## ANALISA PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN HARGA JUAL TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PROPERTI DI DAERAH LAMPUNG
Andreas Aswin Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara andreas.aswin6195@gmail.com

## Riris Loisa

## Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara
Abstract  : Buying  things  is  an  activity  that  has  been  done  since  the  first  age  of  humanity. People buy things to fulfill living needs, may it be primary, secondary, or tertiary needs. At first humans used barter system, where people trade an item for another things, such as service or  goods.  Nowadays  human  uses  money  for  buying  things,  and  today,  Indonesia  economic power is rising among the globe. Based on that increase, people get more income, and upgrade their lifestyle. One of the things to buy for such need is property. When it comes to property, like other things, people will look into promotion and selling price, thus the two variables has been  used  for  this  research.  The  goal  of  this  research  is  to  understand  whether  those  two variables has impact or not to selling volume. The data used for making this research is from a property  company  based  in  Lampung.  The  data was  taken  from  the  company  annual  yearly monetary report from year 2015 to 2018. One factor to take note is that the selling price was controlled  by  government  since  the  company  was  selling  government  subsidiary  backed houses, therefore the only variable that the company can fully control was the promotion cost. The  conclusion  was  that  the  price  doesn’t  affect  much  of  the  selling  volume,  therefore  the company should focus on better promotion programs.
Keywords : Promotion Cost, Selling Price, Selling Volume
Abstrak : Membeli barang adalah sebuah aktivitas yang telah dilakukan sejak awal manusia muncul. Masyarakat membeli barang barang untuk memenuhi kebutuhan hidup, baik primer, sekunder, atau tersier. Pada awalnya manusia menggunakan sistem barter, dimana kegiatan jual beli dilakukan dengan menukar satu barang dengan lainnya, seperti jasa atau produk. Sekarang uang  telah  menggantikan  fungsi  barter,  dan  saat  ini,  kekuatan  ekonomi  Indonesia  sedang meningkat  secara  global.  Didasari  pada  peningkatan  tersebut,  masyarakat  mendapatkan pendapatan  lebih,  dan  menaikkan  gaya  hidup  mereka.  Salah  satu  hal  yang  dibeli  untuk memenuhi kebutuhan tersebut adalah properti. Ketika membeli properti, sama seperti banyak hal lainnya, orang-orang akan melirik promosi dan harga jual, sehingga kedua variabel tersebut digunakan  untuk  penelitian  ini.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengerti  apakah  kedua variabel  tersebut  memiliki  pengaruh  atau  tidak  terhadap  volume  penjualan.  Jenis  penelitian yang dilakukan adalah penelitian kuantitatif. Data yang digunakan untuk membuat penelitian ini berasal dari Perusahaan Properti di Daerah Lampung. Data diambil dari laporan keuangan tahunan  perusahaan  dari  tahun  2015  sampai  tahun  2018.  Satu  faktor  yang  perlu  diketahui adalah  harga  jual  perusahaan  tersebut  dikontrol  oleh  pemerintah,  karena  produk  yang  dijual adalah  rumah  subsidi  pemerintah,  sehingga  variabel  yang  dalam  kendali  penuh  perusahaan adalah biaya promosi. Kesimpulan yang diperoleh adalah harga tidak mempengaruhi volume penjualan, sehingga perusahaan sebaiknya focus pada perencanaan promosi yang lebih baik.
Kata Kunci : Biaya Promosi, Harga Jual, Volume Penjualan

## PENDAHULUAN
Berbelanja  adalah  suatu  kegiatan  yang  telah  dilakukan  sejak  jaman  purba.  Manusia berbelanja  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup,  baik  primer,  sekunder  maupun  tersier.  Pada awalnya,  manusia  menggunakan  sistem  barter,  yaitu  menukarkan  suatu  barang  untuk mendapatkan barang lain yang diinginkan.
Pada  masa  ini,  sebagai  ganti  sistem  barter,  manusia  menggunakan  uang  sebagai  alat tukar.  Salah  satu  cara mendapatkan  uang  yaitu  dengan  bekerja,  baik  pada  suatu  perusahaan tertentu,  maupun  bekerja  sendiri.  Dengan meningkatnya  pendapatan  seseorang,  kemampuan ekonomi dan berbelanja orang tersebut juga akan ikut naik.
Menteri Keuangan Sri Mulyani Indrawati mengatakan di tengah kondisi perekonomian global  yang  tengah  melorot,  namun pertumbuhan  ekonomi  Indonesia pada  tahun  2016 termasuk yang tertinggi di dunia (sindonews.com, 17 November 2016). Menurut Sri Mulyani, meski  banyak  negara  produsen  komoditas  mengalami  pukulan  namun  Indonesia  masih memiliki  kemampuan  untuk  menjaga  pertumbuhan  ekonominya  yang  pada  kuartal  III/2016 tumbuh  5,04%.  Pertumbuhan  ekonomi  Indonesia  bisa  tumbuh  kuartal  III  sebesar  5,04% ditopang pertumbuhan konsumsi sangat sehat, inflasi masih rendah 3,7% dan dari sisi investasi masih tumbuh mendekati 5%.
Dalam  memilih  properti  yang  ditawarkan  dari  sebuah  pengembang,  seorang  investor akan  memperhatikan  beberapa  hal,  seperti  promosi  yang  dijalankan  oleh  pengembang,  dan tentunya  harga  yang  diberikan.  Seorang  investor  akan  menilai  apakah  promosi  yang diberitakan  sesuai  dengan  kenyataan  yang  ada  di  lapangan.  Dalam  Promosi  yang  dilakukan oleh  perusahaan  tersebut  akan  menyebabkan  biaya  promosi.  Mowen  (1993)  berpendapat konsumen  cenderung  menggunakan  harga  sebagai  sebuah  indikator  kualitas.  Menurut McCarthy  (1964),  promosi  adalah  suatu  metode  untuk  memberitahukan,  membujuk,  atau mengingatkan konsumen tentang produk, tempat, dan harga yang telah disusun oleh manajer pemasaran.  Selain  itu  hal  yang  menjadi  pertimbangan  lainnya  yaitu  harga  yang  ditawarkan pada properti yang dijual sesuai dengan nilai properti tersebut.
Dalam  penelitian  ini  penulis  akan  menggunakan  data  yang  didapatkan  dari  sebuah perusahaan  properti  yang  berdomisili  di  daerah  Lampung.  Data  yang  akan  digunakan  yaitu harga jual, biaya promosi, dan volume penjualan. Perusahaan tersebut bergerak dalam bidang perumahan bersubsidi. Subsidi yang dimaksud adalah subsidi dari pemerintah. Saat ini bisnis perumahan  subsidi  sedang  menjadi  berita  hangat,  karena  termasuk  juga  dalam  program pemerintah. Hingga Februari 2018, pertumbuhan kredit pemilikan rumah sudah mencapai 20% (liputan6.com, 5 Februari 2018).
Dengan  berbagai  macam  pertimbangan  yang  telah  disebutkan,  penulis  hendak melakukan  penelitian  terhadap  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  volume  penjualan berdasarkan harga jual, serta biaya promosi yang dilakukan perusahaan tersebut. Kotler (2000) berkata volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik. Penelitian ini diharapkan akan menjadi acuan untuk semakin memajukan usaha perusahaan tersebut.
Berdasarkan pendahuluan tersebut, maka didapatkan masalah yang akan diteliti adalah: Seberapa  kuat  pengaruh  pengaruh  biaya  promosi  sebuah  perusahaan  properti  di  daerah Lampung  terhadap  besarnya  volume  penjualan  perusahaan  tersebut,  serta  seberapa  kuat pengaruh harga jual properti sebuah perusahaan properti di daerah Lampung terhadap besarnya volume penjualan perusahaan tersebut.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2015),  dalam penelitian kuantitatif, masalah yang dibawa oleh peneliti harus sudah jelas, sedangkan masalah dalam  penelitian  kualitatif  masih  bersifat  sementara  dan  akan  berkembang  setelah  peneliti memasuki  lapangan.  Metode  penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  deskriptif
korelasional.  Penelitian  deskriptif  digunakan  untuk  memberikan  penjelasan  karakteristik mengenai  objek  penelitian,  dengan  tujuan  untuk  mendapatkan  pengertian  mengenai karakteristik, profil, serta dapat pula menjelaskan aspek yang relevan dari fenomena tehadap objek penelitian, sehingga dapat ditarik suatu gambaran bahwa penelitian deskriptif digunakan untuk  memberi  deskripsi  atau  gambaran  terhadap  objek  yang  diteliti.  Dalam  penelitian  ini, pendekatan  deskriptif  digunakan  untuk  memberi  gambaran  mengenai  biaya  promosi  yang dikeluarkan oleh Perusahaan Properti di Daerah Lampung dan harga jual yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut dalam jangka periode per satu tahun.
Adapun pendekatan korelasional digunakan untuk menunjukkan adanya hubungan antara dua  variabel.  Tujuan  pendekatan  korelasional  adalah  untuk  menentukan  ada  atau  tidaknya suatu hubungan antara beberapa variabel tersebut. Demikian juga dalam penelitian ini, dimana pendekatan  korelasional  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  besar  biaya yang digunakan untuk  melakukan promosi  dan harga jual yang ditawarkan oleh Perusahaan Properti di Daerah Lampung terhadap volume penjualan.
Metode analisis yang digunakan yaitu analisis regresi  linear berganda, dengan metode analisis  tersebut  akan  terlihat  hubungan  antara  variabel  independent  terhadap  variabel dependen. Rumus yang digunakan berdasarkan Riduwan dan Akdon (2007):
Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Dimana : Y = Volume penjualan (unit terjual) X 1 = Harga jual (Rupiah) X 2 = Biaya promosi (Rupiah) b 0 = Nilai konstanta b 1 ,b 2 = Koefisien regresi Selain itu juga akan dilakukan uji asumsi klasik normalitas dan heteroskedastisitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL
Tabel 1. Deskripsi Nilai Biaya Promosi, Harga Jual, dan Volume Penjualan
Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Volume 230.00 29.439 4 Harga 120000000.0 8396427.812 4 Biaya Promosi 1794225000 480401917.7 4
Dalam  Sugiyono  (2015)  Analisis  deskriptif  merupakan  analisis  yang  digunakan  untuk menganalisis  data  dengan  mendeskripsikan/  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud untuk membuat suatu kesimpulan yang berlaku umum atau generalisasi.
Berdasarkan Tabel 1, dapat ditarik deskripsi umum sebagai berikut:
1. Data  Volume  penjualan  memiliki  nilai  rata  rata  230,  dengan  deviasi  standar  29,439, dimana deviasi standar lebih kecil daripada rata rata.
2. Data  Harga  Jual  memiliki  nilai  rata  rata  120000000,  dengan  deviasi  standar 8396427,812.
3. Hasil dari  statistik deskriptif pada tabel tersebut menunjukkan bahwa rata-rata volume penjualan sebesar 230, dengan deviasi standar sebesar 29,439.
Berdasarkan hasil pengujian di atas maka didapatkan persamaan regresinya yaitu sebagai berikut:
Y’= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 Y’= 548,035+ (-0,004795)X1 + 0,0014343X2
Keterangan :
Y’ = Volume Penjualan
A
= Konstanta
b 1 ,b 2 = Koefisien Regresi
X 1
= Harga X 2 = Biaya Promosi
Berdasarkan tabel tersebut hasil yang telah diperoleh dari koefisien regresi, maka dapat dilihat bahwa nilai konstantanya yaitu 548,035 artinya jika harga (X1) dan biaya promosi (X2) nilainya 0 maka volume penjualan nilainya 548,035. Dan juga terjadi korelasi negatif antara variabel harga dengan variabel volume penjualan.
Pengujian hipotesis menggunakan uji t dan F, dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji t Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) .895 .535 Harga -.696 .613 Biaya Promosi 1.191 .445 a. Dependent Variable: Volume
Pada  tabel  di  atas,  hasil  uji  t  variabel  Harga  (X 1 )  terhadap  Volume  Penjualan  (Y) menunjukan  tingkat  signifikansi  0,6  >  0,05.  Karena  tingkat  signifikansi  >  0,05,  dan  juga berdasarkan  tabel  didapat  t hitung sebesar  -0,696  dan  didapatkan  t tabel sebesar  12,71 (ms.excel(=tinv0.025,1),  -0,696  >  -12,71  artinya  –t  t hitung >  -t tabel ,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  harga  terhadap  volume penjualan yang artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel harga  terhadap  variabel  volume  penjualan.  Jadi  hasil  analisis  di  atas  menunjukan  bahwa variabel  harga  secara  parsialtidak  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  rumah  Sebuah Perusahaan Properti di Lampung.
Pada  tabel  di  atas,  hasil  uji  t  variabel  Harga  (X1)  terhadap  Volume  Penjualan  (Y) menunjukan  tingkat  signifikansi  0,4  >  0,05.  Karena  tingkat  signifikansi  >  0,05,  dan  juga berdasarkan  tabel  didapat  t  hitung  sebesar  1,191  dan  didapatkan  t  tabel  sebesar  12,71 (ms.excel(=tinv0.025,1), 1,191 > 12,71 artinya t  thitung > t  tabel, dapat  disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel harga terhadap volume penjualan yang artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel harga terhadap variabel  volume  penjualan.  Jadi  hasil  analisis  di  atas  menunjukan  bahwa  variabel  promosi secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  rumah  Sebuah  Perusahaan Properti di Lampung.
Tabel 3. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2524.355 2 1262.178 16.686 .171 b Residual 75.645 1 75.645 Total 2600.000 3 a. Dependent Variable: Volume
b. Predictors: (Constant), Biaya Promosi, Harga
Dari hasil pengujian di atas, karena tingkat signifikansi < α dan didapatkan F hitung sebesar 16,686 > 199 dari F tabel maka dapat dikatakan bahwa variabel harga dan biaya promosi secara bersama-sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap variabel volume penjualan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh harga dan biaya promosi terhadap volume  penjualan  Sebuah  Perusahaan  Properti  di  Lampung  pada  tahun  2015-2018. Berdasarkan data yang telah diteliti maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Harga  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume  penjualan  Sebuah Perusahaan Properti di Lampung.
2. Biaya  promosi  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume  penjualan Sebuah Perusahaan Properti di Lampung.
3. Hasil pengujian mengatakan bahwa variabel harga (X1) dan variabel biaya promosi (X2) secara simultan memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap volume penjualan rumah. Berdasarkan  kesimpulan-kesimpulan  di  atas  maka  penulis  menyarankan  beberapa  hal sebagai berikut:
1. Kepada Sebuah Perusahaan Properti di Lampung Mengingat kedua faktor secara bersama memiliki pengaruh yang sangat  kuat  terhadap volume  penjualan,  maka  perusahaan  perlu  memperhatikan  kegiatan  promosi  yang dilaksanakan  agar  dapat  lebih  menarik  perhatian  para  pembeli.  Di  satu  sisi,  harga penjualan yang merupakan harga subsidi secara parsial tidak memiliki pengaruh terhadap volume  penjualan,  sehingga  harga  tidak  menjadi  masalah,  apalagi  perusahaan  tidak memiliki kuasa atas pengaturan harga, selain menurunkan dari  standar yang diberikan pemerintah, namun menurunkan harga berarti dapat menurunkan laba. Oleh karena itu, pengaturan  strategi  promosi  yang  baik  akan  lebih  membantu  penjualan  untuk kedepannya.
2. Kepada Peneliti Melihat dari hasil penelitian yang memiliki banyak keterbatasan ini, peneliti selanjutnya diharapkan dapat menggunakan faktor-faktor lainnya seperti produk, lokasi proyek, dan kualitas bangunan yang kemungkinan mempengaruhi volume penjualan selain harga dan biaya promosi dengan referensi yang lebih banyak.

## DAFTAR PUSTAKA
Akdon, Riduwan. (2007). Rumus dan Data dalam Aplikasi Statistika. Bandung: Alfabeta. Fajriah,  Lily  Rusna.  (2016).  Sri  Mulyani:  Pertumbuhan  Ekonomi  Indonesia  Termasuk Tertinggi di Dunia. https://ekbis.sindonews.com/read/1156211/33/sri-mulyani- pertumbuhan-ekonomi-indonesia-termasuk-tertinggi-di-dunia-1479389615
Kencana, Maulandy Rizky Bayu. (2018). Menteri PUPR Kebut Aturan Pengawasan kualitas Rumah  Subsidi.  https://www.liputan6.com/bisnis/read/3258246/menteri-pupr-kebut- aturan-pengawasan-kualitas-rumah-subsidi
Kotler, Philip. (2000) Marketing Management, Millenium edition. New Jersey: Prentice Hall Intl, Inc.
McCarthy, E. Jerome. (1964). Basic Marketing: A Managerial Approach . Hardwood III: R. D. Irwin.
Mowen, John C. (1993). Consumer Behavior . New York: Macmillan Publishing Company.
Sugiyono.  (2015).  Metode  Penelitian  Pendidikan  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatis,  dan R&D). Bandung: Alfabeta.