Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
Penerapan Analisis SWOT dan Five Forces Porter Sebagai Landasan untuk Merumuskan Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Laba Perusahaan (Studi Pada Tin Panda Collection di Kabupaten Magelang)
Meftahudin 1) , Agus Putranto 2) , Ratna Wijayanti 3)
1,2,3) Universitas Sains Al-Qur’an Wonosobo
1) miftahudin.semm@gmail.com , 2) agusputranto22@gmail.com , 3) wijayantiratna34@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  penerapan  analisis  SWOT  dan  Porter’s  Five  Forces  Model  sebagai landasan untuk merumuskan strategi pemasaran dalam  meningkatkan  laba perusahaan. Penelitian  ini dilakukan pada CV Tin Panda Collection di Kabupaten Magelang Jawa Tengah. Metode analisis yang digunakan adalah dengan  metode analisis data kuantitatif  dan  studi  kasus.  Penelitian  ini  menghasilkan  bahwa  di  dalam  lingkungan  Tin  Panda  Collection  terdapat  kekuatan dan kelemahan perusahaan. Kekuatan dari perusahaan antara lain adalah; produk berkualitas tinggi, perusahaan yang memiliki reputasi  dan  kredibilitas  tinggi.  Terdapat  pula  kelemahan  dari  perusahaan  yaitu  Tin  Panda  Collection  belum  memiliki  ijin usaha.  Lingkungan  eksternal  dari  Tin  Panda  Collection  yaitu  lingkungan  industri  dan  lingkungan  jauh.  Lingkungan  industri meliputi;  ancaman  pendatang  baru,  daya  tawar  pemasok,  daya  tawar  konsumen.  Selain  itu  lingkungan  luar  perusahaan meliputi; politik, ekonomi, sosial, dan teknologi. Faktor yang paling berdampak terhadap Tin Panda Collection adalah faktor persaingan dengan perusahaan sejenis. Strategi yang digunakan perusahaan saat ini merupakan strategi intensif dengan strategi pengembangan pasar (market development). Strategi ini dilakukan dengan memperkenalkan produk yang sudah ada ke wilayah geografis baru. Sedangkan hasil penelitian lima kekuatan Porter pada Tin Panda Collection bahwa faktor persaingan di dalam industri tinggi, kekuatan tawar-menawar pemasok tinggi, kekuatan tawarmenawar pembeli tinggi. Faktor persaingan di dalam industri tinggi karena pertumbuhan industri yang meningkat, jumlah pesaing yang ada semakin banyak, perusahaan memiliki biaya  yang  berbeda, dan  hambatan keluar tinggi  yang  menyebabkan kondisi persiangan  yang terjadi. Faktor kekuatan tawar- menawar pemasok tinggi karena konsentrasi pemasok tinggi, kemampuan pemasok melakukan integrasi ke arah depan tinggi, dan ketergantungan pemasok dengan industri tinggi. Faktor kekuatan tawar menawar pembeli tinggi karena pembeli memiliki switching cost tinggi terhadap Tin Panda Collection  yang  mengutamakan kualitas dan  informasi  yang didapat pembeli tidak dapat membuat pembeli dapat mengontrol harga yang ditawarkan Tin Panda Collection. Faktor ancaman pendatang baru tinggi karena  modal  yang dibutuhkan tidak  besar dan  menguntungkan. Hasil  evaluasi peluang dan ancaman  menggunakan  matriks, Tin Panda Collection menunjukkan bahwa respon perusahaan terhadap lingkungan industri berada di atas rata-rata. Artinya Tin Panda Collection bisa memaksimalkan peluang dan mengatasi ancaman dari faktor eksternal.
Kata Kunci : Analisis SWOT, Porter’s Five Forces Model, Strategi pemasaran

## ABSTRACT
This  study  aims  to  find  out  how  the  application  of  the  SWOT  analysis  and  Porter’s  Five  Forces  Model  as  the  basis  for formulating marketing strategies in increasing company profits. This research was conducted at the CV Tin Panda Collection in Magelang Regency, Central Java. The analytical method used is the method of quantitative data analysis and case studies. This research  shows that in  the Tin  Panda Collection environment  there are strengths and  weaknesses in  the company. The strengths of the company include; high quality products, companies that have high reputation and credibility. There are also weaknesses from the company that Tin  Panda Collection does not  have a business license. The external  environment  of Tin Panda  Collection  is  the  industrial  environment  and  the  remote  environment.  The  industrial  environment  includes;  threat  of new entrants, supplier bargaining power,  consumer bargaining power. In addition, the outside environment  of the company includes; politics, economics, social, and technology. The most influential factor for Tin Panda Collection is the competition factor  with  similar  companies.  The  strategy  used  by  the  company  today  is  an  intensive  strategy  with  a  market  development strategy. This strategy is carried out by introducing existing products into new geographical areas. While the results of the five Porter strength studies on the Tin Panda Collection that competition factors in the industry are high, the bargaining power of suppliers is high, the bargaining power of buyers is high. Factors of competition in high industries due to increased industrial growth, increasing number of competitors, companies have different costs, and high exit barriers that cause the conditions of trade that occur. The factor of bargaining power of suppliers is high because of the high concentration of suppliers, the ability of suppliers to  integrate towards the high  front, and dependence on suppliers  with high  industries.  The factor of bargaining power of high buyers is because buyers have high switching costs towards Tin Panda Collection that prioritizes quality and the information obtained by buyers cannot make buyers able to control the prices offered by the Tin Panda Collection. The threat factor of new entrants is high because the capital needed is not  large and profitable. The results of evaluating opportunities and threats using  matrices, Tin  Panda  Collection shows that the company's response to  the industrial environment is above average. This means that Tin Panda Collection can maximize opportunities and overcome threats from external factors. Keywords: SWOT Analysis, Porter’s Five Forces Model, Marketing Strategy
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209

## I. PENDAHULUAN
Analisis  SWOT  merupakan  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Formulasi  strategi  yang  digunakan  adalah  formulasi  strategi  unit  bisnis  untuk  mengetahui kekuatan  perusahaan  terhadap  persaingan  industri.  Untuk  mengetahui  strategi  bersaing  yang  dapat menempatkan  perusahaan  dalam  posisi  yang  menguntukan  pada  persaingan  industry  yang  ada  maka  dapat digunakan Porter’s Five Forces Model . Porter’s Five Forces Model untuk membentuk  struktur dari  semua industry dan sebagian besar menetapkan aturan kompetisi dan berfungsi meningkatkan profit perusahaan.
Tin  Panda  Collection  sendiri  memiliki  strategi  bersaing  dan  strategi  perusahaan  yang  belum  tepat digunakan  dalam  menghadapi  persaingan  yang  berakibat  adanya  penurunan  yang  terjadi  secara  signifikan. Namun akhir-akhir ini penjualan Tin Panda Collection cenderung mengalami penurunan. Adanya penurunan penjualan  memberikan  kerugian  kepada  Tin  Panda  Collection,  yaitu  berkurangnya  konsumen  Tin  Panda Collection dan penurunan keuntungan yang didapatkan oleh Tin Panda Collection setiap bulannya.
Dari uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Penerapan Analisis SWOT Dan Porter’s Five Forces Model Sebagai Landasan Untuk Merumuskan  Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Laba Perusahaan ( Studi Pada CV. Tin Panda Collection Di Kabupaten Magelang).
Adapun rumusan masalah dalam penelitian ini diantaranya adalah bagaimana cara menerapkan strategi bersaing  di  Tin  Panda  Collection  agar  mendapatkan  posisi  yang  menguntungkan  dalam  persaingan  dengan menggunakan Porter’s Five Forces Model , bagaimana cara menerapkan strategi perusahaan untuk Tin Panda Collection dengan melakukan analisis situasi menggunakan model Analisis SWOT, bagaimana peluang serta hambatan  yang  dapat  menjadi  ancaman  dan  kemudian  dapat  memaksimalkan  peluang  dan  meminimalkan ancaman,  bagaimana  kemampuan  CV.Tin  Panda  Collection  dalam  menghadapi  peluang  dan  ancaman berdasarkan analisis SWOT dan analisis Porter’s Five Forces Model.
Tujuan  yang  hendak  dicapai  melalui  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  cara menerapkan strategi bersaing di Tin Panda Collection agar mendapatkan posisi yang menguntungkan dalam persaingan  dengan  menggunakan Porter’s  Five  Forces  Model ,  mengetahui  bagaimana  cara  menerapkan strategi  perusahaan  untuk  Tin  Panda Collection dengan  melakukan  analisis  situasi  menggunakan  model Analisis SWOT, mengetahui bagaimana peluang serta hambatan yang dapat menjadi ancaman dan kemudian dapat memaksimalkan peluang dan meminimalkan  ancaman dan untuk mengetahui bagaimana  kemampuan CV.Tin Panda Collection dalam menghadapi peluang dan ancaman berdasarkan analisis SWOT dan analisis Porter’s Five Forces Model .

## II. TINJAUAN PUSTAKA
Landasan Teori
1. Konsep Strategi
Definisi  strategi  menurut Porter (1985)  dalam  Rangkuti  (2016)  “Strategi  adalah  alat  yang  sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing”. Pemahaman yang baik mengenai konsep strategi dan konsep- konsep  lain  yang  berkaitan,  sangat  menentukan  suksesnya  strategi  yang  disusun.  Konsep-konsep  tersebut adalah sebagai berikut:
a. Distinctive Competance : Tindakan yang dilakukan oleh peusahaan agar dapat melakukan kegiatan lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya.
b. Competitive  Advantage :  Kegiatan  spesifik  yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  agar  lebih  unggul dibandingkan dengan pesaingnya.
2. Analisis Menggunakan Porter’s Five Forces Model
Analisis Porter’s Five Forces Model merupakan penunjang fundamental untuk merumuskan  strategi bersaing.  Persaingan  dalam  suatu  industri  terus-  menerus  menekan  tingkat  hasil  pengembalian  modal  yang ditanamkan (rate of return on invested capital) menuju tingkat hasil pengembalian dasar yang bersaing, atau tingkat  pengembalian  yang  akan  dinikmati  oleh  industriyang  dalam  istilah  ekonomi  dinamakan  industri “persaingan sempurna”.
a. Ancaman Pendatang Baru
b. Kekuatan Tawar Menawar Pemasok
c. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
d. Ancaman Produk Subsitusi
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
e. Pesaing Sejenis

## 3. Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities) , namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threats) . Proses pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, dan kebijakan  perusahaan.  Dengan  demikian,  perencanaan  strategis (strategic  planner) harus  menganalisis faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. Hal ini disebut dengan Analisis Situasi. Model yang paling popular untuk analisis situasi adalah Analisis SWOT.
a. Cara Membuat Analisis SWOT
Peneliti menunjukkan bahwa  kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh  kombinasi faktor  internal dan eksternal.  Kedua  faktor  tersebut  harus  dipertimbangkan  dalam  analisis  SWOT.  Analisis  SWOT membandingkan antara factor eksternal peluang (opportunities) dan ancaman (threats) dengan  factor internal kekuatan (strengths), dan kelemahan (weaknesses). b. Matriks SWOT
Alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah matriks SWOT. Matriks ini dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan  ancaman  eksternal  yang  dihadapi perusahaan dapat  disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Matriks  ini  dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategis.
1) Strategi SO
2) Stategi ST
3) Strategi WO
4) Strategi WT

## Penelitian Terdahulu
Hasil  studi  empiris  oleh  Siane  Panther  menunjukkan  bahwa  ancaman  masuknya  pendatang  baru  dan ancaman produk substitusi tergolong rendah, daya tawar pembeli tergolong sedang, daya tawar pemasok dan persaingan antar perusahaan dalam industri tergolong tinggi.
Penelitian  oleh  Monique  Flora  Hutagalung  menemukan  hasil  mengenai  menentukan  Strategi Perusahaan Berdaya Saing Khas, Berdasarkan Analisis Kekuatan – Kelemahan Faktor Internal dan Peluang – Ancaman Faktor Eksternal (Studi Kasus : PT. X di Bandung), dengan solusi melaksanakan strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar ke wilayah yang belum dimasuki oleh perusahaan dan mencapai keunggulan di pasar dengan cara differensiasi melalui kualitas, citra, distribusi dan inovasi produk.
Penelitian oleh Suroto yang menemukan hasil Strategi meningkatkan penjualan dengan menggunakan Analisis  SWOT  pada  UD.”X”,  dengan  solusi  Meminimalkan  masalah  –  masalah  internal  untuk  kemudian memanfaatkan peluang  – peluang yang ada  guna mendapatkan peluang pasar  yang lebih besar yang berarti dapat meningkatkan jumlah penjualan serta meningkatkan keuntungan.
Penelitian  oleh  Alfonsus  Rifky  yang  berjudul  Porter Five  Forces Model  PT.  Ruci  Gas  yang menghasilkan dapat diketahuinya sturtur industry gas di PT. Ruci Gas.

## III. METODE PENELITIAN Lokasi Penelitian
Lokasi di CV. Tin Panda Colection Secang Kabupaten Magelang.

## Variabel Penelitian dan Definisi Operasional
Variabel penelitian adalah hal-hal yang dapat membedakan atau membawa variasi pada nilai (Sekaran, 2006).  Penelitian  ini  menguji  penerapan  analisis  SWOT  dan Porter’s  Five  Forces Model sebagai  landasan untuk merumuskan strategi pemasaran dalam meningkatkan laba perusahaan.

## Jenis dan Sumber Data
Data primer dan data sekunder Metode Pengumpulan Data Wawancara dan dokumentasi.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209

## Metode Pengolahan dan Analisis Data
Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh  penulis  adalah  kuantitatif.  Metode  penelitian  yang  digunakan oleh  peneliti  adalah  metode  studi  kasus.  Peneliti  memilih  untuk  menggunakan  metode  ini  karena  peneliti ingin  melakukan  suatu  eksplorasi  secara  mendalam  mengenai  proses  dan  aktifitas  terkait  dengan  lima kekuatan Porter dan SWOT pada CV Tin Panda Collection.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling yaitu teknik pengambilan sampel sumber data yang didasarkan dengan pertimbangan tertentu.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian Bauran Pemasaran
1. Produk (Product)
Produk-produk  yang  dipasarkan  adalah  Boneka  karakter,  sajadah,  dan  selimut.  Strategi  produk  yang dilakukan Tin Panda Collection ialah dengan menggunakan bahan-bahan yang berkualitas.
2. Harga (Price)
Harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar  oleh  konsumen  karena  menginginkan  produk tersebut.    Harga  jual  produk  dari  Tin  Panda  Collection  berkisar  antara  Rp.  5000/item  untuk  boneka ukuran kecil sampai Rp. 600.000/item untuk ukurab besar.

## 3. Lokasi (Place) dan Distribusi (Distribution)
Tempat merupakan rantai distribusi dalam pemasaran dimana  konsumen mendapatkan barang atau  jasa yang  dibutuhkan.  Dalam  menentukan  tempat  pemasaran,  perusahaan  harus  jeli  memilih  sesuai  dengan target/sasaran  yang  hendak  dicapai.  Pada  umumnya  konsumen  memilih  tempat  keramaian  dalam melakukan  transaksi  seperti  trio  plaza  magelang  dan  wonosobo,  supermarket  dan  lain-lain.  Biasanya untuk  memasarkan  produk  atau  jasa  diluar  negeri  perusahaan  memilih  distributor  lokal  negara  tersebut karena  lebih  menguasai  pasar  dan  memiliki  pengetahuan  yang  luas  dalam  pemasarannya.  Daerah pemasaran antara lain ke wilayah Magelang dan sekitarnya, Yogyakarta, Kalimantan, Malaysia.
4. Promosi (Promotion)
Promosi  dibuat  untuk  membantu  meningkatkan  penjualan  dan  pengenalan  produk  atau  jasa  tersebut  di konsumen dimana sifatnya jangka pendek. Promosi yang dilakukan oleh Tin Panda Collection antara lain melalui mulut ke mulut dan internet.

## Pembahasan Analisis SWOT
1. Analisis lingkungan Internal
a. Kekuatan (Strength)
b. Kelemahan (Weakness)
2. Analisis lingkungan eksternal
a. Kesempatan (oportunity)
b. Ancaman (threat)
3. Matriks SWOT EKSTERNAL KETERANGAN Bobot nilai Skala/ skor Total Bobot OPORTUNITY 1 Ketika muncul karakter kartun baru 0,10 2 0,20 2 Ketika diadakan pameran- pameran 0,10 2 0,20 3 Ketika  sedang  musim-musim  atau  tren-tren  (warna, bentuk, model) yang baru 0,10 3 0,30 4 Produk yang  tidak pernah hilang oleh jaman 0,10 3 0,30 5 Banyaknya alternatif sumber pendanaan. 0,05 3 0,15
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
6 Banyaknya pusat pusat perbelanjaan. 0,10 2 0,20 7 Sosial media ajang promosi 0,10 3 0,30

## TREATH
1 Pesaing 0,05 1 0,05 2 Inflasi 0,10 1 0,10 3 Cuaca buruk 0,10 2 0,20 4 Kebijakan pemerintah 0,10 4 0,40 1,00 2,40 INTERNAL KETERANGAN Bobot nilai Skala/ Skor Total Bobot STRENGH 1 Produk  yang  diproduksi  dan  dijual  memiliki  kualitas yang baik dan bervariasi. 0,05 1 0,05 2 Produk yang diproduksi dan dijual memiliki ciri khas 0,05 2 0,10 3 Produk yang diproduksi dan dijual awet dan tahan lama. 0,08 2 0,16 4 Produk dijual dengan harga yang lebih murah 0,05 3 0,15 5 Pelayanan baik dan ramah. 0,10 3 0,30 6 Pabrik dan toko berada ditempat yang strategis 0,10 3 0,30 7 Menyediakan  pelayanan  yang  mudah  untuk  mengantar barang. 0,08 2 0,16 8 Barang yang dijual ready stock 0,02 3 0,06 9 Untuk pemborong akan mendapat potongan harga. 0,05 2 0,10 10 Apabila  barang  yang  dimiliki  cacat  maka  dapat  ditukar/ retur. 0,02 2 0,04 WEAKNESS 1 Belum memiliki ijin usaha 0,10 2 0,20 2 Lokasi  pabrik  dan  toko  yang  tidak  aman  karena  tidak memiliki petugas keamanan. 0,03 2 0,06 3 Kondisi toko yang kurang nyaman. (sesak oleh boneka) 0,03 4 0,12 4 Tempat parkir kecil 0,02 4 0,08 5 Kurang promosi 0,05 4 0,20 6 Pembeli  sulit  mendapat  informasi  yang  jelas.  (tidak  ada alamat web / sosmed) 0,02 4 0,08 7 Kekurangan  karyawan  untuk  bagian  pembelian  dan pengantaran barang. 0,02 4 0,08 0,87 2,24 FAKTOR INTERNAL KEKUATAN (STRENGTH) 1. Produk  yang  diproduksi  dan dijual  memiliki  kualitas  yang baik dan bervariasi. 2. Produk  yang  diproduksi  dan dijual memiliki ciri khas 3. Produk  yang  diproduksi  dan dijual awet dan tahan lama. 4. Produk dijual dengan harga yang KELEMAHAN (WEAKNESS)
1. Belum memiliki ijin usaha
2. Lokasi pabrik dan toko yang tidak  aman  karena  tidak memiliki petugas keamanan.
3. Kondisi  toko  yang  kurang nyaman. (sesak oleh boneka)
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
Alternatif strategi utama :
1. Strategi  SO  yaitu  memanfaatkan  semua  potensi  internal  yang  dimiliki  untuk  mempertahankan keunggulan produk dan memanfaatkan peluang-peluang eksternal
2. Strategi  ST  yaitu  menggunakan  kekuatan  yang  ada  dengan  melakukan  trobosan  pada  produk  melalui diversifikasi dan peningkatan kulaitas produk
3. Strategi  WO  yaitu  dengan  memanfaatkan  peluang-peluang  eksternal  untuk  memperkecil  kelemahan- kelemahan pada pabrik.
4. Strategi  WT  yaitu  dengan  memperkuat  modal  dan  kelembagaan  usaha  serta  menafaatkan  potensi  lokal yang ada di lingkungan sekitar pabrik.
lebih murah
5. Pelayanan baik dan ramah. 6. Pabrik  dan  toko  berada  ditempat yang strategis 7. Menyediakan  pelayanan  yang mudah untuk mengantar barang. 8. Barang yang dijual ready stock 9. Untuk pemborong akan mendapat potongan harga. 10. Apabila  barang  yang  dimiliki cacat maka dapat ditukar/ retur. 4. Tempat parkir kecil 5. Kurang promosi
6. Pembeli sulit mendapat informasi  yang  jelas.  (tidak ada alamat web/sosmed) 7. Kekurangan karyawan untuk bagian pembelian dan pengantaran barang. FAKTOR EKSTERNAL PELUANG (OPPORTUNITY) 1. Ketika muncul karakter kartun baru 2. Ketika  diadakan  pameran- pameran 3. Ketika sedang musim- musim atau tren-tren
(warna, bentuk, model)
yang baru.
4. Produk  yang    tidak  pernah hilang oleh jaman.
5. Banyaknya
alternatif sumber pendanaan.
6. Banyaknya pusat pusat
perbelanjaan.
7. Sosial media ajang promosi.
STRATEGI SO Pengembangan finansial P 1. Penerapan  sistem  pembayaran berjangka kepada toko-toko pemasaran
2. Meningkatkan kerjasama 3. Memanfaatkan  bantuan  modal dari pemerintah STRATEGI WO Pengembangan  manajerial  dan akuntansi
1. Memanfatkan bantuan modal yang mudah peminjaman dan pengembaliaannya.
2. Sikap  saling  percaya  anatara pengarajin dan pemasokbahan baku . 3. Merekrut  pegawai  yang  ahli dalam  bidang  akuntansi  dan keuanngan. ANCAMAN (TREATH) 1. Inflasi
2. Cuaca buruk
3. Kebijakan pemerintah(pajak, dll) 4. Pesaing STRATEGI ST Pengembangan sumber daya manusia 1. Meningkatkan skill malalui pelatihan.
2. Melibatkan  warga  sekitar  untuk memasarkan produk dan memasok  bahan  baku  dengan harga bersaing. STSTRATEGI WT Pepengembangan pasar dan pemasaran
1. Pemasaran  bisa  dilakukan dengan door to door.
2. Meningkatkan pengawasan mutu produk.
3. Memanfaatkan teknologi .
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209

## Analisis Porter’s Five Forces Identifikasi Ancaman Pendatang Baru
Masuknya  para  pendatang  baru  dalam  bisnis  pembuatan  boneka  ini  tentunya  menjadi  ancaman  bagi para pelaku bisnis pembuatan boneka yang telah lama menjalankan bisnis ini. Tidak hanya itu, untuk dapat menjalankan industri ini diperlukan koneksi yang kuat untuk mendapatkan relasi perusahaan, dengan koneksi yang  kuat  maka  perusahaan  dapat  memenangkan  market  yang  ada  di  Magelang.  Dikarenakan  tipe  bisnis perdagangan boneka  ini tidak mengutamakan strategi pelayanan dan pemasaran untuk dapat memenangkan pasar,  melainkan  harga  yang  paling  murah  yang  akan  dipilih  masyarakat.  Sehingga  perusahaan  harus memenangkan  harga  bersaing  pasar  jika  perusahaan  ingin  memenangkan  target  pasar,  dengan  cara perusahaan  harus  membeli  harga  paling  murah  (dari supplier ),  kemudian  dijual  dengan  mengikuti  harga pasar.  Jenis  pelayanan  di  level  distributor  ini  lebih  mengutamakan  pada  kecepatan  pengiriman  dan  harga bersaing.  Dikarenakan kedua faktor tersebut, maka cukup banyak pendatang baru yang memiliki hambatan untuk  dapat  masuk  kedalam  industri  pembuatan  boneka.  Selain  itu  di  dalam  industri  ini  juga  tidak  ada hambatan  perusahaan  yang  dikarenakan  oleh  kebijakan  pemerintah,  misalnya  dengan  membatasi  dengan peraturan,  dan  juga  membatasi  akses  ke supply perusahaan.  Berdasarkan  analisis  diatas,  maka  dapat disimpulkan bahwa ancaman pendatang baru dalam industri perusahaan ini memiliki pengaruh tekanan yang besar kedalam perusahaan, karena sampai saat ini banyak pendatang baru yang membuat boneka dan mampu menyaingi pabrik pembuatan boneka.

## Identifikasi Kekuatan Tawar Menawar Pemasok
Pemasok  dalam  bisnis  pabrik  boneka  ini  bermacam-macam.  Keunggulan  yang  membedakan  boneka boneka tersebut  hanya terletak pada bentuk dan  harga .  Sebagai perusahaan  yang bergerak di dalam pabrik boneka,  maka  pemasok  dalam  bisnis  boneka  ini  adalah  toko-  toko  yang  berada  disekitar  pabrik  boneka. Jumlah  supplier  atau  pemasok  di  dalam  bisnis  boneka    ini  jumlahnya  cukup  banyak.  Setiap  pabrik  yang mengelolah dan memproduksi boneka, memiliki keunggulan produk yang berbeda-beda.
Menurut  hasil  penelitian,  dapat  dikatakan  bahwa  ada  ancaman  bagi  pemasok  yang  terkadang  hal  itu dapat  membuat  pemasok  menjadi  tertekan  dan  pada  akhirnya  terpaksa  menurunkan  atau  malah meningkatkan  harga.  Alasan  utama  yang  menjadi  penyebab  adanya  ancaman  bagi  pemasok  adalah,  pabrik pembuatan boneka di magelang yang setiap harinya memproduksi dikarenakan permintaan yang tinggi pada momen momen tertentu seperti lebaran. Di saat supply produk tidak mencukupi permintaan pelanggan maka pelanggan  akan  terus  menekan  demand  pada  perusahaan  dan  perusahaan  akan  berbalik  menekan  pemasok, sampai  akhirnya  pemasok  meningkatkan  harga  penjualan,  bertujuan  agar  harga  gula  di  pasar  naik  dan permintaan pun akan menurun. Namun juga di saat sebaliknya, ketika harga dipasar telah naik dan akhirnya masyarakat  menurunkan  permintaan  demand  pada  perusahaan,  itu  membuat  supplay  akan  lebih  besar  dari pada demand, dan hal ini dapat mengakibatkan pemasok tidak mmiliki pilihan lain selain menurunkan mutu produk  sehingga  pemasok  juga  dapat  menurunkan  harga  boneka,  agar  permintaan  dipasar  dapat  meningkat kembali.  Dengan  demikian,  dari  penjelasan  dan  penjabaran  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  kekuatan pemasok  dalam  penekanan  harga  oleh  perusahaan  dapat  dikatakan  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap perusahaan,  karena  harga  pada  perusahaan  ini  sangat  tergantung  pada  pemasok,  ketika  pemasok  menaikan harga  pelelangan  maka  perusahaan  tidak  ada  pilihan  lain  selain  juga  meningkatkan  harga  laba  potensial perusahaan  penjualan  dipasar,  begitu  juga  sebaliknya,  maka  perusahaan  juga  dapat  menurunkan  harga  laba potensial perusahaan.

## Identifikasi Kekuatan Tawar
Kondisi tawar penawar adalah kondisi dimana saat demand lebih besar dari pada supply , maka power untuk  pembeli  akan  rendah,  sedangkan  ketika supply lebih.  Ketika  sebuah  perusahaan  selalu  memuaskan pelanggannya dengan pengiriman yang  selalu tepat waktu, dan juga melayani  serta menjual produk dengan kualitas yang baik sesuai dengan harganya, maka pembeli akan merasa puas dan akan kembali membeli pada perusahaan  tersebut pada transaksi berikutnya. Beberapa hal mengenai produk yang biasanya menjadi daya tarik  produk  perusahaan  terhadap  pembeli  itu  adalah  pengalaman  pembeli  yang  sudah  pernah  mencoba. Selain itu dikarenakan boneka adalah produk yang tidak lekang oleh jaman dan selalu disukai.
Dari pembahasan di atas maka dapat disimpulkan bahwa konsumen hanya mau membeli  boneka dari penjual yang memiliki reputasi perusahaan yang sudah bagus, atau konsumen sudah mengenal baik penjual dan  yakin  bahwa  produk  yang  dijual  adalah  produk  yang  bagus.  Dengan  demikian  kesimpulannya  adalah kekuatan dari segi tawar menawar pembeli ini pun tidak memiliki tekanan atau pengaruh yang besar terhadap
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
perusahaan,  karena  selama  perusahaan  selalu  memberikan  kualitas  dan  pelayanan  yang  terbaik  untuk pelanggan maka pembeli tidak memiliki power yang dapat menekan harga perusahaan.

## Hasil Analisis
Menurut  hasil  analisis,  saat  ini  perusahaan  telah  menerapkan  strategi intensif dengan  strategi pengembangan  pasar  ( market  development ).  Strategi  ini  dilakukan  dengan  memperkenalkan  produk  yang sudah ada ke wilayah geografis baru. Penjualan perusahaan juga, yang awalnya hanya mendistribusi  boneka ke  magelang  dan  sekitarnya  kini  perusahaan  mengembangkan  usahanya  sampai  diluar  Jawa  bahkan  luar negeri.  Rangkaian  perjalanan  dari  proses  pembuatan  sampai  dengan  menjadi  barang    dan  dijual  kepada konsumen ini merupakan rantai perjalanan yang cukup panjang, dan perusahaan yang ada saat ini dapat me- manage dengan baik. Oleh karena hal  itulah saat ini perusahaan pada industri ini, cukup dikenal di kalangan para  pedagang  yang  cukup  besar  sebagai  perusahaan  distributor  boneka  yang  menjual  produk  boneka berkualitas dengan pelayanan dan fasilitas yang memuaskan oleh perusahaan.

## V. PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan pada Tin Panda Collection, dapat disimpulkan beberapa hal, yaitu:
1. Di dalam lingkungan Tin Panda Collection terdapat kekuatan dan kelemahan perusahaan. Kekuatan dari perusahaan  antara  lain  adalah;  produk  berkualitas  tinggi,  perusahaan  yang  memiliki  reputasi  dan kredibilitas tinggi. Terdapat pula kelemahan dari perusahaan yaitu Tin Panda Collection belum memiliki ijin usaha.
2. Lingkungan  eksternal  dari  Tin  Panda  Collection  yaitu  lingkungan  industri  dan  lingkungan  jauh. Lingkungan  industri  meliputi;  ancaman  pendatang  baru,  daya  tawar  pemasok,  daya  tawar  konsumen. Selain  itu  lingkungan  luar  perusahaan  meliputi;  politik,  ekonomi,  sosial,  dan  teknologi.  Faktor  yang paling berdampak terhadap Tin Panda Collection adalah faktor persaingan dengan perusahaan sejenis.
3. Strategi  yang digunakan perusahaan saat ini  merupakan  strategi intensif dengan strategi pengembangan pasar  ( market development ). Strategi  ini dilakukan dengan memperkenalkan produk yang sudah ada ke wilayah geografis baru.
4. Hasil penelitian lima kekuatan Porter pada Tin Panda Collection
Faktor  persaingan  di  dalam  industri  tinggi,  kekuatan  tawar-menawar  pemasok  tinggi,  kekuatan tawarmenawar  pembeli  tinggi.  Faktor  persaingan  di  dalam  industri  tinggi  karena  pertumbuhan  industri yang  meningkat,  jumlah  pesaing  yang  ada  semakin  banyak,  perusahaan  memiliki  biaya  yang  berbeda, dan hambatan keluar tinggi yang menyebabkan kondisi persiangan yang terjadi. Faktor kekuatan tawar- menawar pemasok tinggi karena konsentrasi pemasok tinggi, kemampuan pemasok melakukan integrasi ke  arah  depan  tinggi,  dan  ketergantungan  pemasok  dengan  industri  tinggi.  Faktor  kekuatan tawarmenawar  pembeli  tinggi  karena  pembeli  memiliki switching  cost tinggi  terhadap  Tin  Panda Collection  yang  mengutamakan  kualitas  dan  informasi  yang  didapat  pembeli  tidak  dapat  membuat pembeli dapat mengontrol harga yang ditawarkan Tin Panda Collection. Faktor ancaman pendatang baru tinggi karena modal yang dibutuhkan tidak besar dan menguntungkan.
5. Hasil evaluasi peluang dan ancaman menggunakan matriks
Tin  Panda  Collection  menunjukkan  bahwa  respon  perusahaan  terhadap  lingkungan  industri  berada  di atas  rata-rata.  Artinya  Tin  Panda  Collection  bisa  memaksimalkan  peluang  dan  mengatasi  ancaman  dari faktor eksternal.

## Saran
Beberapa saran kepada Tin Panda Collection yaitu:
1. Perusahaan dapat menetapkan harga pasar yang pasti dan bersaing, sehingga kualitas produk dapat tetap diperhatikan.  Menetapkan  harga  sesuai  dengan  perubahan  harga  bahan  baku  dan  tidak  menurunkan kualitas, namun  tetap memperhatikan kebutuhan pelanggan tanpa merugikan  Tin Panda Collection.  Tin Panda Collection dapat melakukan kerjasama jangka panjang dengan pemasok.
2. Perusahaan  dapat  mengkalkulasi  ulang  investasi  yang  dibutuhkan  untuk  menambah  kapasitas  baru berupa alat jahit baru  yang lebih modern. Memiliki  alat jahit baru yang modern akan memberi dampak positif bagi Tin Panda Collection dalam meningkatkan layanan.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.209
3. Perusahaan  dapat  memperkuat  modal  dengan  cara  bekerjasama  dengan  beberapa  instansi  pemerintah dapat dilakukan Tin Panda Collection demi memperoleh modal awal dengan jumlah nominal yang lebih besar  bila  dibandingkan  dengan  perolehan  modal  awal  dari  pelanggan  yang  bukan  merupakan  instansi pemerintah. Perolehan modal awal yang relatif lebih besar akan meminimalkan hambatan dan ancaman yang mungkin terjadi dalam pekerjaan yang dilakukan oleh Tin Panda Collection.
4. Perusahaan dapat memperluas pangsa pasar dengan memulai memasuki pasar wilayah baru. Memperluas pangsa pasar dapat dilakukan dengan melihat dahulu pesaing yang potensial bagi perusahaan di wilayah baru tersebut. Hal ini dapat juga dibantu dengan memaksimalkan relasi yang dimiliki perusahaan dengan pembeli dan pemasok.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2008. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung:   CV. Alfabeta Bastian, Indra. 2006. Akuntansi Sektor Publik . Jakarta: Erlangga Converse. 1992. Introduction to Marketing . Bandung: Alumni Fandy,Tjiptono. 2007.
Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andi Offset Fauziah, Rehan. 2011. “Strategi Pemasaran Café Kebun Kita Bogor”. Skripsi. Bogor: Institut Pertanian Bogor
Firma, Agung.2011. “Pengaruh Tindak Lanjut Rekomendasi Audit Manajemen terhadap  Kualitas
Pelayanan Jasa”. Skripsi . Diambildari http://www.digilib.unpas.ac.id/files/disk1/48/jbptunpaspp-gdl-agungfirma-2395-  babIII  pada  11  Mei  2014 17:18 Freddy,Rangkuti. 2009. Analisis Swot Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta:   PT. Gramedia Grewal & Levy. 2008. Marketing . New York: Mc.Graw Hill Iriawan,  Nova.  2009.  “Strategi  Pemasaran  Dengan  Analisis  SWOT  studi  kasus  pada  CV.  Langit  Aksara Kabupaten Sleman”. Skripsi . Yogyakarta: UNY Kotler, Philip. 2002. Prinsip-Prinsip Pemasaran terjemahan, Edisi 9. Jakarta: Erlangga
. 2007. Marketing Management terjemahan. Jakarta: Erlangga
. 2008. Manajemen Pemasaran terjemahan, Edisi 12. Jakarta: Erlangga
Nasution, M. Nur. 2003. Manajemen Transportasi . Jakarta: Ghalia Indonesia Guiltinan, J.P & Gordon, W.P. 1987. Strategi dan Program Manajemen   Pemasaran terjemahan Edisi Kedua. Jakarta: Erlangga
Payne, Adrian. 2001. The Essence of Service Marketing . Jakarta: Sembilan Empat Griffin, R.W & Ebert, R.J. 1996. Memahami Sistem Bisnis, Edisi 8 . Jakarta: Prenhallindo Rismawan, Andri. 2014. “Analisis Perbedaan Hasil Belajar Dan Motivasi Belajar Mahasiswa Pekerja Paruh Waktu Dengan Yang Tidak Bekerja Pada Mahasiswa FE UNY”. Skripsi . Yogyakarta: UNY Sarwono & Martadireja. 2008. Bisnis Untuk Pengambilan Keputusan . Yogyakarta: Andi Offset Steinhoff. 1979. Small Business Management Fundamentals . Jakarta: Balai Buku Sugiyono. 2008. Metodologi Penelitian Bisnis . Bandung: Alphabeta . 2011. Metode Penelitian Kualitatif dan RnD . Bandung: Alphabeta
Suharsimi, Arikunto. 2007. Prosedur Penelitian . Jakarta: PT. Rineka Cipta Susiani.  2005.  “Strategi  Pemasaran  Dengan  Analisis  SWOT  Studi  kasus  pada  PT.  Pramita  Tours  dan Travels. Skripsi . Yogyakarta: UNY Swastha, Basu. 2002. Intisari Pemasaran dan Unsur-Unsur Pemasaran . Jakarta:  Salemba Empat Siane Panther, 2016. Analisis lima kekuatan porter UD. Bumi jaya perkasa agora  Vol.4,  No.  1,  (2016). Jurnal . Surabaya: Universitas Kristen petra.
Yuliono, Dwi. 2012. “Analisis SWOT Sebagai Landasan Merumuskan Strategi   Pemasaran  Pada  PT.  Asli Motor Klaten. Skripsi . Yogyakarta: UNY