Marketing  Strategy  Based  on  Digital  Marketing  to  Increase  The  Selling  Power  of MSME Products (Case Study: Wajit Legieta in Cililin)
Strategi  Pemasaran  Berbasis Digital  Marketing Untuk  Meningkatkan  Daya  Jual Produk UMKM (Studi Kasus : Wajit Legieta di Cililin)
Dimas Maulana 1* , Nugraha Saefudin 1 Universitas Widyatama 1,2 nugraha.saefudin@widyatama.ac.id , dimas.maulana@widyatama.ac.id
* Corresponding Author

## ABSTRACK
The use of digital platforms by MSMEs in Indonesia has actually increased quite a bit. This is driven by a surge in high use of social media, which increases sales transactions for MSMEs players. A marketing strategy is necessary so that market segments, target market determination, and market positioning can be precisely selected. ICT has provided many opportunities for MSMEs players to be able to develop their markets  in  increasing  the  marketability  of  products.  The  marketing  strategy  used  by  MSMEs  Wajit Legieta  is  still  considered  traditional  by  using  door  to  door,  distributors  and  has  only  developed  into digital  marketing  in  2020.  The  purpose  of  this  study  is  to  find  out  whether  there  is  an  influence  of marketing through digital marketing on increasing sales. This research method uses qualitative research by conducting interviews in a structured manner. The result of this research is that MSMEs wajit Legieta are  making  developments  by  marketing  through  digital  marketing  where  the  platforms  used  are Instagram, Tokopedia, Shopee, and Lazada. After marketing through media sausage for 2 years Wajit Legieta experienced a 20% increase in sales. It can be concluded that the ICT-based marketing strategy affects the increase in sales of Wajit Legieta MSMEs products.
Keywords: digital marketing, ICT, marketing strategy, MSMEs

## ABSTRAK
Penggunaan  platform  digital  oleh  UMKM  di  Indonesia  nyatanya  sudah  cukup  meningkat.  Hal  ini  di dorong  karena  terjadinya  lonjakan  penggunaan  media  sosial  yang  tinggi  sehingga  meningkatkan transaksi penjualan para pelaku UMKM. Strategi pemasaran diperlukan agar segmen pasar, penentuan pasar  sasaran,  dan  penentuan  posisi  pasar  dapat  dengan  tepat  dipilih.  ICT  telah  memberikan  banyak peluang bagi para pelaku UMKM untuk dapat mengembangkan pasar mereka dalam meningkatkan daya jual produk. Strategi pemasaran yang digunakan UMKM Wajit Legieta masih dibilang tradisional dengan menggunakan door to door , distributor dan baru berkembang ke pemasaran digital pada tahun 2020. Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  pemasaran  melalui digital  marketing terhadap  peningkatan  penjualan.  metode  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  kualitatif  dengan melakukan  wawancara  secara  terstruktur.  Hasil  dari  penelitian  ini  bahwa  UMKM  wajit  Legieta melakukan  perkembangan  dengan  melakukan  pemasaran  melalui digital  marketing yang  dimana platform  yang  digunakan  yaitu  Instagram,  Tokopedia,  Shopee,  dan  Lazada.  Setelah  melakukan pemasaran  melalui  sosisal  media  selama  2  tahun  Wajit  Legieta  mengalami  peningkatan  penjualan sebesar  20%.  Dapat  di  simpulkan  bahwa  Strategi  pemasaran  berbasis  ICT  berpengaruh  terhadap peningkatan penjualan produk UMKM Wajit Legieta.
Kata Kunci: digital marketing , ICT, strategi pemasaran, UMKM

## 1. Pendahuluan
Pertumbuhan  ekonomi  negara  Indonesia  di  tengah  wabah  Covid-19  mengalami penurunan. i Salah i satunya i sektor i Usaha i mikro, i kecil i dan i menengah i (UMKM) i mengalami tekanan i akibat i tidak i dapat i melakukan i kegiatan i usaha i sehingga i kemampuan i untuk memenuhi i kewajiban i kredit i terganggu (Sri Mulyani, 2020).
Sektor i Usaha i Mikro, i Kecil i dan i Menengah i (UMKM) i memiliki i peran i yang i sangat penting i dalam i perekonomian i suatu i negara. i Keberadaan i UMKM i memberi i nilai i positif pada i penyerapan  itenaga i kerja.  iMasyarakat i yang i memiliki i unskill i labor i intensive i dapat diserap i UMKM i sehingga i UMKM i dapat i mengurangi i pengangguran i pada i level i masyarakat bawah. i Dalam i upaya i membangun i ekonomi i kerakyatan, i Presiden i RI i telah i memberikan arahan i untuk i melakukan i pengembangan i UMKM i naik i kelas i dan i modernisasi i koperasi. Begitu i besarnya i peran i UMKM i dalam i meningkatkan i perekonomian i nasional i bukan berarti i UMKM i tidak i memiliki i hambatan i untuk i tumbuh i dan i berkembang. i Selain hambatan i dalam i mengakses i modal i salah i satu i hambatan i yang i melingkupi i UMKM i adalah dalam i hal i strategi i pemasaran i khususnya i komunikasi i pemasaran. Turunnya idaya i beli i masyarakat i terhadap i suatu i produk i menyebabkan i pendapatan yang i diperoleh i para i pelaku i UMKM i pun i berkurang. i Melansir i survei i yang i dilakukan i Bank Indonesia i pada i Bisnis.com i yang i menyebutkan i bahwa i sebanyak i 87,5 i persen i UMKM di i Indonesia i terdampak i pandemi i Covid-19. i Dari i jumlah i tersebut, i sekitar i 93,2 i persen i di antaranya i terdampak i di i sisi i penjualan.
Menurut  (Gioner  dan  Brem,  2017)  dalam i teorinya i menyebutkan i perlunya i model kewirausahaan i yang i bisa i beradaptasi i dengan i kemajuan i teknologi i yang i mana menciptakan i karakteristik i baru i dam i bisnis. i Penggunaan i platform i digital i oleh i UMKM i di Indonesia i nyatanya i sudah i cukup i meningkat. i Hal i ini i didorong i karena i terjadinya i lonjakan penggunaan i media i sosial i yang i tinggi i sehingga i meningkatkan i transaksi i penjualan i para pelaku i UMKM.
Berdasarkan  Asosiasi  penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia  (APJJI),  ada  210,03  juta pengguna internet dalam negeri periode 2021-2022.
Gambar 1. Jumlah Pengguna Internet di Indonesia (1998-2022) Sumber : APJII Berkembangnya i ICT i secara i nyata i ditunjukkan i dengan i lebih i dari i 40% i populasi global i memiliki i akses i internet i dan i berinisiatif i untuk i menghubungkan i mereka i yang berada i di i pedesaan i wilayah i negara i berkembang i (Deichman, i 2016). i Kondisi i tersebut merupakan i peluang i yang i harus i dijawab i oleh i UMKM i sebagai i upaya i memperkuat pemasaran i UMKM i dengan i menggunakan i ICT.
Maraknya  penggunaan  internet  dalam  setiap  aktivitas  manusia  mendorong  kegiatan pemasaran  untuk  memanfaatkan  internet.  Pemasaran i melalui i internet i tersebut i tentunya banyak i memberikan i banyak i manfaat i bagi i suatu i kegiatan i pemasaran.  Media  internet sendiri  merupakan  media  yang  sangat  ampuh  untuk  menjaring  pasar  dengan  cakupan  yang sangat luas.
Penelitian i ini i dilakukan i pada i sebuah i Usaha i Mikro i Kecil i dan i Menengah i produksi Wajit i Legieta. i UMKM ini merupakan sebuah produksi oleh-oleh khas daerah Cililin Kabupaten Bandung Barat. Produk yang dijual UMKM ini berbagai variasi dari produk utama wajit yang terbuat dari kelapa dan gula. Alasan peneliti melakukan penelitian pada UMKM Wajit Legieta karena melihat bahwa masih kurangnya pemanfaatan teknologi dalam pemasaran produknya,
sehingga peneliti ingin mengetahui apakah ada pemanfaatan ICT dalam melakukan pemasaran produknya  yang  dapat  meningkatkan  penjualan,  karena  selama  yang  dilihat  peneliti  bahwa kebanyakan  pemasaran  produknya  melalui  orang-orang  yang  berjualan  keliling.  Peneliti memilih objek UMKM Wajit Legieta karena merupakan sebuah UMKM yang sudah lama berdiri dan semakin berkembangnya dengan berbagai variasi Wajit dari mulai orisinal  hingga berbagai rasa,  dan  kualitas  serta  kemasan  yang  bagus.  Sehingga  peneliti  sangat  tertarik  untuk melakukan penelitian terhadap UMKM Wajit Legieta.

## 2. TInjauan Pustaka
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Usaha Mikro Usaha i mikro i adalah i usaha i produktif i milik i orang i perorangan i dan/atau i badan usaha i perorangan i yang i memenuhi i kriteria i usaha i mikro. i Kriteria i kelompok i usaha i mikro adalah i sebagai i berikut :
a. Memiliki i kekayaan i bersih i paling i banyak i Rp i 50.000.000,00 i (lima i puluh i juta i rupiah) tidak i termasuk i tanah i dan i bangunan i tempat i usaha; i atau b. Memiliki i hasil i penjualan i tahunan i paling i banyak i Rp i 300.000.000,00 i (tiga i ratus i juta rupiah). i Usaha i Kecil Usaha i kecil i adalah i usaha i ekonomi i produktif i yang i berdiri i sendiri, i yang i dilakukan oleh i orang i perorangan i atau i badan i usaha i yang i bukan i merupakan i anak i perusahaan i atau bukan i cabang i perusahaan i yang i dimiliki, i dikuasai, i atau i menjadi i bagian i baik i langsung maupun i tidak i langsung i dari i usaha i menengah i atau i usaha i besar i yang i memenuhi i kriteria usaha i kecil. i Kriteria i kelompok i usaha i kecil i adalah i sebagai i berikut :
a. Memiliki i kekayaan i lebih i dari i Rp50.000.000,00 i (lima i puluh i juta i rupiah) i sampa i dengan paling i banyak i Rp500.000.000,00 i (lima i ratus i juta i rupiah) i tidak i termasuk i tanah i dan bangunan i tempat i usaha; i atau b. Memiliki i hasil i penjualan i tahunan i lebih i dari i Rp300.000.000,00 i (tiga i ratus i juta i rupiah) sampai i dengan i paling i banyak i Rp2.500.000.000,00 i (dua imilyar i lima i ratus i juta i rupiah). Usaha i Menengah Usaha i menengah i adalah i usaha i ekonomi i produktif i yang i berdiri i sendiri, i yang dilakukan i oleh i orang i perorangan i atau i badan i usaha i yang i bukan i merupakan i anak perusahaan i atau i cabang i perusahaan i yang i dimiliki, i dikuasai, i atau i menjadi i bagian i baik langsung i maupun i tidak i langsung i dengan i usaha i kecil i atau i hasil i penjualan i tahunan. Kriteria i kelompok i usaha i menengah i adalah i sebagai i berikut :
a. Memiliki i kekayaan i bersih i lebih i dari i Rp500.000.000,00 i (lima i ratus i juta i rupiah) i sampai dengan i paling i banyak i Rp10.000.000.000,00 i (sepuluh i milyar i rupiah) i tidak i termasuk tanah i dan i bangunan i tempat i usaha; i atau b. Memiliki i hasil i penjualan i tahunan i lebih i dari i Rp2.500.000.000,00 i (dua i milyar i lima i ratus juta i rupiah) i sampai i dengan i paling i banyak i Rp50.000.000.000,00 i (lima i puluh i milyar rupiah) Menurut i pasal i 2 i UU i No. i 20 i tahun i 2008, i UMKM i berasaskan: i (1) i kekeluargaan; (2) demokrasi i ekonomi; i (3) i kebersamaan; i (4) i efisiensi i berkeadilan; i (5) i berkelanjutan; i (6) berwawasan i lingkungan; i (7) i kemandirian; i (8) i keseimbangan i kemajuan; i dan i (9) i kesatuan ekonomi i nasional. i Sedangkan i tujuan i UMKM i adalah i menumbuhkan i dan i mengembangkan usahanya i dalam i rangka i membangun i perekonomian i nasional i berdasarkan i demokrasi ekonomi i yang i berkeadilan. i Selain i menggunakan i nilai i moneter i sebagai i kriteria, Departemen i Perindustrian i dan i Badan i Pusat i Statistik i (BPS) i selama i ini i menggunakan jumlah i pekerja i sebagai i ukuran i untuk i mendefinisikan i kriteria i skala i usaha.

## Manajemen Pemasaran
Manajemen i pemasaran i suatu i aktivitas i dalam i organisasi i yang i bertujuan i untuk mengatur i segala i kegiatan i tentang i pemasaran. i Adapun i menurut i (kotler i dan i keller, i 2016) mengemukakan i bahwa: i “manajemen i pemasaran i sebagai i seni i dan i ilmu i memilih i target pasar i dan i mendapatkan, i menjaga, i dan i mengkomunikasikan i nilai i pelanggan yang unggul”.
Pemasaran
Pemasaran i sering i didefinisikan i sebagai i aktivitas i menawarkan i suatu i produk i yang bertujuan i untuk i menjual i produk i tersebut i kepada i masyarakat i dan i calon i pembeli. i Namun jika i ditinjau i lebih i lanjut i makna i dari i pemasaran i bukan i hanya i sekedar i suatu i aktivitas menawarkan i dan i menjual i produk i namun i juga i soal i mengikat i konsumen. i Adapun pemasaran i menurut i (Buchari i Alma, i 2018) i mengemukakan i bahwa i Pemasaran i merupakan sebagai i visi, i pemasaran i harus i menjadi i suatu i konsep i strategis i yang i bisa i memberikan kepuasan i berkelanjutan, i bukan i kepuasan i sesaat i untuk i tiga i stakholder i utama i di i setiap perusahaan i yaitu i pelanggan, i karyawan i dan i pemilik i perusahaan.

## Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu i produk, i baik i itu i barang i atau jasa, i dengan i menggunakan i pola i rencana i dan i taktik i tertentu i sehingga i jumlah i penjualan menjadi i lebih i tinggi. i Strategi i pemasaran i menurut i (Tjiptono, i 2019) i mengemukakan bahwa: i Strategi i pemasaran i yaitu i sebagai i rencana i untuk i memaksimumkan i peluang meraih bisnis i yang i ditargetkan i melalui i pengelolaan i faktor-faktor i yang i dapat i dikendalikan perusahaan, i seperti i desain i produk, i periklanan, i pengendalian i biaya, i dan i pengetahuan pasar.
1. Market Segmentation
a. Berdasarkan Geografis Untuk i mencapai i sasaran i tersebut i maka i disusunlah i iklan, i promosi, i dan i usaha penjualan i lainnya i yang i mengarah i kepada i lokalisasi i tertentu i yang i dapat diklasifikasikan i sebagai i daerah  iibukota, i provinsi, i kabupaten, i desa, i pinggiran i kota, daerah i dingin, i daerah i panas idsb.
b. Berdasarkan i Demografis Dalam i hal i ini i pasar i dibagi i atas i variabel-variabel i jenis i kelamin, i umur, i jumlah anggota ikeluarga, i pendapatan, i jabatan, i pendidikan, i agama, i suku i dan i sebagainya. c. Berdasarkan i Psikologis Dalam i hal i ini i pasar i dipilah-pilah i berdasarkan i kelompok-kelompok i kelasa i sosial, gaya i hidup, i kepribadian.
d. Berdasarkan i Segmentasi i Perilaku Mendasarkan i segmen i pasar i dengan i mengelompokkan i orang i berdasarkan i pada kepribadian, i nilai-nilai, i atau i gaya i hidup i tertentu.
2. Marketing Budget
Strategi i penetapan i jumlah i dana i untuk i kegiatan i marketing i sangat i mempengaruhi keberhasilan i pemasaran. i Pada i umumnya i apabila i dana i bertambah i untuk i kegiatan marketing i maka i jumlah i penjualan i meningkat. i Namun i tidak i sedemikian i maka i jumlah peningkatan i dana i kegiatan i marketing, i tidak i otomatis i akan  imeningkatkan i jumlah penjualan.
3. Timing
Dengan i menjaga i ketetapan i waktu, i maka i perusahaan i akan i mendapat i keuntungan berlipat i ganda, i di i samping i keuntungan i bersifat i materi, i juga i keuntungan i berupa pengalaman.
4. Marketing Mix
Marketing i mix i merupakan i strategi i mencampur i kegiatan-kegiatan i marketing, i agar dicari i kombinasi i maksimal i sehingga i mendatangkan i hasil i paling i memuaskan. i Ada i 4 komponen i yang i tercakup i dalam i kegiatan i marketing i mix i ini i yang i terkenal i dengan sebutan i 4p, i yaitu i sebagai i berikut :
a) Product
b) Price
c) Place /Distribution
d) Promotion
Information and Communication Technology (ICT) Information, i Communication i and i Technology i (ICT) i juga i disebut i sebagai i Teknologi Informasi i dan i Komunikasi i (TIK) i adalah i sebuah i terminologi i yang i mencakup i 3 i komponen utama i yaitu i teknologi i komputer, i muatan i informasi i dan i teknologi i komunikasi. i Oleh karena i itu i cakupan i ICT i meliputi i peralatan i teknis i baik i softwere i (perangkat i lunak) i dan hardwere i (perangkat i keras) i serta i pola i komunikasi i yang i dibangun, i yang i semua i itu i diolah dan i di i proses i dan i hasilnya i sebagai i informasi i disampaikan i kepada i yang i memerlukan. Menurut  (Kotler  dkk,  2010)  menyebutkan i bahwa i kemajuan i teknologi i informasi membawa i perubahan i signifikan i terhadap i perilaku i konsumen, i sejak i awal i tahun i 2000 teknologi i informasi i sendiri i telah i memasuki i pasar i utama i dan i terus i dikembangkan i jauh menjadi i apa i yang i disebut i dengan i new i wave i technology. Menurut i (Williams, i 2005) i menyebutkan i bahwa i teknologi i informasi i merupakan sebuah i bentuk i umum i yang i menggambarkan i setiap i teknologi i yang i membantu menghasilkan, i memanipulasi, i menyimpan, i mengkomunikasikan, i dan i atau i menyampaikan informasi.
Digital Marketing Digital i marketing i adalah i sebuah ipemasaran i yang i dilakukan i melalui i internet iatau media i online . i Dengan i mengeluarkan i biaya i rendah, i pemasaran i dapat i memberi ihasil iyang memuaskan. i Strategi i digital i marketing i juga i memiliki i tujuan i dalam i meningkatkan visibilitas, i kemudahan i akses i pelanggan i dan i prospek i pelanggan, i serta i tingkat i paparannya. Nilai  itambah i lainnya i dari i strategi i pemasaran i ini i adalah i kemudahan i dalam penggunaannya.
Menurut  (Mandal  P  dan  Shell,  2016)  Digital  marketing  adalah  sebuah i istilah i yang memayungi i marketing i baik i untuk i produk i maupun i jasa i menggunakan i teknologi i digital, secara i umum i menggunakan i internet, i mobile i phone, i iklan i display i dan i media i digital lainnya.
Ada  beberapa  strategi  pemasaran  digital  marketing  menurut  para  pakar  ahli  dan pelaku  digital  marketing  yaitu  :  SEO  (Search  Engine  Optimization),  Pemasaran  media  sosial, Pemasaran konten, Memanfaatkan influencer, Pemasaran email, Iklan berbayar (PPC), Konten viral, Aktif di komunitas, Pemasaran afiliasi, Memanfaatkan podcast.

## Volume Penjualan
Volume i penjualan i merupakan i faktor i terpenting i yang i dapat i mempengaruhi i besar atau i kecilnya i modal i kerja. i Suatu i perusahaan i menanamkan i sebagian i dananya i dalam
bentuk i modal i kerja, i maka i dari i itu i hasil i penjualan i diperlukan i untuk i menunjang i kegiatan operasional i yang i bertumpu i pada ikegiatan i penjualan.
Menurut  (Efendi  Pakpahan,  2009)  faktor  yang  sangat  penting  dalam  mempengaruhi volume  penjualan  adalah  saluran  distribusi  yang  bertujuan  untuk  melihat  peluang  pasar apakah dapat memberikan laba yang maksimum. Secara umum mata rantai saluran distribusi yang semakin luas akan menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin luasnya saluran distribusi  maka  produk  perusahaan  akan  semakin  dikenal  oleh  masyarakat  luas  dan mendorong  naiknya  angka  penjualan  yang  akhirnya  berdampak  pada  peningkatan  volume penjualan.
Volume  penjualan  adalah  untuk  menaikkan  volume  dari  penjualan  produk  yang menguntungkan  dalam  arti  dapat  menghasilkan  pendapatan  optimal  dalam  meningkatkan keuntunfan (Zahrah et al.,2021). Adapun indikator volume penjualan menurut Swastha (2020) yaitu  1)  mencapai  volume  penjualan,  2)  mendapatkan  laba,  3)  menunjang  pertumbuhan perusahaan.

## Analisis
Analisis i SWOT i ( Strengths, i Weaknesses, i Opportunities, i and i Threats ) i adalah perangkat ianalisa i yang i paling i populer, i terutama i untuk i kepentingan i perumusan i strategi. Asumsi i dasar i yang i melandasinya i adalah i bahwa i organisasi i harus i menyelaraskan i aktivitas internalnya i dengan i realitas i eksternal i agar i dapat i mencapai i tujuan i yang i ditetapkan. Analisis i SWOT itelah ilama imenjadi ikerangka i kerja i pilihan i bagi i banyak i manajer, i karena kesederhanaannya, i proses i penyajiannya, i dan i kemampuannya i merefleksikan i esensi i dari suatu i penyusunan i strategi, i yaitu i mempertautkan i peluang i dan iancaman i dengan i kekuatan dan i kelemahan i yang i dimiliki i (Susanto, i 2014).

## 3. Metode Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  sebuah  UMKM  yang  bergerak  dalam  industri  makanan yaitu Wajit Legieta yang berlokasi di Desa Karngtanjung, Kec. Cililin, Kab. Bandung Barat. Jenis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif.  Sumber  data  dalam Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder.  Adapun  data  sekunder  dalam penelitian ini yaitu data yang diperoleh secara langsung dari subjek atau para pelaku UMKM Wajit Legieta di Desa Karangtanjung, Kec.Cililin melalui wawancara dengan subjek/narasumber yang  berkaitan  dengan  strategi  pemasaran  yang  digunakan  dan  data  sekunder  berupa dokumen-dokumen,  seperti  data  jumlah  karyawan,  kegiatan  strategi  pemasaran  yang dilakukan  UMKM,  dan  profil  UMKM  Wajit  Legieta  di  Desa  Karangtanjung,  Kec.Cililin.  Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini yaitu wawancara, Dalam penelitian ini teknik analisis data  di  lakukan  dengan  cara  pengumpulan  data,  reduksi  data, display data,  dan  penarikan kesimpulan.

## 4. Hasil Dan Pembahasan

## 1.  Profil UMKM
Wajit Legieta merupakan salah satu UMKM yang terletak di Desa karangtanjung, Kec. Cililin,  Bandung  Barat.  Berdiri  sejak  tahun  1995  yang  dikelola  oleh  Bapak  Solihin  sebagai pemilik Wajit Legieta dengan awal memproduksi wajit ketan putih atau wajit original. Alasan Bapak Solihin  mendirikan UMKM ini karena wajit merupakan makanan tradisional yang dibuat secara  turun  menurun.  Awalnya  dari  keluarga  bapak  Solihin  yang  memproduksi  wajit, kemudian  mulailah  membuat  produk/merek  dagang  sendiri.  Jadi  produksi  wajit  ini  adalah warisan turun menurun dari keluarga dan Bapak Solihin merupakan generasi pertama sampai sekarang.  Pada  tahun  2010  Wajit  Legieta  berinovasi  dengan  membuat  wajit  varian  rasa  dari
mulai rasa durian, strawberry, nangka, ketan hitam, pandan sampai sekarang. Selain itu wajit legieta  menambah  produk  dodol  kacang  hijau,  dodol  kacang  merah  dan  angleng  sehingga banyak varian produk yang di produksi wajit Legieta.

## 2. Strategi Pemasaran
Berdasarkan hasil wawancara yang telah dilakukan pada pemilik UMKM Wajit Legieta Strategi  pemasaran  yang  digunakan  wajit  Legieta  pada  awal  berdirinya  UMKM  tersebut dilakukan  dengan  cara door  to  door yang  dimana  menawarkan  secara  langsung  kepada konsumen untuk membeli Wajit Legieta, dan membuka toko kecil sampai tahun 2019. Dengan berkembangnya wajit Legieta semakin banyak distributor-distributor yang menjadi salah satu pemasaran  wajit  Legieta.  Sehingga  wajit  Legieta  hanya  fokus  pemasaran  kepada  distributor, dimana  wajit  Legieta  hanya  memproduksi,  kemudian  penjualan  atau  pemasarannya  oleh distributor di berbagai daerah. Sejak Tahun 2020 awal adanya pandemi Covid-19 Wajit Legieta mengalami  kerugian  yang  dimana  para  distributor  berkurang,  tidak  ada  wisatawan  yang datang sehingga menyebabkan penjualan menurun khususnya di kota Bandung. Sehingga wajit Legieta kebingungan untuk menjual produk tersebut. Pandemi covid-19 juga merupakan awal berkembangnya  Wajit  Legieta  setelah  para  distributor  menstop  produksi  dan  penjualan menurun,  wajit  Legieta  memutuskan  untuk  mendirikan  toko  sendiri  yang  lebih  besar  dan mencoba  penjualan  secara  Online  (ICT).  Hal  tersebut  merupakan  bentuk  perkembangan  dan usaha Wajit Legieta untuk bisa tetap bertahan di saat pandemi covid-19.

## Gambar 2. Bagan Strategi Pemasaran UMKM Wajit Legieta
Berdasarkan  gambar  di  atas  bahwa  strategi  pemasaran  yang  digunakan    Legieta sekarang ada tiga saluran distribusi pemasaran. Pertama, pemasaran melalui distributor pada tahun 1995 – sekarang. Kedua, pemasaran melalui toko dari tahun 2020-sekarang. Dan ketiga, pemasaran  melalui digital  marketing dari  tahun  2020-sekarang.  Dimana  ketiga  sasaran distribusi  tersebut  dapat  membuat  sasaran  pasar  tercapai  dengan  menerapkan  perumusan strategi pemasaran yang dilakukan Wajit Legieta.
1. Segmentasi pasar (market segmentation)
Langkah  pertama  yang  dilakukan  oleh  Legieta  menetukan  segmen  pasar  dengan penyusunan sebagai berikut :
a. Berdasarkan Geografis : Bandung dan Sekitar Jawa Barat
b. Berdasarkan Demografis : secara demografis sasaran pasar Legieta di berbagai kalangan pria maupun wanita, dan di berbagai usia anak-anak, remaja, dan dewasa. Tetapi saat ini masih di dominasi oleh orang dewasa.
Sasaran Distribusi
Toko Distributor D igital Marketing K onsumen
c. Berdasaran Psikologis : Wajit Legieta dapat di konsumsi oleh berbagai kalangan bawah, menengah, dan kalangan atas.
2. Harga pasar (marketing budget)
Strategi penetapan harga yang dilakukan Legieta cukup terjangkau. Dimana setiap produk wajit  Legieta  dihargai  dengan  Rp  36.000,00  (tiga  puluh  enam  ribu  rupiah)  /Kg.  Sehingga dapat terjangkau oleh berbagai kalangan.
3. Waktu (timing)
Strategi  waktu  yang  digunakan  Legieta  Pertama,  dalam  pemasaran  melalui  distributor dilakukan  setiap  bulan/  sesuai  kebutuhan  distributor.  Kedua,  pemasaran  waktu    melalui toko, Legieta membuka toko setiap hari dari pukul 7 pagi sampai dengan pukul 8 malam. Ketiga, pemasaran waktu melalui digital marketing Legieta selalu membuka setiap hari dan setiap waktu.
4. Bauran Pemasaran ( marketing mix )
1. Produk
Produk yang dipasarkan adalah Wajit sebagai oleh-oleh khas daerah cililin dengan rasa manis  yang  khas  dengan  nama  merek  “Legieta”.  Selain  itu  kemasan  Wajit  dari  kulit jagung yang menjadi keunikan tersendiri dan menjadi ciri khas Wajit Legieta.
2. Harga Kebijakan harga Wajit Legieta dalam pemasaran melalui distributor dan toko penetapan harganya sebesar Rp 36.000/kg semua varian rasa, sedangkan penetapan harga dalam pemasaran digital marketing sebesar Rp 33.000/kg semua varian rasa.
3. Distribusi
Dalam  hal  ini  distribusi  pemasaran  Wajit  Legieta  sesuai  dengan  Gambar  5.1.  dimana bentuk pola saluran distribusi Wajit Legieta sebagai berikut :
a. Toko (saluran langsung) Produsen Konsumen b. Digital Marketing (saluran tidak langsung ) Produsen Perantara Konsumen c. Distribusi (saluran tidak langsung) Produsen Pedagang Besar/Menengah Konsumen 5. Promosi (promotion)
Promosi  yang  dilakukan  Legieta  dalam  meningkatkan  penjualan  dilakukan  melalui mulut ke mulut yang dimana dari para konsumen yang sudah menjadi pelanggan tetap untuk mempromosikan kepada teman-temannya atau para masyarakat lain.
Hal  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  Dimas  Hendika  Wibowo, (Zainul Arifin dan Sunarti, 2017). Mereka melakukan penelitian pada Batik Diajeng Solo dimana strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UMKM  ini  dalam  memasarkan  produknya  yaitu dengan  menggunakan  perumusan  strategi  pemasaran  yang  bermula  dari  strategi segmentation, targeting, dan positioning.  Hal ini pun sejalan dengan penelitian (Iston Dwija Utama,  2019)  yang  melakukan  penelitian  terhadap  31  UMKM  di  Bandung  yang  terdiri  dari Fashion,  Kuliner,  Tour  &  Travel,  Trading,  dan  lainnya.  Dimana  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh 31 UMKM ini tergolong unik sesuai dengan hasil dari analisis segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran, posisi pasar, dan diferensiasi yang di terapkan UMKM.
Sementara itu (Sam & Jeni Irnawati, 2020) juga melakukan penelitian terhadap Enam UMKM di Kota Tangerang Selatan yang terdiri dari (Galeri Geulis, Minyak Kelapa V-CO, Keripik Singkong  Uni  Ambo,  Dapur  Mami  Anjani  dan  Galeri  Mami  Anjani,  Minyak  Kelapa  MCC, Marenta  Tangsel),  mereka  menyebutkan  bahwa  UMKM  di  Kota  Tangerang  Selatan  dalam strategi  pemasarannya  menerapkan  atau  menggunakan  strategi  bauran  pemasaran  atau
marketing  mix. Yang  dilakukan  melalui  strategi  produk,  strategi  harga,  strategi  tempat,  dan strategi promosi.
Sedangkan penelitian Alimin (Bayu Anggara, 2017) pada objek UMKM produk kreatif Pakaian muslim dan Rizki Tri Prasetio, Ade Mubarok, Yudi Ramdhani, Erfian Junianto, Ali Akbar Rismayadi, Iedam Fardian Anshori, Syarif Hidayatulloh, Salman Topiq (2018) pada UMKM Look At  Hijab  Bandung.  Dimana  strategi  pemasaran  yang  mereka  lakukan  masih  menjalankan pemasaran  di  rumah  produksi  dengan  melakukan  promosi  mulut  ke  mulut,  dan  sedang melakukan pemasaran di media sosial.
Penelitian  lainnya  yang  dilakukan  (Ni  Putu  Diah  Puspitasari,  Ainun  Dhiya’a  Nabillah, Reffan Bahari, Nanda Damar Caksono dan Mustika, 2019), melakukan penelitian pada UMKM Snack  Tiwul,  yang  dimana  masih  menggunakan  strategi  pemasaran  konvensional  yaitu  dari mulut  ke  mulut,  sehingga  jangkauan  pasar  relatif  masih  sedikit.  Berbeda  dengan  penelitian yang dilakukan (Devi Krisnawati, 2018) pada UMKM kuliner Kepiting Nyinyir yang sejak awal berdiri, Kepiting nyinyir sudah melakukan strategi pemasaran dengan mengandalkan teknologi digital dalam memulai usahanya.
Berbeda  dengan  Dimas  Sasongko,  Intan  Rahma  Putri,  vivi  Nur  Alfiani,  Sasqia  Dyah Qiranti,  Riski  Sinta  Sari,  Pramania  (Elka  Allafa,  2020)  yang  melakukan  pengabdian  kepada masyarakat  terhadap  UMKM  Makaroni  Bajak  Laut  Kab.  Temanggung,  dimana  mereka bertujuan untuk memberikan pemahaman atau arahan mengenai strategi marketing sebagai harapan  bagi  UMKM  tersebut.  Hal  ini  dilakukan  juga  oleh  Fynka  Apriliani  Putri  Intansari  & Witrin Gamayanti (2021) yang melakukan penelitian pada UMKM Desa Pakuan yang terdiri dari UMKM (Kopi dan Gula, Truk Oleng, Rengginang, Bunga Plastik) mereka menghasilkan temuan terkait  strategi  pemasaran  berbasis  ICT  guna  pengembangan  UMKM  di  Desa  Pakuan, Kecamatan Skaresmi Kabupaten Cianjur. Penelitian lainnya dilakukan oleh Laksemi Pemayun & (Elly Sutrisni, 2021) mereka melakukan Pelatihan terhadap Strategi Pemasaran Berbasis ICT di Banjar Kelod Ubud guna memperluas pengetahuan para pelaku UMKM tentang memasarkan suatu produknya di media sosial yang efektif.  Adapun penelitian oleh (Rina Susanti & Lidya Rizki  Ananda,  2021),  mereka  melakukan  penelitian  pada  Tiga  UMKM  Bordir  yang  diketahui bahwa pemasaran ketiga produk UMKM tersebut dilakukan di pasar lokal atau daerah sekitar dan luar pulau Sumatera seperti Jawa. Begitu juga dengan (Nikmatus Sholicha & Renny Oktafia, 2021) yang melakukan penelitian terhadap UMKM Desa Sumber Kembar, Kab. Mojokerta yaitu UMKM  Keripik  Ketela  dan  UMKM  kripik  usus.  Mereka  mengemukakan  bahwa  strategi pemasaran  yang  dilakukan  secara  manual  yaitu  dengan  memperkenalkan  atau mempromosikan  produk  mereka  ke  distributor  bahkan  ke  retail  –  retail  ,  dan  ada  juga  yang menjualkan dagangannya langsung ke pasar.

## 3. Pemanfaatan ICT
UMKM  Wajit  Legieta  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  strategi  pemasaran. Platform  ICT  yang  digunakan  Wajit  Legieta  yaitu  Shopee,  Lazada,  Tokopedia,  Instagram  dan Web. Dalam platform ICT tersebut wajit Legieta menerapkan promosi plash sale dan potongan harga untuk menarik konsumen, tetapi selama pandemi covid-19 dalam pemanfaatan media sosial  tersebut  tidak  terlalu  rame  dalam  penjualannya,  berbeda  dengan  penjualan  secara langsung.  Sehingga  wajit  legieta  memanfaatkan  platform  ICT  tersebut  hanya  berfokus  pada pengenalan  merek  produk.  Dengan  tujuan  agar  konsumen  di  luar  kota  Bandung  ketika  ingin membeli wajit dapat langsung tertuju kepada wajit Legieta yang awalnya tidak tahu menjadi tahu.  Selain  itu,  dengan  adanya  pemanfaatan  platform  ICT  tersebut  wajit  Legieta  dapat mendapatkan reseller di luar kota Bandung yang ingin menjual wajit Legieta. Walaupun masih tidak terlalu rame melalui platform ICT tetapi masih ada pendapatan penjualan yang di dapat. Setelah  masa  pandemi  covid-19  berkurang  wajit  Legieta  berencana  untuk  mengembangkan
pemasaran dalam platform ICT Tiktok shop. Tetapi kendala yang dihadapi  wajit Legieta dalam memanfaatkan Platform tersebut yaitu kurangnya SDM yang mengelola UMKM tersebut dan kuantitas  yang  di  produksinya.  Karena  fokus  utama  wajit  Legieta  pada  penjualan  distributor dan permintaan dari para konsumen. Digital marketing adalah kegiatan pemasaran termasuk branding yang menggunakan berbagai media (Ridwan Sanjaya & Josua Tarigan, 2009), berikut gambar media sosial yang digunakan Wajit Legieta :

## Gambar 3. Online Shop Shopee Wajit Legieta
Legieta membuka Online Shop di Shopee dengan nama “Legieta Wajit Cililin”, Online Shop ini sampai saat penelitian ini dilakukan telah memiliki pengikut sebanyak 675 pengikut dengan mengikuti sebanyak 85, dan penilaian 4,9 dari 5. Dengan tampilan awal produk Wajit Legieta yang memposting sebanyak 29 produk sejak akun ini dimulai sejak 3 tahun yang lalu.

## Gambar 4. Online Shop Lazada Wajit Legieta
Sedangkan pada Online Shop Lazada dengan nama  “Legieta Wajit Cililin” sangat minim pengikut dan tidak banyak juga penilaian terhadap Akun satu ini.
Gambar 5. Online Shop Tokopedia Wajit Legieta
Dalam  Online  Shop  Tokopedia  dengan  “Legieta  Boga  Priangan”  Legieta  memiliki pengikut sebanyak 845 dan mengikuti sebanyak 63 di  tokopedia Legieta memiliki rating 4,9 dari 5.0 dengan memposting 16 produk dari sejak dimulainya akun ini  sejak Agustus 2020.
Gambar 6. Instagram Wajit Legieta
Dalam Sosial media Instagram Legieta memberi nama akun “legieta_id” dengan jumlah pengikut 1.419 pengikut dan mengikuti hanya 100. Dengan jumlah Postingan 55 Postingan sejak dimulainya akun ini pada 13 mei 2021.

## Gambar 7. Web Wajit Legieta
Dalam  web  Legieta  hanya  mencantumkan  berbagai  sosial  media  yang  digunakan Legieta  dalam  pemasaran  serta  Nomor  Whatshapp  dan  alamat  Wajit  Legieta  untuk memudahkan para konsumen mencari dan membeli produk
Hal ini mendukung penelitian sebelumnya yang dilakukan Alimin Bayu Anggara (2017) dan  Sam  Cay  &  Jeni  Irnawati  (2020),  dimana  Para  UMKM  yang  menjadi  objek  penelitian mereka  memanfaatkan  sosial  media  dan  marketplace  sebagai  pemasaran  produk.  Digital marketing yang mereka gunakan seperti Facebook, Instagram dan shopee tetapi masih belum maksimal  memanfaatkan website .  Karena website diklaim  kalah  dari  facebook  ataupun istagram pada masa sekarang ini.
% 0 % 10 % 20 % 30 40 % 50 % 60 % 70 % % 80 % 90 Jumlah Peningkatan Daya Jual Wajit Legieta 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Peneliti  lainnya  (Devi  Krisnawati,  2018),  yang  melakukan  penelitian  pada  UMKM Kepiting  Nyinyir.  Dimana  UMKM  tersebut  memanfaatkan  media  digital  sebagai  alat  utama media pemasarannya. Media pemasaran yang digunakan terdapat dalam dua platform media sosial,  yaitu  instagram  dan  facebook  page.  Selain  itu  juga  Kepiting  Nyinyir  memanfaatkan platform ulasan makanan berbasis website dan aplikasi, yaitu Qraved dan Zomato.com.
Lain halnya dengan (Rizki Tri Prasetio, Ade Mubarok, Yudi Ramdhani, Erfian Junianto, Ali Akbar Rismayadi, Iedam Fardian Anshori, Syarif Hidayatulloh, Salman Topiq, 2018) dan Iston (Dwija  Utama,  2019)  dimana  UMKM  yang  menjadi  objek  penelitian  mereka  lebih  banyak menggunakan website dan media sosial sebagai sarana promosi yang efektif.
Sedangkan beberapa penelitian yang dilakukan oleh Ini (Putu Diah Puspitasari, Ainun hiya’a Nabillah, Reffan Bahari, Nanda Damar Caksono, Mustika, 2019), (Dimas Sasongko, Intan Rahma Putri, Vivi nur Alfiani, Sasqia Dyah Qiranti, Riski Sinta Sari, Pramania Elka Allafa, 2020), Finka Aprilliani Putri Intansari, Witrin Gamayanti (2021), (Laksemi Pemayun, Ketut Ellysutrisni, 2021), dan (Rina Susanti, Lidya Rizki Ananda, 2021). Yang melakukan penelitian menggunakan metode pengabdian masyarakat terhadap para UMKM yang menjadi objek penelitian mereka. Dimana  mereka  mengenalkan  strategi  pemasaran  berbasis  digital,  yang  dimana  untuk meningkatkan  penjualan  para  UMKM  tersebut.  Sehingga  mereka  melakukan  implementasi langsung  kepada  para  UMKM  agar  menggunakan  pemasaran  menggunakan  media  sosial seperti Instagram, Facebook, Website, dan Platform seperti Shoope. Tujuannya untuk.
Berbeda  halnya  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Siti  Maemunah,  2017), (Olonde  Jeconia  Omondi,  2017),  (Frantisek  Pollak,  dan  Markoviyc,  2021),  (Ade  Oktaia,  Sigit Indrawijaya, Yayuk Sriayudha, Herberta, Husni Hasbullah, Asrini, 2020), (Erwan Darmawan dan Raga Aqino, 2022), dan (Hikmahwati dan Widya Ais Sahla, 2022), yang melakukan penelitian dengan menggunakan metode kuantitatif dengan sumber data dari kuesioner yang dibagikan kepada  beberapa  UMKM  yang  menjadi  objek  penelitian  mereka.  Dengan  analisis  data menggunakan  Struktural  Equal  Modeling  (SEM)  dengan  alat  analisis  program  Partial  Least Square  (PLS).  Dimana  mereka  mengemukakan  bahwa  digital  marketing  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  volume  penjualan.  sehingga  para  UMKM  yang  menjadi  objek penelitian mereka memanfaatkan digital marketing sebagai pemasaran produknya.

## 4. Peningkatan Penjualan
Gambar 8. Diagram Peningkatan Daya Jual Wajit Legieta
Sumber : Pemilik UMKM Wajit Legieta
Pada diagram di atas menunjukkan peningkatan penjualan wajit Legieta dari strategi pemasaran  konvensional  sampai  menggunakan  ICT  sebagai  media  pemasaran.  Pada  tahun 2015-2019 Wajit Legieta menggunakan strategi pemasaran melalui distributor dan membuka toko. Pendapatan pada tahun 2015-2016 mencapai 70%, tahun 2017-2019 meningkat hingga 80%  dimana  wajit  Legieta  semakin  berkembang.  Pada  tahun  2020-2021  wajit  Legieta mengalami  penurunan  hingga  50%  yang  di  akibatkan  pandemi  Covid-19  sehingga menyebabkan  berkurangnya  distributor  sebagai  penjualan,  dimana  wajit  Legieta  pada  tahun tersebut melakukan strategi pemasaran berbasis ICT sehingga pada tahun 2022 dan pandemi Covid-19 sudah berkurang wajit Legieta meningkat kembali hingga 70 %.

## Gambar 9. Bagan Perbandingan Peningkatan Penjualan Dalam Menggunakan Strategi Pemasaran
Sumber : Pemilik UMKM Wajit Legieta
Pada bagan di atas dijelaskan bahwa strategi pemasaran yang digunakan Wajit Legieta saat ini ada tiga yaitu Distributor dan Toko sejak awal berdirinya wajit Legieta, dan Pada tahun 2020  sejak  adanya  covid-19  Wajit  Legieta  melakukan  pemasaran  menggunakan  ICT.  Pada pemasaran  distributor  wajit  Legieta  memiliki  Enam  distributor  dimana  masing-masing distributor  memberikan  peningkatan  penjualan  bagi  Wajit  Legieta  dari  distributor  A  sebesar 15%,  distributor  B  sebesar  5%,  distributor  C  5%,  distributor  D  10%,  distributor  E  10%,  dan distributor  F  10%.  Sehingga  peningkatan  penjualan  yang  di  dapat  dari  pemasaran  melalui distributor sebesar 55%. Peningkatan penjualan dari pemasaran Toko sebesar 25%. Sedangkan dalam strategi pemasaran menggunakan ICT wajit legieta menggunakan Lima platform media sosial  dengan  masing-masing  memberikan  peningkatan  penjualan  dari  platform  Shopee sebesar 5%, platform Tokopedia sebesar 10%, platform Lazada 3%, Platform Instagram sebesar 2%,  dan  web  0%  karena  hanya  bertujuan  untuk  pengenalan  saja.  Sehingga  peningkatan penjualan  dari  pemasaran  menggunakan  ICT  sebesar  20%.    Maka  dari  ketiga  strategi pemasaran  tersebut  dapat  memperoleh  volume  penjualan  sebesar  100%.  Sehingga  Strategi pemasaran  menggunakan  ICT  dapat  berpengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan  Wajit Legieta  walaupun  memang  masih  sangat  kurang  dalam  pemanfaatannya.  Dalam  hal  ini peningkatan  penjualan  Wjit  Legieta  sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh    Efendi Pakpahan  (2009)  dimana  menyebutkan  bahwa  faktor  yang  sangat  penting  dalam mempengaruhi volume penjualan adalah saluran distribusi.

## 5. Penutup
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa UMKM Wajit Legieta  merupakan  toko  oleh-oleh  khas  Cililin  dalam  industri  makanan,  dengan  bahan  baku kelapa, beras ketan dan gula yang beraneka ragam rasa. UMKM Wajit Legieta menggunakan strategi  pemasaran  melalui  sasaran  distribusi  yang  terdiri  dari  distributor,  toko,  dan digital marketing . Dengan menggunakan perumusan pemasaran yang terdiri dari strategi segmentasi pasar  (Segmentation),  strategi  penentu  pasar  sasaran  (Targeting),  dan  strategi  posisi  pasar (Positioning).
UMKM  Wajit  Legieta  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  salah  satu  strategi pemasaran yang digunakan. Platform ICT yang digunakan Wajit Legieta yaitu Shopee, Lazada, Tokopedia,  Instagram,  dan  Web.  Dalam  platform  ICT  tersebut  wajit  Legieta  menerapkan promosi  plash  sale  dan  potongan  harga  untuk  menarik  konsumen,  tetapi  selama  pandemi covid-19  dalam  pemanfaatan  media  sosial  tersebut  tidak  terlalu  rame  dalam  penjualannya, berbeda dengan penjualan secara langsung. Sehingga wajit legieta memanfaatkan platform ICT tersebut  hanya  berfokus  pada  pengenalan  merek  produk.  Dengan  tujuan  agar  konsumen  di luar kota Bandung ketika ingin membeli wajit dapat langsung tertuju kepada wajit Legieta yang awalnya tidak tahu menjadi tahu.
Setelah menggunakan ICT sebagai strategi pemasaran UMKM Wajit Legieta mengalami peningkatan penjualan tetapi masih sedikit dibandingkan dengan strategi pemasaran lainnya. Dimana peningkatan pemasaran melalui distributor sebesar 55%, peningkatan penjualan dari Toko  sebesar  25%,  sedangkan  dalam  strategi  pemasaran  menggunakan  ICT  sebesar  20%. Sehingga dapat dilihat bahwa strategi pemasaran menggunakan ICT masih sangat kurang bagi UMKM  Wajit  Legieta,  tetapi  strategi  pemasaran  menggunakan  ICT  masih  ada  pengaruh terhadap peningkatan daya jual produk UMKM Wajit Legieta.
Berdasarkan hasil yang diperoleh dalam penelitian ini maka saran untuk ke depannya yaitu sebaiknya penggunaan strategi pemasaran digital dapat lebih di kembangkan lagi sesuai dengan perkembangan teknologi pada zaman sekarang terutama pada UMKM. Pada penelitian ini,  peneliti  terbatas  hanya  menjabarkan  strategi  pemasaran  digital  dan  belum  mempelajari mengenai  perilaku  konsumen  terkait  dengan customer  path yang  sesuai  dengan  konsep pemasaran  digital.  Sehingga  diharapkan  pada  penelitian  selanjutnya,  dapat  mengeksplorasi dengan lebih mendalam tentang perilaku konsumen pada era pemasaran digital. Hal ini dapat berguna  dan  memperkaya  keilmuan  dibidang  pemasaran  yang  relevan  dan up-to-date mengikuti  perkembangan  teknologi  dan  pasar  di  Indonesia,  dan  juga  dapat  menjadi  acuan untuk  membantu  UMKM  di  Indonesia  mengembangkan  bisnisnya  dengan  memanfaatkan teknologi  digital.  Peneliti  lain  disarankan  juga  untuk  melakukan  penelitian  lanjutan  dengan tema yang sama di daerah lain.

## Daftar Pustaka
Ade Octavia, Sigit Indrawijaya, Yayuk Sriayudha, Heriberta, Husni Hasbullah, & Asrini. (2020). Impact  On  E-Commerce  Adoption  On  Entrepreneurial  Orientation  And  Market Orientation  In  Business  Performance  Of  Smes. Asian  Economic  and  Financial  Review, 10(5) , 516-525
Alimin Bayu anggara, (2017). Pengaruh Ict Terhadap Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Usaha Kecil Menengah Melalui Industri Rumah Kreatif. Academia , 1-12.
Anak Agung Iatri Shanti Laksemi Pemayun & Ini Ketut Wlly Sutrisni. (2021). Strategi Pemasaran Produk Umkm Berbasis Ict Di Banjar Taman Kelod Ubud. 153-160
Aviza  Dwi  Amalia  &  Fadilla  Citra  Melati.  (2021).  Analysis  of  MSMEs  Recovery  using  Digital Technology  in  the  Covid-19  Pandemic  Era. Jurnal  Ilmiah  Bidang  Ilmu  Ekonomi,  Vol.  16
(2) , 117-128.
Devi Krisnawati. (2018). Peran Perkembangan Teknologi Digital Pada Strategi Pemasaran dan Jalur  Distribusi  UMKM  di  Indonesia. Jurnal  Manajemen  Bisnis  Krisnadwipayana,  Vol. 6(1) , 69-74.
Dimas  Hendika  Wibowo,  Zainul  Arifin,  Sunarti.  (2015).  Analisis  Strategi  Pemasaran Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM  (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 29(1) , 59-66.
Dimas Sasongko, I. R. (2020). Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran UMKM Makaroni.
Jurnal Ilmiah Pengabdhi, Vol.6 (2) , 93-96. 2477-6289
Erwan  Darmawan  &  Raga  Aqino.  (2022).  Pengaruh  Penggunaan  Digital  Marketing  Terhadap Volume  Penjualan  Di  Masa  Pandemi  Covid-19  :  Studi  Kasus  Produk  UMKM  Makanan Khas Banten Di Kota Serang. Jurnal Akuntansi dan Pajak, 23(02) , 1-10
Finny  Redjeki  &  Azhar  Affandi.  (2021). Utilization  of  Digital  Marketing  for  MSME  Players  as Value  Creation  for  Customers  during  the  Covid-19  Pandemic . International  Journal  of Science and Society, 3(1) , 40-55
František  Pollák  &  Peter  Markoviˇc.  (2021).  Size  of  Business  Unit  as  a  Factor  Influencing Adoption  of  Digital  Marketing:  Empirical  Analysis  of  SMEs  Operating  in  the  Central European Market. administrative sciences,.11(71) , 1-16.
Fynka  Apriliani  Putri  Intansari  &  Witrin  Gamayanti.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Berbasis Information  and  Communication  Technology (ICT)  pada  UMKM  Desa  Pakuan. PROCEEDINGS, Vol.1 , 99-109 pp.
Iston Dwija Utama. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Pada Era Digital Di Kota Bandung. Equilibrium, 7(1) , 1-10
Nikmatus  Sholicha  &  Renny  Oktavia.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya  Peningkatan Omset Penjualan Umkm Desa Sumber Kembar, Kecamatan Pacet, Kabupaten Mojokerto. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(02) , 1157-1165
Ni Putu Diah Puspitasari,Ainun Dhiya’a Nabillah ,Reffan Bahari,Nanda Damar Caksono,Mustika.
(2019). Penerapan Teknologi Digital Marekting Untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran Snack Tiwul. JSAI, 2(2) , 165-171
Olonde  Jeconia  Omondi.  (2017).  Impact  Of  Digital  Marketing  On  Sales  Growth  Of  Small  And Medium Enterprises In Nairobi, Kenya.
Rina  Susanti  &  Lidya  Rizki  Ananda.  (2022).  Pandemic  Era:  Application  of  Digital  Marketing Strategy for Content Marketing-Based Micro, Small and Medium Enterprise to Increase Sales. ICSST , 1-5.
Rizki Tri Prasetio, Ade Mubarok, Yudi Ramdhani, Erfian Junianto, Ali Akbar Rismayadi, Iedam Fardian  Anshori,  Syarif  Hidayatulloh,  Salman  Topiq.  (2018).  Upaya  Peningkatan Produktivitas  UMKM  Melalui  Implementasi  ICT  Pada  Look  At  Hijab  Bandung. Jurnal Abdimas Bsi, 1(1) , 104-111
Sam  Cay  &  Jeni  Irnawati.  (2020).  Strategi  Pemasaran  E-commerce  Untuk  Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus UMKM di Kota Tangerang Selatan). Jurnal Mandiri, 4(2) , 160-170
Siti  Maemunah.  (2017).  The  Effect  Of  Information  And  Communication  Technology  (Ict)  And Business Strategy On Business Performance In Small And Medium Businesses. Business and Entrepreneurial Review, Vol. 17(1) , 53-66.