p-ISSN : 2715 - 0127 e-ISSN : 2715 – 0135
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 04, No. 01 , Juli 2022

## ANALISIS PENGARUH KEMUDAHAN PAYLATER PADA APLIKASI SHOPEE DAN PROMO DISKON PRODUK TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF

## (Studi pada Pengguna Shopee di DKI Jakarta)
Widya Rama Dhanty, Annisa Vini Cahyati, Esther Tiara Alexandra Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jayakarta
Revised: 01 Juni 2022 | Accepted: 10 Juli 2022 | Published Online: 31 Juli  2022

## ABSTRACT
This study aims to determine and analyze the effect of ease of payment on the Shopee platform and product discount promos on the impulsive buying behavior of Shopee users in DKI Jakarta. Ease of payment  and  product  discount  promos  as  independent  variables  while  impulse  buying  as  the dependent  variable.  This  research  uses  a  descriptive  quantitative  approach  which  is  analyzed  using multiple  linear  analysis  test  with  SPSS  26.0  data  processing  program.  The  population  in  this  study were  150  residents  of  DKI  Jakarta  who  used  Shopee.  Sampling  data  collection  method  using  a questionnaire  method.  The  results  of  the  T-test  (partial)  of  ease  of  payment  and  product  discounts show  that  the  value  of  T  table  >  T  arithmetic  is  -4.875  >  1.976  &  5.215  >  1.976.  Meanwhile,  the results  of  the  F  test  (simultaneous)  with  the  calculated  F  value  >  F  table  are  19.766  >  3.06.  Which means  that  there  is  an  influence  of  ease  of  payment  and  product  discount  promos  on  the  impulsive buying behavior of DKI Jakarta residents using Shopee.

## Keywords : Paylater Ease, Product Discount Promo, Impulsive Buying Behavior, E-Commerce

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  kemudahan  Paylater  pada platform  Shopee  dan  promo  diskon  produk  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  pada  pengguna Shopee di DKI Jakarta. Kemudahan Paylater dan promo diskon produk sebagai variabel independent sedangkan  pembelian  impulsif  sebagai  variabel  dependent.  Penelitian  ini  menggunakan  jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif yang dianalisis menggunakan uji analisis regresi linier berganda dengan program pengolahan data SPSS 26.0. Populasi dalam penelitian ini adalah sebanyak  150  warga  DKI  Jakarta  pengguna  Shopee.  Metode  pengumpulan  data  sampling menggunakan  metode  kuesioner.  Hasil  uji  T  (parsial)  kemudahan  Paylater  dan  diskon  produk menunjukkan bahwa nilai T tabel > T hitung yaitu -4,875 > 1,976 & 5,215 > 1,976. Sedangkan pada hasil  uji  F  (simultan)  dengan  nilai  F  hitung  >  F  tabel  yaitu  19,766  >  3,06.  Yang  berarti  bahwa adanya  pengaruh  dari kemudahan  Paylater  dan  promo  diskon  produk  terhadap perilaku  pembelian impulsif warga DKI Jakarta pengguna Shopee.

## Kata  Kunci  :  Kemudahan  Paylater,  Promo  Diskon  Produk,  Perilaku  Pembelian  Impulsif,  E- Commerce
Korespondensi : Widya Rama Dhanty, S.M. STIE Jayakarta. Jl. Salemba Raya No.3b, RT.15/RW.1, Paseban,  Kec.  Senen,  Kota  Jakarta  Pusat,  Daerah  Khusus  Ibukota  Jakarta  10440.  Email  : ramadhantywidya0@gmail.com

## PENDAHULUAN
Perkembangan komunikasi saat ini tidak akan bisa lepas dari perkembangan teknologi informasi  dan  komunikasi,  semakin  banyak  teknologi  informasi  dan  komunikasi  ditemukan dan  digunakan,  semakin  tidak  dapat  dipisahkan  dari  perkembangan  komunikasi  dalam masyarakat untuk berinteraksi. Seperti halnya pada teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang  sangat  pesat  di  Indonesia.  Menurut  Kementerian  Informasi  dan  Komunikasi (Kominfo)  Republik  Indonesia,  sejauh  ini,  82  juta  orang  telah  menggunakan  dan  juga memanfaatkan  teknologi  internet.  Hampir  seluruh  masyarakat  sosial  selalu  menggunakan internet  untuk  berkomunikasi,  mulai  dari  komunikasi  secara  pribadi  hingga  secara  formal semuanya  selalu  didukung  oleh  jaringan  internet.  Yogirakasiwi  (2021)  mendefinisikan internet  merupakan  salah  satu  kebutuhan  penting  saat  ini.  Apalagi,  dengan  adanya  pandemi Covid-19  sejak  tahun  2020  ini  belum  juga  pulih  dan  benar-benar  mengubah  perilaku  hidup masyarakat Indonesia.
Beberapa kegiatan yang  semula dilakukan secara langsung (offline) kini lebih sering dilakukan  dari  jarak  jauh (online) .  Tentu  saja,  dampak  dari  virus  ini  sangat  mempengaruhi kebijakan  pemerintah,  sistem  di  dalam  negeri,  ekonomi,  pendidikan,  dan  kehidupan  sosial masyarakat. Hal tersebut juga berdampak pada aktivitas perdagangan tradisional yang mana perlahan  masyarakat  beralih  ke  perdagangan  online.  Perdagangan online atau e-commerce dikutip  oleh  Pusdiklat,  adalah  distribusi,  penjualan,  pembelian,  dan  pemasaran  barang  serta jasa berdasarkan sistem elektronik, seperti Internet, televisi, atau melalui jaringan komputer.
E-commerce erat  kaitannya  dengan Marketplace ,  menurut  Nugroho  (2020) marketplace adalah  tempat  transaksi  jual  beli  seperti  layaknya  sebuah  pasar  tradisional namun  dilakukan  secara online .  Adapun  beberapa  perusahaan  e-commerce  yang  cukup terkenal di Indonesia, mulai dari Tokopedia, Shopee, Lazada, Blibli, Bukalapak hingga yang terbaru  adalah  TikTok  Shop.  Berdasarkan  sumber  dari  iPrice,  Shopee  menduduki  peringkat tertinggi  pada  ranking  Appstore  di  kuartal  tiga  tahun  2021.  Namun  tidak  dengan  jumlah pengunjung  web bulanan yang hanya sebesar 134,383 juta pengunjung  dan dikalahkan oleh Tokopedia  sebesar  158,136  juta  pengunjung.  Selanjutnya  peringkat  ketiga  diikuti  oleh pengunjung Bukalapak sebesar 30,126 juta.
Berdasarkan  pada  pusat  edukasi  penjual  Shopee,  banyaknya  fitur  yang  dapat membantu  menaikan  omset  penjualan  pada  toko  salah  satunya  dengan  fitur  promo  diskon harga  pada  suatu  produk  atau  beberapa  paket  bundling  dengan  berbagai  macam  produk dijadikan  dalam  paket  diskon  harga.  Hal  tersebut  juga  mendasari  para  konsumen  dan masyarakat membutuhkan sistem pembayaran yang mudah, cepat dan juga fleksible. Menurut
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Sudaryono  et  al  (2020)  Perusahaan  Fintech  sebagai  penyedia  layanan  digital  payment  atau pembayaran  secara  online,  juga  mengembangkan  metode  pembayaran Paylater atau  beli sekarang  bayar  nanti. Paylater biasa  digunakan  pada  aplikasi-aplikasi  penyedia  barang  dan jasa seperti E-commerce, Marketplace, E-wallet dan juga aplikasi pembelian tiket. Begitupun juga  dengan  Shopee  yang  menghadirkan  fitur  Shopee Paylater . Hal  ini  membuat  para pembeli  dari marketplace Shopee  semakin  kewalahan  untuk  terus  membeli  barang  yang sedang  di  incar  atau  hanya  untuk  mengikuti  trend  saja. Menurut  Harmon  dan  Novia  (2016) perilaku konsumen saat membeli produk bisa sama atau berbeda. Konsumen memiliki hal-hal yang telah direncanakan dan hal-hal yang tidak direncanakan sebelum membeli suatu produk. Perilaku  konsumen  tanpa  adanya  rencana  pembelian  dapat  memicu  perilaku  pembelian impulsif (impulse buying) .
Berdasarkan  hal  tersebut,  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan menganalisis  pengaruh  kemudahan  dalam  bertransaksi  melalui  Shopee Paylater dan  juga dengan  adanya  promo  diskon  produk  yang  dapat  merubah  perilaku  pembelian  impulsif masyarakat DKI Jakarta.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Kemudahan Transaksi Paylater
Kemudahan  bertransaksi  menurut  Davis  (dalam  Damasta  &  Widayanto,  2018) menunjukkan  bahwa  persepsi  kemudahan  adalah  persepsi  mereka  yang  merasa  tidak terganggu  oleh  berbagai  aktivitas  lain  saat  bertransaksi.  Pada  saat  ini,  kemudahan transaksi  sangat  erat  kaitannya  dengan  kemudahan  transaksi  online.  Menurut  Trinawati (dalam  Yuliawan et  al , 2018)  kemudahan  dalam  bertransaksi online adalah  proses pemesanan  yang  mudah,  metode  pembayaran  yang  beragam  dan  mudah,  proses  belanja yang informatif dan nyaman, serta alur pengiriman pesanan yang cepat dan akurat.
Hal ini membuat lonjakan baru para perusahaan startup yang juga berkontribusi pada platform bisnis Fintech . Menurut Prastiwi dan Fitria (2021), Fintech kini mempopulerkan fitur  bayar  nanti  atau  dikenal  juga  sebagai Paylater ,  yang  memungkinkan  masyarakat untuk  membeli  barang  dan  jasa  dengan  cara  mencicil  atau  kredit  namun  tidak memerlukan  kartu  kredit. Paylater tersebut  terlebih  dahulu  menalangi  pembayaran tagihan  penggunanya  selama  waktu  jatuh  tempo  yang  sudah  disepakati  dan  baru
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
setelahnya  pengguna  membayar  tagihan  ke  platform Paylater tersebut.  Shopee merupakan  salah  satu e-commerce yang  menawarkan  sistem Paylater dengan  milik mereka  sendiri  yaitu  Shopee Paylater .  Menurut  Hsueh  (dalam  Ansori,  2019)  Shopee Paylater menerapkan  sistem  P2P  Lending  dengan  menghubungkan  antara  pemberi pinjaman dan peminjamnya secara online . Shopee Paylater adalah layanan P2P Lending dibawah  naungan  PT.  Lentera  Dana  Nusantara  yang  juga  sudah  terdaftar  dalam  OJK. Dengan bunga sebesar 2,95%, tenor cicilan yang diberikan oleh Shopee Paylater adalah 1 bulan,  3  bulan,  hingga  12  bulan.  Dengan  hal  ini,  masyarakat  luas  pun  menjadi  tertarik ingin mencoba kemudahan transaksi yang diberikan oleh Shopee Paylater .

## 2. Promo Diskon Produk
Persaingan yang ketat pada bidang penjualan mengharuskan para pelaku bisnis pintar- pintar  mempelajari  historis  data  penjualan,  selain  itu  produk  yang  dijualpun  merupakan salah satu faktor yang perlu dianalisis untuk menjawab kebutuhan konsumen agar promo- promo yang diberikan menjadi tepat sasaran. Dikutip oleh Wikipedia, promo adalah salah satu  usaha  bagi  produsen  atau  distributor  untuk  memperkenalkan  dan  menawarkan produk  atau  jasa  dengan  tujuan  untuk  menarik  calon  konsumen  membelinya.  Hal  ini diharapkan  dapat  memberikan  efek  yang  positif  bagi  penjualan  dengan  memperluas kesadaran para konsumen terhadap suatu produk atau jasa sehingga terciptanya loyalitas dari konsumen terhadap suatu merek.
Untuk  menarik  perhatian  lebih  menurut  Themba  (2021),  biasanya  toko  online menawarkan berbagai diskon kepada para konsumen. Dimulai dengan diskon pada merk atau  produk  tertentu  yang  ditawarkan  oleh  para  pemilik  toko  online.  Dengan  adanya diskon  mendorong  lebih  banyak  konsumen  untuk  berbelanja.  Berdasarkan  pada  hal tersebut, menurut Kotler & Keller (2009), perusahaan memberikan diskon atau potongan harga kepada para pembeli agar meningkatkan penjualan suatu produk ataupun jasa.
Hal  ini  juga  turut  dilakukan  oleh  platform  Shopee.  Merujuk  pada  halaman Seller Shopee,  penjual  dapat  memberikan  berbagai  pilihan  promosi  diskon  produk  dengan beragam macm fitur agar dapat menarik perhatian para pembeli. Promo diskon ini dapat penjual berikan kepada para pembeli dengan berbagai cara. yaitu per periode tanggal atau
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
bulan, misalnya pada tanggal 3.3 untuk bulan maret, dan pada 9.9 yang biasanya diadakan Super Shopping Day oleh Shopee.

## 3. Pembelian Impulsif
Menurut  Prasavanti  dan  Saputri  (2021)  dampak  yang  cukup  dirasakan  dari  pandemi Covid-19  ini  adalah  terhadap  aktivitas  jual  beli  para  konsumen  dan  pedagang  banyak mengalami  penurunan  transaksi  penjualan  secara  langsung  / offline dengan  bertemu langsung antara penjual dan pembeli. Namun untuk mengatasi pandemi tersebut, sebagian orang memilih untuk berbelanja secara online sebagai solusi untuk memenuhi kebutuhan dan  keinginannya.  Kemudahan  akses  yang  diberikan  oleh  para  perusahaan  penyedia barang dan jasa diterapkan pada teknologi modern seperti aplikasi E-commerce. Menurut Rook dan Fisher dalam Semuel (2006) menyebutkan bahwa ada potensi besar seseorang untuk  melakukan  pembelian  impulsif  secara online .  Mereka  menerangkan  bahwa  ada korelasi  antara  berbelanja online dengan  menggunakan  kemampuan  ekonomi  seorang pembeli potensial secara spontan atau impulsif.
Menurut  Mowen  &  Minor  (2001)  Pembelian  yang  tidak  direncanakan  didefinisikan sebagai  dorongan  yang  tiba-tiba,  kuat,  dan  bertahan  lama  untuk  melakukan  pembelian lengkap tanpa mempertimbangkan konsekuensinya. Pembelian impulsif menurut Arifanti dan Gunawan  (2020)  adalah  gaya  berdasarkan  emosi  dari  dalam  diri  setiap  individu  yang mengakibatkan  seseorang  mengabaikan  faktor  sosial  dan  interaksi  dalam  pengambilan keputusan  mereka.  Faktor  emosi  adalah  hal  yang  paling  utama  saat  melakukan  aktivitas tersebut. Pembelian impulsif bercirikan dengan pembelian yang tidak direncanakan.
Berdasarkan   pembahasan   diatas   dapat  ditarik hipotesis sebagai berikut : H0  =  Tidak  ada  pengaruh  Kemudahan Paylater dan  Promo  Diskon  Produk  terhadap Pembelian Impulsif pada aplikasi Shopee
H1  =  Ada  pengaruh  Kemudahan Paylater terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  aplikasi Shopee
H2  =  Ada  pengaruh  Promo  Diskon  Produk  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  aplikasi Shopee
H3 = Ada pengaruh Kemudahan Paylater dan Promo Diskon Produk terhadap Pembelian Impulsif pada aplikasi Shopee
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022

## METODE
Berdasarkan  pada  jenis  datanya,  penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Pengambilan  sampel  menggunakan  Purposive sampling  yang terbatas  hanya pada 150  warga  DKI Jakarta yang menggunakan Shopee dan Shopee Paylater. Adapun opersionalisasi variabel yang terdapat pada penelitian ini adalah :
1. Variabel Bebas (Independent Variable)
- Kemudahan transaksi Paylater (X1)
- Promo diskon produk (X2)
2. Variabel Terikat (Dependent Variable)
- Pembelian impulsif (Y)
Penelitian ini dilaksanakan di DKI Jakarta dan berlangsung selama 5 bulan dari bulan Maret sampai  Juli  2022  dengan  memberikan  kuesioner  online  melalui  Google form .  Hasil  dari jawaban pada kuesioner tersebut akan diukur menggunakan skala likert dengan nilai 1 untuk Sangat Tidak Setuju hingga nilai 5 untuk Sangat Setuju. Analisis data yang akan digunakan adalah  analisis  regresi  linier  berganda  dengan  pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  T (Parsial) dan uji F (Simultan), yaitu :
A. Uji T (Parsial)
Dengan membandingkan t hitung dengan t tabel dengan melihat kolom signifikansi pada masing-masing  t  hitung.  jika  probabilitas  nilai  t  atau  siginifikanasi  <  0,05,  maka  dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial.  Jika  probabilitas  nilai  t  atau  signifikansi  >  0,05,  maka  dapat  dikatakan  bahwa tidak  terdapat  pengaruh  yang  siginikan  masing-masing  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat.
B. Uji F (Simultan)
Uji F dikenal dengan uji Serentak atau uji Model atau uji Anova, yaitu uji untuk melihat bagaimanakah  pengaruh  semua  variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel terikatnya.  Hasil  uji  F  dari  perhitungan  ini  dibandingkan  dengan  F  tabel  yang  diperoleh dengan menggunakan tingkat signifikansi 0,05.
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Sedangkan  uji  analisis  linier  berganda  menurut  Sekaran  &  Bougie  (2010)  adalah  Pengujian hipotesis  dilakukan  dengan  metode  linier  berganda,  untuk  mengetahui  hubungan  antar variabel  dalam  penelitian  ini.  Pengolahan  data  dilakukan  menggunakan  perangkat  lunak (software) SPSS  26.0.  Berikut  adalah  rumus  regresi  linier  berganda  yang  akan  digunakan pada penelitian ini :
Y = α + β1. X1+ β2.X2 + e
Keterangan : Y = Pembelian Impulsif α = Konstanta β1, β2 = Koefisien regresi
X1 = Kemudahan Transaksi
X2 = Diskon e = variabel kesalahan

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Hasil Uji T (Parsial)
Uji T atau uji parsial digunakan untuk menguji apakah ada pengaruh terhadap masing- masing  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Pengujian  dilakukan  dengan membandingkan antara t hitung dan t tabel atau dengan melihat kolom signifikansi pada masing-masing t hitung.

## Tabel 1. Hasil Uji T (Parsial)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.305 .358 3.644 .000 X1 .032 .092 .029  -4.875 .000 .737 1.356 X2 .508 .098 .445 5.215 .000 .737 1.356
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022

## a. Dependent Variable: Y
Sumber : Hasil Penelitian (2022)
Pada  tabel  diatas  untuk  uji  T  dengan  ketentutan  nilai  signifikansi  <  0,05  dan berdasarkan pada nilai t tabel dengan df = (n-k) atau (150-3 = 147) maka nilai t tabel yang didapatkan yaitu sebesar 1,976 maka masing-masing variabel dapat disimpulkan sebagai berikut :
Hipotesis  pertama  yaitu  adanya  pengaruh  kemudahan  transaksi Paylater terhadap pembelian impulsif. Hal  ini bisa terlihat pada hasil uji T bahwa nilai T hitung > T tabel yaitu  -4,875 > 1,976 dengan nilai  signifikansi  0,00 < 0,05 maka hipotesis yang pertama dapat  diterima  dan  H0  ditolak.  Hal  ini  selaras  dengan  penelitian  sebelumnya  oleh  Sari (2020),  yang  menyatakan  bahwa  penggunaan Paylater berpengaruh  terhadap  perilaku pembelian impulsif konsumen e-commerce di Indonesia karena para pengguna merasakan kemudahan  dan  manfaat  dari  teknologi  untuk  bertransaksi  online  tersebut.  Hal  ini  juga membuktikan  dengan  adanya  kemudahan  yang  diberikan  oleh  salah  satu e-commerce yang  memiliki  sistem Paylater pada  aplikasinya  yaitu  Shopee Paylater berpengaruh membuat para penggunanya berperilaku pembelian impulsif.
Meskipun nilai hasil uji T pada penelitian variabel X1 ini bertanda (-) negative, bukan berarti bahwa nilai pada uji T tersebut < 0 hanya saja nilai pengaruhnya tidak searah. Jika kemudahan  transaksi  yang  diberikan  meningkat,  maka  belum  tentu  perilaku  pembelian impulsif  seseorang  juga  akan  meningkat.  Dapat  dilihat  juga  dengan  hasil  sejumlah  43 responden  yang  memilih  tidak  memakai  Shopee Paylater untuk  menghindari  perilaku pembelian impulsif. Namun hal ini tentunya dapat menjadi bahan evaluasi untuk Shopee agar  kedepannya  dapat  meningkatkan  minat  para  penggunanya  kearah  yang  positif dengan  terus  meningkatkan  kemudahan  transaksi Paylater dengan  memikirkan  dampak dari perilaku pembelian yang impulsif.
Hipotesis  kedua  yaitu  adanya  pengaruh  promo  diskon  produk  terhadap  pembelian impulsif. Dapat dilihat pada hasil uji T dengan nilai 5,215 > 1,976 dan nilai signifikansi 0,00  <  0,05  maka  hipotesis  dapat  diterima  dan  H0  ditolak.  Hal  ini  juga  selaras  dengan penelitian sebelumnya oleh Habibi (2020). Pada penelitiannya Habibi (2020) menjelaskan bahwa  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  diskon  harga  pada e-commerce
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Tokopedia  terhadap  keputusan  seseorang  berperilaku  pembelian  impulsif.  Responden pada  penelitian  ini  sebanyak  96  orang  dengan  memberikan  respon  positif  sebesar  76% pada  setiap  pernyataan  diskon  harga  dan  juga  dengan  nilai  T  hitung  >  T  tabel  (4,804  > 1,661).  Begitupun  sama  halnya  dengan  promo  diskon  produk  yang  telah  diberikan  oleh Shopee. Banyaknya diskon produk pada platformnya menarik minat penggunanya untuk melakukan  pembelian  dalam  jumlah  yang  lebih  besar  karena  pembeli  menganggap dengan  pembelian  barang  diskon  dapat  menghemat  pengeluaran,  menguntungkan  dan juga menarik perhatian.

## B. Hasil Uji F (Simultan)
Uji F atau uji simultan digunakan untuk menguji masing-masing variabel bebas secara bersamaan  dapat  mempengaruhi  variabel  terikatnya.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  F hitung dengan F tabel serta nilai signifikansi kurang dari 0,05 atau 5%. Untuk hasil dari perhitungan uji F dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 2. Hasil Uji T (Parsial)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 15.659 2 7.830  19.766 .000 b Residual 58.230 147 .396 Total 73.890 149 a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1
Sumber : Hasil Penelitian (2022)
Dengan ketentutan nilai signifikansi 95%, a = 5%, df = (n-k) dan (k-1) atau df = (150- 3 = 147) dan (3-1 = 2), maka F tabel yang digunakan adalah 3,06 dengan hasil pengujian seperti berikut :
Berdasarkan  pada  tabel  tersebut,  maka  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  0,00  < 0,05 dan diperoleh nilai F hitung sebesar 19,766. F tabel ditentukan dengan df = (n-k) dan (k-1)  atau df =  (150-3  = 147) dan (3-1  = 2), maka F tabel  yang digunakan adalah 3,06. Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan nilai F hitung > F tabel yaitu 19,766 > 3,06.
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Hal ini mengartikan bahwa secara simultan variabel bebas yaitu kemudahan transaksi dan  diskon  secara  bersamaan  mempengaruhi  variabel  terikat  yaitu  pembelian  impulsif. Berdasarkan  hal  ini  juga  mengenai  Hipotesis  yang  ketiga  dapat  membuktikan  bahwa setiap  kemudahan  transaksi Paylater dan  promo  diskon  produk  yang  diberikan  oleh Shopee  mampu  meningkatkan  minat  beli  para  penggunanya  sehingga  berdampak  juga pada perilaku pembelian impulsif.

## C. Hasil Analisis Linier Berganda
Analisis  linier  berganda  digunakan  untuk  melihat  hubungan  antara  variabel  bebas dengan variabel terikat apakah hasil dari masing-masing variabel saling berpengaruh. Hal tersebut dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 3. Hasil Uji T (Parsial)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.305 .358 3.644 .000 X1 .032 .092 .029  -4.875 .000 .737 1.356 X2 .508 .098 .445 5.215 .000 .737 1.356
a. Dependent Variable: Y
Sumber : Hasil Penelitian (2022)
Berdasarkan pada tabel diatas maka model regresi linear berganda pada penelitian ini dapat diketahui dengan rumus sebagai berikut:

## Y = α + β1X1 + β2X2 + e
Y = 1.305 + 0.032X1 + 0.508X2
Dari rumus tersebut maka persamaan regresinya adalah :
• Jika variabel kemudahan transaksi (X1) naik 1 satuan akan menaikkan variabel pembelian impulsif (Y) juga satu satuan sebesar 0.032
• Jika variabel diskon (X2) naik 1 satuan akan menaikkan variabel pembelian impulsif (Y) juga satu satuan sebesar 0.508
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
• Apabila semua variabel konstan atau berada sama dengan nol, maka variabel dependen akan bernilai konstan juga dengan nilai 1.305
Konstanta α sebesar 1,305, artinya apabila kemudahan transaksi Paylater dan promo diskon  produk  tidak  ada  atau  nilainya  adalah  0,  maka  perilaku  pembelian  impulsif seseorang pada aplikasi Shopee akan bernilai sebesar 1,305.
Koefisien regresi  variabel  kemudahan transaksi Paylater (X1) sebesar 0,032, artinya apabila  kemudahan  transaksi Paylater ditingkatkan  1  satuan,  maka  perilaku  pembelian impulsif  seseorang  pada  aplikasi  Shopee  juga  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,032 satuan. Koefisien bernilai positif yang berarti adanya hubungan searah antara kemudahan transaksi Paylater dengan  perilaku  pembelian  impulsif.  Apabila  upaya  kemudahan transaksi Paylater semakin ditingkatkan maka bisa jadi perilaku pembelian impulsif bagi seseorang juga akan meningkat.
Koefisien  regresi  variabel  promo  diskon  produk  (X2)  sebesar  0,508,  artinya  apabila promo diskon produk ditingkatkan 1 satuan, maka perilaku pembelian impulsif seseorang pada  aplikasi  Shopee  juga  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,508  satuan.  Koefisien bernilai positif yang berarti adanya hubungan searah antara promo diskon produk dengan perilaku pembelian impulsif. Semakin sering promo diskon produk diberikan, maka bisa jadi perilaku pembelian impulsif bagi seseorang juga akan meningkat.

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah disampaikan pada penelitian ini, maka dapat diambil kesimpulan mengenai pengaruh kemudahan transaksi Paylater pada platform  Shopee  dan  promo  diskon  produk  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif,  bahwa Adanya  kemudahan  yang  diberikan  oleh  salah  satu e-commerce yang  memiliki  sistem Paylater  pada  aplikasinya  yaitu  Shopee  Paylater  berpengaruh  membuat  para  penggunanya berperilaku  impulsif  dengan  membuktikan  hasil Uji  T  yang  memberikan  nilai  T  hitung  >  T tabel yaitu -4,875 > 1,976.
Banyaknya  diskon  produk  pada  platformnya  menarik  minat  penggunanya  untuk melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih besar dengan membuktikan hasil Uji T yang memberikan nilai T hitung > T tabel yaitu 5,215 > 1,976.
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Secara  simultan  diketahui  bahwa  variabel  kemudahan  transaksi  paylater  dan  juga promo  diskon  produk  secara  signifikan  mempengaruhi  perilaku  pembelian  impulsif  warga DKI Jakarta. Hal ini dapat dilihat pada hasil analisis uji F (simultan) dengan nilai F hitung > F tabel yaitu 19,766 > 3,06.

## DAFTAR PUSTAKA
Ansori,  Miswan.  (2019).  Perkembangan  dan  Dampak  Financial  Technology  ( Fintech ) terhadap  Industri  Keuangan  Syariah  di  Jawa  Tengah.  Wahana  Islamika:  Jurnal  Studi Keislaman. Vol. 5 No. 1. DOI : 10.5281/wahanaislamika.v5i1.41
Arifanti,  Ria  &  Gunawan,  Wahju.  (2020).  Perilaku  Impulse  Buying  dan  Interaksi  Sosial Dalam  Pembelian  Di  Masa  Pandemi  :  Jurnal  Pemikiran  dan  Penelitian  Sosiologi,  Vol.  5, No.1. DOI : 10.24198/jsg.v5i1.30759
Damasta  S.,  M.  I.,  &  Widayanto.  (2018).  Pengaruh  Kemudahan  Transaksi  DanShopping Convenience  Terhadap  Customer  Satisfaction  Melalui  Keputusan  Pembelian  Dalam Transaksi  Belanja  Online  (Studi  pada  Mahasiswa  FISIP  Undip  Pengakses  Situs Lazada.co.id). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis. Vol 7 No. 4
Habibi,  Rizky  Muhammad.  2020.  Pengaruh  Price  Discount  Terhadap  Keputusan  Impulse Buying  (Studi  Pada  Pengguna  Aplikasi  Tokopedia  di  Kalangan  Mahasiswa  Universitas Sumatera Utara). Skripsi.
Hatane  Semuel.  (2006).  Dampak  Respon  Emosi  Terhadap  Kecenderungan  Perilaku Pembelian  Impulsif  Konsumen  Online  dengan  Sumberdaya  yang  Dikeluakan  dan  Orientasi Belanja Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal manajemen dan kewirausahaan.Vol.8.No.2. DOI : 10.9744/jmk.8.2.pp. 101-115
Iprice. (2021, February). Daftar 50 Website E-Commerce di Indonesia 2019. Retrieved from https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/
Kominfo.  (2014,  May  08).  Pengguna  Internet  di  Indonesia  Capai  82  Juta.  Retrieved  from https://www.kominfo.go.id/index.php/content/detail/3980/Kemkominfo%3A+Pengguna+Inte rnet+di+Indonesia+Capai+82+Juta/0/berita_satker .
Kontributor  Wikipedia.  (2022,  June  6)  'Promosi  (pemasaran)',  Wikipedia,  Ensiklopedia Bebas. Retrieved from https://id.wikipedia.org
Nugroho,  Andy.  (2020,  June  25).  Perbedaan  E-Commerce  dan  Marketpalce,  Lengkap! Retrivied from https://qwords.com/blog/perbedaan-e-commerce-dan-marketplace/
Jurnal Manajemen dan Bisnis Jayakarta, Volume 4, No. 1, Juli 2022
Novia,  &  Harmon.  (2016).  Faktor  Penentu  Perilaku  Impulsifive  Pembelian  Pada  Fashion Business  Di  Kota  Bandung.  Jurnal  Bisnis  dan  Investasi  Volume  2  No.  3 , 121-133.  DOI  : 10.35697/jrbi.v2i3.97
Prastiwi,  Iin  Emy  &  Fitria,  Nur  Tira.  (2021).  Konsep Paylater Online  Shopping  dalam Pandangan Ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam. Vol. 7 No. 01. Hal. 425-432. DOI : 10.29040/jiei.v7i1.1458
Prasvanti,  Yuwita  Ariessa  &  Saputri,  Nanda  Listiana  Dita.  2021.  Keputusan  Berbelanja Online Di Masa Pandemi. Jurnal Budimas. Vol. 3 No. 1. DOI : 10.29040/budimas.v3i1.2313 Sari, Rahmatika. (2020). Pengaruh Penggunaan Paylater Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna E-Commerce di Indonesia. Jurnal Riset Bisnis dan Investasi. Vol. 7. No. 1. DOI : 10.35313/jrbi.v7i1.2058
Sekaran, Umma & Bougie, Roger. (2010). Research Methods for Business: A Skill Building Approach. Fifth edition. West Sussex: John Wiley & Sons, Ltd.
Sudaryono,  Yoyo  dkk.  (2020).  Digital  Marketing  Dan Fintech Di  Indonesia.  Yogyakarta  : ANDI
Themba,  Orfyanny  S.  (2021).  Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Shopee  Melalui  Harga, Diskon,  Promo  Ongkos  Kirim  dan  Kualitas  Produk.  Jurnal  Ilmiah  MEA  (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi). Vol. 5 No. 3. DOI : 10.31955/mea.v5i3.1412
Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane.  (2009).  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  13.  PT.  Indeks, Jakarta.
Yogirakasiwi.  (2021,  February  25).  Internet  Menjadi  Kebutuhan  Esensial  Masyarakat. Retrieved  from https://www.viva.co.id/vstory/teknologi-vstory/1351246-internet-menjadi- kebutuhan-esensial-masyarakat.
Yuliawan,  Eko  dkk.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Faktor  Kepercayaan,  Kemudahan,  dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Online Shop Zalora Indonesia (Studi Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  STIE  Mikroskil  Medan).  Jurnal  Ekonomi  dan Kewirausahaan. Vol. 12 No. 2. DOI : 10.33558/optimal.v12i1.1016