## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
THE EFFECT MARKET ORIENTATION, STRATEGIC INOVATION ON THE PERFORMANCE OF MICRO, SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES (MSMEs) DURING THE COVID-19 PERIOD
PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI STRATEGI TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH (UMKM) PADA MASA COVID-19
Disa Falentina 1 , R. Deni Muhammad Danial 2 , Resa Nurmala 3
Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 disafalentinaa@yahoo.co.id 1 , rdmdanial043@ummi.ac.id 2 , resanurmala@ummi.ac.id 3

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  description  and  influence  on  market  orientation, strategic  innovation  on  the  performance  of  of  micro,  small  and  medium  enterprises ( MSMEs)  in  the  city of  Sukabumi  during  the  Covid-19  period.  The  type  of  research carried out is quantitative research with a strategic management approach method. The population  is  fashion  MSME  in  Sukabumi  City  totaling  38.  The  data  collection technique uses total sampling, which means  that the entire population in this study is sampled.  Data  analysis  technique  using  the  validity  and  reliability  test  of  IBM  SPSS version  26  for  windows.  The  result  of  multiple  linear regression  analysis  show  that market  orientation  (X1)  and  innovation  (X2)  affect  the  performance  of  MSME  (Y) indicated by a sig value of more than 0,05 and obtained a t table of 1,68709 so H1 and H0 were rejected, meaning that there was a positive influence on market orientation on the performance of MSME in Sukabumi City.
Keywords : market orientation, strategic inovation, MSME

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui gambaran dan pengaruh pada orienasi pasar, inovasi strategi  terhadap  kinerja  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Kota Sukabumi  pada masa  covid-19.  Jenis  penelitian  yang  dilakukan  merupakan  penelitian kuantitatif dengan metode pendekatan manajemen strategis. Populasinya adalah UMKM fashion di Kota Sukabumi yang berjumlah 38. Teknik mengambilan data menggunakan sampling jenuh atau  total sampling yang artinya seluruh populasi dalam penelitian ini dijadikan sampel. Teknik analisis data menggunakan uji validitas dan reabilitas dengan IBM  SPSS  versi  26  for  windows. Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  menunjukan bahwa orientasi pasar (X1) dan inovasi strategi (X2) berpengaruh terhadap kinerja pada UMKM (Y) ditunjukan dengan nilai sig lebih dari 0,05. Dan memperoleh t tabel sebesar 1,68709 sehingga H1 dan H0 ditolak artinya ada pengaruh positif pada orientasi pasar terhadap kinerja UMKM di Kota Sukabumi.
Kata Kunci : Orientasi Pasar, Inovasi Strategi, UMKM

## PENDAHULUAN
Virus  Corona  adalah  jenis  baru dari corona virus yang dapat menular ke tubuh  manusia.  Virus  ini  bisa menyebabkan  gangguan  ringan  pada sistem  pernafasan,  infeksi  pada  paru- paru  hingga  dapat  menyebabkan kematian.  Masing- masing  orang  dapat memiliki  respons  yang  berbeda-  beda terhadap  COVID-19.  Sebagian  besar yang terpapar virus ini akan mengalami gejala  ringan  hingga  sedang,  dan  akan pulih  tanpa  perlu  dirawat  di  rumah sakit.  Gejala  yang paling  umum  yang dirasakan  antara  lain  demam,  batuk kering kelelahan, serta hilangnya indera penciuman  dan  perasa.  Virus  Corona atau  Covid-19  ini  pertama  kali ditemukan  di  kota  Wuhan,  China pada akhir  tahun  2019.  Kegagalan  dan kebersihan suatu usaha dapat dilihat dan diukur dari hasil kinerja usaha atau hasil kerja  usaha.  Kinerja  usaha  atau  hasil usaha dipengaruhi oleh beberapa faktor dalam  menentukan  baik  atau  tidaknya suatu  usaha  (Pramestiningrum  and
Iramani  2020).  Perkembanga terhadap Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah terus berkembang dikarenakan pertumbuhan  ekonomi    yang  terus meningkat.
Perkembangan  ini  tentunya menuntut  pelaku  UMKM  untuk kreatif dan  inovatif  dalam  meningkatkan kinerja  usaha  dari  suatu  perusahaan, oleh  karena  itu  perlu  memiliki karakteristik interaksi  sosial  yang  baik, dan  juga  perlu  terus  mengasah keterampilan kewirausahaannya dengan menambah  ilmu  pengetahuan  untuk mengoperasikan dan membangun perusahaan  melalui  bantuan  dari penggunaan sumber daya untuk mencapai  keunggulan  yang  kompetitif yang  diharapkan  oleh  perusahaan (Rizan  2020).  Konsep  dari  orientasi pasar  terdiri  atas:  orientasi  pesaing, orientasi  pelanggan,  dan  koordinasi
antar  fungsi.  Dan  pada  umumnya industri kecil adalah salah satu alternatif yang  diharapkan  pemerintah  untuk memecahkan  masalah  ekonomi, karena kondisi  ini  dianggap  tetap  mampu bertahan  dan mengantisipasi  kelemahan yang diakibatkan  oleh  inflasi  ataupun berbagai  faktor  lainnya.  Sebagaimana usaha kecil yang memproduksi beberapa    minuman,  selain  untuk memecahkan  masalah  pada  ekonomi, juga berperan sebagai  penopang ekonomi  untuk  mencukupi  kebutuhan sehari-hari.  Objek  pada  penelitian  ini adalah  UMKM  fashion  di  Kota
Sukabumi.  UMKM fashion yang ada di Sukabumi ini sangat berkembang pesat. Menurut Dinas UMKM Koperasi Perdagangan dan Perindustrian  di  Kota  Sukabumi terdapat  38  UMKM  sektor  fashion di Kota  Sukabumi.  Kinerja  UMKM fashion  di  Kota  Sukabumi  pada masa pandemic  Covid-19  diduga disebabkan karena  kurang  mampu  meningkatkan berbagai perubahan kebutuhan pelanggan yang berubah.  Selain itu,dugaan  lainnya  disebabkan  oleh kurangnya  peningkatan keuntungan terhadap produk.
Di  dalam  sebuah  perusahaan harus  menciptakan  sebuah  inovasi strategi  pada  setiap produk  yang  akan dijual  agar  para konsumen  tidak  bosan dengan  produk  yang  sudah  ada  da semakin  hari  target  penjualan  di perusahaan  tersebut  dapat  mencapai targetnya.

## Pengertian Manajemen Strategi
Semua organisasi memiliki strategi  dalam  rangka  mencapai  tujuan organisasinya. Hal ini menjadi pertimbangan  bagi  semua  organisasi untuk  memiliki  strategi  yang  tepat. Secara  umum, pengertian  strategi  yaitu sebagai  cara  untuk  mencapai  tujuan. Menurut  Hubertus  Oja  (2016)  dalam
(Fadhilah  et  al.  2021)  pada  dasarnya manajemen  strategi  merupakan  suatu perspektif  yang  menyoroti  tentang pentingnya organisasi untuk memberikan lebih banyak perhatian pada perumusan  strategi  dan  perubahan lingkungan.  Strategi  organisasi  yang tepat  untuk  melakukan  penyesuaian dengan  lingkungan  yang berubah  sangat penting  bagi  keberhasilan  pencapaian tujuan organisasi.

## Pengertian Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  merupakan  budaya organisasi  yang  paling  efektif  dan efisien  dalam  menciptakan  perilaku yang  diperlukan  untuk  menghasilkan nilai  superior  bagi  pembeli,  dengan demikian  kinerja  bisnis  yang  unggul terus  menerus  dapat  tercapai.  Menurut ahli  Narver  dan  Slater  1990  dalam (Dewi  2006)  bahwa  untuk  meciptakan perilaku- perilaku yang dapat menghasilkan  sesuatu  yang  terbaik terhadap  pembeli  dan  menghasilkan kinerja  yang  superior  bagi  perusahaan perlu  adanya  orientasi  pasar  sebagai budaya  organisasi  yang  paling  efektif dan  efisien.  Dan  perusahaan  pada  saat ini  mampu  mengantisipasi  masa  depan dengan  menggunakan  informasi  yang berorientasi  pasar  (Abbas  2018).
Berubahnya preferensi
pelanggan perluasan  pasar,  dan  perkembangan teknologi  disebabkan  oleh  perubahan pasar dan teknologi (Setiawan 2012).
Pengertian Kinerja Usaha Kinerja usaha adalah hasil pencapaian dari kesesuaian antara peran serta  tugas  dari  sebuah  usaha  untuk menjalankan  tujuan  pada  suatu  periode tertentu. Hasil usaha atau kinerja usaha itu  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor dalam  menentukan  baik  atau  tidaknya usaha.  Kinerja  juga  dapat  diartikan sebagai  tingkat  pencapaian yang didapatkan dalam rangka untuk
mencapai suatu tujuan.

## Hipotesis
Hipotesis  merupakan  jawaban sementara  terhadap  masalah  yang mempunyai  sifat  praduga  karena masalah tersebut masih harus dibuktikan benar atau tidaknya. Adanya hipotesis  penelitian  ini,  peneliti  juga dapat mengatakan sekaligus membuktikan  apakah  suatu  teori  yang sudah  pernah  ada  dapat  diterima  atau tidak  pada  saat  kondisi  saat  ini. Berdasarkan penjelasan hipotesis diatas, maka dapat ditarik hipotesis dari rumusan  masalah  yang  telah  ditelaah peneliti yaitu sebagai berikut:
Hipotesis  1  :  Terdapat  pengaruh orientasi  pasar  terhadap  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM)  pada masa Covid-19.
Hipotesis 2 : Terdapat pengaruh Inovasi strategi  terhadap  kinerja  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM)  pada masa Covid- 19.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan  Manajemen  Strategi.  Objek penelitiannya  adalah  orientasi  pasar dalam melakukan kinerja usaha. Penelitian yang dilakukan menggunakan dua variabel bebas  ( Independent Variable )  yaitu  orientasi  pasar  (X1), inovasi  strategi  (X2),  dan  variabel terikat  ( Dependent  Variabel )  yaitu kinerja  usaha  (Y).  Menurut  Margono 2004 dalam (Muhtarom 1967), populasi merupakan  keseluruhan  data  yang menjadi  pusat perhatian seorang peneliti  dalam ruang lingkup dan waktu yang  telah  ditentukan  Penelitian  ini menggunakan metode penelitian kuantitatif  dengan  jumlah  populasi sebanyak  38  UMKM fashion  di  Kota Sukabumi.  Dan  dalam  penelitian  ini teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan adalah sampling jenuh.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  dalam  penelitian  ini membahas pengaruh antara dua
variabel bebas yaitu orientasi pasar (X1) dan  inovasi strategi  (X2)  terhadap  satu variabel  terikat  yaitu  kinerja  usaha mikro  kecil  dan  menengah  (Y),  untuk mendapatkan  hasil  tersebut  diperoleh dari  rekapitulasi  penyebaran  kuesioner pada  pelaku  UMKM fashion  di  Kota Sukabumi.
Tabel 1. Hasil dari Perhitungan Kolmogorov- Smirnov Test
Sumber : Diolah Penulis, 2022 Berdasarkan  hasil  pengujian normalitas  variabel  orientasi  pasar, inovasi  strategi,  kinerja  usaha  yaitu sebesar  0,55  yang  artinya  nilai signifikasi  >  0,05.  Maka  dapat disimpulkan  dari  hasil  uji  normalitas  di atas  dapat  dinyatakan  data  bedistribusi normal.
Tabel 2. Hasil Perhitungan Regreasi Linier Berganda
Sumber : Diolah Penulis, 2022 1. Nilai (costant) yaitu  sebesar  0,562 dimana nilai konsisten orienasi pasar (X1)  dan  inovasi  strategi  (X2) sebesar 0,562.
2. Nilai koefisien regresi kualitas 0,018 yang  artinya  setiap  penambahan  1% nilai  orientasi  pasar,  sehingga  nilai keunggulan  0,018.  Oleh  karena  itu, dapat disimpulkan bahwa peran atau fungsi  orientasi  pasar  terhadap inovasi strategi berpengaruh positif.

## Tabel 3. Hasil Uji Signifikan T
Coefficientsa
Sumber : Diolah Penulis, 2022 Dari  hasil  perhitungan  regresi  linear berganda diatas, maka persamaan linear berganda  untuk  dua  predictor  sebagai berikut :
𝑌 ∗ = a + b1x1 + b2x2 𝑌 ∗ = 0,562 + 0,018x1 + 0,241x2 Maka dapat disimpulkan sebagai berikut : Berdasarkan hasil pengujian signifikan  (Uji-  T)  pada  variabel  diatas yaitu  didapatkan  t  hitung  sebesar  0,161 dan  nilai  signifikan  sebesar  0,873 dengan  taraf  kesalahan  5%  atau  0,05. Untuk  mengetahui t  tabel  maka  dapat menghitung dengan menggunakan rumus  besaran  derajat  kebebasan  (df) menurut  (Muntaha  &  Sutrisna,  2018) yaitu  dk  =  (n-k)  (38-1)  =  37. Sehingga menghasilkan  nilai  t  tabel  sebesar 1.68709. Hasil tersebut menunjukan H1 diterima  dan  H0  ditolak  artinya  ada pengaruh  positif  pada  orientas  pasar terhadap kinerja usaha.
Berdasarkan  hasil  pengujian  signifikan (uji  f)  pada  variabel  diatas  yaitu orientasi  pasar  (X1),  inovasi  strategi
(X2) dan Kinerja Usaha (Y) didapatkan F  hitung  sebesar  7.985  dan  nilai signifikan  sebesar  0.001 dengan  taraf kesalahan 5% atau 0,05.
Untuk  mengetahui  F  tabel maka  dapat  dihitung
Gambar 1. Kurva Pengaruh X1 Terhadap Y Sumber : Diolah Penulis, 2022 Maka dapat disimpulkan gambar  diatas  bahwa  variabel  orientasi pasar (X1) berpengaruh positif terhadap variabel kinerja usaha (Y).

## Tabel 4. Hasil Perhitungan Pengujian Simulan (Uji F) ANOVA
Sumber : Diolah Penulis, 2022. Dengan menggunakan rumus besaran derajat kebebasan (df) menurut (Muntaha & Sutrisna,  2018)  yaitu  dk  –
(n-k-1)  maka  df  –  (  38  –  2  -1  )  =  35. Sehinngga didapatkan nilai F tabel yaitu sebesar 3,27.
Pada  penelitian  ini  variabel orientasi pasar (X1) memiliki pengaruh terhadap kinerja usaha (Y). hal tersebut dapat  dilihat  dari  hasil  uji  signifikan  t hitung  sebesar  0,161  dan  nilai signifikan  sebesar  0,873  dengan  taraf kesalahan  5%  atau  0,05.  Dengan  nilai signifikan kurang dari 0,05 maka dapat dikatakan  H0  ditolak  dan  Ha  diterima. Hal  tersebut  menunjukan  bahwa orientasi  pasar  dapat  meningkatkan kinerja  usaha  UMKM  di  Kota Sukabumi  agar  dapat  mempertahankan usahanya  selama  masa  pandemic covid-19.  Berdasarkan  kuesioner  yang
telah disebarkan,  banyak  pelaku  usaha UMKM  dengan  adanya  orientasi  pasar para pelaku UMKM mampu mengetahui  keadaan  pasar. Pada  hasil inovasi strategi (X2) memiliki pengaruh  terhadap  kinerja  usaha  (Y). Hal tersebut dapat  dilihat dari  hasil  uji t  hitung  sebesar  2,609  dan  nilai signifikan  sebesar  0,013  kurang  dari 0,05  maka  dapat  dikatakan  H0  ditolak dan  Ha  diterima.  Hal  tersebut menunjukan  bahwa  inovasi  strategi dapat  meningkatkan  kinerja  usaha UMKM di Kota Sukabumi. Berdasarkan kuesioner yang disebarkan pada  pelaku  UMKM  dengan  adanya inovasi  strategi  dapat  menghasilkan produk- produk yang baik.

## PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan penelitian yang diperoleh  bahwa  UMKM  di  Kota Sukabumi sudah  menjalankan  orientasi pasar  dengan  baik  dan  inovasi  strategi berpengaruh  positif  terhadap  kinerja UMKM.  Dan  hasil  penguujian  parsial yang  didapatkan  menunjukkan  yaitu bahwa  kinerja  usaha  berada  dalam kriteria  sangat  tinggi  atas  ketidak setujuan. Artinya bahwa umkm fashion di  kota  Sukabumi  belum  mampu meningkatkan  pendapatan  pada  masa Covid-19.
Saran Peneliti  berharap  penelitian yang dilakukan ini mampu mengimplementasikan dalam manajemen strategi khususnya mengenai  orientasi  pasar  dan  inovasi strategi  terhadap  kinerja  UMKM  pada masa  Covid-19 , dan  bisa  lebih mengembangkan  penelitian  menjadi lebih  luas  ruang  lingkupnya  seperti kepada para responden atau para pelaku UMKM fashion di kota Sukabumi.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,  Djamila.  (2018).  Pengaruh Modal  Usaha,  Orientasi  Pasar, Dan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerj Ukmkota Makassar. Jurnal Minds: Manajemen  Ide  Dan  Inspirasi 5(1):95–111. doi: 10.24252/minds.v5i1.4991. Dewi,  Sensi  Tribuana.  (2006).  Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran (  Studi  Pada  Industri  Batik  Di Kota Dan Kabupaten Pekalongan). Tesis .
Fadhilah,  Nafisah  (Ikbar).  Maulana Rifai,  Prilla  Marsingga,  Jurusan Ilmu  Pemerintahan,  Fakultas Ilmu,  and  Ilmu  Politik.  2021. “Manajemen Strategi  Pemerintah Dalam  Peningkatan  Ketahanan Pangan Penggunaan  Luas  Lahan Berdasarkan  Status  Penggunaan Lahan  Di  Kabupaten.”  10(1):1– 10. Muhtarom,  Ali.  (1967).  Pernikahan Multikultural  (Pernikahan  Antar
Agama Perspektif Hukum Islam). Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951– 952. (2004):5–24. Pramestiningrum,  Dyah  Regita,  and Iramani Iramani. (2020). Pengaruh  Literasi Keuangan, Financial Capital, Kebijakan Pemerintah  Terhadap  Kinerja Usaha  Pada  Usaha  Kecil  Dan Menengah  Di  Jawa  Timur. Journal  of Business  and  Banking 9(2):279. doi: 10.14414/jbb.v9i2.1750. Rizan,  Jessica.  (2020).  Pengaruh Keterampilan  Kewirausahaan  , Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Penjualan Terhadap Kinerja Usaha UMKM. 2(4):961–68. Setiawan, H. (2012). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Teknologi  Dan  Inovasi  Produk
Terhadap  Keunggulan  Bersaing Usaha  Songket  Skala  Kecil  Di Kota