## Peran  Citra  merek  Gaya  Hidup  Kualitas  Produk  dan  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda

## Buyung Romadhoni
Universitas Muhammadiyah Makassar
Akhmad Universitas Muhammadiyah Makassar
Firman Syah Universitas Muhammadiyah Makassar
Deasy Mauliana Politeknik STIA LAN Makassar

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  partial  influence  of  price  variables  on  consumer  purchasing decisions, the partial influence of product quality variables on consumer purchasing decisions of Honda  cars,  and  the  partial  influence  of  brand  image  variables  on  consumer  purchasing decisions. Honda vehicles. customers who have used or purchased an unknown number of Honda car products. The technique or way to determine the sample in this study uses incidental sampling methods. The results of this study found that brand image has a positive and significant effect on purchasing  decisions,  lifestyle  has  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions, product  quality  has  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  and  price  has  a positive and significant effect on purchasing decisions.
Keywords : Brand Image , Lifestyle , Product Quality , Price , Purchasing Decisions

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh parsial variabel harga terhadap keputusan pembelian konsumen, pengaruh parsial variabel kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen  mobil  Honda,  dan  pengaruh  parsial  variabel  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.  kendaraan  Honda.  pelanggan  yang  telah  menggunakan  atau  membeli produk mobil Honda dalam jumlah yang tidak diketahui. Teknik atau cara menentukan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode sampling insidental. Hasil penelitian ini menemukan bahwa citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, kualitas produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  serta  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Citra Merek, Gaya Hidup, Kualitas Produk, Harga, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Kemajuan  pesat  teknologi  modern  dapat  meningkatkan  daya  beli  masyarakat  untuk memenuhi  kebutuhannya.  Salah  satu  kebutuhan  yang  semakin  berkembang  seiring kemajuan  teknologi  adalah  kebutuhan  akan  transportasi.  Kemajuan  teknologi  dapat digunakan  oleh  produsen  mobil  untuk  lebih  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan pelanggannya,  namun  saat  ini  mereka  menghadapi  tantangan  yang  sangat  nyata  dalam bentuk persaingan.
Produsen mobil tidak pernah berhenti berinovasi pada produknya. Hal ini terlihat dari semakin beragamnya produsen dan model mobil di Indonesia. Pelanggan kini perlu lebih berhati-hati dalam memilih barang yang ingin mereka beli. Pasar mobil Indonesia adalah rumah bagi banyak merek, antara lain Toyota, Daihatsu, Suzuki, Honda, dan masih banyak  lagi.  Dalam  industri  produk  mobil,  Honda  merupakan  salah  satu  merek  yang paling  dikenal  oleh  masyarakat  dan  menguasai  pasar  penjualan  mobil  nasional  tidak terlepas  dari  persaingan  yang  semakin  ketat  dari  pabrikan  lain,  terbukti  dari  perolehan Top Brand Indonesia Honda berhasil meraih skor top tertinggi dari kategori Mobil City Car.
Tabel 1 Top Brand Award Index Fase 1 2024 dengan Kategori Mobil City Car Brand Skor TBI Honda Brio 10,90% Daihatsu Ayla 8,00% Honda Jazz 6,80% Toyoya Agya 5,60% Sumber : https://www.topbrand-award.com (2024)
Namun, dari kategori mobil Multi Purposive Vehicle (MPV), merek Honda justru tidak masuk dalam top brand award. Mobil yang tergolong Multi Purpose Vehicle (MPV) dapat digunakan sebagai kendaraan keluarga atau mengangkut penumpang dalam jumlah besar. Karena kebanyakan orang saat ini menganggap mobil MPV populer, banyak sekali pabrikan  dari  berbagai  industri  yang  memproduksi  mobil  MPV.  Honda  juga mengeluarkan dua jenis mobil MPV yaitu Honda BRV dan Honda Mobilio namun kalah bersaing  dalam  top  brand  award  index.  Berikut  tabel  top  brand  award  kategori  mobil MPV.

## Tabel 2
Top Brand Award Index Fase 1 2024 Kategori MPV Brand Skor TBI Toyota Avanza 17,60% Daihatsu Xenia 13,50% Toyota Kijang Inova 10,00 Sumber : https://www.topbrand-award.com (2024)
Berdasarkan  top brand  award  index di  atas,  menunjukkan  bahwa  Honda  dengan kategori  MPV  seperti  Mobilio  yang  tidak  dapat  mendominasi  keputusan  pembelian konsumen harus mampu bersaing ketat dengan merek lain yang terus melalukan inovasi dan  menawarkan  produk  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Manfaat atau elemen nilai yang ditawarkan suatu produk merupakan faktor yang dipertimbangkan pelanggan  saat  menentukan  pilihan.  Selain  itu,  pembeli  memperhitungkan  biaya perolehan barang.
Sebagai  dealer  mobil  Honda  di  Makassar,  PT.  Sanggar  Laut  Selatan  tentu  sibuk mencari cara untuk mempengaruhi keputusan konsumen membeli Honda di antara sekian banyak  model  mobil  yang  diperkenalkan  ke  pasar.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini
dilakukan  untuk  mengetahui  variabel  citra  merek,  kualitas  produk,  dan  harga  yang mempengaruhi keputusan pembelian Honda di PT Sanggar Laut Selatan.
Keputusan pembelian  merupakan keputusan akhir  yang diambil konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa setelah mempertimbangkan berbagai faktor tertentu. Ilmu perilaku  konsumen  pada  dasarnya  berupaya  mempelajari  dan  mengungkap  makna perilaku  individu  sebagai  konsumen  (Romadhoni,  2024).  Keputusan  pembelian  yang dilakukan  pelanggan  menggambarkan  sejauh  mana  pemasar  berupaya  menjual  produk kepada pelanggan.
Pilihan perusahaan untuk tetap eksis adalah dengan meningkatkan citra merek atau aspek  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Meningkatnya permintaan  terhadap  produknya  membuat  perusahaan  otomotif  berusaha  sekuat  tenaga untuk mempertahankan citra merek produknya. Suatu merek mempunyai identitas khas yang  membedakan  suatu  produk  dengan  produk  sejenis  dari  merek  lain  (Miati,  2020). Produsen  mobil  harus  melakukan  berbagai  upaya  untuk  mempertahankan  citra  merek yang  baik  di  hadapan  masyarakat,  antara  lain  dengan  menerapkan  kemajuan  teknologi pada  produk  mobil  terkini,  menetapkan  harga  yang  kompetitif  dan  dapat  diterima masyarakat,  serta  harus  melakukan  kegiatan  promosi  yang  gencar.  Semakin  baik  citra merek  suatu  produk  maka  semakin  besar  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian konsumen (Pratama & Suryandani, 2023).
Gaya  hidup  merupakan salah satu aspek  yang  mempengaruhi  perilaku konsumen dalam proses pembelian  modern. Perilaku konsumen dipengaruhi oleh variabel pribadi yang tercermin dalam gaya hidup. Keseluruhan keberadaan seseorang dalam kaitannya dengan lingkungannya disebut dengan gaya hidup (Subarman & Dunan, 2022). Banyak orang  membeli  barang  yang  tidak  mereka  perlukan  untuk  memenuhi  kebutuhan memilikinya. Mayoritas orang rela mengeluarkan uang ekstra hanya untuk berbelanja di lokasi yang menawarkan gengsi (Rossanty et al., 2018).
Dalam  melakukan  pembelian,  setiap  keputusan  konsumen  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor,  salah  satunya  adalah  kualitas  produk.  Kapasitas  suatu  produk  untuk melakukan  tugas-tugas  seperti  kekuatan,  kemudahan  pengemasan  dan  pemeliharaan, daya tahan, keandalan, atau kemajuan tercermin dalam kualitasnya (Kotler et al., 2018). Semakin  baik  kualitas  produknya,  maka  akan  semakin  terjadi  peningkatan  minat pelanggan yang hendak melakukan pembelian produk tersebut (Setiawan & Damayanti, 2023).
Konsumen  biasanya  mempertimbangkan  harga  ketika  membuat  pilihan  tentang barang atau jasa mana yang akan dibeli. Harga adalah nilai suatu benda yang ditetapkan oleh penjual. Harga suatu produk (barang atau jasa) yang dibeli konsumen dari produsen atau  penjual  ditentukan  oleh  jumlah  uang  yang  harus  mereka  bayarkan  untuk mendapatkan keuntungan darinya (Romadhoni & Themba, 2023).
Terdapat perbedaan hasil-hasil penelitian-penelitian terdahulu yang telah meneliti tentang pengaruh citra merek, gaya hidup, kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian,  diantaranya  :  peran  citra  merek  dengan  Keputusan  pembelian  telah  diteliti oleh (Fatmaningrum et al., 2020) dan (Apriany & Gendalasari, 2022) menemukan bahwa
citra  merek  berpengaruh positif dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, berbeda dengan penelitian (Nasution et al., 2020) menemukan bahwa citra merek tidak berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  tentang peran Gaya hidup terhadap Keputusan pembelian diteliti oleh (Wowor et al., 2021) dan (Bimantara,  2022)  menemukan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, berbeda dengan penelitian (Thania & Anggarini, 2022) menemukan bahwa gaya hidup tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya peran Kualitas produk terhadap Keputusan pembelian diteliti oleh (Fatmaningrum et al., 2020) dan (Diven & Khoiri, 2023) menemukan bahwa kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Namun,  berbeda  dengan  hasil  penelitian  (Nasution  et  al.,  2020)  menemukan  bahwa kualitas produk tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kemudian,  peran  Harga  terhadap  Keputusan  pembelian  diteliti  oleh  (Pratama  & Suryandani,  2023)  dan  (Romadhoni  &  Themba,  2023)  menemukan  bahwa  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun  berbeda dengan (Puspita & Rahmawan, 2021) menemukan bahwa harga tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  parsial  variabel  citra  merek terhadap keputusan pembelian konsumen mobil Honda di Honda Sanggar Laut Selatan Kota Makassar, pengaruh parsial variabel kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen  mobil Honda di Honda Sanggar Laut Selatan  Kota Makassar, dan pengaruh parsial variabel harga terhadap keputusan pembelian konsumen mobil Honda di Honda Sanggar  Laut  Selatan  Kota  Makassar.  Analisis  ini  didasarkan  pada  fenomena  dan kesenjangan penelitian yang dijelaskan di atas.

## 2. Landasan Teori

## 2.1 Keputusan Pembelian
Studi  tentang  bagaimana  orang,  kelompok,  dan  organisasi  memilih,  membayar,  dan menggunakan produk, layanan, konsep, atau pengalaman untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dikenal sebagai keputusan pembelian. Membuat keputusan pembelian yang bijak sangatlah penting karena keputusan tersebut pasti akan mempengaruhi taktik pemasaran  berikutnya  yang  diterapkan  oleh  bisnis  tersebut  (Romadhoni  et  al.,  2023). Upaya menjalin komunikasi dengan pelanggan dengan menciptakan merek bagi mereka melalui taktik pemasaran dan pengembangan variasi produk baru merupakan komponen kunci  keberhasilan  perusahaan  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pelanggan. (Diven & Khoiri, 2023).  Proses pengambilan keputusan pembelian yang rumit seringkali melibatkan beberapa keputusan.
2.2 Citra Merek ( Brand Image ) Terhadap Keputusan Pembelian Citra merek ( brand image )  yang diterangkan oleh Puspita & Rahmawan (2021), adalah bagaimana suatu merek membentuk opini publik dan persepsi konsumen terhadap suatu bisnis atau barangnya. Hal ini berkaitan dengan cara pelanggan memandang kepercayaan merek.  Pelanggan  akan  memilih  produk  berdasarkan  pertimbangan  inti  jika  hal  ini
dilakukan.  Mengemukakan  bahwa  citra  suatu  merek  memberi  konsumen  gambaran tentang  bagaimana  suatu  barang  atau  jasa  akan  tampak  secara  lahiriah  sambil  tetap memenuhi  kebutuhan  mereka  pada  tingkat  sosial  dan  psikologis  (Lestari  &  Bernika, 2022).  Hasil  penelitian  Apriany  &  Gendalasari  (2022);  Shofia  &  Soebiantoro  (2023), menunjukkan bahwa citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 2.3 Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian
Gaya  hidup  mengacu  pada  cara  hidup  seseorang,  yang  mencakup  barang-barang  yang mereka peroleh, cara mereka menggunakannya, serta pikiran dan perasaan mereka setelah melakukannya. Gaya hidup juga berdampak pada perasaan pelanggan terhadap pembelian yang  mereka  lakukan  (Maharani,  2024).  Orang-orang  meniru  perilaku  mewah  para selebriti. Banyak orang meniru penampilan, tingkah laku, dan bahkan pakaian selebriti. Bahkan sekarang, orang-orang masih berusaha memuaskan hasrat mereka yang tak ada habisnya.  Mengejar  prestise,  reputasi,  dan  citra  tetap  menjadi  tujuan  manusia  modern. Tentu  saja,  mungkin  sulit  bagi  pemilik  bisnis  untuk  memenuhi  permintaan  pelanggan. Hasil penelitian Wowor et al. (2021); Bimantara (2022), menemukan bahwa gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 2.4 Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Produk yang memiliki kualitas keandalan, akurasi, daya tahan, dan fitur penting lainnya dianggap  berkualitas  tinggi  (Kotler  et  al.,  2018).  Menurut  Khotimah  &  Nurtantiono (2021),  mengemukakan  bahwa  definisi  tradisional  tentang  kualitas  mencakup  hal-hal seperti keandalan, keindahan, kemudahan penggunaan, dan kinerja sebagai representasi langsung  dari  suatu  produk.  Dari  perspektif  strategis,  kualitas  mengacu  pada  segala sesuatu  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan.  Kualitas  produk mengacu  pada  elemen  dalam  suatu  produk  atau  hasil  yang  sesuai  dengan  tujuan penggunaan  produk  (Winasis  et  al.,  2022).  Berdasarkan  Sari  &  Harti  (2021),  dalam melakukan  pembelian,  setiap  keputusan  konsumen  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor, salah  satunya  adalah  kualitas  produk.  Pelanggan  yang  tertarik  untuk  membeli  produk tersebut  akan  semakin  tertarik  dengan  semakin  tinggi  kualitas  produk  tersebut.  Hasil penelitian  Fatmaningrum  et  al.  (2020);  Diven  &  Khoiri  (2023),  menunjukkan  bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian.

## 2.5 Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga  suatu  jasa  atau  barang  adalah  nilainya,  yang  dinyatakan  dalam  rupiah  atau dinyatakan  dalam  sejumlah  uang  tertentu.  Harga  ditentukan  oleh  pelanggan  sebagai imbalan atas suatu barang atau jasa. (Wang et al., 2022). Pelanggan mungkin kesulitan menilai  kualitas  produk  karena  harga;  Jika  barang  yang  mereka  inginkan  berkualitas tinggi,  niscaya  biayanya  akan  tinggi  (Elmiliasari,  2020).  Dan  sebaliknya,  apabila harganya  tidak  terlalu  mahal  maka  barang  yang  diperoleh  juga  memiliki  kualitas  yang biasa saja. Hasil penelitian Pratama & Suryandani (2023); Romadhoni & Themba (2023), menemukan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
3. Metode

## 3.1 Jenis Penelitian
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif, yang  berarti  bahwa  untuk  menawarkan  informasi  terorganisir  tentang  suatu  peristiwa, data  kuantitatif  harus  dikumpulkan,  diolah,  disederhanakan,  disajikan,  dan  dianalisis secara teknis. Demografi yang dipilih untuk penelitian ini mencakup pelanggan PT Honda Sanggar Laut Selatan, Kota Makassar, yang pernah menggunakan atau membeli produk mobil  Honda;  jumlah  pasti  pelanggan  ini  tidak  diketahui.  Oleh  karena  itu  dilakukan pengambilan  sampel  untuk  penelitian  ini.  Menurut  Ghozali  &  Nasehudin  (2012),  jika jumlah  populasi  dalam  suatu  penelitian  tidak  diketahui  secara  jelas  jumlahnya,  maka teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah rumus Rao Purba sebagai berikut:
𝑛  = 𝑧² 4(𝑚𝑜𝑒)𝑍²
= 1,96² 4(0,10)²
= 96,04
Pendekatan  sampling  insidental  merupakan  strategi  atau  proses  yang digunakan  untuk  memilih  sampel  penelitian  ini.  Siapa  pun  yang  secara  kebetulan bertemu  dengan  peneliti  dapat  dijadikan  sampel  jika  dipastikan  orang  yang ditemuinya cocok sebagai sumber data. Hal ini dikenal dengan pendekatan sampling insidental.

## 3.2 Metode Pengumpulan Data
Penelitian  ini  mencakup  berbagai  metode  pengumpulan  data,  yang  mencakup  sumber primer  dan  sekunder.  berdasarkan  metode  pengumpulan  data  dan  ketelitian  penelitian. Hal ini menggunakan prosedur penelitian survei tertulis, yang dibuat sebagai kuesioner yang digunakan sebagai alat penelitian untuk sampel populasi.

## 3.3 Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji reliabilitas dan validitas alat pengukuran citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian—yang akan digunakan dalam penelitian ini. Validitas suatu kuesioner dinilai dengan  menggunakan  uji  validitas.  Menurut  Sugiyono  (2015),  hasil  penelitian  dapat dikatakan valid apabila terdapat kesamaan antara data yang terkumpul dengan data yang sesungguhnya terjadi pada obyek yang diteliti.

## 3.4 Teknik Pengujian Hipotesis
Berdasarkan hipotesis yang diajukan maka metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Pengaruh Penetapan Harga, Kualitas Produk, dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian  Mobil  di  PT  Honda  Sanggar  Laut  Selatan  Kota  Makassar  dijelaskan dengan menggunakan analisis deskriptif.
2. PT  Honda  Sanggar  Laut  Selatan  Kota  Makassar  menggunakan  analisis  regresi berganda untuk mengetahui pengaruh harga, kesadaran merek, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian mobil.

## 3.5 Definisi Operasional
Adapun defenisi operasional dalam penelitian ini adalah:

## Tabel 3 Definisi Operasional
4. Hasil Analisis dan Pembahasan
4.1 Deskripsi Karakteristik Responden
Berikut (Tabel 4) disajikan informasi mengenai karakteristik demografi responden yang ddigunakan dalam penelitian ini.
Tabel 4 Karakteristik Responden Variabel Measurement N % Jenis Kelamin Laki-laki 54 56,25% Perempuan 42 43,75% Variabel Item Indikator Sumber Citra Merek (X1) 1. Identitas merek 2. Kepribadian merek
3. Asosiasi merek
4. Sikap dan perilaku merek 5. Keunggulan dan Kompetensi Merek Brilliany & Nomleni (2022) Gaya Hidup (X2) 1. Aktivitas konsumen 2. Ketertarika konsumen 3. Pendapat konsumen Shofia  &  Soebiantoro (2023) Kualitas Produk (X3) 1. Kinerja produk 2. Fitur atau fitur tambahan
3. Keberadaan produk
4. Daya tahan 5. Estetika
Kumrotin  &  Susanti, 2021) Harga (X4) 1. Keterjangkauan Harga 2. Harga sesuai dengan kualitas pelayanan 3. Daya Saing Harga 4. Kesesuaian  Harga  dengan Manfaat Romadhoni  &  Themba (2023) Keputusan Pembelian (Y) 1. Kemantapan membeli setelah mengetahui informasi produk. 2. Memutuskan membeli karena  barang  yang  paling disukai 3. Membeli karena sesuai dengan keinginan dan kebutuhan 4. Membeli  karena  mendapat rekomendasi dari orang lain Romadhoni et al.
(2023)
Usia 21-30 Tahun 28 29,17% 31-40 Tahun 32 33,33% 41-50 Tahun >50 Tahun 24 12 25% 12,5% Pendidikan Terakhir SMA 30 31,26% Diploma Tiga (D3) Strata satu (S1) Strata Dua (S2) 14 44 8 14,58% 45,83% 8,33%

## Sumber : Hasil olahan data, 2024
Tabel 4 di atas menunjukkan bahwa frekuensi 96 responden konsumen PT Honda Sanggar Laut Selatan Kota Makassar berdasarkan jenis kelamin dengan komposisi laki- laki sebanyak 54 Orang atau 56,25% dan Perempuan sebanyak 42 Orang atau 43,75%. Kemudian, responden berdasarkan usia terdiri dari usia 21-30 tahun sebanyak 28 orang atau 29,17%, usia 31-40 tahun sebanyak 32 orang atau 33,33%, 41-50 tahun sebanyak 24 orang atau 25%, >50 tahun sebanyak 12 orang atau 12,5%. Kemudian, Pendidikan terakhir terdiri dari SMA sebanyak 30 tahun atau sebanyak 31,26%, diploma tiga (D3) sebanyak 14 orang atau 14,58%, strata satu (S1) sebanyak 44 orang atau 45,83% dan strata dua (S2) sebanyak 8 orang atau 8,33%.

## 4.2 Uji Validitas dan Reliabilitas
Validitas suatu kuesioner dinilai melalui proses uji validitas. Suatu kuesioner dikatakan sah, menurut Ghozali (2013), apabila pertanyaan-pertanyaannya mampu mengungkapkan subjek pengukuran kuesioner yang dimaksudkan. Dasar dalam mengambil keputusan uji validitas ialah apabila rhitung > r tabel jadi dikatakan valid dan sebaliknya.
Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Instrumen Nilai r tabel Nilai r hitung Hasil Citra Merek (X1) CM1 0,614 0,261 Valid CM2 0,721 Valid CM3 0,747 Valid CM4 0,801 Valid CM5 0,762 Valid Gaya Hidup (X2) GH1 0,581 0,261 Valid GH2 0,722 Valid GH3 0,594 Valid GH4 0,646 Valid GH5 0,584 Valid Kualitas Produk (X3) P1 0,635 0,261 Valid P2 0,662 Valid P3 0,684 Valid P4 0,627 Valid P5 0,571 Valid Harga (X4) H1 0,642 0,261 Valid
H2 0,713 Valid H3 0,490 Valid H4 0,527 Valid H5 0,627 Valid Keputusan Pembelian (Y) KP1 0,756 Valid KP2 0,870 Valid KP3 0,764 0,261 Valid KP4 0,687 Valid KP5 0,719 Valid Sumber : Hasil olahan data, 2024
Tabel 5 menunjukkan hasil uji validitas bahwasanya semua koefisien bernilai lebih besar  dibandingkan  nilai  r  tabel  (0,261).  Hasil  itu  memperlihatkan  bahwasanya  semua indikator terhadap penelitian ini dinyatakan valid.
Selanjutnya, menurut Ghozali (2013), Konsistensi alat pengukur, atau apakah alat tersebut  dapat  diandalkan  dan  tetap  konsisten  meskipun  pengukuran  diulangi,  akan dipastikan melalui pengujian keandalan. Keputusan mengenai uji reliabilitas didasarkan pada  asumsi  bahwa  kuesioner  tersebut  konsisten  atau  dapat  dipercaya  jika  nilai Cronbach’s alpha lebih besar dari 0,60, begitu pula sebaliknya.
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach’s alpha (5%) Nilai r alpha Hasil Citra Merek (X1) 0,785 0,60 Reliabel Gaya Hidup (X2) 0,863 0,60 Reliabel Kualitas Produk (X3) 0,840 0,60 Reliabel Harga (X4) 0,768 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,851 0,60 Reliabel Sumber : Hasil olahan data, 2024
Tabel 6 menggambarkan nilai Cronbach’s Alpha untuk setiap instrumen lebih besar dari 0,6. Temuan ini menunjukkan keandalan setiap perangkat.

## 4.3 Uji Normalitas Probability Plot
Berikut (Gambar 1) disajikan informasi mengenai hasil pengujian nornalitas data yang digunakan dalam penelitian ini.

## Gambar 1. Uji normalitas P-Plot
Berdasarkan  (Gambar  1),  P-plot  menunjukkan  bahwa  regresi  terstandardisasi distribusi residual dengan variabel dependen Keputusan pembelian (Y) merata sepanjang diagonal.  Titik-titik  yang  mengikuti  diagonal  dari  titik  0  menunjukkan  bahwa  data berdistribusi normal karena distribusinya terlalu luas; sebaliknya jika titik-titiknya terlalu jauh dari diagonal maka data tidak terdistribusi normal. Hal ini menunjukkan bahwa data penelitian yang digunakan dalam penelitian ini memenuhi asumsi kenormalan sehingga layak digunakan sebagai indikator untuk mengukur variabel penelitian.

## 4.4 Uji multikolinearitas
Berikut  (Tabel  7)  disajikan  informasi  mengenai  hasil  multikolinieritas  data  yang digunakan dalam penelitian ini.
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Citra Merek (X1) .316 5.418 Gaya Hidup (X2) .348 5.346 Kualitas Produk (X3) .354 5.583 Harga (X4) .337 5.752 Sumber: Hasil olahan data, 2024
Seperti  terlihat  pada  (Tabel  7),  tidak  ada  variabel  independen  yang  memiliki toleransi  kurang  dari  10%  (0,10)  menurut  model  regresi  dan  toleransi  ketiga  variabel independen.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  tidak  berhubungan  satu sama  lain.  95%  atau  lebih  adalah  variabelnya.  Temuan  perhitungan  VIF  juga menunjukkan  hal  tersebut.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat  tanda-tanda multikolinearitas  karena  tidak  ada  satu  pun  variabel  independen  dalam  model  regresi yang  nilainya  lebih  besar  dari  10.  Berdasarkan  analisis  toleransi  dan  perhitungan  nilai
VIF,  model  regresi  yang  dibangun  di  atas  struktur  memenuhi  asumsi  tidak  ada multikolinearitas antar variabel bebas, yaitu tidak ada multikolinearitas.

## 4.5 Uji Koefisien Determinasi
Berikut  (Tabel  8)  disajikan  informasi  mengenai  hasil  pengujian  nilai  koefisien determinasi dalam penelitian ini.
Tabel 8 Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .844 a .763 .758 1.83626 Sumber : Data Diolah SPSS (2024)
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh citra merek (X1), gaya hidup  (X2),  kualitas  produk  (X3)  dan  harga  (X4)  terhadap  Keputusan  pembelian  (Y). Selanjutnya nilai  R square = 0,763, hal  ini  berarti koefisien determinasi pengaruh citra merek (X1), gaya hidup (X2), kualitas produk (X3) dan harga (X4) terhadap Keputusan pembelian  (Y).  Kemudian,  Nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,758  atau  75,80% Keputusan pembelian dipengaruhi oleh keempat variabel tersebut. Berarti korelasi antara citra merek, gaya hidup, kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian dalam kategori kuat.

## 4.6 Uji Parsial
Berikut (Tabel 9) disajikan informasi mengenai hasil uji parsial (Uji t) dalam penelitian ini.
Tabel 9 Hasil Uji Parsial (Uji t) Variabel B t hitung Sig. Keterangan Constant 4.236 3.800 .000 Citra Merek 0.311 2.804 .016 Berpengaruh positif signifikan Gaya Hidup 0.349 2.745 .020 Berpengaruh positif signifikan Kualitas Produk 0.392 3.446 .000 Berpengaruh positif signifikan Harga 0.356 2.686 .028 Berpengaruh positif signifikan Sumber : Data diolah SPSS (2024)
Berdasarakan  informasi  (Tabel  9)  dapat  dihasilkan  persamaan  model  regresi  dalam penelitian ini:
Keputusan Pembelian = 4,236 + 0.311X1 + 0.349X2 + 0.392X3 + 0.356X4 +e Berdasarkan persamaan regresi, koefisien variabel citra merek bertanda positif yang menunjukkan  bahwa  kenaikan  citra  merek  akan  berdampak  terhadap  keputusan pembelian konsumen. Hasilnya, koefisien variabel gaya hidup mengarah ke arah positif yang  menunjukkan  bahwa  peningkatan  gaya  hidup  akan  berdampak  pada  pilihan konsumen.  Kedua,  koefisien  variabel  kualitas  produk  bernilai  positif,  menunjukkan bahwa keputusan pembelian akan dipengaruhi oleh kualitas produk yang semakin tinggi.
Kedua,  koefisien  variabel  harga  yang  mengarah  ke  arah  pertumbuhan  menunjukkan bahwa kenaikan harga akan berdampak pada pilihan konsumen.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  t-hitung  X1=2,804 dan  nilai  signifikansi  X1 sebesar  0,016  atau  berada  diantara  nilai  0,000  ≤  0,05  (taraf  nyata  5%),  maka  dapat disimpulkan  bahwa  citra  merek  (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan pembelian (Y); Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  t-hitung  X2=2,745 dan nilai  signifikansi  X2  sebesar  0,020  atau  berada  diantara  nilai 0,000 ≤ 0,05 (taraf nyata 5%), maka dapat disimpulkan bahwa gaya hidup (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Keputusan  pembelian  (Y);  Hasil    penelitian    ini    menunjukkan    t-hitung X3=3,446 dan  nilai  signifikansi  X3  sebesar  0,000  atau  berada  diantara  nilai 0,000 ≤ 0,05 (taraf nyata 5%), maka dapat disimpulkan bahwa kualitas produk (X3) berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y);  Hasil    penelitian    ini menunjukkan  t-hitung  X4=2,686 dan  nilai  signifikansi  X4  sebesar  0,028  atau  berada diantara  nilai 0,000 ≤ 0,05 (taraf nyata 5%), maka dapat disimpulkan bahwa harga (X4) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

## 4.7 Pembahasan

## 4.7.1 Citra Merek Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel citra merek terhadap keputusan pembelian. ArtinyaCitra merek yang positif untuk suatu produk  dapat  membantu  produsen  mobil  menarik  konsumen  baru  dan  mencegah konsumen  lama  berpindah ke  merek  lain. Bagi  bisnis PT Honda,  memiliki citra  merek yang baik memberikan banyak keuntungan yang signifikan. Sanggar Laut Selatan di Kota Makassar. Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian (Apriany & Gendalasari, 2022) dan  (Shofia & Soebiantoro, 2023) menunjukkan bahwa citra merek berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun,  hasil  penelitian  ini  tidak mendukung hasil penelitian (Nasution et al., 2020) menemukan bahwa citra merek tdak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 4.7.2 Gaya Hidup Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya,  gaya  hidup  konsumen  akan mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Kehidupan pelanggan berdampak pada produk yang mereka pilih untuk dibeli karena kebutuhan dan minat yang berbeda-beda. Kelas sosial berdampak pada barang-barang yang dipilih konsumen untuk dibeli.  Oleh  karena  itu,  gaya  hidup  konsumen  mungkin  memiliki  peran  penting  dalam keputusan  mereka  untuk  membeli  suatu  produk.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil penelitian  (Wowor et al., 2021) dan (Bimantara, 2022) menemukan  bahwa gaya  hidup berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun,  hasil penelitian ini tidak mendukung hasil penelitian (Thania & Anggarini, 2022) menemukan bahwa  gaya  hidup  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
4.7.3 Kualitas Produk Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya  kualitas  produk  mobil  Honda yang  tinggi  dan  bagus  akan  memiliki  kemungkinan  dalam  terciptanya  keputusan pembelian yang tinggi oleh konsumen. Pelanggan yang telah membeli kendaraan Honda dapat  merasa  puas  dengan  kualitas  barangnya  karena  kendaraan  tersebut  menawarkan kualitas  terbaik  di  kelasnya  dan  memasukkan  teknologi  mutakhir  pada  fitur-fiturnya untuk  menjaga  tingkat  kualitas  yang  sebanding  dengan  kendaraan  pesaingnya.  Hasil penelitian  ini  mendukung hasil penelitian  Fatmaningrum et al. (2020);  Diven & Khoiri (2023), menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan  pembelian.  Namun,  hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  hasil  penelitian Nasution et al. (2020), menemukan bahwa kualitas produk tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 4.7.4 Harga Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel harga  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya  semakin  sesuai  harga  dengan  kualitas produk  akan  memengaruhi  tingginya  keputusan  pembelian.  Hal    ini    berarti    secara keseluruhan  harga  yang  ditawarkan  oleh Honda  cukup terjangkau  sehingga  konsumen memutuskan  untuk  melakukan  pembelian. Harga merupakan faktor yang sangat penting untuk  dipertimbangkan  oleh  perusahaan  karena  konsumen  menginginkan  harga  yang terjangkau namun tetap memperoleh kualitas yang baik. Hasil penelitian ini mendukung hasil  penelitian    (Pratama  &  Suryandani,  2023)  dan  (Romadhoni  &  Themba,  2023) menemukan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Namun,  hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  hasil  penelitian  (Puspita  & Rahmawan,  2021)  menemukan  bahwa  harga  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 5. Simpulan Keterbatasan dan Saran
Penelitian  tersebut  menghasilkan  berbagai  kesimpulan,  salah  satunya  keputusan pembelian  dipengaruhi  secara  positif  dan  signifikan  oleh  citra  merek.  Hal  ini  berarti bahwa produsen mobil dapat menarik bisnis baru dan mencegah klien lama berpindah ke merek pesaing dengan mempromosikan citra merek produk yang positifTemuan studi ini menunjukkan  bahwa  faktor  gaya  hidup  memiliki  dampak  positif  dan  besar  terhadap keputusan  pembelian.  Temuan  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif dan signifikan antara atribut kualitas produk terhadap keputusan pembelian,  hal ini menunjukkan bahwa gaya hidup konsumen akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  mungkin  akan  membuat  penilaian yang lebih mahal karena kualitas produk mobil  Honda yang tinggi dan unggul; temuan studi  ini  menunjukkan  hubungan  substansial dan  positif antara harga dan pengambilan keputusan. Hal ini berarti bahwa pengaruh terhadap keputusan pembelian akan meningkat seiring dengan sejauh mana kesesuaian harga dengan kualitas produk.
Keterbatasan  penelitian  ini  menggunakan  sumber  data  primer  yag  berasal  dari kuesioner, dimana sampel penelitian adalah konsumen Honda Sanggar Laut Selatan di
Kota Makassar sehingga belum bisa mengeneralisasi seluruh konsumen Honda di Kota Makassar. Ditinjau melalui hasil penelitian dapat dibuat beberapa gagasan saran seperti peneliti di masa mendatang yang akan menguji keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh  citra  merek,  gaya  hidup,  kualitas  produk  serta  harga,  Untuk  memungkinkan generalisasi  temuan  penelitian,  materi  yang  diselidiki  harus  memiliki  jangkauan  yang lebih  luas.  Mempertimbangkan  kembali  aspek-aspek  lain  perlu  dilakukan  karena berpotensi  memberikan  dampak  yang  lebih  besar  terhadap  keputusan  pembelian dibandingkan citra merek, gaya hidup, kualitas produk, dan harga. Faktor-faktor tersebut dapat bersifat internal dan eksternal.

## Referensi
Apriany,  A., & Gendalasari, G. G. (2022). Pengaruh kesadaran  merek dan citra  merek terhadap  keputusan  pembelian  produk  AMDK  SUMMIT. Jurnal  Ilmiah Manajemen Kesatuan , 10 (1), 105–114.
Bimantara,  Y.  (2022).  Pengaruh  Harga,  Desain  Produk  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Survei  Pada  Konsumen  Mobil  Honda  Brio  Di  Lampung). Journal  Strategy  of  Management  and  Accounting  Through  Research  and Technology (SMART) , 1 (2), 27–36.
Brilliany,  E.,  &  Nomleni,  A.  P.  W.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Citra  Merek Dan  Kepercayaan  Merek  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Produk  Scarlett:  The Effect  Of  Celebrity  Endorser,  Brand  Image  And  Brand  Trust  On  Consumer Purchase  Interest  Of  Scarlett  Products. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Akuntansi , 2 (1), 72–77.
Diven,  D.,  &  Khoiri,  M.  (2023).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Iklan,  dan  Persepsi Konsumen Terhadap keputusan Pembelian di Shopee. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah) , 6 (2), 1509–1516.
Elmiliasari,  D.  F.  (2020).  Pengaruh  harga  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian fried chicken di Rocket Chicken Bandar Kota Kediri. Jurnal At-Tamwil: Kajian Ekonomi Syariah , 2 (1), 66–83.
Fatmaningrum, S. R., Susanto, S., & Fadhilah, M. (2020). Pengaruh kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian  minuman Frestea. Jurnal  Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi) , 4 (1), 176–188.
Ghozali, I., & Nasehudin, T. S. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta .
Khotimah, K., & Nurtantiono, A. (2021). Pengaruh produk, persepsi harga, promosi dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Solo Raya. Creative Research Management Journal , 4 (1), 1–10.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Ang,  S.  H.,  Tan,  C.  T.,  &  Leong,  S.  M.  (2018). Marketing management: an Asian perspective . Pearson Harlow.
Kumrotin,  E.  L.,  &  Susanti,  A.  (2021).  Pengaruh  kualitas  produk,  harga,  dan  kualitas pelayanan  terhadap  kepuasan  konsumen  pada  cafe  ko.  we.  cok  di  solo. J-MIND (Jurnal Manajemen Indonesia) , 6 (1), 1–13.
Lestari,  D.,  &  Bernika,  C.  (2022).  Pengaruh  Diferensiasi  Produk  Dan  Citra  Merek Terhadap  Kepuasan  Konsumen  Essentieel  Coffee  Shop  Di  Bandung.
Transekonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan , 2 (5), 449–468.
Maharani, W. A. (2024). Pengaruh Media Sosial Terhadap Gaya Hidup Remaja Karang Taruna Di Desa Bongas. JURNAL MANAJEMEN DAN BISNIS EKONOMI , 2 (2), 104–109.
Miati, I. (2020). Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Terhadap Keputusan Pembelian Kerudung Deenay (Studi pada Konsumen Gea  Fashion Banjar). Abiwara: Jurnal Vokasi Administrasi Bisnis , 1 (2), 71–83.
Nasution, S. L., Limbong, C. H., & Ramadhan, D. A. (2020). Pengaruh kualitas produk, citra  merek,  kepercayaan,  kemudahan,  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian pada e-commerce shopee (Survei Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen  Universitas  Labuhan  Batu). Ecobisma  (Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  Dan Manajemen) , 7 (1), 43–53.
Pratama, N. D., & Suryandani,  W. (2023). Analisis Citra Merek, Kualitas Produk, dan Penetapan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Onik  Kopi  Store  di  Rembang Kota. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo , 9 (2), 233–241.
Puspita,  Y.  D.,  &  Rahmawan,  G.  (2021).  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  dan  Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Produk Garnier. Jurnal  Sinar Manajemen , 8 (2), 98–104.
Romadhoni,  B.  (2024). Perilaku  Konsumen:  Mengenal  Konteks  dan  Sikap  Konsumen . Penerbit NEM.
Romadhoni,  B.,  Akhmad,  A.,  Naldah,  N.,  &  Rossanty,  N.  P.  E.  (2023).  Purchasing Decisions Effect of Social Media Marketing, Electronic Word of Mouth (eWOM), Purchase Intention. Journal of Accounting and Finance Management , 4 (1), 74–86.
Romadhoni, B., & Themba, O. S. (2023). Efek Keputusan Pembelian Melalui  Kualitas Pelayanan,  Harga,  Cita  Rasa  Dan  Experiential  Marketing. Journal  of  Economic, Public, and Accounting (JEPA) , 6 (1), 12–20.
Rossanty,  Y.,  Nasution,  M.  D.  T.  P.,  &  Ario,  F.  (2018). Consumer  Behaviour  In  Era Millennial . Lembaga Penelitian dan Penulisan Ilmiah AQLI.
Sari,  I.  R.,  &  Harti,  H.  (2021).  Pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian. AKUNTABEL: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan , 18 (3), 444– 451.
Setiawan, A., & Damayanti, D. (2023). Pengaruh Kualitas Produk Kualitas Layanan dan Penetapan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Manajemen  STIE Muhammadiyah Palopo , 9 (2), 407–420.
Shofia, R., & Soebiantoro, U. (2023). Gaya Hidup dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Kopi Nescafe di Kabupaten Mojokerto. Jurnal E-Bis , 7 (2), 682–692.
Subarman,  P.  S.,  &  Dunan,  H.  (2022).  Pengaruh  Faktor  Sosial,  Gaya  Hidup,  Dan Karakteristik  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian. SINOMIKA  Journal:
Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi , 1 (3), 405–424.
Sugiyono, D. (2015). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R&D .
Thania, G. S. K., & Anggarini, Y. (2022). Pengaruh Gaya Hidup, Online Festival, dan Beauty Influencer terhadap Keputusan Pembelian Produk di Masa Pandemi Covid- 19. Cakrawangsa Bisnis: Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 2 (2), 275.
Wang, R., Ke, C., & Cui, S. (2022). Product price, quality, and service decisions under consumer  choice  models. Manufacturing  &  Service  Operations  Management , 24 (1), 430–447.
Winasis,  C.  L.  R.,  Widianti,  H.  S.,  &  Hadibrata,  B.  (2022).  Determinasi  Keputusan Pembelian:  Harga, Promosi Dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan , 3 (4), 399–410.
Wowor, C. A. S., Lumanauw, B., & Ogi, I. W. J. (2021). Pengaruh citra merek, harga dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian kopi janji jiwa di Kota Manado. Jurnal EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 9 (3),  1058– 1068.

## Penulis Korespondensi
Buyung Romadhoni dapat dihubungi melalui: buyung@unismuh.ac.id