STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS PT MOMENTA AGRIKULTURA AMAZING FARM, LEMBANG, JAWA BARAT
The Business Development Strategy Of Pt Momenta Agrikultura Amazing Farm, Lembang, West Java
Doni Sahat Tua Manalu 1) , Desriana Maya Sari Tarigan 2)
1,2) Dosen Universitas Surya e-mail : manaludoni@gmail.com

## ABSTRAK
Indonesia  adalah  negara  agraris  di mana  pertanian  menjadi sumber  kebutuhan pokok  dan  mata  pencaharian.  Hortikultura  sebagai  sub-sektor  pertanian memiliki  prospek  yang  sangat  baik  khususnya  tomat  yang  memiliki  nilai ekonomis tinggi untuk dikembangkan. Fluktuasi permintaan sayuran cenderung meningkat  seiring  pertumbuhan  penduduk.  Penelitian  dilaksanakan  di  PT Momenta Agrikultura Amazing Farm, Lembang, Jawa Barat bertujuan untuk 1) mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan  eksternal  yang  menjadi  peluang  dan ancaman  faktor-faktor  lingkungan  internal,  di  mana  hal  tersebut  menjadi kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan,  2)  merumuskan  alternatif  strategi  yang dapat  dijalankan  perusahaan,  3)  menganalisis  prioritas  strategi  yang  dapat dijalankan perusahaan. Berdasarkan hasil analisis, strategi pengembangan usaha melalui  identifikasi  lingkungan  internal  dan  eksternal  perusahaan,  diperoleh alternatif  strategi  berdasarkan  matriks  IE  yaitu  memperluas  pasar,  menjalin hubungan  kerjasama  dengan  perusahaan  lain,  meningkatkan  hasil  produksi tomat,  dan  membangun  bisnis  baru  yang  dapat  meningkatkan  nilai  jual.  Hasil dari  analisis  SWOT  diperoleh  strategi  yang  dapat  dijalankan  perusahaan  yaitu menjaga  kualitas  produk  dan  pelayanan  dengan  memanfaatkan  dukungan pemerintah  untuk  promosi,  memanfaatkan  sarana  dan  prasana  serta  menjalin kerjasama dengan pihak lain untuk memenuhi permintaan pasar. Selain itu perlu penekanan  biaya  operasional perusahaan  dengan  memanfaatkan teknologi  dan kebijakan,  membuat  penjadwalan  produksi  secara  sistematis,  memenuhi permintaan konsumen, meningkatkan kualitas fasilitas dan kapasitas produksi.
Kata Kunci : PT Momenta Agrikultura, Strategi Pengembangan Bisnis, Tomat

## ABSTRACT
Indonesia  is  an  agricultural  country  where  agriculture  is  a  source  of  basic  needs  and livelihoods.  Horticulture  as  an  agricultural  sub-sector  which  has  very  good  prospects, especially tomato which has high economic value to be developed. Fluctuations in demand for vegetables inclined to increase along with population growth. The research was held at PT Momenta Agrikultura Amazing Farm, Lembang, West Java aimed to 1) identifying external  environmental  factors  that  were  opportunities  and  threats  of  internal environmental  factors,  where  they  were  the  strengths  and  weaknesses  of  company,  2) formulating alternative strategies that can be run by the company, 3) analyze the priority strategies  that  can  be  run  by  the  company.  Based  on  the  results  of  the  analysis,  the business development strategy  through the identification of the company's internal and external  environment,  obtained  alternative  strategies  based  on  the  IE  matrix  are expanding  the  market,  establishing  cooperative  relationships  with  other  companies, increasing tomato production, and build up new businesses that can increase sales value. The  results  of  the  SWOT  analysis  obtained  a  strategy  that  can  be  implemented  by  the company are  maintaining the  quality of products  and services by utilizing government support  for  promotion,  utilizing  facilities  and  infrastructures  and  establishing cooperation  with  other  parties  to  fulfill  market  demand.  In  addition,  it  is  necessary  to supression  the  operational  costs  of  the  company  by  utilizing  technology  and  policy, making  production  schedule  systematically,  fulfill  consumer  demand,  improving  the quality of facilities and production capacity.
Keyword : PT Momenta Agrikultura, Development Strategy, Tomatoes

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan negara agraris yang memiliki kondisi alam sangat baik untuk mendukung kegiatan sektor pertanianya.  Sektor  pertanian berperan penting  dalam  perekonomian  Indonesia.  Oleh  karena  itu,  para  pengambil kebijakan  baik  dari  tingkat  pusat, provinsi,  sampai  ketingkat kabupaten  dalam pembangunan  ekonomi  di  wilayah  perlu  memberikan  prioritas  pada  sektor pertanian.  Sektor  ini  terbukti  mampu  meningkatkan  pendapatan  para  pelaku agribisnis, menyerap tenaga kerja, meningkatkan perolehan devisa, dan mampu mendorong munculnya industri yang lain (Soekartawi, 2000).
Peranan sektor pertanian tidak diragukan lagi sebagai sumber penghasil bahan  kebutuhan  pokok,  sandang,  papan,  menyediakan  lapangan  kerja  bagi sebagian  besar  penduduk,  serta  memberikan  kontribusi  terhadap  pendapatan nasional  dan  yang  tidak  kalah  pentingnya,  yaitu  sebagai  komoditas  ekspor. Sektor pertanian dapat dijadikan basis dalam pengembangan kegiatan ekonomi pedesaan  sehingga  pendapatan  masyarakat  dapat  meningkat  melalui pengembangan usaha yang berbasis pertanian yaitu agrobisnis dan agroindustri. Sektor  pertanian  Indonesia  terdiri  dari  tiga  sub  sektor  yaitu  sub  sektor tanaman  perkebunan,  tanaman  pangan  dan  tanaman  hortikultura.  Dari  ketiga sub  sektor  tersebut  hortikultura  merupakan  salah  satu  bagian  dari  sektor
pertanian  yang  dapat  dijadikan  sumber  pertumbuhan  ekonomi.  Hortikultura sebagai salah satu sub sektor pertanian terdiri dari berbagai jenis tanaman hias, sayuran, buah-buahan dan tanaman obat-obatan.
Tabel 1. Produksi Komoditas Hortikultura di Indonesia No. Komoditas Produksi (ton) 1. Sayuran 18.671.100 2. Buah-buahan 11.591.900 3. Tanaman Obat 435.700 4. Tanaman Hias 220.599 Sumber : Direktorat Jenderal Hortikultura (2012)
Tanaman  hortikultura  merupakan  tanaman  potensial  yang  memiliki permintaan  pasar  dan  nilai  ekonomi  yang  tinggi.  Tanaman  hortikultura  di Indonesia  merupakan  salah  satu  komoditas  sektor  pertanian  yang  prospektif untuk dikembangkan. Temasuk dalam komoditas hortikultura ini sesuai dengan Keputusan  Menteri  Pertanian  No.  511  Tahun  2006  yang  menjadi  binaan  Ditjen Hortikultura  sangat  banyak,  yaitu  323  jenis  komoditas  yang  terdiri  atas  buah- buahan  60  komoditas,  sayur-sayuran  80  komoditas,  biofarmaka  66  komoditas dan tanaman hias 117 komoditas.
Salah  satu  komoditas  hortikultura  adalah  sayur-sayuran  seperti  tomat merupakan  salah  satu  jenis  tanaman  hortikultura  yang  mempunyai  nilai ekonomis tinggi apabila diusahakan secara intensif dan komersial. Pelaksanaan pengembangan  hortikultura  dilakukan  melalui  pengembangan  budidaya  dan penerapan  teknologi,  pemberdayaan  kelembagaan  petani,  penguatan  modal usaha,  fasilitas  promosi  investasi  dan  produk,  serta  fasilitas  kerjasama  dan kemitraan  usaha  antara  produsen  dan  pelaku  usaha  di  sentra  produksi  dan sentra pemasaran.
Berdasarkan sebaran lokasi pengembangan komoditas unggulan nasional dan  unggulan  daerah,  Provinsi  Jawa  Barat  juga  termasuk  salah  satu  sentra pengembangan  tanaman  hortikultura  yaitu  tomat.  Hal  ini  berarti  bahwa pengembangan tanaman  hortikultura  terutama  tomat  di  Jawa  Barat pada  masa yang akan datang cukup baik karena di dukung sumberdaya alam. Berdasarkan data Badan Pusat Statistik Nasional sampai tahun 2013 jumlah produksi tanaman tomat khususnya provinsi jawa barat terus berfluktuatif namun cenderung naik.
Tabel 2. Produksi Tanaman Tomat Provinsi Jawa Barat
No. Tahun Produksi (Ton) 1. 2009 309.653 2. 2010 304.774 3. 2011 354.832 4. 2012 294.012 5. 2013 353.339 Sumber : Badan Pusat Statistik (2013)
Tabel 2 menunjukkan produksi tanaman tomat di Indonesia pada tahun 2009-2013  berfluktuatif  cenderung  turun  setiap  tahunnya.  Dapat  dilihat  pada tahun 2009 ke tahun 2010 terjadi penurunan dari tahun sebelumnya sebesar 48,79 ton  sedangkan  2010  ke  tahun  2011  mengalami  peningkatan  sebesar  50.058  ton lalu  mengalami penurunan pada tahun 2012 sebesar 60,82 ton kemudian terjadi peningkatan lagi pada tahun 2013 sebesar 59.327 ton.
PT.  Momenta  Agrikultura  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang pertanian  khususnya  untuk  hortikultura  jenis  sayuran  dan  buah-buahan  yang dibudidayakan  secara  hidroponik  maupun  organik.  Selain  itu,  PT.  Momenta Agrikultura bergerak di bidang budidaya hidroponik dan  organik  serta  bidang pemasaran. Hasil sayurannya didistribusikan ke pasar modern seperti Carefour, Hypermart,  Hero,  Giant,  dan  lain  sebagianya.  Produk  yang  ditawarkan  PT Momenta  Agrikultura  berupa  sayuran  segar  yang  dikemas  sesuai  bentuk  dan berat sesuai dengan permintaan pasar, hotel maupun restoran. Oleh karena itu, diperlukan strategi pengembangan bisnis di PT. Momenta Agrikultura.
Beberapa  penelitian  yang  kaitannya  dengan  strategi  pengembangan bisnis  diantaranya  adalah  Manalu  (2017)  menyatakan  bahwa  analisis  strategi pengembangan  bisnis  dapat  dilakukan  untuk  membantu  pihak  manajemen perusahaan dalam mengembangkan bisnis. Menurut Ruslim et al., (2015) strategi pengembangan  yang  cocok  untuk  perusahaan  manufaktur  pengolahan  gipsum adalah  strategi  pengembangan  pasar  dan  menetapkan  standar  pemasaran. Selanjutnya  menurut  Rahmana et  al., (2012)  berdasarkan  metode  SWOT diketahui  bahwasannya  bisnis  UKM  yang  mempunyai  potensi  untuk dikembangkan  adalah  usaha  pengolahan  dan  strategi  pengembangan  yang sesuai  adalah  strategi  ST  (Kekuatan-Ancaman).  Strategi  ST  merupakan  strategi dimana  menggunakan  kekuatan  ( Strength )  untuk  mengatasi  ancaman  ( Threat ). Suhartini et al., (2012) mengutarakan bahwa strategi pengembangan bisnis yang sesuai  untuk  industri  jamu  adalah  dengan  menggunakan  strategi  stabilitas melalui  strategi  hati-hati.  Alternatif  strategi  yang  dapat  dipergunakan  adalah dengan menjaga citra perusahaan, menjaga dan meningkatkan kualitas produk, meningkatkan  diversifikasi  produk  supaya  dapat  meningkatkan  meningkatkan jumlah dan jenis produk, memperluas daerah pemasaran baru, memaksimalkan kegiatan  promosi,  memperbaiki  jalur  distribusi,  mengembangkan  sumber  daya manusia  yang  dimiliki,  pengendalian  mutu  perlu  ditingkatkan,  dan  penerapan teknologi yang lebih canggih.
Tujuan  penelitian  adalah  mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan eksternal yang menjadi peluang dan ancaman faktor-faktor lingkungan internal yang  menjadi  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  perusahaan,  merumuskan alternatif  strategi  yang  dapat  dijalankan  perusahaan  sesuai  dengan  kondisi lingkungan  perusahaan,  serta  menganalisis  prioritas  strategi  yang  dapat dijalankan perusahaan sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan.

## METODE PENELITIAN

## Lokasi Penelitian
Penelitian mengenai kajian kelayakan dan strategi pengembangan bisnis komoditas  tomat  ( Solanum  lycopersicum )  dilakukan  pada  PT.  Momenta Agrikultura Amazing Farm.

## Jenis dan Sumber Data
Berdasarkan sifat data yang diperoleh, jenis data yang digunakan adalah data kualitatif  dan  data kuantitatif.  Berdasarkan sumber  pengolahan  data  yang digunakan dalam penulisan penelitian adalah data primer dan data sekunder.

## Metode Pengumpulan Data
Adapun metode pengumpulan data dilaksanakan dengan cara observasi, wawancara  dengan  menggunakan  kuisioner,  studi  literatur  dan  melakukan pencatatan  semua  data  yang  dibutuhkan  penelitian.  Pengisian  kuisioner diberikan  kepada  responden  yang  dipilih  secara  sengaja  ( purposive  sampling ) dengan  mempertimbangkan  responden  yang  dipilih  memiliki  kontribusi  yang besar  dalam  perumusan  strategi,  pelaksanaan  strategi,  serta  berperan  dalam pengambilan keputusan.

## Metode Pengolahan Data
Metode  yang  digunakan  dalam  mengkaji  keuntungan  dan  strategi perusahaan ini menggunakan beberapa metode sebagai berikut :
• Matriks EFE dan IFE
Mengidentifikasi  faktor-faktor  yang  menjadi  peluang  dan  ancaman (lingkungan eksternal) serta kekuatan dan kelemahan (lingkungan internal) yang memengaruhi  perusahaan  dan  industrinya.  Untuk  mendapatkan  variabel- variabel  eksternal  maupun  internal  dilakukan  dengan  melakukan  analisis deskriptif melalui kegiatan Focus Group Discussion (FGD) secara intensif dengan pihak  manajemen  internal  perusahaan  yaitu  Direktur,  Manajer  Keuangan  dan Administrasi, Manajer Onfarm (Teknical Support).
• Matriks SWOT
Identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.  Dengan  melakukan  beberapa  pengumpulan  data-data  melalui tahapan,  yaitu  (1)  Menentukan  faktor-faktor  internal  kekuatan  perusahaan,  (2) kelemahan perusahaan, (3) peluang eksternal perusahaan, (4) ancaman eksternal perusahaan.
• Matriks IE
Matriks Internal-Eksternal ini dikembangkan dari model General Electric (GE-Model).  Parameter  yang  digunakan  meliputi  parameter  kekuatan  internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang di hadapi. Tujuan penggunaan model
adalah  untuk memperoleh  strategi  bisnis  di  tingkat  korporat  yang  lebih  detail. Diagram  tersebut  dapat  mengidentifikasikan  9  sel  strategi  perusahaan,  tetapi pada  prinsipnya  kesembilan  sel  itu  dapat  dikelompokkan  menjadi  tiga strategi utama, yaitu  (1) Growth  strategy yang  merupakan  pertumbuhan  perusahaan  itu sendiri (sel 1, 2, dan 5) atau upaya diversifikasi (sel 7 dan 8), (2) Stability strategy adalah  strategi  yang  diterapkan  tanpa  mengubah  arah  strategi  yang  telah ditetapkan, (3) Retrenchment strategy (sel 3, 6, dan 9) adalah usaha memperkecil mengurangi usaha yang dilakukan perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Pengembangan Bisnis

## Analisis Lingkungan Perusahaan
Analisis  lingkungan  merupakan  suatu  proses  yang  harus  dilakukan dalam menentukan manajemen strategis yang bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor  apa  saja  yang  memengaruhi  kegiatan  suatu  perusahaan.  Menurut David  (2009)  umumnya  lingkungan  perusahaan  terdiri  dari  dua,  yaitu lingkungan eksternal dan internal.

## Analisis Lingkungan Eksternal Perusahaan
Analisis lingkungan eksternal yang akan di bahas meliputi peluang dan ancaman yang mungkin menjadi pertimbangan perusahaan dalam menentukan strategi usaha ke depan. Anaisis dapat memberikan variabel-variabel kunci yang akan  memberikan  pengaruh  terhadap  kondisi  perusahaan  serta  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  dari  adanya  variabel-variabel  dalam  menunjang keberhasilan perusahaan tersebut. Dengan demikian, PT. Momenta Agrikultura diharapkan mampu mengidentifikasi serangkaian faktor strategis yang menjadi penentu dalam penyusunan strategi perusahaan.
Analisis  lingkungan  eksternal  meliputi  ekonomi,  sosial  budaya demografis  dan  lingkungan,  politik  pemerintahan  dan  hukum,  teknologi, kompetitif  yang  meliputi:  persaingan  antar  perusahaan,  potensi  masuknya pesaing  baru,  potensi  pengembangan  produk  pengganti,  daya  tawar  pemasok, daya tawar konsumen.

## 1. Ekonomi

## a. Adanya investor
Investasi  adalah  penanaman  uang  atau  modal  dalam  suatu  perusahaan atau  proyek  untuk  tujuan  memperoleh  keuntungan.  PT.  Momenta  Agrikultura dalam  menjalankan  usahanya  di  dukung  oleh  sumber  modal  dari  sejumlah investor  yang  berjumlah  4  orang  investor  dengan  investasi  tertinggi.  Sejauh  ini dengan  adanya  dukungan  investor  membuat  perusahaan  dapat  terus
menjalankan usahanya dan upaya untuk melakukan pengembangan usaha terus menerus ingin dilakukan.

## b. Semakin Meningkat Tingginya Permintaan Pasar
Hunger  (2003)  menyatakan  bahwa  pasar  merupakan  awal  tumbuhnya suatu  aktivitas  ekonomi.  Suatu  usaha  berdiri  karena  adanya  permintaan  pasar akan  barang  maupun  jasa  yang  dibutuhkan  konsumen.  PT.  Momenta Agrikultura  membuat  usaha  di  bidang  agribisnis  sayuran  karena  melihat peluang  pasar  sayuran  hidroponik  sangat  tinggi  serta  masih  jarangnya  yang menjalankan  usaha  tersebut.  Selain  itu,  konsumen  sangat  tertarik  dengan sayuran yang dihasilkan dengan cara hidroponik karena dapat memberikan hasil dan  kualitas yang  bagus  dibandingkan  dengan  cara  bertani  yang  masih klasik. Dengan demikian sudah dapat dipastikan permintaan pasar semakin meningkat karena adanya perubahan cara pandang konsumen terhadap suatu produk.

## c. Harga Bahan Penunjang Yang Semakin Meningkat
Permasalahan  ekonomi  yang  sering  di  alami  suatu  perusahaan  salah satunya adalah meningkatnya harga bahan penunjang untuk kegiatan produksi. Meningkatnya  harga  bahan  penunjang  sejauh  ini  tidak  banyak  memengaruhi berjalannya  kegiatan  produksi  di  PT.  Momenta  Agrikultura  karena  kenaikan yang  terjadi  tidak  terlalu  signifikan  (masih  dalam  batas  kewajaran).  Selain  itu perusahaan sudah memperkirakan kenaikan harga dapat di imbangi dengan cara meningkatkan  hasil  produksi  sehingga  kenaikan  harga  dapat  ditutupi  dengan penghasilan yang terus meningkat.

## 2. Sosial, Budaya, Demografis dan Lingkungan
a. Meningkatnya  Penduduk  Indonesia  Sehingga  Meningkatkan Permintaan Sayuran
Penduduk Indonesia dari tahun ke tahun terus mengalami peningkatan.
Menurut  BPS data sensus penduduk Indonesia, menunjukkan jumlah penduduk tahun 2014 sebesar 248 juta jiwa dan diperkirakan tahun 2015 melebihi 250 juta jiwa.  Dengan  meningkatnya  pertumbuhan  penduduk,  maka  akan  memberikan pengaruh  terhadap  peningkatan  konsumsi  pangan  begitupun  sayuran. Meningkatnya  jumlah  penduduk  di  respon  sangat  baik  oleh  Amazing  Farm, sehingga upaya meningkatkan produksi sayuran terus menerus dilakukan.

## b. Perubahan  Gaya  Hidup  dan  Pola  Konsumsi  Masyarakat  yang Menginginkan Produk Serba Instan
Pada  era  modern  saat  ini,  masyarakat  menginginkan  gaya  hidup  yang serba cepat dan mudah. Gaya hidup seperti ini secara langsung berdampak pada pola  konsumsi  masyarakat  yang  menginginkan  produk  yang  instan.  Dengan melihat  perubahan  gaya  hidup  yang  terjadi  PT.  Momenta  Agrikultura menawarkan  produk  sayuran  yang  telah  dikemas  dengan  rapih  dan  dapat
dengan  mudah  dibeli  di  supermarket-supermarket.  Sehingga  konsumen  tidak perlu  lagi  merasa  repot  ataupun  merasa  terbatasnya  waktu  untuk  membeli sayuran ke pasar.

## c. Loyalitas Konsumen
Sebagaimana diketahui tujuan dari suatu bisnis adalah menciptakan para pelanggan  merasa  puas.  Terciptanya  kepuasan  dapat  memberikan  beberapa manfaat,  diantaranya  hubungan  antara  perusahaan  dengan  pelanggannya menjadi harmonis sehingga memberikan dasar yang baik bagi pembelian ulang dan  terciptanya  kesetiaan  terhadap  merek  serta  membuat  suatu  rekomendasi dari mulut ke mulut ( word of mouth ) yang menguntungkan bagi perusahaan.
Loyalitas  pelanggan  sangat  penting  artinya  bagi  perusahaan  yang menjaga  kelangsungan  usahanya  maupun  kelangsungan  kegiatan  usahanya Hunger (2003). Pelanggan yang setia adalah pelanggan yang sangat puas dengan produk  dan  pelayanan  tertentu,  sehingga  mempunyai  antusiasme  untuk memperkenalkannya  kepada  siapapun  yang  dikenal.  Dalam  upaya  untuk mempertahankan  pelanggan  harus  mendapatkan  prioritas  yang  lebih  besar dibandingkan  untuk  mendapatkan  pelanggan  baru.  Oleh  karena  itu,  loyalitas pelanggan  berdasarkan  kepuasan  murni  dan  terus-menerus  merupakan  salah satu aset terbesar yang mungkin didapat oleh perusahaan.
PT.  Momenta  Agrikultura  sangat  menjaga  sikap  konsumen  yang  loyal. Untuk itu perusahaan terus berupaya memberikan produk yang memiliki mutu yang  bagus  serta  tidak  membuat  kecewa  pelanggan  dengan.  Perusahaan berusaha  untuk  tidak  pernah  telat  mengirimkan barang  kepada  konsumen  dan dapat  terus  memenuhi  permintaan  konsumen  sesuai  dengan  yang  diinginkan. Sehingga pelanggan akan merasa puas dan tetap loyal kepada perusahaan.
3. Politik, Pemerintahan dan Hukum
a. Kebijakan  Pemerintah  dalam  Kenaikan  Harga  BBM  dan  Tarif  Dasar Listrik
Kebijakan pemerintah dalam menaikkan tarif BBM dan tarif dasar listrik sangat  memberikan  dampak  besar  bagi  perusahaan  termasuk  PT.  Momenta Agrikultura. Naiknya harga BBM dan listrik secara otomatis dapat berpengaruh langsung  terhadap  kenaikan  biaya  produksi  maupun  biaya  operasional  yang digunakan  perusahaan  dalam  menciptakan  produk.    Pengaruh  langsung  yang dirasakan  oleh  PT.  Momenta  Agrikultura  yaitu  penggunaan  listrik  dan  bahan bakar di kantor maupun untuk transportasi barang.

## b. Adanya Program Kerjasama atau Kemitraan yang Terjalin
Dengan  adanya  program  kerjasama  atau  kemitraan  yang  terjalin diharapkan  mampu  membantu  PT.  Momenta  Agrikultura  dalam  memenuhi kekurangan kebutuhan pasokan sayuran sekaligus melengkapi produk sayuran, karena  dapat  diketahui  tidak  semua  jenis  sayuran  dapat  dipenuhi  dengan
menggandalkan  kemampuan  produksi  karena  terbatasnya  lahan  maupun teknologi  produksinya.  Selain  itu,  diharapkan  dengan  adanya  kerjasama  yang terjalin  dapat  membuka  lapangan  kerja  baru  sekaligus  pendapatan  lebih  bagi pengusaha yang bergerak di bidang pertanian dengan modal yang masih kecil.

## 4. Teknologi
a. Perkembangan Teknologi yang Semakin Canggih
Perkembangan  teknologi  tumbuh  semakin  pesat  baik  berupa  alat maupun inovasi baru yang dapat dimanfaatkan dengan baik oleh PT. Momenta Agrikultura, dalam segala aspek seperti halnya budidaya dan pengolahan hasil. Perkembangan teknologi yang saat ini berkembang, yaitu sistem tanam dengan menggunakan  media  arang  sekam  dan  sistem  penyiraman  tanaman  yang menggunakan  irigasi  tetes  dengan  menggunakan  drip  stik  dan  sistem pengolahan hasil tanaman tomat lainnya (Prihmantoro dan Indriani, 2003). Selain  teknologi  berupa  alat,  perkembangan  teknologi  yang  sangat berpengaruh  bagi  kelangsungan  usaha  adalah  teknologi  berupa  informasi khususnya  dalam  hal  pemesanan  produk  dapat  di  akses  oleh  PT.  Momenta Agrikultura  menggunakan  media  informasi.  Penggunaan  informasi  yang  tepat dapat  mempermudah  perusahaan  dalam  melakukan  aktivitas  mulai  dari membuat inovasi produk, mengetahui perkembangan pasar sampai dengan hal yang  berkaitan  dengan  sistem  administrasi  dan  keuangan  perusahaan  (Lingga, 2005). Semua hal tersebut telah diterapkan di PT. Momenta Agrikultura sehingga diharapkan  kedepannya  perusahaan  dapat  terus  tumbuh  dan  berkembang dengan baik.

## 5. Kompetitif
a. Adanya Pesaing yang sama dalam Menjual Produk
Persaingan  antar  perusahaan  yang  bergerak  dalam  penyediaan  sayuran hidroponik  banyak  ditemukan  salah  satunya  sayuran  buah  seperti  tomat  beef. Walaupun  pesaing  dalam  penjualan  tomat  beef  merupakan  perusahaan  yang sejauh ini tidak begitu memberi pengaruh yang sangat berarti bagi kelangsungan usaha PT. Momenta Agrikultura dalam menjual hasil produksi tomat beef. Hal ini  terjadi  karena  tomat  yang  dihasilkan  pesaing  tidak  memiliki  kriteria  yang sama  dengan  PT.  Momenta  Agrikultura  yang  sudah  memiliki  kriteria  yang diinginkan pasar. Hal ini tetap harus diwaspadai oleh perusahaan karena ketika PT.  Momenta  Agrikultura  tidak  dapat  memenuhi  stok  pasar  akan  tomat  beef secara otomatis pasar akan mengambil tomat dari pesaing. Untuk mengatasi hal ini  PT.  Momenta  Agrikultura  terus  menerus  meningkatkan  hasil  produksinya dengan memperbaiki kegiatan sistem budidaya sampai pengolahan hasilnya.

## b. Adanya Pemasok untuk Bahan Baku dan Bahan Penunjang
Bahan  baku  dan  bahan  penunjang  merupakan  suatu  aset  penting  yang dibutuhkan  perusahaan  dalam  menjalankan  usahanya.  Tanpa  bahan  baku  dan
bahan penunjang perusahaan tidak dapat menciptakan suatu produk yang ingin dihasilkan  (Umar,  2005).  Untuk  memenuhi  kebutuhan  bahan  baku  maupun bahan  penunjang,  perusahaan  sangat  membutuhkan  pemasok  yang  memiliki peranan  sangat  penting.  Dengan  adanya  pemasok,  bahan  yang  dibutuhkan perusahaan dapat terus menerus ada sehingga produksi dapat terus berjalan.
PT.  Momenta  Agrikultura  sendiri  memiliki  beberapa  pemasok  bahan yang membantu jalannya usahanya, mulai dari pemasok benih yang berasal dari Belanda. Selain itu, perusahaan juga memiliki pemasok tetap untuk arang sekam bakar,  pupuk  AB  Mix  serta  bahan-bahan  yang  dibutuhkan  dalam  pengolahan hasil  seperti  plastik  dan  kardus.  Pemasok  bahan-bahan  tersebut  telah  lama menjalin  kerjasama  dengan  PT.  Momenta  Agrikultura  sehingga  para  pemasok tersebut telah dapat dipercaya.
Secara  umum  identifikasi  faktor-faktor  eksternal  PT.  Momenta Agrikultura  memberikan  gambaran  peluang  dan  ancaman  bagi  perusahaan. Berdasarkan  hasil  identifikasi  maka  dapat  dibedakan  faktor  yang  termasuk menjadi peluang yang harus di rebut oleh perusahaan dan faktor ancaman yang sebaiknya diatasi oleh perusahaan. Faktor-faktor eksternal yang mejadi peluang maupun ancaman bagi PT. Momenta Agrikultura dapat di lihat pada Tabel 3.

## Tabel 3. Identifikasi Faktor-Faktor Eksternal PT Momenta Agrkultura
No. Faktor Eksternal Variabel Keterangan 1. Ekonomi a. Adanya investor Peluang b. Semakin meningkat tingginya permintaan pasar Peluang c. Harga  bahan  penunjang  yang  semakin meningkat Ancaman 2. Sosial, Budaya, Demografis,  dan Lingkungan a. Meningkatnya penduduk Indonesia sehingga meningkatkan permintaan sayuran Peluang b. Perubahan  gaya  hidup  dan  pola konsumsi Masyarakat yang mengginginkan produk serba instan Peluang c. Loyalitas konsumen Peluang 3. Politik, Pemerintahan dan Hukum a. Kebijakan  pemerintah  dalam  kenaikan harga BBM dan tarif dasar listrik Ancaman b. Adanya program kerjasama atau kemitraan yang terjalin Peluang 4. Teknologi a. Perkembangan  teknologi  yang  semakin canggih Peluang 5. Kompetitif a. Adanya  pesaing  yang  sama  dalam menjual produk Peluang b. Adanya pemasok untuk bahan baku dan bahan penunjang Peluang

## Analisis Lingkungan Internal Perusahaan
Selain  analisis  lingkungan  eksternal,  perusahaan  harus  mengidentifikasi lingkungan  internal  perusahaan.  Identifikasi  lingkungan  internal  perusahaan dilakukan  dengan  tujuan  melihat  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki perusahaan,  agar  dapat  memanfaatkan  kekuatan  untuk  mencapai  tujuan  yang diinginkan  perusahaan  serta  meminimalkan  kelemahan  yang  dimiliki perusahaan.  Proses  internal  perusahaan  tersebut  dapat  di  analisis  dengan menggunakan pendekatan fungsional yaitu analisis yang dilakukan oleh masing- masing  fungsi  dalam  perusahaan  dengan  mengkaji  manajemen,  pemasaran, keuangan, produksi, keuangan atau akuntansi dan sistem informasi manajemen.
1. Manajemen
Di  dalam  mengkaji  fungsi  manajemen  PT.  Momenta  Agrikultura  ada beberapa aspek yang perlu dibahas, diantaranya :
a. Perencanaan
PT.  Momenta  Agrikultura  sudah  memiliki  perencanaan  tertulis  untuk rencana  kedepannya.  Hal  ini  dapat  terlihat  dan  dibuktikan  dari  adanya pernyataan  visi,  misi,  dan  tujuan  perusahaan  yang  dirumuskan  secara  tertulis, jelas, dan spesifik.
b. Pengorganisasian
Struktur organisasi PT. Momenta Agrikultura adalah tipe organisasi garis dan  fungsional.  Hal  ini  terlihat  dalam  menjalankan  operasional  perusahaan, manajer perusahaan menerapkan pendekatan top down dimana seluruh komando dilakukan secara langsung oleh pimpinan. Adapun unit-unit dibawahnya hanya melaksanakan hal-hal yang telah direncanakan oleh pimpinan. Pengorganisasian di PT. Momenta Agrikultura belum terlaksana dengan baik, hal ini dapat terlihat dari  adanya  karyawan  yang  bekerja  tidak  sesuai  dengan  tugas  dan  tanggung jawabnya sesuai  struktur  organisasi  dan  adanya  komunikasi  yang  tidak  efektif antara atasan dan bawahan.
c. Pemberian Motivasi
Pendekatan yang dilakukan oleh pimpinan perusahaan bersifat top down dalam  operasionalisasi  perusahaan. Dengan kata  lain  karyawan  telah  dianggap menjadi rekan kerja oleh perusahaan bukan bawahan. Hal ini karena peran serta karyawan  juga  terlibat  dalam  keberhasilan  suatu  usaha.  Salah  satu  yang dilakukan  pimpinan  perusahaan  adalah  dengan cara  melibatkan  diri  pimpinan perusahaan  dalam  proses  produksi  dan  pimpinan  perusahaan  memberikan motivasi kepada  karyawannya  dengan  memberikan  insentif  dan  bonus  apabila target yang diinginkan perusahaan telah tercapai. Selain itu bagi karyawan tidak tetap  perusahaan  memberikan  motivasi  dengan  cara  melihat  kedisplinan karyawan  tersebut,  apabila  karyawan  tersebut  dalam  jangka  waktu  yang ditentukan menunjukkan kedisplinan dan tanggung jawab kerja yang baik maka karyawan tersebut akan diangkat menjadi karyawan tetap.

## d. Pengelolaan Staf
Sumberdaya  manusia  merupakan  aset  terpenting  bagi  jalannya  suatu usaha (George, 2006). Namun perhatian untuk meningkatkan mutu sumberdaya manusia  PT.  Momenta  Agrikultura  belum  dilakukan  secara  optimal  dan  terus menerus.  Sampai  saat  ini,  pelatihan  hanya  diberikan  di  tingkat middle management ,  seperti  manajer  dengan  cara  mengikuti  seminar  dan training baik yang  diselanggarakan  oleh  perusahaan  itu  sendiri  maupun  pemerintah  dan swasta.  Perekrutan  karyawan  di  PT.  Momenta  Agrikultura  tidak  semua  harus memiliki  latar  belakang pendidikan  tertentu,  yang  diperhatikan  yaitu memiliki pengalaman  dan  mau  lebih  giat  untuk  bekerja serta  memiliki  kedisiplinan  dan tanggung jawab kerja yang tinggi.
e. Pengendalian
PT.  Momenta  Agrikultura  melakukan  pengendalian  saat  mendapatkan keluhan  dari  konsumen  dalam  proses  pendistribusian  produk.  Keluhan  terjadi karena  adanya  kesalahan  teknis  yang  terjadi  dilapangan  terutama  dari  segi produksi.  Keluhan  yang  sering  di  alami  PT.  Momenta  Agrikultura,  yaitu  pada saat waktu tertentu perusahaan tidak dapat sepenuhnya memenuhi permintaan konsumen.  Sehingga  perusahaan  harus  mengendalikannya  dengan  cara memberikan  pengertian  dan  menjelaskan  permasalahan  yang  sedang  dihadapi perusahaan atas faktor ketidakmampuannya memenuhi permintaan konsumen, serta dalam hal ini pihak manajemen tenerus menerus melakukan pengendalian sebagai salah satu upaya perbaikan pada masa yang akan datang.

## 2. Produksi dan Operasi
PT.  Momenta  Agrikultura  merupakan  suatu  usaha  yang  bergerak dibidang  agribisnis  dimana  proses  produksi  operasinya  telah  didukung  oleh sarana  maupun  sarana  yang  dimiliki  sudah  bisa  dikatakan  cukup  lengkap. Sarana  dan  prasarana  yang  ada  telah  dimanfaatkan  dengan  baik  dalam menjalankan  bisnisnya.  Peningkatan  biaya  produksi  bisa  terjadi  akibat  adanya inflasi,  sehingga  diharapkan  perusahaan  memiliki  kemampuan  dalam mengefisienkan dan mengefektifkan biaya produksi agar perusahaan dapat terus bertahan  dan  mengembangkan  bisnisnya.  Sistem  pertanian  modern  yang  telah diterapkan  perusahan  mulai  dari  penggunaan  teknologi  alat  serta  sistem pertanian  yang  diterapkan  sudah  cukup  baik  hal  ini  dapat  dilihat  dari  adanya keseimbangan antara sub-sistem yang saling berhubungan.

## 3. Pemasaran
Pada  saat  ini  perusahaan  belum  melakukan  strategi  pemasaran  dan promosi  yang  begitu  gencar.  Perusahaan  menetapkan  harga  jual  berdasarkan biaya  produksi  yang  dikeluarkan,  bukan  mengikuti  harga  pasar.  Kemudian menjual  produk  kepada  konsumen  dengan  harga  yang  telah  disepakati
sebelumnya.  Produk  langsung  didistribusikan  kepada  konsumen  oleh perusahaan.
Perusahaan  selalu  memenuhi  setiap  permintaan  yang  datang  dari konsumen.  Berjalannya  usaha  di  dukung  dengan  letak  dari  perusahaan  yang strategis  dekat  dengan  kota  dan  akses  transportasi  yang  mudah.  Sejauh  ini promosi yang dilakukan oleh PT. Momenta Agrikultura masih kurang maksimal, promosi  kepada  konsumen  hanya  dilakukan  dengan  cara  mengadakan event- event demo masak dengan menggunakan produk utamanya adalah sayuran dari perusahaan.  Seharusnya  perusahaan  lebih  gencar  dalam  mempromosikan produk tersebut kepada konsumen, sehingga konsumen dapat terus bertambah dan memiliki loyalitas yang tinggi kepada produk perusahaan.

## 4. Keuangan
PT. Momenta Agrikultura menggunakan modal sendiri dari pemilik dan investor  dalam  menjalankan  usahanya  sejak  berdiri  pada  tahun  1998  sampai tahun  2015.  Sistem  pencatatan  keuangan  di  PT.  Momenta  Agrikultura  sudah dilakukan dengan baik, sistem pencatatan keuangan tersebut dilakukan dengan memanfaatkan sistem komputerisasi.  Sistem pengelolaan keuangan, pencatatan keuangan  serta  membuat  laporan-laporan  keuangan  dilakukan  oleh  bagian keuangan perusahaan.

## 5. Sistem Informasi Manajemen
Sistem  informasi  manajemen  adalah  sistem  manusia  dan  mesin  yang terpadu  ( integrated )  untuk  menyajikan  informasi  guna  mendukung  fungsi operasi  manajemen  dalam  pengambilan  keputusan  dalam  sebuah  organisasi. Pada  saat  ini,  SIM  biasanya  menggunakan  perangkat  keras  ( hardware )  dan perangkat  lunak  ( software )  komputer  serta  data-data  yang  memuat  segala  hal yang berhubungan dengan bisnis yang dijalankan.
PT.  Momenta  Agrikultura  telah  memiliki  sarana  dan  prasarana  yang lengkap dan menggunakan sistem informasi manajemen dengan fasilitas internet maupun  telepon.  Hal  ini  telah  mendukung  lancarnya  proses  informasi  baik untuk  kegiatan  operasional  maupun  yang  berhubungan  dengan  konsumen. Fasilitas  internet  sangat  membantu  dalam  menjaga  komunikasi  dengan konsumen,  pemasok  dan  juga  investor.  Identifikasi  faktor-faktor  internal perusahaan dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Identifikasi Faktor-Faktor Internal PT Momenta Agrikultura No. Faktor Internal Variabel Keterangan 1. Manajemen a. Perusahaan  sudah  memiliki  visi  dan misi yang jelas dan tertulis Kekuatan b. Adanya  pembagian  kerja  karyawan yang  dijalankan  sesuai  struktur organisasi yang ada Kekuatan c. Usaha telah memiliki izin tertulis dari pemerintah Kekuatan d. Memiliki  tenaga  kerja  yang  ahli  dan handal dibidangnya Kekuatan 2. Produksi dan Operasi a. Sistem budidaya sudah modern Kekuatan b. Meningkatnya biaya produksi Kelemahan c. Adanya sarana dan prasarana lengkap  Kekuatan d. Penurunan  kualitas  dan  kuantitas produksi Kelemahan e. Adanya  keterbatasan  produk  dari perusahaan dalam memenuhi permintaan pasar Kelemahan f. Lahan  yang  masih  terbatas  untuk teknologi produksi Kekuatan g. Memiliki  kontrol  mutu  produk  yang berstandar dan ketat Kekuatan 3. Pemasaran a. Akses jalan dan transpotasi mudah Kekuatan b. Promosi masih kurang gencar Kelemahan 4. Keuangan a. Pencatatan  keuangan  yang  sudah tertata dengan baik Kekuatan 5. Sistem Informasi Manajemen a. Tersediannya fasilitas informasi seperti internet dan telepon Kekuatan

## Perumusan Strategi Pengembangan Bisnis PT Momenta Agrikultura

## Tahapan Masukan
Tahapan  masukan  terdiri  dari  matriks External  Factors  Evaluation (EFE) dan Internal  Factors  Evaluation (IFE).  Tahap  ini  merupakan  tahap  awal  dalam merumuskan  strategi  setelah  mengidentifikasikan  faktor-faktor  eksternal  dan internal.
1. Matriks External Factors Evaluation (EFE)
Berdasarkan  identifikasi  terhadap  faktor-faktor  strategis  eskternal  PT.
Momenta Agrikultura maka akan diperoleh peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threats ) yang berpengaruh terhadap bisnis yang dijalankan perusahaan. Faktor- faktor  strategis  eksternal  didapatkan  dari  hasil  wawancara  dan  pengisian kuisioner oleh pihak manajemen perusahaan.
Berdasarkan  identifikasi  faktor-faktor  eksternal  yang  memengaruhi strategi  bersaing  perusahaan,  maka  selanjutnya  di  evaluasi  sikap  perusahaan
terhadap  masing-masing  faktor  sehingga  diketahui  seberapa  besar  sikap perusahaan  terhadap  faktor-faktor  strategi  eksternal  tersebut.  Hasil  identifikasi peluang dan ancaman sebagai faktor strategis eksternal, kemudian diberi bobot dan rating setiap faktor tersebut sehingga di dapat hasil seperti pada Tabel 5.
Tabel 5. External Factors Evaluation Matiks PT Momenta Agrikultura No. Faktor-Faktor Eksternal Utama Rata-Rata Skor Bobot Peluang Bobot  Rating 1. Meningkatnya  penduduk  Indonesia  sehingga meningkatkan permintaan sayuran 0.122 3.330 0.407 2. Perubahan  gaya  hidup  dan  pola  konsumsi masyarakat yang sama dalam menjual produk 0.107 2.997 0.322 3. Adanya pesaing yang sama dalam menjual produk 0.130 2.664 0.346 4. Perkembangan teknologi yang semakin canggih 0.090 3.330 0.300 5. Adanya  program  kerjasama  atau  kemitraan  yang terjalin 0.068 3.663 0.248 6. Adanya investor 0.063 3.330 0.208 7. Semakin  meningkat  tingginya  permintaan pasar 0.055 3.663 0.202 8. Loyalitas konsumen 0.058 3.663 0.212 9. Adanya  pemasok  untuk  bahan  baku  dan bahan penunjang 0.054 3.663 0.197 Ancaman 1. Kebijakan pemerintah dalam kenaikkan harga BBM dan tarif dasar listrik 0.187 2.664 0.498 2. Harga  bahan  penunjang  yang  semakin meningkat 0.066 2.664 0.176 Total 3.114
Hasil  evaluasi  matrik  EFE,  pada  faktor  peluang  terlihat  bahwa  adanya pesaing yang sama dalam menjual produk memperoleh bobot tertinggi sebesar 0,130 akan tetapi berdasarkan nilai rating 2,664 mengindikasikan bahwa respon PT.  Momenta  Agrikultura  terhadap  faktor  ini  lemah.  Sedangkan  faktor meningkatnya  penduduk  Indonesia  setiap  tahunnya  sehingga  memberikan dampak  pada  peningkatan  konsumsi  sayuran  dengan  bobot  0,122  walaupun tidak memperoleh bobot yang tinggi, tetapi faktor ini dapat memberikan respon sangat  baik  bagi  kelangsungan  usaha  perusahaan  dengan  terlihat  pada  rating bernilai 3.
Dengan adanya peluang yaitu perubahan gaya hidup dan pola konsumsi masyarakat sehingga hal ini dapat semakin mendukung bisnis yang dijalankan oleh  PT.  Momenta  Agrikultura  karena  dengan  adanya  perubahan  gaya  hidup dan  pola  konsumsi  secara  otomatis  konsumen  akan  semakin  tertarik  untuk membeli produk sayuran dari amazing farm yang telah dikemas dalam bentuk yang  sangat  menarik  dan  dapat  dengan  mudah  ditemukan  di  supermarket-
supermarket  sehingga  konsumen  tidak  perlu  repot  untuk  ke  pasar  jika  ingin membeli sayuran.
Hasil identifikasi faktor eksternal berupa ancaman bagi perusahaan yaitu kebijakan  pemerintah  dalam  kenaikan  harga  BBM  dan  tarif  dasar  listrik, memiliki bobot tertinggi 0,187 akan tetapi berdasarkan nilai rating 2,664 berarti respon  perusahaan  terhadap  hal  ini  lemah.  Namun  seharusnya  PT  Momenta Agrikultura harus memperhatikan kondisi ini, karena dengan adanya kebijakan pemerintah  dalam  menaikkan  harga  BBM  dan  tarif  dasar  listrik  secara  tidak langsung  akan  membawa  dampak  buruk  bagi  perusahaan  sebab  akan berpengaruh  terhadap  kenaikan  harga  bahan  baku  maupun  bahan  penunjang perusahaan sehingga hal ini akan memengaruhi proses produksi perusahaan. Faktor harga bahan penunjang yang semakin meningkat memiliki bobot
0,066  dengan  rating  2,664.  Hal  ini  sangat  menjadi  perhatian  perusahaan, mengingat  bahwa  proses  produksi  dapat  berjalan  dengan  adanya  bantuan  dari bahan baku dan bahan penunjang. Sehingga apabila bahan-bahan tersebut terus meningkat maka secara otomatis biaya yang dikeluarkan untuk proses produksi pun akan meningkat dan akan berpengaruh terhadap keuangan perusahaan. Hasil  keseluruhan  perhitungan  faktor  strategis  eksternal  menghasilkan skor sebesar 3,114 mengindikasikan bahwa PT. Momenta Agrikultura merespon baik  peluang  dan  ancaman  yang  ada  dalam  industrinya.  Dengan  kata  lain strategi  perusahaan  secara  efektif  mampu  menarik  keuntungan  dari  peluang yang ada dan meminimalkan pengaruh negatif potensial dari ancaman eksternal.

## 2. Matriks Internal Factors Evaluation (IFE)
Matriks  IFE  merupakan  alat  yang  digunakan  untuk  merumuskan seberapa  besar  peranan  faktor-faktor  internal  yang  terdapat  pada  perusahaan. Matriks  IFE  disusun  berdasarkan  hasil  identifikasi  dari  kondisi  internal  PT. Momenta  Agrikultura  berupa  kekuatan  dan  kelemahan  yang  akan  dihitung dengan  pembobotan  dan  rating.  Faktor-faktor  strategis  internal  diperoleh  dari hasil  wawancara  dan  pengisian  kuisioner  oleh  tiga  orang  pihak  manajemen perusahaan. Berikut ini perhitungan matriks IFE pada PT. Momenta Agrikultura yang dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6. Internal Factors Evaluation Matiks PT Momenta Agrikultura No. Faktor-Faktor Internal Utama Rata-Rata Skor Bobot Kekuatan Bobot Rating 1. Sistem budidaya sudah modern 0.104 3.996 0.414 2. Adanya sarana dan prasarana lengkap 0.072 3.996 0.286 3. Akses jalan transportasi mudah 0.082 3.663 0.299 4. Memiliki  kontrol  mutu  produk  yang berstandar dan ketat 0.074 3.663 0.270 5. Adanya  pembagian  kerja  yang  dijalankan sesuai struktur organisasi yang ada 0.068 3.330 0.227 6. Tersedianya  fasilitas  informasi  seperti internet dan telpon 0.066 3.330 0.218 7. Memiliki  tenaga  kerja  yang  ahli  dan  handal dibidangnya 0.052 3.663 0.191 8. Perusahaan memiliki visi dan misi yang jelas untuk dicapai 0.050 3.663 0.183 9. Lahan  yang  masih  terbatas  untuk  teknologi produksi 0.047 2.664 0.126 10. Usaha  telah  memiliki  izin  tertulis  dari pemerintah 0.047 3.330 0.155 11. Pencatatan  keuangan  yang  sudah  tertata dengan baik 0.047 3.663 0.170 Kelemahan 1. Meningkatnya biaya produksi 0.100 2.997 0.300 2. Penurunan kualitas dan kuantitas produksi 0.080 2.331 0.187 3. Adanya  keterbatasan  produk-produk  dari perusahaan  dalam  memenuhi  permintaan pasar 0.077 2.664 0.206 4. Promosi masih kurang gencar 0.035 2.997 0.104 Total 3.336
Berdasarkan matriks IFE pada Tabel 6 diperoleh total skor bobot sebesar 3,336  yang  mengindikasikan  bahwa  PT.  Momenta  Agrikultura  berada  pada posisi  di  atas  rata-rata  yang  berarti  perusahaan  memiliki  posisi  internal  yang kuat.  Hal  ini  menunjukkan  perusahaan  memiliki  kekuatan  yang  besar  dan mampu mengatasi kelemahan usahanya dengan kekuatan yang dimiliki.
Pada  matriks  IFE  dinyatakan  bahwa  perusahaan  menggunakan  sistem budidaya yang sudah modern  memperoleh bobot teringgi sebesar 0,104 dengan nilai rating 3 mengindikasikan bahwa faktor ini merupakan kekuatan utama PT. Momenta  Agrikultura.  Sementara  akses  jalan  transportasi  mudah  memperoleh ratting yang sama yaitu 3 dan skor bobot 0,082 menjadi faktor kekuatan utama kedua  dan  diikuti  faktor  lain  yang  nilai  bobotnya  juga  sama  dan  tidak  jauh berbeda.
Adanya  penggunaan  sistem  budidaya  yang  sudah  modern  dapat mendukung kelancaran usaha PT. Momenta Agrikultura karena kualitas produk
yang  dihasilkan  tidak  lepas  dari  adanya  penggunaan  dan  dukungan  dari penggunaan teknologi pada sistem budidaya yang sudah modern baik di mulai dari  proses  produksi  sampai  pengemasan  bahkan  pemasaran.  Selain  itu  faktor adanya  visi  dan  misi  yang  jelas  untuk  dicapai,  tersedianya  fasilitas  informasi seperti internet, telepon, dan pencatatan keuangan sudah tertata dengan baik.
Kelemahan utama PT. Momenta Agrikultura adalah meningkatnya biaya produksi  dengan  bobot  tertinggi  0,100  dan  memiliki  rating  2.  Hal  ini menyebabkan terjadinya pengeluaran untuk biaya produksi semakin meningkat sehingga akan berpengaruh pada pengeluaran perusahaan yang semakin besar. Sementara  kelemahan  pada  faktor  lainnya  hampir  memiliki  nilai  yang  sama yaitu faktor penurunan kualitas dan kuantitas produksi dengan rating 2,331 dan bobot  0,080  serta  adanya  keterbatasan  produk-produk  dari  perusahaan  dalam memenuhi permintaan pasar memiliki nilai rating 2,664 dengan skor bobot 0,26.
Tahapan Pencocokan ( Matching Stage )
Pada  perumusan  strategi,  tahap  kedua  yang  harus  dilakukan  adalah tahap  pencocokan.  Tahapan  ini  berfungsi  untuk  memadukan  kekuatan  dan kelemahan  yang  terdapat  pada  perusahaan  dengan  peluang  dan  ancaman terhadap perusahaan dari lingkungan eksternal. Pada tahap ini alat analisis yang digunakan adalah matriks IE dan SWOT.

## 1. Matriks Internal-Eksternal (IE)
Berdasarkan analisis faktor internal (sumbu x) menggunakan matriks IFE, di  peroleh  bobot  total  sebesar  3,336  dan  faktor  eksternal  (sumbu  y)  dengan menggunakan  matriks  EFE,  diperoleh  skor  bobot  total  3,114.  Hasil  ini menempatkan PT. Momenta Agrikultura pada sel I dalam matriks IE yang dapat dilihat pada Gambar 1. Posisi tersebut mencerminkan bahwa perusahaan berada dalam  posisi  Tumbuh  dan  Membangun  ( grow  and  build ).  Strategi  terbaik  yang dapat  diterapkan  adalah  strategi  yang  intensif  (penetrasi  pasar, pengembangan pasar,  dan  pengembangan  produk)  atau  integratif  (integrasi  ke  belakang, integrasi ke depan, integrasi horizontal).

## SKOR BOBOT TOTAL IFE
Kuat Sedang Lemah 3,0 - 4,0 2,0 - 2,99 1,0 - 1,99 4,0 3,336 3,0 2,0 1,0
I
Grow and Build
II Grow and Build III Hold and Maintain IV Grow and Build V Hold and Maintain VI Harvest or Divest VII Hold and Maintain VIII Harvest or Divest IX
Harvest or Divest

## Gambar 1.  Matriks Internal-Eksternal (IE) PT Momenta Agrikultura
Berdasarkan  matriks  IE,  strategi    yang  dapat  diterapkan  PT.  Momenta Agrikultura yaitu  memperluas pasar dengan cara melakukan perluasan daerah pemasaran,  memperbanyak  menjalin  hubungan  kerjasama  dengan  perusahaan lain  yang  dapat  memperkuat  jalannya  usaha  seperti  perusahaan  makanan  siap saji. Kemudian meningkatkan hasil produksi tomat agar tersedia secara kontinyu serta membentuk bisnis baru yang dapat meningkatkan nilai jual hasil produksi perusahaan  dengan  mengolah  tomat  menjadi  produk  turunan  seperti  jus  dan produk olahan lainnya.

## 2. Matriks SWOT
Setelah dilakukan analisis lingkungan eksternal dan  internal selanjutnya dilakukan proses pemaduan antara elemen kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman  dengan  matriks  SWOT.  Tujuan  matriks  SWOT  adalah  untuk menghasilkan alternatif strategi yang dapat dijalankan oleh perusahaan. Empat tipe strategi yang disarankan yaitu Strategi SO ( Strengths-Opportunities ), Strategi WO  ( Weakness-Oppurtunities ),  Strategi  ST  ( Strengths-Threaths ),  Strategi  WT ( Weakness-Threaths ). Hasil analisis matriks SWOT dapat dilihat pada Tabel 7.
S K
O R B O B O T T O T A L
E F E 3,0 2,0 1,0 Tinggi
3,0 – 4,0
Sedang 2,0 – 2,99 Rendah
1,0 – 1,99
3,114 9

## Tabel 7. Matriks SWOT PT Momenta Agrikultura
Internal Eksternal
KEKUATAN ( Strengths – S ) 1. Sistem budidaya sudah modern 2. Adanya  sarana  dan  prasarana lengkap 3. Akses  jalan  dan  transportasi mudah 4. Memiliki  kontrol  mutu  produk yang berstandar dan ketat 5. Adanya pembagian kerja karyawan  yang  dijalankan  sesuai struktur organisasi yang ada 6. Tersedianya  fasilitas  informasi seperti internet dan telpon 7. Memiliki  tenaga  kerja  yang  ahli dan handal 8. Perusahaan  memiliki  visi  dan misi yang jelas untuk dicapai 9. Usaha  telah  memiliki  izin  tertulis dari pemerintah 10. Pencatatan  keuangan  yang  sudah tertata dengan baik KELEMAHAN ( Weekness - W) 1. Meningkatnya biaya produksi
2. Penurunan  kualitas  dan kuantitas produksi
3. Adanya  keterbatasan  produk dari perusahaan dalam memenuhi permintaan pasar 4. Promosi masih kurang gencar
PELUANG ( Opportunities -O) 1. Meningkatnya penduduk Indonesia sehingga meningkatkan  permintaan sayuran 2. Perubahan  gaya  hidup  dan pola  konsumsi  masyarakat yang  menginginkan  produk serba instant
3. Adanya  pesaing  yang  sama dalam menjual produk
4. Perkembangan teknologi yang semakin canggih
5. Adanya  program  kerjasama atau kemitraan yang terjalin
6. Adanya investor
7. Semakin meningkat
tingginya permintaan pasar
8. Loyalitas konsumen
9. Adanya  pemasok  untuk bahan  baku  dan  bahan
penunjang

## STRATEGI – SO
1. Menjaga  kualitas  produk  dan pelayanan dengan memanfaatkan sebaik mungkin dukungan pemerintah yang ada (S1, S2, S3, S6, O2, O9).
2. Memanfaatkan  fasilitas  berupa sarana  dan  prasana  yang  ada serta  menjalin  kerjasama  dengan pihak  lain  dalam  memenuhi permintaan (S4, S5,S7,S8,S9,01,03,04,05,06,07,0 8)

## STRATEGI –WO
1. Menekan  biaya  operasional perusahaan  dengan  meman- faatkan  teknologi  yang  ada serta kebijakan yang mendukung.  (W1,  W4,  O5, O6, O9) 2. Membuat penjadwalan produksi  secara  sistematis agar dapat memenuhi permintaan  secara  kontinyu (W4,  O1,  O2,    O3,  O4,  O7, O8)
ANCAMAN ( Threats -T) 1. Kebijakan pemerintah dalam kenaikkan harga BBM dan tariff dasar listrik 2. Harga  bahan  penunjang yang semakin meningkat

## STRATEGI –ST
1. Menjaga  kualitas  hasil  produk dan memenuhi permintaan konsumen  (S4,  S5,  S6,  S7,  S9 T2) 2. Meningkatkan kemampuan fasilitas  dan  kapasitas  produksi (S1, S2, S3, S8, T1)

## STRATEGI –WT
1. Terbukanya  hubungan  antara pemerintah  dan  perusahaan serta  melakukan  kegiatan promosi  yang  lebih  gencar untuk  lebih  memperkenalkan produknya.  (W1,  W2,W3, W4, T1, T2)
Berdasarkan  analisis  matriks  SWOT  dapat  dirumuskan  tujuh  alternatif strategi yang terdiri dari :
a. Strategi S-O ( Strengths-Opportunities )
Strategi  ini  menggunakan  kekuatan  internal  perusahaan  untuk memanfaatkan  peluang-peluang  eksternal  agar  memperoleh  keuntungan  bagi perusahaan.  Terdapat  dua  alternatif  yang  dapat  dilakukan  pada  strategi  S-O, yaitu :
1) Menjaga kualitas produk dan pelayanan dengan memanfaatkan sebaik mungkin dukungan pemerintah yang ada (S1, S2, S3, S6, O2, O9). Kualitas produk dan pelayanan yang baik merupakan suatu syarat yang harus  selalu  dipenuhi  dan  dijaga  oleh  perusahaan  untuk  dapat  menarik perhatian konsumen. Melalui sarana dan prasarana serta dukungan pemerintah di PT. Momenta Agrikultura perlu dilakukan peningkatan kualitas baik dari segi produk maupun pelayanan, yaitu dengan mempergunakan pinjaman modal dari pemerintah  sebaik  mungkin  untuk  meningkatkan  kegiatan  produksi  melalui penggunaan  teknologi  yang sudah  ada  secara maksimal.  Selain  itu  perusahaan juga perlu memberikan pelayanan kepadi petani mitra dengan cara mengajarkan teknik-teknik  budidaya  yang  digunakan  perusahaan  kepada  mereka  sehingga produk yang dihasilkan tetap terjaga kualitas seperti yang perusahaan inginkan.
2) Memanfaatkan  fasilitas  berupa  sarana  dan  prasana  yang  ada  serta menjalin  kerjasama  dengan  pihak  lain  dalam  memenuhi  permintaan (S4, S5,S7,S8,S9,01,03,04,05,06,07,08)
Kegiatan  produksi  yang  dilakukan  PT.  Momenta  Agrikultura  telah didukung oleh fasilitas berupa sarana dan prasarana yang cukup lengkap berupa teknologi,  terutama  dalam  hal  budidayanya.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  proses budidaya,  perusahaan  telah  menggunakan  sistem  hidroponik.  Pembudidayaan tomat  sudah  dilakukan  di  dalam green  house dan  menggunakan  media  tanam berupa arang sekam. Selain itu sistem pengairan tanaman sudah menggunakan sistem irigasi tetes dengan menggunakan bantuan mesin dan tenaga kerja yang dipakai  merupakan  tenaga  kerja  yang  sudah  memiliki  keahlian  di  bidang budidaya sistem hidroponik.
Perusahaan juga telah menjalin kemitraan dengan beberapa petani tomat yang  telah  menerapkan  sistem  budidaya  hidroponik.  Dengan  memanfaatkan fasilitas  teknologi  yang  ada  diperusahaan  secara  tepat  dan  berkesinambungan serta  dengan  adanya  kerjasama  atau  kemitraan  yang  terjalin  maka  akan dipastikan permintaan dapat terus terpenuhi.

## b. Strategi W-O ( Weakness-Oppurtunities )
Strategi  ini  bertujuan  untuk  memperbaiki  kelemahan  internal  dengan memanfaatkan peluang eksternal. Terdapat dua alternatif yang dapat dilakukan pada strategi W-O, yaitu :
1) Menekan  biaya  operasional  perusahaan  dengan  memanfaatkan teknologi yang ada serta kebijakan yang mendukung (W1, W4, O5,O6,
O9)
Teknologi  yang  sudah  ada  dan  diterapkan  perusahaan  dalam  kegiatan produksi perlu dioptimalkan penggunaanya melalui teknologi yang tepat guna. Hal ini bertujuan menekan biaya operasional PT. Momenta Agrikultura dengan menggunakan  semua  kemampuan  yang  dimiliki  oleh  pihak  perusahaan semaksimal mungkin terutama kemampuan sumber daya manusianya.
2) Membuat  penjadwalan  produksi  secara  sistematis  agar  dapat memenuhi permintaan secara kontiniu (W4, O1, O2,  O3, O4, O7, O8) Perusahaan  perlu  melakukan  penjadwalan  produksi.  Hal  ini  sangat penting  untuk  dilakukan  agar  produksi  yang  dihasilkan  tidak  terputus  dan terhenti mengingat umur produksi tomat yang memerlukan waktu cukup lama sementara  permintaan  selalu  ada  setiap  harinya.  Dengan  dibuatnya  sistem penjadwalan  produksi  maka  permintaan  secara  otomatis  akan  dapat  terus terpenuhi.

## c. Strategi S-T ( Strengths-Threaths )
Strategi ini menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi  pengaruh  dari  ancaman  eksternal.  Terdapat  dua  alternatif  yang dapat dilakukan pada strategi S-T, yaitu:
1) Menjaga  kualitas  hasil  produk  dan  memenuhi  permintaan  konsumen (S4, S5, S6, S7, S9 T2 )
Strategi ini dapat dilakukan dengan memanfaatkan kekuatan perusahaan yang  ada,  yaitu  kontrol  mutu  produk  yang  berstandar  dan  ketat,  adanya pembagian kerja karyawan yang dijalankan sesuai struktur organisasi yang ada, tersedianya fasilitas informasi seperti internet dan telpon, memiliki tenaga kerja yang ahli dan handal karena diantara semua komponen kekuatan tersebut sudah saling melengkapi dan memiliki keterkaitan satu sama lain dalam mewujudkan strategi ini. Sehingga apabila harga bahan penunjang semakin meningkat maka strategi  yang  dapat  digunakan  mengatasi  masalah  ini,  yaitu  menjaga  kualitas hasil  produk  dengan  demikian  permintaan  akan  semakin  meningkat  dan permintaan pasar terpenuhi, pendapatan juga semakin meningkat.

## 2) Meningkatkan kemampuan fasilitas dan kapasitas produksi (S1, S2, S3, S8, T1)
Kebijakan pemerintah dalam kenaikkan harga BBM dan tarif dasar listrik akan memberikan pengaruh pada perusahaan. Pengaruh yang begitu dirasakan perusahaan  yaitu  naiknya  biaya  produksi.  Untuk  mengatasi  hal  ini  maka perusahaan memerlukan strategi berupa meningkatkan kemampuan fasilitas dan kapasitas  produksi  dengan  memanfaatkan  kekuatan  yang  ada  sehingga  biaya yang  dikeluarkan  untuk  produksi  dapat  menjadi  optimal  serta  tidak  memberi pengaruh begitu berarti bagi perusahaan.

## d. Strategi W-T ( Weakness-Threaths )
Strategi ini merupakan taktik defensif yang diarahkan pada pengurangan kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal. Terdapat satu alternatif yang  dapat  dilakukan  pada  strategi  W-T,  yaitu  terbukanya  hubungan  antara pemerintah  dan  perusahaan  serta  melakukan  kegiatan  promosi  yang  lebih gencar untuk lebih memperkenalkan produknya (W1, W2, W3, W4, T1, T2).
Persaingan usaha yang dihadapi perusahaan pada saat ini semakin ketat.
Untuk  itu  perlu  melakukan  promosi  khusus  untuk  memperkenalkan  produk yang  dimiliki.  Hal  ini  bertujuan  untuk  menarik  perhatian  dari  para  konsumen maupun  investor  yang  ingin  menginvestasikan  sahamnya  pada  PT.  Momenta Agrikultura.  Selain  itu  terbukanya  hubungan  pemerintah  dengan  perusahaan dalam  hal  pemberian  bantuan  baik  berupa  pinjaman  modal  maupun  subsidi penggunaan  BBM  dan  tarif  dasar  listrik  serta  bantuan-bantuan  lainnya diharapkan mampu  membuat perusahaan semakin  berkembang  dan  kuat  serta tetap bertahan.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI KEBIJAKAN
Kesimpulan  dalam  kajian  kelayakan  dan  strategi  pengembangan  bisnis komoditas  tomat  ( solanum  lycopersicum )  di  PT.  Momenta  Agrikultura  adalah alternatif strategi yang dapat dijalankan PT. Momenta Agrikultura berdasarkan matriks  IE  berada  pada  sel  I  (tumbuh  dan  membangun).  Strategi  yang  dapat diterapkan,  yaitu  memperluas  pasar  dengan  cara  melakukan  perluasan  daerah pemasaran,  memperbanyak  menjalin  hubungan  kerjasama  dengan  perusahaan lain  yang  dapat  memperkuat  jalannya  usaha  seperti  perusahaan  makanan  siap saji. Kemudian meningkatkan hasil produksi tomat agar tersedia secara kontinyu serta membentuk bisnis baru yang dapat meningkatkan nilai jual hasil produksi perusahaan  dengan  mengolah  tomat  menjadi  produk  turunan  seperti  jus  dan produk olahan lainnya.
Hasil dari analisis SWOT diperoleh tujuh strategi yang dapat dijalankan perusahaan  yaitu  menjaga  kualitas  produk  dan  pelayanan  dengan memanfaatkan sebaik mungkin dukungan pemerintah yang ada, memanfaatkan fasilitas  berupa  sarana  dan  prasana  yang  ada  serta  menjalin  kerjasama  dengan pihak lain dalam memenuhi permintaan, menekan biaya operasional perusahaan dengan  memanfaatkan  teknologi  yang  ada  serta  kebijakan  yang  mendukung, membuat  penjadwalan  produksi  secara  sistematis  agar  dapat  memenuhi permintaan  secara  kontinyu,  menjaga  kualitas  hasil  produk  dan  memenuhi permintaan  konsumen,  meningkatkan  kemampuan  fasilitas  dan  kapasitas produksi  dan  terbukanya  hubungan  antara  pemerintah  dan  perusahaan  serta melakukan  kegiatan  promosi  yang  lebih  gencar  untuk  lebih  memperkenalkan produknya
Sayuran hidroponik yang dihasilkan PT. Momenta Agrikultura memiliki prospek pasar yang cukup baik untuk dikembangkan terutama bagi  komoditas tomat  beef,  dapat  dilihat  dari  segi  permintaan  yang  terus  mengalami peningkatan  setiap  tahunnya.  Hal  tersebut  pada  akhirnya  memperlihatkan keuntungan  yang  diperoleh  perusahaan  dari  hasil  penjualannya  yang  juga mengalami  peningkatan  karena  diimbangi  dengan  permintaan  yang  semakin meningkat setiap tahunnya. Rekomendasi kebijakan, diantaranya :
1. PT.  Momenta  Agrikultura    sebaiknya  melakukan  pengembangan  bisnis dengan  memperluas  pasar  sasaran  dan  menciptakan  unit  bisnis  baru yang  dapat  meningkatkan  nilai  jual  dengan  mengolah  tomat  menjadi produk turunan.
2. Sebaiknya  perusahaan  meningkatkan  lagi  hasil  produksinya  dengan memanfaatkan  kemampuan yang  di miliki  perusahaan sacara maksimal karena di lihat dari segi permintaan prospek pasar tomat sangat tinggi.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan Pusat Statistik. 2019-2013. Statistik Indonesia. Jakarta David,  F  R.  2009.  Manajemen  Strategis,  Edisi  Bahasa  Indonesia,  Jakarta,  PT.
Indeks Kelompok Gramedia
George RT. 2006. Prinsip - Prinsip Manajemen, terj. J. Smith D.F.M.  Jakarta : PT Bumi Aksara.
Hunger, David K. dan Thomas L. Wheelen. 2003. Manajemen Strategis. Penerbit Andi. Yogyakarta.
Lingga,  P.  2005.  Hidroponik  Bercocok  Tanam  Tanpa  Tanah.  Penebar Swadaya.Jakarta
Manalu  D.  2011.  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Badan  Usaha  Milik  Petani (BUMP) PT Padi Energi Proklamasi di Kabupaten Karawang Jawa Barat. Bogor: Institut Pertanian Bogor
Prihmantoro,  H.  dan  Indriani  YH.  2003.  Hidroponik  Sayuran  Semusim  untuk Hobi dan Bisnis. Penebar Swadaya. Jakarta.
Rahmana, A., Iriani, Y., & Oktarina, R. (2012). Strategi pengembangan usaha kecil menengah  sektor  industri  pengolahan.  Jurnal  Teknik  Industri.  13(1):  14- 21.
Rangkuti. F, 2001, Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Rukmana, Rahma,.(1995), Tomat dan Cherry, Kanisius, Yogyakarta. Ruslim,  F.A.,  &  Indriyani,  R.  (2015).  Strategipengembangan  bisnis  PT  ABC. AGORA. 3(2):439-446.
Soekartawi. 2000. Pengantar Agroindustri.  Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Suhartini, S., Effendi, U., & Sukardi. (2003). Perencanaan strategi pengembangan usaha produk jamu. Jurnal Teknologi Pertanian. 4(3): 169-178. Susanto, T. dan B. Saneto, 1994. Teknologi Pengolahan Hasil Pertanian. Surabaya: Bina Ilmu.
Sutiyoso,  Y.  2003.  Meramu  Pupuk  Hidroponik.  Penebar  Swadaya.  Jakarta.  122
Hal.
Sutiyoso, Y., 2004. Hidroponik ala Yos. Penebar Swadaya. Jakarta Trisnawati, Y. dan A.I. Setiawan. 2001. Tomat: Pembudidayaan Secara Komersial, Cetakan kedelapan. Penebar Swadaya, Jakarta.
Umar  H.  2005. Manajemen Riset  dan  Perilaku  Konsumen.  PT.  Gramedia  Pusat:
Jakarta
Wiryanta,  B.T.W.  2002.  Kiat  Mengatasi  Permasalahan  Praktis  Bertanam  Tomat.
Jakarta: Agro Media