Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan                                                                         p-ISSN 2548 – 298X Akreditasi No. 158/E/KPT/2021                                                                                          e-ISSN 2548 – 5024 DOI: 10.24034/j25485024.y2023.v7.i1.5085

## PENERIMAAN BEA LELANG: EMPIRICAL FACTOR ANALYSIS PADA PROSES LELANG ASET NEGARA DI INDONESIA
Agus Sunarya Sulaeman asunarya@pknstan.ac.id Politeknik Keuangan Negara STAN Luh Putu Candra Dewi Mayasari Direktorat Jenderal Kekayaan Negara

## ABSTRACT
The auction fee revenue is one of the important nonThe auction Fee is calculated from the auction selling price for the auction of state assets or related to the state for the disposal of these assets. Auction fees become the object of research. This study proves that auction fees are influenced by factors from the number of bidders, demographic aspects of auction winners, the bidding period, and the limited value of selling prices. This limit price becomes the basis for the imposition of auction fees as non-tax state revenue. This study uses the correlation method. The data is collected from the auction data of the Ministry of Finance and BPS. The analysis technique used is regression analysis with cross-section data. This study finds that the number of bidders and the demographic aspect has a significant effect on the increase in the final price of the auction. The bidding period has no significant effect and the starting limit price has a significant effect on the amount of the auction’s final price that is formed. This study recommends adding commercial internet auction publications that are primarily targeted at men.
Key words: bidding prices, auction fees, internet auction, non-tax revenue.

## ABSTRAK
Penerimaan negara bukan pajak menjadi salah satu penerimaan negara yang penting, salah satunya berasal dari penerimaan bea lelang. Bea Lelang dihitung dari harga laku lelang atas pelelangan atas aset-aset negara atau berhubungan dengan negara atas pelepasan aset tersebut. Penerimaan bea lelang menjadi objek penelitian. Penelitian ini membuktikan bahwa penerimaan bea lelang dipengaruhi oleh faktor-faktor dari jumlah peserta, aspek demografis pemenang lelang, masa tayang, dan nilai limit terhadap harga laku. Harga limit ini menjadi dasar pengenaan bea lelang sebagai penerimaan negara bukan pajak. Penelitian ini menggunakan metode korelasi. Data dikumpulkan dari data pelelangan Kementerian Keuangan dan BPS. Teknik analisis yang digunakan ialah analisis regresi dengan data cross section . Penelitian ini menemukan bahwa jumlah peserta lelang berpengaruh signifikan terhadap harga laku lelang yang terbentuk. Aspek demografis berupa umur pemenang lelang berpengaruh signifikan terhadap peningkatan harga laku lelang. Masa tayang lelang tidak berpengaruh signifikan dalam peningkatan harga laku lelang. Nilai limit berpengaruh signifikan terhadap besarnya harga laku lelang yang terbentuk. Penelitian ini merekomendasikan penambahan publikasi lelang internet yang bersifat komersial yang utamanya ditargetkan pada pria.
Kata kunci: harga laku, bea lelang, lelang internet, penerimaan negara bukan pajak.

## PENDAHULUAN
Dalam Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2003 tentang Keuangan Negara, yang dimaksud dengan penerimaan negara adalah uang yang masuk ke kas negara. Penerimaan negara berbeda dengan pendapatan negara. Penerimaan negara berupa uang, sedangkan
pendapatan negara merupakan hak peme- rintah pusat yang dapat mening-katkan nilai kekayaan bersih. Penerimaan negra dapat berupa penerimaan pajak dalam negeri, penerimaan negara bukan pajak berupa bagian laba BUMN, hibah dari dalam dan luar negeri, pengembalian belanja dan seba-
22 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
gainya. Berbagai jenis penerimaan negara ini dapat dibedakan baik dari sumber dana, cara perolehan, objek penerimaan dan sebagainya.
Dalam Undang-Undang Nomor 9 tahun 2018 tentang Penerimaan Negara Bukan Pajak, yang dimaksud dengan Penerimaan Negara Bukan Pajak (PNBP) adalah pungut- an yang dibayar oleh orang pribadi atau ba- dan dengan memperoleh manfaat langsung maupun tidak langsung atas layanan atau pemanfaatan sumber daya dan hak yang diperoleh negara, berdasarkan peraturan perundang-undangan, yang menjadi peneri- maan pemerintah pusat di luar penerimaan perpajakan dan hibah dan dikelola dalam mekanisme anggaran pendapatan dan belanja negara.
Definisi PNBP dalam undang-undang baru tersebut lebih rinci dibandingkan de- ngan Undang-Undang Nomor 20 tahun 1997 tentang PNBP. Dalam peraturan terbaru tersebut, terdapat empat kriteria objek PNBP yaitu pelaksanaan tugas dan fungsi pemerin- tah; penggunaan dana yang bersumber dari anggaran pendapatan dan belanja negara; pengelolaan kekayaan negara; dan/atau penetapan peraturan perundang-undangan. Objek PNBP ini meliputi pemanfaatan sumber daya alam; pelayanan; pengelolaan kekayaan negara dipisahkan; pengelolaan barang milik negara; pengelolaan dana; dan hak negara lainnya.
Munculnya Peraturan Pemerintah Nomor 3 Tahun 2018 tentang Jenis dan Tarif atas Jenis Penerimaan Negara Bukan Pajak yang berlaku pada Kementerian Keuangan memungkinkan adanya PNBP atas permo- honan lelang. Oleh karena itu, sejak tahun 2018 pendapatan bea lelang tidak hanya dihasilkan dari lelang yang laku atau batal saja. Meski begitu, fokus utama pelayanan lelang adalah pemberian jasa layanan lelang yang tentunya berupa penyelenggaraan le- lang sehingga penelitian ini difokuskan pada PNBP berupa bea lelang yang dihasilkan dari bea lelang penjual dan pembeli. Kemen- terian Keuangan sendiri memiliki sumber- sumber PNBP dari berbagai eselon I. Salah
satu yang menarik yaitu meningkatnya reali- sasi PNBP berupa bea lelang dari Direktorat Jenderal Kekayaan Negara.
Tidak seperti penelitian mengenai pene- rimaan pajak yang telah banyak dilakukan, penelitian terkait penerimaan negara bukan pajak baik di Indonesia maupun internasio- nal ( non-tax revenue ) belum banyak ditemu- kan. Penelitian yang telah mengulas tentang PNBP dalam kaitannya dengan bea lelang menunjukkan masih adanya gap penelitian yang perlu diisi. (Walelang et al ., 2017) me- nyimpulkan bahwa perlu adanya pening- katan kinerja agar pemungutan bea lelang terus mengalami peningkatan. Simpulan ini menunjukkan perlunya upaya untuk terus meningkatkan penerimaan bea lelang dari tahun ke tahun.  Sejalan dengan lelang yang diselenggarakan oleh negara dalam hal ini KPKNL, di Indonesia rupanya aktivitas le- lang secara komersial belum banyak dilaku- kan. Hal ini terlihat dari perkembangan lelang yang ada Indonesia yang mulai me- ninggalkan cara tradisional ke cara daring namun baru memiliki sedikit plarform penye- dia jasa lelang secara daring dan hanya mencakup beberapa barang tertentu saja. Hingga saat ini platform penyedia jasa lelang komersial di Indonesia dapat dihitung jari, sebut saja iBid, Legoas dan JBA yang berfokus pada barang-barang otomotif, atau youb.id yang melelang barang-barang hobi. Platform-platform ini belum banyak diguna- kan dibandingkan dengan platform market- place yang berbasis transaksi jual beli online biasa seperti shopee atau tokopedia. Padahal berbicara tentang lelang secara online ternyata sudah sangat lumrah di luar negeri.
Salah satu platform terbesar yang meng- akomodir lelang secara online yaitu eBay mampu menghasilkan miliaran dollar secara konsisten selama bertahun-tahun. Bisa jadi hal ini lah yang membuat para peneliti tertarik melakukan penelitian terkait lelang internet. Penelitian-penelitian tersebut rata- rata berfokus pada jenis barang yang dijual, karakter pembeli, rating pada penjual hingga tampilan website penjual yang pada akhir- nya ditujukan untuk menemukan hal-hal
Penerimaan Bea Lelang: Empirical Factor ...– Sulaeman, Mayasari 23
yang dapat meningkatkan pendapatan pen- jual. Adam et al . (2015) menyoroti penting- nya emosi peserta lelang dalam sebuah lelang. Bidders’ arousal ini dapat meningkat- kan angka penawaran yang diajukan oleh bidders’ pada sebuah lelang meskipun terba- tasi jika mereka berhadapan dengan sesama manusia, bukan dengan komputer yang su- dah tersistem (Teubner et al ., 2015). Disisi lain, para penjual dapat menggunakan pe- ngetahuan tersebut untuk meningkatkan pe- ngalaman berbelanja (secara lelang) yang menyenangkan. Hal ini tidak semata-mata menjadi pembeda dengan online marketplace yang lain tetapi juga secara langsung dapat meningkatkan pendapatan penjual (Rong- Da Liang, 2014).
Pada lelang yang diselenggarakan oleh negara, time pressure disini dapat disamakan dengan waktu tayang yang tersedia bagi peserta lelang yang telah terverifikasi untuk mengajukan penawaran mereka serta time pressure memberikan dampak pada proses lelang di mana para peserta lelang akan sa- ling berkompetisi untuk memberikan pena- waran (Chang dan Chen, 2015). Social compe- tition yang muncul dalam penelitian Adam et al . (2015) pun di Indonesia dapat saja berlaku karena objek yang diteliti sama-sama ma- nusia. Meskipun mungkin dapat saja terjadi perbedaan karakter bila dilakukan pene- litian yang lebih dalam lagi.
Di Indonesia belum ditemukan penelitian-penelitian yang meneliti waktu tayang maupun kompetisi sosial ini, sehing- ga diperlukan adanya peneliti yang mau untuk memulainya.
Karakter lelang lain yang muncul di luar negeri yaitu adanya nilai limit atau starting bid price/start bidding price . Beberapa pene- litian menunjukkan temuan yang bervariasi. Penelitian Yu et al . (2006) misalnya, mengklaim bahwa dalam kondisi tertentu nilai limit yang paling optimal sebaiknya berada pada level yang terendah. Hal ini tentu saja berlawanan dengan teori lelang klasik. Akan tetapi, teori lelang klasik ternyata masih berlaku. Rong-Da Liang (2014) yang mendukung teori lelang klasik
menemukan bahwa ketika penjual menye- diakan start-bidding price yang lebih tinggi, the end-prices (harga laku) akan menjadi lebih tinggi pula (Balseiro et al ., 2021). Perbedaan hasil penelitian ini menjadi hal yang menarik untuk diteliti, terutama karena penelitian- penelitian tersebut dilakukan di luar negeri.
Apakah fenomena penelitian tersebut akan mirip dengan transaksi yang terjadi di Indonesia? Meskipun volume transaksi yang terjadi di Indonesia relatif sedikit dibanding- kan dengan yang terjadi di luar negeri, proses pengamatan tidak dapat dilakukan pada tiap-tiap transaksi lelang. Oleh karena itu, hal ini hanya dapat dijawab dengan melakukan penelitian tentangnya. Meski fokus utama pada kegiatan lelang adalah transaksi lelang itu sendiri, tidak dapat dipungkiri peserta lelang memainkan peran yang penting pula. Selain karena beberapa platform melarang penggunaan robot/ software untuk mengajukan lelang secara otomatis, perilaku peserta lelang dapat ber- beda satu dengan yang lain. Hal ini yang menarik perhatian para peneliti untuk me- ngetahui bagaimana perilaku peserta lelang dalam lelang secara online . Seperti penelitian Wieland et al . (2014) yang menemukan bahwa terdapat perbedaan perilaku dalam menentukan konsumsi antara pria dan wanita. Kemungkinan adanya perbedaan perilaku bisa saja muncul dalam lelang secara online di  Indonesia.  Banyak  sekali penelitian terkait lelang online di luar negeri, terutama pada sektor komersial. Sedangkan di Indonesia baik sektor komersial maupun sektor publik belum banyak tersentuh. Bagi sektor komersial akan memiliki persamaan tujuan dengan penjual di luar negeri yaitu pendapatan dari penjualan secara lelang.
Lalu bagaimana dengan sektor publik yang menyediakan jasa lelang secara online ? Pada satu sisi, negara sebagai penyedia jasa lelang pada sektor publik tidak hanya me- mandang dari pendapatan yang dapat diteri- manya ketika memberikan jasa tersebut (Romano et al ., 2022). Hal-hal lain sepeti penyediaan kepastian hukum, pengelolaan barang milik negara (penghapusan BMN)
24 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
yang sesuai prosedur juga menjadi tanggung jawab negara. Menjaga agar tugas dan tanggung jawab tersebut terselenggara dengan seimbang menjadi hal yang penting.
Meski begitu, dari data yang diperoleh, pendapatan dari lelang yang dilakukan oleh negara nyatanya semakin meningkat dari tahun ke tahun. Hal ini dapat terjadi karena tiga hal, yang pertama animo masyarakat pada aktivitas lelang yang meningkat, ke- dua, harga barang yang dilelang semakin tinggi atau yang ketiga negara butuh tam- bahan penerimaan dari sektor selain pajak (PNBP). Trigger manapun yang menyebab- kan peningkatan ini bagi negara merupakan hal yang baik. Oleh karenanya, upaya peningkatan penerimaan negara harus dilakukan secara berkelanjutan.
Pada lelang yang diselenggarakan oleh negara, pemenang lelang akan dikenai bea lelang pembeli atas barang yang dimenang- kannya sesuai tarif yang berlaku saat itu. Begitu pula dengan penjual, mereka akan dikenakan bea lelang penjual sesuai tarif yang berlaku. Bea lelang ini, baik bea lelang penjual maupun bea lelang pembeli, dihi- tung berdasarkan pokok lelang yang terbentuk/harga laku (penawaran tertinggi yang diajukan oleh pemenang lelang).
Penelitian ini bertujuan mencari jawab- an bagaimana negara dapat mendorong peserta lelang untuk meningkatkan pena- waran yang mereka ajukan. Hal-hal apa saja yang dapat mempengaruhi pokok lelang terbentuk /harga laku sehingga penerimaan negara semakin meningkat.

## TINJAUAN TEORETIS
Dalam Perpres Nomor 28 Tahun 2015 tentang Kementerian Keuangan disebutkan bahwa salah satu Direktorat Jenderal di lingkungan Kementerian Keuangan yaitu Direktorat Jenderal Kekayaan Negara (DJKN) memiliki tugas dan fungsi pelaksa- naan kebijakan di bidang lelang. Fungsi pelaksanaan kebijakan di bidang lelang ini salah satunya berupa pelayanan lelang yang hanya tersedia di Kantor Pelayanan Keka- yaan Negara dan Lelang (KPKNL). Pelaksa-
naan fungsi ini utamanya berkaitan dengan satu dari enam misi DJKN yaitu mewujud- kan lelang yang efisien, transparan, akunta- bel, adil, dan kompetitif sebagai instrumen jual beli yang mampu mengakomodasi kepentingan masyarakat.
Sejalan dengan perkembangan tekno- logi upaya perwujudan pelaksanaan fungsi- fungsi utama tadi wajib mengikuti perkem- bangan pula. Dengan target market yang semakin familiar dengan internet, pendekat- an digital dilakukan pula terkait pelaksana- an lelang (Puspitaningrum dan Wirawan, 2020; Landina dan Marjo, 2016; Yang et al ., 2015). Mulai dari piloting sebagian kecil frekuensi lelang hingga himbauan peng- gunaan aplikasi online dalam menyeleng- garakan lelang dilakukan secara bertahap oleh DJKN.
Di dalam peraturan terkait lelang, peserta lelang diperbolehkan melihat, memeriksa kondisi dan kualitas barang serta kelengkapan dokumen secara langsung karena penjualan lelang dilakukan secara as is (apa adanya). Akan tetapi, tidak semua calon peserta mengetahui hal ini. Adanya kepentingan dari pemohon lelang/penjual untuk dapat menjual barang yang telah mereka daftarkan memungkinkan mereka untuk menahan informasi yang hanya dike- tahui oleh pihak mereka saja. Hal ini dapat menyebabkan munculnya permasalahan antara agent dengan principal dalam agency theory.
Dalam teori keagenan, principal yang mempercayakan kekayaannya (termasuk berupa uang) seringkali sulit memonitor kegiatan agen. Celah ini memungkinkan agen untuk berbuat curang karena teori ke- agenan memiliki potensi memberikan agen kesempatan untuk memiliki pemikirannya sendiri dan berbeda dengan pemilik keper- cayaan serta memungkinkan munculnya ketidaksimetrisan informasi (Wahyuni, 2018)
Dalam hal lelang, informasi barang yang dilelang dalam lelang konvensional, di- umumkan melalui surat kabar dengan oplah (tiras/jumlah cetakan) tertentu sesuai luasan
Penerimaan Bea Lelang: Empirical Factor ...– Sulaeman, Mayasari 25
wilayah peredarannya (kota/kabupaten, pro- vinsi, nasional). Calon peserta yang tidak berdomisili di wilayah dimana objek lelang berada dapat menemui kesulitan untuk me- lakukan proses pengecekan objek tersebut (Romano et al ., 2022).
Agency Theory yang dimaksud oleh Wahyuni (2018) ini lebih ditujukan kepada hubungan principal dengan employees. Meski demikian Scott et al . (2015) menge- mukakan bahwa sama halnya dalam lelang secara online , penjual dan pembeli tidak memiliki kesamaan tujuan. Akan tetapi, (Gregg dan Walczak, 2010) menemukan website quality dapat menjadi sinyal positif berbiaya rendah yang dapat menjadi efektif dalam meningkatkan kepercayaan terhadap penjual dari kualitas informasi yang tersedia di website.
Kegiatan pelayanan lelang pada Kemen- terian Keuangan bertujuan untuk memberi- kan kepastian hukum atas objek yang dilelang. Misalnya barang rampasan yang diajukan lelang oleh pengadilan, dokumen kelengkapan objek lelang seringkali tidak lengkap karena proses pemilikannya yang tidak sah sehingga bila dilakukan dengan penjualan biasa sulit untuk membuktikan- nya kepemilikan pembeli tersebut di hada- pan hukum. Bukti kepemilikan dan peroleh- an yang sah dan legal di mata hukum ini akan berdampak pada urusan terkait ad- ministrasi di masa yang akan datang (Winriadirahman, 2017; Landina dan Marjo, 2016).
Kegiatan pelayanan lelang difungsikan sebagai sarana yang solutif atas kepentingan masyarakat. Kepentingan ini dapat berupa penyelesaian piutang negara atas aset yang dijaminkan, penjualan barang terkait seng- keta di pengadilan, barang sitaan dan ram- pasan pengadilan, penjualan barang yang dijaminkan atas kredit pada bank, penjualan barang dalam kondisi usang atau rusak berat yang diperoleh dengan menggunakan APBN/APBD, ataupun penjualan barang yang dari sifatnya akan lebih optimal bila dilakukan melalui lelang seperti barang- barang bernilai seni misalnya lukisan, dan
sebagainya. Besar kecilnya pendapatan ne- gara ditentukan juga besar kecilnya harga jual dari suatu lelang yang dilakukan panitia lelang (Walelang et al ., 2017).
Parlindungan (2018) mencontohkan sa- lah satu lelang yang diselenggarakan oleh KPKNL Jakarta III atas Barang Sitaan Komisi Pemberantasan Korupsi. Mekanisme lelang ini dilakukan sebagai salah satu bentuk im- plikasi hukum atas keikutsertaan Indonesia dalam United Nations Convention Against Corruption 2003. Dalam konvensi ini, salah satu pembahasan penting yang diatur ada- lah mengenai hal pengembalian aset ( Asset Recovery ). Dengan penyelenggaraan lelang ini, Komisi Pemberantasan Korupsi (KPK) dapat mengoptimalkan pengembalian aset negara akibat korupsi (Parlindungan, 2018).
Dalam setiap kegiatan pelaksanaan lelang terdapat biaya yang dikenakan atas pelayanan tersebut. Terdapat beberapa jenis bea lelang diantaranya bea lelang penjual dan bea lelang pembeli (Febrianto dan Ayunda, 2019; Cholifah dan Fanida, 2019). Konsep pengenaannya adalah bila objek le- lang tersebut diperoleh dari dana APBN atau APBD maka pihak yang dikenakan bea lelang adalah pembeli. Akan tetapi, bila objek lelang tersebut tidak didapat dari APBN ataupun APBD maka yang dikenakan bea lelang adalah penjual dan pembeli (Walelang et al ., 2017).
Bea lelang yang dikenakan terhadap pelayanan lelang memiliki tarif yang diatur dalam Peraturan Pemerintah Nomor 3 Tahun 2018. Tarif inilah yang nantinya dikalikan dengan harga laku atas barang yang dilelang. Hasil perkalian inilah yang menjadi hak negara berupa penerimaan negara bukan pajak berupa bea lelang (Rahayu dan Suharizal, 2019; Scott et al., 2015; Padhi et al ., 2016).
Dalam waktu yang terbatas pada sebuah lelang memberikan efek terhadap harga akhir hanya jika terdapat kompetisi sosial (Adam et al ., 2015). Kompetisi sosial ini dipahami sebagai adanya kompetitor lain dalam pelaksanaan lelang. Lebih khusus lagi, kompetitor ini hanya dapat memberi
26 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
pengaruh jika kompetitor tersebut adalah manusia lain dan bukan akun yang dicip- takan untuk menjadi pesaing (Agarwal et al .,
2018; Rahayu dan Suharizal, 2019; Gultom et al ., 2016). Hasil penelitian ini mengindikasi- kan bahwa jumlah peserta dalam sebuah lelang secara langsung mempengaruhi harga akhir yang mereka tawarkan terhadap objek lelang tersebut.
Dalam pasal 3 ayat 1 Petunjuk Pelaksa- naan Lelang, lelang yang dilaksanakan oleh KPKNL dapat terselenggara meskipun ha- nya diikuti oleh satu peserta lelang. Dengan adanya informasi nilai limit yang ditentukan di awal melalui pengumuman lelang, poten- si harga lelang terbentuk yang sama dengan limit menjadi sangat besar. Hal ini tentu berbeda ketika terdapat peserta lain yang berminat atas objek lelang yang ditawarkan. Karena adanya kompetisi antar peserta lelang, harga lelang terbentuk dapat menjadi lebih tinggi dari nilai limit yang telah ditetapkan. Hal ini diperkuat oleh Teubner et al . (2015) yang menemukan bahwa level intensitas kompetisi pada lelang menjadi salah satu variabel yang mempengaruhi kuat lemahnya hubungan antara kemauan peserta untuk melanjutkan lelang dengan perilaku overbidding (Agarwal et al ., 2018) . Pelaksanaan lelang terbuka untuk umum baik laki-laki maupun perempuan. Sehingga peserta lelang yang dinyatakan se- bagai pemenang lelang pun dapat merupa- kan laki-laki atau pun perempuan. Dalam berbagai penelitian, perbedaan karakter antar gender dapat mempengaruhi pengam- bilan berbagai keputusan. Atulkar dan Kesari (2018) menemukan perbedaan gender memoderasi pengaruh variabel asimetri informasi maupun ketakutan atas perilaku oportunistik penjual terhadap niat untuk membeli konsumen. Dalam konteks pelaksa- naan lelang, keputusan yang diambil mirip dengan pengambilan keputusan dalam be- lanja seseorang dengan batas waktu yang telah ditentukan. Pengambilan keputusan ini memiliki kemiripan pula dengan lelang barang secara eceran (Amir et al ., 2016;
Pommerehne dan Feld, 1997). Lelang terbuka ( open bidding ) memiliki karakteristik yang berbeda dengan lelang tertutup ( closed bidding ). Dalam lelang terbu- ka, para peserta lelang dapat melihat terjadi- nya perubahan harga selama masa penga- juan penawaran dibuka. Jangka waktu ini ditentukan oleh kebijakan kantor pelayanan masing-masing.
Adam et al . (2015) menemukan bahwa adanya time pressure mempengaruhi harga penawaran yang diajukan oleh peserta lelang. Meskipun begitu hasil ini terjadi keti- ka terdapat kompetisi sosial yang tinggi diantara peserta lelang. Selaras dengan pene- litian tersebut, (Cheema et al ., 2012) mene- mukan bahwa wait time dalam ascending auction dalam masa pengajuan penawaran yang singkat dapat meningkatkan penawar- an dalam lelang yang meningkat (Anisah, 2013; Padhi et al ., 2016).
Setiap barang memiliki harga minimal yang ditetapkan oleh penjual barang. Seberapa besar pengaruh harga minimal ini mempengaruhi harga laku sebuah barang dalam suatu lelang akan mempengaruhi pula terkait besaran bea lelang dan/atau pajak yang dipungut terhadapnya. Padhi et al . (2016) menemukan bukti kuat ada efek dari minimum opening price terhadap harga final barang yang dilelang terutama untuk barang-barang yang sedikit memiliki referensi (di pasar).
Besaran harga laku membawa efek ter- hadap besaran bea lelang yang dipungut oleh negara. Persoalan penting dalam me- ningkatkan penerimaan negara dari lelang ini tentunya mencari cara bagaimana harga laku lelang bisa tinggi (Landina dan Marjo, 2016).
Perilaku peserta lelang dalam membe- rikan penawaran terhadap harga laku ba- nyak dipengaruhi oleh motif bisnis. Sebagian besar peserta lelang akan menjual kembali hasil pembelian lelangnya sehingga mereka mencari barang yang diperoleh sedikit diba- wah harga pasar (Agarwal et al ., 2018; Zhang et al ., 2020; Anisah, 2013).

## Gambar 1 Rerangka Pemikiran Penelitian
Sumber: Diolah Penulis
Sementara itu, beberapa penelitian terkait lelang pemerintah telah dilakukan walau terbatas.

## Hipotesis Penelitian
Variabel yang diteliti pengaruhnya adalah jumlah peserta lelang, aspek demo- grafis pemenang lelang,  waktu tayang le- lang, dan nilai limit.  Hipotesis yang ter- bentuk adalah sebagai berikut: H 1 : Jumlah peserta lelang berpengaruh positif terhadap PNBP berupa bea lelang
H 2 :  Aspek demografik peserta lelang berpe- ngaruh positif terhadap PNBP berupa bea lelang
H 3 :  Waktu tayang lelang berpengaruh nega- tif terhadap PNBP berupa bea lelang
H 4 :  Nilai limit lelang berpengaruh positif terhadap PNBP berupa bea lelang
Dalam penelitian ini rerangka pikir yang dibangun dapat dilihat dalam gambar 1.

## METODE PENELITIAN
Objek penelitian ini berfokus pada penerimaan bea lelang dari kegiatan lelang yang dilakukan pemerintah atas aset negara ataupun aset lainnya yang diminta untuk dilelangkan. Data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan data sekunder berbentuk cross-sectional . Sebagian besar data bersumber dari data Kementerian Keuang- an. Data lainnya diperoleh dari Badan Pusat Statisik. Data penelitian juga dikumpulkan dari literatur yang relevan. OLS regression .
Penelitian ini tidak menggunakan sam- pel, tetapi dipilih menggunakan populasi dari semua transaksi lelang laku. Penelitian dilakukan terhadap transaksi lelang laku atas barang tidak bergerak selama tahun 2016-2019. Jumlah transaksi pelelangan yang memenuhi untuk diteliti ditetapkan seba- nyak 5.133 observasi. Penelitian ini meneliti tentang harga laku yang mempunyai dam- pak terhadap penerimaan negara sehingga data observasi diambil dari transaksi yang memiliki data harga lakunya.  Sementara itu, data transaksi yang atas lelang yang tidak ada penawarnya tidak masuk ke dalam penelitian ini.
Penelitian ini menggunakan satu varia- bel terikat yang digunakan sebagai variabel yang akan mendefinisikan nilai dari PNBP Bea Lelang, yaitu harga laku lelang. Variabel HARGA LAKU ini menggunakan nilai rupiah, dan karena angka tersebut cende- rung lebih besar dibandingkan dengan anka dari variabel lain, maka terhadapnya di- gunakan Log sehingga antar satu variabel dengan variabel yang lain lebih setara perbandingannya.
Variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini antara lain jumlah peserta lelang, aspek demografis, masa tayang lelang, dan nilai limit. Jumlah peserta adalah peserta yang oleh sistem telah terverifikasi memenuhi ketentuan.  Aspek demografis be- rupa umur pemenang merupakan umur pemenang pada tahun mereka memenang- kan lelang. Angka tersebut merupakan ang-
28 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
ka yang didapatkan dari selisih tahun antara tanggal terakhir pada tahun mereka meme- nangkan lelang (31 Desember 201x) dengan tanggal lahir yang terdaftar sesuai KTP. Aspek demografis berupa jenis kelamin pemenang lelang diperoleh dari data KTP pemenang. Masa tayang lelang merupakan jangka waktu dari saat penawaran lelang muncul di situs web lelang dan mulai dapat dilakukan penawaran hingga ditutup masa penawaran tersebut.
Dalam pelaksanaan lelang secara online , terdapat dua metode penawaran, yaitu pena- waran tertutup ( close bidding ) dan penawar- an terbuka ( open bidding ). Jangka waktu pengajuan penawaran dari peserta dapat berbeda antara kedua metode ini, sedangkan penerimaan berupa bea lelang tetap di- pungut dengan tarif yang telah ditentukan tidak peduli apakah lelang itu menggunakan metode close bidding atau open bidding. Penelitian ini mencoba mengetahui apakah perbedaan jangka waktu pengajuan pena- waran lelang ini mempengaruhi penerimaan negara berupa bea lelang. Nilai limit ini merupakan nilai batas bawah bagi sebuah penawaran lelang untuk dapat dinyatakan laku. Dalam penelitian ini turut digunakan satu variable pengendali yaitu DELTA yang
merupakan selisih antara nilai limit dengan harga laku.
Berdasarkan kerangka pemikiran yang telah dibuat, model penelitian yang diguna- kan adalah sebagai berikut.
𝐿𝑜𝑔𝐿𝐴𝐾𝑈 𝛼 𝛽 𝑆𝑈𝑀 𝛽 𝐷𝐸𝑀
𝛽 𝑇𝐼𝑀 𝛽 𝐿𝑜𝑔𝐿𝐼𝑀 𝛽 𝐷𝐸𝐿𝑇𝐴 𝜀
Keterangan:
Log HARGA_LAKU  = Harga Laku Lelang t     = Tahun 2016-2019 SUM = Jumlah peserta dalam satu lelang DEM = Aspek Demografis peserta lelang TIM = Jangka waktu tayang penawaran lelang LIM   = Nilai Limit barang yang dilelang DELTA= Selisih antara nilai limit dengan harga laku Data yang diambil sebelum dilakukan olah data dilakukan lebih dahulu validitas dan uji asumsi klasik.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN Analisis Data
Dari hasil olah data secara statistik terhadap data-data variabel yang diuji diperoleh gambaran sebagaimana terlihat dalam tabel 1.

## Tabel 1 Deskriptif Variabel Penelitian

## DELTA DEM_AGE  DEM_SEX  HARGA
LAKU NILAI_LIMIT  SUM TIM Mean 4.87E+08 42.55772 1.253068 1.60E+09 1.11E+09 2.234561 288.9791 Median 1000000. 41.70685 1.000000 2.87E+08 2.76E+08 1.000000 211.4514 Maximum 1.80E+12  119.8630  2.000000  1.80E+12 3.29E+11 138.0000 31876.52 Minimum 1.000000  18.35616  1.000000 32000.00 10000.00 1.000000 19.66583 Std. Dev. 2.59E+10  10.85589 0.434812  2.70E+10 7.36E+09 3.978939 595.8909 Skewness 66.22946 0.439632  1.135919 59.03893 28.11583 19.10804 34.25777 Kurtosis 4543.151 3.185844 2.290312 3848.270 1015.333 566.7878 1626.162 Jarque-Bera 4.41E+09  172.7343 1211.581  3.17E+09 2.20E+08 68293966 5.64E+08 Probability 0.000000  0.000000  0.000000  0.000000 0.000000 0.000000 0.000000 Sum 2.50E+12 218448.8 6432.000 8.21E+12 5.71E+12 11470.00 1483330. Sum Sq. De  3.44E+24  604808.0 970.2642  3.75E+24 2.78E+23 81249.59 1.82E+09 Observatio 5133 5133 5133 5133 5133 5133  5133
Sumber: Diolah dari Keluaran Eviews
Selama kurun waktu empat tahun dari tahun 2016 hingga 2019, dari 5.133 data yang diteliti setidaknya memiliki satu jumlah peserta lelang dalam setiap lelangnya. Angka dua juga menjadi angka rata-rata jumlah peserta dalam suatu lelang. Jumlah peserta terbanyak yang termasuk menjadi data yang diteliti oleh penulis berjumlah 138 peserta. Rata-rata umur pemenang lelang yaitu 42 tahun dengan nilai tengah 41 tahun. Umur tertua adalah 119 tahun, sedangkan untuk umur termuda yang pernah meme- nangkan lelang yaitu 18 tahun. Terdapat 3.834 pemenang yang berjenis kelamin pria dan 1.299 pemenang berjenis kelamin wanita. Rata-rata gabungan dari seluruh waktu tayang yaitu 288 jam. Jangka waktu terpendek yaitu sebesar 19 jam. nilai rata- rata limit lelang yaitu Rp1.110.000.000 dengan nilai tengahnya Rp 276.000.000 dan nilai limit terendah yaitu sebesar Rp10.000.
Penelitian ini menggunakan model regresi dengan data cross section. Data dilakukan estimasi awal untuk kemudian dilakukan uji asumsi apakah memenuhi semua unsur BLUE. Setelah itu dilakukan estimasi akhir untuk mengetahui model estimasi yang akan digunakan.
Pengujian atas asumsi klasik dilakukan untuk mengantisipasi adanya pelanggaran atas ketentuan-ketentuan statistik yang harus dipenuhi. Pengujian ini dilakukan dalam rangka memastikan bahwa estimator linear tidak bias dan konsisten. Pengujian atas asumsi klasik yang dilakukan meliputi uji normalitas, uji multikolinearitas, uji autokorelasi, dan uji heteroskedastisitas . Berdasarkan hasil uji non heterokedas- tisikas asumsi residual tidak terpenuhi. Oleh karena itu digunakan metode Huber-white untuk memperbaiki standar error yang ada. Huber white ini tidak menghilangkan hete- roskedastisitas yang ada tetapi dengan ber- ubahnya standar error tersebut nilai t dan F menjadi tetap dapat digunakan sehingga masalah heteroskedastisitas dapat diabaikan. Uji multikolinearitas pada penelitian ini dilakukan dengan memeriksa nilai variance inflation factors (VIF). Hasil pengujian me-
nunjukkan bahwa nilai VIF tidak ada yang di atas 10. Dengan demikian, pada penelitian ini tidak terdapat multikolinearitas antar variabel independen.
Berdasarkan hasil uji Durbin-Watson (DW), nilai DW terletak antara dU dan 4-dU. Hal ini menunjukkan bahwa koefisien auto- korelasi adalah nol. Oleh karena itu, peneli- tian ini terbebas dari masalah autokorelasi. Uji normalitas mendapatkan hasil adanya data yang tidak terdistribusi secara normal. Akan tetapi menurut teorema CLT, bila data yang digunakan lebih dari 30, maka data tersebut telah dapat dianggap memiliki distribusi yang normal. Karena penelitian menggunakan 5.133 data maka sesuai dengan teorema tersebut maka masalah data yang tidak terdistribusi secara normal ini dapat diabaikan.

## Hasil Uji Regresi Data
Koefisien determinasi ( Adjusted R 2 ) yang dihasilkan sebesar 0,938643. Nilai ini berarti bahwa model penelitian dapat menjelaskan 93,86% variasi dana menganggur dari peng- gunaan UP. Faktor-faktor lain di luar varia- bel yang diteliti menjelaskan 6,14% sisanya.
Hasil uji regresi menunjukkan nilai probabilitas F-statistic sebesar 0,000000. Nilai tersebut berada di bawah 0,05. Dengan demi- kian, seluruh variabel bebas berpengaruh secara simultan terhadap harga laku lelang.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat satu variabel bebas dengan nilai p di atas 0,05, yaitu masa tayang lelang. Dengan demikian, masa tayang lelang tidak berpengaruh signifikan terhadap harga laku lelang. Di sisi lain, jumlah peserta, aspek demograis, dan nilai limit memiliki penga- ruh signifikan terhadap harga laku lelang karena memiliki nilai p di bawah 0,05.
Setelah analisis regresi dilakukan, persa- maan regresi dapat disesuaikan sebagaima- na berikut:
30 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
log 𝐿𝐴𝐾𝑈 i,t 0,635499 0,019336𝑆𝑈𝑀 0,000758𝐷𝐸𝑀 0,00000151𝑇𝐼𝑀 0,96595 log 𝐿𝐼𝑀 4,56𝐸 12 𝐷𝐸𝐿𝑇𝐴 0,010440𝐷𝐸𝑀

## Pembahasan
Setelah melakukan pengujian baik seca- ra parsial maupun secara simultan, didapat- kan hasil seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen penelitian. Langkah selanjutnya yaitu mela- kukan interpretasi hasil tersebut beserta analisis berpegang pada teori-teori yang su- dah ada sebelumnya terhadap tiap-tiap variabel independen. Pembahasan terkait interpretasi tiap-tiap variabel independen tersebut akan dijabarkan sebagai berikut:

## Jumlah Peserta dan Harga Laku Lelang
Berdasarkan hasil pengujian, jumlah peserta memberikan pengaruh positif yang signifikan terhadap harga laku lelang. Hal ini berarti semakin banyak jumlah peserta dalam suatu lelang maka nilai pokok lelang akan meningkat. Pada gambar 2 Uji t (Parsial) terlihat bahwa variabel SUM memi- liki koefisien sebesar 0,025722 dengan nilai probabilitas yang menunjukkan angka 0,0000. Nilai probabilitas ini berada di bawah tingkat signifikansi yaitu 5% sehingga hal ini berarti bahwa variabel SUM secara parsial berpengaruh positif signifikan terhadap harga laku lelang selama kurun waktu empat tahun yaitu antara tahun 2016 sampai dengan 2019. Hasil ini memberi kesimpulan bahwa hipotesis pertama (H1) yang menya- takan bahwa jumlah peserta berpengaruh positif terhadap harga laku lelang tidak da- pat ditolak. Hal ini sesuai dengan penelitian- penelitian lain terkait lelang terutama yang menjadi literatur pada penelitian ini.
Jumlah peserta lelang yang semakin banyak berpotensi menaikan harga laku jika para peserta tersebut melakukan penawaran secara terbuka (Agarwal et al ., 2018). Perlu dibuat pola komunikasi dan publikasi agar peminat lelang cukup banyak. Harapannya
tentu terjadi penawaran yang cukup kompe- titif untuk menghasilkan harga laku yang cukup tinggi.
Data lelang menunjukkan bahwa dari jumlah lelang yang peserta yang melakukan penawaran lebih dari 10 peserta harga laku rata-rata 200% dari harga limit. Sementara itu, untuk lelang yang diikuti peserta sampai dengan 5 orang paling tinggi hanya 120% dari harga limit, bahkan ada yang sama dengan harga limit saat direalisasi.
Seperti dalam penelitian yang dilakukan oleh Adam et al . (2015) yang meneliti bagai- mana pengaruh tekanan waktu (yang terba- tas) dan adanya kompetisi sosial diantara para peserta lelang terhadap emosi dan penawaran yang diajukan oleh peserta lelang tersebut. Dalam penelitian tersebut Adam et al . (2015) melakukan eksperimen labroratorium dan menginvestigasi proses demam lelang “ Auction Fever ” dengan meng- gunakan pengukuran fisiologis. Penelitian tersebut menemukan bahwa bidder’s arousal menjadi lebih tinggi dalam lelang yang memiliki time pressure sehingga mengakibat- kan harga lelang terbentuk menjadi lebih tinggi pula. Tetapi hal ini hanya terjadi jika peserta lelang melawan dengan manusia lain sebagai kompetitornya (Adam et al ., 2015). Hal ini yang menjadi poin penting.  Poin disini adalah ketika manusia lain menjadi trigger akan tinggi rendahnya harga lelang terbentuk, maka jumlah peserta lelang men- jadi berpengaruh.  Hasil ini secara langsung sejalan dengan penelitian penulis, dimana semakin banyak jumlah peserta lelang, yang dalam hal ini merupakan manusia dan bukan robot, semakin tinggi pula harga laku yang terbentuk.
Hal ini dapat dijelaskan sebagaimana yang dipaparkan dalam penelitian Adam et al . (2015) tersebut, “ joy of winning ” secara signifikan memberikan pengaruh yang lebih kuat dibandingkan dengan “frustation of losing” sehingga ketika melawan manusia lain dalam mengajukan penawaran, peserta lelang menjadi lebih termotivasi dengan harapan akan kemenangan tersebut. Begitu pula dengan penelitian Finucane et al . (2000)
yang menemukan ketika manusia dihadap- kan pada pengambilan keputusan dengan wakktu yang terbatas, manusia cenderung berpegang pada dampak dimana hal ini disertai oleh peningkatan arousal.
Oleh karena itu, semakin banyak lawan manusia dalam sebuah lelang, semakin besar pula kemungkinan munculnya “ bidder’s arousal ” karena “ joy of winning ” lebih kuat dibanding “ frustation of losing ”. Dalam lelang internet memang hanya terlihat angka yang bergerak naik seiring berjalannya waktu. Akan tetapi dalam lelang konvensional, akan dengan mudah terlihat bagaimana emosi peserta lelang berkecamuk ketika lawan mereka mengajukan penawaran yang lebih tinggi darinya. Bahkan tidak jarang ditemui adanya lelang yang meningkat jauh lebih tinggi dibandingkan harga limit yang tetapkan, hanya karena peserta lelang tidak ingin kalah dari lawannya.
Bagi kas negara, tentu ini menjadi hal yang baik, karena semakin tinggi harga laku lelang, maka bea lelang yang dikenakan terhadapnya akan semakin tinggi pula. Akan tetapi, perlu dipertimbangkan juga apakah peningkatan spektakuler ini merupakan hal yang baik untuk jangka panjang, mengingat dapat terjadi adanya penyesalan dari pihak pemenang lelang karena mengajukan pena- waran yang terlalu tinggi dibandingkan dengan nilai intrinsik barang yang dilelang (Decarolis et al ., 2020).

## Aspek Demografis dan Harga Laku Lelang
Ada tiga aspek yang dilakukan dalam pengujian aspek demografi, yaitu umur peserta sebagai pemenang lelang, jenis kela- min dan aspek tingkat pendapatan peserta lelang. Dari aspek demografi ini, diperoleh gambaran perilaku peserta terhadap penen- tuan harga laku terbentuk.

## Pengaruh Aspek Demografis Berupa Umur Pemenang terhadap Harga Laku Lelang
Berdasarkan hasil uji statistik t didapati bahwa variabel DEM_AGE memiliki koefisi- en sebesar 0,001038 dengan nilai probabilitas 0,0116. Dengan nilai probabilitas yang masih
berada di bawah 0,05, hal ini bermakna bahwa variabel DEM_AGE secara parsial berpengaruh positif signifikan terhadap harga laku lelang. Oleh karena itu, hipotesis kedua huruf a yang menyatakan bahwa DEM_AGE berpengaruh positif terhadap harga laku lelang tidak dapat ditolak. Dari hasil pengujian tersebut, tampak bahwa umur pemenang lelang memberikan penga- ruh positif yang signifikan terhadap harga laku lelang. Hal ini berarti semakin tua umur peserta dalam suatu lelang maka nilai pokok lelang akan semakin meningkat.
Meski begitu bila dilihat lebih detail pada gambar 2 sebaran Umur Peserta Lelang Terhadap Harga Laku, tampak bahwa harga laku yang relatif tinggi didominasi oleh kelompok umur produktif. Hal ini juga tam- pak pada sebaran dominasi pemenang le- lang seperti terlihat pada gambar 3 Sebaran Umur Peserta Lelang, bahwa kelompok umur yang menjadi pemenang lelang dido- minasi oleh kelompok umur produktif yaitu kelompok umur dalam rentang 25-54 tahun.

## Gambar 2 Sebaran Umur Peserta Lelang terhadap Harga Laku
Sumber: Hasil olahan
Cukup minim penelitian yang meng- ukur masalah umur peserta lelang dengan harga laku di dalam suatu lelang, apalagi lelang eksekusi barang-barang milik negara. Umur produktif menandakan bahwa ke- mampuan daya beli masyarakat berada pada
32 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
level ini. Pengambil keputusan dalam level ini cenderung berani mengambil risiko dan berani mencari solusi jika memperoleh harga yang kurang menguntungkan dengan mela- kukan portofolio pembelian untuk mencari saling silang income saat pelepasan kembali (Armantier et al ., 2013; Grewal et al ., 2014;
Routray et al ., 2015).
Meskipun hasil pengujian menunjukkan angka yang positif atas umur pemenang lelang, masih ada keterbatasan penelitian dalam mengungkap sampai pada titik mana umur pemenang lelang mulai mengalami penurunan dalam pengajuan penawaran lelang. Hal ini memerlukan penelitian lebih lanjut. Mengingat pengaruh umur ini walau- pun positif tapi minim sekali pengaruhnya. Namun demikian, perlu menjadi perhatian bahwa yang melakukan keikutsertaan dalam lelang mereka mereka yang mempunyai daya beli baik secara individual ataupun mewakili kelompok usaha, sehingga tetap ha-rus diperhatikan di dalam pengambilan keputusan dalam kebijakan  lelang (Li et al .,
2015) Gambar 3, sebaran Umur Pemenang Lelang tersebut menunjukkan bahwa ren- tang umur tertentu cenderung melakukan pembelian secara lelang untuk harga yang cenderung lebih tinggi dibandingkan de-
ngan kelompok usia lainnya. Hal ini dapat disebabkan oleh adanya dependensi pada keluarga secara finansial, misalnya peme- nang lelang berusia 15-24 tahun baru memi- liki pekerjaan, sehingga take home pay mereka cenderung lebih rendah dibanding kelom- pok umur yang lain yang lebih memiliki pengalaman sehingga dibayar lebih mahal. Begitu pula kelompok umur 55+ yang baru selesai masa produktifnya. Pada masa ini orang-orang dapat menggunakan dana pensiun mereka atau dibiayain oleh anggota keluarga lain untuk membiayai kehidupan sehari-hari sehingga budget stretch yang dimiliki tentu berbeda dengan kelompok umur produktif.
Penemuan ini sesuai dengan bagaimana seperti yang dikemukakan dalam penelitian Reviandani (2019) yang menunjukkan bah- wa keputusan finansial masyarakat dipenga- ruhi oleh pengalaman finansial keluarga bah- kan bergantung pada keluarga itu sendiri.
Gambar 3, sebaran Umur Pemenang Lelang Terhadap Harga Laku secara tidak langsung menunjukkan bahwa sisi-sisi terlu- ar dari grafik mengajukan penawaran pada barang dengan harga laku yang lebih rendah dibanding mereka dengan kelompok umur produktif yang mengajukan penawaran lelang dengan harga laku yang tinggi.
Gambar 3 Sebaran Umur Pemenang Lelang
Sumber: hasil olahan
Dari gambar 2, dapat dilihat bahwa hal yang mungkin terjadi adalah peserta lelang dalam rentang umur tertentu tidak berhasil memenangkan lelang karena mengajukan penawaran yang lebih rendah dibandingkan dengan kompetitor mereka yang berada dalamkelompok umur produktif. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih detail memerlukan penelitian lebih lanjut.

## Pengaruh Aspek Demografis Berupa Jenis
Kelamin Pemenang terhadap Harga Laku Lelang
Dari hasil pengujian statistik t atas varia- bel dummy pria dan wanita, variabel DEM_ SEX=PRIA memiliki koefisien 0,020155 de- ngan nilai probabilitas 0,0266. Nilai probabi- litas ini masih dibawah nilai signifikansi 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel DEM_SEX=PRIA ini memiliki pengaruh po- sitif terhadap harga laku. Atas variabel dummy ini, interpretasi hasil uji menjadi sedi- kit berbeda dibandingkan dengan variabel yang bukan merupakan variabel dummy .
Secara garis besar variabel DEM_SEX=PRIA ini memberikan pengaruh 0,020155 lebih tinggi dibandingkan dengan variabel yang lain, yaitu DEM_SEX=WANITA.
Hasil penelitian ini secara tidak lang- sung sejalan dengan penelitian Landina dan Marjo (2016) dimana ditemukan bahwa ke- mungkinan pria memilih pilihan “BID” (lelang) lebih tinggi dibandingkan wanita ketika waktu yang ada terbatas. Dengan kata lain, semakin sedikit waktu, pria cenderung semakin mengambil risiko dan memilih pili- han untuk ikut lelang dibandingkan dengan pilihan “BIN” atau membeli sekarang de- ngan harga yang lebih rendah. Sebaliknya bila waktu yang tersedia relatif cukup, maka pria cenderung memilih pilihan “BIN” ( Buy It Now -membayar harga normal/penuh) dan wanita cenderung memilih pilihan “BID” (Shehryar, 2008). Terhadap penelitian penu- lis, hasil penelitian Omar ini dapat menjelas- kan mengapa pria memiliki koefisien lebih tinggi dibandingkan wanita atas harga laku yang terbentuk. Penelitian tersebut secara tidak langsung berimplikasi bahwa pria
cenderung lebih siap menerima risiko se- hingga lebih banyak yang memilih untuk mengikuti lelang dibanding dengan wanita.
Masalah gender ini menjadi isu menarik di saat mengantifasi meningkatkan potensi peserta lelang agar harga laku menjadi lebih kompetitif. Perbedaan gender antara pria dan Wanita di dalam pengambilan keputus- an di dalam menentukan harga lelang sangat bervariasi. Pendapat ini sejalan dengan pe- mikiran (Shehryar, 2008; Yeh et al ., 2012; Yousaf dan Huaibin, 2013). Agak sulit untuk memfilter agar lebih banyak pria yang men- jadi peserta jika melihat dari karakter pengambilan keputusan dikaitkan dengan masalah risiko.
Perlu dilihat juga isu gender ini dikait- kan dengan kemampuan daya beli. Keputus- an menetapkan harga laku yang diajukan dipengaruhi juga oleh kepentingan ekonomi individu ataupun kelompok dari peserta lelang potensial. Ada isu agensi di dalam pengambilan keputusan berbasis isu gender (Decarolis et al ., 2020; Cong, 2014).

## Pengaruh Aspek Demografis Berupa Tingkat Pendapatan Pemenang terhadap
Harga Laku Lelang
Dari hasil uji statistik t (parsial), terlihat terdapat 8 kategori dengan nilai koefisien yang berbeda dan nilai probabilitas yang berbeda pula. Selain variabel kategori 2 dan 6, seluruh kategori memiliki nilai koefisien positif, yang berarti memberikan pengaruh yang lebih tinggi dibandingkan kategor yang menjadi referensi, dalam hal ini kategori 9. Dari seluruh kategori yang dibandingkan dengan kategori 9, kategori 6 dan 8 memiliki nilai probabilitas diatas 0,05, meski begitu nilai ini masih dibawah 0,10 sehingga masih memiliki signifikansi yang dapat diterima.
Berdasarkan hasil uji tersebut, tampak Koefisien Per Kategori Tingkat Pendapatan, dapat diinterpretasikan diantaranya, katego- ri 4 memiliki koefisien paling tinggi diban- dingkan dengan kategori pembanding yaitu kategori 9.  Kategori 4 ini terdiri dari kelom- pok umur 15-24 tahun dan berstatus ber- usaha sendiri. Di posisi kedua kategori 1
34 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
dengan kelompok umur 55+ serta berstatus pekerja bebas memiliki koefisien 0,156944 lebih tinggi dibandingkan dengan kategori 9. Posisi ketiga diambil oleh kategori 7 yaitu kelompok umur 25-54 tahun dan berstatus berusaha sendiri.
Berdasarkan Tabel 2, dapat diambil inti sari bahwa pekerja dengan status pekerjaan karyawan/pegawai cenderung mengajukan penawaran harga laku paling rendah diban- ding kelompok status pekerjaan lainnya. Hal ini dapat disebabkan oleh rendahnya harga limit barang yang dilelang, misalnya lelang non eksekusi wajib barang milik negara. Lelang jenis ini cenderung memiliki nilai limit yang rendah sehingga harga laku juga cenderung rendah (koefisien variabel kontrol LIM sebesar 0,89). Atau dapat pula berarti bahwa dalam lelang dengan harga yang ting- gi, peserta lelang yang berada dalam status pekerjaan tersebut mengajukan penawaran yang lebih rendah dibandingkan dengan mereka yang berstatus berusaha sendiri.

## Waktu Tayang dan Harga Laku Lelang
Berdasarkan hasil uji statistik t sesuai Uji t Parsial, dapat terlihat bahwa variabel TIM memiliki koefisien sebesar -0,00000795 dan nilai probabilitas menunjukkan angka 0,0326. Nilai probabilitas ini masih berada di bawah tingkat signifikansi yaitu 0,05, sehing- ga dapat diambil kesimpulan bahwa variabel TIM secara parsial berpengaruh negatif ter- hadap harga laku  lelang. Hasil uji ini meng-
akibatkan hipotesis ketiga (H3) yang menya- takan bahwa TIM berpengaruh negatif terha- dap harga laku lelang tidak dapat ditolak. Secara harfiah tidak ditolaknya hipotesis ketiga ini bermakna semakin sedikit waktu bagi peserta lelang untuk mengajukan pena- waran, semakin meningkat harga lelang yang terbentuk nantinya.
Hasil penelitian ini sejalan dengan pene- litian yang dilakukan oleh Adam et al ., (2015). Dalam penelitian tersebut Marc menemukan bahwa semakin sedikit waktu yang tersisa untuk melakukan penawaran lelang, semakin meningkat bidder’s arousal , yang mana akan meningkatkan harga yang ia ajukan. Dalam penelitian lainnya seperti yang dilakukan oleh Haruvy dan Leeszczyc (2010) didapatkan hasil dimana semakin terbatas waktu yang tersisa, semakin tinggi lompatan harga yang terbentuk (Haruvy dan Leszczyc, 2010). Hasil ini juga berarti bahwa semakin pendek waktu yang tersisa bagi peserta untuk mengjukan penawaran mere- ka, kenaikan harga yang diajukan semakin tinggi, yang bermakna harga yang terbentuk akan semakin meningkat pula (Febrianto dan Ayunda, 2019; Yang et al ., 2015).
Hasil penelitian-penelitian tersebut pa- da dasarnya menyebutkan bahwa alasan ter- batasnya waktu dapat meningkatkan harga yang terbentuk terjadi karena perilaku ma- nusia yang dipengaruhi oleh emosi mereka. Dari pengaruh emosi inilah sebenarnya kata auction fever tersebut muncul.

## Tabel 2

## Peringkat Koefisien Tingkat Pendapatan terhadap Harga Laku
Ktg  Umur Status Pekerjaan Rata  Pend per bulan Koef. 1 25-54  Karyawan/Pegawai 2.970.023 referensi 2 15-24 Berusaha sendiri 1.396.988 0,310989 3 55+ Pekerja Bebas 1.126.900 0,156944 4 25-54 Berusaha sendiri 1.861.288 0,108060 5 25-54 Pekerja Bebas 1.404.775 0,071156 6 55+ Berusaha sendiri 1.343.838 0,065345 7 55+  Karyawan/Pegawai 2.941.782 0,028585 8 15-24  Karyawan/Pegawai 1.727.287 -0,006924 9 15-24 Pekerja Bebas 1.199.688 -0,438200
Sumber:  Badan Pusat Statistik dan hasil olahan
Penerimaan Bea Lelang: Empirical Factor ...– Sulaeman, Mayasari 35
Auction fever memiliki implikasi bahwa harga lelang terdistorsi karena peserta lelang terbawa emosi. Pada contoh nyatanya, ter- utama pada lelang terbuka ( open bidding ), masih banyak peserta lelang yang mengaju- kan di menit-menit terakhir. Hal ini sejalan dengan argumen yang dikemukakan dalam penelitian Ku et al . (2005) bahwa rivalitas interpersonal dapat menyebabkan keadaan yang disebut sebagai “ Competitive Arousal ” dari peserta lelang dan secara khusus muncul disaat tekanan waktu sangat tinggi.

## Nilai Limit dan Harga Laku Lelang
Berdasakan hasil uji statistik t sesuai Tabel IV.10 Uji t Parsial, dapat terlihat bahwa variabel LIM memiliki koefisien sebesar 0,895473 dan nilai probabilitas menunjukkan angka 0,0000. Nilai probabilitas ini berada di bawah tingkat signifikansi yaitu 0,05, sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa variabel LIM secara parsial berpengaruh positif terhadap harga laku lelang. Hasil uji ini mengakibatkan hipotesis keempat (H4) yang menyatakan bahwa LIM berpengaruh positif terhadap harga laku lelang tidak dapat ditolak. Tidak ditolaknya hipotesis keempat ini berarti semakin tinggi nilai limit suatu barang yang dilelang, semakin tinggi harga lelang yang terbentuk nantinya.
Terungkapnya angka 0,895473 sebagai koefisien dari nilai limit ini menjadi isu uta- ma yang perlu mendapat perhatian khusus. Angka ini terbilang besar. Hampir 90% harga laku sebuah barang yang dilelang nyaris dapat ditentukan hanya dari nilai limitnya saja.  Sehingga penentuan harga limit dari suatu barang yang akan dilelang menjadi hal yang krusial (Lin et al ., 2020). Perlu diingat bahwa nilai limit suatu barang seharusnya tidak jauh-jauh dari nilai intrinsiknya, sehingga calon pembeli lelang dalam hal ini peserta lelang tertarik untuk mendapatkannya. Karena bila penjual mene- tapkan nilai limit yang terlampau tinggi untuk barang yang memiliki nilai intrinsik yang rendah maka akan sulit baginya untuk dapat terjual (Bichler dan Paulsen, 2018; Romano et al ., 2022).
Meski begitu, wewenang akan penetap- an nilai limit barang yang akan dilelang tidak berada sepenuhnya pada penjual le- lang diatur dalam Pasal 44 angka 1 Peraturan Menteri Keuangan Nomor 27/PMK.06/2016 tentang Petunjuk Pelaksanaan Lelang, penjual menetapkan nilai limit berdasarkan a) penilaian oleh penilai atau b) penaksiran oleh penaksir. Sehingga meskipun penetap- an nilai limit menjadi tanggung jawab pen- jual, mereka tidak dapat serta merta menga- jukan nilai limit yang tinggi dan tidak rea- listis yang hanya bertujuan untuk memak- simalkan pendapatan lelang agar kredit macet debitur segera terlunasi.
Dalam kenyataannya, masih ada lelang yang tidak laku pada lelang pertama sehingga nilainya diturunkan pada lelang kedua agar menarik minat calon pembeli. Hal ini tidak hanya menguras tenaga, tetapi juga waktu yang dibutuhkan dalam proses administrasi lelangnya, setidaknya untuk saat ini (Coryanata, 2016; Nurhakim, 2014).
Karena penentuan nilai limit dalam sebuah lelang merupakan hal yang esensial sebagai pembentuk harga laku, bagaimana proses formulasi sehingga nilai limit tersebut muncul menjadi hal yang vital (Padhi et al ., 2016).  Apakah penjual menggunakan murni angka yang disodorkan oleh penilai maupun penaksir? Adakah penyesuaian yang dilaku- kan penjual dalam rangka memaksimalkan pendapatan dari lelang? Pertanyaan-perta- nyaan ini akan lebih dapat diteliti lebih jauh pada penelitian-penelitian selanjutnya.
Peran seorang penilai di dalam menen- tukan harga limit menjadi judgment profes- sional. Karena penentu terbesar harga laku adalah harga limit, maka sanggat penting penentuan harga limit harus bisa dikalkulasi dan diberikan jugment professional yang memang sering terjadi ketidapuasan (Yang et al ., 2015; Chen dan Zhao, 2013).
Pada akhir penelitian, penulis menda- pati bahwa terdapat variabel-variabel yang memiliki pengaruh yang signifikan baik se- cara postif maupun negatif serta mulai dari koefisien yang kecil hingga yang substansial terhadap harga laku lelang. Variabel-
36 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
variabel ini diantaranya nilai limit, jumlah peserta, aspek demografis, waktu tayang lelang serta jenis lelang (Febrianto dan Ayunda, 2019; Rong-Da Liang, 2014).
Harga laku lelang menjadi fokus penting karena dari harga ini lah nantinya Penerimaan Negara Bukan Pajak berupa Bea Lelang (utamanya) maupun Pajak (untuk barang tidak bergerak berupa tanah dan/ atau bangunan) dipungut. Harga laku terse- but akan menjadi angka dasar pengenaan tarif PNBP berupa bea lelang maupun pajak- nya sehingga kemampuan memprediksi har- ga laku yang akan terbentuk dapat mem- bantu para pihak yang berkepentingan untuk melakukan proyeksi awal pendapatan mereka (Adam et al ., 2015).
Dengan mengetahui faktor-faktor apa saja yang mampu membentuk harga laku tersebut para pihak yang berkepentingan dapat melakukan upaya dalam memperluas target market mereka. Hal ini dapat menjadi salah satu titik terang dalam usaha memak- simalkan pendapatan mereka (Cong, 2014; Romano et al ., 2022).
Selain itu, dalam penelitian ini didapati bahwa jenis lelang dengan frekuensi terting- gi dipegang oleh lelang noneksekusi wajib barang milik negara/daerah. Sebagai salah satu pelayanan yang diberikan oleh negara, lelang dipilih karena mampu memberikan solusi lewat pemberian kepastian hukum atas barang yang dilelangnya, dalam hal ini barang milik negara/daerah. Meski begitu, masih ada hal-hal yang perlu diperhatikan untuk meningkatkan pelayanan yang dapat ditawarkan kepada masyarakat. Hal-hal ini salah satunya adalah apakah negara sudah mampu memberikan kepastian hukum ketika terjadi hal-hal yang diluar kendali, misalnya bencana alam.
Sebagaimana kita ketahui Indonesia ter- masuk negara yang memiliki tingkat keterja- dian bencana alam yang relatif tinggi. Meski telah banyak device, sarana dan prasarana untuk mendeteksi bencana alam ini, masih ada saja hal-hal yang diluar kendali manusia, sehingga terjadiah bencana tersebut.
Proses transfer barang antara penjual dengan pembeli lelang seringkali tidak terja- di dalam waktu yang singkat karena adanya kendala jarak dan waktu. Akan menjadi pengalaman yang tidak menyenangkan keti- ka pemenang telah mengorbankan sumber daya mereka, dalam hal ini uang, hanya untuk mendapati barang yang mereka beli raib begitu saja. Dari sini akan lebih menarik bagi calon pembeli bila terdapat opsi pemas- tian keamanan barang hingga sampai ke tangan pembeli. Penelitian terkait bencana alam dalam kaitannya dengan barang milik negara/daerah atau disaster risk finance lebih lanjut dapat dilanjutkan pada penelitian selanjutnya.

## Harga Laku Lelang dan Penerimaan Negara
Seperti telah dibahas sebelumnya, da- lam penelitian ini harga laku sangat dipenga- ruhi oleh harga limit. Sementara itu, jumlah peserta lelang, demografi, umur, jumlah hari ada berpengaruh namun secara statistik kecil pengaruhnya.  Karena bea lelang sebagai pe- nerimaan negara dihitung dari harga laku dengan tarif tertentu, maka secara tidak langsung besarkecil penerimaan negara dari bea lelang ini sangat dipengaruhi oleh penentuan harga limit.
Saat ini, perilaku pasar dalam lelang ditentukan oleh berapa panitia lelang/ pejabat lelang menentukan harga limit dan selanjutnya direspon oleh pelaku penawar- an. Situasi ini sejalan dengan hasil penelitian (Landina dan Marjo, 2016; Nurhakim, 2014). Oleh karena itu, penentuan harga limit menjadi titik kunci variabilitas harga pena- waran dari peserta lelang. Bukan hanya kon- disi teknis yang menjadi pertimbangan pe- nentuan harga limit, tetapi juga sosial behaviour pasar juga penting untuk diperhati- kan (Decarolis et al ., 2020; Yang et al ., 2015; Yogiswara et al ., 2014).
Besar kecilnya penerimaan bea lelang sebagai penerimaan negara ditentukan dengan tarif tertentu baik terhadap penjual maupun pembeli. Namun ada juga tarif nol untuk golongan tertentu seperti UMKM sehingga potensi penerimaan negara tidak
diperoleh dari bea lelang, namun bisa diperoleh dari transaksi lainnya.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Jumlah peserta memiliki pengaruh positif signifikan terhadap harga laku lelang. Hal ini menunjukkan bahwa jumlah peserta berpengaruh terhadap harga laku lelang. Hasil ini juga menguatkan argumen bahwa semakin banyak peserta yang mengikuti suatu lelang, nilai pokok yang terbentuk akan semakin meningkat.
Pada aspek demografi yang dibagi menjadi umur, jenis kelamin dan pendapat- an maka dapat ditemukan hasil sebagai beri- kut dengan perinciannya: a) Umur memiliki pengaruh positif signifikan terhadap harga laku lelang. Hal ini pula menunjukkan bah- wa dengan meningkatnya umur peserta lelang secara statistik dapat diestimasikan bahwa harga laku lelang akan lebih berva- riasi kea rah yang lebih tinggi. b) Kategori jenis kelamin pria memiliki pengaruh positif signifikan dibandingkan dengan kategori jenis kelamin wanita sebagai referensinya sehingga dapat disimpulkan hipotesis kedua huruf b ini dapat diterima. Hal ini menun- jukkan ada perbedaan pengaruh secara sta- tistic untuk jenis kelamin terhadap harga laku lelang sebesar koefisien masing– masing. Pemenang dengan jenis kelamin pria memberikan harga laku yang lebih tinggi dibandingkan dengan pemenang dengan jenis kelamin wanita. Hal ini lebih diintepretasikan bahwa untuk penawaran arga yang lebih tinggi secara statistik pria lebih berani mengambil risiko. c) Pada kategori pendapatan memiliki pengaruh terhadap signifikan terhadap harga laku lelang. Mereka yang merupakan pekerja dan memiliki pendapatan yang rendah akan cenderung memberikan harga laku yang rendah daripada mereka yang status pekerja lainnya seperti memiliki bisnis sendiri.
Berdasarkan hasil tersebut maka dapat disimpulkan bahwa demografi peserta le- lang memiliki pengaruh yang signifikan pada nilai laku lelang.
Hipotesis masa tayang berpengaruh negatif terhadap harga laku lelang ditolak. Angka signifikansi yang melebihi batas me- nunjukkan tidak adanya keterkaitan antara waktu tayang dengan harga laku lelang. Besar kecilnya harga laku untuk lelang ini bisa diartikan juga diikuti oleh pelaku yang sudah biasa terinformasi lelang-lelang di instansi pemerintah.
Nilai limit berpengaruh positif terhadap harga laku lelang, hasil penelitian menun-- jukkan bahwa nilai limit memiliki pengaruh positif signifikan terhadap harga laku lelang sehingga dapat disimpulkan bahwa hipote- sis keempat dalam penelitian ini tidak dapat ditolak. Hal ini menunjukkan bahwa nilai limit berpengaruh terhadap harga laku le- lang. Hasil ini pula menguatkan argumen bahwa semakin tinggi nilai limit yang ditetapkan pada suatu lelang, nilai pokok yang terbentuk akan semakin meningkat.
Penerimaan dari bea lelang karena diambil dari tarif tertentu dari harga laku secara tidak langsung sangat dipengaruhi juga leh harga limit. Penentuan harga limit menjadi kunci terhadap peningkatan peneri- maan negara. Perlu dipertimbangkan bukan saja secara teknis namun secara sosial behavioral terhadap penentuan harga.

## Keterbatasan Penelitian
Sampel yang digunakan merupakan transaksi lelang laku dengan kategori tanah dan/atau bangunan. Dalam 5.133 data yang digunakan dapat berupa transaksi lelang berupa tanah, dapat pula terdapat transaksi lelang berupa tanah dan bangunan. Harga tanah antar satu daerah dengan daerah yang lain bisa saja berbeda secara signifikan. Terkait lokasi atas tanah dan/atau bangunan tidak dipilah sehingga mungkin saja terda- pat nilai yang terkompensasi dari sampel satu untuk sampel yang lainnya.
Penelitian ini dilakukan terhadap tran- saksi dalam kurun waktu empat tahun, dimana jumlah frekuensi transaksi tampak berbeda secara signifikan dengan frekuensi paling sedikit pada tahun 2016 dan paling banyak pada tahun 2019. Penelitian yang
38 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
dilakukan dalam kurun waktu satu tahun dapat memberikan hasil yang berbeda.

## Saran
Penelitian ini menunjukkan bahwa nilai limit merupakan faktor penting yang besar pengaruhnya terhadap harga laku lelang. Dalam hal ini, nilai limit berpengaruh pula terhadap jumlah bea lelang yang diperoleh untuk kemudian disetorkan ke kas negara. Pengembangan kompetensi teknis penilaian tanah dan bangunan perlu ditingkatkan mengingat lokasi yang berbeda-beda sehing- ga unsur pembentuk harga pun bisa berbeda juga. Sikap professional dan sosio behavioral berbasis pemahaman pasar perlu ditingkat- kan dibalik sedikitnya tenaga penilai dengan keilmuan khusus.
Penelitian juga menunjukkan bahwa untuk mendapatkan harga laku lelang yang maksimal, upaya memperbanyak jumlah peserta lelang diutamakan berjenis kelamin pria. Pria secara behavioral lebih tertarik mengambil keputusan berisiko, saat mengi- kuti lelang untuk bangunan dan tanah yang tersebar. Namun demikian bukan berarti Wanita tidak memiliki keberanian ke depan- nya dengan berbasis informasi yang lebih terbuka dan transfaransi. Upaya marketing perlu digiatkan misalnya membuat iklan lelang internet pada situs-situs yang sering dikunjungi oleh pelanggan property dengan karakteristik sesuai hasil penelitian.
Penelitian ini menggunakan data barang yang jenisnya berbeda-beda sehingga terda- pat kemungkinan ada jenis barang tertentu yang mengkompensasi nilai yang dihasilkan oleh barang lain. Untuk peneliti selanjutnya dapat menggunakan barang yang memiliki jenis yang relatif sama agar pengamatan terhadap barang-barang tersebut menjadi lebih spesifik.

## DAFTAR PUSTAKA
Adam, M. T. P., J. Krämer, dan M. B. Müller. 2015. Auction Fever! How Time Pressure and Social Competition Affect Bidders’ Arousal and Bids in Retail Auctions. Journal of Retailing 91(3): 468–
485. https://doi.org/10.1016/j.jretai. 2015.01.003.
Agarwal,  S.,  J.  Li,  E.  Teo,  dan  A.  Cheong. 2018. Strategic Sequential Bidding for Government Land Auction Sales – Evidence from Singapore. Journal of Real Estate Finance and Economics 57(4): 535- 565. https://doi.org/10.1007/s11146- 017-9625-0.
Amir, A. M., S. M. Auzair, R. Maelah, dan A. Ahmad. 2016. Pricing for higher education institutions: a value-based approach. International Journal of Educational Management 30(6): 929–940. https://doi.org/10.1108/IJEM-08-2015- 0110.
Anisah. 2013. Pengaruh Perubahan Organisasi dan Budaya Organisasi terhadap Kinerja Pegawai (Studi pada Kantor Pelayanan Kekayaan Negara dan Lelang Banjarmasin). Jurnal Wawasan Manajemen 1(1): 27–42. Armantier, O., C. A. Holt, dan C. R. Plott. 2013. A Procurement Auction for Toxic Assets with Asymmetric Information. American Economic Journal: Microecono- mics 5(4): 142–162. https://doi.org/10.
1257/mic.5.4.142.
Atulkar, S. dan B. Kesari. 2018. Impulsive Buying: a Consumer Trait Prospective in Context of Central India. Global Business Review 19(2): 477-493.
Balseiro, S., Y. Deng, J. Mao, V. Mirrokni, dan S. Zuo. 2021. Robust Auction Design in the Auto-Bidding World. Advances in Neural Information Processing Systems 34:
17777-17788.
Bichler, M. dan P. Paulsen. 2018. A Principal- Agent Model of Bidding Firms in Multi- Unit Auctions. Games and Economic Behavior 111: 20-40. Chang, C. C. dan C. W. Chen. 2015. Exa- mining Hedonic and Utilitarian Bidding Motivations in Online Auctions: Impacts of Time Pressure and Competition. Inter- national Journal of Electronic Commerce 19(2): 39-65.
Cheema, A., D. Chakravarti, dan A. R. Sinha.
2012. Bidding Behavior in Descending
Penerimaan Bea Lelang: Empirical Factor ...– Sulaeman, Mayasari 39 and Ascending Auctions. Marketing Science 31(5): 779-800.
Chen, X. dan J. Zhao. 2013. Bidding to Drive: Car License Auction Policy in Shanghai and its Public Acceptance. Transport Policy 27(May): 39–52. https://doi.org/ https://doi.org/10.1016/j.tranpol.2012. 11.016. Cholifah, A. P. dan E. H. Fanida. 2019. Transparansi Program Electronic Auc- tion di Kantor Pelayanan Kekayaan Negara dan Lelang Surabaya. Publika 7(2): 1–7. https://jurnalmahasiswa. unesa.ac.id/index.php/publika/article /view/27122
Cong, L. W. 2014. Auctions of Real Options. Job Market Paper . Stanford Graduate School of Business.
Coryanata, I. 2016. Akuntabilitas, Partisipasi Masyarakat dan Transfaransi Kebijakan Publik Sebagai Pemoderasi Hubungan Pengetahuan Dewan Tentang Anggran dan Pengawasan Keuangan Daerah. Jurnal Akuntansi Dan Investasi 12(2): 110– 125. http://journal.umy.ac.id/index. php/ai/article/view/678.
Decarolis, F. M. Goldmanis, dan A. Penta. 2020. Marketing Agencies and Collusive Bidding in Online Ad Auctions. Management Science 66(10): 4433-4454. Febrianto, S. dan D. Ayunda. 2019. The Implementation of Execution Auction by Creditors on Debtor Rights’ Guarantee in the Office of State Assets and Auction Services (KPKNL). International Journal of Innovation, Creativity and Change 10(5): 171–188. Finucane, M. L., A. Alhakami, P. Slovic, dan S. M. Johnson. 2000. The Affect Heuristic in Judgments of Risks and Benefits. Journal of behavioral decision making 13(1):
1-17.
Gregg, D. G. dan S. Walczak. 2010. The Relationship between Website Quality, Trust and Price Premiums at Online Auctions. Electronic Commerce Research 10: 1-25.
Grewal, D., A. Roggeveen, dan J. Nordfält. 2014. Pricing in the Modern World: the
Role of Price-Related and Non-Price Related Cues. Journal of Product & Brand Management 23(6): 397-400.
Gultom, A. J. L., B. Riyanto, dan M. Djais. 2016. Penyelesaian Piutang Negara di Wilayah Hukum Kantor Pelayanan Ke- kayaan Negara dan Lelang Semarang. Diponegoro Law Journal 5(2): 1-14. Haruvy, E. dan P. T. P. Leszczyc. 2010. The Impact of Online Auction Duration.
Decision Analysis 7(1): 99-106. https:// doi.org/10.2139/ssrn.1420304.
Ku, G., D. Malhotra, dan J. K. Murnighan.
2005. Towards a Competitive Arousal Model of Decision-Making: a Study of Auction Fever in Live and Internet Auctions. Organizational Behavior and Human Decision Processes 96(2): 89-103. Landina, P. A. I. dan M. Marjo. 2016. Pelaksanaan Lelang atas Barang Milik Daerah Melalui Internet (E-Auction) oleh Kantor Pelayanan Kekayaan Negara dan Lelang (KPKNL) Semarang. Diponegoro Law Journal 5(2): 1–18. https://ejournal3.ulandinndip.ac.id/in dex.php/dlr/article/view/11296. Li, Y., C. Liao, Y. Wang, dan C. Wang. 2015. Energy-Efficient Optimal Relay Selec- tion in Cooperative Cellular Networks Based on Double Auction. IEEE Transac- tions on Wireless Communications 14(8):
4093-4104.
Lin, C. C., Y. F. Chang, C. C. Chang, dan Y. Z. Zheng. 2020. A Fair and Secure Reverse Auction for Government Procu- rement. Sustainability (Switzerland) 12(20): 1–12. https://doi.org/10.3390/ su12208567.
Nurhakim, M. R. S. 2014. Implementasi E- Government dalam Mewujudkan Trans- paransi dan Akuntabilitas Sistem Peme- rintahan Modern. Jurnal Ilmu Adminis- trasi Media Pengembangan Dan Praktik Administrasi 9(3): 403–422.
Padhi, S. S., S. M. Wagner, dan P. K. J. Mohapatra. 2016. Design of Auction Pa- rameters to Reduce the Effect of Collu- sion. Decision Sciences 47(6): 1016–1047. https://doi.org/10.1111/deci.12159.
40 Ekuitas: Jurnal Ekonomi dan Keuangan – Volume 7, Nomor 1, Maret 2023 : 21 – 41
Parlindungan, G. T. 2018. Pelaksanaan Le- lang Barang Sitaan oleh Komisi Pembe- rantasan Korupsi. S UPREMASI Jurnal Hukum 1(01).
Peraturan Pemerintah Nomor 3 Tahun 2018 tentang J enis dan Tarif atas Jenis Penerimaan Negara Bukan Pajak .
Peraturan Menteri Keuangan Nomor 27/PMK.06/2016 tentang Petunjuk Pelaksanaan Lelang .
Pommerehne, W. W. dan L. P. Feld. 1997. The Impact of Museum Purchase on the Auction Prices of Paintings. Journal of Cultural Economics 21: 249-271.
Puspitaningrum, L. dan A. Wirawan. 2020. Konstruksi Akta Lelang Digital (Digital Signature) di Indonesia. Indonesian Rich Journal 1(1): 1-14.
Rahayu, G. dan Suharizal. 2019. Pelaksanaan Lelang Eksekusi Panitia Urusan Piutang Negara ditinjau dari Aspek Hukum Administrasi Negara. Jurnal Hukum Islam 4(1): 43-55. http://dx.doi.org/10. 30983/alhurriyah.v4i1.1501.
Reviandani, W. 2019. Pengaruh Pengalaman Keuangan dan Tingkat Pendapatan ter- hadap Perilaku Keuangan Keluarga di Desa Yosowilangun Kecamatan Manyar Gresik. Jurnal Manajerial 6(01), 48-58. Romano, G., M. Castiglioni, A. Marchesi, dan N. Gatti. 2022. The Power of Media Agencies in Ad Auctions: Improving Utility through Coordinated Bidding. arXiv preprint arXiv:2204.13772 . https:// doi.org/10.48550/arXiv.2204.13772. Rong-Da Liang, A. 2014. Exploring Consu- mers’ Bidding Results Based on Starting Price, Number of Bidders and Promo- tion Programs. International Jour-nal of Hospitality Management 37: 80–90. https:
//doi.org/10.1016/j.ijhm.2013.09.008. Routray,  P.,  W.  P.  Schmidt,  S.  Boisson,  T. Clasen, dan M. W. Jenkins. 2015. Socio- Cultural and Behavioural Factors Cons- training Latrine Adoption in Rural Coas- tal Odisha: an Exploratory Qualitative Study Global Health. BMC Public Health 15(1): 1-19. https://doi.org/10.1186/ s12889-015-2206-3.
Scott, J. E., D. G. Gregg, dan J. H. Choi. 2015. Lemon Complaints: when Online Auctions Go Sour. Information Systems Frontiers 17: 177-191.
Shehryar, O. (2008). The effect of buyer’s gender, risk-proneness, and time remaining in an internet auction on the decision to bid or buy-it-now. Journal of Product and Brand Management , 17 (5), 356–365. https://doi.org/10.1108/ 10610420810896112.
Teubner, T., M. Adam, dan R. Riordan. 2015.
The Impact of Computerized Agents on Immediate Emotions, Overall Arousal and Bidding Behavior in Electronic Auctions. Journal of the Association for Information Systems 16(10): 838-879. Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2003 tentang Keuangan Negara .
Undang-Undang Nomor 9 tahun 2018 tentang Penerimaan Negara Bukan Pajak . Wahyuni, A. S. 2018. Kritik Teori Keagenan Dalam Artikel Akuntansi: Konteks Ke- Indonesia-an. Akuntansi dan Teknologi Informasi 12(2).
Walelang, R. P., S. Alexander, dan S. Tangkuman. 2017. Analisis Efektivitas Penatausahaan Penerimaan Negara Bukan Pajak (PNBP) pada Kantor Pelayanan Kekayaan Negara dan Lelang (KPKNL) Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajaemen, Bisnis dan Akuntansi 5(2): 2647–2655.
Wieland, A., J. Sundali, M. Kemmelmeier, dan R. Sarin. 2014. Gender Differences in the Endowment Effect: Women Pay Less, but won’t Accept Less. Judgment and Decision Making 9(6): 558-571. Winriadirahman, P. 2017. Pelaksanaan Eksekusi Hak Tanggungan di Kantor Pelayanan Kekayaan Negara dan Lelang Yogyakarta. Skripsi . Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga. Yogyakarta. Yang, Z., R. Ren, H. Liu, dan H. Zhang. 2015.
Land Leasing and Local Government Behaviour in China: Evidence from Beijing. Urban Studies 52(5): 841-856. https://doi.org/10.1177/004209801452 9342
Penerimaan Bea Lelang: Empirical Factor ...– Sulaeman, Mayasari 41
Yeh, J. C., K. L. Hsiao, dan W. N. Yang. 2012. A Study of Purchasing Behavior in Taiwan’s Online Auction Websites: Effects of Uncertainty and Gender Differences. Internet Research 22(1): 98– 115. https://doi.org/10.1108/10662241 211199988.
Yogiswara, P. K., P. A. Noak, dan I. K. Winaya. 2014. Peranaan e-Government dalam Mendukung Transparansi dan Keterbukaan Informasi Publik (Studi Kasus Website Resmi Pemerintah Kabupaten Klungkung). Citizen Charter 1(12): 1–13.
Yousaf, S. dan L. Huaibin. 2013. Profiling Consumer Behavior in the Context of Involvement Level and Demographic
Factors: Evidence of Within-Country Differences From a Developing Econo- my. Journal of Global Marketing 26(1): 1– 17. https://doi.org/10.1080/08911762. 2013.779404.
Yu, H., S. Wang, dan C. Dang. 2006. Optimal Starting Price for Ebay-Like Online Auctions. Journal Systems Science &
Complex 19: 9–21. https://doi.org/10. 1007/s11424-006-0009-4.
Zhang, J., L. Li, T. Yu, D. Zhang, G. Zhao, dan H. Wen. 2020. Marketization Allocation, Land Price, and Local Government Land Speculation, China. International Journal of Strategic Property Management 24(5): 335–347. https://doi.org/10.3846/ ijspm.2020.13128.