Movere Journal Vol 3 No. 1 Januari 2021 Hal 81 - 92

## MOVERE JOURNAL
http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv
PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN KUNJUNGAN WISATAWAN DI KOTA PALOPO
1 Awaluddin, 2 Sumarni S,
1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wira Bhakti Makassar, 2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wira Bhakti Makassar,
Email : 1 awal@wirabhaktimakassar.ac.id, 2 sumarnisarong@wirabhaktimakassar.ac.id
Abstrak: Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  promosi  terhadap peningkatan kunjungan wisatawan di Kota Palopo. Populasi pada penelitian ini merupakan semua pengunjung atau wisatawan yang berkunjung pada wisata alam yaitu wisata Kambo Higland dan Pantai  Labombo  dari  tanggal  09  Juni  2020  hingga  09  Agustus  2020  di  Kota  Palopo.  Jumlah kunjungan  wisata  adalah  sebanyak  106.211  orang.  Sampel  sebanyak  100  responden  dengan menggunakan  rumus  Slovin.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan deskriptif). Teknik pengujian yang dipakai yaitu uji validitas dengan menggunakan penganalisaan (OLS)  regeresi  linear  sederhana  dan  uji  t  digunakan  untuk  menguji  hipotesis.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa (1) mayoritas responden yang berkunjung ke Kota Palopo adalah perempuan dengan proporsi 55%, dan mayoritas usia responden adalah 17-26 tahun dengan proporsi 41% (2) variabel promosi dengan indicator Publisitas, Press Releace (Jumpa Pers) , News (Pesan/Berita), Event (acara), Penggunaan Media Baru berpengaruh terhadap peningkatan kunjungan wisatawan di Kota Palopo.
Kata Kunci : Strategi Promosi, Peningkatan kunjungan wisatawan
Abstract: The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  promotional  strategies  on increasing tourist visits in Palopo City. The population in this study were all visitors or tourists visiting natural tourism, namely Kambo Higland tourism and Labombo Beach from 09 June 2020 to 09 August 2020 in Palopo City. The number of tourist visits was 106,211 people. A sample of 100  respondents  using  the  Slovin  formula.  This  research  is  a  quantitative  research  with  a descriptive approach). The testing technique used is the validity test using simple linear regression analysis (OLS) and the t test is used to test the hypothesis. The results showed that (1) the majority of respondents who visited Palopo City were women with a proportion of 55%, and the majority of respondents' ages were 17-26 years old with a proportion of 41% (2) promotional variables with indicators of Publicity, Press Releace (Press Releace), News (Message / News), Event (event), Use of New Media has an effect on increasing tourist visits in Palopo City.
Keywords : Promotion Strategy, Increased tourist visits

## A. PENDAHULUAN
Palopo  merupakan  wilayah  yang letaknya  diujung  utara  Provinsi  Sulawesi Selatan  jaraknya  362  km  dari  Makassar. Kota yang berjuluk kota IDAMAN (Indah, Damai, Aman) telah berapa kali mengantongi  penghargaan  bergengsi  di bidang  kebersihan,  salah  satunya  yaitu Piala Adipura. Selain itu Kota Palopo juga menyimpan potensi wisata yang sangat luar biasa. Tiga jenis wisata yaitu wisata alam, wisata  buatan  dan  wisata  sejarah  budaya. Objek  wisata  alam  terdiri  dari  :  Pantai Labombo,  Air  Terjun  Latuppa,  Kambo Higland,  dan  Permandian  Alam  Batu Papan.  wisata  buatan  terdiri  dari  : Waterboom Agro Wisata, Taman Kirab dan wisata sejarah budaya terdiri dari : Masjid Jami  Tua  Palopo,  Gua  Kallo  Dewata. Jumlah  kunjungan  wisatawan  di  Kota Palopo selama 5 tahun terakhir mengalami fluktiasi  ini  ditunjukkan  pada  tahun  2014 sebanyak  86,955  wisatawan,  tahun  2015 mengalami  kenaikan  110,078  wisatawan, sedangkan  pada  tahun  2016  mengalami penurunan  95,918  wisatawan,  tahun  2017 mengalami  kenaikan  99,517  wisatawan, dan pada tahun  2018 mengalami kenaikan 106,211.  Data  yang  masih  berfluktuasi tersebut diperlukan strategi yang tepat agar wisatawan yang berkunjung terus meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Strategi tersebut bisa dalam bentuk strategi promosi untuk  menyukseskan  sektor  pariwisata, peranan promosi pariwisata adalah sesuatu yang sangat krusial. Agar tingkat kunjungan  wisata  meningkatkan  maka pengelola  suatu  kawasan  obyek  wisata perlu melakukan kegiatan promosi (Lesmana, I. S., Bahits, A., & Tabrani, M. B. ,2020 Promosi  merupakan  usaha  untuk memperbesar  daya  tarik  objek  wisata  serta menginformasikan  objek-objek  dan  atraksi wisata  yang  ada  kepada  calon-calon wisatawan. Promosi yang gencar diharapkanakan  merangsang  kunjungan
wisatawan. Promosi diawali dengan komunikasi persuasi untuk membangkitkan perhatian  dan  pada  akhirnya  berlanjut menjadi  minat  untuk  berkunjung.  Bentuk promosi  bukan  hanya  tourism  map, guidebook,  brosur,  leaflet,  internet  namun juga  termasuk  penyelenggaraan  event- event,  pameran,  serta  penampilan  atraksi seni budaya (Areks & Nadjib, 2015). Bauran promosi seperti periklanan, promosi penjualan,  hubungan  masyarakat  dalam penelitian  ini  berpengaruh  pada  minat pengunjung  wisata  budaya  pesta  adat  Erau (Indriastuty, N. 2020)

## B. TELAAH LITERATUR
DAN

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS
1. Pengertian Promosi Pariwisata
Aktivitas dengan cakupan pendistribusian  pengenalan  materi, contohnya  pada  film,  iklan,  atau keberagamannya, seperti televisi, majalah  bioskop  dan  lainnya  dengan pemenuhan yang menjadi persyaratan keseluruhannya. Pemenuhan  yang paling  rendah,  yaitu  dikarenakan banyaknya  dana,  kondisi  yang  stabil, uang  bom  mempunyai  waktu  untuk pergi,  pada  perjalanannya,  kesuatu arah,  dengan  tujuannya  menstransfer info  yang  diperoleh  dan  dampak  dari orang  yang  akan  menikmati  kota tempat dia melakukan kunjungan.
Maknanya  disini  ialah  sebuah propaganda,  yang  berdasar  pada perencanaan teraturan dengan kontinu. Penunjukannya  pada  orang  didalam sebuah wilayah sendiri, dengan maksud  pada  pengunggahan  arah pikiran  agar  terciptanya  rasa  sadar pada
perolehan pendukungan.
Pengenalan juga dimaksudkan dengan diterangkannya yang mempunyai kandungan sarana yang punya ketertarikan  pada  penyajiannya  ke pengunjung  (dalam  pendit  1999:23). Hal tersebut di klarifikasikan pada dua
pembagian:
a. Promosi Langsung Target  terakhir  dari  sebuah akitvitas dipasarkannya atau pengenalan  pada  personalitas,
dengan  dikeluarkannya  finansial pengadaan  perjalanan  wisata, kesuksesannya  bisa  terlihat  dari penjumlahan  yang  benar-benar ingin melakukan transaksi makin baik.
b. Promosi Tidak Langsung
Hal  tersebut  ditunjukan  pada penyaluran barang pada pengunjuk,  jasa  perjalaan  dan keberagamannya, agen dan
lainnya.
2. Strategi Promosi Pariwisata Pengertian strategi menurut
Stoner,  Freeman,dan  Gilbert  dalam (mayasari,  2014  :10)  diartikan  dua perspektif :
a. Dengan apa yang ingin
dilaksanakan, maknanya pada penentuan  ataupun  pencapaian dari sebuah organisasi dan penerapannya.
b. Pelaksanaanya,  dengan  apa  yang dilakukan menanggapi sekitarnya.
“Strategi  merupakan  perencanaan maupun penindakan dengan memakai daya mampu yang mereka punyai pada penargetannya.”. (mayasari, 2014:10). Promosi  ialah  variabel  yang  krusial pada  pelaksanaannya  oleh  sebuah organisasi, dengan pemasaran produk, aktivitas yang gunanya pada penghubung diantara sebuah organisasi dengan pemakainya, media mempengaruhi pembeli pada aktivitas pengguna,  dengan  yang  dibutuhkan. Dilaksanakan dengan memakai media pengenalan (Lupiyoadi, 2013:178).
Promosi  ialah  variabel  terkhusus yang  mempuyai  ketetarikan  pada Objek  Wisata,  bermacam-macam,
dikelolah  pariwisata.  Merupakan  cara komunikasi,
menginformasikan
pembujukan dan pengingat
pengunjukan  mengenai  keungglan objek wisata ditawarkan kepada calon wisatawan  tentang  produk  yang ditawarkan melakukan wisata ke objek tersebut  dengan  waktu  dan  tempat yang  tepat.  Menurut  Gromang  dalam (Novalina,  2013:20)  Promosi  wisata beranjak  dari  prediksi  dan  kaitannya denga  upaya  yang  mengacu  dengan dimungkinkannya daya jual, contohnya  pada  keseluruhan aktivitas yang  terencana,  pengenalan  melalu pengiklanana, film, panduan pemakaian dan lainnya. Promosi wisata merupakan komunikasi dalam pemasaran pariwisata.  Dalam  satu  objek  wisata atau  destinasi  wisata,  promosi  wajib dilakukan secara baik dan berkesinambungan. Promosi pariwisata guna pemberitahuan,
pembujukan  dan  peningkatan  daya beli,  dengan  keinginan  kunjungan yang
dipromosikan. Promosi dilaksanakan dengan sarana yang baik, pada peningkatan akitvitas.

## Pengertian Pariwisata dan Wisatawan 1. Pariwisata
Pengertian Pariwisata Menurut Para Ahli :
a. Menurut  James  J.  Splilance pariwisata  merupakan  hal  yang ditempuh  dari  satu  ketempat lainnya,  sifatnya  tidak  tetap sebagain upaya menyeimbangkan ataupun keselarasan.
b. Menurut MC. Intosh dan Goelder pariwisata adalah hal yang menjadi penarik, berbagai komoditas  yang  diperlukan  atau yang menjadi peminatan.
c. Menurut  Gluckman  keseluruhan relasi  sementara  dngan  yang  ada
ditempat tersebut.
2. Wisatawan
Defenisi yang jelas, dengan anggapan  pada  pelaksanaan  yang menjadi  kategorinya  ( The  Dictionary of Touriesm 1981 ). Menurut rumusan
Internasional Union Of Offical Travel Organization (IUOTO) dalam (Akrom,  2014:26)  pada  tahun  1963 subjek  wisata  atau  pelaku  perjalanan yang menjadi pembeda terdiri dari dua makna, yaitu:
a. Wisatawan merupakan orang yang melakukan  kunjungan  dari  24 jam, dengan penggolongan :
- Pesiar  adalah  untuk  rekreasi, liburan,  independen,  studi  dan olahraga.
- Hubungan dagang, sanak saudara, konferensi dan misi.
b. Pelancong  merupakan  orang  yang
melakukan  kunjunagn  kurang dari 24 jam, dengan penggolongan:
- Domestik  tourism  yang  muncul pada orang yang memiliki tempat menatap dinegara tersebut.
- Inbound  Tourism  yang  menjadi pengunjung,  asalnya  bukan  dari daerah tersebut.
- Outbound  tourism  merupakan
sebuah  kunjungan  ke  negara lainnya. - Internal tourism ialah penggabungan dari domestic.
- Internasional  tourism  merupakan penggabungan  dai  inbpund  dan outbound tourism.
Hal  yang  terkait  pada  teori  atau sebuah  konsep  yang  menjadi  penarik dari pengkajian yang dilaksanakan dan dipakai menjadi acuan penyusunan, ini merupakan skema yang menggambarkan  korelasi  independ yang mempunyai
keterlibatan hubungan  dan  konsep  yang  menjadi permasalahan  yang  akan  melakuakn
penelitian.

## Gambar 1 Kerangka konseptual
Terdapat  dua  independ  dimana independ  bebas/independent  yaitu Strategi  Promosi  disimbolkan  dengan (X)  dan  memiliki  5  indikator  yaitu  : Publisitas,Press Releace (Jumpa Pers), News (Pesan/Berita), Event (acara),  Penggunaan  Media  Baru  dan dikutip oleh Nova (2011:54). Sedangkan  varibel  terikat/dependen yaitu Peningkatan Kunjungan Wisatawan  disimbolkan  dengan  (Y) dan  memiliki  5  indikator  yaitu  : Wisatawan, Pengangkutan, Daya Tarik Wisata, Fasilitas Pelayanan, dan Informasi/Promosi  dan  dikutip  oleh Yanti (2012:69).

## C. METODE PENELITIAN
Jenis  pengkajian  yang  dipakai yaitu  penelitian  kuantitatif  dengan pendekatan deskriptif.
Lokasi
penelitian  ini  bertempat  pada  Dinas Pariwisata dan Ekonomi Kreatif Kota Palopo yang beralamat di Jln Balaikota  No  1  Kota  Palopo.  Jangka waktu  penelitian  ini  dilaksanakan dalam waktu dua bulan, yaitu dimulai pada  tanggal  09  Juni  2020  sampai dengan 09 Agustus 2020. Populasi dan sampel.  Populasi  pada  penelitian  ini merupakan  semua  pengunjung  atau wisatawan  yang  berkunjung  pada wisata  alam  yaitu  wisata  Kambo Higland  dan  Pantai  Labombo  Teknik
Strategi Promosi
(X) Peningka tan Kunjung an
Wisataw
Sampel  dengan  carai Proposive Sampling yang  disebut  pula  dengan judgement sampling, dengan mengambil sampel berdasarkan penimbang  dari  kelompok  (Sanusi 2011:95).  dalam  pengambilan  sampel yaitu  :  merupakan  wisatawan  yang berkunjung  ke  kota  Palopo,    berusia antara  17  –  50  dengan  edukasi  dan perespon  yang  buta  huruf,  dengan pengisian  kuesioner.  Pada  penentuan sampel yang diperlukan pada pengkajian  ini  dengan  rumus  slovin, memakai rumus pengamsumsian dengan  tingkatan  hal  yang  salah  5% (Umar, 2002:127). penjumlahan yang akan dijadikan perespon dalam
pengkajian ini sebanyak 369
responden,  dengan  hal  yang  menjadi penimbangnya,  batas  waktu,  umur,
usia  dan  estimasi  pembiayaan  yang dipakai 100 responden. Pengukuran variabel yang dilakukan pada penilaian ini memakai skala  likert.  Skala  Likert dipakai menjadi tolak ukur penyikapan, respon dan pengelompokan peristiwa
(sugiyono  2012:136).  Pengukurannya dengan penjabaran  indikator  variabel, yang menjadi pemusatan serta
disusunnya item yang menjadi pernyataan. Jawaban  setiap  instrumen  dari
Skala  Likert mempunyai  gradasi  dari sangat  positif  sampai  sangat  negatif
yang  berupa  kata-kata  seperti  Sangat tidak  baik,  kurang  baik,  cukup  baik, cukup,  baik  dan  sangat  baik  dengan skor  1  sampai  5.  Pengujian  hipotesa yang diajukan pada pengkajian dengan memakai  metode  penganalisaan  OLS ( Ordinary  Lesast  Square ),  analisis regresi linear sederhana..

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL
1. Analisis Deskriptif
Ditunjukan  untuk  pengetahuan mean, yang merespon variabel, dengan  dihitung  memakai  bantuan Exel,  dengan  yang  dimaksudkan kedalam  pengelompokan  interval, kelompok  interval  dimana  kelompok interval  tersebut    telah  dihitung berdasarkan bobot skala likert:
( 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑀𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚 − 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑀𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚 𝐾𝑒𝑙𝑎𝑠 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙 = 5 − 1 5 = 0,8)
dengan      demikian      didapat  skor 1,00-1,79  termasuk  kategori  sangat tidak baik, 1,80-2,59 termasuk kategori kurang baik, 2,60-3,39 termasuk  kategori  cukup  baik,  3,40- 4,19 termasuk kategori baik dan 4,20- 5,00  termasuk  kategori  sangat  baik. Hasil analisa deskriptif variable adalah sebagai berikut :
Tabel 1 Hasil Analisis Deskriptif Variabel variabel butir  Mean  Kategori Total Mean keterangan Strategi Promosi (X)
P1 4,47 Sangat baik 4,50 Melakukan  publikasi  yg  dilakukan  oleh wartawan lokal dan non lokal P2 4,36 Sangat baik pemerintah  Kota  Palopo  melakukan  press releace  atau  berita  untuk  surat  kabar  kepada media massa P3 4,70 Sangat baik Pemerintah  Kota  Palopo menyampaikan  pesan atau berita kepada masyarakat/khalayak
P4 4,64 Sangat Baik Pemerintah Kota Palopo melakukan even/acara dalam  proses  penyebaran  informasi  kepada masyarakat/khalayak P5 4,33 Sangat baik Pemerintah kota Palopo melakukan pemakaian di  komunikasi  masyarakat  dengan  memakai sarana internet Peningkatan Kunjungan Wisatawan (Y) P1 4,44 Sangat baik 4,33 Mengetahui  krakteristik  dengan  peminatan dengan musim pada pelaksanaan perjalanan P2 3,33 Cukup baik Menyediakan media transfor ke daerah lainnya yang menjadi tujuan P3 4,50 Sangat baik Bagaimana  daya  tarik  wisata,  apakah  sudah memenuhi syarat berikut apa yang dapat dilihat P4 4,71 Sangat Baik Bagaimana fasilitas pelayanan, hotel, pelaanan di kantor yang akan menjadi kunjungan P5 4,65 Baik Dibutuhkan  pengenalan  pengiklanan  yang dilakukan  dengan  penyebaran  calon  untuk pengambilan putusan
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer 2020
2. Uji Validitas dan Reliabilitas a. UjiValiditas Uji  validitas  digunakan  untuk
mengukur  ketepatan  dalam  setiap instrumen dimana instrumen
tersebut  dapat  diketahui  valid  atau tidaknya.  Nilai  r  hitung  dari  uji validitas akan dibandingkan dengan r tabel dari kolerasi Product Moment (Person).  Dalam  uji  validitas  ini, suatu pernyataan akan  valid apabila
r hitung > r tabel. Cara menentukan r tabel adalah dengan menggunakan (degree of fredoom) = n–2, berarti df =  100–2  =  98,  n  adalah  jumlah responden. Pengujian validitas dalam  penelitian  ini  menggunakan 100  responden  dengan  ketentuan  r tabel  98, =  5%,  maka  r  tabel  = 0,196  .    Adapun  uji  validitas  data adalah sebagai berikut: Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Strategi Promosi (X) Variabel Pernyataan r (Hitung) r (Tabel) Status Strategi 1 0,465 0,196 Valid
Promosi (X) 2 0,542 0,196 Valid 3 0,681 0,196 Valid 4 0,780 0,196 Valid 5 0,612 0,196 Valid
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer 2020
Dari  tabel  2  dapat  disimpulkan bahwa  setiap  pernyataan  persepsi wisatawan pada strategi promosi (X) dinyatakan valid, karena semua item
memiliki r hitung lebih besar dari r tabel. Oleh karena itu tidak perlu ada instrumen yang harus dihilangkan.
Tabel 3 Hasil uji validitas variabel peningkatan kunjungan wisatawan (Y)
Variabel Pernyataan r (Hitung) r (Tabel) Status Peningkatan Kunjungan Wisatawan (Y) 1 0,687 0,196 Valid 2 0,543 0,196 Valid 3 0,496 0,196 Valid 4 0,710 0,196 Valid 5 0,718 0,196 Valid Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer 2020 Dari  tabel  3  dapat  disimpulkan bahwa  setiap  pernyataan  persepsi wisatawan pada peningkatan kunjungan wisatawan (Y) dinyatakan valid, karena semua item
memiliki r hitung lebih besar dari r tabel. Oleh karena itu tidak perlu ada instrumen yang harus dihilangkan. b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk mengukur tingkat ketepatan, ketelitian  atau  keakuratan  sebuah instrumen, Ujireliabilitas pada
penelitian  ini  menggunakan  teknik analisa Cronbach  Alpha .  Dalam
Reability  Static akan  didapat  nilai dari Cronbach  Alpha ,  apabila  nilai
Cronbach  Alpha 0,6  maka,  suatu kesioner  tersebut  dapat  dikatakan
reliable.  Pengujian  reliabilitas  pada penelitian  ini  menggunakan  100 responden.  Adapun  uji  reliabilitas data adalah sebagai berikut :

## Tabel 4 Hasil Uji Reabilitas Variabel Strategi Promosi (X)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .607 5 Sumber : Hasil Pengelolahan Data Primer 2020 Dari tabel 4 dapat dilihat bahwa setiap pernyataan presepsi wisatawan pada strategi promosi (X)
di  Kota  Palopo  dinyatakan  reliabel karena  memiliki  nilai Cronbach
Alpha ≥ 0,6.
Tabel 5 Hasil uji reabilitas variabel peningkatan kunjungan wisatawan (Y)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .610 5 Sumber : Hasil Pengelolahan Data Primer 2020 Dari tabel 5 dapat dilihat bahwa setiap pernyataan presepsi wisatawan pada peningkatan kunjungan  wisatawan  (Y)  di  Kota Palopo  dinyatakan  reliabel  karena memiliki  nilai Cronbach  Alpha ≥
0,6
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk mengetahui  normal  tidaknya  suatu distribusidalam  sebuah  penelitian. Pada  penelitian  ini  uji  normalitas menggunakan Kolmogrov-Smirnov dengan syarat nilai signifikan uji K-
S>0,05.Uji normalitas pada penelitian  dilakukan  agar  dapat melihat tersdistribusi dengan semestinya  atau  tidak,  adapun tabulasinya.  hasil  uji  normalitas
Kolmogrov-Smirnov dapat  dilihat bahwa  nilai  Sig.  Pada  bagian Asymp.  Sig.  (2-tailed)  sebesar
0,170.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  distribusi  data yang  diperoleh  normal  karena Asymp.  Sig.  (2-tailed)>  0,05  yaitu sebesar 0,170
b. Uji Regresi Sederhana
Analisis regersi sederhana bertujuan  untuk  mengerahui  arah hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen  serta  untuk  mengetahui sebagaimana variabletersebut berpengaruh apakah
variabel tersebut mengalami penurunan atau kenaikan.  Adapun  hasil  analisis
regresi  sedehana  yang  diperoleh
sebagai berikut:

## Tabel 6 Hasil uji regresi linear sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.778 1.960 .609 3.458 .001 Strategi Promosi .660 .087 7.605 .000
a. Dependent Variable: Peningkatan Kunjungan wisatawan Sumber : Hasil Pengelolahan Data Primer 2020
Dari hasil pengujian regresi linear sederhana  pada  tabel  6  maka  dapat dibentuk  persamaan  regresi  Y  = 6.778  +  0.660X.  Karena  angka koefesien  regresi  bernilai  positif  (+) maka dapat dikatakan bahwa strategi promosi  berpengaruh  positif  (X) terhadap peningkatan kunjungan wisatawan  (Y).  Koefesien  regresi sebesar  0,660  menyatakan  bahwa setiap  penambahan  strategi  promosi maka  akan  ada  peningkatan  sebesar 0,660  pada  peningkatan  kunjungan wisatawan.

## 4. Uji Hipotesis (Uji T)
Uji  t  dilaksanakan  untuk  melihat hal  yang  jelas  dari  variabel,  dengan perolehan:
a. Menentukan  Hipotesis  Alternatif (H a ) dan Hipotesis(H 0 )
H 0 : Strategi promosi tidak berpengaruh positif terhadap peningkatan kunjungan wisatawan. H a :  Strategi  promosi  berpengaruh positif terhadap peningkatan kunjungan wisatawan
b. Menentukan Resiko Kesalahan Taraf  siginifikan  atau  α
(alpha)  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah 5%(0,05). c. Menghitung  t  statistik  (t  hitung) dan ttabel
Nilai  t  hitung  diperoleh  dari output  SPSS  (lihat  di  tabel  4.9) yaitu  7.605.  Kemudian  t  tabel dicari  pada  tabel  statistik  pada signifikan  0,05  dengan  df  =  n–k atau  100–2  =  98,  nilai  t  tabel didapat sebesar 1,660.
d. Menentukan Kriteria Uji t H 0 ditolak dan Ha diterima jika t hitung > t tabel H 0 diterima  dan  Ha  ditolak jika t hitung ≤ t tabel
e. Membuat Kesimpulan Berdasarkantabel  6  dapat dilihat  bahwa  t  hitung  untuk persepsi  pada  strategi  promosi (X)  sebesar  0,660  dan  nilai signifikan  sebesar0,000.  Nilai  t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel 1,660  dan  nilai  signifikasi  lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian maka H 0 ditolak dan H a diterima. Artinya strategi promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan
kunjungan wisatawan di Kota Palopo
E. PEMBAHASAN
1. Strategi Promosi
Hasil analisa deskriptif pada tabel 1  menunjukan  bahwa  indikator- indikator  yang  ada  pada  variabel strategi  promosi  memiliki  kategori sangat  baik.  Nilai  tertinggi  terdapat pada  pernyataan  3  yaitu  pemerintah Kota  Palopo  menyampaikan  pesan atau berita kepada masyarakat dengan skor 4,70 yang masuk dalam kategori sangat baik. Sedangkan nilai terendah  terdapat  pada  pernyataan  5 yaitu pemerintah kota palopo melakukan  penggunaan  media  baru informasi yang di komunikasikan ke masyarakat  dengan  menggunakan media internet masuk dalam kategori sangat  baik  dengan  skor  4,33,  dan untuk  pernyataan  1,  2  dan  4  masuk juga dalam kategori sangat baik yaitu dimana  pernyataan  1  melakukan publikasi yang dilakukan oleh wartawan lokal dan non lokal dengan skor  4,47,  pernyataan  2  melakukan press  releace atau  berita  untuk  surat kabar  kepada  media  massa  dengan skor  4,36.  Dan  untuk  pernyataan 4 melakukan event/acara dalam proses penyebaran informasi kepada
masyarakat  dengan  skor  4,30.  Dan dapat  disimpulkan  bahwa  secara keseluruhan  strategi  promosi  untuk kebijakan pemerintah di Kota Palopo termasuk dalam kategori sangat baik dengan  nilai  total  rata-rata  adalah
4,50. 2. Peningkatan

## Kunjungan Wisatawan di Kota Palopo
Hasil analisa deskriptif pada tabel
1  menunjukan  bahwa  indikator- indikator  yang  ada  pada  variabel strategi  promosi  memiliki  kategori sangat  baik  dan  cukup  baik.  Nilai rata-rata  tertinggi  terdapat  pada pernyataan  4  fasilitas  pelayanan
dengan  skor  4,71,  dan  nilai  rata-rata yang  palin  rendah  terdapat  pada pernyataan 2 yaitu fasilitas transportsai  dengan  skor  3,33  cukup baik. Dan untuk pernyataan 1, 3 dan 5 masuk dalam kategori sangat baik,
dimana pernyataan 1 yaitu mengetahui karasteristik dari
wisatawan  dari  negara  mana  mereka datang dengan skor 4,44. pernyataan 3  yaitu  bagaimana  daya  tarik  wisata apakah  sudah  memenuhi  syarat dengan  skor  4,50  dan  pernyataan  5 yaitu  diperlukan  publikasi  untuk promosi,  kapan  iklan  dipasang, kemana leaflets /brosur  disebarkan sehingga calon wisatawan mengetahui  tiap  paket  wisata  dan wisatawan cepat
mengambil keputusan  dengan  skor  4,65.  Dan dapat  disimpulkan  bahwa  secara keseluruhan untuk peningkatan kunjungan wisatawan dalam kebijakan pemerintah di Kota Palopo termasuk dalam kategori sangat baik dengan  nilai  total  rata-rata  adalah 4,33.
3. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Peningkatan Kunjungan Wisatawan Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh strategi promosi terhadap peningkatan kunjungan wisatawan di Kota Palopo.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis yang  dilakukan,  menunjukan  bahwa strategi  promosi  berpengaruh  positif terhadap peningkatan kunjungan wisatawan  di  Kota  Palopo.  Hal  ini terbukti dengan t hitung (7,605) lebih besar  dari  t  tabel  (1,660)  dengan demikian H O ditolak dan Ha diterima. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai koefesien regresi (beta) pada variabel strategi  promosi  (X)  sebesar  positif
0,660 dan signifikan 0,000 lebih kecil dari 0,05. Bahwa strategi promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan kunjungan wisatawan di Kota Palopo. Karena terdapat strategi promosi yang berupa News
(pesan/berita)  melalui  media  sosial, Event (acara) yaitu salah satunya PAF
( Event  Art  Festifal )  untuk  kegiatan tahunan, panggung kreatif  tiap bulannya, lomba foto, dan lomba film pendek.  Atau  kegiatan  rutin  yang selalu dilaksanankan oleh pemerintah sehingga  semakin  banyak  promosi yang  dilakukan  maka  semakin  baik peningkatan  kunjungan  wisatawan yang ada di Kota Palopo. Hasil pengkajian yang dilaksanakan Irmawati (2013) tentang “Pengaruh Promosi Terhadap Jumlah  Wisatawan  (Studi  Kasus  di gedung Perundingan Linggajati Kuningan)” Hasil penelitian menunjukan bahwa promosi berpengaruh terhadap jumlah wisatawan.dapat diterima

## F. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis  yang  dilakukan,  menunjukan bahwa strategi promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan kunjungan wisatawan di  Kota  Palopo.  Hal  ini  terbukti  dengan  t hitung  (7,605)  lebih  besar  dari  t  tabel (1,660) dengan demikian H O ditolak dan H a diterima.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai koefesien  regresi  (beta)  pada  variabel strategi  promosi  (X)  sebesar  positif  0,660 dan  signifikan  0,000  lebih  kecil  dari  0,05. Bahwa strategi promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan
kunjungan wisatawan. DAFTAR PUSTAKA Akrom,  Muhammad.2014. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Wisatawan  di  Pantai  Waleri, Kabupaten Kendal (skripsi) Semarang: Universitas Diponegoro .
Andi  Nur  Azakiyah.2013. Strategi Promosi Dinas Kebudayaan dan Pariwisata dalam  meningkatkan kunjungan  wisatawan  di  pantai Tanjung Bira Kecamatan Bontobahari Kabupaten Bulukumba.
Agung  Iskandar.  2012. Panduan
Penelitian  Tindakan  Kelas  Bagi Guru, Jakarta  :  Bestari  Buana Murni.
Areks,  E.,  &  Nadjib,  M.  (2015).
Pengaruh  penggunaan  bauran promosi terhadap tingkat kunjungan wisatawan pada objek wisata alam di kabupaten Pangkajene dan kepulauan.
KAREBA : Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(4)Bambang Prasetyo, Lina Miftahul Jannah.2008. Metode  Penelitian Kuantitatif:  Teori  dan  Aplikasi. Ed-1-4,-PT Raja Gramindo Persada, Jakarta. Dewi  Megawati  (2008). Analisis Efektifitas  Promosi  Terhadap Jumlah Pengunjung Taman Safari Indonesia . Jurnal.
Dhamar  Ardha  Yuasta.2012. Peran Dinas  Priwisata  Kebudayaan dan Pariwisata dalam Meningkatkan Kunjungan Wisatawan (Studi Pengembangan Ekonomi di KabupatenNganjuk). Estu  Handayani,  Muhammad  Dedi (2017), Pengaruh Promosi Wisata bahan dankualitas pelayanan terhadap peningkatan jumlah  kunjungan  wisatawan  di pelabuhanmuncar. Irmawati  .2013. Pengruh  Strategi Promosi Terhadap Jumlah
Wisatawan (studi kasus di
gedung  perundingan  linggarjati kuningan), Jurnal. Lupiyoadi,  R.  2013. Manajemen Pemasaran  Jasa  :  Berbasis Kompetensi , Edisi  3.  Jakarta  : Salemba Empat. Mayasari,  Yuriska.  Dkk.  2014.
Penerapan Teknik Probing Promting  dalam  Pembelajaran Matematika  Siswa  Kelas  VIII
MTSN  Lubuk  Buaya  Padang. Jurnal  Pendidikan  Matematika IAIN Tulung Agung. Nova,  Firsan.  2011. Crisis  Public Relations Bagaimana PR Menangani  Krisis  Perusahaan, Jakarta : Raja Grafindo
Persada.
Pendit,  S.  Nyoman  1999. Ilmu Pariwisata Perdana, Jakarta : Pradya  Paramita.Rizki  Munanda,
Syamsul Amar (2018). Pengaruh Kunjungan Wisatawan Mancanegar, Rata-Rata Pengeluaran dan Tingkat Hunian Hotel Terhadap Pendapatan Indonesia pada Sektor Pariwisata, Sarjono,  Haryadi,  dan  Julianta, Winda. 2013. SPSS VS LISREL : Sebuah Pengantar, Aplikasi untuk  Riset, Penerbit  Salemba
Empat. Jakarta. Suryadana,  M.  Liga  dan  Octavia Vanny. 2015. Pengantar PemasaranPariwisata .  Bandung
: Alfabet.
Sugiyono.2004. Metode  Penelitian.
Bandung : Alfabet. Sugiyono.2012. Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung : Alfabet. Sugiyono.2013. Metode  Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung : Alfabet.
Tjiptono.2008. Strategi  Pemasaran,
Edisi 3, Andi : Yogyakarta. Widyasti, F. R.2013. Skripsi Strategi : Promosi  Wisata  pada  Dinas
Kebudayaan  dan  Pariwisata, Universitas Negeri Yogyakarta. Yanti. Dkk. 2012 ” Pengaruh
Konpensasi, motivasi kerja, lingkungan  kerja  dan  disiplin kerja terhadap kinerja karyawan pada CV Koperasi Puri Kencana Taxi Semarang”. Jurnal. Semarang. Universitas Pandanaran. Yuliana.2010. Strategi Promosi Dinas Pariwisata dalam meningkatkan wisatawan di warung ApungJimbung .
Indriastuty,  N.  (2020).  Pengaruh bauran  promosi  terhadap  minat pengunjung Wisata budaya pesta adat  Erau. Jurnal  Manajemen Komunikasi , 4 (2), 61-80.
Lesmana, I. S., Bahits, A., & Tabrani, M.  B.  (2020).  Strategi  Promosi
Pengelolaan Wisata Pantai Untuk Meningkatkan Kunjungan Wisatawan Pasca Tsunami Selat Sunda Di Kabupaten Pandeglang. Jurnal  Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo , 6 (2), 61 -65.