## Ekonomis: Journal of Economics and Business
Volume 7, No 2 (2023), September, 1288-1294 Online ISSN: 2597-8829, DOI: 10.33087/ekonomis.v7i2.889

## Blue Ocean Strategy untuk Meningkatkan
Daya Saing Ekspor Kerajinan Kerang

## Desak Made Wulandewi, Luh Putu Mahyuni
Universitas Pendidikan Nasional Correspondence: madewulandewii@gmail.com, mahyuniluhputu@undiknas.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengeksplorasi  bagaimana Blue  Ocean  Strategy dapat  diterapkan  pada  industri kerang  dan  industri  lainnya  untuk  meningkatkan  volume  ekspor.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah penelitian  kualitatif.  Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  wawancara.  Hasil  penelitian,  strategi  bersaing  yang digunakan  Egy  Shell  saat  ini  adalah  strategi  fokus  dan  branding.  Egy  Shell  menjadi  lebih  fokus  pada  layanan pelanggan  dan  membuat  perusahaan  lebih  dikenal  luas.  Sisi  lain,  perusahaan  menghadapi  strategi  persaingan yang  ketat  karena  pesaing  juga  membidik  pasar  yang  sama.  perlu  dilakukan  penyempurnaan  strategi  bersaing yang ada dan merumuskan strategi baru dengan menggunakan Blue Ocean Strategy. Rumusan strategi bersaing tersebut,  strategi  baru  yang  dapat  diterapkan  antara  lain:  peningkatan  kualitas  produk  dengan  melatih keterampilan  pengrajin,  pemasaran  dengan  memanfaatkan  media  sosial.  selain  itu  perlu  dibuat  fasilitas  yang memadai,  membuat  website  perusahaan  agar  mudah  mendapatkan  informasi  perusahaan,  memaksimalkan ketepatan waktu penyelesaian produk dan melakukan inovasi produk secara berkala.
Kata kunci : strategi bersaing, strategi samudera biru, kerajinan kerang.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  explore  how  the  Blue  Ocean  Strategy  can  be  applied  to  the  shellfish  industry  and  other industries  to  increase  export  volume.  The  type  of  research  used  is  qualitative  research.  Data  was  collected through interviews. From the research results, the competitive strategy used by Egy Shell at this time are focus and branding strategy. Egy Shell is becoming more focused on customer service and making the company more widely known. On the other hand, the company faces a tight competitive strategy because competitors are also targeting  the  same  market.  It  is  necessary  to  improve  the  current  competitive  strategy  and  formulate  a  new strategy  using  the  Blue  Ocean  Strategy.  From  the  formulation  of  the  competitive  strategy,  new  strategies  that can  be  applied  include:  improving  Product  Quality  by  training  the  skills  of  craftsmen,  Marketing  by  utilizing social media. In addition, it is necessary to create adequate facilities, create a company website so that it is easy to get company information, maximize the timeliness of product completion and carry out product innovations regularly.
Keywords : competitive strategy, blue ocean strategy, shell craft.

## PENDAHULUAN
Perkembangan ekonomi dan globalisasi membuat suatu negara saling bergantung dan saling membutuhkan  dalam  menjual  produk  unggulan  di  masing-masing  negara.  Dalam  situasi  ini,  setiap negara di dunia melakukan transaksi barang dan jasa dalam hal perdagangan internasional (Bustami & Hidayat,  2013).  Perdagangan  internasional  adalah  kegiatan  keuangan  dan  bisnis  dengan  menjalin kerjasama di bidang ekspor dan impor (Ladolo dkk, 2022). Kondisi dimana suatu negara tidak dapat hidup  sendiri,  setiap  negara  membutuhkan  Negara  lain  untuk  mengatasi  permasalahannya  guna memperoleh kemakmuran dan keserasian dalam kehidupan yang unggul dan memberikan kesempatan kepada suatu negara untuk mewakili otoritas dalam perdagangan internasional (Mankiw, 2002).
Ekspor meliputi ekspor migas dan non migas, yang paling mempengaruhi devisa negara saat ini  adalah  ekspor  non  migas,  mengingat  peningkatan  nilai  migas  inilah  yang  menjadi  motivasi pemerintah Indonesia untuk berusaha mengurangi ketergantungan ekonomi masyarakat pada wilayah migas (Tambunan, 2006). Demikian pula perekonomian di Provinsi Bali masih erat kaitannya dengan kegiatan  nonmigas.  Bali  membutuhkan  aset  migas,  oleh  karena  itu  produknya  berpusat  pada pertukaran  barang  non  migas  yang  diubah  sesuai  dengan  potensi  dan  kondisi  aset  dan  sumber  daya manusia.  Dengan  komoditas  normal  tersebut,  Indonesia  khususnya  Provinsi  Bali  mendapat perdagangan luar negeri dari luar negeri dan dapat digunakan untuk perbaikan (Bustami & Hidayat, 2013).  Salah  satu  teknik  yang  umum  digunakan  untuk  memasuki  sektor  bisnis  adalah  mengekspor
(Prayoga  dkk,  2022).  Melalui  ekspor,  lembaga  dapat  membangun  skala  ekonomi  dan  mengurangi biaya produksi mereka (Lages & Montgomery, 2004). Pendapatan, harga barang, investasi, nilai tukar rupiah terhadap dollar menjadi factor-faktor yang menyebabkan menurunnya tingkat ekspor (Sama & Aquilas, 2016).
Tabel Perkembangan Ekspor Tahunan Provinsi Bali Tahun 2018 – 2020 Indikator Perdagangan Luar Negeri 2018 2019 2020 Ekspor 595.843.296 591.676.973 456.379.063
Sumber: Badan Pusat Statistik Provinsi Bali.
Tabel  1  menyatakan  bahwa  ekspor  provinsi  Bali  dari  tahun  2018  –  hingga  tahun  2020 mengalami  penurunan.  Hal  ini  dikarenakan munculnya  virus  yang saat ini  dikenal dengan  Covid-19 yang  melanda  dunia  pada  akhir  tahun  2019  hingga  saat  ini,  sehingga  menghambat  bisnis  ekspor. Penurunan  daya  beli  dan  konsumsi  masyarakat,  penurunan  tenaga  kerja,  ancaman  sektor  perbankan dan  keuangan  merugikan  perekonomian  domestik  pasca  pandemi  Covid-19  (Herliyani  dkk,  2020). Tantangan terbesar bagi industri kreatif adalah pangsa pasar yang semakin menurun dan produktivitas produksi  yang  terhambat.  Kerajinan  kulit  kerang  merupakan  salah  satu  kerajinan  tangan  buatan Indonesia  yang  diproduksi dengan  menggunakan  bahan  berbahan  dasar  kulit kerang.  Kerang  sendiri merupakan salah satu aset perikanan potensial yang memiliki nilai gizi dan nilai ekonomi yang tinggi (Ajim, 2015). Selain daging yang dapat dikonsumsi, limbah kerang juga dapat dimanfaatkan sebagai bahanbaku  berbagai  kerajinan  yang  indah  dan  mahal.  Penggunaan  kulit  kerang  akan  menghasilkan nilai  uang  yang  cukup  tinggi  jika  ditangani  dengan  baik  (Nugroho,  2015)  dan  juga  membantu melestarikan alam (Fitri dan Rusmini, 2017).
Salah satu kerajinan kerang yang ada di Bali adalah Egy Shell. Egy Shell berdiri sejak tahun 2012, Egy Shell sendiri berlokasi di Jalan Raya Andong Ubud. Egy Shell dapat tetap bertahan dengan toko kerajinan lainnya dan dapat bertahan di tengah situasi saat ini. Egy Shell menjual produk seperti kaca  spion,  aneka  lampu,  dll.  Eggy  Shell  juga  sangat  mudah  ditemukan  karena  letaknya  yang strategis.  Egy  Shell  tetap  beroperasi  memproduksi  kerang  di  tengah  pandemi  ini  untuk  memenuhi permintaan  konsumen.  Egy  Shell merupakan  art  shop  kerang  yang  terus memasarkan  produknya  ke manca  negara  dan  memiliki  pelanggan  tetap,  tak  heran  setiap  tahunnya  ada  penjualan.  Masalah persaingan antar toko perajin untuk bertahan dan bersaing di situasi Covid-19 ini menuntut Egy Shell untuk  gesit  menyikapinya.  Berdasarkan  kendala  yang  dihadapi,  menerapkan  strategi  yang  sesuai dengan perusahaan menjadi hal yang penting dalam menghadapi kendala tersebut. Salah satu strategi yang  bisa  dimanfaatkan  adalah Blue  Ocean  Strategy .  Pernyataan  ini  didukung  literature  Becker (2014), pendekatan Blue Ocean Strategy dapat menciptakan keunggulan dengan mencoba menyelidiki hal yang baru.
Studi  Sugianto  dkk  (2013)  menjelaskan  bahwa  perusahaan  kopi  berpusat  pada  kesepakatan ekspor  dan  impor  yang  bersaing  langsung  dengan  kompetitor.  Strategi  kompetitif  perusahaan  jika didefinisikan  menggunakan  metodologi  Blue  Ocean  akan  membingkai  ide-ide  lain,  terutama perawatan outlet dan kedai kopi seperti membuat lulur dan produk aromaterapi. Selain itu, studi Elia (2018)  bahwa  strategi  bersaing  yang  diterapkan  suatu  perusahaan  dalam  mencapai  keunggulan bersaing  dilakukan  dengan  analisis  lima  kekuatan  Porter  dan  analisis  rantai  nilai.  Belum  ada penelitian  yang  membahas  secara  mendalam  strategi  bersaing  Blue  Ocean  dalam  meningkatkan ekspor kerajinan khususnya kerang. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mengisi gap dalam literatur  dengan  memberikan  bukti  empiris  mengenai  penerapan  strategi  bersaing  Blue  Ocean  pada industri  kerang  maupun  industry  lainnya  untuk  bersaing  dengan  para  pesaingnya  dan  meningkatkan ekspor. Selain untuk mengisi gap tersebut, penelitian ini juga bermanfaat untuk pembuatan kebijakan di dunia bisnis dan dapat berkontribusi dalam perbaikan dunia praktik baik di industri sejenis maupun lainnya. Dengan demikian rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana industri kerajinan dalam menerapkan Blue Ocean Strategy guna meningkatkan volume ekspor. Mengacu pada rumusan masalah  tersebut  maka  tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengeksplorasi  bagaimana blue ocean strategy dapat diterapkan pada industri kerajinan guna meningkatkan volume ekspor. Penelitian ini  diharapkan  bisa  memberikan  informasi  mengenai  penerapan  strategi  blue  ocean  dalam
meningkatkan  volume  ekspor,  peneliian  ini  berguna  bagi  para  pelaku  bisnis  dalam  industry  sejenis maupun industry lainnya dalam menyusun strategi bersaing yang tepat.

## METODE
Desain  penelitian  menggunakan  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus  yang dapat menyajikan gambaran yang akurat dan kasus yang sedang dipelajari mengenai perumusan Blue Ocean  Strategy  dalam  meningkatkan  volume  ekspor  kerang  Egy  Shell.  Penelitian  ini  berfokus  pada toko kerajinan cangkang kerang Egy di Ubud Gianyar, Bali. Alasan pemilihan lokasi ini karena Egy Shell menyediakan produk berbahan dasar kerang yang masih eksis ditengah banyaknya kompetitor. Jenis data dalam penelitian ini adalah data kualitatif. Data kualitatif dalam penelitian ini merupakan hasil wawancara dengan informan penelitian yaitu pemilik Egy Shell, pelanggan luar negeri dan local serta importir.
Diperlukannya  definisi  operasional  guna  menganalisis  hasil  penelitian  serta  perihal wawancara.  Adapun  definisi  operasional  variabel  pada  penelitian  ini  adalah  strategi  bersaing, memperbaharui rencana  suatu usaha mengenai  apa  yang  akan  dilakukan  untuk bersaing  dan  hal  apa yang  diperlukan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut. Blue  Ocean  Strategy ,  strategi  yang  menganjurkan perusahaan  untuk  pergi  ke  ruang  pasar  baru  yang  menarik  konsumen,  dan  menghindari  persaingan dari  pasar  yang  ada.  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer.  Data  primer  dalam penelitian  ini  berupa  data  hasil  wawancara  langsung  dengan  informan  yaitu  pemilik  Egy  Shell, pelanggan asing dan lokal, serta eksportir.
Teknik  analisis  data  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  data  model  Miles  & Huberman  (2019)  yaitu  reduksi  data,  penyajian  data  serta  kesimpulan  dan  verifikasi  data.  Teknik pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  melalui  wawancara.  Interview  atau  wawancara  merupakan teknik pengumpulan  data  dengan  melakukan  wawancara  mendalam secara  langsung  dengan  pemilik Egy Shell. Jenis wawancara yang digunakan adalah wawancara semi terstruktur. Verifikasi keabsahan hasil  analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  triangulasi  yaitu  mengumpulkan  informasi dengan  berbagai  strategi  dan  metode  dengan  cara  menyilangkan  data  yang  diperoleh  sehingga informasi yang diperoleh lebih lengkap sesuai bentuknya.

## HASIL
Strategi  merupakan  kunci  keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam  persaingan  bisnis  (Sonia  & Sudirman,  2015).  Strategi  yang  digunakan  perusahaan  tentunya  mempengaruhi  keberlangsungan perusahaan.  Hal  ini  sesuai  dengan  teori  strategi  kompetitif  bahwa  penentuan  strategi  bersaing  yang digunakan harus sesuai dengan kebutuhan perusahaan agar tujuan yang ingin dicapai dapat terwujud dengan baik. Hasil wawancara dengan kelima informan dapat diketahui bahwa Egy Shell menghadapi persaingan  dan  menerapkan  strategi  fokus  dimana  Art  Shop  Egy  Shell  lebih  fokus  pada  pelayanan kepada  pelanggan  khususnya  pelanggan  lokal  dan  non  lokal.  Strategi  fokus  adalah  strategi  yang digunakan  oleh  perusahaan  untuk  unggul  dalam  biaya  dan  diferensiasi  yang  memiliki  jumlah konsumen terbatas dan berfokus pada satu pasar tertentu.
Selain  strategi  fokus,  Egy Shell  juga  menggunakan strategi  branding untuk  bersaing  dengan kompetitor  saat  ini.  Strategi  branding  merupakan  upaya  yang  dilakukan  perusahaan  agar  usahanya dikenal  oleh  konsumen.  Seperti  nama,  logo,  merek,  tagline,  dan  slogan  hingga  penggunaan  warna- warna  khusus  (Chadiq,  2009).  Strategi  branding  yang  digunakan  Egy  Shell  untuk  bersaing  dengan kompetitornya  adalah  dengan  menggunakan  warna-warna  khusus.  Untuk  produk  Egy  Shell,  mereka cenderung menggunakan warna-warna berani seperti merah, oranye, dan biru. Hal ini agar konsumen mengingat  Egy  Shell  yang  memiliki  kerajinan  cangkang  berwarna-warni.  Disamping  itu,  penerapan strategi focus dan branding membuat Egy Shell menghadapi persaingan yang ketat karena kompetitor lain juga fokus pada pasar yang sama sehingga persaingan memperebutkan pelanggan semakin terasa. Strategi yang dapat digunakan adalah Blue Ocean , dengan menciptakan pasar yang baru.
1. Merekontruksi Batasan Pasar
a. Mencermati  Industri  Alternatif.  Industri  alternatif  dalam  industri  kerajinan  kerang  adalah Kafe  tepi  pantai  dan  Perusahaan  Dekorasi  Rumah.  Kafe  pinggir  pantai  tentunya membutuhkan dekorasi kafe dengan tema yang sesuai dengan lingkungan agar kafe memiliki nuansa  pantai.  Begitu  juga  dengan  dekorasi  rumah,  dimana  perusahaan  menjual  dekorasi untuk  perabot  rumah  tangga.  Hal  ini  membuat  konsumen  yang  ingin  mencari  perlengkapan
interior  rumah  atau  dekorasi  cafe  tidak  perlu  lagi  memikirkan  atau  bingung  mencari  barang yang  diinginkan  karena  sudah  tersedia  untuk  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  didukung penelitian  (Samrin,  2019), dimana  perusahaan  harus mengambil  tindakan  di luar  pasar yang ada dan mulai mencari alternatif lain.
b. Mencermati  Kelompok  Strategis  Kelompok-kelompok  strategis  yang  dimaksud  adalah perusahaan yang menggunakan strategi yang sama dalam satu industri. Dalam pengembangan usahanya  Egy  Shell  dihadapkan  pada competitor yang  juga  membidik  pasar  yang  sama  dan strategi  yang  sama  pula  di  bidang  penjualan  kerajinan  kerang  yaiu  strategi  Fokus  dan Branding. Salah satu pesaingnya adalah Balira Art Shop. Perusahaan yang bergerak dibidang penjualan  kerajinan  kerang  ini  juga  menerapkan  strategi  serta  pasar  yang  sama  seperti  Egy Shell.  Balira  Art  Shop  menawarkan  produk  yang  sama  seperti  yang  di  tawarkan  Egy  Shell, namun yang berbeda adalah inovasi barang dan teknologi yang digunakan.
c. Mencermati Barang dan Jasa Pelengkap. Barang pelengkap berperan penting terhadap produk yang ditawarkan oleh Egy Shell. Ada beberapa produk yang membutuhkan barang pelengkap untuk  dapat  berfungsi  dengan  baik,  berdasarkan  jenis  dan  kegunaan  barang  tersebut, contohnya  kerajinan  kerang  lampu  dimana  membutuh  kabel  agar  produk  tersebut  dapat berfungsi dengan baik.
d. Mencermati  Daya  Tarik  Emosional  atau  Fungsional  Bagi  pembeli.  Egy  Shell  tidak  hanya menonjolkan  daya  Tarik  fungsional  saja,  namun  juga  membangun  daya  tarik  emosional perusahaan.  Memberikan  respon  serta  informasi  yang  cepat  dan  tanggap  juga  merupakan bentuk  pelayanan  yang  diberikan  Egy  Shell  kepada  konsumennya,  baik  respon  atas  kritikan maupun saran dan pujian dari konsumen. Hal tersebut dilakukan Egy Shell guna mendapatkan informasi  lebih  dalam  produk  seperti  apa  yang  dibutuhkan  oleh  konsumennya  serta membangunn  kepercayaan,  rasa  aman  dan  nyaman,  serta  kepuasan  pelanggan  terhadap produk dan kinerja perusahaan.
e. Mencermati Waktu. Sulit untuk mengidentifikasi waktu kapan industri ini akan berkembang pesat  serta  banyak  peminatnya.  Sejauh  ini,  industri  kerajinan  kerang  berkembang  karena adanya pembeli non local yang menjualnya kembali di Negara asalnya.
2. Fokus Pada Gambaran Besar dan Bukan Angka
Setelah  dilakukan  analisis  terhadap  faktor-faktor  yang  menjadi  arena  persaingan  antar perusahaan  dideskripsikan  secara  horizontal  untuk  menunjukkan  faktor-faktor  tersebut  dan  sumbu vertikal untuk mengetahui tingkat penawaran yang diperoleh pembeli dari semua faktor tersebut maka setiap tingkat penawaran dikategorikan menjadi tinggi dan rendah.
Sumber: data olahan

## Gambar 1
Kurva Nilai Kanvas Strategi Egy Shell Saat Ini.
Gambar 1 dijelaskan bahwa harga produk di Egy Shell tergolong kategori rendah. Egy Shell menjalin  kerjasama  dengan  beberapa  pemasok  bahanbaku  sehingga  dapat  menjualnya  dengan  harga yang  rendah.  Suatu  perusahaan  harus  mampu  menjaga  kualitas  produk  yang  diproduksi  agar pelanggan  atau  konsumen  tidak  mencari  produk  atau  merek  lain  (Adi,  2013).  Kualitas  produk  yang ditawarkan  Egy  Shell  termasuk  kategori  tinggi.  Ditawarkan  oleh  Egy  Shell  memiliki  kualitas  yang baik apabila di sandingkan dengan kualitas produk pesaing. Pemasaran Egy Shell masih konvensional yaitu  menawarkan  produk  langsung  ke  perusahaan  dan  mengikuti  pameran  dan  workshop.  Hal  ini dirasa  kurang  mendukung  konsumen  secara  luas  dan  memakan  banyak  waktu  yang  seharusnya
digunakan  untuk  mendapatkan  konsumen.  Selain  itu,  dengan  teknologi  yang  semakin  canggih,  Egy Shell  dapat  dengan  mudah  mendapatkan  pelanggan  baru  dengan  memanfaatkan  media  sosial  atau memposting produknya di beberapa platform. Disatu sisi pemasaran saat ini sudah berorientasi yang menggabungkan antara interaksi online dan offline dengan pelanggan (Diari & Mahyuni, 2019). Oleh sebab itu, pemasaran yang dilakukan oleh Egy Shell tergolong kategori rendah. Sejauh ini Egy Shell telah memberikan pelayanan terbaiknya, Egy Shell tidak hanya melayani pelanggan ketika pelanggan melakukan pembelian barang atau menawarkan kerjasama tetapi juga pada saat proses pengerjaan dan juga  ketika  barang  selesai  dikerjakan  dan  dikirim.  Hal  ini  sebagai  bentuk  jaminan  mutu  yang  dapat perusahaan berikan kepada konsumennya. Kepuasan konsumen merupakan salah satu penilaian secara emosional  yang  digambarkan  melalui  ekspresi  senang  maupun  kecewa  yang  timbul  dari  ekspetasi pelayanan atau produk yang di dapat (Wono dkk, 2020). Pelayanan Egy Shell masuk dalam kategori Tinggi.  Egy  Shell  tetap  menjadi  komunikasi  yang  baik  sehingga  hubungan  kerjasamanya  sudah berjalan  lama.  Karena  hal  tersebut,  faktor  relasi  dikategorikan  Tinggi.  Selama  ini,  Egy  Shell  sangat selektif  dalam  memilih  pengrajin.  Para  pengrajin  yang  bekerja  di  Egy  Shell  harus  menguasain bidangnya  dengan  baik.  Selain  itu,  Egy  shell  juga  mengikutsertakan  pengrajinnya  untuk  pelatihan agar kemampuan pengrajin semakin baik dari hari ke hari. Hal tersebut yang membuat Kemampuan pengrajin Egy Shell termasuk dalam kategori tinggi.
Setelah  mengkategorikan  faktor-faktor  persaingan  maka  dilakukan  pembuatan  kurva  nilai yang baru menggunakan kerangka kerja empat langkah. Agar lebih ringkas, faktor-faktor yang telah dianalisis, yaitu faktor-faktor yang harus dihilangkan,  dikurangi,  ditingkatkan,  dan  diciptakan  dalam kerangka empat langkah dimasukkan dalam skema yang disebut Hapuskan, Kurangi, Tingkatkan, dan Ciptakan (HKTC).
Sumber: data olahan
Gambar 1
Skema HKTC Egy Shell.
Sumber: data olahan

## Gambar 3 Kurva Nilai Kanvas Strategi Egy Shell Masa Depan
Gambar 3 kurva strategi Egy Shell masa depan menjelaskan bahwa ada beberapa faktor yang diubah agar perusahaan dapat keluar dari pasar serta persaingan yang ada dan menciptakan pasar yang baru. Dalam kanvas strategi, faktor – faktor yang dirubah antaralain: kualitas produk dan pemasaran produk.  Kanvas  strategi  di  masa  depan  faktor  kualitas  produk  dan  pemasaran  produk  harus  di tingkatkan karena faktor tersebut dapat meningkatkan peluang Egy Shell dalam persaingan. Kualitas
yang baik tentu akan berpengaruh terhadap permintaan suatu produk (Adi, 2013). Pemasaran, di era seperti  sekarang  ini  yang  bergantung  dan  mengandalkan  social  media  dapat  menjadi  salah  satu  hal yang  bisa  dilakukan  oleh  Egy  Shell  serta  tidak  membutuhkan  biaya  besar  seperti  facebook  ataupun instagram.  Selain  meningkatkan  beberapa  faktor  yang  telah  ada,  faktor  lain  yang  sebelumnya  tidak ada  dapat  diciptakan  seperti;  fasilitas  penunjang  seperti  ruang  kerja  pengrajin,  display  produk  yang menarik, pembuatan website perusahaan sehingga dapat mencakup konsumen secara global, ketepatan waktu dalam hal penyelesaian produk, melakukan inovasi produk secara berkala sehingga ada produk baru yang dapat membuat konsumen tertarik membeli (Wono dkk, 2020). Hal ini bertujuan agar Egy Shell  dapat  menciptakan  strategi  baru  dalam  bersaing,  sehingga  dapat  memberikan  nilai  tambahan pada konsumen serta dapat keluar dari persaingan yang ketat.

## SIMPULAN
Strategi bersaing saat ini perlu dirumuskan ke dalam Blue Ocean Strategy karena strategi saat ini  termasuk  dalam Red  Ocean  Strategy dimana  perusahaan  lain  juga  membidik  pasar  yang  sama. Perumusan Blue  Ocean  Strategy akan  meningkatkan  inovasi  nilai  dengan  meningkatkan  kualitas produk,  meningkatkan  pemasaran  produk  ke  pasar  yang  lebih  luas,  dan  meningkatkan  kemampuan pengrajin  untuk  menciptakan  produk  unggulan  dan  berkualitas  internasional.  Nilai  Pembeli  dapat ditingkatkan  dengan menciptakan  beberapa  faktor  baru  yaitu  fasilitas  pendukung  terutama membuat kantor  lebih  nyaman  bagi  konsumen,  membuat  website  perusahaan,  menciptakan  ketepatan  waktu, dan menciptakan inovasi produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi, Rifqi Purwo. 2013. Pengaruh Kualitas Produk Dan Kewajaran Harga Terhadap Loyalitas Dengan Kepuasan  Konsumen  Sebagai  Variabel  Intervening. Management  Analysis  Journal , 2 (1), 110–115.
Becker,  H.  2014,  Analisis  strategi  samudra  biru  tentang  langkah  Imaxs  untuk  pergi  ke  Hollywood. Jurnal Studi Manajemen Internasional, 14(12), 53-60.
Bustami,  B.,  &  Hidayat,  P.  2013.  Analisis  Daya  Saing  Produk  Ekspor  Provinsi  Sumatera  Utara (Analisis  Daya  Saing  Produk  Ekspor  di  Sumatera  Utara). Jurnal  Ekonomi  dan  Keuangan , 1(2), 58–71.
Chadiq,  U.  2009,  Implementasi  Blue  Ocean  Strategy  untuk  Mencapai  Kinerja  Perusahaan  yang Kompetitif. AKSES: Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 4(7), 44.
Diari,  N.  M.  S.  K.,  &  Mahyuni,  L.  P.  2019.  Strategi  Sukses  K-Pop  Memasuki  Pasar  Musik Mainstream: Bighit Entertainment, BTS, dan “Army”, Jurnal Manajemen Bisnis , 16 (3), 31– 47.
Fitri,  NLE  &  Rusmini.  2017.  Karakterisasi  Kitosan  dari  Limbah  Kulit  Kerang  ( Amusium pleuronectes ). Jurnal Kimia UNESA .
Garra Sugianto dan Ronny H. Mustamu, 2013, Strategi Bersaing Pada Perusahaan Kopi, Agora , 1(3) Ladolo,  A.,  Rahayu,  S.,  &  Zakaria,  S.  2022.  Pengaruh  Perdagangan  Internasional  Terhadap Pertumbuhan  Ekonomi  Indonesia  Tahun  2010-2018  Effect  Of  International  Trade  On Indonesia’s Economic Growth In 2010-2018. Jurnal Ilmiah Produktif , 10 (1), 6–10.
Miles,  Matthew  B.,  A.  Michael  Huberman,  Johnny  Saldana,  2019, Qualitative  Data  Analysis:  A Methods Sourcebook , SAGE Publications
Prayoga, E. R., Ryansyah, M., & Jannah, N. 2022. Dampak Covid-19 terhadap Pertumbuhan Ekonomi pada  Sektor  Ekspor  dan  Impor  Indonesia. El-Mal:  Jurnal  Kajian  Ekonomi  &  Bisnis  Islam , 3 (3), 457–465.
Purnamawati,  I  Gusti  Ayu,  Elly  Herliyani  dan  Dewa Ayu  Eka  Agustini.  2020, Eksistensi  Seni  Ukir Patung Garuda Dalam Pasar Ekspor. Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat ke-5 , LPPM Universitas Pendidikan Ganesha.
Sama,  M.,  &  Aquilas,  N.  A.  2016.  Determinants  of  timber  exports  in  Cameroon. International Journal of Development and Economic Sustainability , 4 , 21–33.
Samrin, S., Irawan, M., & Se, M. 2019. Analisis Blue Ocean Strategy Bagi Industri Kerajinan di Kota Tanjung Balai. Jurnal Manajemen , 11 (1).
Sonia,  N.,  &  Sudirman,  I.  2015.  Analisis  Beberapa  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Ekspor  Kerajinan Provinsi  Bali  Dan  Peramalannya. E-Jurnal  Ekonomi Pembangunan  Universitas  Udayana , 4 (3), 139–149.
Wono,  H.  Y.,  Angela,  M.,  &  Reinald,  M.  I.  2020.  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  dan  Kepuasan Konsumen  Terhadap  Loyalitas  Konsumen  CV  Saga  Selaras  Pratama. CHANNEL:  Jurnal Komunikasi , 8 (1), 51.