## ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DALAM MEMILIH REAL PROPERTY MELALUI DIGITAL MARKETING SEBAGAI VARIABEL INTERVENING DI YOGYAKARTA
Dr. Rufaida Setyawati, M.Si. email: rufaida_s@yahoo.com
Suhartono, S.E., M.Si. email: suhartono@stieww.ac.id
Pungki Nindia Asmoro. S.M. email: pungkyasmarada@gmail.com

## ABSTRAK
The research aims: 1) to determine the effect of product quality, price and digital marketing on purchasing decisions of real estate consumers in Yogyakarta. 2) To find out the effect of product quality and price on digital marketing for real estate consumers in Yogyakarta. 3) To find out the effect of product quality and price on purchasing decisions through digital marketing for real estate consumers in Yogyakarta. The variables of this study are product quality, price, digital marketing and purchase decisions. The population in this study were all consumers of Real Property in Yogyakarta. The sampling technique used in this study was purposive sampling. Purposive sampling technique is a technique of determining the sample with certain considerations. The method of collecting data using a questionnaire. The analysis technique used is multiple linear regression with a significance level of 5%. The results showed that product quality has no direct effect on digital marketing. Price has a  direct  effect  on  digital  marketing.  Product  quality  has  a  direct  effect  on  purchasing decisions. Price has a direct effect on purchasing decisions. This means that the price is a  factor  in  purchasing  decisions  for  real  property  consumers  in  Yogyakarta.  Digital marketing  has  a  direct  effect  on  purchasing  decisions.  Product  quality  directly  affects purchasing decisions through digital marketing. This means that digital marketing can be intervened in the influence of product quality on consumer purchasing decisions for real property in Yogyakarta. Price has a direct effect on purchasing decisions through digital marketing.
Keywords: Product Quality, Price, Marketing Digital,  Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Real Property adalah istilah yang menyangkut hubungan hukum antara obyek (real estate) dengan subyek. Real Property juga didefinisikan sebagai “the interest, benefits, and rights inherent in the ownership of real estate .” Dengan kata lain, real property adalah kepentingan hak-hak yang menyangkut  kepemilikan  tanah,  bangunan,  dan  perbaikan  yang  menyatu  terhadapnya.  Dalam perkembangan  bisnis,  real  property  di  Indonesia  mengalami  perkembangan  yang  signifikan. Tercatat  di  data  negara  jumlah  penduduk  di  Indonesia  kurang  lebih  mencapai  250  juta  jiwa, sehingga market yang potensial untuk mengembangkan bisnis real property. Terlihat juga dengan
Vol. 9, No. 1, Januari 2022, 68 – 84 https://doi.org/10.32477/jrm.v9i1.402
banyaknya pembangunan  perumahan – perumahan baru seperti apartemen atau rumah tinggal dengan  harga  yang  terjangkau,  komponen  penunjang  kepemlikan  rumah  juga  semakin  mudah serta  dapat  terjangkau  di  lapisan  masyarakat,  contohnya  dengan  kucuran  dana  KPR  (kredit kepemilikan rumah) yang melimpah. Hampir seluruh bank besar di indonesia memiliki produk kredit kepemilikan rumah dengan beragam variasi promo, bunga bank hingga cara pembiayaan. Dengan memperhatikan  kondisi  pasar  yang  begitu  besar,  apabila  terdapat  sekitar  5%  dari  250  juta penduduk termasuk dalam golongan orang kaya, maka akan ada sekitar 12,5 juta golongan orang kaya di Indonesia. Sedangkan untuk taraf ekonomi golongan menengah kebawah ada sekitar 40% dari  250  juta  atau  sekitar  100  juta  rakyat  Indonesia.  Disamping  hunian  rumah,  perumahan  dan apartemen, ada juga produk properti berbentuk kost eksklusif serta ruko yang juga tumbuh dengan cepat. Ini sangat terlihat dari pembangunan kost – kost eksklusif di setiap wilayah yang terdapat di kawasan – kawasan sekitar kampus negeri maupun swasta serta pembangunan ruko di ruas jalan – jalan utama di Yogyakarta.
Naafi’ Land Property sebagai salah satu perusahaan jasa yang berada di Yogyakarta. Awal kali berdiri  pada tahun 2016 silam oleh salah satu  lulusan sarjana hukum di Universitas Ahmad Dahlan, yaitu Samsu Eko Handoyo S.H. Kantor Naafi’ Land Property berlokasi di Jl Candi Gebang 2, Jetis, Wedomartani, Kec. Ngemplak, Kabupaten Sleman. Selama hampir 5 tahun, Naafi’ Land Property konsisten dalam bisnis di bidang jasa/agen property. Menurut Rafitas (2005) bisnis agen property  adalah  bisnis  jasa  dibidang  property  dalam  hal  jual  beli,  sewa  menyewa,  dan  lelang properti  yang  dimiliki  dan  dikuasakan  oleh  pemilik  kepada  marketing  (agen  properti)  dengan kesepakatan  harga  jual  dan  sewa,  besarnya  fee  yang  diberikan  dan  waktu  yang  ditentukan bersama.  Sedangkan  dalam  peraturan  menteri  perdagangan  Republik  Indonesia  Nomor  33/M- DAG/PER/8/2008  tentang  perusahaan  perantara  perdagangan  properti  atau  perorangan menetapkan  besaran  komisi  untuk  broker  properti  minimal  2  -  2,5  persen  dari  nilai  transaksi. Kementerian Perdagangan RI melalui Dirjen Perdagangan Dalam Negeri menginstruksikan broker properti  sebagai  perusahaan  perantara  perdagangan  properti  untuk  wajib  memiliki  Surat  Izin Usaha  Perusahaan  Perantara  Perdagangan  (SIU-P4)  sesuai  Permendag  nomor  51/M- DAG/PER/7/2017.  Broker  yang  tidak  mematuhi  aturan  itu  akan  dikenakan  sanksi  pidana  yaitu penjara paling lama empat tahun atau denda Rp 10 miliar. Dasar hukum sanksi tersebut adalah pasal 106 Undang-undang nomor 7 Tahun 2014 tentang perdagangan.
Dalam hal ini Naafi’ Land Property menerapkan strategi dan kegiatan promosi periklanan yang  inten.  Menurut  Saladin  (2010;  213)  promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran pemas aran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk. Naafi’ Land  Property  terus  mengembangakan  diri  dengan  dilakukannya  berbagai  macam  program promosi  dengan  tujuan  untuk  mempertahankan  eksistensi  perusahaan  dalam  menghadapi persaingan  yang  semakin  berat  dan  ketat.  Beberapa  kegiatan  tersebut  diantaranya:  1). Penyebaran iklan dengan dibuatkannya beberapa akun di situs jual beli yg prabayar. 2). Ikut even pameran property atau pameran yang banyak didatangi pengunjung. 3). Penyebaran iklan di situs media sosial (Facebook, Instagram, Youtube, dsb), 4). Menyediakan katalog prodak yang dijual. 5). Pemasangan rontek di beberapa titik strategis di wilayah Yogyakarta.
Dalam kurun waktu 3 tahun kebelakang ini, Naafi’ Land Property menunjukan progres yang signifikan, terlihat dari data penjualan target terjual unit property yang selalu naik dan baik, hanya saja di tahun 2019 hingga awal tahun 2020 ini mengalami penurunan.
Tabel 1. Data target penjualan unit property Naafi’ Land Property
No Thn Target terjual 10 unit per tahun Omset Penjualan Pemasaran Online Even 1 2016 5 unit Rp.600,000,000,- 3 2 2 2017 7 unit Rp.1,420,000,000,- 5 2 3 2018 10 unit Rp.1,800,000,000,- 9 1
4 2019 3 unit Rp.450,000,000,- 3 0 Sumber: Data target penjualan pertahun Naafi’ Land Property 2020
Dari  tabel  penjualan  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  penjualan  Naafi’  Land  Property cenderung  menurun  pada  tahun  2019  hingga  2020  kini.  Meskipun  di  awal  berdirinya  hingga berjalan  sekitar  3  tahun  pertama  mengalami  peningkatan  penjualan  yang  cukup  baik.  Hal  ini dipengaruhi  oleh  keputusan  yang  di  ambil  konsumen  dalam  memilih  produk  yang  di  tawarkan. Pada kenyataannya setelah melakukan strategi periklanan pun seperti penjualan secara langsung dan pemasaran dengan online, Naafi Land Property masih belum dapat meningkatkan penjualan secara maksimal di 4 tahun terahkir.
Keputusan pembelian sendiri ialah suatu tindakan atau perilaku konsumen untuk jadi atau tidaknya  melakukan  suatu  pembelian  atau  transaksi,  banyak  tidaknya  jumlah  konsumen  dalam mengambil  keputusan  menjadi  salah  satu  penentu  tercapai  atau  tidaknya  tujuan  perusahaan (Kolter  dan  Armstrong,  2004).  Keputusan  pembelian  seseorang  tidak  muncul  begitu  saja,  akan tetapi didasari oleh dorongan terlebih dahulu. Dorongan tersebut dapat berasal dari faktor internal dan  faktor  eksternal.  Daryanto  (2014)  mengungkapkan  bahwa  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  diantaranya  kualitas  produk.  Aaker  (1997)  mendefinisikan kualitas produk adalah persepsi pelanggan terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan suatu produk  atau  jasa  layanan  yang  berkenaan  dengan  maksud  yang  diharapkan.  Kualitas  produk merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat  menstimuli  keputusan  pembelian  dengan  cara meningkatkan atau menawarkan kualitas produk sesuai apa yang diharapkan konsumen.
Kualitas  produk  yang  sesuai  dengan  harapan  dari  konsumen  maka  akan  memberikan stimulus  kepada  konsumen  sehingga  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian.  Dimensi kualitas  produk  menurut  Mullins,  Orville,  Larreche,  dan  Boyd  (2005)  terdiri  dari:  Performance (kinerja)  yaitu  berhubungan  dengan  karakteristik  operasi  dasar  dari  sebuah  produk.  Durability (daya  tahan),  yang  berarti  berapa  lama  umur  produk  bertahan  sebelum  produk  tersebut  harus diganti. Conformance to specifications (kesesuaian dengan spesifikasi), yaitu sejauh mana produk memenuhi  spesifikasi  atau  tidak  ditemukannya  cacat  pada  produk.  Features  (fitur),  adalah karakteristik  produk  yang  dirancang  untuk  menyempurnakan  fungsi  produk  atau  ketertarikan konsumen terhadap produk. Reliabilty (reliabilitas), adalah probabilitas bahwa produk akan bekerja dengan memuaskan atau tidak dalam periode waktu tertentu.
Selain  kualitas  produk  yang  diutamakan  dalam  sebuah  keputusan  pembelian  konsumen, harga dari produk juga tidak boleh dikesampingkan. Karena jika penetapan harga dalam sebuah produk tidak sesuai dengan pasar maka kemungkinannya sangat kecil untuk konsumen memiliki keminatan  terhadap  produk  tersebut.  Dalam  Lupiyoadi  (2014:61)  Strategi  penentuan  harga (pricing) sangat signifikan dalam pemberian value kepada konsumen dan mempengaruhi image produk, serta keputusan konsumen untuk membeli. Harga juga berhubungan dengan pendapatan dan turut mempengaruhi supply atau marketing channels. Akan tetapi, yang paling penting adalah keputusan dalam harga harus konsisten dengan strategi pemasaran serta keseluruhan. Seringkali pula dalam penentuan nilai suatu barang atau jasa, konsumen membandingkan kemampuan suatu barang atau jasa dalam memenuhi kebutuhannya dengan kemampuan barang atau jasa substitusi. Sudharto  (2007:  156)  mengemukakan  bahwa  konsumen  mengharapkan  harga  yang  sepadan dengan kualitas produk dari pembelian yang dilakukannya.
Harga didefinisikan sebagai suatu nilai tukar untuk manfaat yang ditimbulkan oleh produk atau jasa tertentu bagi seseorang. Semakin tinggi manfaat yang dirasakan konsumen dari produk atau jasa tertentu, maka semakin tinggi nilai tukar barang dan jasa tersebut bagi konsumen dan semakin  besar  pula  alat  penukaran  yang  dikorbankan.  Dari  sudut  pandang  konsumen,  harga sering  kali  digunakan  sebagai  indikator  nilai  bilamana  harga  tersebut  dihubungkan  dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa
pada tingkat harga tertentu, bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat maka nilainya akan meningkat pula (Tjiptono, 2002:152). Seringkali pula dalam penentuan nilai suatu barang atau jasa, konsumen membandingkan kemampuan suatu barang atau jasa dalam memenuhi kebutuhannya dengan  kemampuan  barang  atau  jasa  substitusi.  Sudharto  (2007:  156)  mengemukakan  bahwa konsumen  mengharapkan  harga  yang  sepadan  dengan  kualitas  produk  dari  pembelian  yang dilakukannya.
Minat  beli  yang  dimiliki  konsumen  berdampak  pada  keputusan  pembelian.  Minat  beli masyarakat  terhadap  kepemilikan  real  property  di  Yogyakarta  cukup  tinggi.  Hal  tersebut  dapat diketahui  berdasarkan  hasil  dari  10  wawancara  awal  peneliti  dengan  beberapa  konsumen  yang menghasilkan pernyataan keminatan untuk membeli produk real property untuk mendapatkan hak kepemilikan property guna kebutuhan tempat tinggal (papan) dan berinvestasi untuk di masa yang akan  datang.  Minat  membeli  merupakan  hal  penting  dalam  pemahaman  terhadap  perilaku konsumen  karena  minat  membeli  adalah  salah  satu  tahap  dalam  perilaku  konsumen.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Susanto  (2007),  bahwa  ada  beberapa  tahap  secara psikologik untuk tingkah laku membeli yaitu perhatian, minat, keinginan, dan perilaku. Wetrington (1985) dalam Tjiptono (2008) menyatakan struktur kognitif konsumen terdiri atas kerangka acuan pengetahuan  seseorang  mengenai  suatu  benda,  barang  atau  jasa.  Dengan  demikian  minat membeli merupakan aktivitas psikis yang timbul karena ada pikiran dan perasaan terhadap barang atau jasa
Dalam  penelitian  ini  peneliti  mengangkat  permasalahan  yang  terjadi  di  lapangan  terkait dengan kualitas produk dan harga real property di Yogyakarta. Kasus yang sering terjadi adalah kualitas produk tidak sesuai dengan promosi yang di gencarkan para pengusaha dibidang property ini.  Promosi  menggunakan  brosur  yang  di  tampilkan  dengan  model-model  rumah  yang  menarik dan minimalis sehingga terlihat cantik dengan fasilias yang di janjikan baik dilingkungan sekitarnya tidak berbanding lurus dengan apa yang terjadi di lapangan. Hal tersebut membauat konsumen menjadi  kecewa  karena  tidak  dapat  menikmati  tampilan  model-model  rumah  yang  menarik  dan fasilitas yang baik sesuai dengan apa yang sudah di janjikan oleh perusahaan tersebut, sehingga perlu promosi lewat media sosial atau yang dikenal dengan digital marketing.

## KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS

## Kualitas Produk
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2004)  kualitas  adalah  karakteristik  dari  produk  dalam kemampuan  untuk  memenuhi  kebutuhan-kebutuhan  yang  telah  ditentukan  dan  bersifat  pasti. Menurut Kotler (2009), kualitas didefinisikan sebagai keseluruhan ciri serta sifat barang dan jasa yang  berpengaruh  pada  kemampuan  memenuhi  kebutuhan  yang  dinyatakan  maupun  yang tersirat. Dimensi persepsi kualitas produk menurut Tjiptono (2011) adalah:
1.  Performance (kinerja), berhubungan dengan karakteristik operasi dasar dari sebuah produk.
2.  Durability  (daya  tahan),  yang  berarti  berapa  lama  atau  umur  produk  yang  bersangkutan bertahan  sebelum  produk  tersebut  harus  diganti.  Semakin  besar  frekuensi  pemakaian konsumen terhadap produk maka semakin besar pula daya produk.
3.  Conformance  to  specifications  (kesesuaian  dengan  spesifikasi),  yaitu  sejauh  mana karakteristik dasar dari sebuah produk memenuhi spesifikasi tertentu dari konsumen atau tidak ditemukannya  cacat  pada  produk.  Dalam  hal  ini  antara  apa  yang  telah  dibayarkan  oleh konsumen sesuai dengan apa yang diharapkan dalam produk tersebut.
4.  Features  (fitur),  adalah  karakteristik  produk  yang  dirancang  untuk  menyempurnakan  fungsi produk atau menambah ketertarikan konsumen terhadap produk.
5.  Reliability (reliabilitas),  adalah  probabilitas bahwa produk akan bekerja dengan  memuaskan atau  tidak  dalam  periode  waktu  tertentu.  Semakin  kecil  kemungkinan  terjadinya  kerusakan maka produk tersebut dapat diandalkan.

## Harga
Harga merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan  manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau penjual melalui tawar  menawar,  atau  ditetapkan  oleh  penjual  untuk  satu  harga  yang  sama  terhadap  semua pembeli.  Kotler  dan  Keller  (2012:410),  menyatakan  harga  harus  mencerminkan  nilai  konsumen bersedia  membayar  harga  dibandingkan  harus  mencerminkan  hanya  biaya  pembuatan  produk atau  memberikan  layanan.  Artinya  harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  atau ditukarkan ke konsumen untuk mendapatkan atau memiliki suatu barang yang memiliki manfaat serta  penggunaannya.  Pengertian  dari  penetapan  harga  menurut  Alma  (  2011:  120)  adalah keputusan mengenai harga- harga yang akan di ikuti dalam jangka waktu tertentu. Harga yang di tetapkan  lebih  tinggi  daripada  nilai  yang  diterima,  perusahaan  tersebut  akan  kehilangan kemungkinan  untuk  memetik  laba  ,  jika  harganya  ternyata  terlalu  rendah  daripada  nilai  yang diterima, perusahaan.

## Keputusan Pembelian
Pada dasarnya keputusan pembelian ialah suatu tindakan atau perilaku konsumen jadi atau tidaknya  melakukan  suatu  pembelian  atau  transaksi,  banyak  tidaknya  jumlah  konsumen  dalam mengambil  keputusan  menjadi  salah  satu  penentu  tercapai  atau  tidaknya  tujuan  perusahaan. Menurut Kotler dan Armstrong (2004) mengemukakan bahwa: “keputusan pembelian adalah tahap proses keputusan dimana konsumen secara aktual melakukan pembelian produk. Menurut Boyd et al (2000), tahap-tahap proses pembelian ini dapat dibagi atas lima langkah, yaitu:
1.  Mengetahui masalahnya ( Recognation of problem )
2.  Mencari informasi ( Search for information )
3.  Mengevaluasi setiap alternatif ( Evaluation of alternatif )
4.  Memilih salah satu alternatif ( Choice )
5.  Menentukan hasil pilihan ( Outcome )

## Digital Marketing
Digital  Marketing menggunakan  internet  dan  teknologi  informasi  untuk  memperluas  dan meningkatkan fungsi m arketing tradisional (Glen Urban, 2004). Pendapat lain menyatakan bahwa digital  marketing  adalah  penggunaan  internet  dan  penggunaan  teknologi  interaktif  lain  untuk membuat dan menghubungkan dialog antara perusahaan dan konsumen yang telah teridentifikasi (Coviello,  Milley  and  Marcolin,  2001).  Pendapat  ini  mengaitkan  bahwa  Pemasaran  Digital e- commerce dapat  membantu  perusahaan  untuk  meningkatkan  performansi  marketing  dan keuntungan.  Saluran  digital  menawarkan  kesempatan  untuk  efisiensi  pengeluaran  untuk  dapat menjalin  hubungan  dengan  konsumen  dan  meningkatkan  loyalitas  konsumen.  Adapun  dimensi dari  pemasaran  digital  dari  sisi  promosi  sebagai  bagian  dari  bauran  pemasaran  (4Ps)  menurut Ryan (2009: 31) yaitu:
1.  Website
Website  adalah  penghubung  dengan  dunia  digital  secara  keseluruhan  dan  mungkin  bagian yang  paling  penting  dalam  keseluruhan  strategi  pemasaran  digital,  dimana  kegiatan  online akan terarah langsung ke calon konsumen.
2.  Optimasi Mesin Pencari (SEO)
Salah satu bagian penting dari website adalah SEO (search engine optimation), atau proses pengaturan konten dari website agar mudah ditemukan oleh pengguna internet yang sedang mencari konten yang relevan dengan yang ada di website, dan juga menyajikan konten agar dapat dengan mudah ditemukan oleh mesin-mesin pencari.
3.  Periklanan berbasis klik pencarian berbayar (PPC advertising)
Periklanan  PPC  (pay  per  click)  memungkinkan  pemasar  membeli  halaman  hasil  pencarian internet berdasarkan kata kunci-kata kunci dan kalimatkalimat yang dipilih.
4.  Pemasaran afiliasi dan kemitraan strategis (affiliate marketing and strategic partnership)
Kegiatan  bermitra  dengan  organisasi/perusahaan  lain  dan  website-website  untuk  mencapai keuntungan bersama dari sebuah kerjasama untuk mempromosikan produk atau layanan.
5.  Hubungan masyarakat online (Online PR)
Menggunakan  saluran  komunikasi  online  seperti  press  release,  sindikasi  artikel  (RSS),  dan blog  untuk  menciptakan  persepsi  positif  atas  merek  dan/atau  untuk  menempatkan organisasi/perusahaan sebagai pihak yang berwenang di bidang tertentu.
6.  Jejaring sosial (social network)
Sebuah peluang pemasaran, namun saat ini belum ada seseorangpun yang bisa menawarkan sistem periklanan dengan sangat fokus ke kelompok masyarakat yag sangat kecil (niche) atas dasar informasi profil yang didapatkan dari situs-situs jejaring sosial.
7.  E-mail pemasaran (e-mail marketing)
Surat elektronik (e-mail) masih menjadi alat yang penting untuk kegiatan pemasaran digital, yang dikirimkan dengan tujuan untuk menjaga
Manajemen  hubungan  konsumen  ( Customer  Relationship  Management )  Menjaga konsumen  yang  sudah  ada  dan  membangun  kerjasama  yang  saling  menguntungkan  dengan mereka adalah salah satu elemen penting dari kegiatan pemasaran digital

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Digital Marketing
Kualitas adalah karakteristik dari  produk dalam kemampuan  untuk memenuhi kebutuhan- kebutuhan yang telah ditentukan dan bersifat pasti Kotler dan Amstrong (2003). Digital marketing menciptakan perubahan prilaku yang mendasar dalam bisnis dan konsumen serupa dengan yang terkait  dengan  pengenalan  mobil  dan  telepon  yang  mengurangi  kebutuhan  untuk  pendekatan channel.  e-marketing  menggunakan  internet  sebagai  platform  yang  memungkinkan  perusahaan untuk beradaptasi dengan kebutuhan pelanggan, mengurangi biaya transaksi, dan memungkinkan pelanggan  untuk  berpindah  kapan  dan  dimana  saja  tanpa  menghawatirkan  tempat  dan  waktu (Jagdish & Sharma, 2005:612).
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  kualitas  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen,  akan  berpenagruh  pada  strategi  pemasaran  dalam  hal  ini  adalah  digital  marketing. Didukung penelitian yang dilakukan oleh Agus Purnomo Sidi dalam jurnal yang berju dul “Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan Dan Digital Marketing Terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi
pada Pelanggan Kedai Hj.S Jl. Kesumba Kota Malang” pada tahun 2017, yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap digital marketing.
H1 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap digital marketing Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Harga terhadap Digital Marketing
Harga merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan  manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau penjual melalui tawar  menawar,  atau  ditetapkan  oleh  penjual  untuk  satu  harga  yang  sama  terhadap  semua pembeli. Kotler dan Keller (2012:410).
Digital  marketing  menciptakan  perubahan  prilaku  yang  mendasar  dalam  bisnis  dan konsumen serupa dengan yang terkait dengan pengenalan mobil dan telepon yang mengurangi kebutuhan untuk pendekatan channel. (Jagdish & Sharma, 2005:612).
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas  produk,  akan berpengaruh pada strategi pemasaran dalam hal ini adalah digital marketing. Didukung penelitian yang  dilakukan  oleh  Made  Muliajaya1,  I  Nyoman  Sujana,  dan  Luh  Indrayani  dalam  jurnal  yang berjudul  “Pengaruh Viral  Marketing Dan  Harga  TerhadapKeputusan  Pembelian  Melalui  Media Sosial  Instagram  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Universitas  Pendidikan Ganesha”  pada  tahun  2019,  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan antara harga terhadap digital marketing.
H2  :  Diduga  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  harga  terhadap  digital marketing Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Perusahaan dituntut untuk selalu meningkatkan kualitas, kreatif, dan dinamis sehingga akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Persepsi  konsumen  akan  kualitas  produk ditentukan  oleh  kinerja  produk  tersebut  seperti  yang  dilakukan  konsumen  dan  masing-masing dimensi kualitas. Zeithaml dalam Kotler (2009).
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  kualitas  produk  akan  berpengaruh  pada  keputusan pembelian.  Didukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Giardo  Permadi  Putra,  Zainul  Arifin  dan Sunarti  dalam  jurnal  yang  berjudu l “Pengaruh Kualitas Produk Terhadap  Keputusan Pembelian Dan  Dampaknya  Terhadap  Kepuasan  Konsumen  (Survei  pada  Mahasiswa  Administrasi  Bisnis Fakultas  Ilmu  Administrasi  angkatan  2013  dan  2014  Universitas  Brawijaya  yang  Melakukan Pembelian Paket Data Kampus) ” pada tahun 2017, yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian.
H3 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Selain strategi pemasaran, harga juga menjadi hal yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam  melakukan  pembelian.  Menurut(Basu,  2008),  harga  merupakan  “jumlah  nilai  uang  yang dibutuh kan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanan tertentu”. Menurut (Suantara,  2014)  harga  berperan  penting  dalam  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan pendapat diatas, maka harga akan berpengaruh pada keputusan pembelian. Didukung penelitian yang dilakukan oleh Made Muliajaya1, I Nyoman Sujana, dan Luh Indrayani dalam jurnal yang berjudul “Pengaruh Viral Marketing Dan Harga TerhadapKeputusan Pembelian Melalui Media Sosial Instagram Pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha” pada tahun 2019, yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian.
H4 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Melalui Digital Marketing
Persepsi  konsumen  akan  kualitas  produk  ditentukan  oleh  kinerja  produk  tersebut  seperti yang  dilakukan  konsumen  dan  masing-masing  dimensi  kualitas.  Zeithaml  dalam  Kotler  (2009). Digital marketing adalah sisi pemasaran dari e-commerce, yang terdiri dari kerja perusahaan untuk mengkomunikasikan  sesuatu,  mempromosikan,  dan  menjual  barang  atau  jasa  melalui  internet. Sistem pemasaran ini dapat menjangkau kawasan yang sangat luas bahkan seluruh dunia, selain itu juga bisa dilakukan 24 jam tanpa berhenti (Arifin, 2003: 101).
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  kualitas  produk  yang  diimbangi  dengan  digital marketing akan berpengaruh pada keputusan pembelian. Didukung penelitian yang dilakukan oleh Khorik  Atul  Aliyah  dalam  jurnal  yang  berjudul  “Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Melalui Media  Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  digital  Marketing  Sebagai  Variabel Intervening (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Sfa Steak  & Resto  Karanganyar)” pada tahun 2017, yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing.
H5 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Melalui Digital Marketing
Hubungan  baik  akan  tercipta  bila  bisnis  mampu  memberikan  apa  yang  dibutuhkan, diinginkan,  dan  disukai  konsumen,  hingga  konsumen  merasa  puas  dan  melakukan  pembelian. Kegiatan pemasaran bisnis dengan menggunakan internet ini disebut digital marketing (Muliajaya, dkk, 2019)
Berdasarkan pendapat diatas, maka harga yang diimbangi dengan digital marketing akan berpengaruh  pada  keputusan  pembelian.  Didukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Didukung penelitian yang dilakukan oleh Made Muliajaya, I Nyoman Sujana, dan Luh Indrayani dalam jurnal yang  berjudul  “Pengaruh  Viral  Marketing  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui Media  Sosial  Instagram  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi  Universitas Pendidikan Ganesha” pada tahun 2019, yang menyatakan bahwa  terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing.
H6 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing Konsumen dalam Memilih Real Property

## Pengaruh Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Banyak  pertimbangan  yang  dilakukan  konsumen  sebelum  memutuskan  untuk  membeli suatu  produk  misalnya  dari  cara  bagaimana  perusahaannya  memasarkan  produk  tersebut. Berkaitan  dengan  hal  tersebut  maka  hal  yang  harus  diperhatian  untuk  di  lakukan  perusahaan
dalam  mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan  yaitu  dengan  merancang  strategi pemasaran  yang  tepat  dan  terarah,  salah  satunya  menggunakan  pemasaran  digital.  Dengan demikian,  semakin  tepat  perusahaan  menentukan  strategi  pemasaran,  Keputusan  Pembelian akan semakin tinggi.
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  digital  marketing  akan  berpengaruh  pada  keputusan pembelian.  Didukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rani  Rifani  Arifuddin  Dalam  Jurnal  Yang Berjudul “Pengaruh Personal Selling Dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Polis Asuransi    Pt.  Qbe  General  Insurance  Indonesia  Cabang  Maka ssar”  pada  tahun  2018,  yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara digital marketing terhadap keputusan pembelian.
H7 : Diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara digital marketing terhadap keputusan pembelian Konsumen dalam Memilih Real Property

## Model Penelitian
Gambar 1 Model Penelitian

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Penelitian ini akan dilakukan di Real Property Yogyakarta. Waktu penelitian dilakukan mulai dari bulan Juli 2021. Variabel penelitian ini adalah kualitas produk, harga, digital marketing dan keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen Real Property di Yogyakarta. Tekning sampling yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah purposive  sampling. Teknik purposive  sampling adalah  teknik  penentuan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu.  Metode  pengambilan  data  menggunakan  kuesioner  dan dokumentasi.  Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  uji  asumsi    klasik  terdiri  dari  normalitas, multikolienieritas,  heteroskedastisitas,  Analisis  Jalur (Path  Analysis, terdiri  dari  uji  regresi  linier berganda tahap I dan Tahap II dengan taraf signifikansi 5%.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Instrumen
Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Valditas
Berdasarkan tabel di atas maka seluruh item pernytaan dalam penelitian dapat dinyatakan valid, karena r hitung > r tabel, sehingga dengan demikian item pernytaan dapat diikutkan kembali dalam analisis selanjutnya.

## Uji Reliailitas

## Tabel 3. Hasil Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  pada  Tabel  di  atas  memperlihatkan  bahwa  semua  butir  pertanyaan dalam  variabel  penelitian  adalah  reliabel  atau  handal  karena  nilai Cronbach’s  Alpha semua variabel  lebih  besar  dari  0,6  sehingga  butir-butir  pertanyaan  dalam  variabel  penelitian  dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya.

## Uji Asumsi Klasik
Tabel 4. Hasil Uji Asumsi Klasik Uji Asumsi Klasik Hasil Uji Kesimpulan Uji Normalitas p: 0,519 > 0,05 Data Normal Uji Multikolinieritas Tolerance: 0,913; 0,913; > 0,1 VIF: 1,095; 1,095 < 5 Tidak ada multikolinearitas Uji Heteroskesdatisitas p: 0,917; 0,126 > 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas
Hasil Analisis Path Analisis
Regresi Model I
Persamaan Regresi Berganda
Tabel 5. Hasil Regresi Model I Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11,584 1,575 7,356 ,000 Kualitas Produk ,083 ,073 ,080 1,146 ,253 Harga ,181 ,071 ,179 2,549 ,012
a. Dependent Variable: Digital Marketing
Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diperoleh persamaan regresi sebagai berikut ini.

## Z = 0,080X1 + 0,179X2 + e1
Pada  persamaan  di  atas  ditunjukkan  pengaruh  variabel  bebas  yaitu  kualitas  produk,  dan harga    terhadap  variabel  antara  (terikat)  yaitu  digital  marketing.  Koefisien  beta  kualitas  produk bernilai positif, hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan kualitas produk akan diikuti perubahan digital marketing. Koefisien beta harga  bernilai positif, hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan harga  akan diikuti perubahan digital marketing.

## Uji Signifikan (Uji t)
1.  Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap  Digital  Marketing  Dari  hasil  tabel  di  atas  menunjukkan bahwa variabel kualitas produk mempunyai nilai signfikansi 0,253 yang berarti nilai signifikansi 0,253  >  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  kualitas  produk  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian. Sehingga dapat dinyatakan Ha ditolak dan Ho diterima. Jadi H1 ditolak karena tidak terjadi adanya pengaruh kualitas produk secara signifikansi terhadap keputusan pembelian.
2.  Pengaruh Harga Terhadap Digital Marketing
Dari hasil tabel di atas menunjukkan bahwa variabel harga mempunyai nilai signfikansi 0,012 yang berarti nilai signifikansi 0,012 < 0,05, maka dapat disimpulkan harga berpengaruh secara signifikan  terhadap digital marketing. Sehingga dapat dinyatakan Ha diterima dan Ho ditolak. Jadi  H1  diterima  karena  terjadi  adanya  pengaruh  harga  secara  signifikansi  terhadap  digital marketing.

## Koefisien Determinasi
Tabel 6. Hasil Analisis Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate ,205a ,042 ,032 1,99749
a. Predictors: (Constant), Harga, Kualitas Produk
Dari  perhitungan di  atas  diperoleh nilai koefisien determinasi yang  dapat dikatahui  dari R Square (R 2 ) = 0,042 atau 4,2%, hal ini menunjukkan bahwa variasi digital marketing yang dapat dijelaskan variabel kualitas produk, dan harga  sebesar 4,2%. Sedangkan sisanya sebesar 95,8% dipengaruhi faktor lain.

## Regresi Model II
Persamaan Regresi Berganda
Tabel 7. Hasil Regresi Model II Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,499 1,662 3,910 ,000 Kualitas Produk ,228 ,068 ,221 3,350 ,001 Harga ,185 ,068 ,183 2,741 ,007 Digital Marketing ,213 ,067 ,213 3,196 ,002
Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diperoleh persamaan regresi sebagai berikut ini.
Y = 0,211X1 + 0,183X2 + 0,213Z + e1
Pada persamaan di atas ditunjukkan pengaruh variabel bebas yaitu kualitas produk, harga dan digital marketing terhadap variabel antara (terikat) yaitu keputusan pembelian. Koefisien beta kualitas produk bernilai positif, hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan kualitas produk akan diikuti perubahan keputusan pembelian. Koefisien beta harga  bernilai positif, hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan harga  akan diikuti perubahan keputusan pembelian. Koefisien beta digital marketing bernilai positif, hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan digital marketing akan diikuti perubahan keputusan pembelian.

## Uji Signifikan (Uji t)

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  mempunyai  nilai signfikansi  0,001  yang  berarti  nilai  signifikansi  0,001  <  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  kualitas produk berpengaruh secara signifikan  terhadap keputusan pembelian. Sehingga dapat dinyatakan Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Jadi  H3  diterima  karena  terjadi  adanya  pengaruh  kualitas  produk secara signifikansi terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  mempunyai  nilai  signfikansi 0,007  yang  berarti  nilai  signifikansi  0,007  <  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  harga  berpengaruh
secara signifikan  terhadap keputusan pembelian. Sehingga dapat dinyatakan Ha diterima dan Ho ditolak.  Jadi  H4  diterima  karena  terjadi  adanya  pengaruh  harga  secara  signifikansi  terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  variabel  digital  marketing  mempunyai  nilai signfikansi  0,002  yang  berarti  nilai  signifikansi  0,002  <  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  digital marketing  berpengaruh  secara  signifikan    terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat dinyatakan  Ha  diterima dan Ho  ditolak. Jadi H5 diterima karena terjadi adanya  pengaruh digital marketing secara signifikansi terhadap keputusan pembelian.

## Koefisien Determinasi
Tabel 8. Hasil Analisis Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate ,403 a ,162 ,149 1,86724
a. Predictors: (Constant), Digital Marketing  Kualitas Produk, Harga b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data Pengolahan Data Primer, 2020
Dari  perhitungan di  atas  diperoleh nilai koefisien  determinasi yang  dapat dikatahui  dari R Square (R 2 ) = 0,162 atau 16,2%, hal ini menunjukkan bahwa variasi keputusan pembelian  yang dapat dijelaskan variabel pengunaan kualitas produk, harga  dan digital marketing sebesar 16,2%. Sedangkan sisanya sebesar 83,8% dipengaruhi faktor lain.

## Path Analisis
Sedangkan ringkasan hasil penelitian diatas dapat dilihat pada gambar berikut:
0,221**
0,080
0,213** 0,183**
0,179*

## aruh Langsung dan Tidak Langsung

## Faktor Mediasi
1.  Pengaruhi langsung kualitas produk  terhadap keputusan pembelian  = 0,221. Pengaruh tidak langsung  =  0,080  x  0,213  =  0,017.  Total  pengaruh  =  0,221  +  0,017  =  0,238.  Nilai  total  >
Kualitas Produk (X1) Harga (X2) Digital Marketing (Z)
Keputusan Pembelian (Y)
pengaruh  langusng  (0,238  >  0,221).  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  digital  marketing mampu memediasi pengaruh kualitas produk  terhadap keputusan pembelian.
2.  Pengaruhi langsung harga  terhadap keputusan pembelian  = 0,183. Pengaruh tidak langsung =  0,179  x  0,213  =  0,038.  Total  pengaruh  =  0,183  +  0,038  =  0,221.  Nilai  total  >  pengaruh langusng  (0,221  >  0,179).  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  digital  marketing  mampu memediasi pengaruh harga   terhadap keputusan pembelian

## Faktor Intervening
1.  Pengaruh  tidak  langsung  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel antara (intervening) yaitu digital marketing mampu memperkuat atau memperlemah hubungan antara  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  harga      terhadap  keputusan pembelian.
2.  Pengaruh kualitas produk  terhadap keputusan pembelian  dengan variabel intervening digital marketing.
3.  Besarnya pengaruh langsung kualitas produk terhadap keputusan pembelian  sebesar 0,221, sedangkan  pengaruh  langsung  digital  marketing  terhadap  keputusan  pembelian    sebesar 0,213. Besarnya pengaruh tidak langsung diperoleh dengan perkalian 0,221 x 0,213 = 0,047, sehingga dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh tidak langsung sebesar 0,047. Hal ini dapat disimpulkan  bahwa  digital  marketing  mampu  memperkuat  secara  positif  hubungan  antara kualitas produk  terhadap keputusan pembelian.
4.  Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian  dengan variabel intervening digital marketing.
Besarnya  pengaruh  langsung  harga  terhadap  keputusan  pembelian    sebesar  0,080, sedangkan pengaruh langsung digital marketing terhadap keputusan pembelian  sebesar 0,213. Besarnya pengaruh tidak langsung diperoleh dengan perkalian 0,080 x 0,213 =  0,017, sehingga dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh tidak langsung sebesar 0,017. Hal ini dapat disimpulkan bahwa  digital  marketing  mampu  memperkuat  secara  positif  hubungan  antara  harga      terhadap keputusan pembelian.
Dari  data  di  atas  yaitu  diketahui  R 2 1 =    0,162  dan  R 2 2 =  0,042.  maka  dapat  dihitung  nilai koefisien determinasi total dengan rumus sebagai berikut:
R 2 t = 1 – [(1-0,162)(1-0,042)]
R 2 t = 1 – 0,803
R 2 t =  0,197
Koefisien determinasi total (R 2 t ) lebih besar R 2 1 maupun  R 2 2 , sehingga dapat disimpulkan bahwa digital marketing memiliki pengaruh positif hubungan kualitas produk  terhadap keputusan pembelian, dan harga   terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  ini dilakukan untuk menguji hasil pengaruh langusng dan tidak langusng antara kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  digital  marketing  sebagaiu variabel intervening pada konsumen real property di Yogyakarta. Penelitian ini untuk menguji hasil pengaruh secara tidak langusng mengunakan dua kali uji regresi untuk mengetahui hasil dari ada pengaruh atau tidaknya variabel digital marketing sebagai intervening.

## PEMBAHASAN
1.  Pengaruh Kualitas Produk terhadap Digital Marketing
  ) 1 )( 1 ( 1 2 2 2 1 2 R R R t − − − =
Pengaruh  kualitas  produk  terhadap  digital  marketing  dimana  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa t hitung dari H1 variabel kualitas produk sebesar 1,146 dengan nilai sig. Sebesar 0,253, berarti  berdasarkan  dari  hasil  analisis  tersebut  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  tidak berpengaruh  langsung  secara  signifikan  terhadap  degital  marketing.  Berdasarkan  hasil tersebut menunnjukkan bahwa digital marketing dipengaruhi oleh faktor kualitas produk.
2.  Pengaruh Harga terhadap Digital Marketing
Pengaruh  harga  terhadap  digital  marketing  dimana  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  t hitung  dari  H2  variabel  harga  sebesar  2,549  dengan  nilai  sig.  Sebesar  0,012,  berarti berdasarkan  dari  hasil  analisis  tersebut  menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  langsung secara  signifikan  terhadap  degital  marketing.  Berdasarkan  hasil  tersebut  menunnjukkan bahwa digital marketing dipengaruhi oleh faktor harga.
3.  Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  dimana  hasil  penelitian menunjukkan bahwa t hitung dari H1 variabel kualitas produk sebesar 3,350 dengan nilai sig. Sebesar 0,001, berarti berdasarkan dari hasil analisis tersebut menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh langsung secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil  tersebut  menunnjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen real  property di Yogyakarta dipengaruhi oleh faktor kualitas produk.
4.  Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa t  hitung  dari  H4  variabel  harga  sebesar  2,741  dengan  nilai  sig.  Sebesar  0,007,  berarti berdasarkan  dari  hasil  analisis  tersebut  menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  langsung secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil tersebut menunnjukkan bahwa  keputusan  pembelian  konsumen real  property di  Yogyakarta  dipengaruhi  oleh  faktor harga.
5.  Pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian
Pengaruh  digital  marketing  terhadap  keputusan  pembelian  dimana  hasil  penelitian menunjukkan bahwa t hitung dari H5 variabel digital marketing sebesar 3,196 dengan nilai sig. Sebesar  0,002,  berarti  berdasarkan  dari  hasil  analisis  tersebut  menunjukkan  bahwa  digital marketing  berpengaruh  langsung  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Berdasarkan  hasil  tersebut  menunnjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen real property di Yogyakarta dipengaruhi oleh faktor digital marketing.
6.  Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing
Pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  digital  marketing  sebagai variabel  intervening.  Hasil  menunjukkan  bahwa  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0,221 dengan  pengaruh  secara  tidak  langsung  sebesar  0,047.  Maka  dari  hasil  penelitian membuktikan H6 dari kualitas produk tidak langusng secara signifikansi terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing sebagai variabel intervening.
7.  Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing
Pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  digital  marketing  sebagai  variabel intervening.  Hasil  menunjukkan  bahwa  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0,183  dengan pengaruh secara tidak langsung sebesar 0,017. Maka dari hasil penelitian membuktikan H7 dari  harga  tidak  langsung  secara  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  digital marketing sebagai variabel intervening.

## KESIMPULAN
1.  Kualitas produk berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian. Artinya kualitas produk menjadi faktor penentu keputusan pembelian konsumen real property di Yogyakarta.
2.  Harga  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  digital  marketing.  Artinya  kualitas  produk menjadi faktor keputusan pembelian terhadap digital marketing real property di Yogyakarta.
3.  Digital marketing berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian. Artinya digital marketing  menjadi  faktor  penentu  keputusan  pembelian  konsumen  real  property  di Yogyakarta.
4.  Kualitas produk berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing.  Artinya  digital  marketing  dapat  di  intervening  pengaruh  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian konsumen real property di Yogyakarta.
5.  Harga berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian melalui digital marketing. Artinya digital marketing dapat di intervening pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen real property di Yogyakarta.

## SARAN
1.  Pihak  pengembang  supaya  dalam  strategi  promosi  digital  marketing,  tidak  hanya menghadalkan kualitas bangunanya saja tetapi perlu pertimbangan  faktor  lain yang  mampu menentukan keputusan beli konsumen.
2.  Dalam  menentukan  digital  marketing,  pengembang  agar  mempertimbangan  harga  real property supaya sesuai dengan kualitas bangunan yang ditawarkan konsumen.
3.  Pihak pengembang supaya meningkatkan kualitas produknya dengan cara bangunan harus memiliki kesesuaian dengan spesifikasi yang ditawarkan, dan memliki keunggulan kualitas jika dibanding dengan real property lainnya.
4.  Pihak pengembang supaya meningkatkan strategi harga, dengan langkah Harga real property harus  terjangkau  di  segala  aspek  masyarakat,  Harga  real  property  harus  sesuai  dengan kualitas yang ditawarkan, dan mempertimbangkan situasi lingkungan sekitar.
5.  Pihak  pengembang  supaya  terus  meningkatkan  promosinya  lewat  digital  marketing  supaya lebih dikenal dengan masyarakat luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A. (1997). Manajemen Ekuitas Merek: Memanfaatkan Nilai dari Suatu Merek. Jakarta:
Penerbit Mitra Utama.
Chandra, F. Danny, T. W.(2001). “Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen Terhadap Tingkat
Penjualan di Warung Bu Kris, ” Jurnal Manajemen & Kewirausahaan,Vol. 3, No. 2, 85 – 95.
Daryanto, & Setyobudi, I. (2014). Konsumen dan pelayanan prima. Yogyakarta: Gava Media. Jagdish,  N.  S.,  &  Sharma,  A.  (2005).  “International  E-Marketing:  Opportunities  and  issues,”
International  Marketing  Review,  22(6),  611-622. http://search.proquest.com. Diakses pada 4 Agustus 2015.
Kotler, Philip (2009), Manajemen Pemasaran. Edisi Rivisi, Jakarta: Indeks,
Kotler,  Philip  dan  Gery  Armstrong,  (2004),  Prinsip-Prinsip  Pemasaran,    Edisi  13,   Buku   Satu,
Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. (2014). Manajemen Pemasaran jasa, Jakarta: Salemba Empat.
Mullins,  John  W.,  Orville  C.  Walker  Jr.,  Jean  Claude  Larreche,  and  Harper  W.  Boyd.  (2005). Marketing  Management:  a  Strategic  Decision  Making  approach.  5th  ed.  New  York:  The  mc graw – Hill companies.
Ryan,  Damian.,  &  Jones,  Calvin. (2009).  Understanding  Digital  Marketing:  Marketing  Strategies for. Engaging The Digital Generation. United States: Kogan Page Limited.
Saladin  Djaslim,  (2011).,  Intisari  Pemasaran  dan  Unsur-unsur  Pemasaran,  Cetakan  keempat, Bandung: Linda Karya.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan RD. Bandung: Alfabeta. Tjiptono, (2011), Service Quality and Satisfaction, ed 2, Yogyakarta:Andi Offset.