Jurnal MAKSIPRENEUR, Vol. IV, No. 2, Juni  2015, hal. 38 - 49

## PENGARUH MOTIVASI DAN KEPEMIMPINAN TERHADAP KINERJA
Ririn Andriana ( ririn.andriana@yahoo.com)
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
ABSTRACT. This  study  aims  to  examine  and  analyze  the  influence  of  motivation  and leadership  on  the  performance  of  the  Sales  Promotion  Merchandising  (SPM)  Suntory Beverage Garuda Indonesia Sidoarjo. In this study, using a motivational variable (X 1 ), leadership  (X 2 )  and  performance  (Y).  Data  collected  through  questionnaires  and conducted on 30 Sales Promotion Merchandising (SPM) PT. Suntory Garuda Beverage Sidoarjo. Analysis of the data in this study using SPSS version 14, engineering test data used in this study include test validity by factor analysis, reliability testing with ALPHA Cronvbach, classic assumption test and multiple linear regression analysis, to test and prove  the  research  hypothesis.  In  this  study  all  theories,  independent  and  dependent variables are accepted and valid. In this study proves that the motivation partially have a  positive  influence  on  employee  performance,  with  significance  0.004.  Similarly,  for the  leadership  also  have  a  positive  influence  on  employee  performance,  with significance 0.002
Key words: Motivation, Leadership and Performance

## I.        PENDAHULUAN
Globalisasi  ekonomi,  terutama  sejak  memasuki  dekade  1980-an,  sangat mempengaruhi  perekonomian  suatu  bangsa  di  dunia,  terutama  bangsa-bangsa  pada dunia ketiga. Keadaan ini diperparah lagi dengan krisis moneter yang kembali melanda sejak pertengahan tahun  1997 dan hingga saat  ini perkembangan pemulihannya sangat lambat  dirasakan.  Di  satu  sisi  negara-negara  tumbuh  dan  berkembang  dengan  pesat  di era  krisis  ini,  sementara  negara-negara  dunia  ketiga  semakin  terpuruk  dan  tertinggal (Rivai, 2011).
Era  globalisasi  sebagai  era  tanpa  batas  yang  ditandai  dengan  semakin  bebasnya sumber  daya  manusia  dunia  memasuki  negara  lain  dengan  menawarkan  keahliannya dan bila mana hal ini terus terjadi tanpa ada upaya yang bersungguh      - sungguh untuk menanggulanginya,  niscaya  bangsa  -  bangsa  yang  sedang  membangun  tetap  akan tertinggal  dan  akan  tetap  tertinggal  di  landasan  dengan  tanpa  memiliki  peluang  untuk maju, atau bersaing dengan bangsa-bangsa yang telah dahulu maju (Rivai, 2011). Upaya untuk meningkatkan kualitas sumber daya manusia ini, utamanya sumber daya manusia perusahaan perlu dilakukan secara baik, terarah dan terencana, sehingga perusahaan pun dapat  bersaing  secara  sehat  dengan  perusahaan  lain,  mengingat  ke  depan  persaingan antar  perusahaan  akan  semakin  ketat.  Sumber  daya  manusia  yang  mampu  bersaing dengan  pesaing  ataupun  dengan  mitra  bisnisnya  hanyalah  perusahaan  yang  memiliki sumber  daya  manusia  yang  berkualitas.  Sumber  daya  manusia  yang  berkualitas  hanya mungkin  diperoleh  melalui  perencanaan  dan  pembinaan  yang  terencana  serta  terarah,
yang  setiap  saat  mampu  membaca  gerak-gerik  pasar  tenaga  kerja  dan  secara  cepat mampu  menyesuaikan  dengan  kebutuhan  pasar.  Suatu    organisasi  dibentuk  untuk mencapai  tujuan  bersama,  namun  untuk  mencapai  tujuan  secara  efektif  diperlukan manajemen  yang baik dan benar. Manajemen adalah  proses penggunaan sumber daya organisasi  dengan  menggunakan  orang  lain  untuk  mencapai  tujuan  secaraefisien  dan efektif (Wibowo, 2011:2).
Sementara  itu,  pengertian performance sering  diartikan  sebagai  kinerja,  Hasil kerja  atau  prestasi  kerja.  Kinerja  mempunyai  makna  lebih  luas,  bukan  hanya menyatakan  sebagai  hasil  kerja,  tetapi  juga  bagaimana  proses  kerja  berlangsung. Kinerja  adalah  tentang  melakukan  pekerjaan  dan  hasil  yang  dicapai  dari  pekerjaan tersebut  (Wibowo,  2011:  2).  Manajemen  kinerja  akan  memberikan  manfaat  bagi organisasi,  tim,  dan  individu.  Manajemen  kinerja  mendukung  tujuan  menyeluruh organisasi dan mengaitkan pekerjaan dari setiap pekerja dan manajer pada keseluruhan unit kerjannya. Pekerja memainkan peran kunci  atas keberhasilan organisasi. Seberapa baik  seorang  pemimpin  mengelola  kinerja  bawahan  akan  secara  langsung mempengaruhi kinerja individu, unit kerja, dan seluruh organisasi.
Dengan  demikian,  manajemen  kinerja  merupakan  kebutuhan  mutlak  bagi organisasi  untuk  mencapai  tujuan  dengan  mengatur  kerja  sama  sacara  harmonis  dan terintegrasi  antara  pemimpin  dan  bawahannya  (Wibowo,  2011:3).  Manajemen  kinerja diawali dengan perumusan masalah dan penetapan tujuan yang hendak dicapai. Tujuan organisasi  dicapai  melalui  serangkaian  kegiatan,  dengan  mengarahkan  semua  sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Tujuan yang diharapkan tersebut merupakan  titik  awal  dalam  perencanaan  kinerja  organisasi.  Kinerja  organisasi  juga ditunjukkan  oleh  bagaimana  proses  berlangsungnya  kegiatan  untuk  mencapai  tujuan tersebut.  Di  dalam  proses  pelaksanaan  aktivitas  harus  selalu  dilakukan  monitoring, penilaian,  dan  review  atau  peninjauan  ulang  terhadap  kinerja  sumber  daya  manusia. Melalui monitoring, dilakukan pengukuran dan penilaian kinerja secara periodik untuk mengetahui  pencapaian  kemajuan  kinerja  dilakukan  prediksi  apakah  terjadi  deviasi pelaksanaan terhadap rencana yang dapat mengganggu pencapaian tujuan.
Evaluasi  kinerja  mempunyai  arti  lebih  penting  lagi  karena  dapat  mengetahui kelebihan dan kekurangan kinerja organisasi. Atas dasar evaluasi kinerja tersebut dapat dirumuskan umpan balik yang perlu diberikan untuk tahapan proses kinerja yang akan datang. Di samping  itu, dapat pula dirumuskan langkah perbaikan terhadap manajemen kinerja  selanjutnya.  Perbaikan  manajemen  kinerja  di  satu  sisi  dilakukan  untuk meningkatkan  suatu  organisasi,  di  sisi  lain  dapat  pula  peningkatan  kerja  sumber  daya manusia  di  dalamnya.  Mengingat  pentingnya  proses  kinerja  untuk  menjamin tercapainya  tujuan  yang  diharapkan  dan  meningkatkan  prestasi  kerja,  diperlukan pengelolaan  terhadap  kinerja  dengan  manajemen  kinerja  (Wibowo,  2011:6).  Kondisi dan  situasi  pada  PT.  SUNTORY  GARUDA  BEVERAGE,  pengaruh  motivasi  dan kepemimpinan  terhadap Sales  Promotion  Merchandising (SPM)  kurang  begitu  bagus,
dikarenakan tumpang tindihnya berbagai kepentingan  yang mengakibatkan tidak fokus dan  ada  rasa  kebingungan  para  SPM  atas  tanggung  jawab,  yang    sebenarnya berkomitmen  kepada  penjualan.  Yang  dimaksud  tumpang  tindih  disini  adalah  tidak sejalannya komitmen para pemimpin dan kurang jelasnya instruksi dan penjelasan yang seharusnya  bisa  menjadi  pegangan  para  SPM  untuk  menjalankan  kewajiban  dan aktifitasnya.
Motivasi  dapat  diartikan  sebagai  kekuatan  (energi)  seseorang  yang  dapat menimbulkan  tingkat  persistensi  dan  antusiasmenya  dalam  melaksanakan  suatu kegiatan,  baik  yang  bersumber  dari  dalam  diri  individu  itu  sendiri  (motivasi  intrinsik) maupun  dari  luar  individu  (motivasi  ekstrinsik)  (Maslow  dalam  Sagala,2011).  Dalam teori  maslow  terdapat  5  pokok  kebutuhan  manusia  yang  paling  mendasar,  antara  lain: (1) kebutuhan fisiologis, (2) kebutuhan keamanan dan keselamatan, (3) kebutuhan akan rasa  cinta,  (4)  kebutuhan  penghargaan,  (5)  aktualisasi  diri  (Maslow  dalam  Sagala, 2011).
Kepemimpinan kadangkala diartikan sebagai pelaksanaan otoritas dan pembuatan keputusan  (Dublin  dalam  Thoha,  2012:5).  Ada  juga  yang  mengartikan  suatu  inisiatif untuk  bertindak  yang  menghasilkan  suatu  pola  yang  konsisten  dalam  rangka  mencari jalan pemecahan dari suatu persoalan bersama (Hemphill dalam Thoha,2012:5). Dalam teori  kepemimpinan terdapat  teori  partisipatif adalah sistem  yang paling ideal  menurut Likert tentang cara bagaimana organisasi seharusnya berjalan. Tujuan-tujuan ditetapkan dan  keputusan-keputusan  kerja  dibuat  oleh  kelompok.  Bila  pemimpin  secara  formal yang  membuat  keputusan,  mereka  melakukan  setelah  mempertimbangkan  saran  dan pendapat  dari  para  anggota  kelompok.  Untuk  memotivasi  bawahan,  pemimpin  tidak hanya  mempergunakan  penghargaan-penghargaan  ekonomis  tetapi  juga  mencoba memberikan  kepada  bawahan  perasaan  yang  dibutuhkan  dan  penting.  Pemimpin mempunyai  kepercayaan  sepenuhnya  terhadap  bawahan,  menggunakan  insentif ekonomi  untuk  memotivasi  bawahan.  Komunikasi  dua  arah  dan  menjadikan  bawahan sebagai  kelompok  kerja.  Ciri-ciri  sistem  partisipatif  antara  lain:  (1)  team  work,  (2) adanya keterbukaan dan kepercayaan pada bawahan, (3) komunikasi dua arah ( top down and bottom up ) (Likert, Thoha.2011:60).
Kinerja berasal dari pengertian performance. Adapun pengertiannya sebagai hasil kerja atau prestasi kerja, namun kinerja mempunyai makna lebih luas yakni merupakan hasil  pekerjaan  yang  mempunyai  hubungan  kuat  dengan  tujuan  strategis  organisasi, kepuasan konsumen, dan memberikan kontribusi pada ekonomi (Armstrong dan Baron dalam  Wibowo,  2011:7).  Kinerja  dibagi  ke  beberapa  indikator    yaitu  :  (1)  hasil pekerjaan  ditinjau  dari  tujuan  strategis  organisasi,  (2)  hasil  pekerjaan  ditinjau  dari kepuasan  konsumen,  (3)  Hasil  pekerjaan  ditinjau  dari  kontribusi  pada  ekonomi (Armstrong  dan Baron dalam Wibowo, 2011:7).
Bertitik  tolak  dari  upaya  untuk  menumbuhkan  motivasi  kerja  pagawai  guna mencapai  kinerja  yang  diharapkan,  .maka  perlu  diteliti  tentang  pengaruh  motivasi  dan
kepemimpinan  terhadap  kinerja Sales  Promotion  Merchandising (SPM)  PT  Suntory Garuda Beverage Sidoarjo Indonesia.
2. Tujuan penelitian
Penelitian ini bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh motivasi dan kepemimpinan terhadap kinerja Sales Promotion  Merchandising (SPM) PT Suntory  Garuda Beverage Sidoarjo Indonesia.
3 . Kerangka Pikir
4. Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah:
1. Ada  pengaruh  antara  variabel  motivasi  terhadap  kinerja  karyawan  di  PT. SUNTORY GARUDA BEVERAGE SIDOARJO
2. Ada  pengaruh  antara  variabelkepemimpinanterhadap  kinerja  karyawan  di  PT. SUNTORY GARUDA BEVERAGE SIDOARJO
3. Ada  pengaruh  antara  variabel  motivasi  dan  variabel  kepemimpinan  secara simultan  terhadap  kinerja  karyawan  di  PT.  SUNTORY  GARUDA  BEVERAGE SIDOARJO

## II.      METODE PENELITIAN
1. Definisi Operasional Variabel
Definisi  operasional  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  kemudian  diuraikan menjadi indikator empiris yang meliputi:

## Kinerja
a.   Hasil pekerjaan ditinjau dari tujuan strategis organisasi. b.   Hasil pekerjaan ditinjau dari kepuasan konsumen. c.   Hasil pekerjaan ditinjau dari kontribusi pada ekonomi
Motivasi
a.   Kebutuhan    Fisiologis.
b.   Kebutuhan Keamanan dan
keselamatan.
c.   Kebutuhan akan rasa   cinta.
d.   Kebutuhan Penghargaan. e.   Aktualisasi Diri

## Kepemimpinan
a.  Team work b.  Keterbukaan dan kepercayaan pada bawahan c. Komunikasi dua arah (top down and bottom up).

## Tabel 1. Definisi Operasional Variable Indikator Devinisi Operasional Variable PT Suntory Garuda Beverage
Sumber  :  yang dikembangkan dalam penelitian ini.
Pada  dasarnya  jenis  -  jenis  metode  penelitian  dapat  diklasifikasikan  berdasarkan tujuan dan tingkat kealamian objek yang diteliti. Berdasarkan tujuan, metode penelitian dapat  diklasifikasikan  menjadi  penelitian  dasar,  penelitian  terapan  dan  penelitian pengembangan.  Selanjutnya  berdasarkan  tingkat  kealamian,  metode  penelitian  dapat dikelompokkan menjadi metode eksperimen, survey dan naturalistic (Sugiono, 2009:4). Dalam  penelitian  ini  tidak  digunakan  teknik  sampling  karena  yang  diteliti  adalah keseluruhan  populasi  yang  ada  atau  disebut  sensus.  Mengingat  jumlah  populasi  hanya sebesar 30 karyawan, maka layak untuk diambil keseluruhan untuk dijadikan responden tanpa  harus  mengambil  sampel  dalam  jumlah  tertentu.  Sehingga  responden  penelitian ini  adalah  seluruh Sales  Promotion  Marchandising PT.  Suntory  Garuda  Beverage Sidoarjo.
Kegiatan  analisis  data,  baik  menggunakan  bantuan software seperti  SPSS,  atau pengolahan  dilakukan secara manual, akan meliputi tahapan dasar sebagai berikut : 1).  Proses  Editing  Data  yaitu  tahap  awal  analisis  data  adalah  melakukan  edit  terhadap data  yang  telah  dikumpulkan  dari  hasil  survei  di  lapangan.  Proses  ini  bertujuan  untuk
Dasar Teori Indikator Variabel Berdasarkan Teori Pernyataan dalam Kuesioner Motivasi dapat diartikan sebagai kekuatan (energi) seseorang yang dapat
menimbulkan tingkat persistensi dan entusiasmenya dalam melaksanakan suatu kegiatan, baik yang bersumber dari dalam diri individu itu sendiri (motivasi intrinsik) maupun dari luar individu (motivasi ekstrinsik) (Maslow dalam Sagala,2011)
a.    Kebutuhan
Fisiologis.
b.    Kebutuhan Keamanan
dan keselamatan. c.    Kebutuhan akan rasa cinta.
d.    Kebutuhan
Penghargaan. e.    Aktualisasi Diri
(Maslow dalam Sagala,2011). a.  Gaji dari perusahaan sudah mencukupi kebutuhan dasar Anda.
b.  Anda bekerja lebih baik karena adanya tunjangan kesehatan yang diberikan oleh perusahaan
c.  Anda senang jika pimpinan memuji Anda karena prestasi kerja Anda.
d.  Dengan adanya pemberian bonus, uang tunai, dan penghargaan dari pimpinan kepada pegawai yang berprestasi, memotivasi saya untuk bekerja lebih baik di masa yang akan datang.Bamemotivasi saya untuk bekerja lebih baik di masa yang akan datang Sistem Kepemimpinan Partisipatif (Likert, Thoha.2011:60). a. Team work b.Adanya keterbukaan dan kepercayaan pada bawahan c. Komunikasi dua arah (top down and bottom up). (Likert,Thoha.2011:60). a. Pimpinan Anda, memberikan contoh bekerjasama menyelesaikan pekerjaan bersama-sama (teamwork) b.  Pimpinan Anda percaya pada apa yang anda kerjakan dalam pekerjaan ini. c. Pimpinan anda selalu memberikan input atau masukan untuk menjapai tujuan kelompok Kinerja mempunyai makna lebih luas yakni merupakan
hasil pekerjaan yang mempunyai hubungan
kuat dengan tujuan strategis organisasi, kepuasan konsumen, dan memberikan kontribusi pada ekonomi
(Armstrong dan Baron
dalam Wibowo, 2011:7).
a. hasil pekerjaan ditinjau dari tujuan strategis organisasi. b. hasil pekerjaan ditinjau dari kepuasan konsumen. c. hasil pekerjaan ditinjau dari  kontribusi pada ekonomi (Armstrong dan Baron dalam Wibowo, 2011:7). a.  Kinerja anda sudah sesuai dengan target penjualan yang ditetapkan perusahaan.
b.  Customer yang komplain tentang servis Anda lebih dari 4 (empat) customer dalam sebulan c.  Kinerja Anda terbukti meningkatkan penjualan produk
melengkapi, mengakuratkan agar dapat melakukan proses selanjutnya 2). Proses Coding Data(pemberian  kode  atau  kategorisasi  )  yaitu  coding  merupakan  kegiatan  pemberian tanda  berupa  angka  pada  jawaban  dari  kuesioner  untuk  kemudian  dikelompokkan  ke dalam  katagori  yang  sama.  Tujuannya  untuk  menyederhanakan  jawaban  3).  Proses scoring data  yaitu  scoring  yaitu  mengubah  data  yang  bersifat  kualitatif  kedam  bentuk kuantitatif.  Dalam  penentuan  skor  ini  digunakan  skala  Likent  dengan  lima  katagori penilaian  :  skor  5;  diberikan  untuk  jawaban  sangat  setuju,  skor  4;  diberikan  untuk jawaban setuju, skor 3; diberikan untuk jawaban netral, skor 2; diberikan untuk jawaban tidak setuju, skor 1; diberikan untuk jawaban sangat tidak setuju(Likert dalam Sugiono, 2009).

## 2. Uji Validitas danUji Reliabilitas
Uji  Validitas  menyatakan  bahwa  instrumen  yang  digunakan  untuk  mendapatkan data  dalam  penelitian  dapat  digunakan  atau  tidak.  Menurut  Sugiyono  (2012:121), menyatakan  bahwa  valid  berarti  instrumen  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mengukur apa  yang  seharusnya  diukur.  Valid  menunjukan  derajat  ketepatan  antara  data sesungguhnya  terjadi  pada  objek  dengan  data  yang  dikumpulkan  oleh  peneliti.  Uji validitas  instrumen  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  pengujian  validitas  isi dengan analisis item,  yaitu dengan mengkorelasikan antara skor tiap instrumen dengan skor total yang merupakan jumlah dari tiap skor butir. Untuk menghitung korelasi pada uji  validitas  menggunakan  korelasi  item  total.  Selanjutnya  dalam  memberikan interpretasi  terhadap  koefisien  korelasi  item  yang  mempunyai  korelasi  positif  dengan kriterium  (skor  total)  serta  korelasi  yang  tinggi,  menunjukan  bahwa  item  tersebut mempunyai  validitas  yang  tinggi  pula.  Biasanya  syarat  minimun  untuk  dianggap memenuhi syarat adalah kalau r = 0,3.
Uji  reliabilitas  menyatakan  bahwa  apabila  instrumen  yang  digunakan  beberapa kali  untuk  mengukur  objek  yang  sama  akan  menghasilkan  data  yang  sama.  Menurut Sugiyono  (2012:122),  reliabilitas  adalah  derajat  konsistensi/keajengan  data  dalam interval  waktu  tertentu.  Berdasarkan  pengertian  di  atas  maka  reliabilitas  dapat dikemukakan  sebagai  suatu  karakteristik  terkait  dengan  keakuratan,  ketelitian,  dan kekonsistenan.  Suatu  alat  disebut  reliabel  apabila  dalam  beberapa  kali  pelaksanaan pengukuran  terhadap  kelompok  subjek  sama  sekali  diperoleh  hasil  yang  relatif  sama, selama  aspek  yang  diukur  dalam  diri  subjek  memang  belum  berubah.  Dalam  hal  ini relatif  sama  berarti  tetap  adanya  toleransi  perbedaan  -  perbedaan  kecil  di  antara  hasil beberapa  kali  pengukuran.  Pengujian  ini  bertujuan  untuk  menunjukkan  sejauh  mana suatu hasil pengukuran relatif konsisten. Pengujian reliabilitas kuesioner pada penelitian ini penulis menggunakan metode Alpha Cronbach (α) menurut Sugiyono (2012:177).
Dari  data  primer  yang  diperoleh  dari  penyebaran  kuesioner  maka  dilakukan pengujian reliabilitas untuk mengetahui bahwa jawaban responden terhadap pernyataan konsisten dari waktu  kewaktu.  Dan dilakukan pengujian validitas untuk  mengukur  sah
tidaknya  suatu  kuesioner.  Hasil  dari  uji  reliabilitas  dan  validitas  menunjukkan  bahwa seluruh pernyataan dalam setiap variabel reliabel dan valid.

## 3. Metode Analisis Data
Metode  analisis  data  mencakup  analisis  kualitatif  dan  kuantitatif.  Analisis kualitatif dengan prosentase maupun distribusi frekuensi untuk menganalisis tanggapan responden terhadap variabel motivasi, kepemimpinan dan kinerja.
Analisis  kuantitatif  dilakukan  dengan  menggunakan  teknik  analisis  regresi berganda.  Regresi  linear  berganda  adalah  regresi  dengan  variabel  terikatnya  (Y) dihubungkan atau dijelaskan lebih dari satu variabel, mungkin dua, tiga, dan seterusnya variabel  bebas  (X 1 ,  X 2 ,...,X N )  namun  masih  menunjukkan  diagram  hubungan  yang linear (Iqbal Hasan, 2008). Sebelum model regresi digunakan  untuk menguji hipotesis, maka terlebih dahulu dilakukan pengujian asumsi klasik.
Regresi  linier  berganda  berguna  untuk  mendapatkan  pengaruh  dua  variabel kriterium  atau  untuk  mencari  hubungan  fungsional  dua  variabel  prediktor  atau  lebih dengan variabel kriteriumnya, atau untuk meramalkan dua variabel prediktor atau lebih terhadap  variabel  kriteriumnya  (Meilia  Nur  Indah  Susanti,  2010:185).  Rumus  analisis regresi linear berganda akan disajikan dengan model berikut :
Y= a+b 1 X 1 +b 2 X 2
Keterangan : Y= Kinerja SPM a = Konstanta b = Koefisien Regresi
X 1 = Motivasi
X 2 = Kepemimpinan
Untuk  menguji  hipotesis  pengaruh  motivasi  dan  kepemimpinan  terhadap  kinerja secara  parsial  digunakan  uji-t,  sedang  pengaruhnya  secara  bersama  -  sama  (simultan) digunakan uji-F. Perhitungan analisis regresi berganda digunakan program SPSS.

## III.    HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil analisis kualitatif membahas tentang variabel Motivasi, Kepemimpinan dan Kinerja sebagai berikut:
1. Motivasi
Dalam  penelitian  ini  dasar  penentuan  kuesioner  variabel  motivasi  adalah  teori Maslow,  maka  kami  akan  menjelaskan  hubungannya  sebagai  berikut  :  (1)  kebutuhan fisiologis,  dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator  kebutuhan  fisiologis mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  kinerja.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  73% responden  menyatakan  setuju,  27%  responden  menyatakan  sangat  setuju.  Kebutuhan fisiologis  merupakan  kebutuhan  dasar  seperti  gaji.  Pada  penelitian  ini  para  responden
sangat setuju bahwa kebutuhan fisiologis mempengaruhi kinerja. Teori ini diterima, (2) kebutuhan  keamanan  dan  keselamatan,  dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator kebutuhan  keamanan  dan  keselamatan  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap kinerja.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  70%  menyatakan  sangat  setuju,  30%  menyatakan setuju.  Kebutuhan  keamanan  dan  keselamatan  merupakan  faktor  pendukung  seperti tunjangan kesehatan. Pada penelitian ini para responden sangat setuju bahwa kebutuhan keamanan  dan  keselamatan  mempengaruhi  kinerja.  Teori  ini  diterima,  (3)  kebutuhan akan rasa cinta, dari hasil kuesioner penelitian ini, indikator kebutuhan akan rasa cinta memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi  kinerja  karyawan.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh 53%  setuju  dan  47%  sangat  setuju.  Hasil  ini  tidak  lepas  dari  pimpinan  yang  mampu mengayomi  dan  mengatur  dengan  baik  para  karyawan  sehingga  para  karyawan  bisa bekerja dengan lebih baik lagi. Teori ini diterima, (4) kebutuhan penghargaan, dari hasil kuesioner penelitian ini, indikator kebutuhan penghargaan memberikan pengaruh  yang positif  bagi  kinerja  karyawan.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  47%  setuju  dan  53%  sangat setuju. Hasil ini tidak lepas dari pimpinan yang mampu memotivasi agar para karyawan bisa bekerja maksimal untuk mencapai tujuan  yang diharapkan oleh perusahaan. Teori ini diterima, (5) aktualisasi diri, dari hasil kuesioner penelitian ini, indikator aktualisasi diri  memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi  kinerja  karyawan.    Hasil  ini  ditunjukkan dengan  50%  ragu-ragu,  40%  setuju  dan  10%  sangat  setuju.    Hasil  ini  tidak  lepas  dari peranan  pemimpin  yang  mampu  dan  tau  bagaimana  cara  agar  karyawan  bisa  bekerja dengan  baik  salah  satunya  dengan  memberi  penghargaan  salah  satu  caranya  memuji kinerja karyawan yang baik. Teori ini diterima.

## 2. Kepemimpinan
Dalam  penelitian  ini  dasar  penentuan  kuesioner  variabel  kepemimpinan  adalah teori  kepemimpinan  partisipatif,  maka  kami  akan  menjelaskan  hubungannya  sebagai berikut  :  (1)  team  work,  dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator team  work memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi  kinerja  karyawan.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh 67% sangat  setuju dan 33% setuju. Dalam hal  ini pemimpin memberikan contoh  yang baik  dan  memberikan  saran  tentang  pentingnya  para  karyawan  untuk  menyelesaikan pekerjaan  dengan  cara  gotong  royong.  Teori  ini  diterima,  (2)  adanya  keterbukaan  dan kepercayaan  pada  bawahan,  dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator team  work memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi  kinerja  karyawan.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh 63% sangat setuju dan 37% setuju. Dalam hal ini pemimpin memberikan instruksi yang detail  dan  terperinci  sehingga  para  karyawan  jelas  dan  mampu  melaksanakan  dengan baik  untuk  menyelesaikan  suatu  pekerjaan  secara  sama-sama.  Teori  ini  diterima,  (3) komunikasi  dua  arah  ( top  down  and  bottom  up ),  dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini, indikator  komunikasi  dua  arah  memberikan  pengaruh  yang  positif    bagi  kinerja karyawan.  Hal  ini  ditunjukkan    63%  sangat  setuju  dan  37%  setuju.  Dalam  hal  ini pemimpin  mampu  dan  bisa  memberikan  input  atau  saran  yang  baik  untuk  para
karyawannya  agar  mampu  memberikan  yang  terbaik  untuk  perusahaan  agar  bisa mencapai tujuan yang diharapkan oleh perusahaan. Teori ini diterima.

## 3. Kinerja
Dalam  penelitian  ini  dasar  penentuan  kuesioner  variabel  kinerja  adalah  teori kinerja, maka kami akan menjelaskan hubungannya sebagai berikut : (1) hasil pekerjaan ditinjau  dari  tujuan  strategis  organisasi.  Dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator hasil  pekerjaan  ditinjau  dari  tujuan  strategis  organisasi  pengaruh  yang  positif  bagi kinerja  karyawan.  Hasil  ini  ditunjukkan  oleh  60%  setuju,30%  sangat  setuju  dan  9% ragu-ragu. Dalam hal ini hasil yang baik dan benar dapat dipenuhi oleh karyawan dalam menyelesaikan  setiap  pekerjaan  yang  dikerjakan.  Teori  diterima,  (2)  hasil  pekerjaan ditinjau  dari  kepuasan  konsumen,  Dari  hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator  hasil pekerjaan  ditinjau  dari  kepuasan  konsumen  memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi kinerja karyawan. Hasil yang ditunjukkan oleh 43% setuju, 47% sangat setuju dan 10% ragu-ragu.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  para  karyawan  PT.  SUNTORY  GARUDA BAVERAGE  INDONESIA  sudah  jarang  atau  hampir  tidak  ada complain dari konsumen.  Teori  diterima,  (3)  hasil  pekerjaan  ditinjau  dari    kontribusi  pada  ekonomi, hasil  kuesioner  penelitian  ini,  indikator  hasil  pekerjaan  ditinjau  dari    kontribusi  pada ekonomi  memberikan  pengaruh  yang  positif  bagi  kinerja  karyawan.  Hasil  yang ditunjukkan  70%  sangat  setuju  dan  30%  setuju.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  mereka mampu dan bisa bekerja yang dinginkan oleh perusahaan, karena para pekerja mampu meningkatkan omset yang diharapkan oleh perusahaan. Teori diterima.

## IV.    HASIL ANALISIS
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  statistik  dapat  terlihat  dengan  jelas  bahwa secara  parsial  (individu)  semua  variabel  bebas  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat. Pengaruh yang diberikan variabel bebas tersebut  bersifat positif artinya semakin tinggi motivasi dan kepemimpinan maka mengakibatkan semakin tinggi pula kinerja karyawan yang dihasilkan. Hasil tersebut sesuai hipotesis yang diajukan. Hasil penelitian ini juga sesuai dengan hasil penelitian sebelumnya.
Dalam uji asumsi klasik yang meliputi uji multikolonieritas, uji heteroskedastisitas  dan  uji  normalitas  menunjukkan  bahwa  dalam  model  regresi  tidak ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel  bebas  dan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas serta memiliki distribusi normal.
1. Pengaruh Motivasi terhadap Kinerja Karyawan
Hasil  pengujian  hipotesis  (H 1 )  telah  membuktikan  terdapat  pengaruh  antara motivasi  terhadap  kinerja  karyawan.  Melalui  hasil  perhitungan  yang  telah  dilakukan nilai t hitung sebesar 0,819 dengan taraf signifikansi hasil sebesar  0,004 tersebut lebih kecil dari 0,05 ditunjukkan pada tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Hipotesis 1 (H 1 ) No Variabel Bebas t hitung Sig.t 1 Motivasi X 1 0,819 0,004 2 Kepemimpinan X 2 1,182 0,002
Sumber : Data Primer yang diolah, 2015
Uji hipotesis 1 (H 1 )
Perumusan hipotesis
:   =0 Tidak ada pengaruh antara motivasi dengan kinerja karyawan. Ha:  > 0 Ada pengaruh positif antara motivasi dengan kinerja keryawan. Dengan demikian Ha diterima dan Ho ditolak.
Pengujian  ini  secara  statistik  membuktikan  bahwa  motivasi  berpengaruh  positif terhadap  kinerja  karyawan.  Artinya  bahwa  ada  pengaruh  antara  variabel  motivasi terhadap  kinerja  karyawan  di  PT.  SUNTORY  GARUDA  BEVERAGE  SIDOARJO. Hasil  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  oleh  (Sariadi,  2013)  yang  menguji  gaya kepemimpinan  dan  motivasi  terhadap  kinerja  karyawan  dengan  hasil  analisis  yaitu motivasi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja.

## 2. Pengaruh Kepemimpinan terhadap Kinerja Karyawan
Hasil  pengujian  hipotesis  (H 2 )  telah  membuktikan    terdapat    pengaruh antarakepemimpinan  terhadap  kinerja  karyawan.  Melalui  hasil  perhitungan  yang  telah dilakukan  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  1,182    dengan  taraf  signifikasi  hasil  sebesar 0,002  tersebut  lebih  kecil  dari  0,05,  yang  berarti  hipotesis  dalam  penelitian  ini menerima Ha  dan menolak Ho ditunjukkan pada  tabel  2. Pengujian ini secara statistik membuktikan bahwa kepemimpinan  berpengaruh positif terhadap kinerja karyawan di PT. SUNTORY GARUDA  BEVERAGE SIDOARJO. Hasil ini mendukung penelitian sebelumnya  oleh  (Abdillah,  2013)  yang  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan signifikan antara motivasi terhadap kinerja karyawan.
3. Pengaruh  Motivasi  dan  Kepemimpinan  terhadap  Kinerja  Karyawan  (Secara Bersama sama)
Untuk  menguji  pengaruh  variabel  bebas  secara  bersama-sama  diuji  dengan menggunakan uji F. Hasil perhitungan regresi secara simultan diperoleh pada Tabel 3.

## Tabel. 3. Hasil Analisa Regresi secara Simultan
ANOVA(b)
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 4,868 2 2,434 1,127 ,000(a) Residual 58,332 27 2,160 Total 63,200 29
a  Predictors: (Constant), kepemimpinan, motivasi b  Dependent Variable: kinerja
Sumber : Data Primer yang diolah, 2015
Pengujian  pengaruh  variabel  bebas  secara  bersama  -  sama  terhadap  variabel terikatnya  dilakukan  dilakukan  dengan  menggunakan  uji  F.  Hasil  perhitungan  statistik menunjukkan  F  hitung  =  1,127.  Dengan  menggunakan  batas  signifikan  0,05,  maka diperoleh nilai signifikasi tersebut lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti bahwa hipotesis yang  menyatakan  bahwa  secara  simultan  variabel  motivasi  dan  kepemimpinan mempunyai  pengaruh terhadap kinerja karyawan.

## V.     KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  pembahasan  yang  telah  diuraikan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  yang sesuai  rumusan  masalah  pada  BAB  sebelumnya,  antara  lain  sebagai  berikut  (1)  hasil pengujian hipotesis telah membuktikan terdapat pengaruh antara motivasi secara parsial dengan kinerja karyawan. Pengujian membuktikan bahwa motivasi memiliki pengaruh positif  terhadap  kinerja  karyawan.  Pengujian  ini  secara  statistik  membuktikan  bahwa motivasi  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  karyawan.  Artinya  bahwa  ada  pengaruh antara  variabel  motivasi  terhadap  kinerja  karyawan  di  PT.  SUNTORY  GARUDA BEVERAGE  SIDOARJO.  Hasil  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  oleh  (Sariadi, 2013),    yang  menguji  gaya  kepemimpinan  dan  motivasi  terhadap  kinerja  karyawan dengan  hasil  analisis  yaitu  motivasi  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja dan teori diterima.
Hasil  pengujian  hipotesis  telah  membuktikan  terdapat  pengaruh  antara kepemimpinan secara parsial dengan kinerja karyawan. Pengujian membuktikan bahwa kepemimpinan  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja  karyawan.  Pengujian  ini  secara statistik  membuktikan  bahwa  kepemimpinan  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja karyawan di PT. SUNTORY GARUDA BEVERAGE SIDOARJO dan teori diterima.
Hasil  pengujian  hipotesis  telah  membuktikan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara variabel motivasi dan kepemipinan secara bersama-sama (sumultan) berpengaruh terhadap  kinerja  Sales  Promotion  Merchandising  (SPM)  Garuda  Suntory  Beverage Indonesia  Sidoarjo.  Pengujian  motivasi  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja karyawan.  Pengujian  membuktikan  bahwa  kepemimpinan  memiliki  pengaruh  terhadap kinerja  karyawan.  Jadi  jikalau  variabel  motivasi  dan  variabel  kepemimpinan  secara
bersama-sama  sangat  berpengaruh  terhadap  kinerja Sales  Promotion  Merchandising (SPM) PT. Garuda Suntory Beverage Indonesia Sidoarjo.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdilah.  Rokhmaloka  Habsoro.  2013. Analisis  Pengaruh  Gaya  Kepemimpinan  Dan Motivasi  Kerja  Terhadap  Kinerja  Pegawai  (Studi  Pada  Pegawai  Badan Kesatuan  Bangsa  Politik  Dan  Perlindungan  Masyarakat  Provinsi  Jawa Tengah). Skripsi Universitas Diponegoro. Semarang
Ghozali,  Imam.  2011 .  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  IBM  SPSS  19{edisi lima). Semarang: UniversitasDiponegoro
Handayani.  Rokhmaloka  Agustuti.  2013. Analisis  Pengaruh  Gaya  Kepemimpinan  Dan Motivasi Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Dinas Tenaga Kerja Propinsi Lampung. Skripsi  Staff  Pengajar  Jurusan  Administrasi  Negara  Universitas Bandar Lampung
Rivai,  H.  Veithzal.,Mulyadi,  Deddy.2009. Kepemimpinan  dan  perilaku  Organisasi.
Jakarta: Rajawali Pers
Rivai,H.Veithzal.2011. Manajemenen sumber daya manusia untuk perusahaan. Jakarta:Rajawali Pers
Sagala.  Ella  Jauvani.2011. Manajemenen  sumber  daya  manusia  untuk  perusahaan.
Jakarta : Rajawali Pers
Thoha, Miftah.2012. Kepemimpinan Dalam Manajemen. Jakarta:Rajawali Pers
Sugiono.  Dr.2009. Metode  Penelitian  Kuantitatif  kualitatif  dan  R  &  D .Bandung  : Alfabeta
Sariadi.Sarly.2013. Gaya  Kepemimpinan  dan  Motivasi  Pengaruh  Terhadap  Kinerja Pegawai  Pada  Bagian  Sekretariat  TNI  AL  LANTAMAL  VIII  DI  MANADO.
Skripsi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Jurusan  Manajemen  Universitas  Sam Ratulangi. Manado
Wibowo.2011. Manajemen kinerja . Jakarta:Rajawali Pers