Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(03), 2021, 1473-1481
Implementasi Syariah Marketing Menggunakan Matriks Boston Consulting Group Pada KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur
Mu'tadi
Mahasiswa Pascasarjana Ekonomi Syariah, UIN Maulana Malik Ibrahim Malang, Email korespondensi: Muhtadi540@gmail.com

## Abstrak
Skripsi yang berjudul “Implementasi Syariah Marketing menggunakan Matriks Boston Consulting Group Pada KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur”  dengan  rumusan  masalah  Bagaimana  penerapan  sebuah  marketing secara syariah dengan indikator Matriks Boston Consulting Group (BCG) pada KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur?,  terdapat  beberapa  tujuan  dalam  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  penerapan  sebuah  marketing secara syariah dengan indikator Matriks Boston Consulting Group (BCG) pada KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur.  Metode  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  metode  kualitatif.  Data  yang  dipakai  berupa  hasil wawancara  dengan  pengurus,  manager  dan  karyawan  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur.  Teknik pengumpulan data berupa observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisa yang digunakan ialah melihat sebuah posisi dari KSPPS BMT Sri Sejahtera dengan melakukan perhitungan terlebih dahulu dengan mengukur sebuah pangsa  pasar  dan  pertumbuhan  pasar  secara  syariah  untuk  mengetahui  letak  dari  posisi  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera. Hasil penelitian menunjukkan bahwa posisi yang dimiliki oleh KSPPS BMT Sri Sejahtera berada pada Kuadran I.  Artinya  ialah  posisi  dari  KSPPS  BMT Sri  Sejahtera Jawa  Timur  berada  pada  posisi  Tanda tanya (question  mark).  “Pertumbuhan  pasar  yang  dimiliki  oleh  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  dengan  mengacu  pada laporan keuangan pada tahun 2019 dan 2018 mengalami sebuah peningkatan. Strategi ini perlu dipertahankan agar posisi laporan keuangan selalu mengalami peningkatan setiap tahun. Sedangkan pangsa pasar  ini untuk mencapai nilai standart dari pangsa pasar berdasarkan syariah, pesaing yang harus ditemukan disekitar KSPPS BMT Sri Sejahtera minimal mencapai 50 lembaga keuangan non bank. KSPPS BMT Sri Sejahtera dapat merubah posisi yang saat ini dimilikinya, bisa jadi posisinya menurun menjadi dog, dan bisa jadi naik hingga mencapai posisi  bintang  (star).  Perlu  adanya  sebuah  evaluasi  yang  harus  dilakukan  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  agar posisinya mencapai nilai bintang.”
Kata Kunci: Syariah Marketing, Matriks Boston Consulting Group, KSPPS BMT Sri Sejahtera
Saran sitasi: Mu’tadi. (2021). Implementasi Syariah Marketing Menggunakan Matriks Boston Consulting Group Pada  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam,  7 (03),  1473-1481. doi:http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i3.2553
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i3.2553

## 1. PENDAHULUAN
Pada  dasarnya  perusahaan  pasti  mempunyai strategi-strategi  bersaing  untuk  meningkatkan  omset perusahaan.  Ada  banyak  strategi  yang  biasa digunakan untuk mempertahankan posisi perusahaan. Salah  satunya  dengan  strategi  korporasi.  Strategi korporasi  mendiskripsikan  adanya  sebuah  arah  dari suatu  perusahaan  yang  dilihat  secara  keseluruhan, mengenai  pertumbuhan  industri  tempat  perusahaan tersebut  bersaing  serta  pengelolaan  unit bisnis  untuk mencapai  tujuan  perusahaan.  Adanya  sebuah persaingan  antar  perusahaan  untuk  mencapai  suatu
tujuan  dari  masing-masing  perusahaan  tidak  dapat dihindarkan. Sebab setiap perusahaan memiliki suatu tujuan yang berbeda beda.
Salah  satu  cara  dalam  menciptakan  suatu pengembangan  strategi  korporasi  multibisnis  adalah portofolio  analisis.  Sebagai  pengatur  sumber  daya arus kas di dalam pendekatan ini menempatkan kantor pusat  berada  paling  utama  diantara  beberapa  bisnis yang dibersamakan dengan pengidentifikasian kegunaan strategis yang menjadi ujung tombak dalam seluruh  portofolio.  Model  evaluasi  portofolio  bisnis
yang paling dikenal adalah model Boston Consulting Group.
Terdapat  beberapa  model  dalam  mengukur sebuah  strategi,  diantaranya  ialah  Analisis  SWOT, Balance  Score  Card dan Boston  Consulting  Group. Analisis  SWOT  ialah  “ Strengths (kekuatan) , Weaknesses (kelemahan) ,  Opportunities (peluang) , dan Threats (ancaman)”, Fungsi dari analisis SWOT ialah  untuk  menganalisa  mengenai  kekuatan  dan kelemahan  yang  dimiliki  oleh  persuhaan,  serta menganalisa  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi perusahaan.  Berdasarkan  penelitian  Diyah  Lestari menyatakan  bahwa  Kelemahan  dari  strategi  analisis SWOT  hanya  melihat  faktor  internal  dan  eksternal dari  setiap  perusahaan,  dan  jika  terjadi  sebuah tantangan  dan  jumlah  kelemahan  jauh  lebih  banyak dibandingkan dengan potensi dan kekuatan yang ada sehingga akan terjadi minimnya intervensi yang bisa dikerjakan,  untuk  mengukur  suatu  ilmu  kelayakan pada  proyek  tersebut  dapat  disebut  tidak  layak  atau gagal untuk dieksekusi
Sedangkan fungsi dari Balance Score Card ialah mengukur  kinerja  yang  ingin  dicapai  dalam melakukan  perencanaan  kerja  baik  jangka  panjang maupun jangka pendek dengan melihat keseimbangan antara faktor finansial dan non finansial. Kelemahan dari strategi Balance Score Card menurut R. Anthony dan  Vijay  Govindrajan  ialah  terjadi  hubungan  yang buruk  antara  ukuran  perspektif  non  finansial  dengan hasil yang diperoleh. Keuntungan di masa depan tidak terjamin  selalu  mengikuti  pencapaian  target  dalam perspektif  non-finansial  dan  tidak  mengarah  kepada sebuah marketing .
Berbeda  dengan Boston  Consulting  Group (BCG)  yang  memiliki  relevansi  khusus  melakukan pengukuran  terhadap  strategi marketing perusahaan. Boston  Consulting  Group  (BCG)  tersebut  yang memopulerkan dan mengembangkan matriks pertumbuhan  pangsa  pasar (growth-share  matrikss) . Matriks  BCG  merupakan  strategi  bagi  perusahaan yang  mempunyai  beberapa  produk  dan  mempunyai pangsa pasar secara relatif serta pertumbuhan industri.
Matriks BCG didasarkan atas dua dimensi yaitu pertumbuhan  industri  tempat  perusahaan  tersebut bersaing dan pangsa pasar relatifnya. Matriks tersebut dibagi  dalam  empat  kuadran,  masing-masing  diberi nama: bintang (star) , sapi yang diperah uangnya (cash cow) , tanda tanya (question mark) , dan anjing (dog). Dengan adanya matriks BCG lebih mudah mengetehui pengelompokan dan pemetaan masing-masing produk
untuk menentukan strategi bersaing yang efektif bagi perusahaan  tersebut.  Pada  umumnya  masyarakat minim  pengetahuan  akan  hal  Matriks  BCG  yang memiliki empat kuadran.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Haradhan Kumar Mohajan tentang An Analysis on BCG Growth Sharing  Matrikss menyatakan  bahwa  matriks  BCG adalah  sebuah  perencanaan  portofolio  yang  paling terkenal,  sangat  sederhana  dan  mudah  dimengerti. Oleh  karena  itu,  perusahaan  dapat  memutuskan strategi manajemen yang tepat. Sedangkan hasil dari penelitian Yusuf dan Soni tentang Analisis Portopolio Produk  Pada  PT.  Asuransi  Umum  Bumiputeramuda 1967 Cabang Lampung Menggunakan Matrik Boston Consulting Group (BCG) menyatakan bahwa adanya keterbatasan  mengenai  matriks  BCG  yaitu  “jika menetapkan metode ini dengan  ketidaktelitian, maka akan mengakibatkan ketidaktepatan pemilihan strategi  yang  harus  dilakukan.  Pangsa  pasar  yang tinggi  tidak  selalu  mengakibatkan  profitabilitas. Model ini mengabaikan efek sinergi antar unit bisnis. Dan terpenting adalah pertumbuhan pasar bukan satu- satunya  indikator  untuk  daya  tarik  pasar.  Untuk  itu dimungkinkan ada lebih banyak lagi aspek yang perlu dipertimbangkan  dalam  penggunaan  model  matriks BCG.”
Syariah  Marketing ialah  kegiatan  bisnis  yang setiap  prosesnya  harus  menerapkan  kaidah  Islam dengan  tujuan  agar  mendapatkan  keridhaan  Allah SWT.  Dalam  menjalankan  bisnis,  seluruh  kegiatan tersebut  tidak  boleh  bertentangan  dengan  kaidah Islam.  Hal  tersebut  dicontohkan  oleh  Rasulullah SAW,  tentang  cara  berdagangnya  harus  berpegang teguh pada kebenaran, kejujuran, amanah, serta dapat tetap  memperoleh  keuntungan.  Sebagaimana  telah dicantumkan  pada  Al-Quran  dalam  Surat  An-Nahl ayat 125:
ىمْكِْلِْبِ ىكِِّبىر ِليِبىس  ىلَِإ ُعْدا ىيِه  ِتَِّلِبِ ْمُْلِْداىجىو ِةىنىسىْلْا ِةىظِعْوىمْلاىو ِة ىنيِدىتْهُمْلِبِ ُمىلْعىأ ىوُهىو ِهِليِبىس ْنىع َّلىض ْنىِبِ ُمىلْعىأ ىوُه ىكَّبىر َّنِإ ُنىسْحىأ ( ١٢٥ )
“Artinya:  serulah  (manusia)  kepada  jalan Tuhan-mu  dengan  hikmah  dan  pelajaran  yang baik  dan  bantahlah  mereka  dengan  cara  yang baik. Sesungguhnya Tuhanmu Dialah yang lebih mengetahui  tentang  siapa  yang  tersesat  dari jalan-Nya  dan  Dialah  yang  lebih  mengetahui orang-orang yang mendapat petunjuk.”
Ayat  diatas  menunjukkan  bahwa  menyerukan sebuah  kebenaran  dan  mengajarkan  perbuatan  yang dilarang termasuk bagian dari hikmah. Hikmah ialah Perkataan  yang  tegas  dan  benar  yang  dapat membedakan  antara  yang  hak  dengan  yang  bathil. Konteks  dalam  hal marketing memiliki  hubungan dengan  ayat  diatas,  sebab  dalam  melakukan  strategi marketing perlu  kiranya  menyampaikan  perkataan yang  tegas  dan  benar  serta  dapat  membedakan  yang hak dengan yang bathil.
Dalam syariah  marketing seluruh  proses penciptaan, penawaran sampai pada proses perubahan nilai harus sesuai dengan ketentuan akad dan prinsip- prinsip muamalah (bisnis)  dalam  Islam.  Dengan begitu selama proses bisnis itu tidak menyimpang dari prinsip-prinsip muamalah yang  Islami  maka  bentuk transaksi apapun diperbolehkan. Menurut Kamaruddin  tentang  “Strategi  Pemasaran  Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Gas Elpiji Perspektif Ekonomi  Islam  menyatakan  bahwa  pada  prinsip syariah, kegiatan pemasaran harus dilandasi semangat beribadah  kepada  Tuhan  Sang  Maha  Pencipta, berusaha  semaksimal  mungkin  untuk  kesejahteraan bersama,  bukan  untuk  kepentingan  golongan  apalagi kepentingan  sendiri.”  Namun,  masih  banyak  para pelaku  bisnis  kurang  memperhatikan  prinsip-prinsip syariah. Kepentingan sendiri menjadi prioritas utama bagi pelaku bisnis. Maka ini perlu adanya sosialisasi kepada para pelaku bisnis.
Selain  sifat-sifat  yang  harus  sesuai  dengan tuntunan syariah, perusahaan  harus  mempersiapkan juga  konsep  pemasarannya.  Umumnya  “konsep pemasaran menekankan orientasi pada kebutuhan dan keinginan  konsumen  sedangkan  konsep  pemasaran Islami  biasa  disebut  sebagai syariah  marketing strategy untuk  memenangkan mind-share, syariah marketing  tactic untuk  memenangkan market-share, dan syariah  marketing  value dalam  memenangkan heart-share. Dari  ketiga  konsep syariah  marketing strategy, syariah  marketing  tactic dan syariah marketing value, merupakan bagian dari pertumbuhan industri secara syariah.”
Syariah  marketing  strategy ,  ukuran  pasar merupakan  bagian  dari  sebuah  pemetaan,  selain  itu ada juga keunggulan kompetitif, pertumbuhan pasar, dan situasi persaingan yang termasuk dalam kategori pemetaan.  Dari  pemetaan  potensi  pasar,  harus menentukan segmentasi pasar.  Setelah  mengetahui segmentasi mana yang akan dipilih, lalu menentukan
target market serta melakukan positioning yang kuat dan melekat dibenak masyarakat.
Dalam syariah marketing juga tidak terlepas dari unsur  persaingan.  Persaingan  bisnis  dalam  dunia usaha  semakin  dengan  berbagai  macam  jenis  usaha. Dalam hal ini perusahaan harus merencanakan strategi pemasaran  yang  bersaing  secara  efektif  dan mengidentifikasi  pesaing.  Sebab  dengan  melakukan identifikasi  pesaing  dapat  mengetahui  pesaing  yang berpotensi  mengancam  perusahaan  tersebut  baik dalam jangka pendek maupun dalam jangka panjang.
Pembuatan  peta  persaingan  maka  diperlukan langkah-langkah yang tepat. Dengan begitu menentukan  pesaing  tidak  hanya  dilakukan  untuk bisnis  yang  bergerak  di  bidang  barang tetapi  juga  di bidang  jasa.  Adapun  perusahaan  yang  bertugas sebagai pengelolaan dana seperti penghimpunan, dan penyaluran  disebut  dengan  lembaga  keuangan. Hadirnya  lembaga  keuangan  di  tengah  masyarakat mampu  menstabilkan  kondisi  perekonomian.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  aset  keuangan  atau  bisa disebut  juga  dengan  tagihan  nasabah  menjadi  salah satu  sumber  lembaga  keuangan  merupakan  sebuah badan usaha. Terdapat dua macam Lembaga keuangan yaitu  lembaga  keuangan  non-bank  dan  lembaga keuangan bank.
Seiring berkembangnya waktu, lembaga keuangan mengalami perkembangan dengan lahirnya lembaga  keuangan  syariah.  Hadirnya  lembaga keuangan  syariah  dapat  memenuhi  kebutuhan masyarakat yang mayoritas beragama Islam. Seluruh kegiatan  di  lembaga  keuangan  syariah  harus  sesuai dengan  prinsip-prinsip  syariat  Islam.  Karena  pada dasarnya  konsep  lembaga  keuangan  konvensional berbeda dengan lembaga keuangan syariah. Mulai dari akad hingga pada praktiknya pun berbeda.
Salah  satu  lembaga  keuangan  syariah  yang bergerak  dibidang  investasi  yang  bersifat  produktif sebagaimana layaknya bank disebut Baitul Maal Wa Tamwil.  Baitul  Maal  Wa  Tamwil  adalah  lembaga keuangan  mikro  yang  bergerak  di  bidang  sosial, sekaligus  juga  bisnis  yang  mencari  keuntungan. Kehadiran  Baitul  Maal  Wa  Tamwil  (BMT)  di Indonesia didasarkan pada kepentingan menjabarkan prinsip-prinsip  ekonomi  islam  ( fiqh  al-muamalah ). BMT  dilahirkan  karena  peran  serta  dari  masyarakat dan  menjadi  milik  bersama  bagi  anggotanya.  Akan tetapi,  meskipun  keberadaan  BMT  cukup  banyak namun  masih  banyak  masyarakat  yang  berhubungan dengan rentenir. Jelas menunjukkan bahwa
keberadaan  BMT  masih  kurang  memiliki  pamor dikalangan masyarakat.
Adapun  BMT  yang  ada  di  Surabaya  meliputi BMT  Sidogiri,  BMT  Maslahah  Cabang  Surabaya, BMT  Muda,  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  timur dan masih banyak yang lain. Objek yang diteliti dalam penelitian  ini  adalah  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera. Berdasarkan  pra  riset  diketahui  bahwa  struktur organisasi  yang  dimiliki  oleh  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera  tidak  terdapat  divisi  marketing,  namun semua pilar atau devisi yang ada di KSPPS BMT Sri Sejahtera memiliki tanggung jawab untuk melakukan sebuah marketing.
Menurut  Karunia  Saputra  Hidayat  menyatakan bahwa “mengembangkan dan mempromosikan suatu produk  membutuhkan  upaya  dan  kerja  sama  dalam suatu tim. Namun, menjaga beberapa tim di jalur yang sama  secara  konsisten  bukanlah  tugas  yang  mudah. Tim pemasaran produk harus menjadi jembatan antara penjualan, pemasaran, metode, dan pengembangannya.  Dengan  banyaknya  pihak  dalam satu tim yang mengerjakan satu proyek, mudah terjadi miskomunikasi  yang  akan  menggagalkan  kemajuan strategi  pemasaran  produk.  Maka  dari  itu  perlu perencanaan  dan roadmap produk  agar  semua  pihak yang  terlibat  dalam  tim  bisa  bekerja  secara  seirama dan  bersinergi.”  Dengan  begitu  peranan  seorang  tim pemasaran sangat diperlukan.
Sejak  awal  berdiri,  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera Jawa  Timur  mempunyai  sistem  pemasaran  yang berbeda  dengan  lembaga-lembaga  keuangan  pada umumnya.  Pada  lembaga  keuangan  lain  biasanya menggunakan  atribut-atribut  periklanan,  seperti brosur,  selebaran,  banner  dan  media  elektronik. Namun  di  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur tidak  menggunakan  hal-hal  tersebut,  karena  dinilai kurang efisien oleh manajemen, selain itu menghabiskan  biaya  yang  cukup  mahal  dan  belum efektif. Sasaran yang digunakan oleh KSPPS BMT Sri Sejahtera  Jawa  Timur  salah  satunya  adalah  ibu-ibu yang aktif dan mempunyai kecakapan berbicara. Hal tersebut  karena  dianggap  bahwa  ibu-ibu  yang  aktif dan dijadikan mitra marketing yang akan menyebarluaskan  informasi  mengenai  KSPPS  BMT Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  kepada  teman-teman  dan saudarannya Terdapat pesaing di sekitar KSPPS BMT Sri Sejahtera, pesaing dari KSPPS BMT Sri Sejahtera memiliki  sistem secara konvensional. Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  sasaran  objek  penelitian memiliki sistem secara syariah. Menunjukkan bahwa
adanya  sebuah  persaingan  meskipun  bukan  dari sesama lembaga keuangan syariah.
KSPPS BMT Sri Sejahtera memiliki tiga cabang namun yang menjadi fokus penelitian peneliti berada di  cabang  pusat.  Tepatnya  terletak  di  Jl.  Simo Kwagean  No.  82  Surabaya.  Alasan  objek  pada penelitian ini terletak pada cabang pusat karena segala perizinan  serta  program  yang  dijalankan  mengikuti cabang  pusat,  cabang  pembantu  hanya  sekedar meneruskan  perintah  dari  adanya  cabang  pusat. Sehingga segala kegiatan KSPPS BMT Sri Sejahtera terutama  di  cabang  pembantu  tercover  oleh  cabang pusat. Data yang dibutuhkan oleh peneliti juga lebih lengkap di KSPPS BMT Sri Sejahtera yang bercabang di pusat.
Dengan menggunakan matriks BCG diharapkan KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  akan  lebih mudah  mengetahui  peluang  pertumbuhan  dengan perencanaan  strategis  dan  juga  meninjau  ulang portofolio  produk  tersebut  agar  dapat  mengambil keputusan  untuk  berinvestasi,  mengembangkan  atau menghentikan produknya.
Berdasarkan  pada  latar  belakang  diatas  penulis mencoba untuk menganalisis syariah marketing pada KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  dengan melakukan  penelitian  secara  lebih  spesifik  untuk menentukan  posisi  perusahaan  kuadran  yang  mana jika  menggunakan  Matrik  Boston  Consulting  Group (BCG) sebagai  penentu  pangsa  pasar  serta  tingkat pertumbuhan  produk.  Maka  peneliti  ingin  untuk melakukan  penelitian  dengan  judul:  “Implementasi Syariah  Marketing Menggunakan  Matriks Boston Consulting  Group Pada  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera Jawa Timur”.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif. Metode penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang  berlandaskan  pada  filsafat postpositivisme , digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi  obyek  yang alamiah,  dimana  peneliti  sebagai  instrumen  kunci, teknik  pengumpulan  data  juga  dilakukan  secara triangulasi (gabungan) dan juga hasil penelitian lebih menekankan  makna  dari  pada  generalisasi.  Peneliti menggunakan  penelitian  kualitatif  dengan  maksud untuk mencari informasi dan memahami lebih dalam mengenai syariah  marketing yang  dimiliki  para pemasar  dengan  interaksi  langsung  antara  peneliti dengan sumber data.
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Implementasi syariah marketing dengan menggunakan  matriks Boston  Consulting  Group (BCG)  pada  KSPPS  BMT Sri  Sejahtera  Jawa  Timur merupakan sebuah penelitian untuk mengetahui posisi dari  Lembaga  Keuangan  non  Bank.  Setelah  dapat diketahui  posisi  dari  Lembaga  Keuangan  non  Bank maka  akan  ditentukan  suatu  strategi  yang  harus diambil.  Berikut  merupakan    analisis  yang  dapat ditarik  dalam  pembahasan  ialah  dengan  adanya perhitungan teori BCG berdasarkan syariah marketing .
Kondisi  yang  dialami  sekarang  oleh  KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur meiliki sebuah sistem marketing dengan melakukan door to door ke setiap toko  kelontong,  ke  tempat  pengajian,  bahkan kepedagang  pasar  untuk  mencari  nasabah  baru. Progres ini semakin berkembang dengan memberikan peran kepada nasabah untuk mengajak pedagang lain ikut  serta  dalam  keanggotaan  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera. Tanpa adanya penyebaran brosur salah satu anggota  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  terjun  langsung kedalam  suatu  majelis  untuk  memasarkan  produk KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera.  Strategi  yang  dilakukan sementara ini hanya dengan pemasaran melalui mulut ke mulut.
Kondisi  yang  dialami  saat  ini  berdasarkan  hasil penelitian, KSPPS BMT Sri Sejahtera hanya berhasil mendeteksi pesaing sejumlah satu lembaga keuangan non  bank  dengan  program  yang  selaras  dengan KSPPS BMT Sri Sejahtera. Kurangnya KSPPS BMT Sri Sejahtera dalam mengamati sebuah pesaing yang ada disekitar akan berdampak pada posisi saat ini yang dialami  oleh  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera.  Penting sekali  untuk  mengetahui  pesaing  sejauh  mana perkembangan yang dimiliki, serta bagaimana strategi yang dimiliki oleh lembaga keuangan yang lain dalam melakukan pemasaran kepada masyarakat.
Suatu  analisis  yang  dapat  mengetahui  strategi marketing lembaga keuangan non bank ialah dengan menggunakan matriks BCG. Terdapat penentuan letak dari  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  berdasarkan  matrik BCG, untuk mengetahui posisi yang dimiliki dengan menghitung  pertumbuhan  pasar  yang  dimiliki  dan menghitung  pangsa  pasar  yang  dimiliki.  Berhubung KSPPS BMT Sri Sejahtera menggunakan pemasaran secara  syariah  maka  perhitungan  pangsa  pasar  harus berdasarkan kepatuhan syariah. Sebelum mengetahui posisi  dari  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  berikut merupakan  penelitian  terdahulu  yang  mengmbil
strategi  pemasaran  berdasarkan  posisi  perusahaan yang dialaminya berdasarkan matriks BCG.
Berdasarkan penelitian terdahulu tentang perusahaan yang bergerak dibidang usaha peternakan dengan  menggunakan  matriks  BCG  memiliki  posisi Tanda  Tanya.  Pada  posisi  tersebut  perusahaan  harus memutuskan  apakah  akan  memperkuat  divisi  ini dengan menjalankan strategi intensif atau menjualnya.
Berikut beberapa cara yang harus dilakukan oleh usaha  peternakan  tersebut  yaitu  “melakukan pemasaran secara intensif guna menarik calon mitra, perbaikan  kinerja  karyawan  guna  meningkatkan kualitas kerja, dengan begitu trek record perusahaan dapat dilihat oleh mitra, perusahaan harus lebih berani dalam  berinvestasi  guna  mendapatkan  mitra  untuk bergabung.” Perusahaan dibidang peternakan ini perlu menerapkan  strategi  tersebut  secara  menyeluruh sehingga  tujuan  pemasaran  dapat  terlaksana  dengan maksimal.
Tidak  jauh  beda  dengan  hasil  penelitian terdahulu,  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  sebuah  tahapan  perhitungan,  posisi  dari KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur masih belum maksimal.  Ketidak  maksimalan  dalam  implementasi syariah  marketing  di  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera ditunjukkan  dengan  adanya  posisi  yang  berada  pada kuadran  I.  Berdasarkan  Matriks  BCG  letak  dari KSPPS BMT Sri Sejahtera berada di posisi Question Mark (tanda tanya).
Tanda  tanya  ( question  mark ) menggambarkan KSPPS BMT Sri Sejahtera  Jawa Timur dalam posisi tingkat  pertumbuhan  pasar  yang  cepat  tetapi  pangsa pasar  yang  relatif  rendah.  Kondisi  seperti  ini  ialah kondisi  terburuk  karena  kebutuhan  uang  tunai  yang tinggi,  namun  perolehan  pendapatan  yang  rendah. Dalam  kondisi  seperti  ini  pangsa  pasar  lebih  mudah ditingkatkan apabila ada dana daripada dalam keadaan dog, sehingga dapat berubah menjadi star.
Berdasarkan perhitungan pertumbuhan pasar dan pangsa  pasar  secara  syariah  posisi  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera berada pada Question Mark (Tanda Tanya). Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  pertumbuhan  pasar sebesar  4%  dan  pangsa  pasar  sebesar  0,01. Pertumbuhan  pasar  yang  diperoleh  dengan  hasil  4% sudah termasuk dalam kategori standart, karana nilai ukur pertumbuhan pasar yang dikategorikan standart adalah 0% - 20%. Sedangkan, pangsa pasar mencapai nilai  standart  ketika  nilai  atau  hasil  dari  perhitungan memperoleh sebesar 0,5 – 1.
“Pertumbuhan  pasar  yang  dimiliki  oleh  KSPPS BMT  Sri  Sejahtera  dengan  mengacu  pada  laporan keuangan  pada  tahun  2019  dan  2018  mengalami sebuah peningkatan.” Artinya, laporan keuangan pada KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  volume  penjualan mengalami peningkatan setiap tahun. Strategi ini agar tetap mempertahankan posisi laporan keuangan yang selalu mengalami peningkatan setiap tahun.
Pangsa  pasar  dengan  nilai  sebesar  0,01  yang dimiliki oleh KSPPS BMT Sri Sejahtera menunjukkan angka di bawah rata-rata standart. Penyebabnya ialah KSPPS BMT Sri Sejahtera hanya dapat menganalisa bahwa  pesaing  yang  terdapat  di  wilayah  sekitarnya hanya satu pesaing yang mengakibatkan bahwa nilai yang muncul hanya 0,01. Hal ini untuk mencapai nilai standart  dari  pangsa  pasar  berdasarkan  syariah, pesaing yang harus ditemukan disekitar KSPPS BMT Sri Sejahtera minimal mencapai 50 lembaga keuangan non bank.
Semakin banyaknya lembaga non bank yang ada maka  semakin  banyak    pula  strategi  yang  bisa didapatkan.  Tujuan  dari  minimalnya  lembaga keuangan  non  bank  tersebut  agar  KSPSS  BMT  Sri Sejahtera  dapat  menyerap  banyak  strategi  yang  ada sehingga  dapat  dipergunakan  untuk  mencapai  visi misi  dari  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera.  Selain banyaknya strategi yang dapat diserap dan diterapkan, harapan selanjutnya yaitu dapat memperbanyak relasi dan menambah serta mempererat tali silaturahmi antar lembaga non bank yang satu dengan yang lainnya.
Implementasi syariah  marketing menggunakan matriks Boston Consulting Group (BCG) pada KSPPS BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  berada  pada  posisi tanda tanya, ketika adanya sebuah pangsa pasar yang tinggi dengan lebih banyak menemukan pesaing untuk diajak  kerjasama  dengan  cara melakukan  persaingan sehat,  maka  pangsa  pasar  dalam  kategori  syariah marketing juga akan semakin meninggkat. Sebaliknya jika  pesaing  yang  dianggap  dapat  memberikan persaingan secara sehat hanya stagnan atau satu, maka akan  semakin  menurun  pula  pertumbuhan  pasar lambat laun, dan bisa mencapai pada posisi dog.
Posisi  yang  dimiliki  oleh  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera  Jawa  Timur  terdapat  di  kuadran  I  yang menunjukkan  berada  di  posisi  tanda  tanya.  KSPPS BMT Sri Sejahtera dapat merubah posisi yang saat ini dimilikinya, bisa jadi posisinya menurun menjadi dog, dan  bisa  jadi  naik  hingga  mencapai  posisi  bintang (star).  Perlu  adanya  sebuah  evaluasi  yang  harus dilakukan KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur agar
posisinya  mencapai  nilai  bintang.  Dalam  kondisi seperti  ini  pangsa  pasar  lebih  mudah  ditingkatkan dengan  cara  mengetahui  lebih  jauh  persaingan  yang ada  di  kalangan  sekitar  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera Jawa Timur.
Berdasarkan  konteks  syariah  marketing,  sebuah pesaing  bukan  dijadikan  lawan  bisnis,  melainkan dijadikan  sebuah  mitra  kerjasama  dalam  menggait sebuah  nasabah  dan  tidak  saling  menjatuhkan  atau menjelek-jelekkan antara lembaga keuangan non bank yang  satu  dengan  lainnya.  Mempertahankan  posisi pertumbuhan  pasar  yang  dimiliki  oleh  KSPPS  BMT Sri  Sejahtera  sudah  memberikan  peran  untuk mencapai  posisi  bintang,  agar  tidak  menurun  perlu adanya  pemikiran  ide  atau  gagasan  terhadap  strategi yang digunakan dalam hal syariah marketing.
Setelah  tahapan  penentuan  posisi  sudah  dapat diketahui, selanjutnya ialah dengan meninjau kembali baik  itu  ditinjau  dari  perusahaan  itu  sendiri  atau ditinjau  dari  pesaing  yang  berada  di  sekitar  KSPPS BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur.  Peninjauan  untuk bahan  evaluasi  bagi  perusahaan  disebut  juga  dengan strtategi  tactic  syariah  marketing,  sementara  yang masih  digunakan  dan  memiliki  tingkat  efektifitas dalam hal pemasaran perlu ditingkatkan, bukan hanya sekedar  melakukan  penawaran  produk  dari  tempat ketempat,  melainkan  adanya  sebuah  pembinaan terhadap  anggota  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa Timur agar memiliki karakter yang mandiri, dan bisa memiliki penghasilan yang produktif.
Perihal fasilitas marketing perlu adanya dukungan dari KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur untuk  melengkapinya,  agar  keamanan,  kenyamanan dan  ketentraman  hadir  dalam  melakukan syariah marketing .  Konsep  dalam  menyusun tactic  syariah marketing , dimulai dari adanya penentuan posisi yang jelas,  produk  yang  ditawarkan  oleh  lembaga keuangan,  selanjutnya  cara  dalam  melakukan pemasaran terhadap masyarakat yang dilakukan oleh lembaga  keuangan,  dan  yang  terakhir  kelengkapan operasional lembaga keuangan dalam hal melengkapi infrastruktur.
Konsep tactic strategi marketing perlu ditingkatkan kembali, posisi semula dari KSPPS BMT Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  saat  ini  berada  di  posisi tanda  tanya.  Bisa  berubah  sewaktu  waktu  jika  dapat mengevaluasi  dengan  menggunakan  konsep  tactic syariah  marketing.  Proses  tactic  syariah  marketing yang dilakukan pertama kali yaitu dengan mengkoreksi  beberapa  produk  atau  penawaran
program bagi KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur. Aspek  yang  menjadi  tahapan  koreksi  suatu  produk ialah  jumlah  produk  yang  ditawarkan,  harga  dari masing-masing  produk,  hingga  kepada  peminat terendah dari suatu produk.
Tahapan selanjutnya setelah adanya evaluasi dari suatu  barang,  maka  proses  selanjutnya  mengkoreksi beberapa  kejadian  yang  ada  pada  saat  melakukan marketing.  Maksudnya  ialah  ketika  marketing melakukan  pemasaran  terhadap  calon  nasabah, sekiranya  ada  perilaku  yang  memicu  timbulnya perselisihan atau pertentangan maka perlu diperbaiki dikemudian  hari.  Cara  penawaran  suatu  produk terhadap calon nasabah di KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur ditinjau kembali dan diperbaiki menjadi lebih baik.
Tahapan  evaluasi  selanjutnya  yaitu  beberapa peralatan yang diperlukan oleh para pelaku marketing pada  saat  melakukan  pemasaran  kepada  calon nasabah. Seperti halnya tas, kendaraan roda dua, serta adanya kuitansi dan brosur yang merupakan menjadi bagian dari seorang marketing. Sebutan dalam tactic syariah marketing ialah infrastruktur yang mencakup dalam hal fasilitas, teknologi serta sesama rekan kerja.
Setelah  tiga  tahapan  proses  tactic  syariah marketing  yang  memiliki  ruang  lingkup  tentang evaluasi  proses  pemasaran.  Selanjutnya  dengan mengaplikasika  suatu  bahan  evaluasi  tersebut sehingga  memiliki  sebuah  nilai  dari  suatu  produk. Pada  tahapan  ini  disebut  juga  dengan  value  syariah marketing.  Pelayanan  seorang  marketing  menjadi bagian  dari  suatu  jasa  dalam  proses  pemasaran. Pelanggan tidak lagi hanya meperhatikan produk yang ditawarkan, tetapi juga bagaimana cara KSPPS BMT Sri  Sejahtera  Jawa  Timur  menawarkannya,  sehingga menimbulkan  suatu  gerakan  hati  antara  pelanggan minat dan pelanggan tidak minat.
Value  Syariah  Marketing yang  dimiliki  oleh KSPPS  BMT  Sri  sudah  cukup  baik,  karena  barang yang menjadi favorit di kalangan masyrakat memiliki nilai harga kurang lebih seribu rupiah, lebih tepatnya di angka Rp 1.368 per hari. Value Syariah Marketing perlu  menjadi  acuan  bagi  produk-produk  yang  lain, agar  produk  yang  lain  juga  memiliki  peminat  yang seimbang  dengan  produk  yang  telah  dihitung. Persaingan antar kemajuan produk saling mengisi satu sama lain yang memunculkan semakin bertambahnya nasabah yang mengikutinya. Pribadi seorang nasabah mengikuti  kebutuhan  dan  karakter  bagi  setiap individu.
Berdasarkan penelitian terdahulu menurut Daniar yang meneliti tentang matriks BCG di Produk Sandal tepatnya di UD. Kansae Semarang menyatkan bahwa posisi  perusahaan  tersebut  berada  pada  posisi  Sapi Perah, artinya ialah UD. Kansae Semarang memiliki pangsa  pasar  yang  tinggi  sedangkan  pertumbuhan pasarnya rendah. Berbanding terbalik dengan kondisi pada KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur.
Posisi  dari  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa Timur jika mengikuti beberapa tahapan proses syariah marketing , maka posisi yang dimiliki KSPPS BMT Sri Sejahtera  Jawa  Timur  juga  akan  berubah  menjadi bintang (star), namun jika masih stagnan dan monoton kegiatan  yang  dilakukan  maka  yang  terjadi  oleh KSPPS BMT Sri Sejahtera Jawa Timur bisa juga akan berubah  menjadi  anjing  (dog).  Maka  harapan selanjutnya  bagi  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa Timur  dapat  mencapai  posisi  bintang  (star)  dengan penilaian  yang  muncul  diketahui  dengan  sumbu  X memiliki nilai  antara 0,5-1,0  dan  sumbu  Y memiliki nilai antara 0%-20%.
Strategi yang perlu diterapkan oleh KSPPS BMT Sri  Sejahtera  untuk  mencapai  posisi  bintang  yaitu dengan  meningkatkan  kualitas  produk  dengan memberikan respon pasar secara cepat, meningkatkan kualitas  pelayanan  dari  berbagai  sisi  untuk memberikan kenyamanan bagi anggota KSPPS BMT Sri Sejahtera, komunikasi pemasaran lebih intens agar tidak terjadi pengulangan marketing ulang, melakukan perluasan jaringan di segala sektor. Pernyataan ini di perkuat  dengan  penelitian  terdahulu  yang  memiliki posisi bintang.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  matrik  BCG  dalam kontek syariah, posisi yang dimiliki oleh KSPPS BMT Sri  Sejahtera  berada  pada  Kuadran  I.  Artinya  ialah posisi  dari  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  Jawa  Timur berada pada posisi Tanda tanya (question mark) .  Hal ini  dibuktikan  dengan  hasil  pertumbuhan  pasar sebesar 4% dan pangsa pasar sebesar 0,01.
Pertumbuhan  pasar  yang  dimiliki  oleh  KSPPS BMT  Sri  Sejahtera  dengan  mengacu  pada  laporan keuangan  pada  tahun  2019  dan  2018  mengalami sebuah peningkatan. Artinya, laporan keuangan pada KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  volume  penjualan mengalami  peningkatan  setiap  tahun.  “Strategi  ini agar  tetap  mempertahankan  posisi  laporan  keuangan yang  selalu  mengalami  peningkatan  setiap  tahun. Sedangkan  pangsa  pasar  ini  untuk  mencapai  nilai
standart  dari  pangsa  pasar  berdasarkan  syariah, pesaing yang harus ditemukan disekitar KSPPS BMT Sri Sejahtera minimal mencapai 50 lembaga keuangan non bank.”
Posisi  yang  dimiliki  oleh  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera  terdapat  di  kuadran  I  yang  menunjukkan berada  di  posisi  tanda  tanya.  KSPPS  BMT  Sri Sejahtera  dapat  merubah  posisi  yang  saat  ini dimilikinya, bisa jadi posisinya menurun menjadi dog, dan  bisa  jadi  naik  hingga  mencapai  posisi  bintang (star).  Perlu  adanya  sebuah  evaluasi  yang  harus dilakukan  KSPPS  BMT  Sri  Sejahtera  agar  posisinya mencapai  nilai  bintang.  Dalam  kondisi  seperti  ini pangsa  pasar  lebih  mudah  ditingkatkan  dengan  cara mengetahui  lebih  jauh  persaingan  yang  ada  di kalangan sekitar KSPPS BMT Sri Sejahtera.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Manan, Hukum  Ekonomi  Syariah, (Jakarta: Kencana, 2012), 353.
Dahlan  Siamat, Manajemen  Lembaga  Keuangan (Jakarta:  Lembaga  Penerbit  Fakultas  Ekonomi Universitas Indonesia, 2004), 5.
David Sukardi Kodrat, Manajemen Strategi,
(Yogyakarta: Graha Ilmu, 2009), 6.
Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya,
(Bandung: PT Syamil Cipta Media, 2005).
Dian  Sekti  Hartoko,  “Analisis  Kinerja  Perusahaan dengan Metode BSC, Matriks BCG dan SWOT”, (Skripsi  --  Universitas  Dian  Nuswantoro Semarang, 2010)
Dinar  Anindya  Pravita,  “Perencanaan  strategi pemasaran  menggunakan  analisa  SWOT  dan Matriks  BCG  guna  meningkatkan  penjualan Produk  Sandal  pada  UD.  Kansae  Semarang” ( Skripsi—Universitas Dian Nuswantoro
Semarang, 2013 )
Freddy Rangkuti, Analisis SWOT: Teknik membedah Kasus Bisnis, (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2002), 2.
Haradhan  Kumar  Mohajan,  “An  Analysis  on  BCG Growth Sharing Matriks”, International Journal of  Business  and  Management  Research ,  Vol.  2,
Issue 1, (November 2017).
Hermawan  Kartajaya  dan  M.  Syakir  Sula, Syariah Marketing, (Bandung: Mizan, 2006), 143.
Iban  Sofyan, Manajemen  Strategi, (Yogyakarta:
Graha ilmu, 2015), 103.
Ionescu,  F.  T.  (2011).  Boston  consulting  group  II–a business portfolio analysis matrix. International Journal  of  Economic  Practices  and  Theories , Vol. 1 No. 2,
Jusuf Udaya dkk, Manajemen Stratejik, (Yogyakarta:
Graha Ilmu, 2013), 133-134. Kamaruddin, “Strategi Pemasaran Terhadap
Peningkatan  Volume  Penjualan  Gas  Elpiji Perspektif Ekonomi Islam”, Laa Maisyir , Vol. 4, No.1, (Juni 2017), 91.
Karunia  Saputra  Hidayat,  “6  Elemen  Penting  dari
Strategi
Pemasaran Produk”, dalam https://www.jurnal.id/id/blog/6-elemen-penting- strategi-pemasaran-produk/,  diakses  pada  18 November 2019.
M.  Suyatno, Strategic  Management  Global  Most Admired  Companies, (Yogyakarta:  C.V  Andi Offset, 2007), 107.
M. Yusuf S. Barusman dan Soni  Gunardi, “Analisis
Portopolio  Produk  Pada  PT.  Asuransi  Umum Bumiputeramuda 1967 Cabang Lampung
Menggunakan Matrik Boston Consulting Group (BCG)”, Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis ,  Vol.  4, No.2, (April 2014), 147.
Mardani, Aspek Hukum Lembaga Keuangan Syariah Di Indonesia, (Jakarta: Kencana, 2015), 316. Myllylä,  Y.,  &  Kaivo-oja,  J.  (2015).  Integrating Delphi  methodology  to  some  classical  concepts of the Boston consulting group framework: arctic maritime  technology  BCG  Delphi  foresight—a pilot  study  from  Finland. European  Journal  of Futures Research , 3 (1)
Palia,  A.  P.,  De  Ryck,  J.,  &  Mak,  W.  K.  (2002).
Interactive online strategic market planning with the web-based Boston Consulting Group (BCG) Matrix  Graphics  Package.  In Developments  in Business Simulation and Experiential Learning: Proceedings  of  the  Annual  ABSEL  conference (Vol. 29).
Robert  Anthony  &  Vijay  Govindrajan, Sistem Pengendalian  Manajemen,  Edisi  11  Buku  1 , (Jakarta: Salemba Empat, 2005),65.
Ryńca,  R.  (2016).  Using  the  idea  of  the  boston consulting  group  matrix  in  managing  a university. Journal of Positive Management , 7 (1) Sugiyono, Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif, dan R&D , (Bandung: Alfabeta, 2012), 9.
Tifany  A.  Lokatili  dan  Devie,  “Analisa  Pengaruh Penggunaan  Balanced  Scorecard  Terhadap Keunggulan  Bersaing  dan  Kinerja  Perusahaan” ( Jurnal  Business  Accounting  Review,  VOL.  1, NO. 2, 2013 ), 2.
Veithzal  Rivai    Zainal  dkk, Islamic  Marketing
Management, (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2017),
12.
Yanuar  Suya  Putra,  “Analisis  Matriks  Boston
Consultan  Grup  (BCG)  pada  Sepeda  Motor Merek Honda (Studi Kasus Pada Pt.  Astra Honda Motor  Tahun  2013)”  ( Jurnal—Among  Makarti, Vol. 7 No. 13 Tahun 2014 )