## PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING, PERCEIVED QUALITY, DAN BRAND AWARENESS TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN TOTE BAG RUDOFF
Soni Surya Gouwendra 1 dan Hermeindito 2
Fakultas Manajemen Dan Bisnis Universitas Ciputra Surabaya E-mail: sgouwendra@student.ciputra.ac.id , hermeindito@ciputra.ac.id
Abstract : This study aims to examine the influence of social media marketing, perceived quality and brand awareness on purchase intention. The respondents were 95 consumers of Rudoff's Tote Bag taken by purposive sampling method. The analysis use multiple regression analysis. The independent variables are social media marketing, perceived quality and brand awareness, while  the  dependent  variable  is  purchase  intention.  The  results  of  F  test  indicate  that  the regression model used in the study is declared feasible. The results of the t test analysis show that the variables of social media marketing, perceived quality and brand awareness partially have a significant positive effect on consumer’s purchase intention in Rudoff's Tote Bag. So it can be concluded that if each social media marketing, perceived quality and brand awareness is getting better it will be able to increase the consumer’s purchase intentions.
Keywords: Social Media Marketing, Perceived Quality, Brand Awareness, Purchase Intention
Abstrak . Penelitian ini bertujuan untuk menelaah pengaruh social media marketing, perceived quality  dan  brand awareness  terhadap  minat  beli.  Responden  penelitian adalah  95  konsumen Tote  Bag  Rudoff  yang  diambil  dengan  metode  pengambilan  sampel  purposive  sampling. Analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Variabel bebas adalah social media marketing, perceived quality dan brand awareness, sedangkan variabel terikat adalah minat beli. Hasil  pengujian  hipotesis  uji  F  menunjukkan  bahwa  model  regresi  yang  digunakan  dalam penelitian dinyatakan layak. Adapun hasil analisis uji t menunjukkan bahwa variabel-variabel social  media  marketing,  perceived  quality  dan  brand  awareness  secara  parsial  berpengaruh signifikan  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  Tote  Bag  Rudoff.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa  jika  masing-masing  social  media  marketing,  perceived  quality  dan  brand  awareness semakin baik akan dapat meningkatkan minat belia konsumen . Kata Kunci : Social Media Marketing, Perceived Quality, Brand Awareness , Minat Beli

## PENDAHULUAN
Minat  beli  merupakan  bagian  dari  komponen  perilaku  konsumen  dalam  sikap  mengkonsumsi, kecenderungan  konsumen  untuk  bertindak  sebelum  pembelian  benar-benar  dilaksanakan  (Sari,  2020). Perusahaan  harus  memperhatikan  pentingnya  mengukur  minat  beli  konsumen  untuk  mengetahui  keinginan pelanggan. Minat yang muncul dalam melakukan pembelian menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benak konsumen dan menjadi keinginan yang sangat kuat, yang pada akhirnya ketika konsumen harus memenuhi kebutuhannya maka akan mengaktualisasikan apa yang ada di dalam benaknya itu.
Saat ini pendekatan social media marketing membuka peluang baru dan tantangan bagi perusahaan untuk meningkatkan minat pembelian konsumen mereka. Hal ini dikarenakan, saat ini ketika mengambil keputusan pembelian, konsumen sangat tergantung pada pendapat dan review jejaring sosial mereka (Moslehpour et al., 2021).  Jejaring  sosial  memainkan  peran  penting  sebagai  platform  ideal  bagi  interaksi  yang  tepat  dengan pemasaran di dunia maya.
Konsumen juga akan berminat membeli suatu produk, apabila produk tersebut dipersepsikan berkualitas oleh konsumen. Jika konsumen merasa bahwa perceived quality suatu produk masih kurang dibanding produk
lain,  maka  konsumen  akan  beralih  ke  produk  lainnya  yang  dipersepsikan  lebih  baik.  Perceived  quality akan menentukan  nilai  produk  di  mata  konsumen  (Nurhasanah  dan  Karyaningsih,  2021).  Produk  yang  sesuai  dan selaras  antara  kebutuhan,  keinginan,  kemampuan  yang  diharapkan  konsumen  maka  produk  tersebut  akan menjadi  target  pembelian  konsumen.  Oleh  karena  itu  perceived  quality  akan  memicu  minat  pembelian konsumen.
Kecenderung  pembelian  konsumen  juga  ditentukan  jika  konsumen  sudah  mengetahui  merek  produk tersebut.  Maka  hal  ini  menunjukkan  pentingnya  perusahaan  untuk  mengenalkan  merek  produknya  agar konsumen sadar akan keberadaan merek tersebut (Rosyadi, 2021). Brand awareness merupakan salah satu cara untuk  mengukur  efektivitas  pemasaran  yang  diukur  oleh  kemampuan  pelanggan  untuk  mengenali  dan/atau mengingat  nama,  gambar  atau  tanda-tanda  yang  terkait  dengan  merek  tertentu  (Rosyadi,  2021).  Brand awareness berperan penting dalam sukses tidaknya produk di pasaran, karena mampu mempengaruhi perilaku pembelian konsumen.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Pemasaran dengan platform media sosial adalah bentuk cara memasarkan dengan memanfaatkan media sosial guna menawarkan merek, produk, atau jasa yang memanfaatkan pengguna yang aktif berpartisipasi pada media sosial (Gunarto et al., 2020). Pemasaran media sosial adalah suatu sistem yang dapat mengakomodasi pebisnis  untuk  berinteraksi,  berkolaborasi,  terlibat  dan  memanfaatkan  pengguna  yang  berpartisipasi  dalam rangka pemasaran (Gunarto et al., 2020).
Perceived quality adalah kesesuaian antara persepsi konsumen terhadap kualitas produk atau jasa setara keseluruhan  dengan  apa  yang  telah  diharapkan  oleh  konsumen  (Izzati,  2019).  Kualitas  suatu  merk  yang dipersepsikan  oleh  konsumen  dapat  memberikan  pengaruh  terhadap  kepercayaan  konsumen  terhadap  merk tersebut. Perceived quality merupakan penilaian pelanggan terhadap keunggulan atau superioritas produk secara keseluruhan, maka dari itu perceived quality didasarkan pada evaluasi subyektif konsumen terhadap kualitas produk (Pandiangan et al., 2021).
Kemampuan  konsumen  untuk  mengingat  suatu  merk  atau  produk  disebut  dengan  brand  awareness. Menurut Ghadani et al. (2022), brand awareness  merupakan kemampuan  konsumen  dalam  mengingat suatu merek  dengan  mengenali  merek atau  mengingat kembali suatu  merek. Peranan brand awareness sangat kuat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Konsumen cenderung lebih memilih merek yang lebih dikenalnya. promosi dan iklan membuat konsumen akan dapat mengenali dan mengingat kembali suatu produk yang akan dibeli.
Halim  dan  Iskandar  (2019)  menyebutkan  minat  beli  merupakan  sesuatu  yang  berhubungan  dengan rencana  konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu,  serta  berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  pada periode tertentu. Minat beli merupakan pernyataan mental konsumen yang merefleksikan rencana pembelian suatu produk dengan merek tertentu. Pengetahuan tentang niat beli konsumen terhadap produk perlu diketahui oleh para pemasar untuk mendeskripsikan perilaku konsumen pada masa yang akan datang. Minat beli terbentuk dari sikap  konsumen terhadap suatu  produk  hal tersebut  berasal dari keyakinan  konsumen terhadap  kualitas produk.

## Penelitian Terdahulu
Putri dan Dunan (2022) menelaah tentang pengaruh social media marketing dan brand equity terhadap minat  beli.  Responden  penelitian  adalah  konsumen  produk  Heylocal.id.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan non-probability sampling dengan metode purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social media marketing dan brand equity berpengaruh signifikan positif pada minat beli produk Heylocal.id.
Muslihati  dan  Trifiyanto  (2021)  menelaah  pengaruh  health  awareness,  green  product  dan  perceived quality terhadap minat beli. Responden penelitian adalah 100 konsumen jamu herbal tradisional di Kebumen. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis
regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  health  awareness  dan  perceived  quality  berpengaruh signifikan  positif  terhadap  minat  beli  jamu  herbal  di  Kebumen,  sedangkan  green  product  tidak  berpengaruh signifikan.
Rosyadi (2021)  menelaah pengaruh brand ambassador terhadap  minat beli  melalui brand awareness. Responden penelitian adalah 110 pengguna smartphone Android yang baru melakukan pembelian kurang dari 1 tahun. Teknik sampling yang digunakan adalah metode purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah  SEM  (Structural  Equation  Modeling).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  brand  ambassador berpengaruh  langsung  terhadap  minat  beli  dan  brand  awareness,  dan  brand  awareness  berpengaruh  terhadap minat beli.
Wang  et  al.  (2020)  meneliti  pengaruh  perceived  quality,  behavioural  attitude,  subjective  norm,  dan perceived  behavioural  control  terhadap  purchase  intention.  Responden  adalah  844  konsumen  daging babi di Jiangsu  dan  Anhui,  Cina.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah  stratified  sampling.  Teknik  analisis  yang digunakan adalah SEM (Structural Equation Modeling). Hasil penelitian menunjukkan bahwa perceived quality, behavioural  attitude,  subjective  norm,  dan  perceived  behavioural  control,  masing-masing  berpengaruh signifikan positif terhadap purchase intention.
Sari et al. (2020) menelaah tentang evaluasi social media advertising pada orang tua muslim millennial. Tujuan  penelitian  adalah  meneliti  pengaruh  faktor-faktor  informativeness,  entertainment,  dan  credibility terhadap  perceived  advertising  value,  pengaruh  perceived  advertising  value  terhadap  brand  awareness  dan pengaruh  brand  awareness  terhadap  purchase  intention.  Responden  penelitian  adalah  210  orang  tua  muslim milenial. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah PLS-SEM (Partial Least Square-SEM). Hasil penelitian  menunjukkan bahwa informativeness,  entertainment dan  credibility  berpengaruh  terhadap  perceived  value  social  media  advertising,  perceived  value  juga berpengaruh  signifkan  terhadap  brand  awareness,  dan  brand  awareness  berpengaruh  signifikan  terhadap purchase intention .

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis

## Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Minat Beli
Menurut  Aji  et  al.  (2020),  sebagai  alat  untuk  komunikasi,  penjualan,  dan  menjaga  relasi  dengan konsumen, pemegang merek saat ini mulai bergeser pada social media. Jenis platform komunikasi dua arah ini merupakan  metode  yang  tepat  untuk  berbagi  informasi  dan  opini.  Social  media  dianggap  lebih  jujur  oleh konsumen, karena mengkomunikasikan merek, bukan mencoba mengendalikan citra merek. Tipe interaksi ini meningkatkan sikap positif kepada merek, mempengaruhi komitmen dan memperkuat minat pembelian. Social media juga mempengaruhi kinerja penjualan merek. Oleh karena aktivitas social media marketing akan dapat mendorong minat pembelian konsumen.
H 1 : Social media marketing berpengaruh terhadap minat beli konsumen
Pengaruh Perceived Quality Terhadap Minat Beli
Menurut Rohman dan Indaryadi (2020), perceived quality adalah kesan dari konsumen terhadap produk atau  jasa  secara  keseluruhan  mengenai  kualitas,  sesuai  dengan  apa  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen.  Kesan konsumen atas kualitas didasarkan pada pengalaman pelanggan yang tidak bisa ditentukan secara obyektif. Hal ini  dikarenakan  setiap  konsumen  mempunyai  kebutuhan  dan  kepentingan  berbeda-beda  dalam  menggunaan suatu  produk.  Apabila  suatu  produk  mempunyai  persepsi  kualitas  yang  baik  dimata  konsumen  maka  akan menjadi sebagai bahan  pertimbangan konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Adanya persepsi  yang baik  di benak konsumen, maka minat beli konsumen terhadap produk tersebut akan tinggi.
H 2 : Perceived quality berpengaruh terhadap minat beli konsumen
Pengaruh Brand Awareness Terhadap Minat Beli
Menurut  Razak  et  al.  (2020),  brand  awareness  (kesadaran  merek)  adalah  kemampuan  bagi  calon pembeli  dalam  mengenali  dan  mengingat  suatu  merek  tertentu.  Pembelian  tidak  terjadi  seketika,  namun pembelian akan melalui serangkaian proses tertentu. Proses tersebut, mulai dari mengidentifikasi kebutuhan,
mencari  informasi,  mengevaluasi  berbagai  pilihan,  hingga  membuat  keputusan  pembelian.  Pada  proses pencarian  informasi,  konsumen  perlu  peka  terhadap  berbagai  informasi  terkait  merek  yang  akan  dibeli. Kepekaan konsumen terhadap merek yang akan digunakan erat kaitannya dengan brand awareness. Maka dari itu  brand  awareness  akan  mempengaruhi  minat  beli.  Oleh  sebab  itu  penting  bagi  perusahaan  untuk meningkatkan brand awareness. Pengenalan merek oleh konsumen akan menjadi preferensi yang kuat sehingga konsumen  cenderung  mengingat  brand  yang  dikenalnya  ketika  memutuskan  pembelian  terhadap  barang  dan jasa.  Melalui  cara  mengingat  atau  mengenal  produk  yang  menjadi  pilihan  utamanya  dalam  membeli,  maka intensitas pembelian terhadap merek atau produk tersebut akan semakin tinggi (Razak et al., 2020).
H 3 : Brand awareness berpengaruh terhadap minat beli konsumen
Kerangka Konseptual Gambar 1. Model Penelitian

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  melakukan  pengujian  hipotesis.  Populasi responden  adalah  seluruh  konsumen  Tote  Bag  Rudoff.  Besarnya  sampel  yang  digunakan  adalah  95  orang konsumen  Tote  Bag  Rudoff.    Teknik  pengambilan  sampel  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah non- probability  sampling melalui  metode purposive  sampling .  Data  yang  digunakan  adalah  data  primer  yang dikumpulkan langsung dari responden melalui kuisioner.
Variabel dan Definisi Operasional Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Sumber Social Media Marketing (X 1 )
Social  media  marketing adalah bentuk  cara  memasarkan  dengan memanfaatkan  media  sosial  guna menawarkan  merek,  produk,  atau jasa  yang  memanfaatkan  pengguna yang aktif berpartisipasi pada media sosial (Gunarto et al ., 2020) 1. Isi konten yang menarik
2. Bisa berbagi informasi
3. Berisi informasi terbaru.
4. Kemudahan memperoleh informasi.
5. Word of mouth . Bilgin (2018);  Aji et al . (2020) Perceived Quality
(X 2 ) Perceived quality adalah kesesuaian antara persepsi konsumen terhadap kualitas produk atau jasa setara 1. Produk handal.
2. Fitur yang dibutuhkan.
3. Berkualitas baik.
Hazen et  al . (2017);
Rohman  dan
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Sumber keseluruhan dengan apa yang telah diharapkan oleh konsumen (Izzati, 2019) 4. Tampilan yang menarik. 5. Spesifikasi sesuai kebutuhan Indaryadi (202) Brand Awareness (X 3 ) Brand awareness adalah kemampuan konsumen dalam mengingat  suatu  merek  dengan mengenali  merek  atau  mengingat kembali suatu merek (Ghadani et al., 2022) 1. Produk mudah dikenali 2. Mudah diingat.
3. Pencarian  informasi  lebih jauh.
4. Mengingatnya meskipun menggunakan yang lain. Krisyantono (2006); Osak dan Pasharibu (2020) Minat  beli (Y) Minat beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu, serta berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu (Halim dan Iskandar, 2019) 1. Menjadi alternatif pilihan. 2. Pertimbangan untuk membeli. 3. Keinginan mengetahui produk yang akan dibeli. 4. Ketertarikan untuk membeli. 5. Keinginan untuk memiliki. Schiffman dan Kanuk (2008); Tungka et al .
(2020)

## Metode Analisis Data
Uji  instrumen  penelitian  dilakukan  dengan  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Pengujian  berikutnya  adalah pengujian  asumsi  klasik  yang  meliputi,  uji  normalitas,  multikolinearitas,  heteroskedastisitas,  dan  linearitas. Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berbentuk  regresi  liner  berganda  ( multiple  linier regression ). Model analisis ini digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Adapun formulasi dari model regresi linier bergandanya adalah sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3
Keterangan:
Y = Minat Beli
a
= Konstanta
X 1 = Social Media Marketing
X 2 = Perceived Quality
X 3 = Brand Awareness
b 1 ,b 2 = Koefisien regresi

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Berdasarkan  jenis  kelamin,  responden  yang  dominan  adalah  laki-laki  dengan  jumlah  52  orang  atau 55%. Menurut usia, esponden didominasi responden dengan usia 26 - 35 tahun  dengan jumlah 39 orang atau 41%. Untuk pendidikan, responden dengan pendidikan S1 dengan jumlah 58 orang atau 61% merupakan yang dominan. Menurut pengeluaran, responden dengan pengeluaran lebih dari 2  - 3 juta dengan jumlah 37 orang atau 39% merupakan yang dominan.

## Pengujian Validitas dan Reliabilitas
Hasil pengujian menunjukkan bahwa seluruh indikator variabel social media marketing (X 1 ), perceived quality (X 2 ), brand awareness (X 3 ) dan minat beli (Y) dinyatakan valid, karena memiliki nilai corrected item-
total correlation diatas titik kritis 0,3. Hasil pengujian reliabilitas menunjukkan bahwa variabel social media marketing (X 1 )  memiliki  nilai  Cronbach  Alpha  sebesar  0,855; perceived  quality (X 2 )  sebesar  0,817; brand awareness (X 3 )  sebesar  0,776;  dan  minat  beli  (Y)  sebesar  0,865.  Karena  masing-masing  memiliki  nilai Cronbach Alpha yang lebih besar daripada nilai cutoff 0,60, maka dapat dinyatakan reliable .

## Uji Asumsi Klasik
Berdasarkan  hasil  pengujian  normalitas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  statistik  Kolmogorov  Smirnov yang  diperoleh  memiliki  nilai  taraf  signifikan  yang  lebih  besar  dari  0,05  yaitu  sebesar  0,200,  dimana  nilai tersebut  telah  sesuai  dengan  kriteria  bahwa  sebaran  data  berdistribusi  normal  (Ghozali,  2018:77).  Untuk  uji multikolinearitas, nilai VIF keseluruhan variabel bebas kurang dari nilai kritis VIF sebesar 10, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  dalam  model  regresi  tidak  terjadi  gejala  multikolinearitas.  Pada  pengujian heteroskedastisitas  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  bebas  pada  model  regresi  tidak  memiliki  hubungan yang signifikan dengan variabel pengganggu, dimana nilai signifikansi pengujian Glejser untuk semua variabel bebas masih berada di atas nilai taraf signifikan (α) 5%.

## Pengujian Hipotesis
Model persamaan regresi linear berganda seperti berikut:
Y = -0,042 + 0,327 X1 + 0,395 X2 + 0,340 X3
Berdasarkan hasil analisis regresi maka dapat dijelaskan hal-hal sebagai berikut:
1. Nilai signifikansi t  pada variabel social  media  marketing (X1) adalah sebesar 0,001 yang  nilainya lebih kecil jika dibandingkan dengan tingkat signifikansi (α) 0,05, serta memiliki nilai standardized beta sebesar 0,282. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel social media marketing (X1) berpengaruh signifikan positif terhadap  minat  beli  (Y).  Artinya  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  bahwa  social  media  marketing berpengaruh terhadap minat beli konsumen, diterima.
2. Nilai signifikansi t pada variabel perceived quality (X2) adalah sebesar 0,002 yang nilainya lebih kecil jika dibandingkan  dengan tingkat signifikansi (α) 0,05, serta memiliki  nilai standardized beta sebesar 0,333. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel perceived quality (X2) berpengaruh signifikan positif  terhadap minat beli (Y). Artinya hipotesis kedua yang menyatakan bahwa perceived quality berpengaruh terhadap minat beli konsumen, diterima.
3. nilai signifikansi t pada variabel brand awareness (X3) adalah sebesar 0,002 yang nilainya lebih kecil jika dibandingkan  dengan tingkat signifikansi (α) 0,05, serta memiliki  nilai standardized beta sebesar 0,303. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  brand  awareness  (X3)  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap minat beli (Y). Artinya hipotesis ketiga yang menyatakan bahwa brand awareness berpengaruh terhadap minat beli konsumen, diterima.
4. Nilai  adjusted  R  square  (R 2 )  sebesar  0,665  menunjukkan  besarnya  kontribusi  variabel  social  media marketing, perceived quality  dan brand awareness terhadap minat beli adalah 66,5%. Maka dapat dikatakan bahwa tingkat minat beli ditentukan oleh social media marketing, perceived quality  dan brand awareness sebesar 66,5%, serta sisanya sebesar 33,5% masih ditentukan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti yang tidak dimasukkan dalam model penelitian. Nilai sebesar 0,665, dapat diartikan bahwa kualitas produk dan promosi online berpengaruh kuat terhadap minat beli konsumen.
5. Nilai  koefisien  korelasi  berganda  atau  multiple  regresion  (R)  berdasarkan  hasil  analisis  adalah  sebesar 0,822. Koefisen ini menunjukkan tingkat hubungan (korelasi) antara variabel-variabel bebas, social media marketing  (X1), perceived quality (X2) dan brand awareness (X3), dengan variabel terikat (Y), minat beli. Nilai R yang tinggi, yaitu sebesar 0,822, menunjukkan adanya hubungan yang kuat antara semua variabel bebas,  yaitu  social  media  marketing    (X1),  perceived  quality  (X2)  dan  brand  awareness  (X3)  dengan variabel terikat, minat beli (Y).

## Pembahasan
Melalui pemasaran media sosial perusahaan memiliki kesempatan untuk berinteraksi secara aktif dengan konsumen sehingga semakin mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Selain itu melalui media sosial, perusahaan tidak memerlukan biaya yang besar untuk melakukan pemasaran dan akses mereka akan lebih luas
dalam menjangkau konsumen dari berbagai kalangan, terutama target segmentasi konsumen. Konsumen yang dapat  berinteraksi  dengan  baik  melalui  media  sosial  akan  cenderung  lebih  setia  dan  berpengaruh  besar pada keputusan pembelian mereka. Lewat media sosial konsumen juga dapat memperoleh opini dan informasi yang bermanfaat dari sesama konsumen Totebag Rudoff. Konsumen menjadi semakin terikat dengan produk Totebag Rudoff sehingga keputusan pembelian mereka menjadi lebih tinggi. Hasil penelitian konsisten dengan penelitian Putri  dan Dunan (2022) dan Sari et al . (2020) yang  menyatakan bahwa social media marketing berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli.
Produk yang memiliki nilai tambah merupakan produk yang dianggap konsumen memiliki kualitas lebih tinggi  dan  lebih  baik.  Jika  konsumen  merasakan  biaya  yang  mereka  keluarkan  untuk  membayar  produk sebanding  atau  lebih  tinggi  nilai  produknya  maka  konsumen  akan  merasa  beruntung  dan  rela  untuk mengeluarkan  biaya.  Konsumen  akan  merasa  puas  karena  mereka  memperoleh  manfaat  produk  yang  lebih tinggi  daripada  nilai  yang  mereka  bayarkan.  Persepsi  kualitas  dan  manfaat  yang  tinggi  yang  dirasakan  oleh konsumen membuat konsumen mengambil keputusan pembelian. Hasil penelitian konsisten dengan penelitian Muslihati dan Trifiyanto (2021) dan Wang et al. (2020) yang menyatakan bahwa perceived quality berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli.
Brand  awareness yang  baik  akan  membuat  konsumen  mengetahui  dengan  mudah  merek  tersebut,  dan konsumen  dapat  mengetahui  karakteristik  dari  merek  yang  memiliki awareness tinggi.  Apabila  konsumen menginginkan suatu produk maka ingatan konsumen akan mengingat tentang produk yang memiliki awareness tinggi di benak mereka. Ketika awareness semakin tinggi maka konsumen akan semakin mudah mengingatnya sehingga konsumen lebih memilih merek tersebut dibanding merek-merek lainnya ketika melakukan pembelian. Hasil  penelitian  sejalan  dengan  penelitian  Rosyadi  (2021)  dan  Sari et  al .  (2020)  bahwa brand  awareness berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli.

## Implikasi Penelitian
1. Kesediaan konsumen untuk menyebarkan word of mouth yang positif masih kurang. Untuk itu perusahaan harus merancan media sosial mereka lebih menarik dengan elemen-elemen visual dan audio yang menarik agar konsumen lebih bersedia membagikan konten media sosial Rudoff kepada orang lain melalui media sosial konsumen sendiri.
2. Perusahaan  perlu  menggunakan  bahan  baku  yang  lebih  berkualitas  untuk  produksinya,  karena  dengan menggunakan bahan baku yang lebih berkualitas, kualitas produk juga akan menjadi semakin baik.
3. Untuk faktor brand awareness, sebaiknya perusahaan mengevaluasi kembali desain Tote Bag Rudoff dan juga mendesain ulang logo agar lebih mudah diingat oleh konsumen karena memiliki keunikan dan berbeda dengan kompetitor.
4. Untuk  masalah  minat beli, sebaiknya perusahaan  mendesain ulang  produknya atau  menggunakan  desain warna-warna dan gambar yang lebih menarik perhatian konsumen untuk membeli. Produk Tote Bag harus memiliki keistimewaan dan keunikan yang dapat dibedakan dari produk Tote Bag kebanyakan.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Social media marketing berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli. Pemasaran melalui media sosial membuat  konsumen  dapat berinteraksi dua arah  dengan  perusahaan  maupun dengan  konsumen lainnya, sehingga konsumen yang semakin aktif berinteraksi akan semakin kuat minat pembeliannya.
2. Perceived quality berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli. Produk yang dipersepsikan konsumen berkualitas  baik  akan  memiliki  nilai  tambah  di  mata  konsumen,  sehingga  ketertarikan  konsumen  untuk membeli akan semakin kuat.
3. Brand  awareness  berpengaruh  signifikan  positif  terhadap  minat  beli.  Konsumen  yang  memiliki  ingatan yang  kuat  akan  suatu  merek  membuat  mereka  selalu  menempatkan  merek  tersebut  dalam  alternatif pembelian  mereka.  Kemudahan  mengingat  merek  tersebut  akan  memicu  konsumen  untuk  berminat melakukan pembelian karena merupakan prioritas utama yang diperhatikan oleh konsumen.

## Saran dan Keterbatasan

## Saran
1. Sebaiknya  pada  penelitian  selanjutnya  menetapkan  batasan  jenis  media  sosial  yang  akan  diteliti. Karena masing-masing media sosial memiliki keunikan dan karakteristik sendiri.
2. Untuk  penelitian  selanjutnya  yang  menelaah  tentang  produk  Tote  Bag  Rudoff  sebaiknya  menggunakan responden yang paham akan gerakan ramah lingkungan (gerakan hijau). Hal ini karena produk Tote Bag Rudoff merupakan produk ramah lingkungan.

## Keterbatasan
1. Batasan social media marketing dalam penelitian belum jelas ditetapkan. Hal ini perlu dilakukan mengingat masing-masing media sosial memiliki karakteristik tertentu yang berbeda-beda elemennya.
2. Oleh karena Tote Bag menggunakan bahan produk ramah lingkungan maka batasan responden sebaiknya meneliti  konsumen yang sadar atau  mendukung gerakan ramah lingkungan bukan  konsumen  umum. Hal ini untuk mendapatkan gambaran yang lebih riil tentang hasil penelitian.

## REFERENSI
Aji, P.M., Nadhila, V., & Sanny, L. (2020). Effect of social media marketing on Instagram towards purchase intention: Evidence from Indonesia’s ready-to-drink tea industry. International Journal of Data and Network Science , Vol. 4, pp. 91-104.
Ghadani, A., Muwarni, A., & Sari, A.I. (2022). Pengaruh brand ambassador dan brand image terhadap keputusan pembelian di shopee dengan mediasi brand awareness. Insight Management Journal , Vol. 2 No. 3, pp. 110-118.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Edisi 9. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gunarto, P.W., Ramdan, A.M., & Mulia, F. (2020). Peran Social Media Marketing dan Brand Awareness terhadap Brand Commitment. Akses: Jurnal Ekonomi dan Bisnis , Vol. 15 No. 1, pp. 23-31. Halim, N.R. & Iskandar, D.A. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Persaingan Terhadap Minat Beli. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis (JRMB) , Vol. 4 No. 3, pp. 415-424. Izzati, R.R. (2019). Pengaruh Perceived Quality Dan Brand Image Terhadap Brand Trust Produk Kosmetik Wardah. Jurnal Ilmu Manajemen , Vol. 8 No. 2, pp. 15-24.
Moslehpour, M., Ismail, T., Purba, B., & Wong, W.K. (2022). What Makes GO-JEK Go in Indonesia? The Influences of Social Media Marketing Activities on Purchase Intention. Journal of Theoritical and Applied Electronic Commerce Research ,Vol. 17, pp. 89-103.
Muslihati, R.P. & Trifiyanto, K. (2021). Pengaruh Health Awarness , Green Product dan Perceived Quality Terhadap Minat Beli (Studi pada Jamu Herbal Tradisional di Kebumen). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , Vol. 3 No. 1, pp. 78-86.
Nurhasanah, E. dan Karyaningsih. (2021). Pengaruh Brand Image dan Perceived Quality terhadap Minat Beli Pada Website Sophie Paris. YUME: Journal of Management , Vol. 4 No. 1, pp. 177-186. Osak, D.J. & Pasharibu, Y. (2020). Pengaruh Brand Ambassador Dan Tagline Terhadap Keputusan Pembelian Online Dengan Mediasi Brand Awareness. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana , Vol. 9 No. 4, pp. 357-380.
Pandiangan, K., Masiyono, & Atmogo, Y.D. (2021). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Brand Equity: Brand Trust, Brand Image, Perceived Quality, & Brand Loyalty. JMT: Jurnal Ilmu Manajemen Terapan , Vol. 2 No. 4, pp. 471-484.
Putri, T.E. & Dunan, H. (2022). Pengaruh social media marketing dan Brand equity terhadap minat beli heylocal.id. Jurnal Widya , Vol. 3 No. 2, pp. 199-210.
Razak, M.R., Hidayat, M., & Rahman, M.H. (2021). Pengaruh Video Advertising Dan Sosial Media Konten Melalui Brand Awareness Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi Gofood Di Kota Makassar. AkMen , Vol. 18 No. 1, pp. 84-97.
Rohman, I.Z., & Indaryadi, A.I.K. (2020). Pengaruh celebrity endorser, brand image, brand loyalty, dan perceived quality terhadap minat beli konsumen dan dampaknya terhadap intensi rekomendasi.
Jurnal Kajian Manajemen Bisnis , Vol. 9 No. 2, pp. 80-91.
Rosyadi, A. (2021). Peran Brand Ambassador Terhadap Minat Beli Melalui Brand Awareness. Jurnal Manajemen dan Bisnis: Performa, Vol. 18 No. 2, pp. 20-31.
Sari, D. K., Suziana, S., & Games, D. (2020). An evaluation of social media advertising for Muslim millennial parents. Journal of Islamic Marketing , Vol. 12 No. 9, pp. 1835-1853.
Tungka, D., Lionardo, M.M., Thio, S., & Iskandar, V. (2020). Pengaruh Social Media Marketing Pada Instagram Terhadap Minat Beli Chatime Indonesia. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa , Vol. 8 No. 2, pp. 77-87.
Wang, J., Tao, J., & Chu, M. (2019). Behind the label: Chinese consumers’ trust in food certification and the effect of perceived quality on purchase intention. Food Control , Vol. 108, pp. 106825.

## LAMPIRAN

## Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas dan Reabilitas
Variabel Indikator Corrected Item-Total Correlation Cronbach Alpha Social Media Marketing (X 1 ) X 1.1 0,696 0,855 X 1.2 0,707 X 1.3 0,690 X 1.4 0,641 X 1.5 0,619 Perceived Quality (X 2 ) X 2.1
0,607 0,817 X 2.2 0,594 X 2.3 0,569 X 2.4 0,615 X 2.5 0,657 Brand Awareness (X 3 ) X 3.1 0,642
0,776 X 3.2 0,603 X 3.3 0,564 X 3.4 0,512 Minat Beli (Y) Y 1 0,672 0,865 Y 2 0,659 Y 3 0,781 Y 4 0,597 Y 5 0,755 Tabel 3, Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 19.674 3 6.558 63.082 .000 b Residual 9.460 91 .104 Total 29.134 94
Tabel 4. Hasil Uji t
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Beta t Sig. B Std. Error 1 (Constant) -.042 .289 -.146 .884 X 1 .327 .098 .282 3.330 .001 X 2 .395 .123 .333 3.202 .002 X 3 .349 .108 .303 3.159 .002 Tabel 5. Koefisien Determinasi dan Koefisien Korelasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .822 a .675 .665 .32243