## Minat Beli pada Live Shopping TikTok berdasarkan

## Sales Promotion dan Influencer Credibility
Novan Yurindera

## Institut Bisnis Nusantara
Jl. Pulo Mas Timur 3A Blok A No.2 Kayu Putih – Jakarta Timur
novan@ibn.ac.id
Intisari —  Media sosial sendiri memiliki banyak fungsi yang ditawarkan untuk para pengguna.  Fitur Live Streaming yang awalnya hanya  digunakan  untuk  melakukan  siaran  langsung  untuk  berkomunikasi  secara  real  time  dengan  pengikut  yang  ada  di  platform tersebut, beralih fungsi menjadi tempat menjual dan memasarkan produk. Kegiatan jual-beli melalui Live Streaming ini sering disebut dengan  Live  Shopping.  Kegiatan  Live  Shopping  di  media  sosial  yang  ramai  diperbincangkan  adalah  Live  Shopping  pada  aplikasi TikTok. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui mempengaruhi atau tidaknya Sales Promotion dan Influencer Credibility terhadap Minat Beli pada live shopping di TikTok. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 200 responden, yang  selanjutnya  diolah  dengan  menggunakan  perangkat  lunak  SmartPLS  versi  3.3.  Hasil  Penelitian  menunjukkan  bahwa  Sales Promotion dan Influencer Credibility secara positif dan signifikan mempengaruhi Minat Beli pada live shopping di TikTok. Kata kunci — Minst Beli, Sales Promotion, Influencer Credibility, Live Shopping, TikTok
Abstract — Social media itself has many functions offered to users. The Live Streaming feature, which was originally only used for live broadcasts to communicate in real time with followers on the platform, has changed its function to become a place to sell and market products. Buying and selling activities through Live Streaming are often referred to as Live Shopping. Live Shopping activities on social media that are busy being discussed are Live Shopping on the TikTok application. This study aims to determine whether or not Sales Promotion and Influencer Credibility influence Purchase Intention on live shopping on TikTok. Data collection was carried out through questionnaires distributed to 200 respondents, which were then processed using SmartPLS version 3.3 software. The research results show that Sales Promotion and Influencer Credibility positively and significantly affect Purchase Intention in live shopping on TikTok. Keywords — Purchase Intention, Sales Promotion, Influencer Credibility, Live Shopping, TikTok

## I. P ENDAHULUAN
Platform  sosial  media  yang  pertama  kali  diperkenalkan kepada publik ialah Six Degrees yang diluncurkan pada tahun 1997.  Six  Degrees  sendiri  merupakan  sebuah  platform  media sosial  pertama  yang  membuat  penggunanya  saling  terhubung dengan  kontak  dunia  nyata.  Kehadiran  platform  sosial  media semakin  berkembang  setiap  tahunnya  yang  terbukti  dengan hadirnya  berbagai  macam  platform  media  sosial  dewasa  ini, seperti  Facebook,  Line,  Whatsapp,  Twitter,  Telegram, Instagram, TikTok, dan masih banyak lagi.
Media  sosial  memberikan  kesempatan  untuk  berinteraksi lebih  dekat  antara  berbagai  pihak,  seperti  antara  produsen dengan  konsumen,  media  sosial  dapat  menjadi  media  untuk membentuk  komunitas  online.  Media  sosial  dapat  menjadi bagian dari keseluruhan e-marketing strategi yang digabungkan dengan media sosial lainya. Media sosial memberikan peluang masuk  ke  komunitas  yang  telah  ada  sebelumnya  dan memberikan  kesempatan  mendapat  feedback secara  langsung [1].
Dengan interaksi lebih dekat dengan penggunanya membuat setiap  platform  sosial  media  mencoba  untuk  menghadirkan fitur  yang  mendukung  pemasaran.  Terbukti  dengan  hadirnya fitur  live  streaming  pada  platform  sosial  media  Facebook, Instagram, hingga TikTok. Fitur Live Streaming yang awalnya hanya  digunakan  untuk  melakukan  siaran  langsung  untuk berkomunikasi  secara  real  time  dengan  pengikut  yang  ada  di platform  tersebut,  beralih  fungsi  menjadi  tempat  menjual  dan
memasarkan  produk.  Kegiatan  jual-beli  melalui  Live Streaming ini sering disebut dengan Live Shopping. Kegiatan Live  Shopping  di  media  sosial  yang  ramai  diperbincangkan adalah Live Shopping pada aplikasi TikTok.
Tiktok sendiri awalnya merupakan aplikasi yang berasal dari China,  dan  menjadi  wadah  bagi  para  penggunanya  untuk membagikan  video  pendek  yang  kreatif.  Ditambah  dengan fitur-fitur  yang  dimiliki  seperti  penambahan  fitur  musik, penggunaan  filter,  semakin  meningkatkan  nilai  kreatif  dari video  yang  dibagikan.  Keberhasilan  TikTok  dalam  menarik perhatian  masyarakat  Indonesia,  menjadikan  TikTok  sebagai salah satu aplikasi yang diminati hingga saat ini. Awalnya hadir sebagai wadah para pengguna untuk membagikan video kreatif, saat ini TikTok hadir sebagai tempat usaha dan marketing bagi para pelaku usaha. Hal ini terjadi sejak TikTok merilis fitur live streaming,  dan  mulai  memperkenalkan  fenomena  Live Shopping  kepada  penggunanya.  Fenomena  Live  Shopping TikTok bermula ketika TikTok pertama kali memperkenalkan fitur  TikTok  Shop  kepada  para  penggunanya.  TikTok  Shop sendiri  merupakan  layanan  inovatif  E-commerce  yang  dapat menjangkau  para  pelaku  usaha,  dan  creator  TikTok  untuk menyediakan  pengalaman  berbelanja  yang  mulus  dan menyenangkan.
Promosi penjualan atau sales promotion memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  [2]  [3]  [4]. Para  pelaku  usaha  harus  dapat  melakukan  beberapa  promosi penjualan guna meningkatkan minat beli.
Influencer  credibility  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap minat beli konsumen akan suatu produk [5] [6], walau di penelitian lain menunjukkan hasil yang berbeda [7].  Dengan  demikian,  peran  host  atau  presenter  dari  sisi kredibilitas diharapkan tinggi untuk dapat meningkatkan minat membeli produk.

## II. L ATAR B ELAKANG

## Pemasaran Digital
Pemasaran digital atau digital marketing adalah suatu usaha atau  metode  untuk  memasarkan  sebuah  merek  atau  produk dengan menggunakan media pendukung dalam bentuk digital. Sejak awal kehadirannya, teknologi informasi telah memasuki pasar utama dan terus dikembangkan lebih jauh hingga disebut sebagai  New  Wave Technology. Menurut  Kotler,  New  Wave Technology adalah teknologi yang memungkinkan konektivitas dan interaktivitas antar individu dan kelompok [8].
Strategi  digital  marketing  merupakan  konsep  strategi pemasaran  terpadu  dengan  menggunakan  digital  untuk mempromosikan  produk  atau  jasa  dengan  memanfaatkan media  digital  berupa  internet  atau  pemasaran  online  untuk memperluas  jangkauan  konsumen.  Digital  marketing  terdiri atas berbagai macam strategi, adapun strategi digital marketing yang diambil penulis adalah sebagai berikut [8]:
1. Membuat Buyer Persona.
Buyer  persona  berbicara  mengenai  karakter  dalam imajinasi  produsen  tentang  siapa  pembeli  ideal  dari produk atau jasa yang ditawarkan. Buyer persona yang dibuat  mempengaruhi  segala  aspek  strategi  digital, karena berkaitan dengan siapa, dimana, dan bagaimana pembeli  yang  ideal  untuk  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.
2. Memanfaatkan Search Engine Marketing (SEM). SEM melibatkan teknik promosi yang akan meningkatkan visibility pada mesin pencarian sekaligus meningkatkan trafik kunjungan ke website produk atau jasa  yang  ditawarkan,  hal  ini  tentunya  akan menguntungkan  bagi  para  pelaku  usaha.  Tujuan menggunakan  SEM  adalah  agar  sasaran  pemasaran lebih spesifik dan relevan dengan website atau produk yang dipromosikan
3. Menjalankan Social Media Marketing (SMM). Social  media  marketing  berbicara  mengenai  sebuah proses pemasaran yang dilakukan melalui pihak ketiga yaitu  website  berbasis  sosial  media  seperti  Instagram, Tiktok, Facebook, Twitter, dan masih banyak lagi.
4. Bekerjasama dengan influencer. Influencer  marketing  adalah  strategi  pemasaran  yang dipakai perusahaan/produsen dengan mengajak seorang influencer  bekerjasama  untuk  meningkatkan  brand awareness  dan  penjualan  sesuai  dengan  target  pasar yang  telah  ditentukan.    Secara  umum,  ada  tiga  jenis influencer  yaitu:  Influencer  Mikro  dengan  follower mencapai  10  ribu  atau  bahkan  kurang  dari  10  ribu; Influencer Makro dengan follower mencapai 100 ribu; Influencer  Premium  denganjumlah  follower  lebih banyak dari Influencer Makro.
5. Menggunakan CTA dengan tepat
Call To Action (CTA) merupakan sebuah instruksi yang didesain  agar  pengunjung  melakukan  aktivitas  atau memberikan  respons  langsung  sehingga  menghasilkan konversi.  Ada  tiga  faktor  utama  dalam  melihat kesuksesan  sebuah  CTA,  yaitu:  Penawaran,  teks,  dan desain.
6. Memaksimalkan lead untuk peningkatan penjualan. Definisi  leads  berbicara  mengenai  petunjuk  yang mengarahkan  kepada  suatu  tujuan.  Dalam  dunia marketing,  lead  bermakna  orang  yang  sedang  mencari petunjuk solusi dari masalah yang terkait dengan produk. Mendapatkan  lead  berarti  menemukan  orang  yang sedang  membutuhkan  solusi  dari  masalah  yang dihadapinya,  dimana  solusi  tersebut  ada  pada  produk atau jasa yang ditawarkan brand atau produsen.

## Minat Beli
Peter  dan  Olson  (2007)  menyatakan  bahwa  minat  beli diartikan perilaku khusus agar mencapai suatu tujuan. Perilaku adalah tindakan khusus yang ditujukan kepada beberapa objek target.  Minat  pembelian  adalah  rencana  konsumen  untuk membeli  sebuah  merek  dimana  telah  mempertimbangkan segala  aspek  [9].  Sebelum  pada  akhirnya  konsumen memutuskan untuk benar-benar melakukan pembelian ataupun menunda,  konsumen  memiliki  tindakan  yang  terlihat  sebagai konsumen terhadap objek yang akan memunculkan intensi atau minat [10].
Tahap-tahap   Minat   Beli Konsumen dapat    kita    lihat pada        model        AIDA  (Attention,      Interest,      Desire,      dan Action) [11]:
1. Attention (perhatian).
Attention  atau  perhatian  merupakan  tahap  awal  dalam menilai  suatu  produk  atau  jasa  yang  sesuai  dengan kebutuhan  calon  konsumen,  selain  itu  pada  tahap  ini umumnya  calon  konsumen  mempelajari  produk  atau jasa yang ditawarkan;
2. Interest (Ketertarikan). Pada  tahap  interest,  calon  konsumen  mulai  tertarik untuk  membeli  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan, setelah  mendapatkan  informasi  yang  lebih  jelas mengenai produk atau jasa yang ditawarkan;
3. Desire (Keinginan). Pada  tahap  ketiga  ini,  calon  konsumen  mulai memikirkan dan berdiskusi mengenai produk atau jasa yang  ditawarkan,  karena  hasrat  dan  keinginan  untuk membeli  mulai  timbul.  Tahap  ini  ditandai  dengan munculnya minat yang kuat dari calon konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan;
4. Action (Tindakan). Tahap  keempat  berbicara  mengenai  calon  pelanggan yang  telah  mempunyai  kemantapan  yang  tinggi  untuk membeli  atau  menggunakan  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.

## Sales Promotion
Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong  pembelian  atau  penjualan  produk  atau  jasa  [12]. Promosi  penjualan  mencakup:  alat  untuk  promosi  konsumen (sampel, kupon, penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga, premi, hadiah, penghargaan patronage, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik pembelian, dan demonstrasi); promosi dagang (potongan harga, insentif  untuk  iklan  dan  tampilan,  serta  barang  gratis);  dan promosi  bisnis  dan  tenaga  penjualan  (pameran  dagang  dan konvensi, kontes wiraniaga, dan iklan khusus) [13].
Indikator  dari  sales  promotion  dapat  dipaparkan  sebagai berikut [14]:
1. Frekuensi  Promosi,  merupakan  jumlah  promosi penjualan  yang  dilakukan  dalam  suatu  waktu  melalui media promosi penjualan.
2. Kualitas  Promosi,  adalah  tolak  ukur  seberapa  baik promosi penjualan dilakukan.
3. Kuantitas  Promosi,  adalah  nilai  atau  jumlah  promosi penjualan yang diberikan konsumen.
4. Waktu  Promosi,  merupakan  lamanya  promosi  yang dilakukan oleh perusahaan
5. Ketetapan  atau  kesesuaian  sasaran  promosi,  adalah faktor  yang  diperlukan  untuk  mencapai  target  yang diinginkan perusahaan.

## Influencer Credibility
Influencer  credibility  yaitu  seberapa  besar  konsumen percaya  terhadap  endorser  untuk  menyampaikan  informasi kepada  konsumen  [15].  Kredibilitas  selebriti  endorser  yaitu sekuat  mana  endorser  dilihat  mempuyai  keahlian  sesuai  pada pokok bahasan di iklan dan memiliki rasa yang bisa dipercaya sehingga membagikan saran yang objektif tentang subjek [16]. Daya tarik tertuju diri endorser yang dirasa lebih mudah diingat untuk dilihat hubungannya pada konsep daya tarik [17].
Influencer  Credibility  memiliki  tiga  elemen  yang  berbeda, yaitu [18]:
1. Attractiveness Attractiveness  berbicara  mengenai  persepsi  audiens terhadap  seberapa  menarik  secara  fisik  seorang  social media influencer yang dirasakan oleh konsumen.
2. Expertise Expertise  yaitu  persepsi  audiens  terhadap  otoritas, kompetensi,  keahlian  atau  kualifikasi  seorang  social media influencer yang dirasakan oleh konsumen.
3. Trustworthiness
Trustworthiness  adalah  persepsi  audiens  terhadap tingkat  kejujuran,  integritas,  dan  kepercayaan  dari seorang  social  media  influencer  yang  dirasakan  oleh konsumen.

## III. M ETODOLOGI P ENELITIAN
Metode  penelitian  yang  diterapkan  adalah  penelitian kuantitatif dengan populasi yaitu seluruh orang yang mengikuti live  shopping  di  aplikasi  TikTok.  Pada  penelitian  ini,  jumlah sampel  disesuaikan  dengan  Structural  Equation  Modelling (SEM) sebagai model analisis yang digunakan pada penelitian ini.  Berhubungan  dengan  hal  itu,  ukuran  sampel  yang
dianjurkan dan secara umum diterima untuk mendapatkan hasil yang  sesuai  dengan  penggunaan  Maximum  Likelihood Estimator  (MLE)  adalah  100-200  sampel  [19].  Maka  untuk penelitian  ini  diambil  sebanyak  200  sampel.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  accidental sampling  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan/insidental mengisi  Google  Form  yang  disebarkan  secara  online,  dapat dijadikan  sebagai  sampel,  jika  yang  bersangkutan  tersebut dianggap  cocok  sebagai  sumber  data.  Variabel  yang  diukur adalah  Sales  Promotion  dan  Influencer  Credibility  sebagai variabel independen, dan Minat Beli sebagai variabel dependen, yang  selanjutnya  dilakukan  analisis  data  yang  bersifat kuantitatif  menggunakan  metode  SEM  dengan  pendekatan Partial  Least  Square  (PLS)  yang  dapat  diuraikan  menjadi analisis  outer  model,  dilanjutkan  dengan  analisis  inner  model dan  diakhiri  pengujian  hipotesis.  Visualisasi  dari  model penelitian yang diterapkan tampak di Gambar 1.

## Gambar 1. Model Penelitian
Model  penelitian  di  atas  mendasari  penyusunan  hipotesis penelitian sebagaimana terlihat berikut ini:
H1:  Sales Promotion mempengaruhi Minat Beli pada live shopping TikTok.
H2:  Influencer Credibility mempengaruhi Minat Beli pada live shopping TikTok.

## IV. H ASIL DAN P EMBAHASAN
Analisis outer model merupakan evaluasi yang menunjukkan  hubungan  antara  variabel  penelitian  dengan indikatornya.  Gambar  2  menunjukkan  hasil  outer  model penelitian ini.

## Gambar 2. Outer Model Penelitian
Pengolahan data melalui analisis outer model menghasilkan nilai-nilai  Loading  Factor,  dilanjutkan  dengan  nilai  Average
Variance  Extracted  (AVE),  selanjutnya  adalah  memperoleh nilai  Composite  Reliability  serta  terakhir  adalah  nilai Cronbach’s Alpha seperti tampak pada Tabel 1.
Tabel 1. Hasil Analisis Outer Model
Variabel Indikator Loading Factor Average Variance Extracted (AVE) Composite Reliability Cronbach's Alpha Sales Promotion SalPro1 0,689 0,581 0,872 0,820 SalPro2 0,842 SalPro3 0,838 SalPro4 0,622 SalPro5 0,794 Influencer Credibility InfMar1 0,726 0,667 0,857 0,751 InfMar2 0,832 InfMar3 0,885 Minat Beli MinBel1 0,721 0,658 0,884 0,824 MinBel2 0,832 MinBel3 0,889 MinBel4 0,793
Menurut  Chin,  nilai  outer  loading  antara  0,5-0,6  sudah dianggap  cukup  untuk  memenuhi  syarat  convergent  validity [20].  Data  di  atas  menunjukkan  tidak  ada  indikator  variabel yang  memiliki  nilai  outer  loading  <  0,5.  Sehingga  semua indikator  dinyatakan  layak  atau  valid  untuk  digunakan penelitian dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.
Dari  data  yang  diberikan  pada  Tabel  1,  nilai  AVE  >  0,5 diketahui  untuk  seluruh  variabel.  Dengan  demikian,  setiap variabel memiliki discriminant validity yang baik.
Dari  data  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  1  di  atas,  terlihat bahwa  seluruh  variabel  memiliki  composite  reliability  >  0,7 yang menunjukkan bahwa setiap variabel memiliki composite reliability yang baik.
Nilai  R-Square  diperoleh  melalui  pengolahan  data menunjukkan hasil seperti tampak pada Tabel 2 berikut ini.
Tabel 2. R-Square Variabel R Square R Square Adjusted Minat Beli 0,622 0,618
Dari  data  pada  Tabel  2  terlihat  nilai  R-Square  Adjusted untuk variabel Minat Beli adalah 0,618. Nilai ini menjelaskan besarnya  Minat  Beli  dijelaskan  61,8%  berasal  dari  Sales Promotion  dan  Influencer  Credibility.  Sedangkan  sisanya sebesar  38,2%  berasalah  dari  faktor  lain  di  luar  model penelitian ini.
Analisa  Inner  model  biasanya  juga  disebut  dengan  (inner relation,  structural  model  dan  substantive  theory)  yang  mana menggambarkan  hubungan  antara  variabel  laten  berdasarkan pada  substantive  theory.  Gambar  3  menunjukkan  hasil  outer model penelitian ini.

## Gambar 3. Inner Model Penelitian
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  dinyatakan  diterima  dengan memperhatikan nilai t-statistik harus di atas 1,96 dan juga nilai probabilitas  harus  di  bawah  0,05.  Tabel  3  menyajikan  hasil pengujian hipotesis berdasarkan output dari SmartPLS.

## Tabel 3. Hasil Pengujian Hipotesis
Original Sample T Statistics P Values Sales Promotion -> Minat Beli 0,337 4,557 0,000 Influencer Credibility -> Minat Beli 0,561 9,257 0,000
Berdasarkan  nilai  t-statistik  4,557  >  1,96  dan  nilai probabilitas 0,000 < 0,05 maka H1 diterima yang berarti bahwa Sales  Promotion  secara  positif  dan  signifikan  mempengaruhi Minat Beli pada live shopping TikTok.
Berdasarkan  nilai  t-statistik  9,257  >  1,96  dan  nilai probabilitas 0,000 < 0,05 maka H1 diterima yang berarti bahwa Influencer Credibility secara positif dan signifikan mempengaruhi Minat Beli pada live shopping TikTok.

## V. K ESIMPULAN
Penelitian  ini  menunjukkan  hasil  bahwa  Sales  Promotion secara  positif  dan  signifikan  mempengaruhi  Minat  Beli  pada live  shopping  TikTok,  yang  dapat  diartikan  bahwa  dengan meningkatkan frekuensi, meningkatkan kualitas, meningkatkan nilai,  memperpanjang  waktu  pelaksanaan  dan  memastikan bahwa  promosi  penjualan  sesuai  dengan  target,  maka  minat penonton untuk melakukan pembelian pada saat live shopping TikTok akan semakin meningkat. Promosi penjualan atau sales promotion yang dilakukan dapat berupa potongan harga khusus yang  berlaku  hanya  saat  live  shopping  berlangsung,  subsidi potongan  gratis  ongkir  bagi  para  penonton  yang  melakukan pembelian saat live shopping, hingga giveaway berhadiah bagi pembeli yang beruntung.
Penelitian  ini  juga  menunjukkan  hasil  bahwa  Influencer Credibility secara positif dan signifikan  mempengaruhi Minat Beli  pada  live  shopping  TikTok.  Ini  dapat  diartikan  bahwa dengan menghadirkan host atau presenter yang memiliki daya tarik secara fisik, juga memiliki otoritas, kompetensi, keahlian atau  kualifikasi  yang  sesuai  dengan  produk  atau  jasa  yang ditawarkan,  serta  menunjukkan  kejujuran,  integritas,  dan
kepercayaan  diri  maka  minat  penonton  untuk  melakukan pembelian  pada  saat  live  shopping  TikTok  akan  semakin meningkat.

## REFERENSI
[1] Adisaputro.  (2010).  Manajemen  Pemasaran  Analisis Untuk  Perancangan  Strategi  Pemasaran.  Yogyakarta: UPP STIM YKPN
[2] Firstianty Wahyuhening Fibriany, Dian Berliansyah Putra, Yumi Novita Dewi, Muhammad Fajri Daryansyah. (2022). Promosi Penjualan Melalui Instagram Pada Pstore Jakarta.
JEMMA  (Jurnal  of  Economic,  Management,  and Accounting) Vol 5, No 1, 102-110.
http://dx.doi.org/10.35914/jemma.v5i1.1080
[3] Octavianus  Calvin,  Maria  Josephine  Tyra.  (2022). Pengaruh  Harga  Dan  Promosi  Penjualan  Shopee FoodTerhadap Minat Beli Konsumen Di Kota Palembang.
Forum  Bisnis  Dan  Kewirausahaan:  Jurnal  Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang,
Vol 12 No 1, 47-58. https://doi.org/10.35957/forbiswira.v12i1.3264
[4] Irawan  Thejaya.  (2021).  Pengaruh  Promosi  Penjualan Dan Brand Awareness Terhadap Minat Beli Pada Manna Kopi. Jurnal Performa : Jurnal Manajemen Dan Start-up Bisnis,
Vol 4 No 3, 468–478.
https://doi.org/10.37715/jp.v4i3.1660
[5] Nuke  Farida,  Endah  Purwitasari,  Imam  Taufik.  (2022). Pengaruh  Kredibilitas  Influencer  Terhadap  Minat  Beli Subscribers  Pada  Channel  Youtube  Otomotif  Ridwan Hanif.  Jurnal  Broadcomm  Vol  4,  No  1.  36-44. https://doi.org/10.53856/bcomm.v4i1.232
[6] Ayu  Ningsetya  Mardika  Riskhi,  Jono M Munandar,  dan Mukhamad  Najib.  (2018).  Pengaruh  Kredibilitas Endorser  Terhadap  Minat  Beli  Dengan  Tiga  Tipe Konsumen Pada Industri Busana Muslimah. MIX: Jurnal Ilmiah  Manajemen,  Volume  8,  No.  3,  579-596.  DOI: dx.doi.org/10.22441/mix.2018.v8i3.008
[7] Berlianfin Wibowo, Andreas Heryjanto. (2020). Pengaruh Kredibilitas Influencer, Nominal Harga, dan Media Sosial terhadap Minat Pembelian dengan Mediasi Citra Merek di Tokopedia. Journal of Business and Applied Management
Vol 13, No 1. 83-90. http://dx.doi.org/10.30813/jbam.v13i1.2133 [8] Musnaini,  Suherman,  Hadion  W.,  dan  Irjus  I.  (2020) Digital Marketing. Purwokerto: Penapersada
[9] Chang HH, Liu YM. (2009). The impact of Brand Equity on  Brand  Preference  and  Purchase  Intentions  in  the Service Industries. The services industries Journal. Vol 29, No 12, pp 1687-1706.
[10] Assael  H.  (2001).  Consumer  Behavior  and  Marketing Action.  5th  ed,  Ohaio  (US):  South  Western  Collage Publising.
[11] Kotler,  P.  (2009).  Manajemen  pemasaran.  Jakarta:  PT Index Kelompok Gramedia.
[12] Kotler, Philip. Armstrong, Gary. (2012) . Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
[13] Kotler,  Philip.  Keller,  Kevin  Lane.  (2009).  Manajemen Pemasaran. Edisi 13. Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
[14] Kotler  dan  Keller,  (2007).  Manajemen  Pemasaran, Jakarta :PT.Indeks
[15] Goldsmith RE, Barbara AL, Lafferty, Stephen JN. (2000). The  Impact  Of  Corporate  Credibility  and  Celebrity Credibility on Consumer Reaction to Advertisement and Brands. Journal of Advertising. Vol 29, No 3, pp 43-54.
[16] Ohanian, Roobina. (1990). Construction and Validation of a  Scale  to  Measure  Celebrity  Endorser  Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness. Journal of Advertising. Vol 19, No 3, pp 39-52.
[17] Shimp,  Terence,  A.  (2007).  Periklanan  promosi komunikasi pemasaran terpadu. Edisi kelima, jilid kesatu. Jakarta: Erlangga.
[18] Munnukka,  J.,  Uusitalo,  O.  and  Toivonen,  H.  (2016), "Credibility  of  a  peer  endorser  and  advertising effectiveness", Journal  of  Consumer  Marketing,  Vol.  33 No.  3,  pp.  182-192.  https://doi.org/10.1108/JCM-11- 2014-1221
[19] Hair,  J.F,  William, Black, Babin,  A.  (2019).  Multivariat Data Analysis. Cengage,UK.
[20] Imam Ghozali, (2008). Structural Equatation Modeling Metode Alternatif dengan Partial Least Square (PLS),
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro