## PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Abstract: This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  hedonism  motives,  materialism, and shopping lifestyle on impulse buying. The population of this research is students customer on marketlace Shopee with a  sample of 100 respondents using purposive sampling  technique.  Primary  data  using  questionnaires  and  secondary  data  based on library research. The results of the study obtained: the instrument test showed all indicators  were  valid  and  all  variables  were  reliable.  The  coefficient  of determination  test  (R2)  shows  that  the  three  independent  variables  can  influence purchasing  decisions,  namely  59,8% percent.  The  F  test  displays  a  feasible regression  model  as  a  research  model.  The  results  of  the  t-test  and  regression coefficients  explain  that  all  variables  of  hedonism  motives,  materialism,  and shopping  lifestyle  have  a  positive  and  significant  effect  on  impulse  buying  for students who customer on marketlace Shopee.
Keywords : hedonism motives, materialism, shopping lifestyle , impulse buying
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  menganalisis  pengaruh  variabel  motivasi hedonisme,  materialisme,  dan  gaya  hidup  belanja  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  pembelian  impulsif.  Populasi  penelitian  ini  ialah  Mahasiswa pelanggan  marketplace  Shopee  dengan  sampel  sebanyak  100  responden menggunakan teknik purposive sampling. Data primer menggunakan kuesioner dan data  sekunder  berdasar  riset  kepustakaan.  Hasil  penelitian  mendapatkan:  uji instrument  menunjukkan  semua  indikator  valid  dan  semua  variabel  reliable.  Uji koefisien determinasi (R 2 ) menunjukkan ketiga variabel bebas dapat mempengaruhi keputusan pembelian, yaitu  59,8% persen. Uji F menampilkan model regresi layak sebagai  model  penelitian.  Hasil  uji  t  dan  koefisien  regresi  menjelaskan,  bahwa semua  variabel  motivasi  hedonisme,  materialisme,  dan  gaya  hidup  belanja berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  pada  mahasiswa pelanggan marketplace Shopee di Semarang.
Katakunci  :  motivasi  hedonisme,  materialisme,  gaya  hidup  belanja,  pembelian impulsif
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2 1,2 Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Stikubank Semarang
Email Corespondent : yulicantika7@gmail.com
JURNAL EKONOMI MANAJEMEN DAN BISNIS Volume  23, Nomor 2, OKTOBER 2022 P-ISSN : 1412-968X
E-ISSN : 2598-9405
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF

## PENDAHULUAN
Kemudahan dalam berbelanja online dapat ditunjang oleh strategi pemasar dengan memasukkan  strategi  untuk  mendorong  pembelian impulsive .  Perilaku  konsumen  dalam  berbelanja terbukti  dapat  meningkatkan impulse  buying , bahkan  beberapa  situs  website  jual  beli online hanya mengandalkan impulse  buying untuk meningkatkan  pendapatannya.  Dengan  demikian, karakteristik  pembelian  produk  melalui  internet sangat  berpotensi  untuk  mendorong  konsumen melakukan  pembelian  produk  yang  sebenarnya tidak mereka butuhkan. Pembelian impulsif ( impuls buying ) dengan cara online yaitu melaui marketplace membuat masyarakat yang selalu ingin membeli  barang  dengan  cara  spontan,  tanpa memikirkan  kegunaannya.  Mereka  hanya  tergoda pada saat dia  melihat barang  tersebut, padahal bisa jadi  mereka  juga  sudah  memilikinya  di  rumah. Pentingnya pengambilan keputusan dalam pemenuhan  kebutuhan  supaya  tidak  mudah  untuk tergiur dengan barang-barang yang bukan prioritasnya. Mungkin dengan menggunakan perencanaan  seperti  membuat  daftar  belanjaan  dan daftar  biaya  supaya  bisa  lebih  berhati-hati  dalam kegiatan berbelanja.
Motivasi  hedonis  adalah  suatu  hal i yang menggerakkan i manusia  untuk  dapat  memenuhi kebutuhannya i khususnya kebutuhan pemenuhan i kesenangan  dan  kenikmatan  materi sebagai i bentuk tujuan utama dalam hidup. Biasanya seseorang  yang  memiliki  sifat  hedonis  yaitu banyaknya  kebutuhan  yang  tidak  bisa  terpenuhi sebelumnya, kemudian setelah terpenuhinya kebutuhan  muncul  kebutuhan  baru  dan  terkadang lebih tinggi dari sebelumnya. Motivasi hedonis juga bisa muncul karena adanya keinginan yang berlebih akan  barang  atau  produk  terbaru  yang  dimana mereka  harus  membelinya  supaya  memiliki kepuasan  tersendiri.  Ada  yang  berpendapat  bahwa kesenangan  hidup  memang  harus  dicari,  tetapi mereka  juga  harus  menggunakan i akal  sehat  agar mampu mengendalikan i nafsu yang tidak selalu baik bagi  dirinya.  Hal i seperti  ini  ketika  tidak  di  atur dengan
baik akibatnya
yaitu menyebabkan i penumpukan barang diluar kebutuhan  pokok.  Jika  didalam  diri  seseorang memiliki  motivasi  hedonis  yang  tinggi  sehingga mereka termotivasi selalu ingin memenuhi kesenangan,  maka  mereka  akan  sering  melakukan impuls  buying /  keputusan  pembelian  yang  tidak direncanakan pada saat berada di pusat pembelanjaan.
Penumpukan barang merupakan sifat yang bisa  disebut  materialisme.  Materialisme  ini  terkait
dengan kepemilikan barang duniawi yang di yakini sangat  penting  dalam  hidupnya.  Orang  yang memiliki  pemikiran  materialisme  disebut  dengan materialistis.  Orang  materialistis  pasti  kerap membeli  barang  terus  menerus  menginginkan barang yang  baru,  terkadang  juga  sampai memunculkan  sifat  serakah.  Jadi  uang  atau kekayaan  adalah  makna  yang  cukup  besar  bagi mereka.  Materialisme  jika  dibiarkan  juga  memiliki kelemahan  yaitu  bisa  membuat  kondisi  mental  dan kesejahteraan  seseorang  menjadi  buruk  karena keinginannya untuk selalu mendapatkan pendapatan yang  tinggi  dengan  maksud  bisa  membeli  barang- barang  yang  diidamkan.  Jika  sifat  materialisme  di biarkan  melekat  pada  diri  seseorang,  mereka  akan membeli  apapun  yang  barang  mereka  lihat  tanpa memikirkan  harga.  Pada  akhirnya  mereka  tidak sadar  banyak  barang-barang  yang  menumpuk,  bisa jadi  barang  tersebut  hasil  keputusan  pembelian mereka yang tidak direncanakan ( impulse buying ). Shopping  Lifestyle merupakan  pilihan seseorang dalam menghabiskan waktu dan uangnya.  Dengan  ketersediaan  waktu,  mereka mempunyai  waktu  yang  banyak  untuk  melakukan kegiatan berbelanja dan jika mempunyai uang yang cukup menjadikan mereka memiliki daya beli yang semakin  meningkat.  Keterlibatan  dengan  suatu produk  menjadi  faktor  dalam  situasi  tersebut.  Bisa juga  karena  trend  dan  iklan  yang  mempengaruhi konsumen  dalam  pembelian  barang.  Cara  ini biasanya  yang  menjadi  alasan  sesorang  untuk melakukan  pembelian  secara  berlebih  dan  tidak diperlukan  seperti  apa  yang  mereka  rencanakan. Jika  gaya  berbelanja  mereka  terlalu  berlebihan dimana  dengan  senang  hati  mengeluarkan  waktu dan  uangnya,  ketika  melihat  barang  yang  menarik di  mata lalu  munculah keputusan pembelian  secara spontan    atau  sering  disebut  pembelian  impulsif (pembelian tidak direncanakan).
Dengan  adanya  perilaku  konsumen  yaitu pembelian  impuls  secara online untuk  barang- barang  yang  tidak  hanya  untuk  sekedar  memenuhi kebutuhan  sandangnya  saja  tetapi  untuk  memenuhi nafsunya  dalam  berbelanja.  Pemandangan  seperti ini bisa dilihat pada konsumen yang membelanjakan  uangnya  untuk  berbagai  macam produk  di  salah  satu marketplace yang  terkenal dengan  gambar  keranjang  berwarna orange yaitu marketplace Shopee. Shopee  adalah marketplace yang  dikelola oleh  SEA  Group.  Shopee o Indonesia i resmi  hadir  di Indonesia i pada k Desember  2015  yang  dikelola  oleh PT  Shopee o International o Indonesia.  Shopee  akan dapat o dengan y mudah diterima oleh i berbagai m lapisan  masyarakat i kerena y Shopee menjalankan i bisnis  C2C  ( customer  to  customer )
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2
mobile t marketplace ,  termasuk i di t Indonesia  serta shopee memiliki i beragam t kategori produk i seperti r elektronik,  fashion,  bayi  &  anak, perawatan
&
kesehatan, r perlengkapan olahraga, r bahkan perlengkapan r rumah. Perkembangan  Shopee  di  Indonesia l sangatlah cepat, Shopee Indonesia menerapkan k sistem layanan jual beli yang interaktif antara pembeli dan penjual  melalui  fitur  live  chat  dan  Shopee  juga menyediakan  berbagai  macam  system  pembayaran melalui transfer bank, kredivo, indomaret, dan kartu kredit.  Selain  itu,  Shopee  menyediakan  “Koin Shopee”  merupakan  koin  virtual  yang  diperoleh dari  hasil  4  pembelian  barang  dengan  sistem cashback pada promo tertentu.
Jumlah  pengunjung  memang  menjadi faktor  kesuksesan marketplace. Jika  diperhatikan pada tahun 2020 Shopee i merupakan top marketplace di Indonesia dengan jumlah kunjungan i mencapai 97,7
juta.
Sejak
mencatatkan i kasus  positif  pertama  Covid-19  di Indonesia i pada  Maret,  jumlah i kunjungan  ke  situs Shopee  mengalami  peningkatan  dari  76,5  juta meningkat  menjadi  97,7  juta  pada  Juni  2020. Peningkatan jumlah  kunjungan  ke i situs  Shopee juga  disinyalir  akibat  adanya  layanan  Shopee  Pay yang  sedang  gencar-gencar  mengakuisisi i pengguna baru dengan penawaran i promo cashback yang i sangat menggiurkan.  Selain  Shopee  Pay  bisa  digunakan untuk pembayaran digital  di  berbagai merchant , Shopee  Pay  juga  bisa  digunakan  oleh  kamu  untuk berbelanja online di Shopee.
Peneliti ingin mengkaji tentang Bagaimana variabel  motivasi  hedonis  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif  pada marketplace Shopee  di Semarang.

## TINJAUAN PUSTAKA
1. Pembelian Impulsif
Pembelian  impulsif    merupakan    pembelian terencana    yang    mengacu    pada  pembelian    yang tidak  direncanakan  terlebih  dahulu  (Stern  dalam Jurnal    External  and  Internal  Trigger  Cues  of Impulse  Buying  Online  :  An  International  Journal, oleh  Dawson,  Sandy,  Minjeong  2009).  Pada kegiatan  pembelian  impulsif,  produk  yang  dibeli kebanyakan  adalah  produk  yang  diinginkan konsumen  untuk  dibeli  (bukan  kebutuhan),  dan kurang  diperlukan  oleh  konsumen.  Menurut  Ying- Ping Liang dalam jurnal “ The Relationship between Consumer Product Involvement, Product
Knowledge,  and  Impulsive  Buying  Behavior,  2012 ”menyatakan  bahwa    konsumen    pembelian impulsif  melakukan  pembelian  tanpa  kesadaran,
dan  diperkirakan  bahwa    sekitar  dua  pertiga  dari keputusan pembelian  dikembangkan ketika sedang melihat-lihat  barang.  Engel  dan  Blacwell  (1982) dalam  Semuel  (2006),  mendefinisikan  unplanned buying  adalah  suatu  tindakan  pembelian  yang dibuat tanpa direncanakan terlebih sebelumnya atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada di dalam  toko.  Sedangkan  menurut  Loudon  dan  Bitta (1993),  “ Impulse  buying  or  unplanned  purchasing is  another  consumer  purchasing  pattern.  As  the term  implies,  the  purchase  that  consumers  do  not specifically  planned ”.  Ini  berarti  bahwa impulse buying merupakan  salah  satu  jenis  perilaku konsumen,  dimana  hal  tersebut  terlihat  dari pembelian  konsumen  yang  tidak  secara  rinci terencana.  Pernyataan  tersebut  didukung  oleh  Iyer (fadjar,  2007),  impulse  buying  adalah  suatu  fakta kehidupan dalam perilaku konsumen yang dibuktikan  sebagai  suatu  kegiatan  pembelian  yang berhubungan  dengan  lingkungan  dan  keterbatasan waktu  dalam  berbelanja,  dimana  rute  pembelian yang  mereka  lakukan  semstinya  berbeda.  Rute tersebut  dapat  dibedakan  melalui  hirarki  impulse yang  memperlihatkan  bahwa  perilaku  didasarkan pada respon afektif yang dipengaruhi oleh perasaan yang  kuat  (Mown  dan  Minor,  2002),  sehingga impulse bauying menurut Hoch et al., terjadi ketika terdapat  perasaan  positif  yang  sangat  kuat  yang kemudian diikuti oleh sikap pembelian (Negara dan Dharmmesta, 2003).

## 2. Motivasi Hedonis
Menurut  Arnold  dan  Reynolds  (2003)  motivasi hedonis  merupakan  suatu  kegiatan  pembelian  yang didorong  dengan  perilaku  yang  berhubungan dengan  panca  indera,  khayalan  dan  emosi  yang menjadikan  kesenangan  dan  kenikmatan  materi sebagai  tujuan  utaman  hidup.  Menurut  Utami (2010:47)  motivasi  hedonis  adalah  motivasi konsumen  untuk  berbelanja  karena  berbelanja merupakan  suatu  kesenangan  tersendiri  sehingga tidak  memperhatikan  manfaat  dari  produk  yang dibeli.  Menurut  Husna  dan  Lubis  (2019)  motivasi hedonis didasari sebagai suatu  motivasi pembelian dari  dalam  diri  pelanggan  karena  pelanggan menyukainya,  didorong keinginan untuk mencapai suatu  bentuk  kesenangan,  kebebasan,    khayalan, serta pelarian diri dari masalah

## 3. Materialisme
Menurut  Mulyono  (2011)  materialisme  adalah sebuah  paham  dimana  kepemilikan  benda-benda meteri  merupakan  hal  yang  amat  penting  bagi seseorang  dalam  upayanya  mencapai  kebahagiaan. Menurut Richins and Dowson (1992), meterialisme adalah suatu sifat yang menganggap penting adanya
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
kepemilikan barang-barang, yang
mana kepemilikan  atas  barang  tersebut  dirasa  akan menunjukkan  statusnya  seperti  pembelian  diluar kebutuhan, membuat orang lain terkesan, meningkatkan  identitas  diri  dan  meningkatkan kepuasan. Seseorang  yang  materialistik  juga  akan cenderung  berbelanja  untuk  membeli  barang  yang dirasa  akan  menaikan  derajatnya  tanpa  berpikir panjang dan tanpa rencana sebelumnya.

## 4. Shopping Lifestyle
Menurut Japarinto dan Sugiharto (2011)
mengemukakan shopping  lifestyle adalah  cara seseorang  untuk  mengalokasikan  waktu  dan  uang untuk berbagai produk, layanan, teknologi, fashion, hiburan dan pendidikan. Shopping lifestyle ini juga ditentukan  oleh  beberapa  faktor  antara  lain  sikap terhadap  merek,  pengaruh  iklan  dan  kepribadian. Shopping lifestyle ini juga ditentukan oleh beberapa faktor  antara  lain  sikap  terhadap  merek,  pengaruh iklan  dan  kepribadian.  Shopping  lifestyle  adalah gaya  hidup  yang  mengacu  pada  bagaimana  orang hidup,  bagaimana  mereka  menghabiskan  waktu, uang,  aktivitas  pembelian  yang  dilakukan,  sikap dan  apa  yang  mereka  pikirkan  tentang  dunia  yang mereka  tinggali  menurut  Levy  and  Weitz  (dalam Puspitasari dan Mafthukhah, 2019).
Pengembangan Hipotesis a. Pengaruh Motivasi Hedonis terhadap
Pembelian Impulsif
Hubungan  motivasi  hedonis  terhadap pembelian  impulsif  sangat  erat.  Motivasi hedonis dapat mempengaruhi pembelian impulsif,  konsumen  yang  memiliki  motivasi hedonis yang tinggi menyebabkan
meningkatnya mereka dalam berbelanja dengan bermacam-macam  produk  untuk  memenuhi keinginannya untuk mencapai kepuasan mereka  dan  mereka  memunculkan  perilaku pembelian barang atau produk secara impulsif.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Sampurno  dan  Winarsi  (2015) menunjukkan bahwa motivasi hedonis berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian impulsif.
H1 : Motivasi hedonis berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif.
b. Pengaruh Materialisme terhadap Pembelian Impulsif
Materialisme  merupakan  variabel  yang penting  dalam  pembelian  impulsif.  Sifat materialisme  dapat  mempengaruhi  konsumen melakukan  pembelian  impulsif.  Seseorang memiliki sifat materialisme jiwa mereka selalu akan  terdorong  untuk  melakukan  pembelian
barang-barang  yang  tidak  memiliki  kegunaan dan membelinya tanpa berfikir terlebih dahulu.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Chandra  dan  Purnami  (2014) menunjukkan bahwa sifat materialisme berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap perilaku impulse buying secara online .
H2  :  Materialisme  berpengaruh  positif  terhadap pembelian impulsif.
c. Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Pembelian Impulsif Shopping lifestyle dapat mempengaruhi pembelian  impulsif. Shopping menjadi  salah satu lifestyle yang  paling  digemari,  untuk memenuhi lifestyle ini  orang  rela  untuk mengorbankan  sesuatu  dalam  mencapainya tidak melihat harga dan kegunaan. Hal tersebut cenderung  dapat  mengakibatkan  pembelian yang tidak direncanakan atau tidak dipertimbangkan (pembelian impulsif) Anggraeni dan Suciarto (2020)
menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  berbelanja berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian impulsif.
H3 : Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif.

## METODE PENELITIAN

## Data
Jenis  sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian in adalah data primer dan data sekunder. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  secara langsung dari sumber aslinya (Sugiono, 2015). Data primer  dalam  penelitian  ini  berasal  dari  kuesioner yang  diberikan  kepada  100  responden  yang  sesuai dengan  kriteria  variable  yang  digunakan  dalam penelitian ini,  yaitu  hedonisme, Shopping Lifestyle, materialisme  dan  pembelian  impulsif.  Teknik pengambilan data dalam penelitian ini menggunakan  kuesioner  (angket)  yang  terdiri  dari seperangkat  pertanyaan  tertulis  dan  dibagikan kepada responden dengan  menjawab jawaban  yang telah disediakan.

## Operasionalisasi Variabel
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2

## Metode Analisis
Penelitian  ini  menggunakan    analisis  regresi linier berganda dengan model persamaan sebagai berikut :
Y= β1.X1 + β2.X2 + β3.X3 + e Dimana : Y = Variabel Dependen (Pembelian Impulsif) β1, β2, β3 = Koefisien Regresi X1 = Variabel Independen (Motivasi Hedonis) X2 = Variabel Independen (Materialisme) X3 = Variabel Independen ( Shopping Lifestyle ) e = error (nilai residual)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Sebelum  data  dianalisis,  data  tersebut  telah dilakukan pengujian kenormalan data. Berdasarkan hasil uji normalitas,didapat bahwa data terdistribusi  secara  normal.  Hasil  analisis  regresi linier  terhadap  variabel  penelitian  menunjukkan hasil sebagai berikut pada Tabel berikut:
Tabel 1 : Hasil Uji Statistik Motivasi Hedonis
MH1 MH2  MH3  MH4  MH5  MH6 N Valid 100 100 100 100 100 100 Missing 0 0 0 0 0 0 Mean 3,81 3,42 2,73 2,45 2,17 2,47 Median 4,00 3,00 3,00 2,00 2,00 2,00 Mode 4 3 2 1 2 2 Minimum 1 1 1 1 1 1 Maximum 5 5 5 5 5 5 Sumber: Data diolah. 2022
Dari  hasil  uji  statistik  deskriptif  pada variabel  motivasi  hedonis  (MH),  dapat  dilihat bahwa  responden  yang  kebanyakan  menjawab sangat  tidak  setuju  berada  di  indikator  MH4. Jawaban  tidak  setuju  banyak  dijawab  oleh responden  pada  indikator  MH3,  MH5,  dan  MH6. Responden  banyak  yang  menjawab  netral  pada indikator  MH2.  Sedangkan  untuk  indikator  MH1 banyak responden yang menjawab setuju.
Tabel 2 : Hasil Uji Statistik Matrealisme
M1  M2  M3  M4  M5  M6  M7  M8  M9 N Valid 100 100  100  100  100  100  100  100  100 Missing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Mean 3,81 3,42 2,73 2,45 2,17 2,47 2,61 3,27 3,65 Median 4,00 3,00 3,00 2,00 2,00 2,00 2,00 4,00 3,00 Mode 4 3 2 1 2 2 2 4 3
Minimu 1 1 1 1 1 1 1 1 1
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
m Maximu m 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Sumber: Data diolah. 2022
Dari  hasil  uji  statistik  deskriptif  pada variabel  matrealisme  (M),  dapat  dilihat  bahwa responden yang kebanyakan menjawab sangat tidak setuju berada di indikator M4. Jawaban tidak setuju banyak dijawab oleh responden pada indikator M3, M5,  M6,  dan  M7.  Responden  banyak  yang menjawab  netral  pada  indikator  M2  dan  M9. Sedangkan  untuk  indikator  M1  dan  M8  banyak responden yang menjawab
setuju.
Tabel 3 : Hasil Uji Statistik Shopping Lifestyle
SL1  SL2 SL3  SL4  SL5  SL6
NValid 100  100  100  100  100  100 Missing 0 0 0 0 0 0 Mean 2,87  2,81 2,56  2,68  2,84  2,57 Median 3,00  3,00 2,00  3,00  3,00  2,00 Mode 3 3 2 3 3 2 Minimum 1 1 1 1 1 1 Maximum 5 5 5 5 5 5
Sumber: Data diolah. 2022 Dari  hasil  uji  statistik  deskriptif  untuk variabel shopping  lifestyle dapat  diketahui  bahwa responden  banyak  yang  menjawab  tidak  setuju berada  di  indikator  SL3  dan  SL6.  Jika  dilihat  dari nilai mode pada variabel shopping lifestyle jawaban yang banyak dipilih responden pada indikator SL1, SL2, dan SL4 adalah netral.
Tabel 4 : Hasil Uji Statistik Pembelian Impulsif
PI1 PI2 PI3 PI4 N Valid 161 161 161 161 Missing 0 0 0 0 Mean 2,57 2,02 2,04 1,91 Median 2,00 2,00 2,00 2,00 Mode 2 1 2 1 Minimum 1 1 1 1 Maximum 5 5 5 5
Sumber: Data diolah. 2022 Pada  hasil  uji  statistik  deskriptif  untuk pembelian  impulsif,  dapat  diketahui  bahwa  dari 100 responden banyak mahasiswa yang menjawab sangat  tidak  setuju  pada  indikator  PI2  dan  PI4. Mahasiswa  juga  banyak  yang  menjawab  tidak setuju  pada  indikator  PI1  dan  PI3.  Jawaban tersebut dapat dilihat dari nilai mode.
a. Uji Validitas
1) Validitas Konvergen
Hari  dkk.  (2013)  dalam  Sholihin  dan Ratmono  (2013:65)  mengatakan  terdapat  dua kriteria  untuk  menilai  apakah outer  model memenuhi  syarat  validitas  konvergen,  yaitu loading harus  diatas  0,70  dan  nilai  p  harus signifikan, yaitu dibawah 0,05.
Tabel 6 : Indicator Loadings and cross loading sebelum penghapusan
MH SL PI SE P VALUE MH1 0.442 -0.065  -0.106 0.072 <0.001 MH2 0.697 0.106 -0.065 0.068 <0.001 MH3 0.302 -0.038  -0.258 0.074 <0.001 MH4 0.669 -0.129  0.032 0.068 <0.001 MH5 0.735 -0.074  0.266 0.067 <0.001 MH6 0.851 -0.083  0.010 0.066 <0.001 M1 0.432 -0.065  -0.106 0.072 <0.001 M2 0.657 0.106 -0.065 0.068 <0.001 M3 0.322 -0.038  -0.258 0.074 <0.001 M4 0.619 -0.129  0.032 0.068 <0.001 M5 0.745 -0.074  0.266 0.067 <0.001 M6 0.851 -0.083  0.010 0.066 <0.001 M7 0.645 -0.147  0.047 0.068 <0.001 M8 0.636 -0.135  0.037 0.068 <0.001 M9 0.647 -0.149  0.049 0.067 <0.001 SL1 0.210 0.683 0.132 0.068 <0.001 SL2 0.431 0.714 0.017 0.068 <0.001 SL3 -0.172  0.832 0.066 0.066 <0.001 SL4 -0.258  0.770 -0.148 0.067 <0.001 SL5 -0.146  0.750 -0.057 0.067 <0.001 SL6 -0.148  0.760 -0.062 0.068 <0.001 PI1 0.058 0.058 0.721 0.068 <0.001 PI2 -0.244  0.147 0.849 0.066 <0.001 PI3 0.056 0.026 0.889 0.065 <0.001 PI4 0.139 -0.229  0.831 0.066 <0.001 Sumber: Data diolah. 2022
MH  merupakan  motivasi  hedonis,  M merupakan  matrealisme,  SL  merupakan shopping lifestyle ,  dan  PI  merupakan  Pembelian  Impulsif. Peneliti  menggunakan syarat loading di atas 0,40 sampai dengan lebih dari 0,70. Ada satu indikator yang  tidak  memenuhi  syarat loading ,  yaitu  MH3 yang bernilai 0,302. Indikator tersebut dinyatakan tidak valid karena memiliki nilai loading dibawah 0,40  sesuai  yang  telah  ditetapkan.  Nilai  p  pada masing-masing  indikator  sudah  memenuhi  syarat karena nilai p sudah kurang dari 0,05. Maka dapat dikatakan nilai tersebut sudah signifikan.
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2
Karena  ada  satu  indikator  yang  tidak  memenuhi syarat loading ,  yaitu  MH3,  maka  indikator  tersebut harus  dihilangkan.  Berikut  adalah  hasil  pengolahan data  setelah  penghapusan  indikator  yang  tidak memenuhi syarat.
Sumber: Data diolah. 2022 Tabel  di  atas  menunjukkan  masing- masing  indikator  telah  memenuhi  syarat  nilai loading di atas 0,40. Syarat minimal nilai p di bawah 0,05 juga telah  memenuhi  syarat. Maka  setelah  adanya penghapusan  satu  indikator,  dapat  dinyatakan  bahwa data telah memenuhi validitas konvergen.
2) Validitas Diskriminan
Validitas  diskriminan  juga  wajib  dipenuhi  oleh outer  model agar  seluruh  indikator  dapat  dinyatakan valid.  Hasil cross-loading juga  dapat  menjadi indikasi  terpenuhinya  kriteria  validitas  diskriminan (Sholihin  dan  Ratmono.  2013:65).  Namun  validitas diskriminan juga dapat ditentukan dengan membandingkan  akar  kuadrat  AVE  dengan  korelasi antarvariabel  laten.  Akar  kuadrat  AVE  harus  lebih tinggi  dari  korelasi  antar  variabel  laten  pada  kolom
yang  sama.  Tabel  di  bawah  menunjukkan  terpenuhi atau tidaknya validitas diskriminan.
Tabel 7 : Correlations among Latent variables with square rts. of AVEs setelah penghapusan
MH SL PI MH 0.716  0.657 0.583 M 0.769  0.673 0.597 SL 0.657  0.751 0.534 PI 0.583  0.534 0.825
Sumber: Data diolah. 2012 Bahwa  nilai  akar  kuadrat  AVE  lebih  tinggi dibandingkan  dengan  korelasi  antarvariabel  laten. Maka  dapat  dinyatakan  bahwa  data  tersebut  telah memenuhi  syarat  validitas  konvergen  maupun diskriminan.  Dapat  disimpulkan  bahwa  data penelitian ini valid.

## b. Validitas Reliabilitas
Reliabilitas  menurut  Hartono  (2013:146) diartikan  sebagai  akurasi  dan  ketepatan  dari pengukuran.  Suatu  pengukur  dapat  dikatakan reliabel jika dapat dipercaya. Agar dapat dipercaya, maka  hasil pengukuran harus  akurat dan  konsisten. Tabel  di  bawah  merupakan  hasil  olah  data menggunakan  WarpPLS  6.0  dengan  satu  indikator dari variabel motivasi hedonis yang telah dihapus.
Tabel  8  : Composite  Reliability  Coefficients dan Cronbach’s Alpha Coefficients
Composite Reliability Coefficients Cronbach’s Alpha Coefficients MH 0,877 MH 0,833 M 0,866 M 0,822 SL 0,866 SL 0,806 PI 0,895 PI 0,841 Sumber: Data diolah. 2022
Data yang digunakan adalah nilai Composite Reliability  Coefficients dan Cronbach’s  Alpha Coefficients di  atas  0,70  dalam  menentukan reliabilitas.  Hasil  pada  tabel  di  atas  menunjukkan bahwa semua variabel memenuhi syarat pemenuhan ketentuan  uji  reliabilitas.  Maka  dapat  dinyatakan bahwa data tersebut reliabel.

## c. Koefisien Determinasi R2
Fungsi  nilai  determinasi  R 2 digunakan untuk  menjelaskan  pengaruh  variabel  terhadap variabel lain, baik yang ada dalam model penelitian maupun  yang  tidak.  Tabel  di  bawah  merupakan
MH SL PI SE P VALUE MH1 0.442 -0.065  -0.106  0.072 <0.001 MH2 0.697 0.106 -0.065  0.068 <0.001 MH3 0.302 -0.038  -0.258  0.074 <0.001 MH4 0.669 -0.129  0.032  0.068 <0.001 MH5 0.735 -0.074  0.266  0.067 <0.001 MH6 0.851 -0.083  0.010  0.066 <0.001 M1  0.432 -0.065  -0.106  0.072 <0.001 M2  0.657 0.106 -0.065  0.068 <0.001 M3  0.322 -0.038  -0.258  0.074 <0.001 M4  0.619 -0.129  0.032  0.068 <0.001 M5  0.745 -0.074  0.266  0.067 <0.001 M6  0.851 -0.083  0.010  0.066 <0.001 M7  0.645 -0.147  0.047  0.068 <0.001 M8  0.636 -0.135  0.037  0.068 <0.001 M9  0.647 -0.149  0.049  0.067 <0.001 SL1  0.210 0.683 0.132  0.068 <0.001 SL2  0.431 0.714 0.017  0.068 <0.001 SL3  -0.172  0.832 0.066  0.066 <0.001 SL4  -0.258  0.770 -0.148  0.067 <0.001 SL5  -0.146  0.750 -0.057  0.067 <0.001 SL6  -0.148  0.760 -0.062  0.068 <0.001 PI1  0.058 0.058 0.721  0.068 <0.001 PI2  -0.244  0.147 0.849  0.066 <0.001 PI3  0.056 0.026 0.889  0.065 <0.001 PI4  0.139 -0.229  0.831  0.066 <0.001
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
tabel  nilai  R 2 yang  diolah  menggunakan  WarpPLS 6.0.
Tabel 9 : R-squared Coefficients Variabel R-squared Coefficients Motivasi Hedonis 0,568 Matrealisme 0,475 Shopping lifestyle 0,448 Pembelian Impulsif 0,402
Sumber: Data diolah. 2022
Bahwa variabel motivasi hedonis tidak memiliki  nilai  koefisien  dikarenakan  variabel tersebut  tidak  dipengaruhi  oleh  variabel  lain dalam  penelitian  ini.  Nilai  koefisien  dari variabel shopping  lifestyles sebesar  0,448  yang maknanya sebesar 44,8% variabel ini dipengaruhi oleh  variabel  motivasi  hedonis dan sisanya  sebesar  55,2%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  diteliti.  Variabel pembelian  impulsif  memiliki  nilai  koefisien sebesar  0,402  yang  berarti  sebesar  40,2% variabel  ini  dipengaruhi  oleh shopping  lifestyle sisanya  sebesar  59,8%  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## Hasil Pengujian Hipotesis
1. Pengaruh Motivasi Hedonis terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan  bahwa p-value sebesar  <0,001.  Nilai  tersebut  lebih  kecil dari alpha 0,05.  Maka  dapat  dikatakan  H3 terdukung,  yaitu  adanya  pengaruh  motivasi  hedonis terhadap  pembelian  impulsif.  Hasil  ini  mendukung penelitian  Gultekin  dan  Ozer  (2012:185)  yang mengatakan  bahwa  motivasi  hedonis  berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
Motivasi hedonis berpengaruh pada pembelian  impulsif  karena  saat  mahasiswa  belanja hanya  untuk  memenuhi  kesenangan  dan  kepuasan diri sendiri lalu menemukan produk yang diinginkan, maka seseorang langsung membeli tanpa berpikir  lebih  panjang  dan  tidak  memikirkan  akibat atau  konsekuesi  yang  didapat  setelah  membeli produk tersebut.
2. Pengaruh Matrealisme terhadap

## Pembelian Impulsif
Hasil  dari  P-value  dari  shopping  lifestyle sebesar <0,001 lebih kecil dibandingkan alpha yang sebesar  0,05.  Maka  dapat  dikatakan  hipotesis  ini terdukung, yaitu Matrealisme berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
Matrealisme seseorang dapat mempengaruhi pembelian  impulsif.  Saat  seseorang  memiliki  uang untuk  dihabiskan,  maka  saat  terjadi  kegiatan
belanja,  seseorang  akan  menggunakan  uang itu  dengan  baik.  Ketersediaan  uang  tersebut  salah satunya bersumber dari anggaran bulanan mahasiswa. 3. Pengaruh Shopping lifestyle terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  dari P-value dari shopping  lifestyle sebesar <0,001 lebih kecil dibandingkan alpha yang sebesar  0,05.  Maka  dapat  dikatakan  hipotesis  ini terdukung,  yaitu shopping  lifestyle berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
Gaya hidup belanja seseorang dapat mempengaruhi  pembelian  impulsif.  Saat  seseorang memiliki  waktu  dan  uang  untuk  dihabiskan  maka saat  terjadi  kegiatan  belanja,  seseorang  akan menggunakan  waktu  dan  uang  itu  dengan  baik. Ketersediaan uang tersebut salah satunya bersumber  dari  anggaran  bulanan  mahasiswa.  Saat melihat  suatu  produk,  seseorang  akan  merasakan suatu  desakan  untuk  membeli  produk  tersebut walaupun belum tentu dibutuhkan. Maka, didukung dengan  tersedianya  waktu  dan  uang,  seseorang tersebut  langsung  membeli  produk  yang  disukanya tanpa  berpikir  panjang  dan  tidak  memikirkan konsekuensi yang akan diterimanya.

## PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelelitian tentang pengaruh motivasi hedonis yang dimediasi shopping lifestyle terhadap pembelian impulsif pada e-commerce dapat  disimpulkan  bahwa  motivasi hedonis berpengaruh secara tidak langsung terhadap  pembelian  impulsif  yang  dimediasi dengan shopping  lifestyle pada e-commerce . Mahasiswa yang senang berbelanja untuk kepuasan diri  dan  didukung  ketersediaan  waktu  serta  uang akan  mempengaruhi  pembelian  impulsif. Shopping lifestyle berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif pada
e-commerce . Mahasiswa memiliki ketersediaan uang dan waktu yang digunakan untuk berbelanja  tanpa  berpikir  lebih  jauh  dan  tidak memikirkan konsekuensi yang akan diterima. Hasil penelitian  selanjutnya  adalah  motivasi  hedonis berpengaruh  secara  langsung  terhadap  pembelian impulsif  pada e-commerce .  Mahasiswa  yang berbelanja untuk kesenangan dan kepuasan pribadi, ia  akan  langsung  membeli  tanpa  berpikir  lebih panjang  dan  tidak  memikirkan  akibat  atau
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME,
DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2
konsekuensi  yang  terjadi  setelah  membeli  produk tersebut
Saran
Saran  yang  dapat  diberikan  oleh  peneliti untuk peneliti selanjutnya adalah dengan
melakukan penelitian yang serupa dengan responden  masyarakat  yang  telah  berpenghasilan yang  bukan  mahasiswa.  Tujuannya  agar  dapat membandingkan  pola  pembelian online pada mahasiswa dan masyarakat yang telah berpenghasilan tetap selain mahasiswa
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2

## REFERENSI
Astari,  D.  A.  C.,  &  Nugroho,  C.  (2018).  MOTIVASI  PEMBELIAN  IMPULSIF  ONLINE  SHOPPING PADA  INSTAGRAM  (Analisis  Deskriptif  Motivasi  Konsumen  Dalam  Melakukan  Pembelian Online Pada Instagram). Jurnal Signal , 6 (1), 116-134.
Anggriani, R., & Athar, H. S. (2017). PENGARUH SIFAT MATERIALISME,   MOTIVASI HEDONIK TERHADAP IMPULSIVE BUYING DAN  KECENDERUNGAN  COMPULSIVE  BUYING  SECARA ONLINE DI KALANGAN MAHASISWA UNIVERSITAS MATARAM. JMM UNRAM- MASTER OF MANAGEMENT JOURNAL , 6 (2).
Belk,  R.  W.  (1985).  Materialism:  Trait  aspects  of  living  in  the  material  world. Journal  of  Consumer research , 12 (3), 265-280.
Darma, L. A., & Japarianto, E. (2014). Analisa pengaruh hedonic shopping value terhadap impulse buying dengan  shopping  lifestyle  dan  positive  emotion  sebagai  variabel  intervening  pada  Mall  Ciputra World Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 8 (2), 80-89.
Guharati, D.N. (2010). Dasar-Dasar Ekonometrika. Edisi 5. Jakarta. Salemba Empat.
Ghozali, Imam. (2005). Metodelogi Penelitian Bisnis. Jakarta. Salemba Empat.
Harahap, D. A. (2018). Perilaku belanja online di Indonesia: Studi kasus. JRMSI-Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia , 9 (2), 193-213.
Husein, Umar. (2017). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta. Raja Grasindo Persada.
Husna,  A. N. (2015). Orientasi Hidup Materialistis dan Kesejahteraan Psikologis. In Seminar Psikologi  & Kemanusiaan (pp. 1-11).
Iqbal,  N.,  &  Aslam,  N.  (2016).  Materialism,  Depression,  and  Compulsive  Buying  among  University Students. International Journal of Indian Psychology , 3 (2), 91-102.
Japarianto,  E.,  &  Sugiharto,  S.  (2012).  Pengaruh  shopping  life  style  dan  fashion  involvement  terhadap impulse buying behavior  masyarakat  high income  surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1), 32-41.
Kusumadewi, R. N. (2020). Pengaruh  Motivasi Hedonis, Browsing dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Pembelian Impulsif Di Online Shop (Studi Pada Mahasiswa Universitas
Majalengka). Entrepreneur: Jurnal Bisnis Manajemen Dan Kewirausahaan , 1 (1), 31-49.
Listriyani,  L.  (2019).  The  Role  of  Positive  Emotion  in  Increasing  ImpulseBuying. Management  Analysis Journal , 8 (3), 312-320.
Lumintang,  f.  F.  (2012).  PENGARUH  HEDONIC  MOTIVES  TERHADAP  IMPULSE  BUYING MELALUI  BROWSING  DAN  SHOPPING  LIFESTYLE  PADA  ONLINE  SHOP. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Manajemen , 1 (6).
Miranda,  Y.  C.  (2016).  Kajian  Terhadap  FaktorYang  Mempengaruhi  Impulse  Buying  Dalam  Online Shopping. Competence: Journal of Management Studies , 10 (1).
Monika,  Y.  (2020).  PENGARUH  HEDONIC  SHOPPING  VALUE  TERHADAP  IMPULSE  BUYING DENGAN  SHOPPING  LIFESTYLE  SEBAGAI  MODERATOR  PADA  ONLINE  SHOP CHOCOCHIPS. Jurnal Strategi Pemasaran , 7 (1), 10.
Moran,  B.  (2015).  Effect  of  stress,  materialism  and  external  stimuli  on  online  impulse  buying. Journal  of Research for Consumers , (27), 26.
Mulyono, F. (2011). Materialisme: Penyebab dan konsekuensi. Bina Ekonomi , 15 (2).
PENGARUH MOTIVASI HEDONIS, MATERIALISME, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF
Yuli Cantikasari 1 , Robertus Basiya 2
Nuryani,  N.,  &  Martini,  N.  (2020).  PENGARUH  MOTIVASI  HEDONIS  DAN  KETERLIBATAN FASHION TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF SECARA ONLINE DI INSTAGRAM. Jurnal Ekonomi Manajemen , 6 (2), 108-115.
Puspitasari,  I.,  &  Maftukhah,  I.  (2019).  Created  Impulse  Buying  by  Shopping  Lifestyle. Management Analysis Journal , 8 (4), 406-413.
Prawira Laksana, K. A., & Suparna, G. Peran Motivasi Hedonis Memediasi Pengaruh
Sifat
Materialisme terhadap Perilaku Pembelian Impulsif secara   Online (Doctoral dissertation, Udayana University).
Ratih,  I.  A.  T.,  &  Astiti,  D.  P.  (2016). Pengaruh  motivasi  hedonis  dan  atmosfer  toko  terhadap  pembelian impulsif pada remaja putri di Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana , 3 (2), 209-219.
Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  (1995).  Normative  influences  on  impulsive  buying  behavior. Journal  of consumer research , 22 (3), 305-313.
Sampurno,  T.  P.,  &  Winarso,  W.  (2015).  Pengaruh  Motivasi  Hedonis,  Browsing  dan  Gaya  Belanja Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Toko  Online  Shop  (Studi  Pada  Mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis , 6 (1), 255-270.
Sahetapy, W. L., Kurnia, E. Y., & Anne, O. (2020). The Influence of Hedonic Motives on Online Impulse Buying  through  Shopping  Lifestyle  for  Career  Women.  In SHS  Web  of  Conferences (Vol.  76,  p. 01057). EDP Sciences.
Sari,  D.  M.  F.  P.,  &  Pidada,  I.  A.  I.  (2020).  Hedonic  shopping  motivation,  shopping  lifestyle,  price reduction  toward  impulse  buying  behavior  in  shopping  center. International  Journal  of  Business, Economics and Management , 3 (1), 48-54.
Schiffman, L. dan L. L. Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen. Edisi ke tujuh. Jakarta: PT Indeks
Sumarwan, Ujang. 2004. Perilaku Konsumen . Bogor: Ghalia Indonesia.
Tirmizi,  M.  A.,  Rehman,  K.  U.,  &  Saif,  M.  I.  (2009).  An  empirical  study  of  consumer  impulse  buying behavior in local markets. European journal of scientific research , 28 (4), 522-532.
Tupamahu,  F.  A.  S.,  &  Balik,  D.  (2020).  Efek  Moderasi  Kontrol  Diri  pada  Hubungan  Sifat  Materialisme Terhadap  Pembelian  Impulsif  Online. PUBLIC  POLICY  (Jurnal  Aplikasi  Kebijakan  Publik  & Bisnis) , 1 (2), 115-136.
Utami,  C.  W.  2010.  Manajemen  Ritel:  Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel  Modern  di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Usvita, M. (2016). Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Pada Plaza Andalas Padang. Jurnal Apresiasi Ekonomi , 4 (1), 71-75.
Winatha,  R.  G.,  &  Sukaatmadja,  I.  P.  G.  (2014).  Pengaruh  Sifat  Materialisme  dan  Kecanduan  Internet Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Secara Online. E-Jurnal Manajemen , 3 (3).