JUMABIS: Jurnal Manajemen dan Bisnis Volume 7, Number 1, 2023, pp. 20-23 P-ISSN: 2615-0425 E-ISSN: 2622-7142 Open Access: https://doi.org/10.55264/jumabis.v7i1

## Pengaruh  Pendapatan  Dan  Harga  Terhadap  Daya  Beli Masyarakat
Lulu Indriaty 1* , Fety R Q Mulya 2 , Hendrikus Tjiu 3 , Susana Santy 4 , Susiani 5 , Andi Akbar 6 1,2,3,4,5,6 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Yapis Merauke, Merauke, Indonesia

## A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  serta  mengetahui  pengaruh dari pendapatan dan harga terhadap daya beli masyarakat di pasar Wamanggu, Kabupaten Merauke. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan sampel sebanyak 50 responden. Teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan pengujian regresi berganda, uji hipotesis serta uji simultan. Pengujian hipotesis secara  parsial  di  peroleh  variabel  pendapatan  dan  harga  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  daya  beli  masyarakat  di  pasar  Wamanggu, Kabupaten  Merauke.  Untuk  uji  simultan  di  peroleh  variabel  pendapatan  dan harga secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap daya beli masyarakat di pasar Wamanggu, Kabupaten Merauke.

## A B S T R A C T
This study aims to describe and determine the effect of income and prices on people's purchasing power in the Wamanggu market, Merauke Regency. The method used is quantitative with a sample of 50 respondents. The  analysis  technique  uses  statistical  analysis  with  multiple  regression  testing,  hypothesis  testing,  and simultaneous testing. Partially testing the  hypothesis obtained that the income and price  variables have a positive and significant influence on people's purchasing power in the Wamanggu Market, Merauke Regency. For the simultaneous test, it is obtained that income and price variables together have a significant effect on people's purchasing power in the Wamanggu Market, Merauke Regency.

## 1. LATAR BELAKANG
Regulasi mengenai perlindungan pasar tradisional menjadi suatu angin segar bagi para pedagang di  pasar  tradisional  di  Indonesia  khususnya  di  Kabupaten  Merauke.  Mengingat  kontribusi  pasar tradisional  terhadap  masyarakat  dan  pemerintah  Kabupaten  Merauke  tida k  dapat  dianggap  “sepele”. Omset  yang  disumbangkan  untuk  pendapatan  asli  daerah  dibidang  retribusi  baik  sampah  dan  kios terbilang  besar.  Bahkan  secara  historis,  keberadaan  pasar  tradisional  memiliki  banyak  sejarah perkembangan  Kabupaten  Merauke.  Banyak  konsumen  yang  merubah  perilaku  belanjanya  dari  pasar tradisional  ke  pasar  modern.  Secara  fisik,  pasar  modern  juga  memberikan  fasilitas  dan  keunggulan tersendiri  dalam  berbelanja  seperti  tempat  yang  lebih  nyaman,  tidak  bau,  dan  bersih.  Bahkan  dalam perkembangannya,  pasar  modern  juga  menyediakan  tempat  hiburan,  arena  bermain  untuk  anak-anak, restoran dan lain sebagainya. Namun masih banyak konsumen yang tetap berbelanja di pasar tradisional karena  kegiatan  ekonomi  yang  berlangsung  di  pasar  tradisional  masih  sangat  diwarnai  oleh  nuansa kultural yang menekankan pentingnya tatap muka, hubungan personal antara penjual dan pembeli serta kedekatan  hubungan  sosial  yang  ditandai  dengan  adanya  tawar-menawar  antara  penjual  dan  pembeli dalam membeli barang.

## A R T I C L E   I N F O
Article history: Received March 25, 2023 Revised April 10, 2023 Accepted April 24, 2023 Available online May 01, 2023

## Kata Kunci:
Daya Beli Masyarakat; Harga; Pendapatan.
This is an open access article under the CC BY-SA license. Copyright © 2023 by Author. Published by Universitas Cenderawasih.
Pasar  tradisional  di  Kabupaten  Merauke  mulai  dikelilingi  oleh  deretan  pasar  modern mengakibatkan persaingan head to head , menjamurnya pasar modern membawa dampak buruk terhadap pasar  tradisional.  Salah  satu  dampak  nyata  dari  kehadiran  pasar  modern  di  tengah-tengah  pasar tradisional adalah turunnya omset dan pendapatan terhadap pedagang pasar  tradisional setiap harinya. Meskipun  masih  banyak  konsumen  yang  tetap  berbelanja  di  Pasar  tradisional  di  Kabupaten  Merauke khususnya masyarakat berpenghasilan menengah kebawah, kenyataan menunjukkan bahwa makin tinggi pendapatan  seseorang,  makin  tinggi  pula  daya  belinya  dan  semakin  beraneka  ragam  kebutuhan  yang harus dipenuhi dan sebaliknya (Wibowo, 2011).
Suatu  tantangan  yang  paling  besar  adalah  masalah  persaingan  terlebih  dengan  masalah persaingan  harga,  setiap  penjual  menetapkan  harga  kepada  pembeli  namun  harga  yang  tidak  sesuai dengan  kualitas  produk  mengakibatkan  pembeli  beralih  ke  penjual  yang  lain (Alma,  2007) .  Hal  ini dikarenakan  kualitas  produk  dapat  menentukan  keinginan  pelanggan  berbelanja  yang  berhubungan dengan  harapan  dari  pelanggan  itu  sendiri  terhadap  kualitas  produk  yang  dirasakannya (Stevenson, 2005) .  Penelitian Putra    (2021) mememukan  pendapatan,  kenaikan  harga,  &  konsumsi  berpengaruh signifikan secara gabungan terhadap daya beli konsumen. Namun, hasil uji chi square menunjukan bahwa kondisi sebelum-sesudah covid-19 terdapat hubungan (signifikan) dengan kenaikan harga, namun  tidak terdapat hubungan dengan pendapatan, konsumsi, dan daya beli konsumen.
Penelitian  ini  berangkat  dari  sebuah research  gap ,  baik  dari  sisi  kondisi  aktual  dilapangan maupun  hasil  riset  sebelumnya  yang  membuktikan  hasil  berbeda  dengan  riset-riset  lain  yang  telah membuktikan  bahwa  faktor  penentu  daya  beli  masyarakat  adalah  harga  barang  serta  jasa. Pasar Wamanggu Kabupaten Merauke yang berlokasikan tidak jauh dari kota memudahkan masyarakat untuk berbelanja. Konsumen dalam memilih pasar tradisional akan mempertimbangkan variabel lokasi sebagai faktor  utama,  dan  kemudian  diikuti  oleh  variabel  keragaman  barang,  variabel  fasilitas,  dan  variabel pelayanan.  Secara  statistik,  perubahan  terhadap  lokasi  akan  memberi  kontribusi  perubahan  terhadap keputusan pembelian konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan serta mengetahui seberapa besar pengaruh variabel pendapatan dan harga terhadap variabel daya beli masyarakat di pasar Wamanggu, Kabupaten Merauke.

## 2. METODE
Metode penelitian yang digunakan adalah asosiatif kuantitatif, merupakan metode ilmiah untuk mendapatkan  data  yang  valid  dengan  tujuan  menemukan,  menguji  dan  mengembangkan  pengetahuan sehingga  dapat  digunakan  untuk  memahami,  memecahkan  dan  mengantisipasi  masalah  dalam  bidang tertentu (Sugiyono, 2019). Adapun alat analisis  yang di gunakan adalah  regresi linier  berganda dengan menyebarkan  kuesioner  dengan  skala likert kepada  50  responden  di  pasar  Wamanggu,  Kabupaten Merauke.  Teknik  sampling  peneliti  menggunakan  model total  sampling dengan  responden  laki-laki sebanyak  23  (46%)  dan  responden  wanita  sebanyak  27  orang  (54%).  Adapun  waktu  dan  tempat penelitian  dilaksanakan  di  pasar  Wamanggu,  Kabupaten  Merauke.  Penelitian  berlangsung  selama  2 minggu,  yakni  diulai  pada  awal  April  2022.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  atau pengaruh  antar  dua  variabel  atau  lebih.  Penelitian  menggunakan  desain  eksplanatif,  karena  studi  ini melakukan uji hipotesis dalam persamaan untuk menganalisis pengaruh pendapatan dan harga terhadap daya beli masyarakat di pasar Wamanggu, Kabupaten Merauke. Data diolah menggunakan alat statistika yaitu  SPSS  untuk  mendapatkan  hasil  regresi  serta  menjawab  hipotesis  apakah  ada  pengaruh  antara motivasi  terhadap  kinerja  pegawai  dengan  uji  t  dengan  tujuan  untuk  pengembangan  teoritis  dan menjelaskan masalah penelitian yang telah dikemukakan (Sugiyono, 2019) .

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel pendapatan ( 𝑋 1 ) dan  variabel  harga  ( 𝑋 2 )  terhadap  variabel  daya  beli  masyarakat  (Y)  dapat  dilihat  pada tabel  1 .  Hasil pengolahan data diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
𝑌 = 4,962 + 0,408𝑋 1 + 0,901𝑋 2 + 𝜀
Tabel 1. Hasul Uji Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 4,962 1,230 -0,094 0,925 Pendapatan 0,408 0,097 0,403 4,184 0,000 Harga 0,901 0,159 0,544 5,648 0,000
a. Dependent Variable : Daya Beli Masyarakat
Pada tabel 1 menjelaskan nilai konstanta sebesar 4,962 yang berarti bahwa tanpa adanya variabel pendapatan  dan  harga,  maka  daya  beli  masyarakan  sebesar  4,962.  Sedangkan  Nilai  koefisien  regresi variabel  pendapatan  (X 1 )  sebesar  0,408  yang  berarti  bahwa  apabila  pendapatan  dinaikkan  satu  satuan unit, maka daya beli masyarakat meningkat sebesar 0,408 begitu pula variabel harga (X 2 ) sebesar 0,901 yang  berarti  apabila  harga  dinaikkan  satu  satuan  unit,  maka  daya  beli  masyarakat  meningkat  sebesar 0,901 sebaliknya dengan asumsi bahwa variabel lain dalam penelitian ini tetap.
Sedangkan  hasil  hipotesis  pertama  di  peroleh  nilai  t hitung pendapatan  sebesar  4,184  lebih  besar dari t tabel sebesar 2,01063 sedangkan hasil hipotesis kedua diperoleh nilai t hitung harga sebesar 5,648 lebih besar dari t tabel 2,01063; dengan tingkat signifikan kedua variabelnya sebesar 0,00 lebih kecil dari alpha yaitu 0,05; dengan demikian pengujian hipotesis secara parsial dapat di peroleh variabel pendapatan dan harga  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  daya  beli  masyarakat  di  pasar  Wamanggu Kabupaten Merauke.

## Tabel 2. Hasil Uji Simultan (ANOVA)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 247,767 2 123,884 41,515 0,000 b Residual 120,253 47 2,984 Total 388,020 49
a. Dependent Variable: Daya Beli Masyarakat
b. Predictors: (Constant), Harga, Pendapatan
Untuk uji simultan pada tabel 2 di dapat nilai F hitung sebesar 41,515 dimana lebih besar dari F tabel 3,19 dan tingkat sigifikannya lebih kecil, yaitu 0,00 dari 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel pendapatan  dan  harga  secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  daya  beli masyarakat.

## Pembahasan
Konsumen  dalam  melakukan  pembelian,  faktor  harga  merupakan  faktor  yang  lebih  dulu diperhatikan,  kemudian  disesuaikan  dengan  kemampuan/pendapatannya  sendiri.  Harga  dapat diklasifikasikan  menjadi  tiga,  yaitu:  mahal,  sedang,  dan  murah.  Menurut Larosa  (2011) sebagian konsumen  yang  berpendapatan  menengah  menganggap  bahwa  harga  yang  ditawarkan  mahal,  namun konsumen  yang  berpendapatan  tinggi  beranggapan  bahwa  harga  produk  tersebut  murah.    Konsumen akan  selalu  mempertimbangkan  untuk  membeli  produk  dengan  harga  lebih  mahal  dengan  fungsi  yang sama,  sehingga  menuntut  kebijakan  penjual  dalam  penentuan  harga.  Tingkat  persaingan  yang  tinggi antara  penjual  di  pasar  wamanggu  terkait  usaha  sejenis,  membuat  konsumen  sensitif  terhadap  harga. Apabila harga dinaikkan, konsumen cenderung untuk berpindah  ke  penjual lain.  Hal ini tergambar dari pernyataan-pernyataan responden yang memberikan respon positif terhadap harga yang dipatok sesuai dengan kualitas barang yang didapatkan.
Hasil Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rawung et al (2015) variabel harga  jual  produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang  memiliki pengaruh yang sangat  besar dibandingkan  dengan variabel lainnya, hasil pengujian  menemukan  bahwa harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Suzuki  PT.  Sinar  Galesong Pratama  Manado,  serta  variabel  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Ketika harga yang ditawarkan perusahaan sesuai dengan yang diinginkan konsumen, maka akan baik bagi perusahaan karena pada saat konsumen merasa senang dengan harga yang ditawarkan oleh perusahaan akan menambah minat konsumen untuk datang lagi membeli sepeda motor tersebut tanpa ragu-ragu atau
merekomendasikan kepada konsumen lainnya tentang sepeda motor Suzuki PT. Sinar Galesong Pratama Manado.

## 4. KESIMPULAN
Konsumen  dalam  melakukan  pembelian,  faktor  harga  merupakan  faktor  yang  lebih  dulu diperhatikan,  kemudian  disesuaikan  dengan  kemampuan/pendapatannya  sendiri.  Tingkat  persaingan yang tinggi antara penjual di pasar wamanggu terkait usaha sejenis, membuat konsumen sensitif terhadap harga. Apabila harga dinaikkan, konsumen cenderung untuk berpindah ke penjual lain. Hal ini tergambar dari  pernyataan-pernyataan  responden  yang  memberikan  respon  positif  terhadap  harga  yang  dipatok sesuai dengan kualitas barang yang didapatkan.

## REFERENCES
Alma, B. (2007). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta. Larosa, S. R. (2011). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi  Kasus  Pada  Warung-Warung  Makan  di  Sekitar  Simpang  Lima  Semarang) (pp.  1 – 49). Universitas Diponegoro. http://eprints.undip.ac.id/28746/1/Skripsi10.pdf
Putra, A. T. (2021). Pengaruh Daya Beli Masyarakat Terhadap Pendapatan Pedagang Pasar Inpres Painan Selama Pandemi Covid-19 . Universitas Andalas. http://scholar.unand.ac.id/id/eprint/81251 Rawung,  D.  R.,  Oroh,  S.  G.,  &  Sumarauw,  J.  S.  B.  (2015).  Analisis  Kualitas  Produk,  Merek,  Dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Suzuki  Pada  PT.  Sinar  Galesong  Pratama  Manado. Jurnal Emba , 3 (3), 1298 – 1308. https://doi.org/https://doi.org/10.35794/emba.3.3.2015.10413 Stevenson, W. J. (2005). Operations Management . McGraw-Hill/Irwin. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D (2nd ed.). Alfabeta. Wibowo. (2011). Pengantar Ekonomi .