## PENGARUH PROMOSI DAN CITA RASA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA KONSUMEN CV. RIMA JAYA
Rohmat Sholeh Zulfikar 1) ,Bambang Sutikno 2) , Sri Hastari
3)
1,2,3 Universitas Merdeka Pasuruan rohmatzulfikar57@gmail.com 1) , bambangtekno@gmail.com 2) , sri.hastari@gmail.com 3) Editor's Request 2022-05-30 Your Response 2022-05-30 Review Submitted 2022-06-02 Review Due 2022-06-25

## Abstrak
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  semakin  ketat,  membuat  perusahaan  berusaha  mencari rencana  untuk  berinovasi  dalam  memasarkan  produknya.  Dalam  keunggulannya  produk  kue  sistik mempengaruhi keputusan pembelian yang banyak diminati permintaan konsumen selau diutamakan dan  bahan-bahan  yang  digunakan  dalam  pembuatan  kue  sistik  juga  berkualitas.  Hal  ini  menjadi keuntungan bagi CV. Rima Jaya untuk menambah jumlah produksi kue sistik. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi dan cita rasa terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya Di Pasuruan, baik secara parsial maupun secara simultan. Penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan menggunakan metode angket. Dalam penelitian ini adalah penelitian yang bersifat korelasional. Sebagai obyek populasinya adalah konsumen yang membeli di CV. Rima Jaya. Teknik pengambilannya  menggunakan  kuesioner  dan  jawabannya  menggunakan  skala  likert  dengan  lima kategori.  Teknik  pengambilan  sampelnya  menggunakan  Acindental  Purposive  Random  Sampling. Analisis yang digunakan adalah Uji Validitas, Uji Realibilitas, Analisis Deskriptif, Uji Asumi Klasik, dan  Analisis  Regresi  Linear  Berganda.  Populasi  yang  digunakan  dam  penelitin  ini  adalah  seluruh konsumen yang membeli produk kue sistik di Pasuruan dengan jumlah sampel yang bisa digunakan dalam  penelitian  yaitu  2  (jumlah  variabel  bebas)  dikalikan  dengan  20  jadi  ada  40  sampel  sebagai responden untuk penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa:(1) Promosi dan cita rasa terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan, dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 8,004 dan nilai signifikansi sebesar 0,000;(2) Promosi terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jawa di Pasuruan, dibuktikan dengan nilait hitung sebesar2,177 dan nilai signifikansi sebesar 0,036; (3) Cita rasa terbukti berpengaruh signifikan  terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan, dibuktikan dengan nilait hitung sebesar 6,129 dan nilai signifikansi sebesar 0,000.

## Kata kunci: Promosi; Cita Rasa; Keputusan Pembelian

## Abstract
Competition  in  the  business  is  getting  tougher,  making  trying  to  find  a  plan  to  compete  in marketing the company's products. In its superiority, cystic products influence purchasing decisions which are in great demand by consumers, as long as the cakes and ingredients used in making cystic cakes are also of high quality. This is an advantage for CV. Rima Jaya to increase the number of cystic cake production. This study aims to determine the effect of promotion and taste on purchasing decisions on  consumer  CV.  Rima  Jaya  in  Pasuruan,  either  partially  or  simultaneously.  This  research  is  a descriptive research using a questionnaire method. In this research is a correlational research. As the object  of  the  population  are  consumers  who  buy  at  CV.  Rima  Jaya.  The  retrieval  technique  uses  a questionnaire and the answers use a Likert scale with five categories. The sampling technique used was Accidental  Purposive  Random  Sampling.  The  analysis  used  is  the  Validity  Test,  Reliability  Test, Descriptive Analysis, Classical Asumi Test, and Multiple Linear Regression Analysis. The population used by this dam researcher is all consumers who buy cakes and cakes in Pasuruan with the number of samples that can be used in the study, namely 2 (the number of independent variables) multiplied by 20 so there are 40 samples as respondents for the study. The results showed that: (1) Promotion and taste proved to have a significant effect on purchasing decisions on CV consumers. Rima Jaya in Pasuruan, as evidenced by the t-count of 8.004 and a significance value of 0.000; (2) Promotion has been shown
to have a significant effect on consumer purchasing decisions of CV. The Javanese rhyme in Pasuruan is proven by the t-count value of 2.177 and the significance value of 0.036; (3) Taste is proven to have a significant effect on purchasing decisions on CV consumers. Rima Jaya in Pasuruan, as evidenced by the tcount value of 6.129 and a significance value of 0.000.
Keywords:Promotion; Taste; Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Persaingan dalam dunia bisnis semakin ketat, membuat perusahaan berusaha mencari rencana untuk berinovasi dalam memasrkan produknya. Oleh karena itu, perusahaan dituntut bersaing secara kompetitif  dalam  hal  rencana  bisnis  untuk  mecapai  tujuan  perusahaan  serta  memahami  sedang  apa yang  terjadi  dipasar  dan  apa  yang  diinginkan  konsumennya,  maka  dari  itu  perusahaan  membuat pemberitahuan,  membujuk,  dan  mempengaruhi  untuk  meningkatkan  penjualan.  Meskipun  kualitas suatu  produk  apabila  konsumen  belum  pernah  mendengarnya,  maka  mereka  akan  berfikir  dua  kali untuk membeli produk itu atau tidak akan pernah membelinya (Kotler, 2000:219).
Perusahaan makanan CV. Rima Jaya adalah perusahaan yang bergerak dibidang kuliner yakni kue  sistik.  Kue  sistik  adalah  kue  terbaru  dan  produk  yang  pertama  kali  diluncurkan  ke  pasar  yang menjadi produk andalan bagi CV. Rima Jaya, dan mampu bersaing dengan harga yang terjangkau bagi konsumen  dan  hal  ini  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  agar  dapat  bertahan  ditengah ramainya persaingan, guna meningkatkan omset penjualan. Tujuan dari CV. Rima Jaya adalah dengan meningkatkan keuntungan atau laba perusahaan, guna memperluas pangsa pasar agar semakin banyak konsumennya. Dalam kegiatan pemasaran di CV. Rima Jaya strateginya melalui kualitas produk dan daya pikat design produk sangat bagus dilihat hal ini mepengaruhi daya jual produk tersebut, sehingga posisi di pasar dapat dipertahankan dan sekaligus dapat ditingkatkan (Kotler dan Keller dalam Mandey 2013).
Perusahaan CV. Rima Jaya harus menentukan rancangan pengembangan produk yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan cita rasa yang khas juga. Banyak hal yang harus dipersiapkan sebelum  menentukan  rancangan  yang  tepat,  salah  satu  awalnya  dengan  mengenali  apa  saja  yang diinginkan konsumen serta mendapatkan informasi yang terkait dengan perilaku konsumen tersebut. Dalam melakukan  usahanya, faktor  yang mempengaruhi pasar  untuk melakukan pembelian melalui kegiatan promosi ( promotion mix ) adalah melakukan komunikasi secara langsung (Personal Selling) anatar penjual dan calon pembeli untuk memperkenalkan produk kepada calon pelanggan, agar mereka kmudian  mencoba  dan  membeli  produk  tersebutkan.  Sedangkan  pendekatan  dalam  melalui  media komunikasi (Mass Selling) yaitu Iklan yang ditampilkan oleh CV. Rima Jaya dalam produknya sangat menarik, sehingga mampu menarik minat pembeli. Dalam mempromosikan produk yang ditawarkan harus memiliki daya tarik agar dapat meyakinkan pembeli (Fandy Tjiptono 2008).
Perusahaan  CV.  Rima  Jaya  menjadikan  kue  sistik  sebagai  produk  andalan  saat  ini,  yang menjadi pilihan konsumen yang mampu menawarkan kelezatan, cita rasa yang sesuai dengan selera konsumen, dan menggunakan bahan-bahan berkualitas. Hal ini dilakukan agar seluruh produk yang ditawarkan akan mendapatkan tempat dihati konsumen, oleh karena itu dalam memilih porduk didasari dengan minat beli yang nanti mempengaruhi jenis cita rasa produk yang dibelinya. (Drummond dan Brefere, 2010). Keunggulannya produk kue sistik mempengaruhi keputusan pembelian yang banyak diminati permintaan konsumen selau diutamakan dan bahan-bahan yang digunakan dalam pembuatan kue sistik juga berkualitas. Hal ini menjadi keuntungan bagi CV. Rima Jaya untuk menambah jumlah produksi kue sistik. (Philip Kotler dan Keller, 2009).
Perusahaan CV. Rima Jaya yang bergerak dibidang kuliner kue sistik berkomitmen menjaga kualitas  produk  dan  permintaan  produk  yang  selalu  diminati  konsumen.  Tidak  heran  banyak perusahaan  dibidang  makanan  lainnya  bersaing  menarik  hati  konsumen  dengan  cara  meningkatkan mutu produk dan memenuhi permintaan konsumen yang trend saat ini agar konsumen tertarik membeli produknya.  Dari  uraian  latar  belakang  yang  dikemukakan  judul  yang  berkaitan  dengan  mengambil penulisan skripsi “Pengaruh Promosi Dan Cita Rasa Terhadap Keputusan Pembelian Pada konsumen CV. Rima Jaya Di Pasuruan”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  dengan  menggunakan  metode  angket.  Dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  yang  bersifat  korelasional.  Sebagai  obyek  populasinya  adalah konsumen  yang  membeli  di  CV.  Rima  Jaya.  Teknik  pengambilannya  menggunakan  kuesioner  dan jawabannya  menggunakan  skala  likert  dengan  lima  kategori.  Teknik  pengambilan  sampelnya menggunakan Acindental Purposive Random Sampling . Analisis yang digunakan adalah Uji Validitas, Uji Realibilitas, Analisis Deskriptif, Uji Asumi Klasik, dan Analisis Regresi Linear Berganda.Dalam penelitianinipopulasi yang digunakan adalah seluruh konsumen yang membeli produk kue sistik CV. Rima Jaya di Pasuruan. Pengambilan sampel untuk penelitian menurut Joseph F Hair (1998), untuk menentukan ukuran sampel dari suatu populasi yang tidak bisa dihitung jumlahnya maka penentuan sampel dapat dilakukan dengan cara mengalikan variabel bebas antara 15 sampai 20. Dengan demikian sampel yang bisa digunakan dalam penelitian yaitu 2 (jumlah variabel bebas) dikalikan dengan 20 jadi ada  40  sampel  sebagai  responden  untuk  penelitian. Teknik  pengambilan  sampel  yaitu  dengan Acindental  Purposive  Random  Sampling ,  yaitu  responden  ditemukan  secara  kebetulan  secara  acak dengan kriteria bahwa responden telah melakukan pembelian ulang sebanyak 2-3 kali produk kue sistik di CV. Rima Jaya. Dengan demikian peneliti menggunakan 40 sampel konsumen yang membeli kue sistik CV. Rima Jaya di Pasuruan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Instrumen Penelitian Uji Validitas
Uji validitas digunakan dalam suatu penelitian bertujuan untuk mengukur sah atau tidaknya suatu  data  yang  diperoleh  (kuesioner).  Uji  validitas  ini  menggunakan  level  signifikan  5%.  Dengan taraf signifikansi sebesar 0,05 maka, jika pada uji validitas didapatihasil signifikansi kurang dari 0,05 (sig. < 0,05) berarti data dinyatakan valid. Berikut hasil uji validitas dalam penelitian ini:
Tabel1. HasilUjiValiditas Item Variabel r hitung Signifikansi Keterangan X1.1 Promosi 0,673 0,000 Valid X1.2 0,697 0,000 Valid X1.3 0,769 0,000 Valid X1.4 0,742 0,000 Valid X1.5 0,702 0,000 Valid X1.6 0,812 0,000 Valid X1.7 0,849 0,000 Valid X1.8 0,511 0,001 Valid X2.1 Ctra Rasa 0,700 0,000 Valid X2.2 0,887 0,000 Valid X2.3 0,797 0,000 Valid X2.4 0,816 0,000 Valid X2.5 0,806 0,000 Valid X2.6 0,836 0,000 Valid Y1.1 Keputusan Pembelian 0,560 0,000 Valid Y1.2 0,658 0,000 Valid Y1.3 0,644 0,000 Valid Y1.4 0,691 0,000 Valid Y1.5 0,496 0,001 Valid Y1.6 0,483 0,002 Valid Y1.7 0,462 0,003 Valid Y1.8 0,413 0,008 Valid Y1.9 0,401 0,010 Valid Y1.10 0,518 0,001 Valid Y1.11 0,432 0,005 Valid Sumber: Hasil Output SPSS diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  menunjukkan  bahwa  semua  butir  pada  masing-masing  variabel memperoleh nilai signifikansi kurang dari 0,05, artinya keseluruhan butir dinyatakan valid dan dapat digunakan dalam penelitian.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  merupakan  uji  yang  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana  jawaban  pada setiap  variabel  tetap  konsisten.  Dalam  penelitian  ini  uji  reliabilitas  menggunakan  uji  statistik cronbach’s  alpha ( ).  Adapun  ketentuan  pengujian  ini  yaitu  setiap  variabel  kuesioner  penelitian dinyatakan reliabel apabila nilai cronbach’s alpha ( ) lebih dari 0,6. Berikut hasil uji reliabilitas dalam penelitian ini:
Tabel2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Promosi 0,860 Reliabel Citra Rasa 0,891 Reliabel Keputusan pembelian 0,740 Reliabel Sumber : Data Primer 2021
Berdasarkan hasil uji reliabilitas menggunakan cronbach alpha diketahui variabel instrumen memiliki cronbach alpha lebih besar dari 0,6. Dengan demikian seluruh instrumen dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas
Gambar 1. Hasil Uji Normalitas Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Dari gambar di atas dapat diperoleh informasi bahwa data mengikuti garis diagonal. Dengan demikian sesuai dengan kenentuan di atas data dalam penelitian ini terdistribusi normal.
b. Uji Linieritas
Tabel 3. Hasil Uji Linieritas Variabel Linierity Deviation from Linierity Keterangan
Pengaruh Promosi Dan Cita Rasa Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen CV. Rima Jaya jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 7 Nomor 1 Juni 2022
Promosi (X 1 ) 0,000 0,146 Linier Citra Rasa (X 2 ) 0,009 0,367 Linier
Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  untuk  masing-masing  variabel  bebas  memiliki  nilai signifikansi kurang dari 0,05, yaitu variabel promosi memperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 dan varianel  citra  rasa  memperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,009.  Sehingga  variabel  bebas  dalam penelitian ini memiliki hubungan yang linier dengan variabel bebas, atau memenuhi prasyarat linieritas dalam uji regresi.

## c. Uji Multikolinieritas
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Tolerance  VIF 1 (Constant) Promosi .937 1.067 Citra Rasa .937 1.067 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Dari  tabel  tersebut  menunjukkan  nilai  VIF  semua  variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  lebih kecil  dari  10,  sedangkan  nilai  toleransi  semua  variabel  bebas  lebih  dari  0,10.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat gejala multikolonieritas antar variabel bebas dalam model regresi.

## d. Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2. Grafik Uji Heterokedastisitas Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Dari grafik scatterplots di atas terlihat titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik atas maupun  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heteroskedastisitas pada model regresi.

## Teknik Analisis Data
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 21.258 3.468
Promosi .592 .074 .822 Citra Rasa .156 .072 .224 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Pada tabel tersebut mengenai  hasil pengolahan SPSS, maka dapat dibuat persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y= 21,258 + 0,592 X 1 + 0,156 X 2 + e Dari hasil persamaan tersebut di atas, maka dapat diartikan bahwa: a. Nilai konstanta sebesar 21,258 dengan nilai positif. Artinya tanpa adanya pengaruh dari variabel promosi dan cita rasa, nilai variabel keputusan pembelian sebesar 21,258.
b. Nilai koefisien  variabel promosi sebesar  0,592 dengan nilai positif. Artinya setiap kenaikan satu satuan  variabel  citra  rasa,  akan  berdampak  pada  kenaikan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar 0,592 satuan dengan asumsi faktor lainnya konstan.
c. Nilai koefisien variabel cita rasa sebesar 0,156 dengan nilai positif. Artinya setiap kenaikan satu satuan  variabel  cita  rasa,  akan  berdampak  pada  kenaikan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar 0,156 satuan dengan asumsi faktor lainnya konstan.

## Uji Simultan (Uji F)
Tabel 6. Hasil Uji Simultan Model Sum of Squares  Df  Mean Square F Sig. 1 Regression 167.356 2 83.678  32.044 .000 b Residual 96.619  37 2.611 Total 263.975  39 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Citra Rasa, Promosi
Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai  signifikan  sebesar  0,000  <  0,05,  artinya  secara simultan  variabel  promosi  dan  citra  rasa  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan.

## Uji Parsial (Uji T)
Tabel 7. Hasil Uji Parsial Model Standardized Coefficients t Sig. Beta 1 (Constant) 6.129 .000 Promosi .822 8.004 .000 Citra Rasa .224 2.177 .036 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Dari hasil uji t (parsial) pada tabel di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Variabel  promosi  memperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Artinya  secara  parsial variabel promosi terbukti berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
2. Variabel citra rasa memperoleh nilai signifikan sebesar 0,036 < 0,05. Artinya secara parsial variabel citra rasa terbukti berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.

## Analisis Koefisien Determinasi (R Square)
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model  R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .796 a .634 .614 1.61596 a. Predictors: (Constant), Citra Rasa, Promosi b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Analisis SPSS data primer, 2021
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh nilai koefisien determinasi atau R Square sebesar 0,634 atau  63,4%.  Artinya  variabel  keputusan  pembelian  konsumen  dapat  dijelaskan  sebesar  63,4%  oleh variabel promosi dan variabel citra rasa, sedangkan sisanya yaitu 36,6% dapat dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian.

## PEMBAHASAN

## 1. Pengaruh Promosi dan Citra Rasa terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan
Berdasarkan  hasil  distribusi  jawaban  responden  diketahui  bahwa  butir  pernyataan  dengan jawaban sangat setuju tertinggi terkait dengan pembelian secara rutin dengan jadwal yang ditentukan. Artinya konsumen CV.Rima Jaya telah melakukan pembelian kue sistik dengan rutin, dimana sebagian besar konsumen adalah masyarakat yang memiliki usaha seperti warung. Selain itu, pembelian secara rutin juga dilakukan konsumen ketika mereka memiliki acara dan membutuhkan camilan ringan, maka konsumen  akan  membeli  kue  sistik  di  CV.  Rima  Jaya.  Pembelian  secara  rutin  juga  dilakukan  oleh konsumen  ketika  menjelang  hari  raya,  mengingat  sudah  menjadi  tradisi  bagi  warga  di  Indonesia dimana hari raya merupakan hari untuk bersilaturahmi dengan saudara dan tetangga. Adanya persepsi bahwa kue sistik cocok untuk hidangan, maka masyarakat selalu membeli kue sistik dimasa hari raya tiba.
Berdasar hasil analisis data, diperoleh hasil bahwa promosi dan citra rasa terbukti berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  CV.  Rima  Jaya.  Artinya  dengan  strategi promosi  yang  tepat  dan  citra  rasa  yang  sesuai  dengan  yang  diharapkan  konsumen,  maka  keputusan pembelian  akan  semakin  meningkat.  Promosi  yang  dilakukan  CV.  Rima  Jaya  dengan  melakukan komunikasi secara langsung kepada calon konsumen, pada komunikasi ada upaya untuk mengenalkan produk. Selain promosi, adanya citra rasa yang khas dengan berberapa varian rasa akan menjadi bahan pertimbangan calon konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.
Selaras  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Sanjaya  (2015),  yang  memperoleh  hasil  bahwa promosi  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Pemilihan  strategi  promosi yang  tepat,  akan  menjadikan  prodak  dikenal  oleh  masyarakat.  Produk  yang  sudah  diketahui masyarakat secara luas, akan menjadi pertimbangan konsumen untuk melakukan pembelian. Didukung dengan  penelitian  yang  dilakukan  Njoto  (2016),  yang  membuktikan  bahwa  cita  rasa  berpengaruh signfikan terhadap keputusan pembelian. Cita rasa yang sesuai dengan selera konsumen, akan menjadi pertimbangan tersendiri.
Berdasarkan analisis koefisien determinasi diperoleh informasi bahwa  keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh promosi dan citra rasa  sebesar 63,4%. Hal ini menunjukkan aktivitas promosi yang dilakukan manajemen CV. Rima Jaya dan juga citra rasa yang dimiliki produk kue ristik secara efektif  mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Tanpa  adanya  promosi  masyarakat  akan  sulit mengetahui dari produk yang ditawarkan perusahaan, sedangkan tanpa cita rasa yang sesuai dengan harapan konsumen akan membuat konsumen enggan untuk melakukan pembelian.
2 . Pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Konsumen  CV.  Rima  Jaya  di Pasuruan
Berdasarkan hasil distribusi jawaban responden, diketahui bahwa pernyataan terkait dengan penyampaian  informasi  kepada  khayalak  melalui  gambar/foto-foto  produk  sangat  menarik  dan inovatif.  Artinya  aktivitas  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  dengan  menggunakan  gambar  atau foto-foto  yang  menarik  mampu  menjadi  daya  tarik  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Adanya foto yang menarik akan mempengaruhi persepsi konsumen untuk sekedar mencoba kue sistik. Kemasan yang menarik dan desain yang inovatif, akan membuat konsumen penasaran dengan rasanya sehingga melakukan pembelian.
Berdasarkan hasil analisis data, diperoleh hasil bahwa promosi terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan. Artinya aktivitas promosi yang  dilakukan  perusahaan  efektif  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Promosi  yang dilakukan manajemen dengan langsung menawarkan produk kepada calon konsumen, maupun warung atau toko-toko. Penjualan personal dianggap lebih mengenai pangsa pasar karena pemasar langsung menawarkan kue sistik kepada masyarakat. CV. Rima Jaya juga melakukan promosi penjualan melalui WhatsApp dan secara langsung.
Selaras  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Aristo  (2016),  yang  memperoleh  hasil  bahwa promosi  terbukti  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Promosi  sangat  penting dilakukan dalam usaha merebut pangsa pasar yang semakin kompetitif. Dengan melakukan  promosi melalui  media  cetak/elektronik  yang  menarik,  maka  hal  itu  akan  mempengaruhi  konsumen  dalam memutuskan pembelian. Apalagi jika promosi yang dilakukan oleh pihak perusahaan sangat menarik, dengan memberikan potongan harga, maka hal itu akan meningkatkan keputusan pembelian. Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan memegang peran penting dalam meningkatkan perolehan jumlah penjualan karena bagaimanapun sebaliknya kualitas yang dimiliki oleh suatu produk yang dihasilkan, tidak  akan  dapat  mencari  sendiri  pasarnya  tanpa  dipromosikan  terlebih  dahulu  kepada  pembelinya. Dengan demikian promosi harus semakin gencar dilakukan sehingga dapat mempengaruhi konsumen untuk  membeli  pada  waktu  yang  akan  datang.  Konsisten  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan Sinambow  dan  Trang  (2015),  yang  menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## 3.  Pengaruh  Citra  Rasa  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Konsumen  CV.  Rima  Jaya  di Pasuruan
Berdasarkan ditribusi jawaban responden, diketahui bahwa pernyataan dengan jawaban sangat setuju terbesar terkait produk yang ditawarkan memiliki ciri khas yang mudah dikenali masyarakat. Artinya kue sistik produksi CV. Rima Jaya memiliki citra rasa yang khas dibandingkan dengan kue sistik yang lainnya. Bahan baku yang berkualitas dengan proses produksi yang sesuai dengan standart yang  tepat  akan  menghasilkan  kue  sistik  dengan  cita  rasa  yang  khas.  Rasa  yang  gurih  dan  renyah menjadi pertimbangan konsumen dalam melakukan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  data,  diperoleh  informasi  bahwa  cita  rasa  terbukti  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan. Artinya semakin berkualitas cita rasa dari kue sistik yang diproduksi CV. Rima Jaya di Pasuruan, maka keputusan untuk melakukan  pembelian  akan  semakin  meningkat.  Setiap  individu  memiliki  persepsi  cita  rasa  yang berbeda-beda  dalam  menilai  suatu  produk.  Citra  rasa  menjadi  nilai  utama  yang  dipertimbangkan konsumen dalam mencari produk makanan.
Selaras  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Imantoro,  Suharyono  dan  Sunarti  (2018),  yang menunjukkan bahwa cita rasa berpengaruh signfikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam persaingan  bisnis  bidang  industri  makanan  instan  perusahaan  dituntut  untuk  memberikan  inovasi- inovasi dalam berbagai varian rasa sesuai permintaan konsumen. Konsisten dengan Njoto (2016), yang memperoleh hasil bahwa citra rasa memiliki kontribusi yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Apabila CV. Rima Jaya melakukan upaya perbaikan terhadap cita rasa, maka pandangan konsumen terhadap cita rasa kue sistik secara keseluruhan dapat berubah menjadi lebih baik.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil data dan pembahasan, dapat ditarik kesimpulan, antara lain: Promosi dan cita rasa terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan. Artinya dengan promosi yang tepat dan cita rasa yang sesuai dengan yang diharapkan konsumen, maka keputusan pembelian akan semakin meningkat. Dari hasil analisis data diperoleh persamaan regresi sebagai berikut Y= 21,258 + 0,592 X 1 + 0,156 X 2 + e. Promosi terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen CV. Rima Jawa di Pasuruan. Artinya dengan promosi yang efektf, efisien dan tetap sasaran akan menciptakan keputusan pembelian yang  meningkat.  Cita  rasa  terbukti  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada konsumen CV. Rima Jaya di Pasuruan. Artinya dengan cita rasa yang baik dan sesuai dengan harapan konsumen, maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.

## Saran
Beberapa saran yang dapat diberikan penelitian mengenai penelitian ini antara lain:
Bagi  perusahaan  peneliti  memberikan  saran  sebagai  berikut:  (a)  Perusahaan  harus  mampu membina hubungan yang baik dengan masyarakat. Mengingat hubungan yang baik dengan masyarakat akan  membantu  memudahkan  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  maupun  mengenalkan  produk baru.  Hubungan  yang  baik  dengan  masyarakat  juga  akan  membantuk word  of  mouth yang  akan mempengaruhi  persepsi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  (b)  Perusahaan  harus  mampu memperhatikan cita rasa kue sistik dengan baik terutama pada aroma, meningat tidak semua konsumen mengukai aroma yang sama. Selain itu jika disimpan dalam jangka waktu yang cukup lama meskipun masih  belum  melampau  batas expired  date beberapa  kue  mengalami  perubahan  aroma  yang  kurang sedap.
Bagi  kelangan  akademis  disarankan  untuk  menambah  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian,  mengingat  tidak  hanya  promosi  dan  cita  rasa  saja  yang  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian. Selain itu, disarankan untuk melakukan penelitian dengan objek yang berbeda mengingat keputusan pembelian terjadi pada semua bidang usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Drummond, K., & Brefere, L. 2010. Nutrition for Foodservice and Culinary. New Jersey: Jon Wiley & Sons Inc.
Engel, James F, et.al. Consumer Behavior . Jakarta: Binarupa Aksara, 2001 Kotler, P. 2013. Manajemen Pemasaran di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat. Kotler, P., & Amstrong, G. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. L. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks. Kotler, Philip,. & Keller, Kevin. 2012. Manajemen Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Nugroho, Setiadi. 2008. Perilaku Konsumen . Cetakan Ketiga. Kencana. Jakarta. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. 2004. Consumer Behavior . New Jersey: Pearson Prentice Hall Inc. Sharuddin, M.R., Mansor, S.W., Elias, S.J. 2011. Food Quality Attibutes Among Malaysia’s Fast
Food Customer. International Business and Management. Vol. 2, No. 1. 2011. Sistaningrum. 2002. Manajemen Penjualan Produk. Yogyakarta: Kanisius.. Solso, R. L., Maclin, O. H., & Maclin, M. K. 2008. Psikolog Kognitif . Jakarta: Erlanggga. Tjiptono, F. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi. Tjiptono, F. 2012. Manajemen Jasa. Yogyakarta: Andi. Tjiptono, F., & Chandra, G. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi. Tjiptono, Fandy. 2014. Pemasaran Jasa -Prinsip Penerapan dan Penelitian . Yogyakarta: Andi Offset.
Wade, C., & Travis, C. 2007. Psikologi edisi 9 jilid I. Jakarta: Erlangga. WJS. Poerwadarminta. 2010. Kamus Umum Bahasa Indonesia . Jakarta: Balai Pustaka.