Volume 1 Nomor 2, Juni 2018 e-ISSN : 2597-5234 https://doi.org/10.31539/costing.v1i2.208

## PENGARUH HARGA, CITRA MEREK, DAN KREDIBILITAS PERUSAHAAN TERHADAP NIAT MEMBELI KONSUMEN PADA PRODUK KAWASAKI DI KOTA YOGYAKARTA

## THE INFLUENCE OF PRICE, BRAND IMAGE, AND CORPORATE CREDIBILITY ON CONSUMER’S PURCHASE INTENTIOSN ON KAWASAKI PRODUCT IN YOGYAKARTA CITY

## Pamuji Hari Santoso
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia
pamuji.hs20@gmail.com

## ABSTRACT
The  low  sales  of  Kawasaki  motorcycles  in  comparison  with  its  competitors  leads  to  further analysis  of  the  factors that  influence it.  This  study  aims  to  determine  the  effect of  price,  brand image, and the credibility of the company to purchase intentions. The population in this study is the entire population or people who live in the region of Yogyakarta. Convenience sampling is the  researcher's  choice  in  sampling.  For  data  collection,  the  authors  disseminate  250 questionnaires to the respondents, but only 217 data is feasible to use. The analytical tool used is the  test  of  validity  and  reliability,  multiple  regression,  classical  assumptions  and  double determination. The results show that there is influence of price, brand image and credibility of the company towards consumer’s purchase intention on Kawasaki products in Yogyakarta city.
Keywords: Price, Brand Image, Corporate Credibility, and Intention to Buy

## ABSTRAK
Penjualan  sepeda  motor  Kawasaki  yang  rendah  di  banding  dengan  pesaingnya  menyebabkan perlu adanya analisis lebih lanjut terkait faktor yang mempengaruhinya. Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  citra  merek,  dan  kredibilitas  perusahaan  terhadap  niat membeli.  Populasi  dalam  penelitian  ini  merupakan  seluruh  penduduk  atau  masyarakat  yang bertempat  tinggal  di  kawasan  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Convenience  sampling menjadi pilihan peneliti dalam pengambilan sampelnya, Untuk pengumpulan data, penulis menyebarkan 250  kuesioner  kepada  responden,  tetapi  hanya  217  data  yang  layak  untuk  digunakan.  Alat analisis  yang  digunakan  yaitu  uji  validitas  dan  realibilitas,  regresi  berganda,  asumsi  klasik  dan determinasi  ganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  harga,  citra  merek dan  kredibilitas  perusahaan  terhadap  niat  membeli  konsumen  pada  produk  Kawasaki  di  kota Yogyakarta.
Kata kunci : Harga, Citra Merek, Kredibiltas Perusahaan, dan Niat Membeli.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  pasar  otomotif  di Indonesia  pada  akhir  –  akhir  ini  semakin meningkat,  khususnya  untuk  kendaraan roda  dua.  Perkembangan  teknologi  yang semakin  pesat,  menyebabkan  semakin banyak  jenis  kendaraan  roda  dua  yang ditawarkan  di  pasaran  guna  memenuhi kebutuhan  masyarakat.  PT  Kawasaki Motor Indonesia (KMI) sebagai salah satu perusahaan  asal  Jepang  yang  bergerak  di bidang  otomotif  dan  merek  yang  cukup terkenal  dalam  pangsa  pasar  otomotif  di Indonesia  sudah  menyadari  kebutuhan masyarakat  akan  kendaraan  roda  dua. Akan  tetapi  ada  beberapa  perusahaan sejenis  yang  menjadi  pesaing  bagi Kawasaki,  misalnya  saja  Honda,  Suzuki, Yamaha,  dan  lainnya.  Kawasaki  sendiri sampai saat ini menempati posisi keempat dalam pasar otomotif Indonesia, khususnya  kendaraan  roda  dua.  Hal  ini dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 1 Penjualan sepeda motor pada 2009 anggota AISI berdasarkan merek dan kategori Merek Total Honda 2.704.097 Yamaha 2.674.892 Suzuki 438.158 Kawasaki 61.217 Kanzen 3.143 Sumber : ZBJ – kompas.com
Dari tabel diatas, penjualan motor Kawasaki  mencapai  61.217  unit  secara keseluruhan  untuk  tahun  2009.  Untuk motor  sport,  penjualan  motor  Kawasaki mencapai  45.030  unit  pada  tahun  2009. Hal  ini  menunjukkan  penjualan  dan pangsa pasar motor Kawasaki di Indonesia  masih  rendah  dibandingkan dengan merek – merek pesaingnya.
Harga  merupakan  satu  faktor penting  dari  suatu  produk  yang  dapat menarik niat membeli konsumen.
Scitovszky  dalam  Dodds  et  al  (1991) mengamati  bahwa  penggunaan  harga sebagai  indikator  kualitas  produk  tidak rasional,  tetapi  harga  merupakan  suatu kepercayaan di dalam pasar yang ditentukan  oleh  interaksi  dari  kekuatan kompetitif terhadap penawaran dan permintaan.  Harga  suatu  produk  akan memiliki peranan terhadap urutan “natural”dari persaingan produk, sehingga menghasilkan kekuatan
hubungan  yang  positif  dengan  kualitas produk.
Merek adalah suatu nama, simbol, tanda, desain atau kombinasi diantaranya, dan  ditujukan  untuk  mengidentifikasi barang atau jasa dari seorang penjual atau kelompok penjual dan untuk membedakannya  dari  para  pesaingnya (Kotler,  2003).  Dalam  dinamika  pasar yang sangat
kompetitif, merek mempunyai  peran  yang  sangat  penting sebagai  pembeda.  Merek  disini  terkait dengan  citra  merek  yang  tertanam  dalam benak  konsumen,  sehingga  tidak  akan mudah  ditiru  oleh  pihak  lain.  Merek merupakan  suatu  ekspresi  yang  akan menjadi  simbol  yang  unik  yang  nantinya akan  berada  dalam  pikiran  dan  hati konsumen.
Kredibilitas  perusahaan  adalah
sejauh mana perusahaan dipandang memiliki keahlian dan dipercaya (Mowen dan  Minor,  2001).  Sedangkan  menurut Menurut Lafferty et al (2002), kredibilitas perusahaan  merupakan  bagian  dari  citra perusahaan  yang  ditimbulkan  dari  kesan baik  yang berasal dari pikiran konsumen. Kredibilitas  perusahaan  dapat  dibentuk melalui  bantuan  dari  media  massa, dimana nantinya informasi dari perusahan dapat tersampaikan kepada konsumen.
Penelitian  ini  terinspirasi  oleh rendahnya  penjualan  dan  pangsa  pasar yang  diperoleh  oleh  Kawasaki  yang dipengaruhi oleh niat membeli konsumen. Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk  menganalisis  mengenai harga, citra  merek, dan  kredibilitas  perusahaan apakah mempunyai pengaruh yang signifikan  dan  positif  dengan niat membeli  (intention  to buy) seseorang, yang  sebelumnya  akan mengarahkan seseorang  untuk  mencari-cari  informasi akan  suatu  produk  yang  sesuai  dengan kebutuhan,  dengan  berdasar  motivasi untuk memperoleh keinginan yang dianggap dapat memuaskan dirinya.
Produk Kebutuhan, keinginan dan permintaan manusia mendorong
perusahaan  agar  menciptakan  produk- produk yang mampu memberikan mereka kepuasan.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong (1996:274), produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan
perhatian, dibeli, dipergunakan dan yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen.
Produk  terdiri  dari  3  tingkatan  yaitu sebagai berikut :
a) produk  inti  ( core  product )  yaitu tingkat  yang  paling  mendasar  sekali, apa  yang  sebetulnya  ingin  dibeli  oleh konsumen;
b) produk  aktuil,  disebut  juga  produk formal  yang  tangible  dengan  5 karakteristik  :  ciri  –  ciri  ( features ), gaya  ( style ),  nama  ( brand  name ), kualitas  ( quality ),  dan  kemasan  ( packaging );
c) produk tambahan ( augmented product ) merupakan suatu paket yang ditawarkan  oleh  produk  –  produk tertentu  misalnya  pemasangan  dan garansi.

## Perilaku konsumen
Perilaku  konsumen  merupakan suatu  tindakan  yang  langsung  terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi,
dan menghabiskan produk atau jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului tindakan ini. Perilaku konsumen dipengaruhi  oleh  apa  yang  dipikirkan (kognisi)  dan  di  rasakan  (pengaruh),  apa yang  mereka  lakukan  (perilaku),  dan  apa serta dimana (kejadian di sekitar) yang mempengaruhi serta dipengaruhi  oleh  apa  yang  dipikirkan, dirasa, dan dilakukan konsumen. Menurut Nugroho  (2003:3),  perilaku  konsumen adalah interaksi dinamis antara afeksi dan kognisi,  perilaku,  dan  lingkungannya dimana  manusia  melakukan  kegiatan pertukaran dalam hidup mereka.
Dalam proses pengambilan keputusan  yang  rumit  sering  melibatkan beberapa  keputusan,  suatu  keputusan (decision) melibatkan  pilihan  di  antara dua atau  lebih  alternative  tindakan  (atau perilaku). Keputusan selalu mensyaratkan pilihan  di  antara  beberapa  perilaku  yang berbeda.  Untuk  pengambilan  keputusan, semua  aspek  pengaruh  dan  kognisi dilibatkan  dalam  pengambilan  keputusan konsumen,  termasuk  pengetahuan,  arti, kepercayaan  yang  diaktifkan  dari  ingatan serta  proses  perhatian  dan  pemahaman yang terlibat dalam penerjemahan informasi baru di lingkungan.

## Harga
Harga  adalah  nilai  tukar  suatu produk  atau  jasa.  Harga  adalah  jumlah yang  seorang  pembeli  bersedia  membeli untuk  suatu  barang  atau  jasa  dan merupakan  nilai  yang  diminta  seorang penjual  untuk  barang  yang  ditawarkan untuk dijual (Kotler, 2003). Harga adalah faktor  utama  dalam  bersaing  untuk penjualan barang industri maupun barang
konsumsi.  Ada  3  pendekatan  pokok dalam penetapan harga, yaitu:
a) Orientasi pada biaya.
Tidak mungkin diperoleh laba sebelum  perusahaan  dapat  menutup biaya-biayanya. Oleh karena itu,
kebanyakanperusahaan menggunakan
jenis tertentu pendekatan  biaya  dalam  penetapan harga,  3  jenis  terpenting  adalah pendekatan  biaya  plus,  target  dan analisis piutang pokok.
b) Pendekatan yang berorientasi pada persaingan.
Pada  pasar-pasar  ini,  perusahaan menetapkan  harga  produknya  dalam hubungan  dengan  harga  produk- produk  pesaing.  Harga  mungkin ditetapkan  untuk  dapat  bersaing  atau mungkin  ditetapkan  diatas  atau dibawah harga pesaing.
c) Penetapan harga yang berorientasi pada permintaan.
Pada pendekatan ini penetapan didasarkan  atas  perkiraan  besarnya penerimaan  dari  hasil  penjualan dengan  harga  yang  berbeda-beda. Kalau perkiraan-perkiraan ini sudah lengkap jumlahnya dibandingkan  dengan  biaya  dengan harga yang berbeda-beda itu.

## Citra Merek
Merek adalah suatu nama, simbol,
tanda,  atau  desain  atau  kombinasi diantaranya, dan ditujukan untuk mengidentifikasi  barang  atau  jasa  dari seorang  penjual  atau  kelompok  penjual dan  untuk  membedakannya  dari  para pesaingnya (Kotler; 2003). Kotler (2000), menyebutkan bahwa para pembeli mungkin  mempunyai  tanggapan  berbeda terhadap  citra  perusahaan  atau  merek. Citra  merek  adalah  persepsi  masyarakat
terhadap  perusahaan  atau  produknya. Citra  dipengaruhi  oleh  banyak  faktor yang  di  luar  kontrol  perusahaan.  Citra yang  efektif  akan  berpengaruh  terhadap tiga  hal  yaitu  :  pertama,  memantapkan karakter  produk  dan  usulan  nilai.  Kedua menyampaikan  karakter  itu  dengan  cara yang berbeda sehingga tidak dikacaukan dengan karakter pesaing. Ketiga, memberikan  kekuatan  emosional  yang lebih dari sekadar citra mental.

## Kredibilitas Perusahaan
Kredibilitas  Perusahaan  adalah tanggung  jawab  perusahaan  terhadap publik- publiknya dan tingkat kepercayaan masyarakat terhadap
perusahaan. Kredibilitas perusahaan dapat dibentuk  melalui  bantuan  dari  media massa,  dimana  nantinya  informasi  dari perusahan  dapat  tersampaikan  kepada konsumen. Menurut Lafferty et al (2002), kredibilitas perusahaan merupakan bagian dari  citra  perusahaan  yang  ditimbulkan dari  kesan  baik  yang  berasal  dari  pikiran konsumen.  Niat  membeli  ( purchase intention )  dipengaruhi  secara  langsung dan  tidak  langsung  oleh  kredibilitas perusahaan ( corporate credibility ). Pengaruh  tidak  langsung kredibilitas perusahaan  terhadap  niat  pembelian tersebut  adalah  melalui  sikap  terhadap iklan  ( attitude  toward  the  ad ),  sikap terhadap  merek/produk  ( attitude toward the brand ). Kredibilitas perusahaan ( corporate  credibility )  adalah  tingkat sejauhmana  konsumen  yakin  terhadap keterpercayaan  dan  keahlian  perusahaan dalam  merancang  dan  menyediakan  atau memberikan produk yang dapat memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan (Goldsmith et al ., 2000).
Niat  untuk  membeli  (intention  to  buy) Niat atau intensi didefinisikan sebagai  keinginan  untuk  melakukan perilaku  (Jogiyanto,  2007:  29).  Niat
seseorang  untuk  melakukan  perilaku tertentu  ditentukan  oleh  banyak  faktor. Menurut theory  of  reasoned action yang dikembangkan  oleh  Ajzen  dan Fishbein (1980) dalam Jogiyanto  (2007: 31), salah satu faktor atau variabel yang mempengaruhi  niat  adalah  sikap.  Asumsi yang  mendasari  teori  tersebut  adalah, manusia  berperilaku  dengan  cara  yang sadar  bahwa  mereka  mempertimbangkan informasi  yang  tersedia,  dan  secara implisit dan eksplisit juga
mempertimbangkan  implikasi-implikasi dari tindakan-tindakan yang dilakukan.
Niat  beli  diperoleh  dari  suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk  suatu  persepsi.  Niat  yang muncul  dalam  melakukan  pembelian menciptakan  suatu  motivasi  yang  terus terekam  dalam  benaknya  dan  menjadi suatu  kegiatan  yang  sangat  kuat  yang pada  akhirnya  ketika  seorang  konsumen harus  memenuhi  kebutuhannya  akan mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya  itu.  Niat  untuk  membeli merupakan  keputusan  yang  diambil  oleh konsumen  untuk  mendapatkan  suatu produk  yang  dianggap  telah  sesuai dengan yang diinginkan. Sebelum melakukan  suatu  pembelian,  biasanya konsumen akan mencari informasi- informasi  tentang  produk  yang  akan dibeli.

## PENELITIAN TERDAHULU
Penelitian  yang  dilakukan  oleh Dodds  et  al  (1991)  telah  mencoba  untuk menjelaskan pengaruh harga, citra merek, dan  nama  toko  terhadap  niat  beli konsumen.  Rao  dan  Monroe  (1989b) dalam  Dodds  et  al  (1991)  menyatakan variabel  harga  dan  merek  memiliki pengaruh  yang  signifikan  dan  positif terhadap  niat  membeli,  sedangkan  nama toko  tidak  memiliki  pengaruh  yang
signifikan  terhadap  niat  membeli.  Rao dan  Monroe  juga  menjelaskan  sampai saat  ini  belum  ada  penelitian  mengenai keterkaitan  nilai (value) dengan  nama toko  yang  dipublikasikan.  Dodds  et  al (1991)  menjalankan  penelitian  dengan menguji  hubungan  di  antara  ketiga variable  yang  ada.  Dalam  penelitian  ini, pengumpulan  data  dilakukan  dengan kuesioner dan jumlah responden sebanyak  585  orang  dijadikan  sebagai sumber data penelitian dan di  olah. Hasil penelitian  terdahulu  ini  menunjukkan adanya  pengaruh  signifikan  dan  postitif harga terhadap niat membeli konsumen.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh
Rahma (2007) bertujuan untuk mengetahui pengaruh citra merek terhadap niat pembelian.
Dalam penelitian ini, pengumpulan data dilakukan  dengan  kuesioner  dan  jumlah responden sebanyak 100 orang dijadikan sebagai  sumber  data  dan  diolah.  Hasil penelitian  terdahulu  ini  menunjukkan adanya  pengaruh  signifikan  dan  positif citra  merek  terhadap  niat  membeli konsumen.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh Lafferty dan Goldsmith (2002) bertujuan untuk  memgetahui  pengaruh  kredibilitas perusahaan  terhadap  niat  pembelian. Dalam  penelitian  ini,  pengumpulan  data dilakukan  dengan  kuesioner  dan  jumlah responden sebanyak 315 orang dijadikan sebagai  sumber  data  dan  diolah.  Hasil peneltian  terdahulu  ini  menunjukkan adanya  pengaruh  signifikan  dan  positif kredibilitas perusahaan terhadap niat beli konsumen.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Harga Niat untuk Citra Merek Membeli Kredibilitas
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Sumber : Hasil Olahan Peneliti

## HIPOTESIS
Ha 1 : Ada pengaruh harga terhadap niat membeli konsumen.
Ha 2 : Ada pengaruh citra merek terhadap niat membeli konsumen Ha 3 : Ada pengaruh kredibilitas perusahaan terhadap niat membeli konsumen.

## METODE PENELITIAN
Tempat dan Waktu Peneltian
Penelitian  dilakukan  di  Wilayah Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Waktu pelaksanaan  penelitian  selama  bulan  Juli – Agustus 2010.

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  yang  dilakukan  dalam penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif dan analisis kuantitatif. Hasil perhitungan yang  dilakukan  peneliti  dapat  diuraikan sebagai berikut:
1. Analisis Statistik
a) Analisis Regresi Berganda. Bentuk    umum    persamaan regresi Berganda dinyatakan dalam persamaan  linier  sebagai  berikut: (Dajan, 1984:314)
Y= a + b1X 1 + b2X 2 + b3X 3 Dimana: Y= Niat membeli konsumen a= konstanta
b1= koefisian regresi untuk variable bebas X 1 b2= koefisien regresi untuk
variable bebas X 2 b3= koefisien regresi untuk variable bebas X 3 X 1 = variabel Harga
X 2 = variable Citra Merek
X 3 = variabel Kredibilitas
Perusahaan
b) Uji  –  T.  Pembuktikan  hipotesis kedua  digunakan  uji  T  untuk mengetahui pengaruh dari masing- masing  variabel  bebas  terhadap variable terikat dengan menggunakan program SPSS. c) Uji –  F.  Digunakan  untuk menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimasukkandalam model mempunyai pengaruh secara bersama–sama  terhadap  variabel independen  dengan  menggunakan program SPSS.
2. Uji Asumsi Klasik
a) Bebas multikolinieritas Bertujuan  untuk  menguji
apakah  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel bebas.  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi diantara variabel  independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel-
variabel ini tidak ortogonal.
Variabel ortogonal adalah variabel independen  yang  nilai  korelasi antar  sesama  variabel  independen sama dengan nol (Ghozali, 2001).
b)  Uji Normalitas
Bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  model  regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Metode  yang  lebih  handal  adalah dengan melihat normal probability plot yang mambandingkan distribusi kumulatif  dari  distribusi  normal. Distribusi normal akan membentuk satu garis lurus
diagonal, dan ploting data residual akan  dibandingkan  dengan  garis diagonal.  Jika  berdistribusi  data residual  normal,  maka  garis  yang menggambarkan data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonalnya (Ghozali, 2001).
c) Uji Linieritas
Secara implisit teknik multivarian berdasarkan pada ukuran  korelasi.  Korelasi  hanya diwakili  oleh  hubungan  linier antara  variabel-variabelnya.  Oleh karena  itu,  dampak  non  linier tidak dapat mewakili dalam hubungan ini. Untuk menghindari hal itu, dalam pengujian awal dilakukan estimasi linieritas  dengan  perangkat  yang telah  disediakan  dalam  program SPSS.
3. Uji  Koefisien  Determinasi  Ganda (R 2 ) Uji koefisien determinasi ganda yaitu untuk mengetahui besarnya pengaruh semua pengaruh variabel bebas
(X) seraca serempak terhadap variabel terikat (Y). Dengan
pengolahan  data  melalui  SPSS,  R 2 adalah  angka  yang  menunjukkan berapa  %  (proporsi)  variabel  terikat yang  dipengaruhi  oleh  variabel- variabel  bebas,  atau  dari  100% variabel-variabel  yang  berpengaruh terhadap  variabel  terikat,  sekian  % dipengaruhi  oleh  variabel  bebas, sedangkan  sisanya  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  diketahui karena  tidak  dimasukkan  dalam  data.
Semakin  besar  nilai  R 2 ,  maka semakin baik model tersebut (Ghozali, 2005).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Multikolinieritas
Bertujuan  untuk  menguji  apakah model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas.  Model  regresi  yang baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi diantara  variabel  independen.  Kriteria pengujiannya  adalah  jika  nilai  VIF  >  10 atau  nilai  Tolerance  <  0,10  maka Ho . ditolak, yang berarti terjadi multikolinieritas.  Begitupun  sebaliknya jika nilai VIF < 10 atau nilai Tolerance > 0,10 maka Ho diterima, yang berarti tidak terjadi multikolonieritas. Dengan menggunakan  software  pengolah  data SPSS  ver.  16,  maka  diperoleh  hasil perhitungan sebagai berikut : Tabel 2 Hasil Uji Multikolinieritas Dimensi Colliniearity Statistics Tolerance VIF Harga 0.485 2.061 Citra_merek 0.516 1.939 Kredibilitas_perusahaan 0.780 1.281 Sumber : Data primer diolah, 2010
Dari  hasil  uji  multikolonieritas,  yang ditunjukkan pada Tabel 2 menunjukkan bahwa : a.  Pengujian multikolinieritas pada variable Harga (X 1 ) : Berdasarkan hasil uji multikolinieritas untuk variable  harga,  maka  Ho diterima  dan  Ha  ditolak.  Hal ini  dikarenakan  variable  ini memiliki  nilai  VIF  sebesar 2,061  dan  nilai  tolerance
0,485,  berarti  Ho  diterima. Sehingga  variable  harga  (X 1 ) tidak terjadi multikolinieritas. b.  Pengujian multikolinieritas
pada variable citra merek
(X 2 ) :
Berdasarkan hasil uji multikolinieritas untuk variabel  citra  merek,  maka Ho  diterima  dan  Ha  ditolak. Hal  ini  dikarenakan  variabel ini memiliki nilai VIF sebesar 1,939  dan  nilai  tolerance sebesar  0,516,  berarti  Ho diterima.  Sehingga  variabel citra  merek  (X 2 )  tidak  terjadi multikolinieritas.
c.  Pengujian      multikolinieritas
pada variable kredibilitas perusahaan (X 3 ): Berdasarkan hasil uji multikolinieritas untuk variabel
kredibilitas  perusahaan,  maka  Ho diterima  dan  Ha  ditolak.  Hal  ini dikarenakan  variabel  ini  memiliki nilai  VIF  sebesar  1,281  dan  nilai tolerance  sebesar  0,780,  berarti  Ho diterima.
Sehingga
variabel kredibilitas  perusahaan  (X 3 )  tidak terjadi multikolinieritas.

## Uji Normalitas
Bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi  normal.  Metode  yang  lebih handal adalah dengan melihat
normal probability plot yang mambandingkan  distribusi  kumulatif  dari distribusi  normal.  Untuk  membuktikan hal  tersebut  maka  dilakukan  pengolahan data  dengan  software  SPSS  ver.  16  dan hasilnya  dapat  dilihat  pada  gambar dibawah ini:

## Gambar 2 Uji Normalitas
Sumber : Data primer diolah, 2010
Hasil  uji  normalitas  berupa  diagram pada  Gambar  2  dapat  menunjukkan model
regresi. Dalam grafik histogram menunjukkan  adanya  pola  distribusi normal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Linieritas
Uji linieritas bertujuan untuk mengetahui  apakah  hubungan  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat  merupakan
hubungan  linier  atau  non  linier.  Untuk membuktikan  hal  tersebut  maka  dilakukan pengolahan data dengan software SPSS ver. 16  dan  hasilnya  dapat  dilihat  pada  gambar dibawah ini:
Sumber : Data primer diolah, 2010 Gambar 3 Uji Linieritas
Dari  Gambar  3  diatas  dapat  dilihat hasil  uji  linieritas  menunjukan  titik menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka model regresi memenuhi asumsi linieritas.
Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  R  square (R²),  yang  merupakan  alat  analisa  untuk menunjukkan besarnya
persentase pengaruh  variabel  bebas  (X)  secara keseluruhan  terhadap  niat  membeli  (Y). Berdasakan tabel 4.13 diperoleh koefisien determinasi  (R²)  sebesar  0,449  yang berarti  44,9%  dari  niat  beli  dipengaruhi secara bersama-sama oleh variabel bebas. Sedangkan  sisanya  55,1%  dipengaruhi oleh  faktor  lain  yang  tidak  dimasukkan dalam model.
Regresi Linier Berganda Analisis  regresi  linear  berganda digunakan  untuk  membuktikan  hipotesis dengan formula sebagai berikut : Y=  0,413  +  0,372X 1 +  0,346X 2 +  0,128X 3 Dalam menganalisis regresi linier berganda,  penulis  menggunakan  seri program  statistik  SPSS  versi  16  dan hasilnya  dapat  ditunjukkan  pada  Tabel 4.13 berikut :
Tabel 3 Estimasi Regresi Linear Berganda Variabel Koef. Regr Sig r r² thitu
Independe esi ng n (B) Konstanta 0.4 0.1 - 1.624 13 06 Harga  (X 1 ) 0.3 0.0 0.3 0.0 4.801
72 00 12 97 Citra 0.3 0.0 0.2 0.0 4.343 Merek (X 2 ) 46 00 85 81 Kredibilitas 0.1 0.0 0.1 0.0 2.113 Perusahaan 28 36 43 20 (X 3 )
Variabel dependen: Niat Membeli (Y) R² = 0.449; Fhitung = 57.914; Sig = 0.000 Sumber : Data primer diolah, 2010
Dari  persamaan  regresi  pada table  3,  maka  arti  dari  masing-masing nilai  koefisien  regresi  adalah  sebagai berikut :
1. Harga (X1) = 0,372
Artinya  apabila  variabel  harga semakin  baik  (bertambah  satu point )  maka  niat  membeli  oleh konsumen  pada  produk  Kawasaki akan bertambah sebesar 0,372 point ,  dengan  asumsi  variabel independen lainnya konstan ( ceteris paribus ).
2. Citra Merek (X2) = 0,346 Artinya apabila variabel citra merek  semakin  baik  (bertambah satu point ) maka niat membeli oleh konsumen  pada  produk  Kawasaki akan  bertambah  sebesar  0,346 point ,  dengan  asumsi  variabel independen lainnya konstan ( ceteris paribus ).
3. Kredibilitas Perusahaan (X3) = 0,128 Artinya apabila variabel kredibilitas
perusahaan  semakin  baik  (bertambah satu point )  maka  niat  membeli  oleh konsumen pada produk Kawasaki akan bertambah sebesar 0,128 point , dengan asumsi  variabel  independen  lainnya konstan ( ceteris paribus ).
Uji – T
Uji T dimaksudkan untuk membuktikan dari penelitian yang menyatakan  masing- masing  variabel  independen  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  terikatnya atau dependen. Berikut ini hasil pengolahan data dengan bantuan program SPSS ver.16 : Tabel 4 Hasil Uji T Dimensi Sig. α Harga 0.000 Citra_merek 0.000 0.05 Kredibilitas_perusahaan  0.036 Sumber : Data primer diolah, 2008 Table  4  menggambarkan  bahwa
dari ketiga variabel bebas yang ada, yaitu harga,  citra  merek,  dan  kredibilitas perusahaan memiliki
probabilitas signifikan  dan  positif,  yaitu  sebesar 0,000;  0,000;  dan  0,036;  jauh  lebih  kecil dari α (0,05) yang artinya Ho ditolak dan Ha  diterima.  Ini  menandakan  variabel harga,  citra  merek,  dan  kredibilitas perusahaan  memiliki  pengaruh  secara sendiri atau parsial terhadap niat konsumen  membeli  produk  Kawasaki  di Yogyakarta.
Uji - F Untuk  mengetahui  signifikansi pengaruh  semua  variabel  independen secara  bersama-sama  terhadap  variabel dependen  digunakan  Uji  F.  Analisis  dari hasil  uji  F  (uji  serentak)  dimaksudkan untuk  membuktikan  dari  penelitian  yang menyatakan bahwa variabel–variabel yang  terdiri  dari  harga,  citra  merek,  dan kredibilitas perusahaan berpengaruh terhadap niat membeli konsumen. Berikut ini hasil pengolahan data dengan bantuan program SPSS ver.16;
Tabel 5 Hasil Uji F ANOVA b Sum of Mean Model Squares  df  Square F Sig. 1 Regression 50.266 3  16.755 57.914 .000 a Residual 61.624 213 .289 Total 111.890 216 Sumber : Data primer diolah, 2010
Dari Tabel 5 dapat dilihat hasil uji F, diperoleh F hitung sebesar  57,914 dan signifikan sebesar 0,000 < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima, atau dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh  secara  bersama  variabel yang terdiri dari harga, citra merek, dan
kredibilitas perusahaan terhadap niat membeli konsumen.

## PENUTUP
Berdasarkan dari hasil penelitian  ini  diperoleh  beberapa kesimpulan  yang  secara  ringkas disajikan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  hasil  uji  regresi secara  bersama-sama  (Uji  F), didapatkan  nilai  signifikansi probabilitasnya  sebesar  0,000,
dengan  level  of  signifikan sebesar 0,05 maka dapat disimpulkan  taraf  signifikan 0,000  ≤  0,05,  artinya  variabel harga, citra merek, dan kredibilitas perusahaan  secara  keseluruhan mempunyai pengaruh yang signifikan  dan  positif  terhadap niat membeli. 2. Berdasarkan  hasil  uji  regresi parsial (Uji T), didapatkan nilai signifikansi untuk harga sebesar 0,000 dengan level of
signifikan sebesar 0,05, sehingga  ada  pengaruh  harga dengan  niat  membeli.  Hasil  uji regresi  parsial  (uji  T)  untuk citra  merek  sebesar  0,000 dengan  level  of  signifikan sebesar  0,05,  Sehingga  ada pengaruh  signifikan  dan  positif citra merek dengan niat membeli.  Hasil  uji  regresi parsial (uji T) untuk kredibilitas perusahaan sebesar 0,036 dengan  level  of  signifikan sebesar 0,05, sehingga ada pengaruh signifikan dan positif kredibilitas  perusahaan  dengan  niat membeli.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  terurai  sebelumnya,  maka  dapat diberikan saran yaitu sebagai berikut:

## Bagi Perusahaan
1.  Kawasaki dapat menggunakan kebijakan berupa diskon atau potongan  harga  untuk  menarik  niat membeli konsumen terhadap produknya.  Dengan  kebijaksanaan harga  yang  tepat,  hal  ini  bukan  saja mendatangkan  tingkat  permintaan yang  tinggi,  melainkan  juga  akan membuat perusahaan mampu bersaing dengan perusahaan-perusahaan sejenis. 2. Kawasaki harus dapat
memproduksi  motor  dengan  berbagai macam  karakteristik  model  yang menarik  agar  tidak  mudah  ditiru  oleh para  pesaingnya  dan  menciptakan kepuasan  pada  diri  konsumen  yang membelinya.  Hal  ini  juga  bertujuan agar  konsumen  dapat  memilih  model motor  Kawasaki  yang  sesuai  dengan keinginan.
3. Kawasaki meningkatkan kegiatan promosi dengan mengguanakan bantuan  media  massa,  agar  informasi mengenai produk Kawasaki
tersampaikan  ke  konsumen.  Model iklan  (endoser)  dapat  juga  digunakan dalam  kegiatan  promosi  agar  dapat menarik  perhatian  serta  niat  membeli konsumen.

## Bagi Peneliti Selanjutnya
1. Masih dimungkinkannya bagi penelitian selanjutnya untuk memakai variabel-variabel lain sebagai variabel bebas  untuk  penelitian  tentang  niat membeli  terhadap  motor  Kawasaki, karena  masih  terdapat  55,1%  yang tidak  dapat  dijelaskan  oleh  variable bebas dalam penelitian ini.
2.  Hasil  penelitian  ini  tidak  dapat digeneralisasi karena wilayah penelitian yang terbatas, yaitu Daerah Istimewa Yogyakarta. Diharapkan
dalam penelitian  selanjutnya  dapat  diperluas lagi area penyebaran kuesioner, baik dengan cara langsung maupun menggunakan media elektronik seperti internet. 3. Diharapkan bagi penelitian selanjutnya tidak hanya menggunakan niat membeli sebagai variabel terikatnya, tetapi dapat menambahkan variabel lain seperti keputusan pembelian  dan  loyalitas  konsumen, sehingga  akan  terlihat  sejauh  mana keinginan  konsumen  akan  suatu produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker  David  A.
(1996). Building Strong Brands  1  st  ed .,  The  Free
Press: New York. Ardianto, Eka. (1999). “Mengelola Aktiva Merek: Sebuah
Pendekatan  Strategis” ;  Forum Manajemen Prasetiya  Mulya,  No. 67, p.34-39. Bellenger,  Danny  N.  and  Moschis, George P. (1982). “A Socialization  Model  of  Retail Patronage. ” Advances in Consumer Research, 9:373-378 .
Dobni, D. and Zinkhan, G.M. (1990), “In search of citra merek: a foundation analysis'', in  Goldberg, M.E.,  Gorn,  G.  and  Pollay,  R.W. (Eds),  Advances  in  Consumer Research, Association for
Consumer  Research,  Provo,  UT,
pp. 110-19
Dodd,  Willian  B,  Kent  B.  Monroe  & Dhruv  Grewal.(1991).  “Effect  of price,  brand  and  store  information on  buyer’sproduct  evaluation”.
Jurnal  of Marketing  research, 28:307-319.
Ghozali, Imam.  (2005). Aplikasi  Analisis Multivariate dengan Program SPSS  edisi  Keempat .  Penerbit
Universitas Diponegoro.
Grewal,  D.,  Krishnan,  R.,  Baker,  J., Borin,  N.  (1998).  “The  effect  of store  name,  brand  name  and  price discounts on consumers’ evaluations and purchase intentions”, Journal  of  Retailing, 74:331-352.
Istijanto, ( 2005).  “ Aplikasi  Praktis  Riset
Pemasaran, Plus tiga puluh enam topic  Riset  Pemasaran”. Jakarta :
Gramedia Pustaka Utama.
Lamb, Charles  W.,  Joseph  F.Hair,  Carl McDaniel.  (2001). Pemasaran. Jakarta : Penerbit Salemba Empat. Lafferty,  B.  A,  Goldmith,  R.  E.  and Newel,  S.  J.  (2002).  “The  Dual Credibility  Model:  The  Influence of Corporate and Endorser Credibility on Attitudes and
Purchase  Intentions”. Journal  of Marketing, 1-11.
Nugroho, J,  Setiadi.  (2003). “Perilaku Konsumen,  konsep  dan  implikasi untuk strategi dan penelitian pemasaran ”.  Jakarta  :  Prenada
Media Rahma, Eva  Sheilla.  (2007). “Analisis pengaruh  kualitas  layanan  dan citra  merek  terhadap  minat  beli dan  dampaknya  pada  keputusan pembelian  (Studi  Pada  Pengguna
Telepon Seluler Merek Sony Ericson di Kota Semarang). Thesis program Magister Manajemen Universitas Diponegoro  (tidak dipublikasikan) Rao,  Akshay  R.  and  Kent  B.  Monroe. (1988).  "The    Effect    of    Price, Brand  Name, and Store Name on Buyers' Perceptions    of Product    Quality:    An Integrative Review," Journal of Marketing Research. 351-7. Swani, Kunal  and Boonghee Yoo. (2009). “Interaction between price and price deal”. Journal of product and brand management, -152.
Umar, Husein. ( 2003). Riset Pemasaran dan  Perilaku  Konsumen .  Jakarta
: Penerbit Gramedia Pustaka
Utama.