The  Influence  of  Marketing  Communication  on  Purchasing  Decisions  at  Op Kitchen MSMEs in Pelalawan Regency
Pengaruh Komunikasi Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian pada UMKM Op Kitchen di Kabupaten Pelalawan
Miftahul Jannah¹*, Nandang ² , Ghia Ghaida Kanita ³ Kewirausahaan, Universitas Pendidikan Indonesia¹²³ miftahuljannah@upi.edu ¹, nandang@upi.edu ², ghiaghaida@upi.edu ³
* Coresponding Author

## ABSTRACT
This research aims to determine the influence of marketing communication on purchasing decisions at Op Kitchen MSMEs in Pelalawan Regency. The research method used is quantitative with a descriptive and verificative approach. Data were collected through questionnaires distributed to 73 respondents, selected from a population of 270 consumers using the Slovin formula. The data analysis was conducted using various statistical methods, including instrument tests, classical assumption tests, and hypothesis tests, specifically utilizing simple linear regression tests. The results indicate that marketing communication has a significant impact on purchasing decisions at Op Kitchen MSMEs, with an influence rate of 64.2%. This shows  that  effective  and  appropiate  marketing  communication  can  enhance  consumer  purchasing decisions.
Keywords: Purchasing Decision, Marketing Communication, SMEs

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  komunikasi  pemasaran  terhadap  keputusan pembelian pada UMKM Op Kitchen di Kabupaten Pelalawan. Metode penelitian yang digunakan yaitu metode  kuantitatif  dengan  pendekatan  deskriptif  dan  verifikatif.  Data  dikumpulkan  melalui  kuesioner yang  didistribusikan  kepada  73  responden,  yang  dipilih  dari  populasi  sebanyak  270  konsumen menggunakan rumus Slovin. Analisis data dilakukan melalui beberapa uji statistik, yaitu uji instrumen, uji asumsi klasik dan uji hipotesis menggunakan uji regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi pemasaran memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada UMKM Op Kitchen sebesar 64,2%. Hal ini menunjukkan bahwa komunikasi pemasaran yang efektif dan tepat dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Kata kunci : Keputusan Pembelian, Komunikasi Pemasaran, UMKM

## 1. Pendahuluan
Keputusan  pembelian  memiliki  peran  krusial  dalam  proses  konsumen  dan  turut berpengaruh pada pergerakan pasar (Schiffman & Wisenblit, 2019). Dalam ranah pemasaran, keputusan pembelian mencerminkan hasil dari pertimbangan yang kompleks oleh konsumen ketika  mereka  memilih  produk  atau  layanan.  Rangkaian  langkah  ini  melibatkan  pemahaman terhadap kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi opsi-alternatif, hingga akhirnya menentukan keputusan pembelian (Alam et al., 2022). Pernyataan tersebut didukung oleh pendapat lain yang menyatakan  keputusan  pembelian  mengacu  pada  proses  saat  dimana  konsumen  memilih, membeli  dan  menggunakan  produk  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan mereka (Kotler & Keller, 2021). Definisi keputusan pembelian mencerminkan interaksi antara faktor rasional dan emosional yang membentuk pilihan konsumen (Solomon, 2019).
Sejumlah  faktor  memainkan  peran  krusial  dalam  membentuk  keputusan  pembelian konsumen.  Faktor-faktor  ini  melibatkan  aspek  psikologis,  sosial,  dan  pribadi  konsumen. Kepentingan  konsumen  terhadap  merek,  persepsi  harga,  pengaruh  kelompok  sosial,  dan
pengalaman pribadi semuanya dapat memengaruhi bagaimana keputusan pembelian akhirnya diambil (Modernisasi & Subianto, 2007). Dengan memahami kerumitan interaksi faktor-faktor ini, pemasar dapat lebih efektif menyesuaikan strategi mereka agar memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Melalui berbagai bentuk komunikasi pemasaran, seperti iklan, promosi, dan penjualan langsung, pe i rusahaan dapat me i me i ngaruhi pandangan konsume i n pada produk atau layanan (Putri,  2017).  Be i rbagai  pe i san  yang  disampaikan  me i lalui  kampanye i pe i masaran  dapat me i nciptakan ke i san positif, me i mbangun ke i pe i rcayaan, dan me i nggugah minat konsume i n untuk me i njadikan  ke i putusan  pe i mbe i lian  (Be i lch  &  Be i lch,  2017).  De i ngan  de i mikian,  komunikasi pe i masaran me i njadi salah satu faktor pe i ne i ntu dalam dinamika pasar dan me i ngarahkan arah ke i putusan  konsume i n.  Ke i putusan  pe i mbe i lian  me i rupakan  masalah  yang  dihadapi  UMKM  Op Kitche i n yang me i nye i babkan pe i nurunan jumlah pe i mbe i lian te i rhadap produk UMKM Op Kitche i n. Hal ini te i rlihat dari data pe i njualan UMKM Op Kitche i n se i panjang tahun 2023: Gambar 1. Data Pe i njualan UMKM Op Kitche i n Tahun 2023 Sumbe i r: Data pra pe i ne i litian yang diolah, 2024
Dalam  pe i rmasalahan  ke i putusan  pe i mbe i lian  te i rle i tak  pada  pe i nurunan  jumlah pe i mbe i lian te i rhadap produk UMKM Op Kitche i n. Dapat dilihat dari grafik te i rse i but me i nunjukkan pe i nurunan yang cukup signifikan dalam volume i pe i mbe i lian. Ke i simpulan yang dapat diambil dari data  pe i njualan  ini  adalah  kurangnya  progre i s  atau  pe i rke i mbangan  yang  te i lah  dicapai  ole i h pe i rusahaan  dalam  hal  me i ningkatkan  jumlah  pe i mbe i lian  produknya.  Salah  satu  faktor  yang mungkin be i rkontribusi te i rhadap masaah ini adalah kurang e i fe i ktifnya komunikasi pe i masaran yang dilakukan ole i h UMKM Op Kitche i n.
Komunikasi  pe i masaran  dapat  dilakukan  de i ngan  be i rbagai  cara  se i pe i rti  pe i riklanan, promosi pe i njualan, pe i njualan pe i rsonal, hubungan masyarakat dan juga pe i masaran langsung (Chrismardani e i t al., 2014). Adapun yang te i rjadi di UMKM Op Kitche i n dalam aspe i k pe i riklanan, UMKM  ini  me i nghadapi  ke i ndala  promosi  dan  iklan  produk  yang  minim  se i rta  konte i n  yang diunggah pada me i dia sosial instagram yang kurang me i narik dan be i rkualitas re i ndah. Dalam hal promosi  pe i njualan,  te i rdapat  kurangnya  pe i nawaran  khusus  dan  diskon  yang  dapat  me i narik minat  pe i langgan.  Pada  pe i njualan  pe i rsonal  me i nunjukkan  masalah  kurangnya  re i sponsivitas te i rhadap pe i langgan, yang pe i nting untuk me i mbangun hubungan baik dan ke i pe i rcayaan. Aspe i k hubungan  masyarakat  te i rhambat  juga  ole i h  ke i tidakpastian  dalam  informasi  jam  ope i rasional toko, yang dapat me i ngurangi ke i pe i rcayaan dan loyalitas pe i langgan. Te i rakhir, dalam pe i masaran langsung, UMKM ini me i nunjukkan kurangnya konsiste i nsi dalam me i ngunggah konte i n di me i dia sosial instagram, yang me i ngurangi visibilitas dan e i ngage i me i nt de i ngan audie i ns me i re i ka.
Ole i h kare i na itu, pe i rusahaan harus dapat me i mahami cara komunikasi pe i masaran yang te i pat dan e i fe i ktif. Komunikasi pe i masaran me i miliki pe i ran se i ntral dalam me i mbe i ntuk ke i putusan
310 294 200 155 250 110 116 90 120 80 50 100 0 50 100 150 200 250 300 350 Jan ua ri Fe br ua ri Ma ret Ap ril Me i Jun i Jul i
Ag us tus Se pte mb er Ok tob er No ve mb er De se mb er Ju m la h Pe nj ua la n Pro du k (P cs ) Grafik Penjualan Op Kitchen 2023
pe i mbe i lian  konsume i n.  Pe i san-pe i san  yang  kuat  dan  e i fe i ktif  dapat  me i me i ngaruhi  pe i rse i psi konsume i n te i rhadap nilai produk atau layanan, me i mbantu me i mbangun ke i sadaran me i re i k, dan pada  akhirnya,  me i ndorong  tindakan  pe i mbe i lian  (Mulyadi  e i t  al.,  2024).  De i ngan  komunikasi pe i masaran  yang  te i pat,  pe i rusahaan  dapat  me i mpe i rkuat  hubungan  de i ngan  konsume i n  dan me i ncapai ke i be i rhasilan dalam pasar yang kompe i titif (Widyastuti, 2017).
Me i lalui  pe i ne i litian  ini,  pe i nulis  akan  me i ne i liti  Pe i ngaruh  Komunikasi  Pe i masaran Te i rhadap  Ke i putusan  Pe i mbe i lian  pada  UMKM  Op  Kitche i n  di  Kabupate i n  Pe i lalawan.  De i ngan me i mahami bagaimana pe i ngaruh komunikasi pe i masaran te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian pada umkm op kitche i n dapat me i mbantu UMKM me i ngoptimalkan pe i nggunaan anggaran pe i masaran me i re i ka de i ngan fokus pada strate i gi yang paling e i fe i ktif dalam me i ncapai konsume i n. Pe i ne i litian ini diharapkan dapat me i mbe i rikan kontribusi pe i nge i tahuan yang be i rharga untuk pe i rtumbuhan bisnis dan ke i wirausahaan dalam e i ra digital saat ini.

## 2. Tinjauan Pustaka
Ke i putusan Pe i mbe i lian
Ke i putusan pe i mbe i lian me i ngacu pada prose i s dimana konsume i n me i milih, me i mbe i li, dan me i manfaatkan  produk  atau  layanan  untuk  me i me i nuhi  ke i butuhan  atau  ke i inginan  me i re i ka. (Kotle i r & Ke i lle i r, 2021). Hal ini te i rmasuk me i ngide i ntifikasi masalah, me i ncari informasi me i nge i nai produk  atau  me i re i k  te i rte i ntu,  dan  me i nilai  se i be i rapa  e i fe i ktif  se i tiap  opsi  dapat  me i ngatasi masalah, yang pada akhirnya be i rpuncak pada ke i putusan untuk me i lakukan pe i mbe i lian. (Mahiri, 2020). Ada 6 Indikator dari Ke i putusan Pe i mbe i lian me i nurut (Kotle i r & Armstrong, 2018), yang dijadikan pe i nulis se i bagai indikator, antara lain:
1. Pe i milihan produk
Tahap di mana konsume i n me i ne i ntukan produk mana yang akan dibe i li, yang didasarkan pada  nilai  yang  dipe i role i h  dari  produk  te i rse i but.  Pe i rusahaan  pe i rlu  me i mahami ke i butuhan dan ke i inginan konsume i n untuk me i nge i tahui produk apa yang diminati dan dibutuhkan ole
i h pasar.
2. Pe i milihan me i re i k Konsume i n harus me i mbuat ke i putusan te i ntang me i re i k yang akan dibe i li, de i ngan se i tiap me i re i k me i mpunyai karakte i ristik yang be i rbe i da. Pe i laku usaha harus me i nge i rti me i nge i nai pilihan  me i re i k  konsume i n,  di  mana  me i re i k  yang  te i lah  dike i nal  akan  me i mudahkan konsume i n dalam me i ngambil ke i putusan pe i mbe i lian.
3. Jumlah pe i mbe i lian Ke i tika me i ne i ntukan jumlah pe i mbe i lian, konsume i n me i mutuskan be i rapa produk yang akan dibe i li pada waktu te i rte i ntu. Pe i laku usaha sudah harus me i ngatur dan me i nyiapkan stok  produk  yang  cukup  untuk  me i me i nuhi  be i rbagai  pre i fe i re i nsi  jumlah  pe i mbe i lian konsume i n.
4. Pe i milihan saluran pe i mbe i lian Ke i putusan  konsume i n  me i nge i nai  te i mpat  be i rbe i lanja  me i libatkan  pe i milihan  saluran pe i mbe i lian,  yang  mungkin  dipe i ngaruhi  ole i h  faktor-faktor  se i pe i rti  lokasi  toko,  harga, ke i te i rse i diaan produk, ke i nyamanan be i rbe i lanja, dan pe i rtimbangan lainnya.
5. Pe i ne i ntuan waktu pe i mbe i lian Me i libatkan ke i putusan konsume i n te i ntang kapan me i re i ka akan me i lakukan pe i mbe i lian, yang  dapat  dipe i ngaruhi  ole i h  faktor  se i pe i rti  ke i te i rse i diaan  dana.  Ole i h  kare i na  itu, pe i rusahaan pe i rlu me i ngukur waktu produksi dan ke i giatan pe i masaran de i ngan ce i rmat.
6. Me i tode i pe i mbayaran Pilihan  konsume i n  me i nge i nai  me i tode i pe i mbayaran  ke i tika  me i mbe i li  produk  atau  jasa tidak hanya dipe i ngaruhi ole i h faktor lingkungan dan ke i luarga te i tapi juga ole i h ke i majuan te i knologi  yang  me i mpe i ngaruhi  be i ragamnya  pilihan  pe i mbayaran  yang  te i rse i dia  bagi konsume i n saat ini.
Komunikasi Pe i masaran Komunikasi  pe i masaran  adalah  me i tode i yang  digunakan  pe i rusahaan  untuk me i nginformasikan,  me i mbujuk,  dan  me i ngingatkan  konsume i n,  baik  se i cara  langsung  maupun tidak langsung, te i ntang produk dan me i re i k yang ditawarkan untuk dijual (Kotle i r & Ke i lle i r, 2021), ini  me i libatkan  prose i s  me i nginformasikan  bisnis  dan  me i nyajikan  produk  dan  layanan  ke i pada konsume i n  sasaran  untuk  me i ncapai  tujuan  pe i rusahaan,  khususnya  me i ningkatkan  pe i njualan (Syahputra  Salim  e i t  al.,  2022).  Te i rdapat  5  Indikator  Komunikasi  Pe i masaran  ole i h  (Kotle i r  & Armstrong, 2018), yang dijadikan pe i nulis se i bagai indikator, antara lain:
1. Pe i riklanan Pe i riklanan adalah prose i s pe i nyampaian pe i san promosi ke i pada audie i ns targe i t me i lalui be i rbagai saluran se i pe i rti me i dia ce i tak, te i le i visi, radio, online i , dan lainnya (Be i lch & Be i lch, 2017).  Be i rtujuan  untuk  me i ningkatkan  ke i sadaran  me i re i k,  me i mbe i ntuk  pe i rse i psi,  dan me i ndorong konsume i n untuk me i ngambil tindakan te i rte i ntu, se i pe i rti me i mbe i li produk atau layanan yang ditawarkan.
2. Promosi pe i njualan
Promosi  pe i njualan  adalah  strate i gi  yang  dite i rapkan  ole i h  pe i rusahaan  untuk me i ningkatkan  pe i njualan  produk  atau  jasa  se i lama  pe i riode i te i rte i ntu  de i ngan me i nawarkan inse i ntif ke i pada konsume i n atau pe i nge i ce i r (Darus & Silviani, n.d.). Inse i ntif te i rse i but  dapat  be i rupa  diskon  harga,  hadiah,  konte i s,  atau  promosi  lainnya  de i ngan tujuan untuk me i ndorong pe i mbe i lian se i ge i ra.
3. Pe i njualan pe i rsonal Pe i njualan  pe i rsonal  adalah  prose i s  inte i raksi  langsung  antara  se i orang  sale i s  atau pe i rwakilan pe i rusahaan de i ngan calon pe i langgan atau pe i langgan yang be i rtujuan untuk me i nje i laskan  manfaat  produk  atau  jasa,  me i ngatasi  ke i be i ratan  atau  ke i raguan,  dan me i mbantu dalam prose i s pe i mbe i lian (Fe i bryan, 2010).
4. Hubungan Masyarakat
Hubungan  masyarakat  me i libatkan  upaya  untuk  me i nghasilkan  pe i rmintaan  te i rhadap suatu produk atau layanan de i ngan be i rbagi be i rita pe i nting dan kome i rsial, dan de i ngan me i rancang be i rbagai program untuk me i mpromosikan dan me i lindungi citra pe i rusahaan atau citra se i tiap produknya. (Suwandi, 2015).
5. Pe i masaran langsung Pe i masaran langsung me i rupakan strate i gi yang me i libatkan komunikasi langsung de i ngan konsume i n atau ke i lompok targe i t me i lalui be i rbagai saluran se i pe i rti surat langsung, e i mail, te i le i pon,  atau  pe i san  te i ks  (Okta  e i t  al.,  2023).  Tujuannya  adalah  untuk  me i nciptakan tanggapan  se i cara  langsung  dari  konsume i n,  se i pe i rti  konsume i n  yang  me i lakukan pe i mbe i lian  produk  atau  jasa,  atau  me i ngumpulkan  informasi  te i ntang  minat  atau pre i fe i re i nsi konsume i n.
3. Me i tode i Pe i ne i litian Me i tode i pe i ne i litian ini me i nggunakan me i tode i pe i ne i litian kuantitatif de i ngan pe i nde i katan de i skriptif dan ve i rifikatif (Sugiyono, 2018). Me i tode i de i skriptif adalah pe i ne i litian yang dilakukan untuk  me i nggambarkan  variabe i l  tunggal  atau  le i bih,  tanpa  me i lakukan  pe i rbandingan  atau me i ncari  hubungan  antara  variabe i l  te i rse i but  de i ngan  variabe i l  lain  (Nazir,  2011).  Pe i nde i katan de i skriptif ini akan me i nggambarkan komunikasi pe i masaran dan ke i putusan pe i mbe i lian. Me i tode i ve i rifikatif diartikan se i bagai pe i ne i litian yang dilakukan te i rhadap populasi atau sampe i l te i rte i ntu de i ngan  tujuan  untuk  me i nguji  hipote i sis  yang  te i lah  dite i tapkan  (Arikunto,  2010).  Pe i nde i katan
ve i rikatif  ini  untuk  me i mve i rifikasi  se i be i rapa  be i sar  pe i ngaruh  dari  komunikasi  pe i masaran te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian. Pe i ne i litian ini me i ngumpulkan informasi me i lalui surve i i, dan me i rupakan je i nis data baru de i ngan te i knik pe i ngumpulan data me i lalui kue i sione i r. Populasi pada pe i ne i litian ini yaitu se i luruh konsume i n  yang  te i lah  atau  pe i rnah  me i lakukan  pe i mbe i lian  pada  UMKM  Op  Kitche i n,  yang be i rjumlah  270  orang.  Untuk  me i ne i ntukan  ukuran  sampe i l,  digunakan  rumus  Slovin  de i ngan tingkat ke i salahan 5%. Be i rdasarkan pe i rhitungan rumus Slovin, didapatkan sampe i l se i be i sar 73 re i sponde i n. Analisis data dilakukan me i lalui be i be i rapa tahapan pe i ngujian, antara lain pe i ngujian validitas untuk me i ngukur konstruk de i ngan me i nguji kore i lasi antar ite i m de i ngan skor total, dan pe i ngujian  re i liabilitas  untuk  me i ngukur  konsiste i nsi  dalam  kue i sione i r  de i ngan  me i nggunakan Cronbach's  Alpha  (nilai  minimum  0,70),  pe i nge i ce i kan  normalitas  me i nggunakan  Kolmogorov- Smirnov,  pe i nge i ce i kan  multikoline i aritas  de i ngan  pe i nge i ce i kan  nilai  variance i inflasi  faktor  (VIF) dan tole i ransi, pe i ngujian he i te i roge i nitas me i nggunakan scatte i r plot, uji re i gre i si linie i r se i de i rhana untuk me i nguji pe i ngaruh variabe i l inde i pe i nde i n te i rhadap variabe i l de i pe i nde i n, t -uji signifikansi koe i fisie i n re i gre i si de i ngan me i mbandingkan t-angka dan t-tabe i l pada taraf signifikansi 0,05, dan uji  R²  untuk  me i ngukur  proporsi  variasi  variabe i l  te i rikat  yang  dije i laskan  ole i h  variabe i l be i bas.Se i mua pe i ngujian dilakukan me i nggunakan SPSS ve i rsi 29, yang me i mungkinkan analisis data yang akurat dan e i fisie i n.

## 4. Hasil dan Pe
i mbahasan
Gambaran Umum
Tabe i l 1. De i skripsi Data Statistik Sumbe i r: Data diolah me i nggunakan SPSS 29
Tabe i l statistik de i skriptif di atas me i nyajikan informasi me i nge i nai dua variabe i l x dan y yang diambil dari sampe i l (N) se i banyak 73. Be i rdasarkan tabe i l te i rse i but te i rlihat bahwa variabe i l x me i mpunyai re i ntang se i be i sar 24, de i ngan nilai te i rke i cil se i be i sar 101 dan maksimum adalah 125. Rata-rata (me i an) variabe i l x se i be i sar 112,75 de i ngan standar de i viasi se i be i sar 4384. Se i dangkan variabe i l y me i mpunyai re i ntang nilai se i be i sar 10, de i ngan nilai minimum se i be i sar 93 dan nilai maksimum se i be i sar 103. Nilai rata-rata nilai variabe i l y se i be i sar 99,15 de i ngan standar de i viasi se i be i sar 1,977. Data ini me i mbe i rikan gambaran umum me i nge i nai se i baran dan nilai-nilai dari ke i dua variabe i l dalam sampe i l yang dite i liti.
Pe i ne i litian  ini  sudah  me i le i wati  se i rangkaian  uji  validitas  dan  re i liabilitas  untuk me i mastikan instrume i n yang digunakan dalam pe i ngumpulan data akurat dan konsiste i n. Se i lain itu, pe i ne i litian ini juga me i lalui pe i ngujian hipote i sis klasik (uji normalitas, uji multikoline i aritas, dan  uji  he i te i roske i dastisitas)  untuk  me i mastikan  ke i se i suaian  data  de i ngan  mode i l  re i gre i si  yang digunakan. Hasil dari se i mua uji ini me i nunjukkan bahwa data me i me i nuhi syarat untuk analisis le i bih lanjut dan hasil pe i ne i litian dapat dipe i rcaya.
Uji Re i gre i si Line i ar Se i de i rhana Tabe i l 2. Hasil Uji Re i gre i si Line i ar Se i de i rhana
Sumbe i r: Data diolah me i nggunakan SPSS 29
Uji re i gre i si line i ar se i de i rhana dilakukan untuk me i nguji pe i ngaruh komunikasi pe i masaran te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian. Be i rdasarkan tabe i l di atas, dipe i role i h hasil pe i rsamaan se i bagai be i rikut:
Y = 58,498 + 0,360 X + e i
Nilai koe i fisie i n re i gre i si se i be i sar 0,360. Artinya jika (X) me i ningkat se i be i sar 1%, maka (Y) me i ningkat se i be i sar 0,360. Artinya koe i fisie i n re i gre i si me i mpunyai tanda positif, se i hingga dapat dikatakan arah pe i ngaruh variabe i l X te i rhadap Y adalah positif artinya komunikasi pe i masaran me i mpunyai pe i ngaruh yang signifikan te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.
Uji Parsial (uji t) Uji  t  digunakan  untuk  me i nge i tahui  pe i ngaruh  masing-masing  variabe i l  inde i pe i nde i n  te i rhadap variabe i l de i pe i nde i n. Be i rdasarkan hasil uji t pada Tabe i l 2 dipe i role i h nilai signifikan se i be i sar 0,001 <  0,05  dan  nilai  t  hitung  se i be i sar  11,295  >  t  tabe i l  1,66660  dalam  hal  ini  Ho  ditolak  dan  Ha dite i rima. Ole i h kare i na itu hipote i sis yang me i nyatakan te i rdapat pe i ngaruh yang signifikan antara variabe i l X dan variabe i l Y dite i rima se i cara parsial.
Uji Koe i fisie i n De i te i rminasi (uji R²)
Tabe i l 3. Hasil Uji Koe i fisie i n De i te i rminasi Sumbe i r: Data diolah me i nggunakan SPSS 29
Uji  R2  digunakan  untuk  me i nge i tahui  se i be i rapa  baik  variabe i l  inde i pe i nde i n  mampu me i nje i laskan variabe i l de i pe i nde i n. Be i rdasarkan tabe i l diatas te i rlihat koe i fisie i n de i te i rminasi (R2) me i mpunyai nilai R-square i d se i be i sar 0,642. Artinya ke i mampuan variabe i l komunikasi pe i masaran dalam me i nje i laskan variabe i l ke i putusan pe i mbe i lian se i be i sar 0,642 atau 64,2%. Sisanya se i be i sar 35,8% dije i laskan ole i h variabe i l lain yang tidak dije i laskan dalam pe i ne i litian.
Pe i mbahasan Pe i ne i litian  ini  be i rtujuan  untuk  me i nguji  pe i ngaruh  komunikasi  pe i masaran  te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian pada UMKM Op Kitche i n. Uji re i gre i si linie i r se i de i rhana digunakan untuk me i nge i tahui  pe i ngaruh  variabe i l  inde i pe i nde i n  (komunikasi  pe i masaran)  te i rhadap  variabe i l de i pe i nde i n  (ke i putusan  pe i mbe i lian).  Hasil  uji  re i gre i si  linie i r  se i de i rhana  me i nunjukkan  bahwa komunikasi pe i masaran me i mpunyai pe i ngaruh yang signifikan te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian. Koe i fisie i n re i gre i si positif me i nunjukkan bahwa pe i ningkatan komunikasi pe i masaran be i rkore i lasi de i ngan  pe i ningkatan  ke i putusan  pe i mbe i lian.  Hal  ini  me i ndukung  hipote i sis  bahwa  komunikasi pe i masaran yang e i fe i ktif dapat me i ningkatkan ke i mungkinan konsume i n me i lakukan pe i mbe i lian. Hasil  te i rse i but  me i nunjukkan  bahwa  komunikasi  pe i masaran  yang  baik  dapat  me i mpe i ngaruhi
pe i rilaku konsume i n se i cara langsung. Ke i tika konsume i n me i ne i rima informasi yang je i las, me i narik, dan re i le i van me i nge i nai suatu produk, me i re i ka akan ce i nde i rung me i mutuskan untuk me i mbe i linya.
Te i muan ini se i suai de i ngan te i ori pe i masaran bahwa komunikasi pe i masaran yang e i fe i ktif dapat  me i mbangun  ke i sadaran,  minat,  dan pada akhirnya  me i ndorong  pe i mbe i lian.  Pe i ne i litian se i be i lumnya  me i nunjukkan  bahwa  komunikasi  pe i masaran  yang  e i fe i ktif  dapat  me i mpe i ngaruhi ke i putusan pe i mbe i lian konsume i n se i cara signifikan. Studi yang dilakukan (Kotle i r & Ke i lle i r, 2021) me i nunjukkan bahwa e i le i me i n komunikasi  pe i masaran  se i pe i rti  pe i riklanan, promosi, dan pe i masaran  langsung me i mpunyai dampak  positif  te i rhadap  ke i putusan  pe i mbe i lian. De i mikian pula (Smith & Zook, 2016) me i nunjukkan bahwa pe i nggunaan me i dia sosial se i bagai alat komunikasi pe i masaran dapat me i ningkatkan ke i putusan pe i mbe i lian de i ngan me i ningkatkan partisipasi dan inte i raksi konsume i n.
5. Pe i nutup Ke i simpulan
Pe i ne i litian ini me i nunjukkan bahwa komunikasi pe i masaran me i mpunyai pe i ngaruh yang signifikan  te i rhadap  ke i putusan  pe i mbe i lian,  me i mbe i rikan  bukti  e i mpiris  bahwa  komunikasi pe i masaran yang e i fe i ktif dapat me i ningkatkan ke i putusan pe i mbe i lian konsume i n dan se i baliknya, komunikasi  pe i masaran  yang  kurang  e i fe i ktif  me i nye i babkan  pe i nurunan  ke i putusan  pe i mbalian konsume i n.  Analisis  data  yang  dilakukan  me i ngindikasikan  bahwa  komunikasi  yang  baik  tidak hanya  me i ningkatkan  minat  akan  te i tapi  juga  me i mpe i ngaruhi  bagaimana  ke i putusan  akhir pe i mbe i lian.
Se i cara  praktis,  pe i ne i litian  ini  me i miliki  implikasi  pe i nting  bagi  manaje i r  pe i masaran. UMKM  Op  Kitche i n  pe i rlu  fokus  pada  pe i nge i mbangan  komunikasi  pe i masaran  yang  e i fe i ktif, te i rmasuk  pe i nggunaan  me i dia  sosial,  iklan  digital,  dan  pe i masaran  konte i n.  De i ngan me i ngkomunikasikan  nilai  produk  se i cara  je i las  dan  me i narik,  UMKM  Op  Kitche i n  dapat me i mpe i ngaruhi ke i putusan pe i mbe i lian konsume i n se i cara positif.
Namun, pe i ne i litian ini me i miliki ke i te i rbatasan, kare i na hanya me i nggunakan satu variabe i l inde i pe i nde i n  dan  de i pe i nde i n.  Pe i ne i litian  untuk  ke i de i pannya  dapat  me i masukkan  variabe i l  lain se i pe i rti  harga,  loyalitas  me i re i k,  dan  kualitas  produk,  se i rta  me i nge i ksplorasi  be i rbagai  konte i ks industri untuk hasil yang le i bih kompre i he i nsif.
Daftar Pustaka
Alam, R. S., Hamid, R. S., & Sapar, S. (2022). Pengaruh komunikasi pemasaran digital, harga, dan kualitas  produk  te i rhadap  ke i putusan  pe i mbe i lian  pada  UMKM. Jurnal  Manaje i me i n  Dan Bisnis Pe i rforma , 19 (01), 56–68. https://doi.org/10.29313/pe i rforma.v19i01.9721 Arikunto, S. (2010). Me i tode i Pe i ne i litian Bisnis . Rine i ka Cipta.
Be i lch,  G.  H.,  &  Be i lch,  M.  A.  (2017). Iklan  dan  Promosi:  Pe i rspe i ktif  Komunikasi  Pe i masaran Te i rpadu (11th e i d.). Sale i mba E I mpat.
Chrismardani, Y., Jurusan, D., Fakultas, M., Dan, E I ., Unive i rsitas, B., Madura, T., Raya, J., Po Box, T.,  &  Madura,  K.  (2014).  Komunikasi  pe i masaran  te i rpadu :  imple i me i ntasi  untuk  UMKM. Jurnal Ne i O-Bis , 8 (2). Darus, P., & Silviani, I. (n.d.). Pe i ran strate i gi komunikasi dalam me i ningkatkan pe i njualan ditinjau dari bauran pe i masaran . Febryan, F. (2010). The power of selling . Elex Media Komputindo. Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson. Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson. Mahiri,  E.  A.  (2020). Pengaruh  brand  image  dan  store  atmosphere  terhadapkeputusan pembelian pada konsumen badan usaha milik desa (BUMDES) mart Banjaran . Modernisasi, J. E., & Subianto, T. (2007). Studi tentang perilaku konsumen beserta implikasinya terhadap keputusan pembelian . http://e-journal.ukanjuruhan.ac.id
Mulyadi, T., Launtu, A., Abduh Anwar, M., Suyatno, A., Jayanto, I., Manajemen Kuliner Politeknik Pariwisata,  P.,  &  Manajemen  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Bongaya,  P.  (2024).  Analisis efektivitas  kampanye  influencer  marketing:  tinjauan  terhadap  pengaruh  dan  persepsi konsumen terhadap merek. Jurnal Darma Agung , 2 , 872–883. https://doi.org/10.46930/ojsuda.v32i2.4169
Nazir, M. (2011). Metode Penelitian . Ghalia Indonesia. Okta, M., Rizal, M. Z., & JesicaR. (2023). Analisis pengaruh direct marketing terhadap keputusan pembelian  dalam  usaha  mikro  pentol  di  Kota  Pangkalpinang . 10 (2),  212.  www.stie- ibek.ac.id
Putri,  S.  E.  (2017). Persepsi  konsumen  terhadap  bauran  promosi  (promotional  mix)  pada matahari departement store Bengkulu . https://ejournal.unib.ac.id/ Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2019). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson. Smith, P. R., & Zook, Z. (2016). Marketing Communications: Integrating Offline and Online with Social Media . Kogan Page.
Solomon, M. R. (2019). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.). Pearson. Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif. dan R&D . Alfabeta. Suwandi, A. (2015). Dasar-dasar hubungan masyarakat . PT. Remaja Rosdakarya. Syahputra  Salim,  H.,  Sumarsan  Goh,  T.,  &  Errie  Margery,  dan.  (2022). Pengaruh  komunikasi pemasaran dan produk terhadap keputusan pembelian di PT. Furnilux Indonesia . 8 (1).
Widyastuti, S. (2017). Manajemen Komunikasi Pemasaran Terpadu (Iskandar Hadi, Ed.). FEB-UP Press. eprints.upjb.ac.id