## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN BRAND AWARENESS
TERHADAP MINAT BELI PADA MANNA KOPI

## Irawan Thejaya
International  Business  Management,  Universitas  Ciputra E-mail: ithejaya@student.ciputra.ac.id
Abstract  : Manna  Kopi  is  one  of  the  coffee  shops  in  Surabaya  and  recently  has  2  branches  by carrying  the  concept  of  Fresh  to  Cup,  the  consumers    can  enjoy  a  cup  of  coffee  that  is processed  directly.  This  type  of  research  is  a  collection  decriptive  research  with  quantitative approach.  The  collection    technique    by    Saturation    Sampling    which    is    done    by    distributing questionnaries   by using  Likert  Scale  as  research   instrument.   The  population   of  this  research are    all    people    who  already  know  the  brand  of  Manna  Kopi  and  the  sample  are  taken  65 respondents.  Data  analysis technique   is   Multiple   Regression   Analysis   by   using   SPSS   22 software.    This    research    are  conducted  to  find  out  whether  Sales  Promotion  (X1)  and  Brand Awareness  (X2), affect Purchase Intention (Y) of Manna Kopi. The result of this research shows that Sales Promotion and Brand Awareness  affect significant  on Purchase  Intention  of Manna Kopi.
Keywords: Sales Promotions,  Brand Awareness,  Purchase  Interest
Abstrak: Manna  Kopi  adalah  salah  satu  kedai  kopi  di  Surabaya  dan  saat  ini  telah  memiliki  2 cabang  dengan  mengusung   konsep Fresh  to  Cup ,  dengan  itu  konsumennya   dapat  menikmati segelas  kopi  yang  diproses  secara  langsung.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  Sampel  Jenuh yang   dilakukan   dengan   penyebaran   Kuesioner   dengan   menggunakan    Skala   Likert   sebagai instrumen  penelitian.  Populasi  penelitian  ini  adalah  semua  orang  yang  mengetahui  maupun  tidak mengetahui  Manna  Kopi  dan  sampel  yang  diambil  sebanyak  65  responden.  Teknik  analisis  data menggunakan  Analisis  Regresi  Berganda   dengan  menggunakan software SPSS  22.  Penelitian  ini dilakukan   untuk   mengetahui   apakah   Promosi   Penjualan   (X1)   dan Brand   Awareness (X2) berpengaruh   terhadap  Minat  Beli  (Y)  pada  Manna  Kopi.  Hasil  penelitian  menunjukkan   bahwa Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli pada  Manna Kopi.
Kata kunci: Promosi Penjualan,  Brand Awareness,  Minat Beli

## PENDAHULUAN
Perkembangan    dunia  kuliner  dalam  4  tahun  belakangan    di  kota  Surabaya  terus  meningkat khususnya  pada  bisnis  kopi.  Setiap  daerah  di  Surabaya  saat  ini  sedang  digandrungi  dengan  banyaknya produk dan merek bisnis  berbasis   kopi,  ditandai   dari  pertumbuhan   kafe  atau  kedai  kopi  di  Surabaya yang    terus    bertambah  terbukti  dengan  munculnya    merek-merek    besar  seperti  Kopi  Janji  Jiwa,  Kopi Kenangan,  Fore  Coffee,  Kopi Lain  Hati,  Kopi  Soe  dan  serta  brand  lokal  lainnya  menjadikan  persaingan bisnis  kopi  semakin    meningkat.  Persaingan    semakin  timbul  oleh  karena  adanya  salah  satu  faktor pendukung  yaitu  adanya  sistem  kemitraan yang ditawarkan  dan terbuka  bagi peminat  calon pelaku bisnis kopi.  Dipengaruhi  oleh  munculnya  persaingan,  terdapat  strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh  beberapa pelaku  bisnis  ditengah  persaingan  bisnis  kopi  untuk  dapat    bersaing    satu    sama    lain.    Pelaku    bisnis melakukan   strategi     promosi   penjualan   dengan   teori    yang didukung  oleh  Blythe  (2000:104;  dalam Rakhmat  2011:23)  bahwa  salah  satu  tujuan  promosi  penjualan  adalah meningkatkan   frekuensi  &  jumlah pembelian,    menciptakan    ketertarikan    dan  menciptakan brand  awareness. Salah  satu  bisnis  kopi  di Surabaya  yang juga melakukan  promosi  penjualan  yaitu Manna Kopi.
Manna  Kopi  adalah  salah  satu  kedai  kopi  yang  didirikan  pada  April  2018  dan  saat  ini  telah mempunyai  2  gerai  bertempat  di  Ranch  Market  Graha  Famili  dan  Jl.  Diponegoro  127/i.  Manna  Kopi mengusung  konsep Fresh  to  Cup yaitu  pembuatan  kopi  secara  langsung  yang  melewati  proses  demi proses  penyajian  sampai  ke  tangan    penikmatnya.    Manna    Kopi    juga    menyediakan    area  minum    di tempat  ( dine-in )   untuk  konsumennya menikmati  secangkir  kopi  hangat  maupun  dingin  sambil  duduk serta  menerima    pesanan  bawa  pulang  ( take  away ).      Manna      Kopi      juga      mengaplikasikan      strategi promosi   penjualan   untuk   dapat   bersaing   dengan kompetitornya.    Tujuan   dari   promosi   penjualan yang    dilakukan      adalah      untuk      meningkatkan      frekuensi  pembelian      dan    meningkatkan brand awareness pada   calon   konsumen,   namun   penjualan   Manna   Kopi menunjukkan   bahwa  dari  bulan Juni  sampai  Oktober  2019,  omzet  Manna  Kopi  mengalami   penurunan. Dimana  pada  saat  bersamaan Manna  Kopi  juga  sedang  menjalankan  promosi  penjualan.  Sedangkan  menurut  Hermawan    (2012:128 dalam      Nur’aini      &    Samboro,      2018)      dikatakan      bahwa      promosi      penjualan      dapat  merangsang pembelian   produk  dengan  segera  atau  meningkatkan   jumlah  barang  yang  dibeli  pelanggan. Dengan demikian,  seharusnya  promosi  penjualan  yang  dilakukan  Manna  Kopi  mampu  meningkatkan  minat beli calon  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dan  Manna  Kopi  akan  mengalami  peningkatkan   omzet. Namun,  data  menunjukkan    penurunan   pada  penjualan   Manna  Kopi  dan  hal  ini  juga  dimungkinkan karena brand awareness terhadap  Manna Kopi  kurang dikenal.
Melihat  dari  pentingnya  peran  Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli ditengah  persaingan  bisnis  kedai  kopi  di  Surabaya,  dengan  ini  penulis  tertarik  untuk  mengadakan penelitian  “Pengaruh Promosi  Penjualan  dan Brand Awareness Terhadap  Minat Beli pada Manna Kopi”.
Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap  Minat Beli pada Manna Kopi dan mengetahui  pengaruh Brand Awareness terhadap  Minat Beli pada Manna Kopi

## KAJIAN PUSTAKA

## Promosi  Penjualan
Promosi  penjualan  adalah  bentuk  persuasi  langsung  melalui  penggunaan  berbagai  insentif  yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan/atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.  (Hermawan,  2012:128  dalam Nur’aini  & Samboro,  2018).
Menurut    Blattberg    dan  Neslin    (1990;    104;    dalam    Rakhmat    2011:19)    menjelaskan    bahwa promosi  penjualan    pada  dasarnya    terbagi  atas  dua  jenis,  yaitu  Promosi    Penjualan    Konsumen ( Consumer   –  Oriented  Sales  Promotion), terdiri  dari  sampel  gratis,  kupon,  penawaran,  pengembalian uang,  potongan  harga,  premi, hadiah,  hadiah  langganan,  percobaan  gratis,  dll. Promosi  penjualan  tersebut merupakan  bentuk  B2C  ( Business  to  Customer) .  Jenis  kedua  yaitu  Promosi  Penjualan  Perdagangan ( Trade  – Oriented  Sales  Promotion), terdiri dari tunjangan iklan dan pajangan, barang gratis, POP display, dsb. Promosi penjualan tersebut bentuk B2B ( Business  to Business).
Menurut    Kotler    dan  Armstrong    (2008:206-207;    dalam    Rakhmat,    2011:21)    alat  promosi konsumen utama  meliputi  sampel  produk,  kupon,  pengembalian  tunai  ( cashback) ,  harga  khusus,  premi, barang  khusus  iklan,  penghargaan  dukungan,  pajangan  dan  demontrasi  di  titik  pembelian  dan  kontes, undian serta permainan, secara rinci akan dijabarkan  sebagai berikut :
1) Sampel 2) Kupon 3) Paket Harga (Price Pack) 4)
Premium
Dalam  penelitian  ini,  Manna  Kopi  hanya  menerapkan  satu  alat  promosi  saja  yaitu  Paket  Harga  ( Price Pack) dengan menawarkan  harga produk tertentu lebih murah kepada konsumen  (harga khusus). Kotler    dan    Armstrong    (2008:205;    dalam    Rakhmat    2011:22)    mengatakan    bahwa    tujuan    promosi penjualan  memiliki  beragam  tujuan. Beberapa  tujuan utama promosi  penjualan  yaitu :
1. Meningkatkan  Volume Kunjungan
2. Meningkatkan  Frekuensi  dan Jumlah Pembelian
3. Meningkatkan  Loyalitas  Pelanggan
4. Meningkatkan  Pembelian  Coba-coba  ( Trial) .
5. Menciptakan  Ketertarikan
6. Menciptakan  kesadaran  ( Awareness ).
7. Strategi Persaingan
8. Melakukan  Diskriminasi  Para Pengguna
Indikator-indikator    promosi    menurut    Kotler    dan    Keller    (2007:272,    dalam    Hidayat,2013) diantaranya adalah:
1.    Frekuensi  promosi
2.    Kualitas  promosi
3.    Kuantitas  promosi
4.    Waktu promosi
5.    Ketepatan  atau kesesuaian  sasaran promosi

## Brand awareness
Brand  Awareness (Kesadaran  Merek)  adalah  kesanggupan  seorang  calon  pembeli  untuk  mengenali atau mengingat  kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari kategori  produk  tertentu.  (Durianto et al., 2004; dalam Syuhada,  2017). Menurut     Durianto et     al., (2004,     dalam     Yudhiartika     &     Haryanto,     2012:148) Brand awareness memiliki   beberapa   tingkatan    yaitu  dari  tingkatan   yang  paling  rendah  (tidak  menyadari brand )  sampai  tingkatan  yang  paling  tinggi  yaitu Top  of  Mind ,  yang  dapat  digambarkan  dalam  sebuah piramida.
Definisi pada setiap tingkatan  piramida Brand Awareness adalah sebagai berikut :
1. Unware of  Brand (Tidak menyadari brand ) : 2 . Brand Recognition (pengenalan brand ) :
3. Brand Recall (pengingatan  kembali brand ) : 4. Top of Mind (puncak pikiran) :
Ada  empat  indikator  yang  dapat  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh  konsumen aware terhadap sebuah brand antara lain (Kriyantono,2006:26)  : 1. Recall
2. Recognition
3. Purchase
4. Consumption

## Minat beli
Minat  beli  konsumen   adalah   sesuatu   yang  timbul  setelah   menerima   rangsangan   dari  produk   yang dilihatnya,    dari    sana    timbul    ketertarikan    untuk    mencoba    produk    tersebut    sampai    pada    akhirnya timbul keiginan  untuk membeli  agar dapat memilikinya  (Kotler, 2005:205,  dalam Syuhada,2017).
Menurut    Schiffman    dan  Kanuk  (2007,  dalam  artikel  Kajianpustaka.com    Desember,    2018),  terdapat beberapa  aspek minat beli pada konsumen,  yaitu:
1.    Tertarik  Untuk Mencari Informasi  Tentang  Produk:
2.    Tertarik  Untuk Mencoba:
3.    Ingin Mengetahui  Produk:
4.    Ingin Memiliki  Produk:
Menurut   Ferdinand   (2002:129,   dalam   Syuhada,   2017   )   minat   beli   dapat   diidentifikasi   melalui indikator-indikator  sebagai berikut :
1.   Minat Transaksional
2.   Minat Refrensial
3.   Minat Preferensial
4.   Minat Eksploratif
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019: 468-478

## Pengaruh  promosi  penjualan  dengan minat beli
Hubungan  pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap  Minat  Beli  yang  dilakukan  oleh  Kanz  Coffee berpengaruh    signifikan    terhadap    Minat    Beli.    Penerapan    promosi    penjualan    terhadap    minat    beli diketahui  bahwa  dapat  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  yaitu  pada  faktor Price Pack  yang memiliki dampak positif terhadap minat beli Kanz Coffee. Semakin tinggi (banyak) promosi melalui Price Pack yang dilakukan akan semakin  tinggi juga minat belinya. (Azizah & Presetio,  2019)
Berdasarkan   dari  penelitian  terdahulu  antara  pengaruh  Promosi  Penjualan  dengan  minat  beli maka munculnya  hipotesis  pada penelitian,  yaitu :
H1: Promosi  Penjualan  berpengaruh  terhadap  Minat Beli Manna Kopi
Pengaruh brand awareness dengan minat beli Hubungan Brand  Awareness terhadap  minat  beli diketahui  berpengaruh  signifikan.  Semakin  tinggi kesadaran  merek,  maka  dapat  mempengaruhi    minat  beli  dapat  diterima.  Konsumen  akan  cenderung membeli  produk  dengan  merek  yang  sudah  dikenal  dibandingkan  dengan  produk  yang  mereknya  masih asing di telinga konsumen.  (Iwan & Nainggolan,  2017).
Berdasarkan   dari  penelitian  terdahulu  antara  pengaruh Brand  Awareness dengan  Minat  Beli maka munculnya  hipotesis  kedua pada penlitian  ini, yaitu:
H2: Brand Awareness berpengaruh  terhadap  Minat Beli Manna Kopi.

## METODOLOGI PENELITIAN
Malhotra  dalam  Sugiyono  (2011)  memberikan  panduan  ukuran  sampel  yang  diambil  dapat ditentukan dengan   cara  mengalikan   jumlah   parameter   yaitu  13  indikator   dengan   lima  (5).  Dengan demikian   dalam penelitian   ini  sampel  yang  diambil  adalah  sebesar  5  x  13  indikator   =  65  sampel. Pengambilan    sampel  sebanyak    65  responden    dilakukan    dengan  teknik  pengambilan    menggunakan purposive  sampling yaitu  cara pengambilan   sampel   dengan   menetapkan   batasan-batasan   khusus   yang sesuai    dengan    tujuan    penelitian.  Responden  penelitian  ini  adalah  setiap  orang  yang  mengetahui  dan tidak mengetahui  Manna Kopi dengan kata lain adalah calon konsumen  Manna Kopi.
Skala  pengukuran    yang  digunakan    untuk  mengukur    adalah    Skala  Likert,    dimana    lembar kuesioner  akan  berisi  pertanyaan    dan  dijawab  menggunakan    Skala  Likert.  Jawaban    responden kemudian    diberi  bobot  dan  diolah  dengan  alat  ukur  statistik  untuk  mendapatkan  pendekatan  kuantitatif terhadap  pertanyaan  penelitian  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linear berganda,  uji  validitas  dan  reliabilitas,  uji F, uji t, koefisien korelasi dan determinasi,  dan uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas,  uji heteroskedastitas    dan   uji   multikoliniearitas    dengan   menggunakan software, statistic    SPSS    22.   SPSS ( Statistical   Package   for  the  Social Science)   adalah  program computer    yang  digunakan    untuk  menganalisis  data  statistic  dengan  metode  analisis  regresi  linear berganda.
Penelitian   menggunakan   metode   Analisis   Regresi   Berganda   karena   terdapat   2  variabel   X yaitu  Promosi    Penjualan    dan Brand    Awareness dengan    1    variabel    Y    yaitu    Minat    Beli.    Model Regresi  yang digunakan  adalah
𝒀 1 = a + β ₁ X1 + β2 X2  + ε
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019: 468-478

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  responden  memiliki  persepsi  setuju  terhadap  Promosi Penjualan  (X1)  yaitu  dengan    nilai  rata-rata    sebesar  3,87,  dapat  dikatakan    responden    setuju  bahwa Promosi  Penjualan berpengaruh  positif  terhadap  Manna  Kopi.  Nilai  rata-rata  ( mean) tertinggi  terdapat pada  indikator  Kualitas  Promosi    (X1.2)    yaitu    dengan    nilai    4.05,    hal    itu    menunjukkan    responden setuju    bahwa    indikator    Kualitas  Promosi  (X1.2)  yang  dimiliki  oleh  Manna  Kopi  berpengaruh  positif terhadap  Promosi  Penjualan  Manna Kopi. Perolehan  standar deviasi yang tertinggi  terdapat pada indikator Kualitas  Promosi  (X1.2)  yaitu  sebesar  0.975  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  terdapat  jawaban  atau pernyataan  yang  beragam  dari  setiap  responden.  Rata- rata ( mean) yang terendah  terdapat  pada indikator Kuantitas  Promosi  (X1.3)  yaitu  sebesar  3.69,  hal  tersebut  menunjukkan    bahwa  persetujuan  responden pada  indikator  Kuantitas  Promosi  (X1.3)  tidak  sebesar  indikator  lainnya  dan  nilai  standar  deviasi terendah  terdapat  pada  indikator  Waktu  Promosi  (X1.4)  yaitu  sebesar  0.827 yang  artinya  jawaban  atau pernyataan  responden  cenderung  sama (tidak beragam).
Pada  variabel Brand  Awareness memiliki  nilai  rata-rata  sebesar  4,20  yang  artinya  sebagian besar  responden    setuju  bahwa  terdapat  pengaruh    positif  terhadap Brand  Awareness konsumen    pada Manna  Kopi. Rata-rata  nilai  persetujuan  tertinggi  terdapat  pada  indikator Recall (X2.1)  yaitu  dengan nilai  sebesar  4,54 dengan   kata   lain,   hal   itu   menunjukkan   bahwa   konsumen   sangat   setuju   bahwa responden    men- recall (mengingat  kembali)  brand  pada Brand  Awareness dan perolehan  standar  deviasi yang tertinggi  terdapat  pada indikator Purchase (X2.3)  yaitu  sebesar  1,037  sehingga  dapat  dikatakan bahwa  terdapat  jawaban  atau pernyataan  yang  beragam  dari  setiap  responden.  Rata-rata  yang  terendah terdapat    pada  indikator Purchase (X2.3)    yaitu  sebesar    3,95  dengan    kata  lain,  tingkat    persetujuan indikator Purchase tidak  sebesar  indikator lainnya  dan  nilai  standar  deviasi  terendah   terdapat  pada indikator Recall (X2.1)  yaitu  sebesar  0,686  yang artinya  jawaban  atau pernyataan  responden  cenderung sama (tidak beragam).
Pada  variabel  Minat  Beli  memiliki  nilai  rata-rata  sebesar  4,14  yang  artinya  responden  setuju bahwa terdapat   pengaruh   positif   pada  Minat   Beli  terhadap   Manna   Kopi.   Rata-rata   yang  terendah terdapat   pada indikator   Minat   Eksploratif   (Y.4)   yaitu   sebesar   3,68  dengan   kata  lain,  hal  tersebut menunjukkan   bahwa persetujuan   responden   akan  Minat  Eksploratif   tidak  sebesar   indikator   lainnya dan  nilai  standar   deviasi terendah   terdapat   pada  Minat  Refrensial   (Y.2)  yaitu  sebesar   0,687  yang artinya  jawaban  atau  pernyataan responden  cenderung  sama (tidak beragam).
Pada  uji  validitas,   nilai  r  tabel  pada  signifikansi   0,05  dengan  uji  dua  sisi  dengan  n  =  65 dalam penelitian ini adalah sebesar 0,244. Seluruh variabel dari Promosi Penjualan (X1), Brand Awareness (X2),  dan  Minat  Beli  (Y)  memiliki  nilai  r  hitung  (nilai Pearson  Correlation) ≥  r  tabel  dengan  nilai signifikansi  <  0,05,  dengan  ini  dapat  dinyatakan  bahwa  seluruh  variabel  yang  ada  dalam  penelitian  ini bersifat valid.
Uji  validitas   2  yang   menggunakan   metode Corrected   Item   Total   Correlation yaitu   dengan cara mengolah  seluruh  indikator  secara  bersama,  didapatkan  nilai  0,244.  Hasil  dari  pengujian  validitas  2 ini menunjukkan  bahwa semua indikator dinyatakan  valid karena r hitung (nilai pada Corrected  Item Total Correlation )  ≥ tabel sehingga  penelitian  ini dinyatakan  valid dan dapat diteliti lebih lanjut.
Uji  Reliabilitas  berdasarkan  data  penelitian  menunjukkan  bahwa  seluruh  indikator  dari  variabel yang  ada  dinyatakan  reliabel  dan  dapat  digunakan  dalam  penelitian  karena  hasil  pengujian  menunjukkan nilai Cronbach’s  Alpha dari  indikator  pada  variabel  Promosi  Penjualan  (X1), Brand  Awareness (X2), dan  Minat Beli (Y) adalah > 0,6.
Model  persamaan  Analisis  Regresi  Berganda  menjadi  sebagai berikut :
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019: 468-478

## Y 1 = 3,528 + 0,163X1  + 0,588X2
Nilai  pada  koefisien  regresi  linear  berganda  atau  konstanta  yaitu  3,528  yang  berarti  jika  nilai Promosi Penjualan  (X1) dan Brand Awareness (X2) bernilai 0 maka nilai Minat Beli (Y) yaitu 3,528. Nilai  koefisien   regresi   linear  berganda   atau  konstanta   Promosi   Penjualan   (X1)  yaitu  0,163. Jika variabel   Promosi   Penjualan   mengalami   kenaikan   sebanyak   satu   satuan   maka   variabel   Minat Beli   (Y) mengalami  kenaikan  sebesar 0,163 dengan asumsi variabel independen  lain nilainya tetap.
Nilai  koefisien  regresi  linear  berganda  atau  konstanta Brand  Awareness (X2)  yaitu  0,588.  Jika variabel Brand  Awareness mengalami kenaikan   sebanyak   satu  satuan  maka  variabel   Minat  Beli  (Y) mengalami  kenaikan  sebesar  0,588 dengan asumsi variabel independen  lain nilainya tetap.
Pada   uji  F  menunjukkan   bahwa   Ho  ditolak   dan  H1  diterima   yaitu   Promosi   Penjualan   dan Brand Awareness berpengaruh  secara simultan  terhadap  Minat Beli Manna Kopi. Hal ini ditunjukkan  dari F hitung sebesar 52,223 > F tabel yaitu 3,145 dengan signifikansi  < 0,05 (0,000 < 0,05).
Pada  uji  t  menunjukkan    bahwa    Ho  ditolak    dan  H1  diterima    yaitu  Promosi    Penjualan berpengaruh  secara  parsial  terhadap  Minat  Beli  dengan  hasil  t  hituing  >  t  tabel  (2,289  >  1,999)  dengan signifikansi  <  0,05  (0,026    <  0,05)    sedangkan    pada  pengaruh Brand    Awareness hasil  menunjukkan bahwa  Ho  ditolak  dan  H1 diterima  dengan  hasil data t hitung > t tabel (6,196 > 1,999) dengan  signifansi <0,05 (0,000 < 0,05).
Hasil   uji  Koefisien   Korelasi   (R)  menunjukkan   nilai   R  sebesar   0,792   yang   artinya   korelasi antara  Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli  adalah  sebesar  0,792  sehingga terjadi  hubungan yang  erat  antara  Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli  karena nilainya  mendekati  1. Nilai   Korelasi   Determinasi R2 yaitu   sebesar   0,628   yang   artinya   persentase sumbangan   pengaruh   variabel Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli  sebesar 62,8%  sedangkan  sisa  37,2%  lainnya dipengaruhi  oleh  variabel  yang  tidak  dimasukkan  kedalam  model penelitian  ini.
Pada    uji    Normalitas    dalam    uji    P-Plot    menunjukkan    bahwa    residual    model    persamaan pengaruh Promosi  Penjualan   dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli  terdistribusi   normal  karena pola    titik    yang  menyebar  mengikuti  garis  diagonal  dengan  kata  lain,  nilai  residual  yang  dihasilkan terdistribusi normal pada model regresi ini.
Pada  uji  Heteroskedastisitas  pada  gambar  Scatterplot,  terlihat  bahwa  penyebaran  pola  titik  ditas dan  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas    pada  model  regresi  ini,  dengan  kata  lain  didalam  penelitian  ini terdapat  regresi yang baik.
Pada  uji  Multikolinieritas  menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  <  10  yaitu  Promosi  Penjualan  sebesar 1,691  begitu  juga  dengan Brand  Awareness yaitu  sebesar    1,691.  Nilai  tolerance    pada  Promosi Penjualan  sebesar 0,591  demikian  juga  dengan  nilai Brand  Awareness yaitu  sebesar  0,591  yang  artinya seluruh  nilai  tolerance  >  0,1  sehingga  dapat  dikatakan    bahwa  pada  model  regresi  ini  tidak  terjadi multikolinearitas    dengan  kata  lain,  variabel  antar  variabel  bebas  tidak  berkolerasi  kuat  atau  tidak berhubungan.
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019: 468-478

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan      hasil      penelitian      yang      telah      dilakukan      melalui      kuesioner      dengan mengumpulkan responden  sebanyak  65  mengenai  pengaruh  Promosi  Penjualan  dan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli pada Manna Kopi, peneliti mengambil  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  Promosi  Penjualan  terhadap  Minat  Beli  pada  Manna Kopi.
Hal  ini  dibuktikan  dari  t  hitung  sebesar  2,289  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,026  yaitu  lebih kecil dari  0,05  (0,026<0,05)  maka  Ho  ditolak  dan  H1  diterima  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa Promosi  Penjualan    berpengaruh    secara  parsial  terhadap    Minat  Beli,      dan  koefisien    regresi mempunyai  nilai positif sebesar 0,163.
2. Terdapat  pengaruh    positif  dan  signifikan Brand  Awareness terhadap  Minat  Beli  pada  Manna Kopi.
Hal  ini  dibuktikan  dari  t  hitung  sebesar  6,196  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,000  yaitu  lebih kecil  dari    0,05    (0,026<0,05)    maka    Ho  ditolak    dan  H1    diterima    sehingga    dapat    dikatakan bahwa Brand Awareness berpengaruh  secara  parsial  terhadap  Minat  Beli,   dan  koefisien  regresi mempunyai  nilai positif sebesar 0,588.

## REFERENSI
Azizah,  S.,  Prasetio,  A.,  Kulitas,  P.,  Lokasi,  H.,  Kanz,  C.,  Promosi,  P.,  &  Di,  I.  (2019). Data
Pengunjung Kanz Coffee . 3 (2), 348–359.
Sugiyono.  (2017). Metode Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  , dan R&D. Bandung:Alfabeta.
Syuhada,    M.  (2017).  Pengaruh    Experential    Marketing    Terhadap    Brand  Awareness    Serta  Dampaknya
Pada Minat Beli (Studi Pada Produk Smartphone  Samsung  Electronic  Indonesia  Cabang Pekanbaru).
Journal of  Social Administration  and Politcal. 2 (2), 1–10.
Yudhiartika,  D.,  &  Haryanto,  J.  (2012).  Pengaruh  Personal  Selling,  Display,  Promosi  Penjualan
Terhadap Kesadaran  Merek  Dan  Intensi  Membeli  Pada  Produk  Kecantikan  Pond’S. Buletin  Studi Ekonomi , 17 (2), 142–156.
Hidayat, A. P. L. (2013). Pengaruh Promosi Penjualan Produk Purence Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Bandung. Retrieved from http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/2720
Iwan., Nainggolan, K. (2017). Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Awareness Dan Harga Produk Terhadap Minat Beli Mie Suksess (Studi Empiris Pada Penduduk Kecamatan Pinang-Kota Tangerang).
Rakhmat, C. A. (2011). UNIVERSITAS INDONESIA PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN (Studi pada. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi Pada Starbucks Coffee).

## LAMPIRAN
Tabel 1. Deskripsi  Variabel  Promosi  Penjualan (X1) Sumber  : Data diolah (2019)
Tabel 2. Deskripsi  Variabel Brand Awareness (X2) Sumber  : Data diolah (2019)
Tabel 3. Deskripsi  Variabel  Minat Beli (Y) Sumber  : Data diolah (2019)
Gambar 1.  Grafik Uji Normalitas Sumber : Data diolah (2019)
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019: 468-478
Tabel 4
Gambar  2 .   Output  Scatterplot Sumber : Data diolah (2019)