MSEJ, 2(2) 2021: 202-226, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.
Analisis Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Furniture Pada CV. Dua Putri Di Tanjung  Raman Prabumulih
Analysis  of  Promotional  Costs  on  Increasing  Furniture  Sales  Volume  at  CV. Dua Putri at Tanjung Raman Prabumulih
Resi Marina STIE Prabumulih resimarina50@gmail.com

## ABSTRACT
The  company  as  a  work  unit  always  tries  to  organize  all  available  resources  so  that  maximum results can be achieved in production activities, which in turn can increase sales volume. One of the ways  to  increase  sales  volume  can  be  done  by  marketing  through  promotion.  The  sample used secondary data sources, ydata sales from 2017. The research method used is descriptive qualitative with  simple  linear  regression  analysis  techniques,  the  research  objective  was  to  determine  the analysis  of  promotional  costs  on  sales  volume  at  CV.  Prabumulih's  two  daughters.  The  simple regression equation in this study uses the least squares method. From the results of calculations using the Simple Linear Regression formula, the results of the constant a value are - 61.34 which states that if there are no promotional costs incurred by CV. Dua Putri Prabumulih, the volume of sales of furniture produced is -61.34, this means that if there are no promotional costs, the sales volume of furniture is -61.34. The results showed that there was a positive effect of promotional costs on sales volume, however, it is necessary to evaluate promotional activities in the coming years to determine the effectiveness of the company's promotional media.
Keywords : Promotion Costs, Increase Sales Volume

## ABSTRAK
Perusahaan  sebagai  suatu  unit  kerja  selalu  berusaha  untuk  mengorganisir  segala  sumber  daya yang  ada  agar  dalam  aktivitas  produksinya  tercapai  hasil  yang  maksimal,  yang  akhirnya  dapat meningkatkan  volume  penjualan.  Salah  satu  cara  untuk  meningkatkan  volume  penjualan  dapat dilakukan dengan pemasaran melalui promosi. Sampel menggunakan sumber data sekunder yaitu data  penjualan  dari  tahun  2017.  Metode  penelitian  menggunakan deskriptif  kualitatif  dengan teknik analisis regresi linear sederhana, tujuan penelitian untuk mengetahui analisis biaya promosi terhadap volume penjualan pada CV. Dua Putri Prabumulih. Persamaan regresi sederhana dalam penelitian ini menggunakan metode kuadrat terkecil, Dari hasil perhitungan menggunakan rumus regresi  linear  sederhana  maka  di  dapatkan  hasil  nilai  konstanta  a  sebesar  –  61,34  yang menyatakan bahwa jika tidak ada biaya promosi yang dikeluarkan oleh CV. Dua Putri Prabumulih maka volume penjualan furniture yang di  hasilkan  sebesar – 61,34 ini berarti bahwa jika tidak ada biaya promosi maka volume penjualan furniture sebesar  – 61,34. Hasil penelitian menunjukkan menunjukkan ada pengaruh positif biaya promosi terhadap volume penjualan, akan tetapi perlu dilakukan  evaluasi  kegiatan  promosi  di  tahun-tahun  mendatang  untuk  mengetahui  efektivitas media promosi yang dilakukan perusahaan.
Kata kunci : Biaya Promosi, Peningkatan Volume Penjualan.

## 1. Pendahuluan
Pada umumnya setiap perusahaan dalam menjalankan kegiatan usahanya baik dalam bidang jasa maupun barang mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan, selain  itu  perusahaan  juga  ingin  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen  atas  produk yang  dihasilkannya.  Karena  kepuasan  konsumen  menjadi  tolak  ukur  dari  keberhasilan perusahaan  dalam  menghasilkan  produk  yang  berkualitas  dan  yang  diinginkan  oleh konsumen,  dan  tentu  mempunyai  keinginan  agar  produknya  dapat  terjual  seperti  yang diharapkan.  Dalam  hal  ini  perusahaan  menghadapi  tingginya  tingkat  persaingan  dibisnis lokal  maupun  global  memaksa  perusahaan  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif  agar mampu memenangkan persaingan dibisnis global.
Promosi  merupakan  kegiatan  perusahaan  yang  tujuan  utamanya  meningkatkan volume  penjualan,  Oleh  karena  itu  perusahaan  memaksimalkan  kegiatan  promosi  demi kelangsungan dan kemajuan perusahaan. Mengingat semakin ketatnya persaingan dalam menembus  pasar  maka  diperlukan  perencanaan  yang  tepat  atas  kegiatan  promosi tersebut  sehingga  target  volume  penjualan  tercapai  sesuai  dengan  tujuan  yang ditetapkan.  Pengetahuan  tentang  promosi  perlu  dipelajari  dan  dikembangkan  serta disesuaikan  dengan  kondisi  intern  perusahaan  sendiri  maupun  keadaan  pasar  atau konsumen untuk menentukan promosi macam apa yang diperlukan dan juga produk yang dipasarkan.
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  penting  untuk  dilaksanakan  perusahaan  dalam memasarkan  produk  maupun  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan,  sedangkan  promosi sendiri  dipandang  sebagai  arus  informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengendalikan  seseorang/organisasi  kepada  tindakan  yang  menciptakan  pertukaran dalam pemasaran.
Promosi  bertujuan  untuk  memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan  tentang perusahaan  dan  produk  tersebut,  suatu  perusahaan  untuk  mendapatkan  hasil  promosi yang efektif harus mampu mengelola bauran promosi yang di pilih dapat sesuai dengan situasi dan kondisi produk yang di tawarkan karena promosi pada dasarnya adalah suatu usaha  untuk  menginformasikan,  membujuk  dan  mengkomunikasikan  produk  ke  pasar sasaran.  Salah  satu  cara  untuk  meningkatkan  penjualan  adalah  dengan  melaksanakan bauran  promosi,  karena  dengan  menggunakan  bauran  promosi  merupakan  cara  yang paling efektif untuk mencapai tujuan perusahaan.
Kegiatan  yang  di  lakukan  perusahaan  di  dalam  melakukan  suatu  unsur  bauran promosi yaitu sales promotions. Sales promotion merupakan salah satu jenis komunikasi yang sering di pakai oleh pemasar dan merupakan unsur penting dalam kegiatan promosi produk. Promosi sebagai salah satu komponen dari bauran pemasaran ( marketing mix ) memiliki peranan penting dalam mengkomunikasikan suatu produk, dan yang di produksi oleh perusahaan. Perusahaan perlu mempertimbangkan keefektifan dan keefesienan dari bauran promosi ( promotions mix ) yang digunakan. Bauran promosi yang digunakan oleh setiap perusahaan tidak sama, hal ini tergantung dari kondisi perusahaan.
Volume  penjualan  merupakan  salah  satu  bentuk  baku  dari  kinerja  perusahaan, berhasil  tidaknya  suatu  perusahaan  dapat  di  lihat  dari  kondisi  volume  penjualan  secara keseluruhan. Volume penjualan di sini juga sebagai salah satu bentuk kinerja perusahaan, dalam  menjalankan  kegiatan  usahanya  tujuan  utama  dari  perusahaan  adalah  untuk memperoleh  keuntungan  salah  satunya  adalah  dengan  meningkatkan  volume  penjualan yang di hasilkan oleh perusahaan.
Perusahaan  sebagai  suatu  unit  kerja  selalu  berusaha  untuk  mengorganisir  segala sumber  daya  yang  ada  agar  dalam  aktivitas  produksinya  tercapai  hasil  yang  maksimal, yang  akhirnya  dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  Salah  satu  cara  untuk meningkatkan volume penjualan dapat dilakukan dengan pemasaran.  Dalam pemasaran modern,  perusahaan  tidak  hanya  mengembangkan  produk  yang  bermutu,  penetapan harga  yang  tepat,  dan  penempatan  produk  yang  terjangkau  oleh  konsumen  tetapi perusahaan  melakukan  komunikasi  dengan  konsumen  untuk  mengetahui  apa  yang menjadi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Komunikasi  yang  biasanya  di  lakukan perusahaan adalah dengan promosi ( promotions ).
Sales  promotion  harus  menciptakan  pembangunan  hubungan  konsisten,  bukan sekedar  menciptkan  volume  penjualan  jangka  pendek  yang  bersifat  temporer, sales promotion perlu  memperkuat  posisi  produk  dan  membangun  hubungan  jangka  panjang dengan konsumen.
Usaha  peningkatan  volume  penjualan  furniture  khususnya  bagian  pemasaran, memerlukan organisasi yang matang sehingga dapat menghasilkan karyawan bagian sales ( promosi ) yang siap, tanggap, dan profesional. Salah satu kegiatan yang sama di pandang efektif untuk meningkatkan volume penjualan furniture adalah melalui kegitan promosi ( sales  promotions )  yang  efektif  yang  mempengaruhi  orang  lain  agar  mau  dan  mampu membeli suatu produk pada perusahaan tersebut.
CV. Dua putri adalah sebuah  usaha furniture yang merupakan jaringan pemasaran dan penjualan lokal di   Tanjung Raman Prabumulih. CV Dua Putri ini memiliki beberapa macam  model-model  furniture    yaitu  kursi,  lemari,  meja,    dan  lain-lain.    penulis memfokuskan pada kursi dan meja.
Di tambah dengan adanya masalah lain yaitu munculnya furniture baru pruduk lain yang  spesifikasi  dan  harganya  hampir  sama,  sehingga  menimbulkan  suatu  persaingan dalam  penjualan,  dan  dapat  juga  di  sebabkan  oleh  kurangnya  informasi  mengenai keunggulan  dari  furniture  yang  di  tawarkan  sehingga  minat  untuk  membeli  furniture tersebut berkurang.
Berdasarkan  hal  tersebut  di  atas,  maka  penulis tertarik  untuk  mengetahui  lebih  jauh mengenai  promosi  dan  peningkatan  volume  penjualan  pada  CV.  Dua  Putrri  di  Tanjung Raman Prabumulih. dan penulis akan melakukan penelitian dengan judul  “ Analisis Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan furniture  Pada CV. Dua Putri di Tanjung Raman Prabumulih “.

## 2. Tinjauan Pustaka
Promosi Produk  yang  telah  dihasilkan  oleh  suatu  perusahaan  perlu  diperkenalkan  kepada konsumen  agar  produk  tersebut  dapat  dikenal  dan  dibeli  oleh  konsumen,  untuk  itu diperlukan komunikasi antar penjual dan pembeli. Promosi membantu untuk mengadakan komunikasi  dengan  konsumen,  karena  dengan  promosi  dapat  disampaikan  informasi berupa  pengetahuan  mengenai  produk,  kebaikan  dan  kelebihan  dibandingkan  produk saingan, meyakinkan dan mengingatkan konsumen akan produk tersebut serta membujuk konsumen untuk melakukan pembelian.
Menurut Nembah F. Hartimbul Ginting (2011 : 201)Promosi adalah suatu program yang  terkendali  dan  terpadu  dari  metode  komunikasi  material  perusahaan  atau  produk yang dapat memuaskan konsumen, mendorong penjualan serta memberi kontribusi pada kinerja  laba  perusahaan.  Berdasarkan  pendapat  tersebut,  promosi  bukan  program  yang tidak terkendali dan terpadu metode komunikasi material perusahaan atau produk yang dapat  memuaskan  konsumen,  mendorong  penjualan  serta  memberi  kontribusi  pada kinerja  laba  perusahaan.  Promosi  menunjukan  lalu  lintas  informasi  dua  arah  meliputi informasi  mengenai  produk,  dan  segenap  aspek  informasi  organisasi  yang  memerlukan pengelolaan  dalam  keberadaanya.  Promosi  dalam  bauran  pemasaran  merujuk  pada semua bentuk komunikasi yang dipergunakan organisasi untuk memberitahukan sesuatu dalam  mempengaruhi  tingkah  laku  membeli  dari  pelanggan  yang  sudah  ada  dan pelanggan  potensial.  Dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  merupakan  kegiatan  yang dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan  barang  atau  jasa melalui  penyebaran  informasi  dan  himbauan  kepada  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut.
Promosi  digunakan  oleh  nyaris  semua  organisasi,  termasuk  pabrik,  distributor, pengecer,  asosiasi  dagang  dan  lembaga  nonprofit,  promosi  mempunyai  tujuan  dan maksud  khusus  yang  berlainan.  Promosi  konsumen  digunakan  untuk  meningkatkan penjualan  jangka  pendek  atau  untuk  membangun  pangsa  pasar  jangka  panjang,  tujuan promosi  perdagangan  mencakup  mendapatkan  pengecer  untuk  produk  baru  dan membuat stock membeli didepan.
Banyak  alat  promosi  yang  bisa  digunakan  diantaranya:  alat  promosi  konsumen adalah  sejumlah  produk  untuk  dicoba,  sertifikat  yang  menyatakan  pembeli  mendapat tabungan  ketika  membeli  suatu  produk,  tawaran  untuk  menggunakan  sebagian  harga pembelian.  Alat  promosi  niaga  adalah  upaya  mengajak  pengecer  atau  grosir  untuk menangani  suatu  produk,  menyediakan  meja  dagangnya,  mempromosikan  dan mendorong  kepada  konsumen.  Alat  promosi  bisnis  adalah  promosi  yang  ditujukan konsumen industrial, dalam promosi ini digunakan alat-alat yang serupa dengan promosi terdahulu.
Menurut  Nembah  F.  Hartimbul  Ginting  (2011  :  202)  faktor-faktor  yang memperlihatkan promosi tersebut dibutuhkan oleh perusahaan yaitu:
a. Karena  jarak  antara  produsen  dan  konsumen  bertambah  jauh  dan  karena  jumlah pelanggan  potensial  bertambah  besar,  komunikasi  pasar  menjadi  sangat  penting. Sekalipun  suatu  produk  akan  mampu  memberikan  faedah  paling  besar  dan memuaskan  kebutuhan  paling  banyak,  produk  itu  akan  mengalami  kegagalan pemasaran jika tak seorangpun tahu bahwa produk yang demikian tersedia di pasaran. Tujuan  dasar  promosi  adalah  menyebarluaskan  informasi  guna  memberitahukan pelanggan potensial.
b. Karena  persaingan  yang  tajam  antara  berbagai  jenis  industri  dan  antara  perusahaan semakin  memberikan  program  promosi,  untuk  itulah  para  pemasar  yang  baik  selalu mengkomunikasikan  informasi  yang  akan  mendorong  pelanggan  untuk  memilih produk mereka. Oleh karena itu program promosi yang baik diperlukan untuk dapat sampai pada pelanggan.

## Bentuk-Bentuk Promosi
Meskipun secara umum bentuk-bentuk promosi memiliki fungsi yang sama, tetapi bentuk-bentuk  tersebut  dapat  dibedakan  berdasarkan  tugas-tugas  khususnya.  Beberapa tugas  khusus  atau  yang  disebut  dengan  bauran  promosi  menurut  Nembah  F.  Hartimbul Ginting ( 2011 : 30 ), adalah :
a. Personal selling ( penjualan tatap muka) Personal  selling (  penjualan  tatap  muka  )  adalah  komunikasi  langsung    tatap  muka antara  penjual  dan  calon  pelanggan  untuk  membentuk  pemahaman  pelanggan terhadap  produk  tersebut  sehinggan  kemudian  mereka  akan  mencoba  dan membelinya.
b. Sales Promotion ( promosi penjualan ) Sales promosi ( promosi penjualan ) adalah bentuk persuasi langsung melalui berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk  dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.
c. Advertising ( periklanan )
Advertising (  periklanan  )  merupakan  salah  satu  bentuk  komunikasi  yang  digunakan oleh  suatu  perusahaan  baik  barang  maupun  jasa.  Peranan  periklanan  dalam pemasaran adalah untuk membangun kesadaran terhadap keberdaan barang atau jasa yang di tawarkan, untuk menambah pengetahuan konsumen tentang barang atau jasa yang ditawarkan, untuk membujuk calon konsumen untuk membeli dan menggunakan jasa tersebut, dan untuk membedakan diri perusahaan yang satu dengan perusahaan yang lain.

## Tujuan Promosi
Tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan barang hasil produksi, dengan tujuan agar konsumen  membeli  hasil  produksinya.  Dengan  demikian  volume  penjualan  dapat meningkat,  dan  juga  dapat  meningkatkan  laba  perusahaan.  Hal  ini  dapat  dicapai  oleh suatu perusahaan bila promosi yang dijalankan benar-benar tepat sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil seefektif mungkin. Dalam praktek promosi dapat dilakukan dengan mendasarkan pada tujuan-tujuan berikut:
1. Memodikasi tingkah laku
Orang-orang  yang  melakukan  komunikasi  mempunyai  beberapa  alasan  antara  lain, mencari  kesenangan,  mencari  bantuan,  memberikan  pertolongan  instruksi, memberikan  informasi,  mengemukakan  ide  dan  pendapat  dan  memperkuat  tingkah laku.
2. Memberitahu
Kegiatan  promosi  itu  dapat  ditujukan  untuk  memberitahu  pasar  yang  dituju  tentang penawaran  perusahaan.  Promosi  yang  bersifat  informasi  umumnya  lebih  sesuai dilakukan  pada  tahap-tahap  awal  didalam  siklus  kehidupan  produk,  promosi  yang bersifat membantu dalam pengambilan keputusan untuk membeli.
3. Membujuk
Promosi yang bersifat membujuk umumya kurang disenangi oleh sebagian masyarakat, namun  kenyataannya  justru  yang  banyak  muncul  adalah  promosi  yang  bersifat persuasif. Promosi yang demikian ini biasanya diarahkan untuk mendorong pembelian, sering  perusahaan  tidak  ingin  memperoleh  tanggapan  secepatnya  tetapi  lebih mengutamakan  untuk  menciptakan  kesan  positif.  Hal  ini  dimaksudkan  agar  dapat memberi pengaruh dalam waktu yang lama terhadap perilaku pembeli, promosi yang bersifat  persuasif  akan  menjadi  dominan  jika  produk  yang  bersangkutan  mulai memasuki tahap pertumbuhan didalam siklus kehidupan.
4. Mengingatkan
Promosi yang bersifat mengingatkan dilakukan terutama untuk mempertahankan merk produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan  produk.  Ini  berarti  perusahaan  berusaha  paling  tidak  mempertahankan pembeli yang ada.

## Biaya Promosi
Menurut  Mulyadi  (2013:8),  biaya  dalam  arti  luas  adalah  pengorbanan  sumber ekonomi,  yang  diukur  dalam  satuan  uang,  yang  terjadi  atau  kemungkinan  akan  terjadi untuk tujuan tertentu.  Sedangkan promosi adalah aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya. Biaya Promosi merupakan sejumlah dana yang  dikeluarkan  perusahaan  ke  dalam  promosi  untuk  meningkatkan  penjualan  (Henry Simamora,  2012).Besarnya  biaya  promosi  akan  mempengaruhi  volume  penjualan perusahaan.  Biaya  promosi  merupakan  pengorbanan  perusahaan  dalam  rangka mengkonsumsikan informasi dari penjual kepada  pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinyatidak mengenal menjadi pembeli dan tetap mengingat produk perusahaan.

## Pengertian Sales Promotion
Sales  promotion merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  yang  bertujuan  untuk menarik  konsumen  baru,  mempengaruhi  konsumen  untuk  mencoba  produk  baru, mendorong konsumen lebih banyak, menyerang aktivitas promosi pesaing, meningkatkan
pembelian  tanpa  rencana  atau  mengupayakan  kerjasama  yang  lebih  erat  dengan pengecer.
Secara  keseluruhan  teknik-teknik sales  promotin merupakan  teknik  pemasaran yang  terdampak  pada    jangka  pendek,  terkadang  penjualan  hanya  meningkat  selama kegiatan sales promotion berlangsung, sales promotion juga tidak mampu meruntuhkan loyalitas  konsumen  terhadap  produk  lain,  bahkan sales  promotion yang  terlalu  sering malah dapat menurunkan akan kualitas barang atau jasa tersebut, karena konsumen bisa menginterprestasikan  barang  atau  jasa  tersebut  berkualitas  mentah  atau  termasuk kategori  murahan.  Meskipun  demikian  diakui  bahwa sales  promotion menghasilkn tanggapan yang lebih cepat dari pada iklan. Karakteristik Sales Promotion
Meskipun alat-alat promosi penjualan bermacam-macam, tetapi alat-alat promosi penjualan tersebut memiliki ciri-ciri tersendiri yaitu: a. Komunikasi
Alat-alat  promosi  itu  mendapat  perhatian  dan  bisanya  memberikan  informasi  yang dapat membawa konsumen untuk membeli produk
b. Ajakan Alat-alat  promosi  itu  merupakan  ajakan  untuk  melakukan  transaksi  pembelian sekarang.

## Perencanaan Dalam Sales Promotion
Dalam  menggunakan sales  promotion perusahaan  harus  melalui  tahap-tahap sebagai berikut :
1. Menetapkan tujuan-tujuan sales promotion
a. Bagi konsumen: untuk mendorong konsumen lebih banyak menggunakan produk, membeli produk dalam unit yang besar, mencoba merek yang dipromosikan, dan untuk  menarik  pembeli  dari  merek  pesaing  kepada  merek  produk  yang dipromosikan.
b. Bagi pengecer:  untuk membujuk pengecer agar menjual produk baru, menimbun lebih  banyak  persedian  barang,  mengingatkan  pembelian  ketika    sedang  tidak musim,  mengimbangi  promosi  para  pesaing,  membuat  pengecer  agar  setia  pada barang yang dipromosikan, dan memperoleh jalur pengeceran baru.
c. Bagi wiraniaga: untuk mendukung atas produk atau model  baru dan mendorong penjualan dimusim sepi.

## Pengertian Volume Penjualan
Penjualan merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan cara memasarkan  hasil  produksinya  baik  berupa  barang  maupun  jasa.  Tujuan  kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan adalah untuk meningkatkan volume penjualan sehingga dapat diperoleh laba yang maksimal.
Pengertian volume penjualan menurut Nembah F. Hartimbul Ginting  (2011 : 30) Volume Penjualan merupakan penjualan bersih dari laporan laba perusahaan. Penjualan bersih  diperoleh  melalui  hasil  penjualan  seluruh  produk      (  produk  lini  )  selama  jangka waktu tertentu, dan hasil penjualan yang dicapai dari market share
(  pangsa  pasar  )  yang  merupakan  penjualan  potensial  yang  dapat  terdiri  dari  kelompok teritorial dan kelompok pembeli selama jangka waktu tertentu, dan hasil penjualan yang dinyatakan dalam bentuk kualitatif, viskal, atau volume.
Dari  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  volume  penjualan  merupakan  hasil keseluruhan dari penjualan suatu barang yang diperoleh perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
Menurut Kotler yang dikutif oleh Swastha dan Irawan (2013 :  30) menyimpulkan bahwa ada beberapa indikator dari volume penjualan adalah sebagai berikut :
1. Mencapai volume penjualan tertentu
2. Mendapatkan laba tertentu
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan
Faktor-Faktor Yang mempengaruhi volume penjualan
1. Harga
Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi penjualan atas  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  apakah  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh perusahaan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran.
2. Produk
Produk adalah salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume penjualan sebagai barang  atau    jasa  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  apakah  sesuai  denagn  tingkat kebutuhan para konsumen.
3. Biaya Promosi Biaya  promosi  adalah  aktivitas-aktivitas  sebuah  perusahaan  yang  dirancang  untuk memberikan  informasi-informasi  membujuk  pihak  lain  tentang  perusahaan  yang bersangkutan dan barang-barang serta jasa-jasa yang ditawarkan.
4. Saluran distribusi Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana menyalurkan barang yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen yang diujinya.
5.  Mutu
Mutu dan kualitas barang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka konsumen akan tetap loyal terhadap produk dari perusahaan tersebut, begitu pula sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak bagus maka konsumen akan berpaling kapada produk lain.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian yang dilakukan oleh Ikah Artikah yang berjudul “Peranan Promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada Dealer Yamaha Arista A. Yani Cirebon’’ mengatakan bahwa  peranan  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  peningkatan  volume  penjualan pada Dealer Yamaha Arista A. Yani Cirebon.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Saton  Sinambela  dan  Rohayati  yang  berjudul  “ Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT. Aquasolve Sanaria “ mengatakan bahwa bauran promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Aquasolve Sanaria.
Menurut Aria Kusuma Syamsu dalam penelitiannya yang berjudul “Peranan Bauran Promosi  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Sepeda  Motor  Honda  pada  PT. Nusantara  Surya  Sakti  Bululawang’’  mengatakan  bahwa  bauran  promosi  berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan sepeda motor honda pada PT. Nusantara Surya Sakti Bululawang.
Kerangka Berfikir
Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Peningkatan  Volume  PenjualanSuatu perusahaan  akan  dapat  berhasil  menarik  perhatian  konsumen  jika  perusahaan  tersebut dapat melaksanakan  kegiatan pemasaran dengan baik.Untuk dapat melakukan kegiatan pemasaran  dengan  baik  perusahaan  harus  memperhatikan  unsur-unsur  penting    dalam strategi    pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi.  Pemasaran pada  umumya  dilihat  sebagai  tugas  menciptakan,  mempromosikan,  serta  menyerahkan barang    dan  jasa  kepada  konsumen.  Pemasaran  merupakan  inti  dari  seluruh  aktivitas bisnis, karena pemasaran merupakan penghubung antara perusahaan dan konsumen. Promosi merupakan salah satu  variabel dari bauran pemasaran yang sangat penting, yang dilaksanakan oleh perusahaan,  dalam memasarkan produk atau jasanya. Tanpa promosi keberadaan  produk  kurang  mendapat  perhatian  dari  konsumen  atau  bahkan  konsumen tidak tahu sama sekali mengenai produk tersebut.
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan. Kegiatan  promosi  setiap  perusahaan  membutuhkan  biaya  yang  berbeda-beda.  Besarnya biaya  promosi  tergantung  pada  strategi  promosi  yang  diterapkan  dalam  suatu perusahaan.  Maka  dari  itu  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  besarnya  biaya  promosi mempengaruhi volume penjualan suatu perusahaan.

## Sumber:teori-teorireleven

## Gambar 1 Kerangka Berfikir Hipotesis
Berdasarkan  pada  rumusan  masalah,  tujuan  penelitian,  dan  kerangka  berfikir  yang dijelaskan,  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  diduga  ada  pengaruh  biaya  promosi terhadap volume penjualan pada CV. Dua Putri Tanjung Raman Prabumulih.

## 3. Metode Penelitian
Jenis  yang  digunakan  peneliti  dalam  melakukan  penelitian  pada  CV.  Dua  Putri  Di Tanjung  Raman Prabumulih adalah penelitian korelasional. Penelitian korelasional  adalah penelitian  yang  bertujuan  untuk  melihat  ada  tidaknya  hubungan  antara  variabel  atau
Biaya Promosi ( X ) Volume Penjualan ( Y )
gejala tertentu terhadap variabel atau gejala lainnya. Dalam penelitian ini yaitu hubungan antara biaya promosi dengan volume penjualan.
Variabel  Konseptual dan Operasional
Penelitian  ini  melakukan  uji  korelasional  dengan  mengacu  kepada  pengaruh  dua variabel bebas terhadap satu variabel terikat yaitu: Variabel bebas. Variabel bebas adalah Biaya  Promosi,  Variabel  terikat  adalah  Volume  Penjualan.  Definisi  konseptual  pada penelitian  ini  diperoleh  dari  teori  atau  hasil  penelitian  sebelumnya.  Definisi  operasional yaitu menjelaskan suatu spesifikasi kegiatan penelitian dalam mengukur variabel 1. Variabel biaya promosi ( X )
Biaya  promosi  yang  terjadi  di  perusahaan  dapat  terlaksana  dengan  efektif, dikatakan  efektif  apabila  suatu  proses  promosi  tersebut  dapat  di  laksanakan  dengan sebaik  mungkin  dan  dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  Biaya  Promosi  (X)  adalah suatu program yang terkendali dan terpadu dari metode komunikasi material perusahaan atau  produk  yang  dapat  memuaskan  konsumen,  mendorong  penjualan  serta  memberi kontribusi pada kinerja laba perusahaan. Promosi dalam hal ini adalah (X) tentang promosi baik  itu  melalui Advertising (periklanan) ,  personal  selling (penjualan  pribadi) ,  sales promotion (promosi  penjualan) , furniture  pada  CV.  Dua  Putri    di  Tanjung  Raman Prabumulih selama satu tahun terhitung mulai dari tahun  2018.

## 2. Variabel Volume Penjualan (Y)
Volume  penjualan  bedasarkan  pokok  masalah  dan  hipotesa  yang  akan  diuji menurut pendapat Gibson (2011 : 20) bahwa volume penjualan merujuk kepada tingkat keberhasilan dalam melaksanakan tugas serta kemampuan untuk tujuan yang diinginkan tercapai.  Definisi  operasional  yaitu  suatu  fenomena  untuk  menjelaskan  secara  tepat, adapun volume penjualan  (Y) yang berdimensi sebagai berikut: bahwa suatu  peruahaan menamkan  sebagian  dari  dananya  dalam  modal  kerja  karena  modal  kerja  diperlukan untuk  menunjang  kegiatan  operasional  yang  bertumpuh  pada  penjualan.  Dalam  hal  ini volume  penjualan  merupakan  variabel  Y  atau  tentang  masalah  volume  penjualan  (unit) selama satu tahun terhitung mulai dari tahun 2018.
Populasi dan Sampel

## 1. Populasi
Menurut  Sugiyono  (2011:80)  “populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri atas  obyek  dan  subyek  yang  mempunyai  kuantitas  dan  karakteristik  tertentu  yang diharapkan peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian  ini  diambil  dari  data volume  penjualan  furniture  satu  tahun  terakhir  dihitung mulai dari bulan januari sampai bulan Desember 2019.

## 2. Sampling
Menurut  Sugiyono  (2010:83)  sampel  diambil  dari  keseluruhan    jumlah  populasi untuk  diteliti,  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  12  data  volume penjualan furniture yang dihitung dari Bulan Januari sampai Bulan Desember 2019.
Teknik pengumpulan data ( sumber data)
Dalam  pengumpulan  data  ini  penulis  melakukan  pengumpulan  data  dengan  cara sebagai berikut :
a. Interview ( wawancara )
Wawancara  dilakukan  dengan  cara  mengajukan  pertanyaan  secara  lisan  kepada manajer pemasaran CV.Dua Putri di Tanjung Raman Prabumulihyang mengurus  tentang penjualan    dan  beberapa  tenaga  kerja  yang  ikut  berperan  terhadap  kegiatan  promosi. Melalui  wawancara  ini  peneliti  dapat  mengetahui  data  mengenai    gambaran  umum perusahaan  dan  strategi promosi perusahaan.

## b. Observasi ( pengamatan langsung)
Observasi  adalah  aktivitas    yang  dilakukan  terhadap  suatu  proses  atau  objek dengan  maksud  merasakan  dan  kemudian  memahami  pengetahuan  dari  sebuah fenomena berdasarkan pengetahuan dan gagasan yang sudah diketahui sebelumnya. Data yang  dapat  diperoleh  dari  observasi  ini  adalah  media  yang  digunakan  dalam  kegiatan promosi perusahaan.
c. Dokumentasi
Dokumentasi merupakan suatu kegiatan pengumpulan data dari buku, catatan dan laporan-laporan  yang  tertulis  dari  perusahaan.  Dengan  metode  dokumentasi    peneliti dapat mengetahui data  mengenai volume  penjualan dan biaya promosi CV. Dua Putri di Tanjung Raman Prabumulih pada tahun 2019.
Instrumen Penelitian
Instrumen  yang  penulis  gunakan  dalam  pengumpulan  data  penelitian  ini menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  yaitu  data  yang  bersumber langsung  dari  sumber  asli  atau  tidak  melalui  perantara,  sedangkan  data  sekunder  yaitu data  yang  diperoleh  dalam  bentuk  jadi  dan  biasanya  telah  diolah  oleh  pihak  lain,  data dikumpulkan  dengan  meminta  pada  pihak  manajemen  perusahaan  yang  akan dikembangkan menjadi berbagai komponen yang diukur.

## Metode Analisis Data
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  assosiatif,  metode assosiatif adalah suatu rumusan masalah penelitian yang bersifat menanyakan hubungan antara promosi dengan volume penjualan Untuk memberikan hasil analisis terhadap data hasil penelitian secara lebih sempurna. Menurut Sugiyono (2012:21) bahwa teknik analisis digunakan  untuk  menganalisa  data  yang  telah  terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi.
Teknik    analisis  data  yang  digunakan  peneliti  adalah  teknik  regresi  linear sederhana,  dengan  persamaan  Y  =  a  +  bX  +  e  .  Teknik    analisis    ini  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan furniture pada  CV. Dua Putri  di  Tanjung  Raman  Prabumulih.  Selain  menggunakan  teknik  analisis  regresi  linear sederhana,  peneliti  menggunakan  teknik  deskriptif  kualitatif  dan  teknik  deskriptif kuantitatif. Teknik deskriptif kualitatif digunakan untuk mengetahui strategi promosi CV. Dua Putri di Tanjung Raman Prabumulih. Sedangkan teknik deskriptif kuantitatif digunakan untuk mengetahui biaya promosi dan volume  penjualan furniture Pada CV. Dua Putri di Tanjung Raman Prabumulih.
Model  regresi  sederhana  yaitu  mengukur  pengaruh  variabel  biaya  promosi  (X) terhadap volume penjualan (Y).
Y = a + bx + e Dimana :
a
= konstanta regresi b = koefisien regresi (slop) Y = variabel dependen (volume penjalan) X = variabel independen ( biaya promosi) e = eror

## 4. Hasil Dan Pembahasan Analisis Hasil Penelitian
Pada  bab  ini  diuraikan  deskripsi  data  hasil  penelitian  yang  diperoleh  dilapangan untuk  mandapatkan  gambaran  tentang  beberapa  karakteristik  dari  masing-masing variabel yang diteliti, baik variabel terikat yaitu volume penjualan maupun variabel bebas yaitu biaya promosi. Karakteristik deskripsi yang dimaksud berupa distribusi skor variabel yang  diwujudkan  dalam  bentuk  nilai  rata-rata,  nilai  maksimum,  dan  nilai  minimum. Kemudian  akan  dilakukan  cara    perhitungan  dengan  menggunakan  persamaan  regresi sederhanan.
Penjualan
Secara  mendasar  perusahaan  menginginkan  penjualannya  tinggi,  hal  ini    dilakukan untuk dapat mendorong peningkatan laba penjualan. Pada umumnya  suatu perusahaan mempunyai  tujuan  di  dalam  kegiatan  penjualan  yaitu  mencapai  volume  penjualan, mendapatkan laba, dan mencapai  market share .  Tujuan tersebut dapat dicapai apabila penjualan  dapat  dapat  dilaksanakan  sesuai  dengan  rencana  perusahaan.  Hal  ini dimaksudkan untuk melanjutkan seberapa besar kemampuan perusahaan dalam melayani atau mengisi kebutuhan konsumen.
Penjualan juga merupakan salah satu dari fungsi pemasaran yang sangat penting dan menentukan bagi perusahaan, yaitu untuk memperoleh laba dan menjaga kelangsungan hidup  perusahaan.  Tercapainya  tujuan  perusahaan  dalam  memperoleh  laba  ditentukan oleh kemampuan perusahaan dalam menjual produknya.
Penjualan  sangat  dipengaruhi  oleh  bagaimana  manajemen  pemasaran  mengelola bauran pemasarannya. Hal ini berarti bahwa penjualan dipengaruhi oleh produk dengan aspek-aspek yang ditawarkan perusahaan, strategi dan kebijakan harga yang ditetapkan perusahaan,  strategi  dan  kebijakan  promosi  yang  dilakukan  perusahaan.    Berikut  ini adalah daftar volume penjualan furniture Tahun 2017.

## Tabel 1
Volume penjualan Tahun 2017 Bulan Volume Penjualan (dalam unit) Tahun 2017 Januari 1 Februari 3 Maret 4 April 4 Mei 7 Juni 11 Juli 12 Agustus 14 September 15 Oktober 15 November 18 Desember 25 Jumlah 129
Di lihat dari Tabel Volume Penjualan Tahun 2017 di atas bahwa penjualan di setiap bulannya  mengalami  peningkatan  dari  bulan  sebelumnya,  rata-rata  mengalami peningkatan  sebanyak  2  unit  perbulan.  Pada  bulan  Januari  penjualan  furniture  terjual sebanyak 1 unit, bulan Februarai meningkat sebanyak 3 unit, bulan Maret terjual sebanyak 4 unit, bulan April tetap bertahan sebanyak 4 unit furniture yang terjual, untuk bulan Mei meningkat  sebanyak  7  unit  furniture  yang  terjual,  bulan  Juni  meningkat  lagi  yaitu sebanyak 11 unit, bulan Juli sebesar 12 unit, bulan Agustus meningkat menjadi 14 unit, pada bulan September dan bulan Oktober terjual 15 unit furniture, untuk bulan November meningkat lagi menjadi 18 unit, dan untuk bulan Desember penjualan furniture mencapai 25  unit.  Jumlah  keseluruhan  penjualan  furniture  selama  satu  Tahun  yaitu  sebanyak  129 unit furniture yang terjual pada Tahun 2017.
Promosi Promosi merupakan cara yang digunakan untuk meningkatkan penjualan. CV.dua putri Prabumulih melakukan promosi dengan tujuan dapat membuat konsumen tertarik akan produk yang ditawarkan. Promosi yang digunakan adalah sebagai berikut:
1. Periklanan
Kegiatan  periklanan  yang  dilakukan  oleh  CV.  Dua  putri  Prabumulih  adalah  sebagai berikut:
a. Promosi iklan melalui surat kabar ( koran )
CV. dua putri melakukan promosi melalui media Sosial merupakan salah satu media surat kabar yang digunakan oleh CV. Dua putri  untuk melakukan promosi. Untuk kolom iklan  menyesuaikan  dengan  pihak  surat  kabar  karena  pihak  surat  kabar  sudah menyediakan kolom-kolom khusus untuk surat kabar.
b. Penyebaran brosur produk furniture CV. dua putri Prabumulih membagi menjadi beberapa kelompok di setiap daerah untuk  menyebarkan  brosur.  Sebelum  kelompok  tersebut  siap  terjun  ke  lapangan, manajemen memberikan pengarahan dan pengetahuan tentang produk agar tugas yang dijalankan  oleh  kelompok  tersebut  berjalan  dengan  lancar  serta  dapat  menjelaskan  jika suatu saat ada konsumen yang bertanya tentang produk furniture.
c. Pemasangan poster, spanduk, dan baliho
Untuk  promosi  melalui  spanduk  dan  baliho  CV.  Dua  putri  menitipkan  spanduk  dan balihonya di jalan dan didepan toko-toko.
2. Promosi Penjualan
CV. dua putri Prabumulih melakukan promosi penjualan dengan cara memberikan hadiah langsung pada setiap pembelian furniture. Hadiah yang diberikan adalah souvenir berupa (payung, jam dinding, topi, kaos oblong).
3. Personal Selling Kegiatan personal  selling yang  dilakukan  oleh  CV.  Dua  putri  Prabumulih menggunakan  sales.  Sales  melakukan promosi dengan cara komunikasi langsung dengan calon  pembeli  dan  membuat  pelanggan  paham  akan  produk  yang  ditawarkan  sehingga mereka kemudian mencoba dan membelinya.

## Tabel 2
Biaya promosi melalui periklanan Bulan Biaya promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2017 Januari 12.000 Februari 12.500 Maret 12.000 April 12.000 Mei 12.500 Juni 12.500 Juli 12.000 Agustus 11.500 September 12.000 Oktober 12.000 November 12.500 Desember 12.000 Jumlah 145.500
Di  lihat  dari  Tabel  biaya  promosi  melalui  periklanan  Tahun  2017  biaya  promosi melalui  periklanan  tidak  menentu  dan  selalu  berubah-  rubah  dari  bulan  Januari  sampai dengan  bulan  Desember.  Untuk  bulan  Januari  biaya  promosi  melalui  periklanan  yaitu sebesar  Rp.  12.000,  bulan  Februarai  sebesar  Rp.  12.500,  untuk  bulan  Maret  dan  bulan April biaya promosi melalui periklanan menurun dari bulan sebelumnya yaitu sebesar Rp.
12.000, bulan Mei dan bulan Juni meningkat menjadi Rp. 12.500, pada bulan Juli sebesar Rp. 12.000, dan bulan Agustus menurun yaitu sebesar Rp. 11.500, untuk bulan September dan bulan Oktober biaya promosinya sebesar Rp. 12.000, bulan November meningkat lagi sebesar Rp. 12.500,  dan bulan Desember sebesar Rp. 12.000. Jumlah keseluruhan biaya promosi melalui periklanan yaitu sebesar Rp. 145.500.
Tabel 3 Biaya promosi melalui penjualan Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2017 Januari 10.700 Februari 11.000 Maret 11.000 April 11.500 Mei 11.000 Juni 11.000 Juli 12.200 Agustus 12.000 September 12.100 Oktober 12.500 November 11.000 Desember 11.000 Jumlah 137.000
Di  lihat  dari  tabel  biaya  promosi  melalui  penjualan  lebih  kecil  dari  pada  biaya promosi  melalui  periklanan,  pada  bulan  Januari  biaya  promosinya  sebesar  Rp.  10.700, bulan Februari dan bulan Maret sebesar Rp. 11.000, bulan April sebesar Rp. 11.500, pada bulan Mei dan Juni menurun menjadi Rp. 11.000, pada bulan Juli meningkat lagi menjadi Rp.12.200,  bulan  Agustus  menurun  menjadi  Rp.  12.000,  pada  bulan  September  sebesar Rp. 12.100, bulan Oktober Meningkat lagi menjadi Rp. 12.500, untuk bulan November dan bulan  Desember  menurun  dari  bulan  sebelumnya  yaitu  sebesar  Rp.  11.000.  Jumlah keseluruhan biaya promosi melalui penjualan yaitu sebesar Rp. 137.000.
Tabel 4 Biaya promosi melalui personal selling Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2017 Januari 12.000 Februari 12.000 Maret 12.000 April 12.000 Mei 12.000 Juni 12.000 Juli 13.000 Agustus 13.000 September 13.000 Oktober 13.000 November 13.000 Desember 13.000 Jumlah 150.000
Di lihat dari tabel biaya promosi melalaui personal selling pada Tahun 2017, biaya promosi  melalui personal  selling dari  bulan  Januari  sampai  dengan  buln  Desember meningkat.  Pada  bulan  Januari  sampai  dengan  bulan  Juni  biaya  promosinya  sama  yaitu sebesar  Rp.  12.000,  dan  untuk  bulan  Juli  sampai  dengan  bulan  Desember  meningkat Rp.1000 dari bulan-bulan sebelumnya yaitu sebesar Rp.13.000. Jumlah keseluruhan biaya promosi melalui personal selling pada Tahun 2017 yaitu sebesar Rp. 150.000.
Tabel 5 Biaya promosi Tahun 2017 Bulan Biaya promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2015 Januari 34.700 Februari 35.500 Maret 35.000 April 35.500 Mei 35.500 Juni 35.500 Juli 37.200 Agustus 36.500 September 37.100 Oktober 37.500 November 36.500 Desember 36.000

## Jumlah
432.500
Di lihat dari Tabel Biaya Promosi Tahun 2017 di atas bahwa biaya promosi di setiap bulannya tidak menentu mengalami kenaikan dan penurunan berkisar Rp.500 perbulan. Untuk bulan Januarai sebesar Rp. 34.700, bulan Februari meningkat sebesar Rp. 35.500, bulan  Maret  menurun  lagi  yaitu  sebesar  Rp.  35.000,  untuk  bulan  April,  Mei  dan  Juni meningkat Rp. 500 yaitu sebesar Rp.35.500, pada bulan Juli meningkat lagi yaitu sebesar Rp. 37.200, bulan Agustus Rp. 36.500, untuk bulan September sebesar Rp. 37.100, bulan Oktober  Rp.  37.500,  bulan  November  sebesar  Rp.  36.500,  dan  untuk  bulan  Desember menurun Rp. 500 yaitu sebesar Rp. 36.000. Jumlah keseluruhan biaya promosi pada Tahun 2017 yaitu sebesar Rp. 432.500.
Analisis dan Pembahasan Analisis Data a . Deskriptif Kualitatif
Teknik  analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui    strategi  promosi  CV.  Dua  putri. Strategi promosi yang digunakan oleh CV. Dua putri bermacam-macam, Strategi promosi yang digunakan CV. Dua putri Prabumulih yaitu:
1. Periklanan
Berbagai  macam  kegiatan  dilakukan  oleh  CV.  Dua  putri  untuk    memasarkan furniture. Kegiatan periklanan tersebut dilakukan melalui surat kabar. Selain itu periklanan dilakukan  dengan  cara  menyebarkan  brosur  produk  furniture  kepada  masyarakat. Pemasangan  poster, spanduk,  dan  baliho  di  tempat  yang  strategis  juga  dilakukan  untuk megiklankan produk furniture.
2.  Promosi Penjualan
CV.  dua  putri  melakukan  promosi  penjualan  dengan  cara  memberikan  hadiah langsung  pada  setiap  pembelian  furniture.  Hadiah  yang  diberikan  adalah  payung,  jam dinding, topi, kaos oblong.
3. Personal Selling
Kegiatan personal selling yang dilakukan CV. Dua putri menggunakan  sales.  Sales melakukan  promosi  dengan  cara  komunikasi  langsung  dengan  calon  pembeli  dan membuat  pelanggan  paham  akan  produk  yang  ditawarkan  sehingga  mereka  kemudian mencoba dan membelinya.
b.  Deskriptif Kuantitatif
Teknik analisis ini digunakan untuk  mengetahui biaya promosi dan volume penjualan CV. Dua putri Prabumulih.  Berdasarkan data yang telah diperoleh,  dapat diketahui bahwa biaya  promosi  CV.  Dua  putri  mengalami  peningkatan  selama  satu  tahun  (Tahun  2017). Peningkatan biaya promosi digambarkan pada grafik berikut ini:

## Gambar 2 Biaya Promosi
Di lihat dari Grafik Biaya Promosi Tahun 2017 di atas bahwa biaya promosi di setiap bulannya tidak menentu mengalami kenaikan dan penurunan berkisar Rp.500 perbulan. Untuk bulan Januarai sebesar Rp. 34.700, bulan Februari meningkat sebesar Rp. 35.500, bulan  Maret  menurun  lagi  yaitu  sebesar  Rp.  35.000,  untuk  bulan  April,  Mei  dan  Juni meningkat Rp. 500 yaitu sebesar Rp.35.500, pada bulan Juli meningkat lagi yaitu sebesar Rp. 37.200, bulan Agustus Rp. 36.500, untuk bulan September sebesar Rp. 37.100, bulan Oktober  Rp.  37.500,  bulan  November  sebesar  Rp.  36.500,  dan  untuk  bulan  Desember menurun Rp. 500 yaitu sebesar Rp. 36.000.
Volume  penjualan  yang  dicapai  oleh  CV.  Dua  putri  selalu  berubah-ubah.  Hal  ini disebabkan oleh berbagai faktor yaitu:
1. Faktor intern
Faktor  intern  yang  mempengaruhi  volume  penjualan  perusahaan  yaitu  aktivitas penjualan perusahaan,   kegiatan distribusi,  kegiatan promosi perusahaan, kualitas atau mode, dan penentuan harga jual produk.
2. Faktor ekstern
Faktor ekstern yang mempengaruhi volume  penjualan perusahaan misalnya daya beli konsumen  dan  selera  masyarakat.Selama  tahun  2017volume  penjualan  CV.  Dua putrimengalami  peningkatan.  Peningkatan  volume  penjualan  dapat  digambarkan  pada grafik berikut ini:

## Gambar 3 Volume Penjualan
Di lihat dari Grafik Volume Penjualan Tahun 2017 di atas bahwa penjualan di setiap bulannya  mengalami  peningkatan  dari  bulan  sebelumnya,  rata-rata  mengalami peningkatan  sebanyak  2  unit  perbulan.  Pada  bulan  Januari  penjualan  furniture  terjual sebanyak 1 unit, bulan Februari meningkat sebanyak 3 unit, bulan Maret terjual sebanyak 4  unit,  bulan  April  tetap  bertahan  sebanyak  4  unit  mobil  yang  terjual,  untuk  bulan  Mei meningkat sebanyak 7 unit mobil yang terjual, bulan Juni meningkat lagi yaitu sebanyak 11 unit,  bulan  Juli  sebesar  12  unit,  bulan  Agustus  meningkat  menjadi  14  unit,  pada  bulan September dan bulan Oktober terjual 15 unit furniture, untuk bulan November meningkat lagi menjadi 18 unit, dan untuk bulan Desember penjualan furniture mencapai 25 unit.

## Regresi Linear Sederhana
Teknik  analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  pada  CV.  Dua  putri  Prabumulih.  Persamaan  regresi  sederhana  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode  kuadrat  terkecil,  persamaannya  adalah  sebagai berikut: ( Wibisono, 2012 : 531 )
Y = a + bX + e Rumus untuk mencari nilai a dan b adalah sebagai berikut:
a
b =
Keterangan: Y = Variabel dependen yaitu volume penjualan a =  Harga y bila X = 0 (Konstanta) b  =Angka  koefisien  regresi,  yang  menunjukkan  angka  peningkatan  atau  penurunan variabel dependen yang didasarkan pada variabel independen.
X = variabel independen yaitu biaya promosi
0 5 10 15 20 25 30 Volume Penjualan (dalam unit) Volume Penjualan (dalam unit)

## e  = eror
A.    CV.  Dua  putri  Prabumulih  melakukan  strategi  promosi  dengan  berbagai  cara, diantaranya adalah sebagai berikut:
1.  Periklanan
Kegiatan  periklanan  dimaksudkan  agar  konsumen  dapat  mengenal  produk furniture  yang  dijual  CV.  Dua  putri  Prabumulih.  Periklanan  ini  dilakukan  dengan  cara melakukan  iklan  melalui  surat  kabar.  CV.  Dua  putri  Prabumulih  memilih  cara  ini  karena sebagian  masyarakat  sering  membaca  surat  kabar.  Jadi  cara  ini  sangat  tepat  digunakan untuk  mempromosikan  produk  furniture.  Selain  itu  CV.  Dua  putri  menyebarkan  brosur kepada  masyarakat  agar  masyarakat  dengan  mudah  dapat  membaca  dan  mengenal produk  furniture.    Pada  saat  penyebaran  brosur  masyarakat  dapat  mengajukan pertanyaan  secara  langsung  mengenai    produk  furniture  kepada  petugas  yang menyebarkan brosur. Tidak hanya melalui brosur akan tetapi  dengan memasang poster spanduk, dan baliho di tempat yang strategis.
2.  Promosi Penjualan
Promosi penjualan dilakukan dengan memberikan hadiah kepada konsumen pada setiap  pembelian  mobil.  Hadiah  diberikan  untuk  menarik  perhatian  konsumen  agar konsumen membeli produk yang dijual.
3. Personal Selling
Kegiatan  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  sales,    dimaksudkan    agar  calon  pembeli dapat  berkomunikasi  langsung  dengan  petugas  dan  dengan  jelas  mendapatkan pengarahan dari petugas mengenai produk yang dijual.

## B.  Faktor yang mempengaruhi volume penjualan
Hal  ini  terjadi  karena  naik  turunnya  harga    media  yang  digunakan  untuk  kegiatan promosi.  Pada  saat  penyebaran  brosur  misalnya,  akan  ada  kenaikan  harga  brosur  jika pihak yang membuat brosur menaikkan harga pembuatan brosur. Hal ini akan menaikkan biaya  promosi  perusahaan.  Namum  pada  satutahun  terakhir  yaitu  Tahun  2017  biaya promosi  pada  CV.Dua  Putri  mengalami  peningkatan.  Biaya  promosi  tahun  2017  sebesar Rp. 432.500. untuk biaya promosi pada bulan Januari sebesar Rp. 34.700, bulan Februari Rp. 35.500, bulan Maret Rp. 35.000, bulan April Rp. 35.500, bulan Mei Rp. 35.500, bula Juni  Rp.  35.500,  bulan  Juli  Rp.  37.200,  bulan  Agustus  Rp.  36.500,  bulan  September  Rp. 37.100,  bulan  Oktober  Rp.  37.500,  bulan  November  Rp.  36.500,  dan  untuk  bulan Desember Rp. 36.000.Volume penjualan CV. Dua Putri berubah-ubah. Perubahan volume penjualan ini dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu:
1.  Faktor intern Faktor intern yang  mempengaruhi  volume  penjualan  perusahaan  yaitu  aktivitas penjualan perusahaan,   kegiatan distribusi,  kegiatan promosi perusahaan, kualitas atau mode, dan penentuan harga jual produk.
2.  Faktor ekstern Faktor ekstern yang mempengaruhi volume penjualan perusahaan misalnya daya beli  konsumen  dan  selera  masyarakat.  Selama  Tahun  2017    volume  penjualan  CV.  Dua Putri mengalami kenaikan. Volume penjualan bulan Januari 1 unit, bulan Februari sebesar 3 unit, bualan Maret 4 unit, bulan April 4 unit, bulan Mei 7 unit, bulan Juni 11 unit, bulan Juli 12 unit, bulan Agustus 14 unit, bulan September 15 unit, bulan Oktober 15 unit, bulan November 18 unit, dan bulan Desember 25 unit.
C.  Persamaan Regresi sederhana dalam penelitian ini yaitu:
Tabel 6. Tabulasi Data Hasil Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Furniture NO X Y XY X 2 Y 2 1 34.700 1 34.700 1.204.090.000 1 2 35.500 3 106.500 1.260.250.000 9 3 35.000 4 140.000 1.225.000.000 16 4 35.500 4 142.000 1.260.250.000 16 5 35.500 7 248.500 1.260.250.000 49 6 35.500 11 390.500 1.260.250.000 121 7 37.200 12 446.400 1.383.840.000 144 8 36.500 14 511.000 1.332.250.000 196 9 37.100 15 556.500 1.380.120.000 225 10 37.500 15 562.500 1.406.250.000 225 11 36.500 18 657.000 1.332.250.000 324 12 36.500 25 912.500 1.332.250.000 625 Jumlah 432.500 129 4.708.100 15.637.050.000 1.951
Keterangan : X    : Biaya Promosi Y    : Volume Penjualan XY : Hasil Perkalian dari Biaya Promosi dan Volume Penjualan X 2 : Biaya Promosi 2
Y 2 : Volume Penjualan 2
Dari tabel Tabulasi di atas dapat di ketahui biaya promosi dan volume penjualan yang  digunakan  untuk  menghitung  nilai  hasil  Regresi  linear  sederhana  antara  biaya promosi  dengan  volume  penjualan  furniture  CV.  Dua  Putri  Di  Tanjung  Raman PrabumulihTahun 2017.
N      =                     12 ∑ Y =              129 ∑ X   =         432.500 ∑ Y2 =           1.951 ∑ X2 =    15.637.050.000
∑ XY     =    4.708.100
b  =
b  =
b  =
b  = b=0,00119775643 dibulatkan menjadi 0,002 a
a = a = a = a =- 61,34 Jadi Persamaan Regresinya adalah sebagai berikut : Y =  - 61,34 + 0,002 X + e Dari  hasil  perhitungan  menggunakan  Rumus  Regresi  Linear  Sederhana  maka  di dapatkan hasil nilai konstanta a sebesar – 61,34 yang menyatakan bahwa jika tidak ada biaya  promosi  yang  dikeluarkan  oleh  CV.  Dua  Putri  Prabumulih  maka  volume  penjualan furniture yang di hasilkan  sebesar – 61,34 ini berarti bahwa jika tidak ada biaya promosi maka volume penjualan furniture sebesar – 61,34.
Nilai  b  sebesar  0,002  menyatakan  bahwa  setiap  peningkatan  biaya  promosi sebesar 1  rupiah  akan menaikkan volume penjualan sebesar 0,002 unit.
Analisis Korelasi Product Moment
=  4.708.100 –
=  4.708.100 – =  4.708.100 – 4.649.375 =  58.725
=  15.637.050.000 – =  15.637.050.000 –
=  15.637.050.000 – 15.588.020.833,3 =  49.029.166,7
=  1.951 – =  1.951 – =  1.951 – 1.386,75 =  564,25
r xy =
=
=
=  0,0960334906 Di lihat dari perhitungan Korelasi Product Moment di atas dapat di ketahui hasil dari XY, X 2 ,  Y 2 dan  r xy yang  di  gunakan  untuk  menghitung  Koefisien  Korelasi  dan  mengetahui hubungan antara biaya promosi dan volume penjualan furniture Menghitung Koefisien Korelasi
r      =
=
=
=
= 0,13582085755 di bulatkan menjadi 0,13 Nilai  Koefisien  korelasi sebesar  0,13  menggambarkan  bahwa  biaya  promosi  dan  volume penjualan mobil furniture mempunyai hubungan yang kuat, yaitu jika biaya promosi baik maka volume penjualan furniture juga baik. Begitu juga sebaliknya jika biaya promosi tidak baik maka penjualan furniture juga tidak baik.
Menghitung Koefisien Determinasi
= 2  x  100 %
=  ( 0,0960334906 ) 2 x 100 % =   0,00925138305  x  100 %
=  0,925138305 Di bulatkan menjadi 0,9
Perhitungan  Koefisien  Determinasi  ini  digunakan  untuk  mengetahui  persentase pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  yang  sudah  di  uji  dengan  analisis Korelasi. Jika Koefisien Determinasi 0,9 maka mempunyai arti bahwa sebesar 80%.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil pembahasan  mengenai pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan pada CV. DuaPutri maka dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. promosi yang dilakukan oleh CV. Dua Putri  bermacam-macam, yaitu  periklanan melalui surat  kabar,  selain  itu  dengan  periklanan  menggunakan  brosur  yang  disebarkan  kepada masyarakat, pemasangan poster, spanduk, balihodi tempat yang strategis juga dilakukan. Tidak hanya melalui periklanan CV.Dua Putri melakukan kegiatan promosi dengan promosi penjualan, personal selling.
2.    Biaya  promosi  pada    CV.  Dua  Putriberubah-ubah,  dari  bulan  Januari  sampai  bulan Desember  biaya  promosi  CV.  Dua  putri  mengalami  kenaikan.  Pada  tahun  2017  bulan Januari kegiatan promosi menghabiskan dana sebesar Rp 34.700, selanjutnya pada bulan Februari  naik menjadi Rp 35.500, bulan Maret Rp 35.000,  bulan April Rp  35.500, bulam Juni  Rp  35.500,  bulan  Juli  Rp  37.200,  bulan  Agustus  Rp  36.500,  bulan  September  Rp 37.100,  bulan  Oktober  Rp  37.500,  bulan  November  Rp  36.500  dan  bulan  Desember  Rp 36.000.
3.    Volume  penjualan  pada  CV.  Dua  putri  Prabumulih  selalu  berubah-ubah.    Dari  bulan Januari  sampai  bulan  Desember  volume    penjualan  furniture  pada  CV.  Dua  putri Prabumulih  mengalami  peningkatan.  Pada  bulan  Januari  volume  penjualan  furniture  1 unit, bulan Februari sebesar 3 unit,  untuk bulan Maret adalah sebesar 4 unit, bulan April 4 unit, bulan Mei 7 unit, bulan Juni 11 unit, bulan Juli 12 unit, bulan Agustus 14 unit, bulan September 15 unit, bulan Oktober 15 unit, bulan November 18 unit dan bulan Desember 25 unit. .

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan peneliti memberikan beberapa saran sebagai berikut:
1. Perusahaan hendaknya terus melakukan kegiatan promosi dengan media yang selama ini  digunakan.  Di  samping  itu  perlu  juga  dipertimbangkan  untuk  melakukan  promosi yang lebih bervariasi tetapi dengan biaya promosi yang tidak terlalu besar.  Misalnya dengan cara memberikan diskon atau potongan harga untuk pembelian furniture lebih dari satu unit.
2. Hasil  penelitian  menunjukkan  ada  pengaruh  positif  biaya  promosi  terhadap  volume penjualan,  akan  tetapi  perlu  dilakukan  evaluasi  kegiatan  promosi  di  tahun-tahun mendatang untuk mengetahui efektivitas media promosi yang dilakukan perusahaan.
3. Promosi  di  masa  yang  akan  datang  lebih  baik  lagi  jika  menggunakan  media  promosi melalui internet misalnya jaring sosial seperti  facebook, twitter, dan lain-lain.
Daftar Pustaka Danang  Sunyoto. (2013). Dasar-dasar  Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : CAPS. Ericson Damanik. (2013). Pengertian Volume Penjualan . ( http://xerma.blogspot .com/2013/08/ pengertian-volume-penjualan .html, diakses 12 Juni 2014). Hakim Simanjuntak. (2013). Faktor-faktor yang Mempengaruhi VolumePenjualan .(http://pubon.blogspot.com/2013/02 /faktor-faktor-yang mempengaruhi-volumepenjualan .html, diakses 22 Januari 2014). Irwan Sahaja. (2014). Pengertian Penjualan . ( http://irwansahaja.blogspot.com /2014/05/ pengertian-penjualan .html,  diakses  12 Juni 2014).
Kotler, Philip dan Gary Armstrong.  (2012 ).  Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Tryusnita.  (2013). Berbagai  Macam  Pengertian  Biaya .  ( http://tryusnita.blogspot . com/2013/05/06/, diakses 12Juni 2014).
Yusuf Wibisono. (2013 ).  Metode Analisis . Yogyakarta: Gadjah Mada