## PENGARUH ELEMEN-ELEMEN BRAND EQUITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN MEREK AQUA

## Oleh: SUSIYANTO Manajemen
susiyanto777@gmail.com

## ABSTRAK
Pengaruh  Elemen-Elemen  Brand  Equity  Terhadap Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan Merek  Aqua. Skripsi,  Program  Studi  Manajeman  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Muhammadiyah Purworejo 2015
Penelitian ini di latarbelakangi oleh timbulnya fenomena persaingan antar merek-merek lama dan  kemunculan  berbagai  merek-merek  baru    yang  meramaikan  persaingan  pasar  khususnya  untuk kategori  produk  Air minum  dalam kemasan merek Aqua  (AMDK),  penelitian  ini  mengulas  upaya yang dilakukan Aqua untuk mempertahankan posisinya sebagai merket leader dengan cara membentuk dan mempertahankan  ekuitas  merek  sekuat  mungkin,  karena  ekuitas  merek  yang  kuat  dapat  mendorong konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian  bahkan  pembelian  ulang  untuk  produk  tersebut. Adapun  masalah  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  ekuitas  merek  yang  terdiridari  kesadaran merek, asosiasi mrek, persepsi kualitas dan loyalitas merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk AMDK merek Aqua.
Data di kumpulkan melalui metode kuisioner dengan menggunakan teknik purpusive sampling terhadap  100  orang  responden  yang  pernah  melakukan  keputusan  pembelian  produk  AMDK  merek Aqua.  Adapun  populasi  yang  dijadikan  responden dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  Purworejo yang pernah mengkonsumsi AMDK merek Aqua dan metode analis data dilakukan dengan regresi linier berganda menggunakan softwere SPSS 17.0
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan    bahwa  variabel  kesadaran  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  keputusan  pembelian  AMDK  merek  Aqua  dengan  taraf signifikan p value 0,000 (<0,05) dan berpengaruh sebesar 0,657. Asosiasi merek berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian AMDK merek Aqua dengan taraf signifikan p value 0,000 (<0,05) dan berpengaruh  sebesar  0,736.  Persepsi  kualitas  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  keputusan pembelian  AMDK  merek  Aqua  dengan  taraf  signifikan p value 0,000  (<0,05)  dan  berpengaruh  sebesar 0,727. Loyalitas merek berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian AMDK merek Aqua dengan taraf signifikan p value 0,000 (<0,05) dan berpengaruh sebesar 0,724.
Kata  kunci:  kesadaran  merek,  asosiasi  merek,  perespsi  kualitas,  loyalitas  merek,  dan  keputusan pembelian.

## A. PENDAHULUAN
Seiring dengan  kondisi  persaingan  yang  semakin  ketat,  perusahaan  dituntut  untuk melakukan  berbagai  upaya  guna  meraih  pangsa  pasar  terbesar  dan  mendapatkan  loyalitas pelanggan.  Salah  satu  upaya  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  adalah  dengan  membentuk identitas produk yang kuat melalui persaingan merek, mengingat pada saat ini persaingan tidak hanya terbatas pada atribut fungsional produk, melainkan sudah dikaitkan dengan merek yang mampu  memberikan  citra  khusus  bagi  pemakainya.  Dengan  demikian,  konsumen  akan menawarkan kepercayaan dan loyalitasnya apabila suatu merek mampu menyediakan utilitas bagi  mereka  melalui  kinerja  produk  yang  konsisten  (Kotler,  2009).  Untuk  menghadapi perubahan - perubahan  serta  tingkat  persaingan  yang  ketat,  perusahaan  dituntut untuk mempunyai strategi tidak hanya untuk kepuasan konsumen tetapi jiga tujuan perusahaan.
Salah  satu  pendekatan  strategi  yang  dapat  diterapkan  adalah  dengan  menfokuskan perhatian  pada  aset-aset  kompetensi  perusahaan  demi  memaksimalkan  kinerja  perusahaan dan  meningkat kan  keuntungan  kompetitif.  Untuk  itu,  agar  suatu  perusahaan  dapat  menjadi perusahaan  kelas  dunia,  intangibel  aset-nya,  seperti  ekuitas  merek  (  brand  equity ),  perlu dikelola  secara  terus menerus  dan  ditangani  secara  profesionol  lebih  dari  itu, brand  equity melibatkan berbagai program dan kebijakan strategis dan taktis.
Saat  ini  merek  bukan  sekedar  nama  atau  simbol,  melainkan  sebagai  pembeda  suatu produk dengan produk-produk lainnya. Merek (brand )  berfungsi mengidentifikasi barang atau jasa  dari  seorang  atau sekelompok  penyaji  dan  membedakannya  dari  produk  sejenis  dari penyaji lain (Kotler, 2002). Lebih dari itu, merek adalah sesuatu yang dibentuk dalam pikiran pelanggan  dan  memiliki  kekuatan  membentuk  kepercayaan  pelanggan  (Peter  &  Olson, 1996:168). Jika perusahaan mampu membangun merek yang kuat di pikiran pelanggan melalui strategi  pemasaran  yang  tepat,  perusahaan  akan  mampu  membangun  mereknya.  Dengan demikian merek dapat memberi nilai tambah pada nilai yang ditawarkan oleh produk kepada pelanggannya  yang  dinyatakan  sebagai  merek  yang  memiliki  ekuitas  merek  (Aaker,  1991:14). Pemberian merek ( branding ) merupakan masalah utama dalam strategi produk. Ketika sebuah
merek  sudah  berdiri,  merek  tersebut  memiliki  potensi  yang  tidak  terbatas  untuk  membuat bangunan ekuitas (Nicolino, 2004:78).
Bisnis  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  dirasa  masih  memiliki  potensi  yang  sangat besar,  karena  kebutuhan  akan  air  minum  terus  meningkat  seiring  dengan  pertumbuhan penduduk. Kebutuhan masyarakat akan air minum sangat tinggi. Padahal ketersediaan air yang layak minum dalam arti berkualitas dan terjamin dari segi kesehatan semakin sulit diperoleh. Saat ini masyarakat, terutama di kota-kota besar tidak bisa lagi lepas dari AMDK. Di samping tingginya  akan  permintaan  air  bersih,  maka  rendahnya    hambatan  untuk  memasuki  industri AMDK  telah  mengakibatkan  pertumbuhan  yang  pesat  dalam  kemunculan  perusahaan perusahaan  yang  baru.  Pada  saat  ini  tercatat  ratusan  merek  produk  AMDK  yang  beredar  di seluruh Indonesia (kingdom. com).
Merek produk Aqua  ini  mulai  dikenalkan  pertama  kalinya  pada  1973  oleh  Utomo  Tirto. Merek Aqua pada mulanya tidak mudah diterima mengingat saat itu, produk berupa air yang dikemas  untuk  kebanyakan  calon  konsumen  pada  masanya  Di  Indonesia  menganggap  aneh atau  mengada  ada tetapi  karena  kerja  keras  Utomo  mengelola  produk  merek  Aqua,  kini menjadi  merek  lokal  asli  Indonesia  sudah mendunia dikarenakan  sudah  diekspor ke  negara negara Di Afrika,  sebagian  Amerika  tengah  dan selatan,  dan  sebagian  negara–negara di  Asia. Aqua  menjadi  merek  dengan  ekuitas  merek  paling  tinggi  di  Indonesia,  dibuktikan  saat konsumen  ingin  membutuhkan  membeli  air  minum  dalam  kemasan  dapat  dipastikan menyebutkan  untuk  membeli  Aqua,  meskipun  yang  dijual  produk  air  minum  dalam  kemasan merek  lain  artinya  merek  Aqua  memiliki brand  awareness,  brand  association,  brand  loyality, perceived quality , serta minat membeli sangat tinggi dibenak konsumen.

## B. KAJIAN TEORI, TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## 1. KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
Menurut Philip Kotler (2009), yang dimaksud dengan keputusan pembelian adalah suatu proses  penyelesaian  masalah  yang  terdiri  dari  menganalisa  atau  pengenalan  kebutuhan  dan
keinginan,  pencarian  informasi,  penilaian    sumber-sumber  seleksi  terhadap  alternatif pembelian, keputusan pembelian, dan perilaku setelah pembelian.
Keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk pada dasarnya erat kaitannya dengan perilaku konsumen. Perilaku konsumen merupakan unsur penting dalam kegiatan pemasaran suatu produk yang perlu diketahui oleh perusahaan, karena perusahaan pada dasarnya tidak mengetahui  mengenai  apa  yang  ada  dalam  pikiran  seorang  konsumen  pada  waktu  sebelum, sedang, dan setelah melakukan pembelian produk tersebut.
Para  pemasar  harus  melihat  lebih  jauh  bermacam-macam faktor  yang  mempengaruhi para  pembeli  dan  mengembangkan  pemahaman  mengenai  cara  konsumen  melakukan keputusan  pembelian.  Secara  khusus,  pemasar  harus  mengidentifikasi  orang  yang  membuat keputusan  pembelian,  jenis  keputusan  pembelian,  dan  langkah-langkah  dalam  proses pembelian  (Kotler  2009).  Ada lima  peran  yang  dimainkan  orang  dalam  suatu  keputusan pembelian (Kotler, 2009) :
a. Pencetus : Orang yang pertama kali mengusulkan gagasan untuk membeli suatu produk atau jasa tertentu.
b. Pemberi pengaruh : Orang yang pandangan atau sarannyanya mempengaruhi keputusan pembelian.
c. Pengambil keputusan : Orang yang mengambil keputusan mengenai setiap komponen keputusan pembelian - apakah membeli, tidak membeli, bagaimana cara membeli, dan dimana akan membeli.
d. Pembeli : Orang yang melakukan pembelian yang sesungguhnya.
e. Pemakai : Seseorang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk/ jasa tertentu.
Dari  pengertian  keputusan  pembelian  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan pembelian adalah perilaku pembelian seseorang dalam menentukan suatu pilihan produk untuk mencapai  kepuasan  sesuai  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang  meliputi  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap  alternatif  pembelian,  keputusan  pembelian, dan perilaku setelah pembelian.

## 2. TAHAP TAHAP PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN
Menurut Phillip Kotler (2009) ada lima tahap dalam proses keputusan pembelian, yang terlihat pada Gambar berikut:

## Gambar 1

## Tahapan dalam Proses Pembelian

## Sumber : Kotler, 2009
Menurut  Sutisna  (2001),  pengambilan  keputusan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  suatu  produk  diawali  oleh  adanya  kesadaran  atas  pemenuhan  kebutuhan  dan keinginan. Selanjutnya jika sudah disadari adanya kebutuhan dan keinginan, maka konsumen akan  mencari  informasi  mengenai  keberadaan  produk  yang  diinginkannya.  Proses  pencarian informasi  ini  akan  dilakukan  dengan  mengumpulkan  semua  informasi  yang  berhubungan dengan  produk  yang  diinginkan.  Dari  berbagai  informasi  inilah  konsumen  akan melakukan seleksi atas alternatif-alternatif yang tersedia. Proses seleksi inilah yang disebut sebagai tahap evaluasi informasi. Dengan menggunakan berbagai kriteria yang ada dalam benak konsumen, salah satu merek produk dipilih untuk dibeli.

## 3. MEREK
The American Marketing Association mendefinisikan merek sebagai nama,  istilah, simbol, atau desain (rancangan), atau kombinasinya, yang dimaksudkan untuk memberi tanda pengenal barang atau jasa dari seorang    penjual atau sekelompok  penjual dan untuk membedakannya dari barang-barang yang dihasilkan oleh pesaing.
Timbulnya kebutuhan Pencarian informasi Evaluasi perilaku Keputusan untuk membeli Perasaan/peri laku setelah pembelian dilakukan
Kartajaya,  dkk  (2005:  184)  mendefinisikan  merek  sebagai indikator yang menggambarkan  seberapa  kokoh  dan  solidnya value yang  di  tawarkan  kepada  pelanggan, dalam menetapkan pilihan. Merek mempunyai peranan penting dan merupakan aset prestisius bagi perusahaan. Merek yang prestisius dapat disebut memiliki ekuitas merek yang kuat. Dalam Durianto (2001: 2) disebutkan bahwa merek lebih dari  sekedar jaminan kualitas kerena di dalamnya tercakup enam pengertian sebagai berikut:
a. Atribut, yaitu suatu merek dapat mengingatkan pada atribut-atribut tertentu seperti kualitas, gengsi, nilai jual kembali, desain, dan lain-lain.
b. Manfaat, dimana atribut-atribut harus diterjemahkan menjadi manfaat fungsional dan emosional. Meskipun suatu merek membawa sejumlah atribut, konsumen sebenarnya membeli manfaat dari produk tersebut.
c. Nilai, yaitu suatu merek juga menyatakan sesuatu tentang nilai produsennya.
d. Budaya, yaitu  suatu merek mungkin juga melambangkan budaya tertentu.
e. Kepribadian, yaitu suatu merek dapat mencerminkan kepribadian tertentu.
f. Pemakai, yaitu suatu merek menyiratkan jenis konsumen yang membeli atau menggunakan suatu produk.

## 4. EKUITAS MEREK
a. Kesadaran Merek ( Brand Awareness )
Kesadaran  merek  adalah  kesanggupan  seorang  calon  pembeli  untuk  mengenali, mengingat  kembali  suatu  merek  sebagai  bagian  dari  suatu  kategori  produk  tertentu  (Surya, 2009).
b. Asosiasi Merek ( Brand Association )
Asosiasi merek ( brand  association ) adalah pencitraan suatu merek yang menimbulkan kesan  tertentu  dalam  kaitannya  dengan  kebiasaan,  gaya  hidup,  manfaat,  atribut  produk, geografis, harga, pesaing, selebritis dan lain-lain (Islam, dkk, 2010). Brand association menurut Durianto  (2001)  adalah  segala  kesan  yang  muncul  di  benak  seseorang  yang  terkait  dengan ingatannya mengenai suatu merek.
c. Persepsi Kualitas ( Percieved Quality )
Menurut  Durianto  (2001), perceived  quality dapat  didefinisikan  sebagai  persepsi pelanggan  terhadap  keseluruhan  kualitas  atau  keunggulan    suatu  produk  atau  jasa  layanan berkaitan  dengan  apa  yang  diharapkan  oleh  pelanggan.  Kesan  kualitas  yang  positif  dapat dibangun  melalui  upaya  mengidentifikasi  dimensi  kualitas  yang  dianggap  penting  oleh pelanggan (segmen pasar yang dituju), dan membangun persepsi kualitas pada dimensi penting pada merek tersebut (Aaker, 1996: 20).
d. Loyalitas Merek ( Brand Loyalty )
Loyalitas merek menggambarkan seberapa kuat preferensi seorang konsumen terhadap sebuah merek bila dibandingkan dengan merek lainnya. Sedangkan menurut Assael (1995: 131) loyalitas  merek  didasarkan  atas  perilaku  konsisten  pelanggan  untuk  membeli  sebuah  merek sebagai  bentuk  proses  pembelajaran  pelanggan  atas  kemampuan  merek  memenuhi kebutuhannya

## 5. KERANGKA BERPIKIR
Variabel Dependen Brand equity Kesadaran Merek (X 1 ) Asosiasi Merek (X 2 ) Persepsi Kualitas (X 3 ) Loyalitas Merek (X 4 ) Keputusan Pembelian H1+ H2 + H3 + H4 + Variabel independen
Keterangan:
: Pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.
Berdasarkan kerangka pemikiran mengenai pengaruh elemen-elemen brand equity terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek aqua, maka hipotesis peneliian dapat diruuskan sebagi berikut:
1. Kesadaran Merek Berpengaruh pada Keputusan Pembelian.
2. Kasosiasi merek Berpengaruh pada Keputusan Pembelian.
3. Persepsi kualitas Berpengaruh pada Keputusan Pembelian.
4. Loyalitas Merek Berpengaruh pada Keputusan Pembelian.

## C. METODE PENELITIAN

## 1. Desain penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  survei.  Menurut  Kerlinger  (1996)  dalam  Riduwan (2005:  49)  metode  survei  adalah  penelitian  yang  dilakukan  pada  populasi  besar  atau  kecil, tetapi  data  yang  dipelajari  adalah  data  dari  sampel  yang  diambil  dari  populasi  tersebut, sehingga ditemukan kejadian-kejadian relatif, distribusi dan hubungan antar variabel. Penelitian ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  yang  pengujian  hipotesisnya  dilakukan  dengan causal hypothesis  testing untuk  mengetahui  hubungan  antar  variabel  sehingga  dapat  ditarik kesimpulan untuk menjelaskan suatu fenomena.
2. Populasi dan sampel
a. Populasi
Populasi  adalah  obyek  atau  subyek  yang  berada  pada  suatu  wilayah  dan  memenuhi syarat-syarat  tertentu  berkaitan  dengan  masalah  penelitian  (Riduwan,  2005:  54). Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen AMDK merek Aqua di Purworejo.
b. Sampel
Sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang  mempunyai  ciri-ciri  atau  keadaan  tertentu yang  akan  diteliti  (Riduwan,  2005:  56).  Karena  jumlah  konsumen  AMDK  merek  Aqua  di Purworejo belum dapat diketahui secara pasti maka teknik pengambilan sampel menggunakan Nonprobability Sampling yaitu dengan Judgement Sampling. Judgement Sampling adalah teknik pengambilan sampel yang berdasarkan karakteristik anggota sampel yang disesuaikan dengan maksud penelitian (Kuncoro, 2003: 119).
Penetapan jumlah sampel menurut Sugiyono (2006), menyatakan bahwa aturan ukuran sampel yang lebih dari 30 dan kurang dari 50 adalah tepat untuk kebanyakan penelitian. Pada penelitian  ini  penulis  menggunakan  sampel sebesar  100  yang  didasarkan  atas  pertimbangan bahwa 100 responden telah mewakili konsumen atau pelanggan yang memakai produk AMDK merek Aqua. Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen AMDK merek Aqua di Purworejo sebanyak 100 orang.
3. Definisi operasional
a. Kesadaran Merek (X 1)
Menurut Durianto (2001), kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari kategori produk tertentu.
Indikator yang digunakan adalah (Durianto, Dkk 2001)
 Posisi merek dalam ingatan konsumen
 Assosiasi merek dengan produk
 Kemampuan mengingat ciri khas produk
b. Asosiasi Merek (X 2)
Asosiasi merek merupakan segala kesan yang muncul di benak seseorang yang terkait dengan ingatanya mengenai suatu merek. Suatu merek yang yang telah mapan akan memiliki posisi menonjol dalam persaingan bila didukung oleh berbagai assosiasi yang kuat. (Durianto, 2001).
Variabel asosiasi merek diukur melalui indikator sebagai berikut :
 Kredibilitas perusahaan
 Manfaat produk
 Kepribadian merek
c. Persepsi Kualitas (X 3)
Menurut  Durianto  (2001), perceived  quality dapat  didefinisikan  sebagai  persepsi pelanggan  terhadap  keseluruhan  kualitas  atau  keunggulan    suatu  produk  atau  jasa  layanan berkaitan dengan apa yang diharapkan oleh pelanggan dengan indikator pengukuran persepsi kualitas sebagai berikut :
 Produk yang berkualitas
 Jarang terjadi kerusakan ataucacat produk
 Daya tarik kemasan.
d. Loyalitas Merek (X 4)
Menurut  Durianto  (2001)  loyalitas  merekmerupakan  suatu  ukuran  ketertarikan pelanggan  kepada  sebuah  merek  setelah  memakai  produk  tersebut.  Adapun  indikator  dari pengukuran loyalitas merek pada penelitian ini, yaitu :
 Kesukaan terhadap merek
 Kepuasan pasca pemakaian
 Komitmen terhadap merek.

## e. Keputusan pembelian (Y)
Keputusan pembelian diartikan sebagai proses pengambilan keputusan pembeli dimana konsumen benar-benar akan membeli (Koltler dan Keler,2009).

## Keputusan pembelian diukur melelui
 Kebutuhan tentang produk.
 Penentuan pembelian sesuai dengan informasi.
 Penentuan keputusan pembelian.
 Perasaan setelah membeli.
 Adanya kepuasan terhadap produk.

## 4. Instrumen Penelitian
a. Uji Validitas
Validitas yaitu suatu ukuran yang menunjukkan kevalidan atau tingkat kesahihan suatu instrumen  (Arikunto,  2002:  146).  Uji  validitas  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  koefisien Korelasi Pearson (Korelasi Product Moment ).
Jika korelasi faktor positif dan besarnya 0,3 ke atas, dapat dianggap sebagai konstruk kuat atau instrumen  mempunyai  validitas  yang  baik.  Begitu  pula  sebaliknya,  jika  korelasi  faktor  negatif besarnya  0,3  ke  bawah  dapat  dianggap  sebagai  konstruk  lemah  atau  instrumen  mempunyai validitas yang tidak baik (Sugiyono,2006).

## Hasil Pengujian Validitas
Variabel Item Pertanyaan r hitung per item pertanyaan r min Keterangan Kesadaran Merek (X1) X1.1 X1.2 X1.3 0,833 0,771 0,779 0,3 Valid Asosiasi Merek (X2) X2.1 X2.2 X2.3 0,789 0,797 0,809 0,3 Valid Persepsi Kualitas (X3) X3.1 X3.2 X3.3 0,823 0,809 0,710 0,3 Valid Loyalitas merek (X4) X4.1 X4.2 X4.3 0,876 0,842 0,791 0,3 Valid Keputusan pembelian (Y) Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5 0,796 0,797 0,835 0,796 0,790 0,3 Valid
Sumber: Data Primer Diolah, 2014
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  pada  pada  Tabel  7,  menunjukkan  bahwa  nilai  r hitung  per  item  pertanyaan  nilainya  positif  dan  lebih  dari  0,3,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa kuesioner terbukti valid.
b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  menunjukkan  tingkat  kemantapan  atau  konsistensi  suatu  alat  ukur (kuesioner).  Kuesioner  disebut  reliabel  jika  mampu  memberikan  hasil  yang  konsisten  bila dipakai  secara  berulang  kali  dengan  asumsi  kondisi  pada  saat  pengukuran  tidak  berubah. Kriteria  yang  dipakai  adalah  dengan  melihat  besarnya  nilai Cronbach  Alpha. Suatu  alat  ukur dapat  disebut  reliabel  jika  mempunyai  nilai Cronbach  Alpha >  0,6  dan  sebaliknya  jika  nilai Cronbach Alpha < 0,6 maka instrumen tidak reliabel (Arikunto, 2002: 170).
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Item Cronbach’s Alpha if Item Deleted Nilai Reliabilitas Keterangan Kesadaran Merek (X1) X1.1 X1.2 X1.3 0,738 0,753 0,791 0,6 Reliabel Asosiasi Merek (X2) X2.1 X2.2 X2.3 0,745 0,715 0,801 0,6 Reliabel Persepsi Kualitas (X3) X3.1 X3.2 X3.3 0,609 0,662 0,715 0,6 Reliabel Loyalitas merek (X4) X4.1 X4.2 X4.3 0,629 0,694 0,746 0,6 Reliabel Keputusan pembelian
(Y)
Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5
0,726 0,669 0,728 0,676 0,725 0,6 Reliabel
Sumber: Data Primer Diolah, 2014
Berdasarkan hasil uji reliabilitas, menunjukkan bahwa semua variabel menghasilkan nilai Alpha >  0,6  dan Cronbach  Alpha  if  Item  Delected >  0,6  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini adalah reliabel.

## c. Teknik analisis data
Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  analisa  yang  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Dalam  penelitian  ini  analisis  regresi  linier berganda  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas,  yaitu  kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas,  dan loyalitas merek terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian.

## D. PENYAJIAN HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tabel 11

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Variabel Standardized Coeficients Beta P value Keterangan Kesadaran Merek 0,675 0,000 Positif dan signifikan Asosiasi Merek 0,736 0,000 Positif dan signifikan Persepsi Kualitas 0,727 0,000 Positif dan signifikan Loyalitas merek 0,724 0,000 Positif dan signifikan
Sumber: Data Primer Diolah, 2014
Hasil analisis regresi pengaruh variabel kesadaran merek terhadap keputusan pembelian menghasilkan  nilai  signifikan  sebesar  0,000  (kurang  dari  0,05)  dengan  nilai  beta  0,657  hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  kesadaran  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil analisis regresi pengaruh variabel asosiasi merek terhadap keputusan pembelian menghasilkan nilai signifikan sebesar 0,000 (kurang dari 0,05) dengan demikian nilai beta 0,736 hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel asosiasi merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil analisis regresi pengaruh variabel persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian menghasilkan nilai signifikan sebesar 0,000 (kurang dari 0,05) dengan demikian nilai beta 0,657 hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil analisis regresi pengaruh variabel loyalitas merek terhadap keputusan pembelian menghasilkan nilai signifikan sebesar 0,000 (kurang dari 0,05) dengan demikian nilai beta 0,724 hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel loyalitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## E. SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai pengaruh  elemen-elemen brand equity terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Kesadaran  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada keputusan  pembelian pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua.
2. Asosiasi merek berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua.
3. Persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua.
4. Loyalitas merek berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua.

## F. DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. A. (1991). Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name. New York: The Free Press.
Aaker, D. A. (1996). Building Strong Brand. New York : The Free Press.
Arikunto, S. (2002). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta.
Assael, H. (1995). Consumer Behavior and Marketing Action. Boston: Kent Publishing Company.
Durianto, D., Sugiarto, dan Sitinjak, T. (2001). Startegi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas Dan Perilaku Merek. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Islam, D., Suryawinata, A. W., dan Arief, M. (2010). Pengaruh Kesadaran Merek, Asosiasi Merek dan  Kesan  Kualitas  terhadap  Keputusan  Membeli  Ponsel  Merek  Nokia  (Studi  Pada Mahasiswa Universitas Trunojoyo). Jurnal Neraca Ekonomi dan Bisnis . Vol. 4. No. 2. hal 150-167.
Kartajaya, H., dkk. (2005). Positioning, Diferensiasion, Brand. Jakarta: PT. Gramedia.
Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Prehalindo.
Kotler,  Philip.  (2000).  Marketing  Management.  The  Millenium  Edition.  Upper  Saddle  River:
Prentice Hall International, Inc.
Kuncoro, M. (2003). Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi . Jakarta: Erlangga.
Nicolino, 2004, Fakor-Faktor Kepuasan Pelanggan dan Loyalitas Pelanggan: Studi Kasus Pada Cv. Sarana Media Advertaising Surabaya, Jurnal Mnajemen & Kewirausahaan vol. 6, no. 2 September. Fakultas Ekonomi Universitas Krisen Petra.
Paul, J. P., dan Olson, J. C.  (2000). Consumer Behavior. Jakarta: Erlangga.
Riduwan.  (2005). Belajar  Mudah  Penelitian  Untuk  Guru-Karyawan  dan  Peneliti  Pemula. Bandung : CV. Alfabeta.
Sugiyono. (2006). Statistika untuk Penelitian (Cetakan Kesembilan ed.). Bandung: CV. Alfabeta.
Surya, A. (2009). Analisis Perbandingan Brand Awareness, Brand Association, Brand Percieved Quality  NU  Green  Tea  dan  Sosro  Green-T  serta  Hubungannya  Dengan  Loyalitas Konsumen. Jurnal Riset Konsep Manajemen . Vol. 4. No. 1. hal 21-39.  Jakarta.
Sutisna.  (2001). Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya.