## ANALISA POLA PERDAGANGAN
KAUM CHINA & KAUM ARAB
Oleh:
Ahmad Budiyono
STIT Al Urwatul Wustqo Jombang
Email : ardem_jateng@ymail.com

## Abstrak
Setiap negara, dalam melakukan perdagangan pastinya memiliki pola/bentuk sendiri- sendiri.  Dimana  suatu  pola  perdagangan  dalam  suatu  negara  tersebut  merupakan faktor yang  mendorong  keberhaasilan  seseorang/negara  tersebut  dalam  berbisnis.  Setiap  negara memiliki  prinsip  perdagangan  &  aspek  perekonomian,  dalam  perkembangan  suatu  negara tidak terlepas dari sejarah perekonomian.
Kata kunci : pola perdagangan,kaum cina,kaum arab

## A. PENDAHULUAN
Perkembangan perdagangan yang cukup pesat, membawa banyak pengaruh dalam kegiatan  ekonomi  masyarakat  waktu  itu.  Hal  itu  tampak  dengan  dibangunnya  sarana- sarana  sebagai  tempat  perkantoran  atau  perdagangan,  seperti  toko-toko  dan  yang dipandang  memenuhi  syarat  bank-bank  swasta.  Kemajuan  dalam  perdagangan  ini  juga dipengaruhi  oleh  sifat-sifat  dasar  orang  China  yang  lebih  mementingkan  bidang perdagangan dibanding perhatiannya pada bidang lain. Orang China juga  dikenal sebagai suatu  golongan  yang  ekonominya  sangat    teliti,  cermat,  dan  tekun,  sehingga  setiap sen yang diperoleh akan dimanfaatkan dengan sebaik-baiknya.
Seperti  yang  kita  ketahui  bersama  bahwa  salah  satu  bangsa  yang  pandai  dalam urusan  ekonomi  adalah  China.  Di  Indonesia,  warga  keturunan  China    banyak  yang menjadi  pengusaha  sukses  dan  pebisnis  yang  handal.  Salah  satu  bidang  ekonomi  yang sering mereka kerjakan adalah perdagangan. 1
Begitu  juga  Ketika  tanah  Mekkah  hanya  merupakan  tanah  gersang  berbatu  yang tidak berair dan tidak ditumbuhi tanam-tanaman, maka penduduknya dikaruniai kelebihan atas  bangsa-bangsa  Arab  lain  dengan  aktifitas  perdagangan.  Disamping  itu  penduduk
1 PDF, Dalam artikel Perusahaan Oei Tiong Ham dalam melakukan usaha di bidang industri gula, H. 02-03
Mekkah  adalah  masyarakat  yang  mempunyai  tempat  khusus  di  hati  masyarakat  bangsa- bangsa  Arab  lainnya,  mengingat  mereka  adalah  para  pemelihara  dasn  penjaga  ka’bah yang selalu dikunjungi oleh segenap bangsa Arab. Posisi ini ditunjang lagi dengan letak geografis kota Mekkah yang sangat strategi. Dengan demikian, maka kita pun tidak heran bila  Makkah  sejak  abad  ke-6  M  menjadi  pusat  perdangan    antara  Yaman  dengan  Syam dan Habsyi.
Masyarakat  Quraisy  dengan  aktifitas  dagangannya  bukan  hanya  setetes  meraih kekayaan  materisaja  tetapi  mereka  juga  telah  meraih  banyak  manfaat  yang  bersifat  no- materi,  mereka  juga  menjadi  orang-orang  yang  memiliki  kekayaan  rohani  dan kesusasteraan yang dianggap tidak kalah berharga. 2
Melalui  jalur  perdagangan,  bangsa  Arab  berhubungan  dengan  bangsa.  Bangsa Syria,  Persia,  Habsyi,  Mesir  (Qibthi)  dan  Romawi  yang  semuanya  telah  mendapat pengaruh dari kebudayaan Hellenisme. 3

## B. PEMBAHASAN

## 1. Perdagangan Kaum China
China  adalah  suatu  kekuatan  besar  yang  tidak  bisa  diduga  dan  memiliki kekuatan  untuk  membantu  atau  menenggelamkan  perekonomian  dunia.  Bagi perekonomian  global,  China  melambangkan  paradoks  yang  luar  biasa.  China merupakan  suatu  negara  dimana  dalam  masalah  perekonomiannya  tidak  mempunyai pilihan selain berusaha berkembang dengan laju pertumbuhan yang belum pernah ada sebelumnya.  Karena,  pertumbuhan  yang  lebih  lambat  berarti  tidak  ada  cukup pekerjaan  dan  karenanya  berpotensi  lebih  besar  dan  tentu  saja  lebih  berbahaya  bagi ketegangan  politik  dan  sosial.  Ketika  China  berkembang  cepat,  China  juga berhadapan  dengan  resiko  menjadi  momok  gelembung  ekonomi  dan  finansial  bagi dunia. Di China sendiri, para pembuat keputusan birokratik 4 terus menimbun berbagai komoditas  dengan  tujuan  mendorong  mesin  ekonomi  yang  terus  tumbuh  itu.  Pasar- pasar  saham  yang  meningkat  mulai  menunjukan  ketidakstabilan  yang  berbahaya.  Di China,  inflasi  dengan  cepat  meningkat,  yang  ditemani  oleh  berbagai  dugaan peningkatan yang berkaitan dengan inflasi diseluruh negara maju.
2 Hasan Ibrahim Hasan, Sejarah dan Kebudayaan Islam I , (Jakarta: Kalam Mulia. 2001) H. 109
3 Badri Yatim, Sejarah Peradaban Islam , (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2008) H. 15
4 Suatu organisasi yang memiliki rantai komando dengan bentuk piramida, dimana lebih banyak orang berada  ditingkat  bawah  dari  pada  tingkat  atas,  biasanya  ditemui  pada  instansi  yang  sifatnya  administratif maupun militer.
Ketika gelembung 5 China meletus (dan gelembung selalu meletus, dalam satu cara atau cara lain), China bisa dengan cepat menjadi ancaman penurunan harga bagi dunia.  Elemen  paradoks  lain  tentang  China  yaitu  peran  arus  modal.  Negara  China dalam  masalah  ini  membutuhkan  teknologi  negara-negara  maju  dalam  bentuk suntikan  investasi  modal  langsung  terspesialisasi  dari  luar  negeri.  China  pun merupakan  negara  yang  mengekspor  modal  utama.  China  menggunakan  cadangan- cadangan  bank  sentralnya  (yang  sekarang  ini  berjumlah  sangat  besar  karena  Beijing sengaja  menjaga  uangnya undervalued 6 )  demi  memberi  keuntungan  strategis  bagi investasi  diluar  negeri.  Sederhananya  adalah  China  melambangkan  tindakan penyeimbangan rumit bagi para pembuat kebijakan negara-negara maju.
Walaupun  kinerja  perekonomian  China  selama  dekade  terakhir  lebih  dari mengesankan,  dengan  laju  pertumbuhan  lebih  dari  10%,  kepemimpinan  Partai Komunis  tetap  berhadapan  dengan  tantangan  yang  luar  biasa.  Tidak  ada  keraguan bahwa  China  membawa  manfaat  teramat  besar  bagi  perekonomian  dunia.  Namun, China  menjadi  bahaya  terbesar  ketika  China  menjadi  gelembung  ekonomi  dan finansial terbaru. 7
Para  pemimpin  China  takut  akan  runtuhnya  sosial,  dan  akan  menjadi  panik dalam suatu tindakan yang gegabah, menarik cadangan mereka yang besar dari sistem dunia  untuk  menggunakan  uang  itu  hanya  demi  menenangkan  rakyatnya  dalam negeri. Dalam situasi ini, China bergantung pada iklim ketidakrasionalan, China akan dengan tajam menaikan suku bunga dunia dan memaksa berbagai bank sentral asing menaikkan  simpanan  uang  tunainya  untuk  membeli  obligasi  yang  dimiliki  China. Hailnya secara teori, adalah inflasi dunia yang lebih tinggi, bukannya deflasi.
Perekonomian  China  adalah  pesawat  jet  tahun  1990,  tetapi  dengan  ruang kendali  era  1960-an.  Dengan  kata  lain,  tanpa  perangkat  kebijakan  moneter  yang sesuai  untuk  menstabilkan  perekonomiannya,  China  masih  terus  bergantung  pada teknik-teknik  pengendalian  pemerintahan  yang  ala  kadarnya  yang  lambat  dan  tidak presisi.  Walaupun  memiliki  hambatan  semacam  itu,  China  telah  menjadi  kekuatan ekonomi dunia kelasberat tetapi tidak bisa memimpin. Negara ini menangguk untung
5 Gelembung  adalah  masa  dimana  para  pembuat  keputusan  perekonomian  menemukan  diri  mereka secara tidak masuk akal terkait pada suatu investasi dimana berbagai harapan terhadap peninglkatan harga  yang lebih tinggi menciptakan siklus harapan yang semakin tinggi.
6 Bernilai kurang dari nilai sebenarnya
7 Arfan Achyar, Kiamat Ekonomi Global , Cet Ke-2 (Jakarta: Daras Books, 2009) H. 115-116
dari  simpanan  bank  sentralnya  yang  luar  biasa  besar,  sekitar  $1  triliun  lebih  (lebih banyak dari negara manapun di dunia). 8
Sebuah  prinsip  hidup  yang  China  pegang,  yakni  " seseorang  bisa  dikatakan telah  dewasa  bila  ia  mampu  berwirausaha  secara  mandiri  dan  tidak  lagi  bekerja untuk digaji ". Oleh karena itu, banyak orang China dan warga keturunan China yang cenderung  lebih  suka  membuka  usaha  sendiri  dari  pada  bekerja  untuk  suatu perusahaan.  Meskipun  usaha  yang  dibangun  tersebut  termasuk  bisnis  kecil-kecilan, tetapi mereka menganggapnya lebih baik.
Dalam  urusan  berbisnis,  khususnya  perdagangan,  orang  China  diakui keahliannya.  Sejak  zaman  kekaisaran  lampau,  perekonomian  bangsa  China digerakkan  oleh  perdagangan.  Para  saudagar  menjalin  kerjasama  perdagangan  mulai dari  kawasan  Asia  hingga  ke  Eropa.  Hingga  kini,  bangsa  China  (termasuk  warga China  yang  migrasi  ke  berbagai  penjuru  dunia)  merupakan  pebisnis-pebisnis  yang handal.  Prinsip,  falsafah,  dan  nilai-nilai  kehidupan  yang  mereka  pegang  menjadi kunci keberhasilan mereka. Diantaranya yaitu: 9
a. Orang  China  merupakan  bangsa  yang  fleksibel,  mudah  berubah,  dan  mampu beradaptasi dengan beragam keadaan, sehingga ketika mereka menetap di negara lain, mereka akan mudah menyesuaikan diri.
b. Orang  China  senantiasa  berpandangan  jauh  ke  depan,  dan  tidak  membiarkan keadaan menjadi statis. Artinya, jika ayahnya dahulu berjualan air keliling, maka anaknya berupaya untuk menjadi pengusaha air kemasan.
c. Dalam  membuka  usaha  perdagangan,  orang  China  berupaya  menciptakan hubungan  saling  menguntungkan  (mutualisme),  sehingga  misalnya  jika  di  suatu wilayah telah terdapat usaha rumah makan, maka mereka cenderung menghindari untuk  membangun  usaha  yang  sama,  tetapi  mendirikan  usaha  yang  melengkapi (komplementer), misalnya usaha suplier bahan makanan. Begitu juga sebaliknya.
d. Kebanyakan orang China percaya bahwa hanya dengan berdagang, mereka dapat menjadi  kaya  dan  meningkatkan  taraf  hidupnya.  Berdagang  memungkinkan mereka berubah dan menjadi golongan yang dinamis.
8 Arfan Achyar, Kiamat Ekonomi,.... H. 121
9 http://www.kerjausaha.com/2015/01/prinsip-dan-rahasia-sukses-pedagang-cina.html  Diakses  pada tanggal 29 September 2016, Pukul 10:35
e. Orang China cenderung menghindari untuk berdagang produk musiman, misalnya berdagang  jamur  saat  musim  hujan,  karena  akan  mengalami  kendala  modal  dan likuiditas. Pedagang musimam tersebut tidak akan mampu berkembang.
f. Dalam  aktivitas  perdagangan,  orang  China  berupaya  untuk  menumbuhkan  rasa percaya  pelanggan  dengan  memberikan  pelayanan  terbaik.  Salah  satu  contoh upaya  yang  mereka  lakukan  adalah  menyediakan  uang  recehan  (sebagai  uang kembalian) sehingga transaksi akan menjadi lebih cepat dan efesien.
g. Persepsi  orang  China  terkait  dengan  perdagangan  adalah  positif.  Perdagangan adalah  dunia  yang  menjanjikan  kesenangan,  kemewahan,  dan  kebahagiaan. Akitivitas  perdagangan  dapat  membuat  mereka  lebih  cakap  dalam  berinteraksi, menjalin hubungan, dan berkomunikasi.
h. Bangsa China menganggap bahwa mereka  yang terjun ke dunia dagang dianggap lebih matang dan menjadi rujukan ketimbang mereka yang masih bekerja di suatu perusahaan.  Perdagangan  tidak  membuat  seseorang  menjadi  licik,  tetapi membolehkan  segalanya  berjalan  dengan  licin  khususnya  dalam  mendapatkan uang.
i. Orang  China  percaya  bahwa  hanya  dengan  bekerja  keras  dan  berani  membuka peluang, mereka akan mendapatkan hal  yang lebih  baik.  Dalam berdagang harus bersikap serius dan memiliki komitmen untuk mencapai keberhasilan.
j. Dalam  falsafah  bisnis  orang  China,  " pedagang  yang  jatuh  akan  merasa  sakit, tetapi  rasa  sakit  itulah  yang  membuatnya  bangkit  kembali ".  Kegagalan  yang dialami dalam perdagangan harus diambil hikmah dan pelajarannya.
k. Orang  China  sering  mewariskan  wawasan  dan  keahlian  dagangnya  kepada  anak cucunya, sehingga sedari kecil mereka telah diajarkan tentang dunia dagang.
l. Dalam membuka peluang usaha dagang, orang China adalah orang yang ketat dan disiplin. Mereka memiliki pembukuan yang baik dan terperinci. Keuntungan yang diperoleh  pada  awal  memulai  bisnis  tidak  boleh  dibelanjakan  untuk  keperluan lain.  Keuntungan  tersebut  harus  digunakan  untuk  menambah  modal  kerja  dan melakukan investasi.
m. Pedagang  China  sering  menerima  tawar-menawar  dari  calon  pembeli.  Meskipun hal  tersebut  akan  memakan  waktu  dan  mengurangi  keuntungan,  tetapi  itu  dapat membuat  hati  pembeli  menjadi  senang,  sehingga  bagus  untuk  investasi  jangka panjang.
Ada  lima  prinsip  dasar  yang  banyak  dipegang  oleh  pedagang  China,  yakni agresif,  jangan  melepaskan  peluang,  berani  mengambil  risiko,  tahan  banting,  dan jangan menyerah pada nasib.

## PERDAGANGAN KAUM CHINA DI INDONESIA
Orang  Cina  sudah  lama  datang  di  Indonesia.  Awal  mula  datangnya  orang- orang Cina ke  Indonesia dapat  ditelusuri  sejak masa Dinasti Han  (206 SM- 220 M). Tiongkok  membuka  perdagangan  dengan  negara-negara  yang  ada  di  kawasan  Asia Tenggara,  dan  menurut  catatan  sudah  ada  orang  Cina  yang  datang  ke  Pulau  Jawa.
Sampai awal  abad XX kebanyakan orang-orang  Cina di  Jawa berasal  dari  Fukien di Cina  Selatan.  Para  pendatang  Cina  tersebut  pada  umumnya  terdiri  dari  pedagang, pengrajin atau tukang, penambang, dan sebagian kecil sebagai petani. 10
Menurut Toer, pengusaha Tionghoa (Istilah Toer dengan Hoa Kiau) mendapat kedudukannya  bukan  dengan  serta  merta,  tetapi  melalui  perkembangan  sosial  yang panjang ditengah sejarah masyarakat Indonesia. Pedagang China telah mulai berada di Indonesia  (Nusantara)  sejak  awal  mula  sebelum  ada  proses  perdagangan  dengan Tiongkok. Mula-mula sebagai misi-misi kerajaan, misi keagamaan, dan misi-misi lain non perdagangan. Jadi keunggulan jati  diri  hubungan antara Tiongkok dan Indonesia telah  ada.  Jati  diri  ini  lahir  lebih  dahulu  daripada  jiwa  ekonomi  perdagangan  antara dua bangsa muncul.
Ketika  masa  perdagangan  muncul,  baik  yang  tradisional  dan  modern,  maka para  pedagang  Tiongkok  ini  mendapatkan  tempat  di  lubuk  hati  manusia  Indonesia berupa  ekonomi  industri,  perdagangan,  pertanian,  kerajinan,  dan  sebagainya. Sekaligus  pengaruh  pada  dunia  sastra,  literatur,  kebudayaan  daerah  berdasarkan eksistensi dan kehidupan para pedagang Tiongkok di tengah-tengah masyarakat besar Indonesia.  Terlebih-lebih  dengan  kedatangan  orang  Barat,  maka  ada  posisi  lowong, sebagai  kelas  perantara  terbuka  lebar  bagi  pedagang  Tiongkok.  Marilah  disimak  hal ini menurut Ching, dibandingkan antara struktur sosial ekonomi sebelum dan sesudah kemerdekaan.
Perubahan  struktur  yang  terjadi  sebelum  dan  sesudah  kemerdekaan Indonesia,  menjadikan  perubahan  fungsi  orang  Tionghoa  dalam  sosial  ekonomi, meskipun  nilai-nilai  positif dan nilai  negatif  menyertai  peranan pengusana Tionghoa
10 Ririn  Darini, Nasionalisme Etnis Tionghoa Di Indonesia: 1900-1945 , Vol. 3, No. 1, (Mozaik,  2008) H. 81
tersebut.  Pengaruh    positif    dan    negatif    tersebut    nampak    hingga    hari  ini  dalam fungsi pengusaha Tionghoa di tengah masyarakat besar Indonesia. 11

## PERAN MATA PENCAHARIAN ORANG CHINA
DI INDONESIA 1930 - 1986 1930-an 1941-1958 1959-1966 1967-1986 Pemilikan tanah dan pertanian Pemilikan tanah oleh orang China umumnya dilarang, kecuali di kalimantan barat, bangka, dan beberapa tempat di jawa &
sumatera. Mula- mula ada banyak di perkebunan sumatera timur. Pada 1930 jumlah itu menyusut. Banyak orang China aktif sebagai
tengkulak, dan dalam perdagangan ikan serta penggilingan beras. Terjadi sedikit perubahan. Ada beberapa penciutan peran tertentu, misalnya larangan pemilikan penggiligan beras oleh orang asing pada 1954. Terjadi sedikit perubahan. Beberapa perkebunan kecil dimiliki oleh orang China. Undang- undang Agraria secara formal mengizinkan semua warga negara Indonesia memiliki tanah,
tetapi dalam praktek WNI keturunan asing praktis di kesampingkan.
Terjadi sedikit perubahan. Kadang-kadang ada laporan pembelian/ penyewaan tanah di desa- desa, tetapi jarang berukuran besar. Perdagangan Orang China dominan dalam perdagangan eceran, juga grosir serta ekspor-impor (didominasi
Belanda) pada tingkat yang lebih rendah. Banyak tengkulak China dan sejumlah penjaja keliling kecil-kecilan. Ada beberapa perubahan kecil sejumlah orang
Chaina memasuki bisnis grosir dan ekspor-impor, meski orang Belanda masih dominan dalam bidang itu.
Kebijakan benteng mendorong bisnis pribumi secara tidak Terjadi sejumlah perubahan besar. Setelah pengambilan alihan perusahaan Belanda, orang China bergerak masuk kedalam beberapa peran puncak, walau perusahaan- perusahaan negara memonopoli banyak bidang. Perusahaan China kini dominan di sebagian sektor, sering kali berpatungan dengan
perusahaan trans nasional, terutama pada perdagangan tingkat tinggi. Muncul banyak perusahaan besar China,
kebanyakan
11 PDF, Dalalm  Jurnal Manajemen  Kewirausahaan: Peran Orang Tionghoa Dalam Perdagangan Dan Hidup Perekonomian Dalam Masyarakat , Vol. 5, 2003.  H. 196
efektif, memacu hubungan “Ali baba”. memilki koneksi politik dengan penguasa. Perdagangan padat modal dan berteknologi tinggi kebanyakan didominasi orang China. Keuangan dan pesar properti Orang China aktif dalam peminjaman uang tingkat bawah, penggadaian, tetapi tidak dalam perbankan atau asuransi. Bank swasta China berskala kecil muncul, tetapi Belanda masih mendominasi sektor ini. Bank-bank negara mengambil alih peran bank-bank Belanda, tetapi sejumlah bank dari lembaga kredit China tumbuh terus dalam kondisi inflasi yang mengganggu karena lebih dapat beradaptasi. Pasar gelap valuta asing dari Glodok. Perbankan deposito masih didominasi bank pemerintah, tetapi beberapa bank swasta China tumbuh pesat menantang bank-bank asing.
Mata rantai internasional perusahaan China berkembang pesat. Pasar properti didominasi orang China. Industri manufaktur, pengolahan dan lain-lain Orang China dominan dalam usaha penggilingan beras, pengolahan pangan berskala kecil, pabrik kretek, batik dan tekstil kecil. Tetapi beberapa industri yang lain mulai bermunculan. Terjadi sedikit perubahan, kecuali meningkatnya peran dalam perstekstilan dan beberapa bagian lain dari suatu sektor industri yang masih muda. Terjadi sedikit perubahan, kecuali peningkatannya para industri kretek. Usaha penggilingan beras dan tekstil tidak lagi menguntungkan. Kondisi ekonomi umumnya tidak menguntungkan, tetapi orang China lebih mampu bertahan. Terjadi perubahan besar, orang China menonjol dalam ekspansi industri pasca 1970 yang dramatis pada banyak sektor (kecuali penggilingan beras gulung tikar), biasanya sebagai mitra usaha patungan dengan perusahaan asing. Pengangkutan   Relatif sedikit yang bergerak dibidang transportasi darat Peran orang China dalam pelayaran meluas selama perang Perusahaan pelayaran China mendominasi perniagaan antar Perusahaan pelayaran China dominan, kendati
dan pelayaran lokal berskala kecil. Belanda mendominasi pelayaran antar pulau dan internasional. dunia II dan revolusi, walau KMP masih dominan, perusahaan antar armada truk dan bus China masih menonjol, tapi persaingan dari perusahaan negara dan swasta pribumi memucak. pulau setelah di singkirkannya KPM. Perusahaan armada bus dan truk China beroperasi dalam keadaan sangat sulit karena kekacauan ekonomi. perusahaan pribumi berkembang. Perusahaan armada armada bus dan truk China berkembang subur dalam kondisi ekonomi yang meningkat, meskipun ada beberapa peraturan yang memnbantu pesaing pribumu Jasa, profesi dan lain-lain Orang China terpelajar mulai bekerja sebagai pengacara, dokter gigi, dokter mata, akuntan dan pengajaran. Juga sebagai tungkang emas permata, pengusaha restoran, binatu dan pemangkas rambut. Sebagian orang China berprestasi sebagai wartawan,
penulis,
penyanyi, bintang film, olahragawan, dan lain-lain.
Terjadi perubahan kecil. Peningkatan jumlah orang China pada kategori-kategori diatas. Tidak banyak orang
China yang masuk ke dalam dinas pemerintahan. Hampir tidak ada orang China di angkatan bersenjata. Kaum profesional China memperoleh manfaat dari pengusiran terhadap orang belanda, tetapi kompetisi menimbulkan kendala yang semakin besar untuk memasuki berbagai bidang. Diskriminasi dan pengekangan untuk masuk ke profesi meningkat lebih lanjut. Tidak banyak guru atau wartawan yang tersisa, para dokter menghadapi banyak kesulitan, jumlah politis dan pejabat China lebih sedikit dari sebelumnya. Beberapa bintang olahraga China menonjol. Buruh terampil dan tidak terampil Banyak kuli China yang bekerja di pertambangan timah dan perkebunan di Sumatera Timur. Banyak pula yang bekerja pada perusahaan- perusahaan China di kota-kota Tidak ada lagi buruh China di perkebunan. Orang China yang masih bekerja di pertambangan timah jumlahnya kian menyusut. Terjadi
pergeseran umum ke atas Peningkatan berlanjut. Ada tekanan lebih besar terhadap perusahaan- perusahaan China untuk memperkerjakan pekerja pribumi. Tidak banyak lagi orang China yang bekerja sebagai tenaga kasar, kecuali kaum tua.
besar.
menuju pekerjaan yang berstatus lebih tinggi dan lebih membutuhkan keterampilan. Tabel 1.1
Peran mata Pencaharian Orang China di Indonesia 1930 - 1986 12

## 2. Perdagangan Kaum Arab
Sebelum Islam hadir sebagai kekuatan politik, kondisi geografis daerah Hijaz sangat  strategis  dan  menguntungkan,  karena  menjadi  rute  perdagangan  antara  Persia dan  Roma  serta  daerah-daerah  jajahan  keduanya,  seperti  Syam  (Syiria),  Etopia  dan Yaman. Disamping itu, selama berabad-abad, wilayah selatan dan timur Jazirah Arab juga  menjadi  rute  perdagangan  antara  Roma  dan  India  yang  terkenal  sebagai  rute perdagangan  Selatan.  Dalam  perkembangan  berikutnya,  wilayah  tersebut  menjadi sebuah rute perdagangan yang penting seiring dengan mulai sepinya rute perdagangan sebelumnya.  Sejak  saat  itu,  barang-barang  perdagangan  dari  India  dikirim  ke  Oman dan  dari  sana  dibawa  melalui  jalur  darat  melintasi  wilayah  utara  Jazirah  Arab  dan Syiria menuju Roma.
Disepanjang  rute  perdagangan  ini,  pasar-pasar  musiman  didirikan  dan pemerintah  diwilayah  setempat  banyak  bergantung  pada  berbagai  aktivitas perdagangan ini. Dalam waktu singkat, kota Lakm, al-Kindah dan Ghassan (terutama Hira,  Doumatul-Jandal  dan  Basrah)  menjadi  pusat  perdagangan  bagi  para  kafilah dagang  yang  melewati  jalur  perdagangan  Utara  ini.  Disamping  rute  perdagangan Selatan  dan  Utara,  ada  rute  ketiga  yang  terletak  diantara  Yaman  dan  Syam  yang dibangun  pada  saat  Hasyim  mengambil  alih  kepemimpinan  bangsa  Quraisy. Perdagangan  melalui  rute  ini  merupakan  hasil  usaha  Hasyim  untuk  mendapatkan perjanjian  dan  izin  dari  raja-raja  Roma,  Persia,  Ethiopia,  dan  Yaman  bagi  suku Quraisy.  Selanjutnya,  perdagangan  melalui  rute  ini  berkembang  dan  suku  Quraisy mendapatkan banyak keuntungan dan kekayaan. 13
12 PDF, Dalalm  Jurnal Manajemen  Kewirausahaan,.... H. 197-199
13 Adiwarman Azwar Karim, Sejarah Pemikiran Ekonomi Islam Edisi Ketiga , Cet Ke-6 (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2014) H. 156-157
Makkah  sangat  berperan  penting  sebagai  pusat  perdagangan  karena  Ka’bah terletak disana dan suku-suku di Arab datang setahun sekali untuk menunaikan ibadah haji disana. Pada awal periode Islam yang digunakan sebagai media pembayaran yaitu dirham  dan  dinar,  selain  itu  juga  menggunakan  kredit.  Namun,  biasanya  para pedagang yang berpengalaman dan bereputasi tinggi, akan menggunakan surat wesel dagang dan surat utang dalam transaksi bisnisnya.
Penyebarluasan  penggunaan  transaksi  kredit  sebelum  Islam,  dan  fakta  bahwa cara  transaksi  ini  dengan  beberapa  modifikasi  diperbolehkan  pada  masa  sesudah turunnya  Islam,  merupakan  indikasi  semakin  seringnya  transaksi  jenis  yang digunakan.  Pada  perkembangan  selanjutnya,  dalam  transaksi  yang  dilakukan  secara kredit  kedua  pelaku  saling  menyerahkan  bukti  penerimaan  sebagai  peraturan  kredit. Surat-surat utang umumpun digunakan.
Bahkan pada mas kekhalifahan Umar, diterbitkan surat pembayaran cek yang penggunanya diterima oleh masyarakat. Model lain yang digunakan dalam melakukan transaksi di Arabia, yang juga diterima oleh Islam dengan beberapa modifikasi adalah pembelian  utang  seseorang  atau  obligasi  oleh  pihak  lainnya.  Pada  transaksi  in, biasanya surat utang ditukarkan. Legitimasi yang diberikan Islam pada jenis transaksi ini  menunjukan  penggunaannya  pada  awal  periode  Islam,  dan  itu  merupakan  bukti lain adanya penggunaan kredit pada masa itu. 14
Sistem  pemerintahan  yang  legal  dan  adanya  perangkat  hukum  yang  tegas dalam  menentukan  peraturan  etika  dagang  dan  penggunaan  uang  memiliki  pengaruh yang  signifikan  dalam  meningkatkan  pemercepatan  peredaran  uang.  Larangan terhadap  khanz  (penimbunan  uang  untuk  spekulasi)  cenderung  mencegah  dinar  dan dirham keluar dari perputaran. Demikian pula, tindakan Rosul mendorong masyarakat untuk  mengadakan  kontrak  kerja  sama  dan  mendesak  mereka  untuk  memberikan pinjaman  tanpa  bunga  lebih  memperkuat  peredaran  uang.  Singkatnya,  kebijakan- kebijakan  Rosululloh  seperti  dikemukakan  diatas  memiliki  peran  penting  dalam meningkatkan pemercepatan peredaran uang secara signifikan.
Struktur  pasar  masih  memiliki  pengaruh  yang  kuat  terhadap  pemercepatan peredaran  uang.  Monopoli  kaum  Quraisy  dalam  bisnis  perdagangan  yang  sudah  ada sejak dulu perlahan-lahan mulai berkurang. Setelah penaklukan kota Makkah,
14 Adiwarman Azwar Karim, Sejarah Pemikiran, ..... H. 161
Pada  awal  masa  pemerintahan  nabi,  perekonomian  mengalami  penyusutan permintaan  efektif.  Perpindahan  kaum  Muslimin  ke  Makkah  ke  Madinah  yang  tidak di  bekali  dengan  kekayaan  maupun  simpanan  dan  juga  keahlian,  padahal  keduanya sangat  dibutuhkan  di  Madinah,  yang  mana  telah  menciptakan  keseimbangan perekonomian yang rendah. 15
Dalam  berbisnis,  kaum  Arab  memiliki  tips-tips  yang  mana  tips-tips  tersebut tidak melenceng dari ajaran agama Islam, antara lain: 16
a) Untuk  mengadakan  pendekatan  bisnis  dengan  pengusaha  Arab  Saudi,  harus sekaligus mengadakan pendekatan sosial dengan sopan dan ramah tamah. Karena kalau  kita  melakukan  tindakan  tersebut,  dianggap  sangat  memperhatikan  mereka dan mereka menjadi tidak angkuh.
b) Apabila  tamu,  orang  tua  atau  orang  yang  berkedudukan  tinggi  memasuki  atau meninggalkan  ruangan  pertemuan,  semua  yang  hadir  berdiri  tidak  duduk.
Berjabatan  tangan  dengan  seluruh  tamu  yang  hadir,  biasanya  berjabatan  tangan dengan  lembut.  Kartu  bisnis  harus  dicetak  dengan  bahasa  Arab  dan  disisi  lain dalam bahasa Inggris.
c) Makalah,  proposal,  brosur  dan  kontrak  harus  dalam  bahasa  Arab  yang  baik. Warga  Saudi  jalan  fikirannya  sangat  cerdas  dan  selalu  mengharapkan mendapat barang yang berkualitas utama dan pelayanan yang baik.
d) Berpakaian  yang  profesionil  dan  rapi  akan  sangat  dihargai.  Menggunakan  jas yang konservatif dan berdasi serta sepatu yang disemir mengkilap.
e) Pada  umumnya  para  pengusaha  Arab  Saudi  berpendidikan  tinggi  dan  dapat berbahasa  Inggeris  dengan  baik,  tetapi    mereka  sangat  menghargai      apabila  kita dapat  mempergunakan  bahasa  Arab  dalam  memberikan  salam  atau  bahasa  Arab yang  dipergunakan  sehari-hari.  Kefasihan  berbahasa  Arab  akan  lebih memudahkan dan mendapat kesempatan yang lebih luas dalam kegiatan bisnis.
f) Yang  paling  utama  dalam  pembicaraan  di  dunia  Arab  adalah  jangan terlalu banyak  dipadati  persoalan  bisnis,  bicarakan  yang  lain-lain  dahulu  dan  lebih  baik ambil  waktu  yang  panjang.  Apabila  memungkinkan,  biarkan  mitra  usaha  (Arab Saudi) yang memulai topik utama dalam pembicaraan bisnis.
g) Pada  umumnya  mereka  tidak  menyukai  konfrontasi  langsung,  jangan  terlalu serius, ringan-ringan saja dan tetapi penuh persahabatan.
15 Adiwarman Azwar Karim, Sejarah Pemikiran, ..... H. 161
16 PDF, Dalam Panduan Bisnis Di Arab Saudi , H. 17-19
h) Jadwal  pertemuan  yang  ketat  tidak  selalu  dianjurkan,  tetapi  sesudah  pertemuan berlangsung tidak ada yang mengetahui kapan pertemuan akan berakhir.
i) Mengadakan  pertemuan  dengan  keluarga  kerajaan,  biasa  lebih  formal.  Apabila keluarga  kerajaan  memasuki  ruangan  pertemuan,  seluruh  tamu  yang  hadir  tetap berdiri  ditempat  dan  baru  duduk  apabila  tamu  penting/keluarga  kerajaan  sudah duduk.
j) Jangan  menyilangkan/angkat  kaki  dihadapan  mereka  atau  mengambil  prakarsa untuk  berjabatan  tangan  lebih  dahulu.  Sebutan  kehormatan  kepada  pangeran  dan putri  yang  lebih  senior  adalah  His  (Her)  Royal  Highness  dan  kepada  yang  lebih muda  adalah  Your  Highness.  Sedangkan  untuk  penulisan  di  surat,  memo, faksimili maupun nota kepada keluarga kerajaan cukup dengan HRH atau HH dan dicantumkan  namanya  yang  bersangkutan,  sama  seperti  menulis  formal  untuk sebutan Profesor atau Doctor.
k) Bagi  warga  Saudi  sangat  ditekankan  untuk  menempatkan  nama  keluarga  atau suku/kaum  dalam  nama  lengkap,  mereka  sangat  jarang  memanggil  nama  akhir. Mereka  memberikan  tambahan  bin  bagi  pria  dan  binti  bagi  wanita  dalam menentukan  nama  ayahnya  (keluarga)  dan  hanya  memanggil  nama  pertamanya saja dalam nama lengkap seperti Mohammad bin Abdulah atau Hala binti Faisal.
l) Sebagai  wakil  dari  perusahaan  yang  ditempatkan  di  Arab  Saudi,  yang  penting adalah  membangun  kepercayaan  terhadap  mereka.  Jangan  ragu-ragu/takut  untuk menambah  perhatian  mereka  dalam  melakukan  pembicaraan  misalnya  latar belakang  anda,  kota  asal  anda  dan  bagaimana  menghabiskan  waktu  senggang anda.
m) Dalam pembicaraan diisi dengan cerita-cerita atau anekdot-anekdot yang menarik.
Mereka sangat mengagumi pidato-pidato dan hal  yang lainnya  adalah bagaimana menghargai  sesuatu  yang  penting  seperti  yang  anda  ceritakan.  Ketika mengadakan  pembicaraan  bisnis,  diharapkan  menggunakan  bahasa  Inggris  yang jelas,  point-point  yang  penting  diulang  kembali.  Pendekatan  yang  profesional, sederhana tetapi mengena langsung.
n) Berlaku  santai,  jangan  terlalu  memaksakan  proposal  yang  diajukan  atau presentation  yang  dibacakan.  Perhatikan  komentar-komentar  yang  diajukan, karena  hambatan  bahasa  dapat  menimbulkan  kesalahpahaman  dan  jawab  dengan sempurna seluruh pertanyaan.
o) Harus  percaya  diri,  tumbuhkan  rasa  kesetiakawanan  dan  kebanggaan  atas  usul maupun produk yang ditampilkan.
p) Presentasi  yang  ditampilkan  tidak  lebih  dari  30  menit  dan  harus  ada  copy  yang akan dibagikan langsung kepada undangan yang hadir.
q) Rencanakan  beberapa  pertemuan  untuk  membicarakan  kelanjutannya,  jangan mengharapkan  jawaban  yang  cepat  dan  langsung,  baik  yang  positif  maupun negatif.  Membutuhkan  waktu  beberapa  minggu  atau  bulan  untuk  mencapai persetujuan bisnis.
r) Orang  Saudi  pada  umumnya  tidak  akan  melakukan  kritik  yang  terbuka  terhadap seseorang,  khususnya  gagasan  ataupun  proposal  yang  diajukan.  Apabila  pihak pengundang  (Arab  Saudi)  tidak  berminat,  biasanya  proposal  yang  diajukan  tidak akan diterima.
s) Diperlukan  kesabaran  dan  jangan  ditekan  dalam  berlangsungnya  proses pembuatan  keputusan.  Bagi  orang-orang/warga  Arab,  lampiran-lampiran  yang dibuat,  tidak  terlalu  penting  seperti  orang-orang  Barat  dan  mereka  mencoba mempercepat  proses  atau  keputusan,  yang  mungkin  hasilnya  tidak  memuaskan seperti yang diinginkan kedua belah pihak.
t) Mengatakan “ tidak ” secara langsung, walaupun tidak sopan, adalah biasa di Arab Saudi.  Mereka  akan  mengatakan  tidak,  apabila  mereka  menolak  sebuah keputusan, meskipun menerima proposal bisnis yang diajukan. Seorang pengusaha akan menerima secara lisan proposal yang diajukan, tetapi dengan mudah mereka merubah keputusan yang telah diambil.

## C. PENUTUP
Sistem  pemerintahan  yang  legal  dan  adanya  perangkat  hukum  yang  tegas  dalam menentukan  peraturan  etika  dagang  dan  penggunaan  uang  memiliki  pengaruh  yang signifikan dalam meningkatkan pemercepatan peredaran uang.  Larangan terhadap khanz (penimbunan  uang  untuk  spekulasi)  cenderung  mencegah  dinar  dan  dirham  keluar  dari perputaran.  Demikian  pula,  tindakan  Rosul  mendorong  masyarakat  untuk  mengadakan kontrak kerja sama dan mendesak mereka untuk memberikan pinjaman tanpa bunga lebih memperkuat  peredaran  uang.  Singkatnya,  kebijakan-kebijakan  Rosululloh  seperti dikemukakan  diatas  memiliki  peran  penting  dalam  meningkatkan  pemercepatan peredaran uang secara signifikan. Ketika masa perdagangan muncul, baik yang tradisional dan  modern,  maka  para  pedagang  Tiongkok  ini  mendapatkan  tempat  di  lubuk  hati
manusia  Indonesia  berupa  ekonomi  industri,  perdagangan,  pertanian,  kerajinan,  dan sebagainya.  Sekaligus  pengaruh  pada  dunia  sastra,  literatur,  kebudayaan  daerah berdasarkan  eksistensi  dan  kehidupan  para  pedagang  Tiongkok  di  tengah-tengah masyarakat  besar  Indonesia.  Terlebih-lebih  dengan  kedatangan  orang  Barat,  maka  ada posisi lowong, sebagai kelas perantara terbuka lebar bagi pedagang Tiongkok.
Struktur  pasar  masih  memiliki  pengaruh  yang  kuat  terhadap  pemercepatan  peredaran uang.  Monopoli  kaum  Quraisy  dalam  bisnis  perdagangan  yang  sudah  ada  sejak  dulu perlahan-lahan mulai berkurang. Setelah penaklukan kota Makkah.

## DAFTAR PUSTAKA
Achyar, Arfan 2009. Kiamat Ekonomi Global . Cet Ke-2. Jakarta: Daras Books
Darini,  Ririn.  2008. Nasionalisme  Etnis  Tionghoa  Di  Indonesia:  1900-1945 ,  Vol.  3,  No.  1.
Mozaik
Hasan, Hasan Ibrahim. 2001. Sejarah dan Kebudayaan Islam I . Jakarta: Kalam Mulia
Karim, Adiwarman Azwar. 2014. Sejarah Pemikiran Ekonomi Islam Edisi Ketiga . Cet Ke-6.
Jakarta: Raja Grafindo Persada
Yatim, Badri. 2008. Sejarah Peradaban Islam. Jakarta: Raja Grafindo Persada
PDF,  Dalalm    Jurnal Manajemen    Kewirausahaan:  Peran  Orang  Tionghoa  Dalam Perdagangan Dan Hidup Perekonomian Dalam Masyarakat , Vol. 5, 2003
PDF, Dalam artikel Perusahaan Oei Tiong Ham dalam melakukan usaha di bidang industri gula
PDF, Dalam Panduan Bisnis Di Arab Saudi
http://www.kerjausaha.com/2015/01/prinsip-dan-rahasia-sukses-pedagang-cina.html  Diakses pada tanggal 29 September 2016, Pukul 10:35