## Faktor  Kesuksesan  Akselerasi  Ekspor  UKM Industri Halal di Indonesia: Analisis Delphi

## SERAMBI
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi Received 12 Sep 2021 Revised  25 Oct 2021 Accepted 20 Dec 2021 Online first 30 Dec 2021

## Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Padjadjaran

## Abstract
This study aims to design the success factors for the export acceleration of Halal Industry SMEs in Indonesia. The model developed combines secondary data  processing  (literature  review  on  the  success  factors  for  the  export acceleration  of  Halal  Industry  SMEs)  and  primary  data  (Focus  Group Discussion). The  method  used  in  this  research  is  the  Delphi  method.  The Focus  Group  Discussion  (FGD)  was  conducted  by  selecting  purposively
(based  on  specific  considerations)  discussion  lighters  and  expert  resource persons (expert panel) totaling 26 expert respondents who came from export practitioners,  government  representatives,  academics,  and  export  SME associations and were considered to have experience and knowledge related to the export of Halal Industry SMEs. The FGD produced 14 indicators from the first variable, nine from the second variable, six from the third variable, and  four  from  the  fourth  variable.  Third,  33  indicators  from  these  four variables  were  then  used  as  material  for  preparing  a  questionnaire  to  be submitted back to expert respondents to justify and assess the importance of each of these indicators using a Likert scale of 1-5..
Paper type Short Report
Email Korespondensi*: yudi.ahmad@unpad.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk merancang faktor-faktor keberhasilan percepatan  ekspor  UKM  Industri  Halal  di  Indonesia.  Model  yang dikembangkan menggabungkan pengolahan data sekunder (tinjauan literatur tentang faktor-faktor keberhasilan percepatan ekspor UKM Industri  Halal)  dan  data  primer  (Focus  Group  Discussion).  Metode yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Delphi.  Focus Group Discussion (FGD) dilakukan dengan memilih secara purposive (berdasarkan  pertimbangan  tertentu)  pemantik  diskusi  dan  nara sumber  ahli  (expert  panel)  yang  berjumlah  26  responden  ahli  yang berasal dari praktisi ekspor, perwakilan pemerintah, akademisi, dan asosiasi  UKM  ekspor  dan  dianggap  memiliki  pengalaman  dan pengetahuan terkait ekspor UKM Industri Halal. FGD menghasilkan 14  indikator  dari  variabel  pertama,  sembilan  dari  variabel  kedua, enam dari variabel ketiga, dan empat dari variabel keempat. Ketiga, 33  indikator  dari  keempat  variabel  tersebut  kemudian  digunakan sebagai bahan penyusunan kuesioner untuk diajukan kembali kepada responden ahli untuk memberikan justifikasi dan menilai pentingnya masing-masing indikator tersebut dengan menggunakan skala Likert 1-5.
Keywords: Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
Pedoman  Sitasi: Faisal, Y., & Apriliadi, A. (2022). Faktor Kesuksesan Akselerasi Ekspor UKM Industri Halal di Indonesia: Analisis Delphi. SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis Islam , 3 (3), 143 - 156.
https://doi.org/10.36407/serambi.v3i3.545 SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis Islam, Vol 3, No.3, 2021,  143 - 156 eISSN 2685-9904

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/SERAMBI

## Pendahuluan
Industri halal mempunyai potensi cukup besar untuk dikembangkan di Indonesia.  Industri halal  pada  saat  ini  telah  berpeluang  besar  untuk  maju  tidak  hanya  di  negara  mayoritas penduduk  Muslim  tetapi  juga  di  negara  mayoritas  non-muslim.  Halal  dapat  didefinisikan sebagai standar kualitas yang sesuai dengan hukum Islam ( Syariah Islamiyyah ) dan digunakan pada setiap  aktivitas yang  dilakukan  oleh umat Muslim  (Bohari  &  Fuad,  2013).  Klasifikasi sektor industri halal menurut Global Islamic Economy Index (GIEI) terdiri atas makanan halal (halal food) , keuangan Islam (Islamic finance) , busana Muslim (modest fashion) , pariwisata halal (halal travel) , farmasi dan kosmetika halal (halal pharmaceutical and cosmetics) , serta media dan rekreasi  halal (halal  media  and  recreation) .  Konsep  global  halal  ekonomi  ini  mengacu  pada sektor-sektor  industri  yang  menopang  ekonomi  halal  (ekonomi  syariah)  yang  diturunkan berdasarkan  kebutuhan  konsumen  dan  nilai-nilai  Islam  yang  menaungi  kebutuhan konsumen. Globalisasi pasar, peningkatan teknologi yang cepat, dukungan pemerintah, dan perubahan  terkini  terhadap  ekonomi  global,  seperti  inisiatif  liberalisasi  pasar  dan perdagangan,  semuanya  telah  memainkan  peran  positif  dalam  meningkatkan internasionalisasi  usaha  kecil  dan  menengah  (UKM)  melalui  ekspor  produk  atau  layanan mereka  (Krammer, Strange, & Lashitew, 2018; Safari & Saleh, 2020).
Strategi yang paling penting untuk kegiatan internasionalisasi sebagai salah satu mode yang sering digunakan oleh perusahaan terutama bisnis kecil yaitu dengan cara melakukan ekspor  (Manolopoulos,  Chatzopoulou,  &  Kottaridi,  2018).  UKM  cenderung  memiliki kontribusi yang kecil dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan besar. Sebagai contoh di negara-negara  maju  seperti  AS,  Swiss,  Belanda,  Inggris,  Cina,  dan  Jepang,  UKM  hanya memberikan kontribusi 30−38% dari total ekspor nasional (Revindo, Gan, & Massie, 2019). Selain itu, kontribusi ekspor yang sedikit juga terjadi di negara-negara ASEAN, UKM rata- rata hanya menyumbang 23% dari total ekspor (Yoshio & Wignaraja, 2015). Sementara itu, di Indonesia meskipun total nilai ekspor tahunan terus meningkat, pangsa UKM dalam ekspor non-migas terus menyusut dari sekitar 18,5% pada 2005−2007 menjadi 16,9% pada 2008-2010, dan  selanjutnya  turun  menjadi  15,4%  antara  2011  dan  2013  (Ministry  of  Cooperatives  and SMEs Republic of Indonesia, 2015). Sedangkan kontribusi UKM Eksportir Produk Halal belum tersedia data yang valid.
Dalam  laporan State  of  the  Global  Islamic  Economy  Report 2020/2021,  tahun  2020 Indonesia  menempati  ranking  4  setelah  Malaysia,  Saudi  Arabia,  dan  Uni  Emirat  Arab. Peringkat  ini  naik  6  posisi  dari  tahun  sebelumnya.  Dalam  laporan  tersebut,  Indonesia menempati urutan ke-4 dalam sektor makanan halal, urutan ke-6 dalam keuangan Syariah, urutan ke-6 dalam pariwisata halal, urutan ke-3 dalam industri busana Muslim, urutan ke-6 dalam industri farmasi halal, dan urutan ke-5 dalam industry media dan rekreasi.
Usaha Kecil Menengah (UKM) Industri Halal dianggap sebagai salah satu akselerator penting dalam pengembangan industri halal di Indonesia dan menjadi faktor penting (key factor) dalam Master Plan Ekonomi Syariah Indonesia 2019-2023. Meskipun demikian, hanya sedikit UKM yang melakukan ekspor produk halal karena menghadapi banyak tantangan dan hambatan. Sementara itu berbagai stakeholders telah memiliki program yang hampir sama terkait  dengan  pembinaan  dan  pengembangan  UKM  industry  halal.  Sehingga  diperlukan
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
kajian key  successful  factors dalam  pengembangan  UKM  Industri  halal  siap  ekspor  sebagai dasar  perumusan  kebijakan  percepatan,  perluasan  dan  pengembangan  Indonesia  Pusat Produsen Produk Halal Dunia.

## Literature Review
Internasionalisasi  UKM  telah  dipelajari  secara  terpisah  dari  internasionalisasi  perusahaan umum  karena  karakteristik  khusus  UKM,  seperti  ukuran  dan  sumber  daya  yang  terbatas, yang dapat membatasi aktivitas bisnis internasional merek  (Dabić et al., 2020). Mengekspor dipandang sebagai aktivitas lintas batas dasar, terutama berguna bagi UKM, karena struktur organisasi,  ukuran,  dan  sistem  manajemen  mereka  menekan  kemampuan  mereka  untuk mencurahkan  sumber  daya  ke  arah  internasionalisasi  dan  menghubungkan  dengan  pasar internasional (Uner, Kocak, Cavusgil, & Cavusgil, 2013; Sinkovics, Kurt, & Sinkovics, 2018).
Berikut  merupakan  beberapa  faktor-faktor  penghambat  UKM  dalam  hubungannya dengan kegiatan ekspor :

## Tabel 1
Faktor-faktor penghambat UKM Ekspor
Sumber Artikel Temuan (Okpara & Kabongo, 2010) “Export barriers and internationalisation: evidence from SMEs in an emergent African economy” 1. Kekurangan pembiayaan 2. Kekurangan SDM yang memiliki kualifikasi untuk perencanaan ekspor
3. Persaingan dengan eksporti dari negara lain
4. Kekurangan informasi dan pengetahuan untuk melakukan ekspor 5. Infrastruktur nasional yang kurang memadai 6. Korupsi dan hambatan birokrasi (Revindo et al., 2019) “Factors Affecting Propensity to Export: The Case of Indonesian SMEs” 1. Hambatan tarif 2. Hambatan SDM
3. Hambatan Distribusi
4. Hambatan Prosedur 5. Hambatan Lingkungan Bisnis di Negara Asing 6. Hambatan Pasar
Survey yang dilakukan oleh (Okpara & Kabongo, 2010) terhadap 120 UKM di 4 kota industri besar di Nigeria menyebutkan bahwa terdapat 6 faktor penghambat UKM dalam menjalankan kegiatan ekspor. Terdapat banyak penelitian yang telah membahas secara spesifik mengenai hambatan  ekspor  UKM,  metodologi  yang  digunakan  beragam,  namun  pada  umumnya mengarah  kepada  kesimpulan  yang  sama.  Riset  yang  dilakukan  (Revindo  et  al.,  2019) terhadap 497 UKM di Jawa, Madura, Bali, menemukan 6 hambatan utama yang secara statistik signifikan  menghambat  ekspor  UKM  adalah  Hambatan  tarif,  Hambatan  SDM,  Hambatan Distribusi, Hambatan Prosedur, Hambatan Lingkungan Bisnis di Negara Asing, Hambatan Pasar.  Sementara itu, faktor-faktor yang mempengaruhi kesuksesan UKM dalam melakukan kegiatan ekspor dijelaskan sebagai berikut :

## Tabel 2
Faktor-faktor yang mempengaruhi kesuksesan UKM Ekspor
Penulis Variabel (Safari & Saleh, 2020) “Key determinants of SMEs’ export performance: a resource-based view and contingency theory approach using potential mediators” 1. Pengetahuan dan Keterampilan 2. Jaringan
3. Export stimuli
4. Hambatan yang dirasakan
5. Psychic distance 6. Pengambilan risiko 7. Self-efﬁcacy 8. Status perusahaan 9. Komitmen ekspor yang kuat 10. Bantuan pemerintah 11. Faktor Eksternal (Lainnya) (Zisuh Njinyah, 2016) “The effectiveness of Government Policies for Export Promotion on the Export Performance of SMEs Cocoa Exporters in Cameroon” 1. Kebijakan pemerintah untuk promosi ekspor 2. Keunggulan Khusus Negara
3. Ekspor Keuangan
4. Informasi Pemasaran 5. Kemampuan Manajemen
(Sinkovics et al., 2018) “The e ﬀ ect of matching on perceived export barriers and performance in an era of globalization discontents: Empirical evidence from UK SMEs” 1. Aktivitas jaringan tingkat mikro 2. Aktivitas jaringan tingkat makro
3. Hambatan internal 4. Hambatan eksternal
5. Komitmen ekspor
(Manolopoulos et al., 2018) “Resources, home institutional context and SMEs’ exporting: Direct relationships and contingency e ﬀ ects” 1. Sumber Daya UKM 2. Korupsi
3. Birokrasi Ekspor
4. Peraturan Ekspor
(Falahat, Ramayah, Soto-Acosta, & Lee, 2020)
“SMEs internationalization: The role of product innovation, market intelligence, pricing  and marketing communication capabilities as drivers of SMEs’ international performance” 1. Market intelligence capability 2. Marketing communication capability
3. Product innovation capability
4. Pricing capability

## Metodologi
Metode  Delphi  digunakan  dalam  forum  FGD  dengan  mengundang  para  ahli  (expert)  baik praktisi,  regulator,  akademisi,  enabler  UMKM  di  Indonesia secara  purposive  (berdasarkan pertimbangan tertentu) pemantik diskusi dan narasumber ahli ( expert panel ) yang dianggap memiliki pengalaman dan pengetahuan terkait dengan aktivitas ekspor produk halal dalam negeri. Teknik Delphi adalah jenis metode konsensus yang diaplikasikan untuk meningkatkan efektivitas pengambilan keputusan dalam sebuah kebijakan. Teknik ini terdiri dari beberapa tahapan dan didesain untuk mentranformasikan pendapat dan persepsi menjadi kesepakan grup  partisipan.  Sehingga  teknik  ini  diaggap  sebagai  teknik  yang  fleksibel  untuk
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
menjembatani berbagai tujuan riset terutama riset-riset sosial humaniora seperti ekonomi dan manajemen (Hasson, Keeney, & McKenna, 2000).

## Gambar 1 Tahapan Proses Riset
Analisis pilihan  dan penyusunan  rekomendasi kebijakan  dilakukan melalui  teknik Delphi. Pertama, FGD dilakukan dengan mengundang pemantik diskusi dan narasumber ahli (expert panel) yang dianggap memiliki pengalaman dan pengetahuan terkait dengan aktivitas ekspor produk halal dalam negeri. FGD ini dilakukan dalam rangka mengumpulkan opini ahli terkait dengan 4 tema FGD, yaitu: (i) akses pasar produk halal; (ii) produk unggulan dan kapasitas serta teknologi produksi; (iii) legalitas perizinan dan organisasi aktivitas ekspor produk halal; dan  (iv)  sumber  pembiayaan  aktivitas  ekspor  produk  halal.  Kedua,  menganalisis  dan mengkategorisasi semua opini ahli hasil dari FGD menjadi dimensi untuk dikelompokkan ke dalam 4 variabel utama (akses pasar, produk unggulan dan produksi, legalitas dan perizinan, serta sumber pembiayaan). Ketiga, penyusunan kuesioner berdasarkan variabel dan dimensi hasil FGD. Keempat, mengirimkan kembali kuesioner tersebut kepada responden ahli untuk dimintai pendapat dan justifikasi terkait dengan tingkat kepentingan (skala likert 1 sampai dengan  5)  dari  masing-masing  dimensi  per  variabel.  Kelima,  membuat  consensus  dari dimensi-dimensi yang paling penting dan tidak penting yang akan diintegrasikan menjadi key successful factors strategi akselerasi produk UKM halal di Indonesia.
Konsensus memiliki peran penting dalam analisis dan interpretasi hasil Delphi (von der  Gracht,  2012).  Salah satu metode  yang  lazim  digunakan  adalah  dengan menggunakan Inter-Quartile  Range  (IQR).  Konsensus  tercapai  dalam  Delphi  ketika  nilai  standar  deviasi <=1,5 IQR dan interquartile range <=2,5, jika salah satu tidak bernilai <=1,5 dan <=2,5 maka dinyatakan instrument tersebut tidak konvergen atau tidak disepakati (Rum & Heliati, 2018).

## Responden
Proses akuisisi pengetahuan pakar pada kajian ini menggunakan metode kualitatif/induktif dengan  menggunakan  strategi  Semi-Delphi  FGD  dengan  mengundang  narasumber  yang mempunyai  pengetahuan  dibidang  pengembangan  UKM  Ekspor.  Jumlah  partisipan  ahli dalam  teknik  Delphi    bervariasi  berkisar  antara  10  sampai  160  partisipan  (Rum  &  Heliati, 2018), sehingga di dalam penelitian ini menggunakan 26 partisipan ahli. Narasumber berasal dari seluruh stakeholders terkait dengan rincian sebagai berikut:

## Tabel 3

## Responden Penelitian
No. Jabatan Nama Lembaga 1 Asisten Deputi Keuangan, Investasi, dan Badan Usaha Sekretariat Wakil Presiden 2 Kasubdit Pengembangan Informasi Ekspor Kementerian Perdagangan 3 CEO Indonesia In Your Hand 4 Dosen Universitas Padjajaran (UNPAD) 5 Direktur Inovasi dan Korporasi Universitas Padjajaran (UNPAD) 6 Founder Code Margonda 7 Ketua Program Studi Ekonomi Islam Universitas Padjajaran (UNPAD) 8 Direktur Kerja Sama Internasional Tangan Di Atas 9 COO PowerCommerce.Asia 10 Bidang Kerjasama Asosiasi BDS Indonesia 11 Ketua Umum ID SEED 12 Direktur Keuangan Impala Space 13 Ketua Bidang Komite Produk Halal Masyarakat Ekonomi Syariah (MES) 14 Kepala Lembaga National Single Window Lembaga Nasional Single Windows 15 Inisiator Komunitas Riset Pasar Ekspor 16 President Indonesia Saudi Arabia Business council (ISABC) 17 Koordinator KPMI Export Learning Club  Komunitas Pengusaha Muslim Indonesia (KPMI) 18 Ketua Asosiasi Chef Halal Indonesia 19 Dosen Institusi Teknologi Bandung (ITB) 20 Ketua ISMI MUDA Ikatan Saudagar Muslim Indonesia 21 Head of Syariah Business Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (LPEI) 22 Vice Chairman II International business development Indonesia Fashion Chamber
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
23 Kepala Subdirektorat Tekstil, Produk Tekstil, dan Aneka Industri Kementerian Perdagangan 24 Statistisi Ahli Muda Pusat Pengkajian Perdagangan Luar Negeri Kementerian Perdagangan 25 Direktur Akademi BIG Indonesia Big Indonesia 26 Vice Director Management Laboratory Universitas Padjajaran (UNPAD)

## Variabel Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  4  variabel,  yaitu  1)  pasar  ekspor  dan  negara  tujuan  potensial terdiri dari 14 indikator; 2) produk unggulan dan kapasitas produksi mempunyai 9 indikator; 3)  prosedur  ekspor,  perizinan  dan  sertifikasi yaitu  6  indikator;  dan  4)  pembiayaan  dan transaksi keuangan ekspor berjumlah 4 indikator. Variabel-variabel tersebut dikembangkan dari hasil penelitian  (Zisuh Njinyah, 2016); (Revindo et al., 2019) dan (Falahat et al., 2020). Skala yang digunakan dalam Teknik Delphi yaitu menggunakan five-point likert scale (Von Der Gracht & Darkow, 2010), sehingga di dalam penelitian ini juga digunakan skala likert 1 sampai dengan 5.

## Hasil Penelitian
Berdasarkan desain metode Delphi sebagaimana dibahas diatas, dilakukan penarikan opini dari 26 narasumber yang merupakan expert (pakar) dan juga pemangku kepentingan terkait key successful factors UKM industri halal siap ekspor untuk menilai, manakah instrumen yang paling penting atau potensial untuk dikembangkan. Berdasarkan jawaban penarikan opini, terlihat hasil jawaban para narasumber sebagai berikut:

## Tabel 4
Model Ketahanan dan Keberlanjutan Usaha Pesantren Peringkat Variabel Mean Std Dev IQR Evaluasi Std Dev IQR 1 Halal Products, Production Process and Technology 4,39 0,33 0,56 Konvergen Konvergen 2 Source of Export Financing dan Financial Transaction 4,29 0,67 1,19 Konvergen Konvergen 3 Marketing and Market Access For Halal Products 4,22 0,47 0,68 Konvergen Konvergen 4 Export Legal Issues and Product Certification 4,18 0,43 0,67 Konvergen Konvergen
Berdasarkan Tabel 3, terlihat bahwa semua variabel dengan masing-masing indikator sudah tercapai  konvergensi  atau  konsensus.  Artinya  responden  ahli/narasumber/panelis menganggap  bahwa  ke  empat  variabel  tersebut  penting  dan  sangat  potensial  untuk dikembangkan. Variabel-variabel tersebut adalah 1) Halal Products, Production Process and Technology; 2) Halal Products, Production Process and Technology; 3) Marketing and Market Access for Halal Products; dan 4) Export Legal Issues and Product Certification. Kemudian, untuk  melihat  peringkat  indikator  apa  yang  paling  penting  untuk  dikembangkan  sebagai dirangkum dalam tabel berikut:

## Tabel 4
Variabel Halal Products, Production Process and Technology
Peringkat Indikator Mean Std Dev IQR Evaluasi Std Dev IQR 1 Meningkatkan produk unggulan halal Indonesia yang memiliki keunikan (fairness & humanity) dibandingkan dengan produk-produk masal yang ada di pasar internasional 4,85 0,37 0,00  KONVERGEN KONVERGEN 2 Tersedianya program pendampingan disesuaikan dengan kondisi UKM (UKM Eksportir, Siap Ekspor, dan Menuju Ekspor) 4,77 0,43 0,00  KONVERGEN KONVERGEN 3 Menciptakan RUMAH PRODUKSI BERSAMA PRODUK HALAL yang telah memenuhi sertifikasi
produk seperti Good Manufacturing Practice (GMP), Global Food Safety Initiative (GFSI) Certification, Hazard Analisys and Critical Control Point (HACCP), ISO
22000:2018, dan Sertifikasi Halal) serta memiliki kualitas pengemasan berstandar internasional 4,73 0,53 0,00  KONVERGEN KONVERGEN 4 Penciptaan kluster produk halal berdasarkan permintaan pasar ekspor 4,54 0,51 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 5 Peningkatan keberadaan program ekspor bareng UKM Industri Halal membantu dalam proses aktivitas ekspor 4,42 0,70 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 6 Masih mahalnya biaya Logistik untuk 4,35 0,80 1,00  KONVERGEN KONVERGEN
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
mendistribusikan produk ekspor UKM Indonesia 7 Rendahnya ketersediaan Warehouse untuk mendistribusikan produk ekspor UKM Indonesia 4,23 0,76 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 8 Rendahnya kemampuan memenuhi persyaratan sertifikasi produk UKM di negera tujuan ekspor 4,19 0,80 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 9 Rendahnya Ketersediaan bahan baku lokal 3,42 0,95 1,00  KONVERGEN KONVERGEN

## Sumber : Hasil Pengolahan, 2020
Berdasarkan peringkat  dalam  table  di  atas,  telah  terdapat  pilihan  alternatif  indikator yang penting dan potensial untuk dikembangkan dari variabel Halal Products, Production Process and Technology. Berdasarkan rata – rata, maka 2 urutan prioritas indikator adalah 1) Meningkatkan produk  unggulan  halal  Indonesia  yang  memiliki  keunikan  (fairness  &  humanity) dibandingkan  dengan  produk-produk  masal  yang  ada  di  pasar  internasional;  dan  2) Tersedianya program pendampingan disesuaikan dengan kondisi UKM (UKM Eksportir, Siap Ekspor,  dan  Menuju  Ekspor).  Sementara  2  indikator  dengan  nilai  paling  kecil  yaitu  1) Rendahnya  kemampuan  memenuhi  persyaratan  sertifikasi  produk  UKM  di  negera  tujuan ekspor; dan 2) Rendahnya Ketersediaan bahan baku local.

## Tabel 5.
Variabel Source of Export Financing dan Financial Transaction
Peringkat Indikator Mean Std Dev IQR Evaluasi Std Dev IQR 1 Peran Lembaga pembiayaan ekspor pemerintah yang harus ditingkatkan lagi termasuk LPEI untuk menyediakan pembiayaan Syariah produk halal 4,50 0,65 1,00 KONVERGEN KONVERGEN 2 Perlunya literasi dan pembinaan terkait dengan instrument pembiayaan ekspor kepada para pelaku UKM produk halal, serta strategi pembiayaan UKM halal 4,46 0,58 1,00 KONVERGEN KONVERGEN 3 Kebutuhan pembayaran digital untuk memfasilitasi kegiatan ekspor UKM halal baik melalui 4,19 0,90 1,00 KONVERGEN KONVERGEN
pemerintah maupun swasta 4 Belum tersedianya pembiayaan Syariah untuk membantu masalah lack of cash flow UKM Ekspor 4,00 0,98 1,75 KONVERGEN KONVERGEN

## Sumber : Hasil Pengolahan, 2020
Variabel Source  of  Export  Financing  dan  Financial  Transaction memiliki  4  indikator,  dimana semua  indikator  sudah  tercapai  konvergensi  atau  konsensus.  Artinya  narasumber/panelis menganggap  bahawa  ke  empat  indikator  tersebut  penting  dan  sangat  potensial  untuk dikembangkan. Peran Lembaga pembiayaan ekspor pemerintah yang harus ditingkatkan lagi termasuk LPEI untuk menyediakan pembiayaan Syariah produk halal merupakan indikator dengan nilai tertinggi, sedangkan indikator dengan nilai terendah yaitu Belum tersedianya pembiayaan Syariah untuk membantu masalah lack of cash flow UKM Ekspor.

## Tabel 6
Variabel Marketing and Market Access for Halal Products
Peringkat Indikator Mean Std Dev IQR Evaluasi Std Dev IQR 1 Mengoptimalkan peran Atase Perdagangan dan Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) untuk menyediakan market intelligence dan business matching 4,69 0,68 0,00  KONVERGEN KONVERGEN 2 Penyediaan Indonesian Corners (online & offline) dan iklan di negara-negara tujuan ekspor 4,58 0,50 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 3 Diperlukan sinergi antara Kementerian dan Lembaga Pemerintahan dalam menata penyelenggaraan/ keikutsertaan pameran produk Indonesia di luar negeri 4,54 0,65 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 4 Keberadaan EXPORT AGGREGATOR dalam mendukung proses aktivitas ekspor UKM industri halal 4,46 0,71 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 5 Rendahnya kemampuan UKM dalam menganalisis Market Trends di negara- negara tujuan ekspor produk halal 4,35 0,63 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 6 Meningkatkan akses pasar negara tujuan ekspor produk halal potensial ke 4,31 0,74 1,00  KONVERGEN KONVERGEN
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
negara-negara tetangga misalnya Malaysia, Singapura, Thailand, Filipina, Brunei Darussalam
7 Perlunya peningkatan efektivitas platform (InaExport.id) yang dikelola oleh Pemerintah (Kemendag atau Kementerian UKM &
Koperasi) dimana UKM dapat mengakses permintaan produk-produk halal ke Indonesia 4,31 0,88 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 8 Memanfaatkan diaspora Indonesia sebagai saluran distribusi produk halal 4,15 0,88 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 9 Meningkatkan akses pasar negara tujuan ekspor produk halal potensial melalui negara - negara Afrika (Sudan, Nigeria, Mesir, Maroko, Tunisia, etc) 4,08 0,93 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 10 Rendahnya kapabilitas kompetitif dimana harga produk ekspor UKM Indonesia lebih mahal dibandingkan para pemain ekspor produk halal dari Malaysia dan China 4,08 0,80 1,00  KONVERGEN KONVERGEN 11 Meningkatkan akses pasar produk halal melalui Kerajaan Saudi Arabia sebagai pintu masuk pasar ekspor Timur Tengah 4,00 0,98 2,00  KONVERGEN KONVERGEN 12 Meningkatkan akses pasar negara tujuan ekspor produk halal potensial melalui negara - negara Asia Timur (Japan, South Korea, etc) 4,00 0,89 2,00  KONVERGEN KONVERGEN 13 Meningkatkan akses pasar negara tujuan ekspor produk halal potensial melalui negara - negara mayoritas non muslim (Eropa, Amerika, Australia, Russia) 3,92 0,98 2,00  KONVERGEN KONVERGEN 14 Rendahnya jumlah ITPC di berbagai negara 3,65 1,09 1,00  KONVERGEN KONVERGEN

## Sumber : Hasil Pengolahan, 2020
Pada variabel Marketing and Market Access for Halal Products semua indikator sudah tercapai konvergensi  atau  konsensus,  artinya  narasumber/panelis  menganggap  bahawa  ke-14 indikator tersebut penting dan sangat potensial untuk dikembangkan. Dimana indikator yang
memiliki peringkat pertama yaitu Mengoptimalkan peran Atase Perdagangan dan Indonesian Trade  Promotion  Center  (ITPC)  untuk  menyediakan  market  intelligence  dan  business matching.  Sementara  indikator  yang  memiliki  peringkat  terakhir  yaitu  Rendahnya  jumlah ITPC di berbagai negara.

## Tabel 7

## Variabel Export Legal Issues and Product Certification
Peringkat Indikator Mean  Std Dev IQR Evaluasi Std Dev IQR 1 Menciptakan Kawasan industri halal yang telah menyediakan layanan terintegrasi yang memudahkan proses ekspor dari awal sampai akhir (end to end) 4,50 0,58  1,00  KONVERGEN  KONVERGEN 2 Perlunya Mutual Recognition Agreement (MRA) antara BPJPH dengan otoritas sertifikasi halal di negara tujuan ekspor.
MRA akan mempercepat proses masuknya produk halal di negara tujuan 4,31 0,68  1,00  KONVERGEN  KONVERGEN 3 Belum tersedia data volume UMKM yang sudah ekspor. Hal ini dikarenakan dalam dokumen PEB tidak ada identitas untuk UMKM, sehingga hanya dilihat dari omzet 4,12 0,71  1,00  KONVERGEN  KONVERGEN 4 Rendahnya jumlah Perjanjian Perdagangan dengan negara tujuan ekspor produk halal khususnya negara- negara Timur Tengah 4,08 0,80  1,00  KONVERGEN  KONVERGEN 5 Belum tersedia data produk halal yang sudah ekspor, karena tidak ada atribut produk halal dalam dokumen PEB 4,04 0,82  2,00  KONVERGEN  KONVERGEN 6 Rendahnya literasi teknologi informasi untuk UKM (e- 4,04 0,53  0,00  KONVERGEN  KONVERGEN
Yudi Ahmad Faisal & Ardi Apriliadi. Policy formulation, Export, SMEs, Halal Industry
commerce, digital payment, etc)
Sumber : Hasil Pengolahan, 2020
Variabel Export Legal Issues and Product Certification memiliki hasil yang sama dengan ketiga variabel  di  atas, semua  indikator sudah  tercapai konvergensi  atau  konsensus.  Berdasarkan hasil peringkat, maka indikator Menciptakan Kawasan industri halal yang telah menyediakan layanan terintegrasi yang memudahkan proses ekspor dari awal sampai akhir (end to end) berada pada urutan nomor 1, sedangkan Rendahnya literasi teknologi informasi untuk UKM (e-commerce,  digital  payment,  etc)  berada  pada  peringkat  terakhir  dari  6  indikator  yang diukur.

## Daftar Pustaka
Bohari, A. M., & Fuad, N. (2013). The competitiveness of halal food industry in Malaysia: a SWOT - ICT analysis. Geografia : Malaysian Journal of Society and Space , 9 (1), 1–11.
Dabić, M., Maley, J., Dana, L. P., Novak, I., Pellegrini, M. M., & Caputo, A. (2020). Pathways of  SME  internationalization:  a  bibliometric  and  systematic  review. Small  Business Economics , 55 (3), 705–725. https://doi.org/10.1007/s11187-019-00181-6
Falahat, M., Ramayah, T., Soto-Acosta, P., & Lee, Y. Y. (2020). SMEs internationalization: The role of product innovation, market intelligence, pricing and marketing communication capabilities as drivers of SMEs’ international performance. Technological Forecasting and Social Change , 152 (November 2019), 119908.
https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.119908
Hasson,  F.,  Keeney,  S.,  &  McKenna,  H.  (2000).  Research  guidelines  for  the  Delphi  survey technique. Journal of Advanced Nursing , 32 (4), 1008–1015. https://doi.org/10.1046/j.1365- 2648.2000.t01-1-01567.x
Krammer, S. M. S., Strange, R., & Lashitew, A. (2018). The export performance of emerging economy  firms:  The  influence  of  firm  capabilities  and  institutional  environments. International Business Review , 27 (1), 218–230. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2017.07.003
Manolopoulos,  D.,  Chatzopoulou,  E.,  &  Kottaridi,  C.  (2018).  Resources,  home  institutional context and SMEs’ exporting: Direct relationships and contingency effects. International Business Review , 27 (5), 993–1006. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2018.02.011 Ministry of Cooperatives and SMEs Republic of Indonesia. (2015). Micro, Small and Medium- sized  Enterprises  Data. Retrieved  from  Http://Www.Depkop.Go.Id/Berita-Informasi/Data- Informasi/Data-Umkm/ .
Okpara, J. O., & Kabongo, J. D. (2010). Export barriers and internationalisation: evidence from SMEs in an emergent African economy. International Journal of Business and Globalisation , 5 (2), 169–187. https://doi.org/10.1504/IJBG.2010.034394
Revindo, M. D., Gan, C., & Massie, N. W. G. (2019). Factors affecting propensity to export: The case  of  indonesian  smes. Gadjah  Mada  International  Journal  of  Business , 21 (3),  263–288. https://doi.org/10.22146/gamaijb.41022
Rum,  I.  A.,  &  Heliati,  R.  (2018).  MODUL  METODE  DELPHI.  Bandung:  Universitas Padjadjaran.
Safari, A., & Saleh, A. S. (2020). Key determinants of SMEs’ export performance: a resource- based  view  and  contingency  theory  approach  using  potential  mediators. Journal  of Business and Industrial Marketing , 35 (4), 635–654. https://doi.org/10.1108/JBIM-11-2018- 0324
Sinkovics, R. R., Kurt, Y., & Sinkovics, N. (2018). The effect of matching on perceived export barriers and performance in an era of globalization discontents: Empirical evidence from UK SMEs. International Business Review , 27 (5), 1065–1079.
https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2018.03.007
Uner, M. M., Kocak, A., Cavusgil, E., & Cavusgil, S. T. (2013). Do barriers to export vary for born  globals  and  across  stages  of  internationalization?  An  empirical  inquiry  in  the emerging  market  of  Turkey. International  Business  Review , 22 (5),  800–813. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2012.12.005 von  der  Gracht,  H.  A.  (2012).  Consensus  measurement  in  Delphi  studies.  Review  and implications for future quality assurance. Technological Forecasting and Social Change , 79 (8),
1525–1536. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2012.04.013
Von Der Gracht, H. A., & Darkow, I. L. (2010). Scenarios for the logistics services industry: A Delphi-based analysis for 2025. International Journal of Production Economics , 127 (1), 46–59. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2010.04.013
Yoshio,  N.,  &  Wignaraja,  G.  (2015).  SMEs  Internationalization  and  Finance  in  Asia  SMEs Contribute Much to Economic Activity but Less to Trade in Asia. ASIAN Development Bank Institute , (February), 1–42.
Zisuh Njinyah, S. (2016). The effectiveness of government policies for export promotion on the export performance of SMEs cocoa exporters in Cameroon. International Marketing Review .
Accepted author version posted online : 30 December 2021
© 2021 The Author(s). This open access article is distributed under a Creative Commons Attribution (CC-BY) 4.0 license