## Pengaruh Lingkungan Eksternal, Internal dan Etika Bisnis terhadap Kemitraan Usaha serta Implikasinya pada Kinerja Usaha Kecil

## Tatang Suryana
Universitas Majalengka E-mail :tsuryana@gmail.com

## ABSTRACT
This  research  is  expected  to contribute  to  development  economics  in  particular,  external  and  internal environment, business  ethics,  business  partnership,  performance small  enterprises, strategic management, marketing management, human resource management, and economic in general.The study was conducted by  using  descriptive  and  inductive  methods,  namely  collecting,  presenting  and  analyzing  and  testing hypotheses, and making inferences and suggestions. Research conducted on batik cap small businesses in West Java with a sample size of 116 companies through simple random sampling technique proportionally. The method of analysis using structural equation model (SEM).
This research, obtained some conclusions as follows: 1) The external environment has shown a fairly good level categories and need to be considered regarding the certainty of government in setting the wage system.  Internal  environment  has  shown  a  good  level  categories,  but  keep  in  mind  the  human  resource owned by the company. Business ethics is a good show category, but still need to acquisition capitalization companies generally obtained directly.2) Partnership shows a fairly good level category, but it should be noted again the level of profits that have not been in accordance with the company's goals. 3) Performance of small businesses showed a fairly good level category, but should be considered  companies are always trying to acquire  new  customers.  4)  Based  on  SEM  analysis  showed  that  the  external  environment,  internal environment, and business ethics simultaneously positive and significant impact on the partnership variable of 64.6%.  External  environment  partially  positive  and  significant  impact  to  business  partnerships  of 15.51%.Internal  environment  positive  and  significant  impact  to  business  partnerships  of  28.73%.Business ethics positive and significant effect to business partnerships of 20.30%. 5) Business Partnership positive and significant impact to Small enterprises Performance of 84.3%.
Keywords:external  environment,  internal  environment,  business  ethics,  business  partnerships,  small enterprises performance.

## ABSTRAK
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan bagi pengembangan ilmu ekonomi khususnya; pengembangan  lingkungan  eksternal,  lingkungan  internal,  etika  bisnis  kemitraan  usaha  dan  kinerja  usaha kecil, manajemen  strategik, manajemen  pemasaran, manajemen  sumber  daya manusia,  dan  ilmu  ekonomi pada  umumnya.Penelitian  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  deskriptif dan induktif  yaitu mengumpulkan,  menyajikan  dan  menganalisis  dan  melakukan  pengujian  hipotesis,  serta  membuat kesimpulan dan saran.  Penelitian dilakukan terhadap usaha kecil batik cap di Jawa Barat dengan besarnya
sampel  116  perusahaan  melalui  teknik simple  random  sampling secara  proporsional.  Adapun  metode analisisnya menggunakan structural equation model (SEM).
Dari  hasil  analisis  dan  penelitian,  diperoleh  beberapa  kesimpulan  sebagai  berikut:    1)  Lingkungan eksternal  sudah  menunjukan  kategori  tingkat  yangcukup/cukup  baik  ke  tinggi/baik,serta    perlu  diperhatikan mengenai  kepastian  pemerintah  dalam  menetapkansistem  pengupahan.  Lingkungan  internal  sudah menunjukan kategori tingkat yang baik/tinggi ke sangat baik/sangat tinggi, namun perlu diperhatikan mengenai sumber daya manusia yang dimiliki oleh perusahaan.Etika bisnis menunjukkan kategori sudah baik/tinggi ke sangat  baik/sangat  tinggi,  namun  masih  perlu  diperhatikan  mengenai  manfaat  dan  tanggung  jawab perusahaan  bagi  masyarakat.    2)  Kemitraan  menunjukkan  kategori  tingkatan  yang  baik/tinggi  ke  sangat baik/sangat tinggi, namun harus lebih diperhatikan kembali mengenai tingkat keuntungan yang diperoleh yang belum  sesuai  dengan  tujuan  perusahaan.  3)  Kinerja  usaha  kecil  menunjukkan  kategori  tingkatan  yang baik/tinggi ke sangat baik/sangat tinggi, namun harus lebih diperhatikan kembali mengenaiperusahaan selalu berusaha  untuk  memperoleh  pelanggan  yang  baru4)    Berdasarkan  analisis  SEM  menunjukkan  bahwa lingkungan eksternal, lingkungan internal, dan etika bisnis secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel  Kemitraan  sebesar  64,6%.  Secara  parsial  lingkungan  eksternal  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kemitraan usaha sebesar 15,41%. Lingkungan internal berpengaruh positif dan signifikan terhadap kemitraan usaha sebesar 28,73%.  Etika bisnis berpengaruh positifdan signifikan terhadap kemitraan usaha sebesar 20,30%.  5) Kemitraan Usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Usaha Kecil sebesar 84,3%.
Kata kunci : lingkungan eksternal, lingkungan internal, etika bisnis, kemitraan usaha, kinerja usaha kecil.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ekonomi  global,  menjadi tantangan  bagi  Indonesia  yang  harus  siap menghadapi  persaingan  ketat  dengan  negara- negara lain baik dalam bidang produk/perdagangan  ( product/trading )  maupun jasa-jasa  ( services ).    Indonesia  sebagai  salah satu  negara  anggota  organisasi  perdagangan dunia  atau World  Trade  Organization ( WTO ), harus  tunduk  terhadap  kesepakatan  yang  telah dibuat  dalam  bentuk General  Agreement  on Tariffs  and  Trade ( GATT) .    AFTA,  ACFTA,  dan APEC  sebagai  implementasi  perdagangan bebas  telah ditetapkan  dan  harus diberlakukan. AFTA  diberlakukan  tahun  2003,  ACFTA diberlakukan  pada  tahun  2010,  dan  APEC diberlakukan pada tahun 2020.  Indonesia telah memberikan  komitmen  bahwa  kebijakan nasional  akan  sejalan  dan  senafas  dengan prinsip-prinsip WTO.Dua masalah utama  dalam era perdagangan bebas yang menjadi perhatian yaitu  kompetisi  dan  seleksi  alam.  Kompetensi akan  menempatkan  Indonesia  dalam  suatu persaingan dan seleksi alam akan menempatkan
Indonesia  dalam  suatu  kekuatan  pasar (seberapa  jauh  suatu  negara  dapat  bertahan dalam arus mekanisme pasar).
Berdasarkan  uraian  di  atas  menunjukkan bahwa  kegiatan  bisnis  dalam  era  globalisasi mengarah  pada  meningkatnya  ketergantungan ekonomi  antar  negara  melalui  peningkatan volume  dan  keragaman  transaksi  antar  negara ( cross border transaction ) dalam bentuk barang dan jasa, aliran dana internasional ( international capital  flows ),  pergerakan  tenaga  kerja  ( human movement ), dan penyebaran teknologi informasi yang  cepat.    Globalisasi  merupakan  suatu kekuatan  yang  memberikan  pengaruh  terhadap bangsa,  masyarakat,  kehidupan  manusia, lingkungan  kerja  dan  kegiatan  bisnis    di Indonesia.    Kekuatan  ekonomi  global menyebabkan  bisnis  perlu  melakukan  tinjauan ulang terhadap struktur dan strategi usaha serta melandaskan  strategi  manajemennya  dengan basis kewirausahaan ( entrepreneurship ) , efisiensi biaya ( cost efficiency ) dan peningkatan daya saing ( competitive advantages ). Masalah daya saing dalam pasar dunia yang semakin  terbuka  merupakan  isu  dan  tantangan
yang  tidak  ringan  bagi  Indonesia.    Produk- produk Indonesia tidak akan mampu menembus pasar  internasional  tanpa  dibekali  kemampuan dan keunggulan daya saing yang tinggi. Produk impor  yang  masuk  dapat  mengancam  posisi pasar  domestik.    Keunggulan  kompetitif merupakan  faktor  yang  dapat  meningkatkan kinerja  perusahaan.  Upaya  meningkatkan  daya saing  dan  membangun  keunggulan  kompetitif bagi  produk  Indonesia  tidak  dapat  ditunda  lagi dan harus menjadi perhatian berbagai kalangan, bukan  saja  bagi  para  pelaku  bisnis,  tetapi  juga bagi  aparat  birokrasi  dan  anggota  masyarakat yang  merupakan  lingkungan  kerja  dari  bisnis. Bagi  pelaku  bisnis  peningkatan  keunggulan bersaing  dapat  dibangun  melalui  tingkat kesadaran  yang  tinggi  terhadap  faktor produktivitas, profesionalisme, kreativitas,
perilaku  efisiensi,  kualitas  produk  dan  layanan prima,  yang  merupakan  ujung  tombak  dalam menghadapi persaingan global. Faktor produktivitas  dan  efisiensi  menjadi  komponen dasar  dalam  membangun  harga  produk  yang bersaing.
Ekonomi  global  sangat  berpengaruh terhadap  kondisi  perkonomian  Indonesia, misalnya  krisis  keuangan  di  Amerika  Serikat tahun  1997  yang  berawal  dari  krisis Subprime Mortage yang  selanjutnya  diperparah  dengan bangkrutnya  perusahaan  investasi  raksasa Lehman  Brothers.  Krisis  yang  terjadi  di  AS  ini membuat  beberapa  negara  mengeluarkan bebagai  kebijakan  untuk  mengantisipasi  krisis keuangan  yang  lebih  luas.    Beberapa  negara seperti Korea Selatan dan Thailand menyiapkan rencana  darurat  guna  mengantisipasi  keadaan terburuk.  Pemerintah  Indonesia  mengeluarkan kebijakan di sektor moneter dan sektor riil untuk mengantisipasi  keadaaan  terburuk.    Pengaruh negatif dari krisis ekonomi di Indonesia terhadap perekonomian  nasional  dapat  dirasakan terutama dalam bentuk tingkat inflasi yang tinggi, laju  pertumbuhan  ekonomi  yang  lambat, pendapatan  riil  masyarakat  perkapita  yang menurun,  jumlah  pengangguran,  tingkat kemiskinan  yang  meningkat  dan  merosotnya nilai  tukar  rupiah  terhadap  dollar  Amerika Serikat.    Amanat  konstitusi  Republik  Indonesia
yang menegaskan pembangunan nasional untuk memajukan kesejahteraan umum dan mencerdaskan kehidupan bangsa serta kemakmuran masyarakat menjadi terhambat. Pasal  33  UUD  1945  secara  prinsip menerangkan bahwa membangun perekonomian  nasional  disusun  oleh  kekuatan ekonomi  rakyat.    Salah  satu  bentuk  usaha ekonomi yang berbasis kerakyatan adalah usaha kecil.    Bentuk  usaha  tersebut  sangat  besar kontribusinya  dalam  perekonomian  Indonesia, jika dilihat dari aspek-aspek seperti pembangunan  ekonomi  pedesaan,  memerangi kemiskinan,  peningkatan  kesempatan  kerja, sumber  pendapatan  dan  peningkatan  ekspor non migas (Sasono, 2001:11).
Usaha  kecil  sebagai  salah  satu  pelaku ekonomi  yang  utama  dalam  perekonomian nasional  telah  memberikan  kontribusi  positif sebagai  katup  pengaman  dan  stabilisator perekonomian  nasional  pada  saat  krisis ekonomi.  Usaha  kecil  berperan  sebagai dinamisator  perekonomian  nasional  dalam pemulihan  ekonomi,  serta  sebagai  motor  dan inovator  pertumbuhan  ekonomi  nasional  pada saat  ekspansi  (BPS,  2009:334).    Peran  penting tersebut  telah  mendorong  banyak  negara termasuk  Indonesia  untuk  terus  melakukan pengembangan usaha kecil (Syahroza, 2007:64).    Alasan-alasan  mendasar  pentingnya keberadaan  usaha  kecil  menurut  Berry  et.  al (2001:8)  dalam  Ibrahim  dan  Hapsari  (2009:  28) antara  lain:  (1)  Kinerja  usaha  kecil  cenderung lebih  baik  dalam  menghasilkan  tenaga  kerja yang  produktif,  (2)  Sebagai  bagian  dari dinamikanya,  usaha  kecil  sering  mencapai peningkatan  produktivitasnya  melalui  investasi dan  perubahan  teknologi,  (3)  Sering  diyakini bahwa  usaha  kecil  memiliki  keunggulan  dalam hal fleksibilitas daripada usaha besar.
Peran  usaha  kecil  di  Jawa  Barat  sangat besar.    Distribusi  usaha  kecil  terhadap perekonomian  Jawa  Barat  setiap  tahun mengalami  peningkatan.    Penyerapan  tenaga kerja  pada  usaha  kecil  setiap  tahun  juga cederung mengalami peningkatan.   Kondisi dan fakta  tersebut  sejalan  dengan  hasil  penelitian empiris  yang  dilakukan  Demirbag et  al .,  (2006)
yang  menyimpulkan  bahwa  keberhasilan  usaha kecil  ( small  enterprises )  memiliki  dampak langsung  terhadap  pembangunan  ekonomi  baik pada negara maju maupun negara berkembang. Usaha  kecil  memiliki  kemampuan  untuk menciptakan  lapangan  kerja  dengan  biaya minimum,  mereka  adalah  pelopor  dalam  dunia inovasi  dan  memiliki  fleksibilitas  tinggi  yang memungkinkan usaha tersebut untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Secara  makro  usaha  kecil  di  Indonesia, dihadapkan  pada  persaingan  yang  semakin ketat  khususnya  dengan  meningkatnya  jumlah industri  besar  yang  memproduksi  barang  dan jasa  yang  sejenis,  apalagi  didukung  oleh penanaman  modal  asing  (PMA).  Jumlah perusahaan  PMA  tahun  2010  diperkirakan sebesar  19,54  persen  atau  separuh  dari penanaman  modal  dalam  negeri  (PMDN). Berdasarkan  lokasinya  terkonsentrasi  di  Pulau Jawa  (76,16%),  khususnya  Jawa  Barat  yang mencapai  38,5  %  (BPS  2012).    Sutopo  (2011: 102)  menyatakan    secara  mikro  permasalahan usaha  kecil  dan  menegah  (UKM)  dihadapkan pada  permasalahan  internal  berupa  rendahnya sumberdaya manusia (kurang terampil, kewirausahaan  yang  rendah,  penguasan teknologi  yang  kurang,  serta  kurangnya manajemen dan penguasaan pasar).
Undang-undang  Republik  Indonesia  Nomor 20  tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  menyatakan  bahwa  usaha  kecil adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang  perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan  atau  bukan  cabang  perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau menjadi bagian baik langsung  maupun  tidak  langsung  dari  usaha menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi kriteria usaha kecil.
Usaha  kecil  sebagai  embrio  industri  belum menunjukkan  hasil  maksimal.  Usaha-usaha untuk  mempertahankan  industri  yang  ada diperlukan  dengan  melakukan  penciptaan produk  dan  pembenahan  terhadap  hambatan- hambatan.  Hal ini dilakukan untuk memperkuat usaha  kecil  agar  struktur  industri  nasional  lebih
kuat.    Struktur  industri  akan  kuat  bila  ada dukungan  kuat  pemerintah  pusat  dan  daerah untuk  menghilangkan  praktek-praktek  yang menciptakan  ekonomi  biaya  tinggi,  komitmen untuk  memajukan  potensi  lokal,  konsistensi program  dan  infrastruktur  yang  mendukung. Semua pihak harus memiliki kesamaan pandang guna  memecahkan  berbagai  persoalan  yang dialami  industri  nasional  yang  tidak  bersifat parsial dan berjangka pendek tetapi sistemik dan berjangka panjang.
Pemerintah  Provinsi  Jawa  Barat  menaruh perhatian  penuh  terhadap  pemberdayaan  dan pengembangan usaha kecil dengan menerbitkan Peraturan Daerah Provinsi Jawa Barat Nomor 10 Tahun  2010  tentang  Pemberdayaan  dan Pengembangan  Koperasi,  Usaha  Mikro,  Kecil dan  Menengah.  Peraturan  Daerah  tersebut menyatakan  bahwa  usaha  kecil  mempunyai kedudukan  dan  peran  strategis  untuk meningkatkan perekonomian daerah.
Pemerintah  Provinsi  Jawa  Barat  harus memberikan  peran  dalam  mendorong  dan memberikan  perlindungan  serta  peluang berusaha  yang  kondusif  agar  mampu mewujudkan  peran  secara  optimal  dalam pembangunan ekonomi di daerah.
Usaha  kecil  secara  umum  sangat  lemah dalam  visi,  sikap  wirausaha  dan  manajemen bisnis  yang  paling  mendasar.  Eksistensi  usaha kecil  masih  belum  terlepas  dari  beberapa permasalahan  klasik  yang  menyertainya. Berbagai  studi  dalam  pengembangan  usaha kecil  di  Indonesia  menunjukkan  bahwa  usaha kecil  mengalami  kelemahan  hampir  di  semua aspek  terutama  masalah  akses  modal  dan kesempatan  mendapatkan  peluang  usaha, masalah  produksi,  pemasaran,  jaringan  kerja dan teknologi (Primiana, 2009:10).
Masalah daya saing dalam pasar dunia yang semakin  terbuka  merupakan  isu  kunci  dan tantangan  bagi  usaha  kecil.    Produk-produk usaha kecil  tidak akan mampu menembus pasar tanpa  dibekali  kemampuan  dan  keunggulan daya  saing  yang  tinggi.    Produk  impor  dapat mengancam  posisi  pasar  domestik.    Upaya meningkatkan  daya  saing  dan  membangun keunggulan kompetitif bagi produk-produk usaha
kecil  harus  menjadi  perhatian  berbagai kalangan,  bukan  saja  bagi  para  pelaku  usaha kecil  tetapi  juga  bagi  aparat  birokrasi,  berbagai organisasi  dan  anggota  masyarakat  yang merupakan lingkungan kerja dari usaha kecil.
Salah  satu  produk  usaha  kecil  yang  telah mendapat pengakuan dunia adalah batik.  Batik Indonesia  ditinjau  dari  sudut  teknik,  teknologi, serta  pengembangan  motif  dan  budaya  telah ditetapkan sebagai Warisan Kemanusiaan untuk Budaya Lisan dan Nonbendawi ( Masterpieces of the  Oral  and  Intangible  Heritage  of  Humanity ) oleh  Organisasi  Pendidikan,  Ilmu  Pengetahuan, dan  Kebudayaan  Perserikatan  Bangsa-Bangsa ( UNESCO) pada tanggal 2 Oktober 2009.
Batik menjadi salah satu sendi ekonomi yang penting  karena  mampu  membuka  lapangan pekerjaan  dalam  jumlah  yang  besar  di  Jawa Barat. Saat ini nilai penjualan batik tulis dan cap di Jawa Barat mencapai Rp 92 miliar per tahun dengan  total  perajin  sekitar  3.000  orang (Disperindag Jawa Barat,
2011:67).Pengembangan  sistem  distribusi  bagi usaha  kecil  masih  belum  dapat  berjalan sebagaimana diharapkan. Usaha kecil  batik cap dalam  usaha  perdagangan  masih  berjalan sendiri. Koordinasi antar usaha kecil belum ada sehingga mengakibatkan persaingan yang tidak sehat.
Usaha  kecil  memiliki  kekuatan  dalam  hal kebebasan  untuk  bertindak,  fleksibel  dan  tidak mudah  goncang.  Sisi  kelemahannya  adalah bidang  manajemen,  organisasi,  teknologi, sumberdaya    dan  pasar  (Suryana,  2003:88). Kelemahan  tersebut  dapat  diatasi  melalui pembinaan  dan  pengembangan  berbasis  pada dua  pilar  utama  yaitu:  (1)  tegaknya  sistem  dan mekanisme  pasar  yang  kuat  (2)  berfungsinya aransemen kelembagaan atau regulasi pemetaan  ekonomi  yang  efektif.    Kedua  pilar tersebut  harus  didukung  oleh  keberpihakan pemerintah  dalam  menetapkan  kebijakan  yang mampu  memotivasi  pertumbuhan  usaha  kecil (Primiana, 2009:9).
Usaha  kecil  batik  cap  perlu  mendapat perhatian  serta  sentuhan  pembinaan.  Upaya yang  diharapkan  dapat  dilakukan  dengan
mengambil  langkah-langkah  dan  koordinasi usaha kecil melalui kemitraan antar usaha kecil atau  usaha  besar  maupun  lembaga  keuangan lainnya  dalam  bentuk  jaringan  kerjasama, sehingga  terbentuk  adanya  etika  perdagangan yang  sehat  dan  terkoordinasi,  disamping memotivasi  daya  juang  usaha  kecil  dengan harapan  bisa  mencapai  kinerja  secara  efektif dan efisien dengan hasil yang maksimal, realistis dan rasional (Suryana: 2003:50).
Usaha kecil diharapkan menerapkan strategi bisnisnya dengan cermat dan seksama. Strategi yang  dilakukan  dengan  melakukan  analisis lingkungan.    Wheelen  dan  Hunger  (2002:  50) menyatakan ”  Environmental  analysis  is  a process  of  planning  a  strategy  to  monitor  the environmental  sector  in  determining  the opportunities  or  threats  against  the  company ”. Pernyataan tersebut menjelaskan bahwa analisis lingkungan  merupakan  suatu  proses  dalam membuat perencanaan strategi untuk memantau sektor  lingkungan  dalam  menentukan  peluang atau ancaman terhadap perusahaan.
Wheelen  dan  Hunger  dalam  Agung (2003:54) mengklasifikasikan lingkungan eksternal menjadi dua kategori, yaitu lingkungan masyarakat ( societal environment ) dan lingkungan tugas ( task environment ) perusahaan. Lingkungan masyarakat merupakan  kekuatan  yang  secara  tidak langsung menyentuh kegiatan organisasi dalam jangka  pendek,  tetapi  dapat  mempengaruhi keputusan-keputusan  organisasi  dalam  jangka panjang.    Lingkungan  masyarakat  menyangkut kekuatan ekonomi, kekuatan teknologi, kekuatan kebijakan  pemerintah  daerah,  dan  kekuatan sosial  budaya.    Lingkungan  tugas  merupakan elemen-elemen  atau  kelompok-kelompok  yang secara  langsung  mempengaruhi  perusahaan, meliputi  pemerintah,  masyarakat  lokal,  pesaing, pelanggan,  kreditur,  serikat  buruh/pekerja, kelompok-kelompok  kepentingan  dan  asosiasi perdagangan.    Lingkungan  tugas  perusahaan pada  dasarnya  merupakan  industri  dimana perusahaan  beroperasi.  Analisis  industri berkenaan  dengan  pemeriksaaan  secara seksama  dan  mendalam  faktor-faktor  penting dalam lingkungan tugas perusahaan.
Berdasarkan  survey  pendahuluan  yang dilakukan  terhadap  100  usaha  kecil  batik  cap, rata-rata  36%  responden  menyatakan  kondisi lingkungan  eksternal  dalam  kondisi  cukup  baik. Survey  meliputi  beberapa  indikator  penting dalam  lingkungan  eksternal  menurut  Wheelen dan  Hunger  (2003:45)  antara  lain  ekonomi, teknologi,  kebijakan  pemerintah  daerah, sosiokultural.Hitt,  Duane  dan  Hoskisson  dalam Armand Adiyanto (2004:18) menyatakan bahwa lingkungan  umum  merupakan  sekelompok elemen-elemen  dalam  masyarakat  yang  lebih luas  yang  mempengaruhi  suatu  industri  dan perusahaan-perusahaan yang ada di dalamnya. Lingkungan  internal  yang  secara  strategis bertanggung  jawab  terhadap  kemungkinan keberhasilan perusahaan. Manajemen berusaha mengetahui  alasan-alasan  faktor  penentu perusahaan  yang  mengukur  kekuatan  dan kelemahan  dengan  melalui  :  (1)  kinerja  masa lalu (2) pesaing perusahaan (3) industri sebagai satu kesatuan.
Berdasarkan  survey  pendahuluan  yang dilakukan  terhadap  100  usaha  kecil  batik  cap diperoleh  informasi  bahwa  kondisi  lingkungan interrnal  perusahaan  berada  dalam  kondisi cukup  baik  (rata-rata  35,55).    Survey  meliputi beberapa  indikator  penting  dalam  lingkungan internal menurut Wheelen dan Hunger (2003:45) antara lain sumber daya, budaya organisasi dan struktur.Pengetahuan tentang lingkungan merupakan  prasyarat  sebelum  perusahaan dapat  mengambil  keputusan  strategis.  Pola interaksi  antara  individual  dan  kelompok  yang muncul  sebagai  keputusan  strategis  dapat mempengaruhi  kualitas  keputusan,  juga  tingkat efektifitas  dan  kecepatan  diimplementasikannya keputusan  tersebut  (Hitt,  Duane  dan  Robert, 2004:26).
Pemerintah  Provinsi  Jawa  Barat  dalam rangka meningkatkan kemitraan dan pemberdayaan  usaha  kecil  menerbitkan Peraturan Daerah Provinsi Jawa Barat  Nomor 8 Tahun 2011 tentang Pengelolaan Dana Bergulir Bagi Usaha Mikro dan Kecil sebagai salah satu upaya  pemberdayaan  usaha  kecil,  yang  dalam pelaksanaannya  diatur    Peraturan  Gubernur Jawa  Barat  Nomor  57  Tahun  2011  tentang
Petunjuk Pelaksanaan Peraturan Daerah Nomor 8  Tahun  2011  tentang  Pengelolaan  Dana Bergulir Bagi Usaha Mikro dan Kecil. Keseriusan Pemerintah Provinsi Jawa Barat dengan mengeluarkan dana bergulir merupakan upaya  meningkatkan  kemitraan  di  Jawa  Barat. Gummesson (2001: 88) menyatakan ” Needs of small business through a partnership or not, can be  assessed  from  the  three  stages  of  a  small business  situation  analysis  :  internet,  intranet and extranet” . Pernyataan tersebut menegaskan bahwa  kebutuhan  usaha  kecil  melakukan kemitraan atau tidak, dapat dikaji dari tiga tahap usaha  kecil  tersebut  melakukan  analisis  situasi yang diistilahkan dengan tahap internet, intranet dan extranet.
Keberhasilan  kemitraan  usaha  sangat ditentukan oleh adanya kepatuhan diantara yang bermitra  dalam  menjalankan  etika  bisnisnya (Hafsah,  2000:43).    Pelaku-pelaku  yang  terlibat langsung dalam kemitraan harus memiliki dasar- dasar  etika  bisnis  yang  dipahami  dan  dianut bersama  sebagai  titik  tolak  dalam  menjalankan kemitraan.    Keraf  dalam  Bertens  (2000:  35) menyatakan  bahwa  etika  merupakan  sebuah refleksi kritis dan rasional mengenai nilai, norma moral  yang  menentukan  dan  terwujud  dalam sikap  dan  pola  perilaku  hidup  manusia  baik sebagai  pribadi  maupun  sebagai  kelompok. Keberhasilan  kemitraan  usaha  tergantung  pada adanya  kesamaan  nilai,  norma,  sikap  dan perilaku  dari  para  pelaku  yang  menjalankan kemitraan tersebut.
Secara  normatif,  etika  bisnis  di  Indonesia baru  mulai  diberi  tempat  khusus  semenjak diberlakukannya UUD 1945, khususnya pasal 33 (Yosephus,  2010:141).    Pesan  moral  dan amanat  etis  pasal  33  UUD  1945  adalah pembangunan ekonomi negara RI semata-mata demi  kesejahteraan  seluruh  rakyat  Indonesia yang  merupakan  subjek  atau  pemilik  negeri  ini. Pembangunan  ekonomi  Indonesia  menurut pasal  33  UUD  1945  tidak  diperuntukkan  bagi segelintir  orang  yang  memperkaya  diri  atau untuk  kelompok  orang  tertentu  saja  yang kebetulan  tengah  berposisi  strategis,  melainkan demi seluruh rakyat Indonesia.
Seiring  dengan  munculnya  masalah pelanggaran  etika  dalam  bisnis  menyebabkan dunia  perdagangan  menuntut  etika  dalam berbisnis segera dibenahi agar tatanan ekonomi dunia  semakin  membaik.Sebuah  bisnis  yang baik  harus  memiliki  etika  dan  tanggung  jawab sosial  sesuai  dengan  fungsinya  baik  secara mikro  maupun  makro.  Kegiatan  dalam  bisnis tidak jarang berlaku konsep tujuan menghalalkan segala  cara,  bahkan  tindakan  yang  identik dengan kriminal pun ditempuh demi pencapaian suatu  tujuan.  Pemetaan  pola  hubungan  dalam bisnis  seperti  itu  dapat  dilihat  bahwa  prinsip- prinsip  etika  bisnis  terwujud  dalam  suatu  pola hubungan yang bersifat interaktif. Contoh pelanggaran  etika  bisnis  antara  lain pelanggaran  etika  bisnis  terhadap  transparansi, pelanggaran  etika  bisnis  terhadap  akuntabilitas, pelanggaran  etika  bisnis  terhadap  prinsip pertanggungjawaban,  pelanggaran  etika  bisnis terhadap  prinsip  kewajaran,  pelanggaran  etika bisnis  terhadap  prinsip  kejujuran,  pelanggaran etika bisnis terhadap prinsip empati Berdasarkan  survey  pendahuluan  yang dilakukan  terhadap  100  usaha  kecil  batik  cap diperoleh  informasi  bahwa  pelaksanaan  etika bisnis usaha kecil batik cap sudah  baik dengan nilai  rata-rata  sebesar  32,2%.    Pelaksanaan etika  bisnis  berdasarkan  pada  prinsip  otonomi, prinsip kejujuran, prinsip keadilan, prinsip saling menguntungkan dan prinsip integritas moral.
Beberapa  prasyarat  dalam  melakukan kemitraan  usaha  antara  usaha  kecil  dan  usaha besar,  diantaranya  harus  ada  komitmen  yang kuat    diantara  pihak-pihak  yang  bermitra. Kemitraan usaha memerlukan adanya kesiapan yang akan bermitra, terutama pada pihak usaha kecil  yang  pada  umumnya  tingkat  manajemen usaha  dan  penguasaan  ilmu  pengetahuan  dan teknologi  yang  rendah,  agar  mampu  berperan sebagai  mitra  yang  handal.    Pembenahan manajemen,  peningkatan  kualitas  sumber  daya manusia,  pemantapan  organisasi  usaha  mutlak harus  diserasikan  dan  diselaraskan,  sehingga kemitraan  usaha  dapat  dijalankan  memenuhi kaidah-kaidah yang semestinya.  Kothandarama dan  Wilson  (2001:379)  menyatakan  ” The company  must  have  the  trust  and  confidence
that  the  relations  between  their  business partners  is  a  strategic  asset  that  must  be nurtured seriously.
Confidence and professionalism  must  be  maintained  properly  to produce  the  performance  of  mutual  benefit between the various parties”. Pernyataantersebut menegaskan bahwa perusahaan harus memiliki kepercayaan  dan  keyakinan  bahwa  relasi  antar mitra  bisnis  mereka  merupakan  aset  strategis perusahaan  yang  harus  dibina  dengan  serius. Kepercayaan  dan  sikap  profesionalisme  harus dijaga  dengan  baik  untuk  menghasilkan  kinerja yang  saling  menguntungkan  antar  berbagai pihak.
Kegagalan  kemitraan  pada  umumnya disebabkan  oleh  fondasi  dari  kemitraan  yang kurang  kuat  dan  hanya  didasari  oleh  belas kasihan semata atau atas dasar paksaan pihak lain,  bukan  atas  dasar  kebutuhan  untuk  maju dan berkembang bersama dari pihak-pihak yang bermitra.    Kemitraan  yang  tidak  didasari  oleh etika  bisnis  (nilai,  moral,  sikap  dan  perilaku) yang baik, maka dapat menyebabkan kemitraan tersebut tidak berjalan dengan baik.  Kesimpulan uraian di atas bahwa berjalan tidaknya kemitraan usaha  yang  dilakukan  usaha  kecil  tergantung pada  kesetaraan  nilai-nilai,  moral,  sikap  dan perilaku dari para pelaku kemitraan. Keberhasilan  kemitraan  usaha  tergantung  pada adanya  kesetaraan  budaya  organisasi  (Hafsah, 2000:87).
Usaha  kecil  pada  umumnya  memiliki kelemahan  di  dalam  menganalisis  situasi  yaitu memantau  dan  mengantisipasi  secara  terus menerus  untuk  menyesuaikan  usaha  mereka dengan  perubahan  lingkungan.    Kelemahan  ini menimbulkan terjadinya kesenjangan kapabilitas yang  hanya  akan  menciptakan  nilai  pelanggan inferior  dan  berakibat  pada  kelemahan  dalam bersaing.    Pemberdayaan  usaha  kecil  sangat dibutuhkan  melalui  kerangka  kerja  pemasaran strategik  dengan  pendekatan  kemitraan  yang terintegrasi.    Kemitraan  harus  disesuaikan dengan  kebutuhan  dan  kondisi  dari  masing- masing  usaha  kecil.    Usaha  membangun kemitraan  terintegrasi  perlu  dimulai  dengan persamaan  persepsi  terlebih  dahulu  diantara
para  pengurus    ( internet-internal  relationship networking ).
Perkembangan  teknologi  yang  cepat memungkinkan  perusahaan  bersaing  secara global  walaupun  dengan  dalam  bentuk  usaha kecil.      Kebijakan  kemitraan  usaha  menjadi sangat  penting  dan  cukup  strategis  untuk membantu pengembangan ekonomi masyarakat, sektor  perkonomian  daerah  tertinggal.  Hit, Duane  dan  Hoskisson  dalam  Armand  Adiyanto (2004:58) menyatakan kadang-kadang perusahaan  berpartisipasi  dalam  sebuah kemitraan,  yang  merupakan  sejumlah  pertalian yang  relevan  secara  kompetitif  dan  dapat diidentifikasi  antara  lebih  dari  dua  perusahaan yang relatif dapat diperbandingkan.
Proses hubungan keterkaitan yang berkembang  selanjutnya  membentuk  empat macam  pola  kemitraan  yaitu  pola  dagang,  pola vendor,  pola  sub  kontrak  dan  pola  pembinaan. Kemitraan  akan  berhasil  apabila  usaha  besar dan  usaha  kecil  saling  membutuhkan,  saling memperkuat dan saling menguntungkan.  Salah satu  tidak  terpenuhi  maka  program  kemitraan tidak dapat berjalan lancar.
Primiana  (2009:22)  menyatakan  bahwa hubungan  kemitraan  yang  sederajat,  saling membutuhkan  dan  menguntungkan  hendaknya dilaksanakan  dalam  beberapa  tahap;  (1) Mengidentifikasi  usaha  kecil  yang  mempunyai potensi untuk tumbuh pesat, (2) Membina usaha kecil  sampai  menjadi  mandiri,  (3)  Menjalin kemitraan  usaha  dengan  mengembangkan usaha kecil yang mandiri sebagai subkontraktor dari industri besar.   Kemitraan dapat terhambat jika perusahaan besar melakukan intergrasi dari hulu  sampai    ke  hilir.    Kondisi  ini  perlu keterlibatan pemerintah sebagai regulator.
Kunci  keberhasilan  usaha  kecil  dalam persaingan  baik  pasar  domestik  maupun  pasar global  adalah  membangun  kemitraan  dengan usaha  besar.  Pengembangan  usaha  kecil memang  dianggap  sulit  dilakukan  tanpa melibatkan  partisipasi  usaha-usaha  besar. Usaha  kecil  dapat  melakukan  ekspor  melalui perusahaan besar yang sudah menjadi eksportir. Kemitraan  merupakan  salah  satu  solusi  untuk mengatasi  kesenjangan  antara  usaha  kecil  dan
usaha besar.  Kesimpulan uraian di atas adalah bahwa  tumbuh  kembangnya  usaha  kecil  di Indonesia  tidak  terlepas  dari  fungsinya  sebagai mitra dari usaha besar yang terikat dalam suatu pola  kemitraan  usaha.  Tujuan  strategis  dari kemitraan ini adalah untuk melayani kepentingan bersama dengan meningkatkan kinerja jaringan. Strategi  kemitraan  dapat  digunakan  untuk membentuk aliansi yang stabil dan dinamis, dan jaringan aliansi di dalam perusahaan individual.
Kemitraan  yang  dilakukan  oleh  usaha  kecil batik  cap  di  Jawa  Barat  merupakan implementasi  Peraturan  Presiden  Republik Indonesia  Nomor  111  Tahun  2007  tentang Perubahan  Peraturan  Presiden  Republik Indonesia Nomor 77 Tahun 2007 tentang Daftar Bidang Usaha yang Tertutup dan Bidang Usaha yang  terbuka  dengan  Persyaratan  di  Bidang Penanaman  Modal  pada  Lampiran  II  point  b Nomor  25  tentang  Bidang  Usaha  Kemitraan usaha  kecil  Batik  Cap  dengan  Klasifikasi  Baku Lapangan Usaha Indonesia (KBLI) 17124 Sektor Perindustrian.
Kemitraan  dilakukan  dengan  perusahaan besar,  lembaga  keuangan  pemeritah  dan lembaga  usaha  untuk  mengatasi  kendala permodalan  pengusaha  batik.  Yayasan  Batik Jawa Barat membidik program CSR ( Community Social Responsibility ) di tiap BUMN, BUMD atau perusahaan  swasta  agar  mau  menyalurkan kredit  lunak  ke  pengusaha  batik.  Salah  satu contoh  kemitraan  usaha  adalah  pendampingan yang dilakukan oleh Rumah Batik Komar dengan Batik Bintang Pustaka.
Kemanfaatan kemitraan dapat ditinjau dari 3 (tiga)  sudut  pandang.    Pertama,  dari  sudut pandang  ekonomi,  kemitraan  usaha  menuntut efisiensi,  produktivitas,  peningkatan  kualitas produk,  menekan  biaya  produksi,  mencegah fluktuasi  suplay,  menekan  biaya  penelitian  dan pengembangan,  dan  meningkatkan  daya  saing. Kedua,  dari  sudut  moral,  kemitraan  usaha menunjukkan  upaya  kebersamaan  dalam kesetaraan.    Ketiga,  dari  sudut  pandang  sosial politik,  kemitraan  usaha  dapat  mencegah kesenjangan  sosial,  kecemburuan  sosial  dan gejala  sosial  politik.  Kemanfaatan  ini  dapat dicapai  sepanjang  kemitraan  yang  dilakukan
didasarkan  pada  prinsip  saling  memperkuat, memerlukan dan menguntungkan.
Berkaitan  dengan  kemitraan  usaha  kecil batik cap, kemitraan dengan lembaga keuangan berkaitan  dengan  penyedia  modal  kerja  berupa kredit.  Kemitraan  dengan  pemerintah  berkaitan dengan  aspek  pembinaan  dan  perijinan. Kemitraan yang dilakukan usaha kecil berkaitan dengan  informasi  untuk  eksistensi  perusahaan. Kerjasama  dalam  bentuk  kemitraan  usaha dilakukan bukan saja hanya dapat menguntungkan  usaha  kecil  saja,  tetapi bersimbiosis  mutualistik  (menguntungkan  pihak lain yang bermitra). Kemitraan merupakan
mekanisme koordinasi untuk para pemasok dan perusahaan dalam  suatu  penciptaan  nilai  jejaring  bisnis. Kemitraan  merupakan  suatu  tipe  hubungan dimana  tanggung  jawab  dan  keuntungan potensial dibedakan dari satu bentuk koordinasi terkait  dengan  hubungan  penjual  dan  pembeli secara  umum  dan  tingkat  investasi  spesifik secara  khusus.  Kemitraan  akan  menciptakan struktur  usaha  yang  mantap,  dinamis  dan prospek  berkelanjutan.  Usaha  kecil  dapat memperluas kesempatan berusaha, membenahi manajemen, meningkatkan kualitas sumber daya manusia  yang  dimiliki,  memperbesar  volume produksi  dan  memperoleh  akses  untuk  dapat memasarkan  produknya  (Sasono,  2001:16). Rudberg  dan  Olhager,  2003:29  menyatakan ” The main aim of the partnership is to improve the competitiveness of the business for all partners. Pernyataan tersebut menegaskan bahwa tujuan utama  dibentuknya  kemitraan  bisnis  adalah memperbaiki  daya  saing  dan  kinerja  untuk semua partner.
Kinerja  perusahaan  adalah  obsesi  yang selalu  diupayakan  dalam  pencapaian  suatu organisasi.  Kinerja  merupakan  salah  satu prestasi  penting  sebagai    tolak  ukur  tingkat keberhasilan  organisasi.    Pencapaian  kinerja dalam  perusahaan  diharapkan  dicapai  secara proporsional.  Perusahaan  yang  mengerjakan suatu  produk  tertentu  mempertimbangkan kemampuan pekerjanya berdasarkan spesialisasi  masing-masing  yang  diselaraskan dengan  tujuan  organisasi  perusahaan.    Salah
satu  ukuran  perusahaan  dianggap  sukses, adalah dapat membuka diri dan mau serta siap menyikapi  kondisi  luar  organisasi.Kinerja keuangan usaha kecil batik di Jawa Barat tahun 2009 sampai 2011 berpedoman pada Peraturan Menteri  Negara  Koperasi  dan  UMKM  Republik Indonesia  Nomor  06/Per/M.KUMKM/V/2006. menggambarkan  rata-rata  kinerja  keuangan usaha  batik  cap  di  Jawa  Barat  belum  optimal. Hal ini dapat dilihat pada rasio solvabilitas yang menunjukkan kriteria kurang sehat, Asset Turn Over (ATO)  sangat  tidak  sehat  dan  rasio perputaran piutang masih dalam kategori sangat tidak sehat.
Analisis balance  scorecard dilakukan  untuk melihat  kinerja  usaha  kecil  dilakukan  Dinas KUMKM  Provinsi  Jawa  Barat  pada  tahun  2011 melalui perspektif finansial, perspektif pelanggan, perpektif proses bisnis internal serta perspektif  pembelajaran  dan  pertumbuhan. Ukuran  finansial  sangat  penting  dalam memberikan  ringkasan  konsekuensi  tindakan ekonomis  yang  sudah  diambil.Ukuran  kinerja finansial  memberikan  petunjuk  apakah  strategi usaha  kecil,  implementasi  dan  pelaksanaannya memberikan  kontribusi  atau  tidak  kepada peningkatan laba usaha kecil.
Perspektif  finansial  dalam  konteks  usaha kecil  yang  bermitra  dengan  BUMN  kinerja finansial  secara  umum  ditunjukkan  dengan kondisi keuangan yang dimiliki saat ini, besarnya rata-rata laba usaha per tahun, omzet penjualan yang  dimiliki,  rata-rata  pangsa  pasar  yang dikuasai  serta  pertumbuhan  pasar  per tahun.Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa  rata-rata  laba  per  tahun  meningkat berkisar 10 – 20%, sedangkan rata-rata pangsa pasar dan pertumbuhan pasar masih relatif kecil, mengingat  hampir  seluruh  usaha  kecil dihadapkan  kepada  akses  pasar  yang  masih terbatas.Kondisi  keuangan yang dimiliki  saat  ini rata-rata  cukup  baik.Secara  finansial  kinerja usaha  kecil  di  Jawa  Barat  sudah  cukup  baik, namun belum optimal.
Berkaitan  dengan  perspektif  pelanggan, kinerja  usaha  kecil  di  Jawa  Barat  dapat  diukur melalui  tingkat  kualitas  pelayanan,  kepuasan pelanggan serta pangsa pasar yang
dimiliki.Berdasarkan  hasil  survei  menunjukkan bahwa  rata-rata  kualitas  pelayanan  usaha  kecil di  Jawa  Barat  cukup  baik  (2,88),  kepuasan pelanggan  terhadap  produk  mereka  juga  cukup baik  (3,08),  pangsa  pasar  cukup  baik  (3,05) dengan  rata-rata  pangsa  pasar  30  –  40%, pertumbuhan  pasar  2-  5%  per  tahun. Berkaitan dengan perspektif proses bisnis internal , kinerja usaha  kecil  di  Jawa  Barat  dalam  perspektif proses  bisnis  internal  mencakup  sistem administrasi,  tingkat  produktivitas  pelanggan serta  kualitas  produk.  Berdasarkan  hasil  survei rata-rata  sistem  administrasi  sudah  cukup  baik (3,12),  tingkat  produktivitas  pelanggan  juga cukup baik (3,08), serta kualitas produk rata-rata sudah cukup baik (2,97). Kondisi ini merupakan dampak  hasil  kemitraan  BUMN  dengan  Usaha kecil yang difasilitasi Dinas Koperasi dan UMKM Provinsi  Jawa  Barat  dan  perangkat  daerah kabupaten/kota bidang Koperasi dan UMKM. Berkaitan  dengan  perspektif  pembelajaran dan  pertumbuhankinerja  usaha  kecil  di  Provinsi Jawa  Barat  dalam  perspektif  pembelajaran  dan pertumbuhan  mencakup  aspek  ketrampilan operasional  karyawan,  komitmen  karyawan untuk  mengembangkan  usaha,  penggunaan teknologi,  kemampuan  berwirausaha  dan kemampuan  inovasi  produk.  Berdasarkan  hasil survei  menunjukkan  bahwa  ketrampilan operasional karyawan (2,97), komitmen karyawan untuk mengembangkan usaha (2,85), penggunaan  teknologi  (3,24),  kemampuan berwirausaha  (2,90)  dan  kemampuan  inovasi produk  (2,93)  semuanya  sudah  cukup  baik. Hanya  saja  kemampuan  ini  bisa  dioptimalkan lagi  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha  kecil  di Jawa  Barat  diarahkan  juga  pada  penggunaan teknologi  serta  kemampuan  inovasi  produk dengan  melibatkan  praktisi,  pengusaha  dan perguruan  tinggi.    Usaha  kecil  di  Jawa  Barat menunjukkan    banyak  melakukan  hubungan interaksi  dengan  pihak  luar,  seperti  pameran produk  oleh  pemerintah,  komunikasi  dengan supplier,  konsumen,  KADIN,  dan  berbagai asosiasi.  Mereka  menganggap  keikutsertaan dalam  kegiatan-kegiatan  tersebut  dapat meningkatkan  pengetahuan  dan  pengalaman mereka,  memperluas  jaringan  pemasaran,
menambah  kemampuan  dalam  meningkatkan mutu  produk,  termotivasi  untuk  maju.Sebagian besar responden mengungkapkan ketidakpahaman  mereka  dalam  mengurus  hak paten.
Permasalahan  utama  usaha  kecil  saat  ini terutama  terkait  dengan  kesulitan  dalam  hal permodalan dan pemasaran.  Lembaga penyalur dana bagi usaha kecil selain perbankan, antara lain  BUMN  dengan  dana  Program  Kemitraan dan Bina Lingkungan (PKBL), PT. PNM, Perum Pegadaian dan Koperasi simpan pinjam. Jumlah dana  yang  disalurkan  kepada  usaha  kecil  dari waktu ke waktu cukup besar. Primiana (2009:29) menyatakan  bahwa  berbagai  keinginan  usaha kecil    pasca  memperoleh  kredit  dari  perbankan antara lain keinginan untuk dibina dan dimonitor, agar  kredit  yang  diperoleh  tidak  habis  sia-sia tanpa  ada  perkembangan  berarti  terhadap usahanya. Sasono (2001:8) menyatakan bahwa permasalahan yang mendasar pada usaha kecil adalah  kurangya  kemampuan  manajemen  dan profesionalisme,  serta  terbatasnya  akses terhadap  permodalan,  penguasaan  teknologi informasi dan jaringan pemasaran. Pengamatan yang dilakukan terhadap usaha kecil  batik  cap  di  Jawa  Barat  menunjukkan adanya  beberapa  faktor  yang  diduga menentukan  kinerja  usaha.    Identifikasi  awal terhadap  faktor-faktor  tersebut  diantaranya kemampuan penyediaan modal usaha khususnya  menyangkut  sumber-sumber  modal usaha, kemampuan akan sumber daya manusia terutama menyangkut tentang keterampilan dan keahlian  tenaga  kerja,  serta  kemampuan manajemen dalam mengelola usahanya. Faktor- faktor strategis tersebut dapat ditempuh melalui kerjasama dengan lembaga usaha lainnya yaitu bermitra  usaha,  sedangkan  dalam  melakukan kemitraan  maka  perlu  mencermati  dan menganalisis  faktor-faktor  lingkungan  yang selalu  berubah.  Kemitraan  dengan  perusahaan lain  maupun  dengan  pemerintah  diharapkan mampu meningkatkan kinerjanya.
Kajian  utama  penelitian  ini  adalah  usaha kecil,  khususnya  usaha  kecil  batik  cap  di  Jawa Barat dalam menjalin kemitraan dan meningkatkan  kinerjanya.    Alasan  utama
pemilihan usaha kecil batik cap sebagai subyek penelitian karena terdapat beberapa permasalahan  yang  dihadapi  antara  lain permasalahan  manajerial,  sumber  daya manusia,  pemasaran  dan  permodalan  serta kebijakan Pemerintah Propinsi Jawa Barat yang selalu  menekankan  pengembangan  sektor usaha  kecilHasil  survei  pendahuluan  mengenai harga  yang  ditawarkan  belum  sepenuhnya sesuai  dengan  harapan  konsumen.  Dari  hasil pra survey mengenai harga masih belum optimal terlihat  masih  terdapat  52%  menyatakan perusahaan  tidak  baik  dalam  menetapkan harganya,  sehingga  perusahaan  masih  belum sepenuhnya  dapat  memenuhi  dari  kebutuhan pelanggan,  Harga  yang  ditetapkan  juga  belum sesuai dengan fasilitas yang diterima.

## METODE
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  Survey  yaitu penelitian yang mengambil sampel dari populasi yang  menggunakan  kuesioner  dan  wawancara sebagai  alat  pengumpul  utamanya  (Sekaran, 2000:25).  Metode survey yang ditetapkan yaitu explanatory  survey artinya  penelitian  yang menggambarkan  populasi  dan  sampel  untuk menjelaskan  hubungan  antar  variabel  yang diteliti (Cooper, 2002:29).  Data yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah cross  section ,  yaitu penelitian dilakukan pada periode waktu tertentu, tetapi dilakukan pada berbagai usaha kecil batik cap  di  Jawa  Barat  sebagai  subyek.    Jenis penelitian  yang  digunakan  adalah deskriptif– verifikatif ,  artinya  penelitian  berusaha  menguji jawaban  masalah  yang  kebenarannya  bersifat sementara (hipotesis) berdasarkan data empiris. Analisis  deskriptif    menggambarkan  variabel- variabel bebas dan variabel-variabel terikat yang akan  menjadi  landasan  teori  atau  kajian  teori dalam  penelitian.    Analisis  verifikatif  dilakukan untuk  menguji  hipotesis  dengan  menggunakan alat  uji  statistika  (Sekaran,  2000:85).    Analisis verifikatif  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah analisis structural equation model ( SEM ). SEM mampu  mengukur  konstruk  melalui indikator-indikator  serta  menganalisis  variabel
indikator, variabel laten, meminimalisir kekeliruan  pengukuran  sehingga  pengukuran lebih akurat.
Ukuran  sampel  yang  diambil  minimal  116 usaha  kecil  batik  cap  dari  seluruh  populasi usaha  kecil  batik  cap    di  Jawa  Barat  yaitu sebanyak  207  dengan  rincian  masing-masing sampel  kabupaten/kota  ditentukan  berdasarkan cluster proporsionale random sampling.

## Variabel penelitian
Seperti  yang  terungkap  dalam  identifikasi masalah,  batasan  masalah,  dan  rumusan masalah,  bahwa  pokok  yang  diteliti  meliputi variabel-variabel :
Variabel  pertama  adalah  lingkungan  eksternal. Lingkungan  eksternal  terdiri  dari  lingkungan masyarakat  dan  lingkungan  tugas.      Indikator- indikator  lingkungan  masyarakat  adalah ekonomi, kebijakan pemerintah daerah, teknologi  dan  sosiokultural.  Indikator-indikator lingkungan  tugas  adalah  kekuatan  memasuki persaingan, produk substitusi, kekuatan pembeli, intensitas  persaingan  dan  kekuatan supplier dimana  perusahaan  tersebut  beroperasi (Wheelen  dan  Hunger,  2002;  Hitt,  Duanne  & Hoskisson: 2004).
Variabel  kedua  adalah  lingkungan  internal. Indikator-indikator  lingkungan  internal  adalah sumber  daya,  budaya  organisasi  dan  struktur. Indikator-indikator
tersebut merupakan lingkungan  dalam  perusahaan  yang  menunjang pencapaian  tujuannya  (Wheelen  dan  Hunger 2002; Hitt, Duanne & Hoskisson: 2004). Variabel  ketiga  adalah  etika  bisnis  dengan indikator-indikatornya  adalah  prinsip  otonomi, prinsip kejujuran, prinsip keadilan, prinsip saling menguntungkan, prinsip integritas moral (Sonny Keraf  dalam  Agoes  dan  Ardana,  2009:  127). Variabel ini terdiri dari karakteristik kompleksitas lingkungan dan intra organisasi.
Variabel  keempat  adalah  kemitraan  usaha dengan  indikator  akses  terhadap  permodalan, pembinaan,  keterkaitan  manajemen  dan  bisnis yang  saling  menguntungkan.    Kemitraan merupakan kerjasama usaha antara perusahaan kecil  dan  perusahaan  besar  yang  didasarkan
pada prinsip saling percaya dan menguntungkan (Wheelen  dan  Hunger,  2002;  Hitt,  Duanne  & Hoskisson: 2004). Variabel kelima adalah kinerja usaha kecil yaitu kemampuan kerja yang ditunjukkan dengan hasil kerja  dari  usaha  kecil  dan  menengah,  yang meliputi  aspek  keuangan  dan  non  keuangan (Kaplan  dan  Norton,  2002;  Wade  dan  Ricardo: 2001).

## HASIL dan PEMBAHASAN
Data  yang  sudah  dianalisis  menggunakan instrumen  penelitian  dan  analisis  penskalaan, selanjutnya  digunakan  untuk  menganalisis  dan menguji  rumusan  hipotesis  berdasarkan Structural  Equation  Modelling. Hasil  estimasi LISREL masing-masing dimensi penelitian, perlu dijelaskan lebih lanjut. Penjelasan ini diperlukan karena  masing-masing  variabel  diukur  secara tidak  langsung,  dan  dibentuk  oleh  sejumlah indikator  yang  perlu  ditelaah  peranannya  untuk membentuk variabel-variabel tersebut. Pembahasan  masing-masing  hipotesis  secara rinci dan jelas dengan menggunakan alat bantu LISREL  8.7  diperoleh  model  seperti  pada Gambar 1 berikut ini.

## Gambar 1 Pengaruh Struktur dan Koefisien Jalur Keseluruhan Variabel Penelitian
Pengaruh Lingkungan Eksternal, Lingkungan Internal, dan Etika Bisnis terhadap Kemitraan Usaha
Berdasarkan hasil pengolahan data program LISREL  untuk  model  struktural,  adalah  sebagai berikut :
Persamaan diatas dapat menjelaskan bahwa variabel  lingkungan  eksternal  berpengaruh positif  terhadap  kemitraan  usaha  yang
ditunjukkan koefisien jalur sebesar 0,252.Lingkungan  internal  berpengaruh  positif terhadap kemitraan usaha yang ditunjukkan oleh koefisien  jalur  lingkungan  internal  sebesar 0,424.Etika  bisnis  berpengaruh  positif  terhadap kemitraan usaha yang ditunjukkan oleh koefisien jalur sebesar 0,340.
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan  nilai koefisien  determinasi  R 2 untuk  persamaan  di atas adalah sebesar 0,646.  Nilai ini memberikan makna  bahwa  kemitraan  dipengaruhi  secara
simultan  oleh  lingkungan  eksternal,  lingkungan internal, dan etika bisnis sebesar 64,6%. Nilai ini mengindikasikan  bahwa  masih  terdapat  faktor- faktor lain yang mempengaruhi  kemitraan diluar faktor lingkungan eksternal, lingkungan internal, dan etika bisnis yang ditujukan oleh error varian , sebesar 0,354 atau 35,4%
Berdasarkan nilai korelasi dan koefisien jalur yang  diperoleh  dari  hasil  perhitungan  dengan Lisrel  8.5  dapat  diketahui  besarnya  pengaruh langsung dan tidak langsung variabel lingkungan eksternal,  lingkungan  internal,  dan  etika  bisnis terhadap  variabel  kemitraan.    Pengaruh langsung variabel lingkungan eksternal terhadap variabel  kemitraan  sebesar  6,35%  sedangkan pengaruh  tidak  langsungnya  sebesar  9,06% melalui  2  variabel  yang  lain,  yaitu  variabel lingkungan  internal  sebesar  5,54%  dan  etika bisnis  sebesar  3,52%.  Lingkungan  eksternal terhadap  kemitraan  memberikan  pengaruh langsung  paling  kecil,  hal  ini  mengindikasikan bahwa  lingkungan  eksternalbukan  faktor  yang dominan  dalam  meningkatkan  kemitraan. Lingkungan eksternal melalui lingkungan internal dan etika bisnis memiliki nilai pengaruh masing- masing  sebesar  5,22%  dan  3,52%,  sehingga dapat  dijelaskan  bahwa  dengan  lingkungan eksternal  yang  baik,  maka  akan  mencerminkan lingkungan  internal  dan  etika  bisnis  yang  baik serta  akan  berdampak  pada  kemitraan  yang lebih baik.
Hasil  penelitian  ini  memperkuat  pernyataan Sule  (2009:5)  bahwa  etika  bisnis  memberikan pebisnis  kontemporer  agar  mampu  bersikap secara  tepat  dan  bertanggung  jawab  terhadap ekonomi, sosial, budaya, dan lingkungan.  Hasil penelitian  juga  memperkuat  pernyataan  Hitt,  et. al,  dalam  Armand  (2004:123)  bahwa  kemitraan usaha  kecil  dipengaruhi  peran  lingkungan  di mana bisnis tersebut dilakukan.  Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian Suryoto (2008) yang  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh signifikan  lingkungan  eksternal  terhadap kemitraan usaha dengan objek penelitian usaha kecil mie di Jawa Tengah.
Pengaruh  langsung  variabel  lingkungan internal  terhadap  variabel  kemitraan  sebesar 17,97%  dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar 10,76%,  yaitu  melalui  lingkungan  eksternal
sebesar 5,54% dan etika bisnis sebesar 5,22%. Pengaruh langsung lingkungan internal terhadap kemitraan  memberikan  pengaruh  paling  besar, hal  ini  mengindikasikan  bahwa  lingkungan internal  merupakan  faktor  yang  dominan  dalam meningkatkan kemitraan.
Lingkungan  internal  menunjukkan  bahwa sumberdaya tidak hanya melibatkan faktor-faktor finansial,  fisik,  dan  SDM  perusahaan  di  setiap bidang,  tetapi  juga  menunjukkan  kesanggupan para  personil  pada  setiap  fungsi  untuk merumuskan dan mengimplementasikan berbagai  strategi  dan  kebijakan-kebijakan fungsional  untuk  mencapai  tujuan  dibawah bimbingan  pimpinan  perusahaan.  Apabila sumberdaya-sumberdaya  tersebut  dialokasikan dan  digunakan  dengan  benar,  dapat  berfungsi sebagai kekuatan perusahaan untuk mendukung keputusan-keputusan  strategis  (Wheelen  dan Hunger,  2002:87).  Strategi  merupakan  rencana manajemen untuk memperkuat posisi organisasi, memuaskan  pelanggan  dan  mencapai  kinerja yang diinginkan perusahaan. Proses manajemen stratejik  mulai  dari  pemilihan  visi  dan  misi perusahaan  sampai  dengan  evaluasi  kinerja. Pearce  dan  Robinson  (2007:227)  menegaskan bahwa penilaian internal yang mendalam sangat penting  bagi  pengembangan  strategi  agar berhasil mencapai tujuan.Strategi yang terumuskan dengan baik menghasilkan kesesuaian  yang  tepat  antara  peluang  dan ancaman  yang  dihadapi  perusahaan  dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan.
Hasil penelitian yang menunjukkan adanya pengaruh lingkungan internal terhadap kemitraan  memperkuat  penyataan  Hafsah (2000:43)  dan  Keraf  dalam  Bertens  (2000:  35).
Hafsah (2000:43) menyatakan bahwa keberhasilan kemitraan usaha sangat ditentukan oleh  adanya  kepatuhan  diantara  yang  bermitra dalam  menjalankan  etika  bisnisnya,  sedangkan Keraf  dalam  Bertens  (2000:  35)  menyatakan bahwa keberhasilan kemitraan usaha tergantung pada adanya kesamaan nilai, norma, sikap dan perilaku  dari  para  pelaku  yang  menjalankan kemitraan tersebut.
Pengaruh  langsung  variabel  etika  bisnis terhadap kemitraan usaha sebesar  11,56% dan pengaruh  tidak  langsung  sebesar  8,74%,  yaitu
melalui  lingkungan  eksternal  sebesar  3,52% danlingkungan internal5,22%. Nilai pengaruh ini menunjukkan  bahwa  etika  bisnis  melalui lingkungan  internal  lebih  besar  peranannya terhadap kemitraan usaha dibandingkan dengan melalui lingkungan eksternal. Hasil penelitian ini memperkuat  penyataan  Hafsah  (2000:43)  dan Keraf  dalam  Bertens  (2000:  35).    Hafsah (2000:43)  menyatakan  bahwa  keberhasilan kemitraan usaha sangat ditentukan oleh adanya kepatuhan  diantara  yang  bermitra  dalam menjalankan  etika  bisnisnya,  sedangkan    Keraf dalam  Bertens  (2000:  35)  menyatakan  bahwa keberhasilan  kemitraan  usaha  tergantung  pada adanya  kesamaan  nilai,  norma,  sikap  dan perilaku  dari  para  pelaku  yang  menjalankan kemitraan  tersebut.    Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  pernyataan  Hafsah  (2000:87)  bahwa keberhasilan  kemitraan  usaha  tergantung  pada adanya  kesetaraan  budaya  organisasi.  Hasil penelitian  juga  memperkuat  pernyataan Kothandarama  dan  Wilson  (2001:379)  yang menegaskan “ success of a partnership must be based  on  business  ethics.  A  successful partnership  will  enhance  the  performance  of each company. ” Pernyataan
tersebut menunjukkan  bahwa  untuk  sukses  sebuah kemitraan  harus  dilandasi  etika  bisnis.    Sukses sebuah  kemitraan  akan  meningkatkan  kinerja masing-masing perusahaan.  Hasil penelitian ini mendukung penelitian Erni Rusyani (2004) yang meneliti  tentang  Pengaruh  Budaya  Organisasi, Orientasi  Etika,  Orientasi  Strategik  dan Implementasi
Strategi terhadap Kinerja
Perusahaan  Manufaktur,  hasil  penelitian membuktikan  bahwa  ada  kausalitas  antara budaya organisasi dan orientasi etika.
Pengaruh  parsial  atau  individu  terhadap kemitraan usaha berdasarkan hasil penelitian ini yang  paling  besar  adalah  variabel  lingkungan internal.    Lingkungan  internal  mempengaruhi kemitraan  secara  parsial  sebesar  28,73%. Variabel  etika  bisnis  mempengaruhi  kemitraan sebesar  20,30%,dan  variabel  lingkungan eksternal  mempengaruhi  kemitraan  sebesar 15,41%.  Hasil  ini  dapat  menyimpulkan  bahwa untuk  meningkatkan  keberhasilan  kemitraan, faktor  dominan  yaitu  lingkungan  internal  harus mendapatkan  perhatian  lebih  dari  manajemen
perusahaan.Selain  ketiga  variabel  diatas  masih banyak  variabel  yang  memberikan  pengaruh terhadap  kemitraan  karena  berdasarkan  pada pengaruh  diluar  model,  yaitu  sebesar  0,354, artinya  bahwa  kemitraan  dipengaruhi  oleh variabel diluar model penelitian sebesar 35,4%.

## Pengaruh Kemitraan terhadap Kinerja Usaha Kecil
Model struktural 2 mengambarkan hubungan antara  kemitraan  terhadap  kinerja  usaha  kecil. Persamaan model struktural 2 dirumuskan:
Z = 𝜸 ZY Y
Hasil  pengolahan  data  menghasilkan persamaan model struktural 2 sebagai berikut :
Persamaan  diatas  menjelaskan  bahwa variabel  kinerja  usaha  kecil  dipengaruhi  secara positif oleh variabel kemitraan dengan koefisien jalur sebesar 0,918.Nilai R 2 untuk persamaan di atas adalah sebesar 0,843 yang mengambarkan bahwa  kinerja  usaha  kecil  dipengaruhi  oleh kemitraan  usaha  sebesar  84,3%.  Nilai  ini  juga mengindikasikan  bahwa  masih  terdapat  faktor- faktor  lain  yang  mempengaruhi  kinerja  usaha kecil  sebesar  15,7%.Pengujian  atas  hipotesis pengaruh  kemitraan  usaha  terhadap  kinerja usahakecil diperoleh kesimpulan statistik bahwa kemitraan  usaha    berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usahakecil.    Hal tersebut ditandai dengan nilai t stastistik sebesar 3,322 lebih besar dari nilai t tabel sebesar 1,96 dan  dengan  nilai  jalur  sebesar  0,918.Nilai koefisien  elastisitas  kemitraan  usaha  terhadap kinerja  sebesar  0,95  menunjukkan  bahwa apabila  kemitraaan  usaha  meningkat  1%  akan meningkatkan  kinerja  usaha  kecil  sebesar 0,95%. Kesimpulan tersebut memberikan makna bahwa  semakin  baik  kemitraan  usaha  akan meningkatkan kinerja usaha kecil yang semakin baik.
Faktor dominan variabel kemitraan usaha ini adalah dimensi pembinaan.Indikator yang paling dominan  yang  membentuk  dimensi  pembinaan adalah  training/diklat. Program  pendidikan  dan
pelatihan  mampu  berperan  sebagai  pemicu  dalam perubahan  organisasi  atau  pencapaian  tujuan  yang telah  ditetapkan,  karena  dengan  pendidikan  dan pelatihan  berarti  menggodok  dan  mendorong  SDM untuk melahirkan perubahan yang signifikan dimasa depan. Ciri yang dianggap konkrit dari program pendidikan  dan  pelatihan  dalam  peningkatan mutu  unjuk  kerja  personil  selalu  berkembang, karena  kebutuhan  organisasi  kerja  dan masyarakat  selalu  berubah.Kekuatan  potensial yang  dapat  menimbulkan  perubahan  adalah yang  saling  berkaitan.Pendidikan  dan  pelatihan berbagai  bidang  atau  profesi  dilaksanakan dengan  maksud  meningkatkan  ketrampilan, pengetahuan dan profesionalisme pegawai agar diperoleh kinerja yang optimal.
Hasil  penelitian  yang  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  kemitraan usaha  terhadap  kinerja  usaha  kecil  sesuai dengan  teori  yang  diharapkan  dan  mendukung pernyataan  Hafsah  (2000:43),  Anathan  dan Ellitan  (2009:87),  Lee  dan  Whang  (2000:86), Kothadarama  dan  Wilson  (2001:379),  Rudberg dan  Olhager  (2003:86).  Lee  dan  Whang (2000:86) menyatakan bahwa setiap perusahaan yang  terlibat  dalam  kemitraan  harus  bisa menciptakan  nilai  kemitraan  untuk  memperbaiki daya saing.  Pernyataan ini sejalan dengan hasil penelitian  ini.  Anathan  dan  Ellitan  (2009:87) menyatakan  bahwa  sukses  sebuah  kemitraan akan  meningkatkan  kinerja  masing-masing perusahaan.Kemitraan dapat memberikan kontribusi bagi pencapaian keunggulan kompetitif  pada  jejaring  bisnis  secara keseluruhan  yang  pada  akhirnya  akan meningkatkan  kinerja  perusahaan-perusahaan yang bermitra (Rudberg dan Olhager, 2003:86). Sejalan dengan pernyataan tersebut Dwi Kartini Yahya  dalam    Joesron  (2005:48)  menyatakan bahwa  koperasi  atau  perusahaan  non  koperasi akan lebih bersinergi bila melakukan pendekatan bisnis melalui kemitraan terintegrasi  yang dapat mencapai  hasil  kinerja  organisasional  yang superior  sehingga  dapat  memberikan  kepuasan bagi seluruh pelaku yang terlibat ( stakeholders ). Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan    ketiga pernyataan tersebut di atas.  Hasil penelitian ini juga  mendukung  studi  empiris  yang  dilakukan Suryoto  (2008)  yang  telah  membuktikan  bahwa
sukses  sebuah  kemitraan  akan  meningkatkan kinerja usaha kecil.
Hasil  penelitian  ini  memperkuat  hasil penelitian    Mirza  (2011)  yang    meneliti  tentang pengaruh  lingkungan  eksternal  dan  lingkungan internal  terhadap  strategi  bersaing  dan  strategi kemitraan  serta  dampaknya  pada  keunggulan bersaing  dan  implikasinya  pada  kinerja  industri kecil  dan  menengah  di  Sumatra  Barat.    Hasil penelitian menunjukkan (1) lingkungan eksternal dan  lingkungan  internal  berpengaruh  terhadap strategi  bersaing  IKM  secara  simultan,  dimana lingkungan  internal  memiliki  pengaruh  yang dominan  terhadap  strategi  bersaing  IKM  (2) lingkungan  eksternal  dan  lingkungan  internal berpengaruh  terhadap  strategi  kemitraan  IKM secara  simultan,  dimana  lingkungan  internal memiliki  pengaruh  yang  dominan  terhadap strategi  kemitraan  IKM  (3)  lingkungan  eksternal dan  lingkungan  internal  dengan  strategi bersaing,  serta  strategi  kemitraan,  berpengaruh terhadap  keunggulan  bersaing  IKM  secara simultan  (4)  lingkungan  eksternal,  lingkungan internal  dengan  strategi  bersaing,  strategi kemitraan, serta keunggulan bersaing berpengaruh  terhadap  kinerja  IKM  secara simultan.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan penelitian  Sulistyo  dan  Adiatma  (2011)  yang meneliti  mengenai  peran  BUMN  (Badan  Usaha Milik  Negara  /  BUMN  )  melalui  program Kemitraan  dalam  hal  akses  dan  penambahan modal, manajemen bisnis, penggunaan teknologi ,  hak  paten  dan  kendala  yang  dihadapi  oleh kedua  belah  pihak  dalam  kemitraan.Kemitraan BUMN dan UKM dalam hal faktor internal cukup baik,  yang  ditunjukkan  dengan  pengetahuan tentang  manajemen  bisnis  lebih  memahami pengetahuan  konsumen,  pengetahuan  tentang promosi  yang  efektif,  memiliki  pengetahuan untuk  merumuskan  strategi  pemasaran, administrasi  keuangan  dan  keterampilan akuntansi  serta  memiliki  kemampuan  inovasi yang baik. Semuanya berkorelasi positif dengan peningkatan  kemampuan  inovasi  dan  kinerja. Kemitraan  Usaha  dan  UKM  dalam  hal  faktor eksternal  sudah  cukup  baik.  Hasil  analisis korelasi  antara  hambatan  kemitraan  dengan kinerja  UKM  ,  UKM  yang  memiliki  sedikit
pengalaman  kemitraan  dan  kemampuan  UKM memecahkan  masalah  keuangan  berjalan dengan  baik,  memiliki  dampak  yang  signifikan dan positif terhadap kinerja UKM.

## KESIMPULAN
Hasil analisis SEM menunjukkan lingkungan eksternal,  lingkungan  internal,  dan  etika  bisnis secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  variabel  Kemitraan  sebesar 64,6%.
Lingkungan  eksternal  secara  parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kemitraan  usaha  sebesar  15,41%,  dimensi paling  dominan  adalah  sosiokultural  dengan indikator paling dominan perubahan gaya hidup.
Lingkungan internal secara parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kemitraan  usaha  sebesar  28,73%,  dimensi paling  dominan  adalah  budaya  organisasi dengan  indikator  paling  dominan  adalah  nilai ( value ).
Etika  bisnis  secara  parsial  berpengaruh positifdan  signifikan  terhadap  kemitraan  usaha secara sebesar 20,30%, dimensi paling dominan adalah  prinsip  keadilan  dengan  indikator  paling dominan  adalah  memperoleh  kesempatan  yang sama dalam pemilihan mitra usaha.
Kemitraan  usaha  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha  kecil  sebesar 84,3%,  dimensi  yang  paling  dominan  adalah pembinaan  dengan  indikator  paling  dominan training /pendidikan dan pelatihan.

## REFERENSI
Agoes,  Soekrisno  dan  I  Cenik  Ardana.    2009. Etika  Bisnis  dan  Profesi:  Tantangan Membangun Manusia Seutuhnya .  Salemba Empat. Jakarta. Ahad  M,  Osman  Gani  A.  2000.    Differences  In Perception of Human Resources Development  Across  Countries  :    An Explanatory  Study  of  Managers  In Multinational  Enterprise. Journal  of Transnational Management Development. Vol. 2.By The Hawroth Press. Ahyari,  Agus.  2005 Manajemen  Produksi Perencanaan Sistem Produksi. Edisi Empat, BPFE. Yogyakarta. Anathan,  Lina  dan  Ellitan,  Lena.  2009. Supply Chain  Management  :  Teori  dan  Aplikasi . Alfabeta. Bandung. Anoraga,  Pandji.  2004. Manajemen  Bisnis . Cetakan  Ketiga.  Penerbit  Rineka  Cipta. Jakarta.
Assauri,  Sofyan.  2000. Strategi  Manajemen Sumberdaya  Manusia (artikel  usahawan). Lembaga  Manajemen  Fakultas  Ekonomi Universitas Indonesia. Jakarta.
Badan Pusat Statistik.  2013. Jawa Barat Dalam Angka 2012 .  BPS Jawa Barat.  Bandung. ---------------------------.  2012. Profil Usaha Mikro dan Kecil 2010 .BPS RI. Jakarta. -------------------------.  2012. Statistik  Indonesia .
BPS RI. Jakarta.
Baldwin, John R.  2005. Innovation: The Key To Success  in  Small  Firms. Working  Paper Series. Micro-Economic Studies and Analysis  Division,  Statistics  Canada  and Canadian  Institute  for  Advanced  Research Economic Project Growth.No. 76.
Bank  Indonesia.2007. Statistik  Ekonomi- Keuangan  Daerah  Jawa  Barat  Vol  8  No.4. BI Jawa Barat. Bandung. Bertens,  K.  2000. Pengantar  Etika  Bisnis . Penerbit  Kanisius. Yogyakarta.
Berry,  A.,  Rodriquez,  E.,  &  Sandeem,  H.  2001. Small and Medium Enterprises Dynamics in Indonesia. Bulletin of Indonesian Economic Studies, Vol. 37, No. 3.  Australian National University. Canberra.
Cooper, Donald R & Pamela S Schindler.   2006. Business  Research  Methods  9 th ed .    Alih Bahasa  Budijanto  dkk,  Media  Global Edukasi. Jakarta.
Corso,  Mariano,  Antonella  Martini,  Emilio Paolucci,  and  Luisa  Pellegrini.  2003. Knowledge  Management  Configuration  in Italian  Small  to  Medium  Enterprise. Integrated  Manufacturing  Systems .  14,1; ABI/INFORM Global, pg 46 Crijns,H.  And  Ooghi,  2000, Growth  Paths  of Medium  Sized  Entrepreneurial  Companies . De  Vlerick  School  Voor  Management, University of Ghent.
Demirbag,  M.,  Tatoglu,  E.,  Tekinkus,  M.  and Zaim,S.,  2006,  “An  analysis  of  the relationship  between  TQM  implementation and  organizational  performance:  evidence from Turkish SMEs”, Journal of Manufacturing  Technology  Management ,
Vol. 17 No. 6, pp. 829-47.
Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Provinsi Jawa Barat,  2011. Laporan Tahunan Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan  Provinsi Jawa Barat Tahun 2010 . Dinas Indag Jabar. Bandung.
Dinas  Koperasi  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  Provinsi  Jawa  Barat  dan  BPS Provinsi  Jawa  Barat,  Bandung.    2011. Kajian Peran KUMKM terhadap Perekonomian Jawa Barat .  Dinas KUMKM Jabar.  Bandung.
Djarkasih,  2004.  Organisasi : Perilaku, Struktur dan Proses.  Erlangga.  Jakarta. Gibson, James L. 2003. Organization : Behavior, Structure  and  Process .  McGraw  Hill  New York.
Gomez,  Faustino  Cardoso.  2001. Manajemen Sumberdaya  Manusia .  Alih  bahasa  oleh
Yavini  Bachtiar.Cetakan  ke  lima.    Andi Offset Yogyakarta.
Ghozali,  Imam.  2008. Structural  Equation Modeling  Metode  Alternatif  dengan  Partial Least  Square. Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.  Semarang.
Gudono.    2012. Teori  Organisasi .
BPFE.Yogyakarta. Gummeson,  Evert.  2001. Total  Relationship Marketing . Butter-worth Heinemann.
Hafsah,  Muhammad  Jafar.    2000. Kemitraan Usaha .  Pustaka Sinar Harapan. Jakarta.
Hair , Joseph, et . al .. 2010 . Multivariate  Data Analysis (7 th ed.)  New  Jersey:  Pearson Prentice  Hall. Alih  bahasa :  Soleh  Rusyadi Maryam. Jilid 2.
Hani, Handoko T. 2008. Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia. BPFE.Yogyakarta. Haris,  Abdul.  2005. 7  pilar  perusahaan  unggul,
Implementasi  Kriteria  Balridge,  untuk meningkatkan kinerja perusahaan .
Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Harris,  Michael.  2000. Human  Resources Management 2 nd Edition .    The  Dryden Press. USA.
Hasibuan,  Malayu,  S.P.  2003.    Manajamen
Sumber  Daya  Manusia.  Bumi  Aksara.
Jakarta.
Herawati,  Augustin  Rina,  2011,
Sistem Kemitraan  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM) – Usaha Besar dengan Pemodelan Systems  Archetype.  Studi  Kasus  UMKM Mitra  PT.  Indofood  Sukses  Makmur  tbk, Divisi  Bogasari  Flour  Mills .Disertasi- Universitas Indonesia. Jakarta. Herjanto,  Eddy.  2010. Manajemen  Operasi . Grasindo, Jakarta Hermawan, Sigit. 2011. Optimalisasi  Intellectual Capital  Guna  Meningkatkan  Kinerja  Bisnis IKM Batik dan Memenangkan Persaingan di CAFTA. Makalah  pada  Seminar  Nasional FEB Universitas Muhammadiyah Malang, 1
Oktober 2011. Malang.
Hitt,  Michael  A,  R  Duane  Ireland  &  Robert  E. Hoskisson.  2004 . Manajemen  Strategis  : Menyongsong era Persaingan dan Globalisasi .    Alih  bahasa  oleh  Armand Adiyanto.Erlangga. Jakarta.
Husein  Umar.    2006. Riset  Sumber  Daya Manusia  dalam  Organisasi .PT.  Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Ibrahim,  Tarik  &  Hafsari  Hanif.    2009.    Kinerja Keuangan  Pada  Usaha  Kecil    Penerima Dana  Bergulir  Modal  Kerja  di  Kabupaten Kediri. Jurnal  Keuangan  dan  Perbankan, Vol.  13,  No.  1 .Universitas  Muhammadiyah Malang. Malang. Inggawati,  Ratna.    2007.    Analisis  tentang Persoalan Kemitraan Usaha Kecil Menengah  dengan  Usaha  Besar. Jurnal Ekonomi  Arthavidya No.1  Tahun  VIII.
Fakultas  Ekonomi  Universitas  Dharma Cendikia, Surabaya.
Jati,    Yusuf  Waluyo,  2010.    Hambatan  Usaha Kecil  dan  Menengah  dalam  Kegiatan Ekspor. Jurnal  Pengkajian  Koperasi  dan UKM  Nomor  1  Tahun  2010 .  Kementerian Usaha  Mikro,  Kecil,  Menengah  dan Koperasi Republik Indonesia. Jakarta.
Jauch,  Laurance  R.,  and  William  R. Glueck.2001. Manajemen  Strategis  dan
Kebijakan  Perusahaan .(Terjemahan  Murad dan AR Henry).Erlangga.  Jakarta. Joesron,  Tati  Suhartati.    2005. Manajemen Strategik  Koperasi .    Graha  Ilmu.
Yogyakarta.
Jones, Gareth R. 2001. Organizational Theory : Text  and  Cases  :    Third  Edition .  Prentice Hall International Inc. Juniarti,  Atty  Tri.  2007. Pengaruh  Lingkungan
Internal  terhadap  Strategi  Operasi  dan
Kinerja  Perusahaan  pada  Industri  Garmen di  Provinsi  Jawa  Barat. Disertasi  - Universitas Padjadjaran.  Bandung.
Kaplan & Norton, David P.  2002. Menerapkan Strategi  Menjadi  Aksi  Balanced  Scorecard .
Alih  bahasa  oleh  Peter  R  Yosi  Pasla, dkk.Erlangga. Jakarta.
Kartasasmita,  Ginandjar.  2006. Pemberdayaan Ekonomi  Rakyat  Melalui  Kemitraan  Guna Mewujudkan  Ekonomi  nasional  Yang Tangguh  dan  Mandiri. Makalah  pada Seminar  Nasional  Lembaga  Pembinaan Pengusaha  Kecil,  Menengah  dan  Koperasi di Jakarta.
Ketchen Jr. D. et al. 2009. Strategy 2008-2009 . New York: McGraw-Hill Kothandarama,  P.&  Wilson,  D.T.  2001. The Future  of  Competition:  Value  Creating Networks . Industrial Marketing Management : p 30, 379.
Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane  Keller,
2006. Marketing  Management ,  penerjemah Benyamin Molan, 2007, Jilid 1, Edisi Kedua Belas, Penerbit Indeks, Jakarta
Kotler  dan  Amstrong,  2004.  Prinsip-prinsip Marketing  alihbahasa  Alexander  Sindoro dan  Benyamin  Molan.  Edisi  Ketujuh, Penerbit Salemba Empat, Jakarta Kotter,  John  P  &  Heskett,  James.    2000. CorporateCulture and Performance -Dampak Budaya Perusahaan Terhadap Kinerja.  Alih Bahasa  Oleh  Resthi  Widyaningrum. Prenhallindo.  Jakarta.
Koza, Mitchell and Lewin, Aril. 2000.  Managing Partnership  and  Strategic  Alliances : Raising  The  Adds  of  Success  European Management, Journal Vol: 16 No.2.
Krajewski, L. J & Ritzman, L.P. 2005. Operations Management  Strategy  AndAnalysis 6 th Edition . Prentice-Hall International, Inc. ________________________. 2005. Operations  Management  Processes  and
Value  Chains 7 th Edition .    Prentice-Hall Pearson Education International. Kreitner,  Robert  and  Angelo  Kinicki.  2001. Organizational  Behavior,  5 th Edition .  Irwin
McGraw-Hill. Kuncoro,  Mudradjad.  2000. Ekonomi Pembangunan:  Teori,  Masalah  dan Kebijakan .  UPP AMP YKPN. Yogyakarta.
________________. 2001. Metode Riset Untuk Bisnis  dan  Ekonomi, Gelora  Aksara Pratama. Jakarta. ________________. 2006. Ekonomika Pembangunan:  Teori,  Masalah,  dan Kebijakan, UPP STIM YKPN, Yogyakarta. Kwik  Kian  Gie.  2003.  Kebijakan  Ekonomi Pemerintah  RI  :  Tinjauan  Etika  Bisnis. Makalah  Forum  Munas  Tarjih  ke-26  PP Muhammadiyah di Padang.
Lee, H.L & Whang, D. 2000.Information Sharing in  a  Supply  Chain. International  Journal  of Manufacturing Technology and Management , 1 (1), 79-93
Lewis.  2004. Organizational Performance . Alih Bahasa Lina Salim.  BPFE.Yogyakarta. Maupa,  Haris.  2004. Faktor-Faktor  yang Menentukan  Pertumbuhan  Usaha  Kecil  di Sulawesi  Selatan .  Disertasi  Program Pascasarjana  Universitas  Hasanudin.Tidak dipublikasikan.
Miller,  Alex.  2000. Strategic  Management . McGraw-Hill, Irwin. Boston. P.57 Mirza.2011. Pengaruh  Lingkungan  Eksternal dan  Lingkungan  Internal  terhadap  Strategi Bersaing  dan  Strategi  Kemitraan  Serta Dampaknya Pada Keunggulan Bersaing dan Implikasinya Pada Kinerja Industri Kecil dan Menengah di Sumatra Barat .Disertasi.Universitas    Padjadjaran. Bandung. Mulyadi.  2001. Balaced  Scorecard:  Alat Manajemen Kontemporer untuk Melipatgandakan Kinerja Keuangan Perusahaan . Salemba Empat. Jakarta.
Mulyadi.2005. Sistem  Manajemen  Strategik Berbasis Balance Scorecard. Cetakan Pertama,  UPPAMP YKPN. Yogyakarta. Munizu, Musran. 2010.  Pengaruh Faktor-Faktor Eksternal  dan  Internal  Terhadap  Kinerja Usaha  Mikro  dan  Kecil  (UMK)  di  Sulawesi Selatan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Vol. 12 No.1 .  Jakarta.
Murdifin,  Haming  dan  Mahfud  Nurnajamuddin,
D.R.  2007. Manajemen  Produksi  Modern , Bumi Aksara.  Jakarta.
Nazir,  M.  2005. Metodologi  Penelitian .  Ghalia Indonesia. Bogor.
Oktavina,  et  al.    2009.  Model  Manajemen Strategi  Pengukuran  Kinerja  Usaha  Mikro dan Kecil Makanan Ringan. Jurnal Ekonomi Bisnis  No.  2  Vol.  14. Universitas  Gadjah Mada, Yogyakarta.
Pan,  Y  dan  Y.S.K.  Chi.  2001.Financial Performance  and  Survival  of  Multinational Corporation  in  China. Spacific  Management Journal, Vol 20.
Pearce  and  Robinson.    2003. Manajemen Strategik:    Formulasi,  Implementasi  dan Pengendalian (Alih Bahasa Agus Maulana). Bina Rupa Aksara.  Jakarta. Pillay.    2006. The  Internal  And  External Environment For Small Business Growth In Pietermaritzburg .”  Bulletin  of  Indonesian Economic  Studies,  Vol.  47,  No.  2. Australian National University. Canberra. Porter, Michael E. 2002. Keunggulan Bersaing . Alih  Bahasa  Agung  Dharma.    Erlangga. Jakarta. Prawirokusumo.  2001. Strategi  dan  Agenda Pengembangan  Usaha  Kecil ,  AKATIGA, Bandung.
Prawirosentono,  Suryadi.  2008. Kebijakan Kinerja Karyawan .  BPFE. Yogyakarta Primiana,  Ina.  2009. Menggerakkan  Sektor  Riil UKM & Industri. Alfabeta. Bandung.
Rahayu,  Agus.  2004. Pengaruh  Kekuatan Lingkungan  Mikro  dan  Lingkungan  Internal Terhadap  Strategi  Pemasaran  serta
Dampaknya pada Hasil Penjualan . Disertasi- Universitas Padjadjaran Bandung. Rangkuti,  Freddy,  2003, Measuring  Customer
Satisfication. PT  Gramedia  Pustaka  Utama.
Jakarta.
Render, Barry dan Heizer, Jay.  2006. Operation Management .  Edisi  Ketiga.    Alih  Bahasa Murtadi, Erlangga.  Jakarta. Rizal,  K.    2003. Pengaruh  Lingkungan Eksterrnal  dan  Internal  terhadap  Fungsi- fungsi  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia dalam  Mencapai  Kinerja  Perusahaan . Disertasi – Universitas Padjadjaran Bandung. Robbins,  Stephen.  2001. Perilaku  Organisasi.
Alih  Bahasa  Jusuf  Udaya.  Cetakan  ke empat. Erlangga, Jakarta.
______________.  2003. Teori  Organisasi  : Struktur, Desain dan Aplikasi .  Alih Bahasa
Jusuf  Udaya.    Cetakan  ke  tiga.    Erlangga, Jakarta. Robin, Stephen dan Coulter, Mary, 2007. Manajemen, Edisi  ketujuh,  Jilid  2, Terjemahan  Sarwiji  dan  Hermaya,  Penerbit PT. Index Kelompok Gramedia, Jakarta. Romjin,  Henny.,  Albaladejo,  Manuel  (2009), Determinants  of  Innovation  Capability  in Small  UK  Firms:  An  Empirycal  Analysis, QEH  Working  Paper  Series  QEHWPS40 ,
Number 40.
Rudberg,  M.&  Olhager,  J.  2003. Manufacturing Network  and  Supply  Chain:  an  Operation Strategy Perspective . Omega.
Rusadi,  Ruslan,  2004, Manajemen  Public Relations  dan  Media  Komunikasi. PT  Raja Grafindo Persada. Jakarta. Rustono. 2010. Faktor-faktor yang Mempengaruhi  Implementasi    Customer Relationship  Management    (CRM)    untuk Meningkatkan  Loyalitas  Pelanggan. Jurnal Pengembangan  Humaniora  Vol.  10  No. 3. Politeknik Negeri Semarang. Semarang. Rusyani,  Erni.  2004. Pengaruh  Budaya Organisasi,  Orientasi  Etika,  Orientasi Strategik  dan  Implementasi  Strategi Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Manufaktur . Disertasi – Universitas Padjadjaran Bandung. Sarosa,  Pietra.  2005. Becoming  young entrepreneur:  dream  big  start  small,  act now! :  panduan  praktis  &  motivasional  bagi kaum muda dan mahasiswa. PT Elex Media Komputindo. Jakarta.
Sasono,  Adi.  2001. Strategi  Pengembangan Usaha  di  Tingkat  Kota  Kabupaten  dalam Konteks Otonomi Daerah (Kajian Kelembagaan  dan  Skema  Pemberdayaan. Penerbit Akatiga. Bandung.
Sekaran,  Uma.  2000. Research  Methods  For Business. 3 th Edition.  John Wiley & Sons, Inc. Siyamtinah,  Heru  Sulistyo  dan  Eny  Rahmani (2011).Model  Peningkatan  Kinerja  melalui Kapabilitas  Inovasi  pada  UKM  di  Kota
Semarang. MakalahSeminar  Nasional  Ilmu Ekonomi  Terapan  Fakultas  Ekonomi UNIMUS 2011. Fakultas Ekonomi, Universitas Sultan Agung Semarang.
Solihin, Ismail.    2009. Pengantar  Manajemen.
Erlangga.  Jakarta. Sugiyono,  2009. Metode  Penelitian  Bisnis .
CV.Alfabeta, Bandung Sulastini,  2004. Faktor  Eksternal  dan  Internal yang mempengaruhi Keberhasilan Kemitraan  Koperasi dengan Usaha Pertambangan  Batubara  Skala  kecil . Disertasi – Universitas Padjadjaran Bandung.
Sule, Ernie Trisnawati, 2009. Neoliberalisme dan Etika  Bisnis  Dalam  Persaingan  Usaha. Harian Republika,  6 Juli.
Sulistyo, Heru dan Ardian Adiatma (2011).Model
Optimalisasi  Kemitraan  UKM  (Usaha  Kecil Menengah) dan BUMN (Badan Usaha Milik
Negara)  Melalui  Program  Kemitraan  dan
Bina Lingkungan (PKBL) untuk Meningkatkan  Kinerja  UKM. RIPTEK  Vol.5
No.II  Tahun  2011  Hal:  25  –  40 .    Bappeda Kota Semarang, Semarang. Suryana,  2003. Kewirausahaan : Pedoman Praktis,  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses . Salemba Empat. Jakarta. Suryoto, 2008. Pengaruh Lingkungan Eksternal dan Internal terhadap Kemitraan dan Kinerja Usaha  Kecil  (Survey  pada  Industri  Mie Skala  Kecil  di  Jawa  Tengah). Disertasi  – Universitas Padjadjaran Bandung. Sutopo, Indi. 2011. Produktivitas dan Ketahanan Bisnis  Industri  Kecil (studi  empiris  industri batik  tulis  trusmi  kecamatan  plered kabupaten  cirebon). Jurnal  Dinamika Keuangan  dan  Perbankan,  vol  3  No
1. Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam Indonesia.Yogyakarta. Swastha, Basu.  2001. Manajemen Pemasaran Modern . Liberty, Jakarta. Syahroza.  A,    2007.    Membangun  Ekonomi Kerakyatan. Jurnal  Manajemen  Usaha Indonesia , No. 02 Tahun XXXVI.  Lembaga Manajemen  FE-  Universitas  Indonesia.
Jakarta.
Tambunan, Tulus, T.H. 2002. Usaha Kecil dan Menengah  di  Indonesia .  Salemba  Empat  . Jakarta.
Tell, Joankim. 2000. Towards Interorganizational Empowerment?    Employee  Participation  in the  Development  of  a  Network  of  Small Business and Enterprise Development. Journal  of  Small  Business Management, Vol 18 No.5. Terry,  George  R.  2000. Principles  of Management . Alih Bahasa Winardi. Penerbit Alumni, Bandung Thoha,  Miftah.    2003. Perilaku  Organisasi : Konsep  Dasar  dan  Aplikasinya.    Rajawali
Pers.  Jakarta. Thomas, Man. 2007.  Employee  Participation in the  Development  of  a  Network  of  Small Business and Enterprise Development. Journal  of  Small  Business Enterpise Canadian Council Vol 20 No.9. Velasques, Manuel. G.  2002. Business Ethics: Concepts and Cases , 5 th ed.  Prentice-Hall. P 13 Wade,  David  and  Ronald  Ricardo.  2001. Corporate  Performance  Management.  How to  Build  a  better  Organization  Trough Management-Driven  Strategic  Alligment . Butterworth Heinemann USA or http://www.bh.com .
Weiss,  Joseph  W.    2006. Business  Ethics:    A Stakeholder  and  Issues  Management Approach .    Canada:  Thompson  South- Western.
Wheelen,  Thomas  L  &  Hunger,  David  L. 2002. Strategic  Management-Business  and Policy .  Prentice Hall International Inc. USA.
Wheelen,  Thomas  L  &  Hunger,  David  L.
2003. Manajemen  Strategis . Alih . Bahasa Julianto Agung. Yogyakarta: Andi Press.
Wibowo.  2008. Manajemen  Kinerja  Bisnis . Rajawali Pers. Jakarta. Wijayanto, Setyo Hari. 2007. Structural Equation Modeling  dengan  Lisrel  8.8  Konsep  dan Tutorial . Graha Ilmu. Yogyakarta. Wilkinson,  B.,  2002, Small,  Micro,  and  Medium Enterprise  Development:  Expanding  the Option  for  Debt  and  Equity  Finance . Financial  Sector  Workshop,  National Economic Development and Labour Council (NEDLAC), Johanesburg, South Africa, Iris, April 6. Winardi,  2002, Perilaku  Konsumen .  Binarupa Aksara. Jakarta.
Wirasasmita Yuyun, 2004. Penggunaan Analisis
Jalur  dalam  Penulisan  Tesis  dan  Disertasi .
Fakultas  Ekonomi  Universitas  Padjadjaran. Bandung.
Wood,  Jack  et  all.  2001. Organizational Behavior  a  Global  Perspective. John  Willey & Sons. Australia Ltd. Yamid,  Zulian.  2002. Manajemen  Produksi  dan Operasi .  BPFE. Yogyakarta. Yosephus,  L.  Sinuor.    2010. Etika  Bisnis: Pendekatan  Filsafat  Moral  Terhadap Perilaku  Pebisnis  Kontemporer .    Yayasan Pustaka Obor Indonesia. Jakarta.
Zulaikha.  2001. Evaluasi  Kinerja  Perusahaan . Salemba Empat.  Jakarta Zulaikha dan Fredianto, Ronie, 2003. Hubungan Antara  Lingkungan  Eksternal,  Orientasi Strategik  dan  Kinerja  Perusahaan  (Studi Empiris  pd  Industri  Manufaktur  Menengah- Kecil  di  Kota  Semarang). Jurnal  Ekonomi dan Bisnis (JEBI) Fakultas Ekonomi UNDIP Vol.6 No.I Tahun 2003. Semarang.