Pengaruh Iklan Televisi Dan Desain Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Pembersih Wajah Biore pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang
Rezki Nofriyanto, Rose Rahmidani, Efni Cerya Jurusan Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang Email: rezkinofriyanto8939@gmail.com
Abstract: This study aims to examined the effect of brand (1) advertising television and packaging design (2) the advertising  on  television    and  (3)  the  design  packaging  to  make  the  decision  to  purchase  biore’s  facial  wash toward  college  students  in  Universitas  Negeri  Padang.  This  type  of  the  research  is  descriptive  causative,the purpose of  this research is to  describe and also analyze the relationships between one variable and others on to show  how  can  these  variables  affect  other  variables.  The  population  of  this  research  are  colleges  students  in Universitas  Negeri  Padang  who  has  been  whatched  the  advertisement  in  television  and  also  used  the  Biore;s facial wash. The sampling technique used was purposive sampling with 100 respondents.  The techniques use to analyze  this  research  was  multiple  regression  analysis  using  the  SPSS  version  20  program.  The  results  of  this research  shows  that  :  (1)  advertising  television  and  design  packaging  have  a  significant  effet  on  purchasing decision,  (2)  the  advertisement  in  television  give  significant  effect  on  purchases,  (3)  packaging  design  has  a significant effect on purchasing decisions .
Keywords: Television Advertising, Packaging Design, Purchasing Decision

## PENDAHULUAN
Persaingan bisnis di zaman era globalisasi saat ini telah menuntut adanya perubahan paradigma lama dalam segala  bidang,  salah  satunya  adalah  bidang  pemasaran. Semakin  tingginya  tingkat  persaingan  di  bisnis  lokal maupun  global  dan  kondisi  ketidak  pastian  memaksa  perusahaan  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif ( competitive  advantage )  agar  mampu  memenangkan  persaingan  bisnis  global.  Untuk  mencapai  hal  itu  pemasar harus    menerapkan  konsep  pemasaran  modern  yang  berorientasi  pada  pasar  atau  pelanggan  karena  mereka merupakan  ujung  tombak  keberhasilan  pemasaran. Persaingan  bisnis  salah  satunya  terjadi  pada  pasar  sabun pembersih wajah. Saat ini merek sabun pembersih wajah yang dikenal oleh masyarakat hanya beberapa saja, yaitu Pond’s,  Garnier,  Biore,  dan  Wardah.  Keempat  merek  sabun  pembersih  wajah  tersebut    adalah  produsen  sabun pembersih  wajah  yang  saling  bersaing  untuk  mendapatkan  posisi  nomor  satu  di  Indonesia.  Sabun  pembersih wajah Biore merupakan salah satu produk yang selalu melakukan inovasi terhadap produknya. Untuk mengetahui gambaran  tingkat  keputusan  pembelian  sabun  Pembersih  wajah  Biore  di  Universitas  Negeri  Padang,  penulis melakukan survei awal berbentuk kuisioner yang di bagikan kepada 30 responden di Universitas Negeri Padang. Tingkat keputusan pembelian sabun pembersih wajah dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1 : Survei Awal Tentang Keputusan Pembelian Produk Pembersih Wajah pada Mahasiswa UNP
No. Merek Jumlah yang Memilih Persentase 1 Pond’s 10 33% 2 Biore 2 7% 3 Papaya 1 3% 4 Garnier 9 30% 5 Wardah 8 27%
Sumber : Data Primer 2018 (Diolah)
Dari tabel 1 di atas dapat dilihat produk Biore berada pada peringkat keempat dengan hanya dipilih oleh 2 responden dengan persentase 7%. Hal tersebut menunjukkan bahwa keputusan pembelian konsumen pada Biore masih  relatif  rendah,  dimana  konsumen  masih  belum  tertarik  untuk  menggunakan  produk  Biore  dikarenakan banyak  bermunculan  pesaing  dengan  penawaran  produk  yang  lebih  menarik  dan  keunggulan  manfaat  yang ditawarkan. Menurut  Schiffman  dan  Kanuk    (2008:492)  Keputusan  pembelian  sesuatu  yang  lazim dipertimbangkan  oleh  konsumen  karena  keputusan  untuk  membeli  dapat  mengarah  kepada  bagaimana  proses dalam  pengambilan  keputusan  tersebut  dilakukan,  Sedangkan  menurut  Tatik  Suryani  (2008:15)  keputusan
pembelian  merupakan  suatu  sistem  yang  terdiri  dari  masukan,  proses  dan  pengeluaran.  Proses  tersebut dipengaruhi  oleh  usaha  yang  dilakukan  oleh  pemasar  dan  lingkungan  serta  kondisi  psikologis  konsumen. Berdasarkan  definisi  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  keputusan  pembelian  lebih  mengacu  pada  tindakan  yang dilakukan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  sebuah  produk.  Oleh  karena  itu,  pengambilan  keputusan pembelian konsumen merupakan suatu proses pemilihan salah satu dari beberapa alternatif penyelesaian masalah dengan  tindak  lanjut  yang  nyata.  Setelah  itu  konsumen  dapat  melakukan  evaluasi  pilihan  dan  kemudian  dapat menentukan sikap yang akan diambil selanjutnya.
Kemudian  untuk  mengetahui  gambaran  dampak  Iklan  Televisi  dan  Desain  Kemasan    konsumen  sabun pembersih  wajah  Biore  pada  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang  penulis  melakukan  survei  awal  berbentuk kuisioner yang di bagikan kepada 20 responden di Universitas Negeri Padang. Dimana dapat dilihat pada Tabel 2 berikut.

## Tabel 2: Survei Awal Tentang Iklan Televisi dan Desain Kemasan pada Mahasiswa UNP
No. Pernyataan Jawaban Persentase Ya Tidak Total Ya Tidak 1 Menurut saya pesan yang disampaikan dari iklan televisi Biore mudah dipahami 15 5 20 75% 25% 2 Menurut saya iklan televisi Biore sangat menarik 13 7 20 65% 35% 3 Saya percaya dengan manfaat dari yang ditampilkan pada iklan televisi Biore 4 16 20 20% 80% 4 Kemasan Biore mudah dibawa kemana-mana 16 4 20 80% 20% 5 Menurut saya desain kemasan Biore berbeda dengan produk lain 8 12 20 40% 60% 6 Menurut saya informasi pada kemasan Biore dapat dibaca dengan jelas 9 11 20 45% 55% 7 Saya tertarik untuk menggunakan produk Biore 7 13 20 35% 65%
Sumber: Data Primer 2018 (Diolah)
Dari  tabel  2,  setelah  dilakukan  survei  awal  kepada  20  orang  mahasiswa    Universitas  Negeri  Padang, dapat  disimpulkan  bahwa  sebagian  besar  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang  belum  percaya  dengan  manfaat dari iklan yang ditampilkan Biore, hal ini dapat dilihat dari pernyataan ke 3 “Saya percaya dengan manfaat dari yang  ditampilkan  pada  iklan  televisi  Biore”  dengan  hanya  dipilih  oleh  4  orang  Mahasiswa  dengan  persentase 20%,  kemudian  untuk  pernyataan  nomor  5  “menurut  saya  desain  kemasan  Biore  berbeda  dengan  produk  lain” dipilih sebanyak 8 orang mahasiswa dengan persentase 45%, itu artinya sebagian besar responden menilai bahwa desain kemasan Biore hampir sama dengan produk pesaing, kemudian untuk pernyataan nomor 6 “menurut saya informasi  pada  kemasan  Biore  belum  dapat  dibaca  dengan  jelas”  dipilih  oleh  9  orang  Mahasiswa  dengan persentase  45%.  Itu  artinya  sebagian  besar  Mahasiswa  menilai  bahwa  tulisan  pada  kemasan  Biore  belum  dapat dibaca  dengan  jelas.  Berdasarkan  hasil  survei  awal  tersebut  dapat  dilihat  fenomena  bahwa  iklan  televisi  dan desain  kemasan  sabun  pembersih  wajah  Biore  belum  sepenuhnya  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sabun pembersih wajah Biore.
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2008:492) Salah  satu  faktor  luar  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  yaitu  masukan  dari  pengaruh  luar  yang  berlaku  sebagai  sumber  informasi  mengenai  produk  tertentu diantaranya masukan pemasaran berupa iklan dan desain kemasan (Schiffman dan Kanuk, 2008;492). Iklan atau advertising dapat didefinisikan sebagai “ any paid form of nonpersonal communication aboaut an organization, product,  service,  or  idea  by  an  identified  sponsor ”  (setiap  bentuk  komunikasi  nonpersonal  mengenai  suatu organisasi, produk, servis, atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui)”. Adapun maksud ‘dibayar’ pada  definisi  tersebut  menunjukkan  fakta  bahwa ruang  atau  waktu  bagi  suatu  pesan  iklan pada umumnya harus dibeli. Maksud kata ‘nonpersonal’ berarti suatu iklan melibatkan media massa (TV, radio, majalah, koran) yang
dapat mengirimkan  pesan  kepada  sejumlah  besar  kelompok  individu pada  saat  bersamaan (Morissan,  2010:18). Televisi biasa dikenal sebagai media iklan yang paling kuat dalam menjangkau kosumen yang luas.Televisi selalu menyisipkan  programnya  dengan  iklan.Iklan  ini  digunakan  untuk  menginformasikan  produk  kepada  segmen khalayak  tertentu  sebanyak  mungkin.  Iklan  televisi  seringkali menggiring khalayak  untuk  percaya  pada  produk, sehingga mendorong calon konsumen untuk menggunakan produk yang diiklankan.
Namun  di  tengah  maraknya  iklan  di  televisi  ada  suatu  fenomena  yang  berkembang  di  kalangan  pemirsa televisi yaitu kurangnya perhatian pemirsa terhadap iklan. Saat iklan ditayangkan pemirsa akan memindah saluran televisi  kepada  saluran  lain.  Hal  ini  dipermudah  lagi  dengan  adanya  teknologi remote  control, sehingga pemindahan saluran dari saluran satu ke saluran yang lain relatif mudah.
Ketika  suatu  produk  yang tergolong  masih  baru,  produsen biasanya  akan membuat iklan  yang menarik dan memperhatikan sisi kelebihan dari masing-masing produknya serta memilih brand ambassador (tokoh yang dikenal masyarakat luas yang sekiranya mewakili target market yang dituju seperti selebritis, seniman, dan lain- lain)  yang  sekiranya  mewakili  karakter  target  market  pengguna  produknya.  Demikian  juga  Biore  juga menggunakan Brand  Ambassador, yakni  Fero  Walandouw  yang  merupakan  seorang  artis  muda  Indonesia  yang sering  membintangi  berbagai  macam  FTV  di  sebuah  stasiun  televisi.  Namun  Fero  Walandouw  kurang  familiar bagi  khalayak  ramai  dikarenakan  wajahnya  kurang  menghiasi  layar  pertelevisian  Indonesia.  Kemungkinan  ia hanya dikenal oleh pecinta FTV saja.
Selain  Iklan  Televisi,  Keputusan  Pembelian  dipengaruhi  oleh  Desain  kemasan.  Desain  kemasan  menurut Kotler  dan  Keller  (2009:27)  adalah  kegiatan  merancang  dan  memproduksi  wadah  atau  bungkusan  bagi  sebuah produk.Dalam pengembangan desain kemasan yang efektif bagi suatu produk diperlukan banyak keputusan, yang utama  adalah  penerapan  konsep  pengemasan  produk.  Konsep  pengemasan  produk  tertentu,  seperti:  ukuran, bentuk,  warna,  bahan,  dan  tanda  merek,  perusahaan  akan  menggunakan  desain  kemasan  yang  berbeda  dengan produk yang lain sehingga dapat menggambarkan suatu ciri khas. Gonzalez (  dalam Sial, Gulzar, Riaz, & Nawaz, 2011) mengatakan, “packaging design is the thing that communicates the massage about the product to buyers in the store”, yang dapat didefinisikan desain kemasan merupakan satu-satunya hal yang mengkomunikasikan pesan tentang  produk  kepada  pembeli  di  toko.  Pengertian  lain  dari  desain  kemasan  menurut  Arens  (dalam  Deliya  & Parmar,  2012)  mengatakan  bahwa  yang  termasuk  ke  dalam  kemasan  yaitu  meliputi  penampilan  fisik,  desain, warna bentuk, pelabelan dan bahan yang digunakan. Kegunaan kemasan tidak sebatas sebagai pembungkus saja. Tetapi kemasan yang baik dapat menghantarkan informasi kepada konsumen (Kotler dan Keller, 2009:28). Dapat dilihat pada gambar di bawah ini bentuk kemasan Garnier, Ponds, dan Biore.
Gambar 1. Kemasan Sabun Pencuci Wajah Garnier, Pond’s, dan Biore
Berdasarkan  gambar  di atas kita  bisa melihat  bagaimana  desain  kemasan  yang  dimiliki  oleh  Biore hampir menyerupai  dengan  produk Pond’s dan Garnier serta  informasi  yang  di  sampaikan  oleh  desain  kemasan  Biore kurang  terlalu  jelas  karena  cetakan  huruf-huruf  yang  ada  pada  desain  kemasan  Biore  terlalu  kecil  sehingga informasi yang disampaikan produk Biore tidak tersampaikan kepada konsumen.
Berdasarkan  fenomena  yang  penulis  amati  tersebut,  maka  Penulis  tertarik  membahasnya  lebih  lanjut dalam  penelitian  ini  dengan  judul: “Pengaruh  Iklan  Televisi  dan  Desain  Kemasan  Terhadap  Keputusan Pembelian Sabun Pembersih Wajah Merek Biore Pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan  penelitian  deskriptif  kausatif.  Penelitian  ini  menjelaskan dan menggambarkan hubungan sebab akibat  dari satu variabel bebas terhadap variabel terikat, yaitu pengaruh iklan televisi dan desain kemasan  terhadap  keputusan  pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore  pada  Mahasiswa  Universitas  Negeri Padang.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Universitas  Negeri  Padang.  Teknik  dalam  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  melalui purposive  sampling , Purposive  sampling adalah  teknik  pengambilan  sampel  data dengan  pertimbangan  tertentu.  Syarat  yang  harus  dipenuhi  agar  bisa  menjadi  sampel  peneliti,  yaitu  Mahasiswa Universitas  Negeri  Padang  yang  pernah  melihat  iklan  Biore  dan  pernah  menggunakan  Biore . Jenis  dan  sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer  dan data sekunder. Analalisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda. Sebelum melakukan analisis terhadap data perlu dilakukan pengujian yang disebut uji asumsi klasik agar tidak terdapa penyimpangan dalam penelitian ini. Didalam uji asumsi klasik terdapat  uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  dan  uji  heterokedastisitas.  Setelah  melakukukan  uji  asumsi  klasik dan tidak terdapat penyimpangan dalam data maka dapat dilanjutkan dengan melakukan analisis regresi berganda. Didalam analisis regresi berganda terdapat uji determinasi, uji F dan uji t.

## HASIL dan PEMBAHASAN
Dalam  penelitian  ini  terdapat  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat  (Y).  Variabel  bebas  pada penelitian ini yaitu iklan televisi  (X1), desain kemasan (X2).

## Uji asumsi klasik
Uji normalitas merupakan suatu pengujian tentang kenormalan distribusi data. Tujuan uji normalitas adalah untuk mengetahui apakah variabel dependen, independen atau keduanya berdistribusi normal, mendekati normal, atau  tidak.  Uji  normalitas  dilakukan  dengan  menggunakan uji Kolmogorov-Smirnov  Test dengan  bantuan  SPSS versi 20 dengan α = 0,05. Hasil uji normalitas menggunakan aplikasi SPSS versi 20.0 dapat dilihat pada Tabel 3. Berikut adalah tabel uji normalitas menggunakan one-sample Kolmogrov-smirnov test:
Tabel 3. Uji Normalitas
No Variabel Asymp.Sig Alpha Keterangan 1 Iklan Televisi 0,390 0,05 Normal 2 Desain Kemasan 0,344 0,05 Normal 3 Keputusan Pembelian 0,075 0,05 Normal
Sumber : Data Primer 2019 ( Diolah)
Dari Tabel  3  di  atas terlihat  bahwa  Sig  semua  variabel  >  0,05  berarti  semua  variabel  datanya  terdistribusi secara normal.
Tabel 4. Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Iklan Televisi (X 1 ) .767 1.304 Desain Kemasan (X 2 ) .767 1.304

## Sumber: Data Primer 2019 (Diolah)
Hasil nilai VIF yang diperoleh dari Tabel 4 di atas, menunjukkan variabel bebas dalam model regresi tidak saling  berkorelasi,  karena  diperoleh  nilai  VIF  untuk  masing-masing  variabel  bebas  <  10.  Hal  ini  menunjukkan tidak  adanya  korelasi  antara  sesama  variabel  bebas  dalam  model  regresi  dan  dapat  disimpulkan  tidak  terdapat masalah  multikolinearitas  di  antara  sesama  variabel  bebas  dalam  model  regresi  yang  dibentuk.  Uji heterokedastisitas dilakukan dengan membuat scatterplot (Alur sebaran).
Hasil pengujian heterokedastisitas dapat dilihat pada gambar berikut:
Gambar 2. Uji Heterokedastisitas

## Analisis regresi berganda
Analisis  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas  Iklan  Televisi (X 1 ),  dan  Desain Kemasan (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Dari  pengolahan  data  dengan  SPSS  diperoleh  hasil  seperti pada Tabel 5 berikut ini:

## Tabel 5. Regresi Berganda
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .642 a .412 .400 3.840
Berdasarkan  Tabel  5. di  atas  dapat  dilihat Adjusted R  Square =  0,4  yang artinya  konstribusi  variabel  Iklan Televisi  dan  Desain  Kemasan terhadap  Keputusan  Pembelian  sebesar  40%  sedangkan  60%  ditentukan  oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Tabel 6. Uji F (Uji Stimulan)
ANOVA(b) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1003,063 2 501,531 34,018 ,000(a) Residual 1430,097 97 14.743 Total 2433,160 99

## Sumber: Data Primer  2019  ( Diolah)
Hasil  uji  F  pada  Tabel  6  di  atas menunjukkan  F hit sebesar 34,018  dengan nilai  signifikan  =  0,000.  Karena pada  kolom  signifikan  0,000  <  0,05  maka  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  independen  yaitu Iklan Televisi dan Desain Kemasan dengan variabel dependen, yaitu keputusan pembelian sabun pembersih wajah Biore . Untuk mendapatkan bukti empiris ada atau tidaknya pengaruh nyata antara variabel Iklan Televisi (X 1 ) dan Desain Kemasan (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y), maka dilakukan pengujian t statistik. Berdasarkan hasil pengolahan data diperoleh ringkasan hasil seperti terlihat pada Tabel 7 berikut:
Tabel 7. Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -10.261 5.551 -1.848 .068 Iklan Televisi .382 .071 .478 5.484 .000 Desain Kemasan .295 .102 .256 2.883 .005
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Untuk  mengetahui  apakah  variabel  bebas  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  secara  parsial  maka diperoleh  hasil  penelitian  sebagai  berikut:  hipotesis  1  Iklan  Televisi  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore.  Berdasarkan  hasil  analisis  diketahui  t  hitung  = 5,484 dengan sig = 0,000 < 0,05. Menunjukkan bahwa Iklan Televisi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sabun pembersih wajah Biore. Hipotesis 2 Desain Kemasan berpengaruh secara positif dan signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore.  Berdasarkan  hasil  analisis  diketahui  t hitung  =  2,883  dengan  sig  =  0,005  <  0,05.  Menunjukkan  Desain  Kemasan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Keputusan pembelian sabun pembersih wajah Biore .
1. Pengaruh  Iklan  Televisi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sabun  Pembersih  Wajah  Biore  pada Mahasiswa UNP
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  ditemukan  bahwa  Iklan  Televisi  (X 1 )  dan  Desain  Kemasan  (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) sabun pembersih wajah Biore yang artinya mempunyai  pengaruh  yang  berarti.  Dari hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  Iklan Televisi  dan  desain kemasan menentukan Keputusan Pembelian sabun sabun pembersih wajah Biore di Universitas Negeri Padang. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Desi Arista (2011), dimana variabel Iklan Mempunyai  tingkat  signifikansi  0,023<  0,005.  Hal  ini  berarti  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  Telkom  Speedy.  Hal  ini  berarti  semakin  baik  iklan  maka  semakin  tinggi  keputusan pembelian  konsumen.  Hal  yang  senada  juga  dikemukakan  oleh  penelitian  Basrah  Saidani  (2013)  yang menyatakan bahwa variabel iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Samsung seri galaxy. Ini membuktikan iklan Samsung seri galaxy memberkan informasi tentang produknya dengan sangat baik, hingga  pesan  yang  disampaikan  dari  iklan  tersebut  dipahami  oleh  konsumen  sehingga  dapat  merangsang keputusan  membeli  produk  Samsung  seri  galaxy.  dan  Priccilla  Natalia  (2014)  berpendapat  senada  dalam penelitiannya yaitu pengaruh  periklanan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian  yang menyatakan bahwa periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kartu XL.
Salah  satu  faktor  penting  lainnya  yang memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  adalah desain kemasan.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lena  Nuryanti  (2008),  berdasarkan  hasil tanggapan responden mengenai kemasan teh kotak ultrajaya diketahui bahwa item pertanyaan yang mempeoleh skor  tertinggi  adalah  bahan  kemasan  yang  tahan  lama,  dengan  adanya  kemasan  barang-barang  tetap  bersih  dan praktis untuk dibawa, hal ini menjadi pertimbangan konsumen dalam membeli teh kotak ultrajaya. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Susetyarsi (2012), dari persamaan regresi tersebut dapat diketahui bahwa kemasan  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  minuman  mizone  di kota Semarang.
Berdasarkan  hasil  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  produk  sabun  pembersih  wajah  Biore  memberikan informasi  produknya  dengan  sangat  baik.  Hingga  pesan  yang  disampaikan  dari  iklan  dapat  dipahami  oleh konsumen  sehingga  dapat  merangsang  untuk  melakukan  pembelian.  Dan  jika  desain  kemasan  didesain  dengan baik maka  akan mampu  mendorng  Mahasiswa  Universitas Negeri  Padang  untuk  melakukan  pembelian.  Dengan adanya pembelian maka akan meningkatkan penjualan.

## 2. Pengaruh  Iklan  Televisi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sabun  Pembersih  Wajah  Biore  pada Mahasiswa UNP
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis ditemukan bahwa Iklan Televisi (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y)  sabun pembersih wajah Biore  yang artinya pengaruh yang berarti. Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa Iklan Televisi menentukan Keputusan Pembelian sabun sabun pembersih wajah Biore di Universitas Negeri Padang.
Iklan  Televisi memiliki  koefisien  yang  berpengaruh positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun  pembersih wajah Biore di Universitas Negeri Padang artinya jika durasi penayangan Iklan Televisi lebih ditambah lagi maka Keputusan Pembelian sabun pembersih wajah Biore  di Universitas Negeri Padang juga meningkat. Iklan Televisi mempunyai  nilai  koefisien  sebesar  0,494  terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore  di Universitas  Negeri  Padang.  Iklan  televisi  mempunyai  pengaruh  yang  relatif  cukup  besar  dibandingkan  variabel yang lainnya terhadap Keputusan Pembelian sabun pembersih wajah Biore di Universitas Negeri Padang, berarti dengan adanya penayangan iklan televisi sabun pembersih wajah Biore konsumen sudah percaya dan telah puas terhadap iklan televisi sabun pembersih wajah Biore tersebut.
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  di  Universitas  Negeri  Padang,  pada  indikator-indikator  yang  terdapat pada variabel ini diketahui responden memberikan respon yang cukup baik dengan rata-rata skor sebesar 3,50 dan
rata-rata  TCR  sebesar  70,03%  yang  artinya  semakin  sering  iklan  produk  Biore  ditayangkan  di  televisi  maka semakin mendorong konsumen untuk melakukan pembelian sabun pembersih wajah Biore.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Setyo  (2012),  Iklan  Televisi Mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sabun  lux  pada  pengunjung  mega  bekasi hypermall. Hal ini berarti  semakin baik iklan televisi maka semakin tinggi keputusan pembelian sabun lux pada pengunjung mega bekasi hypermall. Hal yang senada juga dikemukakan oleh penelitian  Ragil Dananjaya (2012) yang  menyatakan  bahwa  variabel  iklan  televisi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  hasil  ini menunjukan  bahwa  penilaian  konsumen  terhadap  iklan  AXIS  pada  media  televisi  cukup  baik,  dan  keputusan pembelian konsumen AXIS di Bandung setelah melihat iklan juga cukup baik, dan Priccilla Natalia (2014) berpendapat  senada  dalam  penelitiannya  yaitu  pengaruh  periklanan  dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian yang menyatakan bahwa periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kartu XL.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Anu  P  Mathew  &  Aswathys  yang  berjudul “influence  of  Television Advertising  on  Purchase  Decision  Making  or  FMCG-a  Study  on  Hindustan-Unilever  Limited” hasil  penelitian tersebut  menunjukan  iklan  televisi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian,  hasil  tersebut  sejalan dengan  hasil  peneliti  lakukan  tentang  pengaruh  iklan  televisi  terhadap  keputusan  pembelian  sabun  pembersih wajah Biore pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang.
Berdasarkan  hasil  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  melalui  media  iklan  televisi  produk  sabun  pembersih wajah Biore telah memberikan informasi produknya dengan sangat baik. Sehingga pesan yang disampaikan dari iklan  dapat  dipahami  konsumen  seingga  dapat  merngsang  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang  untuk melakukan pembelian.
3. Pengaruh  Desain  Kemasan  terhadap  Keputusan  Pembelian Sabun  Pembersih  Wajah  Biore  pada Mahasiswa UNP
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  ditemukan  bahwa  desain  kemasan  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) sabun pembersih wajah Biore yang artinya memiliki pengaruh yang berarti.  Dari  hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  desain  kemasan  menentukan  keputusan  pembelian sabun pembersih wajah Biore pada mahasiswa universitas negeri padang.
Desain  kemasan  memiliki  koefisien  yang  berpengaruh  positif  terhadap    keputusan  pembelian  sabun pembersih wajah Biore pada mahasiswa Universitas Negeri Padang, artinya jika desain kemasan  didesain dengan baik maka keputusan pembelian sabun pembersih wajah Biore pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang juga meningkat.  Desain  kemasan  mempunyai  nilai  koefisien  sebesar  0,295  terhadap  keputusan  pembelian  sabun pembersih wajah Biore pada mahasiswa Universitas Negeri Padang.
Dari  hasil  penelitian  pada  indikator-indikator  yang  terdapat  pada  variabel  desain  kemasan  ini  diketahui memiliki  skor rata-rata  3,76  dan rata-rata  TCR  sebesar  75,22%  yang artinya  perusahaan harus mempertahankan dan  terus  berupaya  untuk  meningkatkan  lagi  desain  kemasan  Biore  di  masa  mendatang,  sehingga  diharapkan konsumen akan tetap menggunakan produk sabun pembersih wajah Biore.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Tommy  (2016),  desain  kemasan mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Bumi  Anugerah.  Hal  ini  berarti apabila  Bumi  Anugerah  melakukan  upaya  perbaikan  terhadap  desain  kemasan,  maka  pandangan  konsumen mengenai  produk  Roti  Empat  Enam  secara  keseluruhan  dapat  berubah  menjadi  lebih  baik  dan  Tafiprios  dan Janisty  (2015)  berpendapat  senada  dalam  penelitian  yang  di  lakukannya.  Desain  kemasan  terbukti  berpengaruh positif dan signifikan.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Deliya  &  Parmar  yang  berjudul “Role  of  Packaging  on  Consumer Buying Behaviour-Patan District” hasil penelitian tersebut menunjukan bahwa desaain kemasan berpengaruh
signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil tersebut  sejalan  dengan hasil peneliti  lakukan tentang  pengaruh desain kemasan terhadap keputusan pembelian sabun pembersih wajah Biore pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang.
Menurut Kotler dan Keller  (2009:27) “kemasan yang didesain baik mampu menciptakan nilai tersendiri bagi konsumen, dapat meningkatkan kesadaran merek, ekuitas merek dan mendorong penjualan”. Kemudian diperkuat juga oleh teori menurut Klimchuk (2007:33) yang menyatakan bahwa kemasan yang didesain dengan baik akan mampu  mendorong  penjualan.  Berdasarkan  defenisi  tersebut,  dapat  disimpulkan  jika  desain  kemasan  didesain dengan baik maka akan mampu mendorong Mahasiswa Universitas Negeri Padang   untuk melakukan pembelian produk Biore.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dan  pembahasan  terhadap  hasil  penelitian  yang  dilakukan  melalui analisis  regresi  berganda  antara  variabel-variabel  bebas  dan  terikat  terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun pembersih wajah Biore pada Mahasiswa Universitas Negeri Padang, maka dapat disimpulkan bahwa Iklan televisi dan  desain  kemasan  berpengaruh  poritif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sabun  pembersih  wajah Biore pada mahasiswa Universitas Negeri Padang. Artinya jika durasi penayangan Iklan Televisi sabun pembersih wajah  Biore ditambah  dan  desain  kemasan  didesain  dengan  baik  lagi  maka  akan  mendorong  Mahasiswa Universitas  Negeri  Padang  untuk  melakukan  pembelian.  Iklan  Televisi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore  pada  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang. Artinya jika durasi penayangan Iklan Televisi sabun pembersih wajah Biore ditambah lagi maka akan mendorong Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang  untuk  melakukan  pembelian. Desain  Kemasan  sabun  pembersih  wajah Biore berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  sabun  pembersih  wajah  Biore  pada Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang.  Artinya  jika  desain  kemasan  sabun  pembersih  wajah  Biore  di  desain dengan  baik  maka  akan  mampu  mendorong  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Padang  untuk melakukan  pembelian produk Biore.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  di  atas,  maka  penulis  memberikan  beberapa  saran,  sebagai bentuk implementasi dari hasil penelitian ini sebagai berikut ini: penelitian ini menunjukan bahwa indikator Iklan Televisi  sudah  tergolong  pada  kategori  baik,  maka  diharapkan  kepada  perusahaan  KAO  Indonesia  agar  dapat menambah  lagi  durasi  penayangan  iklan  televisi  kemudian  memakai  bintang  atau  artis  terkenal  dalam mengiklankan produk Biore.  Menajer perusahaan di tuntut untuk memberikan hasil yang sesuai  dengan harapan konsumen  setelah  mereka  menggunakan  sabun  pembersih  wajah  Biore  sehingga  sabun  pembersih  wajah  Biore yang  ditawarkan  sesuai  dengan  yang  dijanjikan  oleh  produk  tersebut.  Pihak  perusahaan  diharapkan  bisa mempertahankan  konsumen  yang  telah  menggunakan  sabun  pembersih  wajah  Biore  sehingga  konsumen  tidak akan  berpindah  kepada  produk  lain.  Dan  untuk  peneliti  lain  yang  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dapat mengembangkan penelitian ini dengan cara mengkaji atau menambah variabel lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Deliya, M. M., & Parmar, B. J. (2012). Role of Packaging on Consumer Buying Behavior – Patan District . Global Journal of Management and Business Research. Volume 12 Halaman 49–67
Kotler,  Keller  (2009). Manajemen  Pemasaran  Edisi  ke  Tiga  Belas  Jilid  2  Alih  Bahasa  Bob  Sabran  . Jakarta  : Erlangga.
Klimchuk, Marianne dan Sandra A Krasovec. 2007. Desain Kemasan . Jakarta: Erlangga
Mathew, P.Anu. (2014). Influence on Television Advertising on Purchase Decision Making or FMCG-a Study on Hindustan-Unilever Limited . International Journal of Commerce, Business, and Management. Vol. 3. No 5
Morissan. 2010. Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu (1st ed.). Jakarta: Kencana
Natalia, Priccila. (2014). Pengaruh Periklanan dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan . Vol 2. No 2
Rangkuty, Fredy. 2009. Strategi Promosi yang Kreatif . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama
Riduwan. (2010). Metode dan Teknik Menyusun Tesis . Bandung : Alfabeta .
Schiffman dan Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen . Edisi 7. Jakarta: Indeks
Tatik Suryani. (2008). Perilaku Konsumen: Implikasi Pada Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Tafiprios & Janisty R.A. 2015. Evaluasi Desain Kemasan, Popularitas Merek dan Budaya Konsumen Terhadap Citra Merek Aqua . Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis. Volume 1, Nomor 3
Sial, M. F., Gulzar, A., Riaz, N.-A., & Nawaz, B. (2011). Impact of labeling and packaging on buying behavior of young consumers with mediating role of brand image . Interdisciplinary Journal of Contemporary Research In Business. Volume 3 Halaman 1022–1029