## EFEK MODERASI ORIENTASI STRATEGI ANTARA KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KEBERHASILAN USAHA PARIWISATA
THE MODERATING EFFECT OF STRATEGY ORIENTATION
BETWEEN ENTREPRENEURSHIP CHARACTERISTICS

## OF THE TOURISM BUSINESS SUCCESS
Fenri Abraham Stevi Tupamahu Universitas Pattimura f2dtupamahu@gmail.com

## ABSTRACT
Tourism has become one of the leading sectors in the Indonesian national economy and has become an important sector in contributing to the country's foreign exchange. This study  aims  to  1)  identify  and  test  the  effect  of  entrepreneurial  characteristics  on  the success of tourism businesses in coastal areas and small islands, 2) determine the role of  strategic  orientation  moderation  between  the  influence  of  entrepreneurial characteristics  on  the  success  of  tourism  businesses.  This  type  of  research  is explanatory research (explanatory research) with survey methods, quantitative analysis approaches. The sample of this research is tourism business in coastal areas and small islands  in  Ambon  City,  Central  Maluku  Regency  and  Southeast  Maluku  Regency, Maluku  Province,  amounting  to  40  units.  Sampling  using  a  purposive  sampling technique. The criteria used in sampling are businesses that have been operating for at least five years and are individually owned businesses. Data analysis uses the statistical method  of  Moderated  Regression  Analysis.  The  results  of  this  study  prove  that,  the better  the  entrepreneurial  characteristics  that  are  indicated  in  terms  of  innovation, leadership,  ways  of  making  decisions,  attitudes  and  responsibilities  towards  change, work  effectively,  efficiently,  vision  of  the  future  and  attitudes  towards  risk  affect  the increase  in  the  success  of  tourism  businesses  in  coastal  areas  and  small  islands  in Maluku.  Strategic  orientation  as  moderation  has  a  significant  positive  effect  between the  characteristics  of  entrepreneurship  and  the  success  of  coastal  tourism  businesses and small islands in Maluku.
Keywords: Entrepreneurship Characteristics, Strategic Orientation, Business Success.

## ABSTRAK
Pariwisata  telah  menjadi  salah  satu leading  sector dalam  perekonomian  nasional Indonesia  dan  menjadi  sektor  yang  cukup  penting  dalam  menyumbang  devisa  negara. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  1)  mengidentifikasi  dan  menguji  pengaruh  karakteristik kewirausahaan  terhadap  keberhasilan  usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan  pulau- pulau  kecil,  2)  menentukan  peran  moderasi  orientasi  strategi  antara  pengaruh karakteristik  kewirausahaan  terhadap  keberhasilan  usaha  pariwisata.  Jenis  penelitian adalah penelitian penjelasan ( eksplanatory research ) dengan metode survey, pendekatan analisis kuantitatif. Sampel penelitian ini adalah usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau-pulau  kecil  dalam  wilayah  Kota  Ambon,  Kabupaten  Maluku  Tengah  dan Kabupaten  Maluku  Tenggara  Provinsi  Maluku  yang  berjumlah  40  unit.  Pengambilan sampel  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Kriteria  yang  digunakan  dalam
pengambilan  sampel  adalah  usaha  yang  telah  beroperasi  minimal  lima  tahun  dan merupakan  usaha  yang  dimiliki  secara  perseorangan.  Analisis  data  menggunakan metode  statistik Moderated  Regression  Analysis. Hasil  penelitian  ini  membuktikan bahwa, semakin baik karakteristik kewirausahaan yang dindikasikan dalam hal inovasi, kepemimpinan,  cara  pengambilan  keputusan,  sikap  dan  tanggung  jawab  terhadap perubahan,  bekerja  efektif,  efeisien,  visi  masa  depan  dan  sikap  terhadap  resiko mempengaruhi peningkatan keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau  kecil  di  Maluku.  Orientasi  strategik  sebagai  moderasi  mempunyai  pengaruh positif  signifikan  antara  karakteristik  kewirausahaan  dengan  keberhasilan  usaha pariwisata wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku.
Kata Kunci : Karakteristik Kewirausahaan, Orientasi Strategik, Keberhasilan Isaha.

## PENDAHULUAN
Bisnis  pariwisata  merupakan salah satu sektor ekonomi yang mampu tumbuh  dengan  pesat,  dan  merupakan salah  satu  sektor  ekonomi  terbesar  di dunia.  Pariwisata  telah  menjadi  salah satu leading sector dalam perekonomian  nasional  Indonesia  dan menjadi  sektor  yang  cukup  penting dalam menyumbang devisa negara. Hasil beberapa
penelitian terdahulu menjelaskan dampak kegiatan bisnis/usaha  pariwisata  yang  ditunjang pengelolahan  usaha  pariwisata  yang berbasis  implementasi  strategi  bisnis, dirasakan secara langsung oleh masyarakat setempat melalui
pendapatan  dari  penjualan  berbagai barang dan jasa kepada wisatawan.
Usaha  pariwisata  atau  industri pariwisata  adalah  keseluruhan  usaha- usaha  yang  dapat  dinikmati  wisatawan semenjak awal mula proses ketertarikan untuk  berwisata,  menikmati  lokasi daerah  tujuan  wisata  sampai  pada proses  akhir  wisatawan  tersebut  pulang menginjakkan kakinya sampai di rumah, kemudian mengenangnya. Kementerian Perindustrian Republik Indonesia (2018) mengkonsepkan  usaha/bisnis  pariwisata meliputi  bidang-bidang  usaha  yang dapat  dikelompokan  ke  dalam  tiga sector,  antara  lain  (1)  usaha  jasa
pariwisata,  (2)  usaha  sarana  pariwisata, dan (3) usaha objek pariwisata. Pengembangan  usaha  pariwisata  secara komersil dianggap menguntungkan, dan berkontribusi  dalam  hal,  penghapusan kemiskinan, sustainable  development , pelestarian budaya ( culture preser vation),  peningkatan  ekonomi dan  industri.  Namun  pengembangan usaha/bisnis  pariwisata  di  Indonesia relatif  bervariasi  atau  belum  merata (cenderung  berkembang  pada  wilayah tertentu),  walaupun  setiap  daerah  di Indonesia  memiliki  potensi  pariwisata yang beragam, mempesona dan unik.
Provinsi  Maluku  memiliki  garis pantai  terpanjang  di  Indonesia  dengan ragam  kekayaan  alam  berbasis  bahari potensi  wisata  bahari  yang  cukup  besar dan  dikenal  sebagai  “ the  spice  island exotic  marine  paradise ”.  Kekayaan alam  ini  merupakan  daya  tarik  yang memiliki  potensi  yang  baik  untuk menjadi  industri  pariwisata  berskala nasional  maupun  internasional  yang dapat  mendorong  peningkatan  ekonomi di  wilayah  Maluku.  Sebagian  besar bisnis pariwisata di Maluku mengusahakan  atau  berkaitan  dengan wisata  alam  dan  wisata  bahari  (data Dinas  Pariwisata  Dan  Ekonomi  Kreatif Provinsi Maluku tahun 2018, menjelaskan  dari  keseluruhan  potensi wisata  di  daerah  Maluku,  terdapat  28%
potensi  wisata  alam  dan  36.6%  potensi wisata bahari) serta berlokasi di wilayah pedesaan,  pesisir  maupun  pulau-pulau kecil.
Potensi  ekonomi  wisata  alam dan  wisata  bahari  di  daerah  Maluku secara  umum  relatif  tidak  sebanding dengan  kondisi  aktivitas  bisnis/usaha pariwisata  di  Maluku  yang  cenderung secara umum belum merata berkembang dengan  baik,  usaha  pariwisata  di Maluku cenderung memiliki kelemahan antara  lain,  usaha  pariwisata  sebagian besar  tergolong  usaha  mikro  dan  kecil, merupakan  usaha  perseorangan  dan tidak  terlepas  kelemahan  manajerial yang  diasumsikan  beresiko  terhadap keberhasilan serta kerberlanjutan usaha. Aktivitas  bisnis/usaha  pariwisata  di Maluku  berada  berlokasi  di  wilayah pedesaan,  pesisir  maupun  pulau-pulau kecil  yang  relatif  memiliki  kelemahan dalam hal dukungan infrastruktur, akses dan  cenderung  memiliki  keterbatasan kompetensi  pengusaha  dalam  hal  ilmu bisnis  pariwisata  maupun  keterbatasan sumberdaya internal usaha dalam menyesuaikan  dinamisasi  lingkungan eksternal.
Aktivitas  bisnis  di  wilayah kepulauan  (wilayah  pedesaan,  pesisir maupun  pulau-pulau  kecil)  cenderung memiliki  perbedaan  dengan  aktivitas bisnis  di  wilayah  continental.  Wilayah pesisir  dan  pulau-pulau  kecil  adalah area  pantai,  dan  gugusan  pulau-pulau yang berukuran kecil, menurut UNESCO  1991  bahwa  batasan  pulau kecil  adalah  pulau  dengan  luas  area kurang  dari  2.000  km 2 .  Batasan  untuk pulau-pulau  kecil  memiliki  jumlah penduduk kurang dari atau sama dengan 500.000 orang. Pulau-pulau kecil merupakan ekosistim
terisolasi, membentuk  kehidupan  yang  unik  dan dari  segi  budaya  masyarakat  pulau- pulau  kecil  mempunyai  budaya  yang
umumnya  berbeda  dengan  masyarakat pulau kontinen dan daratan.
Keterkatian secara langsung aspek-aspek  ekonomi  wilayah,  sosial, budaya,  kondisi  geogrfis,  kondisi  iklim dalam aktivitas bisnis, relatif dipandang memperlemah  daya  dukung  aktivitas bisnis  pariwisata  dan  terkadang  sebagai barrier aktivitas bisnis. Kondisi tersebut mendasari  argument  bahwa  aktivitas bisnis  pariwisata  di  wilayah  pedesaan, pesisir maupun pulau-pulau kecil relatif berada dalam lingkungan bisnis, terutama  lingkungan  eksternal  yang lebih  kompleks.  Keterbatasan  aktivitas bisnis  pariwisata  di  wilayah  pedesaan, pesisir  maupun  pulau-pulau  kecil, diibaratkan  dalam  kondisi  lingkungan bisnis  tidak  mendukung  atau  tidak ramah (hostile environment) , lingkungan tersebut diasumsikan peluang bisnis yang tersedia (exploitable opportunities) relatif sedikit. Kondisi tersebut menggambarkan ambivalensi keberhasilan bisnis pariwisata di pesisir maupun  pulau-pulau  kecil.  Kelemahan bagi usaha kecil sektor wisata bahari di pulau-pulau  kecil  adalah  kurangnya permodalan dan
keterampilan sumberdaya manusia yang belum maksimal, sehingga kelompok- kelompok  usaha  kecil  kesulitan  dalam keberlangsungan usaha. Substansi hasil kajian
Iksyaniyah  (2015)  menjelaskan  bahwa beberapa  bisnis  membutuhkan  input yang hanya dapat ditemukan di wilayah pedesaan, pesisir dan pulau-pulau kecil, baik  dalam  produksi  maupun  dalam bauran  pemasaran,  misalnya  usaha berbasis  kerajinan,  hasil  pertanian, perikanan  dan  pariwisata.  Pendapat Iksyaniyah  (2015)  mendasari  argumen bahwa  usaha  pariwisata  di  wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku walaupun dengan berbagai keterbatasan,
diasumsikan  memiliki  prospek  bisnis yang baik.
Kondisi lingkungan bisnis,
cenderung  mendasari  argument  bahwa kesuksesan  atau  keberhasilan  usaha pariwisata  di  Maluku  terutama  di wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil, merupakan  pencapaian  yang  kompleks atau  sulit.  Namun  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau  kecil  di  Maluku  cenderung membentuk karakteristik semangat, sikap, perilaku dan kemampuan individu-individu pengusaha usaha pariwisata  yang  khas  untuk  proaktif mengeksplorasi ekosistim secara
inovatif  sebagai  kegiatan  bisnis  guna memperoleh keuntungan ekonomi. Li & Jia  (2015)  menjelaskan  bahwa  tidak semua  pengusaha  dapat  berhasil  dalam bisnis, wirausah membutuhkan karakteristik khusus untuk memungkinkan mereka sukses.
Kesuksesan  atau  keberhasilan usaha  pariwisata  di  daerah  Maluku, relatif  tidak  hanya  berdasar  pada keindahan  alam,  namun  pengusaha usaha pariwisata mampu menyesuaikan, atau  mengkombinasikan  sumberdaya yang dimiliki, walaupun dengan kecenderungan  terbatas,  menunjukan semangat,  kemauan yang  tinggi  untuk mewujudkan  gagasan  inovatif  sebagai karakter bisnis. Kondisi tersebut
merupakan gambaran karakteristik
kewirausahaan yang dimiliki  oleh
pengusaha usaha pariwisata yang
mengambarkan  perilaku,  sifat  atau tingkah laku yang khas dalam pengelolahan  usaha/operasional  dan pengembangan  usaha  pariwisata  di Maluku terutama di wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil.
Gambaran  semangat,  kemauan yang tinggi untuk mewujudkan gagasan inovatif  sebagai  karakter  bisnis  dalam kondisi relatif sulit merupakan aktualisasi  karakteristik  kewirausahaan pengusaha  usaha  pariwisata  di  daerah
Maluku.  Karakteristik  kewirausahaan mengaktualisasi  ciri-ciri  pribadi  dan keterampilan pengusaha usaha pariwisata  di  Maluku  dalam  perilaku manajemen usaha mengimplementasikan kebijakan manajemen  secara  efektif  dan  efisien. karakteristik kewirausahaan adalah suatu  karakteristik  yang  perlu  dimiliki oleh setiap wirausaha ketika menjalankan  usahanya,  dan  sifat  ini menjadi  sebuah  pendorong  kesuksesan.
Konsep  karakteristik  kewirausahaan menurut  Abdulwahab  &  Al-Damen (2015)  adalah  ciri-ciri  pribadi  dan keterampilan yang merupakan kompetensi wirausahawan yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan. Walaupun dihadapkan pada kondisi alam dengan beragam kesulitan, keterbatasan  dan  tantangan,  pengusaha usaha  pariwisata  di  Maluku  memiliki daya juang , dan relatif mampu mengeksplorasi peluang bisnis, merubah  diri  menjadi technopreneur dan  didukung  perilaku action  oriented.
Perilaku action oriented pada
prinsipnya  adalah  orientasi  layanan yang  teraktualisasi  dalam  pengelolahan usaha yang menitikberatkan pada orientasi  pasar,  orientasi  pesaing  dan orientasi  teknologi , sebagai  gambaran orientasi strategi yang diimplementasikan oleh pengusaha bisnis pariwisata di Maluku. Dimensi-dimensi orientasi strategi terdiri dari, orientasi pelanggan, orientasi kewirausahaan, orientasi pembelajaran  dan  orientasi  inovasi.
Secara empiris Babalola (2020) membuktikan  bahwa  oreintasi  strategi berpengaruh terhadap efektivitas
perusahaan.  Dalam  konteks  operasional oreintasi strategi pada prinsipnya merupakan arah, kebijakan yang bersifat  strategis,  orientasi  strategis adalah  arah  strategis  perusahaan  dalam
menciptakan perilaku yang tepat sehingga  mencapai  kinerja.  Hasil-hasil kajian  empiris,  antara  lain,  Nuvriasari et.al  (2015)  dan  Utaminingsih  (2016), menjelaskan orientasi strategis berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha. Gambaran  pengelolahan  usaha atau  operasional  usaha  pariwisata  di Maluku merupakan aktualisasi kombinasi  atau  interaksi  karakteristik pengusaha dengan implementasi orientasi strategi sebagai suatu mekanisme  aktivitas  bisnis  yang  khas dan  dianggap  penting  serta  diasumkian sebagai determinan pencapaian
keberhasilan usaha pariwisata di wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil. Keberhasilan usaha pariwisata di
Maluku  merupakan  merupakan  tingkat pencapaian  atau  prestasi  bisnis  yang dicapai dalam kurun waktu tertentu.
Keberhasilan bisnis/usaha antara lain, laba/ profitability , produktivitas dan efisiensi,  daya  saing,  kompetensi  dan etika  usaha,  serta  terbangunnya  citra baik  ( trust  internal dan trust  external ).
Keberhasilan usaha pariwisata
merupakan  ukuran  peningkatan  modal, skala  usaha,  laba  dan  peningkatan kunjungan wisatawan.
Keterkaitan  aspek  karakteristik kewirausahaan,  orientasi  strategi  dan dampaknya terhadap keberhasilan usaha dikaji secara luas, dengan hasil beragam, Tehseen et.al (2015) menguatkan bukti kompetensi, karakteristik dan orientasi kewirausahaan memiliki hubungan positif  dengan  kinerja  usaha  kecil. Namun  hasil  kajian  Obeidat  (2016) membuktikan  bahwa  orientasi  strategi tidak  berpengaruh  langsung  terhadap kinerja  perusahaan.  Norzalizah  et  al (2017)  menyimpulkan  bahwa  orientasi strategi  berdampak  positif  terhadap kinerja  sebagai  gambaran  keberhasilan perusahaan bila didukung pemerintah.
Berdasarkan karakteristik lingkungan,  wilayah  dan  karakteristik bisnis, diasumsikan keterkaitan, kombinasi model konseptual karakteristik  kewirausahaan,  orientasi strategi dan dampaknya sebagai determinan keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau kecil di Maluku berbeda. Kombinasi atau keterkaitan karakteristik kewirausahaan dengan implementasi  orientasi  strategi  sebagai suatu mekanisme aktivitas bisnis dipandang  penting  sebagai  determinan pencapaian  keberhasilan  usaha.  Namun hal tersebut perlu dikaji guna pembuktian  secara  empiris.  Penelitian ini dikembangkan dalam konteks pencapaian
keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau kecil.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian adalah penelitian penjelasan ( eksplanatory research ) dengan  metode  survey,  pendekatan analisis  kuantitatif.  Sampel  adalah usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau  kecil  dalam  wilayah  Kota Ambon,  Kabupaten  Maluku  Tenggah dan Kabupaten Maluku Tenggara Provinsi  Maluku  yang  berjumlah  40 unit. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling .  Kriteria  yang  digunakan dalam  pengambilan  sampel  adalah usaha  yang  telah  beroperasi  minimal lima  tahun  dan  merupakan  usaha  yang dimiliki secara perseorangan.
Pengumpulan  data  mengunakan instrument
kuisioner. Variabel karakteristik kewirausahaan (KK) didefinisikan  sebagai  karateristik/ciri- ciri  yang  menonjol  dari  pengusaha pariwisata dalam mengenali dan bertindak  terhadap  pengelolahan  usaha pariwisata dan merespon peluang pasar.
Indikator
karakteristik kewirausahan  dalam  penelitian  ini adalah, inovasi, kepemimpinan, inovasi,
cara pengambilan keputusan, dan tanggung jawab, sikap terhadap perubahan, bekerja efektif, efeisien, visi masa  depan  dan  sikap  terhadap  resiko.
Variabel orientasi strategi (OS)
didefinisikan  sebagai  empat  dimensi yaitu  orientasi  pasar,  orientasi  belajar, orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi karyawan.  Variabel  keberhasilan  usaha (KU)  pariwisata  merupakan  ukuran peningkatan  modal,  skala  usaha,  laba dan  peningkatan  kunjungan  wisatawan. Pengukuran variabel menggunakan skala  Likert,  mulai  dari  skala  1  (sangat tidak  setuju)  sampai  dengan  skala  5 (sangat setuju). Model analisis dijelaskan pada gambar 1 berikut ini.
KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN (KK)
Inovasi, Kepemimpinan, Inovasi, Cara Pengambilan Keputusan, Dan
Tanggung Jawab, Sikap Terhadap
Perubahan, Bekerja Efektif,
Efeisien, Visi Masa Depan Dan
Sikap Terhadap Resiko
KEBERHASILAN USAHA (KU) Peningkatan Modal, Skala Usaha, Laba Dan Peningkatan Kunjungan Wisatawan ORIENTASI STRATEGI (OS) Orientasi Pasar, Orientasi Belajar, Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Karyawan
Gambar 1 Model Analisis Analisis data menggunakan metode  statistik Moderated  Regression Analysis . Persamaan moderated regression adalah:
KU = α + β 1KK + β 2KK*OS + ε
Keterangan:
KU = Keberhasilan usaha
KK = Karakteristik kewirausahaan
OS = Orientasi Strategi α = Konstanta ε = Error β = Koefisien regresi

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji instrumen dengan menggunakan Uji validitas dan reliabilitas ,  membuktikan  bahwa  nilai nilai  koefisien Product  Moment (  r  ) indikator  lebih  besar  dari  0.5  dan nilai cronbach  alpha lebih  besar  dari  0.6, hasil  tersebut  membuktikan  bahwa instrumen penelitian reliabel. Uji normalitas data pada penelitian dilakukan  dengan  menggunakan  teknik transformasi data dengan metode fungsi distribusi kumulatif yang menstandarisasi  nilai  residual,  metode ini  menggunakan  uji one  sampel Kolmogorov Smirnov, berdasarkan hasil uji  terbukti  bahwa  nilai  sig  lebih  besar dari  0.05,  hasil  tersebut  berarti  nilai residual terstandarisasi dinyatakan menyebar  secara  normal,  dengan demikian  sebaran  data  dapat  dikatakan berdistribusi normal. Hasil  uji  regresi moderasi, menggunakan  model  regresi pure moderator ,  model  ini  menjelaskan variabel  moderator  (KK*OS)  tidak berhubungan dengan variabel keberhasilan  usaha  (KU)  dan  prediktor tidak berfungsi sebagai variabel independen,  namun  variabel  moderator (KK*OS)  berinteraksi  dengan  variabel prediktor  karakteristik  kewirausahaan (KK). Hasil perhitungan regresi moderasi  dapat  dijelaskan  pada  tabel  1 berikut ini :
Tabel 1  Hasil Analisis Regresi Moderasi
Variabel Standardized Coefficients (B) t hitung Sig. Keterangan Constant 1.754 Karakteristik kewirausahaan (KK) 0.419 3.803 0.001 Signifikan Moderator (KK*OS) 0.006 3.000 0.005 Signifikan R 0.910 R Square 0.827 F hitung 88.649 Sign. F 0.000 Sumber : data (diolah) Tahun 2020 Persamaan moderated
regression  analysis berdasarkan  hasil perhitungan sebagai berikut:
KU = 1.754  +  0.419KK  +  0.006 KK*OS Adapun interpretasi dari persamaan tersebut adalah: 1. Nilai  β1  =  0.419  merupakan  nilai parameter  atau  koefisien  regresi  β1 menjelaskan  bahwa  bertambahnya atau semakin baik variabel karakteristik  kewirausahaan  (KK) diindikasikan sebagai, inovasi, kepemimpinan, inovasi, cara pengambilan  keputusan,  sikap  dan tanggung  jawab  terhadap  perubahan, bekerja  efektif,  efeisien,  visi  masa depan  dan  sikap  terhadap  resiko, maka  keberhasilan  usaha  pariwisata (KU)  akan  meningkat  sebesar  nilai koefisien regresi β1, atau peningkatan keberhasilan usaha pariwisata wilayah pesisir dan pulau- pulau  kecil  di  Maluku  dibutuhkan variabel  karakteristik  kewirausahaan sebesar 0.419.
2. β2  =  0.006  nilai  parameter  atau koefisien  regresi  β2  menjelaskan bahwa  variabel  moderasi  yakni orientasi  strategi  yang  diproxi  pada
orientasi  pasar,  orientasi  belajar, orientasi kewirausahaan dan orientasi karyawan  mempengaruhi  dalam  arti mendukung atau menguatkan pengaruh variabel karakteristik kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau  kecil  di  Maluku  sebesar nilai  koefisien  regresi  β2.  Orientasi strategi menguatkan atau mendukung pengaruh variabel karakteristik kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha pariwisata wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di  Maluku  (KU)  sebesar  0.006, dengan  asumsi  variabel  bebas  yang lain tetap.
3. Nilai  “r”  sebesar  0.910  nilai  ini membuktikan  hubungan  (korelasi) antara variabel karakteristik kewirausahaan  dan  dampak  variabel moderasi terhadap keberhasilan usaha pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau  kecil  di  Maluku  (KU) sebesar  91%.  nilai  “r 2 ”  sebesar
0.827, nilai ini menjelaskan determinasi  variabel  karakteristik kewirausahaan  dan  dampak  variabel moderasi terhadap keberhasilan usaha pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau  kecil  di  Maluku  sebesar 82.7%,  sedangkan  17.3%  dijelaskan
oleh faktor lain yang tidak dijelaskan dalam model. Guna membuktikan apakah variabel  bebas  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat serta dampak interaksi variable moderasi,  maka  dilakukan  uji  hipotesis dengan  metode  uji  nilai  Sig.    Tabel  2 menjelaskan  hasil  uji  hipotesis    pada signifikansi 5% atau α = 0,05.
Tabel 2 Hasil Pengujian Hipotesis
Hipotesis Nilai T Statistik Nilai Sig Keterangan Karakteristik kewirausahaan berpengaruh terhadap keberhasilan usaha pariwisata wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku. 3.803 0.001 Hipotesis Diterima Terdapat pengaruh positif dari orientasi strategik terhadap hubungan antara karakteristik kewirausahaan dengan keberhasilan usaha pariwisata wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku. 3.000 0.000 Hipotesis Diterima Sumber : data (diolah) Tahun 2020 Penjelasan  pengujian  hipotesis untuk masing masing hipotesis menggunakan  pengujian  nilai  ρ  atau kriteria  signifikan  pada  level  0.05, pengujian  hipotesis  dijelaskan  berikut ini.
Variabel Karakteristik Kewirausahaan (KK) Variabel karakteristik kewirausahaan  (KK)  memiliki  nilai  t statistik/hitung  sebesar  3.803,  dan  nilai ρ  sebesar  0.001  atau  signifikan  pada level 0.05 (ρ < 0.05).  Hasil uji hipotesis mengandung  makna  analisis  yakni, terima  Ha  dan  tolak  H0  atau  Hipotesis diterima.  Hasil  uji  hipotesis  ini memperlihatkan  atau  membuktikan bahwa variabel karakteristik kewirausahaan   berpengaruh nyata atau secara  signifikan  terhadap  keberhasilan usaha  pariwisata  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau kecil di Maluku.
Variabel Moderasi ( KK*OS )
Variabel  moderasi  ( KK*OS ) memiliki  nilai  t  statistik/hitung  sebesar
3.000,  dan  nilai  ρ  sebesar  0.000  atau signifikan  pada  level  0.05  (ρ  <  0.05). Hasil  uji  hipotesis  mengandung  makna analisis  yakni,  terima  Ha  dan  tolak  H0 atau  Hipotesis  diterima.  Hasil  ini membuktikan  bahwa  secara  signifikan variabel  orientasi  strategik sebagai moderator  terhadap  hubungan  variabel karakteristik  kewirausahaan  terhadap keberhasilan  usaha  pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku.
Orientasi Strategi Sebagai Moderating  Antara  Karakteristik Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Pariwisata Hasil  penelitian  membuktikan bahwa karakteristik kewirausahaan berpengaruh terhadap keberhasilan usaha  pariwisata  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau kecil di Maluku. Karakteristik kewirausahaan yang dindikasikan dalam hal inovasi, kepemimpinan, cara pengambilan keputusan,  sikap  dan  tanggung  jawab terhadap  perubahan,  bekerja  efektif, efeisien,  visi  masa  depan  dan  sikap terhadap  resiko  terbukti  mempengaruhi
keberhasilan  usaha  pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku.
Hasil penelitian ini membuktikan  bahwa  semakin  baik karakteristik kewirausahaan yang dimiliki  oleh  pengusaha  mempengaruhi peningkatan keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau-
pulau kecil. Hasil penelitian ini mengungkapkan  aspek  ciri  individu dalam hal semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang pengusaha usaha pariwisata  yang khas sebagai basis atau yang  mendasari  eksplorasi,  eksploitasi kreativitas  dan  inovasi  terbukti  sebagai pendorong keberhasilan usaha
pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau kecil. Hasil penelitian mengungkapkan, aspek kepribadian personal  atau  ciri  pribadi  dan  ciri keterampilan pengusaha yang mendasari  karakter  pengelolahan  bisnis yang  khas  dapat  menetralisir  atau meminimalkan barrier aktivitas  bisnis sebagai  dampak  tantangan  lingkungan eksternal.  Dinamika,  tantangan  maupun keterbatasan  daya  dukung  wilayah pesisir  dan  pulau-pulau  kecil  yang cenderung dijustifikasi sebagai lingkungan  bisnis  tidak  mendukung atau  tidak  ramah  ( hostile  environment ), terbukti dapat dinetralisir melalui perilaku,  sifat  atau  tingkah  laku  yang khas dalam pengelolahan usaha/operasional  dan  pengembangan usaha pariwisata sebagai karakter penerapan kreativitas dan inovasi untuk memecakan masalah dan memanfaatkan peluang  yang  teraktualisasi  dalam  hal inovasi,
kepemimpinan, cara pengambilan  keputusan,  sikap  dan tanggung  jawab  terhadap  perubahan, bekerja  efektif,  efeisien,  visi  masa depan  dan  sikap  terhadap  resiko, karakteristik  kewirausahaan  tersebut terbukti  mempengaruhi  peningkatan
modal, skala usaha, laba dan peningkatan kunjungan wisatawan. Hasil penelitian Li & Jia (2015), Aditya  (2015);  Norzalizah  at.al  (2017) dan  Lee  (2017)  yang  menyimpulkan bahwa karakteristik kewirausahaan memiliki pengaruh terhadap keberhasilan usaha. Hasil  penelitian  membuktikan bahwa orientasi strategik sebagai moderasi  mempunyai  pengaruh  positif signifikan antara karakteristik kewirausahaan dengan keberhasilan usaha  pariwisata  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau  kecil  di  Maluku.  Orientasi strategi  dalam  hal  orientasi  pasar, orientasi belajar,
orientasi kewirausahaan  dan  orientasi  karyawan terbukti  sebagai  interaksi  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  pada pengaruh  karakteristik  kewirausahaan terhadap  keberhasilan  usaha  pariwisata di  wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau kecil.  Orientasi  strategi  dalam  hal orientasi pasar, orientasi belajar, orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi terbukti  secara  positif  memiliki  efek interaksi  penting  dan  mendukung  serta memperkuat pengaruh karakteristik kewirausahaan  terhadap  keberhasilan usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau kecil dalam hal peningkatan  modal,  skala  usaha,  laba dan peningkatan kunjungan wisatawan.
Orientasi  strategi  tidak  secara langsung  berpengaruh  terhadap  usaha pariwisata  wilayah  pesisir  dan  pulau- pulau  kecil  di  Maluku,  namun  terbukti sebagai  moderasi  atau  dampaknya sebagai pengguat pengaruh karakteristik kewirausahaan  terhadap  keberhasilan usaha.  Hasil  penelitian  ini  relatif bertolak  belakang  dengan  hasil  kajian Norzalizah et.al (2017) yang menjelaskan orientasi strategi berdampak  positif  terhadap  kinerja perusahaan  dan  dukungan  pemerintah sebagai variabel moderasi.
Mayoritas usaha pariwisata
wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku  merupakan  usaha  mikro  dan usaha  kecil,  memformulasikan  dan implementasi  strategi  bisnis  secara  non formal, sehingga  orientasi  strategi  tidak berperan sebagai variabel yang mempengatuhi keberhasilan usaha
secara langsung, namun orientasi strategi berperan
mendinamisasi
karakter pengusaha menjadi aksi strategis  dalam  pengelolahan  usaha. Orientasi  strategi  sebagai  pendorong usaha  pariwisata  menemukan  solusi masalah  yang  dihadapi,  mendasari terbentuk jaringan bisnis dan melengkapi kemampuan untuk menetralisir atau meminimalkan barrier
aktivitas bisnis sebagai dampak
tantangan, keterbatasan lingkungan wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil.
Peran  moderasi  orientasi  strategi  tidak secara langsung mempengaruhi keberhasilan  usaha,  namun  sebagai interaksi  yang  mendukung  aktualisasi ciri-ciri pribadi, karakter dan keterampilan pengusaha menjadi
perilaku bisnis atau pengelolahan usaha yang  strategis,  temuan  penelitian  ini relevan  dengan  hasil  kajian  Obeidat (2016).
Dampak  implementasi  orientasi strategi  bagi  usaha  pariwisata  wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil di Maluku adalah  terbentuk  patron  aktivitas  bisnis atau  dasar  formulasi  strategi  yang memandu arah bagi pencapaian keberhasilan  usaha  yang  lebih  baik. Penelitian ini menegaskan peran implementasi  orientasi  strategi  bagi usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau kecil yakni mengkombinasikan atau mengintegrasikan kesesuaian lingkungan  internal  dengan  lingkungan eksternal sebagai mekanisme
pengelolahn bisnis yang sesuai dan fit.
Orientasi  strategi  merupakan metode  atau  cara  mendasar  bagi  usaha pariwisata  wilayah  pesisir  dan  pulau- pulau  kecil  di  Maluku  yang  memiliki keterbatasan  ( carryng  capacity ) dan tantangan  untuk  beradaptasi  dengan dinamika lingkungan eksternalnya. Orientasi strategi berperan sebagai  gabungan  keguanaan  atau konfigurasi  sumberdaya  yang  dimiliki oleh  usaha  pariwisata  wilayah  pesisir dan  pulau-pulau  kecil  di  Maluku  yang bersifat mendukung atau saling melengkapi  dan  mendorong  pencapaian keberhasilan  usaha.  Hasil  penelitian menjelaskan  bahwa  orientasi  strategi berperan  menguatkan  atau  mendukung keterkaitan  karakteristik  kewirausahaan terhadap  keberhasilan  usaha.  Hasil penelitian  ini  menjelaskan  kesesuaian keterkaitan,  kombinasi  atau  interaksi karakteristik  kewirausahaan,  orientasi strategi  merupakan  model  empiris determinan keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau kecil di Maluku.

## PENUTUP Kesimpulan
Karakteristik kewirausahaan yang  dindikasikan  dalam  hal  inovasi, kepemimpinan, cara pengambilan keputusan,  sikap  dan  tanggung  jawab terhadap  perubahan,  bekerja  efektif, efeisien,  visi  masa  depan  dan  sikap terhadap resiko mempengaruhi keberhasilan  usaha  pariwisata  di wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil daerah Maluku. Ciri individu dalam hal semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang pengusaha usaha pariwisata  yang khas sebagai basis atau yang  mendasari  eksplorasi,  eksploitasi kreativitas  dan  inovasi  merupakan pendorong keberhasilan
usaha
pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau  kecil.  Semakin  baik  karakteristik kewirausahaan yang dimiliki  oleh
pengusaha  mempengaruhi  peningkatan keberhasilan usaha pariwisata  di wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil. Orientasi  strategi  dalam  hal
orientasi pasar, orientasi belajar, orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi karyawan  terbukti  sebagai  interaksi mempunyai  pengaruh  positif  signifikan pada pengaruh karakteristik kewirausahaan  terhadap  keberhasilan usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau  kecil.  Peran  moderasi orientasi  strategi  tidak  secara  langsung mempengaruhi keberhasilan usaha,
namun  terbukti  sebagai  interaksi  yang mendukung  aktualisasi  ciri-ciri  pribadi, karakter  dan  keterampilan  pengusaha menjadi perilaku bisnis atau pengelolahan  usaha  yang  strategis  yang merupakan  determinan  keberhasilan usaha  pariwisata  di  wilayah  pesisir  dan pulau-pulau kecil. Kesesuaian keterkaitan,  kombinasi  atau  interaksi karakteristik  kewirausahaan,  orientasi strategi  merupakan  model  empiris determinan
keberhasilan usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau- pulau kecil di Maluku.
Saran Pengusaha  usaha  pariwisata  di wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil perlu menyesuaikan, menguatkan
karakteristik kewirausahaan serta
mengkombinasikan  dengan  orientasi strategi dalam akualisasi perilaku bisnis yang  efektif  sebagai  budaya  organisasi. Usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau-pulau kecil senantiasa
membangun  jaringan  sosial  dalam  hal bisnis  terutama  dengan  Badan  Usaha Milik  Desa  sebagai  garansi  dinamisasi serta  keberlanjutan  aktivitas  bisnis  di wilayah  pesisir  dan  pulau-pulau  kecil. Perlu  adanya  perhatian  khusus  dan dukungan  instansi  terkait  khususnya pihak  Pemda  Maluku  bagi  usaha pariwisata di wilayah pesisir dan pulau-
pulau kecil melalui program menguatkan  kompetensi interpersonal serta penguatan karakteristik kewirausahaan pengusaha dan manajemen  strategi  guna  mendukung pencapaian keberhasilan usaha
berkelanjutan.
DAFTAR PUSTAKA Abdulwahab  M.,  H  &  Al-Damen  R.,  A (2015). The Impact of Entrepreneurs’ Characteristics on  Small  Business  Success  at Medical  Instruments  Supplies Organizations in Jordan, International Journal of Business  and  Social  Science , 6(8) Aditya  A.,D.,R.  (2015).  Pengaruh Moderenitas Sikap Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan  UMKM  Tempe dan  Tahu  di  Kabupaten  Bogor. Jurnal Forum Agribisnis , 5(1) Babalola, S.,S. (2020). Role Of Organizational  Strategy  And Entrepreneurial  Orientation  On Organizational Effectiveness, International Journal of Entrepreneurship , 24(1)
Iksyaniyah, N. (2015). Pengaruh Lokasi Usaha  Terhadap  Keberhasilan Usaha  Pedagang  Kaki  Lima  Di
Pasar  Baru  Krian  Sidoarjo.
ejournal.unesa.ac.id. 3(3)
Lee, J. (2017) The Impact of Entrepreneurs’  Characteristics on  the  Performance  of  Venture Businesses. Martin  School  of Public Policy and Administration Graduate Capstone. Li, X., and Jia, Y. (2015).
Characteristics Influence for Entrepreneurship Behavior Ability. In International Conference on Education, Management,  Commerce  and
Society  (EMCS-15).  Atlantis Press:614-619.
Norzalizah,  B.,  Juhaini,  J.,  &  Ahmad, R.,Y. (2017). Malaysian Women Entrepreneurial  Characteristics, Strategic  Orientation  And  Firm Performance:  The  Moderator Role  Of  Government  Support Programs, International  Journal of Advanced and Applied
Sciences, 4(12) , 257-262.
Nuvriasari,  A.,  Gumirlang,  W  &
Sumiyarsih. (2015), Peran Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan Dan Strategi Bersaing  Terhadap  Peningkatan Kinerja  UKM, Ekuitas:  Jurnal Ekonomi  dan Keuangan,  19(2),
241 – 259 .
Obeidat,  B.,Y.  (2016).  The  Effect  of
Strategic Orientation on Organizational Performance: The Mediating Role of Innovation, Int. J. Communications, Network  and System Sciences , 9(2), 478-505.
Tehseen S., Sajilan S., T., Ramayah. K.,
G.  (2015).  An  Intra-Cultural Study of Entrepreneurial Competencies and SMEs Business  Success  in  Whole Sale and Retail Industries of Malaysia:  A  Conceptual  Model.
Integr. Bus.  Econ.  Research . 4(3).
Utaminingsih,  A.  (2016).  Pengaruh Orientasi  Pasar,  Inovasi,  Dan Kreativitas  Strategi  Pemasaran Terhadap  Kinerja  Pemasaran Pada  UKM  Kerajinan  Rotan  Di Desa  Teluk  Wetan,  Welahan, Jepara.