## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
Korespondensi dengan Penulis:
Yuli Liestyana : Telp. +62 274 486 733 Ext.222 E-mail: yuli.liestyana@yahoo.com

## PERSEPSI NASABAH TENTANG LAYANAN PERBANKAN: PENGARUH SERVICE
FAILURE DAN STRATEGI SERVICE RECOVERY TERHADAP BEHAVIORAL

## INTENTIONS

## Yuli Liestyana
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi UPN “Veteran” Yogyakarta Jl. SWK 104 (Ringroad Utara) Condongcatur, Yogyakarta 55282.
Abstract: The research was conducted to verify the ability of service quality and service recovery strategy to predict behavioral intentions in the banking industry. A survey questionnaire was developed, then it  was distributed to 150 customers of banks in Yogyakarta. Data was analyzed using multiple regression analysis. The results provided support for hypothesis of the negative effect of service failure and positive effect of recovery strategy on behavioral intentions.
Key words: service failure, service recovery, behavioral intentions
Penelitian ini bertujuan untuk menemukan langkah antisipasi terhadap kondisi sektor jasa yang dewasa ini semakin banyak menerima keluhan dari para pelanggannya. Kenyataan ini merupakan perwujudan dari semakin majunya cara berfikir dan tingkat pendidikan pelanggan. Karena perusahaan tidak mungkin mengeliminasi keluhan, perusahaan dapat belajar untuk memberi respon dengan cara yang efektif. Respon ini dinamakan service recovery , yang didefinisi sebagai proses yang dilakukan perusahaan untuk mengoreksi layanan yang gagal atau service failure .
Setiap organisasi jasa berusaha supaya tidak terjadi service failure dengan tujuan untuk
menghemat cost yang harus dikeluarkan untuk memperbaiki service failure tersebut. McCullough (2000) menyatakan bahwa layanan yang bebas dari kesalahan ( failure-free service ) lebih diinginkan daripada perbaikan yang sempurna ( excellent recovery ). Namun berbagai situasi dan kondisi menyebabkan setiap elemen organisasi tidak bisa mengelak dari terjadinya service failure . Dengan demikian organisasi harus melakukan recovery supaya dapat mempertahankan pelanggan (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001).
Moutinho dan Smith (2000) menyatakan bahwa tujuan utama layanan terhadap nasabah adalah untuk kepuasan nasabah tersebut. Hal itu sudah dibuktikan oleh beberapa peneliti yang
Jurnal Keuangan dan Perbankan, Vol. 13, No. 1 Januari 2009, hal. 165 – 175 Terakreditasi SK. No. 167/DIKTI/Kep/2007

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
menyatakan bahwa kepuasan nasabah merupakan variabel yang signifikan untuk mengevaluasi dan mengendalikan manajemen pemasaran perbankan.
Beberapa peneliti menemukan bahwa reaksi perusahaan terhadap service failure dapat memperkuat hubungan dengan pelanggan atau memperburuk pengaruh negatif service failure . Recovery merupakan hal penting karena pelanggan yang menerima recovery yang buruk mungkin akan memutuskan hubungan kemudian berpindah ke penyedia jasa lainnya.  Perpindahan pelanggan ini merupakan sesuatu yang sangat mahal karena untuk mencari pelanggan baru memerlukan lebih banyak biaya daripada untuk mempertahankan pelanggan lama. Suatu strategi untuk mempertahankan pelanggan adalah recovery terhadap kegagalan layanan secara adil.
Kepuasan pelanggan merupakan hal utama dalam kelangsungan hidup perusahaan. Bagaimanapun service failure sering tidak dapat dihindari karena adanya kesalahan manusia dan kesalahan non-manusia (human and non-human errors). Kegagalan dalam menyampaikan layanan sering menyebabkan ketidakpuasan pelanggan yang berakibat buruk bagi penyedia layanan. Pemutusan hubungan oleh pelanggan dapat muncul sebagai akibat adanya keluhan pelanggan dan komunikasi dari mulut ke mulut yang buruk. Seorang pelanggan yang tidak puas akan menceritakan pengalaman buruknya kepada banyak orang lain kemudian mengalihkan dukungannya dari penyedia layanan tersebut.
Penelitian Parasuraman, Berry dan Zeithaml (1991) dan Parasuraman, Zeithaml dan Berry (1988) menunjukkan bahwa persepsi pelanggan terhadap kualitas layanan bersifat multidimensional dan meliputi persepsi yang berhubungan dengan reliability , responsiveness, tangibles, assurance dan empathy , yang dapat diukur dengan instrumen SERVQUAL . Hasil pengukuran dengan instrumen tersebut memberikan informasi tentang seberapa jauh
layanan yang diberikan oleh organisasi dapat memenuhi harapan pelanggan.
Service recovery dan harapan-harapan yang berkaitan  tidak dimasukkan ke dalam dimensi- dimensi yang dikemukakan oleh Parasuraman et al . (1988). Penelitian Kelley et al ., (1994) mempertimbangkan adanya customer predictive expectations terhadap service recovery . Customer predictive expectations ini berisi tentang prediksi pelanggan tentang seberapa efektif penyedia jasa mengatasi permasalahan yang timbul karena adanya kegagalan dalam penyampaian jasa, yang selanjutnya akan ditulis sebagai service failure.
Penelitian lainnya menemukan fakta bahwa jika service failure terjadi maka sangat penting untuk melakukan service recovery secara efektif untuk menghilangkan ketidakpuasan dan sebagai respon terhadap kualitas layanan yang buruk. Service recovery diharapkan dapat memperbaiki hubungan yang rusak dan sebagai usaha berdamai dengan pelanggan yang tidak puas. Fakta lain menunjukkan bahwa service recovery yang efektif dapat membentuk kepuasan yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan kepuasan yang diperoleh dari layanan yang bagus sejak pertama disampaikan.
Persaingan yang ketat antar bank dewasa ini mendorong setiap bank untuk memberikan layanan terbaik kepada nasabahnya. Masing- masing bank mempunyai program yang terus diperbarui. Program tersebut dapat berbentuk layanan-layanan baru yang semakin memudahkan nasabah, ada pula yang menawarkan program undian berhadiah. Semua itu dimaksudkan untuk sebanyak mungkin menarik masyarakat untuk menjadi nasabah baru, juga untuk mempertahankan supaya nasabah lama tidak beralih ke bank lain.
Salah satu usaha yang dilakukan bank supaya mempunyai daya saing yang tinggi adalah dengan mengadopsi setiap perkembangan teknologi, khususnya informasi dan komunikasi. Manfaat dari penerapan teknologi yang banyak

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
dirasakan nasabah adalah automatic teller machine (ATM) yang dapat dengan mudah dijumpai dan digunakan untuk berbagai keperluan. Bentuk lainnya adalah credit card, debit card, phone banking, internet banking dan mobile banking. Dengan penerapan teknologi diharapkan nasabah dapat merasakan kemudahan dalam menggunakan jasa perbankan, keleluasaan waktu pelayanan, kecepatan dan ketepatan, keamanan dan keanekaragaman jenis layanan.
Nasabah sebagai konsumen produk-produk perbankan mempunyai keleluasaan untuk memilih yang sesuai kebutuhannya. Berbagai produk yang hampir sejenis yang ditawarkan oleh masing-masing bank mendorong nasabah untuk memperhatikan kualitas layanan dan kepuasan yang diperoleh dari penggunaan setiap produk tersebut. Kualitas layanan dan kepuasan nasabah ini merupakan sesuatu yang harus dipahami oleh bank supaya dapat mencapai tujuan-tujuan organisasionalnya.
Penelitian Lin, Lin dan Lin (2007) merupakan investigasi empiris tentang pengaruh service failure dan service recovery terhadap behavioral intentions pada organisasi perhotelan di Orlando, Florida. Yang dimaksud dengan behavioral intentions adalah hasil dari proses kepuasan (Anderson dan Mittal, 2000). Behavioral intentions dapat diklasifikasi ke dalam dua kelompok: perilaku ekonomis dan perilaku sosial (Smith, et al., 1999). Perilaku pelanggan yang mempengaruhi komponen finansial perusahaan seperti melakukan pembelian ulang dianggap sebagai niat keperilakuan ekonomis (Anderson dan Mittal, 2000).  Dari hasil penelitian teridentifikasi strategi recovery mempengaruhi behavioral intentions.
Penelitian Liestyana dan Wahyuningsih (2007) merupakan investigasi empiris tentang service failure dan service recovery pada organisasi perbankan retail di Yogyakarta. Penelitian tersebut mengidentifikasi jenis-jenis kesalahan yang
berbeda dan strategi recovery yang digunakan untuk mengantisipasi kesalahan tersebut menggunakan critical incident technique .  Bank sebagai organisasi jasa perlu mempersiapkan diri untuk mengantisipasi terjadinya kegagalan dalam penyampaian layanan, sehingga dapat menentukan strategi untuk memperbaiki kegagalan yang terjadi dalam proses penyampaian layanan kepada nasabahnya. Jenis kegagalan yang berbeda-beda memerlukan strategi perbaikan yang berbeda pula.
Penelitian ini merupakan pengembangan penelitian sebelumnya, dengan menambahkan variabel behavioral intention seperti pada penelitian Ndubisi (2003). Model multidimensional behavioral intention yang terdiri atas komunikasi dari mulut ke mulut ( word-of-mouth (WOM) communications ), niat beli ( purchase intentions ), dan perilaku komplain ( complaining behavior ) digunakan dalam penelitian ini. Dalam model tersebut dinyatakan bahwa jika layanan yang diterima pelanggan berkualitas tinggi, maka behavioral intention akan menguntungkan bagi perusahaan, dengan cara memperkuat hubungan pelanggan dengan organisasi. Sebaliknya, jika kualitas layanan dinilai rendah oleh pelanggan maka hubungan pelanggan tersebut dengan organisasi akan memburuk. Behavioral intention juga merupakan indikator yang menunjukkan apakan pelanggan akan bertahan atau akan meninggalkan organisasi. Behavioral intention yang menguntungkan ditunjukkan oleh tindakan pelanggan untuk mengatakan hal-hal positif dan merekomendasi layanan pada orang lain, bersedia membayar lebih mahal, serta menunjukkan cognitive loyalty pada organisasi. Cognitive loyalty dioperasionalisasi sebagai layanan yang pertama terbayang dalam pikiran seseorang ketika orang tersebut membuat keputusan pembelian dan layanan, yang merupakan pilihan pertama pelanggan di antara beberapa alternatif. Behavioral intentions dalam penelitian ini terdiri atas 3 dimensi, yaitu: komunikasi dari mulut ke

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
mulut ( word-of-mouth (WOM) communications ), niat beli ( purchase intentions ), dan perilaku komplain ( complaining behavior ).
Begitu pentingnya kualitas layanan dalam organisasi jasa menjadi dasar dilakukannya penelitian ini. Terjadinya beberapa service failure serta usaha perusahaan untuk memperbaiki kesalahan tersebut dalam bentuk strategi service recovery akan dianalisis pengaruhnya terhadap behavioral intentions . Dengan demikian, masalah dalam penelitian ini adalah: dalam layanan perbankan, apakah service failure mempunyai pengaruh negatif terhadap behavioral intentions dan service recovery mempunyai pengaruh positif terhadap behavioral intentions ?
Berdasar latar belakang serta permasalahan yang muncul di atas, dapat terlihat tujuan penelitian ini. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh service failure dan service recovery terhadap behavioral intentions dalam layanan perbankan. Nasabah bank yang mengalami ketidakpuasan terhadap layanan berharap akan mendapatkan tindakan perbaikan dari bank. Secara teori, adanya service failure yang diikuti oleh service recovery yang baik akan mempengaruhi behavioral intentions .  Dengan melakukan analisis terhadap service failure , service recovery dan behavioral intentions diharapkan bank akan dapat menyusun strategi kualitas layanan yang tepat, sehingga dapat mencegah terjadinya service failure dan mempersiapkan tindakan recovery yang efektif.
SERVICE QUALITY , SERVICE FAILURE ,

## DAN SERVICE RECOVERY
Menurut Kotler  (2000) kualitas harus dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir pada persepsi pelanggan, sehingga kualitas yang baik bukan dilihat dari persepsi pihak penyedia jasa tetapi berdasarkan persepsi pelanggan. Kotler
(2000) menyebutkan jika layanan yang diterima konsumen sesuai dengan yang diharapkan, kualitas layanan dipersepsikan baik dan memuaskan. Newman (2001) menerangkan bahwa layanan yang prima dan perbaikan kualitas layanan ( sevice quality ) merupakan jalan untuk memperoleh kepuasan dan loyalitas konsumen yang mengarahkan organisasi pada daya saing tinggi dan profitabilitas. Organisasi yang memberikan layanan superior akan mendapatkan keuntungan yang lebih besar daripada keuntungan normal pada pangsa pasarnya (Newman, 2001). Layanan yang bagus merupakan promosi dalam bentuk rekomendasi dari mulut ke mulut. Newman (2001) menyatakan bahwa jika service provider memiliki persepsi yang benar tentang kualitas layanan, secara berturut-turut hal ini akan menghasilkan kepuasan pelanggan, pembelian berulang, terbentuknya keterhubungan dan komunikasi, meningkatkan pendapatan.
Service failure dapat  terjadi pada semua tahap, dari awal sampai akhir proses pelayanan. Kesalahan tersebut dapat berupa tidak tersedianya layanan, layanan yang terlalu lambat dan kesalahan-kesalahan lainnya. Seorang pelanggan yang datang ke bank mungkin akan langsung merasakan ketidakpuasan saat mulai terlibat dalam proses layanan, seperti pada saat harus menunggu lama untuk dilayani. Ketidakpuasan karena service failure juga dapat terjadi pada saat berhadapan dengan karyawan bank atau bahkan setelahnya.
Menurut Lewis dan Spyrakopoulos (2001) service failure merupakan bagian dari service encounter yang menyebabkan permasalahan dan merupakan sesuatu yang perlu diperbaiki oleh organisasi penyedia jasa. Permasalahan tersebut berupa ketidakpuasan pelanggan dalam interaksinya dengan layanan atau penyedia layanan. Semua organisasi jasa berada pada situasi yang memungkinkan terjadinya kesalahan atau kegagalan dalam penyampaian produk jasa kepada pelanggan sehingga organisasi jasa harus

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
menghadapi ketidakpuasan pelanggan (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001). Organisasi jasa harus fokus pada usaha-usaha untuk memperbaiki secara terus-menerus penyampaian jasa ( service delivery ) karena dalam proses penyampaian jasa seringkali terjadi kesalahan-kesalahan ( service failure ) yang tidak seluruhnya bisa dihilangkan. Kesalahan-kesalahan tersebut akan menyebabkan pelanggan memberikan penilaian yang rendah terhadap kualitas layanan yang disampaikan oleh organisasi, kemudian mereka akan mencari alternatif penyedia jasa lainnya. Roos (1999) mengidentifikasi service failure sebagai faktor yang menyebabkan switching . Ada tiga jenis service failure, yaitu service provider error, customer error dan associated organisation error . Service failure dapat berasal dari pihak penyedia jasa maupun dari pihak pelanggan. Oleh karena itu suatu organisasi perlu mempersiapkan diri untuk membenahi kesalahan-kesalahan yang mungkin terjadi dengan menerapkan service recovery yang efektif . Service recovery merupakan tindakan yang dilakukan oleh organisasi jasa sebagai respon terhadap kesalahan-kesalahan atau kegagalan dalam penyampaian jasa.
Definisi service recovery menurut adalah tindakan spesifik yang dilakukan untuk memastikan pelanggan menerima layanan pada tingkat yang reasonable setelah terjadinya permasalahan yang mengganggu layanan yang normal. Sedangkan Zemke et. al . (1990) menyatakan service recovery yang terencana sebagai proses yang direncanakan secara matang untuk mengembalikan pernyataan kepuasan pelanggan yang terganggu oleh service failure maupun gagalnya produk dalam memenuhi harapan mereka. Parasuraman et al. (1988) menyatakan service recovery mempunyai dua dimensi, yaitu dimensi hasil (teknis) dan dimensi proses (fungsional). Dimensi hasil adalah service recovery inti, sesuatu yang sesungguhnya diterima
pelanggan sebagai bagian dari usaha organisasi untuk memperbaiki kesalahan.
Service recovery tidak hanya menangani keluhan tetapi juga meliputi interaksi antara penyedia jasa dan pelanggan, service failure , respon penyedia jasa terhadap sevice failure dan hasil yang diharapkan adalah mengubah ketidakpuasan pelanggan menjadi kepuasan (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001). Sistem service recovery yang bagus akan mendeteksi dan menyelesaikan masalah, mencegah ketidakpuasan dan didisain untuk mendorong pelanggan menyampaikan komplain. McCullough et al . (2000) dalam Lewis dan Spyrakopoulos (2001) menyatakan service recovery dengan kepuasan yang lebih rendah daripada kepuasan pada saat memperoleh layanan tanpa cela, recovery tersebut tetap mempunyai dampak yang bagus bagi penilaian oleh pelanggan. Pelanggan yang sangat tidak terpuaskan akan mau kembali berhubungan dengan penyedia jasa jika masalahnya diselesaikan secara memuaskan. Ciri lingkungan bisnis adalah meningkatnya kesadaran dan kesempurnaan pelanggan, yang ditunjukkan dengan tuntutan yang semakin tinggi dari pelanggan terhadap kualitas layanan dan berbuat lebih banyak jika kualitas layanan yang mereka inginkan tidak mereka terima. Dengan demikian organisasi perlu meningkatkan kualitas layanan dan service recovery yang sekaligus dapat digunakan sebagai elemen strategi diferensiasi dan untuk meningkatkan daya saing (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001).
Manfaat terpenting service recovery adalah mempertahankan pelanggan, karena cost untuk mempertahankan pelanggan lebih kecil daripada cost untuk mencari pelanggan baru , dan semakin lama seseorang menjadi pelanggan, orang tersebut semakin menguntungkan bagi organisasi (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001).

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N

## SERVICE FAILURE, SERVICE RECOVERY DAN BEHAVIORAL INTENTIONS
Saat ini perusahaan-perusahaan menyadari bahwa kepuasan pelanggan dapat mempengaruhi kesuksesan jangka panjang. Industri jasa, khususnya bank, juga harus mengikuti aturan ini (Soutar, 2001). Perbedaan antara evaluasi kinerja dan harapan yang dipersepsikan oleh pelanggan ditentukan sebagai reaksi pelanggan terhadap kepuasan atau ketidakpuasan. Sebaliknya, jika harapan terpenuhi, akan menghasilkan kepuasan (Hennig- Thurau, 2001).
Behavioral intentions adalah hasil dari proses kepuasan (Anderson dan Mittal, 2000). Behavioral intentions dapat diklasifikasi ke dalam dua kelompok: perilaku ekonomis dan perilaku sosial (Smith, 1999). Perilaku pelanggan yang mempengaruhi komponen finansial perusahaan seperti melakukan pembelian ulang dianggap sebagai niat keperilakuan ekonomis (Anderson dan Mittal, 2000). Behavioral intentions akan dipengaruhi oleh service failure secara negatif dan dipengaruhi oleh strategi recovery secara positif.

## HIPOTESIS
Service failure berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions dan strategi service recovery berpengaruh positif terhadap behavioral intentions.

## METODE
Purposive sampling merupakan teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini untuk memilih bank-bank yang memiliki banyak kantor cabang serta memiliki layanan yang
bervariasi. Dua bank BUMN dan dua bank BUSN terpilih menjadi subyek penelitian ini. Purposive sampling digunakan pula untuk memilih nasabah yang telah menjadi pelanggan bank selama minimal 2 tahun serta pernah mengalami service failure dan menyampaikan keluhan kepada bank . Sebanyak 150 orang nasabah empat bank di Yogyakarta dipilih untuk menjadi responden penelitian ini. Hal ini didasarkan pada pendapat Roscoe seperti dikutip Sekaran (2000) bahwa jumlah sampel lebih dari 30 dan kurang dari 500 pada kebanyakan penelitian sudah terwakili.
Data dikumpulkan dengan mendistribusi kuesioner secara langsung kepada pelanggan bank. Peneliti akan menghubungi bank-bank yang diharapkan bersedia berpartisipasi dengan mengajukan surat permohonan ijin penelitian kepada para manajer bank. Setelah mendapatkan persetujuan, peneliti akan memberikan kuesioner kepada pelanggan yang bersedia berpartisipasi untuk diisi dan dikembalikan langsung kepada peneliti.

## Definisi dan Pengukuran Variabel

## Service failure
Terjadi jika penyedia layanan tidak dapat memberikan layanan yang sesuai dengan harapan pelanggan (Alexander, 2002). Menurut Lewis dan Spyrakopoulos (2001) service failure adalah bagian dari service encounters yang menyebabkan permasalahan dan merupakan sesuatu yang perlu diperbaiki oleh organisasi penyedia jasa. Permasalahan tersebut berupa ketidakpuasan pelanggan dalam interaksinya dengan layanan atau penyedia layanan. Service failure dapat diidentifikasi melalui 5 kejadian terkait hal-hal berikut: prosedur perbankan, kesalahan- kesalahan, perilaku dan training karyawan, kesalahan-kesalahan fungsional/teknikal, dan segala sesuatu yang dilakukan maupun tidak dilakukan oleh bank yang bertentangan dengan etika perdagangan yang fair.

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N

## Service Recovery
Menurut Armistead et al. (1995) seperti dikutip Lewis dan Spyrakopoulos, (2001) service recovery adalah tindakan spesifik yang dilakukan untuk memastikan pelanggan menerima layanan pada tingkat yang reasonable setelah terjadinya permasalahan yang mengganggu layanan yang normal. Sedangkan Zemke et. al . (1990) menyatakan service recovery yang terencana sebagai proses yang direncanakan secara matang untuk mengembalikan pernyataan kepuasan pelanggan yang terganggu oleh service failure maupun gagalnya produk dalam memenuhi harapan mereka. Alexander (2002) mendefinisi service recovery sebagai umpan balik yang diberikan oleh penyedia layanan sebagai respon tehadap service failure . Service recovery dikelompokkan menjadi dua dimensi, yaitu dimensi teknikal dan dimensi fungsional (Parasuraman, Zeithaml dan Berry, 1988). Dimensi teknikal mengacu pada apa yang sebenarnya didapatkan oleh pelanggan sebagai bagian dari usaha untuk memperbaiki kesalahan, sedangkan dimensi fungsional mengacu pada bagaimana proses tersebut diselesaikan (Lewis dan Spyrakopoulos, 2001). Service recovery dapat diidentifikasi melalui tindakan-tindakan: koreksi , perlakuan khusus , penjelasan , permohonan maaf , menyampaikan keluhan pelanggan kepada atasan , pemberian kompensasi , dan tidak melakukan apapun.

## Behavioral Intentions
Adalah hasil dari proses kepuasan (Anderson dan Mittal, 2000). Behavioral intentions dapat diklasifikasi ke dalam dua kelompok: perilaku ekonomis dan perilaku sosial (Smith, 1999). Perilaku pelanggan yang mempengaruhi komponen finansial perusahaan seperti melakukan pembelian ulang dianggap sebagai niat keperilakuan ekonomis (Anderson dan Mittal, 2000). Behavioral intentions terdiri atas tiga dimensi berikut ini: komunikasi dari mulut ke mulut ( word-
of-mouth (WOM) communications ), niat beli ( purchase intentions ), dan perilaku komplain ( complaining behavior ).

## Pengujian Validitas dan Reliabilitas
Sebelum dilakukan analisis data perlu dilakukan pengujian terhadap variabel-variabel tersebut. Uji validitas mengukur sejauh mana suatu alat ukur dapat mengukur variabel-variabel yang akan diukur (Cooper dan Schindler, 2000). Validitas akan diuji menggunakan korelasi Pearson’s product moment. Dalam penelitian ini validitas diukur menggunakan analisis korelasi. Suatu item dikatakan valid jika mempunyai tingkat signifikansi lebih kecil daripada 5%. Hasil pengujian validitas terhadap kuesioner dengan 30 responden menunjukkan keseluruhan item pada variabel service failure memiliki signifikansi lebih kecil daripada 0.05 sehingga dinyatakan valid. Enam item pertama pada variabel service recovery memiliki signifikansi lebih kecil daripada 0.05 sehingga dinyatakan valid. Item ke-7 memiliki signifikansi 0.366, sehingga dinyatakan tidak valid. Keseluruhan item pada variabel behavioral intentions memiliki signifikansi lebih kecil daripada 0.05 sehingga dinyatakan valid.
Uji reliabilitas mengukur konsistensi instrumen penelitian diukur (Cooper dan Schindler, 2000). Reliabilitas diukur menggunakan Cronbach’s Alpha. Semakin tinggi nilai Cronbach’s Alpha berarti semakin baik kemampuan instrumen untuk mengukur. Hasil pengujian ditunjukkan oleh Cronbach’s Alpha yang menunjukkan reliabilitas konsistensi interitem , atau menguji kekonsistenan responden dalam merespon seluruh item. Nilai alpha yang lebih besar daripada 0,50 dapat dipertimbangkan sebagai item yang reliabel (Nunnaly, 1970; Riyanto, 1997).

## Metoda Analisis
Langkah berikutnya adalah menguji hipotesis menggunakan regresi berganda dengan service failure dan  strategi recovery sebagai

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
variabel independen dan behavioral intentions sebagai variabel dependen. Persamaan regresi berganda dinyatakan sebagai berikut:
Y = behavioral intentions
a =  konstanta
b 1 , b 2 =  koefisien regresi
X 1 = service failure
X 2 =  strategi service recovery
e = error term

## HASIL
Dalam distribusi kuesioner yang dilakukan pada bulan Juli 2008 sampai dengan September 2008, 150 kuesioner dibagikan kepada nasabah bank yang memenuhi kriteria purposive sampling. Dari jumlah tersebut kuesioner kembali sejumlah 132 eksemplar. Dengan demikian, response rate yang diperoleh sebesar 88%. Dari 132 kuesioner yang kembali, seluruhnya dapat digunakan untuk pengujian lebih lanjut.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah: service failure berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions dan strategi service recovery berpengaruh positif terhadap behavioral intentions. Hipotesis diuji menggunakan regresi berganda dengan service failure dan strategi recovery sebagai variabel independen, dan behavioral intentions sebagai variabel dependen.
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi
Dari tabel 1 dapat dibuat persamaan sebagai berikut:
Y = behavioral intentions a =  konstanta X 1 = service failure
X 2
=  strategi service recovery
e = error term
Hasil analisis regresi menunjukkan adanya pengaruh negatif signifikan service failure terhadap behavioral intentions . Pengaruh negatif ini seperti yang diharapkan dalam hipotesis. Service failure merupakan kesalahan-kesalahan yang terjadi dalam layanan, yang berupa tidak tersedianya layanan, layanan yang terlalu lambat dan kesalahan-kesalahan lainnya. Kesalahan atau kegagalan dalam layanan ini akan berpengaruh signifikan negatif terhadap behavioral intentions .
Strategi service recovery mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap behavioral intentions . Hal ini mendukung hipotesis yang menyatakan bahwa service recovery berpengaruh signifikan positif terhadap behavioral intentions.

## PEMBAHASAN
Service failure yang terdiri atas dimensi- dimensi: Prosedur perbankan, kesalahan- kesalahan, perilaku dan training karyawan, kesalahan-kesalahan fungsional/teknikal, segala sesuatu yang dilakukan maupun tidak dilakukan oleh bank yang bertentangan dengan etika perdagangan yang fair secara signifikan berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions. Hal ini berarti bahwa dalam layanan perbankan terdapat kemungkinan terjadi kegagalan layanan sehubungan berbagai aspek layanan. Kegagalan ini berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions. Artinya, jika Sumber: Data primer diolah, 2008

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
nasabah mengalami ketidakpuasan dalam layanan akan menurunkan niat keperilakuan yang ditunjukkan oleh perilaku negatif dalam komunikasi dari mulut ke mulut, niat beli dan perilaku komplain. Jika ini terjadi maka akan berakibat buruk bagi pihak bank. Maka, jika terjadi service failure bank harus melakukan strategi recovery yang tepat.
Variabel independen kedua yaitu service recovery yang terdiri atas 7 indikator (koreksi, perlakuan khusus, penjelasan, permohonan maaf, menyampaikan keluhan pelanggan kepada atasan, pemberian kompensasi, dan tidak melakukan apapun) berpengaruh positif terhadap behavioral intentions. Hal ini berarti bahwa tujuh tindakan recovery tersebut merupakan penentu terjadinya behavioral intentions yang berupa komunikasi dari mulut ke mulut ( word-of-mouth (WOM) communications ), niat beli ( purchase intentions ), perilaku komplain ( complaining behavior ). Hal ini menunjukkan bahwa jika bank melakukan recovery yang tepat untuk kegagalan layanan yang terjadi, nasabah akan menunjukkan behavioral intentions yang baik. Tindakan recovery yang memuaskan akan memunculkan niat keperilakuan yang positif dari nasabah, yang ditunjukkan oleh perilaku positif dalam komunikasi dari mulut ke mulut, niat beli dan perilaku komplain.
Secara bersama-sama, service failure dan service recovery berpengaruh signifikan positif terhadap behavioral intentions. Service failure yang tidak mungkin dihindari seluruhnya oleh bank, jika diikuti oleh recovery yang efektif akan menyebabkan munculnya niat keperilakuan yang positif dari nasabah, yang ditunjukkan oleh perilaku positif dalam komunikasi dari mulut ke mulut, niat beli dan perilaku komplain. Berdasar hasil penelitian ini, bank perlu menyusun strategi untuk mencegah terjadinya service failure sekaligus mempersiapkan strategi yang tepat
untuk recovery terhadap setiap failure yang terjadi, supaya tercipta behavioral intentions .
Dalam marketing , strategi paling penting yang harus dilakukan adalah mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan menarik pelanggan baru (McCole, 2004). Akibatnya, kebanyakan penyedia jasa tertantang untuk memberikan layanan terbaik kepada pelanggan karena layanan berkualitas tinggi adalah untuk meningkatkan kepuasan pelanggan. Beberapa penelitian menunjukkan adanya hubungan positif antara kepuasan pelanggan dan niat pembelian ulang, yang akan mengarah pada profitabilitas jangka panjang. Bagaimanapun, kegagalan, kesalahan, dan keluhan dapat sering terjadi dalam proses penyampaian layanan.
Sebagai bagian dari industri jasa, industri perbankan melibatkan interaksi personal tingkat tinggi antara staf bank dan pelanggan, sehingga adanya miskomunikasi akan mengakibatkan terjadinya service failure. Kualitas layanan sering ditunjukkan oleh perilaku staf front-line , dengan pengalaman dan komitmen yang terbatas serta sikap yang bervariasi antara satu layanan dengan layanan lainnya. Tidak terpisahnya antara produksi dan konsumsi berarti bahwa kegagalan yang terjadi adalah pada saat konsumsi, sehingga hanya ada sedikit kesempatan untuk memperbaiki kesalahan tersebut tanpa membuat pelanggan merasa tidak nyaman.
Tidak seperti pada industri manufaktur yang kualitasnya bisa dikontrol hingga zero defect , industri jasa khususnya industri bank tidak dapat mengontrol semua komponen penyampaian layanan karena tergantung pada variabel manusia. Kesalahan yang terjadi dalam penyampaian layanan dipandang sebagai kegagalan layanan dalam bisnis jasa. Service failure ini berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions (Matilla, 2001).

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh service failure dan service recovery terhadap behavioral intentions dalam layanan perbankan. Hasil analisis regresi menunjukkan adanya pengaruh negatif signifikan service failure terhadap behavioral intentions . Pengaruh negatif signifikan ini mendukung hipotesis. Service failure merupakan kesalahan-kesalahan yang terjadi dalam layanan, yang berupa tidak tersedianya layanan, layanan yang terlalu lambat dan kesalahan-kesalahan lainnya. Kesalahan atau kegagalan dalam layanan ini akan berpengaruh negatif terhadap behavioral intentions .
Strategi service recovery mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap behavioral intentions . Hal ini mendukung hipotesis yang menyatakan bahwa service recovery berpengaruh positif terhadap behavioral intentions. Kedua variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Ini berarti bahwa terjadinya service failure yang disertai dengan strategi service recovery yang positif akan menyebabkan terjadinya behavioral intentions . Dengan kata lain, jika pelanggan mengalami ketidakpuasan kemudian pihak bank memperbaiki ketidakpuasan tersebut, maka pelanggan akan berniat untuk tetap bertahan sebagai nasabah yang menggunakan jasa bank itu.

## Saran
Berdasar hasil penelitian ini bank sebaiknya menyusun strategi untuk mencegah terjadinya service failure sehubungan dengan prosedur perbankan, kesalahan-kesalahan, perilaku dan training karyawan, kesalahan-kesalahan fungsional/teknikal, segala sesuatu yang dilakukan maupun tidak dilakukan oleh bank
yang bertentangan dengan etika perdagangan yang fair. Karena service failure tidak dapat seluruhnya dihindari, bank harus mempersiapkan pula strategi recovery sebagai antisipasi service failure yang terjadi. Strategi recovery yang harus disiapkan oleh bank ini berhubungan dengan koreksi, perlakuan khusus, penjelasan, permohonan maaf, menyampaikan keluhan pelanggan kepada atasan, dan pemberian kompensasi. Jika bank-bank merencanakan strategi service recovery ini dengan baik, maka diharapkan bank-bank dapat mempertahankan pelanggan yang sudah dimiliki dan menarik pelanggan baru. Dalam jangka panjang hal ini dapat meningkatkan profitabilitas perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander, E.C. 2002. Consumer Reactions to Unethical Service Recovery. Journal of Business Ethics, Vol.36, No.3. pp.223-227.
Anderson, E.W., &  Mittal. V. 2000. Strengthening the Satisfaction-Profit Chain. Journal of Service Research, No.3, No.2, pp.107-121.
Armistead, C.G., Clarke, G. & Stanley, P. 1995. Managing Service Recovery . Cranfield School of  Management.
Cooper, D.R. & Schindler, P.S. 2000. Business Research Methods , 7 th edition, McGraw-Hill.
Hennig-Thurau, T. 2001. A Relationship Marketing Perspective of Complaint Satisfaction in Service Setting: Some Empirical Findings.
American Marketing Association, Vol.12, pp.206-213.
Kelley, S.W., & Davis, M.A. 1994. Antecedents to Customer Expectation for Service Recovery.
Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.22, No.1 (Winter), pp.52-61.

## P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N P E R B A N K A N
Kotler, P. 2000, Marketing Management , The Millenium Edition, Upper Saddle River, New Jersey: Prentice Hall International, Inc.
Lewis, B.R., & Spyrakopoulos, S. 2001, Service Failures and Recovery in Retail Banking: the Customers’ Perspective , Vol.19, No.1, pp.37-47.
Liestyana, 2008, Service Recovery sebagai Upaya Peningkatan Kualitas Layanan Perbankan .
Jurnal Keuangan dan Perbankan, Vol.12, No.1, pp.111-126. Universitas Merdeka Malang.
Lin, Chen-Hsien, Lin, I-Hua & Lin, Cheng-Te. 2007.
The Relationship Between Service Failures, Service Recovery Strategies and Behavioral Intentions in Hotel Industry. The Business Review, Cambridge; Summer; 8, 1; ABI/ INFORM Research p.141
Matilla. 2001. The Effectiveness of Service Recovery in Multi-industry Setting. The Journal of Service Marketing . Vol.15, No.4, pp. 583-596.
McCole, 2004 Dealing with complaints in service.
International Journal of Contemporary Hospitality Management. Vol. 16 No. 6, 345-354
McCollough, M.A., Berry, LL., Yadav, M.S. 2000. An Empirical Investigation Of Customer Satisfaction After Service Failure And Recovery. Journal of Service Research, Vol.3, pp.121-137.
Moutinho, L & Smith, A. 2000. Modelling Bank Customer Satisfaction Through Mediation of Attitudes Toward Human and Automated Banking. International Journal of  Bank Marketing , March 18 th , pp. 124-134.
Ndubisi. 2003. Services Marketing: Are Perceptions of Service Quality Predictors of Behavioral Intentions? The Malaysian Borneo Banking Industry Perspective. Proceeding of the Academy of Marketing Studies, Vol.8, No.1, pp.37-44.
Newman, K. 2001. Interrogating SERVQUAL: A Critical Assessment of Service Quality Measurement in High Street Retail Bank. International Journal of Bank Marketing Vol.
19/3: 126-139
Parasuraman, A., Berry, L. L,. & Zeithaml, V.A. 1991. Understanding Expectations of Service. Sloan Management Review , Vol.32 (Spring), pp.39-48.
_________. 1988, SERVQUAL: A Multiple-Item Scale for Measuring Consumer Perceptions of Service Quality. Journal of Retailing, Vol.64 (Spring), pp.12-40.
Riyanto, B. 1997, “Strategic uncertainty, management accounting system and performance: an empirical investigation of a contingency theory at a firm level”, Department of Accounting School of Business and Management, Temple University , Philadelphia, PA.
Roos, I. 1999. Switching Process in Customer Relationships. Journal of Service Research , Vol.1, August, pp.68-85.
Sekaran, U. 2000, Research Methods for Business:
A Skill Building Approach , New York Chichester Brisbane Toronto Singapura, John Wiley and Sons. Inc.
Smith, A.K., Bolton, R.N., & Wagner. J. 1999. A Model of Customer Satisfaction with Service Encounters Involving Failure and Recovery. Journal of Marketing Research , Vol.36 (August), 356-372.
Soutar, G.N. 2001. Service Quality, Customer Satisfaction, and Value: An Examination of Their Relationship. Service Quality Management in Hospitality, Tourism, and Leisure . Binghamton, NY: The Haworth Press, Inc.
Zemke, R., & Bell, C. 1990. Service Recovery: Doing It Right The Second Time, Training , Vol. 27,
No.26, pp.42-48.