## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
p-ISSN: 2302-0008 e-ISSN: 2623-1964 DOI: https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i3.579
Volume 10 Issue 3 2022 Pages 922-936 website: https://journalstkippgrisitubondo.ac.id/index.php/PKWU/index

## Pengaruh Iklan dan Promosi Penjualan terhadap Kesadaran Merek Lemari Es
Desra Ayu Rahmadani 1 , Mukran Roni 2 1,2 Universitas Bina Darma, Indonesia E-mail: desraayurahmadani@gmail.com
Abstract : This study aims to determine the effect of advertising and sales promotion on refrigerator brand awareness. This research is a quantitative study with the method used in sampling, namely the quota sampling technique by accidental sampling with a sample of  50  respondents  who  are  housewives  who  live  in  the  Kel.  30  Ilir  Kec.  Ilir  Barat  II Palembang  City.  Partial  testing  of  advertising  variables  has  a  positive  and  significant influence  on  brand  awareness.  It  states  that  refrigerator  advertising  is  able  to  increase brand awareness. Partial testing of sales promotion variables has a positive and significant influence  on  brand  awareness.  It  states  that  sales  promotions  carried  out  by  the refrigerator  brand  are  able  to  increase  brand  awareness.  Simultaneously  the  advertising and sales promotion variables on brand awareness significantly affected the value of the determination  coefficient  of  0.636  which  means  63.6%  variations  in  brand  awareness variables are explained by advertising and sales promotion variables while the remaining 36.4% are explained by variables not examined or included in the regression model

## Keywords: Advertising, Sales Promotion, Brand Awareness
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  iklan  dan  promosi penjualan  terhadap  kesadaran  merek  lemari  es.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif dengan metode yang digunakan dalam pengambilan sampel yaitu teknik quota sampling  dengan  cara  accidental  sampling  dengan  sampel  sebanyak  50  responden  yang merupakan  ibu  rumah  tangga  yang  berdomisili  di  wilayah  Kel.  30  Ilir  Kec.  Ilir  barat  II Kota  Palembang.  Pengujian  secara  parsial  variabel  iklan  memberikan  pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap kesadaran merek. Hal ini menyatakan bahwa iklan lemari es    mampu  meningkatkan  kesadaran  merek.  Pengujian  secara  parsial  variabel  promosi penjualan  memberikan  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kesadaran  merek. Hal  ini  menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  yang  dilakukan  oleh  merek  lemari  es mampu  meningkatkan  kesadaran  merek.  Secara  simultan  variabel  iklan  dan  promosi penjualan  terhadap  kesadaran  merek  berpengaruh  secara  signifikan  nilai  koefisien determinasi  sebesar  0,636  yang  artinya  63,6%  variasi  variabel  kesadaran  merek dijelaskan  oleh  variabel  iklan  dan  promosi  penjualan sedangkan  sisanya  36,4%   lainnya dijelaskan oleh variabel tidak diteliti atau tidak termasuk dalam model regresi
Kata Kunci: Iklan, Promosi Penjualan, Kesadaran Merek
Copyright (c) 2022 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  ekonomi  seiring  berjalannya  waktu  mengalami  peningkatan persaingan  di  dalam  dunia  bisnis  (Nugraha et  al. ,  2019).  Dengan  adanya persaingan yang ketat menimbulkan tantangan bagi perusahaan dan harus mampu
bertindak  dengan  cepat  dalam  menghadapi  persaingan  bisnis.  Tantangan  yang akan  dihadapi  perusahaan  dalam  bersaing  adalah  untuk  bisa  mempertahankan pangsa  pasar.  Salah  satunya  adalah  persaingan  dalam  bisnis  elektronik  yang semakin  ketat  dengan  adanya  perusahaan  pesaing  (Pollard et  al. ,  2021).  Dalam persaingan bisnis elektronik perusahaan berlomba-lomba untuk bisa mendapatkan nilai  terbaik  serta top  of  mind di  masyarakat  dengan  merek  elektronik  yang mereka  produksi  dan  menuntut  perusahaan  untuk  menerapkan  standar  kualitas produk  yang  baik,  hal  ini  dikarenakan  kualitas  produk  juga  menentukan berhasilnya  atau  tidak  suatu  produk  menembus  dipasaran  (Pereyras,  2021; Phornlaphatrachakorn,  2017).  Persoalan  lain  yang  muncul  adalah  banyaknya perusahaan  lain  yang  menghasilkan  produk  yang  sama  dengan  produk  yang dihasilkan  oleh  suatu  perusahaan.  Barang  elektronik  merupakan  salah  satu kebutuhan  masyarakat  rumah  tangga  yang  sangat  berguna.  Beragam  merek produk  elektronik  seperti  lemari  es  bermunculan  guna  memenuhi  kebutuhan rumah tangga dan masyarakat. Lemari es merupakan perlengkapan rumah tangga yang sangat berguna untuk menjaga bahan makanan dan minuman tetap segar dan terlindungi serta bisa membuat tahan lama (Kanovska dan Tomaskova, 2018; Liu et al., 2020).
Saat  ini  semakin  banyak  merek  elektronik  seperti  lemari  es  yang  beredar dipasaran,  maka  keberhasilan  suatu  merek  tidak  hanya  ditentukan  oleh  kualitas produk  saja,  tetapi  juga  ditentukan  oleh  kemampuan  perusahaan  untuk  bisa memahami  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Dengan  persaingan  yang  ketat para produsen elektronik harus kreatif serta inovatif dalam promosi pemasarannya untuk bisa membentuk brand awareness dimasyarakat (Ayodele et al. , 2017).
Dalam memilih suatu produk dengan adanya merek akan memudahkan bagi masyarakat  untuk  mengingat  suatu  produk  yang  akan  membedakan  dengan produk lain yang sejenis (Arifin et al. , 2022). Mengingat banyaknya pilihan merek elektronik  tipe  lemari  es  yang  ditawarkan  dipasaran  serta  seiring  dengan perubahan  selera  konsumen  maka  tidak  jarang  dalam  waktu  singkat  konsumen akan  berganti  merek  atau  tipe  lemari  es  dari  suatu  merek  ke  merek  lainnya (Kusumawardani et  al., 2018).  Masalah  yang  sering  terjadi  dalam  iklan  dan promosi penjualan adalah yang pertama yaitu iklan, dengan adanya berbagai iklan
ditelevisi,  sosial  media,  dan  lainnya  tentu  banyak  merek  elektronik  dari perusahaan  lain  yang  juga  menampilkan  masing-masing  iklan  produknya  dan konsumen dihadapkan dengan berbagai macam iklan merek elektronik yang akan mempengaruhi konsumen akan kesadaran merek produk satu dengan yang lainnya dan mungkin juga tidak hanya mengingat satu merek saja (Ayodele et al. , 2017). Dalam  promosi  penjualan  yaitu  tentunya  banyak  perusahaan  elektronik  yang melakukan  promosi  penjualan  dengan  cara  yang  hampir  sama  dengan mengadakan  promo-promo  bahkan  perpanjangan  garansi  dan  cara  promosi lainnya  dan  ini  akan  mempengaruhi  konsumen  dalam  mengingat  dan  memilih produk  merek  yang  lebih  banyak  menawarkan  banyak  promo,  hal  ini  dapat menyebabkan perpindahan akan suatu merek. akan dijadikan pertimbangan dalam mengambil  keputusan untuk  produk apa  yang  akan dipilihnya  (Indahingwati  dan Paini, 2020).
Kesadaran merek ( Brand awareness ) merupakan suatu daya ingat konsumen terhadap  suatu  produk  yang  telah  melekat  dalam  benak  konsumen  akan  suatu kebutuhan  tertentu.  Menurut  Firmansyah  (2019)  menjelaskan  bahwa  kesadaran merek merupakan tujuan umum komunikasi pemasaran, adanya brand awareness yang  tinggi  diharapkan  kapan  pun  kebutuhan  kategori  muncul, brand tersebut akan dimunculkan kembali dari ingatan yang selanjutnya dijadikan pertimbangan berbagai alternatif dalam pengambilan keputusan. Oleh sebab itu kesadaran merek penting untuk diperhatikan oleh masyarakat atau konsumen agar dapat mengikuti perkembangan  teknologi  terhadap  suatu  produk  lemari  es  dengan  merek  yang ditawarkan (Wicaksono dan Seminari, 2016).
Iklan  adalah  sebagai  bentuk  promosi  berupa  barang  dan  jasa  kepada masyarakat  melalui  media-media  iklan  dengan  tujuan  memperkenalkan  produk yang  dimilikinya.  Iklan  didefinisikan  bentuk  penyampaian  ide  atau  pikiran melalui barang atas jasa yang dibayar promotor yang teridentifikasi (Tjiptono dan Diana,  2016).  Iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  yang  paling  sering digunakan  untuk  menarik  perhatian  konsumen.  Periklanan  harus  mampu mengarahkan  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk  sehingga  diyakini  dapat memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Untuk  memperkenalkan produknya  perusahaan  menggunakan  media  periklanan  seperti  televisi,  radio,
majalah,  surat  kabar  dan  lainnya.  Iklan  yang  efektif  di  dalamnya  terdapat  faktor kreativitas  iklan  yang  baik,  memiliki  kualitas  iklan  yang  baik  dan  frekuensi penayangan iklan yang tepat dalam penayangannya.
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  penting  bagi perusahaan dalam upaya meningkatkan kualitas penjualan. Menurut Alma (2016) menyatakan  promosi  adalah  sejenis  komunikasi  yang  memberi  penjelasan  yang meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa.  Promosi  penjualan merupakan  tindakan  yang  sering  dilakukan  perusahaan  dalam  menawarkan produknya  kepada  konsumen.  promosi  penjualan  sebagian  besar  berjangka pendek.  Kondisi  tersebut  ditujukan  untuk  memberikan  nilai  tambah  bagi perusahaan sehingga mampu mendorong pembelian suatu produk lebih cepat.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Aditiya Istijarno  (2021)  bahwa  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kesadaran  merek.  Sementara  menurut  Wicaksono  dan  Seminari  (2016) menjelaskan  iklan  dan word  of  mouth berpengaruh  positif  terhadap brand awareness .  Indahingwati  dan  Paini  (2020)  berpendapat  bahwa  iklan, brand activation dan promosi penjualan berpengaruh positif terhadap brand awareness . Rini dan Hasbi (2015) menyatakan bahwa advertising, sales promotion dan direct marketing berpengaruh searah dan signifikan terhadap brand awareness . Menurut Mustofa (2019) menunjukkan bahwa iklan,promosi penjualan dan word of mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek.
Penelitian yang sama telah dilakukan oleh Nabilah dan Miraza (2021) yang mendeskripsikan  pengaruh  positif word  of  mouth melalui brand ambassador, tagline,  iklan  televisi  dengan  mediasi brand  awareness yang  dilakukan  terhadap konsumen. Adapun yang membedakan dengan penelitian ini yaitu pada penelitian ini  tidak  mendeskripsikan  tetapi  juga  melihat  pengaruh  iklan  dan  promosi terhadap  kesadaran merek. Penelitian lain juga telah dilakukan oleh  Elyardi dan Magnadi (2014) terkait analisis pengaruh daya tarik iklan dan promosi penjualan terhadap kesadaran merek dan dampaknya pada ekuitas merek. Penelitian tersebut berbeda  dengan  penelitian  ini.  Penelitian  tersebut  menganalisis,  sedangkan  pada penelitian  ini  untuk  melihat  pengaruh  iklan  dan  promosi  penjualan  terhadap kesadaran merek.

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif (Sugiyono,  2019).  Instrumen  pengumpulan  data  yang  dilakukan  pada  penelitian ini  menggunakan  Kuisioner  dan  studi  keputusan.  Kuesioner  (angket)  berupa pertanyaan  yang  memiliki  lima  alternatif  jawaban  yang  harus  dipilih  oleh responden.  Bentuk  angket  yang  diberikan  adalah  angket  dengan  model  skala likert, yaitu kuesioner yang memiliki empat atau lebih butir-butir pertanyaan yang dikombinasikan sehingga membentuk sebuah skor atau nilai yang mempresentasikan  sifat  individu,  misalkan  pengetahuan,  sikap,  dan  perilaku. Sebelum  dilakukan  pengambilan  data  kuisioner  dilakukan  uji  validitas  dan reabilitas terlebih dahulu untuk mengathui kuisioner yang disebar sudah valid dan reliabel  (Sugiyono,  2017).  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  masyarakat  di Kelurahan 30 Ilir Kec. Ilir Barat II Kota Palembang. Metode pengambilan sampel menggunakan metode quota sampling dengan cara accidental sampling sehingga didapatkan  sampel  sebanyak  50  responden  yang  merupakan  ibu  rumah  tangga yang berdomisili di wilayah Kel. 30 Ilir Kec. Ilir barat II Kota Palembang. Analisa dilakukan  pada  penelitian  ini  menggunakan  analisa  regresi  linier  berganda,  Uji parsial (uji T), uji stimulan (uji F) dan uji Koefisien Determinasi (R 2 ). Uji analisa regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel independen  (Iklan  dan  Promosi  Penjualan)  dan  dependen  (Kesadaran  Merek) (Sugiyono, 2015).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  alat ukur.  Sebuah  instrumen  atau  alat  ukur  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada instrumen  mampu  mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  alat  ukur tersebut.
Uji  validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  r  hitung  dengan  r  tabel dengan tingkat 5% yaitu 0.279 jadi nilai r hitung harus lebih besar dari 0,279 agar instrumen tersebut bisa dinyatakan valid. Berikut hasil dari uji validitas :
Tabel 1 . Hasil Uji Validitas Variabel Promosi Penjualan
Pertanyaan  Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan 1 0,818 0,279 Valid 2 0,852 0,279 Valid 3 0,847 0,279 Valid Sumber : Data primer diolah, 2022 Tabel 2 . Hasil Uji Validitas Variabel Promosi Penjualan Pertanyaan  Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan 4 0,741 0,279 Valid 5 0,821 0,279 Valid 6 0,742 0,279 Valid 7 0,802 0,279 Valid Sumber : Data primer diolah, 2022
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Kesadaran Merek Pertanyaan  Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan 8 0,888 0,279 Valid 9 0,836 0,279 Valid 10 0,725 0,279 Valid Sumber : Data primer diolah, 2022

## Uji Reabilitas
Uji  reliabilitas  dapat  dilihat  dari  besarnya  nilai cronbach’s  alpha pada masing-masing  variabel.  Kriteria  yang  digunakan  yaitu  teknik cronbach’s  alpha >0,70. Sehingga apabila diperoleh nilai cronbach’s alpha >0,70 maka dinyatakan reliabel (Yusup, 2018).
Tabel 4 . Hasil Uji Reabilitas Variabel Minimal Nilai Cronbach’s Alpha Nilai Cronbach’s Alpha Keterangan Iklan (X1) 0,70 0,788 Reliabel Promosi Penjualan (X2) 0,70 0,781 Reliabel Kesadaran Merek (Y) 0,70 0,743 Reliabel Sumber : Data primer diolah, 2022
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa seluruh variabel memiliki cronbach’s alpha >0,70. Dengan demikian variabel  iklan, promosi  penjualan, dan kesadaran merek dapat dikatakan reliabel.

## Hasil Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Pada pengujian asumsi  klasik tahap  awal pengujian ini pada uji normalitas
yang  digunakan  untuk  mengetahui  bentuk  distribusi  data  atau  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian.  Data  yang  digunakan  harus  berbentuk  distribusi normal.
Gambar 1 . Normal Probability Plot (Hasil Uji Normalitas)
Sumber : Data primer diolah, 2022
Dalam penelitian data  yang layak digunakan adalah data yang berdistribusi normal. Pada gambar 1 di atas menunjukkan pada grafik normal probability plot tersebut titik-titik menyebar disekitar garis diagonal dan penyebarannya mengikuti garis  diagonal,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  model  regresi  layak  dipakai  karena memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).  Jika  variabel independen saling berkorelasi maka variabel-variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal  adalah  variabel  independen  yang  nilai  korelasi  antar  sesama  variabel independen  sama  dengan  nol.  Untuk menguji  ada  atau  tidaknya  multikolinieritas dapat  digunakan  nilai  tolerance  atau variance  inflation  factor (VIF).  Hasil  uji multikolinieritas dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 5 . Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Iklan ,643 1,556
Promosi Penjualan ,643 1,556

## Sumber : Data primer diolah, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  variabel  iklan  (X1) mempunyai  nilai  tolerance  sebesar  0,643  dan  nilai  VIF  sebesar  1,556  dan  nilai variabel  promosi  penjualan  (X2)  mempunyai  nilai  tolerance  sebesar  0,643  dan nilai VIF sebesar 1,556.
Diketahui seluruh variabel independen dalam penelitian ini mempunyai nilai toleransi lebih besar dari nilai yang ditentukan yaitu sebesar 0,10 sedangkan untuk nilai VIF menunjukkan angka dibawah 10, sehingga tidak terjadi multikolonieritas variabel independen terhadap variabel dependen.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  heterokedastisitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidak  adanya asumsi  klasik  heterokedastisitas  yaitu  adanya  ketidaksamaan  varian  dari  residual untuk semua pengamat pada model regresi. Berikut ini hasil uji heterokedastisitas menggunakan program SPSS ver 26.0 for window.

## Gambar 2 . Hasil Uji Heterokedastisitas
Sumber : Data primer diolah, 2022
Berdasarkan gambar 2 di atas terlihat bahwa titik-titik menyebar secara acak dan tersebar dengan baik melainkan terpencar dan berada di atas 0 dan dibawah 0 sehingga tidak terjadi heterokedastisitas.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  pengujian  yang  digunakan  untuk mengetahui  pengaruh  antara  variabel  bebas  yaitu  iklan  (X1)  dan  promosi
penjualan  (X2)  terhadap  variabel  terikat  yaitu  kesadaran  merek  (Y).  Berikut  ini hasil  regresi  linier  berganda  dengan  dibantu  program  SPSS  dalam  proses perhitungannya sebagai berikut :
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 1,181 1,183 ,998 ,323 Iklan ,303 ,104 ,313 2,913 ,005 Promosi Penjualan ,461 ,085 ,580 5,392 <,001 a. Dependent Variable: Kesadaran Merek
Sumber : Data primer diolah, 2022
Hasil  persamaan  regresi  pada  tabel  6  di  atas  dapat  dinyatakan  dalam persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Kesadaran Merek (Y) = 0,313 (Iklan X1) + 0,580 (Promosi Penjualan X2). Berdasarkan  perhitungan  regresi  linier  berganda  di  atas  menunjukkan bahwa:
1. Dari  persamaan  di  atas  nilai  konstanta  sebesar  1,181  artinya  apabila  iklan (X1) dan promosi penjualan (X2) nilainya tetap, maka kesadaran merek (Y) sebesar 1,181.
2. Hasil  perhitungan  koefisien  variabel  iklan  (X1)  sebesar  0,303  artinya apabila  iklan  meningkat  1%  maka  kesadaran  merek  (Y)  akan  bertambah 0,261.
3. Hasil perhitungan koefisien variabel  promosi  penjualan (X2) sebesar 0,461 artinya apabila promosi penjualan meningkat 1% maka kesadaran merek (Y) akan bertambah 0,461.

## Hasil Pengujian Hipotesis

## Uji T
Uji  T  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel independen terhadap variabel dependen, hasil uji T dapat dilihat di tabel berikut :
Tabel 7 . Hasil Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta
1  (Constant) 1,181 1,183 ,998 ,323 Iklan ,303 ,104 ,313 2,913 ,005 Promosi Penjualan ,461 ,085 ,580 5,392 <,001 a. Dependent Variable: Kesadaran Merek Sumber : Data primer diolah, 2022
1. Iklan (X1)
Hasil  pengujian  dengan  program  SPSS  diperoleh  nilai  thitung  dari  iklan sebesar  2,913  dengan  probabilitas  signifikan  sebesar  0,005  karena probabilitas signifikannya kurang dari 0,05, yang artinya secara parsial iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek.
2. Promosi Penjualan (X2)
Hasil pengujian dengan program SPSS diperoleh nilai thitung dari promosi penjualan sebesar 5,392 dengan probabilitas signifikan sebesar 0,001 karena probabilitas  signifikannya  kurang  dari  0,05,  yang  artinya  secara  parsial promosi  penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kesadaran merek.

## Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen  secara bersama-sama    mempengaruhi  variabel  dependen.  Hasil  uji  F  dapat  dilihat  pada tabel berikut :
Tabel 8 . Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df  Mean Square F Sig. 1 Regression 154,184 2 77,092 43,847 <,001 b Residual 82,636 47 1,758 Total 236,820 49 a. Dependent Variable: Kesadaran Merek
b. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Iklan
Sumber : Data primer diolah, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  F  pada  tabel  7  di  atas  menunjukkan  nilai  F  hitung sebesar  43,847  dengan  probabilitas  signifikansi  sebesar  <0,001.  Karena probabilitas signifikannya kurang dari 0,05, yang artinya bahwa iklan dan promosi penjualan berpengaruh secara simultan terhadap kesadaran merek.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  bertujuan  untuk  mengukur  sejauh  mana variabel  bebas  dapat  menjelaskan  variasi  variabel  terikat,  baik  secara  parsial
maupun  simultan.  Nilai  koefisien  determinasi  dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat pada tabel berikut :
Tabel 9 . Hasil Uji Koefisien Deserminasi (R 2 )
Model Summary Model R R Square Adhusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,807 a ,651 ,636 1,326
a. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Iklan
Sumber : Data primer diolah, 2022
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel  di  atas menunjukkan bahwa nilai Adjusted  R    Square  diperoleh  sebesar  0,636.  Dalam  hal  ini  bearti  63,6%  variasi variabel  kesadaran  merek  dijelaskan  oleh  variabel  iklan  dan  promosi  penjualan sedangkan sisanya 36,4% dijelaskan oleh variabel lain di luar model.

## Pembahasan

## Pengaruh Iklan Terhadap Kesadaran Merek
Iklan  adalah  suatu  pesan  yang  diarahkan  atau  ditujukan  untuk mempengaruhi seseorang membeli produk (Tilasenda et al., 2019). Pesan tersebut disampaikan melalui media dan ditujukan kepada masyarakat (Clemens dan Sari, 2019). Berdasarkan hasil pengujian dengan program SPSS diperoleh nilai thitung dari  iklan  sebesar  2,913  dengan  probabilitas  signifikan  sebesar  0,005  karena probabilitas  signifikannya  kurang  dari  0,05,  artinya  secara  parsial  iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek. Hasil penelitian ini sejalan  dengan  hasil  penelitian  sebelumnya.  Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang  diteliti  oleh  Indahingwati  dan  Paini  (2020)  menunjukkan  bahwa  iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek.

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Kesadaran Merek
Promosi  penjualan  adalah  suatu  cara  yang  digunakan  untuk  mencapai tujuan  tertentu    yaitu  tujuan  yang  dimaksud  adalah  untuk  dapat  meningkatkan volume  penjualan  (Sugiarti et  al. ,  2020).  Berdasarkan  hasil  pengujian  dengan program  SPSS  diperoleh  nilai  thitung  dari  promosi  penjualan  sebesar  5,392 dengan  probabilitas  signifikan  sebesar  0,001  karena  probabilitas  signifikannya kurang  dari  0,05,  yang  artinya  secara  parsial  promosi  penjualan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kesadaran  merek.  Hasil  penelitian  ini  sejalan
dengan penelitian sebelumnya berdasarkan penelitian terdahulu  oleh Muhammad Khoirul  Mustofa  (2019)  yang  menunjukkan  bahwa  promosi  penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek.
Pengaruh  Iklan  (X1)  dan  Promosi  Penjualan  (X2)  terhadap  Kesadaran Merek (Y)
Dengan  hasil  perhitungan  pada  tabel  9  pada  nilai  koefisien  determinasi (R2) bahwa nilai Adjusted R Square diperoleh sebesar 0,636. Dalam hal ini berarti 63,6%  variasi  variabel  kesadaran  merek  dijelaskan  oleh  variabel  iklan  dan promosi penjualan sedangkan sisanya 36,4% dijelaskan oleh variabel lain di luar model  dengan  kata  lain  iklan  dan  promosi  penjualan  terhadap  kesadaran  merek, ini  menunjukkan  terdapat  signifikan  yang  terjadi  pada  pengaruh  variabel  bebas dan variabel terikat. Maka kesimpulannya iklan dan promosi penjualan signifikan terhadap  kesadaran  merek  (Setiadi,  2019).  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian yang telah dilakukan sebelumnya berdasarkan penelitian terdahulu oleh Indahingwati dan Paini (2020) menunjukkan bahwa iklan dan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesadaran merek.

## SIMPULAN
Pengujian  secara  parsial  variabel  iklan  memberikan  pengaruh  yang  positif dan signifikan terhadap kesadaran merek. Hal ini menyatakan bahwa iklan lemari es  mampu  meningkatkan  kesadaran  merek.  Pengujian  secara  parsial  variabel promosi  penjualan  memberikan  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap kesadaran  merek.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  yang  dilakukan oleh  merek  lemari  es  mampu  meningkatkan  kesadaran  merek.  Secara  simultan variabel  iklan  dan  promosi  penjualan  terhadap  kesadaran  merek  berpengaruh secara  signifikan  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,636  yang  artinya  63,6% variasi  variabel  kesadaran  merek  dijelaskan  oleh  variabel  iklan  dan  promosi penjualan sedangkan sisanya 36,4%  lainnya dijelaskan oleh variabel tidak diteliti atau tidak termasuk dalam model regresi

## DAFTAR RUJUKAN
Aditiya Istijarno, A. (2021). Pengaruh Iklan Terhadap Kesadaran Merek Dompet Digital Dana. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 5 (1), 80–89.
Alma, H. B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (Cetakan Ke).
Alfabeta.
Arifin, M. R., Raharja, B. S., dan Nugroho, A. (2022). Do young Muslim choose differently?  Identifying  consumer  behavior  in  Halal  industry. Journal  of Islamic Marketing . https://doi.org/10.1108/JIMA-02-2021-0049
Ayodele,  A.  A.,  Panama,  A.  E.,  dan  Akemu,  E.  (2017).  Green  Awareness  and Consumer  Purchase  Intention  of  Environmentally-Friendly  Electrical Products  in  Anambra,  Nigeria. Journal  of  Economics  and  Sustainable Development , 8 (22).
Clemens, C., dan Sari, W. P. (2019). Pengaruh Penggunaan Brand Endorser Arief Muhammad  Terhadap  Brand  Awareness  Tokopedia. Prologia , 3 (2). https://doi.org/10.24912/pr.v3i2.6369
Elyardi, A. H., dan Magnadi, R. H. (2014). Analisis pengaruh daya tarik iklan dan promosi  penjualan  terhadap  kesadaran  merek  dan  dampaknya  pada  ekuitas merek mie sedaap di kota semarang. Diponegoro Journal of Management, 3.
Firmansyah,  M.  A.  (2019). Pemasaran :  Produk  dan  Merek  (Planning  dan Strategy) . Qiara Media.
Indahingwati,  A.,  dan  Paini.  (2020).  Pengaruh  Iklan,  Brand  Activation,  Dan Promosi Penjualan Terhadap Brand Awareness  Susu Zee. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 8, 1–18.
Kanovska,  L.,  dan  Tomaskova,  E.  (2018).  The  impact  of  service  offering  on business  performance  in  electrical  engineering  companies.  European Research Studies Journal , 21(4). https://doi.org/10.35808/ersj/1105
Kusumawardani,  A.  R.  D.,  Munandar,  J.  M.,  dan  Najib,  M.  (2018).  Pengaruh Sepuluh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Minat  Beli  Dan  Keputusan  Pembelian Sepatu Bata Berdasarkan Sikap Konsumen. Mix: Jurnal Ilmiah Manajemen , 8(2). https://doi.org/10.22441/mix.2018.v8i2.007
Liu,  F.,  Lv,  Y.,  Yang,  P.,  Liu,  Y.,  Xu,  Z.,  dan  Luo,  J.  (2020).  Innovation  of business  model  for  electrical  household  appliance  enterprises  to  deploy IoT+AI  and  IoT+5G. Proceedings  -  2020  International  Conference  on  E- Commerce and Internet Technology, ECIT 2020 .
https://doi.org/10.1109/ECIT50008.2020.00063
Mustofa, M. K. (2019). Pengaruh Iklan , Promosi Penjualan, dan Word of Mouth Terhadap Kesadaran Merek Lemari Es Polytron . Universitas Semarang.
Nabilah,  L.,  dan  Miraza,  Z.  (2021).  Meningkatkan  Positive  Word  Of  Mouth Melalui  Brand  Awareness,  Brand  Ambassador,  Tagline,  Dan  Iklan  (Studi Pada  Konsumen  Produk  Wardah  di  Lotte  Mart  Medan). IDEI:  Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 2 (1). https://doi.org/10.38076/ideijeb.v2i1.58
Nugraha, A. E. P., Murniawati, I., dan Riyanto, R. (2019). Kajian Strategis Bisnis Syariah  Di  Indonesia. I-ECONOMICS:  A  Research  Jou rnal  on  Islamic Economics,
5(1). https://doi.org/10.19109/https://doi.org/10.19109/ieconomics.v5i1.3274
Pereyras,  J.  (2021).  Human  Capital  Requirements  of  the  Electrical  Businesses.
SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.3950010
Phornlaphatrachakorn,  K.  (2017).  Competitor  accounting  and  marketing performance:  An  empirical  investigation  of  electronics  and  electrical appliance businesses in Thailand. University of the Thai Chamber of … .
Pollard, J., Osmani,  M., Cole, C., Grubnic, S.,  dan Colwill, J. (2021). A circular economy business model innovation process for the electrical and electronic equipment sector. Journal of Cleaner Production , 305 . https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2021.127211
Rini,  B.  C.,  dan  Hasbi,  I.  (2015).  Pengaruh  Advertising  ,  Sales  Promotion  ,  dan Direct  Marketing  Rakuten.co.id  di  Instant  Messaging  Line  terhadap  Brand Awareness. E-Proceeding of Management , 2(2), 1335–1342.
Setiadi, N. (2019). Perilaku konsumen. Prenadamedia group.
Sugiarti,  Y.,  Sari,  Y.,  dan  Hadiyat,  M.  A.  (2020).  Peranan  E-Commerce  untuk Meningkatkan  Daya  Saing  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) Sambal  di  Jawa  Timur. Kumawula:  Jurnal  Pengabdian  Kepada Masyarakat , 3 (2), 298. https://doi.org/10.24198/kumawula.v3i2.28181 Sugiyono.  (2015). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  Da n  RdanD. ALFABETA.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan RdanD . Alfabeta,
CV.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan RdanD (1st ed.).
Penerbit Alfabeta.
Tilasenda,  F.,  Budiwati,  H.,  dan  Fauziah,  A.  (2019).  The  Effect  Of  Celebrity
Endorse And Brand Images On Purchase Decisions ( Case Study On Private College Students In Oppo Handphone Buyers ). Progress Conference , 2(2).
Tjiptono, F., dan Diana, A. (2016). Pemasaran : esensi dan aplikasi. Andi Offset. Wicaksono, M. P. A., dan Seminari, N. K. (2016). Pengaruh Iklan Dan Word Of Mouth Terhadap  Brand  Awareness  Traveloka. E-Jurnal Manajemen Unud , 5 (8), 5098–5127.
Yusup, F. (2018). Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian Kuantitatif.
Jurnal Tarbiyah : Jurnal Ilmiah Kependidikan , 7 (1).
https://doi.org/10.18592/tarbiyah.v7i1.2100