## PENGARUH DAYA TARIK IKLAN MOTIVASI KONSUMEN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MITSUBISHI PAJERO SPORT PADA PT. SUMATERA BERLIAN MOTOR RANTAUPRAPAT
Nurmayanti 1 , Abd. Rasyid Syamsuri 2
1 Alumni STIE Labuhanbatu
2 Dosen STIE Labuhanbatu

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor  yang  paling  dominan  dan  mengetahui seberapa besar pengaruh daya  tarik  iklan, motivasi konsumen dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada produk Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu. Sampel dalam penelitian  ini  adalah  50  responden.Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini dilakukan  dengan  teknik Purposive  Sampling .Metode  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi berganda melalui perangkat lunak SPSS  versi  16  dengan  hasil  yaitu:  Y=0,618  X1  +  0,456  X2  +  0,579  X3  + e.  Berdasarkan analisis  data  statistik,  indikator-indikatorpada  penelitian  ini  bersifat  valid  dan  variabelnya bersifat reliabel. Padapengujian asumsi klasik, model regresi bebas multikolonieritas, tidak terjadiheteroskedastisitas,  dan  terdistribusi  secara  normal.Urutan  secara  individu  dari masing-masing  variabel  yang  paling  berpengaruhadalah  variabel  daya  tarik  iklan  dengan koefisien  regresi  sebesar  0,618,  lalu  variabel  motivasi  konsumen  dengan  koefisien regresi sebesar  0,456  dan  berpengaruh  paling  rendah.Sedangkan  variabel  kualitas  produk  dengan koefisien regresi sebesar 0,579.Model persamaan ini memiliki nilai F hitung sebesar 47,665 dan dengantingkat signifikansi 0,000. Dimana F hitung lebih besar dari  F tabel (3,20) dan dengantingkat  signifikansi  yang  lebih  kecil  dari  α  (0,05).  Hal  tersebut  menunjukan bahwavariabel  independen  dalam  penelitian  ini  berpengaruh  secara  bersama-sama terhadapvariabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Kata Kunci:  Daya Tarik Iklan, Motivasi Konsumen, Kualitas Produk, Keputusan
Pembelian.

## PENDAHULUAN
Dalam  menghadapi  persaingan  pasar  mendorong  PT.  Sumatera  Berlian Motor  untuk  bertindak  praktis  dan  ekonomis  dalam  usaha  untuk  menguasai pangsa  pasar  seluas  mungkin.Hal  ini  karena  pada  dasarnya  tujuan  akhir  dari penyampaian  produk  adalah  konsumen,  sedangkan  kondisi  konsumen  saat  ini sudah mulai sensitif dan mampu bertindak logis sehingga lebih selektif terhadap pembelian barang.
Untuk  lebih  memperluas  pasar  dan  memperkenalkan  produknya, Mitshubishi  gencar  melakukan  kegiatan  promosi  untuk  menarik  minat  beli konsumen.Salah  satunya  dengan  membuat  iklan  melalui  media  cetak  ataupun elektronik.  Iklan  yang  dibuat  didasari  pada  informasi  tentang  keunggulan  dan keuntungan  produk  Mitsubishi  khususnya  produk  terbaru  mereka  yaitu  Pajero Sport,  yang  kemudian  disusun  sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan ketertarikan  pada  calon  konsumen  yang  melihat  atau  mendengarnya,  dengan demikian  iklan  tersebut  akan  mempengaruhi  perilaku  pembelian  konsumen terhadap  produk  mereka.  Iklan  yang  disajikan  harus  mempunyai  tema  yang menarik, gambar yang bagus, serta Brand Endorser (Bintang Iklan) yang memiliki nilai jual tinggi dan sesuai dengan produk yang ditawarkan.
Dari iklan yang diterbitkan oleh PT. Sumatera Berlian Motors menjadikan penilaian tersendiri bagi konsumen yang secara langsung menimbulkan motivasi konsumen  untuk  memiliki  produk  Mitshubishi..Motivasi  muncul  karena  ada kebutuhan  yang  dirasakan  oleh  konsumen.Kebutuhan  sendiri  muncul  karena konsumen  merasakan  ketidaknyamanan  antara  yang  seharusnya  dirasakan  dan yang  sesungguhnya  dirasakan.  Motivasi  ini  juga  muncul  karena  adanya  faktor- faktor dari luar yang menimbulkan keharusan konsumen untuk memiliki produk.
Kualitas produk juga sangat berperan penting dalam membentuk kepuasan konsumen,  selain  itu  juga  erat  kaitannya  dalam  menciptakan  keuntungan  bagi perusahaan.  Semakin  berkualitas  produk yang  diberikan  oleh  perusahaan  maka kepuasan  yang dirasakan oleh pelanggan  akan semakin tinggi.  Kualitas produk ialah  produkyang  sesuai  dengan  standar  (target,  sasaran  atau  persyaratan  yang bisa  didefinisikan,  diobservasi  dan  diukur).Mengingat  pendapatan  masyarakat Indonesiayang  sebagian  besar  menengah  ke  bawah,  maka  konsumen  Indonesia rata-ratamenginginkan  suatu  produk  yang  berkualitas  dengan  harga  yang terjangkau  pintar  dalam  memilih  produk mana  yang  berkualitas.  Dalam  hal  ini apabila  perusahaan  inginmempertahankan  keunggulan  kompetitifnya  dalam pasar,  maka  Mitsubishi  harusmengerti  aspek  dimensi  apa  saja  yang  digunakan oleh  konsumen  untukmembedakan  produk  yang  dijual  perusahaan  tersebut dengan produk pesaing.
Bermula  dari  adanya  fenomena-  fenomena  berdasarkan  penjelasan  latar belakang  diatas,  seberapa  besar  pengaruh  daya  tarik  iklan,  motivasi  konsumen dan  kualitas  produk  dalam  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan pembelian  Mitshubishi  Pajero  Sport.  Inilah  yang  membuat  penulis  ingin mengetahui  secara  lebih  mendalam  sehingga  penulis  memutuskan  untuk melakukan  penelitian  dan  mengambil  judul  PENGARUH  DAYA  TARIK IKLAN, MOTIVASI KONSUMEN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  MITSUBISHI  PAJERO  SPORT  PADA  PT.

## SUMATERA BERLIAN MOTOR RANTAU PRAPAT (Studi Pada Konsumen
Pembeli Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu).

## TINJAUAN PUSTAKA

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau  tidak  terhadap  produk.Dari  berbagai  faktor  yangmempengaruhi  konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan  kualitas,  harga  dan  produk  sudah  yang  sudah  dikenal  oleh masyarakat.Dalam  keputusan  pembelian,  umumnya  ada  lima  macam  peranan yang dapat dilakukan seseorang. Kelima peran tersebut meliputi (Fandy Tjiptono, 2008):
1. Initiator; Orang yang pertama kali menyadari adanya keinginan atau kebutuhan yang  belum terpenuhi dan mengusulkan ide untuk membeli suatu barang atau jasa tertentu.
2. Influencer; Orang yang memberi pandangan, nasihat, atau pendapat sehingga dapat membantu keputusan pembelian.
3. Decider; Orang yang menentukan keputusan pembelian, apakah jadi membeli, apa yang dibeli, bagaimana cara membeli, atau dimana membelinya.
4. Buyer; Orang yang melakukan pembelian secara aktual.
5. User;  Orang  yang  mengkonsumsi  atau  menggunakan  barang  atau  jasa  yang telah dibeli.

## Daya Tarik Iklan
Ralph  S.  Alexander  dalam  Jefkins  (1997)  merumuskan  dengan Association  Marketing  Association (AMA),  bahwa  iklan  menegaskan  empat pokok batasan, yaitu; 1) penyajian gagasan terhadap barang, yaitu suatu bentuk iklan yang ditampilkan berdasarkan konsep produknya, 2) iklan ditujukan kepada kalayak,  yaitu  iklan  dapat  menjangkau  masyarakat  kelompok  besar  yang dipersempit  menjadi  kelompok  pasar,  3)  iklan  mempunyai  sponsor  yang  jelas, yaitu terciptanya iklan atas pemrakarsa perusahaan yang membiayainya, 4) iklan dikenai  biaya  penyajian,  yaitu  dalam  penyebaran,  penerbitan  dan  penayangan atasbiaya perusahaan.
Fungsi  iklan  dalam  pemasaran  di  suatu  perusahaan  adalah  memperkuat dorongan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  terhadap  suatu  produk  untuk mencapai pemenuhan kepuasannya.     Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli  oleh  calon  konsumen,  menurut  Pujiyanto  (2008)  setidaknya  harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu: Attention : mengandung daya tarik, Interest : mengandung  perhatian  dan  minat, Desire :  memunculkan  keinginan  untuk mencoba atau memiliki, Conviction : menimbulkan keyakinan terhadap produk,
Decision : menghasilkan kepuasan terhadap produk, Action : mengarah tindakan untuk  membeli.  Supaya  mampu  membujuk,  mampu  membangkitkan mempertahankan  ingatan  konsumen  akan  produk  yang  ditawarkan,  maka  perlu adanya  daya  tarik  untuk  keberhasilan  komunikasi  dengan  konsumen.Menurut Kotler terdapat tiga tipe daya tarik yaitu:
a) Daya tarik pesan iklan rasional
b) Daya tarik didasarkan  perasaan dan emosi
c) Perencanaan Media

## Motivasi Konsumen
Motivasi  adalah  kebutuhan  yang  cukup  mampu  mendorong  seseorang bertindak (Kotler dan Keller,2009). Dalam bidang pemasaran motivasi pembelian adalah pertimbangan-pertimbangan dan pengaruh yang mendorong orang untuk melakukan pembelian (Sigit, 2009).Motivasi pembelian terbagi menjadi motivasi rasional  dan  emosional.Motivasi.Sedangkan  motivasi  emosional  dalam pembelian  berkaitan  dengan  perasaan,  kesenangan  yang  dapat  ditangkap  oleh panca indera misalnya dengan memiliki suatu barang tertentu dapat meningkatkan status  sosial,  peranan  merek  menjadikan  pembeli  menunjukkan  status ekonominya dan pada umumnya bersifat subyektif dan simbolik.Dari teori hirarki kebutuhan  tersebut,  oleh  Maslow  dikembangkan  atas  dasar  tiga  asumsi  pokok, yaitu:
a. Manusia  adalah  makhluk  yang  selalu  berkeinginan,  dan  keinginannya  tidak selalu terpenuhi.
b. Kebutuhan yang sudah terpenuhi, tidak akan menjadi pendorong lagi.
c. Kebutuhan manusia tersusun menurut hirarki tingkat pentingnya kebutuhan. Menurut Setiadi (2008) kebutuhan manusia oleh Maslow diklasifikasikan atas lima jenjang yang secara mutlak harus dipenuhi menurut tingkat jenjangnya.
Masing-masing tingkat dijelaskan sebagai berikut:
a. Kebutuhan ini merupakan kebutuhan mempertahankan hidup dan bukti yang nyata  akan  tampak  dalam  pemenuhanya  atas  sandang,  pangan,  dan  papan (Physiological Needs)
b. Manifestasinya dapat terlihat pada kebutuhan akan keamanan jiwa, keamanan harta, perlakuan yang adil, pensiun, dan jaminan hari tua (Safety Needs).
c. Kebutuhan  sosial  ini  merupakan  kebutuhan  yang  paling  penting  untuk diperhatikan  segera  setelah  kebutuhan  rasa  aman  dan  kebutuhan  psikologis sudah terpenuhi(Social Needs).
d. Kebutuhan  ini  lebih  bersifat  egoistik  dan  berkaitan  erat  dengan  status seseorang.  Semakin  tinggi  status  seseorang  maka  akan  semakin  tinggi  pula kebutuhannya akan pengakuan, penghormatan, prestise, dan lain-lain(Esteem Needs).
e. Kubutuhan  jenis  ini  merupakan  kebutuhan  yang  paling  tinggi,  yaitu  untuk menunjukkan prestasinya yang maksimal tanpa terlalu menuntut imbalan dari organisasi.  Motivasi  yang  ada  pada  diri  konsumen  akan  mewujudkan  suatu tingkah  laku  yang  diarahkan  pada  tujuan  yang  mencapai  sasaran kepuasan(Self-Actualization Needs).

## Kualitas Produk
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (1994)  dalam  Fandy  Tjiptono  (2008) menyatakan bahwa motivasi sebagai kekuatan dorongan dari dalam diri individu yang  memaksa  mereka  untuk  melakukan  tindakan.  Jika  seseorang  mempunyai motivasi  yang  tinggi  terhadap  obyek  tertentu,  maka  dia  akan  terdorong  untuk berperilaku  menguasai  produk  tersebut.  Sebaliknya  jika  motivasinya  rendah, maka  dia  akan  mencoba  untuk  menghindari  obyek  yang  bersangkutan. Implikasinya  dalam  pemasaran  adalah  untuk  kemungkinan  orang  tersebut
berminat  untuk  membeli  produk  atau  merek  yang  ditawarkan  pemasaran  atau tidak.Sejalan dengan hal tersebut keputusan pembelian dalam penelitian ini secara kontektual dapat dipengaruhi oleh karakteristik pribadi yaitu motivasi konsumen untuk  membeli.Kualitas  produk  merupakan  hal  penting  yang  selanjutnya  harus diusahakan oleh setiap perusahaan apabila menginginkan produk yang dihasilkan dapat bersaing di pasar.
Garvin  (1998)  telah  mengungkapkan  adanya  delapan  dimensi kualitasproduk yang bisa dimainkan oleh pemasar.
1. Dimensi performance atau kinerja produk
2. Dimensi reliability atau keterandalan produk
3. Dimensi feature atau fitur produk
4. Dimensi durability atau daya tahan
5. Dimensi conformance atau kesesuaian
6. Dimensi serviceability atau kemampuan diperbaiki
7. Dimensi aesthetic atau keindahan tampilan produk
8. Dimensi perceived quality atau kualitas yang dipersepsikan.

## METODE PENELITIAN

## Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  pengguna  Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu.

## Sampel
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive  sampling .  Sampel  penelitian  ini  yaitu  pengguna  Mitsubishi  Pajero Sport  di  Labuhanbatu.Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  50 responden.Sampel yang diambil adalah yang peneliti temui di lapangan tanpa ada perencanaan pertemuan terlebih dahulu.

## Sumber Data
Dalam  penelitian  ini  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Dan  adapun skala pengukuran yang digunakan adalah skala likert.

## Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda
Pada  penelitian  ini  teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  regresi  linier berganda  untuk  melihat  pengaruh  daya  tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian Mitsubishi Pajero Sport pada PT. Sumatera Berlian Motors Rantauprapat. Berdasarkan dari analisa dengan program SPSS versi 16.0 maka diperoleh hasil regresi pada tabel sebagai berikut:

## Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandar dized Coefficien ts Standardi zed Coefficie nts T Sig. B
Std. Erro r Beta 1 (Constant) 4.56 0 1.37 4 3.319  .002 Dayatariiklan  .618  .104 .770 5.958  .000 Motivasikons umen .456  .174 .458 2.618  .012 Kualitasprod uk .579  .163 .562 3.561  .001
a. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data Primer diolah, 2016
Dari  tabel  diatas  yang  didapat  berdasarkan  analisis  data  dengan menggunakan  program  SPSS  16 for  windows makadiketahui  persamaan  regresi linear  berganda  antara  variabel  independen  dan  variabel  dependen  sebagai berikut:
Y = 4,560 + 0,618 X1 + 0,456 X2 + 0,579 X3 + e
Dari persamaan regresi di atas dapat disimpulkan bahwa :
1. Nilai  konstanta  sebesar  4,560  menunjukkan  bahwa  jika  koefisien  variabel dependen  (Y),  maka  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT.Sumatera Berlian Motors hanya sebesar nilai konstanta yaitu sebesar 4,560.
2. Variabel daya tarik iklan (X1) berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien sebesar 0,618. Artinya semakin besar daya tarik iklan yang ditampilkan tentang Mitsubishi Pajero Sport makasemakin besar  pula  pengaruhkonsumen  untuk  melihat  dan  melakukan  pembelian sehingga keputusan pembelian juga akan meningkat.
3. Variabel  motivasi  konsumen  (X2)  berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien sebesar 0,456. Artinya semakin besar motivasi konsumen yang didapat dari dalam maupun dari lingkup luar yang mempengaruhi untuk memiliki produk Mitsubishi sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.
4. Variabel kualitas produk (X3) berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,579.  Artinya  semakin  bagus kualitas produk yang diberikan oleh Mitsubishi Pajero Sport, maka semakin tinggi  pula  pengaruh  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.

## Uji Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana kemampuan  variabel  independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen. Berdasarkan dari analisa dengan program SPSS versi 16.0 maka diperoleh hasil koefisien determinasi pada tabel sebagai berikut
Tabel 2
Hasil Pengujian untuk Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Squar e Adjusted R Square
Std. Error of the Estimat e 1 .87 0 a .757 .741  .96698 a. Predictors: (Constant),
kualitasproduk, dayatariiklan,
motivasikonsumen
b. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data primer diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  besar  nilai  Adjusted  RSquare sebesar  0,741  hal  ini  berarti  74,1%  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam melakukan  keputusan  pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport  pada  PT.Sumatera Berlian  Motors  Rantauprapatdipengaruhi  oleh  variabel  daya  tarik  iklan  (X1), motivasi  konsumen  (X2)  dan  kualitas  produk  (X3)  sedangkan  sisanya  sebesar 25,9 % (100% - 74,1%) dipengaruhi oleh variabel - variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian iniseperti citraperusahaan, karakteristik tenaga penjual, strategi promosi dan lain-lain.

## Uji Statistik T
Uji – t digunakan untuk membuktikan pengaruh antara daya tarik iklan, motivasi  konsumen  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian Mitsubishi Pajero Sport secara parsial. Hasil uji – t dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 3 Hasil Uji (T-test)
Coefficients a Model Unstandar dized Coefficien ts Standardi zed Coefficie nts T Sig. B
Std. Erro r Beta 1 (Constant) 4.56 0 1.37 4 3.319  .002 Dayatariiklan  .618  .104 .770 5.958  .000 Motivasikons umen .456  .174 .458 2.618  .012 Kualitasprod uk .579  .163 .562 3.561  .001
a. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data primer diolah, 2016
Berdasarkan  hasil  pengujian  Secara  parsial  (uji t)  semua  variabel  bebas (daya  tarik  iklan,  motivasi  konsumen  dan  kualitas  produk)  dinyatakan mempengaruhi variabel dependennya (keputusan pembelian) secara signifikan. T tabel dilihat dengan derajat bebas = n-k. Sehingga derajat bebasnya adalah 47 (50-3).  Oleh  karena  itu  t  yang  dilakukan  adalah  uji  dengan  dua  arah  dengan sig.0,05 (t tabel = 2.012).  Pernyataan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Pengaruh Variabel Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Nilai  uji  –  t  antara  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 5,958 dengan sig. 0,000. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  daya  tarik  iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Pengaruh Variabel Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Nilai uji – t antara motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar 2,618 dengan sig. 0,012. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  motivasi  konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Pengaruh Variabel KuaIitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Nilai  uji  –  t  antara  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 3,561 dengan sig. 0,001. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Statistik F
Uji-F  digunakan  untuk  membuktikan  pengaruh  antara  daya  tarik  iklan, motivasi  konsumen  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian Mitsubishi  Pajero  Sport  secara  simultan  atau  bersama-sama,  Hasil  uji-F  dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:

## Tabel 4
Hasil Uji (F-test) ANOVA b
ANOVA b Model Sum of Squar es Df Mean Squar e F Sig. 1 Regressi on 133.7 08 3 44.56 9 47.6 65 .000 a Residual  43.01 2 46  .935 Total 176.7 20 49 a. Predictors: (Constant), kualitasproduk, dayatariiklan, motivasikonsumen b. Dependent Variable: keputusanpembelian
Sumber: Data primer diolah, 2016
F hitung digunakan untuk menguji apakah model persamaan Y= a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + e yang diajukan dapat diterima atau tidak. Caranya adalah dengan membandingkan F hitung tersebut dengan F tabel. Jika F hitung >F tabel maka model diatas dapat diterima, tetapi jika F hitung <F tabel maka model tersebut ditolak. Pernyataan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. F hitung = 47,665
b. F tabel dapat dilihat pada α 0,05 dengan derajat bebas pembilang = (k-1) = 3- 1= 2,derajat penyebut = (n-k) = 50-3 =47 maka F tabel = 3,20.
c. Oleh karena F hitung > F tabel atau 47,665 > 3,20, maka dapat disimpulkan bahwa model  yang  digunakan  sudah  tepat.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Penolakan  Ho  dibuktikan  dengan  hasil  perhitungan  bahwa  disimpulkan variabel daya tarik iklan (X1), motivasi konsumen (X2) dan kualitas produk (X3) secara bersamaan mempengaruhi keputusan pembelian (Y) Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu khususnya.
Interpretasi Hasil dan Pembahasan 1. Pengaruh Daya tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
Daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport  pada  PT.Sumatera  Berlian  Motor,  hal  ini
dibuktikan dari uji – t sebesar 5,958 dengan sig. 0,000. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05. Hipotesis pertama menyimpulkan bahwa semakin tinggi nilai daya tarik iklan maka akan meningkatkan minat beli konsumen. Penelitian ini  membuktikan  bahwa  daya  tarik  iklan  secara  signifikan  dan  positif mempengaruhi minat beli. Artinya jika daya tarik iklan Mitsubishi Pajero Sport ditingkatkan  dalam  hal  rasionalitas  atau  mampu  menyampaikan  manfaat  dan kegunaan  produk  dengan  visualisasi  yang  mudah  dipahami,  emosionalitas  atau dapat mengendalikan emosi negatif atau positif yang mendorong seseorang untuk melakukan  atau  tidak  melakukan  sesuatu  dan  moralitas  atau  mampu menyampaikan  pesan  moral  yang  mendorong  pemirsa  untuk  melakukan  aksi sosial.  maka  akan  mampu meningkatkan keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat disimpulkan hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima.

## 2. Pengaruh Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  uji  –  t  antara  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 2,618 dengan sig. 0,012. Nilai sig. uji – t yang lebih kecil (<) dari α = 0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  motivasi  konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian ini bisa diartikan  apabila  semakin  besar  motivasi  konsumen  yang  didapat  dari  dalam maupun dari lingkup luar yang mempengaruhi untuk memiliki produk Mitsubishi sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.
3. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai uji – t antara daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian sebesar 3,561  dengan  sig.  0,001.  Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian ini bisa diartikan apabila semakin bagus kualitas produk yang diberikan oleh Mitsubishi Pajero  Sport,  maka  semakin  tinggi  pula  pengaruh  konsumen  untuk  melakukan pembelian. Sehingga keputusan pembelian produk juga akan meningkat.

## KESIMPULAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penjelasan  pada  bab  sebelumnya,  adapun  kesimpulan dari pengaruh daya tarik iklan, motivasi konsumen dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian Mitsubishi Pajero Sport pada PT.Sumatera Berlian Motors adalah sebagai berikut:
1. Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa,  daya  tarik  iklan,  motivasi konsumen  dan  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Mitsubishi Pajero Sport di Labuhanbatu.
2. Dari  hasil  uji  –  t  daya  tarik  iklan  (X1)  didapat  hasil  t  hitung  sebesar  5,958 dengan  sig.  0,000.  Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05
menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  daya  tarik  iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Untuk variabel motivasi konsumen (X2) diketahui nilai t hitung sebesar 2,618 dengan  sig.  0,012.  Nilai  sig.  uji  –  t  yang  lebih  kecil  (<)  dari  α  =  0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  motivasi  konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Untuk  variabel  kualitas  produk  (X3)  t  hitung  didapat  dengan  nilai  sebesar 3,561 dengan sig. 0,001. Nilai  sig. uji  – t  yang lebih kecil (<) dari α = 0,05 menunjukkan  diterimanya  hipotesis  yang  menyatakan  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Berdasarkan hasil uji determinasi dapat dilihat besar nilai Adjusted RSquare sebesar  0,741  hal  ini  berarti  74,1%  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam melakukan  keputusan  pembelian  Mitsubishi  Pajero  Sport  pada  PT.Sumatera Berlian Motors Rantauprapatdipengaruhi oleh variabel daya tarik iklan (X1), motivasi konsumen (X2) dan kualitas produk (X3) sedangkan sisanya sebesar 25,9  %  (100%  -  74,1%)dipengaruhi  oleh  variabel  -  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  iniseperti  citraperusahaan,  karakteristik  tenaga penjual, strategi promosi dan lain-lain.
6. F hitung >F tabel atau 47,665 >  3,20, maka dapat disimpulkan bahwa model yang digunakan  sudah  tepat.  Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Penolakan  Ho dibuktikan  dengan  hasil  perhitungan  bahwa  disimpulkan  variabel  daya  tarik iklan  (X1),  motivasi  konsumen  (X2)  dan  kualitas  produk  (X3)  secara bersamaan mempengaruhi keputusan pembelian (Y) Mitsubishi Pajero Sport

## DAFTAR PUSTAKA
Agung Nugroho. 2006. Strategi Jitu memilih metode statistic penelitian dengan SPSS .Yogyakarta:Gramedia.
Ghozali, Imam. 2005. Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kasali,  Rhenald.  2006  : Manajemen  Periklanan  Konsp  dan  Aplikasinya  di Indonesia . Jakarta : PT Pustaka Utama Grafiti. Rangkuti, Freddy. 2006. Riset Pemasaran . Jilid 1 edisi 3, penerbit Erlangga.
Shimp,  Terence  A.  2003.  Periklanan  Promosi  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu. Erlangga. Jakarta.
Sugiyono.  2005.  Metode  Penelitian  Bisnis.  Cetakan  Kedelapan.  CV  Alfabeta. Bandung.
Fandy Tjiptono. 2007. Manajemen Jasa . Edisi Keempat. Andi.Yogyakarta. Aldaan Faikar Annafik. 2012. “Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Daya tarik Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha” .  Skripsi. Semarang: Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro.
Nugroho  J.  Setiadi.  2008. Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi  (Untuk Strategi dan Penelitian Bisnis Pemasaran) . Jakarta: Prenada Media. Lupioadi, R.2006. Manajemen Pemasaran Jasa . Edisi 2. Salemba Empat. Jakarta Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D) . Edisi 8. Penerbit Alfabeta, Bandung. Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran .  Edisi  Ketiga.  Bumi  Aksara.
Yogyakarta Kotler, Philip. 1996. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian . Jakarta: Penerbit Erlangga
------------------- dan Gary Armstrong. 1997. Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta:
Prenhallindo --------------------  dan  Gary  Armstrong.  2001. Prinsip-Prinsip  Pemasaran . Jakarta:
Penerbit Erlangga
----------------------------------------------- 2006. Prinsip-Prinsip Pemasaran .Jilid 1.
Jakarata: Penerbit Erlangga ------------------- dan K. L. Keller. 2007. Manajemen Pemasaran . Jilid 1. Jakarta: PT Index
------------------------------------------- 2007. Manajemen Pemasaran . Jilid 2.
Jakarta: PT Index
Handoko,  T.  Hani  dan  Swastha,  Basu.  2006, Manajemen  Pemasaran:  Analisa PerilakuKonsumen ,  Edisi  Pertama,  Cetakan  Ketiga,  Penerbit  BPFE,
Yogyakarta.
Zeithaml  V.A.,  (1988), Consumer  Perception  of  Price,  Quality  and  Value  :  A Means-EndModel and Synthesis of Evidence , Journal of Marketing, vol. 52. Augusty,Ferdinand.2006. Metode  Penelitian  manajemen:Pedoman  Penelitian untuk  Skripsi,Tesis  dan  Disertai  Ilmu  Manajemen .Badan  Penerbit Universitas Diponegoro:Semarang.
Schiftman,Leon,G  and  Kanuk,  Leslie  Lazar.1994. Cunsomer  Behavior  8 th edition .Perarson Prentice Hall.
Rully  Priamitra  dan  Drs.  Sugiono  M.Si.2010. “Pengaruh  Motivasi  Konsumen, Persepsi  Kualitas  Dan  Sikap  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Toyota  Avanza  di  Semarang .Skripsi.  Semarang:  Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro http://www.datapenjualanMitsundo.com diakses 20 Januari 2016 http://www.keunggulanMisubishidanToyotaterbaru.com diakses 20 Januari 2016 Jakarta.