## PERBEDAAN CARA PEMASARAN KACANG TANAH DI DESA TAMANSARI KECAMATAN TLOGOWUNGU KABUPATEN PATI

## DIFFERENCE of WAY OF PEANUT MARKETING COUNTRYSIDE OF TAMANSARI DISTRICT OF TLOGOWUNGUSUB-PROVINCE OF PATI
1) 2) 3) Karolus Eduardus Sega  , R. Pramono  Sri Suratiningsih e-mail: ningsalim@ymail.com
1) Alumni  Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Farming  Semarang
2) Staf Pengajar Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Semarang
3) Staf Pengajar Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Semarang

## ABSTRAK
Walaupun produksi kacang tanah di Desa Tamansari Kecamatan Tlogowungu tinggi dan potensi dari pemanfaatan besar, tetapi hal ini tidak diikuti oleh harga yang bagus di tingkat petani. Harga yang ada di tingkat petani selalu rendah. Posisi petani dalam sistem pemasaran pertanian secara umum selalu lemah dan dirugikan, tak terkecuali petani kacang tanah. Petani yang menjual kacang  tanah  ke  pedagang  kecil  umumnya  akan  mendapatkan    yang  rendah,  apabila dibandingkan  menjual  langsung  ke  pedagang  besar.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk;  1)  untuk mengetahui besarnya marjin pemasaran pada setiap saluran pemasaran, 2) untuk mengetahui bagian  harga  yang  diterima  petani,  biaya  pemasaran  dan  keuntungan  pedagang  pada  setiap saluran pemasaran, 3) untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi marjin pemasaran. Penelitian menggunakan wawancara dengan bantuan kuesioner sebagai instrumen utama untuk mengumpulkan  data  yang  kemudian  data  dianalisis  sesuai  tujuan  penelitian.  Jumlah  sampel sebanyak 41 orang yang terdiri dari 16 petani untuk saluran pemasaran I dan 25 petani untuk saluran pemasaran II. Hasil penelitian menunjukkan; 1) marjin pemasaran pada kedua saluran berbeda. Total marjin pemasaran pada saluran I yaitu Rp. 649,- lebih kecil dibandingkan pada saluran  II  yang  besarnya  Rp.  1.467,-,  2)  Bagian  harga  yang  diterima  petani  menunjukkan perbedaan antara saluran pemasaran. Bagian harga yang   diterima petani pada saluran I yaitu 90,44 % atau sebesar Rp. 3.000,- per kg lebih tinggi dibandingkan pada saluran II yang besarnya 81,43  %  atau  Rp.  2.850,-  per  kg.  Biaya  pemasaran  saluran  II  yaitu  Rp  400,-  lebih  besar dibandingkan pada saluran I yang besarnya Rp 200. Keuntungan yang diperoleh masing-masing pelaku pemasaran berbeda. Total keuntungan pada saluran I sebesar Rp 448,76 dan pada saluran II sebesar   Rp 1.067,34. Keuntungan terbesar pada saluran I terdapat pada pedagang pengecer sebesar  Rp  298,76  per  kg  sedangkan  keuntungan  terbesar  pada  saluran  II  pada  pedagang pengecer yaitu sebesar Rp. 667,34 per kg, 3) marjin pemasaran dipengaruhi oleh harga konsumen dan saluran pemasaran. Jarak dan volume penjualan tidak berpengaruh signiﬁkan terhadap marjin pemasaran.
Kata kunci : saluran pemasaran, kacang tanah

## ABSTRACT
Although  the  production  of  peanut  in  ation  is  the  Countryside  of  Tamansari  District  of Tlogowungu is high and the potency of big exploiting, is not followed by a good price in the level of the  farmer's.  The  price  of  the  but  it  farmer's  always  low.  The  farmer's  position  in  agricultural marketing system in general is always weak and harmed, not exception for peanut farmer. Farmer selling  peanut  to  small  treader  generally  will  get  low,  if  compared  to  sell  direct  cost  to  whole seller.The purpose of this researce are : 1) to know posion b ig margin's the marketing in each marketing channel, 2) the part of the price received by farmer, the cost of marketing and advantage of the merchant in each marketing channel, 3) the factors inﬂuencing margin marketing. Researce applies interview by using questionnaire as a main instrument to collect data, then data is analyzed

## PENDAHULUAN
A. Latar Belakang K a c a n g   t a n a h   m e r u p a k a n komoditas  yang  mempunyai  peranan yang penting dan strategis bagi kehidupan dan perekonomian masyarakat. Produksi komoditi  kacang  tanah  per  hektarnya belum  mencapai  hasil  yang  maksimum. Hal ini tidak terlepas dari pengaruh faktor tanah  yang  makin  keras  (rusak)  dan miskin  unsur  hara  terutama  unsur  hara mikro  serta  hormon  pertumbuhan. Disamping  itu  juga  karena  faktor  hama dan penyakit tanaman, faktor iklim, serta faktor  pemeliharaan  lainnya  .  Kacang tanah juga sudah banyak dibudidayakan oleh bagian besar petani yang tersebar di seluruh  wilayah  Indonesia  dan  hasilnya juga dibutuhkan oleh banyak pihak, tidak hanya  terkait  dengan  penyediaan  dan ketahanan  pangan  nasional,  melainkan juga sebagai bahan baku utama berbagai industri  pangan  dan  non  pangan  mulai dari  usaha  skala  rumah  tangga  sampai skala besar.
Keberhasilan  pengembangan komoditas  kacang  tanah  berdampak positif terhadap penyediaan pangan bagi kehidupan  bangsa  dan  perekonomian masyarakat luas. Bagi petani, berdampak pada  peningkatan  aktivitas  usaha  tani, hasil pertanian,dan pendapatannya. Bagi industri,  keberhasilan  tersebut  akan
mendorong  tumbuh  berkembangnya industri  yang  beragam  dalam  jenis maupun  skalanya,  sehingga  pada gilirannya  akan  menyediakan  lapangan k e r j a   b a r u   d a n   m e n g g e r a k a n perekonomian  masyarakat.  Tanaman kacang  tanah  bisa  dimanfaatkan  untuk makanan  ternak,  sedangkan  bijinya dimanfaatkan  sebagai  sumber  protein nabati, minyak dan lain-lain.
Produksi kacang tanah terbesar di Kabupaten Pati pada tahun 2009 terdapat di Kecamatan Tlogowungu dengan jumlah produksi  381  ton/tahun.  Tingginya produksi  tersebut  disebabkan  kacang tanah hampir selalu dibutuhkan setiap hari dan  dapat  diolah  menjadi  berbagai macam  bentuk  aneka  olahan,  karena  itu kacang tanah mempunyai arti yang cukup besar  bagi  pendapatan  masyarakat  di Kecamatan  Tlogowungu  (Pati  Dalam A n g k a ,   2 0 1 0 ) .   S a l a h   s a t u   t e m p a t penghasil  kacang  tanah  terbesar  di Kecamatan  Tlogowungu  adalah  Desa Taman  Sari.  Desa  Taman  Sari  ini merupakan  salah  satu  sentral  penghasil Kacang Tanah. Desa seluas 398,392 Ha i n i   m e m p u n y a i   l a h a n   1 4 2 , 1 9 8   H a sehingga  layak  untuk  dijadikan  objek penelitian.
Walaupun produksi kacang tanah di  Kecamatan  Tlogowungu  tinggi  dan potensi dari pemanfaatan besar, tetapi hal
according to purpose of research. Number of samples 41 mans consisted of 16 farmers for the marketing channel I and 25 farmers for the marketing channel II. The results showed : 1) marketing margin is different on both channel are different. Total margin marketing on the channel I is Rp.649,- it smaller than channel II, which is Rp.1467,- 2)   The part of price received by farmers shows the difference between marketing channel. Part of the price received by farmers at channel I is 90,44% or Rp.3000,-per kg, it is higher than channel II which is 81,43% or Rp.2850,-per kg. The cost of marketing of channel II is Rp.400,- it is bigger than channel I,which is Rp.200. Advantage obtained by each marketing perpetrator is different. The total advantage channel I is   Rp. 448,76 and at channel II Rp.1067,34. The biggest adventage channel I is at dealer that is Rp Rp.298,76 per kg while the biggest advantage at channel II at dealer that is Rp. 667.34 per kg,-3) margin marketing is inﬂuenced by the price of  costumer and marketing channels. The distance and volume of traiding doesn't havea signiﬁcant effect to margin marketing.
Key words : Marketing channel, Peanut.
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
ini tidak diikuti oleh harga yang bagus di tingkat petani.   Harga yang ada di tingkat petani selalu rendah. Posisi petani dalam sistem  pemasaran  pertanian  secara umum  selalu  lemah  dan  dirugikan,  tak terkecuali  petani  kacang  tanah.  Petani yang menjual kacang tanah ke pedagang kecil umumnya akan mendapatkan   yang
rendah,  apabila  dibandingkan  menjual langsung ke pedagang besar.
Berdasarkan uraian latar belakang di  atas  maka  peneliti  tertarik  untuk mengangkat  judul  “Perbedaan  Cara Pemasaran  Kacang  Tanah  Di  Desa Tamansari  Kecamatan  Tlogowungu Kabupaten Pati”
Tabel 1.  Luas Tanam,Panen dan Produksi Kacang Tanah Tiap Kecamatan di Kabupaten Pati Tahun 2009
No Kecamatan Luas tanam (Ha) Luas Panen (Ha) Produktivitas Produksi Biji Kering (Ton) 1 Sukolilo 11 8 15,00 12 2 Kayen 37 14 14,29 20 3 Tambakromo 115 140 14,79 207 4 Winong 43 42 14,29 60 5 Puncakwangi 10 1 0,00 _ 6 Jaken 54 46 15,00 69 7 Batangan _ _ _ _ 8 Juwana 4 1 0,00 _ 9 Jakenan 18 18 6,67 12 10 Pati 33 34 15,59 53 11 Gabus 5 5 0,00 _ 12 Margorejo 169 189 13,70 259 13 Gembong 291 240 15,46 320 14 Tlogowungu 387 264 15,00 381 15 Wedarijaksa 120 117 14,70 172 16 Trangkil 15 10 14,00 14 17 Margoyoso 54 54 15,00 81 18 Gunungwungkal 285 281 15,27 321 19 Cluwak 169 165 14,97 247 20 Tayu 450 430 14,98 250 21 Dukuhseti 35 169 14,81 237 Jumlah Total 2305 2228 243,52 2715
Sumber : Dinas Pertanian dan Peternakan Kabupaten Pati

## B. Rumusan Masalah
Sebelum  kacang  tanah  sampai ketangan  konsumen  terlebih  dahulu melalui mata rantai pemasaran mulai dari produsen,  lembaga-lembaga  pemasaran yang  terlibat  kemudian  baru  sampai  ke tangan  konsumen.  Dalam  pemasaran kacang tanah perlu diketahui banyaknya pelaku  pemasaran  yang  terlibat,  karena akan  berpengaruh  pada  biaya  yang dikeluarkan.
Hasil  pengamatan  sementara bahwa  di  Kecamatan  Tlogowunggu t e r d a p a t   l e b i h   d a r i   s a t u   s a l u r a n pemasaran,  dan  masing-masing  saluran ini  memberikan  harga  yang  berbeda k e p a d a   p r o d u s e n .   N a m u n   d a l a m penelitian ini hanya akan meneliti 2 (dua) saluran yang sangat dikenal petani yaitu melalui  penebas  (saluran  I)  dan  melalui pedagang pengumpul (saluran II).
R u m u s a n   m a s a l a h   p a d a pemasaran kacang tanah di Desa Taman Sari  Kecamatan Tlogowungu  Kabupaten Pati adalah sebagai berikut:
1.  Berapa  besar  marjin  pemasaran pada setiap saluran pemasaran?
2.  Berapa  besar  bagian  harga  yang diterima petani, biaya pemasaran dan  keuntungan  pedagang  pada setiap saluran pemasaran?
3.  Faktor-faktor  apa  sajakah  yang m e m p e n g a r u h i   m a r j i n pemasaran.
C.  Tujuan Penelitian
Sesuai dengan rumusan masalah diatas maka tujuan penelitian penelitian ini adalah:
1.  Untuk  mengetahui  besarnya marjin  pemasaran  pada  setiap saluran pemasaran.
2.  Untuk  mengetahui  bagian  harga yang  diterima  petani,  biaya pemasaran  dan  keuntungan pedagang  pada  setiap  saluran pemasaran.
3.  Untuk  mengetahui  faktor-faktor y a n g   m e m p e n g a r u h i   m a r j i n pemasaran.
D.  Manfaat Penelitian Diharapkan  hasil  penelitian  ini bagi  petani  dapat  dijadikan  bahan pertimbangan dalam menentukan saluran pemasaran  yang  digunakan  sehingga memberikan  pendapatan  terbesar  bagi petani. Bagi pedagang dapat memberikan masukan  yang  memperbaiki  sistem p e m a s a r a n   k a c a n g   t a n a h .   B a g i pemerintah  dapat  digunakan  sebagai bahan  pertimbangan  dalam  menentukan arah  kebijakan  yang  berkaitan  dengan pemasaran  kacang  tanah  di  masa  yang akan datang.

## METODE PENELITIAN
A.  Tempat Dan Waktu Penelitian Penelitian  dilakukan  di  Desa Tamansari  Kecamatan  Tlogowungu, dengan  pertimbangan  bahwa  desa tersebut  merupakan  salah  satu  sentral kacang tanah di Kecamatan Tlogowungu Kabupaten  Pati.  Waktu  penelitian dilaksanakan  tanggal  1  Februari    2011 sampai dengan 31 Mei 2011.
B .   P o p u l a s i ,   S a m p e l ,   d a n   Te k n i k Pengambilan Sampel
1.  Populasi.  Populasi  petani  Kacang Tanah di Desa Tamansari terdapat 203 petani,  sehingga  jumlah  populasi adalah 203 petani.
2.   Teknik Pengambilan Sampel. Metode yang  digunakan  dalam  pengambilan s a m p e l   p e t a n i   y a i t u   d e n g a n menggunakan  teknik  acak  bertingkat ( stratiﬁed random sampling ). Teknik ini digunakan  karena  populasinya  tidak homogen  (heterogen).  Untuk  dapat menggambarkan secara tepat tentang sifat-sifat  populasi  ini  maka  populasi ini  dibagi-bagi  kedalam  lapisan (kelompok)  yang  seragam  atau
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
homogen, dan dari setiap strata dapat diambil sampel secara random (acak) (Singarimbun dan Efendi, 2006). Pada p o p u l a s i   t e r s e b u t   p e n e l i t i m e n g g u n a k a n   j u m l a h   k a c a n g tanah/kapasitas  produksi  kacang tanah  yang  dipanen  oleh  petani sebagai  dasar  stratiﬁkasi.  Kapasitas produk  sebagai  dasar  stratiﬁkasi Pembagian kelompok untuk penelitian dibagi  atas  2  (dua)  tingkatan  untuk m a s i n g - m a s i n g   p e ta n i   d i   D e s a Tamansari yaitu ;
a.  Yang  dijual  di  Pedagang  besar
=   78 petani (saluran I)
b.  Yang dijual di Pengumpul =  125 petani (saluran II)
Jumlah=   203 petani
Besarnya  sampel  untuk  Petani  Kacang tanah  di  Desa  Tamansari  Kecamatan Tlogowungu  20%  x  203  =  41  orang. Selanjutnya untuk menentukan besarnya sampel  dari  tiap-tiap    strata  digunakan rumus :
Dimana : ni :  Besarnya sampel kelompok i Ni :  Total populasi N :  Total populasi n :  Besar sampel Dengan  rumus  tersebut  maka,  diperoleh sampel sebagai berikut :
1.  Yang dijual di Pedagang besar
=  16 petani 2. Yang dijual di Pengumpul =  25 petani
Jumlah       =  41 petani Jadi  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini adalah 41orang petani.
C.  Pembatasan Masalah
1.  Pemasaran  yang  diteliti  adalah pemasaran  kacang  tanah  yang berasal dari daerah sampel.
2.  Harga  yang  diteliti  didasarkan
pada  harga  yang  berlaku  pada saat penelitian.
3.  Kacang tanah yang dijual adalah kacang tanah yang baru di panen d a n   b e l u m   m e l a l u i   p r o s e s pengolahan.

## D.  Deﬁnisi Operasional
1.  Harga  yang  diterima  petani adalah  sejumlah  uang  yang diterima  petani  dari  penjualan kacang tanah (Rp/Kg).
2.  Harga  yang  dibayar  konsumen adalah  sejumlah  uang  yang  di bayar  konsumen  dari  hasil p e m b e l i a n   k a c a n g   t a n a h . (Rp/Kg).
3.  Biaya  pemasaran  adalah  biaya- biaya  yang  dikeluarkan  untuk kegiatan  pemasaran  kacang tanah  yang  dinyatakan  dengan Rp per Kg.
4.  Lembaga  pemasaran  adalah badan usaha atau individu yang menyelenggarakan  pemasaran, menyalurkan  jasa  dan  komoditi dari produsen kepada konsumen a k h i r   s e r t a   m e m p u n y a i hubungan  dengan  badan  usaha atau  individu lainnya.
5.  Saluran  pemasaran  panjang adalah saluran pemasaran yang d i d a l a m n y a   t e r d a p a t   t i g a lembaga pemasaran atau lebih.
6.  Saluran  pemasaran  pendek adalah saluran pemasaran yang d i d a l a m n y a   t e r d a p a t   d u a l e m b a g a   p e m a s a r a n   a t a u lembaga  pemasaran  yang  ada lebih  sedikit  dibanding  saluran panjang.
7.  Produsen  adalah  petani  yang mengusahakan  kacang  tanah y a n g   s e k a l i g u s   m e l a k u k a n penjualan kepada pedagang.
8.  Konsumen akhir adalah pemakai terakhir  yang  memanfaatkan
■ N Ni ni       
suatu barang.
9.  Pemasaran  adalah  usaha  yang mencakup kegiatan arus barang dan  jasa  mulai  dari  gerbang usaha  tani  sampai  ketangan konsumen akhir.
10. Tata  niaga  adalah  kegiatan e k o n o m i   y a n g   b e r f u n g s i membantu  atau  menyampaikan barang  atau  jasa  dari  produsen ke konsumen.
11. Pasar  adalah  suatau  tempat d i m a n a   p e n a w a r a n   d a n permintaan  membentuk  harga tertentu.
E. Metode Analisis Data
1.  Untuk mengentahui bagian data harga  yang  diterima  petani  dari p e d a g a n g   p e n g e c e r   d a p a t dihitung  dengan  rumus  sebagai berikut  (Limbong  dan  Sitorus, 1992):
Dimana:
Fs = farmer's  share (bagian harga yang diterima petani) Pf = harga di tingkat petani Pr = harga di tingkat lembaga pemasaran 2.  U n t u k   m e n g e t a h u i   m a r j i n pemasaran  yaitu  selisih  antara h a r g a   d i t i n g k a t   k o n s u m e n dengan harga ditingkat produsen y a n g   d i n y a t a k a n   d e n g a n (Limbong dan Sitorus, 1992):
M = Pr – Pf Dimana: M = marjin pemasaran Pr =   h a r g a   d i   t i n g k a t konsumen Pf = harga di tingkat petani 2.  Untuk  mengetahui  faktor-faktor yang  mempengaruhi  marjin pemasaran  digunakan  analisis
regresi  linier  berganda  dengan v a r i a b e l   b e b a s :   v o l u m e penjualan,  harga  konsumen, jarak  pemasaran  dan  saluran pemasaran sebagai dummy.
Model  persamaannya sebagai berikut (Ghozali, 2009):
M = α + b1 V + b2 j + b3 H + b4 D
Keterangan : M =  Marjin pemasaran α =  Konstanta b1,b2,b3,b4 =  Koeﬁsien regresi dari masing-masing variabel V =  Volume pemasaran J =  Jarak pemasaran H =  Harga konsumen D = Variabel dummy saluran pemasaran (0 = saluran
p e m a s a r a n   1 ,     1   = saluran pemasaran 2)
Untuk  menguji  apakah  variabel independen  (bebas)  secara  parsial berpengaruh  terhadap  marjin  digunakan uji t. Perumusan hipotesisnya adalah :
Ho : 1 = 2 = 3 = 4 = 5 = 0, berarti variabel bebas tidak berpengaruh terhadap marjin.
Ha : Salah satu ≠ 0, berarti salah satu / lebih variabel bebas yang mempengaruhi marjin.
Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial (individu)  terhadap  variabel  terikat  yang diperoleh  dari  penghitungan  program komputer  statistik  SPSS  16.0.  Jika signiﬁkansi  uji  t  <  0,05,  maka  Ho  ditolak artinya  variabel  bebas  berpengaruh signiﬁkan  terhadap  variabel  terikat.  Jika signiﬁkansi uji t > 0,05, maka Ho diterima artinya variabel bebas tidak berpengaruh signiﬁkan terhadap variabel terikat.
Sedangkan untuk menguji apakah variabel  independen  (bebas)  secara bersama-sama  berpengaruh  terhadap marjin digunakan uji F.
Perumusan hipotesisnya adalah :
100 Pr x Pf Fs 
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
Ho : 1 = 2 = 3 = 4 = 5 = 0, berarti variabel bebas tidak berpengaruh terhadap marjin.
Ha : Salah satu ≠ 0, berarti salah satu / lebih variabel bebas yang mempengaruhi marjin.
Uji F digunakan untuk mengetahui p e n g a r u h   v a r i a b e l   b e b a s   s e c a r a bersama-sama  terhadap  variabel  terikat yang  diperoleh  dari  penghitungan program  komputer  statistik  SPSS  16.0. Jika  signiﬁkansi  uji  F  <  0,05,  maka  Ho ditolak  artinya  variabel  bebas  secara bersama-sama  berpengaruh  signiﬁkan terhadap variabel terikat. Jika signiﬁkansi uji  F  >  0,05,  maka  Ho  diterima  artinya variabel  bebas  secara  bersama-sama tidak  berpengaruh  signiﬁkan  terhadap variabel  terikat.  Untuk  menghitung 2 ketepatan  model  digunakan  uji  R dinyatakan  dalam  berapa  %  variabel terikat  dijelaskan  oleh  variabel  bebas.
2 Untuk menghitung R  dalam penelitian ini menggunakan program komputer statistik SPSS 19.0.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kacang  tanah  merupakan  salah satu  hasil  pertanian  andalan  di  Desa Tamansari  Kecamatan  Tlogowungu Kabupaten Pati dan memegang peranan p e n t i n g   d a l a m   p e r e k o n o m i a n m a s y a r a k a t n y a .   P a d a   u m u m n y a penjualan  kacang  tanah  dari  petani dilakukan dua kali dalam setahun. Kacang tanah dijual ke pedagang pengumpul atau penebas  (pedagang  besar)  yang  datang langsung  ke  areal  lahan  atau  rumah petani sehingga petani tidak perlu repot- repot menjual ke pasar.
Harga  kacang  tanah  berﬂuktasi yang dipengaruhi oleh banyak sedikitnya permintaan dan musim. Pada saat musim hujan  harga  kacang  tanah  cenderung rendah yaitu sekitar Rp. 2.500,- /kg. Hal ini disebabkan  banyak  petani  yang  panen. Sedang  pada  saat  musim  kemarau
produksi  kacang  tanah  akan  turun sehingga harga kacang tanah cenderung tinggi yaitu sekitar Rp. 3.000,- /kg. Namun biasanya harga kacang tanah akan cukup tinggi (rata-rata paling tinggi) terjadi pada bulan Ramadhan dan pada saat lebaran dengan  harga  Rp.  3.500  /kg  hal  ini disebabkan oleh permintaan yang cukup besar pada saat itu.
Penjualan kacang tanah di tingkat pedagang  pengumpul  harganya  dibuat rata-rata,  sedangkan  di  pedagang  besar sampai  pedagang  pengecer  harga dibedakan  berdasarkan  kualitas  dari kacang  tanah  tersebut.  Pengelompokan kacang tanah dalam bentuk dua kualitas yaitu  kualitas  I  (besar)  dan  kualitas  II (kecil).  Penentuan  kualitas  tersebut didasarkan  atas  besar  kecilnya  kavang tanah. Apabila kacang tanah mempunyai ukuran  besar  maka  termasuk  kualitas super dengan isi 3 – 4 biji, kacang tanah dengan  ukuran  standar  termasuk  dalam kualitas biasa isi 1 – 2 biji.
A.  Saluran dan Fungsi Pemasaran
1. Saluran pemasaran
Pemasaran  kacang  tanah di  Kecamatan  Tlogowungu  tidak lepas  dari  peranan  beberapa lembaga  pemasaran.  Dari  hasil penelitian  terhadap  41  sampel petani kacang tanah di Kecamatan Tlogowungu  diketahui  bahwa konsumen akhir kacang tanah dari Kecamatan  Tlogowungu  bisa sampai  di  pasar  Tlogowungu, Pasar Puri Pati bahkan sampai ke luar  kota.  Karena  keterbatasan waktu dalam penelitian ini, peneliti hanya meneliti sampai konsumen a k h i r   y a n g   a d a   d i   P a s a r Tlogowungu  atau  konsumen rumahan.
Alur  pemasaran  kacang tanah  dari  petani  pada  saluran  I adalah  kacang  tanah  diterima
pedagang  besar  (penebas)  yang langsung  datang  di  lahan  petani, kemudian  dijual  langsung  ke pedagang pengecer yang berada di Pasar Tlogowungu.
Alur  pemasaran  kacang tanah  dari  petani  pada  saluran pemasaran II adalah kacang tanah diterima  pedagang  pengumpul dari petani yang datang langsung ke  lahan  pertanian,  kemudian dijual  ke  pedagang  pengecer  di
Pasar  Tlogowungu.  Setelah  itu pedagang  besar  menjual  kacang tanah  ke  pedagang  pengecer  di Pasar Tlogowungu dan Pasar Puri Pati.
Alur  pemasaran  kacang t a n a h   d a r i   D e s a   Ta m a n s a r i K e c a m a t a n   T l o g o w u n g u t e r b e n t u k   d a l a m   s a l u r a n pemasaran  kacang  tanah  yang dapat  digambarkan  seperti  pada gambar berikut.
Petani Kacang Tanah Penebas Pedaga ng Pengecer Konsumen Saluran I Petani Kacang Tanah Pedagang Pengumpul Pedagang Pengecer Konsumen Saluran II
Gambar 2. Saluran Pemasaran Kacang Tanah di Desa
Berdasarkan  gambar  di  atas  dapat diketahui  ada  dua  saluran  pemasaran yaitu:
1. Saluran  pemasaran  I  dengan konsumen akhir di Tlogowungu
P e t a n i   –   P e d a g a n g   b e s a r – Pedagang Pengecer – Konsumen
2. Saluran  pemasaran  II  dengan konsumen akhir di Tlogowungu
Petani – Pedagang  pengumpul  –
Pedagang Pengecer – Konsumen
Pada  saluran  pemasaran  I  harga ditingkat petani adalah Rp. 3.000 per kg, sedangkan  pada  saluran  pemasaran  II seharga Rp. 2.850 per kg. Tingginya harga sebesar  Rp.  3.000  per  kg  pada  saluran pemasaran  I  tersebut  disebabkan  oleh karena  kualitas  yang  lebih  bagus dibandingkan pada saluran pemasaran II.
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
Tingginya  harga  ini  dipengaruhi  oleh posisi  tawar  petani  yang  bagus  dengan pedagang besar.
Penjualan kacang tanah di tingkat pedagang  pengumpul  dan  pedagang b e s a r   h a r g a n y a   d i b u a t   r a t a - r a t a , sedangkan di pedagang pengecer harga dibedakan  berdasarkan  kualitas  ( grade ) dari  kacang  tanah  tersebut.  Untuk
mempermudah  dalam  menganalisis, maka  harga  dan  volume  kacang  tanah yang digunakan adalah harga dan volume rata-rata  pada  petani  dan  lembaga pemasaran,  untuk  lebih  jelasnya  dapat dilihat  pada  Tabel  2.  untuk  saluran pemasaran  I  dan  pada  Tabel  3.  untuk saluran pemasaran II.

## Tabel 2. Harga Pada Masing-masing Lembaga Pemasaran Kacang tanah di Saluran Pemasaran I
Lembaga Pemasaran Tempat Jual Kualitas (Rp/kg) I (besar) II (keci) Rata-rata Petani Pedagang Besar Pedagang Pengecer Tlogowungu (0 km) Tlogowungu (± 3 km) Tlogowungu (0 km) 3.000 3.300 3.800 3.000 3.300 3.600 3.000 3.300 3.648,76
Sumber: Analisis Data Primer, 2011/2012
Tabel 3. Harga Pada Masing-masing Lembaga Pemasaran Kacang tanah di Saluran Pemasaran II
Lembaga Pemasaran Tempat Jual Kualitas (Rp/kg) I (besar) II (kecil) Rata-rata Petani Pedagang Pengumpul Pedagang Pengecer Tlogowungu (0 km) Tlogowungu (± 3 km) Tlogowungu (0 km) 2.850 3.500 5.000 2.850 3.500 4.000 2.850 3.500 4.317,34
Sumber: Analisis Data Primer, 2011/2012
Dari Tabel 2 dan 3 di atas diketahui bahwa  harga  jual  petani  pada  saluran  I lebih tinggi dibandingkan pada saluran II. Hal  ini  disebabkan  karena  petani  yang menjual  kacang  tanah  pada  saluran  I, memiliki  letak  areal  lahan  yang  dekat dengan  jalan  raya.  Karena  jarak  yang dekat pada saluran I ini, menjadikan harga jual  menjadi  tinggi.  Sedangkan  petani yang menjual kacang tanah pada saluran II, letak areal lahan petani jauh dari jalan raya sehingga harganya pun lebih rendah.
2.  Fungsi Pemasaran Dalam  pemasaran  kacang  tanah di  Kecamatan  Tlogowungu  terdapat berbagai  fungsi  untuk  menyalurkan
kacang  tanah  dari  petani  sampai  ke konsumen.  Fungsi-fungsi  tersebut meliputi fungsi pertukaran yang terdiri dari pembelian  dan  penjualan.  Fungsi  ﬁsik yang  terdiri  dari  pengangkutan  dan penyimpanan  dalam  karung.  Fungsi p e l a n c a r   t e r d i r i   d a r i   p e r m o d a l a n , penanggungan  resiko  dan  informasi pasar.
a. Fungsi Pertukaran
F u n g s i   p e r t u k a r a n   d a l a m pemasaran  kacang  tanah  yang dilakukan  petani  meliputi  tempat
penjualan,  penetapan  harga  dan cara  pembayaran  dapat  dilihat pada Tabel 4.
Dari  Tabel  4  diketahui  bahwa  di Desa Tamansari kacang tanah dijual oleh petani  di  areal  lahan  pertanian  sebesar 100  %.  Petani  kacang  tanah  tidak  ada yang menjual di pasar karena pedagang besar  maupun  pedagang  pengumpul datang langsung ke lahan petani. Dengan demikian  jarak  pemasaran  petani  dapat dikatakan 0 km..
Penetapan  harga  seluruhnya dilakukan  dengan  tawar  menawar sebesar  100  %.  Sistem  pembayaran secara tunai setelah kesepakatan jual beli terjadi.
b.  Fungsi Fisik
Fungsi  ﬁsik  dilakukan  untuk memperlancar  arus  pemindahan kacang  tanah  dari  petani  sampai ke  konsumen  yang  meliputi pengangkutan dan penyimpanan. Pengangkutan kacang tanah dari petani  ke  pedagang  pengumpul menggunakan  mobil  colt  diesel 1 2 0   P S   k a p a s i t a s   5   t o n .
Pengangkutan  oleh  pedagang p e n g u m p u l   k e   p e d a g a n g pengecer maupun dari pedagang besar ke pengecer menggunakan jasa kuli pasar.
Penyimpanan yang dilakukan dalam jual beli kacang tanah cuma disimpan  dalam  karung  dalam
gudang  sebelum  dijual  lagi  ke p e d a g a n g   b e r i k u t n y a   a t a u konsumen. c.   Fungsi Pelancar
F u n g s i   p e l a n c a r   d a l a m p e m a s a r a n   t e r d i r i   d a r i p e r m o d a l a n ,   p e n a n g g u n g a n resiko dan informasi pasar. Semua fungsi pelancar tersebut dilakukan oleh  lembaga  pemasaran  untuk memperlancar  penyampaian k a c a n g   t a n a h   d a r i   p e t a n i produsen ke konsumen akhir.
P e r m o d a l a n   m e r u p a k a n fungsi yang sangat penting dalam kegiatan  pemasaran.  Semua lembaga  pemasaran  yang  ada membutuhkan  biaya  sebagai modal  untuk  pembelian  kacang tanah, biaya angkutan dan biaya- biaya lainnya. Modal berasal dari para  pelaku  (pedagang)  atau lembaga pemasaran sendiri.
Dalam  pemasaran  kacang tanah penanggungan resiko yang ada  antara  lain  meliputi  resiko akibat  sifat  produk,  perubahan kondisi pasar atau ﬂuktuasi, resiko karena  unsur  alam  dan  resiko karena  unsur  manusia.  Pada pemasaran  kacang  tanah  resiko

## Sumber: Analisis Data Primer 2011/2012
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
yang  paling  tinggi  yaitu  ﬂuktuasi harga serta kebusukan akibat sifat produk.  Fluktuasi  harga  dapat mengakibatkan  kerugian  yang besar,  hal  ini  disebabkan  oleh k e t i d a k   s e i m b a n g a n   a n t a r a penawaran dan permintaan.
Fungsi  pelancar  yang  lain adalah  informasi  pasar.  Tinggi rendahnya  harga  kacang  tanah diketahui  melalui  pedagang, artinya  petani  mendapatkan informasi  harga  baik  naik  atau turun dari pedagang yaitu dengan pertimbangan  harga  pasar  pada
keadaan pasar saat itu. Informasi pasar  kacang  tanah  di  tingkat p e t a n i   m a s i h   r e l a t i f   k u r a n g dibandingkan pedagang.

## B.  Analisis  Bagian  Harga  yang  Diterima
Petani Kacang tanah
Bagian harga yang diterima petani merupakan  persentase  harga  kacang tanah  yang  diterima  petani  dari  harga kacang  tanah  yang  dibayarkan  oleh konsumen  akhir. Besarnya  bagian  harga kacang  tanah  yang  diterima  petani  di Kecamatan  Tlogowungu  dapat  dilihat pada Tabel 5.
Tabel 5. Rata-rata Total Bagian Harga yang Diterima Petani Kacang tanah
Saluran Pemasaran Harga Petani (Rp/kg) Harga Konsumen (Rp/kg) Bagian Harga /BP Petani (%) Saluran I Saluran II 3.000 2.850 3.648,76 4.317,34 90,44 81,43 Saluran: Analisis Data Primer, 2011/2012
Tabel  5.  menunjukkan  bahwa saluran  I  bagian  harga  yang  diterima petani lebih tinggi yaitu Rp. 3.000,- per kg atau sebesar 90,44 % dibandingkan pada saluran II Rp. 2.850 per kg atau sebesar 81,43  %.  Tingginya  harga  di  saluran  I karena  jarak  areal  lahan  petani  pada saluran  I  lebih  dekat  daripada  petani  di s a l u r a n   I I ,   s e h i n g g a   b i a y a   y a n g dikeluarkan  di  saluran  II  lebih  tinggi. Dengan  demikian  pedagang  besar  mau membeli  dengan  harga  yang  lebih  tinggi karena biaya yang dikeluarkan untuk kuli lebih sedikit.
C.  Analisis  Marjin,  Biaya,  Keuntungan Pemasaran  dan  Faktor-faktor  Marjin
Pemasaran
1. Marjin pemasaran
M a r j i n   p e m a s a r a n merupakan  perbedaan  harga antara yang dibayarkan konsumen akhir dengan harga yang diterima oleh  petani  produsen.  Marjin pemasaran  pada  setiap  saluran p e m a s a r a n   b e r b e d a - b e d a . Besarnya  rata-rata  total  marjin pemasaran  pada  setiap  saluran pemasaran  dapat  dilihat  pada Tabel 4. Lembaga Pemasaran Marjin Pemasaran (Rp/kg) Saluran Pemasaran I Saluran Pemasaran II Pedagang pengumpul Pedagang besar Pedagang pengecer - 300 349 650 - 817 Jumlah 649 1.467
Tabel 6. Rata-rata Total Marjin Pemasaran di Tingkat Lembaga Pemasaran Pada Dua Saluran Pemasaran Kacang tanah
Sumber: Analisis data Primer, 2011/2012
Tabel  4  menunjukkan  total  rata- rata  marjin  pemasaran  pada  saluran  I adalah  Rp  649  per  kg,  sedangkan  pada saluran II adalah Rp 1.467 per kg. Hal ini disebabkan  karena  pada  saluran  II menghabiskan  biaya  pemasaran  yang lebih  banyak  meskipun  jarak  pemasaran yang ditempuh sama dengan saluran I.
Besarnya marjin pemasaran pada tiap  saluran  merupakan  biaya  yang dikeluarkan  untuk  menyalurkan  kacang tanah  dari  petani  sampai  ke  konsumen
dan tingkat keuntungan yang diambil oleh masing-masing lembaga pemasaran. 2.  Biaya pemasaran
Biaya  pemasaran  merupakan seluruh  biaya  yang  dikeluarkan  untuk keperluan  pemasaran.  Besar  kecilnya biaya pemasaran sangat tergantung   dari fungsi-fungsi  pemasaran  yang  dilakukan oleh pelaku pemasaran. Komponen biaya pemasaran pada masing-masing saluran pemasaran  yang  dikeluarkan  oleh lembaga  pemasaran  dapat  dilihat  pada
Tabel 7. Keterangan Saluran Pemasaran I II Tempat Jual Biaya /Kg Tempat jual Biaya /Kg Pedagang pengumpul - Kuli - Transportasi Areal lahan petani - - Pasar Tlogowungu (3 km) 75 175 Jumlah 0 - 250 Pedagang besar - Kuli - Transportasi Areal lahan petani 50 100 Pasar Tlogowungu (3 km) - - Jumlah 150 0 Pedagang pengecer - Kuli - transportasi Pasar  Tlogowungu (0 km) 50 - Pasar Tlogowungu (0 km) 50 100 Jumlah 50 - 150 Total 200 - 400
Tabel 7. Rata-rata Total Biaya Pemasaran Setiap Lembaga Pemasaran Kacang tanah
Sumber: Analisis Data Primer, 2011/2012
Tabel  7  di  atas  menunjukkan bahwa  total  rata-rata  biaya  pemasaran pada saluran II lebih tinggi dibandingkan saluran I. Total rata-rata biaya pemasaran saluran I yaitu Rp 200 per kg dan saluran II Rp 400,- per kg. Hal ini terjadi karena pada saluran  II  terdapat  lebih  banyak  biaya p e m a s a r a n   y a n g   d i k e l u a r k a n dibandingkan pada saluran I.
3.  Keuntungan pemasaran
K e u n t u n g a n   b a g i   l e m b a g a
pemasaran  merupakan  balas  jasa  atas kegiatan  yang  telah  dilakukan  selama melaksanakan  kegiatan  pemasaran. Keuntungan  setiap  lembaga  pemasaran berbeda, karena kegiatan yang dilakukan oleh  lembaga  pemasaran  tersebut  juga berbeda. Keuntungan dapat dihitung dari selisih  marjin  pemasaran  dan  biaya pemasaran.  Besarnya  keuntungan  yang diambil  oleh  masing-masing  lembaga pemasaran dapat dilihat pada Tabel 8
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
Tabel  16  menunjukkan  bahwa total rata-rata keuntungan pada saluran I adalah  Rp.  448,76  per  kg  dan  saluran  II Rp. 1.067,34 per kg. Keuntungan terbesar pada  saluran  I  terdapat  pada  pedagang pengecer  sebesar  Rp  298,76  per  kg sedangkan  keuntungan  terbesar  pada saluran II pada pedagang pengecer yaitu sebesar  Rp.  667,34  per  kg.  Tingginya keuntungan  pada  kedua  pedagang pengecer  disebabkan  karena  para pedagang  pengecer  dituntut  memiliki ketelatenan  dan  kesabaran  dalam menawarkan serta menjual kacang tanah langsung kepada konsumen di pasar satu persatu.
4 .   A n a l i s i s   f a k t o r - f a k t o r   y a n g mempengaruhi marjin pemasaran
Marjin  pemasaran  dipengaruhi oleh  faktor-faktor  yang  dapat  dilihat dengan  menggunakan  analisis  regresi dengan  variabel  bebas  yang  terdiri  dari volume  penjualan,  jarak  pemasaran, harga  di  tingkat  konsumen,  dan  variabel dummy  saluran  pemasaran.  Saluran pemasaran  yang  digunakan  sebagai dummy  adalah  saluran  I  dan  saluran  II yang  merupakan  penggabungan  dari  2 saluran pemasaran.
Adapun  hasil  analisis  regresi faktor-faktor  yang  mempengaruhi  marjin pemasaran  dapat  dilihat  pada  Tabel  9.
berikut ini: Tabel 8. Rata-rata  Keuntungan  Pemasaran  di  Tingkat  Lembaga  Pemasaran Pada Dua Saluran Pemasaran Kacang tanah Lembaga Pemasaran Keuntungan Pemasaran (Rp/kg) Saluran Pemasaran I Saluran Pemasatan II Pedagang pengumpul Pedagang besar Pedagang pengecer - 150 298,76 400 - 667,34 Jumlah 448,76 1.067,34
Sumber: Analisis Data Primer, 2011/2012
Tabel 9. Hasil Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Marjin Pemasaran
Variabel Koefisien regresi Sig. Uji t Sig. Uji F Adjusted R 2 V. penjualan J.  pemasaran H. konsumen D. saluran pemasaran 2,05 x 10 -16 - 1,000 ** 150,000 ** 1,000 - 0,000 0,000 0,000 0,999
Sumber: Analisis data primer, 2011/2012
Tabel 9 dapat dilihat besarnya nilai 2 R   adalah  0,999  artinya  semua  variabel b e b a s   ( v o l u m e   p e n j u a l a n ,   j a r a k pemasaran,  harga  konsumen,  dan saluran  pemasaran)  secara  bersama- sama  memiliki  kekuatan  pengaruh s e b e s a r   9 9 , 9   %   t e r h a d a p   m a r j i n pemasaran. Sisanya (100 % – 99,9 %) = 0,1  %  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak  masuk  dalam  model  regresi  atau tidak diteliti.
Pada  uji  F,  nilai  signiﬁkansi  uji  F sebesar  0,000  <  0,05  artinya  variabel b e b a s   ( v o l u m e   p e m a s a r a n ,   j a r a k pemasaran,  harga  konsumen,  dan dummy  saluran  pemasaran)  secara bersama-sama  berpengaruh  signiﬁkan terhadap marjin pemasaran.
Untuk  mengetahui  pengaruh masing-masing  variabel  bebas  terhadap marjin pemasaran dapat diketahui dengan uji  t.  Berdasarkan  uji  t  diperoleh  bahwa variabel  yang  berpengaruh  signiﬁkan terhadap marjin pemasaran adalah harga konsumen,  dan  saluran  pemasaran.  Hal ini berarti semakin tinggi harga konsumen dan perbedaan saluran pemasaran maka s e m a k i n   b e s a r   j u g a   m a r j i n pemasarannya.
S e d a n g k a n   v a r i a b e l   j a r a k pemasaran  tidak  berpengaruh  signiﬁkan terhadap  marjin  pemasaran  karena jaraknya sama (0 km). Hal ini disebabkan k a r e n a   p e d a g a n g   b e s a r   m a u p u n pedagang pengumpul langsung membeli di  areal  lahan  pertanian,  sehingga  jarak tersebut tidak memiliki pengaruh terhadap marjin pemasaran.
Harga  konsumen  memiliki  nilai koeﬁsien  regresi  1,000  artinya  apabila harga  konsumen  naik  Rp.  1.000,-  dan faktor  yang  lain  tetap  maka  marjin pemasaran  akan  naik  Rp.  1,-.  Saluran pemasaran memiliki nilai koeﬁsien regresi 150,000  dan  signiﬁkan  pada  tingkat kepercayaan 95 % berarti dummy variabel saluran pemasaran I dan II ada perbedaan
marjin pemasaran sebesar Rp. 150,-.

## KESIMPULAN DAN SARAN
A.  Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan,  dapat  diambil  kesimpulan sebagai berikut:
1.  Marjin pemasaran pada kedua saluran berbeda.
2.  Bagian  harga  yang  diterima  petani menunjukkan  perbedaan  antara saluran pemasaran.
3.  Marjin  pemasaran  dipengaruhi  oleh h a r g a   k o n s u m e n   d a n   s a l u r a n p e m a s a r a n .   J a r a k   d a n   v o l u m e penjualan tidak berpengaruh signiﬁkan terhadap marjin pemasaran.
B. Saran
1. Dalam menjual kacang tanah petani di D e s a   Ta m a n   S a r i   K e c a m a t a n T l o g o w u n g u   K a b u p a t e n   P a t i hendaknya  memilih  saluran  yang memberikan  harga  yang  lebih  tinggi atau memberikan bagian harga petani lebih besar.
2. Untuk memperoleh keuntungan (marjin pemasaran)  yang  tinggi,  petani hendaknya  mengelola  usaha  kacang tanah  semaksimal  mungkin  agar diperoleh  produksi  kacang  yang  lebih banyak.
3. Pemerintah perlu memperhatikan nasib petani terutama terkait masalah harga kacang tanah, karena kacang tanah di petani  selalu  memperoleh  harga  lebih rendah dari harga di pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Cahyono,  B.  2007. Budidaya  Kacang Tanah, edisi  pertama.  Erlangga: Jakarta.
D i n a s   P e r t a n i a n   d a n   P e t e r n a k a n Kabupaten  Pati.  2009. Luas Tanam,  Panen  dan  Produksi
Karolus Eduardus S, R. Pramono dan Sri S. ; Perbedaan Cara Pemasaran Kacang Tanah
Kacang Tanah Tiap Kecamatan d i   K a b u p a t e n   P a t i .   B a d a n Penerbit  Dinas  Pertanian  dan
Peternakan Kabupaten Pati: Pati.
Ghozali,  I.  2009. Aplikasi  analisis Multivariate  dengan  Program
S P S S . B a d a n   P e n e r b i t
U n i v e r s i t a s   D i p o n e g o r o :
Semarang.
Kasno,  A.  2000. Teknologi  Produksi Kacang Tanah . BPTKU: Malang.
Kotler, P. 1990. Manajemen Pemasaran (Analisis,  Perencanaan,  Dan
P e n g e n d a l i a n ) . E r l a n g g a . Jakarta.
Limbong,  W.  H  dan  P.  Sitorus.  1992. Pengantar Tataniaga Pertanain. J u r u s a n   I l m u - I l m u   S o s i a l Ekonomi  Pertanian . Fakultas Pertanian.  Institut  Pertanian Bogor. Bogor.
Masfufah,  Any,  Ichwani  Kruniasih, K a d a r s o .   2 0 0 8 .   E ﬁ s i e n s i Pemasaran  Produk  Tempe  Pada Perusahaan  Tempe  Giling  Murni
“ P e d r o ” . J u r n a l   P e r t a n i a n Volume 2 No. 2 Mei 2008 .
Mubyarto . 1989. Pengantar  Ekonomi Pertanian . LP3ES. Yogyakarta
.Sapuan. 1991 . Konsep dan Strategi Analisa Kuantitatif Saluran
Pemasaran . BPFE. Yogyakarta.
Singarimbun,  M  dan  Efendi,S  2006. Metode  Penelitian  Survey . Liberty.Yogyakarta.
Soekartawi. 2002. Prinsip Dasar
Manajemenpemasaran Hasil-
Hasil Pertanian . Graﬁndo Persada. Jakarta.
Subandi.  2008. Hasil  Utama  Penelitian K a c a n g - K a c a n g a n .   B P T P - Malang.
S u d i y o n o ,   A .   2 0 11 P e m a s a r a n Pertanian . UMM  press: Malang.
S u r a k h m a d ,   W.   1 9 8 5 . P e n g a n t a r Penelitian Ilimiah . CV Transito:
Bandung.
Winardi.  1993. Aspek-aspek  Bauran Pemasaran .  Mandar  Maju. Bandung.