Jurnal Riset Bisnis Vol 5 (1) (Oktober 2021) hal: 14 – 23 e - ISSN 2598-005X    p - ISSN 2581-0863 e-jurnal :  http://journal.univpancasila.ac.id/index.php/jrb/

## STRATEGI PENGEMBANGAN BATCHING PLANT DI SUMATERA BARAT (STUDI KASUS PT. ABC)
Hayattul Riski 1 *, Syukri Lukman 2
1,2 Program Studi Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Andalas. Padang, Indonesia
Email: riski.hayattul@gmail.com
Diterima 17 Februari 2021, Disetujui 19 Agustus 2021

## Abstrak
Persaingan  dunia  usaha  semakin  meningkat,  perusahaan  dituntut  untuk  dapat  bertahan  dan  bersaing  dengan perusahaan  lain  yang  sejenis  demi  kemajuan  dan  eksistensi  perusahaan.  Perusahaan  ditantang  untuk  dapat beradaptasi  dengan  lingkungan  sekitar,  atau  dengan  kata  lain  setiap  perusahaan  harus  mampu  mengikuti perubahan yang terjadi, baik  perubahan dari internal  maupun dari  eksternal perusahaan. PT ABC adalah salah satu  pelaku  usaha  batching  plant  di  kota  Padang.  Bisnis  dimulai  pada  tahun  2016  dengan  lini  bisnis  yang berfokus pada penjualan beton siap pakai. PT ABC perlu mengidentifikasi dan menganalisa tingkat persaingan bisnis  yang  semakin  ketat.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  mengevaluasi  strategi  dan  merekomendasikan alternatif  strategi  terbaik  yang  digunakan  oleh  PT  ABC  sesuai  dengan  kondisi  lingkungan  perusahaan.  Tahap pencocokan menggunakan Matriks SWOT dan Matriks Eksternal Internal untuk mendapatkan alternatif strategi yang akhirnya menentukan keputusan strategi yang tepat. Hasil penelitian ini merekomendasikan agar PT ABC sebenarnya memiliki kekuatan internal dan peluang eksternal yang besar dalam rangka mengembangkan bisnis dan  menghadapi  tingkat  persaingan  dengan  menggunakan  Strategi  Pengembangan  Pasar  dan  Strategi Pengembangan Produk guna mencapai visi dan misi perusahaan.
Kata kunci: Manajemen Strategi, SWOT, PESTEL, Readymix Concrete

## Abstract
Competition  increases  business  world,  company  is  required  to  survive  and  compete  with  other  similar companies for the advancement and existence of the company. Companies are challenged to be able to adapt to  the surrounding  environment, or in  other words, each company must  be able to  keep up  with the changes that occur, both changes from internal and from external of the company. PT ABC is a batching plant business actor in the city of Padang. Business started in 2016 with business line focused on selling ready mix concrete. PT ABC needs to identify and analyze increasingly fierce level of competition businesses. The purpose of this study is to  evaluate strategies and recommend the best  alternative strategies used by PT ABC in  accordance with  the  company's  environmental  conditions.  The  matching  stage  uses  the  SWOT  Matrix  and  Internal External Matrix to get alternative strategies which are finally decided the right strategy decision. The results of this study recommend that PT ABC actually has large internal strengths and external opportunities in order to  develop  business  and  face  the  level  of  competition  by  using  Market  Development  Strategies  and  Product Development Strategies in order to achieve the company's vision and mission.
Keywords: Strategic Management, SWOT, PESTEL, Readymix Concrete

## PENDAHULUAN
PT  ABC  merupakan  salah  satu  pelaku usaha  Batching  plant  di  kota  Padang.  Usaha yang telah dimulai pada tahun 2016 dengan line bisnis  perusahaan  berfokus  kepada  penjualan ready  mix  concrete.  PT  ABC  yang  sedang tumbuh  perlu  melakukan  identifikasi  dan analisis  usaha  dengan  tingkat  persaingan  yang semakin  ketat.  Dapat  diketahui  bahwa  telah terjadi penurunan volume  produksi  dan penjualan  pada  PT  ABC  pada  tahun  2018 dibandingkan  tahun-tahun  sebelumnya.  Trend penurunan  produksi  diatas  harus  dicermati sebagai  suatu  indikasi  permasalahan  dalam upaya  tercapainya  pertumbuhan  keberlanjutan (sustainable  growth)  perusahaan  di  masa  yang akan  datang.  PT.  ABC  perlu  mengetahui strategi  yang  tepat  dalam  menghadapi  kondisi terjadinya  penurunan  pertumbuhan  produksi dalam  menghadapi  persaingan  di  industri Batching plant untuk keberlangsungan perusahaan. Strategi-strategi baru sangat dibutuhkan dengan melakukan analisis lingkungan  internal  dan  analisis  lingkungan eksternal.  Berdasarkan  uraian  diatas,  peneliti tertarik  meneliti  strategi  evaluasi  bisnis  untuk meningkat  keunggulan  bersaing  di  tingkat persaingan  yang  ketat  dengan  judul  “Evaluasi dan  Re-formulasi  Strategi  Bisnis  Perusahaan Batching  plant  di  Sumatera  Barat  (Studi  Kasus PT. ABC)” .

## KAJIAN TEORI
Manajemen  strategi  merupakan  salah satu  dari  beberapa  pengembangan  disiplin ilmu  yang  muncul  karena  dipengaruhi  oleh
perubahan  yang  terjadi  pada  lingkungan seperti persaingan dan teknologi.
Menurut David (2017) terdapat 3 tahapan proses dari strategi manajemen, yaitu perumusan strategi, pengimpelementasi strategi  dan  pengevaluasi  strategi.  Secara sederhana  digambarkan  seperti  pada  Gambar 2.1 berikut:
Gambar 1 . Proses Manajemen Strategi (David, 2017).
Proses  Perumusan  strategi  merupakan proses  penyusunan  langkah-langkah  yang melibatkan  kegiatan  seperti  pengembangan visi  dan  misi,  mengidentifikasi  kesempatan dan ancaman eksternal perusahaan, menentukan kekuatan dan kelemahan internal perusahaan, membangun objektif atau rencana jangka panjang, menghasilkan strategi  alternatif,  dan    memilih  beberapa strategi  tertentu  yang  akan  digunakan  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Menurut  Rothwell  (2005)  menjelaskan bahwa terdapat enam langkah dalam perumusan strategi yaitu,
1. Entablishment  of  Vision,  Mission,  and Goals yang  merupakan  perrnyataan  umum yang  mencakup  dengan  visi,  misi,  maksud dan tujuan perusahaan.
2. Identifying  Past  and  Present  Strategies yang merupakan tahapan langkah identifikasi strategi sebelumnya yang telah diimplementasikan dan menganalisis dapat dipergunakan  saat  sekarang  ataupun  perlu perbaikan.
3. Diagnosing Past and Present Performance
yang merupakan tahapan diagnose terhadap  strategi  terdahulu  bekerja  dengan memperhatikan  faktor-faktor  efektifitas, proses, dan kinerja.
4. Setting Objectives yang merupakan tahapan  menentukan  sasaran  perusahaan jangka panjang dan pendek.
5. Analisis  SWOT  dan  Perumusan  Strategi yaitu  tahapan  analisis  kesempatan  dan ancaman lingkungan eksternal serta analisis kekuatan dan kelemahan lingkungan  internal.  Melalui  aplikasi SWOT  (analisis  lingkungan  internal  dan eksternal)  diharapkan  suatu  organisasi dapat  mengambilkebijakan  stratejik  yang sesuai  dengan  masalah  dan  penanganan yang efektif.
6. Develop and Evaluate Alternative Strategis and Select Strategy yaitu tahapan membuat keputusan stratejik yang merupakan  elemen  kunci  pengambilan keputusan pada pembuatan strategi.

## Analisis Lingkungan Eksternal
Berikut  terdapat  5  kategori  penilaian kekuatan  eksternal  perusahaan  yang    dapat dilakukan, yaitu :
1. Kekuatan ekonomi
2. Kekuatan  sosial,  kultural,  demografi  dan lingkungan alam
3. Kekuatan politik, pemerintah dan legal
4. Kekuatan teknologi
5. Kekuatan kompetitif

## Analisis Lingkungan Internal
David (2017) menjelaskan bahwa manajemen strategi harus mencakup penilaian
rinci  tentang  suatu  perusahaan  di  semua  area internalnya.  Penilaian  internal  yang  lengkap ini akan membantu perusahaan dalam merumuskan,  menerapkan  dan  mengevaluasi strategi  sebagai  rangkaian  upaya  dalam mendapatkan dan mempertahankan keunggulan  kompetitif  perusahaan  tersebut. Perencanaan  strategis    yang  efektif  itu bergantung  pada  identifikasi  dan  penentuan prioritas kekuatan dan kelemahan internal.

## Keunggulan Bersaing
Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong (2003),  menjelaskan  bahwa  unggul  bersaing adalah  unggul  terhadap,  yang  mana  dapat dilakukan  dengan  cara  menawarkan  nilai lebih  rendah  maupun  dengan  memberikan manfaat lebih besar.
Michael  E.  Porter  (2008)  menjelaskan bahwa  unggul  bersaing  adalah  unggul  dalam upaya  perjuang  untuk  lebih  berkembang perusahaan dalam mengejar diversifikasi.
David  Hunger  dan  Thomas  Wheleen (2003)  menjelaskan  bahwa  unggul  bersaing adalah  hasil  perumusan  yang  mendalam dalam mencapai visi,misi dan tujuan perusahaan dalam menjalankan perusahaan.

## Balanced Score Card (BSC)
Balanced  Score  Card atau  BSC  pertama kali diperkenalkan oleh Norton dan Kaplan di tahun  1992  yang  merupakan  hasil  penelitian dari  pengukuran  kinerja  di  perusahaan- perusahaan  dengan  aset  yang  intangible dalam  penciptaan  nilai.    Kaplan  dan  Norton (2000)  merumuskan  bahwa  kerangka  kerja Balanced Scorecard sebagai berikut :
1. Memperjelas  dan  Menerjemah  kan  Visi
dan Strategis
2. Mengkomunikasikan dan Menghubungkan
3. Umpan Balik dan Pembelajaran Strategis
4. Merencanakan dan Menetapkan Sasaran.

## Penelitian Terdahulu (Referensi)
1. The quantitative Strategic Planning Matriks (QSPM): a  new  marketing  tool mendapatkan  keputusan  strategi  yang terbaik:  “ buy  new  land  and  build  new larger store”
2. Perumusan Strategi Perusahaan
berdasarkan Competitive    Advantage : Mendapatkan  keputusan  strategi  yang terbaik:  “Menjalin  hubungan  tetap  dengan konsumen  tetap,  kerjasama  dengan  biro- biro perjalanan wisata, memperluas jaringan pemasaran”.
3. Halal  logistic  in  Malaysia :  a  SWOT analysis Identifikasi  analisis  SWOT
dalam lingkungan logistik Halal dan untuk memanfaatkan kekuatan (dukungan pemerintah  yang  kuat)  dan  peluang (petumbuhan umat muslim) dan meminimalkan kelemahan ( tidak konsisten  definisi  halal)  serta  mengatasi ancaman.
4. Strategy for Increasing Business
Competitiveness of Green Property : Mendapatkan  keputusan  Strategi  terbaik:
“The Strategy opens a new project .
Evaluasi dan Reformulasi Strategi Bisnis Hotel  XYZ  :Merekomendasikan  strategi bisnis  Hotel  XYZ  berdasarkan  analisis eksternal dan internal perusahaan.

## METODE
Desain  penelitian  ini  adalah  penelitian terapan yang bertujuan membantu dan memecahkan  permasalahan  perusahaan  saat  ini. Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan metode penelitian deskriptif  dengan pendekatan kualitatif.  Penelitian dilakukan pada tahun 2019 dengan  studi  kasus  pada  PT  ABC  yang merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di  bidang  usaha  penjualan  ready  mix  concrete, Sumber data yang dipergunakan pada penelitian ini menggunakan sumber data primer yaitu data yang  langsung  dikumpulkan  oleh  peneliti  dari sumber  utama  penelitian.  Adapun  narasumber primer  penelitian  ini  yaitu  akademisi,  pelaku usaha  batching  plant   yang  ada di  kota  Padang, pemerintah  provinsi  Sumatera  Barat  dan  kota Padang dan Asosiasi Aspal dan Beton Indonesia cabang  Padang.  Sedangkan  data  sekunder berupa  profile  company  perusahaan  yang berisikan  visi  dan  misi  perusahaan  dan  struktur organisasi  perusahaan.  Pengumpulan  hasil catatan  rekapitulasi  volume  produksi  dan penjualan  perusahaan.  Selain  itu  pengumpulan data-data dari hasil perumusan RPJMD Sumatera Barat ataupun sumber yang berkolerasi  dengan  penelitian  baik  dari  internet dan media cetak.
Pendefinisian Operasional variabel penelitian  didefinisikan  dengan  menggunakan dimensi SWOT seperti bagan berikut :
Gambar 2. Defenisi Operasional Variabel
Penelitian Pengumpulan data penelitian ini
menggunakan metode wawancara dengan menggunakan  kuesioner  yaitu  pengumpulan data dengan cara melakukan wawancara dengan expert  secara  langsung  dan  Studi  Pustaka  yaitu pengumpulan  data  yang  didapatkan  dari  hasil analisis literatur-literatur.
Adapun  analisis  yang  dilakukan  pada penelitian  ini  adalah  Analisis  Tahapan  Input yang  berisikan  analisis  terkait  matrix  IFE,  EFE dan  CBM,  Analisis  Tahapan  Pencocokan  yang berisikan analisis terkait SWOT dan IE, Analisis Tahapan Pengambilan Keputusan yang berisikan  analisis  terkait  QSP  Matrix,  Analisis Key  Success  Factor  (KSF)  yang  berisikan faktor-faktor  utama  yang  menjadi  kunci  proses bisnis  batching  plant  PT.  ABC,  Analisis Perencanaan  Strategis  yang  berisikan  key performance  indicator  (KPI)  dari  aspek-aspek BSC  dan  Bobot  dari  Masing-masing  Perspektif Balance  Scorecard dan  KPI  serta  Analisis Implikasi  yang  berdasarkan  hasil  analisis  dan pembahasan  mengenai  perencanaan  strategis berbasis BSC di PT. ABC.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  analisis  Resources Based  View  (RBV)  maka  ditetapkan  Keys Succes Factor untuk lingkungan internal berupa kekuatan  dan  kelemahan  dan  lingkungan eksternal dengan menggunakan Analisis PESTEL  berupa  peluang  dan  ancaman  dari usaha ready mix:

## Kekuatan:
1. Struktur organisasi yang sederhana.
2. Tanggung  jawab  dan  motivasi  loyalitas karyawan yang tinggi.
3. Memiliki  lahan  batu  split  sebagai  bahan baku utama ready mix.
4. Memiliki  izin  distributor  PT  Semen Padang.
5. Harga yang bersaing.
6. Pertumbuhan penjualan dan laba meningkat.
Kelemahan:
1. Belum terlalu dikenal konsumen.
2. Tidak memiliki unit atau lahan bahan baku pasir sendiri.
3. Promosi yang tidak maksimal.
4. Pemanfaatan  teknologi  internet  belum optimal  karena  keterbatasan  kemampuan SDM.
5. Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah dan tidak berimbang.
Peluang:
1. Pasar semakin meningkat dan bertumbuh.
2. Meningkatnya  alokasi  APBN  dan  non- APBN untuk sektor manufaktur.
3. Penambahan unit produksi pre-cast.
4. Regulasi  pemerintah  terkait  pemakaian ready mix pada infrastruktur.
5. Meningkatnya  pembangunan  fisik  setiap tahun di Sumatera Barat.
6. Kebutuhan beton ready mix yang diperlukan  sesuai  mutu  standar  SNI  dalam setiap  pembangunan  struktur  bangunan yang berkualitas.
7. Sumatera  Barat  yang  rawan  gempa  bumi memerlukan  kualitas  beton  memerlukan beton yang bermutu dan terjamin
8. Proyeksi  pembangunan  dan  perbaikan jalan  dan  bahu  jalan  di  Sumatera  Barat yang cenderung meningkat.
9. Kebutuhan  ready  mix  untuk  kontraktor developer perumahan.
10. Prioritas  pembangunan  di  Sumatera  Barat pada  pemukiman,  infrastruktur,  irigasi  dan gedung strategis provinsi.
11. Bisnis turunan ready mix.
12. Pembangunan  aset  vital  (tol,  pelabuhan dan bandara).
13. Masih  sedikit  pelaku  utama  ready  mix  di Sumatera Barat.

## Ancaman:
1. Kompetisi bisnis yang terbuka dan tinggi.
2. Bermunculnya perusahaan sejenis.
3. Boros energy.
4. Isu lingkungan hidup dan emisi carbon.
5. Harga jual.
6. Perbedaan  regulasi  di  setiap  daerah kabupaten  kota  di  Sumatera  Barat  yang berbeda.
7. Kontraktor  sebagai  konsumen  ada  yang memiliki batching plant yang memproduksi ready mix sendiri.
8. Bahan baku.
9. Regulasi  pemakaian  moda  transportasi pengangkutan ready mix.
10. Amdal.
11. Belum  berkembangnya  teknologi  produksi ready mix.
12. Modal besar.
Analisis Matrik IFE (Internal Factor Evaluation)
Hasil  perhitungan  ini  didapatkan  dengan langkah  cara  pembobotan  oleh  responden ( expert )  dari  keterangan  rentang  sangat  penting s/d  tidak  penting.  Kemudian  jumlahkan  skor bobot per-faktor, lalu bagi 7 (jumlah responden),  selanjutnya  untuk  mendapatkan nilai  pembobotan,  nilai  rata-rata  per-faktor dibagi  jumlah  total  rata-rata  (100.7).  Validitas bobot  jika  jumlah  pembobotan  sama  dengan satu (1).
Tabel 1. Hasil Rekapitulasi Penilaian Bobot Faktor-Faktor Internal
Sumber: Data diolah, 2020.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 R_1 5 5 4 4 3 4 3 4 2 4 4 42.00 R_2 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4 52.00 R_3 3 3 4 4 5 4 3 4 4 4 4 42.00 R_4 5 5 5 5 5 4 2 5 2 4 4 46.00
R_5 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 4 44.00 R_6 5 5 5 5 5 5 2 5 2 4 5 48.00
R_7 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 51.00 Total 31.00 31.00 32.00 32.00 33.00 31.00 23.00 31.00 23.00 28.00 30.00 325.00 Rata-Rata 4.43 4.43 4.57 4.57 4.71 4.43 3.29 4.43 3.29 4.00 4.29 46.43 Pembobotan 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.07 0.1 0.07 0.09 0.09 1.00 Responden STRENGTHS (KEKUATAN) WEAKNESS (KELEMAHAN) Faktor Internal Dominan Total
Tabel 2. Bobot Faktor Internal No Key Success Factor Bobot STRENGTHS (KEKUATAN) 1 Struktur organisasi yang sederhana 0.10 2 Tanggung jawab dan motivasi loyalitas karyawan yang tinggi 0.10 3 Memiliki lahan batu split sebagai bahan baku utama ready mix 0.10 4 Memiliki izin distributor PT Semen Padang 0.10 5 Harga yang bersaing 0.10 6 Pertumbuhan penjualan dan laba meningkat 0.10 WEAKNESS(KELEMAHAN) 7 Belum terlalu dikenal konsumen (ritel) 0.07 8 Tidak memiliki unit atau lahan bahan baku pasir sendiri 0.10 9 Promosi yang tidak maksimal 0.07 10 Pemanfaatan teknologi internet belum optimal karena keterbatasan kemampuan SDM 0.09 11 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah dan tidak berimbang 0.09
Sumber: Data diolah, 2020
Respon  terhadap  analisa  kekuatan  dan kelemahan digambarkan dalam Matrik Evaluasi Faktor  Internal  (IFE)  yang  menunjukan  nilai total skor 2.30 mengindikasikan bahwa Perusahaan ABC berada pada titik sedang.
Tabel 3. Skor IFE
Sumber: Data diolah, 2020

## Analisis  Matrik  EFE  (External  Factor Evaluation)
Hasil  perhitungan  ini  didapatkan  dengan langkah  cara  pembobotan  oleh  responden (expert)  dari  keterangan  rentang  sangat  penting s/d  tidak  penting.  Kemudian  jumlahkan  skor bobot per-faktor, lalu bagi 5 (jumlah responden),  selanjutnya  untuk  mendapatkan nilai  pembobotan,  nilai  rata-rata  per-faktor dibagi  jumlah  total  rata-rata  (75,4).  Validitas bobot  jika  jumlah  pembobotan  sama  dengan satu (1).
Tabel 4. Hasil Rekapitulasi Penilaian Bobot Faktor-Faktor Eksterna
Sumber: Data diolah, 2020
No Bobot Rating Skor 1 0.10 3 0.29 2 0.10 2 0.19 3 0.10 3 0.30 4 0.10 4 0.39 5 0.10 2 0.20 6 0.10 3 0.29 7 0.07 2 0.14 8 0.10 1 0.10 9 0.07 2 0.14 10 0.09 1 0.09 11 0.09 2 0.18 TOTAL 1.00 25 2.30
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 R_1 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 3 3 4 4 4 4 3 3 95.00 R_2 5 4 4 4 4 5 5 4 2 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 4 4 3 4 4 4 97.00 R_3 4 4 3 5 5 5 5 4 3 4 4 4 4 4 3 2 3 4 3 4 4 3 5 4 4 97.00 R_4 3 4 3 5 4 4 4 4 3 5 4 5 4 5 4 2 2 5 3 5 5 3 5 4 5 100.00 R_5 5 4 3 5 4 5 5 5 2 5 4 5 4 5 4 2 4 5 4 5 5 3 5 4 4 106.00 R_6 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 5 5 5 4 2 3 4 3 5 5 4 5 2 3 99.00 R_7 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 5 3 5 5 3 5 3 5 109.00 Total 30.00 30.00 26.00 31.00 29.00 32.00 32.00 29.00 21.00 30.00 29.00 32.00 30.00 32.00 27.00 18.00 22.00 29.00 22.00 32.00 32.00 23.00 33.00 24.00 28.00 703.00 Rata-Rata 4.29 4.29 3.71 4.43 4.14 4.57 4.57 4.14 3.00 4.29 4.14 4.57 4.29 4.57 3.86 2.57 3.14 4.14 3.14 4.57 4.57 3.29 4.71 3.43 4.00 100.43 Pembobotan 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04 0.05 0.05 0.04 0.03 0.04 0.04 0.046 0.04 0.05 0.04 0.03 0.03 0.04 0.03 0.05 0.05 0.03 0.05 0.03 0.04 1.00 Faktor Eksternal Dominan Responden Total OPPORTUNITIES (PELUANG) THREATS (ANCAMAN)
Tabel 5 Bobot Faktor Eksternal
Sumber: Data diolah, 2020.
Tabel 6 Skor EFE
Respon  terhadap  analisa  peluang  dan ancaman  digambarkan  dalam  Matrik  Evaluasi Faktor  Eksternal  (EFE)  yang  menunjukan  nilai total  skor  2.19  mengindikasikan  bahwa  PT ABC berada pada titik sedang.

## Analisis Matrik IE
Tabel 7. Matrik IE

## Sumber: Data diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  dari  matrik  IE  di  atas menunjukan bahwa PT ABC berada pada sel V yang berarti  bahwa  PT  ABC  memiliki  altenatif strategi tumbuh dan membangun. Strategi yang sesuai dengan kondisi ini lebih baik mengunakan  strategi  hold  and  maintain  berupa penetrasi  pasar  dan  pengembangan  produk. Melalui  penetrasi  pasar  perusahaan  dapat melakukan  strategi  pemasaran  besar-besaran terkait  beton  ready  mix.  Sedangkan  strategi pengembangan  produk  dapat  dilakukan  dengan cara  perbaikan  ataupun  pengembangan  produk ready mix saat ini.

## Analisis Matrik SWOT
Penggunaan  SWOT  dalam  perumusan strategi  adalah  sebagai  tools  analisis  lanjutan dalam menentukan dan mengembangkan alternatif  yang  tepat.  Matrik  SWOT  dengan menulikan  peluang  dan  ancaman  pada  sisi vertikal dan kekuatan serta kelemahan pada sisi horizontal.
No Key Success Factor Bobot OPPORTUNITIES  (PELUANG) 1 Pasar semakin meningkat dan bertumbuh 0.04 2 Meningkatnya alokasi APBN dan non-APBN untuk sektor  0.04 3 Penambahan unit produksi pre-cast 0.04 4 Regulasi pemerintah terkait pemakaian ready mix pada infrastruktur 0.04
5 Meningkatnya pembangunan fisik setiap tahun di Sumatera Barat 0.04 6 Kebutuhan beton ready mix yang diperlukan sesuai mutu standar SNI dalam setiap pembangunan struktur bangunan yang berkualitas 0.05
7 Sumatera Barat yang rawan gempa bumi memerlukan kualitas beton memerlukan beton yang bermutu dan terjamin 0.05 8 Proyeksi pembangunan dan perbaikan jalan dan bahu jalan di Sumatera Barat yang cenderung meningkat. 0.04 9 Kebutuhan ready mix untuk kontraktor developer perumahan. 0.03 10 Prioritas pembangunan di Sumatera Barat pada pemukiman, infrastruktur, irigasi dan gedung strategis provinsi. 0.04 11 Bisnis turunan ready mix 0.04 12 Pembangunan aset vital (tol, pelabuhan dan bandara) 0.05 13 Masih sedikit pelaku utama ready mix di Sumatera Barat 0.04 THREATS  (ANCAMAN) 14 Kompetisi bisnis yang terbuka dan tinggi 0.05 15 Bermunculnya perusahaan sejenis 0.04 16 Boros energi 0.03 17 Isu lingkungan hidup dan emisi carbon 0.03 18 Harga jual 0.04 19 Perbedaan regulasi di setiap daerah kabupaten kota di Sumatera Barat yang berbeda 0.03 20 Kontraktor sebagai konsumen ada yang memiliki batching plant yang memproduksi ready mix sendiri 0.05 21 Bahan baku 0.05 22 Regulasi pemakaian moda transportasi pengangkutan ready mix 0.03 23 Amdal 0.05 24 Belum berkembangnya teknologi produksi ready mix 0.03 25 Modal besar 0.04 No Rating Bobot Skor 1 2 0.04 0.09 2 3 0.04 0.13 3 1 0.04 0.04 4 3 0.04 0.13 5 2 0.04 0.08 6 2 0.05 0.09 7 2 0.05 0.09 8 3 0.04 0.12 9 1 0.03 0.03 10 2 0.04 0.09 11 1 0.04 0.04 12 3 0.05 0.14 13 3 0.04 0.13 14 3 0.05 0.14 15 2 0.04 0.08 16 2 0.03 0.05 17 2 0.03 0.06 18 2 0.04 0.08 19 2 0.03 0.06 20 1 0.05 0.05 21 2 0.05 0.09 22 3 0.03 0.10 23 3 0.05 0.14 24 2 0.03 0.07 25 2 0.04 0.08 TOTAL 54 1.00 2.19
Tinggi Sedang Rendah 3,00 - 4,00 2,00 - 2,99 1,00 - 1,99 Tinggi 3,00 - 4,00 Sedang 2,00 - 2,99 Rendah 1,00 - 1,99
RETRENCHEMENT Total Skor IFE T ot al S kor E F E GROWTH GROWTH
RETRENCHEMENT STABILITY RETRENCHEMENT GROWTH GROWTH
GROWTH

## Analisis Matrik QSPM
Pengunaan  matrik  QSPM  adalah  untk mendapatkan  keputusan  strategi  terbaik  yang akan  diputuskan.  Analisis  dilakukan  dengan menggunakan  matrik  sebelumnya  yang  telah menghasilkan  strategi  berupa  pengembangan pasar,  pengembangan  produk  dan  penetrasi pasar.

## Penentuan Strategi
Startegi  pengembangan  pasar  dengan  cara memperkenalkan produk ready mix yang sudah ada  ke  daerah  pemasaran  baru  dengan memperhatikan constrain - constrain berikut: 1. Perusahaan sudah memiliki kelebihan kapasitas produksi.
2. Adanya pasar baru.
3. Jaringan distribusi yang optimal.
Startegi  pengembangan  produk  dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk ready mix yang sudah ada.  Kondisi pendukung strategi ini adalah sebagai berikut:
1. Produk ready mix yang disukai pasar namun kondisi tahapan jenuh.
2. Pesaing  menawarkan  ready  mix  yang  sama dengan harga murah.
3. Persaingan yang tinggi antar pelaku usaha.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Dari hasil EFE didapatkan 13 peluang dan 12 ancaman terkait bisnis Batching plant di
Sumatera Barat.
2. Dari hasil IFE didapatkan 6 kekuatan dan 5 kelemahan  dari  PT  ABC  dalam  bisnis Batching plant di Sumatera Barat.
3. Terdapat  dua  strategi  yang  cocok  untuk diterapkan  oleh  PT  ABC  yaitu  Strategi Pengembangan Pasar dan Strategi Pengembangan  Produk  dalam  rangka pencapaian visi dan misi perusahaan.
4. PT  ABC  dalam  pencapaian  strategi diusulkan  sasaran  strategi  sebanyak  18 sasaran strategis yang merupakan gabungan sasaran strategis dari 4 perspektif  balanced  scorecard  dengan setiap KPI, target dan action plan untuk PT ABC untuk menghadapi tantangan perusahaan saat mendatang.

## Saran
Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  agar melakukan implementasi strategi dan melakukan focus group discussion (FGD) yang melibatkan  seluruh  aspek  stakeholder  seperti pelaku  usaha,  pemerintah  dan  akademisi  serta stakeholder  terkait  lainnya  dalam  memetakan strategi  inisitif  lebih  detail  untuk  seluruh kepentingan  perusahaan ready  mix  /  batching plant sehingga  balanced  scorecard  dapat diimplementasikan  di  setiap  perusahaan  ready mix.

## DAFTAR PUSTAKA
David,  Fred  R  dan  David,  Forest.  R.  2017.Strategic Management:  A  Competitive  Advantage Approach  Concepts  and  Cases  16th  edition. England : Pearson
Wheelen,  Thomas,  J.  dan  Hunger,  J.  David.  2000.
Strategic  Management.  New  Jersey:  Prentice Hall, Inc.
David,  Fred  R.  1997.  Strategic  Management.  New Jersey: Prentice Hall, Inc.
Higgins,  James,  M.  dan  Vincze,  Julian,  W.  1993.
Strategic  Management  text  and  cases.  USA: The Dryden Press
Porter,  M.E.  1985.  Competitive  Adventage,  Creating and  Sustaining  Superior  Performance.  New York : The free pross.
Pierce,  J.A.  dan  Robinson,  R.B.  2000.Strategic management,  Formulation  Implementation and Control. Malaysia: McGraw Hill.
Wright,  P.,  Kroll,  Mark,  J.  dan  Parnel,  J. 1998.Strategic  Management  Concepts.  USA: Prentice Hall, Inc.
Kotler, Philip dan gary Armstrong, 2003, Dasar-dasar
Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kesembilan, Jakarta,
PT. Indeks Gramedia.
Porter,  Michael,  E.  2008.  Strategi  Bersaing (Competitive Strategy). Tanggerang:
Kharisma Publising Gorup.
David  Hunger  dan  Thomas  Wheleen,  Manajemen
Strategis (Yogyakarta: Penerbit ANDI, 2003),
Pearce dan Robinson, Manajemen Strategik,
Formulasi,  Implementasi  dan  Pemgemdalian (Jakarta: Binarupa Aksara, 1997).
Husein  Umar,  Strategik  Manajemen  In  Action (Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustakama,  2003).