## PENGARUH KUALITAS PRODUK, DESAIN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI HARGA PADA PELAKU EKONOMI KREATIF SUBSEKTOR FASHION DI KOTA JOMBANG

## Achmad Fikri Hanif
Bank CIMB Niaga Cabang Jombang Email: denfikri94@gmail.com

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah:  untuk  menguju  pengaruh  kualitas  produk, desain produk terhadap keputusan pembelian melalui harga pada pelaku ekonomi kreatif  subsektor  fashion  dikota  Jombang.  Sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah konsumen pada distro dikota jombang. Jumlah sampel dalam penelitian  ini  sebanyak  97  responden  dengan  menggunakan  rumus  Lameshow. Teknik analisa data yang digunakan adalah PATH. Hasil penelitian menunjukkan kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, harga mampu memediasi hubungan antar variabel kualitas produk terhadap variabel leputusan pembelian,  dan  penelitian  ini  juga  menyebutkan  harga  mampu  memediasi hubungan antar variabel desain produk terhadap variabel keputusan pembelian Kata Kunci: kualitas produk, desain produk, keputusan pembelian, harga

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is:  to  examine  the  effect  of  product  quality, product design on purchasing decisions through prices on creative economy actors in the fashion sub-sector in the city of Jombang.The sample used in this study were consumers of the distribution in the city of Jombang.  The number of  samples in this study were 97 respondents using the Lameshow formula. The data analysis technique used is PATH. The results showed that product quality had a positive effect on purchasing decisions, price was able to mediate the relationship between product  quality  variables  and  purchase  decision  variables,  and  this  study  also stated  that  price  was  able  to  mediate  the  relationship  between  product  design variables to purchasing decision variables.
Keywords:  product quality, product design, purchase decisions, price

## PENDAHULUAN
Evolusi  industri  4.0  telah  memberikan  perubahan  yang  besar terhadap cara perusahaan untuk berkompetisi. Perusahaan dituntut untuk memahami  perilaku  konsumen  pada  pasar  dengan  sasaran  berbentuk menawarkan atau menjual produk yang berkualitas disertai pelayanan yang baik  kepada  pelanggannya.  Apabila  hal  tersebut  dapat  dilakukan, perusahaan akan berkesempatan mendapat keuntungan yang lebih apabila dibandingkan dengan pesaing.
Salah  satu  industri  distro  atau distribution  store merupakan  toko distribusi yang menjual berbagai produk seperti ; t-shirt, kemeja, flannel, tas, celana, dompet, dll. dan merupakan toko distributor yang menerima titipan dari  berbagai  aneka  ragam  merek clothing  company.  Clothing tersebut adalah  produsen  yang  memproduksi  produk  dengan  label  sendiri  pula. Sebenarnya terdapat dua macam usaha tersebut, yaitu distro dan clothing. Distro merupakan toko yang menjual produk mode bermerek independen. Adapun clothing adalah  usaha  yang  hanya  mengeluarkan  produk-produk
bermerek tersebut (Rosida, 8 Maret 2009).Dalam perkembangannya, Distro merupakan  pertama  kali  muncul  di  Kota  Bandung  pada  tahun  1996  dan mulai  berkembang  pesat  pasca  krisis  ekonomi  dan  moneter  tahun  1998. Setapak demi setapak kalangan pengusaha muda Kota Bandung itu mulai menancapkan  kuku  bisnisnya  di  pasar  domestik,  khususnya  di  Kota Bandung sendiri. Di luar dugaan industri distro ini mendapat sambutan yang cukup antusias dari kalangan konsumen. Hampir setiap hari, terutama pada hari libur (akhir pekan dan liburan sekolah), outlet-outlet distro di Bandung selalu  dipenuhi  para  pembeli,  baik  dari  wilayah  Bandung  dan  sekitarnya, maupun dari wilayah Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang dan Bekasi.dan di berbagai kota berkembang lainnya (Toib, 14 April 2011).
Aspek  desain  dalam  kegiatan  pemasaran  merupakan  salah  satu pembentuk  daya  tarik  terhadap  suatu  produk.  Desain  dapat  membentuk atau  memberikan  atribut  pada  suatu  produk,  sehingga  dapat  menjadi  ciri khas pada merek suatu produk. Ciri khas dari suatu produk tersebut pada akhirnya  akan  dapat  membedakannya  dengan  produk-produk  sejenis merek lain dari pesaing (Kotler dan Armstrong, 2016:229).

## KAJIAN TEORI

## Kualitas
Menurut Kotler (2012), Kualitas adalah totalitas fitur dan karakteristik produk atau jasa yang bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan  yang  dinyatakan  atau  tersirat  menurut  Pahan  (2006),  kualitas didefinisikan sebagai gambaran dan karakteristik menyeluruh dari barang atau  jasa  yang  menunjukkan  kemampuannya  dalam  memuaskan hubungan yang ditentukan atau tersirat. Dalam beberapa sumber, kualitas mengacu  pada  kesesuaian  penggunaan  atau  pemenuhan  harapan pelanggan atau kepuasan pelanggan.

## Desain
Menurut Kotler dan Keller (2013), menjelaskan desain produk adalah totalitas  fitur  yang  mempengaruhi  penampilan,  rasa,  dan  fungsi  produk berdasarkan kebutuhan pelanggan. Pada dasarnya desain merupakan pola rancangan  yang  menjadi  dasar  pembuatan  suatu  benda.  Desain merupakan langkah awal sebelum memulai membuat suatu benda, seperti baju, furniture, bangunan, dll. menurut Soekarno dan Basuki (2004), desain adalah  pola  rancangan  yang  menjadi  dasar  pembuatan  suatu  benda. Desain dihasilkan melalui pemikiran, berbagai pertimbangan, perhitungan, dan  tidak  boleh  meninggalkan  diri  dari  alam,  cita,  rasa,  serta  kegemaran orang  banyak.  Hasilnya  desain  yang  dituangkan  diatas  kertas  berwujud gambar, dengan mudah dapat ditangkap pengertian dan maksudnya oleh orang lain sehingga dengan mudah dapat diwujudkan dalam bentuk yang sebenarnya.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:181),  keputusan  pembelian konsumen  adalah  membeli  merek  yang  paling  disukai  dari  berbagai alternatif yang ada, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan
keputusan  pembelian.  Beberapa  ahli  seperti  Engel  dan  Hawkins  (dalam Fadhilah,2013)  diketahui  bahwa  menyebut  keputusan  konsumen  adalah sebuah  proses  yang  dilakukan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian sebuah  produk  barang  ataupun  jasa.  Istilah  keputusan  pembelian menggambarkan  bagaimana  individu  secara  hati-hati  mengevaluasi berbagai macam atribut  dari  produk-produk,  merek-merek,  atau  jasa-jasa tertentu  dan  secara  rasional  memilih  salah  satu  dan  yang  memenuhi kebutuhannya  yang  teridentifikasi  dengan  jelas  menurut  Hawkins  yang dikutip dari Fadhilah (2013).

## Harga
Menurut  Swastha  dan  Irawan,  (2012:  241),  harga  adalah  jumlah uang  (ditambah  beberapa  barang  kalau mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  barang  beserta  layanannya. Menurut  Kotler  yang  dikutip  Tjiptono  (2016),“menyatakan  bahwa  harga adalah  elemen  dalam  bauran  pemasaran  yang  tidak  saja  menentukan profitabilitas tetapi juga sebagai sinyal untuk mengkomunikasikan proporsi nilai suatu produk”. Pemasaran produk perlu memahami aspek psikologis dari  informasi  harga  yang  meliputi  harga  referensi  ( reference  price ), inferensi kualitas berdasarkan harga ( prce-quality inferences ) dan petunjuk harga ( price clues ).

## METODE PENELITIAN
Adapun  jenis  penelitian  ini  ialah  berjenis  kuantitatif,  dimana  yang dimaksud  adalah  penelitian  dengan  memperoleh  data  yang  berbentuk angka  atau  data  kualitatif  yang  di  angkakan  (Sugiyono,2003:14).  Metode penelitian  kuantitatif  yaitu,  penelitian  yang  sistematis  yang  menggunakan format  matematis  dan  statistik.  Metode  kuantitatif  digunakan  untuk menganalisis  data  secara  statistik.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi populasi adalah adalah konsumen pada Distro di kota Jombang sebanyak 3  distro,  Distro  Indigo,  Jl.  Bupati  Ismail  No.74,  Kauman,  Kec.  Ngoro, Helomic Distro, Jl. Hayam Wuruk No.29 C, Candi Mulyo, Aquarius Distro, Jl. Pattimura, RT.24/RW.05, Sengon, Kec. Jombang.
Pada  penelitian  ini,  populasi  yang  diambil  berukuran  besar  dan jumlahnya  tidak  diketahui,  maka  memudahkan  penentuan  jumlah  sampel yang diambil ditentukan dengan rumus  (Lameshow, 2012)
n  = ( Zα/ 2 σ) 2
e
Tingkat keyakinan dalam penelitian ini ditentukan sebesar 95%, maka nilai Z 0,05 adalah  1,96  dan  standar  deviasi  (σ)  =  0,25.  Tingkat  kesalahan penarikan  sampel  ditentukan  sebesar  5%.  Maka  dari  perhitungan  rumus tersebut dapat diperoleh sampel yang dibutuhkan, yaitu:
2 ) 05 , 0 ) 25 , 0 /( ) 96 , 1 ( = n n =96,04 Jadi berdasarkan rumus diatas, besarnya nilai sampel sebesar 97 orang.
Untuk memudahkan perhitungan maka besarnya pengambilan sampel
dibulatkan menjadi 100 orang yang sedang melakukan pembelian pada distro di Jombang.
Teknik  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  berupa  Kuesioner Angket  atau  koesioner  merupakan  cara  pengumpulan  data  dengan memberikan daftar pertanyaan kepada responden untuk diisi. Sudah tentu respondennya harus sudah di tentukan melalui teknik sampling.Observasi Untuk mendapatkan data penelitian, penulis melakukan Observasi, dengan survey lokasi penelitian yaitu di distro store kota Jombang dan wawancara langsung pada pemilik distro store kota Jombang agar mendapatkan data yang otentik dan spesifik berupa wawancara dengan konsumen.
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  jalur
(path analysis) . Penulis menggunakan analisis jalur (path analysis) karena untuk  mengetahui  hubungan  sebab  akibat,  dengan  tujuan  menerangkan pengaruh  langsung  atau  tidak  langsung  antar  variabel  eksogen  dengan variabel  endogen .  Path  analysis digunakan  untuk  menguji  pengaruh variabel intervening . Path  analysis adalah  penggunaan analysis regresi untuk  menaksir  hubungan  kausalitas  antar  variabel  (model  casual)  yang telah  ditetapkan  sebelumnya  berdasarkan  teori. Path  analysis menentukan pola  hubungan  antara  tiga  atau  lebih  variabel  dan  tidak dapat  digunakan mengkonfirmasi atau menolak hipotesis kasualitas imajiner.
Pada  dasarnya  koefisien  jalur (path) adalah koefisien  regresi  yang distandarkan yaitu koefisien regresi yang dihitung dari baris data yang telah diset dalam angka baku atau Z-score (data yang diset dengan nilai rata – rata  =  0  dan  standar  deviasi  =  1).  Koefisien  jalur  yang  distandarkan (standardized path coefficient) ini digunakan untuk menjelaskan besarnya pengaruh (bukan memprediksi) variabel bebas (eksogen) terhadap variabel lain yang diberlakukan sebagai variabel terikat (endogen).
Khusus  untuk  program  SPSS  menu  alisis  regresi,  koefisien  path ditunjukan  oleh  output  yang  dinamakan Coefficient yang  dinyatakan sebagai Standardize  Coefficient atau  dikenal  dengan  nilai  Beta.  Jika  ada diagram jalur sederhana mengandung satu unsur hubungan antara variabel eksogen  dan  variabel  endogen,  maka  koefisien  path  nya  adalah  sama dengan koefisien korelasi r sederhana. Uji koefisien determinasi, dilakukan untuk  mengukur  sejauh  mana  variabel  independen  menjelaskan  variabel dependen  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Jika  nilai  R 2 besar  yaitu mendekati  1,  hal  tersebut  menunjukkan  variabel  independen  mampu menjelaskan variabel dependen dengan tidak terbatas. (Ghozali, 2011).
Dalam uji sobel ini digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel mediasi  yaitu  harga.  Menurut  Baron  dan  Kenny  (1986)  dalam  Ghozali (2011)  suatu  variabel  disebut  intervening  jika  variabel  tersebut  ikut mempengaruhi  hubungan  antara  variabel  independen  dan  variabel dependen.
Uji  Sobel  untuk  menguji  kekuatan  dari  pengaruh  tidak  langsung variabel  independen  (X)  ke  variabel  dependen  (Y2)  melalui  variabel intervening  (Y1).  Dengan  cara  perhitungan  mengalikan  pengaruh  tidak langsung  X  ke  Y2  melalui  Y1  dengan  cara  mengalikan  jalur  X –  Y1  (a) dengan jalur Y1 – Y2 (b) atau ab.
Jadi koefisien ab = (c- c’) dimana c adalah pengaruh X terhadap Y2 tanpa menghubungkan Y1, sedangkan c’ adalah koefisien pengaruh X terhadap Y2 setelah menghubungkan Y1.
Ghozali (2011) pengujian hipotesis dapat dilakukan dengan prosedur uang dikembangkan  oleh  Sobel  (Sobel  Test).  Rumus  uji  Sobel  adalah sebagai berikut:
Dengan keterangan: Sab : Besarnya standar eror pengaruh tidak langsung a  :  Jalur  variabel  independen  (X)  dengan  variabel  intervening
(Y1)
b : Jalur variabel intervening (Y1) dengan variabel dependen (Y2) sa : Standar eror koefisien a sb : Standar eror koefisien b
Untuk  menguji  signifikansi  pengaruh  tidak  langsung,  maka  kita  perlu menghitung nilai t dari koefisien dengan rumus sebagai berikut:
t = ab/sab
Nilai t hitung ini dibandingkan dengan nilai t tabel, jika nilai t hitung > nilai t tabel maka dapat disimpulkan terjadi pengaruh mediasi. Asumsi uji sobel memerlukan jumlah sampel yang besar, jika jumlah sampel kecil, maka uji sobel kurang konservatif Ghozali (2011)

## HASIL ANALISIS DATA
Analisis  Path  digunakan  untuk  menguji  adanya  pengaruh  variabel intervening,  metode  yang digunakan  adalah  analisis  jalur.  Koefisien  jalur menunjukan  kuatnya  pengaruh  variabel  independen  terhadap  dependen. Model  analisis  jalur  pada  penelitian  ini  dilakukan  sebanyak  dua  kali  atau dapat disebutkan menggunakan 2 model yaitu: model (1) untuk mengetahui hubungan antara variabel independen terhadap variabel intervening. Model analisis jalurnya yaitu X 1 dan X 2 terhadap variabel intervening (Z). model (2), untuk  mengetahui  hubungan  antara  variabel  intervening  (Z)    menjadi variabel independen dan sekaligus dihubungkan dengan variabel dependen (Y). Model analisis jalurnya yaitu X 1 , X 2 ,Zterhadap variabel dependen (Y).
Kualitas Produk (X 1 )
Desain Produk(X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) Harga (Z) β2 0,678 β1 0,215 β5 0,812 β4 0,716 β3 0,182
Berdasarkan hasil analisis jalur (path analysis) diatas dapat diketahui koefisien jalur dari hubungan antar variabel, maka dapat diketahui bahwa pengaruh  langsung,  pengaruh  tidak  langsung  dan  pengaruh  total  pada masing-masing variabel yang mempengaruhi variabel tertentu. Hasil dari uji analisis jalur (path analysis) diatas dapat diringkas dibawah ini:
No Pengaruh Variabel Pengaruh Kausal Langsung Tidak Langsung 1 X 1 Terhadap Z 0,215 2 X 2 Terhadap Z 0,678 4 X 1 Terhadap Y 0,182 5 X 2 Terhadap Y 0,716 6 Z terhadap Y 0,812 8 X 1 Terhadap Y Melalui Z (0,215 x 0,812) = 0,175 9 X 2 Terhadap YMelalui Z (0,678 x 0,812) = 0,551
Berdasarkan hasil analisis jalur atau path analysis pada Tabel 4.12 diperoleh  nilai  sebagai  berikut  Pengaruh  kualitas  Produk  (X 1 )  terhadap Harga (Z) sebesar 0,215dan pengaruh Desain Produk(X 2 ) terhadap Harga (Z)  sebesar  0,678.  Pengaruh  Kualitas  Produk(X 1 )  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  sebesar  0,182  dan  pengaruh  Desain  Produk(X 2 )  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  0,716.  Pengaruh  Harga  (Z)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,812
Pengaruh  Kualitas  Produk  (X 1 )terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) melalui Harga  (Z) diperoleh dari hasil perkalian β 1 xβ 5 = 0,215 x 0,812  yaitu sebesar  0,175.  Pengaruh  Desain  Produk(X 2 )  terhadap  Keputusan Pembelian(Y) melalui Harga (Z) diperoleh dari hasil perkalian β 2 xβ 5 = 0,678 x 0,812 yaitu sebesar 0,551.
Dibawah ini merupakan hasil uji analisis jalur (path analysis) menggunakan program SPSS :
Tabel 4.13 Hasil Analisis Jalur Model Coefficients 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.497 .838 -.593 .555 X1 .265 .089 .215 2.988 .004 X2 .771 .082 .678 9.418 .000 a. Dependent Variable: Z
Sumber: data diolah primer, 2020
Berdasarkan hasil dari analisis jalur model coefficient 1 pada Tabel 4.13, diperoleh  nilai  beta  dari  kualitas  produk(X 1 )  terhadap  Harga  (Z)  sebesar 0,215 dengan signifikansi sebesar 0,004 dan nilai betadari variabel Desain Produk(X 2 ) terhadap Harga (Z)sebesar 0,678 dengan signifikansi sebesar 0,000. Sehingga dapat diambil model persamaan dalam analisis jalur yaitu: model  persamaan  1  pengaruh  kausal  antara  variabel  kualitas  produk(X 1 )
dan  desain  produk(X 2 )  terhadap  harga  (Z).  Model  persamaan  dapat digambarkan sebagai berikut: Berdasarkan data path analysis diperoleh koefisien β 1 bernilai positif yang artinya  bila  semakin  baik  kualitas  produk,  maka  harga  juga  akan  tinggi, begitu pula sebaliknya. Koefisien β 2 bernilai positif yang artinya bila semakin baik desain produk, maka harga juga akan tinggi, begitu pula sebaliknya.

## Hasil Analisis Jalur Model Coefficients 2
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.779 .663 2.685 .009 X1 .183 .070 .182 2.610 .011 X2 .666 .065 .716 10.290 .000
a. Dependent Variable: Y Sumber: data diolah primer, 2020
Berdasarkan  hasil  dari  analisis  jalur  model coefficient 2  pada  Tabel diperoleh  nilai  beta  dari  kualitas  produk(X 1 )  terhadap  keputusan pembelian(Y)  sebesar  0,182  dengan  signifikansi  sebesar  0,011  dan  nilai beta  dari  desain  produk(X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar 0,716  dengan  signifikansi  sebesar  0,000.  Sehingga  dapat  diambil  model persamaan dalam analisis jalur yaitu: model persamaan 2 pengaruh kausal antara  variabelrekrutmen  terhadap  prestasi  kerja  persamaan  sebagai berikut:
Berdasarkan data path analysis diperoleh koefisien β 3 bernilai positif yang artinya bila semakin baik kualitas produk, maka keputusan pembelian juga akan  meningkat,  begitu  pula  sebaliknya.Koefisien β 4 bernilai  positif  yang artinya bila semakin tinggi desain produk, maka keputusan pembelian juga akan meningkat, begitu pula sebaliknya.

## Tabel 4.15 Hasil Analisis Jalur Model Coefficients 3
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.821 .524 7.295 .000 Z .664 .049 .812 13.572 .000

## a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan hasil dari analisis jalur model coefficient 3 pada Tabel 4.15, diperoleh nilai beta dari harga terhadap keputusan pembelian sebesar 0,812 dengan signifikansi sebesar 0,000. Sehingga dapat diambil mengenai model persamaan dalam analisis jalur yaitu: model persamaan 5 pengaruh kausal antara variabelpenempatan kerja terhadap prestasi kerja persamaan sebagai berikut:
Berdasarkan data path analysis diperoleh Koefisien β 5 bernilai positif yang artinya bila semakin baik persepsi harga, maka keputusan pembelian juga akan meningkat, begitu pula sebaliknya
Hasil Uji t (Pengaruh Langsung) Model 1 Pengaruh Kualitas produk (X 1 ) dan Desain Produk (X 2 ) terhadap Harga (Z) Model t Sig. 1 (Constant) -.593 .555 X1 2.988 .004 X2 9.418 .000
Sumber : data primer diolah program spss, 2020 Berdasarkan  table  4.16,  variabel  kualitas  produk  (X 1 )memiliki  nilai signifikansi  0,004  <  0,05  yang  artinya  kualitas  produk  (X 1 )  berpengaruh positif  signifikan  terhadapharga  (Z).  Variabel  desain  produk(X 2 )  memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05 yang artinya desain produk(X 2 ) berpengaruh positif signifikan terhadap harga (Z).
Hasil Uji t (Pengaruh Langsung) Model 2 Pengaruh Kualitas produk (X 1 ) dan Desain Produk (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Model T Sig. 1 (Constant) 2.685 .009 X1 2.610 .011 X2 10.290 .000
Sumber: data primer diolah program spss, 2020 Berdasarkan  table,  variabel  kualitas  produk  (X 1 )  memiliki  nilai signifikansi 0,011< 0,05 yang artinya kualitas produk  berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan Pembelian (Y). Variabel desain produk (X 2 ) memiliki  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  yang  artinya  Desain  Produk berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Hasil Uji t (Pengaruh Langsung) Model 3

## Pengaruh Harga (Z) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Model T Sig. 1 (Constant) 7.295 .000 Z 13.572 .000 a. Dependent Variable: Y Berdasarkan  table  4.18  variabel  Harga  (Z)  memiliki  nilai signifikansi  0,000  <  0,05  yang  artinya  Harga  berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Uji  Sobel  variabel  Kualitas  Produk  (X 1 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  melalui Harga (Z) Digambar 4.2
Gambar 4.2 Sobel Test Calculator 1
Dari hasil perhitungan sobel test calculator pada Gambar 4.2 diatas diperoleh  hasil two-tailed  probability sebesar  0,0363571<  0,05  yang memberikan  kesimpulan  bahwa  variabel  harga  (Z)  mampu  memediasi hubungan antara variabel kualitas produk (X 1 ) terhadap variabel keputusan Pembelian (Y).
Uji Sobel variabel Desain Produk (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) melalui Harga (Z) Digambar 4.3

## Gambar 4.3 Sobel Test Calculator2
Dari hasil perhitungan sobel test calculator pada Gambar 4.3 diatas diperoleh hasil two -tailed probability sebesar 0,00< 0,05 yang memberikan kesimpulan bahwa variabel harga (Z) mampu memediasi hubungan antara variabel Desain produk (X 2 ) terhadap variabel keputusan pembelian(Y).

## PEMBAHASAN Pengaruh kualitas produk Terhadap Harga
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitas  produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap harga. Berdasarkan hasil ananlis penelitian, kualitas  produk  menggunakan  indikator  Produk  bisa  diandalkan,  Kualitas produk lebih baik dari yang lain dan Ada ciri tambahan sedangkan harga menggunakan indikator Keterjangkauan harga, Harga yang dibayar sudah sebanding dengan  kualitas  dan  Harga  lebih  rendah dengan pesaing  lain. Belum ada penelitian sebelumnya yang meneliti adanya pengaruh variabel tersebut. Hal ini sesuai dengan tanggapan rsponden menyukai harga dan kualitas  produk  distro  yang  sangat  terjangkau,  yang  dipersepsikan  oleh responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung  setuju,  sesuai  yang dirasakan  responden.  Responden  juga  menganggap  harga  yang ditawarkan  sesuai  dengan  daya  beli  konsumen,  yang  dipersepsikan  oleh responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung  setuju,  sesuai  yang dirasakan  responden.  Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  produk untuk  melakukan  fungsi-fungsinya  yang  meliputi  daya  tahan,  keandalan,
ketepatan,  kemudahan,  operasi  dan  perbaikan  serta  atribut  lainnya.  Bila suatu  produk  telah  dapat  menjalankan  fungsi-fungsinya  dapat  dikatakan sebagai produk yang memiliki kualitas yang baik. Hasil penelitian ini sesuai dengan  penelitian  Filayati  (2015)  yang  hasilnya  menunjukkan  Secara simultan  variabel  Harga,  Desain  Produk  dan  citra  merek  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk

## Pengaruh Desain produk terhadap Harga
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  desain  produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap harga. Berdasarkan hasil ananlis penelitian, Desain  produk  menggunakan  indikator  Model  terbaru  didesain  sesuai dengan  trend,  Banyak  variasi  desain  dan  Desain  produk  lebih  bermutu sedangkan  harga  menggunakan  indikator  Keterjangkauan  harga,  Harga yang  dibayar  sudah  sebanding  dengan  kualitas  dan  Harga  lebih  rendah dengan  pesaing  lain.    Belum  ada  penelitian  sebelumnya  yang  meneliti adanya  pengaruh  variabel  tersebut.Sesuai  dengan  tanggapan  responden bahwa produk distro memiliki model terbaru didesain sesuai dengan trend, yang  dipersepsikan  oleh  responden  terhadap  pernyataan  tersebut cenderung  setuju,  sesuai  yang  dirasakan  oleh  responden.  Produk  distro memiliki  desain  yang  bervariasi,  yang  dipersepsikan  oleh  responden terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung  setuju,  sesuai  yang  dirasakan oleh  responden.  Produk  distro  memiliki  desain  yang  lebih  bermutu,  yang dipersepsikan  oleh  responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung setuju,  sesuai  yang  dirasakan  oleh  responden.  Fungsi  pemilihan  desain produk  yang  tepat  dapat  mendorong  penejualan,  dimana  dapat memposisikan  perusahaan  tersebut  menjadi  lebih  unggul  dari  pesaing lainnya.  Dapat  digambarkan  bahwa  desain  produk  berkaitan  erat  dengan masalah bagaimana suatu produk itu meningkatkan nilai produknya melalui estetika  keindahan  yang  diharapkan  dan  dapat  berfungsi  sebagai  alat komunikasi  yang  strategis  bagi  konsumen,  sehingga  konsumen  tersebut dapat melakukan proses pembelian serta tujuan perusahaan pun tercapai. Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  Asshiddieqi  (2012)  yang hasilnya Desain produk memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh kualitas produk Terhadap Keputusan Pembelian
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitas  produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil ananlis  penelitian,  kualitas  produk  menggunakan  indikator  Produk  bisa diandalkan, Kualitas produk lebih baik dari yang lain dan Ada ciri tambahan sedangkan  keputusan  pembelian  menggunakan  indikatorKeinginan  akan membeli  produk,  Keinginan  akan  memilih  produk  dan  Keinginan  akan membutuhkan produk. Hasil penelitian ini didukung tanggapan responden mengenai  produk  distro  dapat  diandalkan,  yang  dipersepsikan  oleh responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung  setuju,  sesuai  yang dirasakan  oleh  responden.  Produk  distro  memiliki  kualitas  lebih  baik  dari produk  distro  lainnya,  yang  dipersepsikan  oleh  responden  terhadap pernyataan  tersebut  cenderung  setuju,  sesuai  yang  dirasakan  oleh responden.    Produk  distro  memiliki  ciri  kerapihan  jahitan,  yang dipersepsikan  oleh  responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung
setuju,  sesuai  yang  dirasakan  oleh  responden.  Variabel  kualitas  produk skor  yang  diperoleh  sebesar  3,49,  dengan  demikianmenurut  responden mempersiapkan  kualitas  produk  cenderung  setuju  sesuai  apa  yang dirasakan. Pernyataan yang mendapat skor tertinggi adalah produk distro memiliki  kualitas  lebih  baik  dari  produk  distro  lainnya  dan  produk  distro memiliki ciri pada kerapihan jahitan dengan capaian yang diperoleh sebesar 3,52 :  5 x100% = 70,4 dari harapan.Hasil penelitian ini juga didukung  Al- Ansori  Afda’u  Nasution  (2016)  yang  menyatakan  hasil  penelitiannya Kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Fitur  produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

## Pengaruh desain produk terhadap Keputusan pembelian
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  Desain  produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil analisis  penelitian,  Desain  produk  menggunakan  indikator  Model  terbaru didesain  sesuai  dengan  trend,  Banyak  variasi  desain  dan  Desain  produk lebih bermutu sedangkan keputusan pembelian menggunakan indikatorKeinginan akan membeli produk, Keinginan akan memilih produk dan  Keinginan  akan  membutuhkan  produk.  Variabel  desain  produk  skor menurut  responden  mempersepsikan  desain  produk  cenderung  setuju sesuai  apa  yang  dirasakan.  Pernyataan  yang  mendapat  skor  tertinggi adalah produk distro memiliki desain yang lebih bermutu dengan capaian yang  diperoleh  sebesar  3,63  :  5x100%  =    72,6.  Hasil  penelitian  ini  juga didukung Filayati (2015) yang menyatakan hasil penelitiannya menyatakan desain  Produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk

## Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  analisis penelitian,  harga  menggunakan  indikator  Keterjangkauan  harga,  Harga yang  dibayar  sudah  sebanding  dengan  kualitas  dan  Harga  lebih  rendah dengan  pesaing  lain  sedangkan  keputusan  pembelian  menggunakan indikatorKeinginan akan membeli produk, Keinginan akan memilih produk dan Keinginan akan membutuhkan produk. Responden puas dengan harga produk distro yang ditawarkan lebih rendah dengan produk distro lain, yang dipersepsikan  oleh  responden  terhadap  pernyataan  tersebut  cenderung setuju,  sesuai  yang  dirasakan  responden.  Dengan  demikian  responden mempersepsikan harga cenderung setuju, sesuai apa yang dirasakan oleh responden dengan capaian yang diperoleh sebesar 3,62 : 5x100% = 72,4 dari harapan sehingga mempengaruhi keputusan pembelian produk distro. Hasil penelitian ini juga didukung Rahmawati (2016) yang menyatakan hasil penelitiannyaHarga  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputussan pembelian produk di Nurul Izza Yogyakarta

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk dan  desain  produk  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  harga. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Kualitas  produk  yang  dipersepsikan  melalui  produk  dapat diandalkan,  kualitas  produk  lebih  baik  dari  yang  lain  dan  ada  cirri tambahan  cenderung  setuju  sesuai  apa  yang  dirasakan.  Desain produk  yang dipersepsikan melalui  model  terbaru  di  desain  sesuai trend, Banyak variasi desain produk lebih bermutu cenderung setuju, sesuai  yang  dirasakan  responden.  Harga  yang  dipersepsikan melalui  keterjangkauan  harga,  harga  yang  dijual  sudah  sebanding dengan  kualitas  dan  harga  lebih  rendah  dari  yang  lain  cenderung setuju, sesuai yang dirasakan responden dan keputusan pembelian yang dipersepsikan keinginan akan membeli produk, keinginan akan memilih  produk  dan  keinginan  akan  membutuhkan  produk, cenderung setuju sesuai apa yang dirasakan
2. Pengaruh kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap variable harga  ini  menunjukkan  bahwa  harga  dipengaruhi  oleh  kualitas produk.  Dalam  hal  ini  semakin  baik  kualitas  produk  maka  mampu meningkatkan harga pada produk pelaku ekonomi kreatif subsektor fashion
3. Pengaruh  desain    produk  berpengruh  signifikan  terhadap  variable harga,  ini  menunjukkan  bahwa  harga  dipengaruhi  desain  produk ekonomi  subsektor  fashion.  Dalam  hal  ini  semakin  baik  desain produk  maka  mampu  meningkatkan  harga  pada  produk  ekonomi subsektor fashion
4. Pengaruh kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap variable keputusan pembelian, ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi kualitas produk ekonomi subsektor fashion. Dalam hal ini  semakin  baik  kualitas  produk  mampu  meningkatkan  keputusan pembelian pada ekonomi subsektor fashion
5. Pengaruh  desain  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  variable keputusan pembelian, ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi desain produk ekonomi subsektor fashion. Dalam hal ini semakin  baik  desain  produk  mampu  meningkatkan  keputusan pembelian ekonomi subsektor fashion
6. Pengaruh harga berpengaruh signifikan terhadap variable keputusan pembelian, ini menunjukkan bahwa  keputusan  pembelian dipengaruhi harga ekonomi subsektor fashion. Dalam hal ini semakin tinggi  harga  maka  mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian ekonomi subsektor fashion
7. Pengaruh  tidak  langsung  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian melalui harga secara tidak langsung signifikan dan positif
8. Pengaruh  tidak  langsung  desain  produk  terhadap  keputusan pembelian melalui harga secara tidak langsung signifikan dan positif

## Saran a.  Bagi Peneliti
Menambahkan  variabel  promosi  untuk  mengetahui  pengaruhnya terhadap keputusan pembelian, apalagi di masa Pandemi Covid 19 saat ini.
b.  Bagi Perusahaan
Kualitas  yang  dirasakan  oleh  pembeli  indikator  produk  dapat diandalkan ternyata mendapat tanggapan pembeli terendah dibandingkan dengan  pernyataan  lain,  oleh  sebab  itu  disarankan  bagi  pelaku  ekonomi subsektor fashion untuk meningkatkan lagi kualitas produknya
Harga yang dirasakan oleh pembeli indikator harga lebih rendah dari yang lain dengan saya puas dengan harga produk distro yang ditawarkan lebih  rendah  dengan  produk  distro  lain  ternyata  mendapat  tanggapan pembeli  terendah  dibanding  dengan  pernyataan  lain,  oleh  sebab  itu disarankan kepada pelaku ekonomi subsektor fashion untuk mempertimbangkan lagi dalam pantauan harga Desain produk yang dirasakan oleh pembeli indikator memiliki model terbaru  didesain  sesuai  dengan  trend  dengan  memiliki  desain  yang bervariasi  ternyata  mendapat  tanggapan  pembeli  terendah  dibanding dengan pernyataan lain, karena itu untuk pemilik distro ekonomi subsektor fashion disarankan untuk berinovasi lagi dalam memilih desain produk

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  (2014).  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Bandung: CV Alfabeta.
Al- Ansori  Afda’u  Nasution  (2016)  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Desain Produk,  Dan  Fitur  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone Samsung (Studi Pada Mahasiswa STIE Labuhanbatu)
Asshiddieqi.  2012.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Desain  Produk  dan  Citra Merek terhadap keputusan pembelian pada produk Crooz di Distro Ultraa Store Semarang
Ariella (2018) Pengaruh Kualitas Produk, Harga Produk Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Mazelnid
Arikunto,  S.  (2016). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta: Rineka Cipta.
Filayati. 2015. Pengaruh Harga, Desain Produk, dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Produk Inspired27 di Distro Inspired Store Malang)
Burhanuddin  Firmansyah  (2018)  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Batik Tulis Jetis Sidoarjo Ferdinand, A. (2018). Metodologi Penelitian Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS. 21. Edisi 7. Semarang: Penerbit Universitas Diponegoro,. Kotler dan Armstrong . (2016). Prinsip-prinsipPemasaran. Edisi. 13. Jilid I. Jakarta: Erlangga.
Kotler  dan  Keller.  (2013). Manajemen  Pemasaran,  Jilid  2. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Lane.  (2016). Manajemen  Pemasaran,  Jilid  2. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip. 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Kotler, P. 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Nikita  Prisilia  Gunadi  (2015)  The  Influence  Of  Product  Quality  And Consumer Perception To Purchase Decision On Canon Dslr Camera In Manado
Pajaree Ackaradejruangsri (2013) The effect of product quality attributes on Thai consumers’ buying decisions
Putthiwat Singhdong (2016) Analysis of Effect of Product Quality, Product Design and Distribution Channel toward Purchase Decision of Soy Milk with ABC company
Rahmawati.  2016,  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Harga  terhadap  keputusan pembelian produk di Nurul Izza Yogyakarta
Rangkuti, Freddy. 2014. Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta. PT Gramedia Pustaka Utama.
Djaslim, Saladin. 2012.  Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan,. Pelaksanaan  dan  Pengendalian.  Edisi  Ketiga.  Bandung  :  CV. Alfabeta
Schiffman dan Kanuk . (2014). Perilaku konsumen. Edisi 7. Jakarta: Indeks. Soekarno  &  Basuki,Lanawati  (2004).  Panduan  Membuat  Desain  Ilustrasi Busana. Jakarta : PT Kawan Pustaka
Simamora. (2009). Riset Pemasaran. Gramedia: Gramedia. Swastha, Basu dan Ibnu Sukotjo. (2015) Pengantar Bisnis Modern, Edisis Ketigabelas, Yogyakarta : Liberty
Sugiyono.  (2017).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Swasta,  Basu  dan  Irawan.  (2012). Manajemen  Pemasaran  Modern,. Yogyakarta: Liberty.
Umar, H. (2011). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Tjiptono, F. (2016). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andi. Victoria  Dian  Kartikarini  (2011)  The  Influence  Of  Product  Quality  And Promotion  Mix  “R”  PT  Air  Mancur  Of  Consumer  Purchasing Decisions In Surakarta
Wulandari,  R.  D.  (2018).  Pengaruh  Citra  Merek  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Produk  Kosmetik.  Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT .