Visi Sosial Humaniora (VSH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/ Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Info Artikel Abstract Diterima :  09 Oktober 2021 Economic  growth  has  always  been a concern,  especially in  the  progress  of the country,  one  of  which  is  by  increasing  Micro,  Small  and  Medium  Enterprises (MSMEs).  The  need  for  MSMEs  to  be  developed  is  because they are  one  of  the priorities  in  national  economic  development.  This  paper  aims  to  look  at  the factors  that  influence  the  sales  of  dodol  business  in  Pasar  Bengkel  Village, Perbaungan  District,  Serdang  Bedagai  Regency.  The  sample  used  in  this  study was 46 respondents, with random sampling method. The result of this research is that after the existence of the toll road, it shows that capital, labor, and length of business have a very significant influence on the sales  of  dodol  business.  Dodol  entrepreneurs  in  the  Workshop  Market  must increase their creativity in selling lunkhead so as to increase sales results. Revisi     :  11 November 2021 Terbit     :  18 Desember 2021
Key words:
Capital, Labor, Length of Business,
Sales Results Abstrak Kata Kunci: Modal, Tenaga Kerja, Lama Usaha, Hasil Penjualan Corresponding Author :
Aprialicia Lumban Gaol Email: aprialicia.lumbangaol@student..uh n.ac.id
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HASIL PENJUALAN USAHA DODOL DI DESA PASAR BENGKEL KECAMATAN PERBAUNGAN KABUPATEN SERDANG BEDAGAI
Aprialicia Lumban Gaol 1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas HKBP Nommensen. Medan aprialicia.lumbangaol@student.uhn.ac.id 1
Pertumbuhan ekonomi selalu menjadi perhatin terutama dalam kemajuan Negara, salahsatunya  dengan  menigkatkan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM). Pelrunya  UMKM  ini  dikembangkan  adalah  karena  menjadi  salah  satu  prioritas dalam pembangunan ekonomi nasional.  Tulisan ini bertujuan untuk melihat factor yang   mempengaruhi   hasil   penjualan   usaha   dodol   di   desa   Pasar   Bengkel Kecamatan  Perbaungan  Kabupaten  Serdang  Bedagai.  Sampel  yang  digunakan penelitian ini adalah 46 responden, dengan metode random sampling. Hasil  penelitian  ini  adalah  setelah  adanya  jalan  tol  menunjukkan  bahwa  modal, tenaga kerja, dan lama usaha memiliki pengaruh yang sangat signifikan terhadap hasil  penjualan  usaha  dodol.      Pengusaha  dodol  di  Pasar  Bengkel  haruslah meningkatkan  kreatifitasnya  dalam  menjual  dodol  sehingga  meningkatkan  hasil penjualan.
Visi Sosial Humaniora (VSH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai

## PENDAHULUAN
Pusat  perhatian  dalam  kemajuan  Negara  adalah  pertumbuhan  ekonomi,  yang  dalam  hal  ini  adalah melakukan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM). Krisis ekonomi yang dialami Indonesia pada tahun 1997- 1998 memaksa perekonomian Indonesia turun secara drastis. Tetapi UMKM masih tetap bertahan sehingga dapat membuat perekonomian semakin bangkitdan berkembang. Peranan yang cukup penting dalam perekonomian dan tidak dapat diabaikan selalu diberikan oleh UMKM. Dengan UMKM kita dapat mengurai tingkat penggnaguran dan juga tingkat kemiskinan. Dengan adanya UMKM ini maka setiap masyarakat dipaksa untuk memiliki wawasan yang sangat luas dalam menciptakan suatu usaha-usaha yang kreatif, membantu pendapatan serta memenuhi kebutuhan keseharian masyarakat.
Menurut Riyani (2014) sebagaimana dikutip oleh Simanjuntak (2020:3) bahwa: UMKM yang berkembang di  Indonesia  merupakan  prioritas  dalam  pembangunan  ekonomi  nasional.  Sehingga  ini  dapat  membuatnya menjadi tulang punggung sistem ekonomi kerakyatan yang bukan hanya dipastikan dapat mengurangi masalah ketidakmerataan  pendapatan,  antar  para  pelaku  UMKM  dan  juga  pengentasan  kemiskinan.  Lebih  dari  itu pengembangannya mampu memperluas basis ekonomi dan dapat memberikan kontribusi yang signifikan dalam mempercepat perubahan struktual, yaitu meningkatnya perekonomian daerah dan ketahanan ekonomi nasional.
Menurut  Undang-undang  Nomor  20  Tahun  2008  tentang  UMKM  (Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah) sebagaimana dikutip Kadim, Masinambouw & Sumual (2017:4) :
a.  Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha perorangan yang memenuhi kriteria Usaha Mikro sebagaimana diatur dalam Undang-undang ini.
b.      Usaha   Kecil   adalah   usaha   ekonomi   produktif   yang   berdiri  sendiri,   yang   dilakukan   oleh   orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil sebagaimana dimaksud dalam Undang-undang ini.
c.  Usaha  Menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam Undang- undang.
Visi Sosial Humaniora (VSH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275
https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Kabupaten   Serdang   Bedagai  mempunyai  berbagai  macam  usaha   yang   diusahakan   sendiri   oleh masyarakat seperti UMKM  Dodol.  Usaha Dodol di Kabupaten Serdang Bedagai menjadi salah satu yang  paling diminati.
Pusat kuliner yang menjadi salah satu pusat oleh-oleh di Kabupaten Serdang Bedagai tepatnya di Pasar Bengkel,  Berdiri  pada  tahun  1973,  dinamakan  pasar  Bengkel  karena  memiliki  letak  yang  strategis  di  daerah perkotaan seperti Deli Muda, Desa Lidah Tanah, Desa Suka Beras dan Desa lainnya.
Usaha Dodol ini sudah ada sejak tahun 1980, dan diperkirakan sudah berjalan 40 tahun lamanya. Penciri pasar Bengkel ini adalah Dodol. Dodol di Pasar Bengkel ini memiliki beberapa varian diantaranya rasa original, rasa durian, pandan, dan vanilla.
Tabel 1. Data Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Nama Usaha Sebelum ada jalan tol Sesudah ada jalan tol Modal Jumlah produksi Tenaga kerja Modal Jumlah produksi Tenaga kerja Usaha Riska Rp.20 juta 600 Kg 13 Orang Rp.6,4 juta 200 Kg 10 Orang Usaha Rini Rp.22,4 juta 800 Kg 19 Orang Rp.21 juta 450 Kg 10 Orang Usaha Purnama Rp.29,3 juta 900 Kg 23 Orang Rp.20,8 juta 570 Kg 13 Orang
Sumber : Wawancara secara langsung (Penulis)
Dari  Hasil  Wawancara  yang  dilakukan  oleh  peneliti  bahwa  Usaha  Riska  memiliki  produksi  600  Kg sebelum ada jalan tol tetapi saat sesudah ada jalan tol jumlah produksi menurun menjadi 200 Kg. Dari Keseluruhan data table 1 diperoleh bahwa ada tren penurunan pada Modal, jumlah produksi, dan tenaga kerja untuk ketiga usaha dodol diatas jika kita melihat dari sebelum ada jalan tol dan sesudah ada jalan tol.
Pembangunan  yang dilakukan  oleh  pemerintah salah satunya  jalan  tol,  dengan adanya  jalan  tol maka alur transportasi semakin lancar tetapi memberikan dampak negative bagi pengusaha pasar bengkel yang dapat dilihat pada table 1 diatas. Kelesuan terjadi sehingga banyak pengusaha dodol berusaha untuk tidak gulung tikar salah  satunya  dengan  mengurangi  produksi  sehingga  biaya  lainnya  juga  akan  berkurang.  Seluruh  pedagang usaha dodol mengalami pengurangan omzet berkisar 50- 80%.
Dengan  demikian  Pemerintah,  khususnya  Pemerintah  Kabupaten  Serdang  Bedagai  sudah  berupaya untuk tetap meningkatkan penjualan dari setiap usaha dodol yang ada. Salah satunya yaitu dengan melakukan pelatihan-pelatihan dan dengan mengajak pelaku UMKM untuk memasarkan produk secara online, dimana dengan
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
cara online ada peningkatan dari hasil penjualan dodol tersebut. Pengusaha dodol Pasar Bengkel berharap ada solusi yang baik untuk mengatasi permasalahan ini agar pengusaha-pengusaha dodol bisa bertahan.
Menurut  Hentiani  (2011)  sebagaimana  dikutip  oleh  Ratih  Wulandari  dan  Darsana  (2017:576)  bahwa : Modal merupakan hal yang sangat penting dalam melakukan usaha, termasuk berdagang. Modal adalah semua bentuk kekayaan yang dapat digunakan langsung maupun tidak langsung dalam proses produksi untuk menambah output. Pada penelitian ini modal yang dimaksud adalah modal dalam bentuk uang yang digunakan untuk membeli barang dagangan yang akan dijual kembali. Satuan modal yang dimaksud adalah Rupiah.
Sari dan  Urmila  Dewi  (2017:2144)  menyatakan  bahwa: “ Tenaga  kerja  merupakan  faktor  penting  yang mempengaruhi pendapatan. Tenaga kerja merupakan faktor penggerak faktor input yang lain, tanpa adanya tenaga kerja maka faktor produksi lain tidak akan berarti ”. Banyak atau sedikitnya tenaga kerja juga dapat membantu suatu usaha perseorangan dalam memproduksi barang yang akan dijual. Sehingga jumlah tenaga kerja haruslah seimbang dengan jumlah produksi yang akan dijual.
Menurut  Moenir  A.S  (2008)  sebagaimana  dikutip  Polandos,  Engka,  dan  Tolosang  (2019:39)  bahwa: Semakin lama seseorang dalam menekuni bekerjanya, maka ia semakin berpengalaman matang dan mahir dalam pekerjaan yang dipertanggungjawabkan kepadanya  dan akan semakin tinggi pula produktifitas kerja seseorang serta menghasilkan produksi yang memuaskan. Karena lama usaha memiliki tingkat pengetahuan yang lebih banyak memungkinkan seseorang tersebut lebih produktif bila dibandingkan dengan yang relatif kurang dalam lama usaha.
“ Lamanya  suatu  usaha  dapat  menimbulkan  pengalaman  berusaha,  dimana  pengalaman  dapat mempengaruhi  pengamatan  seseorang  dalam  bertingkah  lak u” (Sukirno,  2003:56).  Para  pengusaha  dalam menjalani  usahanya,  wajiblah  sudah  memiliki  nama  usaha,  dan  sudah  memiliki  pengalaman  serta  mendapat kepercayaan  konsumennya.  Sehingga  lama  tidaknya  usaha  seseorang  itu  dapat  memiliki  pengaruh  siginifikan terhadap hasil atau profit yang diharapkannya.

## METODE  PENELITIAN
Penelitian yang dilakukan termasuk penelitian kualitatif. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah  jenis  data  primer  yaitu  data  yang  diperoleh  dari  lapangan  langsung  ataupun  melalui  wawancara  dan pengisian  kuisioner.  Data  yang  digunakan  meliputi  data  dari  pendapatan  usaha  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai, modal, tenaga kerja,  dan lama usaha. Objek penelitian ini merupakan pendapatan usaha dimana peniliti bermaksud untuk menganalisis pengaruh modal, tenaga kerja, dan
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
lama usaha terhadap pendapatan usaha dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabuaten Serdang Bedagai.
“ Ada  kalanya  seorang  peneliti  menjadikan  seluruh  subyek  yang  diteliti  sebagai  sumber  data. Keseluruhan  subyek  yang  menjadi  unit  penelitian,  yang  dapat  terdiri  dari  manusia,  benda,  tumbuhan,  hewan, peristiwa,  gejala  dan  lain-lain  yang  memiliki  karakteristik  tertentu  dinamakan  dengan Populasi  Penelitian ”. (Purba, 2011).
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  populasi  adalah  seluruh  pedagang  yang  berjualan  di  kios  pasar bengkel yang menjadi objek penelitian penulis yaitu di Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai.
Dan apabila dijumlahkan secara keseluruhan, pedagang yang berjualan di kios Pasar Bengkel tersebut sebanyak 85 pedagang.
Tabel 2. Jumlah Populasi dan Sampel Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten
Serdang Bedagai No. Nama Pasar Jumlah Populasi Jumlah Sampel 1. Usaha dodol di desa pasar bengkel 85 46 Jumlah 85 46
Sumber: Wawancara secara langsung
Berdasarkan rumus di atas, maka sampel yang diperlukan sejumlah :
=
= 46
Regresi  linier  berganda  digunakan  oleh  peneliti,  bila  peneliti  bermaksud  meramalkan  bagaimana keadaan (naik, turunnya) variabel dependen (kriterium), bila dua atau lebih variabel independen sebagai faktor preditor  dimanipulasi  (naik,  turunnya).  Jadi  analisis  regresi  ganda  akan  dilakukan  bila  jumlah  variabel idependennya minimal 2. Analisis linier berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh Modal (X1), Tenaga kerja (X2),  Lama  usaha  (X3)  Terhadap  Hasil  penjualan  (Y).Perhitungan  dapat  dirumuskan  dengan  formula  sebagai berikut:
Keterangan:
Y = a + b ₁ X ₁ + b ₂ X ₂ + b ₃ X ₃ + e
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Y             = Variabel Hasil Penjualan (Rupiah) a             = Konstanta X ₁ = Variabel Modal (Rupiah) X ₂ = Variabel Tenaga Kerja (orang) X ₃ = Variabel Lama Usaha (tahun) b ₁ ,b ₂ ,b ₃ = Koefisien Regresi (statistik) ɛ = Galat (ErrorTerm)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Data Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  Desa  Pasar  Bengkel,  Kecamatan  Perbaungan,  Kabupaten  Serdang  Bedagai, Provinsi Sumatera Utara. Desa Pasar Bengkel memiliki luas wilayah 145 Ha yang terletak pada ketinggian 0-10 meter di atas permukaan laut dengan iklim tropis. Curah hujan rata-rata sebanyak 1.000 mm/tahun. Desa Pasar Bengkel  berbatasan  langsung  dengan  Desa  Suka  Beras/Pematang  Sijonam  di  sebelah  utara,  Desa  Karang Anyar/Sei Sijenggi di sebelah selatan, Desa Pematang Sijonam/Tualang di sebelah barat dan Desa Deli Muda di Sebelah timur.
Dalam penelitian ini informasi mengenai umur adalah informasi yang penting. Hal ini dikarenakan ada perbedaan umum pada setiap atau secara khususnya masing-masing responden akan mempengaruhi pengetahuan dan sikap dalam melakukan keputusan menjual suatu produk yang lebih kekinian atau mengikuti zaman yang akan menarik minat pembeli.
Tabel 3. Responden Penelitian Berdasarkan Umur No. Umur Jumlah Responden Sebelum Ada Jalan Tol Setelah Ada Jalan Tol Total 1. < 30 tahun 1 5 6 2. 30-39 tahun 6 9 15 3. 40-49 tahun 18 12 30 4. 50-59 tahun 13 9 22 5. > 60 tahun 8 11 19 Total 46 46 92 Sumber: Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan tabel 4.1 di atas dapat dilihat bahwa jumlah responden umur terbanyak adalah yang berumur 40-49 tahun dengan sebelum adanya jalan tol sebanyak 18 responden dan setelah adanya jalan tol sebanyak 12 responden. Hal ini disebabkan karena pada usia 40-49 tahun memiliki minat usaha yang tinggi dan
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
memiliki  pengalaman  kerja  yang  cukup  sehingga  lebih  mampu  menarik  para  konsumen  untuk  membeli  dodol tersebut di Desa Pasar Bengkel.
Tabel 4. Responden Penelitian Berdasarkan Jenis Kelamin No. Jenis Kelamin Jumlah Responden Sebelum Ada Jalan Tol Setelah Ada Jalan Tol Total 1. Laki-laki 19 14 33 2. Perempuan 27 32 59 Total 46 46 92
Sumber: Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  4.2  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  responden  terbanyak  adalah  jenis  kelamin perempuan, dengan sebelum adanya jalan tol terdapat 27 responden dan setelah adanya jalan tol sebanyak 32 responden. Hal ini menunjukkan bahwa perempuan lebih sabar dan teliti dalam pembuatan dodol, disamping itu perempuan juga lebih rapi dalam bekerja dan mengemas dodol.
Modal  merupakan  hal  terpenting  dalam  melakukan  suatu  usaha.  Modal  dapat  menentukan  berapa banyak  jumlah  produksi  yang  dihasilkan,  semakin  banyak  modal  yang  dikeluarkan  maka  semakin  banyakpula jumlah produksi yang dihasilkan sehingga akan mempengaruhi hasil penjualan.
Tabel 5. Responden Penelitian Berdasarkan Modal Usaha
No. Modal Usaha Jumlah Responden Sebelum Ada Jalan Tol Setelah Ada Jalan Tol Total 1. <Rp 10.000.000 5 23 28 2. Rp 11.000.000 – Rp 15.000.000 12 11 23 3. Rp 16.000.000 – Rp 20.000.000 13 7 20 4. >Rp 21.000.000 16 5 21 Total 46 46 92
Sumber: Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan tabel 4.3 di atas dapat diketahui bahwa responden terbanyak sebelum ada jalan tol adalah dengan modal usaha >Rp 21.000.000.  Hal ini disebabkan karena  sebelum ada jalan tol masih banyaknya orang berkunjung untuk membeli dodol di Desa Pasar Bengkel sehingga dengan begitu para pengusaha dodol lebih banyak mengeluarkan modal usaha. Sebelum ada jalan tol, para pengusaha dodol dapat memproduksi dodol sebanyak 700 kg - 1.500 kg.
Sedangkan setelah adanya jalan tol modal usaha terbanyak adalah <Rp.10.000.000. Hal ini disebabkan karena jumlah produksi dodol berkurang sehingga modal usahapun mengalami penurunan, hal ini ditandai karena
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275
https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
No. Lama Usaha Jumlah Responden
Sebelum Ada Jalan Tol Setelah Ada Jalan Tol Total 1. <5 tahun 9 9 18 2. 6 – 10 tahun 13 13 26 3. 11 – 15 tahun 11 11 22 4. 16 – 20 tahun 6 6 12 5. >20 tahun 7 7 14
orang  berkunjung  semakin  sedikit  dengan  adanya  jalan  tol.  Setelah  ada  jalan  tol,  para  pengusaha  dodol memproduksi dodol sebanyak 100kg-450kg.
Tenaga kerja merupakan hal penting dalam menjalankan suatu usaha, dan sebagai penggerak faktor input yang  lain,  tanpa  tenaga  kerja  faktor  produksi  tidak  akan  berarti.  Karena  semakin  banyak  tenaga  kerja  yang digunakan maka semakin banyakpula jumlah produksi yang dihasilkan sehingga mempengaruhi hasil penjualan.
Tabel 6. Responden Penelitian Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja
No. Jumlah Tenaga Kerja Jumlah Responden Sebelum Ada Jalan Tol Setelah Ada Jalan Tol Total 1. <5 orang 5 18 23 2. 6 – 10 orang 9 17 26 3. 11 – 15 orang 6 3 9 4. 16 – 20 orang 7 5 12 5. >20 orang 19 3 22 Total 46 46 92
Sumber: Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa sebelum ada jalan tol jumlah tenaga kerja paling banyak adalah sebanyak >20 orang. Hal ini karena para pengusaha dodol mengalami produksi dodol yang cukup tinggi sehingga para pengusaha dodol lebih membutuhkan banyak tenaga kerja. Sedangkan setelah adanya jalan tol  jumlah  tenaga  kerja  paling  banyak  adalah  <5  orang.  Hal  ini  disebabkan  karena  produksi  dodol  berkurang sehingga para pengusaha dodol banyak mengurangi jumlah tenaga kerja.
Lama  usaha  merupakan  lamanya  seseorang  menjalankan  suatu  usaha.  Dengan  lama  usaha, seorang usaha sudah memiliki pengalaman yang matang dalam mengelola usaha, memproduksi usaha, serta memasarkan produknya.  Semakin  lama  usaha  yang  dijalankan  maka  semakin  baik  pula  produksi  yang  dihasilkan  sehingga mempengaruhi hasil penjualan.
Tabel 7. Responden Penelitian Berdasarkan Lama Usaha
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/ Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Total 46 46 92

## Sumber: Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan tabel 4.5 di atas dapat diketahui bahwa sebelum adanya jalan tol lama usaha yang paling banyak adalah 6-10 tahun. Hal ini karena para pengusaha dodol sudah berpengalaman dalam pembuatan dodol sehingga menghasilkan dodol yang lebih baik. Dan setelah adanya jalan tol lama usaha yang paling banyak adalah 6-10 tahun. Hal ini disebabkan karena para pengusaha dodol dapat bertahan dalam memproduksi dodol, sehingga dengan adanya jalan tol para pengusaha masih mampu berdiri walaupun penghasilan berkurang.
Modal  usaha  merupakan  sesuatu  yang  digunakan  untuk  menjalankan  suatu  usaha.  Modal  ini  dapat berupa nominal uang ataupun tenaga kerja. Modal usaha berupa nominal uang berguna untuk membiayai seluruh keperluan usaha, sedangkan modal usaha berupa tenaga kerja seseorang dalam menjalankan suatu usaha.
Dalam   penelitian   ini,   modal   usaha   memiliki   peranan   penting   terhadap   penjualan   dodol   untuk menghasilkan barang dagangan yang akan dijual berdasarkan jumlah outputnya. Modal usaha pada dodol di Desa Pasar  Bengkel  berfungsi  untuk  membiayai  biaya  operasional  usaha  sehari-hari.  Usaha  dagang  akan  mampu beroperasi lebih efisien, apabila memiliki kecukupan modal dan tidak mengalami masalah keuangan.
Menurut Danendra Putra (2015) sebagaimana  dikutip  oleh  Dwitasari dan Indrajaya  (2017:862) bahwa: Modal  merupakan  kebutuhan  utama  dalam  kegiatan  atau  proses  suatu  usaha,  karena  untuk  meningkatkan pendapatan dan mencapai keuntungan yang maksimal pada perusahaan. Sehingga hal ini membuat para pengusaha dodol masih memiliki modal usaha yang tinggi karena masih banyak dodol yang  di produksi guna menghasilkan dodol yang lebih banyak lagi. Jika usaha dodol memiliki modal yang cukup, maka operasional usaha dagang dapat berjalan dengan lebih efisien, dan perusahaan tidak mengalami kesulitan saat mendapatkan produk ataupun jasa yang diperlukan. Menurut Kasmir (2007:183), yang menyebabkan kekurangan modal adalah karena pada bisnis atau usaha tidak berputar dengan baik. Yang dimana modal yang dikeluarkan tidak sebanding dengan keuntungan yang diperoleh.. Sehingga hal ini menyebabkan para usaha dodol mengurangi modal usaha mereka agar memperoleh keuntungan yang sebanding.
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  untuk  pembuktian  hipotesis  penelitian. Analisis ini menggunakan input berdasarkan hasil data yang diperoleh dari kuisioner atau wawancara. Perhitungan statistik dalam  analisis  regresi linier  berganda  yang digunakan  dalam  penelitian  adalah  dengan menggunakan program komputer SPSS for Windows versi 23.
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Untuk dapat mengetahui pengaruh parsial masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat maka digunakan Uji-t. Variabel bebas yang digunakan adalah modal, tenaga kerja, dan lama usaha serta hasil penjualan (pendapatan) sebagai variabel terikat. Berikut dapat dilihat hasil pengujian regresi Uji-t.
Tabel 8. Uji Individu (Uji t) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sebelum Ada Tol
Coefficients a Model Unstandardized Standardized T Sig.
Collinearity Statistics Coefficients Coefficients B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 127311039.  32958034 3.863 .000 394 .885 Modal (X1) 4.436 1.454 .423  3.051 .004 .955  1.047 Tenaga Kerja 276550.24  819649.01 .049 4.337 .027 .884 1.131 (X2) 0 3 Lama Usaha 2441975.2  1023341.54 .215 5.524 .035 .923 1.083 (X3) 02 3 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan Tabel 8.  di atas dapat diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 127311039.394 + 4.436X 1 + 276550.240X 2 + 2441975.202X 3
1.    Konstanta
Nilai  konstanta  persamaan  di  atas  sebesar  Rp  127.311.039,394,  ini  berarti  nilai  konstanta  positif menggambarkan hasil penjualan usaha dodol mengalami peningkatan sebesar Rp 127.311.039,394 apabila modal, tenaga kerja, dan lama usaha adalah nol atau konstan yang memiliki nilai positif.
2.   Pengaruh Modal Usaha Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel modal memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol  sebesar  4,436,  artinya  modal  usaha  jika  mengalami kenaikan  Rp  1 maka  hasil penjualan akan  mengalami peningkatan sebesar Rp  4,436. Berdasarkan hasil analisis  regresi berganda  model  estimasi dapat  diketahui  bahwa modal  usaha  memiliki  nilai  signifikan sebesar 0,004 lebih kecil dari ( α = 0,05). Maka dengan demikian H 0 diterima, yang artinya modal usaha berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel  Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai Sebelum ada Jalan Tol.
3.   Pengaruh Tenaga Kerja Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel tenaga kerja memiliki pengaruh positif
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol  sebesar  276.550,240,  artinya  tenaga  kerja  jika mengalami   kenaikan   1   orang   maka   hasil   penjualan   akan   mengalami   pengingkatan   sebesar   Rp 276.550,240. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda model estimasi dapat diketahui bahwa tenaga kerja memiliki nilai signifikan sebesar 0,027 lebih kecil dari ( α = 0,05).
Maka  dengan  demikian  H 0 diterima,  yang  artinya  tenaga  kerja  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  hasil  penjualan  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel  Kecamatan  Perbaungan  Kabupaten  Serdang Bedagai Sebelum ada Jalan Tol.
4.   Pengaruh Lama Usaha Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel lama usaha memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap hasil penjualan usaha dodol sebesar 2.441,975,202 pertahun, artinya lama usaha jika  mengalami  kenaikan  1  tahun  maka  hasil  penjualan  akan  mengalami  pengingkatan  sebesar Rp2.441,975,202.  Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda  model  estimasi  dapat  diketahui  bahwa lama usaha memiliki nilai signifikan sebesar 0,035 lebih kecil dari ( α = 0,05). Maka dengan demikian H 0 diterima, yang artinya  lama usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap hasil penjualan  dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai Sebelum ada Jalan Tol.
Tabel 9. Uji Individu (Uji t) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sesudah Ada Tol
Coefficients a Model Unstandardized Standardized
T Sig.
Collinearity Statistics Coefficients Coefficients B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 93584942.  24720217.1 3.786 .000 786 18 Modal (X1) 3.530 1.461 .349 2.415 .020 .953  1.049 Tenaga Kerja 675919.54  798341.54 .127 3.847 .002 .882 1.134 (X2) 4 3 Lama Usaha 271209.29  995380.01 .040 4.272 .027 .923 1.083 (X3) 6 4 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan Tabel 4.7 di atas dapat diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 93584942.786+ 3.530X 1 + 675919.544X 2 + 271209.296X 3
1.    Konstanta
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Nilai  konstanta  persamaan  di  atas  sebesar  Rp  93.584.942,786,  ini  berarti  nilai  konstanta  positif menggambarkan hasil penjualan usaha dodol mengalami peningkatan sebesar Rp 93.584.942,786 apabila modal, tenaga kerja, dan lama usaha adalah nol atau  konstan yang memiliki nilai positif.
2.   Pengaruh Modal Usaha Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan  bahwa  koefisien regresi variabel modalmemiliki pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol   sebesar  3,530,  artinya  modal  usaha  jika  mengalami kenaikan Rp 1 maka hasil penjualan akan mengalami pengingkatan sebesar Rp  3,530. Berdasarkan hasil analisis  regresi berganda  model  estimasi dapat  diketahui  bahwa  modal  usaha  memiliki  nilai  signifikan sebesar 0,020 lebih kecil dari ( α = 0,05). Maka dengan demikian H 0 diterima, yang artinya modal usaha berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel  Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai Sesudah ada Jalan Tol.
3.   Pengaruh Tenaga Kerja Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel tenaga kerja memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap hasil penjualan usaha dodol sebesar 675.919,544 orang, artinya tenaga kerja jika mengalami kenaikan 1 orang maka hasil penjualan akan mengalami pengingkatan sebesar Rp 675.919,544. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda model estimasi dapat diketahui bahwa tenaga kerjamemiliki nilai signifikan sebesar 0,002 lebih kecil dari ( α = 0,05).
Maka  dengan  demikian  H 0 diterima,  yang  artinya  tenaga  kerja  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  hasil  penjualan  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel  Kecamatan  Perbaungan  Kabupaten  Serdang Bedagai Sesudah ada Jalan Tol.
4.   Pengaruh Lama Usaha Terhadap Hasil Penjualan
Persamaan regresi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel lama usaha memiliki pengaruh positif dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol  sebesar  271.209,296,  artinya  lama  usaha  jika mengalami kenaikan 1 tahun maka hasil penjualan akan mengalami pengingkatan sebesar Rp 271.209,296. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda model estimasi dapat diketahui bahwa lama usaha memiliki nilai signifikan sebesar 0,027 lebih kecil dari ( α = 0,05). Maka dengan demikian H 0 diterima, yang artinya lama  usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang BedagaiSesudah ada Jalan Tol.
Untuk mengetahui  proporsi apakah  keseluruhan  variabel  bebas  berpengaruh  terhadap  variael terikat.
Hasil pengujian dapat dijelaskan sebagai berikut:
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Tabel 10. Hasil Uji Simultan (Uji f) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sebelum Ada Tol
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1        Regression 17906849747161830.0 3  5968949915720612. 134.151 b .002 00 000 Residual 6039388727748599 42  1437949697082999 2.000 .000 Total 78300737024647824 45 .000
a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
b. Predictors: (Constant), Lama Usaha (X3), Modal (X1), Tenaga Kerja (X2)

## Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan tabel 4.8 tersebut menunjukkan hasil dari uji-f yang menghasilkan F hitung = 134,151 lebih besar dari F tabel 0.05 = 2.82 dan signifikannya sebesar 0.002. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa modal, tenaga kerja, dan lama usaha secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap hasil penjualan  dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai Sebelum ada Jalan Tol.
Tabel 11. Hasil Uji Simultan (Uji-f) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sesudah Ada Tol
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1        Regression 11049450745539860.00 3 3683150248513289.00 85.706 b .000 0 0 Residual 57159469510325352.00 42 1360939750245841.000 0 Total 68208920255865208.0 45 00
a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
b. Predictors: (Constant), Lama Usaha (X3), Modal (X1), Tenaga Kerja (X2)

## Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan tabel 4.9 tersebut menunjukkan hasil dari uji-f yang menghasilkan F hitung = 85,706 lebih besar dari F tabel 0.05 = 2.82 dan signifikannya sebesar 0.000. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa modal, tenaga kerja, dan lama usaha secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap hasil penjualan  dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai Sesudah ada Jalan Tol.
Koefisien   determinasi   (R 2 )   digunakan   untuk   mengukur   seberapa   jauh   kemampuan   model   dalam menerangkan variasi variabel dependen. Berikut akan dijelaskan hasil uji koefisien determinasi:
Tabel 12. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sebelum Ada Tol
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/ Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 .878 a .787 .834 37920307. 1860 .229 4.151 3 42 .012
a. Predictors: (Constant), Lama Usaha (X3), Modal (X1), Tenaga Kerja (X2) b. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y) Sumber: Olahan SPSS, 2021
Hasil uji koefisien determinasi di atas menunjukkan bahwa modal, tenaga kerja, dan lama usaha adalah sebesar 0,787. Maka hal ini berarti bahwa hasil penjualan dapat dijelaskan oleh modal, tenaga kerja, dan lama usaha  sebesar  78,7%  dan  sisanya  sebesar  21,3%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  yang  tidak  diteliti.  Dengan demikian  model  regresi  linier  sudah  dapat  dianggap  sesuai.  Pada  penelitian  ini  terlihat  bahwa  modal,  tenaga kerja, dan lama usaha mempengaruhi hasil penjualan sebelum adanya jalan tol.
Tabel 13. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sesudah Ada Tol
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 .802 a .872 .902  36890916. 90709 .162 2.706 3 42 .057
a. Predictors: (Constant), Lama Usaha (X3), Modal (X1), Tenaga Kerja (X2) b. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
Sumber: Olahan SPSS, 2021
Hasil uji koefisien determinasi di atas menunjukkan bahwa modal, tenaga kerja, dan lama usaha adalah sebesar 0,872. Maka hal ini berarti bahwa hasil penjualan dapat dijelaskan oleh modal, tenaga kerja, dan lama usaha  sebesar  87,2%  dan  sisanya  sebesar  12,8%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  yang  tidak  diteliti.  Dengan demikian  model  regresi  linier  sudah  dapat  dianggap  sesuai.  Pada  penelitian  ini  terlihat  bahwa  modal,  tenaga kerja, dan lama usaha mempengaruhi hasil penjualan setelah adanya jalan tol.

## Uji Asumsi Klasik
Uji multikolonieritas  bertujuan untuk menguji apakah  model regresi ditemukan  adanya  korelasi antar variabel  bebas  (independen).  Cara  yang  digunakan  untuk  mendeteksi  ada  tidaknya  multikolinieritas  adalah dengan menggunakan variance inflation factors (VIF).  Hasil uji multikolonieritas dapat dilihat dibawah ini sebagai berikut:
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/ Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Tabel 14. Uji Multikolinearitas Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sebelum Ada Tol
Coefficients a Model Unstandardized Standardized T Sig. Collinearity Statistics Coefficients Coefficients B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 127311039.  32958034 3.863 .000 394 .885 Modal (X1) 4.436 1.454 .423  3.051 .004 .955  1.047 Tenaga Kerja  276550.24  819649.01 .049 4.337 .027 .884 1.131 (X2) 0 3 Lama Usaha 2441975.2  1023341.54 .215 5.524 .035 .923 1.083 (X3) 02 3 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan  hasil  uji  pada  tabel  terlihat  bahwa  menunjukkan  semua  nilai VIF  dari  semua  variabel independen  dalam  penelitian  ini  mempunyai  nilai VIF<  10  dan  Tolerence> 0.1.  Maka  dapat  dikatakan  bahwa penelitian ini tidak terjadi multikolinieritas.
Tabel 15. Uji Multikolinearitas Pada Usaha Dodol di Desa Pasar Bengkel Sesudah Ada Tol
Coefficients a Model Unstandardized Standardized
T Sig. Collinearity Statistics Coefficients Coefficients B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 93584942.  24720217.1 3.786 .000 786 18 Modal (X1) 3.530 1.461 .349 2.415 .020 .953  1.049 Tenaga Kerja 675919.54  798341.54 .127 3.847 .002 .882 1.134 (X2) 4 3 Lama Usaha 271209.29  995380.01 .040 4.272 .027 .923 1.083 (X3) 6 4 a. Dependent Variable: Hasil Penjualan (Y)
Sumber: Olahan SPSS, 2021
Berdasarkan  hasil  uji  pada  tabel  terlihat  bahwa  menunjukkan  semua  nilai VIF  dari  semua  variabel independen  dalam  penelitian  ini  mempunyai  nilai VIF<  10  dan  Tolerence> 0.1.  Maka  dapat  dikatakan  bahwa penelitian ini tidak terjadi multikolinieritas.
Uji  ini  bertujuan  untuk  melakukan  uji  apakah  pada  sebuah  model  regresi  terjadi  ketidaknyamanan varian   dari   residual   dalam   satu   pengamatan   ke   pengamatan   lainnya.   Apabila   varian   berbeda   disebut
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
heteroskedastisitas  dan  jika  variandari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut homokedastisitas
Dari hasil SPSS, titik-titiknya menyebar dan tidak berbentuk pola yang menyatu maka pola di atas dan dibawah menunjukan bahwa angka 0 pada sumbu Y, maka di artikan bahwa dalam penelitian ini tidak terdapat gangguan heterokedastisitas.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel modal memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap hasil penjualan. Hasil ini dijelaskan melalui uji hipotesis secara parsial, bahwa modal adalah dana yang digunakan untuk menghasilkan banyaknya hasil penjualan. Hasil penelitian ini sejalan dengan Limbong (2016:1) menyatakan bahw a “ pengaruh modal berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan pengusaha dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Serdang Bedagai. ” Dikarenakan  modal adalah  pokok  utama  untuk melakukan suatu  usaha, dalam penelitian Limbong modal hal paling utama dalam menjalankan usahanya tanpa modal usaha dodol tidak dapat berjalan sesuai dengan semestinya.
Modal merupakan hal terpenting dalam melakukan usaha, semakin banyak modal yang digunakan maka semakin banyak jumlah produksi yang dihasilkan sehingga akan mempengaruhi hasil penjualan yang diperoleh. Sebelum adanya jalan tol para pelaku usaha mengeluarkan modal yang lebih tinggi, karena sebelum adanya jalan tol modal yang dikeluarkan sekitar Rp 10.000.000-Rp.24.000.000. Ini juga disebabkan karena masih banyak para pengendara  roda  empat  ke  atas  terutama  bus-bus  yang  melewati  pasar  bengkel  sehingga  para  pengusaha banyak  memproduksi  dodol  untuk  para  pengunjung.  Sedangkan  setelah  adanya  jalan  tol  para  pelaku  usaha mengeluarkan  modal  lebih  sedikit  yaitu  sekitar  Rp.3.000.000-Rp  15.000.000.  Hal  ini  disebakan  karena  para pengendara roda empat ke atas dan bus-bus yang melewati pasar bengkel sudah jarang mengunjungi dan melewati pasar bengkel tersebut sehingga produksi dodol semakin berkurang.
Pada variabel modal, sebelum adanya jalan tol mengalami peningkatan 4436 apabila naik sebesar Rp 1. Sedangkan  disaat  setelah  adanya  jalan  tol  mengalami  penurunan  sebesar  3530.  Hal  ini  membuktikan  bahwa usaha dodol memerlukan modal usaha tersebut untuk pembuatan produk sehari-hari baik yang bersifat internal maupun bersifat eksternal.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  tenaga  kerja  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap hasil penjualan. Hasil ini dijelaskan melalui uji hipotesis secara parsial, bahwa tenaga kerja merupakan orang-orang  yang  berkontribusi secara  langsung  terhadap  proses  produksi  dodol.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan Wulandari dan Darsan (2017:564) yang menyatakan bahwa “t enaga kerja berpengaruh positif dan signifikan di  Desa  Bona  Kecamatan  Blahbatuh  Kabupaten  Gianyar ”. Dikarenakan  tenaga  kerja  merupakan
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
seseorang yang langsung bekerja untuk menghasilkan produksi kerajinan anyaman dan menghasilkan kualitas yang baik dalam produksi.
Tenaga kerja merupakan faktor penting yang mempengaruhi hasil penjualan. Semakin banyak tenaga kerja yang dibutuhkan maka semakin banyak pula jumlah produksi yang akan dihasilkan sehingga akan mempengaruhi hasil penjualan. Dengan sebelum adanya jalan tol para pelaku usaha memiliki tenaga kerja yang lebih banyak yaitu sekitar > 20 tenaga kerja. Hal ini disebabkan karena banyaknya jumlah produksi dodol yang harus dipenuhi oleh para pengusaha dodol sehingga membutuhkan banyak tenaga kerja. Sedangkan sesudah adanya jalan tol tenaga kerja para pengusaha dodol mengalami penurunan yaitu sekitar 5 para pekerja saja. Hal ini  disebabkan  karena jumlah  produksi  dodol  semakin  sedikit  sehingga  para  pelaku  usaha  mengurangi  para tenaga kerjanya.
Pada  variabel  tenaga  kerja,  disaat  sebelum  adanya  jalan  tol  mengalami  peningkatan  276550,240 apabila naik sebesar Rp 1. Sedangkan disaat setelah adanya jalan tol mengalami penurunan sebesar  67591,544. Hal ini membuktikan bahwa tenaga kerja merupakan salah satu factor produksi yang utama dalam suatu usaha, karena tenaga kerja dapat memproses sampai menghasilkan barang atau jasa dalam pembuatan dodol.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  lama  usaha  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  hasil penjualan.  Hasil  ini dijelaskan melalui uji hipotesis  secara  parsial,  bahwa  lamanya  usaha  dodol yang telah dijalankan. Usaha yang sudah lama pasti memiliki pengalaman yang lebih matang untuk menghasilkan produksi  yang  baik.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  Wulandari  dan  Darsan  (2017:564)  menyatakan  bahwa “ lama  usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan  di  Desa  Bona  Kecamatan  Blahbatuh  Kabupaten  Gianyar ” . Dikarenakan  lama  usaha  dapat  menentukan  pengalaman  seseorang  untuk  menghasilkan  kreativitas  dalam memproduksi  kerajinan  anyaman.  Semakin  lama  seseorang  memiliki  pengalaman  maka  akan  semakin  baik produk yang dihasilkan.
Lama  usaha merupakan  lamanya seseorang menjalankan suatu  usaha. Dengan  lama  usaha, seorang usaha  sudah  memiliki  pengalaman  yang  matang  dalam  mengelola,  memproduksi  dan  memasarkan  produknya. Semakin lama usaha yang dijalankan maka semakin baik produksi yang dihasilkan sehingga akan mempengaruhi hasil penjualan yang diperoleh. Sehingga adanya jalan  tol atau tidak adanya  jalan tol para  pelaku  usaha dodol tetap mampu bertahan walaupun  jumlah  produksinya berkurang.  Disamping  itu para  pelaku  usaha dodol yang memiliki usaha yang sudah cukup lama mampu mempertahankan kualitas produksi dodol tersebut.
Pada variabel lama usaha, disaat sebelum adanya jalan tol sebesar 2441975,202 apabila naik sebesar Rp 1. Sedangkan disaat setelah adanya jalan tol sebesar 271209,296. Hal ini membuktikan bahwa lama usaha
Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
merupakan lamanya pelaku usaha berkarya pada usaha perdagangannya yang sedang dijalani saat ini. Lamanya suatu  usaha  dapat  menimbulkan  pengalaman  berusaha,  dimana  pengalaman  dapat  mempengaruhi  tingkatan pengamatan seseorang dalam bertingkah laku.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dapat  diperoleh  bahwa modal, tenaga  kerja,  dan  lama  usaha akan  meningkatkan  hasil penjualan  dan berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai sebelum dan sesudah adanya jalan tol. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semakin banyak modal yang dikeluarkan maka akan semakin banyak jumlah produksi yang dihasilkan serta akan meningkatkan hasil penjualan. Dapat diperoleh bahwa modal, tenaga kerja, dan lama usaha berpengaruh  secara  simultan  dan  signifikan  terhadap  hasil  penjualan  usaha  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai sebelum dan sesudah adanya jalan tol. Dapat diperoleh bahwa sebelum dan sesudah adanya jalan tol variabel modal, tenaga kerja, dan lama usaha dapat mempengaruhi hasil penjualan pada usaha dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai. Hasil ini dapat dilihat melalui R-Square yang cukup tinggi pada uji koefisien determinasi sehingga modal, tenaga kerja, dan lama usaha memiliki kemampuan yang cukup tinggi untuk menjelaskan dan memprediksi sebagian atau seluruh hasil penjualan.

## Saran
Disarankan pada pelaku usaha dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai untuk meningkatkan kreatifitas seperti menjual dodol secara online sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan. Para pengusaha dodol juga disarankan untuk bekerjasama pada usaha dagang lainnya.
Hendaknya pemerintah daerah Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai dapat memberikan bantuan  kepada  pengusaha  dodol  di  Desa  Pasar  Bengkel  seperti  bantuan  dana  serta  bantuan  tentang pengelolaan usaha dodol agar UMKM dodol tetap bertahan menjadi oleh-oleh khas Pasar Bengkel.
Kepada peneliti selanjutnya disarankan untuk mengadakan penelitian yang lebih baik mengenai UMKM dodol di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai.

## DAFTAR PUSTAKA
Alitawan,  &  Sutrisna.  2017, Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi Pendapatan Petani  Jeruk,  Jurnal  Ekonomi Pembangunan. Vol  6. No 5.796-812.
Visi Ilmu Sosial dan Humaniora (VISH) ISSN (print) : 2722-7316
e-ISSN : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/ Faktor Yang Mempengaruhi Hasil Penjualan Usaha Dodol Di Desa Pasar Bengkel Kecamatan Perbaungan Kabupaten Serdang Bedagai
Dwitasari, Ni Made Marsy &Indrajaya, I Gusti Bagus. (2017), Analisis Produksi Terhadap Pendapatan Pengerajin Dulang Fiber Di Desa Bresela Kabupaten Gianyar, Jurnal Ekonomi Pembangunan. Vol 6. No 5. 862. Firdausiyah, Faristin.  2018, Pengaruh Modal Usaha Dan Lama Usaha Terhadap Pendapatan Pedagang Wisata Menara Kudus. Skripsi Tidak Dipublikasikan. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah jakarta. Ghozali,   Imam.   2009, Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS,  Semarang:   Badan   Penerbit
Universitas Diponegoro. Kadim, Dorce Novita., Masinambow, Vecky AJ & Sumual, Jecline I. 2017, Pengaruh Jumlah Produksi, Pengalaman Usaha  dan  Jenis  Kelamin  Terhadap Pendapatan Usaha  Tukang  Jahit  Di  Presiden Shopping Center Kecamatan Wenang Kota Manado, Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi. Vol 17. No 2. 4.
Kasmir, S.E., M.M. 2007, Kewirausahaan, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada. Limbong, Winda Wulandari. 2016, Analisis Determinan Pendapatan Pengusaha Dodol di Desa Penglatan Buleleng Bali, Skripsi Tidak Dipublikasikan. Universitas Nergeri Medan. Nababan,  Tongam  Sihol,  Purba,  Elvis  Fresly,  Tampubolon,  Jongkers.  2020,  I nfluence of Input Value and Labor Expenditure on Output Value: A Case of Micro and Small Scale Industry in Indonesia, IJBE  (Integrated Journal of Business and Economics). Vol 4. No 1. 45-46.
Pintar,  Kelas.  2020, Tenaga  Kerja  Berdasarkan Hubungan  dengan  Produk,  Diperoleh  pada.26  Juni.  dari https://kelaspintar.id/blog/edutech/jenis-jenis-tenaga-kerja-5464.
Polandos, Prisilia Monika,. M Engka, Daisy S& Tolosang, Kres D. 2019, Analisis Pengaruh Modal, Lama Usaha, Dan Jumlah Tenaga Kerja Terhadap Pendapatan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Kecamatan Langowan Timur, Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi. Vol 19. No 04. 38-39. Purba, F. Elvis,. Tobing, Juliana L & Hutabarat, Dame Esther. 2012, Ekonomi Indonesia. Medan: Universitas HKBP
Nommensen.
Purba, F Elvis, Simanjuntak Parulian. 2011, Metode Penelitian, Medan: Universitas HKBP Nommensen Ratih Wulandari, Anak Agung & Darsana, Ida Bagus. 2017, Pengaruh Modal, Tenaga Kerja, Lama Usaha Terhadap Pendapatan Pengrajin  Industri  Kerajinan Anyaman  Di  Desa  Bona  Kecamatan Blahbatuh Kabupaten Gianyar, Jurnal Ekonomi Pembangunan. Vol 6. No 4. 564-578. Sari,  Rizki  Retno&Urmila  Dewi,  Made  Heny.  2017, Pengaruh  Modal,  Tenaga  kerja  dan  Produksi  Terhadap Pendapatan Petani Rumput Laut Di Desa Ped Kecamatan Nusa Penida, Jurnal Ekonomi Pembangunan. Vol 6. No 11. 2136-2164.
Setiawan,  Samhis.  2021, Pengertian Analisis Data, Tujuan, Prosedur, Jenis, Kuantitafi, Kuantitatif, Para Ahli,
Diperoleh pada 3 Januari. dari http://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-analisis-data Sihotang, Jusmer,. Siahaan, Santi R, Tobing, Juliana L. 2012,
Pengantar Mikroekonomi.  Medan: Universitas HKBP
Nommensen.
Simanjuntak, Risky Amelia. 2020, Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Pendapatan Usaha Mikro Kuliner di Kota Palangkaraya, Skripsi Tidak Dipublikasikan. Universitas Palangkaraya. Sugiono.
2012, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R & D, Bandung: Ajibayustore. Sukirno,
Sadono. 2003, Pengantar Teori Ekonomi Mikro, Jakarta: PT. Raja Grafindo Indonesia. Sukirno, Sadono. 2000, Pengantar Teori Mikroekonomi, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Supangat, Andi. 2013, Analisis Keuntungan Maksimum Usaha Tambak Udang Dalam Pasar Persaingan Sempurna Di Kampung Pegat Betumbuk Kecamatan Pulau Derawan, Jurnal Eksekutif. Vol 10. No 2. 332. Teguh, Muhammad. 2010, Ekonomi Industri, Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Welianto, Ari. 2020, Ketenagakerjaan: Pengertian, Kelompok dan Klasifikasi Tenaga Kerja, Diperoleh pada 14 Juli. dari  https://kompas.com/skola/read/2020/07/14/130000269/ketenagakerjaan-pengertian-kelompok -dan-klasifikasi-tenaga-kerja.