## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG
P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022

## STRATEGI PEMASARAN USAHA PRODUKSI TIMBA AIR DALAM MENINGKATKAN KESEJAHTERAAN MASYARAKAT DESA AMBUNTEN-BARAT
Ahmad Sirojuddin Wahid 1 , Faisol 2 Institut Ilmu Keislaman Annuqayah Guluk-Guluk Sumenep
1) ahmadsirojuddinwahid@gmail.com , 2) faisolamin0405@gmail.com
Abstrak. Produk  Timba  Air  mempunyai  peran  yang  cukup  penting  dalam perekonomian masyarakat, terutama ditinjau dari segi alat pertanian yang menjadi kebutuhan  para  petani/pekebun.  Bisnis  ini  terbilang  menonjol  peranannya,  baik dikalangan  para  petani/pekebun.  Usaha  timba  air  merupakan  industri  rumah tangga. Munculnya persaingan dalam dunia bisnis merupakan hal yang tidak dapat dihindari,  dengan  demikian  perusahaan  dituntut  untuk  mampu  memilih  dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Di desa ambunten barat merupakan sentra industri timba air di daerah kabupaten sumenep, karena terdapat 3 industri rumahan timba air. Penelitian ini membahas bagaimana strategi  pemasaran  usaha  produksi  timba  air  dalam  meningkatkan  kesejahteraan masyarakat  ambunten  barat.  Penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  (field Research) yang berlokasi di Desa Ambunten Barat Kecamatan Ambunten Kabupaten Sumenep.  Adapun  data  primer  berasal  dari  lapangan,  baik  yang  diperoleh  melalui wawancara,  observasi  maupun  dokumentasi,  Serta  data  sekunder  diperoleh  dari buku, jurnal, dan artikel. Teknik pengumpulan data menggunakan metode observasi, metode  wawancara  dan  metode  dokumentasi.  Menggunakan  teknik  analisis  data metode deskriptif kualitatif.   Hasil Penelitian ini adalah bahwa strategi pemasaran usaha  produksi  timba  air  menggunakan  strategi  pemasaran  produk, distribusi/tempat,  harga  dan  promosi.  Hasil  Penelitian  ini  adalah  bahwa  strategi pemasaran  usaha  produksi  timba  air  dalam  meningkatkan  kesejahteraan menggunakan strategi pemasaran produk, distribusi/tempat, harga dan promosi.
Kata kunci : timba air, strategi, pemasaran, dan kesejahteraan
Abstract : Has a fairly important role in the community's economy, especially in terms of  agricultural  equipment  that  is  needed  by  farmers/planters.  This  business  has  a prominent  role,  both  among  farmers/planters.  Water  bucket  business  is  a  home industry.  The  emergence  of  competition  in  the  business  world  is  unavoidable,  thus companies are required to be able to choose and determine strategies that can be used to  face  competition.  In  the  village  of  West  Ambunten,  it  is  the  center  of  the  water bucket industry in the Sumenep Regency area, because there are 3 home industries for water  buckets.  This  study  discusses  how  the  marketing  strategy  of  the  water  bucket production business in improving the welfare of the people of western ambunten. This research  is  a  field  research  located  in  Ambunten  Barat  Village,  Ambunten  District,
1 Penulis adalah Mahasiswa Institut Ilmu Keislaman Annuqayah Guluk-Guluk Sumenep
2 Ibid
Sumenep  Regency.  The  primary  data  comes  from  the  field,  both  obtained  through interviews, observation and documentation, and secondary data obtained from books, journals, and articles. Data collection techniques using observation methods, interview methods  and  documentation  methods.  Using  data  analysis  techniques  qualitative descriptive  method.  The  result  of  this  research  is  that  the  marketing  strategy  of  the water  bucket  production  business  uses  product  marketing  strategies, distribution/place,  price  and  promotion.  The  result  of  this  research  is  that  the marketing  strategy  of  water  bucket  production  business  in  improving  welfare  uses product marketing strategies, distribution/place, price and promotion.
Keywords: water bucket, strategy, marketing, and welfare

## PENDAHULUAN
Kecamatan  Ambunten  secara  geografis  merupakan  salah  satu  bagian  wilayah Kabupaten  Sumenep  yang  terletak  23  Km  di  posisi  Barat  Daya  dari  Pusat  Pemerintahan Kabupaten  dan  merupakan  wilayah  pantai  serta  wilayah  kering  dengan  kondisi  geografis daerah   dataran  rendah  yang  memanjang  dari  batas  wilayah  sebelah  barat  sampai  dengan batas  wilayah  sebelah  Timur.  Luas  wilayah  Kecamatan  Ambunten  5.054,28  hektar  yang berada  pada  ketinggian  di  bawah  500  meter  dari  permukaan  laut. 3 Desa  Ambunten  Barat merupakan salah  satu  bagian  dari  kecamatan  Ambunten,  dimana  Desa  Ambunten  Barat  ini terletak  di  paling  barat  dari  semua  bagian  desa  yang  ada  di  kecamatan  Ambunten.  Mata pencaharian sebagian besar masyarakat Ambunten Barat adalah sebagai petani.
Oleh  sebab  itu,  sebagian  masyarakat  Ambunten  Barat  memiliki  ide  kreatif  untuk membangun  usaha  produk  timba  air  demi  memudahkan  dan  terwujudnya  kebutuhan masyarakat dalam bertani. Hal ini kan memiliki pengaruh terhadap kesejahteraan petani itu sendiri  dan  juga  kesejahteraan  ekonomi  pengusaha  timba  air.  Dalam  hal  ini,  usaha  produk timba air tidak hanya semata untuk mencari keuntungan. Melainkan dilain sisi, adanya usaha produk  timba  air  ini  bertujuan  untuk  menyediakan  alat-alat  untuk  bertani  sehingga  dapat mempermudah masyarakat tanpa harus mencari alat-alat tersebut ke suatu daerah yang lain. Dengan  demikian,  kegiatan  ini  merupakan  kegiatan  yang  saling  menguntungkan  antara masyarakat  dan  pengusaha  produk  timba  air.  Sehingga,  pantas  jika    Desa  Ambunten  Barat dipandang  sebagai  wilayah  yang  memiliki    potensi  pertumbuhan  ekonomi  daerah  yang bersumber dari Produk Timba Air.
3 https://kec-ambunten.sumenepkab.go.id/profil/letak_geografis diakses pada tanggal 16 Agustus 2022 Pukul 13:16
Membangun  sebuah  usaha  tidak  lepas  dari  sebuah  kendala.  Oleh  sebab  itu,  untuk menimalisir  kendala  tersebut  dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  baik.  Pemasaran merupakan  keseluruhan  sistem  yang  berhubungan  dengan  kegiatan-kegiatan  usaha,  yang bertujuan merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa. 4 Dengan demikian, strategi pemasaran merupakan sebuah rencana yang bertujuan untuk  memasarkan  produk  kepada  masyarakat  sehingga  produk  yang  ditawarkan  dapat terjual dan bisa menghasilkan keuntungan yang maksimal.
Desa  Ambunten  Barat  memiliki  3  pengusaha  Produksi  Timba  Air,  yang  berada  di dusun  Bajung  Barat.  Kendala  yang  terdapat  dalam  perkembangan  produksi  timba  air  ini adalah  kurangnya  strategi  pemasaran  yang  tepat  ditambah  dengan  produk  ini  terbilang musiman,  dimana  dalam  kurun  waktu  3  tahun  barang  yang  sudah  dibeli  oleh  masyarakat belum  tentu  rusak  jika  konsumen  juga  bisa  merawat  dengan  baik.  Maka  dengan  demikian Produk timba air ini bisa jadi kurang memiliki tempat dalam persaingan pemasaran produk alat pertanian.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  penulis  merasa  tertarik  untuk  mengkaji  strategi pemasaran yang dilakukan oleh usaha produk timba air di desa Ambunten Barat, Yang mana penelitian terdahulu tentang Timba Air belum ada menurut peneliti. Oleh karena itu rumusan masalah dalam penelitian ini adalah :
1. Bagaimana  strategi  pemasaran  produk  timba  air  di  desa  Ambunten  Barat  Kecamatan Ambunten Kabupaten Sumenep ?
2. Bagaimana  dampak  dari  strategi  pemasaran  produk  timba  air  terhadap  kesejahteraan masyarakat desa Ambunten Barat Kecamatan Ambunten Kabupaten Sumenep?

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian ini termasuk kategori penelitian kualitatif dengan jenis penelitian lapangan ( field research ), metode itu disebut penelitian lapangan ( field research ) karena peneliti harus terjun  langsung  ke  lapangan,  terlibat  dengan  masyarakat  setempat.  Penelitian  yang dimaksudkan untuk menggambarkan (mendeskripsikan) mengenai suatu masalah. Dalam hal
4 M. Mursid, Manajemen Pemasaran , (Jakarta : PT. Bumi Aksara, 2014), hlm 110

## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022
ini  yang  menjadi  penelitian  adalah  masyarakat  pengusaha  Timba  Air  di  Desa  Ambunten- Barat.  Dengan  fokus  penelitian  adalah  Strategi  pemasaran  usaha  produksi  timba  air  dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat Ambunten-Barat.

## Lokasi Penelitian dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Desa Ambunten Barat, Kecamatan Ambunten, Kabupaten Sumenep. Waktu penelitian ini dilakukan dari bulan  Juni sampai Agustus 2022.
1. Sumber Data
Untuk menggali kelengkapan data  tersebut, diperlukan sumber-sumber data sebagai berikut:
a. Data Primer
Data Primer adalah data yang diperoleh langsung dari subjek penelitian dengan menggunakan  alat  pengambilan  data  langsung  pada  subjek  penelitian  sebagai sumber  informasi  data. 5 Data  primer  disini  diperoleh  secara  langsung  melalui wawancara dengan subjek penelitian yaitu pengusaha timba air yang ada di desa ambunten barat.
b. Data Sekunder
Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  dari  sumber  kedua  setelah data primer. 6 Data sekunder adalah data yang diperoleh dengan jalan melakukan studi  kepustakaan  yaitu  mempelajari,  memahami  buku – buku,  artikel,  jurnal ilmiah, literature yang ada hubungannya dengan judul peneliti, serta tulisan para pakar atau cendekiawan yang ada hubungannya dengan obyek peneliti. Peneliti menggunakan  data  sekunder  untuk  memperkuat  penemuan  atau  melengkapi informasi  yang  telah  dikumpulkan  melalui  observasi  dan  wawancara  langsung oleh pemilik usaha timba air., dan masyarakat desa dan para konsumen.
2. Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  teknik-teknik  pengumpulan data sebagai berikut:
a. Wawancara
5 Saifudin Azwar, Metode Penelitian (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2010), hlm. 91.
6 Bungin  Burhan, Metodologi  Penelitian  Sosial:  Format  2  Kuantitatif  dan  Kualitatif , (Surabaya: Airlangga University Press, 2006), hlm 122.
Wawancara  adalah  teknik  pengumpulan  data  melalui  proses  tanya  jawab  lisan yang  satu  arah,  artinya  pertanyaan  datang  dari  pihak  yang  mewawancarai  dan jawaban  diperoleh  oleh  yang  diwawancara. 7 Jenis  wawancara  yang  dilakukan dalam  penelitian  ini  adalah  wawancara  tak  berstruktur  yaitu  wawancara  yang tidak secara ketat telah ditentukan sebelumnya mengenai jenis-jenis pertanyaan, urutan, dan materi pertanyaannya. Materi pertanyaan dapat dikembangkan pada saat  berlangsung  wawancara  dengan  menyesuaikan  pada  kondisi  saat  itu sehingga menjadi lebih fleksibel dan sesuai dengan jenis masalahnya. Metode ini digunakan  penulis  sebagai  data  primer,  yaitu  penulis  melakukan  wawancara dengan pengrajin timba air untuk mendapatkan data tentang strategi pemasaran usaha produksi timba air dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat.
b. Observasi
Observasi  adalah  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  melalui  suatu pengamatan  dengan  disertai  pencatatan-pencatatan  terhadap  keadaan  atau perilaku  objek  sasaran. 8 Jenis  teknik  observasi  dalam  penelitian  ini  adalah observasi  partisipasi  (participant  observation)  yaitu  penulis  terlibat  langsung secara aktif dalam objek yang diteliti. 9 Metode ini digunakan oleh penulis untuk memperoleh data yang secara fisik terlihat, seperti tempat industri timba air.
c. Dokumentasi
Dokumentasi  adalah  teknik  pengumpulan-pengumpulan  data  yang  diperoleh melalui  dokumen-dokumen.  Dokumen  tersebut  dapat  berupa  data,  gambar maupun  produk  yang  dijual. 10 Dalam  penelitian  ini  fokus  untuk  dokumen- dokumen yang berkaitan dengan industri timba air.

## 3. Teknik Pengolahan Data dan Analisis Data
Analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif. Metode  deskriptif  kualitatif  dapat  diartikan  sebagai  prosedur  pemecahan  masalah
7 Abdurrahmat Fathoni, Metodologi Penelitian dan Teknik Penelitian Skripsi (Jakarta: PT Rineka Cipta, 2006), hlm. 104.
8 Ibid.
9 Husaini Usman, Metodologi Penelitian Sosial (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2006), hlm. 55- 56.
10 Sugiyono, Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan RAD (Bandung: Alfabeta, 2010), hlm. 240.
yang  dapat  dilakukan  melalui  penggambaran  atau  melukiskan  tentang  subyek  atau obyek  penelitian  pada  saat  sekarang  berdasarkan  faktafakta  yang  tampak  atau sebagaimana  adanya. 11 Dalam  penelitian  ini  penulis  akan  mendeskripsikan  tentang gambaran strategi usaha produksi di Desa Ambunten Barat. Tahapan yang dilakukan penulis dalam menganalisis data diantaranya:

## 1. Analisis Sebelum di Lapangan
Data  ini  diperoleh  berdasarkan  studi  pendahuluan  dan  data  sekunder  yang berkaitan  dengan  industry  timba  air  khususnya  dalam  hal  persaingan  antar pengusaha tahu. Tujuan analisis ini adalah untuk memfokuskan penelitian untuk kemudian dikembangkan lebih lanjut.
2. Analisis Data di Lapangan
Analisis  ini  dilakukan  pada  saat  pengumpulan  data  sedang  berlangsung  dan setelah pengumpulan data pada periode tertentu. Dalam analisis ini ada beberapa komponen dalam analisis data, diantaranya: 12
a. Data Reduction (Reduksi Data)
Data yang diperoleh dilapangan cukup banyak, oleh karena itu penulis harus teliti  dan  rinci  dalam  mencatat.  Mereduksi  data    berarti  merangkum, memilih hal-hal yang pokok, memfokuskan pada hal hal yang penting, dicari tema pokoknya tentang strategi usaha produksi timba air  di Desa Ambunten Barat.
b. Data Display (Penyajian Data)
Setelah direduksi, maka langkah selanjutnya yaitu penyajian data. Penyajian data  dapat  dilakukan  dengan  grafik,  gambar,  table  atau  sejenisnya.  Melalui penyajian  data  maka  akan  memudahkan  dalam  memahami  objek  yang diteliti.
c. Conclution Drawing atau Verifition
Langkah  ketiga  atau  terakhir  adalah  penarikan  kesimpulan  atau  verifikasi berdasarkan data yang ada guna menjawab rumusan masalah yang diajukan
11 Soejono, Metodologi Penelitian Suatu Pemikiran dan Penerapan (Jakarta: Rineka Cipta, 1997), hlm. 23.
12 7 Sugiyono, Metodologi Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif , hlm. 245.

## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG
P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022
dalam  penelitian  ini  yaitu  tentang  bagaimana  strategi  pemasaran  usaha produksi  timba  air  dalam  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat di  desa ambunten barat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1.1. Profil Desa Ambunten Barat
Desa Ambunten Barat dengan julukan uniknya yaitu ( DESA AMBAR ) merupakan salah  satu  bagian  dari  Kecamatan  Ambunten  Kabupaten  Sumenep,  dimana  Desa Ambunten  Barat  ini  terletak  di  paling  barat  dari  semua  bagian  desa  yang  ada  di kecamatan Ambunten. Luas wilayah yang dimiliki Kecamatan Ambunten 5.054,28 hektar yang berada pada ketinggian di bawah 500 meter dari permukaan laut. 13
Gambar 1.1 Data Demografi Berdasarkan Jumlah Penduduk Desa Ambunten Barat
Sumber Data 1.1 Wibsite Resmi Desa Ambunten Barat
13 https://kec-ambunten.sumenepkab.go.id/profil/letak_geografis diakses pada tanggal 16 Agustus 2022 Pukul 13:16

## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022

## Table 1.1 Data Jumlah Penduduk
JUMLAH KEPALA KELUARGA 808 Jiwa JUMLAH PENDUDUK LAKI-LAKI 1157 Jiwa JUMLAH PENDUDUK PEREMPUAN 1271 Jiwa JUMLAH PENDUDUK 2482 Jiwa
Sumber Data 1.1 Wibsite Resmi Desa Ambunten Barat
Jumlah  penduduk  di  Desa  Ambunten  Barat  sebanyak  2482  Jiwa  dengan penduduk  yang  berprofesi  sebagai  petani/pekebun  lebih  banyak, 14 hal  ini  membuat peluang  bagi  produsen  timba  air  dalam  memproduksi  serta  memasarkan,  yang  mana produk timba air ini memang termasuk kebutuhan seorang petani/pekebun.
2.1. Strategi  Usaha  Produksi  Timba  Air  Dalam  Meningkatkan  Kesejahteraan Masyarakat
Menurut Makmun selaku Wakil Kepala Desa Ambunten Barat, Salah satu industri kecil yang ada di Kabupaten Sumenep adalah industri timba air yang tepatnya berada di Desa Ambunten Barat, Kecamatan Ambunten. Jumlah industri timba air yang ada di Desa Ambunten  Barat  adalah  sebanyak  3  industri,  industri  timba  air  desa  Ambunten  barat merupakan usaha yang didirikan secara pribadi dan dilakukan di rumah masing-masing pemiliknya  serta  menggunakan  modal  dan  memiliki  kekayaan  bersih  dibawah  Rp 5.000.000, oleh sebab itu industri tahu desa Kalisari disebut industri kecil. 15
Hal  ini  selaras  dengan  teori  Undang-undang  No.  20  tahun  2008,  industri  Kecil
14 Website  Resmi  Desa  Ambunten  Barat  Kecamatan  Ambunten  Kabupaten  Sumenep (sumenepkab.go.id) diakses pada tanggal 20 September 2022 Pukul 10:59
15 Wawancara dengan Makmun selaku Wakil Kepala Desa Ambunten Barat Kecamatan Ambunten, pada tanggal 02 Agustus 2022  pukul 10.40 WIB.
adalah  kegiatan  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian  baik langsung maupun tidak langsung dari Usaha Menengah atau Usaha Besar yang memiliki kekayaan bersih lebih  dari  Rp5.000.000,  (lima  juta  rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak Rp50.000.000,00  (lima  puluh  juta  rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat usaha.
Dalam teori lain juga dikemukakan tentang industri kecil yaitu Menurut Tambunan dalam  buku  Perkembangan  Industri  Skala  Kecil  di  Indonesia  yaitu  industri  kecil merupakan  kegiatan  industri  yang  dikerjakan  di  rumah-rumah  penduduk  yang pekerjanya merupakan anggota keluarga sendiri yang tidak terikat jam kerja dan tempat.
Karakteristik industri kecil disebutkan antara lain sebagai berikut:
• Proses  produksi  lebih  mechanized  dan  kegiatannya  dilakukan  ditempat  khusus (pabrik) yang biasanya berlokasi di samping rumah si pengusaha atau pemilik usaha.
• Sebagian  tenaga  kerja  yang  bekerja  di  industri  kecil  adalah  pekerja  bayaran  (wage labour).
• Produk yang dibuat termasuk golongan barang-barang yang cukup sophisticated. 16
Desa Ambunten Barat merupakan sentra industri timba air di Kabupaten Sumenep karena  jumlah  rumah-rumah  industri  yang  sangat  banyak  dengan  produk  atau  barang yang  dihasilkan  merupakan  produk  sejenis.  Industri  tahu  desa  Kalisari  mrupakan industri  primer  karena  membuat  alat  pertanian  yang  dibutuhkan  masyarakat petani/pekebun  yaitu  timba  air  yang  dapat  memudahkan  dan  terwujudnya  kebutuhan masyarakat dalam bertani. Dan juga Hal ini memiliki pengaruh terhadap kesejahteraan petani itu sendiri dan juga kesejahteraan ekonomi pengusaha timba air.

## 3.1. Penerapan Bauran Pemasaran

## Produk (Product)
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar (baik berwujud atau tidak  berwujud)  untuk  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan.  Unsur-unsur  yang termasuk  dalam  bauran produk  antara  lain  adalah  keragaman  produk,  kualitas design,
16 Tulus Tambunan, Perkembangan Industri Skala Kecil di Indonesia (Jakarta: Mutiara Sumber Widya, 1999), hlm. 20.

## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022
ciri khas, ukuran, pelayanan, garansi dan imbalan.
Kualitas  produk  dalam  kegiatan  proses  pemasaran  sangat  menentukan  apakah berhasil atau tidak, karena produk yang berkualitas mulai dari kemasan, varian bentuk ukuran,  brand  yang  menarik  konsumen  akan  melakukan  pembelian  ulang,  sementara untuk  produk  timba  air  bisa  menerapkan  terkait  produk  yang  berkualitas  tersebut diatas,  sehingga  perlu  ada  penerapan  branding  yang  sangat  menarik  mungkin,  varian bentuk ukuran, dan lain – lain untuk meningkatkan penjualan.

## Harga (Price)
Harga  adalah  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan,  sedangkan  unsur-unsur  lainnya  menghasilkan  biaya.  Harga  adalah  unsur bauran pemasaran yang paling mudah disesuaikan dan membutuhkan waktu yang relatif singkat,  sedangkan  ciri-ciri  produk,  saluran  distribusi,  bahkan  promosi  membutuhkan lebih  banyak  waktu.  Harga  juga  memposisikan  nilai  yang  dimaksudkan  perusahaan kepada pasar tentang produk dan mereknya.
Penentuan harga dalam proses pemasaran sebuah produk sangat penting, karena dengan  harga  yang  terjangkau  di  barengi  dengan  produk  yang  berkualitas,  konsumen akan melakukan pembelian berulang, sehingga akan meningkatkan penjualan produk itu sendiri,  sementara  untuk  timba  air  ini  masih  relatif  terjangkau  dengan  kisaran  harga 80.000 – 100.000/ 1 set nya.

## Tempat (Place)
Menurut  Kotler,  saluran  pemasaran  adalah  rangkaian  organisasi  yang  saling tergantung  yang  terlibat  dalam  proses  untuk  menjadikan  suatu  produk  atau  jasa  siap untuk  digunakan  atau  dikonsumsi.  Saluran  pemasaran  dapat  didefinisikan  sebagai himpunan perusahaan dan perorangan yang mengambil alih hak, atau membantu dalam pengalihan  hak  atas  barang  atau  jasa  tertentu  selama  barang  atau  jasa  tersebut berpindah dari produsen ke konsumen.
Berdasarkan hasil wawancara dengan Nasiruddin, Tamha, Fausi pemasaran timba air Ambunten barat melalui pemasaran secara langsung, pemasaran langsung dilakukan oleh  produsen  atau  pengrajin  timba  air  ke  konsumen  langsung,  baik  dijual  di  pasar

## INSTITUT AGAMA ISLAM SUNAN KALIJOGO MALANG
P-ISSN 2715-7725 / E-ISSN 2721-9496 Volume 4 Nomor 2 / Desember 2022
maupun konsumen datang langsung untuk membeli timba air ke rumah pengrajin timba air. Kebanyakan para pengusaha timba air ambunten barat selain menjadi produsen juga sekaligus menjadi penjual timba air dipasar. 17
Menentukan tempat atau lokasi dalam proses kegiatan pemasaran sangat penting, karena  dengan  tempat  atau  lokasi  yang  strategis  yang  mudah  di  lihat   dan  di  jangkau masyarakat banyak, bisa membantu dalam proses pemasaran tersebut, sehingga tujuan dari  pemasaran  tersebut  bisa  tercapai.  Untuk  pemasaran  produk  timba  air  sudah menerapkan  hal tersebut diatas.  Yang mana  terdapat  4  Pasar  yaitu  di pasar  ambunten barat sendiri dan juga pasar pasean, pasongsongan dan rubaru.

## Promosi (Promotion)
Definisi  promosi  menurut  Kotler  adalah  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  oleh produsen  untuk  mengkomunikasikan  manfaat  dari  produknya,  membujuk  dan mengingatkan para konsumen sasaran agar membeli produk tersebut.
menurut Nasiruddin, Tamha dan Firdaus dengan pelayanan yang baik dan kualitas yang bagus konsumen akan menceritakan kepada orang lain untuk membeli timba air di sini. 18
Adapaun  kegiatan  promosi  dalam  pemasaran  sebuah  produk  sangat  penting  di lakukan, apalagi untuk produk baru yang belum banyak di kenal orang banyak. Tujuan dari  promosi  itu  sendiri  untuk  memperkenalkan  produk  kepada  konsumen,  dengan mengenali produk di harapkan konsumen bisa melakukan pembelian, dengan demikian tujuan  dari  pemasaran  itu  bisa  tercapai.  Sementara  untuk  produk  timba  air  ini  belum menerapkan  dalam  proses  pemasarannya  belum  menerapkan  hal  tersebut  diatas, seharusnya  ada  tempat  atau  wadah  untuk  mempromosikan produk timba air, sehingga banyak di kenal orang diantaranya melalui media online dan semacamnya.
17 Wawancara dengan Nasiruddin, Tamha dan Fausi selaku pengrajin timba air, pada tanggal 29 Juni 2019 pukul 08.30 WIB
18 Ibid.

## PENUTUP

## Simpulan
Setelah  melakukan  penelitian  dengan  wawancara  ke  narasumber  selaku  pengusaha timba  air  desa  Ambunten  Barat  dan  konsumen  yaitu  petani/pekebun  maka  dapat disimpulkan bahwa strategi pengusaha tahu dalam menghadapi persaingan antar pengusaha adalah menggunakan stategi produk, pelayanan, harga dan promosi. Adapun penjelasannya adalah sebagai berikut:

## A. Strategi Pemasaran Produk
Strategi  pemasaran  produk  oleh  pengusaha  timba  air  di  Desa Ambunten Barat yaitu meliputi keragaman ukuran produk, kualitas, dan ciri khas.

## B. Harga
Produsen timba air dalam menjual produknya memberikan harga yang berbeda-beda  tergantung  ukuran  dan  kualitas  bahan  baku  yang  digunakan. Harga  timba  air  untuk  satu  biji  berkisar  antara  Rp.  40-50  Ribu  rupiah, adapun satu setnya bisa sampai 80-100 Ribu rupiah
C. Tempat
Saluran distribusi pemasaran timba air Ambunten Barat adalah melalui pemasaran  langsung,  pemasaran  langsung  dilakukan  oleh  produsen  atau pengrajin  timba  air  ke  konsumen  langsung  baik  dijual  di  pasar  maupun konsumen  datang  langsung  untuk  membeli  timba  air  ke  rumah  pengrajin timba air. Ada 4 pasar yang menjadi tempat untuk pemasaran timba air, yaitu pasar Ambunten, Pasean, Pasongsongan dan Rubaru.
D. Promosi
Adapun  dalam  segi  promosi  produk  timba  air  belum  menerapkannya,  yang mana hanya berupa mulut ke mulut konsumen bukan dari produsen langsung. Jadi salah satu kelemahannya dari produk timba air desa Ambunten Barat yaitu ada di Promosi.

## Saran
Berikut  adalah  beberapa  saran  yang  diberikan  penulis  kepada  pengusaha timba air desa Ambunten Barat:
1. Produsen  harus  membuat  inovasi-inovasi  baru  agar  usaha  timba  air  lebih berkembang.
2. Produsen timba air bisa mulai menggunakan media online dalam promosinya untuk lebih memudahkan petani luar daerah bisa mengetahui keunggulan dari produk timba air di desa Ambunten Barat dan juga agar dapat meningkatkan penjualan.
3. Produsen  timba  air  sebaiknya  membuat  catatan  laporan  keuangan  agar memudahkan dalam mengetahui arus kas masuk dan keluar dalam usahanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, Saifudin. 2010. Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Abu  Achmadi  dan  Cholid  Narkubo,              2005, Metode  Penelitian, PT.  Bumi  Aksara, Jakarta.
Bungin  Burhan,  2006,  Metodologi  Penelitian  Sosial:  Format  2  Kuantitatif  dan Kualitatif,  Airlangga University Press, Surabaya.
Fathoni,  Abdurrahmat.  2006.  Metodologi  Penelitian  dan  Teknik  Penelitian  Skripsi.
Jakarta: PT Rineka Cipta.
Lexy  J.  Moleong,  1 9 9 3 , Metode  Penelitian  Kualitatif ,  PT.  Remaja  Rosdakarya, Bandung.
Mursid. M, 2014, Manajemen Pemasaran, PT. Bumi Aksara, Jakarta. Nana  Saudjana  dan  Ahwal  Kusuma,  2002, Proposal  Penelitian  di  Perguruan Tinggi, Sinar Baru Argasindo, Bandung.
Sugiyono,  2010,  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R  &  D,  Alfabeta,
Bandung.
Soejono. 1997. Metodologi Penelitian Suatu Pemikiran dan Penerapan. Jakarta: Rineka Cipta.
Tambunan,  Tulus.  1999.  Perkembangan  Industri  Skala  Kecil  di  Indonesia.  Jakarta: Mutiara Sumber Widya.
Usman, Husaini. 2006. Metodologi Penelitian Sosial. Jakarta: PT Bumi Aksara. https://kec-ambunten.sumenepkab.go.id/profil/letak_geografis diakses  pada  tanggal 16Agustus 2022 Pukul 13:16.
Website  Resmi  Desa  Ambunten  Barat  Kecamatan  Ambunten  Kabupaten  Sumenep (sumenepkab.go.id) diakses pada tanggal 20 September