Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2

## ANALISIS FAKTOR PENENTU VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN KADOKAYUKU KABUPATEN SUMEDANG

## Setiyowati
Fidyah Yuli Ernawati STIE SEMARANG Jurusan Manajemen setiyowati950@gmail.com, fidyah@stiesemarang.ac.id
Abstact. The  population  in  this  study  is  the  entire  sales  team  at  the  Kadokayuku company, amounting to 400 people. Then the sample is drawn using the Slovin formula into 80 samples.
The results of this study indicate that (1) there is an influence of distribution channels on sales volume. This can be seen from the tcount of 3.296> t table 1.991 or p-value = 0.001 <α 0.05. (2) there is no effect of price on sales volume. This can be seen from the tcount of 0.359 <t table 1.991 or p-value = 0.721> 0.05. (3) there is the effect of promotion on sales volume. This can be seen from the tcount of 2.283> t table 1.991 or p-value = 0.025 <0.05. (4) there is an influence of distribution channels, prices, and promotions that together have a positive  and  significant  effect  on  sales  volume.  This  can  be  seen  from  the  value  of  fcount 13.909> ft. 2.72 and p- value <α or 0,000 <0.05.
Distribution, price and promotion channels need to be considered, because based on the  results  of  the  study,  the  three  variables  together  have  a  considerable  influence  on  the sales volume of the Kadokayuku company by 32.9%. Based on the magnitude of the influence it is expected that Kadokayuku companies can increase the number of distribution channels, carry  out  more  effective  and  innovative  promotions  and  in  determining  the  selling  price  of products, the company does not only pay attention to profits and cover production costs, but must  also  look  at  the  selling  prices  of  competing  products  in  order  to  compete  with  prices selling  other  companies  so  that  they  can  increase  the  sales  volume  of  the  Kadokayuku company.
Keywords: Sales Volume, Distribution Channels, Prices, Promotions.
Abstrak. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  tim  penjualan  pada perusahaan Kadokayuku  yaitu  berjumlah  400  orang.  Kemudian  ditarik  sampel  dengan menggunakan rumus slovin menjadi 80 orang sampel.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  (1)  ada  pengaruh  saluran  distribusi terhadap volume penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung 3,296 > ttabel 1,991 atau p- value = 0,001 < α 0,05. (2) tidak ada pengaruh harga terhadap volume penjualan. Hal ini dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  0,359  <  ttabel  1,991  atau  p-value  =  0,721  >  0,05.  (3)  ada pengaruh promosi terhadap volume penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung 2,283 > ttabel 1,991 atau p-value = 0,025 < 0,05. (4) ada pengaruh saluran distribusi, harga, dan
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
promosi  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan  signifkan  terhadap  volume penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai fhitung 13,909 > ftabel 2,72 dan p- value <α atau 0,000 < 0,05.
Saluran  distibusi,  harga  dan  promosi  perlu  diperhatikan,  karena  berdasarkan  hasil penelitian,  ketiga  variabel  bersama-sama  memiliki  pengaruh  yang  cukup  besar  terhadap volume penjualan perusahaan Kadokayuku sebesar 32,9%. Berdasarkan besarnya pengaruh tersebut  diharapkan  perusahaan  Kadokayuku  dapat  menambah  jumlah  saluran  distribusi, melakukan promosi yang lebih efektif dan inovatif dan dalam penentuan harga jual produk, perusahaan  tidak  hanya  memperhatikan  laba  dan  menutupi  biaya  produksi,  namun  juga harus melihat harga jual produk pesaing agar dapat bersaing dengan harga jual perusahaan lain sehingga dapat meningkakan volume penjualan perusahaan Kadokayuku.
Kata Kunci : Volume Penjualan, Saluan Distribusi, Harga, Promosi

## PENDAHULUAN
Pada  saat  negara  Indonesia  yang sedang  giat-giatnya  membangun  terutama bidang  ekonomi,  semakin  banyak  pula industri  usaha  yang  seiring  dengan kemajuan  ekonomi  saat  ini.  Dengan semakin  banyaknya  dunia  usaha  ini  maka persaingan  dunia  usaha/antar  perusahaan sejenis maka semakin ketat. Perekonomian di Indonesia sedang mengalami pertumbuhan  yang  bergerak  dengan  cepat menyebabkan persaingan diantara perusahaan. Selain produk yang dihasilkan oleh perusahaan bermacam-macam kualitasnya,  maka  konsumen  bebas  dalam memilih  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan. Bagi perusahaan sendiri diharapkan  produknya  itu  dapat  segera dipasarkan,  maka  ia  harus  menentukan metode-metode  apa  serta  jalan  bagaimana
harus ditempuh untuk memasarkan produknya  di pasar.  Produk  adalah  segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada pasar  untuk  memuaskan  suatu  keinginan atau  kebutuhan,  termasuk  barang  fisik, jasa,  pengalaman,  acara,  orang,  tempat, properti,  organisasi,  informasi,  dan  ide. Menurut  Kotler  and  Keller,  2008 (dalam jurnal  Ika  Lis  Mariatun,  M.Pd,  2017). Dalam  dunia  industri  modern  produsen dan  konsumen  tidak  saling  mengenal, disebabkan banyaknya barang yang dihasilkan  oleh  perusahaan  sehingga perusahaan  tak  mampu  lagi  menjual barangnya secara langsung kepada konsumen,  produsen  akan  menggunakan perantara  untuk  membantu  meningkatkan usaha  pada  zaman  sekarang  ini  adalah bidang pemasaran, karena
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
pemasaran  ini  merupakan  ujung tombak bagi dunia usaha. Dengan pemasaran  yang  berhasil  maka  usahanya juga akan berhasil.
Kadokayuku  adalah  perusahaan yang bergerak dibidang custom  kado dari kayu.  Kadokayuku  didirikan  oleh  Febry Andhy Sunoyo dan Tomi pada tahun 2015. Sudah  lebih  dari  12.240  pieces  custom kado  ini  tersebar  di  seluruh  Indonesia  dan berbagai  negara  di  Asia  melalui  media online.  Seiring  perkembangan  zaman, Kadokayuku terus melakukan inovasi baru untuk  kepuasan  konsumen.  Saat  ini  ada  4 jenis custom kado kayu yaitu ukiran kayu, sketsa  foto  dari  kayu,  sketsa  foto  3D,  dan lukisan bakar. Karya-karya dari Kadokayuku  juga  sudah  diakui  oleh  salah satu  stasiun  TV  dan  diapresiasi  oleh gubernur  Jawa  Barat.  Namun  demikian perusahaan  mendapat  kesulitan  dalam
upaya  meningkatkan  penjualan  custom kado  ini.  Dilihat  dari  faktor  konsumen, semakin pandai dan selektif untuk membeli barang, beban perusahaan Kadokayuku  untuk  bidang  pemasaran semakin berat karena menghadapi tantangan  yang  berganda  yaitu  para konsumen  dan  pengusaha  lain  yang barangnya  sejenis  dengan  produksinya. Untuk  itu  perusahaan  Kadokayuku  harus jeli  melihat  tindakan-tindakan  perusahaan pesaingnya. Keadaan ini menuntut produsen untuk menginsentifikasikan komunikasi  dengan  konsumen  mengenai produk-produk  yang  dihasilkan  agar  calon konsumen  merasa  tertarik  dan timbul keinginan  untuk  membeli  (Sumber  : wawancara).
Berikut  ini  adalah  data  volume  penjualan Kadokayuku selama tahun 2018 :
Tabel 1.1 Volume Penjualan Perusahaan Kadokayuku Tahun 2018 Periode Target Real Total Omset / Periode Januari 950 662 Rp188.730.000 Februari 950 789 Rp212.900.000 Maret 950 607 Rp166.300.000 April 950 552 Rp142.975.000 Mei 950 549 Rp142.565.000 Juni 950 490 Rp133.500.000 Juli 950 506 Rp137.285.000 Agustus 950 694 Rp176.525.000 September 950 596 Rp164.500.000 Oktober 950 557 Rp143.060.000 November 950 499 Rp136.510.000
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Desember 950 471 Rp132.005.000 TOTAL TERJUAL 6952 Rp 1.876.855.000 Sumber : Perusahaan Kadokayuku, tahun 2018
Berdasarkan  Tabel  1  diatas  dapat diketahui  bahwa  terjadi  penurunan  di  3 bulan terakhir pada tahun 2018. Permasalahan yang menyebabkan terjadinya  penurunan  penjualan  diduga kurangnya  promosi  dan  faktor-faktor lainnya.  Untuk  mengatasi  persaingan  dan meningkatkan volume penjualan Kadokayuku  perlu  diketahui  faktor-faktor yang  mempengaruhi  volume  penjualan tersebut.
Penjualan diartikan sebagai aktivitas  atau  bisnis  menjual  produk  atau jasa  kepada  yang  memerlukan  dengan imbalan  uang  menurut  harga  yang  sudah ditentukan  dari  awal  atas  persetujuan bersama. Volume penjualan adalah banyaknya  unit  produk  /  jasa  yang  terjual diwaktu tertentu. Volume penjualan adalah beberapa  barang  yang  diproduksi  atau barang yang terjual dari suatu
produk  tertentu  di  waktu  tertentu. Menurut  Firmansyah  Kurniadi,  2010 (dalam  jurnal  Ika  Lis  Mariatun,  M.Pd, 2017).  Kotler,  2000 (dalam  jurnal  KM Medyana Putra, Wayan Cipta dan Fridayana Yudiaatmaja, 2016) menyatakan ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi
volume  penjualan  antara  lain:  (1)  harga jual;  (2)  produk  (barang  atau  jasa)  yang ditawarkan  ;  (3)  promosi  yang  dirancang; (4)  saluran  distribusi  dan  (5)  mutu. Menurut  Kotler,  1993  (dalam  jurnal  Putu Agus  Semara  Jaya,  2015),  volume penjualan merupakan hasil penjualan yang telah  dihasilkan  oleh  perusahaan  dalam rangka  proses  pemasaran  atau  merupakan suatu bagian dari hasil program pemasaran secara  keseluruhan.  Volume  penjualan adalah  hasil  yang  dicapai  oleh  perusahaan atau  instansi  dari  waktu  ke  waktu  pada umumnya  tetap,  tetapi  selalu  turun  naik. Kemungkinan turun naiknya hasil penjualan  terjadi  secara  teratur  sehingga perusahaan  dapat memiliki  pedoman  yang tetap  didalam  pembuatan  peramalan. Menurut    Simorang,  2001  (dalam  jurnal Putra  Agus  Semara  Jaya,  2015).  Menurut Kotler,  1993  (dalam  jurnal  Putra  Agus Semara  Jaya,  2015)  volume  penjualan merupakan  hasil  penjualan  yang  telah dihasilkan oleh  perusahaan  dalam  rangka proses  pemasaran  atau  merupakan  sutau bagian  dari  hasil  program  pemasaran secara keseluruhan. Adapun yang berorientasi  pada  marketing  concept,
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
percaya bahwa sangatlah penting mengetahui  akan  kebutuhan  (needs)  dan keinginan  (wants)  pasar  sehingga  mampu memberikan  kepuasan  yang  diinginkan secara  lebih  baik  daripada  pesaing. Fokusnya adalah menemukan produk yang tepat  bagi  pelanggan,  bukan  mencari pelanggan  yang  tepat  untuk  membeli produk  perusahaan.  Konsep  pemasran dimulai  dengan pasar  yang  terdefinisi dengan baik, fokus pada keburuhan
pelanggan,  dan  mengintegrasikan semua kegiatan pemasaran yang mempengaruhi pelanggan. Hasilnya, pemasaran  mencapai  keuntungan  dengan menciptakan  hubungan  yang  baik  dengan pelanggan  yang  tepat,  berdasarkan  nilai dan  kepuasan  pelanggan.  Praktik  dari konsep  pemasaran  seringkali  berarti  lebih dari  sekedar  merespon  keinginan  dan kebutuhan pelanggan. Trend dimasa mendatang adalah pemasaran yang menggerakkan  pelanggan  (marketing  that drives  customer),  yang mana  perusahaan melakukan riset mendalam untuk mempelajari kebutuhan pelanggan, keinginan,  permintaan,  hasrat,  impian, harapan,  situasi  dan  bahkan  problema pelanggan, kemudian mengumpulkan berbagai gagasan produk/jasa baru, merencanakan  dan  mengujinya  sebelum
produk  didistribusikan  ke  pasar.  Pada tahap  lebih  lanjut,  pemasaran  yang menggerakkan pelanggan berupaya memahami  kebutuhan  pelanggan  jauh lebih  baik  daripada  pelanggan  memahami diri  mereka  sendiri,  sehingga  tercipta produk  yang bukan hanya dibutuhkan saat ini,  melainkan  juga  kebutuhan  masa mendatang.
Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung  yang  terlibat  dalam  proses untuk  menjadikan  produk  atau  jasa  siap untuk  digunakan  dan  di  konsumsi. Menurut  Kotler,  2002  (dalam  jurnal  Ika Lis  Mariatun,  M.Pd,  2017),  saluran distribusi  adalah  organisasi  yang  saling tergantung untuk menyalurkan produk atau jasa dari tangan produsen kepada konsumen akhir atau kepengguna. Saluran distribusi  dibedakan  menjadi  saluran distribusi  langsung  dan saluran  dsitribusi tidak  langsung.  Adapaun  yang  dimaksud dari  saluran  distribusi  langsung  adalah saluran  yang  langsung  menghubungkan antara produsen dengan konsumen akhir/pemakai  tanpa  adanya  perantara, sedangkan saluran dsitribusi tidak langsung  adalah  saluran  yang  saluran distribusi langsung dengan tujuan menggunakan  suatu  perantara  atau  lebih.
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Produsen akan memilih agar layanan yang diberikan  kepada  konsumen  akan  lebih baik  dan  meminimalkan  biaya  distribusi sehingga  harga  produk  dapat  terkontrol dengan baik,  sedangkan  produsen  akan mengambil  kebijakan  saluran  distribusi tidak  langsung  dikarenakan  beberapa faktor yaitu  luas  wilayah,  cakupan pemasaran  yang  besar,  kuantitas  produk yang  besar,  dan  seberapa  sering  produk tersebut  dibutuhkan.  Pada  produk  yang termasuk  perputaran  produk  cepat  (Fast Moving  Product)  akan  relatif  mengambil kebijakan saluran dsitribusi tidak langsung.  Sangatlah  penting  menentukan srategi  pemasaran  dengan  benar  pada persainagn  usaha  ini,  mulai  dari  membuat produk  yang  unggul  sampai  memasarkan produknya  ketangan  konsumen,  semua kebijakan pemasaran dalam suatu perusahaan  haruslah  tepat  guna  mencapai tujuan  perusahaan  yang  optimal.  Tujuan utama  perusahaan  membuat  produk  baru adalah agar dapat diterima oleh konsumen dengan  baik,  namun  hal itu  tidak  akan berguna  jika  produk  tersebut  tidak  dalam jangkauan  konsumen,  sehingga  saluran dsitribusi  juga  penting  untuk  menjadi perhatian  perusahaan.  Saluran  dsitribusi adalah  faktor  penting  dalam  pemasaran suatu  produk  guna  mencapai  penjualan maksimal,  saluran  distribusi  adalah  segala
bentuk  jalur  dalam  proses  menyalurkan suatu  produk  dari  produsen  sampai  pada konsumen akhir atau pemakai. Perusahaan yang sedang mengambil kebijakan penjualan  perlu  memperhatikan  salah  satu hal yang cukup penting yaitu memperbanyak  saluran  distribusi  yang optimal  guna  mendapat  pelanggan  baru, agar  dapat  bekerja  sama  dengan  tim penjualan  guna  menentukan  kebijakan strategi  pemasaran  dan  pada  akhirnya dapat meningkatkan volume penjualan.
Harga  merupakan  satu  satunya dalam bauran pemasaran yang menghasilkan  pendapatan  melalui  proses penjualan, oleh karena itu suatu perusahaan  harus  mampu  menentukan harga  produknya  dengan  tepat  dan  baik sehingga  para  konsumen  tertarik  dan  mau membeli  produk  yang  ditawarkan  oleh perusaahaan tersebut, sehingga perusahaan akan  memperoleh  keuntungan  dari  proses penjualan.  Semua  perusahaan  tentu  ingin meningkatkan  volume  penjualan  atau minimal  sama  dengan  angka  volume penjualan  sebelumnya,  namun  cenderung meningkat  hal  inilah  yang  seharusnya menjadi  sebuah  tantangan  setiap  hari dalam menjalankan aktivitas bisnis. Sebuah  perusahaan  dikatakan  berhasil apabila  produk  yang  diterima  oleh  pasar
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
sesuai  untuknya.  Penetapan  harga  ini sangat menentukan bagaimana produk bisa diterima  oleh  masyarakat.    Menurut Buchari,  2002  (dalam  jurnal  Putra  Agus Semara  Jaya),  “harga  adalah  nilai  suatu barang yang dinyatakan dengan uang, atau dapat  dikatakan  bahwa  harga  merupkan sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  sebagai alat  tukar  untuk  memperoleh  sejumlah kombinasi dari produk dan p elayanannya”.
Harga  jual  sama  dengan  biaya  mark-up. Menurut  Kotler  dan  Keller,  2009  (dalam jurnal  Ni  Putu  Sukmantari  Dewi,  2017), selain itu harga jual merupakan nilai tukar suatu  barang  atau  jasa  yaitu  jumlah  uang yang  pembeli  sanggup  membayar  kepada penjual  untuk  suatu  barang  tertentu. Menurut  Sriyadi,  2001  (dalam  jurnal  Ni Putu Sukmantari Dewi, 2017).
Promosi penjualan (sales promotion),  bahan  ini  dalam  kampanye pemasaran terdiri dari korelasi alat intensif dalam  jangka  pendek,  yang  dirancang untuk  menstimulasi  pembelian  yang  lebih cepat  atau  lebih  besar  atas  produk.  Iklan menawarkan alasan untuk membeli sedangkan promosi penjualan menawarkan intensif untuk membeli. Promosi penjualan mencakup  alat  untuk  promosi  konsumen, penawaran  pengembalian  dana  tunai, potongan harga, premi, hadiah,
penghargaan  patronage,  percobaan  gratis, garansi,  promosi  yang  berkaitan,  promosi silang, tampilan pembelian, dan demonstrasi.  Menurut  Kotler  and  Keller, 2008  (dalam  jurnal  Ika  Lis  Mariatun, M.Pd,  2017).  Promosi  sebagai  bagian  dari bauran pemasaran dipandang dapat memberikan  sumbangan  dalam  usaha meningkatkan penjualan usahanya. Promosi juga diharapkan dapat memberikan  informasi  kepada  pembeli mengenai  gambaran  dari  suatu  produk sehingga  dapat  dijadikan  sebagai  bahan pertimbangan oleh konsumen dalam menentukan  pilhan  barang  yang  akan dibelinya.  Selain  itu,  promosi  juga  dapat mengingatkan  dan  meyakinkan  pembeli akan kelangsungan hidup yang berkesinambungan  dari  produksi  tersebut. Adapun  promosi  yang  digalakkan  oleh perusahaan  dengan  efektif  dan  inovatif dapat juga mempengaruhi volume penjualan karena pada hakekatnya promosi merupakan  usaha  untuk  mencari  tahu, membujuk,  atau  mengingatkan  konsumen tentang  usahanya,  produk,  dan  idenya dengan cara pemilihan strategi media yang lebih baik  dan  maksimal  untuk  usaha dagangnya  adalah  memilih  media  yang cepat untuk kampanye iklan dalam rangka membuat  para  pelanggan  menjadi  tahu, paham  menentukan  sikap  dan  membeli
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
produk  yang  dihasilkan  dan  diharapkan tujuan perusahaan tercapai.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka judul  penelitian tentang  ”Analisis  Faktor Penentu  Volume  Penjualan.  (Studi  Kasus pada  Usaha  Kustom  Kado,  Kadokayuku Kabupaten Sumedang).

## MASALAH PENELITIAN
Berdasarkan  uraian  latar  belakang diatas,  maka  permasalahan  yang  akan
dibahas dalam penelitian ini adalah apakah Saluran  Distribusi,  Harga,dan  Promosi terhadap
Volume Penjualan pada Perusahaan  Kadokayuku.  Adapun  tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh Saluran  Distribusi,  Harga dan Promosi terhadap Volume Penjualan pada
Perusahaan Kadokayuku.

## KAJIAN TEORITIS
a. Volume Penjualan
Penjualan  adalah  suatu  konsep yang  berupaya  meyakinkan  konsumen untuk membeli suatu produk. Penjualan merupakan salah satu fungsi pemasaran yang  sangat  penting  dan  menentukan bagi perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan,  memperoleh  laba  untuk kelangsungan  hidup  perusahaan.  Lim Tanujaya,  2004  (dalam  jurnal  Julista Nainggolan  dan  Endang  Sutrisna, 2018).
Volume  penjualan  adalah  besarnya hasil penjualan yang diperoleh perusahan dengan melakukan pembayaran terhadap proses
perpindahan dari satu badan usaha  atau
seorang  individu  kepada  pihak  lain. Kotler,  2004  (dalam  jurnal  Julista Nainggolan  dan  Endang  Sutrisna, 2018).
Ada  beberapa  hal  yang  berkaitan dengan  volume  penjualan  menurut Karim,  2014  (dalam  jurnal  Julista Nainggolan dan Endang Sutrisna, 2018) yaitu  :  “Volume  penjualan  adalah jumlah unit penjualan nyata perusahaan dalam satu periode tertentu.
Terdapat  beberapa indikator  dari volume  penjualan  yang  dikutip  dari Kotler oleh Swasta, 2008 (dalam jurnal Edi Winata. SE.,MM, 2017) yaitu :
1. Mencapai volume penjualan
2. Mendapatkan laba
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
3. Menunjang pertumbuhan
perusahaan
Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Ika  Lis  Mariatun,  M.Pd  (2017), menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh saluran  distribusi,  harga,  dan  promosi terhadap  volume  penjualan  pada  home industri  tempe  Putra  KL  Kecamatan Socah tahun 2016.

## b. Saluran Distribusi
Saluran  distribusi  pada  umumnya mempunyai perantara pemasaran, yakni perusahaan  penyedia  jasa  yang  secara langsung berhubungan dengan pembelian  atau  penjualan  produk  dari produsen  kepda  konsumen.  Mahmud Machfoedz,  2010  (dalam  jurnal  Julista Nainggolan  dan  Endang  Sutrisan, 2018).
Perantara adalah orang atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang  dari  produsen  ke  konsumen akhir  dan  konsumen  industrial.  Dalam hal ini produsen dan konsumen dihubungkan dalam kegiatan pembelian dan  penjualan  kembali  barang  yang dihasikan  produsen  oleh  konsumen. Saluran  dsitribusi  adalah  salah  satu fungsi  yang  sangat  penting  dilakukan dalam pemasaran yaitu untuk mengembangkan  dan  memperlancar
arus  barang  dan  jasa  mulai  dari produsen  sampai  ke  tangan  konsumen sesuai dengan jumlah, waktu, dan kerja yang  layak.  Dengan  kata  lain,  proses distribusi merupakan aktivitas perusahaan  yang  mampu  menciptakan nilai  tambah  produk  melalui  fungsi- fungsi pemasaran yang dapat merealisasikan
kegunaan/utilitas
bentuk, tempat, waktu, dan kepemilikan. Selanjutnya mampu memperlancar  arus saluran  pemasaran (marketing  channel  flow)  secara  fisik dan  non  fisik.  Swasta,  1989  (dalam jurnal  Julista  Nainggolan  dan  Endang Sutrisna, 2018).
(Dalam jurnal Edi Winata,
SE.,MM,  2017),  terdapat  beberapa indikator  saluran  distribusi  sebagai berikut
1. Frekuensi pembelian
2. Kemudahan akses
3. Ketepatan waktu
4. Kecukupan jumlah
Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Panji  Awan  Ramadhan  dan  Yosi Afandi  (2017),  menunjukan  bahwa terdapat  pengaruh  promosi  dan  saluran distribusi  terhadap  volume  penjualan pada  PT Rajawali  Nusindo  Cabang Malang.
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
H1  : Saluran  distribusi berpengaruh terhadap Volume  Penjualan pada Perusahaan  Kadokayuku  kabupaten Sumedang.

## C. Harga
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang digunakan  untuk  memperoleh  suatu barang.  Harga  dapat  turun  naik  dan terbentuknya  di  pasar  karena  penjual dan pembeli masing-masing mempunyai  harga  subjektif  sebatas mereka  berani  membeli  atau  berani menjual.  Habibi  dan  Widodo,  2008 (dalam  jurnal  Ika  Lis  Mariatun,  M.Pd, 2017).
Definisi  harga  secara  luas  ialah jumlah nilai yang ditukar oleh konsumen  untuk  memperoleh  manfaat atau  kepemilikian  atau  penggunaan suatu  produk  atau  jasa,  Mahmud Machfoedz,  2010  (dalam  jurnal  Julista Nainggolan  dan  Endang  Sutrisna, 2018).
Harga  adalah  sesuatu  yang  dibayar dan  cara-cara  atau  syarat-syarat  yang berhubungan  dengan  penjualan.  Payne, 2007  (dalam  jurnal  Julista  Nainggolan dan  Endang  Sutrisna,  2018).  Harga adalah sejumlah uang  yang ditagih atas
sebuah  produk  atau  jasa  atau  sejumlah nilai dari yang ditukarkan para pelanggan  untuk  memperoleh  manfaat dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu produk atau jasa. Kotler dan Amstrong, (dalam  jurnal  Nainggolan  dan  Endang Sutrisna, 2018).
Keputusan  penetapan  harga  pada sebuah  perusahaan  dipengaruhi  baik oleh  faktor-faktor  internal  perusahaan maupun eksternal lingkungannya, Kotler, 2009 (dalam jurnal Edi Winata, 2017). Faktor internal yang mempengaruhi penetapan harga :
1. Tujuan pemasaran
2. Strategi bauran pemasaran
3. Biaya Faktor-faktor eksternal yang
mempengaruhi penetapan harga :
1. Penawaran dan permintaan
2. Pesaing
Tiga  pendapatan  yang  dapat  digunakan oleh  perusahaan  untuk  menetapkan harga :
1. Penetapan harga berdasarkan biaya
2. Penetapan harga berdasarkan nilai
3. Penetapan harga berdasarkan pesaing
(Dalam  jurnal  Ika  Lis  Mariatun,  M.Pd, 2017),  terdapat  beberapa  indikator harga diantaranya sebagai berikut :
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk
3. Daya saing harga
4. Kesesuaian harga dengan manfaat
Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Putu  Agus  Semara  Jaya  (2015), menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh biaya  promosi  dan  harga  jual  terhadap volume penjualan Dupa pada Putra Mas di Desa Bulian Tahun 2010-2014.
H2 : Harga berpengaruh  terhadap Volume  Penjualan pada  Perusahaan
Kadokayuku di Kabupateng Sumedang.

## D. Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu langkah  yang  harus  dilakukan  oleh perusahaan  untuk  terus  dapat  bersaing dan  berkembang  dalam  dunia  bisnis. Berikut  ini  beberapa  definisi  promosi dari  beberapa  ahli.  Menurut  Kotler  dan Amstrong,  2014  (dalam  jurnal  Ugeng Budi  Haryoko  dan  Siti  Munawaroh, 2108)  “Promosi  adalah  aktivitas  yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan untuk membeli produk tersebut.”
Penjualan  merupakan  suatu  usaha yang  terpadu  untuk  mengembangkan
rencana-rencana strategis yang mengarahkan  pada  usaha  pemuasan kebutuhan  juga  keinginan  konsumen, serta mendapatkan hasil yang menguntungkan.  Menurut  Kotler,  2009 (dalam jurnal Ugeng Budi Haryoko dan Siti  Munawaroh,  2108)  “Penjualan adalah proses dimana kebutuhan pembeli  dan  penjual  dipenuhi,  melelui antar pertukaran informasi dan kepentingan.”
Promosi penjualan harus merupakan  pembangunan  hubungan konsumen,  bukan  sekedar  menciptakan volume  penjualan  jangka  pendek  yang bersifat  temporer,  promosi  penjualan harus  memperkuat  posisi  produk    dan membangun  hubungan  jangka  panjang dengan konsumen.
Sedangkan  menurut  Buchari,  2000 (dalam  jurnal  Rami  Syah  Putri  dan Indra  Safri,  2015),  Promosi  penjualan ialah  istilah yang dipakai  untuk menyatakan  aktivitas-aktivitasnya  yang melengkapi  baik  penjualan maupun advertensi  dan  membuatnya  efektif misalnya pertunjukkan, pameran, demonstrasi serta usaha-usaha penjualan  lainnya  yang  tidak  dilakukan berulang-ulang dan bukan hal biasa.
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Dari  pengertian  diatas,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  promosi  adalah
komunikasi yang memberikan penjelasan  yang  meyakinkan  calon konsumen tentang barang dan jasa.
Promosi penjualan dapat dibedakan atas  tiga  bentuk  menurut  Sofyan,  1996 (dalam  jurnal  Rami  Syah  Putri  dan Indra Safri, 2015) yaitu:
a. Promosi  yang  diarahkan  kepada pembeli,  misalnya  sample,  kupon, pameran, demonstrasi/peragaan, dan lain-lain.
b. Promosi  yang  diarahkan  kepada pedagang, misalnya potongan
(discount),  dealer  contest  dan  lain- lain.
c. Promosi  yang  diarahkan  kepada
pramuniaga,(sales person) misalnya bonus dan lain-lain.
Aktivitas  promosi  penjualan  dapat dikelompokkan menjadi tiga
berdasarkan objek yang dituju yaitu :
a. Promosi konsumen (consumer promotion), yaitu promosi penjualan  yang  ditujukan  untuk konsumen  akhir,  misalnya  dengan pemberian kupon berhadiah, pemberian sampel produk, jaminan
uang kembali bila produk mengecewakan.
b. Promosi perdagangan (trade Promotion), yaitu promosi penjulan yang  ditujukan  kepada  pedagang perantara atau badan-badan tertentu, misalnya dengan pemberian  barabg-barang  seperti hadiah, potongan harga atas pembelian  waktu  tertentu  dan dalam jumlah tertentu.
c. Promosi  Tenaga  Penjual  (sales force  promotion),  yaitu  promosi penjualan  yang  ditujukan  kepada pramuniaga dari perusahaan, misalnya  pemberian  bonus  sebagai tambahan gaji karena prestasi yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Menurut Basu Swasta, 2002 (dalam jurnal Rami Syah Putri dan Indra Safri, 2015),  dalam  praktek  kegiatan  itu dipengaruhi oleh beberapa faktor sebagai berikut:
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual
Transaksi jual beli atau pemindahan  hak  milik  secara komersial  atas  barang  dan  jasa  itu pada  prinsipnya  melibatkan  dua pihak,  yaitu  penjual  sebagai  pihak pertama dan pembeli sebagai pihak
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
kedua.  Disini  penjual  harus  dapat meyakinkan  kepada  pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk  maksud  tersebut  penjual harus memahami beberapa masalah penting yang berkaitan, yakni :
a) Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan
b) Harga produk
c) Syarat penjualan seperti : pembayaran, penghantaran, pelayanan  sesudah  penjualan, garansi dan sebagainya.
d) Kondisi pasar Akan lebih sulit penjualan barangnya  apabila  barang  yang  dujual tersebut  dikenal  oleh  calon  pembeli, atau  apabila  lokasi  pembeli  jauh  dari tempat  penjual.  Dalam  keadaan  seperti ini, penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya ketempat pembeli.  Untuk  melaksanakan  maksud tersebut  diperlukan  adanya  sarana  serta usaha,  seperti  :  alat  transport,  tempat peragaan  yang  baik,  dalam  perusahaan maupun diluar perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya.
Semua  ini  hanya  dapat  dilakukan apabila  penjualan  memmiliki  sejumlah modal yang diperlukan untuk itu.
2. Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar, biasanya masalah  penjualan  ini  ditangani oleh  bagian  tersendiri  (bagian penjualan)  yang dipegang  orang- orang  tertentu  /  ahli  dibidang penjualan.
3. Faktor lain
Faktor-faktor  lainnya,  seperti  : periklanan, peragaan, kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk  melaksanakannya,  diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan  yang  bermodal  kuat, kegiatan ini secara rutin dapt dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil  yang  mempunyai  modal  relatif kecil,  kegiatan  ini  lebih  jarang dilakukan.
Ada  pengusaha  yang  berpegangan pada  suatu  prinsip  bahwa  “  paling penting  membuat  barang  yang  baik”. Bila  prinsip  tersebut  dilaksanakan, maka  dihrapkan  pembeli  akan  kembali membeli  lagi  barang  yang  sama. Namun,  sebelum  pembelian  dilakukan, sering  pembeli  harus  dirangsang  daya tariknya,  misalnya  dengan  memberikan
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
bungkus yang menarik atau dengan cara promosi lainnya.
(Menurut  jurnal  Ika  Lis  Mariatun,
M.Pd, 2017), terdapat beberapa
indikator  promosi  diantaranya  sebagai berikut :
1. Jangkauan promosi
2. Kualitas  penayangan  iklan  dan media promosi 3. Kualitas penyampaian pesan dalam penayangan iklan dan media promosi.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Ugeng  Budi  Haryoko  dan  Siti Munawaroh (2018), menunjukkan terdapat  pengaruh  promosi  penjualan terhadap  pencapaian  volume  penjualan pada PT. Midi Utama Indonesia Cabang Raden  Patah  Ciledug. Hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  Rami  Syah  Putri dan  Indra  Safri  (2015),  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  promosi penjualan dalam meningkatkan penjualan  mobil  mitsubishi pada  PT.
Pekan Perkasa Berlian
Motor
Pekanbaru. H3 : Promosi berpengaruh  terhadap Volume  Penjualan pada  Perusahaan Kadokayuku di
Kabupaten
Sumedang 1. Populasi dan sampel Populasi adalah wilayah generelisasi  yang  terdiri  atas  objek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu  yang  ditetapkan  peneliti  untuk mempelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.  Populasi  dalam  penelitian ini  adalah  tim  penjualan  perusahaan Kadokayuku yang berjumlah 400 orang.
Teknik  pengambilan  sampel dalam  penelitian  ini  adalah random  yaitu, mengambil  sampel  begitu  saja  tidak memperhitungkan perbedaannya satu sama lain.. Jadi  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini berjumlah 80 orang.

## 2. Variabel Penelitian
Jenis penelitian menggunakan Explanatory  reserch.  Menggunakan  data primer,  yaitu  kuesioner  dan  kepustakaan, sampel  yang  digunakan  berjumlah 80 Responden yaitu Tim Penjualan Perusahaan Kadokayuku. Definisi Operasional dan Indikator Variabel Definisi Operasional Indikator Sumber Volume penjualan (Y) Volume  penjualan  adalah besarnya  hasil  penjualan yang diperoleh 1. Mencapai volume penjualan 2. Mendapatkan laba 1) Kotler, 2005 (Julista Nainggolan dan
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
perusahaan dengan melakukan pembayaran terhadap proses perpindahan  barang  dari suatu  badan  usaha  atau seorang  individu  kepada pihak lain. Volume  penjualan  adalah hasil  akhir  yang  dicapai perusahaan dari hasil penjualan 3. Menunjang  pertumbuhan perusahaan Endang Sutrisna, 2018) 2) Kotler oleh Swastha, 2008 (dalam jurnal Edi Winata, SE.,MM, 2017) Saluran Distribusi (X ₁) Saluran  distribusi  adalah jaringan  organisasi  yang melakukan  fungsi-fungsi yang menghubungkan produsen dengan penggun akhir. Saluran  distribusi  adalah rangkaian jalur yang membawa  produk  dari produsen kepada konsumen. A. Kemudahan akses B. Ketepatan waktu C. Kecukupan jumlah 1) Cravenz, 1998 (dalam jurnal Panji Awan Ramadhan dan Yosi Afandi, 2017) 2) Jurnal Edi Winata, SE.,MM, 2017 Harga (X ₂) Harga  adalah  nilai suatu barang  yang  dinyatakan dengan  uang,  atau  dapat dikatakan  bahwa  harga merupakan sejumlah uang yang  dibutuhkan  sebagai alat tukar untuk memperoleh sejumlah kombinasi  dari  produk dan pelayanannya. Harga  adalah  sejumlah uang atau nilai tukar yang dibebankan  pada  suatu produk atau jasa. 1. Keterjangkauan harga 2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk 3. Daya saing harga 1) Buchari, 2002 (dalam jurnal Putu Agus Semara Jaya, 2015) 2) Jurnal Ika Lis Mariatun, M.Pd, 2017 Promosi; X ₃ Promosi  adalah  aktivitas yang mengkominikasikan keunggulan  produk  dan membujuk pelanggan untuk  membeli  produk tersebut Promosi  adalah  aktivitas yang  melengkapi  suatu penjualan untuk memperkenalkan dan menarik  konsumen  untuk 1. Jangkauan promosi 2) Kualitas  penayangan  iklan  dan media promosi 3) Kualitas  penyampaian  pesan dalam  penayangan  iklan  dan media promosi 1) Kotler dan Amstrong, 2014 (dalam jurnal Ugeng Budi Haryoko dan Siti Munawaroh, 2018) 2) Jurnal Ika Lis Mariatun, M.Pd,
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
membeli  produk  yang dijual. 2017 3. Metode Pengumpulan Data
Menurut  Sugiyono  (2009)  Metode pengumpulan  data  adalah  suatu  cara pengambilan  data  atau  informasi  data atau informasi dalam suatu penelitian : a. Data primer Yaitu  dengan  cara  memberikan  daftar pertanyaan  yang  ditujukan  kepada responden untuk memperoleh jawaban yang sesuai dengan penelitian.
Selanjutnya,  data  primernya  berupa data yang diperoleh dari jawaban para responden terhadap serangkaian pertanyaan yang digunakan dan disebarkan  oleh  peneliti  terhadap pihak tim penjualan perusahaan Kadokayuku. b. Data Sekunder Pengumpulan  data  dalam  penelitian ini  menggunakan  beberapa  metode, yaitu sebagai berikut: 1. Metode Angket (Kuesioner) Angket atau kuesioner adalah
pengumpulan  data  yang  berupa  daftar pertanyaan yang tersususn dan disebarkan  untuk  mendapat  informasi dari  sumber  data  atau  responden. Menurut  Sugiono  (2014),  kuesioner merupakan  teknik  pengumpulan  data
yang  efisien  apabila  peneliti  tahu dengan siapa variabel akan diukur dan tahu  apa  yang  bisa  diharapkan  dari responden.  Metode  angket  adalah teknik pengumpulan data denganmenyebarkan angket pada responden, responden tinggal menjawab  pertanyaan  yang  telah dipersiapkan sebelumnya. Metode angket  ini  merupakan  metode  utama yang  berfungsi  untuk  mengumpulkan data  mengenai  sub-sub  variabel  dari gaya kepemimpinan, pemberian reward, komunikasi dan  disiplin kerja karyawan.
Umtuk  mendapatkan  data  kuantitatif, penelitian  ini  menggunakan  Skala Likert  yang  diperoleh  dari  daftar pertanyaan yang digolongkan di dalam 5 tingkatan nilai yaitu: 5,4,3,2,1.
2.  Data  volume  penjualan  selama bulan  Oktober  2019  dan  profil Perusahaan Kadokayuku.
4. Metode Analisis Data
Berdasarkan  tujuan  dari  penelitian ini, model  penelitian  telah  memenuhi uji  asumsi  klasik  dimana  dalam  model tidak terjadi multikolenearitas,
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
autokolenearitas, heterokedastisitas, dan
model berdistribusi normal.maka metode analisis data yang akan digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Regresi  Linier  Berganda,  Hipotesis  Uji t dan Uji F serta koefisiensi Determinasi.

## Hasil Dan Pembahasan
1. Dari hasil spss dapat diketahui
bahwa semua variabel valid dan reliable. Pada uji asumsi klasik
( uji multikolearitas, heterokedastisitas, dan normalitas ) semua variabel memenuhi syarat, yaitu pada uji multikoleaneritas tidak terjadi multikoleaneritas, uji heterokedastiitas bahwa pada model penelitian tidak terjadi heterokedastisitas, dan uji normalitas yaitu berdidtribusi normal sehingga persyarat normalitas terpenuhi.

## 2. Uji Regresi Berganda
Persamaan :
Volume Penjualan= 3,880 + 0,284 X ₁ + 0,50 X ₂ + 0,347 X₃
Dari  persamaan  tersebut  maka  dapat dianalisis sebagai berikut:
a. Konstanta  sebesar  (a)  =  3,880 menunjukkan  jika  variabel saluran distribusi  (X ₁),  harga  (X₂)  dan
promosi (X ₃) mempengaruhi
volume penjualan (Y) di Perusahaan Kadokayuku Kabupaten Sumedang bernilai
3,880 satuan.
b. Koefisien  b ₁  (X₁)  =  0,284
menunjukkan bahwa pengaruh
variabel  saluran  distribusi  (X ₁) bernilai  positif terhadap  volume
penjualan  (Y)  dan  jika  saluran distribusi  ditingkatkan  sebesar  satu satuan  maka  volume  penjualan akan meningkat sebesar 0,284. c. Koefisien  b ₂  (X₂)  =  0,050 menunjukkan bahwa pengaruh variabel harga (X ₂) bernilai positif terhadap volume penjualan (Y) dan jika harga ditingkatkan sebesar satu satuan  maka  volume  penjualan akan meningkat sebesar 0,050. d. Koefisien  b ₃  (X₃)  =  0,347 menunjukkan bahwa pengaruh variabel  promosi  (X ₃)  bernilai positif  terhadap  volume  penjualan (Y)  dan  jika  promosi  ditingkatkan sebesar  satu  satuan  maka  volume
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
penjualan  akan  meningkat  sebesar 0,347.

## 3. Uji Parsial ( Uji t )
Dari  hasil    uji  t  variabel  dapat diketahui bahwa :
a. Terdapat pengaruh signifikan  saluran  distribusi terhadap  volume penjualan.
Pengujian hipotesis ini
menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar  0,001,  artinya  0,001  < 0,05.  Hasil  dari  t  hitung  dan  t tabel  pada  saluran  distribusi adalah  3,296    >  1,991.  Hal  ini berarti  Ho  ditolak  dan  Ha diterima  yang  artinya  bahwa saluran  distribusi  berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.
b. Tidak  terdapat  pengaruh signifikan harga terhadap volume  penjualan.  Pengujian hipotesis ini menunjukkan nilai
signifikan sebesar 0,721 artinya 0,721 > 0,05. Hasil dari t hitung dan  t  tabel  pada  harga  adalah 0,359  <  1,991.  Hal  ini  berarti Ho  diterima  dan  Ha  ditolak yang artinya bahwa harga tidak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. c. Terdapat pengaruh signifikan  promosi  terhadap volume  penjualan.  Pengujian hipotesis ini menunjukkan nilai signifikan sebesar 0,025, artinya 0,025 < 0,05. Hasil dari t  hitung  dan  t  tabel  pada promosi  adalah  2,283  >  1,991. Hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan Ha diterima yang artinya bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.

## 4. Uji Simultan ( Uji F )
Dari hasil uji F yang dilihat pada  tabel  4.11  dapat  diketahui bahwa hasil tingkat signifikan pada saluran distribusi, harga, dan promosi  sebesar  0,000  kurang  dari 0,05 atau 0,000 < 0,05 maka dapat
diambil  kesimpulan  bahwa  model penelitian tersebut dikatakan signifikan.
5. Koefesiensi Determinasi ( R 2 )
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Uji  koefisien  determinasi  R2
digunakan  untuk  mengetahui seberapa baik sampel menggunakan data. R2 mengukur  sebesarnya  jumlah reduksi dalam variabel dependent  yang  diperoleh  dari pengguna  variabel  bebas.  R2 mempunyai  nilai  antara  0 sampai  1,  dengan  R2  yang tinggi berkisar antara 0,7
sampai 1.
R2 yang digunakan adalah nilai adjusted R square yang merupakan R2 yangtelah disesuaikan. Adjusted R  square merupakan indikator untuk mengetahui pengaruh penambahan waktu suatu variabel  independent  ke  dalam persamaan.
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 ,595 a ,354 ,329 1,079
a. Predictors:  (Constant),  Promosi,  Saluran Distribusi, Harga
a. Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber : Data Primer yang diolah, 2020
Dari  tabel  diatas  angka koefisien  determinasi  (Adjusted  R Square)  0,329.  Hal  ini  berarti bahwa variabel  saluran  distribusi, harga dan promosi terhadap volume penjualan mempunyai peranan 32,9 %, sedangkan sisanya sebesar  67.1%  (100% - 32,9%) dipengaruhi  faktor  lainnya  yang tidak diteliti oleh penulis.
PEMBAHASAN
a. Pengaruh Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan hasil penelitian ini  menunjukkan  bahwa  Saluran Distribusi (X ₁) memiliki pengaruh yang  signifikan  secara  parsial terhadap  volume  penjualan  (Y). Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai signifikan t (0,001) lebih kecil dari pada  α  =  0,05  d an  hasil  dari  T hitung  dan  T  tabel    pada  variabel Saluran  Distribusi  adalah  3,296  >
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
1,991.  Hal  ini  berarti  Ho  ditolak dan  Ha  diterima  yang  artinya bahwa Saluran Distribusi berpengaruh  signifikan  terhadap Volume Penjualan perusahaan Kadokayuku Kabupaten Sumedang.  Saluran  distribusi  yang luas meningkatkan peluang perusahaan  sehingga  marketing perusahaan  dapat  dengan  mudah untuk  mempengaruhi  konsumen agar membeli produk perusahaan.
Menurut  jurnal  Panji  Awan Ramadhan dan Yosi Afandi (2017), menjelaskan bahwa saluran distribusi  merupakan  lembaga  atau badan  yang  saling  tergantung  dan saling berhubungan,
yang
berfungsi sebagai suatu sistem atau
jaringan, yang bersama-sama berusaha menghasilkan dan mendistribusikan  produk  kepada konsumen  akhir.  Menurut  Nirwan Sembiring (2011), dalam jurnal Edi Winata.  SE.,MM  (2017),  saluran distribusi adalah penyaluran barang dari suatu tempat ketempat lainnya atau  dari  produsen  ke  konsumen untuk  dimanfaatkan.  Dalam  suatu perusahaan saluran distribusi sangat  penting  untuk  dijag  dan dipertahankan  dengan  baik.  Sebab
saluran distribusi adalah serangkaian  jalur  yang  membawa produk  dari  produsen  kepada konsumen, apabila saluran distribusi  itu  tidak  efektif  dan efisien  maka  setiap  produk  yang akan  samapai  ketangan  konsumen akan  mengalami  kendala  yang nantinya  akan  merugikan  produsen dan konsumen. Sedangkan menurut Kotler (2002), dalam jurnal Ika Lis Mariatun,  M.Pd  (2017),  saluran distribusi adalah serangkaian organisasi  yang  saling  tergantung yang  terlibat  dalam  proses  untuk menjadikan  produk  atau  jasa  siap untuk digunakan atau dikonsumsi.
b. Pengaruh  Harga  terhadap  Volume
Penjualan
Berdasarkan hasil penelitian ini  menunjukkkan  bahwa  Harga (X ₂)  tidak  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  volume penjualan  (Y).  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  signifikan  t  (0,721) lebih  besar  dari  pada  α  =  0,05  dan hasil  dari  T  hitung  dan  T  tabel pada  Harga  adalah  0,359  <  1,991. Hal ini berarti Ho diterima dan Ha ditolak  yang  artinya  bahwa  Harga tidak berpengaruh terhadap Volume Penjualan perusahaan
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Kadokayuku Kabupaten Sumedang.
Menurut  Buchari  (2002) dalam  jurnal  Putu  Agus  Semara Jaya  (2015),  harga  adalah  nilai suatu  barang  yang  dinyatakan dengan  uang,  atau  dapat  dikatakan bahwa  harga  merupakan  sejumlah uang  yang  dibutuhkan  sebagai  alat tukar  untuk  memperoleh  sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya.  Menurut  Monore (2010)  dalam  jurnal  Edi  Winata. SE.,MM  (2017),  harga  merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh  produk  atau  jasa. Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2009),  dalam  jurnal  Edi  Winata. SE,.MM  (2017),  harga  adalah sejumlh uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari  nilai  yang  ditukar  konsumen atas  manfaat  karena  memiliki  atau menggunakan produk tersebut.
Menurut  Kotler  (2007)  dalam jurnal  Julista  Nainggolan  dan Endang  Sutrisna  (2018),  harga adalah sejumlah nilai yang konsumen  tukarkan  untuk  jumlah manfaat  dengan  memiliki  atau menggunakan  suatu  barang  atau
jasa.  sedangkan  menurut  Kotler dan  Amstrong  (2008)  dalam  jurnal Julista  Nainggolan  dan  Endang Sutrisna (2018) harga adalah sejumlah  uang  yang  ditagih  atas sebuah  produk  atau  jasa  atau sejumlah dari nillai yang ditukarkan  para  pelanggan  untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau  menggunakan  suatu  produk atau jasa. Dalam mencapai kesuksesan dalam memasarkan suatu  barang  atau  jasa,  setaip perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberkan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan. Harga juga merupakan satu-satunya elemen pemasaran yang menghasilkan  pendapatan,  unsur lainnya mencerminkan biaya. Dimana  harga    juga  merupakan salah  satu  pemasaran  yang  apling mudah  disesuaikan,  harga  dapat berubah  dengan  cepat,  pada  waktu yang bersamaan.
c. Pengaruh Promosi Terhadap
Volume Penjualan
Pengaruh  parsial  (Uji  T) Variabel  Promosi  (X ₃)  terhadap
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Variabel  Volume  Penjualan  (Y) berdasarkan  hasil  penelitian  bahwa Promosi  (X ₃)  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  volume penjualan  (Y).  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  signifikan  t  (0,025) lebih  kecil  dari  pa da  α  =  0,05  dan hasil  dari  T  hitung  dan  T  tabel pada variabel Promosi adalah 2,283 >  1,991.  Hal  ini  berarti  Ho  ditolak dan  Ha  diterima  yang  artinya bahwa Promosi berpengaruh
signifikan terhadap Volume Penjualan  perusahaan  Kadokayuku Kabupaten Sumedang. Menurut Mahmud
Machfoedz  (2010),  dalam  jurnal Julista  Nainggolan  dan  Endang Sutrisna  (2018),  promosi  adalah suatu  ativitas  dan  materi  yang dalam  aplikasinya  menggunakan teknik, dibawah pengendalian penjual  atau  produsen,  yang  dapat mengkomunikasikan informasi yang  menarik  tentang  produk  yang ditawarkan  penjual  atau  produsen, baik  secara  langsung  maupun secara  tidak  langsung.  Menurut Lamb  Hair  dan  Mc  Daniel  (2001) dalam jurnal Panji Awan Ramadhan dan Yosi Afandi (2017), promosi  adalah  komunikasi  dari
pemasar yang  menginformaskan, membujuk, dan mengingatkan para calon  pembeli  suatu  produk  dalam rangaka  mempengaruhi  pendapat merekan  atau  memperoleh  suatu respon. Menurut Kotler dan Amstrong  (2014)  dalam  jurnal Ugeng  Budi  Haryoko  dan  Siti Munawaroh (2018), promosi
adalah aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk  dan  membujuk  pelanggan untuk  membeli  produk  tersebut. Menurut  junal  Ika  Lis  Mariatun, M.Pd (2017), promosi adalah suatu sistem  keseluruhan  dari  kegiatan- kegiatan  bisnis  yang  ditujukan untuk  merencanakan,  menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan  barang  dan  jasa untuk  memuaskan  kebutuhan  baik kepada  pembeli  yang  ada  maupun pembeli  yang  potensial.  Promosi yang  digalakkkan  oleh  perusahaan dengan  efektif  dan  inovatif  dapat memperngaruhi  volume  penjualan, karena  pada  hakekatnya  promosi merupakan suatu strategi perusahaan  untuk  mencari  tahu, membujuk atau mengingatkan konsumen tentang usahanya, produk,  dan  idenya  dengan  cara
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
pemilihan strategi media yang lebih baik dan maksimal.
d. Pengaruh Saluran Distribusi, Harga
dan  Promosi  terhadap  Volume
Penjualan Hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa Saluran Distribusi,  Harga  dan  Promosi secara  bersama-sama  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap
Volume Penjualan. Hal ini dibuktikan  Uji  F,  diperoleh  nilai  F hitung  (13,909)  >  F  tabel  (2,72) dengan  angka  signifikan  0,000  < 0,05 sehingga hipotesis yang diajukan ada pengaruh dan
signifikan antara
Saluran
Distribusi,  Harga  dan  Promosi
secara bersama-sama terhadap Volume Penjualan.
Menurut  jurnal  Ika  Lis Mariatun,  M.Pd  (2017),  volume penjualan adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pembelian tertentu di daerah geografis  dan  program  pemasaran tertentu. Menurut Firmansyah Kurniadi (2010), volume penjualan adalah  beberapa  jumlah  barang yang  diproduksi atau  barang  yang terjual dari suatu produk tertentu di dalam  waktu  tertentu.  Menurut
jurnal Edi Winata, SE.,MM (2017), volume  penjualan  merupakan  hasil akhir  yang  dicapai  perusahaan  dari hasil  penjualan.  Menurut  Kotler (2000),  dalam  jurnal  Panji  Awan Ramadhan dan Yosi Afandi (2017), volume  penjualan  adalah  barang yang  terjual  dalam  bentuk  uang untuk    jangka  waktu  tertentu didalamnya  mempunyai  strategi pelayanan  yang  baik.    Menurut Swasta  (2002),  dalam  jurnal  Panji Awan  Ramadhan  dan  Yosi  Afandi (2017),  volume  penjualan  adalah suatu studi mendalam tetang masalah  penjualan  bersih  dari laporan rugi laba perusahaan (laporan operasi).
Menurut
Daryono  (2011)  dalam  jurnal  Ira Indriani  (2018),  volume  penjualan merupakan ukuran yang menunjukkan banyaknya atau besarnya  jumlah  barang  atau  jasa yang terjual. Menurut Efendi (2007)  dalam  jurnal  Ira  Indriani (2018),  faktor  yang  sangat  penting dalam mempengaruhi volume penjualan  adalah  saluran  distribusi yang  bertujuan  untuk  melihat peluang pasar apakah dapat memberikan laba maksimum. Dengan  memperbanyak  saluran
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
distribusi maka diharapkan terjadinya peningkatan volume penjualan.
Karena dengan
banyaknya  saluran  distribsi  dapat menjangkau,  melayani  konsumen yang lebih banyak.

## KESIMPULAN
a. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut
:
1. Pengaruh  Simultan  (Uji  F) antara Variabel Saluran Distribusi (X ₁), Harga (X₂), Promosi (X ₃) terhadap
Volume  Penjualan  (Y).  Hasil dari  F  hitung  dan  F  tabel  pada saluran  distribusi,  harga  dan promosi  adalah  13,909  >  2,72.
Maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima, berarti secara simultan  atau  bersama-sama variabel  bebas  mempengaruhi variabel terikat, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara variabel bebas (saluran  distribusi  X ₁,
harga  X ₂,  dan  promosi  X₃) terhadap variabel bebas volume penjualan (Y).
2. Pengaruh parsial (Uji T)
variabel saluran dustribusi (X ₁) terhadap variabel volume penjualan  (Y).  Berdasarkan hasil  penelitian  bahwa  saluran distribusi (X ₁) me miliki pengaruh yang signifikan secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y) hal ini dibuktikan dengan nilai signifikan  t  (0,001)  <  α  (0,05) dan  hasil  dari  T  hitung  dan  T tabel  pada  saluran  distribusi adalah  3,296  >  1.991.  Hal  ini berarti  Ho  ditolak  dan  Ha diterima  yang  artinya  bahwa saluran  distribusi  berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.
3. Pengaruh parsial (uji T) variabel  harga  (X ₂)  terhadap variabel  volume  penjualan  (Y). Berdasarkan  hasil  penelitian bahwa harga (X ₂) tidak terdapat pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan (Y). Hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan  t  (0,721)  >  α  (0,05).
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Dan  hasil  dari  T  hitung  dan  T tabel pada harga adalah 0,359 < 1,991.  Hal  ini  berarti  Ho diterima  dan  Ha  ditolak  yang artinya  bahwa  harga  tidak berpengaruh  terhadap  volume penjualan.
4. Pengaruh parsial (Uji T) variabel promosi (X ₃)
terhadap volume penjualan (Y). Berdasarkan  hasil  penelitian bahwa  promosi  (X ₃)  memiliki pengaruh yang signifikan secara  parsial  terhadap  volume penjualan (Y) hal ini dibuktikan dengan nilai t (0,025)  <  α  (0,05)  dan  hasil  T hitung  dan  T  tabel  pada promosi  adalah  2,283  >  1,991. Hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan Ha diterima yang artinya bahwa promosi (X ₃) berpengaruh signifiksn terhadap volume penjualan (Y).
b. Saran
1. Dalam  usaha meningkatkan volume penjualan alangkah
lebih baik jika Perusahaan Kadokayuku  bisa  menambah
jumlah saluran-saluran
distribusi.
2. Dalam  kaitan  dengan  promosi, perusahaan kadokayuku
hendaknya lebih baik meningkatkan  jumlah  promosi yang  dilakukan,  lebih  efektif dan  inovatif,  sehingga  dapat meningkatkan volume penjualan.
3. Bagi  Perusahaan  Kadokayuku Kabupaten Sumedang
sebaiknya  menetapkan  harga jual  sesuai  dengan  perhitungan yang telah direncanakan perusahaan.  Dalam  perusahaan dapat diterapkan penentuan harga  jual  produk,  perusahaan tidak  hanya  memperhatikan laba dan menutupi biaya produksi,  namun  juga  harus melihat  harga  jual  di  produk pesaing  agar  harga  jual  yang dipasarkan bisa bersaing dengan  harga  jual  perusahaan lain.  Sehingga  dengan  harga jual  yang  ditetapakan tidak menurunkan  volume  penjualan yang ditargetkan.
4. Bagi peneliti yang ingin meneliti mengenai volume penjualan pada suatu perusahaan,  diharapkan  untuk melakukan penelitian lebih
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
lanjut  dan  mendalam  terkait dengan pengaruh saluran
distribusi,  harga  dan  promosi terhadap volume penjualan
dengan  metode  penelitian  yang berbeda  dan  perusahaan  yang berbeda  pula  guna  keberlakuan temuan ini secara lebih luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Dewi,  N.  P.  (2017).  Pengaruh Harga  Jual  dan Biaya  Promosi  Terhadap Volume  penjualan  Kartu  IM3  pada PT.Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem Tahun 2013-2016. e-journal  Jurusan  Pendidikan  Ekonomi Vol: 9 No: 1 Tahun: 2017 .
Farela, S. (2014). Pengaruh Bauran Promosi  Terhadap  Peningkatan  Penjualan Sepeda  Motor  Honda  pada  PT.  Daya Anugrah  Mandiri  Samarinda.  e-Journal Administrasi  Bisnis,  2014,  2(4):  556-570 ISSN  2355-5408,  eJournal.adbisnis.fisip- unmul.ac.id .
Haryoko,  U.  B.,  &  Munawaroh,  S. (2018).  Pengaruh  Promosi  Penjualan Terhadap  Pencapaian  Volume  Penjualan pada  PT.  Midi  Utama  Indonesia  Cabang Raden Patah Cileduk. Manajemen Pemasaran ISSN No. (PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893 .
Mariatun, Ika Lis. (2017).
Pengaruh  Saluran  Distribusi,  Harga,  dan
Promosi Terhadap Volume penjualan pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah Tahun 2016. Volume 1, N0.1. November 2017 .
Indriani, I. (2018). Pengaruh Saluran  Distribusi  Terhadap  Volume Penjualan  pada  PT.Sinar  Kalimantan Berau  Tanjung  Redep.  CAM:  Change Agent  For  Management  Journal  (ISSN 2621-0975) .
Jaya, P. A. (2015). Pengaruh Biaya Promosi dan Harga Jual Terhadap Volume Penjualan  Dupa  pada  Putra  Mas  di  Desa Bulian Tahun 2010-2014. Jurnal Pendidikan  Ekonomi  (JJPE)  Volume:  5
nomor: 1 Tahun: 2015 .
Kusumawati, L. L. (2016). Pengaruh  Harga  Jual  dan  Biaya  Promosi terhadap Volume Penjualan Roti Merk Pie Ganysha.  JMK,  VOL.1.  NO.  3  Edisi September 2016: 288-294 .
Putra,  K.  M.,  Cipta,  W.,  & Yudiatmaja,  F.  (2016).  Analisis  Faktor- Faktor yang  Mempengaruhi  Volume
Setyowati 1 , Fidyah Yuli Ernawati 2
Penjualan  pada  UD.  Wayan  Fiber  Glass Singaraja  Tahun  2014.  e-Journal  Bisma Universitas  Pendidikan  Ganesha  Jurusan Manajemen (Volume 4 Tahun 2016) .
Putri,  R.  S.,  &  Safri,  I.  (2015). Pengaruh Promosi Penjualan Dalam Meningkatkan Penjualan Mobil Mitsubishi Pada  PT.  Pekan  Perkasa  Berlian  Motor Pekan  Baru.  Jurnal  Valuta  Vol  1,  No.2, Oktober 2015, 298-321 .
Ramdhan,  P.  A.,  &  Afandi,  Y. (2017).  Pengaruh  Promosi  dan  Saluran Distribusi  Terhadap  Volume  Penjualan pada  PT.  Rajawali  Nusindo  Cabang Malang.  JAB  Jurnal  Aplikasi  Bisnis  E- ISSN 2407-5523 ISSN: 2407-3471 .
Rangkuti,  D.  A.  (2018).  Pengaruh Promosi  dan  Harga  terhadap  Volume Penjualan  Yamaha  Scorpio  Z  di  PT.  Alfa Scorpii  Sentral  Yamaha-Medan.  p-ISSN 2339-0506| e-ISSN 2599-137X .
Rompis,  D.,  Tumbuan,  W.,  & Sumarauw,  J.  (2017).  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Volume  Penjualan pada  PT.  Tridjaya  Mulia  Sukses.  Jurnal EMBA  Vol.5  No.3  September  2017,
Hal.3078-3087 .
Sutrisna,  J.  N.  (2018).  Pengaruh Harga,  Produk,  dan  Saluran  Distribusi Terhadap Volume penjualan pada
PT.Yakult  Indonesia  Persada  Cabnag Pekan  Baru.  JOM  FISIP  Vol.5:  Edisi  II Juli-Desember 2018 .
Winata, E. (2017). Analisa
Peramalan Penjualan dan Promosi Penjualan  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan  pada  PT.Cakra  Anugerah  Arta Alumindo  Medan.  Jurnal  Ilmiah  Research SainsVOL. 3. NO. 1 Februari 2017 .