## ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA TANI BAWANG MERAH DI LEMBANG PULU’-PULU’ KECAMATAN BUNTU PEPASAN KABUPATEN TORAJA UTARA
1 Abedneigo Carter Rambulangi, 2 Althon K. Pongtuluran, 3 Dina Ramba, 4 Wilma Dian Ardiyanti
1,2,3,4 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Kristen Indonesia Toraja - Indonesia e-mail:
1 abedneigocarterrambulangi1977@gmail.com ( corresponding author ) 2 althonkp@yahoo.co.id
3 dinaukitoraja@gmail.com
4 wilmadian@gmail.com

## ABSTRACT
There are a variety of challenges that onion farmers in Lembang Pulu-Pulu, Buntu Pepasan District,  North  Toraja  Regency  confront  in  establishing  their  shallot  farming  business, including  marketing,  capital,  and  farmers'  knowledge.    As  a  result,  the  purpose  of  this research  is  to establish  the  strategy  for  improving  shallot  cultivation  in  Lembang Pulu'- Pulu',  Buntu  Pepasan  District,  North  Toraja  Regency.  This  study  used  a  qualitative technique with IFAS, EFAS, and SWOT analysis. The findings of the plan for growing shallot farming in Lembang Pulu'-Pulu', Buntu Pepasan District, North Toraja Regency, including 1)  Improving  the  quality  of  human  resources  for  shallot  merchants.  2)  Establishing commercial agreements with multiple significant corporations and financial institutions to receive  financing.  3)  Increasing  shallot  output in  Lembang  Pulu'-Pulu'  by  utilizing  more advanced farming technologies. 4) Using digital communication technologies to broaden the marketing network.
Keywords: Strategy; Farming; SWOT; EFAS; IFAS
Diterima (Received) : 11-04-2023 Direvisi (Revised) : 08-06-2023 Disetujui (Approved) : 16-06-2023 Dipublikasi (Published) : 01-07-2023
©2023 Copyright (Hak Cipta) : Penulis (Authors)
Diterbitkan oleh (Published by) : Program Studi Manajemen, Universitas Nusa Cendana, Kupang – Indonesia. Ini adalah artikel akses terbuka di bawah lisensi (This is an open access article under license) : CC BY (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  kecil  dan Menengah  (UMKM)  memiliki  peran  yang  sangat  penting dan strategis dalam perekonomian nasional (Amalia, Hidayat, & Budiatmo, 2012). Hal ini disebabkan  karena  UMKM  merupakan  salah  satu  sektor  penggerak  perekonomian  di Indonesia baik dalam kontribusinya terhadap peningkatan pendapatan nasional maupun peningkatan  terhadap  penyerapan  tenaga  kerja.  Setiap  investasi  pada  UMKM  dapat menciptakan lebih banyak tenaga kerja jika dibandingkan dengan investasi yang sama pada  usaha  besar.  Sektor  Usaha  Mikro  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  salah  satu alternatif bagi penyerap angkatan kerja yang tidak tertampung dalam lapangan usaha. Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) adalah sektor yang menyerap tenaga kerja terbesar di  Indonesia  hingga  97 (Rahmadani & Subroto, 2022).Menurut Alma (2012), melalui  kewirausahaan,  UMKM  berperan  sangat  penting  dalam  menekan  angka pengangguran,  menyediakan  lapangan  kerja,  mengurangi  angka  kemiskinan, meningkatkan  kesejahteraan  dan  membangun  karakter  bangsa.  Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah, menjelaskan  bahwa  UMKM  perlu  diberdayakan  dengan  cara,  (1)  pertumbuhan  iklim usaha  yang  mendukung  pengembangan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah,  (2) pengembangan  dan  pembinaan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah.  Demi  untuk kelangsungan  UMKM  sendiri,  para  pelaku  UMKM  harus  menentukan  strategi  dalam menjalankan tugasnya.
Strategi seringkali diartikan sebagai seni maupun sebagai perencanaan, strategi mempunyai tahap-tahap dalam menuju kesuksesan (David, 2013). Strategi merupakan sarana  bersama  dengan  tujuan  jangka  panjang  yang  hendak  dicapai.  Pengendalian strategi  sangat  dibutuhkan  untuk  melacak  atau  mendeteksi  masalah-masalah  yang dialami  dalam  asumsi  dasarnya  dan  harus  dilakukan  penyesuaian-penyesuaian  yang perlu sesuai kebutuhan. Pentingnya strategi pengembangan yaitu untuk meningkatkan usahanya secara berkelanjutan dan dengan strategi maka usaha akan lebih berkembang dan dapat meningkat.
Salah  satu  UMKM  yang  ada  di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan, Kabupaten Toraja Utara adalah usaha Tani Bawang merah, usaha tani bawang ini sebagai salah satu usaha yang masih tergolong baru berkembang di Lembang Pulu’-Pulu’. Di awal usaha  ini  terdapat  sejumlah  kesulitan-kesulitan  yang  dialami  oleh  para  pelaku  usaha didalam mengembangkan usahanya dari segi pemasaran dimana masyarakat luas belum mengetahui usaha Bawang Merah di Lembang Pulu’-Pulu’, adanya beberapa keterbatasan baik  dari  segi  permodalan  maupun  bantuan  dari  pemerintah,  ini  yang  mengakibatkan usaha tani bawang merah di Lembang Pulu’-Pulu’ ini kurang berkembang dengan baik. Hal ini karena minimnya pengetahuan mengenai cara membudidayakan bawang merah dan  kurangnya  penyuluh  pertanian  itu  penyebab  sulitnya  petani  untuk  mengalami kemajuan yang signifikan.
Berdasarkan konteks ini, perlu dilakukan kajian tentang strategi pengembangan usaha tani bawang merah di Lembang Pulu’-Pulu’, Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja  Utara.  Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi pengembangan  usaha  tani  Bawang  Merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara. Penelitian ini berkontribusi bagi pemerintah daerah untuk dapat menjadi sumbangan pemikiran dan bahan pertimbangan dalam menyusun kebijakan  yang  lebih  baik  di  masa  yang  akan  datang,  terutama  dalam  pengembangan pertanian khususnya komoditi bawang merah di Kabupaten Toraja utara.

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi
Rangkuti (2017) mengatakan bahwa “strategi merupakan tujuan jangka panjang dari  suatu  perusahaan,  serta  pendayagunaan  dan  alokasi  semua  sumber  daya  yang penting untuk mencapai tujuan tersebut”.  Secara umum strategi diartikan sebagai suatu cara  yang  di  gunakan  oleh  manajer  atau  pimpinan  puncak  untuk  mencapai  tujuan organisasi. Sedangkan menurut David, (2013) “strategi adalah sarana bersama dengan tujuan jangka panjang yang hendak dicapai”. Strategi bisnis mencaku ekspansi geografis, diversifikasi,  akusisi,  pengembangan  produk,  penetrasi  pasar,  pengetatan,  divestasi, likuidasi,  dan  usaha  patungan  atau joint  ventura (David,  2013).  Strategi  adalah  aksi potensial  yang  membutuhkan  keputusan  manajemen  puncak  dan  sumber  daya perusahaan dalam jumlah besar. Jadi strategi adalah sebuah tindakan aksi atau kegiatan yang  di  lakukan  oleh  seseorang  atau  perusahaan  untuk mencapai  sasaran  atau tujuan yang telah di tetapkan.
Strategi merupakan landasan awal bagi sebuah organisasi dan elemen-elemen di dalamnya  untuk  menyusun  langkah-langkah  atau  tindakan-tindakan  dengan memperhitungkan faktor-faktor internal dan eksternal dalam rangka pencapaian tujuan yang telah ditentukan. Dalam perkembangan defenisi yang diberikan oleh beberapa para ahli manajemen.

## Pengembangan
Siagian (2012) menyatakan “pengembangan ( development ) meliputi kesempatan belajar yang bertujuan untuk lebih meningkatkan pengetahuan ( knowledge ) dan keahlian ( skill )  yang  diperlukan  dalam  pekerjaan  yang  sedang  dijalani.  Pengembangan  lebih  di fokuskan untuk jangka”. Selanjutnya digunakan untuk mempersiapkan karyawan sesuai dengan pertumbuhan dan perubahan organisasi.
Dari  defenisi  yang  diketahui  bahwa  pengembangan  merupakan  upaya  untuk meningkatkan  segala  aspek  dalam  suatu  organisasi  agar  mengarah  pada  suatu pencapaian  tujuan.  Menurut  pendapat  Wijayanti  &  Solichin  (2002)  dalam  Tunggal (2002:32), pengembangan merupakan suatu usaha yang dilakukan untuk memperbaiki pelaksanaan  pekerjaan  yang  mengacu  pada  kemampuan  meningkatkan  daya  tangkap organisasi  terhadap  perubahan  lingkungan  untuk  mencapai  efesiensi  dan  efektifitas. Menurut Hafsah (2004) pengembangan adalah upaya yang dilakukan oleh pemerintah, dunia  usaha,  dan  masyarakat  melalui  pemberian  bimbingan  dan  bantuan  perkuatan untuk  menumbukan  dan  meningkatkan  kemampuan  usaha-usaha  kecil  agar  menjadi usaha tangguh dan mandiri. Sedangkan menurut Mangkuprawira (2007) pengembangan merupakan  upaya  meningkatkan  pengetahuan  yang  mungkin  digunakan  segera  atau sering untuk kepentingan dimasa depan.
Hasil  yang  diharapkan  dari  pengembangan  yaitu  pengusaha  memiliki pengetahuan dan informasi yang baru, kemudian mampu menerapkan pengetahuanya tersebut guna meningkatkan kinerja dalam usaha yang dilakukan  dalam mencapai suatu tujuan.

## Penelitian terdahulu
Darmawan  (2018),  dalam  penelitiannya  dengan  menggunakan  analisis  SWOT mengatakan  bahwa  strategi  pengembangan  usaha  bawang  merah  di  Desa  Sarjen, Kecamatan  Pacet,  Kabupaten  Mojokerto  mendapatkan  dukungan  dari  pemerintah, khususnya dalam penyediaan sarana infrastruktur, memanfaatkan harga input rata-rata dan harga jual produk, serta meningkatkan akses permodalan.
Kurniati (2019) dalam penelitiannya mengatakan bahwa strategi pengembangan usaha tani bawang merah di Desa Sungai Geringging, Kecamatan Kampar Kiri, Kabupaten Riau,  yaitu  dengan  meningkatkan  akses  permodalan,  penguasaan  teknologi  dan pembinaan melalui pelatihan.
Penelitian dari Wadu & Linda (2020) menghasilkan strategi pengembangan usaha tani  bawang  merah  di  Kelurahan  Malumbai,  Kecamatan  Kambera,  Kabupaten  Sumba Timur,  yaitu  dengan  memperluas  lahan  usaha  tani  bawang  merah  demi  untuk meningkatkan kapasitas produksi.
Sedangkan  hasil  penelitian  Setiani  (2019)  mengatakan  bahwa  strategi pengembangan  usaha  tani  bawang  merah  di  Kabupaten  Nusa  Tenggara  Barat,  yaitu dengan  mengatur  pola  tanaman  dengan  menggunakan  varietas  lokal,  meningkatkan peran    kelembagaan  pemasaran  serta  keterlibatan  pemerintah  dalam    menyerap produksi.
Petani   bawang   merah   di   Kabupaten Toraja Utara pada umumnya adalah petani swadaya  yang  mengusahakan  seluruh  sarana  dan  kegiatan  produksi  secara  mandiri. Petani  memiliki  ketertarikan  untuk  mengusahakan  bawang  merah  didasari  oleh ketersediaan  lahan  yang  cukup,  proses  penanaman  dilakukan  bersama-sama  dengan petani lain, harapan keuntungan yang besar, meskipun terdapat beberapa petani yang akhirnya  beralih  ke  tanaman  lain.  Pada  kenyataannya  dalam  menyikapi  beberapa permasalahan  usahatani  bawang  merah  petani  dihadapkan  pada  dilema  apakah  tetap mengusahakan  atau  beralih  pada  komoditi  lain  mengingat  harga  input  dan  harga  jual yang  selalu  berfluktuasi.  Berdasarkan  hal  tersebut  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah mengidentifikasi lingkungan internal dan eksternal       serta       merumuskan       strategi Pengembangan  usaha  tani  bawang  merah  di  Lembang  Pulu’-Pulu’Kabupaten  Toraja Utara.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini merupakan jenis penelitian deskriptif kualitatif. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer dalam penelitian ini  diperoleh  dengan  melakukan  wawancara  kepada  responden  meliputi  kondisi internal  dan  eksternal  petani.  Prosedur  pengumpulan  data  yaitu  dengan  melakukan observasi dengan pengamatan secara langsung terhadap usaha tani bawang merah di Lembang  Pulu’-Pulu’Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara.  Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten  Toraja  Utara.  Metode  penetuan  sampel  menggunakan  metode Accidental Sampling, yaitu penetuan sampel berdasarkan orang yang ditemui secara kebetulan atau siapapun yang dianggap cocok sebagai sumber data (Darmawan, 2018). Teknik analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan  menggunakan  teknik  analisis SWOT. Dimana dalam metode ini adalah Strenghts, Weakness, Oppurtunities, and Threats (SWOT).  Analisis  SWOT  digunakan  untuk  mengetahui  faktor  internal dan eksternal usahatani bawang merah di Lembang Pulu-Pulu’ (David, 2016; Kasim et al, 2017).
Adapun  tahapannya  sebagai  berikut:  (1)  Tahap  input  ( input  stage )  yaitu meringkas  informasi  input  kedalam  matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE)  dan Matriks External  Factor  Evaluation (EFE).  Pembobotan  untuk  setiap  faktor dengan skala mulai dari 1,0 (paling penting) sampai 0,0 (tidak penting). Pembobotan dilakukan menggunakan  metode paired  comparison atau  metode  perbandingan  berpasangan seperti  penelitian  Setyorini et  al .  (2016).  Sedangkan  pemberian  nilai  rating  dimulai dengan  skala  1-4,  (2)  Tahap  pencocokan  ( matching stage )  berfokus  pada  pembuatan strategi alternatif yang layak dengan menyelaraskan faktor internal dan eksternal kunci.
Teknik Tahap 2 termasuk Matriks Internal – Eksternal (IE) dan Matriks SWOT. Tahap (3)  Menggunakan Quantitaive  Strategic Planning  Matrix (QSPM).  QSPM mengungkapkan daya tarik relatif dari strategi alternatif dan memberikan dasar yang objektif  dalam  memilih  strategi  tertentu.  QSPM  membuat  peringkat  strategi  untuk memperoleh daftar prioritas. Adapun langkah-langkah mengembangkan matriks QSPM sebagai  berikut  :  (a)  membuat  daftar  kekuatan  dan  kelemahan,  serta  peluang  dan ancaman, yang  sama  dengan  Matriks  IFE  dan  EFE  (b)  memberikan  bobot  untuk setiap faktor  kunci  internal  dan  eksternal,  bobot  ini  sama  dengan  yang  ada  dalam Matriks  IFE  dan  EFE,  (c)  menguji  matriks-matriks  tahap  b  (pencocokan),  dan mengidentifikasi stratergi alternative yang akan dievaluasi, (d) menentukan skor daya tarik  ( attractiveness  Score -AS)  kisaran  1=  tidak  menarik  2=  agak  menarik 3=  cukup menarik  4=sangat  menarik,  (e)  hitung  skor  daya  tarik  total  ( Total Attractiveness Score -TAS),  dengan  mengalikan  bobot  dengan  nilai  daya  tarik (AS) (f) menghitung jumlah  skor  daya  tarik  total  ( sum  total  aattractiveness  score -  STAS),  skor  yang lebih tinggi mengindikasikan strategi yang lebih menarik, seperti yang ditunjukan pada Tabel 1.

## Tabel 1
Diagram Matriks SWOT
Sumber: Rangkuti, 2008:83

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil Usaha Tani Bawang Merah Di Lembang Pulu’-Pulu’
Usaha tani bawang merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ didirikan sejak tahun 2008 Di Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara yang berjarak + 10 km dari Sapan dan  + 50 km dari kota Rantepao dengan luas wilayah 13 km 2 , berada di  atas  ketinggian  1.800  mpdl,  topografi  bergunung  dan  sebagian  wilayah  merupakan hutan lindung, seperti lazimnya daerah daratan tinggi, dingin, dan sejuk.
Lembang Pulu’-Pulu’ berpenduduk  sekitar 2.346 jiwa dan sebagian dari petani yang membudidayakan 3 komoditas unggulan Pulu’-Pulu’ yaitu bawang merah, alpukat dan Talas.
INTERNAL
EKSTERNAL STRENGTHS (S) (Kekuatan)
WEAKNESSES (Kelemahan) Opportunies (O) tentukan faktor peluang eksternal Strategi SO ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk pemanfaatan peluang Strategi WO ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Treaths (T) faktor ancaman eksternal Strategi ST ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Srtategi WT ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan menghindari ancaman

## Identitas responden
Responden dalam penelitian ini adalah para pelaku usaha tani bawang merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara. Karakteristik responden  dalam  penelitian  ini  meliputi  pelaku  usaha  tani  bawang  merah.  Hasil pengumpulan data yang diperoleh bahwa umur pelaku usaha bervariasi mulai dari 39 tahun sampai 61 tahun.
Tabel 2 Umur responden Umur (tahun) Jumlah (orang) Presentase (%) 39-45 2 25 % 46-52 2 25% 53-59 2 25 % 60-61 2 25 % Total 8 100
Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Distribusi  umur  cukup  mewakili  responden  yaitu  berkisar  usia  39  sampai  61 tahun.

## Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal
Berdasarkan  survei  langsung  di  lokasi  penelitian,  dan  sesuai  dengan pengumpulan  data  yang  dilakukan  peneliti,  maka  dapat  diidentifikasi  faktor-faktor internal  dari  Analisis  strategi  pengembangan  usaha  tani  bawang  merah  di  Lembang Pulu’-Pulu’, Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara. Faktor internal terdiri dari Strength (kekuatan)  dan Weaknesses (kelemahan). Strength (kekuatan)  adalah segala hal yang dibutuhkan pada kondisi yang sifatnya internal, agar kegiatan-kegiatan usaha  berjalan  maksimal  sedangkan Weaknesses (kelemahan)  adalah  terdapatnya kekurangan pada kondisi internal usaha tani, akibatnya kegiatan-kegiatan usaha belum maksimal terlaksana (Kasim et al., 2017).
Tabel 3 Identifikasi Faktor – Faktor Internal Strategi Pengembangan Usahatani Bawang Merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara
Kekuatan Kelemahan 1. Ketersediaan lahan yang cukup 2. Tersedianya  pupuk  kandang  dan pupuk kompos yang memadai 3. Bibit bermutu 4. Pelaku usaha bawang merah 1. Kurangnya modal 2. Kurangnya penyuluh pertanian 3. Cuaca yang tidak menentu 4. Kurangnya  pengetahuan  dalam membudidayakan bawang merah

## Sumber: Data primer diolah, 2022
Pada Tabel 3 terlihat bahwa kekuatan dan kelemahan yang dimiliki di Lembang Pulu’-Pulu’, Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten toraja Utara yaitu:

## Kekuatan (Strengths)

## a. Ketersediaan lahan yang cukup
Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara memiliki  lahan  yang  cukup  luas,  oleh  karena  itu  perlu  adanya  upaya  untuk
memaksimalkan  pemanfaatan  lahan  untuk  pengembangan  usaha  bawang merah.
b. Tersedianya pupuk kandang dan pupuk kompos yang memadai Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara para  pelaku  usaha  bawang  merah  masih  menggunakan  pupuk  buatan (organik).
c. Bibit bermutu
Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara menanam  bawang  merah  dengan  bibit  yang  bermutu  yang  merupakan  bibit dari Lembang Pulu’-Pulu’ itu sendiri.
d. Pelaku usaha bawang merah
Pelaku  usaha  bawang  merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara  berjumlah  sangat  banyak,  namun  hanya sebagian  masyarakat  di  Lembang  Pulu’-Pulu’  yang  berusaha  tani  bawang merah.

## Kelemahan (Weaknesses)

## a. Kurangnya modal
Modal  usaha  bawang  merah  yang  dimiliki  oleh  para  pelaku  usaha  bawang merah  di  Lembang  Pulu’-Pulu’  rata-rata  berjumlah  kecil.  Karena  itu  ketika musim  tanam  tiba  banyak  petani  yang  kekurangan  dana  untuk  persiapan bercocok tanam.
b. Kurangnya penyuluh
Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara faktor  penghambat  dalam  pengembangan  usaha  tani  bawang  merah  adalah kurangnya  penyuluh  yang  akan  mengakibatkan  rendahnya  pengetahuan petani.
c. Cuaca yang tidak menentu
Salah satu pengaruh kurang maksimal usaha bawang merah karena cuaca yang sering berubah, sedangkan bawang merah lebih suka tumbuh pada cuaca yang bagus.
d. Kurangnya pengetahuan tentang cara membudidayakan bawang merah Pelaku  usaha  Di  Lembang Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu Pepasan,  Kabupaten Toraja  Utara  belum  banyak  mengetahui  bagaimana  cara  membudidayakan bawang merah yang berkualitas pada dasar sehingga mampu bersaing dengan penghasil bawang merah lainnya, dengan kata lain pelaku usaha bawang merah membutuhkan sosialisasi atau penyuluhan agar dapat menghasilkan bawang merah yang berkualitas dan mampu berdaing di daerah lain.
Adapun identifikasi faktor-faktor eksternal dari analisis strategi pengembangan usaha tani bawang merah di Lembang Pulu’-Pulu’ dimana faktor eksternal adalah faktor lingkungan  dari  luar  usaha  tani  tersebut  adalah Opportunities (peluang)  dan Threats (ancaman). Opportunities (peluang)  adalah  faktor-faktor  lingkungan  luar  yang  positif yang dapat dan mampu mengarahkan  kegiatan  usaha tani kearah yang lebih baik dan Threats (ancaman)  adalah  faktor-faktor  lingkungan  luar  yang  mampu  menghambat pergerakan usaha tani itu sendiri (Kasim et al., 2017).
Tabel 4
Identifikasi Faktor – Faktor Eksternal Strategi Pengembangan Usahatani Bawang Merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara
Peluang Ancaman 1. Perkembangan teknologi dan komunikasi yang semakin canggih 2. Permintaan  bawang  merah  semakin meningkat 1. Perubahan  harga  bawang  yang menurun 2. Banyaknya pesaing 3. Perubahan iklim 4. Terserangnya  penyakit pada tanaman bawang merah
Sumber: Data primer diolah, 2022

## Peluang (Opportunities)
a. Perkembangan teknologi dan komunikasi yang semakin canggih Di  Lembang  Pulu’-Pulu’,  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara teknologi komunikasi sudah berkembang dan dengan adanya perkembangan teknologi yang pesat, terutama di bidang pertanian, informasi, telekomunikasi, dan transportasi seperti handphone yang bisa digunakan pelaku usaha untuk berkomunikasi dari satu orang ke orang lainnya baik jarak jauh maupun jarah dekat, internet yang bisa memberikan informasi yang diinginkan pelaku usaha di  Lembang  Pulu’-Pulu’  tentang  perkembangan  bawang  merah,  alat transportasi seperti mobil dan motor yang  dengan mudah membantu pelaku usaha  dalam  usaha  taninya  dan  itu  merupakan  peluang  yang  harus dimanfaatkan oleh para pelaku usaha tani.
b. Permintaan bawang merah semakin meningkat
Di  Lembang  Pulu’-Pulu’,  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja  Utara permitaan  bawang  merah  cenderung  mengalami  peningkatan  dari  tahun  ke tahun seiring dengan pertambahan jumlah penduduk.

## Ancaman (Threats)

## a. Perubahan harga barang yang menurun
Permintaan  harga  bawang  merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’,  Kecamatan  Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara biasa berubah sesuai yang tidak diharapkan pelaku usaha bawang merah tersebut, terkadang harga naik dan terkadang juga harga  menurun  secara  tiba-tiba.  Perubahan  harga  barang  yang  menurun membuat pengusaha bawang merah cemas dan takut akan mengalami kerugian dan tidak mendapatkan keuntungan dari hasil produksi usahanya.
b. Banyaknya pesaing
Pengusaha  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’,  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten Toraja  Utara  sangat  menghawatirkan  adanya  persaingan  antara  pengusaha bawang merah sejenis yang terdapat di daerah lain yang lebih berkualitas di bandingkan  bawang  merah  di  Lembang  Pulu’-Pulu’yang  akan  membuat pedagang lebih memilih produk tersebut dan merupakan ancaman bagi setiap pengusaha,  dan  agar  dapat  bersaing  maka  pengusaha  bawang  merah  di Lembang Pulu’-Pulu’harus memperhatikan kualitas produknya.

## Pembahasan Strategi SO
Adapun strategi pengembangan usaha tani bawang merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ yaitu  dengan  cara  memanfaatkan  penggunaan  teknologi  pertanian  yang  lebih  modern dalam mendorong produksi bawang merah di Lembang Pulu’-Pulu’.  Selain itu, dengan menggunakan  pupuk  organik  dan  juga  bibit  yang  bermutu  sehingga  dapat  membantu produksi bawang merah Di Lembang Pulu’-Pulu’.

## Strategi WO
Strategi yang ditempuh melalui peningkatan kualitas SDM bagi para pelaku usaha bawang  merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  dengan  mengadakan  penyuluh  atau  sosialisasi pembudidayaan  bawang merah  Di  Lembang Pulu’-Pulu’.  Selain  itu,  dengan  melakukan kemitraan usaha dengan beberapa perusahaan besar yang memanfaatkan usaha bawang merah tersebut.

## Strategi ST
Strategi yang ditempuh yaitu dengan menerapkan sistem pengelolaan usaha yang baik dan maju serta meningkatkan daya saing produk agar dapat bersaing dengan usaha bawang merah lainnya.

## Strategi WT
Strategi ini  ditempuh dengan peningkatan kualitas SDM para pelaku usaha dan menjalin  hubungan  kemitraan  dengan  beberapa  lembaga  keuangan,  baik  itu  lembaga perbankan maupun lembaga keuangan lainnya, untuk mendapatkan modal yang cukup dalam  menjalankan  usahanya.  Upaya  lainnya  yang  dapat  ditempuh  yaitu  dengan memanfaatkan kemajuan teknologi, komunikasi yang berbasis digital untuk memperluas pemasaran usaha bawang merah.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan,  analisis  strategi  pengembangan usaha  tani bawang  merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’  Kecamatan  Buntu  Pepasan,  Kabupaten  Toraja Utara yaitu dengan 1) Peningkatan kualitas SDM bagi para pelaku usaha bawang merah. 2)  Membangun  hubungan  kemitraan  usaha  dengan  beberapa  perusahaan  besar  serta membangun  kemitraan  dengan  lembaga  keuangan  untuk  mendapatkan  modal.  3) Memanfaatkan  teknologi  pertanian  yang  lebih  modern  untu  meningkatkan  produksi bawang  merah  Di  Lembang  Pulu’-Pulu’.  4)  Memanfaatkan  teknologi  komunikasi  yang berbasis digital untuk memperluas jaringan pemasaran.
Adapun saran yang dapat diberikan dalam analisis strategi pengembangan usaha tani bawang merah Di Lembang Pulu’-Pulu’ Kecamatan Buntu Pepasan, Kabupaten Toraja Utara yaitu usaha tani agar kiranya mendapat peningkatan hasil produksi bawang merah dengan  menggunakan  strategi  seperti  melakukan  penyuluhan  atau  sosialisasi  dengan pelaku  usaha  supaya  dapat  mengelola  usahanya  dengan  baik  dan  mampu  bersaing dengan  daerah  lain.  Pemerintah  kiranya  selalu  memberikan  kebijakan  kepada  pelaku usaha  agar  mampu  mewujudkan  usahanya  yang  berbasis  internasional  dan  juga  hasil usahanya  mampu  bersaing  di  daerah  atau  negara  lain.  Selain  itu,  perlunya  upaya pemerintah mendorong lembaga keuangan bank dan non bank untuk membantu dalam hal pembiayaan usaha untuk UMKM

## DAFTAR RUJUKAN
Alma, B. (2012). Kewirausahaan (Revisi). Bandung: Alfabeta.
Amalia, A., Hidayat, W., & Budiatmo, A. (2012). Analisis Strategi Pengembangan Usaha Pada UKM Batik. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 1 (2), 282–294.
Darmawan, D. (2018). Strategi Pengembangan Usahatani Bawang Merah di Desa Sajen,
Kecamatan Pacet, Kabupaten Mojokerto. Agrimas , 2 (1), 13–22. David,  F.  R.  (2013). Manajemen  Strategi :  Konsep-Konsep (12th  ed.).  Jakarta:  Salemba Empat.
David,  Fred.  R.  2016.  Manajemen  Strategik,  Alih  Bahasa  Alexander  Sindoro,  Prehallindo, Jakarta.
Hafsah,  M.  J.  (2004). Kemitraan  Usaha :  Konsepsi  Dan  Strategi .  Jakarta:  Pustaka  Sinar Harapan.
Kasim,  A.,  Besie, J. L.,  & Nyoko, A.  E. (2017). Strategi Promosi  Pariwisata Kota Kupang melalui  Pembuatan  Media  Katalog  Wisata. Journal  of  Management  Small  and Medium Enterprises (SMEs) , 4 (1), 71-90.
Kurniati, S. A. (2019). Strategi Pengembangan Usahatani Bawang Merah Di Desa Sungai Geringging  Kecamatan  Kampar  Kiri  Kabupaten  Kampar  Provinsi  Riau Development  Strategy  on  Shallot  Farming in  Sungai  Geringging  Village  Kampar Kiri  District,  Kampar  Regency,  Riau  Province. Jurnal  Dinamika  Pertanian  Edisi XXXV Nomor , 1 (April), 41–50.
Mangkuprawira,  S.  (2007). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Strategik .  Bogor:  Ghalia Indonesia.
Rahmadani,  R.  D.,  &  Subroto,  W.  T.  (2022).  Analisis  Strategi  Pengembangan  UMKM Kabupaten  Sidoarjo  di  Masa  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Pendidikan  Administrasi Perkantoran (JPAP) , 10 (2), 167–181. https://doi.org/10.26740/jpap.v10n2.p167- 181
Rangkuti.  (2017). Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta:  Gramedia Pustaka Utama.
Setiani, R. _. (2019). Strategi Pengembangan Bawang Merah Di Kabupaten Bima, Nusa Tenggara Barat. Jurnal Ekonomi Pembangunan , 26 (2), 143–152. https://doi.org/10.14203/jep.26.2.2018.143-152
Siagian, S. P. (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Bumi Aksara.
Undang-Undang Republik Indonesia  Nomor 20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah .
Wadu,  J.,  &  Linda,  A.  M.  (2020). Strategi  Pengembangan  Usahatani  Bawang  Merah  Di Kelurahan Malumbi, Kecamatan Kambera, Kabupaten Sumba Timur . 8 (3).
Wijayanti, L. ., & Solichin, M. (2002). Pengaruh Partisipasi Dalam Pengembangan Sistem Informasi: Ketidakpastian Tugas Sebagai Variabel Moderasi . Kompak.