Kontribusi usaha kecil dan menengah (UKM) adalah  sebagai  penggerak  perekonomian masyarakat,  penciptaan  pendapatan  dan sebagai  penyerap  tenaga  kerja  di  suatu negara. Sedangkan di Indonesia UKM selalu dikaitkan  dengan  masalah-masalah  sosial ekonomi yang terjadi seperti tingkat pengangguran,  pemerataan  pendapatan  dan masalah-masalah lain. Sehingga UKM diharapkan  menjadi  solusi  positif  untuk menanggulangi  permasalahan-permasalahan tersebut.  Sebagai  bentuk  perwujudan  dari langkah nyata pemerintah dalam menanggulangi permasalahan sosial ekonomi yang  terjadi  sebagai  upaya  membangun perekonomian  nasional  maka  pemerintah mendorong dan menumbuhkembangkan gerakan UKM guna meningkatkan kontribusinya terhadap perekonomian nasional. Perekonomian sudah memasuki era baru  dimana  sumber  keunggulan  bersaing sudah  berubah,  dimana  keunggulan  suatu perekonomian  bukan  hanya  bersumber  dari teknologi, apalagi sumber daya alam. Sumber keunggulan daya saing terkini adalah inovasi (termasuk  kreativitas).  Indonesia  sejak  tahun
2015 telah membentuk badan non- kementerian sendiri untuk mengelola ekonomi  kreatif  yang  bernama  Badan Ekonomi Kreatif (Bekraf) melalui Peraturan Presiden  Republik  Indonesia  Nomor  6 Tahun  2015  Tentang  Badan  Ekonomi Kreatif. Kemudian pada tahun 2019 diubah menjadi Peraturan Presiden Republik Indonesia  Nomor  70  Tahun  2019  Tentang Badan  Periwisata  dan  Ekonomi  Kreatif. Salah  satu  misi  dari  Bekraf  itu  sendiri adalah  mendorong  inovasi  yang  memiliki nilai  tambah  dan  daya  saing  di  dunia internasional.
Kontribusi kinerja UKM dalam perekonomian  menjadi  lebih  besar  melalui peningkatan  keunggulan  bersaing.  Kinerja usaha  menurut  Marrilees et  al. ,  (2010) dapat  diukur  berdasarkan  capaian  kinerja pemasaran dan keuangan. Kinerja pemasaran merupakan ukuran prestasi yang diperoleh  dari  aktifitas  proses  pemasaran secara  menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan atau organisasi. Selain itu, kinerja pemasaran  juga  dapat  dipandang  sebagai sebuah  konsep  yang  digunakan  untuk
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng
IDN ARTA JIWA 1* ; GEDE ARNAWA 2
1,2 Universitas Panji Sakti Jl. Bisma No. 22,  Singaraja, Bali *E-mail : idnarta0874@gmail.com (korespondensi)
Abstract : Improving SME performance sourced from technology and resources that make it competitive advantage of innovation. SMEs with the support of empowerment programs, are expected to innovate based on local wisdom in order to have a competitive advantage so they can  maintain  future business performance. Innovative research on  marketing performance  is widely researched on a  large  business  scale,  however  small  businesses are  still  lacking. The research  aims  to  explain  the  partial  and  simultaneous  influence  of  green  innovation, competitive  advantage  and  empowerment  on  marketing  performance.  Quantitative  research methods by taking data through questionnaires with a sample of 43 respondents, data analysis using  multiple  regression.  The  result  is  competitive  advantage  and  empowerment  have positive significant effect on marketing performance, but green innovation has a negative not significant effect on marketing performance. Simultaneously there is a positive and significant influence  on  green  innovation,  competitive  advantage  and  empowerment  on  the  marketing performance.
Keywords: Green innovation, competitive advantage, empowerment, performance
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
10
mengukur sampai sejauh mana prestasi pasar yang  telah  dicapai  oleh  suatu  produk  yang dihasilkan perusahaan.
Keunggulan  bersaing  adalah  kumpulan faktor-faktor yang membedakan suatu perusahaan dari pesaingnya dan memberikannya  posisi  yang  unik  dalam pasar. Perusahaan yang memiliki keunggulan bersaing  akan  mampu  bertahan  untuk melanjutkan kelangsungan hidup perusahaan. Keunggulan  bersaing  mutlak  harus  dimiliki oleh  perusahaan  dan  produknya  untuk mencapai  kinerja  atau  sukses  akan  produk yang  dihasilkan  (Ekawati et  al .,  2017). Keunggulan  bersaing  berbasis  inovasi  dan kreativitas  harus  lebih  diutamakan  karena mempunyai  daya  tahan  dan  jangka  waktu lebih  panjang  (Darwanto,  2013).  Inovasi dianggap  salah  satu  mesin  yang  paling penting bagi pertumbuhan bisnis, dan inovasi yang  sukses  dapat  mendorong  kinerja  bisnis ke  depan  di  bidangnya  (Seo  &  Chae,  2016). Inovasi  adalah  kebaruan  produksi  atau adopsi,  asimilasi  dan  ekspoitasi  bidang ekonomi  dan  sosial  yang  memberikan  nilai tambah,  pembaruan  dan  perluasan  produk, jasa  dan  pasar  (Crossan  &  Apaydin,  2010). Temuan Rosenbusch et al . (2010) menunjukkan  bahwa  inovasi  berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis. Penelitian dari Kafetzopoulus  &  Psomas  (2013)  juga menunjukkan  bahwa  kemampuan  inovasi secara langsung memberikan kontribusi pada kualitas  produk  dan  kinerja  operasional, berpengaruh  tidak  langsung  melalui  peran moderasi kinerja operasional terhadap kinerja.
Inovasi  dalam  era  modern  tidak  lepas dari isu global warming dan tuntutan produk baru  yang  ramah  lingkungan  dan  proses kegiatan usaha dengan meminimalisir dampak  terhadap  lingkungan,  ang  sering disebut green innovation. Sedangkan definisi green  innovation menurut  Reuvers  (2015) adalah proses untuk mengembangkan produk (barang  dan  jasa)  yang  baru  atau  secara signifikan  ditingkatkan,  yang  memberikan penurunan signifikan dalam dampak lingkungan  dibandingkan  dengan  alternatif yang  relevan. Green  innovation dapat
dilakukan  baik  dalam  inovasi  produk  dan inovasi  proses.  Salah  satu  kegiatan  usaha yang  berkaitan  dengan  kegiatan green innovation sebagai suatu keunggulan bersaing  dalam  meningkatkan  kinerja adalah  usaha  garam  rakyat  di  Kabupaten Buleleng. Kondisi Indonesia sebagai negara kepulauan  yang  dibatasi  dengan  lautan, membuka  peluang  usaha  bagi  masyarakat khususnya  pada  pesisir  pantai.  UKM  di Kabupaten Buleleng yang mengolah sumber  daya  alam  yaitu  air  laut  menjadi usaha  yang  produktif  adalah  usaha  garam. UKM  garam rakyat  di Kabupaten Buleleng merupakan kumpulan pelaku usaha produksi  garam  rakyat  yang  terorganisir yang  dilakukan  di  lahan  tambak  dengan cara mengolah air laut menjadi garam. Para pelaku  usaha  garam  rakyat  ini  kemudian tergabung  dalam  kelompok  pemberdayaan dengan  nama  Pemberdayaan  Usaha  Garam Rakyat  (PUGaR),  yang  dilakukan  oleh Kementrian Kelautan dan Perikanan (KKP) mulai  tahun  2012.  Selain  usaha  dalam bentuk  PUGaR  juga  masih  terdapat  usaha garam  dalam  bentuk  Non-PUGaR.  UKM garam  adalah  kumpulan/kelompok  pelaku usaha produksi garam rakyat yang terorganisir yang dilakukan di lahan tambak dengan  cara  mengolah  air  laut  menjadi garam.  Kabupaten  Buleleng  merupakan salah satu Kabupaten yang terletak dibagian utara  Pulau  Bali  berbatasan  dengan  laut Jawa  dan  Bali,  sehingga  sebagian  besar wilayah merupakan kawasan pesisir dengan panjang  pantai  157,05  Km  dengan  aneka ragam kekayaan laut (luas laut 319.680 ha) atau  ±  1.166,75  km²  untuk  radius  4  mil (bulelengkab.bps.go.id, 2019), serta potensial untuk menghasilkan garam, tepatnya  di  Kecamatan  Gerokgak  dan Tejakula merupakan daerah yang selama ini masih eksis penduduknya melakukan usaha produksi garam. Proses kegiatan pemberdayaan yang dilakukan oleh Kementrian Kelautan dan Perikanan (KKP) dan  pihak-pihak  lain  yang  berkepentingan, dengan tujuan untuk mendorong peningkatan  kapabilitas inovasi  dan  kinerja bisnis.  Pemberdayaan  seperti  pemberian
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
bantuan  modal  (hibah),  teknologi  produksi, peningkatan  kemampuan  dan  pengetahuan bagi para pelaku UKM garam.
Program  pemberdayaan  tidak  bisa hanya  dilakukan  dalam  satu  siklus  saja  dan berhenti  pada  suatu  tahapan  tertentu,  akan tetapi  harus  terus  berkesinambungan  dan kualitasnya terus meningkat dari satu tahapan ke  tahapan  berikutnya  (Mubarak,  2010). Perkembangan  konsep  pemberdayaan  adalah bukan  konsep  satu  dimensi.  Tarore  (2016) dalam  penelitiannya  menggunakan  dimensi pemberdayaan  yaitu  pengembangan  pasar, pengetahuan,    konsultasi  bisnis,  fasilitas  dan pelayanan  terhadap  kinerja  bisnis.  Sebagian besar  pelaku  usaha  produksi  garam  rakyat telah  melakukan  kegiatan  usaha  produksi yang  cukup  ramah  terhadap  lingkungan, seperti  :  proses  pengolahan  air  laut  menjadi garam  dengan  alat  dan  bahan  yang  alami sesuai  dengan  kearifan  lokal.  Kondisi  alam yang  berubah  dengan  semakin  naiknya permukaan  air  laut,    kondisi  lahan  semakin sempit di pesisir pantai akibat perubahan alih fungsi  dengan  semakin  berkembangnya pariwisata dan tingkat persaingan dari produk dari  luar  Bali  atau  impor,  membuat  pelaku usaha    harus  melakukan  inovasi  agar mempunyai  keunggulan  bersaing  sehingga dapat mempertahankan kinerja usaha kedepannya.
Kondisi permasalahan dalam meningkatkan  kinerja  pemasaran  UKM garam  menjadi  fokus  dalam  penelitian  ini. Penelitian  dengan  topik  inovasi  sebagai keunggulan bersaing dan dapat meningkatkan kinerja pemasaran telah banyak  dilakukan  pada  skala  usaha  besar (perusahaan),  tetapi  penelitian  tentang green innovation masih  kurang  dilakukan  pada skala  usaha  kecil.  Tujuan  penelitian  ini adalah  untuk  menjelaskan  pengaruh  secara parsial  dan  simultan green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan terhadap  kinerja  pemasaran  UKM  yang memproduksi  garam  yang  berorientasi  pada pasar ekspor di Kabupaten Buleleng.

## Resource Based Teory
Sumber  daya  merupakan  penggerak potensial  perusahaan  dalam  mencapai keunggulan  kompetitif  yang  berkelanjutan. Resource Based Theory (RBT) adalah teori yang difokuskan pada kapabilitas perusahaan untuk mempertahankan kombinasi  sumber  daya  yang  tidak  dapat dimiliki  atau  dibangun  dengan  cara  yang sama oleh pesaingnya. Akibat dari perbedaan  sumber  daya  ( intangible  asset ) dan  kapabilitas  tersebut,  akan  dapat memberikan  keuntungan  pada  kinerja  dan keunggulan  kompetitif  bagi  perusahaan. Asumsi dalam teori Resource Based adalah bagaimana  perusahaan  dapat  bersaing dengan perusahaan lain untuk mendapatkan keunggulan  kompetitif  dalam  mengelola sumber daya yang dimilikinya. Keunggulan bersaing perusahaan dapat bersifat sementara  atau  berlangsung  untuk  waktu yang  sangat  singkat  karena  dengan  cepat akan diidentifikasi dan ditiru oleh perusahaan  lain.  Sementara  keunggulan bersaing berkelanjutan memberikan pemahaman bahwa dengan adanya keunikan  sumber  daya  maka  menghasilkan kinerja  unggul  dalam  bersaing,  dan  apabila dikelola dengan cara tertentu dapat mencapai keunggulan
bersaing
berkelanjutan.  Keunggulan  bersaing  yang berkelanjutan ( sustainable competitive advantage /SCA)  adalah  bertumpu  pada sumber  daya  organisasi  yang heterogeneity dan immobility yang  memiliki  kriteria sangat  bernilai  ( valuable ),  langka (rare) , sulit ditiru (inimitable) , dan sulit digantikan ( non-substitutable) atau  disingkat  VRIN (Barney & Hesterly, 2012; Barney, Ketchen & Wright, 2011).
Green
Innovation dan Kinerja

## Pemasaran
Inovasi  merupakan  salah  satu  mesin yang  paling  penting  bagi  pertumbuhan bisnis,  dan  inovasi  yang  sukses  dapat mendorong  kinerja  bisnis  ke  depan  di bidangnya  (Seo  &  Chae,  2016).  Penelitian dari  Kafetzopoulus  &  Psomas  (2013) menunjukkan  bahwa  kemampuan  inovasi
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
12
secara langsung memberikan kontribusi pada kinerja  operasional.  MEI  ( Main  Economic Indicators ) green  innovation didefinisikan sebagai  produksi,  asimilasi  atau  eksploitasi suatu  produk,  proses  produksi,  layanan  atau manajemen  atau  metode  bisnis  yang  baru bagi organisasi (mengembangkan atau mengadopsinya) dan yang hasilnya, sepanjang siklus hidupnya, dalam pengurangan  risiko  lingkungan,  polusi  dan dampak  negatif  lainnya  dari  penggunaan sumber  daya  (termasuk  penggunaan  energi) dibandingkan dengan  alternatif  relevan lainnya.
Hasil  penelitian  dari  Septian  dan  Kerti (2017) menunjukkan bahwa green innovation berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing  pada  UKM.  Temuan  berbeda  dari penelitian Ekawati et al ., (2017) bahwa green innovation berpengaruh  tidak  signifikan terhadap  keunggulan  bersaing  pada  UKM. Hasil penelitian Fitriani (2017) bahwa green innovation berpengaruh  tidak  signifikan terhadap kinerja pemasaran UKM.
H1  : green  innovation berpengaruh  positif dan signifikan terhadap kinerja
pemasaran UKM Keunggulan Bersaing
dan Kinerja Pemasaran
Keunggulan  bersaing  mutlak  harus dimiliki  oleh  perusahaan  atau  produknya untuk mencapai kinerja yang baik. Keunggulan  bersaing  adalah  kumpulan faktor-faktor yang membedakan suatu perusahaan dari pesaingnya dan memberikannya posisi yang unik dalam pasar (Zimmerer  &  Scarborough,  2002).  Hasil penelitian  dari  Septian  dan  Kerti  (2017) menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  pada  UKM.  Hasil  penelitian  ini didukung  oleh  temuan  penelitian  dari Arbawa dan Wardoyo (2018) bahwa keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UMKM. H2  :   keunggulan  bersaing  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran UKM
Pemberdayaan dan Kinerja Pemasaran Konsep pemberdayaan berkaitan dengan  siklus  pemberdayaan  itu  sendiri, karena  pada  hakikatnya  pemberdayaan adalah  sebuah  usaha  berkesinambungan untuk  menempatkan  masyarakat  menjadi lebih  proaktif  dalam  menentukan  arah kemajuan  dalam  komunitasnya  sendiri. Program  pemberdayaan  tidak  bisa  hanya dilakukan  dalam  satu  siklus  saja  dan berhenti  pada  suatu  tahapan  tertentu,  akan tetapi  harus  terus  berkesinambungan  dan kualitasnya  terus  meningkat  dari  satu tahapan  ke  tahapan  berikutnya  (Mubarak, 2010).  Beberapa  literatur  penelitian  yang mengkaitkan hubungan antara pemberdayaan  terhadap  kinerja  adalah temuan penelitian dari Tarore (2016) bahwa pemberdayaan berpengaruh signifikan terhadap  kinerja  UKM  di  Minahasa. Temuan  penelitian  ini  didukung  oleh penelitian  terbaru dari Sulistyo dan Siyamtimah  (2016)  yang  dilakukan  pada UKM  di  Jepara,  menemukan  bahwa pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja UKM.
H3    :  pemberdayaan  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran UKM Pengukuran kinerja
UKM mengedepankan  aspek  keuangan  dan  non keuangan  yang  dipersepsikan  pemilik  atau pengelola  UKM  terkait  dengan  kesesuaian ukuran-ukuran tersebut terhadap pencapaian  usaha,  serta  tingkat  kepuasan ukuran-ukuran  terhadap  pencapaian  kinerja (Ariawan, 2019). Kinerja pemasaran merupakan  ukuran  prestasi  yang  diperoleh dari  aktifitas  proses  pemasaran  secara menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan  atau organisasi.  Selain  itu,  kinerja  pemasaran juga  dapat  dipandang  sebagai  sebuah konsep  yang  digunakan  untuk  mengukur sampai  sejauh  mana  prestasi  pasar  yang telah  dicapai  oleh  suatu  produk  yang dihasilkan  perusahaan  (Marrilees et  al. , 2010).  Penelitian  dari  Fitriani  (2017), Septian  dan  Kerti  (2017),  Sulistyo  dan Siyamtimah  (2016)  menunjukkan  bahwa
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
green  innovation, keunggulan  bersaing  dan pemberdayaan  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran UKM.
H4   : green innovation, keunggulan bersaing dan  pemberdayaan  secara  simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran UKM.
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## METODE
Penelitian  kuantitatif  merupakan  jenis penelitian yang spesifikasinya adalah sistematis,  terencana  dan  terstruktur  dengan jelas  sejak  awal  hingga  pembuatan  desain penelitiannya.  Menurut  Sugiyono  (2018), metode  penelitian  kuantitatif  sebagai  metode penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat positivisme, digunakan meneliti pada sampel tertentu  yang  dilakukan  secara  random, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang telah ditetapkan. Variabel dalam penelitian ini diidentifikasikan  menjadi  dua  yaitu  variabel eksogen dan endogen. Variabel eksogen adalah variabel independen penelitian ini yaitu green innovation, keunggulan bersaing dan pemberdayaan. Variabel  endogen adalah variabel  dependen  penelitian  ini  adalah kinerja  pemasaran.  Variabel green  innovation (X1) dengan dimensi inovasi pada proses dan produk,  variabel  keunggulan  bersaing  (X2) dengan dimensi produk unik, fleksibilitas dan hubungan  pelanggan,  vaiabel  pemberdayaan (X3)  diukur  dari  dimensi  pengembangan pasar,  pengetahuan  dan  fasilitas.  Variabel kinerja pemasaran (Y) dinyatakan dalam tiga
dimensi  yaitu  :  penjualan,  pertumbuhan, dan pangsa pasar.
Sampel  penelitian  berjumlah  43 pelaku UKM garam rakyat yang memproduksi  garam  berkualitas  yang berorientasi  pasar  ekspor  di  Kabupaten Buleleng,  Bali.  Teknik  pengumpulan  data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan kuisioner penelitian berkaitan  dengan  tanggapannya  terhadap berbagai  variabel  yang  diteliti  dalam penelitian  ini.  Pengukuran  atas  jawaban responden atas item-item pertanyaan dalam kuesioner  mengadopsi  skala  Likert  yang terdiri  dari  lima  alternatif  jawaban,  yaitu sangat  setuju  (lima),  setuju  (empat),  cukup setuju  (tiga),  tidak  setuju  (dua),  dan  sangat tidak  setuju  (satu).  Teknik  analisis  data dengan menggunakan regresi linier berganda.

## HASIL
Analisis regresi linier berganda dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
Tabel 1. Model Summary
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .979 a .958 .954 .10507
Sumber : data yang diolah (2019)
Analisis  korelasi  berganda  dilakukan untuk mengetahui seberapa besar hubungan (korelasi)  antara  variabel  X1,  X2  dan  X3 terhadap  variabel  Y.  Tabel  1  diperoleh koefisien  korelasi  berganda  (R)  sebesar 0,979  atau  97,9  %  yang  berarti  terdapat hubungan  positif  dan  sangat  kuat  (dengan kreteria  sangat  lemah  =  0  sampai  sangat kuat=1) antara variabel bebas yaitu X1, X2 dan X3 terhadap variabel Y. Nilai koefisien determinasi  ( R  Square )  yang  digunakan untuk  mengetahui  kekuatan  hubungan variabel  independen  secara  bersama-sama terhadap  variabel  dependen . Koefisien  ( R
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
14
Square ) atau determinasi sebesar 0,958 yang berarti  variabel  independen  (X)  mampu menjelaskan  variabel  dependen  (Y)  sebesar 95,8%.  Sisa  4,3%  dijelaskan  dari  variabel lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.
Tabel  2  menunjukkan  hasil  regresi berganda  berkaitan  dengan  pengaruh  secara parsial variabel X terhadap variabel Y.
Tabel 2. Coefficients
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .313 .076 4.125  .000 X1 -.026 .036 -.059 -.736  .466 X2 .242 .112 .359  2.163  .037 X3 .370 .080 .679  4.648  .000
Sumber : data yang diolah (2019)
Variabel green innovation (X1) dengan nilai  t hitung yang  diperoleh  adalah  sebesar  - 0,736  dan  tingkat  signifikansi  pada  0.466. Sementara  untuk  t tabel adalah  sebesar  -2,02. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung < t tabel (-0,736  >  -2,02)  pada  tingkat  signifikansi (0,466  >  0,05),  maka  H1  tidak  terdukung. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel green  innovation berpengaruh  negatif  dan tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Variabel  keunggulan  bersaing  (X2) dengan  nilai  t hitung yang  diperoleh  adalah sebesar  2,163  dan  signifikan  pada  0,037. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung > t tabel (2,163  >  2,02)  pada  tingkat  signifikansi (0,037  <  0.05),  maka  H2  terdukung. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Variabel  pemberdayaan  (X3)  dengan nilai  t hitung yang  diperoleh  adalah  sebesar 4,648 dan signifikan pada 0,000. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung > t tabel (4,648  >  2,02)  pada  tingkat  signifikansi (0,000  <  0.05),  maka  H3  terdukung. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel pemberdayaan berpengaruh positif  dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Uji  koefisien  regresi  secara  simultan atau  uji-F  digunakan  untuk  mengetahui apakah  semua  variabel    independen  yang dimasukkan  dalam  model  yang  mempunyai
pengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel dependen, ditunjukkan pada Tabel 3.

## Tabel 3. ANOVA
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 9.759 3 3.253  294.642  .000 b Residual .431  39 .011 Total 10.190  42
Sumber : data yang diolah (2019)
Hasil  tabel  3  dapat  diketahui  bahwa nilai  F hitung sebesar  294,642  dengan  taraf signifikansi  sebesar  0,000,  sedangkan  F tabel sebesar  2,85  dengan  taraf  signifikansi  0,05 (5%). Maka F hitung >  F tabel (294,642 > 2,85) sedangkan  tingkat  signifikan  sebesar  0,000 < 0,05. Jadi dapat ditarik sebuah kesimpulan  bahwa  H4  terdukung.  Hal  ini menunjukkan bahwa variabel green innovation , keunggulan bersaing dan pemberdayaan secara simultan berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  variabel kinerja pemasaran. Tabel 4 juga menunjukkan  hasil  variabel  pemberdayaan yang paling dominan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran, dengan nilai B tertinggi yaitu  0,370  dan  nilai α paling  signifikan (0,000).

## PEMBAHASAN
Hasil analisis regresi berganda menunjukkan bahwa variabel green innovation berpengaruh  negatif  dan  tidak signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Hasil  ini  menunjukkan  perbedaan  pada pernyataan hipotesis bahwa green innovation berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Temuan ini mendukung hasil penelitian dari Fitriani  (2017)  bahwa green  innovation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran  pada  UKM  Batik Ciwaringin di Kabupaten Cirebon. Hasilnya menunjukkan  bahwa green  innovation pada  usaha  garam  rakyat  di  Kabupaten Buleleng  sudah  dilakukan  secara  turun- temurun berdasarkan kearifan lokal sebagai orang  Bali  yang  menghormati  lingkungan alam. Green  innovation berdampak  positif terhadap  keunggulan  bersaing,  karena
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
produk garam menjadi berkualitas tinggi dan sudah  di  ekspor  ke  luar  negeri  yaitu  pada pelanggan  di  negara-negara  Eropa.  Tetapi penerapan green innovation tidak berdampak besar  terhadap  kinerja  pemasaran  UKM garam  rakyat  di,  karena  proses  produksi menjadi  lebih  lama  (menggunakan  energi matahari)  dan  jumlah  garam  yang  dapat diproduksi  menjadi  berkurang.  Harga  jual garam  menjadi  lebih  mahal  karena  kualitas yang  tinggi,  sehingga  dari  sisi  harga  tidak dapat  bersaing  dengan  garam  lokal  dan impor.
Variabel keunggulan bersaing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  ini  juga mendukung  hasil  penelitian  terdahulu  dari Septian  dan  Kerti  (2017)  menunjukkan bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada UKM.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh temuan penelitian dari Arbawa dan Wardoyo (2018) bahwa keunggulan bersaing berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  UKM.  Variabel  pemberdayaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  ini  juga mendukung  hasil  penelitian  terdahulu  dari Tarore (2016) bahwa pemberdayaan berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja UKM  di  Minahasa.  Temuan  penelitian  ini didukung  oleh  penelitian  terbaru  dari Sulistyo  dan  Siyamtimah  (2016)  yang dilakukan pada UKM di Jepara, menemukan bahwa  pemberdayaan  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap kinerja UKM.
Hasil  analisis  regresi  berganda  secara simultan menunjukkan bahwa  variabel green innovation, keunggulan bersaing dan pemberdayaan berpengaruh positif  dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Variabel pemberdayaan yang paling dominan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran,  dibandingkan  dengan variabel green  innovation, dan  keunggulan bersaing.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa secara  parsial  terdapat  pengaruh  negatif  dan
tidak  signifikan green  innovation terhadap kinerja pemasaran UKM. Terdapat pengaruh positif dan signifikan  keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran UKM. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan pemberdayaan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM  garam  rakyat  yang  berorientasi ekspor di Kabupaten Buleleng.
Hasil  penelitian  yang  berpengaruh secara  simultan  menunjukkan  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan green innovation, keunggulan  bersaing  dan pemberdayaan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM  garam  rakyat  yang  berorientasi ekspor di Kabupaten Buleleng.

## DAFTAR RUJUKAN
Agha,  S.,  Alrubaiee,  L.,  &  Jamhour,  M. (2012). Effect of Core Competence on  Competitive  Advantage  and Organizational
Performance.
International  Journal  of  Business and Management . 7 (1): 192-204
Arbawa,  Delta  L  &  Wardoyo,  Paulus.
(2018). Keunggulan Bersaing
Berpengaruh  Terhadap  Kinerja Pemasaran  (Studi  Pada  Umkm Makanan dan Minuman di Kabupaten  Kendal). Jurnal  Riset Ekonomi  Dan  Bisnis,  Universitas Semarang . 11 (1)
Ariawan,  (2019). Meningkatkan  Kinerja UKM Perspektif Intelektual Capital  dan  Penerapan  Strategi Bisnis . Makasar : Yayasan Barcode
Barney, J., & Hesterly, W. (2012). Strategic Management and CompetItive Advantage  :  Concepts  and  Cases (4th ed.). New Jersey : Pearson.
Barney,  J.,  Ketchen,  D.,  &  Wright,  M.
(2011).  The  Future  of  Resource- Based  Theory:  Revitalization  or decline?. Journal  of  Management . 37 (5), 1299–1315.
Crossan,  Mary  M.  &  Apaydin,  Marina.
(2010). A Multi-Dimensional
Pengaruh Pemberdayaan, Green Innovation , Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran UKM Kabupaten Buleleng (IDN Arta Jiwa ; Gede Arnawa)
16
Framework of Organizational Innovation : a Systematic Review of the literature. Jurnal of Management Studies. 47 (6),1154-1191
Ekawati,  N.  W.,  Yasa,  K.N.N.,  Giantari,  G. A.  K.,  dan  Sariyathi,  N.  K.  (2017). Ecopreneurship and Green Inovation for  the  Success  of  New  Spa Products. Journal  of  Business  and Retail Management Research. 11 (3), 13-24.
Fitriani,  L.K.,  (2017).  Analisis  Green Inovation Dampaknya Terhadap Keunggulan  Bersaing  Produk  dan Kinerja  Pemasaran  (Studi  Empirik Pada UKM Batik Ciwaringin Kabupaten  Cirebon). Journal  of
Management  and  Business  Review . 12 (2).
Ghozali,  Imam.  (2009). Aplikasi  Analisis Multivariate Dengan Program SPSS ,  Edisi  empat.  Semarang  : Universitas Diponegoro
Hair,  F  Joseph,  Black  WC,  Babin  BJ Aderson  RE.  (2010). Multivariate Data  Analysis (7th  ed).  Englewood Cliffs : Prantice Hall
Kafetzopoulos, Dimitrios & Psomas, Evangelos.  (2013).  The  Impact  of Innovation Capability on Performance of manufacturing Companies. The Greek Case. Journal of manufacturing Technology  Management.  26 (1), 104-130 Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor  6  Tahun  2015  Tentang
Badan Ekonomi Kreatif.
Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor  70  Tahun  2019  Tentang
Badan  Pariwisata  dan  Ekonomi Kreatif.
Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP). (2018). Laporan Kinerja Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP) Tahun 2018.
Lawson,  B.  and  Samson,  D.  (2001).
Developing  Innovation  Capability in  Organizations  :  a  Dynamic Capabilities Approach. International Journal of Innovation Management . 5 (3), 377-400
Merrilees,  B.,  S.  R.  Thiele,  &  A.    Lye.
(2010).  Marketing  Capabilities: Antecedents  and  Implication  for B2B SME Performance. Industrual Marketing Management. 1-8.
Reuvers,  Frank.  (2015).  What  Is  New
About  Green  Innovation. 5th Bachelor Thesis Conference,
Enschede .  Enschede  :  University of Twente
Septian  Pradnyandana,  I  Made  &  Kerti
Yasa, Ni Nyoman. (2017). Pengaruh Inovasi Ramah Lingkungan Dan Kelengkapan Produk Terhadap Kinerja Pemasaran  Melalui  Daya  Saing Produk  Ramah  Lingkungan. E- Jurnal  Manajemen  Unud . 6 (7),
2017: 3738
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif,
Kualitatif,  Kombinasi dan R&D.
Bandung : Alfabeta
Sulistyo,  Heru.  dan  Siyamtinah.  (2016). Innovation  Capability  of  Smes
Through Entrepreneurship,Marketing Capability,  Relational  Capital  And Empowerment. Asia Pacific Management Review. 1-8.
Tarore, Johny. (2016). Effects of Organizational  Culture,  Learning Organization,  Empowerment,  and Organizational  Commitment  on the Performance of SMEs (A Case Study  of  SMEs  in  the  Regency  of South Minahasa ). IOSR Journal of Business and Management (IOSR- JBM). 18 (8)