INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 7294-7308 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Brand Awareness dan Store Atmosphere  Terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli Konsumen PEDRO Grand Indonesia
Maulana Hafizh 1 ✉ , Chatarina Yunita Tarigan 2
Universitas ASA Indonesia
Email : maulanahafizh2209@gmail.com 1 ✉
Abstrak
Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengidentifikasi  apakah  Brand  Awareness,  dan  Store  Atmosphere berpengaruh terhadap keputusan pembelian melalui minat beli di PEDRO Grand Indonesia. Sebanyak 250 responden dikumpulkan menggunakan purposive sampling oleh penulis dengan memanfaatkan program SmartPLS3 dan teknik analisis  Partial Least Square (PLS). Dalam penelitian  menggunakan metodologi kuantitatif dan deskriptif. Populasi penelitian ini adalah konsumen yang telah melakukan pembelian  brand  PEDRO  di  Grand  Indonesia.  Hasil  penelitian  ini  mengidentifikasi  bahwa  Brand Awareness  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  Store  Atmosphere memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, Brand Awareness  memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli, Store Atmosphere memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli, Brand awareness  memiliki pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli, Store Atmosphere memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli dan keputusan pembelian berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Kata Kunci:  Brand Awareness, Store Atmosphere, Minat Beli dan Keputusan Pembelian.

## Abstract
The  aim  of  the  reseach  is  to  identify  whether  Brand  Awareness  and  Store  Atmosphere  influence purchasing  decision  through  purchase  intention  at  PEDRO  Grand  Indonesia.  A  total  of  250 respondents were collected using purposive sampling by the author using the SmartPLS (PLS) analysis techniques.  This  reseach  uses  quantitative  and  descriptive  methodology.  The  population  of  this reseach is consumers who have purchased the PEDRO brand at Grand Indonesia. The result of this research identify that Brand Awareness does not have a significant influence on purchasing decisions, Store  Atmosphere  has  a  significant  influence  on  purchasing  decisions,  Brand  Awareness  has  a significant influence o purchasing interest, Store Atmosphere has a significant influence on purchasing interest,  Brand  Awareness  has  a  significant  influence  on  purchasing  decisions  through  purchasing interest, Store Atmosphere has a significant influence on purchasing decisions through purchasing interest and purchasing decisions have a significant influence on purchasing interest Keyword: Brand Awareness, Store Atmosphere, Purchase Intention and Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Fashion di Indonesia berkembang cepat dengan seiringnya kemajuan teknologi dan masuknya budaya asing pada akhirnya meningkatkan pengetahuan masyarakat mengenai fashion. Bagi setiap orang, fashion dianggap sebagai kepentingan dan kebutuhan sehari- hari  yang  berkaitan  dengan  penampilan. Fashion  juga  merupakan  cerminan  dari  citra seseorang. Saat ini, fungsi Fashion tidak hanya untuk menutupi tubuh saja, namun sudah menjadi kebutuhan sebagai sarana ekspresi diri yang dimiliki seseorang.
Banyaknya brand  fashion  di  Indonesia,  menjadikan  banyaknya  opsi  dalam menentukan merek apa yang disukai oleh konsumen. Maka dari itu, perusahaan harus dapat memahami hal yang di inginkan oleh konsumen. Untuk menarik perhatian konsumen, setiap perusahaan akan berlomba melakukan berbagai upaya. Begitu pun dengan berbagai brand yang  menetapkan  beberapa  strategi  untuk  memasarkan  produknya.  Hal  ini  menjadikan beberapa  faktor  pengaruh  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli  diantaranya brand awareness dan suasana toko.
Minat  beli  pada  dasarnya  menjadi    pendorong  utama  dalam  tahap  pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian suatu produk (N. R. Halim & Iskandar, 2019). minat beli  mengacu  pada  kesediaan  atau  kecenderungan  yang  dibentuk  konsumen  sebelum melakukan pembelian (Wang et al., 2023). Konsumen  akan mempunyai minat melakukan pembelian apabila suatu produk yang akan  ia beli sesuai dengan apa yang dibutuhkan. Minat beli muncul dari motivasi yang ada dalam diri konsumen untuk membuat keputusan pembelian.  Setelah  merasakan  dorongan  tersebut,  konsumen  akan  mengolahnya  sesuai dengan  preferensi pribadi mereka, jika mereka yakin terhadap  produk  yang  akan dibeli,
mereka akan mengambil keputusan untuk membeli barang tersebut. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Putri et al., (2023) mendapatkan hasil minat beli memiliki dampak positif pada keputusan pembelian.
Konsumen melakukan keputusan pembelian setelah munculnya dorongan minat beli terhadap suatu produk. Proses keputusan pembelian adalah pengambilan keputusan untuk menentukan apakah akan melakukan pembelian atau tidak, termasuk penentuan barang atau layanan yang akan dibeli (Kotler & Amstrong, 2012). Keputusan pembelian dilakukan ketika konsumen sudah merasa bahwa barang yang diinginkan sesuai dengan keinginan. Adanya beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan diantaranya yaitu brand awarness dan suasana toko.
Brand awareness merupakan kesanggupan konsumen untuk mengidentifikasikan atau menyadari bahwa suatu merek masuk ke dalam suatu golongan tertentu (Tjiptono, 2011). Brand awareness merujuk pada sejauh mana kesadaran konsumen dan calon konsumen terhadap  suatu  produk  (Gustafon  &  Chabot,  2007). Brand  awareness  mempengaruhi pengambilan  keputusan  konsumen  tentang  produk,  ketika  seorang  konsumen  akan membeli  sesuatu    ia  akan  mempertimbangkan  sebuah brand  (Shahid  et  al.,  2017). Berdasarkan  penelitian  Arianty  &  Andira  (2021)  menjelaskan brand  awareness mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Selain brand  awareness  terdapat  faktor  lain  yaitu suasana toko.
Store Atmosphere (suasana toko) adalah lingkungan yang disusun untuk memperkuat dorongan pembeli agar melakukan pembelian suatu produk  (Kotler et al., 2005). Desain yang  optimal  dari  suasana  toko  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Atmosphere  dalam  toko  memiliki  dampak  pada  keadaan  emosional  di  dalam  diri,  yang mungkin  tidak  sepenuhnya  disadari  oleh  konsumen  selama  proses  berbelanja  (Peter  & Olson, 2010). Wakefield & Baker (1998) Menyatakan bahwa kemungkinan konsumen tinggal lebih lama di toko meningkat karena faktor suasana toko. Berdasarkan penelitian Viega & Tambun  (2023)  menjelaskan  bahwa  suasana  toko  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa tujuan penelitian ini adalah untuk memahami mengenai  pengaruh brand awareness dan store atmosphere terhadap keputusan pembelian melalui minat beli oleh konsumen PEDRO Grand Indonesia.

## METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  konsumen  yang  telah  melakukan  pembelian  di PEDRO  Grand  Indonesia.  Metode  yang  digunakan  yaitu  metode  kuantitatif,  dengan
melakukan survei menyebarkan kuesioner kepada responden selama bulan April 2024 – Mei 2024. Penelitian ini dalam pengambilan teknik sampel yang digunakan yaitu non probability sampling, dengan menggunakan teknik purposive sampling merupakan teknik berdasarkan dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2018)  yaitu  konsumen  yang  telah  melakukan pembelian minimal 2 kali atau lebih. Dengan sampel penelitian sebanyak 250 orang sebagai responden penelitian.
Pengukuran  Brand  Awareness  dan  Store  Atmosphere  dalam  penelitian  ini  adalah merupakan faktor independen lalu minat beli dan keputusan pembelian merupakan variabel dependen. Dalam penelitian ini karakteristik dapat diukur menggunakan skala likert (1-5). Dalam  proses  analisisnya,  peneliti  memanfaatkan  model  persamaan  struktural  (SEM). Selanjutnya, menerapkan pendekatan metode kuantitatif yaitu Partial Least Square (PLS).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Deskripsikan  responden  dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan pemahaman kepada responden yang membeli di PEDRO Grand Indonesia, yang diurutkan berdasarkan jenis kelamin, umur, jumlah pembelian dan pekerjaan.
Tabel 1. Profil Responden No.   Karakter Keterangan Frekuensi Presentase% 1 Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 118 132 47,2% 52,8% 2 Jumlah Pembelian 2 kali 3 kali >3 kali 67 116 67 26,8% 46,4% 26,8% 3. Usia 16 – 20 Tahun 21 – 30 Tahun 31 – 45 Tahun >45 tahun 21 146 71 12 8,4% 58,4% 28,4% 4,8% 4. Pendidikan terakhir SMA/SMK Diploma S1/S2/S3 101 22 124 40,4% 8,8% 49,6% 5. Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa Wiraswasta Pegawai Swasta PNS Lainnya 30 45 101 24 50 12% 18% 40,4% 9,6% 20%
Konsumen yang mengisi kuesioner ini lebih dominan di isi oleh perempuan dengan jumlah  132  responden  dengan  presentasi  52,8%  dan  Laki-laki  sebanyak  118  responden dengan presentase 47,2%. Sedangkan frekuensi pembelian 3 kali sebanyak 116 responden dengan presentase 46,6%. Kemudian untuk kategori usia lebih dominasi oleh 21-30 tahun dengan 146 responden dengan presentase 58,4% dan untuk kategori pekerjaan lebih di dominasi oleh pegawai swasta sebanyak 101 responden dengan presentase 40,4%.

## Evaluasi Model Pengukuran ( Outer Model)

## Uji Validitas Konvergen
Salah  satu  cara  untuk  menguji  validitas  indikator  reflektif  adalah  dengan  melihat bagaimana  nilai  konstruknya  dan  nilai  indikator  berhubungan  satu  sama  lain.  Dengan program  SmartPLS  3.0,  nilai  loading  factor  total  dari  setiap  indikator  konstruk  dapat digunakan untuk mengevaluasi pengukuran validitas konvergen.
Tabel 2 loading factor setiap indikator dalam model struktural

## Sumber : Data Primer,2024
Selain  melalui  nilai cross  loading,  validitas  diskriminan  juga  dapat  dievaluasi menggunakan metode lain, yaitu dengan memeriksa nilai Average Variance Extracted (AVE) untuk setiap variabel indikator. Agar model dianggap baik, nilai AVE harus lebih dari 0,05. Untuk variabel Brand Awareness (X1), Store Atmophere (X2), Purchase Intention (Y1) dan Purchase Decision (Y2), nilai AVE (Average Variant Extact) semuanya lebih besar dari 0,05,
Variabel Indikator Factor Loading Composite Reliablity Cronbach’s Alpha Average Variance Extraced  (AVE) Brand Awareness (X1)  X1.1 0,846 0,914 0,874 0,726 X1.2 0,867 X1.5 0.850 X1.6 0,845 Store Atmosphere (X2) X2.3 0,844 0,891 0,817 0,732 X2.5 0,857 X2.6 0,866 Purchase Intention (Y1) Y1.2 0,897 0,883 0,735 0.791 Y1.5 0,881 Purchase Decision (Y2) Y2.7 0,857 0,899 0,832 0,749 Y2.8 0,858 Y2.10 0,881
seperti yang ditunjukan oleh hasil data AVE yang ditunjukan pada tabel 2. Olah karena itu, dapat dsimpulkan bahwa setiap variabel memiliki validitas discriminant yang baik. selain itu, seperti  yang  dapat  dilihat  dari  tabel  di  atas,  semua  variabel  ditunjukan  sebagai  reliabel karena nilai cronbach’s alpha dan reliabilitas komposit < 0,7.

## Validitas Diskriminan
Salah satu cara untuk mengevaluasi validitas diskriminan adalah cross loading. Jika nilai  indikator  untuk  setiap  variabel  laten  lebih  besar  daripada  nilai  untuk  variabel  laten lainnya, indikator tersebut dianggap memenuhi validitas diskriminan.
Tabel 3. Fornell-Lacker Criterion Brand Awareness (X1) Purchase Decision  (Y2) Purchase Intention (Y1) Store Atmosphere (X2) Brand Awereness (X1) 0,852 Purchase Decision (Y2) 0,731 0,865 Purchase Intention (Y1) 0,694 0,829 0,889 Store Atmosphere(X2) 0,814 0,809 0,778 0,855

## Sumber : Data Primer,2024
Pada setiap variabel, indikator memiliki nilai Fornell-lacker criterion yang lebih besar daripada nilai batas minimum, seperti yang ditunjukkan pada tabel di atas. Hasil dari masing masing variabel yang tertinggi data pada tabel 3 diatas adalah Brand Awareness (0,852), Purchase Decision (0,865), Purchase Intention (0,889) dan Store Atmosphere (0,855). Uji Multikolinieritas Konstruk
Dalam suatu penelitian, ketiadaan multikolinearitas dapat dilihat dari nilai VIF yang menunjukkan angka kurang dari 5.
Tabel 4. Data Inner VIF
Brand Awareness (X1) Purchase Decision (Y2) Purchase Intention (Y1) Store Atmosphere (X2) Brand Awereness (X1) 3,049 2,964
Purchase Decision (Y2)
Purchase Intention (Y1) 2,605 Store Atmosphere(X2) 4,002 2,964
Sumber : Data Primer, 2024
Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai VIF < 5. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa  semua  konstruk  memiliki  hubungan  satu  sama  lain  dan  tidak  terdapat multikolinearitas (Hair et al., 2017).
Koefisien Determinasi
Tabel 5.Hasil Uji Koefesien Determinasi R square Adjust R Square Purchase Decision (Y2) 0,761 0,758 Purchase Intention (Y1) 0,616 0,613

## Sumber : Data Primer, 2024
Pada tabel di atas, nilai uji koefesien determinasi untuk variabel Y2, yaitu Purchase Decision  adalah  0,761  atau  76,1%.Hasilnya  menunjukkan  bahwa  penelitian  ini,  variabel purchase decision sangat berkaitan dengan semua indikator dengan nilai sebesar 0,761 atau 76,1%, sedangkan sisanya sebesar 23,9% dipengaruhi oleh indikator lain di luar penelitian ini dan menunjukkan model yang moderat. Varibael Y1, yaitu purchase Intention, memiliki nilai  0,616  atau  61%.  Hasilnya  menunjukkan  bahwa,  variabel  purchase  intention  sangat berkaitan dengan semua indikator dengan nilai sebesar 0,616 atau 61%, sedangkan sisanya sebesar 39% dipengaruhi oleh indikator lain yang berada di luar lingkup penelitian ini dan menunjukkan bahwa model itu kuat.
SRMR ( Standardized Root Mean Square Residual)
Akar  kuadrat  rata-rata  dari  perbedaan  antara  hubungan  yang  diamati  dan  matriks model yang diinvestigasikan adalah ukuran kecocokan model. Metode ini digunakan untuk menghitung ukuran perbedaan rata-rata yang ada antara korelasi yang diamati dan yang diharapkan,  yang  dianggap  sebaagai  ukuran  absolut  kecocokan  model.  Data  SMRM dianggap baik jika nilainya kurang dari 0,08.
Tabel 6. Hasil Uji SRMR
Saturated Model Estimated Model SRMR 0,059 0,059 d_ULS 0,276 0,276 d_G 0,249 0,249
Chi-Square 364,270
NFI 0,826
Sumber : Data Primer, 2024
Pada tabel diatas disimpulkan bahwa data tersebut baik karena nilai Model Saturated < 0,08 atau sebesar 0,059.
F-Square (F 2 )
Ketika suatu konstruk dihilangkan, dampak substansif pada konstruk endogen dapat dilihat  untuk  menghitung  nilai  F-square.  Jika  nilai  efek  ukuran  berkisar  0,02,  maka dikategorikan kecil, jika 0,15 sedang dan 0,35 dikategorikan besar(Hair et al., 2017).
Tabel 7. Hasil Uji F-Square(F 2 ) Brand Awareness (X1) Purchase Decision  (Y2) Purchase Intention (Y1) Store Atmosphere (X2) Brand Awereness (X1) 0,022 0,029 Purchase Decision (Y2) Purchase Intention (Y1) 0,382 Store Atmosphere(X2) 0,111 0,350

## Sumber : Data Primer, 2024
Hasil diatas menunjukkan bahwa variabel Y1 terhadap Y2 dengan nilai 0,382 dan X2 terhadap Y2 dengan nilai 0,350 memiliki efek besar, dan X2 terhadap Y2 dengan nilai 0,111 memiliki efek besar. Selain itu, variabel X1 terhadap Y1 dengan nilai 0,029 memiliki efek kecil, dan X1 terhadap Y2 dengan nilai 0,022 memiliki efek yang kecil,
Q-Square (Q2)
Tabel 8. Hasil Uji Q-Square(Q 2 ) SSO SSE Q 2 (=1-SSE/SSO) Brand Awareness (X1) 1000,000 1000,000 Purchase Decision (Y2) 750,000 329,176 0,561 Purchase Intention (Y1) 500,000 262,773 0,474 Store Atmosphere (X2) 750,000 750,000
Sumber: Data Primer, 2024
Untuk mengukur ketetapan prediksi, patokan adalah 0,02 (kecil), 0,15 (sedang), dan 0,35  (besar).  Pada  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  nilai  Q-square  setiap variabel memiliki nilai lebih besar dari 0,35 dikarenakan nilai Q2 >0 yaitu 0,561 dan 0,474. Evaluasi Model Struktural (Inner Model)
Gambar 2 Evaluasi Model Struktural ( Inner Model)
Sumber: Data Primer, 2024

## Uji Hipotesis
Hubungan variabel dianggap signifikan dan positif jika nilai t-statistik > 1,96 dan nilai P-value  <  0,05.  Jika  nilai  P-Value  kurang  dari  0,05,  hubungan  variabel  dianggap  tidak signifikan.

## Tabel 9. Hasil Uji Hipotesis
Original Sampel (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P Values Keterangan Brand Awareness(X1) >Purchase Decision (Y2) 0,127 0,131 0,069 1,834 0,067 Tidak Diterima Brand Awareness (X1)>Purchase Intention (Y1) 0,180 0,183 0,087 2,070 0,039 Diterima Brand Awareness (X1)>Purchase Intention(Y1)>Purchase Decision (Y2) 0,088 0,086 0,041
2,157 0,031 Diterima Store Atmosphere (X2)>Purchase Decision (Y2) 0,488 0,479 0,071 6,833 0,000 Diterima Store Atmosphere (X2) > Purchase Intention (Y1) 0,326 0,329 0,074 4,417 0,000 Diterima
Store Atmosphere (X2)>Purchase Intention
(Y1)> Purchase Decision (Y2) 0,308 0,301 0,058
Purchase Intention (Y1)>Purchase Decision(Y2) 0,631 0,627 0,066 9,500 0,000 Diterima
Sumber : Data Primer, 2024
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  yang  ditunjukkan  dalam  tabel  di  atas,  dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama  ditolak  karena Branad  Awareness  tidak  memiliki dampak yang positif dan signifikan terhadap Purchase Decision dengan nilai P value sebesar 0,067  lebih  besar  dari  0,05.  Sebaliknya  untuk  hipotesis  kedua  diterima  karena Brand Awareness memiliki perngaruh terhadap Purchase Intention dengan nilai P value 0,039 < 0,05. Hipotesis ketiga diterima karena secara tidak langsung Purchase intention dipengaruhi oleh Brand Awareness melalui Purchase Decision, nilai P value 0,031 < 0,05. Variabel Store Atmosphere memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Purchase Decision dengan nilai p value sebesar 0.000 < 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis keempat diterima. Store  atmosphere  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase Intention dengan nilai p value sebesar 0.000 < 0.05, maka hipotesis kelima dapat diterima. Secara  tidak  langsung Purchase  Intention  dipengaruhi  oleh  Store  Atmosphere  melalui Purchase Decision, hal ini dapat dilihat dari nilai p value sebesar 0.000 < 0.05, maka hipotesis keenam dapat diterima. Selanjutnya variabel Purchase Intention memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Purchase decision dengan nilai p value sebesar 0.000 < 0.05, hipotesis ketujuh dapat diterima
Diskusi Penelitian
Dari penelitian yang dilakukan, ada beberapa kesimpulan yaitu:
Pertama,  Variabel Brand  Awareness  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  di  PEDRO  Grand  Indonesia,  penelitian  ini  telah  dibuktikan  oleh  (Amelfdi  & Ardyan,  2021)  yang  menyatakan  bahwa Brand  Awareness  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian di store ZARA Pakuwon Mall Surabaya. Jadi dapat disimpulkan bahwa Brand Awareness pada PEDRO Grand Indonesia tidak mempengaruhi keputusan pembelian, dikarenakan kompetisi yang ketat di pasar dan banyaknya persaing, brand awareness saja mungkin tidak cukup untuk mendorong keputusan pembelian. Konsumen mungkin lebih dipengaruhi oleh variabel lainnya.
Kedua,  hasil  dalam  peneliltian  ini  menemukan  bahwa Brand  Awareness  memiliki
pengaruh terhadap minat beli, hasil dari penelitian ini didukung oleh peneliti terdahulu yang dilakukan oleh (Andini & Lestari, 2021)  yang menyatakan bahwa Brand Awareness memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Purchase Intention. Jadi dapat disimpulkan bahwa Brand Awareness  mempengaruhi minat beli di PEDRO Grand Indonesia.
Ketiga,  dalam  penelitian  ini  secara  tidak  langsung Brand  Awareness  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Kurniasari  &  Budiatmo,  2018)  yang  menemukan  bahwa seacara  tidak  langsung Brand  Awareness  mempengaruhi  keputusan  pembelian  melalui minat beli. Jadi dapat disimpulkan ketika konsumen memiliki brand awareness yang baik kepada brand PEDRO dan memiliki minat beli yang tinggi sehingga konsumen melakukan pembelian.
Keempat,  dalam  penelitian  ini  menyatakan  bahwa Store  Atmosphere  berpengaruh terhadap keputusan pembelian di PEDRO Grand Indonesia, hal ini sejalan dengan penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (J.  M.  Halim  et  al.,  2023)  yang  menyatakan  bahwa Store Atmosphere  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari  penelitian  diatas membuktikan  bahwa Store  Atmosphere  penting  untuk  membuat  konsumen  merasa nyaman dan melakukan keputusan pembelian.
Kelima,  dalam  penelitian  ini  menemukan  bahwa Store  Atmosphere  berpengaruh terhadap minat beli di PEDRO Grand Indonesia, hal ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang  dilakukan  oleh  (Rini  et  al.,  2023)  yang  menyatakan  bahwa Store  Atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Dari hasil penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa Store Atmosphere yang membuat nyaman akan mendorong konsumen mempunyai niat untuk membeli.
Keenam, secara tidak langsung Store Atmosphere memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli. Ketika konsumen merasa bahwa store atmosphere yang membuat mereka nyaman saat di dalam store akan memunculkan minat beli  dan  pada  akhirnya  konsumen  yang  minat  terhadap  produk  yang  ditawarkan  akan melakukan keputusan pembelian di store PEDRO Grand Indonesia.
Ketujuh,  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian  berpengaruh terhadap  minat  beli  di  PEDRO  Grand  Indonesia  ,  adapun  penelitian  terdahulu  yang dilakukan oleh (Irsyad & Sukma, 2023) pada penelitian ini menjelaskan bahwa keputusan pembelian berpengaruh terhadap minat beli di Jozo Coffee Condet. Hal ini memiliki arti bahwa keputusan pembelian berperan penting dalam meningkatkan minat beli.
Sesuai dengan penelitian berjudul pengaruh Brand Awareness dan Store Atmosphere terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli  di  PEDRO  Grand  Indonesia,  penulis menyimpulkan bahwa :
Brand Awareness tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan Brand Awareness berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli dan secara tidak  langsung  Brand  Awareness  t  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  melalui  minat  beli. Store  Atmosphere  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian dan minat beli, secara tidak langsung Store Atmosphere memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli, dan keputusan pembelian memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli.
Berdasarkan temuan di atas, ada beberapa saran langsung yang dapat dibuat tentang penelitian  ini,  yaitu  PEDRO  Grand  Indonesia  harus  meningkatkan brand  awareness  agar meningkatan kesadaraan merek yang bertujuan untuk meningkatkan nilai penjualan dan dapat bersaing dengan brand yang lain. PEDRO Grand Indonesia memiliki store atmosphere yang baik menurut konsumen hal ini harus dipertahankan guna konsumen merasa nyaman ketika  berbelanja  dan  akan  menimbulkan  minat  beli  konsumen  dan  dari  hal  tersebut konsumen akan melakukan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abzari, M., Ghassemi, R. A., & Vosta, L. N. (2014). Analysing the Effect of Social Media on Brand Attitude and Purchase Intention: The Case of Iran Khodro Company. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 143, 822 – 826. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.07.483
Adiyanto,  Y.  (2021).  The  Effect  of  Store  Atmosphere  (  Store  Mobile  )  and  Location  on Consumer Buying Interest In Building Store Sumber Intan In – Pulo Ampel District. International  Journal  of  Economics,  Management,  Bussiness  and  Social  Science (IJEMBIS), 1(2), 233 – 245. https://cvodis.com/ijembis/index.php/ijembis
Albi, K. (2020). Pengaruh Pemasaran Digital dan Suasana Toko. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi, 3(1), 21 – 30.
Amelfdi, F. J., & Ardyan, E. (2021). Pengaruh Brand Awareness, Brand Image, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian. Performa,
5(6), 473 – 483. https://doi.org/10.37715/jp.v5i6.1825
Andini,  P.  N.,  &  Lestari,  M.  T.  (2021).  Pengaruh  Brand  Ambassador  Dan  Brand  Image Terhadap  Minat  Beli  Pengguna  Aplikasi  Tokopedia. E-Proceeding  of  Management, 8(2), 2074 – 2082.
Arianty, N., & Andira,  A. (2021). Pengaruh Brand Image  Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Helm  LTD  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara). Pendekatan. Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 4(1), 897.
Ashoer, M. (2021). Investigating the Impact of Social Interaction on Consumers’ Purchasing Behavior  in  Social  Commerce  Platform. Jurnal  Manajemen  Teknologi,  20(1), 40 – 55. https://doi.org/10.12695/jmt.2021.20.1.3
Berman, B., Evans, J. R., & Chatterjee, P. (2018). Retail Management. In Retailing Principles. https://doi.org/10.5040/9781501304125.part-004
Charviandi, A., Noviany, H., Suhartini, Y., Wijaya, A., & Abdullah,  muhamad al faruq. (2023). Manajemen Pemasaran ( Perspektif Digital Marketing ).
Firmansyah, A. (2023). Pemasaran produk dan merek.
Fitrianna, H., & Aurinawati, D. (2020). Pengaruh Digital Marketing Pada Peningkatan Brand Awareness Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Cokelat Monggo di Yogyakarta. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 3(3), 409 – 418. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis.v3i3.147
Gustafon, T., & Chabot, B. (2007). Brand Awareness in: Cornell Maple Bulletin 105. 2007, 105, 5. http://faculty.mu.edu.sa/public/uploads/1358439894.9656brand40.pdf
Hair, J. F., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2017). Handbook of Market Research. In Handbook of Market Research (Issue September). https://doi.org/10.1007/978-3-319-05542-8
Halim, J. M., Soeprapto, V. S., & Julianto, E. (2023). Analisis Pengaruh Store  Atmosphere Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Groen  Kopi. Jurnal  Manajemen  Perhotelan  Dan Pariwisata, 6(2), 430 – 439. https://doi.org/10.23887/jmpp.v6i2.61975
Halim, N. R., & Iskandar, D. A. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Strategi Promosi Terhadap  Minat  Beli. Jurnal  Ilmu  Dan  Riset  … , 4(3),  415 – 424. http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/2605
Hanaysha, J. R. (2022). Impact of social media marketing features on consumer’s purchase decision in the fast-food industry: Brand trust as a mediator. International Journal of Information Management Data Insights, 2(2), 100102.
https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102
Irsyad,  B.  muhammad,  &  Sukma,  R.  pantro.  (2023).  Intermediasi  Minat  Beli  Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Digital  Marketing  Dan  Citra  Merek. An  International Journal of Tourism and Education, 7(2)(2), 1 – 13.
Jahroni, Sinambela, E. A., Mardikaningsih, R., & Darmawan, D. (2021). Pengaruh Citra Toko,
Suasana  Toko  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Pendidikan
Keller,  kevin lane. (2013). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand  Equity.  In Journal  of  Consumer  Marketing  (Vol.  17,  Issue  3). https://doi.org/10.1108/jcm.2000.17.3.263.3
Kizys, R., Tzouvanas, P., & Donadelli, M. (2021). From COVID-19 herd immunity to investor herding  in  international  stock  markets:  The  role  of  government  and  regulatory restrictions. International  Review  of  Financial  Analysis,  74(January),  101663. https://doi.org/10.1016/j.irfa.2021.101663
Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Principles of Marketing. July, 1 – 23.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2008). Kotler  Dan  Amstrong  -  Harga,  Produk,  Keputusan Pembelian (1).Pdf.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). From the Library of Garrick Lee.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing  Management  Global  Edition  (Vol.  15E). https://doi.org/10.1080/08911760903022556
Kotler, P., Veronica, W., John, S., & Gary, A. (2005). Principles of Marketing. In The Economic Journal (Vol. 38, Issue 151). https://doi.org/10.2307/2224326
Kurniasari, M., & Budiatmo, A. (2018). Pengaruh Social Media Marketing, Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada J.Co Donuts & Coffee Semarang. 1 – 26.
Lăzăroiu, G., Neguriţă, O., Grecu, I., Grecu, G., & Mitran, P. C. (2020). Consumers’ Decision - Making  Process  on  Social  Commerce  Platforms:  Online  Trust,  Perceived  Risk,  and
Purchase Intentions. Frontiers in Psychology, 11(May), 1 – 7. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2020.00890
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2010). consumer behaviour and marketing strategy.
Putri, S. Y., Meria, L., & Amroni. (2023). Pengaruh Persepsi Nilai Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Yang Di Mediasi Oleh Minat Beli. Technomedia Journal, 8(1SP),
92 – 107. https://doi.org/10.33050/tmj.v8i1sp.2070
Rachmawati, E., Suliyanto, & Suroso, A. (2022). A moderating role of halal brand awareness to  purchase  decision  making. Journal  of  Islamic  Marketing,  13(2),  542 – 563. https://doi.org/10.1108/JIMA-05-2020-0145
Rini, C., Indriani, A., & Pramono, C. (2023). Pengaruh Store Atmosphere Dan Harga Terhadap Minat Beli Pengunjung Meuligoe Kupi Atjeh Binjai. 6(September), 182 – 192.
Shahid, Z., Hussain, T., & Zafar, F. (2017). The Impact of Brand Awareness on the Consumers’ Purchase  Intention. Journal  of  Accounting  &  Marketing,  06(01),  1 – 4. https://doi.org/10.4172/2168-9601.1000223
Solomon, M. R. (2019). Engage, Assess, Apply and Develop Employability Skills with MyLab Marketing. www.pearson.com/mylab/marketing
Sugiyono,  prof. D. (2018). Metode Penelitian Manajemen.
Tjiptono, F. (2011). Manajemen dan Strategi Merek.
Viega, G., Tambun, R., Putra, S. S., & Digdowiseiso, K. (2023). Pengaruh Store Atmosphere Harga dan