## ANALISIS STRATEGI PROMOSI TERHADAP PENJUALAN DI BATIK MART

## Iswarti Utami
Dosen Sekolah Tinggi Perpajakan Indonesia iswarti@stpi-pajak.ac.id

## Abstrack
Promotion is part of the marketing mix that cannot be separated from other parts and has an important and strategic role. A product needs to be socialized to consumers by using appropriate  promotional  strategies.  The  shift  in  consumer  appetite  from  shopping  off  line (regular) to on line (interactive media) is a challenge that must be entered by business actors so that their business is in line with market and consumer wants. Promotion strategy analysis of sales  is  an  analysis  of  the  strategy  implemented  by  a  company.  By  using  a  comparative qualitative research method, the author tries to analyze the promotional strategies used by Batik Mart to attract consumer buying interest in order to get the expected sales. Limited promotional costs require Batik Mart management to use appropriate promotional strategies, up to date and according to the dynamic of the promotion itself. To compare the promotional programs analyzed for 4 months by comparing between promotional programs, the results of the research analysis can be seen as follows: Promotion for the period of 1 month January - February 2019, total sales of Rp. 188. 877,700, promotion period 2 months March - April 2019, total sales of Rp. 241,756,010, so there was an increase in sales of 27.99%.
Keywords: Promotion and Sales Strategy.

## I. PENDAHULUAN
Batik Mart adalah salah satu usaha mikro yang dalam hal ini menjadikan busana batik sebagai produk utama, produk spesialisasi. Fokus pada perdagangan retail busana batik sebagai andalan  bisnisnya  Batik  Mart  memposisikan  dir  sebagai  tempat  konsumen  untuk  menemukan busana batik yang update, comfort dan fashionable.
Perkembangan  dunia  perdagangan  batik  semakin  hari  semakin  meningkat,  ini  akibat dari  dampak  ditetapkannya  oleh  pemerintah  pada  tanggal  2  Oktober  2009  sebagai  hari  batik nasional sekaligus adanya pengakuan dari UNESCO ( Unitd Nations Educational, Scientific and Cultural) sebagai warisan kemanusiaan untuk budaya lisan dan non bendawi (masterpieces of the oral and intangible heritage of humanity) asli Indonesia. Support yang begitu tinggi dan aktif dari pemerintah terlihat nyata ketika busana batik dipakai secara resmi sebagai seragam dalam  kegiatan  sehari – hari dalam  lingkup  pemerintahan.  Akibat  dari  hal tersebut di  instansi swasta, bank, BUMN, organisasi pendidikan dan organisasi – organisasi kemasyarakatan lainnya memakai batik  sebagai salah  satu busana  yang dipakai  dalam  kegiatan sehari – hari.  Dengan keberpihakan  pemerintah  kepada  busana  batik  maka  pamor  (brand)  batik  ditingkat  nasional maupun  internasional  semakin  tinggi  hal  ini  menambah  kebanggaan  tersendiri  bangsa  dan
masyarakat indonesia tentang perlunya pelestarian batik secara berkelanjutan  sebagai busana asli indonesia yang patut dikembangkan ditingkat internasioanal.
Seiring  dengan  keberpihakan  pemerintah  terhadap  busana  batik,  pengrajin  batikpun berlomba – lomba  untuk  menyuguhkan  kreativitas  batik  dengan  memberikan  varian  model, corak,  bahan,  warna,  motif  dan  lain-lain  sehingga  existensi  batik  semakin  hari  semakin diperhitungkan oleh busana-busana lain. Kreativitas inilah yang membuat batik dapat bertahan dipasar  regional  dan  nasional  bahkan  mampu  menembus  pangsa  pasar  dunia  dan memasukkan batik sebagai 10 besar pakaian yang terkenal didunia.

## II. METODE PENELITIAN
Penulis  menggunakan  metode  analisis  kualitatif  komparatif  diskriptif  dimana  variabel yang  digunakan  adalah  variabel  promosi  dan  penjualan  dengan  membandingkan  antara program  promosi  tertentu  dengan  program  promosi  lain  diwaktu  yang  berbeda  sehingga  dari program  promosi  yang  digunakan  berdampak  pada  penjualan  yang  diharapkan.  Penelitian  ini dilaksanakan di Toko Batik Mart, Jl. Pemuda No. 2 Kranji, Bekasi Barat, Kota Bekasi pada bulan Januari  2019  sampi  bulan  April  2019.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  mengumpulkan  data melalui wawancara langsung, observasi langsung dan dokumen – dokumen internal Batik Mart (data  sekunder).  Teknik  pengelolaan  data  dilakukan  dengan  membandingkan  hasil  penjualan antara waktu tertentu ( yang diuji) dengan strategi promosi yang digunakan.

## III. PEMBAHASAN
Batik  Mart  adalah  usaha  perseorangan  (usaha  mikro)  yang  menjual  khusus  busana batik. Didirikan pada tanggal 20 Mei 2011 di Jl. Pemuda No. 2 Kranji, Bekasi Barat, Kota Bekasi dengan nomer Tanda Daftar Perusahaan (TDP) 102654700490 sampai tahun 2019, SIUP nomor :510/PK/147/BPPT.4 berlaku sampai tanggal 22 Januari 2020.   Dengan modal awal 16.500.000 ( enam belas juta lima ratus rupiah) Batik Mart berkembang menjadi 2 cabang dengan jumlah karyawan 10 orang.

## Visi, Misi dan Motto Batik Mart
Visi  :  Menjadi  pemain  batik  yang  diperhitungkan  secara  regional  meliputi  Jakarta,  Bogor, Depok, Bekasi dan Tangerang dengan mengutamakan kepuasan purna kepada konsumen. Misi  :
1. Melakukan  kegiatan  bisnis  yang  dinamis,  selalu  mengutamakan  kepuasan  konsumen secara  purna  dengan  menitikberatkan  pada  operasional  bisnis  yang  sehat,  halal  dan beretika.
2. Memberikan pelayanan prima kepada konsumen dengan hati menuju pencapaian dalam jangka panjang.
3. Menciptakan  jaringan  (networking)  sebanyak-banyaknya  yang  bertumpu  pada kemandirian perusahaan dengan memberikan kemanfaatan sebesar – besarnya kepada pemilik, pelanggan, karyawan dan yang berkepentingan.
4. Berusaha  menciptakan  sumber  daya  manusia  yang  profesional  dengan  memberikan pelatihan  berkesinambungan  kepada  pihak  terkait  dengan  perusahaan  demi  kemajuan perusahaan.

## Strategi Pemasaran Batik Mart
Strategi pemasaran di Batik Mart di bagi 2 bagian yaitu : Strategi pemasaran secara umum dan strategi bauran promosi (promotion mix).
a. Strategi pemasaran secara umum meliputi :
1. Memutus mata rantai pembelian batik ke Jakarta
2. Menjadikan pusat batik di Bekasi dan sekitarnya.
3. Memberikan alternatif / pilihan tempat belanja akan batik
4. Mempermudah cara pembayaran
5. Membatasi jumlah produk yang dijual ( limited)
6. Tidak berfokus pada salah satu vendor ( supplier)
b. Strategi bauran promosi ( promotion mix).
1. Iklan / Advertising
Iklan  radio,  papan  reklame,  spanduk,  brosur,  media  interaktif  ( website,  facebook, twitter,  blackberry,  whatsapp  ),  kartu  nama,  souvenir,  flagchain,  referensi (rekomendasi mouth of word), tenda pamer.
2. Promosi penjualan ( sales promotion)
1). Harga psikologis
2). Harga musiman
3). Diskon harga
Strategi  diskon  harga  di  Batik  Mart  mempunyai  peran  strategis  dan  berperan  besar  terhadap penjualan ( sales). Berikut strategi diskon harga yang diterapkan di Batik Mart. Secara terperinci sekaligus  sebagai  rincian  penjelasan  dari  strategi  tingkat  harga  diatas  maka  dapat  dijelaskan melalui tabel diskon harga sebagai berikut :
Tabel 1. Diskon Harga No  Harga Bandrol Harga Beli 1 Harga Beli 2 Harga Member Harga Corprate Harga Mitra Harga Grosir 1 89.000 35.000 64.000 30.000 28.000 28.000 25.000 2 19.000 17.500 16.000 15.000 - 14.000 13.000 3 24.000 20.000 18.000 17.000 - 16.000 14.500 4 29.000 25.000 23.000 21.000 - 20.000 18.500 5 35.000 30.000 30.000 28.000 - 27.000 23.500 6 39.000 35.000 32.500 31.000 - 30.000 25.000 7 45.000 40.000 37.500 35.000 - 34.500 27.500 8 49.000 45.000 42.500 41.000 - 35.000 33.000 9 55.000 50.000 47.500 45.000 - 42.500 36.500 10  59.000 55.000 52.500 50.000 - 45.000 38.000 11  65.000 60.000 55.000 52.500 - 50.000 40.000 12  69.000 55.000 50.000 42.500 - 40.000 34.000 13  79.000 65.000 60.000 55.000 47.500 55.000 45.000 14  89.000 75.000 70.000 65.000 60.000 60.000 55.000 15  99.000 85.000 80.000 75.000 - 70.000 65.000 16  119.000  105.000  100.000  90.000 - 85.000 80.000 17  129.000  115.000  110.000  105.000 - 100.000  85.000 18  139.000  125.000  120.000  115.000 - 110.000  95.000 19  149.000  130.000  125.000  115.000 - 110.000  100.000 20  169.000  150.000  140.000  120.000 - 115.000  105.000
21  179.000  165.000  155.000  125.000 - 120.000  110.000 22  189.000  175.000  170.000  130.000 - 125.000  110.000 24  199.000  185.000  180.000  150.000 - 125.000  110.000 25  219.000  205.000  200.000  180.000 - 175.000  135.000 26  229.000  215.000  210.000  190.000 - 180.000  150.000 27  249.000  235.000  230.000  210.000 - 200.000  165.000 28  269.000  250.00 240.00 220.000 - 210.000  175.000 29  289.000  275.000  270.000  230.000 - 225.000  190.00 30  299.000  285.000  280.000  240.000 - 230.000  210.000 30  329.000  315.000  310.000  275.000 - 265.000  220.000 31  369.000  350.000  340.000  290.000 - 280.000  250.000 32  389.000  375.000  370.000  340.00 - 330.000  275.000 33  399.000  385.000  380.000  350.000 - 340.000  285.000 34  469.000  450.000  440.000  420.000 - 410.000  350.000 35  489.000  475.000  470.000  430.000 - 420.000  375.000 Sumber : Data Internal Batik Mart 3. Penjualan perseorangan ( personal selling)
1). Pelatihan / training staf marketing
2). Segmentasi pelayanan
3). Pemberian insentif kepada karyawan.

## Hasil Penjualan (Sales) Batik Mart
Dalam  kegiatan  bisnis  yang  dilakukan  Batik  Mart  selama  ini,  dengan  menggunakan  strategi pemasaran  dan  strategi  promosi  tersebut  diatas,  maka  didapatkan  hasil  penjualan  Batik  Mart selama periode 2014 – 2018
Tabel penjualan Batik Mart 2014 – 2018 TAHUN PENJUALAN 2014 Rp. 294.214.500 2015 Rp. 345.657.000 2016 Rp. 647.047.600 2017 Rp. 884.720.400 2018 Rp. 1. 254.194.615
Sumber : Data sekunder diolah (internal batik Mart)

## Grafik Penjualan Periode 2014 - 2018
Sumber : Data sekunder diolah (internal batik Mart)
Persentase penjualan  periode 2014 - 2018 TAHUN PENJUALAN PERSENTASE 2014 294.214.500 2015 345.657.000  17.48 % 2016 647.047.600  87.19 % 2017 884.720.400  36.73% 2018 1.254.194.615  41.76% Sumber : Data sekunder diolah.
Sesuai  dengan  penelitian  ini,  penelitian  dilakukan  pada  periode  Januari – April  2019,  maka dapat  diketahui  data  penjualan  selama  periode  tersebut  dengan  membandingkan  periode program. Berikut tabel penjualan dari program promosi terhadap penjualan.
Data Penjualan Januari s/d April 2019 Bulan Jumlah Periode program 1 Januari 97. 338. 500 Februari 91. 539. 250 188. 877. 750 Periode program 2 Maret 119. 191. 350 April 122. 564. 660 241. 756.010 Sumber : Data intern diolah

## Grafik Penjualan periode promosi
(Januari – Februari) dan (Maret – April)
Sumber : Data intern diolah

## Prosentase penjualan dalam masa promosi
Periode promosi 1 Januari – Februari 2019 Periode Promosi 2 Maret – April 2019 Total penjualan:  Rp. 188.877.750 Total penjualan: Rp. 241.756.010 Kenaikan penjualan 27. 99% Promo 89 rb 3 unit  :  415 unit Promo 89 rb 3 unit  :  459 unit Kenaikan sebesar  10.60% Promo 69 rb harga paket: 385 unit Promo 69 rb harga paket : 458 unit Kenaikan sebesar 18.96 % Promo kalender total belanja 275 rb : 130 unit Promo kalender total belanja 300 rb : 156 unit Kenaikan sebesar 20 % Sumber : Data sekunder diolah.
Periode program promosi selama 4 bulan dari Januari 2019 – April 2019 dapat dilihat ditabel berikut ini.
Program promosi periode Januari – April 2019 Periode promosi 1 Periode Promosi 2 Januari  - Februari 2019 Maret  - April 2019 Pembelian diatas Rp. 275.000 Pembelian di atas Rp. 300.00 Hadiah  kalender eksklusif Batik Mart Hadiah Dompet Batik ekslusif Berlaku promosi lainnya : • Obral 89.000 untuk  3 potong
• Paket promo 69.000 55.000 • Promo harga bertingkat
Berlaku promosi lainnya • Obral 89.000 untuk 3 potong
• Paket promo 69.000 55.000
• Promo harga bertingkat
Sumber :  Data sekunder  diolah

## Penjualan
200000000
100000000
0 Penjualan

## Material promosi selama periode program
Periode program 1 Januari  - Februari 2019 Periode program 2 Maret – April 2019 Alat Promosi Alat Promosi 1. Reklame 1. Reklame 2. Spanduk 2. Spanduk 3. Flagchain 3. Flagchain 4.  Brosur 4.  Brosur 5. Facebook 5. Facebook 6. Staf marketing 6. Staf marketing 7.  Hadiah  langsung  Kalender eksklusif 7. Hadiah  langsung  dompet batik Sumber : Data sekunder diolah
Menganalisa dan membandingkan hasil penjualan selama periode program promosi dengan material  promosi  yang  hampir  sama,  berbeda  hanya  pada  hadiah  langsungnya,  dimana hadiah  langsung  periode  1  berupa  kalender  Batik  Mart  dan  pada  periode  ke  2      berupa dompet  ekslusif  batik  yang  nilai  nominalnya  lebih  besar  dari  hadiah  kalender  Batik  Mart, tetapi hasil penjualan lebih besar maka dapat dianalisa sebagai berikut :
1. Pada periode 2 program promosi terdapat seragaman sejumlah Rp. 13.350.000 transaksi tg  10  Maret  2019  dan  transaksi  20  April  2019).  Pemesanan  seragaman  secara  umum meningkat.
2. Periode  program  promosi  terdapat  musim  hujan  yang  tinggi  sehingga  berpengaruh terhadap penjulan.

## IV. KESIMPULAN
1. Sebagai usaha yang baru berkembang, Batik Mart menggunakan strategi pemasaran dan strategi  promosi  untuk  meningkatkan  penjualannya.  Strategi  promosi  yang  digunakan disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan  kemampuan  Batik  Mart,  diantara  strategi  promosi yang  digunakan  adalah  sales  promotion  (promosi  penjualan  )dan  advertising  (iklan). Strategi  promosi  yang  dikembangkan  adalah  srategi  promosi  lewat  on  line  ( website, facebook, whatsapp, twitter dan lain-lain).
2. Analisis strategi promosi yang dilakukan Batik Mart berdampak terhadap hasil penjualan, dan strategi promosi yang dilakukan saat ini dinilai tepat sasaran dan perlu ditingkatkan kembali dengan mengakomodir startegi yang update dan tepat guna.
3. Periode  program  promosi  yang  dijadikan  penelitian  menunjukkan  bahwa  perbedaan strategi promosi kurun waktu tertentu menghasilkan hasil penjualan yang berbeda pula meskipun  ada  faktor  eksternal  berupa  iklim,  cuaca  dan  kebutuhan  konsumen  akan busana batik yang dibeli.

## References
Aaker, A. David. (2008). Manajemen Ekuitas Merek. Dialih bahasakan oleh Aris Ananda, Jakarta
: Mitra Utama.
------------------------. (2010). Manajemen Ekuitas Merek, alih Bahasa; Aris Ananda.Edisi Revisi, Mitra Utama, Jakarta.
Ayla Cabang Manado. Jurnal EMBA Volume 3, No. 2.
Ardianto,  Elvinaro.  (2011).  Metodologi  Penelitian  Untuk  Public  Relations  Kuantitatif  Dan Kualitatif. Bandung: Simbiosa rekatama media.
Arikunto, S. (2016). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Fandy Tjiptono. (2015). Strategi Pemasaran. Edisi 4: Andi.
Fandy  Tjiptono  dan  Gregorius  Chandra.  (2016).  Service,  Quality  &  satisfaction.  Yogyakarta.
Andi.
Ghozali, Imam.  (2006).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS  (Edisi  Ke  4). Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
------------------- (2009). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang : UNDIP.
Hermansyur,  H.  M.,  &  Aditi,  B.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,  Harga  dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Merek Honda di Kota Medan. ISSN Jurnal Online 2407-263x.
Mandey,  S.,  &  Wangean,  R.  (2014).  Analisis  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  dan  Harga Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Mobil All New Rio di Kota Manado. Jurnal EMBA Vol.2 No.3
Muharam  Wifky,  Soleha  Euis,  (2017).  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan  Presepsi  Harga  dan Keputusan Pembelian Konsumen Honda Mobilio.
Kotler, P., (2012). Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan Pengendalian.(Terjemahan Ancella Anitawati Hermawan). Jilid II. Edisi 9. Prehallindo. Jakarta.
Kotler, P., & Garry., A. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1. Erlangga, Jakarta.
-------------------------.  (2012).  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  (Terjemahan  Ancella Anitawati Hermawan). Jilid I Edisi 6. Prehallindo, Jakarta.
Kotler, P., & Kevin, L., Keller. (2008). Manajemen Pemasaran 13ed  Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
-------------------------. (2009).  Manajemen  Pemasaran.  Dialih bahasakan oleh Bob Sabran Jilid 1. Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga.
---------------------- (2013).  Dialih  Bahasakan  oleh  Bob  Sabran.  ―Strategi  Brand  Management (Building,  Measuring  and  Managing  Brand  Equity)‖,  Fourth  Edition,  Praticse  Hall.  New Jersey.
------------------------.  (2016).  Dialih  bahasakan  oleh  Bob  Sabran  MarketingManagemen,  15th Edition, Pearson Education,Inc.
Sugiyono.  (2010).  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
------------------------(2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&dD Bandung : Alfabeta, CV.
------------------------(2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta, CV.
Riyadi, Edi. (2015). Metode Statistika Parametrik Dan Non Parametrik. Pustaka Mandiri.Jakarta.
Wenas,  R.,  Tawas,  H.,&  Rumengan,  A.  (2015).  Analisis  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  dan Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu.