## GREEN TOURISM MARKETING MODEL 1
Ali Hasan Dosen Sekolah Tinggi Pariwisata AMPTA Yogyakarta Email : ali43ibc@gmail.com

## ABSTRACK
Green Tourism Marketing Model research as efforts to develop environmentally friendly tourism destination, the synergy of government, business and community participation become the driving force of tourism product development with highly competitive.
In  the  long  term,  this  research  aims  to  provide  the  marketing  concept  of  green tourism  as economic development efforts and strengthen the environment (eco-growth) through the development of green tourism marketing models. The object of this research is achieved by (1) mapping a superior product green tourism; (2) generating a model of the development of green tourism marketing; (3) applying a model of development of green tourism marketing by groups of local community of the tourism business, (4) developing a model of green tourism marketing with quality function development (5) building green tourism areas; (6) involving the government to formulate laws/policies about tourist area of green zones and patterns of tourism business development for local communities which are optimal in economic development based on environmental sustainability ( integrated eco-growth green tourism ); (7 ) international publications in the journal of hospitality and tourism research (powered by scopus) and (8) a draft of the green tourism marketing textbook.
The methods of the research were conducted by (1) a theoretical analysis of mapping superior product  of  green  tourism;  (2)  identification  of  issues  based  on  data  in  the field;  (3)  the development  of  green  tourism  models  with  test  instruments;  (4)  achieving experiments  in  a limited test models, (5) the improvement of models and instruments; (6) implementation of the model (7) foster the spirit and commitment to build a small business tourism (8) the establishment of the concept of green tourism area. Therefore, the starting point of this research is the development of green tourism marketing models in developing this area of green tourism can encourage the growth of tourism businesses that have capability to create a multiplier effect for the improvement of employment opportunities and increaseopportunities of tourism community welfare.
The mix methods of quantitative and qualitative used in the research are achieved by three stages; stages of development and design, the pilot phase in a limited scope and validation phase in the form of an experimental analysis of the most effective to encourage the existence of green tourism marketing models into an embryo of growing area of superior products of green tourism which are needed to integrate the development of tourism industry based on environment for both economic sustainability, social and culture community and environmental resources itself.
Keywords: Green  Tourism  Marketing  Model,  Empowerment,  Local  Communities Tourism, Business Development and Mix Analysis .
Tulisan ini telah di usulkan sebagai syarat mengikuti Program Doktor Marketing Universtas Islam Indonesia 2015

## PENDAHULUAN
Kepariwisataan muncul dan tumbuh dari kebutuhan setiap orang, daerah, negara, serta interaksi wisatawan dengan masyarakat setempat,    sesama    wisatawan,    pemerintah daerah,  dan  pengusaha  untuk  meningkatan nilai   ekonomi.   Pariwisata   sebagai   industri telah  mampu  menciptakan  perubahan  yang luar biasa dalam kegiatan ekonomi global, pariwisata mampu menempatkan kegiatan ekonomi terbesar ketiga di dunia yang paling cepat     berkembang     (Batta,     2009).     Tren pertumbuhan nilai ekonomi dari peningkatan jumlah pengunjung akan mendorong dan menjamin investasi yang memungkinkan destinasi wisata dapat dikembang-kan untuk bersaing dalam memperluas pasar.
Dalam kegiatan pariwisata tradisional dimana peningkatan jumlah wisatawan yang berkunjung ke sebuah destinasi menimbulkan dampak buruk seperti kerusakan lingkungan yang sangat serius. Dampak merusak pengembangan  pariwisata kini  semakin disadari semua pihak dan menyadari lingkungan alam sebagai sumber daya pariwisata penting, publik dan sektor industri pariwisata swasta semakin mengadopsi dan menerapkan lingkungan yang kompatibel dengan langkah-langkah pengembangan untuk membatasi dampak lingkungan negatif yang terkait dengan pembangunan pariwisata. Elemen-elemen kunci dari pengembangan pariwisata yang peka terhadap lingkungan, secara umum, termasuk membatasi dan mengatur perkembangan  baru,  melestarikan dan melindungi keindahan alami dan keanekaragaman hayati, dan merehabilitasi resort dan destinasi (Furqan, Matsom and Hussin, 2010).
Industri pariwisata menggunakan logo pariwisata hijau atau penghargaan lingkungan sebagai merek dagang untuk komunikasi  kualifikasi    lingkungan    dari perusahaan, dengan harapan bahwa pelanggan mengembangkan sikap positif
terhadap produk atau jasa mereka. Di pasar, jenis strategi ini dapat memberikan perusahaan keunggulan diferensial lebih dari pesaing mereka. Penggunaan logo pariwisata hijau biasanya dimaksudkan untuk  (1)  mengendalikan dampak negatif pada lingkungan sumber daya alam daerah tujuan wisata dengan mendorong perusahaan pariwisata untuk mencapai standar lingkungan yang tinggi, (2) untuk mendidik wisatawan   mengenai   dampak   tindakan dan keputusan mereka, dan (3) untuk mengembangkan standar produk dan jasa pariwisata ramah lingkungan (Sasidharan, Sirakayab, and Kerstettera, 2012)
Pemanfaatan logo pariwisata hijau berkaitan dengan manajemen sumber daya alam, pelestarian lingkungan dan perlindungan, dan pengendalian pencemaran sesuai dengan konsep pengembangan pariwisata ramah lingkungan (Erdogan dan Tosun, 2009). Konsep pariwisata hijau akan sangat menarik bagi perusahaan pariwisata karena meningkatnya  tekanan pemerintah  pada industri  pariwisata  untuk meningkatkan kinerja lingkungan dengan mengadopsi teknik manajemen lingkungan yang efektif dan nyata. Prestasi dan promosi yang mengakui penghargaan lingkungan akan berperan untuk perusahaan pariwisata dalam pemasaran jasa mereka.
Dalam mengenali kebutuhan untuk menjaga keseimbangan antara pembangunan pariwisata dan   lingkungan   melalui perencanaan   yang tepat dan pengelolaan sumber daya pariwisata, banyak pihak yang bersangkutan mengajukan rekomendasi untuk produk pariwisata hijau untuk mengatur dampak negatif pariwisata (Batta, 2009). Logo pariwisata hijau dapat diterapkan untuk  hotel,  resort,  agen perjalanan, tour operator, layanan dasar dan transportasi, air, penerbangan dapat diperpanjang untuk menjamin kesehatan lingkungan destinasi wisata dan sumber daya alam di daerah tujuan wisata. Sementara perusahaan pariwisata milik pribadi, rantai waralaba di satu sisi,
dan bisnis berskala kecil pada sumber daya lainnya sebagian besar dikendalikan dan dioperasikan oleh sektor publik.
Polonsky (2011) mempertegas pada sebagian besar kegiatan ekonomi dipicu oleh proses pemasaran    yang    menawarkan kesempatan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia dan akan dihargai jika (1) mampu menciptakan manfaat yang berkelanjutan sumberdaya lingkungan dalam memenuhi kebutuhan ekonomi tanpa mengorbankan kemampuan generasi mendatang untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri; (2) tidak hanya  sebatas mampu  memasarkan  dan menjual layanan, tetapi juga harus dapat memasarkan dan menjual solusi perjalanan wisata dan lingkungan yang berkualitas secara keseluruhan. Oleh karena itu pembangunan pariwisata dengan model green tourism dinyatakan sehat dan berhasil jika (1) mampu meningkatkan partisipasi usaha lokal, meningkatkan keragaman dan daya saing produk setiap destinasi; (2) mampu membangun   usaha   pariwisata   masyarakat lokal; (3) mampu memebrikan kontribusi terhadap pendapatan asli daerah, (3) mampu mendorong  atau  setidaknya  dapat memfasilitasi investasi usaha pariwisata; (4) mampu mengintergrasikan ekosistem pariwisata dengan lingkungan, ekonomi, sosial dan budaya.   Proses pemasaran semacam ini kami sebut sebagai MODEL GREEN TOURISM MARKETING (GTM)
Perkebunan Mangunan (35 km dari Yogyakarta) menempati tanah seluas 23,4 ha yang relatif datar dan lendah seluas 0.6 ha sangat potensial dikembangkan menjadi green tourism atau kawasan wisata berbasis lingkungan milik Pemerintah Bantul mulai dirintis tahun 2003 dengan tanaman (1) buah- buahan seperti : klengkeng, sirsak, matoa, cempedak, jambu dersono, nangka, papaya, rambutan, mangga, durian, jambu air, jeruk, cendana,  gaharu,  (2) sayur-sayuran organik seperti sawi, tomat, terong, lombok, wortel, termemes, kacang panjang; yang
sampai saat ini kondisinya masih stagnan. Perkebunan Mangunan sangat potensial untuk dikembangkan menjadi green tourism dengan konsep integrated    agri- tourism business ( memadukan perkebunan dengan pariwisata ) , misalnya penambahan jenis produk yang dapat ditawarkan ke pasar seperti (1) wisata pendidikan, wisata keluarga, perseorangan, outbond, kolam renang anak-anak, area api unggun,   area kemping,   (2) wisata   alam , seperti gua gajah dan puncak gardu pandang panorama alam, (3) wisata advanture , seperti jembatan goyang, flying fox, refling, tracking.
Sejalan dengan spirit GTM adalah sikap konsisten terhadap nilai-nilai sumberdaya alam, sosial budaya dan masyarakat, dimana tuan rumah dan wisatawan dapat berinteraksi untuk menikmati dan layak berbagi pengalaman positif, oleh karena itu jika Perkebunan Mangunan ini berhasil dikembangkan dengan konsep integrated agri-tourism business maka tidak hanya menguntungkan bagi pemerintah, tetapi juga   (1)   mampu   menjadi   lokomotif pengangguran, (3) menciptakan    peluang kesempatan kerja, (4) peningkatan pendapatan masyarakat setempat (5) mondorong capital invesment dan pajak bagi pemerintah.
Hasil survey awal di Perkebunan Mangunan (Kamis, 13 Agustus 2015), Sugiarto selaku pengelola menuturkan sejumlah kendala yang dihadapi   saat   ini adalah   (1)   keterbatasan modal  untuk penyediaan  home  stay  yang layak, (2) akses transportasi   masih sangat terbatas (kecil dan berlubang-lubang);   (3) keterbatasan teknologi  berskala kecil untuk diversifikasi produk buah-buahan misalnya pembuatan jus, belum adanya teknologi pembuatan minuman sari buah termasuk kemasannya (4) lemahnya peran pemerintah, asosiasi pariwisata, serta lemahnya kesadaran dan peran serta masyarakat sekitar sebagai bagian penting dari SDM pariwisata berbasis lingkungan  dalam  menciptakan
inovasi produk,    (5)    lemahnya    upaya pemasaran (belum ada upaya penajaman promosi), (6) belum  ada  upaya  membangun konektivitas, dan sinergi antar pelaku wisata untuk mendukung terciptanya partumbuhan ekonomi berbasis lingkungan yang berkualitas.
Trend kesadaran wisatawan terhadap green tourism semakin menguat , akan menjadi tambahan dukungan terhadap keberadaan produk dan fasilitas wisata yang ramah ligkungan. Dalam kaitan ini, Sen (2014) mencatat dampak kesadaran konsumen terhadap lingkungan, ditunjukkan oleh kesediaan konsumen membayar pada tingkat harga lebih untuk produk eco-friendly . Dengan demikian, model GTM diyakini mampu menjadi generator pemberdayaan masyarakat lokal  dalam  meningkatkan pendapatan  dan nilai tambah ekonomi mereka,   penciptaan peluang kerja tanpa harus merusak lingkungan dan sumberdaya alam sekitarnya.   Pada sisi lain, desa Mangunan  sebagai  desa  yang  kaya  dengan potensi   sumber   daya   alam,   dan budaya, sampai saat ini belun dikembangkan menjadi green tourism , oleh karena itu fokus utama penelitian  ini  adalah Sejauhmanakah Green Tourism Marketing Perkebunan Mangunan Dapat Meningkatkan Kinerja Bisnis Pariwisata
Usaha milik pemerintah daerah harus mampu menciptakan  pemberdayaan masyarakat sebagai bagian penting dari upaya membuka wawasan, pikiran, meningkatkan pengetahuan, keahlian dan partisipasi masyarakat dalam (1) melestarikan kekayaan Daerah dengan menggali potensi alam maupun budaya yang dapat dijadikan destinasi wisata; (2) mengembangkan dan membangun kawasan destinasi wisata tanpa merusak lingkungan; (3) meningkatkan kemandirian masyarakat setempat untuk berperan aktif dalam pengembangan  destinasi  wisata  dan pelestarian lingkungan; (4) mempromosikan destinasi  wisata  dan  memberikan  gambaran
tentang kelayakan usaha di kawasan destinasi wisata, (5) meningkatkan peran pemerintah, pelaku usaha dan perguruan tinggi dalam memberikan  penyuluhan  kepada masyarakat di wilayah destinasi wisata mengenai pola pengembangan  destinasi wisata  yang bertumpu  pada  masyarakat. Dengan  cara  ini diharapkan  akan  mampu menghasilkan manfaat  ekonomi  dan  nilai tambah sebagai alat untuk memutus mata rantai kemiskinan tanpa harus merusak sumberdaya lingkungannya adalah esensi penggunaan model green   tourism marketing , oleh karena itu tujuan penelitian secara khusus untuk :
1. memetakan   potensi   dan   menentukan indikator  pembentuk  destinasi  wisata hijau;
2. mengidentifikasi       potensi       jejaring kelembagaan (pemerintah, dunia usaha, asosiasi pariwisata, kelembagaan masyarakat) yang mendukung model green tourism marketing di perkebunan mangunan;
3. menentukan dan atau mengembangkan strategi      dan program pelestarian lingkungan dan pembangunan destinasi wisata  hijau  yang  saling  menguntungkan bagi masyarakat dan pemerintah daerah
4. menghasilkan   naskah   akademik   model green  tourism marketing sebagai kerangka dasar pengembangan green     tourism marketing untuk (a) mendorong integrasi program pening-katan kesejahteraan masyarakat berbasis lingkungan ( eco- growth ); (b) meningkatan kualitas proses dan sinergi dalam mengaktivasi gerakan green     tourism marketing di masa mendatang.
5. menditeksi dampak kesadaran lingkungan,  fitur  produk  hijau,  harga produk hijau, promosi produk hijau dan  karakter  demografi  konsumen  pada perilaku pembelian konsumen dan untuk menentukan  apakah  ada  hubungan  yang signifikan  antara  mereka  dan  arah  dan
tingkat hubungan ini.
Urgensi Penelitian ini dirancang berdasarkan fakta kerusakan lingkungan setiap tahun mengakibatkan kerugian yang tidak terhitung nilainya untuk memenuhi keinginan manusia yang tidak terbatas, dalam konteks ini model GTM menjadi alat penting dalam mendorong tumbuhnya kesadaran dan keinginan pelaku pariwisata dan wisatawan untuk melindungi lingkungan  hidup.  Oleh karena  itu  penelitian ini   menjadi sangat penting diteliti terutama karena alasan : (1) selain sebagai starting point untuk memberikan kontribusi kepada pemerintah daerah dalam merumuskan kebijakan  dalam membangun destinasi wisata berbasis lingkungan  yang  berdampak  positifbagi
lingkungan dan masyarakat Mangunan, tetapi juga riset ini sangat bermanfaat untuk bahan  penyusunan  naskah  akademik  (buku teks) pemasaran wisata hijau (Green Tourism Marketing) berbasis riset di negeri sendiri yang saat  ini  masih  sangat  langka,       (2) meningkatkan pengetahuan dan pemahaman tentang model GTM dalam pemberdayaan masyarakat terkait dengan efektivitas, dan kegunaan gerakan GTM bagi masyarakat itu sendiri, (3) pengembangan ilmu pengetahuan dan  teknologi,  yang      berperan  sebagai pedoman implementasi GTM dalam meningkatkan partisipasi masyarakat   untuk menanggulangi kemiskinan mereka sendiri. Secara khusus urgensi, output dan outcome penelitian ini seperti dalam tabel 1.

## Tabel 1. Urgensi, Output dan Outcome Penelitian
Subyek Penjelasan Urgensi 1. Menjadi bahan masukan rumusan rencana induk, kebijakan dan implemen-tasi  pengembangan destinasi wisata hijau Pemerintah Kabupaten Bantul di masa yang akan datang 2. Menjadi contoh bagi desa lain dalam skala lokal (di Bantul) dan skala nasional dalam hal yang sama. Output Tersedianya naskah model GTM dalam pemberdayaan masyarakat sehingga dapat  diakses oleh instansi, masyarakat umum dan akademisi. Dengan demikian dapat diketahui kelemahan model GTM dan dapat dilakukan kaji ulang untuk sebuah kebijakan lanjutan  sesuai dengan kondisi riil di lapangan
Outcome Dampak sampingan adalah terentaskannya pengangguran dan kemiskinan di desaMangunan baik kuantitas maupun kualitas, merubah citra dari desa miskin/tertinggal menjadi desa yang makmur/maju sehingga cita-cita pemerintah dan masyarakat untuk meningkatkan kesejahteraan masayarakat dapat tercapai.
Target/hasil akhir yang ingin dicapai dari luaran penelitian ini seperti dalam tabel 2 Tabel 2. Target Luaran Penelitian
Jenis Spesifikasi Publikasi Internasional Name : Journal of Hospitality and Tourism Research Country : United Kingdom SJR : Q1, 3.093 Publisher : SAGE Publications Inc. ISSN : 15577554, 10963480w Powered by : Scopus
Bahan Jenis : Buku Ber ISBN Ajar/Buku Tesk Judul : Green Tourism Marketing (GTM) Isi (12 Bab) : 1.   Konsep Green Tourism Marketing 2.   Perencanaan Green Tourism Marketing 3.   Model Green Tourism Marketing 4.   Driver Green Tourism Marketing 5.   Segmentasi Green Tourism Marketing
6.   Targeting Green Tourism Marketing
7.   Posisioning Green Tourism Marketing
8.   Branding Green Tourism Marketing
9.   Program Green Tourism Marketing
10. Strategi Green Tourism Marketing 11. e-Green Tourism Marketing 12. Implementasi Green Tourism Marketing Penerbit : Center for Academic Publishing Service Tempat Penerbit : Yogyakarta

## LANDASAN TEORI
Green  Tourism Marketing
Konsep green tourism marketing (GTM) merupakan konsep adopsi dari ecological marketing , atau sustainable marketing . Doktrinnya adalah semua kegiatan pemasaran harus membantu dan memberikan solusi terhadap masalah lingkungan, pengembangan teknologi yang bersih dalam mengurusi masalah polusi dan limbah serta merancang produk baru yang lebih inovatif. GTM mendorong keberlanjutan pengembangan program pemasaran untuk menarik wisatawan yang sadar lingkungan, respek terhadap komponen alam, mimiliki kepedulian terhadap kelestarian lingkungan dan sensitifitas budaya lokal yang dianggap sebagai model wisata yang paling baik dalam menyelamatkan sumber daya yang terbatas untuk memenuhi variasi kebutuhan  baik sekarang  maupun  untuk generasi mendatang.
GTM merupakan semua kegiatan yang dirancang untuk menghasilkan dan memfasilitasi setiap pertukaran dimaksudkan
untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan atau keinginan wisatawan, dengan dampak minimal pada lingkungan alam. GTM bergantung pada definisi dasar ekonomi yang secara umum dikenal sebagai sebuah studi tentang  bagaimana  orang  menggunakan sumber daya mereka yang terbatas untuk mencoba memuaskan keinginan yang tidak terbatas. GTM melihat bagaimana kegiatan pemasaran memanfaatkan sumber daya yang terbatas, dapat memuaskan keinginan konsumen, baik individu dan industri, serta mencapai tujuan organisasi.    Peningkatan penggunaan GTM ini disamping pemerintah memaksa perusahaan untuk menjadi lebih bertanggung jawab, tetapi juga didorong oleh :
1. GTM diyakini dapat memberi kesempatan yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan;
2. Organisasi      percaya      bahwa      mereka memiliki kewajiban moral untuk lebih bertanggung jawab secara sosial;
3. Adanya  pesaing  yang  memulai  kegiatan bisnisnya dengan kegiatan yang ramah
lingkungan dan membri tekanan untuk mengubah kegiatan pemasaran;
4. Faktor     biaya     yang     terkait     dengan pembuangan limbah, atau pengurangan penggunaan bahan pasokan perusahaan untuk memodifikasi perilaku perusahaan.
GTM ditandai dengan fokus pada isu- isu lingkungan,       dengan       penekanan pada mengurangi kerusakan lingkungan. GTM adalah langkah alami untuk masa depan lingkungan, dengan penekanan pada keberlanjutan   kemajuan   yang   lebih   besar. Oleh karena itu GTM harus merupakan proses perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian pembangunan, harga, promosi, dan distribusi produk yang memenuhi tiga kriteria: (1) kebutuhan pelanggan terpenuhi, (2) tujuan organisasi tercapai, dan (3) prosesnya kompatibel dengan ekosistem.
Grundey dan Zaharia (2011)
GTM bukanlah tugas yang mudah dan mendefinisikannya
sebagai jumlah dari kegiatan untuk menghasilkan, memfasilitasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia sedemikian rupa dengan dampak minimal pada lingkungan alam. Demikian pula, Peattie (2001) mendefinisikan    pemasaran    hijau    sebagai proses manajemen holistik yang bertujuan mengenali, memahami dan akhirnya memuaskan kebutuhan pelanggan dan juga masyarakat secara keseluruhan, dengan cara yang  menguntungkan  dan  berkelanjutan. Kedua  definisi  menekankan  tujuan  akhir dari memuaskan kebutuhan pelanggan sebagai kunci dari pemasaran klasik dengan penambahan dampak merugikan yang lebih kecil sehingga   dapat   membuat   lingkungan yang berkelanjutan.
Dengan meningkatnya kekhawatiran atas keberlanjutan  lingkungan,  maka  GTM dianggap sebagai salah satu cara untuk mengurangi dampak sosial dan lingkungan yang   negatif   yang   tidak   hanya   ada pada produk dan sistem produksi, tetapi juga pada kegiatan mempromosikan produk
dan jasa (Peattie, 2001). Karakteristik strategis GTM memiliki hubungan signifikan  dengan  keberlanjutan  bisnis  dan pemasaran yang berkelanjutan yang tidak hanya membutuhkan kepuasan   tetapi   juga inovasi,   proses   dan proses   perbaikan produk,   pelaksanaan   dan pengendalian pembangunan, harga, promosi dan distribusi produk sedemikian rupa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, mencapai tujuan  yang ditetapkan  oleh  organisasi  dan pada saat yang sama melalui proses yang kompatibel dengan ekosistem.
GTM sebagai bentuk pemasaran wisata alternative yang berfokus kegiatan berbasis alam, dukungan konservasi, keberkelanjutan, dan pendidikan lingkungan (Grundey, and Zaharia, 2011) dalam mengkarakterisasi, mendesign,  proses pembuatan, mempromosikan dan menjual produk (Lekhanya.  2014)  yang  memuaskan wisatawan, memupuk pengalaman belajar dan apresiasi dalam mengelola keseimbangan lingkungan, sosial budaya, dan ekonomi (Klimek, 2013) dengan cara :
1. melestarikan    sumber    daya    alam    dan meminimalkan dampak negatif pariwisata 2.  memelihara  kekayaan  dan  kesempurnaan destinasi     wisata     itu     untuk     generasi mendatang
3. meningkatkan daya tarik destinasi wisata dan reputasi yang ramah lingkungan,
4. memaksimalkan kontribusi ekonomi pariwisata terhadap masayarakat lokal
5. memenuhi     kebutuhan     dan     keinginan konsumsi wisatawan terhadap produk berbasis keberlanjutan sumberdaya lingkungan.
6. meningkatkan kesejahtraan pribadi, masyarakat lokal, publik dan stakeholders

## Model Green Tourism Marketing
Model Green Tourism Marketing (gambar 1) memiliki kemampuan untuk memenuhi kebutuhan masa   kini   tanpa   mengorbankan kebutuhan generasi mendatang.   Konsep dasar model GTM dibangun berdasarkan tiga
gagasan utama: Pertama, mutual  simbiosis antara pariwisata,   lingkungan, ekonomi dan sosial budaya berada dalam ikatan sistem yang terintegrasi, Kedua, kebutuhan akan kepedulian masyarakat dan keterlibatannya dalam pengembangan pariwisata – mereka adalah komponen sumber daya terkait erat dengan pariwisata - mereka bisa merugikan - sebaliknya, mereka bisa menjadi daya gerak kelestarian lingkungan destinasi wisata, dan Ketiga, memperkuat konsep tanggungjawab keberlanjutan ekologi, sosial, budaya dan ekonomi (Fennell, 2010).
Penegmbangan GTM yang menekankan pada prinsip meningkatkan kepuasan pelanggan, kualitas lingkungan profitabilitas dan   value bagi  stakeholder.  Oleh  karena itu  strategi GTM tidak dilihat sebagai cost center tetapi sebagai sumber efisiensi biaya, sehingga meningkatkan kualitas lingkungan dan pada akhirnya akan mengarah ke harga premium. Kepuasan pelanggan tujuan dari pemasaran harus mengacu dan berlangsung sesuai spirit dasar GTM yaitu untuk menciptakan :
1. Keberlanjutan   ekonomi yang   menjamin peningkatan pembangunan sumber daya ekonomi  yang  efisien  untuk  mendukung keberdayaan generasi mendatang (eco- growth), yang dipergunakan sebagai kriteria untuk  meningkatkan  pendapatan masyarakat dan pemerintah. Lebih dari itu, nilai  ekonomi  yang  diperoleh  dari pariwisata   dapat   menutup   seluruh   nilai untuk melakukan pencegahan dampak negatif bagi lingkungan.
2. Keberlanjutan  ekologis untuk  menjamin kompatible pembangunan ekonomi dengan proses pemeliharaan ekologi, keragaman biological dan sumber daya hayati (res- growth) sesuai dengan daya dukung pengembangan GTM secara individual atau secara bersama dibuat perencanaan yang mempertimbangkan keberlanjutan pemanfaatan lingkungan dengan kriteria daya dukung
3. Keberlanjutan  sosial yang  menjamin peningkatan pembangunan kehidupan masyarakat setempat, kompatibel dengan budaya dan nilai-nilai, memelihara dan memperkuat identitas masyarakat (soc-growth) menjadi perhatian sebab pada beberapa daerah terlihat adanya ketidakberlanjutan pariwisata ditinjau dari  aspek  sosialnya  sebagai  akibat dari masyarakat lokal yang terbawa pengaruh nilai-nilai yang dibawa wisatawan. Seharusnya tatanan sosial dan budaya lokal mampu menciptakan citra tertentu untuk terus dipertahankan.
4. Keberlanjutan  budaya s ebagai  kekuatan daya tarik wisatawan, budaya sebuah objek wisata tertentu patut ditingkatkan (cul- growth) . Seni budaya yang tercipta di masyarakat bisa saja mengalami perubahan. Perubahan ini merupakan dampak negatif yang berlangsung dalam jangka panjang.
Ottman, Stafford & Hartman (2006) menunjukkan  adanya  perubahan  signifikan dalam perspektif lingkungan yang menggeser gangguan biaya atau ancaman yang tak terelakkan untuk diakui sebagai ekonomi dan peluang kompetitif dalam pergeseran paradigma lama - menjadi pemasaran berbasis lingkungan  terhadap  pasar  yang lebih didorong dengan strategi membangun lingkungan. Pasar yang berparadigma lingkungan membawa perbaikan lingkungan dan daya saing untuk menggunakan sumber daya produktif.    Jika perusahaan terjebak dengan metode pembuangan sumber daya dan mengabaikan standar lingkungan, perusahaan akan beroperasi dengan biaya yang terlalu mahal, dan akan sulit menjadi kompetitif.
Grundey dan Zaharia (2011) menunjukan bahwa perubahan orientasi jangka pendek ke jangka panjang juga melekat dalam perubahan struktural (misalnya perubahan budaya perusahaan dan sistem komunikasi dan informasi). Mereka lebih
lanjut menjelaskan perlunya      perubahan perspektif      bahwa pengurangan limbah sederhana pun akan membuang biaya organisasi, oleh karena itu penggunaan kembali dan daur ulang bahan yang benar- benar sebagai kegiatan penghematan biaya daripada praktik menciptakan biaya dalam jangka panjang. GTM menunjukkan sebuah perubahan dalam perspektif pembangunan eco-efisiensi,  istilah  umum  untuk  proses desain ulang yang ramah lingkungan dan efisiensi  sumber  daya.  Proses  ini  dapat menyebabkan hasil positif terhadap kinerja GTM  (kepuasan  wisatawan,  profitabilitas, nilai dan perbaikan lingkungan) sebagai proposisi utama dari penelitian ini.
Proses    yang    efisien    sumber    daya didesain ulang terlihat dalam gagasan
perusahaan harus peduli dengan apa yang terjadi pada produk selama dan setelah masa pakainya (Grundey dan Zaharia, 2011). Keprihatinan yang terbaik diungkapkan melalui eksperimen dengan cara- cara untuk menilai dan mendesain ulang tahap kehidupan  produk.  Pengembangan  siklus hidup dan desain termasuk energi dan bahan input dan output produksi, konsumsi serta pembuangan produk harus mengevaluasi isu- isu   lingkungan   secara   sistemik, bersama dengan manufaktur yang terkait, faktor ekonomi,  regulasi,  sosial,  dan  politik (Grundey dan Zaharia 2011).
Proses desain ulang juga harus mencerminkan loop vs rantai pasokan linear di mana bahan baku yang diambil, kemudian diteruskan dari pemasok  ke
produsen,  barang  melewati saluran distribusi  untuk  menjangkau konsumen, dan akhirnya dibuang sebagai limbah (Peattie  2001).  Struktur  produk  dan bahan kemasan ulang atau daur ulang, membawa perubahan    signifikan    untuk  produsen dalam hubungannya dengan konsumen dan dengan demikian membuat hubungan ini lebih dinamis dengan memasukkan  dimensi waktu  dalam pertukaran. Lokalisasi sistem pasokan, teknologi informasi (komputerisasi), sistem produksi dan distribusi menjadi     rantai distribusi global. Artinya, visi jangka panjang dari ekonomi yang lebih berkelanjutan memerlukan teknologi   tinggi   dan   hemat energi.
Salah satu faktor penting dalam membangun eco-efisiensi dan proses desain ulang  yang  efisien  adalah  gagasan  inovasi. Inovasi memungkinkan perusahaan untuk menggunakan berbagai masukan lebih produktif melalui seluruh proses dari bahan baku untuk energi dan tenaga kerja yang memainkan peran penting mengimbangi biaya meningkatnya dampak lingkungan. Peningkatan produktivitas sumber daya adalah cara untuk membuat perusahaan lebih kompetitif, dalam hubungannya dengan paradigma  lingkungan  yang  lebih  efisien (Haden,    Pane,    &    Humphreys,    2009). Ini berarti bahwa hubungan inovasi dengan proses adalah kesediaan menanggung biaya tambahan ketika mereka menggunakan produksi yang mencemari atau energi limbah dan kehilangan sumber bahan baku dan waktu yang dapat digunakan   membuat pelanggan   membayar baik langsung atau tidak langsung - untuk pembuangan produk.
Miller & Buys, (2008) menunjukkan dua gagasan  dalam  lingkup  eko-efisiensi  yang memediasi hubungan GTM dengan hasil positif. Pertama adalah   menjual   kinerja produk bukan menjual produk itu sendiri dan gagasan  lingkaran  ekonomi  di  mana  rantai nilai tradisional berubah menjadi siklus nilai. Kedua adalah orientasi fungsional dan konsumsi tanpa kepemilikan seperti
sewa dan leasing, kinerja penjualan produk tertentu dalam rangka memperpanjang siklus hidup produk dan memastikan bahwa produk yang digunakan  dapat  diproduksi ulang.  Dengan cara   ini,   semakin   banyak perusahaan   yang merancang produk untuk perbaikan produksi, distribusi ulang dan penggunaan ulang.
Implementasi model GTM dilakukan paling tidak melalui dua langkah berikut : Pertama , keterlibatan  pemangku kepentingan, perencana pariwisata dan pemerintah, perusahaan swasta, asosiasi pariwisata, organisasi non-pemerintah (LSM) yang berwawasan lingkungan, masyarakat setempat dan wisatawan, para pelaku wisata lainnya seperti tour operator, agen perjalanan, resort, hotel, dan usaha pariwisata yang dibangun masyarakat. Kedua, evaluasi  terhadap  semua  dampak lingkungan        yang       mungkin ditimbulkan atau dihasilkan oleh kegiatan pariwisata, misalnya polusi udara dan air, polusi suara, limbah  padat,  perubahan  komposisi  flora dan fauna, erosi tanah, perubahan geofisika, pemanfaatan bahan baku, konsumsi energy, dan sebagainya.

## Strategi Green Tourism Marketing
Penggunaan green marketing telah terbukti sangat berguna dalam hal menganalisis berbagai isu normatif dan praktis.  Polonsky  (2011)  mengidentifikasi tiga langkah strategis perlu   dilakukan pada   tingkat   penghijauan untuk sampai pada  resep  sehat,  yaitu  strategis,  kuasi dan taktis, yang melibatkan kegiatan berbeda untuk tindakan yang berbeda. Terlalu banyak penghijauan taktis dapat menciptakan kompetensi  pada  perusahaan, di  daerah tertentu bahwa perusahaan tidak memiliki sumber daya yang diperlukan dan kemampuan untuk   membangun   strategi hijau,   langkah taktis dapat membuktikan kemanfaatan seperti iklan atau kampanye public relations. Oleh karena itu berpikir
dengan cara yang sama, dapat  diusulkan empat  tingkatan  GTM  pada level  tindakan yang  berbeda  yaitu transformatif, normatif, strategis dan operasional.
a. Transformasi   green  tourism  marketing – pengembangan pasar ekologi dilakukan dengan  cara  mengubah  set-up  kebijakan publik ke pasar yang ada.
b. Normatif       green   tourism   marketing, didefinisikan  sebagai  jembatan  antara tingkat transformatif makro green marketing dan tingkat mikro green marketing strategis dan operasi. Pada tingkat ini, kriteria prosedural dari transformatif disediakan, visi masyarakat ekologi dan gaya hidup yang dikembangkan dan asumsi dasar pemasaran secara umum dan green marketing khususnya.
c.  Strategic     green     tourism     marketing berkaitan dengan lingkungan jauh lebih strategis dalam rentang tindakan perusahaan,   karena   memiliki   dampak yang lebih tinggi pada nilai inti bisnis atau mengubah fundamental struktur biaya perusahaan. Pada tingkat strategis, isu ini melibatkan banyak pihak (seperti pemerintah dan stakeholder lainnya), memiliki dampak yang lebih tinggi pada lingkungan eksternal dan organisasi itu sendiri, memiliki anteseden yang lebih kompleks dan hasil dalam model GTM didistribusikan untuk rentang waktu yang lebih lama.
d. Operational   green   tourism   marketing , memiliki dampak pada rantai nilai mulai dari level menengah sampai level tinggi, tetapi respon diskresi manajer umumnya rendah. Tingkat diskresi manajerial bervariasi mulai dari level tinggi ke level rendah dan membawa nilai relatif sedikit. Tetapi tetap penting untuk mempertimbangkan potensi efek buruk pada nilai stakeholder ketika melihat akumulasi ribuan keputusan. Keputusan dan isu-isu yang mencakup rentang waktu yang  lebih  singkat,  memerlukan mobilisasi  sumber  daya  yang  lebih
sedikit, memiliki dampak yang relatif kurang.

## Green  Tourism Marketing Mix
Lee & Park (2013) mempertegas bahwa pemasaran hijau harus dapat membangun dan meme-lihara kesadaran untuk mengkonsumsi produk hijau. Kinoti (2011) menunjukkan bahwa program bauran pemasaran hijau sangat bermanfaat dalam mendorong transaksi yang dapat melindungi lingkungan. Elemen bauran green    tourism marketing yang digunakan dalam kajian teoritis ini adalah sebagai berikut :

## 1. Green Product
Produk adalah satu bundel manfaat yang dapat ditawarkan ke pasar. Peattie dan  Crane (2005) menggambarkan sebuah produk disebut hijau, jika pembuatan design, label, kemasan dan penggunaannya memberikan manfaat positif bagi masyarakat dan ling- kungannya. Fokus penilaian daur hidup produk berkonsentrasi pada keberlanjutan nilai ekonomi lingkungan sebagai dasar pengembangan, pembuatan, utilisasi, dan penjualan produk. Penilaian akan membantu pengelolaan produk yang ramah lingkungan dan eco-efficient . Eco–Efficiency dipahami dalam   proses   konsumsi   sesuai dengan utilisasi sumber daya alam, batasan waktu, dan kesempatan untuk memperbaharui dirinya sendiri (produk)

## 2. Green Pricing
Harga berkait dengan nilai suatu produk. Penetapan harga produk hijau merupakan strategi yang mengijinkan marketer untuk melakukan penyesuaian struktur harga sejalan dengan investasi pengembangan produk hijau dan ketahanan perusahaan dimasa mendatang. Marketer dalam penetapan harga produk perlu memasukkan biaya-biaya lingkungan, biaya- biaya  limbah buangan  dan  biaya-biaya lainnya. Pariwisata dikenal sebagai kombinasi produk dan jasa/ layanan akan selalu berhubungan dengan
kerusakan lingkungan oleh karenanya perlu diberi harga lebih (Ali Hasan, 2015a).

## 3. Governmental Pressure
Aktivitas capaian hijau harus diperkuat dengan berbagai cara. Perusahaan perlu diperla-kukan dengan tekanan kompetitif, dan diharapkan semakin     mengikat penggunaaan     strategi pemasaran hijau dalam mereduksi masalah linnkungan, dan kenaikan ongkos produksi. Pada sisi lain, tekanan pemerintah dan publik semakin meluas pada tataran global bersamaan dengan tumbuhnya kesadaran atas permintaan produk hijau. Usaha ini dapat membuat biaya- biaya substansial berpengaruh positif terhadap capaian kinerja lingkungan dan keuangan yang lebih besar, memiliki daya saing, dan manfaat inovasi akan semakin mapan (Kassinis and Vafeas, 2006).

## 4. Cost - Profits Issues
Isu biaya dan profit akan mempengaruhi perusahaan dalam menjalankan aktivitas pemasaran  lingkungan,  menjadi two- fold dalam pengembangan industri untuk mengurangi   pencemaran   lingkungan,   yang pada umumnya akan mengurangi cost dan karenanya akan meningkatkan keuntungan

## 5. Green Tourist
Vernekar dan Wadhwa (2011) mendeskripsikan konsumen (wisatawan) hijau sebagai orang yang mengadopsi perilaku environmentally-friendly , dan/atau orang yang membeli produk hijau (di) atas alternatif standard. Mereka mempunyai sikap positif terhadap lingkungan dan lebih berkeinginan membeli produk hijau. Kesadaran lingkungan semakin tumbuh di dalam diri wisatawan, faktor lingkungan selanjutnya menjadi pemicu lahirnya gerakan dan perilaku baru yaitu preferensi memakai produk ramah lingkungan, wisatawan mencari dan mempergunakan produk berlabel ekologi (ecolabel) selama
melakukan  perjalanan  wisata,  termasuk produk barang dan jasa yang rendah polusi, hemat energi, bersih, hijau, serta terstandar dalam pengelolaan sampah.Konsumen  hijau memiliki  kontrol  internal yang lebih kuat karena mereka percaya bahwa secara individu bisa lebih efektif dalam perlindungan lingkungan. Dengan demikian, mereka merasa bahwa pekerjaan perlindungan lingkungan tidak harus diserahkan kepada pemerintah, bisnis, lingkungan dan ilmuwan saja; mereka sebagai konsumen juga dapat memainkan peran. Mereka juga kurang dogmatis dan lebih berpikiran terbuka atau toleran terhadap produk dan ide baru. Keterbukaan pikiran membantu mereka untuk menerima  produk  hijau  dan  perilaku hijau akan jauh lebih mudah (Brunoro, 2010).
Secara umum ada dua tipe wisatawan yang datang ke sebuah destinasi yaitu : (1) wisatawan dengan tingkat pengeluaran yang tinggi, (2). Wisatawan dengan tingkat pengeluaran yang rendah (Ernawati, 2010). Wisatawan jenis pertama adalah wisatawan masal yang menghabiskan sebagian besar uangnya untuk akomodasi hotel mewah yang sebagian besar berasal dari luar destinasi, yang menimbulkan kebocoran devisa. Wisatawan jenis kedua merupakan wisatawan dengan ceruk pasar berbasis masyarakat, pengeluaran wisatawan  jenis ini  dirasakan  langsung  oleh masyarakat lokal.

## 6. Green Promotion
Pada tahap seleksi pelanggan semakin lebih memperhatikan kriteria yang memandu bisnis. Bisnis  dipahami  bergerak  pada  arah yang penuh perhatian dan menghormati kebutuhan sosial, lingkungan dan keberlanjutan. Untuk alasan ini, manajemen bisnis yang etis akan menciptakan pengembalian yang lebih besar untuk bisnis dari sekedar citra positif. Meningkatnya perhatian untuk berkelanjutan pariwisata. Investasi dalam promosi dilakukan untuk
menghilangkan hambatan terhadap kecurigaan konsumen terhadap kerusakan lingkungan.
Termasuk dalam sektor pariwisata, kepuasan pelanggan merupakan faktor mendasar. Faktor ini berubah menjadi kendaraan promosi yang kuat, kepuasan pelanggan umumnya akan berubah menjadi kesetiaan, terutama karena kesulitan dalam menemukan hal baru yang lebih cocok, karena itu mereka akan memilih kembali ke resort dan fasilitas yang sudah dirasakan sebelumnya di mana mereka merasa diperlakukan dengan baik. Selain itu, kecenderungan umum melayani segmen
pasar kecil menjadi pemicu penggunakan promosi dari mulut ke mulut semakin menguat (Ali Hasan, 2010)..

## Sinergi Peran Pelaku Tawaran Pariwisata
Pasaribu   (2011)   mencatat     bahwa instansi pemerintah di Indonesia memiliki ego sektoral tinggi yang mengakibatkan rendahnya kualitas koordinasi dan sinkronisasi pembangunan itu sendiri. Sinergi pemerintah, dunia usaha dan masyarakat (gambar 2.2) dalam model green tourism marketing memiliki kemampuan dan kontribusi potensial dalam
Gambar 2 Sinergi Pengembangan GTM
memaksimalkan peluang ekonomi dan minghilangkan/meminimilkan dampak negatif terhadap lingkungan, dengan demikian voice green tourism berkembang dalam pengaturan mutual-simbiosis dengan ekonomi, lingkungan alam, sosial dan budaya.
a.  Pemerintah      harus      menjadi      proaktif terhadap masalah lingkungan hidup. Tanggung jawab perlindungan lingkungan harus berada di pundak pemerintah, oleh karena itu masalah lingkungan tidak bisa ditangani tanpa kebijakan proaktif pemerintah. Intervensi pemerin-tah
diperlukan secara terus menerus dalam mengembangkan kebijakan, implementasi termasuk sanksi bagi sai   apapun yang merusak lingkungan, mendorong gerakan wisata hijau untuk meminimalkan dampak kerusakan lingkungan, hal yang sama juga berlaku bagi masyarakat harus mimiliki kepedulian,   komitment   dan partisipasi aktif       untuk       mencegah kerusakan lingkungan .
b. Dunia usaha harus menjadi bagian yang proaktif dan peduli terhadap pelestarian lingkungan. Pengusaha harus menyadari tanggung jawab perlindungan lingkungan
dan menyediakan sedikit investasi untuk upaya riil pelestarian lingkungan.
c.   Masyarakat memiliki ‘freedom of
choice’ baik sebagai individu, kelompok atau organisasi mempunyai hak dimana keinginan mereka harus terpenuhi. Rintisan pengembangan destinasi wisata sebagai usaha mikro Mangunan, misalnya dengan icon tanaman buah dan daya tarik wisata lainnya, pengembangan usaha wisata ( homestay, kuliner, guiding, souvenier )  dan  diversifikasii  produk untuk memenuhi kebutuhan pasar dan memuaskan keinginan wisatawan.
Manfaat yang paling menonjol dari model GTM adalah untuk mendorong perkembangan yang  memberikan  manfaat bagi  komunitas lokal dan lingkungan destinasi setempat, peluang pekerjaan baru, bisnis dan tambahan penghasilan, pasar baru untuk pasar lokal; perbaikan infrastruktur, pelayanan masyarakat, fasilitas; keterampilan dan teknologi baru; meningkatkan kesadaran budaya dan lingkungan, konservasi dan perlindungan, serta meningkatkan penggunaan lahan.

## Indikator Keberhasilan GTM

## Kelompok
Indikator Masyarakat Mangunan 1. Terciptanya partisipasi dan kepuasan masyarakat mangunan berkaitan aplikasi manajemen pariwisata hijau 2. Terciptanya   kesadaran   dan   keinginan   untuk   mewariskan   sumber daya lingkungan yang bersih untuk anak turunan mereka dimasa mendatang,
3. Menciptakan  keharmonisan  pertumbuhan  ekonomi,  lingkungan, sosial  dan budaya yang berkelanjutan
4. Meningkatkan kesejahtraan dan peluang kesempatan kerja
Wisatawan 1. Meningkatkan   pemahaman   tentang   peran   kunjungan   wisatawan terhadap upaya melestarikan sumberdaya alam dan lingkungan hidup 2. Meningkatkan  kesadaran  wisatawan  untuk  bersedia  membayar  lebih untuk produk hijau dan konservasi lingkungan
3. Meningkatkan kualitas pengalaman wisatawan dalam berwisata
Pemerintah
1. Meningkatkan pendapatan asli daerah
2. Tersedianya rekomendasi kebijakan GTM yang optimal dalam pembangunan keberlanjutan ekonomi berbasis destinasi hijau ( integra- ted green economic growth tourism )
3. Dapat   menciptakan   model   monev   dalam   memastikan   bahwa kegiatan parwisata tidak berimplikasi negative terhadap lingkungan
Usaha Wisata Lokal 1. Terbentuknya usaha wisata lokal (baru) baik sebagai pemasok wisatawan, tour 2. leader, tour guide, usaha kuliner, homestay dan souvenir, 3. Meningkatkan kesadaran terhadap praktik wisata berwawasan hijau,
4. Meningkatkan kesadaran untuk mengurangi kerusakan lingkungan, melakukan penghematan energi dan keberlanjutan lingkungan

## Roadmap Penelitian
Mohanasundaram (2012); Thakur dan Gupta (2012) menyatakan bahwa pemahaman green marketing masih dalam tahap awal, konsepsi green   marketing memperoleh   daya   gerak tetapi langkah adopsinya lambat. Banyak riset green marketing dilakukan oleh akademisi luar negeri, di Indonesia disamping masih adanya kelangkaan riset ini, tetapi juga belum menandai maraknya kesadaran green, implementasi kebijakan dan gerakan managerial dalam bisnis pariwisata.
Keberhasilan pembangunan ekonomi lokal tergantung pada keterlibatan aktif dari banyak pihak dan kelancaran komunikasi serta koordinasi diantara pihak-pihak yang terkait. Inisiatif pembangunan ekonomi lokal berbasis pariwisata  yang  sukses bergantung kemampuan dan semangat masyarakat, aktor bisnis, pemerintah, asosiasi pariwisata, dan perguruan tinggi yang terpanggil secara bersama-sama bersinergi dan saling menguntungkan dalam memberikan kontribusi terhadap pembangunan.  Model  GTM dirancang dalam  rangka  pemberdayaan  masyarakat berbasis  pariwisata  hijau  ( green tourism ) sebagai  bagian  penting  dari    pem-
bangunan  dan  penguatan  ekonomi berwawasan lingkungan (eco-growth) dalam mendorong kesejahteraan masyarakat, penurunan pengangguran dan kemiskinan. Keberhasilan dalam mengembangkan destinasi wisata hijau harus dilaksanakan atas dasar kebijakan pemerintah secara sistemik
dan sinergi pelaku dengan memperhatikan keberlanjutan  pembangunan,  keserasian, dan keseimbangan proses pemberdayaan ekonomi, sosial, budaya, lingkungan dan alih teknologi ramah lingkungan yang dirancang dalam roadmap gambar 2.3.

## Penelitian  Terdahulu  dan Pengembangan Hipotesis
Riset  Bhatia  and  Jain  (2013)  mencatat kesadaran terhadap nilai-nilai green product berdampak positif dalam mempersuasi konsumen menyukai dan membeli green product dibanding marketing konvensional. Riset Ottman, Stafford & Hartman (2006) menyimpulkan    bahwa penggunaan green marketing : (1) dapat meningkatkan mutu lingkungan dan kepuasan pelanggan (2) dapat menarik  dan  meningkatkan pangsa  pasar,  (3) mendapatkan keunggulan kompetitif, (4) membangun kepedulian terhadap lingkungan hidup, dan (5) meningkatkan pendapatan dan menanggulangi pengangguran. Riset Singh (2013) menunjukan bahwa jenis kelamin, kesadaran dan umur berpengaruh signifikan  terhadap  pembelian  produk ramah lingkungan. Kajian Lekhanya (2014) mempertegas  adanya  kebutuhan pelaku usaha kecil dan menengah untuk meningkatkan kesadaran dan pemahaman konsep pemasaran hijau untuk memperluas target pasarnya. Ketiadaan pengetahuan dan pemahaman pemasaran hijau mem- buat aktivitas pemasaran hijau menjadi mahal dan berimplikasi   negatif   pada perusahaan   dan pelanggan.
Temuan Sudana (2010) menunjukkan bahwa pengembangan pariwisata kerakyatan yang didukung pemerintah dan asosiasi pariwisata serta masyarakat memanfaatkan peluang dengan membuka usaha sangat berpengaruh terhadap peningkatan sumber penghasilan masyarakat setempat, meningkatnya rasa bangga dan keinginan masyarakat untuk melestarikan lingkungan, dan seni budaya mereka.
Daily dan Huang (2011) menemukan sepuluh persen dari konsumen mengenali label produk ekologi atau label hijau pada produk energy yang     dijual     di supermarket.     Meskipun perusahaan berjalan  dengan  kecepatan  yang  signifikan dalam hal lingkungan, namun tidak mungkin bagi kita untuk mengatakan bahwa mereka telah mencapai tingkat yang sama
mengenai sensitivitas konsumen. Dalam implementasinya, kesadaran lingkungan dan kebijakan  hijau  dalam  bisnis  sebagai akibat dari  kesadaran  konsumen  terhadap lingkungan.
Kajian terakhir menyebutkan bahwa (1) mayoritas wisatawan bersedia membayar lebih tinggi untuk produk hijau, membayar premi untuk  mendukung  perlindungan lingkungan, (2) batas kewajaran harga premium ditetapkan maksimum 10% (tingkat harga yang dapat dirima wisatawan) dan divisualisasikan secara transparan dan kredibel untuk menghindari persepsi “green   wash   “. (3)   GTM   akan berhasil jika marketer menyadari bahwa pembeli tawaran wisata hijau bukan pasar masal, tetapi ceruk pasar yaitu wisatawan individu,   kelompok   atau   organisasi   yang peduli lingkungan     (Ali Hasan, 2015b).
Gambar 2.3 Roadmap Penelitian
Perubahan permintaan dalam berwisata ini merupakan peluang yang menjanjikan untuk mengoptimalkan ceruk pasar yang memiliki inisiatif membayar lingkungan, menciptakan pertumbuhan untuk memperbesar target pasar, dan mempertebal wallet share jangka panjang
Riset yang dilakukan oleh Aysel Boztepe (2012) menunjukkan bahwa kesadaran lingkungan,  fitur  produk  hijau,  promosi hijau dan kenaikan harga hijau, dan perilaku pembelian hijau meningkat. Destinasi wisata berbasis lingkungan menunjukkan bahwa wisatawan bersedia membayar lebih untuk produk  ramah  lingkungan terhadap pencemaran lingkungan. Ketika profil  demografis      konsumen      dianalisis, promosi hijau, kesadaran lingkungan, harga hijau,  fitur  produk  hijau  mempengaruhi pembelian konsumen laki-laki, promosi hijau mempengaruhi pembelian konsumen wanita.
Terlepas dari kekurangan sumber daya, peningkatan industrialisasi dan urbanisasi, perusahaan dihadapkan pada lingkungan alam dan kesehatan manusia dengan pencemaran pada tingkat yang berbahaya. Hal ini menempatkan operasi perusahaan untuk menerapkan produk ramah lingkungan. Perusahaan  harus bahwa  kesadaran melindungi lingkungan, dikenal sebagai gerakan  hijau  sangat didukung  oleh masyarakat maju, dan mulai melaksanakan program meminimalkan potensi yang membahayakan lingkungan alam (Andreas Loka, 2015).
Membuat produk ramah lingkungan memerlukan kesadaran lingkungan dan dalam hal mengkonsumsi. Konsumen memiliki tugas penting dalam hal ini serta orang-orang mengelola  operasi  pemasaran bisnis. Konsumen  sudah  mulai  mendukung lingkungan dengan menggunakan daya beli mereka untuk mengkonsumsi tanggung jawab. Kecenderungan untuk menggunakan produk ramah lingkungan mengandung
bahan yang tidak  berbahaya  bagi  lingkungan dan kesehatan manusia (yaitu produk hijau) telah menjadi populer di kalangan konsumen yang memiliki  kesadaran  lingkungan. Dalam konteks ini, orang-orang yang bertujuan untuk melindungi diri mereka sendiri dan lingkungan dengan daya beli mereka  diidentifikasi  sebagai  konsumen hijau  yang  terus  menerus meningkat - konsumen membangkitkan kepentingan lingkungan mereka dengan perilaku ramah lingkungan.
Riset yang dilakukan oleh Gilg, Barr, & Ford (2005) peningkatan jumlah konsumen yang menyatakan minatnya pada lingkungan dan produk ramah lingkungan yang dibeli. Ada korelasi antara kepedulian konsumen terhadap lingkungan dan kemauan untuk membeli produk   ramah   lingkungan,   ada hubungan antara  sikap  positif   konsumen terhadap  isu-isu lingkungan dan perilaku pembelian aktual. Perilaku pembelian produk merupakan kecenderungan seseorang untuk memilih salah satu dari berbagai alternatif produk yang ditawarkan atau produk yang tersedia.

## 1. Kesadaran  lingkungan  dan  Pembelian Green Tourism Product
Seorang konsumen dengan kesadaran lingkungan dapat didefinisikan sebagai ahli ekologi terhadap pencemaran lingkungan dan bagaimana mereka memiliki rasa tanggung jawab   terhadap   generasi   mendatang dan seluruh umat manusia untuk dapat menggunakan sumber daya. Konsumen yang yang memiliki kesadaran lingkungan   dapat menilai   adanya   sumber   daya   lingkungan, biaya penggunaan, dampak penggunaan terhadap lingkungan dan untuk diri mereka sendiri (Decarlo & Barone, 2005).
Survei terhadap 400 mahasiswa menunnjukan pembelian hijau dan penggunaan produk yang berbahaya bagi lingkungan. Fitur dari produk yang dibeli, kemasan dan penanganan limbah, informasi
tentang produk yang dibeli adalah penting bagi mereka. Ketika polusi lingkungan dan peningkatan kesadaran perlindungan lingkungan mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, menyadari pentingnya daur ulang untuk melindungi lingkungan dan pencegahan pencemaran  lingkungan (Leiserowitz,  Kates, &  Parris,  2005).  Oleh karena  itu  proposisi yang akan diuji secara empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 1 :  Kesadaran lingkungan berpengaruh terhadap perilaku pembelian green tourism product
H 2 :  Kesadaran lingkungan berpengaruh terhadap peningkatan kualitas lingkungan.
H 3 : Kualitas   lingkungan   berpengaruh terhadap pembelian green tourism product

## 2. Green  Product  dan  Pembelian  Green Tourism Product
Pencemaran lingkungan meningkat pesat di seluruh   industrialisasi   yang mengarah   ke reaksi besar terhadap produk yang berbahaya bagi  lingkungan hidup.  Ketika  isu  produk yang berbahaya menjadi salah satu faktor mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, bisnis mulai memproduksi ramah lingkungan atau dengan kata lain adanya kebijakan untuk membuat produk hijau baik melalui  proses diversifikasi    dan  pengembangan      atribut untuk   menciptakan daya tarik produk (Goswami, 2008)
Konsumen yang mempertimbangkan produk hijau  merupakan  orang-orang  yang berusaha untuk meminimalkan dampak terhadap lingkungan (misalnya, hemat energi,  daur  ulang,  alami  atau  organik). 30% dari konsumen mempertimbangkan untuk penggunaan praktik produk berlabel hijau dan informasi dari mulut ke mulut adalah sumber utama informasi tentang produk hijau dan perusahaan berorientasi
lingkungan ( Ali Hasan, 2014). Oleh karena itu proposisi yang akan diuji secara empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 4 :  Atribut green product berpengaruh terhadap perilaku pembelian green tourism product.
H 5 :  Atribut green product berpengaruh terhadap profitabilitas
H 6 :  Atribut green product berpengaruh terhadap value bagi stakeholder

## 3. Green   Pricing   dan   Pembelian   Green Tourism Product
Harga yang lebih rendah disebabkan oleh penghematan  biaya  akan  mendorong konsumen untuk membeli produk ramah lingkungan. Ketika permintaan produk meningkat atau menurun bisa jadi karena respon harga, harga yang lebih rendah bisa menjadi   strategi    yang   lebih   sukses bagi perusahaan. Harga dapat diterapkan pada tingkat yang sama, terutama ketika sifat positif dari produk tentang lingkungan dapat digunakan sebagai elemen keunggulan kompetitif.   Saat   harga produk yang lebih tinggi, harus disediakan untuk promosi produk hijau dan harus ada konsumen yang siap untuk membayar lebih untuk produk. Dalam hal ini, yang   penting   adalah   tingkat harga.   Hasil kajian empiris menunjukkan bahwa konsumen yang pernah membeli produk hijau terhalang dari pembelian karena dianggap terlalu mahal. Harga adalah alasan utama konsumen memilih untuk tidak membeli produk hijau (Tantawi, Shaughnessy, Gad, & Ragheb, 2009). Oleh karena itu proposisi yang akan diuji secara empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 7 :   Green pricing berpengaruh terhadap perilaku pembelian green tourism product.
H 8 :   Green pricing berpengaruh terhadap profitabilitas
H 9 :   Green pricing berpengaruh

## terhadap kepuasan wisatawan
H 10 :   Green pricing berpengaruh terhadap value bagi stakeholder

## 4. Green Promotion dan Pembelian Green Tourism Product
Sebuah promosi yang baik memberikan kesempatan bagi konsumen untuk bersama- sama dengan perusahaan menunjukkan tanggung  jawab  lingkungan.  Kebijakan promosi bertujuan untuk menciptakan sebuah citra perusahaan ramah lingkungan di mata konsumen dan memberikan pesan lingkungan kepada konsumen tentang produk. Untuk mencapai tujuan ini, kampanye iklan, promosi, hubungan masyarakat dan lainnya adalah alat pemasaran yang membutuhkan komunikasi internal dan eksternal.
Riset Bowen, Cousins, Faruk, & Lamming, (2007)  mencatat  bahwa  pembelian produk hijau  berhubungan  positif  dengan keyakinan terhadap iklan yang menghina dan cenderung untuk beralih saluran selama iklan. Selain itu mereka juga menunjukkan bahwa wanita cenderung membeli produk hijau lebih skeptis terhadap  iklan  dibanding wanita  yang  tidak. Sebaliknya skeptisisme pria terhadap iklan tampaknya tidak terkait dengan perilaku pembelian produk hijau. Oleh karena itu proposisi yang akan diuji secara empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 11 : Green    promotion    berpengaruh terhadap perilaku pembelian green tourism product.
H 12 : Green    promotion    berpengaruh terhadap peningkatan kualitas lingkungan
H 13 : Green    promotion    berpengaruh terhadap permintaan wisatawan
5. Strategic   Green   Tourism   Marketing dan Pembelian Green Tourism Product
Rentang  tindakan  perusahaan  memiliki dampak yang lebih tinggi pada nilai inti
bisnis dan struktur biaya perusahaan. Keterpaduan pemerintah dan stakeholder lainnya, memiliki dampak yang lebih tinggi pada lingkungan eksternal dan organisasi itu sendiri, memiliki anteseden   yang lebih   kompleks   dan   hasil dalam model GTM akan terdistribusikan untuk rentang waktu yang lebih lama (jangka panjang). Strategi konservasi dengan penekanan pada eco-deveopment akan meningkat kualitas lingkungan dan dengan demikian akan memperbaiki kinerja produk wisata berbasis lingkungan,  selain strategi ini merekomen-dasikan  untuk  mengambil tindakan yang menjamin pemeliharaan sumber daya   wisata   (alam   atau   buatan manusia) jangka panjang. Pariwisata memiliki ketergantungan yang kuat pada sumber daya alam yang berkualitas, oleh karena itu green tourism sebetulnya bukan hanya cita-cita yang tetapi keharusan ekonomi–ini masuk akal, karena  ekonomi yang  baik  akan  tumbuh  dari kemampuan menjaga lingkungan, lingkungan sebagai sumber daya yang memberi peluang untuk digunakan para pelaku bisnis pariwisata secara kompatibel (Ali Hasan, 2014). Oleh karena itu proposisi yang akan diuji secara empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 14 :   Strategi   green   tourism   marketing berpengaruh  terhadap  pembelian green tourism product
H 15 :   Strategi   green   tourism   marketing berpengaruh terhadap peningkatan kualitas lingkungan
H 16 :   Strategi   green   tourism   marketing berpengaruh terhadap permintaan wisatawan
H 17 :   Strategi   green   tourism   marketing berpengaruh terhadap profitabilitas
6. Demografi     dan     Pembelian     Green Tourism Product
D’Souza, Taghian, & Khosla (2007) menganalisis hubungan antara variabel
demografi  dan  sikap  konsumsi  dari kesadaran ekologis konsumen hasilnya : (1) variabel psikografis   muncul   menjadi lebih   efektif dalam menjelaskan variasi perilaku dan kesadaran ekologis konsumen. Keyakinan seseorang bahwa individu dapat memainkan peran penting dalam memerangi kerusakan lingkungan mungkin menjadi kekuatan pendorong perilaku kesadaran ekologis konsumen;  (2)  pekerjaan  dan usia menunjukkan   profil   konsumen   hijau yang lebih stabil. perilaku konsumen dan kesadaran ekologis melampaui batas-batas ideologis; (3) variabel demografis ditemukan cukup menentukan  profil  konsumen  hijau, perempuan  lebih  terkait  dengan  lingkungan dan menampilkan perilaku yang pro lingkungan. Pasangan yang sudah menikah lebih mungkin untuk memiliki perilaku pro lingkungan; (4) ditemukan korelasi negatif antara usia dan sikap pro-lingkungan, korelasi positif   ditemukan   berdasarkan pendidikan, informasi, sikap dan perilaku. Dalam kelas sosial, informasi lingkungan dan kualitas lingkungan, berpartisipasi hipotesis ditolak.
Survei Frooman ( 2005) terhadap 420 rumah tangga   menunjukkan bawa masyarakat yang lebih sering mengadopsi perilaku pro- lingkungan         adalah  mereka yang berpendidikan tinggi, dibanding lainnya, dan usia antara 18 - 65 tahun menyadari produk hijau dan telah membeli produk hijau di masa lalu.
Semua perilaku ekologi berkorelasi positif dengan sikap daur ulang dan locus of control. Perilaku daur ulang diprediksi oleh sikap daur ulang pasca pembelian dan kegiatan berwisata ekologis diprediksi berdasarkan daya dukung fasilitas. Konsumen yang sebagian besar terlibat dalam daur ulang,    tidak energik, kegiatannya tradisional pada sebagian besar dipengaruhi oleh sikap positif mereka terhadap daur ulang serta dengan tanggung jawab sosial mereka (Hartmann, & Ibanez, 2006).   Oleh karena itu proposisi yang akan diuji secara
empirik dirumuskan sebagai berikut :
H 18 :  Umur mempengaruhi pembelian green tourism product.
H 19 :  Jenis kelamin mempengaruhi pembelian  green  tourism  product.
H 20 :  Status pernikahan mempengaruhi pembelian  green  tourism  product
H 21 :  Pendidikan mempengaruhi pembelian green  tourism product
H 22 :  Pendidikan mempengaruhi pembelian green  tourism product

## METODE PENELITIAN
Runtutan pelaksanaan penelitian ini divisualisasikan dalam diagram alir penelitian seperti dalam gambar 3.1. Serangkaian metode penelitian ini dimulai dari: (1) menetapkan lokasi  penelitian, (2)  menetapakn  data, variabel,  indikator, istrumen  dan  skala,  (3) model  penelitian, (4)  rancangan  penelitian, dan (5) analisis data

## Lokasi  Penelitian
Kajian green  tourism marketing dilaksanakan di Perkebunan Mangunan terutama karena alasan berikut :
1. tipologi Perkebunan Mangunan memiliki potensi untuk dikembangkan menjadi kawasan berbasis lingkungan alam;
2. kompetensi    SDM    yang    mengelola Perkebunan Mangunan pada level sedang - tinggi yang dibutuhkan belum tersedia;
3. mimiliki  potensi  komuditas  unggulan pariwisata,          pertanian/perkebunan,dan industri rumah tangga;
4. keterbatasan lembaga keuangan, koperasi, pengelola, agen perjalanan sebagai mediasi mata rantai pemasaran produk ( supplay chain ) untuk mendukung usaha dalam bidang pariwisata;
5. keterbatasan model dalam membangun
industri kreatif, unik, berkualitas membentuk pusat pertumbuhan ekonomi dan pengembangan entrepreneur baru yang mampu memakmurkan              dan mensejahterakan komunitas pariwisata
berbasis lingkungan.

## Data, Variabel,  Indikator, Instrumen
dan Skala 1. Data Penelitian Jenis Data Bentuk Data Sumber Data Instrumen Sekunder Profil desa, Profil lembaga masyarakat dan  Profil lembaga komerial (Bank, KUD, UKM) Pemerintah Desa  dan Kecamatan Wawancara Kamera (rekaman aktivitas ) Primer Potensi SDA, GTM, Ekonomi, dan Sosial Budaya Responden Kuesioner Kamera (rekaman aktivitas) 2. Variable Penelitian Gambar 3.1 Alir Penelitian Tabel.3.2. Variabel, Dimesi, Indikator  dan Instrumen Penelitian
Variabel Dimensi
Indikator Bobot Sumber Potensi SDA Komoditas Unggulan 1. Jenis produk destinasi wisata hijau 2. Kualitas dan kuantitas produk 3. Kesinambungan produk 4. Pemasaran produk 5. Kontribusi terhadap PAD 0.25 FGD Potensi Geografis 1. Letak lokasi
Tabel.3.1. Jenis, Bentuk dan Sumber Data Desa Produktif
MODEL GTM PERKEBUNAN MANGUNAN
Green Tourism Revitalisasi dan Konservasi Lingkungan 1. Gentrifikasi/redevelopment 2. Pengelolaan limbah dan sampah 3. Penataan dan Penggunaan ruang untuk pembangunan infrastruktur, pemukiman, dan tempat usaha 0.25 Kuesioner  – Responden Revitalisasi dan Konservasi Budaya 1. Signifikansi nilai sejarah 2. Signifikansi nilai budaya Pemberdayaan Masyarakat 1. Partisipasi dan keterlibatan masyarakat 2. Kerjasama dan kepedulian 3. Kemampuan manajerial Diverisifikasi Produk Wisata 1. Identifiasi produk baru berbasis lingkungan 2. Menambah nilai  pada produk yang sudah ada Daya Tarik Produk Wisata Hijau 1. Fasilitas wisata 2. Atraksi wisata 3. Aminitas wisata 4. Aktivitas wisata Keterpaduan Pelaku tawaran produk wisata Hijau 1. Eksplorasi partner  wisata hijau 2. Sinergi pelaku wisata dengan sektor lainnya) Daya Dukung 1. Aksesibilitas / Transpotasi 2. Keamanan dan Kenyamanan 3. KUD, UKM, Bank/ Money Changer 4. Lembaga Rembug Desa Ekonomi Pasar 1. Generating economic activities 2. Creating economic activities 3. Akses pasar dan pemasaran 4. Sarana prasarana pemasaran 0.20 Kuesioner – Responden Teknologi 1. Pengolahan hasil skala RT 2. Pengolahan hasil skala sedang 0.10 FGD Sosial SDM 1. Motivasi 2. Ketrampilan 3. Kemampuan 4. Innovative 5. Kreativitas 0.20 Kuesioner – Responden

## 3. Skala Pengukuran
Pengukuran terha dap potensi Perkebunan Mangunan sebagai basis green   tourism (destinasi wisata berbasis
lingkungan)  menggunakan    metode    indeks komposit yang   diukur   dengan   skala likert yang diklasifikasikan          seperti          dalam tabel berikut.
No Dimensi TP KP CP P SP 1 Revitalisasi dan Konservasi Lingkungan 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 2 Revitalisasi dan Konservasi  Budaya 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 3 Pemberdayaan Masyarakat 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 4 Daya Tarik  Produk Wisata 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 5 Diverisifikasi  Produk Wisata 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 6 Keterpaduan Pelaku Wisata 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 7 Daya dukung 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 8 Komoditas Unggulan 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 9 Potensi Geografis 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 10 Pasar 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 11 Teknologi 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5 12 SDM 1.0 -1.9 2.0 - 2.9 3.0 - 3.9 4.0 - 4.9 5
TP    =  Tidak Potensial            KP =  Kurang Potensial                CP = Cukup Potensial, P       =  Potensial                                                                            SP =  Sangat Potensial
Tabel.3.3 Indeks Komposit Destinasi Wisata Berbasis Lingkungan

## Model Penelitian
Model penelitian ini termasuk ekperimen terbatas yang secara khusus digunakan untuk  menguji  berbagai  kegiatan ekonomi masyarakat pariwissata, mendeskripsikan dan mela-kukan perbaikan. Hasil akhir penelitian ini digunakan untuk penyusan naskah rekomendasi produk hukum/ kebijakan model GTM yang optimal    dalam pembangunan wisata  hijau, dan penetapan
model GTM dalam pengembangan wisata hijau dimasa mendatang, penulisan publikasi internasional dan penyusunan buku ajar/ buku teks green tourism marketing.

## Rancangan Penelitian
Penelitian ini dilakasanakan dalam dua tahapan dengan kegiatan dan hasil yang diharapkan akan diperoleh seperti dalam tabel 3.4 berikut ini.
Tabel 3.4. Rancangan Penelitian Kegiatan Hasil Yang Diperoleh 1. Identifikasi  karekateritik  destinasi wisata hijau
2. Penetapan indikator potensial
3. Penetapan strategi dan program akselerasi
4. Melakukan   uji   one   group   pre dan post test design
1. Naskah    pemetaan    karakteristik    dan    potensi menjadi destinasi wisata hijau
2. Program  usulan  akselerasi  model  GTM jangka pendek (1 tahun)
3. Naskah   model   GTM   dengan   quality   function deplovement

## 4. Pengukuran Hasil
5. Implementasi  Model GTM 4. Penetapan   indikator   hasil   dan   dampak utama model GTM 5.  Tersusunnya naskah   rekomendasi pro-duk yang optimal dalam pembangunan keberlanjutan ekonomi     berbasis     destinasi     wisata     hijau
(integrated green  economic growth)

## 6. Tersosialisasikan model GTM

## Metode Analisis
Analisis data penelitian menggunakan model mix method sebagai berikut.
Tabel.3.5 Mix Method Analisis Data
Skala Jenis data Sumber Data Analisis Luaran Nominal 1.  Profil desa 2.  Profil lembaga masyarakatan 3.  Profil lembaga komerisal 4.  ((Bank, KUD, UKM) Data Sekunder 1.  Deskriptif kualitatif 2.  Analisis isi triangulasi Informasi desa Interval 1.  Revitalisasi dan Konservasi Lingkungan 2.  Revitalisasi dan Konservasi Budaya 3.  Pemberdayaan Masyarakat 4.  Produk Unggulan 5.  Diverisifikasi  Produk Wisata 6.  Daya Tarik Produk 7.  Wisata Hijau 8.  Keterpaduan Pelaku 9.  Wisata Hijau 10. Daya Dukung 11. Potensi Geografis 12. Pasar 13. Teknologi 14. SDM Data Primer 1.  Analisis deskriptif 2.  Analisis comparative performance index 3.  Analisis Kelembagaan 4.  Analisis Logical Framework 5.  Analisis paired sample tes 6.  Analisis Regresi 7.  Analisis LISREL 8.  Analisis Strategi (SWOT) 1.  Tipe kawasan GTM 2.  Faktor  significant penghambat GTM 3.  Model akselerasi GTM 4.  Strategi kebijakan p e n g e m b a n g a n GTM 5.  P e n y u s u n a n p r o g r a m p e n g e m b a n g a n GTM

## Penjelasan Analisis
1. Analisis  Isi  Triangulasi ialah    usaha menggali  kebenaran  informai  tertentu
melalui berbagai metode dan sumber perolehan data, selain melalui wawancara dan observasi terlibat (participant
obervation) , dokumen tertulis, arsif, dokumen sejarah, catatan resmi, catatan atau tulisan  pribadi dan gambar atau foto. Masing-masing cara  ini akan menghasilkan  bukti  atau  data  yang berbeda,  yang  selanjutnya  akan memberikan pandangan ( insights ) yang berbeda pula mengenai fenomena yang diteliti. Berbagai pandangan itu akan meningkatkan kedalaman pemahaman untuk memperoleh kebenaran handal.
2.  Analisis   deskriptif   -   merupakan   metode yang   berkaitan   dengan   pengumpulan,
peringkasan, dan penyajian suatu data sehingga memberikan informasi yang berguna dan juga menatanya ke dalam bentuk yang siap untuk dianalisis dengan ukuran pusat, ukuran sebaran, frekuensi dan ukuran lokasi dari persebaran / distribusi data
3. Analisis Kelembagaan yaitu dengan indikator penting untuk melihat mekanisme pembentukan dan operasional kelembagaan lokal divisualisasikan seperti dlam gambar 3.2.
Gambar 3.2. Level Analisis Kelembagaan Pengelolaan Perkebunan Mangunan
4. Analisis    Comparative    Performance
Index (CPI)   dengan   Formula   yang digunakan   dalam   teknik   CPI  adalah sebagai berikut :
Xij(min)    : nilai alternatif  ke-i pada kriteria awal minimum ke-j
A(i+1.j)   : nilai alternatif ke-i + 1 pada kriteria ke-j X(i+1.j)   :  nilai   alternatif   ke-i + 1 pada kriteria awal ke-j Pj : bobot   kepentingan kriteria ke-j Iij             : indeks alternatif ke-I Ii :
indeks gabungan kriteria pada alternatif ke-I i               : 1, 2, 3, ..., n j               : 1, 2, 3, ..., m
Aij         =    Xij (min) . 100 / Xij (min) A(i+1.j)  =   (X(i+1.j)) / Xij (min) . 100 Iij           =   Aij . Pj n
Ii            = Σ (Iij) j =1 Keterangan :
Aij  :        nilai   alternatif   ke-i   pada kriteria ke-j
5. LFA (Logical Framework Analysis) yang disusun berdasarkan analisis keterkaitan antara  tujuan,  strategi  dan  faktor eksternal  yang  ditetapkan  melalui asumsi-asumsi sahih tentang program kegiatan   yang   dievaluasi.   Proses   ini dapat   dilakukan   di   lapangan.   Sperti dalam gambar berikut ini
6. Analisis   Paired   Sample   t   Tes (uji pasangan dari sampel yang sama) adalah uji t dimana sample saling berhubungan dalam sampel atau subyek yang sama dengan memberi dua perlakuan dan pengukuran     perlakuan     I,     kemudian selang beberapa waktu diberi perlakukan II
7. Analisis  LISREL -  Analisis  Linier Structural Relation - Structural Equation Modelling
Analisis ini digunakan untuk menganalisis hubungan sebab akibat yang terjadi pada regresi berganda jika variabel bebasnya mempengaruhi variabel tergantung tidak hanya  secara  langsung tetapi  juga  secara tidak langsung (intervining). Structural Equation Modeling (SEM) Analysis merupakan gabungan analisis faktor konfirmatori dengan analisis jalur yang dilaksanakan secara simultan.
Analisis  faktor  konfirmatori  ( confirmatory factor analysis , CFA) digunakan untuk mengungkap model konstruk instrumen.
Gambar3.3. Tahapan Perencanaan Pengelolaan Perkebunan Mangunan Berbasis LFA Analisis jalur ( path analysis ) digunakan untuk mengetahui efek langsung  dan/atau tidak  langsung  dari variabel  eksogen ke  variabel  endogen maupun variabel endogen ke endogen. Variabel eksogen adalah variabel dalam model  yang  tidak pernah  dipengaruhi variabel lain, sedangkan
variabel endogen adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel eksogen

## DAFTAR PUSTAKA
Ali    Hasan,    2015a. Tourism    Marketing. Yogyakarta:     Center     for     Academic Publishing Service.
1.  Analisis Stakeholdrs
2.  Analisis isu/Masalah (Pokok)
3.  Analisis Tujuan
-----------, 2015b. Green Hotel Marketing: Juru  Selamat  Bagi  Lingkungan. Media Informasi Wisata . 64/18, 16.
-----------, 2014.  Green  Tourism. Jurnal Media Wisata, 12/1, 1-15
-----------, 2010. Word of Mouth Marketing . Yogyakarta: Media Presindo.
Andreas Loka, 2015. Green Economy: Menghijaukan Ekonomi, Bisnis dan Akuntansi . Jakarta: Erlangga.
Batta,  R.N.  2009.  Green  tourism certification manual. Annals of Tourism Research , 23/1, 48-70.
Bhatia M, and Jain, A. 2013.Green Marke- ting: A Study of Consumer Perception and Preferences in India. Electronic Green Journal, 1/36, 1-19
Boztepe, Aysel. 2012. Green Marketing and Its Impact on Consumer Buying Behavior. European  Journal  of Economic and Political Studies. 5/1,
5-21
Bowen, E.F., Cousins, P.D., Faruk, A.C. & Lamming,  R.C.  2007.  Horses  for courses: Explaining the gap between the theory and practice of green supply,
Journal of Economics , 1/35: 41–58.
Brunoro,   S.   2010.   ‘An   assessment   of energetic  efficiency  improvement  of existing building development, Manage- ment of Environmental Quality: An International Journal , 19/6, 718–730.
Daily, B.F. & Huang, S. 2011. Achieving sustainability  through  attention  to human  resource       factors       in environmental management’, International Journal of Operations and Production  Management, 21/12,
1539–1552.
Decarlo,    T.E.,    &    Barone,    M.J.    2005.
Company environmental and societal positions as sources of competitive
advantage: implications for sustainable agriculture producers. Leopold Center Progress Report, 14, 45–46.
D’Souza,   C.,  Taghian,   M.   &   Khosla, R. 2007. ‘Examination of environmental beliefs and its impact on the inf luence of price, quality and demographical character-ristics with respect to green purchase intention’, Journal Marketing, 15/2, 69–78.
Erdogan,    N.    and    Tosun,    C.    (2009). Environmental performance of tourism accommodations in the protected areas: Case   of   Goreme   Historical National Park. International    Journal of Hospitality Management . (28), pp. 406-414.
Ernawati, N.M. 2010.   Tingkat Kesiapan Desa Wisata  Sebagai  Tempat  Wisata  Berbasis Ma-syarakat. Analisis Pariwisata . 10 / 1 ,1-8 Fennell, D.A. 2010. A Content Analysis of Ecotourism. Tourism, 4(5) pp 403 – 421
Frooman, J. 2005. Stakeholder inf luence strategies: The roles of structural and demographic  determinants, Business and Society, 44/1, 3–31.
Furqan  A.,  Mat  Som  A.P.  and  Hussin R. 2010. Promoting Green Tourism for Future Sustainability. Theoretical and Empirical Researches in Urban Management . 8/17, 64-74
Gilg, A., Barr, S. & Ford, N. 2005. Green consumption or sustainable lifestyles? Identifying the sustainable consumer, Future ,37/6, 481–504.
Goswami, P. 2008. The consumer ready for clothing with eco-labels? International Journal of Consumer Studies, 32, 438–446.
Grundey,   D.   and   Zaharia,   R.   M.   2011.
Sustainable marketing and strategic greening. Journal Sustainability , 14(2), 130 –143.
Haden,  S.S.,  Pane,  O.J.D.  &  Humphreys, J.H. 2009. Practical and theoretical perspectives on green management: An exploratory analysis’, Management Decision , 47/7, 1041–1055.
Hartmann, P., & Ibanez, V. A. 2006. Green value   added. Marketing   Intelligence and Planning , 24(7),  673-680.
Kassinis, G. & Vafeas, N. 2006. Stakeholder pressures and environmental performance. Academy of Management Journal, 49/5, 145–159.
Klimek, Katarzyna. 2013.     management organisations and their shift to sustainable tourism development. Journal of Tourism, Hospitality and Recreation . 4/ 2, 27-47.
Kinoti, M. M. 2011. Green marketing Intervention Strategies and Sustainable Development. International Journal of Business and Social Science , 2/23, 263.
Leiserowitz, A., Kates, R,. & Parris, T. 2005.
Do  global  attitudes  and  behaviors support sustainable development. Environment , 47/9), 22-38
Lekhanya.L.M, 2014.The Level of awareness of  green  marketing  and its  managerial implications amongst selected manufacturing  Small,  Medium and Micro Enterprises. Journal of Economics and Behavioral Studies. 6/8, 625-635,
Miller,  E.  &  Buys,  L.  2008.  ‘Retrofitting commercial  office  buildings  for sustainability: Tenants’ perspectives’, Journal  of  Property  Investment  and Finance , 26 (6): 552–561.
Ottman, J. A., Stafford, E. R. & Hartman, C.
L.    2006.   Avoiding    Green    Tourism Marketing Myopia: Ways to Improve Consumer Appeal for Environmentally Products. Science and Policy for Sustainable Development, 48 (5), 22-36.
Peattie, K. 2001. Wards sustainability: The third age of green marketing, Marketing
Review, 2/2, 129–146.
Peattie, K. & Crane, A. 2005. Green marketing: legend, myth, farces or prophesies? Qualitative Market Research. An International Journal , 8/4, 357 – 370.
Polonsky, M. J. 2011. Transformative green marketing: a strategic approach and opportunities. Journal of Business Research, 64/ 12, 1311-1319.
Sasidharan,  V.,  Sirakayab,  E.  and Kerstettera, D. 2012. Developing countries  and  tourism  ecolabels. Tourism Management. 23, 161–174.
Sen, R.A. 2014.   A Study of the Impact of Green Marketing Practices on Consumer Buying Behaviour. International Journal of Management and Commerce 2/1, 61- 70.
Singh, G. H 2013. Evolution and Practice of Green  Marketing  by  Various Companies. International Journal of Management and Social Sciences Research 2/7, 49-56
Sudana,  I.P.  2010.  Grand  Strategy Pemasaran Industri Café Di Sentra Pariwisata Pantai Kedonganan. Analisis Pariwisata. 10/1, 62-75
Tantawi,  P.,  Shaughnessy,  N.,  Gad,
K.,  & Ragheb, M.A.S. 2009. Green consciousness of consumers in a developing country: a study of consumers. Contemporary Management Research , 5/1, 29-50.
Thakur, K. S. & Gupta, S. 2012. Exploration of Green   Shift:   Shift   from trendy marketing to environmental. International Journal of Arts and Commerce, 1/7, 1-15
Vernekar, S.S. and Wadhwa, P. 2011. Green Consumption  An  Empirical  Study of Consumers Eco-Friendly Products. Opinion, 1/ 1, 64-74.