J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah Vol.1, No.5, Agustus 2022
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Pengaruh Promosi Dan Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Tasikmalaya (Survei Pada Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Kota Tasikmalaya)
Rizal Anugrah Holiq
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Perjuangan Tasikmalaya E-mail: rizalanugrah123@gmail.com

## Article History:
Received: 05 Agustus 2022
Revised: 10 Agustus 2022 Accepted: 11 Agustus 2022
Abstract: The purpose of this study was to determine the effect  of  Promotion and Location simultaneously or  partially  on  the  Consumer  Buying  Interest  of  the Mitra  Mar  shopt,  a  survey  on  the  consumer  of  the Mitra Mart in Tasikmalaya City. The research method used is a survey method with a quantitative approach. The sample in this study amounted to 100 respondents. Data  collection  was  done  by  using  a  questionnaire. The data collected in the form of primary data. Data analysis  in  this  study  used  multiple  regression analysis,  correlation  coefficient  and  coefficient  of determination using SPSS software. The results of this study  show  that  simultaneously  promotion  and location have a significant effect on consumers buying interest  at  the  Tasikmalaya  City  Mitra  Mart  Shop.
Partially  promotion  has  a  significant  effect  on consumer  buying  interest.  Partially,  location  has  a significant effect on consumer buying interest Keywords: Promotion, Location,  Consumers  Buying interest

## PENDAHULUAN
Usaha bisnis toko swalayan lebih menuntut sumber daya ekonominya guna meningkatkan daya saing produknya di pasar, serta mampu menjalankan strategi pemasaran yang efektif oleh para pelakunya  agar konsumen berminat  membeli suatu produk  yang dibutuhkan dengan bermacam- macam  produk  yang  disediakan  perusahaan  tersebut,  terutama  persaingan  yang  berasal  dari perusahaan yang sejenis membuat perusahaan semakin dituntut supaya bergerak lebih cepat dalam hal menarik konsumen.
Promosi yang dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk memperkenalkan suatu produk kepada konsumen atau kepada calon pelanggan agar tertarik untuk melakukan pembelian produk tersebut sehingga tujuan dari perusahaan dapat tercapai. Dalam hal ini promosi merupakan cara perusahaan untuk memperkenalkan produk secara tidak langsung atau mengunakan perantara berupa media kepada konsumen dengan menekankan keunggulan yang dimiliki oleh produk. Dengan perkembangan teknologi yang semakin canggih, promosi dan lokasi menjadi suatu strategi yang sangat tepat dilakukan perusahaan karena promosi dan lokasi dapat dilakukan cara membuat slogan yang menarik serta lokasi yang strategis.
Banyaknya pelaku usaha yang serupa dari segi lokasi cukup berdekatan dengan perusahaan
lain,  setiap  pelaku  usaha  senantiasa  berusaha  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar  dan  meraih konsumen baru. Pelaku usaha yang bergerak di bidang menjual produk kebutuhan konsumen harus pandai dalam memilih lokasi sebagai tempat usaha tersebut melakukan seluruh kegiatanya.
Perusahaan juga harus  mampu mengenal  apa  yang menjadi  faktor dalam  pemilihan lokasi yang  strategis  agar  dapat  memaksimalkan  potensi  suatu  usaha  tersebut,  dalam  hal  ini  Toko Swalayan Mitra Mart yang bertempat di Jl.R.E Djaelani Kota Tasikmalaya telah memenuhi kriteria dari penjelasan lokasi yang di kemukakan oleh (Saban Echdar : 2015 : 75) yaitu lokasi usaha yang menjadikan tempat itu sendiri, dalam memilih lokasi yang ideal adalah tersedianya sumber daya, pilihan pribadi wirasusahawan, pertimbangan gaya hidup, kemudahan dalam mencapai konsumen. Dengan Promosi  dan  Lokasi  yang baik  diharapkan mendapat  Minat  Beli Konsumen  yang dapat memenuhi tujuan yang telah ditentukan oleh Toko Mitra Mart ini. Berikut adalah total pendapatan di tahun 2020 :
Tabel 1. Pendapatan Mitra Mart Bulan Total Pendapatan Januari 2020 Rp. 250.259.500 Februari 2020 Rp. 180.300.950 Maret 2020 Rp. 210.700.250 April 2020 Rp.318.500.400 Mei 2020 Rp. 203.600.100 Juni 2020 Rp. 240.470.350 Juli 2020 Rp.280.450.000 Agustus 2020 Rp.225.700.450 September 2020 Rp.150.350.600 Oktober 2020 Rp.270.600.350 November 2020 Rp.270.500.850 Desember 2020 Rp.150.500.500 Sumber : Toko Mitra Mart 2020
Berdasarkan tabel 1  dapat dilihat bahwa hasil penjualan Toko Mitra Mart dalam waktu 12 bulan  terakhir  penjualanya  mengalami  naik  turun,  hal  ini  dapat  terjadi  karena  Toko  Mitra  Mart kurang memperhatikan promosi yang di berikan perusahaan tersebut. Ada beberapa masalah dalam segi  promosi  yang  dirasakan  sendiri  oleh  peneliti  yaitu  minimnya  pemasaran  atau  iklan  suatu produk di media sosial dan dilingkungan outdoor yang menyebabkan konsumen tidak mengetahui informasi  yang  diberikan  perusahaan,  hal  ini  didukung  dengan  hasil  survei  kepada  10  orang konsumen  Toko  Mitra  Mart  yang  memberikan  pernyataan  bahwa  mereka  merasa  kurang memaksimalkan promosi perusahaan tersebut. Selain promosi, lokasi juga yang kurang strategis dapat  mempengaruhi  suatu  penjulan  produk  yang  dapat  menghambat  pendapatan  perusahaan, karena  lokasi  yang  dikelola  perusahaan  jauh  dari  jalan  raya  sehingga  calon  konsumen  kurang memperhatikan toko Mitra Mart di jalan raya tersebut.

## LANDASAN TEORI Pengertian Promosi
Menurut Kotler dan Armstrong (2012 : 76) mengemukakan pengertian promosi adalah: ”Promotion means  activities  that  communicate  the  merits  of  the  product  and  persuade  targe customers  to  buy  it” .  Artinya  promosi  merupakan  kegiatan  yang  mengkomunikasikan manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target  konsumen  untuk  membeli  produk
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)

## tersebut.

## Pengertian Lokasi
Lokasi  menurut  Tjiptono  (2015:345)  Lokasi  adalah  :  “Mengacu  pada  berbagai  aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen”.

## Minat Beli Konsumen
Adapun menurut Sukmawati dan Suyono dalam  Pramono,  (2015:54) minat  beli adalah : “Tahap dimana konsumen membentuk pilihan mereka diantara beberapa merek  yang  tergabung dalam perangkat pilihan, kemudian pada akhirnya melakukan pembelian pada suatu alternatif yang paling disukainnya atau proses yang dilalui konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh bermacam pertimbangan”.

## METODE PENELITIAN Metode Penelitian yang digunakan
Dalam penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan penelitian pendekatan survei, penelitian  survei  adalah  pengumpulan  data  yang  diperoleh  dengan  mengajukan  pertanyaan individu baik secara langsung, di atas kertas, melalui telepon atau online . Melakukan survei adalah salah satu bentuk penelitian primer, yang mengumpulkan data langsung dari sumbernya Sugiyono (2013:11)  pengertian  metode  survei  adalah  :  “Penelitian  yang  dilakukan  dengan  menggunakan angket sebagai alat penelitian yang dilakukan pada populasi besar maupun kecil, tetapi data yang dipelajari  adalah  data  dari  sampel  yang  diambil  dari  populasi  tersebut,  sehingga  ditemukan kejadian relatif, distribusi, dan hubungan antar variabel, sosiologis maupun psikologis”.
Metode  survei  merupakan  metode  yang  digunakan  untuk  mendapatkan  data  dari  tempat tertentu yang alamiah (bukan buatan), tetapi peneliti melakukan perlakuan dalam pengmpulan data seperti menggunakan kuisioner, tes wawancara terstruktur dan lain sebagainya (Sugiyono,2015:6).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh Promosi dan Lokasi Secara Simultan Terhadap Minat Beli  Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart
Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  Promosi  dan  Lokasi  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Toko  Swalayan  Mitra  Mart  Kota  Tasikmalaya,  dapat  menggunakan  koefisien determinasi (square / r²) atau menggunakan rumus Kd = r² × 100%. Untuk lebih lanjut dapat dilihat dari output SPSS 24 pada Tabel model summary. Dari Tabel Model summary diperoleh angka R square sebesar 0,189. R  square dapat juga disebut  koefisien determinasi  yang berkisar  antara  0 sampai  1,  dengan  catatan  semakin  besar R  square maka  akan  berpengaruh  pada  Minat  Beli Konsumen  Toko  Swalayan  Mitra  Mart  Kota  Tasikmalaya.  Dari  perhitungan  di  dapat R  square 0,189 secara simultan sebesar 18,9% dimana hal ini berarti Promosi dan Lokasi secara simultan memiliki pengaruh terhadap Minat Beli Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Kota Tasikmalaya. Semakin  bagus  Promosi  dan  Lokasi  Toko  Swalayan  Mitra  Mart  maka  Minat  Beli  Konsumen cenderung meningkat. Sedangkan sisanya  yaitu 100%  - 18,9% = 81,1% dipengaruhi oleh faktor lain  yang  tidak  diteliti.  Misalnya,  Harga,  Kelengkapan  Produk,  atmosphere,  Kualitas  Pelayanan dan lainya.
Untuk mengetahui tingkat signifikan pengaruh Promosi dan Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen  Toko  Swalayan  Mitra  Mart  Kota  Tasikmalaya  secara  simultan  dilakukan  uji  F.
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 24 diperoleh nilai Sig. (, 000 b ) ≤ (0,05). Demikian maka hipotesis nol (H0) ditolak dan hipotesis alternative (Ha) diterima. Diterimanya hipotesis alternatif (Ha) menunjukkan bahwa pada tingkat kepercayaan 95% secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan pada Promosi dan Lokasi Terhadap Minat Beli Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Kota Tasikmalaya. Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat disimpilkan bahwa semakin bagus promosi dan lokasi maka minat beli konsumen akan meningkat.

## Pengaruh  Promosi  secara  Parsial  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Toko  Swalayan  Mitra Mart
Berdasarkan  hasil  perhitungan  koefisien  korelasi  pada  Tabel coefficients diperoleh  nilai koefisien korelasi secara parsial antara Promosi (X1) dengan Minat Beli Konsumen (Y) sebesar 0,416 yang menunjukkan terdapat hubungan yang sedang antara Promosi (X1) dengan Minat Beli Konsumen  (Y).  Nilai  koefisien  korelasi  tersebut  mengandung  arti  bahwa  peningkatan  Promosi (X1) meningkatkan Minat Beli Konsumen (Y). Maka besar pengaruh Promosi (X1) terhadap Minat Beli Konsumen (Y) secara parsial adalah sebesar 17,3% [Kd = (0,416)² × 100%]
Hasil  uji  hipotesis  membuktikan  bahwa  Promosi  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli Konsumen, dilakukan Uji t.. Berdasarkan hasil pengolahan SPSS versi 24  (lampiran 5, hal ). Di peroleh nilai sig (0,000) < alpha (α) (0,05) maka Ha diterima dan H0 ditolak. Dengan demikian dapat  diartikan  bahwa  Promosi  (X1)  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli Konsumen  (Y).  Artinya  Promosi  sangat  membantu  tercapainya  Minat  Beli  Konsumen  Toko Swalayan Mitra Mart Kota Tasikmalaya.
Pengaruh Lokasi secara parsial terhadap Minat Beli Konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Berdasarkan  hasil  perhitungan  koefisien  korelasi  pada  Tabel coefficients diperoleh  nilai koefisien  korelasi    secara  parsial  antara  Lokasi  (X2)  dengan  Minat  Beli  Konsumen  (Y)  sebesar 0,244 yang menunjukkan terdapat hubungan yang rendah antara Lokasi (X2) dengan Minat Beli Konsumen (Y). Nilai koefisien korelasi tersebut mengandung arti bahwa peningkatan Lokasi (X2) akan  meningkatkan  Minat  Beli  Konsumen  (Y).  Maka  besar  pengaruh  Kualitas  Pelayanan  (X2) terhadap Kepuasan Konsumen (Y) secara parsial adalah sebesar 5,9% [Kd = (0,244)² × 100%].
Hasil  uji  hipotesis  membuktikan  bahwa  Lokasi  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli Konsumen  dilakukan  Uji  t.  Berdasarkkan  SPSS  versi  24  (lampiran  5,  hal  )  di  peroleh  nilai  sig (, 015 b )  ≤  alpha  (α)  (0,05)  maka  Ha  diterima  dan  H0  ditolak.  Dengan  demikian  dapat  diartikan bahwa  Lokasi  (X2)  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli  kosnumen  (Y). Artinya  Lokasi  sangat  membantu  tercapainya Minat  Beli Konsumen Toko Swalayat  Mitra Mart Kota Tasikmalaya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis mengenai pengaruh Promosi dan Lokasi terhadap Minat Beli Konsumen survei pada konsumen Toko Swalayan Mitra Mart Kota Tasikmalaya penulis dapat menyimpulkan sebagai berikut :
1. Promosi  bagi  konsumen  Toko  Mitra  Mart  Kota  Tasikmalaya  berada  pada  klasifikasi  cukup bagus. Artinya bahwa promosi toko Mitra Mart ini sudah cukup baik, hal ini dapat dilihat dari jawaban  responden  banyak  yang  menyatakan  bahwa  toko  Mitra  Mart  sering  memberikan pelanggan  potongan  harga,  pemberian  merchandise,  dan  juga  melalukan  promosi  di  media sosial.    Minat  Beli  Konsumen  menunjukkan  klasifikasi  bagus,  artinya  bahwa  Minat  Beli
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Konsumen berdasarkan survei pada Konsumen Toko Mitra Mart Kota Tasikmalaya ini sudah bagus
2. Promosi  dan  Lokasi  secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Minat  Beli Konsumen Toko Mitra Mart survei pada Konsumen Toko Mitra Mart Kota Tasikmalaya. Dengan demikian dapat diartikan bahwa semakin bagus promosi dan lokasi pada Toko Mitra Mart maka minat beli konsumen akan meningkat.
3. Lokasi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Minat beli Konsumen Toko Mitra Mart. Artinya semakin bagus lokasi Toko Mitra Mart maka akan meningkatkan Minat beli konsumen.
4. Promosi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Toko  Mitra Mart.  Artinya  semakin  baik  promosi  yang  dilakukan  Toko  Mitra  Mart  maka  akan meningkatkan Minat Beli Konsumen.

## DAFTAR REFERENSI
Andini  Agustina,  Ima.  2016. Pengaruh  Lokasi,  Harga,  dan  Pelayanan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Di  Swalayan  Permata  Indah  Shalung. Skripsi.  Universitas  Muhammadiyah Ponogoro. http://emprints.umpo.ac.id/id/eprint/2608, diakses 5 Agustus 2020 Chairul  Munadi,  (2017). Pengaruh  Pemilihan  Lokasi  Terhadap  Minat  Konsumen  Membeli Perumahan (Pada Perumahan Arengka Resident Pekanbaru) https://jom.unri.ac.id/index.php/JOMFSIP/article/view/13063 Comaeni  Enril  Ferdinan,  (2013). Analisis Pengaruh Persepsi Harga, Persepsi  Kualitas Produk,
Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Suzuki. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/viewFile/9018/8764 Darni, (2019). Pengaruh Lokasi, Keragaman Produk Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Giant Ekspres Cabang Alauddin Makassar . https://digilibadmin.unismuh.ac.id/upload/8184-Full_Text.pdf
Minat Beli Perumahan Grand Gresik Harmoni Desa Srembi – Kembangan Kecamatan Kebomas Gresik http://journal.umg.ac.id/index.php/manajerial/article/view/739 Ferdiansyah, (2016). Analisis Pengaruh Citra Merek, Lokasi Dan Promosi Terhadap Keputusan Orang Tua Murid Memilih Jasa Pendidikan Mts DI KKMMtsnPamulang https://scholar.google.co.id/citations?view_op=view_citation&hl=id&user=vsK5h4YAAA AJ&citation_for_view=vsK5h4YAAAAJ:u5HHmVD_uO8C
Fandy  Tjiptono.  2014. Pemasaran  Jasa  –  Prinsip,  Penerapan,  dan  Penelitian,  Andi  Offset. Yogyakarta.
Fandy Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran . Edisi 4: Andi Ghazali M Rizwar, (2016). Analisis Pengaruh Lokasi, Promosi Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan  Membeli  (Warnet  (Warung  Internet)  XYZ  Jl.Singosari,  Kota  Semarang  . https://repofeb.undip.ac.id/6723/
Hendra Fure, 2013. Lokasi, Keberagaman Produk, Harga, dan Kualitas Pelayanan Pengaruhnya Terhadap Minat Beli pada Pasar Traditional Bersehati Calaca, Jurnal EMBA, Vol.1 No.3.