Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...

## PENGARUH GREEN MARKETING TERHADAP PEMBELIAN ULANG PADA PRODUK BRAND AVOSKIN
(STUDI PADA KONSUMEN DI KOTA SURABAYA)
Yeni Khoirotul Janah 1
Email: yenikhoirotul096@gmail.com
Rusdi Hidayat Nugroho 2
Email: rusdi_hidayat.adbis@upnjatim.ac.id

## Abstract
As  public  awareness  of  a  sustainable  environment  grows  in  this century, several corporate organizations have begun to implement the sustainability  principle  in  carrying  out  their  firm  activities.  One  of them is a marketing firm that uses a green marketing  strategy. This will  almost  probably  alter  purchasers'  motivation  to  consume  a product  repeatedly.  The  goal  of  this  study  is  to  learn  about  and investigate  the  concurrent  and  partial  effects  of  green  marketing, which  comprises  green  product,  green  price,  green  promotion,  and green  location,  on  repurchasing  items  from  the  Avoskin  brand  in Surabaya. 100 respondents were sampled. Multiple linear regression analysis was utilized to process this data, which was supported by the SPSS  25.0  software.  The  study's  findings  indicate  that  green marketing has a favorable and significant impact on the simultaneous repurchase of Avoskin products in Surabaya.

## Keywords:  Marketing, Green Marketing, Repurchase

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  bisnis  global  yang  semakin  pesat  pada  era  saat  ini merupakan  menjadi  sarana  yang  dapat  mendukung  ataupun  justru  membuat  sebuah bisnis tidak dapat dipertahankan sehingga para pelaku bisnis dan usaha perlu memutar strategi agar tetap dapat beradaptasi di dunia perekonomian yang semakin berkembang secara progresif di berbagai belahan negara di dunia. Tingkat persaingan yang semakin ketat  juga  mendorong  munculnya  berbagai  macam  strategi  dan  inovasi  bisnis  yang semakin beragam  dengan didukung  tingkat  kreativitas yang juga semakin mumpuni untuk  berkompetisi.  Salah satu  strategi yang sangat  penting untuk  mempertahankan perusahaan yaitu strategi pemasaran. Dapat dikatakan bahwa strategi pemasaran dapat meningkatkan efisiensi penyampaian pesan dan komunikasi produk kepada pelanggan.
1 Corresponding  author:  Jurusan  Administrasi  Bisnis,  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik, Universitas  Pembangunan  Nasional  “Veteran”  Jawa  Timur,  Gn.  Anyar,  Kec.  Gn.  Anyar,  Kota Surabaya, Jawa Timur, 60294
2 Jurusan  Administrasi  Bisnis,  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik,  Universitas  Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur, Gn. Anyar, Kec. Gn. Anyar, Kota Surabaya, Jawa Timur, 60294
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Strategi  pemasaran  juga  menjadi  kunci  bagi  perusahaan  untuk  membangun  citra mereknya  di  kalangan  pelanggan.  Untuk  membentuk  dan  mengimplementasikan strategi  pemasaran  yang  tepat,  perusahaan  harus  menyesuaikan  hal  tersebut  dengan kriteria sasaran pelanggannya sehingga dapat memberikan peluang yang lebih tinggi untuk penjualan.
Perkembangan bidang industri bisnis semakin beragam dan memiliki tingkat peminat  dan  pelanggan  yang  tinggi  contohnya  yaitu  bidang  kecantikan  seperti kosmetik  dan  perawatan  kulit  atau skincare .  Dunia  kecantikan  di  Indonesia  sendiri telah  mencapai  popularitas  yang  cukup  berkembang  pesat  dengan  didukung  oleh meningkatnya  berbagai  macam brand  skincare lokal  dengan  formulasi  yang  cukup kompetitif. Berbagai macam brand dan produk telah berkembang di Indonesia dengan fungsi  dan  jenis  formula  yang  menarik  bagi  para  pelanggan  dan  calon  pelanggan. Berikut  ini  merupakan  data  terkait  penjualan  produk  perawatan  kulit  lokal  yang memiliki peminat dan pembeli terbanyak di e-commerce.

## Gambar 1.1 Data Skincare Terlaris di E-commerce
Sumber: Compas.id (2021)
Berdasarkan data tersebut, objek difokuskan pada produk-produk lokal yang saat ini menjadi pusat perhatian masyarakat karena memiliki pelanggan yang cukup banyak.  Beberapa brand yang  termasuk  ke  dalam  di  atas  pada  umumnya  memiliki produk  yang  sejenis  namun  dengan  kandungan  formulasi  yang  berbeda-beda. Berdasarkan  data  tersebut,  tercatat  bahwa  sebanyak  1.284.529  transaksi  telah dilakukan untuk produk lokal dengan total penjualan mencapai Rp 91,22 miliar. Hal ini menunjukkan bahwa peminat produk kecantikan di Indonesis termasuk ke dalam golongan  yang  sangat  tinggi.  Dampak  dari  adanya  tingkat  penjualan  skincare  lokal yang cukup tinggi ini akan memberikan tingkat persaingan yang semakin kompetitif dan  memunculkan  adanya  berbagai  macam  inovasi  baru  untuk  dapat  bersaing  di pasaran.
Berdasarkan  dengan  data  tersebut  yang  menunjukkan  bahwa  Avoskin  masih berada di peringkat ke-empat, hal ini menjadi salah satu  faktor yang menarik untuk diteliti  lebih  jauh  lagi.  Dengan  popularitasnya  sebagai brand lokal  yang  ramah lingkungan  dan  perkembangan  Avoskin  yang  sebenarnya  cukup  pesat  maka  hal  ini menjadi  strategi  kuat  bagi brand Avoskin  untuk  dapat  meningkatkan  penjualannya. Namun,  berdasarkan  data  di  atas,  penjualan  Avoskin  masih  cenderung  di  bawah beberapa brand lokal  lain  di  Indonesia.  Hal  ini  menjadi  salah  satu  alasan  untuk meneliti  lebih  lanjut  mengenai  hal  tersebut.  Salah  satunya  dengan  meneliti  strategi green  marketing yang  diterapkan  oleh brand Avoskin  yang  merupakan  salah  satu strategi yang menjanjikan di era saat ini dengan kaitannya terhadap pembelian ulang yang tentunya dari pembelian ulang ini dapat mendorong adanya tingkat penjualan dan
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
minat konsumen yang lebih tinggi lagi untuk menggunakan produk-produk dari brand Avoskin.
Adanya tingkat penjualan produk yang fluktuatif dan memberikan terwujudnya tingkat persaingan yang kompetitif antar satu brand dengan brand yang lainnya dapat dipengaruhi  oleh  berbagai  macam  aspek  seperti  harga,  popularitas,  kualitas,  nilai perusahaan dan sebagainya. Aspek-aspek tersebut pada umumnya menjadi penyebab seorang pelanggan atau calon onsumen melakukan pembelian terhadap sebuah produk. Tingkat penjualan produk yang tinggi ataupun rendah tentunya juga akan dipengaruhi oleh adanya proses transaksi guna dikonsumsi terkait sebuah produk yang dilakukan secara  berulang  oleh  para  pelanggan.  Pembelian  ini  disebut  pembelian  ulang  yang menunjukkan  pelanggan  menjadi  pengguna  tetap  sebuah  produk.  Pelanggan  yang melakukan  pembelian  ulang  terhadap  sebuah  produk,  tentunya  akan  memberikan pengaruh secara langsung terhadap tingkat penjualan.
Berdasarkan  survey  yang  telah  dilakukan  oleh  Katadata  Insight  Center mengenai  Persepsi  Terhadap  Produk  Berkelanjutan  pada  30  Juli-1  Agustus  2021 dengan 3.631 responden berusia 17-60 tahun menunjukkan terdapat sejumlah 62,9% konsumen  telah  menjadi  pembeli  produk  dengan  nilai  keberlanjutan  atau  ramah lingkungan dengan transaksi lebih dari satu kali selama periode satu tahun terakhir.. Hal  ini  berarti  mayoritas  masyarakat  telah  memiliki  tingkat  kesadaran  yang  cukup tinggi  untuk  menjaga  lingkungan  melalui  produk  yang  dikonsumsi.  Kesadaran  ini menjadi  peluang  yang  cukup  bagus  bagi  para  perusahaan  untuk  mulai  melakukan pengembangan inovasi strategi pemasaran. Sehingga berkaitan dengan data tersebut, pada  saat  ini  juga  telah  marak  berkembang  produk-produk  dengan  klaim  ramah lingkungan untuk menarik perhatian para calon pelanggan.
Seiring  dengan  data  yang  dijelaskan  di  atas,  pada  saat  ini  telah  banyak perusahaan  yang  mulai  menerapkan  prinsip sustainability dalam  melaksanakan aktivitas  perusahaannya.  Salah  satunya  yaitu  di  dalam  bidang  pemasaran  yang melakukan  strategi green  marketing. Seiring  meningkatnya  kesadaran  masyarakat terhadap  kelestarian  lingkungan,  maka  strategi green  marketing ini  dapat  menjadi langkah  yang  cukup  prospektif  dan  efisien  untuk  diterapkan  di  dalam  proses  bisnis perusahaan.  Menurut  Robert  Dahlstorm  dalam  buku Green  Marketing  Management (Dahlstrom 2011), green marketing adalah pengembangan dari strategi yang dibentuk untuk  mengurangi  dampak  negatif  terhadap  lingkungan  hidup  dengan  tujuan  tetap berpaku pada kegiatan untuk memasarkan produk. Green marketing ini menjadi salah satu  inovasi  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  beriringan  dengan  adanya  tingkat kesadaran untuk menjaga kelestarian lingkungan yang berkelanjutan.
Green marketing dapat menjadi sebuah aspek dengan indikator cukup menarik agar  konsumen  dapat  membeli  produk  secara  berulang  pada  produk  yang  ramah lingkungan seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap lingkungan. Strategi green marketing yang merupakan salah satu inovasi strategi pemasaran yang juga mendukung produk munculnya kualitas produk yang baik. Karena berbasis pada kelestarian  lingkungan,  strategi green  marketing menjadi  salah  satu  pendorong munculnya  kepuasan  bagi  pelanggan  terhadap  sebuah  produk.  Dikatakan  demikian karena strategi green marketing akan memberikan sugesti terkait produk yang lebih aman  karena  bebas  dari  zat-zat  yang  mungkin  berdampak  negatif  jika  digunakan seperti alcohol ,  paraben,  serta silicon .  Beberapa  kalangan  masyarakat  memiliki keyakinan  terkait  pemasaran  yang  ramah  lingkungan  juga  menjadi  strategi  promosi untuk produk yang ramah terhadap lingkungan (Widyastuti 2019).
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Penelitian  ini  dilakukan  bertujuan  untuk  menganalisis  lebih  lanjut  mengenai pengaruh aspek-aspek green marketing secara keseluruhan terhadap pembelian ulang terkait  sebuah  produk.  Sehingga  dari  penjelasan  di  atas  dengan  didukung  beberapa landasan  teori  yang  terkait,  maka  peneliti  bermaksud  melakukan  penelitian  terkait pembelian  ulang  dengan  menganalisis  pengaruh  aspek-aspek green  marketing di dalamnya pada konsumen produk brand Avoskin di Kota Surabaya.

## 2. KAJIAN LITERATUR DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS 2.1 Green Marketing
Green marketing dibagi menjadi  empat kategori: green product,  green price, green  promotion  dan  green  place.  Masing-masing  bagian  ini  diduga  akan  memiliki dampak  terhadap  pembelian  ulang  yang  akan  meningkatan  total  volume  penjualan sebuah produk. Menurut Yazdanifard & Mercy dalam Prameka dan Kurniawan (2021) Green marketing adalah jenis pemasaran yang menghubungkan bisnis, konsumen, dan lingkungan melalui modifikasi proses produksi, pengemasan, pelabelan, dan strategi periklanan.  Dalam  Govender  dan  Govender  (2016),  Diglel  dan  Yazdanifard mendefinisikan  green  product  sebagai  penerapan  suatu  produk  yang  diproduksi dengan menggunakan metode ramah lingkungan, membatasi konsekuensi lingkungan yang  negatif,  produk  dan  kemasan  produk  terbuat  dari  bahan  daur  ulang,  dan melindungi sumber daya alam.
Menurut  Abzari  et.al  dalam  Govender  dan  Govender  (2016)  orang  akan bersedia  membayar  harga  yang  lebih  tinggi  jika  manfaat  pemanfaatan  produk  hijau lebih besar daripada harga untuk penggunaan tertentu. Groening et al. dalam Ahfa et al.  (2022)  menjelaskan  bahwa green  marketing menjadi  sebuah  kegiatan  untuk konsumen  dengan  rancangan  menunjukkan  perusahaan  yang  memperhatikan lingkungan  dalam  proses  bisnisnya.  Sehingga  juga  dapat  dikatakan  bahwa green marketing tidak  hanya  strategi  pemasaran  namun  juga  sebuah  langkah  untuk melindungi kelestarian lingkungan merunurt Yazdanifard dan Erdoo dalam Widyastuti dan Santoso (2021).

## 2.2 Green Product
Diglel  dan  Yazdanifard  dalam  Govender  dan  Govender  (2016)  menjelaskan green product sebagai implementasi sebuah produk yang diproduksi dengan metode ramah lingkungan,  meminimalisir dampak negatif terhadap lingkungan, produk dan kemasan produk yang terbuat dari bahan-bahan daur ulang, serta menjaga sumber daya alam.    Menurut  Gosani  dalam  Prameka  dan  Kurniawan  (2021)  green  product  atau produk  yang  ramah  lingkungan  dan  ekologikal  lebih  banyak  digunakan  dalam beberapa dekade terakhir. Hal ini menunjukkan bahwa produk yang ramah lingkungan memiliki peminat yang cukup banyak dan mempu meraih fokus utama pemasar untuk memberikan  edukasi  dan  pengaruh  positif  pada  konsumen  untuk  turut  serta  dalam melestarikan  lingkungan.  Menurut  Sumarwa  et.  al.  dalam  Rahman  et  al.  (2017) terdapat beberapa indikator green product yaitu sebagai berikut:
a. Menggunakan bahan yang aman bagi konsumen
b. Produk dapat bertahan lama
c. Menggunakan bahan dari sumber daya yang dapat diperbaharui
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...

## 2.3 Green Price
Abzari  et.al  dalam  Govender  dan  Govender  (2016)  memberikan  penjelasan bahwa  pelanggan  akan  bersedia  membayar  harga  yang  lebih  besar  dengan  syarat manfaat  menggunakan  green  product  lebih  besar  dibanding  harganya  karena  tujuan tertentu.  Menurut  Bostepe  dalam  Prameka  dan  Kurniawan  (2021)  green  price merupakan salah satu aspek yang penting dalam pelaksanaan green marketing. Hal ini dikarenakan jika sebagian besar konsumen siap dan bersedia untuk membayar harga lebih jika ekspektasi dan persepsi mereka terhadap suatu produk sesuai dengan nilai dari produk yang digunakan. Tiwari et. al. dalam Rahman et al. (2017) menjelaskan bahwa terdapat beberapa indikator green price yaitu sebagai berikut:
a. Harga produk yang lebih tinggi atau premium
b. Harga produk sesuai

## 2.4 Green Promotion
Agyeman dalam Govender dan Govender (2016) menjelaskan bahwa terdapat pilihan  pelanggan  terhadap  green product cukup  besar  hal  tersebut  salah  satunya dipengaruhi  oleh  kemasannya.  Laroche  et.al  dalam  Govender  dan  Govender  (2016) juga  menegaskan  terkait  pelanggan  yang  kebanyakan  wanita  akan  memeriksa  label green  product untuk  mengetahui  apakah  itu  diproduksi  dengan  bahan  daur  ulang. Menurut  Ankit  dan  Mayur  dalam  Prameka  dan  Kurniawan  (2021) green  promotion merupakan sebuah metode dalam melakukan kegiatan pemasaran produk tidak hanya menyampaikan pesan nilai produk tetapi juga mengandung pesan yang mungkin akan menarik keinginan lingkungan untuk kearah permberdayaan alam. Tujuan dari green promotion ini juga salah satunya yaitu mengajak masyarakat untuk berkontribusi pada kelestarian lingkungan dengan membeli serta mendukung produk-produk yang ramah lingkungan. Menurut  Queensland  Government  dalam  kutipan  Rahman  et  al.  (2017) menjelaskan bahwa terdapat beberapa indikator green promotion , yaitu:
a. Kredibilitas produk yang ramah lingkungan
b. Promosi menggunakan alat praktik komunikasi

## 2.5 Green Place
Kontik dalam Govender dan Govender (2016) memberikan pernyataan bahwa aksesibilitas dan lokasi yang mudah dijangkau untuk suatu barang ataupun jasa akan memberikan  pengaruh  kepada  konsumen.  Hal  tersebut  dikarenakan  konsumen  akan lebih  memilih  pilihan  yang  lebih  dekat  untuk  membeli green  product jika dibandingkan  dengan  lokasi  yang  jauh. Green  place juga  dipertimbangkan  dengan sistem distribusi yang ramah lingkungan untuk menunjang efisiensi emisi karbon dari transportasi. Menurut Queensland Government  dalam kutipan  Rahman et  al. (2017) menjelaskan bahwa terdapat beberapa indikator green place , yaitu:
a. Letak atau jarak outlet yang strategis
b. Banyak outlet yang tersedia

## 2.6 Pembelian Ulang
Hawkins  dkk  (2007)  dalam  Suryani  dan  Rosalina  (2019)  mendefinisikan pembelian  ulang  sebagai  suatu  kegiatan  membeli  kembali  sebuah  produk  secara berulang dengan merek yang sama tanpa diikuti perasaan yang berarti kepada produk tersebut.  Kemudian  Hellier,  dkk.  dalam  Purbasari  dan  Purnamasari  (2018) menjelaskan  bahwa  pembelian  ulang  merupakan  penilaian  individu  untuk  membeli
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
kembali  secara  berulang  produk  atau  layanan  dari  sebuah  perusahaan  dengan pertimbangan kepada situasi atau kondisinya saat ini. Pembelian ulang menjadi salah satu bentuk bahwa pelanggan memiliki loyalitas dan setia terhadap suatu produk dari suatu merek atau perusahaan. Menurut pernyataan Ferdinan yang dikutip oleh Suryani dan  Rosalina  (2019)  terdapat  beberapa  indicator  atau  dimensi  untuk  mengukur kecenderungan  seorang  pelanggan  terhadap  pembelian  ulang  pada  sebuah  produk, diantaranya yaitu sebagai berikut:
a. Minat transaksional
b. Minat referensial
c. Minat preferensial
d. Minat eksploratif

## 2.7 Hipotesis
Berdasarkan  penjelasan  di  atas  mengenai  latar  belakang,  pendalaman  teori serta  data-data  yang  terkait,  maka  selanjutnya  dalam  penelitian  ini  dirumuskan beberapa hipotesis yaitu:
𝐻 1 : Diduga terdapat hubungan pengaruh simultan secara signifikan dan positif pada variabel green marketing mencakup green product, green price, green promotion, dan green place untuk pembelian kembali produk Avoskin.
𝐻 2 : Diduga terdapat hubungan pengaruh simultan secara signifikan dan positif pada variabel green product untuk pembelian kembali produk Avoskin
𝐻 3 : Diduga terdapat hubungan pengaruh simultan secara signifikan dan positif pada variabel green price untuk pembelian kembali produk Avoskin
𝐻 4 : Diduga terdapat hubungan pengaruh simultan secara signifikan dan positif pada variabel green promotion untuk pembelian kembali produk Avoskin
𝐻 5 : Diduga terdapat hubungan pengaruh simultan secara signifikan dan positif pada variabel green place untuk pembelian kembali produk Avoskin
3. METODE PENELITIAN

## 3.1 Rancangan atau Desain Penelitian
Jenis  penelitian  yang  akan  digunakan  di  dalam  penelitian  ini  merupakan penelitian  kuantitatif.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif. Pendekatan  penelitian  kuantitatif  menekankan  pada  proses  pengujian  data  yang terstruktur  dan  menitikberatkan  pada  bagian-bagian  atau  berbagai  peristiwa selanjutnya  yang  berkaitan  dengan  hubungan  yang  memiliki  titik  terang  dari  awal hingga akhir proses penelitian berdasarkan data yang telah terkumpul dan berbentuk dari angka atau bilangan.
Dalam  penelitian  ini,  jumlah  sampel  ditentukan  dengan  menggunakan pedoman  dasar  dari  beberapa  ahli  statistik  seperti  menurut  Sigit  yang  dikutip  oleh Adani  dan  Hidayat  (2021)  yang  berpendapat  jika  jumlahnya  tidak  diketahui  secara pasti  dalam  suatu  populasi,  maka  nilai  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  suatu penelitian adalah minimal 100 responden. Sehingga jumlah sampel untuk penelitian ini  adalah  100  responden  yang  memenuhi  kriteria  yang  telah  ditetapkan.  Teknik penarikan  sampel  yang  digunakan  di  dalam  penelitian  ini  yaitu  teknik pusposive sampling . Data dikumpulkan dengan metode survei kuesioner secara daring melalui platform Google Form. Penelitian ini menentukan populasi dan sampel dengan kriteria yaitu  pelanggan  produk  Avoskin  di  Indonesia  dengan  minimal  1  kali  pembelian
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
produk  Avoskin  yang  memiliki  usia  17-40  tahun  serta  bertempat  tinggal  di  Kota Surabaya.

## 3.2 Definisi Operasional
3.2.1 Green Product
Green product diartikan  sebagai  sebuah produk yang dibuat  atau diproduksi dengan memperhatikan dan menerapkan nilai-nilai  ramah  lingkungan baik dari segi bahan dan proses pembuatannya. Menurut  Sumarwa  et.  al.  dalam  Rahman  et  al.
(2017) terdapat beberapa indikator green product yaitu sebagai berikut:
a. Menggunakan bahan yang aman bagi konsumen
b. Produk dapat bertahan lama
c. Menggunakan bahan dari sumber daya yang dapat diperbaharui

## 3.2.2 Green Price
Green  price  merupakan  harga  yang  ditetapkan  terkait  sebuah  produk  yang ramah lingkungan dengan tetap memperhatikan kontribusi dari harga produk tersebut terhadap lingkungan secara berkelanjutan. Tiwari et. al. dalam Rahman et al. (2017) menjelaskan bahwa terdapat beberapa indikator green price yaitu sebagai berikut:
a. Harga produk yang lebih tinggi atau premium
b. Harga produk sesuai

## 3.2.3 Green Promotion
Green  promotion  merupakan  penerapan  strategi  pengenalan  produk  dan pemasaran  produk  tersebut  kepada  masyarakat  dengan  tetap  mempertahankan  nilai dan  aspek  ramah  lingkungan  dalam  proses  strategi  dan  praktisnya.  Menurut Queensland  Government  dalam  kutipan  Rahman  et  al.  (2017)  menjelaskan  bahwa terdapat beberapa indikator green promotion , yaitu:
a. Kredibilitas produk yang ramah lingkungan
b. Promosi menggunakan alat praktik komunikasi

## 3.2.4 Green Place
Green place merupakan katakteristik tempat untuk produksi maupun distribusi dan promosi sebuah produk yang tetap memperhatikan keberlangsungan lingkungan di  sekitarnya. Green  place ini  juga  memungkinkan  dilakukannya  proses  distribusi produk  hingga  ke  tangan  konsumen  dilakukan  dengan  tetap  memperhatikan lingkungan yang berkelanjutan. Menurut Queensland Government dalam kutipan Rahman  et  al.  (2017)  menjelaskan  bahwa  terdapat  beberapa  indikator green place , yaitu:
a. Letak atau jarak outlet yang strategis
b. Banyak outlet yang tersedia

## 3.2.5 Pembelian Ulang
Pembelian  ulang  atau  pembelian  kembali  merupakan  sebuah  perilaku konsumen  yang  mewujudkan  loyalitas  konsumen  dengan  membeli  kembali  sebuah produk yang sama atau dari brand yang sama secara berulang atau lebih dari satu kali. Menurut  pernyataan  Ferdinan  yang  dikutip  oleh  Suryani  dan  Rosalina  (2019) terdapat  beberapa  indicator  atau  dimensi  untuk  mengukur  kecenderungan
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
seorang pelanggan terhadap pembelian ulang pada sebuah produk, diantaranya yaitu sebagai berikut:
a. Minat transaksional
b. Minat referensial
c. Minat preferensial
d. Minat eksploratif

## 3.3 Jenis dan Sumber Data
Di dalam penelitian ini menggunakan jenis data primer dan data sekunder. Data primer  yang  digunakan  yaitu  berupa  kuesioner  yang  dibagikan  kepada  responden untuk  dapat  memperoleh  hasil  data  penelitian  yang  representatif  dan  sesuai  dengan kondisi yang sebenarnya di lapangan dan kemudian diukur dengan menggunakan skala ordinal.  Serta  data  primer  yang  digunakan  yaitu  sumber-sumber  data  dari  hasil penelitian  terdahulu,  sumber  pustaka  dan  informasi  lain  untuk  dapat  melengkapi khazanah ilmu yang digunakan di dalam penelitian ini.

## 3.4 Teknik Analisis Data
Penelitian ini terdiri dari 4 (empat) variabel independen yaitu green product, green  price,  green  promotion dan green  place serta  menggunakan  1  (satu)  variabel dependen  yaitu  pembelian  ulang.  Setelah  data  terkumpul,  dilakukan  proses  analisis data  yang  diawali  dengan  uji  validitas  terhadap  100  data  responden,  dengan  hasil  r hitung seluruhnya lebih besar dari r tabel (0,195). Kemudian dilakukan uji reliabilitas, dan  hasilnya  menunjukkan  bahwa  semua  jawaban  responden  memiliki  nilai Cronbach's  Alpha hitung  lebih  besar  dari Cronbach's  Alpha  Minimum yaitu  0,60 sehingga penelitian ini kredibel.
Untuk mengetahui keterkaitan antar variabel, akan dilakukan pengolahan dan analisis data dengan menggunakan pendekatan analisis regresi linier berganda yang didukung oleh software SPSS 25.0.

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Tabel 4.1 Hasil Tes Untuk Validitas Variabel Pernyataan Koefisien Korelasi Sig. 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 5% (100) Keterangan Green Product ( 𝑋 1 ) 𝑋 1.1 0,843 0,000 0,195 Valid 𝑋 1.2 0,777 0,000 0,195 Valid 𝑋 1.3 0,822 0,000 0,195 Valid Green Price ( 𝑋 2 ) 𝑋 2.1 0,891 0,000 0,195 Valid 𝑋 2.2 0,839 0,000 0,195 Valid Green Promotion ( 𝑋 3 ) 𝑋 3.1 0,854 0,000 0,195 Valid 𝑋 3.2 0,898 0,000 0,195 Valid Green Place ( 𝑋 4 ) 𝑋 4.1 0,903 0,000 0,195 Valid 𝑋 4.2 0,914 0,000 0,195 Valid Pembelian Ulang (Y) 𝑌 1.1 0,869 0,000 0,195 Valid 𝑌 1.2 0,773 0,000 0,195 Valid 𝑌 1.3 0,902 0,000 0,195 Valid 𝑌 1.4 0,823 0,000 0,195 Valid
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Perolehan output dari pengujian validitas terhadap indikator variabel X dan Y dapat diperhatikan bahwa semua indikator mengandung nilai r hitung > r tabel. Dengan demikian  dapat  ditentukan  bahwa  semua  indikator  dalam  kuesioner  penelitian  ini memiliki tingkat validitas yang valid, sehingga kuesioner ini dapat digunakan sebagai alat untuk mengumpulkan instrumen penelitian.
Tabel 4.2 Hasil Tes Untuk Reliabilitas
No Variabel Cronbach’s Alpha Hitung Cronbach’s Alpha Minimum Keterangan 1 Green Product ( 𝑋 1 ) 0,832 0,60 Reliabel 2 Green Price ( 𝑋 2 ) 0,874 0,60 Reliabel 3 Green Promotion ( 𝑋 3 ) 0,880 0,60 Reliabel 4 Green Place ( 𝑋 4 ) 0,898 0,60 Reliabel 5 Pembelian Ulang (Y) 0,827 0,60 Reliabel
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Hasil  uji  reliabilitas  masing-masing  variabel  menunjukkan  bahwa  semua variabel dalam penelitian ini memiliki nilai Cronbach's Alpha hitung lebih besar dari Cronbach's  Alpha  Minimum  sebesar  0,60.  Dengan  demikian  berdasarkan  ketentuan bahwa  semua  variabel  dalam  penelitian  ini  memiliki  nilai  Cronbach's  Alpha  hitung lebih besar dari Cronbach's Alpha Minimum sebesar 0,60 (Shabila et al. 2020) dapat disimpulkan bahwa kuesioner penelitian ini akurat  dan layak untuk  digunakan pada tahap analisis data selanjutnya.

## 4.2 Uji Asumsi Klasik
4.2.1 Uji Normalitas
Gambar 4.1 Grafik Histogram Uji Normalitas Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...

## Gambar 4.2 Grafik Scatterplot Uji Normalitas
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Berdasarkan  pada  gambar  4.1  dan  4.2  dapat  diperhatikan  bahwa  terdapat gambar  histogram  dan scatterplot .  Pada  grafik  histogram  dapat  diperhatikan  jika bentuk  meruncing  ke  atas  dan  bagian  badan  mayoritas  memenuhi  lonceng  tersebut sehingga hal ini menunjukkan adanya distribusi yang normal yang juga sesuai dengan ketentuan uji histogram dalam penelitian oleh Al Ijie dan Santosa (2015). Lalu pada grafik scatterplot memberikan  output  bahwa  masing-masing  titik  data  memiliki penyebaran dan mengikuti garis yang mengarah diagonal serta berada di sekitar garis tersebut yang juga sesuai dengan ketentuan scatterplot dalam penelitian oleh Al Ijie dan  Santosa  (2015).  Akibatnya,  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  yang digunakan dalam penelitian ini memiliki asumsi yang masuk akal.

## 4.2.2 Uji Linearitas
Tabel 4.3 Hasil Tes Untuk Linieritas
No Variabel Sig. Deviation from Linierity Sig Keterangan 1 Green Product ( 𝑋 1 ) Pembelian Ulang (Y) 0,09 0,05 Linier 2 Green Price ( 𝑋 2 ) Pembelian Ulang (Y) 0,071 0,05 Linier 3 Green Promotion ( 𝑋 3 ) Pembelian Ulang (Y) 0,072 0,05 Linier 4 Green Place ( 𝑋 4 ) Pembelian Ulang (Y) 0,643 0,05 Linier Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Perolehan  output  dari  pengujian  tabel  4.3  sehingga  kemudian  disimpulkan bahwa  bentuk  Karena  masing-masing  variabel  memiliki  nilai Significant  Deviation From Linearity lebih besar dari 0,05 maka hubungan antara variabel independen dan variabel  dependen  bersifat  linier  yang  juga  sesuai  dengan  ketentuan  uji  linearitas dalam penelitian oleh Setiawan dan Yosepha (2020).

## 4.2.3 Uji Multikolinearitas
Tabel 4.4 Hasil Tes Untuk Multikolinieritas No Variabel Tolerance VIF 1 Green Product (X1) 0,543 1,840 2 Green Price (X2) 0,487 2,054 3 Green Promotion (X3) 0,576 1,735 4. Green Place (X4) 0,616 1,623
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Berdasarkan pada tabel 4.4 maka dapat diperhatikan jika variabel independen di penelitian ini memiliki nilai Tolerance lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF lebih besar dari 10. Dapat disimpulkan bahwa model regresi yang digunakan dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinear berdasarkan ketentuan nilai Tolerance lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF lebih besar dari 10 (Al Ijie dan Santosa 2015).

## 4.2.4 Uji Heterokedastisitas
Tabel 4.5 Hasil Tes Untuk Heterokedastisitas No Variabel Nilai Sig. 1 Green Product (X1) 0,876 2 Green Price (X2) 0,24 3 Green Promotion (X3) 0,079 4 Green Place (X4) 0,341
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Perolehan  output  dari  pengujian  pengujian  heterokedastisitas  yang  dapat diperhatikan pada tabel 6 memberikan hasil yaitu semua variabel independen memiliki nilai  signifikan  yang  >0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  heteroskedastisitas tidak terjadi pada pendekatan penelitian ini.

## 4.3 Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4.6 Hasil Tes Untuk Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
1 (Constant) 2.503 1.659 1.509 .135 Green Product (X1) .529 .154 .348 3.437 .001 Green Price (X2) .775 .232 .357 3.339 .001 Green Promotion (X3) .126 .205 .060 .614 .541 Green Place (X4) .040 .154 .025 .259 .796

## a. Dependent Variable: Pembelian Ulang (Y)
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Berdasarkan  persamaan  regresi  tersebut,  maka  selanjutnya  dapat  dilakukan proses analisis di bawah:
1. Nilai konstanta 2,503 menunjukkan bahwa nilai koefisien variabel pembelian ulang adalah sebesar 2,503
2. Koefisien  regresi green  product (X1)  sebesar  0,529,  menunjukkan  bahwa peningkatan  nilai  responden  pada  variabel green  product sebesar  1  per  satuan meningkatkan  pembelian  kembali  item  Avoskin  oleh  konsumen  sebesar  0,529 dengan asumsi variabel independen lainnya adalah konstanta.
3. Koefisien regresi green price (X2) sebesar 0,775, menunjukkan bahwa peningkatan nilai  responden  terhadap  variabel green  price sebesar  1  per  satuan  akan meningkatkan  pembelian  kembali  item  Avoskin  oleh  konsumen  sebesar  0,775, dengan syarat variabel independen lainnya konstan.
4. Koefisien  regresi green  promotion (X3)  adalah  0,126,  menunjukkan  bahwa peningkatan  nilai  responden  pada  variabel green  promotion sebesar  1  per  satuan meningkatkan pembelian kembali konsumen item Avoskin sebesar 0,126 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap konstan.
5. Koefisien regresi green place (X4) sebesar 0,040 menunjukkan bahwa peningkatan nilai responden terhadap variabel green place sebesar 1 per satuan meningkatkan pembelian kembali produk Avoskin oleh konsumen sebesar 0,040 dengan asumsi variabel independen lainnya konstan.

## 4.4 Uji F

## Tabel 4.7 Hasil Tes Untuk Simultan (Uji F)
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 374.100 4 93.525 21.130 .000 b Residual 420.490 95 4.426 Total 794.590 99 a. Dependent Variable: Pembelian Ulang (Y)
b. Predictors: (Constant), Green Place (X4), Green Product (X1), Green Promotion (X3), Green Price (X2)
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Perolehan  output  dari  pengujian  simultan  atau  F  yang  telah  dilakukan  pada tabel  4.7    menunjukkan  dapat  diketahui  bahwa  besaran  nilai  signifikan  terkait hubungan pengaruh pada variabel green product , green price , green promotion dan green place secara simultan terhadap variabel pembelian ulang adalah sebesar 0,000 <  0,05  dengan  nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu  21,130  ≥  2,467  sebagai  hasilnya,  dapat disimpulkan  bahwa 𝐻 0 ditolak  dan 𝐻 1 diterima  pada  tingkat  yang  signifikan  yang mana hal ini berarti secara simultan variabel green marketing yang terdiri dari green product (X1), green price (X2), green promotion (X3) dan green place (X4) memiliki dampak yang besar dan positif terhadap variabel dependen (Y) yaitu pembelian ulang pada produk Avoskin.

## 4.5 Uji T
Tabel 4.8 Hasil Tes Untuk Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.503 1.659 1.509 .135 Green Product (X1) .529 .154 .348 3.437 .001 Green Price (X2) .775 .232 .357 3.339 .001 Green Promotion (X3) .126 .205 .060 .614 .541 Green Place (X4) .040 .154 .025 .259 .796
a. Dependent Variable: Pembelian Ulang (Y)
Sumber: Proses Olah Data Oleh Peneliti, 2022
Untuk selanjutnya, uji hipotesis  penelitian terkait pengaruh parsial  masing- masing  variabel  X1,  X2,  X3,  X4  terhadap  Y  berdasarkan  pengolahan  data  tersebut maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut ini:
a. Berdasarkan pada tabel 9 dapat diketahui bahwa hasil 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 3,437 > 1,661 dengan hasil signification sebesar 0,001 < 0,05 maka 𝐻 0 ditolak dan 𝐻 1 diterima.  Dengan  pernyataan  tersebut,  maka  masuk  akal  untuk  menyimpulkan bahwa  variabel green  product (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap faktor yang cukup kuat yaitu variabel pembelian ulang (Y).
b. Berdasarkan pada tabel 9 dapat diketahui bahwa hasil 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 3,339 > 1,661 dengan hasil signification sebesar 0,001 < 0,05 maka 𝐻 0 ditolak dan 𝐻 1 diterima  pada  α  =  5%.  Dengan  pernyataan  tersebut,  maka  masuk  akal  untuk menyimpulkan bahwa variabel green price (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap faktor yang cukup kuat yaitu variabel pembelian ulang (Y).
c. Berdasarkan pada tabel 9 dapat diketahui bahwa hasil 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≤ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 0,614 < 1,661 dengan hasil signification sebesar 0,541 > 0,05 maka 𝐻 0 diterima dan 𝐻 1 ditolak  pada  α  =  5%.  Dengan  pernyataan  tersebut,  maka  masuk  akal  untuk menyimpulkan bahwa variabel green promotion (X3) berpengaruh positif namun
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
tidak  signifikan  signifikan  terhadap  faktor  yang  cukup  kuat  yaitu  variabel pembelian ulang (Y).
d. Berdasarkan pada tabel 9 dapat diketahui bahwa hasil 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≤ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 0,259 < 1,661 dengan hasil signification sebesar 0,796 > 0,05 maka 𝐻 0 diterima dan 𝐻 1 ditolak  pada  α  =  5%.  Dengan  pernyataan  tersebut,  maka  masuk  akal  untuk menyimpulkan bahwa variabel green place (X4) berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap faktor yang cukup kuat yaitu variabel pembelian ulang (Y).
4.6 Pembahasan
4.6.1 Pengaruh Green Marketing (X) mencakup green product, green price, green promotion, dan green place Terhadap Pembelian Ulang (Y) Berdasarkan proses pengujian data secara uji simultan atau F, hasil pengujian data  menunjukkan  bahwa  variabel green  marketimg (X)  terdiri  dari green  product (X1) ,  green  price (X2) ,  green  promotion (X3) ,  dan  green  place (X4) memiliki pengaruh secara simultan terhadap pembelian ulang (Y). Hal ini ditunjukkan dengan adanya nilai signifikansi dari 0,000 < 0,05 dengan nilai 𝑭 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 ≥ 𝑭 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 yaitu 21,130 ≥ 2,467 sebagai hasilnya, dapat disimpulkan bahwa 𝑯 𝟎 ditolak dan 𝑯 𝟏 diterima secara positif pada tingkat yang signifikan.  Hal ini mengarah pada kesimpulan bahwa secara simultan variabel green marketing yang terdiri dari green product, green price, green promotion dan green  place memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  pada pembelian  ulang.  Sehingga  hal  ini  juga  menunjukkan  bahwa  salah  satu  aspek  yang dipertimbangkan  oleh  konsumen  ketika  ingin  melakukan  pembelian  ulang  adalah dengan memperhatikan indikator-indikator strategi green marketing.
Mpinganjira  dalam  Sinambela  et  al.  (2022)  memberikan  pengertian  bahwa pembelian  ulang  merupakan  adanya  peningkatan  konsumen  untuk  membeli  sebuah produk lagi dengan merek yang sama. Sehingga jika konsumen melakukan pembelian ulang,  maka  strategi green  marketing yang  terdiri  dari green  product,  green  price, green  promotion dan green  place dan  diterapkan  perusahaan  mampu  mendorong proses pertimbangan konsumen untuk melakukan transaksi berulang di dalam hal ini yaitu  pada  produk  dari brand Avoskin.  Oleh  karena  itu,  jika  konsumen  memiliki ketertarikan  terhadap  lingkungan,  maka  strategi green  marketing ini  dapat  menarik konsumen di berbagai kalangan (Illa et al. 2022). Hasil penelitian di dalam penelitian ini  selaras  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rahman  et  al.  (2017)  yang menjelaskan bahwa green marketing memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian ulang pada produk Tupperware.
Sehingga secara general, hasil penelitian ini green marketing yang terdiri dari green product, green price, green promotion dan green place memiliki pengaruh yang positif dan signifikan pada pembelian ulang dengan didukung oleh beberapa penelitian terdahulu,  hal  ini  juga  memungkinkan  adanya  peluang  besar  terkait  terjadinya fenomena  yang  sama  jika  melakukan  penelitian  terkait green  marketing terhadap pembelian  ulang  di  dalam  bidang  produk  pakai  seperti  produk  pakaian,  peralatan rumah tangga, bahkan produk  makanan dan minuman.  Jika diterapkan pada produk yang berbeda, strategi green marketing yang terdiri dari green product, green price, green  promotion dan green  place ini  juga  dapat  memberikan  hasil  yang  berbeda  di setiap aspeknya dengan tergantung pada perusahaan dalam merumuskan strategi dan implementasi perusahaan dalam menerapkan green marketing.
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
4.6.2 Pengaruh Green Product (X 1 ) Terhadap Pembelian Ulang (Y)
Hasil  pengujian  data  menunjukkan  bahwa  berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis  parsial  atau  T,  variabel green  product (X1)  mempunyai  hubungan  dan dampak positif yang signifikan kepada pembelian ulang (Y). Hal ini selaras dengan adanya bukti nilai nilai 𝒕 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 ≥ 𝒕 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 sebesar 3,437 > 1,661 serta nilai signification sebesar 0,001 < 0,05 maka 𝑯 𝟎 ditolak dan 𝑯 𝟐 diterima secara positif pada tingkat yang signifikan. Alhasil, jika perusahaan mampu memberikan produk yang lebih baik dan berkualitas  optimal,  konsumen  akan  lebih  cenderung  melakukan  pembelian  ulang produk  Avoskin.  Kemudian  sebaliknya  jika  perusahaan  menghadirkan  produk  yang kurang baik atau lebih buruk daripada produk yang dibeli pertama kali oleh konsumen, maka peluang konsumen untuk melakukan pembelian ulang pada produk Avoskin juga semakin rendah.

## 4.6.3 Pengaruh Green Price (X 2 ) Terhadap Pembelian Ulang (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  parsial  atau  T,  hasil  pengujian  data menunjukkan  variabel green  price (X2)  mempunyai  hubungan  dan  dampak  positif yang signifikan kepada pembelian ulang (Y). Hal ini selaras dengan adanya bukti nilai 𝒕 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 ≥ 𝒕 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 sebesar 3,339 > 1,661 dan hasil signification 0,001 < 0,05 maka 𝑯 𝟎 ditolak serta 𝑯 𝟑 diterima secara positif pada tingkat yang signifikan. Harga yang baik adalah  harga  yang  sesuai  dengan  produk  dan  sesuai  dengan  target  pasar  produk. Dengan  menerapkan  strategi green  price maka  perusahaan  juga  akan memperhitungkan  harga  yang  ditetapkan  untuk  memberikan  kontribusi  kepada lingkungan  seperti  dalam  pemilihan  bahan  baku,  pengolahan  limbah  produk,  dan sebagainya. Sehingga jika harga yang ditetapkan sesuai dengan berbagai macam aspek tersebut,  hal  ini  akan  berdampak  positif  dan  menjadi  faktor  yang  signifikan  dalam mempengaruhi pembelian ulang konsumen.

## 4.6.4 Pengaruh Green Promotion (X 3 ) Terhadap Pembelian Ulang (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  parsial  atau  T,  hasil  pengujian  data menunjukkan  variabel green  promotion (X3)  mempunyai  hubungan  dan  dampak positif  yang  signifikan  kepada  pembelian  ulang  (Y).  Hal  ini  selaras  dengan  adanya bukti hasil 𝒕 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 ≤ 𝒕 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 sebesar 0,614 < 1,661 serta hasil signification 0,541 > 0,05 maka 𝑯 𝟎 diterima serta 𝑯 𝟒 ditolak secara positif pada tingkat yang tidak signifikan. Berdasarkan  penjelasan  sebelumnya,  hal  ini  menunjukkan  bahwa green  promotion memiliki  hubungan  positif  tetapi  tidak  signifikan  secara  statistik  dengan  pembelian kembali.  Sehingga  jika  perusahaan  melakukan  promosi  maka  hal  tersebut  akan memberikan pengaruh yang positif namun tidak cukup efektif untuk dapat membuat konsumen melakukan pembelian ulang untuk sebuah produk. Hal ini dapat diartikan bahwa  untuk  melakukan  pembelian  ulang  terhadap  sebuah  produk,  konsumen cenderung kurang memperhatikan strategi promosi dari perusahaan. Meskipun dalam hal  ini  perusahaan  melakukan  strategi green  promotion yang  berbasis  kelestarian lingkungan,  hal  ini  masih  tergabung  dalam  faktor  dorongan  sekunder  dalam  bahan penilaian  pelanggan  untuk  melakukan  transaksi  sebuah  produk  secara  berulang. Sehingga  jika  perusahaan  dapat  melakukan  optimalisasi  strategi  untuk green promotion, maka  untuk  selanjutnya green  promotion juga  dapat  menjadi  salah  satu pengaruh bagi konsumen agar dapat melakukan pembelian ulang.
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
4.6.5 Pengaruh Green Place (X 4 ) Terhadap Pembelian Ulang (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  parsial  atau  T,  hasil  pengujian  data menunjukkan  variabel green  place (X4)  mempunyai  hubungan  dan  dampak  positif yang signifikan kepada pembelian ulang (Y). Hal ini selaras dengan adanya bukti nilai 𝒕 𝒉𝒊𝒕𝒖𝒏𝒈 ≤ 𝒕 𝒕𝒂𝒃𝒆𝒍 sebesar 0,259 < 1,661 serta nilai signification 0,796 > 0,05 sehingga 𝑯 𝟎 diterima serta 𝑯 𝟓 ditolak secara positif pada tingkat yang tidak signifikan. Dengan pemaparan tersebut, maka hal itu menunjukkan bahwa green place memiliki hubungan positif tetapi tidak signifikan secara statistik dengan pembelian kembali. Sehingga jika perusahaan melakukan distribusi produk ke daerah yang lebih mudah dijangkau oleh konsumen,  maka  dampak  dari  hal  tersebut  adalah  tingkat  ketertarikan  pembelian konsumen  akan  semakin  positif  dan  akhirnya  melakukan  pembelian  ulang  namun masih  bukan  menjadi  salah  satu  faktor  terpenting  yang  mempengaruhi  pembelian berulang  oleh  konsumen.  Hal  ini  juga  dilatarbelakangi  oleh  adanya  kemudahan melakukan  transaksi  jual-beli  daring  yang  membuat  konsumen  mampu  menjangkau produk dari berbagai macam daerah sehingga green place belum menjadi aspek yang cukup  penting  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  ulang  pada  khususnya untuk  produk  Avoskin.  Sehingga  jika  perusahaan  ingin  meningkatkan  intensitas pembelian ulang dari konsumen untuk produknya, maka perusahaan dapat menyusun strategi untuk membentuk strategi green place menjadi stratehi yang optimal sehingga mampu  membuat green  place mendukung  pembelian  ulang  konsumen  secara sigmifikan.
5. SIMPULAN, KETERBATASAN, DAN SARAN
5.1 Simpulan
Strategi  pemasaran green  marketing yang  terdiri  dari  beberapa  aspek menunjukkan  bahwa  secara  general  tidak  semua  aspek  di  dalamnya  dapat memengaruhi pembelian ulang terhadap suatu produk. Jika diterapkan pada produk di bidang  yang  lain, green  marketing ini  dapat  memberikan  hasil  yang  cukup  berbeda karena  juga  didukung  oleh  adanya  perbedaan  kondisi  minat  produk  di  pasar  dan karakteristik konsumen di setiap jenis produk. Namun sejauh ini, penelitian terdahulu yang telah dilakukan pada produk yang beragam yaitu diantaranya makanan, produk perawatan tubuh, dan peralatan rumah tangga berupa perabotan menunjukkan bahwa green  marketing juga  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian  ulang.  Hasil  di  dalam  penelitian  ini  juga  menunjukkan  bahwa green marketing yang  terdiri  dari green  product,  green  price,  green  promotion dan green place memiliki pengaruh yang positif secara simultan terhadap pembelian ulang, yaitu khususnya pada produk perawatan kulit atau skincare brand Avoskin.
Dalam penelitian ini khususnya adalah pada produk dari brand Avoskin. Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa green  marketing merupakan  strategi  pemasaran yang potensial untuk diterapkan dan dikembangkan dengan tujuan menunjang tingkat pembelian  ulang  konsumen  untuk  produk  dari brand Avoskin.  Namun  pada  aspek green  promotion dan green  place tidak  memberikan  pengaruh  yang  signifikan terhadap pembelian ulang. Hal ini dapat disebabkan oleh beberapa faktor yang dapat mempengaruhi hal tersebut seperti karena adanya pengalaman pemakaian produk yang menyebabkan konsumen tidak menghiraukan strategi green promotion yang dilakukan serta adanya kemudahan pembelian produk secara daring yang membuat jarak lokasi tempat  penjualan  juga  tidak  menjadi  hambatan  yang  berarti  dalam  melakukan pembelian ulang untuk produk dari brand Avoskin.
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...

## 5.2 Keterbatasan
Keterbatasan  di  dalam  penelitian  yang  dilakukan  ini  adalah  terletak  pada adanya  kendala  untuk  melakukan  proses  pengumpulan  jawaban  untuk  kuesioner secara langsung dan bertatap muka, sehingga proses ini hanya bisa dilakukan secara daring melalui Google Form. Kemudian dikarenakan keterbatasan waktu, tenaga dan kemampuan, penelitian ini masih berfokus pada pengaruh green marketing yang terdiri dari green product, green price, green promotion dan green place terhadap pembelian ulang. Sedangkan untuk meneliti mengenai pembelian ulang secara lebih lanjut, masih terdapat banyak aspek yang dapat memberikan pengaruh terhadap pembelian ulang.

## 5.3 Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas  maka  saran  yang  dapat  diberikan  oleh penelitdahi adalah agar brand Avoskin tetap mempertahankan pengalaman baik dari konsumen yang menggunakan produknya, maka sebaiknya perusahaan brand Avoskin menjaga kualitas produk yang berbasis lingkungan dengan optimal. Kemudian untuk memaksimalkan  ciri  khas brand Avoskin  yang  berbasis  ramah  lingkungan  maka perusahaan harus gencar mengembangan strategi pemasaran yang terkini dengan tetap mengkombinasikan  dengan  nilai-nilai  perusahaan  yang  ramah  lingkungan.  Untuk pengembangan lebih lanjut, penerapan strategi pemasaran green marketing ini dapat disesuaikan  dengan  kebutuhan  perusahaan  dengan  memperhitungkan  tambahan indikator yang mungkun mampu mendorong pencapaian tujuan perusahaan agar lebih optimal.
Kemudian untuk mengembangkan dan dan mengetahui faktor-faktor lain yang dapat  memberikan  pengaruh  terhadap  pembelian  ulang,  maka  di  penelitian selanjutnya, para peneliti dapat melakukan proses penelitian dan analisis lebih lanjut mengenai variabel-variabel lain yang potensial. Peneliti di masa yang akan datang juga dapat melakukan penelitian mengenai hubungan green marketing dengan aspek dan bidang lain yang lebih potensial seperti kepuasan pelanggan dan ekuitas merek pada bidang produk-produk lain seperti food and beverage .

## DAFTAR PUSTAKA
Adani,  R.  M.,  dan  R.  Hidayat.  2021.  Pengaruh  Promotion  Mix  dan  Citra  Merek Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Subscription  Aplikasi  Layanan  Streaming Premium Musik Spotify. Jurnal Bisnis Indonesia 12 (2).
Ahfa, H. N., F. Hasyim, dan A. Setiawan. 2022. Influence of Green Marketing, Product Hygiene,  and  Brand  Identity  on  Repurchase  Intention  Starbucks  in  Semarang City. Admisi dan Bisnis 23 (1): 71–86. Dahlstrom, R. 2011. Green Marketing Management . Mason: Cengage Learning. Govender,  J.  P.,  dan  T.  L.  Govender.  2016.  The  influence  of  green  marketing  on consumer purchase behavior. Environmental Economics (7, Iss. 2): 77–85. Al Ijie, A. L., dan S. B. Santosa. 2015. Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kepercayaan Pelanggan Sebagai Intervening  (Studi  Pada  Mahasiswa  Undip  Pengguna  Smartphone  Sony). Diponegoro Journal of Management : 120–129.
Illa, M. T. S., H. Sidanti, dan L. N. Sulistiyowati. 2022. Pengaruh Green Marketing,
Janah dan Nugroho, Pengaruh Green Marketing...
Country  of  Origin,  dan  Lifestyle  terhadap  Repurchase  Intention  pada  Produk Tupperware  di  Kota  Madiun.  In SIMBA:  Seminar  Inovasi  Manajemen,  Bisnis, dan Akuntansi . Vol. 4.
Prameka, A. S., dan D. T. Kurniawan. 2021. Peran green marketing pada repurchase intention merek kopi ramah lingkungan di Indonesia. Jurnal Istiqro 7 (2): 151– 162.
Purbasari,  D.  M.,  dan  D.  L.  Purnamasari.  2018.  Pengaruh  kualitas  pelayanan  dan kepuasan  pelanggan  terhadap  pembelian  ulang. Jurnal  Inspirasi  Bisnis  dan Manajemen 2 (1): 43–54.
Rahman, F., P. S. Siburian, dan G. Noorlitaria. 2017. Pengaruh Green Marketing Mix terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Tupperware di Samarinda. In Forum Ekonomi , 19:119–130.
Setiawan,  C.  K.,  dan  S.  Y.  Yosepha.  2020.  Pengaruh  Green  Marketing  Dan  Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk The Body Shop Indonesia (Studi Kasus Pada Followers Account Twitter@ Thebodyshopindo). Jurnal Ilmiah M- Progress 10 (1).
Shabila,  N.  R.,  A.  Jason,  dan  C.  Marpaung.  2020.  Uji  Validitas  Dan  Reliabilitas Kuesioner Fonseca Anamnestic Index Versi Bahasa Indonesia Populasi Usia 19- 21 Tahun (Penelitian). Jurnal Kedokteran Gigi Terpadu 2 (2).
Sinambela, E. A., E. I. Azizah, dan A. R. Putra. 2022. The Effect of Green Product, Green Price, and Distribution Channel on The Intention to Repurchasing Simple Face Wash. Journal of Business and Economics Research (JBE) 3 (2): 156–162. Suryani,  S.,  dan  S.  S.  Rosalina.  2019.  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Trust,  Dan Kualitas  Layanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Ulang  Dengan  Kepuasan Konsumen  Sebagai  Variabel  Moderating  Pada  Startup  Business  Unicorn Indonesia. Journal of Business Studies 4 (1): 41–53.
Widyastuti,  S.  2019.  Sebuah  Sintesis  Pada  Literatur:  Strategi  Intervensi  Pemasaran Hijau Menuju Pembangunan Berkelanjutan (A Synthesis of Literature: A Green Marketing  Intervention  Strategy  towards  Sustainability  Development). JRB- Jurnal Riset Bisnis 2 (2): 83–94.
Widyastuti,  S.,  dan  B.  Santoso.  2021.  Green  marketing:  A  study  of  the  factors influencing  the  repurchase  decision  for  Javanony  Herbal  Products. ASEAN Marketing Journal 8 (2): 4.