http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index
Hlm. 44 - 56

## Nilai-Nilai Kewirausahaan Dan Komitmen Berwirausaha Terhadap Kinerja UMKM dengan Strategi Bisnis Sebagai Moderasi
Titiek Ambarwati Universitas Muhammadiyah Malang ambarwati.titiek@gmail.com
Fika Fitriasari Universitas Muhammadiyah Malang
fika@umm.ac.id

## Suggested Citation:
Batista, P. C. de S., Lisboa, J. V. de O., Augusto, M. G., & Almeida, F. E. B. de. (2016). Effectiveness of business strategies in Brazilian textile industry. Revista de Administração [RAUSP], 51(2), 225–239.

## Abstract
This study aims to determine the application of the main entrepreneurial values of achievement motivation and self efficacy on  business  performance  mediated  by  business  commitment  as  moderating  strategy  as  a  moderating  variable.  This research uses quantitative research and the type of research is explanatory research. Respondents of this study were 70 UMKM  entrepreneurs  in  Lowokwaru,  Malang  City.  The  technique  of  collecting  data  using  a  questionnaire.  The  data analysis  technique  used  is  Partial  Least  Square  (PLS).  The results  show  that  achievement  motivation  has  no  effect  on entrepreneurial  commitment,  research  efficacy  has  a  significant  effect  on  entrepreneurial  commitment,  entrepreneurial commitment does not mediate achievement motivation on business performance, entrepreneurial commitment mediates the effect of self-efficacy on business performance, and business strategy does not moderate the effect of entrepreneurial commitment on business performance. Future research can use other variables such as intention in entrepreneurship with a wider scope of MSMEs.
Keywords: achievement motivation, business performance, business strategy, entrepreneurial commitment, self-efficacy

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan nilai-nilai kewirausahaan utamanya motivasi berprestasi dan efikasi diri terhadap kinerja usaha yang dimediasi oleh komitmen berwirausaha dan strategi bisnis sebagai moderasi dengan strategi bisnis sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan jenis penelitian adalah explanatory research . Responden  penelitian  ini  adalah  70  pengusaha  UMKM  di  Kelurahan  Lowokwaru,  Kota  Malang. Teknik Pengumpulan  data  dengan  menggunakan  kuisioner.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Partial  Least  Square (PLS).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  motivasi  berprestasi  berpengaruh  tidak  signfikan  terhadap  komitmen berwirausaha,  efikasi  diri  berpengaruh  signifikan  terhadap  komitmen  berwirausaha,  komitmen  berwirausaha  tidak memediasi pengaruh motivasi berprestasi terhadap kinerja usaha, komitmen berwirausaha memediasi pengaruh efikasi diri terhadap  kinerja  usaha,  strategi  bisnis  tidak  memoderasi  pengaruh  komitmen  berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha. Penelitian  selanjutnya  dapat  menggunakan  variabel  lain  seperti  intensi  dalam  berwirausaha  dengan  lingkup  UMKM  yang lebih luas.
Kata Kunci efikasi diri, kinerja usaha, komitmen berwirausaha, motivasi berprestasi, strategi bisnis
JEL Classification: L26
Submitted Date: 23 Desember 2020
Accepted Date: 8 Februari 2021

## Latar Belakang
Persaingan  dalam  dunia  kerja  serta  permasalahan  dalam  tenaga  kerja  yang  menyebabkan  adanya pengangguran,  menjadikan  masyarakat  dituntut  untuk  berpikir  kreatif  dan  inovatif  serta  membuka  lapangan pekerjaan  dengan  membuat  sebuah  usaha.  Berwirausaha  menjadi  salah  satu  alternatif  yang  dilakukan  bagi masyarakat dan menjadi sesuatu yang penting dalam memberikan pilihan untuk membuka lapangan pekerjaan (Azhar  et  al.,  2014).  Fenomena  berwirausaha  tidak  hanya  terjadi  pada  seseorang  yang  tidak  mendapatkan pekerjaan,  tetapi  juga  berawal  dari  seorang  karyawan  yang  sudah  bekerja  pada  suatu  organisasi  dan memutuskan  untuk  keluar  dan  menjadi  seorang  wirausaha  (Darmawan,  2020).  UMKM  menjadi  salah  satu alternatif bagi para wirausaha dalam menjalankan usahanya.
UMKM  adalah  usaha  produktif  yang  dimiliki  peseorangan  atau  badan  usaha  yang  memenuhi  kriteria sebagai  usaha  mikro.  Mayoritas  UMKM  mengandalkan  sumber  pembiayaan  non-perbankan  dalam  aspek pendanaan usaha. UMKM cenderung lebih fleksibel dalam memilih dan berganti jenis usaha. UMKM membantu perekonomian  Indonesia  karena  mampu  membentuk  lapangan  kerja  baru  serta  meningkatkan  devisa  negara melalui  pajak  badan  usaha.  Kelebihan  adanya  UMKM  adalah  pemilik  bebas  bertindak  dan  mengambil keputusan, pemilik umumnya memiliki peran secara langsung dalam menjalankan usaha dan setiao usaha yang dijalankan sesuai dengan kebutuhan masyarakat setempat. Namun dibalik itu, UMKM juga memiliki kekurangan yang salah satunya sulit mengembangkan usaha karena modal yang terbatas. Sebuah UMKM disebut berhasil menurut Riyanti (2006) ketika memiliki peningkatan modal, jumlah produksi, jumlah pelanggan, perluasan usaha, perluasan daerah pemasaran, perbaikan sarana fisik dan peningkatan pendapatan usaha.
Perkembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  Menengah  (UMKM)  di  Negara  Indonesia  menunjukkan  pola  yang cukup  baik.  Pemerintah  mendukung  melalui  cara-cara  tertentu,  sehingga  mempengaruhi  angka  pertumbuhan jumlah  unit  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah.  UMKM  memiliki  peran  yang  cukup  besar  dalam  peningkatan penyerapan  tenaga  kerja,  pembentukan  produk  domestik  bruto  (PDB),  dan  penyediaan  jaring  pengaman khususnya bagi masyarakat yang terimbas krisis keuangan dan ekonomi. Kontribusi UMKM dalam penciptaan (PDB)  pada  tahun  2018  mencapai  14.038.598,5  (dalam  milyar).  UMKM  secara  keseluruhan  menunjukkan perkembangan  dan  pertumbuhan  dari  tahun  ke  tahun.  Data  dari  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  RI menunjukan, pada  2014, jumlah UMKM  sebanyak  57.900.787. Lalu jumlahnya meningkat menjadi 64.199.606 pada 2018 (Kementrian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah, 2018).
UMKM  memiliki  kemampuan  untuk  melakukan  inovasi  dan  memberikan  banyak  peluang  untuk pengembangan  teknologi  yang  mampu  mengembangkan  unit-unit  kecil.  Keberhasilan  dan  keberlangsungan UMKM  tidak  lepas  dari  seorang  pemilik.  Pemilik  UMKM  yang  juga  sebagai  pemimpin  memiliki  kontribusi  dan peran penting untuk kemajuan UMKM. Adanya keinginan yang kuat dalam mengembangkan usaha, dan memiliki dorongan agar sukses menjalankan usaha merupakan sebuah cita-cita yang diharapkan oleh seorang pemilik. Dengan adanya dorongan yang kuat dalam menjalankan usaha, maka akan memunculkan motivasi berprestasi, khususnya dalam UMKM. Selain itu, adanya motivasi juga akan mempengaruhi dan meningkatkan kepercayaan diri mengenai kemampuan yang dimiliki, yang disebut efikasi diri. Efikasi diri dan motivasi berprestasi merupakan komponen  utama dalam  nilai-nilai kewirausahaan  dalam meningkatkan  kinerja, baik  kinerja karyawan maupun kinerja  usaha.  Kinerja  usaha  akan  mengalami  peningkatan,  seiring  dengan  adanya  penerapan  nilai-nilai kewirausahaan  bagi  pemilik  UMKM.  Keberlangsungan  UMKM  akan  bergantung  dengan  kinerja  UMKM  yang telah dicapai.
Kinerja usaha merupakan suatu kondisi yang harus diketahui dan dikonfirmasikan kepada pihak tertentu untuk  mengetahui  tingkat  pencapaian  hasil  suatu  instansi  dihubungkan  dengan  visi  yang  diemban  suatu organisasi atau perusahaan serta mengetahui dampak positif dan negatif dari suatu kebijakan operasional (Lubis et  al.,  2018).  Ada  tolak  ukur  dalam  mencapai  kinerja  usaha  seperti  keuntungan  yang  didapatkan,  volume penjualan  dan  pangsa  pasar  (Najib  &  Kiminami,  2011).Selain  itu,  adanya  dorongan  dan  motivasi  dalam berwirausaha  juga  menjadi  salah  satu  pedoman  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha.  Namun,  dalam meningkatkan kinerja usaha atau UMKM memerlukan dorongan dan adanya tekad yang kuat dalam melakukan wirausaha,  yaitu  komitmen  berwirausaha.  Komitmen  berwirausaha  merupakan  suatu  keterikatan  diri  dan keinginan yang kuat untuk membangun, memajukan, dan mempertahankan keberadaan usahanya dalam situasi apapun.  Adanya  komitmen  yang  kuat,  maka  akan  mendorong  untuk  melakukan  yang  terbaik  bagi  usahanya, agar usaha yang dilakukan memiliki hasil yang maksimal.
Terdapat beberapa penelitian yang meneliti tentang adanya pengaruh nilai-nilai kewirausahaan terhadap komiten  berwirausaha.  (Lu,  Siu,  &  Cooper,  2005) menyatakan  adanya  pengaruh  sikap,  perilaku,  dan  motivasi berprestasi  terhadap  komitmen  berwirausaha.  Factor-faktor  tersebut  memiliki  peranan  dalam  menumbuhkan
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index

## Hlm. 44 - 56
komitmen  berwirausaha  pada  pemilik  usaha.  Adanya  dorongan  yang  kuat  dalam  mencapai  keinginan  akan keberhasilan dalam suatu usaha akan meningkatkan keinginan yang kuat untuk selalu memberikan yang terbaik bagi unit usahanya. Dinis et al., (2013) menjelaskan mengenai karakteristik kewirausahaan yang salah satunya menjelaskan  mengenai  motivasi  berprestasi.  Penelitian  tersebut  menjelaskan  seseorang  yang  mempunyai motivasi  berprestasi  yang  lebih  tinggi  daripada  orang  lain  dan  mempunyai  hubungan  yang  kuat  dalam  niat berwirausaha.
Selain  motivasi  berprestasi,  efikasi  diri  merupakan  salah  satu  komponen  penting  pada  nilai-nilai kewirausahaan. Efikasi diri memiliki peranan dalam pengembangan sebuah usaha (Bagheri et al., 2013). Efikasi diri merupakan keyakinan atau kepercayaan diri atas kemampuannya dalam mewujudkan suatu tujuan tertentu (Wulandari, 2013). Dengan memiliki efikasi diri yang tinggi dan meyakini akan kemampuannya dalam mencapai target usaha yang ditetapkan, maka juga akan meningkatkan komitmen yang kuat dalam berwirausaha. Fortune, Lee,  &  Cavazos  (2005)  menyatakan  bahwa  efikasi  diri  yang  tinggi  berpengaruh  signifikan  terhadap  komitmen berwirausaha. Kuatnya komitmen berwirausaha, dipengaruhi oleh adanya efikasi diri pada pemilik.
Kota  Malang  adalah  kota  terbesar  kedua  di  Jawa  Timur  yang  memiliki  beragam  destinasi  wisata  dan keunikan yang menjadi ciri khas di kota Malang. UMKM di Kota Malang sangat beragam baik di bidang fashion, makanan  minuman  sampai  dengan  kerajinan  tangan  (crafting).  Menurut  data  dari  Dinas  Koperasi  dan  UMKM kota Malang terdapat lebih dari 70.000 UMKM yang tersebar pada tahun 2019. UMKM masih mengalami banyak kendala yang berkaitan dengan rendahnya nilai- nilai kepribadian kewirausahaan yang didasarkan pada motivasi berprestasi,  efikasi  diri,  komitmen  berwirausaha,  dan  kinerja  usaha  dapat  berimplikasi  dengan  kurang berkembangnya usaha kecil. Kendala yang lain adalah rendahnya kapasitas dan kualitas sumber daya manusia yang rendah, keterbatasan akses kepada sumber daya produktif (modal, bahan baku, informasi, pengetahuan, keterampilan  dan  teknologi),  serta  tingginya  biaya  transaksi.  Kendala-kendala  tersebut  menyebabkan  UMKM yang masih didominasi oleh usaha mikro sulit untuk tumbuh menjadi usaha yang lebih besar (“naik kelas”), atau bertahan dengan usaha produktif yang berkelanjutan (Hakim, 2019).
Kinerja atau prestasi yang dicapai melalui kemampuan kreativitas dan inovasi dalam menghasil ide-ide atau produk-produk baru dihasilkan dari seseorang yang berorientasi pada nilai-nilai kewirausahaan ditunjukkan melalui  sifat  atau  ciri,  antara  lain:  motivasi  berprestasi,  efikasi  diri,  dan  komitmen  yang  kuat.  Selain  nilai-nilai kewirausahaan,  penerapan  strategi  bisnis  meliputi  strategi  kepemimpinan  biaya,  strategi  differensiasi,  dan strategi  fokus  yang  tepat  juga  diperlukan  untuk  meningkatkan  kinerja  UMKM  di  Kota  Malang.  Kajian  empiris terkait hubungan penerapan strategi dengan kinerja Usaha Kecil Menengah sudah dilakukan Hakimpoor (2014)) secara spesifik terkait hubungan dengan kinerja pasar (Ebitu & Ezekiel, 2016; Kimatu & Bichanga, 2014). Kajian tersebut  membuktikan  bahwa  penerapan  strategi  mempengaruhi  peningkatan  UKM,  strategi  yang  digunakan berbagai  macam  mulai  dari  strategi  perencanaan,  formulasi,  orientasi  strategi,  capability  strategi,  strategi marketing, strategi generik dan lainnya. Berdasarkan penjelasan tersebut timbul suatu pertanyaan strategi apa yang tepat di gunakan dan diterapkan oleh UKM agar kinerja UKM meningkat.
Lingkungan  dan  perubahan  lingkungan  eksternal  perusahaan  sangat  mempengaruhi  perkembangan Usaha kecil dan menengah (Nyariki, 2013). Contoh perubahan lingkungan eksternal adalah perubahan teknologi maupun informasi, faktor ekonomi, faktor sosial, dan kreatifitas produk memberikan variasi produk yang sangat cepat. Jika penerapan strategi bisnis yang digunakan oleh para manajemen kurang sesuai dengan perubahan lingkungan  yang  terjadi.  Maka,  diperlukan  evaluasi  dan  penerapan  strategi  baru  agar  perusahaan  mampu bersaing lebih kompetitif. Selain itu penerapan strategi perlu disesuaikan dengan karakteristik pada UKM yang mereka  miliki  karena  apabila  salah  dalam  pemilihan  dan  penerapannya  akan  mendapatkan  potensi  kerugian (Kaya,  2015).  Agar  UKM  dapat  menghasilkan  profit  yang  besar  dan  memiliki  keunggulan  bersaing  maka identifikasi  strategi  kompetitif  harus  di  lakukan  (Batista,  Lisboa,  Augusto,  &  Almeida,  2016).  Penelitian  ini memberikan  informasi  tentang  nilai-nilai  kewirausahaan,  komitmen  berwirausaha  dan  strategi  bisnis  yang  di terapkan para pengusaha UMKM Kota Malang dalam menghadapi persaingan dengan usaha sejenis lainnya dan bagaimana pengaruhnya sehingga penelitian ini penting dilakukan. Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai untuk mengetahui pengaruh Motivasi berprestasi terhadap komitmen berwirausaha, untuk mengetahui pengaruh efikasi  diri  terhadap  komitmen  berwirausaha,  untuk  mengetahui  pengaruh  motivasi  berprestasi  dan  efikasi  diri terhadap kinerja usaha dengan komitmen berwirausaha sebagai variabel mediasi, untuk mengetahui pengaruh komitmen berwirausaha terhadap kinerja usaha, untuk mengetahui peran strategi bisnis sebagai moderasi antara komitmen berwirausaha dengan kinerja.

## Literature Review

## Nilai-Nilai Kewirausahaan
Nilai-nilai  kewirausahaan  penting  diterapkan  dan  dilakukan  oleh  pemiliki  usaha  guna  keberlangsungan  dan kemajuan  UMKM  maupun  usaha  lain  yang  dijalankan.  Nilai-nilai  kewirausahaan  merupakan prasyarat  yang berhubungan dengan perilaku kewirausahaan (Kickul & Gundry, 2002). Nilai adalah suatu keyakinan abadi dan suatu cara bertindak yang khas bertindak atau tujuan hidup yang bertentangan atau berlainan. Nilai menyangkut watak dan sifat yaitu: percaya diri, berorientasi pada tugas dan keberhasilan, Pengambil risiko, Kepemimpinan, keorisinilan  yang  tercermin,  dan  berorientasi  ke  masa  depan.  Sahabudin  (2012)  menyatakan  nilai-nilai kewirausahaan  yang  terdiri  dari  komitmen  berwirausaha  memiliki  kontribusi  pengaruh  yang  dominan  dari motivasi  berprestasi  dan  efikasi  diri  terhadap  kinerja  usaha,  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  melalui komitmen berwirausaha. Efikasi diri dapat mendorong kinerja seseorang dalam berbagai bidang termasuk minat berwirausaha  (Luthans,  2006).  Oleh  karena  itu,  dalam  membuka  suatu  usaha  diperlukan  keyakinan  diri  (self- efficacy)  terhadap  kemampuannya  agar  usahanya  dapat  berhasil.  Hal  yang  sama  juga  diungkapkan  oleh Robbins & Judge (2015) dimana efikasi diri juga dikenal dengan teori kognitif sosial atau penalaran sosial yang merujuk pada keyakinan individu bahwa dirinya mampu menjalankan suatu tugas.
Zimmerer  et  al.  (2009)  mengartikan  kewirausahaan  sebagai  suatu  proses  penerapan  kreativitas  dan  inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan utamanya dalam usaha. Sedangkan Kasmir (2017) menguraikan kewirausahaan merupakan suatu kemampuan dalam hal menciptakan kegiatan  usaha.  Kemampuan  menciptakan  memerlukan  adanya  kreativitas  dan  inovasi  yang  terus-menerus untuk  menemukan  sesuatu  yang  berbeda  dari  yang  sudah  ada  sebelumnya.  Kreativitas  dan  Inovasi  tersebut pada akhirnya mampu memberikan kontribusi bagi masyarakat banyak.
Suryana (2017) menyatakan ciri-ciri umum kewirausahaan dapat dilihat dari beberapa aspek kepribadian seperti jiwa,  watak,  sikap,  dan  perilaku  seseorang.  Ciri-ciri  kewirausahaan  meliputi  enam  komponen  penting  yaitu: Percaya  diri  dan  optimis,  memiliki  kepercayaan  diri  yang  kuat,  ketidakbergantungan  terhadap  orang  lain,  dan individualistis;  Berorientasi  pada  tugas  dan  hasil,  kebutuhan  untuk  berprestasi,  berorientasi  pada  laba, mempunyai dorongan kuat, energik, tekun dan tabah, bertekad kerja keras serta inisiatif; Berani mengambil risiko dan  menyukai  tantangan,  yaitu  mampu  mengambil  risiko  yang  wajar;  Kepemimpinan,  berjiwa  kepemimpinan, mudah  beradaptasi  dengan  orang  lain,  dan  terbuka  terhadap  saran  dan  kritik;  Keorisinalitasan,  yaitu  inovatif, kreatif, dan fleksibel; dan Berorientasi masa depan, memiliki visi dan prespektif terhadap masa depan. Selain itu nilai-nilai  dan  perilaku  kewirausahaan  ditinjau  dari  komitmen,  resiko  moderar  dengan  melakukan  berdasar perhitungan  yang  matang,  melihat  peluang,  objektivitas,  adanya  umpan  balik,  optimisme.  Nilai-nilai kewirausahaan juga terdiri atas kreativitas, pengambilan risiko, inovasi, berorientasi prestasi, ambisi (Boohene et al., 2008).

## Komitmen Berwirausaha
Komitmen  adalah  perjanjian  atau  keterikatan  untuk  melakukan  sesuatu.  Komitmen  berwirausaha  merupakan konsistensi  tujuan  yang  akan  dicapai  oleh  seorang  wirausahawan  dengan  memegang  prinsip-prinsip entrepreneurship ( Rauf , 2020 ) . Komitmen  berwirausaha  memiliki  peranan  penting  dalam  keberlangsungan sebuah usaha. Adanya komitmen yang dijalankan dalam menekuni berwirausaha didasarkan adanya keinginan untuk berhasil pada usaha. Komitmen dalam berwirausaha adalah suatu keterikatan diri dan keinginan yang kuat untuk  membangun,  memajukan,  dan  mempertahankan  keberadaan  usahanya  dalam  situasi  apapun.  Dalam membangun komitmen berwirausaha, diperlukan adanya kesabaran dan ketabahan; keinginan keras untuk maju; keuletan dan keyakinan yang kuat untuk maju.

## Strategi Bisnis
Porter  (1998)  mengatakan  untuk  menghadapi  suatu  persaingan  ada  tiga  jenis  strategi  yang  dapat  membantu memenangkan  persaingan  tersebut  yaitu  kepemimpinan  biaya  Differensiasi  dan  fokus.  Porter  menamakan ketiganya  strategi  persaingan  generik  (generic  competitive  strategies).  Keunggulan  biaya  kemampuan perusahaan untuk merancang, membuat, dan memasarkan sebuah produk dengan cara yang lebih efisien dari pesaingnya.  Sementara  diferensiasi  merupakan  kemampuan  untuk  menyediakan  produk  unik  atau  memiliki kelebihan kepada pembeli dari segi kualitas. Sedangkan strategi Fokus menurut David (2011) berarti membuat produk  dan  menyediakan  jasa  yang  memenuhi  keperluan  sejumlah  kelompok  kecil  konsumen.  Phongpetra  & Johri (2011) menemukan strategi fokus biaya lebih dominan mempengaruh kinerja pada aspek keuangan dan pemasaran,  dibandingkan  dengan  strategi  kepemimpinan  biaya  dan  differensiasi  biaya.  Kulatunga  (2008) menemukan bahwa hanya ada dua dari strategi generik yang berpengaruh terhadap kinerja UKM yaitu strategi kepemimpinan biaya dan strategi differensiasi. Lebih lanjut dijelaskan bahwa penerapan strategi kepemimpinan
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index

## Hlm. 44 - 56
biaya  dan  strategi  diferensiasi  menimbulkan  pertumbuhan  penjualan  lebih  tinggi  dan  strategi  kepemimpinan biaya dengan  menggunakan  pengurangan  biaya mampu  meningkatkan  profitabilitas  secara  signifikan. Sejalan dengan  penelitian  Yan  (2010)  menemukan  strategi  biaya  dan  strategi  differensiasi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja UKM secara keseluruhan. Strategi bisnis diperlukan khususnya dalam bidang usaha. Kemajuan  usaha  khususnya  bidang  UKM  ditentukan  dengan  strategi  yang  digunakan  oleh  pemilik  usaha. Strategi  bisnis  biasa  diterapkan  oleh  usaha  maupun  perusahaan  besar,  sehingga  hal  ini  memiliki  peranan penting dalam keberlangsungan usaha.

## Kinerja Usaha
Kinerja  merupakan  ukuran  keberhasilan  sebuah  perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya.  Kinerja merupakan  hasil  dari  suatu  proses  yang  mengacu  dan  diukur  selama  periode  waktu  tertentu  berdasarkan ketentuan,  standar  atau  kesepakatan  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya  (Lubis  et  al.,  2018).  Kinerja  positif menunjukkan  bahwa  perusahaan  dapat  mencapai  tujuan  perusahaan,  sebaliknya  kinerja  yang  negatif  berarti perusahaan  tidak  dapat  mencapai  tujuannya.  Ukuran  kinerja  organisasi  dapat  berbentuk  kuantitatif  maupun kualitatif.  Ukuran  kinerja  kuantitatif  berupa  capaian-capaian  keuangan  (ROE,  ROA,  ROI),  produksi  (jumlah barang terjual, rasio biaya operasional), pemasaran (jumlah pelanggan), dan efisiensi (Purnomo & Lestari, 2010). Ukuran  kinerja  kualitatif  berupa  kedisiplinan,  kualitas  pencapaian  tujuan,  persepsi  pimpinan  terhadap  capaian organisasi,  perilaku  individual  dalam  organisasi,  dan  efektivitas.  Kinerja  merupakan  suatu  kondisi  yang  harus diketahui dan dikonfirmasikan kepada pihak tertentu untuk mengetahui tingkat pencapaian hasil suatu instansi dihubungkan dengan visi yang diemban suatu organisasi atau perusahaan serta mengetahui dampak positif dan negatif  dari suatu  kebijakan  operasional  (Lubis et al.,  2018). Najib & Kiminami (2011)  melakukan  pengukuran kinerja bisnis UKM dengan menggunakan metode pengukuran subyektif meliputi volume penjulan, profitabilitas dan pangsa  pasar. Kinerja sektor usaha mikro dan  kecil  dipengaruhi oleh  dua faktor  utama yaitu faktor-faktor eksternal  seperti  kebijakan  pemerintah;  ekonomi  politik  sosial  budaya;  dan  faktor-faktor  internal  yang  meliputi aspek sumber daya manusia, keuangan, dan pemasaran (Lesceviva, 2004; Toaha et al., 2019)

## Pengaruh Motivasi Berprestasi terhadap Komitmen Berwirausaha
Lu  et  al.,  (2005)  menemukan  adanya  pengaruh  sikap,  perilaku,  dan  motivasi  berprestasi  terhadap  komitmen berwirausaha. Faktor-faktor tersebut telah memainkan  peran terhadap ketekunan  dan komitmen  berwirausaha yang  kuat  untuk  mencapai  tujuan.  Sementara  Man  et  al.  (2005)  mengemukakan  bahwa  sikap,  perilaku,  dan motivasi berprestasi dapat mempengaruhi komitmen berwirausaha seseorang karena adanya pengaruh sosial, budaya  dan  ekonomi  yang  mendorong  pengusaha  melalui  kegiatan  yang  berorientasi  kewiraushaan  untuk mencapai status sosial dan keberhasilan usaha. Dengan adanya dorongan untuk mencapai hasil yang terbaik, maka akan semakin memperkuat komitmen dalam menjalankan usaha.

## H1. Motivasi berprestasi berpengaruh terhadap komitmen berwirausaha

## Pengaruh Efikasi diri terhadap komitmen berwirausaha
Boekaerts  et  al.  (2002)  mengemukakan  pentingnya  efikasi  diri  sebagai  faktor  tambahan  selain  dari  motivasi berprestasi  dalam  pembentukan  komitmen.  Selanjutnya  hasil  penelitian  menemukan  bahwa  efikasi  diri  yang tinggi  berpengaruh  signifikan  terhadap  komitmen  berwirausaha.  Demikian  juga  hasil  penelitian  De  Clercq, Benson,  &  Martin  (2012)  menemukan  efikasi  diri  wirausahawan  berpengaruh  positif  terhadap  komitmen berwirausaha.  Semakin  adanya  efikasi  diri  pada  pemilik  usaha,  dimana  memiliki  keyakinan  dan  percaya  diri dengan usaha yang dilakukan, maka akan semakin memperkuat komitmen berwirausaha.

## H2. Efikasi diri berpengaruh terhadap komitmen berwirausaha

## Pengaruh Komitmen Berwirausaha terhadap Kinerja Usaha
Sahabudin  (2012)  menyatakan  komitmen  berwirausaha  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha.  Komitmen  yang tinggi  ditunjukkan  melalui  kesediaan  seseorang  untuk  menerima  dan  mempertahankan  nilai-nilai  dan  tujuan kewirausahaan, yang didasarkan pada niat atau hasrat yang kuat, dorongan untuk bertindak, disiplin yang tinggi, dan keteguhan hati. Sehingga komitmen yang kuat dapat mengarahkan perilaku seseorang untuk menghasilkan kinerja  atau  prestasi.  Carnahan,  Agarwal,  &  Campbell  (2010)  mengemukakan  bahwa:  komitmen  merupakan faktor yang sangat penting dalam pencapaian kinerja dan daya saing. Hasil penelitian Emami & Nazari, (2012) menunjukkan  bahwa  komitmen  memiliki  pengaruh  yang  kuat  terhadap  kinerja  usaha.  Terdapat  beberapa
penelitian yang mengkaji pengaruh percaya diri (self-esteem) dan komitmen berwirausaha terhadap kinerja serta menemukan bahwa komitmen berwirausaha dan percaya diri memiliki pengaruh terhadap kinerja.

## H3. Komitmen berwirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha

## Komitmen berwirausaha memediasi pengaruh motivasi berprestasi terhadap kinerja usaha
Mair & Noboa (2005) melakukan penelitian terhadap 220 manajer menengah dengan mengkaji pengaruh efikasi diri  terhadap  perilaku  wirausahawan  dalam  meningkatkan  kinerja  menemukan  bahwa  efikasi  diri  merupakan prediktor  dari  perilaku  yang  memiliki pengaruh terhadap kinerja  usaha. Berdasarkan  beberapa  hasil penelitian tersebut  bahwa  motivasi  berprestasi  dan  efikasi  diri  dapat  mempengaruhi  kinerja  usaha  melalui  sikap  dan perilaku  melalui  tindakan-tindakan  yang  berorientasi  pada  pencapaian  prestasi  atau  kinerja  dengan memanfaatkan  kemampuan  yang  dimiliki.  Sahabudin  (2012)  menyatakan  motivasi  berprestasi  dan  efikasi  diri berpengaruh  secara  tidak  langsung  terhadap  kinerja  usaha  rumput  laut  berskala  kecil  melalui  komitmen berwirausaha.
H4. Komitmen berwirausaha memediasi pengaruh motivasi berprestasi terhadap kinerja usaha

## Komitmen berwirausaha memediasi pengaruh efikasi diri terhadap kinerja usaha
Efikasi  diri  merupakan  keyakinan  yang  dimiliki  seseorang  untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkan.  Dengan adanya keyakinan yang dimiliki seseorang, maka akan meningkatkan motivasi untuk mencapai tujuan tersebut dan berdampak pada kinerja usaha. Adanya efikasi diri yang tinggi akan meningkatkan usaha untuk mencapai kinerja  yang  optimal.  Efikasi  diri  juga  memiliki  pengaruh  terhadap  komitmen  berwirausaha.  Dengan  adanya keyakinan yang kuat dalam menjalankan usaha dan memperoleh keuntungan, maka akan berdampak pula pada komitmen berwirausaha. Komitmen wirausaha yang tinggi karena adanya keterlibatan dan dorongan yang kuat dalam melakukan usaha. Hasil penelitian menunjukkan komitmen berwirausaha memediasi pengaruh efikasi diri terhadap  kinerja  UMKM.  Dalam  meningkatkan  kinerja  UMKM  bisa  dipengaruhi  langsung  dari  nilai-nilai kewirausahaan, dalam hal ini efikasi diri, atau bisa juga efikasi diri akan meningkatkan komitmen berwirausaha terlebih dahulu pada pelaku usaha dan berdampak pada kinerja usaha.

## H5. Komitmen berwirausaha memediasi pengaruh efikasi diri terhadap kinerja usaha

## Strategi bisnis memoderasi pengaruh komitmen berwirausaha terhadap kinerja usaha
Parnell  (2011)  menemukan  bahwa  suatu  organisasi  yang  berkinerja  tinggi  dengan  mengunakan  strategi kepemimpinan biaya harus menekankan pada efisiensi produksi. Temuan ini sejalan dengan penelitian (Ortega et al. (2010) yang menyatakan strategi kepemimpinan biaya berhubungan positif terhadap kinerja perusahaan, sementara Teeratansirikool (2013) menemukan kepemimpinan biaya mempengaruhi kinerja perusahaan melalui ukuran  financial,  peningkatan  pangsa  pasar  Husnah  (2013).  Strategi  bisnis  memiliki  peranan  penting  dalam keberlangsungan usaha. Dengan komitmen berwirausaha yang kuat yang dimiliki oleh pemilik UKM, maka akan berdampak  pada  meningkatnya  kinerja  usaha,  dan  strategi  bisnis  mampu  memperkuat  antar  kedua  pengaruh tersebut.
H5. Strategi bisnis memoderasi pengaruh komitmen berwirausaha terhadap kinerja usaha

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dan  termasuk  dalam  jenis  penelitian  explanatory  research, yaitu penelitian bertujuan untuk menguji suatu teori atau hipotesis guna memperkuat atau bahkan menolak teori atau  hipotesis  hasil  penelitian  yang  sudah  ada  sebelumnya.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  kota  malang khususnya di kecamatan lowokwaru pada pengusaha  UMKM dengan jumlah responden 70 pengusaha umkm dari total jumlah 771 pengusaha UMKM. 70 responden didapatkan dengan menggunakan metode slovin tingkat eror 10%. Definisi operasional pada penelitian ini adalah: motivasi berprestasi (X1), efikasi diri (X2), komitmen berwirausaha  (Z1),  strategi  bisnis  (Z2),  dan  kinerja  usaha  (Y).  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah menggunakan SmartPLS 3.0.

## Hasil Penelitian
Uji  validitas  menggunakan  convergent  validity  yang  ditentukan  dari  nilai  outer  loading  dari  masing-masing variabel. Hasil pengujian validitas pada penelitian ini dilihat dari nilai outer loading yang dijelaskan pada gambar 1.  Berdasarkan  hasil  pengujian  validitas  pada  gambar  1,  hasil  menunjukkan  bahwa  nilai  outer  loading  dari masing-masing item lebih dari 0,5 sehingga menunjukkan valid.
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index
Hlm. 44 - 56
Gambar 1 . Hasil PLS Algorithm
Sumber: Data diolah, 2020
Selanjutnya, hasil pengujian reliabilitas pada penelitian ini dijabarkan pada tabel 1 berikut:
Tabel 1 . Pengujian AVE, Cronbach’s Alpha, dan Composite Reliability Variabel AVE Cronbach’s Alpha   Composite Reliability  Keterangan Motivasi berprestasi 0.564  0.844 0.884 Reliabel Kinerja usaha 0.776  0.904 0.993 Reliabel Strategi bisnis 0.619  0.798 0.866 Reliabel Komitmen berwirausaha  0.557  0.843 0.878 Reliabel Efikasi diri 0.608  0.870 0.902 Reliabel

## Sumber: Data primer diolah, 2020
Berdasarkan Tabel 1 nilai AVE pada masing-masing variabel memiliki nilai lebih dari 0.5 dan memenuhi persyaratan.  Nilai  Cronbach’s  Alpha  masing-masing  variabel  juga  memiliki  nilai  lebih  besar  dari  0.7  sehingga semua  konstruk  dari  variabel  tersebut  dikatakan  reliablel.  Hasil  Composite  Reliability  masing-masing  variabel juga memiliki nilai lebih besar dari 0.7 sehingga dinyatakan reliabel.

## Pengujian Goodness of Fit Model
Pengujian  goodness  of  fit  model  dapat  dilihat  dari  nilai  predictive-relevance  (Q 2 ).  Nilai  Q 2 dihitung berdasarkan nilai R 2 dari masing-masing variabel endogen. Ghozali dan Latan (2015) menentukan kriteria kuat atau lemah sebuah model berdasarkan Q 2 adalah sebagai berikut: jika nilai Q 2 0.35 maka termasuk model kuat, jika nilai Q 2 0.15 maka termasuk model moderat, dan jika nilai Q 2 0.02 maka termasuk model lemah. Pengukuran variabel  endogen  komitmen  berwirausaha  memiliki  nilai  R 2 sebesar  0.454  dan  pengukuran  variabel  endogen kinerja usaha diperoleh nilai R 2 sebesar 0.850.
Dengan demikian nilai predictive-relevance (Q 2 ) diperoleh sebagai berikut: Q 2 = 1- (1-R 12 )(1-R 22 )
Q 2 = 1- (1-0.454)(1-0.850)

## Q
2 = 0.918 Berdasarkan  perhitungan  tersebut  didapatkan  nilai  Q 2 sebesar  0.918  atau  sehingga  model  struktural  yang terbentuk  dikatakan  sangat  baik  karena  mendekati  nilai  1.  Model  variasi  variabel  dalam  penelitian  ini  sebesar 91.8% dan sisanya 8.2 % dijelaskan oleh variabel lain dan eror.
Penelitian ini dilakukan di UMKM Kota Malang di kecamatan Lowokwaru. Jumlah UMKM yang menjadi responden pada penelitian ini adalah 70 pengusaha UMKM. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin didominasi oleh Perempuan sebanyak 63 orang dan laki-laki sebanyak 7 orang. Masa kerja dan berdirinya UKM didominasi  sejak  5  tahun  hingga  sekarang.  Hasil  dari  analisis  data  menjelaskan  pengaruh  antara  motivasi berprestasi,  efikasi  diri  terhadap  kinerja  usaha  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  melalui  mediasi  dan moderasi ditunjukkan pada gambar 2 berikut:
Gambar 2 . Hasil analisis data menggunakan SmartPLS 3.0
Sumber: Data diolah, 2020
Berikut hasil uji statistik pengaruh langsung disajikan pada tabel 2 berikut:
Tabel 2. Hasil Analisis Pengaruh Langsung H  Variabel Bebas Variabel Terikat t Statistik  p-value  Ket. 1  Motivasi berprestasi Komitmen berwirausaha   0.408 0.684 Tidak signifikan 2  Efikasi diri Komitmen berwirausaha  3.843 0.000 Signifikan 3  Komitmen berwirausaha   Kinerja usaha 3.242 0.001 Signifikan

## Sumber: Data diolah, 2020
Hasil  pengujian  pengaruh  langsung  antara  motivasi  berprestasi  terhadap  komitmen  berwirausaha diperoleh  nilai  t-statistik  0.408  dan  p-value  0.684.  karena  nilai  t-statistik  0.408<1.96  dan  p-value  0.684>0.05 maka  motivasi  berprestasi  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  komitmen  berwirausaha,  sehingga  H1  yang menyatakan bahwa motivasi berprestasi berpengaruh signifikan terhadap komitmen berwirausaha ditolak. Hasil pengujian pada hipotesis 2 yaitu pengaruh efikasi diri terhadap komitmen berwirausaha diperoleh nilai t-statistik >1.96  yaitu  3.843  dengan  p-value  0.000  sehingga  efikasi  diri  berpengaruh  signifikan  terhadap  komitmen berwirausaha  dan H2  diterima. Hasil pengujian langsung  berikutnya  adalah  pengaruh komitmen  berwirausaha terhadap  kinerja  usaha.  Hasil  menunjukkan  t-statistik  3.242>1.96  dan  p-value  0.001<0.05  maka  komitmen berwirausaha berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha sehingga H3 diterima.
Tabel 3. Hasil Pengujian Tidak Langsung Jalur Original Sample  Sample mean  Standard Deviation  t hitung  Sig Ket. MB-KB-KU  0.022 0.024 0.058 0.384 0.701  Tidak signifikan
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index
Hlm. 44 - 56 ED-KB-KU  0.220 0.223 0.088 2.493 0.013  Signifikan

## Sumber: Data diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  analisis  pengaruh  tidak  langsung  berdasarkan  pengujian  melalui  SmartPLS  3  pada tabel  3  di  atas,  diketahui  nilai  t  hitung  sebesar  0.384<1.96  dan  signifikansi  0.701>0.05  sehingga  dapat disimpulkan  yaitu  komitmen  berwirausaha  tidak  memediasi  motivasi  berprestasi  terhadap  kinerja  usaha.  Hasil analisis  menunjukkan  bahwa  pengaruh  variabel  motivasi  berprestasi  memiliki  hasil  tidak  signifikan  terhadap komitmen berwirausaha dan pengaruh komitmen berwirausaha terhadap kinerja usaha memiliki hasil signifikan. Sehingga komitmen berwirausaha dalam penelitian ini tidak memediasi sehingga H4 ditolak.
Komitmen berwirausaha memiliki peran mediasi antara pengaruh efikasi diri terhadap kinerja usaha. Hasil penelitian menunjukkan nilai signifikansi 0.013<0.05 dan nilai t hitung 2.493>1.96 sehingga H5 diterima. Efikasi diri  memiliki  pengaruh  terhadap  komitmen  berwirausaha  dan  komitmen  berwirausaha  memiliki  pengaruh terhadap kinerja usaha, sehingga komitmen berwirausaha sebagai partial mediation atau mediasi Sebagian.

## Pembahasan

## Pengaruh Motivasi Berprestasi terhadap Komitmen Berwirausaha
Penelitian  ini  mengkaji  tentang  bagaimana  pengaruh  nilai-nilai  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap kinerja UMKM. Pengukuran nilai-nilai kewirausahaan yang diteliti dalam penelitian ini adalah motivasi berprestasi dan efikasi diri karena merupakan nilai dominan dalam meningkatkan kinerja usaha. Berdasarkan teori motivasi adalah  kecenderungan  untuk  bertindak  suatu  cara  tertentu  tergantung  pengharapan  sesuatu  pada  individu tertentu.  Motivasi  sebagai  kekuatan  yang  diperlukan  dan  dicapai  dalam  waktu  yang  ditentukan.  Motivasi  juga mengacu pada dorongan dan tujuan perilaku. Dorongan seseorang dalam mencapai sesuatu dalam pencapaian prestasi  dan  terlibat  dalam  kegiatan  secara  inovatif  dan  bertanggung  jawab  akan  hasil  yang  dicapai  disebut dengan  motivasi  berprestasi.  Motivasi  berprestasi  menurut  McClelland  (1987)  adalah  suatu  pemikiran  yang berhubungan dengan bagaimana melakukan sesuatu yang sebaik-baiknya bila dibandingkan dengan apa yang telah  dilakukan  sebelumnya  dan  lebih  efisien  dengan  hasil  yang  maksimal.  Begitu  pun  dalam  dunia kewirausahaan.  Motivasi  berprestasi  merupakan  dorongan  yang  kuat  dalam  pencapaian  tujuan  dan  berfokus pada  peningkatan  kinerja  usaha.  Mendol  &  Marcus  (2015)  menyebutkan  motivasi  yang  dicapai  merupakan kekuatan  untuk  mencapai  psikologis  yang  penting  sehingga  mempengaruhi  berperilaku  berwirausaha.  Koh (1996) menjelaskan mengenai karakteristik kewirausahaan yang salah satunya menjelaskan mengenai motivasi berprestasi. Penelitian tersebut menjelaskan seseorang yang mempunyai motivasi berprestasi yang lebih tinggi daripada orang lain dan mempunyai hubungan yang kuat dalam niat berwirausaha.
Hasil  pengujian  secara  langsung  meneliti  tentang  pengaruh  motivasi  berprestasi  terhadap  komitmen berwirausaha.  Hasil  penelitian  menunjukkan  tidak  adanya  pengaruh  antara  motivasi  berprestasi  terhadap komitmen  berwirausaha.  Semakin  kuat  motivasi  berprestasi yang  dimiliki oleh  pelaku  usaha, maka tidak akan berpengaruh  dan  berdampak  pada  komitmen  berwirausaha.  Factor  yang  menyebabkan  semakin  kuatnya komitmen berwirausaha tidak hanya dipengaruhi oleh motivasi berprestasi saja, tetapi terdapat beberapa factor maupun  indikator  nilai  kewirausahaan  yang  lain.  Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh (Lu et al., 2005) menemukan adanya pengaruh sikap, perilaku, dan motivasi berprestasi terhadap komitmen  berwirausaha.  Faktor-faktor  tersebut  telah  memainkan  peran  terhadap  ketekunan  dan  komitmen berwirausaha yang kuat untuk mencapai tujuan.
Pengaruh Efikasi Diri terhadap Komitmen Berwirausaha
Hasil  pengujian  menunjukkan  adanya  pengaruh  signifikan  antara  efikasi  diri  terhadap  komitmen berwirausaha. Efikasi diri merupakan suatu keyakinan diri maupun kepercayaan diri mengenai kemampuan yang dimiliki. Selain itu dengan adanya keyakinan diri tersebut maka akan memunculkan motivasi dalam melakukan sesuatu  yang  terbaik  bagi  usaha  atau  pekerjaan  yang  dilakukan.  UMKM  merupakan  salah  satu  langkah  awal yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha  dalam  memenuhi  kebutuhan  ekonomi.  Dengan  adanya  motivasi  yang  kuat dan  keyakinan  yang  tinggi,  maka  juga  akan  berdampak  pada  UMKM.  Selain  itu,  komitmen  yang  tinggi  dalam berwirausaha  akan  juga  muncul  seiring  dengan  adanya  pengaruh  efikasi  diri  yang  kuat.  Hasil  penelitian  juga menunjukkan  adanya  pengaruh  antara  efikasi  diri  terhadap  komitmen  berwirausaha,  semakin  kuat  efikasi  diri yang  dimiliki, maka  akan semakin meningkatkan komitmen pelaku  usaha  dalam berwirausaha  dan tentu  akan
berdampak baik pula pada kinerja UMKM. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Fortune, Lee, & Cavazos (2005) yang menemukan bahwa efikasi diri yang tinggi berpengaruh signifikan terhadap komitmen berwirausaha.

## Pengaruh Motivasi Berprestasi terhadap Kinerja UMKM Melalui Komitmen Berwirausaha
Komitmen  berwirausaha  merupakan  suatu  dorongan  atau  keterlibatan  dan  keinginan  yang  kuat  untuk membangun,  memajukan,  dan  mempertahankan  keberadaan  usahanya  dalam  situasi  apapun.  Komitmen  ini dimiliki  oleh  pelaku  usaha  yang  menjalankan  usaha  dan  berusaha  menjaga  keberlangsungan  usaha  tersebut. Factor  komitmen  berwirausaha  dimunculkan  dari  diri  sendiri  maupun  dari  pihak  lain  yang  mendukung  adanya keberlangsungan organisasi. Adanya komitmen yang tinggi dalam menjalankan usaha, maka akan memberikan hasil  yang  baik  pada  kinerja  UMKM.  Hasil  penelitian  menunjukkan  komitmen  berwirausaha  tidak  memediasi pengaruh  motivasi  berprestasi  terhadap  kinerja  UMKM.  Hasil  ini  diperoleh  karena  tidak  adanya  pengaruh langsung anatra motivasi berprestasi terhadap komitmen berwirausaha dan adanya pengaruh langsung antara komitmen  berwirausaha  terhadap  kinerja  UMKM.  Jika  salah  satu  variabel  eksogen  maupun  endogen  tidak memiliki pengaruh pada variabel mediasi, maka dikatakan tidak memiliki peran mediasi. Terdapat beberapa hal yang  dapat  meningkatkan  kinerja  usaha,  selain  dari  motivasi  berprestasi.  Self  efficacy  atau  efikasi  diri merupakan  nilai-nilai  kewirausahaan  yang  baik  diterapkan  pada  pelaku  usaha  dalam  menjalankan  usaha bisnisnya.

## Pengaruh Efikasi Diri terhadap Kinerja UMKM Melalui Komitmen Berwirausaha
Hasil pengujian langsung antara efikasi diri terhadap kinerja UMKM memiliki hasil yang signifikan dan berpengaruh.  Semakin  kuat  atau  tinggi  efikasi  diri  yang  dimiliki  oleh  pelaku  usaha,  maka  akan  semakin meningkatkan  kinerja  UMKM.  Hal  ini  didasarkan  karena  adanya  keyakinan  pada  diri  dalam  melakukan  yang terbaik  bagi  usaha  yang  dijalankan,  dan  memiliki  dampak  pada  kinerja  usaha.  Adanya  efikasi  diri  yang  tinggi akan  meningkatkan  usaha  untuk  mencapai  kinerja  yang  optimal.  Efikasi  diri  juga  memiliki  pengaruh  terhadap komitmen  berwirausaha.  Dengan  adanya  keyakinan  yang  kuat  dalam  menjalankan  usaha  dan  memperoleh keuntungan, maka akan berdampak pula pada komitmen berwirausaha. Komitmen wirausaha yang tinggi karena adanya keterlibatan dan dorongan yang kuat dalam melakukan usaha. Hasil penelitian menunjukkan komitmen berwirausaha  memediasi pengaruh  efikasi  diri terhadap  kinerja  umkm. Hasil pengujian  mediasi ini menjadikan komitmen berwirausaha sebagai partial mediation atau mediasi Sebagian. Hal ini dikarenakan adanya pengaruh langsung antara efikasi diri terhadap komitmen berwirausaha, dan adanya pengaruh antara efikasi diri terhadap komitmen berwirausaha dan komitmen berwirausaha terhadap kinerja umkm. Dalam meningkatkan kinerja umkm bisa dipengaruhi langsung dari nilai-nilai kewirausahaan, dalam hal ini efikasi diri, atau bisa juga efikasi diri akan meningkatkan komitmen berwirausaha terlebih dahulu pada pelaku usaha dan berdampak pada kinerja usaha.

## Pengaruh Komitmen Berwirausaha terhadap Kinerja UMKM
Berdasarkan hasil pengujian menunjukkan adanya pengaruh signfikan antara komitmen berwirausaha terhadap  kinerja  UMKM.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  dengan  adanya  komitmen  yang  tinggi  dalam  wirausaha, yang didasarkan pada niat atau hasrat yang kuat, dorongan untuk bertindak, disiplin yang tinggi, dan keteguhan hati.  Sehingga  komitmen  yang  kuat  dapat  mengarahkan  perilaku  seseorang  untuk  menghasilkan  kinerja  atau prestasi, utamanya kinerja UMKM. Jika seseorang memiliki keterlibatan dan keterikatan yang tinggi pada usaha yang  dijalankan,  maka  akan  berdampak  pada  kemajuan  usaha  utamanya  adalah  kinerja  usaha.  Penelitian dengan hasil serupa juga dilakukan oleh Sahabudin (2012) yang menemukan adanya komitmen yang tinggi pada usaha akan memberikan dampak bagi kinerja UMKM sehingga komitmen wirausaha memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM.

## Pengaruh Komitmen Berwirausaha terhadap Kinerja UMKM Dengan Strategi Bisnis Dalam Moderasi
Hasil  pengujian  langsung  menunjukkan  adanya  pengaruh  signifikan  antara  komitmen  berwirausaha terhadap kinerja UMKM. Dengan tingginya dan kuatnya berkomitmen dalam menjalankan sebuah usaha, maka akan  semakin  meingkatnya  kinerja  UMKM.  Strategi  bisnis  merupakan  salah  satu  cara  dalam  meningkatkan kinerja usaha. Porter (1998) mengatakan untuk menghadapi suatu persaingan ada tiga jenis strategi yang dapat membantu  memenangkan  persaingan  tersebut  yaitu  kepemimpinan  biaya,  Differensiasi,  dan  fokus.  Dalam  hal ini, strategi bisnis dijadikan sebagai moderasi antara komitmen berwirausaha terhadap kinerja UMKM. Penelitian ini  mengkaji  apakah  strategi  bisnis  memperkuat  atau  memperlemah  pengaruh  tersebut.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa strategi bisnis tidak memoderasi pengaruh komitmen berwirausaha terhadap kinerja UMKM sehingga tidak memiliki peran dalam kedua pengaruh tersebut. Strategi bisnis biasanya digunakan pada usaha atau  perusahaan  dengan  skala  yang  besar,  dan  pada  penelitian  ini  menggunakan  objek  denga  skala  kecil
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index
Hlm. 44 - 56
(UMKM)  sehingga  strategi  bisnis  tidak  digunakan.  Selain  itu,  objek  penelitian  ini  hanya  dilakukan  pada  satu tempat wilayah sehingga lebih menekankan pada komitmen berwirausaha secara langsung untuk meningkatkan kinerja usaha. Selain itu temuan dari Kaya (2015) menyatakan strategi kepemimpinan biaya tidak berpengaruh terhadap kinerja UKM, penerapan strategi perlu memperhatikan karakteristik dan kemampuan organisasi.

## Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  yaitu:  Motivasi  berprestasi  tidak berpengaruh  terhadap  komitmen  berwirausaha.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa  komitmen  berwirausaha  tidak didasari oleh adanya motivasi berprestasi. Komitmen berwirausaha merupakan dorongan yang kuat untuk selalu memberikan keterlibatan aktif pada usaha. Efikasi diri berpengaruh terhadap komitmen berwirausaha. Semakin kuat keyakinan diri untuk memberikan yang terbaik bagi usahanya, maka akan semakin kuat komitmen dalam menjalankan usaha. Komitmen berwirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha. Semakin kuat komitmen yang dimiliki  pelaku  usaha,  maka  akan  semakin  meningkatkan  kinerja  usaha  untuk  keberlangsungan  dan keberlanjutan usaha. Komitmen berwirausaha tidak memediasi pengaruh motivasi berprestasi terhadap kinerja usaha.  Komitmen  berwirausaha  memediasi  pengaruh  efikasi  diri  terhadap  komitmen  berwirausaha.  Strategi bisnis  tidak  memoderasi  pengaruh  komitmen  berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha.  Strategi  bisnis  digunakan dalam  kegiatan  usaha  dengan  lingkup  yang  besar,  dan  untuk  usaha  mikro  kecil  lebih  menekankan  pada komitmen berwirausaha untuk meningkatkan kinerja usaha.
Bagi  peneliti  selanjutnya,  dapat  memperluas  cakupan  objek  penelitian.  Selain  itu,  dapat  meneliti  maupun menambahkan  variabel  lain  dalam  meneliti  tentang  nilai-nilai  kewirausahaan.  Penelitian  selanjutnya  dapat mengukur  sejauh  mana  kinerja  karyawan  maupun  strategi  usaha.  Kemudian  UKMM  yang  dikelola  diharapkan mampu meningkatkan nilai-nilai kewirausahaan, utamanya dalam motivasi berprestasi. Adanya dorongan yang kuat dalam berprestasi, utamanya dalam pancapaian keuntungan akan berdampak baik bagi keberlangsungan usaha  serta  UKM  diharapkan  mampu  meningkatkan  dan  memperbaiki  strategi  bisnis  yang  diterapkan  untuk usahanya.

## Daftar Pustaka
Azhar, A., Javaid, A., Rehman, M., & Hyder, A. (2014). Entrepreneurial Intentions among Business Students in Pakistan. Journal of Law and Governance, 5(2). https://doi.org/10.15209/jbsge.v5i2.181
Batista,  P.  C.  de  S.,  Lisboa,  J.  V.  de  O.,  Augusto,  M.  G.,  &  Almeida,  F.  E.  B.  de.  (2016).  Effectiveness  of business strategies in Brazilian textile industry. Revista de Administração [RAUSP], 51(2), 225–239.
Carnahan, S., Agarwal, R., & Campbell, B. (2010). The Effect of Firm Compensation Structures on the Mobility and  Entrepreneurship  of  Extreme  Performers.  Business,  902(December  2009),  1–43. https://doi.org/10.1002/smj
Darmawan, D. (2020). Profesionalisme, Motivasi Berprestasi, Komitmen Organisasi Dan Pengaruhnya Terhadap Intensi Berwirausaha. EKUITAS (Jurnal Ekonomi dan Keuangan), 3(3), 344–364. https://doi.org/10.24034/j25485024.y2019.v3.i3.4167
David, F. R. (2011). Manajemen Starategik. Jakarta: Salemba Empat.
De  Clercq,  D.,  Benson,  H.,  &  Martin,  B.  (2012).  The  roles  of  learning  orientation  and  passion  for  work  in  the formation of entrepreneurial intention. International Small Business Journal, 1–25.
Dinis,  A.,  Ferreira,  J.,  Paco,  A.,  Mario.,  R.,  &  Rodrigues,  R.  G.  (2013).  Psychological  Characteristics  and Entrepreneurial Intentions among Secondary Students. Education and Training, 55(8–9), 763–780.
Ebitu,  &  Ezekiel,  T.  (2016).  Marketing  Strategies  And  The  Performance  Of  Small  And  Medium  Enterprises  In Akwa  Ibom  State,  Nigeria,  British  Journal  of  Marketing  Studies.  European  Centre  for  Research  Training and Development UK, 4(5), 61–62.
Emami, M., & Nazari, K. (2012). SSRN-id2083390. 1(11), 59–69.
EP, O., JF, A., & EC, C. (2010). Competitive Strategy, Structure And Firm Performance: A Comparison Of The Resource-Based View And The Contingency Approach. Management Decision, 48(8), 1282–1303.
Fortune,  A.  E.,  Lee,  M.,  &  Cavazos,  A.  (2005).  Achievement  Motivation  and  Outcome  In  Social  Work  Field Education. Washington.
Hakim, L. (2019). Dinas Koperasi dan UKM Kota Malang Beber Kelemahan UMKM hingga Sulit Berkembang. Diambil  dari  https://www.malangtimes.com/baca/37544/20190329/151300/dinas-koperasi-dan-ukm-kota- malang-beber-kelemahan-umkm-hingga-sulit-berkembang
Hakimpoor,  H.  (2014).  Strategic  Planning  Process  Dimensions  and  SMEs  Performance.  Proceedings  of  10th Global Business and Social Science Research Conference.
Husnah. (2013). Aset Tanwujud, Strategi Bersaing, Dan Kinerja Keuangan, Kajian Pada UKM Rotan Di Kota Palu Sulawesi Tengah. Universitas Brawijaya Malang.
Kasmir. (2017). Kewirausahaan. Jakarta: PT.Raja Grafindo Persada.
Kaya, N. (2015). Corporate Entrepreneurship, Generic Competitive Strategies, and Firm Performance in Small and Medium-Sized Enterprises. Procedia Social and Behavioral Sciences, 662 – 668.
Kementrian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah.  (2018).  Perkembangan  Data  Usaha  Mikro,  Kecil,
Menengah (Umkm) Dan Usaha Besar (Ub) Tahun 2017 - 2018. Diambil dari http://www.depkop.go.id/data- umkm
Kickul, J., & Gundry, L. (2002). <1540-627X.00042.pdf>. Journal of Small Business Management, 40(2), 85–97.
Kimatu, D. K., & Bichanga, O. W. (2014). Competitive Strategies and the Non Financial Performance of Micro Enterprises  in  Kenya,  (Survey  of  Industrial  Knitting  Micro  Enterprises  in  Kiambu  County),.  International Journal of Management and Commerce Innovations, 2(2), 160–186.
Koh, H. C. (1996). Testing Hypotheses of Entrepreneurial Characteristics: A study of Hong Kong MBA Students. Journal of Managerial Psychology, 11(3), 1225.
Kulatunga, D. (2008). Electronic Commerce Strategies, Generic Strategies, and Firm Performance: A Study of Small and Medium Enterprises in Aichi, Japan. Japanese Journal of Administrative Science, 21(1), 27–46.
Lesceviva,  M.  (2004).  Rural  Entrepreneurship  Success  Determinant.  Latvian  University  of  Agriculture,  Eksjo,
Latvia.
Lu, C. Q., Siu, O. L., & Cooper, C. L. (2005). Managers’ occupational stress in China: The role of self-efficacy. Personality and Individual Differences, 38(3), 569–578. https://doi.org/10.1016/S0001-4575(03)00016-2.
Lubis, Y., Hermanto, B., & Edison, E. (2018). Manajemen dan Riset Sumber Daya Manusia. Bandung: Alfabeta. Luthans, F. (2006). Perilaku Organisasi edisi sepuluh. Yogyakarta: Andi.
Mair, J., & Noboa, E. (2005). Social Entrepreneurship: How Intentions to Create a Social Enterprise Get Formed.
SSRN Electronic Journal, 3(521). https://doi.org/10.2139/ssrn.462283
McClelland, D. . (1987). The Achievement Motive. New York Appleton: Century Crolts Inc.
Mendol,  P.  C.,  &  Marcus.  (2015).  A  Pattern  Analysis  of  Student’s  Achievement  Goals.  Journal  of  Educational Psychology, 85(4), 582–590.
Najib,  M.,  &  Kiminami,  A.  (2011).  Innovation,  cooperation  and  business  performance:  Some  evidence  from Indonesian small food processing cluster. Journal of Agribusiness in Developing and Emerging Economies, 1(1), 75–96. https://doi.org/10.1108/20440831111131523
Nyariki,  R.  N.  (2013).  Strategic  Management  Practices  As  A  Competitive  Tool  In  Enhancing  Performance  Of Small  and  Medium  Enterprose  In  Kenya,  A  research  Project  Submitted  In  Partisal  Fullfillment  Of  The Requirements For The Award Of The Business Administration. University Of Nairobi.
Parnell,  J.  A.  (2011).  Strategic  Capabilities,  Competitive  Strategy,  And  Performance  Among  Retailers  In Argentina, Peru And The United States. Management Decision, 49(1), 130–155.
Phongpetra, V., & Johri, L. M. (2011). Impact of  business strategies of  automobile manufacturers in Thailand.
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/index
Hlm. 44 - 56

## International Journal of Emerging Markets.
Porter, M. E. (1998). On Competition. Boston: Harvard Business School.
Purnomo, R., & Lestari, S. (2010). Pengaruh Kepribadian, Self-Efficacy, Dan Locus of Control Terhadap Persepsi Kinerja Usaha Skala Kecil Dan Menengah. Jurnal Bisnis dan Ekonomi (JBE), 17(2), 144–160.
Rauf,  R.  (2020).  Pengaruh  Karakteristik  Individu  Dan  Komitmen  Berwirausaha  Terhadap  Kinerja  Usaha Penangkapan  Ikan  Laut.  SEIKO :  Journal  of  Management  &  Business,  3(2),  92. https://doi.org/10.37531/sejaman.v3i2.594
Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2015). Perilaku Organisasi edisi 16. Jakarta: Salemba Empat.
Sahabudin,  R.  (2012).  Perkembangan  Nilai-Nilai  Kewirausahaan  dalam  Meningktakan  Kinerja  Usaha  Rumput Laut Skala Kecil. Trikonomika, 11(1), 81–95.
Suryana. (2017). Kewirausahaan: Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses. Bandung: Salemba Empat.
Teeratansirikool,  L.  (2013).  Competitive  strategies  and  firm  performance:  The  mediating  role  of  performance measurement. International Journal of Productivity and Performance Management, 62(2).
Toaha, M., Maupa, H., Brasit, N., Taba, I., & Aswan, A. (2019). Competitive Sustainability of Food and Beverage SMEs in South Sulawesi. 92(Icame 2018), 608–615. https://doi.org/10.2991/icame-18.2019.64
Wulandari, S. (2013). Pengaruh Efikasi Diri Terhadap Minat Berwirausaha Pada Siswa Kelas XII Di SMK Negeri Surabaya.  Fakultas  Ekonomi,  Unesa,  Kampus  Ketintang  Surabaya,  1(1),  1–20.  Diambil  dari https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/viewFile/1902/5311
Yan,  S.  (2010).  Competitive  Strategy  and  Business  Environment:  The  Case  of  Small  Enterprises  in  China.
Canadian Center of Science and Education, Asian Social Science, 6(11).
Zimmerer, Thomas, W., Scarborough, M, N., & Wilson, D. (2009). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil. Jakarta: Salemba Empat.