## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 353 - 366 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)
Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Pakaian Gamis Pada Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection Di Kecamatan IV Angkek
Almasdi 1, Diah Permata *2 , Sri Kemala 3 1,2,3, Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh produk, harga, tempat, dan promosi terhadap  penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish  Collection  di Kecamatan  IV  Angkek.  Pengambilan sampel  dalam penelitian ini menggunakan metode purposive sampling dimana populasi dalam penelitian ini merupakan konsumen yang pernah membeli  pakaian gamis di konveksi rumahan Ladish Collection  sebanyak 70 orang responden. Pengumpulan data dengan menggunakan  metode kuesioner dan teknik analisis data menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, tempat, dan promosi secara parsial  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection di Kecamatan IV Angkek. Sedangkan harga secara parsial memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection di Kecamatan IV Angkek. Secara simultan, seluruh bauran pemasaran yaitu produk, harga, tempat,  dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection di Kecamatan IV Angkek. Variabel yang paling besar mempengaruhi  penjualan  adalah  tempat.  Dari  penelitian ini disimpulkan bahwa dari keempat variabel bauran pemasaran yang digunakan memberikan 25,9% pengaruh terhadap penjualan, sisanya sebesar 74,1% dipengarui oleh faktor lain  yang tidak digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Penjualan, Produk, Harga, tempat, Promosi
Copyright (c) 2024 Diah Permata
Corresponding author :
Email Address : diahpermata01@gmail.com
PENDAHULUAN
Sejarah  konveksi  di  Indonesia  dan  dunia  membuktikan  bahwa  kinerja  industri  tekstil hanya  mengandalkan  bahan  alami.  Namun  seiring  perkembangan  zaman,  banyak pencampuran bahan alami dengan  bahan sintetis. Namun demikian, industri tekstil tidak ketinggalan dengan industri-  industri  lainnya.  Perkembangan  industri  tekstil  adalah  salah satu faktor penyebab banyaknya usaha konveksi di Indonesia. Sejarah konveksi di Indonesia dan dunia sudah cukup membuktikan bahwa bisnis di bidang tekstil menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan.
Menurut Dinas Koperasi UMKM dan Perindag (2018), sektor industri merupakan produk unggulan di kabupaten Agam. Saat ini terdapat industri Kecil Menengah 5.800 unit dengan rinciannya 2.621 unit industri sandang, 2.285 unit industri pangan, 434 unit industri kimia dan bahan bangunan, 277  unit kerajinan dan 196 unit logam serta elektronik. Industri sandang mayoritas terdapat di Agam Timur dan industri kerajinan bordir terdapat di  Banda Gadang dan Tiku. Produknya meliputi bahan pakaian bordir, mukena, dan lain- lain dengan pasarnya Padang Pariaman, Pariaman, Bukittinggi, Pasaman, dan  Pasaman Barat. Hampir semua masyarakat mengetahui bahwa usaha konveksi  banyak tersedia di kecamatan IV Angkek Kabupaten Agam dan masyarakat  mempercayakan  kebutuhan  pakaiannya  pada  jasa konveksi  di  daerah  lain.  Usaha konveksi pakaian lebih banyak dibandingkan pedagang lainnya yang dipasarkan di Pasar Aur Kuning Bukittinggi, dimana pedagang mendapatkan barang dagangannya dari produsen dan memproduksinya sendiri.
Isoraite (2016), menyatakan bahwa bauran pemasaran atau dikenal dengan  istilah marketing mix merupakan strategi produk, penetepan harga, distribusi, dan promosi dengan menyalurkannya ke pasar sasaran. Oleh karena itu, bauran  pemasaran ( marketing mix ) dianggap sebagai salah satu unsur strategi yang  paling  potensial  di  dalam  memasarkan produk.  Usaha  konveksi  rumahan  Ladish Collection merupakan salah satu jenis usaha industri yang bergerak dibidang pakaian gamis khusus untuk perempuan mulai  dari  anak- anak, remaja, dewasa hingga ibu-ibu dengan model atau style sesuai trend terkini dan sesuai dengan permintaan pelanggan.
Dalam  usaha  konveksi  rumahan  Ladish  Collection  ini  memproduksi  produk  berupa pakaian gamis khusus untuk wanita sesuai dengan pesanan konsumen dan merupakan salah satu jenis Usaha Kecil dan Menengah (UKM) yang sudah sejak lama berkembang dari tahun 2014, karena pada umumnya  masyarakat lebih suka membeli pakaian sesuai dengan seleranya baik dari segi model maupun ukuran. Bahan kain yang digunakan dari pakaian gamis yang dihasilkan oleh konveksi rumahan Ladish Collection ini yaitu berbahan jenis kain jersey . Kain jersey ini memiliki tampilan yang cukup sederhana karena teksturnya  halus,  jatuh lembut,  dan  tidak  berbulu  sehingga  saat  pemakaian pakaian gamis tersebut terasa dingin atau  nyaman  digunakan.  Jenis  model pakaian gamis yang dibuat oleh konveksi rumahan Ladish Collection ini ada yang polos dan ada juga yang diberi resleting, buah baju, renda ataupun  pakaian  gamis  dengan  ikatan  pinggang  dibelakang.  Itupun  sesuai  dengan permintaan pasar atau pelanggan yang memesan pakaian gamis di konveksi rumahan Ladish Collection. Dari segi harga yang ditawarkan oleh pemilik usaha konveksi rumahan Ladish Collection ini dikisarkan dari rentang harga Rp. 60.000,00 hingga Rp. 100.000,00 per helai. Hal tersebut tergantung sesuai dengan model dan juga  ukuran  gamis  yang  di  pesan  oleh pelanggan. Berikut ini adalah data penjualan pakaian gamis usaha konveksi rumahan Ladish Collection pada 4 tahun terakhir dari tahun 2019-2022.
Tabel 1. Data Penjualan Pakaian Gamis Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection Tahun 2019-2022 Tahun Penjualan (Unit) Persentase (%) 2019 4.800 pcs 0 2020 2.400 pcs -50% 2021 6.600 pcs 175% 2022 5.400 pcs -18,2% Sumber: Konveksi Rumahan Ladish Collection
Pada tabel 1  diatas dapat dilihat bahwa jumlah penjualan pakaian gamis usaha konveksi rumahan Ladish Collection pada tahun 2019-2022 mengalami fluktuasi. Menurut Surya dan Yohanes (2007), fluktuasi merupakan perubahan  naik atau turunnya suatu variabel yang diakibatkan oleh mekanisme pasar. Hal ini disebabkan pada tahun 2019 lalu awal munculnya wabah virus Covid-19. Lalu pada tahun 2020, wabah virus Covid-19 ini semakin meningkat yang  membuat penjualan pakaian gamis usaha konveksi rumahan Ladish Collection  ini mengalami penurunan permintaan pelanggan dari tahun sebelumnya yaitu tahun 2019 akibat adanya peraturan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB)  dan juga lockdown yang mengakibatkan seluruh kegiatan masyarakat dilakukan di rumah saja dan tidak boleh berpergian kecuali ada urusan penting yang tidak  bisa dihindarkan, itupun harus menggunakan protokol kesehatan yang aman dengan  menggunakan  masker.  Selanjutnya pada  tahun  2021,  usaha  konveksi rumahan Ladish Collection ini mengalami peningkatan penjualan secara drastis karena mulai adanya kelonggaran peraturan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) pandemi tersebut. Sehingga pada tahun 2022 mengalami penurunan kembali dikarenakan masyarakat telah terbiasa berbelanja melalui media sosial. Dari  hal tersebut  menandakan  adanya  permasalahan  di  dalam  pemasaran  pakaian gamis  tersebut yang belum menunjukkan hasil yang optimal yang dijalankan oleh usaha konveksi rumahan Ladish Collection.
Dalam kegiatan pemasaran, usaha konveksi rumahan Ladish Collection ini menetapkan konsep pemasarannya dari segi model, trend, dan selera pelanggan yang digunakan dalam pemasaran menentukan tujuan-tujuan dari pemasaran yang bersifat kemasyarakatan karena kondisi  pasar  sekarang  adalah  pasar  pembeli, maka pelanggan adalah segala-galanya. Kebutuhan, keinginan, dan kepuasan pelanggan harus benar-benar diperhatikan, sedangkan tujuan konsep  ini adalah agar  pelanggan tetap  setia memesan  pakaian gamis  di konveksi rumahan Ladish Collection ini.
Oleh  sebab  itu,  mengingat  pentingnya  aktivitas  pemasaran  serta  keingintahuan mengenai  seberapa  efektif  pemasaran  yang  digunakan  oleh  konveksi rumahan Ladish Collection dalam menarik pelanggan untuk membeli atau memesan pakaian gamis di tempat tersebut  untuk  meningkatkan penjualan, maka penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Pakaian  Gamis Pada Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection Di Kecamatan IV Angkek.

## TINJAUAN LITERATUR Pengaruh Produk Terhadap Penjualan
Menurut Kotler (2000), produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Setiap perusahaan dalam meningkatkan penjualannya akan menciptakan produk yang  berkualitas.  Menurut Kotler dan Keller (2012), kualitas produk adalah kemampuan suatu barang untuk memberikan hasil atau kinerja  yang sesuai bahkan melebihi dari apa yang  diinginkan  pelanggan.  Berdasarkan uraian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa produk dapat mempengaruhi penjualan dengan menciptakan produk yang berkualitas.

## Pengaruh Harga Terhadap Penjualan
Al Baidi et al. (2015) dan Kotler et al. (2019), menyatakan bahwa harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk memperoleh produk, baik barang maupun jasa atau  sejumlah  uang  yang  ditukarkan  konsumen  atas  nilai  dari  suatu  produk  guna memperoleh  manfaat,  kepemilikan atau  penggunaan atas produk.  Menurut  Kotler  (2000), faktor-faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  meliputi  harga  jual,  produk,  biaya  promosi, distribusi, dan  kualitas. Penetapan harga yang sudah bersaing di pasar merupakan salah satu upaya dalam pengembangan usaha untuk meningkatkan penjualan dan laba yang diterima.
Apabila  harga  yang  ditawarkan  sudah bersaing  di pasaran,  maka konsumen akan melihat pada produk yang diberikan apakah sudah sesuai  dengan harga uang yang ditawarkan dengan kondisi barang yang ditawarkan berkualitas baik, sehingga konsumen  mempunyai pilihan dalam membeli  agar  tidak  perlu  mencari ke  perusahaan  lain  (Adriyansah,  2013). Berdasarkan uraian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa harga adalah komponen yang berpengaruh langsung terhadap penjualan perusahaan, karena tingkat harga yang ditetapkan akan mempengaruhi penjualan.

## Pengaruh Tempat Terhadap Penjualan
Menurut Rambat Lupiyoadi (2013), tempat merupakan lokasi yang berhubungan dengan dimana perusahaan harus bermarkas dan melakukan  operasi atau  kegiatannya.  Lokasi merupakan  salah  satu  faktor terpenting  yang  mempengaruhi  penjualan  dalam mengembangkan  suatu  usaha  atau  bisnis  dengan  cara  menentukan  lokasi  yang  strategis. Sehingga, dapat disimpulkan bahwa pengaruh place (tempat) ini yaitu dengan lokasi yang strategis akan mendatangkan banyak konsumen, sehingga mampu meningkatkan penjualan.

## Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan
Menurut Kotler et al. (2019) dan Uzeme dan Ohen (2015), menyatakan bahwa promosi merupakan sesuatu yang digunakan  untuk mengomunikasikan dan membujuk pasar terkait dengan produk, baik barang  maupun  jasa  yang  baru  melalui  iklan,  penjualan  pribadi, promosi penjualan, maupun publikasi. Promosi memiliki hubungan yang sangat erat dengan penjualan. Salah satu tujuan diadakannya promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Semakin  baik  promosi  yang  dilakukan,  maka  kemungkinan peningkatan penjualan akan semakin besar. Promosi penjualan  perlu  dilakukan  meskipun  secara  berkala  agar  produk tetap dikenal di masyarakat atau konsumen sehingga penjualan tetap terjaga. Berdasarkan uraian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan suatu komunikasi antara penjual dan pembeli mengenai suatu barang untuk meningkatkan penjualan.

## Konveksi dan Pakaian Gamis
Menurut Rifani (2016), konveksi adalah tempat produksi marchendaise yang berhubungan dengan kebutuhan sandang atau pakaian atau lebih  modernnya  berhubungan  dengan produksi fashion dengan  jumlah  minimum  tertentu.  Sedangkan  Pakaian  Gamis  Menurut Susanti (2022), gamis merupakan salah satu jenis pakaian berbentuk terusan panjang yang digunakan untuk berbagai acara formal maupun informal dengan model, kain, dan ukuran untuk berbagai kalangan usia.
Kerangka Konseptual
Berdasarkan telaah literatur dan latar belakang uraian diatas maka dapat di buat kerangka pikir yang dikembangkan untuk penelitian ini sebagai berikut:
Produk (X 1 ) Harga (X 2 ) Tempat (X 3 )
Promosi (X 4 ) Penjualan Pakaian Gamis (Y)

## Sumber: Dioalah Dari Data Sekunder

## Gambar 1. Kerangka pikir penelitian
Adapun Hipotesis yang dibangun dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: H1 : Diduga produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Penjualan pakaian gamis H2 : Diduga harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis H3 : Diduga tempat berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis. H4 : Diduga promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis.

## METODE PENELITIAN
Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli pakaian gamis di konveksi rumahan Ladish Collection yang beralamat dijalan simpang bukik kabupaten Agam sebanyak 70 orang responden. Jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini diperoleh dengan rumus Hair et al (2010) dimana Rumus Hair digunakan karena ukuran populasi yang belum diketahui pasti dan menyarankan bahwa ukuran ukuran sampel minimum 5-10 dikali variabel  indikator,  sehingga  sampel  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dari  jumlah  indikator sebanyak 14 buah dikali 5 (14 x 5 = 70). Maka jumlah responden dalam penelitian ini adalah sebanyak 70 orang pelanggan yang pernah memesan atau membeli pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.
Metode Pengambilan Data dan Teknik Analisis Data Pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner dan jawaban responden diukur menggunakan skala likert, dengan rentang jawaban sangat setuju sampai dengan sangat kurang setuju. Teknik analisis data yang digunakan adalah Regresi Linear Berganda dengan beberapa pengujian diantaranya:

## 1. Uji Asumsi Klasik
a) Uji Normalitas Uji normalitas data dapat dilakukan dengan menggunakan uji One Sample Kolmogorov Smirnov yaitu dengan ketentuan apabila nilai signifikan diatas 5% atau 0,05, maka data berdistribusi normal dan apabila nilai  signifikan dibawah 5% atau 0,05,  maka data tidak berdistribusi normal.
b) Uji Multikolinearitas Untuk  menemukan  terdapat  atau  tidaknya  multikolinearitas  pada  model  regresi dapat  dilihat  dari  nilai tolerance dan nilai Variance iInflation Factor (VIF). Apabila angka VIF diatas angka 10, maka terjadi multikolinearitas.
c) Uji Heterokedastisitas Salah satu cara untuk mengetahui ada tidaknya heteroskedastisitas pada suatu model regresi yaitu dengan melihat grafik scatterplot . Apabila tidak terdapat pola tertentu dan tidak menyebar diatas maupun dibawah angka nol pada sumbu  y,  maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 2. Analisis Regresi Linear Berganda
Persamaan regresi linear berganda biasanya  dinyatakan  dalam  bentuk formulasi sebagai berikut :
𝒀𝒀 = 𝛽𝛽 0 + 𝛽𝛽 1 𝑋𝑋 1 + 𝛽𝛽 2 𝑋𝑋 2 + 𝛽𝛽 3 𝑋𝑋 3 + 𝛽𝛽 4 𝑋𝑋 4 + 𝑒𝑒 ..
Dimana:
Y = Penjualan pakaian gamis
𝛽𝛽 0 = Konstanta 𝛽𝛽 1 + 𝛽𝛽 2 = Koefisien regresi 𝑋𝑋 1 = Produk 𝑋𝑋 2 = Harga
𝑋𝑋 3 = Tempat
𝑋𝑋 4 = Promosi 3. Uji Hipotesis
a. Uji T (Parsial) Menurut  Ghozali  (2018),  Uji  T  dilakukan  pada  untuk  dapat  mengetahui  pengaruh masing-masing  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Apabila  nilai signifikansi dibawah 0,05, maka hipotesis diterima dan apabila nilai signifikansi diatas 0,05, maka hipotesis  ditolak.
b. Uji F (Simultan) Menurut Ghozali (2016), Uji F digunakan untuk mengetahui apakah  variabel independen memiliki pengaruh secara simultan (bersama-sama)  terhadap variabel dependen. Tingakatan yang digunakan adalah sebesar  5%  atau  0,05.  Apabila  nilai signifikansi dibawah 0,05, maka dapat diartikan bahwa variabel independen secara simultan  mempengaruhi  variabel  dependen.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan  cara membandingkan antara nilai f hitung dengan nilai f tabel.
c. Koefisien Determinan (R 2 )
Koefisien determinan dapat dilihat dari nilai R square pada tabel model summary . Untuk melihat berapa besar  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen digunakan koefisien determinan yang merupakan salah satu nilai statistik yang dapat digunakan untuk mengetahui apakah ada hubungan pengaruh antara dua variabel yang disimbolkan R 2

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas data dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  uji One  Sample  Kolmogorov Smirnov yaitu  dengan ketentuan apabila nilai signifikan diatas 5% atau 0,05, maka data berdistribusi  normal  dan  apabila  nilai  signifikan dibawah  5%  atau  0,05, maka data tidak berdistribusi normal.
Berikut ini adalah hasil olah data yang dapat dilihat pada tabel 2 sebagai berikut:

## Tabel 2. Hasil Uji Normalitas One-Sample
Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 70 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation ,98635946 Most Extreme Differences Absolute ,070 Positive ,070 Negative -,053 Test Statistic ,070 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d

## Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan hasil data pada tabel 2 diatas menunjukkan bahwa nilai signifikansi sebesar 0,200 > 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal.

## b. Uji Multikolinearitas
Untuk  menemukan  terdapat  atau  tidaknya  multikolinearitas pada model regresi dapat diketahui dari nilai tolerance dan nilai Variance Inflation Factor (VIF). Apabila angka VIF diatas angka 10, maka terjadi multikolinearitas.
Adapun hasil uji multikolinearitas dalam penelitian ini dalam tabel 3 sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinearitas No Model Collinearty Statistics Keterangan Tolerance VIF 1  Produk (X1) 0,821 1,218 Bebas Multikolinearitas 2  Harga (X2) 0,801 1,248 Bebas Multikolinearitas 3  Tempat (X3) 0,921 1,086 Bebas Multikolinearitas 4  Promosi (X4) 0,960 1,042 Bebas Multikolinearitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan pada tabel 3 diatas, dapat dilihat bahwa semua variabel penelitian memiliki angka VIF dibawah 10. Maka dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinearitas pada variabel independen yang digunakan dalam model regresi tersebut.

## c. Uji Heterokedastisitas
Salah satu cara untuk mengetahui ada  tidaknya  heteroskedastisitas  pada  suatu  model regresi yaitu dengan melihat  grafik scatterplot .  Apabila  tidak  terdapat  pola  tertentu  dan tidak menyebar  diatas  maupun  dibawah  angka  nol  pada  sumbu y, maka  tidak terjadi heteroskedastisitas.
Berikut adalah uji heteroskedastisitas dalam penelitian ini yang disajikan pada gambar 4.1 sebagai berikut:

## Gambar 2. Plot hasil uji Heterokedastisitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer Tahun 2023
Berdasarkan pada gambar 2 diatas, dapat dilihat titik-titik  yang ada pada gambar diatas menyebar dan tidak menunjukkan suatu pola tertentu. Maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 2. Analisis Regresi Linear Berganda
Menurut Ghozali (2018), analisis regresi linear berganda  digunakan untuk mengetahui arah dan seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil analisa regresi linear berganda dapat dilihat pada tabel 4 sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficien ts t Sig. B Std. Error Bet a 1 (Constant ) 2,510 1,977 1,269 ,209 Produk ,206 ,095 ,254 2,159 ,035 Harga -,266 ,120 -,264 -2,212 ,030 Tempat ,314 ,110 ,317 2,853 ,006 Pomosi ,262 ,103 ,277 2,540 ,013 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan pada tabel 4  diatas, dapat dilihat nilai koefisien regresi  masing-masing variabel yang didistribusikan ke dalam persamaan regresi linear berganda sebagai berikut :
Y = 2,510 + 0,206X1 – 0,266X2 + 0,314X3 + 0,262X
Dari persamaan diatas dapat dijelaskan bahwa :
1. Nilai konstanta sebesar 2,510 satuan, hal ini menunjukkan bahwa sebelum dipengaruhi oleh  variabel  produk  (X1),  harga  (X2), tempat  (X3), dan promosi (X4) sebagai variabel dependen, maka nilai penjualan pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection adalah sebesar 2,510 satuan dengan asumsi variabel nol atau tidak ada.
2. Koefisien variabel produk (X1) bernilai 0,206 satuan, yang artinya jika produk dinaikkan 1 satuan maka nilai penjualan pada usaha konveksi  rumahan Ladish Collection akan meningkat sebesar 0,206 satuan dengan asumsi variabel lainnya tetap atau konstan.
3. Koefisien variabel harga (X2) bernilai -0,266 satuan, yang artinya jika harga dinaikkan 1 satuan  maka  nilai penjualan  pada usaha konveksi  rumahan  Ladish  Collection  akan meningkat sebesar -0,266  satuan dengan asumsi variabel lainnya tetap atau konstan.
4. Koefisien variabel tempat (X3) bernilai 0,314 satuan, yang artinya jika tempat dinaikkan 1 satuan maka nilai penjualan pada usaha konveksi  rumahan Ladish Collection akan meningkat sebesar 0,314 satuan dengan asumsi variabel lainnya tetap atau konstan.
5. Koefisien variabel promosi (X4) bernilai 0,262 satuan, yang artinya jika promosi dinaikkan 1 satuan maka nilai penjualan pada usaha konveksi  rumahan Ladish Collection akan meningkat sebesar 0,262 satuan dengan asumsi variabel lainnya tetap atau konstan.

## 3. Hasil Uji hipotesis
a. Hasil Uji T (Parsial)
Menurut  Ghozali  (2018),  Uji  T  dilakukan  untuk  dapat  mengetahui  pengaruh masing- masing variabel independen terhadap variabel dependen. Apabila nilai signifikansi dibawah 0,05, maka hipotesis diterima dan apabila nilai signifikansi diatas 0,05, maka hipotesis ditolak. Berikut ini adalah hasil Uji T yang dapat dilihat pada tabel 5. sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil Uji T (Parsial) Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficien ts t Sig . B Std. Error Bet a 1 (Constan t) 2,510 1,977 1,269 ,209 Produk ,206 ,095 ,254 2,159 ,035 Harga -,266 ,120 -,264 -2,212 ,030 Tempat ,314 ,110 ,317 2,853 ,006 Promosi ,262 ,103 ,277 2,540 ,013 Sumber: Hasil Penngolahan data Primer
Berdasarkan pada tabel 5 diatas bahwa pengaruh dari masing-masing variabel produk, harga, tempat, dan promosi dapat dilihat dari tingkat signifikan yang memiliki tanda positif dan nilai signifikan lebih kecil dari 0,05. Hal ini dapat dapat diuraikan sebagai berikut :
1. Hasil dari Uji T antara variabel produk (X1) terhadap variabel penjualanmenunjukkan nilai signifikan yaitu 0,035 < 0,05 dan nilai t hitung 2,159 > t tabel 1,997. Maka dapat disimpulkan bahwa  hipotesa yang  diajukan  dalam penelitian ini diterima, artinya terdapat pengaruh positif  dan  signifikan  antara  variabel  produk  (X1)  terhadap penjualan (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.
2. Hasil  dari  Uji  T  antara  variabel  harga  (X2)  terhadap  variabel  penjualan (Y) menunjukkan nilai signifikan yaitu 0,030 < 0,05 dan nilai t hitung - 2,212  < t tabel 1,997. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesa  yang  diajukan dalam penelitian ini diterima, artinya terdapat pengaruh negatif dan signifikan antara variabel harga (X2) terhadap penjualan (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.
3. Hasil  dari  Uji  T  antara  variabel  tempat  (X3)  terhadap  variabel  penjualan  (Y). menunjukkan nilai signifikan yaitu 0,006 < 0,05 dan nilai t hitung 2,853 > t tabel 1,997. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesa yang diajukan dalam penelitian ini diterima, artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel tempat (X3) terhadap penjualan  (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.
4. Hasil  dari  Uji  T  antara  variabel  promosi  (X4)  terhadap  variabel  penjualan  (Y) menunjukkan nilai signifikan yaitu 0,013 < 0,05 dan nilai t hitung 2,540 > t tabel 1,997. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesa yang diajukan dalam penelitian ini diterima, artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel promosi (X4) terhadap penjualan (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.

## b. Hasil Uji F (Simultan)
Menurut Ghozali (2016), Uji F digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen memiliki pengaruh secara simultan (bersama-sama) terhadap variabel dependen. Tingakatan yang digunakan adalah sebesar 5% atau 0,05. Apabila nilai signifikansi dibawah 0,05, maka dapat  diartikan  bahwa  variabel  independen  secara  simultan  mempengaruhi  variabel dependen. Berikut ini adalah hasil Uji F yang dapat dilihat pada tabel 6. sebagai berikut.
Tabel 6. Hasil Uji F (Simultan) ANOVA a Model Sum of Square s d f Mean Square F Sig . 1 Regressio n 23,455 4 5,864 5,678 ,001 b Residual 67,130 65 1,033 Total 90,586 69
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan pada tabel 6 diatas menunjukkan nilai signifikan yaitu 0,001 < 0,05 dan nilai f hitung 5,678 > t tabel 2,51. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesa yang diajukan dalam penelitian ini diterima, artinya variabel produk (X1), harga (X2), tempat (X3), dan promosi (X4) secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap penjualan (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.

## c. Uji Koefisien Determinasi (R 2
)
Menurut Ghozali (2016), koefisien determinan (R 2 ) digunakan untuk mengetahui sejauh mana kontribusi variabel independen pada model regresi  mampu  menjelaskan variabel dependen. Berikut ini sesuai dengan hasil data yang terdapat pada tabel 7 sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Koefisien Determinan (R 2
) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,509 a ,259 ,213 1,016 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer
Berdasarkan pada tabel 7 diatas, dapat dilihat hasil uji koefisien determinan (R 2 ) diperoleh nilai R Square sebesar 0,259 yang artinya kontribusi dari variabel produk (X1), harga (X2), tempat (X3), dan promosi (X4) terhadap penjualan (Y) pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan  Ladish Collection adalah sebesar 25,9%   dan sisanya  74,1% dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian yang  penulis lakukan.

## Pengaruh Variabel Produk Terhadap Penjualan Pakaian Gamis Pada  Usaha  Konveksi Rumahan Ladish Collection
Berdasarkan  hasil  pengujian  data analisis  regresi  linear  berganda  menunjukkan bahwa variabel produk memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection, artinya apabila produk lebih ditingkatkan, maka penjualan akan  lebih  meningkat.  Variabel  produk  harus  selalu  diperhatikan  sesuai keinginan  konsumen  dengan  menghasilkan  produk  yang  berkualitas  dan  mengikuti style terkini.  Dengan  demikian,  implikasi  dari  penelitian  ini  mengharuskan pemilik  usaha konveksi rumahan Ladish Collection untuk dapat meningkatkan kualitas dengan memiliki keunikan  produk  gamis  tersendiri agar konsumen dapat terus menurus membeli pakaian gamis untuk  meningkatkan  penjualan  pada usaha konveksi  rumahan  Ladish  Collection. Penelitian lain yang mendukung adalah penelitian yang dilakukan oleh  Muhammad Mahfudz Irham et al. (2021) yang berjudul Pengaruh Bauran  Pemasaran  ( Marketing  Mix ) Terhadap Penjualan Pada Masa Pandemi Covid- 19 di Toko Niya Jaya Kecamatan Undaan Kabupaten  Kudus.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan Toko Niya Jaya.

## Pengaruh Variabel Harga Terhadap Pennjualan Pakaian Gamis Pada Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection
Berdasarkan hasil pengujian data analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel harga memiliki pengaruh negatif  dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan  Ladish  Collection,  artinya  apabila  harga  turun,  maka penjualan akan meningkat. Ini sesuai dengan bunyi hukum permintaan. Variabel harga juga harus  selalu  diperhatikan,  karena  harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  ditukarkan konsumen atas nilai dari suatu produk guna memperoleh manfaat, kepemilikan atau penggunaan atas produk tersebut. Setiap konsumen selalu  menginginkan harga  yang terjangkau dan sesuai dengan kualitas produk. Dengan demikian,  implikasi dari penelitian ini  yaitu  pemilik usaha konveksi rumahan Ladish Collection harus dapat membandingkan harga dan mampu bersaing dengan pakaian gamis lainnya.  Penelitian lain yang mendukung adalah penelitian yang dilakukan oleh Muhammad Irfan Nasution et al. (2017) yang berjudul
Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Volume  Penjualan.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh negatif dan signifikan terhadap volume penjualan pada industri mikro pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai.

## Pengaruh Variabel Tempat Terhadap Penjualan Pakaian Gamis pada Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection
Berdasarkan hasil pengujian data analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel tempat memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection, artinya apabila tempat lebih ditingkatkan, maka penjualan akan lebih meningkat. Tempat merupakan lokasi dimana suatu usaha atau aktivitas usaha dilakukan. Setiap konsumen pasti menginginkan tempat yang strategis dan mudah  dijangkau  oleh  transportasi  umum  menuju  tempat  tersebut. Dengan demikian, implikasi dari penelitian ini yaitu bahwa tempat konveksi rumahan Ladish Collection harus memiliki lokasi yang  strategis dan mudah dijangkau oleh transportasi agar memudahkan konsumen untuk  dapat  memesan  pakaian  gamis  di konveksi rumahan  Ladish Collection. Penelitian lain yang mendukung adalah penelitian yang dilakukan oleh Nurfitriyenny (2019) yang  berjudul Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Motor Bekas Pada Dealer Syaf Motor di Bukittinggi Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan motor bekas pada Dealer Syaf Motor di Bukittinggi.

## Pengaruh Variabel Promosi Terhadap Penjualan Pakaian Gamis Pada Usaha Konveksi Rumahan Ladish Collection
Berdasarkan hasil pengujian data analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel promosi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection, artinya apabila promosi lebih ditingkatkan, maka  penjualan akan lebih meningkat. Promosi perlu dilakukan meskipun secara  berkala agar  produk  tetap  dikenal  konsumen  sehingga  penjualan  tetap  terjaga. Implikasi dari penelitian ini yaitu pemilik usaha konveksi rumahan  Ladish Collection harus mampu melakukan promosi secara terus menerus agar konsumen dapat mengenal, mengingat, dan membeli pakaian gamis  konveksi  rumahan  Ladish  Collection.  Penelitian lain yang mendukung adalah penelitian yang dilakukan oleh  Nurfitriyenny (2019) yang berjudul Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan  Motor  Bekas  Pada  Dealer  Syaf Motor  di Bukittinggi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan motor bekas pada Dealer Syaf Motor di Bukittinggi

## SIMPULAN
Hasil yang didapatkan menunjukkan bahwa Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel produk terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection. Hal ini ditunjukkan dengan t hitung sebesar 2,159 dengan nilai signifikan sebesar 0,035,  dimana  nilai  sig  <  0,05.  Kemudian  Terdapat  pengaruh  negatif  dan  signifikan  dari variabel  harga  terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection. Hal ini ditunjukkan dengan t hitung sebesar -2,212 dengan nilai signifikan sebesar 0,030,  dimana  nilai  sig  <  0,05. Selanjutnya Terdapat  pengaruh positif dan signifikan dari variabel tempat terhadap penjualan  pakaian gamis  pada  usaha  konveksi  rumahan Ladish Collection. Terakhir Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel promosi terhadap penjualan pakaian gamis pada usaha konveksi rumahan Ladish Collection.  Hal ini ditunjukkan dengan t hitung sebesar 2,540 dengan nilai signifikan sebesar 0,013, dimana nilai sig < 0,05.

## Referensi :
Dunan, H., Antoni, M. R., Jayasinga, H. I., & Redaputri, A. P. (2020). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan “Waleu” Kaos Lampung di Bandar Lampung. Jurnal Bisnis, Manajemen dan Informatika, 17(2), 167– 185.
Garaika, & Damanah. (2019). Metodologi Penelitian. Lampung Selatan: CV. Hira Tech.
Ghozali, Imam. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang
Hendrayani, E., Sitinjak, W., Kusuma, G. P. E., Yani, D. A., Yasa, N. N. K., Chandrayanti, T.,Hilal, N. (2021). Manajemen Pemasaran (Dasar & Konsep) (Hartini, Ed.). Bandung: CV. Media Sains Indonesia.
Irham, M. M., Riyanto, & Nugraha, A. E. P. (2021). Pengaruh Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap Penjualan pada Masa Pandemi Covid-19  di Toko Niya Jaya Kecamatan Undaan Kabupaten Kudus. Jurnal Spirit Edukasia, 1(1), 25–30.
Kemala, S., Permata, D., Supriyanita, R., & Mardiati, L. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Songket Pada Studio Songket Palantaloom Kecamatan IV Angkek. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi) , 9 (3), 996- 1007.
Kemala, S., Nengsih, Y. R., Indriani, J. D., & Fauzan, R. (2023). Pengaruh Online Travel Agent dan Gaya Hidup Terhadap Minat Konsumen Membeli Tiket Secara Online di Kota Payakumbuh. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi) , 9 (2), 441-449 .
Kurniawan, D., & Sulistyawati, L. (2020). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Penjualan (Studi Pada Toko Pakaian Bekas Remaja). Jurnal Bisnis Indonesia, 11(2), 23–31.
N.Rizeki, D. (2022). Fluktuasi adalah naik turunnya harga. apa maksudnya? Diakses pada 1 Februari 2023, dari https://majoo.id/solusi/detail/fluktuasi- adalah.
Nasution, M. I., Prayogi, M. A., & Nasution, S. M. A. (2017). Analisis Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan. Jurnal Riset Sains Manajemen, 1(1), 1–12.
Nurfitriyenny. (2019). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Penjualan Motor Bekas pada Dealer Syaf Motor di Bukittinggi. Jurnal Sosial Dan Ilmu Ekonomi, 3(02), 193–202.
Putri, B. R. T. (2017). Manajemen Pemasaran. Denpasar.
Rifani. (2016). Apa itu konveksi? Apa bedanya dengan penjahit biasa dan garmen. Diaksespada 15 Oktober 2022, dari https://www.abyadscreenprinting.com/apa-itu- konveksi-apa-bedanya- dengan-penjahit-biasa-dan-garmen/.
Rohandi, Arfah, A., Semmaila, B., & Arifin. (2022). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Produk. Jurnal Mirai Management, 7(3), 576–588.
Rosa, Y. Del, & Abdilla, M. (2019). Peluang Bisnis Usaha Konveksi Pakaian Di Kecamatan IV Angkek Kabupaten Agam. Menara Ekonomi, 5(1), 93–102. Satriadi, Wanawir,
Hendrayani, E., Siwiyanti, L., & Nursaidah. (2021). Manajemen Pemasaran (M. Suhardi, Ed.). Yogyakarta: Samudra Biru.
Sibuaton. (2019). Baju Gamis dan Jenis-Jenisnya. Diakses pada 12 Juni 2022, dari https://zorgmarkt.net/baju-gamis/
Swastha, B. (2008). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta: Liberty.
Yulianti,  F.,  Lamsah,  &  Periyadi.  (2019).  Manajemen  Pemasaran.  Yogyakarta: Penerbit Deepublish (CV Budi Utama).