## Journal of Agricultural Socio-Economics (JASE)
eISSN 2745-6897 | pISSN 2745-6889 Volum 3 Issue 2 (2022) Page 39-46 DOI: http://dx.doi.org/10.33474/jase.v3i2.16534 Submit: 07-08-2022 | Accepted: 30-08-2022 | Publish: 31-08-2022

## STARTUP LAWANG EKSPOR SEBAGAI PINTU UTAMA UMKM PERIKANAN PASURUAN GOES TO EKSPOR
Solikhatin¹, Roisatul Ainiyah 1 *
¹Program Studi Teknologi Hasil Perikanan, Fakultas Pertanian, Universitas Yudharta Pasuruan
*) Email: roisatul.ainiyah@yudharta.ac.id
Abstract. The COVID-19 pandemic has disrupted the stability of the national economy. The government has made various efforts to accelerate the recovery of the national economy, one of which is by increasing exports. Export  activities  can  not  only  be  carried  out  by  large  companies,  but  also  SMEs  (Micro,  Small  &  Medium Enterprises). To increase exports, the Ministry of Trade in collaboration with export schools is trying to create new exporters, one of which is partnering with the Independent Campus program through a certified independent study  program.  The  aim  of  this  research  is  to  develop  export  startups  through  certified  independent  study programs.  This  research  includes  development  research  with  qualitative  methods.  The  research  procedures carried  out  include  planning,  implementation,  and  evaluation.  The  result  of  the  research  conducted  is  the formation  of  an  export  startup  called  Lawang  Export.  Export  Lawang  is  a  community  that  works  with  the concept of becoming an export facilitator for fisheries MSMEs in Pasuruan. To support export activities, Lawang Exports in collaboration with MSMEs develops a product in the form of shredded catfish produced by MSME Fresh. After the product is ready, then onboarding is carried out in the marketplace and trade shows on a national and international scale.
Keywords : studi independen; startup; UMKM; export
Abstrak. Pandemi  covid-19  telah  mengganggu  stabilitas  perekonomian  nasional.  Pemerintah  melakukan berbagai  upaya  untuk  mempercepat  pemulihan  ekonomi  nasional,  salah  satunya  dengan  meningkatkan  ekspor. Kegiatan  ekspor  tidak  hanya  dapat  dilakukan  oleh  perusahaan  besar  saja,  melainkan  juga  para  pelaku  UMKM (Usaha Mikro, Kecil, & Menegah). Untuk meningkatkan ekspor, kementerian perdagangan bekerjasama dengan sekolah  ekspor  berusaha  mencetak  eksportir  baru,  salah  satunya  bermitra  dengan  program  kampus  merdeka melalui program studi independen bersertifikat. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengembangkan startup ekspor melalui program studi independen bersertifikat. Penelitian ini termasuk penelitian pengembangan dengan metode  kualitatif.  Prosedur  penelitian  yang  dilakukan  meliputi  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  evaluasi.  Hasil dari  penelitian  yang  dilakukan  adalah  terbentuknya startup ekspor  yang  bernama  Lawang  Ekspor.  Lawang ekspor merupakan komunitas yang bekerja dengan konsep menjadi fasilitator ekspor bagi UMKM perikanan di Pasuruan.  Untuk  menunjang  kegiatan  ekspor,  maka  Lawang  Ekspor  bekerja  sama  dengan  UMKM  melakukan pengembangan  produk  berupa  abon  lele  yang  diproduksi  oleh  UMKM  Fresh.  Setelah  produk  siap  kemudian dilakukan onboarding di marketplace dan pameran dagang dalam skala nasional dan internasional.
Kata kunci: studi independen; startup; UMKM; ekspor

## PENDAHULUAN
Pandemi  covid-19  telah  mengganggu  stabilitas  perekonomian  nasional.  Pemerintah  melakukan berbagai upaya untuk mempercepat pemulihan ekonomi nasional, salah satunya dengan meningkatkan ekspor. Kegiatan ekspor Indonesia mengalami peningkatan dengan  nilai tertinggi sebesar USD 21,42 miliar  pada  tahun  2021  (Kementerian  perdagangan  RI,  2021).  Pada  masa  pandemi  ini  perdagangan Imdonesia  dengan  mitra  pedagang  yang  besar  yaitu  Cina,  Jepang  dan  Amerika  serikan  masih mepunyai harapan karena Neraca perdagangan kita cenderung surplus (Dermawan, 2021). Dari uraian tersebut maka kegiatan ekspor dapat menjadi salah satu upaya memulihkan perekonomian nasional.
Kegiatan  ekspor  tidak  hanya  dapat  dilakukan  oleh  perusahaan  besar  saja,  melainkan  juga  para pelaku  UMKM  (Usaha  Mikro,  Kecil,  &  Menegah).  Sektor  UMKM  merupakan  kontributor  terbesar terhadap  produk  domestik  bruto,  tetapi  masih  temasuk  rendah  pada  kegiatan  ekspor  (Rasbin,  2019). Jika  UMKM  dapat  melakukan  ekspor  maka  dapat  membantu  menjaga  stabilitas  perekonomian nasional,  mengingat  sektor  UMKM  merupakan  sektor  dengan  penyerapan  tenaga  kerja  terbanyak. Untuk meningkatkan ekspor, kementerian perdagangan bekerjasama dengan sekolah ekspor berusaha mencetak  eksportir  baru,  salah  satunya  bermitra  dengan  program  kampus  merdeka  melalui  program studi independen bersertifikat.
Studi  independen  bersertifikat  kampus  merdeka  adalah  sebuah  pembelajaran  di  kelas  yang dirancang dan dibuat khusus berdasarkan tantangan nyata yang dihadapi oleh mitra/industri. Program ini  bisa  berupa  kursus  singkat, bootcamp ,  kursus  daring  terbuka  secara  besar-besaran  (MOOC)  dan lain-lain  (Tim  Microcredential,  2021).  Studi  independen  bersertifikat  menjadi  eksportir  baru  4.0 merupakan  kombinasi  kuliah  di  luar  kampus  dengan  praktek  menjadi  eksportir  baru  melalui optimalisasi  e- commerce .  Rangkaian  kegiatan  dalam  program  ini  meliputi  pemberian  materi  secara daring, bootcamp ,  praktek  ekspor,  dan  ujian.  Mahasiswa  akan  dibagi  dalam  kelompok  sesuai pilihannya yaitu menjadi eksportir baru atau fasilitator ekspor ukm dengan prioritas sebagai eksportir produk  pertanian,  produk  industri  pangan  olahan,  eksportir  produk  industri  kreatif,  dan  fasilitator ekspor.
Fasilitator  ekspor  dalam  hal  ini  bertugas  untuk  memfasilitasi  para  pelaku  UMKM.  UMKM merupakan  salah  elemen  yang  dapat  membantu  meningkatkan  kegiatan  pembangunan  ekonomi  dan dapat menghidupkan kembali roda ekonmi seperti dalam bidang pemanfaatan sumber daya alam dan padatan kayu, utamanya pada sektor pertanian tanaman pangan, perkebunanan, peternakan, perikanan, perdagangan dan rumah makan atau restoran (Sofyan, 2017). Dengan fasilitasi ekspor diharapkan para pelaku UMKM bisa go internasional melalui pengembangan produk potensial dan persiapan dokumen pendukung.
Fokus  produk  potensial  yang  akan  dikembangkan  adalah  produk  perikanan.  Pada  rantai  pasok komoditas  perikanan  terjadi  penurunan  permintaan  ekspor  hampir  sebesar  10-20  persen.  Kondisi  ini disebabkan banyak rumah makan dengan menu utama produk perikanan tutup serta adanya kebijakan pembatasan  ekspor  di  berbagai  negara  pengimpor,  seperti  di  Amerika  Serikat  dan  Tiongkok (Suratman,  2021).  Hal  ini  menjadi  salah  satu  alasan  bahwa  kegiatan  ekspor  produk  perikanan  perlu terus  ditingkatkan.  Salah  satu  wilayah  Indonesia  yang  potensial  dalam  mengahasilkan  produk perikanan baik tawar, payau, maupun asin adalah wilayah Jawa Timur tepatnya di wilayah Kabupaten Pasuruan.
Potensi  kelautan  dan  perikanan  yang  terdapat  di  Kabupaten  Pasuruan meliputi  wilayah  perairan laut yang terbentang sepanjang ±48 km mulai dari kecamatan Nguling sampai Bangil. Potensi laut dan pantai dengan luas wilayah eksploitasi 112,5 mil laut persegi menghasilkan potensi lestari 49,51 ribu ton  ikan  per  tahun.  Dari  potensi  yang  ada  baru  dapat  dieksploitasi  sebesar  10.403,4  ton  (DKP Kabupaten  Pasuruan,  2012).  Arahan  pengembangan  sentra  pengolahan  dan  pemasaran  ikan  di Kecamatan  Lekok,  Kabupaten  Pasuruan  adalah  peningkatan  mutu  hasil  perikanan,  peningkatan ketersediaan  bahan  baku  pengolahan  ikan,  peningkatan  keamanan  pangan  dalam  pengolahan  ikan, peningkatan  pengemasan  pada  produk  ikan  olahan,  dan  peningkatan  pemasaran  produk  ikan  olahan (Kurniawan 2014). Oleh karena itu, produk perikanan kabupaten Pasuruan sangat potensial dijadikan sebagai komoditas ekspor.
Salah  satu  UMKM  yang  memproduksi  produk  hasil  perikanan  di  kabupaten  Pasuruan  adalah UMKM  Fresh.  Peneliti  bekerja  sama  dengan  UMKM  Fresh  akan  mengembangkan  produk  olahan perikanan  yang  sebelumnya  telah  diproduksi  oleh  UMKM  Fresh  yang  berupa  abon  ikan  lele  agar menjadi produk yang unggul dan memiliki kualitas ekspor.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  pengembangan  dengan  pendekatan  kualitatif.  Prosedur penelitian  yang  dilakukan  meliputi  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  evaluasi.  Perencanaan  dilakukan untuk  membentuk  komunitas startup ekspor  dan  mencari  produk  perikanan  potensial  yang  ada  di Kabupaten  Pasuruan.  Pelaksanaan  meliputi  kegiatan  pengembangan  produk  dan onboarding produk. Sedangkan  evaluasi  dilakukan  untuk  mengoreksi  kelebihan  dan  kekurangan  dari  komunitas startup yang telah dibentuk.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Perencanaan
Kegiatan perencanaan diawali dengan mengikuti pemaparan materi ekspor yang dilakuan secara daring melalui pembelajaran (Gambar 1) dan kuliah tamu (Gambar 2).
Gambar 1. Proses Pembelajaran Daring Sekolah Ekspor
(Sumber: Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)
Pembelajaran  dilakukan  dengan  30  modul  yang  mencerminkan  30  unit  kompetensi  yang dikelompokkan dalam 6 klaster modul. Setiap modul terdiri atas beberapa aktivitas yaitu:
a. Pengajaran synchronous dalam  bentuk  presentasi  secara  daring  yang  disampaikan  oleh  guru ekspor berdurasi 2 jam;
b. Pengajaran synchronous dalam bentuk pembahasan studi kasus secara daring yang disampaikan oleh guru ekspor berdurasi 2 jam;
c. Pengajaran asynchronous dengan  menyaksikan  video  ekspor  yang  ditempatkan  di  Sekolah Ekspor Learning System (SELS) berdurasi 30 menit;
d. Penulisan paper sesuai topik bahasan modul.
Secara  periodik  seluruh  peserta  juga  akan  mengikuti  kegiatan  Kuliah  tamu  –  Kuliah  Ekspor berupa sharing pengalaman dan pencerahan dari eksportir sukses, CEO, pejabat, Duta Besar/Konjen, Atase  Perdagangan,  Kepala  ITPC  dll.  Kuliah  Ekspor  dilakukan  secara  daring  sebanyak  100  kali, disampaikan  dalam  format  1  jam sharing pengalaman,  dilanjutkan  dengan  diskusi  selama  1  jam difasilitasi Mentor.
Gambar 2 . Kegiatan Kuliah Ekspor (Sumber: Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)

## 3.2 Pelaksanaan
Tahap  pelaksanaan  dilakuan  untuk  membentuk  komunitas startup ekspor  dan  mencari  produk potensial.  Selain  itu  juga  dilakukan  mentoring  melalui  pengembangan  ide  dan  produk  ekspor, penyusunan rencana ekspor, dan onboarding .
a. Pembentukan Startup Ekspor
Pembentukan starup ekspor dilakukan dengan merekrut tim, kemudian membentuk komunitas startup ekspor yang bernama “Lawang Ekspor”, adapun logo dari tim starup ini dapat dilihat pada Gambar 6. Lawang ekspor merupakan komunitas startup ekspor yang beranggotakan 3 mahasiswa dan  1  dosen  program  studi  Teknologi  Hasil  Perikanan.  Komunitas  ini  bekerja  dengan  konsep menjadi  fasilitator  ekspor  bagi  UMKM  di  kabupaten  Pauruan.  Lawang  ekspor  sendiri  memilih
UMKM  perikanan  sebagai  mitra.  Produk-produk  UMKM  yang  dapat  diunggulkan  di kabupaten  Pasuruan  meliputi  bordir,  konveksi/garmen,  mebel  dan  kerajinan  kayu,  olahan  hasil perkebunan  dan  olahan  hasil  laut  dan  perikanan  (Sastryawanto,  2016).  Pertimbangan  lain dipilihnya UMKM perikanan adalah menyeleraskan dengan program studi yang sedang ditempuh dan  sesuai  dengan  potensi  daerah  yaitu  daerah  Kabupaten  Pasuruan.  Sehingga  nantinya memudahkan komunitas startup ini dalam kegiatan praktik pengembangan ide ekspor.
Gambar 3 . Logo Tim Startup Lawang Ekspor (Sumber: Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)
b. Pengembangan Produk Ekspor
Produk  ekspor  yang  diambil  pada  penelitian  ini  yaitu  produk  abon  lele.  Abon  adalah makanan  yang  dibuat  dari  daging  yang  di  suwir-suwir  atau  dipisahkan  seratnya,  kemudian ditambahkan  bumbu-bumbu  dan  digoreng  (Aditya  dkk,  2016).  Abon  ikan  lele  dipilih  dengan beberapa pertimbangan seperti abon ikan merupakan produk dengan daya simpan yang lama, tidak mudah  berubah  bentuk  sehingga  aman  jika  dikirim  dengan  jarak  jauh,  mudah  dalam penyimpanannya, dan mudah didapatkan di Kabupaten Pasuruan. Abon lele yang dijadikan sebagai produk ekspor merupakan produk dari UMKM Fresh dengan merek “abon lele Q” (Gambar 7).
Gambar 4. Abon Ikan Lele UMKM Fresh
(Sumber: UMKM Fresh)
Dalam  proses  pengembangan  produk,  tahap  awal  yang  kami  lakukan  adalah  memahami sebaik  mungkin  mengenai  merek,  baik  merek  perusahaan  maupun  merek  produk.  Cara  untuk meciptakan merek yang baik menurut logika adalah dengan menciptakan produk yang kualitasnya lebih  baik  dengan  harga  bersaing.  Selain  itu,  keputusan  pembelian  konsumen  tidak  terlepas  dari faktor  citra  merek  ( brand  image )  dari  produk  tersebut.  Citra  merek  adalah  sekumpulan  asosiasi merek  yang  terbentuk  dibenak  konsumen  (Pradana  dkk,  2017).  Merek  harus  ditentukan  dengan berbagai  pertimbangan  karena  berhubungan  dengan  hak  cipta,  selain  itu  juga  nanti  berhubungan dengan proses MoU dengan pihak mitra.
Selain menentukan merek, kegiatan lain yang dilakukan adalah melakukan pendampingan terhadap  proses  pengurusan  sertifikasi  halal.  Sertifikat  Halal  adalah  pengakuan  kehalalan  suatu Produk yang dikeluarkan oleh BPJPH berdasarkan fatwa halal tertulis yang dikeluarkan oleh MUI (UU  No.33,  2014).  Adanya  lembaga  sertifikasi  halal  merupakan  suatu  cara  untuk  meyakinkan kehalalan produk yang akan diekspor ke luar negeri, khususnya negara dengan mayoritas penduduk muslim (Faridah, 2019). Sertifikat halal tidak hanya memberi manfaat perlindungan hukum hakhak konsumen  muslim  terhadap  produk  yang  tidak  hala,  tapi  juga  meningkatkan  nilai  jual  produk pelaku usaha, karena konsumen tidak akan ragu lagi untuk membeli produk yang diperdagangkan pelaku usaha (Syafrida, 2016).
Dari  analisis  yang  dilakukan  tim startup ,  produk  abon  lele  Q  perlu  mendapatkan rebranding dengan  mempertimbangkan  strategi  merek, brand  positioning ,  dan  target  pasar.
Rebranding variabel  yang  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  pembentukan brand  image (Thomas,  2016).  Dalam  proses rebranding kami  dibantu  oleh  mentor.  Merek  baru  yang  kami berikan  yaitu  “bonlee”  Abon  Ikan  Lele  yang  sebelumnya  bernama  “abon  lele  Q”.  Selain rebranding ,  kami  juga  melakukan  perbaikan  tampilan  kemasan.  Dalam  era  globalisasi  saat  ini, kemasan  mempunyai  peran  yang  sangat  penting  karena  akan selalu terkait dengan  komoditi  yang dikemas  dan  sekaligus  merupakan  nilai  jual  dan  citra  produk  (Widiati,  2019).    yaitu  mengganti kemasan  transparan  dengan  kemasan standing  pouch  ziplock full  printing yang  saat  ini  sering digunakan  untuk  kemasan  makanan  kering,  dengan  pertimbangan  keamanan  dan  Kenyaman Produk  dan  keindahan  Produk.  Dari  kegiatan  pengembangan  produk  diperoleh  produk  abon  lele dengan merk bonlee (Gambar 5).
Gambar 5 .  Pengembangan Produk yang dilakukan oleh Komunitas Lawang Ekspor (Sumber:  Dok. Pribadi Lawang Ekspor)
c. Praktikum Onboarding di Marketplace dan di Direktori Ekspor.
Didunia Bisnis tentu banyak hal yang bisa dilakuakan terutama dalam perencanaan strategi promosi  produk  untuk  dapat  memasarkan  produknya  secara  maksimal.  Terdapat  dua  cara  promosi produk,  yakni  promosi offline dan  promosi online .  Dalam  pemasaran  via online Lawang  Ekspor menggunakan website , marketplace ( Gambar 6 & 7) dan media sosial (Gambar 8). Sedangkan dalam sistem offline seorang  calon  eksportir  atau  pengusaha  bisa  melakukan  pameran  dagang  dan  misi dagang.
Pameran  dagang  sendiri  memiliki  banyak  manfaat  dalam  jangka  panjang  maupun  jangka pendek.  Dalam  jangka  pendek,  pameran  dagang  dilakukan  untuk  memperkenalkan  produk  kepada calon  pembeli  luar  negeri,  menjalin  hubungan  dengan  importir  potensial  dan  bisa  mendapatkan orderan secara langsung dari buyer . Lawang Ekspor seperti pada gambar 9 dibawah ini. Sedangkan untuk jangka panjangnya, pameran dagang bisa memberi dampak berupa dapat memasuki pasar yang baru  diluar  negeri,  mendapat  sarana  untuk  mencari  mitra  bisnis  atau  distributor,  dan  tentunya  juga memiliki saran riset pasar untuk mengetahui trend pasar dan selera konsumen. Setelah produk siap bisa dilakukan pemasaran lokal atau global baik lewat pameran, marketplace lokal maupun global.
Gambar 6.  Kegiatan Pemasaran dengan Marketplace Bee Market (Sumber:  Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)
Gambar 7 .  Kegiatan Pemasaran dengan Marketplace BHINNEKA (Sumber:  Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)
Gambar 8. Kegiatan Pemasaran dengan Sosial media Instagram
(Sumber:  Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)
Lawang Ekspor memiliki misi untuk menjadi pintu utama para pelaku UMKM lokal menuju pasar  internasional.  Melalui  pameran  dagang  diharapkan  membuka  peluang  memperkenalkan produk-produk  UMKM  dipasar  internasional.  Lawang  Ekspor  memfasilitasi  “Bonlee”  untuk berpartisipasi pada pameran Digital Ekspor Showcase (Gambar 9). Untuk produk olahan pangan ada persyaratan yang harus dipenuhi minimal PIRT dan sertifikasi halal. Pameran yang dilakukan sangat efektif karena dapat mengenalkan produk “Bonlee” ke pasar Internasional. Kegiatan pengadaan dan pemasaran bersama ini dapat mengangkat kualitas dan ekonomi para pelaku UMKM.
Gambar 9 . Kegiatan Pemasaran melalui Digital Ekspor Showcase (Sumber: Dok. Pribadi Lawang Ekspor)
Selain kegiatan pameran dagang, Lawang Ekspor mengikuti kegiatan New Exporter Summit Bootcamp yang  dilakukan  secara  kombinasi  daring  dan  luring  di  5  kota  yaitu:  Bali,  Solo,  Jakarta, Medan, dan Batam (Gambar 10).
Gambar 10 . Kegiatan Exhibition & Business Matching Jakarta – Bogor (Sumber: Dok. Pribadi TSE Lawang Ekspor)

## 3.3 Evaluasi
Sani  et.al.,  (2018), menyatakan bahwa  UMKM  Indonesia  yang tersebar  diberbagai  daerah  dan kota besar banyak yang memilki produk potensial untuk di ekspor. Hal ini sering diuangkapkan oleh beberapa  pihak  baik  didalam  maupun  diluar  negeri,  sehingga  banyak  sekali  produk-produk  UMKM Indonesia yang sudah berhasil diekspor keluar negeri. Menyadari hal ini kegiatan pemberian fasilitasi agar para pelaku UMKM potensial ekspor bisa bangkit dan mampu menjadi eksportir pendatang baru. Dengan  adanya  kegiatan  pendampingan  ekspor  merupakan  salah  satu  upaya  yang  terus  digalakkan oleh pemerintah baik dengan cara berupa memberikan pasokan informasi peluang ekspor, buyer list , dan keikut sertaan dalam pameran-pameran baik nasional maupun internasional.
Adapun  tahapan  yang  dilakukan  Lawang  Ekspor  sebagai  fasilitator  ekspor  UMKM  sebagai meliputi 1) workshop yang merupakan tahap seleksi pertama para UMKM untuk melakukan kegiatan pendampingan  selanjutnya;  2) Training  of  Eksporters yakni  merupakan  pengenalan  program  dan tahapan  yang  akan  mereka  lalui  serta  materi  pengetahuan  ekspor  seperti market  research,  SWOT analysis  dan  business  plan ;  3) Factory  Visit yang  dalam  kegiatan  ini  para  pendamping  akan melakukan  kunjungan  langsung  ke  lokasi  perusahaan-perusahaan  peserta  untuk  melihat  secara langsung apakah fasilitas usaha yang mereka miliki cukup potensial untuk kelas menerima order dari pembeli luar negeri; 4) Training of Ekspoters (TOX) dimana Lawang Ekspor mempresentasikan hasil pendampingan  dan  pelaku  UMKM  diberi buyer  list dari  berbagai  Negara  dengan  komoditi  yang diperlukan,  dan  nantinya  para  pelaku  UMKM  akan  melakukan  penawaran  kepada  para  calon buyer tersebut; Refreshment  Course yang  mana  pada  tahap  ini  Lawang  Ekspor  mengikuti  pelatihan  untuk mendalami  materi-materi  ekspor  seperti costing and pricing, payment  system,  export  sale  contract, export  transportation ,  dan  sebagainya;  5)  Progress  Monitoring  kedua,  pendamping  kembali melakukan  kunjungan  ke  lokasi  UMKM  peserta,  guna  melakukan  monitoring  perkembangan kemajuan  yang  sudah  dicapai;  dan  6) Business  Matching Lawang  Ekspor  secara  bersama-sama melakukan  dialog  via video  call atau skype ataupun  webinar,  dengan  para  impotir  calon  pembeli  di luar negeri, yang di lokasi mereka akan ditemani oleh pejabat perdagangan seperti Atase Perdagangan atau  Kepala  Indonesia Trade  Promotion  Center (ITPC).  Evaluasi  terpenting  adalah  dalam  mencari produk  potensial  dan  UMKM  yang  terlibat  harus  selektif,  sehingga  dapat  dengan  mudah  dibimbing, diarahkan, dan difasilitasi pada kegiatan ekspor.

## KESIMPULAN
Fasilitator  ekspor  telah  dibentuk  dengan  nama  “Lawang  Ekspor  yang  berfokus  sebagai fasilitator ekspor produk perianan di Kabupaten Pasuruan. Produk yang dikembangkan adalah produk abon ikan lele dengan merk “Abon lele Q” yang diproduksi oleh UMKM Fresh. Produk tersebut di- rebranding dengan  merek  “Bonlee”  dan  mendapatkan  perbaikan  kemasan  dari  kemasan  pouch transparan menjadi kemasan pouch zip lock full printing dengan desain lebih menarik. Produk mulai kenalkan  secara  online  dengan onboarding di marketplace dan  secara offline dengan  mengikuti pameran dagang Digital Ekspor ShowcaseI.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditya, Hendra Permana., Herpandi, Susi Lestari. 2016. Karakteristik Fisik, Kimia dan Sensoris Abon Ikan dari Berbagai  Ikan  Ekonomis  Rendah.  Fishtec  -  Jurnal  Teknologi  Hasil  Perikanan  Vol.  5,  No.1:  61-72,  Mei 2016.
Dermawan,  R.  (2021). Perdagangan  Internasional  di  Masa  Pandemi  Covid  19 .  Jurnal  Ilmu  Ekonomi Pembangunan, 16 (02). ISSN 2086-7565.
Faridah,  H.  D.  (2019).  Sertifikasi  Halal  di  Indonesia:  Sejarah,  Perkembangan,  dan  Implementasi.  Journal  of Halal Product and Research Volume 2 Nomor 2, Desember 2019.
Indonesia. Undang-Undang Nomor 33 Tahun 2014 tentang Produk Jaminan Halal (PJH). Joewono,  H.  (2020). The  5n1  Arrows  of  Omni  Channel  EXPORT  Cara  Mudah  Ekspor .  Jakarta:  PT.  Arrbey International.
Kementerian Perdagangan RI.  (2021). Siaran Pers . Biro Hubungan Masyarakat, Kementerian Perdagangan RI, (online)https://www.kemendag.go.id/storage/article_uploads/e3rLdEPvDEuAGN5OUMBmQLO4cqgYwS JfkPzLq9AE.pdf.
Kurniawan,  A.,  Budimawan,  R.  D.  (2014).  Arahan  Pengembangan  Sentra  Pengolahan  dan  Pemasaran  Ikan  di Kecamatan Lekok, Kabupaten Pasuruan. J. Sains & Teknologi, 14 (1).
Pradana,  D.,  Syarifah  H.,  Rahmawati.  (2017).  Pengaruh  harga  kualitas  produk  dan  citra  merek  brand  image terhadap  keputusan  pembelian  motor.  Kinerja–Jurnal  Ekonomi  dan  Manajemen,  14  (1).  DOI: http://dx.doi.org/10.29264/jkin.v14i1.2445.
Rasbin.  (2019).  Strategi  Meningkatkan  Ekspor  Produk-Produk  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  Indonesia: Studi  Kasus  di  Kabupaten  Sleman  dan  Kota  Surabaya.  Jurnal  Kajian,  24  (3).  DOI: https://doi.org/10.22212/kajian.v24i3.1865.
Sastryawanto, H. (2016). Penyusunan Rencana Aksi Pertumbuhan dan Penguatan UMKM Kabupaten Pasuruan. Jurnal Ilmiah Sosio Agribis, 16 (2). DOI: http://dx.doi.org/10.30742/jisa.v16i2.375.
Sofyan, S. (2017). Peran UMKM (usaha mikro, kecil, dan menengah) dalam Perekonomian Indonesia, Bilancia: Jurnal Studi Ilmu Syariah Dan Hukum, 11(1).
Suratman, D.J. (2021). Pemasaran Hasil Kelautan dan Perikanan di Masa Pandemi Covid-19. Direktorat Logistik Direktorat Jenderal Penguatan Daya Saing Produk Kelautan dan Perikanan 2021.
Syafrida.  (2016).  Sertifikat  Halal  Pada  Produk  Makanan  dan  Minuman  Memberi  Perlindungan  dan  Kepastian
Hukum Hak-Hak Konsumen Muslim. Adil–Jurnal Hukum, 7 (2). DOI: https://doi.org/10.33476/ajl.v7i2.353.
Thomas, J. F. (2016). Analisa Pengaruh Rebranding Terhadap Brand Association dengan Brand Image Sebagai Variabel  Intervening  Terhadap  Customer  Loyalty  Pada  PT  Telkom  Indihome  Surabaya.  Jurnal  Strategi Pemasaran, 3 (1).
Tim  Microcredential.  (2021). Panduan  Singkat  Magang  dan  Studi  Independen  Bersitifikat  untuk  Mahasiswa . Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia.
Widiati, A. (2019). Peranan Kemasan (Packaging) dalam Meningkatkan Pemasaran Produk Usaha Mikro Kecil Menengah  (UMKM)  di  “Mas  Pack”  Terminal  Kemasan  Pontianak.  Jurnal  Audit  dan  Akuntansi  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Tanjungpura, 8 (2).