## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 214 - 225 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)

## Pengaruh  Harga  dan  Media  Sosial  terhadap  Peningkatan Volume Penjualan Perumahan Bersubsidi di Kota ParePare
Musdawina 1 , Salim Basalamah 2 , Annas Plyriadi 3 1 Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muslim Indonesia
2,3 Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muslim Indonesia

## Abstrak
This research was conducted with the aim of: (1) Testing and analyzing the influence of prices on increased sales volumes; (2) Test and analyze the impact of social media on increasing sales volume. The study uses data collection techniques through observation and division of the questionnaire of 119 respondents as a sample of the total number of users of 2,984 people with the construction period of houses that have been purchased since 2019 – 2022, the study was conducted  from  11  December  2023  to  11  January  2024.  The  data  was  analyzed  using  the WarpPLS  7.0  program.  The  results  of  this study  show  that:  (1) Prices have  a  positive  and significant  influence  on  increased  sales  volumes;  (2)  Social  media  have  a  positively  and significantly influenced the increase in sales volume.
Keywords: Price, Social Media, Sales Volume
PENDAHULUAN Kepadatan  penduduk  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya, khususnya di Kota Parepare Sulawesi Selatan. Berdasarkan data badan pusat statistic (BPS)  jumlah kepadatan penduduk di kota Parepare meningkat dari 1447 jiwa/km2 pada tahun 2018 menjadi 1559 jiwa/km2  pada tahun 2022, dengan luas wilayah 99,33 km2 yang terbagi menjadi empat kecamatan dan 22 kelurahan. Sehubungan dengan peningkatan  jumlah  populasi  penduduk  di  kota  parepare  maka  secara  otomatis kebutuhan  akan  tempat  tinggal  juga  mengalami  peningkatan,  karena  rumah merupakan  kebutuhan  akan  pangan,  sandang  dan  papan,  serta  pendidikan  yang memberikan perlindungan dari gangguan cuaca dan makhluk hidup lainnya, serta kenyamanan manusia. Rumah bukan saja berfungsi selaku tempat berlindung bagi keluarga,  namun  juga  selaku  tempat  tinggal  yang  layak  dan  sebagai  investasi. Menurut  UU  No.  1  Tahun  2011  terkait  Perumahan  dan  Kawasan  Permukiman, masing-masing orang memiliki hak untuk hidup sejahtera lahir dan batin, bertempat tinggal, serta memperoleh lingkungan hidup yang layak dan sehat, yang kesemuanya itu  termasuk hak asasi  manusia  (BPK RI). Setiap orang berusaha  untuk memenuhi kebutuhan  rumah  sesuai  dengan  kemampuan  serta  keinginannya,  karena  rumah merupakan dambaan bagi setiap keluarga untuk memilikinya. Namun masih banyak masyarakat saat ini yang belum memiliki rumah, khususnya golongan masyarakat yang memiliki penghasilan rendah dikarenakan harga rumah yang terus naik, maka
pemerintah telah mengeluarkan berbagai fasilitas dalam rangka menunjang rumah bersubsidi  bagi  kelompok  masyarakat  berpenghasilan  rendah  dan  perumahan bersubsidi dianggap sebagai pilihan terbaik bagi orang yang mencari tempat tinggal. Sehubungan  dengan    hal  tersebut  maka  bisnis  perumahan  di  Parepare  terus meningkat, sebab prospektifnya masih menjanjikan, berikut tabel data perumahan di parepare yang dibangun sejak tahun 2019 hingga 2022.
Tabel 1 Data Perumahan No Nama Pengembang Nama  Perumahan Jumlah Rumah 1. PT. Savaras Cahaya Makmur Perum. Griya Savaraz 2 Type 36 : 55 2. PT. Kelapa Gading Berlian Perum. Alam Lestari Type 36 : 74 3. PT. Rezky Arhy Mandiri Perum. Griya Arsyla Mandiri Type 36 :40 4. PT. Eksotika Permata Sari Perum. Permata Sari Galung Maloang Type 36 : 47 5. PT. Eksotika Permata Sari Perum. Griya Permata Sari Wirabuana Type 36 : 39 6. (PT. Mario Bakti Nusantara) Perum. Bumi Lamario Tahap 2 Type 36 : 216 7. PT. Sawitto Mallomo Indah Perum. Bukit Sawitto Indah 2 Tahap 2 Type 36 : 30 8. PT. Pamulang Jaya Mandiri Perum Pamulang Garden Tahap 2 Type 36 : 150 9. PT. Sawitto Mallomo Indah Peru. Sawitto Indah 4 Type 36 :235 10. PT. Hajjah Maryam Properti Perum. Gama ( Tahap Ke 2 ) Type 36 : 96 11. PT. Nusantara Land Development Perum. Sunrise City ( Tahap Ke 2 ) Type 36 : 40 12. (PT. Mario Bakti Nusantara) Perum. Valley Mario Type 36 : 48 13. PT. Zamzam Property Indonesia Perumahan Emerald Zamzam Type 36 : 164 14. PT. Mario Bakti Nusantara Perum. Mario Nanggala Raya Type 36 : 52 15. PT. Abe Jaya Property Pengembangan Perumahan Taman Palem Type 36 : 320 16. PT. Mitra Intan Pratama Perumahan Annisa Type 36 : 104 17. PT. Surya Duta Cemerlang Sidenreng Perum. Bukit Lompoe Sengkang Type 36 : 88 18. PT. Aidaz Rezky Pare Perum. Bukit Madani Permai Type 36 : 108 19. PT. Alif Boll Mandiri Perum. Mario Yasmin Type 36 : 40 20. PT. Bumi Aza Carlos Perum. Bumi Carlos Residence Type 36 : 31 21. CV. Hatma Mandiri Propertindo Perum. Bukit Lemoe Residence  Type 36 : 32 22. PT. Tau Ribulu Sipakamase Perum. Reski Dua Putri Residence Type 36 : 86 23. PT. Sam Inti Propertindo Perum. Puri Millenial Type 36 : 61 24. PT. Berlian Mekar Sejahtera Perum. Griya Pesona Berlian Type 36 : 36 25. PT. Ariyus Bersinar Lestari Perum. Permata Indah Permai Type 36 : 292 26. PT. Eksotika Permata Sari Perum. Permata Sari Galung Maloang Type 36 : 185 27. PT. Boll Putra Mario Perum. Mario City Type 36 : 471 28. PT. Lino Harapan Raya Perumahan Citra Buana Mas Type 36 : 282
29. PT. Batara Lipu Utama Perumahan  Bumi Tegal Raya Type 36 : 64 30. PT. Zamzam Property Indonesia Perumahan Emerald Zamzam Type 36 : 164 31. PT. Zamzam Property Nusantara Perumahan Sapphire Zamzam Type 36 : 34 32. PT. Zamzam Property Nusantara Perumahan Diamond Zamzam  Type 36 : 42 33. PT. Adam Family Group Perum. Adam Family Hill Type 36 : 77 34. PT. Aufaa Empat Lima Perum. Aufaa Residence 3 Type 36 : 158 35. PT. Maraja Naa Mario Perum. Maraja Residence Type 36 : 128 36. PT. Nusantara Land Development Perum Sunrise City Tahap 3 Type 36 : 75 37. PT. Tri Adi  Putra Mandiri Property Perum. Bukit Hasniati Mekar Jaya Type 36 : 29 38. PT. Jevita Mangando Jaya Perum. Mangando Bukit Permai Type 36 : 165 39 PT. Kelapa Gading Berlian Perum. Grand Safira Type 36 : 82
Dilihat  dari  data  diatas  pelaku  usaha  yang  menjalanka  bisnis  perumahan bersubsidi semakin meningkat setiap tahunnya, namun tidak semua penjual rumah sesuai  dengan  yang  direncanakan  oleh  setiap  developer,  berikut  data  penjualan perumahan  bersubsidi  yang  dibangun  tahun  2019  -  2022.  Dari  data  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  penjualan  perumahan  bersubsidi  memiliki  jumlah  penjualan yang beragam yang mungkin dipengaruhi oleh beberapa faktor. Stanton (1998) dalam Al-djufrie  (2021)  mengemukakan  bahwa  untuk  meningkatkan  penjualan,  para produsen  dengan  cermat memperhatikan  faktor  apa saja yang berpengaruh dalam keputusan  pembelian  konsumen.  Suatu  hal  yang  dapat  meningkatkan  volume penjualan yaitu memberikan sesuatu yang menarik minat masyarakat sehingga dapat meningkatkan penjualan produknya. Kotler (2009) mengemukakan bahawa volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu di  dalamnya  mempunyai  strategi  pelayanan  yang  baik.  Produk  yang  menjajikan kualitas terbaik dengan harga yang lebih murah daripada produk pesaing maka hal ini  membingungkan  konsumen,  dengan  kata  lain  harga  dan  promosi  harus menyampaikan  suatu  pesan  mengenai  positioning  produk  di  mata  konsumen (Morissan, 2019).
Banyak pebisnis properti di parepare yang saat ini berlomba-lomba berinovasi. Mengidentifikasi  segmen  pasar,  menawarkan  harga  yang  kompetitif,  terus berinovasi, dan melakukan promosi dengan memanfaatkan teknologi adalah taktik yang  dapat  digunakan  untuk  mengembangkan  bisnis  real  estate  dalam  jangka panjang  dan  menghasilkan  keuntungan  yang  signifikan.  Harga  bagi  perusahaan adalah  untuk  menghasilkan  pendapatan  dari  hasil  penjualan  dan  juga  merupakan penentu  bagi  permintaan  pasar.  Dalam  menentukan  harga  bagi  produknya, perusahaan harus melihat situasi pasar dan kualitas barang yang akan dijual (Umar, 2002)  dalam  (Rifai,  2018).  Tjiptono  (2015)  mengemukakan  bahwa  penetapan  harga merupakan  pemilihan  yang  dilakukan  perusahaan  terhadap  tingkat  harga  umum yang berlaku untuk produk tertentu, relatif terhadap harga para pesaing.
Harga produk dapat dengan mudah dibandingkan secara online, dan konsumen seringkali  mencari  harga  terbaik  sebelum  membuat  keputusan  pembelian.  Ini menempatkan  tekanan  tambahan  pada  produsen  untuk  menetapkan  harga  yang bersaing dan mempertimbangkan faktor global dalam penetapan harga mereka (Anis dkk,  2023).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Bahruddin  dan  Endri  Sentosa  (2023), Wendra dkk (2023), Purba dan Tafonao (3023)  menyatakan bahwa  harga memiliki pengaruh prositif dan signifikan terhadap Volume Penjualan Produk. Penelitian yang dilakukan oleh Bahruddin dan Endri Sentosa (2023), Wendra dkk (2023), Purba dan Tafonao (3023)  menyatakan bahwa  harga memiliki pengaruh prositif dan signifikan terhadap  Volume  Penjualan  Produk.  Promosi  merupakan  hal  yang  sangat  penting yang  harus  dilaksanakan  oleh  perusahaan  untuk  memperlancar  pemasaran,  suatu perusahaan  bisa  dengan  cara  promosi  melalui  media  sosial.  Media  sosial memudahkan masyarakat dalam mencari sumber informasi, sehingga media sosial dapat digunakan oleh perusahaan untuk menyebar luaskan informasi dengan mudah .  Ningsi  dkk  (2020)  mengemukakan  bahwa  promosi  di  media  social  dan  word  of mouth berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Pada era sekarang ini, perusahaan  dapat  melakukan  promosi  melalui  media  sosial  seperti  Instagram, facebook,  youtube,  dan  lain-lain.  Dalam  skala  nasional  promosi  toko  online  yang menggunakan  media  sosial  menjadi  fenomena  dalam  pemasaran  digital,  banyak pengusaha  yang  menggunakan  sarana  ini  sebagai  penunjang  pemasaran  dan penjualan produk. Tekni ini juga bertujuan memperkenalkan produk usaha dan juga upaya  untuk  menarik  perhatian  konsumen.  Bagi  sebuah  perusahaan,  promosi merupakan  hal  yang  sangat  krusial  dalam  memperkenalkan  bisnis  dan  produk kepada  masyarakat.  Dengan  terus  berkembangnya  teknologi  dan  minat  konsumsi dari masyarakat, maka dibutuhkan langkah-langkah promosi yang tepat sasaran oleh setiap perusahaan demi bertahan di tengan persaingan pasar (Reken, Modding dan Dewi, 2010).
Gambar 1 Pengguna Media Siosial di Indonesia
Sumber : goodstats.id Kementerian  Komunikasi  dan  Informatika  (Kemenkominfo)  mengungkapkan pengguna internet di Indonesia saat ini mencapai 63 juta orang. Dari angka tersebut, 95 persennya menggunakan internet untuk mengakses jejaring sosial. Situs jejaring sosial  yang  paling  banyak  diakses  adalah  Facebook,  Youtube  instagram  dan whatsaApp.  Media  sosial  merupakan  kumpulan  perangkat  lunak  yang
memungkinkan  individu  maupun  komunitas        untuk        berkumpul,        berbagi, berkomunikasi,    dan dalam kasus    tertentu    saling berkolaborasi atau bermain. Media  sosial  memberikan  sebuah  kesempatan    untuk  berinteraksilebih      dekat dengan   konsumen,   termasuk   publikasi   sebuah   konten   komunikasi   yang   lebih individual (Silajda, 2023). Keputusan perusahaan untuk memilih salah satu saluran merupakan  keputusan  yang  sangat  penting,  karena  perusahaan  dihadapkan  pada berbagai  pilihan  untuk  menyalurkan  hasil  produksi,  sehingga  tujuan  perusahaan tercapai  dan  membantu  kelancaran  perusahaan  dalam  memasarkan  barang  secara lebih  efektif  (Tjiptono,  2004)  dalam  (Rifai,  2018).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Ekawati  dan  Andarwati  (2021),  Aminartha  (2023)menyatakan  bahwa  terdapat hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  penggunaan  media  sosial  terhadap peningkatan  volume  penjualan.  Berdasarkan  permasalahan  diatas,  penulis  tertarik untuk lebih dalam lagi mengkaji terkait peningkatan volume penjualan perumahan bersubsidi di kota Parepare dengan menggunakan variabel harga dan media sosial sebagai  pendukung.  Maka  judul  dari  penelitian  ini  adalah  “Pengaruh  Harga  dan Media  Sosial  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Perumahan  Bersubsidi  Di Kota Parepare”.

## I. METEDE PENELITIAN

## PendekatanPenelitian
Penelitian ini termasuk jenis penelitian eksplanatif, dimana jenis peneilitian ini bertujuan  untuk  menjelaskan  keterkaitan  antara  suatu  varibel  degan  variabel lainnya.Penelitian ini merupakan jenis penelitian kuantitatif karena hasil pengamatan ini  disajikan  dalam  bentuk  angka.  Sebagai  mana  yang  dijelaskan  oleh  Nanang Martono  (2015)  dalam  Sudaryono  (2019)  bahwa  penelitian  kuantitatif  adalah penelitian  yang  menggunakan  metode  kuantitatif  dimana  kunatitatif  merupakan sebuah  metode  penelitian  yang  memiliki  tujuan  untuk  menggambarkan  fenomena atau tanda-tanda sosial yang terjadi pada masyarakat yang saling  berhubungan satu sama  lain  dan  dimana  variable  tersebut  bisa  direpresentasikan  dengan  angka. Penelitian  ini menggunakan metode kuesioner, dimana  pada metode kuesioner  ini digunakan angket tertutup sebagai alat pengumpulan data yang dimana sebelumnya dilakukan  uji  validitas  dan  reabilitas.  Setelah  pengumpulan  data  selesai  maka dilakukan  langkah  selanjutnya  yaitu  pengolahan  data,  dimana  pada  langkah  ini menggunakan teknik analisis statistik untuk mengetahui hubungan antar variabel.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data kuantitatif karena dinyatakan  dengan  angka-angka  yang  menunjukkan  nilai  terhadap  besaran  atas variabel  yang  diwakilinya.  Nanang  Martono  (2015)  dalam  Sudaryono  (2019) mengemukakan  barwa  penelitian  kuantitatif  merupakan  penelitian  yang menggunakan  metode  kuantitatif,  yaitu  sebuah  metode  penelitian  yang  bertujuan menggambarkan  fenomena  atau  gejala  sosial  secara  kuantitatif  atau  menganalisis bagaimana  fenomena  atau  gejala  sosial  yang  terjadi  di  masyarakat  saling berhubungan satu sama lain.  Jenis dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri atas dua jenis yaitu:
1. Primer, Sumber data primer merupakan sumber data yang dikumpulkan secara langsulng  oleh  peneliti  dengan  menggunakan  kuesioner  (Supriyanto,  Ekowati, 2019).  Adapun  sumber  data  primer  dalam  penelitian  ini  yaitu  user  perumahan
bersubsidi  di  Kota  Parepre  dari  tahun  2018  hinggan  2022  sebagai  sasaran  dari penyebaran instrument penelitian yang telah disusun sesuai dengan variabel dan indikator penelitian ini.
2. Sekunder  ,  Sumber  data  sekunder  merupakan  sumber  data  yang  dikumpulkan oleh peneliti dengan menggunakan media perantara (Supriyanto, Ekowati, 2019). Data sekunder yang digunakan dalam penelitian ini meliputi dokemun-dokumen dan  catatan  statistik  dari  Dinas  Perumahan,  Kawasan  Permukiman  dan Pertanahan  Parepre  berupa  data-data  developer  yang  telah  melakukan pembangunan perumahan  bersubsidi  sejak tahun 2019 hingga 2022, nama dan jumlah perumahan yang dibangun serta alamat perumahan .

## Populasi dan Sampel
1. Populasi,  Populasi  merupakan  objek  atau  subjek  yang  memeiliki  kualitas  serta karakteristik  tertentuk  yang  telah  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Kurniawan,  2012)  (dalam  Sudaryono,  2019). Adapun  populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  seluruh  user  dari  perumahan bersubsidi  di  kota  parepare  yang  telah  membeli  perumahan  sejak  tahun  2019 hingga 2022.
2. Sampel, Sugiyono (2003) dalam Sudaryono (2019), mengemukakan bahwa sampel merupakan  suatu  bagian  atau  elemen  dari  populasi  yang  mencakup  sejumlah anggota  yang  dipilih  populasi  yang  merupakan  sampel.    penarikan  sampel merupakan suatu proses pilihan sejumlah eleman dari populasi sehingga dengan mempelajari  sampel,  suatu  pemahaman  karakteristik  subjek  sampel  yang memungkinkan  untuk  menggeneralisasikan  karakteristik  elemen  popilasi (Arikunto, 2010) (dalam Sudaryono, 2019) .

## Teknik Pengumpulan Data
Prosedur  untuk memperoleh  data sebagai  bahan  dalam penelitian  ini,  maka peneliti menggunakan beberapa metode sebagai berikut :
1. Observasi,  Observasi  merupakan  bentuk  teknik  pengumpulan  data  yang mempunyai  ciri  spesifik  bila  dibandingkan  dengan  teknik  yang  lain,  yaitu dokumentasi dan wawancara (Sugiyono, 2018). Observasi yaitu mengamati secara langsung objek yang diteliti. Data yang diperoleh dari observasi berupa data-data sekunder  yang  mendukung  penelitian  ini.  Dimana  peneliti  secara  langsung mengamati terkait bagaimana penjualan perumahan bersubsidi di Kota parepare.
2. Kuesioner (angket), Angket atau kuesioner merupakan suatu cara pengumpulan data yang digunakan oleh peneliti untuk bertanya secera tidak langsung kepada responden.  Dengan  memberikan  daftar  pertanyaan  kepada  responden  dan responden  memilih  alternative  jawaban  yang  sudah  tersedia.  Jawaban  atas pertanyaan  tersebut  telah  disediakan  dan  responden  tidak  diberi  kesempatan menjawab yang lain  di  luar  jawaban  yang telah  disediakan.  Adapun  kuesioner yang telah diajukan sesuai dengan indikator dari masing-masing variabel dalam penelitian  ini  yaitu  terkait  Harga,  media  sosial  dan  volume  penjualan.  Alasan penggunaan  kuesioner  dalam  penelitian  ini  yaitu  karena  pernyataan  yang  ada dalam kuesioner akan berfungsi dengan baik jika digunakan untuk mengukur hal- hal yang menjadi kebiasaan atau rutinitas responden. Hal ini sesuai dengan data
yang  akan  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  terkait  dengan  yang  mereka dapatkan dan yang mereka rasakan selama ini.
3. Dokumentasi.  Dokumentasi  ditujukan  untuk  memperoleh  data  langsung  dari tempat  penelitian,  meliputi  buku-buku  yang  relevan,  peraturan-peraturan, laporan  kegiatan,  foto-foto,  film  documenter,  serta  data  yag  relevan.  Studi dokumentasi  merupakan  merupakan  pelengkapa  dari  penggunaan  metode observasi (Sudaryono, 2019).

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu metode SEM- PLS  (Structural  Equation  Modeling-Partial  Least  Square)  dengan  menggunakan aplikasi WarpPLS 7.0. Definisi berikutnya menyebutkan SEM adalah teknik analisis multivariant  yang  umum  dan  sangat  bermanfaat  yang  meliputi  versi-versi  khusus dalam  jumlah  metode  analisis  lainnya  sebagai  kasus-kasus  khusus.  Dari  definisi diatas dapat disimpulkan bahwa SEM mempunyai karakteristik yang bersifat sebagai teknik analisis untuk lebih menegaskan daripada menerangkan. Maksudnya seorang peneliti lebih cenderung menggunakan SEM untuk menentukan apakah suatu model tertentu valid atau tidak daripada menggunakannya untuk menemukan suatu model tertentu cocok atau tidak, meski analisis SEM sering pula mencakup elemen-elemen yang digunakan untuk menerangkan.

## II. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Path Coefficcient
Solimun,  (2012)  dalam  (Solihin  dan  Ratmono,  2021)  mengemukakan  bahwa fungsi  dari  analisis  jalur  untuk  mengestimasi  keterkaitan  baik  secara  langsung maupun tidak langsung antar variabel.  Nilai biasanya dikelompokkan menjadi tiga kategori, yaitu lemah (0,02), medium (0,15) dan besar (0,35) (Hair dkk, 2013) dalam (Solihin  dan  Ratmono,  2021).  Nilai  dibawah  0,02  menyarankan  efek  yang  terlalu lemah  untuk  dianggap  relevan  dari  sudut pandang  praktisi,  bahkan  ketika  nilai  p yang sesuai secara statistic signifikan,  situasi yang mungkin terjadi dengan ukuran sampel yang besar (Kock, 2014) dalam (Solihin dan Ratmono, 2021).
Tabel 19. Nilai Koefisien Jalur dan Efek Size Nilai koefisien jalur keterangan Harga terhadap volume penjualan 0.399 Hubungan positif Media sosial terhadap volume penjuala 0.350 Hubungan positif Efek size Harga terhadap volume penjualan 0.255 Besar Media sosial terhadap volume penjuala 0.218 Besar
Sumber : Diolah dengan aplikasi WarpPLS 7.0, 2024.
Ukuran efek dihitung pada perangkat lunak ini sebagai nilai absolut individu kontribusi  variabel  laten  predictor  yang  sesuai  dengan  koefisien  R  kuadrat  dari
variabel  laten  kriteria  di  setiap  blok  variabel  laten  dengan  ukuran  efek,  pengguna dapat memastikan apakah efek yang ditunjukkan oleh koefisien jalur kecil, sedang atau besar.

## Analisis p value
Analisis p value digunakan untuk melihat hubungan antara variabel apakah signifinak atau tidak.
Tabel 20. Nilai p Value P value keterangan Harga terhadap volume penjualan <0.001 signifikan Media sosial terhadap volume penjuala <0.001 signifikan
Sumber : Diolah dengan aplikasi WarpPLS 7.0, 2024.

## Analisis t value
Cara untuk menilai apakah hipotesis diterima atau tidak, dimana dapat dilihat berdasarkan t value-nya,dengan nilai t hitung lebih besar dari nilai t table. Hipotesis diterima apabila nilai t hitung > t table. Dengan nilai t tabel = 1,64
Tabel 21. Nilai Standar Error Harga terhadap volume penjualan 0,083 Media sosial terhadap volume penjuala 0,084 Sumber : Diolah dengan aplikasi WarpPLS 7.0, 2024. Tabel 22 Analisis t Value Nilai Keterangan Harga terhadap volume penjualan 4,810 Diterima Media sosial terhadap volume penjuala 4,172 Diterima

## Pemaknaan R square dan Q square
Pemaknaan  R  square  yaitu  sejauh  mana  kemampuan  variabel  independen untuk menjelaskan variasi yang ada pada variabel dependen, dimana 0<R Square <1.
Berdasarkan  model  sem  diatas  maka  dapat  dilihat  bahwa  nilai  R2  untuk volume penjualan yaitu  sebesar  0,47 atau  47%. Artinya bahwa  variabel  Harga dan Media  Sosial  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  sebesar  47%,  sedangkan sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  dari  penelitian  ini  .  akan  tetapi  jika dilihat dari model fit and quality indeks-nya nilai Avarage R-Square (ARS) sebesar 0,473. Adapun untuk nilai Q-square volume penjualan yaitu sebesar 0,479 atau 47,9% artinya bahwa  variabel  dalam penelitian  ini  mampu  menjelaskan  volume penjulan sebesar 47,9%, sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian ini.

## Pembahasan Pengaruh harga terhadap peningkatan volume penjualan
Berdasarkan hasil path coefficient sebesar 0,399 yang berarti bahwa terdapat hubungan positif antara variabel Harga terhadap Volume Penjualan. Adapun untuk nilai p value-nya < 0,001 hal ini menu jukkan bahwa Harga berpengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan. Jika dilihat dari  nilai  t hitung lebih  besar  dari t tabel, hipotesis Harga berpengaruh dan diterima terhadap Volume Penjualan karena 4,810 >  1,64.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  variabel  Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Peningkatan Volume Penjualan Perumahan Bersubsidi Di Kota Parepare. Hasil penelitian ini didasarkan pada fakta penjualan perumahan bersubsidi Di  Kota  Parepare  yang  beragam  dari  setiap  pengembang.  Walaupun  harga  untuk perumahan bersubsidi merupakan harga yang telah ditetapkan oleh pemerintah akan tetapi  harga  tetap  mempengaruhi  penjaulan  rumah  di  setiap  developer  dimana pembeli melihat dari vasilitas yang diberikan oleh pengemban, jaminan, uang muka dan angsuran. Dengan itu pembeli akan mempertimbangkan vasilitas yang diberikan oleh  pengemban,  jaminan,  uang  muka  dan  angsuran,  dimana  pembeli  dapat penyesuaikan  jumlah  uang  muka  dan  angsuran  dengan  pendapatan  mereka. Penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Kholisah  (2023)  harga berdampak positif serta signifikan terhadap volume penjualan produk.  Penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Baharuddun dan Sentosa (2023) menunjukan  bahwa  harga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Volume Penjualan Produk. Penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Renaldi dan Gunardi (2021) yang menunjukkan bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang dekemukakan oleh (Armin dkk, 2022) yang menyatakan bahwa besar kecilnya penjualan dipengaruhi oleh beberapa faktor  yaitu  kualitas  barang,  selera  konsumen,  servis  konsumen  dan  harga  jual. Morissan  (2019)  mengemukakan  bahwa  produk  yang  menjajikan  kualitas  terbaik dengan  harga  yang  lebih  murah  daripada  produk  pesaing  maka  hal  ini membingungkan  konsumen,  dengan  kata  lain  harga  dan  promosi  harus menyampaikan  suatu  pesan  mengenai  positioning  produk  di  mata  konsumen. Penelitian  ini  sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  (Kotler,  2009)  yang menyatakan  bahwa  ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  volume  penjualan antara  lain  ,  harga  jual,  produk  (brang  atau  jasa)  yang  ditawarkan,  promosi  yang dirancang  dan saluran distribusi.

## Pengaruh media sosial terhadap peningkatan volume penjualan
Berdasarkan hasil path coefficient sebesar 0,350 yang berarti bahwa terdapat hubungan positif  antara  variabel  media  sosial  dengan  volume penjualan. Adapun untuk  nilai  p  value-nya  <  0,001  hal  ini  menunjukkan  bahwa  Harga  berpengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan. Jika dilihat dari nilai t hitung lebih besar dari t tabel, hipotesis Harga berpengaruh dan diterima terhadap Volume Penjualan karena 4,172 > 1,64. Hal ini mengindikasikan bahwa variabel Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Peningkatan Volume Penjualan Perumahan Bersubsidi Di Kota Parepare.
Hasil  penelitian  ini  didasarkan  pada  fakta  dimana  jika  dibandingkan bagaimana  pengaruh  developer  yang  memperkenalkan  produknya  dengan  media sosial  dan  tidak,  lebih  laku  yang  diperkenalkan  dengan  media  sosial  dikarenakan calon  user  bisa  melakukan  riset  terlebih  dahulu  sebelum  membeli.  Keniscayaan produk adalah jika sudah banyak yang tau dia akan memiliki segmentasinya sendiri. Hasil dari penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakaukan oleh Ekawati dan Andarwati (2021) dengan Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh media  social  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Penelitian  ini  juga  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Media  Sosial  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan.  Penelitian  ini  sejalan  dengan teori yang dikemukakan oleh (Supradono & Hanum, 2011) mengatakan bahwa dalam bidang  pemasaran,  keunggulan  layanan  media  sosial  adalah  memberikan  ruang komunikasi  dua  arah  antara  konsumen-perusahaan  dan  konsumen-konsumen. (Setiadi, 2003) dalam (Saputro dkk, 2023) yang menyatakan bahwa pada tingkat dasar, komunikasi dapat menginformasikan dan membuat konsumen potensia menyadari atas  keberadaan  produk  yang  ditawarkan.  Komunikasi  dapat  berusaha  membujuk konsumen  saat  ini  dan  konsumen  potensial  agar  berkeinginan  masuk  ke  dalam hubungan pertukaran (exchange relationship). Penelitian ini juga sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh (Reken, Modding dan Ratna, 2010) yang menyatakan bahwa dengan  terus  berkembangnya  teknologi  dan  minat  komunikasi  dari  masyarakat, maka dibutuhkan langkah langkah promosi yang tepat sasaran oleh stiap perusahaan demi bertahan ditengah persaingan pasar.

## Kesimpulan
1.   Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan mengemukakan bahwa harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Hal ini dikarenakan pembeli memiliki kecenderungan memilih kesesuaian harga dengan kualitas dan fasilitas yang diberikan dan membandingan dengan fasilitas dan kualitas yang akan diberikan di tempat lain.
2.  Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan mengemukakan bahwa media sosial  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  peningkatan  volume penjualan. Hal ini dikarenakan iklan media sosial mudah diakses oleh masyarakat luas,  sehingga  bisa  lebih  cepat  diketahui  oleh  masyarakat.  Keniscayaan  produk adalah jika sudah banyak yang tau dia akan memiliki segmentasinya sendiri.

## Referensi :
Abdillah,  M.  R.,  &  Rahmat,  A.  (2023).  Family  supportive  supervision  dan organizational  citizinship  behavior  (OCB):  Peran  mediasi  work-family  balance dan  komitmen  afektif.  Manajemen,  Akuntansi,  dan  Sistem  Informasi  Bisnis- Master, 30-41.
Al-Djufrie, M. A. (2021). Pengaruh Product Knowledge, Harga Produk, Dan Product Packagung  Design  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Parfum  Artfresh. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 6(5), 390-398.
Ali, H., & Octavia, A. (2023). Penerapan Pemasaran Word of Mouth dan Penggunaan Big  Data  terhadap  Minat  Beli  dengan  Kesadaran  Merek  Sebagai  Variabel
Intervening Pada Siber Publisher. Jurnal Ilmu Multidisplin, 2(3), 292-303. Aminartha, D. S. A., Lantara, N. F., & Arifuddin, A. (2023). Pengaruh Penggunaan Media Digital Terhadap Tingkat Penjualan Produk Kuliner Kemasan. Economics and Digital Business Review, 4(2), 369-378.
Armanto, R., & Gunarto, M. (2022). Analisis dampak media sosial terhadap penjualan perumahan:  Studi  empiris  penggunaan  iklan  Facebook  dan  Instagram.  Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Ekonomi, 3(1), 45-55.
Bahruddin,  B.,  &  Sentosa,  E.  (2023).  Pengaruh  Harga,  Kelengkapan  Produk  dan Kualitas Produk Terhadap Volume Penjualan Produk di Foodmart Supermarket Atrium Senen. IKRAITH-EKONOMIKA, 6(2), 133-142.
Basalamah,  S.,  Mahmud,  A.,  &  Hasbi,  A.  M.  (2023).  Digital  Marketing  Flatform Development  Model  and  Product  Quality  on  Buying  Decisions  and  Sales  of Micro,  Small,  and  Medium  Enterprises  (MSMES)  Product  Volume,  South Sulawesi Province. International Journal of Professional  Business Review, 8(9), e03615-e03615.
Boediman,  E. P. (2022). Media Sosial sebagai Media Baru dalam Perspektif Praktisi Public Relations pada Era Generasi Milenial. Avant Garde, 10(02), 217-232.
Desi Handayani, K., & Nuryani, N. N. J. (2022). Pengaruh Citra Toko, Diskon Harga Dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada UD Pande Kertiasih Di Desa  Sawan,  Kecamatan  Sawan.  Management  Studies  and  Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(4), 1953-1960.
Dwijayanti,  A.,  Komalasari,  R.,  Harto,  B.,  Pramesti,  P.,  &  Alfaridzi,  M.  W.  (2023). Efektivitas  Penggunaan  Media  Sosial  Sebagai  Sarana  Promosi  dan  Pemasaran pada UMKM Sablon Anggi Screen di Era Digital. Ikra-Ith Abdimas, 6(2), 68-75.
Ekawati,  Y.  P.,  &  Andarwati,  M.  (2021).  Analisis  penggunaan  media  sosial  dan marketplace terhadap peningkatan volume penjualan di UMKM Kab. Malang di masa pandemi Covid-19 (tinjauan anomali teknologi).
Fadhiilah, A. (2023). Analisis Faktor Internal dan Eksternal Individu dalam Keputusan Investasi Reksa Dana Masyarakat di Indonesia (Doctoral dissertation, Universitas Islam Indonesia).
Haeruddin,  N.,  Wahida,  A.,  &  Maming,  R.  (2023).  Peran  Media  Sosial  dan  E- Commerce bagi UMKM dalam Meningkatkan Volume Penjualan. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 6(1), 625-637.
Hassan,  S.  I.,  &  Al-Ethawi,  A.  (2022).  Sharing  Knowledge  among  Kindergarten Teachers. Turkish Online Journal of Qualitative Inquiry, 13(1).
Herman, H., Kamase, J., Nujum, S., & Dewi, R. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan, Perbaikan Layanan Dan Harga Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas Pasien Rawat Inap Di  Rumah  Sakit Umum Daerah  Batara  Siang Kabupaten  Pangkep. Jurnal Ekonomi Global, 1(2), 185-199.
Hermawan, B., Basalamah, S., Djamereng, A., & Plyriadi, A. (2017). Effect of service quality  and  price  perception  on  corporate  image,  customer  satisfaction  and customer loyalty among mobile telecommunication services provider.
Idrus, H. H., Modding, B., & Basalamah, S. (2022). Collective competence as an enable for  services  integration  in  health  and  social  care  services.  Journal  of Multidisciplinary Healthcare, 2901-2902.
Irfansyah, D., & Rahmadani, S. (2023, April). Strategi Pemasaran Menggunakan Media
Sosial  Untuk  Meningkatkan  Pendapatan  Penjualan  Pada  Peternakan  Ikan Cupang Binjai Hellboy Di Kecamatan Binjai Utara. In International Seminar On Islamic Studies (Vol. 1, No. 1, pp. 152-167).
Kholisah, T. N. (2023). Analisis Dampak Harga Produk terhadap Peningkatan Volume Penjualan  Ivan  Mebel  2  Kecamatan  Negara  Bali.  Jurnal  Nasional  Manajemen Pemasaran & SDM, 4(2), 89-93.
Kurniawan,  A.  A.  F.  (2023).  Pengaruh  kualitas  pelayanan,  harga,  dan  promosi terhadap loyalitas konsumen di mediasi dengan kepuasan pelanggan pada jasa transportasi  Gorental  Malang  (Doctoral  dissertation,  Universitas  Islam  Negeri Maulana Malik Ibrahim).
Laela,  R.  (2023).  Pengaruh  Struktur  Modal,  Profitabilitas,  Dan  Leverage  Terhadap Nilai Perusahaan Pada Perusahaan Sektor Makanan.
Lembong, A., Kojo, C., & Uhing, Y. (2023). Analisis Pemanfaatan Digital Marketing Dalam  Meningkatkan  Pembelian  Konsumen  Pada  Rumah  Makan  Mm  Juice Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 11(1), 1261-1270.
Mahmud, A., Wesardana, A., & Amang, B. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Selebgram Sebagai Endorser Terhadap Minat Beli Pada Produk Girlsneed di Kota  Makassar:  Studi  Kasus  Pada  Mahasiswi  Universitas  Muslim  Indonesia. Jurnal Ekonomi Global, 1(5), 307-324.
Nurfauzi, Y., Taime, H., Hanafiah, H., Yusuf, M., & Asir, M. (2023). Literature Review: Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian, Kualitas Produk dan Harga Kompetitif.  Management Studies and Entrepreneurship Journal  (MSEJ), 4(1), 183-188.
Parman,  P.  (2022).  The  Effect  Of  Independence  and  Work  Schedule  On  Employee Performance  and  Job  Satisfaction  In  The  Department  Agriculture,  Marine  and Fisheries Parepare City. Economos: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 163-168. Prasetyo, M. (2019). Pengaruh Kualitas Layanan, Harga, Kualitas Produk Dan Lokasi Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Rumah Makan Ayam Geprek Mbok Judes Gresik (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Gresik).
Prathama, F. (2019). Pengaruh Kemudahan Penggunaan Aplikasi Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen E-Commerce Lazada. Agora, 7(1).
Purba,  P.,  &  Tafonao,  H.  (2023).  Pengaruh  Harga  dan  Media  Sosial  Instagram Terhadap  Minat  Beli  Handphone  Oppo  pada  Toko  Oppo  di  Plaza  Millenium. Jurnal EMT KITA, 7(3), 637-646.
Purwanto, A. (2021). Analisis Data Penelitian Sosial dan Manajemen: Perbandingan Hasil  antara  Amos,  SmartPLS,  WarpPLS,  dan  SPSS  Untuk  Jumlah  Sampel Medium. international journal of social and management studies (IJOSMAS).
Puspitarini,  D.  S.,  &  Nuraeni,  R.  (2019).  Pemanfaatan  media  sosial  sebagai  media promosi. Jurnal Common, 3(1), 71-80.
Putri, M. A., & Sukma, R. P. (2023). Pengaruh Social Media Marketing dan Kualitas Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Minat  Beli  di  Mattea  Social Space. EDUTURISMA, 7(2).
Putri, T. B., Savitri, C., & Fadilla, S. P. (2024). Pengaruh Konten Pemasaran dan E-Wom pada  Media  Sosial  Tiktok  Shop  terhadap Keputusan  Pembelian  Generasi  Z  di
Kabupaten Karawang. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(2), 2442-2454.
Raphael, Z. (2023). Analisis Citra Merek Terhadap Volume Penjualan Roti Priangan Di Kota Sukabumi. Cakrawala Repositori IMWI, 6(5), 2136-2146.
Rasyid,  R.,  Masdupi,  E.,  &  Linda,  M.  R.  (2022).  Literasi  Keuangan  dan  Inklusi Keuangan: Model Inklusi Keuangan UMKM Kerajinan Sulaman di Perdesaan. Reken,  F.,  Modding,  B.,  &  Dewi,  R.  (2020).  Pengaruh  Pemasaran  Digital  Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Ciputra Tallasa Jo Makassar. Tata Kelola, 7(2), 142-153.
Rendelangi, A. B., Sahyunu, S., & Manan, L. A. (2023). Pengaruh Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan  Volume Penjualan Pada Toko Alvian Resa Prianto Desa Ambaipua Kecamatan Ranomeeto Kabupaten Konawe Selatan. Sultra Journal of Economic and Business, 4(1), 60-71.
Rifai, A., Qomariah, N., & Santoso, B. (2018). Peningkatan Volume Penjualan Berbasis Bauran Pemasaran. Jurnal Penelitian IPTEKS, 3(2), 152-162.
Riono, S. B., Nurizki, M., Dumadi, D., Syaifulloh, M., & Sucipto, H. (2023). Pengaruh Modal Usaha dan Strategi Pemasaran terhadap Volume Penjualan pada Pelaku UMKM Mitra Mandiri Brebes. Jurnal Ilmiah Ecobuss, 11(1), 1-8.