## Measurement in Educational Research
Volume 3, Issue 1, 2023, 36-48 Available online: https://ejournal.ressi.id/index.php/meter

## Validitas kontrol diri dalam memoderasi perilaku pembelian impulsif siswa sekolah menengah atas
Indri Murniawaty a, *, Nurul Aisah Lancar Sari b , Nina Farliana c..
Universitas Negeri Semarang. Sekaran, Gunungpati Semarang 50229, Jawa Tengah, Indonesia a indrii@mail.unnes.ac.id ; b nurulaisah01@students.unnes.ac.id ; c ninafarliana@mail.unnes.ac.id * Corresponding Author. E-mail:
Received: 10 July 2023; Revised: 21 August 2023; Accepted: 30 September 2023
Abstrak : Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh penggunaan media sosial dan konformitas terhadap pembelian impulsif dengan kontrol diri sebagai variabel moderasi di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang. Jenis penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Populasi penelitian ini sebanyak 3.048 siswa. Sampel pada penelitian  sebanyak  100  siswa.  Metode  pengambilan  sampel  menggunakan  probability  sampling  dengan  teknik proportional random sampling. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Teknik analisis data mengunakan statistik deskriptif dan Structural Equation Modelling (SEM) berbasis PLS. Hasil analisis deskriptif, kategori variabel pembelian impulsif dan konformitas cukup, sedangkan kategori variabel penggunaan media sosial dan kontrol diri tinggi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  penggunaan  media  sosial  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap pembelian impulsif. Konformitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Kontrol diri tidak mampu memperlemah pengaruh penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif. Kontrol diri tidak mampu memperlemah pengaruh konformitas terhadap pembelian impulsif. Saran dari penulis yaitu siswa sebaiknya mempunyai perencanaan dan pertimbangan yang matang dalam hal keputusan pembelian.
Kata Kunci: Konformitas; Kontrol Diri; Pembelian Impulsif; Penggunaan Media Sosial

## Validity of self-control in moderating impulse buying behavior of high school students
Abstract: The purpose of this study was to analyze the effect of social media use and conformity on impulse buying with  self-control  as  a  moderating  variable  in  SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang.  This  type  of  research  uses  a quantitative approach. The population of this study was 3,048 students. The sample in the study was 100 students. The sampling  method  used  probability  sampling  with  proportional  random  sampling  technique.  The  data  collection technique  used  a  questionnaire.  Data  analysis  techniques  using  descriptive  statistics  and  PLS-based  Structural Equation  Modeling  (SEM).  The  results  of  descriptive  analysis,  the  categories  of  impulse  buying  variables  and conformity are sufficient, while the categories of social media usage variables and self-control are high. The results showed that the use of social media has a positive and significant effect on impulse buying. Conformity has a positive and significant effect on impulse buying. Self-control is unable to weaken the influence of social media use on impulse buying. Self-control is unable to weaken the influence of conformity on impulse buying. Suggestions from the author, namely students should have careful planning and consideration in terms of purchasing decisions.
Keywords : Conformity; Self-Control; Impulse Buying; Social Media Usage
How to Cite: Murniawaty, I., Sari, N., & Farliana, N. (2023). Validitas kontrol diri dalam memoderasi perilaku pembelian  impulsif  siswa  sekolah  menengah  atas. Measurement  In  Educational  Research,  3(1),  36-48. doi:http://dx.doi.org/10.33292/meter.v3i1.246

## PENDAHULUAN
Setiap  manusia  pasti  akan  selalu  mempunyai  kebutuhan-kebutuhan  yang  kerap  ingin  dimudahkan. Masalah ini bisa dipuaskan dengan aktivitas pembelian. Terdapat beberapa alasan yang mengakibatkan seseorang  terlibat  dalam  aktivitas pembelian.  Alasan untuk  melakukan  aktivitas pembelian bisa  dibagi menjadi dua, yakni memuaskan kebutuhan dan memuaskan keinginan. Sebagaimana diketahui bahwa kata belanja digunakan untuk memuaskan kebutuhan (Sholikhah & Dhania, 2017).

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 37
Indri Murniawaty, Nurul Aisah Lancar Sari, Nina Farliana
Menurut data dari Kementerian Komunikasi dan Informatika Republik Indonesia (2019), 80% dari yang menggunakan internet adalah orang-orang dengan kategori remaja yang usianya kisaran 15-19 tahun atau dikenal sebagai Generasi Z. Populasi Generasi Z di Indonesia terhitung sangat banyak. Dari total keseluruh- an penduduk Indonesia yang jumlahnya mencapai angka 267 juta orang di tahun 2019, Generasi Z mencapai Jumlahnya sampai 72,8 juta (27%). Terkait dengan penggunaan internet, databoks katadata melansir bahwa total sebanyak 196,7 juta pengguna internet di seluruh Indonesia dengan sebanyak 26,5 juta masyarakat Provinsi Jawa Tengah (Bayu, 2020).
Fenomena pembelian impulsif juga terjadi di Indonesia. Ditandai dengan lebih banyaknya online shop telah melahirkan fenomena yang dikenal sebagai pembelian impulsif (Andriany & Arda, 2019). Saat ini tek- nologi menjadi lebih canggih, semua orang telah memahami internet beserta fungsinya. Internet menawar- kan  berbagai  berita  yang  bisa  diakses  dimanapun  dan  kapanpun.  Internet  membentuk  segalanya  lebih praktis, masa sekarang ini mekanisme penjualan barang serta jasa telah digantikan melalui internet ter- utama online shop. Masyarakat tidak lagi harus keluar rumah untuk membeli kebutuhan utama akan tetapi hanya mengunjungi online shop. Masyarakat telah bisa berbelanja dengan nyaman di rumah. Produsen menjadikan siswa sebagai salah satu target pasar yang potensial, karena siswa mudah terbu- juk rayuan iklan, suka mengikuti teman, tidak realistis dan cenderung boros dalam menggunakan uangnya. Untuk menuruti perilaku pembelian impulsif bagi seseorang memerlukan biaya yang tidak sedikit. Padahal siswa merupakan pelajar yang tergolong bukan angkatan kerja (pengangguran) ataupun sedang bekerja melainkan mereka bersekolah, sehingga siswa tidak memiliki pendapatan tetap sendiri. Pendapatan siswa dapat berasal dari uang saku dari orang tua, dan beasiswa (jika penerima beasiswa). Sekolah yang seha- rusnya menjadi  tempat  dimana  para siswa  mencari  ilmu  dan  pengetahuan  terkadang  dijadikan  tempat untuk berlomba-lomba memamerkan apa yang mereka miliki.
Penghasilan orang tua mempunyai kaitan erat dengan pola konsumsi siswa. Siswa dengan penghasilan orang tua yang tinggi mempunyai peluang yang besar untuk memenuhi kebutuhan. Siswa akan lebih mudah mewujudkan  pencapaian  status  sosial  yang  diinginkan.  Permintaan  akan  suatu  barang  salah  satunya dipengaruhi oleh tingkat pendapatan. Sehingga dapat dikatakan bahwa perilaku siswa dipengaruhi oleh status sosial ekonomi orang tua. Sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Amaliya dan Setiaji (2017) yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh status sosial ekonomi orang tua terhadap perilaku konsumtif siswa kelas XI SMA N 1 Semarang tahun angkatan 2016/2017 dan memberikan pengaruh positif.
Untuk memperkuat adanya dugaan tentang pembelian impulsif di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang dilakukan observasi awal titik responden sejumlah 30 siswa (Tabel 1).
Tabel 1. Intensitas Belanja Online Siswa No. Item Pertanyaan Jumlah Responden Ya Tidak
1. Apakah anda cenderung membeli produk di online shop dibandingkan ke toko offline ? 24 80% 20% 2.  Apakah anda memutuskan berbelanja secara online karena sudah terbiasa? 22 73,3%  26,7% Sumber: Data primer diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 1 diketahui bahwasanya sebesar 80% dari total 30 siswa menyatakan bahwa mereka cenderung  membeli  produk  melalui online  shop  dan  sisanya  sebesar  20%  menyatakan  bahwa  mereka cenderung membeli di toko offline. Selain itu diketahui juga bahwa sebesar 73,3% siswa memutus-kan berbelanja secara online karena siswa sudah terbiasa, sedangkan 26,7% atau 8 siswa menyatakan tidak terbiasa berbelanja secara online.
Menurut Pangkaca et al. (2021) pembelian impulsif didefinisikan menjadi suatu kegiatan pembelian yang dilaksanakan dengan cepat, tidak ada perencanaan atau pertimbangan apapun, serta terdapat rasa yang amat senang serta terdapat juga hasrat agar bisa segera membeli sehingga bisa meniadakan pertimbang- an-pertimbangan yang pada akhirnya dapat menimbulkan rasa sesal. Saat melakukan pembelian, konsu- men seringkali tidak berpikir terlebih dahulu atau membeli sesuatu dengan spontan. Masalah ini dikenal sebagai pembelian impulsif. Hal ini ditunjukkan oleh penelitian Angeline (2017) yang menunjukkan konsu- men di Kota Medan melakukan pembelian impulsif. Penyebab terjadinya pembelian impulsif yaitu iklan yang ditawarkan oleh penjual. Melalui hasil penelitian, kontribusi promosi penjualan terhadap pembelian impulsif dihitung menjadi 49,56 menunjukkan bahwa pembelian impulsif terjadi karena promosi penjualan.

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 38
Tabel 2. Intensitas Pembelian Impulsif Siswa
No. Item Pertanyaan Jumlah Responden Ya Tidak 1. Apakah anda suka membeli produk secara spontan di online shop ? 24 80% 20% 2.  Apakah anda lebih senang memesan barang di online shop tanpa suatu rencana? 22 73,3%  26,7% 3.  Apakah saat anda melihat barang di online shop merasa bersemangat untuk membelinya? 24 80% 20% 4.  Apakah saat anda melihat sebuah barang baru di online shop langsung ingin membelinya? 20 66,7%  33,3% 5.  Apakah anda berbelanja di online shop karena adanya diskon maupun promosi? 26 86,7%  13,3% 6.  Apakah anda senang melihat banyak barang yang bagus ketika membuka online shop ? 27 90% 10% 7.  Apakah anda membuka online shop untuk melihat barang yang diskon? 26 86,7%  13,3%
Sumber: Data primer diolah, 2022
Tabel 2 diperlihatkan bahwa sebesar 80% dari keseluruhan total 30 siswa menyatakan bahwa mereka menyukai dalam pembelian produk secara spontan melalui online shop, sebesar 73,3% siswa senang me- mesan barang di online shop tanpa suatu rencana, pada saat siswa melihat barang di online shop merasa bersemangat untuk membelinya dengan persentase sebesar 80%. Sebanyak 20 dari 30 siswa menyatakan bahwa mereka ingin segera membeli barang ketika melihat barang baru di online shop, sebanyak 26 siswa berbelanja di online shop akibat adanya diskon maupun promosi, sebanyak 27 siswa senang saat melihat barang bagus ketika membuka online shop, dan sebanyak 26 siswa menyatakan membuka online shop untuk melihat barang yang diskon dengan persentase 87,7%.
Penelitian yang sebelumnya dilaksanakan oleh Noneng et al. (2020) menyebutkan adanya pembelian impulsif pada siswa kelas X jurusan IPS di SMA Negeri 8 Makassar pada tahun pelajaran 2019/2020. Hal ini dipengaruhi oleh kecenderungan lingkungan sosial dimana orang-orang disekelilingnya dalam proses ber- interaksi dapat membentuk tingkah laku seseorang terkait tindakan dan tingkah laku dalam masyarakat. Dalam hasil penelitian ini, dipengaruhi lingkungan sosial terhadap pembelian impulsif sebesar 46,2% yang signifikan terhadap pembelian impulsif melalui online shop.
Ada faktor-faktor yang akan dapat membentuk perilaku pembelian impulsif, di antaranya faktor-faktor yang dapat memberikan adanya pengaruh-pengaruh pada pembelian impulsif antara lain faktor internal juga faktor eksternal. Faktor internal yaitu faktor dari dalam diri individu yang dipengaruhi secara emosio- nal  dengan  mencakup  faktor  emosional,  kontrol  diri  yang  rendah,  jenis  kelamin,  usia,  dan  hedonisme (Pangkaca et al., 2021). Sementara itu faktor eksternal mencakup potongan harga, promosi produk, dan kumpulan pertemanan (Afandi & Hartati, 2019).
Menurut Verplanken dan Herabadi (2001), seseorang yang memiliki rasa pembelian impulsif akan mem- beli suatu produk atau barang yang diluar kendali dengan spontan sehingga mengakibatkan akan memiliki dampak setelah transaksi pembelian barang dilakukan. Pembelian produk melalui online sudah dikenal saat ini, karena meningkatnya produk yang ditawarkan di online shop yang dapat menarik perhatian dan membangkitkan minat masing-masing orang dan akhirnya memutuskan untuk membeli.
Menurut Bayley dan Nancarrow (1998), pembelian impulsif dibagi menjadi empat indikator, antara lain pembelian spontan, pembelian tanpa memikirkan akibatnya, pembelian yang terbilang terburu-buru, pem- belian yang terpengaruh keadaan emosional. Berbagai produk ditawarkan di online shop sehingga bisa menarik perhatian dan meningkatkan pembelian pada masing-masing individu. Individu seringkali rentan terhadap godaan promosi, aktivitas yang dilakukan pada media sosial atau endorsement dengan menggu- nakan selebriti terkenal, dan cenderung membuang-buang uang (Pangkaca et al., 2021). Hal ini menunjuk- kan bahwa hanya dengan melihat postingan di media sosial tertentu bisa mendorong individu melakukan pembelian impulsif.
Faktor yang dapat memberikan pengaruh pada perilaku siswa yaitu adanya perkembangan teknologi. Penggunaan media sosial menjelaskan bahwa ada keterkaitan dengan perkembangan teknologi. Hal ini sejalan dengan Anggraeni dan Setiaji (2018) bahwa media sosial ialah pertumbuhan terbaru dalam tekno- logi jaringan baru berbasis internet yang mempermudah seluruh manusia untuk terhubung, bergabung,

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 39
berbagi  serta  membangun  suatu  jaringan online  akibatnya  bisa  menyebarluaskan  kontennya  sendiri. Adanya  media  sosial  setiap  orang  bisa  mendapatkan  informasi  tentang  barang  dan  jasa  yang  sedang populer di era perkembangan zaman.
Tabel 3. Intensitas Penggunaan Media Sosial No. Item Pertanyaan Jumlah Responden Ya Tidak 1. Apakah anda dalam mengakses media sosial 10-15 kali dalam sehari? 28 93,3%  6,7% 2.  Apakah anda melakukan pembelian produk secara online setelah mendapatkan ulasan tentang produk melalui media sosial? 27 90% 10% 3.  Apakah anda saat membuka media sosial selalu mengakses online shop ? 19 63,3%  36,7%

## Sumber: Data primer diolah, 2022
Pada Tabel 3 dapat diperlihatkan yakni sebesar 93,3% dari total 28 siswa menyatakan bahwa mereka dalam sehari bisa mengakses media sosial sebanyak 10-15 kali. Selain itu diketahui juga bahwa sebesar 90%  siswa  melakukan  pembelian  produk  secara online  setelah  mendapatkan  ulasan  mengenai produk melalui  media  sosial,  sedangkan  63,3%  atau  19  siswa  menyatakan  saat  membuka  media  sosial  selalu mengakses online shop.
Beberapa  fenomena  baru  muncul  di  Indonesia,  seperti endorsement  dan  paid  promote  yang  mana promosi  tersebut  dilakukan  oleh  selebriti  yang  sudah  terkenal  baik  karena  sebelumnya  sudah  dikenal maupun terkenal melalui media sosial (Ramadhan et al., 2020). Hal ini dibuktikan pada penelitian sebelum ini telah yang dilaksanakan (Marwa et al., 2021) yang menyebutkan adanya pembelian impulsif dilakukan pada remaja  perempuan  di  Jakarta.  Jadi, semakin  tinggi  intensitas  penggunaan  instagram,  maka  akan membangkitkan pembelian impulsif di kalangan remaja perempuan di Jakarta.
Penelitian Andriany dan Arda (2019) menyebutkan dimana media sosial  memberikan pengaruh yang positif  serta  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif.  Bisa  dilihat  dari  konsumen  dalam  memperoleh informasi produk menjadi lebih praktis sehingga dengan mudah merangsang perilaku pembelian impulsif semakin meningkat. Kondisi seperti ini bisa dimanfaatkan oleh para pedagang online di media sosial untuk mempermudah  pembeli  dalam  menyampaikan  ulasan  mengenai  barang  yang  mereka  jual  dan memudahkan cara pembelian.
Terdapat penelitian yang diteliti oleh Zafar et al., (2021) tentang dampak postingan selebriti media sosial pada pembelian impulsif, yang mengatakan bahwa keaslian posting selebriti memiliki efek langsung positif pada dorongan konsumen untuk membeli secara impulsif yang dipengaruhi berbagai konstruksi seperti iklan  bertarget  di  media  sosial,  promosi  penjualan,  dan  budaya.  Sekarang  platform  media  sosial  telah menjadi sumber promosi penjualan yang handal dan bermanfaat bagi organisasi  (Khokhar et al., 2019). Selain  itu,  menurut  Khokhar  et  al.,  (2019)  itu  menjadi  sangat  bermanfaat  bagi  pengecer online  karena mereka dapat dengan mudah mendekati klien melalui email, konten, kehidupan berbasis web, dan promosi acara di seluruh dunia.
Penelitian  sebelumnya  mengkaji  pengaruh  penggunaan  media  sosial  pada  pembelian  impulsif ditemukan hasil yang berbeda. Penelitian ini dilakukan oleh Andriany dan Arda (2019) menyatakan bahwa media sosial memberikan adanya pengaruh yang positif juga signifikan media sosial terhadap pembelian impulsif yaitu sebesar 70,1%. Terdapat juga penelitian lainnya yang juga telah dilaksanakan Khrishananto dan Adriansyah (2021) memperlihatkan yang mana frekuensi penggunaan media sosial Instagram oleh Gen Z atau remaja di Samarinda yang umumnya sedang dengan persentase sebanyak 40%.
Selain penggunaan media sosial faktor lain yang cenderung mendorong pembelian impulsif pada rema- ja  adalah  pengaruh  dari  suatu  kelompok  atau  konformitas.  Hurlock  (dalam  Sholikhah  &  Dhania,  2017) menunjukkan bahwa dari konformitas teman-teman yang sebaya semakin mengalami adanya peningkatan jika anggota dalam kelompok itu memakai atau membeli jenis barang-barang yang serupa. Konformitas dapat memiliki pengaruh yang positif serta pengaruh yang negatif pada tingkah laku seseorang. Berda- sarkan penelitian dari Sholikhah dan Dhania (2017) menyatakan adanya hubungan yang positif juga signifi- kan antar konformitas dari teman sebaya pada pembelian impulsif. Yang mana bila semakin tinggi suatu konformitas  teman  sebaya,  maka  juga  akan  ikut  semakin  tinggi  pula  tindakan  pembelian  impulsif  itu. Sedangkan,  pada  penelitian  yang  juga  dilaksanakan  Khafida  dan  Hadiyati  (2020)  menunjukkan  adanya

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 40 Indri Murniawaty, Nurul Aisah Lancar Sari, Nina Farliana
hubungan  positif  juga  terbilang  signifikan  antar  konformitas  teman  sebaya  dengan  perilaku  konsumtif pembelian skincare pada siswi kelas XI di SMA N 1 Kendal. Menurut  Azizah  dan  Listiara  (2017)  remaja  mencoba  beradaptasi  dengan  kelompok  pertemanannya dimana mereka mendapat tekanan agar berperilaku sama dari kelompok pertemanannya untuk mencapai tujuan  bersama  disebut  dengan  konformitas.  Hubungan  teman  sebaya  merupakan  sarana  bagi  remaja untuk mempelajari dan memahami perilaku individu lain dengan harapan proses penggabungan dengan lingkaran pertemanan. Pengalaman berbelanja dari kelompok pertemanan dapat digunakan sebagai per- timbangan pribadi karena dapat diandalkan. Inilah perannya kelompok pertemanan yang bisa mendorong orang yang awalnya tidak memiliki adanya ketertarikan sama sekali untuk melakukan pembelian menjadi memiliki adanya rasa tertarik (Danuza & Herieningsih, 2018) .
Remaja  mengharapkan  persetujuan  dari  lingkungannya,  sehingga  rentan  terhadap  aktivitas  yang dilakukan  oleh  sekelompok  temannya.  Apalagi perkembangan  media  sosial  saat ini  mendorong remaja ingin memperlihatkan keberadaannya. Adanya pengakuan-pengakuan dari lingkungan sosial memudahkan seorang remaja mempunyai hasrat untuk memperoleh barang-barang yang trennya sedang naik meskipun juga belum tentu diperlukan (Khafida & Hadiyati, 2020).
Tabel 4. Intensitas Kelompok Dalam Mempengaruhi Pembelian No. Item Pertanyaan Jumlah Responden Ya Tidak 1. Apakah anda membeli produk yang sedang trend di online shop ? 17 56,7%  43,3%
2. Apakah anda membeli produk secara online karena rekomendasi dari orang yang anda percayai? 24 80% 20% 3. Apakah di lingkungan sekitar anda dapat mempengaruhi pembelian produk secara online ? 18 60% 40% 4. Apakah anda merasa senang jika berpenampilan seperti orang lain disekitar anda? 19 63,3%  36,7% 5.  Apakah anda membeli produk karena gengsi agar terlihat modis? 16 53,3%  47,7%

## Sumber: Data primer diolah, 2022
Seperti dapat dilihat pada Tabel 4, sebesar 56,7% dari total 30 siswa menyatakan bahwa mereka mem- beli produk yang sedang trend di online shop, sebesar 80% siswa melakukan pembelian produk secara online dikarenakan rekomendasi oleh orang yang dipercayai, lingkungan disekitar mereka dapat mempe- ngaruhi  pembelian  produk  secara online  dengan  persentase  sebesar  60%.  Sebanyak  19  dari  30  siswa menyatakan bahwa merasa senang jika berpenampilan seperti orang lain disekitarnya, dan sebanyak 16 siswa menyatakan membeli produk karena gengsi agar terlihat modis dengan persentase 53,3%.
Penelitian terdahulu yang mengkaji pengaruh konformitas terhadap pembelian impulsif ditemukan per- bedaan hasil. Penelitian dilakukan Sholikhah dan Dhania (2017) menyatakan ada hubungan yang positif dan hubungan yang sangat signifikan antara konformitas teman sebaya terhadap perilaku impulsif. Penelitian lainnya yang dilaksanakan juga terlebih dahulu oleh Khafida dan Hadiyati (2020) menyatakan bahwa dite- mui hubungan yang positif antar konformitas teman sebaya terhadap perilaku konsumtif. Sementara itu, menurut Danuza dan Herieningsih (2018) membuktikan bahwa tidak didapati adanya suatu hubungan antar tingkat  kepercayaan  terhadap  rekomendasi  kelompok  pertemanan  dengan  pembelian  impulsif  secara online.
Mengenai paparan penelitian terdahulu, dapat diketahui bahwa masih terdapat inkonsistensi dari hasil penelitian penggunaan media sosial dan konformitas dalam kaitannya dengan pembelian impulsif. Hal ini, perlu terdapat variabel moderasi pada penelitian ini. Kontrol diri digunakan pada penelitian ini sebagai variabel moderasi. Kontrol diri diduga dapat menjadi salah satu faktor yang memperkuat atau memperle- mah variabel-variabel independen penggunaan media sosial dan konformitas terhadap pembelian impulsif di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang sebagai variabel dependen.
Kontrol diri merupakan cara individu mengendalikan emosinya dan mengendalikan dorongan pribadi- nya. Hal ini sangat diperlukan agar bagaimana individu dapat mengontrol dorongan untuk membeli, teruta- ma dorongan untuk membeli secara spontan (Ghufron & Risnawati, 2012). Fenomena tersebut terjadi kare- na  rendahnya  kontrol  diri  yang  dapat  menyebabkan  peningkatan  pembelian  impulsif  kalangan  remaja, terutama remaja yang memiliki emosi tidak stabil (Lubis, 2020). Penelitian yang dilakukan oleh Battaglini

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 41
et  al.  (2017)  menunjukan  bahwa  kelompok  sebaya  mungkin  memainkan  peran  penting  dalam  mempe- ngaruhi masalah kontrol diri.
Penelitian  lainnya  yang  juga  telah  dilaksanakan  Lubis  (2020)  memperlihatkan  bahwa  dari  adanya kontrol  diri  secara  signifikan  berhubungan  positif  terhadap  perilaku  konsumtif  siswa  Teknik  Komputer Jaringan (TKJ) di SMK Negeri 2 Binjai. Ada juga penelitian lainnya yang dilaksanakan Sari & Handayani (2019) membuktikan bahwa ada hubungan yang negatif antar kontrol diri dengan pembelian impulsif pakai- an di kalangan remaja penggemar K-Pop pada penelitian ini. Hal ini membuktikan bahwa tingginya kontrol dari dalam diri yang dimiliki remaja penggemar dari K-Pop maka pembelian impulsif untuk membeli pakai- an  ala-ala  K-Pop  akan  semakin  rendah.  Sementara  itu,  Anjani  dan  Astiti  (2020)  membuktikan  bahwa kontrol  diri  tidaklah  berhubungan  sama  sekali  terhadap  perilaku  konsumtif.  Salah  satunya  dari  faktor internal pembelian impulsif ini adalah kontrol diri seperti harga diri, suasana hati, serta adanya penentuan akan sejauh mana kemampuan dari seorang manusia untuk mengendalikan dirinya (Pangkaca et al., 2021).
Kontrol diri atau pengontrolan terhadap diri sendiri ini merujuk pada suatu kemampuan dari diri sese- orang tersebut agar mengontrol dorongan internal maupun juga dorongan eksternal. Seseorang melalui kontrol  diri  akan  menentukan  munculnya  suatu  keputusan  serta  pemikiran  untuk  mengambil  tindakan pembelanjaan yang efisien guna memperoleh apa yang mereka inginkan sambil meminimalisir dampak buruk, sementara seseorang yang mempunyai kontrol diri yang rendah kemungkinan mempunyai keingin- an untuk membeli secara impulsif dikarenakan individu dengan kontrol diri rendah dapat meningkatkan pembelian impulsif (Pangkaca et al., 2021).
Tabel 5. Intensitas Kontrol Diri Pada Pembelian Siswa No. Item Pertanyaan Jumlah Responden Ya Tidak 1. Apakah  anda  dapat  mengontrol  diri  agar  tidak  berbelanja  melalui online shop ? 17 56,7%  43,3% 2. Apakah sebelum membeli barang anda berpikir dengan matang? 16 53,3%  47,7%
Sumber Tabel: Data primer diolah, 2022
Pada  Tabel  5  diperlihatkan  sebesar  56,7%  dari  total  17  siswa  menyatakan  bahwa  mereka  dapat mengontrol diri agar tidak berbelanja melalui online shop dan sisanya sebesar 43,3% menyatakan bahwa mereka tidak dapat mengontrol diri dalam melakukan pembelian di online shop. Sedangkan 53,3% atau 16 siswa menyatakan mereka selalu berpikir dengan matang terlebih dahulu sebelum membeli barang.
Dipilihnya 3 Sekolah Negeri di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang sebagai objek penelitian karena secara umum pada SMA Negeri 1 Rembang, SMA Negeri 2 Rembang, dan SMA Negeri 3 Rembang status sosial ekonomi orang tuanya lebih tinggi daripada sekolah daerah lain sehingga mendukung siswa untuk melakukan pembelian impulsif. Selain itu SMA Negeri 1 Rembang, SMA Negeri 2 Rembang, dan SMA Negeri 3 Rembang dipilih sebagai objek penelitian karena letaknya yang paling strategis dibandingkan dengan sekolah lain yang letaknya cukup jauh dari pusat kota Rembang.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  penggunaan  media  sosial  terhadap pembelian impulsif di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang, menganalisis pengaruh konformitas terhadap pembelian  impulsif  di  SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang,  menganalisis  pengaruh  kontrol  diri  dalam memperlemah  pengaruh  penggunaan  media  sosial  terhadap  pembelian  impulsif  di  SMA  Negeri  Se- Kabupaten  Rembang,  menganalisis  pengaruh  kontrol  diri  dalam  memperlemah  pengaruh  konformitas terhadap pembelian impulsif di SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.

## METODE
Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  yaitu  kuantitatif.  Desain  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian yaitu kausalitas. Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner. Lokasi penelitian yang dijadikan sebagai tempat penelitian adalah SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang. Populasi dalam penelitian ini yaitu siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yang berjumlah 3.048 orang. Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan rumus slovin (10%) diperoleh sampel sebanyak 100 siswa sebagai responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik proportional random sampling. Data  primer  yaitu  data  yang  langsung  dikumpulkan  oleh  peneliti  dari  sumber  pertamanya.  Dalam penelitian ini data yang diperoleh berasal dari penyebaran kuesioner kepada siswa di SMA Negeri Se-

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 42
Indri Murniawaty, Nurul Aisah Lancar Sari, Nina Farliana
Kabupaten  Rembang.  Data sekunder  dapat  diperoleh melalui  literatur, artikel,  jurnal  dan website  yang berhubungan dengan penelitian yang dilakukan.
Uji validitas dalam penelitian ini digunakan untuk mengukur akurat atau tidaknya instrumen penelitian dari variabel penggunaan media sosial, konformitas, kontrol diri, dan pembelian impulsif. Menggunakan bantuan aplikasi SmartPLS 3.0. Untuk melihat suatu instrumen valid atau tidak dapat dilihat melalui uji outer  model  dengan  hasil  loading  factor  memiliki  nilai  lebih  dari  0,7  jika  nilai  dibawah  dari  0,7  maka instrumen tidak valid dan sebaiknya dihapus. Uji reliabilitas adalah instrumen yang bila digunakan berkali- kali  untuk  mengukur  objek  yang  sama,  akan  menghasilkan  data  yang  sama  (Sugiyono,  2018).  Dalam penelitian ini reliabilitas dilihat melalui nilai cronbach alpha pada SmartPLS 3.0.
Cronbach’s  alpha digunakan  untuk  mengukur  batas  bawah  nilai  reliabilitas  suatu  konstruk  dan memastikan nilai dari composite reliability. Rule of thumb untuk cronbach’s alpha yakni > 0,7 (Abdillah & Jogiyanto, 2015).  Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan metode statistik deskriptif yaitu statistik  yang  digunakan  untuk  menganalisis  data  dengan  cara  mendeskripsikan  atau  menggambarkan data yang telah dikumpulkan apa adanya, tanpa bermaksud menarik kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi (Sugiyono, 2018).
Metode  analisis  data  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode Partial  Least  Square  (PLS)  yang digunakan untuk menganalisis data yang memiliki data non linier.  Menurut Abdillah dan Jogiyanto (2015) terdapat dua model pengukuran SEM-PLS yaitu ( measurement model) atau sering disebut outer model dan model struktural ( structural model) atau sering disebut inner model. Outer model pada penelitian ini dilakukan pengujian validitas yaitu convergent validity untuk mengukur valid tidaknya untuk setiap indikator konstruk dalam penelitian. Dilihat melalui nilai loading factor dengan nilai > 0,5 tetapi lebih baik lagi apabila loading factor > 0,7 (Abdillah & Jogiyanto, 2015). Dan discriminant validity yaitu uji yang digunakan untuk memastikan convergent validity dari hasil. Metode yang digunakan untuk menguji discriminant validity adalah dengan cross loading dan membandingkan akar-akar AVE. Uji reliabilitas yaitu composite reliability Composite Reliability menurut Abdillah dan Jogiyanto (2015) merupakan  uji  yang  berguna  untuk  mengukur  reliabilitas  suatu  variabel.  Indikator  dikatakan  reliabel apabila nilai composite reliability lebih dari 0,6. Kemudian Cronbach’s alpha digunakan untuk mengukur batas bawah nilai reliabilitas suatu konstruk yang menjamin nilai composite reliability. Suatu konstruk dinilai reliabel apabila nilai cronbach alpha > 0,7.
Inner model atau model struktural menunjukkan hubungan atau kekuatan yang diperkirakan antara variabel laten atau konstruksi berdasarkan substantive theory. Pengukuran inner model pada penelitian ini menggunakan nilai R-Square untuk menjelaskan pengaruh terhadap variabel laten eksogen tertentu terhadap variabel laten endogen apakah mempunyai pengaruh yang substantive. Nilai R-Square 0,75, 0,50 dan 0,25 dapat dinyatakan bahwa model kuat, moderate dan lemah (Ghozali & Latan, 2015). Kemudian uji hipotesis untuk mengukur probabilitas suatu data menggunakan menu path coefficient. Rule of thumbs untuk mendukung hipotesis penelitian adalah jika koefisien atau arah hubungan variabel (diwakili dengan nilai original sample) sesuai dengan hipotesis dan nilai t-statistic > 1,64 (two tailed) atau > 1,96  ( one  tailed)  dapat  dikatakan  signifikan  dan  probability  value  (p-value)  <  0,01;  <  0,05;  <  0,10  dapat dikatakan signifikan. Pada p-value jika nilai yang diperoleh > 0,10 maka dapat dikatakan tidak signifikan (Abdillah & Jogiyanto, 2015).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil data yang diolah bersama dengan analisis statistik deskriptif yang berasal variabel penelitian yaitu penggunaan media sosial (X1) memiliki nilai mean sebesar 48,47 berada dalam kategori tinggi, konfor- mitas (X2) memiliki nilai mean sebesar 29,51 berada dalam kategori cukup, pembelian impulsif (Y) memiliki nilai mean sebesar 33,76 berada pada kategori cukup, dan kontrol diri (Z) memiliki nilai mean sebesar 48,47 berada pada kategori tinggi.
Setelah  melalui  uji  coba  instrumen  terdapat  beberapa  perbaikan  pada  butir  kuesioner  dan  setelah dilakukan uji coba lagi semua butir menunjukkan hasil yang valid dan reliabel. Hasil loading factor pada 100 siswa diperoleh hasil semua indikator memiliki nilai di atas 0,7. Dapat disimpulkan bahwa nilai loading factor telah memenuhi convergent validity. Sehingga uji validitas dalam penelitian ini memiliki hasil yang signifikan dan dapat dikatakan valid. Tahap selanjutnya yaitu menguji reliabitas konstruk.

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 43 Indri Murniawaty, Nurul Aisah Lancar Sari, Nina Farliana
Uji reliabilitas penelitian memperoleh hasil bahwa seluruh indikator reflektif memiliki nilai melebihi 0,7 yang membuktikan bahwa akurasi, konsisten, dan ketepatan instrumen dalam mengukur konstruk sangat tinggi, ini menunjukkan bahwa konstruk atau variabel dalam penelitian ini telah menjadi alat ukur yang fit dan semua pernyataan yang digunakan untuk mengukur setiap konstruk reliabel. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa konstruk mempunyai reliabilitas yang baik. Berikut merupakan hasil uji full model SEM PLS Algorithm yang telah valid dan reliabel.
Gambar 1. Uji Full Model SEM PLS Algorithm ( Sumber: Output SmartPLS 3.0, 2022))
Uji inner  model  dilakukan  untuk  melihat  hubungan  antara  konstruk,  nilai  signifikan,  dan  R-Square melalui model penelitian. Terdapat dua uji inner model pada penelitian ini yaitu uji goodness-fit model dan uji hipotesis.
Hasil  pengujian  uji goodness-fit  model  (R2)  yaitu  variabel  pembelian  impulsif  (Y)  memiliki  nilai  R2 sebesar 0,748. Maka variabel pembelian impulsif yang dapat dijelaskan oleh variabel dalam penelitian ini sebesar 74,8% sementara 25,2% disebabkan oleh beberapa faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.  Dapat  disimpulkan  bahwa R-Square  untuk  variabel  laten  endogen  tergolong  moderate  karena mempunyai nilai R-Square lebih dari 0,50. Hasil Uji goodness-fit model menggunakan software SmartPLS 3.0 yaitu 0,748. Maka variabel pembelian impulsif  yang  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  dalam  penelitian  ini  sebesar  74,8%  sementara  25,2% disebabkan oleh beberapa faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Dapat disimpulkan bahwa R-Square untuk variabel laten endogen tergolong moderate karena mempunyai nilai R-Square lebih dari 0,50.
Uji path coefficients digunakan untuk menguji hipotesis dengan membandingkan nilai t-statistics lebih dari 1,96 dengan nilai signifikansi 5%. Nilai t-statistics harus melebihi nilai t-tabel 1,96. Nilai P-values harus kurang dari 0,05. Berikut merupakan hasil pengujian hipotesis menggunakan SmartPLS 3.0.
Tabel 6. Hasil Uji Path Coefficient
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T-Statistics (|O/STDEV|)  P-Values Penggunaan Sosial Media -> Pembelian Impulsif 0.335 0.337 0.068 4.919 0.000 Konformitas -> Pembelian Impulsif 0.462 0.460 0.067 6.910 0.000 Sumber Tabel: Output SmartPLS 3.0, 2022

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 44
Terdapat Pengaruh Positif Penggunaan Media Sosial terhadap Pembelian Impulsif Siswa SMA Negeri Se- Kabupaten Rembang
Hasil path coefficient menunjukkan bahwa hipotesis pertama (H1) yang menyatakan penggunaan media sosial berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang adalah diterima. Arah hubungan antara penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yakni positif sebesar 0.335. Arah hubungan tersebut dapat menyatakan bahwa jika penggunaan  media  sosial  dapat  sangat  bermanfaat,  maka  mereka  cenderung  melakukan  pembelian impulsif.  Penelitian  uji  H1  juga  dapat  diketahui  bahwa  penggunaan  media  sosial  terhadap  pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang bernilai signifikan. Pernyataan tersebut didasarkan pada nilai signifikansi yang memperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 sehingga dapat diartikan bahwa  H1  diterima  secara  signifikan  dan  terdapat  pengaruh  antara  bahwa  penggunaan  media  sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Analisis deskriptif bahwa penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se- Kabupaten Rembang berkategori tinggi. Berdasarkan hasil analisis deskriptif terlihat bahwa penggunaan media sosial yang dimiliki responden kebanyakan jawaban berada pada kategori tinggi dengan jumlah 40%, 15% pada kategori sangat tinggi, 29% pada kategori cukup, dan hanya 13% pada kategori rendah, sedangkan kategori sangat rendah hanya 3%. Hal itu diketahui bahwa siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang se- ring menggunakan media sosial dan melakukan pembelian impulsif akibat efek dari seringnya mengguna- kan sosial media. Hasil yang signifikan tersebut dapat diartikan bahwa siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yang memiliki sosial media lebih memudahkan untuk melakukan pembelian secara impulsif.
Alasan  diterimanya  hipotesis  pertama  karena  sesuai  dengan Theory  Uses  and  Gratifications  (Teori Kegunaan dan Kepuasan) menyatakan yang mana pengguna media berperan penting dalam pemilihan dan penggunaan informasi. Dengan kata lain, pengguna media yakni partisipan dalam komunikasi tersebut. Pengguna media berusaha mencari sumber informasi terbaik agar kebutuhannya terpenuhi. Artinya, teori kegunaan dan kepuasan memperkirakan bahwa pengguna memiliki pilihan lain supaya memenuhi kebu- tuhan mereka. Manfaat/kegunaan pada media sosial memberikan rasa ingin melakukan pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian  Andriany dan Arda (2019) menyebutkan dimana media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Seperti diketahui bahwa kemudahan konsumen  untuk  memperoleh  informasi  produk  yang  merangsang  tingkah  laku  pembelian  impulsif semakin meningkat.
Terdapat  Pengaruh  Positif  Konformitas  terhadap  Pembelian  Impulsif  Siswa  SMA  Negeri  Se-Kabupaten Rembang.
Hasil path coefficient menunjukkan bahwa hipotesis kedua (H2) yang menyatakan penggunaan konfor- mitas berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang adalah diterima. Arah hubungan antara konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se- Kabu- paten Rembang adalah positif sebesar 0.462. Arah hubungan tersebut dapat menunjukkan bahwa apabila konformitas dapat bermanfaat yang tinggi, maka mereka cenderung untuk melakukan pembelian impulsif. Penelitian uji H2 dapat diketahui bahwa konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se- Kabupaten  Rembang  bernilai  signifikan.  Pernyataan  tersebut  didasarkan  pada  nilai  signifikansi  yang memperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 sehingga dapat diartikan bahwa H2 diterima secara signifikan  dan  terdapat  pengaruh  antara  bahwa  konformitas  terhadap  pembelian  impulsif  siswa  SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Analisis deskriptif bahwa penggunaan konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se- Kabupaten Rembang berkategori cukup. Berdasarkan hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa man- faat yang dimiliki oleh responden sebagian besar jawabannya berada di kategori cukup 21%, kategori tinggi 35%, kategori sangat tinggi 18%, dan kategori rendah 18%, sedangkan kategori sangat rendah hanya 8%. Hal itu diketahui bahwa siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yang memiliki konformitas dan melakukan pembelian impulsif akibat efek dari suatu konformitas. Hasil yang signifikan tersebut dapat diartikan bahwa siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yang memiliki konformitas lebih memudahkan untuk melaku- kan pembelian secara impulsif.

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 45
Alasan diterimanya hipotesis kedua karena sesuai dengan Consumer Behavior Theory (Teori Perilaku Konsumen) yang mengatakan bahwa perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen dalam mencari, membeli, memanfaatkan, menilai, dan membelanjakan barang dan jasa yang diharapkan dapat memenuhi kebutuh- annya. Teori perilaku konsumen terkait dengan Grand Theory dalam penelitian ini menjelaskan apa yang mampu diasumsikan tentang siswa berperilaku impulsif. Faktor sosial terutama yang berkaitan dengan faktor kelompok referensi bisa membantu siswa memahami gaya hidupnya sendiri dan berinteraksi dengan baik dalam lingkungan kelompoknya. Manfaat/kegunaan pada konformitas memberikan rasa ingin melaku- kan pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh  Sholikhah dan Dhania (2017) yang menjelaskan adanya hubungan positif dan signifikan antara konformitas teman sebaya dengan pembelian impulsif. Sedangkan, pada penelitian yang dilakukan oleh Khafida dan Hadiyati (2020) pada remaja putri SMA N 1 Kendal menunjukkan adanya hubungan positif yang signifikan antara konformitas teman sebaya dengan perilaku konsumtif pembelian skincare pada siswi kelas XI di SMA N 1 Kendal. Hal ini membuktikan bahwa semakin tinggi konformitas yang dilakukan siswa maka akan semakin tinggi pula pembelian impulsif siswa. Sebaliknya, jika semakin rendah konformitas yang dilakukan siswa maka akan semakin rendah pula pembelian impulsif siswa.
Terdapat Pengaruh Kontrol Diri dalam Memperlemah Pengaruh Penggunaan Media Sosial terhadap Pem- belian Impulsif Siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Hasil path coefficient menunjukkan bahwa hipotesis ketiga (H3) yang menyatakan terdapat pengaruh kontrol diri dalam memperlemah pengaruh penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang  dinyatakan  ditolak.  Nilai  signifikansi  0,193  >  0,05  dengan  nilai parameter koefisien 0,061. Peningkatan pengaruh kontrol diri dalam memperlemah pengaruh penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif mengalami peningkatan satu satuan yang membuat terjadinya peningkatan 0,061 pada pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Hasil  deskriptif  analisis  kontrol  diri  dari  siswa  SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang  tergolong  pada kategori tinggi. Hasil serupa pada penggunaan media sosial siswa yang memiliki kategori tinggi. Adanya kontrol  diri  yang  baik  dalam  diri  siswa  dapat  mengendalikan  penggunaan  media  sosial.  Siswa  akan mengendalikan diri untuk tidak menggunakan media sosial untuk hal-hal yang tidak penting.
Meskipun siswa memiliki kemampuan kontrol diri yang baik, namun tidak bisa mengurangi aktivitas dalam media sosial yang sering dilakukannya. Siswa sudah terbiasa untuk melakukan pembelian barang tanpa melakukan perencanaan dan pertimbangan. Menurut teori Consumer Behavior Theory (Teori Perilaku Konsumen) yang dikembangkan oleh Kotler dan Lane (2009). Teori ini dipengaruhi tiga faktor budaya, sosial, pribadi. Sebab dengan dipermudahkan dalam penggunaan media sosial siswa merasa diuntungkan dan mendorong  melakukan  pembelian  impulsif.  Dan  kontrol  diri  yang  baik  akan  mengontrol  dirinya  untuk memutuskan dalam penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif yang dilakukan.
Penelitian  sebelumnya  dilakukan  oleh  Andriany  dan  Arda  (2019)  menunjukkan  bahwa  media  sosial berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  yaitu  sebesar  70,1%.  Dan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Khrishananto dan Adriansyah (2021) menunjukkan bahwa intensitas penggunaan media sosial Instagram oleh Gen Z atau remaja di Samarinda yang umumnya sedang dengan persentase sebanyak 40%. Kontrol diri  siswa  SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang  yang  saat  ini  tergolong  tinggi  tidak  mempengaruhi hubungan penggunaan media sosial dengan pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Terdapat Pengaruh Kontrol Diri dalam Memperlemah Pengaruh Konformitas terhadap Pembelian Impulsif Siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Hasil path coefficient menunjukkan bahwa hipotesis keempat (H4) yang menyatakan terdapat pengaruh kontrol diri dalam memperlemah pengaruh konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten  Rembang.  Nilai  signifikansi  0,524  >  0,05  dengan  nilai  parameter  koefisien  -0,035.  Nilai koefisien bertanda negatif dan dapat diartikan setiap peningkatan satu satuan, pembelian impulsif akan mengalami penurunan sebesar 0,035.
Hasil analisis deskriptif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang memiliki kontrol diri dalam kategori tinggi. Sejalan dengan kontrol diri, konformitas tergolong dalam kategori cukup. Kriteria kedua variabel

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 46 Indri Murniawaty, Nurul Aisah Lancar Sari, Nina Farliana
tersebut mengandung arti bahwa dengan adanya kontrol diri yang tinggi akan memperkuat konformitas yang dimiliki oleh siswa.
Penolakan  hipotesis  diakibatkan  karena  konformitas  siswa  yang  cukup  tinggi  tidak  mampu  meng- goyahkan kontrol yang telah ada pada dirinya. Konformitas membuat siswa selalu berfikiran lebih terbuka dan sering mengikuti kelompok pergaulannya. Siswa akan selalu mengikuti aturan aturan kelompok agar terhindar  dari  kritik  kelompok.  Menurut Consumer  Behavior  Theory  (Teori  Perilaku  Konsumen)  yang dikembangkan oleh Kotler dan Keller (2009). Teori ini dipengaruhi tiga faktor budaya, sosial, pribadi. Sebab dengan  memiliki  suatu  konformitas  siswa  merasa  diuntungkan  dan  mendorong  melakukan  pembelian impulsif.  Dan  kontrol  diri  yang  baik  akan  mengontrol dirinya untuk  memutuskan dalam memiliki  suatu konformitas terhadap pembelian impulsif yang dilakukan.
Penelitian sebelumnya dilakukan oleh Danuza dan Herieningsih (2018) menunjukkan bahwa tidak ada hubungan  antara  tingkat kepercayaan  terhadap  rekomendasi  kelompok pertemanan  dengan  pembelian impulsif secara online. Kontrol diri siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang yang saat ini tergolong tinggi tidak mempengaruhi hubungan konformitas dengan pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.

## SIMPULAN
Kesimpulan  penelitian  ini  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  penggunaan  media  sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri  Se-Kabupaten Rembang. Terdapat pengaruh positif dan signifikan konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang. Kontrol diri tidak mampu memperlemah pengaruh penggunaan media sosial terhadap pembelian impulsif siswa SMA  Negeri  Se-Kabupaten  Rembang.  Kontrol  diri  tidak  mampu  memperlemah  pengaruh  konformitas terhadap pembelian impulsif siswa SMA Negeri Se-Kabupaten Rembang.
Rekomendasi  yang  penulis  berikan  adalah  kedepannya  siswa  diharapkan  mengurangi  penggunaan media sosial agar tidak terpengaruh oleh berbagai macam iklan atau diskon online shop yang ada di media sosial sehingga tidak akan terpengaruh untuk membelinya. Siswa sebaiknya mempunyai perencanaan dan pertimbangan yang matang dalam hal keputusan pembelian. Siswa lebih selektif memilih kelompok per- gaulan sehingga akan terhindari dari konformitas yang negatif. Penelitian selanjutnya dapat menggunakan objek dan setting yang berbeda dan dapat membandingkan beberapa objek penelitian. Bagi peneliti yang ingin mengajukan penelitian sejenis atau melanjutkan penelitian. Mohon untuk lebih memperdalam pada penelitian pendahuluan/pra-penelitian, sebelum meneliti lebih jauh.

## Kontribusi Artikel terhadap Bidang Ilmu Terkait
Kontribusi  penelitian  ini  terhadap  perkembangan  bidang  keilmuan  adalah  memberikan  kerangka pengembangan model penelitian perilaku pembelian impulsif dikalangan siswa SMA, dengan menggunakan moderasi kontrol diri.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah, W., & Hartono, J. (2015). Partial Least Square (PLS) - Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) dalam penelitian bisnis (D. Prabantini (ed.)). Andi Offset.
Afandi, A. R., & Hartati, S. (2019). Pembelian impulsif pada remaja akhir ditinjau dari kontrol diri. Gadjah Mada Journal of Psychology (GamaJoP), 3(3), 123. https://doi.org/10.22146/gamajop.44103 Amaliya, L., & Setiaji, K. (2017). Pengaruh penggunaan media sosial instagram, teman sebaya dan status sosial ekonomi orangtua terhadap perilaku konsumtif siswa (Studi kasus pada siswa kelas XI SMA Negeri 1 Semarang). Economic Education Analysis Journal, 6(3), 835 – 842. https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/eeaj/article/view/20320
Andriany, D., & Arda, M. (2019). Pengaruh media sosial terhadap impulse buying pada generasi millenial. Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi, 6681, 429 – 430. https://jurnal.umsu.ac.id/index.php/kumpulandosen/article/view/4405
Angeline, M. (2017). Pengaruh promosi dalam mempengaruhi pembelian tanpa perencanaan (impulse buying) pada Suzuya Medan. I(1), 11 – 19. http://www.stmb-

## Measurement in Educational Research, 3 (1), 2023 - 47
multismart.ac.id/ejournal/index.php/JMBA/article/view/2
Anggraeni, E., & Setiaji, K. (2018). Pengaruh media sosial dan status ekonomi orang tua terhadap perilaku konsumtif mahasiswa. Economic Education Analysis Journal, 7(1), 172 – 180. https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/eeaj/article/view/22868
Anjani, P. S., & Astiti, D. P. (2020). Hubungan kontrol diri dan konformitas terhadap perilaku konsumtif remaja penggemar animasi Jepang (anime) di Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana, 1, 144 – 155. https://jurnal.harianregional.com/index.php/psikologi/article/view/57813
Azizah, P. N., & Listiara, A. (2017). Hubungan antara konformitas dengan perilaku konsumtif dalam pembelian tas melalui online shop pada Mahasiswi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (FISIP) dan Fakultas Ilmu Budaya (FIB) Universitas Diponegoro. Empati: Jurnal Karya Ilmiah S1 Undip, 6(1), 332 – 337. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/empati/article/view/15141
Battaglini, M., Díaz, C., & Patacchini, E. (2017). Self-control and peer groups: An empirical analysis. Journal of Economic Behavior & Organization, 134, 240 – 254. https://doi.org/10.1016/j.jebo.2016.12.018
Bayley, G., & Nancarrow, C. (1998). Impulse purchasing: a qualitative exploration of the phenomenon. Qualitative Market Research: An International Journal, 1(2), 99 – 114. https://doi.org/10.1108/13522759810214271
Bayu, D. J. (2020). Jumlah pengguna internet di Indonesia capai 196,7 juta. Databoks.Katadata.Co.Id. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/11/11/jumlah-pengguna-internet-di-indonesia- capai-1967-juta#:~:text=Hasil survei Asosiasi Penyelenggara Jasa,9%25 dibandingkan pada 2018 lalu.
Danuza, D. M., & Herieningsih, S. (2018). Hubungan intensitas mengakses online shop dan tingkat kepercayaan rekomendasi peer group dengan pembelian impulsif secara online. Interaksi Online, 6(2), 28 – 37. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/interaksi-online/article/view/19649 Ghozali, I., & Latan, H. (2015). Partial least squares konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program Smartpls 3.0 untuk penelitian empiris. Badan Penerbit UNDIP.
Ghufron, M. N., & Suminta, R. R. (2012). Teori-teori psikologi. Ar Ruzz Media. Kementerian Komunikasi dan Informatika Republik Indonesia. (2019). Kemkominfo: Pertumbuhan e- commerce Indonesia capai 78 persen. Kominfo.Go.Id. https://www.kominfo.go.id/content/detail/16770/kemkominfo-pertumbuhan-e-commerce- indonesiacapai-78-persen/0/sorotan_media
Khafida, A. A., & Hadiyati, F. N. R. (2020). Hubungan antara koformitas teman sebaya dengan perilaku konsumtif pembelian skincare di marketplace pada remaja putri SMA N 1 Kendal. Jurnal EMPATI, 8(3), 588 – 592. https://doi.org/10.14710/empati.2019.26501
Khokhar, A. A., Qureshi, P. A. baker, Murtaza, F., & Kazi, A. G. (2019). The impact of social media on impulse buying behaviour in Hyderabad Sindh Pakistan. International Journal of Entrepreneurial Research,
2(2), 8 – 12. https://doi.org/10.31580/ijer.v2i2.907
Khrishananto, R., & Adriansyah, M. A. (2021). Pengaruh intensitas penggunaan media sosial instagram dan konformitas terhadap perilaku konsumtif di kalangan Generasi Z. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 9(2), 323. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v9i2.5973 Kotler, P., & Lane, K. K. (2009). Manajemen pemasaran (13th ed.). Erlangga. Lubis, H. K. (2020). Hubungan self control dan konformitas dengan perilaku konsumtif siswa teknik komputer jaringan (TKJ) di SMK Negeri 2 Binjai [Universitas Islam Negeri Sumatera Utara]. http://repository.uinsu.ac.id/11489/
Marwa, R. R., Sofwa, S. R., & Wulandari, D. (2021). Hubungan intensitas penggunaan instagram dengan impulse buying pada remaja perempuan di Jakarta. INQUIRY: Jurnal Ilmiah Psikologi, 12(01), 53 – 66. https://doi.org/10.51353/inquiry.v12i01.537
Noneng, N., Supatminingsih, T., Inanna, I., Hasan, M., & Dinar, M. (2020). Pengaruh literasi ekonomi dan lingkungan sosial terhadap perilaku pembelian impulsif melalui online shop pada peserta didik Kelas X Jurusan IPS di SMA Negeri 8 Makassar. In Intelektiva : Jurnal Ekonomi, Sosial & Humaniora
(Vol. 2, Issue 2, pp. 94 – 104). https://www.jurnalintelektiva.com/index.php/jurnal/article/view/294
Pangkaca, N., Rejeki, A., & Sholichah, I. F. (2021). Pengaruh kontrol diri terhadap pembelian impulsif belanja online pada karyawan department store. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 2(7), 1177 – 1187. https://doi.org/10.36418/jiss.v2i7.372
Ramadhan, A., Naswandi, C. N., & Herman, C. M. (2020). Fenomena endorsement di Instagramstory pada kalangan selebgram. Kareba, 9(2), 316 – 329. https://doi.org/10.31947/kareba.vi.8207
Sari, F., & Handayani, N. S. (2019). Kontrol diri dan pembelian impulsif pakaian pada remaja penggemar K- Pop. Jurnal Psikologi, 12(2), 179 – 188. https://doi.org/10.35760/psi.2019.v12i2.2442
Sholikhah, M., & Dhania, D. R. (2017). Hubungan antara gaya hidup hedonisme dan konformitas teman sebaya dengan perilaku pembelian impulsif Universitas Muria Kudus. Psikovidya, 21(1), 43 – 49. https://doi.org/10.37303/psikovidya.v21i1.65
Sugiyono, S. (2018). Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan R & D. Alfabeta.
Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: feeling and no thinking. European Journal of Personality, 15(1_suppl), S71 – S83. https://doi.org/10.1002/per.423 Zafar, A. U., Qiu, J., Li, Y., Wang, J., & Shahzad, M. (2021). The impact of social media celebrities’ posts and contextual interactions on impulse buying in social commerce. Computers in Human Behavior,
115(July), 106178. https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.106178
Conflict of Interest Statement: The Author(s) declares that the research was conducted in the absence of any commercial or financial relationship that could be construed as a potential conflict of interest.
Copyright: @Measurement in Educational Research. This is an open access article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution 4.0 International Licence (CC-BY 4.0), which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original author and source are credited.
Measurement in Educational Research is an open access and peer-reviewed journal published bt Research and Social Study Institute, Indonesia