## STRATEGI PEMASARAN PENDIDIKAN BERBASIS MADRASAH RISET DALAM PENINGKATAN MUTU PENDIDIKAN DI MAN 1 NGAWI
Roni Harsoyo 1 , Aprilia Dian Sukmawati 2
1 STAI Miftahul Ula Nganjuk, abyathoya@gmail.com
2 IAIN Ponorogo, sapriliadian@gmail.com
Abstract: Improving  the  quality  of  educational  institutions  requires  several  precise strategies  so  that  the  quality  can  increase  significantly,  which  has  an  impact  on  the existence of these educational institutions. One of the strategies is education marketing, which  aims  to  produce  quality  educational  inputs,  outputs,  and  outcomes.  MAN  1 Ngawi is one of the madrasas that has implemented a very effective marketing strategy to improve the quality of its education. The results showed that the madrasah research program was one of the activities highlighted by MAN 1 Ngawi as an activity to hone students'  mindsets  and  interests  in  scientific  research  to  produce  new  works  and innovations  that  would benefit society and the development  of  science. Through this research  madrasa  program,  MAN  1  Ngawi  can  improve  the  quality  of  madrasas  and provide  achievement  indicators  for  its  students,  who  are  growing  rapidly  both  at  the district level and at the international level. Through this program, it is also hoped that it will be one of the surefire ways to attract the interest of prospective student guardians so that it can significantly increase student input.
Keywords: Madrasah Research, Marketing Strategy, Quality of Education
Abstrak: Peningkatan  mutu  lembaga  pendidikan  memerlukan  beberapa  strategi  yang jitu agar kualitasnya dapat meningkat secara signifikan yang berdampak pada eksistensi lembaga pendidikan tersebut. Salah satu strateginya adalah pemasaran pendidikan yang bertujuan  guna  menghasilkan  input,  output  dan  outcome  pendidikan  yang  bermutu. MAN 1 Ngawi adalah salah satu madrasah yang telah menerapkan strategi pemasaran yang  sangat  efektif  dalam  meningkatkan  mutu  pendidikannya.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  program  madrasah  riset  adalah  salah  satu  kegiatan  yang ditonjolkan oleh MAN 1 Ngawi sebagai suatu kegiatan pengasahan pola pikir dan minat siswa  dalam  penelitian  ilmiah  guna  menghasilkan  sebuah  karya  dan  inovasi  yang  baru sehingga  dapat  bermanfaat  bagi  masyarakat  dan  pengembangan  ilmu  pengetahuan. Melalui program madrasah riset ini, MAN 1 Ngawi dapat meningkatkan mutu madrasah dengan indikator prestasi para siswa-siswinya yang semakin berkembang pesat baik dari tingkat  kabupaten  hingga  kancah  internasional.  Melalui  program  ini  pula  diharapkan menjadi  salah  satu  cara  jitu  dalam  menarik  minat  calon  wali  murid  sehingga  dapat meningkatkan input siswa secara signifikan.
Kata kunci: Madrasah Riset, Strategi Pemasaran, Mutu Pendidikan

## Pendahuluan
Guna peningkatan mutu lembaga pendidikan, sekolah/madrasah terkait perlu memiliki  beberapa  pola  manajemen  pendidikan  yang  disusun  dari  beberapa  pihak wewenang  agar  peningkatan  kualitasnya  terjaga  dan  terkelola  dengan  baik.  Dalam manajemen  pendidikan  terdapat  pemasaran  merupakan  salah  satu  program  pokok pendidikan guna menghasilkan input dan output sekolah kepada calon konsumen jasa lembaga  pendidikan. 1 Untuk  mencapai  tujuan  yang  diharapkan  melalui  serangkaian proses  manajemen  pendidikan,  perlunya  pemahaman  tentang  bagaimana kemampuan,  strategi  apa  yang  telah  dimiliki,  apa  saja  yang  perlu  dievaluasi  guna memperbaiki  hal-hal  yang  terjadi,  oleh  karenanya  setiap  lembaga  pendidikan sekolah/madrasah  pasti memiliki  cara  tersendiri  guna  menarik  perhatian  para  calon pengguna jasa pendidikan melalui strategi pemasarannya. 2
Kementerian  Agama  melalui  Direktorat  Jenderal  Pendidikan  Islam  terus- menerus meningkatkan mutu pendidikan Islam dengan membuat beberapa kebijakan baru  dalam  rangka  pengembangan  daya  saing  tingkat  madrasah  juga,  salah  satunya melalui ‘PROMADINA’ yakni program madrasah riset nasional dirilis di tahun 2013 oleh  kementerian  agama  dalam  rangka  menumbuhkan  penggalian  potensian  anak didik  dalam  kecintaannya  terhadap  IPTEK  melalui  kegiatan  penelitian  terstuktur. 3
Salah  satunya  MAN  1  Ngawi  berkesempatan  untuk  dipilih  sebagai  madrasah penyelenggara  program  riset  yang  diamanahi  oleh  Kemenag  melalui  Ditjen  Pendis pada  tahun  2020  dikarenakan  sejak  tahun  2018  anak  didik  MAN  1  Ngawi  berhasil memberikan  sebuah  penghargaan  atas  kemenangan  riset  tingkat  nasional  secara berturut-turut.  Dengan  demikian,  program  madrasah  riset  ini  juga  dijadikan  pihak madrasah  sebagai  strategi  pemasaran  pendidikan  dalam  proses  peningkatan  mutu pendidikan di MAN 1 Ngawi.
Dalam  proses  mengupayakan  pengembangan  kebudayaan  penelitian  ilmiah butuh  adanya  dukungan  dari  beberapa  pihak  yang  memungkinkan  menjadi  sebuah pengaruh  yang  sangat  signifikan  dalam  meliput  suatu  progress  kegiatan  penelitian
1 Asep Supriyanto, "Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan Di Sekolah Menengah Pertama Negeri 7 Muaro Jambi", Skripsi UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi , (2020): 1.
2 M  Munir,  "Manajemen  Pemasaran  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Kuantitas  Peserta  Didik", Intizam: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 1.April 2018 (2018): 89.
3 Umul  Hidayati,  "Inovasi  Madrasah  Melalui  Penyelenggaraan  Madrasah  Riset", Edukasi:  Jurnal Penelitian Pendidikan Agama Dan Keagamaan , Vol. 17, No. 3 (2019): 239.
basis  ilmiah  pada  anak  didiknya.  Jikalau  kegiatan  ini  mendapatkan  banyak  sekali pengaruh positif dari masyarakat luar, tak heran jika generasi penerus kependidikan dalam  dunia  pekerja  dapat  bergerak  dalam  membina  usaha  industry  beserta instansinya  turut  bersama  dalam  menggandeng  pengembangan  bentuk  kreativitas ilmiah yang dapat bersaing di dunia global. 4
Berhubung target dari salah satu program strategi pemasaran MAN 1 Ngawi melalui  madrasah  riset  ialah  menarik  minat  para  calon  konsumen  jasa  layanan pendidikan khususnya masyarakat sekitar. Maka perlunya sebuah sistem manajemen yang disusun secara apik juga kompetitif supaya calon pelanggan merasa puas akan penjelasan target pemasaran melalui program yang dimilikinya dan juga memberikan kepuasan  keseimbangan  antara  produsen  dan  konsumen  atas  pelayanan  terbaiknya guna  memberikan  hasil  output  harapannya  bisa  berguna  luas  masyarakat  setempat dalam  hal  pengabdian  pada  lingkup  sosial  ketika  terjun  secara  langsung  dan menyelesaikan beberapa problematika serta memberikan inovasi pengembangan guna memajukan  kesejahteraan  bangsa  Indonesia.  Dengan  demikian,  peneliti  tertarik melakukan  sebuah  kepenelitian  dengan  judul,  “ Strategi  Pemasaran  Pendidikan Berbasis Madrasah Riset Dalam Peningkatan Mutu Pendidikan Di MAN 1 Ngawi ”.

## Metode Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif kualitatif berbasis field research 5 , yaitu jenis penelitian yang mencoba mendeskripsikan strategi  pemasaran  pendidikan  berbasis  madrasah  riset  yang  telah  dilakukan  oleh MAN  1  Ngawi  dalam  peningkatan  mutu  pendidikan  secara  apa  adanya.  Untuk mendapatkan data yang komprehensif, prosedur pengumpulan datanya menggunakan observasi,  interview  dan  dokumentasi. 6 Sedangkan  teknik  analisis  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  model  interaktif  Miles,  Huberman  dan  Saldana  yang
4 Siti Khoiriyah, “Aplikasi Pembelajaran Ektrakurikuler KIR Berwawasan Terintegrasi Mata Pelajaran untuk  Membangun  Tradisi  Ilmiah  Siswa  Di  SMP  Muham madiyah  1  Surakarta,” Seminar  Nasional Pendidikan Sains , no. November (2015): 201.
5 Roni Harsoyo, Sulistyorini, and Samsudin, “Pengemba ngan Budaya Organisasi Dalam Mewujudkan Lembaga Pendidikan Islam Unggulan: Studi Deskriptif Kualitatif Di Sekolah Dasar Islam Terpadu Darul  Falah  Sukorej o  Ponorogo,” Jurnal  Pemikiran  Keislaman 31,  no.  1  (2020):  39, https://doi.org/https://doi.org/10.33367/tribakti.v31i1.959.
6 Arikunto  Suharsimi,  “Prosedur  Peneliti an :  Suatu  Pendekatan  Praktik  (Edisi  Revisi), ” Rineka  Cipta , 2010.
terdiri  dari  pengumpulan  data,  kondensasi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan kesimpulan/verifikasi. 7

## Hasil dan Pembahasan
Berdasar  sumber  data  yang  di  dapat  dari  kegiatan  wawancara  dari  beberapa informan,  awal  mula  munculnya  program  madrasah  riset  di  MAN  1  Ngawi  sebab peserta  didik  tembus  kejuaraan  karya  ilmiah  riset  pada  tahun  2018  dan  2020. Kemudian  pihak  Dirjen  memberikan  kesempatan  MAN  1  Ngawi  untuk mengembangkan serta menjadikan program madrasah riset sejak tahun 2020. Secara umum  perbedaan  penggunaan  pola  strategi  proses  kegiatan  memasarkan  jasa pendidikan MAN 1 Ngawi dengan lembaga kependidikan lainnya ialah program yang dimilikinya, diantara program tersebut meliputi program SKS by school sekolah kredit semester dua tahun, madrasah riset, serta boarding school Ma’had Madinatul Hikmah.
Para  peserta  didik  MAN  1  Ngawi  bagian  masyarakat  di  Negara  Indonesia dengan  dominasi  terpelajar  serta  ketercapaian  mendidik  guna  menghantarkan generasi menuju kehidupan di masa mendatang yang makin maju disejajarkan dengan perkembangan  teknologi  perubahan  zaman  yang  diharuskan  mengembangkan potensi  kemampuan  pribadinya  guna  menumbuhkan  potensi  kreativitas  inovasi  diri berdasar sikap kritis berpikir ilmiahnya. Dengan demikian, perkembangan kemajuan positif  akibat  perubahan  pola  pikir,  bermain  logika,  hingga  motivasi  dalam keingintahuannya yang nantinya  guna memberi warna akan kehidupan lebih baik di masa mendatang.
Pelaksanaan  penerapan  program  madrasah  riset  di  lembaga  kependidikan MAN 1 Ngawi riset ini akan dijadikan sebagai mata pelajaran muatan lokal riset, yang mana munculnya mata pelajaran baru muatan lokal ini diharapkan untuk mendukung program  madrasah  riset  yang  baru  saja  digeluti  dan  diterapkan  oleh  lembaga kependidikan  MAN  1  Ngawi  sejak  tahun  2020  dan  terus  diperbaharui  serta dikembangkan  melalui  pembelajaran  sehari-hari  agar  peserta  didik  mulai membiasakan adanya program tersebut untuk melatih potensi terkait pengembangan karya  ilmiah  guna  meningkatkan  kualitas  madrasah  melalui  program  madrasah  riset
7 Mathew B. Miles, A. Michael Hubberman, and Johnny Saldana, Qualitative Data Analysis, A Methods Sourcebook, Terj. Tjetjep Rohindi Rohidi , 3rd ed. (Jakarta: UI Press, 2014), 31.
tersebut. Kemudian untuk mendalami program tersebut, bagi para siswa yang terpilih dan  berminat  menekuni  program  riset  nantinya  akan  dibimbing  melalui  kegiatan ekstrakurikuler riset di MAN 1 Ngawi.
1. Perencanaan  Madrasah  Riset  Sebagai  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Mutu Pendidikan di MAN 1 Ngawi
Strategi  dalam  kegiatan  pemasaran  layanan  pendidikan  dimaknai  sebagai suatu  proses  teknik  dalam  memperkenalkan  serta  menawarkan  jasanya  dalam mengembangkan  peluang  dalam  persaingan  pasar  global  disesuaikan  dengan kebutuhan  beserta  karakteristinya. 8 Perlu  kita  ketahui  bahwa  posisi  konsumen dalam  pemasaran  ini  adalah  produk  utamanya,  maka  perlu  diperhatikan  apa  saja persepsi yang mereka inginkan hingga menciptakan suatu kegiatan tawar-menawar dan barter.
Pembaharuan  strategi  pemasaran  pendidikan  juga  sangat  dibutuhkan melihat  peluang  dan  persaingan  pasar  global  semakin  ketat,  hal  ini  merupakan tugas  dari  lembaga  pelaksana  pendidikan  tersebut  khususnya  pada  bagian personalianya  tentang  program-program  serta  kegiatan  apa  saja  yang  sekiranya perlu  diterapkan  guna  memenangkan  persaingan  tersebut. 9 Dalam  memasarkan jasanya, setiap lembaga pendidikan wajib memiliki strategi guna mempromosikan terkait  keunggulan  yang  dimiliki  melalui  fakta  beserta  bukti  fisik  nyata  guna mencari konsumen sebagai hasil input dan output pendidikan yang berguna untuk meningkatkan kualitas mutu pendidikan lembaga tersebut di masa mendatang. 10
Berdasar  hasil  wawancara  beserta  sumber  data  yang  didapat,  dalam kegiatan perencanaan penggunaan pola strategi proses kegiatan memasarkan jasa pendidikan  madrasah  yang  mana  kegiatan  perumusan  idenya  dilakukan  oleh  tim sukses/panitia  dengan  langkah-langkah  penyusunan  sebuah  program,  pencarian lembaga  kependidikan  sekolah/madrasah  yang  nantinya  akan  dijumpai  secara
8 Aditia Fradito et al., “Stra tegi Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Seko lah,” Al-Idarah : Jurnal Kependidikan Islam 10, no. 1 (2020): 12 – 22,
https://doi.org/https://doi.org/10.24042/alidarah.v10i1.6203.
9 Afidatun  Khasanah,  "Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Sebagai  Strategi  Peningkatan  Mutu  Di  SD  Alam Baturraden", El-Tarbawi: Jurnal Pendidikan Islam , Volume VIII, Nomor 2 (2015): 166.
10 Frizka nia  Lutfi  Annisa  Fira  et  al.,  “Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Dalam  Menarik  Minat Masyarakat  Melalui  Program  Kelas  Khusus,” Jurnal  Administrasi  dan  Manajemen  Pendidikan 3,  no.  3 (2020): 245.
langsung terkait kegiatan promosi jasa kependidikan dalam proses pengidentifikasi keadaan  beserta  kebutuhan  yang  dibutuhkan  dalam  masyarakat,  mengadakan program  rapat  kerja  kegiatan  antar  tim  guna  membahas  bagian  struktur  beserta program  kerja  dalam  melakukan  pertukaran  info  teman  se-tim  diakhiri  dengan pengevaluasian.
Tabel 1. Langkah Pemasaran MAN 1 Ngawi
No.  Langkah Pemasaran Keterangan 1. Mengidentifikasi pasar  Kegiatan  awal  yang  akan  dilakukan  di  awal perencanaan  agar  tim  panitia  PPDB  guna mengetahui  minat  kebutuhan  apa  saja  yang dibutuhkan masyarakat kemudian pihak madrasah  bisa  menyesuaikan  pelayanan  dan kondisi yang akan diberikan 2. Segmentasi pasar Kegiatan  ini  ditujukan  dalam  memilah-memilih konsumen pengguna jasa pendidikan yang dapat menyesuaikan layanan produk pada madrasah 3. Diferensiasi produk pasar Kegiatan ini ditujukan dalam pembuatan produk yang  akan  menjadi  sebuah  hal  pembeda  serta unggul dengan lembaga kependidikan lainnya 4. Program layanan Kegiatan  ini  ditujukan  layanan  yang  diberikan sebaik  mungkin  supaya  masyarakat  setempat sebagai konsumen jasa pendidikan bisa puas
2. Pengorganisasian  Madrasah  Riset  Sebagai  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Mutu Pendidikan di MAN 1 Ngawi
PPDB  ‘Penerimaan  Peserta  Didik  Baru’  ialah  suatu  bentuk  kegi atan tahunan seluruh lembaga kependidikan dalam menyeleksi calon konsumen jasanya melalui keterampilan akademis serta minat bakatnya guna untuk mengukur sejauh mana input prospek calon peserta didik pada perkembangan lembaga pendidikan,
harapannya  akan  memberikan  kontribusi  yang  tinggi. 11 Analisis  kebijakan  PPDB perlu dipertimbangkan antar rasio anak didik dan tenaga kependidikan supaya bisa seimbang  dalam  melaksanakan  visi,  misi,  serta  tujuan  lembaga  pendidikan tersebut.
11 Nurdian  Ramadhani  Ans ar,  “Implementasi  Manajemen  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  Berbasis Online di SMK Negeri 6 Makassar,” Jurnal Dinamika Manajemen Pendidikan 4, no. 1 (2019): 65..
Tetapi setelah terjadi pelaksanaan pembelajaran dari rumah mengharuskan seluruh  kegiatan  dilakukan  secara  online  era  pandemic  covid-19  ini,  maka  sejak dua  tahun  terakhir  ini  sistem  PPDB  juga  menggunakan  perpaduan  antara online dan offline yang  mana  pada  penerapannya  ini  bentuk  kegiatannya  berbasis  ICT berpusat  pada  Tekkom  Kemendikbud  Riset  terhadap  Dinas  Pendidikan Kab/Kota  di  seluruh  nusantara. 12 Alur  terhadap  proses  kegiatan  PPDB  ini memanfaatkan media riset guna sebagai alat bantu memasarkan/mempromosikan produk barang/jasa layanan yang mereka miliki, bisa melalui media cetak, media online, pamphlet, baliho, brosur, serta informasi dari para alumni. PPDB online ini akan secara langsung terkoneksi dalam jaringan. Jadi, calon konsumen pengguna jasa  pendidikan  (wali  murid,  peserta  didik,  masyarakat)  bisa  melakukan pendaftaran  secara  mandiri  di  rumah,  dan  tidak  perlu  harus  datang  di  lembaga pendidikan  tersebut  yang  nantinya  dalam  proses  PPDB online jika  merasa  ada kesulitan akan  dipandu serta  diarahkan  oleh  admin/biasanya  tertera contact person panitia PPDB. 13
Berdasar hasil wawancara dengan salah satu panitia PPDB MAN 1 Ngawi bahwasanya,  kegiatan  awal  perencanaan  dilakukan  koordinasi  antara  waka kesiswaan,  waka  humas,  waka  kurikulum,  dan  pengembang  kurikulum  lainnya dalam penentuan struktur kerja program tim dilakukannya selama kegiatan PPDB. Media  yang  digunakan  untuk  mempublikasikan  kegiatan  pemasaran  PPDB  di MAN  1  Ngawi  menggunakan  alat  bantu  media  cetak  dan  media  sosial  website serta sosial media madrasah.
Tabel 2. Strategi Pemasaran Tim Panitia MAN 1 Ngawi
No. Bentuk Strategi Keterangan 1. Penargetan  sasaran konsumen Proses  pencarian  kriteria  lembaga  kependidikan yang dibutuhkan 2. Pembuatan media pemasaran Pembuatan dilakukannya baik dalam penggunaan alat bantu media cetak maupun dalam teknologi 3. Mempromosikan Seluruh SDM turut serta andil dalam pelaksanaan
12 Dwi Arum Ningtyas et al., “Sistem Informasi Penerimaan Peserta Didik Baru Pada Smp Ar -Ridha Jakarta,” Techno Nusa Mandiri Vol 15, no. 1 (2018): 16.
13 Tri  Novia  Rosalinda,  "Sistem  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  Berbasis  Online  Dan  Offline  Di Sekolah Menengah Kejuruan", Ilmu Pendidikan: Jurnal Kajian Teori Dan Praktik Kependidikan , Volume 4, Nomor 2 (2019): 93 – 94.
No. Bentuk Strategi Keterangan hasil secara langsung  kegitan promosi layanan jasa kependidikan 4. Proses kegiatan publisasi keunggulan Mempublish  hasil  capaian  yang  diraih  oleh peserta  didik  lembaga  kependidikan  tersebut guna menarik minat masyarakat sekitar 5. Pelatihan tenaga kependidikan Pelatihan  berupa  kegiatan  terstuktur  kepada tenaga  kependidikan  yang  terpilih  menjadi  tim sukses pelaksana PPDB 6. Proses kegiatan pemasaran dalam PPDB Pendaftaran diawali 1 maret 2022 (jalur prestasi), 21 maret (jalur TPA), dan jalur mandiri (jika pagu kuota belum terpenuhi)
Lembaga  pendidikan  MAN  1  Ngawi  berusaha  mempersiapkan  serta merencanakan  sebuah  strategi  pemasaran  penerimaan  peserta  didik  baru  di  awal tahun  ajaran  melalui  jalur  prestasi  dan  tes  potensi  akademik.  Proses  promosi melalui pamflet dengan mendeskripsikan prestasi anak didik yang telah diraih guna menarik  minat  para  calon  peserta  didik  di  tahun  ajaran  baru.  Tak  hanya  media cetak, pembuatan juga dilakukan dengan teknologi. Panitia PPDB MAN 1 Ngawi mempromosikan  layanan  jasa  pendidikan  madrasah  melalui  media  sosial  untuk menunjang  informasi  lebih  lanjut  terkait  PPDB  guna  tersampaikan  dan  menarik
minat kepada masyarakat. Pada akun youtube ( https://www.youtube.com/@man1ngawiharakah582 ), instagram ( https://www.instagram.com/man1ngawi/ ), dan
facebook ( https://www.facebook.com/man1ngawi )  lembaga  madrasah  meng- upload mengenai  informasi  beserta  video  singkat  mengenai  kegiatan  madrasah  serta prestasi sehingga dapat menjadi rujukan para calon peserta didik baru dan calon wali murid untuk menentukan pilihannya kepada MAN 1 Ngawi. Di samping itu, seluruh  SDM  turut  serta  andil  dalam  pelaksanaan  kegitan  promosi  layanan  jasa kependidikan  guna  mempromososikan  PPDB  tersebut  melalui  tenaga kependidikan, siswa, alumni, lingkungan masyarakat.
Tabel 3. Unsur Marketing MAN 1 Ngawi No Unsur Keterangan 1. Product (Produk) Produk  kegiatan  layanan  jasa  kependidikan madrasah  ditawarkan  ke  pihak  calon  pembeli yakni  masyarakat  khususnya  wali  siswa  yang
No Unsur Keterangan diprogramkan  sebaik  mungkin  guna  memiliki ketertarikan akan membeli/mendaftarkan anaknya  di  MAN  1  Ngawi  yang  memiliki program  program  SKS by  school sekolah  kredit semester  dua  tahun,  madrasah  riset,  serta boarding school Ma’had Madinatul Hikmah. 2. Price (Harga) Pengeluaran price kependidikan  yang  akan ditawar  ke  pihak  calon  pembeli  diatur sedemikian mungkin agar para calon pengguna jasa  pendidikan  mendapatkan  layanan  dengan fasilitas terbaik. Biaya tersebut guna mencukupi sarana  prasarana  yang  nantinya  juga  akan digunakan oleh para siswa-siswi. 3. Place (Lokasi) Lokasi MAN 1 Ngawi sangat strategis berada di dalam  Kota  Ngawi,  yang  mana  letak  madrasah berbatasan  dengan  dua  kecamatan  sekaligus dikarenakan bangunan yang sangat panjang dan luas  sekali.  Karena  lokasi  tidak  dipinggir  jalan raya  dan  masuk  gang  Jekitut  depan  Kantor Pelayanan  Pajak  Pratama  Ngawi.  MAN  1 Ngawi  beralamat  di  Jln.  Jekitut  No.  688A Beran, Ngawi, Jawa Timur. 4. Promotion (Promosi) Kegiatan  promosi  dilakukan  secara  online melalui  media  sosial  dan  offline  dengan menyebarkan beberapa pamphlet di sekolah/madrasah  sasaran.  Kegiatan  promosi dilakukan  sekreatif  mungkin  guna  menarik konsumen  untuk  menggunakan  jasa  layanan
MAN  1  Ngawi  khususnya  melalui  program madrasah  riset  apabila  peserta  didik  bisa menekuni keahlian tersebut maka akan berguna untuk  membantu  melanjutkan  di  perguruan tinggi. 5. People (Manusia) SDM  MAN  1  Ngawi  terus  dilakukan pengembangan  potensi  dan  difasilitasi  sebaik mungkin  guna  memajukan  kualita  mutu pendidikan melalui pelatihan khusus, supervise, saling berbagi pengalaman antar teman sejawat, PPG, MGMP, dll. 6. Physical Evendance Ruang untuk kegiatan belajar mengajar MAN 1
No Unsur Keterangan (Bukti Fisik) Ngawi  dipersiapkan  sebaik  mungkin  guna memberikan  kesan  rasa  nyaman  konsumen dalam  menggunakan  jasa  layanan  yang memadai. 7. Process (Proses) Proses  KBM  di  MAN  1  Ngawi  menggunakan kurikulum  2013,  namun  seiring  berjalannya waktu  akan  menggunakan  kurikulum  prorotipe yang  akan  segera  dirilis  dan  diterapkan.  Tetapi selama  era  pandemi  menggunakan  kurikulum darurat yang mana waktu kegiatan pembelajaran dikurangi sedemikian rupa.
Biaya  pendidikan  di  MAN  1  Ngawi  kurang  lebih  dibawah  Rp.  2000.000 disesuaikan  dengan  program  kelas  pilihannya  (Seragam  dan  Buku  LKS  belum terhitung).
Tabel 4. Biaya Pendidikan di MAN 1 Ngawi No. Keperluan Jumlah Keterangan 1. Komite Sekolah Rp. 1.500.000  Bisa diangsur - Untuk  kelas  X  setiap  semester Rp. 750.000 - Untuk kelas XI setiap semester Rp. 500.000 - Untuk kelas XII setiap semester Rp. 250.000 2. SPP Kelas PDCI Rp. 200.000  Dibayar Per Bulan 3. SPP Kelas Unggulan Rp. 150.000  Dibayar Per Bulan 4. SPP Kelas Reguler Rp. 100.000  Dibayar Per Bulan 5. Seragam - Menyesuaikan 6. Buku LKS - Menyesuaikan
Adanya  program  madrasah  riset  tersebut,  secara  bertahap  peminat  di MAN 1 Ngawi mulai meningkat. Penerimaan peserta didik baru di MAN 1 Ngawi sesuai dengan ketentuan kemenag dengan pagu setiap rombel kelas terdiri dari 36 siswa, sedangkan MAN 1 Ngawi memiliki 10 kelas, maka terdapat 360 siswa baru yang akan diterima sesuai dengan kriteria jalur yang dipilih, yakni jalur prestasi 216 anak, jalur tes potensi akademik 108 anak, serta jalur mandiri 36 anak. ]
Tabel 5. Jumlah Siswa Siswi MAN 1 Ngawi Tahun Pelajaran Pagu Kemenag Jumlah Siswa yang Diterima Calon Siswa yang Mendaftar 2017/2018 360 346 437 2018/2019 334 441 2019/2020 324 445 2020/2021 360 448 2021/2022 360 455
3. Pelaksanaan  Madrasah  Riset  Sebagai  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Mutu Pendidikan di MAN 1 Ngawi
Madrasah  basis  riset  dimaknai  sebagai  suatu  program  kegiatan  sistem pembelajaran  madrasah  yang  mana  proses  pembelajarannya  tidak  terfokus  pada pemahaman materi saja, tetapi juga terdapat keterlibatan pengembangan akademis dalam personal intelektual para siswanya dalam kemampuan potensi yang dimiliki memungkinkan  perlu  diasah  lebih  lanjut  terkait  hal  dalam  pemahaman  fakta empiris  lingkup  sekitar,  kemampuan  analisa  kasus  dan  penyelesaiannya,  serta berpikir  kritis. 14 Upaya  kementerian  agama  dalam  menindaklanjuti  program madrasah  basis  riset  ini  melalui  gebrakan  pengadaan  berbagai  program perlombaab  akademik  terhadap  mata  pelajaran  pokok  setiap  jenjang  jurusan melalui kegiatan kompetisi sains madrasah (KSM) setiap tahunnya.
KBM di lembaga pendidikan harus dipersiapkan dan dirancang sedemikian rupa guna menyesuaikan dengan keadaan perkembangan teknologi pendidikan di masa  sekarang  dan  mendatang  guna  peningkatan  kualitas  mutu  lembaga pendidikan  dalam  menggali  berbagai  potensi  yang  dimiliki  oleh  peserta  didiknya melalui  madrasah  basis  riset  pada  program  penelitian  ilmiah  guna  mewujudkan prospek  lulusan  madrasah/sekolah  yang  memiliki  pemikiran  kritis,  kemampuan literasi tinggi, serta dapat mengembangkan pendidikan karakter yang dimilikinya. 15
Berdasar  hasil  evaluasi  guna  mempertahankan  kualitas  keunggulan madrasah/sekolah  yang  dilakukan  oleh  lembaga  pendidikan  pada  dasarnya program  madrasah  basis  riset  ini  terjamin  pencapaian  visi,  misi,  serta  tujuan
14 Umul  Hidayati,  "Inovasi  Madrasah  Melalui  Penyelenggaraan  Madrasah  Riset", Edukasi:  Jurnal Penelitian Pendidikan Agama Dan Keagamaan , Volume 17, Nomor 3 (2019): 244-245.
15 RI Kemenag, Petunjuk Teknis Pengelolaan Pembelajaran Riset Di Madrasah , (2019), 4-5.
sekolah/madrasah  dalam  mengembangkan  penelitian  kajian  risetnya  guna memberikan penggalian potensi wadah bakat minat  yang dimiliki siswanya, serta program ini nantinya bisa dijadikan sebagai madrasah induk riset guna mendukung atas kebijakan SE keputusan dari Direktur Jenderal Pendidikan Islam pada tahun 2020 tertuju pada nomor 6757. 16
Awal mula dasar munculnya ide kegiatan program pelaksanaan madrasah riset MAN 1 Ngawi ini ialah guna meningkatkan kualitas mutu pembelajaran yang mana  dalam  KBM  riset  muatan  lokal  yang  dijadikan  mata  pelajaran  baru  perlu keterlibatan  peserta  didik  yang  di  didik  lebih  aktif  dalam  hal  mencari,  menggali, serta  melakukan  pendalamanberbagai  hal  guna  menemukan  inovasi  terbaru  yang bermanfaat  bagi  dirinya  beserta  lingkup  sekitarnya.  Motivasi  adanya  riset  di madrasah  guna  mengembangkan  potensi  dalam  ajang  kompetisi  penelitian  basis riset ilmiah diantaranya KSM, LKTI yang diselenggarakan pihak perguruan tinggi di  Indonesia.  Dan  juga  beberapa  olimpiade  sains  penelitian  siswa  dalam  taraf provinsi,  nasional,  hingga  ke  internasional  yang  menjadi  penyemangat  pihak madrasah  guna  meningkatkan  citra  di  masyarakat  atas  tercapainya  prestasi  para siswa dalam keterampilan risetnya.
Melalui  kegiatan  riset,  pembelajaran  bisa  lebih  terarah  dan  dinamis  serta bermanfaat  bagi  peserta  didik  guna  melatih  keterampilan  menulisnya  yang nantinya bisa dipergunakan diperguruan tinggi harapannya memperoleh hasil yang maksimal. Pelaku kegiatan riset dalam mata pelajaran muatan lokal KIR di MAN 1 Ngawi  membutuhkan  bantuan  pihak  terlibat  sebagai  pengelola,  pembimbing, pelaksana  yang  bertanggungjawab  atas  proses  tersebut,  terutama  yang  terlibat adalah guru mata pelajaran bahasa Indonesia. Berikut data jadwal mata pelajaran di MAN 1 Ngawi jurusan MIA berdsar data SIAP.
Tabel 6. Jadwal Mata Pelajaran Riset/Penelitian Ilmiah (KIR) di MAN 1
Ngawi Kelas Hari Waktu Mata Pelajaran Pengampu X Rabu 13:15 - 14:00 Riset/Penelitian Ilmiah (KIR) Sri Purwanti
16 Reny  Refitaningsih  Peby  Ria,  "Evaluasi  Program  Kelas  Riset  Di  MAN  2  Ponorogo  Pada  Masa Pandemi COVID-19", Jurnal Evaluasi Pendidikan , Volume 12, Nomor 2 (2021): 48.
Kelas Hari Waktu Mata Pelajaran Pengampu XI Rabu 14:00 - 14:45 14:45 - 15:30 Riset/Penelitian Ilmiah (KIR) Sri Purwanti XII  Selasa 14:00 - 14:45 14:45 - 15:30 Riset/Penelitian Ilmiah (KIR) Sri Purwanti
Berdasarkan jadwal tersebut terlihat bahwa mata pelajaran Riset/Penelitian Ilmiah (KIR) diberikan kepada seluruh siswa di semua tingkatan (Kelas X, XI, dan XII) dengan alokasi waktu setiap minggunya adalah Kelas X (1 JP), Kelas XI (2 JP) dan Kelas  XII  (2  JP).  Dengan  mata  pelajaran  ini  yang  terintegrasi  menjadi  mata pelajaran intrakurikuler maka menjadi mata pelajaran wajib yang harus ditempuh oleh  seluruh  siswa  tanpa  terkecuali.  Dengan  demikian,  seluruh  siswa  akan  lebih terasah pola berfikirnya menjadi lebih kritis, kreatif, analitis, dan inovatif,
Rasa kompetisi yang tinggi dalam peminatan anak didiknya pada program penelitian basis riset ilmiah yang dirasa cukup tinggi, hingga pelaksanaannya bukan hanya  di  ekstrakurikuler  saja  tetapi  kegiatan  tersebut  dijadikan  sebagai  mata pelajaran baru muatan lokal MAN 1 Ngawi yang telah diterapkan sejak tahun 2020 setelah  diberi  amanah  tanggungjawab  dalam  melaksanakan  program  riset. Beberapa ajang perlombaan yang diikuti anak didik tingkat lembaga kependidikan, nasional, hingga kancah internasional guna mengembangkan potensi keterampilan riset  yang  nantinya  akan  berguna  di  amsa  mendatang  dan  sebagai  salah  satu program dalam peningkatan pencapaian prestasi peserta didik dan pengembangan rasa kepercayaan dirinya akan potensi tinggi yang dimilikinya.
Hasil  capaian  prestasi  riset  keilmiahan  yang  dicapai  anak  didik  MAN  1 Ngawi  diantaranya,  ajang  kejuaraan  nasional  Kompetisi  Sains  Madrasah  (KSM) tahun  2018  Bengkulu  24-29  September  2018  berhasil  meraih  juara  2  (medali perak) dalam kompetisi lomba Madrasah Young Researcher Super Camp ( MYRESCH ) 2018. Tahun 2021 keberhasilan KSM tingkat kabupaten peringkat 1 matematika, peringkat 2 ekonomi, peringkat 2 biologi. Tahun 2021 Juara KSN Fisika, Medali Emas  POSI  Ekonomi.  Tahun  2022 Gold  Medal  National  Science  Competition Ekonomi, Silver  Medal  Indonesian  Youth  Science  Competition Ekonomi, Bronze  Medal POSI Science Competition Ekonomi, Bronze Medal OSBMPTN (SOSHUM), Juara 1 Nasional ICC  :  Indonesian  Intelligent  Competition 2022  Ekonomi.  Hasil  capaian
prestasi  peserta  didik  dalam  penelitian  risetnya  menunjukkan  dalam  tahapan perintisan  sejak  2020  MAN  1  Ngasi  telah  menerapkan  secara  baik  program tersebut.
4. Pengendalian  Madrasah  Riset  Sebagai  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Mutu Pendidikan di MAN 1 Ngawi
Kurikulum  yang  digunakan  dalam  penerapan  mata  pelajaran  mulok  riset dan  penulisan  karya  ilmiah  guna  sebagai  bahan  rujukan  perintisan  pengasah potensi para siswa dalam membentuk kepribadian seorang pelajar yang kritis dan apik  dalam  pengolahan  kegiatan  riset  ilmiah  dalam  potensi  keterampilannya, dengan  harapan  akan  menjadi  generasi  penerus  yang  dapat  membantu menyelsaikan  masalah  dengan  berbagai  inovasi  terbaru  dari  sebuah  karya penelitian  ilmiahnya  melalui  unggulan  program  riset  yang  diterima  oleh  MAN  1 Ngawi  dari  Kemenag  dalam  SK-nya  sebagai  bentuk  pengelolaan  dalam  hal mempersiapkan  secara  baik  hasil  lulusannya  sebagai  peningkatan  kapasitas  hasil output ideal di Kota Ngawi.
Pelangsungan  proses  tradisi  kegiatan  ilmiah  yang  diterapkan  dalam program  riset  pada  para  siswa  secara  tidak  langsung  akan  menunjukkan peningkatan  akan  dalam  segi  kualitas  hingga  kuantitasnya.  Setiap  proses perkembangan  kemajuan  suatu  bangsa  khususnya  dalam  dunia  kependidikan disesuaikan dengan IPTEK globalisasi. 17
Dalam  memenuhi  kebutuhan  pasar  lembaga  kependidikan  dibawah naungan  kemenag  tingkatan  madrasah  aliyah  setara  sekolah  menengah  atas, bahwasanya MA lebih mempersiapkan peserta didiknya melanjutkan diperguruan tinggi/melanjutkan  kependidikannya.  Tetapi,  ada  juga  pemenuhan  kebutuhan pasar MA dalam mempersiapkan peserta didiknya untuk terjun langsung ke dunia kerja.  Salah  satu  siasat/strategi  yang  dipergunakan  MAN  1  Ngawi,  melalui pengembangan  kelas  vokasi  dan  keterampilan,  diantaranya  vidografi,  forografi, tata busana, menjahit, tata boga, tata rias, desain grafis, serta las listrik. Dan ada juga  program  setara  Diploma  I  (PRODISTIK)  yang  bekerja  sama  dengan  ITS
17 Khoiriyah,  “ Aplikasi Pembelajaran Ektrakurikuler Kir Berwawasan Setsterintegrasi  Mata  Pelajaran Untuk Membangun Tradisi Ilmiah Siswa Di Smp Muhammadiyah 1 Surakarta .” , 202.
Surabaya  guna  mempersiapkan  keahlian  siswa  pada  bidang  IT  ketika  lulus  di madrasah nanti.
Kendala  yang  dihadapi  pada  penerapan  kegiatan  PPDB  dalam  hal pemasarannya,  yakni  MAN  1  Ngawi  belum  memberikan  program  tentang subjektifitas  permasalahan  penggratisan  biaya  pendidikan  mulai  dari  seragam skeolah  hingga  SPP  Jariyah,  sedangkan  sekolah/madrasah  lain  mungkin  telah menerapkan  strategi low  lost bisa  disebut  dengan differensiasi program  strategi pemasaran  keunggulan  biaya  menarik  dan  terjangkau  dibanding  pesaing  yang memberikan penawaran berbeda. Solusi yang diberikan melalui promosi program madrasah serta prestasi anak didiknya untuk menarik minat masyarakat luar.

## Kesimpulan
Setiap  lembaga  kependidikan  (sekolah  umum/madrasah)  pasti  memiliki beberapa cara/strategi guna memaksimalkan sebuah kegiatan manajemen pemasaran pendidikan,  salah  satunya  program  penerimaan  peserta  didik  tahun  ajaran  baru. Setiap lembaga kependidikan memiliki ciri khas masing-masing yang akan ditonjolkan guna  menarik  minat  calon  konsumen  pengguna  jasa  pendidikan  (masyarakat setempat).  Berbagai  lembaga  kependidikan  saling  berkompetisi  secara  sehat, memaksimalkan  penempatan  citra  diri  lembaga  di  masyarakat,  meningkatkan beberapa  potensi  akademik  dan  non-akademik  para  siswa  harapannya  dapat melahirkan  generasi  penerus  guna  membantu  serta  mengabdikan  diri  pada  negara. Begitupun  lembaga  kependidikan  MAN  1  Ngawi  dengan  program  strategi pemasarannya  meliputi  program  SKS by  school sekolah  kredit  semester  dua  tahun, madrasah  riset,  serta boarding  school Ma’had  Madinatul  Hikmah.  Program  madrasah riset  salah  satu  kegiatan  yang  ditonjolkan  sebagai  suatu  kegiatan  pengasahan  pola pikir dan minat siswa dalam penelitian ilmiah guna menghasilkan sebuah karya dan inovasi  yang  baru  harapannya  hasil  penelitian  yang  dihasilkan  bermanfaat  dan dikembangkan  pembaca/orang  lain  dalam  penelitian  terbaru.  MAN  1  Ngawi  ialah sebuah  lembaga  kependidikan  di  Kota  Ngawi  yang  berkesempatan  untuk menerapkan program madrasah riset yang diamanahi  untuk dipertanggungjawabkan guna  mengembangkan  kualitas  mutu  madrasah  karena  prestasi  para  siswa-siswi  nya yang  semakin  berkembang  maju.  Program  madrasah  riset  membuahkan  hasil  yang
sangat luar biasa, hingga anak didik MAN 1 Ngawi dapat menorehkan prestasi yang luar  biasa  dari  tingkat  kabupaten  hingga  kancah  internasional.  Adanya  beberapa program  ini  diharapkan menjadi  salah  satu  cara  jitu  lembaga  kependidikan  MAN  1 Ngawi dalam menarik minat calon wali murid.

## Daftar Rujukan
Ansar,  Nurdian  Ramadhani.  “Implementasi  Manajemen  Penerimaan  Peserta  Didik Baru  Berbasis  Online  Di  SMK  Negeri  6  Makassar. ” Jurnal  Dinamika  Manajemen Pendidikan, Vol.4, No.1, 2019. https://doi.org/10.26740/jdmp.v4n1.p65-72. Fira, Frizkania Lut fi Annisa, Nurul Ulfatin, and Djum Djum Noor Benty. “Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Menarik Minat Masyarakat Melalui Program Kelas Khusus. ” Jurnal Administrasi Dan Manajemen Pendidikan, Vol.3, No.3, 2020. https://doi.org/10.17977/um027v3i32020p249.
Fradito,  Aditia,  Fakultas  Tarbiyah  dan  Keguruan,  Uin  Raden  Intan,  Uin  Maulana Malik  Ibrahim  Malang,  and  Jawa  Timur  Indonesia.  “Strategi  Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Sekolah.” Al-Idarah : Jurnal Kependidikan Islam , Vol.10, No.1, 2020. https://doi.org/https://doi.org/10.24042/alidarah.v10i1.6203. Harsoyo,  Roni,  Sulistyorini,  and  Samsudin.  “Pengembangan  Budaya  Organisasi Dalam  Mewujudkan  Lembaga  Pendidikan  Islam  Unggulan:  Studi  Deskriptif Kualitatif  Di  Sekolah  Da sar  Islam  Terpadu  Darul  Falah  Sukorejo  Ponorogo.” Jurnal Pemikiran Keislaman, Vol.31, No.1, 2020.
https://doi.org/https://doi.org/10.33367/tribakti.v31i1.959.
Hidayati,  Umul.  “Inovasi  Madrasah  Melalui  Penyelenggaraan  Madrasah  Riset.” EDUKASI:  Jurnal  Penelitian  Pendidikan  Agama  Dan  Keagamaan Vol.17,  No.3, 2019. https://doi.org/10.32729/edukasi.v17i3.636.
Kemenag, RI. Petunjuk Teknis Pengelolaan Pembelajaran Riset di Madrasah (2019).
Khasanah, Afidatun. “Pemasaran Jasa Pendidikan Sebag ai Strategi Peningkatan Mutu Di SD Alam Baturraden.” El-Tarbawi , VIII, No. 2, 2015.
K hoiriyah,  Siti.  “Aplikasi  Pembelajaran  Ektrakurikuler  Kir  Berwawasan Setsterintegrasi Mata Pelajaran Untuk Membangun Tradisi Ilmiah Siswa Di Smp Muhammadiyah  1  Surakarta.” Seminar  Nasional  Pendidikan  Sains ,  November, 2015.
Miles,  Mathew  B.,  A.  Michael  Hubberman,  and  Johnny  Saldana. Qualitative  Data Analysis,  A  Methods  Sourcebook,  Terj.  Tjetjep  Rohindi  Rohidi .  3rd  ed.  Jakarta:  UI Press, 2014.
Munir,  M.  “Manajemen  Pem asaran  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Kuantitas Peserta Didik.” Intizam: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , April, 2018.
Ningtyas,  Dwi  Arum,  Mohammad  Badrul,  and  Daning  Nur  Sulistyowati.  “Sistem Informasi Penerimaan Peserta Didik Baru Pada Smp Ar- Ridha Jakarta.” Techno Nusa Mandiri, Vol.15, No.1, 2018.
Reny Refitaningsih Peby Ria. “Evaluasi Program Kelas Riset Di MAN 2 Ponorogo Pada Masa Pandemi COVID- 19.” Jurnal Evaluasi Pendidikan, Vol.12, No.2, 2021. https://doi.org/10.21009/jisae.012.02.01.
Rosalinda, Tri Novia. “Sistem Penerimaan Peserta Didik Baru Berbasis Online Dan Offline Di Sekolah Menengah Kejuruan.” Ilmu Pendidikan: Jurnal Kajian Teori Dan Praktik Kependidikan, Vol.4, No.2, 2019. Suharsimi, Arikunto. “Prosedur P enelitian : Suatu Pendekatan Praktik (Edisi Revisi).” Rineka Cipta , 2010. Supriyanto,  Asep.  “Manajemen  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Di  Sekolah  Menengah Pertama  Negeri  7  Muaro  Jambi.” Skripsi  UIN  Sulthan  Thaha  Saifuddin  Jambi , 2020.