Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(03), 2023, 4523-4532

## Pengaruh Motivasi Hedonisme dan Korean Wave Terhadap Impulsive Buying dengan Personal Branding Syariah Sebagai Variabel Intervening
Ramadhani Aulia Faturrazaq 1*) , I Made Sukresna 2) 1,2 Faculty of Economics and Business Diponegoro University, Semarang, Indonesia *Email korespondensi: ramadhaniaf24@gmail.com

## Abstract
In the last two decades, Korean culture has experienced rapid development and has spread globally to various countries in the world, including Indonesia. The Korean Wave or in Korean usually called hallyu according to (Suh, Cho, & Kwon, 2006) is defined as "The rapid expansion of the Korean contemporary culture and cultural products throughout East Asia since the mid-1990's" or the expansion of Korean culture and products carried out in a large and rapid manner to East Asia in the mid-1990s. The massive development of information technology due to globalization is the main factor in the growth of public enthusiasm for the Korean Wave in Indonesia itself, especially among the younger generation (millennial generation) in the 2000s and the current young generation (generation Z). The aim of this research is to determine the influence of Hedonistic Motivation and the Korean Wave on Impulsive Buying with Personal Branding as an intervening variable. This research uses quantitative methods to test and search for evidence for the hypotheses that have been established. As many as 133 respondents were generated from the questionnaire distributed by researchers. The purposive sampling method was chosen in this research because the researcher determined the criteria and attributes of the individuals who were used as  research  respondents.  Judging  from  the  objectives  of  the  research  conducted,  it  is  known  that  hedonistic motivation is related to impulsive buying, but the Korean wave and personal branding are not related or have an influence on impulsive buying. However, hedonic motivation and Korean wave each have a significant influence on personal branding. The research model construct focuses on impulsive buying among consumers who are fans of K-pop groups in Indonesia. The research was carried out with a sample size that was stated to be sufficient using PLS SEM as a data processing tool. Next, findings related to the research hypotheses presented will be revealed.

## Keywords: Motivasi hedonisme, Korean wave, impulsive buying, personal branding
Saran  sitasi :  Faturrazaq,  R. A.,  &  Sukresna,  I.  M.  (2023).  Pengaruh  Motivasi  Hedonisme  dan Korean  Wave Terhadap Impulsive  Buying dengan Personal  Branding  Syariah Sebagai  Variabel  Intervening .  Jurnal  ilmiah ekonomi islam, 9 (03), 4523-4532. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i3.11420
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i3.11420

## 1. PENDAHULUAN
Dalam  dua  dekade  terakhir,  budaya  Korea mengalami perkembangan yang pesat dan secara luas global  meluas  ke  berbagai  negara  di  dunia,  tidak terkecuali  di  Indonesia. Korean  Wave atau  dalam bahasa Korea biasa disebut hallyu menurut (Suh, Cho, &  Kwon,  2006)  didefinisikan  sebagai "The  rapid expansion  of  the  Korean  contemporary  culture  and cultural  products  throughout  East  Asia  since  mid- 1990's" atau ekspansi budaya dan produk Korea yang dilakukan secara besar dan cepat ke Asia Timur pada pertengahan tahun 1990-an. Hallyu merupakan suatu fenomena  yang  mempengaruhi  laju  perkembangan
budaya  korea  melalui  media  massa  (Febrina  & Djoharsjah,  2017).  Perusahaan  melakukan  strategi dengan  menjadi  sponsor  dalam  pembuatan  drama, film, maupun video musik Korea. (Yasumoto, 2015) juga  menyebutkan  bahwa  sebenarnya Korean  Wave memiliki kaitan yang erat dengan drama korea, film korea, serta korean pop (K-Pop).
Perkembangan  teknologi  informasi  yang  masif akibat globalisasi merupakan faktor utama tumbuhnya antusiasme publik terhadap Korean Wave di Indonesia sendiri  khususnya  diantara  generasi  muda  (generasi milenial) pada tahun 2000an dan generasi muda saat ini (generasi Z). Selain dari berbagai perusahaan yang
menjadi  sponsor  akan  perkembangan Korean  Wave, Pemerintah Korea Selatan pada akhir dekade 1990-an, dimana  pada  masa  itu  merupakan  masa  dimana sebagian  besar  negara  di  Asia  mengalami  krisis keuangan, memutuskan untuk membentuk Kementrian  Kebudayaan  dengan departemen  khusus K-Pop.  Dukungan  dari  pemerintah  Korea  Selatan terhadap K-Pop ini dilanjutkan dengan pembangunan auditorium konser berukuran sangat masif, pembuatan teknologi  hologram  yang  lebih  sempurna,  dan membuat noeraebang atau bar karaoke yang memutar lagu-lagu K-pop. Pengaruh Korean Wave ke Indonesia tentunya dibarengi dengan data yang ada bahwasanya Indonesia  sebagai  negara  keempat  sebagai  negara dengan  jumlah  penduduk  tebesar  merupakan  rumah bagi jutaan fans K-pop atau biasa disebut K-Popers.
(Schiffman, Kanuk, & Hansen, 2012) menjelaskan  mengenai tingkah  laku  konsumen  yang merupakan  kebiasaan  yang  ditunjukkan  konsumen untuk  mencari  atau  menemukan,  membeli  atau mendapatkan,  penggunaan,  melakukan  evaluasi  dan menggunakan  sampai  habis  suatu  produk  yang diharapkan  dapat  memberikan  kepuasan  akan kebutuhan  mereka.  Dikarenakan  tingkah  laku konsumen  yang  dinamis,  maka  memahami  mereka pun  dapat  dikatakan  tidak  mudah,  dimana  diartikan sebagai  tindakan  setiap  individu  maupun  kelompok konsumen, serta perhimpunan besar konsumen dalam proses berpikir, merasakan, dan melakukan aksi selalu tidak  tetap  dan  berubah-buah  secara  terus-menerus (Irwin., 1996). Motivasi dalam elemen tersebut adalah motivasi  hedonisme  yang  terbentuk  dalam  diri seorang  individu.  Individu  dapat  memiliki  sifat hedonis  dikarenakan  beberapa  alasan,  diantaranya adalah banyaknya jumlah kebutuhan yang sebelumnya  tidak  dapat  terpenuhi,  namun  ketika keinginan  sudah  tercukupi,  mulai  bermunculan kebutuhan  baru  dan  seringkali  kebutuhan  baru  yang diinginkan  memiliki  level  yang  berada  diatas kebutuhan yang sudah terpenuhi.
Korean Wave juga akan menghasilkan Personal Branding baru  mengenai  artis-artis  pada  industri  K- pop  yang  melekat  pada  benak  konsumen  di  negara- negara  yang  terkena  pengaruhnya,  khususnya  di Indonesia.  Mengacu  pada  data  dari South  China Morning Post , pada tahun 2021, beberapa band K-pop seperti  BTS,  NCT,  Enhypen,  EXO  dan  Blackpink mendapat mention terbanyak  dari  pengguna  twitter dan  negara  yang  melakukan mention terbanyak mengenai k-culture adalah  Indonesia  dan  Filipina.
Personal  branding tersebut  tentunya  tidak  tanpa proses  dan  kemampuan  dari  para  artis  k-pop  yang muncul  dari korean  wave yang  pada  akhirnya  dapat diterima  oleh  masyarakat  secara  global.  Penelitian Nafisha (2022) mengenai pengaruh personal branding grup k-pop terhadap loyalitas penggemar, menjelaskan  bahwa  Karena  pengaruh personal branding yang  diciptakan  SM  Entertainment  itulah, berpengaruh pada loyalitas penggemar EXO.
Para  penggemar  K-pop  tersebut  tentunya  akan memberikan  dukungan terhadap  idolanya, dan dapat mengarah  pada impulsive  buying terhadap  produk idolanya.  Kemudian  dari  hal  tersebut  dapat  dilihat juga terdapat pengaruh dari motivasi hedonisme yang terbentuk  dari  sikap  konsumen  yang  mengabaikan nilai guna atau fungsi yang ditawarkan oleh produk- produk  dari  artis  idola  k-pop  mereka.  Melihat  dari masalah  diatas,  maka  peneliti  memiliki  ketertarikan untuk  melakukan  sebuah  penelitian  dengan  judul "Pengaruh  Motivasi  Hedonisme  dan Korean  Wave terhadap Impulsive Buying dengan Personal Branding sebagai variabel intervening".

## Literature Review Motivasi Hedonisme
Motivasi  hedonisme  merupakan  motivasi  yang ada  pada  diri  konsumen  ketika  belanja,  dikarenakan dari kegiatan tersebut, mereka akan mendapatkan rasa senang  dan  puas  dan  seringkali  mengindahkan manfaat yang diberikan oleh produk yang mereka beli (Utami,  2010).  Menurut  (Kosyu,  2014)  sebuah motivasi  hedonisme  dapat  terbentuk  melalui keberadaan  suatu  gairah  untuk  belanja  dari  individu yang mudah dipengaruhi oleh model yang sedang tren dan  berbelanja  dijadikan lifestyle dalam  mencukupi keperluan sehari-harinya. (Utami, 2010) mengkategorikan  motivasi  hedonis  menjadi  enam poin,  antara  lain: Adventure  Shopping,  Social Shopping,  Gratification  Shopping,  Idea  Shopping, Role Shopping, Value Shopping

## Korean Wave
(Ju, 2010) mengartikan Korean Wave sebagai "a sudden upsurge of Korean popular culture, including television  dramas,  films,  pop-music  (K-pop)  and online  games" atau  kebangkitan  tiba-tiba  budaya populer  korea,  termasuk  drama  tv,  perfilman, permusikan  (K-pop)  dan  permainan  berbasis  online. (Suh  et  al.,  2006)  mendefinisikan Korean  Wave sebagai "The  rapid  expansion  of  the  Korean contemporary  culture  and  cultural  products
throughout East Asia since mid-1990's" atau ekspansi budaya dan produk Korea pada pertengahan 1990-an yang  dilakukan  dalam  skala  masif  dan  cepat  ke wilayah  Asia  Timur. Febrina  &  Djoharsjah  (2017) Korean Wave merupakan fenomena yang menggunakan media massa sebagai media penyebaran budaya pop Korea secara cepat. korean wave memiliki produk  inti  yaitu  budaya  populer  Korea,  dimana budaya  ini  dikemas  terlebih  dahulu  dalam  berbagai bentuk  seperti  drama  televisi,  film,  musik  sebelum disebarkan ke luar negeri lewat beragam media seperti televisi, youtube channel , dan media lain (Kim, 2013).

## Personal Branding
Personal  branding  melibatkan  pembuatan  citra yang  menampilkan  keahlian,  perilaku,  dan  prestasi seseorang dengan tujuan menciptakan identitas yang dapat diingat orang. Personal branding bagi individu adalah  tentang  mempromosikan  keahlian  mereka  ke publik dan menciptakan persona yang unik. McNally dan  Speak  mengidentifikasi  tiga  komponen  utama personal  branding:  kemampuan  individu,  gaya,  dan standar. Kemampuan individu mengacu pada keahlian, kualitas,  dan  nilai-nilai  yang  membuat  seseorang berbeda dari yang lain.

## Impulsive Buying
Impulse  Buying adalah  konsumen  yang melakukan  pembelian  secara  tiba  tiba  dan  tanpa rencana,  yang  pada  umumnya  memiliki  tujuan meredakan  stes  dan  merubah  perasaan  agar  dapat lebih  baik  secara  signifikan  (Utami,  2010).  Definisi lebih  lanjut  menurut  (Mowen  &  Minor,  2002), impulsive  buying adalah  tindakan  konsumen  dalam membeli  tanpa  ada  suatu  permasalahan  atau  niat membeli sebelumnya ketika sebelum memasuki toko. Penjelasan lebih lanjut dari (Dittmar, Beattie, & Friese, 1995) mengembangkan  teori selfcompletion, dimana teori  ini  menjelaskan  mengenai  aspek  perilaku impulsif  dari  segi  psikologi  sosial  dan  menjelaskan bahwa  ketika  pengalaman  individu  tetap  dalam kendali  individu  tersebut,  maka  tindakan  pembelian yang  dilakukan  rendah,  namun  sebaliknya  apabila pengalaman individu dalam kegiatan belanjanya tidak dapat dikontrol, maka terjadilah pembelian impulsif . Impulse  buying  merupakan  gambaran  perilaku individu  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya,  tidak beraturan  atau memiliki  pola  yang  tetap,  dan  terjadi secara spontan.

## Hubungan Motivasi Hedonisme dengan Impulsive Buying
Hubungan  antara  motivasi  hedonis  dengan impulsive  buying dijelaskan  dalam  hasil  penelitian Felicia (2018), dimana secara signifikan, menunjukkan  adanya  pengaruh  motivasi  hedonis terhadap impulsive  buying .  Penelitian  tersebut dilakukan  pada  online  shop  dengan  target  sasaran mahasiswa  di  Surabaya. . Penelitian  yang  memiliki hasil yang sama berasal dari Febri dkk (2019), dimana hasil  penelitannya  menyimpulkan  bahwa  motivasi hedonis  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive behavior.
H 1 :  Motivasi  Hedonis  berpengaruh  positif  terhadap Impulsive Buying.
Hubungan Korean Wave dengan Impulsive Buying Febrina & Djoharsjah (2017) menjelaskan bahwa Korean Wave adalah penyebaran Korean pop culture yang  dilakukan  menggunakan  media  masa.  Budaya pop yang dijelaskan Febrina dan Djoharsjah memiliki jenis yang beragam seperti drama televisi, perfilman, serta musik Korea yang disebarkan ke wilayah Asia. (Lee et al., 2014) mengatakan " intention to visit Korea as a tourist destination and buying Korean product is often  indirecly  influenced  by  mass  media". Budaya korea ini dengan kata lain merupakan alat bantu dalam menaikan nilai jaul sebuah produk maupun jasa yang berasal dari negara Korea.
Nafesa  menambahkan  banyak  dari  grup  vokal  pria atau boyband dari  Korea  yang  memiliki  target persebaran  budaya  di  banyak  negara,  dan  Indonesia termasuk  kedalam  target  persebaran  budaya  Korea tersebut. Maka dari itu peneliti menetapkan hipotesis sebagai berikut :
H 2 : Korean  Wave berpengaruh  positif  terhadap Impulsive Buying.
Hubungan  Motivasi  Hedonisme  dengan  Personal

## Branding
Menurut (Sumarwan, 2015), motivasi hedonisme merupakan motivasi yang tercipta karena munculnya suatu  kebutuhan  yang  sifatnya  psikologis  seperti perasaan  emosi,  gengsi,  puas,  dan  perasaan  lainnya yang  bersifat  subjektif.  (Kosyu,  2014)  mengatakan bahwa motivasi hedonis dapat tercipta melalui adanya suatu  stimulus  dalam  berbelanja  dari  individu  yang mudh  terkena  pengaruh  model  terbaru  dan  belanja menjadi suatu gaya hidup individu dalam melakukan pemenuhan  kebutuhan  hariannya.  Sedangkan  dari variabel personal  branding ,  (Mcnelly  dan  Speak,
2004)  mendefinisikan personal  branding sebagai proses  upaya  membentuk  sebuah  persepsi  dalam benak masyarakat, dengan maksud menciptakan rasa kepercayaan  dan  loyalitas dari  publik  sesuai  dengan tujuan yang ingin dicapai. Dengan adanya K-pop dan fanbase  yang  sudah  terbentuk  di  Indonesia,  para penggemar  ini  tentunya  akan  mendukung  artis idolanya  baik  secara  moral  maupun  finansial, kemudian dari dukungan finansial seperti pembelian merchandise, tiket  konser,  dan  jasa streaming dapat memunculkan  gairah  berbelanja  secara  hedonisme tanpa  mempertimbangkan  kebutuhannya.  Maka  dari itu peneliti ingin mengambil hipotesis:
H 3 :  Motivasi  Hedonis  berpengaruh  positif  terhadap Personal Branding.
Hubungan Korean Wave dengan Personal Branding Hubungan Korean  Wave dengan Personal Branding sebenarnya  cukup  bisa  dibuktikan, mengingat fenomena Hallyu ini menciptakan berbagai macam artis idola baik dari industri hiburan maupun musik.  Hyejung  (2010)  mengartikan Korean  Wave sebagai "a sudden upsurge of Korean popular culture, including television dramas, films, pop-music (K-pop) and online games" atau kebangkitan tiba-tiba budaya populer  korea,  termasuk  drama  televisi,  film,  musik pop  (K-pop)  dan  permainan online . Personal branding dan Korean Wave memiliki hubungan yang erat  karena  keduanya  sama-sama  berkaitan  dengan citra dan branding.
Kedua indikator ini akan berpengaruh pada personal branding seseorang akan artis yang mereka idolakan karena  mereka  yang  menyukai  atau  mengidolakan seseorang  maka  mereka  akan  menyukai  produk maupun brand idola tersebut. Maka dari itu hipotesis yang peneliti tetapkan adalah :
H 4 : Korean  Wave berpengaruh  positif  terhadap personal branding.
Hubungan  Personal  Branding  dengan  Impulsive

## Buying
Menurut  Verplanken  &  Herabadi  (2001),  ada beberapa faktor yang dapat memengaruhi kecenderungan  seseorang  melakukan  pembelian impulsif, baik faktor internal maupun eksternal seperti jenis  kelamin  dan  usia.  Faktor  eksternal  dapat berhubungan  dengan  situasi  atau  kondisi  di  sekitar individu.  Dalam  penelitian  Chyang,  Yau,  &  Han (2008),  ditemukan  bahwa  perasaan  yang  mendalam terhadap idola juga dapat mempengaruhi kecenderungan  seseorang  melakukan  pembelian impulsif. Oleh karena itu, untuk mewujudkan personal branding  yang  baik,  dibutuhkan  media  yang  tepat untuk menyampaikan pesan sebagai saluran informasi. Menurut  kedua  pengertian  diatas,  maka  peneliti mengambil hipotesis sebagai berikut:
H 5 : Personal Branding berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying.
Kerangka Pemikiran Teoritis
Gambar 1 Kerangka Pemikiran Penelitian
Sumber : Diolah peneliti, 2022

## Kerangka Pemikiran Teoritis
a. H1: Motivasi Hedonisme (X1) berpengaruh terhadap Impulsive Buying (Y2)
b. H2: Korean Wave (X2) berpengaruh
terhadap Impulsive Buying (Y2)
c. H3: Motivasi Hedonisme (X1) berpengaruh terhadap Personal Branding (Y1) Personal Branding Impulsive Buying Korean Wave Motivasi Hedonis H 1
H 3
H 4 H 2 H 5 Y 1 Y 2 X 1 X 2
d. H4: Korean Wave (X2) berpengaruh terhadap Personal Branding (Y1)
e. H5: Personal Branding (Y1) berpengaruh
terhadap Impulsive Buying (Y2)

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif untuk  menguji  dan  melakukan  pencarian  bukti terhadap  hipotesis  yang  telah  ditetapkan,  serta nantinya  hipotesis  tersebut  diuji  dan  dibuktikan melalui  serangkaian  tes  dan  olah  data.  Data  primer dalam penelitian ini merupakan data dari angket yang diperoleh  melalui  kuisioner  yang  dibuat  dengan google form dan disebarkan kepada responden.
Skala  Likert  akan  menjadi  skala  pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini, dimana jawaban dibedakan  menjadi  level  1-5.  Masing-masing  level jawaban  memiliki  bobot  yang  berbeda,  bentuk  level dan bobot dari skala likert yaitu:
Sangat Tidak Setuju disingkat menjadi STS :
Bobot nilai 1 Tidak Setuju disingkat menjadi TS : Bobot nilai 2 Netral disingkat menjadi N : Bobot nilai 3 Setuju disingkat menjadi S : Bobot nilai 4 Sangat Setuju disingkat menjadi SS :
Bobot nilai 5
Populasi yang dipilih pada penelitian ini adalah remaja dan orang dewasa dari generasi Y dan Generasi Z yang menyukai budaya Korea dan setidaknya sudah
pernah  melakukan  pembelian merchandise K-pop baik official maupun unofficial. Penelitian  ini dilakukan  di  seluruh  negara  Indonesia,  serta  waktu pelaksanaan dimulai pada tahun 2023.

## Pengukuran
Penelitan  ini  menggunakan  Smartpls  4  dengan menggunakan  metode  SEM Partial  Least  Square (PLS),  pengujian  pada  masing-masing  hipotesis penelitian,  dan  terakhir  membahas  mengenai kesimpulan  dari  hasil  penelitian.  Tujuan  utama  dari pembahasan bab ini yaitu untuk mengetahui pengaruh dari  variabel  yang  sudah  digunakan  terhadap impulsive  buying pada  penggemar  K-pop  yang telah terkena pengaruh dari korean wave. Terdapat beberapa variabel dalam penelitian ini yang pada hipotesisnya dapat meningkatkan dan mempengaruhi secara positif pada impulsive  buying yaitu  variabel  motivasi hedonisme, korean  wave, dan  variabel  intervening yaitu personal branding.
Subjek  penelitian  yang  dipilih  dalam  penelitian ini dan dijadikan responden yaitu para penggemar K- pop  yang  tersebar  di  seluruh  Indonesia.  Adapun sebanyak  133  responden  yang  dihasilkan  dari kuesioner  yang  disebarkan  oleh  peneliti.  Metode purposive sampling dipilih dalam penelitian ini karena peneliti menentukan kriteria dan atribut individu yang dijadikan responden penelitian. Responden berjumlah 133  didapatkan  dari  hasil  penyebaran  kuesioner melalui google  form sejak  tanggal  19  Mei  -  1  Juni 2023.  Keseluruhan  data  kemudian  dianalisis menggunakan bantuan software SmartPLS 4 sebanyak 104 sampel.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil
3.1.1. Deskripsi Data Responden Tabel 1 Karakteristik Responden Karakteristik Responden Kelompok Jumlah Presentase Usia <18 tahun 7 5.3% >35 tahun 1 0,8% 18-25 tahun 94 70,7% 26-35 tahun 31 23,3% Jenis Kelamin Wanita 129 97,0% Pria 4 3% Pendidikan Terakhir SMP/SMA/SMK 46 34,6% D3/D4 10 7,5% Sarjana (S1) Pasca Sarjana (S2) 68 9 51,1% 6,8% Doktoral (S3) 0 0%
Karakteristik Responden Kelompok Jumlah Presentase Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 55 41,4% Pegawai Negeri Sipil 3 2,3% Karyawan Swasta 40 30,1% Wiraswasta 10 7,5% Lainnya 25 18,8% Penghasilan Perbulan < Rp. 4.000.000 94 70,7% Rp. 4.100.000 - Rp. 6.000.000 19 14,3% Rp. 6.100.000 - Rp 10.000.000 13 9,8% > Rp. 10.000.000 7 5,3% Sudah berapa lama menyukai K- pop < 1 tahun 1-2 tahun 3-5 tahun > 5 tahun 3 15 32 83 2,3% 11,3% 24,1% 62,4% Berapa banyak merchandise (official/unofficial/fanmade) K-pop yang anda miliki saat ini ? < 5 buah 28 21,1% 10 - 20 buah 40 30,1% 20 - 30 buah 10 7,5% > 30 buah 55 41,4% Sumber: Hasil Olahan Penelitian (2023) Karakteristik  responden  yang  dikumpulkan menjadi  data  penelitian  merupakan  mereka  yang pernah membeli merchandise secara official/unofficial/fanmade . Maka dari data responden yang  dikumpulkan,  peneliti  melakukan  pengurangan data  yang  dianggap  tidak  sesuai  dengan  kriteria tersebut  sebanyak  6  responden  dan  hanya  133 responden yang akan dianalisis atau diuji instrumen.

## 3.1.2. Analisis Deskriptif Penelitian
Interpretasi makna dalam nilai statistik deskriptif dapat dilakukan dengan membagi setiap konstruk ke dalam kelompok interval nilai rata-rata. Rumus yang dipergunakan  untuk  menghitung  nilai  distribusi frekuensi menurut Lind et al (2018) sebagai berikut:
𝐾𝑒𝑙𝑎𝑠 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙  = (𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚 − 𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚) 𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠 Berdasarkan  rumus  tersebut  didapatkan  kelas interval sebagai berikut:
𝐾𝑒𝑙𝑎𝑠 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙 = 5−1 5 = 0,80

## Tabel 2 Hasil Statistik Deskriptif
Variabel Standard deviation Mean  Ket Motivasi Hedonisme 0,913 3.539  Tinggi Korean Wave 0,613 4.197 Sangat Tinggi Personal Branding 0,590 3.903  Tinggi Impulsive Buying 0,622 3.380  Tinggi
Sumber : Hasil Olahan Penelitian (2023)
Tabel 3 Hasil Statistik Deskriptif Variabel  Indikator Standard deviation Mean Ket Motivasi Hedonisme MH1 0,533 4.241 Sangat Tinggi MH2 0,669 3.617  Tinggi MH3 1 3.639  Tinggi MH4 1 2.722  Cukup MH5 1 3.474  Tinggi Korean Wave KW1 0,486 4.481 Sangat Tinggi KW2 0,638 4.188 Sangat Tinggi KW3 0,535 4.248 Sangat Tinggi KW4 0,363 4.692 Sangat Tinggi KW5 1 3.376  Tinggi Personal Branding PB1 0,666 3.692  Tinggi PB2 0,552 4.083  Tinggi PB3 0,628 3.722  Tinggi PB4 0,515 4.113  Tinggi Impulsive Buying IB1 0,665 3.398  Tinggi IB2 0,607 3.158  Tinggi IB3 0,617 3.451  Tinggi IB4 0,600 3.511  Tinggi
Sumber : Hasil Olahan Penelitian (2023)
Diketahui  bahwa  nilai  rata-rata  (mean)  variabel motivasi  hedonisme  adalah  3.539  dengan  standar
deviasi  sebesar  0,913,  sehingga  variabel  motivasi hedonisme  tergolong  dalam  kategori  interval  tinggi. Variabel Korean Wave memiliki nilai rata-rata 4,197 dengan  standar  deviasi  sebesar  0,613,  sehingga variabel  korean  wave  tergolong  dalam  kategori interval  sangat  tinggi.  Variabel  Personal  Branding memiliki nilai rata-rata 3,903 dengan standar deviasi sebesar  0,622,  sehingga  variabel  personal  branding tergolong  dalam  kategori  interval  tinggi.  Variabel impulsive  buying  memiliki  nilai  rata-rata  3,380 dengan  standar  deviasi  sebesar  0,622,  sehingga variabel  impulsive  buying  tergolong  dalam  kategori interval tinggi.
3.1.3. Hasil uji t
Motivasi  Hedonis  berpengaruh  positif  terhadap Impulsive Buying
Hasil analisis menunjukkan bahwa nilai p value = 0,001  dan t  statistic =  3,233.  Dengan  demikian, dapat disimpulkan bahwa hubungan motivasi hedonis berpengaruh  signifikan  positif  terhadap impulsive buying sehingga hipotesis 1 diterima .
Korean  Wave  berpengaruh  positif  terhadap Impulsive Buying
Hasil analisis menunjukkan bahwa nilai p value = 0,239  dan t  statistic =  1,177.  Dengan  demikian,
dapat  disimpulkan  bahwa korean  wave tidak berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying sehingga hipotesis 2 tidak diterima .
Motivasi  Hedonis  berpengaruh  positif  terhadap Personal Branding
Hasil analisis menunjukkan bahwa nilai p value = 0,000  dan t  statistic =  5,005.  Dengan  demikian, dapat  disimpulkan  bahwa  motivasi  hedonis berpengaruh  signifikan  positif  terhadap personal branding sehingga hipotesis 3 diterima .
Korean  Wave  berpengaruh  positif  terhadap personal branding
Hasil analisis menunjukkan bahwa nilai p value = 0,000  dan t  statistic =  5,014.  Dengan  demikian, dapat  disimpulkan  bahwa korean  wave berpengaruh positif terhadap personal branding sehingga hipotesis 4 diterima .
Personal  Branding  berpengaruh  positif  terhadap Impulsive Buying
Hasil analisis menunjukkan bahwa nilai p value = 0,048  dan t  statistic =  1,980.  Dengan  demikian, dapat  disimpulkan  bahwa personal  branding tidak berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying sehingga hipotesis 5 diterima .

## Tabel 4 Kesimpulan Hipotesis
Hipotesis Path Coefficient T statistic (|O/STDEV|) P value Hasil Uji H1 Motivasi Hedonisme berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying 0,785 3,233 0,001 Diterima H2 Korean Wave berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying 0,559 1,177 0,239 Ditolak H3 Motivasi Hedonisme berpengaruh positif terhadap Personal Branding 0,093 5,005 0,000 Diterima H4 Korean Wave berpengaruh positif terhadap Personal Branding 0,326 5,014 0,000 Diterima H5 Personal Branding berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying 0,087 1,980 0,048 Diterima

## Sumber: data penelitian yang diolah (2023)
3.2. Pembahasan
Motivasi  hedonis  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap impulsive buying . Kemudian nilai koefisien jalurnya adalah yang tertinggi dari hubungan variable lain, yaitu sebesar 0,785. Hal tersebut mengindikasikan  bahwa  motivasi  hedonis  terhadap idola mereka mampu mempengaruhi secara langsung tindakan impulsive  buying terhadap  produk  berupa merchandise  dari  idola  K-pop  mereka.  Konsumen
membeli merchandise untuk mencari kesenangan dan kepuasan dari berbelanja tanpa memikirkan kegunaan produk yang sudah dibeli tersebut.
Penelitian  Toto  P.  &  Winarso  (2022)  juga menjelaskan bahwa motivasi hedonisme berpengaruh positif  terhadap  pembelian  impulsif.  Sehingga  dapat diartikan  semakin  tinggi  motivasi  hedonis  yang dimiliki  oleh  konsumen  akan  produk  tersebut  maka
akan  tinggi  juga  tindakan  pembelian  impulsif  yang dilakukan oleh konsumen.
Hasil  yang  kedua  menunjukkan  bahwa korean wave tidak berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying.  Korean  wave yang  masuk  ke  Indonesia memang  banyak  mempengaruhi  konsumen  untuk mulai  tertarik  dengan  budaya  korea  dan  mulai melakukan  pembelian  produk-produk  dari  Korea, namun  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen yang  terkena  pengaruh korean  wave tidak  secara impulsif.  Hal  ini  dapat  terjadi  karena  berbagai  hal, seperti  mahalnya  harga  merchandise  di  Indonesia sendiri daripada di negara Korea Selatan.
Berlakunya pajak impor dalam PMK 199/2019, dimana  barang  dengan  nilai  impor  lebih  dari  USD3 hingga  USD1500  per  kiriman  akan  dikenakan  pajak bea masuk 7,5% dan PPN 11% sedangkan untuk harga salah  satu merchandise seperti  album  K-pop  saja dibanderol  dengan  harga  Rp.  250.000,00  sampai diatas  Rp.  400.000,00. Alasan  lain  yaitu  dilihat  dari kriteria  responden  dilihat  dari  gaji  yang  dihasilkan, yaitu kurang dari Rp 4.000.000 sehingga respon yang dihasilkan dari item kuesioner yang disebarkan rata- rata adalah "Netral".
Hal lain yaitu bisa saja konsumen yang terkena pengaruh korean  wave tidak  hanya  berfokus  pada merchandise  dari  idola  K-pop  mereka  namun  juga menyukai  hal  lain  dari  Korea  selain  K-pop,  seperti budaya, drama, dan film dari Korea Selatan. Penelitian sebelumnya  dari  Hanny  Fahira  (2022)  menyatakan bahwa korean  wave berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Sedangkan  untuk impulsive buying masih berpengaruh tidak signifikan dan dapat dikembangkan kembali.
Hasil yang ketiga menunjukkan bahwa motivasi hedonis  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap personal branding . Personal branding yang dimiliki dan dibangun oleh idola K-pop mampu menumbuhkan keinginan  konsumen  untuk  melakukan  kegiatan berbelanja dan membeli merchandise yang ditawarkan oleh idola K-pop tersebut. Personal branding Idola K- pop  dapat  mempengaruhi  kesenangan  dan  rasa semangat dari dalam diri konsumen.
Hasil  keempat  menunjukkan korean  wave berpengaruh  signifikan  terhadap personal  branding. Dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  tingginya pengaruh dari korean wave maka semakin tinggi juga pengetahuan  dan  keinginan  terhadap personal branding untuk  melakukan  pembelian  terhadap produk atau merchandise idola K-pop mereka.
Hasil  terakhir  menunjukkan  bahwa personal branding berpengaruh  secara  signifikan  terhadap impulsive  buying. Disimpulkan  bahwa  keahlian,  ciri khas, kepribadian, dan hal baik lainnya yang terdapat pada personal branding idola K-pop konsumen dapat memediasi dua variabel lainnya untuk meningkatkan keinginan  atau  tindakan  konsumen  dalam  kegiatan berbelanja  secara  impulsive. Personal  branding mampu memediasi hubungan antara motivasi hedonis dan korean wave dengan impulsive buying .

## 4. KESIMPULAN
Dilihat  dari  tujuan  penelitian  yang  dilakukan, diketahui  bahwa  motivasi  hedonisme  berkaitan dengan impulsive  buying namun korean  wave dan personal  branding tidak  berkaitan  atau  berpengaruh terhadap impulsive buying . Namun motivasi hedonis dan korean wave masing-masing berpengaruh secara signifikan  terhadap personal  branding .  Konstruk model penelitian berfokus pada impulsive buying pada konsumen yang merupakan penggemar dari grup-grup K-pop  di  Indonesia.  Penelitian  dilakukan  dengan jumlah  sampel  yang  dinyatakan  cukup  dengan menggunakan  PLS  SEM  sebagai  alat  pengolah datanya. Selanjutnya akan diungkapkan temuan yang berkaitan dengan hipotesis penelitian yang disajikan.
Hasil  pengujian  yang  telah  dilakukan  baik  dari melalui  pengujian  instrumen  maupun  uji  hipotesis pada  bab  sebelumnya,  dapat  diambil  kesimpulan bahwa terdapat 4 interaksi hubungan yang signifikan dan  positif  antar  variabel,  terdiri  dari  :  (1)  motivasi hedonis  dengan impulsive  buying ,  (2)  motivasi hedonis dengan personal branding, (3) korean wave dengan personal  branding ,  (4) personal  branding dengan impulsive  buying, hubungan  yang  signifikan dan  positif  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan antar  variabel  yang  memberikan  pengaruh  positif. Sedangkan  interaksi  hubungan  antar  variabel  yang tidak signifikan adalah korean wave dengan impulsive buying yang menjadikan hipotesisnya ditolak.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Arif  Kurniawan,  Suryoko,  D.  S.,  &  Listyorini,  S.
(2014).  Pengaruh  Strategi  Co-Branding,  Brand Equity  Terhadap  Purchase  Intention  melalui Personal Branding, 7.
Ariffin, Z. Z., Othman, K., Tee, R., Nor, A. W., Wan, A.,  Arif,  M.,  &  Othman,  M.  N.  (2013). Procedding Analyzing the Dimension of Korean Popular  Culture  Among  Malaysian  Adolescent Proceddings. Researchgate.Net , 11–35.
Retrieved from
http://fs.libarts.psu.ac.th/research/conference/pro ceedings-5/1.2-Analyzing  the  Dimension  of Korean  Popular  Culture  Among  Malaysian Adolescent.pdf
Arifianti, R., Kartini, D., Sendjaja, T. P., & Yunizar. (2010). Gaya Hidup Hedonis (1st ed.). Bandung: UNPAD
PRESS. Retrieved from https://www.ptonline.com/articles/how-to-get- better-mfi-results
Baumeister,  R.  F.  (2002).  Yielding  to  Temptation:
Self-control  Failure,  Impulsive  Purchasing,  and Consumer  Behavior. The  Journal  of  Consumer Research , 28 (4), 670–676.
Dittmar,  H.,  Beattie,  J.,  & Friese,  S.  (1995).  Gender identity  and  material  symbols:  Objects  and decision  considerations  in  impulse  purchases. Journal  of  Economic  Psychology , 16 (3),  491– 511. doi:10.1016/0167-4870(95)00023-H
Capistrano,  E.  P.  (2019).  Understanding  Filipino Korean  Pop  Music  Fans:  An  Empirical Discourse. Asian Journal of Social Science , 47 (1), 59–87.
https://www.jstor.org/stable/26668749 Engel,  J.  F.,  Blackwell,  R.  D.,  Winiard,  P.  W.,  & Budijanto, F. . (1994). Perilaku Konsumen. Edisi Ke 6. Jilid 2. Jakarta : Binarupa Aksara .
Eprilliana,  D.,  &  Ellyawati,  J.  (2014).  Pengaruh Persepsi Harga, Persepsi Kualitas, Kepercayaan, Dan  Citra  Perusahaan  Terhadap  Preferensi Merek  Dan  Loyalitas  Konsumen. Jurnalem ,
(2013), 1–11.
Fahirra,  H.,  &  Andjarwati,  A.  L.  .  (2022).  Pengaruh
Korean Wave dan Gaya Hidup Hedonis terhadap Keputusan  Pembelian  Album  Official  BTS
. Jurnal  Ilmu  Manajemen , 10 (1),  148–159. https://doi.org/10.26740/jim.v10n1.p148-159 Febrina,  M.,  &  Djoharsjah.  (2017).  Pengaruh  Brand Ambassador  Dan  Hallyu  Terhadap  Keputusan Konsumen  Melakukan  Brand  Switching  dan Implikasinya  terhadap  Kepuasan  Konsumen Kosmetik Di Jakarta Oleh :, 19 .
Ghozali, Imam, Hengky Latan. 2015. Konsep, Teknik, Aplikasi  Menggunakan  Smart  PLS  3.0  Untuk
Penelitian Empiris. BP Undip.
SemarangHarnanto.  2017.  Akuntansi  Biaya: Sistem Biaya Historis. Yogyakarta: BPFE.
Griffin, J. (2013). Customer loyalty. Airline Business ,
29 (1), 31. doi:10.3139/9783446467620.013
Hair, J. F., Hult G. Tomas M., Ringle Christian M., & Starstedt  Marko.  (2017). A  Primer  on  partial least square structural equation modeling (PLS- SEM) (Second Edi). Los Angeles : Sage Halim, B. C., Dharmayanti, D., Si, M., Ritzky, D., &
Brahmana,  K.  M.  R.  (2014).  Pengaruh  brand identity  terhadap  timbulnya  Personal  Branding dan  repurchase  intention  pada  merek  toyota. Jurnal Strategi Pemasaran , 2 (1), 1–11.
Hong,  Y.  V.,  &  Yazdanifard,  R.  (2014).  How  Does Sponsorship Marketing in Korean Dramas Bring in  Lucrative  Business? International  Business Research , 8 (1),
183–190. doi:10.5539/ibr.v8n1p183
Ju,  H.  (2010).  GLOCALIZATION  OF  THE KOREAN  POPULAR  CULTURE  IN  EAST ASIA :  THEORIZING  THE  KOREAN  WAVE A DISSERTATION in partial fulfillment of the requirements  for  the  Degree  of  DOCTOR  OF PHILOSOPHY  By  Hyejung  Ju  Norman  , Oklahoma. Doctoral Dissertation . Kim, Y. (2013). THE KOREAN WAVE, Korean Media Go Global . The Korean Wave: Korean Media Go
Global (British Li). UK. doi:10.4324/9781315859064
Kosyu,  D.  A.  (2014).  Pengaruh  Hedonic  Shopping Motives  Terhadap  Shopping  Lifestyle  Dan Impulse  Buying  (Survei  Pada  Pelanggan  Outlet Stradivarius  Di  Galaxy  Mall  Surabaya). Jurnal Administrasi  Bisnis  S1  Universitas  Brawijaya , 14 (2), 84440.
Kusbianto,  &  Octaviany.  (2015).  The  Impact  Of Korean  Wave  Towards  Indonesian  People’s Decision In Buying Korean Product:
Implementation  Of  The  155  Modification  Of Theory  Of  Planned  Behaviour. Jurlan  Ekonomi Bisnis (JEB) , 3 .
Larasati,  D.  (2018).  Globalization  on  Culture  and Identity:  Pengaruh  dan  Eksistensi  Hallyu (Korean-Wave) Versus Westernisasi di Indonesia. Jurnal  Hubungan  Internasional ,
11 (1), 109. doi:10.20473/jhi.v11i1.8749
Lee, B., Ham, S., & Kim, D. (2014). preferences for Korean  restaurants :  A  mediating  effect  of  a country image of Korea. International Journal of
Hospitality Management .
doi:10.1016/j.ijhm.2014.05.012
Lina,  B.,  Gimin,  &  Gani  H.  (2019).  The  Effect  of Korean Wave on Decisions of Purchasing Local Creative Products in Korea (Case Study of CPN Members, Fanfict GC, and Pekanbaru Kpopers). JOM FKIP Vol. 6. Edisi 2 Juli.
Lita, R., & Cho, Y. (2013). The Influence Of Media On  Attitudinal  And  Behavioral  Changes: Acceptance  Of  Culture  And  Products. Int.  Bus.
Econ. Res. J. , 11 , 1433–1444.
doi:10.19030/iber.v11i12.7617
Mowen, J., & Minor, M. (2002). Consumer Behavior . (Y. Dwi Kartini, Ed.) (5th ed.). Jakarta: Erlangga. Nafeesa,  N.,  &  Novita,  E. (2021).  Hubungan  Antara Harga  Diri  Dengan  Perilaku  Impulsive  Buying Pada  Remaja  Penggemar  K-Pop. Cakrawala  -
Jurnal Humaniora , 21 (2), 79–86. doi:10.31294/jc.v21i2.10319
Nafizha & Bintang, Nisa & Bintang Ahmad, Nafizha.
(2022). PENGARUH PERSONAL BRANDING GRUP  K-POP  TERHADAP  LOYALITAS PENGGEMAR  (Studi  Kasus  Pada  Boygroup EXO).
Sampurno,  T.,  &  Winarso,  W.  (2015).  Pengaruh Motivasi  Hedonis,  Browsing  dan  Gaya  Belanja Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Shop  (Studi  Pada  Mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis, 6 (1), 255-270.
Podoshen,  J.,  &  Andrzejewski,  S.  (2012).  An Examination  of  the  Relationships  Between Materialism,
Conspicuous
Consumption,
Impulse Buying, and Brand Loyalty. Journal of Marketing  Theory  and  Practice , 20 ,  319–333. doi:10.2307/23243709
Arikunto  Suharsimi.  (2006).  Prosedur  Penelitian;
Suatu  Pendekatan  Praktek,  Yogyakarta:  Rineka Cipta. Dahlan Juwariyah. (1992). Metode belajar Mengajar  Bahasa  Arab  ,  Surabaya:  Al-Ikhlas., (1990).
Schiffman, L. G., Kanuk, L. L., & Hansen, H. (2012).
Consumer  Behaviour:  A  European  Outlook . Pearson Education .
Shoham,  A.,  &  Brenčič,  M.  M.  (2003).  Consumer ethnocentrism, attitudes, and purchase behavior: An  israeli  study. Journal  of  International
Consumer Marketing , 15 (4), 67–86.
doi:10.1300/J046v15n04_04
Suh,  C.-S.,  Cho,  Y.,  &  Kwon,  S.-H.  (2006). The Korean  Wave  in  Southeast  Asia  An  analysis  of cultural  proximity  and  the  globalization  of  the Korean cultural products . Sumarwan, U. (2015). Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya  dalam  Pemasaran (Ghalia  Ind). Bogor.
Utami,  C.  W.  (2010). Manajemen  Ritel  Strategi  dan Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel  Modern di Indonesia . Jakarta: Salemba Empat.
Yasumoto, S. (2015). Cultural harmonization in East Asia :  Adaptation  of  Hana  yori  dango  /  Boys Over Flowers, 131 (April), 1–18.