## PENGARUH MARKETING INNOVATIVENESS DAN MARKET SENSING CAPABILITIES TERHADAP MARKETING PERFORMANCE UMKM BATIK JAWA TENGAH
Nurudin
Fakultas Ekonomi dan Bsinis Islam, Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang Email : nurudin@walisongo.ac.id

## Abstrak
Tujuan  utama  dari  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  hubungan  marketing innovativeness  dan  market  sensing  capabilities  terhadap  marketing  performance.  Jumlah Populasi dalam penelitian ini sebanyak 1.364 UMKM Batik Jawa Tengah, kemudian metode pengambilan  sampel  dengan  teknik  purposive  sampling  dengan  jumlah  sampel  sebesar  100 responden. Data penelitian ini berupa data kuantitatif dengan teknik analisis data menggunakan alat  bantu  SPSS.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  koefisien  variabel  marketing innovativeness  sebesar  0,255  dengan  p  value=  0,001<0,05  yang  berarti  marketing innovativeness  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  marketing  performance  dan variabel market sensing capabilities diperoleh koefisien sebesar 0,336 dengan p value= 0,000, karena  p  value  0,000  <  0,05  sehingga  market  sensing  capabilities  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap marketing performance.
Kata kunci : Market Sensing Capabilities; Marketing Innovativeness; Marketing Performance.

## PENDAHULUAN
Era globalisasi dan pandemi saat ini ditandai dengan perubahan lingkungan bisnis yang harus didukung oleh inovasi dan informasi yang cepat dalam strategi bisnis (Al-Zu’bi,2016; Edwards,2019). Perusahaan harus cepat merespon perubahan dalam menyediakan produk yang unggul  dapat  membuat  perusahaan  menjadi  sukses  (Barnes  and  Lea-Greenwood,2010). Perusahaan  yang  dapat  merespon  peluang  pasar,  memantau  pelanggan  dan  pesaing,  dan mengalokasikan sumber daya yang tepat akan memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi peluang pasar. Oleh karena itu perusahaan dituntut  memiliki keunggulam kompetetif untuk mengembangkan  strategi  produk  agar  kinerja  pemasaran  perusahaan  tercapai  ( Susanto  and Budiman,2013) . Kinerja pemasaran akan berhasil ( Rois et al.,2021) jika perusahaan melihat kearifan  lokal  misalnya    pakaian  batik    yang  diadopsi  oleh  masyarakat  Indoensia,  ( Rill  et al.,2021) batik  merupakan  warisan  budaya  yang  bersifat  intangible,  sebagaimana  telah ditetapkan UNESCO di Abu Dhabi pada tanggal 2 Oktober 2009. Fakta menjelaskan bahwa batik merupakan budaya bangsa Indonesia, pakaian yang digunakan dikegiatan formal maupun non formal baik dalam negeri maupun luar negeri, bisnis batik ini merpakan bagian ekonomi kreatif yang mampu mendorong pertumbuhan ekonomi Indonesia.
Berbagai faktor yang mempengaruhi kinerja pemasaran agar meningkatkan pendapatan UMKM  atau  perusahaan. Laili  and  Setiawan  (2020) kinerja  pemasaran  merupakan  konsep untuk mengevaluasi keberhasilan pasar dari produk batik sebagai cerminan persaingan dunia usaha batik. Maka perusahaan berorientasi pasar harus focus pada pelanggan yang berminat produk  batik.  Selain  itu  perusahaan  juga  harus  berorientasi  pada  pesaing-pesaing  yang

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
memiliki  produk  yang  sama.  Maka  UMKM  batik  di  Indonesia  berlomba-lomba  dalam meningkatkan  kualitas  kinerja  agar  UMKM  batik  semakin  eksis  keberadaanya ( Lukiastuti,2012) .  Kinerja  pemasaran  di  lingkungan  UMKM  batik  Jawa  Tengah  sangat diperlukan dalam hal  ini memperhatikan faktor yang mempengaruhi keunggulan kompetetif dan kinerja pemasaran batik.  Batik Jawa Tengah masih memiliki keunikan produk lokalnya, namun  tetap  memerlukan  konsep  lebih  mencerminkan  kearifan  local  untuk  menandingi pesaing-pesaing  UMKM  batik  di  luar  Jawa  Tengah.  Dengan  ketatnya  persaingan  bisnis, perusahaan harus menentukan strategi pemasarannya (giarto et al.,2021)
Marketing  innovativeness  sebagai  faktor  penting  untuk  meningkatkan  kinerja pemasaran  ( Garriga,  Šustek,  and  Kydland,2021) . Marketing  innovativeness  dapat  dilakukan melalui bidang produk, proses dan hubungan (Cascio,2011). Inovasi pemasaran pada produk diarahkan  untuk  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen,  melalui  pengembangan produk  baru,  pencarian  ide  baru,  penelitian  dan  pengembangan  dengan  memanfaatkan teknologi  baru  sehingga  dapat  menghasilkan  produk  yang  unik  dan  berbeda  (Cascio,2011). Kemampuan untuk menciptakan produk dan layanan baru, kemudian mengomunikasikan dan mendistribusikan  dengan  cara  baru  akan  menjadi  kunci  keberhasilan  perusahaan.  Market sensing capabilities merupakan Kemampuan perusahaan untuk memahami pelanggan, pesaing, saluran  distribusi  dan  lingkungan  bisnis  (Morgan,  Slotegraaf,  and  Vorhies,2009).  Menurut Teece (2012), Market sensing capabilities mencakup kemampuan untuk menangkap peluang pasar dan mengkonfigurasi sumber daya untuk meningkatkan kinerja perusahaan. Organisasi yang dapat menggunakan informasi dengan baik dan belajar memahami perubahan lingkungan pasar dapat mendorong peningkatan kinerja pemasaran. Day (2013) menyatakan bahwa Market sensing capabilities juga memiliki peran dalam meningkatkan kinerja pemasaran.
Penelitian terdahulu terkait marketing innovativeness terhadap marketing performance menunjukan hasil yang berbeda diantaranya penelitian yang dilakukan oleh (Hendar et al,2018; Karabulut,2015)  menyatakan  marketing  innovativeness  menyatakan  berpengaruh  terhadap marketing performance sedangkan (Atalay, Anafarta, and Sarvan,2013; Mulyana et al,2019) menyatakan  marketing  innovativeness  tidak  berpengaruh  terhadap  marketing  performance. Penelitian  tentang  market  sensing  capabilities  terhadap  marketing  performance  juga menunjukan  hasil  yang  berbeda  (Balal  Ibrahim,  Hafiez  Ali  Hasaballah,  and  Mohamed Ahmed,2017;  Mulyana  et  al.,2019;  Osakwe,  Chovancova,  and  Ogbonna,2016)  menyatakan market  sensing  capabilities  berpengaruh  terhadap  marketing  performance,  sedangkan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Morgan,  Slotegraaf,  and  Vorhies,2009);  Olavarrieta  and Friedmann,2008) menyatakan bahwa market sensing capabilities tidak berpengaruh signifikan terhadap marketing performance.
Dengan  melihat  research  GAP  dan  fenomena  UMKM  batik  Jawa  Tengah,  maka penelitian  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  hubungan  marketing innovativeness dan market sensing capabilities terhadap marketing performance.

## Marketing Innovativeness
Sebuah  perusahaan  dapat  menembus  pasarnya  dan  meningkatkan  pendapatan penjualannya.  Marketing  innovativeness  menjadi  instrumen  untuk  memasuki  pasar  baru, menanggapi tindakan pesaing, meningkatkan penjualan dan sebagai cara untuk menciptakan keunggulan  kompetitif  (Carbonell  and  Rodriguez,2006;Gunday  et  al.,2011).  Marketing innovativeness  menunjukkan  perubahan  kegiatan  pemasaran,  termasuk  pengemasan,  desain, dan harga dalam rangka meningkatkan penjualan dan perubahan lain yang dianggap lebih baik dari sebelumnya (Karabulut,2015).
Kegiatan  inovasi  dalam  rangka  meningkatkan  daya  saing  dapat  dilakukan  secara sederhana yaitu dengan cara mengamati, stelah itu meniru, kemudian memodifikasi. Inovasi dalam dunia usaha meliputi inovasi model bisnis, pemasaran, organisasi, proses dan teknologi,

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
produk, pelayanan, serta rantai pasok. Dengan demikian, kegiatan inovasi penting dilakukan guna  menambah/meningkatkan  nilai  dan  keunggulan  suatu  keadaan  atau  kondisi  yang  ada (Ariescy,2021).  Inovasi  menunjukkan  budaya,  nilai,  dan  keyakinan  dalam  suatu  organisasi untuk  berinovasi  (Kam  Sing  Wong,  2012)  dan  marketing  innovativeness  dinilai  mampu meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Kemampuan  menciptakan  nilai  tambah  bagi  pelanggan dengan melakukan berbagai inovasi sangat dipengaruhi oleh pengalaman, keterampilan, dan pengetahuan karyawan (Wang and Feng,2012). Inovasi dilakukan dengan menciptakan ide-ide baru  untuk  mengembangkan  proses  produksi  dan  kualitas produksi sebagai  bagian  dari strategi    bisnis  (Rofaida  et  al.,2019).  Marketing  innovativeness  menjadi  sarana  untuk memasuki  pasar  baru,  menanggapi  tindakan  pesaing,  meningkatkan  penjualan  dan menciptakan  keunggulan  kompetitif  yang  berkelanjutan  (Iyer,  LaPlaca,  and  Sharma,2006). Marketing  innovativeness  menunjukkan  perubahan  kegiatan  pemasaran,  termasuk pengemasan, desain, dan harga dalam rangka meningkatkan penjualan dan perubahan lain yang dianggap lebih baik dari sebelumnya (Karabulut,2015).

## Market Sensing Capabilities
Kemampuan  penginderaan  pasar  melibatkan  aktivitas  pencarian  metode  dan  teknik baru  untuk  mengembangkan,  mendistribusikan,  dan  meluncurkan  produk  dan  layanan  baru (Atuahene-Gima,  Slater,  and  Olson,2005);Murray,  Lynch,  and  Foley,2016).  Heusinkveld, Benders, and van den Berg (2009) menyatakan penginderaan pasar merupakan bagian penting dari  kondisi  internal  organisasi  untuk  pemanfaatan  informasi  klien  di  baru  pengembangan produk. Menggunakan tiga teori mapan yaitu pengendalian marketing control theory, dynamic capabilities  theory,  dan  RBT  (Lee,  O’Cass,  and  Sok,2017)  menemukan  merek  itu pengembangan  kemampuan  manajemen  lebih  tinggi  ketika  perusahaan  memiliki  tingkat kesadaran dan keunikan di pasar.
Pengembangan  strategi  berorientasi  pasar  akan  berhasil  jika  organisasi  memiliki kemampuan untuk memahami perubahan pasar, informasi pasar, dan proaktif (Martinette and Obenchain-Leeson,2012).  Perusahaan  yang  secara  aktif  memahami  pelanggan,  pesaing, saluran  distribusi,  dan  lingkungan  bisnis  akan  dapat  memprediksi  perubahan  pasar  di  masa depan  (Morgan,  Katsikeas,  and  Vorhies,2012).  Kebutuhan  pasar  dapat  terlayani  jika perusahaan  memiliki  kemampuan  untuk  melakukan  penginderaan  pasar,  yaitu  secara  aktif memperoleh  dan  berbagi  informasi  tentang  kebutuhan  pasar  (Martinette  and  Obenchain- Leeson,2012). Kemampuan penginderaan pasar menunjukkan kemampuan perusahaan untuk memahami perubahan pasar, hal ini ditunjukkan melalui kemampuan memahami pelanggan, pesaing, saluran distribusi dan lingkungan bisnis (Lindblom et al.,2008);Morgan, Slotegraaf, and  Vorhies,2009).  Perusahaan  yang  dapat  memahami  perubahan  pasar  dengan  cepat  akan bertindak  cepat  untuk  mengembangkan  strategi  yang  tepat  (Martinette  and  Obenchain- Leeson,2012).  Penginderaan  pasar  mengacu  pada  kemampuan  perusahaan  untuk mengantisipasi evolusi pasar di masa depan dan mendeteksi pasar berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari ekosistem bisnisnya (Mu,2015). Menurut Bailey (2014) aspek penginderaan pasar  berkaitan  dengan  pembelajaran  organisasi  yang  dibagi  menjadi  akuisisi  informasi, informasi  penyebaran,  dan  interpretasi  bersama.  penginderaan  pasar  memungkinkan  proses analisis risiko yang terstruktur, menghindari potensi kerugian dan mencapai keunggulan hasil, sehingga kemampuan penginderaan pasar membantu perusahaan menjadi perhatian terhadap tren pasar dan penemuan peluang (Mu,2015). Oleh karena itu, penginderaan pasar fokus pada informasi  tentang  pelanggan,  pesaing,  peristiwa,  dan  perubahan  dalam  lingkungan  bisnis. Kemampuan  penginderaan  pasar  adalah  salah  satu  jenis  penginderaan  kapabilitas,  yang melibatkan kapabilitas mengumpulkan dan menyaring informasi pasar dari di luar dan di dalam perusahaan (Lin and Wang,2015).

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Perusahaan  yang  memiliki  kemampuan  untuk  mempertahankan  pelanggan,  menarik pelanggan  baru,  meningkatkan  kepuasan  pelanggan,  meningkatkan  pertumbuhan  penjualan dan meningkatkan laba bersih memiliki kinerja pemasaran yang baik. Perusahaan yang dapat menangkap  peluang  pasar,  memahami  kebutuhan  pelanggan,  menanggapi  strategi  pesaing, menyediakan  produk  sesuai  harapan  pelanggan,  dan  mengonfigurasi  sumber  daya  dapat mengambil  tindakan  dengan  cepat.  Kemampuan  untuk  mengambil  tindakan  dengan  cepat untuk menciptakan nilai pelanggan yang lebih tinggi dari pesaing dapat memuaskan pelanggan, memperluas pangsa pasar dan meningkatkan penjualan.

## Marketing Performance
Kemampuan  untuk  memuaskan,  mengembangkan,  dan  mempertahankan  pelanggan dengan menawarkan produk, layanan, dan elemen lain yang sesuai dengan kebutuhan mereka (Leonidou et al.,2013).  Kinerja pasar tidak hanya membutuhkan informasi pada pelanggan, tetapi  juga,  untuk  secara  proaktif  menerapkan  kegiatan  inovatif  seperti  pembelajaran organisasi,  orientasi  terhadap  pasar,  dan  upaya  internasionalisasi  (Nguyen  et  al.,2016). Menurut G. Wang et al. (2015) kinerja pasar dapat dilihat dari segi peluncuran produk baru, pengembangan dan penetrasi pasar, peningkatan kualitas, dan kepuasan pelanggan.
Kinerja  pemasaran  merupakan  bentuk  pencapaian  ukuran  yang  dapat  diperoleh  dari keseluruhan kegiatan perusahaan, khususnya dalam bidang pemasaran dalam suatu perusahaan atau  organisasi  dan  digunakan  untuk  mengukur  strategi  yang  telah  telah  dilaksanakan  oleh perusahaan. Strategi perusahaan dapat diarahkan untuk menghasilkan kinerja pemasaran yang lebih  baik  (seperti  volume  penjualan  dan  tingkat  pertumbuhan  penjualan  yang  dibuat  oleh perusahaan)  dan  kinerja  keuangan  yang  baik  (Morgan,2011).  Ada  beberapa  indikator  yang dapat digunakan dalam menilai kinerja pemasaran seperti volume penjualan dan pertumbuhan pelanggan, dan profitabilitas (Morgan, Slotegraaf, and Vorhies,2009).
Marketing performance menurut Homburg et al., (2007) adalah efektivitas dan efisiensi kegiatan  pemasaran  dengan  tujuan  yang  terkait  dengan  pasar,  seperti  pendapatan, pertumbuhan,  dan  pangsa  pasar.    Ambler,  (2000)    menyatakan  Marketing  metrics  adalah ukuran  kinerja  yang  harus  ditinjau  oleh  manajemen  puncak  dengan  tepat,  konsisten  dan memadai (yaitu komprehensif) untuk tujuan peninjauan. Kinerja pemasaran menggambarkan keberhasilan suatu produk di daerah tempat perusahaan bersaing dan keberhasilan strategi yang diterapkan oleh perusahaan. Kinerja pemasaran dapat dijadikan sebagai parameter keberhasilan yang merupakan akumulasi dari seluruh kegiatan pemasaran sehingga perusahaan juga dapat melihat  pencapaian  pasar  dari  produk  yang  ditawarkannya.  Dengan  demikian,  kinerja pemasaran merupakan cerminan dari kinerja perusahaan (Ferdinand,2000).
Berdasarkan  uraian  tersebut,  hubungan  antara  marketing  innovativeness  dan  market sensing  capabilities  terhadap  marketing  performance  dijelaskan  pada  gambar  1.  sebagai berikut.

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Sumber: Peneliti, 2022

## Gambar 1
Kerangka pemikiran
Hipotesis penelitian berdasarkan gambar model penelitian adalah sebagai berikut: H1: Marketing innovativeness berpengaruh positif terhadap marketing performance H2: Market sensing capabilities berpengaruh positif terhadap marketing performance

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  pendekatan  dari  penelitian  eksplanatori,  bertujuan  untuk mencari hubungan sebab akibat antar variabel penelitian dan hipotesis pengujian. Penelitian ini menerapkan jenis penelitian kuantitatif, dimana penelitian menggunakan data berupa angka- angka yang di analisis menggunakan statistic (Sugiyono,2013). Untuk memudahkan penelitian, metode pengumpulan data menggunakan metode survei. Survei merupakan metode penelitian atau  riset  dimana  peneliti  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  subyek  penelitian  untuk mendapatkan  data  dari  tempat  tertentu  dalam  mengumpulkan  respon  mereka  dapat menggunakan kuisioner sebagai alat penggali data. Dengan menggunakan metode survei maka akan memperoleh informasi tentang suatu hal yang akan diteliti dengan beberapa responden yang  dapat  mewakili  suatu  populasi.  Data  merupakan  bahan  yang  akan  diolah  untuk mendapatkan  informasi  atau  keterangan,  data  tersebut  menunjukan  fakta,  baik  kualitatif maupun kuantitatif.
Marketing  innovativeness  diadaptasi  dari  (Cascio,2011;Karabulut,2015)  diukur melalui  tujuh  indikator,  yaitu  kemauan  mencari  ide  dan  mencoba  cara  baru  dalam  kegiatan pemasaran,  perbaikan  desain  produk,  perbaikan  positioning  produk,  perbaikan  kegiatan komunikasi pemasaran, perbaikan harga bersaing, perbaikan saluran distribusi. dan perbaikan dalam  pemeliharaan  pelanggan.  Market  sensing  capabilities  diadaptasi  dari  (Lindblom  et al.,2008;Morgan,  Slotegraaf,  and  Vorhies,2009)  diukur  melalui  lima  indikator,  kemampuan perusahaan untuk belajar tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan, menemukan strategi dan taktik  pesaing,  mendapatkan  wawasan  tentang  anggota  saluran,  mengidentifikasi  dan memahami tren pasar, dan belajar tentang lingkungan pasar yang luas. Marketing performance diadaptasi dari (Ayimey et al., 2020; Killa, 2017; Nurudin, Ady Fataron, and Nur Asyifa, 2022; Sin  et  al.,  2005;  Zhou,  Brown,  and  Dev,  2009)  diukur  melalui  empat  indikator,  yaitu: Pencapaian  target  penjualan,  Pertumbuhan  volume  penjualan,  Pertumbuhan  hasil  penjualan, dan Pertumbuhan jumlah pelanggan

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Sumber data pada penelitian ini mencakup data primer dan data sekunder. Data primer merupakan  data  yang  diperoleh  langsung  dari  responden,  yakni  pimpinan  industri  UMKM batik  di  Provinsi  Jawa  Tengah.  Adapun  data  primer  dalam  penelitian  ini  adalah  tanggapan responden terhadap variabel penelitian marketing innovativeness, market sensing capabilities, dan  marketing  performance.  Data  sekunder  adalah  data  yang  telah  diolah  oleh  orang  atau lembaga  lain  dan  telah  dipublikasikan.  Data  tersebut  diperoleh  dari  Dinas  Perindustrian Provinsi  Jawa  Tengah  maupun  dari  literatur-literatur  yang  berkaitan  dengan  penelitian  ini. Teknik pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini dengan menggunakan angket, yakni  suatu  daftar yang  berisi  sejumlah pertanyaan yang diberikan kepada manajer  UMKM Batik  di  Provinsi  Jawa  Tengah.  Pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  penyebaran kuesioner,  artinya  pengumpulan  data  secara  langsung  yang  dilakukan  dengan  mengajukan daftar  pertanyaan  pada  responden.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  pimpinan  industri UMKM batik di Provinsi Jawa Tengah yang berjumlah 1364. Kemudian metode pengambilan sampel dengan teknik  purposive sampling, artinya berdasarkan karaktersitik populasi, yakni daerah atau lokasi dan minimal beroperasi 3 tahun. Jumlah sampel penelitian ini sebesar 100 responden.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  diarahkan  untuk  menjawab  rumusan masalah  atau  menguji  hipotesis  yang  telah  dirumuskan.  Data  penelitian  ini  berupa  data kuantitatif, sehingga teknik analisis data menggunakan metode statistik dan dalam melakukan perhitungan data menggunakan alat bantu SPSS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji  validitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  suatu  konstruk  mempunyai unidimensionalitas  atau  apakah  indikator-indikator  yang  digunakan  dapat  mengkonfirmasi sebuah konstruk atau variabel. Uji validitas dilakukan dengan menghitung r hitung dengan r tabel.  Dari hasil perhitungan dengan memperhatikan nilai  dari nilai  r hitung pada pengujian validitas data diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil Uji Validitas No Variabel Indikator r hitung r tabel Keterangan 1 Marketing innovativeness P1 1,445 0,361 Valid P2 2,484 0,361 Valid P3 1,010 0,361 Valid P4 0,776 0,361 Valid P5 0,411 0,361 Valid P6 0,995 0,361 Valid P7 0,432 0,361 Valid 2 Market sensing capabilities P1 0,733 0,361 Valid P2 1,073 0,361 Valid P3 0,777 0,361 Valid P4 0,827 0,361 Valid P5 0,503 0,361 Valid 3  Marketing performance P1 0,895 0,361 Valid P2 0,764 0,361 Valid P3 0,872 0,361 Valid P4 0,891 0,361 Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2022

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Berdasarkan  Tabel  1.  diketahui  bahwa  nilai  r  hitung  pada  masing-masing  indikator adalah > r tabel sehingga dapat disimpulkan bahwa data yang digunakan dalam penelitian ini valid.
Pengujian reliabilitas pada penelitian ini dilakukan dengan cara membandingkan r11 dengan  r  tabel.  Dari  hasil  perhitungan  dengan  memperhatikan  nilai  dari  nilai  r11  pada pengujian reliabilitas data diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas No Variabel r11 rtabel 1 Marketing innovativeness 1,009 0,361 2 Market sensing capabilities 0,846 0,361 3 Marketing performance 0,873 0,361
Sumber : Data primer yang diolah, 2022
Berdasarkan hasil uji reliabilitas yang disajikan dalam Tabel II. masing-masing variabel penelitian  memiliki  r11  lebih  dari  0,361  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  variabel penelitian adalah reliabel.
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Menurut Ghozali (2018) deteksi mudah normalitas residual dengan analisis grafik ialah jika pola berada disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal menunjukkan distribusi normal atau model regresi memenuhi asumsi normalitas.
Gambar 2 Uji Normalitas
Sumber: data primer diolah, 2022
Uji  multikolinieritas  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  ada  hubungan  yang sempurna antara variabel bebas. Regresi ganda tidak efektif digunakan apabila antar variabel bebasnya  mengandung  multikolinieritas.  Pengujian  multikolinieritas  dapat  dilihat  dari  nilai Variance  Inflation  Factor  (VIF).  Antara  variabel  bebas  dikatakan  multikolinieritas  apabila

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
toleransinya >0,1 dan VIF <10. Hasil pengujian  multikolinieritas selengkapnya dapat dilihat pada tabel 3.
Tabel 3 Hasil Uji Multikolinieritas Model Tolerance VIF MI 0,689 1,450 MSC 0,689 1,450 a. Dependent Variable: MP
Sumber: data primer diolah, 2022
Dari  Tabel  3  terlihat  nilai  toleransi  dari  masing-masing  tingkatan  nilainya  >0,1  dan nilai  VIF  <10,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  tidak  mengandung multikolinieritas.
Uji  heteroskedastisitas  dapat  dilakukan  secara  grafik  maupun  melalui  uji  statistik. Karena adanya kelemahan dari analisis grafik plots, maka diperlukan uji statistik yang lebih menjamin keakuratan hasil. Dalam hal ini uji statistik yang digunakan adalah uji glejser.
Tabel 4 Hasil Uji glejser Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .314 .844 .372 .711 MI .019 .044 .052 .432 .667 MSC .062 .042 .180 1.502 .136
a. Dependent Variable: Abs_Res Sumber: data primer diolah, 2022
Jika variabel independen signifikan secara statistik mempengaruhi variabel dependen, maka ada indikasi terjadi. Hasil tampilan output SPSS menunjukkan bahwa tidak ada satupun variabel  independen  yang  signifikan  secara  statistik  mempengaruhi  variabel  dependen Abs_Res. Hal ini terlihat dari probabilitas signifikansinya di atas tingkat kepercayaan 5%. Jadi dapat disimpulkan model regresi tidak mengandung adanya heteroskedastisitas.
Besarnya kontribusi marketing innovativeness dan market sensing capabilities terhadap marketing performance diketahui dari nilai koefisien determinasi simultan (R2).
Tabel 5 Hasil uji Koefisien Determinasi (R2) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1  .663a .440 .428 2.22237 2.045 a. Predictors: (Constant), MSC, MI
b. Dependent Variable: MP Sumber: data primer diolah, 2022
Berdasarkan tabel 5. di atas diperoleh R2 sebesar 0,440, dengan demikian menunjukkan bahwa  marketing  innovativeness  dan  market  sensing  capabilities  terhadap  marketing

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
performance  sebesar  44%  dan  sisanya  yaitu  sebesar  56%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Pengujian secara parsial  ini dapat dilihat dari uji t. Apabila diperoleh nilai  p value < 0,05, Ho ditolak yang berarti ada pengaruh signifikan. Hasil uji parsial dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 6
Hasil Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .879 1.429 .615 .540 MI .255 .075 .310 3.390 .001 MSC .336 .070 .438 4.786 .000
Dependent Variable: MP Sumber: data primer diolah, 2022
Terlihat pada tabel di 6 diperoleh nilai konstanta sebesar 0,879. Dari pengujian di atas diperoleh koefisien untuk variabel marketing innovativeness sebesar 0,255 dengan thitung = 3,390  dengan  p  value=  0,001<0,05  sehingga  Ha  diterima  yang  berarti  hipotesis  yang menyatakan ada pengaruh marketing innovativeness terhadap marketing performance diterima. Nilai koefisien untuk variabel marketing innovativeness bertanda positif yang berarti bahwa semakin baik marketing innovativeness maka semakin tinggi marketing performance.
Marketing  innovativeness  berpengaruh  signifikan  terhadap  marketing  performance. Keyakinan  perusahaan  untuk  berinovasi  guna  memenuhi  harapan  pelanggan  mampu meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Inovasi  pemasaran  yang  dikembangkan  berupa  inovasi kemasan, desain, harga, produk baru, mencoba ide baru, dan memasarkan produk lebih awal belum mampu meningkatkan marketing performnace. Hal ini sejalan dengan temuan penelitian (Hendar  et  al,2018;  Karabulut,2015)  bahwa  marketing  innovativeness  mempengaruhi marketing performance.
Hasil pengujian untuk variabel market sensing capabilities diperoleh koefisien sebesar 0,336 dengan thitung= 4,786 dengan p value= 0,000, karena p value 0,000 < 0,05 sehingga Ha diterima  yang  berarti  hipotesis  yang  menyatakan  ada  market  sensing  capabilities  terhadap marketing  performance  diterima.  Nilai  koefisien  untuk  variabel  market  sensing  capabilities bertanda positif yang berarti bahwa semakin baik market sensing capabilities maka semakin tinggi marketing performance.
Market  sensing  capabilities  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  marketing performance.  Kemampuan  memahami  kebutuhan  pelanggan,  strategi  pesaing,  memuaskan pelanggan,  menyediakan  produk  sesuai  harapan  pelanggan  akan  memperkuat  komitmen pelanggan,  memperluas  pangsa  pasar,  dan  meningkatkan  penjualan.  Market  sensing capabilities akan memandu perusahaan untuk mengambil tindakan cepat dalam menyampaikan nilai kepada pelanggan daripada pesaing. Hal ini sejalan dengan temuan (Balal Ibrahim, Hafiez Ali Hasaballah, and Mohamed Ahmed,2017; Mulyana et al.,2019; Osakwe, Chovancova, and Ogbonna,2016)  bahwa  market  sensing  capabilities  dapat  meningkatkan  marketing performance.

## SIMPULAN
Marketing  innovativeness  menunjukkan  perubahan  kegiatan  pemasaran,  termasuk pengemasan, desain, dan harga dalam rangka meningkatkan penjualan dan perubahan lain yang dianggap lebih baik dari sebelumnya memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
marketing  performance.  Market  sensing  capabilities  melalui  kemampuan  memahami pelanggan, pesaing, saluran distribusi dan lingkungan bisnis memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap marketing performance. Kajian tentang pemasaran pada UMKM batik perlu mendapat perhatian khusus. Penelitian ini hanya berfokus pada perusahaan UMKM batik. Oleh  karena  itu,  saran  untuk  penelitian  selanjutnya  bisa  lebih  fokus  pada  UMKM  lain  dan perusahaan besar. Dengan demikian, hasil penelitian yang akan datang menjadi lebih baik dan variatif  sehingga  memiliki  kontribusi  yang  besar  bagi  perkembangan  ilmu  manajemen pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Al-Zu’bi,  Abdelhalim.  2016.  “The  Direct  and  Indirect  Influences  of  Locus  of  Control  on  Jordanian Parents’ Communication Patterns: Consumer Socialization and Cultural Perspectives.” Journal of Islamic Marketing 7(2): 167–86.
Ambler,  Tim.  2000.  “Marketing  Metrics.” Business  Strategy  Review 11(2):  59–66. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/1467-8616.00138 (January 15, 2022).
Ariescy. 2021. “INOVASI PEMASARAN PRODUK UMKM DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING | Ariescy | Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen.” http://jim.unsyiah.ac.id/EKM/article/view/17276/pdf (August 5, 2022).
Atalay, Murat, Nilgün Anafarta, and Fulya Sarvan. 2013. “The Relationship between Innovation and Firm  Performance:  An  Empirical  Evidence  from  Turkish  Automotive  Supplier  Industry.” Procedia - Social and Behavioral Sciences 75: 226–35.
Atuahene-Gima,  Kwaku,  Stanley  F.  Slater,  and  Eric  M.  Olson.  2005.  “The  Contingent  Value  of Responsive and Proactive Market Orientations for New Product Program Performance*.” Journal of Product Innovation Management 22(6): 464–82.
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/j.1540-5885.2005.00144.x (August 5, 2022).
Ayimey,  Edward  K.,  Robert  J.  Blomme,  Ad  Kil,  and  Ben  Q.  Honyenuga.  2020.  “Insight  into  How Market Orientation Impacts Marketing Performance in the Hotel Industry of Ghana.” : 115–40.
Bailey, Cameron J. 2014. “Competing in Low-Income Markets Using Dynamic and Adaptive Market Sensing Capabilities.” https://repository.up.ac.za/handle/2263/40066 (August 6, 2022).
Balal Ibrahim, Siddig, Abdel Hafiez Ali Hasaballah, and Abubaker Mohamed Ahmed. 2017. “Market Sensing,  Innovation  Capability  and  Market  Performance:  The  Moderating  Role  of  Internal Information Dissemination Export Market Orientation on Organization Innovation in the Arabic Market View Project Decision of Listing in Stock Exchange Market View Project Market Sensing, Innovation  Capability  and  Market  Performance:  The  Moderating  Role  of  Internal  Information Dissemination.” Article in International Journal of ADVANCED AND APPLIED SCIENCES 4(8): 56–67.
Barnes,  Liz,  and  Gaynor  Lea-Greenwood.  2010.  “Fast  Fashion  in  the  Retail  Store  Environment.”
International Journal of Retail and Distribution Management 38(10): 760–72.
Carbonell,  Pilar,  and  Ana  Isabel  Rodriguez.  2006.  “The  Impact  of  Market  Characteristics  and Innovation  Speed  on  Perceptions  of  Positional  Advantage  and  New  Product  Performance.” International Journal of Research in Marketing 23(1): 1–12.
Cascio,  Robert.  2011.  “Marketing  Innovation  And  Firm  Performance  Research  Model,  Research Hypotheses,  And  Managerial  Implications.” Electronic  Theses  and  Dissertations . https://stars.library.ucf.edu/etd/1906 (August 2, 2022).

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Day, George S. 2013. “An Outside-in Approach to Resource-Based Theories.” Journal of the Academy of Marketing Science 2013 42:1 42(1): 27–28. https://link.springer.com/article/10.1007/s11747- 013-0348-3 (August 2, 2022).
Edwards, D. Brent. 2019. “Shifting the Perspective on Community-Based Management of Education: From Systems Theory to Social Capital and Community Empowerment.” International Journal of Educational Development 64: 17–26.
Ferdinand, Augusty; 2000. “Ferdinand: Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan Stratejik - Google Scholar.”
https://scholar.google.com/scholar?cluster=15090994738519010912&hl=en&oi=scholarr
(August 6, 2022).
Garriga, Carlos, Roman Šustek, and Finn E. Kydland. 2021. “MoNK: Mortgages in a New-Keynesian Model.” Journal of Economic Dynamics and Control 123.
Ghozali. 2018. “Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25 | Catholic University of De  La  Salle  Manado.”  http://repo.unikadelasalle.ac.id/index.php?p=show_detail&id=13099 (August 5, 2022).
Gunday,  Gurhan,  Gunduz  Ulusoy,  Kemal  Kilic,  and  Lutfihak  Alpkan.  2011.  “Effects  of  Innovation Types on Firm Performance.” International Journal of Production Economics 133(2): 662–76.
Hendar, Hendar et al. 2018. “Religio-Centric Fashion Advantage on Marketing Performance: The Role of  Innovativeness  and  Customer  Responsiveness.” Contaduría  y  administración 63(4):  0–0. http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0186- 10422018000500010&lng=es&nrm=iso&tlng=en (August 5, 2022).
Heusinkveld, Stefan, Jos Benders, and Robert Jan van den Berg. 2009. “From Market Sensing to New Concept Development in Consultancies: The Role of Information Processing and Organizational Capabilities.” Technovation 29(8): 509–16.
Homburg, Christian, Marko Grozdanovic, and Martin Klarmann. 2007. “Responsiveness to Customers and  Competitors:  The  Role  of  Affective  and  Cognitive  Organizational  Systems:”
https://doi.org/10.1509/jmkg.71.3.018
71(3):
18–38.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jmkg.71.3.018 (January 15, 2022).
Iyer,  Gopalkrishnan  R.,  Peter  J.  LaPlaca,  and  Arun  Sharma.  2006.  “Innovation  and  New  Product Introductions  in  Emerging  Markets:  Strategic  Recommendations  for  the  Indian  Market.” Industrial Marketing Management 35(3): 373–82.
Kam Sing Wong, Stanley. 2012. “The Influences of Entrepreneurial Orientation on Product Advantage and New Product Success.” Journal of Chinese Entrepreneurship 4(3): 243–62.
Karabulut, Ahu Tuğba. 2015. “Effects of Innovation Types on Performance of Manufacturing Firms in Turkey.” Procedia - Social and Behavioral Sciences 195: 1355–64.
Killa, Maklon Felipus. 2017. “A Study on Product Innovation Portfolio and Customer Value Creation: Bridging  Entrepreneurial  Risk-Taking  Orientation  and  Marketing  Performance.” ASEAN Marketing Journal 9(2): 2. https://scholarhub.ui.ac.id/amj/vol9/iss2/2 (December 25, 2021).
Laili,  Yuniarum  Fatin,  and  Achma  Hendra  Setiawan.  2020.  “Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi Pendapatan UMKM Sntra Batik Di Kota Pekalongan.” Journal Of Economics 9: 1–10.

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Lee,  Wai  Jin  (Thomas),  Aron  O’Cass,  and  Phyra  Sok.  2017.  “Unpacking  Brand  Management Superiority:  Examining  the  Interplay  of  Brand  Management  Capability,  Brand  Orientation  and Formalisation.” European Journal of Marketing 51(1): 177–99.
Leonidou,  Leonidas  C.,  Constantinos  N.  Leonidou,  Thomas  A.  Fotiadis,  and  Athina  Zeriti.  2013. “Resources and Capabilities as Drivers of Hotel Environmental Marketing Strategy: Implications for Competitive Advantage and Performance.” Tourism Management 35: 94–110.
Lin,  Jie  Heng,  and  Ming  Yeu  Wang.  2015.  “Complementary  Assets,  Appropriability,  and  Patent Commercialization:  Market  Sensing  Capability  as  a  Moderator.” Asia  Pacific  Management Review 20(3): 141–47.
Lindblom,  Arto  Tapio,  Rami  Mikael  Olkkonen,  Lasse  Mitronen,  and  Sami  Kajalo.  2008.  “Market- Sensing  Capability  and  Business  Performance  of  Retail  Entrepreneurs.” Contemporary Management Research 4(3): 219–36. https://cmr-journal.org/article/view/1042 (August 5, 2022).
Lukiastuti,  Fitri.  2012.  “Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  Dan  Kapabilitas  Jejaring  Usaha  Terhadap Peningkatan Kinerja UKM Dengan Komitmen Perilaku ( Studi Empiris Pada Sentra UKM Batik Di Sragen , Jawa Tengah ).” Jurnal Organisasi dan Manajemen 8(2): 155–75.
Martinette,  Louis  A.,  and  Alice  Obenchain-Leeson.  2012.  “The  Relationship  Between  Learning Orientation And Business Performance And The Moderating Effect Of Competitive Advantage: A  Service  Organization  Perspective.” Journal  of  Service  Science  (JSS) 5(1):  43–58. https://clutejournals.com/index.php/JSS/article/view/6940 (August 5, 2022).
Morgan, Neil A. 2012. “Marketing and Business Performance.” Journal of the Academy of Marketing Science  2011  40:1 40(1):  102–19.  https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-011-0279-9 (November 30, 2021).
Morgan, Neil A., Constantine S. Katsikeas, and Douglas W. Vorhies. 2012. “Export Marketing Strategy Implementation, Export Marketing Capabilities, and Export Venture Performance.” Journal of the Academy of Marketing Science 40(2): 271–89. https://link.springer.com/article/10.1007/s11747- 011-0275-0 (August 2, 2022).
Morgan,  Neil  A.,  Rebecca  J.  Slotegraaf,  and  Douglas  W.  Vorhies.  2009.  “Linking  Marketing Capabilities with Profit Growth.” International Journal of Research in Marketing 26(4): 284–93.
Mu, Jifeng. 2015. “Marketing Capability, Organizational Adaptation and New Product Development Performance.” Industrial Marketing Management 49: 151–66.
Mulyana,  Mulyana,  Hendar  Hendar,  Moch  Zulfa,  and  Alifah  Ratnawati.  2019.  “Marketing Innovativeness  on  Marketing  Performance:  Role  of  Religio-Centric  Relational  Marketing Strategy.” https://doi.org/10.1080/15332667.2019.1664869
19(1): 52–74. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/15332667.2019.1664869 (December 11, 2021).
Murray, Noel, Patrick Lynch, and Anthony Foley. 2016. “Unlocking the Magic in Successful Tourism Destination
Marketing: The Role of Sensing Capability.” https://doi.org/10.1080/0267257X.2016.1192557 32(9–10): 877–99. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/0267257X.2016.1192557 (August 5, 2022).
Nguyen,  Bang,  Xiaoyu  Yu,  T.  C.  Melewar,  and  Suraksha  Gupta.  2016.  “Critical  Brand  Innovation Factors  (CBIF):  Understanding  Innovation  and  Market  Performance  in  the  Chinese  High-Tech Service Industry.” Journal of Business Research 69(7): 2471–79.

## Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 25 No.1 Juni 2023
Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Nurudin,  Nurudin,  Zuhdan  Ady  Fataron,  and  Laily  Nur  Asyifa.  2022.  “Pengaruh  Islamic  Market Orientation  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.” Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam 8(3): 2405–14. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jei/article/view/6474 (November 24, 2022).
Olavarrieta,  Sergio,  and  Roberto  Friedmann.  2008.  “Market  Orientation,  Knowledge-Related Resources and Firm Performance.” Journal of Business Research 61(6): 623–30.
Osakwe,  Christian  Nedu,  Miloslava  Chovancova,  and  Benson  U.  Ogbonna.  2016.  “Linking  SMEs Profitability to Brand Orientation and Market-Sensing Capability: A Service Sector Evidence.” Periodica Polytechnica Social and Management Sciences 24(1): 34–40. https://pp.bme.hu/so/article/view/8069 (August 5, 2022).
Rill,  Dampak,  Implementasi  Status,  Otonomi  Khusus,  and  Di  Provinsi.  2021.  “Jurnal  Komunikasi Hukum.” Jurnal Komunikasi Hukum 7: 387–402.
Rofaida, Rofi, Asti Nur Aryanti, Yoga Perdana, and Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis. 2019. “Strategi Inovasi Pada Industri Kreatif Digital: Upaya Memperoleh Keunggulan Bersaing Pada Era  Revolusi  Industri  4.0.” Jurnal Manajemen dan Keuangan 8(3): 402–14. https://ejurnalunsam.id/index.php/jmk/article/view/1909 (August 5, 2022).
Rois,  Tatang  et  al.  2021.  “The  Influence  of  Entrepreneurial  Orientation  on  Marketing  Performance Small  and  Medium  Enterprises  (SMEs)  in  Kuningan  Regency  Mediated  by  Creativity  of Marketing Program.”
Sin, Leo Y.M. et al. 2005. “Relationship Marketing Orientation: Scale Development and Cross-Cultural Validation.” Journal of Business Research 58(2): 185–94.
Soegiarto, D et al. 2021. “Inovasi Dan Pengembangan Fashion Kombinasi Batik Bordir Di Paderenan Kudus.” 4(1): 1–10.
Sugiyono.  2013.  “Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D  | Perpustakaan  Universitas  Gresik.”  https://digilib.unigres.ac.id/index.php?p=show_detail&id=43 (August 5, 2022).
Susanto, Ajib, and Fikri Budiman. 2013. “Rekayasa Model Internet Marketing Pada E-Supermuseum Batik  Untuk  Meningkatkan  Pemasaran  Batik  Produk  Unggulan  Ukm  Batik  Di  Jawa  Tengah.” Seminar Nasional Informatika Yogyakarta 2013(semnasIF): 1979–2328.
Teece,  David  J.  2012.  “Dynamic  Capabilities:  Routines  versus  Entrepreneurial  Action.” Journal  of Management Studies 49(8): 1395–1401. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/j.1467- 6486.2012.01080.x (August 2, 2022).
Wang, Guangping, Wenyu Dou, Weichun Zhu, and Nan Zhou. 2015. “The Effects of Firm Capabilities on  External  Collaboration  and  Performance:  The  Moderating  Role  of  Market  Turbulence.” Journal of Business Research 68(9): 1928–36.
Wang,  Yonggui,  and  Hui  Feng.  2012.  “Customer  Relationship  Management  Capabilities: Measurement, Antecedents and Consequences.” Management Decision 50(1): 115–29.
Zhou, Kevin Zheng, James R. Brown, and Chekitan S. Dev. 2009. “Market Orientation, Competitive Advantage,  and  Performance:  A  Demand-Based  Perspective.” Journal  of  Business  Research 62(11): 1063–70.