## Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, dan Daya Tarik Produk terhadap Pembelian Pupuk Organik Cair Ajifol di Jawa Timur
The Influence of Product Quality, Brand Image, and Product Attractiveness on Purchasing Ajifol Liquid Organic Fertilizer in East Java

## Mega Darmi Novita*
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Mayjend Sungkono, Mojokerto *email korespondensi: megadarmi@stie-alanwar.co.id
Info Artikel Abstract Diajukan: 27 Juni 2024 Diterima: 1 Juli 2024 Diterbitkan: 17 Juli 2024 This  study  examines  the  influence  of  product  quality,  brand  image,  and product attractiveness on the purchasing  behavior of Ajifol liquid organic fertilizer in East Java. Using a quantitative approach with descriptive and causal methods, this study sampled 340  respondents  who had used Ajifol.
Data were collected through a questionnaire measured with the Likert Scale and analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) with Amos 22. The results  show  that  among  the  hypothesized  variables  affecting  impulse purchases, brand image has the greatest direct influence. This confirms the dominance of Ajifol's brand image in encouraging impulse purchases. For variables that affect purchase intention, product quality was found to have the  highest  direct  influence,  highlighting  its  important  role  in  consumer purchase intention. Therefore, improving the quality of Ajifol liquid organic fertilizer  products  is  very  important  to  increase  consumer  purchase intentions.  This  study  recommends  maintaining  and  improving  product quality to encourage higher consumer purchase intentions.

## Keyword:
Product Quality; Brand Image; Attraction; Purchase Intent; Liquid Organic Fertilizer

## Abstrak
Penelitian ini mengkaji pengaruh kualitas produk, citra merek, dan daya tarik  produk  terhadap  perilaku  pembelian  pupuk  organik  cair  Ajifol  di Jawa  Timur.  Menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode deskriptif  dan  kausal,  penelitian  ini  mengambil  sampel  sebanyak  340 responden yang pernah menggunakan Ajifol. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang diukur dengan Skala Likert dan dianalisis menggunakan Structural  Equation  Modelling (SEM)  dengan  Amos  22.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  di  antara  variabel  yang  dihipotesiskan mempengaruhi  pembelian  impulsif,  citra  merek  memiliki  pengaruh langsung  paling  besar.  Hal  ini  menegaskan  dominasi  citra  merek  Ajifol dalam  mendorong  pembelian  impulsif.  Untuk  variabel  yang mempengaruhi  niat  membeli,  kualitas  produk  ditemukan  memiliki pengaruh langsung tertinggi, menyoroti peran pentingnya dalam niat beli konsumen. Oleh karena itu, meningkatkan kualitas produk pupuk organik cair Ajifol sangat penting untuk meningkatkan niat beli konsumen. Studi ini merekomendasikan untuk menjaga dan meningkatkan kualitas produk guna mendorong niat beli konsumen yang lebih tinggi.

## Kata Kunci:
Kualitas Produk; Citra Merek; Daya Tarik; Niat Beli; Pupuk Organik Cair

## PENDAHULUAN
Pertanian  berkelanjutan  menjadi  fokus  penting  dalam  pembangunan  ekonomi  di Indonesia, terutama di provinsi Jawa Timur yang dikenal sebagai salah satu sentra agrikultur utama. Pupuk organik cair, seperti Ajifol, telah menjadi alternatif yang signifikan bagi petani dalam  meningkatkan  produktivitas  dan  kualitas  hasil  panen  secara  ramah  lingkungan. Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Widodo  dan  Riyanto  (2020),  penggunaan  pupuk organik  cair  menunjukkan  peningkatan  hasil  panen  serta  memperbaiki  struktur  tanah dibandingkan dengan pupuk kimia.
Kualitas  produk  merupakan  salah  satu  faktor  utama  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Kualitas  produk  yang  baik  dapat  meningkatkan  kepuasan  pelanggan dan loyalitas terhadap merek.  Penelitian oleh Suryani  et al. (2019) mengungkapkan bahwa kualitas produk memiliki hubungan yang signifikan dengan niat beli ulang konsumen di sektor pertanian.  Dalam  konteks  pupuk  organik  cair  Ajifol,  kualitas  produk  meliputi  kandungan nutrisi, efektivitas terhadap pertumbuhan tanaman, dan dampak terhadap kesehatan tanah. Citra merek  juga  memainkan  peran  penting  dalam  mempengaruhi  perilaku konsumen.
Merek  yang  memiliki  citra  positif  dapat  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  dan memperkuat keputusan pembelian. Studi yang dilakukan oleh Prasetyo dan Wahyuni (2018) menunjukkan bahwa citra merek yang kuat dapat meningkatkan persepsi nilai dan keunggulan kompetitif produk di pasar. Ajifol sebagai merek pupuk organik cair perlu membangun citra yang baik untuk menarik lebih banyak pelanggan di Jawa Timur.
Daya tarik produk merupakan elemen penting dalam strategi pemasaran, yang mencakup aspek visual, kemasan, dan presentasi produk. Menurut Susanti dan Kusuma (2021), daya tarik produk yang baik dapat mempengaruhi perhatian konsumen dan mendorong mereka untuk mencoba produk tersebut. Dalam industri pupuk organik, daya tarik produk bisa dilihat dari desain kemasan yang informatif, mudah digunakan, serta menarik secara estetika.
Provinsi Jawa Timur sebagai salah satu daerah dengan tingkat penggunaan pupuk organik yang tinggi menawarkan peluang besar bagi produsen pupuk organik cair Ajifol. Menurut data dari Dinas Pertanian Provinsi Jawa Timur (2020), permintaan pupuk organik terus meningkat seiring  dengan  meningkatnya  kesadaran  petani  akan  pentingnya  pertanian  yang berkelanjutan. Studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas produk, citra merek, dan daya tarik produk terhadap keputusan pembelian pupuk organik cair Ajifol di Jawa Timur. Tujuan dari penelitian adalah menganalisis pengaruh kualitas produk, citra merek, dan daya tarik produk terhadap pembelian pupuk organik cair Ajifol di Jawa Timur.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  hubungan  sebab  akibat  ( causal  explanatory )  yang akan  membuktikan  hubungan  kausal  antara  variabel  bebas  ( independent  variable )  yaitu kualitas  produk,  citra  merek,  daya  tarik  produk;  dan  variabel  antara  ( intervening  variable ) yaitu minat beli; dan variabel terikat ( dependent variable ) yaitu pembelian impulsif konsumen pupuk organik cair Ajifol di pulau Jawa Timur. Populasi dari penelitian ini adalah konsumen pupuk  organik  cair  Ajifol  produksi  Ajinomoto  di  Bakorwil  III  Jawa  Timur  dengan  kriteria mereka yang sudah pernah minimal satu kali musim tanam menggunakan pupuk organik cair Ajifol  produksi  Ajinomoto  sejumlah  2.151  orang.  Teknik  penentuan  jumlah  sampel menggunakan  rumus  slovin.  Adapun  perhitungan  jumlah  sampling  dapat  dilihat  pada perhitungan berikut:
n = N 1 + N (e) 2
n = 2151 1 +  2.151 (0,05) 2

## n = 339,43 responden
Mengacu  pada  rumus  Slovin  dengan  toleransi  5%,  maka  jumlah  kecukupan  sampel/ sampel  minimal  ditentukan  sebesar  =  339.43  menjadi  340  responden.  Penelitian  ini menggunakan data primer dengan melakukan pengamatan langsung, quisioner, dan interview guide (wawancara) maka desain yang dibuat seefisien mungkin dengan alat dan teknik serta karakteristik dari responden (Sugiyono,2017). Analisis data pada penelitian ini menggunakan metode analisis yang dapat memberikan proses analisis simultan yang terkait dengan model penelitian multi varian seperti pada penelitian ini yaitu analisis Structural Equation Modelling (SEM), dengan menggunakan Amos 22.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Validitas dan reliabilitas instrumen diuji melalui uji coba (pretest) yang melibatkan 30 responden. Uji validitas dilakukan dengan teknik korelasi Pearson Product Moment, dimana setiap item pertanyaan dikorelasikan dengan skor total. Menurut Azwar (2012), item dianggap valid jika nilai korelasi (r) lebih besar dari 0,3. Sementara itu, uji reliabilitas dilakukan dengan menggunakan  metode  Cronbach's  Alpha.  Instrumen  dianggap  reliabel  jika  nilai  Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,7 (Ghozali, 2018).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Variabel Kualitas Produk
Kualitas produk adalah suatu nilai dari produk atau jasa, dimana nilai produk atau jasa sesuai dengan apa yang diharapkan atau melebihi apa yang diharapkan sehingga produk atau jasa  tersebut  dapat  memenuhi  kebutuhan  pemakainya.  Variabel  kualitas  produk  ini  secara operasional  diukur  dengan  menggunakan  5  (lima)  indikator  yaitu: performance (kinerja), features (keistimewaan), reliability (kehandalan), conformance (kesesuaian),  dan desain / tampilan.
Tabel 1. Deskripsi Kualitas Produk No Kualitas Produk (X1) Rerata Keterangan 1 Performance (X1.1) 4,023 Baik 2 Features (X1.2) 4,020 Baik 3 Reliability (X1.3) 3,891 Baik 4 Conformance (X1.4) 3,723 Baik 5 Desain/ Tampilan (X1.5) 3,909 Baik Rerata Kualitas Produk 3,913 Baik
Sumber: Data diolah, 2023
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  pupuk  organik  cair  Ajifol  di  Jawa  Timur dinilai  baik  oleh  petani,  berdasarkan  lima  indikator  utama:  kinerja  ( performance ),  fitur ( features ),  keandalan  ( reliability ),  kesesuaian  ( conformance ),  dan  desain/tampilan.  Hasil analisis  menunjukkan  bahwa  kinerja  produk  ( performance )  memiliki  rerata  tertinggi  yaitu
4,023,  yang  berarti  petani  merasa  bahwa  pupuk  Ajifol  sangat  efektif  dalam  meningkatkan pertumbuhan  dan  hasil  panen  tanaman.  Penilaian  ini  konsisten  dengan  penelitian  oleh Harsono  et  al.  (2019)  yang  menyebutkan  bahwa  efektivitas  pupuk  organik  cair  dapat meningkatkan hasil panen secara signifikan.
Indikator  fitur  ( features )  juga  dinilai  sangat  baik  dengan  rerata  4,020.  Fitur-fitur  yang mencakup kandungan nutrisi lengkap, kemudahan penggunaan, dan sifat ramah lingkungan dari  Ajifol  sesuai  dengan  kebutuhan  petani.  Menurut  Sari  dan  Kusuma  (2020),  fitur  yang relevan dan bermanfaat merupakan salah satu faktor utama yang mempengaruhi kepuasan konsumen terhadap produk pertanian.
Keandalan  ( reliability )  dari  Ajifol  mendapatkan  nilai  rerata  3,891,  yang  menunjukkan bahwa petani umumnya merasa produk ini konsisten dan dapat diandalkan dalam berbagai kondisi pertanian. Meskipun nilainya sedikit lebih rendah dibandingkan kinerja dan fitur, nilai ini tetap berada dalam kategori baik. Hal ini sejalan dengan temuan Setiawan dan Purnomo (2018)  yang  menyatakan  bahwa  keandalan  produk  pertanian  sangat  penting  untuk membangun kepercayaan konsumen.
Indikator kesesuaian ( conformance ), yang mencakup kesesuaian produk dengan standar dan  spesifikasi  yang  ditetapkan,  memiliki  rerata  3,723.  Ini  adalah  nilai  terendah  di  antara semua  indikator,  menunjukkan  adanya  ruang  untuk  peningkatan  dalam  memastikan  setiap batch  produk  memenuhi  standar  kualitas  yang  konsisten.  Sesuai  dengan  penelitian  oleh Widodo  dan  Basuki  (2021),  kesesuaian  produk  dengan  standar  memainkan  peran  penting dalam kepuasan dan loyalitas pelanggan.
Desain dan tampilan ( design/appearance ) produk Ajifol memperoleh nilai rerata 3,909, yang menunjukkan bahwa petani merasa desain kemasan produk ini sudah cukup baik dalam memberikan informasi dan menarik perhatian. Desain yang baik tidak hanya menarik secara visual tetapi juga informatif, membantu petani memahami penggunaan dan manfaat produk dengan  lebih  baik.  Ini  didukung  oleh  penelitian  dari  Lestari  dan  Dewi  (2019)  yang menyebutkan bahwa desain kemasan yang efektif dapat meningkatkan daya tarik produk di pasar. Secara keseluruhan, kualitas produk pupuk organik cair Ajifol di Jawa Timur dinilai baik dengan  rerata  keseluruhan  3,913.  Penilaian  positif  ini  mencerminkan  bahwa  produk  Ajifol berhasil  memenuhi  harapan  petani  di  berbagai  aspek  kualitas.  Untuk  terus  meningkatkan kepuasan  konsumen,  penting  bagi  produsen  untuk  fokus  pada  peningkatan  keandalan  dan kesesuaian produk dengan standar yang ditetapkan, sehingga dapat memperkuat posisinya di pasar pupuk organik dan terus mendukung pertanian berkelanjutan di Jawa Timur

## Deskripsi Variabel Citra Merek
Citra merek adalah  penilaian konsumen terhadap merek tersebut dalam sebuah pasar. Penciptaan tersebut dapat berdasarkan pengalaman pribadi maupun mendengar reputasinya dari  orang  lain  atau  media.  Variabel  citra  merek  ini  secara  operasional  diukur  dengan menggunakan 5 (lima) indikator yaitu: terkenal, unggul, baik, bereputasi, dan kesan baik.
Tabel 2. Deskripsi Citra Merek No Indikator Citra Merek (X2) Rerata Keterangan 1 Terkenal (X2.1) 3,868 Baik 2 Unggul (X2.2) 3,864 Baik 3 Baik (X2.3) 3,861 Baik 4 Bereputasi (X2.4) 3,806 Baik 5 Kesan Baik (X2.5) 4,033 Baik Rerata Citra Merek 3.886 Baik Sumber: Data diolah, 2023
Tabel 2 memberikan gambaran mengenai deskripsi citra merek pupuk organik cair Ajifol di  Jawa  Timur  berdasarkan  lima  indikator:  terkenal  (X2.1),  unggul  (X2.2),  baik  (X2.3), bereputasi  (X2.4),  dan  kesan  baik  (X2.5).  Setiap  indikator  dievaluasi  menggunakan  skala Likert, dengan nilai rerata dihitung untuk menilai persepsi petani terhadap citra merek Ajifol.
Indikator  terkenal  (X2.1)  mendapatkan  nilai  rerata  3,868,  yang  menunjukkan  bahwa Ajifol cukup dikenal di kalangan petani di Jawa Timur. Tingkat pengenalan merek yang tinggi dapat meningkatkan kepercayaan dan loyalitas konsumen terhadap produk. Hal ini konsisten dengan  penelitian  Pratama,  Widodo,  dan  Sulistyowati  (2020)  yang  menunjukkan  bahwa pengenalan merek berpengaruh positif terhadap kepercayaan dan loyalitas konsumen.
Indikator  unggul  (X2.2)  memperoleh  nilai  rerata  3,864,  menandakan  bahwa  petani menganggap  Ajifol  sebagai  produk  yang  unggul  dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Persepsi keunggulan  produk  sangat  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  seperti yang diungkapkan dalam studi oleh Kurniawan dan Sari (2019). Keunggulan ini bisa dikaitkan dengan kualitas dan efektivitas pupuk Ajifol yang telah dibahas sebelumnya.
Indikator baik (X2.3) memiliki nilai rerata 3,861, menunjukkan bahwa citra merek Ajifol dinilai baik oleh petani. Ini mencerminkan persepsi positif yang secara umum dimiliki petani terhadap merek Ajifol. Menurut Wahyuni, Sari, dan Prasetyo (2018), citra merek yang positif dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan memperkuat loyalitas merek.
Nilai rerata untuk indikator bereputasi (X2.4) adalah 3,806, menunjukkan bahwa Ajifol dipandang  memiliki  reputasi  baik.  Reputasi  yang  baik  sering  kali  berasal  dari  pengalaman positif  konsumen  dengan  produk  dan  layanan  perusahaan.  Penelitian  oleh  Handayani  dan Puspitasari  (2021)  menyatakan  bahwa  reputasi  merek  yang  baik  dapat  meningkatkan kepercayaan dan loyalitas konsumen.
Indikator  kesan  baik  (X2.5)  mendapatkan  nilai  tertinggi  dengan  rerata  4,033, menunjukkan bahwa petani memiliki kesan yang sangat baik terhadap Ajifol. Kesan baik ini bisa  dipengaruhi  oleh  pengalaman  positif  saat menggunakan  produk,  kualitas  produk  yang konsisten, dan layanan purna jual yang memuaskan. Hal ini sesuai dengan temuan dari Susanti dan Rahmawati (2020) yang menunjukkan bahwa kesan positif dapat meningkatkan loyalitas dan rekomendasi konsumen terhadap produk.
Secara  keseluruhan,  citra  merek  pupuk  organik  cair  Ajifol  di  Jawa  Timur  dinilai  baik dengan rerata keseluruhan 3,886. Hal ini menunjukkan bahwa Ajifol memiliki citra merek yang positif di mata petani Jawa Timur. Kondisi ini dapat mendorong peningkatan kesadaran dan kepercayaan petani terhadap produk, yang pada gilirannya dapat meningkatkan loyalitas dan keputusan pembelian ulang. Dengan mempertahankan dan meningkatkan aspek-aspek citra merek, Ajifol dapat terus memperkuat posisinya di pasar pupuk organik.

## Deskripsi Variabel Daya Tarik
Daya tarik adalah kemampuan perusahaan, produk maupun citra merek untuk menarik perhatian konsumen. (Kotler, 2015; Bovee, 2007). Variabel Daya tarik ini secara operasional diukur dengan menggunakan 3 (tiga) indikator yaitu: Rasional, Emosional, dan Moral.
Tabel 3. Deskripsi Daya Tarik No Indikator Daya Tarik (X3) Rerata Keterangan 1 Rasional (X3.1) 3,714 Baik 2 Emosional (X3.2) 3,941 Baik 3 Moral (X3.3) 3,917 Baik Rerata Daya Tarik 3.857 Baik Sumber: Data diolah, 2023
Tabel  3  menunjukkan  deskripsi  daya  tarik  Pupuk  Organik  Cair  Ajifol  di  Jawa  Timur berdasarkan  tiga  indikator:  Rasional  (X3.1),  Emosional  (X3.2),  dan  Moral  (X3.3).  Dari  tabel tersebut, dapat dilihat bahwa semua indikator menunjukkan nilai rata-rata yang tinggi, dengan nilai  rata-rata  keseluruhan  sebesar  3.857,  yang  dikategorikan  sebagai  "Baik".  Indikator Emosional (X3.2) memiliki  nilai rata-rata tertinggi yaitu 3.941,  diikuti oleh indikator Moral (X3.3) dengan nilai rata-rata 3.917, dan indikator Rasional (X3.1) dengan nilai rata-rata 3.714.
Nilai  tinggi  pada  indikator  Emosional  menunjukkan  bahwa  para  pengguna  Pupuk Organik  Cair  Ajifol  di  Jawa  Timur  merasa  terikat  secara  emosional  dengan  produk  ini.  Ini mungkin disebabkan oleh pengalaman positif mereka dalam penggunaan pupuk ini, yang dapat meningkatkan hasil pertanian mereka. Selain itu, aspek moral juga mendapat penilaian tinggi, menunjukkan  bahwa  pengguna  menghargai  manfaat  lingkungan  dari  penggunaan  pupuk organik,  seperti  yang  dijelaskan  oleh  Pratiwi  et  al.  (2020)  yang  menyatakan  bahwa penggunaan pupuk organik dapat mengurangi dampak negatif terhadap lingkungan.
Indikator Rasional, meskipun memiliki nilai terendah di antara ketiga indikator, tetap berada  dalam  kategori  "Baik".  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  juga mempertimbangkan manfaat rasional dari penggunaan produk ini, seperti efisiensi biaya dan peningkatan  kualitas  tanah.  Studi  oleh  Suryana  et  al.  (2021)  mendukung  temuan  ini, menunjukkan  bahwa  petani  yang  menggunakan  pupuk  organik  mengalami  peningkatan produktivitas yang signifikan dibandingkan dengan yang menggunakan pupuk kimia.
Secara keseluruhan, Pupuk Organik Cair Ajifol diterima dengan baik oleh pengguna di Jawa  Timur,  baik  dari  segi  rasional,  emosional,  maupun  moral.  Temuan  ini  menunjukkan potensi besar untuk pengembangan dan pemasaran produk ini di daerah lain, dengan fokus pada promosi yang menekankan manfaat emosional dan moral yang dirasakan pengguna.

## Deskripsi Variabel Pembelian Implusif
Pembelian  impulsif  merupakan  pembelian  yang  tidak  rasional  dan  terjadi  secara spontan karena adanya dorongan yang kuat untuk membeli dengan segera saat itu juga dan munculnya perasaan positif yang kuat mengenai suatu benda sehingga pembelian berdasar impulsif tersebut cenderung terjadi dengan adanya perhatian dan mengabaikan konsekuensi negative. Variabel Pembelian impulsif ini secara operasional diukur dengan menggunakan 4 (empat) indikator yaitu: emotion, hedonic pleasure, cognitive, dan affective.
Tabel 4. Deskripsi Pembelian Implusif No Indikator Pembelian Implusif (Z) Rerata Keterangan 1 Emotion (Z1) 3,551 Baik 2 Hedonic Pleasure (Z2) 3,878 Baik 3 Cognitive (Z3) 3,878 Baik 4 Affective (Z4) 3,760 Baik Rerata Pembelian Implusif 3.765 Baik
Sumber: Data diolah, 2023
Tabel 4 menunjukkan deskripsi pembelian impulsif Pupuk Organik Cair Ajifol di Jawa Timur  berdasarkan  empat  indikator:  Emosi  (Z1), Hedonic  Pleasure (Z2),  Kognitif  (Z3),  dan Afektif (Z4). Dari tabel tersebut, dapat dilihat bahwa semua indikator menunjukkan nilai rata- rata yang tinggi, dengan nilai rata-rata keseluruhan sebesar 3.765, yang dikategorikan sebagai "Baik". Indikator Hedonic Pleasure (Z2) dan Kognitif (Z3) memiliki nilai rata-rata tertinggi yaitu
3.878, diikuti oleh indikator Afektif (Z4) dengan nilai rata-rata 3.760, dan indikator Emosi (Z1) dengan nilai rata-rata 3.551.
Nilai tinggi pada indikator Hedonic Pleasure dan Kognitif menunjukkan bahwa pengguna Pupuk  Organik  Cair  Ajifol  di  Jawa  Timur  cenderung  membuat  keputusan  pembelian berdasarkan kesenangan hedonis dan pertimbangan kognitif. Pengguna merasakan kepuasan dan kesenangan yang signifikan dari penggunaan produk ini, yang dapat meningkatkan hasil pertanian mereka. Selain itu, aspek kognitif yang tinggi menunjukkan bahwa pembelian juga dipengaruhi oleh pemikiran rasional dan penilaian manfaat produk, seperti yang dijelaskan oleh Nugroho et al. (2019) dalam penelitiannya yang menyatakan bahwa keputusan pembelian impulsif  sering  kali  didasarkan  pada  keseimbangan  antara  kepuasan  emosional  dan pertimbangan  rasional.  Indikator  Afektif  juga  mendapatkan  penilaian  yang  cukup  tinggi, menunjukkan  bahwa  emosi  positif  dan  ikatan  afektif  terhadap  produk  mempengaruhi keputusan pembelian. Studi oleh Wulandari dan Setiawan (2020) mendukung temuan ini, yang menyatakan  bahwa  aspek  afektif  dan  emosi  memiliki  peran  penting  dalam  keputusan pembelian impulsif terutama dalam konteks produk pertanian.
Indikator Emosi, meskipun memiliki nilai terendah di antara keempat indikator, tetap berada  dalam  kategori  "Baik".  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  faktor  emosional  masih berpengaruh dalam keputusan pembelian, meskipun tidak sebesar faktor lainnya. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang menekankan aspek emosional dan afektif dapat lebih efektif dalam meningkatkan penjualan produk Pupuk Organik Cair Ajifol di Jawa Timur. Secara keseluruhan, pembelian impulsif Pupuk Organik Cair Ajifol di Jawa Timur dipengaruhi oleh kombinasi faktor hedonis, kognitif, afektif, dan emosional. Hal ini menunjukkan potensi besar untuk pengembangan strategi pemasaran yang lebih komprehensif dengan fokus pada pengalaman hedonis dan kognitif pengguna.

## Deskripsi Variabel Niat untuk Membeli
Niat untuk membeli (intention to buy) adalah minat beli sebagai kemungkinan seorang untuk membeli kembali suatu produk tertentu yang dilihatnya (Dodds, Monroe, dan Grewal, 1991).  Variabel  niat  untuk  membeli  ini  secara  operasional  diukur  dengan  menggunakan  4 (empat) indikator yaitu: minat transaksional, minat referensial, minat preferensial, dan minat eksploratif.
Tabel 5. Deskripsi Niat Untuk Membeli No Indikator Niat untuk Membeli (Y) Rerata Keterangan 1 Minat transaksional  (Y1) 3,923 Baik 2 Minat referensial (Y2) 3,920 Baik 3 Minat Preferensial (Y3) 3,848 Baik 4 Minat Eksploratif (Y4) 3,813 Baik Rerata Niat Untuk Membeli 3.876 Baik
Sumber: Data diolah, 2023
Tabel 5 menunjukkan deskripsi niat untuk membeli Pupuk Organik Cair Ajifol di Jawa Timur berdasarkan empat indikator: Minat Transaksional (Y1), Minat Referensial (Y2), Minat Preferensial (Y3), dan Minat Eksploratif (Y4). Nilai rata-rata keseluruhan adalah 3.876, yang dikategorikan  sebagai  "Baik".  Minat  Transaksional  (3.923)  dan  Minat  Referensial  (3.920) memiliki nilai tertinggi, diikuti oleh Minat Preferensial (3.848) dan Minat Eksploratif (3.813).
Nilai  tinggi  pada  Minat  Transaksional  dan  Minat  Referensial  menunjukkan  bahwa pengguna  yakin  dan  puas  dengan  produk,  serta  cenderung  merekomendasikannya  kepada orang lain. Sutrisno et al. (2021) menyatakan bahwa kepuasan konsumen mempengaruhi niat
pembelian,  sementara  Prasetyo  dan  Widodo  (2019)  menekankan  pentingnya  rekomendasi dalam keputusan pembelian.
Minat Preferensial dan Eksploratif juga menunjukkan nilai yang baik, mengindikasikan preferensi yang kuat terhadap produk ini dan minat untuk mengeksplorasi lebih lanjut. Kartika et al. (2020) mencatat bahwa preferensi konsumen terhadap produk organik dipengaruhi oleh pengetahuan tentang manfaat kesehatan dan lingkungan. Secara keseluruhan, niat membeli Pupuk  Organik  Cair  Ajifol  di  Jawa  Timur  dipengaruhi  oleh  kombinasi  faktor  transaksional, referensial,  preferensial,  dan  eksploratif,  menunjukkan  potensi  besar  untuk  strategi pemasaran yang membangun kepercayaan dan mendorong rekomendasi positif.

## Analisis Model
Gambar 1. Structural Equation Modeling (SEM)
Pada Gambar 1. dapat dilihat bahwa Kualitas produk (X1) diukur melalui lima indikator. Nilai loading factor untuk indikator-indikator ini menunjukkan seberapa kuat masing-masing indikator merefleksikan konstruk Kualitas Produk. Dari model, terlihat bahwa indikator kual3 memiliki  loading  factor  tertinggi  (0.82),  menunjukkan  bahwa  aspek  ini  paling  kuat merefleksikan  Kualitas  Produk  Ajifol.  Penelitian  sebelumnya  menunjukkan  bahwa  kualitas produk yang tinggi dapat meningkatkan loyalitas konsumen karena kepuasan yang diperoleh dari penggunaan produk tersebut (Sukma, 2019).
Citra Merek (X2) diukur melalui lima indikator. Indikator cit2 memiliki loading factor tertinggi (0.82), menunjukkan bahwa persepsi terhadap citra merek sangat dipengaruhi oleh kualitas  produk.  Ini  penting  karena  citra  merek  yang  kuat  dapat  meningkatkan  loyalitas konsumen dan memperkuat hubungan dengan niat membeli kembali (Wibowo, 2020).
Daya Tarik (X3) diukur melalui tiga indikator. Indikator day1 memiliki  loading factor tertinggi (0.82), menunjukkan bahwa daya tarik visual atau desain produk merupakan faktor
kunci dalam menarik minat konsumen. Penelitian menunjukkan bahwa desain kemasan yang menarik dapat meningkatkan daya tarik visual dan membuat produk lebih menarik di mata konsumen, yang pada gilirannya dapat meningkatkan pembelian impulsif (Rahayu, 2021).
Pembelian Impulsif (Z) diukur melalui empat indikator. Indikator imp3 memiliki loading factor tertinggi (0.58), menunjukkan bahwa faktor impulsivitas sangat dipengaruhi oleh daya tarik produk dan citra merek. Hubungan yang signifikan ini menunjukkan bahwa konsumen lebih cenderung membeli secara impulsif ketika mereka tertarik pada produk dan memiliki persepsi positif terhadap merek. Pembelian impulsif seringkali dipicu oleh respons emosional konsumen terhadap daya tarik visual dan promosi produk (Putra, 2022).
Niat untuk Membeli Kembali (Y) diukur melalui empat indikator. Indikator int2 memiliki loading  factor  tertinggi  (0.85),  menunjukkan  bahwa  kepuasan  dan  pengalaman  positif  dari pembelian  sebelumnya  sangat  berpengaruh  pada  niat  konsumen  untuk  membeli  kembali produk Ajifol. Konsumen yang puas dan mendapatkan pengalaman positif cenderung memiliki niat yang lebih kuat untuk membeli kembali produk tersebut di masa depan (Santoso, 2023). Model SEM ini menunjukkan nilai Chi-Square sebesar 1775.666 dengan probabilitas sebesar 0.000,  yang  mengindikasikan  bahwa  model  ini  tidak  secara  sempurna  cocok  dengan  data (karena p < 0.05). Namun, beberapa indeks kesesuaian model lainnya seperti GFI (0.653), AGFI (0.552),  TLI  (0.457),  CFI  (0.537),  dan  RMSEA  (0.186)  memberikan  gambaran  tambahan mengenai  kecocokan  model  ini.  Nilai-nilai  ini  menunjukkan  bahwa  model  ini  masih  perlu beberapa penyesuaian untuk mencapai kesesuaian yang lebih baik.

## KESIMPULAN
Kualitas  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik  produk  semuanya  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  konsumen,  di  mana  kualitas  produk  yang  andal, unggul, berkinerja baik, sesuai, dan menarik, serta citra  merek yang positif dan bereputasi, dapat  meningkatkan  pembelian  impulsif.  Namun,  daya  tarik  produk  saat  ini  belum  cukup untuk meningkatkan niat beli konsumen. Meskipun demikian, pembelian impulsif yang terdiri dari aspek kognitif, kesenangan hedonis, afektif, dan emosional, dapat meningkatkan niat beli konsumen  jika  dikelola  dengan  baik.  Kualitas  produk  dan  citra  merek  juga  berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen, menunjukkan bahwa produk yang berkualitas tinggi dan merek dengan citra positif akan mendorong niat konsumen untuk membeli kembali.
Dari  ketiga  variabel  yang  diteliti,  citra  merek  memiliki  pengaruh  terbesar  terhadap pembelian impulsif konsumen pupuk organik cair Ajifol, menunjukkan dominasi citra merek dalam memengaruhi pembelian impulsif. Sementara itu, kualitas produk memiliki pengaruh terbesar terhadap niat beli konsumen, menegaskan pentingnya kualitas produk. Oleh karena itu, meningkatkan kualitas produk akan meningkatkan niat beli konsumen. Kualitas produk harus dijaga dan ditingkatkan untuk meningkatkan niat beli konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, S. (2012). Reliabilitas dan Validitas . Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Dinas Pertanian Provinsi Jawa Timur. (2020). Laporan Tahunan Dinas Pertanian Provinsi Jawa Timur .
Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25 .  Semarang: Universitas Diponegoro.
Handayani, S., & Puspitasari, R. (2021). Reputasi Merek dan Kepercayaan Konsumen di Sektor Pertanian. Jurnal Agribisnis Indonesia, 13 (1), 89-101.
Harsono,  A.,  Sutrisno,  H.,  &  Wibowo,  S.  (2019).  Pengaruh  Pupuk  Organik  Cair  terhadap Pertumbuhan dan Hasil Tanaman Cabai Merah. Jurnal Pertanian Indonesia, 24 (3), 210- 220.
Kartika,  S.,  et  al.  (2020).  Preferensi  dan  Minat  Eksploratif  Konsumen  Terhadap  Produk Organik. Jurnal Agroekoteknologi, 17 (2), 185-194.
Kurniawan,  A.,  &  Sari,  I.  (2019).  Persepsi  Keunggulan  Produk  dan  Dampaknya  terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Riset Pemasaran Indonesia, 11 (1), 45-56. Lestari, A. D., & Dewi, S. P. (2019). Pengaruh Desain Kemasan terhadap Keputusan Pembelian Pupuk Organik. Jurnal Desain dan Pemasaran Pertanian, 7 (2), 110-120. Nugroho,  A.,  et  al.  (2019).  Pengaruh  Faktor  Emosional  dan  Rasional  Terhadap  Keputusan Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Indonesia, 19 (3), 213-224.
Prasetyo,  B.,  &  Wahyuni,  S.  (2018).  Peran  Citra  Merek  dalam  Meningkatkan  Loyalitas Pelanggan Produk Pertanian. Jurnal Manajemen dan Agribisnis, 6 (1), 45-59. Prasetyo, H., & Widodo, T. (2019). Dampak Word-of-Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pertanian Organik. Jurnal Pemasaran Indonesia, 14 (1), 95-104.
Pratama,  A.,  Widodo,  A.,  &  Sulistyowati,  D.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek  terhadap Kepercayaan dan Loyalitas Konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14 (2), 155-167.
Pratiwi,  R.,  et  al.  (2020). Dampak  Penggunaan  Pupuk  Organik Terhadap  Lingkungan. Jurnal Pertanian Indonesia, 15 (2), 123-130.
Putra, Y. (2022). Model SEM untuk menilai loyalitas konsumen pada produk organik di Jawa Timur. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10 (4), 55-66.
Rahayu,  S.  (2021).  Analisis  daya  tarik  visual  produk  dan  pengaruhnya  terhadap  pembelian impulsif. Jurnal Psikologi Industri, 8 (1), 29-38.
Santoso,  B.  (2023).  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  dan  niat  beli kembali pada produk pertanian. Jurnal Riset Pemasaran, 9 (2), 43-59. Sari, I. P., & Kusuma, R. A. (2020). Analisis Kepuasan Petani terhadap Produk Pupuk Organik di Jawa Timur. Jurnal Agribisnis Indonesia, 15 (1), 65-75.
Setiawan,  B.,  &  Purnomo,  H.  (2018).  Keandalan  Produk  dan  Kepercayaan  Konsumen  pada Sektor Pertanian. Jurnal Manajemen Pertanian, 6 (2), 130-145.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sukma,  D.  (2019).  Pengaruh  kualitas  produk  terhadap  loyalitas  konsumen  pupuk organik. Jurnal Agribisnis, 15 (2), 34-45.
Suryana,  T.,  et  al.  (2021).  Efektivitas  Pupuk  Organik  dalam  Meningkatkan  Produktivitas Tanaman Padi. Jurnal Agroekoteknologi, 18 (3), 245-252.
Suryani, T., Kurniawan, R., & Anggraeni, D. (2019). Analisis Pengaruh Kualitas Produk terhadap Kepuasan  dan  Loyalitas  Pelanggan  Pupuk  Organik. Jurnal  Pemasaran  Pertanian,  8 (3), 205-220.
Susanti, E., & Kusuma, R. (2021). Daya Tarik Produk dan Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian pada Sektor Pertanian. Jurnal Ekonomi dan Pemasaran Pertanian, 9 (4), 310- 325.
Susanti,  E.,  &  Rahmawati,  N.  (2020).  Pengaruh  Kesan  Positif  terhadap  Loyalitas  Konsumen Produk Pertanian. Jurnal Ilmu Pertanian Indonesia, 25 (2), 190-200. Sutrisno,  A.,  et  al.  (2021).  Pengaruh  Kepuasan  dan  Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Niat Pembelian Produk Pertanian Organik. Jurnal Agribisnis Indonesia, 19 (4), 221-230. Wahyuni,  D.,  Sari,  I.,  &  Prasetyo,  A.  (2018).  Pengaruh  Citra  Merek  terhadap  Kepuasan  dan Loyalitas Pelanggan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 21 (3), 233-247.
Wibowo,  A.  (2020).  Citra  merek  dan  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian  ulang produk pertanian. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13 (3), 67-78.
Widodo,  A.,  &  Riyanto,  B.  (2020).  Pengaruh  Penggunaan  Pupuk  Organik  Cair  terhadap Produktivitas  dan  Kualitas  Tanaman  Padi  di  Jawa  Timur. Jurnal  Agribisnis  Indonesia,
15 (2), 120-135.
Widodo, T., & Basuki, A. (2021). Pengaruh Kualitas Produk terhadap Loyalitas Pelanggan di Industri Pupuk Organik. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Pertanian, 11 (4), 345-358. Wulandari, S., & Setiawan, H. (2020). Peran Emosi dan Afeksi dalam Pembelian Impulsif Produk Pertanian. Jurnal Pemasaran Indonesia, 15 (2), 101-112.