## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi

## KAITAN PERSEPSI MASYARAKAT TANI DENGAN PERILAKU PENJUALAN KELAPA SAWIT KE KUD DARMA BAKTI DI DESA TEBO JAYA KECAMATAN LIMBUR LUBUK MANGKUANG KABUPATEN MUARO BUNGO
Hj.Wiwin Alawiyah 1* , Nida Kemala 2* dan Mas’ud 3*
1 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Batanghari
2 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jl. Slamet Riyadi-Broni, Jambi. 36122. Telp. +6274160103
3 Alumni Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Batanghari *email korespondesi : wwnalawiyah78@gmail.com

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  see  the  relation  of  farmer’s  perception  with  the  marketing behavior  of  palm  oil    to  “KUD  Dharma  Bakti.The  research  was  conducted  in  Tebo  Jaya Village, due to the reason that  this location  shows that most of society take a livelihood as oil palm  farmers.  The  number  of  samples  are  57  farmers.  The  research  data  were  descriptif analyzed to find out the people's perception and sales behavior in the community in Tebo Jaya Village.  Statistical  analysis  used  is  Chi  Square  test  to  test  the  relation  of  farmer’s  perception with  palm  oil  mareting  behavior.  The  results  showed:  1)  perception  of  farmers  toward  to  the benefits  and  performance  of  the  cooperation  showed  that  there  are  61.40%  has  a  good, category,  while  38.60%  are  not  good  category.  2)  The  behavior  of  palm  oil  marketing  to  the kooperation  showed  68.42%  as  high  category  while  31.58%  have  low  behavior  category.  3) There is no significant correlation between perception of farmer perception and the behavior of palm oil marketing in Tebo Jaya Village.
Keyword: Perception, Behavior, Kooperation.

## Abstrak
Tujuan dari penelitian ini untuk melihat adanya kaitan persepsi masyarakat tani dengan perilaku penjualan  kelapa  sawit  ke  KUD  Dharma  Bakti  di  Desa  Tebo  Jaya  Kecamatan  Limbur  Lubuk Mengkuang  Kabupaten  Muaro  Bungo  .  Penelitian  dilaksanakan  di  Desa  Tebo  Jaya,  dengan alasan pemilihan lokasi karena Desa Tebo Jaya merupakan salah satu desa yang sebagian besar masyarakatnya  bermata  pencarian  sebagai  petani  kelapa  sawit.  Jumlah  sampel  penelitian sebanyak 57 RTP. Data penelitian dianalisis secara deskriptif dan  untuk mengetahui hubungan antara persepsi masyarakat tani dan perilaku penjualan digunakan analisis statistik yaitu uji Chi Square.  Hasil  penelitian  menunjukkan  :  1)  gambaran  persepsi  petani  dilihat  dari  manfaat  dan kinerja  KUD,  yang  menunjukkan  baik  (61,40%)  sedangkan  (38,60%)  masyarakat  tani menyatakan  kurang  baik.  2)  Gambaran  penilaian  perilaku  penjualan  kelapa  sawit  dilihat  dari tinggi rendahnya frekuensi penjualan kelapa sawit ke KUD yang menunjukkan tinggi (68,42%) sedangkan  31,58%  memiliki  perilaku  penjualan  rendah  terhadap  KUD.  3)  Tidak  adanya hubungan  yang  signifikan  antara  persepsi  masyarakat  tani  dengan  perilaku  penjualan  kelapa sawit  di  Desa  Tebo  Jaya  yang  dinyatakan  dengan    ᵪ² hitung (1,22)  lebih  kecil  dari  ᵪ² tabel (3,841) dengan taraf signifikan sebesar 5%.
Kata Kunci :   Persepsi, Perilaku dan KUD

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi

## PENDAHULUAN
Kehidupan  koperasi  di  Indonesia,  mulai  sejak  berdirinya  republik  ini  hingga sekarang  belum  juga  dapat  terbebas  dari  permasalahan  yang  menghambat perkembangannya.  Segi  kuantitas  (jumlah)  angka  pertumbuhan  koperasi  dari  tahun  ke tahun  naik  secara  signifikan.  Seperti  pada  tahun  2012,  KUD  berjumlah  6.500  unit, kemudian meningkat menjadi 6.700 unit pada tahun 2013, tersebar di 3.500 kecamatan di  Indonesia,  seperti  halnya  di  Provinsi  Jambi  KUD  berjumlah  3.400.  Setidaknya Kabupaten Bungo terdapat 43 unit KUD.
Pertumbuhan  koperasi  yang  pesat  dari  segi  jumlah,  tidak  lepas  dari  peran pemerintah  yang  tetap  berusaha  mempertahankan  keberadaannya  dan  mendorong pertumbuhannya.  Salah  satu  kebijakan  yang  diambil  pemerintah  untuk  memacu perkembangan koperasi adalah memberlakukan peraturan baru untuk koperasi yaitu UU No.  25  Tahun  1992,h  yang  menggantikan  UU  No.  12  Tahun  1967.  Dalam  Undang- Undang  koperasi  yang  terbaru  terdapat  beberapa  perubahan  mendasar  dari  Undang- Undang  Koperasi  sebelumnya  yang  dilakukan  pemerintah  sebagai  usaha  agar  koperasi tidak  semakin  ditinggal  oleh  pelaku-pelaku  ekonomi  lainnya.  Pemerintah  telah melakukan  banyak  usaha  untuk  memacu  perkembangan  koperasi  mulai  pemberian subsidi,  kemudahan  prosedur  pendirian  koperasi  dan  pembinaan  koperasi  dengan lahirnya  Inpres  Nomor  18  Tahun  1998,  maupun  dengan  adanya  alokasi  kredit  murah untuk koperasi, dan lain sebagainya.
Berbagai  macam  maksud  baik  dari  pemerintah  tersebut  di  atas  dalam kenyataannya  tidak  banyak  menimbulkan  perubahan  yang  berarti  bagi  perkembangan koperasi.  Demikian  pula  berbagai  macam  bantuan  teknis,  subsidi,  dan  lain-lain  tidak didukung  dengan  kesiapan  sistem  organisasi  dan  bisnis  di  tingkat  institusi  koperasi, maka  bantuan  tersebut  dinilai  kurang  berarti  untuk  meningkatkan  perkembangan  dan kemandirian  koperasi.  Jenis  koperasi  yang  mampu  bertahan  terutama  di  daerah pedesaan  yaitu  Koperasi  Kredit  atau credit  union. Realisasi  dari  cara  bekerja  lembaga ini  yaitu  dengan  menghimpun  simpanan-simpanan  di  antara  anggota-anggotanya kemudian  dari  hasil  simpanan  tersebut  diatur  penggunaannya  di  antara  anggota  secara bergantian  dalam  bentuk  pinjaman  yang  di  kemudian  hari  dalam  tempo  tertentu  harus dilunasi.
Jenis  Koperasi  Kredit  ini  banyak  berkembang  di  kalangan  masyarakat  desa, disebabkan  karena  kondisi  desa  dan  masyarakatnya  begitu  membutuhkan  investasi pembangunan,  baik  dalam  bentuk  aliran  modal  atau  kredit  yang  bisa  membantu kesulitan-kesulitan  ekonomi  yang  sering  dialami.  Oleh  karena  itu  kehadiran  Koperasi kredit  di  desa  sangat  diperlukan  terutama  untuk  masyarakat  yang  kurang  mampu  di daerah pedesaan terutama dalam pengembangan sektor pertanian .
Sektor  pertanian  merupakan  salah  satu  sektor  penting  di  Indonesia  yang berperan  sebagai  sumber  utama  pangan  dan  pertumbuhan  ekonomi.  Peranan  sektor  ini di  Indonesia  masih  dapat  ditingkatkan  lagi  apabila  dikelola  dengan  baik  karena  belum optimalnya penggarapan sampai saat ini.
Kelapa sawit merupakan salah satu tanaman perkebunan yang mempunyai peran penting bagi subsektor perkebunan. Perkembangan kelapa sawit antara lain memberikan manfaat dalam peningkatan pendapatan petani dan masyarakat, produksi yang menjadi bahan  baku  industri  pengolahan  yang  menciptakan  nilai  tambah  di  dalam  negeri (produksi tahun 2007 sebesar16,89 juta ton), ekspor yang menghasilkan devisa (sebesar

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
7,86  miliar  USD)  dan  menyedikan  kesempatan  kerja  ±  4,5  juta  jiwa.  (Indonesia  Palm Oil Statistic, 2007).
Dari luas areal kelapa sawit rakyat ini, disamping perkebunan plasma, sebagian besar  adalah  perkebunan  swadaya  yang  berinvestasi  menggunakan  dana  sendiri  atau pinjaman,  termotivasi  oleh  pengalaman  sukses  petani  lain  serta  prospek  bisnis  yang cerah.
Pengembangan  perkebunan  rakyat  secara  tepat  merupakan  salah  satu  tujuan pemerintah,  karena  disamping  untuk  menghasilkan  devisa  negara  juga  untuk memperluas  kesempatan  kerja  dan  sekaligus  juga  untuk  meningkatkan  kesejahteraan rakyat.  Kelapa  sawit  di  Indonesia  merupakan  komoditas  unggulan.  Luas  lahan  terus berkembang  dan  tidak  hanya  merupakan  monopoli  perkebunan  besar  negara  atau perkebunan  besar  swasta.  Saat  ini  perkebunan  rakyat  sudah  berkembang  dengan  pesat (Sugito, 1992).
Untuk menanggulangi permasalahan tersebut, maka Koperasi Unit Desa (KUD) harus  berperan  aktif  dalam  kegiatan  perkebunan  rakyat  kelapa  sawit.  Dengan  ikut handilnya  KUD,  petani  sawit  akan  merasa  lebih  terlindungi  karena  salah  satu  fungsi KUD  adalah  mengayomi  anggotanya.  KUD  merupakan  organisasi  ekonomi  yang berwatak sosial yang diselenggarakan oleh masyarakat dan untuk masyarakat itu sendiri yang  berguna  untuk  meningkatkan  penghasilan  dan  kesejahteraan  anggota  khususnya dan masyarakat pada umumnya.
Keanggotaan KUD adalah masyarakat perdesaan yang bertempat tinggal di desa yang bersangkutan pada  umumnya  adalah kepala keluarga dan KUD bermaksud dapat menumbuhkan  swadaya  serta  meningkatkan  potensi  perdesaan  yang  berdaya  guna  dan berhasil guna (Sugito, 1992).
Sedangkan di Kecamatan Limbur Lubuk Mengkuang memiliki 3 unit KUD yang memiliki  jumlah  anggota  lebih  dari  100  anggota.  Untuk  melihat    jumlah  KUD  dan anggota KUD di Kecamatan Limbur Lubuk Mengkuang Kabupaten Muaro bungo dapat dilihat pada tabel dibawah ini :
Tabel  1.  Jumlah  KUD,  dan  Jumlah  Anggota  KUD  di  Kecamatan  Limbur  Lubuk
Mengkuang Kabupaten Muaro Bungo Tahun 2015 No Nama KUD Jumlah Anggota (petani) 1 Dharma Bakti 382 2 Tunas Baru 316 3 Perintis Utama 210 Jumlah 908
Sumber : BPS Kabupaten Muaro Bungo, 2016
KUD  di  Desa  Tebo  Jaya  adalah  KUD  Dharma  Bakti  yang  telah  berdiri  sejak tahun  1996.  KUD  tersebut  menyediakan  segala  macam  keperluan  petani  dan  juga terkadang  memberikan  masukan  agar  petani  dapat  bekerja  optimal.  Namun,  dalam prakteknya  terkadang  terjadi  perbedaan  pendapat  antara  petani  dan  KUD  sehingga hubungan yang seharusnya terjalin baik justru malah memburuk.
Peran  KUD  dalam  pengembangan  potensi  hasil  pertanian  sangat  diperlukan, karena KUD memiliki jaringan lebih luas dan petani mendapatkan keuntungan yang adil ketika  menjual  buahnya  kepada  KUD  daripada  tengkulak.  Ditambahkan,  KUD  juga

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
menjual alat serta bahan pertanian dengan harga yang lebih terjangkau oleh petani. Dari penjelasan  diatas,  maka  sewajarnya  KUD  ikut  berperan  dalam  kegiatan  perkebunan rakyat kelapa sawit di Desa Tebo Jaya.
Selain  itu  persepsi  masyarakat  juga  berpengaruh  dalam  pengembangan  KUD dalam  suatu  lingkungan.  Dengan  persepsi  masyarakat  yang  berbeda-beda  akan menghasilkan  tingkat  kepercayaan  yang  berbeda  pula.  Menurut  Irwanto  dkk  (1996), persepsi  merupakan  proses  aktif  yang  lebih  dari  sekedar  penginderaan,  tetapi  sudah merupakan  penafsiran  pengalaman  yaitu  dengan  melalui  proses  diterimanya  rangsang sampai  rangsang  tersebut  disadari  atau  dimengerti.  Persepsi  merupakan  proses  aktif yang  dihasilkan  dari  apa  yang  ada  di  dunia  luar  dan  dari  pengalaman,  keinginan, kebutuhan, cinta dan kebencian (DeVito, 1995).
Dalam  hal  ini,  petani  sawit  memiliki  persepsi  atau  pandangan  untuk  mengukur kapabilitas  KUD  Dharma  Bakti  oleh  karena  itu  penulis  tertarik  untuk  melakukan penelitian  dengan  judul  “Kaitan  Persepsi  Masyarakat  Tani  Dengan  Perilaku  Penjualan Kelapa  Sawit  Ke  KUD  Dharma  Bakti  di  Desa  Tebo  Jaya  Kecamatan  Limbur Mengkuang  Kabupaten Muara Bungo”.
Berdasarkan uraian di atas, dapat dirumuskan beberapa permasalahan yang akan dibahas pada penelitian ini :
1. Bagaimana gambaran KUD Dharma Bakti ?
2. Bagaimana gambaran persepsi masyarakat terhadap KUD ?
3. Bagaimana gambaran perilaku masyarakat petani dalam penjualan kelapa sawit ?
4. Adakah Kaitan persepsi petani dengan perilaku penjualan kelapa sawit di daerah penelitian ?
Adapun  tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  gambaran  KUD  Dharma Bakti,  gambaran  persepsi  masyarakat  terhadap  KUD,  gambaran  perilaku  masyarakat petani  dalam  penjualan  kelapa  sawit,  dan  kaitan  persepsi  petani  dengan  perilaku penjualan kelapa sawit di daerah penelitian.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Desa  Tebo  Jaya,  Kecamatan  Limbur  Lubuk Mengkuang,  Kabupaten  Muara  Bungo.  Diperolehnya  desa  sebagai  lokasi  penelitian karena diambil secara sengaja ( purposive ) dengan pertimbangan bahwa didesa tersebut terdapat KUD Dharma Bakti telah berdiri sejak tahun 1996 yang pastinya telah banyak mengikuti perkembangan tentang perkebunan kelapa sawit di Desa Tebo Jaya. Lingkup kajian  penelitian  hanya  untuk  mengetahui  gambaran  KUD  Dharma  Bakti,  persepsi masyarakat,  perilaku  penjualan  kelapa  sawit  dan  kaitan  persepsi  dengan  perilaku masyarakat tani terhadap KUD Dharma Bakti.
Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini bersumber dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari petani sampel  melalui wawancara langsung  yang dipandu  dengan  daftar  pertanyaan  (kuisioner)  yang  telah  disediakan  terlebih  dahulu sesuai dengan tujuan penelitian, sedangkan data sekunder diperoleh dari laporan primer yang  telah  diolah  lebih  lanjut  dan  disajikan  baik  oleh  pihak  pengumpul  dan  literatur- literatur  yang  berhubungan  dengan  penelitian  ini.  Metode  yang  digunakan  dalam pengumpulan data menggunakan metode survey.
Menurut  Winarno  (1994),  bila  populasi  cukup  homogen,  terhadap  populasi  di bawah  100  dapat  digunakan  sampel  sebesar  50%,  bila  populasi  di  atas  100  dapat

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
diambil  sampel  sebesar  15%,  dan  juga  sampel  manusia  hendaknya  di  atas  30  orang besarnya.
Berdasarkan  pertimbangan  tersebut,  maka  jumlah  sampel  yang  diambil  adalah sebanyak  57  orang  yang  menjadi  anggota  KUD  Dharma  Bakti  atau  15%  dari  jumlah populasi  yaitu  382  orang,  dengan  teknik  pengambilan  sampel  secara  acak  ( Random sampling) .
Analisis  data  pada  dasarnya  merupakan  proses  yang  bertujuan  untuk menyederhanakan data yang diperoleh ke dalam bentuk yang mudah dibaca, di mengerti dan  di  interprestasikan.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  metode  deskritif. Maka  analisis  hasil  dilakukan  dengan  cara  deskritif  kualitatif,  yaitu  hasil  data  yang diperoleh  dari  hasil  laporan,  wawancara  dan  hasil  pengamatan  disusun  dan diklarifikasikan yang kemudian dilakukan analisis secara deskriptif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Identitas Petani
Identitas  petani  yang  dibahas  pada  penelitian  ini  adalahtingkat  Pendidikan petani,  umur  petani,  jumlah  tanggungan  keluarga  petani,  dan  luas  lahan  petani.  Salah satu  indikator  yang  dapat  digunakan  untuk  mengetahui  kualitas  sumberdaya  manusia adalah  tingkat  pendidikan,  sesuai  dengan  pendapat  Sumardi  (1997),  kemajuan  suatu wilayah  ditentukan  oleh  beberapa  faktor  penting  yang  mencakup  kualitas  sumberdaya manusia.
Tabel 2. Distribusi Frekuensi Petani Berdasarkan Jenjang Pendidikan di Desa Tebo Jaya
Tahun 2017 No Jenjang Pendidikan Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 SD 23 40,36 2 SMP 19 33,33 3 SMA 15 26,31 Jumlah 57 100 Sumber : Data Olahan Primer 2017 Tabel 3. Distribusi Frekuensi Petani  Berdasarkan Umur di Desa Tebo Jaya Tahun 2017 No Kelompok Umur (Tahun) Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 30 – 33 8 14,03 2 34 – 37 6 10,53 3 4 5 6 7 38 – 41 42 - 45 46 – 49 50 – 53 54 – 57 13 10 6 7 7 22,81 17,54 10,53 12,28 12,28 Jumlah 57 100
Sumber : Data Olahan Primer 2017

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Tabel 5.  Distribusi  Frekuensi  Petani  Berdasarkan  Jumlah  Tanggungan  Keluarga  Petani
Sampel Tahun 2017 No Jumlah Tanggungan keluarga Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 1 12 21,05 2 2 15 26,31 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 16 11
3 0
0 28,07 19,30 5,27 0 0 Jumlah 57 100 Sumber : Data Olahan Primer 2017 Tabel 6.  Distribusi Frekuensi Petani Berdasarkan Luas Lahan di Desa Tebo Jaya Tahun 2017 No Luas Lahan (Ha) Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 1 – 1,2 13 22,81 2 1,3 – 1,5 0 0 3 4 5 6 7
1,6 – 1,8 1,9 – 2,1 2,2 – 2,4
2,5 – 2,7 2,8 – 3
0 29 0 0 15 0
50,88 0 0 26,31 Jumlah 57 100 Sumber : Data Olahan Primer 2017

## 2. Gambaran KUD Dharma Bakti
Koperasi  Unit  Desa  Dharma  Bakti  di  dirikan  pada  tahun  1996  yang  berada  di Desa Tebo Jaya Kecamatan Limbur Lubuk Mengkuang Kabupaten Muaro Bungo yang memiliki luas lahan 0.5 Hektar. Melalui Kepala Unit Pemukiman Transmigrasi (KUPT), maka  diadakan  rapat  pada  bulan  April  1986  untuk  membentuk  suatu  Koperasi  Unit Desa (KUD) di Desa Tebo Jaya. Dalam KUD memiliki ketentuan masing-masing sama halnya  pada  KUD  Dharma  Bakti,  dalam  koperasi  Dharma  Bakti  ini  memiliki  sistem yang tidak berbeda jauh  dengan KUD lainnya seperti halnya  dalam pembelian kelapa sawit  pada  petani.  Pembelian  yang  dilakukan  KUD  Dharma  Bakti  bisanya  dilakukan dua minggu sekali, berarti dalam satu bulan terdapat dua kali masa panen.

## 3. Persepsi Petani terhadap KUD Dharma Bakti
Persepsi  merupakan  suatu  proses  yang  mana  seseorang  mengorganisasikan  dan menginterprestasikan  kesan-kesan  sensorisnya  dalam  usahanya  memberikan  suatu makna tertentu pada lingkungannya  (Siagian, 1995).  Lebih  lanjut  Siagian  mengatakan, persepsi setiap orang dapat berbeda-beda karena persepsi seseorang sangat dipengaruhi oleh  keinginan  dari  individu  tersebut.Sementara  itu  menurut  Walgito  (2002),  persepsi merupakan  suatu  proses  yang  didahului  oleh  proses  penginderaan  terhadap  suatu

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
stimulus yang kemudian diorganisasikan dan diinterprestasikan oleh individu, sehingga individu menyadari, mengerti tentang apa yang diindera tersebut.
Tabel 7.  Distribusi  Frekuensi  Masyarakat  Tani  Berdasarkan  Persepsi  Terhadap  KUD
Dharma Bakti di Desa Tebo Jaya 2017 No Kategori Persepsi Frekuensi (Orang) Persentase (%) 1. Baik 36 63,16 2. Kurang Baik 21 36,84 Total 57 100
Sumber : Data Olahan Primer 2017
Berdasarkan  hasil  analisis  didapatkan  bahwa  ada  21  responden  dari  jumlah keseluruhan  57  responden  yang  memiliki  persepsi  kurang  baik  dan  36  responden memiliki  persepsi  baik.  Maka  didapatkan  kesimpulan  bahwa  persepsi  masyarakat terhadap  manfaat  dan  kinerja  KUD  dapat  dikategorikan  baik  dengan  presentase  63,16 %.

## 4. Perilaku Masyarakat Petani dalam Penjualan Kelapa Sawit
Tabel 8. Distribusi Frekuensi Masyarakat Tani Berdasarkan Perilaku Penjualan di Desa
Tebo Jaya 2017 No. Kategori Perilaku Penjualan Frekuensi Persentase (%) 1. Tinggi 39 68,42 2. Rendah 18 31,58 Total 57 100
Sumber : Data Olahan Primer 2017
Berdasarkan  Tabel  di  atas  diketahui  bahwa  terdapat  39  responden  dari  57 responden  yang  berperilaku  tinggi  dalam  tingkat  penjualan  buah  sawit  kedalam  KUD. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  masyarakat  menerima  KUD  dengan  baik  dengan presentase penjualan buah sawit yang tinggi yaitu 68,42%.
5. Kaitan  antara  Persepsi  Petani  dengan  Perilaku  Penjualan  Kelapa  Sawit  ke KUD  di  Desa  Tebo  Jaya  Kecamatan  Limbur  Lubuk  Mengkuang  Kabupaten Muaro Bungo
Tabel 9.  Tabel Kontingensi 2x2 Hubungan antara Variabel Persepsi dengan Perilaku
Penjualan Kelapa Sawit 2017. Persepsi Perilaku Baik Kurang Baik ∑ RTP % RTP % RTP % Tinggi 27 47,37 12 21,05 39 68,42 Rendah 9 15,79 9 15,79 18 31,58 ∑ 36 63,16 21 36,84 57 100
Sumber : Data olahan primer 2017

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 20 – 27
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Pada  perhitungan Kontingensi  2x2  dapat  dirincikan  bahwa  terdapat  27 responden  yang  memiliki  kategori  berpersepsi  baik  pada  tingkat  perilaku  penjualan yang  tinggi,  12  responden  dengan  kategori  berpersepsi  kurang  baik  pada  tingkat perilaku  penjualan  yang  tinggi,  9  responden  dengan  kategori  berpersepsi  baik  pada tingkat  perilaku  penjualan  rendah,  dan  yang  terakhir  9  responden  berpersepsi  kurang baik dengan perilaku tingkat penjualan rendah.
Dari  hasil  perhitungan  dapat  diketahui  bahwa Hitung ( lebih  kecil  dari tabel (3,84)yang menyatakan bahwa tidak ada kaitan antara persepsi masyarakat tani ke  KUD  dengan  perilaku  penjualan  kelapa  sawit.  Berarti  dalam  hal  ini,  meskipun beberapa petani memiliki persepsi baik, belum tentu berperilaku tinggi dalam penjualan tandan buah sawit tersebut, dan begitu pula sebaliknya.
Persepsi  masyarakat  63,16%  baik  dan  36,84%  kurang  baik.  Namun  pada perilaku  penjualan  masyarakat  tidak  jauh  berbeda,    hanya  68,42%  tinggi  dan  31,58% rendah.  Sehingga  terlihat  dari  hasil  penilaian  dilapangan  tidak  adanya  keterkaitan  satu sama  lain  antara  persepsi  masyarakat  tani  dengan  perilaku  penjualan  tandan  kelapa sawit.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  dan  pembahasan  dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan sebagai berikut :
1. Gambaran  KUD  Dharma  Bakti  di  Desa  Tebo  Jaya  bergerak  dalam  bidang  sarana prasarana,  bidang  jasa,  bidang  pemasaran,  dan  bidang  lapangan,  yang  mana  KUD memiliki  22  pengurus  dan  382  orang  anggota  merupakan  petani  sawit  yang  aktif menjual tandan buah sawit ke KUD.
2. Persepsi  masyarakat  tani  ke    KUD  Dharma  Bakti  mayoritas  menunjukkan  baik (63,16%), sedangkan 36,84% menunjukkan persepsi tidak baik.
3. Perilaku  masyarakat  tani  dalam  penjualan  tandan  kelapa  sawit  ke  KUD  berpotensi tinggi  dengan  pesentase  68,42%,  sedangkan  yang  berperilaku  rendah  sebanyak 31,58%.
4. Antara  persepsi  petani  ke  KUD  Dharma  Bakti  dengan  perilaku  penjualan  kelapa sawit ke KUD di Desa Tebo Jaya tidak memiliki kaitan.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Muaro  Bungo.  2014.  Muaro  Bungo  Dalam  Angka. BPS. Muaro Bungo.
DeVito,  Joseph  A.  1995.  The  Interpersonal  Communication  Book.  7 th Edition.  New York. Harper Collins College Publisher.
Irwanto, dkk. 1996. Psikologi Umum: Buku Panduan Mahasiswa. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Siagian, Sondang P. 1995. Teori Motivasi dan Aplikasinya. Rineka Cipta. Jakarta. Sugito. 1992. Tanaman Perkebunan Di Indonesia. Yogyakarta. Walgito. 2002. Teori Persepsi dan Aplikasinya. Erlangga. Jakarta. Winarno.F.G. 2004. Kimia Pangan dan Gizi. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta