## Pengaruh Diferensiasi Produk Dan Harga Terhadap Minat Beli Pada Sepeda Fixie
Di Kota Padang

## Perengki Susanto dan Nella Rahmi

## Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang
Abstract : The  purpose  of  this  research  is  to  determine  the  extent  of  the  impact  of product  differentiation  and  price  towards  intention  to  buy  on  Fixie  bike  in  Padang. The  populations  in  this  study  are  all  the  people  of  Padang  who  were  aged  15-24 years  which  have  known  Fixie  bike  but  have  never  had  a  Fixie.  The  sample  of  100 respondents  which  used  the  sampling  technique  using  proportionate  stratified random  sampling  method.  The  primary  data  in  this  study  were  obtained  from questionnaires  distributed  to  the  respondents,  while  secondary  data  is  data associated with the object of the research presented by the other party. Data analysis techniques  using  descriptive  analysis  and  inductive  analysis  using  multiple  linear regression  analysis  techniques.  Hypotheses  were  tested  by  t  test  at  α  =  0.05.  The results showed that the product differentiation significantly influence intention to buy on Fixie bikes in Padang as evidenced by the results of the t test of 4.147 is greater than t table (1.98472) or with sig 0.000 <0.05. Furthermore, prices have a significant effect towards intention to buy on Fixie bikes in Padang as evidenced by the results of the t test of 3.441 is greater than t table (1.98472) or with sig 0.001 <0.05. Obtained R-square value of 0.374, which means that the dependent variable is explained by the independent  variables  at  37.4%  while  the  remaining  62.6%  is  explained  by  other variables outside the model.
Kata kunci : product differentiation, price, intention to buy.

## PENDAHULUAN
Lingkungan yang sudah tidak sehat akibat banyaknya polusi baik dari industri, pembakaran  sampah,  maupun  gas  buangan  alat  transportasi  telah  menyadarkan  ma- syarakat  agar  peduli  dengan  lingkungan.  Salah  satu  bentuk  kepedulian  masyarakat akan lingkungan yang sehat adalah dengan mengurangi populasi kendaraan bermotor yaitu beralih dengan menggunakan sepeda. Sepeda merupakan alat transportasi  yang ramah  lingkungan  dan  sangat  bermanfaat  bagi  kesehatan.  Pada  tahun  2010  saja  ter- dapat 5,5 juta sepeda dari berbagai jenis dan merek telah terjual. Dan menurut ketua Asosiasi  Industri  Persepedaan  Indonesia  (AIPI)  kebutuhan  sepeda  didalam  negeri
meningkat sebesar 10% dari tahun 2010, menjadi 6 juta unit di tahun 2011 (www.lip- sus.kontan.co.id, 2011). Meningkatnya ke-sadaran masyarakat Indonesia akan budaya hidup  sehat  dan  cinta  lingkungan  men-jadikan  Indonesia  sebagai  pasar  yang  sangat besar.
Di  Indonesia,  begitu  banyak  model-model  sepeda  yang  ditawarkan  dipasaran. Diantaranya  sepeda  MTB,  sepeda  BMX,  sepeda  lipat,  dan  yang  menjadi  fenomena pada saat sekarang  yaitu sepeda Fixie . Jika dibandingkan dengan sepeda model lain, sepeda Fixie adalah  identik  dengan  sepeda  tanpa  rem  dan  tanpa gear dinamis belakang.  Semua  dibuat fix ,  jika  roda  berputar  maka  pedal  juga  ikut  berputar.
Pengereman  pada  sepeda Fixie hanya  dengan  mengandalkan  kekuatan  pedal  dan menahan laju atau men-dorong pedal ke belakang serta dibantu dari roda depan. Ban pada  sepeda Fixie di-buat  tipis  sehingga  ringan  ketika  di  genjot,  dan  yang  menarik lainnya  yaitu  pada  bagian  stang,  dimana  stang  atau handlebar sepeda Fixie dibuat dengan tegak lurus. Minimalis desain menjadi ciri sepeda single speed ini.
Minat beli masyarakat kota Padang terhadap sepeda Fixie dinilai cukup tinggi. Hal  tersebut  terbukti  dengan  terus  mening-katnya  penjualan  sepeda Fixie khususnya di  kota  Padang.  Rata-rata  kenaikan  penjualan  sepeda Fixie di  kota  Padang  yaitu sebesar  10%  setiap  bulannya.  Lain  halnya  yaitu  dengan  sepeda  model  lain  seperti MTB  yang  hanya  mengalami  pertumbuhan  sebesar  5%  setiap  bulannya.  Tingginya minat beli pada sepeda Fixie di kota Padang diduga karena diferensiasi produk yang di-miliki oleh sepeda Fixie .
Namun jika dilihat dari besarnya pangsa pasar yang dimiliki oleh sepeda Fixie yaitu  sebesar  20%  yang  mana  masih  tertinggal  jika  dibandingkan  dengan  pangsa pasar  sepeda  jenis  MTB  yaitu  sebesar  25%.  Hal  tersebut  dapat  dikatakan  bahwa masih  rendahnya  pembelian  terhadap  sepeda Fixie yang  dilakukan  oleh  masyarakat kota Pa-dang. Ini membuktikan bahwa minat beli pada sepeda Fixie yang tinggi oleh masya-rakat  kota  Padang  belum  tentu  akan  mem-pengaruhi  mereka  untuk memutuskan me-lakukan pembelian. Hal tersebut diduga karena harga  yang dimiliki
oleh sepeda Fixie. Menurut Kotler (2004) harga telah diper-lakukan sebagai penentu utama pilihan bagi pembeli dalam melakukan pembelian.
Sepeda Fixie memiliki  harga  yaitu  antara  Rp  1,5  juta  hingga  Rp  4  juta  ter- gantung pada jenis bahan yang digunakan dan bahkan bisa mencapai puluhan juta ru- piah. Namun untuk sepeda model lain me-miliki kisaran harga dari Rp 800 ribu hing- ga Rp 4,5 juta dan juga ada yang mencapai puluhan juta rupiah. Semuanya tergantung pada kualitas yang dimiliki oleh sepeda (wawancara, April 2012).
Uraian  diatas  menunjukkan  bahwa  diferensiasi  produk  yang  dimiliki  sepeda Fixie telah  mampu  membuat  minat  masya-rakat  kota  Padang  untuk  membeli  sepeda Fixie cukup  tinggi.  Namun  karena  harga  sepeda Fixie yang  dinilai  cukup  mahal dibandingkan sepeda jenis lain seperti MTB, membuat penjualan sepeda Fixie dikota Padang  masih  rendah  jika  dibandingkan  sepe-da  jenis  MTB.  Maka  berdasarkan  hal ter-sebut,  penelitian  ini  di-lakukan  untuk  menge-tahui  pengaruh  diferensiasi  produk dan har-ga terhadap minat beli pada sepeda Fixie di kota Padang.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Minat Beli
Kinnear  dan  Taylor  dalam  Iwan  (2007)  menyatakan  bahwa  minat  beli  adalah tahap kecenderungan  responden untuk  bertindak  sebelum keputusan membeli  benar- benar  dilaksanakan.  Terdapat  perbedaan  antara  pembelian  aktual  dan  minat pembelian. Bila pembelian aktual adalah pembelian yang benar-benar di-lakukan oleh konsumen,  maka  minat  pembelian  adalah  niat  untuk  mela-kukan  pembelian  pada kesempatan  menda-tang.  Meskipun  merupakan  pembelian  yang  be-lum  tentu  akan dilakukan  pada  masa  men-datang,  namun  pengukuran  terhadap  minat  pembelian umumnya  dilakukan  guna  me-maksimumkan  prediksi  terhadap  pembelian  aktual  itu sendiri.
Menurut Schiffman & Kanuk (2010), minat membeli merupakan aktivitas psikis yang  timbul  karena  adanya  perasaan (afektif) dan  pikiran (kognitif) terhadap  suatu barang  atau  jasa  yang  diinginkan.  Sehingga  minat  beli  dapat  diartikan  sebagai  suatu
sikap  senang  terhadap  suatu  obyek  yang  membuat  individu  berusaha  untuk mendapatkan obyek tersebut dengan cara membayarnya dengan uang (pengorbanan).
Disamping  itu,  Henry  (2001)  me-nambahkan  bahwa  minat  membeli  adalah tahap  terakhir  dari  suatu  proses  keputusan  pembelian  yang  kompleks.  Proses  ini  di- mulai  dari  munculnya  kebutuhan  akan  suatu  produk  atau  merek (need  arousal) di- lanjutkan  dengan  pemprosesan  informasi  oleh  konsumen (consumer  information proces-sing). Selanjutnya konsumen akan mengeva-luasi produk atau merek tersebut. Hasil  eva-luasi  ini  yang  akhirnya  memunculkan  niat  atau  intensi  untuk  membeli sebelum  akhirnya  konsumen  benar-benar  melakukan  pembeli-an.  Henry  juga mengemukakan  bahwa  pema-sar  akan  selalu  menguji  elemen-elemen  dari  bauran pemasaran yang mungkin mem-pengaruhi minat beli.
Simamora  (2003)  mengungkapkan  ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi minat  pembelian  seorang  konsumen  terhadap  suatu  produk  yang  meliputi  1)  Mutu kualitas produk, merupakan nilai dan manfaat yang diberikan produk pada konsumen yang mengkonsumsi produk yang menimbulkan kenyamanan dan ke-puasan dan rasa tertarik  untuk  membeli  produk.  2)  Harga,  merupakan  sejumlah  pengor-banan ekonomi  yang  diberikan  konsumen  untuk  membeli  sebuah  produk  yang  sangat  ter- gantung pada anggaran  yang dimiliki se-orang konsumen untuk  membeli produk.  3) Desain produk, merupakan corak yang melatar belakangi produk yang pada akhir-nya menimbulkan  rasa  tertarik  untuk  membeli  produk.  4)  Distribusi,  merupakan penyaluran untuk dapat dengan mudah ditemui oleh kon-sumen.

## Diferensiasi Produk
Kunci  keunggulan  bersaing  adalah  di-ferensiasi  produk,  dimana  perusahaan harus dapat menetapkan perbedaan-perbedaan  yang berarti pada setiap produk  yang dihasilkan  agar  produk  tersebut  dapat  bersaing  dengan  produk  pesaing  lainnya. Menurut Ted Levitt yang dikutip oleh Jack 2001:26), menyatakan bahwa diferensiasi produk  adalah  satu  dari  strategi  dan  aktivitas  taktis  yang  paling  penting  dan  harus sering dilakukan secara terus menerus oleh perusahaan.
Porter dalam  Mudrajad  (2006)  mengatakan  bahwa,  “Dalam  melaksanakan strategi  diferensiasi  produk,  perusahaan  harus  memilih  atribut  yang  berbeda  dengan atribut  pesaing  yang  memang  dipandang  penting  oleh  banyak  konsumen”.  Strategi diferensiasi  produk  dapat  dilakukan  berdasarkan  kriteria  yang  ditentukan  Kotler (2004;329)  adalah  sebagai  berikut  1)  Bentuk,  banyak  produk  yang  di  diferen-siasi berdasarkan  bentuk,  ukuran,  model  atau  struktur  fisik  sebuah  produk.  2) Keistimewaan ( feature ), setiap perusahaan harus memutuskan apakah akan menawar- kan keistimewaan khusus untuk pelanggan dengan biaya yang lebih tinggi atau sedikit paket  standar  dengan  biaya  lebih  murah.  3)  Mutu  kinerja,    mengacu  pada  level dimana karakteristik dasar produk itu beroperasi dan adanya tingkat harga yang sesuai dengan mutu. 4) Mutu kesesuaian, adalah tingkat dimana semua unit yang diproduksi adalah  identik  dan  memenuhi  spesifikasi  sasaran  yang  dijanjikan.    5)  Daya  tahan ( Durability ), adalah suatu uku-ran usia operasi produk yang diharapkan dalam kondisi normal atau berat, meru-pakan atribut yang berharga untuk produk-produk tertentu. 6) Keandalan ( Realibility ), adalah ukuran kemungkinan suatu produk tidak akan ru-sak atau  gagal  dalam  suatu  periode  waktu  tertentu.  7)  Mudah  diperbaiki, adalah  suatu ukuran kemudahan untuk memperbaiki suatu pro-duk yang rusak atau gagal.  8) Gaya ( Style ), menggambarkan penampil-an dan perasaan yang ditimbulkan oleh produk itu bagi  pembeli.  9)  Rancangan  ( Design ), adalah  totalitas  ke-istimewaan  yang mempengaruhi penam-pilan dan fungsi suatu produk dari segi ke-butuhan pelanggan.
Konsumen  sebagai  target  pasar  mem-punyai  preferensi  yang  cukup  mengenai produk-produk  yang  mereka  beli.  Menurut  Hermawan  (2005),  produk  haruslah memiliki keunikan sehingga sulit ditiru oleh pesaing. Agar sulit ditiru oleh orang lain, mau tidak mau diferensiasi itu tersusun dari beragam aktifitas yang cukup banyak dan kompleks serta antar aktifitas tersebut terkait satu sama lain.

## Harga
Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang    seringkali dijadikan    sebagai    bahan    pertimbangan    bagi    konsu-men    dalam    melakukan
pembelian  tidak  bisa  dikesampingkan  oleh  perusahaan.  Dari  sudut  pandang pemasaran,  harga  merupakan  satuan  moneter  atau  ukuran  lain-nya  yang  ditukarkan agar  memperoleh  hak  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang  atau  jasa  (Fandy, 2002).
Swastha  dan  Irawan  (2008)  mendefinisikan  harga  sebagai  sejumlah  uang (ditam-bah  beberapa  produk)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari pro-duk dan pelayanannya. Dari  definisi diatas dapat diketahui bahwa harga    yang  dibayar  oleh  pembeli    sudah    termasuk    layanan    yang    diberikan    oleh penjual.  Harga  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008)  adalah  sejumlah  uang  yang ditukar-kan  untuk  sebuah  produk  atau    jasa.    Lebih  jauh  lagi,  harga  adalah  jumlah dari    seluruh    nilai  yang  konsumen  tukarkan  untuk    sejum-lah  manfaat  dengan memiliki atau meng-gunakan suatu barang dan jasa.
Harga  dapat    menunjukkan    kualitas    merek  dari  suatu  produk,  dimana konsumen  mempunyai  anggapan  bahwa  harga  yang  ma-hal  biasanya    mempunyai kualitas  yang baik. Pada umumnya harga mem-punyai pengaruh yang positif dengan kualitas, semakin  tinggi  harga maka semakin tinggi kualitas. Konsumen mempunyai anggapan  bah-wa  adanya  hubungan  yang  positif  antara  harga  dan  kualitas  suatu produk, maka  mereka akan membandingkan antara produk yang satu dengan produk yang  lainnya,  dan  baru-lah  konsumen  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu produk.
Menurut  Fandy  (2002),  peranan  harga  dalam  mempengaruhi  minat  pembelian oleh  konsumen  adalah  sebagai  berikut  1)  Peranan  alokasi  harga,  yaitu  fungsi  harga dalam  membantu  para  pembeli  untuk  me-mutuskan  cara  memperoleh  manfaat  atau utilitas  tertinggi  yang  diharapkan  ber-dasarkan  daya  belinya.  Dengan  adanya  harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya pada  berbagai  jenis  barang  dan  jasa.  2)  Peranan  informasi  harga,  yaitu  fungsi  harga dalam  mendidik  konsumen  mengenai  faktor-faktor  produk.  Hal  ini  terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor- faktor  produk  atau  manfaatnya  secara  objektif.  Harga  akan  selalu  dijadikan  dasar
keputusan  pembelian  oleh  konsumen  sebelum  menentukan  produk  apa  yang  akan dibelinya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode penelitian berupa survei dengan obyek pe- nelitian  pada  sepeda Fixie di  kota  Padang.  Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah se-luruh  masyarakat  kota  Padang  yang  ber-umur  15-24  tahun  yang  telah  mengenal sepeda Fixie namun belum pernah memiliki sepeda Fixie . Pengambilan sampel meng- gunakan Proportionate  Stratified  Random  Sampling ,  yaitu  pengambilan  sampel  dari anggota po-pulasi secara acak dan berstrata secara pro-porsional, teknik ini dilakukan apabila  ang-gota  populasinya  heterogen  (tidak  sejenis).  Dalam  penelitian  ini  yang akan  menjadi  sam-pel  adalah  masyarakat  kota  Padang  yang  ter-bagi  kedalam  11 kecamatan.  Jumlah  responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  responden.  Teknik pengumpulan data yang digunakan dengan cara kuesioner dan wawancara.
Untuk  penguji  cobaan  instrumen  penelitian  selanjutnya  dijelaskan  sebagai berikut  1)  Pengujian  validitas,  dimana  tujuannya  untuk  mengetahui  sejauh  mana validitas  data  yang  didapat  dari  penyebaran  kuesioner.  2)  Pengujian  reliabilitas, dimana tujuannya untuk mengetahui sejauh mana pengukuran data dapat memberikan hasil relatif yang tidak jauh berbeda bila dilakukan pengukuran kembali pada subyek yang sama.
Guna  membuktikan  hipotesis  penelitian,  diperlukan  alat  analisis  terhadap  data yang  telah  terkumpul.  1)  Analisis  Regresi  Linier  Berganda.  Digunakan  untuk mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi  produk dan  harga  terhadap  variabel  terikat  yaitu  minat  beli  konsumen.  2)  Uji  Hipotesis. Pengujian  hipotesis  secara  individual  (H1,H2)  dengan  uji  t,  sedangkan  secara simultan  (H3)  menggunakan  uji  F.  Untuk  menguji  seberapa  besar  variabel  yang dominan  hubungan  antara  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  digunakan  analisis koefisien determinasi (R 2 ).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  pengolahan  data  dengan  menggunakan  analisis  regresi  diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = -8,918 + 0,486X 1 + 0,726X 2 + e
Dari  persamaan  dapat  dilihat  bahwa  persamaan  menunjukkan  angka  yang signifikan  pada  semua  variabel  bebas  yaitu  diferensiasi  produk  (X 1 )  dan  harga  (X 2 ). Interpretasi  dari  persamaan  diatas  adalah  1)  Nilai  konstanta  sebesar  -8,918  menun- jukkan bahwa jika variabel bebas yaitu diferensiasi produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) sama dengan  nol,  maka  minat  beli  akan  mengalami  penurunan.  2)  Variabel  diferensiasi produk (X 1 ) memiliki koefisien regresi positif sebesar 0,486 yang menyatakan bahwa semakin  tinggi  diferensiasi  produk  yang  dimiliki  sepeda Fixie maka  akan meningkatkan  minat  beli  pada  sepeda Fixie. Jika  variabel  diferensiasin  produk  (X 1 ) meningkat  maka  minat  beli  (Y)  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,486  dengan anggap-an  variabel  bebas  lainnya  tetap.  3)  Variabel  harga  (X 2 )  memiliki  koefisien regresi positif sebesar 0,726. Hal ini menyatakan bahwa setiap satuan variabel harga akan  berpengaruh  terhadap  minat  beli  sebesar  0,726  apabila  variabel  lainnya  tetap. Hal ini memberikan pengertian bahwa setiap peningkatan harga akan berdampak pada minat  beli  konsumen.  Artinya,  semakin  bagus  harga  yang  ditawarkan  maka  akan berdampak pada semakin tingginya minat beli konsumen.
Dari hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS diperoleh F hitung sebesar 28,990,  karena  nilai  F  hitung  >  F  tabel  (28,990  >  3,09).  Konsekuensinya  adalah  H 0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Dengan  demikian  terbukti  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan dari diferensiasi produk dan harga terhadap minat beli pada sepeda Fixie.
Analisis koefisien determinasi  bertujuan untuk  mengetahui seberapa jauh ke- mampuan  variabel-variabel  independen  (diferensiasi  produk  dan  harga  secara bersama-sama dalam menjelaskan variabel dependen (minat beli). Dari hasil analisis dengan  menggunakan  program  SPSS  diketahui  bahwa  besarnya  nilai  R 2 (koefisien determinasi)  =  0,374  atau  37,4%  berarti  kemampuan  variabel-variabel  bebas  secara bersama-sama  yaitu  diferensiasi  produk  dan  harga  dalam  menjelaskan  minat  beli
adalah sebesar 37,4% sedangkan sisanya sebesar 62,6% dijelaskan oleh variabel lain diluar  model  regresi.  Variabel  lain  tersebut  bisa  saja  yaitu  iklan,  persepsi,  saluran distribusi, dan lain sebagainya.
Hipotesis pertama dalam penelitian ini adalah diferensiasi produk mempunyai pengaruh  yang signifikan terhadap minat beli (Y) pada sepeda Fixie di kota Padang. Dari olahan data dapat dilihat hasil uji t yang menyatakan bahwa nilai yang diperoleh t hitung sebesar 4,147 dengan t tabel sebesar 1,98472 maka 4,147 > 1,98472 atau dengan nilai  sig  0,000  <  0,05.  Akibatnya  H 0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  diferensiasi  pro-duk  (X 1 )  mempunyai  pengaruh  yang  sig-nifikan  terhadap minat  beli  pada  sepeda Fixie di  Kota  Padang.  Hipotesis  kedua  dalam  penelitian  ini adalah  harga  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di Kota Padang.  Dari olahan data menyatakan bahwa nilai yang diperoleh t hitung sebesar 3, 441 dengan t tabel sebesar 1,98472 maka 3,441 > 1,98472 atau dengan nilai sig 0, 001 < 0,05. Akibatnya H 0 ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukkan bahwa harga  (X 2 )  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di Kota Padang.

## Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Minat Beli Pada Sepeda Fixie di Kota Padang
Dari  uji  hipotesis  yang  dilakukan  ditemukan  bahwa  diferensiasi  produk  ber- pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di  Kota  Padang,  dengan nilai  sig  0,000  <  0,05.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  yang  diungkapkan  oleh Simamora  (2003)  dimana  minat  beli  ditentukan  oleh  beberapa  faktor  diantaranya yaitu  mutu  kualitas  produk  dan  desain  produk  yang  mana  mutu  kualitas  produk  dan desain  produk  merupakan  bagian  atau  unsur  dari  diferensiasi  produk.  Mutu  kualitas produk  merupakan  nilai  dan  manfaat  yang  diberikan  produk  pada  konsumen  yang mengkonsumsi  produk  yang  menimbulkan  kenyamanan  dan  kepuasan  dan  rasa tertarik  untuk  membeli  produk.  Sedangkan  desain  produk  merupakan  corak  yang
melatarbelakangi  produk  yang  pada  akhirnya  menimbulkan  rasa  tertarik  untuk membeli produk.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  penelitian,  diketahui  bahwa  diferensiasi produk dinilai baik oleh responden dengan skor rata-rata 3,85 dengan tingkat capaian responden  (TCR)  77%.  Maksudnya  dengan  adanya  peningkatan  pada  diferensiasi produk maka dapat meningkatkan minat beli pada sepeda Fixie. Hal tersebut terbukti dari indikator pada variabel diferensiasi produk yaitu bentuk sepeda Fixie , fitur yang dimiliki,  kehandalan,  ketahanan,  gaya  yang  di  timbulkan,  mutu  dan  kualitas,  desain, serta  kemudahan  sepeda Fixie untuk  diperbaiki  yang  merupakan  unsur-unsur  yang membuat konsumen berminat untuk membeli sepeda Fixie.

## Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli Pada Sepeda Fixie di Kota Padang
Dari  uji  hipotesis  yang  dilakukan,  ditemukan  bahwa  harga  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di  Kota  Padang, dengan  nilai  sig  0,001  <  0,05.  Hasil  dari  penelitian  ini  juga  sesuai  dengan  pendapat Simamora  (2003)  yang  juga  menyebutkan  bahwa  salah  satu  faktor  pe-nentu  yang dapat menimbulkan minat beli adalah harga. Harga merupakan sejumlah pengorbanan ekonomi  yang  diberikan  konsumen  untuk  membeli  sebuah  produk  yang  sangat tergantung pada anggaran yang dimiliki seorang konsumen untuk membeli produk.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  penelitian,  dimana  distribusi  frekuensi variabel  Harga  memiliki  skor  rata-rata  3,5  dengan  tingkat  capaian  responden  (TCR) 70%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  dinilai  baik  oleh  responden. Maksudnya dengan adanya penawaran harga yang bagus maka akan berdampak pada minat  beli  pada  sepeda Fixie. Hal  ini  juga  sesuai  dengan  pernyataan  Kotler  (2004) dimana  harga  telah  diperlakukan  sebagai  penentu  utama  pilihan  bagi  pembeli  dalam melakukan  pembelian.  Jadi  jelaslah  bahwa  harga  sangat  berpengaruh  kepada konsumen disaat ingin melakukan pembelian suatu produk.

## Pengaruh Diferensiasi Produk dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen
Hasil penelitian menunjukkan bahwa F hitung > F tabel  yang berarti terdapat pengaruh secara bersama-sama variabel diferensiasi produk dan harga terhadap minat beli pada sepeda Fixie di Kota Padang. Minat beli konsumen sangat ditentukan oleh diferensiasi  produk  dan  harga.    Hal  tersebut  didukung  oleh  teori  yang  diungkapkan oleh  Simamora  (2003)  yang  mengatakan  bahwa  ada  beberapa  faktor  yang mempengaruhi  minat  pembelian  seorang  konsumen  terhadap  suatu  produk diantaranya  yaitu  mutu  kualitas  dan  desain  produk  (dapat  digolongkan  kepada diferensiasi produk), serta faktor harga. Jadi dapat disimpulkan bahwa produk dengan diferensiasi  produk  yang  bagus  dan  memiliki  harga  yang  ter-jangkau  akan meningkatkan minat beli kon-sumen pada produk tersebut.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh  diferensiasi produk  dan  harga  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di  Kota  Padang,  dapat disimpulkan  bahwa  diferensiasi  produk  dan  harga  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  minat  beli  pada  sepeda Fixie di  Kota  Padang.  Hal  tersebut dikarenakan,  sepeda Fixie memiliki  diferensiasi  yang  baik  dari  segi  bentuk,  fitur, kehandalan, ketahanan,  mutu, gaya, desain,  dan  kemudahan untuk  diperbaiki. Selain itu  sepeda Fixie juga  memiliki  harga  yang  bagus  karena  harga  yang  ditawarkan bervariasi dan sesuai dengan kualitas yang dimiliki oleh sepeda Fixie .
Saran yang dapat dikemukakan berdasarkan hasil dari penelitian ini adalah 1) Untuk  dapat  meningkatkan  diferensiasi  produk  pada  sepeda Fixie, produsen  sepeda Fixie sebaiknya  dapat  meningkatkan  lagi  fitur  dan  kehandalan  pada  sepeda Fixie , serta membuat sepeda Fixie jadi lebih mudah lagi dalam hal perawatannya. Dari segi fitur produsen sepeda Fixie dapat menambahkan tabung air minum, bagase, dan lain- lain. Untuk meningkatkan kehandalan sepeda Fixie, produsen dapat mem-buat sepeda Fixie dari  bahan  yang  kuat,  anti  karat,  dan  ringan.  Dan  dalam  hal  perawatan,  akan lebih  baik  lagi  jika  sepeda  Fixie  memiliki spare  part yang  mudah  ditemukan  dan
memiliki  harga  yang  murah.  2)  Dari  segi  harga,  sebaiknya  produsen  sepeda Fixie dapat  menawarkan  harga  yang  lebih  murah  lagi  pada  sepeda Fixie dimana  sesuai dengan  kualitas  yang  dimiliki  serta  manfaat  yang  akan  didapatkan.  Sehingga  harga tersebut  dapat  terjangkau oleh konsumen  atau peminat  sepeda Fixie. 3) Untuk dapat meningkatkan lagi minat beli konsumen pada sepeda Fixie , sebaiknya produsen dapat membuat  promosi  pada  sepeda Fixie lebih  banyak  lagi,  seperti  membuat  promosi melalui  media  cetak  dan  elektronik  serta  juga  dapat  membuat  sebuah  acara  yang bertemakan  hidup  sehat  dengan  meng-gunakan  sepeda Fixie agar  konsumen  dapat mengenali sepeda Fixie lebih baik lagi.

## DAFTAR RUJUKAN
Agus, Irianto. (2008). Statistik Konsep Dasar dan Aplikasinya . Jakarta: Kencana
Akdon  &  Riduan.  (2007). Rumus  dan  Data  Dalam  Analisis  Statistika .  Bandung: Alfabeta
Arikunto.  (2002). Prosedur  Penelitian:  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta:Rineka Cipta
Budi,  Parlindungan.  (2010). Pengaruh  Diferensiasi  Produk  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Pada  Produk  Extra  Joss. Jakarta:  Universitas  Pembangunan Nasional Veteran
Burhan, Bungin. (2005). Metode Penelitian Kuantitatif . Jakarta: Renada Media Group Idris.  (2012). Aplikasi  Model  Analisis  Data  Kuantitatif  Dengan  Program  SPSS . Padang, Program Magister Manajemen. Universitas Negeri Padang
Imam,  Muhlisin.  (2011). Pengaruh  Diferensiasi  Produk  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Pada Produk Panci Serbaguna. Malang: UIN Malang
Iwan,  Kurniawan.  (2007). Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Minat  Beli Ulang  Produk  Serta  Dampaknya  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan .  Studi  kasus pada produk Sakatonik Liver di Kota Semarang
Henry,  Assael.  (2001). Consumer  Bahavior  and  Marketing  Action .  Singapore, Thomson Learning
Hermawan,  Kertajaya.  (2005). Marketing  Plus  2000 .  Jakarta,  PT.  Gramedia  Pustaka Utama
Husein, Umar. (2009). Metodologi Penelitian . Jakarta, Rajawali
Jack,  Trout  and  Rickin,  Steve.  (2001). Differentiate  or  Die;  Bertahan  Hidup  di  Era Kompetisi  yang  Mematikan. Alih  Bahasa  Tim  Penerjemah  Penerbit  Erlangga. Jakarta, Erlangga
Lya. (2011). Fenomena Sepeda Fixie di Indonesia , (Online), (http://gugling.com/2011/03/03/fenomena-sepeda-fixie-di-indonesia/, di akses 3 Maret 2012)
Mudrajad,  Kuncoro.  (2006). Strategi;  Bagaimana  Meraih  Keunggulan  Kompetitif? . Jakarta, Erlangga
Philip,  Kotler.  (2004). Manajemen  Pemasaran  Edisi  Milenium ,  Alih  Bahasa  Tim Penerjemah Benjamin Molan, dkk. Jakarta, PT. Indeks
Philip,  Kotler  &  Garry,  Armstrong.  (2008). Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Jilid  1. Jakarta, Erlangga
Rizki,  Caturini.  (2011). Sepeda  Booming,  Bisnis  pun  Melejit ,  (Online), (www.lipsus.kontan.co.id, di akses 3 Maret 2012)
Schiffman,  Leon.  G  dan  Leslie  L.  Kanuk.  (2010). Custumer  Behavior. New  Jersey, Prentice Hall
Simamora,  Billson.  (2003). Memenangkan  Pasar  dengan  Pemasaran  Efektif  dan Profitabel . Jakarta, Pustaka Utama
Swastha,  B.  Irawan.  (2008). Manajemen  Pemasaran;  Manajemen  Pemasaran Modern. Yogyakarta, Liberty
Fandy, Tjiptono. (2002). Strategi Pemasaran. Yogyakarta, Andi
Yuni,  Kristianto  &  Dwi,  W.S.  (2009).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap Minat Beli Konsumen di Apotek Barito Farma Sukoharjo. Bisnis dan Keusahawanan , Vol. 2, No. 3