ANALISIS PENGARUH POTONGAN HARGA DAN KEMASAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA INDOMARET LAHAT

## Titi Hasanah
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Serelo Lahat, Indonesia titihasanah534@gmail.com

## Info Artikel :
Diterima 6 Mei 2021 Direview 5 Juni 2021 Disetujui 21 Juni 2021

## ABSTRACT
Purpose –  This  study  aims  to  determine:  (1)  the  effect  of  price discounts  on  purchasing  decisions  for  Indomaret  Lahat  consumers  (2) the  effect  of  packaging  on  purchasing  decisions  for  Indomaret  Lahat customers. (3) the effect of Price Discounts and Packaging on Purchase Decisions for Indomaret Lahat customers.
Design/methodology –  This  research  includes  associative  or relationship  research  using  a  quantitative  approach.  The  population  in this study were all consumers who made purchases at Indomaret Lahat. The  sampling  technique  used  purposive  sampling  method  with  a  total sample of 80 people. The data collection technique uses a questionnaire that  has  been  tested  for  validity  and  reliability,  and  the  data  analysis technique used is multiple regression. Findings – The results  showed that  (1)  there was a positive  effect of price discounts on packaging for Indomaret Lahat consumers, (2) there was  a  positive  influence  on  packaging  on  purchasing  decisions  for Indomaret Lahat consumers.

## Keywords :
Potongan  Harga,  Kemasan,  Keputusan Pembelian
Publishing Institution : Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Palembang. Alamat : Jl. Jend. Ahmad Yani 13 Ulu Palembang Sumatera Selatan (30263) E-Mail : motivasi.feb.ump@gmail.com
Access this article online Quick Response Code: Website:
http://jurnal.um-palembang.ac.id/motivasi
p-ISSN: 2548-1622 e-ISSN: 2716-4039 Jurnal MOTIVASI

## A. PENDAHULUAN
Di  era  modern  saat  ini  perkembangan bisnis ritel di Indonesia khususnya di kota Lahat  sudah  semakin  pesat.    Hal  ini ditandai  dengan  keberadaan  pasar tradisional  yang  mulai  tergeser    oleh munculnya  berbagai  jenis  pasar  modern, sehingga berbagai macam pusat perbelanjaan  eceran  bermunculan  dengan berbagai  macam  bentuk  dan    ukuran.
Beberapa contoh bentuk pusat perbelanjaan  modern  yang  ada  di  lahat seperti  Alfamaret, Indomaret Lahat, City
Mall dan  Hypermarket. Bisnis ritel adalah salah  satu  aktivitas  usaha  yang  menjual barang  kebutuhan  sehari-hari  baik  dalam bentuk  produk  dan  jasa    yang  ditujukan pada  konsumen  untuk  kegunaan  pribadi atau  keluarga.  Dari  berbagai  jenis  pasar modern  yang  ada  di  lahat  tersebut,  yang merupakan  milik  orang  asli  Lahat  adalah Indomaret  Lahat.  Yang  bersaing  dengan pembisnis-pembisnis  retail  asal  luar  kota Lahat. Selain  itu  Indomaret  Lahat  memiliki beberapa  visi  dan  misi  yang  dimana  visi Indomaret  Lahat  adalah  membantu
menciptakan  sumber  daya  manusia  yang efektif  dalam  dunia  perdagangan  modern khususnya  di  Kota  Lahat,  dan  ikut  serta menumbuhkan kembangkan sektor perekonomian  Kota  Lahat  yang  semakin lama  semakin  maju.  Sedangkan  misinya adalah memberikan kenyamanan, keamanan,  dan  kemudahan  konsumen dalam  berbelanja  terutama  agar  dapat berkembang  dan  maju  lebih  pesat  lagi serta  dapat  membuka  cabang  Indomaret Lahat lainnya.
Sumbangsi  Indomaret  Lahat  untuk Pemerintah  Kabupaten  Lahat  adalah  ikut serta  dalam  menciptakan  lapangan  kerja untuk  putra  putri  daerah  Lahat  dan memajukan  perekonomian  Kota  Lahat. Hal  tersebut  telah  terbukti  dilakukan pihak  Indomaret  Lahat  dengan  cara seluruh  pemikiran  dan  pengoperasian sepenuhnya ditangani oleh putra-putri asli berasal dari Lahat. Kota  Lahat  merupakan  kota  berkembang yang  menjadi  target  potensial  dalam pemasaran  produk,  baik  dari  perusahaan lokal maupun non lokal. Agar perusahaan tersebut menuai kesuksesan di Indonesia, maka  perlu  mempelajari  karakter  unik yang  dimiliki  oleh  konsumen  Kota  Lahat. Karakter  unik  dalam  hal  ini  adalah perilaku konsumen yang memiliki ciri khas tersendiri  dibandingkan  dengan  sebagian besar  konsumen  kota  lain.  Misalnya, biasanya  mereka  suka  bertindak  pada detik-detik  akhir  untuk  melakukan pembelian,  jika  berbelanja  mereka  sering terjadi  keputusan  pembelian  hanya melihat  dari  bentuk  tampilan  dari  suatu produk atau kemasan produk.
Sehubungan  dengan  itu,  maka  perilaku pembelian  yang  tidak  direncanakan  atau keputusan  pembelian  merupakan  sesuatu yang  menarik  bagi  produsen  maupun pengecer, karena merupakan pangsa pasar terbesar dalam pasar modern. Ada  dua  aspek  yang  mempengaruhi seseorang  dalam  melakukan  keputusan pembelian.  Keadaan  yang  emosional, mood,  dan  perasaan  seseorang  adalah faktor  yang  termasuk dalam  aspek  afektif seseorang.  Aspek  kognitif  seseorang mengacu  pada  bagaimana  konsumen mengerti  produk,  memikirkan  dan menginterpretasikan  produk,  dan  dapat mengakibatkan  kecenderungan  pembelian yang  tidak  terencana,  memperkecil
kemungkinan  untuk  mempertimbangkan, dan mengabaikan konsekuensi. Konsumen yang  lebih  mementingkan  aspek  afektif daripada aspek kognitifnya dalam melakukan pembelian, memiliki kecenderungan lebih besar dalam melakukan  keputusan  pembelian  suatu produk.  Potongan  harga  dan  kemasan merupakan merupakan promosi penjualan yang  paling  banyak  digunakan,  untuk menarik  konsumen  dalam  melakukan pembeliaan  baik  penjualan online maupun offline .  Dalam  penelitian  sebelumnya  yang di  lakukan  oleh  Brian  Vicky  Prihastama yang  berjudul  Pengaruh  Potongan  harga Dan  Kemasan Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Pelanggan  Minimarket menyatakan  bahwa  variabel  potongan harga  akan  lebih  memicu pada  keputusan pembelian konsumen dibandingkan variabel  kemasan  apabila  produk  yang ditawarkan  memiliki  harga  yang  murah, sedangkan  variabel  kemasan  akan  lebih memicu  pada  keputusan  pembelian konsumen dibandingkan variabel potongan  harga  ketika  barang  yang ditawarkan memiliki harga yang mahal. Sebagai  bisnis  ritel  yang  terkemuka  di kota Lahat telah mendapatkan kepercayaan  dari  masyarakat.  Namun demikian dari beberapa pelanggan yang di temui,  masih  sering  juga  keluhan  dari pelanggan  terhadap  layanan  yang  masih minimnya  pengaduan  dan  komplain konsumen,  potongan  harga  yang  di berikan masih tergolong tinggi di banding Minimarket  lain  yang  memberikan potongan harga dan kemasan porduk yang masih  kurang  menarik  karna  minimnya inovasi-inovasi dalam pengemasan sehingga  membuat  konsumen  harus berfikir lamban dalam melakukan keputusan pembelian. Untuk itu beberapa kasus  terkait  potongan  harga  dan kemasan yang pernah terjadi di Indomaret Lahat akan menjadi rujukan. Berdasarkan  contoh  kasus  di  relevan untuk  meneliti  pengaruh  potongan  harga dan kemasan terhadap keputusan pembelian konsumen di Indomaret Lahat. Dari sekian banyak pasar modern di lahat dipilih  indomaret Lahat karena Indomaret Lahat  asli  pemilik  nya  adalah  orang  lahat dan  mampu  bersaing  dengan  investor- investor  luar  kota  yang  sudah  terbukti kesuksesannya  dalam  mengolah  pasar
modern  di  kota-kota  besar  di  seluruh Indonesia. Berdasarkan latar belakang yang dikemukakan  sebelumnya  maka  penulis tertarik  untuk  melakukan  penelitian mengenai “Pengaruh Potongan Harga dan  Kemasan terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada indomaret Lahat”.

## Rumusan Masalah
Dari  pemaparan  latar  belakang  masalah diatas  dapat  diuraikan  beberapa  rumusan permasalahan sebagai berikut:
1. Bagaimana  pengaruh  potongan  harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada Indomaret Lahat ? 2. Bagaimana pengaruh kemasan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Indomaret Lahat ? 3. Bagaimana  pengaruh  potongan  harga dan  kemasan  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada Indomaret Lahat ?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  di  atas maka  dapat  diketahui  tujuan  dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui pengaruh potongan harga  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada Indomaret Lahat.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  kemasan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Indomaret Lahat. 3. Untuk mengetahui pengaruh potongan harga    dan  kemasan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada Indomaret Lahat.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## B. K AJIAN P USTAKA

## 1. Potongan Harga
Menurut  Kotler  (2012:240)  ada  beberapa macam bentuk dari potongan harga, yaitu:
a. Potongan harga tunai/diskon tunai Diskon  tunai  adalah  pengurangan  harga untuk  pembeli  yang  segera    membayar tagihannya atau membayar tagihan tepat pada waktunya. b. Potongan harga Kuantitas/diskon
kuantitas ( Quantity Discount ) Merupakan  pengurangan  harga  bagi pembeli  yang  membeli  dalam  jumlah besar. Contohnya adalah, “$10 per unit untuk kurang dari 100 unit; $9 per unit untuk 100 unit atau lebih.”
c. Potongan harga Fungsional/diskon fungsional ( Functional Discount ) Diskon  fungsional  juga  disebut  diskon perdagangan ( Trade Discount ), ditawarkan  oleh  produsen  pada  para anggota  saluran  perdagangan  jika mereka melakukan fungsi-fungsi tertentu seperti  menjual,  menyimpan,  dan melakukan pencatatan.
d. Potongan  Harga  Musiman  ( Seasonal
Discount ) Diskon musiman merupakan pengurangan  harga  untuk  pembeli  yang membeli  barang  atau  jasa  di  luar musimnya.
e. Potongan ( Allowance ) Potongan tukar tambah adalah pengurangan harga yang diberikan untuk menyerahkan  barang  lama  ketika membeli yang baru.

## 2. Kemasan
Menurut    Tjiptono  (2011:47)  Pengemasan ( packaging )  merupakan  proses  yang
berkaitan dengan perancangan dan pembuatan wadah ( container ) atau pembungkus ( wrapper ) untuk suatu produk.
Kemasan  adalah  kegiatan-kegiatan  umum dalam perencanaan barang yang melibatkan
(X 1 ) Potongan Harga
(X 2 ) Kemasan
(Y Keputusan Pembelian
penentuan  desain  dan  pembuatan  bungkus atau  kemasan  bagi  suatu  barang.  (Kotler, 2012:227).

## 3. Keputusan Pembelian
Menurut  Mowen  &  Minor  (2012:124) definisi  pembelian  keputusan  pembelian adalah  tindakan  membeli  yang  dilakukan tanpa  memiliki  masalah  sebelumnya  atau maksud/niat  membeli  yang  terbentuk sebelum memasuki toko.

## C. METODE PENELITIAN
1. Rancangan Penelitian
Rancangan  penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kuantitatif.  Metode  survei dipilih  sebagai  sumber  data  primer. Metode survei yang dilakukan fokus pada pengumpulan  data  responden  yang memiliki  informasi  tertentu  sehingga memungkinkan peneliti untuk menyelesaikan masalah. Pengumpulan data dilakukan menggunakan instrument kuesioner  atau  angket.  Berdasarkan tingkat  eksplanasinya,  penelitian  ini tergolong sebagai penelitian asosiatif atau hubungan, yaitu penelitian untuk mengetahui  sebab  akibat.  Hubungan  atau pengaruh  variabel  bebas  (X)  terhadap variabel terikat (Y) (Sugiyono, 2012:106).

## 2. Metode Pengumpulan Data
a. Studi Lapangan ( Field Research )
b. Studi Pustaka ( Liblary Research )

## 3. Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  pernah  melakukan pembelian  di  Supermarket  indomaret Lahat  Jl.  Kolonel  Burlian  (didepan    hotel Cendrawasih)  Kab.  Lahat  yaitu  100 populasi.
Sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen yang  pernah  melakukan  pembelian  di Supermarket Indomaret Lahat Jl. Kolonel Burlian  (didepam  hotel  Cendrawasih) Kab. Lahat yang berjumlah 80 orang.

## 4. Metode Analisis Data
a. Analisis Statistik Deskriptif
Menurut  Sugiyono  (2013:  147)    adalah teknik  statistik  yang  dilakukan  untuk menganalisis data dengan cara menndeskripsikan  atau  menggambarkan data  yang  telah  terkumpul  sebagaimana adanya  tanpa  bermaksud  membuat kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum atau  generalisasi.    Metode  yang berkaitan  dengan  analisis  ini  yaitu pengumpulan  suatu  gugus  data  sehingga memberikan informasi berguna.
b. Analisis Statistik Inferensial
Menurut  Sugiyono  (2013:  148)  adalah teknik  statistik  yang  digunakan  untuk menentukan  sajuh  mana  kebersamaan antara  hasil  yang  diperoleh  dari  sampel dengan  hasil  yang  akan  di  dapat  pada populasi secara keseluruhan, atau untuk menganalisis  data  sampel  dan  hasilnya diberlakukan untuk populasi.
1) Regresi Linier Berganda
Regresi  Linier  Berganda  menurut Sugiyono  (2012:  261)  merupakan analisis  yang  digunakan    untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel independen terhadap variabel  dependen.    Rumus  yang digunakan  menurut  Sugiyono  (2012: 276) adalah:
+ e
Dimana:
=  keputusan pembelian
=  konstanta = koefesien regresi untuk
= koefesien regresi untuk
= potongan harga
= kemasan
2) Koefisien Korelasi
Sugiyono  (2012:  231)  menyatakan korelasi  ganda  digunakan  untuk melihat  kuat  lemahnya  hubungan antara  yariabel  bebas  dan  terikat. Nilai korelasi berkisar dalam rentang 0  sampai  1  atau  0  sampai  -1.  Tanda positif dan negatif menunjukkan arah
hubungan. Tanda positif menunjukkan  arah  perubahan  yang sama.  Jika  satu  variabel  lain  naik, variabel yang lain akan naik demikian pula 3) Koefisien Determinasi Koefesien  determinasi  digunakan untuk  mengetahui  kontribusi  atau sumbangan pengaruh variabel independent  terhadap  perubahan variabel  dependent,  Nilai  R  Square atau  Koefisien  Determinasi    (R²) dapat  dilihat  pada  hasil  pengolahan data  bagian  model summary pada program SPSS.
4) Uji Hipotesis Parsial (Uji-t)
Pengujian ini dilakukan untuk menguji kebenaran  hipotesis  dari  penelitian ini,  yaitu  diduga  ada  pengaruh signifikan.  Dengan menggunakan uji- t,  pada  tingkat  kepercayaan  95  % atau α =  0,05.    Uji  ini  dilakukan dengan membandingkan nilai Thitung dengan  nilai      Ttabel.    Nilai  Thitung dapat  dilihat  dari  hasil  pengolahan data bagian Coefficients pada program
SPSS.
5) Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Uji  F  menurut  Sugiyono  (2012:  140) digunakan  untuk  menguji  tingkat signifikan  dari  pengaruh  variabel bebas  secara  serempak  terhadap variabel terikat. Uji Dilakukan dengan langkah  membandingkan  nilai  dari Fhitung    dengan  Ftabel.Nilai  Fhitung dapat  dilihat  dari  hasil  pengolahan data bagian ANOVA.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil
Analisis  regresi  linier  berganda digunakan  untuk  menguji  hipotesis tentang  pengaruh  secara  parsial  variabel bebas terhadap variabel terikat. Berdasarkan  hasil  pengujian  regresi  linier berganda  dengan  program SPSS  16.0  for windows diperoleh  hasil  seperti  tabel berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Sub Variabel    Koefisien t-hitung Sig Kesimpulan regresi (b) Price discount 0,166 2,687 0,008  Signifikan Bonus pack 0,127 2,258 0,026  Signifikan In-store display 0,653 9,918 0,000  Signifikan Konstanta = 5,068 R = 0,832 Rsquare = 0,692 F = 71,770 Sig. F = 0,000
N = 100

## Sumber : data diolah, 2020
Secara  matematis  hasil  dari  analisis  regresi linier  berganda  tersebut  dapat  ditulis  sebagai berikut:
Y = 5,068 + 0,166X 1 – 0,127X 2 + 0,653X 3
Persamaan  diatas  menunjukkan  pengaruh masing-masing  variabel  independen  (X 1 ,  X 2 , dan  X 3 )  terhadap  variabel  dependen  (Y) masing-masing koefisien regresi tersebut dapat diartikan sebagai berikut:
1. Konstanta (a) = 5,068
Menyatakan bahwa jika price discount, bonus pack dan impulse  buying tetap  (tidak mengalami  perubahan),  maka  keputusan impulse buying behavior
konsumen Indomaret  Lahat  di  Kota  Lahat  sebesar 5,068.
2. b 1 = 0,166
Artinya  apabila price  discount (X 1 )  pada Indomaret  Lahat  semakin  baik  (bertambah 1  satuan)  maka  keputusan impulse  buying behavior konsumen  Indomaret  Lahat    akan meningkat  sebesar  0,166  satuan  dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.
3. b 2 = 0,127
Artinya  apabila bonus  pack (X 2 )  pada Indomaret Lahat semakin tinggi (bertambah 1  satuan)  maka  keputusan impulse  buying behavior konsumen  Indomaret  Lahat  akan
meningkat  sebesar  0,127  satuan  dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.
Untuk menguji pengaruh price discount, bonus  pack dan in-store  display terhadap keputusan impulse buying behavior
konsumen  Indomaret  Lahat  memang nyata terjadi atau hanya diperoleh secara kebetulan.Uji  t  yaitu  suatu  uji  untuk mengetahui  signifikansi  pengaruh  variabel bebas  secara  parsial  terhadap  variabel terikat.  Uji  secara  parsial  dapat  dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2. Hasil Statistik Uji t Coefficients a
Standardiz ed Unstandardize d Coefficients Coefficien ts Model T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.068 2.331 2.174 .032 PDTOTAL .166 .062 .174 2.687 .008 BPTOTAL .127 .056 .140 2.258 .026 IDTOTAL .653 .066 .686 9.918 .000 a. Dependent Variable: IBTOTAL
Sumber : data diolah, 2020
Berdasarkan hasil tabel, maka dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Uji t untuk variable Price Discount (X 1 )
Berdasarkan  hasil  uji  t  untuk  variabel Price Discount (X 1 ) diperoleh nilai t hitung = 2,687 dan P value sebesar 0,008. P value tersebut lebih kecil dari 0,05 (taraf signifikansi). Hal tersebut menunjukkan bahwa variabel Price Discount (X 1 )  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan impulse  buying  behavior konsumen (Y).  Dengan  demikian,  hipotesis pertama dalam penelitian ini yang berbunyi “ Price Discount diduga berpengaruh signifikan terhadap keputusan Impulse Buying Behavior konsumen  Indomaret  Lahat  di  kota  Lahat”
terbukti dengan  didukung  oleh  hasil penelitian.
b. Uji t untuk Variabel Bonus Pack (X 2 )
Berdasarkan hasil uji t untuk variabel bonus pack (X 2 ) diperoleh nilai t hitung = 2,258 dan P value sebesar 0,026. P value tersebut lebih
kecil  dari  0,05  (taraf  signifikansi).  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel bonus  pack (X 2 )  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan impulse  buying  behavior konsumen (Y).  Dengan  demikian,  hipotesis kedua dalam penelitian ini berbunyi “ Bonus
Pack diduga berpengaruh signifikan terhadap  keputusan impulse  buying  behavior konsumen  Indomaret  Lahat  di  kota  Lahat” terbukti didukung oleh hasil penelitian.
Uji    F    digunakan    untuk    mengetahui dan  membuktikan  apakah    variabel independen yang meliputi price discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 ), in-store  display (X 3 ), berpengaruh secara simultan atau bersama- sama  terhadap  keputusan impulse  buying behavior konsumen  Indomaret  Lahat  (Y). Hasil  perhitungan  uji  F  secara  simultan tersebut dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 3.  Hasil Analisis Uji F Simultan
ANOVA b Model Sum of Squares D f Mean Square F Sig. 1 Regression  1468.347 3  489.449 71.770 .000 a Residual 654.693 96 6.820 Total 2123.040 99
a.  Predictors:  (Constant),  IDTOTAL,  BPTOTAL, PDTOTAL

## b. Dependent Variable: IBTOTAL
Sumber : data diolah, 2020
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dijelaskan hasil  perhitungan  uji  F  diperoleh  nilai  sebesar 71,770 dengan tingkat signifikasi sebesar 0,000 (<0,05)  maka  Ha  diterima,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel price  discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 ), in-store  display (X 3 ) berpengaruh  secara  simultan  atau  bersama- sama  terhadap  keputusan impulse  buying behavior konsumen Indomaret lahat (y)
Uji  koefisien  determinasi  dalam  regresi linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui persentase  sumbangan  pengaruh  variabel independen yaitu price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 ), secara  serentak  terhadap  variabel dependen  yaitu  keputusan impulse  buying behavior konsumen(Y).
Berdasarkan  perhitungan  menggunakan SPSS 16.0 for windows diperoleh hasil uji R dan koefisien determinasi (R 2 ) sebagai berikut:

## Tabel 4. Hasil Analisis Uji Koefisien Determinasi

## Model Summary
Adjusted R Std. Error of the Model R R Square Square Estimate 1 .832 a .692 .682 2.61146
a. Predictors: (Constant), IDTOTAL, BPTOTAL, PDTOTAL Sumber : data diolah, 2020
Hasil  uji  R 2 atau  nilai  koefisien  determinasi ditunjukkan  oleh Adjusted  R Square yaitu sebesar  0,682  yang  artinya  bahwa  variabel keputusan pembelian dipengaruhi price discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 ),)oleh  sebesar  68,2% sedangkan  sisanya  sebesar  31,8%  dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini.
Hasil  penelitian  tentang  analisis  pengaruh price discount, bonus pack dan in-store display secara  parsial  dan  simultan  berpengaruh terhadap  keputusan  impulse  buying  behavior konsumen Indomaret Lahat terbukti memberikan  pengaruh  yang  signifikan.  Dapat dilihat  dari  hasil  analisis  data  bahwa  persepsi responden  tentang  pengaruh  price  discount, bonus  pack  dan  in-store  display  dapat memprediksi  peningkatan  keputusan  impulse buying behavior konsumen Indomaret Lahat di kota  Lahat.  Dari  analisis  regresi  dapat dijelaskan  bahwa  variabel  bebas  yaituprice discount  (X1),  bonus  pack  (X2),  mempunyai pengaruh  signifikan  dalam  keputusan  impulse buying behavior konsumen Indomaret Lahat .

## 2. Pembahasan
a. Pengaruh    variabel price    discount terhadap    keputusan impulse    buying behavior konsumen  Indomaret  Lahat  di Kota Lahat.
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  (H1) ternyata  terbukti,  karena  menunjukkan bahwa  price  discount(X1)  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan  impulse  buying  behavior  (Y)
melalui  hasil  perhitungan  yang  telah dilakukan diperoleh thitung = 2,687 dan nilai  Pvalue  sebesar  0,008.  Nilai  Pvalue sebesar  0,008  lebih  kecil  dari  0,05 menunjukkan  bahwa price  discount (X 1 ) signifikan  terhadap  keputusan impulse buying  behavior (Y).  Koefisien  regresi variabel price discount (X 1 ) menghasilkan
b 1 =  0,166.  Selain  itu,  Hasil  penelitian dari  Gumilang  Wayan  Aris  dan  I  Ketut Nurcahya  (2016)  tentang  “Pengaruh
Price  Discount dan Store Atmosphere
Terhadap Emotional  Shopping dan Impulse  buying ”  menunjukan  bahwa variabel price  discount terhadap impulse buying bernilai positif dan signifikan. Hal ini  berarti  bahwa  hipotesis  pertama dalam  penelitian  ini  diterima.  Pengujian secara  statistik  membuktikan  bahwa price discount (X 1 ) mempunyai pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan impulse  buying  behavior (Y)  konsumen Indomaret Lahat di Kota Lahat
b. Pengaruh bonus pack terhadap keputusan impulse    buying    behavior konsumen  Indomaret  Lahat  di  kota Lahat.
Hasil  pengujian  hipotesis  kedua  (H 2 ) ternyata  terbukti,  karena  menunjukkan bahwa bonus  pack (X 2 )  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan impulse buying  behavior (Y)  melalui  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan diperoleh t hitung = 2,258 dan nilai Pvalue sebesar  0,026.  Nilai  Pvalue  sebesar 0,026 lebih kecil dari 0,05 menunjukkan bahwa bonus  pack (X 2 )  signifikan terhadap keputusan impulsebuying behavior (Y).  Koefisien  regresi  variabel bonus pack (X 2 ) menghasilkan b 2 = 0,127. Selain itu, Hasil penelitian dari Rivie C.T Waani  dan  Willem  J.F  Alfa  Tumbuan (2015)  tentang  “ The  Influence  OfPrice Discount, Bonus Pack and In-Store Display
On  Impulse  Buying  Decision  In  Hypermart
Kairagi  Manado” menunjukan  bahwa variabel bonus  pack bernilai  positif  dan signifikan terhadap impulse buying. Hal ini berarti  bahwa  hipotesis  kedua  (H 2 ) dalam  penelitian  ini  diterima.  Pengujian secara  statistik  membuktikan  bahwa bonus  pack (X 2 )  mempunyai  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan impulse buying  behavior (Y)  konsumen  Indomaret Lahat di Kota Lahat.
c. Pengaruh in-store  display terhadap keputusan impulse  buying  behavior konsumen  Indoameret  Lahat  di  Kota Lahat.
Hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  (H 3 ) ternyata  terbukti,  karena  menunjukkan bahwa in-store  display (X 3 )  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan impulse  buying  behavior (Y)  melalui  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan diperoleh t hitung = 9,918 dan nilai Pvalue sebesar  0,000.  Nilai  Pvalue  sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 menunjukkan bahwa in-store  display (X 3 )  signifikan terhadap  keputusan impulse  buying behavior (Y).  Koefisien  regresi  variabel in-store  display (X 3 ) menghasilkan  b 3 = 0,653.  Selain  itu,  Hasil  penelitian  dari Rivie  C.T  Waani  dan  Willem  J.F  Alfa Tumbuan  (2015)  tentang  “ The  Influence OfPrice Discount, Bonus Pack and In-Store Display  On  Impulse  Buying  Decision  In Hypermart Kairagi Manado” menunjukan    bahwa    variabel in-store display berpengaruh    positif    dan signifikan  terhadap  keputusan impulse buying .  Hal  ini  berarti  bahwa  hipotesis ketiga (H 3 ) dalam penelitian ini diterima. Pengujian  secara  statistik  membuktikan bahwa in-store  display (X 3 )  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan impulse  buying  behavior (Y)  konsumen Indomaret Lahat di Kota Lahat.
d. Pengaruh secara simultan variabel price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 ), in-store display (X 3 )terhadap keputusan impulse buying behavior (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  telah dilakukan diperoleh nilai F hitung = 71,770 dari  nilai  P  value  sebesar  0,000.  Nilai  P value sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05,
maka model regresi dapat dipakai untuk memprediksi  keputusan impulse buying behavior (Y).  Selain  itu,  Hasil  penelitian dari  Rivie  C.T  Waani  dan  Willem J.F Alfa  Tumbuan  (2015)  tentang  “ The Influence  Of  Price  Discount,  Bonus  Pack and  In-Store  Display  On  Impulse  Buying Decision  In  Hypermart Kairagi  Manado” menunjukan  bahwa  secara  simultan variabel price discount, bonus pack dan in- store display berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan impulse buying .  Hal  ini  berarti  bahwa  hipotesis keempat  dalam  penelitian  ini  diterima. Pengujian  statistik  membuktikan  bahwa secara  simultanvariabel price  discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 ), in-store  display (X 3 )secara simultan mempunyai pengaruh  signifikan terhadap  keputusan impulse  buying  behavior (Y)  konsumen Indomaret lahatdi kota lahat.Berdasarkan  pengujian  koefisien determinasi (R 2 ) diperoleh nilai Adjusted R 2 =  68,2%  variabel impulse  buying behavior (Y) dipengaruhi oleh variabel price  discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 ), in-store  display (X 3 ),  sedangkan sisanya  31,8%  (100%  -  68,2%) dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  data  dan  pembahasan tentang pengaruh price discount, bonus pack , dan in-store  display terhadap  keputusan impulse buying behavior konsumen
Indomaret  lahatdi  kota  lahat,  maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Hipotesis  pertama  (H 1 )  yang  berbunyi “ Price  Discount diduga  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan Impulse Buying  Behavior konsumen  Indomaret Lahat  di  Kota  Lahat”  terbukti  dengan didukung  oleh  hasil  penelitian.  Hal  ini dapat  dilihat  dari  nilai  koefisien  beta pada  variabel price discount sebesar 0,166, artinya apabila price discount (X 1 ) pada  Indomaret  Lahat  semakin  baik (bertambah  1  satuan)  maka  keputusan impulse buying  behavior konsumen Indomaret  Lahat  akan  meningkat
sebesar  0,166  satuan  dengan  asumsi variabel independen lainnya tetap.
2. Hipotesis  kedua  (H 2 )  dalam  penelitian ini  berbunyi  “ Bonus  Pack diduga berpengaruh signifikan terhadap keputusan impulse  buying  behavior
konsumen  Indomaret  Lahat  di  kota Lahat”  terbukti  didukung  oleh  hasil penelitian. Hal ini dapat dilihat dari nilai koefisien  beta  pada  variabel bonus  pack sebesar 0,127, artinya apabila bonus pack (X 2 )  pada  Indomaret  Lahat  semakin tinggi  (bertambah  1  satuan)  maka keputusan impulse  buying  behavior konsumen  Indomaret  Lahat  akan meningkat  sebesar  0,127  satuan  dengan asumsi  variabel  independen  lainnya tetap.
3. Hipotesis ketiga (H 3 ) dalam penelitian ini berbunyi “ In-store display diduga berpengaruh signifikan terhadap keputusan impulse  buying  behavior
konsumen  Indomaret  Lahat  di  kota Lahat”  terbukti  didukung  oleh  hasil penelitian. Hal ini dapat dilihat dari nilai koefisien  beta  pada  variabel in-store display sebesar  0,653,  artinya  apabila in- store  display (X 3 )  pada  Indomaret  Lahat semakin  strategis  (bertambah  1  satuan) maka  keputusan impulse  buying  behavior konsumen  Indomaret  Lahat  akan meningkat  sebesar  0,653  satuan  dengan asumsi  variabel  independen  lainnya tetap.
4. Hipotesis keempat (H 4 ) dalam penelitian ini  berbunyi“ Price  discount,  bonus  pack dan in-store  display diduga  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan impulse buying behavior konsumen pada
Indomaret  lahatdi  kota  lahat”  terbukti didukung  oleh  hasil  penelitian.  Hal  ini dapat  dilihat  dari  hasil  uji  F  (simultan) dalam  penelitian  ini  diperoleh  nilai  F hitung  sebesar  71,770  dengan  tingkat signifikasi  sebesar  0,000  (<0,05)  maka Ha diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 ), in-store  display (X 3 ) berpengaruh  secara  simultan  atau
bersama-sama terhadap keputusan
impulse buying  behavior konsumen Indomaret di kota Lahat (Y).

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  penelitian  dan implikasi hasil penelitian yang dikemukakan di  atas,  maka  peneliti  memberikan  saran sebagai berikut: 1. Untuk  manajemen  Indomaret  Lahat  di Kota Lahat disarankan untuk dapat lebih mempertahankan  dan  meningkatkan program price  discount, bonus  pack dan in-store  display karena  ketiga  variabel  ini berpengaruh signifikan terhadap terhadap  keputusan impulse  buying behavior konsumen. 2. Untuk  manajemen  Indomaret  Lahat  di Kota Lahat disarankan untuk
mengadakan program price discount lebih rutin  lagi  agar  konsumen  tertarik berbelanja  di  Indomaret  Lahat,  setiap ada program diskon memberikan brosur mengenai  produk  yang  didiskon  agar konsumen memperoleh informasi dengan baik.
3. Untuk  manajemen  Indomaret  di  kota Lahat  disarankan  untuk  menata  produk yang menawarkan bonus dalam kemasan ditempatkan  di  rak  yang  lebih  strategis untuk menarik konsumen agar melakukan pembelian. 4. Untuk  manajemen  Indomaret  Lahat  di Kota Lahat disarankan untuk
memperhatikan penataan toko terutama display produk  lebih  rapi  dan  bersih. Produk  ditata  sesuai  jenis  dan  di- display lebih menarik. Kebersihan toko,
pencahayaan dan suhu ruangan diperhatikan  agar  konsumen  nyaman berada di area toko.
5. Untuk  peneliti  selanjutnya  dapat menggunakan  variabel  lain  selain  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk meneliti  keputusan impulse  buying behavior konsumen,  karena  selain variabel-variabel  yang  telah  penulis gunakan masih terdapat variabel-variabel lain yang akan mempengaruhi keputusan impulse buying behavior konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
1) Alif,  Hafidh  F.M,  2016. Pengaruh  Store Atmosphere dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen. Disertasi  Tidak
Diterbitkan. Solo: IAIN Surakarta.
2) Amir,  M.  taufiq.  2005. Manajemen  Ritel: Panduan  Lengkap  Pengelolaan  Toko Modern .Jakarta:PPM.
3) Anggraeni,  Faridha  dan  Prijati.  2016. Pengaruh  Promosi,  Diskon,  dan  Impluse Buying Terhadap  Keputusan  Pembelian  di Hypermarket PTC Surabaya . Jurnal ilmu dan riset manajemen, Vol.5, No.7, pp. 1-15.
4) Anin,  Anastasia  F.,  Rasimin,  BS.,dan Nuryati  Atamim.  2008. Hubungan  Self- Monitoring dengan Impluse Buying Terhadap
Produk  Fashion  Remaja. Jurnal  Psikologi, Vol 35. No. 2, pp. 181-193.
5) Assauri,  Sofyan.  2010.  Manajemen Pemasaran:  Dasar,  Konsep  dan  Strategi, Jakarta: Rajagrafindo
6) Awaliyah,  Ratih  Fadlilah.  2010 .  Analisis
Pengaruh  Persepsi  Konsumen  dan  Bonus Dalam Kemasan  Terhadap  Keputusan Pembelian. Disertasi  tidak  diterbitkan.
Jakarta: Universitas  Islam  Negeri  Syarif Hidayatulloh.
7) Boyd,  Harper  W.  2002. Manajemen Pemasaran edisi 2 . Jakarta: Erlangga.
8) Bungin,  Burhan.  2011. Metode  Penelitian Kuantitatif:  Komunikasi,  Ekonomi,  dan KebijakanPublik  Serta  Ilmu-Ilmu  Sosial lainnya . Jakarta: Kencana.. 9) Ghozali.  2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS .
Semarang: BP Universitas Diponegoro.
10) Gumilang,  Wayan  Aris  dan  I  Ketut Nurcahya.  2016. Pengaruh  Price  Discount dan  Store Atmosphere  Terhadap  Emotional
Shopping  dan  Impluse  Buying. Jurnal
Manajemen, Vol. 3, No.3, pp.1873-1886.
11) Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2001. Prinsip-Prinsip  Pemasaran  Jilid  1  Edisi  8.
Jakarta: Erlangga.
12) Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. 2007. Manajemen  Pemasaran  Jilid  1  Edisi 12. Jakarta: Indeks.
13) Loudon,  David  L.  dan  Albert  J.  D.  Bitta. 1993. Consumer  Behaviour.  Fouth  Edition. New York: McGraw Hill.
14) Ma’ruf,  H.  2006. Pemasaran  Ritel .  Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
15) Prihastama.  Brian  Vicky.  2016. Pengaruh Price  Discount  dan  Bonus  Pack  Terhadap Impluse Buying Pada Pelanggan Minimarket. Disertasi  tidak  diterbitkan.  Yogyakarta: Program  sarjana  Universitas  Negeri Yogyakarta.
16) Schiffman,  L.G  dan  Kanuk,  Lesley  L. 2007. Consumer  Behaviour. New  Jersey: Perason Prestice Hall.
17) Sekaran,  Uma.  2006. Metode  Penelitian Bisnis . Jakarta: Salemba Empat.
18) __________. 2011 . Research Methods For Bussiness Jilid 2 Edisi 4 . Jakarta: Salemba.
19) Sugiyono.  2008. Metode  Penelitian  Bisnis Pendekatan Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
20) __________.    2009. Metode    Penelitian kuantitatif    dan    Kualitatif    dan    R&D cetakan  14 . Bandung: CV. Alfhabeta.
21) Sunyoto, Danang. 2015 . Manajemen Bisnis Ritel . Yogyakarta: CAPS.
22) Swastha  Dh.,Basu.  2012. Manajemen Penjualan . Yogyakarta: BPFE.
23) Utami,  C.W.  2010. Manajemen  Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba.