## BE BIG BOSS! : PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN DI BIDANG KELEMBAGAAN, MENAJEMEN SDM, DAN KEUANGAN SERTA FASILITASI USAHA UNTUK MENINGKATKAN WIRAUSAHA MAHASISWA DI UNNES
Laila Listiana Ulya 1 , Sugiyarta Stanislaus 2 , Ali Masyhar 3 , Dwi Cahyaningdyah 4
1,2 Prodi Psikologi, Universitas Negeri Semarang, Semarang
3 Prodi Hukum, Universitas Negeri Semarang, Semarang
4 Prodi Manajemen, Universitas Negeri Semarang, Semarang E-mail: lailalistianaulya@mail.unnes.ac.id,

## Abstrak
Salah satu Indikator Kinerja Utama (IKU 1) yang berdampak pada relevansi kebutuhan industri  dan  dunia  kerja  yaitu  lulusan  mendapatkan  pekerjaan  yang  layak  terdiri  dari mendapatkan  pekerjaan,  melanjutkan  studi,  dan  menjadi  wiraswasta.  Targetnya  alumni bekerja  atau  berwiraswasta  memiliki  penghasilan  1,2  x  lipat  dari  UMR.  Faktanya,  IKU  1 dalam  Laporan  Kinerja  UNNES  belum  memenuhi  target.  Terlihat  bahwa  ada  alumni  masih berorientasi  job  seeker  daripada  job  creater  sedangkan  penghasilan  tertinggi  justru  diraih alumni  berwirausaha.  Program  Pengembangan  Wirausaha  dibutuhkan  oleh  wirausaha mahasiswa di UNNES untuk menyiapkan lulusan siap berwirausaha dengan gaji minimal 1,2 kali UMR. Kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dilakukan untuk meningkatkan angka wirausaha  mahasiswa  di  UNNES  melalui  pelatihan  psikologi  kewirausahaan,  kelembagaan, manajemen  SDM,  dan  keuangan  serta fasilitasi  usaha  sesuai  kebutuhan  tenant.  Total  peserta program  adalah  12  orang  mahasiswa  UNNES  yang  berwirausaha  selama  6  hingga  36  bulan dari  tiga  kategori  usaha  yaitu  kuliner,  jasa,  dan  industri  kreatif.  Mereka  telah  menerima manfaat  dengan  memiliki  peningkatan  pengetahuan,  ketrampilan,  dan  pendampingan  dalam mengembangkan usahanya. Program ini bertujuan dapat memberi masukan pada Stakeholder UNNES,  Fakultas,  dan  Prodi  Psikologi  dalam  merancang  kebijakan  pengembangan  soft  skill dan hard skill yang tepat bagi mahasiswa wirausaha tersebut. Termasuk embrio pembentukan Psychopreneur  sebagai  unit  profit layanan  pengembangan  kewirausahaan  di  Prodi  Psikologi UNNES.

## Abstract
One of the Main Performance Indicators (KPI 1) is that graduates get decent work consisting of getting a job, continuing their studies, and becoming entrepreneurs. The target is for alumni to work or be self-employed to have an income of 1.2 x the minimum wage. In fact, KPI 1 in the UNNES Performance Report has not met the target. Some alumni are still oriented towards job seekers  rather  than  job  creators.  The  Entrepreneurial  Development  Program  is  needed  by student  entrepreneurs  at  UNNES  to  prepare  graduates  ready  for  entrepreneurship  with  a minimum  salary  of  1.2  times  the  UMR.  This  community  service  activity  is  carried  out  to increase  the  entrepreneurial  rate  of  students  at  UNNES  through  training  in  entrepreneurial psychology,  institutions,  HR  management,  and  finance  as  well  as  business  facilitation according to tenant needs. The total program participants were 12 UNNES students who were entrepreneurs  for  6  to  36  months  in  three  business  categories,  namely  culinary,  services  and creative  industries.  They  have  received  benefits  by  having  increased  knowledge,  skills,  and assistance  in  developing  their  business.  This  program  aims  to  provide  input  to  UNNES  in designing  appropriate  skill  development  policies  for  entrepreneurial  students,  including  the embryo of the formation of Psychopreneur.
Kata kunci : Psikologi Kewirausahaan; Pelatihan, Wirausaha Mahasiswa

## 1. PENDAHULUAN
Kementrian  Pendidikan  dan  Kebudayaan  mengeluarkan  kebijakan  Indikator  Kinerja Utama  (IKU)  yang  menilai  kinerja  perguruan  tinggi.  Kualitas  tersebut  akan  berdampak  pada relevansi perguruan tinggi dengan kebutuhan industri dan dunia kerja. Salah satu indikatornya terkait  kualitas  mahasiswa  dan  lulusannya  terdapat  dalam  IKU  1  yaitu  lulusan  mendapatkan pekerjaan  yang  layak  terdiri  dari  mendapatkan  pekerjaan,  melanjutkan  studi,  dan  menjadi wiraswasta  baik  sebagai founder dan co  founder dari  suatu  usaha  kecil.  Targetnya  adalah lulusan  harus  berpenghasilan  1,2  x  lipat  dari  UMR  (Direktorat  Jenderal  Pendidikan  Tinggi, 2021).
Faktanya,  berdasarkan  86  orang  lulusan  yang  terlacak  dalam  Tracer  Study  Jurusan Psikologi  dalam  Audit  Muti  Internal  AMI)  Jurusan  Tahun  2022,  46  orang  diantaranya  telah bekerja  (53%)  dengan  masa  tunggu  7,2  bulan,  4  orang  berwirausaha  (4,7%)  dengan  masa tunggu  di  bawah  6  bulan,  2  orang  melanjutkan  studi  (2%),  dan  34  belum  bekerja/ job  seeker orang  (47%).  Rerata  penghasilan  alumni  bekerja  adalah  Rp  2.400.000  dengan  rentang  Rp 250.000  -  Rp  7.000.000.  Rerata  penghasilan  alumni  berwirausaha  adalah  Rp  17.250.000 dengan rentang Rp 2.000.000 – Rp 30.000.000 dan masa tunggu 1,52 bulan.

## Gambar 1. Grafik Hasil Tracer Study Jurusan Psikologi UNNES 2022
Meskipun perbandingan jumlah alumni yang berwirausaha dengan  yang bekerja untuk orang lain lebih sedikit yaitu 1:12, namun secara penghasilan, rata-rata dan rentang penghasilan alumni  berwirausaha  lebih  tinggi  daripada  alumni  yang  bekerja  untuk  orang  lain  (di perusahaan, sekolah, dll). Terlebih penghasilan tertinggi seluruh alumni diperoleh oleh alumni berwirausaha sebesar Rp 30.000.000 dimana usaha tersebut telah mulai dirintis sejak sebelum lulus  dan  menekuninya  seketika  setelah  dinyatakan  lulus.  Sedangkan  secara  umum,  rata-rata penghasilan alumni yang bekerja belum mencapai target minimal dari IKU 1 yaitu minimal 1,2 kali UMR. Terlebih terdapat 44% alumni yang berstatus belum bekerja /job seeker.
Perguruan  Tinggi  perlu  mempersiapkan  mahasiswa  untuk  menjadi  alumni  yang mandiri.  Dengan  adanya  wirausaha  akan  bermanfaat  mengurangi  pengangguran,  menyiapkan lapangan kerja baru, dan memajukan ekonomi bangsa dan negara (Basrowi, 2011). Hal ini juga selaras  dengan  pembangunan  perekonomian  nasional  UU  No  20  tahun  2008  bab  II  pasal berbunyi:  ”usaha  mikro  kecil  dan  menengah  bertujuan  menumbuhkan  dan  mengembangkan usahanya  dalam  rangka  membangun  perekonomian  nasional  berdasarkan  demokrasi  ekonomi yang  berkeadilan”.  Hal  ini  selaras  dengan Pembangunan  Berkelanjutan  ( Sustainable Development  Goals/SDGs )  2030 menitikberatkan  pada  kesempatan  kerja  yang  produktif  da adanya  pekerjaan  yang  layak  bagi  semua  perempuan  dan  laki-laki.  Hal  ini  bertujuan  untuk mengurangi  proporsi  usia  muda  yang  tidak  bekerja,  tidak  menempuh  pendidikan  maupun pelatihan.  Harapannya, job  seeker akan  berubah  menjadi job  creater yaitu  alumni  mampu membuat pekerjaan untuk dirinya sendiri dan juga mampu membuka lapangan pekerjaan untuk orang  lain  dan  masyarakat  di  lingkungannya  (Khamimah,  2021).  Hal  ini  berupa  proses menyiapkan mahasiswa untuk aktif merintis usahanya sejak kuliah. Setelah lulus, mereka juga akan mampu berpenghasilan minimal 1,2 kali UMR dan menjadi lebih produktif.
Berdasarkan kondisi dan kebijakan di atas, maka Jurusan sebagai lapisan unit terkecil di Perguruan  Tinggi,  berperan  penting  menjadi  ujung  tombak  implementasi  Ekosistem Kewirausahaan. Jurusan perlu mengembangkan pusat kewirausahaan sebagai unit profit untuk memfasilitasi  mahasiswa  berwirausaha  Program  Pengembangan  Kewirausahaan  (PKK) menjadi  salah  satu  program  strategis  sebagai  embrio  dari Psychopreneur  Center. Unit  ini diharapkan akan mampu memfasilitasi mahasiswa dengan bakat, minat, dan motivasi di dunia kewirausahaan,  serta  membekalinya  dengan  berbagai  pendidikan  dan  pelatihan  dari  berbasis psikologi  kewirausahaan  (mental,  jiwa,  karakter, mindset wirausaha,  manajemen  SDM  di bidang kewirausahaan ) hingga manajemen kewirausahaan terutama dalam bidang kelembagaan dan  keuangan.  Kewirausahaan  bukan  hanya  bakat  bawaan,  namun  juga  disiplin  ilmu  yang dapat  dipelahari  dan  diajarkan  melalui  pendidikan  dan  pelatihan.  Kesuksesan  wirausaha  juga dipengaruhi faktor pengetahuan segala aspek usaha yang ditekuni (Hery, 2021).
Berdasarkan data dari Audit Mutu Internal (AMI) tentang Wirausaha Mahasiswa yang di  bawah  bimbingan  dosen  di  Jurusan  Psikologi  selama  beberapa  tahun  terakhir  mengalami peningkatkan angka yang cukup baik. Tahun 2019 terdapat 158 mahasiswa berwirausaha, tahun 2021  terdapat  170  mahasiswa  berwirausaha,  dan  tahun  2022  terdapat  200  mahasiswa berwirausaha. Sedangkan tahun 2023 terdapat 215 mahasiswa yang akan siap berlatih menjadi wirausaha.  Tiga  diantaranya  adalah  mahasiswa  yang  telah  memiliki  usaha  selama  1-24  bulan dan  telah  mendapatkan  keuntungan  dari  penjualannya.  Kategori  usahanya  bervariatif  seperti kuliner,  jasa  berbasis  digital,  aksesoris,  layanan  konseling,  industry  kreatif,  perdagangan,  dll. Awalnya kewirausahaan berkembang di bidang perdagangan saja, namun kini diterapkan juga ke  bidang  lain  seperti  industry,  pendidikan,  kesehatan,  dan  organisasi  kemasyarakatan (Masunah  et  al.,  2022).  Ekosistem  ini  dibentuk  dan  dijaga  melalui  kurikulum  dalam  Mata Kuliah  Kewirausahaan  atau Technopreneurship .  Rencana  Pembelajaran  Semester  (RPS) dirancang  oleh  dosen  pengampu  di  Jurusan  Psikologi  dengan  pembelajaran  berbasis team- based project . Mahasiswa diberikan dua projek berkelompok untuk merancang rencana usaha dalam  bentuk  proposal  untuk  diajukan  ke  kompetisi  pendanaan  Kemdikbud  dan  praktek mengimplementasikan usaha.
Banyak organisasi kemahasiswaan di UNNES  yang bergerak di bidang kewirausahaan seperti UKM Kewirausahaan, UKM Koperasi, dan HIPMI PT yang mengakomodir minat bakat wirausaha  hingga  pengembangan  usaha  di  level  Kementrian  melalui  seleksi  proposal pendanaan.  Meski  belum  banyak  juga  wirausaha  mahasiswa  yang  mendapatkan  fasilitasi tersebut  tanpa  proses  kompetisi  yang  ketat  sehingga  beberapa  wirausaha  mahasiswa  belum berkembang  karena  terbatasnya  pengetahuan  terkait  pengembangan  usahanya  (Machsunah  et al.,  2023).  Keberhasilan  keuangan  dipengaruhi  oleh  faktor  kemampuan  pemasaran.  Operasi keuangan, akuntansi, dan fungsi bisnis lain tidak bernilai jika tidak ada permintaan produk dan jasa yang menghasilkan laba (Saragih, 2017).
Kegiatan ini bertujuan untuk:
a. Memberikan  layanan  pelatihan  kewirausahaan  berbasis  psikologi,  manajemen  dan legalitas  kewirausahaan  (kelembagaan  dan  keuangan)  serta  fasilitasi  usaha  (kemasan dan pemasaran) pada mahasiswa UNNES
b. Meningkatkan angka mahasiswa berwirausaha baru mandiri berbasis IPTEKS yang siap beraktivitas di masyarakat
c. Meningkatkan ketercapaian IKU 1 dan RENSTRA UNNES
d. Meningkatkan peluang terbukanya lapangan kerja
Wirausaha  mahasiswa  membutuhkan  bantuan  pengembangan  usaha  karena  terbatasnya pengetahuan terkait pengembangan usaha dari sisi manajemen SDM seperti rekrutmen, seleksi, manajemen kinerja hingga rewards karyawan; sisi kelembagaan seperti belum adanya dokumen perijinan,  perjanjian  internal,  struktur  organisasi;  serta  keuangan  seperti  laporan  keuangan,
Rekrutmen : penyebaran informasi ke HIPMI PT dan FIPP Calon peserta mengisi google form Seleksi calon peserta Tenant lolos sebagai partisipan kegiatan
penetapan  harga,  model  bisnis,  dan  permodalan;  sisi  fasilitasi  usaha  seperti  pengembangan produk/jasa, pengemasan, pemasaran.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  pengabdian  kepada  masyarakat  Program Pengembangan  Kewirausahaan  ini  menggunakan  kolaborasi  dari  edukatif  dan  partisipatif. Edukatif  adalah  pendekatan  sosialisasi,  penyuluhan,  pelatihan  dan  pendampingan  sebagai sarana transfer ilmu pengetahuan dan pendidikan untuk pemberdayaan masyarakat. Sedangkan partisipatif  yaitu  peningkatan  partisipasi  masyarakat,  dalam  hal  ini  mahasiswa,  yang menekankan pada keterlibatan mereka dalam keseluruhan kegiatan yang dilaksanakan (Burhan, 2002).  Program “Be  Big  Boss! Pelatihan  Kewirausahaan  di  Bidang  Kelembagaan, Manajemen SDM dan Keuangan serta Fasilitasi Usaha untuk Meningkatkan Wirausaha Mahasiswa di UNNES ”.
Tim pengusul berasal dari berbagai disiplin ilmu (Psikologi, Manajemen, dan Hukum) yang  memiliki  kepakaran  dan  pengalaman  yang  dibutuhkan  dalam  pelaksanaan  Program Pengembangan  Kewirausahaan  ini.  Kegiatan  ini  juga  melibatkan  mahasiswa  dari  Psikologi UNNES yang berminat dengan topik penelitian/pengabdian di bidang psikologi kewirausahaan dengan  fokus  pada  persiapan,  administrasi,  dokumentasi  hingga  pelaksanaan  proses  pelatihan dan fasilitasi.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Persiapan Pelaksanaan Kegiatan
Berikut adalah gambar pola rekrutmen dan seleksi peserta yang dilakukan oleh pengabdi.

## Gambar 2. Pola Rekrutmen dan Seleksi Peserta
Dalam  proses  rekrutmen,  pengabdi  membuat  pengumuman  informasi  program  dan memberikan  link  pendaftaran  (Link  :  https://bit.ly/PelatihanBeBigBoss)  agar  peserta  yang berminat  dan  memenuhi  syarat  dapat  ikut  mendaftar.  Informasi  rekrutmen  ini  disebarkan pada  forum  HIMPI  PT  UNNES,  mahasiswa  wirausaha  di  FIPP  dan  peraih  dana  PPMW (Program  Pembinaan  Mahasiswa  Wirausaha)  2023  UNNES.  Berikut  adalah  bukti  formulir pendaftarannya  yang terdiri dari identitas mahasiswa, usaha, dan kebutuhan pelatihan serta pendampingannya.
58% 25% 17%

## KATEGORI USAHA
Kuliner Jasa Industri Kreatif

## Gambar 3. Formulir Pendaftaran dan Grafik Kategori Usaha Peserta

## 3.2 Pelaksanaan Kegiatan

## Kegiatan tahap 1 adalah Pelatihan yang terdiri dari
- Pelatihan  Kelembagaan berupa  pemberian  informasi  seputar  perijinan  usaha. Narasumbernya yaitu Dr. Ali Masyhar, S.H., M.H. dan Muhammad Hasri Sabila, S. Pd. (Bidang Kelembagaan, Dinas Koperasi dan UKM Provinsi Jawa Tengah)
- Pelatihan  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia berupa  strategi  rekrutmen  dan seleksi  karyawan  hingga  membangun  tim.  Narasumbernya  yaitu  Drs.  Sugiyarta Stanislaus, M.Si. dan Laila Listiana Ulya, S.Psi., M.Psi., Psikolog
- Pelatihan  Manajemen  Keuangan berupa  pembuatan  arus  kas  sederhana  untuk wirausaha pemula. Narasumbernya yaitu Dr. Dwi Cahyaningdyah, S.E., M.Si.
- Pelatihan  Motivasi  Usaha,  Selling,  dan  Marketing berupa  berbagi  pengalaman dalam merintis dan mengembangkan usaha hingga  strategi selling dan marketing di bisnis kuliner. Narasumbernya yaitu M Faizal Hidayat, S.T. (Owner It’s Milk)

## Gambar 4. Foto Kegiatan Pelatihan Wirausaha
Kegiatan  tahap  2  adalah  Fasilitasi  Usaha  yang  berupa  pendampingan  dan mentoring  dari  dosen  dan  mentor  sesuai  dengan  keahlian  dan  kebutuhan  mahasiswa. Kegiatan  ini  diadakan  selama  tiga  minggu  setelah  tahap  1  selesai.  Kegiatan  tersebut dilakukan  secara  luring  maupun  daring  seperti  via  aplikasi  chat  WhatsApp.  Beberapa hal  yang  dikonsultasikan  adalah  terkait  pendampingan  pembuatan  NIB  (Nomor  Induk Berusaha)  yang  dilakukan  secara  daring  melalui  sistem  dimana  ada  peserta  yang kebingungan  dalam  menentukan  dan  menetapkan  merk  usaha  dan  logo  usaha  untuk diajukan ke NIB karena merk tersebut telah banyak di pasaran meskipun setelah di cek di Direktorat HAKI belum ada yang mengajukan itu sebagai merk dagang.

## Gambar 5. Foto Seluruh Pengabdi, Narasumber, dan Peserta
Selain  itu  juga  ada  yang  berkonsultasi  terkait  manajemen  SDM  dimana  dalam usaha kulinernya berupa catering sering mengalami kendala dalam hal turn over bagian juru  masak  yang  terkadang  kurang  komitmen  dalam  bekerja.  Sedangkan  ketika  ingin menegur terdapat kesungkanan akibat karyawan tersebut merupakan tetangga rumahnya sendiri. Meskipun niat awal ia merekrut karyawan tersebut adalah ingin membantu dan membuka lapangan pekerjaan di lingkungan sekitarnya terlebih dahulu.
Gambar 6. Pendampingan peserta terkait Legalitas Usaha dan Sumber Daya Manusia

## 3.3 Evaluasi Pelaksanaan
Setelah  program  selesai,  terdapat  lembar  evaluasi  yang  diberikan  kepada  peserta melalui  google  form.  Secara  umum  peserta  merasa  sangat  puas  dalam  berbagai  aspek kegiatan  dari  tujuan  pelatihan  yang  positif,  pelatihan  ini  memberikan  manfaat,  informasi mengenai  kegiatan  mudah  didapatkan,  kegiatan  berjalan  dengan  lancar  sesuai  harapan, sarana  dan  prasarana  kegiatan  memadai,  fasilitas  konsumsi  kegiatan  memadai,  narsumber dosen  dan  praktisi  ahli  di  bidangnya  dan  memberikan  materi  dengan  jelas,  dan  keinginan agar  kegiatan  ini  dilakukan  kembali  hingga  berbagai  saran  tertulis  yang  diberikan  oleh peserta untuk penyelenggara kegiatan. Berikut adalah hasilnya.

## Gambar 7. Hasil Evaluasi Peserta Kegiatan

## 4. KESIMPULAN
Kewirausahaan  merupakan  salah  satu  solusi  untuk  mengatasi  permasalahan pengangguran  pada  lulusan  di  Perguruan  Tinggi.  Program  kewirausahaan  menjadi  hal penting  untuk  dilakukan  sejak  dini  pada  mahasiswa  untuk  menyiapkan  mereka  berkarya dan  terjun  di  masyarakat  setelah  lulus.  Kegiatan  Program  Pengembangan  Kewirausahaan (PPK) bertajuk “Be Big Boss!” ini dapat berjalan dengan baik. Terdapat dua tahap program yaitu  Pelatihan  Wirausaha  di  Bidang  Kelembagaan,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia dan  Keuangan  serta  Fasilitasi  Usaha  berupa  Pendampingan  pada  peserta.  Total  peserta program adalah 12 orang mahasiswa UNNES yang berwirausaha selama 6 hingga 36 bulan dari  tiga  kategori  usaha  yaitu  kuliner,  jasa,  dan  industri  kreatif.  Berdasarkan  evaluasi kegiatan,  peserta  dapat  merasakan  manfaat  dari  kegiatan ini  seperti  bertambahnya  insight pengembangan  usaha  dan  dokumen  legalitas  usaha  seperti  NIB,  NPWN,  PT  Perorangan dan  pendaftaran  Hak  Merk  Dagang.  Rencana  pengembangan  program  ke  depan  adalah dengan memperluas skala peserta dan membuat program pendampingan dengan frekuensi dan  intensitas  yang  lebih  tinggi  dengan  konsep  kegiatan  yang  lebih  informal.  Tujuannya agar  proses  penyampaian  ilmu  dan  pengalaman  lebih  dapat  menyesuaikan  dengan  dunia wirausaha  muda  yang  masih  berusia  remaja  hingga  dewasa  awal,  seperti  “Sekolah Angkringan Wirausaha”.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis menyampaikan terima kasih pada DPA (Dokumen Pelaksanaan Anggaran) LPPM  UNNES  2023  yang  telah  memberikan  dana  hibah  sehingga  Pengabdian  skema Program Pengembangan Kewirausahaan (PPK) ini bisa berjalan dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Gerson, R.F. (2004). Measuring Customer Satisfaction . Jakarta: PPM.
Haefner, J. E., Deli-Gray, Z., & Rosenbloom, A. (2011), “The importance of brand liking and  brand  trust  in  consumer  decision  making:  Insights  from  Bulgarian  and Hungarian  consumers  during  the  global  economic  crisis”,  Managing  Global Transitions: International Research Journal, Vol. 9 No.3, pp.249-273.
Hafeez, S., &  Hasnu, S. (2010), “Customer satisfaction for cellular phone in Pakistan: A case  study  of  Mobilink”,  Business  and  Economics  Research  Journal,  Vol.1 No.(3), pp. 35-44.
Hafeez,  S.  and  Muhammad,  B.  (2012),  “The  Impact  of  Service  Quality,  Customer
Satisfaction  and  Loyalty  Programs  on  Customer’s  Loyalty:  Evidence  from Banking Sector of Pakistan”, International Journal of Business and Social Science ,Vol.3 No.16, pp. 200-209.
Heriyadi,  Listiana,  E.  dan  Lay,  Y.N.  (2018).  An  Analysis  of  the  Influence  of  Service Quality,  Personal  Selling  and  Complaint  Handling  and  Trust  on  Customer Retention  (Survey  of  Bank  Harda  International  Savings  Customers,  Pontianak Branch). Volume 7 Number 2.
Kotler.P. (2008). Marketing Principles 2. Twelfth Edition. Jakarta : Erlangga.