Analisis TOWS dalam Menentukan Strategi Pemasaran guna Meningkatkan Volume Penjualan pada CV Permadi Karya Mandiri Blitar

## Dita Liani
Jurusan Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur

## Abstrak
Analisis  TOWS  merupakan  salah  satu  analisis  yang  digunakan  untuk  melihat faktor  eksternal  dan  internal  perusahaan.  Tahap  pertama  analisis  TOWS  yaitu dengan  melihat  faktor  eksternal  perusahaan  threaths  dan  opportunity  kemudian diikuti dengan melihat faktor internal perusahaan weakness dan strenghts.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  ancaman,  pel;uang,  kelemahan, kekuatan  yang  dimiliki  pada  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar  dengan  produk ayam broiler  yang  dipasarkan  dan memberi masukan  untuk  menentukan  startegi pemasaran yang tepat. Dengan melakukan analisis lingkungan peerusahaan yang mencangkup faktor eksternal dan internal yang akan mempengaruhi perusahaan di lakukan metode analisis TOWS (threats-opportunity-weakness-strenghts). Skor  matrik  EFAS  yaitu  2,98  dan  skor  matrik  IFAS  yaitu  2,60,  hal  ini membuktikan bahwa CV Permadi Karya Mandiri Blitar dinilai sudah baik dari segi faktor  eksternal  dan  internal  dimana  untuk  skor  rata-rata  yaitu  dengan  skor tersebut  CV Permadi  Karya Mandiri Blitar berada pada posisi kuadran I dimana posisi  ini  mendukung  strategi  agresif  yang  mendukung  kebijakan  pertumbuhan dimana perusahaan memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Berdasarakan  analisis  TOWS  diperoleh  strategi  pemasaran  yang  tepat  yaitu memperluas pemasaran dengan memanfaatkan teknologi internet dan media sosial, memanfaatakan  jumalah  penduduk,  memperluas  wilayah  pemasaran  dengan meningkatkan kegiatan promosi.
Kata Kunci : analisis TOWS, strategi pemasaran, volume penjualan

## PENDAHULUAN
Perkembangan  bisnis  di  Indonesia  pada  masa  ini  semakin  banyak  persaingan  dalam dunia usaha. Keadaan yang seperti ini memaksa perusahaan untuk selalu melakukan inovasi yang baik agar perusahaan tetap berjalan. Selain melakukan inovasi perusahaan juga harus memperhatikan lingkungan dari perusahaannya.
Perubahan  lingkungan bisnis  menjadi  salah  satu  penyebab  dalam  persaingan  di  dunia usaha.  Lingkungan  bisnis  harus  selalu  di  pantau  oleh  perusahaan  dan  mendorong
perusahaan untuk melakukan inovasi. Hal yang paling utama ketika perusahaan memasuki dunia  usaha  tidak  bisa  lepas  dari  persaingan.  Hal  tersebut  mengharuskan  manajemen perusahaan  mendapat  tantangan  dan  berusaha  semaksimal  mungkin  untuk  menghadapi persaingan.
Supaya  penjualan  sebuah  perusahaan  tidak  mengalami  penurunan,  maka  strategi pemasaran yang diterapkan harus sesuai dengan sistem manajemen yang ada di perusahaan. Peran pemasaran itu sendiri tidak bisa lepas dari yang namanya persaingan dan perubahan dari  gaya  berbisnis.  Perusahan  dalam  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  baik  sangat penting dan berpengaruh pada keberlangsungan jalannya Perusahaan. pada masa sekarang banyak  perusahaan-perusahaan  yang  menggunakkan  siasat  guna  mempengaruhi  dan merebut minat konsumennya seperti dengan penawaran penjualan kredit, penjualan secara grosir,  penjualan  pemberian  potongan  harga  ataupun  mengembangkan  media  pemasaran dengan  cara  menyebarkan  brosur  atau  memasuki  langsung  ke  dalam  pasar  dan  secara langsung  menawarkan  produk  mereka,  dengan  adanya  fenomena  manajemen  dalam perusahaan  harus  lebih  hati-  hati  dalam  pengambilan  keputusan  agar  perusahaan  tidak mengalam penurunan dalam penjualannya. Pengertian dari strategi dari beberapa ahli :
1. Strategi pemasaran dari setiap perusahaan adalah suatu rencana untuk mencapai tujuan (Swastha dan Irawan,2008:69)
2. Strategi  pemasaran  adalah  sebuah  cara  untuk  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dan kognisi  diperlukan  serangkaian  rangsangan  yang  ditempatkan  pada  lingkungan konsumen.
Dari  penjelasan di atas penulis menyimpulkan bahwa  strategi  pemasaran ialah sebuah rencana dan taktik dari perusahaan untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk dari perusahaan tersebut.
CV Permadi Karya Mandiri Blitar merupakan salah satu usaha dagang yang beroperasi di Kota Blitar dan bergerak dalam bidang peternakan yaitu ayam broiler. CV Permadi Karya Mandiri  mempunyai  3  segmen  kegiatan  operasional  perusahaan  antara  lain,  penjualan anakan ayam (kuthuk), penjualan pakan dan obat-obatan ternak khususnya ayam broiler dan penjualan  ayam.  Ayam  broiler  merupakan  salah  satu  makanan  yang  digemari  dikalangan masyarakat  luas  karena  dagingnya  yang  empuk  dan  mengandung  protein  serta  harganya yang  cukup  terjangkau  menjadi  alasan  bagi  masyarakat  akan  gemarnya  mengonsumsi daging ayam broiler. Dengan semakin tingginya permintaan pasar maka strategi pemasaran yang diterapkan harus sama dengan sistem yang ada pada manajemen perusahaan.
Di  kota  Blitar  tentunya ada  beberapa  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  peternakan terutama ayam broiler dengan adanya perusahaan yang bergerak di bidang yang sama maka mengharuskan  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar  harus  bisa  bersaing  dengan  perusahaan lainnya.  Setiap  perusahaan  selalu  bersaing  untuk  merebut  pangsa  pasar,  untuk  hal  itu  CV Permadi Karya Mandiri Blitar perlu mempengaruhi konsumen ataupun pelanggan agar tetap membeli  produk  ayam  yang  dihasilkan  oleh  perusahaaan.  Salah  satu  cara  ataupun  yang harus dilakukan oleh CV Permadi Karya Mandiri Blitar agar tidak kalah dalam menghadapi dunia  persaingan  adalah  penerapan  strategi  pemasaran  yang  tepat,  dan  dalam  strategi pemasaran  yang  tepat  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan.  Adanya perusahaan pesaing yang bergerak di bidang yang sama, maka CV Permadi Karya Mandiri Blitar perlu melakukan peningkatan pemasaran yang baik.
Strategi pemasaran harus mempunyai satu tujuan yang jelas agar perusahaan berfokus untuk pasar atau kelompok pembeli tertentu. Strategi pemasaran yang baik memiliki peran penting  untuk  meningkatkan  volume  penjualan,  peningkatan  volume  penjualan  menjadi salah satu tujuan utama yang dilakukan oleh CV Permadi Karya Mandiri Blitar. Melihat dan mengingat  pentingnya  volume  penjualan  untuk  sebuah  perusahaan  bagi  berlangsungnya perusahaan, maka CV Permadi Karya Mandiri Blitar harus mengetahui faktor eksternal dan internal perusahaan. Perusahaan pesaing yang bergerak dalam bidang yang sama terutama poultry ayam broiler menjadi masalah penting bagi CV Permadi Karya Mandiri Blitar karena bila  dalam  melakukan  pemasaran  yang  kurang  baik  dan  menarik  terhadap  konsumen ataupun  pelanggan  maka  tidak  menutup  kemungkinan  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar akan  kalah  bersaing  untuk  mengatasi  masalah  tersebut  perlunya  strategi  pemasaran  yang baik agar mampu untuk bertahan di dalam persaingan. Salah satu cara atau langkah untuk mengertahui faktor eksternal dan internal perusahaan adalah dengan menggunakkan analisis TOWS.  Analisis  TOWS  terdiri  dari  empat  elemen  antara  lain,  ancaman  ( Threats), peluang ( Opportunity), kelemahan  ( Weakneses), dan  kekuatan  ( Strenghts) .  Dengan  melihat  kondisi tersebut,  perusahaan  harus  mempunyai  strategi  pemasaran  tersendiri  agar  bisa memenangkan  persaingan  pangsa  pasar  dan  ditambah  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar harus  melihat  faktor  eksternal  dan  internal  perusahaan  agar  bisa  melihat  dam mempertimbangkan kekurangan dan kelebihan yang dimiliki perusahaan.

## LANDASAN TEORI Strategi Pemasaran
Pengertian Strategi pemasaran dari setiap perusahaan adalah suatu rencana keseluruhan untuk  mencapai  tujuan.Swastha  dan  Irawan  (2008:69).  Strategi  pemasaran  menurut  Swasta (2008:67) mengatakan bahwa ada 3 elemen penting dalam strategi pemasaran, yaitu :
1. Taktik strategi.
2. Tujuan strategi.
3. Strategi.

## Manajemen Strategi
Manajemen  strategi  adalah  suatu  rencana  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan diperlukan  suatu  gabungan  keputusan  dan  tindakan  yang  memperoleh  formulasi  dan implementasi rencana. Tugas penting manajemen strategis, di antaranya :

## 1. Menggunakkan suatu analisis
2. Mengidentifikasikan pilihan
3. Merumuskan misi perusahaan
4. Menganalisis pilihan
5. Merencanakan suatu tujuan
6. Memilih rangkaian utama
7. Menganalisis dalam proses strategis
8. Mewujudkan pilihan

## Analisis SWOT SWOT
SWOT merupakan singkatan dari kata Strength yang artinya kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan, Weaknesses yang  artinya  kelemahan  yang  ada  pada  perusahaan, Opportunities yang  memiliki  arti  peluang  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  dan  yang  terakhir  adalah  kata Threats yang memiliki maksud hambatan dalam proses pencapaian tujuan perusahaan.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  sebuah  model  yang  sangat  populer  yang  dilakukan  oleh perusahaan  dalam  melakukan  analisis  situasi  dalam  merencanakan  strategi  untuk perusahaan.  Analisi  SWOT  dilakukan  dengan  cara  mengidentifikasi  dari  faktor  eksternal ancaman ( threats ) dan peluang (opportunities ) dengan faktor internal kelemahan ( weaknesses ) dan  kekuatan  ( strenghts )  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Tujuan  pelaksanaan analisis SWOT adalah untuk memberikan suatu acuan supaya perusahaan lebih dapat fokus, sehingga dapat dijadikan untu melakukan perbandingan pola pikir dari sudut pandang dari segi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  serta  ancaman  (Fahmi,  2015:253).  Analisis  SWOT membandingkan dua faktor yaitu faktor ekstenal dan faktor internal.
Perencanaan  strategis ( strategic planner )  harus  menganalisis  faktor-faktor  strategi perusahaan.  Hal  ini  disebut  dengan  Analisis  Situasi.  Model  yang  paling  populer  untuk analisis situasi adalah Analisis SWOT.
1. Analisis Lingkungan Eksternal (EFAS)
2. Analisis Lingkungan Internal (IFAS)

## Tabel 1.

## Tabel Matrik SWOT
IFAS
EFAS STRENGTH (S) Tentukan 5-10 kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan WEAKNESS (W) Tentukan 5-10 kelemahan yang dimiliki oleh perushaan OPPORTUNITIES (O) Tentukan 5-10 peluang yang dimiliki oleh perusahaan Strategi (SO) Menciptakan strategi dengan cara menggunakan segala kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan untuk dimanfaatkan peluang Strategi (WO) Menciptakan strategi dengan cara mengatasi segala kelemahan yang dimiliki perusahaan, dan memanfaatkan peluang THREATS (T) Tentukan 5-10 ancaman yang ada pada perusahaan dan telah diidentifikasi Strategi (ST) Menciptakan strategi dengan cara menggunakan segala kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan untuk dapat menghindari segala ancaman Strategi (WT) Menciptakan strategi dengan cara meminimalisir kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan dan mengatasi segala ancaman
Sumber: Rangkuti (2016:83)
Analisis TOWS
Matrix  TOWS  digunakan  untuk  meningkatkan  strategi  secara  sistematis  dengan mempertimbangkan  hubungan  antara  kekuatan  ( stenghts), kelemahan  ( threats), peluang
( opportunities) dan ancaman  ( threarts) . Konsekuensi  dari  faktor  internal  dan  eskternal  dapat digantikan  didalam  sebuat  matrix  yang  disebut  matrix  TOWS.  Matrik  TOWS  dapat digunakan  untuk  menghasilkan  perusahaan  serta  strategi  pemasaran  pada  bisnis  (whelen dan hungger,2012).

## Tabel 2.

## Matrik TOWS
IFAS
EFAS STRENGTH (S) Tentukan faktor-faktor kekuatan eksternal perusahaan. WEAKNESS (W) Tentukan faktor-faktor kelemahan internal
perusahaan.
OPPORTUNITIES (O) Tentukan faktor-faktor peluang eksternal perusahaan. STRATEGI SO Ciptakan strategi yang menggunakkan kekuatan untuk memanfaatkan peluang. STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang.
THREAT (S) Faktor-faktor ancaman perusahaan. STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakkan kekuatan untuk mengatasi ancaman. STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk mengatasi ancaman.
Sumber: Data diolah, tahun 2019

## Volume Penjualan
Volume  penjualan  yaitu  suatu  faktor  yang  mempengaruhi  besarnya  modal  kerja, perusahaan  menanamkan  sebagian  dari  dananya  untuk  modal  kerja  yang  nantinya  akan digunakan untuk menunjang kegiatan perusahaan yang bertumbuh pada penjualan(Swasta dan Irawan, 2010:243).
Berikut ini adalah beberapa faktor penting dan berperan dalam proses penjualan:
1. Kondisi dan kemapuan penjual
2. Kondisi pasar
3. Modal.
4. Kondisi organisasi perusahaan.
5. Faktor  lain  mempengaruhi  penjualan  (periklanan,  Pemberian  bonus,  dan  kampanye  ke berbagai kalangan masyarakat, Swasta dan Irawan, 2010:302).
Volume penjualan dipengaruhi oleh beberapa variabel dan faktor penyebab yaitu:
1. Harga Jual.
2. Biaya Promosi.
3. Saluran Distibusi.
4. Mutu.

## METODE PENELITIAN Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian yang berjudul “Analisis TOWS dalam Menentukan Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan  Volume  Penjualan  Ayam  pada  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar”  waktu penelitian  ini  selama  4  bulan  yaitu  bulan  April  2018  sampai  Juli  2018  dan  penelitian  ini
dilakukan  di  CV.  Peermadi  Karya  Mandiri  yang  berlokasi  di  Jalan  Cemara  No.  234, Kelurahan Tlumpu, Kecamatan Sukorejo, Kota Blitar.

## Populasi dan Sampel
1. Populasi
Untuk melakukan pengambilan data peneliti menggunakan populasi yang berjumlah 130 orang diambil dari 30 karyawan dan 100 pelanggan CV Permadi Karya Mandiri.
2. Sampel dalam penerlitian ini menggunakkan rumus Slovin dengan populasi sebanyak 90 orang  yang  dimana  akan  dibagi  70%  pelanggan  dan  30%  karyawan  dengan  toleransi kesalahan 5% di dapatkan sampel sebanyak 98 orang.

## F. Teknik Analisa Data
1. Analisis pengumpulan data, yaitu:
a. Laporan penjualan selama tahun 2014, 2015, 2016, dan 2017.
b. Laporan dan kegiatan pemasaran.
2. Menganalisis dengan menggunakkan Analisis TOWS.
3. Membuat atau menarik kesimpulan pada hasil, dimana  sebelumnya dan telah dianalisis dengan menggunakan analisis TOWS.
4. Pengambilan kesimpulan dan saran.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Perusahaan
CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar  adalah  sebuah  perusahaan  yang  bergerak  dalam bidang perdagangan broiler poultry shop disini perusahaan tersebut sebagai pemasok anakan ayam broiler (kuthuk), pakan dan obat-obatan ayam khususnya ayam broiler ke peternak dan juga  sebagai  produsen  ayam  potong  ke  pedagang  pasar/ecer  ataupun  partai. CV  Permadi Karya Mandiri didirikan oleh Bapak Matori bersama istrinya Ibu Tusini. Bapak Matori dan Ibu  Tusini  merintis  bisnis  ini  sejak  tahun  1985 dengan  yang  awalnya hanya  mencari  ayam untuk dijual sendiri karena yang awalnya Ibu Tusini juga menjadi pedagang ayam di pasar semakin dilihat peluang bagus, bapak Matori mulai belajar tentang dunia poultry dan ayam broiler .  Setelah  belajar  dengan  waktu  yang  tidak  lama  bapak  Matori  berani  mengambil keputusan untuk mencari ayam sendiri untuk dijual langsung dan dijual melalui pedagang pasar yang lain.
Melihat permintaan ayam dari pedagang semakin banyak, bapak Matori dan Ibu Matori memutuskan untuk  tidak  berjualan  di  pasar  dan  berencana  membuka  usaha poultry kecil- kecilan.  Dari  tahun  ke  tahun  peternak  dan  pedagang  yang  dimiliki  semakinn  bertambah, ahkirnya  bapak  Matori  berani  mengambil  anakan  ayam(kuthuk),  pakan  dan  obat-obatan langsung dari pabrik, yang awalnya juga mengambil anakan ayam(kuthuk), pakan dan obat- obatan juga dari poultry. Perusahaan ini mengambil ayam dari peternak sendiri dengan cara memberi  modal  anakan  ayam broiler (kuthuk),  pakan  dan  obat-obatan  di supply oleh perusahaan.  Dari  tahun  ke  tahun  perusahaan  ini  berkembang  dengan  baik  mulai memasarkan  perusahaannya  beberapa  daerah  Kediri  dan  Tulungagung.  Semakin  lama peternak  dan  pelanggan  tetap  perusahaan  semakin  bertambah  banyak  dan  pada  ahkirnya tahun  2019  tepat  pada  bulan  April  perusahaan  berganti  nama  menjadi  “CV  PERMADI KARYA MANDIRI BLITAR”.
Perusahaan ini mendapat respon positif dari masyarakat sekitar khusunya desa Balapan karena  bapak  Matori  memiliki  tujuan  agar  bisa  menciptakan  lapangan  pekerjaan  untuk warga sekitarnya. Sekarang ini bisnis yang djalankan oleh Bapak Matori semakin besar dan sudah mempunyai 30 peternak dan 80 pelanggan tetap.

## Pembahasan
Setelah dilihat dari permasalahan yang dimiliki oleh  CV Permadi Karya Mandiri Blitar dan  kemudian  menganalisis  faktor  eskternal  dan  internal  perusahaan  maka  proses selanjutnya  adalah  melakukan  penyusunan  strategi  menggunakan  metode  analisis  TOWS. Analisis TOWS memiliki beberapa tahapan di antaraya:
1. EFAS ( Eksternal Strategic Factor Analisysis Sunmmary)
2. IFAS ( Internal Strategic Factor Analisysis Sunmmary)
3. Diagram TOWS
4. Matrik TOWS

## Matrik EFAS (Eksternal Strategic Factor Analisysis Sunmmary)
Hasil  dari  EFAS  adalah  ancaman  utama  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar  adalah konsumen  yang  relatif  sensitif  terhadap  harga  dengan  memperoleh  bobot  sebesar  0,12. Sedangkan  untuk  faktor  peluang  terbesar  adalah  jumlah  penduduk  sekitar  yang  semakin bertambah  dengan  perolehan  bobot  sebesar  0,22.  Jumlah  total  nilai  dari  bobot  x  ratting memperoleh nilai sebesar 2,98 hal ini membuktikan bahwa CV Permadi Karya Mandiri Blitar sudah baik dalam segi eksternal dimana memperoleh nilai rata-rata 2,98.

## Matrik IFAS (Internal Strategic Analysis Sunmmary)
Faktor utama kelemahan dari CV Permadi Karya Mandiri Blitar adalah kegiatan promosi dengan perolehan bobot 0,16. Kekuatan utamanya adalah pimpinan yang bertanggung jawab dengan  memperoleh  bobot  0,17.  Jumlah  total  nilai  bobot  x  ratting  memperoleh  nilai  2,60. Dengan  nilai  tersebut  menunjukkan  bahwa  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar  sudah  baik dalam usaha untuk mengembangkan strategi perusahaan. Seperti yang telah di analisis dan di jelaskan bahwa nilai angka bobot x rattimg mempunyai rata-rata yaitu 2,60

## Matrik TOWS
Matrik  TOWS  di  gunakan  sebagai  alat  untuk  menyusun  faktor-faktor  strategisbbaik secara eksternal  dan  internal.  Matrik TOWS dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang  dan  ancaman  eksternal  yang  di  hadapi  perusahaan  dan  disesuaikan  dengan kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Matrik  TOWS  dapat  menghasilkan  empat  sel alternative  strategis  yaitu  strategi  SO, strategi  ST,  staregi WO,  strategi  WT.  Dimana  matrik TOWS memiliki 9 sel (kolom) dan terdapat 4 sel faktor kunci yaitu T. O. W. S faktor kunci tersebut diperoleh setelah menyelesaikan matrik IFAS dan EFAS. Kemudian keempat faktor tersebut  di  masukan  kedalam  matrik  TOWS.  Faktor  kunci  S  dan  W  dimasukkan  ke  kolom paling atas selanjutnya untuk faktor O dan T di masukkan ke kolom paling kiri dan kolom kiri paling atas dibiarkan kosong. Tahap selanjutnya mencocokkan dan mencatat ke kolom yang telah di tentukan dan sertakan pula catatan dari jenis (S1,O1,W1,T1) di belakang setiap strategi berfungsi untuk mengungkapkan dasar pemikiran setiap strategi.

## Perumusan Strategi
Berdasarkan hasil dari matrik TOWS dapat di rumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi CV Permadi Karya Mandiri Blitar.
1. Strategi SO
a. Memanfaatkan jumlah penduduk sekitar yang semakin meningkat
b. Memanfaatkan teknologi
c. Perluasan jangkauan pemasaran
2. Strategi WO
a. Melakukan perluasan daerah pemasaran dengan promosi
b. Meningkatkan kegiatan promosi
c. Melakukan pelatihan kinerja karyawan
3. Strategi ST
a. Memanfaatkan hasil produksi
b. Meningkatkan hasil produk ayam broiler agar bisa menyeimbangkan harga
4. Strategi WT
a. Membuat  program  pelatihan  kinerja  serta  memberi  bonus  pada  karyawan  yang kinerjanya baik
b. Melakukan  pelatihan  kinerja  pada  karyawan  agar  hasil  produksi  lebih  baik  dan  bisa menghadapi persaingan.

## Hasil Tujuan penelitian bagi CV Permadi Karya Mandiri Blitar
Dari  pembahasan  yang  sudah  diselesaukan  diatas,  maka  diperoleh  hasil  dari  tujuan penelitian bagi CV Permadi Karya Mandiri Blitar 1. Ancaman yang ada pada CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Konsumen yang sensiif terhadap harga
b. Harga broiler yang tidak stabil
c. Gaya hidup yang beralih ke makanan cepat saji
d. Peraturan Daerah
e. Adanya Pesaing baru
2. Peluang yang ada pada CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Jumlah penduduk sekitar yang semakin bertambah
b. Perluasan jangkauan pemasaran
c. Pemanfaatan teknologi internet
d. Pertumbuhan Ekonomi
e. Politik dan Hukum di Jawa Timur
3. Kelemahan yang ada pada CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Kegiatan promosi
b. Lokasi Perusahaan
c. Tingkat Pendidikkan (SDM)
d. Pelatihan kinerja
e. Pemberian bonus pada karyawan
4. Kekuatan yang ada pada CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Pimpinan yang bertanggung jawab
b. Pimpinan yang memberi motivasi pada karyawan
c. Dampak positif keberadaan perusahaan terhadap masyarakat
d. Hasil produksi
e. Jam kerja yang efisien

## Menentukan Strategi Pemasaran
1. Memanfaatkan jumlah penduduk sekitar yang semakin meningkat
2. Memanfaatkan teknologi dengan menggunakkan media sosial untuk perluasan jangkauan pemasaran
3. Perluasan jangkauan pemasaran dengan meningkatkan hasil produksi ayam broiler yang baik
4. Melakukan perluasan daerah pemasaran dengan promosi
5. Meningkatkan kegiatan promosi melalui internet dan sosial media
6. Melakukan pelatihan kinerja agar karyawan dapat memperluas jangkauan pemasaran dan bisa menjual produk lebih dari target
7. Memanfaatkan  hasil  produksi  agar  bisa  menghadapi  konsumen  yang  sensitif  relatif terhadap harga dan persaingan
8. Meningkatkan hasil produk ayam broiler agar bisa menyeimbangkan harga
9. Membuat program pelatihan kinerja serta memberi bonus pada karyawan yang kinerjanya baik
10. Melakukan  pelatihan  kinerja  pada  karyawan  agar  hasil  produksi  lebih  baik  dan  bisa menghadapi persaingan.
Hasil Penelitian ini menunjukkan CV Permadi Karya Mandiri Blitar berada pada posisi kuadran I dimana pada posisi ini mendukung strategi agresif dimana perusahaan memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Hal tersebut sesuai dengan  pernyataan  teori  yang  mengatakan  bahwa  penerapan  SWOT  pada  perusahaan merupakan suatu cara dalam upaya perusahaan agar dapat lebih fokus, dengan penerapan analisis  SWOT  maka  dapat  dijadikan  bahan  perumusan  strategi  yang  akan  diterapkan berdasarkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (Fahmi, 2015:254) dan pernyataan ini  juga  mendukung  hasil  penelitian  terdahulu  dari  Erlyha  Novianti  (2014)  dengan  hasil penelitian perusahaan berada pada kondisi yang prima atau berada pada kuadran I dengan perumusan strategi yang baik dan bisa memanfaatkan peluang serta kekuatan yang ada.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  penulis  di  CV  Permadi  Karya  Mandiri  Blitar maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Ancaman dan Peluang CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Ancaman
1) Konsumen yang sensiif terhadap harga
2) Harga ayam broiler yang tidak stabil
3) Gaya hidup yang beralih ke makanan cepat saji
4) Peraturan Daerah
5) Adanya Pesaing baru
b. Peluang
1) Jumlah penduduk sekitar yang semakin bertambah
2) Perluasan jangkauan pemasaran
3) Pemanfaatan teknologi internet dan media sosial
4) Pertumbuhan Ekonomi
5) Politik dan Hukum di Jawa Timur
2. Kelemahan dan Kekuatan CV Permadi Karya Mandiri Blitar
a. Kelemahan
1) Kegiatan promosi
2) Lokasi perusahaan
3) Tingkat pendidikkan (SDM)
4) Pelatihan kinerja
5) Pemberian bonus pada karyawan
b. Kekuatan
1) Pimpinan yang bertanggung jawab
2) Pimpinan yang memberi motivasi pada karyawan
3) Dampak positif keberadaan perusahaan terhadap masyarakat sekitar
4) Hasil Produksi
5) Jam kerja yang efisien
3. Hasil dari analisis TOWS menunjukkan bahwa CV Permadi Karya Mandiri Blitar berada dalam  posisi  kuadran  I  dimana  dalam  posisi  ini  sangat  mendukung  strategi  agresif dimana  perusahaan  memiliki  peluang  dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan peluang yang ada.
4. Dalam  uapaya  perusahaan  untuk  memenangkan  pasar,  maka  strategi  yang  pemasaran yang digunakan di antaranya :
a. Memanfaatkan jumlah penduduk sekitar yang semakin meningkat
b. Memanfaatkan  teknologi  dengan  menggunakkan  media  sosial  untuk  perluasan jangkauan pemasaran
c. Perluasan  jangkauan  pemasaran  dengan  meningkatkan  hasil  produksi  ayam  broiler yang baik
d. Melakukan perluasan daerah pemasaran dengan promosi
e. Meningkatkan kegiatan promosi melalui internet dan sosial media
f. Melakukan pelatihan kinerja agar karyawan dapat memperluas jangkauan pemasaran dan bisa menjual produk lebih dari target
g. Memanfaatkan  hasil  produksi  agar  bisa  menghadapi  konsumen  yang  sensitif  relatif terhadap harga dan persaingan
h. Meningkatkan hasil produk ayam broiler agar bisa menyeimbangkan harga
i. Membuat  program  pelatihan  kinerja  serta  memberi  bonus  pada  karyawan  yang kinerjanya baik
j. Melakukan  pelatihan  kinerja  pada  karyawan  agar  hasil  produksi  lebih  baik  dan  bisa menghadapi persaingan

## Saran
Melihat dari kesimpulan yang telah diperoleh dan sebagai upaya untuk menuingkatkan volume penjualan melalui strategi pemasaran yang tepat agar keberlangsungan perusahaan kedepan,  maka  penulis  memberikan  saran  dan  masukkan  kepada  CV  Permadi  Karya Mandiri Blitar sebagai berikut :
1. Mempertahankan konsumen realatif terhadap harga dan terus meningkatkan jika adanya pesaing baru agar perusahaan bias terus bertahan dan lebih berkembang
2. Jumlah  penduduk  sekitar  yang  semakin  bertambah  di  pertahankan  dan  lebih meningkatkan pengetahuan tentang politik dan hokum yang ada di Jawa Timur
3. Kegiatan  promosi  yang  ada  di  perusahaan  tetap  di  pertahankan  dan  untuk  perusahaan agar lebih berkembang meningkatkan pelatihan kinerja karyawan di perusahaan.
4. Pemimpin  tetap  mempertahankan  sikap  yang  yang  bertanggung  jawab  penuih  pada karyawan dan meningkatkan hasil produksi ayam broiler.

## DAFTAR PUSTAKA
Adisaputro, Gunawan. 2010. Manajemen Pema saran. Yogyakarta: UPP STIM YKPN. Assauri. Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali Pers Kusuma, Tegar Wahyu. 2015. Penerapan Strategi Pemasaran yang Tepat Bagi Perusahaan Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  pada  PT.  Hikmah  Cipta  Perkasa  Jakarta .  Blitar:  STIE Kesuma Negara. Kotler, Philip dan Keller, Kevin L.2009, Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi ke dua Jakarta: PT Indeks.
Kertajaya,  Hermawan.  2010. Grow  With  Character  The  Story. Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Kotler, Philip & Gary Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga. Lutfhiana, Hilda Ridhatul. 2015. Pelaksanaan Strategi yang Efektif bagi UKM Guna Meningkatkan Volume Penjualan pada UD. Budi Luhur Kota Blitar . Blitar: STIE Kesuma Negara. Noviyanti,  Erlyha.  2014. Strategi  Pemasaran  guna  meningkatkan  Voulume  Penjualan  dan Keputusan Pembelian . Blitar: STIE Kesuma Negara.
Peter, J Paul dan Jerry C Olson. 2013. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jilid 2. Jakarta: Salemba Empat.
Pearce, John A dan Robinson, Richard B. 2013. Manajemen Strategis:  Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian. Jakarta: Salemba Empat. Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi yang kreatif dan Aanalisis Kasus Intergrated Marketing Communication. Jakarta:Gramedia Pustaka Utama. Rangkuti,  Freddy.  2016. Analisis  SWOT:  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta:  Gramedia Pustaka Utama.
Susandri, Inkha Tyas. 2014. Analisis SWOT Untuk Menentukan Strategi Pemasaran pada Travel DUA PUTRA PERKASA Blitar . Blitar: STIE Kesuma Negara. Suharti, Anis. 2014. Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Volume Penjualan Studi Kasus Pada UD. ATRE G-1 Kecamatan SananKulon Blitar . Blitar: STIE Kesuma Negara. Swastha, Basu dan Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Swasta,  Basu  dan  Irawan.2008. Manajemen  Pemasaran  Modern. Edisi  kedua,  Cetakan Ketigabelas. Jakarta: Erlangga. Swastha, Basu dan Irawan. 2010. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Swasta, Basu dan Irawan. 2009 . Azaz-Azaz Marketing . cetakan kedua . Yogyakarta:Liberty.