OIKONOMIKA : Jurnal Kajian Ekonomi dan Keuangan Syariah Volume 3  Nomor 1,  Juni 2022 E-ISSN : 2722-5526
Page : 11-31

## Determinan Variabel Word Of Mouth (Wom) Dan Islamic Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Properti Syariah (The Mata Residence Kabupaten Gowa)

## Fadly Yashari Soumena
Institut Parahikma Indonesia (IPI) Gowa fadly.yashari@gmail.com Nurul Qayyum Institut Parahikma Indonesia (IPI) Gowa nurulqayyum321@gmail.com
Abstract. This research uses a Descriptive Quantitative approach. The data used is primary using questionnaires and observations. The analysis method used  is  a  multiple  linear  regression  test.  The  population  in  this  study  is  all consumers who purchase Sharia housing The Mata Residence in Pattallassang District,  Gowa  Regency,  while  the  sample  used  in  this  study  was  50 respondents. Partially, the results of the study showed that (1) Word of Mouth (WoM) had a positive and significant effect on the decision to purchase Sharia housing  The  Mata  Residence  in  Pattallassang  District,  Gowa  Regency.  (2) Islamic Brand Image has a positive and significant influence on the decision to purchase Sharia housing The Mata Residence in Pattallassang District, Gowa Regency.  (3)  Word  of  Mouth  (WoM)  and  Islamic  Brand  Image  together /simultaneously  have  a  positive  and  significant  effect  on  the  decision  to purchase Sharia housing The Mata Residence in Pattallassang District, Gowa Regency. WoM and islamic brands contribute to the purchase decision, so far the housing of The Mata Residence has no fines or confiscations in case of payment  delays.  So,  in  overcoming  the  problem  for  house  seekers  before buying Sharia property, check first because it is feared that the momentum will actually  be  used  by  rogue  developers  who  want  to  get  personal  benefits  or damage  the  name  of  Shariah.  Consumers  must  be  careful  not  to  let  the intentions sharia but instead deceived in the future.
Keywords: Word of Mouth, Islamic Brand, Sharia Housing
Abstrak. Penelitian ini menggunakan pendekatan Kuantitatif Deskriptif. Data yang digunakan  bersifat  primer  dengan  menggunakan  kuesioner  dan  observasi.  Metode analisis yang digunakan adalah Uji regresi linear berganda. Populasi dalam penelitian ini ialah semua konsumen yang melakukan pembelian perumahan syariah The Mata Residence  di  Kecamatan  Pattallassang  Kabupaten  Gowa,  sedangkan  sampel  yang dimanfaatkan dalam penelitian ini sebanyak 50 responden. Secara parsial hasil
Received: May 25, 2022 1st Revision: June 5, 2022 Published: June 30, 2022
Diterima: 25 Mei 2022 Direvisi: 5 Juni 2022 Dipublikasi:
30 Juni 2022
penelitian menunjukkan bahwa (1) Word of Mouth (WoM) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence di Kecamatan  Pattallassang  Kabupaten  Gowa.  (2)  Islamic  Brand  Image  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  syariah  The  Mata Residence di Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa. (3) Word of Mouth (WoM) dan  Islamic  Brand  Image  secara  bersama-sama/simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence di Kecamatan  Pattallassang  Kabupaten  Gowa.  WoM  dan  islamic  brand  memberikan kontribusi  pada  keputusan  pembelian,  selama  ini  perumahan  The  Mata  Residence tidak  terjadi  adanya  denda  atau  sita  jika  terjadi  penundaan  pembayaran.  Sehingga, dalam  mengatasi  masalah  tersebut  untuk  para  pencari  rumah  sebelum  membeli properti  syariah,  cek  terlebih  dahulu  karena  dikhawatirkan  momentum  justru  akan dimanfaatkan  para  pengembang  nakal  yang  ingin  mendapatkan  keuntungan  pribadi atau  merusak  nama  syariah.  Konsumen  harus  berhati-hati  jangan  sampai  niatnya syariah tapi malah tertipu  dikemudian hari.
Kata kunci: Word of Mouth, Islamic Brand, Perumahan Syariah

## PENDAHULUAN
Perekonomiaan menjadi salah satu aspek utama dari kehidupan manusia. Kegiatan ekonomi adalah  aktivitas  yang  dilakukan  manusia  demi  memperoleh  barang  atau  jasa.  Sebagai  makhluk ekonomi, manusia juga memiliki gagasan atau pemikiran untuk menciptakan barang dan jasa untuk memenuhi  kebutuhannya  sendiri.  Manusia  juga  tidak  terlepas  dari  kegiatan  ekonomi  berupa produksi,  konsumsi,  dan  distribusi  (Mark  Granovetter  and  Richard  Swedberg  1992).  Kegiatan ekonomi disebut tindakan yang melakukan proses produksi, distribusi, dan konsumsi barang atau jasa  pada  semua  tingkatan  dalam  masyarakat.  Kegiatan-kegiatan  tersebut  memiliki  ruang  lingkup pembahasan yang berbeda antara satu dengan yang lainnya.
Pada  aktivitas  konsumen,  setiap  orang  dihadapkan  pada  pilihan.  Pilihan  ini  dapat  berupa kebutuhan  atau  permintaan  manusia  akan  barang  atau  jasa.  Keinginan  manusia  dalam membelanjakan  sebuah  nilai  yang  berguna  pada  jasa  atau  barang  untuk  memenuhi  kebutuhannya disebut aktivitas konsumsi.  Manusia dalam memenuhi kebutuhannya tidak diajarkan untuk berlebih- lebihan, tetapi harus dengan cara yang berimbang (Kotler 2016). Terdapat tiga jenis kebutuhan yang akan dibahas dalam kegiatan ekonomi. Kebutuhan tersebut terdiri dari kebutuhan primer, sekunder, dan tersier. Pertama, kebutuhan primer adalah kebutuhan yang harus atau wajib terpenuhi, artinya jika    kebutuhan  tersebut  tidak  terpenuhi,  maka  kehidupan  manusia  akan  mengalami  kesulitan (Zamroni  2003).  Kedua,  kebutuhan  sekunder  merupakan  kebutuhan  yang  melengkapi  kebutuhan pokok yang baru dapat dipenuhi setelah kebutuhan pokok terpenuhi. Dan ketiga, kebutuhan tersier timbul setelah kebutuhan primer dan sekunder terpenuhi (Ritonga & Firdaus 2006). Pada dasarnya, rumah memiliki dua fungsi sebagai tempat aktivitas serta sebagai tempat berlindung dan beristirahat, sehingga kebutuhan akan rumah masuk dalam kategori primer.
Indonesia  ialah  dinobatkan  sebagai  Negara  yang  telah  berkembang  telah  memberikan perhatian pada pengembangan kebutuhan perumahan bagi rakyatnya. Pasal 28H Ayat 1 UUD 1945 mengemukakan ialah “setiap orang berhak hidup sejahtera lahir dan batin, bertempat, dan menikmati kehidupan  yang  baik”.  Lingkungan  hidup  yang  bersih  dan  dapat  diterima.  Akses  pelayanan kesehatan”. Perumahan berperan sangat baik dalam membentuk karakter dan kepribadian bangsa, sehingga perlu dibina dan dikembangkan untuk meningkatkan taraf hidup bermasyarakat. Terdapat beberapa  pertimbangan  atau  indikator  yang  melandasi setiap  individu  dalam  memutuskan  pilihan
ekonomi, khususnya pada penentuan pemilihan rumah.
Berdasarkan data Kementerian Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat (PUPR) tahun 2018 bahwa masih terdapat sekitar 7,6 juta target kebutuhan dasar masyarakat Indonesia akan perumahan ditahun 2015 dan menargetkan pengurangan tingkat kebutuhan rumah sebesar 5,4 juta ditahun 2019 berdasarkan program pemerintang yang tertuang dalam Perpres Nomor 58/2017 tentang Perubahan Atas Peraturan Presiden Nomor 3/2016 tentang Percepatan Pelaksanaan Proyek Strategis Nasional. Terdapat beberapa pertimbangan atau indikator yang melandasi setiap individu dalam memutuskan pilihan ekonomi, khusunya pada penentuan pemilihan rumah.
Salah  satu  aspek  yang  secara  spesifik  mempengaruhi  pilihan  konsumen  adalah  komunikasi. Salah  satu  jenis  komunikasi  yaitu  komunikasi  interpersonal,  adalah  komunikasi  tatap  muka  antar manusia,  yang  memungkinkan  setiap  peserta  secara  langsung  menangkap  respon  orang  lain,  baik secara verbal atau nonverbal. Komunikasi interpersonal  semacam ini hanya melibatkan dua orang, seperti suami dan istri, dua rekan kerja, dua teman baik, guru-murid dan sebagainya (Mulyana 2000). Pertukaran  informasi,  penjelasan-penjelasan  yang  bersifat  membujuk,  dan  negosiasi  merupakan seluruh bagian dari proses komunikasi. (Magdalena Asmajasari, 1997). Hal tersebut dapat diketahui dalam ilmu pemasaran sebagai  istilah Word of Mouth (WoM). Selain variabel Word of Mouth (WoM), salah satu variabel yang juga cukup berpengaruh adalah brand . Variabel ini sangat berpengaruh dalam proses pengambilan keputusan ekonomi. Berdasarkan data Insight  Centre pada  tahun  2020 tentang  perilaku  belanja  konsumen  sebesar  sebanyak  35,3% responden mempertimbangkan dengan asal negara produk, 41,3% terkadang memikirkan asal negara dan 23,5% tidak mempertimbangkan. Membangun brand image yang kuat dapat menjadi senjata untuk mengungguli pesaing dan memenangkan persaingan bisnis. Untuk dapat membangun image yang kuat diperlukan strategi yang tepat, waktu yang lama dan biaya yang besar. Namun ketika image berhasil dibentuk, maka akan menjadi aset berharga dari brand tersebut. Image tersebut yang akan membentuk loyalitas konsumen sehingga bisnis semakin besar dan berkembang (Howard 2009). Jika berdasarkan fenomena  ekonomi  yang  berkembang  di  Indonesia,  branding  perumahan  saat  ini  ada  yang berorientasi pada konsep syariah.
Fenomena perumahan syariah juga dapat ditemukan di Provinsi Sulawesi Selatan, contohnya The Mata Residence. Perumahan ini memiliki konsep hunian dengan sistem syariah dan termasuk dalam kategori rumah murah karena harga angsuran kisaran 1 jutaan per bulan.  Konsep syariah yang umum  yaitu  angsuran  langsung  ke  developer  (tanpa  bank),  tanpa  denda,  tanpa  pinalti,  tanpa  sita, serta  akad  secara  bathil  serta  tanpa  B1  cheking.      Pada  segi  harga,  perumahan  syariah  The  Mata Residence sedikit berbeda dengan perumahan syariah yang lain. The Mata Residence menggunakan konsep harga cash sama dengan kredit, harga rumah akan tetap sama walaupun ingin membeli secara cash  atau  tunai,  ataupun  secara  mengangsur  (kredit).  Konsep  pemasaran  dua  variabel    pada perumahan  tersebut  tentunya  memberikan  dampak  pada  keputusan  membeli  perumahan  dari developer.

## KAJIAN LITERATUR

## 1. Grand Theory
Teori agensi pertama kali dicetuskan oleh Jensen dan Meckling (1976).  Teori agensi ini kemudian  dikembangkan  oleh  Jensen  dan  Smith  (1984)  merupakan  konsep  yang  menjelaskan hubungan kontraktual antara principal adalah pihak yang memberikan kewenangan kepada agent untuk  melakukan  semua  kegiatan  atas  nama  principal  dalam  kapasitasnya  sebagai  pengambil keputusan.  Dasar  teori  agensi  menjelaskan  tentang  konsep  manajemen  laba  pada  sebuah
perusahaan. Menurut Jensen dan Meckling (1976) menjelaskan mengenai sebuah kontrak antara manajer ( agent ) dan pemilik ( principal ). Diantara principal dan agent, investor lebih menginginkan laporan  dari  pihak  agent  karena  agent  yang  mengelola  manajemen  perusahaan  sehingga  lebih mengetahui  kondisi  sesungguhnya  perusahaan,  sedangkan  principal  hanya  sebagai  pemilik perusahaan yang menerima laporan dari pihak manajemen. Ketidakseimbangan informasi yang dimiliki oleh principal dan agent mengenai kondisi perusahaan disebut asimetri informasi. Teori agensi pada penelitian digambarkan dan dijelaskan melalui hubungan strategi Word of Mouth , islamic brand image terhadap variabel keputusan pembelian.
2. Teori Word of Mouth
Teori yang pertama mendukung penulisan ini adalah teori Word of Mouth (WOM). Istilah WoM pertama kali muncul dalam riset pemasaran bersama Whyte, yang diterbitkan dalam majalah “Fortune”  tahun  1954.  Konsep  ini    berkaitan  dengan Word  of  Mouth sebagai  komunikasi  lisan antara penerima dan komunikator mengenai merek, produk atau layanan. Menurut Stern (1994) Word of Mouth melibatkan pertukaran pesan lisan atau lisan singkat antara sumber yang berdekatan dan penerima yang berkomunikasi secara langsung dalam kehidupan nyata. Komunikasi Word of Mouth lenyap  segera  setelah  diucapkan,  karena  itu  terjadi  secara  spontan  dan  kemudian menghilang. Pada perkembangannya teori Word of Mouth juga dianalisis Sernovitz (2012) dalam bukunya Word of Mouth Marketing . Menurut pemaran teori Sernovitz terdapat empat aturan yang dijalankan agar tercipta Word of Mouth , yaitu:
a. Informasi    dalam    WOM    dibuat    menarik.    Orang    tidak    suka    dengan    sesuatu  yang membosankan.    Berikan    suatu    hal    yang    membuat    orang    lain    bisa  membicarakan mengenai produk.
b. WOM dibuat menjadi  mudah disebarluaskan. WOM yang baik menggunakan pesan yang singkat  dan  jelas  serta  mudah  disebarkan. Memulai WOM dengan hal-hal yang mudah diingat.
c. Lawan bicara saat komunikasi WOM dilakukan dibuat menjadi  bahagia. Saat orang menjadi bahagia, mereka akan mau menyebarkan berita positif mengenai produk yang dijual. Orang tersebut akan  mudah  mengenang produk tersebut.
d. Harus mendapatkan respek dan kepercayaan dari lawan bicara saat menyebarkan informasi WOM.  Tidak  mendapatkan  respek  dan  kepercayaan  sama  dengan    tidak    mendapatkan WOM. Orang - orang  tidak akan berkata positif mengani hal yang tidak mereka percayai.
3. Teori Brand Positioning
Teori  kedua  yang  mendukung  penelitian  ini  adalah  teori  brand  positioning.  Teori  ini pertama kali dikemukakan oleh Kapferer (1997) dalam karya ilmiah tesis. Pada pembahasannya, Kapferer  menjelaskan  empat  pernyataan  yang  menjadi  landasan  pada  teori  brand  positioning. Pertama,  janji  (penawaran)  merek  barang  atau  jasa  kepada  konsumen,  kedua  sasaran  (pangsa pasar) barang atau jasa, kemudian yang ketiga aspek waktu ( time decession ) produk ditawarkan, dan terakhir  aspek  kompetitor  dengan  produk  barang  atau  jasa  sejenis.  Kemudian  teori  ini dikembangkan oleh Kotler (2005) tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga mereka menempati posisi kompetitif yang bermakna dan khas dalam benak pelanggan sasaran. Dasar  teori brand  positioning adalah  konsep  brand  image.  Konsep  ini  berkaitan    antara asosiasi (lembaga) dengan brand, karena  ketika kesan-kesan brand yang muncul dalam ingatan konsumen  meningkat  disebabkan  semakin  banyaknya  pengalaman  konsumen  dalam mengkonsumsi  atau   membeli brand tersebut.   Konsumen   lebih   sering membeli  produk dengan  merek  yang  terkenal  karena  merasa  lebih  nyaman dengan  hal-hal  yang  sudah  dikenal,
adanya  asumsi  bahwa  merek  terkenal lebih  dapat  diandalkan,  selalu  tersedia  dan  mudah dicari,  dan  memiliki kualitas  yang  tidak  diragukan, sehingga  merek  yang  lebih  dikenal  lebih sering  dipilih  konsumen  daripada  merek  yang  tidak  terkenal  (Aaker,  1991).  Kotler  (1994) mengatakan bahwa :
A  brand  is  name,  term,  sign,  symbol,  or design, or acombination of them, intended to identify the goods or service of one  seller  or  groupof  sellers  and  to  differentiate  them  from  those  of competitor.
Maksudnya,  merek  adalah  nama,  istilah,  tanda,  symbol,  atau desaign   atau   kombinasi   dari semuanya   itu   yang   dimaksudkan   untuk mengidentifikasi  barang  atau  jasa  dari  seseorang atau  sekelompok  penjual untuk untuk membedakannya dari produk atau barang pesaing.

## 4. Teori Keputusan Pembelian
Teori selanjutnya yang mendukung penelitian ini adalah teori keputusan konsumen. Teori ini  dikemukakan  pertamakali  oleh  Howard  (1963).  Pada  saat  teori  ini  dikemukakan  Howard menggunakan istilah yang lebih umum yaitu perilaku konsumen yang didalamnya terdapat sebuah proses  individu  untuk  memutuskan  apa,  kapan,  di  mana,  bagaimana,  dan  dari  siapa  membeli produk  barang  dan  jasa. Teori ini  kemudian  dikembangkan  oleh  Schiffman  dan  Kanuk  (1997) pada sebuah model penelitian, mereka menggunakan istilah yang lebih spesifik yaitu keputusan konsumen sebagai bagian dari perilaku konsumen. Kemudian menjadi landasan  Kotler (2014) dalam  menggambarkan  perilaku  konsumen  sebagai  sebuah  keputusan  pembelian.  Kotler  juga menjelaskan  bahwa  konsumen  konsumen  merupakan  sebuah  proses  yang  harus  dilalui  untuk mencapai sebuah kepuasan penggunaan barang atau jasa.
Dasar teori keputusan konsumen adalah consumers behavior atau konsep perilaku konsumen. Kotler dan Keller (2016) dalam bukunya membahas tentang pengambilan keputusan pembelian yang  di  lakukan  oleh  konsumen  juga  berbeda-beda  sesuai  dengan  tingkah  laku  keputusan pembelian. Proses pembelian yang spesifik terdiri dari urutan kejadian sebagai berikut :
Tabel.1 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Mengenali Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi Alternative Keputusan Membeli Perilaku Pembelian
Sumber : (Kotler dan Keller, 2016 : 235).

## 5. Penelitian Terdahulu
Penelitian  pertama  dilakukan  oleh  Soni  Am  Mustakim  pada  tahun  2019.  Judul penelitiannya  yaitu  Analisis  Pengaruh Word  of  Mouth ,  Brand  Awareness  dan  Region  of  Origin terhadap Keputusan Pembelian di Warung Lesehan Bebek Goreng Asli Gunung Kidul. Variabel penelitian terdiri dari Word of Mouth , Brand Awareness, Region of Origin (dependen), dan Variabel Keputusan  Pembelian  (independen).  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode kuantitatif  deskriptif.  Adapun  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa:  Pertama,  faktor-faktor yang  terdiri  dari Word  of  Mouth ,  Brand  Awareness,  dan  Region  of  Origin  secara  serempak mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di warung lesehan bebek goreng asli gunung kidul. Kedua, seluruh faktor yang terdiri dari Word of Mouth , Brand Awareness, dan Region  Of  Origin  secara  parsial  mempunyai  pengaruh  yang  bermakna  terhadap  keputusan
15 OIKONOMIKA: Jurnal Kajian Ekonomi dan Keuangan Syariah                      Vol.3, No.1, Juni 2022
pembelian  diwarung  lesehan  bebek  goreng  asli  gunung  kidul.  Ketiga,  faktor  yang  mempunyai pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian diwarung lesehan bebek goreng asli gunung kidul yaitu region of origin.
Penelitian selanjutnya dilakukan oleh Hastuti Hultas Ekonomi Universitas Tadulako) pada tahun  2018.  Judul  penelitiannya  yaitu  Pengaruh  Citra  Merek  dan Word  of  Mouth terhadap Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Yamaha.  Adapun  variabel  penelitian  ini  terdiri  dari Citra Merek, Word  of  Mouth (dependen),  dan  Keputusan  Pembelian  (independen).  Penelitian  ini menggunakan metode penelitian kuantitatif deskriptif. Hasil penelitian ini menunjukk an bahwa angka probabilitas signifikan variabel citra merek (0,002) < (0,05) sehingga variabel citra merek memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian , angka probabilitas signifikan variabel Word of Mouth (0,087) > (0,05) sehingga variabel Word of Mouth tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya variabel citra merek secara parsial berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  Namun  variabel Word  of  Mouth secara  parsial berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  ketiga  dilakukan  oleh  Ade  Fajar,  Nurdin  Sobari,  dan  Hardius  Usman  pada tahun 2018. Judul penelitiannya yaitu Impact of Marketing Communication Mix Toward Image, Brand Awareness, and Customers Decision to Choose Islamic Insurance . Variabel penelitian terdiri dari Impact Of Marketing  Communication  Mix  Towards  Image,  Brand  Awareness,  Customers  Decision  (independen), dan Choose Islamic Insurance (dependen) . Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif dan didukung oleh data kualitatif.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi  pemasaran,  pengaruh  bauran  terhadap  citra  merek,  pengaruh  bauran  komunikasi pemasaran  untuk  kesadaran  merek,  bauran  komunikasi  pemasaran  tidak  mempengaruhi Keputusan  konsumen  memilih  asuransi  syariah,  sedangkan  pengaruh  brand  image  terhadap keputusan konsumen untuk menerima asuransi syariah, dan brand awareness memiliki pengaruh terhadap keputusan konsumen asuransi syariah.
Gambar 1. Kerangka Penelitian
Islamic Brand Positioning KeputusanPembelian Word Of Mouth Teori Word Of Mouth Teori Kepuasan Konsumen

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini berjenis deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Metode penelitian kuantitatif dapat  diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan untuk  menelitipada  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakaninstrumen penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  dengan  tujuan  untukmenguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan .

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh individu  yang bertempat tinggal di Perumahan The Mata Residence Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa. Sementara itu sampel penelitian menggunakan  Pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  non-probabilty  sampling  yaitu  metode purposive sampling. Purposive sampling merupakan teknik penarikan dengan memberi batasan atau kriteria responden yang telah ditetapkan peneliti. Hal ini bertujuan agar responden dibatasi sesuai dengan kriteria yang dibutuhkan peneliti (Rochmania, 2016). Kriteria responden yang ditetapkan:
a. Pemilik rumah dan telah menetap selama kurang lebih 2 tahun.
b. Transaksi dengan developer menggunakan akad jual beli ataupun sejenisnya.

## Definisi Operasional
Pada  bagian  ini  definisi  disesuaikan  dengan  jumlah  variabel  penelitin  yaitu Word  of  Mouth (WOM), Islamic Brand Image, dan Keputusan Pembelian. Pada penelitian ini variabel Word of Mouth diartikan sebagai komunikasi spotan yang memberikan gambaran promosi atau tanggapan terhadap kualitas produk (perumahan) di The Mata Residence. Islamic brand Image diartikan sebagai skema pembayaran syariah yang diterapkan oleh The Mata Residence pada perumahannya, yang menjadi pembeda dengan jenis perumahan secara umum. Sementara itu, keputusan pembelian pada penelitian ini diartikan sebagai proses terjadinya transaksi jual beli perumahan dengan konsep syariah antara pembeli dan penjual (developer) di The Mata Residence.

## Teknik Analisis
Pengelolaan  serta  menganalisis,  peneliti  menggunakan  tehnik  statistik  deskriptif,  di  mana dalam menganalisis data tersebut maka peneliti menggunakan program SPSS ( Statistical Package For the Social Sciences ).

## 1. Statistik deskriptif
Statistik  deskriptif  merupakan  teknik  yang  digunakan  dalam  pengkajian  data  dengan menjelaskan  informasi  yang  telah  dihimpun  sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  menarik kesimpulan yang berlaku  untuk umum atau generalisasi (Sugiono, 2016).
Rumus analisis data :
M = ∑X N
Keterangan : M  : Mean X  : Nilai N  : Jumlah Subjek (Responden)
2. Uji Validitas
Uji validitas adalah validitas tingkat keandalan dan kesahihan alat ukur yang digunakan. instrumen dikatakan valid berarti menunjukkan alat ukur atau dapat digunakan untuk mengukur
apa yang seharusnya (Sugiyono, 2013). Teknik uji validitas item dengan korelasi pearson dilakukan dengan cara mengkorelasikan skor item dengan skor total item, kemudian pengujian signifikansi dilakukan dengan kriteria r tabel pada tingkat signifikan 0,05 dengan uji 2 sisi. Jika nilai positif dengan  r  hitung  ≥  r  tabel,  maka  item  dapat  dinyatakan  valid  demikian  pula  sebaliknya  (Dwi Priyanto, 2012).
3. Uji Reabilitas
Uji reabilitas untuk mengetahui apakah data yang diteliti reliabel atau handal, maka perlu dibandingkan dengan nilai cronbach alpha dengan nilai hasil perhitungan SPSS. Sesuai ketentuan maka  kuesioner  tersebut  dinyatakan  reliabel,  begitupun  sebaliknya,  ukuran  kemantapan  alpha (Dwi Priyanto, 2012) dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a.  Nilai Alpha Cronbach 0,00-0,20 berarti kurang reliabel
b.  Nilai Alpha Cronbach 0,21-0,40 berarti agak reliabel
c.  Nilai Alpha Cronbach 0,41-0,60 berarti cukup raliabel
d.  Nilai Alpha Cronbach 0,61-0,80 berarti reliabel
e.  Nilai Alpha Cronbach 0,81-1,00 berarti sangat reliabel
4. Uji Asumsi Klasik
a.  Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel-variabel  yang  diteliti dengan penilaian berdistribusi normal atau tidak, dengan ketentuan 0,05 Gazali (2013). Jika nilai pada hasil output SPSS kurang dari taraf signifikan yang ditentukan maka data tersebut tidak berdistribusi normal, begitupun sebaliknya.
b. Uji Multikolinerisritas
Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  variabel  independen  yang mempunyai  kemiripan  antar  variabel  independen  dalam  satu  model.  dan  untuk  menguji adanya  multikolineritas  dapat  dilakukan  dengan  menganalisis  kolerasi  antar  variabel  dan perhitungan nilai tolerance serta variance inflation factor (FIV). Multikolineritas terjadi jika nilai tolerance lebih kecil dari 0,1, yang berarti tidak ada kolerasi  antar variabel independen dan objektif.
c. Heterokedastisitas
Ghozali  (2013)  Uji  heterokedastisitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya ketidaksamaan varian dari residual pada model regresi serta syarat yang harus dipenuhi dalam model  regresi  dengan  tidak  adanya  gejala  heterokedastisitas.  Deteksi  adanya heterokedastisitas diuji melalui melalui scatterplot dengan dasar analisis jika tidak ada pola yang jelas, seperti titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbuh Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas.
5. Analisis Regresi Linear Berganda
Model penelitian ini digunakan untuk menguji apakah ada hubungan sebab akibat antara ke  tiga  variabel  yaitu  variabel  independen  (label  syariah,  promosi  dan  harga)  terhadap  satu variabel dependen (tingkat penjualan perumahan).
Rumus matematis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu:
Y = a+B1X1+B2X2+B3X3+e
Keterangan:
Y = Variabel terikat (Tingkat penjualan perumahan) a = Bilangan Konstanta
B1 = Koefisien regresif (Label syariah) B2 = Koefisien regresif (Promosi) B3 = Koefisien regresif (Harga) X1 = Variabel bebas pertama (Label syariah) X2 = Variabel bebas kedua (Promosi) X3 = Variabel bebas ketiga (Harga) B1, B2, B3 = koefisien regresi e = Variabel pengganggu yang tidak diteliti
6. Uji Koefisien Determinasi (R Square)
Kualitas  persamaan  regresi  dilihat  dari  nilai  (R2).  Secara  sistematis,  nilai  determinan adalah  kuadrat  dari  koefisien  korelasi  (r).  Karena  nilai  R2  sering  over  estimate,  beberapa perangkat  lunak  statistik  akan  menghitung  R2  yang  korelasi  (adjusted  R2).  Nilai  determinasi antara 0% - 100% semakin mendekati 100% semakin baik determinasi dari persamaan regresi (Dahlan, 2012).
7. Uji Hipotesis
a. Uji parsial  T-test (uji t) atau pengujian secara parsial Uji  statistik  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel penjelas  atau  indevenden  secara  individual  dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen. Pengujian  dilakukan    dengan  menggunakan  signifikan  0,05  (α  =  5%),  Ghozali  (2013) Penerimaan atau penolakan hipotesis dilakukan dengan kriteria sebagai berikut:
1) Jika nilai signifikan > 0,05 maka hipotesis ditolak
2) Jika nilai signifikan ≤ 0,05 maka hipotesis diterima.
b. Uji Simultan F-test (uji-F) atau pengujian secara bersama-sama Uji  statistik    F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  bebas  yang dimaksudkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  simultan  atau  bersama-sama terhadap  variabel  dependen.  Pengujian  dilakukan  dengan  menggunakan  tingkat  signifikan 0,05 (α = 5%) dengan ketentuan f hitung > f tabel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil
1. Uji Validitas
Tabel.2 Hasil Uji Validitas Variabel       Dimensi Q r  hitung r  table Ket
(X 1 ) (WoM)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ,793 ,891 ,781 ,489 ,526 ,531 ,394 ,757 ,826 ,741 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid (X 2 ) Islamic Brand Image 11 12 13 14 15 ,795 ,847 ,769 ,813 ,770 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 Valid Valid Valid Valid Valid
(Y) Keputusan Pembelian 16 17 18 19 20 ,647 ,713 ,760 ,594 ,668 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 ,2787 Valid Valid Valid Valid Valid
Berdasarkan tabel di atas, seluruh item pernyataan dari 1 sampai 20 variabel kualitas Word of Mouth (X1), Islamic Brand Image (X2) dan keputusan pembelian (Y) adalah valid. Hal tersebut dikarenakan r hitung ( Corrected Item-Total Correlation ) positif dan lebih besar dibanding  r tabel 0,2787 dan  apabila  korelasi  setiap  faktor  positif  dan  besarnya  0,2787  ke  atas  maka  variabel  tersebut construct yang kuat. Dengan demikian, butir-butir pernyataan Word of Mouth , Islamic Brand Image dan  keputusan  pembelian  yang  tertera  dalam  kuesioner  layak  untuk  digunakan  dan  dapat dijadikan sebagai acuan dalam penelitian kedepannya.

## 2. Uji Reliabilitas
Tabel.3 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbachs's Alpha N of Items Reabilitas X1 ,818 10 Reliable X2 ,858 5 Reliable Y ,703 5 Reliable
Sumber: data primer yang diolah SPSS, 2021
Berdasarkan tabel di atas, uji reliabilitas dilakukan terhadap item pernyataan yang dinyatakan valid.  Suatu  variabel  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  terhadap  pernyataan  selalu konsisten. Jadi hasil koefisien reliabilitas instrumen WoM sebesar 0,818 instrumen Islamic Brand Image sebesar  0,858  dan  instrumen  keputusan  pembelian  sebesar  0,703  yang  memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha  lebih  besar  dari  0,6  yang  berarti  ketiga  instrumen  dinyatakan  reliabel  atau memenuhi persyaratan.
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Tabel.4 Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual N 50 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,01440883 Most Extreme Differences Absolute ,115 Positive ,115 Negative -,098
Kolmogorov-Smirnov Z ,810 Asymp. Sig. (1-tailed) ,528 Berdasarkan  tabel One-Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test diperoleh  angka Asymp.  Sig.  (2- tailed ) sebesar 0,528. Nilai ini dibandingkan dengan 0.05 (menggunakan taraf signifikan atau α = 5%) untuk pengambilan keputusan dengan pedoman (Ghozali, 2016):
1). Nilai sig. atau signifikan < 0.05, distribusi data tidak normal.
2). Nilai sig. atau signifikan > 0.05, distribusi data normal.
Pada  data  hasil  uji  normalitas  dapat  diketahui  bahwa  nilai asymp.  Sig.  (2-tailed) sebesar  0,528 sehingga dapat dikatakan bahwa data yang digunakan dalam penelitian ini berdistribusi secara normal karena memiliki nilai signifikan lebih dari 0,05.
Sumber: data  primer yang diolah, SPSS 2020
Gambar.2 P-Plot of Regression Standardized Residual
Pada gambar.2 terlihat bahwa titik pada grafik normal plot  menyebar disekitar garis diagonal, serta penyebarannya mengikuti arah garis diagonal, grafik ini menunjukkan bahwa model  regresif  layak  dipakai  karena  memiliki  asumsi  normalitas.  Untuk  meyakinkan pendistribusian data secara normal dapat dilihat dari gambar.3.
”
Sumber: data  primer yang diolah, SPSS 2020

## Gambar.3  Histogram
b. Uji Multikoloniaritas
Uji  Multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  suatu  model  regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Uji multikolinearitas dalam penelitian ini menggunakan dasar pengambilan keputusan. Jika nilai Variance Inflation Factor (VIF) tidak lebih dari 10 dan nilai Tolerance tidak kurang dari 0,1, maka model dapat dikatakan terbebas dari multikolinearitas (Ghozali, 2016).
Tabel.5
Hasil Uji Multikolinieritas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Word of Mouth (X1) ,533 1,876 Islamic Brand Image (X2) ,533 1,876

## a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: data primer yang diolah,2021
Hasil Uji Multikolineriaritas Berdasarkan dari hasil pengujian multikolinearitas pada table.5 di atas, dapat diketahui bahwa Tolerance > 0,1 dan nilai VIF ( Varience Inflaction Factor ) < 10. Hasil ini menunjukkan bahwa variabel terbebas dari asumsi klasik multikolinearitas.
c. Uji Heterokedastisitas
Ghozali  (2016)  uji  heterokedastisitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya ketidaksamaan  varian  dari  residual  pada  model  regresi  serta  syarat  yang  harus  dipenuhi dalam  model  regresi  dengan  tidak  adanya  gejala  heteroskedastisitas.  Deteksi  adanya heterokedastisitas di uji melalui scatterplot dengan dasar analisis jika tidak ada pola yang jelas, seperti titiktitik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas.
Sumber: data primer yang di olah di SPSS, 2021
Gambar 4. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Gambar  4  di  atas scatterplot dapat  dilihat  bahwa  tidak  ada  pola  yang    jelas  serta  titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model  persamaan  regresi  sehingga  model regresi layak digunakan untuk memprediksi keputusan pembelian berdasarkan variabel yang
mempengaruhinya, Word  of Mouth dan Islamic  Brand  Image terhadap  keputusan  pembelian perumahan syariah The Mata Residence.
4. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  untuk  mengetahui  pola  hubungan  antara  variabel independen  ( Word  of  Mouth dan Islamic  Brand  Image )  dengan  variabel  dependen  (keputusan pembelian) (Sugiyono, 2017). Analisis regresi berganda dapat dijelaskan pada gambar berikut:
Tabel.6
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig B Std. Error Beta 1  (Constant)  3,159 1,973 1,601 ,116 Word of Mouth (X1) ,354 ,060 ,686 5,929 ,004 Islamic Brand Image (X2) ,101 ,173 3,493 ,002

## a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: data primer yang diolah, 2021
Dari tabel 6 di atas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 Keputusan Pembelian (Y) = 3,159 + (0,354) X1 + (0,450) X2
Di mana: Y   = Keputusan pembelian X1 = Word of Mouth (WoM) X2 = Islamic Brand Image
Keterangan:
a. Konstanta sebesar 3,159 menyatakan bahwa jika WoM dan islamic brand image nilainya 0 (nol) maka keputusan pembelian yang diperoleh 3,159.
b. Koefisien regresi X1 (WoM) sebesar 0,354 menyatakan bahwa setiap penambahan satu satuan WoM, maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,354. Begitupula sebaliknya, jika terjadi penurunan satu satuan WoM maka keputusan pembelian akan menurun sebesar 0,354.
c. Koefisien regresi X2 ( Islamic Brand Image ) sebesar 0,450 menyatakan bahwa"setiap penambahan satu satuan Islamtic Brand Image , maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,450. Begitupula sebaliknya, jika terjadi penurunan satu satuan Islamic Brand Image maka keputusan pembelian akan menurun sebesar 0,450.
5. Uji Koefisien Determinan R 2
Uji R2 digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menjelaskan variasi  variabel  dependen  (Rukajat,  2018).  Dalam  penelitian  ini  koefisien  determinasi menggunakan nilai adjusted R2.
Tabel.7
Hasil Uji Determinan R2 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square 1 . 814 a ,662 ,648 a. Predictors: (Constant), Islamic Brand Image, Word of Mouth b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) Sumber: data primer yang diolah di SPSS, 2021
Berdasarkan  tabel  di atas dari hasil  Uji R2,  diperoleh  nilai  adjusted  R2 sebesar  0,648 atau 64,8%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  sebesar  64,8%  oleh variabel independen yaitu Word of Mouth dan Islamic Brand Image , sedangkan 35,2% variasi keputusan pembelian dijelaskan pada variabel-variabel diluar variabel independen pada penelitian ini.
6. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t dan uji f. Uji t digunakan untuk membuktikan  pengaruh  secara  parsial  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  sedangkan  uji  f dilakukan  untuk  membuktikan  pengaruh  secara  serentak  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat (Ghozali, 2016).
a. Uji t (Parsial)
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  variabel  bebas  terhadap variabel terikat. Pengujian ini yaitu dengan membandingkan nilai probabilitas atau p-value (sig-t) dengan  taraf  signifikansi  0,05.  Jika  nilai  p-value  lebih  kecil  dari  0,05  maka  H1  diterima,  dan sebaliknya jika p-value lebih besar dari 0,05 maka H1 ditolak (Ghozali, 2016).
Tabel.8
Hasil Uji t (parsial) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3,159 1,973 1,601 ,116 Word  of  Mouth (X1) ,354 ,060 ,686 5,929 ,004 Islamic  Brand Image (X2) ,450 ,101 ,173 3,493 ,002
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: data primer yang diolah di SPSS, 2021
Berdasarkan hasil analisis data pada tabel di atas menunjukkan bahwa kualitas pelayanan dan harga adalah sebagai berikut:
1) Variabel Word of Mouth (X1)
Hasil uji t parsial dapat dilihat pada tabel yang menyatakan bahwa tabel coefficients di atas diperoleh nilai t hitung variabel Word of Mouth yaitu 5,929 dengan probabilitas sebesar 0,004 yang nilainya lebih kecil dari 0,05. Nilai  t tabel pada penelitian ini  sebesar 1.67793 yang didapatkan dari kolom titik persentasi distribusi T dengan probabilitas 0,05 pada nomor df= n-k-1, jumlah responden dikurangi jumlah variabel yaitu 50 – 3 = 47 (Ghozali, 2016). Perbandingan keduanya menghasilkan t hitung 5,929 >  t tabel 1.67793 dan nilai sig. 0,004 < 0,05 yang berarti H1 diterima.
2) Variabel Islamic Brand Image (X2)
Hasil uji t parsial dapat dilihat pada tabel yang menyatakan bahwa  tabel coefficients di atas diperoleh nilai t hitung variabel Islamic Brand Image yaitu 3,493 dengan probabilitas sebesar 0,002 yang nilainya lebih kecil dari 0,05. Perbandingan keduanya menghasilkan t hitung 3,493 > t tabel 1.67793 dan nilai sig. 0,002 < 0,05 yang berarti H2 diterima.

## b. Uji f (Simultan)
Uji simultan atau uji F adalah uji statistik yang digunakan untuk menilai apakah uji regresi yang dilakukan mempunyai pengaruh yang  signifikan atau tidak, di mana jika nilai f hitung lebih besar  dari  pada  f tabel maka  uji  regresi  dikatakan  signifikan  (Ghozali,  2016).  Nilai  f tabel pada penelitian  ini  sebesar  3,20  yang  didapatkan  dari  kolom  titik  persentasi  distribusi  F  dengan probabilitas 0,05 pada nomor df untuk penyebut yaitu 47 dan nomor df untuk pembilang pada kolom nomor 2 (f tabel = n-k, jumlah responden dikurangi jumlah variabel).
Tabel.9 Hasil Uji f (simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regressio n 95,692 2 47,846 46,073  .002 b Residual 48,808 47 1,038 Total 144,500
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) b. Predictors: (Constant), Islamic Brand Image (X1), Word of Mouth (X2) Sumber: data primer yang diolah di SPSS, 2021
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  bahwa  f hitung 46,073  >    f tabel 3,20  dengan  probabilitas 0,002 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel WoM dan islamic brand image secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa.

## Pembahasan
Pada bab sebelumnya telah dijelaskan bahwa grand theory yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori agrnsi yang artinya principal memberikan kewenangan kepada agen untuk melakukan semua kegiatan atas nama principal dalam kapasitasnya sebagai pengambil keputusan, dalam hal ini principal berarti developer perumahan syariah The Mata Residence dan agen berarti marketing perumahan syariah The Mata Residence. Agen ( marketing ) berhak mengambil keputusan tentang layak atau tidaknya seseorang  membeli  rumah  karena  agen  tersebut  telah  diberikan  kewenangan  untuk  mengambil keputusan.  Konsep  manajemen  keuntungan  perumahan  syariah The  Mata  Residence diperoleh  dari bisnis property yang dijalankan. Berikut ini pembahasan tentang hasil pengujian hipotesis yang telah ditetapkan sebelumnya yang menyebabkan semua hipotesis dalam penelitian ini diterima.
H1: Word  of  Mouth  (WoM)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan        pembelian perumahan syariah The Mata Residence
Pengujian hipotesis dilakukan dengan membandingkan nilai t hitung dan t tabel . Hipotesis diterima jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel atau nilai sig < 0,05. Berdasarkan hasil pengujian dari penelitian ini bahwa nilai signifikan variabel WoM (X1) sebesar . 0,004  <  0,05 dan nilai t hitung 5,929  >  t tabel 1.67793. Jadi hipotesis yang telah dirumuskan sesuai dengan hasil penelitian yakni H1 diterima atau dengan  kata  lain  secara  parsial  WoM  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan    pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa. Semakin tinggi nilai WoM maka semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen terhadap perumahan syariah The Mata Residence .
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Purnamasari (2019) dengan judul “Pengaruh Brand Image dan Word of Mouth (WoM) terhadap Keputusan Pembelian Hijab Elzatta di Kota Bengkulu” yang menyatakan bahwa WoM berpengaruh terhadap keputusan pembelian hijab elzatta  di  Kota  Bengkulu.  WoM  memiliki  kekuatan  besar  yang  berdampak  pada  keputusan pembelian. Rekomendasi dari teman yang sudah dipercaya, asosiasi, dan konsumen lain berpotensi untuk lebih dipercaya dibandingan dari sumber komersial, seperti iklan dan salespeople . Hasil penelitian ini  juga  mendukung  teori  Lovelock  dan  Wright  (2016)  menyatakan  bahwa  WoM  dapat  berupa komentar pengalaman yang diterima yang disebarkan pengalaman yang diterima memilki pengaruh yang kuat terhadap keputusan pembelian yang  dilakukan oleh pihak lain.
Berdasarkan hadil diatas juga dapat dikatakan bahwa WoM sangat memiliki pengaruh yang kuat dalam melakukan keputusan pembelian sehingga sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Joesyiana (2018) bahwa Word of Mouth merupakan cerminan dari pandangan atau penilaian terhadap suatu produk atau jasa. Agen ( Marketing ) bperumahan syariah The Mata Residence melakukan promosi dari mulut ke mulut atau iklan dengan cara sederhana tanpa memerlukan biaya yang besar. Dalam proses promosi, agen membicarakan tentang keuntungan/kelebihan yang terdapat pada perumahan syariah The Mata Residence .
Brosur perumahan syariah The Mata Residence dibuat dengan tampilan yang menarik kemudian informasi yang tertuang dalam brosur tersebut dijelaskan kepada konsumen dengan menggunakan strategi yang baik sehingga konsumen tertarik untuk membeli perumahan syariah The Mata Residence . Selain  itu, marketing perumahan  syariah The  Mata  Residence biasanya  memberikan  informasi  terkait perumahan syariah lainnya yang didirikan oleh developer .
Secara  keseluruhan  WoM  perumahan  syariah The  Mata  Residence dilatarbelakangi  oleh  tiga aspek, sesuai yang dikemukakan oleh Sernovitz (2017). Pertama, konsumen perumahan syariah The Mata  Residence menyukai  produk  yang  tersedia.  Kedua,  konsumen  merasa  senang  ketika  berbicara dengan orang lain yang pembahasannya tidak monoton pada fitur produk, tetapi diselingi dengan
pembicaraan tentang diluar fitur produk. Ketiga, konsumen perumahan syariah The Mata Residence merasa terhubung dengan kelompok yang sama sehingga termotivasi melakukan Word of Mouth . WoM diterapkan dalam perumahan syariah The Mata Residence dengan cara promosi online yang  bisa  dilakukan  oleh  konsumen.  Ketika  konsumen  berhasil  mendapatkan  pembeli  maka konsumen tersebut mendapatkan insentif dari pihak perumahan syariah The Mata Residence . Ada 5 elemen penting untuk mengemukakan konsep pengembangan dan penerapan WoM pada perumahan syariah The Mata Residence yaitu:
Tabel.10 Identifikasi Elemen WoM pada Perumahan Syariah The Mata Residence No  Elemen Keterangan 1 Talkers Marketing 2 Topics Mempromosikan  perumahan  syariah The Mata Residence dengan berbagai tipe beserta harganya 3 Tools Brosur 4 Talking Part Interaksi perusahaan 5 Tracking Pengawasan perusahaan
Berdasarkan tabel diatas dapat dijelaskan bahwa talkers (pembicara) dalam perumahan syariah The Mata Residence adalah bagian marketing nya, adapun topics pembicaraannya yaitu tentang harga dan tipe yang tersedia di perumahan syariah The Mata Residence ataupun perumahan syariah lainnya yang satu developer , dengan menggunakan tools atau alat berupa brosur. Perusahaan juga sering melakukan interaksi  melalui  pembagian  brosur  atau  mengirimkan  pamphlet  kepada  konsumen  yang  akan membantu dalam melakukan WoM serta selalu mengawasi konsumen yang hendak mempromosikan perumahan  syariah The  Mata  Residence agar  tidak  terjadi  hal-hal  yang  tidak  diinginkan.  Misalnya informasi yang di WoM tidak sesuai dengan realita yang ada.
H2: Islamic  brand  image  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian perumahan syariah The Mata Residence
Berdasarkan  hasil  pengujian  dari  penelitian  ini  bahwa  nilai  signifikan  variabel islamic  brand image (X2) sebesar 0,002    <   0,05  dan  nilai  t hitung 3,493    >   t tabel 1.67793.  Jadi hipotesis  yang  telah dirumuskan  sesuai  dengan  hasil  penelitian  yakni H2  diterima  atau  dengan  kata  lain  secara  parsial islamic brand image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa. Semakin tinggi nilai islamic brand image maka semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  kartu  perumahan  syariah The  Mata Residence .
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hulhas  (2018)  dengan  judul “Pengaruh Islamic Brand Image dan Word of Mouth (WoM) terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik di Semarang” yang menyatakan bahwa angka probabilitas signifikan variabel Islamic Brand Image 0,002 < 0,05 sehingga variabel Islamic Brand Image memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.  Berdasarkan hasil diatas juga dapat dikatakan bahwa islamic brand image sangat memiliki pengaruh  yang  kuat  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  sehingga  sesuai  dengan  teori  yang dikemukakan oleh Kotler (2017) yang menjelaaskan bahwa islamic brand image merupakan tindakan merancang penawaran perusahaan sehingga menempati posisi yang bermakna di benak pelanggan.
Pada  perumahan  syariah The  Mata  Residence ini  memiliki brand syariah  atau  pembelian  perumahan tidak melibatkan bank (langsung ke developer ) sehingga tidak ada istilah sita, denda, akad bathil dan BI Checking . Perumahan syariah The Mata Residence juga memiliki kredibilitas dan terdaftar dalam anggota APERSI  (Assosiasi  Pengembang  Perumahan  dan  Permukiman  Seluruh  Indonesia)  khususnya  di Sulawesi  Selatan.  Selain  itu, developer juga  membangun  perumahan  lainnya  dengan  konsep  syariah seperti yang diterapkan pada perumahan syariah The Mata Residence .
Dari  segi  harga,  perumahan  syariah The  Mata Residence sedikit berbeda  dengan  perumahan syariah  yang  lain. The  Mata  Residence menggunakan  konsep  harga cash sama  dengan  kredit,  harga rumah akan tetap sama walaupun ingin membeli secara cash atau tunai, ataupun secara mengangsur (kredit). Pembelian secara cash atau tunai dengan Tipe 36 dengan ukuran tanah 72 (6m x 12m) di The Mata Residence harganya tetap. Apabila kredit tergantung berapa kemampuan DP ( Down Payment ), jika kemampuan  DP  semakin  besar,  tentu  angsuran  per  bulan  semakin  kecil.  Contohnya  di The  Mata Residence , maksimal angsuran 7 (tujuh) tahun. Misal memiliki uang muka sebesar Rp. 60.000.000,- (60 juta),  maka  sisa  angsuran  yang  harus  dibayar  per  bulan  selama  7  tahun  adalah  Rp.  1.642.857,-. Angsuran  per  bulan  itu  dihitung  dengan  cara  harga  total  rumah  (Rp.  198.000.000,-)dikurangi pembayaran di depan atau DP (Rp. 60.000.000,-), jadi harga sisa itu Rp. 138.000.000,-. kemudian harga  sisa  inilah  yang  dibagi  deng  tenor.  Masa  waktu  maksimal  7  tahun,  maka  harga  sisa  Rp. 128.000.000,- (128 juta) dibagi dengan 84 bulan (7 tahun) maka hasilnya Rp. 1.642.857,-. Jadi per bulan selama 84 bulan dengan DP 60 juta. (Harga total rumah-DP=harga sisa, harga sisa dibagi tenor (masa angsuran) itulah angsuran perbulan).
H3: Word  of  Mouth  (WoM)  dan  Islamic  brand  image  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  perumahan syariah The Mata Residence Secara bersama-sama dapat dijelaskan oleh uji f (simultan) menunjukkan bahwa  f hitung sebesar 46,073 dan f tabel sebesar 3,20 sehingga f hitung lebih besar dari  f tabel (46,073 > 3,20) dengan probabilitas dengan probabilitas 0,002  < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel Word of Mouth (WoM) dan Islamic  brand  image secara  simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kecamatan Pattallassang Kabupaten Gowa.
Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor,  dalam  penelitian  ini  peneliti melakukan analisis terhadap variabel Word of Mouth (WoM) dan Islamic brand image terhadap keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Wiraha (2020) dengan judul “Pengaruh Word of Mouth dan Islamic Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Busana Muslim Rabbani Di Jakarta”  yang menyatakan bahwa Word of Mouth dan islamic brand image berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  pengujian  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  nilai Adjusted R Square diperoleh 0,648 atau 64,8%. Artinya bahwa keputusan pembelian dapat dijelaskan sebesar 64,8 %  oleh variabel independen yaitu Word of Mouth dan Islamic Brand Image . Sedangkan 35,2%  variasi keputusan pembelian dijelaskan pada variabel-variabel diluar variabel independen pada penelitian ini. Hal ini sesuai dengan penjelasan Sugiyono (2016) bahwa kriteria pengujian R2 tersebut menunjukkan pengaruh yang cukup kuat karena nilai R2 mendekati 1.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan pada bab sebelumnya maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Word of Mouth berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kec. Pattallassang Kab. Gowa.
2. Islamic Brand Image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kec. Pattallassang Kab. Gowa.
3. Word  of  Mouth dan Islamic  Brand  Image berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian perumahan syariah The Mata Residence Di Kec. Pattallassang Kab. Gowa.

## Saran
1. Bagi Pihak Perusahaan (Perumahan Syariah)
Berdasarkan hasil penelitian diatas, karena tingkat variabel Word of Mouth dan Islamic Brand Image sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian perumahan syariah The Mata Residence, maka  sebagai  bahan  masukan  atau  saran  agar  lebih  meningkatkan  tingkat  pemasaran  melalui strategi Word  of  Mouth untuk  menarik  pelanggan  atau  pembeli,  sehingga  tidak  ada  lagi  yang berminat untuk membeli perumahan lain selain perumahan syariah The Mata Residence.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Diharapkan  peneliti  selanjutnya  dapat  mengembangkan  penelitian  ini  dengan menambahkan  variabel  atau  dapat  menggunakan  variabel  yang  lebih  beragam  (berbeda)  untuk hasil yang maksimal, jangan terburu-buru dan sabar dalam melakukan penelitian.”
3. Bagi Akademisi
Untuk lebih menggali lagi mengenai pemasaran dengan banyak membaca buku-buku yang membahas tentang Word of Mouth dan islamic brand image , serta banyak-banyak membaca buku lainnya seperti buku tulis karya ilmiah agar tidak salah dalam penulisan.
Berdasarkan pada hasil penelitian di atas bahwa Word of Mouth dan i slamic brand memberikan kontribusi yang berarti terhadap keputusan pembelian, selama ini perumahan The Mata Residence tidak terjadi adanya denda atau sita bila terjadi tunggakan cicilan yang membuat para pencari rumah tertarik untuk membeli dan juga transaksinya yang tidak melibatkan perbangkan tetap perlu diwaspadai oleh para pembeli namun tetap saja sebagai pembeli harus hati-hati dalam mencari tempat tinggal. Maka dalam mengatasi masalah tersebut untuk para pencari rumah sebelum membeli properti syariah, cek terlebih dahulu karena dikhawatirkan momentum justru akan dimanfaatkan para pengembang nakal yang ingin mendapatkan keuntungan pribadi atau merusak nama syariah. Konsumen harus berhati- hati jangan sampai niatnya syariah tapi malah tertipu  dikemudian hari.

## Daftar Pustaka
Aaker. (2018). Manajemen Ekuitas Merek .  Jakarta: Mitra  Utama.
Adyas dan Setiawan. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi, 10 (1).
Andiani. (2019). Interaksi dan Komunikasi Berbasis Teknologi Informasi dan Komunikasi Dalam Pendidikan. Jurnal Teknologi Informasi dan Komunikasi, 6 (1). http://ojs.stmik-banjarbaru.ac.id/ index.php/jutisi/article /viewFile/232/218.
Arikunto. (2019). Prosedur Penelitian .  Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Arikunto. (2019). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: PT. Rineka Cipta. Arjuna  Wiraha.  (2020).  Pengaruh Word  of  Mouth dan Islamic  Brand  Image Terhadap  Keputusan Pembelian Busana Muslim Rabbani Di Jakarta. Jurnal Ilmiah WIDYA Ekonomika , 1 (2).
David.,  dan  Fred.(Eds).(2017). Strategic  Management  Manajemen  Strategi  Konsep (12th  ed).  Jakarta: Salemba Empat.
Fanggidae. (2018). Islamic Brand Image .  USA: Westview Press.
Ghazali.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS .    Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Howard. (1963). Perilaku Konsumen .  Yogyakarta: Graha Ilmu.
Hulhas.  (2018).  Pengaruh Islamic  Brand  Image dan Word  of  Mouth (WoM)  terhadap  Keputusan Pembelian Kosmetik di Semarang. Jurnal Ilmu Manajemen , 4 (1).
Irwan. (2017). Smarter Marketing Moves Membangun Keunggulan Melalui Informasi, Komunikasi, dan Produk . Jakarta: Gramedia.
Imani. (2018). Metode Komunikasi Islam . Jakarta. Prenadamedia Group. Jensen, dan  Meckling. (1976). Theory of the firm: Managerial Behavior, Agency Costs and Ownership Structure. Journal of Financial Economics , 3, 305 – 360. Jensen dan Smith. (1984). The Theory of Coorporate Finance .  New York: Mc Graw Hill.
Joesyiana Kiki. (2018). Pengaruh Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Media Online Shop Shopee Di Pekanbaru. Jurnal Valuta, 4 (1). Kadek,  A.,R.,O.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone Nokia  Dengan  Citra  Merek  Sebagai  Pemediasi. Jurnal  Manajemen  Unud,  8 (3). https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2019.v8.i3.p81374
Kapferer. (Eds).(1997). Strategic Brand Management .  London: Kogan Page. Kotler. (2017). Manajemen Pemasaran .  Jakarta:  Erlangga.
Kotler. (2018). Marketing Management .  Yogyakarta: Liberty Offset.
Kotler dan Keller. (2016). Perilaku Konsumen . Bandung: PT. Remaja Rosdakarya. Kotler.,  dan  Keller.  (Eds).(2016). Marketing  Management (15th  ed).  United  Kingdom:  Pearson Education.
Kotler., dan Keller. (Eds).(2016). Dasar-Dasar Pemasaran (9th ed). Jakarta: Erlangga. Kotler.,  dan  Keller.  (Eds).(2018). Principles  of  Marketing (15th  ed).  United  Kingdom:  Pearson Education.
Lovelock.,  dan Wright. (2016). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Marsden. (2017). Manajement Pemasaran .  Jakarta: PT. Rineka Cipta. Mukhlis Riyan. (2016). Proses Komunikasi Word of Mouth Dalam Pemasaran Produk (Unpublished Skripsi). Universitas Muhammadiyah Malang, Malang.
Noorshella,  B.,C.,N.,  dkk.  (2019).  A  Study  On  Tourism  Entrepreneurship. Asia  Pacific  Journal  of Innovation  and  Entrepreneurship,  13 (2),  188-202:  Emerald  Publishing  Limited. https://doi.org/10.1108/APJIE-S.02-2019-0007
Nur, R.N., dkk. (2019). Pengaruh Brand Image Dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 (1). Ogilvynoor. (2017). What Is Islamic Branding and Why Is It Significant ? Purnamasari Yesi. (2019). Pengaruh Brand Trust dan Word of Mouth (WoM) terhadap Keputusan Pembelian Hijab Elzatta di  Kota Bengkulu ((Unpublished Skripsi). Institut Agama Islam Negeri Bengkulu, Bengkulu.
Qomariah  Nurul.  (2020).  Pengaruh Word  of  Mouth (WoM)  dan  Brand  Image  terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Restoran  Running  Korean  Street  Food  Di  Mall  Plaza  Mulia. Jurnal Administrasi Bisnis Fisipol Unmul, 8 (1). 10.30872/jadbis Rohman Nur. (2018). Perilaku Konsumen . Jakarta: Erlangga.
Rukajat. A. (2018). Pendekatan Penelitian Kuantitatif. Yogyakarta: Deepublish. Safri Hendra. (2018). Pengantar Ilmu Ekonomi . Palopo: Lembaga Penerbit Kampus IAIN Palopo. Sernovitz dan Fenanda. (2018). Word of Mouth Marketing .  Austin: Greenleaf Book Group Press. Setiyaningrum Ari. (2017). Metode Penelitian Bisnis . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif .  Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Administrasi . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif . Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2019). Statistika untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta. Supranto. (2016). Statistik: Teori dan Aplikasi. Jakarta: Erlangga.
Susilo. (Eds).(2016). Perilaku Konsumen (2nd ed). Jakarta: PT. Indeks Gramedia.
The Mata Residence . (2020). Disadur dari https://themataresidence.com Vanessa.  (2018).  Analisis  Pengaruh Word  of  Mouth ,  Kualitas  Produk  Dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Converse Di Manado Town Square. Jurnal Emba, 6 (4) . Wita, W., dan Sarsono, S. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Word of Mouth (WoM), dan Store Image terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal maksipreneur (Manajemen, Keperasi, Entrepreneurship), 10 (1). http://dx.doi.org/10.30588/jmp.v10i1.633
31 OIKONOMIKA: Jurnal Kajian Ekonomi dan Keuangan Syariah                      Vol.3, No.1, Juni 2022