## PENGARUH VIRAL MARKETING DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM PADA MAHASISWA PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI UNIVERSITAS PENDIDIKAN GANESHA
I Made Muliajaya 1 , I Nyoman Sujana 2 , Luh Indrayani 3
Jurusan Ekonomi dan Akuntansi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: adhemuliajaya@gmail.com1,  sujanatbn@yahoo.com2, luh_indrayani@undiksha.ac.id3

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh viral  marketing dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  di  program  studi  pendidikan  ekonomi  universitas pendidikan  ganesha.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kausal.  Jenis  data  dalam penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif.  Populasi  penelitian  ini  adalah  mahasiswa program studi pendidikan ekonomi yang menggunakan media sosial Instagram untuk melakukan pembelian yang berjumlah sebanyak 253 orang mahasiswa. Pengambilan sampel  menggunakan  teknik  purposive  sampling  dengan  jumlah  sampel  sebanyak 154  orang  responden.  Pengumpulan  data  menggunakan  metode  kuesioner  dan dokumentasi.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial viral marketing dengan keputusan pembelian, harga dengan keputusan  pembelian  dan  secara  simultan viral  marketing dan  harga  terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Viral Marketing , Harga, Keputusan Pembelian

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of viral  marketing and  prices  on  purchasing decisions  in  the  Economic  Education  Study  Program  Universitas  Pendidikan Ganesha.  This  research  is  causal  research.  The  type  of  data  in  this  research  is quantitative  data.  This  research  population  is  students  of  economic  education  study programs who use social media Instagram to make purchases totaling 253 students. Sampling  using  purposive  sampling  technique  with  a  total  sample  of  154 respondents.  Data  collection  using  questionnaire  and  documentation  methods.  Data analysis  used  in  this  research  in  multiple  linear  regression  analysis.  The  results showed  that  there  was  a  significant  influence  partially  on viral  marketing with purchasing  decisions,  prices  with  purchasing  decisions  and  simultaneously viral marketing and prices on purchasing decisions.
Keywords : Viral marketing , Price, Purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Pada era globalisasi ini dunia usaha telah  memasuki  persaingan  yang  sangat ketat.  Persaingan  ini  muncul  seiring dengan  perkembangan  teknologi  yang
semakin canggih, hal tersebut mendorong berbagai  perubahan  sistem  di  dunia,  baik secara  langsung  maupun  tidak  langsung. Dalam dunia bisnis perkembangan
teknologi  menimbulkan  perubahan  pada sistem  perdagangan,  pemasaran,  cara bertransaksi  dan  penyampaian  informasi. Adanya  teknologi  yang  canggih  dengan jaringan  internet  memudahkan  interaksi secara  langsung  antara  konsumen  dan perilaku  bisnis.  Apapun  bisa  dilakukan baik  sekedar  mencari  informasi  ataupun menjalankan bisnis (P. Kotler, 2005).
Dalam  perkembangan  globalisasi dengan  penggunaan  internet  sebagai bagian  dari  kehidupan  produsen  harus bisa  mengikuti  karena  pelanggan  atau konsumen adalah kunci dalam pemasaran menggunakan jaringan internet (Lescovec, 2007).
Hubungan  baik  akan  tercipta  bila bisnis  mampu  memberikan  apa  yang dibutuhkan, diinginkan, dan disukai konsumen,  hingga  konsumen  merasa puas  dan  melakukan  pembelian.  Melihat perkembangan  internet  yang  semakin canggih  dan  luas,  pelaku  bisnis  kini memilih strategi pemasaran dengan memanfaatkan internet untuk berkomunikasi, memberikan informasi dan mempromosikan
bisnisnya kepada khalayak atau konsumen. Kegiatan pemasaran  bisnis  dengan  menggunakan internet  ini  disebut  e-marketing.  Dalam kegiatan  pemasaran  bisnis  e-marketing salah  satu  yang  kini  sedang  berkembang adalah viral  marketing atau  disebut  juga WOM  (Word  of  Mouth  Marketing). Viral marketing adalah  versi  internet  pada penggunaan  pemasaran  dari  mulut  ke mulut,  yang  sangat  berhubungan  dengan pesan  atau  cara  pemasaran  yang  sangat menular atau berantai sehingga konsumen mau menyampaikannya kepada orang lain (P. dan G. A. Kotler, 2004). viral marketing sebagai upaya pemasaran yang memanfaatkan  kekuatan  berita  yang  cara pemasarannya sangat menular atau berantai. Dalam dunia internet,
penyebaran  tersebut  diterapkan  melalui media sosial, seperti facebook, Instagram, youtube, twitter, google. Menurut (Mawardi,  2018) viral  marketing adalah suatu teknik pemasaran dengan memanfaatkan jaringan sosial untuk mencapai suatu tujuan pemasaran
tertentu.  Kunci  dari viral  marketing adalah mendapatkan  pengunjung  website  dan
merekomendasikannya pada mereka yang nantinya dianggap tertarik (Putri, 2014).
Media  sosial  ini  memiliki  fitur  pesan tampilan  di  dinding  dimana  setiap  orang yang berteman atau mengikuti si pengirim dapat  melihat  apa  yang  disampaikan  baik orang  yang  dikenal maupun  tidak  dikenal. Dengan  demikian  apapun  yang  dikirim  si pengirim  maka  akan  dilihat  oleh  seluruh orang  yang  berteman  dengannya.  Secara tidak  langsung  semakin  banya  pengikut maka  apapun  berita  atau  produk  yang diunggah  ke  media  sosial  akan  menjadi viral ,  dengan viral nya  produk  tersebut maka akan mempengaruhi harga dan nilai prestise suatu produk.
Oleh  karena  itu  saat  ini viral marketing dijadikan  sebagai  salah  satu strategi  pemasaran  oleh  perusahaan dengan  menggunakan  jasa  artis  untuk mengunggah  produknya  dalam  akun media sosial yang sudah memiliki pengikut yang  banyak,  semakin  banyak  artis  yang menggunakan  produk  tersebut  maka konsumen  akan  semakin  percaya  dan tertarik  untuk  membelinya.  (Skrob,  2005) mengidentifikasikan  beberapa  indikator yang  dapat  menstimulasi viral  marketing ,
diantaranya adalah customer recommendation (rekomendasi), newsletter , linkking
strategies , communities (komunitas), free offer , sweepstakes , list  of  prospective  buyers (daftar  konsumen  potensial), chatrooms , reference list (daftar
referensi),
producttexts , affiliate programs , dan search engine .
Selain  strategi  pemasaran,  harga juga  menjadi  hal  yang  dipertimbangkan oleh konsumen dalam melakukan pembelian.  Menurut(Basu,  2008),  harga merupakan  “jumlah  nilai  uang  yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi  dari  produk  dan  pelayanan tertentu”. Menurut (Suantara, 2014) harga berperan  penting  dalam  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian.  Menurut  (P.  Kotler,  1995) terdapat  2  indikator  yang  dipakai  untuk mengukur harga, yang pertama kemampuan  membayar  konsumen,  dan system pembayaran.
Harga merupakan salah satu variabel pemasaran yang perlu
diperhatikan, karena harga akan langsung mempengaruhi tingkat
keputusan pembelian konsumen dan laba yang akan dicapai oleh perusahaan. Menurut (P. dan
K.  Kotler,  2012),  keputusan  pembelian yang  dilakukan  oleh  konsumen  tentunya berpengaruh terhadap perusahaan, karena  dengan  keputusan  pembelian, menentukan  konsumen  itu  akan  membeli produk  dari  perusahaan  kita  atau  tidak. Menurut  (Schiffman  dan  Kanuk,  2000), indikator  keputusan  pembelian  terdiri  dari kemantapan  pada  produk,  kebiasaan membeli produk, memberikan rekomendasi  kepada  orang  lain,  dan melakukan pembelian ulang.
Penelitian  ini  mengambil  konsumen
yang
menggunakan media sosial Instagram  untuk  berbelanja online .  Media sosial  Instagram  dipilih  karena  Instagram sekarang  ini  menjadi  media  sosial  yang diminati semua kalangan khususnya kalangan  mahasiswa,  dan  media  sosial Instagram  saat  ini  menjadi  wadah  untuk bisnis online , pada saat ini sebagian besar brand-brand ternama sudah memiliki akun Instagram  untuk  memasarkan  produknya, sehingga  para  konsumen  akan  dengan leluasa  bisa  untuk memilih  barang-barang favoritnya tanpa harus datang langsung ke toko  atau  tanpa  harus  bertatap  muka langsung dengan penjual sebelum melakukan keputusan pembelian.
Hasil observasi awal yang dilakukan kepada  446  mahasiswa  aktif  program studi  pendidikan  ekonomi  terdapat  253 mahasiswa  yang  pernah  menggunakan media  sosial  Instagram  untuk  berbelanja online .  Mahasiswa  sebagai  salah  satu konsumen  aktif  pada  era  millennial, menjadi sasaran potensial dari penerapan startegi viral  marketing ,  selain  itu  harga juga  menjadi  salah  satu  faktor  yang dipertimbangkan mahasiswa dalam memilih sebuah produk. Mahasiswa mengambil  keputusan  membeli  atau  tidak berdasarkan  preferensi  yang  diterima  dan dimilikinya,  konsumen  era  millennial  akan berbelanja berdasarkan preferensinya.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas maka  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk mengetahui pengaruh viral marketing terhadap keputusan  pembelian, pengaruh harga terhadap keputusan
pembelian  serta  pengaruh viral  marketing dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian melalui  media  sosial  Instagram  pada mahasiswa  program  studi  Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kausal  yang  dilakukan  di  program  studi pendidikan
ekonomi universitas pendidikan ganesha dengan jumlah populasi 253 mahasiswa yang menggunakan  media  sosial  Instagram untuk  melakukan  keputusan  pembelian. Sampel  dalam  penelitian  ini  diambil dengan menggunakan rumus slovin sebagai berikut.
(1) Keterangan:
N = Ukuran populasi n  = ukuran sampel e    =  presisi  yang  ditetapkan  (toleransi kesalahan 5%)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di atas,  maka  diperoleh  sampel  sebanyak 154  responden.  Pengambilan  sampel menggunakan  teknik purposive  sampling yaitu  pengambilan  sampel  dengan  ciri-ciri khusus  yang  sesuai  dengan  tujuan penelitian  sehingga  diharapkan  dapat menjawab permasalahan penelitian.
Penelitian  ini  menggunakan  data kuantitatif  berupa  angka-angka  jawaban dari responden mengenai kuesioner pengaruh viral  marketing dan  harga terhadap  keputusan  pembelian.  Sumber data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini berupa data primer dan data sekunder.
Metode  pengumpulan  menggunakan kuesioner  dan  dokumentasi.  Kuesioner terdiri  atas  beberapa  pernyataan  yang dapat  memberikan  informasi  mengenai viral  marketing ,  harga  dan  keputusan pembelian melalui media sosial  Instagram pada mahasiswa prodi pendidikan ekonomi. Skala pengukuran yang digunakan  dalam  angket  menggunakan skala  bertingkat  (skala  likert)  dengan  lima alternatif jawaban (SS = 5, S = 4, KS = 3, TS  =  2,  STS  =  1)  yang  tersedia  dalam bentuk  pernyataan.  Dalam  penelitian  ini dokumen  yang  dicari  berupa  nama  dan
jumlah  mahasiswa  aktif  prodi  Pendidikan Ekonomi.
Pengujian  instrument  dilakukan  di program  studi  akuntansi  S1  Universitas Pendidikan  Ganesha  dengan  mengambil sampel sebanyak 30 responden.
Pengujian  instrument  menggunakan  uji validitas dan reliabilitas.
Uji validitas digunakan untuk menunjukkan  derajat  ketepatan  alat  ukur yaitu ketepatan antara data yang sesungguhnya  terjadi  pada  objek  dengan data  yang  dikumpulkan  oleh  peneliti.  Uji validitas  instrumen  menggunakan  teknik analisis  korelasi  product  moment  dengan menggunakan  bantuan SPSS  (Statistical Product  and  Service  Solutions)  versi  24.0 for windows untuk memudahkan mengolah  data  peneliti.  Syarat  minimum instrumen  peneliti  dikatakan  valid  apabila nilai r hitung > r tabel. Setelah melakukan uji  validitas  maka  dilanjutkan  dengan  uji reliabilitas  guna  menunjukkan  derajat konsistensi  yaitu  konsistensi  data  dalam interval  waktu  tertentu.  Uji  Reliabilitas dihitung  dengan  koefisien  alpha  cronbach menggunakan  bantuan SPSS  (Statistical Product  and  Service  Solutions)  versi  24.0 for  windows .  jika  alpha  >  0,90  maka reliabilitas  sempurna,  jika  alpha  antara 0,70-0,90  maka  reliabilitas  tinggi,  jika alpha  antara  0,50-0,70  maka  reliabilitas moderat  dan  jika  alpha  <  0,50  maka reliabilitas rendah.
Metode analisis data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  berupa analisis  regresi  linier  berganda,  sebelum melakukan analisis regresi linier berganda, maka terlebih dahulu dilakukan uji asumsi klasik.  Uji  asumsi  klasik  adalah  prasyarat statistik yang harus dipenuhi pada analisis regresi  linier  berganda,  uji  asumsi  klasik yang  harus  diuji  berupa  uji  normalitas, multikolinearitas dan heteroskedastisitas.
Analisis regresi linier berganda terdapat dua jenis pengujian yaitu uji t dan uji  F.  Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui besarnya  pengaruh  satu  variabel  bebas yang terdiri dari viral marketing dan harga secara  individual  dalam  menerangkan variabel terikat yaitu keputusan pembelian. Uji F bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh semua variabel bebas secara  simultan  terhadap  variabel  terikat. Analisis data dilakukan dengan menggunakan  bantuan  program SPSS 24.0 for windows.

## HASIL DAN PEMBAHASAN HASIL
Pengaruh  parsial viral  marketing terhadap  keputusan  pembelian  dianalisis menggunakan  uji  statistik  t  tes  dengan program SPSS  24.0  for  windows .  Hasil analisis  tersebut  menunjukan  besarnya pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian secara parsial dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1. Hasil Uji t Pengaruh Viral marketing terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  tabel  1  dapat  dilihat bahwa  pengaruh viral  marketing terhadap keputusan pembelian diperoleh nilai signifikansi  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan dari viral marketing terhadap keputusan  pembelian. Dengan  demikian,  H1  diterima  H0  ditolak. Hal ini berarti viral marketing berpengaruh signifikan secara parsial terhadap
Coefficients a
Model
Unstandardize d Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.039 2.554 .407  .685 Viral marketing .349 .030 .684  11.552  .000 1.000 1.000
keputusan pembelian melalui media sosial Instagram pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian  dapat  diketahui  dari  hasil  ttes
dengan  program SPSS  for  windows  24.0 .
Hasil analisis tersebut menunjukan besarnya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian secara parsial dapat dilihat pada tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji t Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 14.345 1.710 8.388 .000 Harga .841 .088 .611  9.512 .000 1.000 1.000 Berdasarkan  tabel  2  dapat  dilihat bahwa  hasil  uji  pengaruh  harga  terhadap keputusan pembelian diperoleh nilai signifikansi  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh  yang  signifikan  dari  harga terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan demikian,  H2  diterima  H0  ditolak.  Hal  ini berarti harga berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian melalui media sosial  Instagram pada mahasiswa program
studi pendidikan ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha. Pengaruh secara simultan dari variabel viral marketing dan harga
terhadap  keputusan  pembelian  dilakukan dengan  menggunakan  uji  F  dengan program SPSS 24.0 for windows . Uji F ini menunjukan analisis regresi linier berganda  variabel  independent  yaitu viral marketing (X1)  dan  harga  (X2)  memiliki pengaruh secara simultan terhadap variabel dependent yaitu keputusan pembelian (Y). Hasil analisis yang menunjukan bahwa pengaruh viral marketing (X1)  dan  harga  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  berpengaruh secara  simultan,  dapat  dilihat  pada  tabel 3.
Tabel 3. Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1623.330 2 811.665 86.246 .000 a Residual 1421.066 151 9.411 Total 3044.396 153
Berdasarkan tabel 3 dapat diketahui bahwa  tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05. Dengan  demikian,  H3  diterima  H0  ditolak, artinya  ada  pengaruh  yang  signifikan  dari viral marketing dan harga secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  melalui media  sosial  Instagram  pada  mahasiswa
aktif  program  studi  pendidikan  ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha.
Berdasarkan  pengolahan  data  yang digunakan  untuk  mengetahui  persamaan garis  regresi  serta  untuk  mengetahui berapa  persen  kenaikan  variabel  Y (keputusan  pembelian)  jika  variabel  X1
( viral  marketing )  dan  X2  (harga)  masing- masing  mengalami  kenaikan  satu-satuan, untuk mengetahui pengaruh viral marketing dan  harga  terhadap  keputusan pembelian melalui media sosial  Instagram pada
mahasiswa program studi
pendidikan ekonomi Universitas
Pendidikan  Ganesha  digunakan  analisis koefisien beta. Besar koefisien beta dapat dilihat pada tabel 4.
Tabel 4. Koefisien Beta Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .755  2.400 .315 .754 Viral marketing (X1) .253  .035 .496 7.196 .000 Harga (X2) .437  .095 .318 4.611 .000
Tabel  4  menggambarkan  pengaruh viral  marketing dan  harga  terhadap keputusan pembelian melalui media sosial
Instagram pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas
Pendidikan  Ganesha,  adapun  persamaan regresi sebagai berikut.
Ý = 0,755 + 0,253X1 + 0,437X2            (2) Dari  persamaan  di  atas  dapat diinterpretasikan  nilai constant sebesar 0,755 berarti apabila variabel viral marketing (X1)  dan  harga  (X2)  dianggap konstan, maka rata-rata keputusan pembelian  (Y)  sebesar  0,755.  Nilai viral marketing (X1)  sebesar  0,253,  berarti apabila viral  marketing (X1)  mengalami peningkatan  1  satuan,  maka  keputusan pembelian  (Y)  akan  meningkat  sebesar 0,253  tingkatan  atau  25,3%  koefisien bernilai  positif  artinya viral  marketing (X1) dan  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki hubungan positif. Kenaikan viral marketing (X1)  akan  mengakibatkan  kenaikan  pada keputusan pembelian (Y). Nilai harga (X2) adalah  sebesar  0,437,  berarti  apabila harga  (X2)  mengalami  peningkatan  1 satuan,  maka  keputusan  pembelian  (Y) akan  meningkat  sebesar  0,437  tingkatan atau 43,7% koefisien bernilai positif artinya harga  (X2)  dan  keputusan  pembelian  (Y) memiliki  hubungan  positif.    Kenaikan
harga  (X2)  akan  mengakibatkan  kenaikan pada keputusan mpembelian (Y).

## PEMBAHASAN
Berdasarkan
hasil penelitian pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian melalui media sosial Instagram pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas
Pendidikan  Ganesha  berpengaruh  positif untuk meningkatkan keputusan pembelian khususnya di kalangan mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas  Pendidikan  Ganesha  yang sebagian  besar  menggunakan  media sosial  Instagram  untuk  berbelanja  dan juga mereka dengan suka rela merekomendasikan  kepada  rekan-rekan mereka  tentang  produk  yang  tengah viral di pasaran.
Hasil  ini  sejalan  dengan  teori  (P. Kotler,  2005)  yang  menyatakan  bahwa pemasaran viral marketing (menular seperti  virus)  adalah  versi  internet  dari pemasaran dalam bentuk berita dari mulut ke  mulut  yang  mendorong  konsumen menceritakan  produk  dan  jasa  yang dikembangkan  perusahaan  kepada  orang lain  secara online .  Dalam  kenyataannya konsumen  cenderung  selalu  melakukan pembelian  barang  yang  sedang viral di media  sosial.  Dengan  kata  lain,  menurut
(Schiffman dan Kanuk, 2000) viral marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian dikarenakan adanya faktor  external  dan  faktor  internal  yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian  ini  juga  sejalan  dengan hasil penelitian(Wiludjeng, 2013), (Glennardo,  2016)  dan  (Asriani,  2017), yang  masing-masing  menyatakan  bahwa viral  marketing berpengaruh  signifikan terhadap keputusan membeli. Hasil penelitian  (Asriani,  2017)  menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang cukup kuat antara viral marketing terhadap keputusan pembelian.  Sedangkan  (Glennardo,  2016) dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa penggunaan viral marketing untuk menyebarkan  pemasaran  sosial  cukup efektif  untuk  menjangkau  masyarakat karena dalam penerapannya proses penyebaran  informasi  yang menggunakan media  sosial  sangatlah  cepat  dan  tidak mengenal  waktu  dan  jarak  dan  dapat menghemat biaya yang dikeluarkan.
(Wiludjeng, 2013)dalam penelitiannya menyatakan bahwa meskipun secara keseluruhan pelaksanaan viral marketing yang dilaksanakan dapat mempengaruhi keputusan  beli  konsumen,  PT”X”  secara signifikan,  namun  PT  “X”  harus  tetap meningkatkan layanannya melalui penyebaran  informasi  tentang  produknya lebih  cepat,  dan  selalu  meng-update informasi dan pesan yang menarik, design gambar  atau  foto  dan  meningkatkan fasilitas-fasilitas,  dengan  menambahkan fitur-fitur yang lebih canggih.
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan  pengaruh  harga  terhadap keputusan pembelian melalui media sosial Instagram  pada  mahasiswa  aktif  program studi  pendidikan  ekonomi  Universitas Pendidikan Ganesha variabel harga sangat  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  karena  dikalangan  mahasiswa khususnya  mahasiswa  di  program  studi pendidikan ekonomi Universitas
Pendidikan Ganesha mereka akan membandingkan harga-harga barang yang ada  di  media  sosial  Instagram  untuk mengetahui apakah budget mereka cukup atau  tidak  sebelum  melakukan  keputusan pembelian.
Hasil  ini  sejalan  dengan  teori  (P. Kotler,  2005)  yang  menyatakan  bahwa harga  merupakan  faktor  utama  yang mempengaruhi  pilihan  pembeli,  menjadi elemen penting dalam menentukan pangsa  pasar,  memberi  penghasilan  bagi perusahaan  dan  bersifat  fleksibel  karena dapat  berubah  dengan  cepat,  berbeda dengan fitur produk dan komitmen penyalur. Sebagai contoh, sebelum seorang calon pembeli melakukan keputusan pembelian mereka akan melakukan  perbandingan  harga  barang  di media  sosial  Instagram  manakah  harga yang  lebih  terjangkau  dengan  budget mereka hingga akhirnya mereka melakukan  keputusan pembelian, ini menggambarkan  bahwa  konsumen  akan melakukan  pertimbangan  harga  sebelum melakukan keputusan pembelian.
Penelitian  ini  juga  sejalan  dengan hasil  penelitian  (Wahyono,  2013)  dan (Nurdiansyah,  2017)  yang  masing-masing menyatakan  bahwa  harga  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hasil penelitian (Wahyono, 2013) menyatakan  bahwa  harga  mempunyai pengaruh  terhadap  keputusan  konsumen dalam  melakukan  pembelian  kartu  seluler baik  telkomsel,  indosat  maupun  xl,  dan pengaruh  yang  muncul dari  harga  bernilai signifikan. Sedangkan (Nurdiansyah, 2017)  dalam  penelitiannya  menyatakan hasil pengujian regresi berganda menunjukkan  bahwa  semua  variabel independen  (kualitas  produk  dan  harga) berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Pengaruh  positif  terbesar terhadap  keputusan  pembelian  sepatu olahraga merek Adidas di Bandar
Lampung  adalah  pada  variabel  kualitas produk.
Hasil penelitian pengaruh viral marketing dan  harga  terhadap  keputusan pembelian melalui media sosial  Instagram pada mahasiswa program studi
pendidikan ekonomi Universitas
Pendidikan  Ganesha  berpengaruh  yang signifikan  dari viral  marketing dan  harga secara simultan terhadap keputusan pembelian melalui media sosial  Instagram pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas Pendidikan  Ganesha.  Hasil  ini  sejalan
dengan  teori  ekonomi  mikro,  dalam  teori ini menjelaskan bahwa keputusan pembelian  merupakan  hasil  perhitungan ekonomis rasional yang sadar.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  di  atas,  maka  dapat  ditarik simpulan, terdapat pengaruh yang signifikan  dari viral  marketing terhadap keputusan pembelian melalui media sosial Instagram pada mahasiswa program studi pendidikan
ekonomi Universitas Pendidikan  Ganesha,  hal  ini  ditunjukkan dengan  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05 artinya bahwa ada pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian.
Terdapat  pengaruh  yang  signifikan harga  terhadap  keputusan  pembelian melalui  media  sosial  Instagram  pada mahasiswa  program  studi  pendidikan ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha, ditunjukkan  dengan  signifikansi  sebesar 0,000<  0,05  artinya  bahwa  ada  pengaruh selera  terhadap  keputusan  pembelian. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari viral marketing dan harga secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  melalui media  sosial  Instagram  pada  mahasiswa program studi pendidikan ekonomi Universitas  Pendidikan  Ganesha,  maka secara bersama-sama viral marketing dan harga  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan simpulan di atas, maka dapat  disarankan  sebagai  berikut.  Bagi pedagang online di  Instagram,  pedagang online di Instagram harus tetap mempertahankan  kualitas  produk  yang dijual  dan  tetap  memperhatikan  harga yang  ditawarkan  agar  nama  baik  dan kepercayaan pelanggan anda tetap terjaga  sehingga  konsumen  akan  selalu bertambah.  Bagi  mahasiswa  Program Studi  Pendidikan  Ekonomi  harus  selalu berhati-hati  dan  lebih  teliti  dalam  memilih dan  membeli  barang  melalui  media  sosial Instagram  karena  tidak  sedikit  ada  akun- akun  yang  tidak  bertanggung  jawab.  Bagi peneliti  selanjutnya,  jika  tertarik  meneliti bidang  yang  sama  dapat  menggunakan variabel-variabel bebas yang belum digunakan  dalam  penelitian  ini  guna
memperluas hasil penelitian terkait dengan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Asriani, D. (2017). Pengaruh Viral marketing terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal  Manajemen  Ide Dan Inspirasi , 3 , No .
Basu,  S.  dan  I.  (2008). Manajemen
Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty.
Glennardo,  Y.  (2016).  Viral  marketing
Sebagai  Media  Pemasaran  Sosial dalam Mendongkrak Kesadaran Masyarakat Untuk Berperan Aktif dan Bergabung  dengan  Organisasi  Non Profit/Niarlaba. Universitas Ma Chung .
Kotler,  P.  (1995). Marketing .  Jakarta:
Erlangga.
Kotler, P. (2005). Manajemen Pemasaran .
Jakarta: Indeks.
Kotler,  P.  dan  G.  A.  (2004). Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta: Indeks.
Kotler,  P.  dan  K.  (2012). Manajemen Pemasaran. Edisi 12 . Jakarta: Erlangga.
Lescovec,  et al. (2007). The Dynamics of Viral  marketing. ACM  Transactions on the Web , Vol. 1 , No .
Mawardi,  K.  (2018).  Pengaruh  Viral marketing terhadap Kepercayaan Konsumen serta Dampaknya terhadap Keputusan Pembelian.
Jurnal  Administrasi  Bisnis , Vol  60 ,
No .
Nurdiansyah, D. (2017). Pengaruh Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Olahraga  Merek  Adidas  di  Bandar Lampung. Fakultas  Ekonomi  Dan
Bisnis.
Universitas Lampung , (Nurdiansyah,  D.  (n.d.).  Pengaruh Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Olahraga  Merek  Adidas  di  Bandar Lampung.  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis. Universitas Lampung.).
Putri, N. (2 014). ’’Pengaruh Viral
marketing terhadap Kepercayaan Pelanggan dan Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis , Vol 11 , No .
Schiffman  dan  Kanuk.  (2000). Consumer
Behavior.  Fifth  Edition .  New  Jersey: Prentice-Hall.
Skrob,  J.  R.  (2005).  Open  Source  and Viral  marketing  (The  Viral  marketing concept  as  a  model  for  open  source software to reach the critical mass for global brand awareness based on the example  of  TYPHO3. University  of Applied Science Kufstein. Austria .
Suantara,  E.  (2014). ’’Pengaruh  Selera dan Harga terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Honda di Kabupaten Buleleng’’. Volume 4, .
Wahyono,  F.  T.  E.  (2013).  Pengaruh Harga dan Mutu Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  Seluler. Jurnal Modernisasi , Volume 9, .
Wiludjeng,  S.  dan  T.  S.  N.  (2013). Pengaruh  Viral  marketing  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  PT  X”. Jurmal Proceeding Seminar  Nasional
Dan Call For Paper Sancall, (hlm 51 - 59 .