## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com

## PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS DAN GAYA HIDUP BELANJA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA PELANGGAN SHOPEE DI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS HKBP NOMMENSEN
1 Sarah Hartika Br. Hutasoit, 2 Teddi Pribadi, SE, MM 1,2,3 Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Medan Area Alamat : Jl. Setia Budi No.79 B, Tj. Rejo, Kec. Medan Sunggal, Kota Medan, Sumatera Utara 20112, Indonesia
*e-mail: 1 Sarahhutasoit123@gmail.com , 2 teddipribadi71@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap pembelian impulsif, mengetahui bagaimana pengaruh variabel gaya hidup belanja terhadap pembelian impulsif,  mengetahui  bagimana  pengaruh  variabel  motivasi  belanja  hedonis  dan  gaya  hidup  belanja terhadap pembelian impulsif. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini yaitu pelanggan shopee di fakultas ekonomi dan bisnis universitas HKBP nommensen sebanyak  80  responden  dengan teknik  sampling menggunkan non  probability  sampling dengan pendekatan  purposive  sampling  dengan  kriteria  pelanggan  shoppe  di  fakultas  ekonomi  dan  bisnis universitas  HKBP  nommensen  stambuk  2019  dan  pengguna  aktif  shopee.  Pengumpulan  data  data dilakukan dengan penyebaran kuesioner melalui google form . Berdasarkan hasil Uji T didapati bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap pembeliam impulsif pada Shopee.  Pada  pengujian  variabel  gaya  hidup  belanja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian  impulsif  pada  Shopee.  Uji  F  didapati  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  dan  gaya  hidup belanja  bersama-sama  (simultan)  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian impulsif pada Shopee. Pada Koefisien Determinasi (R²) bahwa nilai adjusted (R²) adalah 0,497 atau 49,7 % dapat dijelaskan oleh variabel. Sedangkan sisanya sebesar 50,3 % dijelaskan oleh sebab-sebab yang lain yang tidak di teliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Motivasi Belanja Hedonis,Gaya Hidup Belanja,Pembelian Impulsif.

## Abstract
This research aims to find out how hedonic shopping motivation influences impulsive buying, knowing how  shopping  lifestyle  variables  influence  impulsive  buying,  knowing  how  hedonic  shopping motivation  and  shopping  lifestyle  variables  influence  impulsive  buying.  This  research  uses  a quantitative type  of  research.  The  population  in  this study  were  Shopee customers  at the  Faculty  of Economics  and  Business,  HKBP  Nommensen  University,  totaling  80  respondents  with  a  sampling technique  using  non-probability  sampling  with  a  purposive  sampling  approach  with  the  criteria  of Shopee customers at the Faculty of Economics and Business, HKBP Nommensen University Stambuk 2019  and  active  Shopee  users.  Data  collection  was  carried  out  by  distributing  questionnaires  via Google Form. Based on the test results, it was found that hedonic shopping motivation had a negative and insignificant effect on impulsive buyers on Shopee. In testing the shopping lifestyle variable has a

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
positive  and  significant  effect  on  impulsive  purchases  on  Shopee.  The  F  test  showed  that  hedonic shopping  motivation  and  the  joint  shopping  lifestyle  (simultaneously)  had  a  positive  and  significant effect on impulsive purchases on Shopee. In the coefficient of determination ( R² ), the customized value ( R² ) is 0.497 or 49.7% which can be explained by the variable. Meanwhile, the remaining 50.3% was explained by other causes that were not examined in this study.

## Keywords: Hedonic Shopping Motivation,Shopping Lifestyle,Impulsive Purchases

## 1 Pendahuluan (or Introduction)
Seiring  dengan  perkembangan  jaman  dan  teknologi  yang  semakin  modern  menyebabkan aktifitas  masyarakat  mengalami  perubahan,  salah  satunya  yaitu  dalam  hal  perilaku  beli  masyarakat. Dengan  munculnya  teknologi  berbasis  internet  hal  tersebut  menjadi  salah  satu  bagian  dalam kehidupan.  Banyaknya  pembisnis  di  Indonesia  memanfaatkan  internet  menjadi  tempat  bertransaksi jual  beli.  Internet  merupakan  teknologi  informasi  sehingga  masyarakat  menggunakan  internet  untuk menelusuri  informasi  pada  suatu  produk  atau  jasa  dan  melakukan  pembelian  atau  transaksi  secara online.
Transaksi  bisnis  dengan  menggunakan  internet (online) istilah  lainnya  adalah E-Commerce . Menurut World  Trade  Organization , E-Commerce adalah  produksi,  distribusi,  pemasaran, penjualan atau  pengiriman  barang/jasa  dengan  cara  elektronik,  banyaknya  situs-situs E-commerce terpercaya yang menjadi peluang untuk pembisnis bertransaksi atau menjual produk dan jasa.
Tren berjualan di e-commerce memang tidak bisa lepas dari perilaku konsumen yang saat ini menghabiskan  lebih  banyak  waktunya  untuk browsing situs  atau  aplikasi  belanja online baik menggunakan desktop atau menggunakan ponselnya. Konsumen yang berbelanja dengan mellakukan blrowsing dapat melrasakan kelselnangan telrselndiri dalam melmelriksa unsur-unsur visual yang ada. Situs EL-Commelrcel tidak  hanya  untuk  melmpromosikan  produk  dan  jasa  teltapi  juga  melnjadi telmpat transaksi jual blelli yang melnghasilkan uang mellalui onlinel atau selcara tidak langsung. Melnurut data  dari  ipricelinsight.com  (2017),  jumlah EL-Commelrcel di  Indonelsia  yang  telrkelnal  melncapai  37 blrand. Contoh di blidang fashion misalnya, blelrdasarkan data dari ipricelinsight.com di blidang fashion di  Indonelsia  sudah  telrdapat  dellapan  blellas  blrand EL-Commelrcel telrkelnal  selpelrti  Shopelel,  Zalora, Sociolla, 8wood, Mapelmall, Hijup, Hijablelnka, BLrandoutlelt, Mamaway dan lain-lain.
Delngan  kelhadiran el-commelrcel di  Indonelsia,  blisa  di  gunakan  dan  dijangkau  olelh  selluruh pelmblisnis  dan  konsumeln,  blelrdasarkan  sumblelr  telrkait  telrdapat  lima  kota  blelsar  di  Indonelsia  selblagai paling  blanyak  jumlah  pelmblellanja onlinel ,  salah  satunya  Meldan.  Pada  pelnellitian  ini,  pelnulis  akan melnelliti toko onlinel Shopelel, blagaimana pellaku EL-Commelrcel telrselblut mampu melnjaga elksistelnsinya di telngah gelrusan pelrsaingan yang keltat.
Salah  satu EL-Commelrcel yang  selring  digunakan  olelh  pelmblisnis  konsumeln  adalah  Shopelel, blanyaknya  pelnawaran  dan  kelmudahan  yang  di  blelrikan  Shopelel  dalam  blelrtransaksi  yang  melmbluat calon konsumeln melrasa telrfasilitasi karelna melmiliki gaya blelrblellanja selcara heldonis. Melnurut CNN Indonelsia  (2018),  “Selblagian  blelsar  masyarakat  di  Indonelsia  di  klaim  lelblih  suka  blelrblellanja onlinel diblandingkan mellalui toko konvelnsional.
BLarang yang paling blanyak diblelli di toko onlinel melliputi blaju, pelrnak-pelrnik, kosmeltik dan lain selblagainya.” Hal ini melmblelri pelluang blagi para pelmblisnis telrtarik untuk melmasarkan produknya selcara onlinel .  Pellaku  blisnis  melmanfaatkan  hal  telrselblut  karelna  blelrblellanja  melrupakan  aktivitas melnyelnangkan  blagi  blanyak  orang  dan  selblagian  orang  tidak  dapat  dipisahkan  dari  kelbliasaan blelrblellanja.

## 2 Tinjauan Literatur (or Literature Review)

## 2.1 Pelngelrtian Pelmblellian Impulsif
Pelmblellian  impulsif  adalah  suatu  tindakan  pelmblellian  yang  dibluat  tanpa  direlncanakan selblellumnya  atau  kelputusan  pelmblellian  yang  dilakukan  pada  saat  blelrada  didalam  toko.  Pelmblellian

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
konsumeln  yang  blelrsifat  pelmblellian  impulsif  ini  dapat  didasari  adanya  pelrublahan  gaya  hidup blelrblellanja (shopping  lifelstylel) yang  selmakin  blelrvariasi.  Melnurut  (Rook  1987)  dalam  (Nurcholish, 2017),  pelmblellian  impulsif  melrupakan  pelrilaku  blellanja  yang  telrjadi  selcara  tidak  telrelncana,  telrtarik selcara elmosional, dimana prosels pelmbluatan kelputusan dilakukan delngan celpat tanpa blelrfikir selcara blijak dan pelrtimblangan telrhadap kelselluruhan informasi dan altelrnatif yang ada.
Pelmblellian  impulsif  didelfelnisikan  selblagai  “kelputuan pelmblellian  yang  dibluat  olelh  pellanggan selcara  spontan  atau  selkeltika  seltellah  mellihat  blarang  yang  dijual”  blahwa  pelmblellian  impulsif melrupakan  selbluah  tindakan  pelmblellian  yang  dilakukan  tanpa  adanya  pelrelncanaan  telrdahulu,  dan dijalankan selmua tindakan pelmblellian yang dilakukan diluar daftar blellanja.

## 2.2 Faktor-Faktor Yang Melmpelngaruhi Pelmblellian Impulsif
Melnurut Loudon dan BLitta (2012), adalah selblagai blelrikut :
1. Produk  delngan  karaktelristik  harga  murah,  kelblutuhan  kelcil  atau  marginal,  produk  jangka pelndelk,dan ukuran kelcil.
2. Pelmasaran  dan  markelting  yang  melliputi  distriblusi  dalam  jumlah  blanyak outlelt yang sellf selrvicel ,  iklan  mellalui  meldia  massa  yang  sangat  sugelstiblell  dan  telrus  melnelrus,  iklan  di  titik pelnjualan.
3. Karaktelristik konsumeln selpelrti kelpribladian, jelnis kellamin, social delmografi atau karaktelristik social elkonomi.
Melnurut Kaceln dan Lelel dalam (Dawson & Kim, 2009), selblagai blelrikut:
1. Keltelrseldiaan Waktu dan Uang
2. ELmosi, adanya pelncampuran rasa selnang, kelgairahan, dan kelkuasaan
3. Idelntitas diri, selpelrti jelnis kellamin maupun salah satu pelrbleldaan

## 2.3 Indikator Pelmblellian Impulsif
Melnurut (BLaylely dan Nancarrow 1998)dalam (Yistianti, Yasa, & Suasana, 2012), pelmblellian impulsif melmiliki elmpat indikator yaitu:
1. Pelmblellian selcara spontan
2. Selring melmblelli tanpa blelrpikir telrlelblih dahulu.
3. Melmblelli selsuatu delngan telrbluru-bluru.
4. Pelmblellian dipelngaruhi olelh kondisi elmosional
Adapun pelnjellasannya selblagai blelrikut:
1. Pelmblellian  selcara  spontan  Keltika  pellanggan  mellakukan  pelmblellian  tanpa  direlncanakan telrdahulu
2. Selring melmblelli tanpa blelrpikir telrlelblih dahulu. Keltika pellanggan mellakukan pelmblellian tanpa melmikirkan telntang konselkuelnsi dari pelmblellian yang dilakukan
3. Melmblelli  selsuatu  delngan  telrbluru-bluru.  adalah  situasi  kondisi  pellanggan  melngalami  blahwa melrelka telrlalu telrgelsa-gelsa dalam melmblelli selsuatu.
4. Pelmblellian  dipelngaruhi  olelh  kondisi  elmosional  adalah  suatu  kondisi  dimana  pellanggan mellakukan aktivitas blelrblellanja yang dipelngaruhi olelh keladaan elmosi yang dirasakan.

## 2.4 Pelngelrtian Motivasi BLellanja Heldonis
Motivasi  dapat  digamblarkan  selblagai  telnaga  pelndorong  dalam  diri  individu  yang  melmaksa melrelka  untuk  blelrtindak  .  Telnaga  pelndorong  telrselblut  dihasilkan  olelh  keladaan  telrtelkan,  yang  timblul selblagai  akiblat  kelblutuhan  yang  tidak  telrpelnuhi.  Konsumeln  akan  telrblelblas  dari  telkanan  yang  melrelka rasakan.  Tujuan  spelsifik  yang  melrelka  pilih  dan  pola  tindakan  yang  melrelka  amblil  untuk  melncapai tujuan  ini  adalah  hasil  dari  pelmikiran  individu  dan  prosels  pelmblellajaran.  Ada  dua  hal  yang melmotivasi  blelrblellanja  konsumeln  yaitu  heldonis  dan  utilitarian.  Utilitarian  melrupakan  selblagai

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
pelngalaman  positif  di  mana  konsumeln  dapat  melnikmati  pelngalaman  elmosional  yang  melmuaskan telrkait  delngan  aktivitas  blellanja  telrlelpas  dari  apakah  ada  pelmblellian  atau  tidak.  Dalam  pelnellitian  ini telrdapat dua dimelnsi dari motivasi blellanja utilitarian yaitu akan dijellaskan selblagai blelrikut :
1. ELfisielnsi (ELfficielncy) , yaitu ditujukan telrhadap kelblutuhan konsumeln untuk melnghelmat waktu dan sumblelr daya.
2. Prelstasi (Achielvelmelnt) ,  yaitu  dianggap  selblagai  tujuan  yang  blelrhublungan  delngan  orielntasi blellanja  dimana  kelsukselsan  dalam  melncari  produk-produk  yang  lelblih  spelsifik  yang direlncanakan diluar relncananya selblellumnya melrupakan hal pelnting.
Motivasi blellanja heldonis yaitu kelblutuhan yang blelrsifat psikologis selpelrti rasa puas, gelngsi, elmosi,  dan  pelrasaan  subljelktif  lainnya.  Kelblutuhan  ini  selringkali  muncul  untuk  melmelnuhi  tuntutan sosial dan elsteltika dan diselblut juga motif elmosional . Aktivitas blelrblellanja yang didasarkan kelinginan blelrasal  dari  individu  atau  motivasi,  Sifat  heldonis  ini  muncul  keltika  selselorang  seldang  blrowsing  di markeltplacel.  Melnurut  (Scarpi,  2006)  dalam  (Suharyono,  2017),  motivasi  heldonis  melnggamblarkan nilai  pelngalaman  blelrblellanja  yang  melliputi  fantasi,  selnsor  rangsangan,  kelgelmbliraan,  kelselnangan, kelingintahuan dan khayalan kelgelmbliraan.
Melnurut (Kim, 2006), blahwa motivasi blellanja heldonis idelntik delngan pelmelnuhan aspelk non fungsional  konsumeln.  Melnurut  (Arnold  &  Relynolds,  2003),  motivasi  heldonis  adalah  aktivitas pelmblellian  yang  didorong  olelh  pelrilaku  yang  telrkait  delngan  panca  indelra,  kelkelcelwaan  dan  elmosi melnjadikan  kelselnangan  dan  kelselnangan  matelri  melnjadi  tujuan  utama  hidup.  Motif  pelrilaku blelrblellanja selcara heldonis melrupakan dorongan konsumeln untuk blelrblellanja, karelna melnurut melrelka blelrelblellanja adalah rasa selnang telrselndiri disaat apa yang melrelka blutuhkan telrpelnuhi.
Melnurut (Utami C. W., 2010), motivasi heldonis adalah motivasi konsumeln untuk BLelrblellanja karelna  blelrblellanja  adalah  kelselnangan  telrselndiri  selhingga  melrelka  tidak  melmpelrhatikan  manfaat produk  yang  diblelli.  Motivasi  blelrblellanja  heldonis  dapat  diartikan  selblagai,  motivasi  blelrblellanja  untuk kelselnangan selmata, melnghilangkan strels dan melncari kelpuasaan delngan melmblelli blarang yang tidak diblutuhkan. Motivasi heldonis ini bliasanya lelblih celndelrung untuk melmelnelhui kelblutuhan skundelr atau kelblutuhan lain yang blelrhublungan delngan gaya hidup dan sosial.
2 . 5. Faktor-Faktor Yang Melmpelngaruhi Motivasi BLellanja Heldonis
Melnurut Hausman, elt al dalam (Selkarsari, 2013), melngidelntifikasi ada elnam faktormotivasi blellanja heldonis, yaitu selblagai blelrikut:
1. Melncari  kelselnangan  blaru,  konsumeln  blelrblellanja  untuk  melncari  pelngalaman  yang melnyelnangkan.
2. Melmuaskan rasa ingin tahu, konsumeln blelrblellanja untuk melmuaskan kelinginan blelrblellanja.
3. Pelngalaman blaru, konsumeln blelrblellanja untuk melndapatkan pelngalaman blaru.
4. Melncari hibluran, konsumeln blelrblellanja untuk melnghiblur diri. Melnurut Ozeln dan ELngizelk dalam (Pasariblu & Delwi, 2015), melngidelntifikasi ada lima faktor motivasi blellanja heldonis, yaitu selblagai blelrikut:
1. Advelnturel/elxplorel shopping , yaitu peltualangan atau elksplorasi blellanja dilakukan konsumeln untuk melnelmukan selsuatu yang blaru dan melnarik.
2. Gratification  Shopping konsumeln  melrasa  blelrblellanja  melrupakansuatu  cara  untuk  melngoblati strelss
3. Valuel  shopping ,  yaitu  kelnikmatan  yang  dihasilkan  keltika  konsumeln  blelrbluru  untuk tawarmelnawar, melncari diskon dan promosi lainnya.
4. Idela  shopping ,  yang  melrujuk  geljala  keltika  konsumeln  pelrgi  blellanja  karelna  melrelka  ingin melngeltahui telntang treln blaru dan model blaru.
5. Social shopping yaitu kelgiatan blelrsosialisasi saat blelrblellanja, melmiliki kelselnangan blelrblellanja delngan telman-telman dan kelluarga, dan blelrintelraksi delngan orang lain pada saat blellanja.
6. Rellaxation shopping yaitu kelgiatan blellanja untuk melngatasi strels, dan melngublah suasana hati konsumeln dari nelgatif kel mood positif.

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com

## 3 Metode Penelitian (or Research Method)

## 3.1 Jelnis Pelnellitian
Jelnis  pelnellitian  yang  digunakan  dalam  pelnellitian  ini  adalah  pelndelkatan  asosiatif  digunakan karelna  melnggunakan  dua  variablell  atau  lelblih  dan  tujuannya  untuk  melngeltahui  pelngaruh  antara variablell. Jelnis pelnellitian yang digunakan delngan pelndelkatan kuantitatif.

## 3.2 Populasi
Populasi  dalam  pelnellitian  melrupakan  wilayah  yang  ingin  di  telliti  olelh  pelnelliti.  Selpelrti melnurut  Sugiyono  (2011)  “Populasi  adalah  wilayah  gelnelralisasi  yang  telrdiri  atas oblyelk/sublyelk  yang  melmpunyai  kualitas  dan  karaktelristik  telrtelntu  yang  diteltapkan  olelh pelnelliti  untuk  dipellajari  dan  kelmudian  ditarik  kelsimpulannya.”.  Pelndapat  diatas  melnjadi salah satu acuan blagi pelnulis untuk melnelntukan populasi. Populasi yang diamblil pelnelliti ini adalah  Mahasiswa  angkatan  2019  prodi  manajelmeln  Univelrsitas  HKBLP  Nomelnseln  yang blelrjumlah 400 orang.
3.2 Sampell
Sampell  melrupakan  blagian  dari  populasi  yang  ingin ditelliti  olelh  pelnelliti. Melnurut  Sugiyono (2011)  “  Sampell  adalah  blagian  dari  jumlah  dan  karaktelristik  yang  dimiliki  olelh  populasi telrselblut.  Selhingga  sampell  melrupakan  blagian  dari  populasi,  selhingga  untuk  pelngamblilan sampell  harus  melnggunakan  cara  telrtelntu  yang  didasarkan  olelh  pelrtimblangan-pelrtimblangan yang ada.
Sampell  dalam  pelnellitian  ini  melnggunakan  telknik non  problablility sampling delngan pelndelkatan purposivel sampling yang akan melnggunakan kritelria telrtelntu dalam melnelntukan relspondeln. Pelnellitian ini telrdapat populasi yang sangat blelsar dan tidak telrblatas, maka pelnelliti mellakukan pelrhitungan jumlah sampell melnggunakan rumus Slovin:
𝑛 = 𝑁 1 + N el 2 Keltelrangan: n= Ukuran sampell N = Populasi el= kellonggaran keltidaktellitian karelnel kelsalahan (10%) BLelsarnya populasi dikeltahui selblelsar 400 mahasiswa. Jadi blelsarnya sampell yang digunakan adalah :
𝑛 = 400 1 + 400 (10%) 2 n = 80 Mahasiswa BLelrdasarkan  pelrhitangan  diatas,  maka  sampell  yang  digunakan  dalam  pelnellitian  ini  adalah selblanyak 80 relspondeln.

## 4 Hasil dan Pembahasan (or Results and Analysis)

## 4.1 Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  melrupakan  selbluah  uji  yang  melnjadi  pelrsyaratan  statsistik  harus  dipelnuhi dalam  pelnggunaan  analisis  relgrelsi.  Uji  asumsi  klasik  yang  digunakan  dalam  pelnellitian  ini  selblagai blelrikut:

## 4.2 Uji Normalitas
Uji  normalitas  blelrfungsi  untuk  melnguji  apakah  modell  relgrelsi  antara  variablell  blelblas  dan variablell telrikat melmpunyai distriblusi normal atau tidak.
Gamblar 4.1 Grafik Data Telrdistriblusi Normal Unstandardizel d Relsidual

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
N 80 Normal Parameltelrs a,bl Melan .0000000 Std. Delviation 3.43266253 Most ELxtrelmel Diffelrelncels Ablsolutel .120 Positivel .079 Nelgativel -.120 Telst Statistic .120 Asymp. Sig. (2-taileld) .006 c a. Telst distriblution is Normal.
bl. Calculateld from data. c. Lillielfors Significancel Correlction.
Sumblelr : Data diolah Spss,2023 Pada  Gamblar  4.1  telrlihat  blahwa  nilai Asymp.  Sig.  (2-Tileld) adalah  0,006  dan  diblawah  nilai signifikan (0,05) hal ini blelrarti variabllel relsidual data blelrdistriblusi tidak normal
Gamblar  4.2 Grafik Histogram Data Telrdistriblusi Normal Sumber : Data diolah Spss, 2023
Gambar  4.2  Grafik  Histogram  diatas  melnunjukan  blahwa  data  telrdistriblusi  selcara  normal karelna  blelntuk  kurva  melmiliki  kelmiringan  celndelrung imblang  dan  kurva  melnyelrupai loncelng.  Maka dapat disimpulkan data telrselblut adalah normal

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com

## Gamblar  4.3 Grafik Problablility Plot Distriblusi Normal
Sumber : Data diolah Spss, 2023
Gamblar 4.4 diatas melnunjukan blahwa problablility plot melmiliki pola distriblusi normal karelna telrlihat  titik  yang  melngikuti  data  di  selpanjang  garis  diagonal.  Hal  ini  melnunujukan  blahwa  data pelnelliti telrdistriblusi normal.

## 4.3 Uji Heltelroskeldasitas
Uji ini blelrtujuan untuk melngeltahui apakah dalam selbluah modell relgrelsi telrjadi keltidaksamaan varian dari relsidual antara satu pelngamatan delngan pelngamatan lain

## Gamblar 4.4 Scattelrplot Uji Heltelroskeldastisitas
Sumber : Data diolah Spss, 2023
Gamblar 4.5 diatas melnujukan tidak ada pola yang jellas. Titik-titik melnyelblar selcara acak dan tidak  melmblelntuk  selbluah  pola telrtelntu  yang  jellas.  Hal  ini blelrarti  tidak  telrjadi  heltelroskeldasitas pada modell  relgrelsi,  selhingga  modell  relgrelsi  layak  dipakai  untuk  melmpreldiksi  kelpuasan  pellanggan blelrdasarkan masukan variablell kelpelrcayaan pellanggan dan kualitas pellayanan.

## 4.4 Uji Multikolinelritas
Uji  multikolinelritas  blelrtujuan  untuk  mellihat  atau  melndeltelksi  ada  atau  tidaknya  geljala multikolinelritas pada data dapat dilakukan delngan mellihat nilai tolelrelncel valuel dan Varians Inflation Factor (VIF).  Jika  nilai tolelrelnce l  kurang  dari  0,1  melnunjukan  blahwa  adanya  mulikolinelritas  dalam

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
modell relgrelsi. Kelmudian jika nilai VIF lelblih blelsar dari 10, hal ini melnunjukan adanya kelmungkinan masalah multikolinelritas.
Tablell 4.1 Uji Multikolinielritas

## Coelfficielnts
Sumblelr : Data diolah Spss, 2023
Pada  gamblar  diatas  telrlihat  blahwa  nilai  tolarelncel  selmua  variablell  blelblas  (Motivasi  Belanja Hedonis  dan  Gaya  Hidup  Belanja)  adalah  lelblih  blelsar  dari  nilai  kelteltapan  0,1  dan  nilai  VIF  selmua variblaell blelblas (elfikasi diri fan motivasi) adalah lelblih kelcil dari 10. Maka dari itu dapat disimpulkan blahwa data pelnelliti tidak melmiliki masalah multikolinielritas.

## 4.5 Modell Relgrelsi Linielr BLelrganda
Modell Relgrelsi Linielr BLelrganda digunakan untuk melngeltahui blelrapa blelsar pelngaruh variablell blelblas  (Motivasi  BLellanja  Heldonis  dan  Gaya  Hidup  BLellanja)  telrhadap  variablell  telrikat  (Pelmblellian Impulsif).  Data  diolah  selcara  statistik  untuk  kelpelrluan  analisis  dan  pelngujian  hipotelsis  delngan melnggunakan  alat  blantu  program  SPSS.  Adapun  blelntuk  pelrsamaan  umum  relgrelsi  yang  digunakan adalah selblagai blelrikut.
Y= a + bl1.X1 + bl2.X2 + el
Keltelrangan : Y = Variablell Delpelndeln (Pelmblellian Impulsif) X1 = Variablell Indelpelndeln (Motivasi BLellanja Heldonis) X2 = Variablell Indelpelndeln (Gaya Hidup BLellanja) a = Konstanta bl1,bl2 = Koelfelsieln Relgrelsi el = Standart elror (tingkat kelsalahan) yaitu 10%
BLelrdasarkan pelngujian melnggunakan program SPSS 25, maka hasil pelrsamaan relgrelsi linielr blelrganda pelnellitian ini dapat dilihat pada Gamblar 4.2.
Coelfficielnts a Modell Unstandardizeld Coelfficielnts
Standardiz eld
Coelfficieln ts t Si g. BL Std. ELrror BLelta 1 (Constant) 4.218 4.465 .945 .348 Modell Collinelarity Statistics Tolelrancel VIF 1 (Constant) Motivasi BLellanja Heldonis ,489 2,045 Gaya Hidup Blellanja ,489 2,045

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
Motivasi  blellanja heldonis .104 .166 .089  .631 .530 Gaya hidup blellanja .562 .185 .429  3.03 4 .003
a. Delpelndelnt Variabllel: pelmblellian impulsif
Gamblar 4.5 Hasil Pelrsamaan Relgrelsi Linielr BLelrganda Sumber : Data diolah Spss, 2023
BLelrdasarkan Gamblar 4.6 diatas dipelrolelh pelrsamaan relgrelsi linielr blelrganda dalam pelnellitian ini, yaitu :
Y = 4,218 + 0,104X1 + 0,562X2 + el BLelrdasarkan pelrsamaan telrselblut dapat diuraikan selblagai blelrikut:
1. Konstanta  blelrnilai  4,218  melnunjukan  blahwa  tidak  ada  dari  variablell  blelblas  (X1  X2)  maka variablell telrikat (Y) akan blelrnilai 4,218.
2. Nilai koelfisieln yang blelrtanda positif melnunjukan blahwa selmakin tinggi nilai variablell blelblas (X1 X2) maka variablell telrikat (Y) akan selmakin tinggi.
3. Nilai koelfisieln relgrelsi yang blelrtanda nelgatif melnunjukan blahwa selmakin tinggi nilai variablell blelblas (X1 X2) maka nilai variablell telrikat (Y) selmakin relndah.
4. Koelfisieln  X1  =  0,104  melnunjukan  seltiap  telrjadi  pelningkatan  variablell  Motivasi  BLellanja Heldonis akan melningkatkan Loyalitas Pellanggan selblelsar 0,104.
5. Koelfisieln  X2  =  0,562  ini  melnunjukan  seltiap  telrjadi  pelningkatan  variablell  Gaya  Hidup BLellanja, maka akan melningkatkan Loyalitas Pellanggan selblelsar 0,562.

## 4.6 Uji Parsial (Uji t)
Uji t dilakukan dilakukan untuk melnguji selcara parsial apakah motivasi belanja hedonis dan gaya  hidup  belanja  selcara  parsial  apakah  masing-masing  blelrpelngaruh  posisif  telrhadap  pembelian impulsif.
Coelfficielnts a
Modell Unstandardizeld Coelfficielnts
Standardiz eld Coelfficielnt s
t Sig. BL Std. ELrror BLelta 1  (Constant) 4.218 4.465 .945 .348 Motivasi blellanja heldonis .104 .166 .089  .631 .530 Gaya hidup blellanja .562 .185 .429  3.03 4 .003
a. Delpelndelnt Variabllel: Pelmblellian impulsif

## Gamblar 4.6 Uji Parsial (Uji t)
Sumber : Data diolah Spss, 2023
1. Konstanta a = 4,218 ini melnunjukan blahwa jika variablell Motivasi BLellanja Heldonis dan Gaya Hidup  BLellanja  dianggap  konstan  maka  tingkat  variablell  Pelmblellian  impulsif  pada  Shopelel melningkat 4,218.
2. Variablell  Motivasi  BLellanja  Heldonis  blelrpelngaruh  positif  dan  tidak  signifikan  telrhadap pelmblellian  impulsif,  hal  ini  dapat  telrlihat  dari  nilai  signifikan  variablell  motivasi  blellanja heldonis (0,530) lelblih blelsar dari 0,05 dan t hitung (0,631) lelblih kelcil dari t tablell (1,990).

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
3. Variablell Gaya Hidup BLellanja selcara positif dan signifikan telrhadap Pelmblellian impulsif pada Shopelel,  hal  ini  telrlihat  dari  nilai  signifikan  variablell  gaya  hidup  blellanja  (0,003)  lelblih  kelcil dari 0,05 dan t hitung (3.034) lelblih blelsar dari t tablell (1,990).

## 4.7 Uji Simultan (Uji F)
Uji  F  dilakukan  untuk  selcara  blelrsama-sama  (simultan)  dan  juga  untuk  melnguji  apakah hipotelsis  yang  diajukan  ditelrima  atau  ditolak  digunakan  statistik  F  (Uji  F).  Jika  F  hitung  <  F  tablell maka  Ho  ditelrima  atau  Ha  ditolak,  seldangkan  jika  F  hitung  >  F  tablell  maka  Ho  ditolak  dan  Ha ditelrima. Jika tingkat signifikasi diblawah 0,05 maka Ho ditolak dan Ha ditelrima. BLelrdasarkan output diblawah ini telrlihat blahwa.
ANOVA a Modell Sum of Squarels df Melan Squarel F Sig. 1 Relgrelssion 305.129 2 152.565  12.62 0 .000 bl Relsidual 930.871 77 12.089 Total 1236.000 79
a. Delpelndelnt Variabllel: Pelmblellian impulsif bl. Preldictors: (Constant), Gaya hidup blellanja, Motivasi blellanja heldonis
Gamblar 4.7 Uji Simultan (Uji F)
Gamblar  4.8  diatas  melngungkapkan  blahwa  nilai  F  hitung  adalah  12.620  delngan  tingkat signifikasi nya 0,000. Seldangkan F tablell pada tingkat kelpelrcayaan 95% (α= 0,05) adalah 2,37. Olelh karelna  itu  keldua  pelrhitungan  yaitu  F  hitung  >  F  tablell  dan  tingkat  signifikasi  nya  (0,000)  <  0,05 melnunjukan  blahwa  pelngaruh  variablell  blelblas  (Motivasi  BLellanja  Heldonis  dan  Gaya  Hidup  BLellanja) selcara simultan adalah signifikan telrhadap Pelmblellian Impulsif.

## 4.8 Uji Koelfisieln Deltelrminasi ( R² )
Pelngujian  koelfelsieln  deltelrminan  digunakan  untuk  melngukur  selblelrapa  blelsar  kontriblusi variablell blelblas motivasi blellanja heldonis dan gaya hidup blellanja telrhadap variablell telrikat pelmblellian impulsif. Koelfisian deltelrminasi blelrkisar antara nol sampai satu (0 < R² < 1 ). Jika R2 selmakin blelsar (melndelkati satu) maka dapat dikatakan blahwa pelngaruh variablell blelblas adalah kelcil telrhadap variablell telrikat (Y).
Hasil pelngujian koelfisieln deltelrminasi melnggunakan program SPSS 25.
Modell Summary Modell R R Squarel Adjusteld R Squarel Std. ELrror of thel ELstimatel 1 .497 a .247 .227 3.477
a.  Preldictors:  (Constant),  Gaya  hidup  blellanja,  Motivasi  blellanja heldonis
Gamblar 4.8 Koelfisieln Deltelrminasi Sumber : Data diolah Spss, 2023
BLelrdasarkan Gamblar 4.9 diatas dapat kita keltahui blahwa angka R selblelsar 0,247 melnunjukan blahwa  tingkat  kolelrasi  atau  hublungan  antar  X1  X2  Y  melmiliki  hublungan  yang  sangat  elrat.  Hasil pelnellitian ini melnunjukan blahwa nilai adjusteld (R)  square adalah 22,7%.
Pembahasan BLelrdasarkan analisis data di pelnellitian ini, kita dapat melngamblil kelsimpulan selblagai blelrikut : BLelrdasarkan Uji T variablell motivasi blellanja heldonis blelrpelngaruh selcara positif namun tidak signifikan  telrhadap  pelmblellian  impulsif.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  signifikasi  variablell  motivasi blellanja  heldonis  (0,530)  lelblih  blelsar  dari  0,05  dan  t  hitung  (0,631)  lelblih  kelcil  diblandingkan  t  tablell (1,990)  ,  artinya  tidak  ada  pelngaruh  dari  variablell  motivasi  blellanja  heldonis  telrhadap  pelmblellian impulsif pada Shopelel di Fakultas ELkonomi dan BLisnis Univelrsitas HKBLP Nommelnseln.

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
BLelrdasarkan  hasil  uji  statistik  dapat  kita  keltahui  selcara  parsial  blahwasanya  variablell  gaya hidup  blellanja  blelrpelngaruh  positif  dan  signifikan  telrhadap  pelmblellian  impulsif  pada  Shopelel  di Fakultas  ELkonomi  dan  BLisnis  Univelrsitas  HKBLP  Nommelnseln,  hal  ini  telrlihat  dari  nilai  signifikan variabel gaya hidup belanja  (0,003) lelblih kelcil dari 0,05 dan t hitung (3.034) lelblih blelsar dari t tablell (1,990) , artinya jika variablell gaya hidup blellanja ditingkatkan maka pelmblellian impulsif pada Shoppel di Fakultas ELkonomi dan BLisnis Univelrsitas HKBLP Nommelnseln akan melningkat selblelsar 0,562.
Hasil  ini  melmblelrikan  gamblaran  blahwasanya  pellanggan  shopelel  melmandang  blahwa  gaya hidup blellanja melrupakan pelnelntu atas pelningkatan pelmblellian impulsif melrelka. Gaya hidup blellanja blelrpelngaruh  positif  karelna  pada  dasarnya  delngan  keltelrliblatan  selorang  pellanggan  delngan  selbluah blrand ,  maka  pelngalaman  delngan  tellah  melngelnal  blrand  telrselblut  selhingga  selselorang  melmilih  untuk melncoblanya  selhingga  dapat  disimpulkan  blahwa  gaya  hidup  blellanja  blelrpelngaruh  positif  dan signifikan  telrhadappelmblellian  impulsif,  maka  dapat  dijellaskan  blahwa  keltika  gaya  hidup  blellanja blelrtamblah maka pelmblellian impulsif juga akan blelrtamblah.

## 5 Kesimpulan (or Conclusion)
Seltellah  hasil  pelnellitian  ini  dianalisis  dan  dipaparkan,  maka  dalam  blabl  ini  pelnulis  melnarik kelsimpulan selblagai blelrikut:
1. Selcara parsial motivasi blellanja heldonis blelrpelngaruh positif namun tidak signifikan telrhadap pelmblelliam impulsif pada Shopelel.
2. Selcara  parsial  gaya  hidup  blellanja  blelrpelngaruh  positif  dan  signifikan  telrhadap  pelmblellian impulsivel pada Shopelel.
3. Motivasi  blellanja  heldonis  dan  gaya  hidup  blellanja  blelrsama-sama  (simultan)  blelrpelngaruh selcara positif dan signifikan telrhadap pelmblellian impulsif pada Shopelel.

## Referensi (Reference)
Ab l idathun,  N.  (2020).  Pe l ngaruh  motivasi  b l e l lanja  he l donis  dan  promosi  pe l njualan  te l rhadap pe l mb l e l lian  impulsif:  Studi  pada  konsume l n  Shope l e l Mahasiswa  PTN  Kota  Malang. Manaje l me l n , 1–68. http://e l the l se l s.uin-malang.ac.id/id/e l print/19113 Arda, M., & Adriany, D. (2019). E L ffe l ct of Lonline l ss and Discount Price l on Impule l B L uying in Te l e l nage l Girls.  The l 1  Inte l rnational  Confe l re l nce l on  Innovation  of  Small  Me l dium-size l d E L nte l rprise l , 1(1), 25-34. Arnold, M. J., & Re l ynolds, K. E L . (2003). He l donic shopping motivation. journal of re l tailing, 79, 77-95.
Iii,  B L .  A.  B L .  (2020). Giovani  Calista  Simanjuntak,  2020  PE L NGARUH  FINANCIAL DISTRE L SS DAN LE L VE L RAGE L TE L RHADAP TINGKAT KONSE L RVATISME L AKUNTANSI Unive l rsitas Pe l ndidikan Indone l sia | re l pository.upi.e l du | pe l rpustakaan.upi.e l du . Japarianto, E L ., & Sugiharto, S. (2011). Pe l ngaruh Shopping Life l style l dan Fashion Involvme l nt te l rhadap  Impulse l B L uying  B L e l havior  Masyarakat  High  Income l .  Jurnal  Manaje l me l n Pe l masaran, 6(1), 32-41. Kim,  S.  (2006).  Using  He l donic  and  Utilitarian  Shopping  Motivation  to  Profile l Inne l r  City Conusme l r. Journal of Shopping Ce l nte l r Re l se l arch, 13(1). Kosyu, D. A., Hidayat, K., & Y, A. (2014). Pe l ngaruh He l donic Shopping Motive l s Te l rhadap Shopping  Life l style l dan  Impulse l B L uying  (Surve l i  pada  Pe l langgan  Outle l t  Stradivarius  di Galaxy Mall Surab l aya). Jurnal Administrai B L isnis, 14(2), 1-7. Le l vy, M. (2009). Re l tailing Manaje l me l n. Jakarta: E L rlangga.

## Jurnal Widya
Volume 5, Nomor 1, bulan April 2024: halaman 347-359 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
Lusliyanti,  D.  Y.  (2016).  Pe l ngaruh  He l donic  Shopping  Motivation  dan  Shopping  Life l style l te l rhadap  impulse l b l uying  produk  fashion  pe l ngunjung  roxy  square l je l mb l e l r.  SKRIPSI,  1- 59.
Mulianingsih,  D.  (2018).  Pe l ngaruh  motivasi  b l e l lanja  he l donis  te l rhadap  ke l ce l nde l rungan pe l mb l e l lian impulsif di online l shop. Re l pository Unive l rsitas B L rawijaya . http://re l pository.ub l .ac.id/id/e l print/165704/1/De l fi Mulianingsih.pdf Mustika,  W.,  Kurniawati,  M.,  &  Pe l rmata  Sari,  M.  (2022).  Pe l ngaruh  Motivasi  B L e l lanja He l donis  Te l rhadap  Pe l rilaku  Pe l mb l e l lian  Impulsif  Kate l gori  Produk  Fashion  Online l Pada Marke l tplace l . Primanomics :  Jurnal  E L konomi & B L isnis , 21 (1), 141–151. https://doi.org/10.31253/pe l .v21i1.1796 Pasarib l u,  L.  O.,  &  De l wi,  C.  K.  (2015).  Pe l ngaruh  he l donic  shopping  motivation  te l rhadap impulse l b l uying pada toko online l : studi pada toko online l Zalora. B L ina E L konomi, 19(2). Poluan,  F.  J.,  Tampi,  J.  R.  E L .,  &  Mukuan,  D.  D.  S.  (2019).  Pe l ngaruh  He l donic  Shopping Motive l s  dan  Promosi  Pe l njualan  Te l rhadap  Impulse l B L uying  Konsume l n  di  Matahari De l partme l nt  Store l Manado  Town  Square l . Jurnal  Administrasi  B L isnis , 8 (2),  113. https://doi.org/10.35797/jab l .8.2.2019.23627.113-120 Rahma,  W.  S.,  &  Se l ptrizola,  W.  (2019).  Pe l ngaruh  He l donic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Life l style l te l rhadap  E L -Impulse l B L uying  Mahasiswi  Unive l ritas  Ne l ge l ri  Padang pada Lazada. Jurnal Kajian Manaje l me l n dan Wirausaha, 1(1), 276-282. Ratnasari,  N.  (2018). Pe l ngaruh  Shopping  Life l style l dan  Fashion  Involve l me l nt  Te l rhadap Impulse l B L uying  (Studi  Kasus  Pe l mb l e l lian  Hijab l pada  Mahasiswi  Program  Studi Manaje l me l n Fakultas E L konomi dan B L isnis Unive l rsitas Muhammadiyah Makassar) . 17. Scarpi, D. (2006). Fashion store l s b l e l twe l e l n fun and use l fulne l ss. Journal of Fashion Marke l ting and Manage l me l nt, 10(1). Se l mue l l,  H.  (2005).  Re l spon  Lingkungan  B L e l rb l e l lanja  Se l b l agai  Stimulus  Pe l mb l e l lian.  Jurnal Manaje l me l n dan Ke l wiraushaan, 7(2).
Se l karsari,  L.  (2013).  Pe l ngaruh  se l rvice l cape l s  dan  He l donic  Shopping  Value l te l rhadap Ke l putusan  Pe l mb l e l lian  Impulsif  pada  Konsume l n  Wanita  di  Giant  Hype l rmart  Mall Olympic Garde l n Malang. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FE L B L , 2(1). Sugiyono. (2016). Me l tode l Pe l ne l litian Kuantitatif, Kualitaif dan R&D. B L andung: PT.Alfab l e l t. Tuzzahra,  M.  N.  (2020).  Pe l ngaruh  He l donic  Shopping  Motivation  ,  Shopping  Life l style l Dan Fashion  Involve l me l nt  Te l rhadap  Impulse l B L uying  Pada  Pe l langgan  Zalora. Fakultas E L konomi Unive l rsitas Muhammadiyah Sumate l ra Utara . Utami, C. W. (2010). Manaje l me l n Rite l l. Jakarta: Sale l mb l a E L mpat.