## PENGARUH MEDIA E-COMMERCE DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. MATAHARI DEPARTEMENT STORE, TBK PLAZA MEDAN FAIR
Rika Napitupulu 1) , Muhammad Asnawi 2), Al Firah 3)* 1),2),3) Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dharmawangsa Corresponding Email : alfirah41@dharmawangsa.ac.id
ABSTRAK - PT. Matahari Department Store, Tbk (Matahari) merupakan industri retail  di  Indonesia  yang  menyediakan  berbagai  kebutuhan  masyarakat  seperti pakaian,  aksesoris,  perlengkapan  kecantikan  dan  perlengkapan  rumah  bagi konsumen  yang  mengapresiasi  fashion  dan  nilai  tambah.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  pengaruh  media  e-commerce  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Matahari  Department  Store,tbk  Plaza  Medan  Fair,  populasi dalam  penelitian  ini  adalah  100  orang  konsumen  yang  melakukan  pembelian  di Matahari  Medan  Fair,  sedangkan  teknik  pengambilan  sampelnya  menggunakan nonprobability  sampling,  sehingga  sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100 orang. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan metode pengumpulan  data  menggunakan  observasi,  dokumentasi,  triangulasi  dan wawancara Hasil analisis regresi berganda Y = 11,216 + 0,988X1 + 0,264X2 +e yang menunjukkan bahwa media e-commerce dan promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  hasil  uji  (t)  atau  uji  parsial menunjukkan  bahwa  media  e-commerce  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  dimana  terlihat  nilai  sig  sebesar  0,009  <  a  (0,05) dan  promosi  juga  mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dilihat dari nilai sig  (0,014)  <  a  (0,05).  Hasil  koefisien  determinasi  diketahui  sebesar  0,658.  Jadi dapat dikatakan variasi variabel independen yaitu media e-commerce dan promosi mempunyai  kontribusi  dalam  menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar 65,8%.  sedangkan  sisanya  sebesar  34,2%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar model.

## Kata Kunci: Media E-Commerce, Promosi, Keputusan Pembelian
ABSTRACT - PT. Matahari Department Store, Tbk (Matahari) is a retail industry in Indonesia that provides various community needs such as clothing, accessories, beauty equipment and home equipment for consumers who appreciate fashion and added value. This research aims to determine the influence of e-commerce media and  promotions  on  purchasing  decisions  at  PT.  Matahari  Department  Store,tbk Plaza  Medan  Fair,  the  population  in  this  study  was  100  consumers  who  made purchases  at  Matahari  Medan  Fair,  while  the  sampling  technique  used
nonprobability sampling, so the sample in this study was 100 people. This type of research  is  quantitative,  with  data  collection  methods  using  observation, documentation,  triangulation  and  interviews.  The  results  of  multiple  regression analysis are Y = 11.216 + 0.988X1 + 0.264X2 +e, which shows that e-commerce media  and  promotions  have  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing decisions. Meanwhile, the results of the (t) test or partial test show that e-commerce media has a positive and significant impact on buying decisions, where it can be seen that the sig value is 0.009 < a (0.05) and promotions also have a positive and significant  effect  on  purchasing  decisions  seen  from  the  sig  value  (0.014  )  <  a (0.05). The coefficient of determination result is known to be 0.658. So it can be said that  the  variation of independent variables,  namely  e-commerce  media  and promotions,  has  contributed  in  explaining  the  purchasing  decision  variable  by 65.8%. while other variables outside the model influence the remaining 34.2%.

## Keywords: E-Commerce Media, Promotion, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
PT.  Matahari  Departement  Store  Tbk,  dikenal  dengan  Matahari,  adalah Platform  ritel  terbesar  di  Indonesia,  dengan  140  gerai  di  77  kota  di  seluruh Indonesia.  Teknologi  digital  Matahari.com  yang  menyediakan  produk  pakaian, kecantikan,  aksesoris,  sepatu  yang  berkualitas, fahionable dan  terjangkau  bagi masyarakat  Indonesia.  Matahari.com  juga  memberikan  keutungan  dan  promosi untuk menarik minat konsumen atau pembeli pada setiap produknya seperti promo online (vocher belanja, diskon, gratis ongkir dan hadiah).
Promo  toko  (hadiah,  kupon  gosok)  dan  promo  partner  (diskon  matahari rewards member) dengan metode pembayaran menggunakan Gopay, OVO, Shopee Pay, debit/ kredit card, Atome, Kredivo, Indomaret, transfer bank, dan juga metode Cash  On  Delivery (COD).  Matahari.com  berperan  penting  meyakinkan  atau mempengaruhi konsumen untuk dapat membeli produk/jasa yang mereka tawarkan.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  penulis  tertarik  untuk  melalukan penelitian  tentang  “Pengaruh  Media  E-Commerce  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  PT.Matahari  Departement  Store,Tbk  Plaza  Medan Fair”

## Identifikasi Permasalahan
1. Kurangnya pengetahuan konsumen tentang website Matahari.com
2. Sedikitnya promosi
3. Adanya ekspetasi tinggi dari konsumen terhadap produk
Pembatasan Masalah
Adapun  batasan  masalah  dalam  penelitian  ini  yaitu  “Pengaruh  Media  E- Commerce  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  PT.  Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair”.

## Perumusan Masalah
1. Apakah  media  e-commerce  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair ?
2. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair ?
3. Apakah  media  e-commerce  dan  promosi  berpengaruh  simultan  terhadap keputusan pembelian pada PT. Matahari Departement Store,Tbk  Plaza Medan
Fair ?

## KAJIAN TEORI Media E-Commerce
Evolusi  yang  terjadi  pada  internet  merupakan  satu  fenomena  yang  paling menarik dalam kemajuan teknologi yang terjadi sekarang. Satu aspek yang boleh dibilang  utama  dalam  evaluasi  ini  adalah  munculnya electronic  Commerce  (e- commerce) dalam lingkungan bisnis. E-Commerce mengubah hampir semua fungsi bisnis  area  dan  setiap  kegiatannya,  mulai  dari  transaksi  jual  belinya  sampai periklannannya.  Dengan  lahir e-commerce ini  memudahkan  konsumen  untuk mealakukan  transaksi  jual  beli  tanpa  harus  datang  ketempatnya  (M.  Asnawi,  Sri Wahyuni 472 : 2023).
Perdagangan  elektronik  E-Commerce  ( Electonic  Commerce )  adalah penyebaran,  pembelian,  penjualan,pemasaran  barang  dan  jasa  melalui  sistem elektronik seperti internet atau televisi, www, atau jaringan komputer lainnya. E- Commerce dapat melibatkan transfer dana elektronik, pertukaran data elektronik, sistem  manajemen  inventori  otomatis,  dan  sistem  pengumpulan  dan  otomatis (Herman Malau, 2018:298).

## Manfaat E-Commerce
E-Commerce  mengandung  banyak  manfaat  dalam  dunia  bisnis  selain mempermudah  proses  jual  beli,  dengan  menggunakan  e-commerce  dapat mengurangi biaya barang dan jasa juga bisa meningkatkan kepuasan pembeli atau konsumen  dengan  kecepatan  untuk  memperoleh  barang  yang  dbutuhkan  sesuai dengan budget dan  harganya  dengan  menggunakan  e-commerce  dapat memungkinkan kita untuk bertransaksi dengan cepat, mudah dan biaya yang murah tanpa  melalui  proses  yang  rumit,  di  mana  pembeli  cukup  mengakses  internet, kemudian  pembeli  cukup  mempelajari  ketentuan-ketentuan  yang  di  isyaratkan (Term  of  condition) dari  pihak  penjual.tidak  menghabiskan  waktu  dan  sangat kondusif (Herman Malau,2018:304-306).

## Golongan E-commerce
Terdapat golongan golongan E-commerce (Aldwin Nayoan,2021) :
1. Business  to  business  (B2B) —  Jenis  e-commerce  dimana  sebuah  perusahaan menjual produk atau jasa kepada perusahaan lainnya. Dalam model e-commerce ini, biasanya pembeli memesan barang dalam jumlah besar. Contohnya adalah sebuah perusahaan yang membeli perlengkapan kantor dari sebuah produsen.
2. Business to consumer (B2C) — Dalam jenis e-commerce ini, sebuah perusahaan menjual produk atau jasa kepada konsumen. Pada umumnya, pelanggan dalam e-commerce B2C  hanya  mengecer. Jika anda pernah  membeli dari suatu toko online, aktivitas tersebut termasuk dalam golongan ini.
3. Consumer  to  consumer  (C2C) —  Pernah  menjual  barang  bekas  ke  orang  lain yang  membutuhkannya  melalui  internet?  Aktivitas  tersebut  termasuk  dalam jenis e-commerce ini. Dengan kata lain, C2C adalah transaksi online antara dua individu.
4. Consumer  to business  (C2B) —  Berkebalikan  dengan  B2C,  e-commerce  C2B adalah skenario di mana seseorang menjual produk atau layanan kepada sebuah perusahaan. Seorang graphic designer, misalnya, menawarkan dan menjual logo buatannya kepada sebuah bisnis makanan.
5. Business to public administration (B2A) — Model e-commerce ini mirip dengan B2B,  tetapi  pelakunya  adalah  bisnis  dan  lembaga  pemerintah.  Contoh  B2A adalah jasa pembuatan website untuk sistem administrasi online.
6. Consumer to public administration (C2A) — Jenis e-commerce satu ini berjalan seperti C2B. Namun, transaksi dilakukan oleh individu dan lembaga pemerintah. E-commerce  dengan  model  C2A  jarang  ditemui  di  Indonesia.  Jenis  transaksi yang terjadi biasanya berbentuk jasa.

## Indikator E-Commerce
Mastah  Bisnis,  2022,  menjelaskan  bahwa  ada  3  jenis  aplikasi  e-commerce yaitu :
1. Electronic Markets (EMs), sarana yang memakai teknologi informasi dan juga komunikasi untuk melakukan atau menyajikan berbagai penawaran dalam suatu segmen pasar.
2. Electronic Data Interchange (EDI), sarana untuk memberikan kemudahan dalam hal  efisiensi  pertukaran  data  berbagai  transaksi  regular  yang  berulang  dalam jumlah besar antar organisasi.
3. Internet  Commerce,  pemakai  internet  dengan  basis  teknologi  informasi  dan komunikasi untuk perdagangan. Misalnya seperti iklan dalam penjualan produk.

## Kelebihan dan Kekurangan E-Commerce
Terdapat kelebihan dan kekurangan dari media e-commerce  (Friska,2022)
a. Kelebihan media E-Commerce :
1. Transaksi Antar Wilayah
2. Tidak Membutuhkan Toko Fisik
3. Usaha Lebih Mudah Berkembang
4. Selalu Terhubung
5. Bisa Menjadi Dropshipper
6. Pengelolaan Usaha Lebih Mudah
b. Kekurangan dari media E-commerce :
1. Masalah Keamanan
2. Ketidaksesuaian Produk
3. Kerugian Tidak Terduga

## Bauran Promosi
Ary  Setyaningrum,  Jusuf  udaya,Efendi  (2015:232-233),  Bauran  promosi ialah kombinasi empat komponen promosi yang mencakup iklan, penjualan pribadi, promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat  dan  publikasi.  Sebuah  promosi  yang efektif membutuhkan diferensiasi produk, segmentasi pasar, melakukan jual beli, dan  memberi  merek.  Oleh  karna  itu,  pembuatan  bauran  promosi  yang  efektif menyangkut pengambilan putusan-putusan strategis.
Kombinasi kelima alat promosi tersebut membentuk bauran promosi sebuah organisasi.  Tujuannya  untuk  mengkomunikasikan  berita  kepada  seseorang  atau pihak  tertentu,  agar  diperoleh  tanggapan  (perubahan  sikap  atau  perubahan pembelian  dari  penerima  berita  tersebut).  Pengetahuan  mengenai  kelima  alat promosi  tersebut  diperlukan  untuk  dapat  memahami  proses  pemasaran  dan mengembangkan rencana-rencana promosi yang efektif.
Faktor dan Strategi Bauran Promosi, yaitu :
1. Pasar tujuan ( target market )
2. Sifat produk ( nature of the product )
3. Tahap daur hidup produk ( stages of the product’s life cycle )
4. Jumlah uang yang tersedia untuk pasar tertentu
Pemasar dapat menggunakan pilihan strategi mendorong (push) atau strategi menarik  ( pull )  dalam  merancang  bauran  promosi,  kemudain  meneruskannya kepada pengusaha menengah atau langsung kepada produsen.

## Konsep AIDA
Ari, Jusuf, Efendi (2015 : 226-227), Konsep AIDA  mengasumsikan bahwa promosi akan menarik konsumen berdasarkan proses pengambilan putusan, yaitu :
1. Attantion (perhatian)
2. Interest (Minat)
3. Desire (Hasrat)
4. Action (Tindakan)

## Indikator Promosi
Kotler Keller (Admin Media, 2022), indikator promosi, yaitu :
1. Pesan  promosi,  tolak  ukur  seberapa  baik  pesan  promosi  dilakukan  dan disampaikan kepada pasar
2. Media  promosi,  media  yang  digunakan  oleh  perusahaan  guna  melaksanakan promosi.
3. Waktu promosi, lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan
4. Frekwensi  promosi,  jumlah  promosi  penjualan  yang  dilakukan  dalam  suatu waktu melalui media promosi penjualan

## Keputusan Pembelian
Kotler  Armstrong (2016:184), tahapan proses keputusan pembelian, yaitu:
1. Pengenalan Kebutuhan, pemasar harus meneliti dan memahami jenis kebutuhan yang  mendorong  serta  mengarahkan  konsumen  pada  produk  atau  jasa perusahaannya.
2. Pencarian Informasi, misalnya sumber pribadi (keluarga, teman, tetangga, dan rekan),  sumber  komersial  (iklan,  wiraniaga,  penyalur, website ,  dan  kemasan), sumber  publik  (media  massa,  organisasi,  peringkat  konsumen,  dan  pencarian internet),  dan  sumber  pengalaman  (penanganan,  pemeriksaan,  dan  pemakaian produk).
3. Evaluasi  berbagai  alternatif,  dengan  membandingkan  sifat-sifat  fisik  produk, bobot kepentingan, kepercayaan terhadap merek, fungsi kegunaan, dan tingkat kesukaan.
4. Keputusan  Pembelian,  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  di  mana konsumen benar-benar membeli produk.
5. Perilaku  Pasca-Pembelian, puas  atau  tidaknya  konsumen  ditentukan  oleh perbandingan  antara  harapan  ( expectation )  konsumen  dan  kinerja ( perceived performance ).
Tahap Proses Pembelian
Sumber : (Setiadi, 2019)

## Faktor-Faktor yang memengaruhi keputusan pembelian
Lalamove Indonesia (2021), beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen saat membeli barang, yaitu :
1. Akses yang mudah
2. Tampilan toko dan produk
3. Informasi, ketersediaan, dan kualitas produk
4. Harga yang terjangkau
5. Promosi yang menarik
6. Komunikasi yang mudah dimengerti
7. Review dari pembeli lain
8. Pelayanan yang berkualitas
9. Waktu pengiriman

## Tujuan keputusan pembelian
Haloedukasi  (2022),  beberapa  tujuan  yang  melatarbelakangi  adanya keputusan pembelian, yaitu :
1. Mendapatkan barang atau jasa yang bersesuaian dengan kebutuhan yang diperlukan untuk saat ini dan masa yang akan mendatang.
2. Tidak terlalu berasumsi terlalu jauh mengenai penilaian suatu barang yang akan diperlukan.
3. Memiliki  pengetahuan  yang  luas  terhadap  suatu  barang  ataupun  jenis brand ternama. Sehingga dapat melakukan pertimbangan dengan baik.
4. Mengetahui kualitas dan juga mutu dari suatu produk yang akan dibeli.
5. Mendapatkan kepuasaan batin tersendiri, apabila berhasil membeli barang ataupun jasa yang diinginkan.
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Membeli Perilaku Pasca Pembelian
6. Dapat menyesuaikan kebutuhan barang yang akan dibeli dengan berbagai pertimbangan dari faktor faktor tertentu.
7. Dapat  menyesuaikan  tolak  ukur  saat  melakukan  pembelian  baranga ataupun jasa selanjutnya.

## Indikator keputusan pembelian
Indikator Keputusan Pembelian (Hahn dalam Xendit : 2021)
1. Kualitas produk yang didapatkan konsumen
2. Rutinitas konsumen dalam membeli suatu produk
3. Loyalitas konsumen untuk tidak mengganti keputusan pembelian
Indikator Keputusan Pembelian (Kotler dalam Xendit : 2021)
1. Kemantapan suatu produk
2. Kebiasaan dalam membeli
3. Rekomendasi kepada orang lain
4. Pembelian ulang
Kerangka Pemikiran

## Hipotesis
Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah penelitian, dimana rumusan  masalah penelitian dinyatakan dalam bentuk kalimat pernyataan (Sugiyono, 2012:85).
H 0 :  Tidak  terdapat  pengaruh  Media  E-Commerce  dan  Promosi  terhadap keputusan Pembelian Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
H 1 : Terdapat Pengaruh Media E-Commerce dan Promosi terhadap keputusan Pembelian  Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
Media E-
Commerce (X1) Promosi (X2) Keputusan pembelian (Y)
H 0 : Tidak terdapat pengaruh Promosi terhadap keputusan pembelian Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
H 2 :  Terdapat  pengaruh  Promosi  terhadap  keputusan  Pembelian  Pada  PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
H 0 :  Tidak  terdapat  pengaruh  Media  E-Commerce  dan  Promosi  Secara Simulttan  terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
H 3 :  Terdapat  pengaruh  Media  E-Commerce  dan  Promosi  Secara  Simulttan terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.

## METODOLOGI PENELITIAN
Tempat Penelitian :
PT.  Matahari  Departement Store,Tbk  Plaza  Medan  Fair,  Jln  Gatot  Subroto No 30  lantai 3-4, Sekip, Kec.Medan Petisah, Kota Medan, Sumatra Utara.

## Populasi
Sugiyono  (2012),  Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Populasi penelitian ini adalah konsumen PT. Matahari Departemen Store, Tbk Plaza Medan Fair sebanyak 100 orang.

## Sampel
Sugiyono (2012), Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik Nonprobability Sampling dengan metode Sampling Jenuh, yaitu teknik penentuan sampel  bila  semua  anggota  populasi  digunakan  sebagai  sampel  sebanyak  100 sebanyak 100 konsumen.

## Jenis Penelitian
Sugiyono  (2012:12)  “Penelitian  kuantitatif  merupakan  metode  penelitian yang  dilakukan  secara  random,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif/statistik  dengan  tujuan  untuk  menguji hipotesis yang telah ditetapkan”.
Sumber Data Penelitian : Data Primer dan Data Sekunder
Teknik Pengumpulan Data : Observasi, Dokumentasi, Trianggulasi, Wawancara Tabel Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Skala Media E- Commerce (X 1 ) Aktivitas penyebaran, penjualan, pembelian, penjualan, pemasaran produk (barang dan jasa), melalui sistem elektronik seperti internet/ televise.
(Herman Malau, 2018:298)
1. Fasilitas Jasa Efisiensi Waktu 2. Sistim Transaksi
3. Iklan, harga relatif murah (Mastah Bisnis,2022) Likert Promosi (X 2 ) Usaha pemasar dalam mempengaruhi konsumen sehingga tertarik untuk bertransaksi barang/jasa yang dipasarkannya (Sudaryon,2016:148). 1. Media Promosi 2. Pesan Waktu promosi 3. Frekwensi Promosi (Admin Media, 2022) Likert Keputusan Pembelian (Y) Tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli dimana konsumen benar-benar membeli (Kotler  Amstrong, 2014) 1. Kualitas Produk/jasa 2. Rutinitas Konsumen 3. Loalitas Pembeli (Xendit, 2021) Likert

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Persamaan regresi : Y = 11.216+ 0.988 X1 + 0.264 X2 + e
Tabel Hasil Uji Persial T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 512.85 7 88.60 9 5.78 8 .00 0 Media_E- Commerc e -2.309 5.743 -.141 .402 .00 9 Promosi -.768 1.122 -.241 .685 .01 4 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan tabel di atas :
1. Pengaruh Media E-Commerce terhadap Keputusan Pembelian, berdasarkan hasil dari uji t dapat dilihat bahwa kolom sig (siginifikan) sebesar 0,009 (0,9%)  0,05 (5%)  sehingga  hipotesis  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Media  E- Commerce memiliki pengaruh yang signifikan terhadap  Keputusan Pembelian Pada PT. Matahari Departement Store,Tbk Plaza Medan Fair.
2. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian, berdasarkan  hasil dari uji t dapat dilihat bahwa kolom sig (siginifikan) sebesar 0,014 (1,4%)   0,05 (5%) sehingga  hipotesis  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Promosi  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  PT.  Matahari Departement Store,tbk Plaza Medan Fair.
Tabel Uji Simultan F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 1363.940 2 681.970 11.43 8 0.000 Residual 12584.969 8 1573.121 Total 13948.909 10 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. Predictors: (Constant), Media_E-Commerce, Promosi
Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan tabel di atas diperoleh  nilai  F hitung sebesar 11,438 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa nilai signifikansi tersebut taraf  signifikansi  5%  (0,0000,05)  maka  hipotesis  diterima,  artinya  Media  E- Commerce  dan  Promosi  memiliki  pengaruh  secara  bersama-sama  (simultan) terhadap  Keputusan  Pembelian  Media  E-Commerce  Matahari  Dept.  Store,  Tbk Plaza Medan Fair.
Tabel Hasil Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .658 a .098 -.115 37.683
a. Predictors: (Constant), Media_E-Commerce, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusa_Pembelian
Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan table di atas, diketahui  nilai  R = 0,658 yang berarti  hubungan antara  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat,  adalah  sebesar  65,8%  artinya hubungan  tersebut  berkaitan.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  65,8%  Keputusan Pembelian dipengaruhi oleh variabel Media E-Commerce dan Promosi. Sedangkan sisanya sebesar 34,2% dipengaruhi oleh faktor lain.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Media E-Commerce Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  media  E-Commerce berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  ditunjukkan  dengan taraf signifikansinya 0,009 ( 0,05). Berdasarkan penelitian sebelumnya oleh Sonia (2022),  yang  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian konsumen dan E-Comerce merupakan salah satu media promosi  yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Faktor  E-commerce  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  pada  PT.  Matahari  Departement  Store,  Tbk  Plaza  Medan  Fair  di  kota Medan. Hal ini berarti jika pelayanan dan kemudahan penggunaan   E-Commerce PT.  Matahari  Departement  Store,  Tbk  Plaza  Medan  Fair  semakin  baik  maka keputusan pembelian konsumen juga akan semakin tinggi begitu pula sebaliknya. Pihak  manajemen  usaha  sebaiknya  dapat  mempertahankan  dan  meningkatkan kualitas E-Commerce baik dari segi  kemudahan pemakaian, promosi, pelayanan, kualitas produk dan harga yang terjangkau.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  promosi  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  ditunjukkan  dengan  taraf signifikansinya 0,014 ( 0,05). Berarti dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara variabel promosi  Terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Matahari Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair.
Promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Namun, akibat dari banyaknya pemain dalam dunia bisnis  ini, terjadi persaingan yang  tinggi,  untuk  dapat  menjaga  posisinya  dan  bertahan,  perusahaan  harus memahami karakteristik konsumen mereka dan memahami bagaimana konsumen dalam  memutuskan  pembelian.  Sehingga  dengan  memahami  perilaku  konsumen dalam  proses  pengambilan  keputusan,  maka  perusahaan  akan  dapat
mempengaruhinya,  sehingga  konsumen  tersebut  nantinya  akan  menggunakan produk mereka.
Pengaruh Media E-Commerce dan promosi terhadap keputusan pembelian
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  media  E-Commerce  berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  Pembelian  pada  PT.  Matahari  Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair di kota Medan dengan taraf signifikansinya 0,009 ( 0,05). Hal ini juga dikuatkan dengan penelitian sebelumnya oleh Dinda (2022). Jika pelayanan dan kemudahan penggunaan   E-Commerce PT. Matahari Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair semakin baik maka keputusan pembelian konsumen juga  akan  semakin  tinggi.  Promosi  juga  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  yang  ditunjukkan  dengan  taraf  signifikansi  dengan  taraf signifikansinya 0,014 ( 0,05).
Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variabel  Media  E-Commerce  dan Promosi  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian.  Hasil  analisis  regresi  ganda, diperoleh nilai F hitung sebesar 11,438 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  tersebut    dari  taraf  signifikansi  5% (0,0000,05)  maka  hipotesis  diterima,  dan  berdasarkan  hasil  uji  koefisien determinasi di atas, dapat diketahui nilai R = 0,658 yang berarti hubungan antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat,  adalah  sebesar  65,8%  artinya  hubungan tersebut  berkaitan.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa    Keputusan  Pembelian dipengaruhi  oleh  variabel  Media  E-Commerce  dan  Promosi  pada  PT.  Matahari Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair di kota Medan.

## SIMPULAN
1. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variabel  Media  E-Commerce  terhadap variabel Keputusan Pembelian . Hal ini dapat dilihat dari hasil uji t dengan nilai signifikan  sebesar  0,009  (0,9%)  yaitu  lebih  kecil  dari  0,05  (5%)  sehingga hipotesis  diterima.  Berdasarkan  nilai  tersebut  peneliti  menarik  kesimpulan bahwa  Media  E-Commerce  yang  dilakukan  oleh  PT.  Matahari  Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair di kota medan sangat efektif dalam mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
2. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variabel  Promosi  terhadap  variabel Keputusan Pembelian. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji t dengan nilai signifikan sebesar  0,014  (1,4%)  yaitu  lebih  kecil  dari  0,05  (5%)  sehingga  hipotesis diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Promosi  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Matahari Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair di kota medan.
3. Terdapat pengaruh signifikan antara variabel Media E-Commerce dan Promosi terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian.  Terlihat  dari  hasil  analisis  regresi ganda,  diperoleh  nilai  F hitung sebesar  11,438  dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0,000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  tersebut  lebih  kecil  dari taraf  signifikansi  5%  (0,0000,05)  maka  hipotesis  diterima,  dan  berdasarkan hasil  uji  koefisien  determinasi  di  atas,  dapat  diketahui  nilai  R  =  0,658  yang berarti hubungan antara variabel bebas dengan variabel terikat, adalah sebesar 65,8%  artinya  hubungan  tersebut  berkaitan.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa Keputusan  Pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  Media  E-Commerce  dan Promosi pada PT. Matahari Departement Store, Tbk Plaza Medan Fair di kota medan.

## DAFTAR PUSTAKA
Asnawi, M. (2022). pengaruh display (pajangan)dan kemasan terhadap keputusan pembelian  produk  coca  cola  amatil  medan  plant. Journal  Economic Management and Business , https://scholar.google.com/citations?view_op=view_citationhl=iduser=3
Lb0uj4AAAAJcitation_for_view=3Lb0uj4AAAAJ:hC7cP41nSMkC.
Asnawi, M.,  Wahyuni, S. (2023). Perancangan Sistem  Pemesanan barang dari Outlet  Melalui  Marketing  Pada  PT.  KING  SURYA  Berbasis  Web. Warta
Dharmawangsa , 472. Bisnis, M. (2022, oktober 9). E-commerce : Standart, Sejarah,Jenis,Indikator,karakter . Retrieved from Mastah bisnis: https://mastahbisnis.com/e-commerce-adalah/
Indikator Keputusan Pembelian Online: Definisi dan Tipe . (2021, juni 7). Retrieved from Xendit: https://www.xendit.co/id/blog/indikator-keputusan-pembelian- online-definisi-dan-tipe/
Kotler dan  Amstrong,  kresna. (2016, juli 23). Proses Pengambilan Keputusan (skripsi dan tesis) . Retrieved from NAMAHA:
https://konsultasiskripsi.com/2021/07/23/proses-pengambilan-keputusan- skripsi-dan-tesis-2/
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,    Gary.  (2014). Principles  of  Marketing. Jakarta:
Erlangga.
Media, A. (2022, April 1). Indikator promosi menurut para ahli . Retrieved  from CREATOR MEDIA: https://creatormedia.my.id/indikator-promosi-menurut- para-ahli/
Natasya,  N.  i.  (2022). Keputusan  Pembelian:  Pengertian  –  Faktor  yang Mempengaruhi  dan  Tahapannya .  Retrieved  from  HaloEdukasi.com: https://haloedukasi.com/keputusan-pembelian
Schiffman,  Leon  dan  Kanuk,    Leslie  L.  (2014). Perilaku  Konsumen. Jakarta:
Indeks.
Sekar Harum, A. A.,  Nasution, M. A. (17 Januari 2023). Pengaruh Tipe Produk dan Merek produk terhadap keputusan membeli produk shell lubricant pada PT.Dinamika  Lubsindo  Utama  Medan. Jurnal  Warta  Dharmwangsa , https://scholar.google.com/scholar?hl=idas_sdt=0%2C5q=al+firah+ayu btnG=#d=gs_qabst=1678182989446u=%23p%3DW9x-IkYAgZUJ.
Setyaningrum,  A.,  udaya,  J.,    Efendi.  (2015). Prinsip-Prinsip  Pemasaran. Yogyakarta: ANDI.
Sugiyono, P. D. (2012). Metode penelitian bisnis. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto, D. (2012). Dasar dasar manajemen pemaasaran. yogyakarta: CAPS.
Sunyoto, D. (2021). Perilaku Konsumen dan pemasaran. Yogyakarta: CAPS.