## PENGARUH ONLINE MARKETING DAN DIRECT SELLING
TERHADAP MINAT BELI PRODUK FORT.ID
William Kurniawan
Universitas Ciputra Surabaya, E-mail: Wkurniawan03@student.ciputra.ac.id
Abstract: This  research  aims  to  find  out  the  influence  of  whether  online marketing and direct selling affect the interest in purchasing Fort.Id. Grand theory  in  this  study  using  marketing  mix  strategy.  This  research  is quantitative research using purposive sampling method with criteria that is a man, has a age above 20 years, a student or employee. The criteria set are in accordance with the target market of Fort.id. The samples used in this study were 97 people with criteria that are in the city of Surabaya, men, over 20 years old, a student or employee. The result of this research is the variables of online marketing and direct selling have a positive and significant effect on the interest in purchasing Fort.Id.
Keywords: online marketing, direct selling, interest in purchasing.
Abstrak: Penelitian ini bertujuan  guna mengetahui pengaruh apakah online marketing dan direct selling berpengaruh terhadap minat pembelian produk Fort.Id.  Grand  theory  pada  penelitian  ini  menggunakan  strategi  bauran pemasaran  (marketing  mix).  Penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif dengan  menggunakan  metode  pengambilan  sampel  purposive  sampling dengan kriteria yaitu seorang pria, memiliki umur diatas 20 tahun, seorang pelajar atau pegawai. Kriteria yang ditetapkan adalah sesuai dengan target pasar produk Fort.id. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 97 orang dengan kriteria yaitu berada di kota Surabaya, pria, berusia diatas 20 tahun,  seorang  pelajar  ataupun  pegawai.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah variabel  online  marketing  dan  direct  selling  berpengaruh  positive  dan signifikan terhadap minat pembelian produk Fort.Id.
Kata Kunci : online marketing, direct selling, minat pembelian

## PENDAHULUAN
Negara  Indonesia  memiliki  industri  kreatif  yang  saat  ini  sudah  sangat  berkembang, hal  ini  dapat  dilihat  dari  meningkatnya  nilai  PDB  dari  sektor  ekonomi  kreatif  di  Indonesia. Besarnya jumlah nilai PDB pada sektor ekonomi kreatif pada tahun 2010 yaitu 525,96 triliun rupiah dan mengalami peningkatan pada tahun 2015 menjadi 852,24 triliun rupiah  (Julianto, 2017).  Berdasarkan  pertumbuhan  tren  fesyen  yang  selalu  mengalami  perubahan  setiap waktunya,  membuat  industri  fesyen  saat  ini  mengalami  pertumbuhan  dan  memberikan kontribusi  yang  cukup  besar  terhadap  pendapatan  nasional  produk  domestik  bruto  (PDB) ekonomi kreatif. Fort.Id adalah bisnis yang bergerak di bidang fesyen. Fort.Id adalah merek lokal  yang  menjual  clutch  dan  dompet  pria  dengan  material  utama  dari  kulit  sapi  yang berkualitas. Fort.Id  menjual produk nya dengan harga yang bersaing dengan competitor yaitu mulai  dari  Rp  250.000.  Produk  Fort.Id  menampilkan  dan  membuat  clutch  yang  memiliki design yang elegan, Fort.Id juga menambah kesan elegan dengan membuat design packaging yang luxury. Target konsumen dari Fort.id adalah pria yang berusia diatas 20 tahun, seorang pelajar  atau  pegawai.  Penjualan  produk  Fort.Id  selama  ini  dilakukan  dengan  cara  hanya
mengandalkan  penjualan  melalui online  marketing dan direct  selling. Penjualan  produk Fort.Id mengalami ketidak stabilan setiap bulannya
Kegiatan online marketing Fort.id saat ini tidak terlalu aktif dan hanya menggunakan media  sosial  line  dan  Instagram  guna  mempromosikan  secara online .    Pengelolaan  dan pelaksanaan online  marketing Fort.id  tidak  begitu  mempengaruhi  penjualan  produk  karena disebabkan oleh beberapa hal seperti tidak konsisten dalam mengupdate konten media sosial dan  sebagainya.  Kegiatan direct  selling yang  dilakukan Fort.id  setiap  bulannya  adalah menawarkan  ke  orang-orang  terdekat,  relasi-relasi  dan  mengikuti  bazar.  Fort.id    pernah mengikuti  kegiatan  bazaar  untuk  mencoba  memperkenalkan  dan  menjual  produknya.  Pada bazar yang dikuti oleh Fort.id, Fort.id tidak berhasil menjual produknya. Hal ini dikarenakan beberapa  faktor  seperti,  jumlah  pengunjung  yang  tidak  terlalu  banyak  dan  cara  berpromosi yang kurang baik. Berdasarkan informasi yang sudah dijelaskan sebelumnya, mulai dari data bertumbuhnya dan berkembangnya industri ekonomi kreatif pada sektor fesyen , dan didukung beberapa  data  dari  penelitian  sebelumnya  tentang  adanya  pengaruh  antara online  marketing dan direct  selling terhadap  minat  pembelian  konsumen  terhadap  produk  fesyen.  Sehingga peneliti  membutuhkan  informasi  lebih  lanjut  mengenai  faktor  yang  mempengaruhi  minat pembelian  produk  fesyen,  maka  dari  itu  peneliti  mengambil  judul  “Pengaruh Online Marketing Dan Direct Selling Terhadap Minat Pembelian Produk Fort.Id”.

## KAJIAN PUSTAKA
Landasan Teori
Menurut Adhaghassani (2016) Pemasaran merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan bisnis . Online Marketing Menurut  Purwanti, et  al .,  (2017)  pendekatan  yang  lazim  dilakukan  oleh  marketer pada  masa  sekarang  merupakan online  marketing ,  hal  ini  dipengaruhi  oleh  perkembangan teknologi  internet berdampak  terhadap  perubahan mindset dan  perilaku  konsumen  dalam berbelanja.
Direct Selling Menurut  Mulyana  (2012) direct  Selling merupakan  penjualan  yang  memberikan tawaran berupa produk atau jasa yang dijual secara langsung kepada pelanggan yaitu dengan cara temu muka yang umumnya berlangsung di lokasi pelanggan berada. Berikut merupakan indikator  yang  mempengaruhi direct  selling ,  antara  lain  pengenalan  produk,  penawaran jangka  waktu  pembayaran,  peningkatan  kepercayaan  pada  produk  dan  kemampuan meyakinkan konsumen Minat Beli
Menurut  Tantono  (2018)  Minat  beli  merupakan  kecenderungan  responden  untuk bertindak  sebelum  keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan.  Berikut  merupakan indikator  yang  merupakan  faktor  pendorong  yang  berasal  dari  dalam  diri  konsumen  yaitu Attention , Interest, Desire dan Action

## Penelitian Terdahulu
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Yapa ,  et  al .,  (2020)  bertujuan  untuk menjelaskan  bagaimana  koherensi  berurutan  dapat  digunakan  sebagai  faktor  keberhasilan dalam  penjualan  pribadi  produk  teknologi.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  keputusan pembelian  pelanggan  dipengaruhi  oleh  pengetahuan  produk  dan personal  selling agar memberikan  keyakinan  lebih  terhadap  pihak  berikutnya,  sehingga  penjual  harus  dapat menjelaskan  secara  baik  proses  dari  hulu  sampai  hilir  produk  yang  dipasarkan  tanpa mengurangi  dan  dapat  menjelaskan  secara  urut  pengetahuan  produk  yang  dipasarkan.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Dameh & Ghadeer (2019) bertujuan untuk meneliti dampak  pemasaran  langsung  tradisional  yang  diwakili  oleh  selebaran,  katalog,  dan  surat langsung tentang menciptakan brand awareness bagi grup IKEA di Yordania. Hasil penelitian ini  menunjukkan  bahwa  grup  IKEA  menggunakan  alat  pemasaran  langsung  dengan  sukses, menyebar  luaskan  katalog  dan  surat  langsung  mereknya,  alat  pemasaran  ini  mencapai kesadaran merek dalam pikiran pelanggan, di mana selebaran menduduki peringkat pertama diikuti oleh katalog dan surat langsung masing-masing. Disarankan agar perusahaan Yordania beralih dari pemasaran massal ke pemasaran langsung.
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Buchanan, et  at .,  (2017)  bertujuan meneliti  efek  pemasaran  online  pada  perilaku  konsumsi  dewasa  muda,  menggunakan minuman  energi  sebagai  contoh  kasus.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  kekuatan pengaruh paparan pemasaran online minuman berenergi meningkatkan sikap konsumen dalam memberli dan berniat mengkonsumsi minuman berenergi.  Menurut penelitian yang dilakukan oleh Firona & Iskandar (2018) bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh antara direct selling dan media sosial melalui facebook terhadap minat beli konsumen pada rokok sin herbal di Pesona Anggrek, Bekasi Utara. Kesimpulan dari penelitian ini bahwa direct selling dan media sosial melalui facebook masing-masing berpengaruh terhadap minat beli. Hal ini dapat  diartikan  bahwa,  menurun  dan  meningkatnya  minat  beli  tergantung  bagaimana menerapkan sistem direct selling dan media sosial melalui Facebook secara efektif.
Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis Hubungan antar Online Marketing terhadap Minat Pembelian Menurut Adrian (2019) menunjukkan bahwa variabel online marketing berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  ini dapat menjadi kontribusi dasar penelitian karena memiliki variabel bahasan yang sama yaitu hubungan  antara online  marketing terhadap  minat  beli.  Menurut  Jati  &  Yuliansyah  (2017) berdasarkan hasil dari penelitian ini dapat menjadi kontribusi dasar penelitian karena memiliki variabel  bahasan  yang  sama  yaitu  hubungan  antara online  marketing terhadap  minat  beli. Dengan demikian, hipotesis 1 dari penelitian ini adalah :
H1 = Online Marketing (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap Minat Pembelian (Y) Hubungan Direct Selling terhadap Minat Pembelian Menurut  Kusnandi, et  al (2018).  berdasarkan  penelitian  ini  variabel direct  selling berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  pembelian.  Berdasarkan  hasil  dari penelitian  ini  dapat  menjadi  kontribusi  dasar  penelitian  karena  memiliki  variabel  bahasan yang  sama  yaitu  hubungan  antara direct  selling terhadap  minat  beli.  Menurut  Prasetyowati (2013)  berdasarkan hasil penelitian variabel direct marketing berpengaruh negative terhadap minat  beli.  Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  ini  dapat  menjadi  kontribusi  dasar  penelitian karena  memiliki  variabel  bahasan  yang  sama  yaitu  hubungan  antara  direct  selling  terhadap minat beli. Dengan demikian, hipotesis 2 dari penelitian ini adalah :
H2 = Direct Selling (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap Minat Pembelian (Y)

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Pada  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Pada penelitian  ini,  peneliti  ingin  mengetahui  serta  membuktikan  apakah online  marketing dan direct selling berpengaruh terhadap minat pembelian dari produk Fort.Id.

## Populasi dan Sampel
Penelitian  ini  menggunakan  metode  pengambilan  sampel purposive  sampling dengan  kriteria  yaitu  seorang  pria,  memiliki  umur  diatas  20  tahun,  seorang  pelajar  atau
pegawai.  Kriteria  yang  ditetapkan  adalah  sesuai  dengan  target  pasar  produk  Fort.id. Penelitian  ini  menggunakan  rumus  guna    menentukan  jumlah  sampel  dengan  jumlah populasi  yang  tidak  diketahui  jumlahnya.  Rumus  yang  digunakan  adalah  rumus  Cochran (Sugiyono,2018).  Sehingga  hasil  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  97 orang dengan kriteria yaitu berada di kota Surabaya, pria, berusia diatas 20 tahun, seorang pelajar ataupun pegawai.

## Metode Pengumpulan Data
Pada penelitian ini data primer yang digunakan dalam penelitian ini diambil dengan menggunakan  kuesioner.  Sumber  data  primer  ini  diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner kepada responden. Kuesioner yang digunakan adalah kuesioner online melalui Google Form. Peneliti  juga  mengambil  data  sekunder,  dalam  bentuk  data-data  yang  berasal  dari dokumentasi serta laporan relevan yang berasal dari Fort.Id Teknik Pengumpulan Data
Pada  penelitian  ini  pengumpulan  data  akan  dilakukan  dengan  cara  menyebar kuesioner  dengan  menggunakan  skala  Likert  sebagai  pengukuran  jawaban  responden.  Skala Likert yang digunakan pada penelitian ini adalah menggunakan skor 1-5.

## Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional
No Variabel Definisi Konseptual Indikator Definisi Operasional Sumber 1. Online Marketing Menurut Purnomo, et  al ., (2019 online marketing merupakan interaksi penjual dengan  pembeli melalui pencarian internet,  seperti website dan media sosial. a. proses transaksi pembelian b. potongan harga c. kejelasan informasi d. keunggulan produk e.keunggulan pelayanan 1. Saya berminat melakukan pembelian produk karena proses pembelian yang mudah. 2. Saya berminat melakukan pembelian produk karena adanya potongan harga yang diberikan. 3. Saya berminat melakukan pembelian produk karena informasi mengenai produk tersebut sangat jelas. 4. Saya berminat melakukan pembelian produk karena harga produk lebih murah dan terjamin. 5. Saya berminat melakukan pembelian produk karena pembelian secara online lebih mudah. Purnomo , et al ., (2019 2. Direct Selling Menurut Mulyana  (2012) direct Selling merupakan penjualan  yang memberikan tawaran  berupa produk atau jasa yang dijual secara  langsung kepada pelanggan  yaitu a  Pengenalan Produk b. Peningkatan kepercayaan pada produk c. Kemampuan meyakinkan konsumen 1. Saya berminat melakukan pembelian produk karena informasi yang diberikan sangat jelas.
2. Saya berminat melakukan pembelian produk karena saya mengetahui profil penjual sehingga menambah kepercayaan terhadap produk tersebut. 3. Saya berminat melakukan pembelian produk karena Mulyana (2012)
dengan cara temu muka yang umumnya berlangsung  di lokasi pelanggan berada. penjual mampu meyakinkan saya untuk membeli suatu produk. 3. Minat Beli  Menurut Tantono  (2018) Minat beli merupakan kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli  benar- benar dilaksanakan. a Attention b. Interest. c. Desire d. Action . 1.  Saya berminat melakukan pembelian produk karena produknya menarik perhatian saya. 2. Saya memiliki ketertarikan untuk memiliki suatu produk yang ditawarkan langsung oleh penjual. 3. Saya memiliki keinginan
untuk mempunyai suatu produk yang ditawarkan langsung oleh penjual. 4. Saya berminat melakukan pembelian produk yang ditawarkan langsung oleh penjual. Tantono (2018))

## Metode Analisis Data
Metode  analisis  data  yang  digunakan  di  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis kuantitatif  yang  menggunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  normalitas  residual,  uji multikolinieritas    dan  heteroskedastisitas,  uji  linieritas,  uji  F,  uji  T,  dan  uji  koefiesi determinasi ( 𝑅 ! ) dan koefisien korelasi (R)

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data
Gambaran Umum Objek Penelitian
Fort.Id adalah bisnis yang bergerak di bidang fesyen. Fort.Id adalah merek lokal yang menjual  clutch  dan  dompet  pria  dengan  material  utama  dari  kulit  sapi  yang  berkualitas. Fort.Id  menjual produk nya dengan harga yang bersaing dengan competitor yaitu mulai dari Rp  250.000.  Produk  Fort.Id  menampilkan  dan  membuat  clutch  yang  memiliki design yang elegan, Fort.Id juga menambah kesan elegan dengan membuat design packaging yang luxury. Target konsumen dari Fort.id adalah pria yang berusia diatas 20 tahun, seorang pelajar atau pegawai.  Penelitian  ini  menggunakan  97  orang  responden  dengan  kriteria  laki-laki,  dan bekerja  sebagai  karyawan  atau  pelajar.  Penyebaran  kuesioner  dilakukan  secara  online  dan pengolahan data menggunakan alat bantu SPSS.
Hasil Uji Validitas Variabel (X1 ) online marketing , variabel (X2) direct selling dan variabel (Y) minat beli  masing-masing  mempunyai  nilai  signifikan    0.000  <  0,05  pada  setiap  indikatornya sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  indikator  pada  setiap  variabel  (X1) online marketing , variabel (X2) direct selling dan variabel (Y) minat beli dapat dinyatakan valid dan
dapat dilanjutkan ke pengujian reliablititas Hasil Uji Reliabilitas Variabel  (X1) online  marketing mempunyai  nilai Cronbach’s  Alpha 0.699, selanjutnya    variabel  (X2) direct  selling mempunyai  nilai Cronbach’s  Alpha 0.657  dan variabel  (Y)  minat  beli  mempunyai  nilai Cronbach’s  Alpha 0.768.  Hasil  nilai Cronbach’s Alpha variabel independen dan variabel dependen lebih dari 0,6 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel (X1) online marketing , variabel (X2) direct selling dan variabel (Y) minat beli dapat dinyatakan reliabel.
Hasil Uji Normalitas
Dapat  diketahui  bahwa  titik-titik  menyebar  disekitar  garis  dan  mengikuti  garis diagonal, sehingga nilai residual tersebut terdistribusi dengan normal Hasil Uji Heteroskedastisitas . Nilai signifikansi variabel online marketing (X1) sebesar 0,794 > 0,05 sehingga dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  Heteroskedastisitas  dan  dapat  dikatakan  asumsi  terpenuhi. Nilai  signifikansi  variabel direct  selling (X2)  sebesar  0,557  >  0,05  sehingga  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi Heteroskedastisitas dan dapat dikatakan asumsi terpenuhi.

## Hasil Uji Multikolinieritas
Nilai statistik VIF variabel online marketing (X1)  yaitu VIF 1.333 < 10 sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  atau  tidak  terdapat  hubungan  yang erat  antara  setiap  variabel  independen.  Nilai  statistik  VIF  variabel direct  selling (X2)  yaitu VIF 1.333 < 10 sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas atau tidak terdapat hubungan yang erat antara setiap variabel independen.
Hasil Uji Linieritas
Nilai signifikasi Linearity pada variabel online marketing (X1) sebesar 0,000 < 0,05. sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  minat  beli  memiliki  hubungan  linier  dengan  online marketing (X1). Nilai signifikasi Linearity pada variabel direct selling (X2) sebesar 0,000 < 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa minat beli memiliki hubungan linier dengan direct selling (X2).
Hasil Analisa Regresi Linier Berganda
Hasil uji regresi linier berganda pada penelitian ini adalah sebagai berikut: Y = 1.494 + 0,354 X1 + 0,464 X2
Nilai Koefisien regresi α sebesar 1.494 maka dapat diartikan bahwa apabila variabel (X1 )  online  marketing dan  variabel  (X2) direct  selling sama  dengan  0  atau  tidak  terjadi perubahan sama sekali maka besarnya minat beli adalah 1.494 satuan.
Nilai  Koefisien  regresi  pada  variabel  (X1) online  marketing adalah  0,354  sehingga dapat diartikan bahwa jika indikator pada online marketing ditingkatkan sebesar satu satuan poin,    maka  dapat  meningkatkan  minat  beli pada  Fort.Id  terhadap online  marketing (X1) sebesar 0,354 satuan dengan asumsi variabel (X2) direct selling dianggap tetap.  Begitu pun sebaliknya,  apabila  setiap  indikator  pada  variabel  (X1) online  marketing mengalami penurunan  satu  satuan  poin  maka  dapat  diartikan  bahwa  akan  menurunkan  minat  beli pada Fort.Id terhadap tingkat online marketing sebesar 0,354 satuan dengan asumsi variabel (X2) direct selling dianggap tetap. Nilai Koefisien regresi pada variabel (X2) direct selling adalah 0,464 sehingga dapat diartikan  bahwa  jika  indikator  pada  variabel  (X2) direct  selling ditingkatkan  sebesar  satu satuan poin,  maka dapat meningkatkan minat beli pada Fort.Id terhadap variabel (X2) direct selling sebesar  0,464  satuan  dengan  asumsi  variabel  online  marketing  (X1)  dianggap  tetap. Begitu pun sebaliknya, apabila setiap indikator pada variabel (X2) direct selling mengalami penurunan  satu  satuan  poin  maka  dapat  diartikan  bahwa  akan  menurunkan  minat  beli pada Fort.Id  terhadap  tingkat direct  selling sebesar  0,464  satuan  dengan  asumsi  variabel  online marketing (X1) dianggap tetap.
Hasil Uji F
Nilai  signifikan  yang  dihasilkan  adalah  sebesar  0,000  <  0,05.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  pada  penelitian  ini  variabel  (X1) online  marketing dan  variabel  (X2) direct selling secara bersama-sama dapat berpengaruh signifikan terhadap variabel minat beli (Y1).  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  uji  model  regresi  ini  layak digunakan.
Hasil Uji Parsial ( Uji t ) Variabel  online  marketing (X1)  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  3,081  dan  lebih besar dari t tabel 1.986 (3,081>1,986) dengan nilai signifikasi sebesar 0,003 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel online marketing (X1) berpengaruh secara parsial terhadap minat  beli  dan  hipotesis  1  diterima.  Variabel direct  selling (X2)  memiliki  nilai  t  hitung sebesar 2,732 dan lebih besar dari t tabel 1.986 (2,732>1,986) dengan nilai signifikasi sebesar 0,008  <  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel direct  selling (X2)  berpengaruh secara parsial terhadap minat beli dan hipotesis 2 diterima.
Hasil Koefisien Determinasi (R2) dan Koefisien Korelasi (R)
Nilai  koefisien  korelasi  (R)  pada  penelitian  ini  adalah  0,514  maka  dapat  dikatakan bahwa terdapat hubungan yang cukup kuat antara variabel online marketing (X1) dan variabel direct selling (X2) dengan variabel  minat beli (Y1). Menurut Latan dan Temalagi (2013:80) apabila  nilai  mendekati  angka  1  maka  menunjunkan  hubungan  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat  yang  kuat.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  pada  penelitian  ini  adalah  0,264 atau sebesar 26,4 %. Nilai koefisien determinasi pada penelitian ini dapat menyatakan bahwa variabel online marketing (X1) dan variabel direct selling (X2) bisa memberikan perubahan yang  terjadi  pada  variabel  minat  beli (Y1)  sebesar  26,4  %  dan  sisanya  yaitu  73,6  %    bisa dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar  penelitian  ini  seperti  harga,  kualitas  produk  dan  lain sebagainya.

## Pembahasan Pengaruh Online Marketing Terhadap Minat Beli.
Berdasarkan  hasil  pada  model  regresi  variabel  online  marketing  menunjukan  nilai yang  positif,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  meningkatnya  indikator  pada variabel online marketing maka akan berpengaruh terhadap minat pembelian produk Fort.id. Berdasarkan  hasil  pengujian  variabel online  marketing pada  uji  t  diketahui    bahwa  variabel online  marketing  signifikan,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  online  marketing berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan hasil penelitian, penelitian ini relevan dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Handayani & Martini (2017) yang menyatakan bahwa online marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal  ini  dikarenakan  dengan  online  marketing  dapat  menjadi  media  untuk  menyebarluaskan informasi  dan  transaksi  dengan  jangkauan  yang  sangat  luas,  sehingga  dapat  menjangkau konsumen  lebih  banyak  dan  lebih  efektif.  Pada    penelitian  ini  menghasilkan  kesimpulan bahwa online marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Direct Selling Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil pada model regresi variabel direct selling menunjukan nilai yang positif,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  meningkatnya  indikator  pada  variabel direct selling maka akan berpengaruh terhadap minat pembelian produk Fort.id. Berdasarkan hasil  pengujian  variabel direct  selling pada  uji  t  diketahui    bahwa  variabel direct  selling signifikan,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa direct  selling berpengaruh  secara  signifikan terhadap  minat  beli.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  penelitian  ini  relevan  dengan  hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Firona & Iskandar (2018) yang menyatakan bahwa direct selling berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Pelaku usaha yang ingin melakukan direct selling disarankan untuk mempersiapkan diri sebelum melakukan prospek atau demo tentang produk  sehingga  hasil  yang  akan  didapatkan  lebih  memuaskan.  Pada    penelitian  ini
menghasilkan  kesimpulan  bahwa direct  selling berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Implikasi Penelitian

## Implikasi Manajerial Online Marketing
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  ditemukan  implikasi  penelitian  yang  dapat diterapkan  baik  bagi  perusahaan  maupun  bagi  perusahaan  lain.  Pertama  akan  dibahasi berdasarkan  variabel online  marketing :  hasil  dari  variabel online  marketing terhadap pengaruh  signifikan  terhadap  minat  pembelian,  ini  diperkuat  dengan  indikator  faktor  proses transaksi  pembelian,  faktor  potongan  harga,  faktor  kejelasan  informasi,  faktor  keunggulan produk,  faktor  keunggulan  pelayanan.  Fort.Id  akan  mengembangkan  lagi  media  penjualan melalui  online,  dengan  marketing  online  di  media  social, e-commerce (shopee,  tokopedia, lazada,  JDID),  Fort.Id  akan  memberikan  lagi  potongan  harga  sesuai  dengan  moment  yang berlangsung seperti potongan 17% pada hari kemerdekaan, 11.11, 12.12 dan potongan harga lainya,  Fort.Id  akan  mengembangkan  lagi  penyampaian  informasi  secara  jelas  dan  teratur dalam  penyampaiannya,  menjelaskan  secara  detail,  dan  Fort.Id  akan  mengembangkan  lagi variasi  produk  sesuai  dengan  kualitas  yang  diberikan,  sehingga  perusahaan  dapat  menjual sesuai dengan harga dan kualitas yang di suguhkan. Jika kualitas baik maka harga mahal, jika kualitas  sedang  maka  harga  jual  lebih  murah.  Hal-  hal  ini  dapat  menjadi  pertimbangan perusahaan untuk mencapai pemasaran secara online marketing yang baik.
Implikasi Manajerial Direct Selling Implikasi berikutnya berdasarkan hasil variabel direct selling : hasil dari variabel direct selling terhadap pengaruh signifikan terhadap minat pembelian, ini diperkuat dengan indikator pengenalan  produk,  penawaran  jangka  waktu  pembayaran,  peningkatan  kepercayaan  pada produk, kemampuan meyakinkan konsumen. Fort.Id akan mengembangkan lagi penyampaian informasi  secara  verbal  dengan  menjelaskan  secara  detail  dan  memberikan  waktu  kepada lawan  bicara  untuk  menanyakan  hal  yang  kurang  dimengerti,  Fort.Id  akan  mengembangkan lagi penyampaian informasi produk dengan mengedepankan kualitas produk agar konsumen lebih  mempercayai  keunggulan  produk,  Fort.Id  akan  mengembangkan  lagi  penyampaian informasi  secara  verbal  dengan  menggunakan  Bahasa  yang  lebih persuasive ,  detail  dan menyampaikan  secara  jujur  nilai  plus  dari  produk  yang  dijual.  Hal-  hal  ini  dapat  menjadi pertimbangan perusahaan untuk mencapai pemasaran secara direct selling yang baik

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan
Berdasarkan  keseluruhan  hasil  analisis  dan  pembahasan  pada  penelitian  dengan  judul Pengaruh Online Marketing dan Direct Selling Terhadap Minat Beli Produk Fort.Id 1. Variabel online  marketing dinyatakan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  minat  pembelian  produk  Fort.id,  berdasarkan  persamaan  regresi  yang  telah dibahas  juga  dapat  ditarik  kesimpulan  apabila online  marketing mengalami  peningkatan maka  minat  beli  juga  akan  ikut  meningkat,  sehingga  variabel online  marketing menjadi salah satu faktor yang dipertimbangkan dalam minat beli konsumen.
2. Variabel direct selling dinyatkan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat  pembelian  produk  Fort.id,  berdasarkan  persamaan  regresi  yang  telah  dibahas  juga dapat  ditarik  kesimpulan  apabila direct  selling mengalami  peningkatan  maka  minat  beli juga akan ikut meningkat, sehingga variabel direct selling menjadi salah satu faktor yang dipertimbangkan dalam minat beli konsumen.

## Saran Bagi Peneliti
Guna  memaksimalkan  penjualan  diharapkan  peneliti  dapat  belajar  dan mengaplikasikan  temuan  berdasarkan  penelitian  ini  dengan  memperbaiki  dan mengembangkan faktor online marketing dan direct selling guna memaksimalkan penjualan
maka  sebaiknya  perusahaan  mengembangkan  lagi  promosi  melalui  media  cetak  dan  media sosial.

## Saran Bagi Penelitian Selanjutnya
Disarankan untuk penelitian selanjutnya jika ingin melakukan penelitian dengan tema yang sama, disarankan untuk bisa mencari variabel yang berbeda yang dapat mempengaruhi keputusan  pembelian  sehingga  dapat  bermanfaat  juga  bagi  pelaku  bisnis  sejenis  maupun jenis usaha lainnya.

## Keterbatasan Penelitian
Pada Penelitian ini keterbatasan yang dimiliki adalah penelitian ini hanya dilakukan kepada  responden  yang  pernah  membeli  mempunyai  minat  beli clutch dengan  kriteria  pria, sehingga akan berbeda apabila diaplikasikan pada bisnis lainnya.

## REFERENSI
Adhaghassani, F. S. (2016). Strategi Bauran Pemasaran (Marketing mix) 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) di Cherryka Bakery. Jurnal Pendidikan Teknik Boga , 1-10.
Andrian.  (2019).  Digital  Marketing  dan  Ragam  Produk  pada  Minat  Beli  Konsumen  Toko Online Shopee (Studi Kasus pada Mahasiswa Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya  Angkatan  2016). Jurnal  Bisnis  dan Manajemen , 3 (1), 14-24.
Buchanan,  L.,  Kelly,  B.,  &  Yeatmen,  H.  (2017).  Exposure  to  digital  marketing  enhances young  adults’  interest  in  energy  drinks:  An  exploratory  investigation. Journal Digital food marketing and young adults , 1-16.
Dameh,  Y.  A.,  &  Ghadeer,  H.  A.  (2019).  The  Impact  of  Traditional  Direct  Marketing  on Creating Brand Awareness: Case Study on IKEA in Jordan. International Journal of Business and Management , 14 (3), 130-147.
Jati,  W.,  &  Yuliansyah,  H.  (2017).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Online  (Online  Marketing Strategy)  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen. Jurnal  Manajemen  Pemasaran Kompetitif , 1 (1), 1270138. Julianto,  P.  A.  (2017,  April  13). Ekonomi .  Retrieved  Oktober  01,  2020  from  Kompas.com: https://ekonomi.kompas.com/read/2017/04/13/203000326/inilah.tiga.sektor.ekonom i.kreatif.yang.sedang.naik.daun
Mulyana, M. (2012). Pengaruh Direct Selling Terhadap Brand Image (Studi kasus Pada PT. Bank  Tabungan  Negara  Capem  Cimanggu  Bogor)  . Jurnal  Sekolah  Tinggi  Ilmu Ekonomi , 1-10.
Priyatno, D. (2014). SPSS 22 Pengolah Data Terpraktis. Yogyakarta: Andi Yogyakarta. Purwanti, N., Irawan, B., & Sriono. (2017). Eksplorasi Faktor-Faktor Online Marketing Yang Memengaruhi  Keputusan  Konsumen  Dalam  Belanja  Online  Pada  Naufal  Bag Collection. e-Journal Ekonomi Bisnis dan Akutansi , 4 (1), 84-87. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
Yapa, S. R., Senathiraja, R., Poesche, J., & Kauranen, I. (2020). Sequential Coherence as a Success Factor in Personal Selling. International Journal of Marketing Studies , 12 (2), 13-22.