## POLITEIA: Jurnal Ilmu Politik
Politeia, 15 (1) (2023): 14 - 26 ISSN 0216-9290 (Print), ISSN 2549-175X (Online) Available online https://talenta.usu.ac.id/politeia

## Pemasaran Politik Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief Pada Pemilu 2019 di Kota Bekasi
Wiji Setiyani 1* , Asep Kamaludin Nasir 2 , Danis Tri Saputra Wahidin 3
1,2,3 Program Studi Ilmu Politik, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, UPN Veteran Jakarta, Depok, Indonesia

## Submitted : 08 October 2022 Revision : 17 December 2022 Accepted : 13 January 2023
Abstract
The 2019 election is a new history because the elections were held simultaneously. This creates a challenge for the legislative candidates on how to inform and convince the public. The number of elected female candidates is still small compared to the male candidates. Hence the need for political marketing, to be able to win the election. Political marketing is a candidate's strategy to win the election. This paper aims to explain the political marketing of Lilis Nurlia and Eka Widyani Latief in the 2019 election in Bekasi City by using the political marketing theory of Philip B. Niffenegger. The research method used is qualitative  research  with  a  case  study  approach  to  obtain  an  overview  of  the  phenomenon  from  the  political  marketing experience of Lilis Nurlia and Eka Widyani Latief. The result is that Lilis Nurlia and Eka Widyani Latief can implement political marketing properly according to product, price, promotion, and place. It becomes interesting when Lilis Nurlia uses a success team in facing the 2019 election, while Eka Widyani Latief does not use a success team. Lilis Nurlia served in 2014 and Eka Widyani Latief served in the 2004 and 2009 elections in Bekasi City. This means that Lilis Nurlia and Eka Widyani are one step ahead of the other candidates . Keyword s: Legislative Candidates, Political Marketing, Elections 2019, Bekasi City

## Abstrak
Pemilu 2019 merupakan sejarah baru karena pemilihan diadakan serentak. Hal ini menjadi tantangan tersendiri bagi  para  calon  legislatif  bagaimana  cara  menginformasikan  dan  menyakinkan  masyarakat.  Calon  legislatif perempuan terpilih masih sedikit dibandingkan dengan laki-laki. Oleh sebab itu dibutuhkan pemasaran politik agar  dapat  memenangkan  pemilu.  Pemasaran  politik  merupakan  strategi  para  kandidat  untuk  dapat memenangkan pemilu. Tulisan ini bertujuan untuk menjelaskan pemasaran politik Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief  pada  pemilu  2019  di  Kota  Bekasi  dengan  menggunakan  teori  pemasaran  politik  Philip  B.  Niffenegger. Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus  untuk memperoleh  gambaran  fenomena  dari  pengalaman  pemasaran  politik  Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani  Latief. Hasilnya diperoleh bahwa Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief dapat mengimplementasikan pemasaran politik dengan  baik  sesuai  dengan  produk,  harga,  promosi,  dan  tempat.  Menjadi  menarik  ketika  Lilis  Nurlia menggunakan tim sukses dalam menghadapi pemilu 2019, sementara Eka Widyani Latief tidak menggunakan tim sukses. Lilis Nurlia pernah menjabat pada tahun 2014 dan Eka Widyani Latief pernah menjabat pada pemilu 2004 dan 2009 di Kota Bekasi. Artinya, Lilis Nurlia dan Eka Widyani selangkah lebih maju dibandingkan dengan caleg lainnya.
Kata Kunci: Caleg Daerah, Pemasaran Politik, Pemilu 2019, Kota Bekasi (Rohmah, 2019)
How to Cite: Setiyani, W., Kamaluddin, N & Wahidin, D. T. S,. (2023). Pemasaran Politik Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief Pada Pemilu 2019 di Kota Bekasi, Politeia: Jurnal Ilmu Politik, 15 (1): 14 -26.
*Corresponding author: Wiji Setiyani E-mail: wijis@upnvj.ac.id

## PENDAHULUAN
Pemilu  2019  diselenggarakan
serentak untuk memilih calon Presiden dan  Wakil  Presiden,  DPR  RI,  DPD,
DPRD Provinsi, dan DPRD Kabupaten/Kota  sebagaimana  diatur dalam  Putusan  Mahkamah  Konstitusi 14/PUU-XI/2013  dan  tertuang  dalam UU  Pemilu  2017  (Rohmah,  2019). Pemilu  2019  menjadikan  masyarakat sulit  menentukan  pilihan  karena menerima  begitu  banyak  informasi. Kandidat  harus  mempersiapkan  dan memikirkan  strategi  yang  tepat  untuk memenangkan pemilu 2019. Kemenangan  adalah  target  agar kekuasaan dapat diraih dan
menegaskan  eksistensinya  di  ranah politik.  Oleh  karena  itu,  pemasaran politik  diperlukan  untuk  menonjolkan kandidat di depan publik.
Partisipasi politik dalam pemilihan legislatif tahun 2014 sebanyak  62%.  Pada  pemilu  2014 pemilih  laki-laki  sebanyak  872.479, sementara pemilih
perempuan sebanyak  870.635  dan  total  pemilih berjumlah  1.743.114  tercatat  dalam daftar  pemilih  tetap.  Kemudian  pada pemilu  2019  mengalami  peningkatan
partisipasi  menjadi  82%.  Tercatat pemilih  laki  laki  sebanyak  96.271.476,
sementara pemilih perempuan sebanyak  96.557.044,  dan  total  pemilih berjumlah  192.826.529  tercatat  dalam daftar  pemilih  tetap.  Artinya  pemilih perempuan lebih banyak dibandingkan pemilih  laki-laki  pada  pemilu  2019  di Kota Bekasi.
Data tersebut menunjukan bahwa Kota Bekasi mengalami
peningkatan partisipasi pemilih. Dapat dikatakan  bahwa  kesadaran  politik masyarakat  Kota  Bekasi  semakin meningkat.  Data  2019  memperlihatkan bahwa  terjadi  peningkatan  jumlah partisipasi pemilih perempuan di Kota Bekasi,  namun  caleg  perempuan  yang terpilih  mengalami  penurunan  dari tahun  2014  yang  jumlah  partisipasi pemilih laki-lakinya lebih banyak. Pada pemilu  2014,  caleg  perempuan  terpilih sebanyak 10 (Chasani, 2014), sementara pada  pemilu  2019  hanya  8  caleg perempuan terpilih di Kota Bekasi.
Kandidat membutuhkan pemasaran politik untuk dapat memenangkan  pemilu.  Pemasaran politik menarik karena politik berkaitan dengan memperoleh dan mempertahankan  kekuasaan.  Tulisan
ini  menganalisis  pemasaran  politik caleg  perempuan  terpilih  yaitu  Lilis Nurlia  dan  Eka  Widyani  Latief. Lilis Nurlia  berasal  dari  Dapil  6  yang meliputi  Kec.  Bekasi  Barat  dan  Kec. Medan  Satria  dengan  nomor  urut  1, sementara  Eka  Widyani  Latief  berasal dari dapil 3 yang  meliputi Kec. Bantar Gebang,  Kec.  Mustika  Jaya,  dan  Kec. Rawa  Lumbu  dengan  nomor  urut  1 .
Lilis Nurlia dalam menghadapi pemilu
2019 menggunakan tim sukses, sementara  Eka  Widyani  Latief  tidak menggunakan tim sukses.
Pemasaran  politik  menurut Firmanzah  dalam  bukunya  yang berjudul “ Marketing Politi k” menunjukan  bahwa  peran  pemasaran politik erat kaitannya dengan persaingan  (Firmanzah,  2012).  Secara teori, Philip B. Niffenegger menekankan konsep  bauran  pemasaran  kampanye politik,  yang  menggabungkan  bauran pemasaran  yang  dikenal  sebagai  4P ( Product (produk), Promotion (promosi),
Price (harga), dan Place (tempat).
Produk  memiliki  tantangan yaitu mempertimbangkan produk berpindah dari produsen ke konsumen agar penerapan prinsip dapat diterima normatif  oleh  masyarakat.  Produk
berkaitan  dengan  mengembangkan kepribadian  kandidat,  yang  gilirannya sesuai kebutuhan untuk mengembangkan citra pasar konsumen. Teori Philip B. Niffenegger yang kedua ialah harga. Niffenegger berpendapat  bahwa  harga  kandidat dianggap  jumlah  total  biaya  yang terlibat  dalam  memilih  kandidat. Niffenegger membedakan antara biaya ekonomi dan psikologi.
Teori  Philip  B.  Niffenegger ketiga ialah promosi. Promosi mengacu pada semua cara produk dipromosikan. Promosi  perlu  adanya  refleksi  dalam media  yang  dilakukan  agar  efektif dalam penyampaian pesan-pesan politik. Cara yang efektif adalah dengan memperhatikan  masalah  yang  sedang dihadapi.
Teori  Philip  B.  Niffenegger terakhir  ialah  tempat.  Pada  dasarnya kampanye  harus  menjangkau  semua lapisan  masyarakat.  Hal  ini  dapat dicapai dengan segmentasi publik yang terdiri  dari  geografis  dan  demografis.
Segmentasi geografis untuk
mengetahui  karakteristik  masyarakat,
sementara  demografis  berdasarkan tingkat  pendidikan,  pekerjaan,  usia, kelas sosial, dan sebagainya.
Terdapat kajian terkait pemasaran politik, misalnya jurnal yang ditulis  oleh  oleh  Arie  Ade  Pratama, Achmad  Jamil,  dan  Rizki  Briandana dengan  judul “Political Marketing  on Legislative  Elections  in  Indonesia:  Case Study in Central Bengkulu” dan termuat
dalam Journal Utopía y Praxis
Latinoamericana; ISSN 1316-5216; ISSN-e 2477-9555 Año 26 n. o extra interlocuciones
1,  2021,  pp.  195-206  (Pratama,
Briandana,  &  Jamal,  2021),  dan  jurnal yang  ditulis  oleh  Fahmi  Nurdiansyah dengan  judul  “ Marketing Politik  DPP
Partai  Gerindra  pada Pemilu  Legislatif 2014 ”, termuat  dalam JURNAL  ILMU POLITIK,  Volume  9  Nomor  1,  April 2018  (Nurdiansyah,  2018). Tulisan tersebut dapat  mengisi  kekosongan akan  pemasaran  politik.  Tulisan  Arie Ade Pratama, dkk memberikan perhatian  bagaimana  Partai  Gerindra dapat  memenangkan  pemilu  2019  di Kabupaten  Bengkulu  Tengah  yang berhasil  menerapkan  teori  pemasaran politik  Less-Marshment,  sementara Fahmi Nurdiansyah dapat
memaparkan  pemasaran  politik  dari segi  DPP  Partai  Gerindra.  Tulisan pertama  terbatas  pada  pemasaran politik di Bengkulu Tengah, sedangkan
kedua terbatas pada pemasaran politik dari  segi  DPP  menggunakan  konsep marketing politik.  Terlebih,  kedua tulisan tersebut tidak pesifik membahas caleg yang dituju. Tulisan ini berusaha mengisi  kekosongan  tersebut  dengan menganalisis  pemasaran  politik  yang dilakukan  oleh  Lilis  Nurlia  dan  Eka Widyani  Latief  yang  merupakan  caleg perempuan.  Tulisan  ini  diharapkan memberikan  kontribusi  dan  penelitian lebih  lanjut  dalam  studi  pemasaran politik caleg perempuan.

## METODE PENELITIAN
Tulisan  ini  menggunakan  jenis penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Penelitian kualitatif adalah penelitian  dengan  pengumpulan  data pada suatu ilmiah dengan menafsirkan fenomena  yang  terjadi  (Anggito, Setiawan,  &  Lestari,  2018).  Sementara, pendekatan studi kasus menghadirkan objek sebagai kasus yang direalisasikan pada  objek  atau  hal  yang  perlu dipelajari  dengan  akurasi,  kekokohan, dan  kedalaman  yang  berbeda  dengan objek studi pada umumnya. Tulisan ini memperoleh data primer yang diperoleh  dari  wawancara  mendalam semi struktur kepada informan terkait,
sementara data sekunder diperoleh dari
jurnal, artikel, buku yang memiliki, dan sebagainya  yang  memiliki  relevansi dengan  Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief memiliki rekam jejak yang baik di Kota Bekasi. Lilis Nurlia berhasil
mendapatkan  suara  tertinggi  pada pemilu  2014  dan  2019  di  Fraksi  PKS. Lilis Nurlia sebelum menjadi caleg 2014, merupakan  Ketua  Kaukus  Perempuan Politik Indonesia di Kec. Medan Satria.
Sementara, Eka Widyani Latief menduduki kursi anggota dewan pada
Pemilu  2004  dan  2009  dan  mencoba peruntukannya pada Pemilu 2019.
1. Produk
Produk  menurut  teori  Niffenegger
berkaitan dengan pengembangan
kepribadian  yang  sesuai  dengan kebutuhan  untuk  mengembangkan citra  di  masyarakat  (Johansen,  2012).
Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani  Latief memiliki  visi  misi  dalam  menghadapi pemilu 2019. Menurut hasil wawancara peneliti  dengan  Lilis  Nurlia,  pada  23 Januari 2022 sebagai berikut:
”..usulan -usulan  mereka  harus  kita akomodir  sehingga  usulan  mereka  itu  bisa sampai  terealisasi..  punya  visi  bahwa  ayo kita  kawal  aspirasi  dari  masyarakat..  kita
kawal aspirasi masyarakat sampai terealisasi …”
Terbukti  pemilih  Lilis  Nurlia mengatakan bahwa Lilis Nurlia sangat membantu.
Sebagaimana hasil wawancara  peneliti  dengan  pemilih Lilis  Nurlia,  pada  6  Februari  2022 sebagai berikut:
”…terdapat salah satu problem  karang taruna dari kami.. akan melaksanakan salah satu  program  di  karang  taruna,  namun kami terdapat  kendala.  Nah sosok Bu Lilis ini sangat tanggap sekali untuk merealisasikan  program  dari  karang taruna …”
Sementara,  visi  Eka  Widyani Latief  yaitu  menjadi  anggota  dewan yang  kompeten,  sedangkan  misinya yaitu  melaksanakan  3  (tiga)  peran anggota  dewan  dan  menjadi  anggota dewan  profesional  dan  bertanggung jawab (Latief, 2022). Eka Widyani Latief menyampaikan  kampanyenya  dengan menekankan  3  (tiga)  peran  anggota dewan yaitu legislasi, pengawasan, dan budgeting (Latief, 2022).
Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief  tidak  hanya  membuat  janji semata.  Masyarakat  Kota  Bekasi  juga cerdas terbukti dengan tingkat pendidikan  yang  baik  di  Kota  Bekasi (Latief,  2022).  Data  ini  terlihat  dari Laporan  Dinas  Kependudukan  dan Kedudukan Sipil Semester 2 Tahun 2020
berjudul “ Data Jumlah Penduduk Kota Bekasi Menurut Kelompok Pendidikan ” yang  mengungkapkan  bahwa  jumlah penduduk  yang  berpendidikan  tinggi lebih banyak dibanding jenjang
pendidikan  lainnya  (DANTA  Portal Satu  Data  Kota  Bekasi,  2021).
Masyarakat Kota  Bekasi paham seseorang  yang  membuat  janji  semata dan  seseorang  yang  dapat  memenuhi janjinya  untuk  kepentingan  dan kesejahteraan masyarakat (Latief, 2022). Lilis  Nurlia  memiliki tagline yang berangkat  dari  masukan  masyarakat. Menurut  hasil  wawancara  peneliti dengan  Lilis  Nurlia,  pada  23  Januari 2022 sebagai berikut:
“pemilu 2019 taglinenya itu hampir sama juga sih, ramah, peduli dan tanggap... kenapa ibu bisa gitu karena masyarakatnya oh  ini  orangnya  baik,  orangnya  ramah segala macam.. ” Lilis  Nurlia  memiliki tagline Tanggap, Ramah, dan Peduli. Tanggap, berarti aspirasi dan keluhan dari warga dicarikan jalan solusinya tanpa banyak janji dan seoptimal mungkin diberikan sesuai  kiprahnya  sebagai  anggota dewan. Ramah berarti menyapa warga dalam  setiap  kesempatan,  dan  hadir ditengah  masyarakat. Peduli  tercermin dari  membuat  program  bebas  RIBA
untuk  pedagang  pasar,  mengulurkan bantuan baik moril maupun materil saat warga  membutuhkan,  aktif  dalam kegiatan  sosial  dan  menjadi  donatur warung berkah untuk warga yang tidak mampu setiap pekannya (Nurlia, 2022).
Sementara Eka Widyani Latief menggunakan tagline yang  sama dengan  PKS  dan  membawa  politik gagasan  PKS  di  setiap  kampanyenya (Latief, 2022). Menurut hasil wawancara peneliti  dengan  Eka  Widyani  Latief, pada 10 Januari 2022 sebagai berikut:
“…saya  ikut  tagline  secara nasional.  PKS  bersama  melayani  rakyat. Nah kemarin 2019 kita kan politik gagasan, yang kita jual..”
Menurut  hasil  wawancara  peneliti dengan  masyarakat  pemilih  Eka  Widyani Latief karena pada 21 Januari 2022 sebagai berikut:
“…saya  melihat  diri  beliau  tuh sangat  aktif  di  masyarakat  dan  menurut saya  untuk  gagasan-gagasan  kedepannya tuh  sangat  bagus  ya  karena  membantu sekali masyarakat menengah kebawah..”
Tagline PKS  Bersama  Melayani Rakyat  memiliki  arti  semakin  dekat dan hangat dengan rakyat (DPP PKS, 2020). Lilis  Nurlia  memiliki  karakteristik pribadi  yang  lebih  fokus  pada  UMKM dan koperasi.
Menurut hasil wawancara peneliti dengan Lilis Nurlia, pada 23 Januari 2022 sebagai berikut:
“..T arget  ibu  harus  membina UMKM, terus juga mengupayakan supaya perizinan-perizinan  untuk  UMKM  bisa dibantu  oleh  ibu  ya,  berdirinya  beberapa koperasi gitu...”
Produk  Lilis  Nurlia  dan  Eka Widyani Latief menawarkan kombinasi kompleks  dari  banyak  keuntungan yang  dipikirkan  pemilih  jika  Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief terpilih (Johansen, 2012).
2. Harga Niffenegger
membagi harga menjadi  biaya  ekonomi  dan  psikologis (Johansen, 2012). Biaya ekonomi bersifat pribadi  dikeluarkan  oleh  Lilis  Nurlia untuk membuat tabloid, majelis taklim, arisan,  silaturahmi,  dan  acara  khusus Lilis  Nurlia.  Sementara  biaya  ekonomi yang bersifat sumbangan diperoleh dari DPD  dan  diperuntukkan  dalam
pembuatan spanduk
yang bergandengan,  kalender,  dan  kertas suara  yang  dijadikan  simulasi  (Nurlia, 2022).  Menurut  hasil  wawancara peneliti  dengan  Lilis  Nurlia,  pada  23 Januari 2022 sebagai berikut:
“… Ibu  pure  dari  pribadi,  paling mungkin dari DPD itu ada beberapa yang dibantu  ketika  misalnya..  spanduk  yang bergandengan  dengan  DPD  baru,  atau kalender itu dibantu atau misalnya di tahap terakhir,  ketika  menjelang  pencoblosan  itu ada kertas suara”
Sementara  Eka  Widyani  Latief
berspekulasi bahwa Eka Widyani Latief mungkin yang paling sedikit mengeluarkan biaya kampanye
dibandingkan  kandidat  lain.  Menurut hasil  wawancara  peneliti  dengan  Eka Widyani  Latief,  pada  10  Januari  2022 sebagai berikut:
“…enaknya  di  PKS  itu,  kalau bahasa  ininya  berjamaah  gitu.  Jadi  kalau biaya  tandem  dengan  caleg  diatasnya provinsi  pusat.  Jadi  kaya  spanduk  saya sudah  dibikinin  tinggal  pasang.  Saya  cari tempat  yang  disitu  ada  pendukung..  itu ongkos yang mahal disitu.”
Eka Widyani Latief
menggunakan  kalender  dan  kertas suara yang digunakan sebagai simulasi. Menurut  data  laporan  KPUD  Kota Bekasi, Lilis Nurlia menghabiskan biaya sebesar  Rp.188,680,000,  sementara  Eka Widyani Latief sebanyak Rp.85,568,125. Biaya dari DPP tersebut tidak termasuk dalam  biaya  yang  dilaporkan  kepada KPUD Kota Bekasi (KPUD Kota Bekasi, 2019).
Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief  mengimplementasikan  biaya psikologis yang tidak kalah pentingnya. Lilis Nurlia melakukan biaya psikologis dengan turun langsung ke masyarakat. Lilis  Nurlia  berjibaku  merealisasikan tindakan  sesuai tagline -nya.  Hal  ini
membuat masyarakat percaya terhadap Lilis Nurlia. Menurut hasil wawancara peneliti  dengan  pemilih  Lilis  Nurlia, pada 6 Februari 2022 sebagai berikut:
“Faktor  yang  membuat  saya percaya  terhadap  bu  Lilis  Nurlia  karena.. sudah  terealisasikan  dari  tindakan  beliau yang  sangat  cepat  tanggap  untuk membantu  kami  sebagai  karang  taruna, selain itu.. yang saya ingat beliau itu pernah menjadi  anggota  DPRD,  beliau  tidak pernah melupakan warganya …”
Sementara,  Eka  Widyani  Latief juga  berusaha  melakukan  silaturahmi dan bertemu simpul-simpul
masyarakat  (Latief,  2022).  Menurut hasil  wawancara  peneliti  dengan  Eka Widyani  Latief,  pada  10  Januari  2022 sebagai berikut:
“ Harus  ada  komunikasi,  kan  banyak yang  turun  cuma  ada  perwakilan,  kalau saya berusaha untuk bertemu tapi  simpul- simpulnya ya. ”
Biaya  psikologis  berperan  penting
dalam mempengaruhi keputusan masyarakat, termasuk menjalin komunikasi  yang  baik  sehingga mengetahui yang diinginkan masyarakat. Pada dasarnya, biaya yang dikeluarkan  Lilis  Nurlia  sebanding dengan  suara  yang  diterima  oleh  Lilis
Nurlia pada pemilu 2019. Sementara itu,
Eka Widyani Latief berusaha
meminimalkan  biaya  yang  harus dikeluarkannya  dan  memungkinkan
lawan  mengeluarkan  uang  kampanye lebih  besar  dari  Eka  Widyani  Latief (Rusnani & Hermanto, 2015).
3. Promosi
Promosi menurut teori Niffenegger adalah  semua  produk  dipromosikan (Cwalina, Falkowski, & Newman, 2011).
Lilis Nurlia dalam promosinya didukung  oleh  tim  sukses.  Tim  sukses dan relawan Lilis Nurlia berjumlah 500 orang (Nirmawati, 2022). Menurut hasil wawancara peneliti dengan Tim Sukses Lilis Nurlia, Efta Nirmawati 30 Januari 2022 , sebagai berikut:
“…ada tim per RT per RW ya, dari situ jejaring suaranya, jejaring masyarakat kan lebih ngena ya, kalau timnya RT/RW tuh, nah  tim  itu  langsung  ke  masyarakat  kan.. Tim  itu  hampir  rata-rata  aktif  di masyarakat,  jadi  tim  tau  mereka  apa  yang dibutuhkan masyarakat..”
Sedangkan  Eka  Widyani  Latief tidak  menggunakan  tim  sukses  secara formal  namun  tetap  membutuhkan bantuan tim relawan dengan mengajak teman-teman dari PKS dan non-PKS di Kec.  Rawa  Lumbu  (Latief,  2022).  Eka
Widyani Latief lebih banyak melakukan pendidikan politik selama
kampanyenya  terlebih  aturan money politics dilarang  (Latief,  2022).  Eka Widyani  Latief  merupakan  seorang yang gemar berogranisasi (Latief, 2022).
Sifat seseorang yang gemar berorganisasi memiliki ciri khas mudah beradaptasi, mengetahui
cara
bernegosiasi, open  minded ,  memiliki banyak  relasi,  memiliki  kemampuan soft  skill yang  memadai  seperti manajemen  diri  dan  komunikasi (Sa'diyah, 2018).
Lilis  Nurlia  menggunakan  strategi
pemeliharaan konstituen yang diperlukan  untuk  memastikan  publik tidak kecewa terhadap dirinya Mempertahankan pemilihan konstituen juga  diperlukan  untuk  mencegah masyarakat  beralih  ke  calon  lain (Nurlia,  2022).  Eka  Widyani  Latief memanfaatkan relasi dan mengunjungi basis pemilihnya pada Pemilu 2004 dan 2009 (Latief, 2022).
Lilis  Nurlia  menggunakan flyer, spanduk,  souvenir,  dan  stiker  dalam media  promosinya.  Lilis  Nurlia  juga mengunjungi daerah semua tim sukses maupun  relawan  dengan  maksud melakukan  promosi  melalui  arisan, majelis  taklim,  acara  khusus  Lilis Nurlia.  Media  sosial  Lilis  Nurlia  juga aktif  untuk  melakukan  promosi  yang kerap kali terdapat di beranda pemilih. Media sosial yang digunakan oleh Lilis Nurlia yaitu WhatsApp, Facebook, dan
Instagram
(Nirmawati,
2022).
Sedangkan  Eka  Widyani  Latief  juga menggunakan  media  tatap  muka  dan sosial  untuk  melakukan  promosinya. Media tatap muka yang digunakan oleh Eka  Widyani  Latief  yaitu  arisan, sunatan,  silaturahmi,  dan  majelis taklim,  sedangkan  media  sosial  yang digunakan  oleh  Eka  Widyani  Latief adalah,  Facebook  dan  WhatsApp  grup alumni (Latief, 2022).
Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief kurang  berfokus  pada  media  sosial karena media tatap muka lebih efektif. Hal ini  didukung oleh penggiat media sosial  yang  mengklaim  bahwa  media sosial sebenarnya kurang efektif sebagai alat  kampanye  (Setiawan,  2014).  Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief melihat adanya masalah yang dihadapi masyarakat dan keinginan masyarakat, sehingga  masyarakat  beranggapan bahwa  kehadiran  calon  tersebut menjadikan mereka diperhatikan,
diterima,  dan  masalah  terselesaikan.
Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani  Latief yang menjabat sebelumnya
diuntungkan  karena  memiliki  modal dalam  hal  popularitas,  sosial,  dan jaringan. Lilis Nurlia dan Eka Widyani Latief  telah  berupaya  untuk  hadir  di
masyarakat.  Hal  ini  bisa  untuk mencegah  adanya  kampanye  hitam.
Keputusan ini merupakan strategi yang diambil agar efektif dalam menyampaikan pesan politik (Cwalina,
Falkowski, & Newman, 2011).
4. Tempat
Tempat  harus  menjangkau  semua lapisan masyarakat, yang dapat dicapai dengan menggunakan segmentasi publik  dari  geografis  dan  demografis (Cwalina, Falkowski, & Newman, 2011). Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani  Latief mengimplementasikan segmentasi geografis  yang  lebih  fokus  pada kecamatan  tempat  tinggalnya  (Latief, 2022).  Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief menyiasati sesuatu hal yang baik karena  dengan  banyaknya  suara  di
daerah tempat tinggal
dapat menunjukkan  bahwa  calon  tersebut dikenal  baik  dan  citra  di  masyarakat sekitar  tetap  terjaga  (Nurlia,  2022). Menurut  hasil  wawancara        peneliti dengan  pemilih  Lilis  Nurlia,  pada  6 Februari 2022 sebagai berikut:
“…kita  punya  target  bahwa  kaya zona  gitu..  karena  secara  logika  kalau misalnya  saya  tinggal  disini,  masa  suara banyakan di dapil luar gitu ya...”
Selain  itu,  menurut  hasil wawancara  peneliti  dengan  Eka
Widyani  Latief,  pada  10  Januari  2022 sebagai berikut:
“ tergantung  dapat  masukan.  Jadi saya bukan top down tapi bottom up. ”
Eka  Widyani  Latief  melakukan kegiatan  promosi  tanpa  perencanaan yang sistematis tetapi banyak pendukung  dalam  proses  pemasaran politik dirinya (Latief, 2022).

## Tabel 1 Perolehan Suara Lilis Nurlia
Nama Aleg Bekasi Barat Medan Satria Lilis Nurlia 6.198 12.043 Sumber : KPU Jawa Barat (KPU, 2019) Tabel 2 Perolehan Suara Eka Widyani Latief Nama Aleg Rawa Lumbu Bantar Gebang Mustika Jaya Eka Widyani Latief 5.796 714 2.221
Sumber : KPU Jawa Barat (KPU, 2019)
Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief  juga  melakukan  segmentasi demografis.  Lilis  Nurlia  melakukan dalam pendekatan yang berbeda ketika bertemu  dengan  berbagai  kelompok dalam  masyarakat.  Sementara  Eka
Widyani Latief menggunakan pendekatan  hubungan  sosial  sesama perempuan yang memperlihatkan perempuan yang paham terkait isu-isu
atau permasalahan sesama perempuan (Halder, 2004).

## SIMPULAN
Berdasarkan uraian diatas dapat disimpulkan  bahwa  Lilis  Nurlia mempromosikan produk hanya
melanjutkan produk pada pemilu 2014 dengan  visi  misi, tagline ,  dan  program yang sama. Sementara produk dari Eka Widyani Latief yaitu pendidikan politik dengan  3  (tiga)  peran  anggota  dewan. Lilis  Nurlia  mengeluarkan  biaya kampanye pribadi sebesar Rp.
188,680,000  dan  Eka  Widyani  Latief sebesar Rp. 85,568,125. Lilis Nurlia dan Eka  Widyani  Latief  juga  menciptakan harga  psikologis  sehingga  persepsi masyarakat  tentang  Lilis  Nurlia  dan Eka  Widyani  Latief  mencerminkan sosok pemimpin yang pantas
menduduki  kursi  DPRD  Kota  Bekasi 2019.  Lilis  Nurlia  dan  Eka  Widyani Latief  berhasil  melakukan  berbagai kegiatan  untuk  memindahkan  produk ke  masyarakat  melalui  media  tatap muka  dan  media  sosial.  Promosi unggulan  Lilis  Nurlia  yaitu  tabloid yang  dibagikan  pada  saat  silaturahmi sementara  promosi  unggulan  Eka Widyani  Latief  yaitu  silaturahmi.  Lilis
Nurlia dan Eka Widyani Latief berfokus melakukan  promosi  di  kecamatan tempat tinggalnya. Lilis Nurlia dengan menggunakan  tim  sukses  dapat memperoleh  suara  tertinggi  di  Fraksi PKS.  Sementara,  Eka  Widyani  Latief dengan  bermodal  gemar  berorganisasi menjadikan  Eka  Widyani  Latief  dapat memenangkan  pemilu  2019  di  Kota Bekasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Akuba,  R.  H.  (2015). Presiden  buatan manusia:  memenangkan  pemilihan presiden,  pemilihan  legislatif  dan pemilihan  kepala  daerah  dengan pemasaran politik. Sleman: Deepublish.
Anggito, A., Setiawan, J., & Lestari, E. D.  (2018). Metodologi  penelitian kualitatif. Sukabumi: CV. Jejak.
Chasani, I. (2014, 05 17). Inilah 50 Calon DPRD  Kota  Bekasi  2014-2019 . Retrieved from WARKOTAlive.com: https://wartakota.tribunnews.c om/2014/05/17/inilah-50- calon-dprd-kota-bekasi-2014- 2019
Cwalina,  W.,  Falkowski,  A.,  & Newman,  B.  I.  (2011). Political Marketing: Theoretical and
Strategic Foundations. New York: M.E. Sharpe.
DANTA Portal Satu Data Kota Bekasi.
(2021,  08  09). Data  Jumlah Penduduk Berdasarkan Pendidikan . Retrieved  from  DANTA  Portal
Satu Data Kota Bekasi: https://danta.bekasikota.go.id/
User/ViewDataset?q=jumlah- penduduk-pendidikan#
DPP  PKS.  (2020,  11  23). Munas  V  PKS Usung  Jargon  Bersama  Melayani Rakyat .  Retrieved  from  Dewan Pengurus Pusat Partai Keadilan Sejahtera: https://pks.id/content/munas- v-pks-usung-jargon-bersama- melayani-rakyat Firmanzah.  (2012). Marketing  Politik: Antara  Pemahaman  dan  Realitas. Jakarta:  Yayasan  Pustaka  Obor Indonesia.
Gouliamos,  K.,  Theocharous,  A.,  & Newman,  B.  I.  (2015). Political Marketing:  Strategic  'Campaign
Culture'. London: Routledge. Halder, N. (2004). Female Representation  in  Parliament:  a Case  Study  From  Bangladesh.
New  Zealand  Journal  of  Asian Studies , 27-63. Johansen,  H.  P.  (2012). Relational Political  Marketing  in  Party- Centred  Democracies:  Because  We Deserve It. London: Routledge. KPUD  Kota  Bekasi.  (2019). Model LPPDK7. Bekasi:
Komisi Pemilihan Umum Kota Bekasi.
Latief,  E.  W.  (2022,  01  10).  Strategi Marketing  Politik  Eka  Widyani
Latief. (W. Setiyani, Interviewer) Mantalean, V. (2019, 08 15). Ini Daftar 50 Anggota  DPRD  Kota  Bekasi Periode  2019-2024 .  Retrieved from KOMPAS.com: https://megapolitan.kompas.co m/read/2019/08/15/17395891
/ini-daftar-50-anggota-dprd- kota-bekasi-periode-2019- 2024?page=all
Nirmawati,  E.  (2022,  01  30).  Strategi Marketing  Politik  Lilis  Nurlia. (W. Setiyani, Interviewer)
Nurdiansyah,  F.  (2018).  MARKETING POLITIK DPP PARTAI GERINDRAPADA PEMILU LEGISLATIF  2014. POLITIKA: JURNAL ILMU POLITIK , 60-70. Nurlia,  L.  (2022,  01  23).  Strategi Marketing  Politik  Lilis  Nurlia. (W. Setiyani, Interviewer)
Pratama, A. A., Briandana, R., & Jamal, A. (2021). Political Marketing on Legislative Elections in Indonesia :  Case  Study  in
Central  Bengkulu. Utopia  y
Praxis  Latinoamericana  publishes under  a  Creative  Commons Attribution-Non-Commercial- Share Alike 4.0 , 195-206.
Pulungan, M. C., Rahmatunnisa, M., & Herdiansah,  A.  G.  (2020). Strategi Komisi Pemilihan Umum  Kota  Bekasi  Dalam Meningkatkan Partisipasi Pemilih  Pada  Pemilu  Serentak
Tahun  2019. POLITEA  :  Jurnal Politik  Islam  Vol.  3No.2Juli – Desember 2020 , 251-271.
Rohmah,  N.  S.  (2019).  EVALUASI
SISTEM PENYELENGGARA PEMILU SERENTAK 2019 DITINJAU DARI BEBAN KERJA PENYELENGGARA PEMILU  (ADHOC). Call  For Paper  Evaluasi  Pemilu  Serentak 2019Bidang Evaluasi KelembagaanPemiluwww. Journal.kpu.go.id , 1-14. Rukajat, A. (2018). Pendekatan Penelitian Kualitatif. Sleman: Deepublish. Rusnani,  &  Hermanto,  B.  (2015).
STRATEGI  CALEG  DALAM UPAYA MEMENANGKAN PEMILU LEGISLATIF DI DAPIL II KABUPATEN SUMENEP. Jurnal “PERFORMANCE”  Bisnis  & Akuntansi Volume V, No.2 , 18-34.
Sa'diyah,  C.  (2018,  11  27). Menarik,  Ini Lho 7 Kelebihan Cewek yang Suka Berorganisasi .  Retrieved  from
IDN
TIMES: https://www.idntimes.com/lif e/women/chalimatus- sadiyah/menarik-ini-lho-7- kelebihan-cewek-yang-suka- berorganisasi-c1c2/7 Setiawan, D. (2014, 04 02). Kampanye di media  sosial  tak  seefektif  tatap muka . Retrieved
from kontan.co.id: https://nasional.kontan.co.id/n ews/kampanye-di-media- sosial-tak-seefektif-tatap-muka Warsono,  A.  (2013,  09  15). Pemilih Pemilu  2014  di  Bekasi  1.743.114 Orang . Retrieved from tempo.co
Bicara Fakta:
https://metro.tempo.co/read/ 513496/pemilih-pemilu-2014- di-bekasi-1-743-114-orang