## ANALISIS  IMPULS BUYING PADA KONSUMEN CHANDRA SUPER STORE TANJUNG KARANG
Yunada Arpan 1 , Rina Magdalena S 2
Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Gentiaras, Bandar Lampung Email: yunada88@gmail.com
ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  price  discounts  and  display  of  shelves  on  impulse purchases  on  consumers  Chandra  Super  Store  Tanjung  Karang.  The  population  in  this  study  is  the visitors who shop at Chandra Super Store with an infinite number of consumers. Sampling technique using probability sampling method by using simple random sampling with the number of samples of 100 people. Data collection techniques used questionnaires that have been tested for validity and reliability, and data analysis techniques used are multiple regression.
Based on the results of research and testing simultaneously (test f) obtained Fhitung 45,007 > Ftable  3.09  it  can  be  interpreted  the  discount  and  rack  display  significantly  affect  the  purchase  of impulse  at  consumers  in  Chandra  Super  Store  Tanjung  Karang  and  based  on  partial  test  (t  test) obtained value Thitung variable discount price of 5.939 > ttable 1.660, and for display rack obtained t count of 5.202 > ttabel 1.660. In the variable of research result obtained coefficient of determination (R 2 ) equal to 0,481 indicate that impulse purchasing influenced by price cut and display rack equal to 48,1%, while rest 51,9% influenced by other factors outside factor studied. While the relation of price discount and  shelf display  together to purchase  consumer  impulse, then get  regression  equation  Y  = 3,248 + 0,459bX1 + 0,519bX2.
Keywords : Price Discount, Display Shelves, and Impulse Buying

## I. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang Penelitian
Salah  satu  bentuk  pusat  perbelanjaan modern  yang  banyak  berkembang  saat  ini adalah  ritel  modern,  yaitu  pedagang  eceran dalam  bentuk  toko  yang  berkonsep  swalayan (konsumen melayani sendiri) seperti minimarket, supermarket,  dan  hipermarket.  Chandra  Super Store  Tanjung  Karang  merupakan  salah  satu supermarket  yang  menguasai  ritel  modern  di wilayah Lampung.
Persaingan  bisnis  ritel  pada  saat  ini mengharuskan  setiap  perusahaan  untuk senantiasa melakukan strategi pemasaran agar dapat memenangkan persaingan yang kompetitif. Dasar penerapan strategi pemasaran adalah pemahaman perilaku belanja konsumen. Salah  satunya  adalah  perilaku  belanja  tidak terencana  (impuls).  Perilaku  belanja  tidak terencana adalah keputusan belanja yang dibuat oleh  pelanggan  secara  spontan  atau  seketika setelah  melihatbarang  dagangan  (Utami  dan
Christina  Widya,  2010).  Di  dalam  ritel  modern konsumen  yang  sebelumnya  sepertinya  sudah sangat  yakin  telah  memutuskan  akan  membeli sebuah brand mendadak  buyar  ketika terekspos oleh stimulus yang didesain oleh para pemilik brand di toko sehingga terjadi pembelian impuls.
Dapat dilihat di ritel-ritel modern saat ini semakin  banyaknya  promosi  penjualan  yang dibuat  melalui  potongan  harga,  tampilan  rak, iklan  dan  poster  yang  ditempelkan  pada  rak  di dalam  toko.  Potongan  hargamerupakan penghematan yang ditawarkan pada konsumen dari  harga  normal  akan  suatu  produk,  yang tertera  dilabel  atau  kemasan  produk.  Tampilan rakadalah  usaha  untuk  mendorong  minat konsumen  pada  barang  dan  mendorong keinginan  konsumen  untuk  membeli  melalui daya  tarik  penglihatan  langsung.  Dalam  dunia ritel  modern  saat  ini, promosi  penjualan  sangat disukai  oleh  konsumen.  Kegiatan  promosi penjualan  di  dalam  toko  tersebut  dapat
menimbulkan  keinginan,  rangsangan  atau gairah  untuk  membeli  walaupun  sebelumnya konsumen tidak merencanakan membeli produk atau  merek  tersebut,  sehingga  mendorong pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya (impuls).

## 1.2 Perumusan Masalah
Apakah  terdapat  terdapat  pengaruh potongan  harga  dan  tampilan  rak  terhadap pembelian  impuls  baik  secara  parsial  maupun simultan  pada  konsumen  di  Chandra  Super Store Tanjung Karang?

## 1.3 Tujuan Penelitian
Untuk menganalisis pengaruh potongan harga  dan  tampilan  rak    terhadap  pembelian impuls  baik  secara  parsial  maupun  simultan pada  konsumen  Chandra  Super  Store  Tanjung Karang.

## II. TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Price Discount (Potongan Harga) Price Discount merupakan penghematan yang  ditawarkan  pada  konsumen  dari  harga normal akan suatu produk, yang tertera di label atau  kemasan  produk  tersebut  (Kotler,  2003). Promosi potongan harga memberikan beberapa keuntungan  diantaranya  :  dapat  memicu konsumen  untuk  membeli  dalam  jumlah  yang banyak,  mengantisipasi  promosi  pesaing,  dan mendukung  perdagangan  dalam  jumlah  yang lebih besar (Belch dan Belch, 2001).
2.2 In-Store Display (Tampilan Rak) Display merupakan  usaha  dorongan perhatian  dan  minat  konsumen  pada  toko  atau barang  yang  mendorong  keinginan  untuk membeli  melalui  daya  tarik  penglihatan langsung (Alma, 2004). Memajangkan barang di dalam  toko  dan  di  etalase,  mempunyai pengaruh  besar  terhadap  penjualan,  dan  jika materialnya terintegrasi, hal ini dapat terlihat dan dirasakan sebagai suatu iklan produk dan dapat memperkuat positioning merek  tersebut. Biasanya  kita  lihat  salah  satu  cara  untuk menjual barang ialah dengan membiarkan calon pembeli  itu  melihat,  meraba,  mencicipi mengendarai,  dan  sebagainya.  Ada  tiga penempatan area untuk tampilan rak, yaitu :
1. Regular  shelf  displays ,  area  lorong  atau yang memang untuk penempatan barang.
2. Island  displays ,  area  ditengah-tengah  jalur utama pergerakan konsumen dalam toko.
3. End-cap  displays ,  area  ujung  lorong  dari rak atau display produk.

## 2.3 Pembelian Impuls
Perilaku  pembelian  impuls  bisa dideskripsikan  sebagai  perilaku  yang  spontan, intens,  bergairah,  kuatnya  keinginan  untuk membeli  dan  biasanya  pembeli  mengabaikan konsekuensi  dari  pembelian  yang  dilakukan (Rook,  1987  dalam  Kim,  2003).  Rook mengungkapkan  bahwa  penelitian  berdasarkan pembelian  impuls  mungkin  memiliki  satu  atau lebih karakteristik sebagai berikut :
a. Spontanitas
b. Kekuatan, Kompulsif, dan intensitas c. Kegairahan dan stimulasi d. Ketidakpedulian akan akibat
Pembelian  impuls  berkaitan  dengan perilaku  untuk  membeli  berdasarkan  emosi (Shoham  dan  Brencic,  2003).  Emosi  ini berkaitan dengan pemecahan masalah pembelian  terbatas  atau  spontan.  Konsumen sering  melakukan  pembelian  tanpa  berpikir panjang  untuk  apa  kegunaan  barang  yang mereka  beli,  yang  penting  pelanggan terpuaskan. Artinya emosi merupakan hal yang utama  digunakan  sebagai  dasar  pembelian suatu produk.
Tipe-tipe pembelian impuls berdasarkan penelitian yang dilakukan sebelumnya, pembelian yang tidak terencana atau pembelian impuls  terdapat  diklasifikasikan  dalam  empat tipe  : planned  impulsive  buying,  reminded impulsive  buying,  suggestion  impulsive  buying, dan pure  impulsive  buying (Japarianto  dan Sugiharto, 2011) :

## a. Planned Impulsive Buying
Merupakan  pembelian  yang  terjadi  ketika konsumen  membeli  produk  berdasarkan harga  spesial  dan  produk-produk  tertentu. Dengan demikian planned impulsive buying merupakan  pembelian  yang  dilakukan tanpa direncanakan dan tidak memerlukannya dengan segera.
b. Reminded Impulsive Buying
Merupakan  pembelian  yang  terjadi  karena konsumen tiba-tiba teringat untuk melakukan  pembelian  produk  tersebut. Dengan  demikian  konsumen  pernah melakukan  pembelian  sebelumnya  atau telah pernah melihat produk tersebut dalam iklan.

## c. Suggestion Impulsive Buying
Merupakan  pembelian  yang  terjadi  pada saat konsumen melihat produk, melihat tata cara  pemakaian  atau  kegunaannya,  dan memutuskan untuk melakukan pembelian.

## d. Pure Impulsive Buying
Merupakan  pembelian  secara  impuls  yang dilakukan karena adanya luapan emosi dari konsumen  sehingga  melakukan  pembelian terhadap  produk  di  luar  kebiasaan pembeliannya.
Dari  keempat  tipe  pembelian  impuls yang  dikembangkan  untuk  memahami  tentang pembelian  impuls  maka  dalam  penelitian  ini mengguna tipe suggestion impulsive buying .

## 2.4 Pengambilan  Keputusan  Pembelian Konsumen
Keputusan  pembelian  adalah  beberapa tahapan  yang  dilakukan  oleh  konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu produk (Kotler dan Keller, 2007).
Keputusan pembelian konsumen merupakan  tindakan  individu  yang  secara langsung terlibat dalam usaha memperoleh dan menggunkan  suatu  produk  atau  jasa  yang dibutuhkan (Tjiptono, 2008).
Dari pengertian diatas dapat disimpulkan  bahwa  pengambilan  keputusan konsumen adalah suatu proses pemilihan salah satu  dari  beberapa  alternatif  penyelesaian masalah  yang  dikumpulkan  oleh  seorang konsumen,  dan  mewujudkannya  dengan  tindak lanjut  yang  nyata.  Setelah  proses  tersebut, barulah  konsumen  dapat  mengevaluasi pilihannya,  dan  menentukan  akan  sikap  yang diambil selanjutnya.

## a. Proses Pengambilan Keputusan
Kegiatan  pembelian  merupakan  suatu rangkaian  fisik  maupun  mental  yang  dialami seorang  konsumen  dan  melakukan  pembelian. Proses  yang  digunakan  konsumen  untuk mengambil  keputusan  pembelian  terdiri  atas lima tahapan yaitu (Kotler dan Keller, 2007) : 1. Pengenalan Masalah
Proses  dimulai  ketika  pembeli  mengenali masalah  atau  kebutuhan.  Kebutuhan tersebut dapat dicetuskan oleh rangsangan internal  (lapar,  haus,  dsb)  dan  eksternal (menonton televisi).
2. Pencarian Informasi Konsumen yang terangsang kebutuhannya akan  mendorong  untuk  mencari  informasi yang lebih banyak. Kita dapat membaginya kedalam  keadaan  dua  level  rangsangan, suatu pencarian informasi yang lebih ringan dinamakan  penguatan  perhatian.  Pada level ini, orang hanya peka pada informasi produk. Pada level selanjutnya, orang mulai aktif  mencari  informasi  bahan  bacaan, menelpon  teman  dan  mengunjungi  toko untuk mempelajari produk tertentu.
3. Evaluasi Alternatif Terdapat  beberapa  proses  evaluasi keputusan  dan  model-model  terbaru  yang memandang  proses  evaluasi  konsumen sebagai  proses  yang  berorientasi  kognitif yaitu,  model  tersebut  menganggap konsumen  membentuk  penilaian  atas produk dengan sangat sadar dan rasional. Beberapa  konsep  dasar  yang  membantu kita memahami proses evaluasi konsumen. Pertama,  konsumen  berusaha  memenuhi kebutuhan.  Kedua,  konsumen  mencari manfaat tertentu dari solusi produk. Ketiga, konsumen  memandang  masing-masing produk sebagai sekumpulan atribut dengan kemampuan  yang  berbeda-beda  dalam memberi  manfaat  yang  digunakan  untuk memuaskan kebutuhan itu.
4. Keputusan Pembelian Dalam  tahap  evaluasi,  para  konsumen membentuk  referensi  atas  merek-merek yang  ada  didalam  kumpulan  pilihan. Konsumen  juga  dapat  membentuk  niat untuk  membeli  merek  yang  mereka  sukai. Dalam  melaksanakan  maksud  pembelian,
konsumen dapat mengambil lima keputusan : merek, dealer, kualitas, waktu, dan metode pembayaran.
5. Perilaku Pacsa Pembelian Setelah  pembelian,  konsumen  mungkin mengalami ketidaksesuaian kerena memperhatikan fitur-fitur yang mengganggu atau  hal-hal  yang  menyenangkan  tentang merek lain, dan akan selalu siaga terhadap informasi  yang  mendukung  keputusannya. Komunikasi  pemasaran  harus  memasok keyakinan dan evaluasi yang mengkukuhkan  pilihan  konsumen  dan membantu  dia  merasa  aman  dengan merek.

## 2.5 Hipotesis
Diduga  potongan  harga  dan  tampilan rak  berpengaruh  terhadap  pembelian  impuls baik  secara  parsial  maupun  simultan  pada konsumen  di  Chandra  Super  Store  Tanjung Karang
III. METODOLOGI PENELITIAN

## 3.1 Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh penulis dengan menggunakan riset kausal yang bertujuan  untuk  mengetahui  variabel  yang menjadi  penyebab  atau  variabel  pengaruh (variabel  independen)  dan  variabel  yang menjadi  akibat  atau  variabel  terpengaruh (variabel dependent), dan mengetahui hubungan  atau  keterkaitan  antara  variabel- variabel tersebut (Rangkuti, 2015).
3.2 Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi  adalah  totalitas  dari  semua obyek atau individu yang akan diteliti yang mana memiliki karakteristik tertentu, jelas, dan lengkap (Sugiyono,  2004).  Populasi  sasaran  dalam penelitian  ini  adalah  pengunjung  yang berbelanja  di  Chandra  Super  Store  Tanjung Karang,  tepatnya  di  Kota  Bandar  Lampung dengan jumlah konsumen yang tak terhingga.

## 2. Sampel
Dasar  pengambilan  sampel  yang digunakan adalah:
2 2 / 1 E
Z n a 
Dimana : n  : Banyaknya sampel yang diperlukan Z 1/2 : Distribusi normal E  :  Besarnya  kesalahan  yang  dapat diterima α  : Standar deviasi Dalam  penelitian  ini  Z 1/2 yang diperolah dari tabel distribusi normal adalah sebesar 1,96 besarnya  kesalahan  yang  dapat  diterima  (E) sebesar  1%  dan  standar  deviasi  (α)  yang digunakan  adalah  0,50  sehingga  diperoleh perhitungan sebagai berikut :
2
01 , 0 50 , 0 96 , 1 x n  n = 96,04 dibulatkan menjadi 100
Berdasarkan perhitungan tesebut diatas,  maka  sampel  dalam  penelitian  ini sebesar 96,04 kemudian dibulatkan menjadi 100 konsumen  yang  berbelanja  di  Chandra  Super Store Tanjung Karang.
3.3 Teknik Analisis Data
a. Uji Instrumen
1) Uji Validitas Uji  validitas  akan  dilakukan  dengan menghitung  koefisien  korelasi  antara subyek pada item pertanyaan dengan skor yang diperoleh dari kuesioner, yaitu dengan mencari  nilai  koefisien  korelasi  (r)  dari masing-masing
pertanyaan dan dibandingkan  dengan  nilai  kritik  tabel kolerasi r.
2) Uji Reliabilitas Reliabilitas  adalah  tingkat  kepercayaan hasil  suatu  pengukuran  yang  memiliki reliabilitas  tinggi  yaitu  pengaruh  yang memberikan hasil ukur yang terpercaya.

## b. Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  adalah  suatu  analisis yang  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana pengaruh  satu  atau  beberapa  variabel  bebas terhadap  terhadap  variabel  terikat,  baik  persial maupun  simultan    (Sunyoto,  2012).    Variabel bebas  disimbolkan  X  dan  variabel  terikat  Y, dengan menggunakan rumus :
Y = a+ b 1 X 1 + b 1 X 2 +.......+ e
c. Uji t (Uji Parsial)
Uji  signifikan  terhadap  masing-masing koefisien  regresi  diperlukan  untuk  mengetahui signifikan  tidaknya  pengaruh  dari  masing- masing variabel bebas X 1 (potongan harga), X 2 (tampilan  rak)  terhadap  variabel  terikat  Y (pembelian impuls).
Apabila  t hitung >  t tabel maka  Ho  ditolak dengan  demikian  variabel  bebas  dapat menerangkan  variabel  terkait  yang  ada  dalam model. Sebaliknya apabila t hitung < t tabel maka Ho diterima. Dengan demikian variabel bebas tidak dapat menjelaskan variabel terkait atau dengan kata  lain  tidak  ada  pengaruh  diantara  dua variabel yang diuji.

## d. Uji F (Uji Simultan)
Teknik  ini  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  variabel  bebas  secara bersama-sama  terhadap  variabel  terkait.  Untuk
mengetahui  apakah  secara  simultan,  Apabila F hitung >  F tabel dengan  dk  =  n-k-1  dan  α  =  0,05 maka  Ho  ditolak.  Dan  apabila  F hitung <  F tabel dengan  dk  =  n-k-1  dan  α  =  0,05  maka  Ho diterima.  Uji  validitas  dihiting  menggunakan SPSS 16.0.
e. Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  Determinasi  (R 2 )  merupakan cara  untuk  mengukur  ketepatan  suatu  garis regresi,  dimana  angka  yang  menunjukan besarnya  derajat  kemampuan  menerangkan variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  dari fungsi  tersebut.  Pada  linier  berganda  ini,  akan dilihat besarnya kontribusi untuk variabel bebas secara  bersama-sama  terhadap  variabel terkaitnya  dengan  melihat  besarnya  koefisien determinasi totalnya (R 2 ).

## ANALISIS DATA
4.1 Uji Instrumen
a. Hasil Uji Validitas Instrumen

## Tabel 1.
Hasil Uji Validitas
Potongan Harga (X 1 ) r hitung r tabel Keterangan Q1 0.613 0.195 Valid Q2 0.829 0.195 Valid Q3 0.786 0.195 Valid Q4 0.774 0.195 Valid Tampilan Rak (X 2 ) Q1 0.812 0.195 Valid Q2 0.779 0.195 Valid Q3 0.752 0.195 Valid Pembelian Impuls (Y) Q1 0.774 0.195 Valid Q2 0.710 0.195 Valid Q3 0.810 0.195 Valid Q4 0.708 0.195 Valid Sumber : Dari data yang diolah

## b. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Koefisien Reliabilitas Keterangan 1 Potongan Harga (X 1 ) 0.739 Reliabel 2 Tampilan Rak (X 2 ) 0.656 Reliabel 3 Pembelian Impuls (Y) 0.738 Reliabel Sumber : Hasil Output SPSS 16.0
4.2 Analisis Regresi Berganda
Dari  hasil  analisis  regresi  dapat diketahui  persamaan  regresi  berganda  sebagai berikut :
Y = a + bX 1 + bX 2
Dari  hasil  persamaan  regresi  berganda  yang didapatkan adalah Y = 3,248 + 0,459bX 1 + 0,519bX 2
Tabel 3.

## Analisis Regresi Berganda
Sub Variabel Koefisien Regresi (b) t hitung Sig. Kesimpulan Potongan Harga 0,459 5,939 0 Signifikan Tampilan Rak 0,519 5,202 0 Signifikan Kontanta     = 3,248
Ajusted R2 = 0,481 Fhitung      = 45,007 Sig             = 0,000 Sumber : data yang sudah diolah

## a. Uji t
Hasil uji t dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 4. Hasil Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  3.248 1.398 2.324 .022 X1 .459 .077 .457 5.939 .000 X2 .519 .100 .400 5.202 .000 a. Dependent Variable: Y Untuk mengetahui t tabel , maka perhitungan berdasarkan pada derajat keabsahan df = n – 2 yakni 100 – 2 = 98 dengan taraf signifikansi 0,05.
t tabel = 1,660 t hitung Potongan Harga   = 5,939
t hitung Tampilan Rak = 5,202
Dari  uji  t  diatas,  terdapat  angka  t hitung variabel  potongan  harga  sebesar  5,939. Dikarenakan  nilai  t hitung 5,939  >  t tabel 1,660  dan nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  maka  data dinyatakan  signifikansi.  Dengan  ini,  maka hipotesis Ha diterima kebenarannya
Dari  uji  t  diatas,  terdapat  angka  t hitung variabel  tampilan  rak  sebesar  5,202. Dikarenakan  nilai  t hitung 5,202  >  t tabel 1,660  dan nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  maka  data dinyatakan  signifikansi.  Dengan  ini,  maka hipotesis Ha diterima kebenarannya.

## b. Uji F
Tabel 5. Hasil Uji F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 201.439 2 100.719 45.007  .000 a Residual 217.071 97 2.238 Total 418.510 99 a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Hasil  pengujian  pengaruh  kedua variabel X1 dan X2 dengan uji F menghasilkan F tabel sebesar  3.09,  sehingga  F hitung sebesar 45,007  >  F tabel sebesar  3,09  dan  dengan signifikansi  sebesar  0,0000  <  α  sebesar  0,05.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa potongan  harga  (X1)  dan  tampilan  rak  (X2) berpengaruh  positif  terhadap  pembelian  impuls konsumen (Y) secara simultan (bersama-sama).

## c. Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 6.
Hasil Analisis Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .694 a .481 .471 1.496
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependen Variabel : Y
R = 0.481 Berdasarkan  uji  tabel  tersebut,  maka  koefisien determinasi  yang  ditemukan  sebanyak  0.481. Jadi terdapat hubungan antara variabel. R Square = 0,481 x 100% = 48,1% Artinya  pengaruh  variabel potongan  harga  (X1) dan  tampilan  rak  (X2)  terhadap  pembelian impuls  (Y)  sebesar  48,1%  dan  sebesar  51,9% dipengaruhi  oleh  variabel  yang  lain  di  luar penelitian ini.
V. SIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 Simpulan
Potongan  harga  dan  tampilan  rak mempunyai hubungan dan pengaruh yang kuat terhadap  pembelian  impuls  pada  konsumen  di Chandra  Super  Store  Tanjung  Karang.  Selain itu, ada pengaruh variabel lain yang tidak diteliti oleh peneliti sebesar 51,9%.

## 5.2 Saran
Perusahaan
disarankan untuk meningkatkan  bentuk  promosi,  misalkan  tidak hanya  di  bagian  jenis food saja  promosi  juga dibutuh  pada  bagian non  food .  Memberikan tampilan  yang  menarik  pada  ujung  rak  agar
konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  yang ada ditampilan rak.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  2014. Manajemen  Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung:
Alfabeta. Belch, G. E. dan Belch, M. E. 2001. Advertising and Promotion, and Integrated Marketing  Communication  Perspective .
Now York: Mc Graw Hill. Dauson,  S  and  Kim,  M    2003.  External  and internal  trigger  cues  of  impulse  buying oline. Direct Marketing: An International Journal Vol 3 Issue I:20-34 Djarwanto,  Pangestu.  2000. Statistik  Induktif. Edisi Kelima . Yogyakarta: BPFE.
Engel,  James  et  al.  2006. Consumer  Behavior. Mason:  Permissions  Departement, Thomson Business and Economics. Japarianto, E. dan Sugiharto, S. 2011. Pengaruh Shopping  Life  Style  dan  fashion Involvement  terhadap  Impulse  Buying Behavior  Masyarakat  High  Income
Surabaya , Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, April: pp 32- 41.
Kotler,  Philip.  2003. Manajemen  Pemasaran. PT Prenhallindo.
Kotler,  Philip.dan  Kevin.  L.  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Kedua
Belas.  Jilid  2 ,  diahlibahasakan  oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT Indeks. Ma’ruf,  H.  2006. Pemasaran  Ritel .  Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama.
Mamang,  Etta.  S.  dan  Sopiah.  2013. Perilaku Konsumen .  Yogyakarta:  CV  ANDI OFFSET Rangkuti,  Freddy.  2015. Riset  Pemasaran. Cetakan    Kedua  Belas .  Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama Sanusi  Anwar.  2011. Metodologi  Penelitian Bisnis . Jakarta: Salemba Empat.
Shoham,  A.  dan  Brencic,  M.  M.  2003.
Compulsive Buying Behavior . Journal of Marketing Research. Sugiyono.  2004. Metode  Penelitian  Bisnis . Cetakan  Kesebelas.  Bandung:  CV Alfabeta
Sunyoto,  Danang.  2012. Konsep  Dasar  Riset Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen . Yogyakarta:
CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Suparyanto,  dan  Rosad.  2015. Manajemen Pemasaran . Bogor: IN MEDIA. Syihabudhin,  dan  Sopiah.  2008. Manajemen Bisnis  Ritel .  Yogyakarta:  CV  ANDI OFFSET. Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran . Edisi ketiga. Yogyakarta: ANDI OFFSET Utami,  dan  Christina  Widya.  2010. Manajemen Ritel . Edisi 2. Jakarta: Salemba Empat.