E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989

## Pengaruh Iklan di Media Sosial Instagram dan Tagline Berani Investasi terhadap Keputusan Pembelian di PT. Ajaib Sekuritas Asia
Idham Herlambang 1 , Yuventius Tyas Catur Pramudi 2 ,
Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Komputer, Universitas Dian Nuswantoro idhamherlambang11@gmail.com 1 , tyas.catur@dsn.dinus.ac.id 2

## Abstract
Marketing  communication  is  considered  capable  of  providing  an  important  role  for  marketers. Especially  in  introducing  products  or  services  owned  by  the  company  to  be  then  introduced  to  the wider community. Advertising is seen as a means that is considered the most effective way to influence a decision to buy or consume a product or service in the community. In an advertisement, there are many  important  components  in  conveying  a  message,  one  of  which  is  the  tagline.  The  tagline  also plays  an  important  role  as  the  company's  identity  with  the  aim  of  being  easily  recognized  by  the community. This research was conducted to find out how the influence of advertising on social media Instagram  and  the  tagline dare to  invest  on purchasing  decisions  at  PT.  Ajaib Sekuritas  Asia  using descriptive quantitative research methodology with a sample of 100 people who are also customers of Ajaib securities. The results showed that there was a relationship between advertising on Instagram and  the  tagline  of  daring  to  invest  in  purchasing  decisions  at  PT  Ajaib  Sekuritas  Asia.  This  can  be seen from the results of the regression calculations obtained a value of 113,353 with a significance of 0.000  so  that  the  hypothesis  can  be  accepted.  The  results  of  this  study  indicate  that  promotions carried  out  through  advertisements  and  taglines  on  social  media  Instagram  are  a  very  appropriate step taken by PT Ajaib Sekuritas Asia in promoting their company to all groups of people.

## Keywords: Advertising; Instagram; Dare to Invest Tagline

## Abstrak
Komunikasi  pemasaran  dinilai  mampu  memberikan  peranan  yang  penting  bagi  pemasar.  Terlebih dalam  mengenalkan  produk  atau  jasa  yang  dipunyai  oleh  perusahaan  tersebut  untuk  kemudian dikenalkan ke masyarakat luas. Iklan dipandang sebagai sebuah sarana yang dianggap paling efektif untuk  mempengaruhi  sebuah  keputusan  dalam  membeli  ataupun  mengkonsumsi  sebuah  produk  dan jasa  didalam  lingkungan  masyarakat.  Dalam  sebuah  iklan  banyak  sekali  komponen  penting  dalam menyampaikan  pesan  salah  satunya  yaitu  tagline.  Tagline  juga  berperan  penting  sebagai  identitas perusahaan dengan tujuan agar mudah dikenal oleh lapisan masyarakat. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana pengaruh iklan di media sosial instagram dan tagline berani investasi terhadap keputusan  pembelian  di  PT.  Ajaib  Sekuritas  Asia  dengan  menggunakan  metodelogi  penelitian kuantitatif deskriptif dengan sampel sebanyak 100 orang yang juga sebagai nasabah Ajaib sekuritas. Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  terdapat  hubungan  antara  iklan  di  media  instagram  dan  tagline berani  investasi  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT  Ajaib  Sekuritas  Asia.  Hal  ini  bisa  dilihat  dari hasil perhitungan regresi diperoleh nilai sebesar 113.353 dengan signifikansi 0.000 sehingga hipotesis dapat diterima. Dari hasil penelitian ini menunjukan bahwa promosi yang dilakukan melalui iklan dan tagline  di  media  social  instagram  merupakan  langkah  yang  sangat  tepat  dilakukan  oleh  PT  Ajaib Sekuritas Asia dalam mempromosikan perusahannya ke semua golongan masyarakat.
Kata Kunci: Iklan; Instagram; Tagline Berani Investasi; PT. Ajaib Sekuritas Asia
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol. 11, No.1, Februari 2023, pp.59-72 E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ilmu  komunikasi,  komunikasi  pemasaran  pada  biasanya  dilakukan  oleh lembaga  yang  terlibat  dalam  pemasaran,  maka  menyebabkan  umpan  balik  yang  tertunda. Komunikasi  pemasaran  dinilai  mampu  memberikan  peranan  yang  penting  bagi  pemasar. Terlebih  dalam  mengenalkan  produknya  atau  jasanya  yang  dipunyai  para  pelaku  usaha tersebut untuk kemudian dikenalkan ke masyarakat luas. Menurut Joesyiana (2018) salah satu upaya  dari  perusahaan  dalam  mewujudkan  tujuan  yang  sudah  ditentukan  yaitu  melalui pemasaran.Dengan  komunikasi  pemasaran,  masyarakat  atau  konsumen  cenderung  akan mengetahui lebih dekat tentang produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.
Menurut Ulvana (2017) manfaat iklan terletak pada pembawaan informasi dan pesan yang dimuat, yang mana pemuatan tersebut dapat menjangkau masyarakat luas dari berbagai daerah  terpencil  sekalipun,  dalam  berbagai  bentuk  media  cetak  ataupun  elektronik.  Iklan adalah  sebuah  bentuk  presentasi  serta  mempromosikan  sebuah  barang  ataupun  jasa  yang mana dilakukan secara personal  oleh sponsor yang jelas dan tindakan tersebut  tentu adanya bayaran  (Moloku  et  al.,  2019).  Sedangkan  menurut  Kasali  dalam  Mahdi  (2018),  iklan merupakan yang didalamnya terdapat sebuah penawaran produk maupun jasa dengan bantuan sebuah media untuk ditujukan menjangkau masyarakat luas, perbedaan dengan pengumuman biasa  iklan  cenderung  lebih  terarah  dalam  membentuk  pesan  karena  bertujuan  untuk membujuk  masyarakat  untuk  menggunakan  jasa  ataupun  membeli  produk.  Upaya  dalam mewujudkan  usaha  tersebut  bagi  setiap  perusahaan  maka  perusahaan  berusaha  dalam menciptakan  dan  menyampaikan  sebuah  barang  maupun  jasa  dari  apa  yang  diminta konsumen  melalui  sebuah  pelayanan  yang  memuaskan  serta  adanya  fasilitas  yang menunjang.
Dalam  sebuah  iklan  banyak  sekali  komponen  penting  dalam  menyampaikan  pesan salah  satunya  yaitu  tagline.  Tagline  juga  berperan  penting  sebagai  identitas  perusahaan dengan  tujuan  agar  mudah  dikenal  oleh  lapisan  masyarakat.  Menurut  Saputri  dkk.    (2020) mendefinisikan tagline sebagai bagian dari iklan yang berfungsi untuk memudahkan pembaca iklan  untuk  dapat  mengingatnya.  Tagline  pada  biasanya  digunakan  oleh  para  pelaku  usaha yang menawarkan produk serta jasanya. Menurut Suyanto (2005) mendefinisikan tagline atau slogan yang mana terdapat dua fungsi utama, yang pertama untuk menjaga sebuah iklan agar tetap eksis dalam sebuah kampanye dan agar dapat menyimpulkan sebuah pesan iklan yang ada  pada  positioning  menjadi  lebih  ringkas,  dapat  diulang,  serta  mampu  membangkitkan perhatian dan yang terakhir agar dapat mudah diingat. Menurut Silvana (2021) Tagline dinilai efektif  jika  tagline  tersebut  dapat  mempengaruhi  sebuah  keputusan  pembelian  konsumen, karena  dilihat  dari  tujuan  sebuah  iklan  yang  mana  untuk  dapat  mengenalkan  kepada konsumen terkait suatu brand itu sendiri.
Media massa dipahami sebagai alat untuk menyampaikan pesan dengan menggunakan media. Media sosial dinilai mampu menjalankan proses komunikasi  pemasaran yang efektif dan efisien. Komunikasi pemasaran sudah memiliki cara tersendiri untuk dapat melancarkan sebuah promosi penjualan. Tentu hal ini tak luput dari peran media digital serta pemasaran itu sendiri.  Menurut  phillip  dan  keller  dalam  Sugianto  Putri  (2018)  media  sosial  yaitu  fasilitas yang  memungkinkan  pengguna  untuk  dapat  membagikan  informasi  berformat  foto,  video, teks,  serta  audio  yang  mana  adanya  keterhubungan  bagi  pengguna  lainnya  ataupun  dengan perusahaan  dan  sebaliknya.  Menurut  K.  Nur  Mutia  Sundawati  (2018)  Media  sosial merupakan  sebuah  perantara  dan  alat  bantu  untuk  menyampaikan  pesan  dengan  tujuan
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
perorangan  ataupun  kelompok.  Aktivitaspun  tak  akan  lepas  dari  pengaruh  media  digital karena  adanya  factor  digitalisasi  yang  ada.  Sama  halnya  dengan  definisi  komunikasi pemasaran, yang membedakan antara komunikasi pemasaran dengan digital marketing adalah terletak  pada  media  atau  tols  yang  digunakan  untuk  menjalankan  komunikasi  tersebut,  jika komunikasi  pemasaran  mendefinisikan  secara  luas,  maka  digital  marketing  disini menjelaskan tentang adanya tols atau alat digital seperti media online, televise, internet yang dimana digunakan untuk menjalankan komunikasi tersebut.
Semenjak  pandemi  Covid-19  menyerang,  perekonomian  Indonesia  bahkan  dunia mengalami penurunan yang sangat pesat. Angka pengangguran semakin melonjat, pemecatan dimana-mana,  orang  semakin  susah  mendapatkan  pekerjaan  menyebabkan  masyarakat Indonesia  mulai  sadar  akan  investasi  dan  mengalokasikan  dana  nya  ke  saham,  reksadana ataupun  deposito,  yang  mana  komponen  tersebut  masuk  dalam  investasi.  Dari  situlah banyaknya  masyarakat  Indonesia  yang  mulai  berbondong-bondong  untuk  mengalokasikan uang  nya  ke  instrument  investasi,  sehingga  tak  dipungkiri  banyak  masyarakat  awam  yang bingung dalam memilih aplikasi olt yang efisien dan ramah pengguna baru bagi milenial.
Bursa  Efek  Indonesia  melalui  IDX  Channel  mengatakan  bahwasannya  pada  tahun 2020  terjadi  peningkatan  jumlah  investor  pasar  modal  yang  dimana  4  juta  investor  tersebut didominasi oleh para milenial yang usianya di bawah 30 tahun. KSEI atau kustodian sentral efek  Indonesia  menunjukan  statistic  pasar  modal  Indonesia  pada  periode  mei  2022 menunjukan  adanya  kenaikan  yang  cukup  signifikan  dilihat  dari  pertumbuhan  mulai  dari 2019-2020  mengalami  kenaikan  sebesar  56,21%,  2020-2021  mengalami  kenaikan  yang cukup  signifikan  dari  periode  tahun  sebelumnya  sebesar  92,99%,  dan  periode  awa;  2022  - mei  2022  mengalami  kenaikan  sebesar  18,29%  dengan  total  keseluruhan  yaitu  8.859.46 orang.
Peningkatan  jumlah  investor  domestik  itulah  yang  kemudian  dimanfaatkan  oleh perusahaan  PT.  Ajaib  Sekuritas  Asia  dalam  mempromosikan  perusahaannya  untuk dikenalkan  kepada  masyarakat  Indonesia  bahwa  ada  perusahaan  penghubung  investor  ke pasar  modal  Indonesia  yang  kemudian  disebut  juga  dengan  sekuritas  yang  cocok  pada kalangan  milenial.  Pemanfaatan  itulah  yang  kemudian  bisa  dilihat  dari  data  statistik instagram PT. Ajaib Sekuritas Asia, bahwa perusahaan sudah melakukan sebanyak 110 kali mengiklan  di  media  sosial  instagram.  Kegiatan  tersebut  yang  kemudian  menjadi  salah  satu faktor suksesnya perusahaan dalam menarik calon investor untuk berinvestasi melalui Ajaib Sekuritas  dengan  dilihat  dari  data  yang  ditunjukan  oleh  Ajaib  Sekuritas  dalam  postingan instagramnya menunjukan bahwasannya sudah terdapat lebih dari 1 (satu) juta lebih nasabah di Ajaib Sekuritas.
Perusahaan Ajaib Sekuritas sendiri memiliki jumlah followers di instagram sebanyak 577  ribu,  yang  jika  dikaitkan  dengan  jumlah  nasabah  maka  hampir  setengah  dari  jumlah nasabah  Ajaib  Sekuritas  yang  tidak  memfollow  instagram  perusahaan.  Di  Indonesia  sendiri terdapat  120  perusahaan  sekuritas  yang  terdaftar  OJK  (Otoritas  Jasa  Keuangan),  dengan banyaknya  perusahaan  sekuritas  tentu  membuat  calon  investor  akan  merasa  bingung  dalam menentukan pilihannya. Setiap orang pasti membuat keputusan dalam hidupnya, namun jika dikaitkan  dengan  permasalahan  diatas  maka  ketupusan  pembelian  menjadi  salah  satu  faktor yang  diharapkan  oleh  perusahaan.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2009)  mendefinisikan  bahwa keputusan pembelian yaitu  sebuah proses yang mana pembeli  mengambil  sebuah keputusan dalam  menentukan  bahgaimana  sebuah  barang,  jasa,  serta  ide  dan  pengalaman  untuk  dapat memberika kesan kepuasan dalam pemenuhan kebutuan serta keinginan mereka. Adanya dua permasalahan  utama,  yang  pertama  hampir  setengah  dari  jumlah  nasabah  Ajaib  Sekuritas
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
tidak  meng follow instagram  perusahaan,  yang  kemudian  bisa  dikatakan  kemungkinan  besar masyarakat  Indonesia  mengenal  perusahaan  Ajaib  Sekuritas  melalui  media  periklanan. Permasalahan  yang  kedua  yaitu  adanya  banyak  perusahaan  yang  serupa  di  Indonesia,  dari banyaknya  perusahaan  yang  serupa  tentu  membuat  masyarakat  cenderung  bingung  dalam menentukan  keputusan  pembelian,  namun  Ajaib  Sekuritas  bisa  menggandeng  lebih  dari  1 (satu) juta investor yang ada di  Indonesia, sehingga permasalahan itulah yang menarik bagi peneliti untuk meneliti lebih dalam terkait periklanan yang dilakukan oleh Ajaib Sekuritas.
Berdasarkan  dari  uraian  yang  berada  diatas  sehingga  penulis  mencoba  untuk melaksanakan  kegiatan  penelitian  yang  terfokus  pada  pengaruh  iklan  di  media  sosial instagram  dan  tagline  “berani  investasi”  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Ajaib Sekuritas  Asia  dengan  studi  kasus  pada  nasabah  Ajaib  sekuritas  yang  ada  di  Indonesia dikarenakan  adanya  dua  permasalahan  utama  yang  sudah  dijabarkan  diatas.  Selain  itu, penulis  mencoba  untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  iklan  dan  tagline  berani  investasi terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Ajaib  Sekuritas  Asia.  Dengan  begitu  penulis melaksanakan  penelitian  mengenai  “Pengaruh  Iklan  di  Media  Sosial  Instagram  dan  Tagline “Berani Investasi” Terhadap Keputusan Pembelian di PT. Ajaib Sekuritas Asia.

## METODE PENELITIAN
Pada  jurnal  ini  penulis  memakai  metode  penelitian  kuantitatif  deskriptif  dengan  bantuan Software SPSS 26. Menurut Supriyad (2012) metodelogi penelitian adalah cara untuk berfikir serta  melakukan  yang  sudah  dipersiapkan  secara  rinci  serta  mendalam  untuk  memperoleh tujuan  penelitian  berupa  menemukan,  mengkaji  kebenaran,  mengembangkan  atau  untuk menguji  hipotesis  suatu  penelitian.  Dalam  menganalisis  peneliti  menggunakan  beberapa metode  analisa  data  berupa  analisa  deskriptif  variabel  serta  analisa  kuantitatif,  analisis kuantitatif  sendiri  berupa  uji  intrumen  (reliabilitas  serta  validitas),  pengujian  asumsi  klasik (multikolinieritas,  multikolinieritas,  dan  heterokedastisitas),  dan  pengujian  hipotesa  (regresi linier berganda, parsial, koefisien determinasi, simultan).
Populasi pada penelitian ini yaitu seluruh lapisan masyarakat Indonesia yang memiliki SID  (Single  Investor  Identification)  yang  mana  dijabarkan  oleh  KSEI  sebanyak  8.859.46 orang. Dengan kriterita sudah pernah atau belum  pernah melihat tayangan iklan dan tagline Ajaib sekuritas di media instagram. Pengambilan sampel yang mana sebagai data primer pada penelitian ini yaitu dengan menggunakan persamaan atau rumus Yamane, sehingga diperoleh sebanyak 100 responden. Sehingga teknik pengambilan sampel pada artikel ini memakai cara purposive  sampling,  dengan  adanya  pertimbangan  sebelumnya  (Sugiyono,  2012).  Sehingga peneliti  memiliki  pertimbangan  dalam  menentukan  kesesuaian  karakteristik  sampel  adalah sebagai berikut:
1. Nasabah Ajaib sekuritas
2. Berumur minimal 17 tahun.
3. Menggunakan media sosial Instagram.
4. Pernah  melihat  tayangan  iklan  Ajaib  sekuritas  di  media  sosial  Instagram minimal 1(satu) kali.
Sehingga  pada  penelitian  ini  akan  dilakukannya  penyebaran  kuesioner  dalam  bentuk (menggunakan) google form, yang akan disebar di grub pada media massa ke responden atau masyarakat  di  Indonesia  dengan  bantuan  operasional  variabel  serta  menggunakan  skala interval.  Menurut  Rachmat  dalam  Supriyadi  (2012)  penyebaran  angket  atau  kuesioner tersebut  yaitu  untuk  mendapatkan  sebuah  informasi  kepada  responden  dengan  apa  yang
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
dibutuhkan peneliti tanpa merasa khawatir jika data atau informasi tersebut tidak sesuai yang diharapkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Dari penyebaran kuesioner yang kemudian sebagai data premier dilakukan oleh penulis untuk masyarakat  khusunya  nasabah  dari  PT  Ajaib  Sekuritas  Asia  yang  berjumlah  100  responden maka  tak  menutup  kemungkinan  bahwa  semua  responden  tentu  memiliki  karakter  berbeda- beda  yang  juga  dapat  dilihat  dari  data  umum  yang  terdiri  dari  jenis  kelamin,  nasabah  dari tahun, usia, pekerjaan, membuka instagram dalam satu hari dan melihat tayangan iklan Ajaib di instagram dalam satu bulan yang dapat dilihat penjabarannya dibawah ini :
1. Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Penelitian ini mendapatkan 100 responden dengan persentasi pria sebanyak 55 orang (55%) sedangkan untuk wanita sebanyak 45 orang (45%).
2. Data Berdasarkan Tahun Menjadi Nasabah Ajaib Sekuritas Berdasarkan pada tahun menjadi nasabah maka 100 responden tersebut masuk dalam kategori  tahun  yang  berbeda-beda  dengan  persentase  tahun  2020  sebanyak  19  orang (19%), tahun 2021 sebanyak 48 orang (48%), dan tahun 2022 sebanyak 33 (33%).
3. Data Berdasarkan Usia Responden Dari data yang sudah didapatkan maka masuk dalam beberapa kategori umur dengan penjelasan  persentase  berusia  17-22  tahun  berjumlah  34  orang,  berusia  23-28  tahun terdapat 30 orang, berusia 29-34 tahun sebanyak 11 orang, berusia lebih dari 35 tahun dengan 25 orang. Sehingga dengan kategori tersebut jika dijumlahkan maka terdapat 100 responden dengan persentasi 100%.
4. Data Responden Berdasarkan Pekerjaanya Berdasarkan  data  yang  diperolah  maka  didapatkan  responden  berdasarkan pekerjaannya  dengan  persentase  pelajar/mahasiswa  sebanyak  26  orang,  swasta sebanyak  27  orang,  TNI/POLRI  2  orang,  trader/investor  9  orang,  sedangkan  lain- lainnya sebanyak 36 orang.
5. Data Responden Berdasarkan Frekuensi Membuka Instagram dalam satu hari. Berdasarkan  berapa  lama  responden  mengakses  instagram  dalam  satu  hari,  <1  jam sebanyak  18  orang,  2-3  jam  terdapat  63  orang,  dan  lebih  dari  4  jam  berjumlah  19 orang.
6. Data  Responden  Berdasarkan  Frekuensi  Melihat  Tayangan  Iklan  Ajaib  sekuritas  di Instagram.
Bahwa  responden  berdasarkan  frekuensi  melihat  tayangan  iklan  di  instagram  dalam waktu  satu  bulan  sebanyak  1-2  kali  terdapat  31  orang,  3-4  kali  sebanyak  23  orang, sedangkan 5-6 kali terdapat 17 orang, dan lebih dari 6 kali sebanyak 11 orang.

## Hasil Uji Instrumen
Uji Validitas Penghitungan  pengujian  Validitas  dilaksanakan  melalui  pemanfaaatan (Statistical  Package for the Social Sciences (SPSS) 26 for windows . Cara mencari nilai korelasi untuk pernyataan pada masing-masing variabel dan diperoleh yaitu:
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989

## Tabel 1. Hasil Pengolahan Data Dari Uji Validitas
Variabel No  Item r  hitung r  tabel keterangan Iklan di Media Sosial Instagram 1 0.831 0.3 Valid 2 0.832 0.3 Valid 3 0.829 0.3 Valid 4 0.836 0.3 Valid 5 0.831 0.3 Valid 6 0.837 0.3 Valid 7 0.821 0.3 Valid Tagline berani investasi 1 0.813 0.3 Valid 2 0.839 0.3 Valid 3 0.801 0.3 Valid 4 0.791 0.3 Valid 5 0.801 0.3 Valid 6 0.814 0.3 Valid 7 0.799 0.3 Valid Keputusan Pembelian 1 0.888 0.3 Valid 2 0.896 0.3 Valid 3 0.893 0.3 Valid 4 0.891 0.3 Valid 5 0.899 0.3 Valid 6 0.892 0.3 Valid 7 0.897 0.3 Valid 8 0.888 0.3 Valid 9 0.893 0.3 Valid
Menurut  perhitungan  di  tabel  1  semua  poin  pernyataan  dinyatakan  valid  karena berada di atas r kritis, yaitu 0,300. Artinya alat ukur yang dipakai yaitu instrumen mampu dan tepat mengukur variabel yang diteliti.

## Uji Reliabilitas
Instrumen yang digunakan dan menunjukan hasil yang konsisten maka bisa dikatakan bahwa instrumen  reliabel,  serta  jika  dilakukan  penelitian  dalam  waktu  yang  berbeda  menunjukan hasil  yang  sama  atau  jika  dipecah  jadi  dua  tetap  memperlihatkan  hasil  yang  tidak  berbeda Sugiyono  (2012).  Pengolahan  Uji  Realibilitas  dilakukan  memerlukan  bantuan  aplikasi pengolah data yaitu SPSS 26 .
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Koefiesien Reliabilitas Titik Kritis Keterangan Iklan media sosial instagram 0.851 0.6 Reliabel Tagline berani investasi 0.831 0.6 Reliabel Keputusan pembelian 0.904 0.6 Reliabel
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
Dari tabel 2 di atas menunjukkan bahwasanya  skor  reliabilitas  yang  terdapat  pada  setiap variabel melebihi croncbach alpha > 0,600. Maka dari itu, bisa diambil simpulan bahwasanya semua variabel menunjukan reliabel (layak) sehingga instrument alat ukur dapat digunakan.

## Hasil Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas
Uji ini dilaksanakan guna mengetahui terkait kenormalan distribusi oleh data. Pada penulisan artikel  ini  memakai  pengolahan  data  yang  disebut  dengan Uji K-S dan  mendapatkan  hasil seperti dibawah ini:

## Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
Pada  tabel  diatas  menunjukan  bahwa  uji normalitas  yang  dilakukan menunjukan bahwa  semua  faktor  atau  variabel  dalam  riset  ini  menghasilkan  angka  sebesar  0,200  yang kemudian angka  tersebut  melebihi  nilai 0,05 atau (sig>0,05) dengan  begitu  data  yang  ada dapat disimpulkan berdistribusi secara normal.

## Uji Multikolinieritas
Konsekuensi  uji  multikolinearitas  pada  model  relaps  dalam  tinjauan  ini  digunakan  untuk melihat seberapa besar interkolinearitas pada setiap faktor bebas. Mengingat konsekuensi dari pengujian  yang  diselesaikan  dalam  tinjauan  ini,  tidak  ada  efek  samping  multikolinearitas yang kemudian bisa dilihat dari nilai ketahanan dan VIF, yang seterusnya terlihat pada tabel berikut:

## Tabel 4. Hasil Uji Multikoleniaritas
Dari tabel di atas menunjukan bahwa nilai dari tolerance pada penelitian ini > dari 0,1 dengan  hasil  sebesar  0,658  dan  nilai  dari  VIF  <  dari  10  dengan  hasil  1.519  maka  dapat dikatakan bahwa tidak terjadi multikolenieritas.

## Uji Heterokedastisitas
Cara mendeteksi  gejala  heterokedastisitas yaitu dengan melihat grafik scatterplot  dengan bantuan Software IBM SPSS windows versi 26 Berikut ini adalah gambar grafik scater plot:
Gambar 1. Grafik 1 Scatterplot
Pada gambar 1. terlihat bahwa plot residual menyebar dengan merata diatas serta bawah angka nol, maka plot residual tidak menunjukan bahwa adanya pola tertentu, dari hasil grafik diatas maka tidak terjadi gejala heterokedastisitas, maka model dari regresi yang baik dan ideal dapat terpenuhi . Untuk  menambah  derajat  kepercayaan  pada  gambaran  pola  grafik  diatas maka uji Glejser dilakukan dengan cara melihat hasil dari regresi nilai sidual (Absres) terhadap variabel independen lainnya.  Sehingga  dapat  dilihat  hasil dari uji Glejser penelitian ini ditunjukan pada tabel berikut ini:
Tabel 1 5 . Hasil 1 Uji 1 Heterokedastisitas
Berdasarkan tabel 4.40  yang  ada  di  atas  yang  juga  sebagai  data  pembanding  bahwa  tidak terjadi  heterokedastisitas  maka  dapat  dilihat  nilai  signifikansi  pada  setiap  variabel  >0,05 dengan  hasil  0,669  dan  0,292  sehingga  pada  penelitian  ini  tidak  terjadi  gejala heterokedastisitas.

## Uji Hipotesis

## Uji Regresi Linear Berganda
Syarat yang digunakan untuk mencari jawaban pada uji  regresi linier berganda di ulasan ini adalah Y= a + b1X1 + b2X2+ e, perhitungan berbagai uji regresi linier berganda bisa dilihat pada  penjelasan  berikut  ini  dengan  tujuan  agar  persamaan  di  atas  dapat  dimanfaatkan, khususnya sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Menurut tabel diatas maka persamaan menjadi seperti berikut :
Y = 1.798 + 0,461 X1  + 0,817 X2 + e Nilai e didapat dari persamaan = = = 0,54
Dari  perhitungan  model  regresi  berganda  diatas  maka  masing-masing  variabel  dapat dijelaskan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian dibawah ini:
1) Skor konstanta = 1.798, yang berarti apabila variabel iklan di media social dan tagline berani investasi tidak dimasukan dalam penelitian maka keputusan pembelian di PT Ajaib Sekuritas Asia meningkat 1.798%
2) Nilai koefisien B = 0.461, artinya jika variabel iklan di media social ditingkatkan lebih baik lagi maka keputusan pembelian pada PT Ajaib Sekuritas Asia akan ikut meningkat sebesar 0.461% dengan syarat bahwa variabel independent tetap konstan.
3) Nilai  dari  B =  0.817, artinya jika variabel tagline berani investasi ditingkatkan lebih baik lagi maka keputusan pembelian pada PT Ajaib Sekuritas Asia akan ikut meningkat sebesar 0.817% dengan syarat bahwa variabel independent tetap konstan.
4) Nilai  dari  e  sebesar  0,54  atau  54%,  maka  keputusan  pembelian  mendapat  pengaruh dari variabel lainnya yang tidak diuji dan dijabarkan pada studi ini yaitu sebesar 54%
Uji t-test (Parsial)
Uji  t-test  dimanfaatkan  guna  melihat  apakah  satu  variabel  independen  memberikan  dampak secara individu dalam menerangkan variabel terikat. Langkah awal dalam mengambil sebuah keputusan  tersebut  dengan  melalui  nilai  probabilitas  alpha,  dengan  penjelasan  sebagai berikut:
1) Apabila  nilai  dari  t  hitung  ≥  t  tabel  dan  signifikansi  ≤  alpha  0,05,  dengan  begitu hipotesis  diterima  melalui  deskripsi  bahwa  terdapat  dominasi  antara  variabel  bebas terhadap variabel terikat, dengan begitu hipotesis terbukti.
2) Apabila  nilai  dari  t  hitung  ≤  t  tabel  dan  signifikasi  ≥  alpha  0,05,  dengan  begitu hipotesis  ditolak  melalui  penjelasan  bahwa  tidak  adanya  dominasi  antara  variabel bebeas terhadap variabel terikat, dengan begitu hipotesis tidak terbukti.
Tabel 1 7. Hasil 1 Uji 1 t-test 1 (Uji 1 Signifikansi 1 Parsial
Melalui perhitungan uji parsial yang dimana memperoleh skor dengan melihat hasil sig., kolom t, serta baris diatas maka dapat diambil penjelasan bahwasanya:
1) Pengaruh variabel Iklan di media sosial instagram terhadap keputusan pembelian pada PT. Ajaib Sekuritas Asia
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
Pada  tabel  yang  berada  diatas  maka  variabel  X 1 berdampak  secara  positif  dan signifikansi pada variabel Y, dengan melihat nilai signifikansi X 1 0.000 < 0.05. Dan nilai  dari  t  tabel  yaitu  t  (α/2;  n-k-1  =  t  (0.05/2;  100-2-1)  =  (0.025;  97)  =  1.98472. Sehingga t hitung > t tabel dengan penjelasan 5.096 > 1.98472.
2) Pengaruh  variabel  Tagline  Berani  Investasi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT. Ajaib sekuritas Asia.
Pada tabel  yang berada  di atas maka variabel  X 2 memberikan dampak  secara positif dan signifikan terhadap variabel Y. dengan ditinjau berdasarkan skor sig. X 2 0.000 < 0.05. Dan nilai t hitung > t tabel dengan penjelasan 8.516 > 1.98472.
Uji Koefisien Determinasi Koefisien determinasi (R 2 ) pada intinya digunakan  untuk  menguji  seberapa  jauh  pengaruh yang diberikan variabel independen terhadap variabel dependen. Sehingga pada uji koefisien determinasi pada studi ini dibantu menggunakan Software IBM SPSS windows versi 26.
Tabel 1 8. Hasil 1 Uji 1 Koefisien 1 Determinasi 1 (R 2 )
Dari  hasil  uji  koefisien  determinasi  yang  dilakukan,  maka  dapat  dilihat  nilai  R 2 sebesar 0.700 yang menandakan adanya pengaruh dari kedua variabel bebas terhadap variabel terikat di PT Ajaiab Sekuritas Asia dengan nilai persentase 70% sehingga persentasi sisanya yaitu 30% dipengaruhi oleh lainnya diluar model penelitian ini yang peneliti tidak lakukan.

## Uji F-Test (Signifikansi Simultan)
Uji  kelayakan  model  atau  biasa  disebut  dengan  uji  signifikansi  simultan  dilakukan  untuk melihat  dan  mengukur  apakah  variabel  bebas  secara  bersamaan  mempengaruhi  atau  tidak mempengaruhi variabel terikat. Dalam mengukur uji signifikansi simultan maka ada beberapa ketentuan yang harus diperhatikan sebagai berikut:
1) Nilai  dari  F  hitung  >  F  tabel  maka  variabel  bebas  secara  simultan  mempengaruhi variabel terikat. Begitupun sebaliknya.
2) Nilai dari signifikansi < 0,05 maka H0 ditolak dan terjadi signifikan. Dan sebaliknya jika nilai sig, > dari 0,05 maka H0 diterima dan tidak terjadi signifikansi.
Tabel 1 9. Hasil 1 Uji 1 F-Test 1 (Uji 1 Signifikansi 1 Simultan)
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
Kriteria dalam menentukan Ftabel yaitu dengan beberapa persamaan sebagai berikut:
a. Derajat pembilang = jumlah variabel (k) – 1 = 3-1 = 2
b. Derajat penyebut = α = 0,05, df = n-k-1 = 100-2-1 = 97
Dari persamaan diatas maka didapatkan Ftabel yaitu sebesar 3.09
Berdasarkan  perhitungan  persamaan  diatas  maka  dapat  ditentukan  bahwa  Fhitung  > Ftabel dengan penjelasan 113.353 > 3.09, serta taraf sig. sebesar 0.000 < 0.05. Dengan begitu variabel  bebas  pada  penelitian  ini  yaitu  iklan  di  sosial  instagram  (X1)  dan  tagline  berani investasi (X2) berdampak secara simultan terhadap variabel terikat keputusan pembelian (Y).

## KESIMPULAN
Iklan pada media sosial  Instagram memiliki hubungan dengan keputusan pembelian berdasarkan hasil perhitungan regresi dengan hasil perhitungan bahwa adanya pengaruh antara iklan  di  media  sosial  instagram  kepada  keputusan  pembelian  di  PT.  Ajaib  Sekuritas  Asia. Komunikasi  pemasaran  yang  berupa  iklan  pada  media  sosial  instagram  PT.  Ajaib  Sekuritas Asia dinilai mampu menyampakai pesan atau informasi terkait jasa yang dimiliki perusahaan kepada  khalayak  khususnya  masyarakat  di  Indonesia.  Menurut  Sulaksono  (2020)  Di Indonesia  tak  jarang  kita  menemukan  sebuah  usaha  dalam  memasarkan  sebuah  produk  di dunia internet dengan bantuan media sosial, hal ini dilakukan sebelum pihak usaha memiliki situs  Kegiatan  beriklan  tersebut  cenderung  lebih  efektif  karena  target  pasar  mudah ditentukan,  apalagi  perusahaan  Ajaib  sekuritas  yang  menargetkan  nasabah  pada  kalangan milenial yang mana berusia kurang dari 30 tahun, karena kecenderungan para milenial melek teknologi maka kegiatan periklanan pada platform instagram yang dilakukan untuk menarik calon  nasabah  untuk  mendaftar  pada  perusahaan  Ajaib  sekuritas  akan  cenderung  lebih maksimal dan sukses. Hasil dari riset ini kemudian sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh  Stephen  dkk.  (2020)  bahwa  hasil  dari  riset  menunjukan  iklan  merupakan  salah  satu faktor terpenting yang dapat mempengaruhi perilaku pada pembelian konsumen, namun tidak semuanya yang ada pada iklan mampu mempengaruhi perilaku pembelian.
Tagline berani investasi memiliki hubungan dengan keputusan pembelian di PT. Ajaib Sekuritas  Asia berdasarkan hasil perhitungan regresi yang menyatakan bahwa  adanya pengaruh tagline berani investasi terhadap keputusan pembelian. Strategi yang dilakukan oleh PT Ajaib Sekuritas Asia untuk membuktikan tagline Berani Investasi mampu membuat  para warganet terutama pengguna instagram dan khususnya nasabah Ajaib sekuritas untuk mudah mengingatnya  dalam  diri  setiap  konsumen.  Sehingga  kesan  yang  ditimbulkan  oleh  tagline berani  investasi  pada  setiap  benak  konsumen  diharapkan  mampu  mengangkat  dan meningkatkan  kredibilitas  serta  kesuksenan  perusahaan  kedepannya.  Hasil  dari  riset  ini kemudian  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sukma  &  Rivaldo  (2022)  bahwa hasil  dari  riset  menunjukan  bahwa  tagline  mampu  mempengaruhi  brand  awareness  pada perusahaan Paper.id.

## SARAN
Dari hasil penelitian yang penulis laksanakan sehingga diharapkan bagi PT Ajaib Sekurita Asia dapat mempertahakan eksistensinya di media social instagram agar tidak off untuk melakukan promosi dalam  bentuk  beriklan  dan  bertagline  berani  investasi yang harus lebih memberikan semangat  serta  dukungan  atau  support kepada masyarakat khususnya  para  milenial  untuk  mencoba  dan  berani  berinvestasi  sejak  dini,  dengan  adanya
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol. 11, No.1, Februari 2023, pp.59-72 E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
masyarakat  yang  melek  berinvestasi  maka  secara  tak  langsung  perekonomian  di  tahan  air turut meningkat.
Serta  harapan  penulis  untuk peneliti selanjutnya yang  memiliki  ketertarikan dalam melaksanakan studi tentang pengaruh iklan di media social instagram dan tagline berani investasi terhadap keputusan pembelian di PT Ajaib Sekuritas Asia dapat menambahkan variabel lain di  luar variabel ini yang merupakan variabel pendukung misalnya adalah variabel brand awareness atau celebrity endorses agar model dari hasil penelitian yang variatif dapat digunakan untuk pembelajaran kedepannya, dengan banyaknya atau  variasi  variabel  yang  diteliti  secara  tidak  langsung  para  peneliti  juga  mendorong kemajuan ilmu pengetahuan yang ada di Indonesia.

## DAFTAR PUSTAKA
Joesyiana,  K.  (2018).  Pengaruh  Word  Of  Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Media  Online  Shop  Shopee  Di  Pekabaru  (Survey  pada  Mahasiswa  Semester  VII  Jurusan Pendidikan Akuntansi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Islam Riau). Jurnal Valuta , Vol. 4 (1), 71–85.
K.  Nur Mutia  Sundawati. (2018).  Penggunaan Media Sosial  Instagram  Dalam  Upaya Meningkatkan Hasil  Belajar  dan  Motivasi  Siswa  Kelas  XI  Pada  Materi  Sel. Unpas.Ac.Id . http://repository.unpas.ac.id/40202/
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, Dialihbahasakan oleh Bob Sabran Edisi 13 . Erlangga.
Mahdi, I. (2018). Pengaruh Iklan Instagram Terhadap Minat Pengunjung Komunikafe di Makassar .
Moloku, S. O., Tampi, J. R. E., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Smartphone  Oppo  Di  IT  Center Manado. Jurnal  Administrasi  Bisnis , 8 (2), 98. https://doi.org/10.35797/jab.8.2.2019.23568.98-106
Saputri, D., Mulyatini, N., & Basari, A. (2020). Pengaruh Tagline Dan Brand Ambassador Terhadap BrandAwareness. Business  Management  and  Entrepreneurship  Journal , 2 (4),  82. https://jurnal.unigal.ac.id
Silvana,  E.  O.  (2021). Pengaruh  Iklan  dan  Tagline  Gratis  Ongkir  Terhadap  Keputusan  Pembelian Melalui  E-COMMERCE  Shopee  (Studi  Pada  Masyarakat  Bandar  Lampung) .  Universitas Teknorat Indonesia.
Stephen, A., Canthika, A., Subrata, D., & Veronika, D. (2020). Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.
Indonesian
Business
Review , 2 (2), 233–248. https://doi.org/10.21632/ibr.2.2.233-248
Sugianto Putri, C. (2018). Pengaruh Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Cherie Melalui Minat Beli. PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 1 (5), 594–603.
Sugiyono. (2012). Metodologi Penelitian . AlfaBeta.
Sukma,  B.,  &  Rivaldo,  R.  (2022).  Pengaruh  Tagline  Terhadap  Brand  Awareness  Pada  Software Invoice
Paper.Id. Jurnal Pustaka Komunikasi , 5 (1), 15–24.
https://doi.org/10.32509/pustakom.v5i1.1705
Sulaksono, J. (2020). Peranan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah (Umkm)
Desa Tales
Kabupaten Kediri.
Generation Journal , 4 (1), 41–47. https://doi.org/10.29407/gj.v4i1.13906
Supriyadi.  (2012). Pengaruh  Terpaan  Berita  Politik  di  Media  Online  Detik.com  Terhadap Pengetahuan  Dan  Partisipasi  Mahasiswa  Dalam  Kegiatan  Politik .  Universitas  Sultan  Ageng
E-ISSN: 2334-4606, P-ISSN: 2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI: http://dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i1.22989
Tirtayasa.
Suyanto, M. (2005). Strategi Perancangan Iklan Televisi Perusahaan Top Dunia . ANDI.
Ulvana,  A.  (2017). Pengaruh  Iklan  Terhadap  Perilaku  Konsumen  Untuk  Menjadi  Nasabah  Pada Bank Sumsel Babel Syariah Kantor Cabang Pembantu Palembang (Vol. 110265). UIN Raden Fatah Palembang.