## Pengaruh Biaya Promosi dan Harga Jual Terhadap Volume Penjualan Motor Yamaha Mio Soul Pada PT. Thamrin Brathers Lahat

## Indra Hartini
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi  Serelo Lahat, indrahartini164@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruhBiaya  Promosi  dan  Harga  Jual Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Sepeda  Motor  Mio  Soul  Pada  PT  Thamrin  Brathers  Lahat. Rancangan  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  Asosiatif  / Kuantitatif.Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  sejumlah  data  dari  PT  Thamrin  Brathers  Lahat. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah biaya promosi, harga jual dan kegiatan  penjualan selama  5  (lima)  tahun  terakhir  yaitu  dari  tahun  2015  s/d  tahun  2019.  Hasil  penelitian  pada  uji  t, pengaruh  variabel  biaya  promositerhadap  volume  penjualan  menunjukkan  ada  pengaruh  yang signifikan,  pada  variabel  harga  jual  terhadap  volume  penjualan  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan. Sedangkan  uji  secara  simultan  diperoleh  nilai  taraf  signifikan  F  =  0,038.  Sehingga  F hitung = 25,051>F tabel =  5,41  menunjukkan  bahwa  variabel  biaya  promosi  dan  harga  jual,  keduanya berpengaruh  signifikan  terhadap  volume  penjualan  pada  PT  Thamrin  Brathers  Lahat,  dengan  taraf signifikan 05 , 0  
Kata Kunci : Biaya Promosi, Harga Jual dan Volume Penjualan

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  how  much  the  influence  of  promotion  costs  and  selling  prices  in increasing  the  sales  volume  of  Mio  Soul  motorbikes  at  PT  Thamrin  Brathers  Lahat.  The  research design  used  in  this  research  is  associative  /  quantitative  research.  The  population  in  this  study  is  a number  of  data  from  PT  Thamrin  Brathers  Lahat.  The  sample  used  in  this  research  is  promotional costs, selling prices and sales activities for the last 5 (five) years, from 2015 to 2019. The results of the research  on  the  t  test,  the  influence  of  the  variable  promotional  costs  on  sales  volume  shows  that there is a significant effect. , there is no significant effect on the variable selling price on sales volume. While  the  test  simultaneously  obtained  a  significant  level  of  F  =  0.038.  So  that  Fcount  =  25.051> Ftable  =  5.41  shows  that  the  variable  promotion  costs  and  selling  price,  both  of  which  have  a significant effect on sales volume at PT Thamrin Brathers Lahat, with a significant level
Keywords: Promotion Costs, Selling Prices and Sales Volume

## A. PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  mendorong perkembangan  bisnis  otomotif  yang semakin pesat. Hal ini ditandai dengan banyaknya dealer-dealer sepeda motor baru  yang  muncul  di  Indonesia. Adanya impor sepeda motor di
Indonesia  juga  merupakan  salah  satu bentuk  perkembangan  bisnis  otomotif di Indonesia sehingga menuntut perusahaan untuk melakukan persaingan  yang  sangat  ketat.  Untuk
dapat  terus  bertahan  perusahaan dituntut  untuk  melakukan  strategi bauran pemasaran dengan baik.
Kegiatan  pemasaran  dapat  diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung  dalam  kaitannya  dengan pasar.
Perkembangan
dibidang perekonomian selama ini telah banyak membawa  akibat  yang  cukup  pesat dalam dunia usaha, sehubungan dengan  itu  banyak  perusahaan  baru
ISSN 1693-4091    E-ISSN 2622-1845 https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index
berdiri  dan  kembalinya  perusahaan yang  direhabilitasi,  maka  berakibat timbulnya persaingan yang ketat diantara
perusahaan-perusahaan tersebut.  Baik  itu  persaingan  antar perusahaan
sejenis maupun perusahaan yang tidak sejenis. Perusahaan  dalam  keberadaannya sebagai unit organisasi, pada umumnya  didirikan  dengan  tujuan untuk memperoleh keuntungan dengan jalan  menyediakan  barang  atau  jasa yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat. Keuntungan bias diperoleh  apabila  perusahaan  dapat mencapai  volume  penjualan  yang maksimal.  Penetapan  harga  yang sudah  bersaing  di  pasar  merupakan salahsatu  usaha  perusahaan  untuk dapat  mengembangkan  perusahaanya agar  dapat  meningkatkan  volume penjualan dan laba yang di terima.
Volume penjualan merupakan salah  satu  faktor penentu  yang  sangat berpengaruh terhadap pencapaian laba  bersih,  sedangkan  keuntungan atau  laba  merupakan  sarana  yang penting bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan, maka dari itu perusahaan harus  berusaha  untuk  menciptakan volume penjualan yang menguntungkan.  Mengingat  semakin ketatnya  persaingan  dalam  bisnis  dan kondisi perekonomian yang tidak menguntungkan,  memaksakan  para pengusaha  untuk selalu giat berusaha agar perusahaan dapat tetap menghasilkan  laba  yang  maksimal, sehigga membantu perkembangan usahanya.  Salah  satu  usaha  yang dapat  menunjang  kelangsungan  hidup perusahaan adalah dengan cara menentukan harga jual.
Dalam  kenyataan  tingkat  harga terjadi  dipengaruhi  oleh  beberapa faktor yang antara lain meliputi kondisi perekonomian, penawaran dan permintaan, elastisitas permintaan, biaya,  tujuan  manajer,  persaingan.
Harga suatu barang merupakan penentu  bagi  pemintaan  pasar.  Oleh karena  itu,  harga  dapat  dipengaruhi oleh  luasnya  pangsa  pasar  atau besarnya volume penjualan dari produk yang dihasilkannya. Bagi suatu perusahaan harga tersebut merupakan pendapatan bersih dan juga merupakan
keuntungan bersih.
Penentuan harga jual produk merupakan  cara  yang  harus  dilakukan pimpinan  dengan  berbagai  cara  atau metode,  yang  kesemuanya  bertujuan agar  produk-produk  yang  dipasarkan dapat  dengan  mudah  disukai  dan diterima  oleh  konsumen  atau  pembeli. Faktor  lain  yang  sangat  berpengaruh dengan volume penjualan adalah biaya promosi, karena melalui biaya promosi perusahaan  menempatkan  variabel- variabel promosi agar produk perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat  dan  bahkan  menimbulkan permintaan.  Semakin  besar  biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan, makasemakin besar pula volume penjualan yang dicapai oleh perusahaan.
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi volume  penjualan  adalah  harga  jual, harga  jual  merupakan  hal-hal  yang sangat penting mempengaruhi
penjualan  atas  barang  dan  jasa  yang dihasilkan. Faktor lain yang berpengaruh dengan volume penjualan adalah  biaya  promosi,  dalam  kegiatan pemasaran promosi sangat perlu dilakukan  oleh  perusahaan  untuk membujuk  konsumen  agar  tertarik pada  produk  yang  ditawarkan  agar dapat meningkatkan volume penjualan. Kegiatan  promosi  yang  dilakukan oleh suatu perusahaan, pada dasarnya diharapkan  dapat  membuat  penjualan menjadi meningkat. Jumlah dana yang tersedia  merupakan  factor  penting yang mempengaruhi keberhasilan suatu  promosi.  PT  Thamrin  Brathers merupakan PT yang bergerak dibidang
pemasaran produk yamaha yang sudah cukup terkenal dikalangan masyarakat akan produknya. PT Thamrin  Brathers  ini  memperkenalkan produknya  melalui  iklan  disurat  kabar,
radio maupun melalui sales.
Berikut  ini  daftar  tabel  Biaya Promosidan  Harga  Jual  Terhadap Volume  Penjualan  pada  tahun  2015 sampai dengan tahun 2019.

## Tabel Data  Biaya Promosi dan Harga Jual Terhadap Volume Penjualan Sepeda
Motor Mio Soul Pada PT Thamrin Brathers Lahat Tahun 2015 s/d 2019 Tahun Biaya Promosi ( Rp) Harga Jual (Rp) Volume Penjualan (Unit ) 2011 4250000 15500000 36 2012 5000000 12750000 34 2013 6450000 14050000 37 2014 7650000 14450000 42 2015 8450000 14650000 44 Sumber : PT Thamrin Brathers Lahat, 2020 Tabel diatas menunjukkan bahwa  biaya  promosi  dan  harga  jual yang  dilakukan  oleh  PT  Thamrin Brathers  Lahat  berpengaruh  pada volume penjualan yang ada. Dari tahun ke  tahun,  dapat  kita  lihat  terdapat peningkatan maupun penurunan. Penurunan  terjadi  pada  tahun  2012 dikarenakan  banyaknya  persaingan berbagai  jenis  produk  motor,  namun pada tahun 2013 mengalami peningkatan kembali, hal ini dikarenakan banyaknya jenis periklanan  tentang  produk  tersebut, dengan  demikian  banyak  konsumen yang  berminat  menggunakan  produk tersebut hingga sekarang.

## B.  KAJIAN TEORI

## 1)  Volume Penjualan
Volume penjualan menurut Budidharmo  (2010:646),  yaitu  total penjualan yang didapat dari komoditas yang  diperdagangkan  dalam  suatu masa tertentu.
Volume  penjulan  merupakan  hasil dari kegiatan penjualan yang dilakukan perusahaan dalam usahanya
mencapai sasaran yaitu
memaksimalkan  laba,  (Oktariansyah, 2016:74).
Sedangkan dalam volume penjualan  menurut  pendapat  yang dikemukakan oleh Abdullah
(2011:444),  menyatakan  jumlah  unit yang  terjual  dari  unit  produksi  suatu pemindahan  dari  pihak  produsen  ke pihak konsumen, dan tetap pada suatu periode tertentu.

## 2)  Tujuan Volume Penjualan
Tujuan manajemen penjualan secara umum yang biasanya ditetapkan  oleh  perusahaan  sebagai berikut (Sudarsono, 2013:94) a.  Mencapai volume penjualan tertentu, Secara sederhana
perusahaan akan menghitung pada  tingkat  penjualan  tertentu perusahaan  mencapai  titik  impas dan selanjutnya mendapat
keuntungan.
b.  Memperoleh laba keuntungan yang merupakan persyaratan ekonomi  tersebut  untuk  mencapai pengembangan investasi.
c.  Menunjang pertumbuhan perusahaan, Puncak tujuan karena setiap  perusahaan  menginginkan perkembangan perusahaan berupa peningkatan penjualan,
peningkatan kekayaan dan
pengembangan  usaha  dibidang lainnya.

## 3)  Biaya Promosi
Biaya  promosi  menurut  Mulyadi (2010:69)  Biaya  promosi  adalah  biaya yang meliputi semua hal dalam rangka pelaksanaan  kegiatan  promosi  atau kegiatan untuk menjual produk perusahaan  baik  berupa  barang  atau jasa pada pembeli sampai pengumpulan piutang menjadi kas.

## 4)  Harga Jual
Harga jual ditetapkan oleh pembeli dan  penjual  dalam  suatu  proses  tawar menawar.    Penjual  akan  meminta harga  jual  yang  lebih  tinggi  dari  yang diharapkan
akan
diterimanya, sedangkan  pembeli  akan  menawar lebih  rendah  dari  yang  diharapkan akan dibayarnya. Dengan tawar menawar  mereka  akan  sampai  pada suatu  kesepakatan  tentang  harga (Fatya, 2010:92). Harga adalah jumlah uang  (ditambah  beberapa  produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari produk  dan  pelayanannya  (Swastha, 2009:213).

## 5)  Keterkaitan  Biaya  Promosi  dan Harga  Jual  Terhadap  Volume Penjualan
Biaya  promosi  sangat  penting dalam meningkatkan volume
penjualan, karena melalui biaya
promosi  perusahaan  menempatkan variabel-variabel  promosi  agar  produk perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat  dan  bahkan  menimbulkan permintaan.  Semakin  besar  biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan, maka  semakin  besar  pula  volume penjualan yang dicapai oleh perusahaan.
Harga jual merupakan hal-hal yang sangat  penting  dan  mempengaruhi penjualan  atas  barang  atau  jasa  yang
dihasilkan  penetapan  harga  yang sudah  bersaing  di  pasar  merupakan salah  satu  usaha  perusahaan  untuk dapat  mengembangkan  perusahaanya agar  dapat  meningkatkan  volume penjualan  dan laba  yang  di  terima.Bila harga yang di tawarkan sudah bersaing  di  pasaran  maka  konsumen akan melihat pada barang atau produk yang  di  berikan  apakah  telah  sesuai dengan  harga  yang  di  tawarkan dengan kondisi barang yang ditawarkan  tersebut  harus  memiliki kualitas  yang  baik  agar  konsumen mempunyai  pilihan  dalam  membeli sehingga  tidak  perlu  mencari  produk yang lain

## 6)  Kerangka Pemikiran
Sebagai  pedoman  menganalisa dan  membahas  rumusan  masalah penelitian skripsi yang bertujuan hubungan antara variabel-variabel yang di teliti, maka ditetapkan kerangka  analisa  penelitian  sebagai berikut
Keterangan : Kerangka  diatas  dapat  dijelaskan bahwa  antara  Biaya  promosi  (X 1 ),
Harga Jual (X 2 ) dan Volume penjualan (Y)  mempunyai  hubungan  yang  dapat dipisahkan  artinya  Biaya  promosi  dan Harga  Jual  dapat  berpengaruh  positif dalam meningkatkan volume penjualan. Semakin baik Biaya promosi  dan  Harga  yang  diberikan maka  kepuasan  volume  penjualan akan meningkat.
Harga Jual (X 2 ) Volume Penjualan (Y) Biaya Promosi (X 1 )
E

## 7)  Hipotesis
Adapun    Hipotesis  yang  penulis ambil  :
1. Biaya  promosi  dan  harga  jual secara  bersama-sama  (simultan) berpengaruh signifikan dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan
Sepeda  Motor  Mio  Soul  pada  PT Thamrin Brathers Lahat
2. Biaya Promosi berpengaruh signifikan  dalam  Meningkatkan
Volume  Penjualan  Sepeda  Motor
Mio  Soul  pada  PT  Thamrin
Brathers Lahat
3. Harga jual berpengaruh signifikan dalam Meningkatkan Volume
Penjualan  Sepeda  Motor  Mio
Soul  pada  PT  Thamrin  Brathers Lahat

## C. METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif pada dasarnya dapat digunakan  dari  salah  satu  metode- metode  yang  ada.  Populasi  dalam penelitian ini adalah sejumlah data dari PT  Thamrin  Brathers  Lahat.  Sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  biaya  promosi,  harga  jual  dan kegiatan    penjualan  selama  5  (lima) tahun terakhir yaitu dari tahun 2015 s/d tahun 2019. Tehnik pengambilan sampel  menggunakan  tehnik  non probability  sampling  yang  digunakan penulis  dalam  penelitian  ini  yaitu sampling purposive. Samping purposive  adalah  tehnik  penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Datanya  secara  Time  Series  yaitu merupakan  sekumpulan  data  dari suatu  fenomena  tertentu  yang  didapat dalam beberapa interval waktu tertentu.  Sampel  yang  diambil  yaitu data  biaya  promosi,  harga  jual  dan volume  penjualan  selama  5  tahun terakhir  di  mulai  tahun  2015  sampai dengan 2019.

## D. PEMBAHASAN
Hasil penelitian berdasarkan analisis kuantitatif  menunjukan : 1.  Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui  apakah  variabel  yang dianalisis  memenuhi  kriteria  sebaran normal atau berdistribusi normal. Berdasarkan  hasil  analisis  dengan SPSS, maka dapat ditunjukkan hasilnya  sebagaimana  terlihat  pada gambar berikut :

## Sumber : Hasil Pengolahan data SPSS
Data  yang  berdistribusi  normal  dalam suatu  model regresi  dapat dilihat pada grafik P-P  plot, dimana  bila  titik-titik yang menyebar disekitar garis diagonal serta  penyebarannya  mengikuti  arah garis  diagonal.Dari  gambar  tersebut terlihat  bahwa  hampir  semua  titik-titik mendekati garis diagonal, hal ini berarti bahwa  data  yang  terkumpul  kemudian dimasukan kedalam model garis regresi untuk dianalisis telah berdistribusi normal.

## 2.  Uji Multikolinieritas
Hasil uji Multikolinieritas dari (variabel  biaya  promosi,  harga  jual) tidak ada yang memiliki VIF yang lebih besar  dari 10  maka  dapat  disimpulkan bahwa data regresi yang akan digunakan  tidak  memiliki  persoalan Multikolinieritas.
3.  Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas dengan metode  Glejser  ternyata  dalam  model tidak  ada  persoalan,penelitian  ini  tidak terjadi  heteroskedastisitas  karena  p-
value > 0,05. Dengan demikian semua variabel  independen  memiliki  varians yang  konstan  (sama)  penyebarannya dan tidak mengalami masalah heteroskedastisitas.
4. Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 4.512 8.458 .533 .647 Biayapromosi 2.154 .000 .897 6.459 .023 Hargajual 1.428 .000 .340 2.452 .134

## a. Dependent Variable: Volumepenjualan
Sumber : Data diolah dari lampiran
Berdasarkan  hasil  analisis  data seperti yang telah  disajikan pada tabel diatas, persamaan regresi yang didapat adalah :
2 1 428 , 1 154 , 2 512 , 4 X X
Y    .  Berarti bila  tanpa  adanya  variabel  biaya promosi (X 1 ) dan harga jual (X 2 ), maka mempunyai  volume  penjualan  sebesar 4,51.2
 Nilai  koefisien  4,512  menunjukkan dengan adanya biaya promosi (X 1 ) dan harga jual (X 2 ) maka besarnya volume penjualan sebesar  4,512.
 Nilai  koefisien    +2,154  ,  Tanda  (+) menunjukkan  hubungan    biaya promosi  dengan volume penjualan adalah  positif  ,  atau    jika  variabel biaya  promosi  (X 1 )    dinaikkan sebesar  1%    sementara  variabel harga  jual  (X 2 )  konstan  maka volume penjualan akan naik sebesar 215,4%
 Nilai  koefisien    +1,428  Tanda  (+) menunjukkan hubungan  harga jual dengan  volume  penjualan  adalah positif  ,  atau    jika  variabel  harga jual  (X 2 )  dinaikan  sebesar  1% sementara  variabel  biaya  promosi (X 1 ) konstan, maka volume penjualan  naik sebesar 142,8%

## 5.  Uji F
Analisis  varians  digunakan  untuk melihat
sumber-sumber variansi
(keragaman) pada data penelitian.Secara  statistik  setidaknya ini  dapat  diukur  dari  nilai  koefisien determinasi (R 2 ), nilaistatistik F
danstatistik t. Untuk melihat pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel  terikat  (kepuasan  nasabah) digunakan  uji  F.  Output  ANOVA ditampilkan  pada  tabel  berikut  :

## Analisis Varians ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 68.467 2  24.233  25.051  0.38 a Residual 2.733 2 1.367 Total 71.200 4 a. Predictors: (Constant),  Harga jual, Biaya promosi b. Dependent Variable: Volume penjualan Sumber : Hasil Pengolahan data SPSS Pengujian untuk
melihat pengaruh  variabel  biaya  promosi  dan harga  jual  terhadap  volume  penjualan pada  PT  Thamrin  Brathers  Lahat. menghasilkan  nilai  F hitung 25,051  dan
F tabel ) 05 , 0 (   pada  (n-2  =  3)  adalah
5,41  dan  nilai  taraf  signifikan  F  = 0,038. Sehingga F hitung =  25,051>F tabel =  5,41.  Berdasarkan  hasil  ini  maka diputuskan  untuk  menolak  H O dan menerima  H 1 .  Jadi  variabel  biaya promosi  dan  harga  jual,  keduanya secara simultan berpengaruh signifikan terhadap  volume  penjualan  pada  PT Thamrin  Brathers  Lahat,  dengan  taraf signifikan 05 , 0  
6.    Uji Parsial (t)
a. Pengujian pengaruh variabel biaya  promosi  (X 1 )  terhadap volume penjualan pada PT Thamrin Brathers Lahat.
 Hipotesis
H O : 1  =  0  ;  t hitung <  t tabel atau (P value >  0,05),  maka  H O diterima dan  H i ditolak.  Hal  ini  berarti bahwa    tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  dari  biaya  promosi  (X 1 ) secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y).
H i : 1  0  ;  t hitung  t tabel atau (P value <  0,05)  maka  H O ditolak dan  H 1 diterima.  Hal  ini  berarti bahwa ada pengaruh yang signifikan  dari  biaya  promosi  (X 1 )
secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y).
 Analisa dan Kesimpulan Nilai  t hitung biaya  promosi  (X 1 ) sebesar  6,459  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,023  (P value < 0,05),  maka  H O ditolak    dan  H 1 diterima,  berarti  ada  pengaruh yang signifikan dari variabel biaya promosi  (X 1 )    terhadap  volume penjualan  pada  PT  Thamrin Brathers Lahat.
b. Pengujian pengaruh variabel harga  jual  (X 2 )    terhadap  volume penjualan  pada  PT  Thamrin Brathers Lahat.
 Hipotesis H O : 2  =  0  ;  t hitung <  t tabel atau (P value >  0,05),  maka  H O diterima dan  H i ditolak.  Hal  ini  berarti bahwa    tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  dari  harga  jual  (X 2 ) secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y).
H i : 2  0  ;  t hitung  t tabel atau (P value <  0,05)  maka  H O ditolak dan  H 1 diterima.  Hal  ini  berarti bahwa ada pengaruh yang signifikan  dari  harga  jual  (X 2 ) secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y).
 Analisa dan Kesimpulan
Nilai  t hitung (X 2 )  sebesar  2,452 dengan tingkat signifikan sebesar 0,134  (P value >  0,05),  maka  H O
diterima    dan  H 1 ditolak,  berarti tidak ada pengaruh yang signifikan  dari  variabel  harga  jual
(X 2 )  terhadap  volume  penjualan pada PT Thamrin Brathers Lahat.

## F.     KESIMPULAN
Berdasarkan analisis hasil penelitian  mengenai  beberapa  faktor yang  mempengaruhi  volune  penjualan pada PT Thamrin Brathers Lahat dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1) Hasil  penelitian  ini  diperoleh bahwa  Biaya  Promosi  dan  Harga Jual berpengaruh secara simultan terhadap volume penjualan  Sepeda  Motor  Mio Soul  pada  PT  Thamrin  Brathers
Lahat
2) Biaya  promosi    berpengaruh secara  parsial  terhadap  volume penjualan  Sepeda  Motor  Mio Soul  pada  PT  Thamrin  Brathers Lahat
3) Harga  jual  tidak  berpengaruh secara  parsial  terhadap  volume penjualan  Sepeda  Motor  Mio
Soul  pada  PT  Thamrin  Brathers
Lahat
4) Hasil  analisis  regresi  berganda mendapatkan nilai koefisien korelasi ganda (R) sebesar 0,981,  maka  dapat  disimpulkan
bahwa  biaya  promosi  dan  harga jual memiliki hubungan yang kuat dengan volume penjualan Sepeda  Motor  Mio  Soul  pada  PT Thamrin Brathers Lahat
5) Besarnya  koefisien  Determinasi
(R 2 ) adalah 0,962. Artinya perubahan variasi volume penjualan  pada  PT  Thamrin Brathers  Lahat,  dapat  dijelaskan oleh  variabel  biaya  promosi  dan harga  jual  dengan  kontribusi sebesar
96,2% sedangkan
sisanya  sebesar  3,8%  dapat
dijelaskan  oleh  variabel lain  yang tidak  dimasukkan  kedalam  model ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah.
2011. Peranan Biaya Promosi  Dalam  Meningkatkan Volume  penjualan  (Studi  Kasus Pada          Salah          Satu Perusahaan
Pembiayaan di Palembang). Jurnal  Ekonomi  dan Informasi Akuntansi (Jenius). Vol. 1 No. 2 Mei 2011.
Basu  Swastha,  dan  Irawan.  2009. Manajemen  Pemasaran  Moder (Edisi  II,  Get.  VHI).  Yogyakarta: Liberty Gitosudarmo.
2008. Manajemen  Pemasaran .  edisi kedua, cetakan keenam,
Yogyakarta: BPFE.
Budidharmo.  2010. Volume  Penjualan Suatu Produk . Penerbit: PT. Bumi Aksara, Jakarta.
Fatya.  2010. Peningkatan  harga  Jual . Yogyakarta: Andi
Mulyadi,  2010. Faktor-faktor  yang mempengaruhi  Permintaan  dan
Penawaran . Jakarta: Grasindo
Oktariansyah, 201 6 . Pengaruh Penetapan Harga Terhadap
Volume  Penjualan  Besi  Pada  Pt.
Inti  Logam  Palembang .  Jurnal Media Wahana Ekonomika Vol.13  No.2  Juli,  2016,  Hal:  68- 82. Sudarsono. 2013. Manajemen Pemasaran .  Cetakan  Ke  V. Erlangga, Jakarta.