## This Journal is available in Fajar University online Journals
MANOR: JURNAL MANAJEMEN DAN ORGANISASI REVIEW
Journal homepage: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Article info Received (13/03/2024) Revised (15/04/2024) Accepted (21/05/2024) Corresponding_ fandyamsir89@gmail.com DOI: 10.47354/mjo.v5il
Eksplorasi Konten Marketing, Endorsement, Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Generasi Z Melalui Tiktok Shop Di Kota Parepare
Naulya Dwi Putri 1 , Pandi Putra 2 , Ades Asike 3 , Bakhtiar Tijjang 4 , Hartati 5
1 Mahasiswa Program Studi Manajemen, Institut Ilmu Sosial dan Bisnis Andi Sapada, Parepare, Indonesia 2,3,4,5 Dosen Program Studi Manajemen, Institut Ilmu Sosial dan Bisnis Andi Sapada, Parepare, Indonesia

## Abstract
The purpose of this research is (1) To determine how marketing content, endorsements and discounts partially influence Generation Z consumers' purchasing decisions through the Tiktok Shop in Parepare City. (2) To find out  how  marketing  content,  endorsements  and  discounts  simultaneously  influence  Generation  Z  consumers' purchasing decisions through the Tiktok Shop in Parepare City. The analytical methods used in this research are observation,  interviews,  questionnaires,  documentation  and  library  study.  The  sample  was  determined  by incidental sampling and obtained as many as 60 respondents. The results of this research show that (1) Partially, Marketing Content has no influence on Purchasing Decisions among Generation Z in Parepare City. Partially, endorsements  have  no  influence  on  purchasing  decisions  among  Generation  Z  in  Parepare  City.  Meanwhile, discounts  partially  influence  purchasing  decisions  among  Generation  Z  in  Parepare  City.  Simultaneously, Marketing  Content,  Endorsements,  and  Discounts  influence  the  Purchasing  Decisions  of  Generation  Z  in Parepare  City.  (3)  The  results  of  the  coefficient  of  determination  of  0.756  show  that  the  independent  variable Marketing Content influences the dependent variable, namely 75.6%, therefore for researchers who will research the  same  theme,  it  is  recommended  that  they  add  other  variables  that  are  not  yet  in  this  research  so  that  the research results can be better. again and prove the hypothesis. It is possible that this will provide comparative results of the influence of previous research.
Keywords: Content Marketing; Endorsement; Discounts; Purchase Decisions.

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  (1)  Untuk  mengetahui Konten  Marketing , Endorsement ,  dan  Diskon  berpengaruh  secara parsial terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Generasi Z melalui Tiktok Shop di Kota Parepare. (2) Untuk mengetahui Konten  Marketing , Endorsement ,  dan  Diskon  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Generasi Z melalui Tiktok Shop di Kota Parepare. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu observasi, wawancara, kuesioner, dokumentasi, dan study keperpustakaan. Penentuan sampel ditentukan dengan insidental sampling dan didapat sebanyak 60 responden. Hasil penelitian ini menunjukkan ini menunjukkan  bahwa  (1)  Secara  parsial, Konten  Marketing tidak  terdapat  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Secara parsial, Endorsement tidak terdapat berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Sedangkan secara parsial Diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Secara simultan, Konten Marketing, Endorsement , dan Diskon  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Generasi  Z  di  Kota  Parepare.  (3)  Hasil  koefisien determinasi sebesar 0.756 menunjukkan Konten Marketing variabel independen mempengaruhi variabel dependen yaitu  75.6%,  oleh  karena  itu  bagi  peneliti  yang  akan  meneliti  dengan  tema  yang  sama,  disarankan  sebaiknya menambahkan variabel lain yang belum terdapat pada penelitian ini agar hasil penelitian dapat lebih baik lagi dan membuktikan  hipotesis.  Hal  ini  dimungkinkan  akan  memberikan  hasil  perbandingan  pengaruh  dari  penelitian yang sebelumnya.
Kata Kunci: Konten Marketing ; Endorsement ; Diskon; Keputusan Pembelian.

## I. PENDAHULUAN
Semakin  pesat  perkembangan  teknologi,  video  pendek  secara  bertahap  mempengaruhi  atau  bahkan menggantikan media arus utama saat ini, seperti majalah, surat kabar, televisi dan media lainnya, karena kecepatan penyebarannya yang cepat, jangkauan penyebarannya yang luas dan juga jumlah peserta yang banyak memberikan dorongan besar untuk penyebaran video pendek. Sejak 2016, platform video pendek telah meluncurkan berbagai model  bisnis  seperti  Konten  Marketing,  pengalihan  e-commerce,  dan  komunikasi  merek.  Dengan  adanya  lalu lintas video pendek yang melonjak, efek pemasaran online mulai muncul. Dalam beberapa tahun terakhir, industri video pendek telah mencapai perkembangan yang stabil dalam hal pengembangan komersial, profitabilitas, dan realisasi.
Dapat  kita  lihat  bahwa  video  pendek  kini  telah  mengemuka  dan  menjadi  panduan  tren.  Terutama  Tiktok aplikasi popular dengan cepat yang menjadi aplikasi penting dalam kehidupan orang-orang yang menyukai hal- hal  baru  dalam  waktu  singkat.  Pada  tahun  2021,  Tiktok  merilis  fitur  terbarunya  yang  bernama  Tiktok  shop. Adapun fungsi  dari  Tiktok Shop ini yaitu untuk  transaksi  jual beli melalui aplikasi  Tiktok. Dikarenakan dapat terbilang baru, sebagian masyarakat masih ada yang belum mengetahuinya. Oleh sebab itu, para penjual di Tiktok shop ini menggunakan strategi pemasaran yaitu dengan membuatkan Konten Marketing, Endorsement dan juga Diskon untuk mempromosikan produknya, agar lebih cepat dikenal oleh masyarakat.
Fenomena  Konten  marketing,  endorsement,  dan diskon  di  Tiktok  shop  adalah  bagian  integral  dari  strategi pemasaran yang berfokus pada platform media sosial, khususnya Tiktok. Dalam membentuk persepsi konsumen, memengaruhi keputusan pembelian, dan membangun interaksi antara merek dan konsumen. Konten marketing di Tiktok Shop berkaitan erat dengan konten kreatif yang dibuat untuk mempromosikan produk atau merek. Tiktok dikenal  sebagai  platform  berbagai  video  pendek  yang  menarik,  sehingga  konten  yang  kreatif  dan  menghibur memiliki potensi untuk menarik perhatian pengguna. Proses pengambilan keputusan pembelian oleh masyarakat kota  Parepare  pada  dasarnya  sama,  akan  tetapi  yang  membedakan  ialah  karakteristik  kepribadian,  usia,  jenis kelamin, serta gaya hidupnya.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Muhammad Syaiful Anwar (2022) yang berjudul “Pengaruh diskon harga, endorsement, dan viral marketing terhadap keputusan pembelian ditiktok shop” diperoleh hasil jika variabel endorsement berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian ditiktok shop.  Penelitian Muhammad Syaiful Anwar.  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Vianney,  Kezia  Meyliana  (2023)  yang  berjudul  “Pengaruh konten pemasaran, potongan harga, dan ulasan pelanggan terhadap keputusan pembelian ditiktok shop” diperoleh hasil  konten  pemasaran,  diskon  dan  ulasan  pelanggan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pelanggan ditiktok shop. Vianney, Kezia Meyliana
Generasi  Z  cenderung  lebih  tertarik  pada  Tiktok  Shop  Karena  platform  tersebut  menawarkan  pengalaman belanja yang interaktif dan menghibur. Tiktok Shop menggabungkan hiburan dengan pembelian produk, sehingga memungkinkan pengguna untuk menonton konten creator favorit mereka sambil menjelajahi dan membeli barang- barang yang mereka sukai, yang merupakan kombinasi menarik bagi generasi Z.
Meskipun Konten marketing, Endorsement, dan Diskon dapat menarik konsumen, akan tetapi apabila tidak ditanggapi dengan sikap dan pemikiran yang tepat akan berdampak pada keputusan pembelian yang hanya untuk kesenangan  dan  keinginan  belaka.  Fenomena  inilah  yang  melatar  belakangi  peneliti,  serta  ditambah  dengan banyaknya orang yang ingin berbelanja setelah adanya Konten marketing dan Endorsement serta Diskon di sosial media  seperti  Tiktok.  Dari  uraian  tersebut,  maka  penulis  tertarik  untuk  mengungkapkan  sejauh  mana  Konten marketing, Endorsement dan Diskon mempengaruhi keputusan pembelian konsumen generazi Z melalui Tiktok Shop di kota Parepare.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  &  Keller (2009)  dalam  buku  (Putra,  2023),  pemasaran  sebagai  aktivitas  sosial  dan  sebuah pengaturan yang dilakukan oleh perorangan ataupun sekelompok orang dengan tujuan untuk mendapatkan tujuan mereka  dengan  jalan  membuat  produk  dan  menukarkannya  dengan  besaran  nominal  tertentu  ke  pihak  lain. Menurut  Sofjan  Assauri  (2022)  dalam  buku  (Bakhtiar,  2018),  manajemen  pemasaran  merupakan  kegiatan penganalisian,  perencanaan  serta  pengimplementasian  berbagai  program  yang  dirancang  guna  pembentukan, pemeliharaan dan pengembangan.

## Konten Marketing
Konten Marketing merupakan suatu proses manajemen di mana perusahaan melakukan identifikasi, analisis, dan memenuhi permintaan pelanggan untuk memperoleh keuntungan dengan menggunakan konten digital yang didistribusikan melalui saluran elektronik. Menurut  (Cahyaningtyas &  Wijaksana, 2021) dalam jurnal  (Ilahi & Asike, 2023) content marketing merupakan proses yang dilakukan baik secara langsung maupun tidak langsung dalam upaya promosi bisnis atau brand melalui konten, bisa berupa teks, video, atau audio yang memberikan nilai tambah baik secara online maupun offline agar mendapatkan minat beli konsumen dan menarik target pasar.

## MANOR: Jurnal Manajemen dan Organisasi Review  (Vol 6, No 1, Mei 2024)
Adapun beberapa indikator Konten Marketing menurut Kingsnorth seperti dikutip oleh Ratanattaya (2020:27) dalam (Cahyaningtyas & Wijaksana, 2021)  terdapat enam indikator Konten Marketing yaitu Relevansi, Akurasi, Bernilai, Mudah dipahami, Mudah ditemukan, dan Konsisten.

## Endoresement
Endorsement atau biasa disebut endorse yang memiliki arti mendukung, menganjurkan atau memberi saran. Sedangkan  menurut  arti  yang  luas, endorsement adalah  sebuah  bentuk  anjuran  dan  dukungan  dari  seseorang terhadap suatu produk/jasa serta menganjurkan orang lain untuk menggunakan produk/jasa tersebut. Berdasarkan Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI), endorsement atau  juga  dikenal  dengan endorse ialah  metode mengiklankan  suatu  produk  dengan  memberikan  produk  gratis  kepada public  figure /artis  dengan  imbalan memberikan  ulasan  yang  baik  pada  produk  tersebut  serta  mempublikasikannya  di  jejaring  sosial.  Indikator Endorsement menurut  Osei-frimpong et  al., (2019)  yaitu  Kesadaran  Konsumen (Visibility) ,  Pengetahuan, pengalaman atau keahlian (Credibility), dan Daya Tarik (Attraction)

## Diskon
Pengertian  diskon  Menurut  (Fadillah  &  Syarif,  2013)  dalam  jurnal  (P.  Putra  &  Muslimin,  2023)  diskon merupakan  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  sebagai  penghargaan  atas  aktivitas- aktivitas tertentu yang dilakukan pembeli, misalnya membayar tagihan lebih cepat, membeli dalam jumlah besar, atau membeli diluar musim atau periode permintaan puncak. Dari beberapa pengertian mengenai diskon, maka kita dapat mengambil kesimpulan bahwa diskon merupakan sebuah strategi pengurangan atau penurunan harga jual  dalam  rangka  memberikan  imbalan  atas  penjualan  produk  atau  kepada  konsumen  yang  melakukan pembayaran  lebih  awal  atau  dapat  memasarkan  produk  dalam  jangka  waktu  tertentu.  Menurut  Sutisna  (2002) dalam jurnal (PHOA, 2023) potongan harga adalah pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu.  Menurut  (Themba,  2021)  terdapat  tiga  hal  menjadi  indikator  diskon  harga  yaitu  Besarnya  potongan harga, Masa potongan harga, dan Jenis produk yang mendapatkan potongan harga.

## Keputusan Pembelian
Menurut  (P.  Putra,  2021)  keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  proses  dimana  konsumen  mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai produk atau merek tertentu. Menurut Buchari Alma (2016:96) dalam (PHOA, 2023) mengemukakan bahwa keputusan pembelian adalah suatu keputusn konsumen yang dipengaruhi oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical  evidence,  people, process. Menurut  (Kotler, 2012) dalam jurnal  (Alfianto & Ilahi, 2022) indikator dari keputusan pembelian untuk melakukan  pembelian  suatu  produk  meliputi  lima  keputusan,  yaitu  Pilihan  Produk,  Pilihan  Merek,  Pilihan Penyalur, Waktu Pembelian, dan Jumlah Persediaan.

## Generasi Z
Menurut Badan Pusat Statistik (BPS) Indonesia Berdasarkan hasil sensus penduduk tahun 2020 menyebutkan bahwa generasi Z penduduk yang lahir tahun 1997 sampai 2012 dengan perkiraan usia saat ini 11-26 tahun. Hal ini memungkinkan adanya perbedaan disetiap wilayah atau Negara atas pengklasifikasian rentang usia masing- masing  generasi, salah satu  yang menjadi  pertimbangan dalam hal ini adalah perkembangan teknologi  disetiap Negara  atau  wilayah  yang  tidak  sama,  yang  akan  berpengaruh  terhadap  pola  hidup,  mindset,  pengalaman, psikologi dan lain sebagainya pada setiap generasi.

## Kerangka Pikir
Sesuai  dengan  landasan  teori  dan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dipaparkan,  penelitian  ini  akan  meneliti sejauh  mana  pengaruh  keputusan  pembelian  terhadap Konten  Marketing,  endorsement, dan  diskon  terhadap keputusan pembelian konsumen generasi Z melalui Tiktok shop di Kota Parepare. Adapun kerangka pikir dapat dilihat pada gambar berikut ini:

## Gambar 1. Kerangka Pikir

## III. METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini terdiri dari dua macam variabel yaitu variabel terikat (dependen variabel) atau variabel yang tergantung dari variabel lainnya dan variabel bebas (independen variabel) atau variabel yang tidak tergantung pada  variabel  lainnya.  Variabel-variabel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu,  Variabel  terikat  (dependen variabel) yaitu keputusan pembelian (Y). Dan Variabel bebasnya (independen variabel) yaitu Konten Marketing (X1),  endorsement  (X2),  dan  diskon  (X3).  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  observasi, wawancara,  kuesioner,  dan  dokumentasi. Tempat  penelitian  ini  dilakukan  di  Kota  Parepare,  Sulawesi  Selatan. Waktu pelaksanaan penelitian dilakukan selama kurang lebih dua (2) bulan. Dalam penelitian ini, sampel yang digunakan ialah generasi Z di Kota Parepare dengan jumlah sampel yang diteliti adalah 60 responden.
Mengingat  populasi  yang  digunakan  adalah  seluruh  konsumen  generasi  Z  di  kota  Parepare  yang  tidak diketahui jadi untuk pengambilan sampel digunakan pendekatan Roscoe. Adapun teknik menentukan sampel yang digunakan yaitu teknik sampling insidental dimana penentuan sampel ini berdasarkan kebetulan yaitu siapa saja yang secara kebetulan/ insidental bertemu dengan peneliti di generasi Z di Kota Parepare dapat dijadikan sampel selama mereka cocok sebagai sumber data.

## IV. HASIL/TEMUAN
Penelitian ini memiliki 60 responden dengan karakteristik berdasarkan jenis kelamin, usia, dan pendidikan. Berikut  adalah  penjelasan  mengenai  karakteristik  responden  diantaranya  karakteristik  responden  berdasarkan jenis kelamin hasilnya dari total 60 responden konsumen generasi Z Tiktok Shop di Kota Parepare yang berjenis kelamin  perempuan  yaitu  berjumlah  34  orang  dengan  presentase  (57%)  dan  yang  berjenis  kelamin  laki-laki berjumlah 26 orang dengan presentase (43%). Karakteristik responden berdasarkan kelompok usia yang berusia 12-15  tahun  yaitu  berjumlah  8  orang  dengan  presentase  (13%),  16-19  tahun  yaitu  berjumlah  5  orang  dengan presentase (8%), serta dilanjutkan dengan usia 20-23 tahun yaitu berjumlah 41 orang dengan presentase (69%), usia  24-27  tahun  yaitu  berjumlah  6  orang  dengan  presentase  (10%).  Karakteristik  responden  berdasarkan pendidikan  yaitu  yang  telah  menempuh  pendidikan  S1  yaitu  berjumlah  32  orang  dengan  presentase  (53%), pendidikan  SMA/SMK  yaitu  berjumlah  20  orang  dengan  presentase  (34%),  dan  responden  dengan  tingkat pendidikkan SMP yaitu 8 orang dengan presentase (13%).

## Uji Validitas
Dalam  uji  validitas  ini  dapat  dikerjakan  memakai  metode  analisis  korelasi  product  moment.  Perhitungan dikerjakan dengan program aplikasi SPSS Statistics 23 dengan jumlah sampel 60 berdasarkan rumus df = n-2 (df =60-2  =  58)  untuk  mendapatkan  nilai  r  tabel  yaitu  0,254  membuktikan  item  yang  valid.  Pengujian  validitas sepenuhnya bisa dilihat pada tabel 1 di bawah ini :
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Variabel Indikator Corrected Item- Total Correlation r table Keterangan Konten Marketing (X 1 ) X 1 .1 0.886 0,254 Valid X 1 .2 0.850 0,254 Valid X 1 .3 0.886 0,254 Valid X 1 .4 0.757 0,254 Valid X 1 .5 0.786 0,254 Valid X 1 .6 0.828 0,254 Valid Endorsement (X 2 ) X 2 .1 0.891 0,254 Valid X 2 .2 0.929 0,254 Valid X 2 .3 0.829 0,254 Valid Diskon (X 3 ) X 3 .1 0.859 0,254 Valid X 3 .2 0.868 0,254 Valid X 3 .3 0.805 0,254 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y1 0.818 0,254 Valid Y2 0.793 0,254 Valid Y3 0.788 0,254 Valid Y4 0.715 0,254 Valid Y5 0.904 0,254 Valid
Sumber : Olah Data SPSS, 2024
Pada tabel diatas membuktikan seluruh indikator yang digunakan untuk mengukur variabel yang digunakan dalam  penelitian  ini  variabel Konten  Marketing,  Endorsement, dan  Diskon  Terhadap  Keputusan  Pembelian menghasilkan nilai r hitung > r tabel 0.254 sehingga hasilnya membuktikan bahwa seluruh indikator dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas pada penelitian ini memakai rumus Cronbach Alpha . Hasil uji reliabilias ini dari program SPSS Statistics 23 untuk setiap variabel yang dirangkum pada tabel dibawah ini :
Tabel 2. Hasil Pengujian Reliabilitas
Variabel Alpha Keterangan Konten Marketing 0.911 Reliabel Endorsement 0.856 Reliabel Diskon 0.799 Reliabel Keputusan Pembelian 0,860 Reliabel
Sumber: Olah Data SPSS, 2024
Menurut  tabel  2  di  atas,  diperoleh  hasil  uji  reliabilitas  tersebut  membuktikan Konten  Marketing (X 1 ), Endorsement (X 2 ), Diskon (X 3 ), dan Keputusan Pembelian (Y) menghasilkan koefisien Alpha lebih dari 0,60 yaitu variabel  penelitian Konten  Marketing 0.911,  variabel Endorsement 0.856,  variabel  Diskon  0.799  dan  variabel Keputusan  Pembelian  0.860  hingga  dapat  dikatakan  bahwa Konten  Marketing,  Endorsement, Diskon,  dan Keputusan Pembelian semua pengukuran variabel dari kuesioner adalah Reliabel.

## Analisis Linear Berganda
Analisis  ini  untuk  menganalisis  seberapa  besar  pengaruh  Eksplorasi  Konten  Marketing,  Endorsement,  dan Diskon terhadap  Keputusan  Pembelian.  Untuk  lebih  memudahkan  mengetahui  pengaruh  Eksplorasi  Konten Marketing, Endorsement, dan Diskonterhadap Keputusan Pembelian, penulis menggunakan SPSS (Statistic for Product Service Solution) versi 23 Mengenai perhitungan dalam analisis linier berganda  di bawah ini :

## Tabel 3. Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.070 .397 2.694 .009 Konten Marketing .099 .143 .110 .690 .493 Endorsement .155 .142 .159 1.094 .279 Diskon .497 .117 .550 4.249 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Olah Data SPSS, 2024
Menurut  tabel Coefficient 3  diatas,  maka  diperoleh  konstanta  “a”  1.070  sedangkan coefficient  Konten Marketing (X 1 ) “b” 0.099, Endorsement (X 2 ) “b” 0.155, dan Diskon (X 3 ) “b” 0.497. Nilai-nilai output diatas lantas dimasukkan ke dalam persamaan regresi linear beganda di bawah ini :
Y = 1.070 + 0.099X 1 + 0.155 X 2 + 0.497 X 3
Dari persamaan tersebut diartikan bahwa : Konstanta sebanyak 1.070 menjelaskan bahwa bila tidak ada nilai Konten Marketing, Endorsement, dan Diskon, atau nilai X 1 , X 2, X 3 = 0, maka Keputusan Pembelian menjadi 1.070 atau sama dengan nilai konstanta. Koefisien regresi X 1 sebanyak 0.099 menjelaskan bila tiap pertambahan 1 nilai Konten Marketing, maka nilai Keputusan Pembelian bertambah sebanyak 0.099 dan asumsi variabel lain bernilai tetap. Koefisien regresi X 2 sebanyak 0.155 menjelaskan bila tiap pertambahan 1 nilai Endorsement, maka nilai Keputusan  Pembelian  bertambah  sebanyak  0.155  dan  asumsi  variabel  lain  bernilai  tetap.  Koefisien  regresi  X 3 sebanyak 0.497 menjelaskan bila tiap pertambahan 1 nilai Diskon, maka nilai Keputusan Pembelian bertambah sebesar 0.497 dengan asumsi variabel lain bernilai tetap.

## Uji T (Uji Parsial)
Pada uji t atau parsial untuk menganalisis apakah Konten Marketing (X 1 ), Endorsement (X 2 ), dan Diskon (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Uji t dikerjakan dengan cara membandingkan nilai t hitung  dengan  t  tabel  dari  setiap  variabel.  Variabel  dependen  disebutkan  berpengaruh,  jika  t hitung >  t tabel atau signifikan < 0.05.
Tabel 4. Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.070 .397 2.694 .009 Konten Marketing .099 .143 .110 .690 .493 Endorsement .155 .142 .159 1.094 .279 Diskon .497 .117 .550 4.249 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Olah Data SPSS, 2024

## Uji F (Simultan)
Analisis ANOVA berfungsi menguji signifikan variabel independen secara simultan atau secara bersama-sama terhadap variabel dependen, pengujian hipotesis secara simultan dikerjakan dengan cara membandingkan f hitung dengan f tabel .
Tabel 5. Uji F (Simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 7.748 3 2.583 24.826 .000 b Residual 5.826 56 .104 Total 13.573 59 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Diskon, Endorsement, Konten Marketing Sumber : Olah Data SPSS, 2024
Dari output diatas nilai signifikan pengaruh Konten Marketing (X 1 ), Endorsement (X 2 ), dan Diskon (X 3 ) secara simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y) 0,000 < 0,05 dan nilai f hitung 24.826 > f tabel 2.53 hingga disimpulkan bahwa terdapat pengaruh Konten Marketing (X 1 ), Endorsement (X 2 ), dan Diskon (X 3 ) secara simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 6. Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .756 a .571 .548 .323
a. Predictors: (Constant), Diskon, Endorsement, Konten Marketing Sumber : Olah Data SPSS, 2024
R  Square  atau  R 2 menujukkan  koefisien  determinasi.  Analisis  ini  dilakukan  untuk  melihat  seberapa  besar persentase variable independen mampu menjelaskan variabel dependen. Hasil analisis dengan bantuan program SPSS Statistics 23 diperoleh R Square = 0.571 dapat diartikan bahwa pengaruh variabel Konten Marketing (X 1 ), Endorsement (X 2 ),  dan  Diskon  (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Sebesar  57.1%.  Sedangkan  sisanya 42,9%  dipengaruhi  variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  penelitian  ini  seperti  marketing  mix,  kualitas layanan, daya beli, ekuitas merk, citra perusahaan, dll.

## V. PEMBAHASAN
Pengaruh Konten Marketing terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Generasi Z Melalui Tiktok Shop Di Kota Parepare
Dari hasil analisis data statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (0.690 < 1.673) dan signifkan <  0,05  (0.493  <  0,05),  ini  membuktikan  tidak terdapat  pengaruh  dan  tidak  signifkan  antara Konten  Marketing terhadap Keputusan Pembelian generasi Z pada masyarakat kota Parepare. Artinya bahwa Konten Marketing tidak berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian. Variabel konten marketing tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian di aplikasi TikTok karena faktor-faktor lain yang lebih dominan. Misalnya,  sifat  konten  yang  bersifat  hiburan  atau  informatif  mungkin  tidak  cukup  mempengaruhi  keputusan pembelian  yang  biasanya  dipengaruhi  oleh  kebutuhan,  preferensi,  dan  kepercayaan  merek.  Selain  itu,  dalam konteks TikTok, interaksi sosial, tren, dan faktor kepopuleran lebih mungkin memengaruhi pengguna daripada konten  marketing  tradisional.  Jadi,  peran  variabel  konten  marketing  bisa  terlihat  terbatas  dalam  memengaruhi keputusan pembelian di platform ini.
Pengaruh  Endorsement  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Generasi  Z  Melalui  Tiktok  Shop  Di Kota Parepare
Dari hasil analisis data secara statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (1.094 < 1.673) dan signifkan  >  0,05  (0,279  <  0,05),  sehingga  membuktikan  tidak  terdapat  pengaruh  dan  tidak  signifikan  antara Endorsement terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z pada masyarakat kota Parepare. Variabel endorsement tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian di aplikasi TikTok karena sifat konten yang lebih bersifat hiburan daripada informatif. Pengguna TikTok seringkali menggunakan platform ini untuk hiburan dan  hiburan,  bukan  untuk  mencari  rekomendasi  produk.  Selain  itu,  pengguna  cenderung  skeptis  terhadap endorsement yang terlalu terasa dipaksakan atau tidak autentik di media sosial. Dalam konteks TikTok yang penuh dengan  konten  viral  dan  tren,  faktor-faktor  seperti  kreativitas  dan  keaslian  lebih  mempengaruhi  ketimbang endorsement.
Pengaruh  Diskon  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Generasi  Z  Melalui  Tiktok  Shop  Di  Kota Parepare
Dari hasil analisis data statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (4.249 > 1.673) dan signifkan <  0,05  (0.000  <  0,05),  ini  membuktikan  terdapat  pengaruh  dan  signifkan  antara  Diskon terhadap  Keputusan Pembelian  generasi  Z  pada  masyarakat  kota  Parepare.  Artinya  bahwa  Variabel  diskon  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian di aplikasi TikTok karena memberikan insentif langsung kepada pengguna untuk membeli produk atau layanan. Diskon seringkali memicu perilaku pembelian impulsif, terutama ketika ditampilkan secara menarik dalam konten TikTok. Selain itu, pengguna TikTok cenderung responsif terhadap tawaran promosi yang eksklusif atau terbatas, yang sering kali disertakan dalam kampanye diskon. Dengan atmosfer yang dinamis dan cepat  berubah  di  TikTok,  diskon  dapat  memicu  sensasi  mendesak  yang  mendorong  pengguna  untuk  segera beraksi, meningkatkan kemungkinan pembelian produk atau layanan tersebut.
Pengaruh  Konten  Marketing,  Endorsement,  dan  Diskon  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Generasi Z Melalui Tiktok Shop Di Kota Parepare
Dari hasil analisis data statistik, dan hasil F tabel dimana, F hitung > F tabel (24.826 > 2.53) dan signifikan < 0,05 (0,000  <  0,05),  ini  membuktikan  bahwa  secara  simultan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara Konten Marketing, Endorsement, dan Diskon terhadap Keputusan Pembelian generasi Z pada masyarakat kota Parepare. Hal ini di karenakan Konten Marketing berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian karena memberikan informasi yang bernilai kepada konsumen terhadap produk ataupun merek tersebut, sedangkan endorsement dapat memberikan saran yang dianggap penting oleh konsumen. Adapun Diskon memberikan insentif langsung untuk membeli dan menciptakan dorongan tambahan bagi konsumen untuk segera melakukan pembelian.

## VI. KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Eksplorasi Konten Marketing , Endorsement , dan Diskon terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Generasi  Z  di  Kota  Parepare.  Dari  rumusan  masalah  penelitian  yang  diajukan, berdasarkan analisis data yang telah dilakukan dan pembahasan yang dikemukakan maka dapat disimpulkan yakni Secara  parsial, Konten  Marketing tidak  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Generasi  Z  di  Kota Parepare. Secara parsial, Endorsement tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Sedangkan secara parsial Diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Dan Secara simultan, Konten Marketing, Endorsement , dan Diskon berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare.
Adapun  saran-saran  yang  dapat  diberikan  sehubungan  dengan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah diuraikan  adalah  Bagi  Peneliti  Selanjutnya,  Hasil  koefisien  determinasi  sebesar  0.756  menunjukkan Konten Marketing variabel independen mempengaruhi variabel dependen yaitu 75.6%, oleh karena itu bagi peneliti yang akan meneliti dengan tema yang sama, disarankan  sebaiknya menambahkan variabel  lain yang belum terdapat pada penelitian ini agar hasil penelitian dapat lebih baik lagi dan membuktikan hipotesis. Hal ini dimungkinkan akan memberikan hasil perbandingan pengaruh dari penelitian yang sebelumnya.
Bagi Perusahaan, Diharapkan penelitian ini dapat dijadikan pertimbangan untuk mempertahankan Keputusan Pembelian pada Generasi Z di Kota Parepare. Mengingat Konten Marketing, Endorsement , dan Diskon merupakan bagian  penting  dalam  meningkatkan  Keputusan  Pembelian,  maka  pemilik e-commerce terutama  Tiktok  Shop harus  meningkatkan  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  jumlah  pembelian  setiap  tahunnya.  Hasil  uji koefisien  determinasi  diperoleh  dari  R 2 sebesar  0.756atau  sebesar  75,6%  menunjukkan  bahwa  Keputusan Pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel Konten  Marketiing,  Endorsement, dan  Diskon sedangkan  sisanya  24,4% dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  penelitian  ini.  Disarankan  instansi  tidak mengabaikan dan memperhatikan variabel lain.
Bagi  Institut,  Mendapatkan  referensi  bagi  mahasiswa,  sehingga  penelitian  ini  dapat  dijadikan  studi  untuk penelitian lebih lanjut. Semoga penelitian ini dapat  bermanfaat  bagi para akademik serta menambah wawasan, pengetahuan, dan pemahaman yang berhubungan dengan ilmu manajemen sumber daya pemasaran.

## REFERENSI
Alfianto, A., & Ilahi, A. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Hotel Graha Indah Parepare. Jurnal Mirai Management. Vol. 7 No. 3.
Arifuddin,  A.,  Alimudin,  F.,  &  Darmawansah,  D.  (2023).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat. Manajemen Dan Kewirausahaan . Vol. 4 No. 1.
Bakhtiar, T. (2018). Konsep Bauran Pemasaran dan Perilaku Konsumen . Bandung
Cahyaningtyas,  R.,  &  Wijaksana,  T.  I.  (2021).  Pengaruh  Review  Produk  dan  Konten  Marketing  pada  Tiktok terhadap  Keputusan  Pembelian  Scarlett  Whitening  By  Felicya  Angelista. eProceedings  of  Management . Vol. 8 No. 5.
Fadillah,  A.,  &  Syarif,  R.  (2013).  Pengaruh  Program  Diskon  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Ilmiah Manajemen Kesatuan . Vol. 1 No. 1.
Ilahi,  A,A,A.,  &  Asike,  A.  (2023).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Mobil  Rush  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada PT. Hadji Kalla Cabang Parepare. Economics and Digital Business Review . Vol. 4 No. 2.
Kotler, P. (2012). Kotler on marketing . Simon and Schuster. New York.
Mujahid, M., Haskas, Y., Hamid, M., Safar, I., & Arief, A,S. (2021). Linking green marketing with performance: Environmental marketing model for small business. IOP Conference Series: Earth and Environmental Science. Vol. 737. No. 1.
Mujahid, M., Safar, I., & Rantalemba, W. (2020).  Peran Komunikasi  Verbal  Dan NonVerbal  Sales Promotion Girl Rokok Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Sinar Manajemen. Vol. 7 No. 1.
Mukarromah, U., Sasmita, M., & Rosmiati, L. (2022). Pengaruh Konten Marketing dan Citra Merek Terhadap Keputusan  Pembelian  dengan  Dimediasi  Minat  Beli  pada  Pengguna  Aplikasi  Tokopedia. MASTER:  Jurnal Manajemen Strategik Kewirausahaan . Vol. 2 No. 1.
Putra, E,W.,  Kumadji,  S.,  &  Yulianto,  E. (2016).  Pengaruh  diskon  terhadap  minat  beli  serta  dampaknya  pada keputusan pembelian (Study pada konsumen yang membeli produk diskon di Matahari Department Store Pasar Besar Malang). Jurnal Administrasi Bisnis. Vol. 38 No. 2.
Putra,  P.  (2021). Pengaruh  Brand  Equity  dan Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Fiesta  Chicken  Nugget. Amsir Management Journal . Vol 1 No. 2.
Putra, P., & Muslimin, U. (2023). Analysis of Vivo Smartphone Customer Satisfaction With Product Quality And Price In Parepare City. JMM17: Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Manajemen . Vol. 10 No. 1.
Safar, I., & Sari, N,K. (2018). Decision Of Vehicle Consumer Purchase On Students In Makassar City. Jurnal Sinar Manajemen. Vol. 5 No. 1.
Safar, I., Sari, N,K., Mujahid., Samad, A., & Nurdin, N. (2022). Live Streaming Sebagai Variabel Mediasi Dalam Melihat Pengaruh E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian. Forum Manajemen Indonesia. Ke 14. Vol. 1 No. 1.
Themba, O,S. (2021). Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Shopee Melalui Harga, Diskon, Promo Ongkos Kirim Dan Kualitas Produk. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA) . Vol. 5 No. 3.