Pemasaran  telah  menjadi  bagian  dari  proses penjualan  yang  tidak  terpisahkan  dari kehidupan kita sehari-hari. Disadari atau tidak ternyata  hal-hal  yang  ada  di  sekeliling  kita merupakan hasil dari aktivitas pemasaran baik dalam  membeli  atau  menjual  barang,  mulai dari  berbagai  produk  dan  layanan,  serta  data yang selalu diperbaharui untuk membantu dan menyelesaikan  setiap  kebutuhan  kita.  Selain tingginya mobilitas masyarakat yang membutuhkan  kenyamanan  dalam  segala aktivitasnya dan karena pertumbuhan populasi manusia, hal ini juga menjadi sangat persuasif dalam  memenuhi  kebutuhan  transportasi, khususnya kendaraan roda dua. Dibandingkan dengan kendaraan seperti halnya mobil, sepeda motor  sangat  populer  karena  memudahkan seseorang untuk berpindah dari satu tempat ke tempat lain dengan sangat efisien dan efisien.
Boleh  dikatakan,  saat  ini  kebutuhan akan kendaraan bermotor, khususnya kendaraan roda dua, sangat tinggi di Indonesia, khususnya  di  Singaraja.  Selain  di  wilayah metropolitan,  kendaraan  bermotor  sangat mudah  ditemukan  dan  bahkan  sering  dimiliki oleh  setiap  keluarga,  sehingga  menunjukkan bahwa  kendaraan  bermotor  memiliki  peranan penting  dalam  kegiatan  sehari-hari.  Berbagai
macam  model  pilihan  produk  yang dihadirkan  oleh  berbagai  perusahaan  sepeda berhasil  memikat  hati  masyarakat  Singaraja. Dari sekian banyak perusahaan sepeda motor di  Singaraja,  ini  salah  satunya  adalah  UD Agung  Kencana  Motor,  banyak  hal  yang menjadi  bahan  pertimbangan  konsumen sebelum  melakukan  suatu  pembelian  sepeda motor  yang  salah  satunya  adalah  kinerja penjualan  yang  dimiliki  perusahaan  tersebut untuk  menarik  minat  konsumen  dalam melakukan pembelian.
Kinerja  penjualan  merupakan  metode untuk  mengukur  minat  konsumen  terhadap suatu  produk  atau  prestasi  pasar  pada  suatu produk.  Setiap  perusahaan  berkepentingan untuk mengetahui prestasi pasar dari produk produknya, sebagai cermin dari keberhasilan usahanya  di  dunia  persaingan  bisnis (Ramadzan,  2020). Kinerja  penjualan merupakan titik overspent dan underdelivered,  karena  sulitnya  mengukur efektifvitas  dan  efisiensi  setiap  aktivitas, keputusan atau program penjualan (Tjiptono, 2022).  Oleh  sebab  itu  pentingnya  strategi dalam melakukan proses penjualan yang baik oleh  perusahaan  dalam  memancing  minat konsumen  dengan  salah  satunya  penerapan

## PENGARUH ORIENTASI PASAR, BRAND IMAGE DAN PROMOSI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA UD AGUNG KENCANA MOTOR SINGARAJA
I Gusti Made Oka Astana 1 ; I Dewa Putu Herry Pratama Adnyana 2
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma Jln. Yudistira No. 11, Singaraja 81112 E-mail : herryprtm17@gmail.com (Koresponding)
Submit:  06 September 2023 Review:   12 Desember 2024 Publish: 26 Februari 2024
Abstract : The results of this study indicate that market orientation has a positive and significant effect on sales performance at UD Agung Kencana Motor Singaraja, this indicates that the better the  market  orientation  process  implemented  by  the  company  in  an  effort  to  improve  the performance of the sales department. Brand image has a positive and significant effect on sales performance  at  UD  Agung  Kencana  Motor  Singaraja,  this  indicates  that  the  better  the company's brand image is to attract consumer interest, the company's sales performance will increase. Promotion  has a positive and significant effect  on sales performance at  UD Agung Kencana Motor Singaraja, this indicates that the promotion process carried out by the company is able to influence the results of the sales department's performance. Based on the results of the calculation of the f test, it is known that market  orientation, brand image and promotion have a joint effect on sales performance
Keywords: Market Orientation, Brand Image, Promotion and Sales Performance
Pengaruh Orientasi Pasar, Brand Image dan Promosi Terhadap Kinerja Penjualan Pada UD. Agung Kencana Motor Singaraja (I Gusti Made Oka Astana 1 , I Dewa Putu Herry Pratama Adnyana)
42
kinerja  yang  baik  dalam  menunjang  proses penjualan  produk.  Kinerja  penjualan  dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor salah satunya adalah orientasi pasar.
Orientasi  pasar  adalah  interaksi  dan tindakan  yang  terkait  dengan  membuat  dan memenuhi keinginan konsumen dengan terus- menerus  atau  mensurvei  kebutuhan  dan kebutuhan  konsumen  (Rahadhini  &  Lamidi, 2020).  Orientasi  pasar  adalah  budaya  untuk mengumpulkan  nilai  konsumen  dan  proses secara  terus  menerus  untuk  menciptakan  nilai tertinggi bagi pembeli (Rizan & Utama, 2020). Permasalahan  tentang  orientasi  pasar  yang dihadapi  adalah  dimana  budaya  bisnis  yang masih  belum  mampu  berjalan  dengan  baik dalam  mengetahui  keinginan  para  konsumen, dan  pegawai  masih  kurang  aktif  dalam menunjang upaya perusahaan untuk penciptakan nilai baik dimata para konsumen. Selain  itu  brand  image  yang  dibawa  suatu produk  juga  dapat  mempengaruhi  kinerja penjualan perusahaan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh  Mani,  (2018)  dalam  penelitiannya mengatakan  bahwa  brand  image  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan. Brand  image  adalah  persepsi  dan  keyakinan yang  di  pegang  oleh  konsumen,  seperti  yang dicerminkan  asosiasi  yang  tertanam  dalam ingatan pelanggan, yang selalu diingat pertama kali  saat  mendengar  slogan  dan  tertanam dibenak konsumennya (Tjiptono, 2022). Brand image  menjadi  salah  satu  perhatian  dan pertimbangan  konsumen  dalam  memutuskan membeli produk perusahaan. Pilihan konsumen pada suatu merek produk tergantung pada citra yang melekat pada produk tersebut. Untuk  itu  pentingnya  perusahaan  mengetahui sejauh  mana  brand  yang  dibawakan  tersebut laku dipasaran, dengan mengetahui hal tersebut perusahaan  mampu  membangun  citra  yang lebih  baik  dari  pesaing  tentang  produk perusahaan kepada konsumen.
Selain  itu,  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi kinerja penjualan yaitu promosi yang dilakukan perusahaan untuk mengetahui sejauh  mana  produk  yang  dihasilkan  diminati para konsumen. Menurut penelitian Nawangsasi  &  Friantin,  (2021)  dalam penelitiannya  mengatakan  bahwa  promosi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan. Promosi adalah aktivitas yang mengkomunikasikan  informasi  dan  penjual
kepada pembeli atau pihak lain dalam saluran untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku konsumen  (Salindeho  &  Mandey,  2018). Promosi  merupakan  berbagai  macam  model sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan merek yang dijual (Supardi et al., 2021).
Dimana permasalahan promosi untuk perusahaan sepeda motor dalam penelitian ini UD  Agung  Kencana  Motor  hanya  melalui media sosial saja dan produk yang dilakukan promosi  hanya  produk-produk  tertentu  saja dengan  menggunakan  media  sosial  untuk meningkatkan pendapatannya.
UD Agung Kencana Motor disamping  menjual  berbagai  jenis  sepeda motor  Honda.  UD  Agung  Kencana  Motor juga  memiliki  bengkel  resmi  Honda  untuk memberikan  pelayanan  perawatan  sepeda motor  dan  kemudahan  pembelian  spaerpart atau  suku  cadang  sepeda  motor  Honda  bagi konsumen.  UD  Agung  Kencana  Motor sebagai salah satu dealer sepeda motor merek dagang Honda dalam memenangkan persaingan  hendaknya  mampu  mengelola SDM  dengan  baik,  dengan  SDM  yang  baik diharapkan  mampu  mempengaruhi  tingkat penjualan  perusahaan.  Berikut  ini  data penjualan  tahun  2018  sampai  dengan  tahun 2022  di  UD  Agung  Kencana  Motor  bahwa selama  5  tahun  terakhir  diketahui  data penjualan sepeda motor UD Agung Kencana Motor selalu mengalami penurunan, dimana penjualan  menurun  di  tahun  2020  sampai dengan tahun 2022 dan tidak mencapai target penjualan  pada  tahun  2018,  2021  dan  2022, penurunan  penjualan  tertinggi  terjadi  pada tahun  2020  yaitu  terjadi  penurunan  sebesar 14,7%  atau  sebanyak  164  unit  sedangkan penurunan  penjualan  terendah  terjadi  pada tahun  2022  yaitu  sebesar  4,9%  atau  46  unit, hal  tersebut  disebabkan  oleh  menurunnya minat  konsumen  disamping  itu  terjadinya covid  yang  menyebabkan  menurunnya kemampuan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  barang.  Proses  orientasi  pasar sudah diusahakan oleh pimpinan perusahaan yang  diimbangi  dengan  pengenalan  brand yang  dibawa  suatu  produk  dan  diimbangi dengan promosi sudah dilakukan oleh pihak perusahaan  namun  belum  mampu  untuk
meningkatkan  penjualan  UD  Agung  Kencana Motor.

## METODE
Metode yang digunakan dalam penelitian  ini  merupakan  metode  kuantitaif yang  menggambarkan  pengaruh  dari  antar variabel  bebas  dan  terikat.  Penelitian  ini mengetahui  pengaruh  antara  variabel  bebas dengan variabel terikat, dengan menggunakan 3 variabel  bebas  dan  1  variabel  terikat,  yaitu orientasi  pasar,  brand  image  dan  promosi terhadap  kinerja  penjualan.  Dalam  proses penjualan  suatu  kendaraan  bermotor  sangat diperlukan mengetahui pangsa pasar atau brand apa yang sangat diminati oleh para konsumen, yang  dibantu  oleh  promosi  yang  baik  dari perusahaan  untuk  meningkatkan  penjualan sepeda motor.
Teknik pengumpulan yang dipergunakan  yaitu  kuesioner  memakai  skala likert atau 1-5. Setelah itu menggunakan Teknik analisis  seperti  halnya  menggunakan  analisis regresi  linier  berganda  dalam  mengetahui bagaimana  pengaruh  antara  semua  variabel penelitian.  Uji  asumsi  klasik  dalam  Upaya mengetahui  apakah  variabel  penelitian  sudah normal  yang  dilihat  berdasarkan  beberapa  hal mencakup sebagai berikut : uji normalitas data, uji  multikolineritas,  uji  heteroskedastisitas, selanjutnya  melakukan  uji  kelayakan  model (goodnness  of  fit)  yang  dilihat  dari  nilai koefesien determinasi dan juga uji simultan (uji f-test),  dan  tahap  terakhir  dari  analisis  ini adalah  uji  hipotesis  (uji  t)  dengan  dilihatnya dari nilai t hitung dan sig.

## HASIL
Metode  penelitian  ini  adalah  metode yang  sederhana  dengan  menggunakan  3 variabel  bebas  yaitu  orientasi  pasar,  brand image dan promosi dan 1 variabel terikat yaitu kinerja  penjualan,  dengan  menyebarkan kuesioner sebanyak 70 kepada konsumen UD Agung  Kencana  Motor  Singaraja  diperoleh bahwa yang layak dipakai adalah sebanyak 67 kuesioner, dan diperoleh nilai :
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Instrumen Variabel Corrected Item- Total Correlation r- Tabel Keterangan Orientasi Pasar OP1 0,649 0,240 Valid OP2 0,659 0,240 Valid OP3 0,556 0,240 Valid
Brand Image BI1 0,686 0,240 Valid BI2 0,396 0,240 Valid BI3 0,560 0,240 Valid BI4 0,729 0,240 Valid Promosi PS1 0,507 0,240 Valid PS2 0,566 0,240 Valid PS3 0,449 0,240 Valid PS4 0,494 0,240 Valid Kinerja Penjualan KP1 0,490 0,240 Valid KP2 0,621 0,240 Valid KP3 0,466 0,240 Valid
Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas dapat  dijelaskan  bahwa  Orientasi  Pasar dengan  jumlah  indikator  3  yaitu  Orientasi pelanggan (OP1) dengan nilai 0,649, Orientasi pesaing  (OP2)  dengan  nilai  0,659,  Informasi pasar (OP3) dengan nilai 0,556. Brand Image dengan  jumlah  indikator  4  yaitu  Periklanan (BI1)  dengan  nilai  0,686,  Penjualan Perseorangan  (BI2)  dengan  nilai  0,396, Promosi Penjualan (BI3) dengan nilai 0,560, Pemasaran  Langsung  (BI4)  dengan  nilai 0,729.  Promosi  dengan  jumlah  indikator  4 yaitu  Pengenalan  (PS1)  dengan  nilai  0,507, Reputasi  (PS2)  dengan  nilai  0,566,  Daya Tarik  (PS3)  dengan  nilai  0,449,  Kesetiaan (PS4)  dengan  nilai  0,494.  Kinerja  Penjualan dengan jumlah indikator 3 yaitu Peningkatan jumlah  penjualan  (KP1)  dengan  nilai  0,490, Pencapaian  target  penjualan  (KP2)  dengan nilai  0,621,  Pertumbuhan  pelanggan  (KP3) dengan  nilai  0,466.  Seluruh  variabel penelitian  mempunyai  nilai Corrected  Item- Total Correlation diatas 0,240 dan dapat ditarik kesimpulan  seluruh  indikator  dari  variabel penelitian ini sudah valid.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Instrumen Variabel Cronbach’s Alpha Syarat Reliabel Keterangan Orientasi Pasar 0,781 0,60 Reliabel Brand Image 0,782 0,60 Reliabel Promosi 0,716 0,60 Reliabel Kinerja Penjualan 0,706 0,60 Reliabel
Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023 Dari  tabel  tersebut  diatas  dapat dijelaskan  orientasi  pasar  memiliki  nilai cronbach’s alpha 0, 781, brand image memiliki nilai  cronbach’s  alpha  0,7 82,  promosi memiliki  nilai  cronbach’s  alpha  0, 716  dan kinerja  penjualan memiliki  nilai  cronbach’s alpha  0,706,  dapat  dinyatakan  bahwa  ketiga variabel  bebas  dalam  penelitian  sudah memenuhi syarat dari reliabel.
Pengaruh Orientasi Pasar, Brand Image dan Promosi Terhadap Kinerja Penjualan Pada UD. Agung Kencana Motor Singaraja (I Gusti Made Oka Astana 1 , I Dewa Putu Herry Pratama Adnyana)
44
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardiz ed Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constan t) 0,102  0,347 0,29 4 0,77 0 Orientasi Pasar 0,192  0,084 0,210 2,27 3 0,02 6 Brand Image 0,569  0,089 0,564 6,36 8 0,00 0 Promosi 0,214  0,106 0,190 2,02 1 0,04 8 Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023
Dari  tebel  tersebut  diketahui  nilai kinerja
penjualan sesuai dengan unstandardized coefficients B yaitu KP = 0,102 +  0,192  (Orientasi  Pasar)  +  0,569  ( Brand Image ) + 0,214 (Promosi) + 0,347 (Error). Nilai  constant  untuk  kinerja  penjualan adalah  sebesar  0,102,  ini  berarti  bahwa apabila  orientasi  pasar, brand  image dan promosi  bersifat  constant  maka  kinerja penjualan  adalah  sebesar  0,102,  koefisien regresi dari variabel orientasi pasar sebesar 0,192, koefisien  regresi  dari  variabel brand image sebesar  0,569,  koefisien  regresi  dari variabel promosi sebesar 0,214.
Tabel  4. Hasil One-Sample  Kolmogorov- Smirnov Test
Unstandardized Residual N 67 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation .33823504 Most Extreme Differences Absolute .082 Positive .082 Negative -.069 Kolmogorov-Smirnov Z .669 Asymp. Sig. (2-tailed) .761 Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023 Dari
tebel hasil
one-sample kolmogorov-smirnov  test menunjukkan  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed) yaitu  0,761  dengan banyak sampel yaitu N sebanyak 67 orang konsumen.  Dapat  dijelaskan  kuesioner dalam  penelitian  sudah  baik  dan  sudah berdistribusi  normal.  Hasil  uji  normalitas daya  yang  dihasilkan  melalui  perhitungan SPSS  bahwa  di  dalam  penelitian  ini menunjukan  plots  atau  titik – titik  data residual  mengikuti  garis  diagonal  dan menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  hal ini menunjukan bahwa penelitian ini telah
berdistribusi secara normal.
Tabel 5. Hasil Uji Multikolonieritas
Model Correlations Collinearity Statistics Keteranga n
Zer o- ord er Par tial Par t Toler ance VI F
1
(Const ant) Orien tasi Pasar 0,6 5 0,2 75 0,1 55 0,54 3 1,8 41 Bebas Multikolo nearitas Brand Image 0,7 94 0,6 26 0,4 34 0,59 1 1,6 91 Bebas Multikolo nearitas Prom osi 0,6 53 0,2 47 0,1 38 0,52 6 1,9 02 Bebas Multikolo nearitas Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023 Berdasarkan uji asumsi klasik diperoleh  nilai  uji  multikolonieritas  untuk variabel  Orientasi  Pasar  dengan  nilai Tolerance 0,543 dan VIF 1,841. Brand Image dengan nilai Tolerance 0,591 dan VIF 1,691. Promosi  dengan  nilai  Tolerance  0,526  dan VIF  1,902.  Dapat  ditarik  kesimpulan  yaitu semua  variabel  penelitian  ditdak  terjadi masalah multikolonieritas (Bebas Multikolonearitas)  itu  dikarenakan  nilai Tolerance > 0,10 dan nilai VIF < 10.

## Gambar 2. Grafik Scatterplot
Berdasarkan  gambar  di  atas  terlihat bahwa tidak ada pola yang jelas serta titik- titik tersebut menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini menunjukkan bahwa data dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas.
Tabel 6. Hasil Uji F-Test
Model Sum of Square s df Mean Squar e F Sig. 1 Regressio n 18.310 3 6.103 50.92 5 .000 a Residual 7.551 6 3 .120 Total 25.861 6 6
45
Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di atas  maka  didapat  f-hitung  >  f-tabel, (50.925  >  2.75),  ini  menandakan  bahwa variabel  orientasi  pasar, brand  image dan promosi berpengaruh secara bersama-sama terhadap  kinerja  penjualan  dengan  tingkat signifikan 0,000 < 0,050.
Tabel 7. Hasil Uji Determinasi
Mod el R R Squa re Adjust ed R Squar e Std. Error of the Estim ate Change Statistics R Squa re Chan ge F Chan ge df 1 1 .84 1a .708 .694 .3461 9 .708 50.9 25 3
Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023 Berdasarkan  tabel  diatas  besarnya nilai  koefisien  determinasi  dari  nilai  R Square  yaitu  sebesar  0,708.  Hasil perhitungan statistik ini berarti kemampuan variabel independen (orientasi pasar, brand image dan  promosi)  dalam  menerangkan perubahan  variabel  dependen  (kinerja penjualan)  sebesar  70,8%  sisanya  29,2% dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar  model regresi yang dianalisis.
Tabel 8. Hasil Uji Hipotesis (T-Test)
Model Unstandardiz ed Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constan t) 0,102  0,347 0,29 4 0,77 0 Orientasi Pasar 0,192  0,084 0,210 2,27 3 0,02 6 Brand Image 0,569  0,089 0,564 6,36 8 0,00 0 Promosi 0,214  0,106 0,190 2,02 1 0,04 8
Sumber : Hasil Olah Data Tahun 2023
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  diatas, menunjukkan  nilai  t-hitung  untuk  variabel orientasi  pasar  yaitu  2,273  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,026  <  0,05,  nilai  t-hitung variabel brand image yaitu 6,368 dengan tingkat signifikan  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai  t- hitung  untuk  variabel  promosi  yaitu  2,021 dengan tingkat signifikan sebesar 0,048 < 0,05.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  pengaruh orientasi  pasar  berpengaruh  terhadap  kinerja penjualan  pada  UD  Agung  Kencana  Motor Singaraja  sebesar  0,192  dan  hasil  pengujian
hipotesis dengan uji t-test didapatkan bahwa t- hitung  >  t-tabel  (2,273  >  1,669).  Ini menunjukan bahwa orientasi pasar berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  penjualan,  dengan  kata  lain  orientasi pasar  yang  dilakukan  perusahaan  untuk menarik  minat  para  konsumen  dalam berbelanja menandakan kinerja yang dimiliki bagian  penjualan  mengalami  perubahan  ke arah  yang  lebih  baik,  semakin  baik  proses orientasi  pasar  yang  dimiliki  perusahaan dapat menunjang hasil penjualan perusahaan, ini  menyatakan  bahwa  hipotesis  pertama orientasi  pasar  berpengaruh  positif  terhadap kinerja  penjualan  pada  UD  Agung  Kencana Motor Singaraja diterima.
Penelitian ini didukung oleh Rizan & Utama, (2020) orientasi pasar adalah budaya untuk  mengumpulkan  nilai  konsumen  dan proses secara terus menerus untuk menciptakan  nilai  tertinggi  bagi  pembeli. Orientasi pasar adalah interaksi dan tindakan yang terkait dengan membuat dan memenuhi keinginan  konsumen  dengan  terus-menerus atau  mensurvei  kebutuhan  dan  kebutuhan konsumen (Rahadhini & Lamidi, 2020). Hal tersebut  sesuai  dengan  penelitian  Devara  & Sulistyawati,  (2019)  dalam  penelitiannya mengatakan bahwa orientasi pasar berpengaruh  positif  signifikan  terhadap kinerja  penjualan.  Pailis,  (2022)  dalam penelitiannya mengatakan bahwa penggunaan  orientasi  pasar  yang  dilakukan perusahaan  berpengaruh  positif  terhadap kinerja  penjualan.  Sesuai  dengan  pendapat Aulia  et  al.,  (2019)  orientasi  pasar  memiliki pengaruh  yang  sangat  signifikan  terhadap kinerja penjualan.
Berdasarkan hasil penelitian pengaruh brand  image berpengaruh  terhadap  kinerja penjualan  pada  UD  Agung  Kencana  Motor Singaraja  sebesar  0,569  dan  hasil  pengujian hipotesis dengan uji t-test didapatkan bahwa t- hitung  >  t-tabel  (6,368  >  1,669),  ini menunjukkan bahwa brand image berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja penjualan, dengan kata lain brand image yang
Pengaruh Orientasi Pasar, Brand Image dan Promosi Terhadap Kinerja Penjualan Pada UD. Agung Kencana Motor Singaraja (I Gusti Made Oka Astana 1 , I Dewa Putu Herry Pratama Adnyana)
46
dimiliki perusahaan tentang suatu produk yang dijual  mampu  meningkatkan  penjualan perusahaan,  ini  dikarenakan brand  image yang sudah  melekat  dalam  benak  para  konsumen dapat  meningkatkan  penjualan  perusahaan yang  secara  tidak  langsung  akan  berpengaruh pada kinerja bagian penjualan, ini menyatakan bahwa hipotesis kedua brand image berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan pada  UD  Agung  Kencana  Motor  Singaraja diterima.
Penelitian ini didukung oleh Ramadzan, (2020) citra merek adalah apa yang dipersepsikan oleh konsumen mengenai sebuah merek, dimana hal ini menyangkut bagaimana seorang  konsumen  menggambarkan  apa  yang mereka rasakan mengenai merek tersebut ketika mereka  memikirkannya.  Budiastari,  (2018) Citra Merek merupakan bagian dari merek yang dapat  dikenali  namun  tidak  dapat  diucapkan, seperti  lambang,  desain  huruf  atau  warna khusus,  atau  persepsi  pelanggan  atas  sebuah produk atau jasa yang di wakili oleh mereknya. Hal  tersebut  sesuai  dengan  penelitian  Mani, (2018) dalam penelitiannya mengatakan bahwa brand  image  berpengaruh  positif  signifikan terhadap kinerja penjualan. Ramadzan, (2020) dalam penelitiannya mengatakan bahwa brand image  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja penjualan.  Rotinsulu  et  al.,  (2022)  dalam penelitiannya  mengatakan  bahwa  citra  atau brand  yang  dimiliki  suatu  perusahaan berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  pengaruh promosi  terhadap  kinerja  penjualan  pada  UD Agung Kencana Motor Singaraja memiliki nilai regresi sebesar 0,214 satuan dan hasil pengujian hipotesis dengan uji T-test didapatkan bahwa t- hitung  >  t-tabel  (2,021  >  1,669),  ini menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja penjualan,  dengan  kata  lain  proses  promosi yang dilakukan perusahaan mampu meningkatkan  pendapatan  dalam  proses penjualan,  dengan  proses  promosi  yang  baik dan  didukung  oleh  kinerja  dari  bagian penjualan  yang  terkoordinir  akan  mampu
mempengaruhi  pendapatan  yang  diperoleh kedepannya, ini menyatakan bahwa hipotesis ketiga  menyatakan  promosi  berpengaruh positif  terhadap  kinerja  penjualan  pada  UD Agung Kencana Motor Singaraja diterima.
Penelitian  ini didukung oleh Yuliana et al., (2019) promosi dan periklanan adalah usaha-usaha  perusahaan  untuk  meyakinkan konsumen untuk membeli produknya. Kotler &  Amstrong,  (2018)  promosi  adalah  suatu pesan yang disampaikan secara masal melalui media  baik  cetak  maupun  elektronik  kepada seluruh  calon  konsumen  dengan  harga  yang relatif  murah,  dan  penjual  dapat  mengulang kembali  pesan  yang  ingin  disampaikan dengan  jumlah  yang  banyak.  Hal  tersebut sesuai dengan penelitian Supardi et al., (2021) dalam  penelitiannya  mengatakan  bahwa promosi  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  kinerja  penjualan.  Salindeho  & Mandey,    (2018)  dalam  penelitiannya mengatakan  bahwa  promosi  berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan. Nawangsasi  &  Friantin,  (2021)  dalam penelitiannya  mengatakan  bahwa  promosi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan.

## SIMPULAN
Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja penjualan pada UD Agung  Kencana  Motor  Singaraja,  ini menandakan  bahwa  semakin  baik  proses orientasi  pasar  yang  diterapkan  perusahaan dalam upaya meningkatkan kinerja dari bagian penjualan.
Brand  image berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja penjualan pada UD Agung  Kencana  Motor  Singaraja,  ini menandakan bahwa semakin baik brand image yang  dimiliki  perusahaan  untuk  memancing minat  konsumen  maka  akan  meningkatkan kinerja penjualan perusahaan.
Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja penjualan pada UD Agung  Kencana  Motor  Singaraja,  ini menandakan  bahwa  proses  promosi  yang dilakukan  perusahaan  mampu  memberikan pengaruh  terhadap  hasil  kinerja  bagian penjualan

## DAFTAR RUJUKAN
Aisyafarda,  J.,  &  Sarino,  A.  (2019).  Gaya
Kepemimpinan  Situasional  Kepala Sekolah  Dan  Budaya  Organisasi Sebagai  Determinan  Kinerja  Guru. Jurnal Pendidikan Manajemen Perkantoran , 4 (2), 228.
Damanik, R. (2019). Pengaruh Disiplin Kerja
Terhadap  Kinerja  Guru. Serunai:
Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan , 5 (2), 163–170.
Dan  Mardika,  J.,  &  Harry,  N.  (2020). Pengaruh Kedisiplinan Dan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan Pada Pt.
Pana  Lantas  Sindo  Ekspress. Jurnal Emba , 8 (1), 1977–1987.
Fauth,  B.,  Decristan,  J.,  Decker,  A.-T., Büttner, G., Hardy, I., Klieme, E., & Kunter,  M.  (2019).  The  Effects  Of Teacher  Competence  On  Student Outcomes  In  Elementary  Science Education:  The  Mediating  Role  Of Teaching  Quality. Teaching  And Teacher Education , 86 , 102882.
Gea, N. (2022). Pengaruh Lingkungan Kerja,
Disiplin  Kerja  Dan  Pengawasan Terhadap Kinerja Guru Pada Gugus I
Seulanga Raya Subulussalam. Jesya (Jurnal  Ekonomi  Dan  Ekonomi Syariah) , 5 (2), 1303–1316.
Habe,  H.,  &  Ahiruddin,  A.  (2017). Sistem Pendidikan Nasional. Ekombis Sains:  Jurnal  Ekonomi,  Keuangan Dan Bisnis, 2 (1), 39–45 .
Hadi,  R.  I.,  Suhirwan,  S.,  &  Simatupang,  H.
(2018). Implementasi Undang- Undang  Republik  Indonesia  Nomor 14  Tahun  2005  Tentang  Guru  Dan Dosen  (Studi  Kasus  Kompetensi Tenaga Pendidik Di Wing Pendidikan Teknik Dan Pembekalan Kalijati Dalam Mempersiapkan Sumber  Daya  Manusia  Pertahanan Tni  Au  Tahun  2017). Strategi
Pertahanan Udara , 4 (3).
Hafidah, K. S., & Gustini, F. (2021). Pengaruh Disiplin  Kerja  Terhadap  Kinerja Karyawan Rumah Sakit Dalam Masa Pandemi  Covid  19. Jurnal  Health Sains , 2 (8), 1023–1031.
Handoko, T. H. (2017). Manajemen Sumber Daya  Manusia  (Edisi  Revisi). Jakarta: Pt Bumi Aksara .
Hasbi,  H.,  Muliyadi,  A.,  Mustari,  M.,  & Ilyas,  G.  B.  (2021).  Pengaruh Kompetensi  Pedagogik,  Disiplin Kerja,  Dan  Kondisi  Lingkungan Sekolah  Terhadap  Kinerja  Guru SMA Negeri 1 Soppeng. Bata Ilyas Educational  Management  Review ,
1 (1).
Imam,  G.  (2018).  Aplikasi  Analisis
Multivariate  Dengan  Program  Ibm Spss 19. Badan Universitas
Diponegoro. E-Jurnal  Akuntansi , 22 (1).
Jacob,  B.  A.,  Rockoff,  J.  E.,  Taylor,  E.  S., Lindy,  B.,  &  Rosen,  R.  (2018). Teacher  Applicant  Hiring  And Teacher  Performance:  Evidence From  Dc  Public  Schools. Journal Of Public Economics , 166 , 81–97.
Kesuma,  D.  (2019).  Pengaruh  Kompetensi Profesional  Dan  Kinerja  Guru  Pai Terhadap Hasil Belajar Siswa Man.
Annizom , 4 (2).
Mangkunegara, A. A., & Prabu, A. (2017).
Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan, Cetakan 14, Pt. Remaja Rosdkarya Offset, Bandung . Nabella,  S.  D.,  &  Syahputra,  R.  (2021). Pengaruh Lingkungan Kerja, Kepuasan Kerja Dan Disiplin Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Pegawai  Unit  Usaha  Hunian, Gedung,  Agribisnis  Dan  Taman Badan Usaha Fasilitas Dan Lingkungan Pada Badan Pengusahaan Batam. Jurnal Manajemen  Dan  Kewirausahaan ,
1 (1), 30–38. Nugraha, A. P. (2020). Pengaruh Lingkungan Kerja, Dan Kompetensi Terhadap Kinerja Guru. Psikoborneo:  Jurnal  Ilmiah Psikologi , 8 (2), 221–227.
Putri, S. H. (2020). Pengaruh Disiplin Kerja Dan  Lingkungan  Kerja  Terhadap
Kinerja Karyawan .
Pengaruh Orientasi Pasar, Brand Image dan Promosi Terhadap Kinerja Penjualan Pada UD. Agung Kencana Motor Singaraja (I Gusti Made Oka Astana 1 , I Dewa Putu Herry Pratama Adnyana)
48
Rahmawati,  R.,  &  Asmin,  E.  A.  (2021).
Motivasi,  Komitmen  Organisasi, Kompetensi Dan Dampaknya Terhadap  Kinerja  Guru. Jurnal Manajemen (Edisi Elektronik) ,
12 (1), 52–65.
Ramon,  Z.  (2019).  Lingkungan  Kerja, Disiplin  Dan  Stres  Kerja  Pada  Pt Escotama  Handal  Batam. Hilos Tensados , 1 , 1–476.
Robbins,  S.  P.,  &  Judge,  T.  A.  (2018).
Perilaku Organisasi, Cetakan
Ketujuh. Salemba Empat: Jakarta .
Rosmawati, R., Ahyani, N., & Missriani, M.
(2020).  Pengaruh  Disiplin  Dan Profesionalisme Guru Terhadap
Kinerja Guru. Journal Of Education Research , 1 (3), 200–205.
Rosmiati,  N.  (2018).  Pengaruh  Pengawasan
Terhadap  Kinerja  Guru  Pada  Sma Pgri  1  Kota  Sukabumi. Swatantra , 15 (02).
Sondang,  S.  (2018).  Manajemen  Sumber Daya  Manusia,  Jakarta:  Pt. Bumi  A Sara . Sopandi,  A.  (2019).  Pengaruh  Kompetensi Profesional Dan Kompetensi Kepribadian Terhadap Kinerja Guru. Scientific  Journal  Of  Reflection:
Economic, Accounting, Management And Business , 2 (2), 121–130.
Sudrajat,  J.  (2020).  Kompetensi  Guru  Di Masa  Pandemi  Covid-19. Jurnal
Riset  Ekonomi  Dan  Bisnis , 13 (1), 100–110. Sugiyono,  D.  (2019).  Statistika  Untuk
Penelitian (Cetakan Ke-30). Bandung: Cv Alfabeta .
Sumadhinata, Y. E. (2018). Pengaruh Disiplin
Kerja Dan Motivasi Terhadap Kinerja  Karyawan  Non  Edukatif  Di Salah  Satu  Universitas  Swasta  Di
Bandung. Sustainable  Competitive Advantage (Sca) , 8 (1).
Tanjung,  H.  (2020).  Motivasi  Kerja,  Budaya
Organisasi Dan Kompetensi Terhadap  Kinerja  Guru  Pada  Smk Muhammadiyah  3  Aek  Kanopan. Kumpulan Berkas Kepangkatan Dosen .
Wahyudin, U. (2020). Pengaruh Pengawasan Dan Motivasi Terhadap  Kinerja  Guru. Jurnal Madinasika Manajemen Pendidikan  Dan  Keguruan , 2 (1),
30–40.
Zega,  Y.  (2020).  Pengaruh  Pengawasan
Terhadap Kinerja Guru Dan Pegawai Smk Negeri 2 Tuhemberua Kabupaten Nias Utara. Jurnal  Akuntansi  Dan Manajemen Pembnas (Jam Pembnas) , 7 (2), 35–44.