## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 6, Issue 1, June 2024 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## BUSINESS STARTUP OF BEAUTY SERVICES EYELASH EXTENSION "BEAUTE BY MELLENIA"

## RINTISAN USAHA BISNIS JASA KECANTIKAN EYELASH EXTENSION
“BEAUTE BY MELLENIA”
Dewi Puspa Mellenia 1 Nurina Ayuningtyas 2 Dwi Atmanto 3
1,2,3 Program Studi Sarjana Terapan Kosmetik dan Perawatan Kecantikan Fakultas Teknik
Universitas Negeri Jakarta
E-mail: pmellenia@gmail.com
ARTICLE INFO ABSTRACT Correspondent
Dewi Puspa Mellenia pmellenia@gmail.com Key words:
Eyelash Extension, Beauty, Marketing, Business Management, Beaute by
Mellenia. Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER Page: 1154 – 1173
The beauty services business start-up "Beaute by Mellenia" is a business that focuses on eyelash extension installation services. The need for beauty and self- care among women is increasing along  with  the  times  and  increasing  awareness  of  appearance. This  business  aims  to  provide  high  quality  eyelash  extension services  using  safe  materials  and  professional  installation methods.  This  research  was  conducted  to  identify  market opportunities,  product  specifications,  and  effective  marketing strategies for the "Beaute by Mellenia" business. By analyzing market aspects, marketing methods and business management, it is  hoped  that  this  business  can  compete  in  an  increasingly competitive  beauty  market.  This  study  also  examines  financial aspects such as payback period, net present value, and break even point to ensure the sustainability of this business. The research results  show  that  "Beaute  by  Mellenia"  has  large  market potential with a wide consumer target, especially among women who  care  about  their  appearance.  With  the  right  marketing strategy and good management, it is hoped that this business can develop and provide significant profits.
Copyright © 2024 JSER. All rights reserved.

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Dewi Puspa Mellenia pmellenia@gmail.com
Kata kunci :
Eyelash Extension ,
Kecantikan, Pemasaran, Manajemen Usaha, Beaute by Mellenia Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER Hal: 1154 – 1173
Rintisan  usaha  jasa  kecantikan  "Beaute  by  Mellenia" merupakan  sebuah  bisnis  yang  berfokus  pada  layanan pemasangan eyelash extension . Kebutuhan akan kecantikan dan perawatan diri di kalangan wanita semakin meningkat seiring  dengan  perkembangan  zaman  dan  peningkatan kesadaran  terhadap  penampilan.  Bisnis  ini  bertujuan untuk  menyediakan  layanan eyelash  extension berkualitas tinggi dengan menggunakan bahan-bahan yang aman dan metode  pemasangan  yang  profesional.  Penelitian  ini dilakukan  untuk  mengidentifikasi  peluang  pasar, spesifikasi  produk,  serta  strategi  pemasaran  yang  efektif untuk  bisnis  "Beaute  by  Mellenia".  Dengan  menganalisis aspek  pasar,  metode  pemasaran,  dan  manajemen  usaha, diharapkan  bisnis ini  dapat  bersaing  di  pasar  kecantikan yang  semakin  kompetitif.  Studi  ini  juga  meneliti  aspek finansial seperti payback period , net present value , dan break even point untuk memastikan keberlanjutan usaha ini. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  "Beaute  by  Mellenia" memiliki  potensi  pasar  yang  besar  dengan  target konsumen  yang  luas,  terutama  di  kalangan  wanita  yang peduli terhadap penampilan. Dengan strategi pemasaran yang  tepat  dan  manajemen  yang  baik,  diharapkan  bisnis ini dapat berkembang dan memberikan keuntungan yang signifikan.
Copyright © 2024 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Kebutuhan  kecantikan  bagi  wanita  merupakan  prioritas  utama,  sehingga  rela mengeluarkan  banyak  uang  demi  menjaga  penampilannya  dengan  cara  yang instan. Peningkatan  kesadaran wanita  terhadap  kecantikan,  mendorong  semakin banyaknya  bisnis  yang  bergerak  di  bidang  kecantikan.  Dalam  hal  ini  bisnis kecantikan  mendapatkan  keuntungan  dari  pertumbuhan  pendapatan  nasional dengan  bergesernya  gaya  belanja  masyarakat  Indonesia.  Berdasarkan  laporan Statista, pendapatan  di  pasar  Kecantikan  dan  Perawatan  Diri  mencapai  US$7,23 miliar atau Rp111,83 triliun (dengan kurs 1 dollar sebesar Rp15,467.5) pada tahun 2022.  Pasar  diperkirakan  akan  tumbuh  setiap  tahun  sebesar  5,81%  (CAGR  atau tingkat pertumbuhan per tahun dari 2022-2027). Secara rinci, segmen pasar terbesar adalah segmen perawatan diri dengan volume pasar sebesar US$3,18 miliar pada tahun 2022.
Salon  kecantikan  merupakan  salah  satu  bisnis  jasa  kecantikan  yang  terus berkembang seiring dengan meningkatnya kesadaran akan pentingnya perawatan diri  dan  penampilan.  Berbagai  macam  perawatan  ditawarkan  pada  salon kecantikan mulai dari wajah, badan, hingga mata. Mata yang merupakan bagian dari komunikasi nonverbal yang memberikan lebih banyak kesan daripada ucapan.
Mempunyai bulu mata yang terlihat panjang dan lentik tentu jadi idaman setiap wanita.  Namun  tidak  semua  terlahir  dengan  memiliki  bulu  mata  yang  panjang, tebal  dan  juga  lentik.  Berbagai  cara  untuk  mendapatkan  bulu  mata  yang  lentik, panjang dan juga tebal yaitu dengan menggunakan penjepit bulu mata, pemakaian maskara  dan  pemasangan  bulu  mata  palsu.  Namun  cara  tersebut  bersifat sementara, sedangkan dibutuhkan pemasangan bulu mata yang lebih instan dan bertahan lebih lama. Oleh karena itu, para pengusaha salon menemukan inovasi baru yaitu, penyambung bulu mata palsu ( eyelash extension).
Eyelash extension adalah proses penyambungan bulu mata buatan pada bulu mata asli satu persatu, dengan bantuan lem khusus untuk memberikan efek bulu mata tampak lebih panjang, tebal, dan lentik (Giza Risdynia, 2019). Pemasangan eyelash extension ini  hadir  sebagai  perawatan  yang  praktis,  minim  risiko  dan  nyaman sehingga  mampu  membuat  penampilan  bulu  mata  menjadi  lebih  cantik,  tanpa menggunakan maskara. Pada salah satu artikel yang ditulis oleh Henry Labouchere, menguraikan  bahwa  para  wanita  Paris  melakukan  hal  ekstrim  untuk memperpanjang  bulu  matanya,  yaitu  dengan  menjahit  rambut  ke  kelopak  mata. Seiring  perkembangan  zaman,  berbagai  inovasi  muncul,  memperkenalkan  cara ekstensi  bulu  mata  yang  lebih  praktis  dan  tidak  menyakitkan.  Kemudian,  pada tahun  2004,  Amerika  Serikat  yang  kali  pertama  mendeklarasikan  menemukan teknik tanam bulu mata. Namun, sebenarnya negara Asia Timur khususnya Korea Selatan  lah  yang  mempopulerkan  ektensi  bulu  mata  dengan  teknik  baru,  yakni menanam bulu mata palsu helai per helai. Sementara itu, di Indonesia, tanam bulu mata  mulai  dikenal  pada  sekitar  tahun  2010.  Namun,  tren  menunjukkan  bahwa akhir  2015  dan  awal  2016,  peminat  tanam  bulu  mata  terus  meningkat  (Silvita Agmasari, 2016).
Berdasarkan analisis situasi di wilayah Cilincing Jakarta Utara, penggunaan eyelash extention banyak  diminati  para  wanita  dengan  berbagai  macam  status  sosial maupun pekerjaan. Dilihat dari data Badan Pusat Statistik wilayah Jakarta Utara pada tahun 2022 terdapat 71.490 wanita dengan kelompok usia produktif antara 25 sampai 29 tahun. Di wilayah Cilincing Jakarta Utara terdapat 10 salon kecantikan yang menawarkan perawatan eyelash extension dengan menerapkan konsep studio. Berdasarkan  hasil  survei  melalui  formulir  pertanyaan,  tanggal  30  Januari  2024 April, tercatat 54,8% wanita di wilayah Cilincing Jakarta Utara dikategorikan cukup sering dalam pemasangan eyelash extension yaitu 1 bulan sekali. Dilihat dari prospek pengembangannya, usaha eyelash extension ini cukup menjanjikan dengan pangsa pasar yang cukup besar.
Konsep  studio  pada  salon eyelash  extension cukup  diminati  oleh  pelanggan dikarenakan konsep ini mampu membuat pelanggan merasakan kenyamanan dan keamanan. Khususnya untuk para wanita yang memiliki 2 peran sebagai seorang Ibu  rumah  tangga  dan  pekerja,  pada  konsep  ini  pelanggan  dapat  merasakan kenyamanan  untuk  beristirahat  sejenak  selama  proses  pemasangan eyelash extension . Dalam pemasangan eyelash extension kenyamanan dan keamanan menjadi poin    penting  karena    pemasangan eyelash  extension ini  berhubungan  langsung dengan  area  sensitif  yaitu  bagian  mata.  Oleh  karena  itu,  pemasangannnya dibutuhkan ketelitian untuk meminimalisasi risiko sehingga terciptanya rasa aman. Namun,  dalam  pemasangan eyelash  extension tidak  selalu  berdampak  baik  bagi pelanggan. Berdasarkan hasil survei yang dilakukan melalui formulir pertanyaan
pada tanggal 30 Januari 2024, ada beberapa pelanggan yang mengalami dampak buruk saat menggunakan eyelash extension seperti pelanggan merasakan gatal, lem menggumpal, mengganjal/menusuk, dan hasil terlalu tebal sehingga menyebabkan kerontokan  pada  bulu  mata  asli  yang  disebabkan  pemasangan eyelash  extension tidak dilakukan sesuai SOP yang sesuai. Selain itu, ada beberapa pelayanan yang kurang sesuai dengan harapan pelanggan pada jasa eyelash extension terutama pada bahan  yang  dipakai,  hasil  akhir eyelash  extension yang  tidak  sesuai  maupun pengalaman buruk  akibat  adanya  beberapa  terapis  yang  kurang  profesional  dan tidak  bersertifikat  sehingga  masih  ada  beberapa  studio  eyelash  menggunakan teknik pemasangan yang salah sehingga menimbulkan rasa tidak nyaman setelah proses pemasangan eyelash extension .
Usaha salon yang sukses harus dapat memuaskan harapan pelanggan yaitu melalui menyediakan sumber daya usahaa dan pelayanan yang prima. Beaute by Mellenia adalah  suatu  usaha  salon  yang  melakukan  rintisan  usaha  di  bidang  kecantikan untuk  spesialisasi  perawatan eyelash  extension. Beaute  by  Mellenia  mengusung konsep  studio  dengan  perawatan eyelash  extension yang  berkualitas  dan bersertifikat.  Perawatan eyelash  extension yang  ditawarkan  berfokus  pada  hasil eyelash  extension yang  halus  dan  natural  dengan  pemilihan  lem extension yang berkualitas serta teknik yang tepat. Dilengkapi dengan terapis yang berpengalaman dan memiliki sertifikat yang dikeluarkan oleh Sophistica Academy. Dengan latar belakang di atas diharapkan studio eyelash extension “Beaute by Mellenia” mampu bersaing dan hadir sebagai solusi utama kecantikan mata.

## Aspek Pasar
Pasar yang berarti pertemuan antara penjual dan pembeli dalam suatu media akan membentuk suatu kesepakatan harga. Faktor terbentuknya pasar yaitu orang yang memiliki  keinginan,  daya  beli  orang  tersebut,  serta  siklus  pembeliannya.  Aspek pasar akan dikatakan memenuhi syarat bila terdapat potensi serta peluang pasar pada  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Aspek  pasar  meliputi  berbagai  bidang antara  lain  penawaran,  permintaan,  persaingan,  mengukur  dan  meramalkan permintaan, serta mengambil keputusan (Yanuar, 2016).
Ukuran bisnis dalam suatu perekonomian khususnya di Indonesia Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan kelompok usaha yang jumlahnya paling besar saat ini. Berdasarkan Undang-undang Nomor 20 tahun 2008 tentang Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  UMKM)  ada  beberapa  kriteria  yang  dipergunakan untuk mendefinisikan pengertian dan kriteria Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, yaitu:

## 1. Usaha Mikro
Kriteria  kelompok  usaha  mikro  adalah  usaha  produktif  milik  perorangan dan/atau  badan  usaha  perorangan  yang  memenuhi  kriteria  usaha  Mikro sebagaimana diatur dalam Undang-undang tersebut.

## 2. Usaha Kecil
Kriteria usaha kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri dan dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari 9 usaha menengah atau  usaha  besar  yang memenuhi  kriteria usaha  kecil  sebagaimana  dimaksud dalam Undang-undang tersebut.
3. Usaha Menengah
Kriteria usaha menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang  dilakukan  oleh  perseorangan  atau  badan usaha  yang  bukan  merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian  baik langsung  maupun  tidak  langsung  dengan usaha  kecil  atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam Undang-undang tersebut.
4. Usaha besar
Usaha  ekonomi  produktif  yang  dilakukan  oleh  badan  usaha  dengan  jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan lebih besar dari usaha menengah, yang  meliputi  usaha nasional  milik negara  atau  swasta,  usaha  patungan,  dan usaha asing yang melakukan kegiatan ekonomi di Indonesia.
Klasifikasi Usaha Mikro, Kecil dan Menengah dapat dibedakan menurut aset dan omzet usaha yang dimiliki. Aset adalah kekayaan bersih yang dimiliki diluar tanah dan  bangunan  tempat  usaha  sedangkan  omzet  adalah  tingkat  perputaran  usaha sebagai mana pada tabel berikut.
Tabel 1. Klasifikasi Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Ukuran Usaha Asset Omset Usaha Mikro Maksimal 50 juta Maksimal 300 Juta Usaha Kecil >50-500 Juta Maksimal 3 Milliar Usaha Menengah >500 Juta- 10 Miliar >2,5 Miliar-50 Miliar
Berdasarkan Tabel 1, maka diketahui bahwa omset usaha dengan kategori mikro adalah  maksimal  Rp300  juta  dalam  setahun  dengan  aset  maksimal  Rp50  juta. Sedangkan usaha kecil merupakan usaha dengan omset di atas Rp300 juta s.d Rp3 Miliar  dengan  jumlah  aset  di  atas  Rp50  juta  s.d  Rp500  juta.  Lebih  lanjut  usaha menengah adalah usaha yang mampu menghasilkan omset penjualan di atas Rp2,5 Miliar s.d Rp50 Miliar dengan kepemilikan aset di atas Rp500 juta s.d Rp10 Miliar.
Menurut kategori Badan Pusat Statistik (BPS), usaha kecil identik dengan industri kecil  dan  industri  rumah  tangga.  BPS  mengklarifikasikan  industri  berdasarkan jumlah pekerjanya, yaitu:
a. Industri rumah tangga dengan jumlah pekerja sebanyak 1-4 orang
b. Industri kecil dengan jumlah pekerja sebanyak 5-19 orang
c. Industri menengah dengan jumlah pekerja sebanyak 20-99 orang
d. Industri besar dengan jumlah pekerja sebanyak 100 orang atau lebih
Modal  yang  dibutuhkan  dalam  pendirian  Beaute  by  Mellenia  adalah  sekitar Rp60.000.000 (enam puluh juta rupiah), dengan aset dibawah Rp50.000.000. Maka berdasarkan Undang-undang UMKM ukuran usaha yang didirikan pada Beaute by Mellenia merupakan kategori usaha mikro. Sedangkan dalam bentuk badan usaha Beaute  by  Mellenia  dapat  dikelompokkan  kedalam  bentuk  perusahaan perseorangan karena bisnis ini dikelola langsung dan diawasi oleh pemilik sendiri secara langsung dengan tanggung jawab yang tidak terbatas.

## STP

## Segmenting
Pride  &  Ferrel  (1995)  mendefinisikan  segmentasi  pasar  sebagai  suatu  proses pembagian pasar keseluruhan menjadi kelompok – kelompok pasar yang terdiri dari orang – orang  yang  secara  relatif  memiliki  kebutuhan  produk  yang  serupa.  Ada beberapa variabel segmentasi yaitu:
1. Geografis
Segmentasi  georgrafis  adalah  pembagian  pasar  menjadi  unit-unit  geografis yang berbeda sepert negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota, dan iklim. Beaute  by  Mellenia  akan  beroperasi  di  wilayah  Jakarta  Utara.  Target  market utama  yang  akan  dibidik  Beaute  by  Mellenia  berdasarkan  jarak  yaitu  yang berada kurang lebih 10 kilometer dari lokasi tempat Beaute by Mellenia berdiri dengan pertimbangan banyaknya salon yang beroperasi di Jakarta Utara yang mencakup  wilayah  sekitar  Cilincing.  Di  wilayah  tempat  Beaute  by  Mellenia akan  beroperasi  merupakan  perumahan  yang  didalamnya  terdapat  anggota instansi  pemerintah,  selain  itu  di  wilayah  tersebut  dekat  dengan  sekolah, sehingga target utama beaute by mellenia yaitu para pekerja kantoran, ibu-ibu muda  yang  sedang  mengantarkan  anaknya  sekolah,  serta  para  wanita  yang suka memperhatikan penampilan.

## 2. Demografis
Segmentasi demografis membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,  pendidikan,  agama,  ras,  generasi,  dan  kebangsaan.  Variabel  yang digunakan  Beaute  by  Mellenia  dalam  penentuan  segmentasi  demografis tersebut antara lain:
a. Jenis  kelamin,  karena  yang  ditawarkan  oleh  Beaute  by  Mellenia  identik dengan keperluan kecantikan wanita, sehingga target pasar utama Beaute by Mellenia sebagian besar adalah wanita.
b. Umur, pelanggan Beaute by Mellenia adalah untuk wanita dewasa dengan rentang umur 20-35 tahun.
c. Pendapatan,  didominasi  oleh  wanita  yang  memiliki  pekerjaan  sebagai karyawan  tetap  dengan  penghasilan  rata-rata  dari  Rp3.500.000  sampai  di atas Rp5.500.000,-.
3. Psikografis
Beaute  by  Mellenis  memiliki  potensi  bisnis  yang  cukup  besar,  dilihat  dari semakin banyaknya cara bagi wanita untuk mempercantik diri yang semakin beragam dan produk kecantikan yang hampir menjadi kebutuhan primer bagi beberapa  di  dalam lingkungan  sosial  tertentu. Untuk  status  sosial  pelanggan yang ditargetkan yaitu golongan menengah ke atas dengan gaya hidup modern yang mementingkan penampilan.

## Targeting
Definisi targeting menurut Keegan &  Green  (2008)  adalah  proses  pengevaluasian segmentasi dan pemfokusan strategi pemasaran pada suatu negara, propinsi atau sekelompok orang yang memliki potensi untuk memberikan respon. Target utama dari Beaute by Mellenia adalah pelanggan wanita dengan rentan umur 20-35 tahun ke  atas  yang  berdomisili  di  daerah  Jakarta  Utara  dan  sekitarnya,  memiliki kemampuan  finansial  menengah  maupun  menengah  atas,  dan  berprofesi  dari mahasiswi, karyawan, hingga profesional dalam bidang tertentu. Selain itu, target
yang  akan  dikuasai  adalah  wanita  yang  menyukai  pemakaian  eyelash  dengan tampilan natural.

## Positioning
Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003) menyatakan positioning sebagai ”the strategy for  leading  your  customers  credibly” yaitu  suatu  strategi  untuk  membangun kepercayaan,  keyakinan  dan  kompetensi  bagi  pelanggan .  Positioning yang dilakukan Beaute by Mellenia  memposisikan produknya sebagai produk dengan bahan premium yang tidak dimiliki kompetitor, yaitu pada kehalusan bulu, dan lem yang digunakan. Sehingga membuat kesan tampilan yang natural. Kemudian, desain eyelash  extension yang  ditawarkan  memiliki  beberapa  macam  dan  bisa disesuaikan  dengan  permintaan  pelanggan.  Selain  itu,  Beaute  by  Mellenia menawarkan kenyamanan dan kualitas eyelash extension yang tahan lama, dengan harga  yang  terjangkau.  Maka,  beaute  by  mellenia  memposisikan  jasanya  yang menekankan pada kualitas, sesuai dengan slogan usaha yaitu “place to your beauty need s” diharapkan, beaute by mellenia selalu menjadi pilihan sebagai pusat untuk memenuhi kebutuhan kecantikan wanita.

## Analisa 4P
Menurut  Sunyoto  (2013)  Bauran  pemasaran  merupakan  kombinasi  variabel  atau kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaan,  variabel  yang  dapat dikendalikan  perusahaan  untuk  mempengaruhi  reaksi  para  pembeli  atau konsumen.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  bauran  pemasaran  terdapat seperangkat alat pemasaran yang terbagi menjadi 4P yaitu Product (produk), Price (harga), Place (tempat/saluran distribusi) dan Promotion (promosi). Dalam kegiatan pemasaran melalui proses marketing mix , yang dilakukan Beaute by Mellenia, terdiri dari:
1. Price
Harga  adalah  salah  satu  elemen  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan  dan  yang  lain  menghasilkan  biaya  ( cost ).  Atribut  harga  meliputi daftar harga, diskon, potongan harga khusus, periode pembayaran, dan syarat kredit.  Menurut  Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller  (2016:  489),  terdapat  6 metode untuk menetapkan harga yaitu:
a. Markup Pricing , menambahkan markup terhadap total biaya untuk mendapat profit.
b. Target Return Pricing , menyesuaikan harga untuk mencapai target return on investment (ROI).
c. Perceived  Value  Pricing , perceived  value  pricing terdiri  dari  banyak input , seperti  persepsi  konsumen  akan  performa  produk,  kualitas,  garansi, pelayanan  konsumen,  dan  atribut  lain  seperti  tingkatan  kepercayaan. Perusahaan harus dapat memberikan nilai yang dijanjikan.
d. Value Pricing , yaitu dengan menetapkan harga yang cukup rendah untuk kualitas yang tinggi. Fokousnya bukan hanya menetapkan harga yang lebih rendah,  tetapi  merancang  operasi  perusahaan  untuk  menjadi  produsen dengan biaya yang rendah tanpa mengorbankan kualitas.
e. Going Rate Pricing , yaitu menetapkan harga berdasarkan harga kompetitor, mengubah harga ketika pemimpin pasar melakukan perubahan harga.
f. Auction Type Pricing , terdapat tiga jenis dari auction type pricing yaitu, English
auctions  (ascending  bids),  Dutch  auctions  (descending  bids) ,  dan Sealed-bid auctions .
Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  Beaute  by  mellenia  menggunakan  metode penetapan harga berdasarkan Perceived Value Pricing . Hal ini disebabkan Beaute by Mellenia merupakan usaha baru dalam rintisan konsep studio. Sehingga agar menaikkan  perhatian  calon  pelanggan  di  sekitaran  wilayah  Jakarta  Utara, diperlukan untuk melakukan promosi yang besar dengan cara bermain harga, dan memberikan kualitas pelayanan yang sangat baik, demi menciptakan first impression yang baik dimata para pelanggan baru tersebut sebagai kekuatan dari Beaute by Mellenia.
Berikut merupakan aspek-aspek yang ada didalam price yang ditetapkan oleh Beaute by Mellenia, yaitu:
a. Pricelist
Harga yang akan ditetapkan oleh Beaute by Mellenia merujuk terjangkau untuk  semua  kalangan,  harga  dimulai  dari  kisaran  Rp50.000  sampai Rp180.000,-.  Berikut  tabel  daftar  harga  layanan  yang  ada  di  Beaute  by Mellenia;
Tabel 2. Daftar Harga Layanan Beaute by Mellenia Jenis Harga Natural eyelash extension Rp100.000 3D Volume lash Rp150.000 Russian Volume Rp180.000 Retouch Rp75.000-Rp100.000 Remove lash Rp50.000
Pada Tabel 2 dapat dijelaskan daftar harga di Beaute by mellenia, dimulai dari kisaran harga Rp50.000 untuk remove eyelash extension , Rp100.000 untuk natural  eyelash  extension dengan  banyaknya  bulu  80-100  helai  per  mata. Selanjutnya,  harga  Rp150.000  untuk  jenis  ketebalan  bulu 3D  volume  lash , yaitu hasil eyelash extension dengan tampilan volume namun masih terlihat natural karena memakai jenis bulu yang satu helaiannya ada 3 cabang bulu. Harga Rp180.000 untuk jenis bulu dengan ketebalan volume, menghasilkan hasil  tampilan  yang  tebal  dan  hitam  pekat,  karena  pada  satu  helai  bulu terdapat  6  atau  lebih  helai  dengan  teknik fanning .  Untuk retouch  eyelash diberi harga Rp75.000-Rp100.000 tergantung dari  jenis layanan bulu yang dipilih sebelumnya, dan tergantung dari kerusakan eyelash extension , pada harga retouch eyelash diberlakukan maksimal 2 minggu setelah pengerjaan, dengan minimal kondisi bulu masih ada 60%.
b. Discount
Pemberian diskon awal, pada saat grand opening . Selanjutnya, diskon akan diberikan untuk pelanggan yang mendaftar sebagai member, yang nantinya akan diberikan stampel card , dan apabila melakukan 5 kali perawatan, akan diberikan  diskon  sebanyak  30%,  apabila  sudah  melakukan  10  kali perawatan akan diberikan gratis 1x perawatan.
c. Payment
Pembayaran dilakukan pada saat awal membuat janji yaitu membayar DP minimal  50%  terlebih  dahulu,  kemudian  pelunasannya  dapat  dilakukan pada  saat  selesai  melakukan  perawatan.  Untuk  metode  pembayarannya Beaute by Mellenia, menerima pembayaran via tunai, Qris, maupun transfer bank.

## 2. Product
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Produk yang ditawari oleh Beaute by mellenia berbentuk jasa. Jasa adalah segala aktivitas  atau  manfaat  yang  ditawarkan  untuk  dijual  oleh  suatu  pihak  yang secara  esensial  tidak  berwujud  dan  tidak  menghasilkan  kepemilikan  atas apapun (Kotler dan Armstrong, 2010: 248). Produk dapat dijelaskan menjadi:
a. Kualitas
Kualitas bahan dan alat yang digunakan sangat terjaga dan dipilih dengan kualitas premium. Sehingga, hasil saat pemasangan eyelash extension tidak menimbulkan rasa perih atau tidak nyaman di mata pelanggan.
b. Style
Untuk  style  yang  ditawarkan  oleh  Beaute  by  Mellenia  yaitu,  pelanggan dapat  memilih  jenis  kelentikan  bulu,  maupun  bentuk eyelash yang diinginkan  apabila  pelanggan  memiliki  referensi.  Beaute  by  mellenia mengedepankan spesialisasi eyelah extension yang natural dan halus seperti rambut asli manusia.
c. Service
Beaute  by  mellenia  akan  terus  memberikan  pelayanan  jasa  yang  terbaik dengan  memastikan  SDM  memiliki  sertifikasi  dalam  keahlian eyelash extension dengan  menggunakan  SOP  pemasangan eyelash  extension yang tepat  yaitu  pemasangan  satu  per  satu  helai,  dan  tidak  mengenai  kulit kelopak mata pelanggan.
Beaute by Mellenia menawarkan jasa dibidang kecantikan yaitu dikhususkan pada eyelash extension , berikut layanan beaute by mellenia yang dikelompokkan berdasarkan ketebalan bulunya yaitu:
a. Natural Single Lash
Natural  single  lash adalah  jenis  ketebalan  bulu  paling  natural  dengan menggunakan  teknik  satu  bulu  mata,  dipasang  satu  helai  bulu extension . Sehingga hasil akhirnya, mengikuti bentuk bulu mata asli pelanggan dengan tampilan lebih panjang dan lebih lentik.
b. 3D Volume Lash
3D  Volume  lash adalah  jenis eyelash  extension dengan  ketebalan  bulu  yang bervolume  namun  masih  terlihat  natural.  Pemasangannya  dilakukan dengan teknik helai per helai, dengan jenis bulu yang bercabang tiga.
c. Russian Volume
Russian volume adalah jenis eyelash extension dengan ketebalan bulu paling bervolume dan paling pekat, sehingga menghasilkan tampilan yang penuh pada mata. Pemasangan bulunya menggunakan teknik fanning , yaitu dengn
menggabungkan bulu mata yang dibuat seperti kipas, satu helai berisi 6-8 cabang bulu.

## 3. Promotion
Promosi merupakan bagian dari pemasaran yang merupakan aktivitas untuk mempengaruhi pelanggan atau calon tertentu untuk membeli poduk atau agar pelanggan  tetap  menggunakan  produk  yang  dihasilkan  perusahaan  tersebut. Menurut  Rambat  lupiyoadi  (2013)  promosi  merupakan  salah  satu  variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam  memasarkan  produk/jasa.  Berikut  promosi  yang  akan  dilakukan  oleh Beaute by Mellenia:
a. Promosi Penjualan ( sales promotion )
• Pemberian  gratis spoolie  brush beserta  lembar aftercare  treatment yang menarik  dengan  logo  khas  Beaute  by  Mellenia  bagi  setiap  pelanggan yang melakukan perawatan.
• Menawarkan  program membercard agar  dapat  memperoleh  sejumlah manfaat  yang  berguna  bagi  pelanggan,  seperti  pemberian  diskon sebanyak  30%  sesudah  melakukan  5  perawatan  dengan  nominal tertentu, dan free 1 perawatan eyelash extension apabila sudah melakukan 10  kali  perawatan. Membercard akan  diberi  stempel  setiap  sesudah melakukan perawatan.
b. Periklanan ( advertising )
• Memasang papan nama berupa neon box terang yang menyatu dengan bangunan dan terletak didepan bangunan agar dapat dikenali dengan mudah oleh pelanggan.
• Melakukan iklan dengan memanfaatkan sosial media seperti instagram, tiktok maupun facebook ads .
• Melakukan strategi Word of Mouth yang merupakan salah satu bentuk promosi  yang  terpecaya,  sangat  efektif  dan  efisien  karena  tidak memerlukan  biaya.  Namun  untuk  memaksimalkan  cara  promosi  ini, kepuasan  pelanggan  harus  dijaga  dengan  baik  agar  informasi  yang dihasilkan dapat memberikan dampak positif bagi usaha.
4. Place
Menurut Tjiptono (2014) Saluran distribusi merupakan serangkaian partisipan organisasional  yang  merupakan  semua  fungsi  yang  dibutuhkan  untuk menyampaikan produk atau jasa dari penjual ke pembeli akhir. Tempat studio Beaute by Mellenia beroperasi adala komplek perumahan di daerah Cilincing Jakarta  Utara,  dengan  beralamatkan  di  Komp.  Asrama  Airud  Blok  O  no.6 RT009/09.  Perencanaannya,  pendirian  studio  Beaute  by  Mellenia  akan mengusung  tema  bernuansa  pink,  yang  didalemnya  difasilitasi  spot  untuk pelanggan  berfoto,  selain  itu,  studio  juga  akan  dibuat  senyaman  mungkin dengan fasilitas snack corner .

## METODE PENELITIAN
Nama perusahaan yang didirikan adalah Beaute by Mellenia. Beaute by Mellenia merupakan sebuah usaha yang bergerak di bidang jasa kecantikan eyelash extension
yang  menggunakan  bahan-bahan  premium  serta  dikerjakan  oleh beautician yang berpengalaman. Menurut Kotler dan Amstrong (2014:211) "a Brand is a name, term, sign, symbol, or desain, or a combination of these, that identifies the maker or seller of a product or service." (merek adalah sebuah nama, istilah, tanda, simbol, atau desain, atau kombinasi dari hal-hal tersebut yang mengidentifikasi pembuat atau penjual dari produk atau jasa tersebut).
Pemberian brand  name Beaute  by  Mellenia  dikarenakan  agar  usaha  salon eyelash extension yang didirikan ini dapat dengan mudah untuk diin gat, “beaute” berasal dari  Bahasa  Perancis  yang  berarti  kecantikan,  dimaksudkan  nantinya  Beaute  by Mellenia  untuk  menyediakan  berbagai  macam  perawatan  kecantikan  yang  akan menarik  pelanggan  untuk  terus  mengunjungi  dan  untuk  menjadikan  studio  ini pusat untuk para wanita perawat dan mempercantik diri. Pemilihan warna pink yang soft pada logo Beaute merefleksikan ekspresi kehangatan, kenyamanan dan keoptimisan.

## Gambar 1. Logo Beaute by Mellenia
Warna tersebut adalah warna yang identik dengan wanita feminime. Gambar bulu mata  pada  logo  untuk  menonjolkan  bahwa  usaha  ini  merupakan  usaha  yang spesialisasi di bidang eyelash extension .
Studio Beaute by Mellenia beroperasi di alamat Komp. Perumahan Asrama Airud Blok O no 6, RT009/09. Kecamatan Cilincing, Tanjung Priuk, Jakarta Utara. Lokasi ini  dipilih  karena  cukup  strategis,  rumah  pemilik  dan  mudah  dijangkau. Transportasi bisa dilalui oleh angkutan umum dan dekat dengan stasiun kereta api tanjung priuk. Durasi jam kerja mulai dari jam 09.00 WIB-19.00 WIB, dari hari Senin- Minggu.
Pemasangan Eyelash  extension yaitu  pemasangan  tanam  bulu  mata  dengan menempelkan bulu mata palsu sehelai demi sehelai menggunakan lem khusus yang sudah  dirancang  untuk  bagian  mata.  Proses  pengerjaannya  biasanya  memakan waktu sekitar 1 jam-1 ½ jam dan bertahan selama 1 bulan. Berikut adalah metode pemasangan eyelash  extension di  Beaute  by  Mellenia  sesuai  dengan  SOP eyelash extension.
Gambar 2. Bagan Metode Pemasangan Eyelash extension di Beaute by Mellenia
Berikut promosi yang akan dilakukan oleh Beaute by Mellenia: Media Sosial, Beaute by Mellenia akan menggunakan media sosial sebagai salah satu alat promosi utama, karena rata-rata masyarakat sudah sangat aktif menggunakan media sosial dalam kehidupan  sehari-hari.  Beaute  by  Mellenia  akan  membuat  akun  media  sosial, dimana di dalam akun tersebut akan berisi mengenai informasi-informasi terkini mengenai  perkembangan eyelash  extension di  dunia  kecantikan,  maupun  hasil testimoni pemasangan eyelash extension. Akun media sosial yang akan digunakan yaitu, Instagram , Facebook , Tiktok dan Whatsapp bisnis  yang  dimana  pada  aplikasi tersebut bisa saling bertautan untuk pemasangan iklan. Kemudian menggunakan Spanduk/ Flyer , spanduk atau flyer yang dipajang depan studio dapat digunakan untuk mengenalkan bisnis usaha Beaute by Mellenia agar lebih dikenal masyarakat sehingga dapat meningkatkan brandawarness . Terakhir menggunakan Endorsement, Endorsement berupa dukungan atau bantuan promosi dari para influencer atau orang yang  terkenal  yang  secara  tidak  langsung  dapat  mempengaruhi  lingkungan sekitarnya (Teman, saudara, penggemar dan followers ).

## Pengorganisasian
Organisasi ( organization ) adalah suatu unit sosial yang dikoordinasi secara sadar, terdiri  atas  dua  atau  lebih  orang-orang  yang  berfungsi  dalam  suatu  basis  yang kontinu  untuk  mencapai  suatu  tujuan  bersama  atau  serangkaian  tujuan.  Jadi perencanaan organisasi adalah proses mendefinisikan tujuan bersama, menyusun strategi, dan mengembangkan rencana suatu unit sosial, terdiri atas dua orang atau lebih dalam basis kontinu.
Menurut  Stephen  P.  Robbins  (2015:464)  “struktur  organisasi  adalah  bagaimana tugas pekerjaan akan dibagi, dikelompokkan, dan dikoordinasikan secara formal”. Setiap  perusahaan  pasti  memiliki  struktur  organisasinya  baik  dalam  skala  kecil maupun skala besar. Tujuan dari struktur organisasi adalah untuk mengarahkan dan  menunjukkan  tugas  masing-masing  karyawan.  Berikut  adalah  susunan struktur dari Beaute by Mellenia.

## Gambar 3. Bagan Struktur Organisasi Beaute by Mellenia

## Jenis Pelayanan
Jenis jasa pelayanan yang ditawarkan oleh Beaute by Mellenia menurut desainnya, sebagai berikut:
a. Natural eye eyelash extension , yaitu memakai 1 atau 2 ukuran panjang eyelash yang bisa disesuaikan. Hasil akhirnya adalah bentuk natural mengikuti bentuk mata asli pelanggan.
b. Cat  eye  Eyelash  extension ,  yaitu  memakai  4  ukuran  panjang  bulu  yang  bisa disesuaikan. Hasil akhir adalah berbentuk seperti menggunakan wings eyeliner , atau panjang kearah samping. Biasanya cocok pada bentuk mata yang besar.
Manag er
Beautici an
Admin (Kasir)
c. Doll  eye  Eyelash  extension ,  yaitu  memakai  3  ukuran  panjang  bulu  yang  bisa disesuaikan.  Menghasilkan  tampilan  mata  yang  lebih  menyala  atau  terbuka karena  desain  ini  panjang  ditengah.  Biasanya  cocok  disemua  jenis  mata terutama mata tipe monolid.
d. Anime lash eyelash extension , yaitu bentuk eyelash extension yang terinspirasi dari mata manga atau anime. Biasanya memakai campuran panjang bulu, dengan tampilan yang dihasilkan yaitu adanya bulu yang runcing dan lebih menonjol diantara bulu mata yang pendek.
Untuk  ketebalan  bulu  yang  digunakan  pada  Beaute  by  Mellenia  menggunakan standar  internasional  yang  aman  untuk  kekuatan  bulu  mata  asli  pelanggan  di bidang eyelash extension yaitu menggunakan ukuran 0,10 mm dan 0,15 mm untuk natural eyelash extension , dan ukuran 0,07 untuk ukuran volume karena bulu untuk volume  akan  dilakukan  teknik  fanning,  sehingga  dengan  ukuran  tersebut  tidak berat  di  mata.  Dan  untuk  kelentikannya,  Beaute  by  mellenia  akan  menyediakan bulu mata dengan lentik C dan D.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Ekonomi Yang Menunjukkan Keberlanjutan Usaha Sumber Modal
Menurut  Sutrisno  (2011)  biaya  modal  adalah  semua  biaya  yang  secara  rill dikeluarkan  oleh  perusahaan  dalam  rangka  mendapatkan  sumber  dana  yang digunakan  untuk  investasi  perusahaan.  Dalam  kegiatan  investasi  sangat dibutuhkan dana yang cukup besar untuk mendanai proyek atau investasi tersebut. Menurut Riyanto (2011) modal asal perusahaan terdiri atas modal asing dan modal sendiri, sebagai berikut:
1. Modal asing
Modal  asing  adalah  modal  yang  berasal  dari  luar  perusahaan  yang  sifatnya sementara dan bagi perusahaan merupakan utang yang harus dibayar kembali. Modal asing ini dapat dibagi lagi menjadi 3 golongan, yaitu:
a. Modal asing jangka pendek ( short-term debt )
b. Modal asing jangka menengah (intermediate-debt )
c. Modal asing jangka panjang ( long-term debt )
2. Modal sendiri
Modal sendiri adalah modal yang berasal dari pemilik perusahaan untuk waktu yang tidak tertentu lamanya. Modal sendiri ini berasal dari dua sumber, yaitu sumber intern yang  keuntungannya  dihasilkan  oleh  perusahaan.  Sedangkan, sumber ekstern modal  yang  berasal  dari  pemilik  perusahaan.  Dalam  rintisan bisnis Beaute by Mellenia sumber modalnya berasal dari modal sendiri, berikut rincian sumber dananya.
Tabel 3. Sumber Modal Usaha Uraian Jumlah Modal Orang Tua Rp50.000.000 Modal Pribadi Rp10.000.000 TOTAL Rp60.000.000
Sumber  modal  usaha  Beaute  by  Mellenia  berasal  dari  modal  sendiri,  yang diperoleh  melalui  dukungan  keluarga  dan  investasi  pribadi  pemilik.  Dengan
total  modal  sebesar  Rp60.000.000,  Beaute  by  Mellenia  dapat  memulai  dan mengembangkan  usahanya  dalam  menyediakan  layanan  kecantikan eyelash extension .

## Potensi Berkelanjutan Produk
1. Payback Period
Payback periode adalah jangka waktu tertentu yang menunjukkan terjadinya arus penerimaan  secara  kumulatif  sama  dengan  jumlah  investasi  dalam  bentuk present value (Purwana, Hidayat 2016, h.132). Adapun kriteria penghitungan payback periode adalah semakin kecil periode waktu pengembaliannya semakin cepat  proses  pengembalian  suatu  investasi.  (Purwana,  Hidayat  2016,  h.150). Kriteria penilaiannya adalah apabila payback period lebih pendek waktunya dari pada maksimum payback period nya, usulan investasi dapat diterima. Formula payback period :
Maka payback period Beaute by Mellenia sebagai berikut:
Tabel 2. Payback Period Investasi Arus kas selama 1 tahun 60.000.000 70.000.000 Payback period = investasi awal x 12 bulan Arus kas Payback period = 60.000.000  x 12 bulan = 10, 28 70.000.000
Berdasarkan  proyeksi  keuangan,  Beaute  by  Mellenia  diperkirakan  akan mencapai  titik  impas  ( payback  period )  dalam  waktu  kurang  dari  satu  tahun. Dengan  total  modal  usaha  sebesar  Rp60.000.000  dan  rata-rata  laba  bersih bulanan  yang  mencapai  Rp6.155.000  pada  bulan  Mei,  estimasi  periode pengembalian  modal  adalah  sekitar  10  bulan.  Perhitungan  ini  menunjukkan bahwa  investasi  awal  dapat  kembali  dalam  waktu  yang  relatif  singkat, mencerminkan  potensi  profitabilitas  dan  efisiensi  operasional  dari  Beaute  by Mellenia.
2. Net Present Value
Net  Present  Value adalah  analisis  manfaat  finansial  yang  digunakan  untuk mengukur  kelayakan  suatu  usaha.  Analisis  ini  dapat  dilihat  dengan menghitung  selisih  antara  nilai  sekarang  investasi  dengan  nilai  sekarang penerimaan  kas  bersih  di  masa  yang  akan  datang  (Purwana,  Hidayat  2016, h.133).  Metode  NPV  juga  memiliki  kriteria  dalam  penggunaannya.  Menurut Hansen  dan  Mowen  (2014)  berikut  kriteria  dalam  pembuatan  keputusan menggunakan NPV:
a. NPV > 0 berarti investasi tersebut menguntungkan dan dapat diterima.
• Investasi awal telah tertutupi.
• Tingkat pengembalian yang diminta telah terpenuhi.
• Pengembalian di atas investasi awal dan biaya modal diterima.
b. NPV < 0 investasi ditolak
Investasi tersebut lebih kecil dari tingkat pengembalian yang diminta.
c. NPV = 0
Investasi  awal  sudah  terpenuhi  dan  tingkat  pengembalian  yang  diminta juga  telah  terpenuhi.  Hal  ini  membuat  investor  dalam  pengambilan keputusannya  dapat  menerima  atau  menolak  investasi,  karena  investasi tersebut  menghasilkan  jumlah  yang  sama  dengan  tingkat  pengembalian
yang  diminta.  Formula  yang  digunakan  untuk  menghitung Net  Present Value:
Hasil  NPV  Beaute  by  Mellenia  menunjukkan  hasil  >0,  sehingga  investasi tersebut menguntungkan dan dapat diterima.
3. Break Even Point
Break Even Point adalah ditentukan berdasarkan titik impas (Purwana, Hidayat 2016). Break  Even  Point (BEP)  adalah  titik  dimana  pendapatan  sama  dengan modal  yang  dikeluarkan,  tidak  terjadi  kerugian  atau  keuntungan.  Total keuntungan dan kerugian ada pada posisi 0 (nol). Hal tersebut dapat terjadi bila perusahaan dalam operasinya menggunakan biaya tetap, dan volume penjualan hanya cukup untuk menutup biaya tetap dan biaya variabel.
Apabila  penjualan hanya cukup untuk menutup biaya variabel  dan  sebagian biaya  tetap,  maka  artinya  perusahaan  menderita  kerugian.  Sebaliknya,  bila penjualan  melebihi  biaya  variabel  dan  biaya  tetap  yang  harus  di  keluarkan, maka perusahaan tersebut akan memperoleh keuntungan. Berikut adalah BEP dalam usaha Beaute by Mellenia dapat diketahui bahwa:
a. Biaya Tetap ( Fixed Costs ):
• Biaya Listrik: Rp250.000 per bulan
• Biaya Bahan Baku: Rp450.000 per bulan (rata-rata)
Total Biaya Tetap per Bulan: Rp700.000
b. Biaya Variabel ( Variable Costs ) per Unit Layanan :
• Bahan Eyelash: Rp20.000 per layanan
• Primer Glue: Rp10.000 per layanan
• Lainnya: Rp5.000 per layanan
Total Biaya Variabel per Unit Layanan: Rp35.000
c. Harga Jual per Unit Layanan: Rp100.000
Formula BEP dalam rupiah sebagai berikut:
Berikut adalah BEP (Rp) dalam usaha Beaute by mellenia: BEP (Rp) = Rp1.076.923
Break  Even  Point (BEP)  dalam  rupiah  menunjukkan  bahwa  Beaute  by Mellenia perlu mencapai pendapatan sebesar Rp1.076.923 per bulan untuk mencapai  titik  impas,  membantu  dalam  menetapkan  target  pendapatan yang diperlukan untuk menjaga kelangsungan bisnis

## Rencana Sistem Budget
Rencana sistem budget Beaute by Mellenia untuk tahun 2024 telah disusun dengan mempertimbangkan  berbagai  kebutuhan  penting  yang  mendukung  operasional dan pengembangan bisnis. Anggaran ini mencakup alokasi dana untuk renovasi, pembelian peralatan studio, serta kebutuhan bahan eyelash. Dengan total anggaran sebesar Rp59.955.000, rencana budget ini bertujuan untuk memastikan kelancaran operasional dan peningkatan kualitas layanan Beaute by Mellenia.
Tabel 3. Rencana Sistem Budget Nama Biaya Renovasi Rp50.000.000 Kebutuhan peralatan studio Rp8.715.000 Kebutuhan eyelash Rp1.240.000 Jumlah Rp59.955.000
Rencana  sistem  budget  Beaute  by  Mellenia  telah  disusun  untuk  memastikan penggunaan  dana  yang  efisien  dan  efektif  dalam  mendukung  operasional  serta pengembangan bisnis. Anggaran ini mencakup berbagai kebutuhan utama seperti biaya renovasi, peralatan studio, dan bahan eyelash . Berikut adalah rincian anggaran yang diusulkan untuk periode mendatang:
1. Renovasi
Beaute  by  Mellenia  merencanakan  alokasi  dana  sebesar  Rp50.000.000  untuk renovasi  tempat  usaha.  Dana  ini  akan  digunakan  untuk  memperbaiki  dan meningkatkan fasilitas studio demi kenyamanan pelanggan.

## 2. Kebutuhan Peralatan Studio
Sebanyak  Rp8.715.000  dialokasikan  untuk  pembelian  peralatan  studio, termasuk meja, kursi, AC, dan  peralatan penunjang lainnya yang diperlukan untuk operasional harian.
3. Kebutuhan Eyelash
Anggaran  sebesar  Rp1.240.000  dialokasikan  untuk  kebutuhan  bahan  baku eyelash , seperti eyelash single , primer glue , dan produk lainnya yang dibutuhkan untuk layanan eyelash extension .
Total  anggaran  yang  direncanakan  adalah  Rp59.955.000,  yang  diharapkan  dapat mencakup seluruh kebutuhan awal operasional dan pengembangan studio Beaute by Mellenia.

## Laporan Keuangan
Laporan  keuangan  Beaute  by  Mellenia  untuk  periode  lima  bulan  pertama  tahun 2024 menunjukkan hasil yang sangat positif. Selama periode ini, terjadi peningkatan pendapatan yang konsisten setiap bulan, yang menunjukkan keberhasilan strategi pemasaran  dan  efisiensi  operasional  perusahaan.  Peningkatan  pendapatan  ini didukung  oleh  pengelolaan  biaya  yang  efektif,  termasuk  biaya  listrik  dan  bahan baku,  yang  tetap  stabil  dan  terukur.  Laba  bersih  perusahaan  juga  mencatat peningkatan  yang  signifikan,  mencerminkan  kemampuan  Beaute  by  Mellenia dalam memaksimalkan profitabilitas. Berikut ini adalah rincian laporan keuangan Beaute by Mellenia dari bulan Januari hingga Mei 2024:
Tabel 4. Laporan Keuangan Januari Februari Maret April Mei Pendapatan 3.510.000 2.880.000 3.160.000 6.250.000 6.855.000 Listrik 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 Biaya bahan baku 250.000 150.000 200.000 350.000 450.000 Laba bersih 3.010.000 2.480.000 2.710.000 5.650.000 6.155.000
Selama  lima  bulan  pertama  tahun  2024,  Beaute  by  Mellenia  berhasil  mencatat peningkatan  pendapatan  yang  signifikan  setiap  bulannya.  Pada  bulan  Januari, pendapatan  mencapai  Rp3.510.000  dan  terus  meningkat  hingga  mencapai Rp6.855.000 pada bulan Mei. Selain peningkatan pendapatan, Beaute by Mellenia juga berhasil menjaga efisiensi  operasional  dengan biaya listrik yang tetap stabil sebesar Rp250.000 per bulan dan pengelolaan biaya bahan baku yang terukur, dari Rp250.000  pada  bulan  Januari  hingga  Rp450.000  pada  bulan  Mei.  Keberhasilan finansial  Beaute  by  Mellenia  juga  terlihat  dari  peningkatan  laba  bersih  yang signifikan, dari Rp3.010.000 pada bulan Januari hingga mencapai Rp6.155.000 pada bulan  Mei.  Hal  ini  mencerminkan  strategi  bisnis  yang  efektif  dan  kemampuan perusahaan dalam memaksimalkan profitabilitas.

## Pembahasan Pengembangan Usaha
Pengembangan  usaha  Beaute  by  Mellenia  berfokus  pada  perluasan  pasar  dan peningkatan  layanan  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  yang  semakin beragam.  Dalam  upaya  untuk  mencapai  tujuan  tersebut,  beberapa  strategi  telah direncanakan,  yang  mencakup  aspek  pemasaran,  perluasan  pasar,  dan pengembangan  produk  serta  layanan.  Berikut  ini  adalah  pembahasan pengembangan  usaha  Beaute  by  Mellenia  berdasarkan  analisis  SWOT  dan strateginya:

## A. Analisis SWOT
1. Kekuatan ( Strengths )
a. Harga/biaya perawatan yang terjangkau untuk semua kalangan.
b. Memiliki studio yang nyaman dengan fasilitas snack corner dan full music.
c. Lokasi  yang  berada  di  dalam  perumahan  dengan  transportasi  yang mudah diakses.
d. Memiliki beautician yang bersertifikat dan berpengalaman.
e. Memiliki bahan baku bulu eyelash yang halus seperti bulu mata asli.
f. Tersedianya  banyak  varian  bulu  dengan  berbagai  variasi  kelentikan yang bisa disesuaikan dengan keinginan pelanggan.
g. Tersedianya macam pilihan tipe/model eyelash extension sehingga cocok di semua jenis bentuk mata.
2. Kelemahan ( Weaknesses )
a. Merupakan pendatang baru dalam usaha sehingga brand belum dikenal.
b. Adanya persepsi buruk terhadap pemasangan eyelash extension .
c. Sumber daya manusia yang masih sedikit.
3. Peluang ( Opportunities )
a. Belum adanya usaha sejenis di sekitar tempat usaha yang menawarkan hasil akhir eyelash extension yang terlihat natural.
b. Lokasi  ada  di  kawasan  perumahan,  sehingga  target  pasarnya  adalah orang yang bekerja dan memiliki status sosial tinggi.
c. Perkembangan  teknologi  yang  memudahkan  untuk  mendapatkan pelanggan baru melalui media sosial.
4. Ancaman ( Threats )
a. Pelanggan yang semakin selektif dan kritis.
b. Munculnya teknologi/peralatan yang semakin berkembang di pasaran.
c. Terdapat  kompetitor  yang  lebih  besar  dan  menyediakan  perawatan lainnya yang lebih lengkap dan telah ada lebih dulu.

## B. Strategi Pengembangan Usaha
1. Strategi SO ( Strengths-Opportunities )
a. Memanfaatkan kekuatan berupa bahan baku berkualitas dan beautician berpengalaman untuk menarik pelanggan baru melalui media sosial dan platform digital lainnya.
b. Mengembangkan layanan baru seperti home service untuk menjangkau pelanggan  di  luar  wilayah  Cilincing,  Jakarta  Utara,  yang  memiliki potensi pasar yang besar.
2. Strategi WO ( Weaknesses-Opportunities )
a. Mengatasi kelemahan brand yang belum dikenal dengan meningkatkan aktivitas pemasaran dan promosi melalui program " one day one content " di  platform  media  sosial  seperti  TikTok  untuk  meningkatkan brand awareness .
b. Menambah  sumber  daya  manusia  dengan  merekrut  karyawan  baru yang  memiliki  pendidikan  dan  keterampilan  dalam eyelash  extension untuk memenuhi permintaan yang meningkat.
3. Strategi ST ( Strengths-Threats )
a. Menggunakan  kekuatan  harga  yang  terjangkau  dan  kualitas  layanan untuk mempertahankan pelanggan yang semakin selektif dan kritis.
b. Mengikuti  perkembangan  teknologi  dengan  menyediakan  peralatan terbaru dan teknik terkini dalam eyelash extension untuk bersaing dengan kompetitor yang lebih besar.
4. Strategi WT ( Weaknesses-Threats )
a. Mengurangi  persepsi  buruk  terhadap  pemasangan eyelash  extension melalui  edukasi  dan  promosi  yang  menjelaskan  keamanan  dan keunggulan layanan yang ditawarkan.
b. Meningkatkan  kolaborasi  dengan influencer dan beauty  blogger untuk memperkuat citra brand dan menarik pelanggan baru.
Dengan  strategi-strategi  ini,  Beaute  by  Mellenia  diharapkan  dapat  mengatasi tantangan dan memanfaatkan peluang yang ada untuk berkembang dan menjadi lebih kompetitif di pasar bisnis jasa kecantikan, khususnya dalam layanan eyelash extension . Pengembangan usaha ini akan fokus pada peningkatan kualitas layanan, perluasan pasar, dan inovasi produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang terus berkembang.

## SIMPULAN
Usaha eyelash extension memiliki  potensi  pasar yang  besar,  terutama  di  kalangan wanita  yang  semakin  sadar  akan  pentingnya  penampilan.  Tren  kecantikan  yang terus  berkembang  mendukung  pertumbuhan  permintaan  terhadap  layanan  ini. Studio  Beaute  by  Mellenia  menawarkan  layanan  berkualitas  tinggi  dengan menggunakan bahan-bahan yang aman dan metode pemasangan yang profesional. Ini  menjadi  keunggulan  kompetitif  yang  penting  dalam  menarik  dan mempertahankan  pelanggan.  Pemasaran  yang  efektif  melalui  media  sosial, promosi, dan branding yang kuat telah terbukti mampu meningkatkan visibilitas dan  daya  tarik usaha.  Strategi  pemasaran  yang tepat  sangat  berpengaruh  dalam mencapai target penjualan dan membangun basis pelanggan yang loyal. Analisis finansial  menunjukkan  bahwa  "Beaute  by  Mellenia"  memiliki  prospek keberlanjutan  yang  baik  dengan  indikator  finansial  yang  menguntungkan. Pengelolaan  keuangan  yang  baik  dan  efisiensi  operasional  menjadi  kunci  dalam menjaga keberlanjutan usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditia,  Muhammad  Yoga,  and  Binti  Nur  Asiyah.  2023.  Penerapan  Manajemen POAC (Planning, Organizing, Actuating Dan Controlling) Pada Usaha Dawet Semar di Kabupaten Blitar. Jurnal Penelitian Ekonomi Manajemen dan Bisnis 2.2: 36-48.
Annissa,  Mutia.  2022.  Makin  Meroket  Pendapatan  Produk  Kecantikan  dan Perawatan  Diri  di  RI  Capai  Rp111,83  Triliun  Pada  2022.  Katadata (https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/12/05/makin- meroketpendapatan-produk-kecantikan-dan-perawatan-diri-di-ri-capai- rp11183- triliun-pada-2022) diakses tanggal 30 Januari 2024, pukul 20.30
Badan Pusat Statistik Kota Jakarta Utara. 2024. Hasil Sensus Penduduk 2022 Jakarta Utara. Laporan Statistik, Badan Pusat Statistik
(https://jakutkota.bps.go.id/indicator/12/29/1/jumlah-penduduk.html) diakses tanggal 31 Januari 2024, pukul 19.00
Haryani, Deffi. 2022. Implementasi Undang-undang Nomor 20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil dan Menengah Terhadap Pengembangan Usaha Anyaman Rumbai  di  Desa  Sidang  Mas  Banyuasin  III  Kabupaten  Banyuasin.  Jurnal Ilmiah Administrasi Dan Sosial 17.2: 76-88.
Hendrowardojo,  Hestia  Trina  Hastama,  Bing  Bedjo  Tanudjaja,  and  Daniel Kurniawan. 2019. Perancangan Re-Branding Eyelashting Artist Beserta Media Promosi. Jurnal DKV Adiwarna 1.14: 10.
Maharani, Nuansasi Sendiana Galuh. 2021. Rencana Bisnis Pendirian Usaha Hawa Salon Muslimah di Bekasi/Nuansasi Sendiana Galuh Maharani /78140589/ Pembimbing: Muhammad Fuad.
Maghfiroh,  Siti  Hafdara,  and  Mutimatul  Faidah.  2020.  Strategi  Pemasaran  di Nurayya Salon dan Spa Muslimah Surabaya. Jurnal Tata Rias 9.2.
Malvin,  Martinus.  2013.  Rencana  Pendirian  Usaha  Beaute  by  Mellenia  di Summarecon, Bekasi/Martinus Malvin/27090041/Pembimbing: Agus Salim. Nafila,  Aliya  Fitriana.  2017.  Rencana  Bisnis  Pendirian  Usaha  Eyelash  extension Beulashes di Lippo Plaza, Yogyakarta/Aliya Fitriana Nafila/74130532/Pembimbing: Rita Eka Setianingsih.
Nardian, Septrido Wira. 2021. Analisis Kelayakan Investasi Salon Kecantikan Lash Me Magelang. Diss. Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Peraturan  Undang-undang  Nomor  20  Tahun  2008  Tentang  Usaha  Kecil  dan Menengah.
Prasetyo, Cindy. 2022. Eloise Lash (Perencanaan Pendirian Usaha Jasa Kecantikan Eyelash  dengan  Layanan  Booking  Appointment  Berbasis  Website  di  Kota Palembang).
Purnomo,  Edy.  2006.  Pengaruh  Quality  Control  Terhadap  Tingkat  Kerusakan Produk. Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial Vol 6.2: 116-121.
Silvita  Agmasari.  2016.  Yuk,  Simak  Sejarah  Ditemukannya  Tanam  Bulu  Mata  di
Dunia. Kompascom (https://lifestyle.kompas.com/read/2016/01/25/ 070600120/ Simak.Sejarah.Ditemukannya.Tanam.Bulu.Mata.di.Dunia.) diakses tanggal 20 Mei 2024, pukul 16.06.
Siregar,  Onan  Marakali,  dan  Hafiza  Adlina.  Konsep  Dasar  dan  Motivasi Berwirausaha.
Stefany,  Stefany.  Pearl  Eyelash  (Perencanaan  Pendirian  Usaha  Jasa  Perawatan Kecantikan  Pearl  Eyelash  di  Kota  Palembang  Era  New  Normal).  Dis.  STIE Multi Data Palembang.
Yana,  Widya  Rahma,  dan  Grendi  Hendrastomo.  2021.  Trend  Eyelash  Extension Pada Perempuan di Yogyakarta. E-Societas 10.3.