Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(01), 2023, 618-629

## Pengaruh Flash Sale dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap
Impulsive Buying Secara Online dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian Perspektif Ekonomi Islam)
Dila Anggraini 1) , Heru Aulia Azman 2) , Nurul Fadhila Hasanah 3) , Habil Febrian 4) , Anwar Sholihin 5) 12345 UIN Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi, Sumatera Barat *Email korespondensi: dilaanggraini.se@gmail.com

## Abstract
This study was conducted with the aim of knowing and analyzing the Effect  of Flash Sale and Shopee's "Free Shipping" Tagline on Impulsive Online Buying with Muslim self-control as Moderating Variable. The object of this research is the students of the Islamic Economics and Business Faculty at UIN Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. This research is a quantitative research. The method used for sampling is using purposive sampling technique. In this study, data were collected by distributing questionnaires to 96 students of the Islamic Economics and Business Faculty, UIN Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. The data analysis technique used is SmartPLS 3.3.9. The results of this study indicate that: 1) Flash sale has a positive effect on impulsive buying. 2) The tagline "free shipping" has a positive effect on impulsive buying. 3) Muslim self-control has a positive effect on impulsive buying. 4) Muslim self-control is not able to moderate the effect of flash sales on impulsive buying. 5) Muslim self-control is able to moderate the influence of the "free shipping" tagline on impulsive buying.

## Keywords: Flash Sale, Tagline, Impulsive Buying, Muslim self-control
Saran sitasi : Anggraini, D., Azman, H. A., Hasanah, N. F., Febrian, H., & Sholihin, A. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap Impulsive Buying Secara Online dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian Perspektif Ekonomi Islam). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (01), 618-629. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7963
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7963

## 1. PENDAHULUAN
Pada  masa  modern  ini,  sudah  sangat  jarang ditemui  untuk  meraih  penjualan  dengan  cara menawarkan barang dari pintu ke pintu ( door to door ). Biaya operasional, waktu, tenaga, dan faktor lainnya yang menjadi strategi penjualan seperti ini sudah tidak efektif dan efisien lagi. Perkembangan teknologi dan komunikasi  pada  saat  ini  sudah  mengalami peningkatan  sehingga  memberi  kemudahan  kepada pengguna  untuk  mengaksesnya,  seperti  pedagang yang memasarkan barang dan jasa yang diproduksinya melalui media online. Salah satu dampak yang paling terlihat  dari  perkembangan  internet  ini  adalah munculnya  berbagai  macam  situs e-commerce yang menyediakan  berbagai  macam  produk  secara online sehingga  pembeli  tidak  perlu  lagi  datang  secara langsung ke toko.
E-commerce  (Electronic  Commerce) menurut OECD  (Kudumatrisna,  2020),  adalah  penjualan  atau
pembelian  barang  atau  jasa,  yang  dilakukan  melalui jaringan  komputer  dengan  metode  yang  secara spesifik  dirancang  untuk  tujuan  menerima  atau melakukan  pesanan.  Barang  atau  jasa  dapat  dipesan dengan  metode  tersebut,  tetapi  pembayaran  dan pengiriman  utama  barang  atau  jasa  tidak  harus dilakukan secara online. Transaksi E-commerce dapat terjadi  antar  usaha,  rumah  tangga,  individu, pemerintah, dan organisasi swasta atau publik lainnya. Dengan  adanya  perubahan  ini  pembeli  semakin mudah untuk mengakses barang yang ingin dibelinya langsung  dari  rumah  tanpa  harus  langsung  ke  toko sehingga  lebih  menghemat  waktu.  Fenomena e- commerce ini  juga  mempermudah  penjual  karena penjual  dapat  mempromosikan  barang  dagangannya ke pasar yang lebih luas serta dapat menghemat biaya operasional seperti biaya sewa toko dan biaya promosi yang  tidak  terlalu  diperlukan  (Febriani  &  Dewi, 2019).
Seiring  dengan  berkembangnya  internet  dan pengguna internet yang semakin meningkat dari tahun ke  tahun  maka,  semakin  berkembang  pula e- commerce di  Indonesia.  Lembaga  riset  asal  Inggris, Merchant  Machine ,  merilis  daftar  sepuluh  negara dengan  penggunaan e-commerce tertinggi  di  dunia. Indonesia  memimpin  jajaran  negara-negara  tersebut dengan  penggunaan  88,1%  pada  April  2021  dan disusul  oleh  Inggris  diperingkat  kedua  (Napitupulu, Sutabri, & Abdullah, 2020). Jumlah pengguna internet di  Indonesia  yang  lebih  dari  100  juta  pengguna menjadi  salah  satu  kekuatan  yang  mendorong pertumbuhan e-commerce.
Tabel 1
Negara dengan Penggunaan E-commerce Tertinggi di
Dunia 2021 No. Negara Persentase (%) 1. Indonesia 88,1% 2. Inggris 86,9% 3. Filipina 86,2% 4. Thailand 85% No. Negara Persentase (%) 5. Malaysia 85% 6. Jerman 84% 7. Irlandia 84% 8. Korea Selatan 84% 9. Italia 82,9% 10. Polandia 82,9%

## Sumber: www.databoks.katadata.co.id
Pertumbuhan  bisnis e-commerce yang  semakin besar dan cepat di Indonesia menyebabkan banyaknya e-commerce lain  bermunculan  serta  menawarkan keuntungan  dan  kemudahan  yang  beragam  serta memunculkan  persaingan  yang  semakin  sengit  antar e-commerce besar di Indonesia dalam memperebutkan peringkat  pertama  diberbagai  aspek.  Salah  satu e- commerce penyedia toko online terbesar di Indonesia adalah Shopee (Nastiti, Rhani, Suswardji, & Nugroho, 2020). Shopee adalah  perusahaan start  up asal Singapura  yang  mulai  masuk  ke  Indonesia  sejak Desember 2015 lalu.
Gambar 1
Top e-commerce Berdasarkan Rangking Pengunjung 2020
Sumber: www.iprice.co.id (2019)
Berdasarkan  Map e-commerce yang  dirilis  oleh iprice.co.id,  Shopee menduduki  posisi  pertama sebagai  pengunjung  terbanyak  di  web  bulanan, ranking  AppStore,  ranking  PlayStore,  Twitter, Instagram, dan Facebook.
Manusia merupakan makhluk ciptaan Allah yang paling sempurna karena banyak dikaruniai kelebihan agar mampu bertahan hidup dengan cara pemenuhan kebutuhan masing-masing. Dalam pemenuhan kebutuhan tersebut, manusia tidak bisa melakukannya sendiri  tanpa  bantuan  orang  lain.  Jenis  kebutuhan
manusia  pada  dasarnya  dibagi  menjadi  tiga  macam, yaitu  kebutuhan  primer  ( dharuriyat ),  kebutuhan sekunder ( hajiyat ), dan kebutuhan tersier ( tahsiniyyat ) (Rangkuti,  2017).  Berdasarkan  jenis  kebutuhan tersebut,  dapat  dipastikan  bahwa  kebutuhan  primer ( dharuriyat )  merupakan  kebutuhan  yang  harus terlebih dahulu terpenuhi.
Dalam  memenuhi  atau  membeli  barang-barang kebutuhan,  hakekatnya  bukan  hanya  kebutuhan semata,  namun  telah  bergeser  pada mode atau trend yang  terjadi  di  masyarakat.  Seringkali  masyarakat dalam  berbelanja  untuk  memenuhi  kebutuhan hidupnya  dilakukan  secara  spontan  tanpa  adanya perencanaan  terlebih  dahulu.  Pembelian  secara  tidak terencana  inilah  yang  disebut impulsive  buying. Pembelian  impulsif  ini  terjadi  ketika  konsumen mengalami suatu kejadian yang mendadak, sering kali muncul dorongan yang sangat kuat untuk memmbeli dengan  segera  yang  dipengaruhi  beberapa  faktor (Saputri, Ramdan, & Norisanti, 2020).
Meningkatnya impulsive buying pada marketplace dipengaruhi berbagai macam faktor yang bergantung pada  perilaku  konsumen online tersebut.  Untuk memahami  tentang impulsive  buying, penjual  harus mempertimbangkan  dengan  baik  ciri-ciri  yang  ada pada konsumen. Pembelian impulsif memiliki tingkat keinginan  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  bukan pembeli impulsif dan menunjukkan ekspresi emosional dalam melakukan suatu pembelian. Untuk itu  penjual  harus  cepat  tanggap  dan  mampu memahami  perilaku  konsumen  dalam  pembelian online. Penelitian  tersebut  secara  tidak  langsung membuktikan bahwa mengetahui impulsive buying pada  konsumen online pada marketplace merupakan hal yang penting untuk diketahui.
Saat  ini  gaya  hiduplah  yang  mempengaruhi kebutuhan  konsumen.  Sebagian  masyarakat  telah terjebak dalam konsep kapitalis dimana dalam konsep ini tidak dibedakan antara need dan want. Keinginan dijadikan  standar  kepuasan  bagaimana  manusia mencukupi kebutuhan hidupnya. Keinginan dijadikan sebagai  sebuah  titik  kepuasan  sehingga  konsep  ini seringkali membuat manusia terjebak dalam perilaku konsumtif, bahkan hedonis (Suyanto, 2018). Semakin tinggi  konsumen  dengan  motivasi  hedonis  dan berbelanja  menjadi  sebuah  gaya  hidup,  maka  besar kemungkinan terjadinya pembelian secara impulsif.
Islam  tidak  melarang  manusia  untuk  memenuhi keinginannya, semua yang ada di bumi ini diciptakan untuk  kepentingan  manusia.  Namun,  manusia
diperintahkan untuk mengkonsumsi barang/jasa yang halal  dan  baik  saja  secara  wajar,  tidak  berlebihan. Pemenuhan keinginan tetap dibolehkan selama hal itu mampu menambah mashlahah atau tidak mendatangkan mudharat. Islam  dalam  hal  konsumsi melarang  bermewah-mewahan  dan  berlebih-lebihan dalam  Islam.  Dalam  keadaan  tertentu,  seseorang terkadang  tidak  memperhatikan  tingkat  kebutuhan. Konsumen seringkali  menempatkan kebutuhan hajjiyah sebagai dharuriyah,  tahsiniyah sebagai hajjiyah bahkan tahsiniyah sebagai dharuriyah.
Oleh  karena  itu,  dalam  Islam  sudah  diatur bagaimana  cara  kita  menyikapi  suatu  keadaan  yang mana  harus  bisa  membedakan  antara  kebutuhan dengan  keinginan  dengan  cara  membuat  skala prioritas  yang  harus  dipenuhi  secara  berurut, tujuannya  adalah  untuk  mengesampingkan  ego  dan hedonisme  yang  akhirnya  akan  membuat  kita berperilaku ishraf yang  sudah  jelas  dilarang  dalam ajaran  Islam.  Pembelian  tidak  terencana  atau pembelian  impulsif  merupakan  perilaku  dimana seseorang tidak berencana melakukan suatu pembelian.  Konsumen  sering  kali  membeli  suatu produk  tanpa  direncanakan  sebelumnya  karena banyak faktor seperti pemotongan harga, display yang menarik, dan lainnya. Perilaku impulsive buying mempunyai  akibat  yang  cukup  negatif  bagi para  konsumen,  diantaranya  yaitu  timbul  perasaan bersalah  dan  penyesalan  setelah  membeli  produk. Penelitian telah membuktikan bahwa konsumen yang melakukan  pembelian  impulsif  sering  mengalami kesalahan  dalam  mengurus  keuangan  (Widawati, 2011).
Akibat  negatif  yang  lain  dari impulsive  buying adalah  peningkatan  pengeluaran,  muncul  perasaan kecewa akibat dari membeli produk yang berlebihan. Impulsive  buying dapat  terjadi  karena  faktor  internal dan faktor eksternal. Faktor internal yang mempengaruhi impulsive  buying diantaranya  faktor suasana hati, jenis kelamin, umur, sifat hedonism, dan kontrol diri yang rendah. Sedangkan faktor eksternal meliputi harga diskon, harga barang yang promo, dan kelompok teman.
Faktor-faktor  tersebut  akan  mencolok  dan menarik  perhatian  konsumen  hingga  konsumen merasakan kebutuhan untuk membeli produk tersebut. Program flash sale dan tagline “Gratis Ongkir” Shopee membuat  banyak  konsumen  melakukan  pembelian impulsif.  Konsumen  yang  awalnya  tidak  berminat membeli  suatu  produk  menjadi  membeli  produk
tersebut  pada  sesi flash  sale setelah  mengetahui informasi  produk  dan  mencocokkannya  pada kebutuhan  mereka. Tagline “Gratis  Ongkir” Shopee juga menjadi salah satu yang memengaruhi keputusan pembelian  tersebut  karena  konsumen  merasa mengeluarkan  lebih  sedikit  uang  dengan  tidak membayar biaya ongkos kirim.
Flash sale dan tagline “gratis ongkir” memainkan peranan  penting  dalam impulsive  buying, alasan konsumen melakukan impulsive buying tidak disebabkan manfaat produk tersebut, namun pembelian  dilakukan  hanya  untuk  memuaskan perilaku  konsumsi  tanpa  adanya  perencanaan sebelumnya. Konsumen akan merasa puas dan senang saat mereka berbelanja, konsumen dapat mengekspresikan  rasa  ingin  tahu,  pengalaman  yang baru, hal ini memotivasi konsumen untuk berbelanja sebagai pemenuhan kebutuhan secara emosional yang akan  membuat  konsumen  melakukan  perilaku impulsive buying (Zakiyyah & Maryam, 2018) . Selain strategi marketing flash sale dan tagline ‘gratis  ongkir”, self  control merupakan  faktor lain  yang  tidak  kalah  penting  dalam  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan impulsive  buying. Kuat atau  lemahnya  kontrol  diri  akan  mempengaruhi pembelian  impulsif.  Lemahnya  kontrol  diri  dapat membuat  individu  melakukan  pembelian  impulsif. Namun,  kuatnya  kontrol  diri  menjadikan  individu mampu untuk mengarahkan, memandu dan mengatur perilakunya dengan kuat yang akhirnya menuju pada konsekuensi  positif  seperti  mengontrol  pembelian impulsif.
Self  control mengacu  pada  kemampuan  individu untuk mengendalikan impulsive internal dan eksternal. Individu dengan self control akan membuat keputusan dan  mengambil  tindakan  belanja  yang  efektif  untuk menghasilkan  apa  yang  diinginkannya  sambal menghindari konsekuensi negative, sedangkan individu yang kurang memiliki kontrol diri mungkin memiliki dorongan untuk berbelanja secara impulsive. Karena semakin rendah perilaku kontrol diri individu tersebut, maka semakin rendah perilaku pengendalian diri individu meningkat dalam pembelian impulsive.
“Seseorang yang tidak memiliki kontrol diri harus mengontrol  diri  pada  budaya  konsumerisme  dan hedonism  yang  saat  ini  berkembang  agar  dapat terhindar dari pembelian impulsive. Proses pengendalian  diri  ini  menggambarkan  bagaimana mengatur  diri  sendiri  dan  mengendalikan  perilaku
dalam hidup sesuai dengan kemampuan dan ilmu yang dimiliki.”
Keyakinan  individu  pada  dirinya  sendiri  untuk mencapai  tujuan  yang  diinginkan  dengan  mengelola emosi  dan  impuls  dari  dalam  merupakan  komponen dan  kunci  dalam  manifestasi  pengendalian  diri. Individu dengan kontrol diri yang buruk akan sering membeli produk untuk memenuhi keinginan mereka. Sebaliknya,  jika  kontrol  diri  seseorang  kuat,  maka mereka  akan  membatasi  pembelian  hanya  untuk keperluan  yang  benar-benar  dibutuhkan  (Assauri, 1987).
Pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Larasati (2014)  mengenai  kontrol  diri  dan impulsive  buying menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang negatif antara  dua  variabel,  yang  berarti  semakin  tinggi kontrol  diri  individu  makan  akan  semakin  rendah pembelian  impulsifnya.  Hasil  penelitian  lain  juga menyebutkan  bahwa self  control memiliki  hubungan negative terhadap impulsive buying.
Perbedaan penelitian ini dengan yang lain adalah penelitian ini memoderasi flash sale dan tagline “gratis ongkir”  terhadap impulsive  buying dengan self control . Hal ini karena di saat adanya program flash sale dan tersedia nya voucher “gratis ongkir” dalam waktu  yang  bersamaan,  konsumen  akan  melakukan sesuatu hal yang terkadang tidak masuk akal. Begitu pula dengan kondisi pandemi saat ini, dengan banyak nya kemudahan-kemudahan yang tersedia dari online shop menjadikan  banyak  orang  yang  melakukan pembelian  yang  tak  terduga  tanpa  berfikir  secara rasional. Pembelian yang terjadi secara impulsive ini bisa  saja  dikendalikan  apabila  konsumen  mampu perfikir secara positif akan pembelian yang konsumen lakukan. Self  control (kontrol  diri)  yang  positif  t membuat  konsumen  dapat  memilah-milah  mana pembelian  yang  harus  dilakukan  atau  tidak sehingga tidak  menyalahi  ajaran  Islam  yang  melarang  untuk berperilaku  konsumtif  yang  menyebabkan ishraf. Akan tetapi jika konsumen memiliki kontrol diri yang lemah,  hal  ini  yang  akan  mengakibatkan  pembelian konsumen akan suatu produk menjadi tidak terkontrol. Dengan  adanya self  control ini,  peneliti  ingin mengetahui seberapa jauh pengaruh variabel perantara ini dapat mempengaruhi impulsive buying.

## 2. METODE PENELITIAN
Adapun  jenis  penelitian  yang  peneliti  gunakan dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif
dengan  teknik  penelitian  survei  ( survey  research ). Penelitian  kuantitatif,  merupakan  penelitian  yang mengutamakan statistik  dan  model  dalam  penelitian. Survey  Research (Penelitian  Survei),  merupakan penelitian yang dilaksanakan dengan cara survei, baik langsung  terjun  kelapangan  maupun  dengan  cara membagikan  kuisioner  atau  angket  (Puteri,  2017). Peneliti  menyebarkan  kuesioner  (angket)  penelitian ini  kepada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Islam  pengguna  aplikasi Shopee di  UIN  Sjech  M. Djamil Djambek Bukittinggi. Penelitian ini dilaksanakan  pada  bulan  April  hingga  Mei  2022. Sumber  data  yang  diguankan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer.  Data  primer  adalah  data  yang diperoleh  atau  dikumpulkan  langsung  di  lapangan oleh  orang  yang  melakukan  penelitian.  Pada penelitian  ini  penulis  menggunakan  kuesioner (angket)  yang  akan  dibagikan  kepada  mahasiswa pengguna  aplikasi Shopee di  UIN  Sjech  M.  Djamil Djambek Bukittinggi. Data sekunder adalah jenis data dalam  bentuk  yang  sudah  jadi  melalui  publikasi  dan informasi  yang  dikeluarga  berbagai  organisasi maupun  perusahaan  termasuk  majalah  jurnal  dan lembaga lainnya yang berhubungan dengan data yang diteliti.  Pengumpulan  data  sekunder  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  diperoleh  melalui  studi kepustakaan, penelitian terdahulu, dan data-data yang didapat melalui internet.
Populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  dari objek  atu  subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulan. Populasi dapat didefinisikan sebagai keseluruhan unit atau individu dalam ruang lingkup yang akan diteliti. Populasi dalam penelitian ini bersifat homogen yang berarti terdapat persamaan perilaku antara responden (Hussein  &  Sabil,  2015).  Dalam  penelitian  ini  yang menjadi  populasi  adalah  mahasiswa  pengguna aplikasi Shopee di  UIN  Sjech  M.  Djamil  Djambek Bukittinggi.  Jumlah  populasi  mahasiswa  yang menggunakan  aplikasi Shopee di  UIN  Sjech  M. Djamil  Djambek  Bukittinggi  tidak  pernah  dilakukan pengukuran sehingga jumlah populasi tidak diketahui secara pasti.
Sampel  yang  diambil  dari  populasi  harus  benar- benar  representatif  (mewakili)  dari  populasi  karena kesimpulan  yang  ditarik  akan  diberlakukan  untuk populasi.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  akan digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik nonprobability  sampling dimana  peneliti  tidak
memberikan kesempatan atau peluang yang sama bagi setiap anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Dalam  menentukan  sampel,  peneliti  menggunakan teknik purposive  sampling ,  yang  berarti  untuk menjadi  sampel  suatu  anggota  populasi  haruslah memenuhi  syarat  atau  kriteria  tertentu  yang  telah ditetapkan sebelumnya. Adapun kriteria sampel yang telah ditetapkan peneliti, antara lain: Mahasiswa UIN Sjech  M.  Djamil  Djambek  Bukittinggi,  Berusia minimal  17  tahun,  Menggunakan  Aplikasi Shopee, Pernah  melakukan  pembelian  secara  impulsif  di Shopee minimal 2 kali.
Dalam  penelitian  ini  terdapat  4  variabel terhubung.  Variabel  independen  (bebas)  dalam penelitian ini adalah flash sale (X 1 ) dan Tagline “gratis ongkir”  (X 2 ).  Variabel  dependen  (terikat)  dalam penelitian adalah impulsive buying (Y). Dan variabel moderating (variabel  antara)  dalam  penelitian  ini adalah muslim  self-control. Teknik  yang  digunakan dalam proses pengumpulan data dalam penelitian ini ada  tiga,  yaitu:  observasi, kuesioner (angket)  dan dokumentasi.
Analisis  dengan  PLS-SEM  merupakan  analisis yang  digunakan  untuk  menganalisis  data  yang memiliki  data non  linier.  Partial  Least  Squares merupakan metode analisis yang powerfull dan sering disebut juga sebagai soft modeling karena meniadakan asumsi-asumsi OLS ( Ordinary Least Squares ) regresi, seperti  data  harus  terdistribusi  normal  secara multivariate dan tidak adanya problem multikolonieritas antar variabel eksogen.
Analisis  PLS-SEM  biasanya  terdiri  dari  dua  sub model yaitu model pengukuran ( measurement model ) atau sering disebut outer model dan model struktural ( structural  model )  atau  sering  disebut  inner  model. Model pengukuran menunjukkan bagaimana variabel manifest atau observd merepresentasi  variabel  laten untuk diukur .
Model  ini  cocok  dignakan  pada  penelitian  ini karena adanya keterbatasan data, jumlah sampel yang diteliti hanya sedikit kurang dari 100. PLS terdiri dari uji  validitas,  uji  reliabilitas  dan  pengujian  hipotesis. Beberapa keunggulan pada metode PLS adalah: Tidak memerlukan  asumsi,  data  tidak  harus  berdistribusi normal  dan  Dapat  diestimasi  dengan  jumlah  sampel yang  relatif  kecil.  Ini  sesuai  dengan  jumlah  sampel pada penelitian ini yang relatif kecil.
Uji  reliabilitas  pada  PLS  digunakan  untuk mengukur  konsistensi  internal  alat  ukur.  Reliabilitas menunjukkan akurasi, konsistensi dan ketepatan suatu
alat  ukur  dalam  melakukan  pengukuran.  Uji reliabilitas  dalam  PLS  dapat  menggunakan  dua metode,  yaitu cronbach’s  alpha dan composite reliability (Supriadi,  2011). Composite  reliability digunakan  untuk  mengukur  nilai  sesungguhnya reliabilitas  suatu  konstruk. Composite  reliability dinilai  lebih  baik  dalam  mengestimasi  konsistensi internal  suatu  konstruk. Rule  of  thumb untuk composite  reliability yakni  >  0,6. Cronbach’s  alpha digunakan  untuk  mengukur  batas  bawah  nilai reliabilitas suatu  konstruk dan  memastikan  nilai  dari composite reliability . Rule of thumb untuk cronbach’s alpha yakni > 0,7.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil penelitian
Untuk  menguji convergent  validity digunakan nilai outer loading atau loading factor . Suatu indikator dinyatakan  memenuhi convergent  validity dalam kategori baik apabila nilai outer loading > 0,7. Berikut adalah  nilai  outer  loading  dari  masing-masing indikator pada variabel penelitian:
Tabel 2 Hasil Convergent Validity Indikator Outer Loadings Variabel Indikator Outer Loadings X1 ( Flash sale ) X1.1 0.886 X1.2 0.872 X1.3 0.942 X1.4 0.911 X1.6 0.862 X1.7 0.896 X1.8 0.883 X2 ( Tagline “Gratis ongkir”) X2.1 0.843 X2.2 0.877 X2.3 0.891 X2.4 0.816 X2.5 0.847 X2.6 0.923 Y ( Impulsive buying ) Y1 0.907 Y2 0.922 Y3 0.904 Y5 0.782 Y6 0.934 Y8 0.878 Z ( Muslim self- control ) Z1 0.813 Z3 0.820 Z4 0.932 Z5 0.887
Variabel Indikator Outer Loadings Z6 0.766 Z7 0.797 Z8 0.963 Z9 0.841 Z10 0.878 Z11 0.871

## Sumber: Data Primer Diolah (2022)
Berdasarkan  sajian  data  dapat  diketahui  bahwa masing-masing  indikator  pada  variabel  penelitian memiliki  nilai cross  loading terbesar  pada  variabel yang  dibentuknya  dibandingkan  dengan  nilai cross loading pada variabel lainnya. Berdasarkan hasil yang diperoleh tersebut, dapat dinyatakan bahwa indikator- indikator  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  telah memiliki discriminant  validity yang  baik  dalam menyusun variabelnya masing-masing.
Selain mengamati nilai cross loading , discriminant  validity juga  dapat  diketahui  melalui metode  lainnya  yaitu  dengan  melihat  nilai average variant  extracted (AVE)  untuk  masing-masing indikator  dipersyaratkan  nilainya  harus  >  0,5  untuk model yang baik.
Tabel 3 AVE Indikator Variabel AVE X1 0.798 X2 0.752 Y 0.791 Z 0.738 X1->Y->Z 1.000 X2->Y->Z 1.000

## Sumber: Data Primer Diolah (2022)
Berdasarkan sajian  data  dalam  tabel  di  atas, diketahui bahwa nilai AVE variabel flash sale, tagline “gratis  ongkir”,  dan impulsive  buying >  0,5.  Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa setiap variabel telah memiliki discriminant validity yang baik.
Composite  reliability merupakan  bagian  yang digunakan  untuk  menguji  nilai  reliabilitas  indikator- indikator  pada  suatu  variabel.  Suatu  variabel  dapat dinyatakan  memenuhi composite  reliability apabila memiliki nilai composite reliability > 0,6. 4 Berikut ini adalah nilai composite reliability dari masing-masing variabel yang digunakan dalam penelitian ini:
Tabel 4 Composite Reliability Variabel Variabel Composite reliability X1 0.965 X2 0.948 Y 0.958 Z 0.965 X1->Y->Z 1.000 X2->Y->Z 1.000

## Sumber: Data Primer Diolah (2022)
Berdasarkan  sajian  data  pada  tabel  4.7  di  atas, dapat  diketahui  bahwa  nilai composite  reliability semua  variabel  penelitian  >  0,6.  Hasil  ini menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel  telah memenuhi composite  reliability sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  keseluruhan  variabel  memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.
Uji  reliabilitas  dengan composite  reliability di atas  dapat  diperkuat  dengan  menggunakan  nilai cronbach  alpha .  Suatu  variabel  dapat  dinyatakan reliabel  atau  memenuhi cronbach  alpha apabila
memiliki  nilai cronbach  alpha >  0,7.    Berikut  ini adalah  nilai cronbach  alpha dari  masing-masing variabel:
Tabel 5 Cronbach Alpha Variabel Variabel Cronbach Alpha X1 0.958 X2 0.934 Y 0.946 Z 0.960 X1->Y->Z 1.000 X2->Y->Z 1.000

## Sumber: Data Primer Diolah (2022)
Berdasarkan  sajian  data  di  atas  pada  tabel  4.8, dapat  diketahui  bahwa  nilai cronbach  alpha dari masing-masing  variabel  penelitian  >  0,7.  Dengan demikian hasil ini dapat menunjukkan bahwa masing- masing variabel penelitian telah memenuhi persyaratan  nilai cronbach  alpha ,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  keseluruhan  variabel  memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.
Gambar 2
Skema Inner Model
Sumber: Data yang diolah (2022)
1) Uji Path Coefficient
Evaluasi  path  coefficient  digunakan  untuk menunjukkan  seberapa  kuat  efek  atau  pengaruh
variabel independen kepada variabel dependen.Berdasarkan skema inner model yang telah ditampilkan  pada  gambar  di  atas  dapat  dijelaskan bahwa  nilai path  coefficient terbesar  ditunjukkan
dengan pengaruh flash sale terhadap impulsive buying sebesar  3,750.  Pengaruh tagline “gratis  ongkir” terhadap impulsive  buying adalah  sebesar  2,234. Pengaruh muslim  self-control terhadap impulsive buying adalah  sebesar  2,408.  Kemudian  pengaruh flash sale terhadap impulsive buying yang dimoderasi oleh muslim  self-control adalah  sebesar  1,942.  Dan pengaruh tagline “gratis  ongkir”  terhadap impulsive buying yang  dimoderasi  oleh muslim  self-control adalah sebesar 2,080.
Berdasarkan uraian hasil tersebut, menunjukkan bahwa keseluruhan variabel dalam model ini memiliki path  coefficient dengan  angka  yang  positif.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  jika  semakin  besar  nilai  path coefficient  pada  satu  variabel  independen  terhadap variabel dependen, maka semakin kuat pula pengaruh antar variabel independen terhadap variabel dependen tersebut.
a. R-Square
R-Square adalah ukuran proporsi variasi nilai variabel  yang  di  pengaruhi  (endogen)  dan  dapat dijelaskan  oleh  variabel  yang  mempengaruhinya (eksogen). Ini beruna untuk memprediksi apakah model adalah baik atau buruk. Kriteria R-Square :
1) Jika  nilai  R2  ( adjusted )  =  0.75  →  model adalah subtansial (kuat).
2) Jika  nilai  R2  ( adjusted )  =  0.50→  model adalah moderate (sedang).
3) Jika  nilai  R2  ( adjusted )  =  0.25  →  model adalah lemah (buruk).
Berdasarkan  pengolahan  data  yang  telah dilakukan dengan menggunakan program smartPLS 3.3.9, diperoleh nilai R-Square sebagai berikut:
Tabel 6 Nilai R-Square Variabel Nilai R- Square Nilai R-Square Adjusted Impulsive buying 0.916 0.911
Sumber: Data Primer Diolah (2022)
Berdasarkan  sajian  data  di  atas,  dapat diketahui  bahwa  nilai R-Square untuk  variabel impulsive buying adalah 0,916 atau 91,6%.
Hal  ini  menunjukkan  besarnya  keragaman dari  data  penelitian  yang  dapat  dijelaskan  oleh model penelitian adalah sebesar 91,6% Sedangkan sisanya  sebesar  8,4%  dijelaskan  oleh  faktor  lain yang berada di luar model penelitian ini. Dengan demikian, model tergolong substansial (kuat). b. F-Square
F-Square adalah  ukuran  yang  digunakan untuk  menilai  dampak  relatif  dari  suatu  variabel yang mempengaruhi (eksogen) terhadap  variabel yang di pengaruhi (endogen). Perubahan nilai R2 saat  variabel  eksogen  tertentu  dihilangkan  dari model,  dapat  digunakan  untuk  mnegevaluasi apakah  variabel  yang  dihilangkan  memiliki dampak  substansif  pada  konstruk  endogen. Kriteria F-Square :
1) Jika  nilai  F2  =  0.02  →  efek  yang  kecil  dari variabel eksogen terhadap variabel endogen.
2) Jika nilai F2 = 0.15 → efek yang sedang/berat dari  variabel  eksogen  terhadap  variabel endogen.
3) Jika nilai F2 = 0.35 → efek yang besar dari variabel eksogen terhadap variabel endogen.
Tabel 7 F-Square Flash Sale Muslim self- control * Flash Sale Tagline “ Gratis Ongkir” Muslim self-
control *
Tagline “ Gratis Ongkir ” Impulsive Buying Muslim self- control Falsh Sale 0.290 Muslim self-control * Flash Sale 0.062 Tagline “ Gratis Ongkir ” 0.067 Muslim self-control * Tagline “ Gratis Ongkir ” 0.083 Impulsive Buying Muslim self-control 0.119 Sumber: Data yang diolah (2022)
Kesimpulan  dari  pengujian  F-Square  pada tabel di atas adalah sebagai berikut :
a. Variabel impulsive  buying terhadap flash  sale memiliki  nilai  F2  =  0.290.  Maka  terdapat  efek yang  sedang  dari  varibel  eksogen  terhadap endogen.
b. Variabel impulsive  buying terhadap muslim  self- control*flash  sale memiliki  nilai  F2  =  0.062. Maka  terdapat  efek  yang  kecil  dari  varibel eksogen terhadap endogen.
c. Variabel impulsive buying terhadap tagline “gratis ongkir” memiliki nilai F2 = 0.067. Maka terdapat efek  yang  kecil  dari  varibel  eksogen  terhadap endogen.
d. Variabel impulsive  buying terhadap muslim  self- control*tagline “gratis ongkir” memiliki nilai F2
=  0.083.  Maka  terdapat  efek  yang  kecil  dari varibel eksogen terhadap endogen.
e. Variabel impulsive  buying terhadap muslim  self- control memiliki nilai F2 = 0.119. Maka terdapat efek  yang  kecil  dari  varibel  eksogen  terhadap endogen.

## 3.2. Pembahasan
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui dan menganalisis hubungan antar variabel serta untuk mengetahui peran variabel moderasi, yaitu muslim self-control . a. Pengaruh flash sale terhadap impulsive buying
Berdasarkan  hasil  pengujian inner  model yang sudah peneliti lakukan dengan menggunakan SmartPLS  3.3.9,  maka  diperoleh  nilai p-value sebesar  0,000  yang  artinya  lebih  kecil  dari  0,05. Hasil pengujian pada penelitian ini menunjukkan diterimanya  pada  hipotesis  1  yang  menyatakan bahwa flash  sale berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulsive  buying .  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh Dermawansyah Darwipat (Darwipat, Syam, & Marhawati, 2020) menunjukkan  bahwa flash  sale mempunyai hubungan  yang  positif  dan  signifikan  dengan impulsive  buying dengan  kekuatan  hubungan tinggi.  Hal  tersebut  membuktikan  bahwa flash sale yang  tinggi  akan  mengalami  peningkatan pada impulsive buying.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  temuan Kannan dan kawan-kawan bahwa aktivitas media sosial dan promosi flash sale s mampu meningkatkan penjualan setelah produk
diluncurkan. Yang artinya saat flash sale s banyak terjadi pembelian yang dilakukan konsumen. Hal tersebut didukung  oleh teori  yang  di  kemukakan oleh Kotler dan Keller, yang menjelaskan bahwa promosi penjualan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek,  dirancang  untuk  mendorong  pembelian suatu produk atau jasa tertentu secara lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
Pada  penelitian  ini,  berdasarkan  jawaban responden  dapat  dikatakan  bahwa  Mahasiswa FEBIUIN Sjech M. Djamil
Djambek
Bukittinggimenunjukkan adanya pengaruh positif antara flash  sale dengan impulsive  buying . Hubungan  yang  positif  signifikan  ini  berarti apabila flash  sale tinggi  maka  tingkat impulsive buying juga  tinggi  dan  sebaliknya  apabila flash sale turun  maka  tingkat impulsive  buying juga turun.
Belanja  muncul  sebagai  kegiatan  sosial, hiburan  dan  liburan,  sehingga  pembelian  yang direncanakan  secara  kognitif  mulai  berkurang, mengakibatkan muncul anggapan bahwa fenomena  melakukan  pembelian  secara  impulsif merupakan  hal  yang  umum  dan  dapat  diterima secara sosial di negara maju dan berkembang. Dan hal ini berarti sejalan antara flash sale yang juga disebut  dengan  “ daily  deal ”  merupakan  bagian dari promosi penjualan yang memberi pelanggannya  penawaran  khusus  ini  dapat menimbulkan impulsive  buying yang  tidak terkontrol di marketplace .
Hasil penelitian ini secara umum mengkonfirmasi  penelitian  terdahulu  seperti Dermawansyah  Darwipat  yang  mana  ternyata flash sale di marketplace menjadi salah satu faktor penting dalam terjadinya impulsive buying secara online.
b. Tagline “gratis ongkir” terhadap impulsive buying
Berdasarkan  hasil  pengujian inner  model yang sudah peneliti lakukan dengan menggunakan smartpls 3.3.9, maka diperoleh nilai p-value 0,015 yang artinya lebih kecil dari 0,05. Hasil pengujian pada  penelitian  ini  menunjukkan  diterimanya pada hipotesis 2 yang menyatakan bahwa tagline “gratis ongkir” berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying .
Hasil  analisis  dari  pengaruh tagline “gratis ongkir” terhadap impulsive  buying menunjukkan pengaruh  posiitif  dan  signifikan  terhadap
impulsive  buying .  Pada  penelitian  ini  peneliti menggunakan 3 indikator yang dikemukakan oleh Darno, yaitu familiarity (keakraban), differentiation (perbedaan), dan message of value (pesan dan nilai).
Shopee merupakan  mobile  marketplace pertama yang menawarkan gratis biaya pengiriman  ke  seluruh  Indonesia. Shopee memperkenalkan  penawaran  ini  melalui  pesan iklan  berupa tagline ,  yaitu  “Gratis  Ongkir  Ke Seluruh  Indonesia”  yang  dipromosikan  melalui berbagai  media  ATL  (above  the  line)  seperti baliho,  spanduk,  hingga  iklan  pada  media elektronik. Kegiatan pemasaran tersebut dilakukan  untuk  meningkatkan awareness pada masyarakat mengenai aplikasi Shopee .
Tagline ini  berpengaruh  besar  terhadap perkembangan Shopee hingga  saat  ini  karena berhasil  menarik  banyak  pelanggan  baru  untuk berbelanja  di Shopee .  Pada  penelitian  ini didapatkan hasil bahwa variabel tagline berpengaruh  secara  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian impulsif.
Hasil  penelitian  ini  dapat  disebabkan  oleh beberapa  hal,  antara  lain  indikator tagline yang digunakan seperti familiarity (keakraban), differentiation (perbedaan), dan message of value dalam  penelitian  ini  tidak  sepenuhnya  dapat mempengaruhi keputusan pembelian impulsif dan keputusan pembelian  impulsif  dapat  dipengaruhi oleh  faktor  lain  selain tagline ,  misalnya  kualitas website, brand ambassador , dan faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini. Selain itu hasil tersebut juga dapat dipengaruhi karena tagline ini hanyalah pesan iklan yang ingin disampaikan oleh Shopee , sehingga untuk mendapatkan gratis biaya pengiriman konsumen harus memenuhi beberapa kondisi  yang  telah  ditentukan  oleh Shopee sebelumnya. Setelah konsumen memenuhi syarat dan  ketentuan  tersebut,  barulah Shopee akan memberikan  diskon  biaya  pengiriman  berupa voucher yang  dapat  digunakan  dalam  berbagai metode pembayaran.
Seperti yang tertera pada tabel 4.13 dan 4.14, dapat  dilihat  bahwa  mayoritas  responden menyetujui  bahwa  mereka  sering  melihat  iklan tagline “Gratis Ongkir” dan langsung mengingat Shopee jika  melihat tagline “Gratis  Ongkir”,  ini berarti Shopee sudah  efektif  dalam  promosinya untuk meningkatkan awareness pada masyarakat
hingga  mereka  dapat  mengingat Shopee setiap melihat tagline “Gratis  Ongkir”.  Dengan demikian, tagline ini hanyalah logo, slogan, atau pesan iklan yang menjadi salah satu faktor untuk meningkatkan awareness pada masyarakat. Untuk dapat  membuat tagline ini  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif,  maka tagline haruslah  disertai  oleh promosi  penjualan  seperti  diskon  yang  berikan pada saat flash sale ataupun dalam bentuk voucher gratis  ongkir.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  yang diperoleh dari distribusi jawaban pada tabel 4.18 bahwa  mayoritas  responden  tertarik  untuk berbelanja  di Shopee hanya  jika  variabel tagline tersebut  digabungkan  dengan  variabel  lainnya seperti  potongan  harga  (harga  yang  murah  saat sesi flash sale ).
Hasil ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang  dilakukan  oleh  Siti  Roykhanah  dalam skripsinya  yang  berjudul,  “Pengaruh Tagline Shopee Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Mahasiswa  Ilmu  Komunikasi  UIN  Sunan Universitas Sumatera Utara 99 Ampel Surabaya”. Berdasarkan  penelitian  dan  hasil  analisis  yang telah  dilakukan,  maka  diperoleh  kesimpulan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  antara tagline  Shopee terhadap keputusan pembelian mahasiswa.
c. Pengaruh flash  sale terhadap impulsive  buying dengan muslim  self-control sebagai  variabel pemoderasi
Berdasarkan  hasil  pengujian  inner  model yang sudah peneliti lakukan dengan menggunakan smartpls  3.3.9,  maka  diperoleh  nilai p-value sebesar  0,026  yang  artinya  lebih  kecil  dari  0,05. Tetapi impulsive  buying memiliki  nilai  koefisien beta  -0,202  dan p-value 0,026.  Hal  tersebut menunjukkan  pengaruh  negatif  dan  signifikan antara flash  sale * muslim  self-control terhadap impuslive  buying.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa muslim self-control tidak mampu memoderasi  (memperkuat  atau  memperlemah) hubungan  antara flash  sale terhadap impulsive buying .
Berdasarkan  jawaban  responden,  masih banyak nya konsumen yang melakukan pembelian secara impulsif dan tergiur akan adanya program flash  sale yang  diadakan  oleh shopee sehingga terjadinya impulsive  buying ,  hal  ini  disebabkan karena banyaknhya tawaran yang dirasa
konsumen  tidak  akan  didapat  lagi  apabila dilewatkan begitu saja, sehingga dapat disimpulkan bahwa dengan memasukkan variabel muslim self-control ini diharapkan mampu untuk menekan tingginya angka impulsive buying yang didukung  oleh  program flash  sale ,  tetapi  fakta penelitian  menunjukkan  bahwa muslim  self- control bukan  variabel  yang  bisa  memoderasi hubungan flash sale terhadap impulsive buying . d. Pengaruh tagline “gratis  ongkir”  terhadap impulsive  buying dengan muslim  self-control sebagai variabel pemoderasi
Berdasarkan  hasil  pengujian inner  model yang sudah peneliti lakukan dengan menggunakan smartpls 3.3.9, maka diperoleh nilai p-value 0,019 yang artinya lebih kecil dari 0,05. Hasil pengujian pada  penelitian  ini  menunjukkan  diterimanya pada  hipotesis  5  yang  menyatakan  bahwa  pada tagline “gratis  ongkir”* muslim  self-control memoderasi pengaruh terhadap impulsive buying .
Pada  penelitian  ini  berdasarkan  jawaban responden  dari  mahasiswa  febi  UIN  Sjech  M. Djamil Djambek Bukittinggi menunjukkan bahwa muslim  self-control dapat  memoderasi  dengan efek  memperlemah  pengaruh tagline “gratis ongkir”  terhadap impulsive  buying .  Dengan adanya  variabel muslim  self-control ,  maka pengaruh tagline “gratis  ongkir”  dapat  di  tekan sehingga bisa membuat konsumen tidak melakukan pembelian secara impulsif yang mana nantinya  akan  berakhir  konsumtif  karena  hanya mementingkan kepuasan sementara akan tergiurnya  promo-promo  yang  terpasang  di program pembelajaan shopee .

## 4. KESIMPULAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan menganalisis muslim  self-control dalam  memoderasi pengaruh flash  sale dan tagline “gratis  ongkir” terhadap impulsive  buying (studi  pada  mahasiwa fakultas  ekonomi  dan  bisnis  islam  UIN  Sjech  M. Djamil  Djambek  Bukittinggi).  Pada  penelitian  ini melakukan  analisis  dari  96  kuisioner  yang  berisi pernyataan mengenai muslim self-control , flash sale , tagline “gratis  ongkir”  dan impulsive  buying .  Data penelitian ini dianalisis dengan menggunakan metode kuantitatif  dan  untuk  menguji  hipotesis  peneliti menggunakan inner model (model struktural) dengan Partial Least Square (PLS) 3.3.9.
Setelah  melakukan  analisis  data  maka  peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut :
a. Flash sale berpengaruh positif terhadap impulsive buying .  Hasil  perhitungan  menggunakan  smart PLS  3.3.9  menunjukkan  bahwa  antara flash  sale dan impulsive buying memiliki nilai koefisien beta 0,483  dan p-value 0,000.  Hal  ini  menunjukkan signifikan  antara flash  sale dengan  impulsive buying.
b. Tagline “gratis  ongkir”  berpengaruh  positif terhadap impulsive  buying .  Hasil  perhitungan menggunakan  smart  PLS  3.3.9  menunjukkan bahwa  antara tagline “gratis  ongkir”  memiliki nilai koefisien beta 0,191 dan p-value 0,015. Hal tersebut  menunjukkan  signifikan  antara tagline “gratis ongkir” dengan impulsive buying . c. Muslim  self-control tidak  mampu  memoderasi pengaruh flash  sale terhadap impulsive  buying . Hasil perhitungan menggunakan smart PLS 3.3.9 menunjukkan  bahwa flash  sale * muslim  self- control dengan impulsive  buying memiliki  nilai koefisien  beta  -0,202  dan p-value 0,026.  Hal tersebut  menunjukkan  pengaruh  negatif  dan signifikan  antara flash  sale * muslim  self-control terhadap impulsive buying . d. Muslim self-control mampu memoderasi
pengaruh Tagline “gratis  ongkir”  terhadap
impulsive
buying .
Hasil perhitungan
menggunakan  smart  pls  3.3.9  menunjukkan bahwa tagline “gratis  ongkir”  dengan impulsive buying memiliki nilai koefisien beta 0,243 dan p- value 0,019.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa tagline “gratis  ongkir”* muslim  self-control berpengaruh terhadap impulsive buying .

## 5. REFERENSI
Assauri,  S.  (1987). Manajemen  Pemasaran:  Dasar,
Konsep Dan Strategi. Bandung: CV Rajawali. Darwipat,  D.,  Syam,  A.,  &  Marhawati,  M.  (2020).
Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Perilaku Impulsive  Buying  Konsumen  Marketplace. Journal of Economic Education and
Entrepreneurship Studies , 58.
Febriani, N., & Dewi. (2019). Perilaku Konsumen Di Era  Digital:  Beserta  Studi  Kasus. Malang: Universitas Brawijaya Press.
Hussein,  &  Sabil,  A.  (2015). Penelitian  Bisnis  Dan Manajemen Menggunakan Partial Least Squares Dengan  SmartPLS  3.0. Malang:  Universitas Brawijaya Press.
Kudumatrisna, A. L. (2020, Desember 31). Statistik E- Commerce 2020. Retrieved April 21, 2022, from
©Badan Pusat Statistik: http://www.BPS-
Statistics-Indonesia.com
Napitupulu,  D.,  Sutabri,  T.,  &  Abdullah,  D.  (2020).
Proceedings of the First International Conference of  Economics,  Business  &  Entrepreneurship. ICEBE 2020. Tangerang: EAI Publishing. Nastiti, Rhani, Suswardji, E., & Nugroho. (2020). The Effect  Of  Flash  Sale  And  Discount  Towards Impulsive  Buying  (Study  On  Shopee  Users). JAME - Jurnal Akuntanse Dan Manajemen , 1-8. Puteri,  H.  E.  (2017). Modul  Metodologi  Penelitian Ekonomi Syariah. Bukittinggi: IAIN Bukittinggi Press.
Rangkuti,  F.  (2017). Strategi  Promosi  Yang  Kreatif Dan  Analisis  Kasus  Integrated  Marketing Communication. Bandung: PT Gramedia Pustaka Utama.
Saputri, R., Ramdan, A. M., & Norisanti, N. (2020).
Peran  Flash  Sale  Dalam  Memediasi  Hubungan Sales  Promotion  Terhadap  Keputusan  Belanja Online. Orphanet Journal of Rare Diseases , 1-9. Supriadi,  I.  (2011). Riset  Akuntansi  Keperilakuan : Penggunaan  Smart  PLS  Dan  SPSS. Bandung: Jakad Media Publishing.
Suyanto.  (2018). Strategi  Periklanan  Pada  E- Commerce  Perusahaan  Top  Dunia. Jakarta: Penerbit Andi.
Widawati,  L.  (2011).  Analisis  Perilaku  “  Impulse Buying  ”  Dan  “  Locus  of  Control  ”  Pada Konsumen Di Carrefour Bandung. Jurnal Sosial Dan Pembangunan , 125-32.
Zakiyyah, & Maryam, A. (2018). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online  “Pulchragallery”’. Jurnal  Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 63-70.