Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Semen (Study Kasus pada PT. Semen Baturaja (Persero) Tbk)

## Nenny Octarinie

## Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Palembang

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  keputusan pembelian semen (Study Kasus pada PT. Semen Baturaja (Persero) Tbk). Sampel pada penelitian ini  berjumlah 100 responden.  Data  yang digunakan adalah data primerdan  data  sekunder yang dianalisis dengan menggunakan persamaan regresi linier bergandaa, uji hipotesis (uji t dan uji f), serta koefisien determinasi (R 2 ). Hasil penelitian diperoleh Y = 3,327 + 0,504X1 + 0,321X2 + 0,345X3 +0,519X4. Konstanta sebesar 3,327 adalah keputusan konsumensebelum dipengaruhi oleh variabel strategi pemasaran. Hasil perhitungan menunjukkan nilai R 2 = 0,547. Hal ini berarti bahwa sebesar 54,7% variasi naik turunnya keputusan konsumen dipengaruhi variabel Strategi Pemasaran . Sedangkan sisanya sebesar 45,3 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat pada penelitian ini.

## Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Keputusan Pembelian

## I. PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Secara  umum semua  perusahaan bertujuan  untuk  mendapatkan  keuntungan yang  optimal,  maka  kegagalan  dalam melaksanakan  kegiatan  pemasaran  akan membawa  akibat-akibat  yang  cukup  fatal bagi  perusahaan.  Usaha-usaha  pemasaran untuk  menguasai  dan  memperluas  pasar mempunyai  arti  yang  sangat  penting,  untuk itu  perlu  ditempuh  berbagai  cara  demi mencapai tujuan tersebut.
Penjualan  semen  di  Indonesia  terus tumbuh  mengikuti perekonomian  nasional serta
pembangunan infrastruktur danproperti. Dengan kondisi infrastruktur di Indonesia yangmasih  kurang  memadai, industri  semen  makin  prospektif karena akan  banyak  dibutuhkan  seiring  percepatan pembangunan infrastruktur yang dicanangkan pemerintah. Peningkatan penjualan  semen  di  wilayah  Sumatera Selatan  tercatat mengalami  peningkatan.Hal ini  mengindikasikan  adanya peningkatan
investasi  dalam  bentuk  pembangunan konstruksi. Peningkatan penjualan Semen Baturaja  melampaui  angka pertumbuhan pasar nasional. Kenaikan ini memperlihatkan bahwa konsumen mengenal  baik  merek  Holcim  yang menjalankan  kegiatan  usaha  terpadu  serta mampu menyediakan  produk  berkualitas dengan harga bersaing. Berikut adalah tabel peningkatan  penjualan  semen  Baturaja secara domestik dari tahun 2018 – 2020 :
Tabel 1.1
Peningkatan Penjualan Semen Baturaja Tahun Total 2017 69,37 juta Ton 2018 75,23 juta Ton 2019 76,14 juta ton 2020 62,7 juta ton Sumber : http://semenbaturaja.co.id
PT.  Semen Baturaja  (Persero)  Tbk, merupakan  salah  satu  industri  semen terbesar di Sumatera Selatan. Perusahaan ini merupakan  kelompok  Semen  Indonesia
dengan  beberapa  perusahaan  lainnya  antara lain  semen  Andalas,  Indocement,  Cibinong, Bosowa,  dan  Kupang  yang  saling  bersaing dalam  merebut  pangsa  pasar  di  Indonesia. Keperluan  semen  di  pasaran  mengalami persaingan  dengan  perusahaan  yang bergerak di bidang yang sama. Meningkatnya  permintaan  semen  untuk infrastruktur  dan  perumahan  menyebabkan PT.  Semen Baturaja  (Persero)  Tbkberupaya untuk  terus  meningkatkan  produksi  dan distribusi  semen  ke  berbagai  penyalur  dan toko  bangunan  yang  menjual  stok  dalam melayani pihak pelanggan.
Upaya  yang  dilakukan  untuk penjualan  Semen  Baturaja  yang  bersaing dengan perusahaan semen lainnya, berupaya untuk  menjual  semen  sesuai  dengan  target produksi  yang dihasilkan setiap hari.Hal ini berarti PT.  Semen Baturaja  (Persero) Tbkdalam  menerapkan  strategi  pemasaran mampu  melewati  target  yang  ditetapkan, sehingga  penting  untuk  diketahui  pengaruh penerapan  strategi  pemasaran  yang  dilihat dari  aspek  segmentasi,  target  dan  posisi pasar terhadap peningkatan pangsa pasar. Strategi  pemasaran  yang  dilakukan oleh  pihak PT.  Semen Baturaja  (Persero) Tbksebagai solusi untuk mengatasi permasalahan  dalam  meraih  pangsa  pasar pada  penjualan  produk  semen. Melalui strategi  pemasaran  dengan  menggunakan konsep 4P ( product, price,  place  dan promotion ).  Konsep  ini  digunakan  untuk menerapkan  strategi  pemasaran  dalam memenangkan persaingan pasar. PT.  Semen Baturaja  (Persero) Tbkmampu  mengemban  visi,  misi  dan tujuannya  dalam  rangka  meningkatkan pangsa  pasar  penjualan.  Pihak  pimpinan manajemen  bersama  dengan  karyawannya berupaya  menerapkan  strategi  pemasaran sebagai strategi inti atau strategi kunci untuk meningkatkan  pangsa  pasar. Berdasarkan uraian  di  atas,  peneliti  tertarik untuk melakukan  penelitian dengan  judul:
“Pengaruh  Strategi  Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian
Semen(Study Kasus pada  PT.  Semen Baturaja (Persero) Tbk) ”.
1.2. Perumusan Masalah Berdasarkan  uraian  pada  latar belakang  tersebut  di  atas,  maka  rumusan masalah penelitian ini adalah:
1. Apakah  strategi  pemasaran  yang  terdiri atas  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  secara  simultan  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian Semen pada PT. Semen Baturaja (Persero) Tbk
?
2. Apakah  strategi  pemasaran  yang  terdiri atas  produk,  harga,  promosi dan distribusi  secara  parsial  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian Semen pada  PT.  Semen Baturaja  (Persero) Tbk? 3. Faktor mana yang dominan mempengaruhi  keputusan  pembelian Semen pada  PT.  Semen Baturaja (Persero) Tbk?

## 1.3. TUJUAN PENELITIAN
Berdasarkan  pada  rumusan  masalah tersebut, maka tujuan penelitian ini adalah:
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  strategi pemasaran  yang  terdiri  atas  produk, harga,  promosi  dan  distribusi  secara simultan  terhadap  keputusan  pembelian Semen pada  PT.  Semen Baturaja (Persero) Tbk 2. Untuk  mengetahui  pengaruh  strategi pemasaran  yang  terdiri  atas  produk, harga,  promosi  dan  distribusi  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian Semen pada  PT.  Semen Baturaja (Persero) Tbk ?
3. Untuk mengetahui faktor yang dominan mempengaruhi  keputusan  pembelian Semen pada  PT.  Semen Baturaja (Persero) Tbk ?

## II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1. LANDASAN TEORI
A. Manajemen Pemasaran
Kegiatan  pemasaran  bagi  suatu perusahaan  merupakan  salah  satu  kegiatan pokok  yang  harus  dilakukan  untuk mempertahankan  kelangsungan  hidupnya. Ada beberapa pendapat mengenai pengertian pemasaran diantaranya: 1. Kotler, Philip (2018: 4) mengemukakan “Pemasaran adalah  proses  sosial  dan manajerial  yang  didalamnya  individu atau  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan  produk  yang  bernilai dengan pihak lain”.
2. Nitisemito,  Alex  (2018:  13)  yaitu: “Pemasaran adalah semua kegiatan yang bertujuan  untuk  memperlancar  arus barang/jasa  ke  konsumen  secara  efisien dengan  maksud  untuk  menciptakan permintaan secara efektif”.
3. William, Stanton J. (Winardi, 2019 :37)
yang mengemukakan definisi pemasaran sebagai  berikut:  “Pemasaran  adalah sistem  keseluruhan  dari  kegiatan  atau usaha yang ditujukan untuk merencanakan,  menentukan  harga, mempromosikan,  dan  mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan pembeli  yang  ada  maupun  pembeli potensial.” Pengertian  diatas menunjukkan bahwa  pemasaran  merupakan  perpindahan arus barang dan jasa dari tangan produsen ke tangan  pelanggan,  perpindahan  tersebut melahirkan  suatu  proses  sosial  yang  dapat menciptakan  kegunaan  ( utility ),  baik kegunaan tempat, waktu, dan kegunaan asal atau  sesuai  dengan  penentuan  harga, pemberian  pelayanan,  penetapan  lokasi distribusi dan bersaing secara sehat.

## B. Strategi Pemasaran
Basu Swastha dan Irawan (2018: 67) memberikan  definisi  strategi  yaitu  suatu rencana  yang  diutamakan  untuk  mencapai tujuan tersebut.  Beberapa  perusahaan mungkin  mempunyai  tujuan  yang  sama, tetapi  strategi  yang  dipakai  untuk  mencapai tujuan  tersebut  dapat  berbeda.  Jadi,  strategi dibuat  berdasarkan  tujuan”.  Menurut  Kotler dan Gary Amstrong (2014: 5) inti pemasaran adalah  mengidentifikasi  dan  memenuhi kebutuhan manusia dan sosial. Philip Kotler (2014  :  7)  menyatakan  bahwa:  “Strategi pemasaran  adalah  pendekatan  pokok  yang akan  digunakan  oleh  bisnis  dalammencapai sasaran  yangtelah  ditetapkan  lebih  dulu; didalamnya  tercantumkeputusan pokok mengenai  target  pasar,  penempatan  produk di pasar, bauran pemasaran dan tingkat biaya pemasaran yang diperlukan”.
Terciptanya strategi pemasaran yang baik  dapat  memberikan  beberapa  manfaat diantaranya hubungan antara perusahaan dan pelanggannya menjadi harmonis, menjadikan pasar yang baik bagi pembelian danterciptanya  loyalitas  pelanggan,  dan membentuk suatu rekomendasi dari mulut ke mulut (  word  of  mouth) yang menguntungkan  bagi  perusahaan  (Kotler, 2019 : 97). Dalam dunia usaha, bentuk usaha apapun tentu  tidak  terlepas  dari  masalah ataupun  hambatan  dari  dalam  maupun  luar perusahaan.  Apabila  hambatan  tersebut berasal dari dalam perusahaan kemungkinan masih  dapat  diatasi  atau  dikendalikan  oleh perusahaan  itu  sendiri.  Namun  bilamana hambatan  itu  berasal  dari  luar  perusahaan, akan  sulit  untuk  diatasi  atau  dikendalikan oleh  perusahaan.  Untuk  itu  langkah  yang dapat  ditempuh  adalah  dengan  memperkuat posisi  perusahaan  dengan  menyusun  suatu strategi dalam menghadapi setiap masalah.
Oleh sebab itu perusahaan diharapkan  dapat  menentukan  strategi pemasaran  dan  yang  sangat  penting  adalah strategi  yang  terkait  bauran  pemasaran
(marketing  mix)  yang  dikenal  dengan  4P yaitu  product,  price,  promotion,  and place/distribution.  Untuk  lebih  jelasnya marketing mix yang meliputi kualitas, harga, promosi,  dan  distribusi  akan  diuraikan berikut ini :
1. Produk (Product) Menurut Tjiptono  (2015:  95)  bahwa produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan, diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan  atau dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang bersangkutan.
2. Harga (Price) Menurut Basu  dan  Irawan  (dalam Umar,  2013:  54)  memberikan  definisi mengenai  harga  sebagai  berikut:  “Harga adalah  uang  (ditambah  beberapa produk kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari produk  dan  pelayanannya.”  Menurut  Kotler (2014 :  41)  harga  (price)  merupakan  nilai suatu  barang  dan  jasa  yang  diukur  dengan uang.
3. Promosi (Promotion) Menurut Fandy Tjiptono (2015: 219), promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran.  Yang  dimaksud  dengan komunikasi  pemasaran  tersebut  adalah aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  untuk menyebarkan  informasi,  mempengaruhi/ membujuk,  dan  atau  meningatkan  pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar berusaha menerima, membeli dan loyal pada produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang bersangkutan.  Untuk  mencapai  hasil  yang diharapkan perusahaan biasanya tidak hanya menggunakan  satu  elemen  prornosi  saja melainkan  menggunakan  bauran  promosi yaitu  kombinasi  dari  unsur-unsur  sebagai berikut:
a. Periklanan (Advertising) b. Publisitas (Publicity) c. Promosi Pembelian (Sales Promotion)
d. Pemasaran untuk kegiatan tertentu (event marketing) 4. Distribusi (Place) Sebagian besar produsen menggunakan  perantara  pemasaran  untuk memasarkan produknya terutama perusahaan yang  memproduksi  barang  dalam  jumlah yang besar dan jarak antara produsen dengan konsumen jauh.
C. Pengambilan Keputusan Pembelian Menurut Terry (dalam Basu Swastha dan Irawan, 2018 : 27) bahwa “Pengambilan keputusan  adalah  sebagai  penentuan  pilihan yang  didasari  atas  kriteria  tertentu  terhadap beberapa  alternatif.”  Proses  pengambilan keputusan  membeli  didefinisikan  oleh  Basu Swastha  dan  Irawan  (2018 : 24) sebagai berikut  “Serangkaian  tindakan  yang dilakukan oleh konsumendalam pengambilan  keputusan  tentang  produk- produk manakah yang dibeli”
Dari definisi di atas diketahui bahwa perilaku  konsumen  itu  akan  menentukan proses  pengambilan  keputusan  dalam pembelian mereka. Proses tersebut merupakan  sebuah  pendekatan  penyelesaian masalah  yang  terdiri  atas  lima  tahap  proses yaitu:
1. Pengenalan  Masalah  Tahap  pertama terdiri  atas  proses  keputusan  membeli adalah pengenalan ( problem recognition ).
2. Pencarian  Informasi Tahap  kedua adalah pencarian informasi ( information search ),  muncul  apabila  konsumen mulai  tergugah  minatnya  terhadap sesuatu  untuk  memenuhi  kebutuhan maupun keinginannya.
3. Penilaian  Alternatif/Evaluasi  Alternatif. Dalam  tahap  ini  tidak  ada  suatu  proses penilaian  sederhana  dan  tunggal  yang
dapat  dipergunakan  oleh  semua konsumen.
4. Keputusan  Membeli  Tahap  ini  diawali dengan  penilaian  terhadap  berbagai alternatif yang dapat dilihat dari atribut- atribut  yang  melekat  padaproduk tersebut.  Dengan  indikasi  itu  maka konsumen  membentuk  pilihan.  Dalam tahap  ini  konsumen  dapat  juga membentuk  suatu  maksud  memilih produk yang disukai.
5. Perilaku Setelah Membeli Tahap kelima adalah  perilaku  setelah  membeli. Setelah membeli suatu produk konsumen  akan  mengalami  beberapa tingkat ketidakpuasan.

## 2.2. Penelitian Terdahulu
Analisis pengaruh strategi pemasaran dalam  meningkatkan  pangsa  pasar  pada PT.Semen  Tonasa  (Skripsi  oleh  Irwin Ariansyah, Universitas Hasanuddin Makasar 2014).Berdasarkan  hasil  penelitian  tersebut diperoleh  hasil  bahwaPersamaan  regresi  di atas  terdapat  nilai  konstanta  sebesar  0.584. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  jika  variabel independen dianggap  konstan,  maka penerapan  strategi  pemasaran  segmentasi, targeting  dan positioning berpengaruh terhadap  pangsa  pasar  sebesar  3.237.  Dari hasil  perhitungan  analisis Full  Model Regression dengan  bantuan  program  SPSS diperoleh  Fhitung  sebesar  78.954  dengan tingkat  probabilitas  0.000  (signifikan).
Sedangkan  Ftabel  sebesar  4.9646  dengan demikian  maka  Fhitung  lebih  besar  dari Ftabel  (78.954  >  4.9646  dan  juga probabilitas jauh lebih kecil dari 0.05.
Penelitian
selanjutnya yang dilakukan  olehAlfian  Surya  Nuramsyah, Didik  Eko  Julianto,  Yuslinda  Dwi  Handini, Jurusan  Ilmu  Administrasi,  Fakultas  Ilmu Sosial  dan  Ilmu  Politik,  Universitas  Jember (UNEJ)  dengan  judul Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Semen  Holcim  Pada Gerai-Gerai  PT.
Panahmas Dwitama Distrindo
Jemberdiperoleh  hasil  bahwa  terdapat Pengaruh  variabel  produk,  harga,tempat, promosi,  orang,  bukti  fisik,  dan  proses ditunjukkan  pada  uji  t  dengan  nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05,  artinya variabel  produk, harga,  tempat,  promosi, orang, bukti fisik, dan proses secara sendiri- sendiri  memberikan  pengaruh  signifikan terhadap peningkatan penjualan semen pada outlet PT.  Panahmas  Dwitama  Distrindo Divisi  Holcim  Jember.  Berdasarkan  tabel diatas,  diketahui  bahwa  signifikansi  <  0,05 sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, artinya semua  variabel  bebas  (Independen),  yaitu Produk  (X1),  Harga  (X2),  Tempat  (X3), Promosi (X4), Orang (X5), Bukti Fisik (X6) dan  Proses  (X7)  cara  simultan  (bersama- sama)  memiliki  pengaruh  positif terhadap variabel terikat ( dependen ), yaitu Peningkatan penjualan (Y).

## 2.3. Kerangka Fikir
Gambar 2.1 Kerangka Fikir
Strategi Pemasaran (X)
Produk (X1)
Harga (X2) Keputusan Pembelian (Y) Loyalitas Pelanggan
(Y)
Promosi (X3)
Distribusi (X4)

## 2.4. HIPOTESIS
Hipotesis  penelitian  ini  adalah sebagai berikut:
1. Diduga  bahwa  strategi  pemasaran  yang terdiri  atas  strategi  produk,  harga, promosi  dan  distribusi  secara  simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian Semen  pada  PT.Semen Baturaja (persero) Tbk 2. Diduga  bahwa  strategi  pemasaran  yang terdiri  atas  strategi produk,  harga, promosi  dan  distribusi  secara  parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian Semen  pada  PT.Semen Baturaja (persero) Tbk 3. Diduga  bahwa  faktor  produk  yang dominan berpengaruh terhadap keputusan  pembelian Semen  pada PT.Semen Baturaja (persero) Tbk.

## III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. OBJEK PENELITIAN
Adapun  objek penelitian kali ini adalah PT.Semen  Baturaja  (Persero)  Tbk dan  waktu  penelitian  direncanakan  bulan Desember sampai Mei 2021.

## 3.2. RUANG LINGKUP PENELITIAN
Untuk  mempermudah  penulis  dalam melakukan pembahasan
dan tidak menyimpang  dari  permasalahan  yang  ada, maka  penulis  membatasi  ruang  lingkup pembahasan hanya pada Strategi Pemasaran yang meliputi :
1. Product (Produk) 2. Price (Harga)
3. Place (Distribusi)
4. Promotion (Promosi)

## 3.3. DESAIN PENELITIAN
Penelitian ini  dirancang  untuk menjawab  permasalahan  yang  telah dirumuskan dan tujuan yang hendak dicapai serta  menguji  hipotesis.  Rancangan penelitian  menurut  M.Ruseffendi  (2014:85) merupakan suatu struktur penyelidikan yang
disusun  sedemikian  rupa,  sehingga  peneliti dapat memperoleh jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan penelitian, dibedakan sebagai berikut:
1. Penelitian  ini  merupakan  penelitian exploratory yaitu  berusaha  untuk mencari  hubungan-hubungan  yang relatif  baru,  dan explanatory yaitu penelitian  yang  dilakukan dengan cara  menjelaskan  gejala  yang ditimbulkan  oleh  suatu  obyek penelitian.
2. Ditinjau  dari  aspek  datanya  adalah penelitian ex post facto , yang berarti setelah kejadian yaitu penelitian yang bersifat  pencarian  empirik  yang sistematik,  di  mana  peneliti  tidak dapat  mengontrol  variabel  bebasnya karena  peristiwa  telah  terjadi  atau sifatnya tidak dapat dimanipulasi. 3. Ditinjau  dari  tujuannya  adalah  studi kausal  yang  berusaha  menjelaskan analisis pengaruh strategi pemasaran terhadap  keputusan  konsumen  pada PT.Semen Baturaja (Persero) Tbk

## 3.4. JENIS DAN SUMBER DATA
a. Jenis Data
Untuk menunjang pembahasan dalam penelitian ini, maka data yang digunakan adalah sebagai berikut : 1. Data Primer Data  primer  adalah  data  yang dikumpulkan  dan  diperoleh  secara langsung  dari  responden  dengan menggunakan angket.
2. Data Sekunder Data Sekunder adalah data  yang diperoleh  secara  tidak  langsung  dari objek  yang  diteliti.  Data  ini  diperoleh dari  literatur,  majalah serta dokumen yangberupa database pelanggan yang diperlukan untuk penyusunan penelitian ini

## b. Sumber Data
Teknik  pengumpulan data  yang digunakan  adalah,  observasi,  kuesioner  dan studi dokumentasi: 1. Observasi,  yaitu  teknik  pengumpulan data  di  mana  peneliti  terlibat  langsung untuk  mengamati  analisis  pengaruh strategi  pasar  terhadap  keputusan konsumen  pada PT.Semen  Baturaja (Persero) Tbk
2. Penyebaran  kuesioner  digunakan  untuk mendapatkan data kuantitatif terdiri dari variabel  bebas  dan  variabel  terikat. Teknik  pengukuran,  menggunakan Skala Likert.
3. Studi  dokumentasi  yaitu  teknik pengumpulan  data  dengan  cara mempelajari  buku-buku  maupun  jurnal yang berkaitan dengan topik pembahasan. 3.5. POPULASI DAN SAMPEL 3.5.1. Populasi Populasi  atau universe adalah keseluruhan  unit  analisis  yang  ciri- cirinya akan  diduga.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh konsumen  yang  pernah melakukan  pembelian  Semen  Baturaja dibeberapa toko di  Kota  Palembang sepanjang tahun 2020 .
3.5.2. Sampel Sampel  adalah  bagian  dari populasi yang terambil yang dianggap dapat mewakili seluruh  populasi  untuk  diamati  dan  diukur. Ukuran  sampel  dalam  penelitian  ini berdasarkan  pada  pertimbangan Saefuddin Azwar (2017  :  54)  menyatakan  bahwa beberapa panduan untuk menentukan ukuran sampel adalah:
1. Ukuran  sampel  lebih  dari  30  dan kurang  dari  500  adalah  tepat  untuk kebanyakan penelitian 2. Dalam penelitian multivariate (termasuk analisis regresi berganda), ukuran sampel sebaiknya lebih besar dari  10  kali  jumlah  variabel  dalam penelitian.
Dalam konteks penelitian ini terdapat 5  variabel  penelitian  sehingga  sebaiknya jumlah sampel lebih dari 50 dan kurang dari 500.  Berdasarkan  pertimbangan  tersebut penulis menetapkan jumlah sampel sebanyak100 orang.  Teknik  pengambilan sampel  dari  populasi  tersebut  adalah accidental random sampling yakni mengambil  sampel  dari  setiap  anggota populasi  sasaran  yang  ditemui  di  lapangan
.
3.6. DEFINISI OPERASIONAL DAN PENGUKURAN VARIABEL
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Parameter Strategi Pemasaran (X) Pendekatan  pokok  yang digunakan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya untuk  mencapai  tujuan pemasaran. 1. Produk (X1) 2. Harga  (X2) 3. Distribusi (X3) 4. Promosi (X4) 1. Produk (X1), terdiri dari a. Performance b. Fasilitas c. Reabilitas d. Konformasi e. Usia Pakai 2. Harga (X2) a. Harga Beli b. Daya Beli

## 3. Distribusi (X3)
a. Tempat Penjualan
b. Kecepatan Pengadaan 4. Promosi (X4) a. Periklanan b. Penjualan Perorangan c. Promosi Dagang d. Publisitas Keputusan Pembeli (Y) Serangkaian tindakan yang  dilakukan  oleh konsumendalam pengambilan  keputusan tentang produk-produk yang akan dibeli 1. Ketepatan putusan 2. Kepuasan 3. Loyalitas

## 3.7. TEKNIK ANALISIS
3.7.1. Metode Analisis
Untuk  menguji hipotesis  yang  telah diajukan  dalam  penelitian  ini,  maka digunakan  metode  analisisregresi  linier berganda:
Y = b0 + b1X1 + b2X2 + b3X3 + e Dimana: Y = Keputusan Konsumen X1 = Produk X2 = Harga X3 = Distribusi X4 = Promosi b1-b4 = Koefisien Regresi (Parameter)
b0 = Konstanta (Intercept)
e = Faktor Kesalahan

## 3.7.2. Pengujian Data
1. Uji Validitas
Suatu  instrumen  penelitian  mutlak dilakukan  uji  validitas  (kesahihan)  dan reliabilitas (kehandalan)  sebelum digunakan dalam  penelitian  yang  sesungguhnya.  Suatu instrumen dikatakan  valid  bila  mampu mengukur  apa  yang  hendak  diukur. (Saeffudin Azwar, 2017:77).
2. Uji Reliabilitas Hasil  uji  reliabilitas  kuesioner menunjukkan bahwa instrumen penelitian ini cukup reliable atau  dapat  dipercaya  untuk digunakan  sebagai  alat  dalam  pengumpulan data dalam menganalisis kuesioner penelitiandengan hasil yang dapat dibuktikan  bahwa  sangat  signifikan ( reliable )  dimana  nilai  p<0,05  dengan  taraf kemaknaan α = 5%.

## 3.7.3. Pengujian Hipotesis
1. Pengujian  hipotesis  1  yaitu  pengaruh variabel  X1,  X2,  x3  dan  x4  secara simultan  terhadap  Y  dilakukan  dengan menggunakan uji F. Jika nilai Fhit <  Ftabel  atau nilai sig > 0,05  maka  H0  diterima  (H1  ditolak) berarti  tidak  pengaruh  X1  dan  X2,  X3 dan  X4 secara simultan  terhadap  Y, sebaliknya  jika  nilai  Fhit  >  Ftabelatau nilai  sig  <  0,05  maka  H0  ditolak  (H1 diterima)  berarti  ada  pengaruh  X1,  X2, X3 dan X4 secara simultan terhadap Y
2. Pengujian  hipotesis  2  yaitu  pengaruh variabel  X1  secara  parsial  terhadap  Y
digunakan  uji  t.  Jika  nilai  thit  <  ttabel atau nilai sig > 0,05 maka H0 diterima (H1  ditolak)  berarti  tidak  ada  pengaruh X1  secara  parsial  terhadap  Y. Sebaliknya  jika  nilai  thit  >  ttabel  atau nilai  sig  <  0,05  maka  H0  ditolak  (H1 diterima)  berarti  ada  pengaruh  X1 secara  parsial  terhadap  Y.  Dengan  cara yang  sama  diperoleh  ada  tidaknya pengaruh  X2  secara  parsial  terhadap  Y dan pengaruh X3 secara parsial terhadap
Y dan pengaruh  X4 secara  parsial terhadap Y 3. Pengujian hipotesis 3 dilakukan dengan menggunakan perbandingan nilai koefisien pengaruh X1, X2, X3 dan X4 terhadap  Y  dalam  persamaan  regresi. Koefisien yang paling besar menunjukkan pengaruh yang dominan. 3.7.4. Koefisien Determinasi Koefisien  determinasi  bertujuan untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan
model  dalam menerangkan  variasi  variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah 0<R 2 <1.  Koefisien  determinasi  yang mendekati  satu  variabel  independen memberikan  hampir  semua  informasi  yang dibutuhkan  untuk  memprediksi  variabel dependen.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Deskripsi Responden
Responden  dalam  penelitian  ini adalah seluruh konsumen  yang  pernah melakukan  pembelian  Semen  Baturaja dibeberapa  toko  di  Kota  Palembang sepanjang tahun 2020. Adapun sampel yang digunakan  adalah  sejumlah  100  orang  yang secara  random  ditemui  oleh  penulis  pada saat  penelitian  berlangsung.  Terdapat karakteristik  responden  yang  dimasukkan dalam  penelitian,  yaitu  berdasarkan  usia,
jenis
kelamin tingkat pendidikan.

## a. Usia
Pada tabel berikut ini menunjukkan pengelompokkan responden berdasarkanusia :
Tabel 4.1 Karakteristik Responden berdasarkan Usia Usia Jumlah Responden % 19-25 tahun 26-30 tahun 31-35 tahun >36 tahun 3 17 27 53 3 17 27
53 Total 100 100
Sumber : Data Primer (Kuesioner), diolah 2021
Dari  tabel  di  atas  yang  berdasarkan  usia,  responden  yang  yang  berumur  >  36 tahun merupakan yang paling banyak, yaitu 53 orang atau 53% dan yang paling sedikit berumur 19-25 yaitu 3 orang atau hanya 3% saja.
b. Jenis Kelamin Pada  tabel  berikut  ini  menunjukkan  pengelompokan  responden  berdasarkan  pada  jenis kelamin :
Tabel 4.2
Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden % Laki-laki Perempuan 92 8
92 8 Total 100 100 Sumber : Data Primer (Kuesioner), diolah 2021
Dari  data  di  atas  dapat  di  ketahui  yaitu  responden  laki-laki  merupakan  responden terbanyak yaitu 92 orang atau 92% dan hanya 8 orang atau 8 % berjenis kelamin perempuan.

## c. Tingkat Pendidikan
Pada tabel berikut ini menunjukkan pengelompokan responden berdasarkan pada tingkat pendidikan :
Tabel 4.3 Karakteristik Responden berdasarkan Tingkat Pendidikan Tingkat Pendidikan Jumlah Responden % SLTA Diploma 3 / D3 Strata 1 / S1 Strata 2 / S2
13 26 57 4 13 26 57
4 Total 100 100 Sumber : Data Primer (Kuesioner), diolah 2021 Dari  tabel  di  atas  dapat  kita  ketahui  bahwa  berdasarkan  tingkat  pendidikan Strata  1
merupakan reponden  paling  banyak  yaitu  57  orang  atau  57 %,  sedangkan  yang  paling  rendah adalah pada tingkat pendidikan Strata 2 yaitu sebanyak 4 orang atau hanya 4% saja.

## 4.2. Analisis Data
A. Variabel Strategi Pemasaran .  Adapun  persepsi  mengenai  Strategi  Pemasaran  dapat  disajikan  dalam  bentuk  tabel dibawah ini :

## 1. Variabel Produk (X1)
Tabel 4.4 Saya memilih semen baturaja karena memiliki kesesuaian dengan spesifikasi produk Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 32 32 Setuju 68 68 Netral -- -- Tidak Setuju -- --
Sangat Tidak Setuju
-- --
TOTAL
100 100 % Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak  68 orang  atau  sebesar 68 %  dan selanjutnya sebanyak 32 orang atau sebesar 32% responden menyatakan Sangat Setuju.
Tabel 4.5
Kualitas semen baturaja lebih baik dibandingkan produk yang lain Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 20 20 Setuju 78 78 Netral 2 2 Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100 %

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 78 orang  atau  sebesar 78 %  dan selanjutnya  sebanyak 20 orang atau  sebesar 20%  responden  menyatakan Sangat Setuju dan sebanyak 2 orang atau sebesar 2% menyatakan netral terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.6 Semen baturaja memiliki probabilitas suatu produk untuk beroperasi dengan baik pada suatu kurun waktu tertentu Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 39 39 Setuju 53 53 Netral 8 8 Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100 %

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 53 orang  atau  sebesar 53 %  dan selanjutnya sebanyak 39 orang atau sebesar 39% responden menyatakan Sangat Setuju.
Tabel 4.7
Semen baturaja memiliki Reliabilitas yang baik yang menandakan sedikitnya masalah/kegagalan kerusakan yang di dalam produk untuk kurun waktu tertentu
Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 44 44 Setuju 47 47 Netral 7 7 Tidak Setuju 2 2 Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100 %

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 47 orang  atau  sebesar 47%  dan selanjutnya  sebanyak 44 orang atau  sebesar 44%  responden  menyatakan Sangat Setuju dan sebanyak 2 orang atau sebesar 2% menyatakan Tidak Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.8
Desain dan performansi semen baturaja memiliki ukuran/standar baku yang dijadikan toleransi . Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 47 47 Setuju 50 50 Netral 3 3 Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100 %

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari responden adalah Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 50 orang  atau  sebesar 50%  dan selanjutnya  sebanyak 47 orang atau  sebesar 47%  responden  menyatakan Sangat Setuju dan sebanyak 3 orang atau sebesar 3% menyatakan Tidak Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.9 Semen baturaja memiliki ketahanan produk yang cukup lama Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 69 69 Setuju 31 31 Netral -- -- Tidak Setuju -- --
Sangat Tidak Setuju
-- --
TOTAL
100 100 % Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 69 orang atau sebesar 69% dan selanjutnya sebanyak 31 orang atau sebesar 31% responden menyatakan Setuju.

## 2. Variabel Harga (X2)
Tabel 4.10 Semen baturaja memiliki harga yang murah dibandingkan produk semen lainnya Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 21 21 Setuju 75 75 Netral -- -- Tidak Setuju 4 4 Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden  adalah  Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 75 orang  atau  sebesar 75%  dan selanjutnya  sebanyak 21 orang  atau  sebesar 21%  responden  menyatakan Sangat Setuju dan sebanyak 4 orang atau sebesar 4% menyatakan Tidak Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.11 Harga yang murah dapat mendorong meningkatkan daya beli konsumen terhadap semen baturaja Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 83 83 Setuju 17 17 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 83 orang atau sebesar 83% dan  selanjutnya  sebanyak 17 orang  atau  sebesar 17%  responden  menyatakan  Setuju terhadap pernyataan ini.

## 3. Variabel Distribusi (X3)
Tabel 4.12 Semen baturaja mudah didapatkan ditoko bangunan manapun dikota Palembang Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 89 89 Setuju 11 11 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 89 orang atau sebesar 89% dan  selanjutnya  sebanyak 11 orang  atau  sebesar 11%  responden  menyatakan  Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.13 Tidak pernah terjadi kelangkaan semen baturaja di kota Palembang Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 78 78 Setuju 20 20 Netral -- -- Tidak Setuju 2 2 Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 78 orang atau sebesar 78% dan  selanjutnya  sebanyak 20 orang  atau  sebesar 20%  responden  menyatakan  Setuju terhadap pernyataan  ini  dan  sebanyak  2  orang  atau  sebesar  2%  menyatakan  Tidak  Setuju  terhadap pernyataan ini.
4. Variabel Promosi (X4)
Tabel 4.14 Saya mengetahui tentang semen baturaja dari iklan televisi dan media sosial Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 81 81 Setuju 19 19 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- --
TOTAL
100 100 Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 81 orang atau sebesar 81% dan  selanjutnya  sebanyak 19orang  atau  sebesar 19%  responden  menyatakan  Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.15
Penjual selalu melayani pembelian semen baturaja dengan baik Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 28 28 Setuju 72 72 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden  adalah  Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 78 orang  atau  sebesar 78%  dan selanjutnya sebanyak 22 orang atau sebesar 22% responden menyatakan Sangat Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.16 Saya seringkali mendapatkan hadiah dari Semen Baturaja Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 43 43 Setuju 45 45 Netral -- -- Tidak Setuju 12 12 Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden  adalah  Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 45 orang  atau  sebesar 45%  dan selanjutnya sebanyak 43 orang atau sebesar 43% responden menyatakan Sangat Setuju terhadap pernyataan ini dan sebanyak 12 orang atau sebesar 12% responden menyatakan Tidak Setuju.
Tabel 4.17
Semen baturaja sering menjadi sponsorship untuk event-event tertentu
Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 39 39 Setuju 61 61 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- --
TOTAL
100 100 Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari responden  adalah  Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 61 orang  atau  sebesar 61%  dan selanjutnya sebanyak 39 orang atau sebesar 39% responden menyatakan Sangat Setuju terhadap pernyataan ini.

## B. Variabel Keputusan Konsumen
Tabel 4.18 Saya telah mengambil keputusan yang tepat dengan memilih semen baturaja sebagai produk andalan Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 78 78 Setuju 22 22 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 78 orang atau sebesar 78% dan  selanjutnya  sebanyak 22 orang  atau  sebesar 22%  responden  menyatakanSetuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.19 Sebelum membeli semen baturaja saya berusaha mencari alternatif pilihan produk serupa Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 68 68 Setuju 27 27 Netral -- --
Tidak Setuju
5
5 Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban  terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 68 orang atau sebesar 68% dan  selanjutnya  sebanyak 27 orang  atau  sebesar 27%  responden  menyatakanSetuju terhadap pernyataan ini dan sebanyak 5 orang atau sebesar 5% responden menyatakan Tidak Setuju.
Tabel 4.20 Saya sudah cukup puas dengan kualitas yang dimiliki semen baturaja Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 17 17 Setuju 83 83 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari responden  adalahSetuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 83 orang  atau  sebesar 83%  dan selanjutnya sebanyak 17 orang atau sebesar 17% responden menyatakan Sangat Setuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.21
Semen baturaja memiliki keunggulan yang lebih banyak dibandingkan produk lain Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 86 86 Setuju 14 14 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100

## Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 86 orang atau sebesar 86% dan  selanjutnya  sebanyak 14 orang  atau  sebesar 14%  responden  menyatakanSetuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.22
Saya tidak akan membeli produk semen lain selain semen baturaja Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 72 72 Setuju 28 28 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- --
TOTAL
100 100 Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari responden adalah Sangat Setuju dengan jumlah responden sebanyak 72 orang atau sebesar 72% dan  selanjutnya  sebanyak 28 orang  atau  sebesar 28%  responden  menyatakanSetuju terhadap pernyataan ini.
Tabel 4.23 Semen baturaja memiliki citra merek yang lebih baik dibandingkan dengan produk lainnya Tingkat Jawaban Responden Jumlah Persentase Sangat Setuju 53 53 Setuju 47 47 Netral -- -- Tidak Setuju -- -- Sangat Tidak Setuju -- -- TOTAL 100 100 Sumber : Data primer diolah 2021
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas maka  dapat  dijelaskan  bahwa  jawaban terbanyak  dari  responden  adalah Sangat Setuju  dengan  jumlah  responden  sebanyak 53 orang  atau  sebesar 53%  dan  selanjutnya sebanyak 47 orang  atau  sebesar 47% responden menyatakanSetuju
terhadap pernyataan ini. 4.2. Pengujian Kualitas Data Berdasarkan  hasil  analisis  uji validitas dan  reliabilitas variabel  penelitian menggunakan
program SPSS 22.0 menunjukkan bahwa pengujian validitas dan reliabilitas  terhadap  instrumen  kuesioner dilakukan untuk menjamin bahwa instrumen
penelitian  yang  digunakan  tersebut  akurat dan  dapat  dipercaya.  Untuk  jelasnya  kedua pengujian  tersebut  dapat  dijelaskan  sebagai berikut:
a. Uji Validitas Validitas atau kesahihan menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur mampu mengukur apa yang ingin diukur. Uji validitas  dihitung dengan  membandingkan nilai  r  hitung  ( correlated  item-total correlation) dengan  nilai  r  tabel,  jika  r hitung > dari r tabel (pada taraf signifikansi 5%), maka butir pernyataan dinyatakan valid begitu juga sebaliknya:
Tabel 4.24 Uji Validitas No Indikator rhitung rtabel Keterangan 1 Produk - Pertanyaan 1 - Pertanyaan2 - Pertanyaan3 - Pertanyaan 4 - Pertanyaan 5 - Pertanyaan 6 0,543 0,653 0,462 0,581 0,665 0,546 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 Valid Valid Valid Valid Valid Valid 2 Harga - Pertanyaan1 - Pertanyaan2 0,654 0,663 0,1654 0,1654 Valid Valid 3 Distribusi - Pertanyaan1 - Pertanyaan2 - Indikator3 0,633 0,546 0.543 0,1654 0,1654 0,196 0,196 Valid Valid 4 Promosi - Pertanyaan 1 - Pertanyaan2 - Pertanyaan3 - Pertanyaan 4 0,478 0,546 0,511 0,687 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 0,196 0,196 Valid Valid Valid
Valid 5 Keputusan Konsumen - Pertanyaan 1 - Pertanyaan2 - Pertanyaan 3 - Pertanyaan 4 - Pertanyaan 5 - Pertanyaan 6 0,661 0,576 0,763 0,611 0,509 0,677 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 0,1654 Valid Valid Valid Valid
Valid Valid

## Sumber:Dataprimeryang diolah2021
Tabel 4.24 menunjukkan bahwa semua indikator yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini mempunyai nilai korelasi yang lebih besar dari 0,1654. Dari hasil tersebut menunjukkan bahwa semua indikator tersebut adalah valid.

## b. Uji Reabilitas
Untuk  menguji  reliabilitas  dilakukan  dengan  menggunakan Koefisien  Reliabilitas ( Cronbach Alpha ).  Hasil uji reliabilitas instrumen kuesioner sebagaimana  yang terdapat dalam lampiran skripsi ini dapat disimpulkan dalam Tabel 4.25 berikut ini
Tabel 4.25 HasilPengujianReliabilitas Variabel Alpha Keterangan Produk 0,732 Reliabel Harga 0,765 Reliabel Distribusi 0,812 Reliabel Promosi 0,756 Reliabel Keputusan Konsumen 0,846 Reliabel

## Sumber:Dataprimeryangdiolah,2021
Berdasarkan Tabel 4.25 diatas, menunjukkan bahwa nilai alpha instrumen penelitian pada masing-masing  variabel  lebih  besar  dari  nilai  yang  diisyaratkan,  yaitu  sebesar  0.60  atau  lebih besar dari 0.60. Dengan demikian, keseluruhan instrumen kuesioner dalam penelitian ini adalah reliable (dapat dipercaya) karena telah memenuhi syarat minimal.

## 4.3. Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  model  regresi  penuh  ( Full  Model  Regression ) diperoleh  dengan  nilai  koefisien  regresi  pengaruh  strategi  pemasaran  dalam pengambilan keputusan konsumen dalam melakukan pembelian Semen Baturaja di kota Palembang.

## Tabel 2.26
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std.Error Beta 1 (Constant) produk harga distribusi promosi 3.327 .445 6.390 .001 .504 .065 .554 7.934 .000 .321 .760 .405 5.261 .000 .345 .519 .048 .053 .370 .659 6.873 8.445 .008
.000
a. DependentVariable:keputusan konsumen
Berdasarkan  perhitungan dengan bantuan  program  SPSS  menggunakan  Full Model  Regression  diperoleh  persamaan regresinya adalah sebagai berikut:
Y = 3,327 + 0,504X1 + 0,321X2 + 0,345

## X3 + 0,519X4
Persamaan regresi tersebut dapat dejelaskan sebagai berikut :
1. Konstanta  sebesar  3,327 artinya  jika Strategi  Pemasaran  yang  terdiri  dari Bukti  Produk  (X1),  Harga  (X2), Distribusi (X3), dan  Promosi  (X4) adalah nol  maka Keputusan  Konsumen (Y)  nilainya adalah 3,327 .
2. Koefisien regresi variabel Produk ( X 1 ) sebesar  0,504 artinya  jika  variabel independen  lainnya  nilainya  tetap  dan nilai produk ( X1)  mengalami  kenaikan 1%  maka  nilai Keputusan  Konsumen akan meningkat sebesar 50,4%.
3. KoefisienregresivariabelHarga( X 2 ) sebesar  0,321 artinya  jika  variabel independen  lainnya  nilainya  tetap  dan nilai Harga ( X2)  mengalami  kenaikan 1%  maka  nilai Keputusan  Konsumen akan meningkat sebesar 32,1%.
4. Koefisien regresi variabel Distribusi ( X 3 ) sebesar 0,345 artinya jika variabel independen  lainnya  nilainya  tetap  dan nilai Distribusi ( X3)  mengalami kenaikan  1%  maka  nilai Keputusan Konsumen meningkat sebesar 34,5%. 5. Koefisien regresi variabel Promosi ( X 4 ) sebesar  0,519 artinya  jika  variabel independen lainnya nilainya tetap dan niai Promosi ( X4)  mengalami  kenaikan  1% maka  nilai Keputusan  Konsumen  akan meningkat  sebesar 51,9%.
4.4. Pengujian Hipotesis
4.4.1. Uji t (Pengujian hipotesis secara
parsial ) Untuk menguji keberartian model regresi untuk masing-masing variabel secara
parsial dapat di peroleh dengan menggunakan uji t. Berikut akan dijelaskan pengujian masing-masing variabel secara parsial
1. Variabel Produk Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel produk menunjukkan nilai t= 7,934>  t  tabel  =  1,984 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Dengan nilai signifikansi dibawah 0,05 tersebut menunjukkan bahwa variabel produk memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan  Konsumen. Hal ini berarti Hipotesis 1 diterima. Arah diterima. Arah koefisien regresi positif berarti bahwa produk memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap Keputusan Konsumen.
2. Variabel Harga Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel harga menunjukkan nilai t= 5,261> t  tabel  =  1,984 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Dengan nilaisignifikansi dibawah 0,05 tersebut menunjukkan bahwa variabel  harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan  Konsumen. Hal ini berarti Hipotesis 2 diterima. Arah diterima. Arah koefisien regresi positif berarti bahwa harga memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap Keputusan Konsumen.
3. Variabel Distribusi Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel distribusi menunjukkan nilai t= 6,873>  t  tabel  =  1,984 dengan nilai signifikansi sebesar 0,008 < 0,05. Dengan nilai signifikansi dibawah 0,05 tersebut menunjukkan bahwa variabel  distribusi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan  Konsumen. Hal ini berarti Hipotesis 3 diterima. Arah diterima. Arah koefisien regresi positif berarti bahwa distribusi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap Keputusan Konsumen.

## 4. Variabel Promosi
Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel promosi menunjukkan nilai t= 8,445> t  tabel  =  1,984 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Dengan nilai signifikansi dibawah 0,05 tersebut menunjukkan bahwa variabel  promosi
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan  Konsumen. Hal ini berarti Hipotesis 4 diterima. Arah diterima. Arah koefisien regresi positif berarti bahwa promosi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap Keputusan  Konsumen.

## 4.4.2. Ujif (Pengujian hipotesis secara simultan)
Hasil perhitungan regresi secara simultan (bersama-sama) dapat dilihat pada Tabel 4.27 berikut :
Tabel 4.27

## Hasil Analisis Secara Simultan
ANOVAb Model Sumof Squares df MeanSquare F Sig. 1 Regression Residual Total 42.456 4 15.354 77.763 .000a 34.221 95 .347 76.667 99 a.Predictors:(Constant),produk,harga,distribusi,promosi b.DependentVariable:Keputusan Konsumen Pengujian pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel terikatnya dilakukan dengan menggunakan uji F.
Hasil perhitungan statistik menunjukkan nilai F hitung = 77,763 >  F tabel  =  2,469 dengan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Dengan nilai    signifikansi dibawah 0,05 menunjukkan bahwa secara bersama-sama variabel  produk, harga, distribusi, dan  promosi mempunyai
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen.
4.3.3 Koefisien Determinasi Koefisien determinasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel-variabel bebas memiliki pengaruh terhadap variabel terikatnya. Nilai koefisien determinasi ditentukan dengan nilai adjusted R square Tabel 4.28 Koefisien Determinasi Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std.Error of the Estimate 1 .704a .54 7 .532 1.18147
a . Predictors: (Constant), produk, harga, distribusi, promosi b. Dependent Variable: Keputusan Konsumen
Hasil perhitungan regresi dapat diketahui bahwa koefisien determinasi ( R2 ) yang diperoleh sebesar 0,547. Hal ini berarti 54,7% keputusan  konsumen dipengaruhi oleh produk, harga, distribusi dan promosi, sedangkan sisanya yaitu 48,3% keputusan konsumen dipengaruhi oleh variabel- variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
4.5. Pembahasan 1. Pengaruh Produk Terhadap Keputusan  Konsumen  Membeli Semen Baturaja
Berdasarkan  Uji  t  pada tabel 2.25 didapatkan  koefisien pengaruh  variabel produk terhadap keputusan konsumen adalah t = 7,934>  t  tabel  =  1,984 dengan  tingkat signifikansi  (sig)  =  0,000  <  0,05.  Ini menunjukan  bahwa  variabel  produk berpengaruh  terhadap keputusan konsumen. Jadi produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian konsumen  terhadap Semen Baturaja. Ini mengindikasikan bahwa makin baik kualitas produk Semen Baturaja maka  akan menyebabkan  konsumen  akan makin  cenderung memilih semen  baturaja dibandingkan dengan merek lain. Selain  itu,  permintaan  konsumen bukan  hanya  dipengaruhi oleh  harga melainkan  juga  dapat dipengaruhi  oleh faktor  pendapatan,  selera  dan  lain sebagainya disini  tentu  sangat  berkaitan dengan  produk.  Jadi  jika produk semen baturaja  sesuai  dengan  selera  kualitasnya, maka  konsumen  akan  memutuskan  untuk berulang  membeli.  Hal  ini  juga  dapat didukung  oleh  teori  perilaku konsumen dimana  konsumen akan  memaksimumkan kepuasannya dengan keterbatasan pendapatannya. Nilai guna produk menentukan  minat  konsumen  terhadap produk.  Nilai  guna produk  tersebut  adalah bagian  dari  produk,  jadi  jika  nilai  guna
produk  meningkat  maka  produk  tersebut juga akan meningkat . 2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan  Konsumen  Membeli Semen Baturaja
Berdasarkan  Uji  t  pada tabel  2.25 didapatkan  koefisien pengaruh  variabel harga  terhadap  keputusan konsumen adalah t= 5,261>  t  tabel  =  1,984 dengan  tingkat signifikansi  (sig)  =  0,040  <  0,05. Inimenunjukkan  bahwa  variabel  harga berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian. Jadi  harga berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian Semen  Baturaja.Ini mengindikasikan  bahwa  makin  murah Semen  Baturaja menyebabkan  konsumen akan  makin  memilih Semen  Baturaja.Ini menunjukkan  bahwa  variabel  harga berpengaruh  positifdan  signifikan  terhadap keputusan konsumen.
3. Pengaruh Distribusi
Terhadap
Keputusan  Konsumen  Membeli
Semen Baturaja Berdasarkan  Uji  t  pada tabel  2.25 didapatkan  koefisien  pengaruh  variabel distribusi  terhadap  keputusan konsumen adalah t= 6,873>  t  tabel  =  1,984 dengan tingkat signifikansi  (sig)  =  0,008<  0,05.  Ini menunjukkan  bahwa  variabel  distribusi berpengaruh  terhadap keputusan  konsumen. Jadi  distribusi  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian semen baturaja di kota Palembang. Ini mengindikasikan  bahwa  apabila  distribusi semen  baturaja ditingkatkan  maka  akan meningkatkan
keputusan pembelian konsumen terhadap semen baturaja.
Hal  ini  dapat  diperkuat  oleh  data penjualan semen baturaja di kota Palembang dari  tahun  ke  tahun.Secara  rasional, walaupun  konsumen  memutuskan untuk membeli semen  baturaja tapi jika  tidak  ada di  pasaran  atau susah  didapatkan  maka konsumen  dapat  mencari produk  subtitusi
yakni semen  merek lain  sebagai  produk subtitusi dan pesaing utama seperti.
Pendistribusian
semen baturaja dilakukan  dengan menyalurkannya  ke seluruh retailer /toko-toko bangunan di Kota Palembang  dan  di  daerah kabupatendi Provinsi Sumatera Selatan pada khususnya.Semua  ini  dilakukan  dalam rangka memberikan  pelayanan  yang  baik terhadap konsumen. 4. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Konsumen  Membeli Semen Baturaja
Berdasarkan  Uji  t  pada tabel  2.25 didapatkan  koefisien  pengaruh  variabel promosi  terhadap  keputusan konsumen adalah t= 8,445>  t  tabel  =  1,984 dengan tingkat signifikansi (sig) = 0,000< 0,05. Ini ditunjukan  bahwa  variabel  promosi berpengaruh terhadap keputusan konsumen. Jadi  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian semen baturaja di  Kota Palembang.  Ini mengindikasikan  bahawa  apabila  promosi semen  baturaja ditingkatkan maka  akan meningkatkan
keputusan pembelian konsumen terhadap semen baturaja.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan,  maka  dibuat  simpulansebagai berikut:
1. Strategi  pemasaran  yang  terdiri  atas produk,  harga,  distribusi dan promosi secara  siultan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Semen Baturaja di Kota Palembang dengan  nilai koefisien determinasi  R Square =  0,547.  Ini mengindikasikan  bahwa 54,7%  variasi dari  variabel  keputusan  pembelian ditentukan (dipengaruhi)  oleh  produk, harga,  distribusi dan promosi.  Jadi masihada variabel bebas yang lain yang berpengaruh
terhadap keputusan
pembelian  yang  tidak  dimasukkan dalam  model  analisis.  Besarnya variasi dari  keputusan  pembelian  yang  dapat ditaksir  oleh  variabel lain adalah
45,3%
2. Strategi  pemasaran  yang  terdiri  atas produk,  harga,  promosi  dandistribusi semuanya  secara  parsial  berpengaruh terhadap  keputusan pembelian Semen Baturaja di  Kota Palembang.  Ini menunjukkan  bahwa  makin  baik produk,  harga  makin  murah,promosi makin baik, dan distribusi makin banyak dan baik masing-masing dapat meningkatkan  minat  dan  keputusan pembelian Semen  Baturaja di  Kota Palembang.
3. Faktor  yang  dominan  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian Semen Baturaja di  Kota Palembang adalah promosi.  Ini  mengindikasikan  bahwa jika  nilai  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  dinaikkan  dengan  besaran yang  sama,  maka  kenaikan  nilai keputusan  pembelian  konsumen  paling besar ditentukan oleh promosi.

## B. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini, maka dikemukakan saran sebagaiberikut: 1. Disarankan  kepada PT.Semen  Baturaja Persero  (Tbk) sebagai produsen untuk senantiasa memperhatikan dan melakukan  perbaikan  terhadap  produk, promosi  dan  distribusi Semen  Baturaja di  Kota  Palembang.  Selain  itu hendaknya  pula  memperhatikan  harga Semen  Baturaja yakni  bisa  bersaing dengan  harga semen  merek yang  lain dan  dapat  dijangkau  oleh  masyarakat. Usahakan agar menjadi leader market di kelasnya  dengan  mengungguli  penjulan produk-produk semen lainnya.
2. Dari  keempat strategi  pemasaran  yang ada yaitu  produk,  harga,  distribusi  dan promosi, maka yang utama diperhatikan
dan  ditingkatkan  terus  adalah promosi. Promosi  bisa  dilakukan  dengan menggunakan  semua  media,  khususnya penggunaan  media  sosial  yang dapat menjangkau masyarakat secara luas. 3. Diharapkan penelitian ini dapat menjadi dasar  landasan  teoritis  bagi  penelitian selanjutnya  baik  dengan  objek  yang sama ataupun berbeda dan tentu dengan pengembangan aspek pemasaran lainnya sehingga  akan  memperkaya khasanah teori-teori tentang pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar,  Saefuddin. 2017.  Reliabilitas  dan Validitas.  Edisi  Ketiga.  Pustaka Pekerja, Yogyakarta
Irawan  dan  Basu,  Swastha.  2018. Manajemen  Pemasaran  Modern, Cetakan ke 13, Liberty, Yogyakarta Kotler, Philip, 2019. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan,  Implementasi  dan Kontrol . Edisi 9 PT. Prenhallindo,
Jakarta.
-------------,2018. Marketing Management. The  Millennium  Edition .Prentice Hall, Inc. New Jersey.
--------------,2019. Manajemen  Pemasaran . Edisi  1  dan  2.  Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary  2014, Dasar-Dasar  Pemasaran,  Alih Bahasa: Alexander Sindoro, Edisi Indonesia, Prehalindo, Jakarta
Nitisemito,  Alex.  S.  2018. Marketing . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Ruseffendi,  M,  2014. Praktis  dalam Membuat  Instrumen  Penelitian . Penerbit  Elex  Media  Komputindo, Jakarta.
Swastha,  Basu,  2014. Konsep  Pemasaran: Sikap  dan  Perilaku  Pemasar . Penerbit  Elex  Media  Komputindo, Jakarta.
Tjiptono 2015, Strategi Pemasaran, Cetakan Kelima, Andi, Yogyakarta Umar,  Husain.  2013.  Riset  Pemasaran  & Perilaku Konsumen. Cetakan ketiga.  PT  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta
Winardi, 2019. Strategi Pemasaran . Cetakan Pertama,  Penerbit  Mandar  Maju, Bandung.
Zain, Umar,  2017. Manajemen  Jasa. Andi, Yogyakarta