Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 60-66
Pengaruh Daya Tarik Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat)
Hendy Suryawijaya, Farid Rusdi hesuwi@gmail.com, farid@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
The attractiveness of advertising can be assumed as something that moves people, talks about their wants  or  needs,  and  arouses  their  interest.  The  attractiveness  of  advertising  is  very  important because it will increase the success of communication with consumers. An ad with a high ad appeal can create consumer buying interest towards a brand. buying interest is an impulse in a person to pay attention without coercion on a product and lead to a purchase. This study aims to measure the effect of the attractiveness of advertising on social media on consumer buying interest. This study uses quantitative techniques with survey methods and uses Brodo as an observation unit. Primary data  was  collected  through  distributing  questionnaires  to  105  young  respondents  in  the  West Jakarta area who had seen or known Brodo shoes advertisements in the form of posts or stories on Instagram social media. Data analysis uses Statistical Package for the Social Sciences with SPSS for Windows 17 application. Based on the results of the study, it is known that there is a positive influence between the attractiveness of advertising on social media on consumer buying interest in products from Brodo shoes. The attractiveness of advertising has an influence of 66.6% on buying interest.  If  the  attractiveness  of  advertisements  increases,  consumers'  buying  orders  will  also increase. Conversely, if the attractiveness of advertising decreases, consumers' buying orders will also decrease.
Keywords: advertising appeal, buying interest, brodo, social media

## Abstrak
Iklan  memiliki  daya  tarik.  Melalui  iklan  orang  dapat  “tergerak”  untuk  berbicara  baik  tentang keinginan maupun kebutuhan mereka, dan pada akhirnya membangun ketertarikan terhadap produk tertentu.  Daya  tarik  iklan  dinilai  penting  karena  dapat  menghasilkan  komunikasi  yang  sukses dengan konsumen. Suatu iklan dengan daya tarik iklan yang tinggi dapat menciptakan minat beli konsumen  terhadap  suatu  merek.  minat  beli  merupakan  dorongan  dalam  diri  seseorang  untuk menaruh perhatian tanpa paksaan pada suatu produk dan berujung pada pembelian . Penelitian ini bertujuan untuk mengukur pengaruh daya tarik iklan di media sosial terhadap minat beli konsumen. Teknik  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  kuantitatif  tepatnya  metode  survey,  dan menggunakan Brodo sebagai unit observasi. Data penelitian didapat dengan membagikan kuesioner kepada 105 responden anak muda di daerah Jakarta Barat yang pernah melihat atau mengetahui iklan sepatu Brodo baik dalam bentuk postingan atau story di media sosial Instagram. Analisis data menggunakan Statistical Package for the Social Sciences dengan aplikasi SPSS for windows 17. Berdasarkan hasil penelitian, diketahui bahwa ada pengaruh yang positif antara daya tarik iklan di media sosial terhadap minat beli konsumen terhadap produk dari sepatu Brodo. Daya tarik iklan berpengaruh  terhadap  minat  beli  sebesar  66,6% . Artinya,  jika  daya  tarik  iklan  meningkat  maka mendorong  meningkatnya  niat  beli  konsumen.  Sebaliknya,  jika  daya  tarik  iklan  menurun  maka mendorong turunnya minat beli konsumen.
Kata kunci: brodo, daya tarik iklan, minat beli, media sosial
Hendy Suryawijaya, Farid Rusdi: Pengaruh Daya Tarik Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat)

## 1. Pendahuluan
Iklan kini menjadi bagian penting dalam strategi pemasaran pada suatu perusahaan. Menurut  Kotler  &  Kevin,  definisi  periklanan  sendiri  adalah  berbagai  bentuk  penyajian nonpersonal dan promosi barang, ide, barang atau jasa oleh sebuah sponsor tertentu yang harus dibayar (dalam Sari, 2016). Pada zaman sekarang iklan dapat dikategorikan sebagai sarana yang paling efektif untuk meningkatkan penjualan dari produk atau merek tertentu. Hal ini mendorong para pemasar-pemasar di luar sana untuk bersaing dalam membuat iklan yang kreatif dan unik.
Iklan terus berkembang dari waktu ke waktu dan perkembangan ini menciptakan suatu  daya  tarik  yang  dapat  mendorong  rasa  ingin  tahu  dari  penerimanya.  Morissan (2014:342)  mengemukakan  daya  tarik  iklan  dapat  dikatakan  sebagai  pendorong  yang menarik orang untuk “tergerak” dalam mengemukakan baik keinginan maupun kebutuhan mereka, dan pada akhirnya membangun ketertarikan mereka terhadap produk tertentu.
Menurut  Indriani  &  Hendiarti,  daya  tarik  iklan  dinilai  penting  karena  dapat memastikan  komunikasi  yang  sukses  dengan  konsumen  (dalam  Gusmanto  &  Hasibuan, 2014). Perusahaan-perusahaan terdorong untuk menciptakan iklan yang kreatif dan unik supaya  iklan  yang  mereka  sampaikan  memiliki  daya  tarik  yang  dapat  membangun ketertarikan konsumen dan preferensi konsumen terhadap produk yang mereka jual. Hal ini disebabkan karena iklan dengan penyampaian yang kreatif dan berbeda dari yang lain dapat  mempengaruhi  pikiran  konsumen  terhadap  merek  tertentu.  Daya  tarik  iklan  juga dapat  didefinisikan  sebagai  pendekatan  yang  digunakan  para  pemasar  untuk  menarik perhatian dan rasa ingin tahu dari konsumen, sehingga mempengaruhi perasaan konsumen terhadap suatu produk (dalam Ardiansyah, Arifin & Fanani, 2015).
Tidak  seperti  pada  iklan  di  televisi,  iklan  di  internet  maupun  media  sosial  akan muncul  terus-menerus  tanpa  dibatasi  oleh  waktu.  Salah  satu  media  sosial  yang  sering dikunjungi  dan  memuat  banyak  iklan  adalah  Instagram.  Instagram  sekarang  dapat menampilkan iklan baik di timeline (beranda) penggunanya maupun di Instagram story . Iklan di Instagram lebih di kenal dengan sebutan Instagram ads . Indriarto dalam Hastuti (2013)  menyatakan  bahwa  iklan  dengan  cakupan  media  yang  lebih  luas  serta  frekuensi tayang yang lebih tinggi dapat mendorong konsumen untuk lebih memahami informasi dan pesan dari iklan yang disampaikan.
Suatu  iklan  dengan  daya  tarik  iklan  yang  tinggi  dapat  menimbulkan  minat  beli terhadap suatu merek yang tinggi pula. Mowen (1995) dalam Meldarianda & Lisan (2010) menyatakan  bahwa  minat  beli  ditunjukkan  dari  kecenderungan  konsumen  dalam mengambil tindakan pembelian terhadap suatu merek, dan kecenderungan ini dapat diukur melalui  frekuensi  pembelian  konsumen  terhadap  merek  tersebut.  Menurut  Blackwell  & Engel  (2008),  minat  beli  merupakan  dorongan  dalam  diri  seseorang  untuk  menaruh perhatian tanpa paksaan pada suatu produk dan berujung pada pembelian dalam (Ningrum, 2016).
Brodo  merupakan  perusahaan  yang  menjual  pakaian  pria  berbasis  retail  dan  e- commerce. Perusahaan ini berlokasi di Bandung, Jawa Barat. Brodo sendiri menawarkan banyak sekali produk fashion pria, antara lain: sepatu, dompet, kaos, celana,  tas, sneakers dan juga aksesoris pria lainnya. Produk andalan dari Brodo yang sering diperbincangkan adalah  sepatu  kulit.  Brodo  dulunya  bernama  Brodo  Foorwear  didirikan  oleh  dua  orang mahasiswa  Teknik  Sipil  dan  Lingkungan  Institut  Teknologi  Bandung  (ITB),  Yukka Harlanda sebagai CEO dan Putera Dwi Karunia sebagai COO, sejak tahun 2010.
Kemudian  Brodo  mulai  memasarkan  produknya  di  Instagram  melalui  Instagram ads .  Situs  tersebut  menurut  mereka  juga  menjadi  media  pemasaran  yang  sangat  efektif karena dapat menarik perhatian masyarakat banyak dengan sangat cepat.
Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 60-66
Berdasarkan penjelasan latar belakang di atas, penulis ingin meneliti lebih lanjut apakah ada pengaruh daya tarik iklan di media sosial terhadap minat beli konsumen.

## 2. Metode Penelitian
Peneliti menggunakan penelitian kuantitatif dalam penelitian ini, tepatnya dengan metode survei. Metode survei dilakukan dengan cara mengumpulkan data atau informasi melalui pengajuan daftar pertanyaan yang kemudian akan dijawab oleh para responden. Data  dapat  diperoleh  peneliti  melalui  penyebaran  kuesioner  dan  wawancara  terhadap responden  (Sujarweni,  2014:8).  Populasi  adalah  objek  maupun  subjek  dengan  suatu karakteristik tertentu sesuai dengan kriteria penelitian yang akan diteliti untuk mencapai suatu kesimpulan (Sugiyono, 2017:80).
Populasi yang diteliti oleh peneliti adalah seluruh masyarakat yang pernah melihat atau mengetahui iklan sepatu Brodo baik dalam bentuk postingan atau story di media sosial Instagram.
Sampel  adalah  sebagian  obyek  atau  subyek  dari  populasi  yang  dapat  mewakili seluruh responden yang digunakan dalam penelitian. Karena ada beberapa keterbatasan, peneliti  tidak  mungkin  menggunakan  seluruh  populasi  untuk  diteliti,  melainkan menggunakan  sampel.  Kesimpulan  dari  hasil  penelitian  terhadap  sampel  akan  dianggap sama dengan populasi (Sujarweni, 2019:65). Dalam penelitian ini, sampel yang diteliti oleh penulis adalah anak muda di daerah Jakarta Barat yang pernah melihat atau mengetahui iklan sepatu Brodo baik dalam bentuk postingan atau story di media sosial Instagram.
Peneliti  menggunakan  teori  Roscoe  untuk  menentukan  jumlah  sampel  minimum yang  diperlukan  di  penelitian,  tepatnya  jumlah  indikator  dikali  5.  Peneliti  membagikan kuesioner penelitian kepada 105 responden anak muda di daerah Jakarta Barat yang pernah melihat  atau  mengetahui  iklan  sepatu  Brodo  baik  dalam  bentuk  postingan  atau story di media sosial Instagram melalui google form untuk mendapatkan data sesuai dengan yang diharapkan oleh peneliti.
Peneliti  menggunakan    teknik nonprobability  sampling dengan  pendekatan purposive sampling untuk penelitian ini . Nonprobability sampling sendiri adalah sebuah teknik untuk mengambil sampel dari populasi dimana setiap anggota dari populasi tidak memiliki peluang yang sama untuk dipilih sebagai sampel penelitian (Sujarweni, 2019:71). Dalam penelitian ini diukur menggunakan skala likert dengan bantuan software SPSS ver. 17 untuk menguji validitas, reabilitas, dan hipotesis.

## 3. Hasil Penelitian dan Diskusi
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menyebarkan  kuesioner  kepada  sebanyak  105 responden  dan  mendapatkan  data  berupa  jenis  kelamin  responden,  yaitu  sebanyak  75 responden (71,4%) berjenis kelamin laki-laki, dan sebanyak 30 responden (28,6%) berjenis kelamin perempuan. Kemudian untuk usia di dominasi pada umur 21 – 24 Tahun dengan total 52 responden (49,5%), 18 – 20 Tahun dengan total 28 responden (26,7%) dan diatas 24  Tahun  sebanyak  25  responden  (23,8%).  Setelah  melakukan  uji  validitas  dengan menggunakan  aplikasi  SPSS for  windows ver  17,  maka  berikut  adalah  hasil  dari  uji validitas.
Hendy Suryawijaya, Farid Rusdi: Pengaruh Daya Tarik Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat)

## Tabel 1. Uji Validitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Ver 17
Tabel 1, menunjukkan bahwa butir-butir indikator pernyataan dari seluruh variabel dinyatakan valid seluruhnya karena memiliki angka korelasi di atas 0,2.

## Tabel 2. Uji Reliabilitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Ver 17
Tabel 2, menunjukkan bahwa setiap pernyataan dalam kuisoner dikatakan reliabel karena memiliki nilai Cronbach’s Alpha di atas 0,6.
Tabel 3. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Versi 17.0
Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 60-66
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan uji One Sample Kolmogorov Smirnov yang ada pada aplikasi SPSS Ver 15. Hasil analisis pada tabel 3 menunjukan bahwa ada nilai signifikansi sebesar 0,112 untuk variabel X dan 0,064 untuk variabel Y. Hasil tersebut menyatakan bahwa distribusi data berdistribusi secara normal karena nilai signifikansi X dan Y > 0,05.

## Tabel 4. Hasil Uji T
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Versi 17.0
Tabel 4 menunjukkan dari hasil analisis data diketahui bahwa nilai t = 14,325 dan tingkat signifikansi = 0,000 < 0,05. Karena nilai p < 0,05, maka H 0 ditolak dan Ha diterima, yang berarti terdapat pengaruh positif daya tarik iklan terhadap minat beli konsumen.

## Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear Sederhana
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Versi 17.0
Dengan  keterangan  Y  =  Minat  Beli  dan  X  =  Daya  Tarik  Iklan.  Berdasarkan persamaan regresi linear pada tabel 5, dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Nilai Y (Minat Beli) akan tetap sebesar 7,246 konstanta jika nilai X (Daya Tarik Iklan) tidak mengalami perubahan, baik peningkatan maupun penurunan.
2. Jika nilai X (Daya Tarik Iklan) mengalami peningkatan nilai sebesar 1 satuan, maka nilai Y (Minat Beli) akan mengalami peningkatan sebesar 0,739 menjadi 7,985.

## Tabel 6. Hasil Uji Koefisien Korelasi
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Ver 15
Dari hasil perhitungan tabel 6, diketahui bahwa nilai koefisien korelasi R sebesar 0,816  yang  berada  di  antara  interval  0,80  –  0,100  artinya  daya  tarik  iklan  mempunyai hubungan yang cukup kuat terhadap minat beli konsumen.
Hendy Suryawijaya, Farid Rusdi: Pengaruh Daya Tarik Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat)

## Tabel 7. Hasil Uji Determinasi
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS Ver 15
Dari  hasil  perhitungan  tabel  7,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  pada tabel R Square sebesar 0,666 menunjukkan bahwa 66,6% minat beli dipengaruhi oleh daya tarik iklan sementara sisanya 33,4% (100%-66,6%) dipengaruhi oleh faktor lain.

## 4. Kesimpulan
Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti menunjukkan bahwa ada hubungan antara daya tarik iklan di media sosial terhadap minat beli konsumen yang berupa hubungan cukup kuat. Berdasarkan hasil uji koefisien korelasi, diketahui bahwa nilai korelasi berada di antara interval 0,80 - 0,100 yang menunjukkan bahwa daya tarik iklan memiliki pengaruh yang  cukup  kuat  terhadap  minat  beli  konsumen  dan  bernilai  positif.  Dengan  demikian, semakin  tinggi  daya  tarik  iklan  maka  dapat  mendorong  minat  beli  konsumen  untuk meningkat. Sebaliknya bila daya tarik suatu iklan menurun maka minat beli konsumen juga akan menurun.
Berdasarkan kuesioner yang telah disebarkan, data pernyataan sebanyak 21 butir pernyataan dinyatakan valid, karena semua pernyataan yang telah disebarkan mendukung pernyataan bahwa ada pengaruh antara daya tarik iklan di media sosial terhadap minat beli konsumen.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Pada  bagian  ini,  peneliti  mau  memberikan  ucapan  terima  kasih  kepada  Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara, para responden, keluarga, teman-teman, dan seluruh pihak yang membantu penulis dalam menyelesaikan penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Ardiansyah,  L.,  Arifin,  Z.,  &  Fanani,  D.  (2015).  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  Terhadap Efektivitas Iklan (Survei Terhadap Iklan Honda Versi Band Nidji “One Heart”). Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 23 No. 2 . 75 – 83.
Gusmanto  &  Hasibuan,  R.  (2014).  Analisis  Pengaruh  Citra  Merek,  Persepsi  Harga,  dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Galon Merek Aqua. Jurnal Bening Prodi Manajemen Vol. 1 No. 1 . 1 – 40.
Hastuti,  S.  (2013).  Efektivitas  Iklan  Layanan  Masyarakat  di  Televisi. Jurnal  Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Riau Vol. 2 No. 2 . 67 – 72. Meldarianda, R. & Henky, L. S. (2010). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Resort Café Atmosphere Bandung. Jurnal Bisnis dan Ekonomi (JBE), September 2010, Hal. 97 – 108.
Morissan. (2014). Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta: Kencana.
Vol. 5, No. 1, Maret 2021, Hal 60-66
Ningrum, I.T.J., & Nilowardono, S. (2016). Pengaruh Event dan Brand Image Terhadap Minat  Beli  Produk  Rokok  Sampoerna  A  Mild  Pada  PT  HM  Sampoerna  Area Marketing Surabaya. Jurnal Manajemen Kinerja . Vol. 2, No. 1, Hal. 57-69. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  dan  D .  Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, Wiratna. (2019). Metodologi Penelitian . Yogyakarta: PT. Pustaka Baru.