Terakreditasi

## Strategi KBRI Kuala Lumpur dalam Meningkatkan Total Perdagangan Bilateral Indonesia-Malaysia Tahun 2021-2022
Syarifah Afra Novianty * , Nur Azizah Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, Indonesia
* syarifahafra.n@gmail.com

## Abstract
The Indonesian Embassy in Kuala Lumpur has a Trade Sector to carry out trade duties in Malaysia which is a representation of the Ministry of Trade of the Republic of Indonesia (Kemendag). In 2020 there was a decrease in total trade between Indonesia and  Malaysia  when  compared  to  2019.  However,  in  2021-2022,  total  trade  increased significantly. Therefore, this study aims to determine the strategy used by the Indonesian Embassy in Kuala Lumpur in increasing the total trade between Indonesia and Malaysia in 2021-2022. This research uses qualitative methods with primary and secondary data through literature with functional bilateral cooperation theory and diplomacy concepts. The  findings  of  the  strategies  used  in  2021-2022  by  the  Indonesian  Embassy  in  Kuala Lumpur include: (1) Buying Mission; (2) Business Matching; and (3) Export Promotion under  the  Trade  Attaché,  Deden  Muhammad  F.S.  This  strategy  is  based  on  the implementing  element  of  the  Ministry  of  Trade,  namely  DJPEN.  This  strategy  can increase Indonesia's trade surplus with export value in 2021 and 2022 gradually reaching US $ 11.97 billion and US $ 15.42 billion. So that this strategy is able to increase the total  bilateral  trade  between  Indonesia  and  Malaysia  in  2021  and  2022  with achievements  of  US $ 21.4 billion and US $ 27.5 billion. Thus, trade between the two meets the parameters of Indonesia's economic welfare.
Keywords: : Indonesia; Malaysia; Strategy; Trade Department; Total Trade

## Abstrak
KBRI  Kuala  Lumpur  memiliki  Bidang  Perdagangan  untuk  menjalankan  tugas perdagangan  di  Malaysia  yang  merupakan  representasi  dari  Kementerian  Perdagangan Republik Indonesia (Kemendag). Pada tahun 2020 terjadi penurunan total perdagangan Indonesia-Malaysia jika dibandingkan dengan tahun 2019. Namun, di tahun 2021-2022 total  perdagangan  naik  signifikan.  Oleh  karenanya,  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  strategi  yang  digunakan  KBRI  Kuala  Lumpur  dalam  meningkatkan  total perdagangan Indonesia-Malaysia tahun 2021-2022. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif  dengan  data  primer  dan  sekunder  melalui  literatur  dengan  teori  kerjasama bilateral fungsional dan konsep diplomasi. Hasil temuan strategi yang digunakan di tahun 2021-2022  oleh  KBRI  Kuala  Lumpur  meliputi:  (1) Buying  Mission ;  (2) Business Matching ; dan (3) Export Promotion di bawah Atase Perdagangan, Deden Muhammad F . S. Strategi  ini  dilandasi  pada  unsur  pelaksana  Kemendag  yaitu  DJPEN.  Strategi  ini dapat meningkatkan surplus  perdagangan  Indonesia  dengan nilai  ekspor di tahun 2021 dan  2022  secara  berangsur-angsur  mencapai  US$11,97  miliar  dan  US$15,42  miliar. Sehingga strategi tersebut mampu meningkatkan total perdagangan bilateral Indonesia- Malaysia di tahun 2021 dan 2022 dengan capaian US$21,4 miliar dan US$27,5 miliar. Dengan  demikian,  perdagangan  antara  keduanya  memenuhi  parameter  kesejahteraan ekonomi Indonesia.
Kata  Kunci:  Bidang  Perdagangan;  Indonesia;  Malaysia;  Strategi;  Total Perdagangan

## Pendahuluan
Indonesia  dan  Malaysia  merupakan  negara  yang  berada  dalam  satu  kawasan (regional).  Hubungan  diplomatik  diantara  keduanya  secara  legitimasi  terjalin  sejak  31 Agustus  1957  ketika  Malaysia  mendeklarirkan  kemerdekaannya.  Indonesia  kala  itu menjadi  salah  satu  negara  yang  pertama  kali  mengakui  kemerdekaan  Malaysia. Hubungan diplomatik dari kedua negara tersebut diwujudkan dengan keberadaan kantor Kedutaan  Besar  di  masing-masing  negara.  Indonesia  memiliki  kantor  Kedutaan  Besar Republik Indonesia (KBRI) di Kuala Lumpur dan Malaysia memiliki kantor Kedutaan Besar  Malaysia  di  Jakarta  Selatan.  Hubungan  antara  kedua  negara  ini  mencakup  tiga sektor utama, yaitu: (1) Perdagangan, seperti investasi dan ekspor impor; (2) Penerangan, sosial  dan  budaya;  dan  (3)  Politik  dan  Keamanan,  seperti  konsultasi  tahunan, Eminent Persons Group (EPG), dan General Border Committee (GBC).
Kedutaan Besar dipimpin oleh seorang duta besar (dubes) yang merupakan wakil diplomatik setingkat kepala negara dengan mandat mewakili suatu negara untuk tinggal dan  melaksanakan  tugas  kenegaraan  di  negara  penerima.  Dalam  Konvensi  Wina  1961 dijelaskan  bahwa  fungsi  duta  besar  meliputi  representasi  ( representing ),  proteksi ( protecting ),  negosiasi  ( negotiating ),  dan  melaporkan  ( reporting ).  Adapun  tugasnya meliputi upaya yang diambil dalam rangka memelihara hubungan diplomatik. Hubungan diplomatik  ini  mencakup  persoalan  publik,  ketertiban  dan  keamanan  dunia,  perjanjian internasional,  politik,  ekonomi,  perdagangan,  pendidikan,  teknologi  dan  tugas kenegaraan  (Anis,  2017).  Pada  kasus  ini  hubungan  diplomatik  antara  Indonesia  dan Malaysia  dalam  sektor  perdagangan  diwakili  dan  dijalankan  keberadaannya  melalui bidang perdagangan yang dinaungi langsung oleh Kementerian Perdagangan (Kemendag) di dalam Kedutaan Besar Republik Indonesia (KBRI) di Kuala Lumpur.
Volume  perdagangan  bilateral  antara  Indonesia  dan  Malaysia  pada  sektor perdagangan barang tercatat mencapai US$16,57 miliar pada 2019. Hal ini tentu menjadi representasi betapa besarnya intensitas perdagangan antara Indonesia dengan Malaysia. Meski demikian, jumlah transaksi perdagangan antar kedua negara tersebut mengalami penurunan yang cukup signifikan di tahun berikutnya. Pada tahun 2020 total perdagangan antar kedua negara hanya mencapai US$ 15,03 miliar dengan selisih US$1,54 miliar dari tahun sebelumnya. Faktor utama dari penurunan tersebut ialah melonjaknya angka kasus Covid-19  yang  menyebabkan effect  dominoes bagi  deeskalasi  perdagangan  antara Indonesia dan Malaysia, bahkan dunia.
Pada  tahun  2021,  paska  Covid-19,  perekonomian  Indonesia  berangsur-angsur membaik. Hal ini dapat dilihat dari posisi Indonesia yang berada pada peringkat ke-4 dari negara-negara  anggota  G20  dengan  peningkatan  perekonomian  tertinggi,  mencapai 7,07%. Hal ini terhitung cukup tinggi jika dibandingkan dengan negara-negara anggota lainnya di tahun 2021 (Rusmini, et al., 2023). Meningkatnya perekonomian Indonesia di tahun 2021 ini juga turut melibatkan peningkatan perdagangan bilateral antara Indonesia dengan  Malaysia.  Berdasarkan  data  di  tahun  2021  total  perdagangan  bilateral  kedua negara  mencapai  US$  21,42  miliar  dan  di  tahun  2022  total  perdagangan  mencapai US$27,50 miliar. Selisih diantara kedua tahun tersebut juga terhitung cukup tinggi.
Total perdagangan merupakan akumulasi atau jumlah antara nilai ekspor dan nilai impor  dalam  kurun  waktu  tertentu  antara  suatu  negara  dengan  negara  lainnya  yang bekerjasama dalam sektor perdagangan. Adapun nilai ekspor dan impor tersebut berasal dari  sektor  migas  dan  non-migas.  Di  dalam  total  perdagangan  terdapat  neraca perdagangan  yang  menggambarkan  perbandingan  antara  nilai  barang  dan  jasa  yang diekspor  dengan  nilai  barang  dan  jasa  yang  diimpor.  Pada  sektor  perdagangan  neraca perdagangan itu sendiri dapat bersifat surplus atau defisit. Neraca perdagangan surplus berarti  kondisi  dimana  nilai  ekspor  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  nilai  impor.
Sedangkan  neraca  perdagangan  defisit  berarti  kondisi  dimana  nilai  ekspor  lebih  kecil dibandingkan dengan nilai impor. Neraca perdagangan surplus bersifat positif dan neraca perdagangan  defisit  bersifat  negatif.  Tak  jarang  neraca  perdagangan  surplus  dijadikan sebagai parameter dari kesejahteraan perekonomian suatu negara (Ashari, 2015).
Berdasarkan  data  di  atas,  dimana  total  perdagangan  tahun  2019  turun  di  tahun 2020  dan  naik  kembali  secara  drastis  di  tahun  2021  hingga  2022  menjadi  landasan mengapa penelitian ini dilakukan pada periode tersebut. Peningkatan tersebut terhitung cukup  signifikan  bagi  total  perdagangan  bilateral  antara  Indonesia  dan  Malaysia,  serta berdampak  bagi  pertumbuhan  perdagangan  Indonesia.  Di  tahun  tersebut  pula  terjadi transformasi atase atau kepemimpinan bidang perdagangan yang pada tahun 2021 hingga 2023 dipimpin oleh Deden Muhammad Fajar Shiddiq. Maka dengan demikian penelitian ini  ditujukan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  yang  digunakan  oleh  bidang perdagangan  Kedutaan  Besar  Republik  Indonesia  (KBRI)  di  Kuala  Lumpur  dalam meningkatkan total perdagangan di tahun 2021 hingga 2022.
Kajian penelitian sebelumnya yang relevan dibutuhkan sebagai komparasi pada penelitian ini. Dalam penelitian yang berjudul “Strategi Oplimalisasi Perdagangan Lintas Batas Indonesia-Malaysia untuk Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat Pulau Sebatik Kabupaten  Nunukan”  ditemukan  bahwa  perdagangan  di  wilayah  perbatasan  antara Indonesia dengan Malaysia cenderung kontradiktif dengan kondisi ideal. Perdagangan di kabupaten Nunukan yang seharusnya maju, makmur, dan sejahtera malah dalam kondisi terbelakang,  terisolir,  bergantung  dengan  perekonomian  negara  tetangga,  kelembagaan yang  kurang  terkoordinir,  dan  permasalahan  sarana  dan  prasarana  perdagangan  lintas batas.  Oleh  karenanya,  untuk  mengoptimalisasi  perdagangan  tersebut  diadakanlah beberapa  strategi  yang  meliputi:  (1)  Percepatan  pembangunan  sarana  dan  prasarana perdagangan lintas batas kabupaten Nunukan; (2) Peningkatan kinerja KK Sosek Malindo tingkat daerah; (3) Penyesuaian/revisi landasan hukum perdagangan Indonesia-Malaysia; dan (4) Peningkatan kualitas dan kuantitas aparat keamanan dan pertahanan kabupaten Nunukan (Kurnia, 2018).
Pada penelitian lainnya yang berjudul “Diplomasi Komersial Konsulat Jenderal Republik  Indonesia  Kuching  dalam  Mengembangkan  Perdagangan  UMKM  Industri Pengolahan  Indonesia  di  Malaysia  Periode  2018-2019”  ditemukan  bahwa  diplomasi komersial  tersebut  dilakukan dalam beberapa  hal.  Hal  tersebut  terbagi  dalam tiga poin utama, yaitu: (1) Facilitation (memfasilitasi); (2) Advisory (memberi masukan), hal ini dilakukan  dengan  mengumpulkan  dan  menganalisa  data;  dan  (3) Representation (perwakilan), perwakilan yang dimaksud merujuk pada peran diplomat dalam mencapai kepentingan  bisnis  dibidang  ekonomi.  Ketiga  poin  utama  dalam  tersebut  diwujudkan melalui  beberapa  bentuk  kegiatan  pameran,  koordinasi  antara  Indonesia  dan  Sarawak, serta  kerjasama  kedua  KJRI  dari  masing-masing  negara  (Rokhaniyah,  Amalia, Susilowati, & Hidayat, 2022).
Kedua  penelitian  tersebut  memiliki  padanan  pada  bagian  strategi  guna meningkatkan  atau  mengoptimalkan  perdagangan.  Pada  penelitian  pertama  terdapat rencana  operasional  membuka  kesempatan  investor  dan  pemberian  kemudahan operasional.  Pada  penelitian  kedua  terdapat  strategi facilitation (memfasilitasi).  Kedua hal  tersebut  relevan  dengan  temuan  penelitian  ini  terkait  dengan  isu  strategi  KBRI  di Kuala Lumpur dalam meningkatkan total perdagangan. Namun meski memiliki beberapa strategi  yang  sama  dengan  penelitian  terdahulu,  fokus  penelitian  kali  ini    ialah  objek strategi bidang perdagangan sebagai representasi dari KBRI Kuala Lumpur di tahun 2021 hingga 2022.

## Metode
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif untuk menemukan jawaban terkait strategi  KBRI  di  Kuala  Lumpur  pada  tahun  2021-2022  yang  berimplikasi  pada peningkatan  total  perdagangan  bilateral  antara  Indonesia  dengan  Malaysia.  Penelitian kualitatif merupakan sebuah metode umum yang digunakan dalam dunia ilmu sosial dan humaniora  yang  sulit  diukur  dengan  angka-angka.  Penelitian  kualitatif  bersumber  dari pola pikir induktif yang didasari atas pengamatan objektif dari suatu gejala sosial yang meliputi masa lalu, masa kini, dan masa depan. Pengamatan ini meliputi objek hukum, ekonomi, budaya dan ilmu sosial lainnya. Data yang digunakan dalam penelitian meliputi data primer dan data sekunder. Adapun data primer diperoleh melalui: (1) Wawancara, dilakukan dengan narasumber terkait, guna memperoleh informasi yang diperlukan dalam penelitian.  Wawancara  merupakan  proses  tanya  jawab  antara  narasumber  dengan pewawancara.  Adapun  proses  wawancara  ini  dilakukan  oleh  Syarifah  Afra  Novianty selaku penulis dengan Atase Pedagangan, Deden Muhammad Fajar S. periode 2021-2023 beserta  salah  seorang  staff  bidang  perdagangan  pada  tanggal  15  November  2023. Wawancara ini dilakukan setelah pelaksanaan magang di KBRI Kuala Lumpur selesai; (2) Observasi atau pengamatan langsung terhadap objek penelitian yang dilakukan selama pelaksanaan  magang  di  bidang  perdagangan  KBRI  Kuala  Lumpur  selama  satu  bulan. Hasil dari observasi dapat mendukung hasil wawancara; dan (3) Dokumentasi merupakan teknik  pengumpulan  data  melalui  dokumen  atau  arsip  yang  relevan  dengan  penelitian. Dokumentasi  ini  diperoleh  penulis  melalui  arsip  laporan  triwulan  bidang  perdagangan KBRI  Kuala  Lumpur  tahun  2021-2022.  Arsip  ini  diperoleh  secara  legal  pada  saat pelaksanaan  magang  berlangsung.  Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  melalui  studi pustaka dengan cara mengumpulkan literatur dalam bentuk buku, jurnal ilmiah, dokumen yang diterbitkan oleh organisasi dan pemerintah, surat kabar dan artikel, serta berbagai sumber  online  termasuk  situs  resmi.  Dalam  menganalisis  data,  terdapat  tiga  cara  yang dapat  dilakukan:  (1)  Reduksi  data;  (2)  Penyajian  data;  dan  (3)  Menarik  kesimpulan. Sedangkan  data  visualisasi  disajikan  dalam  bentuk  diagram  dan  tabel.  Data  visualisasi sangat menunjang sebuah analisa sebab tanpa visualisasi yang baik dan tepat data akan sulit untuk dipahami.

## Hasil dan Pembahasan
Bidang  perdagangan  di  Kedutaan  Besar  Republik  Indonesia  (KBRI)  di  Kuala Lumpur  merupakan  perpanjangan  tangan  dari  Kementerian  Perdagangan  Republik Indonesia  (Kemendag)  untuk  Malaysia.  Adapun  tugasnya  ialah  untuk  menjalin kerjasama, memonitoring, dan meningkatkan perdagangan bilateral antara kedua negara. Kemendag  menjelaskan  bahwa  landasan  dari  strategi  yang  dijalankan  oleh  bidang perdagangan  ialah  Direktorat  Jenderal  Pengembangan  Ekspor  Nasional  (DJPEN)  yang merupakan  unsur  pelaksana  di  bawah  Kementerian  Perdagangan  Republik  Indonesia (Kemendag). Tugas dari DJPEN sendiri ialah merencanakan dan melaksanakan kebijakan pada sektor pengembangan ekspor nasional yang nantinya akan berimplikasi pada total perdagangan. Pada tahun 2021-2022 terjadi lonjakan total perdagangan bilateral antara Indonesia  dengan  Malaysia  yang  cukup  signifikan.  Adapun  beberapa  strategi  yang digunakan  dalam  rentan  periode  tersebut  di  bawah  kepemimpinan  atase  perdagangan, Deden Muhammad Fajar Shiddiq.
1. Buying Mission
Buying  Mission atau  misi  perdagangan  merupakan  salah  satu  strategi  yang diterapkan oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur guna meningkatkan ekspor Indonesia.  Ekspedisi  perdagangan  ini  melibatkan  buyer  atau  importir  dari  sektor
perdagangan untuk berkumpul dan membeli atau memesan barang dari pasar atau negara tertentu. Buyer atau importir ini nantinya akan mengunjungi lokasi produksi atau pameran untuk  membeli  atau  memesan  produk  atas  jasa.  Dalam  wawancaranya,  atase perdagangan,  Deden  Muhammad  Fajar  Shiddiq  menyampaikan  bahwa  strategi  bidang perdagangan ini melibatkan buyer potensial yang berasal dari Malaysia. Para usahawan dari Malaysia tersebut nantinya akan dibawa ke Indonesia untuk mengunjungi pameran- pameran yang ada, guna menemukan supplier dari Indonesia yang barang atau produknya siap untuk di ekspor ke Malaysia. Tidak hanya itu buying mission ini juga dapat berarti pameran  Indonesia  yang  berada  di  Malaysia  atau  pameran  Malaysia  yang  melibatkan konstribusi supplier dari Indonesia. Selama periode 2021 hingga 2022 terdapat beberapa buying  mission yang  pernah  dilakukan  seperti  ke  Manado,  Probolinggo,  Jawa  Timur, Jawa Tengah dan lain-lain. Tujuan dari diadakannya strategi ini ialah untuk meningkatkan ekspor terutama di sektor usaha kecil dan menengah (UKM) dan mempromosikan produk Indonesia  melalui  pameran  serta  meyakinkan  buyer  untuk  memilih  supplier  Indonesia (Shiddiq, 2023).
Dalam buying mission Jawa Timur di Kuala Lumpur ( East Java Trade Mission and Investment ) pada 19 hingga 21 Desember 2022, tercatat jumlah komitmen transaksi mencapai  Rp  48,68  miliar  dari  3  transaksi  produk  UMKM.  Produk  komoditi  tersebut mencakup rempah-rempah, garmen, kopi, kerupuk, sambel olahan, popcorn, mie kering, multi  produk  dan  batik.  Selain  hal  itu,  pada Malaysia  International  Halal  Showcase (MIHAS) atau even tahunan produk halal terbesar di Malaysia tahun 2022 produk halal Indonesia ikut serta dalam pameran tersebut. Keikut sertaan produk Indonesia dinaungi oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur, dimana bidang perdagangan ini turut serta  dalam  penyaluran  informasi  dan  membantu  produk  Indonesia  agar  terdaftar  di MIHAS 2022. Tercatat pavilion Indonesia berhasil membukukan transaksi sebesar US$ 136,37 juta. Jumlah tersebut merupakan jumlah yang besar dan cukup signifikan.

## 2. Business Matching
Business Matching ialah kegiatan mempertemukan dua pihak, antara pihak buyer atau  importir  ( user )  dengan  pihak  supplier  atau  pemasok.  Tujuan  dari  pelaksanaan program  ialah  meningkatkan  kolaborasi  dan  sinergitas  antar  sesama  aktor  yang bersangkutan  dalam  membangun  ekosistem  industri  atau  perdagangan.  Deden Muhammad  F.S.  menyatakan  bahwa  tahun  2021  merupakan  awal  dibuka  kembali perekonomian  Malaysia  sekaligus  meningkatnya  angka  permintaan  komoditi  yang semakin  melonjak  di  tahun  2022.  Tahun  2021  juga  tahun  dimulainya networking oleh bidang  perdagangan. Networking ini  dilakukan  secara door  to  door (kerja  lapangan) dimana  pihak  bidang  perdagangan,  bahkan  atase  perdagangan  turun  langsung  untuk menemui  buyer  Malaysia  dan  mulai  menawarkan  produk  Indonesia.  Hingga  akhirnya berakhir  pada business  matching .  Berdasarkan  laporan  triwulan  III  tahun  2021  bidang perdagangan,  didapati  bahwa business  matching terjadi  atas inquiry atau  permintaan importir  Malaysia  yang  masuk  ke  atase  perdagangan  terhadap  produk  Indonesia (supplier). Pertemuan kedua pihak antara penyedia produk atau jasa dan pembeli barang atau jasa ini dijembatani oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur. Tercatat pada triwulan III (Juni-September) 2021 terdapat 15 kali business matching yang dihadiri oleh atase perdagangan (Atase Perdagangan, 2021). Sedangkan jumlah business matching dari laporan  triwulan  sepanjang  tahun  2022  mencapai  156  kali  business  matching  (Atase Perdagangan,  2022).  Paska business  matching dilakukan,  maka  terjadilah  transaksi perdagangan  antara  kedua  belah  pihak.  Dalam  kacamata  konsepsi  diplomasi  ekonomi, ditemukan juga bahwa sebagai upaya peningkatan total perdagangan pasca pandemi di tahun 2021-2022, mayoritas dari business matching dilakukan secara virtual (Pambudi, 2021).
3. Export Promotion
Export  Promotion atau  promosi  ekspor  merujuk  pada  bagian  fungsi  dari Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional (DJPEN). Di bagian promosi ekspor ini terdapat  lima program  yang dijalankan. Program  ini akan didukung  pemenuhannya oleh  bidang  perdagangan  KBRI  di  Kuala  Lumpur.  Adapun  kelima  program  tersebut berupa: (1) International Trade Fairs ; (2) Trade Missions ; (3) Trade Expo Indonesia ; (4)
Inaexport ;  dan  (5) Permanent  Trade  Display .  Program International  Trade  Fairs diwujudkan  melalui  keikutsertaan  produk  Indonesia  dalam  MIHAS.  Program Trade Missions diwujudkan melalui Buying Mission dan program Trade Expo Indonesia (TEI) diwujudkan  melalui  keikutsertaan  bidang  perdagangan  KBRI  di  Kuala  Lumpur  dalam program  Kementerian  Perdagangan  Republik  Indonesia  (Kemendag)  di  Indonesia. Program Inaexport diwujudkan dalam pengisian database importir dan eksportir bilateral antara Indonesia dengan Malaysia. Serta program Permanent Trade Display diwujudkan melalui  pengadaan  display  atau  ruang  pajangan  produk-produk  Indonesia  (sampel produk)  yang  masuk  ke  atase  perdagangan  dalam  ruang  kerja  bidang  perdagangan  di KBRI Kuala Lumpur.  Program  yang diberikan oleh DJPEN ini juga merupakan upaya pemulihan perekonomian yang diusung oleh Indonesia (Nofansya & Sidik, 2022).
Direktorat  Jenderal  Pengembangan  Ekspor  Nasional  (DJPEN)  terutama  bidang promosi  ekspor  didirikan  guna  meningkatkan  intensitifitas  inovasi  pasar,  menjadi gerbang  jaringan  bagi  hubungan  dagang,  memfasilitasi  dunia  usaha  dalam  kegiatan promosi dan pemasaran di luar negri (Hapsari & Haqqi, 2015). Promosi ekspor di bawah DJPEN  ini  juga  berimplikasi  bagi  kepentingan  nasional  berupa  peningkatan  total perdagangan bilateral antara Indonesia-Malaysia. Sebab adanya bidang promosi ekspor ini  maka  ketersediaan  informasi  dan  kegiatan  promosi  pasar,  fasilitas  kerjasama perdagangan, business intelengence dan penetrasi pasar dapat terlaksana. Bidang ini juga menjadi jembatan hubungan dagang antara Indonesia dan Malaysia selain melalui bidang perdagangan  yang  dipimpin  oleh  atase  perdagangan.  Diketahui  bahwa  program  TEI, buying  mission , trade  mission dan  permanent  trade  display  efektif  dalam  rangka mendorong  ekspor  Indonesia  di  Malaysia.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  total  perdagangan atau neraca perdagangan bilateral antara Indonesia dan Malaysia yang meningkat di tahun 2021-2022  serta  menghasilkan  neraca  perdagangan  yang  positif  atau  bersifat  surplus (Fari, Murod, & Usni, 2020).
Gambar 1. Peningkatan Total Perdagangan Indonesia-Malaysia Tahun 2021-2022 Sumber: Kementerian Luar Negeri (2023)
Buying  Mission,  Business matching dan Export  Promotion merupakan  strategi yang  digunakan  sepanjang  tahun  2021  hingga  2022.  Di  bawah  kepemimpinan  atase
0.00 5,000,000.00 10,000,000.00 15,000,000.00 20,000,000.00 25,000,000.00 30,000,000.00 2019 2020 2021 2022
Total Perdagangan Bilateral Indonesia-Malaysia (US$)
2019 2020 2021 2022
perdagangan  Deden  Muhammad  Fajar  Shiddiq,  total  perdagangan  bilateral  antara Indonesia  dan  Malaysia  mengalami  peningkatan  yang  sangat  signifikan.  Dimana  pada tahun sebelumnya yaitu 2020 dengan total US$15,03 miliar, mengalami penurunan dari total perdagangan tahun 2019 dengan total US$16,57 miliar. Selisih penurunan di tahun tersebut  mencapai  US$1,54  miliar.  Namun  demikian  di  tahun  2021  total  perdagangan naik hingga mencapai angka US$21,42 miliar yang memiliki selisih dengan tahun 2020 mencapai  US$6,39  miliar.  Di  tahun  2022  total  perdagangan  bilateral  antara  Indonesia dengan Malaysia kembali mengalami peningkatan yang cukup tinggi mencapai US$27,50 miliar dengan neraca mencapai perdagangan surplus US$3,35 miliar.
Tabel 1. Perdagangan Bilateral Indonesia dan Malaysia (US$)
Sumber: Badan Pusat Statistik (2023)
Meski terjadi penurunan total perdagangan dari tahun 2019 ke tahun 2020. Neraca perdagangan tetap memperlihatkan nilai surplus atau positif dari tahun 2019 hingga tahun 2022, dimana nilai ekspor Indonesia ke Malaysia tetap lebih besar dibandingkan dengan nilai impor Malaysia ke Indonesia. Namun, berdasarkan data surplus terbesar tetap berada pada  tahun  2021  dan  tahun  2022.  Total  perdagangan  Indonesia  di  tahun  2021 menempatkan neraca perdagangan surplus atau positif senilai US$2,52 dan di tahun 2022 surplus  perdagangan  mencapai  US$3,35.  Intensitas  dari  perdagangan  bilateral  antara Indonesia dan Malaysia ini berhasil menempatkan Malaysia sebagai negara tujuan ekspor terbesar kelima dari Indonesia dan negara asal impor terbesar keempat bagi Indonesia.
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas  ditemukan  bahwa  strategi  yang  dijalankan oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur sejatinya berlandaskan pada Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional (DikjenPEN) di bawah naungan Kementerian Perdagangan  Republik  Indonesia  (Kemendag).  Adapun  stategi  yang  dijalankan  oleh bidang  perdagangan  dalam  meningkatkan  total  perdagangan  antara  Indonesia  dan Malaysia pada tahun 2021-2022 ialah: (1) Buying Mission ; (2) Business Matching ; dan (3) Export Promotion . Buying Mission mengedepankan nilai-nilai promosi produk yang diharapkan  dapat  membangun  ketertarikan  buyer  Malaysia  untuk  memilih  produk Indonesia  sebagai  supliernya. Business  Matching merupakan  kegiatan  yang mempertemukan  buyer  dengan inquiry atau  permintaan  terhadap  produk  Indonesia pertemuan  ini  dijembatani  oleh  atase  perdagangan  guna  membangun  bisnis  atau kerjasama  antara  buyer  di  Malaysia  dengan  supplier  Indonesia.  Export  Promotion merupakan  program  tambahan  yang  ditujukan  untuk  mendukung  program  atau  unsur pelaksana  dari  Direktorat  Jenderal  Pengembangan  Ekspor  Nasional  (DikjenPEN). Program  pendukung  tersebut  berupa  pengisian  database  ekpor-impor,  mengikuti  TEI, berkonstribusi  dalam  pameran  internasional,  dan  lain-lain.  Dalam  wawancara sebelumnya  juga  yang  telah  dilaksanakan  oleh  dengan  Atase  Perdagangan,  Deden Muhammad  Fajar  Shidig,  diketahui  bahwa  anggaran  yang  dialokasikan  untuk pelaksanaan  strategi  tersebut  mencapai  2  sampai  3  miliar  setiap  tahunnya  guna menunjang keberhasilan strategi. Hal ini juga menjadi refleksi dari dukungan Kemendag dan  KBRI  Kuala  Lumpur  terhadap  bidang  perdagangan  yang  berupaya  untuk meningkatkan total perdagangan bilateral antara Indonesia dengan Malaysia.
Total  perdagangan  bilateral  antara  Indonesia  dengan  Malaysia  ini  masih  dapat terus  bertumbuh  jika  terus  dilakukannya  perbaikan  dan  peningkatan  kinerja  melalui
Uraian 2019 2020 2021 2022 Ekspor 8.801.815,0 8.098.764,4 11,971.043,2 15.429.602,8 Impor 7.775.273,8 6.933.023,8 9.451.030,5 12.071.975,4 Neraca Perdagangan 1.026,541,1 1.165.740,5 2.520.012,7 3.357.627,3
strategi-strategi  baru  yang  diterapkan.  Peningkatan  tersebut  dapat  dilakukan  melalui beberapa  langkah  baru  berupa  peningkatan  fasilitas,  kemudahan  akses  pasar,  perijinan serta peningkatan sarana dan prasarana penunjang lainnya (Ragimun, Handoko, Rosjadi, Mutaqin, & Yasin, 2022). Peningkatan total perdagangan ini juga dapat dilakukan melalui peningkatan kualitas produk Indonesia yang akan di ekspor ke Malaysia agar berbanding lurus dengan produk-produk dari negara lain yang diperdagangkan secara global. Hal ini nantinya juga akan meningkatkan daya saing produk Indonesia di Malaysia (Ichvani & Sasana,  2019).  Peningkatan  perdagangan  bilateral  Indonesia  dan  Malaysia  juga  dapat dilakukan dengan perumusan perjanjian baru di antara kedua negara dan pengoptimalan perjanjian  atau  MoU  yang  telah  disepakati  sebelumnya  (Ardiyanti,  2015).  Penguatan prosedur strategi, kelembagaan, efisiensi tenaga kerja, serta peningkatan faktor tentang produktivitas, pertukaran barang dan jasa, ekspor impor dan hal terkait lainnya juga sudah sepatutnya  untuk  diperhitungkan  dan  dirumuskan  lebih  lanjut  (Maulana,  Putro,  & Darmayuda, 2015). Hal ini dapat dilakukan oleh KBRI di Kuala Lumpur dalam penerapan strategi  inovatif  lainnya  guna  meningkatkan  total  perdagangan  bilateral  Indonesia  dan Malaysia di tahun-tahun selanjutnya.

## 4. Analisa Kerjasama Bilateral Fungsional dan Diplomasi Ekonomi Pada Strategi KBRI  Kuala  Lumpur  dalam  Meningkatkan  Total  Perdagangan  Bilateral Indonesia-Malaysia
Analisa  terhadap  penelitian  ini  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  teori kerjasama bilateral fungsional dan konsep diplomasi ekonomi sebab relevansinya dengan hasil dan arah diskusi. Kedua kerangka tersebut dinilai relevan dengan penelitian karna mampu menjelaskan strategi yang digunakan oleh bidang KBRI di Kuala Lumpur dalam meningkatkan  total  perdagangan  Indonesia-Malaysia  pada  tahun  2021-2022.  Teori kerjasama  bilateral  fungsional  merupakan  sebuah  teori  hubungan  bilateral  yang menggambarkan  hubungan  timbal  balik  antar  dua  negara  dengan  tujuan  tertentu  yang dilandasi  pada  kepentingan  fundamental  dari  masing-masing  pelaku  yang  kemudian bekerjasama demi kepentingan dan tujuan tersebut. James E. Dougherty dan Robert L. Pfaltzgraff  mengemukakan  bahwa  kerjasama  atau corporation lahir  atas  kesepakatan masing-masing pelaku atau aktor terhadap kesejahteraan bersama atau sebagai akibat dari kepentingan masing-masing. Kerjasama fungsional bilateral umumnya diimplementasikan melalui empat hal, satu diantanya yaitu: Pengalokasian bantuan non- teknis  yang  direalisasikan  melalui  program  non-fisik  seperti campaign (kampanye), promosi ataupun edukasi kepada entitas dalam masyarakat. Kerjasama fungsional secara umum  menargetkan  bidang-bidang  yang  lebih  spesifik,  bersifat  sektoral,  bilateral  dan teknis serta non-teknis (Hidayat, 2019). Kerjasama fungsional ( functional co-operation ) biasanya  diwujudkan  dalam  sektor  ekonomi,  perdagangan  dan  sosial  (Rudy,  1993). Dalam  kasus  ini  kerjasama  bilateral  terjalin  antara  Indonesia  dengan  Malaysia  guna memperoleh  kepentingan  negaranya  masing-masing.  Adapun  kerjasama  fungsional  ini terjalin pada sektor perdagangan yang diimplementasikan melalui pengalokasian bantuan non-teknis dalam bentuk program non-fisik. Total perdagangan Indonesia-Malaysia pada tahun  2021-2022  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan.  Berdasarkan  teori kerjasama  bilateral  fungsional  antara  Indonesia  dengan  Malaysia  dalam  sektor perdagangan  tersebut  tentu  terdapat  program-program  tertentu  yang  dirancang  guna meningkatkan total perdagangan.
Kerjasama  bilateral  merupakan  kerjasama  yang  terjalin  antara  dua  negara. Kerjasama  ini  dibangun  pada  sektor  yang  dibutuhkan  (fungsional).  Kerjasama  ini mengedepankan kepentingan masing-masing pelaku atau aktor atau negara terkait (Avivi &  Siagian,  2020).  Dalam  hal  ini  Indonesia  dan  Malaysia  memiliki  kerjasama  bilateral
dalam  bidang  fungsional  perdagangan  sebab  diperlukan  guna  mencapai  kepentingan. Adapun kepentingan tersebut berupa peningkatan total perdagangan Indonesia yang juga secara langsung berimplikasi pada surplus perdagangan yang bersifat positif.
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya bahwa salah satu bentuk implementasi dari  kerjasama  bilateral  fungsional  ialah  pengalokasian  bantuan  non-teknis  melalui program  kampanye  atau  promosi.  Pada  strategi  bidang  perdagangan  KBRI  di  Kuala Lumpur, buying mission , terdapat program promosi produk atau barang Indonesia melalui pameran yang nantinya akan didatangi atau dikunjungi oleh buyer Malaysia. Salah satu wujudnya  ialah  konstribusi  bidang  perdagangan  yang  mendatangkan buyer potensial Malaysia ke Indonesia dalam even terbesar kementerian Perdagangan yaitu Trade Expo Indonesia . Eksposure yang diberikan terhadap barang atau jasa Indonesia dalam pameran terbukti  mampu  meningkatkan  nilai  jual  atau  meningkatkan  peluang  ekspor  sebab terjadinya  perluasan  market,  transfer  informasi,  informasi  pasar  yang  lebih  spesifik, jejaring distribusi, dan identifikasi pelanggan atau barang selama pameran berlangsung sehingga memungkinkan untuk terjadinya transaksi dalam jumlah tertentu.
Sedangkan  konsep  diplomasi  ekonomi  dikenal  bersifat  sensitif  terhadap perkembangan  dan  perubahan  pasar  yang  terjadi  di  ranah  global  dan  domestik.  Dalam diplomasi  ekonomi  sektor  privat  (non-negara)  berperan  cukup  besar  terhadap  proses negosiasi dan formulasi kebijakan yang nantinya akan diambil atau ditetapkan. Kebijakan tersebut  berkaitan erat  dengan aktivitas produksi,  pertukaran barang, jasa, tenaga kerja dan investasi di negara lain yang memiliki kerjasama. Berdasarkan hal tersebut diplomasi ekonomi  berperan  penting  bagi  negara  dalam  mengelola  relasi  ekonomi  dengan  dunia internasional sebab relasi ekonomi internasional tidak terjadi dalam ruang kosong yang hanya bergantung pada kekuatan pasar seperti asumsi ekonom neo-klasik (Killian, 2012). Diplomasi ekonomi juga dipahami sebagai sarana politik dalam negosiasi internasional. Hal ini ditujukan untuk kepentingan nasional berupa kemakmuran ekonomi nasional dan peningkatan stabilitas politik negara. Tingkatan diplomasinya pun mencakup tingkatan bilateral,  regional,  plurilateral  dan  multilateral.  Terdapat  empat  tahapan  yang dilaksanakan  oleh  negara  dalam  menerapkan  diplomasi  ekonomi.  Keempat  tahapan tersebut  berupa:  (1) Economic  Salesmanship ,  tahapan  ini  diimplementasikan  melalui promosi di sektor ekspor dan mobilisasi FDI ( Foreign Direct Invesment ) yang dilakukan oleh duta besar dan diplomat; (2) Networking , tahapan ini dilalui ketika sebuah negara sudah melibatkan aktor privat atau non-negara sebagai mitra dalam aktivitas diplomasi ekonominya; (3) Image Building/Image Promotion , merupakan promosi nama baik atau citra  negara  dengan  mengikutsertakan  kemitraan  publik  swasta;  dan  (4)  Regulation Management, tahapan ini merupakan perencanaan dan negosiasi untuk mencapai regulasi perdagangan sekaligus berdiplomasi dalam tingkat tertentu guna membentuk kelompok dan kesepakatan baru dalam bekerjasama secara inovatif (Nabilla, 2021).
Pada kasus ini, bidang perdagangan memang menyesuaikan regulasi yang diambil dengan keadaan pasar. Bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur juga berinteraksi dan berhubungan langsung dengan pemilik sektor privat atau perusahaan swasta tertentu di Malaysia dan supplier yang berasal dari Indonesia sebagai perantara hubungan kerjasama antara keduanya. Adapun strategi yang digunakan dalam bidang perdagangan mengacu pada  konsep  ini  mencakup  empat  tahapan  dalam  diplomasi  ekonomi.  Kerjasama  yang terjalin  antara  sektor  privat  Malaysia  dengan  supplier  Indonesia  juga  terkait  dengan aktivitas perdagangan seperti produksi dan pertukaran barang.
Relevansi  strategi  bidang  perdagangan  KBRI  di  Kuala  Lumpur  dengan  konsep diplomasi ekonomi ialah diplomasi ekonomi melibatkan privat sektor atau dalam kasus ini  merupakan  para  pelaku  usaha  atau  buyer  dari  Malaysia  yang  hendak  melakukan pertukaran  barang  atau  produksi  dengan  supplier  Indonesia.  Dalam  perdagangan
internasional  suatu  negara  akan  berupaya  untuk  memenuhi  kepentingannya.  Adapun kepentingan  tersebut  berupa  capaian  neraca  perdagangan  surplus  atau  positif  dengan melakukan ekspor setinggi-tingginya dan melimitasi aktifitas impor seminimal mungkin agar memperoleh devisa sebesar-besarnya. Hal  ini  merupakan parameter  kesejahteraan suatu  negara  (surplus)  (Sabaruddin,  2017).  Maka  dalam  kasus  ini  peningkatan  neraca perdagangan surplus di tahun 2021 dan 2022 yang cukup signifikan merupakan sebuah capaian  kepentingan  diplomasi  ekonomi  Indonesia  yang  cukup  tinggi.  Peningkatan ekspor berpengaruh signifikan terhadap perekonomian Indonesia dimana peningkatan ini turut memberikan efek bagi nikai tukar Rupiah dan daya beli masyarakat Indonesia, serta kurs  Indonesia.  Sedangkan  impor  tidak  mempengaruhi  pertumbuhan  perekonomian Indonesia  secara  signifikan.  Namun  jika  nilai  impor  dari  Malaysia  ke  Indonesia  lebih besar  dibandingkan  nilai  ekspor  maka  Indonesia  akan  mengalami  defisit  perdagangan atau  neraca  defisit  yang  menyebabkan  turunnya  perekonomian  Indonesia.  Hal  ini menyebabkan  parameter  kesejahteraan  perekonomian,  yaitu  surplus  tidak  terpenuhi (Ngatikoh & Faqih, 2020).
Meski  demikian  capaian  neraca  perdagangan  surplus  tersebut  tidak  lepas  dari strategi yang dijalankan dalam proses perdagangan. Berdasarkan pada nilai-nilai dalam diplomasi  ekonomi  terpadat  empat  tahapan  untuk  merealisasikan  diplomasi  ekonomi yang  ideal:  (1)  Promosi  di    sektor  ekspor,  yang  dalam  kasus  ini  diwujudkan  melalui strategi buying  mission ;  (2) Networking ,  yang  diwujudkan  melalui business  matching door to door guna membangun jaringan antara sektor privat dengan bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur; (3) Promosi atau branding nama baik, yang diwujudkan melalui keikutsertaan barang Indonesia dalam pameran halal terbesar Malaysia (MIHAS); dan (4) Kesepakatan  baru,  yang  merupakan  tahap  paska business  matching ,  yaitu  kesepakatan yang dibangun antara buyer Malaysia dengan supplier dari Indonesia.
Maka  dengan  demikian  seluruh  strategi  bidang  perdagangan  KBRI  di  Kuala Lumpur yang digunakan guna meningkatkan total perdagangan Indonesia Malaysia pada tahun  2021  hingga  2022  sangat  relevan  dengan  teori  kerjasama  liberal  fungsional  dan konsep diplomasi ekonomi. Hal ini dikarenakan nilai-nilai yang terkandung di dalam teori dan konsep tersebut mampu dianalogikan dan dipenuhi nilainya melalui fakta lapangan strategi yang diterapkan oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur. Berdasarkan data  yang  ada  pula  jelas  bahwa  ketiga  strategi  yang  digunakan  tersebut  mampu meningkatkan  total  perdagangan  dan  neraca  perdagangan  surplus  Indonesia.  Hal  ini secara  tidak  langsung  berimplikasi  pada  kesejahteraan  perekonomian  Indonesia.  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  yang  dijalankan  oleh  bidang  perdagangan  KBRI  di Kuala  Lumpur  merupakan  salah  satu  strategi  yang  tepat  mengingat  angka  total perdagangan  dan  ekspor  yang  meningkat  pesat  setelah  penerapannya  di  bawah  atase perdagangan,  Deden  Muhammad  Fajar  Shiddiq.  Keberadaan  dari  seorang  Atase Perdagangan  (Atdag)  juga  memberikan  pengaruh  bagi  peningkatan  perdagangan  yang didukung  dengan  besaran  anggaran  ( budget )  yang  dialokasikan  dengan  baik  bagi keberlangsungan perdagangan (Saputri & Ardiyanti, 2016). Selain berimplikasi pada total perdagangan,  strategi  yang  digunakan  oleh  KBRI  di  Kuala  Lumpur  ini  juga  berhasil memenuhi  misi  dan tujuan dari Rencana Strategis Kementerian Perdagangan Republik Indonesia  tahun  2020-2024.  Adapun  misi  tersebut  berupa:  (1)  Meningkatkan  Kinerja Perdagangan  Luar  Negeri;  dan  (2)  Meningkatkan  Kinerja  Perdagangan  Dalam  Negeri. Serta misi yang dipenuhi mencakup peningkatan ekspor (Oktaviani, 2015).
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya  pula  dengan  judul  “Strategi  Oplimalisasi Perdagangan  Lintas  Batas  Indonesia-Malaysia  untuk  Meningkatkan  Kesejahteraan Masyarakat  Pulau  Sebatik  Kabupaten  Nunukan”  dan  “Diplomasi  Komersial  Konsulat Jenderal  Republik  Indonesia  Kuching  dalam  Mengembangkan  Perdagangan  UMKM
Industri Pengolahan Indonesia di Malaysia Periode 2018-2019” ditemukan bahwa strategi yang  digunakan  guna  mengoptimalkan  dan  mengembangkan  perdagangan  dari  kedua penelitian  tersebut  berbeda  dengan  strategi  yang  digunakan  oleh  KBRI  Kuala  Lumpur dalam meningkatkan total perdagangan bilateral Indonesia dengan Malaysia pada tahun 2021-2022  yang  telah  dipaparkan.  Adapun  teori  dan  konsep  yang  digunakan  dalam penelitian  juga  berbeda,  dimana  dalam  tulisan  ini  teori  yang  digunakan  ialah  teori kerjasama bilateral fungsional dan konsep diplomasi ekonomi. Kesamaan dalam kedua penelitian  tersebut  dengan  penelitian  ini  hanya  meliputi  implikasi  dari  penelitian  yang mengedepankan  atau  bertujuan  untuk  memajukan  sektor  perdagangan.  Namun,  meski memiliki  perbedaan  strategi  yang  digunakan,  terdapat  beberapa  persamaan  dalam pandangan umum terkait dengan pelaksanaan strategi. Pandangan umum ini hanya berupa persamaan perspektif saja, namun dalam eksekusi program dan bentuk program berbeda dengan  penelitian  Strategi  KBRI  di  Kuala  Lumpur  dalam  Meningkatkan  Total Perdagangan Bilateral Indonesia-Malaysia Tahun 2021-2022.

## Kesimpulan
Kedutaan Besar Republik Indonesia (KBRI)  di  Kuala Lumpur memiliki bidang perdagangan dalam kedutaannya yang merupakan representasi dari dubes RI di Malaysia pada  sektor  perdagangan.  Pada  tahun  2019  tercatat  total  perdagangan  bilateral  antara Indonesia dan Malaysia mencapai US$16,57 miliar dan turun di tahun 2020 dengan nilai US$15,03 miliar. Penurunan ini memiliki selisih senilai US$1,54 miliar dan terjadi sebab adanya Covid-19 yang menyebabkan kelumpuhan ekonomi baik secara global maupun bilateral  antara  Indonesia  dengan  Malaysia.  Namun  demikian  di  tahun  2021  total perdagangan mencapai  US$21,42 dengan selisih US$6,39  dibanding tahun 2020. Pada tahun  2022  total  perdagangan  mencapai  US$27,50.  Penelitian  ini  ditujukan  untuk mengetahui strategi yang digunakan oleh bidang  perdagangan KBRI di  Kuala Lumpur sehingga dapat menciptakan peningkatan total perdagangan Indonesia-Malaysia di tahun 2021-2022 di bawah teori kerjasama bilateral fungsional dan konsep diplomasi ekonomi dalam mengungkap strategi yang digunakan oleh KBRI di Kuala Lumpur. Di tahun 2021 hingga  2022  juga  merupakan  fase  transformasi  kepemimpinan  baru  yang  dikomandoi oleh Deden Muhammad Fajar Shidiq. Masa kepemimpinan beliau terhitung sejak 2021 hingga  2024  awal.  Pada  penelitian  ini  ditemukan  bahwa  strategi  yang  digunakan  oleh bidang  perdagangan  mencakup:  (1) Buying  Mission yang  mana  mengedepankan  nilai- nilai  promosi  produk  yang  diharapkan  dapat  membangun  ketertarikan  buyer  Malaysia untuk  memilih  produk  Indonesia  sebagai  supliernya.  Berdasarkan  data  salah  satu  hasil dari buying  mission antara  Indonesia  dan  Malaysia,  yaitu  pada  acara East  Java  Trade Mission  and  Investment komitmen  transaksi  antara  supplier  dari  buyer  Malaysia mencapai  Rp  48,68  miliar;  (2) Business matching yang  merupakan  kegiatan mempertemukan  buyer  dengan inquiry atau  permintaan  terhadap  produk  Indonesia dengan  supplier  yang  cocok  dari  Indonesia.  Pertemuan  ini  dijembatani  oleh  atase perdagangan guna membangun bisnis atau kerjasama antara buyer di Malaysia dengan supplier  Indonesia.  Berdasarkan  data  triwulan  III  pada  2021  ditemukan  bahwa  pada rentan  waktu  tersebut  terjadi  15  kali business  matching bilateral  antara  Indonesia  dan Malaysia. Sedangkan sepanjang tahun 2022 tercatat sebanyak 156 kali business matching yang  difasilitasi  atau  dijembatani  oleh  atase  perdagangan;  dan  (3) Export  Promotion merupakan  program  tambahan  yang  ditujukan  untuk  mendukung  program  atau  unsur pelaksana  dari  Direktorat  Jenderal  Pengembangan  Ekspor  Nasional  (DikjenPEN) . Adapun kelima program tersebut berupa: (1) International Trade Fairs yang diwujudkan oleh bidang perdagangan KBRI di Kuala Lumpur melalui keterlibatan produk Indonesia dalam  pameran  MIHAS;  (2) Trade  Missions yang  diimplementasikan  melalui buying
mission ;  (3) Trade  Expo  Indonesia direalisasikan  dengan keterlibatan  bidang perdagangan  KBRI  di  Kuala  Lumpur  pada  TEI  2021  dan  2022;  (4) Inaexport dilaksanakan melalui pengisian database importir dan eksportir bilateral antara Indonesia dengan  Malaysia  serta  pembuatan  akun  suplier;  dan  (5) Permanent  Trade  Display diwujudkan  melalui  pengadaan  display  atau  ruang  pajangan  produk-produk  Indonesia (sampel  produk)  yang  masuk  ke  atase  perdagangan  dalam  ruang  kerja  bidang perdagangan  di  KBRI  Kuala  Lumpur . Ketiga  strategi  ini  mampu  menarik  transaksi perdagangan  (perluasan  pasar)  sehingga  berimplikasi  pada  peningkatan  total perdagangangan bilateral Indonesia dan Malaysia. Strategi ini juga relevan dengan teori kerjasama bilateral fungsional dan konsep diplomasi ekonomi. Sehingga menyebabkan peningkatan total perdagangan Indonesia dan Malaysia di tahun 2021-2022.

## Daftar Pustaka
Anis, G. M. (2017, April ). Implementasi Hukum Diplomatik Dalam Pelaksanaan Tugas Dan Fungsi Duta Besar Menurut Konvensi WINA 1961. Lex et Societatis , 5(2), 99-107.
Ardiyanti, S. T. (2015, Desember 31). Dampak Perjanjian Perdagangan Indonesia-Jepang (IJEPA)  Terhadap  Kinerja  Perdagangan  Bilateral. Buletin  Ilmiah  Litbang Perdagangan , 9(2 ), 129-151. Ashari, K.  (2015). Kamus  Hubungan Internasional (Vol.  I  ). (I. Kurniawan, Penyunt.) Bandung : Nuansa Cendikia.
Atase  Perdagangan.  (2021). Laporan  Triwulan  III  2021 .  Kedutaan  Besar  Republik Indonesia  (KBRI)  di  Kuala  Lumpur,  Bidang  Perdagangan.  Kuala  Lumpur: Kementerian Perdagangan Republik Indonesia.
Atase  Perdagangan.  (2022). Laporan  Triwulan  I,  II,  III,  IV .  Kedutaan  Besar  Republik Indonesia  (KBRI)  di  Kuala  Lumpur,  Bidang  Perdagangan.  Kuala  Lumpur: Kementerian Perdagangan Republik Indonesia.
Avivi,  Y.,  &  Siagian,  M.  (2020,  Juni  30).  Kepentingan  Indonesia  Dalam  Kerja Samabilateral  Dengan  Jepang  Studi  Kasus:  Indonesia-Japan  Economic Partnership  Agreement  (IJEPA). Paradigma  Polistaat  Jurnal  Ilmu  Sosial  dan Ilmu Politik, 3 (1), 49-61.
Fari, K. N., Murod, M., & Usni. (2020). Peran Indonesia Trade Promotion Centredalam Meningkatkan Perdagangan Indonesia Diluar Negeri Tahun (2017). Independen Jurnal Politik Indonesia dan Global , 1 (1), 54-63.
Hapsari, A. W., & Haqqi, H. (2015). Peran Promosi Ekspor Indonesian Trade Promotion Centre (ITPC) Chicago dalam Perdagangan Bilateral Indonesia-Amerika Serikat Tahun 2009-2014. Transformasi (28), 89-219.
Hidayat, M. (2019). Kerjasama Indonesia-Kuba Dalam Pembinaan Olahraga Tinju Untuk Meningkatkan Prestasi  Indonesia Di Sea  Games  2013. Journal Ilmu Hubungan Internasional, 7 (4), 1629-1640.
Ichvani,  L.  F.,  &  Sasana,  H.  (2019).  Pengaruh  Korupsi,  Konsumsi,  Pengeluaran Pemerintah Dan Keterbukaan Perdagangan Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Di Asean 5. Jurnal REP (Riset Ekonomi Pembangunan), 4 (1), 61-72. Killian,  P.  E.  (2012,  Desember  ).  Paradigma  dan  Problematika  Diplomasi  Ekonomi Indonesia. Global & Strategis, 6 (2), 170-185.
Kurnia, M. P. (2018, April 3). Strategi Optimalisasi Perdagangan Lintas Batas Indonesia- Malaysia  Untuk  Meningkatan  Kesejahteraan  Masyarakat  Pulau  Sebatik Kabupaten Nunukan. Supremasi, 7 (1), 1-14.
Maulana, I., Putro, T. S., & Darmayuda. (2015, Februari). Analisis Perdagangan Bilateral Indonesia  Indonesia  dengan  Malaysia  Periode  2003-2012. Jurnal  Online Mahasiswa Fakultas Ekonomi (Jom FEKON), 2 (1), 1-19.
Nabilla,  N.  (2021).  Strategi  Diplomasi  Ekonomi  Indonesia  dalam  Menjaga  Stabilitas Neraca Perdagangan di Tengah Pandemi Covid-19. Sospol: Jurnal Sosial Politik, 7 (2), 227-239.
Ngatikoh,  S.,  &  Faqih,  A.  (2020).  Kebijakan  Ekspor  Impor:  Strategi  Meningkatkan Pertumbuhan  Ekonomi  di  Indonesia. LABATILA:  Jurnal  Ilmu  Ekonomi  Islam,
4 (2), 167-190.
Nofansya, A., & Sidik, H. (2022, Agustus 2 ). Kerja Sama Ekonomi Indonesia-Malaysia- Thailand: Penguatan Local Currency Settlement (LCS) Framework Memfasilitasi Perdagangan. Padjajaran  Journal  of  Internasional  Relations  (PADJIR),  4 (2), 164-178.
Oktaviani, R. (2015, Oktober). Kebijakan Pemerintah Indonesia Membentuk Indonesia Trade  Promotion  Centre  (ITPC)  Terhadap  Korea  Selatan  Tahun  2012. Jurnal Online Mahasiswa, 2 (2), 1-14.
Pambudi, A. A. (2021, Juni 1). Strategi Diplomasi Ekonomi Indonesia dalam Menghadapi Pandemi Covid-19. Dinamika Global, 6 (1), 1-24.
Ragimun, Handoko, R., Rosjadi, I., Mutaqin, & Yasin, A. (2022). Kinerja Perdagangan Indonesia-Singapura  dan  Malaysia  (Indonesia-Singapore  and  Malaysia  Trade Performance). Perspektif Bea dan Cukai, 6 (1), 28-45.
Rokhaniyah,  H.,  Amalia,  N.  R.,  Susilowati,  I.,  &  Hidayat,  B.  H.  (2022).  Diplomasi Komersial Konsulat Jenderal Republik Indonesia Kuching Dalam Mengembangkan  Perdagangan  UMKM  Industri  Pengolahan  Indonesia  Di Malaysia Periode 2018-2019. Dauliyah, 7 (2), 53-72. Rudy, T. M. (1993). Administrasi dan Organisasi Internasional . Bandung: PT. Eresco. Rusmini, M., Cahyono, D. N., Putri, K., Afkarina, I., Aprilia, P., Taufiq, A., . . . Firmanda, B.  A.  (2023,  Januari  1).  Bangkitnya  Perekonomian  Indonesia  Pasca  Covid-19. Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan, 22 (1), 59-75.
Sabaruddin,  S.  S.  (2017,  Agustus  22).  Grand  Design  Diplomasi  Ekonomi  Indonesia: Sebuah  Pendekatan  Indeks  Diplomasi  Ekonomi. Jurnal  Ilmiah  Hubungan Internasional (JIHI), 12 (1), 1-22.
Saputri,  A.  S.,  &  Ardiyanti,  S.  T.  (2016,  June  20).  Dampak  Keberadaan  Perwakilan Perdagangan Luar Negeri Terhadap Kinerja Ekspor Non Migas Indonesia. Buletin Ilmiah Litbang Perdagangan, 10 (2), 203-224.
Shiddiq,  D.  M.  (2023,  November  15).  Strategi  Bidang  Perdagangan  KBRI  di  Kuala Lumpur dalam Meningkatkan Total Perdagangan Indonesia-Malaysia 2021-2022. (S. A. Novianty, Pewawancara)