## Strategi Kesiapan UMKM Bogor dalam Menghadapi Persaingan Global

## Bogor SME’s Readiness Improvement Strategy in the Face of Global Competition

## Mokhamad Syaefudin Andrianto
Departemen Manajemen FEM IPB Jl Kamper W2 lv 5 Kampus Darmaga, Bogor 16680 Syaefudin1@apps.ipb.ac.id

## ABSTRAK
Globalisasi  selain  menimbulkan  ancaman  sekaligus  merupakan  peluang  bagi  UMKM  di  Bogor. Tujuan  penelitian  ini  menguji  hubungan  kesiapan  UMKM  Bogor  menghadapi  persaingan  global  dari aspek  pengetahuan,  pengalaman,  skala  usaha,  inovasi,  jaringan  langsung  dan  jaringan  tidak  langsung. Survei  dilakukan  terhadap  pengusaha  UMKM  di  Kabupaten  Bogor.  Pengolahan  data  dibantu menggunakan  alat  SmartPLS .  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  pengalaman  dan  jaringan  langsung berpengaruh  terhadap  inovasi,  meskipun  pengalaman  berpengaruh  negatif  terhadap  inovasi. Pengetahuan,  skala  usaha  dan  jaringan  tidak  langsung  tidak  memengaruhi  inovasi.  Dalam  hal  ini, Inovasi  yang  ada  belum  mampu  mendorong  kesiapan  bersaing  global,  disamping  faktor  pengetahuan pengusaha memiliki pengaruh nyata terhadap kesiapan persaingan global.

## Kata kunci: inovasi, kesiapan bersaing, strategi persaingan

## ABSTRACT
Globalization  give  threat  and  opportunities  for  Bogor  Small  Medium  Enterprises  (SME’s).  The purpose  of  this  research  is  analyzing  Bogor  SME’s  readiness  to  compete  from  aspects  of  knowledge, experience, business scale, innovation, direct and indirect networking. Entrepreneurs survey  conducted in Bogor regency. Data processing used SmartPLS3. The result show experience, direct networking affect on  innovation  event  experience  has  negative  effect.  Knowledge  aspect,  business  scale  and  indirect networking  do  not  have  effect  on  innovation.  In  this  case,  Innovation  has  not  been  encourage  SME’s readiness  in  global  competition.    Only  knowledge  has  been  significant  encourage  SME’s  readiness  to global competition.
Key words: competition readiness, competition strategy, innovation

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  Indo- nesia  (UMKM),  merupakan  sektor  usaha  yang dianggap  mampu  bertahan  diwaktu  krisis ekonomi  global,  kini  menghadapi  berbagai tantangan.  Salah  satu  tantangan  terdekat  adalah Masyarakat  Ekonomi  Asean  (MEA)  yang merupakan  integrasi  kawasan  regional  yang memberikan  ancaman  sekaligus  peluang  bagi UMKM Indonesia.
MEA  menjadi  ancaman  apabila  UMKM Indonesia  tidak  siap  bersaing  sehingga  banyak
UMKM  akan tutup karena tidak efisien, produk kalah  mutu,  Sumber  Daya  Manusia  (SDM) kurang  handal  dan  dikhawatirkan  hanya menjadi  pasar  produk  negara  ASEAN  lainnya. MEA  menjadi  peluang  bila  pengusaha  atau UMKM  siap  bersaing  dan  memanfaatkan  tidak hanya pasar dalam negeri, tetapi juga pasar luar negeri  khususnya  ASEAN.  Menurut  Austria (    ),  peningkatan  daya  saing  merupakan alasan utama integrasi ekonomi ASEAN didalam menghadapi persaingan global.
Daya  saing  UMKM  ditentukan  oleh banyak  faktor.  Rithcie  dan  Brinley  (    )
berpendapat  selain  ditentukan  oleh  makro konteks,  termasuk  kebijakan,  prosedur  dan infrastruktur  yang  mendukung,  daya  saing  juga ditentukan oleh individual konteks seperti tradisi dan  komitmen  keluarga,  pendidikan,  umur, kesempatan  dan  pengambilan  resiko.  Nichter dan  Goldmark  (2009)  merumuskan  empat karakteristik  pengusaha  yang  sukses  yaitu, individual  pengusaha,  karakter  perusahaan, jaringan  dan  faktor  kontekstual.  Pemerintah negara  ASEAN  sudah  menyiapkan blue  print dalam  menghadapi  MEA  dengan  menguatkan daya  saing  UMKM  untuk  mengurangi  kesen- jangan  antar  negara  ASEAN,  tetapi  menurut Aldaba  (2012)  usaha-usaha  fasilitasi  oleh pemerintah ASEAN belum cukup efektif.
Pada  konteks  perusahaan,  inovasi  dan teknologi merupakan kunci dalam meningkatkan daya  saing  (Ongori  dan  Migiro,  2009).  Inovasi sangat penting dalam bertahan dan menentukan sukses  jangka  panjang  perusahaan  (Angkasa  et al.  2012;  Brines  et  al.  2013).  Selain  itu  inovasi mempengaruhi  kinerja  pemasaran  (Meutia  dan Ismail,  2015).  Penguasaan  Teknologi  Informasi dan  komunikasi  merupakan  komponen  penting yang  dapat  mengurangi  hambatan  integrasi pasar.  Penggunaan  sosial  media  berpengaruh terhadap  kinerja  keuangan  dan  non  keuangan termasuk  menurunkan  biaya  pemasaran  dan meningkatkan  hubungan  dengan  pelanggan (Ainin et al, 2015).
Kemampuan  mengembangkan  jaringan diharapkan dapat mendorong ekspor. Bila dapat melakukan  ekspor,  UMKM  mendapatkan  keun- tungan akses pasar yang lebih besar, meningkat- kan  skala  ekonomi,  pendapatan,  transfer  kete- rampilan  dan  teknologi  baru  Bhasin  dan Venkataramany  (    ).  Jaringan  ( network )  meru- pakan sumber peluang dan keberlanjutan (Jämsä et al. )  Kesiapan UMKM pada konteks orga- nisasi  ditentukan  oleh  kemampuan  mengem- bangkan  aliansi/jaringan  (Dickson  dan  Weaver, )
Tujuan  penelitian  ini  menganalisis  hu- bungan  antara  pengalaman  berusaha,  pengeta- huan,  skala  usaha,  kemampuan  membangun jaringan  langsung  dan  tidak  langsung  serta, kemampuan  berinovasi  dalam  memperkuat kesiapan UMKM di Bogor.

## METODE PENELITIAN
Kesiapan  bersaing  dalam  menghadapi MEA  diduga  dipengaruhi  oleh  Pengalaman, pengetahuan,  skala  usaha,  kemampuan  ber- inovasi,  jaringan  langsung  dan  jaringan  tidak langsung. Pengalaman terdiri dari usia dan lama berusaha.  Pengetahuan  terdiri  dari  tingkat pendidikan,  pelatihan  yang  pernah  diikuti  dan pemanfaatan teknologi seperti komputer, internet dan media sosial. Skala usaha dinilai dari jumlah tenaga  kerja  dan  omzet.  Kemampuan  berinovasi diukur  dari    frekuensi  perbaikan,  memikirkan inovasi  dan  mencari  informasi  produk  terbaru. Jaringan langsung yang terlibat adalah hubungan dengan pelanggan, hubungan dengan pemasok  dan  hubungan  dengan  usaha  besar. Jaringan  tidak  langsung  terkait  hubungan dengan asosiasi dan hubungan dengan pemerin- tah. Selain itu, Inovasi sebagai salah satu bentuk kesiapan  diduga  dipengaruhi  oleh  pengalaman, pengetahuan,  ukuran  usaha,  jaringan  langsung dan  jaringan  tidak  langsung.  Model  ini  selanjut- nya dibuat struktur seperti dalam Gambar 1.
Pengambilan  data  dilakukan  di  tujuh Kecamatan  di  Kabupaten  Bogor  yaitu  yaitu Cileungsi,  Megamendung,  Gunungputri,  Cisa- rua,  Babakan  Madang,  Sukaraja  dan  Citeureup. Pengumpulaan  data  primer  dilakukan  oleh mahasiswa  yang  sedang  melakukan  KKNP (Kuliah Kerja Nyata Profesional) pada bulan Juli- Agustus  2015.  Data  awal  diperoleh  dari  143 responden  pengusaha  UMKM  dan  setelah dilakukan  screening  data  maka  tinggal  76 responden yang dapat diolah datanya. Pengolah- an  data  menggunakan Partial  Least  Square (PLS) dengan software SmartPLS versi 3 (smartpls.com). Jenis data yang diambil diuraikan dalam Tabel 1.
Tahapan yang digunakan dalam pengolah- an  data  adalah  pengukuran  model  reflektif- formatif dan pengukuran model struktural. Pada pengukuran model reflektif-formatif  diperlukan analisis validitas konvergen ( loading factors harus >0,7),  reliabilitas  internal  ( Composite  Reliability dan alfa cronbach >0,7, untuk penelitian eksplora- tori  >0,6  ),  dan  validitas  diskriminan    ditunjuk- kan  oleh Average  Variance  Extracted (AVE)  >0,5 dan  bobot  indikator  ( weight )  harus  nyata  secara statistik dan Variance Inflation Factor (VIF) kurang dari  3,3.  Sementara  untuk  model  struktural diukur dari R square. Nilai 0,75; 0,50; 0,25 dapat diinterpretasikan  berturut  substansial,  moderate dan lemah (Sholihin dan Ratmono, 2013).
Gambar 1. Model struktur pengaruh kesiapan bersaing UMK
Tabel 1. Uraian jenis data yang digunakan Kode Uraian Jenis data X1 Pengalaman X11 Usia rasio X12 Lama berusaha rasio X2 Pengetahuan X Tingkat pendidikan ordinal X22 Pernah mengikuti pelatihan nominal X23 Menggunakan komputer dan Internet nominal X Besarnya usaha X Jumlah tenaga kerja rasio X Omzet rasio X4 Inovasi X21 frekuensi perubahan produk ordinal X22 Memikirkan inovasi X23 Mencari informasi produk baru ordinal X5 Jaringan langsung X51 Hubungan dengan pelanggan ordinal X52 Hubungan dengan pemasok ordinal X53 Hubungan dengan usaha besar ordinal X6 Jaringan tidak langsung X61 Hubungan dengan asosiasi ordinal X62 Hubungan dengan pemerintah ordinal Y Kesiapan Y11 Mendengar MEA nominal Y12 Siap MEA nominal

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Deskriptif
Rataan  pengusaha  UMKM  di  Kabupaten Bogor  berusia  43  tahun  dan  sudah  berusaha selama  12  tahun.  Dari  segi  pengetahuan umumnya  berpendidikan  SMP.  Kurang  dari sepertiga  yang  pernah  mengikuti  pelatihan  dan menggunakan  komputer, internet atau  media sosial  (ICT).  Rataan  pengusaha  memiliki  tenaga kerja  berjumlah  10  dan  memiliki  omzet  Rp  440 juta/tahun. Lebih dari setengahnya memiliki sifat cenderung  inovatif,  memiliki  jaringan  langsung dan  tidak  langsung.  Sementara  yang  pernah mendengar MEA hanya sepertiga dan yang  siap bersaing kurang dari setengahnya (Tabel 2).

## Analisis Formatif dan Reflektif
Dari  indikator loading terdapat  beberapa indikator  yang  kurang  memenuhi  syarat,  yaitu pernah mengikuti pelatihan (X22) dan Hubungan dengan  asosiasi  (X61).  Dari  reliabilitas  komposit (CR)  sudah  memenuhi  persyaratan.  Validitas diskriminan  (AVE)  untuk  pengetahuan  (X2) belum  memenuhi  syarat  dan  setelah  dilakukan eliminasi terhadap indikator yang tidak memenuhi syarat, hasilnya sudah  sesuai dengan kebutuhan (Tabel 3).

## Tabel 2. Hasil deskriptif
Kode Variabel Deskriptif MIN  MAX MEAN STDEV Pengalaman X11 Usia X12 Lama berusaha Pengetahuan
X21 Tingkat pendidikan
X22 Pernah mengikuti pelatihan
X23
Menggunakan komputer dan Internet Skala Usaha X31 Jumlah tenaga kerja X32 Omzet (Juta/tahun) Inovasi X41 Frekuensi perubahan produk
X42 Memikirkan inovasi
X43 Mencari informasi produk baru Jaringan langsung
X51 Hubungan dengan pelanggan X52 Hubungan dengan pemasok
X53 Hubungan dengan usaha besar Jaringan tidak langsung X61 Hubungan dengan asosiasi
X62 Hubungan dengan pemerintah
Kesiapan AW1 Mendengar MEA
AW2 Siap bersaing di MEA
Tabel 3.  Perbandingan model awal dan model akhir
Kode Variabel/indikator Model Awal Model Akhir Loading   CR AVE Loading   CR AVE Pengalaman X11 Usia X12 Lama berusaha Pengetahuan X21 Tingkat pendidikan X22 Pernah mengikuti pelatihan X23 Menggunakan komputer & Internet Skala Usaha X31 Jumlah tenaga kerja X32 Omzet (Juta/tahun) Inovasi X41 frekuensi perubahan produk X42 Memikirkan inovasi X43 Mencari informasi produk baru Jaringan langsung X51 Hubungan dengan pelanggan X52 Hubungan dengan pemasok X531 Hubungan dengan usaha besar Jaringan tidak langsung X61 Hubungan dengan asosiasi X62 Hubungan dengan pemerintah Kesiapan Y Mendengar MEA Y Siap bersaing di MEA

## Tabel 4. Perbandingan analisis jalur model awal dan model akhir
Jalur Koef. Jalur t statistik P VALUE Kesimpulan Inovasi --> kesiapan Tidak berpengaruh Jaringan langsung -->  inovasi * Berpengaruh Jaringan langsung--> kesiapan Tidak berpengaruh Jaringan tidak langsung --> inovasi Tidak berpengaruh Jaringan tidak langsung --> kesiapan - Tidak berpengaruh Pengalaman --> inovasi* - Berpengaruh Pengalaman --> kesiapan Tidak berpengaruh Pengetahuan --> inovasi Tidak berpengaruh Pengetahuan --> kesiapan* Berpengaruh Skala usaha --> inovasi - Tidak berpengaruh Skala usaha --> kesiapan - Tidak berpengaruh
* p< 0,01

## Analisis Struktural
Tahap  berikutnya  adalah  analisis  struk- tural,  dimana  tiga  jalur  yang  berpengaruh  nyata yaitu  Jaringan  langsung  terhadap  inovasi, Pengalaman  terhadap  inovasi  dan  pengetahuan terhadap  kesiapan  menghadapi  MEA.  Jaringan langsung terdiri dari hubungan dengan pelanggan  (X51),  hubungan  dengan  pemasok (X52)  dan  hubungan  dengan  usaha  besar  (X53). Pengalaman  terdiri  dari  usia  (X11)  dan    lama usaha  (X12).    Pengetahuan  terdiri  dari  tingkat pendidikan  (X21)  dan  penggunaan  ICT  (X23) (Tabel 4).  R square untuk innovasi adalah 0,497, sedangkan R square untuk kesiapan adalah 0,336 (model moderat).
Inovasi, pengalaman, skala usaha, jaringan langsung dan tidak langsung yang selama ini ada belum  mampu  mendorong  kesiapan  meng- hadapi  MEA.  Hanya  faktor  pengetahuan  yaitu tingkat  pendidikan  dan  penggunaan  ICT  yang mendorong  bersaing  secara  global.  Pelatihan yang  ada  juga  belum  terbukti  mendorong keinginan bersaing secara global.
Inovasi  diharapkan  mendorong  bersaing secara  global  saat  ini  yang  didukung  oleh jaringan  langsung  dan  pengalaman.  Inovasi berkembang  karena  hubungan  dengan  pelang- gan, pemasok, usaha besar. Pengalaman berhubungan  secara  negatif  artinya  semakin bertambah  usia  pengusaha  dan  lama  berusaha, inovasi  semakin  berkurang.  Hubungan  tidak langsung,  yaitu  hubungan  dengan  asosiasi  dan pemerintah  juga  belum  mampu  mendorong inovasi dan kesiapan bersaing secara global.
Walaupun  pengalaman  dan  pengetahuan berpengaruh  terhadap  inovasi,  tetapi  inovasi yang ada belum  mampu  memengaruhi kesiapan menghadapi MEA. Demikian juga jaringan yang
ada baik langsung maupun tidak langsung tidak memengaruhi kesiapan.
Faktor  yang  menyebabkannya  adalah orientasi pasar dan sumber daya. Pasar domestik yang cukup besar menyebabkan pengusaha lebih cenderung  bersaing  di  dalam  negeri.  Perubahan orientasi  pasar  ke  ekspor  atau  bersaing  ke  luar negeri  tergantung  tingkat  pendidikan  dan penguasaan  teknologi informasi  untuk  memasu- ki pasar asing. Orientasi ekspor dipengaruhi oleh faktor  lingkungan  dan entry  mode (Rasheed, )   Umumnya  UMKM  yang  melakukan ekspor  adalah  UMKM  berasal  dari  investasi asing  TerWengel  and  Rodriguez  (    ).  Selain itu,  UMKM  lebih  berfokus  pada  perencanaan internal  dan  rencana  jangka  pendek.  Untuk  itu, perlu perbaikan pada manajemen secara stratejik seperti  perubahan  visi,  nilai,  komunikasi  dan horizon. pengetahuan dan sumber daya (Hutchinson et al , 2009; Ates et al )

## KESIMPULAN
Inovasi  merupakan  kunci  dalam  melaku- kan  kompetisi  secara  global.  Tetapi,  inovasi UMKM  di  Kabupaten  Bogor  belum  mampu mendorong  kesiapan  bersaing  terutama  meng- hadapi  MEA.  Untuk  itu,  kesiapan  menghadapi MEA  ditentukan  oleh  pengetahuan  melalui pendidikan  dan  penggunaan  Teknologi  Infor- masi.  Hal  lainnya,  pelatihan  yang  ada  belum mampu mendorong kesiapan bersaing di tingkat Internasional  serta  usia  dan  lama  berusaha berpengaruh negatif terhadap inovasi

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih disampaikan kepada Departemen  Manajemen  yang  telah  membuat
program  penelitian  bersama  ditahun  2015  dan program KKN Profesional tahun 2015 di UMKM Kabupaten  Bogor  sehingga  datanya  dapat digunakan dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Ainin, S., F. Parveen, S. Moghavvemi, N.I. Jaafar,
NLM  Shuib.  2015.  Factors  influencing  the use  of  social  media  by  SMEs  and  its performance  outcomes.  Industrial  Mana- gement  &  Data  System,  115(3),570-588. http://doi.org/  DOI  10.1108/IMDS-  -    -
Aldaba,  R.M.  2012.  SME  Development  Narro-
wing the Development Gap in the ASEAN Economic  Community.  Phillipines  Journal of  Development.  Number  71,  first  and second  semesters  2012.  Volume  XXXIX,( ):pg 143-   .
Angkasa, W.I., M. Hubeis, N.K. Pandjaitan. 2012. Strategi  dan  Kelayakan  Pengembangan Lembaga  Intermediasi  untuk  Meningkat- kan  Daya  Saing  Usaha  Kecil  dan Menengah di Indonesia. Jurnal Manajemen IKM. Vol (2), 95–     ISSN 2085-
Ates,  A.,  P.  Garengo,  P.  Cocca.  2013.  The development  of  SMEmanagerial  practice for  effective  performance  management. Journal  of  Small  Business  and  Enterprise Development Vol. 20 No. 1, 2013 pp. 28-  . Emerald  Group  Publishing  Limited      - .  DOI 10.1108/14626001311298402
Austria,  M.S        “Moving towards an ASEAN Economic Community ” East Asia 29(2):
141–
Bhasin, B.B., S. Venkataramany        “Globaliza-
tion Of Entrepreneurship : Policy Conside-
rations For SME Development In Indonesia.” International Business & Economics Research Journal 9(4): 95–
Dickson,  P.H.,  K.M.  Weaver          “Institutional Readiness  and  Small  to  Medium-Sized Enterprise Alliance Formation ” Journal of Small  Business  Management;  Jan  2011;  49, 1; ABI/INFORM Complete pg.126
Hutchinson,  K.,  E.  Fleck,  L.  Lloyd-Reason
An investigation into the initial barriers to
Internationalization  Evidence  from  small UK retailers. Journal of Small Business and Enterprise  Development  Vol.  16  No.  4, .  pp.  544-   . Emerald  Group Publishing Limited -    . DOI .
Jämsä,  P.,  J.  Tähtinen,  A.  Ryan,  M.  Pallari Sustainable  SMEs  network  utilization:  the case  of  food  enterprises  Journal  of  Small Business and Enterprise Development Vol. 18 No. 1, 2011 pp. 141-   . Emerald Group Publishing Limited - DOI
.
Meutia,  T.  Ismail.  2015.  The  Influence  of Competitive  Pressure  on  Innovative  Crea- tivity.  Academy  of  Strategic  Management Journal, 14 (2). 117-
Nichter,  S.,  L.  Goldmark.  2009.  Small  Firm Growth  in  Developing  Countries.  World Develop-ment  Vol.  37,  No.  9,  pp.  1453–
.  Elsevier  Ltd.  doi:10.1016/j. worlddev.            .
Ongori,  H.,  S.O.  Migiro.  2009.  Information  and communication  technologies  adoption  in SMEs: literature review. Journal of Chinese Entrepreneurship  Vol.  2  No.  1,  2010.  pp. - q Emerald  Group  Publishing Limited      -      DOI  10.1108/17561- .
Rasheed,  H.S.  2005.  Foreign  Entry  Mode  and Performance:  The  Moderating  Effects  of Environment. Journal  of  Small  Business Management; Jan 2005; 43, 1; ABI/INFORM Complete pg. 41-
Ritchie, B., C. Brindley        “Cultural Determi- nants  of  Competitiveness  within  SMEs ” Journal  of  Small  Business  and  Enterprise Development 12(1): 104–
Sholihin, M dan D. Ratmono. 2013. Analisis SEM- PLS  dengan  Warp  PLS  3.0-  untuk Hubungan  Non-Linier  dalam  Penelitian
Bisnis dan Sosial. Penerbit Andi, Yogyakarta.
TerWengel,  J.,  E.  Rodriguez          “SME  Export Performance in Indonesia after the Crisis ” Small Business Economics 26(1): 25–