## STRATEGI PROMOSI TERHADAP PENGEMBANGAN PANTAI LAKEY SEBAGAI DESTINASI WISATA BERBASIS BAHASA INGGRIS
Ita Purnama 1 , Fenny Aryani 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Bima, Indonesia

## ita123purnama@gmail.com

## ABSTRACT
This study aims to determine the significant effect of promotion strategies on the development of Lakey beach as an  English-based  tourism  destination.  Lakey  Beach  is  famous  for  its  beautiful  beaches  and  its  waves  are hampered by its development due to several factors including promotional activities that are rarely carried out by the relevant government, facilities and accommodations that are still incomplete and English language skills and  proficiency  at  Lakey Beach are  still  lacking. English  language  skills for  guides or  people  who  are  on  the beach are very influential on the satisfaction of tourists, especially foreign tourists when visiting. The research method used was associative research where the research location was located on Lakey Beach, Hu’u Dompu. Population in this study were all local and foreign tourists who had visited Lakey Beach with total sample of 96 people. Variable Measurement The research in this study uses a score that refers to the use of the Likert scale with the data analysis technique used, namely simple linear regression analysis using the equation, namely: Y = a  +  bx.  The  results  of  the  study  show  that  the  Promotion  Strategy  has  a  significant  influence  on  Tourism Development Based on English. This is evidenced by the value of tcount> t table which is 10.961> 1.985 with a significance value of 0.000 smaller than 0.05 (0.000 ≤ 0.05).
Keywords: Promotion Strategy, Tourism Development

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  yang  signifikan  strategi  promosi  terhadap  pengembangan pantai  lakey  sebagai  destinasi  wisata  berbasis  bahasa  Inggris.  Pantai  Lakey  yang  terkenal  karena  keindahan pantai  dan  ombaknya  terhambat  perkembangannya  dikarenakan  beberapa  faktor  diantaranya  adalah  kegiatan promosi yang jarang dilakukan oleh pemerintah terkait, fasilitas dan akomodasi yang masih belum lengkap serta kemampuan  dan  kemahiran  berbahasa  inggris  SDM  yang  berada  di  Pantai  Lakey  masih  sangat  kurang. Kemampuan  Bahasa  Inggris  bagi  pemandu  atau  masyarakat  yang  berada  dipantai  wisata    sangat  berpengaruh terhadap kepuasan wisatawan terutama wisatawan asing ketika berkunjung.  Metode Penelitian yang digunakan adalah  penelitian  asosiatif  dimana  lokasi  penelitianya  terletak  di  Pantai  Lakey,  Hu’u  Dompu.  Populasi  pada penelitian ini adalah wisatawan baik lokal maupun asing yang pernah berkunjung di Pantai Lakey dengan jumlah sampel  sebanyak  96  orang.  Pengukuran  Variabel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  skor  yang  mengacu  pada penggunaan  skala  likert  dengan  teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  analisis  regresi  linear  sederhana dengan  menggunakan  persamaan  yaitu:  Y  =  a  +  bx.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Strategi  Promosi mempunyai pengaruh  yang signifikan terhadap Pengembangan  Pariwisata Berbasis Bahasa Inggris pada Pantai Lakey.  Hal ini dibuktikan dengan nilai thitung > ttabel   yaitu 10.961 > 1.985 dengan nilai signifikansi sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05 (0.000 ≤ 0.05).
Kata Kunci: Strategi Promosi, Pengembangan Wisata

## Terakreditasi Nasional

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara kepulauan terbesar di dunia dengan lima pulau besar  yang   dimiliki  serta  pulau-pulau  kecil yang    tersebar    dari    Sabang      sampai Merauke.  Perbedaan    kondisi    geografis    serta tipologi  masyarakat      menjadikan    Indonesia memiliki  banyak  kebudayaan,  adat-istiadat, tradisi  yang  terangkum    menjadi    suatu    suku bangsa yang beraneka ragam.
Keanekaragaman    yang  dimiliki    Indonesia tidak    hanya    menarik    bagi  wisatawan    lokal, namun    juga    menjadi    daya  tarik    yang    kuat bagi    wisatawan    mancanegara  karena perkembangan    kepariwisataan    di    Indonesia tidak    lepas    dari    adanya    globalisasi    dan perkembangan  kepariwisataan  di  dunia.
Dalam  usaha  menarik  wisatawan  untuk datang  ke sebuah  objek  wisata di suatu daerah pastinya  dibutuhkan  strategi  promosi  yang baik. Promosi terdiri dari semua kegiatan yang mencoba merangsang terjadinya aksi pembelian suatu produk yang cepat atau dalam waktu  singkat  (Shimp,  2003:6).  Sedangkan menurut  Keegan  (2002:2)  promosi  merupakan perangkat  penting  dalam  pemasaran  global dimana  harus  dirancang  untuk  membantu perkembangan  dan  memberi  informasi  yang akurat  dan  tepat  waktu  khususnya  dalam situasi  krisis.  Promosi  yang  dirancang  buruk dapat  menimbulkan  publisitas  yang  tidak diinginkan dan hilangnya pelanggan.
Soebagyo  (2012:156)  mengemukakan bahwa  pengembangan  pariwisata  yang  dapat menunjang pertumbuhan ekonomi dapat dilakukan  dengan  memperhatikan  beberapa hal,  salah  satunya  adalah  promosi.  Ia  juga mengungkapkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan  harus  beragam,  kegiatan  promosi juga  perlu  dilakukan  dengan  membentuk sistem  informasi  yang  handal  dan  membangun kerjasama  yang  baik  dengan  pusat-pusat informasi  pariwisata  lainnya.  Promosi  dalam pemasaran produk pariwisata berperan sebagai pendukung transaksi dengan menginformasikan,  membujuk,  mengingatkan, dan  membedakan  produk  pariwisata  yang dipromosikan dengan produk pariwisata lainnya.  Menurut  Suryadana  dan  Octavia (2015:157)  promosi  dalam  pariwisata  adalah arus  informasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  calon  wisatawan  atau  lembaga usaha pariwisata kepada tindakan yang mampu
menciptakan  pertukaran  (jual  beli)  dalam pemasaran  produk  pariwisata.  Jika  keduanya dapat berjalan dengan baik maka perkembangan  pariwisata  akan  terwujud  dan memberikan pengaruh yang baik bagi kepariwisataan  dalam  menarik  wisatawan, meningkatkan  kunjungan,  dan  mempercepat pertumbuhan pariwisata.
Pantai lakey adalah salah satu destinasi wisata surfing yang  terkenal  hingga  ke
Mancanegara sehingga banyak sekali wisatawan-wisatawan asing yang datang berkunjung  ke  Pantai  Lakey.  Terhitung  sekitar 300 wisatawan yang mengunjungi pantai lakey dari Bulan April sampai Bulan Mei 2019 untuk menikmati ombak pantai lakey (travellersindo.com).  Namun  ada  beberapa kendala  yang  menghambat  pengembangan Pantai  Lakey  supaya  dikenal  oleh  masyarakat luas khususnya wisatawan asing yaitu kurangnya  promosi  yang  dilakukan  oleh pengembang  wisata  pantai  lakey  dan  sistem pengelolaan    informasi    pariwisata    yang belum  baik  sehingga  terkadang  objek  wisata beserta    industri-industri    jasa    pendukungnya menjadi    tidak    dikenal    apalagi    mampu menarik  minat    para    wisatawan    untuk berwisata.   Keterbatasan    informasi    mengenai destinasi    tujuan  wisata,    objek    wisata    yang menarik,    produk-produk    ekonomi    kreatif seperti    hasil    kerajinan,  kuliner  ,  budaya  dan tradisi  lokal,    sarana  dan  prasarana    wisata yang  belum  tersedia  serta  kemampuan  sumber daya  manusia  di  sekitar  wilayah  pantai  lakey dalam  mempromosikan  dan  mengembangkan pantai  lakey  sebagai  destinasi  wisata  berbasis bahasa  Inggris  sangat  kurang  mendukung untuk  pengembangan  potensi  wisata  pantai lakey dikancah Internasional hal ini disebabkan karena  faktor  Sumber  Daya  Manusia  yang masih kurang dalam meningkatkan kemampuan  Berbahasa  Inggris  serta  Fasilitas berupa  Study  tour,  Pelatihan  bahasa  Inggris untuk  SDM  yang  berada  di  Pantai  Lakey belum mendukung.
Berdasarkan uraian diatas, maka permasalahan  yang  akan  diangkat  dalam penelitian  ini  adalah  apakah  strategi  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pengembangan  pantai  lakey  sebagai  destinasi wisata  berbasis  bahasa  Inggris  sehingga  para pengembang wisatawan memiliki solusi

## Terakreditasi Nasional
alternatif  dalam  mengembangkan  potensi wisata di ranah internasional.
Adapun tujuan  dari penelitian  ini adalah untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh yang  signifikan  strategi  promosi  terhadap pengembangan pantai lakey sebagai  destinasi  wisata  berbasis  bahasa Inggris  dan  memberi  masukan  pemikiran kepada komunitas wisata, masyarakat di Pantai Lakey serta
Pemerintah
setempat untuk menerapkan strategi promosi yang tepat

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Bagaimanapun berkualitasnya suatu  produk,  bila  konsumen  belum  pernah mendengarnya  dan  tidak  yakin  bahwa  produk itu  akan  berguna  bagi  mereka,  maka  mereka tidak  akan  pernah  membelinya.  Menurut Tjiptono  (2008:219)  pada  hakikatnya  promosi adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran. Yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk,  dan  mengingatkan pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan  “Promosi  merupakan  salah  satu variabel  dalam bauran pemasaran, yang sangat penting  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam memasarkan  produk  jasa.  Kegiatan  promosi bukan hanya berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen
dalam  kegiatan  pembelian  atau  penggunaan jasa sesuai dengan kebutuhannya.”
Lupiyoadi dalam Suryadana  dan  Octavia (2015:157).
Agar promosi berjalan efektif, perusahaan harus  menyusun  strategi  dalam  memasarkan produknya.  Dalam  konteks  bisnis,  strategi menggambarkan  arah  bisnis  yang  mengikuti lingkungan  yang  dipilih  dan  merupakan pedoman  untuk  mengalokasikan  sumber  daya
dan  usaha  suatu  organisasi  (Tjiptono,  2008:3). Strategi promosi menurut Kotler dan
Armstrong (2001:74) adalah kreativitas
mengkomunikasikan  keunggulan  produk  serta membujuk  pasar  sasaran.  Dalam  sektor pariwisata strategi promosi ini penting dilakukan  karena  sektor  pariwisata  merupakan industri  yang  kompetitif.  Dalam  industri pariwisata  yang  berkembang  pesat,  persaingan menjadi  semakin  tinggi,  sehingga  strategi promosi  destinasi  wisata  semakin  penting peranannya (Candra dan Menezes, 2001).
Pada penelitian  ini,  indikator dari Strategi promosi  berfokus  pada Advertising , Public relations dan Personal Selling.

## Pengembangan  Destinasi  Wisata  Berbasis Bahasa Inggris
Menurut  Undang-Undang nomor  10
Tahun  2009  tentang  kepariwisataan,  yang dimaksud  dengan  pariwisata  adalah  berbagai macam kegiatan wisata dan didukung berbagai fasilitas  serta  layanan  yang  disediakan  oleh masyarakat, pengusaha, Pemerintah, dan Pemerintah Daerah. Sedangkan menurut Hunzieker  dan  Krapf dalam Suryadana (2015:30),  pariwisata  dapat  didefinisikan sebagai  keseluruhan  jaringan  dan  gejala-gejala yang  berkaitan  dengan  tinggalnya  orang  asing di  suatu  tempat,  dengan  syarat  bahwa  mereka tidak  tinggal  disitu  untuk  melakukan  suatu pekerjaan  yang  penting  yang  memberikan keuntungan  yang  bersifat  permanen  maupun sementara.  Dan  menurut  Spillane dalam Hadiwijoyo  (2012:42),  pariwisata  adalah perjalanan dari suatu tempat ke tempat lain dan bersifat  sementara,  dilakukan  perorangan ataupun  kelompok  sebagai  usaha  mencari keseimbangan, keserasian dalam dimensi sosial budaya  dan  ilmu.  Pengembangan  destinasi wisata  yang  merupakan  penggerak  utama sektor kepariwisataan membutuhkan kerjasama seluruh  pemangku  kepentingan  yang  terdiri dari  masyarakat  dan  pemerintah,  kerjasama langsung  dari  kalangan  usaha  maupun  dari pihak  swasta.  Sesuai  dengan  tugas  dan

## Terakreditasi Nasional
kewenangannya,  pemerintah  merupakan  pihak fasilitator  yang  memiliki  peran  dan  fungsi  nya dalam pembuatan dan penentu seluruh kebijakan  terkait  pengembangan  Destinasi Wisata.  Daya  tarik  dalam  Destinasi  wisata merupakan salah satu modal utama yang harus dimiliki dalam upaya peningkatan dan pengembangan Destinasi Wisata terutama yang berbasis bahasa Inggris
mengingat pengembangan  Bahasa  inggris  di  Indonesia khususnya di Pantai Lakey tidaklah mudah.

## Gambar 1. Kerangka Berpikir
Hipotesis Penelitian:
Ho  :  β  =  0  Tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan strategi promosi terhadap pengembangan pantai lakey sebagai destinasi  wisata  berbasis  bahasa
Inggris
Ha : β ≠ 0 Terdapat pengaruh strategi promosi terhadap pengembangan pantai lakey  sebagai  destinasi  wisata berbasis bahasa Inggris

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  assosiatif. Sugiyono  (2010),  mengemukakan  bahwa Penelitian  asosiatif  merupakan  penelitian  yang bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara dua  variabel  atau  lebih  dimana  variabel  pada penelitian  ini  adalah  strategi  promosi  sebagai variabel  x  dan  pengembangan  destinasi  wisata sebagai  variabel  y.  Pengukuran  Varibel Penelitian    dalam  penelitian  ini  menggunakan skor  yang  mengacu  pada  penggunaan  skala likert  yaitu    5  (sangat  setuju),  4  (setuju),  3 (netral), 2 (tidak setuju), 1 (sangat tidak setuju) seperti  yang  tertera  pada  tabel  instrumen penelitian dibawah ini.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pengunjung/wisatawan yang pernah berkunjung  di  Pantai  Lakey,  Hu’u  Dompu yang  jumlahnya  tidak  dapat  diukur  ( Unknown Population ).  Untuk  menentukan  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut, maka ditentukan pengambilan sampel
(Sugiyono, 2012). Teknik pengambilan sampel yaitu dengan menggunakan incidental sampling yaitu  tekhnik  penentuan  sampel berdasarkan  kebetulan  yakni  siapa  saja  yang secara  kebetulan  ( incidental )  bertemu  dengan peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel. Rumus  penentuan  sampel  adalah  sebagai berikut:
n = z² / 4µ²
Keterangan:
n =  ukuran sampel
z  =  tingkat  keyakinan  sampel  yang dibutuhkan  dalam  penelitian.  Pada  a =  5%  (derajat  keyakinan  ditentukan 95%) maka Z = 1.96
µ  =    margin  of  error,  tingkat  kesalahan yang dapat ditoleransi (ditentukan 10%)
Dengan  menggunakan  rumus  diatas,  maka diperoleh perhitungan sebagai berikut:
n = z² / 4µ²
n = 1.96 ² /4 (0.1) ²
n = 96.4 ≈ 96
Dari  hasil  perhitungan  tersebut  maka diketahui besar sampel yang diperlukan adalah n = 96.4 ≈ 96 responden. Teknik analisis  data yang  digunakan  yaitu  analisis  regresi  linear sederhana  dengan  menggunakan  persamaan, yaitu: Y = a + bx.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Koefisien Korelasi
Uji  Korelasi  sederhana  untuk  mengetahui derajat  atau  kekuatan  hubungan  antara  dua variabel. Uji korelasi sederhana dapat dilakukan dengan bantuan computer menggunakan  program  aplikasi  pengolah  data IBM SPSS 22 for windows.
Tabel 1. Hasil Uji Koefisien Korelasi

## Sumber: Data Primer Diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  kolom  R diatas  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi 0.749,  ini  menunjukkan  bahwa  tingkat keeratan hubungan antara Strategi Promosi
Strategi Promosi (Variabel X) Pengembangan Wisata (Variabel Y)

## Terakreditasi Nasional
terhadap  Pengembangan  Wisata  berada pada tingkatan yang “Kuat” sesuai dengan tabel  pedoman  interval  koefisien  korelasi yang berada dibawah ini
Tabel 2. Interval Koefisien Korelasi No Interval Koefisien Korelasi Tingkat hubungan 1 0.00 – 0.199 Sangat Rendah 2 0.20 – 0.399 Rendah 3 0.40 – 0.599 Sedang 4 0.60 – 0.799 Kuat 5 0.80 – 1.00 Sangat Kuat

## Sugiyono, 2008

## Uji koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  merupakan  suatu alat  untuk  mengukur  besarnya  pengaruh variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Hasil uji  koefisien  determinasi  ditunjukkan  pada tabel dibawah ini.
Tabel 3. Hasil Uji koefisien Determinasi
Sumber: Data Primer Diolah, 2019 Hasil Uji Koefisien Determinasi
( Adjusted R2)  pada  penelitian  ini  diperoleh nilai sebesar 0.561, hal  ini  menunjukan bahwa Variabel  Y  yaitu  Pengembangan  Wisata dipengaruhi  oleh  Variabel  X  yaitu  Strategi Promosi sebsar 56% sedangkan sisanya sebesar 44%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Sederhana
Uji  Regresi  Linier  Sederhana  digunakan untuk  mengetahui hubungan  antara  satu variabel dependen dan satu variabel independen Dari  hasil  analisis  regresi  dapat diketahui  persamaan  regresi  linier  sederhana sebagai berikut:
Y = 13.871 + 0.948x
Berdasarkan  persamaan  tersebut,  maka dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai  konstanta  sebesar  13.871  dapat diartikan  apabila  variabel  Strategi  Promosi dianggap Nol, maka Pengembangan Wisata akan sebesar 0.948.
b. Nilai  koofisien  Beta  pada  variabel  Strategi Promosi  sebesar  0.948  yang  atinya  setiap perubahan variabel Strategi Promosi sebesar  satu  satuan  akan  mengakibatkan perubahan  Pengembangan  Wisata  sebesar 0.948  satuan,  dengan  asumsi-asumsi  lain adalah tetap.

## Hasil Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  secara  signifikan  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat  yang  terdapat  pada hipotesis penelitian ini. Uji t dilakukan dengan cara  membandingkan  nilai  t  hitung  dengan  t tabel  atau  nilai p  value (sig)  dengan  taraf signifikansi α = 0.05.
Tabel 4. Hasil Uji t
Sumber: Data Primer Diolah, 2019 Hasil  statistik  Uji  t  variabel  Strategi Promosi  diperoleh  nilai thitung sebesar 10.961 dengan  nilai  ttabel  sebesar  1.985  (10.961  > 1.985)  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0.000 lebih  kecil  dari  0.05  (0.000  ≤  0.05),  maka hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  “Strategi Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap Pengembangan Pantai Lakey sebagai Destinasi Wisata Berbasis Bahasa Inggris” terbukti .

## KESIMPULAN
Berdasarkan  Hasil  dan  Pembahasan diatas, dapat disimpulkan bahwa Promosi yang dilakukan  oleh  Dinas  dan  Pengembang Pariwisata adalah berupa mengadakan kegiatan festival,  memasang  iklan  melalui  beberapa media,  dan  mengadakan event pariwisata.
Promosi  melalui  media  cetak  seperti  brosur, pamflet,  dan  media  elektronik  sebagai  sarana promosi  tidak  memberikan  dampak  yang signifikan  dalam  meningkatkan  kunjungan wisatawan,  tetapi  promosi  melalui  media internet  sangat  efektif  melalui  Youtube  & Instagramm  serta tour  agent dan freelance blogger yang berperan aktif dalam mempromosikan Pantai Lakey melalui kemampuan bahasa Inggrisnya.

## DAFTAR PUSTAKA

## Buku
A. Shimp, Terence. 2014. Komunikasi
Pemasaran  Terpadu  dalam  periklanan dan Promosi . Jakarta: Salemba Empat Estaev  Alisher.  2017. Innovative  Marketing Strategy  for  tourism  Development , World Scientific News 88(2), 2017, 58
- 68
Hadiwijoyo,  Suryo  Sakti.  2012. Perencanaan Pariwisata Perdesaan Berbasis Masyarakat; Sebuah Pendekatan Konsep. Yogyakarta: Graha Ilmu
Keegan,  Warren  J.  2012, Global  Marketing Management, New York: Lubin
School of business Kotler,  Phillip  dan  Gary,  Armstrong.  2001. Prinsip-prinsip  Pemasaran:  Jilid  1, Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga Soebagyo.  2012. Strategi  Pengembangan
Pariwisata di Indonesia , Jurnal Liquidity, Vol.1, No.2, pp. 153-158 Sugiyono.  2008. Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,
dan R&D ). Bandung: Alfabeta ________.  2009. Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,
dan R&D ). Bandung: Alfabeta ________. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif
Kualitatif  dan  R&D ,  Bandung  : Alfabeta, Suryadana,  M  Liga  dan  Octavia  Vanny.  2015. Pengantar Pemasaran Pariwisata . Bandung: Alfabet Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran (edisi III). Yogyakarta: Andi

## Internet
(travellersindo.blogspot.com)