## JSMB Vol. 6 (2) 2019 hlm. 49-54
Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis
http://journal.trunojoyo.ac.id/jsmb
Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Genting Ud. Berkah Jaya

## Moh rusdi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura
INFO ARTIKEL Abstract Sejarah Artikel: Diterima : Diperbaiki  : Disetujui : This study agreed to determine the marketing strategy to increase the volume of  sales  at  the  UD  tile  company.  Blessing  in  Karangpenang  Sampang. According to lush lions in andreas (2010: 38) the quantitative methodological definition of a research procedure that produces descriptive data in the form of written  or  oral  words  from  people  and  observable  behavior.  This  study includes  qualitative  descriptive  using  primary  and  secondary  data  sources, while the data collection techniques used are through in-depth interviews (in- depth  interview)  observation  and  documentation.  Marketing  strategies  still use direct face-to-face or mouth-mouth systems, so it is better for companies to market its products use social media.
Keywords : Marketing strategy, Sales volume Abstraks Kata Kunci: Strategi pemasaran, Volume penjualan Penelitian ini beretujuan untuk  mengetahui strategi  pemasaran untuk meningkatkan volume penjuan pada perusahaan Genteng UD. Berkah jaya di karangpenang sampang. Menurut  singa rimbun dalam andreas (2010:38)  denifisi  metodologi  kuantitatif  sebangai  prosedur  penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata kata tertulis atau lisan dari  orang-orang  dan  prilaku  yang  dapat  diamati.  Penelitian  ini termasuk  deskriftif  kualitatif  dengan  menggunakan  sumber  data primer  dan  sekunder,  Sedangkan  teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  adalah  melalui  wawancara  mendalam  (in-dept  intrview) observasi  dan  dokumentasi.Strategi  pemasaran  masih  menggunakan tatap  muka  langsung  atau  sistem  mulut  kemulut,  Maka  sebaiknya perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  menggunakan  media sosial.
DOI:
Koresponsi: Nama: Moh rusdi Email: Laaiiyah2798@gmail.com p-ISSN: 2598-7763 ISSN: 2355-9643 (Print) ISSN: 2460-3775 (on-line)

## PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pada  dasarnya  setiap  perusahaan  yang menghasilkan  suatau  barang  atau  jasa  perlu kegiatan pemasaran, Karena pemasaran merupakan  kegiatan  pokok  yang  harus  dilakukan Oleh  setiap  Perusahaan  guna  mencapai  tujuan perusahaan  itu  sendiri.  Setiap  perusahaan  yang menghasikan  barang  diharapkan  selalu  mengerti dan  memahami  apa  yang  terjadi  di  pasar  dan  apa
yang  menjadi  keinginan  konsumen,  Di  era globalisasi  seperti  saat  ini,  Munculnya  persaingan dalam  dunia  bisnis  tidak  bisa  dihindari  lagi, adanya  pesaing,  Oleh  karena  itu  Perusahaan dihadapkan  dengan  berbagai  peluang  dan ancaman, Baik yang berasal dari luar maupun dari dalam negeri,
Semakin  sengitnya  persaingan  dapat  dipicu oleh  semakin  majunya  teknologi,  salah  satunya teknologi  produksi,  Kemajuan  teknologi  produksi
berdampak  pada  sulitnya  mempedakan  antara produk  –  produk  suatu  perusahaan  dengan perusahaan yang lainnya,
Untuk  itu  hal  yang  perlu  diperhatikan  yaitu kebijaksanaan  produk,  harga  ,  promosi,  dan distribusi. Dengan demikian sudah tentu pemasaran  merupakan  fungsi  dari  keberhasilan dan  tercapainya  tujuan  yang  diharapkan  sehingga dapat memperoleh kelangsungan hidup perusahaan. (Tjiptono, 2000, 24).
Kegiatan  pemasaran  suatu  perusahaan memiliki  beberapa  tujuan  yang  hendak  dicapai, baik  tujuan  jangka  pendek  maupun  tujuan  jangka panjang.  Dalam  jangka  pendek  biasanya  untuk merebut  hati  konsumen  terutama  untuk  produk yang  baru  diluncurkan.  Sedangkan  dalam  jangka panjang dilakukan untuk mempertahankan produk-produk  yang  sudah  ada  agar  tetap  eksis. Secara  umum,  Memahami  konsep  pemasaran, maka  perlu  diperkenalkan  suatu  pemahaman mengenai  konsep  strategi  pemasaran.  Untuk menghadapi  di  dalam  mendapatkan  pelanggan, suatu perusahaan harus menyadari bahwa tidaklah muda  tanpa  ada  sebuah  tindakan  nyata  berupa kerja keras dengan menggunakan strategi yan tepat untuk  meningkatkan  jumlah  pelanggan,  strategi merupakan  kunci  penting  terhadap  keberhasilan sebuah  perusahaan  dalam  meraih  pelanggan. Konsumen  saat  ini  menghadapi  beranika  pilihan produk,  merek,  harga,  serta  pemasok,  Untuk menentukan  niat  yang  akan  di  ambil,  maka konsumen  akan  mempertimbangkan  penawaran mana  yang  akan  memberikan  mamfaat  dan  nilai tertinggi  membangun  dan  menjalan  bisnis  agar menjadi sukses dan terpercaya tidak hanya terpaku pada  beberapa  baik  produk  atau  jasa  yang titawarkan.  Faktor  penting  lsinnya  yang  turut mempengaruhi  kepuasan  konsumen  akan  produk atau jasa dari bisni adalah adanya pelayanan yang baik.  Today  competition  essentially  takes  place  at the produk augmentation level’’ ( Kotler,2003,408).
Perusahaan    merupakan  suatu  bentuk  usaha eceran  yang  mempunyai  operasi  relative  besar, margin  yang  rendah,  volume  yang  tinggi  dan bersifat  pasar  yang  dirancang  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Dengan  keuntungan  yang kecil  maka  diharapkan  perusahaan  mampu mencapai volume jual yang tinggi agar keuntungan yang diperoleh dapat maksimal.
Genteng  merupakan  atap  tutup  rumah yang  terbuat  dari  tanah  liat  yang  di  cetak  lalu dibakar.  Di  Indonesia  daerah  penghasil  genteng ada disetiap propinsi, propensi jawa tengah, nama genteng sokka, propensi jawa barat, nama genteng
jati wangi, dan propensi jawa timur nama genteng karang penang,
Di  karang  penang  sendiri  terdapat sebanyak  175  unit  perusahaan  yang  bergerak  di bidang perusahaan genteng yang sudah beroperasi kurang  lebih  selama  30  tahun  dan  tetap menggunakan  cara  tradisional  untuk  mengelola produksinya.  Genteng  karang  penang  mempunya ciri  khas  sendiri,umunya  tanah  didaerah  tersebut merupakan  tanah  istimewa  dan  tanah  liat  yang berkualitas bagus, bila dimanfaatkan sebagai bahan baku  membuatan  genteng  menghasil  prodak  yang tidak  mudah  pecah  bahkan  kokoh  dan  bisa  tahan dalam jangka yang sangat lama.
Berjarak  sekitar  25  km  dari  kota  sampang, kecamatan  karang  panang  yang    terletak  diarea dataran  tinggi  berbukit  berada  di  bagia  utara kabupaten  sampang  dan  berbatasan  dengan kabupaten Pamekasan, memasuki wilayah tersebut, seketika pemandangan berubah mira bata. Hampir  disetiap  sudut  desa  dipenuhi  dengan jajaran  genteng,  baik  yang  sudah  siap  dipasarkan atau yang masih dalam tahap proses produksi dan pematangan. Khususnya desa tlambah yang berada di  kecamatan  karang  penang  kabupaten  sampang, merupakan  desa  produsen  genteng  terbesar  yang ada  di  madura.  Berdasarkan  informasi  dari  Bapak samito  selaku  pemilik  perusahaan  Genteng  UD. Berkah  jaya  sentosa  bahwa    wilayah  pemasaran genteng  karang  penang  meliputi  bebarapa  kota khususnya  di  kota  Madura  meliputi,  Pamekasan, sumenep, sampang dan bangkalan,  khusus di luar pulau  Madura,  kota  Banyuwangi,  probolinggo, jember  Surabaya,  solo.  Dengan  tingkat  bervariasi tergantung model genteng yang di produksi.
Luasnya  wilayah  ,  pemasaran  nampaknya tidak  diikuti  dengan  peningkatan.  Tingkat penjualan  selama  tiga  tahun  terakhir  mengalami penurunan.  Sebagai  gambaran  dapat  ditunjukan data  volume  penjualan  perusahaan  genteng  UD. Berkah  jaya  sentosa    di  Kecamatan  Karangpenang yakni pada table berikut.
Volume  Penjualan  Genteng  Periode  Tahub  2016- 2018
penurunan  tingkat  penjualan  selama  tiga  tahun terakhir.  Tahun  2016  tingkat  penjualan  mencapai 555.000  genteng,  Selanjutnya  pada  tahun  2017 tingkat  penjualan  mencapai  475.000  genteng  , terjadi penurunan penjualan  dan pada tahun 2018 penjualan  naik  mencapai  498.000  genteng,  atau mulai  meningkat    Kondisi  ini  di  alami  oleh perusahaan  UD.  Berkah  jaya  sentosa  di  Karang pengang  Kabupaten  Sampang  yang  tergolong cukup  besar.  Sehingga  mengindikasikan  bahwa secara umum terjadi Penurunan volume penjualan ini  merupakan  permasalahan  yang  perlu  segara ditangani.
Berdasarkan  survey  dan  wawancara dengan  bapak  Samito  selaku  pemilik  perusahaan UD.  Berkah  jaya  sentosa  di  Desa  Tlambah Kecamatan  Karang  penang  Kabupaten  Sampang. Diperoleh  informasi  bahwa  faktor  yang  saat  ini mempengaruhi volume penjualan tidak berkembang  dan  melemah.  Faktor  utama  adalah kurangnya  strategi  yang  diterapakan  oleh perusahaan  dan  tingkat  persaingan  yang  semakin sengit    di  perusahaan  genteng,  teknologi  yang digunakan masih tradisional. Dan strategi promosi masih melemah. Tingkat persaingan yang semakin ketat  di  dalam  perusahaan  genteng,  terjadi  akibat tumbuhnya  perusahaan-perusahaan  baru  yang juga turut bersaing dalam industry genteng.
1.2
Rumusan Masalah
1.  Bagaimana faktor-faktor yang mempengaruhi  volume  penjualan  di  Perusahaan
Genteng UD. Berkah jaya?
2.  Bagaimana
bauran
pemasaran di Perusahaan Genteng UD. Berkah jaya?
3.  Bagaimana
strategi
pemasaran di Perusahaan Genteng UD. Berkah jaya?
1.3  Tujuan Penelitian 1.  Untuk  mengetahui  Bagaimana  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  volume  penjualan  di perusahaan Genteng UD, Berkah jaya?
2.  Untuk  mengetahui  Bagaimana  bauran pemasaran  di  perusahaan  Genteng  UD,  Berkah jaya?
3.  Untuk  mengetahui  bagaimana  strategi pemasaran  di  perusahaan  Genteng  UD,  Berkah jaya?
1.4 Manfaat Penelitian
Dari  hasil  penelitian  ini  penulis  dapat memberikan manfaat bagi:
1.  Bagi penulis Sebagai media membelajaran dalam mengembangkan  wawasan  dalam  dunia    bisnis. Serta  dapat  memberikan  pengalaman  untuk  terjun langsung di dalam perusahaan.
2.  Bagi pembaca Mampuh  memberikan  sumbangan  pemikiran untuk  selanjutnya  diharapkan  dapat  digunakan sebagi  bahan  masukan  dan  perbandingan  dalam mengadakan  penelitian  selanjutnya  yang  tertarik untuk  meneliti  masalah  kurangnya  strategi pemasaran bagi perusahaan.
3.  Bagi perusahaan Adanya penelitian ini supaya memberikan ide –  ide  yang  positif  dan  memberikan  masukan  – masukan  yang  bagus  bagi  perusahaan  guna sebagai bahan pijakan bagi perusahaannya.
Landasan Teori 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah
sebuah proses kemasyarakatan  dimana  individu  dan  kelompok memperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan  dengan  menciptakan,  Menawarnak  dan secara  bebas  mempertukarkan  produk  dan  jasa yang bernilai dengan orang lain (Kotler , 2009:5).
Sedangkan  menurut  stanton  yang  di  kutip oleh  Swastha  dan  Irawan  (2003:5)  Pemasaran adalah  suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan- kegiatan    bisnis  yang  ditunjukan  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan berdasarkan kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli poternsial.
Berdasarkan  definisi  di  atas,  dapat dijelaskan  bahwa  pemasaran  di  arahkan  kepada usaha  pemuasan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen  untuk  memperoleh  keuntungan  yang diharapkan  melalui  proses  pertukaran  atau transaksi.
2. Strategi Pemasaran Strategi  adalah  keseluruhan  konsep  bagaimana sebuah  perusahaan  mengatur  dirinya  sendiri  dan semua  kegiatan  dengan  tujuan  agar  bisnis  yang dijalankan  berhasil,  melakukan  persaingan,  dan melakukan  imbal  hasil  kepada  pemegang  saham (Charles,  2010:9).  Sedangkan  menurut  Assauri (2013:15)  strategi  pemasaran  yaitu  serangkaian tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang memberi  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing- masing tingkatan, acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu berubah.  Sedangkan  strategi  pemasaran  menurut Swasta  (2008:5)  adalah  suatu  system  keseluruhan dari  kegiatan  usaha  melalui  perencanaan, penentuan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang
memuaskan  dan  memenuhi  kebutuhan  pembeli. Dari  pendapat  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam kaitannya  dengan  segmentasi  pasar,  identifikasi pasar  sasaran,  positioning  dan  bauran  pemasaran. Bauran  pemasaran  (marketing  mix)  terdiri  dari empat  elemen  yaitu  produk,  harga,  promosi, tempat. Sementara itu menurut Hurriyati (2010:62), untuk  pemasaran  jasa  perlu  bauran  pemasaran yang  diperluas  dengan  penambahan  tiga  unsur, yaitu  orang,  fasilitas  dan  proses  sehingga  menjadi 7P.  Ketujuh  elemen  tersebut  saling  berhubungan satu sama lainnyadan dapat dikombinasikan sesuai dengan lingkungan, baik di dalam maupun di luar perusahaan agar tujuan perusahaan tercapai Kotler (2009:6).

## METODOLOGI
Jenis Data Jenis  penilitian  ini  menggunakan  metode deskriptif kualitatif. Menurut  singa rimbun dalam andreas  (2010:38)  denifisi  metodologi  kuantitatif sebangai  prosedur  penelitian  yang  menghasilkan data  deskriptif  berupa  kata  kata  tertulis  atau  lisan dari  orang-orang  dan  prilaku  yang  dapat  diamati. Untuk  pengumpulan  data  dan  informasi  yang diberikan dalam penulisan ini, penulis memperoleh data  yang  berasal  dari  dokumen  maupun keterangan  lisan  dari  pemilik  perusahaan  dan karyawan perusahaan Genting UD. Berkah jaya.
Waktu dan tempat penelitian Penelitian  ini  berlokasi  di  perusahaan Genting  UD.Berkah  jaya  di  Jalan  Raya  Tlambah Karangpenang  Sampang.  Penelitian  ini  dilakukan dengan  mengikuti  seluruh  kegiatan  yang  ada  di perusahaan.
Sumber Data Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1.  Data Primer Data  primer  adalah  data-data  yang  di  dapat secara  langsung  dari  pemilik  dan  karyawan perusahaan.
2.  Data sekunder Data  sekunder  adalah  data  berupa  publikasi- publikasi  yang  di  dapat  dari  perusahaan  berupa sejarah  singkat  perusahaan,  Struktur  organisasi, data jumlah karyawan dan sebagainya.
Analisa Data Dalam  melakukan  penulisan  ini,  Metode yang  digunakan  oleh  penulis  adalah  metode deskriptif,  yaitu  menguraikan  data-data  yang berhasil  diperoleh  oleh  perusahaan  kemudian dikaitkan  dengan  teori-teoriyang  releven  dengan
pelaporan dan kemudian disimpulkan. Metode Pengumpulan data Dalam  penelitian,  teknik  pengumpulan data  merupakan  faktor  penting  demi  keberhasilan penelitian.  Hal  ini  berkaitan  dengan  bagaimana cara pengumpulan data, siapa sumbernya, dan apa alat  yang  digunakan.  Jenis  sumber  data  adalah mengenai  dari  mana  data  peroleh.  Apakah  dat diperoleh  dari  sumber  langsung(data  primer)  atau diperoleh  dari  sumber  tidak  langsung  (data sekunder).
1.  Wawancara/Interview Wawancara,  yaitu  metode  pengumpulan  data yang  menghendaki  komunikasi  langsung  antara peneliti dengan pemilik perusahaan(Zuriah,2002) Wawancara  adalah  proses  memperoleh keterangan  untuk  tujuan  peneltian  dengan  cara tanya  jawab  dengan  pemilik  perusahaan  atau karyawan.
2.  Observasi Observasi,  yaitu  pengamatan  dan  pencatatan secara sistematis terhadap gejala yang tampak pada objek pada awal penelitian (Zuriah, 2002:83) Yaitu  penulis  melakukan  pengamatan  yang dilakukan yang keperusahann.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisa Volume Penjualan Salah  satu  analisa  terpenting  yang  dilakukan oleh  perusahaan  adalah  analisis  volume  penjulan, Hal  ini  di  maksud  untuk  mengetahui  maju mundurnya perusahaan tersebut dalam memasarkan  produk  yang  dihasilkan,  Dengan analisa tersebut dapat terungkap apakah penjualan produk  perusahaan  mengalami  kenaikan  atau penurunan.Kaitannya  dengan  penelitian  ini, penulis  mencoba  mengenalisa  perkembangan volume penjualan perusahaan Genteng UD. Berkah jaya  selama  tahun  2016-2018.  Adapun  data  yang diperoleh  merupakan  data  jumlah  produk  yang terjual  selama  tahun  2016-2019  melihat  data tersebut  dapat  terungkap,  Apakah  volume penjualan meningkat atau menurun. Berikut adalah total  volume  penjualan  perusahaan  Genteng  UD. Berkah jaya.
Volume  Penjualan  Genteng  Periode  Tahub  2016- 2018
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa volume penjualan  pada  tahun  2016  sebesar  Rp. 555.000,untuk  tahun  berikutnya  2017  volume penjualan  Rp.  475.000,  berarti  pada  tahun  2016 perusahaan  mengalami  penurunan,  dan  pada tahun  2018  volume  penjualan  Rp.  498.000,  berati pada  tahun  2018  perusahaan  mengalami  kenaikan disebabkan permintaan Genteng mandili meningkat,  Jika  dilihat  dari  tahun  ketahun penjualan  perusahaan  mengalami  penurunan faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  menurun pada perusahaan Genteng UD. Berkah jaya yaitu:
1.  Kurangnya  Strategi  pemasaran  atau promusi yang dilakukan oleh perusahaan.
PerusahaanUd.  Berkah  jaya  dalam  melakukan pemasaran atau promusi masih menggunakan cara tradisional  yaitu  masih  menggukan  tatap  muka langsung atau sistem mulut kemulut, Maka dari itu perusahaan  UD.  Berkah  jasa  harus  mengambil keputusan  atau  tindakan  untuk  mngatasi permasalahan  tersebut.  Salah  satu  cara  yaitu dengan mempromusikan produknya menggunakan  media  sosial  seperti  Facebook, Whatsap, Instagram, dan sejenisnya. Selain itu juga harus  menggunakan  mempromusikan  produknya menggunakan  brosur  dan  kerja  sama  dengan kontraktor,  toko  bangunan    agar  perusahaan  bisa bersaing dengan perusahaan sejenisnya.
Bauran Pemasaran Proses  pemasaran  adalah  proses  tentang bagaimana perusahaan dapat memasarkan produk atau  mempengaruhi  konsumen,  agar  para konsumen  bisa  membeli  produk  yang  ditawarkan dan  akhirnya  konsumr  menjadi  puas  sehingga mereka  akan  selalu  membeli  produk  perusahaan itu,  dan  perusahaan  tidak  akan  pernah  kehingan pangsa  pasar  atau  konsumen  sehingga  produk  itu terus laku dipasaran.
Bagaimana  perusahaan  itu  agar  dapat mempengaruhi  konsumen  merupakan  hal  yang memerlukan  perencanaan  dan  pengawasan  yang matang  serta  perlu  dilakukan  tindakan-tindakan yang terdiri dari 4 macam yaitu:
a.  Produk (Product)
Produk adalah segala  sesuatu baik
yang  bersifat  fisik  maupun  nonfisik  yang  dapat ditawarkan  kepada  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhan atau keinginan, Konsumen memandang produk sebagai ikatan atau bandelen manfaat yang kompleks  yang  dapat  memuaskan  keinginan  dan kebutuhan konsumen sebaik- baiknya.
Perencanaan  sebuah  produk  juga meliputi
aktivitas-aktivitas tertentu yang
dilaksanakan  dengan  produk,  seperti  halnya mengendentifikasi suatu produk untuk membedakan  dengan  produk  yang  lain  dengan jalan  memberikan  merk,  serta  cirihas  dari  produk. UD.  Berkah  jaya  sangat  memperhatikan  kualitas produk  yang  dihasilkan.  Oleh  karena  ituUD. Berkah jaya berusaha agar produk yang dihasilkan dapat  menarik  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut.
UD.  Berkah  jaya  mempuyai  produk  jasa genteng  dengan  berbagai  motif  jenis-jenis  genteng mulai  dari  genteng  mantili,  genteng  glombang, genteng botol,
Harga (Price) Harga  merupakan  salah  satu  elemen  dari marketing  mix  yang  digunakan  perusahaan  untuk mencapai sasaran pemasarannya,  Penentuan harga jual  merupakan  hal  yang  penting  dalam  kebijakan pemasaran.  Hal-hal  penting  dalam  penyusunan kebijakan harga adalah sebagai berikut:
Tujuan penetapan harga yaitu: 1.   Meningkatkan volume penjualan dalam  memajukan  dan  mengembangkan perusahaanya  maka  dalam  volume  penjualan diusahakan  terus  meningkatkan  dan  dapat bertahan  sehingga  perusahaan  tidak  mengalami kemunduran.
2.  Mencapai laba maksimal Untuk  mencapai  lama  maksimal  berusaha memenuhi  kepuasan  konsumen  dengan  cara memberikan  produk  yang  berkualitas  baik sehingga  konsumen  merasa  tidak  kecewa  dan kembali membeli produk tersebut.
Harga  dari  produk  perusahaan  UD.  Berkah jaya bisa dibilang lebih tinggi dari pada perusahaan sejenisnya, namun yang membuat produk genteng lebih  tinggi  adalah  kualitas  dari  produk  tersebut, Kualitas  dari  produk  UD.Berkah  jaya    tidak  usah diragukan lagi masalah kualitasnnya. Dalam sistem pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dalam memasarkan  genteng,  UD.  Berkah  jaya  menjual genteng  dengan  harga  berfariasi  tergantung  jenis- jenis gentengnya.
Dan harga ini terjangkau bagi semua kalangan baik kalangan bawah hingga kalangan atas, Hal ini
dikarnakan bahan baku yang memang  merupakan sumber  daya  alam  dilingkungan  sendiri  sehingga dapat  menekan  pada  harga  produksi  dan menjadikan genteng menjadi murah dan terjangkau untuk semua kalangan.
Promosi(Promotion) Promosi adalah suatu komunikasi dari penjual dan  pembeli  yang  berasal  dari  informasi  yang bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan  tingkah  laku pembeli  yang  sebelimnya  tidak  mengenal  menjadi mengenal yang sebelumnya tidak membeli menjadi membeli.
Cara  promosi di perusahaan UD. Berkah jaya ini masih dibilang cukup sederhana, karena masih menggunakan  cara  bertatap  langsung  atau  system mulut  kemulut  dan  mendatanggi  kerumah-rumah konsumen  untuk memasarkan genteng. Maka dari itu  perusahaan  Mita  sejahtera  jangan  sampai menyia-nyiakan kecanggihan teknologi seperti saat saat  ini  perusahaan  harus  bisa  mempromosikan produknya  menggunakan  medis  sosial,dan  yang lainnya.
Tempat(Place) Salah  satu  faktor  penting  dalam  menentukan perusahaan  adalah  lokasi  perusahaan  tersebut, dimana lokasi perusahaan harus strategi dan dapat dijangkau  oleh  konsumen  ,dan  masuknya  akses transportasi  keperusahaan,  Tempat  bisa  diartikan sebagi  pemilihan  tempat  usaha  dan  pemilihan tempat untuk pelayanan. UD. Berkah jaya berjarak sekitar  25  km  dari  kota  sampang  di  kecamatan karang desa tlambah yang terletak didaratan tinggi, perusahaan  bisa  terjangkau  oleh  konsumen  karna perusahaan  tersebut  berada  dipinggir  jalan  raya karang penang tempat tersebut sangatlah strategis.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan Dari  hasil  pembahasab  di  atas  dapat disimpulkan bahwa sebagai berikut:
1.  Faktor  yang  mempengaruhi  volume penjualan  menurun  pada  perusahaan  UD.  Berkah jaya  adalah  Kurangnya  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh perusahaan.
2.  Dalam  memasarkan  produknya  masih menggunakan  cara  tradisional  dengan  cara bertatap  muka  langsung  atau  sistem  mulut kemulut.
3.  Perusahaan  UD.Berkah  jaya  menjuala beberapa  jenis  Genting  diantaranya  Genting Glombang,  Genting  botol,  Genting  pres,  dan Genting Mandili.
Saran 1. Strategi  promusi  perusahaan  Genteng  UD.
Berkah  jaya  perlu  melakukan  promusi  melalui media sosial seperti Facebook, Whatsap, Instagram, dan  sejenisnya  serta  perlu  bekerja  sama  dengan para  kontraktor  dan  toko  bangunan  untuk memasarkan produknya.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu  Swasta.  2002  Manajemen  Pemasara  Edisi Kedua.  Cetakan  kedelapan  Jakarta  Penerbit liberty
hotler.  Philip  dan  Keler,  Kevin  lane.2009. Manajemen  Pemasaran.(Edisi  Ketiga  Belas) Jilid 1 Erlangga.
Karnelis.  (2017).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran terhadap keputusan
Konsumen menggunakan  Jasa  Hotel  Kartika  Langsa. Jurnal  Manajemen  dan  Keuangan  Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Pase, 6(1).
Nurgiyantoro,  Singgih.2014.  Pengaruh  Strategi Pemasaran  Promosi  melalui  Media  Sosial Tehadap  Keputusan  Pembelian  Ganskin yang dimediasi Word Of Marketing. Skripsi. Universitas Negeri Yogyakarta.
Kotler, Philip. 1996 Marketing. Jilid I (Edisi Bahasa
Indonesia dari Marketing Essentials).
Diterjemahkan  oleh:  Hurujati  Purwoto. Jakarta: Penerbit Erlangga.