STRATEGI PEMASARAN USAHA KOPI BUBUK MEREK LIBER.CO (Studi Kasus UMKM Liber.Co Di Kecamatan Sambas Kabupaten Sambas)
Chery Andralea Savitri 1
1 Department Of Agribusiness, University Tanjungpura cheryandraleasavitri@student.untan.ac.id
Eva Dolorosa 2
2 Fakultas Pertanian, Universitas Tanjungpura Pontianak Email : eva.dolorosa@faperta.untan.ac.id
Marisi Aritonang 3
3 Fakultas Pertanian, Universitas Tanjungpura Pontianak Email : marisiaritonang@faperta.untan.ac.id

## ABSTRACT
The liber.co ground coffee business is a business that processes local Sambas Liberika coffee beans into coffee powder products in standing pouch packaging. This effort can be the best priority in improving the economic welfare of coffee farmers and introducing local liberal coffee products throughout Indonesia and abroad. However, the marketing activities of the liber.co ground coffee business have not been maximally distributed, so it  requires  an  effective  distribution  channel.  This  study  aims  to  analyze  and  determine alternative  marketing  strategies  for  the  liber.co  coffee  powder  business  in  Sambas Regency.  This  research  was  analyzed  in  3  (three)  stages,  namely,  1)  the  input  stage which  analyzed  IFE  and  EFE,  2)  the  internal  and  external  factor  matching  stage  with SWOT, and the strategic decision stage using QSPM. Determining strategies using the QSPM  method  produces  alternative  strategies,  namely  developing  and  increasing product existence on websites and digital social media in marketing up-to-date products, maintaining  product  quality  and  durability  to  increase  consumer  satisfaction,  and strengthening cooperation with distributors to coffee suppliers, expanding distribution or partners other work. These three strategies are alternative strategies chosen to support the marketing strategy of the liber.co brand ground coffee business in marketing activities.
Keywords: Liber.co  Ground  Coffee,  Marketing  Strategy,  IFE  EFE  Analysis,  SWOT, QSPM
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”

## PENDAHULUAN
Produksi  kopi  di  Indonesia  telah  menjadi  suatu trend yang  sangat  terkenal  di kalangan  masyarakat.  Setiap  tahun  masyarakat  di  Indonesia  selalu  mengalami peningkatan hingga 8% dalam mengonsumsi kopi, sehingga Indonesia menjadi negara dengan  hasil produksi  terbanyak  ke-3,  setelah  Brazil dan  Vietnam  (Bates,  1998).  Kopi memiliki  potensi  yang  besar  untuk  dikembangkan  sebagai  penunjang  peningkatan perekonomian daerah, khususnya daerah penghasil kopi.
Kabupaten sambas menjadi salah satu kabupaten dengan penghasil produksi kopi terbesar ke 2 (dua) di Kalimantan Barat dengan jumlah produksi mencapai 568 ton/tahun dan luas area tanam seluas 2.179 ha dengan keunggulan komperatif  yang cukup baik untuk  mengembangkan  komoditi  kopi.  Varietas  kopi  yang  banyak  dikembangkan  di Kabupaten  Sambas  saat  ini  yaitu  varietas  Liberika.  Karena  kondisi  yang  mendukung, membuat varietas liberika memiliki cita rasa yang baik dengan kandungan kafein yang tidak terlalu tinggi dengan kisaran 1,1- 1,3%, oleh karena itu kopi liberika bisa tergolong aman bagi konsumen yang sensitif akan kafein yang tinggi (Najiyat, 2004).
Produksi  kopi  liberika  di  Kabupaten  Sambas  berasal  dari  sejumlah  petani  yang saling bekerja sama dari tiga desa yang berbeda yaitu Desa Jawai, Desa Tekarang dan Desa Sambas yang selanjutnya dikembangkan menjadi bubuk kopi dengan hasil akhir 430kg/tahun  atau  sekitar  36kg/bulan  yang  menghasilkan  180-200  kemasan  produk dalam  satu  bulan.  Kopi  Liberika  memiliki  potensi  pemasaran  yang  cukup  tinggi  dan banyak  digemari  dibeberapa  negara  tujuan  seperti  Malaysia,  Singapura  dan  negara lainnya (Busyra, 2019).
Dengan  tingginya  tingkat  permintaan  kopi  Liberika  pelaku  usaha  dituntut  untuk mempertahankan  ketenaran  agar  mampu  mencapai  tingkat  pertumbuhan  tertentu  dan berusaha menguasai dan memperluas target pasar dengan strategi pemasaran yang baik yang  disertai  dengan  lonjakan  perkembangan  teknologi  media  promosi  yang  dapat meningkatkan  penjualan  produk  sehingga  memperluas  pangsa  pasar  bagi  produsen. Persaingan  yang  ketat  akan menjadi  pertimbangan  bagi  pelaku  usaha melalui  strategi dan  media  yang  dipilih  harus  tepat  agar  dapat  mencapai  pasar  serta  mencari  jalan alternatif (Reken et al., 2020).
Strategi  pemasaran  sangat  penting  dalam  memasarkan  produk  yang  dilakukan sehingga  akan berkalan  sesuai  dengan  yang  diharapkan.  Strategi  pemasaran menjadi salah satu faktor yang harus diterapkan oleh perusahaan agara mampu meminimalkan tingkat  persaingan  dan  meningkatkan  keunggulan  industri  sehingga  tujuan  dari pemasaran  dapat  tercapai.  Untuk  menigkatkan  keunggulan  kompetitif  suatu  industri diperlukan strategi pemasaran yang baik dalam suatu perusahaan yang diukur dengan menggunakan analisis SWOT dan untuk menigkatkan faktor eksternal digunakan analsis QSPM  ( quantitative  strategic  planning  matrix ).  Sehingga  penelitian  ini  bertujuan  untuk
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”
Menganalisis Strategi Pemasaran Usaha Kopi Bubuk Merek Liber.Co ( studi kasus pada umkm liber.co di kecamatan sambas kabupaten sambas )

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1.  Merek ( Brand )
Merek  (brand)  dapat  berwujud  nama  maupun  simbol  dengan  tujuan  untuk mengenali  produk  atau  jasa,  baik  dari  seseorang  atau  produsen  yang  telah menciptakan  sebuah  produk  untuk  dapat  membedakan  dengan  produk  pesaing (Kotler & Amstrong, 2007). Baiknya kualitas suatu merek dapat dilihat dari warna yang  diciptakan  atau  karakteristik  pada  produk  atau  jasa  yang  diciptakan.  Oleh karena  itu  merek  dapat  dikatakan  bagus  apabila  pelanggan  sangat  setia  dan memilih merek tersebut.
2.  Strategi Pemasaran
Di  dalam  strategi  pemasaran  sangat  penting  untuk  menentukan  bauran pemasaran yang akan dilakukan dan dikenal dengan istilah 4P yaitu product , price , place dan promotion. Strategi pemasaran menjadi salah satu tujuan utama yang dilakukan perusahaan maupun organisasi untuk meminimalkan tingkat persaingan dan meningkatkan  keunggulan  industri  dalam   mencapai tujuan  pemasarannya. Menurut  (Tjiptono,  2008)  mendefinisikan  strategi  pemasaran  sebagai  alat  yang didesain untuk menjadi suatu pencapaian perusahaan maupun seseorang dengan meningkatkan  nilai  daya  saing  yang  unggul  dan  berkesinambungan  sehingga dapat  memberikan  pelayanan  yang  terbaik  bagi  konsumen hingga dalam  waktu yang cukup panjang.
3.  Analisis SWOT ( Streght Weakness Opportunities Threaths )
Metode  analisis  SWOT  merupakan  identifikasi  faktor-faktor  secara sistematis dalam merumuskan suatu strategi yang didasarkan pada logika yang sehingga  dapat  memaksimalkan  faktor  kekuatan  ( strengths )  dan  peluang ( opportunities ),  tetapi  secara  bersamaan  juga  dapat  meminimalkan  kelemahan ( weakness )  dan  ancaman  ( threats ).  Pengambilan  keputusan  strategi  selalu berkaitan  dengan  pengembangan  misi,  tujuan,  strategi  dan  kebijakan  suatu perusahaan  (Anissa  Mayang  Indri  &  Shinta  Ratnawati,  2020).  Perlunya pertimbangan faktor-faktor tersebut untuk di analisis dalam metode SWOT.
4.  Analsisis QSPM ( Quantitative Strategy Planning Matriks ) QSPM  ( Quantitative  Strategic  Planning  Matrix )  adalah  sebuah  alat  yang dapat  menyusun  strategi  untuk  mengevalusi  alternatif  strategi  yang  dihasilkan serta  sudah  terlebih  dahulu  dirumuskan  secara  obyektif  sebelumnya menggunakan  matriks  SWOT  (David,  2009).  Metode  QSPM  ini  bertujuan menetapkan dan mengevaluasi strategi alternatif  yang dipilih berdasarkan faktor faktor  internal  maupun  eksternal  melalui  matriks  IFE,  EFE  serta  matriks  SWOT untuk menetapkan kemenarikan relatif dari strategi-strategi sebelumnya dan akan
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” dipilih  mana  yang  dianggap  paling  baik  untuk  diimplementasikan  serta  menjadi prioritas alternatif strategi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian dilakukan pada bulan Mei-Juni 2022 di Desa Kartiasa Kabupaten Sambas, dengan penentuan lokasi dilakukan secara sengaja serta melalui pertimbangan bahwa di Desa  Kartiasa  sambas  merupakan  tempat  pengolahan  kopi  bubuk  merek  liber.co  di Kecamatan  Sambas  yang  melalui  pendekatan  deskriptif  kualitatif  dengan  jenis  studi kasus, dimana bertujuan agar dapat melihat dan menganalisis suatu penelitian mengenai keadaan  objek  yang  ada  pada  lokasi  penelitian  secara  mendalam  (Susilo,  2013). Penelitian studi kasus merupakan penelitian yang memperoleh suatu informasi dengan sangat teliti dari keseluruhan personalitas yang akan dirumuskan (Aliyah et al., 2015) . Responden  pada  penelitian  ini  ditentukan  dengan  menggunakan  metode nonprobability sampling dengan memberikan peluang dan kesempatan yang sama pada setiap  unsur  atau  anggota  populasi.  Adapun  responden  pada  penelitian  ini  terbagi menjadi  2  yaitu key  informan yang  terdiri  dari  pemilik  usaha  dan  pemerintah  terkait Kabupaten  Sambas.  Sedangkan  informan biasa  terdiri  dari  1  orang  pesaing,  4  tenaga kerja  dan  10  orang  konsumen  yang membeli  produk  kopi  bubuk merek  liber.co  dalam kurun waktu 6 bulan terakhir (Juni-Desember) 2021. Penelitian menggunakan dua jenis data  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  dilakukan  dengan  cara memberikan  kuesioner,  wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Data  sekunder diperoleh melalui sumber data tertulis yang berasal dari jurnal, artikel dan literatur yang relevan.
Variabel penelitian ini terdiri dari faktor internal dan faktor esksternal untuk di peroleh indikator  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  Variabel  tersebut  akan dikembangkan  dengan  menggunakan  QSPM  pada  usaha  kopi  Liber.co  di  Kecamatan Sambas,  Kabupaten  Sambas,  dimana  metode  ini  untuk  menjelaskan  kegiatan,  objek, tempat,  teknik  pengumpulan  data,  definisi  operasional  serta  teknik  analisis  yang  akan dirancang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A.  Hasil Analisis Strategi Pemasaran
hasil penelitian ini memiliki beberapa tahap dalam penentuan strategi pemasaran. 1.  Tanap input ( Inpit Stage )
Tahap input merupakan tahap yang didalamnya terdiri dari matrik IFE dan matrik EFE menggunakan  metode  Delphi Metode  delphi  untuk  pengambilan  keputusan yang melibatkan  beberapa  pakar  yang  dinilai  kompeten  (Cahyono  &  Kunhadi,  2020) . Dalam  tahap  ini  terdapat  faktor-faktor  strategi  yang  berpengaruh  terhadap  strategi pemasaran kopi bubuk liber.co..
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” a.  Identifikasi faktor internal.
1)  Indikator kekuatan
Indikator kekuatan memiliki rancangan strategi sebagai berikut:
a)  Produk sudah memiliki labeling dan sertifikat halal
Sertifikat dan labeling halal merupakan  suatu keterangan  kesatuan yang berbeda  namun  dapat  mempengaruhi  pemasaran  suatu  produk  dapat menjadi acuan bagi konsumen muslim untuk memilih dan membeli produk tersebut  (Ariyanti,  2018).  Dengan  adanya  sertifikat  dan  labeling  halal konsumen  lebih  meyakinkan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian karena jaminan dan perlindungan yang diberikan pelaku usaha kopi bubuk liber.co. Konsumen kopi liberika menyukai kopi liberika dikarenakan pada tahap  pengolahan  kopi  tidak  menggunakan  bahan  yang  berbahaya  dan sudah terbukti dengan adanya labeling dan sertifikasi halal.
b)  Kemasaan produk menggunakan standing pouch coffee
Pengemasan memiliki tujuan untuk mempertahankan citarasa dan kualitas produk. Kemasan yang digunakan oleh usaha kopi bubuk liber.co adalah dengan standing  pouch  coffee dengan  pertimbangan  kemasan  tersebut mudah dibawa, dibuka dan ditutup kembali serta mampu mempertahankan kualitas  produk  dan  memudahkan  dalam  tahap  penyimpanan  dimana faktor  yang  dapat  menjamin  keawetan  kopi  bubuk  kemasan  antara  lain menjaga kondisi penyimpanan kopi, proses pengsangraian, kadar air kopi bubuk, dan kandungan oksigen dalam kemasan (Darmawati, 2020).
c)  Memiliki tingkat kafein yang rendah
Kopi liberika memiliki keunikan yang terletak pada kandungan kafein yang dimiliki. Tidak sama dengan jenis kopi lainnya seperti robusta dan arabika, kopi liberika memiliki kandungan kafein yang cukup rendah sehingga aman untuk dikonsumsi oleh konsumen yang memiliki masalah lambung.dengan rendahnya  tingkat  kafein  yang  dimiliki  oleh  kopi  liberika  membuat  kopi liberika digemari oleh banyak kalangan tidak hanya pada kalangan pecinta kopi.
d)  Jaminan mutu produk berkualitas
Biji kopi liberika memiliki kualitas kopi yang sudah sesuai dengan standar mutu dan standar produksi. Usaha kopi liber.co memberikan jaminan mutu yang baik kepada konsumen. Kopi yang diproduksi oleh usaha kopi bubuk liber.co  berasal  dari  beberapa  petani  biji  kopi  terpilih  sehingga  jaminan mutu  kopi  yang  diberikan  terjaga  dan  tidak  akan  mengecewakan konsumen.  Olahan  kopi  yang  diberikan  oleh  usaha  kopi  bubuk  liber.co berupa Green bean (buah) dengan menggunakan standar medium roasted untuk kopi sangrai dan bubuk.
e)  Sudah memiliki website resmi dan akun media sosial
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”
Dengan adanya website resmi yang dimiliki oleh usaha kopi bubuk liber.co  sebagai  alat  dalam  membantu  kegiatan  pemasaran  membuat produk  olahan  kopi  liberika  mudah  dikenal dan dijangkau  oleh beberapa konsumen  bahkan  hingga  luar  daerah  produksi.  Media  promosi  yagn digunakan oleh usaha kopi bubuk liber.co seperti Instagram, facebook, dan whatsapp  sebagai  alat  pemasaran  resmi.  Semakin  berkembangnya teknologi  membuat  sistem  pemasaran  berubah  dan  lebih  dengan  media online.
2)  Indikator Kelemahan ( weakness )
Selain  indikator  kekuatan  yang  dimiliki,  usaha  kopi  bubuk  Liber.co  juga memiliki beberapa kelemahan sebagai berikut:
a)  Kurang mengupdate pemberitahuan seputar produk di media sosial atau website resmi.
Di era yang serba digital, hampir semua kegiatan manusia tidak luput dari media  sosial.  Banyak  informasi  yang  masyarakat  peroleh  melalui  media sosial  salah  satunya  informasi  terkait  dunia  kuliner  dan  pemasaran. Konsumen akan lebih enak dan lebih mudah apabila melakukan pembelian melalui  media  sosial.  Namun  usaha  kopi  Liber.co  tidak  menanggapi  hal tersebut  sehingga  kurang  memperbaharui  informasi  dan  membuat masyarakat ada yang belum mengetahui tentang pemasaran kopi liberika di Kabupaten Sambas.
b)  Kegiatan promosi kurang terlaksana dengan baik
Promosi memiliki tujuan untuk memperkenalkan produk kekhalayak ramai  sehingga  mampu  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan pembelian  produk  yang  dipasarkan.  Pemasaran  melalui  media  sosial menjadi  solusi  yang  sangat  tepat  untuk  menghadapi  gencaran perkembangan teknologi dan mengimbangi pola perilkau konsumen pada masa ini yang lebih menyukai untuk melakukan pembelian melalui media sosial.  Namun yang dilakukan oleh usaha kopi Liber.co hanya dilakukan melalui mouth  to  mouth ke  konsumen, direct  selling atau  pemasaran langsung ditempat yang dilakukan oleh usaha kopi Liber.co serta mengikuti beberapa pameran yang dilakukan dibeberapa daerah luar di luar daerah produksi  membuat  promosi  yang  dilakukan  oleh  usaha  kopi  Liber.co kurang efektif  dan tidak memperoleh konsumen baru secara mudah dan cepat.
c)  Lokasi produksi usaha tidak strategis
Lokasi  yang  strategis  menjadi  salah  satu  faktor  penentu keberhasilan suatu usaha, dengan lokasi yang mudah digapai dan mudah diakses oleh konsumen membaut usaha tersebut cepat berkembang dan dikenal. Lokasi yang dimiliki oleh usaha kopi Liber.co dianggap cukup jauh
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” dari  pusat  kota  dan  sasaran  pemasaran  sehingga  target  pasar  yang diinginkan oleh pelaku usaha tidak mampu digapai. Hal seperti ini mampu menjadi  suatu  ancaman  bagi  pelaku  usaha  untuk  mampu  bertahan ditengah  gempuran  banyaknya  usaha  kopi  yang  mulai  berkembang  di Kabupaten Sambas.
d)  Harga produk lebih mahal dari produk pesaing
Harga merupakan salah saru indikator yang mampu mempengaruhi tingkat  pembelian  dan  penjualan  produk.  Harga  yang  ditawarkan  kopi Liberika  termasuk  kategori  cukup  mahal  dari  produk  pesaing  lainnya. Perbandingan harga yang cukup jauh dengan produk pesaing berkisar Rp. 10.000  membuat  konsumen  akan  lebih  banyak  memilih  untuk  membeli produk  pesaing  dibandingkan  kopi  bubuk  merek  liber.co.  Walaupun  dari segi kualitas dan teknologi yang digunakan oleh usaha kopi Liber.co jauh lebih  canggih  dan  baik  namun  harga  cukup  berdampak  besar  bagi keputusan pembelian konsumen.
Berdasarkan  beberapa  kekuatan  dan  kelemahan  diatas,  berikut  hasil  yang diperoleh untuk pengukuran strategi SO kopi bubuk liberika.
Tabel 1 Tabel IFE NO. FAKTOR KEKUATAN BOBOT
RATING SCORE 1. Produk sudah memiliki labeling dan sertifikasi halal 0,125 2 0,248 2. Kemasan produk menggunakan standing pouch coffee 0,120 2 0,238 3. Memiliki tingkat kafein yang rendah 0,114 2 0,228 4. Jaminan mutu yang berkualitas 0,106 2,5 0,264 5. Sudah memiliki website resmi dan media promosi 0,122 3,5 0,429 Jumlah Kekuatan 0,586 12 1,409 NO. FAKTOR KELEMAHAN BOBOT RATING SCORE 1. Kurang mengupdate pemberitahuan seputar produk di media sosial atau website resmi 0,102 3 0,307 2. Kegiatan promosi kurang terlaksana dengan baik 0,101 3,5 0,352 3. Lokasi usaha tidak strategis 0,104 3 0,312 4. Harga produk lebih mahal dari produk pesaing 0,107 1 0,107 Jumlah Kelemahan 0,405 10,5 1,078 TOTAL 1,00 22,5 2,429
Sumber: Analisis Data Primer (2022 )
Tabel diatas menunjukkan rata-rata bobot dan rating pada faktor kekuatan terletak  pada  “Produk  sudah  memiliki  website  resmi  dan  akun  media  promosi
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” dengan hasil besar 0,429 dan kekuatan lainnya yaitu jaminan mutu yang baik dan berkualitas  sebesar  0,264  serta  labeling  dan  sertifikat  halal  sebesar  0,248, kemasan produk sebesar 0,238 serta tingkat kafein yang rendah sebesar 0,228. Perkembangan  teknologi  yang  semakin  pesat  menjadi  pusat  perhatian  utama yang  perlu  ditekankan  oleh  usaha  kopi  Liber.co  untuk  mengembangkan pemasaran  kopi  yang  dijalankan  sehingga  mampu  bersaing  dengan  pesaing lainnya. Sedangkan kelemahan yang perlu diperhatikan oleh usaha kopi Liber.co yaitu  promosi  yang  dilakukan  perlu  diperhatikan  dan  digencarkan  sehingga konsumen akan lebih mudah mengetahui dan mampu meningkatkan penjualan produk kopi liberika di Kabupaten Sambas. Secara keseluruhan nilai matrik IFE yang telah ditotalkan antara faktor kekuatan dan faktor kelemahan diperoleh hasil pengurangan  sebesar  1,409-  1,078=  0,331.  Berdasarkan  hasil  pengurangan matrik IFE diperoleh hasil strategi dengan faktor internal usaha kopi Liber.co di Kabupaten  Sambas  dengan  memanfaatkan  kekuatan  sehingga  mampu mengatasi kelemahan yang dimiliki oleh usaha kopi bubuk Liber.co b.  Identifikasi faktor eksternal
1)  Indikator Peluang ( opportunity )
Berdasarkan  hasil  perhitungan  terkait  indikator  peluang  yang  dimiliki  umkm Liber.co sebagai berikut:
a)  Perkembangan internet semakin canggih
Perkembangan teknologi yang semakin pesat dan canggih dianggap mampu untuk memberikan peluang bagi beberapa pelaku usaha termasuk pelaku  usaha  bubuk  kopi  liberika  di  Kabupaten  Sambas.  Perkembangan teknologi yang berkembang dimanfaatkan oleh usaha kopi bubuk Liber.co untuk  melakukan  promosi  melalui  media  sosial  dengan  instagram, facebook maupun whatsapp. Selain media sosial tersebut umkm Liber.co juga membuat chanel youtube dan marketplace untuk memasarkan produk agar mampu dijangkau oleh konsumen secara luas.
b)  Dukungan Pemasaran dari Dinas UMKM Kabupaten Sambas Bantuan  yang  penjualan  yang  dilakukan  oleh  dinas  UMKM Kabupaten Sambas Menjadi sumber peluang yang cukup besar bagi usaha bubuk  Kopi  Liberika.  Dengan  adanya  bantuan  penjualan  yang  dilakukan oleh  Dinas  UMKM mampu menarik  perahtian  konsumen  dari  luar daerah untuk membeli dan mengonsumsi kopi liberika.
c)  Banyak petani kopi liberika di Kabupaten Sambas dapat menjadi pemasok Selain petani yang memproduksi kopi liberika di Kabupaten Sambas seperti Kecamatan Jawai, Tekarang dan Sambas. Masih terdapat beberapa kecamatan yang memproduksi Kopi Liberika antara lain Kecamatan Subah, SEmpadian, Sekura dan beberapa Kecamatan lainnya yang memproduksi kopi liberika namun belum bergabung dengan usaha kopi bubuk Liber.co
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” sehingga  dengan  bergabungnya  beberapa  kecamatan  tersebut  sebagai pemasok  kopi  liberika  akan  mampu  mempetahankan  permintaan  dan memenuhi permintaan kopi liberika yang semakin tinggi.
d)  Permintaan produk tinggi di Kabupaten Sambas
Permintaan  kopi  yang  semakin  menigkat  setiap  tahunnya  mampu menjadi  peluang  bisnis  yang  sangat  besar  bagi  umkm  Liber.co. berdasarkan data 2018-2022 permintaan kopi liberika meningkat sebesar 10kg/tahun. Hal ini mampu menjadi peluang yang sangar besar bagi usaha kopi  bubuk  Liber.co  agar  mampu  bertahan  dalam  jangka  waktu  yang panjang.  Penguatan  cita  rasa  dan  mutu  produk  menjadi  kunci  utama meningkatnya permintaan kopi liberika dan kandungan yang dimiliki.
e)  Adanya peluang pasar di dalam maupun di luar negeri seperti Malaysia Tinggi  permintaan  akan  kopi  liberika  membuat  para  petani  dan pelaku usaha kopi bubuk Liber.co menargetkan pasar yang semakin luas dan  mulai  mengepakkan  sayap  untuk  menjangkau  pasar  internasional. Usaha kopi bubuk Liber.co mulai memasarkan produk kopi bubuk liberika hingga ke pasar Malaysia. Pemasaran yang dilakukan di negara Malaysia dianggap  mampu  meningkatkan  keuntungan  yang  diperoleh  oleh  usaha kopi bubuk Liber.co mkm Liber.co hal ini dikarenakan perbedaan nilai tukar mata  uang  yang  terpaut  cukup  besar  dan  permintaan  yang  cukup  tinggi dinegara tujuan pemasaran.
f)  Sistem promosi dengan memberikan potongan harga
Sistem promosi yang baik mampu memberikan peluang bisnis yang cukup  besar  bagi  keberlangsungan  suatu  usaha.  Pemberian  potongan harga atau diskonakan meningkatkan penjualan produk kopi bubuk liberika dan mampu menarik perhatian konsumen untuk melakukan pembelian dan mengonsumsi kopi bubuk liberika. Diskon yang diberikan usaha kopi bubuk Liber.co  biasanya  dilakukan  di  hari-hari  tertentu  seperti  hari  nasional tentunya dengan persyaratan dari pihak usaha yaitu minimal pembelian 3 (tiga)  kemasan  sekaligus  akan  diberikan  ptorongan  harga  Rp.  5.000 maupun dengan sistem ‘’ Buy One Get One’’.
2)  Indikator Ancaman ( Treath )
Hasil perhitungan indikator ancaman diperoleh hasil sebagai berikut:
a)  Produk pesaing sudah masuk ke negara Malaysia
Produk  olahan  kopi  bubuk  liberika  sudah  mampu  bersaing  di  pasar internasional seperti negara Malaysia, namun demikian, usaha kopi bubuk Liber.co  memiliki  pesaing  yang  sudah  cukup  lama  berkecimpung  di pemasaran  kopi pada negara  tujuan  yang  sama,  sehingga untuk mampu bersaing dan mampu bertahan ditengah gencaran pemasaran online yang semakin  meningkat,  usaha  kopi  liberika  atau  usaha  kopi  bubuk  Liber.co
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” perlu  mengembangkan  strategi  yang  tepat  agar  mampu  bertahan  pada suatu pasar barang tersebut.
b)  Ketersediaan biji kopi dari pemasok tidak menentu
Perkembangan  produksi  kopi  di  Indonesia  semakin  pesat,  namun masih banyak yang harus diperbaiki dalam proses produksi kopi baik dalam perbaikan mutu dan kualitas produk agar mampu membangun citra yang baik  di  masyarakat  dan  mampu  membangun  kepercayaan  konsumen terhadap suatu produk agara mampu bertahan pada industri pemasaran. Pemasaran yang baik akan membentuk permintaan konsumen akan suatu produk meningkat. Tingginya tingkat permintaan produk kopi belum mampu diatasi  oleh  usaha  kopi  bubuk  Liber.co,  hal  ini  dikarenakan  ketersediaan bahan  baku  yang  tidak  menentu  dan  kondisi  iklim  yang  tidak  menentu membuat  produksi  kopi  liberika  di  Kabupaten  Sambas  mengalami penurunan  serta  kurangnya  pemasok  kopi  di  Kabupaten  Sambas. Sehingga diharapkan pelaku usaha kopi bubuk Liber.co mampu merekrut beberapa petani lainnya yang memproduksi kopi liberika untuk bergabung pada usaha kopi bubuk Liber.co sehingga permintaan kopi tercukupi dan bahan baku kopi dapat tersedia dengan cukup.
c)  Konsumen lebih memilih produk kopi instan
Kopi menjadi  salah  satu menu  utama  yang banyak  disenangi oleh masyarakat  untuk  menemani  waktu  santai.  Dengan  mengonsumsi  kopi seseorang  akan  lebih  relax  dan  mampu  mengurangi  rasa  ngantuk  ketika seharian  beraktifitas.  Popularitas  kopi  liberika  masih  belum  mampu menyaingi  pasar  kopi  instan  yang  lebih  banyak  digemari  oleh  banyak kalangan masyarakat. Dengan harga yang sangat terjangkau, kopi instan mampu  memberikan  ancaman  bagi  produksi  kopi  Liberika  yang  memiliki harga cukup tinggi, sehingga umkm Liber.co perlu memperhatikan indikator produk pesaing agar mampu bertahan di pangsa pasar kopi instan.

## Tabel 2 Tabel EFE
NO. FAKTOR PELUANG BOBOT  RATING  SCORE 1. Perkembangan internet semakin canggih 0.118 2 0.236 2. Dukungan Pemasaran dari Dinas UMKM Kabupaten Sambas 0.109 2 0.219 3. Banyak petani kopi liberika di Kabupaten Sambas dapat menjadi pemasok 0.111 2 0.223 4. Permintaan produk tinggi di Kabupaten Sambas 0.108 3 0.323 5. Adanya peluang pasar bubuk kopi liber.co di dalam maupun di luar negeri seperti negara Malaysia 0.116 2 0.233 6. Sistem promosi dengan memberikan potongan harga 0.118 3,5 0.414
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” Jumlah Peluang 0,671 12 1.649 NO. FAKTOR ANCAMAN BOBOT  RATING  SCORE 1. Produk pesaing sudah masuk ke negara Malaysia 0.108 1 0.108 2. Ketersediaan biji kopi tidak menentu 0.104 3 0.313 3. Konsumen lebih memilih kopi instan 0.106 3 0.318 Jumlah Ancaman 0.329 7 0.739 TOTAL 1,00 21,5 2.408
Tabel  diatas  menunjukkan  hasil  perhitungan  faktor  Eksternal  dimana  nilai rata-rata bobot dan raing tertinggi dari peluang yaitu berada pada sistem promosi dengan  potongan  harga  sebesar  0,414  selanjutnya  permintaan  produk  yang tinggi  dengan  bilai  0,323,  perkembangan  internet  semakin  canggih  sebesar 0,236  ,adanya  peluang  pasar  produk  didalam  maupun  diluar  negara  seperti Malaysia sebesar 0,233, banyak petani kopi liberika dapat menjadi pemasok di usaha kopi bubuk Liber.co sebesar 0,215 dan indikator dukungan Dinas UMKM sebesar 0,219. Peluang bisnis yang cukup tinggi ditunjukkan dengan pemberian promosi atau potongan harga kepada konsumen. Diskon lebih sering digunakan sebagai daya tarik karena minat pelanggan yang dengan cepat dan efektif jika melihat suatu produk memiliki potongan harga. Hal ini diperkuat oleh penelitian (Emor  &  Soegoto,  2015)  memperoleh  hasil  variabel  bahwa  potongan  harga memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dan meningkatkan jumlah konsumen.
Usaha  yang  dilakukan  usaha  kopi  bubuk  Liber.co  tidak  hanya  memiliki peluang bisnis yang cukup tinggi namun terdapat beberapa ancaman yang perlu diwaspadai oleh pelaku usaha kopi bubuk liberika atau usaha kopi bubuk Liber.co yaitu  peralihan  konsumen  pada  produk  kopi  instan  dengan  nilai  score  0,318, ancaman  pada  kurang  tersedianya  persediaan  produk  sehingga  tingginya permintaan  tidak  dapat  terpenuh,  hasil  perhitungan  indikator  ancaman  pada ketersediaan  produk  yang  belum  terpenuhi  sebesar  0,313  serta  pesaing  yang masuk ke Malaysia sebesar 0,108. Berdasarkan data yang diperoleh dari pelaku usaha  kopi  bubuk  liber.co  menyatakan  bahwa  persediaan  biji  kopi  mengalami kendala sehingga kurang mampu memenuhi permintaan kopi yang cukup tinggi pada suatu waktu tertentu
c.  Posisi strategi pemasaran
Posisi  strategi  bertujuan  untuk  mengetahui  posisi  kuadran  strategi  pemasaran usaha kopi bubuk liber.co dengan menggabungkan matrik SWOT seperti faktor internal dan eksternal untuk menghasilkan skor X dan Y sebagai berikut
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”
Gambar 1 Posisi Strategi Pemasaran Usaha Kopi Bubuk Liber.co
-3 -2,5 -2 -1,5 -1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 -3 -2,5 -2 -1,5 -1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 Opportunities Kuadran II : Strategi Diversifikasi Kuadran IV : Strategi Bertahan Kuadran III : Strategi Turn- Around Kuadran I : Strategi Agresif
Berdasarkan hasil perhitungan faktor internal dan eksternal dari matrik IFE dan EFE diperoleh nilai X sebesar 0,331, dan nilai Y sebesar 0,910. Berdasarkan hasil perhitungan  diperoleh  hasil  strategi  pemasaran  kopi  bubuk  Liber.co  dengan  nilai kekuatan  dan  peluang  yang  mampu  bersaing  di  dunia  pemasaran.  Peluang  yang dapat meningkatkan penjualan produk kopi bubuk liber.co yaitu dengan menigkatkan penjualan  serta  memperluas  pasar.  Strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan mengambil  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  dimana  perusahaan  atau  suatu usaha  dalam  kondisi  yang  terbaik  dan  konsisten  dalam  melakukan  ekspansi, memperlesar  pertumbuhan  dan  terus  maju  untuk  meraih  kesuksesan  yang  lebih besar (Rangkuti, 2014).
2.  Tahap pencocokan Tahap selanjutnya dalam strategi pemasaran yaitu tahap pencocokan diman fokus yang  dilakukan  unutk  menghasilkan  strategi  alternatif  yang  layak  da(Rangkuti, 2014)n menyelaraskan faktor eksternal dan internal utama.
a.  Analisis matrik SWOT
Matrik  SWOT  adalah  formulasi  dalam  keputusan pembelian  untuk  menentukan strategi  pemaksimalan  kekuatan  dan  peluang  serta  meminimalkan  kelemahan dan ancaman. Untuk meningkatkan kekuatan dan kelemahan serta menurunkan kelemahan dan ancaman dapat dilihat pada tabel berikut:
Strenghts Weakness Threat
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”

## Tabel 3 Matrik SWOT
Kekuatan (S) Kelemahan (W) 1. Produk sudah memiliki labeling dan sertifikasi halal 2. Kemasan produk menggunakan standing pouch coffee . 3. Memiliki tingkat kafein yang rendah 4. Jaminan mutu kopi yang berkualitas 5. Sudah memiliki website resmi dan akun media promosi 1.  Kurang mengupdate pemberitahuan seputar produk di media sosial atau website resmi
2.  Kegiatan promosi kurang terlaksana dengan baik 3.  Lokasi usaha tidak strategi 4.  Harga produk lebih mahal dari produk pesaing Peluang (O) SO WO 1.  Perkembangan internet semakin canggih 2.  Dukungan Pemasaran dari Dinas UMKM Kabupaten Sambas 3.  Banyak petani kopi liberika di Kabupaten Sambas dapat menjadi pemasok 4.  Permintaan produk tinggi
di Kabupaten Sambas
5.  Adanya peluang pasar produk di dalam maupun di luar negera seperti Malaysia 6.  Sistem promosi dengan memberikan potongan harga 1.  Mengembangkan dan meningkatkan eksistensi produk baik secara online maupunoffline dalam pemasaran produk yang uptodate (S2,S3,S4,S5,O1, O2,O5,O6) 2.  Mengadakan pelatihan dan pengetahuan kepada karyawan terkait kegiatan pemasaran serta media promosi yang dapat menarik minat konsumen dan mitra (S2,S3,S4,O2,O3,O4) 3.  Memperluas dan menjalin hubungan kerjasama dengan
pihak tertentu (S1,S2,S4,S5,O1,O2, O3,O4,O5,O6) 1.  Selalu meningkatkan kualitas pelayanan atau permintaan para pelanggan (W1,W3,W4,O1,O6)
2.  Memperluas dan meningkatkan promosi yang dapat menarik minat konsumen dan mitra
(W1,W2,O1,O6) 3.  Bekerja sama dengan pedagang besar atau pengecer untuk memperluas area pemasaran (W2,W3,O1,O2, O4,O5,O6) Ancaman (T) ST WT 1.  Produk pesaing sudah masuk ke negara Malaysia 2.  Ketersediaan biji kopi tidak menentu 3.  Konsumen lebih memilih kopi instan 1.  Menonjolkan komposisisi kualitas yang terkandung pada produk serta label untuk meyakinkan konsumen (S2,
S3,S4,S5,T1,T5) 2.  Memaksimalkan penggunaan website dan media digital sebagai alat promosi yang digunakan dalam meningkatkan penjualan produk (S1,S2,T1,T2,T5) 1.  Mengadakan promosi secara optimal serta selalu mengikuti kegiatan pameran yang uptodate (W1, W3,T1,T2,T5) 2.  Membuka gerai atau toko secara langsung di pasar pusat atau yang padat penduduk (W2,W3,T2,T5)
IFE
EFE
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”
3.  Meningkatkan dan memperbanyak kerjasama
dengan petani kopi di daerah lainnya untuk mendapatkan bahan baku yang berkualitas (S2,T3)
4.  Merancang inovasi produk yang dihasilkan sesuai dengan minat konsumen (S2,S3,S4,T5)
Sumber: Analisis Data Primer, 2022
Berdasarkan hasil perhitungan matrik IFE dan EFE dalam pemasaran usaha kopi bubuk Liber.co di Kabupaten Sambas yang mampu menjadi acuan alternatif strategi SO pemasaran sebagai berikut:
1)  Mengembangkan  dan  meningkatkan  eksistensi  produk  baik  secara  online maupun offline dalam pemasaran produk yang uptodate
2)  Mengadakan  pelatihan  dan  pengetahuan  kepada  karyawan  terkait  kegiatan pemasaran  serta  media  promosi  yang  dapat  menarik  minat  konsumen  dan mitra
3)  Memperluas dan menjalin hubungan kerjasama dengan pihak tertentu
3.  Tahap keputusan
Tahap keputusan perencanaan strategi kuantitatif  menggunakan analisis QSPM dengan  menggunakan  informasi  untuk  mengevaluasi  strategi  alternatif  yang  layak untuk  diidentifikasi,  selanjutnya  tahap  kedua  menggunakan  QSPM  untuk  mencari daya  tarik  relatif  dari  strategi  alternatif  sehingga  mampu  memberikan  dasar  untuk memilih strategi tertentu.

## Tabel 4. Matriks QSPM
FAKTOR STRATEGI BOBOT STRATEGI- 1 STRATEGI- 2 STRATEGI- 3 AS TAS AS TAS AS TAS Kekuatan Produk sudah memiliki labeling dan sertifikasi halal 0,125 4 0.50 3 0.375 4 0.50 Kemasan produk menggunakan standing pouch coffee 0,12 4 0.48 4 0.480 4 0.480 Memiliki tingkat kafein yang rendah 0,114 4 0.456 3 0.342 3 0.342
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ”
”
Jaminan mutu produk berkualitas
0,106 4 0.424 4 0.424 3 0.318 Sudah memiliki website resmi dan akun media sosial 0,122 4 0.488 2 0.244 4 0.488 Jumlah Bobot Kekuatan 0.586 2.348 1.865 2.128 Kelemahan Kurang mengupdate pemberitahuan seputar produk di media sosial dan website resmi 0,102 4 0.408 1 0.102 4 0.408 Kegiatan promosi kurang terlaksana dengan baik 0,101 4 0.404 1 0.101 4 0.404 Lokasi usaha tidak strategis 0,104 3 0.312 4 0.416 4 0.416
Harga produk lebih mahal dari pesaing
0,107 2 0.214 3 0.321 1 0.107 Jumlah Bobot Kelemahan 0.405 1.347 0.940 1.335 TOTAL IFE 1,00 Peluang Perkembangan internet semakin canggih 0,118 4 0.472 1 0.119 4 0.472 Dukungan pemasaran dari Dinas UMKM Kabupaten Sambas 0,109 4 0.436 4 0.436 4 0.436 Banyak petani kopi liberika di Kabupaten Sambas dapat menjadi pemasok 0,111 1 0.111 2 0.222 4 0.444 Permintaan produk tinggi di Kabupaten Sambas 0,108 4 0.432 4 0.432 4 0.432 Adanya peluang pasar produk di dalam maupun diluar negeri seperti Malaysia 0,116 4 0.464 4 0.464 4 0.464 Sistem promosi dengan memberikan potongan harga 0,118 4 0.472 1 0.118 3 0.354 Jumlah Bobot Peluang 0.671 2.387 1.791 2.602 Ancaman Produk pesaing sudah masuk ke negara Malaysia 0,108 4 0.432 4 0.432 4 0.432
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ”
” Ketersediaan biji kopi dari pemasok tidak menentu 0,104 1 0.104 3 0.312 4 0.416 Konsumen lebih memilih produk kopi instan 0,106 4 0.424 3 0.318 3 0.318 Jumlah Bobot Ancaman 0.329 0.960 1.062 1.166 TOTAL EFE 1,00 JUMLAH STAS 7.042 5.658 7.231
Berdasarkan matriks SWOT pada usaha kopi bubuk Liber.co diperoleh strategi alternatif SO. Alternatif strategi tersebut diguakan untuk menentukan prioritas straregi pemsaran dengan menggunakan QSPM. Hasil prioritas perhitungan matirks QSPM diperoleh  strategi  S-O  yaitu total  attractiveness  score (TAS)  yaitu  dengan memperkuat  kerjasama  dengan  pihak  pemerintah  dan  pemasok  kopi  sehingga mampu memperluas saluran distribusi dan menambah mitra kerja liannya. Nilai STAS pada matrik QSPM sebesar 7,231 yang menunjukkan bahwa strategi ini merupakan alternatif  terbaik  untuk  mengoptimalkan  pemasaran  usaha  kopi  bubuk  Liber.co  di Kabupaten Sambas.
Perolehan  hasil  dari  indikator  kekuatan  dan  peluang  dengan  nilai  tertinggi menjadi  strategi  alternatif  yang  sangat  optimal  terhadap  pemasaran  usaha  kopi bubuk Liber.co. indikator kekuatan yaitu adanya website resmi dan media sosial yang mampu  meningkatkan  penjualan  kopi  bubuk  liber.co  di  Kabupaten  Sambas,  dan indikator  peluang  dengan  memberikan  promosi  berupa  potongan  harga  terhadap konsumen.  Promosi  dengan  menggunakan  media  sosial  dapat  meningkatkan penjualan  secara continue atau  bertahap  hingga  lebih  dari  100%  jika  pengguna media  sosial  sering  mengupdate  informasi  terkini  mengenai  produk  yang  dijual (Haryono, 2018).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Strategi alternatif yang dapat diterapkan pelaku usaha kopi bubuk Liber.co yaitu strategi S-O  yang  meliputi  Mengembangkan  dan  meningkatkan  eksistensi  produk  baik  secara offline maupun online dalam pemasaran produk yang uptodate, Mengadakan pelatihan dan  pengetahuan  kepada  karyawan  terkait  kegiatan  pemasaran  serta  media  promosi yang  dapat  menarik  minat  konsumen  dan  mitra  serta  Memperluas  dan  menjalin hubungan  kerjasama  dengan  pihak  tertentu.  Hasil  analisis  QSPM  pada  strategi  SO menghasilkan keputusan strategi yaitu ‘Mengadakan pelatihan dan pengetahuan kepada
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ” karyawan  terkait  kegiatan  pemasaran  serta  media  promosi  yang  dapat  menarik  minat konsumen dan mitra dengan score STAS sebesar 7,231

## Saran
Berdasarkan  perhitungan  dan  pertimbangan  terkait  kelemahan  dan  ancaman  yang dimiliki  usaha  kopi  bubuk  Liber.co,  peneliti  memberi  saran  agar  pelaku  usaha  lebih memperhatikan perkembangan teknologi untuk media pemasaran, update data produksi kopi  di  media  sosial  sangat  penting  diperhatikan  untuk  menarik  perhatian  konsumen untuk  mengonsumsi  kopi  liberika  serta  membentuk  inovasi  baru  terhadap  olahan  kopi liberika  di  Kabupaten  Sambas  dengan  lebih  memperhatikan  lokasi,  pesaing,  mita  dan media promosi.  Berdasarkan hasil analisis S-O terhadap pemasaran usaha kopi bubuk liber.co  sangat  tepat  bagi  kelemahan  maupun  ancaman  usaha  dimana  pelaku  usaha dapat  memperkuat  kerjasama  dengan  pemerintah,  petani  maupun  mitra  kerja  yang mampu mendukung kegiatan utama pemasaran produk. Hal ini sejalan dengan penelitian (Djuwendah,  2021)  yang  mengungkapkan  bahwa  kemitraan  sangat  penting  untuk dipertahankan  dan  diperluas  agar  dapat  mendukung  jalannya  pemasaran  yang  akan memberikan pengaruh positif terhadap pendapatan usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Aliyah, R., Gumilar, I., & Maulina, I. (2015). Strategi Pengembangan Usaha Pengolahan Abon Ikan (Studi Kasus Rumah Abon Di Kota Bandung). Jurnal Perikanan Kelautan , 6 (2 (1)).
Anissa  Mayang  Indri  &  Shinta  Ratnawati.  (2020).  Analisis  SWOT  Dalam  Menentukan  Strategi Pemasaran  (Studi  Kasus  di  Kantor  Pos  Kota  Magelang  56100). Jurnal  Ilmu  Manajemen , 17 (2), 58 –70.
Ariyanti,  D.  (2018). Analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kebijakan  pembelian  kembali saham pada perusahaan go public yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia Tahun 2011-2016 .
Bates,  R.  H.  (1998).  The  international  coffee  organization:  An  international  institution. Journal Analytic Narratives , 1 , 194.
Busyra,  S.  (2019).  Potensi,  Kendala  dan  Prospek  Pengembangan  Kopi  Liberika:  Studi  kasus petani  kopi  liberika  kelurahan  mekar  jaya  kabupaten  tanjung  jabung  barat  jambi. Jurnal Ilmiah Ilmu Terapan Universitas Jambi , Volume 3 , 93 –99.
Cahyono,  W.  E.,  &  Kunhadi,  D.  (2020).  Strategi  Pengembangan  UKM  Gethuk  Pisang  Guna Melestarikan Makanan Tradisional. Jurnal Media Teknik Dan Sistem Industri , 4 (1), 10 –17.
Darmawati,  E.  (2020).  RANCANGAN  MODEL  PURWARUPA  KEMASAN  KOPI  SPECIALTY. Jurnal Teknologi Industri Pertanian , 30 (1).
“ CHERY ANDRALEA SAVITRI, EVA DOLOROSA, MARISI ARITONANG ” ”
David, F. R. (2009). Manajemen Strategis Konsep Buku 1 Edisi 12. Jakarta: Salemba Empat .
Djuwendah, H. & R. (2021). Strategi Pengembangan Agribisnis Buah Naga Di Perkebunan Sabila Farm Yogyakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan , 5 (4), 436 –440.
Emor, R. Y. S., & Soegoto, A. S. (2015). Pengaruh potongan harga, citra merek, dan servicescape terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  indomaret  tanjung  batu. Jurnal  EMBA:  Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 3 (2), 738 –748.
Haryono,  S.  (2018).  Pengaruh  penggunaan  website  terhadap  penjualan  produk  pengusaha UMKM pada asosiasi industri kreatif Depok. Jurnal Sosio E-Kons , 10 (1), 39 –46.
Kotler, P., & Amstrong, J. (2007). Dasar-dasar pemasaran (Edisi 9. Jilid 1).(Alexander Sindoro, Trans.). Jakarta: Indeks .
Najiyat, I. S. (2004). Kopi Budidaya & Penanganan Pasca Panen. Penebar Swadaya , 164 –165.
Rangkuti, F. (2014). Analisis SWOT: teknik membedah kasus bisnis cara perhitungan bobot rating dan OCAI .
Reken, F., Modding, B., & Dewi, R. (2020). Pengaruh Pemasaran Digital Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Ciputra Tallasa Jo Makassar. Jurnal Tata Kelola , 7 (2), 142 –153.
Susilo, R. (2013). Gudnanto. Pemahaman Individu Teknik Non Tes . Jakarta: Kencana.
Tjiptono, F. (2008). Strategi pemasaran edisi iii. Yogyakarta: Andi .