Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022

## PENGARUH BRAND IMAGE DAN CELEBRITY ENDORSEMENT TERHADAP PURCHASE DECISION DENGAN BRAND TRUST SEBAGAI VARIABEL

## INTERVENING (STUDI KASUS PADA PRODUK ERIGO DI YOGYAKARTA)
Dela Riannisa Rahayu 1 , Putri Dwi Cahyani 2 , Agus Dwi Cahya 3 1,2,3 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa
Abstract:  In  this  increasingly  dynamic  era  of  globalization,  the  development  of  the  fashion  industry  is experiencing very rapid changes, both in the world and in Indonesia. Fashion continues to transform from a conservative style to a more contemporary, youthful style. Therefore, demand for clothing continues to increase.  This  research  aims  to  determine  the  influence  of  brand  image  and  celebrity  endorsement  on purchase decisions through brand trust as an intervening variable in Erigo products in Yogyakarata. This research is quantitative  by taking n 108 samples from  consumers of Erigo products in Yogyakarta. The sampling method is non-probability and the sampling technique uses purposive sampling. Data collection was carried out online by sending a questionnaire link to respondents. The data was analyzed using the IBM SPSS Version 22 application. The results of this research show that brand image has a positive effect on brand trust with a value of 0.001. Then the celebrity endorsement variable has a positive effect on brand trust with a value of 0.000. The brand image variable has a positive effect on purchase decisions with a value of 0.000. Then the celebrity endorsement variable has a positive effect on purchase decisions with a value of 0.000. The brand trust variable has a positive effect on purchase decisions with a value of 0.003. And there is an indirect influence of brand image on purchase decisions through brand trust and there is an indirect influence of celebrity endorsement on purchase decisions through brand trust.
Abstrak :  Di  era  globalisasi  yang  semakin  dinamis  ini,  perkembangan  industri fashion mengalami perubahan yang sangat pesat, baik didunia maupun di Indonesia. Fashion terus melakukan transformasi yang  mulanya  dari  gaya  konservatif  menjadi  lebih  kontemporer  yang  berjiwa  muda.  Oleh  karena  itu, permintaan akan kebutuhan pakaian menjadi terus meningkat.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh brand image dan celebrity endorsement tergadap purchase decision melaui brand trust sebaga variabel intervening pada produk erigo di Yogyakarata. Penelitian ini bersifat kuantitatif dengan mengambil n  108  sampel  pada  konsumen  produk  Erigo  di  Yogyakarta.  Metode  pengambilan  sampel  adalah non probability dan  teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling .  Pengumpulan  data dilakkukan  secara online dengan  pengiriman  link  kuisioner  kepada  responden.  Data  dianalisis menggunakan  aplikasi  IBM  SPSS  Versi  22.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa brand  image berpengaruh  positif  terhadap brand  trust dengan  nilai  0.001 . Kemudian  variabel celebrity  endorsement berpengaruh  positif  terhadap brand  trust dengan  nilai  0.000.  Variabel brand  image berpengaruh  postif terhadap  purchase  decision  dengan  nilai  0.000.  Kemudian  variabel celebrity  endorsement berpengaruh positif terhadap purchase decision dengan nilai 0.000. Variabel brand trust berpengaruh positif terhadap purchase  decision dengan  nilai  0.003.  Serta  terdapat  pengaruh  tidak  langsung brand  image terhadap purchase decision melalui brand trust dan terdapat pengaruh tidak langsung celebrty endorsement terhadap purchase decision melalui brand trust .
Keywords: brand image, celebrity endorsement, brand trust, purchase decision

## PENDAHULUAN
Berkembangnya industri fashion ini tak lepas juga dari  pemasaran global  yang semakin  meluas  sehingga  dapat  memberikan  peluang  sekaligus  tantangan  bagi  para pelaku bisnis. Maka dari itu, pelaku bisnis harus mempunyai strategi untuk mengatur cara terbaik  untuk  mendapatkan  dan  mempertahankan  pangsa  pasar.  Semakin  tingginya tingkat  persaingan  ini  menuntut  pelaku  bisnis  di  industri fashion untuk  menciptakan inovasi-inovasi baru yang selaras dengan perkembangan trend saat ini yang diharapkan mampu bersaing untuk memperoleh market share serta tingkat penjualan produk yang tinggi. Pelaku bisnis yang cerdas akan berusaha mengatur strategi untuk memikat calon konsumen dengan memberikan informasi produk yang dimilikinya.
Untuk  menghadapi  persaingan  bisnis  yang  ketat  dalam  dunia  fashion  ini, perusahaan perlu  mengatur strategi periklanan  yang bisa dilakukan untuk menjangkau
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
minat konsumen, yaitu dengan cara menggunakan selebriti atau public figure . Celebrity endorsement adalah memanfaatkan seorang artis, entertainer, atlet dan public figure yang mana  banyak  diketahui  oleh  orang  banyak  untuk  keberhasilan  dibidangnya  masing- masing dari bidang yang didukung (Shimp, 2015). Peran celebrity endorsement dalam melakukan  kegiatan  periklanan  dapat  membantu  perusahaan  dalam  mencapai  tujuan perusahaan untuk memperkenalkan produk kepada para konsumen, selain itu juga dapat meningkatkan  efektifitas  karena  mereka  diyakini  dapat  dapat  menciptakan  kesadaran konsumen yang pada akhirnya dapat meningkatkan daya tarik dan minat beli sehingga konsumen  dapat  menentukan  keputusan  pembeliannya.  Keputusan    pembelian mempunyai  hubungan   dengan  adanya  pengaruh brand  image, karena semakin baik brand  image yang  dimiliki  oleh sebuah  perusahaan,  maka  konsumen  akan  lebih tertarik dengan produk  dan  jasa  yang  ditawarkan (Febrina,  Nathania, 2020). Di dalam sebuah perusahaan, brand atau merek menjadi pokok salah satu aspek yang penting dalam penjualan suatu produk  atau jasa karena brand  merupakan personal  identitas di  dalam perusahaan (Dairina, 2022).
Erigo  dengan  segala  prestasi  dan  keunggulannya,  mampu  mendominasi  pasar sekaligus  memenuhi  kebutuhan fashion para  konsumenn.  Selama  3  tahun  terakhir  ini Erigo menjadi brand fashion dengan penjualan terbesar di marketplace top di Indonesia (investor.com, 2021).
Tabel 1 Data Penjualan Produk Fashion Lokal No Nama Total Penjualan 1. Erigo 3.879.0000 2. Berrybenka 739.600 3. 3 Second 138.400 4. Buttonsarves 28.800 5. Cottonink 13.00 Sumber: Shopee per Januari 2023 Penjualan brand Erigo menduduki peringkat pertama dengan total penjualan jauh lebih tinggi dibandingkan brand fashion lokal lainnya.sehingga produk Erigo ini dapat dikenal di pangsa pasar internasional. Selain itu, Erigo juga ikut berpartisipasi di acara New  York  Fashion  Week  Sprind-Summer 2022  silam  dengan  menggandeng  sekaligus berkolaborasi dengan tokoh publik terkenal  yaitu Raffi Ahmad untuk mempromosikan barang-barang sebagai endorser dan model (idntimes.com, 2022). Erigo juga melakukan live bersama  girlband  JKT  48  dengan  memberikan  potongan  harga  hingga  80  persen untuk  pembelian  produk  yang  dilakukan  selama live berlangsung  (Suara.com  2023). Dengan  segala  prestasi  yang  telah  dicapai,  konsumen  dapat  mempertimbangkan keputusan pembelian produk Erigo.
Penggunaan brand lokal  yang  semakin  meningkat  menimbulkan  persaingan bisnis  yang  ketat  pada  bidang fashion. Pada  hubungan  antara  variabel celebrity endorsement terbukti  memiliki  efek  pada  keputusan  pembelian.  Keputusan  pembelian mendapat pengaruh yang signifikan dan positif dari celebrity endorsement seperti hasil yang  ditemukan  Kristanto et  al .,  (2017)  memperoleh  temuan  yang  hasilnya  diketahui celebrity  endorsement memberi  pengaruh  atas  keputusan  pembelian.  Sementara  pada hasil  yang  ditemukan  (Alfifto  et  al.,  2022),  menunjukkan  bahwasannya  keputusan pembelian tidak dipengaruhi secara signifikan oleh celebrity endorsement . Berdasarkan uraian yang sudah dijabarkan di atas, timbul ketertarikan penulis menjalankan penelitian
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
yang judulnya “Pengaruh Brand Image Dan Celebrity Endorsement Terhadap Purchase Decision Dengan Brand Trust Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus pada Produk Erigo di Yogyakarta)”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menerapkan  sifat  kuantitatif.  Variabel independent yang dipergunakan ialah Brand Image juga Celebrity Endorsement , variabel dependennya terdiri dari Purchase Decision , serta variabel intervening -nya berupa Brand Trust .  Data  yang  diperlukan  berasal  dari  kuisoner  yang  didapatkan  melalui  pengisian google form . Selanjutnya diolah dengan bantuan aplikasi SPSS 22. Suatu karakteristik dari  seluruh  objek  yang  akan  diteliti  merupakan  populasi.  Pengertiannya  adalah kumpulan  semua  hal,  seperti  orang,  barang,  dan  peristiwa,  yang  bisa  dipakai  dalam pemngambilan simpulan. (Rusadi, 2019).
Populasi dalam penelitian ini ialah konsumen yang pernah membeli Brand Erigo. Menurut Adnyana (2021) sampel didefinisikan sebagian dari sebuah populasi  di  mana terpilih dan terseleksi melewati beberapa tahapan yang bertujuan untuk menyelidiki sifat- sifat tertentu dari populasi induk. Karakteristik sampelnya berupa seseorang yang pernah melakukan pembelian merek Erigo dengan minimal usia 17 tahun yang berdomisili di Yogyakarta. Untuk megukur jumlah sampel pada penelitian ini, digunakan rumus Hair , yaitu:
Jumlah indikator x (5 hingga 10 kali) Dari rumus di atas, penghitungannya menjadi: 12 x 9 = 108 Menurut hasil perhitungan diatas, sampel yang diperlukan sejumlah 108 responden.

## Teknik pengambilan sampel
Proses  dalam  mengambil  sampel  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan nonprobability  sampling yang  tekniknya  memakai purposive  sampling .  Sebuah  teknik untuk mengumpulkan sampel di mana peluang  yang diberikan berbeda untuk tiap-tiap anggota populasi yang memenuhi kriteria sampel ialah definisi non probability sampling (Retnawati, 2017). Penelitian ini mempunyai beberapa karakteristik sebaga berikut:
1. Konsumen usianya minimal 17 tahun
2. Domisili di Yogyakarta
3. Pernah membeli produk Erigo

## Sumber Data
Sumber data dalam penelitian ini menggunakan  data primer.  Data primer  ialah data  yang  sumbernya  didapatkan  secara  langsung  dari  sumber  pertama  atau  asli (Sugiyono,  2006).  Data  dipenelitian  ini  secara  langsung  diperoleh  dari  kuisioner  yang dibagikan kepada orang-orang yang pernah membeli produk Erigo.

## Tempat dan Waktu Pengambilan Data
Lokasi penelitian ini dilakukan di Yogyakarta dengan cara menyebarkan kuisioner penelitian melalui link google form . Waktu pengambilan data penelitian dilakukan dari bulan November 2023 hingga selesai.

## Teknik analisis data
Analisis  data  merupakan  cara  untuk  mengelola  data  untuk  menghasilkan informasi agar karakterisrik mudah untuk dimengerti. Dalam mengelola data di penelitian
ini  menggunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  deskriptif,  uji  asumsi  klasik, anallisis regresi linier berganda dan uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Dalam menguji signifikansi, nilai hitung dibandingkan dengan r tabel jika degree of freedom (df) = n-2, dengan n yaitu jumlah sampel. Data dinyatakan valid ketika r tabel lebih kecil dari r hitung, dan ketika yang ditemukan sebaliknya, maka data tidak valid. (Ghozali, 2016). Signifikasi pada penelitian ini adalah α = 0,05 (5%). Dimana:
df = 108-2 = 106, maka diperoleh hasil r tabel = 0.189

## Tabel 2 Uji Validitas
Variabel Item R Hitung R Tabel  Keterangan Brand Image X1.1 0.891 0.189 Valid X1.2 0.883 X1.3 0.921 X1.4 0.839 Celebrity Endorsement X2.1 0.898
0.189 Valid X2.2 0.868 X2.3 0.881 X2.4 0.888 Brand Trust Z.1 0.855 0.189 Valid Z.2
0.819 Z.3 0.873 Z.4 0.831 Z.5 0.854 Z.6 0.791 Z.7 0.871 Z.8 0.824 Z.9 0.832 Z.10 0.836 Purchase Decision Y.1 0.862 Y.2 0.915 Y.3 0.903 0.189 Valid Y.4 0.879 Y.5 0.930 Y.6 0.920 Sumber: data primer diolah, 2023
Dilihat dalam tabel 2, semua pernyataan variabel yang disajikan untuk responden valid, karena nilai r hitung > r tabel (0,189), sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan yang ada dalam kuesioner tersebut dapat dikatakan layak sebagai instrumen untuk mengukur data penelitian.
Uji Reliabilitas Tabel 3 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha N Keterangan Brand Image 0.905 4 Reliabel Celebrity Endorsement 0.906 4 Reliabel Brand Trust 0.953 10 Reliabel Purchase Decision 0.953 6 Reliabel Sumber: data primer diolah, 2023
Berdasarkan tabel 3 hasil uji reliabilitas dari 108 responden dapat diketahui bahwa semua variabel dalam pernyataan dinyatakan reliabel karena telah memenuhi nilai yang disyaratkan yaitu dengan nilai Cronbach Alpha > 0,6.

## Uji Normalitas
Tabel 4 Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual Persamaan 1 Unstandardized Residual Persamaan 2 Asymp. Sig. (2-tailed) 0.081 .053 Sumber: data primer diolah, 2023
Hasilnya  dimuat  dalam  tabel  4.  Persamaan  1  diketahui  sebesar  0,081  >  0,05 sebagai  nilai asymp.sig ,  dan  0,053  >  0,05  pada  persamaan  2,  maka  data  berdistribusi normal.
Uji Heteroskedastisitas Tabel 5 Uji Heteroskedastisitas Model Persamaan 1 Persamaan 2 Sig Sig Brand Image 0.503 0.217 Celebrity Endorsement 0.363 0.681 Brand Trust 0.625 Sumber: data primer diolah, 2023
Tidak ada heterokedastisitas pada hasil yang dimuat dalam tabel 5, karena nilai signifikansi variabel independen berada di atas 0.05.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 6 Uji Multikolinearitas Model Persamaan 1 Persamaan 2 Tolerance VIF Tolerance VIF Brand Image 0.864 1.157 0.781 1.280
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
Celebrity Endorsement 0.864 1.157 0.714 1.401 Brand Trust 0.669 1.495 Sumber: data primer diolah, 2023
Pada tabel 6 mengasilkan nilai VIF < 10 atau nilai tolerance value > 0,10, dengan begitu dapat disimpulkan multikoliniearitas tidak ditemukan. Sehingga layak digunakan dalam pengujian selanjutnya.
Uji Regresi Linear Berganda
a. Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 1 (X-Z)
Tabel 7 Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 1 Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.931 3.732 3.197 .002 Brand Image .672 .201 .287 3.347 .001 Celebrity Endorsement .999 .212 .404 4.703 .000
a. Dependent Variable: Brand Trust
Sumber: data primer diolah, 2023
Z = 0,287BI + 0.404CE + e
1. Dengan anggapan tidak ada perubahan pada variabel bebas lain, saat brand  image mengalami  kenaikan  akan  diikuti  oleh brand  trust sejumlah 0.672.
2. Dengan anggapan tidak ada perubahan pada variabel bebas lain, saat celebrity  endorsement mengalami  kenaikan  akan  diikuti  oleh brand trust sebesar 0.999.
b. Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 2 (X-Z-Y)
Tabel 8 Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 2 Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -3.659 2.248 -1.628 .107 Brand Image .636 .121 .389 5.238 .000 Celebrity Endorsement .527 .134 .305 3.923 .000 Brand Trust .172 .056 .246 3.066 .003
a. Dependent Variable: Purchase Decision
Sumber: data primer diolah, 2023
Y = 0.398BI + 0.305CE + 0.246BT + e
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
1. Dengan anggapan tidak ada perubahan pada variabel lain, saat brand image mengalami  kenaikan  maka  diikuti purchase  decision sebesar 0.636.
2. Dengan  anggapan  tidak  ada  perubahan  pada  variabel  lain,  saat celebrity  endorsement mengalami  kenaikan  maka  diikuti purchase decision sebesar 0.527. 3. Dengan anggapan tidak ada perubahan pada variabel lain, saat brand trust mengalami  kenaikan  maka  diikuti purchase  decision sebesar 0.172.
Uji Simultan (F)
Tabel 9 Uji Simultan Persamaan 1 ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2206.005 2 1103.002 25.987 .000 b Residual 4456.625 105 42.444 Total 6662.630 107 a. Dependent Variable: Brand Trust
b. Predictors: (Constant), Celebrity Endorsement, Brand Image Sumber: data primer diolah, 2023
Tabel 9 menunjukkan angka 25.987 sebagai perolehan f hitungnya serta tingkat signifikansi yaitu senilai 0,000. Karena sig 0,000 < 0,05, maka dapat ditarik kesimpulan secara bersamaan variabel brand image dan celebrity endorsement memberi pengaruh pada brand Trust.
Tabel 10 Hasil Uji Simultan Persamaan 2 ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1798.220 3 599.407 42.714 .000 b Residual 1459.447 104 14.033 Total 3257.667 107 a. Dependent Variable: Purchase Decision
b. Predictors: (Constant), Brand Trust, Brand Image,Celebrity Endorsement
Sumber: data primer diolah, 2023
Tabel 10 menunjukkan angka 25.987 sebagai perolehan f hitungnya serta tingkat signifikansinya  yaitu  senilai  0,000.  Karena  sig  0,000  <  0,05,  bisa  ditarik  kesimpulan bahwasannya secara bersamaan variabel brand image , celebrity endorsement , dan brand trust mempunyai pengaruh pada purchase decision.
Uji parsial (Uji T)
Tabel 11 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.931 3.732 3.197 .002 Brand Image .672 .201 .287 3.347 .001 Celebrity Endorsement .999 .212 .404 4.703 .000 a. Dependent Variable: Brand Trust Sumber: data primer diolah, 2023 1. Menunjukkan hasil pengujian signifikansi yang bernulai 0.001 < 0,05, Dengan begitu bisa ditarik kesimpulan bahwasannya brand image berdampak positif pada brand trust . 2. Tabel 11 hasil pengujian signifikansi terdapat nilai sejumlah 0,000 <  0,05.  Dengan  begitu  bisa  ditarik  kesimpulan  bahwasannya terdapat  pengaruh  positif celebrity  endorsement terhadap brand trust. Tabel 12 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Persamaan 2 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -3.659 2.248 -1.628 .107 Brand Image .636 .121 .389 5.238 .000 Celebrity Endorsement .527 .134 .305 3.923 .000 Brand Trust .172 .056 .246 3.066 .003 a. Dependent Variable: Purchase Decision Sumber: data primer diolah, 2023 1. Pada  tabel  12  memperlihatkan  0.000  <  0,05  sebagai  nilai signifikansi.  Maka  bisa  dinyatakan  bahwasannya purchase decision dipengaruhi secara positif oleh brand image. 2. Pada tabel 12 menunjukkan 0.000 < 0,05 sebagai nilai signifikansi. Dengan  begitu  menyatakan  terdapat  pengaruh  positif celebrity endorsement atas purchase decision. 3. Pada tabel 12 menunjukkan 0.003 < 0,05 sebagai nilai signifikansi. Dengan begitu bisa ditarik kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif brand trust atas purchase decision .
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
Koefisien Determinasi (Adjusted R 2 )
Tabel 13 Hasil Uji Koefisien Determinasi Persamaan 1
Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .575 a .331 .318 6.515 a. Predictors: (Constant), Celebrity Endorsement, Brand Image b. Dependent Variable: Brand Trust Sumber: data primer diolah, 2023
Nilai  sebesar  0,318  diketahui  sebagai  koefisien  determinasi (Adjusted  R 2 ) yang ditunjukkan  pada  tabel  13,  menyatakakan  bahwa celebrity  endorsement serta brand image dengan  bersamaan  mempengaruhi brand  trust senilai  31,8%,  dan  68,2%  yang tersisa ialah pengaruh yang diberikan variabel lain selain yang dipakai saat ini.
Tabel 14 Hasil Uji Koefisien Determinasi Persamaan 2
Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .743 a .552 .539 3.746 a. Predictors: (Constant), Brand Trust, Brand Image, Celebrity Endorsement b. Dependent Variable: Purchase Decision Sumber: data primer diolah, 2023
Nilai  sebesar  0,539  diketahui  sebagai  koefisien  determinasi (Adjusted  R 2 ) yang ditunjukkan  pada  tabel  14.  Dengan  demikian  bisa  disimpulkan  kalau brand  image , celebrity  endorsement ,  dan brand  trust secara  bersamaan  mempengaruhi purchase decision sebanyak 53,9%, dan 46,1% yang tersisa ialah pengaruh yang diberikan variabel lain selain yang dipakai saat ini.

## Uji Mediasi
1. Pengaruh  Brand  Image  terhadap  Purchase  Decision  dengan  Brand

## Trust sebagai varaibel intervening
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
Berdasarkan  perhitungan  diatas  ditemukan  bahwa  melalui brand  trust, brand image terhadap purchase decision memiliki  nilai t-hitung sebesar 2.261 > 1.960  dengan  tingkat  signifikansi  5%.  Dengan  demikian  hipotesis  didukung. Perusahaan t harus melakukan t upaya t untuk t menarik t konsumen t yang  lebih t banyak.  Dengan  perusahaan  mampu  menaikkan  tingkat  kepercayaan  suatu produk serta membangun citra merek yang lebih baik akan membuat keputusan pembelian terhadap produk tersebut meningkat. Hal ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Rahmawati, I. (2022) dengan hasil menyatakan bahwa brand  trust mampu  memediasi  pengaruh brand  image terhadap purchase decision .
2. Pengaruh  Celebrity  Endorsement  terhadap  Purchase  Decision  dengan Brand Trust sebagai varaibel intervening

## Gambar 2 Uji Sobel Persamaan 2
Berdasarkan  perhitungan  di  atas  ditemukan  bahwa  melalui brand  trust, celebrity endorsement terhadap purchase decision memiliki t-hitung sebesar 2.573 > 1.960  (tingkat  signifikansi  5%).  Dengan  demikian,  hipotesis  didukung. Memanfaatkan celebrity  endorsement dengan  baik  diharapkan  agar  dapat membangun  kepercayaan  kepada  konsumen  sehingga  mampu  membuat keputusan pembelian yang lebih baik. Hal ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Rahmawati, I. (2022). Yang mendapatkan hasil bahwa brand trust mampu memediasi pengaruh celebrity endorsement terhadap purchase decision .

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  menunjukan  adanya  berpengaruh  positif brand  image atas brand trust . Makin tingginya nilai brand image maka membuat peningkatan brand trust kepada  suatu  merek. Brand  trust mendapat  pengaruh  secara  positif  dari celebrity endorsement ,  artinya  semakin  tinggi  nilai celebrity  endorsement maka  akan  akan meningkatakan brand  trust pada  suatau  merek. Purchase  decision mendapat  pengaruh secara  positif  dari Brand  image untuk brand Erigo  di  Yogyakarta . Temuan  tersebut berarti bahwa semakin tinggi nilai brand image maka akan meningkat purchase decision pada  suatu  merek. Purchase  decision mendapat  pengaruh  secara  positif  dari celebrity endorsement, artinya  semakin  tinggi  nilai celebrity  endorsement membuat  makin tingginya purchase  decision pada  satu  merek. Purchase  decision mendapat  pengaruh secara  positif  dari brand  trust untuk brand Erigo  di  Yogyakarta.  Temuan  ini  berarti bahwasannya nilai brand trust yang makin tinggi akan membuat peningkatan purchase decision pada suatu merek. Selain itu berdasarkan hasil sobel test, dapat diketahui bahwa
Jurnal Cahaya Mandalika, Vol. 5, No. 1, 2024, e-ISSN: 2721-4796, p-ISSN: 2828-495X Available online at: http://ojs.cahayamandalika.com/index.php/JCM Akreditasi Sinta 5 SK. Nomor: 1429/E5.3/HM.01.01/2022
brand image terhadap purchase decision melalui brand trust memiliki t-hitung sebesar 2.261  >  1.960.  Maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  melalui brand  trust, purchase decision mendapat  pengaruh  tidak  langsung  dari brand  image .  Dengan  demikian hipotesis  didukung.  Serta  dapat  diketahui  bahwa  melalui brand  trust dipengaruhinya purchase decision oleh celebrity endorsement memiliki t-hitung sebesar 2.573 > 1.960. Maka simpulan yang bisa ditarik menyatakan purchase decision mendapat pengaruh tidak langsung melalui brand trust . Dengan demikian hipotesis didukung. Penggunaan celebrity  endorsement oleh  pemasar  merupakan  salah  satu  strategi yang  dirancang  untuk  memanfaatkan  popularitas,  pengaruh,  dan  citra  positif  selebriti untuk  meningkatkan  kesadaran  merek,  membangun  kepercayaan  konsumen,  dan meningkatkan ketenaran merek. Dengan adanya peran celebrity endorsement yang baik dalam  mempromosikan  suatu  produk  tentunya  akan  mengangkat image suatu  produk serta  dapat  memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan dengan menciptakan kesadaran, membangun minat, dan mendorong tindakan konsumen untuk mmebuat Keputusan pembelian.

## SARAN
1. Bagi pihak Erigo diharapkan memaksimalkan dalam menaikkan tingkat kepercayaan suatu  merek  dengan  cara  menggunakan  bantuan celebrity  endorsement yang  baik supaya keputusan pembelian oleh konsumen bisa meningkat. Serta penelitian ini agar menjadi bahan pertimbangan serta masukan sehingga berguna pada masa mendatang bagi pihak Erigo. Keterbatasan dalam penelitian ini yaitu ruang lingkup yang hanya mengambil  subjek  Yogyakarta,  sehingga  peneliti  selanjutnya  dapat  memperluas subjek penelitian.
2. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk memperbanyak sampel penelitian supaya hasil yang didapat lebih baik serta bisa menggunakan penelitian ini untuk dijadikan referensi  kedepannya.  Serta  bisa  menambahkan  indikator  dan  variabel  lain  yang sekiranya bisa memberi pengaruhi keputusan pembelian guna mendapatkan temuan secara maksimal seperti kualitas pelayanan, persepsi harga, dan lifestyle.

## DAFTAR PUSTAKA
Adnyana,  I.  M.  D.  M.  (2021).  Populasi  dan  Sampel. Metode  Penelitian  Pendekatan Kuantitatif , 103–116.
Aeni, N., & Ekhsan, M. (2020). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian yang  di  Mediasi  Brand  Trust. Jesya  (Jurnal  Ekonomi  &  Ekonomi  Syariah) , 4 (1),
377–386. https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.331
Alfifto,  A.,  Siringoringo,  A.,  &  Hasman,  H.  C.  P.  (2022).  Viral  Marketing,  Celebrity Endorsement dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Medan. Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen Dan Akuntansi (JEBMA) , 2 (1), 1–9. https://doi.org/10.47709/jebma.v2i1.1208
Arni,  P.  S.,  &  Nuraini,  D.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  endorser  Terhadap  Keputusan Pembelian Dengan kepercayaan merek Sebagai  Variabel mediasi Pada Pelanggan Skincare  Ms  Glow  Di  Surabaya. Insight  Management  Journal , 3 (1),  22–30. https://doi.org/10.47065/imj.v3i1.214
Ghozali. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 23 (8th ed.). Univ. Diponegoro Press : Semarang.
Izzati, R. R. (2019). Pengaruh Perceived Quality Dan Brand Image Terhadap Brand Trust
Produk Kosmetik Wardah. Jurnal Ilmu Manajemen , 8 (2), 15.
https://doi.org/10.32502/jimn.v8i2.1807 Kadafi, M., Fadhilah, M., & Cahyani, P. D. (2023). Pengaruh Celebrity Endorser , Trend Fashion , Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Erigo Di  Yogyakarta  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa  Yogyakarta  A  . PENDAHULUAN  Perkembangan  dunia  fashion  yang  semakin  pesat  bersamaan dengan mu . 319–330. https://doi.org/10.30868/ad.v7i01.5210
Kristanto,  O.  D.,  Indraningrat,  K.,  &  Prasetiyaningtiyas,  S.  (2017).  Pengaruh  Viral Marketing, Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Di Distro Rmbl. Bisma , 11 (1), 62. https://doi.org/10.19184/bisma.v11i1.6209
Kristian, G., Welsa, H., & Udayana, I. B. N. (2021). Pengaruh Brand Ambassador Dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  Trustworthiness  Sebagai Variabel  Intervening. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Kesatuan , 9 (3),  509–520. https://doi.org/10.37641/jimkes.v9i3.570
Purnomo, W., Fadhilah, M., & Cahya, A. D. (2023). MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI VIRAL MARKETING, BRAND AMBASSADOR DAN KEPERCAYAAN  KONSUMEN  DI  DAERAH  ISTIMEWA  YOGYAKARTA (STUDI  KASUS  PADA  PENGGUNA  APLIKASI  SHOPEE). Buletin  Bisnis  & Manajemen , 188–202.
Retnawati, H. (2017). Teknik Pengambilan Sampel. Ekp , 13 (3), 1576–1580. Rusadi, M. (2019). Penentuan Sampel. Suparyanto Dan Rosad (2015 , 5 (3), 248–253. Sugiyono. (2006). Metode penelitian pendidikan (pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R&D) .
Wijaya,  V.,  &  Keni,  K.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement  Terhadap  Purchase
Intention, Mediasi Brand Trust Dan Brand Attitude Pada Produk Skincare. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis , 6 (2), 274–287. https://doi.org/10.24912/jmieb.v6i2.19301