Linguistic Community Service Journal │ Vol. 1, No. 1, 2020 P-ISSN: 2746-7031 │ E-ISSN: 2746-7023 Available online at https://www.ejournal. warmadewa.ac.id/index.php/licosjournal DOI: http://doi.org/ 10.22225/licosjournal.v1i1.2281. 1-10

## METODE KOMUNIKASI PERSUASIF UNTUK MENINGKATKAN MOTIVASI BERWIRAUSAHA MASYARAKAT DI DESA KESIMAN
KERTALANGU PADA MASA PANDEMI COVID-19
Dewa Ayu Kadek Claria 1 , Ni Ketut Sariani 2
Universitas Warmadewa, Denpasar, Bali-Indonesia clariadewaayu@gmail.com

## Abstrak
Komunikasi  persuasif  merupakan  pendekatan  yang  bertujuan  untuk  mengubah  sudut pandang,  sikap  maupun  keyakinan  seseorang.  Pada  saat  masa  pandemi  Covid-19,  hampir seluruh lapisan masyarakat mengalami dampak negatif dari wabah yang berkepanjangan ini dan tentu saja sangat berpengaruh terhadap mentalitas masyarakat terutama bagi mereka yang kehilangan  pekerjaan.  Hal  tersebut  juga  dialami  oleh  masyarakat  di  Desa  Kesiman Kertalangu  sehingga  metode  komunikasi  persuasif  sangat  dibutuhkan  untuk  meningkatkan motivasi masyarakat dalam berwirausaha. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui metode komunikasi persuasif yang tepat digunakan untuk meningkatkan motivasi masyarakat dalam berwirausaha  dan  faktor  yang  menghambat  penyampaian  pesan  melalui  metode  komunikasi persuasif. Jenis penelitian ini merupakan penelitian lapangan dan bersifat deskriptif kualitatif dengan menggunakan kelompok orang yaitu masyarakat di Desa Kesiman Kertalangu sebagai subjek  dalam purposive sampling.  Data  dikumpulkan  melalui  observasi,  wawancara  dan dokumentasi.  Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teori  dari  Keraf  (2010) tentang macam-macam teknik persuasif dan teori tindak tutur yang dikemukakan oleh Searle (1969).  Temuan  dari  penelitian  ini  adalah teknik  persuasif  yang  digunakan  terdiri  dari  lima teknik yaitu teknik asosiasi, teknik ganjaran, teknik integrasi, teknik red-herring dan teknik tataan.  Teknik  persuasi  tersebut  diutarakan  dalam  bentuk  tindak  tutur  yaitu  tindak  tutur asertif,  tindak  tutur  direktif,  tindak  tutur  komisif,  tindak  tutur  ekspresif  dan  tindak  tutur deklaratif.  Kendala  yang  dihadapi  dalam  penerapan  metode  komunikasi  persuasif  adalah persiapan  yang  kurang  matang,  perbedaan  status  sosial,  perbedaan  kepentingan,  dan prasangka negatif.
Kata Kunci : Berwirausaha; Covid-19; Komunikasi;  Persuasif; Tindak Tutur

## Abstract
Persuasive  communication  is  an  approach  that  aims  to  change  someone’s  point  of  view, attitude  and  beliefs.  At  the  time  of  the  Covid-19  pandemic,  almost  all  levels  of  society experienced  the  negative  impact  of  the  prolonged  outbreak  and  it  affected  the  mentality especially those  who  lost their jobs.  This  is  also  experienced  by the community  in  Kesiman Kertalangu  Village  so  the  persuasive  communication  methods  are  needed  to  increase  the motivation  of  the  community  to  become  entrepreneurship.  This  study  aims  to  find  out  the appropriate  persuasive  communication  method  to  use  and  the  factor  which  become  a problem in delivering the messages through persuasive communication methods. This study is field  research  with  descriptive  qualitative  explanation  using  groups  of  people  in  Kesiman
Kertalangu  Village  as  purposive  sampling.  Data  were  collected  through  observation, interview and documentation. The theory used is  the theory from Keraf, 2010 about various persuasive techniques and speech act theory proposed by Searle (1969 ) . The findings of this study are that the persuasive techniques used consists of five techniques, namely association techniques,  reward  techniques,  integration  techniques,  red-herring  techniques  and structuring  techniques.  The  persuasive  is  expressed  in  the  form  of  speech  acts,  namely, assertive speech acts, directive speech acts, commissive speech acts, expressive speech acts and  declarative  speech  acts.  The  problems  faced  in  delivering  the  messages  through persuasive communication methods are inadequate preparation,  differences in social status, differences in interests, and negative prejudice.

## Keywords: Entrepreneurship; Covid-19; Communication; Persuasive; Speech Act

## PENDAHULUAN
Pandemi  Covid-19  yang  berlangsung  di  tahun  2020  ini  membawa  perubahan  yang sangat signifikan terhadap perekonomian dunia. Hal tersebut juga mempengaruhi pergerakan ekonomi  masyarakat  di  Bali  yang  sebagian  besar  roda  kehidupannya  bertumpu  pada  dunia pariwisata.  Terpuruknya  pariwisata  yang  merupakan  dampak  dari  pandemi  covid-19 mengakibatkan sebagian besar masyarakat kehilangan pekerjaan. Sebagian masyarakat yang telah kehilangan pekerjaan tersebut tetap berusaha untuk memenuhi kebutuhan hidup dengan beralih profesi baik sebagai pedagang, petani maupun buruh. Beberapa warga yang tinggal di Desa Kesiman Kertalangu merupakan  sebagian dari sekian banyak orang yang harus beralih profesi dari pekerja di sektor pariwisata baik itu di hotel maupun Travel harus beralih profesi menjadi  pedagang.  Keterbatasan  lahan  yang  dimiliki  oleh  warga  yang  bermukim  di  Desa Kesiman  Kertalangu  menjadikan  profesi  sebagai  pedagang  sebagai  alternatif  satu-satunya yang dapat dipilih pada masa pandemi ini. Bagi warga masyarakat tersebut, memulai sebuah usaha di bidang perdagangan secara mandiri sangat sulit untuk dilakukan karena keterbatasan akan  banyak  hal.  Salah  satunya  yaitu  keterbatasan  pengetahuan  tentang  menjalankan  usaha pada saat pandemi dimana segala hal yang bersifat  konvensional saat ini dihindari dan lebih mengacu pada hal – hal yang bersifat daring. Hal tersebut menjadikan masyarakat mengalami kendala dalam memulai usaha meskipun berwirausaha  merupakan satu–satunya jalan keluar agar roda perekonomian tetap berputar.
Dalam membangun keinginan masyarakat dalam berwirausaha, maka dorongan dalam bentuk  motivasi  dengan  menggunakan  metode  komunikasi  persuasif  digunakan  oleh mahasiswa yang ikut berpartisipasi dalam penelitian ini kepada Masyarakat di Desa Kesiman Kertalangu.  Motivasi  merupakan  hal  yang  sangat  mendasar  bagi  seseorang  dalam mencapai suatu  hal.  Motivasi  terdiri  dari  berbagai  bentuk  seperti  halnya  motivasi  belajar,  motivasi menabung  atau  motivasi  dalam  berwirausaha.  Motivasi  merupakan  sebuah  daya  gerak  agar tercapainya  tujuan  yang  dikehendaki.  Saptono  (2016)  menyatakan  bahwa  motivasi merupakan sebuah psikologis manusia yang dapat menjadi daya  pendorong dalam mencapai suatu hal di mana pada akhirnya dapat memunculkan perilaku khusus dari seseorang.  Dalam membangun  motivasi  warga  di  Desa  Kesiman  Kertalangu  untuk  menjalankan  usaha  atau menjadi  pebisnis  diperlukan  teknik  khusus  sehingga  mampu  membangun  keinginan  warga untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Teknik  tersebut  yaitu  teknik  atau  metode  komunikasi persuasif.  Novita  (2020)  dalam  artikelnya  terkait  tindak  tutur  persuasif  menemukan  bahwa
terdapat  bentuk  dan  fungsi  dari  tindak  tutur  yang  dapat  membantu  proses  jual  beli  oleh pedagang  kaki  lima.  Dalam  penggunaan  metode  komunikasi  persuasif  tidak  dapat  terlepas dari bentuk tindak tutur seperti yang disampaikan oleh  Wardani (2016) bahwa terdapat jenis tindak tutur langsung, tidak langsung, konfliktif, kolaboratif, kompetitif dan konvivial dalam penelitiannya  yang  mengkaji  tentang  wacana  persuasif  pada  imbauan  publik.  Berdasarkan latar  belakang  di  atas,  penelitian  ini  ini  bertujuan  mengetahui  metode  komunikasi  persuasif yang  tepat  digunakan  untuk  meningkatkan  motivasi  masyarakat  dalam  berwirausaha  dan faktor yang menghambat penyampaian pesan melalui metode komunikasi persusif.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  memperoleh  cara  yang  tepat  dalam  meningkatkan motivasi  masyarakat  di  Desa  Kesiman  Kertalangu  dalam  berwirausaha  sehingga  bersifat penelitian  lapangan  dengan  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif.  Untuk  memperoleh data  maka  dilakukan  wawancara  antara  peneliti  dengan  informan  sehingga  data  yang diperoleh dapat bersifat akurat dan lengkap. Proses wawancara ini merupakan gabungan dari teknik  pancing,  cakap  dan  rekam.  Peneliti  memulai  proses  awal  dengan  melontarkan pertanyaan-pertanyaan kepada warga yang kemudian berkembang menjadi suatu percakapan yang mana isi dari pertanyaan semuanya terkait dengan kebutuhan pemerolehan data. Teknik rekam  juga  diaplikasikan  pada  saat  pemerolehan  data  guna  menghindari  adanya  data  yang terlupa dan tercecer agar nantinya dapat ditinjau ulang melalui rekaman yang ada. Dari data yang  diperoleh  kemudian  ditentukan  metode  komunikasi  persuasif  seperti  apa  yang  cocok diterapkan  pada  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  untuk  meningkatkan  motivasi  mereka dalam berwirausaha serta kendala yang dihadapi oleh warga masyarakat. Data yang diperoleh adalah  berupa  kendala  motivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  dalam  berwirausaha  di tengah  pandemi  Covid-19.  Setelah  memperoleh  data,  teknik  analisis  menggunakan  metode deskriptif  kualitatif  dengan  menggunakan  teori  persuasif  yang  dikemukakan  oleh  Keraf (2010) dan ditunjang teori tindak tutur yang dikemukakan oleh Searle (1969).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Komunikasi  persuasif  merupakan  proses  pertukaran  makna  yang  memiliki  sifat  atau tujuan  untuk  mengarahkan  atau  mempengaruhi  lawan  bicaranya.  Ada  beberapa  hal  yang menjadi dasar dari komunikasi persuasif. Hal tersebut adalah  komunikator, pesan dan media yang  digunakan.  Komunikator  merupakan  pemberi  pesan  sehingga  perlu  diperhatikan pemilihan orang yang akan menjadi komunikator sehingga pesan atau ajakan yang ditujukan dapat  tersampaikan.  Pesan  merupakan  apa  yang  ingin  disampaikan  kepada  lawan  bicara, sedangkan media merupakan media atau alat yang dapat digunakan oleh komunikator  dalam penyampaian pesan. Komunikasi persuasif biasanya banyak ditemukan pada iklan, himbauan atau ceramah. Namun dalam kehidupan sehari-hari tanpa disadari komunikasi persuasif juga sering  digunakan  pada  saat  seseorang  menginginkan  sesuatu.    Komunikasi  persuasif  pada dasarnya selalu memiliki kejelasan tujuan baik itu untuk menggiring opini maupun perilaku. Secara  garis  besar  dapat  dikatakan  bahwa  dalam  penggunaan  metode  komunikasi  persuasif ini  terdapat  lima  tahapan  yang  pada  akhirnya  mengacu  pada  adanya  keputusan  perubahan pendapat  maupun  sikap.  Tahap  tersebut  terdiri  dari  tahap  memperhatikan,  menunjukkan
minat, timbulnya keinginan yang lebih kuat,  adanya sebuah keputusan dan kemudian diikuti dengan adanya aksi perubahan.
Menurut  Safriyah  (2015)  selain  adanya  tahapan  dan  komunikator  yang  memiliki peranan penting dalam metode komunikasi persuasif, penyusunan pesan juga merupakan hal yang perlu diperhatikan. Kejelasan pesan yang ingin disampaikan akan sangat mempengaruhi baik  untuk  komunikator  maupun  warga.  Pesan  yang  baik  adalah  yang  dapat  menimbulkan minat  bagi  pendengarnya  dan  juga  sesuai  dengan  kebutuhan  yang  juga  memiliki  rincian perencanaan,  contoh  dan  tindakan  yang  diinginkan  komunikator  yang  harus  dilakukan  oleh warga.  Dalam  hal  ini,  pesan  yang  ingin  disampaikan  dengan  metode  komunikasi  persuasif adalah untuk meningkatkan motivasi berwirausaha masyarakat di Desa Kesiman Kertalangu pada  Masa  Pandemi  Covid-19.  Dalam  pesan  jelas  disampaikan  ajakan  kepada  warga  untuk tetap berusaha  bagi warga  yang terdampak pandemi. Menurut Nirmala (2015) bentuk pesan yang  disampaikan  dengan  menggunakan  metode  komunikasi  persuasif  pada  umumnya menggunakan  metode  persuasi  tidak  langsung  sehingga  penyampaian  pesan  terkesan  tidak memerintah namun dibalut dalam bentuk ajakan maupun himbauan. Ajakan berwirausaha ini tentu  saja  telah  sesuai  dengan  kebutuhan  warga  sehingga  dapat  menimbulkan  minat  ketika pesan disampaikan melalui metode komunikasi persuasif.

## Metode Komunikasi Persuasif untuk Meningkatkan Motivasi Berwirausaha
Metode  komunikasi  persuasif  dalam  hal  ini  memiliki  tujuan  akhir  agar  masyarakat mau  bergerak  dan  memulai  berwirausaha  sesuai  dengan  tujuan  dari  pesan  dan  harapan komunikator. Komunikator  memiliki andil besar dalam keberhasilan  suatu metode termasuk metode komunikasi persuasif ini dituntut untuk mengetahui dan mengaplikasikan tindak tutur yang  sesuai  dengan  pesan.  Austin  (1962)  mengatakan  bahwa  pada  dasarnya  tindak  tutur merupakan suatu perilaku sehingga pada akhirnya tuturan dapat sejalan dengan tindakan yang kemudian diberi nama sebagai tindak tutur. Menurut Revita (2014), tindak tutur merupakan komunikasi linguistik yang tidak hanya berfungsi untuk menyampaikan pesan atau informasi tapi  sekaligus  melakukan  sebuah  tindakan.  Untuk  terjadinya  suatu  tindakan  tersebut diperlukan  adanya  motivasi  dalam  bentuk  persuasif  seperti  yang  disampaikan  oleh  Waruwu (2017)  pada  penelitiannya  yang  menyatakan  bahawa  motivasi  terdapat  dari  dalam  diri manusia yang dapat muncul karena adanya dorongan dari unsur luar.
Dalam  metode  komunikasi  persuasif  untuk  meningkatkan  motivasi  berwirausaha warga Desa Kesiman Kertalangu pada masa pandemi Covid-19 dilakukan dalam lima bentuk tindak  tutur  yaitu  komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur  asertif,  komunikasi  persuasif dalam  tindak  tutur  direktif,  komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur  komisif,  komunikasi persuasif dalam tindak tutur ekspresif dan komunikasi persuasif dalam tindak tutur deklaratif. Jenis  tindak  tutur  tersebut  dikemukakan  oleh  Searle  (1963)  yang  merupakan  bagian  dari tindak  tutur  ilokusi  yang  mana  fungsinya  memang  untuk  menuturkan  sesuatu  dalam  bentuk permohonan,  permintaan,  menginformasikan  sesuatu  dan  sebagainya.  Adapun  teknik persuasif  dapat  dibagi  menjadi  lima  kategori  sesuai  yang  dikemukakan  oleh  Keraf  dalam Effendy yang terdiri dari teknik asosiasi, teknik ganjaran, teknik integrasi, teknik red-herring dan teknik tataan.
Teknik asosiasi  merupakan  salah  satu  bentuk  dari  teknik  persuasif  yang  mana  pesan yang disampaikan menuntut kehadiran satu objek dan peristiwa yang dapat menarik perhatian
komunikan.  Dalam  hal  ini  peristiwa  yang  menarik  oleh  komunikan  adalah  bagaimana  cara untuk  memiliki  usaha  di  masa  pandemi  Covid-19.  Teknik  Integrasi  merupakan  teknik persuasi  dengan  melibatkan  komunikan  pada  kegiatan  dengan  maksud  menumbuhkan  rasa ingin  tahu  atau  minat  komunikan.  Teknik  ganjaran  pada  metode  persuasif  sering  digunakan secara  tidak  sadar  pada  kehidupan  sehari-hari.  Teknik  ini  biasanya  berbentuk  janji  yang menguntungkan  sehingga  dapat  membangun  harapan  komunikan.  Teknik  tataan  merupakan teknik yang melibatkan emosi sehingga dengan bangkitnya emosi dari komunikan pesan yang dikemas  secara  manis  dapat  tersampaikan.  Teknik red-herring merupakan  teknik  persuasi yang  digunakan  dengan  melihat  kelemahan  komunikan  kemudian  mengisi  kekosongan tersebut sedikit demi sedikit.
Gambar 1: Memotivasi para pedagang konvensional untuk tetap berwirausaha

## a. Komunikasi Persuasif dalam Tindak Tutur Asertif
Tindak  tutur  asertif  merupakan  tindak  tutur  yang  digunakan  untuk  mengekspresikan sesuatu  dalam  bentuk  pernyataan,  pemberitahuan,  saran,  pujian,  keluhan,  tuntutan  maupun laporan.  Adapun  komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur  asertif  yang  digunakan  untuk memotivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  untuk  berwirausaha  dapat  dilihat  sebagai berikut;
Komunikan :  Kami merasa sangat sulit dan terkendala dalam banyak hal untuk bisa memulai suatu usaha.
Komunikator : Memulai sebuah usaha memang sangat sulit pada awal mulanya.  Pada masa pandemi ini ketika banyak orang kehilangan pekerjaan, berwirausaha merupakan jalan keluar satu-satunya untuk Bapak/Ibu memperoleh penghasilan. Jadi kita harus bersama-sama mencari jalan keluar usaha atau bisnis apa yang sesuai untuk Bapak/Ibu jalankan.
Berdasarkan  data  di  atas  dapat  dilihat  adanya  pesan  yang  tersirat  dari  percakapan tersebut berupa ajakan yang bersifat memotivasi yang ditujukan kepada warga Desa Kesiman Kertalangu  untuk  tetap  berusaha  dan  memulai  bisnis.  Dengan  menyatakan  bahwa berwirausaha merupakan pilihan satu-satunya dalam kondisi saat ini, maka warga Desa akan memiliki  sudut  pandang  yang  baru.  Pernyataan  merupakan  salah  satu  bentuk  tindak  tutur asertif.  Dalam  komunikasi  persuasif  yang  terjadi  antara  komunikan  dan  komunikator  juga disisipkan  oleh  komunikator  ajakan  untuk  bersama-sama  mencari  solusi  dari  permasalahan
atau kendala yang dihadapi warga dalam memulai bisnis atau berwirausaha di masa pandemi ini.

## b. Komunikasi Persuasif dalam Tindak Tutur Direktif
Apa  yang  dimaksud  dengan  tindak  tutur  direktif  adalah  sebuah  pola  tuturan  yang dapat  menimbulkan  tindakan  timbal  balik  dari  lawan  bicara  misalnya  dalam  bentuk permintaan,  permohonan,  saran,  anjuran  dan  nasehat.  Adapun  komunikasi  persuasif  dalam tindak  tutur  direktif  yang  digunakan  untuk  memotivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu untuk berwirausaha dapat dilihat sebagai berikut;
Komunikator   : Bapak/Ibu jangan merasa pesimis dulu. Besok mari kita adakan pelatihan membuat dagangan berupa jajanan pasar dan donat mini yang bisa dijadikan ide untuk berwirausaha dan dapat dipasarkan secara online . Latihan bagaimana cara memasarkannya secara online pun akan kami ajarkan asal Bapak/Ibu bersedia untuk hadir besok di wantilan Desa.
Komunikan : Baiklah kalau begitu saya bersedia untuk mencoba asalkan memang benar akan dibantu bagaimana caranya itu berbisnis lewat online .
Dalam  percakapan  di  atas,  komunikasi  persuasif  dalam  bentuk  tindak  tutur  direktif yang dijabarkan dalam kalimat mampu menghasilkan timbal balik dari warga Desa Kesiman Kertalangu.  Ajakan  dalam  bentuk  permintaan  dan  kesediaan  warga  Desa  untuk  hadir memperoleh  tanggapan  positif  sehingga  bentuk  komunikasi  persuasif  tersebut  dapat dikatakan  berjalan  dengan  lancar  dan  efektif.  Motivasi  yang  diberikan  dengan  menjanjikan pelatihan  juga  mampu  membangun  keinginan  warga  untuk  mencoba  menjalankan  bisnis berupa usaha jajanan pasar dan donat mini.
Gambar 2: Komunikasi Persuasif untuk Membantu warga Berwirausaha Secara Online

## c. Komunikasi Persuasif dalam Tindak Tutur Komisif
Tindak  tutur  komisif  merupakan  interpretasi  dari  beberapa  bentuk  percakapan  atau tuturan  yang  mana  pembicara  terfokus  pada  tindakan  yang  akan  datang,  misalnya:  berjanji, menawarkan  sesuatu  atau  bersumpah.  Adapun  komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur komisif  yang  digunakan  untuk  memotivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  untuk berwirausaha dapat dilihat sebagai berikut:
Komunikan : Kami pernah ingin membuka warung kecil-kecilan tapi modal yang kami
miliki sangat terbatas. Di masa pandemi ini kami harus banyak-banyak berhemat jadi kami urungkan niat kami untuk membuka warung.
Komunikator  : Bapak, kami dalam kesempatan ini memang bertujuan untuk membantu para warga terkait masalah tersebut. Solusi yang kami tawarkan berupa rancangan pemasaran dengan menggunakan media online atau dapat kita sebut sebagai membuka toko virtual sehingga para warga tidak perlu menyewa warung sementara menghadapi situasi krisis pada saat pandemi Covid-19 ini.
Komunikator  dalam  percakapan  di  atas  menggunakan  metode  komunikasi  persuasif dengan  menawarkan  sesuatu  berupa  rancangan  pemasaran  dengan  menggunakan  media online sekaligus memberikan janji pembukaan warung  virtual sebagai jawaban kendala dari dibukanya  warung  atau  usaha  secara  konvensional.  Tawaran  dan  janji  yang  diberikan merupakan  teknik  persuasif  dalam  bentuk  tindak  tutur  komisif  sehingga  dari  janji  yang diberikan  yang  bersifat  bantuan  dari  komunikan  dapat  tetap  mempertahankan  motivasi berwirausaha warga di Desa Kesiman Kertalangu meskipun dengan bentuk usaha lainnya.

## d. Komunikasi Persuasif dalam Tindak Tutur Ekspresif
Sesuai  dengan  namanya,  maka  tindak  tutur  ekspresif  merupakan  bentuk  dari  luapan perasaan  pembicara.  Tindak  tutur  ini  memiliki  fungsi  dapat  mempengaruhi  sikap  seseorang sehingga  erat  kaitannya  dengan  psikologis  dari  pembicara.  Hal  yang  biasanya  melibatkan tindak  tutur  komisif  adalah  dapat  dalam  berbagai  bentuk  ucapan,  misalnya  ucapan  terima kasih,  permohonan  maaf,  memuji,  mengucapkan  selamat  dan  sebagainya.  Adapun komunikasi persuasif dalam tindak tutur  ekspresif  yang digunakan untuk memotivasi warga Desa Kesiman Kertalangu untuk berwirausaha dapat dilihat sebagai berikut;
Komunikator   :  Kami  sangat  berterima  kasih  atas  apresiasi  yang  begitu  tinggi  terhadap kegiatan  yang kami lakukan dalam rangka  membantu Bapak/Ibu dalam masa pandemi  ini  untuk  tetap  dapat  memiliki  penghasilan  dengan  cara berwirausaha.  Kehadiran  Bapak/Ibu  merupakan  wujud  dari  besarnya keinginan Bapak/Ibu untuk memiliki sebuah usaha pada saat ini.
Pada  saat  awal  bertemu  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu,  komunikator menyampaikan rasa terima kasihnya atas kehadiran komunikan. Komunikator juga dalam hal ini  memberikan  pujian  terhadap  minat  warga  akan  adanya  penyuluhan  terkait  program berwirausaha  yang  dicanangkan.  Komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur  ekspresif  ini mengedepankan pujian dan ucapan terima kasih sehingga  dengan awal permulaan yang baik maka para warga akan semakin menunjukkan minatnya terhadap topik atau pesan yang akan disampaikan.

## e. Komunikasi Persuasif dalam Tindak Tutur Deklaratif
Tindak  tutur  deklaratif  merupakan  tuturan  dalam  bentuk  pernyataan  yang  biasanya terdapat dalam bentuk kegiatan, contohnya: membaptis, memvonis, menentukan sesuatu dan sebagainya.  Adapun  komunikasi  persuasif  dalam  tindak  tutur  deklaratif  yang  digunakan
untuk memotivasi warga Desa Kesiman Kertalangu untuk berwirausaha dapat dilihat sebagai berikut;
Komunikan : Kami sangat tertarik pada konsep toko virtual. Apakah kami bisa mendapatkan pendampingan lanjutan dalam pembuatan dan menjalankan toko virtual tersebut?
Komunikator  : Kami dari awal memang telah memutuskan untuk memberikan
pendampingan  sebanyak  4  kali  dalam  satu  bulan  yang  kami  putuskan  akan dilaksanakan setiap hari Sabtu pukul 9 pagi tiap minggunya. Bapak/Ibu dapat mengikuti pelatihan tersebut sesuai dengan waktu yang disediakan.
Dalam percakapan tersebut, komunikator membungkus ajakan yang bersifat persuasif dalam bentuk tuturan deklaratif. Melalui penjelasan atau deklarasi komunikator terkait waktu pelatihan yang telah direncanakan sejak awal otomatis mampu menggiring minat warga Desa Kesiman  Kertalangu  untuk  mengikuti  pelatihan  yang  telah  disiapkan  secara  matang.  Dari minat  tersebut  pada  akhirnya  akan  memunculkan  tindakan  yaitu  berupa  kehadiran  warga Desa  pada  saat  pelatihan.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  komunikasi  persuasif  dalam bentuk  tindak  tutur  deklaratif  mampu  memotivasi  warga  sehingga  menghasilkan  sebuah perilaku yaitu hadirnya warga Desa dalam pelatihan.

## Kendala Metode Komunikasi Persuasif untuk Meningkatkan Motivasi Berwirausaha
Dalam  penyampaian  pesan  yang  diinginkan  melalui  metode  komunikasi  persuasif, ditemukan  beberapa  kendala  yang  mempengaruhi  keberhasilan  metode  ini  sehingga  pada beberapa  bagian  pesan  dapat  menjadi  tidak  tersampaikan.  Terdapat  dua  faktor  utama  yang merupakan  hambatan  dari  metode  ini  yaitu  hambatan  dari  pemberi  pesan  atau  komunikator dan  target  pesan  yaitu  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu.  Apabila  dilihat  dari  komunikator, masalah  tersebut  meliputi  wawasan  komunikator  terkait  pesan  yang  disampaikan, kepercayaan  diri  dan  kesiapan  komunikator,  dan  daya  tarik  komunikator  yang  biasanya tercermin  dari  kepribadian  komunikator.  Sedangkan  kendala  keberhasilan  dari  komunikasi persuasif  dari  segi  warga  Desa  adalah  keterbatasan  menangkap  pesan  terkait  karena  adanya keterbatasan  pengetahuan  warga,  adanya mental  block dari  warga  sehingga  informasi  yang diberikan  tidak  mampu  diterima  oleh  warga  dan  adanya  asas  kepentingan  berdasarkan keputusan apakah pesan yang disampaikan memang benar berguna untuk kepentingan warga tersebut.  Sehingga  melalui  pemaparan  tersebut  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  faktor penghambat terlaksananya komunikasi persuasif adalah sebagai berikut;
Gambar 3: Pelaksanaan Penerapan Metode Komunikasi Persuasif

## a. Persiapan yang kurang Matang
Komunikator  yang  juga  terdiri  dari  beberapa  mahasiswa  tidak  semuanya  dapat berjalan dengan lancar. Dari 30 mahasiswa yang terlibat terdapat 5 orang komunikator yang mengalami  kendala  pada  saat  menggunakan  metode  komunikasi  persuasif  untuk meningkatkan  motivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  dalam  berwirausaha.  Adanya persiapan  yang  kurang  matang  ini  menyebabkan  terjadinya  penyampaian  dalam  bentuk ajakan  atau  persuasif  yang  kurang  baik  dan  efektif.  Pesan  yang  disampaikan  juga  menjadi terkesan  ambigu  karena  komunikator  sendiri  tidak  sepenuhnya  paham  tentang  pesan  yang ingin disampaikan.
b. Perbedaan Status Sosial
Perbedaan  status  sosial  merupakan  kendala  lainnya  yang  terjadi  di  lapangan  saat menerapkan  metode  komunikasi  persuasif  untuk  membangun  motivasi  berwirausaha  warga Desa  Kesiman  Kertalangu.  Kendala  ini  merupakan  kendala  dari  kedua  belah  pihak  dimana adanya kesenjangan antara status sosial beberapa warga yang tidak semuanya memiliki latar belakang  pendidikan  yang  tinggi.  Dari  30  warga  yang  berpartisipasi,  sebanyak  10  orang warga  yang  memiliki  keterbatasan  pengetahuan  terkait  model  berwirausaha  dengan  media online sehingga  komunikasi  yang  terjadi  antara  komunikator  dan  komunikan  mengalami sedikit kendala terutama dalam penggunaan istilah-istilah yang tidak begitu familier.

## c. Perbedaan Kepentingan
Kendala lainnya yang menjadi faktor penghambat meningkatnya motivasi warga Desa dengan  menggunakan  metode  komunikasi  persuasif  adalah  adanya  perbedaan  kepentingan. Tidak  semua  warga  di  Desa  Kesiman  Kertalangu  merasa  harus  berwirausaha  pada  masa pandemi  dikarenakan  meskipun  sebagian  masyarakat  tersebut  tidak  memiliki  pekerjaan, namun  masih  ada  yang  memiliki  tabungan  yang  cukup  sehingga  merasa  tidak  perlu  untuk memulai sebuah bisnis atau berwirausaha.

## d. Prasangka Negatif
Hal  yang  paling  menghambat  terlaksananya  komunikasi  persuasif  untuk meningkatkan  motivasi  berwirausaha  ini  adalah  ketika  seorang  warga  memiliki  prasangka negatif  terhadap  pesan  yang  disampaikan.  Dalam  hal  ini  warga  merasa  harus  melakukan pembayaran  sejumlah  uang  untuk  mengikuti  pelatihan  dan  merasa  jenis  usaha  dengan memanfaatkan media online tidak akan berhasil. Dari antipati atau prasangka negatif tersebut, maka  sangat  susah  untuk  menyampaikan  pesan  yang  ingin  disampaikan  oleh  komunikator sehingga  pada  tahap  ini  komunikan  tidak  berhasil  mendapatkan  motivasi  yang  mampu memunculkan  perubahan  sudut  pandan  maupun  sikap. Mental  block merupakan  suatu kendala dalam metode komunikasi persuasif yang tidak dapat dipecahkan dalam waktu yang singkat. Perlu adanya pemahaman yang dilakukan berulang-ulang untuk merubah prasangka negatif tersebut menjadi prasangka positif.

## KESIMPULAN
Melalui  metode  komunikasi  persuasif  yang  dilakukan  dengan  tujuan  untuk meningkatkan  motivasi  warga  Desa  Kesiman  Kertalangu  pada  masa  pandemi  Covid-19  ini
dapat disimpulkan bahwa komunikasi persuasif sangat efektif  untuk digunakan dengan bukti adanya  minat  dan  perubahan  perilaku  dari  warga  terkait  keinginan  untuk  memulai  suatu usaha.  Metode  komunikasi  persuasif  dilakukan  dalam  lima  bentuk  tindak  tutur  yaitu komunikasi  persuasif  dalam  bentuk  tindak  tutur  asertif,  komunikasi  persuasif  dalam  bentuk tindak  tutur  direktif,  komunikasi  persuasif  dalam  bentuk  tindak  tutur  komisif,  komunikasi persuasif dalam bentuk tindak tutur ekspresif dan komunikasi persuasif dalam bentuk tindak tutur  deklaratif.  Keberhasilan  metode  komunikasi  persuasif  juga  tidak  terlepas  dari  kendala yang  menyertai  metode  ini,  kendala  tersebut  dapat  terjadi  pada  komunikator  maupun komunikan.  Adapun  kendala  yang  dihadapi  pada  saat  penerapan  metode  komunikasi persuasif  untuk  meningkatkan motivasi warga  dalam  berwirausaha  adalah  adanya  persiapan yang kurang matang, perbedaan status sosial, perbedaan kepentingan, dan prasangka negatif.

## DAFTAR PUSTAKA
Austin. (1962). How To Do Things with Words . London: Oxford University Press.
Keraf, G. (2010). Argumentasi dan Narasi . Jakarta: Gramedia.
Nirmala, V. (2015). Tindak Tutur Ilokusi pada Iklan Komersial Sumatera Ekspress. Kandai , 11 (2), 139–150. doi:https://doi.org/10.26499/jk.v11i2.222
Novita, Y. (2020). Tindak Tutur Persuasif Pedagang  Kaki  Lima di Pasar Kaget Gelora Haji Agus  Salim  Padang. Jurnal  Muara  Pendidikan , 5 (1),  510–520.  Retrieved  from http://ejournal.stkip-mmb.ac.id/index.php/mp/article/view/225
Revita,  I.  (2014). Pragmatik:  Kajian  Tindak  Tutur  Permintaan  Lintas  Bahasa .  Sumedang: Light Publishing.
Safriyah,  A.  (2015). Tindak  Tutur  Imbauan  Dan  Larangan  Pada  Wacana  Persuasi  Di Tempat-Tempat Kos Daerah Kampus . Surakata. Retrieved from http://eprints.ums.ac.id/32764/
Saptono,  Y.  J.  (2016).  Motivasi  dan  Keberhasilan  Belajar  Siswa. REGULA  FIDEI:  Jurnal Pendidikan Agama
Kristen , 1 (1), 181–204. Retrieved from http://christianeducation.id/e-journal/index.php/regulafidei/article/view/9
Searle,  J.  (1969). Speech  acts:  An  Essay  in  the  Philosophy  of  Language .  Cambridge: Cambridge University Press.
Wardani,  M.  M.  S.  (2016). Bahasa  Indonesia  dalam  Wacana  Persuasif  Imbauan Publik .  In Menggali Kekayaan Bahasa Nusantara (pp. 564–568). Denpasar: Kongres Internasional Masyarakat Linguistik
Indonesia
(KIMLI). Retrieved
from https://www.researchgate.net/publication/327261200_BAHASA_INDONESIA_DALA M_WACANA_PERSUASIF_IMBAUAN_PUBLIK
Waruwu,  F.  (2017).  Analisis  tentang  Pengaruh  Motivasi  Intrinsik  dan  Motivasi  Ekstrinsik terhadap Kinerja Karyawan. Studi Kasus: di Rumah Sakit Rajawali dan Stikes Rajawali Bandung  (Yayasan  Kemanusiaan  Bandung  Indonesia). Jurnal  Manajemen  Maranatha , 16 (2), 203. doi:10.28932/jmm.v16i2.390