## Pengaruh Pemasaran Digital dan Variasi Produk Terhadap Perkembangan UMKM di Masa Pandemi COVID-19
(Survey Terhadap Pelaku UMKM di Provinsi Banten)
Baghas Budi Wicaksono 1 baghas.budi@ubd.ac.id Fakultas Bisnis, Universitas Buddhi Dharma

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  dari  variasi  produk  sektor UMKM  dan  pemasaran  digital  terhadap  Perkembangan  sektor  UMKM  di  Provinsi  Banten. Adapun  data  pada  penelitian  ini  diperoleh  secara  primer  melalui  kuisioner  yang  diberikan kepada lebih dari 50 responden yang tersebar di Kabupaten/Kota Provinsi Banten. Penelitian ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  melalui  metode  analisis Ordinary  Least  Square dengan uji asumsi klasik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan  antara  variasi  produk  dan  pemasaran  digital  terhadap  perkembangan  sektor UMKM. Hal  ini diindikasi oleh  nilai t-statistik  yang  memiliki p-value <0,05. Adapun  model penelitian  juga  terbebas  dari  masalah  asumsi  klasik  (homoskedastis,  berdistribusi  normal, non-multikolinieritas  dan  non-autokorelasi).  Nilai  R-Squared  sebesar  0.97  menunjukkan bahwa variasi perkembangan sektor UMKM di Provinsi Banten dapat dijelaskan oleh variasi produk  dan  pemasaran  digital  sebesar  97%.  Artinya,  ada  3%  variasi  perkembangan  sektor UMKM yang dijelaskan oleh variabel selain yang diteliti pada model penelitian ini.

## Abstract
This study aims to determine the effect of product variations in the MSME sector and digital  marketing  on the  development of  the  MSME  sector  in  Banten  Province.  The  data  in this study were obtained primarily through questionnaires given to more than 50 respondents spread across the Regency/City of Banten Province. This study uses a quantitative approach through  the  Ordinary  Least  Square  analysis  method  with  the  classical  assumption  test.  The study  results  indicate  a  positive  and  significant  influence  between  product  variations  and digital marketing on the development of the MSME sector. This is indicated by the t-statistic value which has a p-value <0.05. The research  model  is also free  from classical assumption problems  (homoscedasticity,  normal  distribution,  non-multicollinearity,  and  non- autocorrelation). The R-Squared value of 0.97 indicates that variations in the development of the MSME sector in Banten Province can be explained by  variations  in products and digital marketing of 97%. That  is, there is a 3% variation  in the development of the MSME sector which is explained by variables other than those studied in this research model.

## PENDAHULUAN
Sektor  UMKM  di  Indonesia  adalah  salah  satu  sektor  riil  yang  menyumbang  banyak penyerapan  tenaga  kerja  selama  beberapa  tahun  terakhir  (Aristi  &  Rahwana,  2019).  Hal  ini tercermin  dari  tenaga  kerja  sektor  UMKM  yang  semakin  meningkat  dalam  beberapa  tahun (2016-2020).  Ketika  pandemi,  sektor  formal  di  Indonesia  mengalami  kemunduran  karena
adanya  pembatasan  mobilitas  sosial  dan  penerapan  protokol  kesehatan.  Masyarakat  dari berbagai  sektor  riil  ekonomi  formal  mengalami  dampak  penurunan  pendapatan  yang  cukup signifikan  ((Sultoni  et  al.,  2021).  Menurut  data  Kementerian  Koperasi  dan  UMKM  selama 2020  hingga  2022,  banyak  masyarakat  yang  kehilangan  pekerjaan  untuk  membuat  usaha alternatif  dengan  mandiri  /  swadaya  dengan  skala  mikro  dan  kecil.  Dengan  berbagai tantangan  dan  kesulitan  yang  ditemui,  UMKM  yang  telah  beroperasi  di  berbagai  daerah  di Provinsi  Banten  mengalami  pasang-surut  dalam  halnya  pendapatan  serta  laba.  Seringkali, ketika  PSBB  diterapkan  omset  UMKM  warga  mengalami  penurunan  dan  tidak  ada  modal untuk  memutar  usaha  agar  berkelanjutan.  Adapun  menurut  Kementerian  Koperasi  dan UMKM,  banyak  selama  tahun  2020  hingga  2022  banyak  UMKM  yang  harus  gulung  tikar agar  tidak  semakin  membebani  masyarakat  secara  finansial.  Berkaitan  dengan  hal  tersebut, UMKM  yang  mampu  bertahan  dari  kondisi  yang  tidak  pasti  selama  pandemi  memiliki setidaknya  dua  hal,  yakni  produk  yang  bervariasi  /  beragam  serta  mekanisme  pemasaran secara digital. Hasil penelitian  yang dilakukan oleh  Kartini & Gede (2019)  mengungkapkan bahwa  produk  yang  menerapkan  pemasaran  secara  digital  akan  dapat  bertahan  dari  siklus bisnis yang tidak pasti. Hal ini senada dengan penelitian yang dilakukan oleh Arianto (2020) dan  Dwijayanti  &  Pramesti  (2021)  mengenai  resistensi  UMKM  yang  inovatif  serta  mampu menggunakan sosial media sebagai suatu alat bantu untuk meningkatkan pendapatan UMKM secara lebih signifikan. Berkaitan dengan produk yang inovatif, penelitian (Widodo & Djaja, 2019)  mengungkapkan bahwa produk padat karya  yang  memiliki  nilai  budaya seperti batik, makanan  khas,  ataupun  oleh-oleh  lebih  diminati  oleh  masyarakat,  terlebih  lagi  jika dipasarkan  secara  digital  dengan  menggunakan  media  sosial  dan marketplace online.  Maka dari  itu,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  yang  berusaha  untuk  mengidentifikasi determinan  dari  perkembangan  sektor  UMKM  di  Provinsi  Banten  selama  masa  pandemi COVID-19.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  oleh  peneliti  untuk  mempengaruhi  determinan  antara pemasaran digital dan  variasi produk terhadap perkembangan  sektor usaha  mikro, kecil dan menengah. Data dalam penelitian ini diperoleh dari studi berupa studi literatur, tulisan ilmiah maupun artikel yang berkaitan dengan topik analisis faktor-faktor yang mempengaruhi sektor UMKM di Provinsi Banten.

## Metode Pendekatan
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  yang  mengolah  data  sekunder melalui  statistik  deskriptif  dan  statistik  inferensial.Adapun  model  yang  digunakan  mengacu pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Armiani  et  al.,  (2021),  Hilmiana  &  Kirana  (2021)  dan Sulaksono & Zakaria (2020)mengenai perkembangan sektor UMKM yakni sebagai berikut :
UMKM t = ß 0 + ß 1 MRKT t + ß2VAR t + u t ……………………... (1.)
Keterangan :
UMKM : Perkembangan Sektor UMKM MRKT : Pemasaran digital sektor UMKM VAR : Variasi Produk sektor UMKM

## C. Sumber Data
Data dalam  penelitian  ini diperoleh dari  jawaban kuisioner  yang diisi dan dilengkapi oleh lebih dari 50 responden. Peneliti menggunakan data primer dikarenakan beberapa alasan, yakni  :  (1)  memiliki  reliabilitas  lebih  baik  dibanding  data  sekunder  (2)  data  primer  lebih mudah diperoleh secara daring melalui google form dan sejenisnya (3) data primer mengenai variabel  yang  diteliti  sangat  lengkap  dan  kredibel  karena  terdapat  pada  masing-masing responden (Priyatna et al., 2020).

## D. Teknik Pengolahan Data
Peneliti  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  dengan  dua  variabel  bebas yakni  variasi  produk  sektor  UMKM  dan  pemasaran  digital  sektor  UMKM.  Penelitian  ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengolahan data melalui regresi linier berganda atau Ordinary Least Square Regression yang dilengkapi dengan beberapa uji statistik sebagai berikut  :  (1)  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji  heteroskesdastisitas,  multikolinieritas, autokorelasi,  distribusi  normal,  (2)  Uji  Hipotesis  secara  parsial  menggunakan  uji-t  dan simultan menggunakan uji-F (Werthi et al., 2021).

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Adapun model penelitian yang sudah dirumuskan, dapat dianalisis dengan tabel hasil regresi dibawah ini :
Tabel 1. Persamaan Regresi Variabel Persamaan Regresi Coefficient t-statistic p-value C -0.2917 -1.2 0.2342 X1 0.1937 7.8 0.0000 X2 0.6048 43.03 0.0000 R-Squared 0.9733 F-statistic 121.9 Prob (F-statistic) 0.0000

## Sumber : Data diolah menggunakan STATA 14.1

## Pengaruh Pemasaran Digital dan Variasi Produk Terhadap Perkembangan UMKM
Berdasarkan  hasil  regresi  diatas  dapat  diketahui  bahwa  variasi  produk  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM  dengan  koefisien  regresi sebesar  0.1937.  Artinya  jika  variabel  variasi  produk  sektor  UMKM  memiliki  peningkatan sebesar  1  %  maka,  Perkembangan  sektor  UMKM  akan  meningkat  sebesar  0.1937  atau sebesar  19,37  %.  Adapun  untukvariabel  pemasaran  digital  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  perkembangan  sektor  UMKM  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0.6048. Artinya  jika  pemasaran  digital  sektor  UMKM  memiliki  peningkatan  sebesar  1%,  maka perkembangan  sektor  UMKM  akan  meningkat  sebesar  0,6048  atau  sebesar  60%.  Hal  ini senada dengan penelitian yang dilakukan oleh Dwijayanti & Pramesti (2021), Kartini & Gede (2019),  dan  Marfuin  (2021)mengenai  pengaruh  bisnis  digital  terhadap  pendapatan  pelaku UMKM  di  Indonesia.  Adapun  pengaruh  signifikan  juga  diindikasi  dari  t-statistik  variabel variasi  produk  dan  pemasaran  digital  secara  berturut-turut  sebesar  7.8  dan  43.03  dengan signifikansi p-value < 0,05.

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik merupakan rangkaian pengujian secara statistik untuk membuktikan bahwa data dan model  yang digunakan dalam penelitian terbebas dari  masalah  varians  yang tidak konsisten, data yang tidak berdistribusi normal, data yang bersifat outlier , serta variabel bebas yang saling mempengaruhi satu sama lain(Widodo & Djaja, 2019).

## Uji Distribusi Normal
Uji Distribusi Normal merupakan pengujian varians dari residual yang diperoleh data penelitian  dan  diamati  berdasarkan  persebarannya  disepanjang  garis  trend.  Data  yang memiliki  distribusi  normal  maka  akan  berada  di  sepanjang  garis  tren.  Sedangkan  data  yang tidak  berdistribusi  normal  memiliki  residual  observasi  yang  berada  jauh  dengan  garis  tren. Secara  umum,  uji  normalitas  menggunakan scatterplot dan Shapiro-Wilk (Permatasari  & Endriastuti, 2020).
Gambar 1. Uji Normalitas
Sumber : Data diolah menggunakan STATA 14.1

## Uji Normalitas menggunakan Grafik Scatterplot
Jika  ditinjau  berdasarkan  gambar  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  data  pada  model regresi  memiliki  tren  linier  disepanjang  garis  yang  menjuntai.  Hal  ini  mengindikasikan
bahwa  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  berdistribusi  secara  normal  dan  simetris (Arianto, 2020).

## Uji Multikolinieritas
Uji  Multikolinieritas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Dengan mengamati nilai Variance Inflation Factor dari setiap  variabel  bebas  yang  memiliki  nilai  dibawah  5,  maka  variabel  bebas  atau  independen tidak  saling  mempengaruhi  satu  sama  lain.  Masalah  multikolinieritas  seringkali  dijumpai pada  data  penelitian  yang  diperoleh  secara  primer  atau  data  yang  diperoleh  menggunakan angket yang telah diisi oleh responden penelitian(Sultoni et al., 2021). Adapun ilustrasi tabel 2 dibawah ini menunjukkan uji multikolinieritas.
Tabel 2. Uji Multikolinieritas Variabel VIF Variasi Produk 1.63 Pemasaran Digital 1.63
Sumber : Data Diolah menggunakan STATA 14.1
Berdasarkan  uji  multikolinieritas  dengan  metode  VIF  diatas,  dapat  diketahui  bahwa dua  variabel  bebas  terlepas  dari  masalah  heteroskesdastisitas  karena  nilai  VIF  <  5.  Maka dapat  disimpulkan bahwa tidak ada hubungan antar variabel  bebas  yakni  variasi produk  dan pemasaran digital secara bersama-sama.

## Uji Heteroskesdastisitas
bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi  ketidak-konsistenan variance  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  ke  responden  yang  lain.  Uji Heteroskesdastisitas  dilakukan  dengan  metode breusch-Pagan .  Dengan  mengamati  nilai p- value yang  berada  diatas  0,05  (5%)  maka  data  dalam  penelitian  terbebas  dari heteroskesdastisitas, begitupun sebaliknya(Kartini & Gede, 2019).
Tabel 3. Uji Heteroskesdastisitas
Variabel p-value Variasi Produk 0.698
Pemasaran Digital 0.731

## Sumber : Data diolah menggunakan STATA 14.1
Berdasarkan  uji  heteroskesdatisitas  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai p-value dari variabel  bebas > 0,05 yang  menandakan bahwa tidak terjadi  heteroskesdatisitas atau dengan kata  lain  regresi  penelitian  ini  bersifat  homoskesdastisitas  yakni  dalam  model  regresi  tidak terjadi inkonsistensi varians dari berbagai residual(Sultoni et al., 2021).

## Uji Autokorelasi
Diketahui berdasarkan hasil runtest untuk uji autokorelasi yang bernilai 0.23 memiliki p-value diatas  0.05  yakni  sebesar  1.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  tidak memiliki  korelasi  antar error  term atau  residual  pada  antar  periode  t  dengan  periode  t-1 (sebelumnya).

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  model  regresi  diatas,  diketahui  bahwa  koefisien determinasi  pada  persamaan  regresi  bernilai    yang  memiliki  arti  bahwa  sebanyak  97%. Adapun variasi perubahan  variasi produk sektor UMKM dan pemasaran digital menjelaskan perkembangan  sektor  UMKM  sebesar  97%,  artinya    sebanyak  sisa  3%  memiliki  makna bahwa  variabel  perkembangan  sektor  UMKM  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  lain  diluar model yang diteliti(Wicaksono et al., 2022).

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian mengenai pengaruh variasi produk dan pemasaran digital terhadap perkembangan UMKM di Provinsi  Banten, diperoleh kesimpulan hasil penelitian sebagai  berikut.  Pada  persamaan  regresi,  variabel  variasi  produk  dan  pemasaran  digital secara  berturut-turut  berpengaruh  secara  positifdan  signifikan  terhadap  perkembangan sektor  UMKM  di  Provinsi  Banten.  Proksi  yang  dipakai  pada  perkembangan  sektor UMKMdi  Provinsi  Banten  adalah  Hasil  kuisioner  mengenai  pendapatan,  laba  dan  aset.
Adapun  variabel  pemasaran  digital  berpengaruh  sangat  signifikan  terhadap  variabel perkembangan sektor UMKM di Provinsi Banten. Hal ini dikarenakan fakta empiris bahwa sektor UMKM lebih mudah dijangkau masyarakat dalam bentuk daring atau menggunakan sosial media dan marketplace online sebagai media untuk memasarkan produk mereka, Hal ini  akan  meningkatkan  omsetsektor  UMKM  secara  langsung  karena  adanya  kemudahan akses  untuk  transaksi  serta  beragam  produk  barang/jasa  yang  ditawarkan  sektor  UMKM secara  daring.  Maka  dari  itu,  pemerintah  perlu  mengakselerasi  infrastruktur  teknologi komunikasi  dan  informasi  agar  masyarakat  sebagai  konsumen  dan  pelaku  usaha  sektor UMKM  dapat  meningkatkan  volume  transaksi  barang/jasa  agar  perekonomian  bisa  lebih inklusif dan masyarakat lebih sejahtera.

## Saran
Berkaitan  dengan  kesimpulan  yang  telah  dipaparkan  diatas,  berikut  adalah rekomendasi  untuk  pembangunan  sektor  UMKM  di  Provinsi  Banten  yakni  pelaku  usaha sektor  UMKM  harus  mampu  berinovasi  dalam  hal  pemasaran  serta  produksi  barang/jasa, hal  ini  sudah  terbukti  secara  statistik  dapat  meningkatkan  pendapatan  dan  laba  sektor UMKM.  Selain  itu,  perlunya  masyarakat  memahami  bahwa  penting  untuk  membeli barang/jasa sektor UMKM yang diproduksi oleh masyarakat lingkungan sekitar agar dapat memperlancar roda perekonomian secara lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Arianto, B. (2020). Pengembangan UMKM Digital di Masa Pandemi Covid-19. In ATRABIS: Jurnal Administrasi Bisnis (Vol. 6, Issue 2).
Aristi,  G.,  &  Rahwana,  K.  A.  (2019).  Upaya  Meningkatkan  Pemasaran  Produk  UMKM Dengan Memanfaatkan  Katalog Produk di  Kelurahan  Sukahurip  Kecamatan Tamansari Kota Tasikmalaya. In Journal of Empowerment Community (Vol. 1, Issue 1). Armiani,  A.,  Basuki,  B.,  &  Suwarno,  N.  (2021). Teknologi  Digital  dalam  Mediasi  Dampak Strategi  Bisnis  Terhadap  Kinerja  UMKM  di  Nusa  Tenggara  Barat. EKUITAS  (Jurnal Ekonomi Dan Keuangan) , 5 (3). https://doi.org/10.24034/j25485024.y2021.v5.i3.4892 Dwijayanti,  A.,  &  Pramesti,  P.  (2021). Pemanfaatan  Strategi  Pemasaran  Digital menggunakan E-Commerce dalam mempertahankan Bisnis UMKM Pempek4Beradek di masa Pandemi Covid-19 .
Hilmiana, H., & Kirana, D. H. (2021). Peningkatan  Kesejahteraan UMKM  Melalui Strategi Digital  Marketing. Kumawula:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat , 4 (1),  124. https://doi.org/10.24198/kumawula.v4i1.32388
Kartini,  K.  S.,  &  Gede,  D.  K.  (2019). Sentuhan  Digital  Bisnis  (Teknologi  Informasi)  pada UMKM Studi Kasus : Pemasaran Produk Adi Upakara .
Marfuin,  M.  (2021). Strategi  Bisnis  Digital  dan  Kinerja  Perusahaan  Pada  Usaha  Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) (Vol. 1, Issue 1).
https://journal.uib.ac.id/index.php/combines
Permatasari,  M.  P.,  &  Endriastuti,  A.  (2020).  Pelatihan  Pemanfaatan  Media  Sosial  Sebagai Alat  Pemasaran  Bagi  UMKM  di  Kecamatan  Kedungpring,  Kabupaten  Lamongan Provinsi Jawa Timur. Jurnal Layanan Masyarakat (Journal of Public Services) , 4 (1), 91. https://doi.org/10.20473/jlm.v4i1.2020.91-99
Priyatna, C., Ari, F. X., Prastowo, A., & Syuderajat, D. F. (2020). Digital Marketing Untuk Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (Studi  Kasus  pada  Coffeestrip  Bandung).  In Desember (Vol. 9, Issue 4).
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, P., Marjukah, A., Prasetyo, J., & Setyabudi, A.  (2020).  Peran  Kolaborasi  Bisnis  Dan  Digital  Marketing  Terhadap  Kinerja  Bisnis UMKM  di  Masa  Pandemic  Covid-19. The  2  Nd  Widyagama  National  Conference  on Economics  and  Business  (WNCEB  2021)  Universitas  Widyagama  Malang . http://publishing-widyagama.ac.id/ejournal-v2/index.php/WNCEB
Sulaksono,  J.,  &  Zakaria,  N.  (2020).  Peranan  Digital  Marketing  Bagi  Usaha  Mikro,  Kecil, Dan Menengah (UMKM) Desa Tales Kabupaten Kediri. In Generation Journal (Vol. 4, Issue 1). https://www.slideshare.net/DataReportal/digital-2019-indonesia-january-2019- Sultoni,  M.  H.,  Mujaddidi,  A.  S.,  &  Priyadi,  I.  H.  (2021). Pelaku  UMKM  Muslim  Madura Dalam Menghadapi Era Bisnis Digital : Analisis Peluang dan Ancaman . Werthi,  K. T., Nyoman, N., Sari, P., Nyoman, P., Putra, A., Astuti, K. M., & Primakara, S. (2021). Digital Ekonomi Bisnis Untuk UMKM Denpasar pada Masa Resesi Ekonomi. In IJCCS: Vols. x, No.x (Issue 1). April.
Wicaksono,  B.  B.,  Satrianto,  H.,  Sulistiyowati,  R.,  &  Sutisna,  N.  (2022). Peluang  Usaha  di Masa Pandemi  Bagi  Warga Binaan Lembaga Pemasyarakatan Kelas, Di Lapas Kelas 2 Kota Tangerang. Jurnal Abdimas Universitas Buddhi Dharma .
Widodo,  J.,  &  Djaja,  S.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  Batik  Magenda  Tamanan  Kabupaten  Bondowoso. JURNAL  PENDIDIKAN EKONOMI: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan Ilmu Sosial , 13 (1), 123. https://doi.org/10.19184/jpe.v13i1.10432