden  sangat  setuju,  masing-masing  7%  responden  menjawab  ragu-ragu  dan tidak setuju, dan tidak ada responden menjawab sangat tidak setuju terhadap pernyataan yang  diajukan.  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  responden  selalu mengajak pelanggan untuk ikut memasarkan produknya kepada orang lain.
3. Hasil rekapitulasi pernyataan Responden atas indikator pertumbuhan penjualan memiliki nilai rata-rata ( mean ) 3,88 dengan kategori baik. Item pernyataan yang memilki rata-rata tanggapan  responden  tertinggi  dengan  nilai  rata-rata  sebesar  3,97  atau  berada  pada interval  baik  yaitu  “Saya  mendapatkan  laba  yang  cukup  sesuai  dari  hasil  produksi  yang
saya  lakukan”.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  sebanyak  77%  responden  setuju,  13% responden sangat setuju, 7% responden menjawab tidak setuju, 3% responden menjawab ragu-ragu  dan  sangat  tidak  setuju  terhadap  pernyataan  yang  diajukan.  Berdasarkan  hal tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  responden  merasa  mendapatkan  output  yang  sesuai dengan input yang mereka berikan.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  bebas,  variabel  terikat,  atau keduanya berdistribusi normal dalam model regresi. Model regresi yang baik memiliki data yang  mendekati  normal.  Temuan  normalitas  model  regresi  dengan  memeriksa  distribusi data (titik) pada sumbu diagonal dari plot normal.
Dasar keputusan kami didasarkan pada kriteria pengujian berikut:
1. Model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas  jika  data  terdistribusi  secara  diagonal  dan mengikuti arah diagonal.
2. Model  regresi  gagal  normalitas  jika  data  tersebar  di  luar  diagonal  dan  tidak  mengikuti arah diagonal.
Hasil  analisis  data  dengan  SPSS  menghasilkan  titik-titik  tersebar  di  sekitar  diagonal  dan penyebarannya mengikuti arah diagonal. Dari sini dapat disimpulkan bahwa model regresi yang digunakan memenuhi asumsi normalitas.
Uji  heteroskedastisitas  adalah  untuk  menguji  apakah  residual  varians  dari  observasi  dalam model  regresi  tidak  sama.  Jika  varian  residu  tetap  dari  satu  pengamatan  ke  pengamatan berikutnya,  ini  disebut  homoskedastisitas.  Jika  berbeda  maka  disebut  heteroskedastisitas. Model  regresi  yang  baik  memiliki  homoskedastisitas  atau  tidak  ada  heteroskedastisitas.  Salah satu  cara  untuk  melihat  adanya  heteroskedastisitas  adalah  dengan  melihat  grafik  antara  nilai prediksi  variabel  dependen  (ZPRED)  dengan  nilai  residualnya  (SRESID).  Deteksi heteroskedastisitas  dapat  dilakukan  dengan  memeriksa  apakah  terdapat  pola  tertentu  pada sebaran antara SRESID dan ZPRED serta memprediksi sumbu Y dan X (memuai lalu mengerut). Hal ini menunjukkan bahwa telah terjadi heteroskedastisitas. Jika tidak ada pola yang jelas dan titik-titik  pada  sumbu  y  terletak  di  atas  atau  di  bawah  nol,  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas. Berdasarkan analisis di atas, Gambar 4.10 menunjukkan bahwa titik-titik di atas  0  dan  di  bawah  0  terdistribusi  pada  sumbu  Y  dengan  pola  yang  tidak  jelas,  serta  tidak terjadi heteroskedastisitas, sehingga model regresi dapat disimpulkan baik.

## Uji Regresi Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  variabel bebas inovasi produk (X) terhadap variabel terikat kinerja pemasaran (Y). Hasil analisis regresi ditunjukkan pada tabel berikut:

## Tabel 3. Hasil Uji Regresi
Variabel Koefisien Regresi t Sig. R Square Inovasi Produk 0,472 2,914 0,007 0.233 Y : Kinerja Pemasaran Sumber: Data primer diolah, 2022
Pengujian ini bertujuan untuk memastikan bahwa setiap variabel independen terhadap variabel dependen. Uji probabilitas atau nilai p dari koefisien regresi untuk setiap variabel independen. Jika nilai-p yang dihasilkan kurang dari tingkat signifikansi, bandingkan nilai probabilitas (nilai-
p) untuk setiap variabel independen dengan tingkat signifikansinya. R-kuadrat berkisar dari 0 hingga 1. R=0 berarti tidak ada hubungan antara variabel independen dan dependen, dan R=1 berarti ada hubungan yang kuat antara variabel independen dan dependen. Hasil R-test bernilai 0,  822  dan  R-squared  bernilai  0,233.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  korelasi  ganda  memiliki pengaruh inovasi produk terhadap kinerja responden (Y). Nilai R2 sebesar 0,233 menunjukkan besarnya  peran  atau  kontribusi  inovasi  produk  (X)  yang  dapat  menjelaskan  23,3%  variabel kinerja  responden  (Y).  Sisanya  sebesar  76,7%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Pengujian ini bertujuan untuk memastikan bahwa setiap variabel independen terhadap variabel dependen. Uji probabilitas atau nilai p dari koefisien regresi untuk setiap variabel independen. Jika  p-value  kurang  dari  tingkat  signifikansi,  bandingkan  nilai  probabilitas  (p-value)  masing- masing  variabel  independen  dengan  tingkat  signifikansinya  0,05,  berarti  masing-masing variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen ( Y).
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  pada  tabel  4,  diketahui  bahwa  nilai  nilai  R  Square  (R2) sebesar 0,233 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil jika dibandingkan dengan α = 0,05. Hal ini berarti bahwa Inovasi Produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel kinerja pemasaran di industri Jambu Mete di Kota Kendari. Artinya ada hubungan yang linier  antara  Inovasi  Produk  (X)  serta  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  (Y)  para  industri  jambu  mete  di  Kota  Kendari.  Hasil  penelitian  ini  mengandung makna  bahwa  Inovasi  Produk  berkontribusi  nyata  terhadap  peningkatan  kinerja  pemasaran. Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Nasir  (2017),  menyarankan  bahwa  perusahaan  perlu mempertahankan inovasi produk yang telah ada.

## 4. KESIMPULAN
Inovasi produk memberikan dampak positif dan signifikan terhadap pemasaran kepada pelaku industri jambu mete di Kota Kendari. Hasil tersebut menunjukkan bahwa semakin baik inovasi produk  maka  semakin  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  industri  jambu, meningkatkannya inovasi secara empiris mempengaruhi kinerja pemasaran.

## 5. SARAN
Inovasi industri  Jambu  Mete mendorong  kenaikan pada  level  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  tentu menjadi  saran  praktis  untuk  tetap  melakukan  inovasi  produk  dalam  meningkatkan  kinerja pemasarannya.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Alrubaiee, L. S., Aladwan, S., Abu Joma, M. H., Idris, W. M., & Khater, S. (2017). Relationship between Corporate Social Responsibility and Marketing Performance: The Mediating Effect of  Customer  Value  and  Corporate  Image. International  Business  Research , 10 (2). https://doi.org/10.5539/ibr.v10n2p104
Cooper, D. R., & Schindler, P. S. (2014). Business Research Methods  - Donald R. Cooper. In McGraw-Hill .
Elwisam, E.,  &  Lestari, R.  (2019).  Penerapan  Strategi  Pemasaran,  Inovasi Produk  Kreatif  Dan Orientasi  Pasar  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  UMKM. Jurnal  Riset  Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 4 (2). https://doi.org/10.36226/jrmb.v4i2.265
Fatmawati, R. A., Pradhanawati, A., & Ngatno, N. (2016). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  dan  Kinerja  Pemasaran  pada  Warung Kucingan/Angkringan di Kota Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (3).
Killa, M. F. (2014). Effect of Entrepreneurial Innovativeness Orientation, Product Innovation, and  Value  Co-Creation  on  Marketing  Performance. Journal  of  Research  in  Marketing . https://doi.org/10.17722/jorm.v2i3.73
Kotler,  P.  (2012).  Marketing  management/Philip  Kotler,  Kevin  Lane  Keller. Pearson  Education International .
Nasir,  A.  (2017).  Pengaruh  Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Industri  Mebel  Di Kabupaten  Pasuruan. Referensi :  Jurnal  Ilmu  Manajemen  Dan  Akuntansi , 5 (1),  20. https://doi.org/10.33366/ref.v5i1.559
Navarone,  O.  (2003).  Analisis  Pengaruh  Tingkat  Kesuksesan  Produk  Baru  dalam  Peningkatan Kinerja  Pemasaran. Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia  (Indonesian  Journal  of  Marketing  Science) , 2 (1).
O’Cass, A., & Sok, P. (2014). The role of intellectual resources, product innovation capability, reputational  resources  and  marketing  capability  combinations  in  firm  growth. International Small Business Journal: Researching Entrepreneurship . https://doi.org/10.1177/0266242613480225
Pratiwi,  S.  (2016).  Pengaruh  Inovasi  produk  Dan  Diferensiasi  Produk  Terhadap  Keunggulan Bersaing  Pada  Sentra  Industri  Pakaian  Anak  Pagarsih  Bandung  [Universitas  Komputer Indonesia]. In JBPTUNIKOMPP . https://repository.unikom.ac.id/57896/
Rosanti, C. (2020). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Inovasi Produk Koperasi Jasa Keuangan Syariah  Pada  KJKS  Se  Jawa  Tengah. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam , 6 (1). https://doi.org/10.29040/jiei.v6i1.927