Agri-SosioEkonomi Unsrat, ISSN (p) 1907– 4298, ISSN (e) 2685-063X , Terakreditasi Jurnal Sinta 5, Volume 19 Nomor 1, Januari 2023 : 509-516

## Identifikasi Model Bisnis Di PT Berkat Abado Korindo
Kota Bitung

## Identification of Business Models at PT Berkat Abado Korindo
Bitung City
Chrysostomus Y. Ompi (1)(*) , Theodora M. Katiandagho (2) , Jelly R.D. Lumingkewas (2)
1) Mahasiswa Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sam Ratulangi, Manado 2) Dosen Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sam Ratulangi, Manado
*Penulis untuk korespondensi: 17031104062@student.unsrat.ac.id Naskah diterima melalui Website Jurnal Ilmiah agrisosioekonomi@unsrat.ac.id : Jumat, 13 Januari 2023 Disetujui diterbitkan : Sabtu, 28 Januari 2023

## ABSTRACT
This  study  aims  to  identify  the  business  model  implemented  by  PT  Berkat  Abadi  Korindo  and  map  the business  model  implemented.  This  research  was  conducted  from  September  to  October  2022.  The  location  was chosen  deliberately.  The  types  of  data  used  in  this  research  are  primary  data  and  secondary  data.  Primary  data were  obtained  through  in-depth  interviews  and  FGDs  with  owners,  financial  and  production  managers  from  PT. Korindo's  Eternal  Blessing.  Meanwhile,  secondary  data  was  obtained  through  the  Industry  and  Trade  Office  of Bitung City, literature, journals and research reports. The results of the study show that the customer segment of PT Berkat  Abadi  Korindo  is  a  company  selling  fishing  nets.  Then  the proposition offered  is  the  customization  of  coir rope  with  quality  standards  in  accordance  with  SNI.  PT  Berkat  Abadi  uses  a  link  as  a  channel  to  reach  its customers. Then the relationship with customers is carried out in a personal way. The revenus stream element from PT  Berkat  Abadi  Korindo  only  sells  coconut  fiber  rope.  Furthermore,  the  main  resources  used  are  production machines  with  key  activities  in  the  form  of  production  activities.  While  the  main  partnerships  that  support  the running of the company are Liaison and Suppliers in the last element in the form of a cost structure containing fixed costs and variable costs. After obtaining information from the business model environment, it was identified that the business model used by PT Berkat Abadi Korindo was the Business Model Canvas.
Keywords : identification; Business Model Canvas

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  model  bisnis  yang  diterapkan  oleh  PT  Berkat  Abadi Korindo  dan  memetakan  model  bisnis  yang  diterapkan.  Penelitian  ini  dilaksanakan  dari  Bulan  September  sampai Oktober 2022. Pemilihan lokasi dipilih secara sengaja. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui  wawancara  yang  mendalam  dan  FGD  dengan  pemilik, manajer  keuangan  dan  produksi  dari  pihak  dari  PT.  Berkat  Abadi  Korindo.  Sedangkan  data  sekunder  diperoleh melalui  Dinas  Perindustrian dan  Perdagangan  Kota  Bitung,  literatur,  jurnal  maupun  laporan hasil  penelitian.  Hasil penelitian  menunjukan bahwa  segmen pelanggan dari  PT  Berkat  Abadi  Korindo  adalah perusahaan penjual  Jaring Ikan. Kemudian proposisi yang ditawarkan adalah kustomisasi tali sabut dengan standart mutu yang sesuai dengan SNI. PT Berkat Abadi menggunakan pengubung sebagai saluran untuk mencapai pelangganya. Kemudian hubungan dengan pelanggan yang dilakukan bersifat secara personal. Elemen revenus stream dari PT Berkat Abadi Korindo hanya penjual tali sabut kelapa saja. Selanjutnya, sumber daya utama yang digunakan adalah mesin produksi dengan aktivitas  kunci  berupa  aktivitas  produksi.  Sedangkan  kemitraan  utama  yang  menopang  berjalannya  perusahaan adalah  Penghubung  dan  Pemasok  pada  elemen  yang  terakhir  berupa cost  structure berisi  tentang  biata  tetap  dan biaya variable. Setelah mendapatkan informasi dari lingkungan model bisnis, diidentifikasikan bahwa bisnis model yang digunakan oleh PT Berkat Abadi Korindo adalah Bisnis Model Canvas.
Kata kunci : identifikasi; model bisnis canvas

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Kelapa  merupakan  tanaman  yang  sangat berpotensi  untuk  dimanfaatkan.  Kelapa  ( Cocos nucifera L.)  merupakan  komoditas  strategis yang  memiliki  peran  sosial,  budaya,  dan ekonomi dalam kehidupan masyarakat Indonesia. Manfaat tanaman kelapa tidak hanya terletak  pada  daging  dan  buahnya  yang  dapat diolah  menjadi  santan,  kopra,  dan  minyak kelapa.
India  dan  Sri  Lanka  adalah  produsen terbesar  produk-produk  dari  sabut  dengan volume  ekspor  tahun  2000  masing-masing 55.352ton  dan  127.296ton  dan  masing-masing terdiri  atas  6  dan  7  macam  produk.  Pada  saat yang  sama,  Indonesia  hanya  mengekspor  satu jenis  produk  (berupa  serat  mentah)  dengan volume  102  ton.  Angka  ini  menurun  tajam dibandingkan  ekspor  tertinggi  pada  tahun  1996 yang mencapai 866 ton (Ditjenbun, 2021).
Pada tahun 2021 Sulawesi Utara merupakan  provinsi  dengan  penghasil  dan produksi  kelapa  terbesar  kedua  di  Indonesia dengan luas areal 276,80 ribu hektar dan jumlah produksi  271,10  ribu  ton  setelah  Provinsi  Riau di Posisi Pertama dengan luas areal 432,30 ribu hektar  dan  jumlah  produksi  395,0  ribu  ton  dan diikuti  oleh  Provinsi  Jawa  Timur  di  posisi Ketiga dengan luas areal 244,50 ribu hektar dan jumlah  produksi  244,50  ribu  ton  (BPS  2021), sehingga  pada  dasarnya  kelapa  di  Sulawesi Utara  bisa  mencapai  99,83%  untuk  produksi dengan  areal  yang  ada,  namun  masih  perlu ditingkatkan  lagi  sehingga  mendatangkan  nilai ekonomi yang lebih.
Tabel 1. Produk Turunan Dari Kelapa
Bagian pada kelapa Produk yang dihasilkan Pabrik di Sulut Daging Kelapa Minyal Kelapa, Kopra, dll Banyak Air Kelapa Nata de coco , kecap, asam cuka Banyak Tempurung Arang tempurung, Briket Banyak Sabut Produk rumah tangga Penyaring udara, peredam panas dan peredam suara Tali sabut/ tali kelapa Sedikit (hanya traditional) Lidi Kerajinan tangan Banyak Batang Bahan bangunan, dan kerajinan. Banyak Akar Obat-obatan, zat warna Belum Sumber: Departemen Perindustrian dan Perdagangan (2003) Pada tahun 2021 Sulawesi Utara merupakan  provinsi  dengan  penghasil  dan produksi  kelapa  terbesar  kedua  di  Indonesia dengan luas areal 276,80 ribu hektar dan jumlah produksi  271,10  ribu  ton  setelah  Provinsi  Riau di Posisi Pertama dengan luas areal 432,30 ribu hektar  dan  jumlah  produksi  395,0  ribu  ton  dan diikuti  oleh  Provinsi  Jawa  Timur  di  posisi Ketiga dengan luas areal 244,50 ribu hektar dan jumlah  produksi  244,50  ribu  ton  (BPS  2021), sehingga  pada  dasarnya  kelapa  di  Sulawesi Utara  bisa  mencapai  99,83%  untuk  produksi dengan  areal  yang  ada,  namun  masih  perlu ditingkatkan  lagi  sehingga  mendatangkan  nilai ekonomi yang lebih.
Dari  beberapa  bagian  kelapa  tidak  jarang kita  temui  hanya  dibuang  begitu  saja,  tidak sama  seperti  tabel  1.1.  Hal  ini  dikarenakan masyarakat  yang  hanya  mengelola  masih menggunakan cara lama (tradisional) dan hanya terbiasa  menggunakan  daging  dan  airnya  saja. Pada  tahun  2021  dengan luas  areal  354,40  ribu hektar  hanya  sekitar  50%  hasilnya  yang diproduksi,  dan  sekitar  75%  limbah  sabut kelapa  dibiarkan  (Kompas,  2021).  Sehingga sangat disayangkan ketika kita tidak memanfaatkan  semua  bagian  kelapa  itu  hanya akan menjadi limbah bagi lingkungan. Penggunaan  sabut  kelapa  yang  hanya  diproses secara traditional merupakan salah satu hal yang membuat  masih  banyaknya  limba  sabut  kelapa yang  hanya  dibiarkan  begitu  saja.  Oleh  karena itu,  sabut  kelapa  lebih  baik  diolah  menjadi  tali sabut.
Dalam perkembangan bisnis yang semakin  kompleks  diperlukan  tiga  hal  penting yang harus diperhatikan dalam menjaga kinerja bisnis  yaitu  lingkungan,  perubahan,  dan  Bisnis Model. Lingkungan merupakan cara perusahaan dalam  mendapatkan  keuntungan.  Sedangkan perubahan  menjadi  faktor  berikutnya  yang dapat  menjadi  ancaman  sekaligus  peluang  bagi perusahaan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  yang lamban  dalam  menghadapi  sebuah  perubahan maka  sulit  untuk  dapat  bertahan  di  dalam persaingan  pasar.  Hal  ini  berkaitan  dengan faktor yang terakhir yaitu 4 bisnis model.
PT Berkat Abadi Korindo adalah perusahaan  yang  aktif  dalam  ekspor  tali  sabut kelapa dimana perusahaan ini hanya
Agri-SosioEkonomi Unsrat, ISSN (p) 1907– 4298, ISSN (e) 2685-063X , Terakreditasi Jurnal Sinta 5, Volume 19 Nomor 1, Januari 2023 : 509-516
mempunyai satu pesaing saja dalam mengeksport  sabut  kelapa  yaitu  perusahaan  di lampung. Dengan kualitas yang sangat baik PT Berkat Abadi memiliki kenggulan yaitu mereka memproduksi  tali  besar  dan  tal  kecil  yang berbahan  dasar  sabut  kelapa  dengan  produk Jaring  Ikan  dimana  perusahaan  ini  memiliki pemodelan  bisnis  yang  sangat  efektif  namun masih  banyak  elemen-elemen  atau  bagian- bagian  yang  akan  diidentifikasi  untuk  dapat mempertahankan dan meningkat perusahaan ini, baik dari dalam perusahaan dan luar perusahaan, serta dapat melihat dan memetakan apa yang dibutuhkan nanti.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  di  atas yang  menjadi  masalah  penelitian  ini  untuk mengidentifikasi  model  bisnis  yang  diterapkan PT Berkat Abadi Korindo?

## Tujuan Penelitian
Penelitian ini adalah untuk
mengindentifikasi model bisnis yang diterapkan PT Berkat Abadi Korindo.

## Manfaat Penelitian
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  mampu memberikan manfaat antara lain:
1. Menjadi  informasi  yang  bisa  membantu pemilik  usaha  dan  memberikan  saran mengenai  model  bisnis  yang  diterapkan oleh PT Berkat Abadi Korindo dalam usaha tali sabut kelapa.
2. Melalu  penelitian  ini  diharapkan  peneliti dapat menambah pengetahuan serta wawasan  mengenai  Model  Bisnis  dalam usaha tali sabut kelapa.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Kegiatan  penelitian  dan  pengumpulan  data dilakukan  selama  bulan  September-Oktober 2022.  Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  Berkat Abadi  Korindo  Pemilihan  lokasi  dipilih  secara sengaja atau purposive .

## Metode Pengumpulan Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui
wawancara  yang  mendalam  dan  FGD  dengan pemilik,  manajer  keuangan  dan  produksi  dari pihak  dari  PT.  Berkat  Abadi  Korindo. Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  melalui Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kota Bitung,  literatur,  jurnal  maupun  laporan  hasil penelitian,  buku-buku,  internet  serta  data  dari instansi  terkait  seperti  Badan  Pusat  Statistik, Kementerian  Perindustrian  dan  Perdagangan Republik  Indonesia,  Dinas  Pertanian  dan Peternakan  Provinsi  Sulawesi  Utara  dan  UN Comtrade.  Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode  sebagai berikut:
a. Metode Observasi
Metode  observasi  merupakan  suatu metode  pengumpulan  data  dengan  cara melakukan  pengamatan  secara  langsung terhadap  keadaan  suatu  objek  yang  diteliti. Peneliti akan melakukan pengamatan secara langsung  di  lokasi  penelitian  PT  Berkat Abadi Korindo
b. Wawancara Metode  wawancara  digunakan  dalam penelitian  ini  sebagai  data  pendukung  dan melengkapi  data.  Peneliti  akan  melakukan wawancara  secara  langsung  di  lokasi penelitian PT Berkat Abadi Korindo.
c. Metode Dokumentasi
Metode dokumentasi merupakan metode pengumpulan data yang berupa foto yang  akan  dijadikan  sebagai  bukti  fisik penelitian.  Tidak  semua  dokumen  diambil sebagai data penelitian hanya yang dianggap penting saja.

## Konsep Pengukuran Variabel
Dalam  penelitian  ini  konsep  pengukuran variabel yang akan digunakan yaitu:
a. Customer segments
(menggambarkan  sekelompok  orang  atau organisasi  berbeda  yang  ingin  dijangkau atau dilayani oleh perusahaan)
b. Channels (bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dan menjangkau pelanggan)
c. Value proposition (menggambarkan  gabungan  antara  produk dan  layanan  yang  menciptakan  nilai  untuk pelanggan)
Identifikasi Model Bisnis Di PT Berkat Abado Korindo……………...(Chrysostomus Ompi, Theodora Katiandagho, Jelly Lumingkewas)
d. Customer Relationship (cara  menjaga  hubungan  baik  dengan customer)
e. Revenue streams (pemasukan  yang  diterima  perusahaan  dari pelanggannya)
f. Key resources (aset-aset  terpenting  yang  diperlukan  agara sebuah model bisnis dapat berfungsi)
g. Key activities (hal-hal  terpenting  yang  harus  dilakukan perusahaan agar model bisnis dapat bekerja)
h. Key partnership (jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis dapat bekerja)
i. Cost structure (semua  biaya  yang  dikeluarkan  untuk mengoperasikan model bisnis)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Objek Penelitian
PT  Berkat  Abadi  Korindo  merupakan salah  satu  usaha  pengolahan  berbahan  sabut kelapa di Sulawesi Utara. Industri ini terletak di Kecamatan  Matuari  Kota  Bitung.  Industri  ini didirikan  pada  tahun  2014  oleh  Bapak  Young Jung  Kang  selaku  pemilik  baru  namun,  baru beroperasi  di  tahun  2016.  Usaha  Sabut  Kelapa ini  sudah  memiliki  badan  hukum  yaitu berbentuk  PT  dengan  nama  PT  Berkat  Abadi Korindo.  Khususnya  pada  pengolahan  sabut kelapa  yang  awalnya  hanya  dianggap  sebagai limbah.
Bentuk  dari  sabut  kelapa  adalah  jaring ikan  dimana  sudah  dipress  dan  di  anyam terlebih  dahulu,  dimana  berbentuk  tali  besar yang  disatukan.  Kapasitas  perusahaan  ini sebanyak  2  kontainer  berukuran  20  feet  dalam satu bulan atau setara dengan kurang lebih 5600 pcs.
Dalam  proses  pengirimannya  PT  berkat abadi korindo menggunakan cara FOB shipping point, yaitu berarti penyerahan barang dilakukan  di  tempat  penjual  dimana  segala bentuk  biaya  transformasi  dan  resiko  yang timbul  dari  tempat  penjual  sampai  ke  tempat pembeli  ditanggung  sepenuhnya  oleh  pembeli. Selama ini, pelanggan perusahaan ini seluruhnya berasal dari luar negeri. Pembayaran
dilakukan  melalui  transfer  dengan  pembayaran 100%  (Full  Payment)  setelah  penandatanganan kontrak.
Bangunan  PT  Berkat  Abadi  Korindo mencakup tempat bahan baku, tempat penghancur, tempat pemisahan, tempat pembuatan  tali  besar  dan  kecil,  tempat penganyaman, tempat press, tempat penyimpanan  produk  dan  kantor  yang  dapat dilihat pada Tabel dibawah.
Tabel 2. Data Karyawan PT Berkat Abadi Korindo Jabatan Jumlah Umur Status Tingkat Pendidika n
Pemilik
Manajer Keuangan Manajer
Pemasaran Manajer
Produksi Karyawan Pabrik 2
2
2
1 47
Tetap Tetap Tetap Tetap Borongan S1
SMA – S1
SMA – S1
SMA – S1

## SD – SMA

## Sumber: PT. Berkat Abadi Korindo
Jam  operasional  pabrik  08.00  –  17.00 dimana  setiap  jam  11.30  –  12.30  (1  jam) merupakan waktu istirahat bagi semua karyawan  dan  diharuskan  untuk  beristirahat. Akan  tetapi  apabila  ada  deadline  produk  yang belum terpenuhi maka akan dilakukan jam kerja tambahan.  Biasanya  hal  ini  terjadi  apabila permintaan  dari  pelanggan  dengan  kapasitas yang  banyak.  System  penambahan  jam  kerja tentunya  akan  diikuti  dengan  penambahan bayaran untuk pegawai.

## Identifikasi Lingkungan Internal
Identifikasi  lingkungan  internal  dalam penelitian  ini  menggunakan  analisis  terhadap  9 elemen  dalam  Bisnis  Model  Kanvas.  Elemen- elemen  ini  harus  identifikasi  secara  berurutan agar  tercipta  integrasi  yang  tepat  antar elemennya.  Adapun  identifikasi  sesuai  urutan dari  elemen-elemen  tersebut  adalah  sebagai berikut.
1. Segmentasi Pelanggan Pada elemen ini menggambarkan sekelompok  individu  maupun  organisasi yang  ingin  dilayani  oleh  perusahaan. Pelanggan merupakan inti dari pembentukan  model  bisnis.  Hal  ini  karena model  bisnis  sengaja  dibentuk  untuk  dapat
Agri-SosioEkonomi Unsrat, ISSN (p) 1907– 4298, ISSN (e) 2685-063X , Terakreditasi Jurnal Sinta 5, Volume 19 Nomor 1, Januari 2023 : 509-516
menjangkau pelanggan tertentu untuk membeli produk yang dihasilkan
perusahaan.  Dalam  pelaksanaan  bisnis  PT Berkat  Abadi  Korindo  segmen  pelanggan yang  dilayani  termasuk  jenis  pasar  ceruk. Segmen  pelanggan  pasar  dari  PT  Berkat Abadi Korindo termasuk pasar ceruk karena melayani  pelanggan  yang  spesifik  dan terspesialisasi.  Pelanggan  yang  membeli Tali  Sabut  Kelapa  berupa  perusahaan  yang menjual kembali Tali Sabut Kelapa tersebut dengan brandnya sendiri.
Terdapat  minimum  pembelian  yaitu sebesar  satu  kontainer  ukuran  20  feet. Pelanggan  yang  memesan brand atas  Tali Sabut Kelapa yang dipesan, juga diperbolehkan menegosiasikan
keinginannya  dalam  jenis  dan  bentuk pembungkusan  produk.  Namun  dalam kemasan  akan  tetap  tertera  made  in Indonesia  walaupun  nama  atas  produk berbeda-beda.
2. Proposisi Nilai Nilai  yang  ditawarkan  oleh  PT  Berkat Abadi Korindo untuk pelanggannya dengan menawarkan  kustomisasi.  Kustomisasi  ini memungkinkan  pelanggan  untuk  memesan Tali  Sabut  Kelapa  saat  pengiriman.  Hal  ini akan  sangat  membantu  pelanggan  terutama dalam  bidang  produksi.  Oleh  karena  itu nilai  yang  ditawarkan  ini  juga  termasuk dalam  cara  pembentukan  nilai getting  the job done. Dengan cara ini maka memudahkan  pelanggan  untuk  dapat  fokus terhadap  pemasaran  produk  Tali  Sabut Kelapa  saja  tanpa  harus  memikirkan  pada level prouksi.
Tabel  3.  Standar  Mutu  Sabut  Kelapa  PT  Berkat  Abadi Korindo Parameter Nilai Kadar Air (%) Serabut Berbulu (%) * Serat Matras (%) * Sekam ** (Bagian) Serat Matras ** (Bagian)
Serat Berbulu ** (Bagian) Panjang (Cm)
15-18 60
40 70 18 12 15-30 *Serat yang dapat diekstrasikan **Dari 100 gram serabut dapat diekstrasikan
PT Berkat Abadi Korindo juga menawarkan  nilai  berupa  produk  yang
terstandarisasi  oleh  perusahaan  Sucofindo yang  diakui  di  perdagangan  internasional.
Sebelum pengiriman produk selalu dilakukan  pengecekan  terhadap  mutunya. Standar mutu yang ditawarkan dapat dilihat pada Tabel diatas. Selain itu untuk menjaga kualitas dari produk maka setiap penerimaan  bahan  baku  dari  pemasok  juga akan  dilakukan  pengecekan.  Pengecekan dilakukan  oleh  kepala  produksi  dengan prosedur yang telah ditetapkan.
3. Saluran
Pada  elemen  saluran  ini  menjelaskan mengenai bagaimana perusahaan menyampaikan produk kepada
pelanggannya. Jenis saluran yang digunakan adalah  langsung  dan  tidak  langsung,  yang dimaksud dengan distribusi langsung adalah penjual  mengirimkan  tali  sabut  kelapa  ini kepada pembeli langsung, sedangkan distribusi  tidak  langsung  yaitu  pembeli mendistribusikan  barang yang  ada  ke  pihak ketiga  atau  pembeli  yang  ada  di  korea selatan.  Perusahaan  bekerja  sama  dengan pihak  pemasar  yang  berupa  individu  yang menawarkan diri untuk mencarikan pelanggan bagi perusahaan. Untuk sekarang terdapat  dua  orang  yang  menjadi  perantara antara  perusahaan  dan  pelanggan.  Individu ini  diperbolehkan  membuat  web  maupun iklan  dengan  mengatasnamakan  perusahaan dan memajang dokumentasi tentang produk dan perusahaan sebagai sarana pemasarannya.  Penghubung  ini  hanya bertugas mempertemukan pihak perusahaan dan pelanggan. Kemudian baru akan terjadi tawar menawar terkait harga dan kustomisasi  yang  diinginkan  pelanggan terkait tali sabut.
4. Hubungan dengan Pelanggan PT  Berkat  Abadi  Korindo  dalam menjalin  hubungan  dengan  pelanggannya menggunakan  satu  jenis  hubungan  yaitu layanan  otomatis  dan  bantuan  personal. Pada layanan otomatis yang belum dilakukan  adalah  hubungan  Penghubung dengan  pelanggan  menggunakan  web  yang telah  dibuat  oleh  para  penghubung  yang mengatasnamakan PT Berkat Abadi Korindo
Dengan  melihat  hubungan  dengan pelanggan  yang  telah  dilakukan  maka hubungan  yang  lebih  sering  digunakan adalah hubungan bantuan personal. Tahapan hubungan  personal  akan  dilakukan  antara pelanggan dan pemilik perusahaan biasanya dilakukan pada tahap awal setelah pelanggan  melihat  web  perusahaan  atau setelah  pelanggan  berhubungan  dengan Penghubung.  Kunjungan  dilakukan  untuk meyakinkan pelanggan atas proses produksi dan  kualitas  produk.  Saat  kunjungan  akan dilakukan uji coba produk untuk meyakinkan pelanggan atas kualitas produk. Dengan melakukan uji coba pelanggan juga dapat  melihat  kualitas  dari  Tali  Sabut Kelapa.  Tahap  selanjutnya  setelah  adanya kunjungan maka pelanggan akan melakukan komunikasi dengan perusahaan lewat telepon  maupun  email.  Setelah  persetujuan kontrak  pembelian,  pelanggan  juga  akan mendapatkan  informasi  saat  barang  telah dikirim  dengan  pengiriman  surat  tanda pengiriman  yang  dikeluarkan  oleh  pihak pelabuhan.
5. Arus Penerimaan Sumber  penerimaan  perusahaan  hanya dari  penjualan  produk  berupa  Tali  Sabut
Kelapa. Dalam arus pendapatan perusahaan yang  sering  terjadi  adalah  jenis  arus pendapatan  berulang.  Hal  ini  karena pelanggan perusahaan melakukan pembelian secara berulang kepada perusahaan. Mekanisme  penetapan  harga  yang diterapkan oleh perusahaan bersifat dinamis. Harga akan dinegosiasikan kepada calon pelanggan sebelum terjadinya
penandatanganan  kontrak.  Akan  tetapi sebelumnya  sudah  ditetapkan  minimal harga  produk  untuk  dijual  berdasarkan biaya  produksi  dan  juga  keuntungan minimal  yang  ingin  diperoleh.  Harga  yang telah diberikan kepada pelanggan dari tahun 2022  adalah  Rp.  58.500/Pcs  dikonversikan kedalam  nilai  rupiah  ($3.9  /  Pcs,  Jika  1$  = Rp.  15.000).  Namun  dalam  transaksi penjualan menggunakan mata uang dolar.
6. Sumber Daya Utama
Sumber daya utama dalam sebuah bisnis model  akan  menjelaskan  aset  terpenting yang  diperlukan  dalam  bisnis  tersebut  agar sebuah  model  bisnis  dapat  berfungsi.  Pada PT  Berkat  Abadi  Korindo  sumber  daya utamanya  termasuk  kategori  fisik,  yaitu meliputi  fasilitas  pabrikan,  bangunan,  dan mesin.  PT  Berkat  Abadi  Korindo  bukan merupakan perusahaan dengan sumber daya utama  sumber  daya  manusia  karena memang tidak dibutuhkan orang-orang yang menonjol  dalam  kreativitasnya.  Hal  ini karena  yang  dibutuhkan  hanya  rutinitas yang  berulang  dalam  proses  produksinya saja.  Selain  itu  perusahaan  ini  tidak  juga memerlukan  intelektual  sebagai  sumber daya  utama  karena  perusahaan  tidak memiliki  merek  dagang  tersendiri  yang harus di patenkan.
Kekuatan  dari  tali  sabut  kelapa  ini  agar dikenal  oleh  banyak  orang  yaitu  pengolah sabut  kelapa  menjadi  tali  sabut  kelapa  di Indonesia hanya 2 yaitu di Lampung dan di Sulawesi  Utara  yaitu  PT.  Berkat  Abadi Korindo,  tetapi  untuk  lampung  hanya  tali sabut besar, sehingga yang menjadi keunggulan PT. Berkat Abadi Korindo yaitu Tali Kecil dan Besar, itulah mengapa brand ini akan sangat dikenal oleh masyarakat.
7. Aktivitas Kunci
Seperti  yang  telah  dijelaskan  pada elemen  sumber  daya  utama,  aktivitas  kunci akan  berhubungan  dengan  sumber  daya utama  dari  perusahaan.  Sumberdaya  utama merupakan  mesin,  fasilitas  pabrikan  dan bangunan  yang  menopang  aktivitas  utama yaitu  aktivitas  produksi.  Aktivitas  produksi ini  terkait  dengan  perancangan,  pembuatan, dan penyampaian produk.
Agri-SosioEkonomi Unsrat, ISSN (p) 1907– 4298, ISSN (e) 2685-063X , Terakreditasi Jurnal Sinta 5, Volume 19 Nomor 1, Januari 2023 : 509-516
Gambar 1. Pengolahan Tali Sabut Kelapa di PT Berkat Abadi Korindo
Proses  perancangan  dilakukan  dengan memastikan  jumlah  sisa  stok  barang,  dan merencanakan berapa yang akan diproduksi serta  penyiapan  bahan  baku  yang  akan digunakan  dalam  proses  produksi.  Adapun proses  pengolahan  Sabut  Kelapa  menjadi Tali  Sabut  Kelapa  ada  pada  Gambar  1. Selanjutnya proses pembuatan adalah proses  pengolahan  bahan  baku  hingga menjadi  Tali  Sabut  Kelapa.  Sedangkan proses  penyampaian  produk  merupakan proses  pengemasan  dan  pengiriman  barang sampai ke pelabuhan.
8. Kemitraan Utama
Elemen bisnis model ini
menggambarkan  tentang  mitra  yang  dapat membuat  model  bisnis  ini  dapat  berjalan. Mitra  usaha  PT  Berkat  Abadi  Korindo antara  lain  pemasok  sabut,  pihak  yang menangani  dokumen  ekspor,  Penghubung, dan agen pengirim barang. Akan tetapi yang menjadi  mitra  utama  hanya  pemasok  dan Penghubung.
9. Struktur Biaya
Elemen struktur biaya ini menggambarkan biaya yang harus dikeluarkan  untuk  menjalankan  sebuah bisnis.
Tabel 4. Rincian Biaya PT. Berkat Abadi Korindo Rincian Biaya Jumlah Pengeluaran Presentase Pengeluaran (%) Biaya Variabel = 67.17% Sabut Kelapa 105579320 45.43 Tali Pipih 6135360 2.64 Tali Jahit 5577600 2.4 Pengemasan 34557880 14.87 Angkut ke Pelabuhan 1069040 0.46 Lembur 3183880 1.37 Biaya Tetap = 32.83% Listrik 5856480 2.52 Peralatan Kantor 976080 0.42 Pemeliharaan Bangunan 7204400 3.1 Pemeliharaan  Mesin Produksi 13618640 5.86 Perjalanan Dinas 4136720 1.78 Dokumen Ekspor 4926880 2.12 Gaji 38741080 16.67 THR 836640 0.36 Total Pengeluaran 232400000 100 Sumber: Manajer Keuangan PT Berkat Abadi Korindo Pada  elemen  ini  memfokuskan  pada biaya yang paling penting untuk
mengoperasikan  bisnis.  Adapun  rincian pengeluaran  PT  Berkat  Abadi  Korindo dapat  dilihat  pada  Tabel  ditas.    Pada  tabel tersebut terlihat bahwa pengeluaran terbesar perusahaan adalah untuk pembelian  sabut  kelapa.  Sabut  kelapa  ini merupakan  bahan  baku  yang  digunakan dalam  pembuatan  Tali  Sabut  Kelapa. Menurut  Osterwalder  dan  Pigneur  (2015) dalam  bisnis  model  akan  membedakan pengeluaran  ke  dalam  biaya  variabel  dan biaya  tetap.  Apabila  dilihat  dari  rincian biaya  pengeluaran  PT  Berkat  Abadi Korindo  maka  yang  termasuk  kedalam biaya  variabel  adalah  biaya  pembelian sabut  kelapa,  tali  pipih,  tali  jahit, pengemasan,  biaya  angkut  ke  pelabuhan, serta  biaya  lembur.  Selain  biaya  tersebut adalah biaya tetap. Biaya yang termasuk ke dalam  biaya  variabel  tersebut  akan terpengaruhi  oleh  banyaknya  sabut  yang dihasilkan.
Apabila  semakin  banyak  sabut  yang dihasilkan  maka  akan  semakin  tinggi  juga biaya-biaya  tersebut.  Banyaknya  biaya yang  termasuk  ke  dalam  biaya  variabel adalah 67,17 persen, sedangkan biaya tetap adalah  32,83  persen.  Persentase  biaya variabel  terbesar  adalah  Sabut  Kelapa  dan Pengemasan.  Sedangkan  pada  biaya  tetap, persentase  terbesar  adalah  gaji  karyawan. Proporsi  biaya  variabel  yang  lebih  besar dari  pada  biaya  tetap  merupakan  keadaan yang sudah baik, karena akan menyebabkan  perputaran  uang  pada  kas yang lebih cepat.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari pemetaan dan pembahasan mengenai model  bisnis  yang  diterapkan  oleh  PT  Berkat Abadi  Korindo  dapat  diidentifikasi  bahwa perusahaan tersebut menggunakan Bisnis Model Kanvas.

## Saran
1. Pemilik  usaha  bisa  menggunakan business model canvas sebagai alat untuk menentukan  tindakan,  dan  pengambilan
resiko. Dengan penggunaan business model canvas  pemilik  bisa  melihat  strategi pengeambangan apa yang harus di terapkan kedepannya.
2. Business  model  canvas bisa  digunakan  ke semua bisnis, untuk mengidentifikasi, untuk mengambil  keputusan  dan  pastinya  dengan penggunaan business model canvas mempermudah kita untuk melihat kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

## DAFTAR PUSTAKA
Ditjenbun. (2021). Statistik Perkebunan Unggulan  Nasional  2019  –  2021. Jakarta: Direktorat Jenderal Perkebunan.
Kompas.  (2021,  Desember  25).  Kompas.
Retrieved  Agustus  2022,  10,  from Daftar Daerah Penghasil Kelapa Terbesar di Indonesia:
https://money.kompas.com/read/2021/1 2/25/191459026/ini-daftar-daerah- penghasil-kelapa-terbesar-di- indonesia?page=all
Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.  (2009). Business Model Generation. Elex Media Komputindo.