## Hubungan antara Promosi Penjualan dengan Minat Beli Konsumen
Muhammad Sheva Alvieri R, Dadan Mulyana*
Manajemen Komunikasi, Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Islam Bandung

## A R T I C L E   I N F O
Article history : Received  : 7/5/2024 Revised  : 26/6/2024 Published  : 28/7/2024
Creative Commons Attribution- NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Volume  : 4 No.
: 1 Halaman  : 47 - 54
Terbitan  : Juli
Terakreditasi Sinta Peringkat 4 berdasarkan Ristekdikti No. 72/E/KPT/2024

## A B S T R A K
Geyourbe merupakan produk skincare yang merupakan produk baru setelah banyaknya  jenis  produk  yang  serupa  beredar  lebih  dulu.  Penjualan  yang dilakukan  di  media  sosial  TikTok  mengalami  penurunan  karena  promosi penjualan  yang  dilakukan  kurang  dapat  menarik  minat  beli.  Dibutuhkan promosi  penjualan  yang  menarik  demi  menaikan  angka  penjualan  kembali. Berdasarkan  fenomena  tersebut,  permasalahan  dalam  penelitian  ini  dapat dirumuskan  sebagai  berikut:  (1)  seberapa  besar  hubungan  antara  promosi penjualan dengan minat beli konsumen pada merek skincare Geyourbe? (2) seberapa  besar  hubungan  antara  faktor  potongan  harga  langsung  dengan minat  beli  konsumen  pada  merek  skincare  Geyourbe?  (3)  Seberapa  besar hubungan  antara  faktor  paket  Bundling  dengan  minat  beli  konsumen  pada merek  skincare  Geyourbe?.  Peneliti  menggunakan  Teknik  analisis korelasional  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Populasi  dari  penelitian  ini merupakan konsumen produk yang mengikuti akun TikTok @Geyourbeofficial yang berjumlah 21.300 pengikut. Dengan menggunakan Teknik  pengambilan  sampel  penelitian  ini  yaitu  non-  probability  sampling diperoleh sampel penelitian sebanyak 100 responden. Teknik pengumpulan data  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  kuesioner.  Adapun  Teknik analisis  data  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu  Teknik  analisis deskriptif  dan  Teknik  analisis  inferensial.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah: terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  promosi  penjualan dengan minat beli konsumen pada merek Skincare Geyourbe yang termasuk kedalam kategori kuat/tinggi.
Kata Kunci : Promosi Penjualan, Minat Beli Konsumen, Geyourbe

## A B S T R A C T
Geyourbe is a skincare product that emerged as a new product after many similar products had already been circulating. Sales conducted on the TikTok social media platform  experienced  a  decline  because  the  sales  promotion  carried  out  was insufficient to attract purchasing interest. A captivating sales promotion is needed to boost  sales  figures  once  again.  Based  on  this  phenomenon,  the  problems  in  this research can be formulated as follows: (1) the extent of the relationship between sales promotion and consumer interest in the Geyourbe skincare brand, (2) the extent of the relationship between direct discount factors and consumer interest in the Geyourbe skincare brand, (3) the extent of the relationship between bundling package factors and consumer interest in the Geyourbe skincare brand. The researcher used correlational analysis  technique  with  a  quantitative  approach.  The  population  of  this  study  is consumers of the product who follow the TikTok account @Geyourbeofficial, totaling 21,300  followers.  By  using  the  non-probability  sampling  technique,  this  research obtained  a  sample  of  100  respondents.  The  data  collection  technique  used  in  the research  is  a  questionnaire.  The  data  analysis  techniques  used  in  this  research  are descriptive analysis technique and inferential analysis technique. The results of this research are as follows: there is a positive and significant relationship between sales promotion and consumer interest in the Geyourbe Skincare brand, which falls into the strong/high category.
Keywords : Sales Promotion, Consumer Purchase Interest, Geyourbe
Copyright© 2024 The Author(s).

## A. Pendahuluan
Perkembangan teknologi maupun internet semakin meningkat di Indonesia, yang mana semua orang sulit untuk lepas dari smartphone-nya yang memiliki koneksi internet dan teknologi canggih yang bisa mengakses dan bisa mempermudah segala aktivitas manusia. Salah satu media yang sering digunakan di internet yaitu media sosial. Sosial Media adalah digital platform yang menyediakan para pengguna untuk melakukan  kegiatan  komunikasi  ataupun  menyebarkan  sebuah  konten  baik  berupa  foto  baikpun  video, tulis-tulisan, serta merupakan sebuah platform digital yang menyajikan fasilitas guna melakukan kegiatan sosial oleh para penggunanya.
Ada bermacam kegunaan serta manfaat dari media sosial, salah satunya sebagai sarana promosi atau pemasaran (Kotler P., 2005). Melakukan kegiatan promosi serta pemasaran dengan menggunakan media sosial sangat membantu para pelaku usaha karena  cakupan dari media sosial ini sangat luas dan media sosial ini sangat mudah diakses dimana saja & kapan saja. Media sosial juga adalah sebuah media jejaring sosial yang berbasis  internet  yang  memiliki  fungsi  untuk  bersosialisasi,  sehingga  dapat  memudahkan  seseorang  untuk penyebaran  informasi,  menghasilkan  informasi,  serta  sebagai  sarana  bertukar  informasi  dalam  suatu penyampaian komunikasi dalam cakupan jaringan sosial (Lee, et al, 2015).
Namun halnya berbeda, sekarang ini media sosial bisa memberikan hal baru yang yaitu mengubah cara orang dalam berinteraksi, yang utama dalam komunikasi pemasaran yang dasarnya dilakukan secara langsung (tatap muka), menjadi serba digital melalui platform yang Bernama internet. Media sosial pada saat ini tidak melulu digunakan dalam kegiatan komunikasi atau sebagai hiburan semata. Media sosial juga dapat membuka jalur kesempatan untuk para pelaku usaha dalam menjalankan bisnisnya.
Pengaruh  yang  dapat  timbul  pada  media  sosial  bisa  dianggap  sebagai  sebuah  inovasi,  karena menggunakan sosial media terbilang lebih praktis dan efektif untuk digunakan dalam berinteraksi dengan para konsumen. Perubahan zaman saat ini sangat berdampak pada seluruh aspek dalam kehidupan manusia yang memiliki peran yang sangat penting dalam perkembangan ilmu komunikasi, khususnya pada aspek pemasaran. Komunikasi pemasaran dasarnya merupakan sebuah aktivitas yang dilakukan oleh penjual untuk melakukan  pesan  promosi  kepada  para  calon  konsumen  mengenai  hal  tentang  jasa  maupun  barang  yang ditawarkan  (A.  Shimp  T,  2000).  Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  dalam  kegiatan  pemasaran  termasuk dalam sebuah faktor dari bauran pemasaran.
Dengan adanya kegiatan promosi, para penjual dapat memiliki sebuah tujuan dalam menarik daripada minat konsumen dalam pembelian suatu barang ataupun jasa secara online (Nida Nur Anbiya & Aning Sofyan, 2022).  Aktivitas  belanja  online  saat  ini  dikalangan  Masyarakat  Indonesia  semakin  meningkat  pesat,  hal  ini disebabkan karena beberapa faktor seperti kemudahan dan juga keuntungan lain dari kegiatan belanja online. Keuntungan lain dari belanja online juga dapat dirasakan Masyarakat Indonesia seperti banyaknya promo, harga yang ditawarkan relatif lebih murah, terdapat banyak pilihan barang, menghemat waktu, serta bisa mendapat ulasan dan juga rekomendasi. Kemudahan dari belanja online ini juga dikatakan menjadi lebih praktis karena konsumen hanya tinggal memilih produk melalui Handphone mereka. Juga dengan berbagai metode pembayaran yang bisa dilakukan seperti transfer bank, e-wallet, maupun sistem COD (Cash On Delivery). Namun dari setiap keuntungan tersebut, belanja online juga memiliki kekurangan (Nisa et al., 2020). Kekurangan yang dimaksud seperti  keaslian  produk,  kredibilitas  produsen  dan  juga  kebenaran  dari  informasi  produk  yang  akan  dibeli. Kegiatan pemasaran yang banyak dilakukan saat ini dalam belanja online pun tidak luput dari pertimbangan yang ada pada bauran pemasaran (Djaslim S., 2003). Bauran pemasaran terdiri atas empat poin yaitu product, price, place & promotion (Kotler & Armstrrong, 2012).
Dalam penerapannya, produk adalah sebuah bentuk utama dari barang maupun jasa yang dapat diperjual belikan  oleh  penjualnya  kepada  para  calon  konsumen.  Dalam  kegiatan  tersebut,  komunikasi  pemasaran berperan  dalam  mendifinisikan  ciri  dan  spesifikasi  khas  dari  produk  yang  ditawarkan  (Hasmawati,  2018). Faktor harga, dalam penerapannya harga yakni beberntuk dalam sebuah biaya. Pada bisnis persaingan, harga sebuah produk barang maupun jasa sebaiknya bisa bersaing dengan para kompetitor lainnya dalam bidang yang serupa. Sebuah branding dalam suatu merek juga menjadi nilai penentu yang tinggi dalam penentuan sebuah harga pasar (Durianto D., 2001). Tempat merupakan sebuah alat pertimbangan yang mana produk harus
tersedia di tempat dan bagaimana cara sebuah produk ataupun jasa diberikan kepada calon konsumen. Faktor ini  merupakan  bauran  pemasaran  yang  diterapkan  dalam  sistem  perbelanjaan  tatap  muka  (offline),  yaitu pengunjung yang mengunjungi langsung tempat dimana produk itu dijual secara langsung. Dan faktor terakhir yaitu  adalah  promosi,  yang  dimana  promosi  ini  terdiri  dari  komunikasi  bisnis,  iklan,  diskon  dan  lain sebagainya.
Tujuan daripada dilakukannya promosi ini tentu untuk mengenalkan produk kepada Masyarakat, dalam hal ini penjelasan yang diberikan mengenai produk lebih rinci mengenai bagaimana keseluruhan isi produk dan juga harga dari produk tersebut. Kegiatan ini disebut untuk meningkatkan minat beli dari para pelanggan atau konsumen. Bersambung dengan adanya teori bauran pemasaran, promosi untuk periklanan ataupun juga promosi  penjualan,  media  mulai  banyak  yang  bermunculan  terutama  dalam  hal  untuk  pembelian  sebuah produk yang dilakukan secara online. Media sosial juga dapat dianggap menguntungkan baik untuk penjual maupun pembeli karena biaya yang dikeluarkan relatif lebih murah. Karena banyaknya pengguna media sosial di  era  digitalisasi  ini,  hal  ini  mampu  memperoleh  berbagai  macam  calon  konsumen  secara  meluas  tanpa mengenal segmentasinya. Media dari pemasaran yang sedang menjadi bahan perbincangan di Masyarakat saat ini adalah TikTok.
TikTok adalah sebuah aplikasi yang bisa menampilkan atau memberikan sebuah video dengan iringan musik tertentu yang diunggah oleh penggunanya dan video tersebut dapat dilihat dan dinikmati oleh seluruh pengguna TikTok lain secara random. Bermacam fitur yang dihadirkan oleh aplikasi TikTok ini bertujuan untuk  sarana  hiburan  pengguna.  Fitur  beragam  menarik  juga  banyak  ditawarkan  oleh  aplikasi  ini  dengan maksud  untuk  mempermudah  akses  TikTok  dalam  pengaplikasiannya  untuk  menyediakan  sebuah  video. Interaksi komunikasi pada aplikasi TikTok ini dapat dilakukan dalam kolom komentar, fitur suka, fitur share serta fitur posting ulang konten video.
Hal  ini  dapat  disesuaikan  dengan  minat  masing-masing  pengguna  dan  kesukaan  dari  pengguna  itu sendiri. Dengan adanya aplikasi ini dapat memperluas berbagai inovasi dalam kreasi dan juga mewujudkan banyak kreativitas Masyarakat yang baru. Tiktok menjadi satu dari sekian banyak media sosial yang sering dipakai masyarakat dalam berkomunikasi maupun berbisnis. Laporan yang dilaporkan dari Business of Apps, pada  triwulan  dua  tahun  2022  Tiktok  sukses  mempunyai  lebih  dari  1,46  miliar  pengguna  aktif  pada  tiap bulannya di seluruh dunia.
Jumlah  ini  terus  melonjak  hingga  62,52%  dibandingkan  dengan  masa  yang  serupa  pada  tahun sebelumnya. Dicatat, dalam juartal dua 2021 pengguna yang aktif tiap bulannya TikTok berada diangka 564 juta users. Secara trennya, jumlah daripada pengguna yang sangat aktif dalam menggunakan TikTok di dunia merasakan peningkatan yang sangat tinggi sejak saat mulanya dari pandemic Covid-19 tahun 2022 (Qorri Aina Sofyan & Yulianti, 2022). Berkaca dari jumlah pengguna aktif aplikasi TikTok tersebut, banyak dari para  pelaku  bisnis  yang  memanfaatkan  aplikasi  TikTok  sebagai  sarana  untuk  membangun  dan mengembangkan suatu brand atau merek. Terlebih, Tiktok juga memiliki berbagai fitur yang mendukung untuk kegiatan promosi. Sehingga sangat memudahkan para pelaku bisnis untuk memanfaatkannya. Produk perawatan  kulit  atau  yang  biasa  dikenal  dengan  istilah  skincare  pada  umumnya  dapat  digolongkan  pada produk yang digunakan untuk kegiatan rutin serta dapat diaplikasikan yang bertujuan untuk melindungi, memperbaiki serta mempercantik kulit penggunanya. Perawatan kulit atau Skincare adalah rentetan kegiatan yang membantu Kesehatan pada kulit seseorang, membuat kulit seseorang menjadi terasa lebih ringan serta meningkatkan kepercayaan diri seseorang (Perwitasari, 2019).
Maka  dari  itu  jika  kita  lihat  dari  seluruh  kegunaan  dari  Skincare  menjadi  sangat  berpengaruh terhadap  penampilan  seseorang  dalam  merawat  serta  mempercantik  kulitnya.  Salah  satu  merek  yang menjual  produkproduk  Skincare  adalah  Geyourbe.  Usaha  yang  dimulai  pada  tahun  2022  ini  terbilang cukup populer di kalangan anak muda, khususnya para pengguna aplikasi TikTok. Terbukti dengan adanya 18  produk  Skincare  yang  dijual,  produkproduk  dari  merek  Skincare  Geyourbe  ini  sudah  kurang  lebih terjual  sekitar  6000  produk.  Menurut  Punaji  (2010:53)  masalah  merupakan  sebuah  keadaan  maupun kesenjangan antara harapan dan juga kenyataan.
Masalah juga menjadi gap antara kebutuhan yang diinginkan dengan kebutuhan yang ada. Sedangkan menurut Moleong (2014:93) menyatakan bahwa masalah merupakan lebih daripada sekedar pertanyaan, dan
sudah jelas berbeda dengan tujuan yang ada. Masalah yang dialami oleh Geyourbe yaitu pada pertengahan tahun 2023 ini, penjualan yang dilakukan oleh Geyourbe mengalami penurunan, hal ini disebabkan oleh promosi yang dilakukan di media sosial TikTok kurang menarik perhatian konsumen serta ditambah dengan kurang  aktifnya  promosi  yang  dilakukan  di  media  sosial  TikTok-nya.  Mengingat  Geyourbe  ini  hanya mengandalkan  aplikasi  TikTok  untuk  media  promosi,  hal  ini  menjadi  sebab  mengapa  penjualan  yang dilakukan berkurang.
Berdasarkan pada latar belakang diatas yang sudah peneliti uraikan, maka perumusan masalah dalam penelitian  ini  sebagai  berikut:  “Sejauh  mana  hubungan  antara  promosi  penjualan  di  media  sosial  TikTok terhadap  minat  beli  konsumen  pada  merek  skincare  Geyourbe?”.  Lalu  selanjutnya,  Adapun  tujuan  dari penelitian ini adalah sebagai berikut: (1) Untuk mengidentifikasi adanya hubungan antara promosi penjualan dengan minat beli konsumen pada merek Skincare Geyourbe, (2) Untuk mengidentifikasi adanya hubungan antara faktor potongan harga langsung dengan minat beli konsumen pada merek Skincare Geyourbe, (3) Untuk mengidentifikasi  adanya  hubungan  antara  faktor  paket  bundling  dengan  minat  beli  konsumen  pada  merek skincare Geyourbe.

## B. Metode Penelitian
Peneliti menggunakan metode kuantitatif dalam penelitian ini dengan data berbentuk angka sehingga dapat dianalisis dengan menggunakan Teknik perhitungan statistik. Paradigma penelitian yang dilakukan pada penelitian ini adalah paradigma Positivisme yang mana paradigm aini mengamati pada “permukaan” yang tampak tanpa memahami maknanya secara mendalam yang bertujuan untuk mencapai generalisasi yang pada faktanya ada hal-hal layaknya perilaku manusia yang tidak dapat digeneralisasi.
Pendekatan penelitian yang diterapkan pada penelitian ini merupakan pendekatan secara Korelasional yang mana jenis metode ini mengukur dua variabel, menilai dan memahami sebuah hubungan statistic pada variabel tersebut tanpa adanya pengaruh dari variabel asing. Metode pengumpulan data biasanya digunakan pada  sebuah  penelitian  yaitu  wawancara,  observasi  dan  kuesioner  (Sugiyono,  2002).  Dalam  sistematika pengumpulan sebuah data primer ataupun sekunder merupakan sebuah kegiatan dari pengumpulan data dalam suatu penelitian.
Peneliti  menggunakan  metode  Teknik  analisis  korelasional  dengan  menggunakan  pendekatan kuantitatif. Populasi pada penelitian ini yaitu followers dari akun TikTok @Geyourbeofficial yang berjumlah 21.300  pengikut.  Dengan  menggunakan  Teknik  pengambilan  sampel  yaitu  non-probability  sampling  dan memperoleh  jumlah  sampel  sebanyak  100  responden.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  pada penelitian ini adalah dengan kuesioner. Adapun Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Teknik analisis deskriptif dan Teknik analisis inferensial.
Teknik  pengumpulan  data  yang  dipakai  pada  penelitian  ini  yaitu  dengan  memberikan  kuesioner. Kuesioner pada penelitian ini merupakan beberapa pertanyaan atau daftar pertanyaan yang dikasihkan pada responden  guna  mendapatkan  data  yang  akan  digunakan  untuk  mengukur  hubungan  promosi  penjualan  di media sosial TikTok dengan minat beli konsumen pada produk Geyourbe.
Angket yang diberikan kepada responden berupa link Google Form yang berisikan sejumlah pertanyaan singkat  dan  nantinya  akan  dijawab  para  responden.  Angket  tersebut  disebarkan  melalui  grup  Whatsapp Geyourbe dan personal chat kepada responden. Responden yang mengisi disesuaikan dengan kriteria yang sudah ditentukan oleh peneliti.
Skala  likert  yaitu  skala  yang  bisa  digunakan  pada  pengukuran  perilaku,  komentar  serta  anggapan seorang pada sebuah objek ataupun fenomena khusus. Skala Likert mempunyai dua wujud statement ialah positif serta negatif. Pernyataan yang positif akan dikasih skor 5,4,3,2, dan 1, dan untuk pernyataan negatif diberi skor 1,2,3,4, dan 5. Bentuk dari tanggapan skala Likert tergabung atas sangat setuju, setuju, cukup setuju, tidak setuju, sangat tidak setuju.
Tabel 1. Operasionalisasi Variabel No Variabel Dimensi No. Soal Skala 1 Potongan Harga Langsung (X1) Besarnya potongan harga 1-2 Likert Produk yang mendapatkan potongan harga 3-4 Likert 2 Paket Bundling (X2) Harga paket bundling 5-6 Likert Cara penggabungan produk 7-8 Likert 3 Minat Beli (Y) Minat Transaksional 9-10 Likert Minat Referensial 11-12 Likert Minat Prefensial 13-14 Likert Minat Eksploratif 15-16 Likert

## C. Hasil dan Pembahasan
Untuk membuktikan serta menguji secara statistic hubungan antara promosi penjualan dengan minat beli  pada  produk  skincare  Geyourbe,  digunakan  analisis  korelasi  product  moment  dengan  menggunakan aplikasi SPSS for windows versi 25.0. analisis korelasi ini digunakan untuk mengetahui hubungan korelasi antara  variabel  bebas  dan  variabel  terikat  dengan  data  ordinal.  Menurut  Sugiyono  (2011)  bahwa  dalam mengetahui  dan  memberikan  suatu  penafsiran  pada  koefisiensi  korelasi  yang  ditemukan  tersebut  memiki pedoman, sebagai berikut:
Tabel 2. Pedoman Interprestasi Koefisiensi Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat
Hubungan Antara Potongan Harga Langsung (X1) Dengan Minat Beli Konsumen (Y) Geyourbe Berdasarkan  pada  hipotesis  yang  telah  peneliti  ajukan,  terdapat  kesimpulan  bahwa  promosi  penjualan berhubungan  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil  analisis  korelasi  antara variabel potongan harga langsung dengan minat beli konsumen menunjukan korelasi yang positif dengan angka 0,726 dengan taraf signifikansi sebesar 5%. Ini berarti besaran koefisien korelasi tersebut berada pada tingkat yang kuat yaitu 0,60 – 0,799. Maka dengan hasil dari korelasi yang positif ini, dapat disimpulkan bahwa  semakin  tinggi  potongan  harga  yang  diberikan  maka  akan  semakin  tinggi  pula  minat  beli konsumennya.  Dan  juga  sebaliknya  apabila  semakin  rendah  potongan  harga  yang  diberikan  maka  akan semakin rendah minat beli konsumennya.
Berdasarkan  pada  hasil  dari  analisis  korelasi  antara  Potongan  harga  langsung  dengan  minat  beli konsumen diperoleh pula hasil nilai r sebesar 0,726 dengan p = 0,000 (p < 0,05), hal ini menunjukan bahwa ada hubungan yang positif dan signifikan antara potongan harga langsung dengan minat beli konsumen. Hal ini mendukung hipotesis yang diajukan yakni terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara potongan harga langsung dengan minat beli konsumen pada produk skincare Geyourbe dapat diterima. Maka, semakin tinggi  potongan  harga  yang  diberikan  maka  akan  semakin  tinggi  pula  minat  beli  konsumen  pada  produk skincare Geyourbe.
Pernyataan dengan nilai rata-rata yang paling tinggi adalah pernyataan yang berisi “Harga diskon yang diberikan  Geyourbe  sesuai  dengan  harga  yang  harus  dibayarkan”.  Dari  pernyataan  tersebut  dapat menginterprestasikan bahwa mayoritas dari responden yang ada menyatakan bahwa mereka memilih produk skincare Geyourbe ini berdsarkan pada harga diskon yang diberikan dirasa sesuai dengan harga yang harus dibayarkan.  Pada  penelitian  ini,  hal  tersebut  berarti  bahwa  hampir  seluruh  responden  yang  merupakan konsumen dari produk Geyourbe memiliki niat pembelian berdasarkan pada potongan harga yang diberikan. Faktor  tersebut  dapat  sesuai  dengan  indikator  potongan  harga  langsung  yang  diberikan  Geyourbe  dalam menarik minat beli konsumen, memiliki nilai kategori yang bagus. Lalu pernyataan terendah adalah “Saya selalu  membeli  produk  skincare  Geyourbe  yang  mempunyai  potongan  harga”.  Hal  ini  dapat  disimpulkan bahwa  mayoritas  dari  responden  tidak  sepenuhnya  sangat  setuju  dengan  pernyataan  bahwa  mereka  selalu membeli produk Geyourbe yang memiliki potongan harga.
Hasil dari penelitian ini dapat membuktikan teori yang dikemukakan oleh Kotler dalam Abzari, et al (2014). Yang menyebutkan bahwa faktor-faktor yang dapat membentuk minat beli yaitu: a) faktor kualitas produk, merupakan sebuah atribut dari produk yang sudah dipertimbangkan dari aspek manfaatnya. b) faktor brand/merek,  adalah  atribut  yang  dapat  memberikan  manfaat  non-material  yang  mana  itu  adalah  kepuasan emosional. c) faktor kemasan, pembungkus dari produk yang dijual. d) faktor harga, pengorbanan materi yang diberikan  oleh  konsumen  guna  mendapatkan  produk  atau  memiliki  produk.  e)  faktor  ketersediaan  barang, merupakan sejauh apa sikap yang ditimbulkan oleh seorang konsumen dalam ketersediaan produk dan yang terakhir adalah faktor promosi, yang mana ini merupakan suatu pengaruh dari luar yang dapat ikut serta dalam memberikan sebuah rangsangan untuk konsumen dalam memilih sebuah produk.
Maka  dari  itu,  hasil  penelitian  terkait  hubungan  potongan  harga  langsung  dapat  diinterprestasikan dengan memanfaatkan potongan harga yang diberikan harus sesuai dengan dana yang harus dibayarkan oleh konsumen. Sehingga dapat menarik minat beli konsumen dalam membeli produk Geyourbe setelah melihat promosi yang dilakukan oleh Geyourbe itu sendiri.

## Hubungan Antara Paket Bundling (X2) Dengan Minat Beli Konsumen (Y) Geyourbe
Berdasarkan  pada  hipotesis  yang  telah  peneliti  ajukan,  terdapat  kesimpulan  bahwa  paket  bundling berhubungan  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil  analisis  korelasi  antara variabel paket bundling dengan minat beli konsumen menunjukan korelasi yang positif dengan angka 0,619 dengan taraf signifikansi sebesar 5%. Ini berarti besaran koefisien korelasi tersebut berada pada tingkat yang kuat yaitu 0,60 – 0,799. Maka dengan hasil dari korelasi yang positif ini, dapat disimpulkan bahwa semakin bagus produk paket bundling yang diberikan maka akan semakin tinggi minat beli konsumennya. Dan juga sebaliknya apabila semakin sedikit produk paket bundling yang diberikan maka akan semakin rendah minat beli konsumennya.
Berdasarkan  pada  hasil  dari  analisis  korelasi  antara  Paket  bundling  dengan  minat  beli  konsumen diperoleh pula hasil nilai r sebesar 0,619 dengan p = 0,000 (p < 0,05), hal ini menunjukan bahwa ada hubungan yang positif dan signifikan antara paket bundling dengan minat beli konsumen. Hal ini mendukung hipotesis yang diajukan yakni terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara paket bundling dengan minat beli konsumen pada produk skincare Geyourbe dapat diterima. Maka, semakin bagus produk paket bundling yang diberikan maka akan semakin tinggi minat beli konsumen pada produk skincare Geyourbe.
Pernyataan  dengan  nilai  rata-rata  yang  paling  tinggi  adalah  pernyataan  yang  berisi  “Harga  yang diberikan dalam paket bundling produk Geyourbe yang lebih murah menarik minat beli saya”. Dari pernyataan tersebut  dapat  menginterprestasikan  bahwa  mayoritas  dari  responden  yang  ada  menyatakan  bahwa  mereka
memilih produk skincare Geyourbe ini cenderung berminat membeli paket bundling yang dijual karena harga yang ditawarkan lebih murah dibanding membeli dengan harga satuan. Pada penelitian ini, hal tersebut berarti bahwa hampir seluruh responden yang merupakan konsumen dari produk Geyourbe memiliki niat pembelian berdasarkan pada produk paket bundling yang diberikan. Faktor tersebut dapat sesuai dengan indikator paket bundling yang diberikan Geyourbe dalam menarik minat beli konsumen, memiliki nilai kategori yang bagus. Lalu pernyataan terendah adalah “Saya tertarik untuk membeli dengan melihat dari kemasan beberapa produk skincare  yang  digabung  dalam  satu  paket  bundling”.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas  dari responden  cenderung  tidak  sepenuhnya  sangat  setuju  dengan  rasa  tertarik  mereka  untuk  membeli  dengan melihat kemasan produk yang digabung dalam satu paket bundling.
Hal ini juga sekali lagi membuktikan teori yang dikemukakan oleh Kotler dalam Abzari, et al (2014). Yang menyebutkan bahwa faktor-faktor yang dapat membentuk minat beli yaitu: a) faktor kualitas produk, merupakan  sebuah  atribut  dari  produk  yang  sudah  dipertimbangkan  dari  aspek  manfaatnya.  b)  faktor brand/merek,  adalah  atribut  yang  dapat  memberikan  manfaat  non-material  yang  mana  itu  adalah  kepuasan emosional. c) faktor kemasan, pembungkus dari produk yang dijual. d) faktor harga, pengorbanan materi yang diberikan  oleh  konsumen  guna  mendapatkan  produk  atau  memiliki  produk.  e)  faktor  ketersediaan  barang, merupakan sejauh apa sikap yang ditimbulkan oleh seorang konsumen dalam ketersediaan produk dan yang terakhir adalah faktor promosi, yang mana ini merupakan suatu pengaruh dari luar yang dapat ikut serta dalam memberikan sebuah rangsangan untuk konsumen dalam memilih sebuah produk.
Oleh  sebab  itu,  hasil  penelitian  terkait  hubungan  paket  bundling  dapat  diinterprestasikan  dengan memanfaatkan  produk  paket  bundling  yang  dijual  harus  memiliki  harga  atau  nilai  jual  yang  lebih  murah dibanding  harga  satuan  produk  Geyourbe.  Sehingga  dapat  menarik  minat  beli  konsumen  dalam  membeli produk Geyourbe setelah melihat promosi yang dilakukan oleh Geyourbe itu sendiri.

## D. Kesimpulan
Hasil  dari  penelitian  ini  berdasarkan  pada  rumusan  masalah  yang  telah  didukung  dengan  adanya pembahasan yang sudah dijelaskan sebelumnya mengenai faktor-faktor yang dapat mempengaruhi minat beli. Terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  promosi  penjualan  dengan  minat  beli  konsumen. Sehingga apabila semakin besar tingkat hubungan promosi penjualan maka akan semakin positif pula minat beli konsumen tersebut.
Oleh karna itu, terdapat beberapa kesimpulan yaitu: (1) Terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara potongan harga langsung dengan minat beli konsumen pada produk skincare Geyourbe melalui promosi penjualan lewat media sosial TikTok. Semakin besar diskon produk yang diberikan maka akan semakin positif minat  beli  konsumen  yang  didapatkan,  (2)  Terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  paket bundling  dengan  minat  beli  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  produk  skincare  Geyourbe  melalui pemasaran di media sosial TikTok. Semakin tinggi potongan harga paket bundling yang diberikan maka akan semakin positif juga miant beli konsumen yang didapatkan.

## Daftar Pustaka
[1] Shimp T. (2000). Periklanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu (5th ed.).
[2] Djaslim S. (2003). Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran .
[3] Durianto D. (2001). Strategi Menaklukkan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Merek . PT. Gramedia Pustaka Utama.
[4] Hasmawati, F. (2018). Manajemen Dalam Komunikasi. Al-Idarah , 5 (6).
[5] Kotler P. (2005). Manajemen Pemasaran [Internet] .
[6] Nida Nur Anbiya, & Aning Sofyan. (2022). Hubungan Antara Promosi Penjualan dengan Minat Beli Konsumen.
Jurnal Riset Manajemen Komunikasi , 1 (2), 130–137. https://doi.org/10.29313/jrmk.v1i2.555
[7] Nisa, F. K., Viratama, A. B., & Hidayanti, N. (2020). Analisis Pencarian Informasi Remaja Generasi z dalam
Proses Pengambilan Keputusan Belanja Online (Analisis pada Mahasiswa Ilmu Komunikasi Universitas Tidar).
Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi Dan Sosial , 4 (2), 146.
https://doi.org/10.30829/komunikologi.v4i2.8377
[8] Qorri Aina Sofyan, & Yulianti. (2022). Literasi Terkait Covid-19 di Media Sosial. Jurnal Riset Manajemen Komunikasi , 1 (2), 138–145. https://doi.org/10.29313/jrmk.v1i2.556