## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 5, Issue 1, June 2023 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER
THE INFLUENCE OF PROMOTIONAL STRATEGIES ON THE VOLUME OF HONDA MOTORCYCLE SALES PT TUNAS DWIPA MATRA GELUMBANG SHOWROOM

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA SHOWROOM PT TUNAS DWIPA MATRA GELUMBANG
Zein Ghozali Fakultas Ekonomi Universitas Sjakhyakirti Palembang E-mail: zein_ghozali@unisti.ac.id
ARTICLE INFO ABSTRACT
Correspondent
Zein Ghozali zein_ghozali@unisti.ac.id
Key words: promotion strategy, sales volume Website: https://idm.or.id/JSER/index.p hp/JSER Page: 311 – 322
This research aims to determine: (1) the influence of promotional strategies  on  sales  volume  at  the  PT  Tunas  Dwipa  Matra Gelumbang Showroom, (2) the rise and fall of Honda motorbike sales  volume  at  the  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang Showroom over five years, (3) Promotional strategies that used in 2017-2021 was not appropriate so it did not reach the sales target. The sample used in this research was 60 respondents who were  employees  of  the  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang Showroom. The analytical method used is a quantitative casual associative  analysis  method  using  path  analysis  with  product moment  and  the  SPSS  for  Windows  version  21  program.  The results of testing the hypothesis show that the variables: (1) there is a positive and significant influence between the promotional strategy variables on sales volume at the 5% level, which is 1.671, thus (tcount 3.099 > ttable 1.671), so that Ha is accepted and Ho is  rejected,  meaning  there  is  the  influence  of  promotional strategies  on  the  sales  volume  of  Honda  motorbikes  at  the  PT Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang  Showroom.  Based  on  the calculation of the coefficient of determination, it is 14.6%. This means  that  14.6%  of  promotional  strategies  play  a  big  role  in sales volume, (2) because in several districts the intensity of rain is  high  and  commodity  prices  have  decreased  slightly,  such  as rubber, because the average Gelumbang community is a rubber farmer (3) in 2015-2019 the promotions used were advertising, sales promotion and personal selling.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden
Zein Ghozali zein_ghozali@unisti.ac.id
Kata kunci:
strategi promosi, volume penjualan Website: https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER Hal: 311 – 322
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  (1)  pengaruh strategi  promosi  terhadap  volume  penjualan  pada Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang,  (2) Naik turunnya  volume  penjualan  sepeda  motor  Honda  pada Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang  selama lima  tahun,  (3)  Strategi  promosi  yang  digunakan  pada tahun  2017-2021  belum  sesuai  sehingga  tidak  mencapai target penjualan. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 60 responden adalah karyawan Showroom PT Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang.  Metode  analisis  yang digunakan  adalah  metode  analisis  asosiatif  kasual kuantitatif  dengan  menggunakan  analisis  jalur  dengan product moment dan program SPSS for windows versi 21. Hasil pengujian terhadap hipotesis, menunjukkan bahwa variabel: (1) terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara  variabel  strategi  promosi  terhadap  volume penjualan taraf 5% adalah sebesar 1,671, dengan demikian (t hitung 3,099  >  t tabel 1,671),  sehingga  Ha  diterima  dan  Ho ditolak  artinya  ada  pengaruh  strategi  promosi  terhadap volume  penjualan  sepeda  motor  honda  pada  Showroom PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang.  Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi sebesar 14,6%. Artinya 14,6%  strategi  promosi  berperan  besar  terhadap  volume penjualan, (2) dikarenakan dibeberapa wilayah kabupaten intensitas  hujan  yang  tinggi  dan  harga  komoditi  sedikit menurun  seperti  karet  karena  rata-rata  masyarakat gelumbang  berpenghasilan  sebagai  petani  karet  (3)  pada tahun 2015-2019 promosi yang digunakan yaitu periklanan (advertising),  promosi  penjualan  ( sales  promotion ),  dan penjualan perorangan ( personal selling ).
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Seiring dengan adanya globalisasi dan pasar bebas, dunia perdagangan pun secara otomatis  semakin  maju  dan  persaingan  pun  menjadi  semakin  ketat.  Kemajuan teknologi  dan ilmu  pengetahuan  menunjang  keberhasilan  suatu  perusahaan  dapat mendorong perkembangan dalam dunia bisnis pada industri otomotif. Akan tetapi penurunan  daya  beli  masyarakat  akibat  pandemi  COVID-19  juga  dapat mempengaruhi tingkat penjualan dari kendaraan tersebut.
Seperti yang dikutip dari kompas.com bahwa “ penjualan sepeda motor turun drastis akibat pandemi Covid-19. Termasuk PT Astra Honda Motor (AHM), sang penguasa pasar,  yang  penjualannya  turun  pada  2020.  Sepanjang  tahun  lalu,  AHM  hanya mampu menjual 2,9 juta unit motor, turun 40,8 persen dari tahun sebelumnya yakni sebesar 4,91 juta unit ”.
Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang berdiri sejak tahun 2015 merupakan showroom  resmi  motor  Honda  yang  melayani  pembelian  motor  secara  cash  dan kredit  kepada  para  pengguna  kendaraan  motor  Honda  khususnya  di  daerah kecamatan Gelumbang kabupaten Muara Enim. Tentunya perusahaan ini memiliki target  penjualan  sesuai  dengan  pangsa  pasar  masyarakat  di  daerah  kecamatan Gelumbang yang sebagian besar berprofesi sebagai petani karet.
Tingkat volume penjualan setiap tahunnya pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang  mengalami  turun  naik  padahal  strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh perusahaan  sudah  ditingkatkan.  Berikut  data  penjualan  sepeda  motor  Honda  di Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang:
Tabel 1. Data Penjualan Motor Honda Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang Tahun 2017-2021 Tahun Volume Penjualan 2017 600 Unit 2018 669 Unit 2019 720 Unit 2020 576 Unit 2021 720 Unit
Sumber: Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang.
Dari data pada Tebl 1 dapat dilihat bahwa penjualan motor Honda 5 Tahun terakhir mengalami  turun  naik,  pada  tahun  2017  volume  penjualan  motor  yang  terjual sebanyak 600 unit motor. Kemudian pada tahun 2018 dengan jumlah unit motor yang terjual sebanyak 669 unit motor, terjadi kenaikan jumlah unit motor yang terjual. Pada tahun 2019 jumlah unit motor yang terjual sebanyak 720 unit motor, Pada tahun ini terjadi kenaikan volume penjualan. Selanjutnya pada tahun 2020 dengan jumlah unit motor yang terjual sebanyak 576 unit motor pada tahun ini terjadi penurunan pada volume  penjualan  motor.  Pada  tahun  2021  dengan jumlah unit  motor yang  terjual sebanyak 720 unit motor, pada tahun ini memang terjadi kenaikan.
Menurut Pebrianti (2018) Banyak hal yang harus dipersiapkan sebelum menentukan strategi  yang  tepat  bagi  perusahaan.  Dalam  usaha  mempengaruhi  pasar  untuk melakukan keputusan pembelian, kegiatan-kegiatan promosi (promotion mix) adalah kombinasi  strategi  yang  lebih  baik,  dan  seluruhnya  direncanakan untuk  mencapai tujuan penjualan.
Seiring dengan pandemi COVID-19 yang mempengaruhi seluruh sektor kehidupan di masyarakat dimana terjadinya melemahnya daya beli masyarakat. Dalam hal ini, tentunya  perusahaan  harus  tetap  dapat  bertahan  dan  eksis  dalam  menghadapi tantangan ini. Maka dari itu, diperlukan sebuah manajemen yang baik dan didukung oleh sumber daya yang berkualitas. Di sisi lain juga diperlukan kebijaksanaan dan strategi  yang  dapat  mempertahankan  eksistensi  perusahaan  itu  sendiri.  Adapun strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan yaitu berupa strategi pemasaran.
Pengertian  pemasaran  menurut  Daryanto  (2011)  yaitu  suatu  proses  sosial  dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama  lain.    Sedangkan menurut Afini  (2020)  pemasaran adalah  proses bisnis  yang dilakukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan atas produk yang ditawarkan  oleh  perusahaan.  Pemasaran  menjadi  hal  yang  penting  dalam  suatu perusahaan. Pemasaran yang baik dalam perusahaan dapat menimbulkan kepuasan
1. Minat beli masyarakat untuk membeli suatu barang
2. Naiknya  angka  penjualan  suatu barang
Kotler dan Keller (2009)
pada  konsumen  dan  menciptakan  keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk perusahaan.
Menurut Pebrianti (2020) promosi penjualan adalah keinginan menawarkan insentif dalam  periode  tertentu  untuk  mendorong  keinginan  konsumen,  para  penjual  atau perantara.  Ghozali  (2022)  Promosi  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi perusahaan  dalam  mengkomunikasikan  produk  kepada  konsumen,  selain menawarkan  produk  yang  berkualitas  dan  penetapan  harga.  Promosi  merupakan kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  menonjolkan  keistimewaan- keistimewaan  produk  dan  membujuk  konsumen  untuk  membeli.  Strategi  promosi merupakan gabungan antara periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan dan publisitas menjadi suatu program terpadu untuk berkomunikasi dengan pembeli dan orang lain yang pada akhirnya akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Pemasaran  merupakan  salah  satu  fungsi  operasional  perusahaan  yang  berperan penting sebagai penunjang langsung terhadap kegiatan perusahaan tersebut. Bentuk usaha promosi yang telah dilakukan Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang berupa advertising (periklanan), personal selling (penjualan perorangan),  dan sales promotion (promosi penjualan).

## Strategi Promosi                                               Volume Penjualan
1. Periklanan
2. Promosi Penjualan
3. Penjualan Perorangan
Mursid (2013)

## Gambar 1.  Kerangka Pemikiran

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif kasual dengan pendekatan kuantitatif. Penelitian  asosiatif  kasual  adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  antara  dua  variabel  atau  lebih  (Umar,  2005).  Penelitian  ini  menjelaskan hubungan memengaruhi dan dipengaruhi dari variabel-variabel yang akan diteliti. Menggunakan  pendekatan  kuantitatif  karena  data  yang  akan  digunakan  untuk menganilisis  hubungan  antara  variabel  yang  dinyatakan  dengan  angka  atau  skala numerik  (Kuncoro,  2003).  Penelitian  ini  menganalisis  pengaruh  Strategi  promosi terhadap volume penjualan Sepeda Motor Honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang. Variabel dalam penelitian ini terdiri dari satu variabel independen (bebas)  dan  satu  variabel  dependen  (terikat).  Variabel  bebasnya  adalah  strategi promosi (X) sedangkan variabel terikatnya adalah volume penjualan (Y).
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Data  primer  merupakan  jawaban  kuesioner  dari  60  orang  responden  mengenai strategi pemasaran terhadap volume penjualan Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas

## 1. Hasil Uji Validitas
Instrumen  yang  valid  berarti  instrumen  tersebut  dapat  digunakan  untuk mengukur apa yang seharusnya diukur (yang digunakan dapat untuk mengukur apa  yang  seharusnya  diukur  (Sugiyono,  2014:  48  ). Penelitian  ini  menggunakan pengukuran dengan melihat output pearson Correlation. Adapun dasar keputusan dalam menguji validitas adalah:
a. Jika nilai r hitung > r tabel , maka pernyataan dalam angket berkorelasi signifikan terhadap skor total (artinya item angket dinyatakan valid).
b. Jika nilai r hitung < r tabel , maka item pernyataan dalam angket tidak berkorelasi signifikan terhadap skor total (artinya item angket dinyatakan tidak valid).
Pengujian menggunakan uji  dua sisi dengan taraf signifikan 0.05. Sesuai  rumus yang akan kita gunakan yaitu: df = n-2 (60-2=58), maka didapat r tabel sebesar 0,254. Hasil  uji  validitas  untuk  masing-masing  variabel  penelitian  dapat  dilihat  pada tabel ini:

## Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Strategi Promosi (X)
No Item r tabel Pearson Correlation (r hitung ) Keterangan 1 0,254 0,596 Valid 2 0,254 0,834 Valid 3 0,254 0,446 Valid 4 0,254 0,467 Valid 5 0,254 0,822 Valid 6 0,254 0,704 Valid 7 0,254 0,834 Valid 8 0,254 0,446 Valid 9 0,254 0,467 Valid 10 0,254 0,822 Valid
Sumber: Data Diolah mengunakan SPSS Ver. 21 (2022)
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Volume Penjualan (Y) No Item r tabel Pearson Correlation (r hitung ) Keterangan 1 0,254 0,683 Valid 2 0,254 0,603 Valid 3 0,254 0,748 Valid 4 0,254 0,677 Valid 5 0,254 0,754 Valid 6 0,254 0,634 Valid 7 0,254 0,621 Valid
Sumber: Data Diolah mengunakan SPSS Ver. 21 (2022)
Dari hasil uji validitas untuk variabel strategi promosi dan volume penjualan dapat diketahui  nilai  pearson  correlation  atau  r hitung >  r tabel .  Hal  ini  dapat  dikatakan bahwa semua kuesioner pada variabel Strategi Promosi (X) dan Volume Penjualan (Y) seluruhnya valid karna semua nilai X dan Y ˃ 0.3.
2. Hasil Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur yang biayanya menggunakan  kuesioner.  Maksudnya  apakah  alat  ukur  tersebut  akan mendapatkan pengukuran yang tetap konsisten jika pengukuran diulang kembali Priyatno  (2014).  Untuk  menentukan  apakah  instrumen  reliabel  atau  tidak menggunakan batasan nilai Cronbach’s Alpha > 0.6.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Case Processing Summary N % Cases Valid 60 100.0 Excluded a 0 0.0 Total 60 100.0
Listwise deletion based on all variables in the procedure Sumber: Data Diolah mengunakan SPSS Ver. 21 (2022)

## Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Strategi Promosi (X)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 0.857 10
Sumber: Data Diolah mengunakan SPSS Ver. 21 (2022)
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Volume Penjualan (Y)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 0.813 7
Sumber: Data Diolah mengunakan SPSS Ver. 21 (2022)
Dengan menggunakan table r yang df = 58 maka didapat bahwa Cronbach’s Alpha Strategi Promosi (X) adalah 0,857 > 0.254 artinya seluruh item pernyataan dalam setiap  variabel  adalah  reliable.  Untuk  Cronbach’s  Alpha  Volume  Penjualan  (Y) adalah 0,813 > 0.254 artinya seluruh item pernyataan dalam setiap variabel adalah reliable.

## 3. Korelasi Product Moment
Berikut  merupakan  hasil  olahan  data  yang  akan  dimasukkan  ke  dalam  rumus Korelasi Product Moment sebagai berikut:

## Tabel 6. Hasil Rekapitulasi Variabel Penelitian
Responden X Y X 2
Y 2 XY 1 44 34 1936 1156 1496 2 38 35 1444 1225 1330 3 35 26 1225 676 910 4 42 33 1764 1089 1386 5 35 32 1225 1024 1120 6 31 24 961 576 744 7 48 35 2304 1225 1680 8 44 35 1936 1225 1540
9 32 25 1024 625 800 10 30 35 900 1225 1050 11 50 35 2500 1225 1750 12 46 35 2116 1225 1610 13 26 29 676 841 754 14 40 27 1600 729 1080 15 43 28 1849 784 1204 16 40 31 1600 961 1240 17 43 31 1849 961 1333 18 43 31 1849 961 1333 19 50 32 2500 1024 1600 20 41 33 1681 1089 1353 21 49 30 2401 900 1470 22 47 32 2209 1024 1504 23 40 32 1600 1024 1280 24 44 32 1936 1024 1408 25 40 31 1600 961 1240 26 46 31 2116 961 1426 27 44 30 1936 900 1320 28 46 31 2116 961 1426 29 45 32 2025 1024 1440 30 44 32 1936 1024 1408 31 42 34 1764 1156 1428 32 43 31 1849 961 1333 33 41 31 1681 961 1271 34 45 31 2025 961 1395 35 44 31 1936 961 1364 36 43 30 1849 900 1290 37 45 31 2025 961 1395 38 45 31 2025 961 1395 39 43 25 1849 625 1075 40 42 29 1764 841 1218 41 43 32 1849 1024 1376 42 47 33 2209 1089 1551 43 44 31 1936 961 1364 44 45 32 2025 1024 1440 45 44 30 1936 900 1320 46 46 32 2116 1024 1472 47 47 31 2209 961 1457 48 41 32 1681 1024 1312 49 47 32 2209 1024 1504 50 48 33 2304 1089 1584 51 44 34 1936 1156 1496 52 45 35 2025 1225 1575 53 44 26 1936 676 1144 54 46 33 2116 1089 1518 55 47 32 2209 1024 1504 56 41 24 1681 576 984 57 47 35 2209 1225 1645 58 48 35 2304 1225 1680 59 47 32 2209 1024 1504 60 48 24 2304 576 1152 TOTAL 2.588 1.871 112.984 58.853 80.981
Sumber: Data Diolah (2022)

## Hasil Uji Analisis Linear Sederhana
Analisis  regresi  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  hubungan  antara variabel X dan variabel Y, dimana kedua variabel tersebut Strategi Promosi sebagai variabel  bebas,  dan  Volume  Penjualan  sebagai  variabel  terikat.  Berdasarkan perhitungan  secara  manual,  hasil  analisis  regresi  liniear  sederhana  adalah  sebagai berikut:
Y = a + bx
b  = 𝑛(∑ 𝑥𝑦)−(∑ 𝑥)(∑ 𝑦) 𝑛 ∑ 𝑥 2 −(∑ 𝑥) 2
b = 60 (80981)−(2588)(1871)
60 .  112984−(2588) 2
b = 4858860− 4842148
6779040−6697744 b = 16712
81296 = 0,2055 a  = ∑ 𝑦−𝑏(∑ 𝑥) 𝑛 = 1871−0.2055 ( 2588) 60 = 1871− 531,834 60 = 995061,414 60
= 16,584
Maka diperoleh suatu hubungan persamaan Y = 16,584+ 0,2055X = 16,584+ 0,2055 (2.588) = 16,584 + 531,834 =  548,418
Jadi  setiap  kenaikan  Rp1,  strategi  promosi  maka  diprediksi  akan  menyebabkan kenaikan  volume  penjualan  sebesar  548,418.  Itu  berarti  terjadi  prediksi  pengaruh yang positif dan signifikan antara Strategi Promosi (X) terhadap besarnya Volume Penjualan (Y).

## Hasil Uji Hipotesis Hasil Uji Parsial (Uji t)
Berikut  merupakan  hasil  olahan  data  yang  akan  dimasukkan  ke  dalam  rumus Korelasi Product Moment sebagai berikut:
∑(𝑋) = 2.588 ∑(𝑌 2 ) = 58.853 ∑(𝑋 2 ) = 112.984
∑(𝑌) = 1.871
∑(𝑋𝑌) = 80.981
Korelasi Product Moment antara Strategi Promosi (X) terhadap Volume Penjualan (Y) adalah sebagai berikut:
𝑟𝑥𝑦 = 𝑛 ∑ 𝑥𝑦− ∑ 𝑥 ∑ 𝑦 √{𝑛 ∑ 𝑥 2 −(∑ 𝑥) 2 }{𝑛 ∑ 𝑦 2 −(∑ 𝑦) 2 }
= 60(80981)−(2588)(1871) √60(112984)−(2588) 2 60 (58853)−(1871) 2
= 4858860−4842148
√(6779040−6697744)(3531180−3500691
= 18715 √(81296)(30489) = 18715 √2478633744 = 18715 49785 = 0,375
Berdasarkan hasil uji korelasi antara Strategi Promosi (X) terhadap Volume Penjualan (Y) maka koefisien yang ditemukan adalah sebesar 0,375 maka dapat disimpulkan bahwa korelasi antara Strategi Promosi (X) terhadap Volume Penjualan (Y) rendah. Uji signifikan Korelasi Product Moment sebagi berikut:
t = 𝑟√𝑛 − 2
√1 − 𝑟 2 = 0,375√60−2 √1−0,375 2 = 0,375 ×7.615 √1−0,146 = 2,855 0,924 = 3,099
Jadi, dari hasil besarnya t hitung (3,099) lebih besar dari t tabel (1,671) artinya ada pengaruh strategi promosi terhadap volume penjualan sepeda motor honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang.

## Hasil Uji Koefisien Determinasi (R
2 ) Untuk mengetahui seberapa besarnya pengaruh strategi promosi terhadap volume penjualan sepeda motor Honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang. Digunakan rumus koefisien determinasi sebagai berikut:
R = (r 2 ) x 100%
= (0,375) 2 x 100%
=  0,146 x 100%
= 14,6%
Berdasarkan  perhitungan  diatas  diperoleh  koefisien  determinasi  sebesar  14,6%. Artinya 14,6% strategi promosi berperan besar terhadap volume penjualan.

## Pembahasan
Hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  mengenai  hubungan  signifikan  antara  strategi promosi terhadap volume penjualan bahwa strategi promosi mempunyai hubungan positif  signifikan  dengan  volume  penjulan  motor  Honda  di  Showroom  PT  Tunas Dwipa Matra Gelumbang. Penelitian ini mendukung teori yang yang dikemukakan oleh Philip Kotler (1998) bahwa kegiatan promosi adalah kumpulan kiat insentif yang beragam,  kebanyakan  berjangka  pendek,  dirancang  untuk  mendorong  pembelian suatu produk atau jasa tertentu secara lebih cepat atau lebih besar oleh konsumen atau  pedagang.  Artinya  bahwa  pihak  pemasaran  ataupun  salesman  melakukan
kegiatan promosi pasti bertujuan untuk memperkenalkan dan membujuk konsumen atau calon konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan.
Informasi yang  diperoleh dari hasil observasi awal yang dilakukan penelitian dapat diketehui  jumlah  penjulan  motor  Honda  di  Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra Gelumbang pada tahun 2017 sebanyak 600 unit. Naiknya omset penjualan tersebut disebabkan oleh adanya program khusus event karena ada program IA penjualan jadi naik dan harga komoditi naik mengakibatkan naiknya daya beli masyarakat. Selain itu  program  promosi  yang  banyak  menghasilkan  pembelian  sepeda  motor  oleh konsumen  yaitu  pada  khususnya  event  tepat  sasaran  pada  masyarakat,  media promosi di Showroom dan pameran mencukupi, event yang dilakukan di Showroom dengan melibatkan banyak masyarakat dalam waktu  tiga bulan sekali (konsumen yang sudah pernah beli di Showroom tersebut). Begitupun pada sumber daya yang pada saat itu banyak memiliki sales lapangan dan stoc unit motor Honda tercukupi di Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang.
Sedangkan pada tahun 2020 turun menjadi 576 unit saja. Turunnya omset penjualan tersebut disebabkan oleh prosesnya survei lama dan sering rijek (tidak ACC), sering keterlambatan pencarian dana untuk pembelian unit di Gudang, beberapa wilayah kabupaten  intensitas  hujan  masih  tinggi  dan  harga  comodity  sedikit  menurun sehingga berpengaruh terhadap daya beli kendaraan motor Honda di Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang. Begitupun pada sumber daya yang pada saat itu jumlah  salesman  yang  masih  kurang  dimasing-masing  team,  produktivitas  sales counter belum maksimal walk in (konsumen yang datang ke Showroom) yang masih sepi, adanya aturan banding dari MD (main dealer). Dampak dari pandemi COVID- 19 menjadi penyebab utama melemahnya daya beli masyarakat, selain itu perusahaan menerapkan  protokol  kesehatan  di  masa  pandemi  COVID-19,  mengakibatkan terbatasnya  waktu  bagi  sales  untuk  menemui  konsumen,  serta  terbatasnya  jam operasional layanan kantor.
Volume penjualan yang dihasilkan perusahaan PT Tumas Dwipa Matra Gelumbang diakibatkan  dengan  adanya  kegiatan  promosi  yang  dilakukan.  Hal  ini  dapat meningkatkan minat beli konsumen setelah adanya promosi dari perusahaan. Untuk itu  perusahaan  harus  mampu  menciptakan  kegiatan  promosi  yang  dapat menyampaikan fungsi dan kelebihan motor Honda kepada konsumen maupun calon konsumen dan mampu memilih media yang tepat agar mudah diterima maksud dan tujuannya oleh masyarakat luas.
Pada  hasil  perhitungan  diketahui  strategi  promosi  mempunyai  hubungan  positif signifikan dengan volume penjualan. Pembuktian hipotesis secara parsial digunakan untuk melihat pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikatnya. Dimana variabel bebas (X) Strategi Promosi, dan variabel terikat (Y) Volume Penjualan.
Selanjutnya  uji  korelasi  apakah  variabel  bebas  (strategi  promosi)  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  terikat  (volume  penjualan),  maka  koefisien  yag ditemukan adalah sebesar 0,375 maka dapat dikatakan bahwa korelasi antara Strategi Promosi (X) terhadap Volume Penjualan (Y) rendah. Hasil ini dibuktikan dengan uji signifikan tingkat kesalahan 0,05 (5%)  t hitung (3,099) lebih besar dari t tabel (1,671) maka dengan demikian Ha diterima dan Ho ditolak artinya ada pengaruh strategi promosi terhadap volume penjualan sepeda motor honda pada Showroom PT Tunas Dwipa
Matra  Gelumbang.  Nilai  determinasi  sebesar  14,6%  artinya  14,6%  strategi  promosi berperan besar terhadap volume penjualan.
Hasil penelitian tersebut sependapat dengan peneletian Robby Satriawan (2017) Hasil penelitian menunjukkan   bahwa Promosi (X) berpengaruh positif signifikan terhadap volume penjualan (Y) pada Kangaroo Motor Mandiri, hal ini ditunjukkan dari hasil uji  t  dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Besarnya  pengaruh  Strategi  Promosi  (X) terhadap  volume  penjualan(Y)  koefisien  korelasi  R  =  0,488  (48,8%)  sisanya dipengaruh oleh variabel-variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Dengan demikian pengaruh antara variabel penelitian Strategi Promosi (X) terhadap Volume Penjualan (Y) Sepeda Motor Honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang telah teruji valid.

## SIMPULAN
Berdasarkan  data  hasil  penelitian  yang  sudah  diolah  dan  dianalisis,  mengenai pengaruh strategi promosi (X) terhadap volume penjualan (Y) sepeda motor honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra yang telah dijelaskan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Dari hasil penelitian yang dilakukan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan  antara  variabel  strategi  promosi  terhadap  volume  penjualan  sepeda motor honda pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang karena hasil t hitung (3,099)  sedangkan  t tabel menggunakan  taraf  signifikasi  sebesar  5%  adalah sebesar 1,671, dengan demikian t hitung lebih besar dari t tabel (t hitung 3,099> t tabel 1,671), artinya ada pengaruh strategi promosi terhadap volume penjualan sepeda motor honda  pada  Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang.  Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi sebesar 14,6%.Artinya 14,6% strategi promosi berperan besar terhadap volume penjualan.
2. Hasil  penelitian  pada  Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra  Gelumbang  yang mengalami  naik  turunnya  volume  penjualan  selama  lima  tahun  dikarenakan Turunnya omset penjualan tersebut disebabkan oleh prosesnya survei lama dan sering rijek (tidak ACC), sering keterlambatan pencarian dana untuk pembelian unit di Gudang, dan dibeberapa wilayah kabupaten intensitas hujan yang tinggi dan harga kommoditi sedikit menurun seperti karet karena rata-rata masyarakat Gelumbang berpengasilan sebagai  petani  karet sehingga berpengaruh terhadap daya  beli  kendaraan  motor  Honda  di  Showroom  PT  Tunas  Dwipa  Matra Gelumbang.  Dampak  dari  pandemi  COVID-19  menjadi  penyebab  utama melemahnya daya beli masyarakat, selain itu perusahaan menerapkan protokol kesehatan di masa pandemi COVID-19, mengakibatkan terbatasnya waktu bagi sales  untuk  menemui  konsumen,  serta  terbatasnya  jam  operasional  layanan kantor.
3. Hasil penelitian pada Showroom PT Tunas Dwipa Matra Gelumbang pada  tahun 2017-2021  strategi  promosi  yang  digunakan  yaitu Advertising (Periklanan),
Personal Selling (penjualan perorangan), dan Sales Promotion (promosi penjualan) belum  sesuai  sehingga  tidak  mencapai  target  penjualan  karena  pada  saat  itu jumlah salesman yang masih kurang dimasing-masing team, produktivitas sales counter  belum  maksimal walk  in (konsumen  yang  datang  ke  Showroom)  yang masih sepi, adanya aturan banding dari MD ( main dealer ).

## DAFTAR PUSTAKA
Afini,  Vivin.  2020.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Peningkatan  Penjualan Premi Asuransi pada PT Asuransi Reliance Palembang. Jurnal EKOBIS: Kajian Ekonomi dan Bisnis. Vol. 4 No. 1, hal. 96 – 114.
Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran. Cetakan 1. Bandung: Satu Nusa.
Ghozali, Zein. et al. 2022. Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan  Pembelian  Oppo  Smartphone  di  Palembang  Square  Kota Palembang. Jurnal EKOBIS: Kajian Ekonomi dan Bisnis. Vol. 5 No. 2, hal. 94 – 111.
Kompas.com.  2021.  Pandemi,  Honda  Jual  2,9  Juta  Unit  Sepeda  Motor  pada  2020. https://otomotif.kompas.com/read/2021/01/14/070200915/pandemi- honda-jual-2-9-juta-unit-sepeda-motor-pada- 2020#:~:text=JAKARTA%2C%20KOMPAS.com%20%2D%20Penjualan,sebesar %204%2C91%20juta%20unit.
Kotler, Philip. 1998. Manajemen Pemasaran. Edisi revisi. Jilid I & II. Prentice Hall Inc.
Kotler,  Philip,  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.  Manajemen  Pemasaran.  Jilid  2.  Edisi Ketiga Belas. Terjemahan Bob Sabran, MM. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kuncoro, Mudrajad. 2003. Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Erlangga.
Mursid, M. 2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara.
Pebrianti,  Tutik.  et  al.  2018.  Pengaruh  Strategi  Pomosi  terhadap  Keputusan Konsumen Menggunakan Go-Car Pada PT. Gojek Indonesia Kota Palembang. Jurnal EKOBIS: Kajian Ekonomi dan Bisnis. Vol. 2 No. 1, hal. 67 – 79.
Pebrianti, Tutik. et al. 2020. Pengaruh Iklan Internet dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Shopee  bagi  Konsumen  Kayuagung.  Jurnal EKOBIS: Kajian Ekonomi dan Bisnis. Vol. 4 No. 1, hal. 82 – 95.
Priyatno,  Dwi.  2014.  Mandiri  Belajar  Analisis  Data  dengan  SPSS.  Yogyakarta: Mediakom.
Satriawan,  Robby.  2017.  Pengaruh  Promosi  terhadap  Volume  Penjualan  pada Kangaroo Motor Mandiri. Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Iain Bengkulu.
Umar,  Husein.  2005.  Metode  Penelitian  Untuk  Tesis  dan  Bisnis,  Jakarta:  Grafindo Persada.