Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul

## PEMASARAN  DESA WISATA KALIBUNTUNG DALAM MENDUKUNG PENGEMBANGAN PARIWISATA DI KABUPATEN BANTUL

## THE MARKETING OF KALIBUNTUNG TOURISM VILLAGE TO SUPPORT THE TOURISM DEVELOPMENT IN BANTUL REGENCY
Yohana Ari Ratnaningtyas 1 , Agnes Widyasmoro 2
Fakultas Seni Media Rekam, Institut Seni Indonesia Yogyakarta Email: yohanaarir@gmail.com , agnesegad@yahoo.com
Diterima: 22  Maret 2016 , Direvisi: 4 April 2016 , Diterbitkan: 14 Juni 2016

## Abstrak
Pengembangan  desa  wisata  belum  mencapai  hasil  yang  optimal,  terhadap  kondisi ekonomi, sosial budaya dan lingkungan. Oleh karena itu diperlukan strategi yang efektif melalui penyadaran dan pemberdayaan masyarakat di Kalibuntung akan arti pentingnya pengembangan desa wisata.Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui berbagai potensi  di  desa  wisata  Kalibuntung,  bagaimana  strategi  pemasaran,  mengetahui partisipasi  dan  pemberdayaan  masyarakat  serta  dukungan  dari  pemerintah  dalam mengembangkan pariwisata di Bantul. Penelitian ini dilaksanakan dengan menggunakan metode  kualitatif,  deskriptif  analitis.  Data  diperoleh  dengan  teknik:  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pemasaran  yang efektif  menggunakan  jejaring  media  sosial  karena  sebagian  besar  pengurusnya  anak muda  yang  akrab  dengan  media  sosial.  Adapun  simpulannya  adalah  jangkauan wisatawan yang datang  masih terbatas di wilayah Yogyakarta dan sekitarnya, sehingga masih  terbuka  peluang  untuk  dikembangkan  ke  berbagai  daerah  dan  menyasar wisatawan  mancanegara.  Rekomendasi  yang  disarankan  adalah  perlu  meningkatkan kerjasama  dengan  pemangku  kepentingan  seperti  biro  perjalanan,  hotel  dan  perlu melibatkan  masyarakat  setempat  serta  adanya  dukungan  dari  pemerintah  agar pengembangan dan pemasaran desa wisata ini dapat meningkat.
Kata kunci : pemasaran,desa wisata, pengembangan

## Abstract
The development of tourism village has not achieved its optimal result,  therefore the  impact  on  the  economic,  social,  cultural,  and  environmental  has  not  been maximized yet. Hence an effective strategy is highly needed through the awareness and empowerment of Kalibuntung society in regard of the importance of the tourism village development. The aim of this study is to determine the various potentials in the tourism village  of  Kalibuntung,  to  know  how  they  apply  the  marketing  strategy,  the participation  and  the  empowerment  of  the  society,  as  well  as  the  support  from  the government  in  developing  the  tourism  in  Bantul.  This  research  was  conducted  using qualitative  methods  and  descriptive  analysis.  Data  were  obtained  by  using  several techniques namely observation, interview, and documentation. The results showed that the effective marketing is by using social media networks which is familiar among the
youth. The conclusion is that the number of tourist visits is still limited in the region of Yogyakarta and surrounding areas. Hence there is more opportunity to develop it into various regions and targeting foreign tourists. The recommendation then suggested that it is necessary to increase cooperation with stakeholders such as travel agencies, hotels and the needs to involve the local community, and the support of the government for the development and marketing of this tourist village.
Keywords : marketing, tourism village, development

## PENDAHULUAN
Kabupaten  Bantul  merupakan salah  satu  dari  5  wilayah  Provinsi Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang memiliki  potensi  pariwisata  yang beraneka  ragam  mulai  dari  flora, fauna  dan    kekayaan  ragam  budaya yang  dapat  dikembangkan  menjadi obyek  dan  daya  tarik  wisata.
Pemerintah Daerah saat ini mendukung dan memfasilitasi keberadaan  desa  wisata  yang  ada dengan cara memberikan pembinaan dan turut memasarkan di berbagai event yang terselenggara. Keberhasilan  pemasaran  dan pengembangan desa wisata tergantung  pada  kesan  baik  dan menyenangkan yang diperoleh wisatawan  setelah  mengunjungi. Kesan  yang  baik/menyenangkan akan  terbentuk  jika  para  wisatawan merasa  mendapatkan  apa  yang diharapkan.  Sebaliknya  jika  kesan yang  diperoleh  wisatawan  adalah tidak baik/tidak menyenangkan dapat dipastikan bahwa
pengembangan  desa  wisata  tidak akan berhasil. Ini artinya wisatawan yang  datang  tidak  dapat  terpenuhi harapannya atau kebutuhannya.
Oleh  karena  itu  perlu  pengelolan dan pemasaran yang terpadu sehingga  produk  yang  dihasilkan oleh  desa  wisata  ini  dapat  diterima
dengan  baik  oleh  wisatawan  dan menjadi  bahan  rujukan  bagi  calon wisatawan  untuk  datang  ke  lokasi desa wisata tersebut.
Salah  satu  desa  wisata  yang saat  ini  baru  dikembangkan  adalah desa  wisata  Kalibuntung  yang terletak di desa Srihardono. Desa ini merupakan  salah  satu  dari  tiga  desa dalam wilayah Kecamatan Pundong Kabupaten Bantul. Desa Srihardono berjarak  sekitar  20  km  ke  arah
Selatan dari Ibukota Provinsi Daerah  Istimewa  Yogyakarta,  dan dari  Ibukota  Kabupaten  Bantul berjarak  5  km  ke  arah  Tenggara. Daerah  ini  mudah  dicapai,  karena dari  kota  Yogyakarta  dihubungkan jalan  beraspal  menuju  obyek  wisata Pantai Parangtritis. Desa Srihardono telah  dihubungkan  dengan  jalan beraspal yang menuju kota
Kecamatan Pundong. Desa Wisata Kalibuntung berada di dusun Tangkil merupakan salah satu aset desa wisata yang saat ini sedang difokuskan untuk berkembang  dan  diharapkan  dapat dipasarkan  secara  optimal.  Desa wisata  Kalibuntung  ini  merupakan desa wisata yang masih baru karena mulai  terbentuk  pada  pertengahan 2011  dan  diresmikan  oleh  Dinas Pariwisata  Bantul  pada  September 2011.  Desa  wisata  ini  berdiri  atas

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
prakarsa  warga    masyarakat  dan pemuda  yang  sadar  akan  wisata yang didasarkan pada komitmen dan dorongan yang kuat untuk menggali potensi  yang  dimiliki  dan  berupaya untuk  meningkatkan  pendapatan dan kesejahteraan warga sekitar.
Desa wisata Kalibuntung mempunyai berbagai unggulan yang siap  disuguhkan  ke  wisatawan diantaranya  suasana  khas  pedesaan yang  masih  tradisional  dan  alami dilengkapi    dengan  berbagai  ragam budaya seperti kesenian reog, karawitan dan gejog lesung. Disamping  itu  berbagai  kerajinan juga  diproduksi  seperti  wayang kertas,  topeng,  kerajinan  janur  dan aneka dolanan anak. Desa wisata ini diprediksi dapat berkembang dengan  cepat  karena  tekat  dan komitmen  yang  kuat  dari  pengelola dengan  memasarkan  ke  berbagai tempat  seperti  sekolah,  perguruan tinggi  bahkan  berbagai  instansi pemerintah  dan  swasta  baik  di sekitar  Yogyakarta  maupun  luar kota.
Pada penelitian ini akan
dibahas sejumlah permasalahan yang dirumuskan sebagai berikut: 1. Apa  saja  potensi    yang dimiliki desa wisata Kalibuntung  dalam  mendu- kung  pengembangan  pariwi- sata di kabupaten Bantul?
2. Bagaimana pola pengem-
bangan  dan  pemasaran  desa wisata Kalibuntung?
3. Bagaimana  kontribusi  desa wisata Kalibuntung dalam
pengembangan
pariwisata
Bantul? Fokus  penelitian  ini  adalah permasalahan: sosial, ekonomi, budaya,  dan  ekologis  yang  timbul sebagai  akibat  dari  pengembangan desa  wisata  juga  permasalahan  pola dan  mekanisme  kerjasama  antar instansi terkait. Permasalahan tersebut dipilih dengan pertimbangan bahwa pengembangan desa wisata merupakan permasalahan yang kompleks sehingga  memerlukan  keterpaduan antara  pihak-pihak  yang  terkait. Kedatangan wisatawan di suatu desa wisata, akan mempengaruhi perkembangan  ekonomi,  sosial,  dan budaya masyarakat setempat sertaakan berdampak pada lingkungan  alam  setempat.  Hasil dari pengamatan terhadap hal tersebut  akan  digunakan  sebagai dasar atau pedoman untuk
menyusun  strategi  pengembangan destinasi  wisata  baru  secara  lebih lanjut.  Dengan  begitu,  tujuan  untuk mewujudkan  pengembangan  pari- wisata  yang  berkelanjutan  dengan senantiasa menjaga kelestarian sumberdaya, dan melibatkan masyarakat,  serta  mendatangkan manfaat, dapat terealisasi. Penelitian  ini  secara  umum ditujukan  untuk  menilai  kelayakan pengembangan desa wisata
Kalibuntung,  yakni  layak  dari  sisi: teknis,  ekonomis,  sosial,  maupun budaya dan untuk menyusun strategi pengembangan  pariwisata.  Untuk itu  maka  secara  khusus,  dalam  satu tahun  penelitian,  akan  diketahui:
kondisi  desa wisata, perkembangan, dan manfaat  yang didapat  oleh para pemangku kepentingan, yakni masyarakat,  pemerintah,  pengusaha pariwisata,  yang  terlibat  dalam pengembangan  destinasi  wisata  di wilayah  kabupaten  Bantul.  Selain itu  juga  akan  diketahui  mekanisme kerjasama  yang  diperankan  oleh pihak-pihak yang terkait tersebut.
Dengan penelitian ini diharapkan  akan  diperoleh  data dasar berupa rincian berbagai keunggulan/kekuatan
maupun kelemahan  yang  terdapat  pada masing-masing  desa  wisata.  Hasil ini  diharapkan  dapat  menjadi  bahan pertimbangan  untuk  merumuskan kebijakan pengembangan pariwisata
Bantul secara lebih lanjut. Keberhasilan pengembangan
pariwisata  dapat  diukur  antara  lain dari:  banyaknya  wisatawan  yang berkunjung  dan  membeli  produk wisata, terjaganya kelestarian sistem sosial  dan  budaya  masyarakat, terjaganya
kelestarian
alam lingkungan perdesaan, adanya partisipasi  masyarakat  setempat, meningkatnya kualitas hidup masyarakat setempat. Untuk mencapai  keberhasilan  itu,  ada beberapa  tantangan  yang  harus dihadapi dan dipahami oleh pengembang pariwisata, yakni: lokasi,  investasi,  pemasaran,  serta isu  kualitas  dan  pelayanan  produk (Pinata & Diarta, 2009).
Sebagaimana dinyatakan
sebelumnya bahwa pelaksanaan pengembangan  pariwisata  di  Bantul tidak sesuai dengan prosedur pengembangan  yang  baik,  antara
lain pembangunannya tidak didahului dengan penyusunan
rencana  pariwisata.  Hal  ini  dapat diketahui  antara  lain  dari  tidak adanya  dokumen  tertulis  mengenai rencana dan strategi pengembangan- nya.  Akibatnya  adalah  bahwa  pola perkembangannya  tidak  memiliki arah  yang  jelas,  dan  hasil  yang diperoleh  tidak  optimal  serta  bisa menimbulkan permasalahan di masyarakat. Akibat lebih lenjut dari tidak  adanya  perencanaan  dapat menyebabkan kesulitan untuk mengevaluasi  perkembangan  desa wisata, kesulitan untuk mengidentifikasi  faktor-faktor  yang mendukung  maupun  yang  menjadi kendala pengembangan desa wisata, serta kesulitan untuk
mengembangkan desa wisata secara lebih  lanjut  karena  tidak  adanya pedoman pengembangan yang dapat diikuti. Pengembangan pariwisata, selain memerlukan pemahaman terhadap  wilayah  secara  keseluruh- an,  juga  memerlukan  pemahaman terhadap  kebutuhan  dan  keinginan wisatawan  yang  mengunjunginya. Oleh karena itu diperlukan sumberdaya manusia dengan kemampuan  yang  baik,  terutama dalam  hal  memahami  wilayah  dan kebutuhan wisatawan
karena
kesuksesan  pengembangan  pariwi- sata  akan  sangat  tergantung  pada kepuasan yang diperoleh wisatawan. Meskipun masih banyak
keterbatasannya, temuan-temuan dalam  penelitian  ini  diharapkan memiliki  beberapa  kegunaan  yaitu: sebagai  bahan  pertimbangan  untuk

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
menilai  kelayakan  pengembangan obyek  dan  daya  tarik  wisata; sebagai  bahan  pertimbangan  untuk mengembangkan desa wisata, meliputi  pengelolaan  dan  pemasar- an, serta peningkatan kualitas obyek/daya  tarik  wisata  sarana  dan prasarana  pendukung-nya;  sebagai bahan pertimbangan untuk member- dayakan kelompok sadar wisata dan umumnya masyarakat sebagai pendukung  pengembangan  pariwi- sata;  sebagai  bahan  pertimbangan untuk menciptakan obyek/daya tarik wisata,  sarana  dan  pra  sarana pendukung  pariwisata  yang  baru dalam rangka mempercepat
pengembangan pariwisata, serta sebagai  bahan  pertimbangan  untuk mengembangkan suatu model kerjasama  antara  pihak-pihak  yang terlibat  dalam  pengembangan  desa wisata secara terpadu.
Pemasaran  pada  umumnya dipandang  sebagai  tugas  untuk memperkenalkan, menyerahkan barang  dan  jasa  kepada  konsumen pada  waktu  yang  tepat  dan  harga yang bersedia dibayar oleh konsumen.  Saat  ini  pemahaman pemasaran  tidak  hanya  membuat penjualan tetapi juga harus memahami  kebutuhan  pelanggan, mengembangkan  produk  dan  jasa yang menyediakan nilai unggul bagi pelanggan, menetapkan harga, mempromosikan    secara  efektif sehingga dapat
memberikan kepuasan  bagi  pelanggan.  Kotler  & Amstrong  (2013)  mendefinisikan manajemen  pemasaran  sebagai  seni dan  ilmu  dalam  memilih  target
pasar  dan  membangun  hubungan yang  menguntungkan  dengan  target pasar  tersebut.  Tujuan  manajer pemsaran adalah menemukan, menarik, mempertahankan dan menumbuhkan  pelanggan  sasaran dengan  menciptakan,  memberikan, dan  mengkomunikasikan  keung- gulan nilai bagi pelanggan. Pemasaran  adalah  suatu  proses sosial dan manajerial yang didalamnya  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan prosuk yang
bernilai kepada pihak lain (Kotler & Keller,2012).  Program  pemasaran itu  sendiri  terdiri  dari  sejumlah keputusan  tentang  bauran  alat-alat pemasaran  yang  digunakan.  Untuk itu    Kotler  &  Amstrong  (2013) mendefinisikan  bauran  pemasaran sebagai  kumpulan  alat  pemasaran taktis  terkendali  yang  dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran,  yang  dilakukan  untuk mempengaruhi  permintaan  produk- nya. Adapun alat bauran pemasaran terdiri dari:  produk  yang meliputi keragaman, kualitas,
desain,  fitur,  nama,  merek  dan kemasan;  harga  yang  terdiri  dari daftar harga, diskon, periode pembayaran  dan  syarat  kredit;
tempat  yang  terdiri  dari  saluran distribusi, cakupan, kombinasi, lokasi dan persediaan; promosi yang memegang  peranan  penting  dalam proses pemasaran yaitu
menyebarkan  informasi,  mempe- ngaruhi atau membujuk dan mengingatkan  pasar  pada  sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia  menerima,  membeli,  dan loyal  pada  produk  yang  ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Sedangkan bauran Promosi meliputi:  iklan,  penjualan  langsung, promosi  penjualan  dan  hubungan masyarakat. Konsep pemasaran mempunyai  perspektif  dari  luar  ke dalam  yang  dimulai  dengan  pasar yang  terdefinisi  dengan  baik,  fokus pada  kebutuhan  pelanggan  dan mengintegrasikan  semua  kegiatan pemasaran yang mempengaruhi pelanggan.  Sebagai  imbalannya, pemasaran  mencapai  keuntungan dengan menciptakan hubungan yang langgeng  dengan  pelanggan  yang tepat, berdasarkan nilai dan kepuasan pelanggan. Berwisata adalah sebuah kegiatan  yang  bisa  menyegarkan pikiran  dan  mencari  inspirasi  untuk sekadar  lari  dari  kepenatan  karena aktivitas  yang  dianggap  terasa menjemukan.  Termasuk  diantara salah  satu  jenisnya  yakni  berwisata di  desa  wisata  yang  merupakan sebuah  alternatif  berwisata  yang cukup  unik  dan  menyenangkan. Desa wisata adalah sebuah kawasan pedesaan  yang  memiliki  beberapa karakteristik  khusus  untuk  menjadi daerah  tujuan  wisata.  Di  kawasan ini,  penduduknya  masih  memiliki tradisi  dan  budaya  yang  relatif masih  asli.  Selain  itu,  beberapa faktor  pendukung  seperti  makanan khas,  sistem  pertanian  dan  sistem sosial turut mewarnai sebuah
kawasan desa wisata. Di luar faktor- faktor tersebut, alam
dan lingkungan  yang  masih  asli  dan terjaga  merupakan  salah  satu  faktor terpenting  dari  sebuah  kawasan tujuan  wisata . atau  dengan  kata  lain desa wisata  adalah  suatu  bentuk integrasi  antara  atraksi,  akomodasi dan fasilitas pendukung yang disajikan  dalam  suatu  struktur kehidupan masyarakat yang menyatu dengan tata cara dan tradisi yang berlaku. Desa  wisata  sudah  sejak  lama didengungkan sebagai alternatif pengembangan  objek  pariwisata konvensional. Banyak pendapat dari para ahli tentang perlunya pengembangan  desa  wisata  sebagai salah  satu  jawaban  dari  sisi-sisi negatif pariwisata itu sendiri. Prinsip  pengembangan  pariwisata adalah azas manfaat bagi masyarakat setempat, dimana prioritas  untuk  menikmati  hasil- hasil pembangunan aspek pariwisata semestinya dinikmati oleh
masyarakat setempat (Imron, 2014). Banyak  pengertian  tentang  desa wisata  antara  lain  Desa  wisata (Pitana,  1999:105  dalam  Bashori Imron 2014) merupakan bentuk lain dari rural  tourism,  farm  tourism, atau village  tourism, membawa  visi dan missi yang jelas, sebagai remedi terhadap  berbagai  kelemahan  yang dirasakan selama ini. Namun demikian  terlihat  bahwa  pengemba- ngan desa wisata merupakan alternatif yang  sangat  sensitif, karena kesalahan dalam perencanaan  dan  pengelolaan  dapat
Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
berakibat  buruk  terhadap  eksistensi desa adat.
Desa  wisata  (Putra,  2010:70 dalam Bashori Imron, 2014)
didefinisikan  sebagai    pengemba- ngan  desa  menjadi  distinasi  wisata dengan  sistem  pengelolaan  yang bersifat,  dari,  oleh,  dan  untuk masyarakat.  Dalam  konsep  desa wisata peran aktif pembangunan dan pengelolaan  desa  wisata  berada  di tangan masyarakat desa. Masyarakat desa,  entah  lewat  lembaga  koperasi atau  yayasan,  pro  aktif  mengelola daya  tarik  wisata  di  daerahnya dengan mengundang wisatawan
untuk datang sekaligus untuk bermalam  karena  desa  wisata  juga menawarkan  pelayanan  akomodasi. Pengertian desa wisata lebih  mudah dipahami  jika  dibandingkan  dengan wisata  desa.  Yang  dimaksudkan dengan  wisata  desa  adalah  kegiatan berwisata  ke  suatu  desa  atau  dari satu  desa  ke  desa  lainnya  yang memiliki  daya  tarik,  diantar  oleh pemandu wisata; sedangkan masyarakat  dan  desanya  menjadi obyek  untuk  dikunjungi.  Dalam desa wisata, peran masyarakat lebih menonjol,  mereka  menjadi  subjek pengelola  kunjungan  wisatawan  ke desa  mereka.  Dalam  hal  ini, masyarakat  desa  tidak  menjadi penonton  tetapi  menjadi  pemain yang  aktif  mengelola  daya  tarik wisata di desanya sehingga akhirnya bisa mendapatkan keuntungan ekonomi dari aktifitas tersebut.
Sumberdaya  dasar  pariwisata
pedesaan  dapat  dijelaskan  dengan beberapa cara, yakni dengan
menanyakan  apa  yang  membuat orang  tertarik  untuk  mengunjungi daerah  pedesaan.  Atraksi-atraksi atau  pemerolehan  keuntungan  akan mendorong  pengalaman  hidup  di desa,  kontak  dengan  pengguna sumberdaya  utama, sight  seeing , membeli barang-barang unik, pemandangan  suaka  margasatwa, rekreasi, kedamaian dan ketenangan.  Pendekatan  ekologis digunakan untuk menjelaskan sumberdaya dasar pariwisata pedesaan  yang  difokuskan  pada keunikan  lanskap  atau  ekosistem, seperti pegunungan, padang rumput,
pantai, rawa-rawa, hutan, dan
dataran tinggi. Dalam setiap lanskap,  akan  ada  paduan  antara kekuatan  manusia  dan  alam  yang dapat  memunculkan  kesempatan dan  tantangan  yang  unik;  banyak dari lingkungan itu sensitif terhadap perkembangan manusia dan penggunaannya.    Merujuk  kepada strategi pariwisata pedesaan Australia ( Australia’s  Common wealth  Departement  of  Tourism , 1994) menyatakan bahwa pengklasifikasian  dilakukan  dengan menunjuk  pada  unsur  pariwisata pedesaan  yang  meliputi;  pulau, pantai,  pedalaman,  desa,  semak- semak, dan daerah terpencil.
Kategori  itu  kelihatannya  untuk menggabungkan  variabel  ekologis dan  perseptual,  khususnya  pada pola-pola geografis dan permukiman desa. Pendekatan selanjutnya adalah untuk menanyakan apakah kombinasi
sumberdaya  dan supply menarik
bagi  investasi  pariwisata.  Lane
(1994) mengidentifikasi faktor- faktor yang mempengaruhi
sustainabilitas  investasi  di  daerah pedesaan  meliputi:  nilai  keindahan,
aset khusus margasatwa, aset kultural, kemudahan untuk mengakses oleh masyarakat, fasilitas olahraga, keterampilan manajemen  dan  promosi  yang efektif. Dalam kaitannya dengan identifikasi wisatawan yang mengunjungi obyek wisata
pedesaan, tercatat bahwa wisatawan yang  mengunjungi  daerah  pedesaan tampak  lebih  makmur  dan  terdidik dengan  baik.  Kunjungannya  ke tempat wisata memiliki tujuan untuk mencari dan menggunakan liburannya  dengan  kualitas  di  atas rata-rata.  Terdapat  fakta  menarik dalam  studi  mengenai  pariwisata berbasis pertanian di Jerman Selatan:  para  operator  pariwisata menggagas  “lingkungan  relaksasi yang  tenang”  merupakan  daya  tarik utama  wisatawan,  tetapi  ternyata bagi sebagian pengunjung, lingkungan  pertanian  yang  sejuk dan  indah  adalah  satu-satunya alasan mereka datang ke tempat itu.
Di era otonomi  ini, pariwisata menjadi pilihan.
Pariwisata dipandang dapat menjadi alat penarik  investasi  di  daerah  yang sangat  potensial.  Jika  dibandingkan dengan  sektor  lain,  yakni:  sektor industri, sektor pertanian dan sektor primer  lainnya,  pariwisata  memiliki banyak  keunggulan,  diantaranya: pengembangan  pariwisata  merupa- kan  yang  paling  cepat  dapat
dilaksanakan, bisa dilaksanakan dengan  metode  yang  paling  mudah, dan kendalanya relatif lebih  sedikit.
Sektor  lain  akan  lebih  mudah mendapatkan kendala. Industri
pariwisata  juga  menawarkan  cara yang  cepat  untuk  membangun industri  pendukung,  yakni:  hotel, restoran,  penyewaan  bus  wisata, sewa  perahu,  industri  souvenir,  dan lainnya  (Gunawan  dan  Ina  Herlina, 2000).
Makna  dari  pengembangan desa  wisata  adalah  pengembangan suatu wilayah desa, dengan memanfaatkan  unsur-unsur  yang ada  di  dalam  masyarakat  dan  desa, menjadi  berfungsi  sebagai  atribut peristiwa yang terpadu dan memiliki tema.  Desa  sebagai  sebuah  produk wisata  mampu  menyediakan  dan memenuhi  serangkaian  kebutuhan perjalanan,  baik  aspek  daya  tarik maupun berbagai
fasilitas
pendukungnya.  Dengan  demikian desa  wisata  sebagai  sebuah  obyek wisata  yang  sudah  dikembangkan sedemikian  rupa  sehingga  daya tariknya dikelola dengan baik
dengan  senantiasa  mempertahankan sifat  keasliannya.  Karena  desa wisata sudah dikelola sebagai sebuah  produk  wisata,  maka  di  situ sudah  dapat  dikenali  dengan  jelas;
obyek wisatanya/daya tariknya, sarana  pendukung  pariwisatanya, dan pengelola serta pengelolaannya. Tujuan  dari  pengelolaan  ini  adalah agar  desa  itu  memiliki  spesifikasi, dan  selanjutnya  supaya  menjadi obyek wisata alternatif.
Pembangunan pariwisata akan memberikan manfaat pada
Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
masyarakat  lokal  sebagai  berikut: sebagai lapangan kerja dan lapangan usaha, sebagai tambahan pen- dapatan,  sebagai  pasar  produk- produk
lokal, meningkatkan infrastruktur, meningkatkan ke- terampilan dan teknologi, meningkatkan kesadaran dan perlindungan  terhadap  budaya  dan lingkungan,  dan  meningkatkan  pola penggunaan
lahan. Namun demikian,  jika  pembangunannya tidak  direncanakan  dengan  baik justru  dapat  mendatangkan  bahaya dan kerugian dengan terjadinya hal- hal  berikut:  pembangunan  yang berlebihan,  desain  bangunan  yang buruk, pelayanan yang tidak berkualitas, kurangnya ruang terbuka  hijau  dan  perbandingan antara  biaya  dan  pemanfaatan  yang tidak  seimbang,  serta  perusakan lingkungan.  Akibatnya  pembangu- nan pariwisata tidak dapat mencapai tujuan yang diharapkan/tidak menguntungkan  dan  tidak  dapat berkelanjutan. Pariwisata  dapat  berlangsung secara
berkelanjutan, apabila
pelaksanaan
pengembangannya berpegang pada pada empat prinsip, yaitu: (1)  menjaga  kebebasan, kemandirian,  keutuhan  bangsa  dan wilayah,  (2)  memupuk  rasa  cinta tanah  air,  persatuan,  kebhinekaan, pluralisme,  dan  multikultur,  (3) memeratakan  dan  meningkatkan kesejahteraan  masyarakat,  serta  (4) meningkatkan  persahabatan  (antar suku/bangsa) dan perdamaian (Ardika,  2007).  Prinsip  itu  sejalan dengan  prinsip-prinsip  pariwisata
berkelanjutan  seperti  yang  tertuang dalam Pacific Ministers Conference on  Tourism  and  Environment di
Maldivest  tahun  1997,  meliputi: kesejahteraan masyarakat lokal, penciptaan lapangan kerja, konservasi  sumber  daya  alam, pemeliharaan dan peningkatan kualitas  hidup,  dan equity inter  dan antar  generasi  dalam  distribusi kesejahteraan. Dalam perkem- bangannya,  prinsip-prinsip  di  atas telah dielaborasi menjadi: partisipasi, keikutsertaan para pelaku  ( stakeholder s),  kepemilikan lokal,  penggunaan  sumber  daya secara berkelanjutan, mewadahi tujuan-tujuan  masyarakat,  perhatian terhadap  daya  dukung,  monitor  dan evaluasi,  akuntabilitas,  pelatihan serta promosi.
Guna mendukung prinsip- prinsip  di  atas,  diperlukan  ruang yang ditata sedemikian rupa sehinggasemua komponen yang terlibat dapat berperan secara proporsional supaya hasilnya optimal. Penataan ruang pada dasarnya merupakan sebuah pendekatan  dalam  pengembangan wilayah yang bertujuan untuk meningkatkan  kualitas  kesejahtera- an  masyarakat  dan  lingkungan hidup.  Penataan  ruang  tidak  hanya memberikan arahan lokasi investasi, tetapi  juga  memberikan  jaminan terpeliharanya ruang yang berkualitas  dan  mempertahankan keberadaan obyek-desa wisata sebagai aset bangsa. Pengembangan pariwisata juga memerlukan pengaturan-
pengaturan alokasi ruang yang dapat menjamin sustainable  development guna mencapai kesejahteraan masyarakat.  Hal  ini  sesuai  dengan prinsip-prinsip dasar dalam
penataan  ruang  yang  bertujuan untuk  meningkatkan  pemanfaatan sumber daya alam dan sumber daya buatan secara berdaya guna, berhasil  guna, dan tepat  guna untuk meningkatkan  kualitas  sumber  daya manusia, mewujudkan perlindungan fungsi  ruang  dan  mencegah  serta menanggulangi dampak negatif terhadap lingkungan, dan mewujudkan keseimbangan kepentingan kesejahteraan dan keamanan. Dalam kaitannya dengan pengembangan pariwisata ini, Pinata & Diarta (2009), menyatakan bahwa untuk mengembangkan sebuah  kawasan  perdesaan  menjadi kawasan  pariwisata  yang  memiliki daya  tarik,  diperlukan  beberapa tahapan pendekatan, yakni: 1. Pertama , tahap perencanaan yang terdiri atas dua bagian yaitu perencanaan  secara  individu  dan kolektif. Tahap ini harus dimulai dengan membangkitkan ke- sadaran  individu  penduduk  lokal dan kemudian pengadopsian secara  kolektif  peluang  pe- manfaatan sumberdaya lokal dalam perencanaan sosial ekonomi. 2. Kedua ,  penguatan  sistem  sosial.
Pada  tahap  ini  mulai  dibangun kemitraan antara komunitas lokal dengan lembaga pariwisata formal  untuk  menjamin  keber- lanjutan atraksi pariwisata
kawasan.
3. Ketiga ,  implementasi  rencana pengembangan  pariwisata  per- desaan,  yang dicirikan oleh telah berlangsungnya  kegiatan  pari- wisata perdesaan
Terdapat  beberapa  tantangan dalam  pengembangan  desa  wisata yang harus diperhatikan diantaranya adalah:
a. Lokasi.  Tidak  semua  lokasi  atau hamparan wilayah pedesaan menarik  bagi  wisatawan.  Pe- nyediaan sarana akomodasi tidak secara  otomatis  akan  menarik minat  wisatawan  tanpa  meng- integrasikannya dalam paket
produk secara terintegrasi dengan elemen penunjang lainnya. b. Investasi. Perlunya investasi untuk  diversifikasi  produk  yang akan  ditawarkan  dalam  pengem- bangan pariwisata pedesaan. Walaupun penekanan pada
pemanfaatan  sumber  daya  lokal, induksi  luar  masih  diperlukan mengingat  modal,  manajemen, pemasaran  memerlukan  integrasi holistik dengan model pariwisata lainnya yang telah ada.
c. Pemasaran. Biasanya bisnis pariwisata pedesaan kurang didukung oleh sumberdaya
manusia  yang  memiliki  skill memadai  sesuai  yang  diperlukan untuk  pemasaran  yang  efektif sebagai  syarat  kesuksesan.  Oleh karenanya  kerja  sama  kolektif
Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
sangat  penting  dalam  pemasaran kawasan secara regional, nasional dan internasional. d. Isu kualitas dan pelayanan
produk.    Yang  dimaksud  adalah produk  dan  pelayanan  jasa  yang belum bisa memenuhi ekspektasi wisatawan yang mempunyai
harapan  tertentu  dari  setiap  uang yang akan dikeluarkannya.
Dengan adanya pengem- bangan  dan  pemasaran  yang  gencar dari  desa  wisata  ini  diharapkan dapat  memajukan  tingkat  hidup masyarakat  sekaligus  melestarikan identitas  budaya  dan  tradisi  lokal, meningkatkan  dan  memeratakan tingkat pendapatan secara ekonomis penduduk  lokal,  mengembangkan semangat kompetisi sekaligus kooperatif  dan  yang  terpenting adalah  memanfaatkan  pariwisata seoptimal  mungkin  sebagai  sektor penyumbang  tradisi  budaya  dengan dampak seminimal mungkin.
Pemberdayaan masyarakat
dalam  pengembangan  pariwisata terus  menerus  perlu  dilakukan.
Supaya pariwisata dapat ber-
kembang secara berkelanjutan,
masyarakat  setempat  perlu  di- berdayakan supaya memiliki kapasitas yang cukup untuk memahami dan mengelola sumberdaya pariwisata
guna mendukung pengembangan ODTW. Pemberdayaan  masyarakat  lokal selanjutnya  perlu  didasarkan  pada lima  kriteria,  yaitu:  memajukan tingkat  hidup  masyarakat  sekaligus
melestarikan  identitas  budaya  dan tradisi  lokal;  meningkatkan  dan memeratakan  tingkat  pendapatan secara  ekonomis  penduduk  lokal; berorientasi  pada    pengembangan usaha  berskala  kecil  dan  menengah dengan daya serap tenaga besar dan berorientasi  pada  teknologi  tepat guna;  mengembangkan  semangat kompetisi sekaligus kooperatif; serta memanfaatkan pariwisata seoptimal  mungkin  sebagai  sektor penyumbang  tradisi  budaya  dengan dampak seminimal mungkin. Tjokrowinoto (2004) me- nyatakan bahwa pemberdayaan memiliki karakteristik sebagai berikut: 1) prakarsa desa, 2) dimulai dengan  pemecahan  masalah,  3) proses disain program dan teknologi bersifat  asli/alamiah,  4)  sumber utama adalah rakyat dan sumberdaya  lokal,  5)  kesalahan dapat diterima, 6) organisasi pendukung  dibina  dari  bawah,  7) pertumbuhan  organik  bersifat  tahap demi  tahap,  8)  pembinaan  personil berkesinambungan, berdasarkan pengalaman  belajar  dari  kegiatan lapangan,  9)  diorganisir  oleh  tim interdisipliner, 10) evaluasi dilakukan sendiri, berkesinam-
bungan,  dan  berorientasi  pada proses,  11)  kepemimpinan  bersifat kuat,  12)  analisis  sosial  untuk definisi  masalah  dan  program,  13) fokus manajemen adalah kelangsungan dan berfungsinya sistem kelembagaan. Demikian juga yang dinyatakan oleh Rahayu (2008),  terdapat  dua  agenda  yang perlu  dilakukan  dalam  kaitannya
dengan  pemberdayaan  masyarakat ini,  yaitu:  Pertama,  Pengembangan sumberdaya  manusia.  Tujuan  dari pemberdayaan  masyarakat  adalah supaya  masyarakat  dapat  memiliki kemandirian dalam mengatasi permasalahan mereka melalui prakarsa dan kreatifitas untuk meningkatkan kualitas hidup. Untuk itu  tentunya  dibutuhkan  masyarakat yang mempunyai pengetahuan, ketrampilan  dan  sikap  untuk  keluar dari  permasalahan  yang  mereka hadapi. Kedua, membangun kelembagaaan  masyarakat.  Artinya pemberdayaan bukan sekedar
pendekatan metodologis dalam rangka  memandirikan  masyarakat, akan  tetapi  harus  juga  diwujudkan dalam  bentuk  yang  lebih  konkret sebagai  bentuk  dari  pencapaian sebuah program. Ketika melaksanakan program pem- berdayaan kepada masyarakat miskin di suatu desa, maka pemberdayaan  ditempatkan  bukan hanya  sekedar  bagaimana  melaku- kan proses perencanaan dan pelaksanaan  bersama  masyarakat, tetapi  pada  kurun  waktu  tertentu, harus  ada  monitoring  dan  evaluasi “sudah  berapa  anggota  masyarakat yang  berubah  hidupnya  menjadi tidak  miskin  dan  atau  tidak  lagi menjadi ketergantungan kepada pelaku pemberdaya di ling- kungannya”. Syarat mutlak program pemberdayaan  adalah  orientasinya yang selalu tertuju kepada kemandirian,  kesinambungan,  dan keberlanjutan.
METODE Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kualitatif, sedangkan untuk melengkapi analisis  data  kualitatif,  diperkuat dengan  data-data  yang  bersifat kuantitatif.    Analisa  kualitatif  yang digunakan adalah
deskriptif- induktif,  sedangkan  data  kuantitatif yang  digunakan  adalah  prosentase dalam  bentuk  tabulasi.  Subyek penelitian  ditentukan  dan  dipilih secara sengaja sesuai dengan karakteristik penelitian, yaitu: pengelola  desa  wisata  dan  tokoh masyarakat setempat; warga masyarakat; dan wisatawan. Sedangkan  informan    penelitian berasal    pemerintah  desa  dan  dari Dinas  Pariwisata  Bantul.  Lokasi penelitian ditentukan secara purposive atau dipilih secara sengaja. Karakteristik wilayah penelitian yang dipilih sesuai dengan  tujuan  penelitian,  yaitu suatu komunitas lingkungan binaan. Lokasi  penelitian  ditentukan  di dusun  Tangkil  sebagai  desa  wisata Kalibuntung  yang  terletak  di    desa Srihardono,  kecamatan    Pundong, kabupaten Bantul.
Teknik pengumpulan data dilakukan  dengan  menggunakan teknik  observasi,  yaitu  melakukan pengamatan  secara  langsung  di tempat
penelitian. Tujuannya adalah  untuk  mencatat  perilaku  dan kejadian  sebagaimana  yang  terjadi pada  keadaan  yang  sebenarnya. Setelah  melakukan  pengamatan, data dikumpulkan dengan menggunakan  sistem  wawancara dengan menggunakan pedoman

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
wawancara.  Di  samping  itu  peneliti melakukan  studi  leteratur  dengan cara mengumpulkan sumber-sumber tercetak seperti buku, laporan, jurnal serta  dokumen  yang    berupa catatan-catatan  maupun  foto  dan video.  Peneliti  juga  mencari  data- data melalui dokumen-dokumen dan arsip-arsip  pada  instansi-instansi yang terkait.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Potensi dan Fasilitas
Desa Wisata Kalibuntung memiliki beberapa potensi
diantaranya  suasana  khas  pedesaan yang  masih  tradisional  lengkap dengan  kultur  budayanya.  Lokasi desa yang dekat dengan persawahan dan sungai sehingga sangat potensial untuk dapat dikem- bangkan wisata air dan pengembangan pertanian. Di-
samping  itu  terdapat  beberapa pengembangan home  industry baik kerajinan  maupun  kuliner  ditambah dengan  tekat  dan  semangat  pemuda yang ingin bersama-sama memajukan desanya. Sampai  saat  ini  Desa  Wisata Kalibuntung telah memiliki beberapa fasilitas diantaranya wahana out  bound yang  terdiri  dari beberapa  permainan  diantaranya, flaying  fox ,  perahu  rakit,  berbagai macam  permainan  air  dan  darat, gazebo dengan kapasitas hingga 300 orang,  lengkap  dengan  fasilitas kamar  mandi,  warnet  mini  dengan jumlah  komputer  sebanyak  5  buah
dan  rumah  dokter  kecil  lengkap dengan  peralatan  kesehatan  serta peraga.  Disamping  itu  terdapat kelompok seni “Mudho Laras” yang menampilkan berbagai atraksi seperti  karawitan,  reog,  wayang orang  dan  gejog  lesung.  Juga terdapat kelompok kerajinan “Tangan  Urip”  yang  menarik perhatian  wisatawan  untuk  ikut terlibat  dalam  berbagai  pembuatan karya  seni  seperti  kerajinan  dari gerabah,  batok  kelapa,  batik  kaos, kerajinan  dari  koran,  janur  dan topeng.  Fasilitas  yang  ada  ini  akan terus  dikembangkan  lagi  sehingga dapat memberikan kenyamanan serta kepuasan bagi wisatawan yang datang menikmati suasana pedesaan yang asri. Untuk  mendukung  potensi
tersebut, perlu dikemukakan gambaran  desa  wisata  Kalibuntung. Desa  ini  berada  di  dusun  Tangkil yang merupakan salah satu dusun di desa Srihardono, Kecamatan Pundong, Kabupaten Bantul, Propinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Desa Srihardono berjarak  sekitar  20  km  ke  arah Selatan dari Ibukota Provinsi Daerah  Istimewa  Yogyakarta,  dan dari  Ibukota  Kabupaten  Bantul berjarak  5  km  ke  arah  tenggara. Daerah  ini  mudah  dicapai,  karena dari  kota  Yogyakarta  dihubungkan jalan  beraspal  menuju  obyek  wisata Pantai  Parangtritis  dan  masuk  di
Desa Srihardono juga telah dihubungkan  dengan  jalan  beraspal sehingga  memberi  kemudahan  bagi wisatawan  yang  akan  datang.Letak
astronomis  Desa  Srihardono  yaitu pada  7º56’15”  LS    sampai  dengan 7º58’00”  LS    dan    110º20’00”  BT sampai  dengan    110º22’00”  BT. Luas  wilayah  Desa  Srihardono adalah  535,050  hektar.  Batas-batas administrasi Desa Srihardono
adalah  Sebelah  Utara  berbatasan dengan  Desa  Patalan  Kecamatan
Jetis,  Sebelah  Timur  berbatasan dengan  Desa  Sriharjo  dan  Desa Selopamioro  Kecamatan  Imogiri.
Sedangkan Sebelah Selatan berbatasan  dengan  Desa  Seloharjo dan  Desa  Panjangrejo  Kecamatan Pundong dan Sebelah Barat berbatasan dengan Desa Panjangrejo  Kecamatan  Pundong dan  Desa  Mulyodadi  Kecamatan Bambanglipuro. (Sumber: Desa Srihardono,  2015),  Secara  topografi Desa  Srihardono  98%  merupakan dataran  rendah  dengan  tingkat kesuburan  yang tinggi  yaitu sebesar 65%  sehingga  sangat  cocok  untuk usaha pertanian. Tipe curah hujan di desa ini tergolong sedang menjadikan aktivitas pertanian terbagi  menjadi  dua  jenis  yaitu pertanian  padi  dan  palawija  dengan luas  lahan  sebesar    320,541  ha (60%)  sedangkan  sisanya  sebesar 214,509  ha  (40%)  dipakai  sebagai area pemukiman atau pekarangan.
Kondisi demografi Desa
Srihardono  sebanyak  12.753  jiwa yang terdiri dari 6.479 jiwa laki-laki (50,8%) dan 12.753 jiwa perempuan (49,2%) dengan 3.841 kepala keluarga. Adapun
komposisi
penduduk di Desa Srihardono
adalah  sebagai  berikut  :  usia  0-14 tahun  sebanyak  2.257  jiwa,  15-24
tahun  sebanyak  2.435  jiwa,  25-49 tahun sebanyak 4.823 jiwa dan usia lebih  dari  50  tahun  sebanyak  3.236 jiwa.  Tingkat  pendidikan  yang bervariasi yaitu tidak/belum sekolah sebesar 1.347 orang, lulus SD 3.667 orang, lulus SMP 2.012 orang, lulus SMA  4.264  dan  lulus  perguruan tinggi sebanyak 1.466 orang.
Berdasarkan  mata  pencaharian  di Desa ini petani sebanyak 906 orang, buruh  tani  1.752  orang,  pedagang 807  orang,  pegawai  negeri  437 orang,  pegawai  swasta767  dan buruh/tukang sebanyak 7.240 orang.
Desa  Srihardono  terdiri  dari 17 pedukuhan, salah satunya adalah Dusun Tangkil yang terdiri dari 239 kepala  keluarga  dengan  jumlah penduduk  880  jiwa  terbagi  dalam
429  laki-laki  dan  451  perempuan. Komposisi penduduk berdasar struktur umur adalah sebagai berikut:  usia  0-14  tahun  sebanyak 162 jiwa, 15-24 tahun sebanyak 146 jiwa,  25-49  tahun  sebanyak  294 jiwa  dan  usia  lebih  dari  50  tahun sebanyak 278 jiwa. Berdasar tingkat pendidikan  komposisi  di  Dusun  ini adalah  tidak/belum  sekolah  sebesar 76 orang, lulus SD 327 orang, lulus SMP 128 orang, lulus SMA 264 dan lulus  perguruan  tinggi  sebanyak  85 orang,  dengan  mata  pencaharian petani sebanyak 5 orang, buruh tani 192  orang,  pedagang  35  orang, pegawai  negeri  34  orang,  pegawai swasta  16  orang  dan  buruh/tukang sebanyak  79  orang.  (Sumber:  Desa Srihardono, 2015). Secara administratif  dusun  ini  berbatasan dengan  Desa  Patalan  di  sebelah Utara, Dusun Jonggrangan di

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
sebelah  Timur,  Dusun  Pundong    di sebelah Selatan dan Dusun Derso di sebelah Barat. Desa Wisata
Kalibuntung  ini  masih  merupakan desa  wisata  yang  baru  karena  baru mulai  terbentuk  pada  tanggal  15 Agustus  2011,  atas  prakarsa  para warga    masyarakat  dan  pemuda yang  sadar  akan  wisata.  Hal  ini didasarkan  pada  komitmen  dan dorongan yang kuat untuk menggali potensi  yang  dimiliki  dan  berupaya untuk  meningkatkan  pendapatan dan kesejahteraan warga sekitar.
2. Pola Pengembangan Dan Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Pemasaran    merupakan  kegia- tan  utama  yang  harus  dan  terus dilakukan oleh Desa
Wisata Kalibuntung karena masih tergolong sebagai  desa  wisata  yang  baru.    Di desa  ini  terdapat  tim  pemasaran yang  beranggotakan  lima  orang yang  mau  dan  sanggup  bekerja keras agar banyak tamu yang datang di  desa  ini.  Upaya  lain  yang dilakukan
adalah dengan
menghasilkan  paket  wisata  yang relative  terjangkau  dengan  kualitas pelayanan yang prima, dan didukung dengan tersedianya sarana dan prasarana yang memadai.
Kegiatan    promosi  yang  telah dilakukan adalah melalui iklan yang terbagi  pada  media  cetak  yaitu berupa pengiriman surat dan proposal,  pembuatan  brosur, flyer, guide  book ,  spanduk  serta  adanya papan nama penunjuk jalan.
Disamping itu pengurus Desa Wisata  ini  juga  aktif  mengirimkan berita  tentang  aktivitas  di  Desa Wisa  ke  koran  -  koran  lokal  seperti Kedaulatan  Rakyat,  Solo  POS, Harian  Jogja,  Tribun  Jogja  serta Harian  Bernas.  Media  elektronik yang dipakai oleh Tim Pemasaran di Desa Wisata Kalibuntung ini melalui  pemberitaan  di  berbagai stasiun  televisi  baik  Lokal  maupun Nasional seperti TVRI Jogja, Liputan6  SCTV.com  “ Siswa  Tuna Netra juga Mampu Bermain Outbound di Desa Wisata Kalibuntung ”pada tanggal 15 Januari  2012,  di  Jogja  TV,  “ Desa Wisata Wiwit Dipun Remeni Wisatawan ”pada tanggal 13 Januari 2012, di www.jogjatv .tv “ outbound siswa  tuna  netra ”  pada  tanggal  14 Januari  2012  dan  di  Antara  News Yogyakarta  dan  di  SCTV,  Indosiar serta TVRI pusat.
Disamping  itu,  karena  desa wisata  ini  dikelola  oleh  pemuda yang sangat paham
akan penggunaan    media  jejaring  sosial sebagai  sarana  untuk  mendekatkan dan  menjaring  konsumen,  maka promosi  dilakukan  juga  melalui email :info_kalibuntung@yahoo.co m  atau facebook :  Desa  Wisata Kalibuntung,  dan  mereka  juga mempunyai twitter @dewi_kalbu. Upaya  lain  yang  dilakukan  adalah membuat  website  sederhana  yaitu  : http://www.desawisatakalibuntung.c om  atau  dapat    juga  membuka http://desawisatakalibuntung.wordpr ess.com  serta  mengikuti  berbagai direktori seperti www.bantulbiz.
com , http://bisnisukm.com dan
http://yogyakarta.panduanwisata.co m . Dengan demikian maka
pemasaran  desa  wisata  Kalibuntung sebagai  desa wisata sudah memiliki dasar  untuk  dijual,  antara  lain:  (1) telah memiliki potensi keunikan dan daya tarik wisata yang khas  sebagai atraksi  wisata,  baik  berupa  karakter fisik  lingkungan  alam  pedesaan maupun  kehidupan  sosial  budaya kemasyarakatan,
(2) memiliki fasilitas  pendukung  kepariwisataan terkait  dengan  kegiatan  wisata pedesaan berupa: akomodasi/
penginapan, ruang interaksi
masyarakat dengan wisatawan/ tamu,  atau  fasilitas  pendukung lainnya,  (3)  memiliki  pengalaman interaksi  dengan  pasar  (wisatawan) yang  tercermin  dari  kunjungan wisatawan saat ini; dan (4) memiliki dukungan  inisiatif  dan  partisipasi masyarakat setempat terhadap
pengembangan  sebagai  desa  wisata, serta  (5)  memiliki  kemampuan menggerakkan  aktifitas  ekonomi pariwisata yang dapat meningkatkan kesejahteraan  dan  pemberdayaan masyarakat setempat.
Dibawah  ini  data  dan  laporan upaya  pemasaran  dan  hasilnya sebagai berikut:

## Tabel 1.
Kunjungan wisatawan sebagai akibat pengiriman surat dan proposal
Sumber : Desa Wisata Kalibuntung 2015
Data  kunjungan  wisatawan sejak  berdiri  sampai  sekarang,
wisatawan yang melakukan kunjungan di
desa wisata Kalibuntung  masih  berasal  dari daerah-daerah  yang  ada  di  sekitar kota  Yogyakarta.  Profil  wisatawan sangat  beragam  dari  sisi  usia  dan
pendidikan  yaitu  dari  anak-anak tingkat Taman Kanak-Kanak hingga mahasiswa  dari  berbagai  Perguruan Tinggi  baik  negeri  maupun  swasta. Wisatawan yang datang juga banyak berasal dari keluarga-keluarga,
komunitas-komunitas  dan  berbagai organisasi  yang  ada.  Wisatawan No Bulan Nama Program Sasaran Jumlah 1 Februari Outbound Calistung Guru TK-SD 250 2 Maret Outbound Leadership Untuk OSIS OSIS (SMP,SMA,SMK,MAN) 300 3 April Outbound Marketing Marketing 200 4 Mei Outbound Leadership Untuk Mahasiswa Mahasiswa 150 5 Juni Outbound Iqro’ Guru TPA 200 6 Juli Outbound Leadership Untuk OSIS Part 2 OSIS 200 7 Agustus Sarasehan Motivasi SD-SMP-SMA 200 8 September   Penawaran MAKRAB Mahasiswa 150 9 Oktober Penawaran Outbound SD-SMP-SMA 300 10 November  Penawaran Outbound Mahasiswa 200

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
mancanegara  sudah  mulai  ada walaupun masih dalam jumlah yang belum begitu banyak. Data kunjungan wisatawan tersebut adalah sebagai berikut: Tabel 2. Data Kunjungan Wisatawan Tahun Jumlah Okt – Des 2011 523 orang 2012 3.932 orang 2013 5.015 orang 2014 4.537 orang 2015 5.860 orang Total 19.867 orang Sumber : Desa Wisata Kalibuntung 2015
Jumlah  kunjungan  wisatawan dalam  tabel  2  tersebut,  sudah  bisa dikatakan banyak karena baru resmi dibuka  pada  bulan  Agustus  sudah mendapat  respon  yang  baik  dari msyarakat.  Memasuki  tahun  2012 terjadi peningkatan jumlah kunjungan  wisatawan  yang  sangat tinggi, dikarenakan upaya pemasaran  yang  dilakukan  oleh pihak pengelola Desa Wisata Kalibuntung  yang  sangat  gencar dalam  memberikan  informasi  dan mengajak  masyarakat  sekitar  kota Yogyakarta  untuk  berkunjung  dan menikmati berbagai  kegiatan wisata alam  dan  budaya  di  sana.  Pada tahun 2014 terjadi sedikit penurunan jumlah  wisatawan  yang  berkunjung disebabkan karena beberapa pengelola  memiliki  keasikan  dalam kegiatan,  sehingga  kurang  fokus dalam  mempromosikan  kegiatan yang ada di Desa Wisata Kalibuntung.  Tetapi  pada  awal tahun  2015  sudah  terjadi  lagi kenaikan jumlah kunjungan wisatawan serta mulai ada
kunjungan wisatawan dari mancanegara yang datang walaupun dalam  jumlah  yang  belum  begitu banyak. Dukungan masyarakat terhadap pengembangan desa wisata ini sangat tinggi dan penuh kesadaran terbukti dengan direlakannya  pemakaian  tanah  desa seluas 1000 m2. Juga digunakannya 17 lokasi pekarangan milik masyarakat  untuk  pengembangan fasilitas  pariwisata.  Saat  ini  sudah tersedia  20 home  stay milik  warga yang  sudah  biasa  digunakan  untuk kegiatan  wisata.  Pembangunan  dan pengembangan desa wisata Kalibuntung dilakukan dengan
nuansa  gotong  royong.  Terdapat sumbangan  masyarakat  pada  saat membangun  fasilitas  infra  struktur pariwisata,  antara  lain:  masyarakat menyumbang  pohon  kelapa,  batu bata  bekas,  genting  bekas,  untuk membuat  gazebo  dan  sarana  wisata lainnya.
Dengan    pembangunan  dan pengembangan  desa  wisata  ini
akhirnya dapat memberikan manfaat bagi  masyarakat,  yaitu  terserapnya tenaga kerja untuk memenuhi kebutuhan di tempat ini. Kebutuhan dari  segi  administratif  maupun melaksana di lapangan seprti tenaga trainer, tenaga pembangunan,
pemberdayaan ibu-ibu untuk
menyiapkan berbagai hidangan,
pemandu  wisata, tenaga  kebersihan.
Dibawah  ini  rincian  nilai  swadana yang  disokong  penuh  oleh  warga masyarakat guna pembangunan desa wisata kalibuntung ini. Tabel 3. Nilai swadana dari masyarakat No Nama pembangunan Ket Nilai 1 Pembangunan gasebo 2 buah 40.000.000 2 Pembangunan kamar mandi 9 buah 7.000.000 3 Pembangunan penampungan air 3 buah 3.500.000 4 Rehap sekretariat 1 buah 20.000.000 5 Bangket saluran air 200 m 4.000.000 6 Pembuatan mushola tahap I 1 buah 7.500.000 7 Pembuatan lokasi taman satwa tahap I 17 bh 8.000.000 8 Pembuatan lapangan dan taman 2 buah 4.000.000 9 Pembuatan kolam permainan 1 buah 4.000.000 10 Pengadaan alat-alat outbond dan permainan paket 6.000.000 11 Pembuatan perahu rakit 2 buah 1.500.000 12 Pembalian alat-alat dapur 1 paket 2.000.000 13 Pembelian ATK, Rak, Meja, Kursi 2 paket 2.000.000 14 Pengurukan tempat parkir 1 paket 6.000.000 15 Pembuatan gapura (proses) 1 paket 6.000.000 16 Biaya promosi 1 paket 8.000.000 Jumlah 129.500.000
Sumber : Desa Wisata Kalibuntung 2015
Selain dukungan dari
masyarakat  sekitar  yang  cukup tinggi,  juga  dukungan  pemerintah daerah  yaitu  dari  Dinas  Pariwisata Bantul.  Desa  Wisata  Kalibuntung yang  berada  di  dusun  Tangkil merupakan salah satu aset desa yang saat  ini  sedang  difokuskan  untuk dikembangkan menjadi  desa wisata, diresmikan  oleh  Dinas  Pariwisata Bantul  pada  tanggal  24  September 2011 dan diprediksi dapat
berkembang  dengan  cepat  karena tekat  dan  komitmen  yang  kuat  dari para penggerak sadar wisata. Bentuk dukungan dari pemerintah daerah bukan hanya dari sisi  pemenuhuan  atau  perbaikan fasilitas  infra  struktur,  akan  tetapi juga  dalam  peningkatankompetensi masyarakat,  antara  lain  pelatihan yang  terkait  dengan  desa  wisata sebagaimana tabel betrikut:
Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul

## Tabel 4.

## Pelatihan dan Peningkatan SDM
No Pelatihan Tempat Penyelenggara 1. Pelatihan Pengelolaan Homestay Tembi Dinas Pariwisata Bantul 2. Pelatihan Atraksi Wisata (Seni & Budaya) Tembi Dinas Pariwisata Bantul 3. Pelatihan Manajemen Desa Wisata Tembi Dinas Pariwisata Bantul 4. Pelatihan Pemandu Wisata Dinas Pariwisata DIY 5. Java Promo Kebon Agung Dinas Pariwisata DIY 6. Pelatihan Tim Kuliner Desa Wisata Kecamatan Pundong Dinas Pariwisata Bantul 7. Pelatihan dan Pengukuhan Pokdarwis Brayut Dinas Pariwisata Bantul 8. Studi banding Desa Wisata Penting Sari Dinas Pariwisata DIY 9. Studi banding Desa Wisata Nglanggeran dan Pindul Dinas Pariwisata DIY 10. Pelatihan manajemen kepemimpinan Ciawi Bogor BPSDM Sumber : Desa Wisata Kalibuntung 2015 Selain kegiatan
tersebut, adanya  kelancaran  pemberian  ijin serta  kemudahan  yang  lain  juga merupakan  bentuk  dukungan  dari pemerintah setempat. Saat ini kelompok  kesenian  di  desa  wisata sering  mendapat  undangan  untuk mengikuti berbagai pentas dan kirab budaya,  baik  tingkat  kabupaten maupun
propinsi, sehingga
diharapkan kesenian dan desa wisata  Kalibuntung  makin  dikenal dan dikunjungi banyak wisatawan. 3. Kontribusi Desa Wisata Kalibuntung  Dalam  Pengem- bangan Pariwisata Bantul Berdasarkan hasil pengamatan dan wawancara baik dengan pengelola  maupun  dengan  Dinas Pariwisata dapat dikemukakan bahwa  Desa  Wisata  Kalibuntung memiliki  banyak  kekuatan  dan keunggulan. Desa Wisata Kalibuntung terletak di jalur Yogyakarta dan obyek wisata Pantai
Parangtritis,  mudah dicapai dengan
berbagai jenis kendaraan baik primadi  maupun  kendaraan  umum, serta  jalan  lintasan  sudah  beraspal. Selain itu Desa Wisata Kalibuntung mempunyai berbagai unggulan yang siap  disuguhkan  ke  wisatawan diantaranya  suasana  khas  pedesaan yang  masih  tradisional  dan  alami dilengkapi    dengan  berbagai  ragam seni  dan  budaya,  serta    memiliki berbagai fasilitas wahana out bound gazebo,  kamar  mandi,  warnet  mini, rumah  dokter  kecil  lengkap  dengan peralatan kesehatan serta peraga.
Berdirinya  desa    wisata  ini atas prakarsa warga  masyarakat dan pemuda  yang  sadar  akan  wisata yang didasarkan pada komitmen dan dukungan yang kuat. Upaya penggalian potensisebagai desa wisata  terus  dilakukan  dan  mereka sadar  adanya  desa  wisata  dapat meningkatkan pendapatan dan kesejahteraan
warga sekitar.
Disamping itu pengelola desa wisata ini  merupakan  pemuda  desa  yang mempunyai  jiwa yang  kreatif, berani  mengambil  resiko  tetapi dengan  perhitungan  yang  matang sehingga  ditangan  mereka  desa wisata ini dapat maju dan
berkembang  dengan  pesat  dalam kurun  waktu  yang  tidak  terlalu lama. Selain dukungan dari masyarakat sekitar, pemerintah daerah  khususnya  Dinas  Pariwisata Bantul  juga  sangat  perhatian  dalam mendukung pembangunan dan pengembangan desa wisata Kalibuntung  karena  menjadi  salah satu  desa  wisata  yang  saat  ini diunggulkan di kabupaten Bantul.
Dengan  adanya  Desa  Wisata Kalibuntung,  dapat  meningkatkan Pendapatan  Asli  Daerah  melalui pembayaran karcis masuk, retrisbusi pajak  makanan  dan  minuman, retrisbusi pengelolaan parkir. Dengan berkembangnya Desa Wisata  Kalibuntung,  Pemerintah Daerah  Bantul  juga  berarti  telah meningkatkan kesejahteraan masyarakat dewa wisata kalibuntung.  Munculnya  warung makan, penjual makanan dan cindera  mata,  sepanjang  perjalanan antara  Yogya  sampai  Desa  Wisata Kalibuntung,  berarti  Pemerintah Daerah Bantul juga telah meningkatkan kesejahteraan masyarakat  dan  desa-desa  sekitar Kalibuntung.  Pada  akhirnya  dengan peningkatan kesejahteraan masyarakat, Pemerintah Daerah Bantul  berarti  telah  melaksanakan tugas dan fungsinya untuk
memenfaatkan  segala  potensi  alam untuk kesejahteraan masyarakat.
Disamping  berbagai  kekuatan yang  dimiliki  oleh  desa  wisata Kalibuntung  ini,  masih  terdapat kelemahan  diantaranya    minimnya sumber daya manusia sebagai pengelola  yang  sadar  dan  mengerti tentang pengelolaan organisasi yang baik;  maupun  usaha  pemasaran yang  masih  terbatas  pada  pola-pola yang  konvensional,  infra  struktur yang juga perlu diperhatikan adalah lahan parkir dan pengelolaan sampah. Kelemahan dan kekurangan  inilah  yang  perlu  terus diupayakan oleh Pemerintah Daerah Bantul, sehingga keterlibatan masyarakat setempat terus

## Yohana Ari Ratnaningtyas dan Agnes Widyasmoro: Pemasaran Desa Wisata
Kalibuntung Dalam Mendukung Pengembangan Pariwisata di Kabupaten Bantul
bertambah serta kompetensinya sesuai  dengan  satandar  minimal yang telah ditetapkan oleh paraturan kepariwisataan yang ada sebelumnya Disamping    itu  Desa  Wisata Kalibuntung sudah berencana untuk memperluas area wisata dan pengembangan  berbagai  kegiatan seni  budaya,  sehingga  diharapkan terjadi  kenaikan  jumlah  wisatawan baik dari sisi jumlah maupun daerah asal  wisatawan.  Pemda  Bantul, perlu  melakukan  kerjasama  dengan berbagai  agen  perjalanan  dan  hotel yang  ada  di  Yogyakarta  untuk berkunjung ke Desa
Wisata Kalibuntung  ini.  Kerjasama  dalam bentuk  paket-paket  wisata  maupun menempatan  brosur  desa  wisata Kalibuntung  di  dalam  kamar-kamar hotel. Hal ini bukan saja untuk desa wisata  Kalibuntung,  tetapi  juga untuk  desa  wisata  lainnya.  Hal  ini agar  tidak  terjadi  persaingan  tidak sehat  di  antara  dewa  wisata  yang sudah ada dan berada di sekitar desa Kalibuntung.
Desa
wisata Kalibuntung  sendiri  harus  terus melakukan inovasi dari variasi paket wisata yang ditawarkan.

## PENUTUP
Dari
penelitian yang
dilakukan  sebagaimana  diuraikan,
disimpulan  bahwa  sebagai  desa wisata  baru  Kalibuntung  menyim- pan banyak potensi yang harus terus dikembangkan.  Termasuk  upaya pemasaran  yang  inovatif  agar  dapat menarik  banyak  wisatawan  untuk berkunjung  dan  menginap  di  Desa
Wisata  Kalibuntung.  Berdasarkan data  kunjungan  wisatawan  terlihat adanya kesenderungan jumlah
wisatawan meningkat yang merupa- kan  pasar  potensial  bagi  pengem- bangan  pariwisata  di  Bantul.  Saat ini  wisatawan  yang  datang  masih berasal  dari  sekitar  Provinsi  DI Yogyakarta sehingga masih terdapat peluang untuk menarik lebih banyak calon  wisatawan.  Pemasaran  yang saat ini dilakukan masih mengandalkan wourd of  mouth atau rekomendasi  dari  wisatawan  yang telah berkunjung serta media jejaring  di  media  sosial.  Keber- hasilan  pengembangan  dan  pe- masaran  Desa  Wisata  Kalibuntung ini  tidak  terlepas  dari  peran  serta masyarakat  berupa  dukungan  baik material maupun moril dan dukungan  dari  pemerintah  regulasi (perijinan), pembinaan dan pelatihan SDM. Beberapa saran dan rekomendasi adalah perlu dipenuhinya  syarat  sebagai  desa wisata  sesuai  dengan  sapta  pesona dalam  kehidupan  masyarakat  di desa wisata kalibuntung. Pemasaran Desa  Wisata  Kalibuntung  dan  desa wisata  sekitarnya,  disusun  secara paket  bekerjasama  dengan  biro perjalanan dan hotel, sehingga tidak terjadi saling menjatuhkan di  antara desa wisata yang ada.

## DAFTAR PUSTAKA Buku
Ardika,  I  Gde.(2007).  Paradigma
Baru Kepariwisataan, Makalah dalam Konferensi
Pariwisata Indonesia 2020 ,
Yogyakarta,  22  Agustus
2007.
Imron,  M.  Bashori  Imron  (2013). Desa Wisata Bernuansa Budaya : Desa Adat Penglipuran Kabupaten Bangli  Bali. Dalam  Ujud Tahajuddin, dkk. 2013. Community Empowerment dalam Industri Pariwisata: Praktek Pemberdayaan Komunitas Lokal oleh Industri Kreatif Pendukung Pariwisata. Jakarta, PT Gading Inti Prima
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.
(2013). Principles
of marketing,  15 th global  edition . Pearson.
Kotler,  Philip  and  Keller,  Kevin
Lane.(2012). Marketing
Management .  14 th ed.  New Jersey: Prentice Hall.
Pitana,  I  Gde  &  Diarta,  I  Ketut Surya.(2009). Pengantar Ilmu Pariwisata .Yogyakarta.
Andi Publishing.
Rahayu, Ana Budi. (2008). Pembangunan Perekonomian Nasional Melalui Pemberdayaan Masyarakat Desa . Jakarta. Tjokrowinoto,  Moeljarto,  (2004), Pembangunan: Dilema Dan Tantangan ,
Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Artikel Jurnal Clarke, J. (1999). Marketing structures  for  farm  tourism: beyond the individual provider of rural tourism. Journal of Sustainable Tourism , 7 (1), 26- 47. Clarke, J. (2005). Effective marketing for rural tourism. Rural  tourism  and sustainable business , 26 , 87.
Hall, D. R., & Kirkpatrick, I. (Eds.).
(2005). Rural tourism and sustainable business (Vol. 26). Channel view publications. Imron, M. Bashori (2015). Meretas Jalan  Meningkatlan
Pendapatan Asli Daerah (PAD) Melalui Desa Wisata. Jurnal Bina Praja Vol. 7 Nomor 4 Desember 2015. Jurnal Terakredetasi diterbitkan oleh Balitbang Dalam Negeri, Kementerian Dalam Negeri.
Lane,  B.  (1994).  Sustainable  rural tourism  strategies:  A  tool  for development and conser-
vation. Journal of sustainable
tourism , 2 (1-2), 102-111.
Lane,  B.  (2009).  Rural  tourism:  An overview. The SAGE
handbook  of  tourism  studies , 354-370.
Peraturan  Perundang-undangan/ Pedoman Australia’s Commonwealth Departement  of  Tourism, (1994). National Rural Tourism Strategy , Canbera: Australia’s Commonwealth Departement of Tourism. Gunawan, Myra P. dan Ina Herlina.(2000). Garis Besar Perencanaan Pembangunan dan Pemasaran  Pariwisata  Di Tingkat Lokal Dan Wilayah .  Bandung.  Pusat
Penelitian  Kepariwisataan
ITB.