ISSN 2798-0251 , Vol 4, No 1, 2024, 13-31
Pengaruh  Selebgram  Endorsement  dan  E-Wom  terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Bittersweet  by  Najla melalui Niat Beli (The Influence of Celebrity Endorsements and E-Wom on Consumer Purchasing Decisions Bittersweet by Najla through Purchase Intentions)
Meliana Angelia 1* , William Widjaja 2
Universitas Pradita, Banten 1,2 meliana.angelia@student.pradita.ac.id 1 , william.widjaja@pradita.ac.id 2

## Riwayat Artikel
Diterima pada 23 Maret 2024 Revisi 1 pada 2 April 2024 Revisi 2 pada 2 Mei 2024 Revisi 3 pada 5 Mei 2024 Disetujui pada 8 Mei 2024

## Abstract
Purpose: This  study  aims  to  analyze  the  impact  of  celebrity Instagram endorsements and e-WOM on the purchasing decisions of bittersweet consumers through purchase intention.
Methodology/approach: The  research  method  used  was  ex  post facto  with  a  quantitative  approach.  Non-probability  sampling  was the sampling technique employed. Questionnaires were the primary means  of  data  collection.  Data  analysis  was  conducted  using SmartPLS tools.
Results: Celebrity  Instagram  endorsements  have  a  positive  and significant  impact  on  purchase  intention  and  purchase  decisions. Purchase  intention  also  had  a  positive  and  significant  impact  on purchasing decisions. However, e-WOM does not have a significant impact on purchase intentions or purchase decisions. The results of the  hypothesis  testing  for  indirect  effects  indicate  that  celebrity Instagram endorsements have a positive and significant impact on purchase  decisions  mediate  purchase  intention,  but  purchase intention does not successfully mediate the influence of e-WOM on purchasing decisions.
Limitations:
1. This research does not cover the entire consumer population of Bittersweet By Najla, which is only represented by 103 respondents. 2. The variables used by researchers do not fully fulfill the influence of purchasing intentions and decisions.
3. The variables used by researchers can also be expanded by using other variables.
Contribution: Based  on  the  results  of  the  research  that  has  been carried  out,  the  researcher  wants  to  provide  input  to  Bittersweet using Najla as a research object:
1. Researchers suggest that Bittersweet by Najla can endorse honest celebrities, such as Titan Tyra.
2. Researchers have also suggested that Bittersweet by Najla makes social networks as attractive as possible.
3.  Research  suggests  that  Bittersweet  by  Najla  can  develop  more food products so that if consumers do not eat the products, they will feel less.
Keywords: Electronic  Word  of  Mouth  (E-WOM),  Purchase Decision, Purchase Intention, Influencer Endorsement How  to  cite: Hardana,  A.  (2024).  Pengaruh  Selebgram Endorsement  dan  E-Wom  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Bittersweet by Najla melalui Niat Beli. Studi  Akuntansi, Keuangan  dan Manajemen, 4(1), 13-31.

## 1. Pendahuluan
Pada  sekitar  tahun  1980-an,  bisnis ritel mulai tumbuh  di  Indonesia  seiring  dengan  perkembangan ekonomi dan pendirian cabang-cabang baru di berbagai wilayah. Pertumbuhan ekonomi Indonesia telah meningkat rata-rata di atas 3% sejak tahun 2000 dan inflasi semakin terkendali, memberikan potensi peningkatan ekonomi di masa depan. Bisnis ritel yang terdapat di Indonesia dibagi menjadi dua kategori, yaitu ritel tradisional dan modern . Ada juga berbagai jenis bisnis ritel seperti convenience store , toko kelontong, mini market , toko online , dan industri kuliner (Heriawan, 2018).
Industri makanan dan minuman adalah sektor bisnis yang terus berubah dan berkembang pesat seiring dengan meningkatnya permintaan dari masyarakat. Hal ini mendorong pelaku usaha kuliner untuk menjadi lebih kreatif, beragam, dan unik. Selain itu, penggunaan berbagai metode periklanan seperti e-wom dan endorsement dari  selebgram  telah  menjadi  populer  di  kalangan  pelaku  usaha  untuk menarik konsumen. E-WOM dan selebgram endorsement mampu memengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Keputusan  pembelian  merupakan  pikiran  seseorang  terus  menilai  beberapa  opsi  dan menetapkan opsi pada suatu brand dari banyaknya produk sebelum melakukan pembelian. Ketika membuat sebuah keputusan pembelian, ada kalanya konsumen menghadapi peran serta dengan pihak external seperti keluarga karena ketika konsumen bimbang saat memutuskan pembelian maka mereka akan menanyakan saran dari orang terdekat sehingga penting bagi suatu brand untuk memahami apa yang dibutuhkan oleh calon konsumen agar konsumen dapat melakukan keputusan pembelian.
Sebelum  membuat  keputusan  untuk  membeli  sebagai  konsumen  harus  ada  niat  untuk  membeli terlebih dahulu karena niat beli konsumen ini bisa memprediksikan penjualan dari suatu brand yang baru menjalankan usaha atau yang sudah ada lama adanya. Niat beli memiliki dampak yang signifikan pada perilaku dan juga menjadi sumber motivasi yang mengarahkan tindakan mereka. Niat merupakan pemahaman pada objek, individu, masalah, atau situasi yang relevan bagi seseorang. Oleh karena itu, perusahaan  berusaha  membangkitkan  niat konsumen  dalam  strategi  pemasaran  mereka.  Saat  ini, media  sosial  memegang  peranan  yang  penting  terhadap  segala  lini  masyarakat.  Mulai  dari berkomunikasi,  menyebarkan  informasi,  mencari  informasi  yang  sedang  diperbincangkan  oleh masyarakat,  hingga  dapat dijadikan sebagai platform untuk  berjualan,  serta melakukan pemasaran (Widyaswari  &  Widnyana,  2018).  Dengan  perkembangan  saat  ini,  suatu  informasi  dapat  cepat menyebar  kemana  pun,  maka  banyak  usahawan  yang  menampilkan  kelebihan  dan  keunggulan masing-masing sehingga menjadi sangat kompetitif. Instagram telah melahirkan selebriti baru atau disebut  juga   dengan  selebriti  Instagram.  Selebgram  ini  dapat  membantu  untuk  calon  konsumen tertarik membeli dengan pengaruh yang signifikan dan positif karena  membuat para calon konsumen lebih mudah untuk mengetahui akun media sosial, mereka memiliki pengikut yang jumlahnya ribuan bahkan jutaan. Salah satu strategi yang dapat meningkatkan daya tarik iklan pada Instagram adalah endorsement .
Walaupun  Instagram  menduduki  urutan  ke-dua  pada platform yang  paling  banyak  digunakan  di Indonesia, Instagram sendiri telah menjadi pencipta tren dalam media sosial. Pengguna Instagram dapat mencari dan menjual berbagai macam produk (Lihat Gambar 1.1). E-WOM juga menjadi salah satu mediasi untuk melakukan  promosi  karena  banyak brand juga  yang  sudah  menggunakan  cara tersebut dan terbukti berjalan dengan baik juga tidak memerlukan biaya yang mahal. Banyak  selebriti, food vlogger , influencer yang jika memberikan review mengenai produk mereka maka banyak dari sana  yang  menjadi  penasaran  hingga  mencoba   produknya. E-WOM berfungsi  sebagai  sarana komunikasi  untuk  menyebarkan  informasi  mengenai  layanan  atau  produk  yang  digunakan  antara konsumen yang tidak saling kenal (Putri & Sukawati, 2019).  Salah satu yang sudah menjalankan selebgram endorsement dan e-WOM adalah Bittersweet By Najla. Bittersweet by Najla merupakan pelopor Dessert Box No #1 di Indonesia. Bittersweet by Najla memilih strategi promosinya berawal dari unggahan di Instagram, konten yang dihasilkan berhasil memikat ribuan bahkan jutaan orang untuk menjadi pengikut Instagram Bittersweet by Najla. Mereka melakukan strategi endorse kepada sederet selebgram, seperti Tasya Farasya, Fadil Jaidi, Keanu Agl, Anya Geraldine, dan Dara Arafah. box .
Gambar 2. E-WOM pada Media Sosial Bittersweet By Najla
Sumber: Instagram, 2022
Pengaruh e-wom yang dapat dilakukan melalui memberikan ulasan produk, memberikan review positif kepada konsumen lain atau berbagi pengetahuan informasi atau pengalaman yang dialami. Melalui ulasan dan review tersebut, konsumen dapat terpengaruh dalam mengambil suatu keputusan untuk membeli produk. Menurut hasil pre-survey yang telah dilakukan oleh peneliti membuktikan bahwa yang memiliki rata-rata tertinggi adalah pembeli merasa yakin dengan keputusan pembelian produk Bittersweet  By  Najla. Sedangkan rata-rata terendah mengenai rekomendasi produk Bittersweet  By Najla kepada teman atau keluarga lalu rata-rata rendah kedua, melakukan pembelian kembali produk Bittersweet By Najla. Peneliti juga mengambil masalah ulasan negatif melalui e-WOM yang terjadi pada  media  sosial  Bittersweet  By  Najla.  Maka  dapat  disimpulkan  ketiga  masalah  itu  menjadi ketertarikan  bagi  peneliti  dalam  melakukan  penelitian  yang  berjudul  “Pengaruh  Selebgram Endorsement dan E-WOM terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Bittersweet By Najla melalui Niat Beli”.

## 2. Tinjauan pustaka
Menurut  Sapriana  and  Sari  (2022)  yang  melakukan  penelitian  mengemukakan  bahwa  selebgram endorsment  memiliki  pengaruh  terhadap  niat  beli  pada  online  shop  melalui  Instagram.  Pengaruh tersebut  sangat  penting  dalam  era  modern  karena  selebgram  mampu  mempromosikan  usaha  online. (Purnama, 2020) dan Dhaefina, AR, Pirmansyah, and Sanjaya (2021) menyatakan bahwa endorsement memiliki pengaruh positif signifikan terhadap niat beli. Hipotesis kedua membuktikan adanya pengaruh
E-WOM terhadap Niat Beli. Dalam penelitian yang ditulis oleh Ode and Hidayanti (2022), disebutkan bahwa E-WOM merupakan strategi pemasaran yang efektif untuk mendukung bisnis, memungkinkan konsumen  mendapatkan  informasi  merek  tanpa  pertemuan  langsung.  Penelitian  oleh  Anjarwati  and Widiartanto (2022) menunjukkan hubungan yang kuat berdasarkan tanggapan responden sebesar 71%. E-WOM membantu  dalam  memperoleh  informasi  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dari  konsumen sebelumnya yang telah menggunakan produk, membantu mengenali kelebihan dan kelemahan produk Innisfree,  yang menjadi  pertimbangan  dalam  keputusan  pembelian. E-WOM telah menjadi  perhatian oleh peneliti terutama mengenai hubungannya dengan niat beli Kedaton, Purwanto, and Sidanti (2022). Dari pernyataan di atas, dapat disimpulkan bahwa E-WOM antar konsumen saling mempengaruhi dalam membangkitkan niat beli.
Selebgram  Endorsement berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  hipotesis  ke-3  dari penelitian  ini.  Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Rahim  (2022),  menunjukkan  bahwa  Endors Selebgram memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap keputusan pembelian di Gallery Phone Makassar.  Strategi  penggunaan  selebgram  dalam  memasarkan  produk  telah  membantu  perusahaan. Jumlah langganan atau penonton yang dimiliki oleh selebgram di media sosial menjadi kekuatan dalam promosi  produk.  Peneliti  Afandi,  Samudra,  Sherley,  Veren,  and  Liang  (2021),  menyatakan  hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor influencer mempengaruhi keputusan pembelian pada generasi Z. Peneliti Zahra and Rina (2018) menyatakan variabel selebgram endorsement adanya pengaruh terhadap keputusan pembelian yang signifikan.
Hipotesis  selanjutnya E-WOM berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Penelitian Kedaton et al. (2022) menyatakan E-WOM memiliki hasil positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Masyarakat cenderung lebih mempercayai ulasan atau testimoni dari orang lain yang sudah membeli produk di suatu toko.  Ini memudahkan konsumen untuk memberikan pendapat atau berbagi pengalaman belanja mereka melalui fitur komentar atau ulasan. Peneliti Yulindasari and Fikriyah (2022) yang melakukan penelitian, menyimpulkan bahwa E-WOM memiliki pengaruh positif pada  keputusan  pembelian  dimana  pesatnya  perkembangan  teknologi  telah  memudahkan  responden untuk  melakukan  transaksi  pembelian  secara  online,  sehingga  mereka  memilih  untuk  melakukan pembelian.
Berdasarkan  hasil  penelitian  Stansyah,  Choirunnisa,  and  Tegar  (2023)  ditemukan  adanya  hubungan yang positif signifikan antara niat beli dan keputusan pembelian makanan dan minuman pada aplikasi Go-Food . Penelitian yang dilakukan oleh Setiawan (2020) dan Tari (2021) memiliki hasil penelitian niat  beli  memiliki  pengaruh  positif  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Disimpulkan bahwa  niat  beli  memainkan  peran  penting  dalam  keputusan    pembelian  konsumen.  Selanjutnya, menurut Sari, Mursityo, and Herlambang (2019) yang melakukan penelitian, niat beli berperan sebagai mediator  antara  pengaruh selebgram  endorsement dan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  penelitian (Elekfino  &  Suharna,  2020);  Jati  and  Artadita  (2022),  analisis  menunjukkan  bahwa  selebgram endorsement memiliki pengaruh parsial terhadap purchase decision dimediasi niat beli.
Dalam  penelitian  yang  ditulis  oleh  Nursal,  Rianto,  Rohaeni,  and  Saputra  (2023)  informasi  yang memadai tentang suatu produk menjadi dasar terbentuknya niat beli, yang dipicu oleh stimulus positif yang  memotivasi  perilaku  konsumen  di  masa  depan.  Opini  orang  lain  dan  rekomendasi  menjadi pertimbangan yang akan memengaruhi tindakan dan keputusan seseorang dalam melakukan pembelian. E -wom ada pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian melalui niat membeli (Anjarwati & Widiartanto, 2022).

## 3. Metodologi
Penelitian  ini  menerapkan  metode ex-post  facto .  Menurut  Darmadi  (2014),  penelitian ex-post  facto adalah jenis penelitian dimana variabel bebas terjadi sebelum peneliti memulai mengamati, sedangkan variabel  terikat  diamati  dalam  penelitian  tersebut.  Pendekatan  ini  bersifat  kuantitatif,  yang  menurut sugiyono  (2013)  bahwa  penelitian  ini  didasarkan  pada  informasi  konkret  dan  data  angka  yang  akan hitung  menggunakan  statistik  sebagai  instrument  evaluasi  terkait  dengan  permasalahan  yang  akan diteliti untuk menyimpulkan hasil.  Metode survey yang digunakan pada jenis penelitian kuantitatif ini.
Menurut  Sugiyono  (2018),  menguraikan  bahwa  metode  survey  adalah  pendekatan  kuantitatif  yang diterapkan  untuk  mengumpulkan  data  terkait  keyakinan,  pendapat,  karakteristik,  perilaku,  interaksi variabel. Dalam penelitian ini, menggunakan teknik pengumpulan data primer. Untuk mengumpulkan data dalam penelitian ini, digunakan metode kuesioner. Kuesioner disebarkan melalui Google Forms dan  diakses  secara  daring  atau  online  oleh  responden  yang  sebelumnya  telah  melakukan  pembelian produk Bittersweet By Najla. Kuesioner terdapat sejumlah pertanyaan yang ditujukan kepada responden dengan  memiliki  maksud  untuk  mengevaluasi  dampak E-WOM dan  dukungan  selebgram  terhadap Keputusan  pembelian  melalui  niat  beli  produk  Bittersweet  By  Najla. Dalam  penelitian  ini,  metode pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling dalam bentuk non- probability sampling. Pengambilan sampel ini dilakukan dengan mempertimbangkan aspek-aspek yang telah ditentukan terkait dengan responden. Penelitian ini menerapkan metode sampling non-probability dalam  pengambilan  sampel.  Sehingga  dalam  memroses  analisis  data,  peneliti  menerapkan  metode Partial Least Square (PLS) menggunakan perangkat lunak SmartPLS versi 4. PLS merupakan salah satu  teknik  dalam  melakukan  SEM  yang  diakui  unggul  dibandingkan  teknik  SEM  lainnya.  SEM memperlihatkan tingkat fleksibilitas yang tinggi dalam mengintegrasikan teori dengan data, dan  juga bisa  melakukan  analisis  jalur  dengan  variabel  laten,  sehingga  sering  menjadi  pilihan  utama  dalam penelitian ilmu sosial.

## 4. Hasil dan pembahasan
Peneliti  telah  menerima  respons  dari  103  partisipan melalui  penyebaran  kuesioner.  Responden  yang dikumpulkan oleh peneliti berdasarkan jenis kelamin, usia, domisili, pekerjaan, dan pendapatan. Data yang telah dikumpulkan menggambarkan karakteristik responden Bittersweet By Najla, yaitu:

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Keterangan Jenis Frekuensi  Persentase Jenis Kelamin Perempuan 54 52 Laki-laki 49 47 Usia < 17 Tahun 1 1 18-25 Tahun 58 56 26-35Tahun 31 30 36-45 Tahun 11 10 >46 Tahun 2 1 Domisili Jakarta 59 57 Bogor 10 9 Depok 4 3 Tangerang 27 26 Bekasi 3 2 Pekerjaan Mahasiswa/ Pelajar 48 46 Karyawan Swasta 44 42 Wirausaha 9 8 Pekerja Lainnya 2 1 Pendapatan < Rp 500.000 17 16 Rp 500.001 - Rp 1.500.000 18 17 Rp 1.500.001 - Rp 2.500.000 8 7 Rp 2.500.001 - Rp 3.500.000 6 5 Rp 3.500.001 - Rp 5.000.000 47 45 > Rp 5.000.001 7 6
Sumber: (Olah data primer, 2023)

## 4.1 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Selebgram Endorsement
Selebgram Endorsement ada 4 indikator yang memiliki total 13  butir pernyataan. Berikut adalah hasil penyebaran kuesioner tentang Selebgram Endorsement:
Tabel 1. Hasil Rekap Analisis Deskriptif Variabel Selebgram Endorsement
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 1 SE11 F 26 63 14 0 321 412 Setuju % 25 61 14 0 2 SE12 F 27 40 34 2 298 412 Setuju % 26 39 33 2 3 SE13 F 26 61 14 0 315 412 Setuju % 25 59 14 0 4 SE14 F 36 51 14 2 327 412 Setuju % 35 50 14 2 5 SE21 F 29 52 22 0 316 412 Setuju % 28 50 21 0 6 SE22 F 38 53 12 0 335 412 Sangat Setuju % 37 51 12 0 7 SE23 F 26 51 26 0 309 412 Setuju % 25 50 25 0
8 SE31 F 41 48 14 0 336 412 Sangat Setuju % 40 47 14 0 9 SE32 F 24 61 18 0 315 412 Setuju % 23 59 17 0 10 SE33 F 57 38 8 0 358 412 Sangat Setuju % 55 37 8 0 11 SE41 F 38 51 14 0 333 412 Setuju % 37 50 14 0 12 SE42 F 32 61 10 0 331 412 Setuju % 31 59 10 0 13 SE43 F 34 57 12 0 331 412 Setuju % 33 55 12 0 Rata-rata Skor 325 412 Setuju Total Skor 4225 5356 Setuju
Sumber: (Olah data primer, 2023)
Dapat dilihat dari tabel 1, bahwa responden mengenai variabel Selebgram Endorsement masuk dalam golongan “Setuju” dikarenakan secara menyeluruh endorse yang dilakukan oleh Bittersweet By Najla berjalan dengan baik.

## 4.2 Tanggapan Responden Mengenai Variabel E-WOM
Tabel 2. Hasil Rekap Analisis Deskriptif Variabel E-WOM
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 1 EW11 F 31 56 10 6 318 412 Setuju % 30 54 10 6 2 EW12 F 46 49 8 0 347 412
Sumber: (Olah data primer, 2023)
Dapat dilihat dari tabel 2, bahwa responden mengenai variabel E-WOM masuk dalam golongan “Sangat Setuju” dikarenakan secara menyeluruh E-WOM pada Bittersweet  By  Najla memiliki  pengaruh  yang baik. Pada pernyataan 15 memiliki skor total tertinggi yang dimana isi dari pernyataan tersebut adalah banyaknya  ulasan  positif    pada  internet  membantu  dalam  membuat  keputusan  untuk  membeli produk Bittersweet By Najla.

## 4.3 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Keputusan Pembelian
Pada variabel  Keputusan Pembelian  ini memiliki 4  indikator  dengan jumlah  10  pernyataan.  Berikut adalah hasil rekap secara menyeluruh mengenai variabel Keputusan Pembelian:
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 % 45 48 8 0 Sangat Setuju 3 EW21 F 39 56 6 2 338 412 Sangat Setuju % 38 54 6 2 4 EW22 F 27 63 13 0 323 412 Setuju % 26 61 13 0 5 EW31 F 28 61 12 2 321 412 Setuju % 27 59 12 2 6 EW32 F 43 48 12 0 340 412 Sangat Setuju % 42 47 12 0 7 EW41 F 42 47 12 2 335 412 Setuju % 41 46 12 2 8 EW42 F 55 40 8 0 356 412 Sangat Setuju % 53 39 8 0 9 EW51 F 43 48 12 0 340 412 Sangat Setuju % 42 47 12 0 10 EW52 F 44 53 6 0 347 412 Sangat Setuju % 43 51 6 0 11 EW61 F 46 49 8 0 347 412 Sangat Setuju % 45 48 8 0 12 EW62 F 40 55 6 2 339 412 Sangat Setuju % 39 53 6 2 13 EW71 F 27 64 12 0 324 412 Setuju % 26 62 12 0 14 EW72 F 27 62 12 2 320 412 Setuju % 26 60 12 2 15 EW81 F 60 37 6 0 363 412 Sangat Setuju % 58 36 6 0 16 EW82 F 50 45 8 0 351 412 Sangat Setuju % 49 44 8 0 Rata-rata Skor 338.06 412 Sangat Setuju Total Skor 5409 6592 Sangat Setuju
Tabel 3. Hasil Rekap Analisis Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 1 KP11 F 36 59 8 0 337 412 Sangat Setuju % 35 57 8 0 2 KP12 F 39 50 12 2 332 412 Setuju % 38 49 12 2 3 KP13 F 28 61 12 2 321 412 Setuju % 27 59 12 2 4 KP21 F 22 53 22 6 297 412 Setuju % 21 51 21 6 5 KP22 F 37 60 6 0 340 412 Sangat Setuju % 36 58 6 0 6 KP31 F 24 69 8 2 321 412 Setuju % 23 67 8 2 7 KP32 F 32 57 12 2 325 412 Setuju % 31 55 12 2 8 KP41 F 27 66 10 0 326 412 Setuju % 26 64 10 0 9 KP42 F 26 67 10 0 325 412 Setuju % 25 65 10 0 10 KP43 F 34 61 8 0 335 412 Setuju % 33 59 8 0 Rata-rata Skor 325.9 412 Setuju Total Skor 3259 4120 Setuju
Sumber: (Olah data primer, 2023)
Dapat  dilihat  dari  tabel  3  bahwa  responden  mengenai  variabel  Keputusan  Pembelian  masuk  dalam golongan  “Setuju”  dikarenakan secara  menyeluruh  keputusan  pembelian  pada  Bittersweet  By  Najla berjalan dengan baik. Pada pernyataan 1 memiliki skor total tertinggi yang dimana isi dari pernyataan tersebut adalah mencari informasi sebelum memutuskan untuk membeli produk Bittersweet By Najla.

## 4.4 Tanggapan Responden Mengenai Niat Beli
Variabel  Niat  Beli  memiliki  4  indikator  yang  jumlah  pernyataannya  terdapat  8  jumlah  pernyataan. Berikut merupakan hasil secara menyeluruh mengenai variabel niat beli:
Tabel 4.  Hasil Rekap Analisis Deskriptif Variabel Niat Beli
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 1 NB11 F 36 61 4 2 337 412 Sangat Setuju % 35 59 4 2 2 NB12 F 39 54 10 0 338 412 Sangat Setuju % 38 52 10 0 3 NB21 F 24 71 8 0 325 412 Setuju % 23 69 8 0 4 NB22 F 18 71 12 2 311 412 Setuju % 17 69 12 2 5 NB31 F 16 69 12 6 301 412 Setuju
No. Item Pernyataan F Jawaban Responden Skor Total Skor Ideal Kategori 4 3 2 1 % 16 67 12 6 6 NB32 F 37 60 6 0 340 412 Sangat Setuju % 36 58 6 0 7 NB41 F 34 59 8 2 331 412 Setuju % 33 57 8 2 8 NB42 F 34 61 8 0 335 412 Setuju % 33 59 8 0 Rata-rata Skor 327.25 412 Setuju Total Skor dan Presentase 2618 3296 Setuju
Sumber: (Olah data primer, 2023)
Dapat  dilihat  dari  tabel  4,  bahwa  responden  mengenai  variabel  Niat  Beli  masuk  dalam  golongan “Setuju” dikarenakan secara menyeluruh minat pembeli konsumen pada Bittersweet By Najla berjalan dengan baik. Pada pernyataan 6 memiliki skor total tertinggi yang dimana isi dari pernyataan tersebut adalah produk Bittersweet By Najla menarik perhatian

## 4.5 Hasil Outer Model
4.5.1 Skema Model Partial Least Square (PLS) Awal
Peneliti  menggunakan  metode  PLS-SEM  (Gambar  4.1)  dengan  dukungan  dari  perangkat  SmartPLS versi 4.0, yang menghasilkan skema model berikut:
Gambar 1. Hasil PLS Algorithm Sumber: (Olah data primer, 2023)

## 4.5.2 Uji Validitas Konvergen
Uji validitas konvergen dilakukan untuk mengevaluasi korelasi antara indikator dan nilai konstruk yang akan diukur. Apabila nilai korelasi faktor loading lebih besar dari 0,7 dengan konstruk yang akan diukur, maka    reflektif  individual  dikatakan  memiliki  nilai  yang  tinggi.  Menurut Ghozali  (2015 )  ada  tahap pengembangan skala, nilai faktor loading yang dapat diterima adalah > 0,6.
Tabel 5. Validitas Konvergen Sebelum Modifikasi
Variabel Indikator Loading Factor Keterangan E-WOM EW11 0.719 Valid EW12 0.739 Valid EW21 0.765 Valid EW22 0.724 Valid
Variabel Indikator Loading Factor Keterangan EW31 0.809 Valid EW32 0.790 Valid EW41 0.699 Valid EW42 0.813 Valid EW51 0.806 Valid EW52 0.699 Valid EW61 0.758 Valid EW62 0.781 Valid EW71 0.718 Valid EW72 0.813 Valid EW81 0.754 Valid EW82 0.681 Valid Keputusan Pembelian KP11 0.737 Valid KP12 0.679 Valid KP13 0.711 Valid KP21 0.540 Tidak Valid KP22 0.577 Tidak Valid KP31 0.407 Tidak Valid KP32 0.537 Tidak Valid KP41 0.769 Valid KP42 0.786 Valid KP43 0.792 Valid Niat Beli NB11 0.594 Tidak Valid NB12 0.657 Valid NB21 0.609 Valid NB22 0.680 Valid NB31 0.724 Valid NB32 0.690 Valid NB41 0.670 Valid NB42 0.684 Valid Selebgram Endorsement SE11 0.677 Valid SE12 0.559 Tidak Valid SE13 0.684 Valid SE14 0.796 Valid SE21 0.755 Valid SE22 0.815 Valid SE23 0.795 Valid SE31 0.774 Valid SE32 0.791 Valid SE33 0.639 Valid SE41 0.759 Valid SE42 0.726 Valid SE43 0.514 Tidak Valid Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan tabel 5, dapat diketahui bahwa ada beberapa konstruk yang belum memenuhi syarat karena adanya nilai dibawah 0.60. Oleh karena itu, masih adanya masalah pada validitas konvergen sehingga sebagai peneliti harus melakukan pengeleminasian dimana yang memiliki indikasi rendah.
Tabel 6. Validitas Konvergen Setelah Modifikasi
Variabel Indikator Loading Factor Keterangan E-WOM EW11 0.725 Valid EW12 0.730 Valid EW21 0.768 Valid EW22 0.725 Valid EW31 0.817 Valid EW32 0.785 Valid EW41 0.698 Valid EW42 0.810 Valid EW51 0.801 Valid EW52 0.694 Valid EW61 0.748 Valid EW62 0.784 Valid EW71 0.720 Valid EW72 0.821 Valid EW81 0.751 Valid EW82 0.672 Valid Keputusan Pembelian KP13 0.791 Valid KP22 0.683 Valid KP32 0.663 Valid KP42 0.760 Valid Niat Beli NB12 0.746 Valid NB21 0.734 Valid NB22 0.725 Valid NB31 0.708 Valid NB42 0.733 Valid Selebgram Endorsement SE11 0.671 Valid SE13 0.712 Valid SE14 0.797 Valid SE21 0.749 Valid SE22 0.844 Valid SE23 0.794 Valid SE31 0.782 Valid SE32 0.775 Valid SE33 0.626 Valid SE41 0.776 Valid SE42 0.718 Valid
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Setelah peneliti mengubah model penelitian pada tabel 6, terlihat bahwa semua indikator memiliki nilai >0.60. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa semua konstruk telah memenuhi syarat uji validitas konvergen dan dianggap valid. Setelah melakukan penghapusan indikator, outer model SmartPLS akan diestimasi ulang dengan hasil berikut ini:
Gambar 2. Hasil Uji Outer Model Setelah Modifikasi Sumber: (Olah data primer, 2023)

## 4.5.3 Uji Validitas Diskriminan
Uji Validitas dilakukan dengan memeriksa cross loading dari setiap indikator. Uji validitas diskriminan ini memiliki tujuan untuk mengukur dan memastikan bahwa setiap konsep variabel laten berbeda satu sama  lain.  Suatu  indikator  dianggap  valid  jika  nilai  korelasi  konstruk  indikator  terhadap  konstruk asosiasinya lebih besar daripada konstruk lainnya. Berikut adalah nilai dari cross loading:
Tabel 7. Nilai Cross Loading
E- WOM Keputusan Pembelian Niat Beli Selebgram Endorsement EW11 0.725 0.639 0.636 0.656 EW12 0.730 0.398 0.253 0.506 EW21 0.768 0.486 0.386 0.477 EW22 0.725 0.383 0.560 0.558 EW31 0.817 0.577 0.578 0.584 EW32 0.785 0.404 0.406 0.599 EW41 0.698 0.509 0.284 0.436 EW42 0.810 0.373 0.397 0.573 EW51 0.801 0.454 0.353 0.588 EW52 0.694 0.488 0.324 0.592 EW61 0.748 0.416 0.222 0.522 EW62 0.784 0.510 0.413 0.499 EW71 0.720 0.377 0.565 0.553 EW72 0.821 0.577 0.588 0.591 EW81 0.751 0.447 0.340 0.567 EW82 0.672 0.372 0.151 0.456 KP13 0.476 0.791 0.529 0.562 KP22 0.365 0.683 0.343 0.461 KP32 0.408 0.663 0.378 0.398 KP42 0.548 0.760 0.596 0.669 NB12 0.310 0.456 0.746 0.528 NB21 0.325 0.449 0.734 0.452 NB22 0.384 0.441 0.725 0.310 NB31 0.486 0.531 0.708 0.395 NB42 0.535 0.504 0.733 0.686 SE11 0.452 0.547 0.502 0.671
E- WOM Keputusan Pembelian Niat Beli Selebgram Endorsement SE13 0.502 0.531 0.594 0.712 SE14 0.526 0.557 0.521 0.797 SE21 0.559 0.449 0.409 0.749 SE22 0.620 0.643 0.580 0.844 SE23 0.649 0.583 0.654 0.794 SE31 0.615 0.442 0.475 0.782 SE32 0.631 0.559 0.475 0.775 SE33 0.465 0.517 0.283 0.626 SE41 0.483 0.629 0.508 0.776 SE42 0.549 0.611 0.461 0.718

## Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Dari tabel 7 dapat dinyatakan bahwa indikator dalam penelitian ini memenuhi syarat sebagai validitas diskriminan.  Hal  ini  dikarenakan  setiap  indikator   penelitian  memiliki  nilai cross  loading terbesar terhadap konstruk variabel yang terkait

## 4.5.4 Uji AVE
Evaluasi  validitas  diskriminan  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  AVE  untuk  setiap konstruk atau variabel laten. Menurut Ghozali (2015), nilai AVE harus >0,5 sehingga model memiliki diskriminan yang cukup.

## Tabel 8. AVE
AVE Keterangan E-WOM 0.569 Valid Keputusan Pembelian 0.528 Valid Niat Beli 0.532 Valid Selebgram Endorsement 0.565 Valid
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan tabel 8,  yang disajikan, dilihat bahwa seluruh variabel  penelitian terdapat nilai AVE > 0,5. Oleh  sebab itu, disimpulkan bahwa variabel tersebut layak digunakan dalam penelitian karena telah memenuhi syarat uji.

## 4.5.5 Uji Composite Reliability
Uji Composite Reliability ini dinilai lebih baik dalam mengestimasi nilai sesungguhnya realibilitas suatu konstruk.  Untuk  memenuhi composite  reliability suatu  variabel harus  lebih  besar  dari 0,7  (Ghozali, 2015). Maka, nilai Composite  Reliability pada penelitian akan disajikan sebagai berikut:
Tabel 9. Composite Reliability
Composite Reliability Keterangan E-WOM 0.955 Valid Keputusan Pembelian 0.816 Valid Niat Beli 0.850 Valid Selebgram Endorsement 0.934 Valid
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Semua variabel pada tabel 4.10 menunjukkan nilai >0.70 yang dimana artinya sudah memenuhi kriteria reliabilitas dan dianggap reliabel.

## 4.5.6 Cronbach’s Alpha
Nilai koefisien cronbach’s alpha setidaknya sebesar 0,6 sehingga dianggap memiliki nilai reliabilitas (Ghozali, 2015).
Tabel 10. Cronbach's Alpha
Cronbach's alpha Keterangan EWOM 0.950 Valid Keputusan Pembelian 0.705 Valid Niat Beli 0.783 Valid Selebgram Endorsement 0.922 Valid
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Dapat disimpulkan dari tabel 10, nilai Cronbach’s alpha berada pada 0.7 dan 0.9 sehingga reliabilitas dari model penelitian ini memiliki pengukuran yang ideal.

## 4.6 Hasil Uji Inner Model

## 4.6.1 Nilai R-Square
R-square adalah  koefisien  determinasi  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  sejauh  mana  konstruk eksogen  dapat  menjelaskan  variasi  pada  konstruk  endogen.  Menurut  Ghozali  (2015)  klasifikasi pengukuran r-square dibagi menjadi 3, yaitu 0.25 masuk ke dalam golongan pengaruh yang lemah, 0.50 sedang, dan 0.75 kuat.

## Tabel 11. R-Square
R-square adjusted Keputusan Pembelian 0.591 Niat Beli 0.455 Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan  tabel  4.12,  telah  menunjukan  bahwa  hasil adjusted  r-square untuk  varibel  Keputusan Pembelian (KP) menghasilkan nilai sebesar 0.591 sehingga termasuk ke dalam kategori pengaruh yang sedang.  Dengan  kata  lain  variabel selebgram  endorsement dan E-WOM mampu  mempengaruhi Keputusan Pembelian sebesar 59.1%. Sedangkan variabel Niat Beli (NB) dengan hasil 0.455 yang masuk dalam pengaruh golongan yang lemah. Dimana berarti selebgram endorsement dan E-WOM mampu mempengaruhi Niat Beli hanya 45.5%.

## 4.6.2 Effect Size
Effect size atau f-square digunakan untuk mengevaluasi kualitas model. Menurut Chin dalam Ghozali (2015) dimana interpretasi nilai f-square dibagi menjadi 3, yaitu 0.02 berarti memiliki pengaruh yang lemah, 0.15 sedang, dan 0.35 pengaruh yang kuat pada level structural.
Tabel 12. Effect Size (F-Square)
KP NB EWOM 0.024 0.024 Niat Beli 0.098 Selebgram Endorsement 0.189 0.262 Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan tabel 12, dapat diketahui bahwa hasil dari effect size adalah berikut ini:
a. Pengaruh E-WOM terhadap KP memiliki nilai sebesar 0.024 artinya masuk ke dalam kategori lemah. b. Pengaruh E-WOM terhadap NB memiliki nilai sebesar 0.024 artinya masuk ke dalam kategori yang lemah.
c. Pengaruh NB terhadap KP memiliki nilai sebesar 0.098 artinya masuk ke dalam kategori lemah.
d. Pengaruh  SE  terhadap  KP  memiliki  nilai  sebesar  0.189  yang  artinya  masuk  ke  dalam  kategori
sedang.
e. Pengaruh SE terhadap NB berada pada nilai 0.262 artinya masuk ke dalam kategori sedang.

## 4.6.3 Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  korelasi  antara  variabel  eksogen dalam  model.  Menurut  Ghozali  (2015)  jika  nilai  VIF  <5,  menunjukkan  bahwa  tidak  ada multikolinearitas. Namun, sebaliknya, jika nilai VIF >5, menunjukkan adanya multikolinearitas.
Tabel 13. VIF Inner Model
KP NB EWOM 2.214 2.162 Niat Beli 1.871 Selebgram Endorsement 2.727 2.162
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan  tabel  13, dapat  dilihat  bahwa  seluruh  nilai  VIF menunjukan  nilai dibawah  5,  sehingga mempunyai  penyimpulan  bahwa  tidak  adanya  masalah  dalam  multikolinearitas  sehingga  model penelitian ini dapat dinyatakan baik.

## 4.6.4 Model Fit
Dalam evaluasi model fit mengindikasikan perbedaan antara korelasi yang diamati dan digunakan untuk menghindari  model  yang  salah  spesifikasi.  Kriteria  yang  digunakan  adalah  nilai  SRMR  atau Strandardized Root Mean Square harus <0,10 atau <0,08 (Yamin, 2021). NFI memiliki rentang nilai dari 0 hingga 1. Dimana ketika nilainya melebihi 0,90 maka menunjukkan goodfit , jika nilai berada NFI 0,8–0,9 disebut sebagai marginal fit (Latan, 2013). Semakin kecil nilai chi-square maka dikatakan nilai keseluruhan dari model fit dianggap baik dan memuaskan. Jika X 2 hitung > X 2 tabel maka distribusi data dinilai tidak fit menurut Sugiyono dalam (MARCELYNA & HIDAJATI, 2020). Berikut adalah model fit yang akan ditampilkan:
Tabel 14. Model Fit
Saturated model SRMR 0.118 NFI 0.374 Chi-square 3257.090
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berdasarkan  tabel  4.15,  dapat  dilihat  bahwa  hasil  SRMR  menunjukan  nilai  0.118  dimana  masih mendekati <0.10. Hal ini menunjukan bahwa model masih cukup layak karena model dikatakan tidak layak  jika  nilai  SRMR  >0,15  menurut  Ghozali  dalam  (Hapsari  &  Ramayanti,  2022).  Tabel  diatas menunjukkan bahwa nilai NFI berada pada nilai 0,37 yang berarti bahwa penelitian ini dinilai tidak terlalu fit. Berdasarkan tabel diatas, menunjukkan bahwa nilai chi-square berada pada angka 3257,09 yang berarti penelitian ini dinilai tidak fit karena X 2 tabel lebih kecil daripada X 2 hitung yang seharusnya berada pada nilai 127.689.

## 4.6.5 Uji Hipotesis
Pada aplikasi SmartPLS 4.0, hipotesis diuji menggunakan metode bootstrapping yang bertujuan untuk mengatasi  masalah  ketidaknormalan  dalam  tabel  4.10.  Hal  ini  bisa  adanya  kemungkinan  untuk mendapatkan skema model yang lebih akurat.
Gambar 3. Hasil Bootstrapping Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Berikut adalah tabel yang menampilkan hasil pengaruh langsung antara variabel eksogen dan variabel endogen pada metode bootstrapping menggunakan SmartPLS:
Tabel 15. Path Coefficient
Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P values SE -> NB 0.550 0.563 0.099 5.560 0.000 EW -> NB 0.168 0.164 0.113 1.481 0.069 SE -> KP 0.452 0.448 0.122 3.695 0.000 EW -> KP 0.145 0.134 0.093 1.565 0.059 NB -> KP 0.270 0.286 0.136 1.982 0.024
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Hasil tersebut menunjukan bahwa pengaruh E-WOM terhadap Keputusan Pembelian dan Niat Beli ditolak karena tidak memiliki P-Values di bawah 0.05. Selain itu juga, pengaruh Selebgram Endorsement dan Niat Beli terhadap Keputusan Pembelian serta SE terhadap NB diterima karena memiliki P-Values di bawah 0.05 dan T-Statistic diatas 1,96.
Tabel 16. Hasil Uji Hipotesis Pengaruh Langsung
Hipotesis Konstruk Keterangan 1 Pengaruh Selebgram Endorsement terhadap Niat Beli Diterima 2 Pengaruh E-WOM terhadap Niat Beli Ditolak 3 Pengaruh Selebgram Endorsement terhadap Keputusan Pembelian Diterima 4 Pengaruh E-WOM terhadap Keputusan Pembelian Ditolak 5 Pengaruh Niat Beli terhadap Keputusan Pembelian Diterima
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Sementara  itu,  tabel  16  hasil  pengaruh  tidak  langsung  mencakup  variabel  mediasi  antara  variabel eksogen dan endogen pada metode bootstrapping menggunakan SmartPLS sebagai berikut:
Tabel 17. Specific Indirect Effect
Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P values SE -> NB -> KP 0.149 0.160 0.081 1.831 0.034 EW -> NB -> KP 0.045 0.052 0.046 0.981 0.163
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Tabel 17 menggambarkan hasil uji hipotesis tidak langsung yang dapat dilihat dari Specific Indirect Effect yang  menunjukan E-WOM terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui  Niat  Beli  ditolak  dan Selebgram  Endorsement  terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui  Niat  Beli  diterima.  Hasil  tersebut diterima karena P-Values di bawah 0.05.
Tabel 18.  Hasil Uji Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung
Hipotesis Konstruk Keterangan 1 Pengaruh Selebgram Endorsement terhadap Keputusan Pembelian melalui Niat Beli Diterima 2 Pengaruh E-WOM terhadap Keputusan Pembelian melalui Niat Beli Ditolak
Sumber: Hasil Output SmartPLS, 2023
Oleh  karena  itu,  tabel  18  menjelaskan  bahwa  hipotesis  Pengaruh  Selebgram  Endorsement  terhadap Keputusan Pembelian melalui Niat Beli diterima. Sementara itu, untuk hipotesis  Pengaruh E-WOM terhadap Keputusan Pembelian melalui Niat Beli ditolak.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang disampaikan, peneliti dapat menyimpulkan hal-hal sebagai berikut:
1) Selebgram endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli.
2) E-WOM tidak berpengaruh signifikan terhadap niat beli.
3) Selebgram endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4) E-WOM tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
5) Niat beli memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
6) Selebgram endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui niat beli.
7) E-WOM tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui niat beli.

## Limitasi dan studi lanjutan
Adanya beberapa keterbatasan dalam studi yang peneliti teliti diantara lain:
1) Penelitian ini belum mencakup seluruh populasi konsumen Bittersweet By Najla yang dimana hanya diwakili oleh 103 responden saja.
2) Variabel yang digunakan oleh peneliti belum sepenuhnya memenuhi pengaruh niat dan keputusan pembelian.
3) Variabel yang digunakan oleh peneliti juga dapat diperluas dengan variabel lainnya.

## Ucapan terima kasih
Dalam penelitian ini, peneliti mendapatkan banyak bimbingan, kritik, saran,  motivasi yang sangat besar dari berbagai pihak. Oleh karena itu, peneliti mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada: 1) Kho Edy dan Khe Chun Hau selaku kedua orang tua penulis yang selalu memberikan kasih sayang, doa, serta dukungan dalam penyelesaian tugas akhir.
2) Prof. Dr. Ir. Richardus Eko Indrajit, M.Sc., M.B.A., M.Phil., M.A selaku rektor Universitas Pradita.
3) Dr. Amelia Makmur, S.T., M.T selaku wakil rektor Universitas Pradita.
4) Dr. William Widjaja S.E., M.M., M.Pd selaku dekan, kepala program studi Manajemen Retail dan dosen pembimbing pada mata kuliah tugas akhir.
5) Seluruh dosen pengajar program studi Manajemen Retail Universitas Pradita.
6) Vanessa,  Sherensia,  dan  Gabriel  selaku  teman  yang  mendukung  penulis  serta  sebagai  teman seperjuangan penulis dalam menyelesaikan mata kuliah tugas akhir.
Peneliti telah berupaya dengan segala kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki sehingga penyusunan skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Demikian pengantar ini semoga penyusunan skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak khususnya bagi penulis dan para pembaca yang membutuhkan.

## Referensi
Afandi,  A.,  Samudra,  J.  P.,  Sherley,  S.,  Veren,  V.,  &  Liang,  W.  (2021).  Pengaruh  Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z. Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi dan Sosial, 5 (1), 15-28.
Anjarwati,  M.  L.,  &  Widiartanto,  W.  (2022).  PENGARUH  COUNTRY  OF  ORIGIN  DAN ELECTRONIC  WORD  OF  MOUTH  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  MELALUI MINAT BELI (Studi Pada Konsumen Sheet Mask Innisfree di FISIP Universitas Diponegoro). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10 (3), 1319-1328.
Dhaefina, Z., AR, M. N., Pirmansyah, P., & Sanjaya, V. F. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement, Brand Image, dan Testimoni terhadap Minat Beli Konsumen Produk Mie Instan Lemonilo pada Media Sosial Instagram. Jurnal Manajemen, 1 (1), 43-48.
Elekfino,  P.  V.,  &  Suharna,  J.  (2020).  Analisis  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Keputusan Pembelian Sabun Lux Cair Melalui Minat Beli. JCA of Economics and Business, 1 (02). Hapsari, A. R., & Ramayanti, R. (2022). Pengaruh Pengetahuan Perpajakan, Ketegasan Sanksi Pajak, Dan  Kesadaran  Wajib  Pajak  Terhadap  Kepatuhan  Wajib  Pajak  UMKM. IKRAITH- EKONOMIKA, 5 (2), 16-24.
Heriawan,  T.  (2018).  Analisa  kreatifitas  pelaksanaan  strategi  pemasaran  pada  usaha  retail  business (bisnis eceran) untuk usaha mini market konvensional di Indonesia. Jurnal Ekonomi, 9 (1), 58- 69.
Jati, A. R. S., & Artadita, S. (2022). Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Mirai Management, 7 (1), 231-241. Kedaton,  M.  S.,  Purwanto,  H.,  &  Sidanti,  H.  (2022). Pengaruh  Promosi  Flash  Sale  Dan  E-Wom Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Minat  Beli  Sebagai  Variabel  Intervening  Pada Pengguna Aplikasi Shopee (Studi Pada Masyarakat Pengguna Aplikasi Shopee Di Kota Madiun). Paper presented at the SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi.
MARCELYNA,  A.,  &  HIDAJATI,  N.  W.  (2020).  PENERAPAN  MODEL  PEMBELAJARAN KOOPERATIF TIPE PRACTICE REHEARSAL PAIRS (PRP) MENGGUNAKAN MODUL PADA PEKERJAAN KONSTRUKSI TANAH KELAS X DPIB SMKN 1 KEMLAGI. Jurnal Kajian Pendidikan Teknik Bangunan, 6 (1).
Nursal, M. F., Rianto, M. R., Rohaeni, H., & Saputra, F. (2023). Pengaruh Electronic Word of Mouth (EWOM)  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Minat  Beli  Pada  Jasa  Transportasi  Online Maxim di Kota Bekasi. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 1 (3), 111-118. Ode,  P.  K.,  &  Hidayanti,  I.  (2022).  PENGARUH  ELECTRONIC  WORD  OF  MOUTH  (E-WOM) TERHADAP  MINAT  BELI  PADA  MASKER  AXIS-Y  MUGWORT  PORE  CLARIFYING WASH  OFF  PACK  DENGAN  BRAND  IMAGE  SEBAGAI  VARIABEL  MEDIASI  (Studi Kasus Pengguna TikTok). Jurnal Mitra Manajemen, 6 (3), 141-153.
Purnama,  I.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Online  Dan  Endorserment  Selebgram  Terhadap  Minat  Beli Konsumen. Youth & Islamic Economic Journal, 1 (2), 14–20.
Rahim, R. (2022). Pengaruh Endors Selebgram Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Di Gallery Phone Makassar. BJRM (Bongaya Journal of Research in Management), 5 (2), 10-16. Sapriana, P., & Sari, J. D. P. (2022). Pengaruh Endorsement Selebgram dan Label Halal Terhadap Minat Beli Online Konsumen di Kota Langsa. JIM: Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 169-181.
Sari, S. D. K., Mursityo, Y. T., & Herlambang, A. D. (2019). Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser dan  Promotion  di  Media  Sosial  Instagram  yang  di  Mediasi  Minat  Beli  Terhadap  Keputusan Pembelian (Studi pada Princess Fazion Malang). Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi dan Ilmu Komputer, 3 (8), 8174-8183.
Setiawan, R. (2020). Pengaruh kualitas produk dan promosi terhadap minat beli yang berdampak pada keputusan pembelian pada pelanggan aprilia bakery. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 3 (3), 59-65. Stansyah,  M.  R.,  Choirunnisa,  R.,  &  Tegar,  M.  (2023).  Analisis  Pengaruh  Minat  Beli  Konsumen Terhadap Pembelian Makanan Dan Minuman Melalui Aplikasi Go Food. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 11 (1), 43-49.
sugiyono. (2013). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R&D. Tari, P. S. (2021). Pengaruh Minat Beli, Kualitas Produk dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Minuman Boba (Studi Kasus pada “Yourboba” Dikecamatan Empang). Jurnal Manajemen dan Bisnis, 4 (1), 63-73.
Widyaswari, I. G. A. A. W., & Widnyana, I. G. N. (2018). Sosial Media Sebagai Sarana Kreasi Dan Ekspresi Karya Seni Rupa Dan Desain. PRASI, 13 (02), 104-111.
Yulindasari,  E.  R.,  &  Fikriyah,  K.  (2022).  Pengaruh  e-WoM  (Electronic  Word  of  Mouth)  terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal di Shopee. Journal of Islamic Economics and Finance Studies, 3 (1), 55-69.
Zahra, R., & Rina, N. (2018). Pengaruh celebrity endorser Hamidah Rachmayanti terhadap keputusan pembelian produk online shop mayoutfit di Kota Bandung. LONTAR: Jurnal Ilmu Komunikasi, 6 (1), 43-55.