ANALISIS PENGARUH STORE ATMOSPHER , PROMOSI, DAN LEASING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI CANDI ELEKTRONIK SURAKARTA
Edi Purnomo, Ida Aryati DPW, Burhanudin AY Universitas Islam Batik Surakarta Korespondensi e-mail : ediepurnomo25@gmail.com
Abstract :  This  study  aims  to  determine  the  effect  of  store  atmosphere,  promotion  and  leasing  on purchasing  decisions  in  Surakarta  electronic  temple  stores.  the  population  in  this  study  were  all consumers of Surakarta electronic temple, amounting to 650 people. The number of samples taken in  this  study  were  100  people.  The  sampling  technique  in  this  study  was  the  accidental  sampling technique.  The  data  used  in  this  study  is  a  questionnaire  using  a  Likert  scale  as  a  measuring instrument. The analysis technique used in this research is linear regression using SPSS version 20 for Windows. Based on the analysis conducted shows that there is an influence of store atmosphere, promotion and leasing on purchasing decisions in the electronic temple shop in Surakarta.
Keywords: store atmosphere, promotion, leasing, purchasing decisions

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  di  era  globalisasi  saat  ini, media  massa  merupakan salah  satu  sarana yang sangat dibutuhkan oleh masyarakat. Hal ini disebabkan karena pengaruh perkembangan zaman yang  sangat  maju  dan  meningkatnya  taraf  hidup    kebutuhan  masyarakat.  Teknologi  yang  sangat maju  seperti  saat  ini  mengakibatkan  pergeseran  prilaku  manusia  dari  yang  sebelumnya  tidak memakai  peralatan  elektronik  menjadi  memakai  peralatan  elektronik  berteknologi  cangih.  Banyak orang  yang  tidak  ragu-ragu  lagi  menghabiskan  sebagian  besar  uang  penghasilanya  untuk  membeli barang-barang  elektronik  beserta  kelengkapanya  untuk  memnuhi  kebutuhanya.  Di  saat berkembangnya    media  teknologi  seperti  saat  ini  berdampak  pada  meningkatnya  kebutuhan masyarakat sehingga dapat mendorong pentingnya inovasi teknologi.
Banyaknya  permintaan  masyarakat  akan  barang-barang  elektronik,  menyebabkan  bisnis elektronik  dapat  dijumpai  di  berbagai  tempat.  Banyaknya  bisnis  elektronik  yang  bermunculan seperti  saat  ini,  itu  disebabkan  karena  kebutuhan  masyarakat  akan  barang  elektronik    semakin meningkat. Daya beli barang elektronik  masyarakat sekarang menjadi meningkat, contohnya adalah pembelian barang elektronik seperti TV, DVD player, radio, tape, AC, hingga prabot rumah tangga seperti kulkas, blender, magic com, dan lain-lain. Semakin  berkembang dan bertambahnya pelaku bisnis  elektronik  seperti  saat  ini,  maka  membuat  para  pelakunya  semakin  tertantang  untuk menciptakan  differensiasi  unik  dan  pesaingnya.  Kondisi  pasar  yang  kompetitif  dan  dinamis  dapat mengakibatkan  perusahaan  harus  selalu  mengamati  pesaingan  dalam  lingkungan  bisnisnya.  Untuk menghadapi lingkungan persaingan yang semakin ketat dan kuat, setiap perusahaan dituntut mampu merangkai strategi pemasaran yang efektif dan selalu mengembangkan strategi pemasaran tersebut secara  terus  menerus    dan  berkelanjutan.  Hal  ini  dilakukan  untuk  meraih  keunggulan  kompetitif terhadap para perusahaan pesaing.
Agar  dapat  bertahan  dan  berkembang,  pengelola  bisnis  penjualan  alat  elektronik dapat    atau mampu menciptakan keunggulan bersaing  atas Store atmospher , promosi, dan leasing dalam upaya memuaskan  para  pelanggan  dan  menghadapi  persaingan  dalam  bisnis  ini.  Jika  tuntutan  ini  tidak terpenuhi  maka  bisnis  ini  tidak  akan  bertahan  hidup.  Dalam  kondisi  seperti  ini  hanya  usaha penjualan  alat  elektronik yang  memiliki  daya  saing  tangguh  yang  mampu  bertahan  hidup  serta berkembang.  Selain  itu,  strategi  pemasaran  yang  efektif  juga  harus  di  perhatian,  meliputi  seperti upaya untuk  mendatangkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada, sudah menjadi  prioritas  utama  dalam  mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada,  sebab  lebih  murah mempertahankan pelanggan yang sudah ada dari pada mencari pelanggan baru.
Dalam  upaya  mempertahankan  pelanggan  dan  mendatankan  pelanggan,  yaitu  dengan menumbuhkan  minat  beli  dan  pada  akhirnya  melakukan  keputusan  membeli  tidak  mudah.  Ada beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  hal  itu,  baik  dari  faktor internal (dari  dalam)  diri  pelanggan atau  pengaruh eksternal seperti  rangsangan  dari    luar  yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha (perusahaan),  dengan  hal  ini  pelaku  usaha  atau  perusahaan  diharapkan  mampu  mengidentifikasi perilaku pembeli dalam hubungannya melakukan keputusan pembelian.
Pengambilan  keputusan  pembelian  pada  setiap  orang  pada  dasarnya  adalah  sama,  yang membedakan  iyalah  dalam  mengambilan    keputusan  tersebut. Arist  (2016), mengemukakan pendapat  Kanuk  &  Schiffman      (2010  dalam  Saputra  dan  Semuel),  mengatakan  keputusan  adalah perilaku konsumen yang dapat memuaskan kebutuhannya seperti membeli, mencari, menggunakan, mengevaluasi, dan menghabiskan produk dan jasa .
Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  yang  pertama  adalah Store Atmosphere . Store Atmosphere merupakan salah satu bagian yang sangat  penting bagi pusat perbelanjaan untuk dapat membuat konsumen merasa tertarik untuk datang berkunjung dan nyaman dalam berbelanja. Dengan adanya pengaturan toko yang sedemikian rupa, tentunya dapat menambah daya  tarik  pengunjung  dan  memberikan kesan  yang  bernilai  positif.  Katarika &  Syahputra  (2017), mengemukakan  pendapat  Berman & Evan (2010) yang mengatakan Store Atmosphere merupakan bagian  yang  sangat  penting  bagi  sebuah  toko untuk  menonjolkan tampilan  fisik,  suasana  toko berguna  untuk  membangun  citra  dan  menarik  minat  pelanggan.  Pengertian store  atmosphere menurut  Utami (2006:238)  mengatakan  bahwa Atmosfer mengacu  pada  desain  lingkungan  toko seperti  komunikasi  visual,  musik,  pencahayaan,  warna,  dan  aroma  untuk  mensimulasikan  respon persepsi dan emosi pelanggan dan pada akhirnya mempengaruhi perilaku pembelian mereka untuk membeli barang.
Faktor selanjutnya yang dinilai penting terhadap keputusan pembelian adalah promosi. Promosi merupakan  salah  satu  kegiatan  yang  penting  bagi  perusahaan  pemasaran  dalam  upaya mempertahankan  kontinuitas  serta  meningkatkan  kualitas  penjualan,  guna  meningkatkan  kegiatan pemasaran  dalam  hal  memasarkan  barang  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan,  tak  cukup  hanya mengembangkan Store Atmosphere tetapi juga harus didukung dengan kegiatan promosi. Kotler & Armstrong  (2001:  62)  mengatakan  bahwa  promosi  merupakan  upaya  untuk    memberitahukan, pembujukkan    dengan  tujuan  menarik  calon  konsumen.  Tjiptono  (2008:  219)  juga  memberi pengertian bahwa promosi merupakan bentuk komunikasi pemasaran. Pengertian dari  komunikasi pemasaran adalah suatu kegiatan pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau  membujuk,  dan    mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bisa
menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  yang  bersangkutan. Hasan  (2017)  dalam  temuannya  juga  mengungkapkan  bahwa  macam  produk,  harga  dan  promosi berpengarush secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Leasing merupakan  salah  satu  faktor  penentu  berikutnya.  Istilah leasing berasal  dari  bahasa Inggris to lease yang mempunyai arti menyewakan, Istilah ini berbeda dengan rental atau rent, yang masing-masing  tidak  mempunyai  hakikat  yang  sama. Leasing memberikan  fasilitas service pada penyewanya  dari  suatu  aset  tanpa    harus  memilikinya,  atau  bisa  di  katakan  penyewa  memperoleh hak  penggunaan  atas  suatu  aset  tanpa  disertai  dengan  hak  memiliki. Leasing  ( sewa)  merupakan perjanjian antara dua pihak antara lessee dan lessor . Menurut Ross et al , (2009:556) Lessee adalah pengguna peralatan atau pihak yang menyewa  dan lessor adalah pemilik peralatan atau pihak yang membiayai.  Menurut  Harahap  (2002:170) leasing merupakan  salah  suatu  cara  untuk  mendapatkan hak  untuk  menggunakan  aktiva  berwujud  tertentu  dalam  jangka  waktu  tertentu,  akan  tetapi  hak pemilik atas aktiva yang di lease tetap dipegang oleh leasor.
Tingkat  konsumtif  orang  saat  ini    semakin  tinggi  dan  orang  berkeinginan    untuk  membeli barang-barang kebutuhan rumah tangganya,  akan tetapi uangnya terbatas sehingga dengan adanya pendanaan  itu (leasing) menyebabkan  konsumen  bisa  terpenuhi  kebutuhannya. Store  Atmosphere juga memiliki peran  yang sangat  penting bagi pusat perbelanjaan, untuk dapat membuat konsumen merasa  tertarik  untuk  datang  berkunjung  dan  nyaman  dalam  berbelanja. Store  Atmosphere juga mempengaruhi  dampak  adanya  promosi  dengan  memberikan  kemudahan-kemudahan  dalam berbelanja dari yang sebelumya tidak beli menjadi ingin membeli.
Berdasarkan uraian di atas, maka penelitian ini untuk mengetahui pengaruh variabel independen yaitu Store  Atmospher ,  promosi,  dan leasing  terhadap  variable  dependen  keputusan  pembelian sehingga penulis berpendapat layak melakukan penelitian dengan judul “ANALISIS PENGARUH STORE ATMOSPHER , PROMOSI, DAN LEASING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI CANDI ELEKTRONIK SURAKARTA”
Berdasarkan  dengan  latar  belakang  masalah  di  atas  maka  perumusan  masalah  penelitian  ini adalah : (1)  Apakah Store atmospher , promosi, dan leasing berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian di toko candi elektronik? (2) Apakah Store atmosphere berpengaruh terhadap keputusan pembelian di toko candi elektronik? (3) Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian di toko candi elektronik? (4) Apakah leasing berpengaruh terhadap keputusan pembelian di toko candi elektronik?
Berdasarkan rumusan masalah diatas maka yang menjadi tujuan penelitian ini adalah   sebagai berikut: (1) Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  simultan  terhadap Store  atmospher ,  promosi,  dan leasing terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  candi  elektronik. (2) Untuk  mengetahui  pengaruh Store  atmospher terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  candi  elektronik. (3)  Untuk  mengetahui pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  candi  elektronik.  (4)  Untuk  mengetahui pengaruh leasing terhadap keputusan pembelian di Toko Candi Elektronik.

## 2. TINJAUAN TEORISTIS
1) Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  bentuk  pengambilan  keputusan  akan pembelian yang mencakup antara apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan  itu  diperoleh  dari  kegiatan-kegiatan  sebelumnya  (Assauri,  2004:79).  Setidaknya ada  5  tahapan  pembelian  menurut  Philip  Kotler  dan  Gary  Amstrong  (2006:  179)  adalah sebagai  berikut  :  pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan membeli, tingkah laku pasca pembelian.
Dalam pengambilan keputusan pembelian, peran seseorang (bukan pembeli utama) bisa menjadi faktor yang sangat kuat. Menurut Engel (2000:33) beberapa peran dalam keputusan membelian di antaranya :
Pemrakarsa
Orang yang pertama menyarankan atau mencetuskan gagasan membeli produk atau jasa tertentu. Sebagai motivator untuk pengambilan keputusan.
a) Pemberi Pengaruh Orang yang pandangan atau sarannya mempengaruhi keputusan membeli. Sehingga konsumen merasa yakin keputusan apa yang akan diambil untuk diri konsumen tersebut dan melalui dari beberapa alternatif.
b) Pengambil Keputusan
Orang  yang  akhirnya  membuat  keputusan  membeli  atau  sebagian  dari  itu,  apakah akan membeli, apa yang dibeli, bagaimana membelinya atau di mana membeli.
c) Pembeli
Orang yang benar-benar melakukan pembelian. Setelah melalui beberapa alternatif baik dari pemrakarsa , pengaruh, dan mengabil keputusan.
d) Pengguna Orang  yang  mengkonsumsi  atau  menggunakan  produk  atau  jasa.  Mengetahui peserta  utama  proses  pembelian  dan  peran  yang  mereka  mainkan  membantu  pemasar untuk menyesuaikan program pemasaran.
2) Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian di Candi Elektronik Surakarta a. Store atmosphere Menurut  Utami    (2010:279)  menyatakan  bahwa store  atmosphere merupakan penciptaan  rancangan  suasana  lingkungan  melalui  komunikasi  visual,  pencahayaan, warna,  musik,  dan  aroma    untuk  mensimulasikan  respon  emosional  dan  persepsil pelanggan dan untuk memengaruhi pelanggan dalam membeli barang.
Berman  dan  Evan  (2001:604)  membagi  elemen-elemen store  atmosphere ke  dalam  4 elemen, diantaranya :
1. bagian depan toko
Dibagian  depan  toko  maka    hendaknya  ia  harus  memberikan  kesan  yang  menarik. Dengan mencerminkan kemantapan dan kekokohan toko, secara tidak langsung  bagian depan dan bagian luar ini dapat menciptakan kepercayaan .
2. Interior Umum Elemen  general  interior  didalam Store atmosphere diantaranya:
a) penggunaan  jenis  lantai,  pemilihan  jenis  lantai    dapat    mempengaruhi    persepsi prilaku konsumen mengenai suatu toko.
b) Pencahayaan  dan  warna,  dengan    warna  yang  cemerlang  dan  memberikan  kesan semangat  dapat  memberikan  atmosfer  yang  berbeda  daripada  dinding  putih  yang polos.
c) Aroma      dan  suara,  aroma  dan  suara  juga  dapat  mempengaruhi  suasana  hati konsumen.
d) Perabot toko, perabot toko dapat dirancang berdasarkan kegunaan dan estetikanya.
3. Tata letak Merupakan rancangan untuk menentukan lokasi tertentu dan pengaturan dari Letak Barang-barang   yang  dipajang  dan lorong-lorong atau gang-gang ditempatkan dalam bentuk persegi untuk kenyamanan pelanggan.
4. Interior display Yang  termasuk interior  display diantaranya:  poster,  tanda  petunjuk  lokasi,  tata letak barang-barang pada hari-hari khusus seperti lebaran dan tahun baru.
b. Promosi
Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang berkegiatan menyebarkan informasi,  mempengaruhi,  dan  mengingatkan  pada  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  akan ditawarkan  perusahaan  (Alma,  2007:79).  Tujuan  promosi  menurut  Swastha  dan  Irawan (2008:353)  adalah  merubah  tingkah  laku,  memberikan  informasi,  membujuk (persuasive), mengingatkan kembali (reminding).
c. Leasing Menurut  Harahap  (2002:170) leasing merupakan  salah  suatu  cara  untuk mendapatkan  hak  untuk  menggunakan  aktiva  berwujud  tertentu  dalam  jangka  waktu tertentu,  akan  tetapi  hak  pemilik  atas  aktiva  yang  di lease tetap  dipegang  oleh leasor. Rivai (2007:220) mengatakan ada dua macam jenis leasing diantaranya yaitu operating lease dimana pihak lessor membeli barang kemudian menyewakan kepada pihak lessee dengan  membayar  biaya  rental  yang  tidak  meliputi  harga  barang  serta  biaya  yang  telah dikeluarkan  pihak lessor seluruhnya,  dan lessor yang  akan  menanggung  semua  biaya pemeliharaan yang berkatian dengan kepemilikan aset tersebut
3) Penelitian terdahulu
a. Imam  Heryanto  (2015)  Analisis  pengaruh  produk,  harga,  distribusi,  Dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian    serta  implikasinya  pada  kepuasan  pelanggan.  Variabel dependen  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel independennya  adalah  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi.  Hasil  dari  penelitian  ini adalah  bahwa    variabel  produk,  harga,  distribusi,  promosi,  dan  keputusan  pembelian termasuk  dalam  kategori  baik,  sedangkan  variabel  kepuasan  pelanggan  termasuk  dalam kategori cukup  baik.
b. Stephanus Felix Aristo (2016) Pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap Keputusan pembelian  konsumen woles  chips. Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah Keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel  independennya  adalah  produk,  harga,  dan promosi. Hasil dari penelitian ini adalah  ada pengaruh signifikan antara produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen Woles Chips .
c. Tsurayya Munira (2016) Pengaruh store atmosphere terhadap keputusan pembelian Pada kopi selasar bandung. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah terhadap keputusan pembelian , sedangkan  variabel  independennya  adalah store  atmosphere. Hasil  dari penelitian ini adalah bahwa store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. Danu  Andika,  Siti  Ragil  Handayani,  Devi  Farah  A    (2016).  Analisis  perbandingan pendanaan leasing dengan  hutang  Jangka  panjang  dalam  pengadaan  aset  tetap    (studi pada  perusahaan  kacang  shanghai  “gangsar”  tulungagung).  Hasil  penelitian  ini menunjukkan,  Present  Value  (PV )  cash  outflow pendanaan  leasing  sebesar  Rp 1.225.701.682,22, sementara Present Value (PV) cash outflow alternative hutang jangka panjang sebesar Rp 1.146.465.228,13.
4) Kerangka Konseptual

## STORE ATMOSPHERE

## PROMOSI

## KEPUTUSAN  PEMBELIAN

## LEASING
Berdasarkan  kerangka  pemikiran  di  atas,  dapat  di  jelaskan  bahwa  peningkatan keputusan pembelian di toko candi elektronik dipengaruhi oleh variable Store atmosphere, promosi, leasing. Dimana Store atmosphere, promosi, leasing ini merupakan variable bebas sedangkan keputusan pembeli merupakan sebuah variable terikat. Maka penelitian ini akan melihat  sejauh  mana  pengaruh Store  atmosphere, promosi, leasing secara  bersama-sama maupun parsial mempengaruhi keputusan pembelian di perusahaan candi elektronik.

## 3.  METODE PENELITIAN
a. Jenis penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  kuantitatatif.  Penelitian  Kuantitatif merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  menjelaskan  fenomena  yang  ada  dengan menggunakan  angka-angka  untuk  mencandarkan  karakteristik  individu  ataukelompok (Syamsudin & Damiyanti: 2011).
b. Teknik pengambilan sampel
Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik accidental sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang diperoleh dari siapasaja yang kebetulan ada. Dengan  demikian  berarti  sampel  yang  diambil  merupakan  konsumen  yang  kebetulan berkunjung dan membeli di toko Candi Elektronik Surakarta.
c. Teknik pengumpulan data Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  angket, Angket adalah teknik  pengumpulan  data  dengan  menyerahkan  atau  mengirimkan  daftar  pertanyaan untuk  diiisi  sendiri  oleh  responden.  Responden  adalah  orang  yang  memberikan  tanggapan atas angket yang diajukan.
d. Definisi Oprasional Variabel
1) Variabel dependen
a) Keputusan Pembeli
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  bentuk  pengambilan  keputusan  akan pembelian  yang  mencakup  antara  apa  yang  akan  di  beli  atau  tidak  melakukan pembelian dan keputusan itu di peroleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya (Assauri, 2004:79).  Variabel  ini  di  ukur  dengan  4  indikator,  yaitu  :  Kemantapan  sebuah produk, Kebiasaan dalam membeli produk, Menarik perhatian, Melakukan pembelian ulang.
2) Variabel independen
a) Store Atmosphere Store atmosphere merupakan Penciptaan rancangan suasana lingkungan melalui komunikasi,  pencahayaan,  warna,  musik,  dan  aroma    untuk  mensimulasikan  respon emosional  dan  persepsil  pelanggan  dan  untuk  memengaruhi  pelanggan  dalam membeli barang (Utami, 2010:279).  Variabel ini di ukur dengan 7 indikator, yaitu  : Kebersihan,  Musik,  Mengharumkan,  Suhu,  Penerangan,  Warna,  Tampilan  /Tata Letak.
b) Promosi
Promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  berkegiatan menyebarkan  informasi,  mempengaruhi,  dan  mengingatkan  pada  pasar  sasaran  atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang  akan  ditawarkan  perusahaan    (Alma,  2007:79).  Variabel  ini  di  ukur  dengan  7 indikator,  yaitu  :  Periklanan  ,Meningkatkan  penjualan,  Orang  tertarik,  Membuaat terkenal, Membuat orang tau.
c) Leasing
Sewa guna usaha ( leasing ) merupakan perjanjian antara dua pihak antara lessee dan lessor ,dimana lease adalah  pihak  yang  menggunakan  kekayaan  yang  dimiliki oleh lessor untuk  jangka  waktu  tertentu  untuk  sejumlah  biaya  periodik  tertentu (Santoso,  2010:26).  Variabel  ini  di  ukur  dengan  7  indikator,  yaitu  :  Variabel  ini  di ukur  dengan  4  indikator,  yaitu  :  Kemudahan,  Pembiayaan,  Angsuran,  Menghemat modal.
e. Teknik Analisis Data
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif kuantitatatif. Tahap pertama adalah  dengan  pengisian  kuesioner  yang  bersumber  dari  responden,  yaitu  pelangan  toko
Candi  elektronik  Surakarta.  Uji  instrument  dalam  peneliti  menggunakan  uji  validitas  & reliabilitas kemudian uji asumsi klasik diantaranya (uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas dan uji autokorelasi)  kemudian  uji hipotesis menggunakan regresi linear berganda, uji t, uji F dan koefisisn determinasi R 2 .

## 4.  ANALISIS DAN PEMBAHASAN Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  dapat  diketahui  bahwa  uji  rhitung  pada  setiap  item pertanyaan lebih besar daripada r tabel. Nilai r tabel di dapat dari (N-2), N = jumlah sample 20 sebesar  0,444.  Dengan  demikian,  semuayitem  pertanyaan  yang  digunakan  dalam  kuesioner variabel store atmospher , promosi, dan leasing adalah valid.
b. Uji Reliabilitas
Untuk mengetahui uji reliabel atau tidaknya instrumen dalam penelitian ini menggunakan teknik uji Cronbach’s Alpha . Hasil pengujian Alpha Cronbach dengan bantuan program SPSS versi 20 disajikan sebagaimana diketahui pada tabel berikut ini :
Tabel 1 Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Nilai Alpha Hitung Level Cronbach’s Alpha Keteranga n 1 2 3 4 Store atmosphere Promosi Leasing Keputusan pembelian 0,844 0,858 0,776 0,863 0,6 0,6 0,6 0,6 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel

## Sumber : Data diolah
Hasil  Uji  Reliabilitas  pada  tabel  diatas  menujukkan  koefisien  reliabilitas (croanbach  alpha) untuk  masing-masing  variable  dapat  diandalkan  /  reliable  karena  melebihi ambang  batas  yang diterapkan oleh nunnally yaitu 0,6.

## Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas dikatakan dikatakan normal apabila mempunyai nilai probabilitas Kolmogrov- Smirnov lebih  dari  0,05.  Hasil  pengujian  dengan  bantuan  program  SPSS  versi  20  disajikan sebagaimana diketahui pada tabel berikut ini :
Tabel 2

## Hasil Uji Normalitas Kolmogrov-Smirnov
Unstandardized Residual Kriteria Keterangan
N 100 Kolmogorov-Smirnov Z 1,146 >0,05 Data Terdistribusi Asymp Sig (2-tailed) 0,144 >0,05 Normal
Hasil  dari  uji  normalitas  di  atas  dengan  menggunakan One  Sample  Kolmogorov  –smirnov Test. Nilai Asymp  Sig diperoleh  lebih  besar  apabila  dibandingkan  dengan  probabilitas  0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa data penelitian teresebut terdistribusi normal.
b. Uji Multikolinieritas Suatu model regresi dapat dikatakan terbebas dari hubungan multikolinierbantar variabel bebasnya apabila memiliki nilai variance inflation factor (VIF) kurang dari 10 (sepuluh), dan memiliki  nilai tolerance lebih  dari  0,10.  Hasil  pengujian  dengan  bantuan  program  SPSS versi 20 disajikan sebagaimana diketahui pada tabel berikut ini :
Tabel 3 Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Tolerance Kriteria VIF Kriteria Keterangan Store atmosphere 0,570 > 0,10 1,754 < 10 Tidak terjadi Multikolinearitas promosi 0,570 > 0,10 1,261 < 10 Tidak terjadi Multikolinearitas leasing 0,553 > 0,10 1,808 < 10 Tidak terjadi Multikolinearitas

## Sumber : Data diolah
Dari  hasil  uji  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  VIF  dan Tolerance hitung  dari  masing-masing variabel  sesuai  dengan  kriteria  yang  telah  ditetapkan  (VIF  <  10  dan Tolerance  > 0,10) sehingga  dapat  disimpulkan  pada  model  regresi  yang  digunakan  tidak  terjadi multikolinearitas antar variabel bebas.
c. Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  digunakanuuntuk  mengetahui  apakah  dalam  model  regresi  linear terdapat korelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t-1 sebelumnya. Untuk mengetahui ada tidaknya  autokorelasi dalam penelitian ini, dapat dilihat dari nilai Durbin-Watson (DW test) sebagai berikut ini :
Tabel 4 Hasil Pengujian Autokorelasi DW Dl dU 4-dL 4-dU Keterangan 1,743 1,6131 1,7364 2,3869 2,2636 Tidak terjadi Autokorelasi

## Sumber : Data diolah
Berdasarkan  hasil  uji  diatas  menunjukkanibahwa  nilaiuDurbin-Watson  sebesar  1,743. Nilai dU dan dL dapat dilihat dari DW tabel pada signifikansi 0,05 dengan N (jumlah data) = 100 dan k (jumlah variabel independen) = 3 didapatkan nilai dL adalah 1,6131 dan nilai dU adalah 1,7364. Jadi nilai 4-dL = 2,3869 dan 4-dU = 2,2636. Hal ini karena nilai DW 1,743
terletak antara dU= 1,7364dan 4-dU=2,2636, maka dapat disimpulkan tidak ada autokorelasi pada ini.
d. Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Model regresi  yang  baik  adalah  tidak  terjadi  gejala  Heteroskedastisitas.  Hasil  pengujian  dengan bantuan program SPSS versi 20 disajikan sebagaimana diketahui pada gambar berikut ini :

## Gambar 2 Uji Heteroskedastisitas Sumber : Data diolah
Berdasarkan  hasil  gambar  di  atas  dengan  menggunakan  scatterplot  dapat  dilihatubahwa titik-titik menyebar secara acak serta tersebar secara baik diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu  Y.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  sebaran  titik-titik  dinyatakan  tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas pada model regresi tersebut.

## Pengujian Hipotesis
a. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Pengujian  pada  model  regresi  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan  program SPSS 20  for windows dapat dilihat sebagai berikut : Tabel 5 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Model B (Constant) 5,668 Store atmosphere 0,530 promosi 0,102 leasing 0,127
Sumber : Data diolah
Y= 5,668+ 0,530X 1 +0,102X 2 + 0,127X 3 + ε
1) Nilai konstanta sebesar 5,668, artinya jika variabel independen yanguberupa variabel store atmosphere , promosi, leasing bernilai 0, maka pengambilan keputusan akan tetap bernilai 1,173.
2) Nilai  koefisiensi  regresi store  atmosphere bernilai  positif  sebesar  0,530,  artinya  setiap peningkatan variabel store atmosphere sebesar satu persen (1%), maka akan meningkatkan pengambilan keputusan pembelian sebesar 0,530.
3) Nilai  koefisiensi  regresi  variabel  promosi  bernilai  positif  sebesar  0,102  artinya setiapypeningkatan  variabel  promosi  sebesar  satu  persen  (1%),  maka  akan  meningkatkan pengambilan keputusan pembelian sebesar 0,102.
4) Nilai  koefisiensi  regresi  variabel leasing ubernilai  positif  sebesar  0,127  artinya  setiap peningkatan  variabel leasing sebesar  satu  persen  (1%),  maka  akan  meningkatkan pengambilan keputusan pembelian sebesar 0,127.
b. Uji Kelayakan Model
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  kelayakan  dari  validitas  satu  model  regresi  linier berganda  dengan  melihat  hasil  nilai  uji  statistik  F.  Antara  variabelUindependen  yang  berupa store  atmosphere  (X 1 ) ,  promosi  (X 2 ), leasing  (X 3 ) terhadap  variabel  dependen  yaitu  keputusan pembelian (Y), untuk hasil uji F disajikan dalam tabel di bawah ini:
Tabel 6 Hasil Uji F Model Fhitung Ftabel Sig Sig Kesimpulan Uji F 70,027 2,47 0,000 < 0,05 Model Layak
Sumber : Data diolah
Berdasarkan Tabel 6  hasil pengujian menggunakan SPSS 20 di atas diketahui bahwa nilai nilai  F hitung adalah  70,027  dan  signifikansi  0,000.  Rumus  F tabel =  F(  k  ;  n-k)  dimana  n  adalah jumlah data, k adalah jumlah variabel independen. F tabel = F ( 3 ; 100 - 3), hasil yang diperoleh untuk  F tabel (4  ;  97)  adalah  2,47.  Kriteria  pengujian  berdasarkan  signifikansi  :  F hitung ≤  F tabel , maka  tidak  memenuhi  uji  kelayakan  model,  jika  F hitung >  F tabel maka  memenuhi  uji  kelayakan model.  Dengan  demikian  karena  nilai  F hitung 70,02  >  F tabel 2,47.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  secara  simultan  ada  pengaruh  yaitu store  atmosphere ,  promosi  dan leasing terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta.
c. Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  melihat  apakah  variabel  independen  secara  individu  berpengaruh secara  signifikan  terhadap  variabel  dependen  dengan  mengasumsikan  variabel  lainnya  tetap  / konsisten, hasil dari analisis ini adalah sebagai berikut:
Tabel 7
Hasil Uji t Variabel t hitung t tabel Sig. Kriteria Kesimpulan Store atmosphere 8,399 1,985 0,000 < 0,05 Diterima promosi 2,169 1,985 0,033 < 0,05 Diterima leasing 2,262 1,985 0,026 < 0,05 Diterima Sumber : Data diolah
Nilai  t  tabel  dapat  dilihat  pada  table  t  dengan  signifikansi  dua  sisi,  sehingga  0,05  :  2  = 0,025.  Rumus  t tabel =  t(  α/2  ;  n-k-1)  dimana  n  adalah  jumlah  data,  k  adalah  jumlah  variabel independen. Hasil yang diperoleh untuk  t tabel = t (0,025 ; 100-3-1) maka t tabel (0,025 ; 96) adalah 1,985. Kriteria pengujian Jika t hitung > t tabel atau t hitung < -t tabel = maka menolak Ho, jika  -t tabel < t hitung < t tabel = maka menerima Ho.
Variabel Store atmosphere nilai t hitung 8.399 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05, artinya  Ho  ditolak  sedangkan  H 1 diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh antara store atmosphere terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta. Variabel promosi nilai t hitung 2,169 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi 0,033 < 0,05, artinya Ho  ditolak  sedangkan  H 2 diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  antara promosi terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta.
Variabel  nilai  t hitung 2,262  >  t tabel 1,985  dan  nilai  signifikansi  0,026  <  0,05,  artinya  Ho ditolak sedangkan H 3 diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh antara leasing terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta.

## d. Analisi Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kemampuan  variabel- variable  independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependennya.  Jika  nilai  R 2 Semakin  tinggi pada  suatuUregresi  atau  semakin  mendekati  dengan  1,  maka  hasil  dari  regresi  tersebut  maka semakin baik. Dengan menggunakan bantuan program komputer SPSS versi 20 maka pengujian diperoleh hasil sebagaimana dalam tabel berikut :
Tabel 8 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Adjusted R Square Keterangan 0,677 Variabel independen mempengaruhi sebesar 67,7% Sumber : Data diolah
hasil  pengujian  menggunakan  SPSS  20  di  atas  diketahui  bahwa  nilai Adjusted  R  Square sebesar 0,677 atau 67,7% dengan demikian variansi perubahan keputusan pembelian yang dapat dijelaskan  oleh store  atmosphere ,  promosi  dan leasing adalah  sebesar  67,7%,  sedangkan sisanya (100% - 67,7%) adalah sebesar 32,3% dipengaruhi oleh varibel lain diantaranya seperti yang tidak diteliti misalnya lokasi, kualitas pelayanan, dan lain-lain.

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  dapat  menjelaskan  bahwa  sumber store  atmosphere berpengaruh  secara signifikan    terhadap  keputusan  pembelian,  hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian  Kartika  & Syahputra  (2017).  Promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  hasil penelitian ini mendukungupenelitian Aristo  (2016). Leasing berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian , hasil penelitian ini mendukung penelitian  Fitri et al (2014).  Hasil koefisien determinasi  determinasi  (R 2 )  adalah  sebesar  0,677  dapat  dikatakan  bahwa  besaran  persentase sumbangan  dari  variabel  independen  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  67,7%  dan  sisanya 32,3%  dipengaruhi oleh variabel lain diantaranya seperti yang tidak diteliti misalnya lokasi, kualitas pelayanan, dan lain-lain.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  pembahasan  yang  telah  diuraikan diatas  serta  pengujian  yang  telah dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa story  atmosphere ,  promosi  dan leasing berpengaruh secara  simultan  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  Candi  elektronik  Surakarta. Kesimpulan tersebut didasarkan pada F hitung 70,027 > F tabel 2,47.
2. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa store  atmosphere ,  promosi  dan leasing berpengaruh secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  di  Candi  elektronik  Surakarta.  Kesimpulan tersebut didasarkan pada :
a) Ada  pengaruh  antara store  atmosphereter terhadap  keputusan  pembelian  di  Candi elektronik  Surakarta.  Hal  ini  dapat  diketahui  dari  hasil  uji  t store  atmosphereter terhadap keputusan pembelian dengan t hitung 8,399 > t tabel 1,985.
b) Ada pengaruh antara promosi terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta. Hal  ini  dapat  diketahui  dari  hasil  uji  t  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  t hitung 2,169 > t tabel 1,985.
c) Ada pengaruh antara leasing terhadap keputusan pembelian di Candi elektronik Surakarta. Hal ini dapat diketahui dari hasil uji t leasing terhadap keputusan pembelian dengan t hitung 2,262 > t tabel 1,985.
3. Hasil  dari  analisis  koefisien  determinasi  menunjukkan  bahwa  variabel store  atmosphere , promosi  dan leasing memberikan  sumbangan  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  di Candi  elektronik  Surakarta  sebesar  67,7%,  sedangkan  sisanya  sebesar  32,3%  dipengaruhi oleh varibel lain diantaranya seperti yang tidak diteliti misalnya lokasi, kualitas pelayanan, dan lain-lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Alakwe,  K.  O.,  &  Okpara,  N.  (2017).  In  fl  uence  of  Retail  Atmospherics  as  Nonverbal Communication  on  Purchase  Behaviour  in  the  Nigerian  Retail  Environment.  Journal  of Marketing and Consumer Behaviour in Emerging Markets, 2017(5), 45–62. https://doi.org/10.7172/2449-6634.jmcbem.2017.1.4
Andika, D., Handayani, S. R., & A, D. F. (N.D.). Analisis Perbandingan Pendanaan Leasing Dengan Hutang.
Andrew., Kairupan. (2017). Tinjauan Yuridis Terhadap Manfaat Lembaga Pembiayaan Sewa Guna Usaha Leasing) Pada Bisnis Modern Pada Era Global, V (3), 125–132.
Aristo,  S.  F.  (2016).  Pengaruh  Produk,  Harga,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Woles Chips. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 1 .
Chih-Yi,  W.,  &  Chien-Ping,  C.  (2016).  The  Effects  of  Store  Atmosphere  and  Sales  Promotion  on Purchase  Intention─  Perceived  Customer  Mood  as  a  Mediator,  2(1),  33–50.  Retrieved from http://brr-net.com/issues/Vol_2_No_1_June_2016/3.pdf
Dalgleish, T., Williams, J. M. G. ., Golden, A.-M. J., Perkins, N., Barrett, L.  F.,  Barnard, P. J., … Watkins, E. (2007). [ No Title ]. Journal Of Experimental Psychology: General , 136 (1), 23– 42.
http://repository.upi.edu/17740/8/S_MBS_1005800_chapter3.pdf
Hussain, R.,  & Ali, M.  (2015). Effect of Store Atmosphere on Consumer Purchase Intention.  Ssrn, 7(2), 35–43. https://doi.org/10.2139/ssrn.2588411
I.Heryanto. (2015). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Serta  Implikasinya  Pada  Kepuasan  Pelanggan. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  & Entrepreneurship , 9 (2),  80–101.  Https://Doi.Org/2443-2121heryanto,  I.  (2015).  Analisis Pengaruh  Produk,  Harga,  Distribusi,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Serta Implikasinya  Pada  Kepuasan  Pelanggan.  Ekonomi,  Bisnis  & Entrepreneurship,  9(2),  80–101. Http://Doi.Org/2443-2121
Journal, B., Vol, M. S., Centre, E., & Uk, D. (2015). the Influence of Brand Image and Promotional Mix on Consumer Buying Decision- a Study of Beverage Consumers in, 3(4), 97–109.
Kurnia, E. (2018). the Influence of Store Atmosphere and Salespromotion on Purchasing Decisions (Survey on Supermarket Happy Sunggal). The 11th International Workshop and Conference of Asean Studies in Linguistics, Islamic and Arabic Education, Social Sciences and Educational Technology, 578–584.
Marchelia,  Y. F.  (2014). Analisis Perbandingan Pendanaan Leasing Dan Hutang Jangka Panjang Dalam  Pengadaan  Aktiva  Tetap  (  Studi Pada  Koperasi  Karyawan  Coca-Cola  Jawa  Timur  ), 17(1), 1–10.
Ma'ruf,  M.  H.  (2017).  The  Influence  Of  Product  Variations,  Prices  And  Sales  Promotions  On Consumer  Decisions  In  Buying  Mitsubishi  Cars  In  Surakarta. International  Journal  of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR) , 1 (01).
Murinda, K. D., & Syahputra. (2013). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Pada Coffee Shop Di Bandung. Ecodemica , 53 (9), 546–560. Https://Doi.Org/10.1017/Cbo9781107415324.004
Nofiawaty,  &  Yuliandi,  B.  (2016).  Pengaruh Store  Atmosphere Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Pada Outlet Nyenyes Palembang. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 5 (7), 2016.
Pangeran  Sastra.  (2014,  13  Oktober).  Penelitian  Deskriptif  Kuantitatif,  Penelitian  Korelasi,  Dan
Penelitian Ekspos-Fakto. Diperoleh 09 Desember 2018 , Dari
Https://Pangeransastra.Wordpress.Com/2014/10/13/Penelitian-Deskriptif-Kuantitatif- Penelitian-Korelasi-Dan-Penelitian-Ekspos-Fakto/
Sinambow, Sandy., Trang , Irvan. (2015). Keputusan Pembelian Pada Toko Komputer Game Zone Mega Mall. Jurnal Emba , 3 (3), 300–311. Https://Doi.Org/10.1055/S-1993-22398
Wenas,  C.  S.  S.  &  R.  S.  (2015).  Keputusan  Pembelian  Pada  Time  Out  Sport  Café. Jurnal  Emba , 3 (1), 1162–1172.
Widisudharta.  (2014,  13  Oktober).  Metodelogi  Penelitian.  Diperoleh  09  Desember  2018  ,  dari Https://Widisudharta.Weebly.Com/Metode-Penelitian-Skripsi.Html