## Original Research Paper
Pengembangan UMKM Desa Sapit Melalui Optimalisasi Pemasaran Digital dan Legalitas Usaha
Hasyim 1 * , I Dewa Made Alit Karyawan 1 , Rohani 1 , I Wayan Suteja 1 , Made Mahendra 1 ,Ratna Yuniarti 1 ,Desi Widianty 1 ,Salehudin 1 , I Wayan Yasa 1 , I D G Jaya Negara 1 , Humairo Saidah 1, Fera Fitri Salsabila 1
1 Jurusan Teknik Sipil, Fakultas Teknik, Universitas Mataram, Mataram, Indonesia
DOI : https://doi.org/10.29303/jpmpi.v6i3.5120
Sitasi:  Hasyim.,  Karyawan,  I.  D.  M.  A.,  Rohani.,  Suteja,  I.  W.,  Mahendra,  M.,  Yuniarti,  R.,  Widianty,  D., Salehudin.,Yasa,  I.W.,  Jaya  Negara,I.D.G.,  Saidah,  H  dan  Salsabila,F.  F  (2023). Pengembangan  UMKM  Desa  Sapit Melalui Optimalisasi Pemasaran Digital dan Legalitas Usaha. Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA , 6(3)

## Article history
Received: 30 Juni 2023 Revised: 27 Agustus 2023
Accepted: 31 Agustus 2023
*Corresponding Author: Hasyim Jurusan Teknik Sipil Fakultas Teknik Universitas Mataram, Mataram, Indonesia; Email: hasyim_husien@unram.ac.id
Abtrak: Beberapa  program  kerja  utama  yang  dilaksanakan  berupa  pendampingan pemasaran digital dan legalitas usaha kepada UMKM yang meliputi; pembuatan akun Facebook,  pembuatan  katalog  produk,  pembuatan  label  usaha,  promosi  melalui Facebook Marketplace ,  pendaftaran  NIB  dan  pendaftaran  SPP-IRT.  Penelitian  ini menggunakan metode kualitatif dengan pengumpulan data melalui observasi lapangan dan  studi  literatur  yang  diperoleh  dari  artikel  jurnal  dan  artikel  berita.  Hasilnya, terdapat  masih  banyak  UMKM  yang  melakukan  pemasaran  produk  secara konvensional  dan  belum  mempunyai  dokumen  legalitas  standar  NIB  dan  SPP-IRT. Tantangan  yang  dihadapi  dalam  pelaksanaan  program  kerja  kepada  UMKM  di  Desa Sapit  berasal  dari  masyarakat  dan  birokrasi  pemerintah.  Banyak  pelaku  usaha  yang menganggap  pemasaran  digital  dan  legalitas  usaha  sebagai  hal  yang  rumit  dan membutuhkan  biaya  yang  besar.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberi  masukan  kepada  pemerintah  tentang  pengembangan  pemasaran  digital  dan legalitas usaha bagi pelaku UMKM di Indonesia khususnya  di Desa Sapit.
Kata kunci: Legalitas Usaha, Pemasaran Digital, UMKM

## Pendahuluan
Pengabdian  masyarakat  merupakan  satu dari  tiga  Tri  Dharma  perguruan  tinggi  yang meliputi,  penelitian  dan    pengabdian  kepada masyarakat.  Secara  topografi,  Desa  Sapit  berada dibawah kaki Gunung Rinjani dengan wilayah yang didominasi oleh daerah perbukitan dengan ketinggian  antara  600-700  MDPL(Khafid,  2021). Kondisi  ini  pun  membuat  Desa  Sapit  mempunyai cuaca  yang  sejuk  bersuhu  20,9-32,9°C  dengan kelembapan udara berkisar antara 75-85%. Wilayah administrasi  di  Desa  Sapit  terbagi  menjadi  sebelas dusun  antara lain; Dusun Pesugulan, Dusun  Gubuk Baru,  Dusun  Montong  Kemong  Barat,  Dusun Montong  Kemong,  Dusun  Sapit,  Dusun  Rinayang, Dusun  Tetajen,  Dusun  Batu  Cangku  Utara,  Dusun
Batu  Cangku  Selatan,  Dusun  Batu  Cangku  Barat dan  Dusun  Batu  Pandang.  Sekitar  4800  penduduk tinggal  dan  tersebar  di  sebelas  dusun  dari  Dusun Pesugulan  sampai  Dusun  Batu  Cangku  Barat (Sriatun, 2023).
Desa  Sapit  lebih  dikenal  sebagai  destinasi wisata  karena  keindahan  alam  yang  dimilikinya. Tidak  hanya  itu,  Desa  Sapit  juga  mempunyai berbagai peninggalan sejarah dan upacara adat yang melengkapi  antraksi  wisatanya.  Namun,  terdapat potensi lainnya yang dimiliki oleh Desa Sapit yang masih  jarang  diketahui  oleh  masyarakat  luas.  Desa Sapit  menjadi  rumah  bagi  belasan  Usaha  Kecil, Mikro  dan  Menengah  (UMKM)  yang  terus berjuang  mengembangkan  usaha  mereka.  UMKM ini  bergerak  diberbagai  bidang  usaha  seperti pertanian,  herbal,  makanan,  mebel  dan  tekstil.
Sebagian  besar  UMKM  di  Desa  Sapit  bergerak  di bidang  pertanian  dengan  menjual  produk  pertanian setengah  jadi  dan  produk  jadi.  Produk  pertanian asal  Desa  Sapit  yang  paling  populer  diantaranya; kopi,  jahe,  dan  sayur-sayuran(Sriatun,  2023). Berdasarkan  hasil  observasi,  kopi  dan  jahe merupakan  komoditas  pertanian  yang  sedang berkembang di Desa Sapit. Kopi Sapit telah dikenal mempunyai  kualitas  yang  baik  di  pasar  nasional dan  internasional.  Keadaan  topografi  Desa  Sapit menjadi  faktor  pendukung  tumbuhnya  biji  kopi dengan  kualitas  tinggi.  Keunggulan  ini  membuat Kopi  Sapit  diekspor  hingga  ke  mancanegara (Kurniawan,  2023).  Sedangkan,  komoditas  jahe mulai  berkembang  di  awal  tahun  2020  dan  selama pandemi  Covid-19.  Hal  ini  karena  tingginya kebutuhan  masyarakat  akan  komoditas  rempah- rempah  termasuk  jahe  yang  dipercaya  dapat memperkuat sistem kekebalan tubuh untuk menangkal penyebaran virus Covid-19.
Menurut  Kepala  Desa  Sapit,  H.  Sriatun,  S. Pt.,  jahe  merupakan  komoditas  pertanian  yang sedang berkembang dan ingin ditingkatkan produksinya  oleh  pemerintah  dan  masyarakat.  Ia menjeleskan  jika  selama  pandemi  Covid-19,  Desa Sapit  mampu  memproduksi  jahe  sebanyak  100  ton setiap  bulannya.  Oleh  karena  itu,  H.  Sriantun,  S. Pt.,  berharap  Desa  Sapit  bisa  menjadi  salah  satu produsen  jahe  terbaik  di  Indonesia  khususnya  di Kabupaten  Lombok  Timur.  Sosialisasi  ini  akan membahas  tentang  bagaimana  pengembangan UMKM Desa Sapit melalui optimalisasi pemasaran digital dan legalitas produk. Tujuannya adalah agar pembaca dapat memahami bagaimana pengembangan  UMKM  Desa  Sapit  melalui optimalisasi pemasaran digital dan legalitas produk.

## Metode
Pengabdian  ini  menggunakan  metode kualitatif yang bersifat deskriptif untuk menjelaskan  bagaimana  pengembangan  UMKM Desa  Sapit  melalui  optimalisasi  pemasaran  digital dan  legalisasi  usaha.  Menurut  Sugiyono  (2007), metode  kualitatif  dipengaruhi  oleh  keyakinan,  nilai pengetahuan  dan  pengambilan  keputusan  yang dibuat  dan  objek  yang  diteliti.  Dan  juga menjelaskan  jika  peneliti  dapat  tinggal  dan  hidup berdampingan  dengan  objek  penelitian  untuk  lebih mengerti  permasalahan  yang  sedang  diteliti (Sugiyono,  2007).  Dengan  metode  kualitatif, berharap  dapat  menjelaskan  secara  menyeluruh
program  kerja  yang  telah  dilaksanakan  di  Desa Sapit.  Selanjutnya,  peneliti  juga  menggunakan metode  pengumpulan  data  melalui  observasi lapangan selama masa pengabdian di Desa Sapit.
Pada  penyusunan  sosialisasi  ini,  dilakukan langkah-langkah diantaranya :
1. Melakukan observasi lapangan dan menentukan  tema  apa  yang  akan  dilaksanakan. Berdasarkan hasil observasi lapangan tersebut. 2. Melakukan pendataan UMKM untuk mengetahui kondisi UMKM yang akan didampingi. Masih  banyak  pelaku  UMKM  yang  belum mempunyai  perizinan  dasar  seperti  Nomor  Induk Berusaha  (NIB)  dan  memasarkan  produk  mereka secara konvensional.
3. Setelah  melakukan  pendataan,  dilakukan penentuan mitra UMKM berdasarakan pada kriteria yang sesuai dengan tema dan tujuan pengabdian. 4. Melaksanakan sosialisasi dengan tema
Upgrading
UMKM Desa Sapit melalui Optimalisasi  Pemasaran  Digital  dan  Sertifikasi Produk untuk  memberikan  pemahaman  kepada pelaku  usaha  tentang  pemasaran  digital  dan legalisasi produk.
5. Pelaku  usaha  dan  UMKM  mitra  yang  telah mengikuti kegiatan sosialisasi kemudian mendapatkan  pendampingan  terkait  pemasaran digital  dan  legalitas  usaha.  UMKM  mitra  yang dipilih  adalah  Puncak  Sari  Alam  yang  memiliki bidang  usaha  olahan  minuman  herbal  dengan produk serbat jahe.
6. Membuat  variasi  produk  baru  sebagai  upaya untuk meningkatkan nilai penjualan jahe.
Gambar 1 Metode Pelaksanaan
Tabel 1 Daftar UMKM di Desa Sapit No Nama Usaha Produk Metode Pemasara n Status Legalit as Usaha 1 Puncak Sari Alam Minuman herbal Online dan offline Belum memili ki NIB 2 Kelom pok Wanita Tani (KWT) Simpul Sayur- sayuran Offline Belum memili ki NIB 3 Kripik Pisang Bu Lina Makanan ringan Offline Belum memili ki NIB 4 Mebel Pak Supar man Mebel kayu Offline Belum memili ki NIB 5 CV. Sapit Farm Mandir i Kopi Online dan Offline Memili ki NIB 6 Kopi Sapit Anton Kopi &Makanan Ringan Online dan Offline Memili ki NIB 7 Canvas Coffe Kopi - - 8 X- Teros Kopi& Camp ing Ground - - 9 Hafifa Cake Makanan Ringan Online dan Offline Belum memili ki NIB 10 Tenun Hj. Zulia Tenun&Son gket Offline Belum memili ki NIB

## Hasil dan Pembahasan
Beradaptasi adalah kemampuan yang harus dimiliki oleh  setiap  individu  untuk  bertahan  dengan  segala perubahan dalam kehidupan. Kemampuan ini harus dapat  diterapkan  dalam  segala  bidang,  termasuk membangun  usaha.  Dewasa  ini,  perkembangan internet  begitu  pesat  dengan  hadirnya e-commerce yang  memungkinkan  pemasaran  barang  dan  jasa tanpa  pertemuan  fisik  antara  penjual  dan  pembeli.
Menurut  Data  Reportal,  pada  tahun  2022  terdapat 4,95  miliar  pengguna  internet  di  dunia  dan  204,7 juta  diantaranya  berada  di  Indonesia(Pahlevi, 2022). Jumlah pengguna internet yang begitu besar tentu  merupakan  peluang  yang  terbuka  bagi pengusaha  untuk  mengembangkan  bisnis  mereka melalui  pemasaran  digital  di  internet.  Hal  ini  juga sesuai  dengan  target  Pemerintahan    Presiden  Joko Widodo untuk mewujudkan 24 juta UMKM masuk dalam ekosistem digital pada tahun 2023 (DPMPTPI,  2022).  Proses  adaptasi  pelaku  usaha khususnya UMKM dengan perkembangan pemasaran  digital  tidak  terpisahkan  dengan pengaturan  legalitas  usaha  di  suatu  negara.  Oleh karena  itu,  pada  tahun  2021  dikeluarkanlah Peraturan Pemerintah Republik  Indonesia Nomor 5 Tahun  2021  Tentang  Penyelenggaraan  Perizinan Berusaha  Berbasis  Risiko  sebagai  solusi  untuk mempermudah  perizinan  usaha  dalam  negeri (Oktaviani  &  Yasa,  2022).  Bersama  peraturan  ini juga  diluncurkan  laman  pendaftaran  perizinan
Online Single Submission (OSS) yang memungkinkan  pelaku  usaha  untuk  mendaftarkan usaha  mereka  secara  online  tanpa  dipungut  biaya dan prosedur yang berbelit-belit.
Pendampingan optimalisasi pemasaran digital kepada UMKM di Desa Sapit
a. Pendampingan optimalisasi pemasaran digital kepada UMKM
Pemasaran digital memiliki beberapa keunggulan  bagi  pelaku  UMKM  diantaranya  : biaya  promosi  yang  lebih  murah,  audiens  yang lebih  luas  dan  membangun  citra  positif  bagi identitas  merk  pelaku  UMKM(Buhari  &  Arham, 2023). Maka dari itu, perlu dilakukan pendampingan  optimalisasi  pemasaran  digital kepada  UMKM  dengan  melakukan  kunjungan  ke beberapa  UMKM  yang  ada  di  Desa  Sapit. Sosialisasi Pengabdian dilaksanakan  secara berkala untuk  memastikan  bahwa  pelaku  UMKM  tidak kesulitan  dan  mengerti  penuh  terhadap  apa  yang disampaikan.  Tak  hanya  itu,  kegiatan  pelatihan juga  disertai  dengan  pembuatan  akun  media  sosial dan e-commerce serta  pembuatan  katalog  produk untuk pemasaran melalui platform digital. Langkah-langkah  pendampingan  pemasaran  digital yang  dilakukan  diantaranya; Pertama ,  melakukan pembuatan  akun  Facebook  untuk  pelaku  usaha. Kedua ,  melakukan  dokumentasi  produk  yang dimiliki  oleh  pelaku  usaha. Ketiga ,  membuat
katalog produk yang menarik berdasarkan dokumentasi produk. Keempat, mengunggah katalog  produk  pada market  place dengan  akun Facebook yang sebelumnya telah dibuat. Kemudian terus  melakukan  pendampingan  dengan  melakukan promosi  sebelum  setiap  akun  Facebook  diserahkan kepada  masing-masing  pelaku  usaha.  Terdapat  dua UMKM  yang  telah  menerima  akun  Facebook usahanya yaitu; Kelompok Wanita Tani Simpul dan Tenun Hj. Zulia.
Tabel 2 Daftar akun Facebook dan Katalog
UMKM Nama UMKM Nama Akun Facebook Produk Kelompok Wanita Tani Simpul KWT Simpul Bayam  brazil, bayam  merah, Selada, Pakcoy,  Jamur Tiram,  Cabai, dan Mentimun Tenun Hj. Zulia Tenun J Zulia Songket Sasambo, Songket  Sapit, Songket dengan motif custom Hafifa Cake Haolani MS Berbagai  jenis kue basah b. Pendampingan optimalisasi pemasaran digital kepada mitra Puncak Sari Alam
Demi menghadapi persaingan yang semakin  ketat,  UMKM  Puncak  Sari  Alam berkomitmen  untuk  memperluas  jangkauan  pasar melalui  pemasaran  digital.  Langkah  awal  yang dilakukan  adalah  menyusun  strategi  pemasaran digital  yang  tepat  dan  sesuai  dengan  karakteristik pasar.  Sosialisasi  Pengabdian  membantu  UMKM Puncak Sari Alam dalam memahami audiens target, menganalisis trend industri,  membuat design kemasan,  variasi  produk    dan  mengidentifikasi kelebihan  produk  mereka.  Dengan  pemahaman yang mendalam tentang tujuan dan keunikan bisnis, strategi  pemasaran  digital  yang  efektif  dapat dirancang.  Selanjutnya  memberikan  pendampingan dalam  penggunaan  media  sosial  dan  platform e- commerce sebagai  media  pemasaran.  UMKM Puncak  Sari  Alam  didorong  untuk  aktif  dalam mengelola  media  sosial  mereka,  mempublikasikan konten  menarik,  dan  berinteraksi  dengan  calon pelanggan potensial. Sosialisasi juga
memperkenalkan  mitra  pada  platform e-commerce yang relevan, membantunya dalam pendaftaran dan pengelolaan toko online .
Gambar  2.Kemasan  Produk  Sebelum  dan  Setelah Pendampingan
Sosialisasi  juga  memberikan  pelatihan tentang  teknik  pemasaran  digital  yang  efektif melalui  peningkatan design kemasan  dan  katalog produk  yang  menarik.  Pendampingan  peningkatan design kemasan dilakukan dengan mempertimbangkan  panduan  label  produk  yang sesuai  dengan  persyaratan  legalitas  usaha.  Hal-hal yang  harus  tercantum  dalam  kemasan  produk  yang baik  menurut  Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan (BPOM)  memuat  informasi  penting  diantaranya; nama  produk,  nama  produsen,  logo  produsen, alamat  produsen,  kode  produksi,  komposisi,  dan tanggal kadaluarsa (BPOM, 2007). Pada pendampingan  peningkatan design kemasan,  juga menambahkan informasi tentang manfaat  jahe bagi kesehatan tubuh. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan branding serbat jahe sebagai produk herbal  yang  baik  dikonsumsi  untuk  menjaga kesehatan  tubuh  konsumen.  Selain  itu,  melakukan
pendampingan  kepada  UMKM  Puncak  Sari  Alam dalam pembuatan sirup jahe. Eksplorasi pembuatan produk baru diperlukan agar konsumen tidak bosan dengan variasi produk  yang kurang beragam. Hasil pengembangan  produk  sirup  jahe  ini  pun  disambut baik  oleh  konsumen  dengan  memeroleh  penjualan setelah produksinya.

## Gambar 3 Produk Sirup Jahe
Pendampingan pendaftaran legalitas usaha kepada UMKM di Desa Sapit a. Pendampingan pendaftaran legalitas usaha kepada UMKM
Legalitas  usaha  sangatlah  penting  bagi UMKM,  karena  melalui  legalitas  usaha  UMKM dapat menjalankan kegiatan operasionalnya dengan aman,  terhindar  dari  masalah  hukum,  dan membangun  hubungan  yang  baik  dengan  mitra bisnis  dan  pemerintah.  Memiliki  legalitas  usaha yang lengkap dan sah sangat penting untuk menjaga kelangsungan usaha para pelaku UMKM. Berdasarkan  hasil  pendataan  yang  dilakukan, terdapat enam UMKM yang memerlukan pendampingan legalitas usaha di Desa Sapit karena belum  mempunyai  dokumen  legalitas  usaha  dasar; NIB.  Keenam  UMKM  tersebut  diantaranya;  KWT Simpul, Puncak Sari Alam, Hafifa Cake, Tenun Hj. Zulia, Mebel Pak Suparman, dan Keripik Pisang Bu Lina.  Pendampingan  pendaftaran  legalitas  usaha berupa  NIB  bagi  UMKM  dan  NIB  serta  Sertifikat Produksi  Pangan-Industri  Rumah  Tangga  (SPP- IRT) bagi UMKM mitra Puncak Sari Alam.
Pendaftaran  NIB  kini  dapat  dilakukan secara online dengan  mengunjungi  laman  OSS www.oss.go.id. Syarat-syarat yang harus dilengkapi oleh  pelaku  UMKM  untuk  membuat  NIB  secara online antara  lain;  Nomor  Induk  Keluarga,  Nomor Pokok  Wajib  Pajak  (NPWP),  alamat  email,  dan nomor telepon. Langkah-langkah dalam pendampingan pembuatan NIB sebagai berikut:
 Mengunjungi https://oss.go.id/  dan masuk
 Memilih  Menu  Perizinan  Berusaha  dan Permohonan Baru.
 Melengkapi Data Pelaku Usaha
 Melengkapi Data Bidang Usaha
 Melengkapi Data Detail Bidang Usaha
 Melengkapi  Data  Produk/Jasa  Bidang
Usaha  Memeriksa dan Lengkapi Dokumen Persetujuan  Lingkungan  (KBLI/Bidang Usaha Tertentu)  Memahami dan Centang Pernyataan Mandiri  Memeriksa Draf Perizinan Berusaha
 Perizinan NIB terbit.

## Tabel 3 Status Legalitas Usaha UMKM Setelah Pendampingan
Nama Usaha Alamat Status Legalitas Usaha Puncak  Sari Alam Dusun Tetajen NIB terbit KWT Simpul  Dusun  Gubuk Baru NIB terbit Hafifa Cake Dusun Batu Pandang NIB terbit Tenun Hj. Zulia Dusun Batu Pandang NIB terbit Pendampingan pendaftaran legalitas usaha diprogramkan  untuk  semua  UMKM  di  Desa  Sapit. Meski begitu, terdapat UMKM yang merasa belum memerlukan  NIB  karena  aktifitas  usahanya  yang bersifat musiman diantaranya; Mebel Pak Suparman dan Keripik Pisang bu Lina.
b. Pendampingan pendaftaran legalitas usaha kepada mitra Puncak Sari Alam Sebagai mitra, Puncak Sari Alam mendapatkan  pendampingan  legalitas  usaha  lebih lanjut  berupa  SPP-IRT.  Sertifikat  ini  akan  menjadi jaminan  tertulis  yang  dikeluarkan  oleh  Bupati  atau Walikota  sebagai  surat  izin  edar  pangan  olahan hasil  industri  rumah  tangga  melalui  dinas kesehatan. Keuntungan utama yang didapatkan oleh UMKM ketika sudah mengantongi SPP-IRT adalah produk  bebas  dipasarkan  secara  luas  karena keamanan dan mutu produk sudah terjamin dan bisa
meningkatkan branding ,  karena  produknya  sudah memiliki  sertifikasi  resmi  yang  diakui  mutu  dan kualitasnya.  Puncak  Sari  Alam  memiliki  delapan produk  yang  telah  diproduksi  diantaranya;  serbat jahe,  sirup  jahe,  bubuk  jahe  merah,bubuk  kunyit, bubuk temu lawak, bubuk cengkeh, roast bean kopi dan  bubuk  kopi.  Produk-produk  ini  termasuk  ke dalam jenis produk yang bisa didaftarkan  SPP-IRT dengan kategori aneka minuman serbuk.
Langkah-langkah  yang  dilakukan  dalam pendampingan  pendaftaran  SPP-IRT  diantaranya; Pertama , Kelompok KKN-PMD UNRAM bersama mitra  Puncak  Sari  Alam  mendatangi  Kantor  Dinas Kesehatan  Kabupaten  Lombok  Timur  untuk melakukan  konsultasi  tentang  penerbitan  SPP-IRT. Kemudian,  Dinas  Kesehatan  Kabupaten  Lombok Timur  membantu  proses  pengisian  formulir online pendaftaran  SPP-IRT  UMKM  mitra  Puncak  Sari Alam. Kedua ,  Pemilik  usaha  Puncak  Sari  Alam mengikuti  Penyuluhan  Keamanan  Pangan  (PKP) dan  mengonfirmasi  jadwal  pelatihan  yang  ada. Untuk mendapatkan SPP-IRT, nilai evaluasi di PKP ini  minimal  mencapai  angka  60. Ketiga ,  setelah mendapatkan sertifikat PKP, Kelompok KKN-PMD UNRAM bersama mitra Puncak Sari Alam kembali ke  Unit  Pelaksana  Teknis  (UPT)  POM  Dinas Kesehatan  untuk  menyerahkan  seluruh  dokumen persyaratan. Keempat ,  SPP-IRT  Puncak  Sari  Alam terbit  dan  berlaku  selama  lima  tahun.  Izin  ini  bisa dijadikan  bukti  kelegalan  bahwa  produk  yang diedarkan  sudah  mendapatkan  uji  kelayakan konsumsi. Selanjutnya,  mendampingi  mitra  untuk mendapatkan fasilitas pendaftaran Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM) dan label halal sebagai kelengkapan legalitas usaha lanjutan.
Tantangan Optimalisasi Pemasaran Digital pada UMKM di Desa Sapit
Tantangan  yang  dihadapi  oleh  pelaku UMKM  di  Desa  Sapit  dalam  pemasaran  digital adalah  kurangnya  penggunaan  teknologi  informasi seperti  internet  dan  media  sosial.  Banyak  juga pelaku  UMKM  yang  tidak  mempunyai  perangkat elektronik  untuk  mengakses  internet  dan  media sosial  seperti smarphone dan  laptop.  Pada  kasus UMKM  mitra  Puncak  Sari  Alam  yang  berada  di Dusun  Tetajen,  pelaku  usaha  tersebut  tidak memiliki smarphone untuk  mengakses platform pemasaran  secara  digital.  Tantangan  inilah  yang membuat pemasaran produk di Desa Sapit sebagian besar  masih  dilakukan  secara  konvensional. Kekurangan  dari  metode  pemasaran  konvensional
adalah audiens yang terbatas sehingga menyebabkan  penjualan  produk  masih  terbatas. Oleh  karena  itu,  pemasaran  produk  secara  digital sangat  diperlukan  untuk  menjangkau  konsumen yang  lebih  luas.  Pemasaran  digital  juga  sudah menjadi trend yang  mempengaruhi  perilaku konsumen  yang  kini  lebih  memilih  untuk berbelanja  melalui platform digital.  Perubahanan perilaku  ini  mengharuskan  para  pelaku  UMKM untuk  belajar  sesuatu  hal  yang  baru,  yaitu pemasaran  secara online .  Di  Dusun  Batu  Pandang, terdapat  pelaku  UMKM  dibidang  usaha  kain  tenun dan  songket;  Tenun  Hj.  Zulia.  Selama  ini  cara pemasaran  produknya  masih  secara  konvensional dari  mulut  ke  mulut  ataupun  hanya  menjual produknya  di  sekitar  Desa  Sapit  saja.  Hal  ini menjadikan  UMKM  tersebut  kesulitan  untuk mengembangkan usahanya.
Tantangan Pendaftaran Legalitas Usaha pada UMKM di Desa Sapit
Tantangan  pendaftaran  legalitas  usaha  di Desa  Sapit  bisa  dibilang  tidak  sedikit,  banyak pelaku  UMKM  yang  memiliki  persoalan  terkait dengan  legalitas  usaha.  Hal  ini  dimulai  dari mahalnya  biaya  pendaftaran  legalitas  usaha  seperti sertifikat  BPOM  dan  juga  waktu  pembuatan dokumen  legalitas  yang  membutuhkan  banyak waktu.  Tantangan  pendaftaran  legalitas  usaha  juga berasal  dari  sisi  masyarakat  yang  belum  begitu sadar  akan  pentingnya  sebuah  legalitas  usaha  serta pelaku  usaha  yang  tidak  mengetahui  cara mengoperasikan  teknologi  seperti smarphone dan laptop  untuk  mengecek  dan  melaporkan  data-data yang berhubungan dengan legalitas usahanya. Oleh karena  itu,  edukasi  tentang  pentingnya  legalitas usaha  bagi  pelaku  UMKM  di  Desa  Sapit. Diharapkan  melalui  edukasi  tersebut  pelaku UMKM  menjadi  semakin  mengerti  tentang  fungsi dan  juga  urgensi  sebuah  legalitas  bagi  usaha mereka  serta  mengubah  anggapan  pelaku  usaha tentang  pendaftaran  legalitas  usaha  yang  rumit  dan dan mahal.
Selain  itu,  ketidaksesuaian  persyaratan legalitas  usaha  dan  kondisi  lapangan  juga  menjadi tantangan pendaftaran legalitas usaha bagi UMKM. Misalnya  pada  pendaftaran  NIB  Tenun  Hj.  Zulia yang memerlukan sertifikat standar produk. Hal ini karena  industri  kain  tenun  masuk  dalam  kategori industri  dengan  resiko  menengah  tinggi.  Industri dengan  kategori  ini  memerlukan  sertifikat  standar karena  dianggap  memiliki  potensi  yang  merugikan
lingkungan.  Kain  tenun  dalam  KBLI  dikategorikan sebagai industri  yang memerlukan air yang banyak dalam produksinya, sumber air bersih ini diperoleh dari  mata  air,  sumur,  sungai,  dan  danau.  Industri kain tenun juga mempunyai limbah hasil pencucian kain  yang  jika  tidak  diolah  dengan  baik  dapat mencemari  lingkungan  sekitar.  Padahal,  produk tenun  dan  songket  yang  dihasilkan  oleh  Tenun  Hj. Zulia  menggunakan  Alat  Tenun  Bukan  Mesin (ATBM) yang tidak memerlukan air dalam seluruh proses  produksinya.  Seharusnya  sertifikat  standar tidak diperlukan karena proses produksi  kain tenun dan  songket  Tenun  Hj.  Zulia  tidak  mengancam sumber  air  bersih  dan  tidak  menghasilkan  limbah cair yang membahayakan lingkungan.

## Kesimpulan
Optimalisasi pemasaran digital dan legalitas  usaha  sangat  diperlukan  untuk  membantu pelaku  UMKM  beradaptasi  dengan  ekosistem digital  saat  ini.  Hal  ini  sesuai  dengan  target pemerintah  yang  mendorong  terwujudnya  24  juta UMKM di market place pada tahun 2023. Platform digital  seperti website,  e-commerce dan  media sosial  mempunyai  peluang  yang  begitu  besar  bagi pelaku UMKM yang tidak boleh untuk dilewatkan. Lebih  dari  separuh  penduduk  bumi  berselancar setiap harinya mengakses internet di gawai mereka. Bentuk  dukungan  yang  diberikan  oleh  pemerintah kepada pelaku UMKM ditujukkan melalui penyederhanaan  birokrasi  perizinan  usaha  dan mempermudah  proses  pembuatan  izin  usaha.  Pada tahun  2021,  Pemerintah  mengeluarkan  Peraturan Pemerintah  Republik  Indonesia  Nomor  5  Tahun 2021 Tentang Penyelenggaraan Perizinan Berusaha Berbasis  Risiko.  Peraturan  ini  mempermudah pelaku  usaha  untuk  mendapatkan  izin  dasar  untuk menjalankan  aktivitas  usahanya.  Pelaku  usaha  bisa mengurus  berbagai  keperluan  izin  usaha  melalui gawai  mereka  secara online di website OSS  yang telah  terintegrasi  dengan website kementerian  dan lembaga terkait lainnya.
Sebagai bentuk dukungan terhadap program  pemerintah,  berdasarkan  pertimbangan hasil  observasi  lapangan  yang  dilakukan,  untuk mengoptimalisasi  pemasaran  digital  dan  legalitas usaha  di  Desa  Sapit.  Beberapa  program  kerja  yang dilaksanakan diantaranya; pembuatan akun Facebook,  pembuatan  katalog  produk,  promosi produk melalui Facebook Market Place , pembuatan
produk sirup jahe, pendaftaran NIB, dan pendaftaran SPP-IRT bagi UMKM. Terdapat empat UMKM yang mendapatkan pendampingan optimalisasi  pemasaran  digital  dan  legalitas  usaha diantaranya;  Puncak  Sari  Alam,  KWT  Simpul, Tenun  Hj.  Zulia,  dan  Hafifa  Cake.  Sedangkan UMKM  lainnya  merasa  belum  membutuhkan  NIB atau  telah  mempunyai  NIB.  Tantangan  yang dihadapi  dalam  pendampingan  pemasaran  digital kepada  UMKM  di  Desa  Sapit  berasal  dari  pelaku usaha.  Sebagian  besar  pelaku  usaha  mempunyai kemampuan  dan  sumber  daya  yang  terbatas terhadap teknologi digital. Gawai masih dimanfaatkan hanya sebatas alat untuk berkomunikasi  saja,  belum  mendukung  kegiatan berusaha. Di sisi lain, kesadaran pelaku usaha akan pentingnya  sebuah  legalitas  usaha  juga  masih cukup  rendah.  Terdapat  pula  ketidak  sesuaian antara  kondisi  usaha  UMKM  dengan  persyaratan administrasi  yang  menghambat  proses  pendaftaran legalitas usaha.

## Ucapan Terima Kasih
Terima kasih yang sebesar-besarnya penulis  ucapkan  kepada  masyarakat  Desa  Sapit lebih khusus kepada Bapak Kepala Desa  Sapit atas dukungannya  dan  telah  memberikan  izin  untuk melakukan  pengabdian  ini.  Ucapan  terima  kasih juga  disampaikan  kepada  seluruh  UMKM  yang telah  berpartisipasi  dalam  program  pendampingan tentang pemasaran digital dan legalitas usaha.

## Daftar Pustaka
BPOM.  (2007,  6  10). Bijak  dalam  Menggunakan Kemasan  Pangan .  Retrieved  from  Badan
Pengawas Obat dan Makanan: https://www.pom.go.id/new/view/more/beri ta/174/Bijak-dalam-Menggunakan-
Kemasan-Pangan.html
Buhari,  M.,  &  Arham,  R.  (2023,  Juli  10).  Manfaat Pemasaran Digital bagi UMKM. Sosialisasi Upgrading  UMKM  di  Desa  Sapit  Melalui Optimalisasi Pemasaran Digital dan Sertifikasi Produk bersama Dinas
Perindustrian  Kabupaten  Lombok  Timur . Lombok  Timur,  Nusa  Tenggara  Barat, Indonesia.
DPMPTPI. (2022, Maret 29). Permudah Izin Usaha Presiden  Targetkan  20  juta  UMKM  masuk
marketplace . Retrieved from Dinas
Penanaman  Modal  dan  Pelayanan  Terpadu Satu  Pintu  Kabupaten  Kulon  Progo: https://dpmpt.kulonprogokab.go.id/detil/14 01/permudah-izin-usaha-presiden- targetkan-20-juta-umkm-masuk- marketplace Khafid,  S.  (2021,  Maret  15). Wisata  Desa  Sapit  di Lombok:  Gunung  Rinjani  dan  Matahari Terbit  di  Atas  Awan .  Retrieved  from Tempo.co: https://travel.tempo.co/read/1442271/wisat a-desa-sapit-di-lombok-gunung-rinjani- dan-matahari-terbit-di-atas-awan Kurniawan,  D.  (2023,  Juni  12).  Observasi Mahasiswa KKN-PMD UNRAM 2023. (N. G.  Nurani,  N.  Utami,  I.  G.  YWS,  &  W.
Rizkiani, Interviewers)
Oktaviani,  N.  N.,  &  Yasa,  P.  G.  (2022).  Urgensi
Legalitas  Usaha  bagi  Industri  Kecil  dan Menengah. Jurnal Pendidikan Kewarganegaraan Undiksha , 504-511.
Pahlevi,  R.  (2022,  Februari  7). Pengguna  Internet di  Dunia  Capai  4,95  Miliar  Orang  Per Januari  2022 .  Retrieved  from  Databoks: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/ 2022/02/07/pengguna-internet-di-dunia- capai-495-miliar-orang-per-januari-2022 Sriatun.  (2023,  Juni  5).  Observasi  KKN-PMD UNRAM Desa Sapit 2023. (M. A. M, L. A. Atmaja, & Y. D. Yulastri, Interviewers) Sugiyono.  (2007). Statistika  untuk  Penelitian. Bandung: Alfabeta. Universitas Mataram. (2023, Juni 23). Rektor Lepas 1.494 Mahasiswa KKN UNRAM . Retrieved from Universitas Mataram:
https://unram.ac.id/berita/kkn/rektor-lepas- 1-494-mahasiswa-kkn-unram/