Perbandingan Strategi Pemasaran Benih Jagung Malaysia dan Indonesia
Indah Listyarini 1 , Syahrin Suhaimee 2 , Muhammad Thamrin 3* , Riris Nadia Gurning 4
1,3,4 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara
2 Malaysian Agriculture Research and Depelopment Institute (MARDI)
* Corresponding author, email: mhdthamrin@umsu.ac.id

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  corn  seeds  marketing  strategies  for  Indonesianand Malaysian. The data used in this research is secondary data. The method usedin this research is  descriptive  and  SWOT  analysis.  Both  countries  (Indonesia  andMalaysia)  has  a  different way  of  handling  corn  seed  marketing  strategies,  eachcountry  has  its  advantages  and disadvantages in handling the marketing strategy(forcornseed).
Keywords: seed, corn, marketing strategy

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  perbandingan  strategi  pemasaran  benih  jagung Indonesia dengan Malaysia. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  dan  analisis  SWOT. Hasilnya  adalah  masing-masing  negara  (Indonesia  dan  Malaysia)  memiliki  cara  yang berbeda  dalam  menangani  strategi  pemasaran  benih  jagung,  kedua  negara  memiliki kelebihan dan kekurangannya dalam menangani strategi pemasaran tersebut.
Kata kunci: benih, jagung, strategi pemasaran

## PENDAHULUAN
Jagung  ( Zea  mays L.)  merupakan  salah  satu  tanaman  pangan  dunia  yang  terpenting, selain gandum dan padi. Sebagai sumber karbohidrat utama di Amerika Tengah dan Selatan, jagung  juga  menjadi  alternatif  sumber  pangan  di  Eropa.  Penduduk  beberapa  daerah  di Indonesia  (misalnya  di  Madura  dan  Nusa  Tenggara)  juga  menggunakan  jagung  sebagai pangan pokok. Selain sebagai sumber karbohidrat, jagung juga ditanam sebagai pakan ternak (hijauan  maupun  tongkolnya),  diambil  minyaknya  (dari  bulir),  dibuat  tepung  (dari  bulir, dikenal  dengan  istilah  tepung  jagung  atau  maizena),  dan  bahan  baku  industri  (dari  tepung bulir dan tepung tongkolnya). Tongkol jagung kaya akan pentosa, yang dipakai sebagai bahan baku  pembuatan  furfural.  Jagung  yang  telah  direkayasa  genetika  juga  sekarang  ditanam sebagai penghasil  bahan  farmasi. Seiring bergulirnya waktu, perkembangan  budidaya  jagung di  Indonesia  mengalami  kemajuan  pesat.  Salah  satunya  adalah  penggunaan  benih  jagung komposit. Benih merupakan faktor penentu utama dalam produksi jagung.
Berbeda  dengan  Indonesia,  industri  biji-bijian  jagung  relatif  kecil  di  Malaysia. Malaysia  memproduksi  sekitar  80.000  metrik  ton  (MT)  jagung  setiap  tahun,  dibandingkan dengan sekitar 3,7 juta MT yang diminta oleh konsumen lokal (FFTC-AP, 2021). Akibatnya, Malaysia  mengimpor hampir 100% kebutuhan  jagungnya setiap tahun. Malaysia  mengimpor jagung terutama dari Argentina dan Brazil, dan dalam jumlah yang relatif kecil dari Amerika
Serikat,  Thailand,  Myanmar,  Pakistan  dan  Indonesia.  Malaysia  mengimpor  sekitar  3,7  juta MT biji jagung senilai sekitar RM3,00(US$0,73) miliar pada tahun 2017 (FFTC-AP, 2021).
Nilai  impor  jagung  gabah  setiap  tahunnya  semakin  meningkat  dan  berdampakpada neraca  perdagangan.  Malaysia  mengimpor  lebih  dari  RM46,7  (US$11,32)  miliarproduk makanan, dan pakan ternak menyumbang sekitar 14,7% dari nilai tersebut, pada tahun 2017. Ketergantungan  pada  impor  biji  jagung  menjadi  perhatian  utama  pemerintah.  Kementerian Pertanian dan Keterjaminan Makanan (KPKM) berencana mengurangi ketergantungan dengan meningkatkan produksi lokal. Malaysia perlu merevitalisasi industri ini dan mengembangkan industri  jagung  baru.  Demi  mempercepat  proses  tersebut,  Malaysia  bersedia  belajar  dari negara  lain  seperti  Thailand  dan  Indonesia.  KPKM  mengirimkan  tim  peneliti  ke  Indonesia pada  tahun  2018,  untuk  memahami  skenario  industri  dan  mempelajari  bagaimana  Indonesia mengembangkan industri jagung bijian. Dengan memahami industri dan strateginya, Malaysia bertujuan  untuk  mengembangkan  industri  jagung  bijian  untuk  mendukung  industri peternakan.  Maka  dari  itu  penelitian  ini  dibuat  dengan  tujuan  untuk  melihat  perbandingan strategi pemasaran benih jagung Indonesia dengan Malaysia.

## BAHAN DAN METODE
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  dan juga  analisis  SWOT  dengan  melihat  fenomena  yang  terjadi  dari  berbagai  sumbersekunder. Analisis  SWOT  adalah  kerangka  kerja  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam sebuah bisnis atau usaha. Dalamkonteks pemasaran benih jagung di Indonesia dan Malaysia, analisis SWOT digunakan untuk mengevaluasi pasar dan membuat strategi pemasaran yang efektif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam pemasaran benih jagung di Indonesia dan Malaysia, analisis SWOT membantu dalam  pengambilan  keputusan  yang  baik  dan  tepat  sasaran.  Penanganan  masalah  kelemahan dan  ancaman  pada  saat  yang  tepat  dapat  memperkuat  kekuatan  dan  memanfaatkan  peluang yang  ada.  Oleh  karena  itu,  diperlukan  pendidikan  dan  pelatihan  untuk  memastikan pemahaman  yang  baik  tentang  analisis  SWOT  untuk  penggunaannya  didalam  bisnis pemasaran benih jagung.
Tabel 1. Analisis SWOT pemasaran benih jagung Indonesia dan Malaysia
Analisis Indonesia Malaysia Strength 1. Memiliki lahan budidaya pertanian yang luas. 1.  Permintaan  benih  jagung  bijian  terus meningkat yang disebabkan oleh peningkatan industri peternakan 2. Memiliki sumber daya  bahan baku benih jagung secara cukup. 2. Memiliki fasilitas riset yang modern dan berbiaya rendah untuk menghasillkan benih jagung berkualitas tinggi. 3.  Perawatan  tanaman  jagung  mudah dan  dapat  tumbuh  di  berbagai  daerah karena lahan Indonesia yang subur. 3.  Memiliki  jaringan  distribusi  yang  baik sehingga  dapat  menjangkau  pasar  yang luas. Weakness 1. Tidak ada standarisasi yang jelas dalam perihal produksi benih jagung. 1. Kualitas produk yang belum cukup baik. 2. Banyak benih jagung yang terkontaminasi bakteri sehingga produktivitasnya rendah. 2. Berpotensi  kehilangan pangsa pasar jika tidak  mampu  mengembangkan  varietas benih jagung baru yang inovatif. 3. Tidak adanya jaringan pemasaran yang kuat. 3. Kesuburan tanah yang kurang baik.
Opportunities  1.  Dapat  mengekspor  benih  jagung  ke negara-negara  di  Asia  Tenggara  yang 1. Pengurangan impor benih jagung dari luar negara.
membutuhkan.
2. Peningkatan jumlah petani di Indonesia dapat membuka peluang pasar yang berpotensi. 2.  Dapat  mengembangkan  varietas  benih jagung  baru  karena  memiliki  fasilitas  riset yang modern. 3. Pengembangan teknologi pertanian berpotensi untuk meningkatkan produktivitas dan kualitas benih jagung. 3. Sumber pendapatan baru untuk petani. Threats 1.  Banyaknya  Impor  benih  dari  luar  negeri dapat mengancam pasar dalam negeri. 1. Kondisi tanah dan iklim yang belum cukup baik. 2. Peraturan yang tidak jelas dapat membuat bisnis benih jagung tersendat. 2. Hama dan penyakit yang dapat meningkatkan biaya  produksi  dan  mempengaruhi  kualitas produk. 3. Kondisi iklim atau bencana alam. 3. Perubahan kebijakan yang  dilakukan pemerintah terhadap industri benih jagung dapat mempengaruhi ketersediaan produk dan regulasi pasar. Tabel 2. Perbandingan karakteristik benih jagung Indonesia dan Malaysia Benih jagung Malaysia Karakteristik Benih jagung Indonesia  Karakteristik 1. Leckat Sugar King Memiliki  perlindungan sekam  warna  hijau  tua yang sangat baik. Diadopsi secara luas dibanyak  pasar  petani profesional.  Kandungan gulanya  sangat  tinggi dan  rasanya  luar  biasa. Menghasilkan tongkol ekstra  besar  antara  550- 650g dengan kemampuan pemeliharaan yang baik. 1. Syngenta NK212 Sesuai untuk penanaman skala besar sesuai ditanam  di  lahan kurang  air  Tahan dan  kuat  terhadap bulai 2. GWG888 Kernel  berwarna  oranye tua  dengan  sistem  root yang kuat. Mampu panen  sekitar  105  –  110 hari. 1 kg benih 4.000+- benih,  1  hektar  panen 6.000+-kg. 1 arces membutuhkan 8 ~ 10 kg benih  jagung.  Kernel  14 -16 baris dengan potensi hasil tinggi dan toleransi penyakit tinggi. 2. Jawara Genjah, bisa dipanen 55 hari setelah tanam. Kelobot menutup rapat. Tidak masalah ditanam dilahan kurang air
3. Plantsman 217 Toleran  terhadap  panas tinggi dan hujan. Tanaman ukuran sedang dengan  ukuran  tongkol sekitar  350  g.  Kualitas makan yang sangat baik, mengandung glutathione, riboflavin dan  vitamin  sehingga bergizi  tinggi.  Matang dalam  65  hari  setelah tanam. 3. BISI-2 Dapat  menghasilkan  dua tongkol jagung dalam satu tangkai  tanaman  tahan bulai  dan  tahan  rebah
Bisa  beradaptasi  dengan baik  di lahan  kering ataupun tadah hujan
Benih jagung dari Malaysia memiliki tingkat keberhasilan perkecambahan yang tinggi dan  kekuatan  tumbuh  yang  baik.  Ukuran  dan  bentuk  biji  juga  seragam,  memberikan  hasil panen  yang  konsisten.  Sedangkan  benih  jagung  indonesia  memiliki  keunggulan  dalam ketahanan  terhadap  penyakit  dan  cuaca  ekstrem.  Secara  keseluruhan,  kualitas  biji  dari Indonesia  sangat  baik  dan  dapat  menghasilkan  produksi  yang  memuaskan.  Meskipun  merk benih dari Malaysia dan Indonesia menawarkan kualitas yang kompetitif, harga benih jagung dari  Malaysia  cenderung  lebih  tinggi.  Namun,  biaya  yang  lebih  tinggi  ini  sering  terbayar dengan hasil yang lebih baik dan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi.
Industri benih  jagung di Malaysia dan Indonesia mengalami perkembangan  yang pesat dalam  beberapa  tahun  terakhir.  Namun,  meski  ada  kemiripan  dalam  beberapa  aspek,  kedua negara  memiliki  perbedaan  dalam  strategi  pemasaran  benih  jagung.  Hal  ini  memengaruhi kompetisi global di industri benih jagung, berikut ini adalah perbandingan strategi pemasaran di Indonesia dan Malaysia:
Tabel 3. Perbandingan strategi pemasaran benih jagung Indonesia dengan Malaysia
Aspek Perbandingan Inovasi teknologi Malaysia  menggunakan  teknologi  terbaru  untuk  pemasaran  benih jagung,  sedangkan  indonesia  hanya  berfokus  pada  jaminan  mutu yang tinggi Jaringan distribusi Malaysia memiliki jaringan distribusi yang cukup luas, sedangkan Indonesia memanfaatkan media sosial karena biaya yang lebih terjangkau.
Pengembangan jagung  Malaysia fokus pada pengembangan benih jagung melalui riset dan pengembangan, sementara Indonesia lebih mengedepankan sertifikasi.
Perbandingan  strategi  pemasaran  benih  jagung  Malaysia  dan  Indonesia  menunjukkan bahwa  keduanya  memiliki  keunggulan  masing-masing  yang  berbeda.  Strategi  pemasaran benih  jagung  Malaysia  berorientasi  pada  teknologi  dan  pengembangan  benih  jagung. Sementara  itu,  Indonesia  berfokus  pada  mutu  yang  lebih  terjamin  dan  harga  yang  lebih terjangkau.

## KESIMPULAN
1. Berdasarkan  analisis  SWOT;  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  untuk pemasaran  benih  jagung  di  Indonesia  dan  Malaysia  berbeda-beda,  masing-masing  negara memiliki  kelebihan  dan  kekurangan  seperti  Malaysia  yang  memiliki  kelebihan  yaitu fasilitas  teknologi  yang  modern  dan  Indonesia  memiliki  kelebihan  yaitu  memiliki  sumber daya benih jagung yang berlimpah.
2. Berdasarkan perbandingan benih jagung Malaysia dan Indonesia didapat kesimpulan yaitu benih jagung dari Malaysia memiliki tingkat keberhasilan perkecambahan yang tinggi dan kekuatan tumbuh yang baik. Ukuran dan bentuk biji juga seragam, memberikan hasil panen yang konsisten. Sedangkan benih jagung indonesia memiliki keunggulan dalam ketahanan terhadap  penyakit  dan  cuaca  ekstrem.  Secara  keseluruhan,  kualitas  biji  dari  Indonesia sangat baik dan dapat menghasilkan produksi yang memuaskan.
3. Berdasarkan hasil perbandingan strategi pemasaran, didapatkan 3 poin perbandingan yaitu inovasi  teknologi,  jaringan  distribusi  dan  pengembangan.  Masing-masing  negara (Indonesia dan Malaysia) memiliki cara yang berbeda dalam menangani  3 poin tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Balai  Penelitian  Lahan  Rawa.  (2019).  Mekanisasi  untuk  tingkatkan  produksi  jagung perangkaan  agro  makanan  Negara  (2018).  Kementerian  Pertanian  dan  Industri Makanan (MOA).www.moa.gov.my
Kasryno, F., Pasandaran, E., & Fagi, A.M. (2008). Ekonomi jagung Indonesia. Jakarta: Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian. Deptan . p37-72.
Nazmi.,  &  Mohd  Syauqi.  (2021).  Benchmarking  Indonesia  for the  development  of  the  grain corn industry in Malaysia. Food and Fertilizer Technology Journal . Ni’mah, S. K. (2020). Strategi pemasaran benih jagung hibrida pada  PT. Asian Hybrid Seed Technologies Indonesia di Kabupaten Jember. (Doctoral dissertation, Politeknik Negeri Jember).
Safitri,  R.  P.,  Riana,  F.  D.,  &  Widyawati,  W.  (2021).  Struktur,  perilaku,  dan  kinerja  pasar benih  jagung ( Zea mays L.) di Amerika Serikat, India, dan Indonesia. Jurnal  Ekonomi Pertanian dan Agribisnis , 5 (4), 1019-1036.
Subhan,  E.  S.  (2020).  Analisis  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  brand  switching  pada produk  benih  jagung  DK77  (Studi  pada  Kecamatan  Manggelewa  Kabupaten Dompu). Jurnal Pendidikan Tambusai , 4 (1), 176-188.
Yulihartika,  R.  D.  (2017).  Analisis  sikap  dan  perilaku  petani  terhadap  dua  benih  jagung hibrida  (Jaya  dan  Bisi  2)  Di  Desa  Sukasari  Kecamatan  Air  Periukan  Kabupaten Seluma. AGRITEPA: Jurnal Ilmu dan Teknologi Pertanian , 4 (1), 117-132.