## ANALISIS WACANA IKLAN RADIO GEMA FM BANJARMASIN
Fithratun Nisa
Jurusan Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia STKIP PGRI Banjarmasin, Jl. Sultan Adam Komp H Iyus Banjarmasin, Indonesia e-mail: nisafithratun@yahoo.com
Abstract: This  study  aimed  to  describe  the  discourse  structure  of  Gema  FM  radio  ad  in Banjarmasin,  including:  (1)  The  headline,  (2)  body  and  (3)  close.  This  research  is  a qualitative descriptive method. The result showed that the Gema FM radio ad Banjarmasin has  three  discourse  structures,  namely:  the  main  item,  advertising  agencies,  and  cover advertising.  (1)  The  main  point  of  the  ad  is  divided  into  five  types,  namely:  (a)  the proposition that emphasizes profit potential consumers, such  IM3 murahnya menemani tiap hari, (b) the proposition that arouse the curiosity of potential consumers, such as Kalau mau mengecat ulang pagar halaman rumah, tembok, dan dinding pakai cat Dana Paint aja!, (c) proposition in the form of questions that require more attention, such as  Mau gratis nelpon ke  sesama  Telkomsel  plus  100  sms  ke  semua  operator?,  (d)  proposition  who  gave  the command  or  commands  to  prospective  customers  such  as  Antangin  !,  and  (e)  proposition that  makes  consumers  particularly  interested,  like  Mom,  there  is  an  info  for  you  !.  (2)  The advertising agency is divided into three types, namely: (a) the body part that proposition it contains subjective  reasons, such as Ultra-Flu Extra !, Bujur-bujur harat (b) the body part that the proposition contains objective  reasons, as  we  could  get 5000 SMS to all operators every  day  for  free  !,  and  (c)  the  body  part  that  the  proposition  contains  a  mix  of  objective and  subjective  reasons,  such  as  Buat  loe  yang  pengen  gaya  and  tambah  gaul  kudu  pakai Quick Silver, Roxy, and DG! Ray Surf big sale, diskon sampai 80%, loh!.  (3) closing ad is divided into four types, namely: (a) the development of the hard and soft techniques, such as Ayo, nikmati murahnya IM3 seharian! Murah itu IM3!, (b) software development techniques, such  as  Kualitas  terbaik  hanya  satu,  beras  JDR!,  (c)  development  with  a  mix  of  software engineering and passive items, like Untuk informasi, hubungi Mila di 0511-7505044. Pesona Cipta Balon untuk acara yang meriah dan berkesan! and (d) development with a mix of hard engineering and passive items, such as Ayo, buruan belanja fashion ke Ray Surf  Duta Mall lantai 3 blok b12 d15!.
Keywords : discourse structure ads, and radio ads
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  struktur  wacana  iklan  di  radio Gema  FM  Banjarmasin,  meliputi:  (1)  butir  utama  (headline),  (2)  badan  (body),  dan  (3) penutup  (close).  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif    dengan  metode  deskriptif. Hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa  iklan  radio  Gema  FM  Banjarmasin  memiliki  tiga struktur  wacana,  yaitu: butir  utama,  badan  iklan, dan penutup  iklan.  (1) Butir  utama  iklan terbagi menjadi 5 jenis, yaitu: (a) proposisi yang menekankan keuntungan calon konsumen, seperti  IM3  murahnya  menemani  tiap  hari,                (b)  proposisi  yang  membangkitkan  rasa ingin  tahu  calon  konsumen,  seperti  Kalau  mau  mengecat  ulang  pagar  halaman  rumah, tembok,  dan dinding pakai  cat Dana  Paint aja!,            (c)  proposisi  berupa pertanyaan  yang menuntut  perhatian  lebih,  seperti  Mau  gratis  nelpon  ke  sesama  Telkomsel  plus  100  sms  ke semua  operator?,  (d)  Proposisi  yang  memberi  komando  atau  perintah  kepada  calon konsumen, seperti Dapatkan obat batuk herbal Antangin!, dan   (e) Proposisi yang membuat konsumen  khusus  tertarik,  seperti  Bu,  ada  info  untuk  Anda!.        (2)  Badan  iklan  terbagi menjadi  3  jenis,  yaitu:  (a)  bagian  badan  yang  proposisinya  berisi  alasan  subjektif,  seperti Ultra  Flu  Ekstra  bujur-bujur  harat!,  (b)  bagian  badan  yang  proposisinya  berisi  alasan objektif,  seperti  kita  bisa  dapat  gratis  5000  sms  setiap  hari  ke  semua  operator!,  dan  (c) bagian badan yang proposisinya berisi campuran alasan objektif dan subjektif, seperti  Buat loe  yang  pengen  gaya  and  tambah  gaul  kudu  pakai  Quick  Silver,  Roxy,  and  DG!  Ray  Surf big  sale,  diskon  sampai  80%,  loh!.  (3)  Penutup  iklan  terbagi  menjadi  4  jenis,  yaitu:  (a)
pengembangan  dengan  teknik  keras  dan  lunak,  seperti  Ayo,  nikmati  murahnya  IM3 seharian! Murah itu IM3!, (b) pengembangan dengan teknik lunak, seperti Kualitas terbaik hanya  satu,  beras  JDR!,  (c)  pengembangan dengan  campuran  teknik  lunak  dan butir-butir pasif,  seperti  Untuk  informasi,  hubungi  Mila  di  0511-7505044.  Pesona  Cipta  Balon  untuk acara  yang  meriah  dan  berkesan!,  dan  (d)  Pengembangan  dengan  campuran  teknik  keras dan butir-butir  pasif,  seperti  Ayo,  buruan  belanja  fashion  ke  Ray  Surf    Duta  Mall  lantai  3 blok b12 d15!.
Kata kunci : struktur wacana iklan, dan iklan radio

## PENDAHULUAN
Seiring dengan pertumbuhan perekonomian dan perkembangan dunia usaha, persaingan  antarperusahaan  semakin  ketat, terutama  dalam  menawarkan  produknya. Berbagai  cara  dilakukan  untuk  memenangkan persaingan,  salah  satunya  adalah  dengan menggunakan  iklan  untuk  menarik  perhatian konsumen.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  begitu banyaknya  iklan  suatu  produk  di  berbagai media seperti media elektronik dan cetak yang tanpa  kita  sadari  telah  menjadi  bagian  dari kehidupan kita sehari-hari. Ditengah persaingan jasa pemasangan iklan di perusahaan surat kabar, untuk  memenangkan  hati  khalayak  maka dituntut  kreativitas  tinggi  dalam  memasarkan jasa  pemasangan  iklan  (Meyrin  dan  Lengkey, 2014).
Iklan diadakan untuk memberikan informasi  dan  membujuk  konsumennya  agar tertarik  menggunakan  suatu  produk  yang diiklankan.  Isi  komunikasi  iklan  merupakan inti dari apa yang dapat ditampilkan oleh iklan tersebut. Iklan yang ditampilkan harus mampu menarik konsumen, menyedot perhatian mereka,  merangsang  keinginan  mereka,  dan memberi  mereka  rasa  yang  lebih  dalam  lagi mengenai produk atau jasa yang diiklankan.
Pada  saat audience mendengarkan  acara di  radio,  puluhan  iklan  turut  ditampilkan  di sela-sela  penayangan  acara.  Mengingat  iklan radio bersifat auditif (sekali dengar) kemungkinan  hanya  dari  produk  atau  merek tertentu yang terekam oleh audience,
selebihnya  akan  terlupakan  dan  lewat  begitu saja.  Jadi,  produsen  harus  menampilkan  iklan sedemikian  rupa  sehingga  mudah  diingat  dan dapat menarik perhatian konsumen.
Kesuksesan  sebuah  iklan  tidak  terlepas dari  bagaimana  cara  untuk  mengembangkan komunikasi  yang  efektif.  Bolen  dalam  Rani (2000:67) membagi wacana iklan menjadi tiga unsur  pembentuk  wacana,  yaitu  (1)  butir utama (headline) ,  (2)  badan (body) ,  dan  (3) penutup (close) .  Pembagian  tersebut  dilihat dari segi proposisinya.
Bagian butir utama iklan terbagi menjadi 5  jenis,  yaitu:  (a)  proposisi  yang  menekankan keuntungan  calon  konsumen,  (b)  proposisi yang  membangkitkan  rasa  ingin  tahu  calon konsumen,  (c)  proposisi  berupa  pertanyaan yang  menuntut  perhatian  lebih,  (d)  proposisi yang  memberi  komando  atau  perintah  kepada calon  konsumen,  dan  (e)  proposisi  yang membuat  konsumen  khusus  tertarik.  Bagian badan  iklan  terbagi  menjadi  5  jenis,  yaitu:  (a) bagian  badan  yang  berisi  alasan  subjektif,  (b) bagian  badan  yang  proposisinya  berisi  alasan objektif, dan (c) bagian badan yang proposisinya  berisi  campuran  alasan  objektif dan subjektif. Penutup iklan terbagi menjadi 4 jenis,  yaitu:  (a)  pengembangan  dengan  teknik keras  dan  lunak,  (b)  pengembangan  dengan teknik  lunak,  (c)  pengembangan  dengan campuran  teknik  lunak  dan  butir-butir  pasif, dan  (d)  pengembangan  dengan  campuran teknik keras dan butir-butir pasif.
Iklan  radio  dipilih  menjadi  objek penelitian  karena  menurut  peneliti,  iklan melalui  media ini memiliki kelebihan. Kelebihan  iklan  lewat  radio  adalah  mampu menjangkau  semua  lapisan  masyarakat,  baik dari  segi  usia,  ekonomi,  dan  pendidikan pendengarnya.  Selanjutnya,  radio  Gema  FM merupakan  salah  satu  radio  yang  ada  di Banjarmasin.  Berdasarkan  hasil  wawancara sederhana  dengan  teman-teman  dekat  dan warga  di  sekitar  tempat  tinggal  peneliti, ternyata  radio  ini  lumayan  banyak  dipilih. Oleh  karena  itu,  peneliti  tertarik  untuk mengadakan penelitian, khususnya pada struktur wacana iklan di radio tersebut.
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan  isi  proposisi  pada  bagian butir  utama  dan  bagian  badan  wacana  iklan serta  mendeskripsikan  teknik  menutup  pada bagian  penutup  wacana  iklan  dalam  radio Gema  FM  Banjarmasin.  Sedangkan  manfaat penelitian  ini  adalah  sebagai  sumbangan wawasan atau pengetahuan untuk pengembangan  kajian  wacana.  Khususnya pada  kajian  yang  berkaitan  dengan  struktur wacana.  Secara  praktis,  manfaat  penelitian  ini adalah  sebagai  salah  satu  bahan  untuk mempelajari  struktur  wacana,  mengajarkan struktur  wacana,  dan  untuk  penyusunan  buku teks  serta  dapat  dijadikan  sebagai  acuan  bagi penelitian selanjutnya, khususnya pada bidang kajian yang sejenis.
Hakikat komunikasi adalah proses pernyataan antarmanusia. Hal yang dinyatakan itu  adalah  pikiran  atau  perasaan  seseorang kepada  orang  lain  dengan  menggunakan bahasa  sebagai  alat  penyalurnya  (Effendi, 2003:28).  Dalam  buku Ilmu,  Teori,  dan Komunikasi (Effendi,  2003:28)  diungkapkan bahwa mengkomunikasikan sebuah pernyataan dinamakan  pesan (message). Orang  yang menyampaikan  pesan  disebut  komunikator
(communicator), sedangkan orang yang menerima  pernyataan  diberi  nama  komunikan (communicatee) . Menurutnya, komunikasi berarti  proses  penyampaian  pesan  oleh komunikator kepada komunikan. Pesan komunikasi  terdiri  dari  dua  aspek,  yaitu  isi pesan (the  content  of  the  message) dan lambang (symbol). Konkretnya  isi  pesan  itu adalah  pikiran  atau  perasaan,  sedangkan lambang adalah bahasa.
Dalam Sosiologi  Bahasa;  Pengantar
Dasar Sosiolinguistik , Rafiek (2007:26) menyebutkan  bahwa  pada  hakikatnya  dalam komunikasi  tidak  hanya  terdapat  komunikator dan  komunikan,  tetapi  juga  didukung  dengan adanya  alat  yang  digunakan,  yaitu  bahasa  dan informasi  yang  akan  dikomunikasikan.  Rafiek menegaskan  lagi  bahwa  proses  komunikasi harus  disertai  dengan  pemahaman  yang  baik sehingga  komunikasi  dapat  terjalin  dengan baik.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  pada hakikatnya komunikasi adalah adanya kesamaan  makna  antara  komunikator  dan komunikan,  proses  komunikasi  ini  didukung oleh  alat  yang  digunakan,  yaitu  bahasa  dan informasi yang akan dikomunikasikan.
Dendi  (1986:1)  menyebutkan  bahwa iklan  merupakan  bagian  dari  reklame  yang berasal  dari  bahasa  Prancis , re-clamare yang berarti
“meneriakkan berulang-ulang”. Menurutnya,  iklan  adalah  salah  satu  bentuk komunikasi  yang  terdiri  atas  informasi  dan gagasan  tentang  suatu  produk  yang  ditujukan secara  serempak  agar  memperoleh  sambutan baik.  Iklan  berusaha  untuk  memberikan informasi, membujuk dan meyakinkan.
Lebih tegas lagi Dean (1993:1) menyebutkan  bahwa  iklan  merupakan  setiap bentuk  komunikasi  yang  dimaksudkan  untuk memotivasi  seorang  pembeli  potensial  dan mempromosikan  penjualan  suatu  produk  atau jasa,  untuk  mempengaruhi  pendapat  publik
untuk  berpikir  atau  bertindak,  sesuai  dengan keinginan  si  pemasang  iklan.  Menurut Wahendarso  (2014),    iklan  adalah  bentuk komunikasi  yang  secara  tipikal  memiliki tujuan untuk mempengaruhi konsumen potensial  untuk  membeli  atau  mengkonsumsi produk atau jasa dari merk tertentu.
Secara  prinsip,  iklan  adalah  bentuk penyajian pesan yang dilakukan oleh komunikator  secara  non-personal  melalui media  untuk  ditujukan  pada  komunikan dengan  cara  membayar  (Pondaag,  2013). Hubungannya dengan pemasaran, iklan didefinisikan  sebagai  promosi  barang,  jasa, perusahaan,  dan  ide  yang  harus  dibayar  oleh sponsor.  Pemasaran  sebagai  bagian  dari strategi promosi secara keseluruhan. Komponen  lainnya  dari  promosi  termasuk publisitas,  relasi,  publik,  penjualan,  dan promosi penjualanan (Sumber: www.wikipedia.com).
Yusuf  (2014)  mengungkapkan  bahwa dalam  penelitian  mengenai  iklan  Kopi  Kapal Api, iklan ini menunjukkan gaya hidup mewah yang  menggeser  makna  minum  kopi  menjadi sesuatu yang dapat meningkatkan status sosial. Iklan ini merepresentasikan mitos kemewahan sebagai  bentuk  gaya  hidup  modern  yang terpengaruh ideologi budaya barat. Berdasarkan  hal  ini  semua,  ada  baiknya sebuah  kajian  yang  melihat  dampak  iklan  ini terhadap  audiens  dan  analisis  terhadap  alat komunikasi  pemasaran  lain  yang  bersifat  in line  dilakukan  sebagai  pengembangan  kajian di bidang periklanan.
Sari (2013:9) menyatakan bahwa melalui analisis  tanda  verbal  pada  iklan  smartphone NTT  docomo,  diketahui  bahwa  iklan  ini memiliki karakteristik dimana muncul interpretasi  berupa  rasa  khawatir  yang dirasakan  oleh  anggota  keluarga  pemilik smartphone,  yang  diikuti  dengan  interpretasi
bahwa  smartphone  NTT  docomo  berkualitas, praktis,  dan  bisa  menjaga  pemiliknya  dalam kesusahan.  Perwujudan  smartphone  NTT docomo  sebagai  manusia  pada  iklan  ini digunakan untuk membangun rasa kepercayaan  serta  menjalin  hubungan  dekat antara  smartphone  NTT  docomo  dengan pemiliknya.
Jadi,  dari  beberapa  pengertian  di  atas dapat disimpulkan bahwa iklan sebagai bentuk komunikasi  yang  terdiri  atas  informasi  dan gagasan  tentang  suatu  produk  atau  jasa  untuk memotivasi pembeli potensial dan mempromosikan penjualan yang harus dibayar oleh  sponsor.  Iklan  disampaikan  secara berulang-ulang  agar  memperoleh  sambutan baik  dan  dapat  mempengaruhi  publik  untuk berpikir  atau  bertindak  sesuai  keinginan  si pemasang iklan.
Bolen  dalam  Rani  (2000:67)  membagi wacana  iklan  menjadi  tiga  unsur  pembentuk wacana,    yaitu:  (1)  butir  utama (headline), Contoh:  “Hidung  mampet,  ingus  ngocor, bersin-bersin,  apa  dong  obatnya?”  (dengan bunyi  hidung).  Bentuk  pertanyaan  pada kalimat  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai pembuka  iklan  atau  butir  utama.  Kalimat tersebut memancing rasa ingin tahu konsumen. Jawaban  dari  pertanyaan  tersebut  kemudian dilanjutkan  dengan  jawaban  pada  bagian badan  iklan.  (2)  badan (body), Contoh:  “Kini, dapatkan  hadiah  dari  Citra Beauty  Lotion , sebuah  dompet  tisu  yang  cantik  dalam  lima pilihan  warna  manis.  Bisa  Anda  dapatkan  di dalam  kotak  kartu  pembungkus  Citra Beauty Lotion ukuran  110  ml  atau  175  ml.”  Contoh pada  kalimat  tersebut  merupakan  bagian  dari badan  (body)  wacana  iklan  yang  berisi  alasan objektif,  (3)  penutup (close), Contoh:  “Wah, boleh  juga  tuh!  Ikutan  yuk!”.  Contoh  pada kalimat  tersebut  merupakan  bagian  penutup wacana  iklan  yang  bertujuan  untuk  mengajak
calon  konsumen.  Ketiga  unsur  wacana  iklan tersebut  (butir  utama,  badan  dan  penutup) dibagi berdasarkan dari segi proposisinya.
Proposisi adalah konfigurasi makna yang menjelaskan  isi  komunikasi  dari  pembicara; proposisi  ini  terjadi  dari  predikator  yang berkaitan  dengan  satu  argumen  atau  lebih
(Kridalaksana, 2008:201). Tiga unsur pembentuk  wacana  iklan,  yaitu  butir  utama, badan  dan  penutup  jika  dihubungkan  dengan tahap-tahap pencapaian tujuan, dapat digambarkan  dalam  bentuk  tabel  sebagai berikut. Tabel 1. Struktur Wacana Iklan Tujuan Isi Struktur Butir utama Badan iklan Penutup menarik perhatian Berkomunikasi mengubah perilaku Perhatian minat kesadaran Tindakan
Yulia  (2010:135)  menyatakan  bahwa iklan  radio  bersifat  sekali  dengar  ( auditif ). Oleh  karena  itu,  ada  empat  kelemahan  yang dimiliki iklan tersebut, yaitu (1) sekali dengar, tidak  bisa  diulang  seketika,  (2)  membutuhkan ketelitian  dalam  mendengar  dan  mencerna makna  dari  iklan  tersebut,  (3)  membutuhkan kekhususan  dalam  pembuatan  agar  dapat menarik  perhatian  pendengar  atau  calon konsumen    untuk  menyimak  lebih  lanjut,  (4) Durasi atau waktunya terbatas

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan  kualitatif  yang  bersifat  deskriptif karena  objek  penelitian  menghasilkan  data deskriptif  yang  dapat  diamati.  Data  dari penelitian ini berupa kutipan tuturan yang ada dalam  wacana  iklan  di  radio  Gema  FM Banjarmasin,  yaitu  iklan  yang  direkam  sejak 07 Desember 2010 sampai 25 Februari 2011.
Sumber data pada penelitian ini adalah tuturan  yang  dihasilkan  dalam  wacana  iklan yang ada di radio Gema FM Banjarmasin sejak 07  Desember  2010  sampai  25  Februari  2011. Dalam  penelitian  ini,  iklan  yang  dianalisis terbatas  pada  iklan  yang  memiliki  struktur wacana yang lengkap.
Teknik yang digunakan dalam pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  adalah dengan  menggunakan  metode  simak.  Mahsun (2007:92)  menamakannya  metode  simak karena  untuk  memperoleh  data  dilakukan dengan  cara  menyimak  penggunaan  bahasa baik  secara  lisan    maupun  tulisan.  Metode  ini memiliki  teknik  dasar  yang  berwujud  teknik sadap. Dalam praktik selanjutnya, teknik sadap ini diikuti dengan teknik lanjutan yang berupa teknik  simak  libat  cakap,  simak  bebas  libat cakap, catat, dan teknik rekam. Pada penelitian ini  peneliti  menggunakan  metode  simak  dan diikuti  dengan  teknik  lanjutan:    teknik  simak bebas  libat  cakap  dan  teknik  catat.  Metode simak maksudnya adalah si peneliti memperoleh  tuturan-tuturan  iklan  di  radio Gema FM Banjarmasin dengan cara menyimak  percakapan  yang  disampaikan secara  lisan.  Simak  bebas  libat  cakap maksudnya adalah si peneliti hanya mengamati  penggunaan  bahasa  pada  tuturan- turan  iklan  di  radio  Gema  FM  Banjarmasin, tetapi  tidak  ikut  terlibat  dalam  peristiwa tuturan  pada  iklan  tersebut.  Teknik  catat maksudnya  adalah  si  peneliti  melakukan pencatatan  tuturan-turan  iklan  di  radio  Gema FM  banjarmasin  ketika  menerapkan  metode simak.
Mahsun (2007:253) mendefinisikan analisis  data  sebagai  upaya  yang  dilakukan untuk  mengklasifikasi  dan  mengelompokkan data. Pada penelitian ini langkah-langkah yang dilakukan  untuk  menganalisis  data,  yaitu:  (a) Mendeskripsikan  tuturan-tuturan  iklan  radio Gema FM Banjarmasin dalam bentuk transkip percakapan. (b) Menafsirkan atau menganalisis seluruh tuturan-tuturan dari iklan radio  yang  telah  diperoleh  pada  radio  Gema FM  Banjarmasin  (penggunaan  cetak  miring pada  penulisan  untuk  memberi  tekanan  pada penafsiran). (c) Mengklasifikasi  tuturan- tuturan  iklan  radio  sesuai  dengan  tujuan penelitian. (d) Mengelompokkan jenis tuturan- tuturan iklan radio yang mengandung karakteristik struktur wacana yang sama.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Proposisi  Butir  Utama  Wacana  Iklan  yang Menekankan Keuntungan Calon Konsumen
Butir  utama  wacana  iklan  radio  Gema FM  Banjarmasin  di  bawah  ini  menggunakan proposisi  yang  menekankan  keuntungan  calon konsumen.  Proposisi  ini  digunakan  untuk memancing perhatian calon konsumen. Iklan Kartu IM3
Laki-laki  :  (1)  “Laa...  Laa...  Laa...Laalalaa... (2)  IM3 murahnya menemani tiap  hari,  telepon  Rp  24 permenit.  (3)  Semua  serba murah sepanjang  hari.  (4) Murah itu... (5) IM3
murahnya menemani tiap hari, telepon  Rp  24  permenit.  (6) Semua serba murah sepanjang hari, murah itu  IM3.”  (sambil dilagukan)
....
Butir  utama  pada  iklan  IM3  di  atas mengungkapkan keuntungan yang dapat diperoleh calon konsumen apabila
menggunakan produk yang diiklankan. Bentuk keuntungan tersebut  diungkapkan dengan kata murah yang terdapat pada kalimat (2), (3), (4), (5), dan (6).

## Bagian  Badan  yang  Proposisinya  Berisi Alasan Subjektif
Bagian  badan  wacana  iklan  pada  iklan radio  Gema  FM  Banjarmasin  di  bawah  ini menggunakan  jenis  proposisi  yang  berisi alasan subjektif.
Iklan Sozzis So Nice
Laki-laki :  “(6)  Supaya  kakanakan  lakas ganal,  parlu  makan  daging.  (7) Makanya, makan  sozzis  So  Nice, praktis, sihat wan baik banar. (8) Sozzis  So  Nice,  mandukung kakanakan jadi pintar, baprestasi wan jadi juara.”
(6) ‘Agar anak cepat besar, perlu makan  daging.  (7)  Makanya, makan sozzis  SoNice,  praktis, sehat  dan  baik  sekali.  (8)  Sozzis So  Nice,  mendukung  anak  jadi pintar,  berprestasi  dan  jadi juara .’
Kalimat  (7)  dan  (8)  yang  dicetak  miring merupakan  alasan  subjektif  (emosional). Disebut subjektif, karena alasan yang dikemukakan  tersebut  berupa  hal-hal  yang dapat  mengajak  emosi  calon  konsumen,  yaitu sozzis  So  Nice  praktis,  sehat  dan  baik  serta dapat membuat anak menjadi pintar, berprestasi dan menjadi juara .
Pengembangan  Penutup  Wacana  Iklan dengan Teknik Keras dan Lunak
Bagian  penutup  wacana  iklan  pada iklan  radio  Gema  FM  Banjarmasin  di  bawah ini  menggunakan  jenis  pengembangan  dengan teknik keras dan lunak.
Iklan Kartu IM3 Laki-laki :   (1)  “Laa...  Laa...  Laa...Laalalaa...
(2) IM3 murahnya menemani tiap
hari,  telepon  Rp.24  permenit.  (3) Semua  serba  murah  sepanjang hari.  (4)  Murah  itu...  (5)  IM3 murahnya  menemani  tiap  hari, telepon  Rp.24  permenit.  (6) Semua  serba  murah  sepanjang hari,  murah  itu  IM3.”  (sambil dilagukan)
Komentar Wanita :   (7)  “Murah  itu,  IM3!  (8)  Nelpon Cuma Rp 24 permenit! (9) Gratis 240  sms  per  hari  dan  online  24 mb!  (10) Ayo,  nikmati  murahnya
IM3 seharian! ”
Laki-laki  :   (11) “ Murah itu IM3...! ” (sambil dilagukan)
Penutup iklan pada iklan di atas menggunakan campuran  teknik  keras  dan  lunak.  Teknik keras  yg  digunakan  pada  iklan  tersebut mengajak calon konsumen untuk menggunakan  IM3  terdapat  pada  kalimat  (10) Ayo,  nikmati  IM3  seharian! .  Sedangkan penggunaan teknik lunak pada iklan ini berupa penekanan informasi yang dipentingkan terdapat  pada  kalimat  (11) Murah  itu  IM3 . Bagian  ini  menggunakan  teknik  lunak  yang disampaikan dengan lagu.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  iklan  radio pada  bagian  pembahasan  dapat  disimpulkan bahwa  (1)  Proposisi  pada  bagian  butir  utama wacana  iklan  bertujuan  untuk  menarik perhatian calon konsumen. Butir utama dengan proposisi  yang  menekankan  keuntungan  calon konsumen  ada  5  iklan,  yaitu  iklan  kartu  IM3, iklan kartu As, Iklan handphone Nexian, iklan kartu XL, dan iklan dealer Yamaha CV. Surya Prima  cabang  Kertak  Hanyar.  Butir  utama dengan  proposisi  yang  membangkitkan  rasa ingin  tahu  calon  konsumen  ada  5  iklan,  yaitu
iklan  iklan  cat  Dana  Paint  I,  iklan  dealer Yamaha CV. Surya Prima Ahmad Yani, Iklan Yamaha  Mio  (CV.  Surya  Prima  cabang Kayutangi), iklan beras JDR (Jediar), dan iklan Telkomsel.  Butir  utama  dengan  proposisi berupa  pertanyaan  yang  menuntut  perhatian lebih  ada  5  iklan,  yaitu  iklan  Sozzis  So  Nice, iklan kartu Simpati, iklan Pesona Cipta Balon, iklan Honda, dan iklan kartu Halo. Butir utama dengan proposisi yang memberi komando atau perintah  kepada  calon  konsumen  ada  5  iklan, yaitu iklan Blue Atlantic International Hotel I, iklan  obat  batuk  Herbal  Antangin,  iklan  Sinar Handphone,  iklan  Blue  Atlantic  International hotel  II,  dan  iklan  Pesona  Cipta  Balon.  Butir utama  dengan  proposisi  yang  membuat konsumen  khusus  tertarik  ada  5  iklan,  yaitu iklan fashion Ray Surf, iklan Klik Distro, iklan obat  Haidting,  Iklan  Yamaha  Mio  (CV. Surya Prima Ahmad Yani), dan iklan cat Dana Paint II.  (2)  Proposisi  pada  bagian  badan  wacana iklan  bertujuan  untuk  menarik  minat  dan kesadaran  calon  konsumen.  Bagian  badan iklan yang proposisinya berisi alasan subjektif ada  5  iklan,  yaitu  iklan  Sozzis  So  Nice,  iklan maskara QL, iklan Ultra Flu Ekstra, iklan obat Haidting,  dan  iklan  cat  Dana  Paint  I.  Bagian badan yang proposisinya berisi alasan objektif ada  5  iklan,  yaitu  iklan  kartu  Simpati,  iklan Telkomsel, iklan Tiara Ponsel, iklan kartu As, dan  iklan  Honda.  Bagian  badan  yang proposisinya  berisi  campuran  alasan  objektif dan  subjektif  ada  5  iklan,  yaitu  iklan fashion Ray  Surf,  iklan  Blue  Atlantic  International Hotel I, iklan dealer Yamaha CV. Surya Prima Ahmad  Yani,  iklan  Yamaha  Mio  (CV.  Surya Prima  cabang  Kayutangi),  dan  iklan  Pesona cipta  Balon,  (3)  Teknik  menutup  pada  bagian penutup  wacana  iklan  bertujuan  untuk mengubah  tindakan  tertentu  pada  diri  calon konsumen. Bagian penutup iklan menggunakan  pengembangan  dengan  teknik
keras  dan  lunak  ada  5  iklan,  yaitu  iklan  kartu IM3,  iklan  kartu  Simpati,  iklan  maskara  QL, iklan  kartu  As,  dan  iklan  warung  makan Pondok Bahari. Bagian penutup iklan menggunakan  pengembangan  dengan  teknik lunak ada 5 iklan, yaitu iklan Telkomsel, iklan beras  JDR  (Jediar),  iklan  Ultra  Flu  Ekstra, iklan  cat  Dana  Paint  I,  dan  iklan  biskuit Kokola.  Bagian  penutup  iklan  menggunakan pengembangan dengan campuran teknik lunak dan  butir-butir  pasif  ada  5  iklan,  yaitu  iklan iklan Blue Atlantic International Hotel I, iklan dealer Yamaha CV. Surya Prima Ahmad Yani, iklan dealer Yamaha CV. Surya Prima cabang Kayutangi,  iklan  Pesona  Cipta  Balon,  dan iklan  Minyak  Angin  cap  Kapak.  Bagian penutup  iklan  menggunakan  pengembangan dengan  campuran  teknik  keras  dan  butir-butir pasif ada 5 iklan, yaitu iklan fashion Ray Surf, iklan  Tiara  Ponsel,  iklan  Honda,  iklan  kartu XL, dan iklan Sinar Handphone.

## Saran
Penelitian  ini  hanya  membahas  isi proposisi  yang  terdapat  pada  bagian  butir utama  dan  bagian  badan  serta  teknik menutup pada  penutup  wacana  iklan.  Oleh  karena  itu, bagi  peneliti  selanjutnya  yang  tertarik  untuk meneliti  wacana  iklan  diharapkan  dapat mengembangkan  penelitiannya  dengan  teori dan  metode  yang  lainnya.  Bagi  peneliti selanjutnya,  objek  penelitian  ini  juga  dapat dikembangkan  dengan  objek  yang  berbeda, misalnya  iklan  televisi  atau  iklan  di  media cetak, dan lain-lain.

## DAFTAR RUJUKAN
Effendy,  O.  U.  (2003). Ilmu,  Teori  dan Filsafat  Komunikasi .  Bandung:  PT.
Citra Aditya Bakti.
Kridalaksana,  H.  (2008). Kamus  Linguistik, Edisi  Keempat .  Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Mahsun.  (2007). Metode  Penelitian Bahasa: Tahapan strategi, metode, dan tekniknya .  Jakarta:  PT  RajaGrafindo Persada.
Meyrin,  L,  Lengkey,  E,  Kawengian,  D,  dan
Marentek, E. (2014). Peranan Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan  Minat  Pengguna  Iklan Di  Harian  Komentar  Manado. Acta Diurna Journal , 3(3).
Pondaag,  A.  F.  (2013).  Analisis  Semiotika Iklan A Mild Go Ahead Versi “Dorong Bangunan”  Di  Televisi. Acta  Diurna Journal , 1(1).
Rafiek, M. (2007). Sosiologi Bahasa:
Pengantar Dasar Sosiolinguistik .
Banjarmasin-Yogyakarta:
FKIP
Unlam-LKis.
Rani, A dkk. (2000). Analisis Wacana: Sebuah Kajian  Bahasa  dalam  Pemakaian .
Malang: Daya-edia.
Sari, G.G. (2013). Analisis Tanda Verbal Iklan
Smartphone  Ntt  Docomo  Di  Media Televisi  Jepang  :  Kajian  Semiotic.
Jurnal Universitas Airlangga , 2(1).
Wahendarso,  G.  (2014).  Analisa  Pengaruh
Iklan  Televisi  Untuk  Anak-Anak Terhadap Keputusan Pembelian Orang Tua. Journal Graduate
Universitas Palangkaraya , 1(2),
2355-4304.
Wikipedia.  (2010). Pengertian Iklan , (online),
(http://id.wikipedia.org/wiki/hubungan _ masyarakat, diakses 27 April 2010). Yulia,  W.(  2010). Andai  Aku  jadi  Penyiar . Yogyakarta: andi.
Yusuf,  R.  (2014).  Representasi  Mitos  Gaya Hidup Dalam Iklan (Analisis Semiotika Barthes  pada  Iklan  Kopi  Kapal  Api Special  Versi  “Suka  Yang  Hitam”). Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie , 2(5).