## Pengaruh Perceived Price dan Trust Terhadap Purchase Intention Melalui Perceived Value Sebagai Variabel

## Intervening Pada Produk Sunscreen Azarine
Herlina Nurul Sukmaningtyas, Bernadetta Diansepti Maharani, Nonik Kusuma Ningrum Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa

## ABSTRAK
Artikel History: Artikel masuk Artikel revisi Artikel diterima Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Perceived Price Dan  Trust  Terhadap  Purchase  Intention  Melalui  Perceived  Value Sebagai Media Intervening Pada produk Sunscreen Azarine. Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  1.739  Mahasiswa  Universitas  Fakultas Ekonomi Sarjanawiyata Tamansiswa. Purposive sampling digunakan untuk  memilih  sampel,  menghasilkan  104  sampel  responden  yang mungkin dapat digunakan dalam penelitian. Regresi linier berganda adalah metode analisis yang diterapkan dalam penelitian ini. Menurut temuan  uji  berbasis  data,  diketahui  bahwa  Perceived  Price berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  perceived  value, demikian juga dengan trust. Sebaliknya, perceived price berpengaruh negatif yang signifikan terhadap purchase intention, sedangkan trust berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  purchase  intention. Selain itu, perceived value juga berpengaruh positif yang signifikan terhadap purchase intention.

## Keywords:
Perceived Price, Perceived Value, Purchase Intention, Trust, Sunscreen Azarine

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of Perceived Price and Trust on  Purchase  Intention  through  Perceived  Value  as  a  Media Intervening  on Sunscreen  Azarine  products.  The  population  in  this study  were  1,739  University  Students  of  the  Faculty  of  Economics, Tamansiswa Bachelor of Economics. Purposive sampling was used to select the sample, resulting in 104 sample respondents which might be  used  in  research.  Multiple  linear  regression  is  the  analytical method applied in this study. According to the findings of the data- based  test,  it  is  known  that  several  factors  influence  purchase intention,  including  perceived  price,  trust,  and  perceived  value. Perceived  Price  has  a  significant  negative  effect  on  purchase intention,  which  implies  that  as  the  perceived  price  of  a  product increases,  the  likelihood  of  customers  buying  it  decreases.  On  the other hand, trust has a significant positive effect on both perceived value and purchase intention. This indicates that the higher the level of  trust  customers  have  in  a  brand  or  product,  the  higher  the perceived value and the likelihood of them purchasing it.

## PENDAHULUAN
Perawatan kulit populer belakangan ini, salah satunya perawatan kulit wajah. Produk-produk perawatan kulit wajah mendominasi sebesar  91% dari keseluruhan produk  industri  kecantikan (Alibabanews,  2021). Semua  wanita  memiliki  keinginan yang kuat untuk kecantikan. Karena itu, banyak wanita yang mempercantik diri untuk mempunyai kulit wajah yang cantik dan sehat. Salah satu cara paling umum untuk melindungi kulit dari efek berbahaya radiasi UV adalah dengan mengoleskan tabir surya.
Suatu  zat  atau  bahan  yang  dapat  memberikan  perlindungan  kulit  dari  sinar ultraviolet  (UV)  dikenal  sebagai  tabir  surya.  Tabir  surya  tersedia  dalam  berbagai produk  yang  dapat  diaplikasikan  pada  kulit,  seperti  losion,  krim,  salep,  gel,  dan semprotan.  Kosmetik  yang  mengandung  tabir  surya  memiliki  kekuatan  SPF  (Sun Protection  Factor)  tertentu.  SPF  memiliki  manfaat  bagi  kulit  dan  berfungsi melindunginya dari sinar ultraviolet (UV), yang berkisar antara SPF 30 dan 60. Angka ini mengindikasikan berapa lama produk tersebut dapat melindungi kulit dari sinar ultraviolet (UV) penyebab sengatan matahari. Dapat disimpulkan bahwa tabir surya belum cukup untuk memberikan perlindungan kulit dari sinar UV jika nilai SPF-nya kurang dari 30 (Hapsah Isfardiyana et al., 2014).
Tabir  surya  Azarine  memiliki  SPF  45  PA++,  yang  memenuhi  standar  yang direkomendasikan. (Azarine Cosmetic, 2021). Karena tidak mengandung silikon atau alkohol, tabir surya Azarine cocok digunakan pada semua jenis kulit dan memiliki tekstur  yang  ringan.  Manfaat  tabir  surya  azarine  ini  sebanding  dengan  tabir  surya terkenal dan terkemuka lainnya. Penting untuk memakai tabir surya sebelum pergi keluar untuk menghindari terlalu banyak sinar matahari. Akan tetapi, masih terdapat banyaknya masyarakat Indonesia yang abai akan pentingnya penggunaan tabir surya (Hapsah Isfardiyana et al., 2014).
Merek  kecantikan  dan  kosmetik  Indonesia  Azarine  Cosmetic  Azarine dioperasikan oleh PT Wahana Kosmetik Indonesia dan didirikan pada tahun 2002 atas prakarsa  Ibu  Yunita  Sastera  Kusuma.  PT  Wahana  Beauty  Care  Products  Indonesia sendiri merupakan pelengkap dari Wahana Gathering yang ikut serta secara private, selain itu Klinik Gawat Darurat Imperial Surabaya (PT Prima Karya Husada Surabaya) yang ikut serta dalam Klinik dan PT Wahana Focal Purabox yang ikut serta dalam Properti. (Azarine, 2021)
Karena masyarakat juga mempertimbangkan harga saat menilai produk tabir surya,  tidak  semua  orang  bisa  mengandalkannya.  Tidak  semua  orang  mampu membeli tabir surya dengan harga yang cukup tinggi (Raulita, 2022). Bahkan ketika manfaat  atau  kualitasnya  di  bawah  standar,  pelanggan  sering  kali  memilih  barang dengan harga terendah atau termurah. Namun, sangat diharapkan pembeli untuk
memilih  barang  dengan  harga  selangit  karena  memenuhi  faktor  kualitas  dan keunggulan,  dedikasi  terhadap  barang-barang  ini,  dll.  lainnya.  Dengan  cara  ini, semakin  tepat  pembuat  dalam  menentukan  nilai,  semakin  tinggi  pilihan  tujuan pembelian.

## KAJIAN TEORI

## Perceived Price
(Kumesan et al., 2021) menyatakan perceived price merupakan nilai relatif yang dimiliki dari  suatu  produk.  Nilai  yang  dimaksud  bukanlah  indikator  pasti  yang memberitahukan besaran sumber daya yang dibutuhkan dalam menghasilkan suatu produk.

## Trust
Kepercayaan  adalah  salah  satu  fitur  penting  dari  hubungan  pembeli  dan  penjual. Semakin banyak pelanggan mempercayai situs web, semakin rendah risiko transaksi online yang dirasakan, dan semakin besar niat untuk membeli di situs web tersebut (Mansour, K. B., Kooli, K., & Utama, 2014).

## Perceieved Value
Perceived  Value atau  persepsi  nilai  merupakan  penilaian  konsumen  terhadap  suatu produk  atau  jasayang  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  manfaat  atau keuntungan yang didapatkan dari sebuah produk atau jasa (Kurniawan & Idris, 2015).

## Purchase Intention
Purchase intention adalah kecenderungan untuk membeli sebuah produk dan secara umum  berdasarkan  kesesuaian  antar  motif  pembelian  dengan  atribut  atau karakteristik  dari  produk  yang  dapat  dipertimbangkan  (Belch,  George  E  &  Belch, 2004).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  berbasis  survei. Sugiyono  (2012)  mengatakan  bahwa  penelitian  kuantitatif  dilakukan  dengan  cara mengumpulkan  data  melalui  instrumen  untuk  mempelajari  populasi  atau  sampel tertentu.  Metode  ini  didasarkan  pada  pendekatan  positivisme  yang  menyatakan bahwa  fenomena  yang  diamati  dapat  diukur  secara  objektif  oleh  peneliti.  Tujuan analisis data adalah untuk menguji hipotesis yang ada melalui metode kuantitatif dan statistik. Jenis  informasi  yang  dibutuhkan  adalah  data  primer,  yaitu  data  dan informasi yang didapatkan dari hasil mengisi kuesioner. Informasi penting diperoleh dari responden dengan mengisi jawaban atas pertanyaan survei yang disebarluaskan kepada  responden  yang  mengetahui  merek  produk  tabir  surya  azarine.  Populasi
dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  Jurusan  Fakultas  Ekonomi  Universitas Sarjanawiyata  Tamansiswa  dengan  jumlah  1.739  mahasiswa.  Menggunakan  rumus Slovin  dan  tingkat  kesalahan  10%,  sampel  untuk  penelitian  ini  dipilih.  Sehingga diperoleh sampel sebesar 94,56 yang dibulatkan menjadi 100 sampel untuk penelitian.
Purposive sampling digunakan untuk memilih sampel untuk penelitian ini yang memperhatikan  beberapa  faktor.  Menurut  Sugiyono  (2017),  teknik  pengambilan sampel non-probability tidak memberi kesempatan yang sama untuk tiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.

## HASIL

## Tabel 1
Hasil Uji Validitas
Sumber: data primer diolah, 2023
Nilai  korelasi  r-tabel  sebesar  0,361,  menunjukkan  bahwa  hasil  pengujian validitas  indikator  untuk  semua  variabel  mengandung  informasi  yang  valid, seperti terlihat pada Tabel 1.

## Tabel 2 Hasil Uji Reabilitas
Nilai dasar Cronbach's Alpha adalah 0,60 seperti terlihat pada Tabel 2. Alat ukur yang sebagai survey dalam penelitian ini dapat digunakan untuk uji tambahan karena  dianggap  reliabel.  Tabel  3.  Nilai  residual  uji  Kolmogrov-Smirnov mengikuti distribusi normal dapat dijelaskan dengan hasil asimp. Sig (2-tailed) =  0.82  >  0.05  Sementara  itu,  Gambar  1  menjelaskan  hasil  uji  normalitas menunjukkan  perbedaan  pada  titik-titik  yang  dekat  dengan  garis  diagonal. Model regresi penelitian berdistribusi normal.

## Tabel 3
Hasil Uji Normalitas
Sumber: data primer diolah, 2023
Gambar 1 Grafik P-Plot Uji Normalitas
Tabel 4 Hasil Uji Multikolinearitas

## Sumber: data primer diolah, 2023
Karena nilai VIF di bawah 10, dan semua variabel independen memiliki tolerance lebih dari  10%,  Dalam  Tabel  4  terlihat  bahwa  model  regresi tidak  mengalami multikolinearitas.  Selain itu,  ketiadaan  heteroskedastisitas  pada  model  regresi juga dapat dikonfirmasi dari gambar titik yang ada pada Gambar 2, di mana titik- titik tersebut tersebar baik di atas maupun di bawah 0 pada sumbu Y.

## Gambar 2 Scatterplot Uji Heteroskedastisitas

## Tabel 5 Hasil Analisis Model 1

## Sumber: data primer diolah, 2023
Analisis Persamaan Jalur Model 1 adalah M = 0,7225 + 0,198X1+ 0,348X2 + e
1. Nilai Konstanta (a) = 0,7225. Ini berarti bahwa jika variabel Perceived Price (X1), Trust  (X2)  jika  itu  adalah  konstanta  yang  tidak  berubah,  maka  nilainya Perceived Value (M) kosntanta sebesar 0,7.225.
2. Nilai  Koefisien  Perceived  Price  (X1): ρ 2  =  0,198,  sehingga  variabel  tersebut dapat diinterpretasikan variabel perceived price (X 1 ) dinaikan satu satuan maka perceived value (M) produk Sunscreen Azarine akan bertambah sebesar 0,198 satuan.
3. Nilai Koefisien Trust (X2) : ρ 2 = 0,348. Ini berarti bahwa jika variabel Trust (X2) dinaikan  satu  satuan  maka  Perceived  Value  (Z)  pada  produk  Sunscreen Azarine akan bertambah sebesar 0,348 satuan.
Berikut ini dapat dilakukan interprestasi berdasarkan analisis jalur hasil model 1 yang disajikan pada Tabel 5:
1. Variabel Perceived Price (X1) memiliki t hitung sebesar 2,331 yang menunjukkan bahwa  variabel  Perceived  Price  (X1)  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar terhadap Perceived Value (M) dibandingkan dengan t tabel yang memiliki nilai 1,983. Variabel Perceived Price (X1) terhadap Perceived Value (M) berpengaruh positif.
2. Variabel Trust (X2) memiliki thitung sebesar 4,218 yang menunjukkan bahwa Trust (X2) memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap Perceived Value (M) dibandingkan  dengan  t tabel yang  memiliki  nilai  1,983.  Variabel  Trust  (X2) terhadap Perceieved Value (M) berpengaruh positif.

## Tabel 6 Koefisien Determinan 1
Sumber: data primer diolah, 2023
Dari hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa nilai koefisien determinasi yang ditunjukkan  oleh  angka  R  Square  adalah  0,477  yang  berarti  bahwa  47,7% persepsi  nilai  dipengaruhi  oleh  variabel  persepsi  harga  dan  kepercayaan, sehingga  sisanya  adalah  52,3%  hasil  yang  dipengaruhi  oleh  variabel  di  luar tinjauan  ini.  Nilai  yang  digunakan  sebagai  term  error  term  value  merupakan bagian  dari  elemen  variabel  dari  variabel  perceived  value  yang  tidak  dapat dijelaskan oleh variabel perceived price, trust, yaitu sebesar e1√(1 -0,477) = 0,723. Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  model  regresi  adalah  bentuk  dari  model persamaan analisis jalur 1 adalah:
M = 0,7225 + p0,198X1 + p0,348X2 + 0,723

## Tabel 7 Analisis Model 2
Sumber: data primer diolah, 2023
1. Variabel Perceived Price (X 1 ) memiliki t hitung sebesar 1,182 yang menunjukkan bahwa  variabel  Perceived  Price  (X 1 )  tidak  berpengaruh  terhadap  Purchase Intention (Y) dibandingkan dengan t tabel sebesar 1,983. Variabel Perceived Price (X 1 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention (Y).
2. Variabel  Trust  (X 2 )  memiliki  t hitung sebesar  1,985  yang  menunjukkan  bahwa variabel  Trust  (X 2 )  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  terhadap  Purchase Intention  (Y)  dibandingkan  dengan  t tabel yang  memiliki  nilai  1,983.  variabel Trust (X 2 ) terhadap variabel Purchase Intention (Y) berpengaruh signifikan.
3. Variabel  Perceived  Value  (M)  memiliki  t hitung sebesar  3,525  menunjukkan bahwa dibandingkan dengan t tabel yang memiliki nilai 1,983, variabel Perceived Value  (M)  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  terhadap  Purchase  Intention (Y). Niat Beli (Y) secara signifikan dipengaruhi oleh variabel Perceived Value (M).

## Tabel 8 Koefisien Determinan 2
Sumber: data primer diolah, 2023
Dari  hasil  pengujian  dapat  disimpulkan  bahwa  koefisien  determinasi ditunjukkan dengan angka R Square sebesar 0,378 yang berarti bahwa 37,8% niat beli dipengaruhi oleh variabel perceived price dan trust, serta perceived value sehingga sisanya sebesar 62,2 % dipengaruhi oleh variabel di luar ulasan ini. Nilai yang digunakan sebagai nilai error term adalah elemen dari variabel niat  beli  yang  tidak  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  tersebut  perceived  price, trust, dan perceived value, yaitu e1√(1 -0,378) = 0,788. Berdasarkan penjelasan tersebut,  maka  model  regresi  yang  dibentuk  dari  model  persamaan  analisis jalur 2 adalah : Y = 0,947 + p0,101X1 + p0,182X2 +0,375Z+ 0,788.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Perceived Price terhadap Perceived Value
Pengaruh variabel Perceived Price (X 1 ) terhadap variabel Perceived value (M) adalah sebesar 0,198 yang menunjukkan bahwa variabel Perceived Price (X 1 ) naik sebesar satu satuan, meskipun variabel Perceived Value (M) juga berpotensi naik. Uji t digunakan untuk menguji spekulasi, dan hasilnya menunjukkan bahwa variabel Perceived Price (X 1 ) mempengaruhi Perceived Value (M) dengan hasil perhitungan diperoleh t hitung 2,331 > t tabel 1,983. Nilai yang dirasakan produk meningkat secara proporsional dengan harga yang dirasakan perusahaan
Pengaruh Trust terhadap Perceived Value
Pengaruh variabel Trust (X 2 ) terhadap Perceived Value (M) adalah sebesar 0,348. Hal ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Trust  (X 2 )  mengalami  peningkatan  sebesar  satu satuan. meskipun variabel Perceived Value (M) juga berpotensi naik. Uji t digunakan untuk  menguji  spekulasi,  dan  hasilnya  menunjukkan  bahwa  variabel  Trust  (X 2 ) mempengaruhi Perceieved Value (M) dengan hasil perhitungan diperoleh t hitung 4,218 > t tabel sebesar 1,983. Kepercayaan konsumen jangka panjang akan semakin kuat jika manfaat yang diterima dan nilai yang dirasakan dari produk tersebut semakin besar.

## Pengaruh Perceived Price terhadap Purchase Intention
Pengaruh Perceived Price (X1) terhadap Purchase Intention (Y) adalah sebesar 0,101 yang  menunjukkan  bahwa  variabel  Perceived  Price  (X 1 )  naik  sebesar  satu  satuan, meskipun variabel Purchase Intention (Y) juga berpotensi naik. Uji t digunakan untuk menguji spekulasi dan hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Perceived Price (X 1 )  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  Purchase  Intention  (Y)  dengan  hasil perhitungan diperoleh t hitung 1,182< t tabel 1,983. Ini menunjukkan bahwa bahkan biaya yang masuk akal dari suatu barang tidak menjamin penggunaan yang diharapkan. Niat pelanggan untuk membeli berkurang ketika harga tampak berlebihan.

## Pengaruh Trust terhadap Purchase Intention
Pengaruh  variabel  Trust  (X 2 )  terhadap  Purchase  Intention  (Y)  adalah  sebesar  0,182 yang  menunjukkan  bahwa  variabel  Trust  (X 2 )  naik  sebesar  satu  satuan,  meskipun variabel Purchase Intention (Y) juga berpotensi naik. Uji t digunakan untuk menguji spekulasi,  dan  hasilnya  menunjukkan  bahwa  variabel  Trust  (X 2 )  mempengaruhi Purchase Intention (Y) dengan hasil perhitungan diperoleh t hitung 1,985 > t tabel 1,983. Nilai  yang  dirasakan  produk  meningkat  secara  proporsional  dengan  harga  yang dirasakan perusahaan. Hal Ini menunjukkan bagaimana kepercayaan yang diberikan oleh  azarine  kepada  pembeli  dapat  memengaruhi  pembeli  untuk  membuat  niat pembelian.

## Pengaruh Perceived Value terhadap Purchase Intention
Pengaruh  variabel  Perceived  Value  (M)  terhadap  variabel  Purchase  Intention  (Y) adalah  sebesar  0,375  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  Perceived  Value  (M)  naik sebesar satu satuan, meskipun variabel Purchase Intention (Y) juga berpotensi naik. Uji t digunakan untuk menguji spekulasi, dan hasilnya menunjukkan bahwa variabel Perceived Value (M) mempengaruhi Purchase Intention (Y) dengan hasil perhitungan diperoleh  t hitung 13525  >  t tabel 1,983.  Ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  yang  puas dengan nilai produk tabir surya azarine akan terikat untuk melakukan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  dan  pengujian  hipotesis  pada  produk  sunscreen azarine dapat disimpulkan bahwa. Perceived price mempengaruhi perceived value, trust  secara  signifikan  mempengaruhi  perceived  value,  perceived  price  tidak
mempengaruhi purchase intention, trust secara signifikan mempengaruhi purchase intentio, dan perceived value mempengaruhi purchase intention.

## DAFTAR PUSTAKA
Alibabanews.  (2021). 10  Tren  Industri  Kecantikan  Global  2021.  Alibabanews. https:/id.alibabanews.com/10- tren-industri-kecantikan-global-2021/ . Azarine, C. (2021). Dokumen Azarine Cosmetic, 2021 . 7 – 19.
Belch, George E & Belch, M. A. (2004). Advertising and Promotion. Sixth Edition, Mc Graw Hill, New York.
Hapsah Isfardiyana, S., Sita, ;, & Safitri, R. (2014). Pentingnya Melindungi Kulit dari Sinar Ultraviolet dan Cara Melindungi Kulit dengan Sunblock Buatan Sendiri. Jurnal Inovasi Dan Kewirausahaan , 3 (2), 126 – 133.
Kumesan, B. Y., Wenas, R. S., & Poluan, J. G. (2021). Analisis Pengaruh Diferensiasi Produk,  Persepsi  Harga  Dan  Promosi  Terhadap  Niat  Beli  Konsumen  Di Restoran Cepat Saji Richeese Factory Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA : Jurnal Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 9 (4),  1187 – 1197. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/37304
Kurniawan, A. R., & Idris. (2015). Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Kualitas, Dan  Persepsi  Risiko  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Persepsi  Nilai Sebagai Intervening. Jurnal Studi Manajemen & Organisasi , 12 , 53 – 65.
Mansour,  K.  B.,  Kooli,  K.,  &  Utama,  R.  (2014).  Online  trust  antecedents  and  their consequences  on  purchase  intention:  an  integrative  approach. Journal  of Customer Behaviour , 25 – 42.
Raulita, A. (2022). Pengaruh Persepsi  Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Sunscreen Azarine Di Yogyakarta . Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D., (Bandung : Alfabeta, 2012) .
Sugiyono. (2017). Pengaruh Profitabilitas Dan Non Debt Tax Shield Terhadap Struktur Modal Pada Perusahaan Manufaktur Subsektor Otomotif Dan Komponen Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Selama Periode Tahun 2011-2015. “Metode Penelitian Pada Dasarnya Merupakan Cara Ilmiah Untuk Mendapatkan Data Dengan Tujuan Dan Kegunaan Tertentu.” Dalam , 1 (2), 47 – 71.