## IGI(UASAAN DAI{ PENGARUH PEMTMPII{
Suatu Pendekatan Psikologi Sosial
Oleh : I(omaruddin Sastradipoera')

## ABSTRAI{
Leaderchip is interpersonal inlluence, exercised in situation and  directed, through the conununication  pt'ocess, toward  the accotnplishnent of specilied goal. Leadership involves endeavors or attenlpts on the pafi of a leader  (i.e., inlluencer)  to alfect  (i.e., inlluence) the attitude  and  behauiottr  ol' a follower  (i.e., inllttencee) in sitttation  (i.e.. surrcundings). Althouglt sone theorists  who ate engaged in organizational  decisionmaking  equate poil/er with  inlluence, social  psl,chologists ntorc grpicall-r, make  distinctions  between the two. The dilference  between power and irilluence  can best be underctood in terms of Lewin's field theoqr o{ social behavioLu'. Social power is the abilit-v of a person or group to alfect the behaviour of another person or group. In contt'ast to por4,er,  social  inllLtence can be defined as attitltdinal  or behaviourul  change brought about b.r, application  of social power. In spite of the fact that sttclt change is often conelated with tlte power  of the inflLtencing  leader, the relationship between power and  itilIuence  is nons-wnmetrical:  power is a prereqttisite for the occurrence of inlluence, but a lacli o.f inllLtence  does not necessaril-y imply a laclr of power. Social inlluence  ntalrbe a positive phenomenorl or a negative  one,  depending on the  circumstances ol'inlluence and on the rtalue  s-ystem of the person naking the judgement.
'l'he e-rantinalion  and intepretation of the nature and signilicance  of powerin terms of forces bruught to bear upon  the target  person can be extended  to include the target  percon's tendenclt to rcsist or avoid the intended iriluence. We now consider four differcnt counterforces  available to the tiuget  petson: inertia, rcsistance,  arroidance, and opposition. AII four ol'these countet{on;es w,ill have the eL[ect o[reducing the level  of inlluence, and  the last  two nta-y also limit the amount  of power that the  inlluencing  leader is willing to exen:ise.

## Pendahuluan
Dari sernua masalah kepemimpinan, masalah  kekuasaau Qtowei  dan pengaruh (inlluence)  pemimpin,  baranghali merupa- iran konsep J/ar1g paling intuitif urtuk dianalisis. I(ehuasaan tampak sebagai we- wenang atau icapasitas untuk meuge[da- lihan, sementara peugaruh  muncul dalanr bentuh tindakan  untul( menciptakan  akibat tanpa penampilan kekuasaan yang jelas atau pelaksanaan  perintah  ],ang langsung.
Biasan5ra kita meuradari  upajua dari pemimpin u[tuk mempengaruhi tindahan-
tindakan l<ita sebagai bawahan, dan upaya kita sebagai pemimpin untuh mengubah perilahu orang-orang lain.  Dari sisi firasat, proses pengaruh mutualistik ini merupahan materi tr1zata J/ang belkaitan dengan perilaku  sosial  dalam kepemimpinan. Hal ini tampak sebagai perilahu  dalam bentuk pengakuan,  persetujuan, arrcarran agar pandangan kita dalam posisi menang dan diterima, dan sebalikn],a, perlawanan ter- hadap perubahan perilaku hita. I(esemua- [],a merupakan sejumlah variabel lrang dapat  membentuk  masyarakat dan budaSra organisasi.
*) Prof. Kornaruddin  Sastradipoera adalal.r guru besar  dalam llmu Mene.iemen di FPIPS dan Ekonomi Pembangunan di Pascasarjana UPI Bandung.

## Perbedaan  kekuasaan  dan  pengaruh
Pengaruh  sosial, seperti halnya per- saingan dan agresi, bisa muncul dalam bentuh gejala  positif  atau negatif, tergan- tung  pada linghungan  pengaruh  dan juga tergantung  pada sistem nilai masyarahat dalam mempertimbangkannya. Misalnya, seorang pemimpin yang akan menggu- nakan perangkat komputer, heputusan itu ahan menyebabkan  bawahan yang ber- orientasi  pada produktivitas (lcarena mereka juga sekaligus mempunyai kemampuan menggunahan  perangkat modern itu) ahan dengan sukacita  meuerimanya. Sementara para .bawahan yang terancam untuh diputuskan hubungan  kerjanya (karena tidak  mempunyai  kemampuan beradaptasi dengan perubahan signifikan itu) akan menolahnya karena hebijakan tersebut akan menyingkirkannya dari lingkungan dan budaya organisasi tempat mereka bekerja. Para  bawahan yang terakhir ini akan melakukan  penolahan,  harena ber- pindahnya seseorang dari suatu.lingkungan budaya organisasi ke lingkungan budaya organisasi lainnya memerlukan tenggang waktu yang mungkin tidah sebentar. Tenggang waktu itu sering  disebut sebagai "frilrsi waktu dalam  nilai-nilai" (tinte friction  of values).
" Masing-masing sisi yang berhadapan
tersebut 'akan  melihat upayanya sendiri sebagai upaya yang absah untuk mende- sakhan pengaruh demi kebaihar masya- rakatn5ra dan  ahan  berpikir'bahwa upaya kelompok lain tidak  layah dan  tidak pada tempatnya. Dari sudut  psikologi sosial, kedua  kelompoh itu terlibat  dalam proses pengaruh sosial. Tujuan ahhir mereha  ber- beda, namun alat yang mereha  eksplotasi untuh mencapai tujuau itu muugkin sama dan  sebangun. Dan, kepemimpinan sebagai "pengaruh antarpribadi, yang dilaksanakan dalam  situasi  dan diarahkan, melalui proses homunikasi, menuju pencapaian tujuan atau tujuan-tujuan spesifilc,"l) perlu men5,e-
r) Deflnisi  kepemimpin ini .merupakan peng- gabungan tiga buah  delinisi yang diperkenalkan
lesaikannya hingga  mencapai titik optimum yang  layak tanpa frilrsi yang berkepan- jangan.
Umpamahanlah, untuk menjelaskan hekuasaan dan  pengaruh di atas, menejer marketing  anda mengumumkan bahwa ahan diadakan pengauditan persediaan barang di gudang pada pekan yang ahan datang ini  agar dapat merumuskan hebijakan pemasaran pada pehan berikut- nlza. Anda  menyadari bahwa anda sebagai kepala gudang memerlukan waktu sampai hari ]umat pekau ini untuk membereskan dan mencocohhan  segala angka dalam pembukuan  dengan persediaan  tisil<  yang sebenarn5ra. Jiha  anda  benar-benar merg- adalcan persiapan, maka kita dapat  menga- tahan  bahwa meuejer  ancla mempunyai kekuasaan atas anda atau ia pun telah mempengaruhi perilaku anda. Akan tetapi sekarang anda bayangkan bahwa pada akhir Jumat  petang beberapa oraug har- yawar dari bagian  personalia yang sangat dekat dengan anda memutuskan  untuk mengadahan acara hambing guling ahhir pekan di pegrnungan  indah dan baru akan pulang hari Ahad malam.  Mereka men- desah anda untuk mengikuti  acara .yang menarik itu, dan dengan menentang per- timbangan pertama (menyelesaihan  pem- buhuan  gudang) anda mengikuti ajakan mereka.
Dalam  kasus  pertama, menejer mar- keting tersebut, di saurping mempunyai kekuasaan juga mempunyai  pengaruh  yang oleh Universitas Ohio dalam "Paradigm Ibr the Study of Leadership." Definisi pertama menye- butkan  bahwa pemimpin adalah  seseorang  yang melakukan  pengaruh positif terhadap orang- orang lain; delinisi  kedua  menyebutkan bahwa pemimpin  adalah seseorang yang melakukan tindakan  yang  lebih positif, atau  lebih penting daripada setiap anggota kelompok lainnya; sedangkan definisi ketiga menyatakan bahwa pemimpin  adalah seseorang yang mempunvai pengaruh paling  besar dalam  menetapkan dan mencapai tujuan.  Lihat juga Richard T. Morris dan Melvin Seeman, "The  Problem  of Leadership: An Interdisciplinary  Approach," Anterican Journal of Sociology, vol. 56, no. 2, September,
1950, h. 151.
3,Oktober2OO3:7-7
MANAIERTAL,  VOL.  2, NO.
jelas.  Namun  pada  kasus kedua, menejer marketing itu telah  menggunakan penga- ruhnya sangat  sedikit  atas diri anda. Akan tetapi apahah yang dapat kita hatakan mengenai kekuasaan bapak  menejer miu'- keting- tersebut? Apakah kehuasaannya luntur karena ia tidak mempunyai penga- ruh, atau apahah lcekuasaan itu akan dite- rapkan dengan  cara lain, misalnya  dengan menghuhum  anda  dengan penilaian )zang buruh atas hinerja anda yang berahibat
pada pemotongan jumlah  gaji atau bahhan demosi  dan pemecatan?
Sekaliputr  beberapa ahli teori yang rnempun5zai perhatian  khusus terhadap pembuatan  heputusan organisatoris2)  meng- anggap  kehuasaan dan  pengaruh itu tidah berbeda, namun  para ahli psikologi sosial dengan cara yang Iebih  khas  membedahan keduanya. 3) Contoh J,arg dilremukakan  di atas menunjukkan,  teori-teori pembuatan keputusan  akan  mengatakan bahwa dalam kasus kedua, menejer  marheting tidak mempunlzai  kekuasaan, seperti dibuktil<an dengan rnelalcul<an tiudal<an  "disersi"  deng- an berangkatnya  kepala gudang ke acara kambing  guling.  Bagi  teori-teori psihologi sosial kasus itu hanya akan mengubah pengaruhnya,  tetapi buhan kekuasaann5,a. Dalam psikologi  sosial  biasanya dibe- dakan antara kehuasaan  sosial (social po- wer) dara pengaruh sosial  (soclal  influence). I(ekuasaan sosial merupakan kemampuau seseorang (misalnya,  pemimpin) atau kelompok (misaln1ra, organisasi in{orrnal) uutuk mempengaruhi perilaku  orang atau kelompok lain. Berbeda dengan  kekuasaan, pengaruh sosial dapat  didefinisikan sebagai perubahan  sihap atau perubahan perilaku yang  disebabkan  oleh pererapan  kekuasaan
') R.A. Dahl, "The  Concept  of Power,"  Behaviora!
Science, 7957,  2, hh.  201-18; ].G. March, "Mea- surement Concept in the Theory of Influence," lournal of Politics,  1957 , 19, hh.2o2-26.
3)J. Schopler, "social  Power,"  dalam  L. Berkowitz (ed...), Advances in Expefintental Social Ps-rt- cholog.v, vol. l, Acadernic  Press, New Yor[<, 1955, hh. 777-219.
sosial.a) Sekalipun perubahan itu keraphaii berkorelasi  dengan  kekuasaau  clari  sesuatu yang berpengaruh, hubungan  antara ke- kuasaan dan pengaruh tersebut non- simehik  harena kekuasaan merupakan suatu prasyarat  bagi  peristiwa pengaruh, tetapi kekurangan  pengaruh tidak perlu berarti  kekurangan kekuasaan. ]ika mene- jer marheting itu tidak mempunyai ke- kuasaan sosial, ia tidal< dapat mempenga- ruhi kepala gudang uutuk membereskan pembuhuan,  bahhan dalam  hondisi yang paliug  kondusif sekalipun. Ahan tetapi kenyataan bahwa  kepala gudang itu memilih untuk tidak  mematuhi heinginan menejer marketing,  pilihan  kepala gudang tersebut tidah akan mengurangi kekuasaan sosialnya. Hal itu hanya menunjuklcan bahwa di sana.terdapat  sesuatu yang lebih huat yang mempengaruhi kepala gudang itu hingga melahuhan tindakan "disersi."

## Teori  Lapangan  dan Kekuasaan
Perbedaan penting antara hekuasaan dan  pengaruh dapat dipelajari dengan  baik dari dua buah  buku seorang l(epala Pusat Riset rintuh Dinamika I(elompok di Institut Tekuologi  Masshchusetts, kelahiran Jermau, Lewiu (7890-1947), yung mengemukakan teori lapangan (lield theory) mengenai perilaku sosial seperti pernah dikemulcahan oleh Shaver.s) Di hota  Berlin Lewin meng- awali serangkaian penelitian panjang yaug menjadi dasar teori  lapangannya. Teori ini berupal,a  melengkapkau  psihologi  motivasi untuk mazhab  Gestalt yang telah ada yang
+) Kelly G. Shaver, Principles of Social Ps-v- cholog',, Winthrop Publishers, Inc., Cambridge, Massachusetts, 1977, h. 465.
5) Kurt Lewin, Field Theor-v in Social Science, Harper, New York, 1951; I(urt Lewin, Field Tlrcoqv of Leatning,  Yearbook of the National Societl,  for the Study ofEducation, vol. 41, 1942, h. 2 dan hh. 215-42; Kelly Shaver, op.cit., inln. 466-67.
Keknasaan dan Pengaruh  Pemimpin  (I{ontarudQin Sastradipoera)
dipelopori  oleh Max  Wertheimcr, Wollgang Koehler, dan I(urt I(ollka.6) Teori lapangan berpenclapat bahwa pribadi sosial (social  pet'son atau zoot) hadir dalam  suatu Iapangan kekuasaau  lzang mempengaruhi tindakan- tindakannya.  Lapangan keseluruhan yang meliputi laktor-fahtor lingkungau dan keinginan pribadi disebut "ruang hidup" \kte qtace) yang dapat dilihat dalarn gambar. Ruang berbentuk loujong 5ra1g besal menl'ajikan ruarg hidup, sedangkan bulatan kecil menunjukkan  pribadi (percon, ll. Daerah cli luar bulatan namun berada dalam ruang berbentuk Ionjong menun- jukkan  lingkungan sub5zsklif ^6., l'eno- nrenologis, l,aitu, lingkungalt  apa adaqt a seperti _tang  difahanti  oleh pfibadi. Pa<la setiap sirat perilahu pribadi (person's beharriou4  merupal(an lirngsi belsama  dari heiugiuan, tujuan, kemampuan dan tekan- an serta kendala  lzang dilahami  individu dalarn linghungan.  Dalam pengertian  teot'i
lapangan,  perilaku  (beltaviour, b) adaiah lirngsi dari pribadi (person, 11 clau lingkungan  (envit'onntenl, Z), atau dapat pula  dinyatakan  deugan  persautaat]  lungsi:
b - t'(p,E)
Hubungan  luugsional ini memperli- hatkan kesamaan bagi  setiap  orang,  karena dalam henyataannya, baik laktor-lahtor situasi maupun watali  dan i<ecenclerungan seseorarg (petsonal  dispositions) menen- tul<au perilahu sosial orang itu. Sudah
6) Komartrddin, Ensiktopedia  Menejenten, Pe- nerbit  Burni Aksala,  Jakarta, 1994,  hh. 482-83. Psikologi  Gestalt adalah suatu mazhab atau tinjauan sistematik vallg  meryatakan bahwa bahan  pokok Szaug tepat bagi psikologi adalah perilaku dan pengalarnan y211g dikaji sebagai snatu kcselnruhan  (totalitas). Mazhab ini dipengamhi oleh pandangan  Aristoteles yang menyatakan  bahr,va  "keselunrhan itu lebih bennakna flaripada jumlah bagian-bagianu,a." Tak dapat  disangkal lagi,  bahrva baik psikologi Gestalt rnaupun teori lapangar:, keduanl,a mempengar*uhi pendekatan  dalarn rnenejemeu paling mutakhir sekalipun.
baraug tentu,  dapat  dihemukakan di sini, bahwa cli antara ihnu-iimu perilaku (lraitu, ilmu-ilmu J/irllg nrerlpeiajari perilaku manusia dalatn lingkungan  lisik  dan sosial clengan metode  elisperimentai dan peng- arnatan  seperti iirnu-ilmu  alarllah lainnrra) psihologi sosial uterupahan iimu J/arrg "mingsal" (unik) harena pernusatan liaji- ann)ra terhadap  kombinasi clua buah lielorupok lahtor tersebut, r,akni,  perpaduau antara  pribadi  dau  lingkungan.
Sunrber: I(elly g. Shaver,  Pdnciples  ofS'ocial Pqt,cltolog-y,, Winthrop Publishcrs, Inc, Canrbr'idge, Massachusetts, 1977, b. 467 (dengan pembahan  pen. I(S).
Contoh  hepala gudang l,ang pernah dikemukahan yang memilih pergi menik- mati  kambing guling  tampak dalam bagian (4 dan (L) dalani gambar.  Bagian (B) adalah suatu garnbaran situasi J/ang utull- cul hingga  nralanr hari Jumat, dengan
MANAJERIAL,  VOL. 2, NO. 3, Oktober,2003  : 1 - 7
menunjuld(an bahwa kepala  gudang itu secara penuh bermahsud untuh meng- hampirl tuiuan yang  bernilai negatif dari sudut tugasnya  rnenyelesaihan  pembukuan di gudangnya, karena kekuasaan (f) yang didesakkan oleh  menejer mar*eting sebagai atasannya.  Kekuasaan ini disebut vektor yang sekaligus mempunyai arah dan keku- atan  tertentu.
Iika pengaruh laiunya tidak ikut bermain, ceteris paribus,  maka hehuasaan itu ahan mencukupi untuh mengatasi nilai tujuan  yang  negatif. Namun seperti ditun- jukkan oleh bagian (Q, situasinya  dipersulit oleh undangan  kawan-kawan  dekat untuk beramai-ramai melahap  kambing guling. Perjalanan itu tentu saja dapat dianggap sebagai tujuan  positif  dari  sudut kepala gudang.  I(arena itu helcuasaan tambahan
(.F2) tampak mewakili dorongan hawan-
kawan yang mengundangn5za. Oleh harena kehuasaan l/ang  l(edua yang  bergerak ke arah  berlawanan  tampak  lebih kuat dari- pada kehuasaan yang pertama, maka kepala  gudang akan menghabislcan  masa "disersin1,a" hingga akhir. Untuk itu mung- hin dia akan membayar segenap  ahibat
pada hari Senin  pehan berikutnya. Jika kita menggunakan pendekatan psikologi sosial,  hhususnJ/a teori lapangan yang dikemukakan oleh Lewin, kekuasaan individual yang diperlihatkan oieh vektor kekuasaannya. Fl mewakili kekuasaan me- nejer marketing (artinya kekuasaan  pemim- pin), sementara F2 mewal<ili hekuasaan kawan-kawan yang mengundangn5ra. Pengaruh  sosial n:rerapakan  resultante  dari segenap kekuasaan yang mempengaruhi orang  (kepala gudang). Dalam  situasi (yang pada mulanya mungkin  agak hrusial), karena F2 ternyata lebih kuat daripada F1, dan  dalam arah 5za1g berlawanan, resul- tantenya  tampak dari rzehtor yarg merga- rah  ke tujuan nilai yang positil, dengan nilai  yang sama  dengan F2 - F7. Artinya, kekuasaan menejer  marketing (yang ditunjuhkan oleh Fl) bukanlah berkurang oleh tindal<an "disersi" l<epala gudang. I(ehuasaan  menejer marheting itu hanyalah "diatasi"  oleh hekuasaar 5zalg lebih  kuat
yang didesaldran  oleh hawan-kawan kepala gudang.

## Reaksi Bawahan
Konsep kekuasaan dan pengaruh da- lam pengertian kekuatan dan resultan- tenya,  masing-masing akan berguna untuk memahami faktor-faktor  mana  yang mem- berikan sumbangan terhadap hehuasaan individual  (pemimpin dan bawahan) satu sama lain dan hekuasaan kelompoh atas anggota-anggotanya.  Sudah tentu  hadirnya seorarg pemimpin menjadi tah berarti  tan- pa hadirnya  para bawahan.
I(ekuasaan dan pengaruh pemimpin yang positif akan menempaflran  bawahan sebagai penimbang,  partisipan, dan inlbr- mau.7) Walaupun  demikian perlu pula diperhatihan  bahwa reaksi bawahan atas kekuasaan dan pengaruh pemimpinnya berbeda-beda. Perilaku bawahan yarg menghadapi  kehuasaan dan pengaruh pemimpinuya  mungkin muncul sedileitnSra dalam  empat kemungkinau:  inersia, resis- tansi, penghindaran,  atau oposisi. Alternatif pertama: inersia. Dalam henyataannya hanya  dalam hasus yang jarang terjadi )/ang memperlihatkan  bahwa tehanan terhadap bawahan menyebabkan- rlza rorno sehali tidak berhutik sedemihian rupa sehingga kebebasau perilakunya melahirlran  sikap reahtif (reactance).  Dalam kebanyahau  kasus pengaruh sosial, tujuan pemimpin yang berpengaruh  adalah  meng- ubah sihap dan perilaku dari sikap dan perilaku  tanpa intervensi  pemimpin  ke silrap dan perilaku l.aug dikehendaki  pemirnpil itu. Sumber kekuatan  pertama terhadap pengaruh pemimpin hauynlnfu inersia yalug inhereu dalam perilaku normal bawahan. Bawahan  akan  terbiasa terhadap  cara yang semula  dianggap  sangat  hhusus atau tidak Iazim yang dikehendaki oleh keinginan
7) Komaruildin Sastradipo era,  Asas-asas  Mene- jemen Perkantoran; Sttatlt Pendekatan Sistem Infomtasi Menejemen. Penerbit I(appa-Sigrna, Bandung, 2001,  hh. 27-22.
I(ekuasaan dan Pengalnh  Pemimpin (I{omaru(din Sastradipoera)
pemimpin. Dalam keadaan seperti ini bawahan  akan  "menyetel" sihap sosialnSza, atau membuat pola baru dalam perilaku antarpribadi  agar semuanya menjadi tata- tentrcm dan beres-roes. Untuh itu bawahan membutuhkan  upaya hhusus untuk meng- ubah  sihap dan  perilaku rutin. Di sini bawahan tidah mengklaim bahwa sikap dan  periiakunya itu merupakan  sikap dan perilaku yang terbaik,  hanya  karena hal itu menyenanghannya. Inersia  perilaku  ini merupakan  jenis  resistansi yang nonspesilil< terhadap pengaruh  pemimpin.
Alternatif kedua.' resistansi, Sebagai lawan terhadap sifat inersia nonspesilik, resistansi  merupahan kontrakekuatan
(countet{orce) yang secara  lchusus disebab- kau oleh harakter  upaya  pengaruh. Resis- tansi,  seperti halnya  dengan reaktansi, merupahan  tauggapan  terhadap  kebebasan yang  terancam. Namun resistansi itu dise- babkan  olelr suatu upaya arftuk ntengttbah perilalru  bawahan. Apakah artinya meng- ubah  sikap dan perilaku bawahan  sehingga berada searah dengan arah 1zn1g dituntut oleh  orang  yang berkuasa? Dengan rlere- rima pengaruh pemimpiu, bawahan bukan hanya perlu meugubah  sihap  dan  perilaku- nya, ietapi juga meuganduug arti bahwa upaya  pengaruh yang akan datang dari seorang pemimpin yang berkuasa  diharap- kan dapat berhasil,  Dengan sikap ilan perilaku seperti itu bawahau ahan  meugor- bankan beberapa  kebebasan pribadinl,a. Dalam hasus kepala  gudang sebagai bawahan  menejer marketing, ia (kepala gudaug)  ahan mengorbankan waktu luang- nya untuk beristirahat sore hari dengan kerja lembur kalena hari Senin pekan depan segalanlza harus sudah dilaporkan. kepada atasannya itu. Semal<in berat - mengancam  kebebasan  hepala gudang itu, 'seniahin besar  kemungkinan  munculnya resistansi.
Alternatif  ketiga: menghindar. Tang- gapan lietiga J,ang mulghil dilahlhan ba- wahan atas  pengaruh  pemimpinnya  adalah upaya untulc meninggalkan sama sekali situasi  pengaruh yang tengah  dihadapinya. Perlu ditambahhan  penjelasan bahwa
tanggapan dalam bentuk menghindar (avoidance) tidak sepenuhnya dapat diang- gap sebagai kontrahekuatan (counterforce) terhadap  upaya pengaruh. Sil<ap menghin- dar hanl,alah semacam "unjuk  rasa" kepa- dh pemimpiu bahwa ia r"idal< dapat mc- maksakan'bawahan uutuk terus-menerus di bawah  tehanan pengaruhnSza. Meuurut Lewin,  sikap menghindar  dalam pengaruh sosiai sama  dengan  tanggapan  daiam  suatu situasi honflik  dalam bentul< "rneninggalkan medan"  (leaving  the lield1.8) Alternatif  keempat: oposisi.  Alternatif terakhir yallg dilal<ukan oleh bawahan clalam menghadapi  kekuasaan dan penga- ruh pemimpin adalah  sikap  oposisi. Oposisi merupakan  kontrakehuatan yang paling langsung  terhadap  upalra mempengaruhi; suatu prakteh  kekuasaan yang dilahukan orang yarg menjadi  sasaran (bawahan) terhadap  pemimpin J/ang mempengaruhi- nya. Berbeda dengan sikap menghindar yang dilal<ukan bawahan, sikap oposisi akan memamerkan  perilaku yang negatirris- tik, argumeutatif dan  justilikatitl Sikap oposisi tidak sekadar menentang perintah atas  irebijakan pemimpin, tetapi mela- wannya pun didasarhan pada  alasan dan pembuktian  serla  pembenaran atas sihap- nya itu (ff,9.

## Pustaka  Tambahan
ANNETT, 1., Feedback and Huntan Beha- rriot", Pengtin Books, Ltd., Harrnonds- worth, Middlesex, 1972.
APFELBAUM,E.,  "O+ Conflict and  Bargaiu- ing," dalam L. Berkowitz (ed.), Advan- ces in Experimental  Social  Psychology, vol. 7, Academic Press, New York, 1974, hh. 103-56.
8)Kur1 Lewin,  "Environmental Forces" dalam C. Murchison  (ed.), A Handboak o{ Child pqt- cholog_v, Clark Universit_v Press, Worcester, Massachusetts, 1933.  Lihat juga N.E. Miller, "Experirnental  Studies  of Conflict," dalarn J. McV. Hunt (ed.), Personalit_r and Behaviot" Disot-tler, vol 1, Ronald  Press, New York,  1944.  hh. 431- 65.
MANAJERIAL,  VOL. 2, NO. 3, Oktober1003 : 1 - 7
ASCH, S.E., "Effects of Group Pressure  upon the Modilication and Distortion of Judgments," dalam H. Guetzhow (ed.), Groups, Leadersltip,  and Men, Caruegie Press, Pittsburgh,  Pennsl,lvania, 195 1. CARTWRIGHT, D., "A Field Theoretical Conception of Power," dalam D. Caltwright  (ed.), Studies in Social Power, Institute for Social Research,
Ann Arbor, Michigan,  1959, hh. 183-
220.
CARTWRIGHT, D., Toward A Social Psychology of Groups: The Concept of Power,  presidential address delivered betbre the Society for the Psychological
Study of Social  Issues,  Cleveland,  Ohio, September 5, 1953, (mimeographed).
DEUTSCH, M., dan  H.B. GERARD, "A Sturly of Normatirre and  Informational Social Iufluences on Individual Judgment,"
Jonrnal of Abnorutal and Social
Psycholog-r, 195 5, 51, lnln. 529-3  6.
FRENCH, J.R.I'., Jr., dan B. RAVEN, "The Bases of' Social Power," dalam D. Cartwright (ed.), Studies in Social Power, Institute for Social Resea,rch, Ann  Arbor, Michigan,  1959, hh. 150- 67.
GAMSON, W.A.,  Power and Discontent, Dorsel, Press, Homewood, Illinois, 1968.
GRAHAM, D., "Experimental  Studies of So- cial Influence in Simple Judgment Situations,"  Journal of Social Psycho- ' logy, 1962, 56, hh. 245-69.
HALLORAN, l. Applied Huntan Relations; An Organizational  Appt"oach,  Prentice- Hall of India Private, Limited, New Delhi,  1978.
HEMPHiLL, i.K., "Situational  Factors in Leadership," The Ohio State  University Studies, Bureau of Educational Re- search Monograph uo. 32, The Ohio State University,  Columbus, 1949. LEWIN, I(., "Behavior  and Development as A Function of the Total Situation," dalam L. Carmichael (ed.), Manual o/'
Child PslrchologJl, Wile\2, New York, 7946.
MARCH, ].G., "Measurement Concepts in the Theory of Influence," Journal  of Politics,  1957 , 19 , h]n. 202-26. MILGRAM, S., "Some Conditions o1' Obedience and Disobedieuce to Authority," Htttnan Relations, 1965, 18,Ith.57-76.
SIEGEL, A.8., dan S. SIEGEL, "Rel'erence Groups, Membership Groups, and Attitude Change," Journal of Abnonhal and Social Psychotogl, L957, 55. hh. 350-64.
I(ekuasaan dan Pengaruh  Pernirnpin (Ifum aruddin Sas tradipoera )