## PENGARUH FAKTOR EKSTERNAL DAN INTERNAL TERHADAP KINERJA UMKM DI KOTA PASURUAN

## Vita Fibriyani
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Merdeka Pasuruan Email : vitafibriyani@gmail.com 1

## Eva Mufidah
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Merdeka Pasuruan eva.moev@gmail.com 2

## ABSTRAK
Peranan  sektor  swasta  di  negara  berkembang  seperti  Indonesia  mengalami peningkatan  di  era  globalisasi.  Hal  ini  merupakan  dampak  adanya  globalisasi perdagangan.  Sektor  swasta  yang  berperan  penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia  adalah  usaha  kecil  dan  menengah.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui pengaruh faktor eksternal (aspek kebijakan pemerintah, sosial ekonomi dan peranan  lembaga terkait) dan faktor  internal (aspek sumber daya manusia, keuangan, operasional dan pemasaran) terhadap kinerja UMKM Kota Pasuruan. Sampel penelitian ini adalah UMKM makanan dan minuman, industri mebel dan industri logam sejumlah 150 sampel.  Teknik analisis data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah  analisis regresi linier berganda  dengan metode stepwise. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kinerja umkm di Kota Pasuruan dipengaruhi oleh aspek pemasaran dan keuangan dari faktor  internal  serta  kebijakan  pemerintah  dari  faktor  eksternal.  Kinerja  umkm  Kota Pasuruan  dapat  dijelaskan  oleh  ketiga  hal  tersebut  sebesar  18.1%  sedangkan  81.9% dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dilibatkan  dalam  model.  Aspek  keuangan merupakan  pengaruh  dominan  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0.003  dan  koefisien regresi  sebesar  0.239  sedangkan  aspek  kebijakan  pemerintah  mempunyai  nilai signifikansi  sebesar  0.003  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0.232.  Untuk  aspek pemasaran berpengaruh terhadap kinerja umkm Kota Pasuruan dengan nilai signifikansi sebesar 0.018 dan koefisien regresi sebesar 0.190.
Kata Kunci : faktor eksternal, faktor internal, kinerja, umkm, regresi linier berganda

## 1. PENDAHULUAN
Peranan  sektor  swasta  di  negara berkembang termasuk Indonesia pada era globalisasi  ini  mengalami  peningkatan sebagai  dampak  adanya  globalisasi perdagangan. Sektor swasta yang berperan  penting  dalam  pertumbuhan
ekonomi  Indonesia  adalah  usaha  kecil dan  menengah.  Dalam  Rokhayati  dan Lestari  (2016)  dijelaskan  bahwa  usaha mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM) menjadi  salah  satu  kegiatan  usaha  yang mendukung ekonomi pedesaan. Perkembangan  UMKM  sendiri  sangat
lambat  dan  kalah  dalam  persaingan dengan  perusahaan  besar,  utamanya  di era  globalisasi  dan  perdagangan  bebas. Untuk itu, diperlukan suatu  solusi  untuk meningkatkan kinerja UMKM.
Perkembangan  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  di  Indonesia merupakan  salah  satu  prioritas  dalam pembangunan  ekonomi.  Usaha  tersebut merupakan  tulang  punggung  ekonomi kerakyatan  yang  tidak  hanya  ditujukan untuk  mengurangi  masalah  kesenjangan antar  golongan  pendapatan  dan  antar pelaku  usaha,  ataupun  pengentasan kemiskinan dan penyerapan tenaga kerja. Pengembangan  usaha  mikro  mampu memperluas basis di bidang ekonomi dan dapat  memberikan  kontribusi  yang signifikan dalam mempercepat perubahan struktural yaitu dengan meningkatkan  perekonomian  daerah  dan ketahanan ekonomi nasional.
Daya  saing  yang  rendah  dari UMKM  menyebabkan  kelompok  usaha mengalami
kesulitan
dalam
meningkatkan output (Tambunan, 2008). Perkembangan peran
UMKM ditunjukkan  oleh  jumlah  unit  usaha  dan pengusaha,  serta  kontribusinya  terhadap pendapatan  nasional,  dan  penyediaan lapangan  kerja.    Dengan  perkembangan UMKM di Kota Pasuruan yang semakin
meningkat, dimungkinkan dapat meningkatkan  pendapatan  per  kapita Kota  Pasuruan.  Agar  kinerja  UMKM terus  meningkat  dibutuhkan  peran  serta para  wirausaha  dan  kompetensi  sumber daya  manusia  (SDM)  yang  berkualitas. Peran  yang  dimainkan  oleh  sektor  ini diharapkan  akan  tetap  berlanjut  dengan cara  pemerintah  dan  pihak  terkait memiliki acuan yang jelas tentang faktor- faktor  yang  mempengaruhi  peningkatan kinerja usaha.
Krisdanti  dan  Rodhiyah  (2014) menjelaskan bahwa kinerja UKM di Kota Semarang dipengaruhi oleh karakteristik UKM, karakteristik entrepreneur, psikologi  entrepreneur,  sumber  daya manusia serta kreatifitas dan inovasi. Hal ini  berarti  bahwa  semakin  baik  kinerja UKM  industri  pengolahan  makanan  di Kota Semarang maka semakin meningkat pula  karakteristik  UKM,  karakteristik entrepreneur,  psikologi  entrepreneur, sumber daya manusia serta kreatifitas dan inovasi.
Dalam  penelitian Lofian  dan Riyoko  (2014)  dijelaskan  bahwa  SMEs mebel  rotan  dipengaruhi  oleh  faktor eksternal  dan  faktor  internal  dengan koefisien  regresi  sebesar  0.535  dan  nilai signifikansi 0.012 untuk  faktor eksternal serta  koefisien  regresi  untuk  faktor
internal sebesar 0.314 dan nilai signifikansi sebesar 0.003. Kinerja UKM mebel  rotan  di  Jepara  dijelaskan  oleh faktor  eksternal  dan  internal  hanya sebesar 24.2% sedangkan sisanya dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak dilibatkan  dalam  penelitian  ini.  Teknik analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  adalah  analisis  regresi  linier berganda  dengan  sampel  penelitian adalah UKM mebel rotan yang berada di Jepara  dengan  karakteristik  wanita  dan pria. Jumlah sampel yang diambil adalah 143  dengan  teknik  sampling purposive sampling .
Dalam  penelitian  Rokhayati  dan Lestari (2016) menyatakan bahwa kinerja UMKM  diukur  dengan  berbagai  aspek lingkungan,  faktor  internal  dan  faktor eksternal, dimana faktor internal meliputi aspek  sumber  daya  manusia,  keuangan, produksi  dan  pemasaran  sedangkan faktor eksternal meliputi aspek teknologi, kebijakan  pemerintah,  sosial  ekonomi dan peran lembaga terkait. Untuk kinerja dilihat  berdasarkan  adanya  keberhasilan usaha  misalnya  pertumbuhan  penjualan, pertumbuhan  tenaga  kerja,  pertumbuhan laba dan pertumbuhan pasar.
1.1 Usaha Kecil dan Menengah
Berdasarkan  Undang  –  Undang Republik Indonesia Nomor 9 tahun 1999
tentang  usaha  kecil  dan  koperasi,  usaha kecil merupakan suatu kegiatan ekonomi rakyat yang berskala kecil serta memenuhi kriteria kekayaan bersih, hasil penjualan  tahunan  serta  kepemilikan sebagaimana  diatur  dalam  Undang  – Undang.  Dalam  Undang  –  Undang Nomor  20  tahun  2008  dijelaskan  bahwa usaha  kecil  adalah  usahha  ekonomi produktif  yang  berdiri  sendiri,  baik  oleh orang  perorangan  maupun  badan  usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  yang dimiliki.  Menurut  Badan  Pusat  Statistik menjelaskan  bahwa  usaha  menenggah merupakan  usaha  yang  memiliki  tenaga kerja antara 20 orang sampai 99 orang.

## 1.2 Faktor Internal
Faktor  internal  merepresentasikan bidang  sumber  daya  manusia,  produksi, pemasaran  dan  pengembangan  produk yang  memberikan  gambaran  terhadap keadaan perusahaan. Faktor-faktor internal  yang  positif  dapat  digunakan perusahaan untuk mencapai misi, sasaran, dan  tujuan.  Faktor  ini  mencakup keterampilan  atau  pengetahuan,  citra publik  yang  positif,  tenaga  penjualan yang  berpengalaman,  pelanggan  yang loyal, dan faktor-faktor lainnya. Sebaliknya  faktor  internal  yang  negatif
harus  dihindari  oleh  perusahaan  karena akan  menghambat  perusahaan  dalam mencapai  tujuan,  misalnya  kekurangan modal,  kekurangan  pekerja  terampil, tidak  mampu  menguasai  teknologi,  dan lokasi yang tidak strategis (Zimmerer et. al. ,2008).  Faktor  internal  meliputi  area fungsional  bisnis,  termasuk  manajemen, pemasaran, keuangan/akuntansi, produksi,  operasi,  dan  sistem  informasi manajemen.  Faktor  internal  menjadi dasar  guna  membangun  tujuan  dan strategi dalam menciptakan kekuatan dan mengatasi  kelemahan  organisasi  (David, 2009).  Dimensi  faktor  internal  meliputi: (1) aspek sumber daya manusia; (2) aspek keuangan; (3) aspek teknis dan operasional;  dan  (4)  aspek  pasar  dan pemasaran (Sandra dan Purwanto, 2015).

## 1.3 Faktor Eksternal
Pearce dan Robinson (2011) menjelaskan  bahwa  faktor  eksternal mempengaruhi sebuah perusahaan dalam menentukan arah dan tindakan yang akan dilakukan  perusahaan.  Faktor  eksternal akan  mempengaruhi  struktur  organisasi dan  proses  internal  perusahaan.  Faktor eksternal  dibagi  menjadi  3  sub  kategori yang saling berkaitan yaitu: (1) Lingkungan jauh atau
remote environment (ekonomi,  sosial,  politik,
teknologi,  ekologi);  (2)  Lingkungan industri atau industry environment (hambatan  masuk,  kekuatan  pemasok, kekuatan  pembeli,  ketersediaan  produk pengganti, persaingan kompetitif; dan (3) Lingkungan  operasional  atau operating environment (pesaing,  pemberi  kredit, pelanggan, pasar tenaga kerja, pemasok). Faktor  eksternal  yang  positif  akan membantu  perusahaan  mencapai  tujuan. Perusahaan  menganalisis  faktor-faktor yang paling berpengaruh terhadap perusahaan dengan melihat peluang yang berada  di  lingkungan  eksternal,  dan melakukan penyesuaian dengan mempertimbangkan keadaan dan kompetensi inti perusahaan untuk mencapai tujuan (Zimmerer et. al. , 2008).

## 1.4 Kinerja
Dalam  Rangkuti  (2013)  dijelaskan bahwa  kinerja  usaha  dapat  diukur  oleh gabungan  dari  faktor  –  faktor  eksternal dan  internal  dalam  sebuah  organisasi. Kedua faktor digabungkan dalam sebuah analisis  SWOT  dimana  faktor  eksternal sebagai Opportunities dan Threats sedangkan  faktor  internal  mewakili Strengths  dan  Weaknesses.  Indikator kinerja  menurut  Sandra  dan  Purwanto (2015)  meliputi  pertumbuhan  penjualan, modal tenaga kerja, pemasaran dan laba.
Berdasarkan kajian teori yang telah
dilakukan, adapun model structural yang
dibentuk sebagai kerangka berpikir dalam penelitian ini disajikan dalam Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Pikir
Berdasarkan  kerangka  pikir  pada Gambar  1  dan  studi  pustaka  yang  telah dilakukan bahwa kinerja umkm dipengaruhi  oleh  sumber  daya  manusia, keuangan, operasional, pemasaran, kebijakan  pemerintah,  sosial  ekonomi dan  peranan  lembaga  terkait.  Untuk  itu peneliti  menduga  tidak  semua  variabel independen yang dilibatkan dalam penelitian  berpengaruh  terhadap  kinerja umkm.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini melibatkan 7 variabel independen  meliputi  aspek  kebijakan pemerintah,  aspek  sosial  ekonomi  dan aspek  peranan  lembaga  terkait  yang termasuk  pada  faktor  eksternal  serta aspek  sumber  daya  manusia,  aspek keuangan,  aspek  produksi  operasional dan aspek pemasaran yang termasuk pada faktor internal serta 1 variabel dependen
yaitu  kinerja  UMKM.  Populasi  dalam penelitian ini meliputi semua pelaku atau SDM  umkm  di  Kota  Pasuruan  yang masih aktif usahanya. Menurut data dari Dinas Koperasi, Perindustrian dan Perdagangan  di  Kota  Pasuruan,  jumlah UMKM  sebanyak  750  unit.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan adalah metode purposive sampling . Dari 750  unit  UKM  akan  diambil  150  unit sebagai sampel. Banyaknya sampel yang digunakan  adalah  20%  dari  jumlah populasi.  Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  sekunder  dan data primer. Data sekunder meliputi data jumlah  UMKM  di  Kota  Pasuruan, sedangkan data primer meliputi data hasil wawancara dari responden yang berkaitan  dengan  faktor  ekternal  dan internal  yang  berpengaruh  terhadap kinerja  UMKM  di  Kota  Pasuruan. Wawancara dilakukan dengan
Kinerja UMKM (Z) Aspek SDM (Y1) Aspek Keuangan (Y2) Aspek Operasional (Y3) Aspek Pemasaran (Y4) Aspek Kebijakan Pemerintah (X1) Aspek Sosial Ekonomi (X2) Aspek Peranan Lembaga Terkait (X3)
menggunakan  alat  bantu  kuesioner. Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regresi berganda dengan pemilihan model terbaik melalui metode stepwise . Regresi dengan metode stepwise merupakan salah satu teknik analisis regresi untuk memilih himpunan  variabel  independen  terbaik (Fahrmeir  et  al,  2013;  Keith,  2015). Langkah  –  langkah  regresi  stepwise adalah    sebagai  berikut  (Hanke  dan Wiehern, 2005) :
1. Membuat  matriks  korelasi  antara variabel dependen (Z) dengan variabel independen (X1 – X3 dan Y1 – Y4).
2. Variabel  independen  yang  memiliki koefisien korelasi paling besar dengan variabel  dependen  adalah  variabel pertama yang masuk dalam persamaan regresi.
3. Variabel  selanjutnya  yang  masuk  ke persamaan  regresi  adalah  salah  satu variabel  (selain  yang  sudah  masuk sebelumnya) dengan kontribusi signifikan pada jumlah kuadrat signifikan  dari  variabel  yang  masuk pada persamaan regresi yang ditentukan  oleh F  test .  Nilai  dari statistik  uji  F  yang  harus  dilampaui oleh variabel bebas disebut F to enter .
4. Saat  variabel  tambahan  masuk  ke
dalam  persamaan  regresi,  kontribusi
individu untuk jumlah kuadrat regresi dari  variabel  lainnya  yang  sudah masuk  dalam  persamaan  dihitung signifikansinya  menggunakan F test. Jika statistik F kurang dari nilai  yang disebut F to  remove ,  maka  variabel tersebut  dihilangkan  dari  persamaan regresi.
5. Interpretasi mdel yang diperoleh.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Hasil Penelitian
Sebelum  dilakukan  pengambilan data  dengan  menggunakan  kuesioner, dilakukan  pengujian  kuesioner  meliputi uji validitas dan uji reliabilitas. Pengujian instrumen dilakukan pada 48 responden. Pengujian  validitas  dilakukan  dengan menggunakan koefisien korelasi Pearson, dimana  setiap  indikator/item  pernyataan dinyatakan  valid  jika  mempunyai  nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  taraf  nyata 5%.  Untuk  pengujian  reliabilitas  dengan menggunakan  nilai Alpha  Cronbach , dimana  suatu  konstruk  atau  variabel dinyatakan  reliabel  jika  memiliki  nilai Alpha  Cronbach  lebih  besar  dari  0.6 (Arikunto, 2010). Berikut hasil pengujian validitas  disajikan  dalam  Tabel  1,  2  dan 3.
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Faktor Eksternal Variabel / Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi Keterangan 1. Aspek Kebijakan Pemerintah a. Kemudahan perijinan usaha 0.777 0.000 Valid b. Penyediaan informasi 0.873 0.000 Valid c. Kegiatan pembinaan melalui dinas terkait 0.874 0.000 Valid 2. Aspek Sosial Ekonomi a.  Keselarasan  jalan  usaha  dan  karakteristik masyarakat 0.747 0.000 Valid b. Tingkat pendapatan masyarakat 0.822 0.000 Valid c. Hubungan inovasi produk dengan budaya 0.791 0.000 Valid 3. Aspek Peranan Lembaga Terkait a. Bantuan pemodalan dari lembaga terkait 0.787 0.000 Valid b. Bimbingan teknis/pelatihan 0.823 0.000 Valid c. Pendampingan, monitoring dan evaluasi 0.629 0.000 Valid d. Pemodalan pengajuan kredit bank 0.839 0.000 Valid Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas Faktor Internal Variabel / Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi Keterangan 1. Aspek Sumber Daya Manusia a. Seleksi penerimaan karyawan 0.662 0.000 Valid b. Berjiwa kepemimpinan 0.686 0.000 Valid c. Pengalaman kerja penting 0.630 0.000 Valid d. Memotivasi karyawan 0.628 0.000 Valid e. Ada job description 0.722 0.000 Valid 2. Aspek Keuangan a. Permodalan mandiri 0.648 0.000 Valid b. Perputaran laba sebagai modal 0.675 0.000 Valid c. Mempunyai kemampuan analisis laba 0.850 0.000 Valid d. Meminimalisir pinjaman 0.707 0.000 Valid 3. Aspek Produksi dan Operasional a. Inovasi produk 0.825 0.000 Valid b. Ada peralatan untuk mempercepat produksi 0.805 0.000 Valid c. Peremajaan alat produksi 0.873 0.000 Valid d. Teknologi membantu produksi 0.802 0.000 Valid 4. Aspek Pemasaran a. Segmentasi pasar 0.642 0.000 Valid b. Memprioritaskan kualitas produk 0.740 0.000 Valid
c. Harga dan kualitas kompetitif 0.807 0.000 Valid d. Promosi 0.763 0.000 Valid Tabel 3. Hasil Pengujian Validitas Kinerja Variabel / Indikator Koefisien Korelasi (r) Nilai Signifikansi Keterangan 1. Penigkatan kuantitas produk 0.788 0.000 Valid 2. Peningkatan laba 0.619 0.000 Valid 3. Peningkatan modal 0.857 0.000 Valid 4. Peningkatan pelanggan 0.630 0.000 Valid 5. Kesesuaian tujuan dan target 0.789 0.000 Valid 6. Perkembangan usaha 0.527 0.000 Valid
Berdasarkan  Tabel  1,  2  dan  3 menunjukkan  bahwa  item  pernyataan yang digunakan untuk mengukur masing – masing variabel yaitu faktor eksternal, faktor  internal  dan  kinerja  UMKM dinyatakan valid. Hal ini dilihat berdasarkan nilai signifikansi  yang lebih
besar dari taraf nyata 5%. Pada tabel 4, 5 dan  6  juga  diketahui  bahwa  variabel  / subvariabel dalam penelitian ini dikatakan  reliabel.  Hal  ini  ditunjukkan dengan  nilai  Alpha  Cronbach’s  untuk masing  –  masing  subvariabel  maupun variabel lebih besar dari 0.6.
Tabel 4. Hasil Pengujian Reliabilitas Faktor Eksternal Variabel / Indikator Nilai Alpha Cronbach’s Keterangan 1. Aspek Kebijakan Pemerintah 0.791 Reliabel 2. Aspek Sosial Ekonomi 0.692 Reliabel 3. Aspek Peranan Lembaga Terkait 0.774 Reliabel Tabel 5. Hasil Pengujian Reliabilitas Faktor Internal Variabel / Indikator Nilai Alpha Cronbach’s Keterangan 1. Aspek Sumber Daya Manusia 0.645 Reliabel 2. Aspek Keuangan 0.674 Reliabel 3. Aspek Produksi dan Operasional 0.803 Reliabel 4. Aspek Pemasaran 0.631 Reliabel Tabel 6. Hasil Pengujian Reliabilitas Kinerja Variabel / Indikator Nilai Alpha Cronbach’s Keterangan Kinerja 0.774 Reliabel
Sebelum dilakukan pengujian hipotesis,  dalam  analisis  regresi  linier beganda  dilakukan  pengujian  asumsi, salah satunya adalah asumsi multikolinearitas. Pengujian multikolinearitas bertujuan
untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antarvariabel independen.  Model  regresi  yang  baik adalah model regresi dimana tidak terjadi korelasi antarvariabel independen (Jeshim  dan  Kuc,  2002).  Variabel independen sebanyak 7 dianalisis kolinearitasnya  dengan  menggunakan
dua  kriteria,  yaitu Variance  Inflation Factor (VIF)  dan  nilai tolerance .  Suatu variabel
dikatakan bebas multikolinearitas  jika  nilai  VIF  lebih kecil  dari  10  dan  nilai tolerance lebih besar dari 0.10. Hasil pengujian mulitikolinearitas disajikan pada Tabel 5, tampak  bahwa  tidak  terjadi  kolinearitas antarvariabel  independen  yang  terlibat dalam  penelitian.  Hal  ini  dibuktikan dengan nilai VIF dan nilai tolerance dari setiap  variabel  independen  lebih  kecil dari 10 dan lebih besar dari 0.10.

## Tabel 5. Hasil Pengujian Multikolinearitas
Variabel Independen Nilai VIF Nilai Tolerance Keterangan Kebijakan Pemerintah (X1) 1.443 0.693 Tidak Terjadi Kolinearitas antarvariabel Independen Kondisi Sosial Ekonomi (X2) 1.246 0.802 Peranan Lembaga Terkait (X3) 1.542 0.649 Sumber Daya Manusia (Y1) 1.225 0.816 Keuangan (Y2) 1.379 0.725 Operasional (Y3) 1.583 0.632 Pemasaran (Y4) 0.615 0.619 3.2 Pemilihan Parameter Model

## Stepwise
Pemilihan  variabel  independen yang  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  kinerja  umkm  Kota  Pasuruan melibatkan  serangkaian  proses  dengan kriteria  tertentu.  Dalam  penelitian  ini,
kriteria yang digunakan dalam menentukan model terbaik adalah menggunakan  nilai  R-Square.  Dalam penelitian  ini  terdapat  3  variabel  yang berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja umkm  Kota  Pasuruan,  secara  detail dijelaskan pada Tabel berikut :
Tabel 6. Koefisien Determinasi Model Regresi yang Terbentuk
Model R R Square Variabel Independen yang terlibat 1 0.301 0.090 Pemasaran 2 0.361 0.130 Pemasaran, Keuangan 3 0.425 0.181 Pemasaran, Keuangan, Kebijakan Pemerintah Model pertama menjelaskan bahwa kinerja umkm Kota Pasuruan dipengaruhi oleh faktor internal yaitu aspek pemasaran dengan nilai koefisien determinasi  sebesar  9%.  Kemudian, proses  pemilihan  model  terbaik  dengan memilih  variabel  yang  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  kinerja umkm  Kota  Pasuruan,  dalam  model kedua  diketahui  bahwa  kinerja  umkm
dijelaskan  oleh  aspek  pemasaran  dan keuangan dengan nilai R-Square sebesar 13%.  Untuk  model  regresi  berikutnya dengan  3  variabel  independen  yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja  umkm,  yaitu  aspek  pemasaran, keuangan  dan  kebijakan  pemerintah dengan  koefisien  determinasi  sebesar 18.1%.
Tabel 7. Pengujian Simultan dengan Uji F dari Model Regresi yang Terbentuk
Model Sum of Square df Mean Square F Sig. Keterangan 1 Regression 4.123 1 4.123 14.723 0.000 Signifikan Residual 41.450 148 0.280 Total 45.573 149 2 Regression 5.926 2 2.963 10.985 0.000 Signifikan Residual 39.648 147 0.270 Total 45.573 149 3 Regression 8.227 3 2.742 10.720 0.000 Signifikan Residual 37.347 146 0.256 Total 45.573 149
Pengujian  model  regresi  yang  terbentuk secara  simultan  ditunjukkan  pada  Tabel 7,  tampak  bahwa  ketiga  model  regresi yang  terbentuk  mempunyai  pengaruh terhadap  kinerja  umkm.  Hal  ini  terlihat
dari  nilai  signifikansi  yang  diperoleh setiap  model  lebih  kecil  dari  taraf  nyata 5%.

## Tabel 8. Pengujian Parsial dengan Uji t dari Model Regresi yang Terbentuk
Model Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Keterangan B Std Error Beta 1 Constant 2.627 0.347 7.576 0.000 Signifikan Pemasaran 0.307 0.080 0.301 3.837 0.000 Signifikan 2 Constant 2.016 0.414 4.867 0.000 Signifikan Pemasaran 0.215 0.081 0.246 3.090 0.002 Signifikan Keuangan 0.193 0.075 0.206 2.585 0.011 Signifikan 3 Constant 1.655 0.421 3.932 0.000 Signifikan Pemasaran 0.194 0.081 0.190 2.385 0.018 Signifikan Keuangan 0.224 0.073 0.239 3.048 0.003 Signifikan Kebijakan Pemerintah 0.138 0.046 0.232 2.999 0.003 Signifikan
Berdasarkan hasil pengujian parsial dengan  menggunakan  uji  t,  diketahui bahwa  pada  model  regresi  pertama diperoleh  variabel  independen,  yaitu aspek  pemasaran  yang  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  umkm  Kota Pasuruan dengan nilai signifikansi sebesar  0.000  dan  koefisien  regresi sebesar  0.301.  Pada  model  regresi  yang kedua,  diketahui  variabel  independen yang mempengaruhi kinerja umkm Kota Pasuruan  adalah  aspek  pemasaran  dan keuangan. Aspek pemasaran berpengaruh positif  terhadap  kinerja  umkm  Kota Pasuruan dengan nilai signifikansi
sebesar  0.002  dan  koefisien  regresi sebesar 0.246, sedangkan aspek keuangan berpengaruh  positif  terhadap  kinerja umkm  Kota  Pasuruan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0.011  dan  koefisien regresi  0.206.  Model  regresi  terbaik
dengan 3 variabel independen yaitu aspek pemasaran,  aspek  keuangan  dan  aspek kebijakan pemerintah. Variabel independen  yang paling  dominan adalah aspek keuangan dengan nilai signifikansi sebesar  0.003  dan  koefisien  regresi sebesar 0.239, kemudian aspek kebijakan pemerintah  dengan  nilai  signifikansi sebesar  0.003  dan  koefisien  regresi sebesar  0.232.  Selain  itu,  kinerja  umkm Kota Pasuruan dipengaruh oleh pemasaran  dengan  nilai  signifikansi sebesar  0.018  dan  koefisien  regresi sebesar 0.190.

## 3.3 Pembahasan
Kinerja  umkm  Kota  Pasuruan dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  dan faktor  internal,  dimana  faktor  eksternal terdiri dari kebijakan pemerintah, kondisi sosial  ekonomi  dan  peranan  lembaga
terkait  sedangkan  faktor  internal  terdiri dari  aspek  sumber  daya  manusia,  aspek keuangan,  aspek  operasional  dan  aspek pemasaran.  Berdasarkan  hasil  analisis, diketahui  bahwa  faktor  internal  yang mempengaruhi  kinerja  umkm  adalah aspek  pemasaran  dan  aspek  keuangan.
Kedua  variabel  tersebut  berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  kinerja umkm  Kota  Pasuruan.  Semakin  baik pemasaran yang dilakukan maka semakin baik  pula  kinerja  umkm.  Kepengurusan yang  baik  dalam  bidang  keuangan  juga memberikan  dampak  positif  terhadap kinerja  umkm.  Faktor  eksternal  yang berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja umkm  Kota  Pasuruan  adalah  kebijakan pemerintah.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan dengan penelitian Krisdanti dan Rodhiyah  (2014)  dimana  sumber  daya manusia  mempunyai  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja umkm, semakin meningkat sumber daya manusia  maka  akan  semakin  meningkat pula  kinerjanya.  Dalam  penelitian  ini, aspek sumber daya manusia mempunyai pengaruh  yang  tidak  signifikan  terhadap kinerja  umkm  di  Kota  Pasuruan.  Dalam penelitian  ini,  aspek  operasional  dan peranan lembaga terkait tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap
kinerja  umkm.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Purwidianti  dan  Rahayu  (2015)  yang menyatakan  bahwa  kedua  variabel  tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja umkm di Purwokerto Utara.

## 4. PENUTUP

## 4.1 Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  yang telah  dilakukan  maka  dapat  ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut : 1. Faktor  eksternal  yang  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja umkm Kota Pasuruan adalah kebijakan pemerintah
2. Faktor  internal  yang  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja umkm  Kota  Pasuruan  adalah  aspek pemasaran dan aspek keuangan.
3. Faktor  yang  berpengaruh  dominan terhadap kinerja umkm Kota Pasuruan adalah aspek keuangan.

## 4.2 Saran
Berdasarkan  beberapa  hal  yang telah  disimpulkan  dapat  disampaikan beberapa  saran  baik  bagi  pemerintah, pelaku usaha maupun untuk keberlanjutan penelitian.
1. Kepada para pelaku usaha mikro kecil dan menengah untuk selalu berinovasi
guna meningkatkan pertumbuhan usaha yang telah dirintisnya.
2. Hendaknya  peraturan  yang  dibuat pemerintah  lebih  pro  terhadap  bisnis usaha mikro kecil dan menengah serta
lebih  memperhatikan  pertumbuhan usaha mikro kecil dan menengah.
3. Untuk  penelitian  selanjutnya  bisa dilakukan  dengan  sampel  yang  lebih spesifik.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Terima  kasih  penulis  ucapkan kepada  pihak  –  pihak  yang  turut membantu di antaranya kepada Kemenristekdikti yang telah memberikan dukungan  dana  atas  terselesaikannya penelitian ini melalui Hibah Dikti dengan Skema  Penelitian  Dosen  Pemula  Tahun Pelaksanaan  2018,  kepada  lembaga penelitian  dan  pengabdian  masyarakat Universitas  Merdeka  Pasuruan,  rekan  – rekan dosen serta pelaku usaha kecil dan menengah  di  Kota  Pasuruan  atas terselesaikannya penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  2010.  Prosedur  Penelitian
Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rineka Cipta.
David, Fred R. 2009. Strategic
Management: Concepts and Cases ,  Twelfth  Edition,  Pearson
Prentice Hall, New Jersey.
Fahrmeir  L,  T.  Kneib,  S.  Lang  and  B. Marx. 2013. Regression: Models,
Methods and Applications. Springer Publication 2013. Hanke,  J.E.  and  Wichern,  D.E.  2005. Business Forecasting 8th Ed. New
Jersey: Pearson Education.
Jeeshim and Kucc, 2002.
Multicolliniearity  in  Regression Model.  Diakses  online  pada http://php.indiana .  edu/~kucc625 1 Multicollinearity in Regression Models.
Keith, T. 2015. Multiple Regression and
Beyond An Introduction to Multiple Regression and Structural Equation Modeling 2nd Edition  Routledge  Pub,  Taylor
and Francis New York
Krisdanti,  G  dan  Rodhiyah.  2014.
Analisis  Faktor  –  faktor  yang Mempengaruhi  Kinerja  UKM pada  Sektor  Industri  Pengolahan
Makanan  di  Kota  Semarang.
Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Politik, Universitas Diponegoro.
Semarang.
Lofian,  Budi  dan  Riyoko,  Sisno.  2014. Identifikasi  Faktor  Eksternal  dan
Faktor Internal yang Berpengaruh terhadap  Kinerja  UKM  Mebel Rotan di Jepara. Jurnal DISPROTEK, Vol.5, No. 2.
Munizu, Musran. 2010. Pengaruh Faktor
–  Faktor  Eksternal  dan  Internal Terhadap  Kinerja  Usaha  Mikro dan  Kecil  (UMK)  di  Sulawesi Selatan.  Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan 12, 33 – 41.
Pearce, John A. dan Richard B. Robinson.
2011. Strategic Management
Formulation, Implementation, and  Control ,  Twelfth  Edition,
McGrawHill, New York.
Purwidianti,  Widya  dan  Rahayu,  Tri
Septin  Muji.  2015.  Pengaruh Faktor  Internal  dan  Eksternal terhadap  Kinerja  Usaha  Industri
Kecil dan Menengah di
Purwokerto  Utara.  Kinerja,  Vol. 19,  No. 1, Hal. 149 – 159.
Rangkuti, Freddy. 2013. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.
Jakarta Gramedia.
Rokhayati,  Isnaeni  dan  Lestari, Herwick Diyah.  2016.  Analisis  Faktor  – Faktor yang Mempengaruhi Kinerja  UMKM  Gula  Kelapa  di Kabupaten Banyumas, Jawa Tengah.  Jaringan  Penelitian  dan
Pengembangan.
Sandra,  Alex  dan  Purwanto,  Edi.  2015.
Pengaruh Faktor –  Faktor Eksternal  dan  Internal  terhadap Kinerja Usaha Kecil dan
Menengah  di  Jakarta.  Business Management  Journal,  Vol.  11, No. 1.
Tambunan,  T.  2008.  Daya  Saing  Global Indonesia  2008  –  2009  versi World  Economic  Forum  (WEF). Jakarta : Makalah Kadin.
Zimmerer,  Thomas  W. et  al. 2008. Kewirausahaan  dan  Manajemen Usaha Kecil ,  Edisi  Kelima,
Salemba Empat, Jakarta.