## Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)
Vol. 9 No. 1 Januari 2023 p-ISSN  : 2442-9511, e-2656-5862 DOI: 10.58258/jime.v9i1.4521/http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JIME

## Strategi Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Sekolah di SMA Negeri Jogoroto Jombang
1 Rr. Pramita Surya Hasanah, 2 Karwanto, 3 Muhamad Sholeh Fakultas Ilmu Pendidikan, Universitas Negeri Surabaya, Indonesia
Article z info Abstrak Article history: Accepted: 15 Januari 2023 Publish: 21 Januari 2023 Penelitian ini menjelaskan tentang strategi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan citra  sekolah  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk menjelaskan  formulasi  strategi  pemasaran,  implementasi  strategi  pemasaran  dan evaluasi  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  citra  lembaga  pendidikan  di  SMA Negeri Jogoroto Jombang. Dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan jenis  penelitiannya  adalah  studi  kasus  dengan  menggunakan  metode  observasi, wawancara, dan dokumentasi. Berdasarkan proses dan pengumpulan dan analisis  data, hasil  dari  penelitian  ini  meliputi  1)  formulasi  pemasaran  pendidikan  dalam meningkatakan  citra sekolah  di  SMA Negeri Jogoroto Jombang;  a)  menetapkan  visi, misi  dan  tujuan  sekolah.  b)  menentukan  segmentasi  pasar.  c)  menjalankan  strategi pembiayaan. d) memanfaatkan strategi promosi. e) meningkatkan sumber daya manusia. f) meningkatkan kualitas lulusan. g) mengadakan sarana prasarana yang memadai. h)
memberikan  pelayanan  yang  terbaik  untuk  masyarakat.  i)  memperbanyak  upaya kerjasama. 2) Implementasi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan  citra sekolah di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang;  a)  melaksanakan  kegiatan  promosi.  b) menyelenggarakan  ajang  kompetisi.  c)  melakukan  pembiasaan.  d)  meningkatkan kegiatan  ekstrakulikuler.  e)  menjalankan  segala  bentuk  kerjasama.  f)  menunjukkan kualitas  lulusan.  g)  melaksanakan  koordinasi  dalam  segala  kegiatan.  3)  Evaluasi pemasaran  sekolah  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang;  a)  melakukan  evaluasi  pada setiap  sektor  kegiatan.  b)  mengevaluasi  hasil  belajar  siswa.  c)  melakukan  penilaian kepentingan publik.
Keywords: z Pemasaran Sekolah, Citra
Article Info Abstract iz Article history: Accepted: 15 Januari 2023 Publish: 21 Januari 2023 This research explains the strategy of educational marketing for improving the image of schools  at  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang.  This  research  aims  to  explain  the formulation of marketing strategies, the implementation of marketing strategies and the evaluation of marketing strategies for improving the image of educational institutions at SMA Negeri Jogoroto Jombang. This research using a qualitative approach and the type  of  research  is  a  case  study  using  observation,  interview,  and  documentation methods. Based on the process and data collection and analysis, the results of this study include 1) educational marketing formulations for improving the image of schools  at SMA Negeri Jogoroto Jombang; a) establish the vision, mission and objectives of the school. b) determine market segmentation. c) implement a financing strategy. d) utilize promotional  strategies.  e)  improving  human  resources.  f)  improving  the  quality  of graduates.  g)  providing  adequate  infrastructure.  h)  providing  the  best  service  for  the community. i) increase cooperation efforts. 2) Implementation of educational marketing for improving the image of schools at SMA Negeri Jogoroto Jombang; a) carrying out promotional  activities.  b)  organizing  competition  events.  c)  carry  out  habituation.  d) increase  extracurricular  activities.  e)  carrying  out  all  forms  of  cooperation.  f) demonstrate  the  quality  of  graduates.  g)  carry  out  coordination  in  all  activities.  3)
Evaluation  of  school  marketing  at  Jogoroto  Jombang  State  High  School;  a)  evaluate each  sector  of  activity.  b)  evaluate  student  learning  outcomes.  c)  conducting  an assessment of the public interest.
This z is z an open z access article z under the z Lisensi Creative Commons Atribusi- BerbagiSerupa 4.0 z Internasional
Corresponding z Author: Rr. Pramita Surya Hasanah Fakultas Ilmu Pendidikan, Universitas Negeri Surabaya, Indonesia Email: rrpramita.20007@mhs.unesa.ac.id

## 1. PENDAHULUAN
Pendidikan bagi pembangunan nasional adalah termasuk pilar dari pengembangan sumber daya manusia yang strategis, dalam hal ini berarti masa depan warga negara terletak pada kualitas pendidikan, maka  pendidikan  yang  memiliki  kualitas  baik  akan  muncul  apabila  pendidikaan  tersebut  berada  pada tingkatan  sekolah    yang berkualitas  juga.  Pendidikan  menjadi  bentuk perhatian  khusus dari  pemerintah karena dengan adanya pendidikan, manusia dapat berkembang serta dapat mengembangkan kemajuannya, sebab  itu  peran  dari  pimpinan  selaku  kepala  sekolah  dan  juga  peran  guru  sangatlah  berpengaruh  dan berperan besar terhadap segala hal dalam mempertahankan mutu pendidikan.  Selain itu pendidikan juga memegang  peran  dalam  pengembangan  sumber  daya  manusia  dimana  peningkatan  kecakapan  dan kemampuan  merupakan  faktor  pendukung  upaya  manusia  dalam  menjalani  kehidupan  bermasyarakat. Kerangka inilah pendidikan diperlukan dan dipandang sebagaikebutuhan dasar bagi masyarakat yang ingin maju (Mulyasa, 2004).
Dewasa  ini  pendidikan  diminta  untuk  lebih  aktif  dan  kreatif  dalam  menggali  ciri  khas  atau keunggulan yang dimiliki oleh sekolahnya agar banyak dicari dan diminati oleh pelanggan layanan jasa pendidikan,  seiring  dengan  banyaknya  bermunculan  lembaga  pendidikan  yang  bertaraf  internasional, boarding school , sekolah IT (Islam Terpadu) serta lahirnya sekolah negeri dan swasta yang menawarkan keunggulan  fasilitas,  bahkan  dengan  biaya  yang  terjangkau  dapat  menambah  maraknya  kompetensi pendidikan.  Pemasaran  jasa  pendidikan  yang  aktifitas  dahulu  dianggap  tabu  karena  berbau  bisnis  dan cenderung berorientasi pada laba sekarang ini sudah dilakukan secara terbuka. Jasa pendidikan memegang peran penting untuk mengembangkan dan meningkatkan kualitas sumber daya manusia (Khasanah, 2015).
Strategi  pemasaran  dilakukan  berbagai  macam  guna  menarik  minat  siswa  supaya bersekolah di tempat mereka, adanya persaingan tersebut menyebabkan sekolah membuat strategi pemasaran  di  sekolah.  Strategi  dipandang  sebagai  sebuah  program  yang  meliputi  tujuan  yang ingin dicapai, serta dengan tindakan atau langkah-langkah khusus untuk mencapai tujuan tersebut sebagai usaha merespon lingkungannya (Faizin, 2017). Pelaksanaan pemasaran sekolah adalah serangkaian aktivitas yang tidak hanya dilakukan untuk bisa bersaing dengan kompetitor sekolah supaya  mendapatkan  peserta  didik,  melainkan  juga  dapat  dipakai  untuk  meningkatkan  serta mempertahankan citra sekolah. Unsur penting bagi sekolah salah satunya yaitu citra atau nama baik, karena dengan memiliki nama yang baik dari lembaga pendidikan tersebut tentunya dapat memberikan kesan tentang bagaimana penilaian dan pandangan masyarakat terhadap keseluruhan aktivitas kegiatan yang dilakukan oleh sekolah.
Dalam hal ini strategi pemasaran di sekolah adalah bagian dari wacana kegiatan sekolah yang  berperan  sangat  penting  dalam  membentuk,  meningkatkan  dan  mempertahankan  citra sekolah. Manfaat citra sekolah sendiri yaitu guna membentuk kehormatan dan ketahanan nama baik  ataupun branding sekolah  di  mata  masyarakat.  Nama  baik  sekolah  dipergunakan  untuk menarik perhatian dan minat dari seluruh elemen masyarakat agar berkenan menggunakan jasa pendidikan sekolah yang ditawarkan. Para pengguna layanan jasa pendidikan ini ketika memilih sekolah, bukan hanya sekedar menikmati pelayanan jasa pendidikan yang telah diberikan sekolah, akan tetapi ada hal lain yang diharapkan. Yang dimaksudkan hal lain ini adalah sesuai dengan nama baik yang sudah terbentuk dari dalam diri sekolahnya, untuk itu citra baik yang dimiliki sekolah  akan  berpengaruh  baik  juga  terhadap  pengguna  jasa  pendidikan.  Kebaikan  dari  citra tersebut  dapat  digunakan  untuk  meneruskan  pendidikan  ke  jenjang  berikunya.  Maksudnya, masyarakat  akan  lebih  memiliki  rasa  percaya  yang  tinggi  dengan  sekolah  yang  memiliki  citra serta keunggulan.
Di lapangan, ditemui banyak sekolah yang terus memperbaiki dirinya untuk menjadi lebih baik dan dikenal baik oleh masyarakat. Perbaikan diri sekolah dapat dilakukan untuk mengasah potensi internal maupun eksternal yang dimiliki agar mampu menjadi sekolah yang berkualitas tinggi dalam menghadapi persaingan global yang semakin kompleks. Untuk mendapatkan kualitas tersebut, sekolah perlu memiliki visi  misi  yang  terarah  dan  pengelolaan  manajemen  yang  baik.  Salah  satu  lembaga  pendidikan  tersebut adalah SMA Negeri Jogoroto Jombang. Jika dikaitkan dengan berbagai hal yang berkembang di seluruh elemen masyarakat dan di dalam sekolah pada citra lembaga pendidikan, maka sebagai peneliti tentunya menginginkan melaksanakan penelitian di SMA Negeri Jogoroto Jombang dikarenakan sekolah ini dapat mempertahankan citra dan keberadaannya di masyarakat baik dikarenakan hasil prestasi akademik ataupun non akademik, hal tersebut dapat diyakinkan dengan segudang prestasi dan penghargaan yang diraih dari kompetisi  yang  diikuti  baik  akademik  ataupun  non  akademik  di  tingkat  kabupaten,  provinsi  ataupun
kejuaraan  tingkat  nasional.  Cukup  besar  minat  warga  Jombang yang  ingin  putra-putrinya bersekolah  di lembaga tersebut, selain itu juga SMA Negeri Jogoroto Jombang memiliki beberapa ekstra kulikuler yang cakap, serta kualitas lembaga yang melahirkan lulusan yang terbaik dan berprestasi diantara persaingan lembaga pendidikan yang tersedia.
Lain  daripada  itu  dengan  membuktikan  keungulan  dari  segi  prestasi  akademik  maupun  non akademik dan kualitas pelayanan jasa pendidikannya, SMA Negeri Jogoroto Jombang juga terkenal unggul dalam kegiatan ekstra kulikuler seperti tari dan keroncong, guna menunjang peningkatan daya saing serta citra lembaga yang baik di mata khalayak pengguna jasa pendidikan kegiatan strategi pemasaran sekolah haruslah tetap dilakukan. Sebab itu melalui penelitian ini tentunya dibutuhkan adanya optimalisasi proses strategi  pemasaran  sekolah  yang dilakukan di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  dalam  rangka  mengatasi permasalahan-permasalahan  yang  muncul  terkait  keberadaan  sekolah  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang sebagai sebuah lembaga pendidikan yang unggul dan terdepan.
SMA Negeri Jogoroto Jombang menggunakan metode dalam pemasarannya yaitu sebagai berikut: (1) Volunteer Japan Foundation, yaitu sebagai relawan guru berasal dari luar negeri yang mengajar bahasa di SMA Negeri Jogoroto Jombang dapat menarik perhatian masyarakat sekitar dan bisa dikatakan sebagai promosi  berjalan,  (2)  alumni  memberi  pengalaman  ( testimony )  atau  bukti  keberhasilannya,  (3) Special events , yaitu kegiatan di luar sekolah seperti mengikuti lomba-lomba atau olimpiade untuk menunjukkan keberhasilan dari lembaga tersebut.
Ketiga metode pemasaran tersebut dirasa efektif karena akan langsung mengena pada target pasar. Pangsa pasar yang dimiliki terus dikelola dan dikembangkan agar tidak lepas dari target. Sebisa mungkin SMA Negeri Jogoroto jombang berusaha agar lembaganya adalah sebagai tujuan utama dari pilihan peserta didik bukan dari limpahan lembaga pendidikan yang berada di kota. Hal ini terlihat dari pesatnya jumlah pendaftar,  artinya  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  mampu bersaing  dengan  lembaga  pendidikan  negeri lainnya  karena  memiliki  keunikan  program  sendiri  serta  bisa  mempertahankan  citranya  sehingga mendapat target pangsa pasar yang luas dan mampu menjaga keunggulannya.
Kemudian  peneliti  juga  melakukan  studi  pendahuluan (grand  tour  observation) dengan melakukan  pengamatan  di  beberapa  sekolah  menengah  atas  negeri  yang  letaknya  berada  di  kabupaten Jombang  yaitu  selain  SMA  Negeri  Jogoroto  salah  satunya  ada  SMA  Negeri  Mojoagung,  SMA  Negeri Ngoro,  SMA  Negeri  Ploso,  SMA  Negeri  Kabuh,  SMA  Negeri  Kesamben,  dan  SMA  Negeri  Plandan. Dalam  hal  ini  peneliti  juga  melakukan  komparasi  terhadap  sekolah-sekolah  tersbut  sehingga  dapat disimpulkan bahwa SMA Negeri Jogoroto ini lebih unggul dibandingkan dengan sekolah yang lain.

## 2. METODE PENELITIAN
Sesuai  dengan  judul  yang  dipaparkan  yaitu  “Strategi  Pemasaran  Sekolah  dalam  Meningkatkan Citra  Lembaga  Pendidikan  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang”  Maka  pendekatan  penelitian  ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Hal ini didasarkan pada fokus penelitian yang digunakan untuk memperoleh data tentang subjek yang diteliti secara terperinci dan lengkap. Dalam hal ini, penulis bertindak sebagai perencana, pelaksana, pengumpul data, penganalisis, penafsir data dan sebagai pelapor hasil  penelitian.  Alasan  peneliti  memilih  rancangan  penelitian  dengan  studi  kasus:  Pertama,  dapat memberikan  informasi  penting  mengenai  hubungan  antara  variabel.  Kedua,  dapat  memberikan kesempatan untuk melakukan wawancara mendalam dan dapat menemukan karakteristik serta hubungan- hubungan yang mungkin tidak diduga sebelumnya. Ketiga, dapat menyajikan data-data dan temuan yang sangat  bermanfaat.  Untuk  memperoleh  data  penelitian  yang  diperlukan,  peneliti  menentukan  informan yang  akan  diwawancarai  sebagai  sumber  data  dalam  penelitian.  Dalam  hal  ini  penetapan  informan didasarkan  pada  beberapa  subjek  diantaranya  1)  Kepala  Sekolah,  2)  Waka  Kehumasan,  3)  Waka Kesiswaan, 4) Guru, 5) Guru, 6) Staff, 7) Komite, 8) Wali Murid.
Tabel 1 . Informan dalam Penelitian No Informan 1 Kepala Sekolah 2 Waka Kehumasan 3 Waka Kesiswaan 4 Guru 5 Staff 6 Komite Sekolah
7 Wali Murid
Metode  Pengumpulan  Data  merupakan  langkah  yang  paling  utama  dalam  sebuah penelitian, karena tujuan dari sebuah penelitian adalah dalam mendapatkan data dari sumber data. Maka sebuah teknik pengumpulan data dapat dilakukan dengan berbagai setting sosial dengan memperhatikan  berbagai  sumber  dan  berbagai  cara  yang  dianggap  sesuai  dengan  penelitian tersebut. (Sugiyono, 2008: 15)

## Lokasi Penelitian
Penelitian ini berlokasi di SMA Negeri Jogoroto Jombang, yang tepatnya berada di Jl. Jogoroto Nomor  75B.  Kec.  Jogototo,  Kab.  Jombang,  Provinsi  Jawa  Timur.  Sekolah  tersebut  menjadi  subjek penelitian yang dipilih peneliti. Sekolah ini dipilih oleh peneliti karena sekolah ini memiliki citra positif dan  memiliki  sumber  daya  manusia  yang  kompeten,  profesional  dan  berkomitmen  kuat  dalam meningkatan mutu. Selain itu, SMA Negeri Jogoroto Jombang adalah satu-satunya sekolah yang memiliki program unggulan kelas bahasa yang tidak dimiliki oleh sekolah negeri yang lain berdasarkan dari studi pendahuluan ( grand tour observation ) yang telah peneliti lakukan.

## Metode Pengumpulan Data
Berdasarkan  penelitian  yang  hendak  dilakukan  maka  teknik  dalam  pengumpulan  data  yang dibutuhkan  pada  penelitian  ini  yakni  dengan  menggunakan  teknik  wawancara  mendalam,  observasi partisipatif  dan  studi  dokumentasi.  Peneliti  melakukan  pengamatan  dengan  melakukan  pencatatan, pengambilan gambar maupun video yang dibutuhkan mengenai stategi pemasaran sekolah di SMA Negeri Jogoroto  Jombang. Kemudian  melalui  observasi,  peneliti  mengamati  beberapa  hal  yakni, mengidentifikasi  hal-hal  yang  perlu  dilakukan  oleh  sekolah  dan  strategi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  sekolah.  Selain  itu  juga  melalui  wawancara  yang  mendalam  bertujuan  untuk menggali  seluruh  informasi  yang  berupa  pendapat,  pengetahuan  dan  pengalaman  guna memperoleh data secara jelas tentang bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh sekolah. Wawancara  ini  dilakukan  kepada  kepala  sekolah,  waka  humas,  waka  kesiswaan,  guru,  staff, siswa, komite sekolah dan juga wali murid. Dan yang terakhir studi dokumentasi dalam penelitian ini, data yang telah diambil oleh peneliti berupa dokumen tertulis dan gambar yang berupa seperti banner, spanduk, foto-foto kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh sekolah dan catatan-catatan sekolah tentang kegiatan yang dilakukan dalam pemasaran jasa layanan pendidikan.

## Analisis Data
Analisis data menggunakan model Miles & Huberman, data yang dikumpulkan dan sudah dicek keabsahannya lalu dianalisis dengan cara direduksi kemudian disajikan dan terakhir ditarik kesimpulan. Analisis  data  penulis  melakukan  tahapan-tahapan  berikut;  pertama,  pengorganisasian  data.  Semua  data hasil  observasi  non  partisipasi,  dokumendokumen  dan  wawancara  yang  berkaitan  dengan  strategi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan citra. Kedua, penentuan sistem kategori koding. Semua data yang direkam dalam catatan lapangan dibaca kembali dan diteliti kemudian diidentifikasi topik liputannya, dikelompokkan  ke dalam  kategori-kategori.  Setiap  kategori  diberi  kode  yang  menggambarkan  ciri  atau makna  topik.  Pengkodean  dibuat  berdasarkan  teknik  pengumpulan  data,  kelompok  informan,  hasil wawancara, hasil observasi dan dokumentasi

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Formulasi Pemasaran Pendidikan dalam Meningkatkan Citra Sekolah di SMA Negeri Jogoroto Jombang
Hasil penelitian di SMA Negeri Jogoroto Jombang menunjukkan bahwa ada beberapa langkah dalam proses pemasaran pendidikan  untuk meningkatkan citra. Upaya yang dilakukan adalah dengan menerapkan  formulasi  pemasaran.  Formulasi  pemasaran  sering  dilakukan  dengan  menyusun  suatu perumusan  pemasaran  yang  berguna  untuk  membantu  mencapai  tujuan  ini.  Pertama-tama,  yang dilakukan dalam formulasi pemasaran yaitu dengan menetapkan visi, misi dan tujuan sekolah  dengan ini sekolah yang akan memberikan sasaran dan tujuan yang jelas serta kemana arah sekolah ini berjalan. Kedua,  menentukan  segmentasi  pasar  yang  mana  agar  visi,  misi  dan  tujuan  sekolah  selaras  dengan harapan  masyarakat.  Ketiga,  menjalankan  strategi  pembiayaan,  yang  mana  sekolah  dalam  hal sumbangan pembinaan pendidikan tidak memungut biaya. Keempat, memanfaatkan strategi promosi, dalam  hal  ini  memang  pada  awalnya  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  sudah  memiliki  nama  di masyarakat Jombang namun masih tetap melaksanakan promosi dimana promosi ini dilakukan melalui publikasi  kegiatan  sekolah  menggunakan platform  digital seperti  media  sosial.  Kemudian  dengan memilih  lokasi  yang  strategis,  meningkatkan  sumber  daya  manusia,  meningkatkan  kualitas  lulusan,
menyediakan  sarana  dan  prasarana  yang  memadai,  memberikan  pelayanan  yang  terbaik,  dan memperbanyak  kerjasama.  Tentunya  juga  sekolah  berupaya  untuk  meningkatkan  kualitas  siswa sehingga menghasilkan lulusan yang berkualitas terbaik dan meningkatkan citra yang dibutuhkan oleh masyarakat.

## B. Implemetasi  Pemasaran  Pendidikan  dalam  Meningkatkan  Citra  Sekolah  di  SMA  Negeri Jogoroto Jombang
Hasil  penelitian  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  bahwa  implementasi  pemasaran  yang dilakukukan oleh sekolah tersebut dalam menuju proses yang lebih baik dari segi peningkatan citra dan kualitas kelembagaan serta dalam upaya menyesuaikan proses interaksi antara tujuan dan tindakan untuk mencapainya,  yaitu  dengan  a)  menjalankan  kegiatan  promosi,  b)  melaksanakan  pembiasaan,  c) meningkatkan  kegiatan  ekstrakulikuler,  c)  memperbanyak  dan  menjalankan  segala  bentuk  kerjasama dengan instansi yang terkait baik dalam negeri maupun luar negeri, d) menunjukkan kualitas lulusan, e) melakukan  koordinasi  dalam  pelaksanaan  segala  kegiatan,  f)  menyelenggarakan  ajang  kompetisi. Selama  pelaksanaan  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang,  yang dilakukan  dalam  proses  penentu  keberhasilan  untuk  meningkatkan  citra  sekolah  adalah  sebelum mengimplementasikan  suatu  rencana  perlu  dilakukan  pengamatan  terhadap  variabel  kinerja  seperti apakah  telah  sesuai  dengan  kepentingan  masyarakat,  apakah  telah  sesuai  dengan  kebutuhan  yang diinginkan  masyarakat,  apakah  akan  ada  perubahan  pasca  pelaksanaan,  dan  apakah  program  yang dikembangkan mencapai tujuan atau tidak.
Selanjutnya  dengan  tujuan  meningkatkan  citra,  keberhasilan  pelaksanaan  kegiatan  yang dilakukan di SMA Negeri Jogoroto tidak lepas dari sumber daya manusia yang berkualitas. Kegagalan- kegagalan  yang  sering  terjadi  dalam  proses  pelaksanaan  pemasaran  disebabkan  oleh  beberapa  faktor salah satunya adalah personel yang tidak mencukupi, memadai, ataau tidak kompeten dibidangnya. Oleh sebab itu, SMA Negeri Jogoroto Jombang berupaya untuk  memenuhi kebutuhan sumber daya dengan keterampilan dan kemampuan yang diperlukan (kompeten) dalam  implementasi  formulasi  yang telah dibuat.
C. Evaluasi Pemasaran Pendidikan dalam Meningkatkan Citra Sekolah di SMA Negeri Jogoroto Jombang
Hasil dari penelitian di SMA Negeri Jogoroto Jombang dimana dalam pelaksanakaan penilaian pemasaran meliputi a) melakukan evaluasi pada setiap sektor kegiatan. b) mengevaluasi hasil belajar  siswa.  c)  melakukan  penilaian  kepentingan  publik.  Tujuan  utama  dilakukannya  penilaian kegiatan pemasaran lembaga pendidikan adalah untuk memperoleh informasi yang akurat sejauh mana tujuan yang diharapkan telah tercapai sehingga dapat dilakukan tindakan lebih lanjut.
Berdasarkan  teori  di  atas  sesuai  dengan  hasil  temuan  di  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  bahwa evaluasi  pemasaran  yang  dilakukan  di  sekolah  tersebut  merupakan  kegiatan  pengendalian  yang dilakukan di bawah  pengendalian mutu pendidikan sebagai bentuk pertanggungjawaban penyelenggara pendidikan  kepada  pihak-pihak  yang  berkepentingan,  termasuk  siswa,  lembaga,  dan  program pendidikan.  Dalam  hal  ini  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  citra institusi pendidikan melakukan penilaian  pemasaran dengan tujuan untuk mengetahui  efektifitas dan efisiensi sistem pemasaran, baik dari segi maksud dan tujuan, dan mengevaluasi sistem itu sendiri, serta memperbaiki kekurangan yang ada. Evaluasi pemasaran yang dilakukan SMA Negeri Jogoroto Jombang dilakukan pada setiap sektor kegiatan dengan tujuan untuk melakukan perbaikan terhadap kekurangan yang ada. Melakukan evaluasi mengenai produk siswa, evaluasi ini dilakukan untuk mengetahui hasil dari  pembelajaran  yang didapat  siswa  selama  belajar  di  sekolah  apakah  mengalami  peningkatan  atau sebaliknya, serta melakukan tinjauan minat masyarakat terhadap sekolah sebab dengan evaluasi tinjauan masyarakat  dapat  mengetahui  bagaimana  tingakatan  minat  masyarakat  setiap  tahunnnya  terhadap sekolah tersebut.

## 4. SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  penelitian  dan  paparan  data  tentang pemasaran  pendidikan dalam meningkatkan citra sekolah di SMA Negeri Jogoroto Jombang, maka dapat disimpulkan beberapa hal penting yaitu:
1. Formulasi  pemasaran  pendidikan  dalam  meningkatkan  citra  sekolah  di  SMA  Negeri  Jogoroto Jombang
Formulasi yang digunakan oleh SMA Negeri Jogoroto Jombang dalam upaya meningkatkan citra sekolah adalah dengan (a) menetapkan visi,  misi dan tujuan sekolah.  (b) menentukan segmentasi pasar. (c) menjalankan strategi pembiayaan. (d) memanfaatkan strategi promosi. (e) meningkatkan
sumber  daya  manusia.  (f)  meningkatkan  kualitas  lulusan.  (g)  mengadakan  sarana  prasarana  yang memadai.  (h)  memberikan  pelayanan  yang  terbaik  untuk  masyarakat.  (i)  memperbanyak  upaya kerjasama.
2. Implementasi  pemasaran  pendidikan dalam meningkatkan  citra  sekolah  di  SMA Negeri  Jogoroto Jombang
Dalam  upaya  meningkatkan  citra  lembaga  pendidikan  SMA  Negeri  Jogoroto  Jombang melaksanakan  penerapan  (a)  melaksanakan  kegiatan  promosi.  (b)  menyelenggarakan  ajang kompetisi. (c) melakukan pembiasaan. d) meningkatkan kegiatan ekstrakulikuler. (e) menjalankan segala  bentuk  kerjasama.  (f)  menunjukkan  kualitas  lulusan.  (g)  melaksanakan  koordinasi  dalam segala kegiatan. Evaluasi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan citra sekolah di SMA Negeri Jogoroto Jombang.
3. Evaluasi  pemasaran  yang  dilakukan  sekolah  dalam  meningkatkan  citra  sekolah  di  SMA  Negeri Jogoroto  Jombang  adalah  dengan  (a)  melakukan  evaluasi  pada  setiap  sektor  kegiatan.  (b) mengevaluasi hasil belajar siswa. (c) melakukan penilaian kepentingan publik.
SARAN Adapun saran dari penelitian ini merujuk pada kesimpulan, yaitu
(1) Penelitian  ini  diharapakan  dapat  memberikan  motivasi  dan  inspirasi  bagi  lembaga  untuk  selalu menjaga  kehormatan  dan  citra  positif  yang  sudah  didapat  dari  masyarakat  serta  tetap  berupaya meningkatkan citra lembaga agar senantiasa mendapat respon baik dari masyarakat luar.
(2) Hendaknya  kepala  sekolah  selalu  bekerjasama  dengan  berbagai  elemen  masyarakat  dan  sebaiknya menjalankan perannya sebagai figure karismatik dimata masyarakat. Sehingga dapat meningkatkan citra lembaga pendidikan dimata masyarakat.
(3) Hendaknya  waka  humas  mengoptimalkan  penggunakan  media  sosial  dalam  sarana  publikasi informasi  perkembangan  madrasah  serta  menjalankan  tugas  pokok  dan  fungsi  bidang  kehumasan sesuai dengan tupoksi yang sudak ditetapkan.
(4) Bagi Komite Sekolah diharapkan lebih meningkatkan kerjasama yang harmonis dengan pihak orang tua/ wali murid untuk meningkatkan citra sekolah

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari, 2003. Pemasaran Stratejik Jasa Pendidikan, Bandung: Alfabeta. Miles  dan  Hubberman,  1992.  Analisis  Data  Kualitatif.  Alih  Bahasa:  Rohidi,  TR.  Jakarta:  Universitas Indonesia Moleong, Lexi J. 2010. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT. Remaja Rosdakarya Mulyasa, E, 2014. Implementasi Kurikulum Tingkat Satuan Pendidikan, Jakarta: Bumi AKsara. Nur Kancana P.P.N Sunartana, Wayan, 1986. Evaluasi Pendidikan, Surabaya: Usaha Naional.
Purwanto dan Atwi Suparman, 1993. Evaluasi Program Diklat, sekolah tinggi ilmu administrasi, Jakarta: lembaga administrasi negara.
Sugiyono, 2008. Metode Penelitian Pendidikan, Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Alfabeth: Bandung. Wijaya,  David,  2012.  Pemasaran  Jasa  Pendidikan,  Jakarta:  Salemba  Empat.  Musfiqon,  M,  2015.
Mendesain Sekolah Unggul, Sidoarjo: Nizamia Learning Center. Yusuf Tayipnapis ,Farida, 2000.Evaluasi Program, Jakarta; Rineka Cipta.