Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume XIV No.1 Januari-Juni 2019

## FAKTOR PSIKOLOGI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK ELEKTRIK (VAPE)
Basuki Toto Rahmanto 1 Take Juwitara 2
1 Fakultas Bisnis Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis Email: basuki.rahmanto@kalbis.ac.id
2 Fakultas Bisnis Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis
Email: takejuwitara.tj@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  produk  rokok  elektrik.  Sampel  ini  diambil  dengan menggunakan simple random sampling sehingga didapat jumlah sampel sebanyak 92 responden. Teknik analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa faktor psikologi mempengaruhi keputusan pembelian sedangkan faktor budaya, faktor sosial dan faktor pribadi tidak mempengaruhi keputusan pembelian.
Kata Kunci : Faktor Psikologi, Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Merokok  merupakan  hal  yang  sulit  untuk  dicegah.  Aktifitas  menghisap  tembakau  mulanya dilakukan  oleh  remaja  yang  mulai  mengenal  dunia  untuk  mengetahui  dan  mencoba  segala  hal.  Rokok dianggap  sebagai  sesuatu  yang  “keren”  sehingga menjadi  awal  penyebab  remaja  saat ini menggunakan rokok yang pada akhirnya menjadi candu karena mengandung zat adiktif dalam rokok. Zat tersebut yang menyebabkan  seseorang  sulit  untuk  melepas  diri  dari  rokok.  Harga  rokok  yang  murah  dan  mudah  di dapat  secara  ecer  merupakan  salah  satu  faktor  yang  meningkatkan  jumlah  perokok  di  Indonesia. Direktorat Jenderal Pengendalian Penyakit dan Penyehatan Lingkungan (P2PL) Kementrian Kesehatan, Lili Sulistyowati (2016) menuturkan bahwa jumlah seluruh perokok di Indonesia mencapai 90 (Sembilan Puluh)  Juta  jiwa.  Berdasarkan  angka  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  rokok  merupakan  salah  satu industri  yang  sangat  berkontribusi  bagi  pertumbuhan  perekonomian  di  Indonesia.  Dirjen  Perdagangan Luar  Negeri  Kementrian  Perdagangan  (Kemendag)  Bachrul  Chairi  mengatakan  bahwa  industri  rokok menyumbang 1,66% Pendapatan Domestik Bruto (PDB) di Indonesia dan devisa Negara melalui ekspor dengan pencapaian US$700 juta pada tahun 2013.
Telah banyak upaya gerakan bebas rokok ditengah masyarakat karena mengingat bahaya rokok bagi kesehatan dan Indonesia merupakan konsumen rokok nomor 1 (satu) di dunia.  Rokok elektrik atau yang  biasa  dikenal  dengan vape kini  hadir  menggantikan  peran  rokok  konvensional. Vape merupakan sebuah  alat  yang  digunakan  untuk  merokok  namun  tidak  melalui  pembakaran  tembakau  melainkan memanaskan  cairan  yang  disebut  dengan liquid hinga  menghasilkan  uap  tanpa  menghilangkan  sensasi kenikmatan merokok. Uap yang dihasilkan oleh vape ini tidak membuat bau.
Popularitas  rokok  elektronik  saat  ini  memang  sedang  melejit,  hal  ini  ditunjang  dengan ketersediaan  variasi  teknologi  perangkat,  model,  ukuran,  warna,  kapasitas  baterai  dan  lain-lain.  World Health Organization (WHO) menyebutkan pada tahun 2014 saja sudah beredar 466 variasi merek dengan
Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume XIV No.1 Januari-Juni 2019
menghabiskan aset dana yang fantastis sebesar US$ 3 miliar. Tren ini nampaknya juga telah merambah ke  Indonesia,  peminat  rokok  elektronik  semakin  banyak.  Ini  terindikasi  dengan  menjamurnya seller produk ini, rokok elektronik dapat dengan mudah ditemukan dan dijual bebas terutama melalui penjualan online .  Berdasarkan  pantauan  terhadap  6  situs  toko online vape    yakni  smoant.com,  vapeoi.com, tokovapeku.com,  vanillacube.com,  vaporizerdepok.com , vapingjkt.com  didapatkan  rokok  elektronik tersedia dengan berbagai variasi desain dan rasa.
Sejak 1963 rokok elektronik sudah ada, ditemukan pertama kali oleh Herbert A Gilbert. Namun sosok  yang  pertama  kali  memproduksinya  secara  modern  adalah  Hon  Lik,  warga  berkebangsaan Tiongkok  di  tahun  2003  sehingga  ia  lebih  dikenal  sebagai  sosok  yang  mengawali  kehadiran  rokok elektronik.  Rokok  elektronik  di  patenkan  pada  tahun  2004  dan  mulai  menyebar  ke  seluruh  dunia  pada tahun 2006-2007 dengan berbagai merek. Seperangkat rokok elektronik merupakan alat yang berfungsi dalam  mengubah  zat-zat  kimia  menjadi  bentuk  uap  dan  mengalirkannya  ke  paru  dengan  menggunakan tenaga  listrik.  WHO  mengistilahkannya  sebagai Electronic  Nicotine  Delivery  System (ENDS)  karena menghasilkan nikotin dalam bentuk uap yang kemudian dihirup oleh pengguna. Struktur dasarnya terdiri dari 3 elemen utama yaitu baterai, pemanas logam ( atomizer ) dan katrid berisi cairan zat kimia.
Masyarakat  yang  ingin  berhenti  merokok  kini  dapat  mulai  menggunakan vape . Dikutip Solopos.com dari  laman Flav  Vapor peneliti  dari  Pusat  Pengendalian  dan  Pencegahan  Penyakit di Amerika Serikat menyebut penggunaan vape relatif lebih aman daripada rokok tembakau biasa. Sebab, rata-rata vape dibuat  dari  empat  bahan  utama  yang  tidak  membahayakan  kesehatan.  Keempat  bahan tersebut  adalah propylene  glycol,  vegetable  glycerin,  nicotine, dan flavoring.  Vegetable  glycerin adalah minyak berasa manis yang berasal dari berbagai tumbuhan, salah satunya jagung. Sementara kandungan nikotin  dalam vape berasal  dari  cairan  yang  dihasilkan  tanaman  tembakau.  Namun,  cairan  tersebut diramu dengan takaran yang pas, sehingga tidak menimbulkan efek kecanduan. Beberapa pencinta vape kini  bukan  hanya  menikmati  fungsi  yang  dihasikan  oleh vape melainkan  sebagai  kolektor Mod yang beragam.  Dengan  demikian vape merupakan  industri  kreatif  pada  sektor Research  and  Development (RND) dan sektor barang antik.
Perilaku  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  memang  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor. Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2008,  159-177)  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi  dan  faktor  psikologi.  Faktor  budaya  dalam  aktifitas merokok  yang  dilakukan  berulang-ulang  dapat  menjadi  budaya  karena  tumbuh  berdasarkan  nilai-nilai, persepsi,  keinginan  dan  perilaku.  Faktor  sosial  dapat  mempengaruhi  bagaimana  konsumen  melakukan pembelian,  bagaimana suatu komunitas terbentuk karena efek dari seseorang berinteraksi dengan suatu kelompok  secara  berulang-ulang  sehingga  terbentuklah  kesamaan  minat.  Faktor  pribadi  juga mempengaruhi keputusan pembelian karena karakteristik pribadi seperti usia, tahap siklus hidup pembeli, pekerjaan,  ekonomi,  kepribadian  dan  gaya  hidup.  Faktor  psikologi  yang  terdiri  dari  motivasi,  persepsi, pembelajaran  dan  memori  dapat  menunjang  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  ini  bermaksud
menguji  faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  rokok  elektrik  (vape)  apakah  faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologi.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Partisipan
Partisipan  yang  dijadikan  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  komunitas  pengguna  rokok elektrik (vape) NJV (North Jakarta Vapers) di wilayah Jakarta Utara dengan jumlah anggota komunitas NJV sebanyak 120 orang dimana mereka sebagai pengguna dan terdapat penjual atau pemilik toko yang menjual vape di wilayah Jakarta Utara. Adapun demografi komunitas sebagai berikut:
Komunitas vape ini  baru  didiran  pada  tahun  2015.  Komunitas  ini  berdiri  didasari  oleh  kesamaan  hobi yang mempertemukan mereka di store vape wilayah Jakarta Utara. Penelitian ini menggunakan metode simple random sampling . Teknik pengambilan jumlah sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Slovin sehingga didapat 92 sampel responden.  Deskripsi  karakteristik  responden  berdasarkan  tingkat keaktifan merokok disajikan pada tabel berikut:
Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume XIV No.1 Januari-Juni 2019
Tabel 1: Tingkat Keaktifan Merokok Tingkat keaktifan Jumlah Prosentase Perokok konvensional aktif 14 15% Perokok konvensional pasif 38 41% Bukan perokok konvensional namun tertarik menggunakan vape 40 44% Total 92 100%
Berdasarkan pada  Tabel  1 menunjukkan  segmentasi  responden  berdasarkan  tingkat  keaktifan    merokok konvensional  yang  tergabung  dalam  anggota  komunitas  vape.  Segmen  bukan  perokok  konvensional namun  tertarik  menggunakan  vape    terlihat  lebih  dominan  dengan  jumlah  40  orang  atau  44%  dan perokok  konvensional  pasif  sebanyak  38  orang  atau  40%  dibandingkan  dengan  perokok  konvensional aktif  yang  hanya  14  orang  atau  15%.  Artinya  bukan  perokok  konvensional  yang  justru  lebih  tertarik menggunakan vape dibandingkan dengan perokok konvensional aktif.

## Desain
Desain penelitian ini adalah desain kausal yang berguna untuk menganalisis hubungan-hubungan antara  satu  variabel  dengan  variabel  lainnya  atau  bagaimana  suatu  variabel  mempengaruhi  variabel lainnya.  Sifat  hubungan  yang  terjadi  di  antara  variabel-variabel  ini  adalah  hubungan  asimetris  yaitu terjadi  jika  variabel  bebas  mempengaruhi  variabel  terikatnya.  Penelitian  menggunakan  metode kuantitatif.  Sumber  data  penelitian  ini  menggunakan  data  primer.  Data  primer  didapat  melalui penyebaran  kuesioner  kepada  responden  dan  hasil  survei  langsung  peneliti  pada  komunitas  pengguna rokok elektrik atau vape di Jakarta Utara.

## Prosedur
Prosedur  meliputi  tahap  persiapan  dan  pelaksanaan.  Pada  tahap  persiapan,  peneliti  mencari fenomena  mengenai  trend  rokok  elektrik  di  masyarakat  lalu  mencari  teori-teori  mengenai  perilaku konsumen  terutama  teori  mengenai  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli (keputusan  pembelian).  Setelah  itu  peneliti  mencari  tahu  komunitas  pengguna  rokok  elektrik  dimana peneliti mendapat  informasi  terdapat  komunitas  bernama  NJV  (North Jakarta  Vapers)  di Jakarta  Utara. Peneliti  juga  melakukan  analisis  dan  wawancara  awal  kepada  beberapa  anggota  NJV  mengenai  awal mereka menggunakan vape, biaya yang mereka keluarkan, serta alasan mereka menggunakan vape.
Pada  tahap  pelaksanaan,  peneliti  melakukan  pengambilan  data  dengan  penyebaran  kuesioner kepada 92 responden anggota komunitas NJV. Setelah penyebaran kuesioner, dilakukan uji validitas dan reliabilitas.  Uji  validitas  adalah  pernyataan  sampai  sejauh  mana  data  yang  ditampung  pada  suatu kuesioner dapat mengukur apa yang ingin di ukur (Husein, 2008: 101). Menurut Sugiyono (2013: 121), valid  berarti  instrumen  dapat  digunakan  untuk  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Dengan  kriteria pengujian jika  korelasi antar  butir  dengan  skor  total lebih  dari  0,3  maka  instrumen  tersebut  dinyatakan valid.  Uji  reliabilitas  menurut  Ghozali  (2016:  47)  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang merupakan  indikator  dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika
jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai (α) 0,60.
Hasil  pengujian  kuesioner  didapat  bahwa  hasil  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas  faktor  budaya, faktor  sosial,  faktor  pribadi  dan  faktor  psikologi  terhadap  keputusan  pembelian  dinyatakan  valid  dan reliabel.  Berdasar  hasil  pengujian  tersebut,  maka  penelitian  ini  dapat  dilanjutkan  ke  tahap  main  test dengan menggunakan indikator yang telah digunakan.

## Teknik Analisis
Teknik  analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Sebelum dilakukan analisis, dilakukan terlebih dahulu uji asumsi klasik yakni uji normalitas, uji multikolinearitas, uji autokorelasi, dan uji heterokedastisitas. Setelah uji asumsi klasik dinyatakan lolos, maka dibuat model regresi  untuk  dianalisis  arah  pengaruhnya  positif  atau  negatif.  Uji  t  berikutnya  dilakukan  untuk menjawab  tujuan  penelitian  yakni  menguji  faktor  apa  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  rokok elektrik (vape), apakah faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi atau faktor psikologi.

## ANALISIS DAN HASIL
Sebelum dilakukan analisis regresi, dilakukan terlebih dahulu uji asumsi klasik. Output hasil uji asumsi klasik sebagai berikut:
Uji Asumsi Klasik Kriteria Lolos Hasil Kesimpulan Uji Normalitas Nilai signifikansi diatas 0,05 0,200 Data berdistribusi normal Uji Multikolinearitas Nilai Variance Inflation Factor (VIF) dari semua variabel independen ≤ 10 Nilai VIF semua variabel independen < 10 Tidak terjadi masalah multikolonieritas antar variabel independen Uji Autokorelasi kriteria du < d < 4-du 1,7523 < 1,786 < 2,2477 Tidak terjadi autokorelasi pada model regresi Uji Heterokedastisitas Nilai  signifikansi  lebih besar dari 0,05 Nilai signifikansi dari semua variabel independen > 0,05 Tidak terjadi masalah heteroskedastisitas dalam model regresi
Setelah  diketahui  hasil  uji  asumsi  klasik  dinyatakan  lolos,  maka  dilakukan  analisis  regresi  linear berganda. Model regresi yang diajukan:
KP = 36,228 - 0,230FBud – 0,304FSos + 0,210FPri + 0,685FPsi + e
Berdasar  model  regresi  ditunjukkan  bahwa  faktor  budaya  (FBud)  memiliki  arah  pengaruh  negatif terhadap  keputusan  pembelian  (KP),  faktor  sosial  (FSos)  memiliki  arah  pengaruh  negatif  terhadap keputusan  pembelian,  faktor  pribadi  (FPri)  memiliki  arah  pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian, dan faktor psikologi (FPsi) memiliki arah pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Uji  t  dilakukan  untuk  melihat  faktor  mana  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Output hasil uji t tersaji:

## Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume XIV No.1 Januari-Juni 2019
Nilai t hitung untuk variabel faktor budaya sebesar -0,702 sedangkan nilai t tabel adalah sebesar 1,990 dengan  df  n-k-1  (92-4-1)  =  87  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,05/2  =  0,25.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa  nilai  t hitung lebih  kecil  dari  t tabel (-0,702  <  1,990)  dan  nilai  signifikansi  menunjukkan  0,485  lebih besar dari 0,05 (0,485 > 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa faktor budaya tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik.
Berdasarkan output nilai t hitung untuk variabel faktor sosial sebesar -0,885 sedangkan nilai t tabel adalah sebesar  1,990  dengan  df  n-k-1  (92-4-1)  =  87  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,05/2  =  0,25.  Hal  tersebut menunjukkan bahwa nilai t hitung lebih kecil dari t tabel (-0,885 < 1,990) dan nilai signifikansi menunjukkan 0,378 lebih besar dari 0,05 (0,378 > 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa faktor sosial tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik.
Berdasarkan output  nilai t hitung untuk variabel faktor pribadi sebesar 0,905 sedangkan nilai t tabel adalah sebesar  1,990  dengan  df  n-k-1  (92-4-1)  =  87  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,05/2  =  0,25.  Hal  tersebut menunjukkan bahwa nilai t hitung lebih kecil dari t tabel (0,905 < 1,990) dan nilai signifikansi menunjukkan 0,368  lebih  besar  dari  0,05  (0,368  >  0,05)  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  faktor  pribadi  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik.
Berdasarkan  output  nilai  t hitung untuk  variabel  faktor  psikologi  sebesar  2,518  sedangkan  nilai  t tabel adalah  sebesar  1,990  dengan  df  n-k-1  (92-4-1)  =  87  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,05/2  =  0,25.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung lebih  besar  dari  t tabel (2,518  >  1,990)  dan  nilai  signifikansi menunjukkan 0,014 lebih kecil dari 0,05 (0,014 > 0,05) maka dapat disimpulkan bahwa faktor psikologi berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan arah pengaruh positif.

## DISKUSI
Berdasar  hasil  uji  hipotesis  menunjukkan  bahwa  faktor  budaya  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  rokok  elektrik  di  wilayah  Jakarta  Utara.  Faktor  budaya  dipengaruhi  oleh  budaya, sub  budaya  dan  kelas  sosial  budaya  terbentuk  karena  adanya  tradisi  atau  kebiasaan  yang  dilakukan berulang-ulang.  Berdasarkan  hasil  survey  demografi,  mayoritas  pengguna  rokok  elektrik  adalah  bukan perokok  aktif  yang  dulunya  menggunakan  rokok  konvensional  dan  diduga  perokok  aktif  konvensional
Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume XIV No.1 Januari-Juni 2019
tidak tertarik menggunakan rokok elektrik dan belum dapat menerima budaya yang baru sehingga faktor budaya tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rokok elektrik .
Hasil  uji  menunjukkan  bahwa  faktor  sosial  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian rokok  elektrik  di  wilayah  Jakarta  Utara.  Berdasarkan  hasil  survey,  karena  hanya  ada  satu  komunitas rokok  elektrik  di  Jakarta  Utara  dengan  jumlah  120  orang  diduga  masih  sedikit  orang  yang  mengetahui adanya  komunitas  rokok  elektrik  di  Jakarta  Utara  sehingga  faktor  sosial  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap pembelian rokok elektrik .
Hasil menunjukkan bahwa faktor pribadi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik di  wilayah  Jakarta  Utara.  Berdasarkan hasil  survey,  rokok elektrik sudah  ada  sejak  tahun 1963 dan  masuk  ke  Indonesia  pada  tahun  2012  diduga  bagi  komunitas  rokok  elektrik  Jakarta  Utara,  rokok elektrik bukan  merupakan  hal  yang  baru  bagi  mereka.  Dengan  demikian,  dapat  diartikan  bahwa  faktor pribadi tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  faktor  psikologi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  rokok  elektrik  di  wilayah  Jakarta  Utara.  Berdasarkan  hasil  survey  para  responden,  44% responden  bukan  perokok  aktif  konvensional,  41%  responden  perokok  pasif  konvensional  dan  15% responden  perokok  aktif  konvensional.  Demografi  responden  tersebut  menunjukkan  bahwa  ternyata bukan  perokok  konvensional  lebih  tertarik  menggunakan  rokok  elektrik.  Secara  teori,  salah  satu  faktor psikologi  adalah  persepsi,  pembelajaran  dan  memori.  Persepsi  terbentuk  dari  proses  rangsangan  yang berhubungan  dengan  rangsangan  sensorik.  Diduga  karena  penggunaan  rokok  elektrik  terdapat  pilihan rasa dan aroma yang tersedia pada vape yang dapat menciptakan stimulus yang langsung diterima oleh seseorang  sehingga  secara  psikologi  hal  tersebut  yang  mendorong  seseorang  untuk  membeli  rokok elektrik.  Selain  pilihan  rasa  dan  aroma,  pengguna vape juga  bukan  hanya  menikmati  fungsi  yang dihasikan  oleh vape melainkan  juga  sebagai  kolektor mod dimana  terdapat mod beragam  sehingga menguatkan  persepsi,  pembelajaran  dan  memori  pengguna  rokok  elektrik  (vape)  untuk  mengambil keputusan pembelian rokok elektrik.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pengujian,  disimpulkan  bahwa  faktor  psikologi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian rokok elektrik. Semakin kuatnya persepsi, pembelajaran dan memori yang merupakan faktor psikologi  semakin  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  faktor  budaya,  faktor  sosial, dan faktor pribadi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik.

## Saran Teoretis
Saran  penelitian  selanjutnya  untuk  mendapat  hasil  kajian  yang  lebih  komprehensif  dapat menambahkan variabel terikat lainnya, seperti minat beli, dan keputusan pasca pembelian. Penelitian ini merupakan  penelitian  dengan  metode  kuantitatif  yakni  penelitian  yang  menekankan  kuantifikasi  dan
analisis  data.  Penelitian  yang  akan  datang  diharapkan  mengangkat  fenomena  sama  namun  dilakukan dengan metode kualitatif untuk mendukung hasil penelitian.

## Saran Praktis
Hasil penelitian menunjukkan faktor psikologi berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok elektrik  ( vape )  dimana  penelitian  dilakukan  pada  komunitas  NJV  (North  Jakarta  Vapers).  Untuk penelitian selanjutnya diharapkan memperluas jangkauan penelitian bukan hanya Anggota komunitas vape wilayah Jakarta Utara saja, melainkan melibatkan wilayah lainnya untuk diteliti dan bukan hanya anggota komunitas saja, melainkan sampel  dapat  diambil  dari  responden  diluar  komunitas  pengguna vape. Pengguna vape bukan  hanya menikmati fungsi yang dihasikan oleh vape melainkan juga mencoba berbagai rasa yang disediakan serta sebagai  kolektor mod yang  beragam.  Jika melihat  peluang  bisnis,  pengusaha  rokok  konvensional  dapat mendiversifikasi  bisnis  mereka  dengan  memproduksi  juga  rokok  elektrik.  Bagi  pemerintah,  karena adanya permintaan pasar pada rokok elektrik, industri rokok elektrik dapat dijadikan sebagai bagian dari sektor  industri  kreatif  yang  mengutamakan  research  and  development.  Namun,  tetap  dibatasi  dengan peraturan dan perundang-undangan yang tegas dan efektif.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, S. (2006). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: PT Rineka Cipta. Cegah Peredaran Liquid Ganja, Polres Jaksel Cek Toko Penjual Vape. (2017, Maret 25). Retrieved Juni 30,  2017, Detik  News :  https://news.detik.com/berita/d-3456623/cegah-peredaran-liquid-ganja- polres-jaksel-cek-toko-penjual-vape
Coulter, R. S. (2007). Manajemen. Jakarta: PT Indeks. Ghozali,  I.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariete  dengan  Program  IBM  SPSS  23. Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Griffin, R. W., & Ebert, R. J. (2008). Bisnis. Jakarta: Erlangga. Husein, U. (2008). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: Rajagrafindo Persada. Inilah Cara Jitu Hentikan Kebiasaan Merokok. (2017, Maret 20). Retrieved April 17, 2017, solopos.com : http://www.solopos.com/2017/03/20/tips-hidup-sehat-inilah-cara-jituhentikan-kebiasaan- merokok-803134
Malhotra, N. K. (2012). Basic Marketing Research: Intergration Of Social Media (Fourth Edition). New Jersey: Pearson.
Nurhayat, W. (2015, Juni 20). Begini Pentingnya Industri Rokok Bagi Ekonomi RI. Retrieved Februari 25,  2017, Detik  Finance :  https://finance.detik.com/industri/%202947821/begini-pentingnya- industri-rokok-bagi-ekonomi-ri.
Polosa, R., Morjaria, J., Caponnetto, P., Caruso, M., Strano, S., Battaglia, E., & Russo, C. (2014). Effect of Smoking Abstinence and Reduction in Asthmatic Smokers Switching to Electronic Cigarettes: Evidence  for  Harm  Reversal. International  Journal  of  Environmental  Research  and  Public Health , 11-19.
POM, Badan. (2015). Bahaya Rokok Elektronik Racun Berbalut Teknologi. Info POM . Purimahua. (2005). Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sumarwan, U. (2014). Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya . Bogor: Ghailia Indonesia. Ucu,  K.  R.  (2016,  Mei  24).  Jumlah  Perokok  di  Indonesia  Nomor  Satu  Dunia.  Retrieved  Februari  25, 2017, Republika : http://nasional.republika.co.id/berita/nasional/umum/16/05/24/o7og1u282-jumlah- perokok-di-indonesia-nomor-satu-dunia.