## Management Studies and Entrepreneurship Journal Vol 4(5) 2023 : 7612-7624
Decisions to Purchase Scientific Books at Merdeka Kreasi Publishers Based on Bestseller Labels and Discounted Prices

## Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi Berdasarkan Label
Bestseller dan Potongan Harga
Putri Camelia 1 , Abd. Rasyid Syamsuri 2*
Fakultas Ekonomi, Universitas Muslim Nusantara Al Washliyah, Medan, Indonesia 1,2 Putricamelia@umnaw.ac.id 1 abd.rasyidsyamsuri@umnaw.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The purpose of this study was to analyze the effect of bestseller labels and price discounts on purchasing decisions for scientific books at Merdeka Kreasi Publishers. The population in this study were 171 students of the Faculty of Economics, Nusantara Muslim University Al-Washliyah who purchased Scientific Books from Merdeka Kreasi Publishers during July-December 2022. The sample studied was calculated using the slovin formula with a significance level of 0.05. The total number of respondents in this study were 120 consumers. Data collection techniques in this study used observation, documentation and questionnaires with a Likert scale. Methods of data analysis using validity, reliability, classical assumptions, and multiple linear regression with the help of the SPSS (Statistical Product Software Solution) program. The results of the study prove that the Bestseller Label has a positive and significant effect on Purchasing Decisions. Price Discounts have a positive and significant effect on Purchasing Decisions. The results of the study simultaneously Bestseller labels and price discounts have a positive and significant effect on the decision to buy scientific books at Merdeka Kreasi publishers. The coefficient of determination (R2) is 0.752. This means that 75.2% of purchasing decisions can be explained by Bestseller Labels and Discounts. Keywords: Bestseller Labels, Discounts, Purchase Decisions

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh label bestseller dan potongan harga terhadap keputusan  pembelian  buku  ilmiah  pada  Penerbit  Merdeka  Kreasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Univeristas Muslim Nusantara Al-Washliyah yang melakukan pembelian Buku Ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi sebanyak 171 orang selama bulan Juli-Desember 2022. Sampel yang diteliti dihitung  melalui  rumus slovin dengan  tingkat  signifikansi  0,05.  Jumlah  keseluruhan  responden  dalam penelitian  ini  sebanyak  120  konsumen.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan observasi,  dokumentasi  serta  kuesioner  dengan  skala  likert.  Metode  analisis  data  menggunakan  uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, dan regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS (Statistical Product Sofware Solution) . Hasil penelitian membuktikan bahwa Label Bestseller berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Potongan Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hasil penelitian secara simultan Label Bestsaller dan Potongan Harga berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Buku  Ilmiah  pada  Penerbit  Merdeka  Kreasi.  Nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,752. Hal ini berarti 75,2% keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh Label Bestseller dan Potongan Harga.
Kata Kunci: Label Bestseller, Potongan Harga, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Industri buku Indonesia menghadapi tantangan yang tidak mudah, apalagi internet telah mempermudah pencarian informasi (Nugroho, 2020). Kemudahan mencari dan menggunakan informasi  di  internet  mempengaruhi  penerbitan  buku.  Menurut  Ikatan  Penerbit  Indonesia (IKAPI), omzet usaha penerbitan buku menurun 10% pada tahun 2017 (Nugroho, 2020). Para pelaku  industri  buku  berusaha  mengajak  generasi  muda  untuk  membaca,  namun  maraknya teknologi digital mulai mengalihkan perhatian publik dan membuat mereka melek perangkat. Pada tahun 2016, studi Central Connecticut State University tentang negara-negara terpelajar di
dunia menempatkan Indonesia pada peringkat ke-60 dari 61 negara dalam hal literasi (Central Connecticut State University, 2016).
Penerbit  Merdeka  Kreasi  Group  berkomitmen  sepenuhnya  menghadirkan  buku-buku ajar  (teks  book)  dan  buku  referensi  utama  berkualitas  bagi  dunia  akademik  maupun  umum. Komitmen tersebut terus dipelihara dan diwujudkan dengan kerja sama saling menguntungkan antara kami penerbit, penulis, dan masyarakat pembaca.
Dari hasil penerbitan buku tersebut, buku yang laris diberi predikat bestseller. Istilah label bestseller berarti buku tersebut laris serta banyak diminati oleh para konsumen maupun pembaca, dicari banyak orang, dibaca banyak orang, yang dibuktikan dengan hasil penjualan yang  tinggi.  Ada  beberapa  indikator  yang  digunakan  dalam  kategori  label bestseller seperti prospek penjualan  per minggu minimal dan Merek terlaris. Hal ini akan menjadi nilai tambah bagi konsumen.
Sebuah buku pasti menarik manakala ada best seller yang disematkan. Buku best seller ternyata tidak selalu murni dan benar-benar meraih angka penjualan terbaik ataupun karena kualitasnya  menjadi  favorit  pembaca.  Ada  hal-hal  lain  yang  menyebabkan  buku  tersebut dinobatkan sebagai best seller. Salah satunya karena banyaknya konsumen yang membeli buku tersebut.  Buku-buku  best  seller  saat  ini  banyak  didominasi  oleh  buku-buku  ilmiah  dan  buku motivasi.  Namun,  ada  beberapa  karya  best  seller  yang  penjualannya  tidak  berbanding  lurus dengan kualitas isinya.
Morissan  (2015),  mengemukakan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  tahap  yang dirasakan  konsumen  setelah  adanya  niat  atau  keinginan  membeli.  Keputusan  pembelian berbeda dengan pembelian sebenarnya. Ketika konsumen memilih untuk membeli suatu merek, konsumen  tersebut  harus  melaksanakan  keputusan  dan  melakukan  pembelian  sebenarnya. Berikut ini adalah hasil data prasurvey yang dibagikan kepada 30 responden (Konsumen Buku Ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi) pada Tabel 1:

## Tabel 1. Hasil Data Prasurvey Keputusan Pembelian
No Pernyataan Setuju  Persentase  Tidak setuju  Persentase 1 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena  banyak  pilihan  dan jenis buku yang diberikan 14 47% 16 53% 2 Buku  dari  Penerbit  Merdeka Kreasi  selalu  menjadi  pilihan Saya ketika membeli buku 15 50% 15 50% 3 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena mudah dicari dimanapun 18 60% 12 40% 4 Waktu pembelian buku ilmiah  Penerbit  Merdeka Kreasi  bisa  Saya  lakukan kapanpun dan dimanapun 19 63% 11 37% 5 Saya dimudahkan dalam melakukan transaksi pembayaran  melalui  transfer maupun cash 22 73% 8 27%
Tabel 1 dari hasil Pra Survey keputusan pembelian menunjukkan bahwa masih terdapat beberapa konsumen yang memberikan penilaian “tidak setuju” terhadap pernyataan dari “Saya membeli  buku  ilmiah  Penerbit  Merdeka  Kreasi  karena  banyak  pilihan  dan  jenis  buku  yang diberikan” sebanyak 53%. Menurut temuan observasi dan penyebaran kuesioner pra-survei oleh peneliti kepada responden, Penerbit Merdeka Kreasi masih sangat terbatas dalam memproduksi buku-buku  yang  lebih  update,  sehingga  Penerbit  Merdeka  Kreasi  masih  kurang  dalam  hal menawarkan lebih banyak pilihan buku kepada pelanggan. Pasalnya, Penerbit Merdeka Kreasi saat ini hanya mencetak jenis buku tertentu dengan spesialisasi masing-masing bidang. Penerbit Merdeka  Kreasi  dapat  merilis  lebih  banyak  jenis  buku  di  setiap  bidang  ilmu  dan  konsentrasi untuk meningkatkan keputusan pembelian pelanggan.
Selain  keputusan  pembelian,  label  bestsaller  juga  perlu  diperhatikan  dalam  menjual suatu  produk  kepada  konsumen.  Nuraini  (2015)  mengatakan  best  seller  dapat  dicapai  jika idiologi sastra populer sama dengan idiologi pembaca. untuk itu diperlukan potongan harga, salah  satu  bentuk  potongan  dalam  dunia  penerbitan  buku  adalah  menjual  harga  buku  agar konsumen  merasa  tidak  berat  dalam  membeli  produk  yang  dijual.  Berikut  ini  adalah  hasil kuesioner prasurvey dari 30 orang responden yang dimuat pada Tabel 2:
Tabel 2. Hasil Data Prasurvey Label Bestsaller No Pernyataan Setuju  Persentase  Tidak setuju  Persentase 1 Saya membeli buku ilmiah Penerbit Merdeka  Kreasi  lewat  iklan  dari Facebok, Instagram dan sejenisnya 21 70% 9 30% 2 Saya  membeli  buku  ilmiah  Penerbit Merdeka Kreasi melalui marketplace shopee 19 63% 11 37% 3 Saya  tertarik  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi  karena melihat  dan  membaca  resensi  serta gambaran singkat isi buku 21 70% 9 30% 4 Saya  membeli  buku  ilmiah  Penerbit Merdeka Kreasi dikarenakan penulis buku  tersebut  memberikan  banyak kontribusi  pada  Penerbit  Merdeka Kreasi 22 73% 8 27% 5 Saya  tertarik  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi  karena sudah  membaca  testimoni  dari orang-orang yang sebelumnya membeli buku ini. 17 57% 13 43% 6 Saya  membeli  buku  ilmiah  Penerbit Merdeka Kreasi karena mendapatkan potongan harga 13 43% 17 57% 7 Saya  tertarik  membeli  buku  ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi karena ada cendramata kepada konsumen ketika melakukan pembelian 15 50% 15 50%
Sumber: Hasil Prasurvey, 2023 Hasil jawaban responden, masih ada yang menjawab “tidak setuju” dari pernyataan “Saya membeli buku ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi karena mendapatkan potongan harga” sebanyak 17 orang (57%). Berdasarkan temuan pengamatan peneliti, Penerbit Merdeka Kreasi saat ini belum  bisa  memberikan  diskon  besar  (diskon  yang  signifikan)  kepada  pelanggan.  Karena
tingginya  tingkat  persaingan  yang  memaksa  pelanggan  untuk  sering  berpindah  lokasi  dalam membeli  buku.  Alhasil,  Penerbit  Merdeka  Kreasi  terus  memproduksi  buku-buku  berkualitas tinggi  dalam  upaya  mengubahnya  menjadi  buku  terlaris  yang  akan  menarik  lebih  banyak pelanggan dan mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Berikut ini adalah beberapa judul buku terlaris Penerbit Merdeka Kreasi:
Gambar 1. Buku Bestsaller Penerbit Merdeka Kreasi Sumber: Penerbit Merdeka Kreasi, 2023 Saat ini Penerbit Merdeka Kreasi terus menerbitkan buku-buku ilmiah, khususnya untuk buku perkuliahan. Penerbit Merdeka Kreasi juga terus menghadirkan produk berlabel bestseller untuk setiap jenis buku yang diharapkan dapat menarik minat konsumen. Penerbit Merdeka Kreasi  selalu  menghasilkan  buku  dengan  rating  bestseller,  dengan  harapan  dapat mempengaruhi lebih banyak orang untuk melakukan pembelian.
Menurut Nainggolan (2018), potongan harga atau discount adalah pengurangan dari harga dalam daftar yang  diberikan oleh penjual kepada pembeli yang menyerahkan sejumlah fungsi pemasaran  atau  menyediakan  sendiri  fungsi  tersebut.  Untuk  melihat  fenomena  mengenai potongan  harga,  maka  peneliti  melakukan  penyebaran  kuesioner  prasurvey  yang  diberikan kepada 30 orang responden pada Tabel 3:
Tabel 3. Hasil Data Prasurvey Potongan Harga No Pernyataan Setuju  Persentase  Tidak setuju  Persentase 1 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi dikarenakan mudah didapatkan dimana saja 20 67% 10 33% 2 Saya  membei  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena  unggul  dari  segi kualitas dan kuantitas. 11 37% 19 63%
No Pernyataan Setuju  Persentase  Tidak setuju  Persentase 3 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena harga yang terjangkau 19 63% 11 37% 4 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena sangat menguntungkan bagi pembaca 23 77% 7 23% 5 Saya  membeli  buku  ilmiah Penerbit  Merdeka  Kreasi karena  harga  yang  diberikan oleh  Penerbit Merdeka Kreasi lebih  terjangkau  dibanding penerbit lainnya 16 53% 14 47%

## Sumber: Hasil Prasurvey, 2023
Tabel 3, menunjukkan bahwa responden yang menjawab “tidak setuju” pada pernyataan “Saya membei buku ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi karena unggul dari segi kualitas dan kuantitas” sebanyak  19  orang  atau  63%.  Penerbit  Merdeka  Kreasi  masih  belum  mampu  memberikan potongan  harga  yang  tinggi  sehingga  hal  tersebut  menjadikan  keputusan  pembelian  bersifat fluktuatif. Buku yang di terbitkan Merdeka Kreasi masih memiliki kualitas kertas yang biasa saja, tanpa ada keunggulan tersendiri. Akan tetapi cover buku yang diterbitkan Merdeka Kreasi memiliki kemawahan  tersendiri  karena  mencantumkan  desain  yang update ,  sehingga  konsumen  masih tertarik  untuk  membeli  buku.  Agar  meningkatkan  pembelian,  penerbit  Merdeka  Kreasi  harus mampu memberikan diskon yang signifikan untuk mendorong pelanggan membeli dalam jumlah besar jika ingin mempengaruhi pilihan pembelian konsumen.

## 2. Tinjauan Pustaka Label Bestsaller
Menurut Stanton (2016), label adalah bagian sebuah produk yang membawa informasi verbal tentang produk atau tentang penjualnya. Menurut Adinugraha, dkk (2017) label adalah tampilan sederhana pada produk atau gambar yang dirancang dengan rumit yang merupakan satu kesatuan dengan kemasan. Label adalah suatu bagian dari suatu produk yang membawa informasi verbal dan merupakan bagian dari kemasan tentang produk dalam (Tjiptono, 2017). Best seller dimaksudkan untuk mengatakan bahwa sebuah buku itu sedang laris, dicari banyak orang, telah dibaca  banyak  manusia,  terbukti  dari  hasil  penjualannya  yang  tinggi.  Menurut  Apandi  (2019) indikator untuk menyematkan label best seller adalah 1) Mengiklankannya di media sosial disertai dengan  sinopsisnya,  2)  Mengirim  pesan  kepada  orang-orang  yang  diperkirakan  akan membutuhkan atau tertarik memiliki buku tersebut, 3) Membuat resensi buku sebagai gambaran singkat  isi  buku  dan  argumen-argumen  untuk  menarik  minat  membaca  untuk  memiliki  buku tersebut, 4) Bekerja sama dengan penerbit, organisasi profesi guru, komunitas, atau organisasi lainnya untuk membedah buku tersebut, 5) Meminta pembaca pembaca buku untuk membuat testimony terhadap buku yang telah dibaca oleh mereka, 6) Memberikan diskon harga buku yang dijual, 7) Memberikan bonus bagi pembeli buku.

## Potongan Harga
Price Discount atau potongan harga merupakan salah satu bentuk dari promosi penjualan yang  sering  diterapkan  oleh  pemasar  di  toko  offline  dan  online  yang  lebih  ditujukan  kepada konsumen  akhir.  Diskon  diterapkan  dalam  bentuk  pengurangan  persenan  maupun  jumlah
nominal uang yang dikurangi dari harga normal. Potongan harga adalah penurunan harga yang dilakukan oleh pemasar dan diberikan kepada pelanggan pada produk dan periode tertentu untuk menarik perhatian dan merangsang keinginan konsumen untuk mendapatkan produk (Sonata, 2019).    Menurut  Kotler  dan  Keller,  (2016) price  discount ,  merupakan  penghematan  yang ditawarkan pada konsumen dari harga normal akan suatu produk. Sedangkan menurut Tjiptono (2017)  diskon  adalah  potongan  harga  yang  diberi  dari  penjual  kepada  pembeli  sebagai penghargaan  atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli  yang  menyenangkan  bagi  penjual.  Novirsari (2019) berpendapat potongan harga merupakan penghematan yang ditawarkan pada konsumen dari  harga  normal  akan  suatu  produk,  yang  tertera  di  label  atau  kemasan  produk  tersebut. Menurut Sedangkan Kotler dan Keller (2016) mengemukakan indikator price discount yaitu 1) Produk melimpah, 2) Adanya persaingan pasar, 3) Persaingan harga, 4) Meningkatkan kuantitas pembelian, 5) Menguntungkan beberapa pelanggan, 6) Mengunggulkan pasar melalui biaya yang lebih rendah.

## Keputusan Pembelian
Sumber  informasi  mengenai  suatu  produk  dapat  membantu  untuk  memberi  penilaian terhadap produk tersebut. Keadaan ini membuat konsumen semakin cerdas dalam menentukan keputusan  untuk  melakukan  pembelian,  (Syamsuri,  dkk,  2022).  Trifts  dan  Buchwitz  (2017) menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  tahapan  dari  perilaku  konsumen.  Perilaku konsumen dapat  diartikan sebagai proses ysng dilakukan konsumen dalam membeli, memilih, dan menggunakan produk untuk memuaskan kebutuhan serta keinginan mereka. Weenas, (2019) menyatakan  Keputusan  pembelian  adalah  proses  pengintegrasian  yang  dikombinasikan  guna mengevaluasi beberapa sikap alternatif serta memilah salah satu diantara lain.
Keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  yaitu  hasil  dari  evaluasi  yang dilakukan oleh konsumen sehingga akan menciptakan niat pembelian pada suatu produk atau jasa sesuai  dengan  merek  yang  paling  disukai  oleh  konsumen.  Perilaku  konsumen  merujuk  pada perilaku  membeli  konsumen  akhir-individu  dan  rumah  tangga  yang  membeli  barang  dan  jasa untuk konsumsi pribadi.
Selain itu Machfoedz (2017) mengemukakan bahwa keputusan pembelian adalah suatu proses penilaian dan pemilihan dari berbagai alternatif sesuai dengan kepentingan-kepentingan tertentu dengan menetapkan suatu pilihan yang dianggap paling menguntungkan. Dari beberapa definisi para ahli, penulis dapat menyimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah salah satu konsep  dari  perilaku  konsumen  baik  individu,  kelompok  ataupun  organisasi  yang  menetapkan suatu pilihan yang dianggap memuaskan atau menguntungkan. Menurut Kotler dan Keller (2016) Terdapat  enam  indikator  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen,  yaitu Product choice (pilihan produk), Brand choice (pilihan merek), Dealer choice (pilihan tempat penyalur), Purchase timing (waktu pembelian), Payment method (metode pembayaran).

## 3. Metode Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis Pengaruh Label Bestseller dan Potongan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Buku  Ilmiah  pada  Penerbit  Merdeka  Kreasi.  Jenis penelitian  adalah  kuantitatif  dan  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Univeristas Muslim Nusantara Al-Washliyah yang melakukan pembelian Buku Ilmiah Penerbit Merdeka Kreasi sebanyak 171 orang selama bulan Juli-Desember 2022. Sampel yang diteliti  dihitung  melalui  rumus slovin dengan  tingkat  signifikansi  0,05.  Jumlah  keseluruhan responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  120  konsumen.  Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian ini dengan observasi, dokumentasi serta kuesioner dengan Skala Likert. Teknik analisis data  menggunakan  uji  validitas,  reliabilitas  dan  asumsi  klasik.  Metode  analisis  data menggunakan regresi linear berganda.

## Hipotesis
Sujarweni  (2019)  menjelaskan,  hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap rumusan masalah penelitian, oleh karena itu rumusan masalah penelitian biasanya disusun dalam bentuk kalimat pernyataan. Hipotesis dalam penelitian ini terdiri dari:
H 1 :  Label Bestsaller berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi.
H 2 :   Potongan Harga berengaruh terhadap Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi.
H 3 :  Label Bestseller Dan Potongan Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi.

## 4. Hasil dan Pembahasan Uji Validitas
Uji validitas terlebih dahulu dilakukan dengan menyebar kuesioner kepada 30 responden diluar  sampel  pada  konsumen  yang  melakukan  pembelian  buku  di  Penerbit  Merdeka  Kreasi dengan kriteria signifikan 0,5. Hasil uji validitas dalam penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 4:
Tabel 4. Hasil Uji Validitas
Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan Tabel 4, pengujian dari  seluruh pernyataan memiliki nilai yang lebih besar dari  0,5.  Dengan  demikian,  seluruh  pertanyaan  dari  label bestsaller ,  potongan  harga  dan keputusan pembelian, adalah valid dan dapat digunakan sebagai instrumen dalam penelitian.
Variabel Indikator Correlation Pearson Kriteria Tolak Ukur Nilai Informasi Label Bestsaller (X 1 ) Mengiklankannya  di  media  sosial disertai dengan sinopsisnya. 0,928 0,5 Valid Mengirim  pesan  kepada  orang- orang  yang  tertarik  memiliki  buku tersebut. 0,901 0,5 Valid Membuat layout buku 0,868 0,5 Valid Bekerja  sama  dengan  organisasi profesi 0,881 0,5 Valid Meminta  pembaca    buku  untuk membuat testimony buku 0,833 0,5 Valid Memberikan  diskon  harga  buku yang dijual. 0,913 0,5 Valid Memberikan bonus bagi pembeli buku 0,880 0,5 Valid Potongan Harga (X 2 ) Produk berkualitas 0,662 0,5 Valid Adanya persaingan pasar 0,842 0,5 Valid Persaingan harga 0,764 0,5 Valid Menguntungkan pelanggan 0,682 0,5 Valid Mengunggulkan pasar melalui biaya yang lebih rendah 0,831 0,5 Valid Keputusan Pembelian (Y) Pilihan produk 0,901 0,5 Valid Pilihan merek 0,813 0,5 Valid Pilihan tempat penyalur 0,513 0,5 Valid Waktu pembelian 0,837 0,5 Valid Metode pembayaran 0,875 0,5 Valid

## Uji Reliabilitas
Menurut  Husein  (2016),  uji  reliabilitas  adalah  metode  pengujian  yang  digunakan untuk menetapkan apakah instrumen dapat digunakan oleh  peneliti  untuk  menghasilkan  data  yang konsisten. Dengan kata lain, reliabilitas instrumen mencirikan tingkat kehandalan. Nilai koefisien yang baik adalah 0,7. Pengukuran validitas dan realibilitas mutlak dilakukan sebagai tolak ukur dari variabel
Tabel 5. Hasil Uji Realibilitas Variabel Cronbach Alpha Kriteria Tolak Ukur Nilai Informasi Label Bestsaller (X 1 ) 0,805 0,7 Reliabel Potongan Harga (X 2 ) 0,795 0,7 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,805 0,7 Reliabel
Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan tabel 5 diketahui bahwa seluruh instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah reliabel, yang ditunjukkan dengan nilai dari masing-masing instrumen memiliki nilai > 0,7.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi, variabel dependen, variabel independen  atau  keduanya  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak.  Uji  normalitas  dapat dilakukan  melalui  analisis  grafik  dan  uji  statistik.  Berikut disajikan  hasil  uji  normalitas  yang menggunakan grafik histogram.

## Gambar 2. Grafik Histogram
Sumber : Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan  pada  grafik  histogram,  data  telah  menunjukkan  kurva  normal  yang membentuk cekung dengan sempurna. Dapat dikatakan normal jika garis telah membentuk cekung keatas. Hasil uji normalitas selanjutnya akan diuji dengan menggunakan uji secara statistik yaitu dengan uji One-Sampel Kolmogrov Smirnov Test seperti pada Tabel 6: Tabel 6. Hasil Uji Normalitas One-Sampel Kolmogrov Smirnov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 120 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.01917986 Most Extreme Absolute .052
Differences Positive .052 Negative -.052 Test Statistic .052 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance. Sumber : Hasil Penelitian, 2023
Tabel  6  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  seluruh  variabel sebesar  0,200.  Jika  signifikansi  lebih  besar  dari  0,05  maka  nilai  residual  tersebut  telah  normal, sehingga dapat disimpulkan jika seluruh variabel berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji Multikolonieritas dilakukan untuk mengetahui apakah pada model regresi ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  independen.  Jika  terjadi  korelasi  maka  terjadi  masalah multikolonieritas.  Model  regresi  yang  baik  adalah  model  regresi  yang  terbebas  dari  masalah multikolonieritas. Pengujian ada tidaknya gejala multikolonieritas dilakukan dengan menggunakan VIF ( Variance Inflation Factor ) dan Tolerance. Nilai cut off yang umum dipakai untuk menunjukkan adanya multikolonieritas adalah nilai toleransi < 0,10 atau sama dengan nilai VIF > 10. Hasil uji asumsi multikolonieritas dapat dimuat pada Tabel 7 ,
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients  Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .694 1.133 Label Bestsaller .148 .043 .189 .693 1.442 Potongan Harga .765 .057 .748 .693 1.442 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan tabel 7 dapat diketahui bahwa nilai Tolerance dan VIF dari label bestseller dan potongan  harga  sebesar  (0,693  >  0,10),  (1,442  <  10)  sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  tidak adanya gejala multikolinearitas antar variabel bebas dalam model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  varians  dari  residual  dari  pengamatan  yang  lain.  Hasil  pengujian heteroskedastisitas data dalam penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 3:

## Gambar 3. Grafik Scatterplot
Berdasarkan gambar 3, dapat dilihat bahwa data menyebar secara acak sekitar sumbu Y dan  tidak  membentuk  pola  tertentu,  sehingga  model  regresi  ini  terbebas  dari  gejala heteroskedastisitas.

## Regresi linear berganda
Analisis regresi linier berganda digunakan untuk mencari hubungan antar variabel bebas dengan variabel terikat. Hasil uji analisis regeresi linier berganda pada penelitian ini dapat dimuat pada Tabel 8:
Tabel 8. Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients  Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .694 1.133 Label Bestsaller .148 .043 .189 .693 1.442 Potongan Harga .765 .057 .748 .693 1.442 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Tabel 8 membuktikan bahwa perhitungan diperoleh nilai konstanta (a) 0,694, b1 sebesar 0,148 , b2 sebesar 0,765 sehingga diperoleh persamaan regresi linier berganda Y = 0,694 + 0,148 X 1 + 0,765 X 2 + e, Dari persamaan regresi tersebut dapat dinyatakan bahwa Konstanta (a) = 0,694. Artinya, jika label bestseller dan potongan harga bernilai 0 maka keputusan pembelian sebesar 0,694. Koefisien regresi label bestsaller = 0,148, artinya jika label bestsaller meningkat sebesar 1 satuan  maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat  0,148.  Koefisien  regresi  potongan  harga  = 0,765, artinya jika potongan harga meningkat sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,765.

## Uji parsial (Uji t)
Uji t (Parsial) bertujuan untuk menganalisi pengaruh variabel-variabel independen secara parsial  terhadap  variabel  dependen.  Dari  hasil  pengujian  SPSS  maka  nilai  uji  t  adalah  sebagai berikut:
Tabel 9. Hasil Uji Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .694 1.133 .613 .541 Label Bestsaller .148 .043 .189 3.424 .001 Potongan Harga .765 .057 .748 13.515 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan hasil uji t, diperoleh nilai t tabel pada df = n-k-1 = 120-2-1 = 117 dengan taraf signifikan 5% (0,05) atau 1,9804. Maka dengan demikian untuk mengetahui secara parsial dapat disusun persamaan regresi berganda melalui nilai t-hitung > t-tabel (3,424 > 1,9804) dan signifikan sebesar 0,001 lebih kecil dari 0,05. Artinya, label bestseller berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai yang diperoleh dari nilai t-hitung > t-tabel (13,515 > 1,9804) dan signifikan sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 artinya potongan harga positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Simultan (Uji F)
Uji F (Simultan) digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen secara bersama- sama  simultan  mempengaruhi  variabel depende n.  Hasil  Uji  F  pada  penelitian  ini  dimuat  pada Tabel 10:
Tabel 10. Hasil Uji Simultan (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 374.258 2 187.129  177.124 .000 b Residual 123.609 117 1.056 Total 497.867 119 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Potongan Harga, Label Bestsaller Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Tabel 10 membuktikan bahwa nilai F hitung sebesar 177,124 dengan α = 5%, dk pembilang: 2, dk penyebut: 120-2 (5%; 2; 118; Ftabel 3,07) dan nilai F tabel sebesar 3,07. Nilai F hitung (177,124) > F tabel (3,07), dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 menjelaskan bahwa label bestsaller (X 1 ) dan potogan harga (X 2 ) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y).
Koefisien determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengukur  kemampuan  model  dalam menerangkan variasi variabel dependen. Hasil analisis determinasi dalam penelitian ini dimuat pada Tabel 11:
Tabel 11. Hasil Uji Koefisien Determinasi ((R2) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .867 a .752 .747 1.028 Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan tabel 11, terlihat nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,752. Hal ini berarti 75,2% variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen sedangkan sisanya sebesar 24,8%) dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel yang diteliti.

## Pengaruh Label Bestsaller Terhadap Keputusan Pembelian
Label bestseller berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t-hitung > t-tabel (3,424 > 1,9804) dan signifikan sebesar 0,001 lebih kecil dari 0,05.
Menurut  Stanton  (2016),  label  adalah  bagian  sebuah  produk  yang  membawa  informasi verbal tentang produk atau tentang penjualnya. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Aryani (2020) yang menyatakan bahwa label bestseller berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  kepuasan  konsumen.  Artinya  jika  kepuasan  konsumen  baik  dalam melakukan  keputusan  pembelian  terhadap  suatu  produk,  maka  konsumen  tersebut  akan melakukan  keputusan  pembelian  berulang  untuk  kedepannya  dan  dapat  meningkatkan keputusan pembelian terhadap suatu produk.
Sebagian besar konsumen hendak membeli suatu produk dikarenakan produk yang dijual seperti  buku  memiliki  kualitas  yang  unggul  serta  istimewa.  Tidak  terlepas  dari  penulis  buku tersebut  memberikan  banyak  kontribusi  terhadap  Penerbit  Merdeka  Kreasi  seperti  halnya
guru/dosen yang merekomendasikan buku tersebut kepada mahasiswanya ataupun orang-orang yang  membeli  buku  pada  Penerbit  Merdeka  Kreasi  lalu  merekomendasikan  kepada  orang  lain sehingga terjadinya keputusan pembelian konsumen.

## Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Potongan harga positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t-hitung > t-tabel (13,515 > 1,9804) dan signifikan sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 .
Tjiptono (2017) menjelaskan diskon adalah potongan harga yang diberi dari penjual kepada pembeli  sebagai  penghargaan  atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli  yang  menyenangkan  bagi penjual.  Apriliyanti  (2023),  Silaban  dan  Koryati  (2022),  serta  Sarah  (2022)  menjelaskan  bahwa potongan  harga  (diskon)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.    Konsumen melakukan  keputusan  pembelian  terhadap  suatu  produk  seperti  buku  dikarenakan  berbagai faktor.  Salah  satunya  adalah  potongan  harga  yang  diberikan  kepada  konsumen.  Jika  semakin besar  potongan  harga  terhadap  suatu  produk,  maka  semakin  tinggi  keputusan  pembelian konsumen terhadap suatu produk. Selain itu, dapat dilihat juga dari kualitas yang dimiliki oleh produk tersebut, seperti halnya cover yang dimiliki oleh Penerbit Merdeka Kreasi lebih menarik, isi  materi  buku  yang  terlihat  lebih  unggul  serta  bahasa  yang  mudah  dipahami,  kualitas  buku seperti kertas yang digunakan tidak mudah robek.

## Pengaruh Label Bestsaller Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Label  bestsaller  (X 1 )  dan  potogan  harga  (X 2 )  berpengaruh  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian (Y). Nilai F hitung (177,124) > F tabel (3,07), dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05  serta  nilai  koefisien  determinasi  yang  sudah  disesuaikan  (R  Square)  sebesar  0,752 menunjukkan  hubungan  dan  pengaruh  variabel dependen yang  dijelaskan  oleh  variabel independen.
Evaluasi suatu produk dapat dibantu oleh sumber-sumber pengetahuan tentang produk tersebut. Pelanggan menjadi lebih bijak dalam mengambil keputusan terkait pembelian akibat kondisi  tersebut  (Syamsuri  et  al.,  2022).  Silaban  dan  Koryati  (2022),  Aryani  (2020),  Apriliyanti (2023), dan Sarah (2022), telah melakukan penelitian sebelumnya yang menunjukkan bahwa label terlaris dan pengurangan harga memiliki dampak yang menguntungkan dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Keputusan pembelian konsumen akan meningkat jika suatu produk laris dan  kualitasnya  baik.  Kemudian,  jika  barang  yang  ditawarkan  juga  memiliki  banyak  potongan harga, maka akan mempengaruhi lebih banyak orang untuk membeli produk tersebut.
5. Penutup
Label Bestseller berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Buku Ilmiah  pada  Penerbit  Merdeka  Kreasi.  Potongan  Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi. Label Bestsaller dan Potongan  Harga  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Buku Ilmiah pada Penerbit Merdeka Kreasi.
Penerbit Merdeka Kreasi dapat menjual buku yang berlabel bestseller pada Store-Store besar  seperti  Gramedia,  Salemba  dan  lainnya,  agar  dapat  meningkatkan  pembelian  terhadap produk yang dijual. Penerbit Merdeka Kreasi harus mampu memberikan potongan harga yang sesuai  dengan  keinginan  konsumen  serta  memberikan  harga  yang  lebih  terjangkau  sehingga dapat meningkatkan keputusan pembelian. Kedepannya, Penerbit Merdeka Kreasi harus mampu untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen dengan cara menciptakan buku-buku yang memiliki kualitas yang baik serta berbeda dari yang lain baik dari segi cover yang lebih menarik, dan kualitas kertas yang tidak mudah robek
Daftar Pustaka Adinugraha, Hermawan, H., Wikan, I., Sartika, M., (2017). Persepsi label halal bagi remaja sebagai indikator dalam keputusan pembelian produk: As a Qualitative Research. Perisai; Islamic Banking and Finance Journal. 1(3), 180-195
Apriliyanti,  N.  A.  (2023).  Pengaruh  diskon,  tren  mode,  citra  merk  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  Sepatu  Converse  Pada  Mahasiswa  Dan  Mahasiswi  Uniska  Mab Banjarmasin (Skripsi, Universitas Islam Kalimantan MAB).
Aryani,  E.  Pengaruh  label  best  seller  terhadap  kepuasan  pembelian  Buku  (Studi  Kasus  Toko  Buku
Gramedia  Se-Tangerang  Selatan)  (Bachelor's  thesis,  Jakarta:  FITK  UIN  Syarif  Hidayatullah Jakarta). Central Connecticut State University. (2016). World’s most literate nations. https://www.ccsu.edu/wmln/rank.html
Husein, U. (2016). Metode Riset Manajemen Perusahaan. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Kotler, P. Keller, K.L. (2016), Manajemen Pemasaran Jilid I Edisi ke 12. Jakarta: Erlangga. Machfoedz, I (2017). Pendidikan kesehatan bagian dari promosi kesehatan. F Tranaya: Yogyakarta. Morissan. (2015). Periklanan: Komunikasi pemasaran terpadu. Jakarta, Indonesia: Kencana Prenada Media Group
Nainggolan.,  (2018).,  Analisis  pengaruh  merek,  potongan  harga  dan  Iklan  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada PT. Ramayana Lestari Sentosa TBK Di Kota Batam. 3(1), 84-95 Nugroho, S. (2020, 8 September). Masa depan industri penerbitan. www.kontan.co.id.,https://analisis.kontan.co.id/news/masa-depan-industri penerbitan
Nuraini, C. (2015) “Idiologi kapitalisme dalam sampul fiksi Islam Indonesia”, Jurnal Arkhais. 6(1), 7-14 Novirsari, E. (2019). Pengaruh Diskon Harga Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada PT. Himalaya Drug Company. Jurnal Ilmiah Abdi Ilmu, 12(2), 101-111.
Sarah,  Y.  (2022).  The  Effect  of  Giving  Discounts  and  Brand  Image  on  Purchasing  Decisions.  Matua Jurnal, 4(4), 768-783.
Silaban, S. E., Koryati, D. (2022). Pengaruh harga dan diskon terhadap keputusan pembelian di aplikasi shopee  pada  Mahasiswa  Pendidikan  Ekonomi  Angkatan  2018  Universitas  Sriwijaya  (Skripsi, Universitas Sriwijaya).
Sonata, I. (2019). Pengaruh price discount dan in-store display terhadap keputusan impulse buying pada Produk Miniso. Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sumatera Utara.
Stanton, William J. (2016). Prinsip Pemasaran. Edisi Ketujuh, Jilid I.
Jakarta:Erlangga.
Sujarweni, V. (2019) Metodologi Penelitian Bisnis & Ekonomi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press. Syamsuri, A. R., Anggraini, C. W., Pratiwi, D. P., & Afriliana, S. (2022). Keputusan Pembelian Masker Merek Sensi (Non Medis) Berdasarkan Kualitas dan Citra Merek Dimasa Covid-19. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 2(1), 53-66.
Tjiptono, F. (2017). Service Manajemen mewujudkan layanan prima. Yogyakarta: CV. Andi offset. Trifts, V., Buchwitz, L. A. (2017). Marketing an introduction (6th ed.). Pearson Education. Weenas,  J.  R.  S.  (2019).  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya terhadap  Keputusan  Pembelian  Spring  Bed  Comforta.  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 1(4).