SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN (Studi Kasus Pada Pudanis di Kaliwungu)
Ida Hidayah 1
Teguh Ariefiantoro 2
Dwi Widi Pratito Sri Nugroho 3
idah268@gmail.com 1
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang
Diterima : November 2020, Disetujui : Desember 2020, Dipublikasikan: Januari 2021

## ABSTRACT
Many strategies can be used to increase sales volume, one of which is marketing mix. The research  aims  to  determine  if  Pudanis's  applied  marketing  strategy  can  increase  the  sales volume of its products.
In  this  study,  the  method  used  was  the  case  study  method  with  a  qualitative  approach. Qualitative research aims to gain a deep understanding of the situation at hand. The retrieval of  the  informant  is  based  on  Purposive  sampling.  Purposive  sampling  is  a  collection  of informant  based  on  certain  techniques,  and  Infoman  is  taken  as  5  people  who  can  provide information relating to the research problem.
The  results  of  this  study  showed  that  Pudanis's  strategy  used  to  use  4P  (product,  price, place and promotion). Products are sold with good quality and neat stitching. Price applied is affordable.  Places  or  locations  used  are  still  in  a  less  strategic  area.  Promotion uses  many social media and endors to the artists of the capital or the famous Instagrammer. Keywords: strategy, marketing mix, sales volume

## ABSTRAK
Banyak  strategi  yang  bisa  digunakan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan,  salah satunya adalah marketing mix (bauran pemasaran). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  Pudanis  dapat  meningkatkan  volume  penjualan produknya.
Pada penelitian ini, metode yang digunakan adalah metode studi kasus dengan pendekatan kualitatif.  Penelitian  kualitatif  bertujuan  untuk  mendapatkan  pemahaman  yang  mendalam mengenai situasi yang dihadapi. Pengambilan informan didasarkan pada Purposive sampling . Purposive  sampling adalah  pengampilan  informan  berdasarkan  teknik  tertentu,  dan  infoman yang  diambil  berjumlah  5  orang  yang  dapat  memberikan  informasi  yang  berkaitan  dengan masalah penelitian.
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  yang  digunakan  Pudanis menggunakan 4P ( product, price, place dan promotion ). Produk yang dijual dengan kualitas yang bagus dan jahitan yang rapi. Harga yang diterapkan terjangkau. Tempat atau lokasi yang digunakan  masih  berada  di  daerah  yang  kurang  strategis.  Promosi  menggunakan  banyak media sosial dan endors kepada artis ibu kota maupun selebgram ternama. Kata Kunci : Strategi, Bauran Pemasaran, Volume Penjualan
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## PENDAHULUAN
Meningkatnya  perekonomian  di  Indonesia  saat  ini  membuat  persaingan  antara  setiap pebisnis  semakin kompetitif ,  sehingga  setiap  pebisnis  dituntut  untuk  memiliki  keunggulan yang lebih agar dapat bertahan dan memenangkan persaingan demi tercapainya tujuan  yang telah  ditetapkan.  Suatu  proses  bisnis  yang  baik    harus  memiliki  tujuan  seperti  ; mengefektifkan,  mengefisienkan  dan  membuat  mudah  beradaptasi  pada  proses.  Artinya, proses bisnis tersebut merupakan proses bisnis yang berorientasikan pada jumlah dan  kualitas produk  output,  minimal  dalam  menggunakan  sumber  daya  dan  dapat  beradaptasi  sesuai dengan kebutuhan bisnis dan pasar.
Dalam  skala  besar,  menengah  ataupun  kecil  suatu  proses  bisnis  pasti  akan  mengalami perubahan  karena  adanya  pengembangn  dibidang  sumber  dayanya,  produk  -  produk  yang dihasilkan, sistem pemasaran  yang semakin luas ataupun modal yang semakin besar. Dalam hal  ini  proses  binis  akan  berperan  untuk  melakukan  perencanaan  hingga  berjalannya  proses bisnis  tersebut.  Saat  ini  proses  bisnis  bukan  hanya  dirancang  oleh  organisasi  besar  namun usaha kecil menengah pun mulai menerapkan analisis proses bisnis untuk usahanya.
Home berarti rumah atau tempat tinggal. Sedangkan industri berarti kerajinan atau usaha. Home Industri atau usaha di rumah adalah tempat tinggal yang merangkap tempat usaha, baik itu  berupa  usaha  jasa,  kantor  hingga  perdagangan. Pudanis  merupakan home  industri yang bergerak  di  bidang  fashion  muslimah  yang  berada  di  Desa  Protowetan  RT.01/RW.04 Protomulyo,  Kecamatan  Kaliwungu  Selatan,  Kabupaten  Kendal  -  Jawa  Tengah.  Pudanis sudah  berdiri  dari  tahun  2011  sampai  sekarang.  Pudanis  mengalami  persaingan  yang  ketat dengan  pesaing yang  sejenis,  maka  Pudanis  harus  melakukan  inovasi  dan  lebih  berupaya mengatur  pemasaran  sehingga  dapat  merebut  pangsa  pasar  agar  dapat  dikenal  luas  oleh masyarakat dan meningkatkan penjualan.
Dalam  penyampaian  produk  kepada  konsumen  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan, maka kegiatan pemasaran dijadikan tolak ukur setiap pebisnis. Strategi pemasaran mempunyai  peranan  penting  untuk  mencapai  keberhasilan  usaha,  oleh  karena  itu  bidang pemasaran berperan besar dalam merealisasikan rencana usaha. Hal ini dapat dilakukan, jika pebisnis  ingin  mempertahankan  dan  meningkatkan  penjualan  produk  atau  jasa  yang  mereka produksi. Dengan melakukan penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang  dan  meningkatkan  penjualan,  sehingga  posisi  atau  kedudukan  usaha  di  pasar  dapat ditingkatkan atau dipertahankan.
Bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  merupakan  faktor  –  faktor  penting  yang  diperlukan perusahaan  atupun  pebisnis  untu  menghasilkan  pangsa  pasar  yang  konsisten  sesuai  dengan harapan  perusahaan.  Adapun  bauran  pemasaran  terdiri  dari  “empat  P”,  yaitu  :  produk ( product ), harga ( price ), distribusi atau tempat ( place ) dan promosi ( promotion ).
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  peneliti  bermaksud  melakukan  penelitian  yang  berjudul “Analisis  Strategi  Bauran  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Studi  Kasus pada Pudanis di Kaliwungu)”.
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  masalah  penelitian  ini  adalah  :  Bagaimana  upaya  yang dapat dilakukan Pudanis agar penjualan meningkat.
Rumusan  masalah  diatas  dapat  diturunkan  dalam  beberapa  pertanyaan  penelitian  sebagai berikut :
1. Bagaimana Pudanis menerapkan strategi pemasarannya?
2. Kendala apa saja yang ditemui dalam meningkatkan volume penjualan Pudanis?

## Tujuan Penelitian
1.    Untuk mengetahui bagaimana Pudanis menerapkan strategi pemasarannya.
2.  Untuk mengetahui kendala apa saja yang ditemui dalam meningkatkan volume penjualan Pudanis

## TINJAUAN PUSTAKA

## Pemasaran
Menurut  Daryanto  (2011)  pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan,  dan  bertukar  sesuatu  yang  bernilai  satu  sama  lain.  Menurut  Kotler  (2012) “ Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want  through  creating,  offering,  and  freely  exchanging  products  and  services  of  value  with other.

## Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arah pada  semua  fungsi  manajemen  suatu  organisasi  bisnis.  Dengan  adanya  strategi  pemasaran, maka implementasi program dalam mencapai tujuan organisasi dapat dilakukan secara aktif, sadar dan rasional tentang bagaimana suatu merek atau lini produk mencapai tujuannya dalam lingkungan bisnis yang semakin turbulen .
Menurut  Gugup  (2011),  strategi  pemasaran  adalah  rencana  untuk  memilih  dan menganalisis  target  pasar,  mengembangkan,  dan  memlihara  bauran  pemasaran  yang  dapat memuaskan kebutuhan konsumen.

## Bauran Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  dalam  bukunya Marketing  Management (2012), mendefinisikan  bauran  pemasaran  sebagai  perangkat  alat  pemasaran  perusahaan  yang digunakan  untuk  mengejar  tujuan  pemasarannya  di  pasar  sasaran.  Menurut  Nembah  (2011) unsur  bauran  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran,  maka  keempat  variabel    (4P) harus saling mendukung satu sama lain atau dengan kata lain, manajemen harus berusaha agar variabel-variabel  bauran  pemasaran  atau Marketing  Mix dapat  terpandu  untuk  mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
1. Produk ( product )
Menurut Kotler dan Armstrong (2012) produk adalah mengelola unsur produk termasuk perencanaan  dan  pengembangan  produk  atau  jasa  yang  tepat  untuk  dipasarkan  dan
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532
mengubah  produk  atau  jasa  yang  ada  dengan  menambah  tindakan  yang  lain  yang mempengaruhi bermacam – macam produk atau jasa.

## 2. Harga ( price )
Menurut  Gugup  (2011),  harga  adalah  nilai  tukar  suatu  produk  yang  dinyatakan dalamsatuan moneter.
3. Tempat ( place )
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012),  tempat  ( place )  merupakan  faktor  tersedianya barang  produksi  dalam  jumlah  yang  cukup.  Aktivitas  perusahaan  harus  menentukan lokasi, waktu yang tepat untuk setiap produk yang akan dikeluarkan maupun produk yang telah tersebar.
4. Promosi ( promotion )
Kotler dan Armstrong (2012) promotion means activities that communicate the merits of the product and persuade target customers to buy it.

## Volume Penjualan
Menurut Daryono (2011),  volume penjualan yaitu ukuran yang menunjukan banyaknya atau besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual.

## Pertumbuhan Penjualan
Menurut Armstrong (2012) pertumbuhan penjualan adalah perubahan penjualan per tahun. Pertumbuhan penjualan suatu produk sangat tergantung dari daur hidup produk.

## Faktor Pendukung Dan Penghambat  Dalam Pemasaran
1. Faktor Penghambat
a. Kesalahan memilih lokasi perusahaan
b. Tidak cukup modal dan alokasi yang tidak tepat
c. Mutu jasa yang semakin menurun
d. Kurangnya gagasan pada jenis barang tertentu
e. Pasar yang terpecah-pecah
f. Kendala sosial dan pemerintah
g. Mahalnya proses pengembangan produk baru
h. Pendeknya tahap pertumbuhan pada barang-barang yag berhasil
2. Faktor Pendukung
a. Kemajuan dalam teknologi
b. Perubahan dalam kebutuhan konsumen
c. Hidup produk yang sangat pendek
d. Meningkatnya persaingan pasar internasional

## Penelitian Terdahulu
Firna  M.  A.  Poluan,  Silvya  L.  Mandey  dan  Imelda  W.  J.  Ogi  (2019)  dengan  judul “Strategi Marketing  Mix dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Studi  pada  Minuman Kesehatan  Instant  ALVERO)  dengan  hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  strategi  yang
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532
diterapkan  oleh  ALVERO  sudah  berjalan  dengan  baik,  dimana  keempat  variabel  strategi bauran  pemasaran  ini  saling  mendukung  dan  saling  melengkapi,  serta  memiliki  peran  yang berbeda dalam memasarkan produknya.
Siti  Mukarromah,  Siti  Maro’ah,  Mochammad  Mochklas  (2018)  dengan  judul “Implementasi  Strategi  Bauran  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Toko Baju  Senam  Grosir.Com”.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  implementasi  bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) tidak mempunyai peran yang sama dalam meningkatkan  volume  penjualan.  Komponen  produk,  harga,  dan  saluran  distribusi mempunyai  peran  yang  dominan  dalam  meningkatkan  volume  penjualan.  Sedangkan, promosi tidak berpengaruh besar dalam meningkatkan volume penjualan. Hal ini dibuktikan dengan  meningkatnya  volume  penjualan  sebesar  11%  pada  bulan  Desember  2017  sampai bulan Juli 2018.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  yaitu  penelitian  deskriptif  dengan pendekatan  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  berkaitan  dengan  pengumpulan  data  untuk memberikan  gambaran  atau  penegasan  suatu  konsep  atau  gejala,  dan  juga  menjawab pertanyaan  –  pertanyaan  shubungan  dengan  status  subyek  penelitian  pada  saat  ini,  misalnya sikap atau pendapat terhadap individu, organisasi atau sebagainya
.
Jenis Data Penelitian
Data  Primer  :  data  primer  berupa  hasil  wawancara  dengan  pemilik home  industri Pudanis, karyawan dan konsumen.
Data  Sekunder  :  Data  sekunder  dalam  penelitian  ini  yaitu  berupa  laporan  hasil  penjualan Pudanis.

## Tempat Dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  home  industry  Pudanis  yang  berada  di  Desa  Protowetan RT.01/RW.04  Protomulyo,  Kecamatan  Kaliwungu  Selatan,  Kabupaten  Kendal  -  Jawa Tengah. Waktu penelitian dilaksanakan dimulai pada bulan Maret 2020 sampai selesai.

## Metode Pengumpulan Data
Observasi  :  Menurut  Nasution  dalam  Sugiyono  (2019)  menyatakan  bahwa,  observasi  adalah dasar semua ilmu pengetahuan. Observasi dalam penelitian ini adalah pengamatan ke tempat Pudanis
Wawancara  :  wawancara  adalah  pertemuan  dua  orang  untuk  bertukar  informasi  dan  ide melalui  tanya  jawab,  sehingga  dapat  dikonstruksikan  makna  dalam  suatu  topik  tertentu. Wawancara dalam penelitian ini yaitu wawancara dengan informan.
Dokumentasi : Menurut Sugiyono (2017) dokumen merupakan catatan peristiwa yang sudah berlalu.
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## Uji Kredibilitas Data
Triangulasi Sumber : peneliti membandingkan dan mengecek balik derajat kepercayaan suatu informan  yang  diperoleh  melalui  waktu  dan  alat  yang  berbeda  dalam  penelitiankualitatif (Moleong, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Bagaimana Pudanis menerapkan strategi pemasarannya
1. Produk  (Product)  :  produk  yang  diproduksi  menggunakan  kualitas  bahan  yang  nyaman untuk  digunakan  sehari  –  hari,  khimar  yang  tidak  bermotif  yang  dapat  di  kombinasikan dengan  pakaian  apapun,  dengan  model  yang simple dan elegant ,  dan  tentunya  dapat dipakai untuk kalangan anak muda sampai yang tua. Tidak hanya kualitasnya, jahitannya pun di perhatikan secara detail agar tidak mengecewakan konsumen dan juga produknya memiliki beragam ukuran.
2. Harga ( Price ) : harga yang sangat terjangkau bagi kalangan menengah kebawah maupun menengah  keatas.  Penerapan  harga  disesuaikan  dengan  kualitas  produk  yang  dijahit dengan rapi dan bahan yang nyaman digunakan.
3. Tempat ( Place ) : Pudanis menggunakan dua distribusi, yang pertama secara online atau tidak  langsung.  Sedangkan  untuk  saluran  yang  kedua  yaitu  secara offline .  Saluran  ini kurang efektif karena lokasi yang masuk ke pemukiman warga dan kurang strategis.
4. Promosi  ( Promotion )  :  Dalam  promosi online ,  Pudanis  menggunakan  media  sosial sebagai  perantaranya.  Sedangkan  untuk  promosi  yang  secara offline atau  langsung, biasanya Pudanis membuka lapak di event yang ada di Kendal.

## Kendala Yang Ditemui  Dalam Meningkatkan Volume Penjualan
1. Kendala dalam lokasi.
2. Waktu pre order.
3. Kurangnya inovasi.
4. Pesaing sejenis.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Kesimpulan  pada  penelitian  ini  yaitu,    dalam  strategi  bauran  pemasaran  4P  semua mempengaruhi dalam peningkatan volume penjualan.

## Saran
1. Sebaiknya  Pudanis  lebih  memperhatikan  model  produknya  lagi.  Kurangnya  inovasi produk bisa membuat konsumen bosan dengan model yang dihasilkan.
2. Penempatan lokasi atau toko yang mudah dijangkau dan strategis agar konsumen mudah menemukan produk Pudanis.
SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 19, No. 1 , Januari 2021, Hal 76-82
Fakultas Ekonomi Universitas Semarang P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532

## DAFTAR PUSTAKA
Aidil,Amin,Effendy. “Analisis  Bauran  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan Azka  Toys  Pamulang  Tangerang  Selatan”. JURNAL  ILMIAH  FEASIBLE:  Bisnis, Kewirausahaan & Koperasi. Vol. 1. No. 1. Februari 2019: 79 – 95.
Ali,Hasan.  Marketing  Bank  Syariah: Cara  Jitu  Meningkatkan  Pertumbuhan  Pasar  Bank Syariah , Bogor: Ghalia Indonesia, 2010.
Eny,Kustiyah & Irawan. “Hubungan Bauran Pemasaran Dengan Volume Penjualan Di Pasar Malam Ngarsopura Surakarta”. JURNAL  PARADIGMA Vol.  12, No. 01,  Februari ± Juli 2014 ISSN :1693-0827.
Erwinsyah,Rizkan,Fahlevi & RR. Siti Munawaroh. “Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Volume  Penjualan  pada  PT  Indocitra  Niaga  Jaya  Banjarmasin”. JURNAL MANAJEMEN DAN AKUNTANSI, April 2016, Volume 17 Nomor 1.
Feibe,Kereh.  et  al. “Analisis  Strategi  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Penjualan  Motor Yamaha  Mio  pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Outlet  Yamaha  Sam  Ratulangi” .  JURNAL EMBA: Vol.6 No.2 April 2018, Hal. 968 – 977 ISSN 2303 – 1174.
Firna,M.A.Poluan.  et  al. “Strategi  Marketing  Mix  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan (Studi  pada  Minuman  Kesehatan  Instan Alvero)”. JURNAL  EMBA:  Vol.  7  No.3  Juli 2019, Hal. 2969 – 2978 ISSN 2303 – 1174.
https://elib.unikom.ac.id/files/disk1/680/jbptunikompp-gdl-juangtegas-33962-2-unikom_j-
i.pdf
https://elib.unikom.ac.id/files/disk1/709/jbptunikompp-gdl-anggitasar-35414-9-unikom_a- i.pdf
https://elib.unikom.ac.id/files/disk1/712/jbptunikompp-gdl-hanhanmisb-35596-9-unikom_h-
1.pdf
Mas,Malik.  19  Maret  2020. Pengertian  Pemasaran  adalah:  Konsep,  Tujuan,  Fungsi,  Jenis, dan Contohnya (Lengkap). www.kudupinter.com.
Moleong. 2017. “ Metodologi Penelitian Kualitatif ”. PT Remaja Rosdakarya: Bandung.
Sugiyono. 2019. Metode Penelitian Kuantitatif  Kualitatid, dan R&D . Alfabeta: Bandung
Sugi,Prihato. 2  Agustus 2019. Pengertian Pemasaran, Fungsi , dan Jenis Pemasaran dalam Bisnis . https://cpssoft.com.