INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 4236-4249 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Dampak Penjualan Pakaian Bekas Terhadap Tingkat Pendapatan Pedagang Pakaian Bekas Di  Kota Waingapu
Clara Beatrice de Fretes 1 ✉ , Tumpal Pangihutan Situmorang 2
Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Wira Wacana Sumba Email: Claradefretes1998@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  dilakukan  dengan  pengumpulan  data  melalui  survei  dan  wawancara  yang  melibatkan sejumlah  pedagang pakaian bekas  yang  mencakup  volume  penjualan  pakaian bekas, pendapatan yang  dihasilkan  dari  penjualan  tersebut,  serta  faktor-faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi pendapatan  pedagang.  Analisis  data  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  statistik  deskriptif. Wawancara di lakukan dengan melibatkan 10 key informan pedagang pakaian bekas dengan yang berasal dari etnis Bima, Jawa dan sumba timur serta dengan lama berwirausaha di bawah 5 tahun dan diatas  20  tahun.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  penjualan  pakaian  bekas  berdampak  pada pendapatan. Namun berjalan dengan waktu pendapatan cenderung menurun karena bertambahnya persaingan atau unit-unit usaha yang sejenis. Peningkatan volume penjualan pakaian bekas secara positif berdampak pada pendapatan pedagang. Selain itu, faktor-faktor lain seperti kualitas produk dan  harga  juga  memainkan  peran  penting  dalam  menentukan  tingkat  pendapatan.  Kontribusi penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih baik tentang dampak  penjualan pakaian bekas dan  pendapatan  pedagang,  yang  dapat  membantu  pedagang  dalam  merencanakan  strategi pemasaran yang efektif dan meningkatkan pendapatan serta  menjadi dasar untuk penelitian lebih lanjut dalam bidang ini dan memberikan sumbangan teoritis dan praktis yang berharga dalam konteks industri pakaian bekas.
Kata kunci: Usaha Kecil dan Menengah, Penjualan dan Pendapatan

## Abstract
The research was conducted by collecting data through surveys and interviews involving several used clothing dealers, including the sales volume of used clothing, the income generated from the sale, and other factors that could affect the merchant's revenue. Data analysis was performed using descriptive statistical methods. The interviews were conducted involving ten critical informants from used clothing traders who came from ethnic Bima, Java, and East Sumba and had been in business for under five years and over 20 years. The results of the analysis show that the sale of used clothing has an impact on income. However, revenue tends to decrease over time due to increased competition or similar business  units.  The  increase  in  used  clothing  sales  volume  positively  impacts  traders'  income.  In addition, other factors such as product quality and price also play an essential role in determining income levels. The contribution of this research provides a better understanding of the impact of used clothing sales and traders' income, which can assist traders in planning effective marketing strategies and increasing revenues, as well as form the basis for further research in this area and provide valuable theoretical and practical contributions in this context. Used clothing industry.
Keywords: Small and Medium Enterprises, Sales and Revenue

## PENDAHULUAN
Situasi  ekonomi  mengalami  siklus  pertumbuhan  dari  tahun  ke  tahun  memiliki dampak  yang  signifikan  terhadap  berbagai  sektor  usaha  dalam  masyarakat(Swastha  & Handoko, 2002). Fenomena ini tercermin dari peningkatan jumlah perusahaan atau usaha baru yang muncul, menunjukkan bahwa masyarakat semakin cerdas dalam mencari peluang bisnis.  Namun,  hal  ini  juga  mengakibatkan  persaingan  yang  semakin  ketat  pada  suktor UMKM(Rochani,  2017).  Dalam  lingkungan  bisnis  yang  kompetitif  ini,  perusahaan  harus mampu beradaptasi dan mengembangkan strategi yang inovatif untuk tetap relevan dan bersaing di pasar(Dalimunthe, 2017; Situmorang, 2013, 2023).
Usaha  dagang  merupakan  sektor    yang  konsisten  mengalami  perkembangan  dan pertumbuhan  yang  pesat(Setiyana  &  Maulidasari,  2020).  Di  antara  berbagai  jenis  usaha dagang, perdagangan pakaian bekas menjadi salah satu yang sangat menarik karena dapat memberikan  keuntungan  dengan  modal  yang  dapat  dikatakan  relatif  kecil(Misnan  & Damayanty,  2022).  Tingginya  permintaan  masyarakat  terhadap  pakaian  bekas  menjadi faktor yang berkontribusi terhadap pendapatan yang tinggi bagi para pedagang(Hakim & Irwan, 2021). Permintaan yang terus meningkat ini memberikan peluang bagi pelaku usaha dan  memberikan  keuntungan  yang  signifikan  dan  mengembangkan  bisnis  mereka  di industri pakaian bekas(LIONORA & KUSUMAWARDHANI, 2019).
Usaha  perdagangan  pakaian  bekas  adalah  salah  satu  bentuk  kegiatan  bisnis  yang umum dilakukan oleh masyarakat, di mana pakaian bekas yang diperdagangkan merupakan
pakaian yang telah digunakan sebelumnya(Mulyan & Muzakkir, 2021). Produk ini tidak sama dengan pakaian reject yang merupakan pakaian baru tetapi mengalami kecacatan produksi, seperti  jahitan  yang  tidak  rapi  atau  kancing  yang  tidak  tepat.  Di  samping  itu,  ada  juga pakaian bekas yang berasal dari toko garmen yang telah disimpan dalam gudang selama beberapa tahun dan kemudian dijual kembali oleh pihak yang terkait. Praktek perdagangan ini  mencerminkan  perubahan  yang  terjadi  dalam  industri  pakaian  dan  memberikan kesempatan  kepada  masyarakat  untuk  memperoleh  pakaian  dengan  harga  yang  lebih ekonomis(Awalia, 2019; Rivai, 2022).
Seiring  dengan  perkembangan  populasi  dunia,  kebutuhan  akan  pakaian  terus meningkat. Pada era persaingan yang semakin dinamis, fashion telah menjadi salah satu aspek konsumsi yang signifikan dalam masyarakat modern. Secara demografis masyarakat dengan  tingkat  pendapatan  memiliki  preferensi  tersendiri  dalam  menentukan  pilihan pakaiannya(LESTARI,  2017).  Keberagaman  ini  dimanfaatkan  oleh  pelaku  usaha  untuk menjual  pakaian  yang  berkualitas  dengan  merek-merek  yang  tentu  dikenal(Dwiyantoro, 2014) . Pilihan konsumen  sering kali memilih untuk membeli pakaian bekas mempunyai persepsi bahwa pakaian tersebut berkualitas dan layak pakai(Anggraini, 2022).
Praktek  penjualan  pakaian  bekas  memberikan  peluang  bagi  pedagang    dalam mendapatkan  keuntungan  yang  besar(Wisnuwardhani,  2015).  Dengan  biaya  modal  yang relatif rendah, pedagang dapat menjual pakaian bekas dan meraih margin keuntungan yang signifikan. Di sisi lain, konsumen tentu berharap mendapatkan apa yang dibutuhkan sesuai dengan yang diharapkan dan dengan harga yang sesuai dengan pendapatannya. Penjualan pakaian  bekas  telah  menjadi  fenomena  yang  menarik  di  Kota  Waingapu,  sekaligus membuka peluang bisnis yang menguntungkan. Fenomena ini didorong oleh permintaan yang sangat besar terhadap pakaian bekas di pasaran. Masyarakat Kota Waingapu semakin menyadari manfaat dari membeli pakaian bekas, seperti harga yang lebih terjangkau dan kualitas yang masih baik. Permintaan yang tinggi ini menciptakan peluang bagi pedagang pakaian bekas untuk mengembangkan bisnis dalam  memenuhi kebutuhan konsumen yang mencari pilihan pakaian yang ekonomis namun tetap stylish. Dalam konteks ini, penjualan pakaian  bekas  tidak  hanya  menjadi  fenomena  sosial,  tetapi  juga  memberikan  potensi pertumbuhan  yang  menjanjikan  dalam  perdagangan  pakaian  bekas  di  Kota  Waingapu. Berdasarkan dari latar belakang dan fenomena diatas. Tujuan  penelitian ini adalah untuk mengekplorasi  dampak penjualan pakaian bekas terhadap pendapatan pedagang(Padillah, 2021; Padillah et al., 2021).

## METODE PENELITIAN

## Populasi, Sampel dan Teknik Sampling
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pelaku  usaha  pakaian  bekas  yang  berada  di Kecamatan Kota Waingapu. Teknik penarikan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah snowball sampling. Snowball sampling adalah teknik pengambilan sumber data yang pada awalnya jumlahnya sedikit kemudian menjadi membesar(Sugiyono, 2013).

## Jenis dan Teknik Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer.  Jenis  data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh melalui teknik wawancara secara  langsung  antara  peneliti  dan  responden.  Menurut  (Anshori  &  Iswati,  2019)  data primer  adalah  sumber  data  yang  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah wawancara secara langsung karena penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif.  Wawancara  langsung  adalah  wawancara  yang dilakukan  antara  pewawancara  dan  orang  yang  diwawancarai  tanpa  perantara.  Jenis wawancara yang digunakan dalam penelitian ini adalah wawancara semi terstruktur yang artinya wawancara yang berlangsung mengacu pada satu rangkaian pertanyaan terbuka, yang dimana memungkinkan pertanyaan baru muncul karena jawaban yang diberikan oleh narasumber sehingga selama sesi  berlangsung penggalian informasi dapat dilakukan lebih mendalam. Menurut Sugiyono (2016:194) menyatakan bahwa wawancara digunakan untuk pengumpulan  data  jika  peneliti  ingin  melakukan  studi  pendahuluan  untuk  menemukan permasalahan yang harus diteliti serta juga apabila peneliti ingin mengetahui hal-hal dari responden yang lebih mendalam. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis data kualitatif  terdapat tiga alur kegiatan yaitu reduksi data, penyajian data serta pengambilan kesimpulan atau verifikasi(Sarosa, 2021)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  pembahasan  ini,  akan  dieksplorasi  bagaimana  penjualan  pakaian  bekas mempengaruhi pendapatan pedagang, memberikan akses pakaian yang terjangkau bagi konsumen.  Melalui  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang  dampak  ini,  kita  dapat mengidentifikasi manfaat, tantangan, dan peluang yang terkait dengan penjualan pakaian bekas,  serta  merumuskan  strategi  yang  berkelanjutan  dalam  menghadapi  fenomena  ini. Melalui  pembahasan  mengenai  dampak  penjualan  pakaian  bekas  terhadap  pendapatan pelaku  UMKM,  kita  dapat  memahami  lebih  dalam  bagaimana  industri  pakaian  bekas memberikan  kontribusi  ekonomi  yang  signifikan,  memberikan  peluang  usaha,  serta
memberikan wawasan bagi pengembangan strategi bisnis yang berkelanjutan dalam sektor UMKM.Metode  penelitian  yang  dipakai  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah  melalui wawancara.  Wawancara  digunakan  untuk  mendapatkan  berbagai  informasi  dari  para pedagang  pakaian  bekas  yang  terdapat  di  kota  Waingapu.  Data  yang  digunakan  oleh peneliti  ialah  data yang diperoleh  dari  para  pedagang  pakaian bekas. Informasi berhasil dikumpulkan dari 6 orang informan dengan penelitian yang dilakukan dari tanggal 05 Juni- 09 Juni 2023. Berikut ini merupakan data mengenai latar belakang pedagang pakaian bekas yang bersedia diwawancarai secara langsung.

## Tabel 1. Data Latar Belakang Responden
No Nama Pemilik Usaha Usia (Tahun) Pendidika n Asal Status Lama Usaha (tahun) 1.  Bibi Wa 48 SMA Sumba Timur Menikah 23 2.  Bibi Mulan 46 SMA Bima Menikah 6 3.  Diana H 28 SMA Sumba Timur Menikah 1 4.  Nurul Hidayati 32 SMA Bima Menikah 20 5.  Ibu Juleah 42 SMA Bima Menikah 18 6.  Masrifah 41 SMA Sumba Timur Menikah 6
Sumber: Data Primer (2023)
Berdasarkan tabel 4.1 terlihat bahwa informan dalam penelitian ini  berjumlah 6 orang dengan  rata-rata  usia    20-40an  tahun  dan  lama  berwirausaha    6-20    tahun.  Adapun pendidikan  pelaku  usaha  adalah  mayoritas  tingkat  SMA  (sekolah  menengah  atas)  dan berstatus sudah menikah.

## Potret usaha dan Pendapatan
Berikut ini hasil wawancara terkait potret usaha baik dari aspek pendapatan dan pembelian produk dari pakaian bekas disajikan pada tabel dibawah ini

## Tabel 2. Potret Usaha dan Pendapatan
Sumber: Data Primer (2023)
Berdasarkan tabel 4.2 dapat dilihat bahwa setiap pedagang pakaian bekas membeli pakaian  bekas  dengan  harga  yang  cukup  berbeda  setiap  ballnya.  Pada  pembahasan ini,wawacanra  mendalam  dilakukan  untuk  mendapatkan  informasi  mendalam  mengenai berapa sesungguhnya harga pembelian produk pakaian bekas, harga penjualan sehingga di dapat berapa keuntungan yang didapat pedagang pakaian bekas.
Responden    pertama  yaitu  bibi  Wa,  memulai  usaha  pakaian  bekas  ini  karena bersekolah  dibagian  perdagangan  sehingga  tertarik  untuk  memulai  usaha  ini  dan  mulai berdagang  sejak  tahun  2000  dengan  modal  yang  sedikit  yakni  Rp.400.000  dapat  1  ball pakaian bekas. Saat ini bibi Wa membeli 1 sampai 2 ball perbulan tergantung permintaan pasar dengan ongkir (ongkos kirim) Rp.500.000 perball yang didalamnya terdapat 200-400 lembar pakaian bekas  dan  dijual  dengan kisaran harga mulai Rp.30.000  sampai dengan Rp.80.000  perlembar  tergantung  jenis  dan  kualitas  pakaian  bekas  tersebut.  Bibi  Wa mengatakan bahwa dengan semakin banyak bermunculan pedagang pakaian bekas saat ini  sangat  berpengaruh  dengan  pendapatannya.  Dimana  awalnya  dalam  satu  bulan keuntungan bersih yang didapatkan hingga Rp.5.000.000, sekarang mengalami penurunan yang cukup banyak.
“kalau  bibi  setiap  pembelian  barang  perball  itu  tergantung  jenis  nona,  kalau misalnya celana atau blouse yang habis nah barang itu yang akan bibi beli, untuk harga  ball  celana  sendiri  biasa  bibi  ambil  dengan  Rp.4.500.000  dan  bibi  jual dengan  harga  mulai  dari  Rp.50.000  sampai  Rp.80.000  tergantung  kualitas.  Bibi ambil barang itu dari pemasok di Surabaya dan dalam satu bulan biasanya satu sampai dua kali bibi order ball pakaian bekas nona”.
Responden kedua yaitu bibi Mulan memulai usaha pakaian bekas untuk membantu ekonomi  keluarga  dan  sudah  berjalan  selama  6  tahun  dengan  modal  awalnya  adalah
Rp.10.000.000 dengan meminjam dibank. Untuk setiap pembelian pakaian bekas perballnya dikenai ongkir (ongkos kirim) Rp.200.000. Karena semakin banyak pedagang pakaian bekas yang  bermunculan  maka  bibi  Mulan  mengatakan  bahwa  sangat  berpengaruh  dengan pendapatannya dimana awalnya bisa mendapat pemasukan hingga Rp.7.000.000 sekarang turun hingga Rp.3.000.000. Sehingga setiap pembelian pakaian yang dilakukan dalam satu bulan terkadang 1 ball, terkadang 1 ball untuk 2 bulan. Dalam setiap ball terdapat 100 hingga 200  lembar  pakaian  bekas  yang  dipasarkan  dengan  harga  Rp.  25.000  hingga  Rp.80.000 perlembar tergantung jenis dan kualitas.
“Bibi biasanya ambil ball itu dalam 1 bulan kadang 1 ball untuk 1 bulan kadang juga 1 ball untuk 2 bulan punya dengan harga perball itu ada yang Rp.2.000.000 sesuai jenis  barang  rambu,  tergantung  permintaan  pasar  juga  semua apalagi  sekarang yang datang belanja sedikit saja toh rambu. Untuk asal barang yang bibi biasa ambil itu dari Surabaya rambu, tidak tahu tepatnya dari negara mana asalnya”
Responden  ketiga  yakni  Diana  Hamahangga  memulai  usaha  pakaian  bekas  karena keuntungan yang didapatkan lumayan besar dengan modal yang sedikit serta ingin turut membantu  perekonomian  keluarga.  Diantara  responden  lainnya  Diana  Hamahangga terbilang  cukup  baru  dalam  usaha  pakaian  bekas  ini  dimana  Diana  baru  1  tahun menjalankan usaha ini. Dengan modal awal Rp.10.000.000 Diana membeli beberapa ball pakaian bekas. Dengan harga perball dimulai dari Rp.2.500.000 hingga Rp.3.000.000 pada awalnya. Diana mengatakan bahwa ,setiap pembelian pakaian bekas sekali beli 4 ball untuk 2-3 bulan dengan terdapat 150 hingga 200 lembar pakaian bekas setiap ballnya yang dijual mulai harga Rp.20.000 hingga Rp.75.000 perlembar tergantung jenis dan kualitas. Untuk harga perballnya belum termasuk ongkir (ongkos kirim). Diana Hamahangga mengatakan bahwa munculnya pesaing usaha ini sangat berdampak terhadap pendapatannya, dimana awalnya Diana bisa  mendapat  pemasukan Rp.1.000.000  hingga Rp.2.000.000 dalam satu minggu, kini bisa kurang banyak dari pendapatan itu.
“saya kalau ambil ball pakaian bekas itu langsung satu kali ambil 4 ball untuk 2 sampai 3 bulan punya memang adik, untuk harga perballnya bervariasi adik karena beda jenis kan adik ada yang Rp.2.500.000 ada juga yang Rp.3.000.000 bahkan lebih adik ya kembali lagi tergantung jenis barang yang saya ambil adik, kalau negara asal barang saya tidak tahu tepatnya adik cuma saya ambilnya dari pemasok di Surabaya adik”.
Responden  keempat  yakni  Nurul  Hidayati  mengaku  bahwa  ia  meneruskan  usaha pakaian bekas saudaranya yang telah berjalan selama 20 tahun dan mengutarakan bahwa tertarik dengan usaha ini  karena bisa mendapatkan keuntungan yang besar dengan modal
sedikit. Untuk modal awalnya Nurul mengeluarkan uang sebesar Rp.6.000.000. Untuk setiap pembelian  pakaian  bekas  dalam  satu  bulan  Nurul  hanya  mengatakan  tergantung permintaan  pasar,  apa  yang  kurang  maka  barang  jenis  itu  yang  akan  dibeli  jadi  tidak menentu pembeliannya. Dalam setiap ball yang dibeli oleh Nurul terdapat 100 hingga 300 lembar pakaian bekas dan di jual dengan harga mulai Rp.35.000 sampai dengan Rp.80.000 perlembar  tergantung  jenis  dan  kualitas.  Nurul  mengatakan  bahwa  tidak  merasa terpengaruh dengan bertambahnya pedagang pakaian bekas di kota Waingapu sekarang ini.
“kalau perballnya kita ambil tergantung, misalnya kalau kaos laki-laki ada yang harga  Rp.9.000.000  sedangkan  kaos  perempuannya  sendiri  ada  yang Rp.6.500.000 sampai Rp.7.500.000 karena kita ambil ballnya tidak di campur.
Untuk pembelian ball dalam satu bulan itu tidak menentu sayang, kita ambil langsung  banyak  memang.  Kalau  kita  ambil  barang  dari  Bandung  sayang katanya pemasok ada yang dari Jepang ada juga yang dari Korea karena kita lihat kode toh sayang”
Ibu Juleah sebagai responden kelima memulai usaha pakaian bekas sejak tahun 2006 dengan modal awal Rp.20.000.000 dan mendapat 3 ball pakaian bekas. Ibu Juleah memulai usaha ini untuk membantu perekonomian keluarga. Untuk pembelian ball pakaian bekas dilakukan setiap 3 bulan sekali dan ibu Juleah tidak mengatakan berapa ball tepatnya yang di ambil setiap pembelian. Dalam  1  ball pakaian bekas terdapat 100  hingga 500  lembar pakaian  bekas  yang  dijual  dengan  harga  Rp.35.000  hingga  Rp.80.000  perlembar.  Harga perball pakaian bekas yang diambil belum termasuk ongkos kirim. Ibu Juleah mengatakan bahwa  sangat  merasakan  dampak  dari  bertambahnya  pedagang  pakaian  bekas  yang mengakibatkan penurunan pendapatan dari ibu Juleah. Dimana sebelumnya setiap buka baru  (ball  pakaian  bekas),  ibu  Juleah  bisa  mendapat  keuntungan  hingga  Rp.30.000.000 namun sekarang menurun hingga Rp.7.000.000.
“kalau  saya  tiap  ambil  ball  itu  tergantung  barang  apa  yang  habis  nak,  untuk setiap pembelian barang itu sekaligus untuk 3 bulan punya nak. Kalau untuk asal barang saya tidak tahu dari negara mana karena selama ini saya ambil dari pemasok dalam negeri saja nak”.
Masrifah  Ahmad  sebagai  responden  keenam  mengatakan  bahwa  awalnya  tertarik memulai usaha ini adalah untuk membantu suami atau perekonomian keluarga. Masrifah telah  menjalankan  usaha  pakaian  bekas  ini  selama  6  tahun  dengan  modal  awal Rp.10.000.000. Dalam setiap pembelian pakaian bekas yang dilakukan Masrifah mengambil
3 ball pakaian bekas sekali beli dalam 1 bulan dengan harga peball dimulai dari Rp.4.500.000 sampai dengan Rp.9.000.000 dan dalam tiap ball terdapat 300 hingga 600 lembar pakaian bekas dengan dipatok  harga mulai dari Rp.25.000 hingga Rp.60.000 perlembar termasuk jenis dan kualitas. Masrifah mengatakan bahwa dengan semakin banyaknya pesaing dalam usaha pakaian bekas sangat berpengaruh terhadap pendapatannya.
“saya  biasanya  ambil  ball  itu  untuk  1  bulan  langsung  3  ball  sekaligus  tiap pembelian,  dulu  bisa  sampai  2  kali  pembelian  dalam  1  bulan  tapi  sekarang cuma 1 kali saja nona. Untuk harga perballnya beda-beda nona tergantung jenis dan kualitas, ada yang Rp.4.500.000 ada juga Rp.9.000.000. Sedangkan untuk asal  barang  saya  tahunya  dari  dalam  negeri  saja  nona  dari  Surabaya  kalau negara asal saya tidak tahu”.
Dari hasil pencarian responden yang  dilakukan peneliti terdapat 15  pedagang aktif pakaian  bekas  di  kota  Waingapu  tetapi  tidak  semua  responden    bersedia  untuk diwawancarai.  Beberapa  responden  menolak  untuk  diwawancarai  karena  memiliki kesibukan sehingga tidak memiliki waktu untuk diwawancarai. Berdasarkan informasi yang didapatkan dari hasil wawancara dengan beberapa pedagang pakaian bekas yang berada di kota Waingapu, menjelaskan bahwa dengan semakin banyak bermunculan pedagang pakaian bekas maka terjadi penurunan pendapatan bagi pedagang sebelumnnya.  Berikut disajikan pendapatan dan kendala yang dialami pelaku usaha pakaian bekas.
Tabel 3. Data Pendapatan dan Kendala Pelaku Usaha No  Pelaku usaha Pendapatan Kendala Hari Minggu Bulan 1. Bibi Wa Rp.168.000  Rp.1.250.000  Rp.5.000.000  Kualitas barang tekstil merugi,keluhan pelanggang 2.  Bibi Mulan Rp.100.000  Rp.750.000 Rp.3.000.000  Modal, keluhan pelanggan 3.  Ibu Juleah Rp.234.000  Rp.1.750.000  Rp.7.000.000   Keluhan pelanggan 4.  Nurul Hidayati Rp.500.000  Rp.3.750.000  Rp.15.000.000  Kenaikan harga, keluhan pelanggan 5.  Masrifah Ahmad Rp.200.000  Rp.1.500.000  Rp.6.000.000  Sepi pembeli, keluhan pelanggan 6.  Diana Hamahangga
Rp.267.000  Rp.2.000.000  Rp.8.000.000  Pesaing
Sumber: Data Primer (2023)
Responden pertama yakni bibi Wa mendapat penghasilan bersih hingga Rp.5.000.000 dalam  satu  bulan,  setelah  dikurangi  dari  harga  ongkos  kirim  dan  lain-lain.  Bibi  Wa mengatakan pendapatan tersebut  sudah cukup untuk membeli ball pakaian bekas yang habis dan memenuhi kebutuhan sehari-hari. Untuk kendala dalam menjalankan usaha, bibi Wa  mengatakan  adanya  pemberitahuan  kualitas  barang  tekstil  yang  merugi  sehingga merasa  dilemma  karena  mengambil  barang  bekas  sekarang  ini  sudah  mulai  sulit.  Serta kendala ketika pelanggan mengeluhkan tentang pakaian yang cacat.
Sedangkan bibi Mulan mengatakan bahwa kendala yang di alami yakni modal, dimana sekarang  ini  serba  mahal  dengan  pendapatan  yang  dihasilkan  dalam  sebulan  hanya Rp.3.000.000 bibi Mulan mengatakan masih kurang karena harus diputar untuk membeli ball  pakaian bekas baru lagi.  Dilain sisi ada juga pelanggan yang  mengeluhkan tentang pakaian yang noda dan lainnya. Itulah yang mengakibatkan dalam satu bulan bibi Mulan hanya bisa membeli ball pakaian bekas kadang 1 ball untuk 2 bulan punya.
Ibu Juleah sebagai responden ketiga mengatakan bahwa pendapatan yang dihasilkan yakni Rp.7.000.000 dalam satu bulan sudah cukup untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Untuk saat ini dikatakan bahwa kendala dalam menjalankan usaha adalah ketika pelanggan menyampaikan keluhan karena dapat barang yang cacat.
Sama halnya dengan Nurul Hidayati yang mengatakan bahwa kendala yang dialami saat ini yakni adanya desas-desus perhentian usaha pakaian bekas ini. Ada lagi keluhan dari pelanggan karena barang yang cacat sehingga harus disortir lebih baik lagi agar pelanggan mendapatkan  barang  yang  bagus.  Nurul  mengatakan  dirinya  ragu  untuk  mengambil pakaian bekas dalam jumlah banyak dan karena semakin sulit juga prosedur yang harus dihadapi ketika pembelian, semua serba mengalami kenaikan harga kata Nurul. Untuk saat ini  pendapatan  Nurul  terbilang  cukup  besar  dimana  dalam  1  bulan  bisa  mencapai Rp.15.000.000 kalau sedang ramai pembeli.
Masrifah Ahmad mengatakan sekarang ini kendala yang dialami adalah sepi pembeli semenjak  Covid-19  dan  semakin  banyaknya  penjual  pakaian  bekas  yang  bermunculan sehingga  pendapatannya  juga  ikut  terkena  dampak.  Masrifah  Ahmad  juga  mengatakan sering  mendapat  keluhan  dari  pelanggan  karena  ada  barang  cacat.  Namun  dikatakan bahwa  pendapatan  Rp.6.000.000  sudah  cukup  untuk  kebutuhan  sehari-hari  dan  untuk membeli ball pakaian bekas lagi.
Sedangkan kendala yang dialami oleh Diana Hamahangga adalah munculnya pesaing menjadi  kendala  tersendiri  bagi  Diana,  dimana  Diana  harus  berusaha  lebih  giat  dalam memasarkan dagangannya. Untuk saat ini pendapatan Rp.8.000.000 yang didapatkan oleh
Diana perbulannya dikatakan cukup untuk pemenuhan ekonomi dalam keluarga serta untuk membeli ball pakaian bekas lagi.
Dari  hasil  wawancara  dengan  pedagang  pakaian  bekas  menunjukkan  bahwa pendapatan mereka sedang mengalami penurunan. Hal tersebut disebabkan oleh semakin banyaknya  pedagang  pakaian  bekas  yang  bermunculan.  Namun  berdasarkan  hasil wawancara diatas,dikatakan bahwa pelaku usaha tetap dapat memenuhi kebutuhan sehari- hari  dari  hasil  penjualan  pakaian  bekas.  Sehingga  dengan  banyaknya  pesaing  yang bermunculan tidak terlalu mempengaruhi pendapatan para pelaku usaha.
Dari  hasil  wawancara  peneliti  dengan  para  responden,  terdapat  beberapa  faktor pendukung yang meningkatkan penjualan pakaian bekas di kota Waingapu diantaranya (1) Harga,  salah  satu  faktor  pendukung  aktivitas  penjualan  pakaian  bekas  adalah  harganya yang murah. Barang yang dijual relatif terjangkau oleh masyarakat umum. Dimana barang yang  dijual  mulai  harga  Rp.20.000  bahkan  ada  yang  Rp.5.000  dan  tertinggi  Rp.100.000 namun memiliki kualitas yang bagus, bahkan sering ditemui barang bekas dengan merek ternama.(2) Kualitas Barang. selain harga, kualitas barang juga merupakan salah satu faktor yang  mempengaruhi  penjualan  pakaian  bekas.  Dikatakan  bahwa  masyarakat  menyukai barang bekas karena kualitasnya tidak jauh beda dengan barang baru.
Dari hasil wawancara dengan pelaku usaha pakaian bekas, ditemukan beberapa faktor penghambat dalam penjualan pakaian bekas. Yakni (1) Keluhan dari PembeliPakaian bekas yang  dijual  berada  dalam  berbagai  macam  kondisi.  Ada  yang  benar-benar  layak  pakai namun  ada  juga  yang  layak  pakai  namun  memiliki  cacat  seperti  noda  maupun  sobek, kancing yang sudah lepas dan lain sebagainya. Hal inilah yang mendatangkan keluhan dari para  pembeli.(2)  Munculnya  Pesaing,  dikatakan  bahwa  dengan  semakin  banyaknya pedagang pakaian bekas yang bermunculan maka berpengaruh dengan pendapatan para pedagang. Dimana pendapatan pedagang mengalami penurunan sehingga mereka harus berpikir  lebih  lagi  untuk  bagaimana  memasarkan  barang  dagangan  mereka.(3)  Modal, Berdasarkan hasil wawancara peneliti ditemukan bahwa akibat pengelolaan keuangan yang tidak tepat menyebabkan modal usaha selalu habis guna menutupi kebutuhan mendadak dari sebagian pedagang pakaian bekas.

## SIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  mengenai  dampak  penjualan  pakaian  bekas  terhadap pendapatan  pedagang  pakaian  bekas  di  Kota  Waingapu,  dapat  disimpulkan  bahwa penjualan pakaian bekas memiliki pengaruh yang signifikan terhadap tingkat perekonomian pedagang. Praktek penjualan pakaian bekas memberikan kontribusi yang positif terhadap
pendapatan pedagang, memungkinkan mereka untuk meraih tingkat perekonomian yang lebih baik. Hal ini mengindikasikan bahwa sektor pakaian bekas di Kota Waingapu memiliki potensi sebagai sumber pendapatan yang penting bagi para pedagang, serta memberikan dampak positif dalam menggerakkan aktivitas ekonomi lokal. Oleh karena itu, penjualan pakaian bekas dapat dianggap sebagai faktor yang berperan dalam meningkatkan tingkat perekonomian pedagang pakaian bekas di Kota Waingapu. Meskipun penjualan pakaian bekas  memberikan  kontribusi  yang  signifikan  terhadap  pendapatan  pedagang,  terdapat beberapa kendala yang dihadapi. Pertama, larangan import pakaian bekas oleh pemerintah menjadi hambatan bagi pedagang dalam memperoleh pasokan pakaian bekas yang cukup untuk  memenuhi  permintaan  konsumen.  Kebijakan  ini  dapat  membatasi  akses  dan menimbulkan tantangan dalam menjaga pasokan barang dagangan yang beragam. Selain itu,  persaingan  yang  semakin  kompetitif  dalam  industri  pakaian  bekas  juga  menjadi tantangan  bagi  pedagang.  Dalam  lingkungan  bisnis  yang  sengit,  pedagang  perlu mengembangkan  strategi  yang  inovatif  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  dan meningkatkan  pendapatan  mereka.  Oleh  karena  itu,  untuk  mengoptimalkan  dampak penjualan  pakaian  bekas  terhadap  pendapatan  UMKM,  diperlukan  kerja  sama  antara pedagang, pemerintah, dan pemangku kepentingan terkait guna mengatasi hambatan dan menciptakan lingkungan usaha yang lebih kondusif.

## Agenda Penelitian Mendatang
Hasil penelitian ini yang menunjukkan dampak signifikan penjualan pakaian bekas terhadap pendapatan UMKM, terdapat beberapa saran penelitian berikutnya yang dapat dilakukan. Pertama,  penelitian  dapat  dilakukan  untuk  mengeksplorasi  lebih  lanjut  faktor-faktor  apa yang  mempengaruhi  dampak  penjualan  pakaian  bekas  terhadap  pendapatan  UMKM, seperti strategi pemasaran, kualitas produk, atau akses ke pasokan pakaian bekas. Hal ini dapat membantu dalam merumuskan rekomendasi dan pedoman bagi pedagang pakaian bekas dalam meningkatkan pendapatan mereka.Selanjutnya, penelitian juga dapat fokus pada  analisis  dampak  penjualan  pakaian  bekas  terhadap  faktor-faktor  sosial  dan lingkungan.  Misalnya,  penelitian  dapat  mengkaji  lebih  lanjut  tentang  dampak  penjualan pakaian bekas terhadap kesadaran lingkungan dan perilaku konsumen yang berkelanjutan. Penelitian semacam ini dapat memberikan wawasan tentang peran pakaian bekas dalam mengurangi limbah tekstil dan menciptakan pola konsumsi yang lebih bertanggung jawab. Selain itu, penelitian berikutnya juga dapat memperluas cakupan studi ke wilayah lain atau menggabungkan perspektif lintas disiplin. Misalnya, melakukan penelitian komparatif antar wilayah  atau  melibatkan  analisis  ekonomi,  sosial,  dan  lingkungan  dalam  satu  kerangka
penelitian yang holistik. Dengan demikian, penelitian dapat memberikan gambaran yang lebih lengkap tentang dampak penjualan pakaian bekas terhadap pendapatan UMKM serta implikasi yang lebih luas terhadap keberlanjutan dan perkembangan industri pakaian bekas.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraini, M. (2022). Pengaruh Influencer, Follower Instagram dan Youtuber Dalam Jual Beli Baju Bekas Branded. Al-Muamalat: Jurnal Hukum Dan Ekonomi Syariah, 7(2), 187–205.
Anshori, M., & Iswati, S. (2019). Metodologi penelitian kuantitatif: edisi 1. Airlangga University Press.
Awalia, N. (2019). Minat Konsumen dalam Memilih Pakaian Bekas di Pasar Sumpang Kota Parepare (Kontestasi Hukum Ekonomi Islam). IAIN Parepare.
Dalimunthe, M. B. (2017). Keunggulan Bersaing Melalui Orientasi Pasar dan Inovasi Produk. JKBM (Jurnal Konsep Bisnis Dan Manajemen), 3(2), 140–153.
Dwiyantoro,  A.  (2014).  Fenomenologi  gaya  hidup  mahasiswa  UNESA  pengguna  pakaian bekas. Paradigma, 2(3).
Hakim, L. N., & Irwan, L. N. Q. (2021). Analisis Faktor–Faktor Yang Mempengaruhi Jumlah Pembelian  Pakaian  Bekas  di  Pasar  Gedebage  Kota  Bandung. Brainy:  Jurnal  Riset Mahasiswa, 2(1), 1–8.
LESTARI, L. I. A. T. R. I. (2017). Analisis preferensi konsumen terhadap pakaian bekas impor (Studi kasus pada pasar Gedebage Bandung).
LIONORA,  C.  A.,  &  KUSUMAWARDHANI,  A.  (2019). ANALISIS  PENGARUH  ORIENTASI PASAR,  ORIENTASI  PEMBELAJARAN,  MODAL  RELASI,  DAN  INOVASI  PRODUK TERHADAP  KEUNGGULAN  BERSAING  (Studi  pada  Industri  Pakaian  Jadi  di  Kota Semarang). Fakultas Ekonomika & Bisnis.
Misnan, M., & Damayanty, P. (2022). MANAJEMEN RESIKO BISNIS PAKAIAN IMPOR BEKAS. Jurnal Pengabdian Teratai, 3(1), 50–60.
Mulyan, A., & Muzakkir, A. (2021). Motivasi Konsumen Membeli Pakaian Bekas Di Pasar Loak Karang  Sukun  Kelurahan  Mataram  Timur  Kecamatan  Mataram  Kota  Mataram. JISIP (Jurnal Ilmu Sosial Dan Pendidikan), 5(3).
Padillah,  I.  (2021). Dampak  Penjualan  Pakaian  Bekas  terhadap  Tingkat  Pendapatan Pedagang di Pasar Sambu Kota Medan Dalam Prespektif Ekonomi Islam. Universitas Islam Negeri Sumatera Utara.
Padillah, I., Kamilah, K., & lhamy Nasution, M. L. (2021). Dampak Penjualan Pakaian Bekas Terhadap  Tingkat  Pendapatan  Pedagang  Di  Pasar  Sambu  Kota  Medan  Dalam Perspektif Ekonomi Islam. Studia Economica: Jurnal Ekonomi Islam, 7(1), 59–73.
Rivai,  F.  I.  (2022). Hambatan  dalam  Penanganan  Perdagangan  Illegal  Pakaian  Bekas  di Indonesia (2015-2019). UNIVERSITAS BOSOWA.
Rochani, A. (2017). Strategi Pengembangan Industri Kreatif Dalam Mewujudkan Kota Cerdas. Prosiding Seminar Nasional Inovasi Dalam Pengembangan SmartCity, 1(1).
Sarosa, S. (2021). Analisis data penelitian kualitatif. Pt Kanisius.
Setiyana, C., & Maulidasari, C. D. (2020). Sosialisasi digital marketing pada usaha mikro kecil menengah (umkm). Jurnal Pengabdian Masyarakat Darma Bhakti Teuku Umar, 2(1),
63–73.
Situmorang,  T.  P.  (2013).  Profil  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  Kecamatan  Kota Waingapu. JURNAL TRANSFORMATIF UNKRISWINA SUMBA, 3(1), 13–25.
Situmorang,  T.  P.  (2023).  Quality-Based  Differentiation  Mediating  Entrepreneurial Orientation and Marketing Performance. JMKSP (Jurnal Manajemen, Kepemimpinan, Dan Supervisi Pendidikan), 8(2), 637–651.
Sugiyono,  D.  (2013). Metode  penelitian  pendidikan  pendekatan  kuantitatif,  kualitatif  dan R&D.
Swastha,  B.,  &  Handoko,  T.  H.  (2002).  Manajemen  pemasaran. Edisi  Kedua.  Cetakan Kedelapan. Jakarta: Penerbit Liberty.
Wisnuwardhani, L. (2015). Upaya Peningkatan Penjualan Baju Bekas Melalui Media Facebook (Studi Pada Viee Second Kalla). Brawijaya University.