## Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha
Terhadap Keberhasilan Usaha UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang

## Effect of Business Motivation and Capability on
Business Success of Banana Processing MSMEs in Rowosari, Tembalang, Semarang
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan
Prasetyo Agribisnis, Fakultas Peternakan dan Pertanian, Universitas Diponegoro Info Artikel Abstrak
Diterima  : 30 Juli 2021 Direvisi   : 12 Agustus 2021 Disetujui : 22 Desember 2021

## Kata kunci:
Keberhasilan usaha Kemampuan usaha Motivasi usaha UMKM Kelurahan  Rowosari  merupakan  daerah  dengan  pertumbuhan usaha  yang  cukup  pesat  di  Kota  Semarang  dan  memiliki produksi  pisang  yang  melimpah  sehingga  hal  ini  menjadi peluang untuk mengembangkan usaha di sektor makanan olahan berbahan  dasar  pisang.  Tujuan  dari  penelitian  ini  untuk:  1) Menganalisis  tingkat  motivasi  dan  kemampuan  usaha  2) Menganalisis  tingkat  keberhasilan  usaha  3)  Menganalisis pengaruh motivasi dan kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha. Penelitian dilakukan pada bulan Agustus  – September 2020 dan berlokasi di 32 UMKM pengolahan pisang yang  tergabung  dalam  kelompok  UMKM  Mekarsari.  Metode yang  digunakan  merupakan  metode  kuantitatif.  Penentuan responden menggunakan metode sampling jenuh dengan jumlah responden  sebanyak  32  pelaku  UMKM  pengolahan  pisang. Metode  pengumpulan  data  diambil  dengan  melakukan wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Analisis  data menggunakan  analisis  deskriptif,  regresi  linier  berganda, analisis  kelayakan  usaha  dan  perhitungan  nilai  tambah.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  1)  Tingkat  motivasi  dan kemampuan  usaha  tergolong  tinggi  2)  Tingkat  keberhasilan usaha  tergolong  tinggi  3)  Variabel  motivasi  dan  kemampuan usaha  berpengaruh  nyata  terhadap  keberhasilan  usaha  secara serempak  maupun  parsial.  Saran  yang  bisa  diterapkan  dalam penelitian ini  diantaranya: 1) Pelaku UMKM dapat meningkatkan  motivasi  dalam  berwirausaha  dengan  mengikuti seminar  maupun  pelatihan  demi  mengembangkan  kualitas  diri serta  meningkatkan  strategi  pemasaran  2)  Perlu  adanya pendampingan  dari  pemerintah  atau  instansi  terkait  agar UMKM  lebih  berdaya  saing  tinggi  3)  Perlu  adanya  penelitian lebih lanjut terkait faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha diluar variabel yang sudah diuraikan dalam penelitian ini.
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,

## Abstract
Keywords: Business capability Business success
Business motivation MSME Corresponding author : Aisyah Nur Wastuti Aisyahnurwastuti03@gmail.com +6283870724813 Rowosari Village is an area with fairly rapid business growth in Semarang City and has abundant banana production, so this is an  opportunity  to  develop  business  in  the  banana-based processed food sector. The purpose of this study is to: 1) Analyze the  level  of  business  motivation  and  business  ability  2)  Analyze the  level  of  business  success  3)  Analyze  the  effect  of  business motivation  and  business  ability  on  business  success.  The research  was  conducted  in  August  –  September  2020  and located  in  32  banana  processing  MSMEs  who  are  members  of the Mekarsari MSME group. Quantitative approach was used in this research. Determination of respondents using the saturated sampling method with the number of respondents as many as 32 banana processing MSMEs. Data collection methods were taken by conducting interviews, observation and documentation. Data analysis  used  descriptive  analysis,  multiple  linear  regression, business feasibility analysis and calculation of added value. The results  showed  that  :  1)  The  level  of  business  motivation  and business ability is high. 2) The level of business success is high. 3)  The  variables  of  motivation  and  business  ability  have  a significant  effect  on  business  success  simultaneously  and partially. Suggestions that can be applied in this study include 1) MSME  actors  can  increase  motivation  in  entrepreneurship  by attending seminars and training in order to develop self-quality and  improve  marketing  strategies  2)  There  is  a  need  for assistance  from  the  government  or  related  agencies  so  that MSMEs  are  more  highly  competitive  3)  There  is  a  need  for further  research  related  to  the  factors  that  influence  business success  outside  the  variables  that  have  been  described  in  this study.

## PENDAHULUAN
Setiap  daerah  di  Indonesia  memiliki ciri  dan  karakter  tersendiri  yang  dipengaruhi oleh  faktor  lingkungan,  sosial  dan  budaya. Perbedaan  tersebut  terlihat  jelas  dari  sikap serta perilaku masyarakatnya, termasuk jenis makanan  yang  dikonsumsi  sehingga  timbul istilah  makanan  khas  daerah  (Rahma et  al ., 2017).  Makanan  khas  ini  dapat  berkembang karena  adanya  dua  faktor  yaitu  makanan tersebut  memiliki  suatu  ciri  khas  lokal  yang berkembang  secara  spesifik  di  daerah tersebut  atau  makanan  khas  ini  berkembang karena  adanya  potensi  di  suatu  daerah.  Kota Semarang  adalah  sebuah  kota  besar  yang juga  merupakan  ibukota  dari  Provinsi  Jawa Tengah. Hal ini merupakan suatu kesempatan besar bagi Kota Semarang sebagai salah satu destinasi wisata yang wajib dikunjungi ketika berada di  Jawa Tengah  yang  artinya kota ini juga  memiliki  tingkat  wisata  makanan  yang
cukup tinggi. Rahma et al . (2017) menyebutkan  bahwa  Kota  Semarang  saat  ini telah  menjadi  ikon  pariwisata  di  Jawa Tengah terkhusus produk makanannya.
Adanya  potensi  wisata  makanan  di Kota Semarang inilah yang menjadi rangsangan  pertumbuhan  usaha-usaha  kecil yang  di  dalam  Undang-Undang  Nomor  20 Tahun  2008  disebut  sebagai  Usaha  Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Sule (2014) menyatakan  bahwa  dengan  bertambahnya usaha   mikro dan  kecil,   jumlah   lapangan pekerjaanpun akan meningkat sehingga dapat berdampak pada tingkat kesejahteraan masyarakat yang akan membaik. Keunggulan lain  dari  terbentuknya  UMKM  yaitu  lebih fleksibel  dan  inovatif  sehingga  usaha  ini memiliki  tingkat  kemampuan  keluar  dari berbagai  macam  tempaan  yang  besar  atau tidak  mudah  terguncang  ekonomi  yang fluktuatif.  Berdirinya  UMKM  menjadikan
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan Prasetyo Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha  UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang
para  pelaku  usahanya  lebih  fokus  akan bidang  atau  produk  yang  ditekuni  serta adanya kebebasan dalam menentukan harga.
Berdasarkan  data  Dinas  Koperasi  dan Usaha  Mikro  Kota  Semarang  (Pejabat Pengelola Informasi dan Dokumentasi, 2021) jumlah  UMKM  di  Semarang  sebesar  17.603 usaha  dan  1.702  di  antaranya  merupakan usaha  mikro  yang  terletak  di  Kecamatan Tembalang.  Terdapat  daerah  yang  iklim berwirausahanya  cukup  berkembang  dengan baik  yaitu  terletak  di  Kelurahan  Rowosari sehingga  menimbulkan  terbentuknya  suatu kelompok bernama kelompok UMKM Mekarsari  dengan  jumlah  anggota  >50 dengan  berbagai  macam  jenis  komoditas usaha  yang  sebanyak  32  orang  anggota diantaranya  merupakan  pelaku  usaha  olahan makanan berbahan dasar pisang.
Komoditas  pisang  sendiri  merupakan salah  satu  hasil  pertanian  yang  dapat  diolah menjadi  berbagai  macam  olahan.  Buahnya dapat  diolah  menjadi  keripik,  sale,  perasa susu,  dan  bolu.  Selain  itu  jantung  pisang dapat  diolah  menjadi  abon,  dan  daunnya dapat dimanfaatkan menjadi bahan pembungkus  makanan  kukusan.  Hal  ini sesuai  dengan  pendapat  Simin  (2014)  yang menyatakan  bahwa  salah  satu  komoditas tanaman  pangan  yang  mampu  mendukung berdirinya  beberapa  industri  adalah  pisang yang  memiliki  daya  guna  yang  luas  selain sebagai  bahan  baku  industri  pangan  dan  non pangan pisang juga menjadi konsumsi rumah tangga  sehari-hari.  Potensi  buah  pisang  di Kelurahan  Rowosari  pun  cukup  tinggi,  oleh sebab  itu  komoditas  usaha  yang  paling banyak  diminati  UMKM  di  Kelurahan Rowosari adalah pengolahan pisang.
Data  Badan  Pusat  Statistik  (2020) memperlihatkan bahwa Jawa Tengah menjadi  salah  satu  provinsi  yang  memiliki rata-rata produksi pisang tertinggi. Komoditas  pisang  di  Kecamatan  Tembalang sendiri  merupakan  komoditas  buah-buahan yang  memiliki  produksi  tertinggi  di  Kota Semarang  yaitu  mencapai  2.141  ton/tahun. Terdapat  beberapa  varietas  pisang  yang paling banyak dikembangkan di Indonesia di
antaranya  pisang  ambon,  pisang  ambaran, pisang  kepok,  pisang  raja  dan  pisang  uli (Hamzah dan Hidayat, 2018).
Permintaan  pada  komoditas  buah- buahan terutama pisang juga melonjak tinggi di  Indonesia selama pandemi Covid-19 yaitu mencapai  8,38%  (Kementerian  Koordinator Bidang  Perekonomian  Republik  Indonesia, 2021).  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa usaha pengolahan pisang ini memiliki sebuah peluang  yang  cukup  besar  dalam  memberi- kan  kontribusi  yang  positif  bagi  pemasukan daerah  itu  sendiri  dan  masyarakat  yang menjalankannya.
Tingginya  permintaan  terhadap  komo- ditas pisang menjadikan UMKM pengolahan pisang  di  Kelurahan  Rowosari  berkembang dengan baik dan mampu meningkatkan minat berwirausaha dari masyarakatnya. Selain itu, dapat  terlihat  dari  pencapaian  produk  olahan pisang  yang  sudah  banyak  tersebar  di  pusat oleh-oleh di Semarang seperti merk Robanna dan  Arta  Barokah  serta  di  warung-warung kecil  seperti  merk  Husni  Jaya,  Zahra  Snack, Mandiri  Maju  dan  lain  sebagainya.  Namun, keunggulan  tersebut  bukan  berarti  UMKM ini tidak memiliki masalah.
Masalah yang dihadapi usaha pengolahan pisang di Kelurahan Rowosari ini umumnya  berkaitan  dengan  sumber  daya manusia  (SDM).  Ciri  yang  melekat  pada masalah  SDM  ini  adalah  tingkat  pendidikan yang  rendah  sehingga  pengusaha/anggota tidak  memiliki  bekal  untuk  mengatur manajemen  berbisnis,  semangat  berwira- usaha yang rendah dan wawasan ketrampilan yang  terbatas.  Permasalahan  lain  yang  dapat terlihat  di  UMKM  pengolahan  pisang  di Kelurahan  Rowosari  ini  adalah  adanya ketimpangan  pencapaian  atau  keberhasilan usaha antar usaha satu dengan lainnya dilihat dari  jumlah  pendapatan  yang  diperoleh, siklus  produksi,  dan  jangkauan  pasar.  Selain itu  dilihat  dari  standar  produk  yang  ada beberapa  UMKM  telah  memiliki  No.  P-IRT atau Produk Industri Rumah Tangga sedangkan  lainnya  belum  bahkan  beberapa belum memiliki merk khusus untuk produknya. Adanya pemenuhan standar akan
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
sebuah  produk  ini  sangat  penting  dalam mendirikan  sebuah  usaha.  Hal  ini  bisa meningkatkan  kepercayaan  diri  untuk  dapat berkompetisi  di  lingkungan  yang  lebih  besar sehingga usaha semakin terdorong.
Keberhasilan usaha sendiri dapat dinilai  dari  besar  laba  yang  didapatkan, kemampuan  berdaya  saing,  kompetensi  dan etika  usaha  yang  merupakan  akumulasi  dari pengetahuan  dan  hasil  pengalaman  selama menjalani  usaha,  serta  terbangunnya  citra yang  baik  di  mata  konsumen.  Keberhasilan sendiri  berasal  dari  kata  dasar  hasil  yang artinya  sesuatu  yang  diadakan,  dibuat  atau dijadikan  oleh  usaha,  dan  berhasil  artinya tercapainya  sebuah  maksud  atau  tujuan sedangkan  usaha  artinya  kegiatan  dengan mengerahkan  tenaga,  pikiran  atau  badan untuk mencapai
suatu maksud (Poerwadaminta,  2002).  Oleh  karena  itu keberhasilan usaha dapat disimpulkan menjadi suatu kondisi atau keadaan tercapainya suatu tujuan yang telah dikerjakan  oleh  suatu  badan,  tenaga  dan pikiran.Terdapat  beberapa  faktor  yang  dapat mempengaruhi  keberhasilan  usaha  dilihat dari faktor internalnya yang meliputi kualitas SDM, penguasaan teknologi, sistem manajemen,  jaringan  bisnis  dan  tingkat berwirausahanya  (Inggarwati  dan  Kaudin, 2010).
Berdasarkan  permasalahan  yang  ada maka  penelitian  ini  akan  berfokus  pada sumber  daya  manusianya.  Seseorang  perlu memiliki  dorongan  untuk  bisa  mencapai target  yang  diinginkan  atau  biasa  disebut dengan  motivasi.  Motivasi  dari  sumber  daya manusia  memiliki  peran  penting  dalam pengembangan  suatu  usaha,  dapat  terlihat dari perkembangan jumlah pelaku UMKM di Kecamatan Tembalang  yaitu sebanyak 1.513 pengusaha pada tahun 2019 sampai sekarang mencapai 1.702 pada tahun 2021.
Motivasi  berasal  dari  kata  motif  yang merupakan  suatu  pengertian  melingkupi semua  penggerak,  alasan  atau  dorongan dalam  diri  manusia  yang  menyebabkan seseorang berbuat sesuatu (Gerungan, 2014).
Motivasi merupakan dorongan  yang terdapat dalam diri seseorang untuk berusaha merubah tingkah laku  yang lebih baik dalam memenuhi  kebutuhannya,  juga  merupakan suatu proses psikologis yang dapat menjelaskan  perilaku  seseorang  yang  pada hakekatnya merupakan orientasi suatu tujuan.
Dapat disimpulkan bahwa motivasi merupakan kekuatan dari dalam diri seseorang  yang  mendorong  seseorang  untuk melakukan  sesuatu  dalam  mencapai  tujuan (Gemina et al ., 2016).
Motivasi  usaha  yang  dimiliki  oleh pelaku  usaha  menjadikannya  memiliki  rasa tanggung  jawab  untuk  mengembangkan usahanya  dalam  berbagai  aspek.  Motif seseorang  dalam  menjalankan  usahanya bermacam-macam.  Salah  satu  teori  yang disebut dengan Teori ERG yang dikemukakan  oleh  Clayton  Alderfer  (1992) dalam  Uno  (2007)  bahwa  motivasi  usaha tercipta dari adanya dorongan atau keinginan untuk  terlihat  ( existance ),  keinginan  untuk bersosialisai  ( relatedness )  dan  keinginan untuk bertumbuh ( growth ).
Selain itu perlu juga memiliki skill atau kemampuan  dalam  mengelola  SDM,  bahan baku,  metode  yang  dijalankan,  modal,  alat yang digunakan dan strategi pemasaran yang diatur  berdasarkan  pengetahuan,  keteram- pilan  dan  sikap  yang  dimiliki  oleh  seorang pelaku  usaha.  Hal  ini  disebut  sebagai kemampuan usaha yang bertujuan agar suatu usaha  dapat  memanfaatkan  sumber  daya yang  ada  secara  produktif  dan  semaksimal mungkin  sesuai  dengan  pengelolaan  yang telah  ditetapkan.  Kemampuan  usaha  sendiri terdiri  atas  pengetahuan,  keterampilan,  dan sikap  dari  pengelola  dalam  mengatur berbagai aspek dalam menjalankan usaha.
Menurut  Anggraeni et  al .  (2018) permasalahan yang paling mendasar dihadapi oleh  pelaku  UMKM  adalah  terkait  sumber daya  manusia  yang  kurang  memiliki  ilmu pengetahuan dan keterampilan dalam pengembangan  usahanya,  memiliki  masalah permodalan,  kurangnya  sarana  prasarana serta kurangnya akses pemasaran produk.
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan Prasetyo Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha  UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang
Berdasarkan  masalah  dan  potensi  yang ada  di  lapangan,  terlihat  adanya  kesempatan untuk  mencapai  suatu  keberhasilan  usaha  di UMKM  Pengolahan  Pisang  yang  tergabung ke  dalam  kelompok  UMKM  Mekarsari  di Kelurahan  Rowosari  apabila  memperhatikan motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha  yang dimiliki oleh para pelaku UMKM.
Oleh  karena  itu  peneliti  tertarik  untuk melakukan  penelitian  lebih  jauh  dengan tujuan  menganalisis  tingkat  motivasi  usaha dan kemampuan usaha dalam mempengaruhi keberhasilan  usaha  pengolahan  pisang  di UMKM pengolahan pisang Kelurahan Rowosari,  Kecamatan  Tembalang,  Kota Semarang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilaksanakan  pada  bulan  10 Agustus  –  28  September  2020  di  32  usaha kecil  yang  tergabung  dalam  kelompok UMKM  Mekarsari  di  Kelurahan  Rowosari, Kecamatan  Tembalang,  Kota  Semarang. Penentuan  lokasi  penelitian  dipilih  dengan pertimbangan  kelompok  UMKM  Mekarsari ini  sudah  berjalan  lebih  dari  5  tahun,  selain itu terdapat beberapa UMKM yang mengirim hasil  produksinya  ke  beberapa  pusat  oleh- oleh di Kota Semarang.
Metode  penelitian  yang  digunakan dalam penelitian ini yaitu metode kuantitatif. Metode ini merupakan sebuah metode ilmiah karena  bersifat  konkrit,  obyektif,  rasional, serta  sistematis  yang  datanya  berupa  angka- angka  yang  kemudian  di  analisis  secara statistik (Sugiyono, 2015).
Metode  penentuan  responden  pada penelitian ini menggunakan metode sampling jenuh  karena  semua  anggota  populasi digunakan  sebagai  sampel.  Populasi  adalah seluruh  data  yang  menjadi  perhatian  peneliti dalam  suatu  ruang  lingkup  dan  waktu  yang sudah  ditentukan  (Kasmadi  dan  Sunariah, 2013). Jumlah responden yang diwawancarai adalah  sebanyak  32  orang  pelaku  usaha pengolahan  pisang  yang  tergabung  dalam Kelompok  UMKM  Mekarsari  Kelurahan Rowosari,  Kecamatan  Tembalang,  Kota Semarang.
Metode  pengumpulan  data  diambil dengan  cara  melakukan  wawancara  dan dibantu  alat  berupa  kuesioner  tertutup  dan pengukurannya  menggunakan  skala  likert yang  nantinya  akan  diolah  menggunakan SPSS. Kuesioner  yang disebarkan telah diuji terlebih dahulu tingkat validitas dan realibitasnya sehingga pengujian yang dilakukan memperoleh hasil yang akurat dan konsisten  (Sugiyono,  2011).  Selain  itu, dilakukan  observasi  langsung  ke  lapangan yang  bertujuan  untuk  mengamati  kegiatan responden  dan  kejadian  riil  di  lapangan seperti mengikuti beberapa proses pembuatan olahan pisang.

## Penentuan Indikator
Ada  beberapa  teori  motivasi  yang dikemukakan  oleh  para  ahli  salah  satunya yang  dikemukakan  oleh  Clayton  Alderfer (1992), dalam Uno (2007). Alderfer merumuskan  kembali  hierarki  teori  Maslow dan teori McCelland dengan tiga aspek, yaitu eksistensi ( existance ), berhubungan ( relatedness ),  dan  bertumbuh  ( growth ). Menurut  Alderfer  semua  kebutuhan  itu timbul pada waktu yang bersamaan. Kebutuhan  akan  keberadaan,  yaitu  berkaitan dengan  kebutuhan  fisiologis  dan  rasa  aman. Kebutuhan  berhubungan  identik  dengan kebutuhan  sosial karena  setiap  orang berinteraksi  dengan  orang  lain  dan  dengan lingkungannya dan kebutuhan akan pertumbuhan  yaitu  berhubungan  dengan potensi  perorangan  dalam  pekerjaan  seperti peningkatan  keterampilan,  keinginan  untuk maju  dan  dengan  kebutuhan  penghargaan serta aktualisasi diri.
Kemampuan  adalah  suatu  kapasitas individu  untuk  mengerjakan  suatu  pekerjaan (Purnomo,  2019).  Kemampuan  seseorang pada  dasarnya  merupakan  hasil  dari  proses belajar  yang  meliputi  pengetahuan,  sikap, ketrampilan dan kecerdasan emosional (Nadler  1982  dan  Thontowi  1991)  dalam Yusniar  (2017).  Sedangkan  menurut  hasil penelitian Drejer (2000) dalam Gemina et al . (2016) bahwa kemampuan usaha dikelompokkan  menjadi  4  aspek  yaitu:  1)
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
teknologi  meliputi  peralatan,  mesin,  basis data,  dan  lain  sebagainya,  2)  sumber  daya manusia,  3)  organisasi  dan  4)  budaya perusahaan. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa kemampuan usaha terdiri atas  pengetahuan,  keterampilan,  dan  sikap dari  pengelola  dalam  mengatur  berbagai aspek  dalam  menjalankan  usahanya  yang meliputi  sumber  daya  manusia,  peralatan, modal, metode, bahan baku dan pemasaran.
Laba usaha menjadi salah satu indikator penting dari tercapainya keberhasilan  suatu  usaha.  Menjadi  penting karena  jika  suatu  usaha  tidak  memperoleh laba  maka  usaha  tersebut  tidak  dapat memberikan  manfaat  bagi  pekerjanya  yang berarti  tidak  dapat  meningkatkan  gaji,  tidak bisa  memperluas  usaha  dan  tidak  bisa membayar  pajak  (Suryana,  2011).  Menurut Nuritha  (2013)  indikator  dalam  tercapainya keberhasilan  terdiri  dari  jumlah  pelanggan, jumlah  transaksi,  volume  penjualan,  omset penjualan,  laba  bersih  dan  rentang  waktu tercapainya  BEP  ( Break  Even  Point ). Namun,  pada  umumnya  usaha  yang  berhasil memiliki  elemen-elemen  penting  diantara- nya:  laba,  daya  saing,  kompetensi,  etika usaha  dan  terbangunnya  citra  yang  baik (Noor, 2007).
Sehingga dalam penelitian ini motivasi usaha  akan  didasarkan  pada  keberadaan, hubungan sosial dan berkembang.
Kemampuan  usaha  akan  didasarkan  pada SDM, peralatan, modal,  metode, bahan baku dan pemasaran serta keberhasilan usaha akan didasarkan pada laba, daya saing, kompetensi usaha,  etika  usaha  dan  terbangunnya  citra yang baik.

## Metode Analisis
Analisis  yang  pertama  dilakukan  ialah analisis deskriptif guna mendapatkan gambaran hasil wawancara dengan responden  terkait  tingkat  motivasi  usaha (X1), kemampuan usaha (X2) dan keberhasilan usaha (Y) menggunakan metode pengukuran  skor  dengan  nilai  1  untuk  STS (sangat  tidak  setuju)  sampai  5  untuk  SS
(sangat  setuju).  Berdasarkan  nilai  skor tersebut,  maka  dapat  ditentukan  rentang interval  yaitu  nilai  tertinggi  dikurangi  nilai terendah  kemudian  dibagi  dengan  jumlah kriteria  kelas  yang  diinginkan  (Sugiyono, 2011).
Analisis  yang  kedua  yaitu  analisis regresi linier  berganda  guna  menguji hipotesis  yang  ada.  Variabel  terikat  pada penelitian  ini  ialah  Keberhasilan  Usaha  (Y) dan  terdapat  dua  variabel  bebas  yaitu Motivasi Usaha (X1) dan Kemampuan Usaha (X2). Hasil dari kuesioner diolah menggunakan aplikasi SPSS. Persamaan dari regresi yang digunakan adalah:
Y = a + b1X 1 + b2X 2 + e
Keterangan :
Y =   Keberhasilan usaha Α =   Konstanta b1-b2  =  Koefisien regresi variabel independen X 1 =   Motivasi usaha X 2 =   Kemampuan usaha e =   Standar error
Kaidah pengambilan keputusan apabila nilai  signifikansi  >  0,05  maka  terjadi pengaruh  antara  variabel  X  dan  variabel  Y, begitu  sebaliknya.  Selanjutnya  dilakukan pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  F  dan uji t  dimana  kaidah penentuannya jika  F hitung ≥  F tabel ,  maka  terdapat  pengaruh  secara simultan  begitu  sebaliknya  dan  jika t hitung ≥ t tabel , maka  terdapat  pengaruh  secara  parsial begitu sebaliknya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Keadaan Umum
Penelitian ini dilakukan di Kelompok UMKM Mekarsari yang terletak di Kelurahan Rowosari, Kecamatan Tembalang, Semarang.  Kecamatan  Tembalang  sendiri memiliki  1.702  UMKM  yang  berkembang. Dengan  potensi  produksi  pisang  yang mencapai  2.141  ton/tahun  ini  merangsang pertumbuhan UMKM  yang mengolah pisang
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan Prasetyo Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha  UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang
seperti  contohnya  di  kelompok  UMKM
Mekarsari. Kelompok  UMKM  ini  telah  terbentuk sejak tahun 2015 yang sekarang beranggotakan  >  50  anggota  dengan  32 anggota  diantaranya  merupakan  pengolah makanan  berbahan  dasar  pisang.  Olahan yang  diproduksi  diantaranya  keripik  pisang, gorengan  pisang,  bolu  pisang,  dan  abon jantung pisang. Kelompok ini sudah terdaftar sebagai UMKM Mekarsari Kelurahan Rowosari  dengan  nomor  surat  Keputusan Lurah  Rowosari  5183/07/VII/2015  dan diketuai  oleh  Ibu  Rofiatun.  Kelompok  ini memiliki agenda pertemuan rutin sebanyak 1 kali dalam 1 bulan untuk membahas uang kas yang  dibayarkan  sebesar  Rp10.000,-  tiap bulannya,  pelatihan  atau  seminar  yang  akan diwakili oleh beberapa anggota, dan masalah-masalah internal dalam kelompok.

## Karakteristik Responden
Karakteristik responden pada penelitian ini  dibahas  berdasarkan  jenis  kelamin,  usia, pendidikan, jenis pekerjaan, jumlah pendapatan  dan  lama  usaha  yang  dijalankan. Sebagian  besar  anggota  UMKM  Mekarsari adalah  perempuan  yaitu  sebanyak  30  orang dan  responden  laki-laki  sebanyak  2  orang. Salah  satu  faktornya  karena  mayoritas anggota  melakukan  usaha  dengan  tujuan mencari  sumber  pemasukan  tambahan  demi memenuhi  kebutuhan  sehari-hari.  Sharma et al . (2012) menyatakan hal  yang sama bahwa di  negara berkembang benyak pemilik usaha mikro  merupakan  wanita,  demi  alasan bertahan hidup dan meningkatkan taraf hidup keluarganya  maka  mereka  ikut  berkontribusi terhadap lingkungan sekitarnya seperti keluarga, kelompok, dan negaranya.
Usia  responden  paling  banyak  antara 31 – 40 tahun  yaitu sebanyak 23 orang  yang merupakan  usia  produktif  bagi  anggota UMKM  Mekarsari.  Hal  ini  sesuai  dengan pendapat  Maulida  dan  Yunani  (2017)  yang mengatakan  bahwa  usia  berkisar  30  tahun merupakan  usia  yang  produktif  sekaligus pasar  yang  konsumtif  dan  dinamis  sehingga
mampu  menyerap  informasi  serta  teknologi dengan mudah.
Tingkat  pendidikan  anggota  UMKM dapat  dikatakan  sudah  cukup  baik  karena mayoritas anggota telah menjalankan pendidikan  hingga  tingkat  SMA/sederajat yaitu sebanyak 26 dari 32 responden. Hal ini mengindikasikan bahwa pelaku usaha mampu  menyerap  informasi  dengan  baik sehingga  terciptanya  suatu  maupun  inovasi menjadi lebih mudah sehingga dapat mendorong usaha  yang  dijalankan agar terus berkembang  dengan  baik.  Seperti  yang dikatakan  oleh  Slamet  dan  Bintoro  (2019) bahwa  pendidikan  sangat  penting  bagi  suatu usaha  karena  adanya  pengetahuan  dan keterampilan  dasar  yang  diharapkan  setiap pengusaha  mampu  memahami,  menafsirkan dan mengembangkan pikirannya secara logis. Andriani dan Zuliyati (2015) juga menyatakan  bahwa  pendidikan  formal  yang ditempuh oleh pemilik usaha sangat berpengaruh  pada  keberlangsungan  usaha yang  dijalankan  karena  kemampuan  dan keahlian  yang  dimilikinya  dapat  menjadi penentu keberhasilan usahanya.
Sebanyak  25  orang  menjadikan  usaha ini  sebagai  pekerjaan  utama.  Hal  tersebut berkaitan  dengan  tujuan  para  anggota  yang menjalani  usaha  ini  yaitu  mayoritas  seorang ibu  rumah  tangga  yang  ingin  menambah pemasukan  keluarga  tanpa  harus  bekerja diluar rumah.
Tingkat pendapatan yang diterima oleh sebagian  besar  anggota  adalah  berkisar Rp500.000,-  –  Rp1.499.000,-.  Hal  ini  sesuai dengan  pendapat  Hartono  dan  Hartomo (2014)  yang  menyatakan  bahwa  salah  satu permasalahn utama yang dihadapi oleh usaha mikro  yaitu  rendahnya  tingkat  pendapatan yang hanya berkisar Rp885.000,- per bulan.
Lama  usaha  yang  dijalankan  oleh anggota UMKM mayoritas antara 1 – 5 tahun yaitu  sebanyak  17  orang.  Dua  orang  telah menjalankan  usahanya  lebih  dari  10  tahun dan 2 orang kurang dari 2 tahun. Lama waktu usaha  ini  sangat  berpengaruh  terhadap keberhasilan  usaha  yang  dijalankan  karena pengalaman  yang  didaptkan  dakan  semakin
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
banyak  sehingga  strategi,  pengetahun  serta keterampilan  bisa  jauh  lebih  matang.  Seperti yang dikatakan oleh Sari dan Harjanti (2016) bahwa  pengalaman  bekerja  dan  usia  usaha yang  dijalankan  memiliki  hubungan  yang erat dengan keberhasiln suatu usaha.

## Tingkat  Motivasi  Usaha  Pelaku  UMKM Pengolaha Pisang
Berdasarkan  hasil  yang  telah  diolah didapatkan  skor  rata-rata  untuk  menentukan kriteria dari variabel  motivasi  usaha. Berikut adalah hasil yang diperoleh dan diolah dalam bentuk tabel :
Tabel 1. Skor Rata-Rata dan Kriteria Pengukuran  dari  Variabel  Motivasi Usaha Motivasi Usaha Skor rata- rata Kriteria 1. Existance 11,22 Tinggi 2. Relatedness 11,22 Tinggi 3. Growth 11,50 Tinggi Jumlah 33,94 Tinggi Sumber : Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan  Tabel  1.  dapat  terlihat bahwa  motivasi  usaha  yang  dimiliki  oleh para  anggota  UMKM  pengolahan  pisang  di Kelurahan  Rowosari  tergolong  tinggi.  Skor pada  ketiga  indikator  relatif  tidak  jauh berbeda  bahkan  untuk  indikator existance atau  keinginan  untuk  menonjol  dibanding orang  lain  serta relatedness atau  keinginan untuk  bersosialisasi  memiliki  nilai  yang sama.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  menurut para  anggota  ketiga  hal  tersebut  penting untuk berjalan beriringan atau seimbang agar semangat  yang  dimiliki  dalam  menjalankan usaha akan terus terjaga dan apabila motivasi dari  salah  satu  unsur  mulai  menurun  maka unsur  lain  masih  bisa  dijadikan  dorongan. Hal ini sesuai dengan teori Aldefer atau teori Motivasi  ERG  yang  menyatakan  bahwa semua kebutuhan itu timbul pada waktu yang sama.
Namun  demikian,  di  UMKM  ini keinginan untuk mengembangkan diri terlihat
lebih  besar  meskipun  selisihnya  tidak  terlalu jauh  berbeda.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa anggota  UMKM  memiliki  rasa  keinginan untuk  terus  berkembang  sehingga  sebagai pelaku  usaha  akan  terus  mencari  cara  untuk berinovasi  agar  terus  bisa  meningkatkan kualitas  diri  yang  juga  akan  berefek  positif terhadap  usaha  yang  diijalankan.  Salah  satu contohnya  adalah  terlihat  dari  antusiasme para  anggota  ketika  adanya  pelatihan dan/atau  kunjungan  yang  diadakan.  Mereka merasa  bahwa  banyak  hal  yang  bisa  didapat lalu  kemudian  diterapkan  pada  usahanya seperti  strategi  pemasaran,  tips  mengolah produk  agar  lebih  efektif  dan  efisien  sampai cara  berkomunikasi  dengan  konsumen  atau seseorang demi terjalinnya sebuah kerjasama. Hal  ini  sesuai  dengan  yang  dikatakan  oleh Fernanda  (2016)  bahwa  motivasi  sangat penting  untuk  dimiliki  karena  motivasi merupakan  hal  yang  mampu  menyebabkan, menyalurkan, dan mendukung seseorang agar giat bekerja, fokus, dan intensif serta antusias dalam melakukan serangkaian kegiatan demi mencapai hasil yang optimal.
Tingginya  tingkat  antusiasme  para anggota  dalam  berpartisipasi  mengikuti berbagai  kegiatan  demi  meningkatkan skill juga  akan  memperluas  jalinan  kerjasama dengan  berbagai  pihak  dalam  hal  ini merupakan indikator relatedness . Prasetyo et al., (2020)  menyatakan  bahwa  partisipasi dalam kelompok menjadikan anggota berkembang secara individu dan meningkatkan tingkat kerjasama dalam setiap kegiatan yang diadakan.
Tingkat Kemampuan Usaha Pelaku UMKM Pengolahan Pisang
Berdasarkan  hasil  yang  telah  diolah didapatkan  skor  rata-rata  untuk  menentukan kriteria  dari  variabel  kemampuan  usaha. Berikut  adalah  hasil  yang  diperoleh  dan diolah dalam bentuk tabel:
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Tabel 2. Skor Rata-Rata dan Kriteria Pengukuran dari Variabel Kemampuan Usaha Kemampuan Usaha Skor rata-rata Kriteria 1.  Komunikasi 10,88 Sedang 2.  Bahan baku 11,22 Tinggi 3.  Modal 10,69 Sedang 4.  Metode 11,16 Sedang 5.  Peralatan 11,37 Tinggi 6.  Pemasaran 11,28 Tinggi Jumlah 66,54 Tinggi Sumber : Data Primer yang Diolah, 2020
Pada tingkat kemampuan usaha sumber daya  manusia  dan  modal  tergolong  sedang. Melihat dari sumber daya manusia yang ada. komunikasi yang kurang baik, menjadi suatu hal yang menyebabkan terhambatnya tercapainya suatu keberhasilan dalam menjalankan  usaha.  Hal  ini  dapat  terjadi karena  adanya  perbedaan  serta  keterbatasan pada  jenjang  pendidikan  dan  perbedaan  usia sehingga  berdampak  pada  keterbatasan penggunaan  teknologi  untuk  menunjang keberlangsungan  usaha  yang  dijalankan. Nugroho et al., (2021) menyampaikan bahwa penggunaan teknologi sendiri sangat diperlukan demi beradaptasi dengan perkembangan zaman agar dapat meningkatkan produksi  dan pemasaran salah satunya melalui media sosial.
Kemudian, faktor modal sendiri merupakan  salah  satu  faktor  penting  untuk memulai  sebuah  usaha  namun  hal  ini  juga yang  menjadi  penghambat.  Seperti  halnya yang  dikatakan  oleh  Tambunan  (2020) bahwa  seorang  pelaku  usaha  baru  bisa menjalankan  bisnisnya  ketika  ia  sudah memiliki  cukup  dana  untuk  menjadi  modal awal  usahanya.  Namun,  pada  kenyataannya tidak sedikit pelaku usaha memulai usahanya hanya  dengan  modal  seadanya.  Pada  usaha olahan pisang di kelompok UMKM Mekarsari  ini  mayoritas  anggotanya  hanya bermodalkan  dana  pribadi  seadanya.  Mereka tidak  berani  mengambil  risiko  apabila  harus meminjam  uang  dari  suatu  kelompok  atau lembaga  tertentu.  Kabar  baik,  mulai  tahun
2020  pemerintah  berupaya  menyediakan sejumlah stimulus melalui kebijakan restrukturisasi  pinjaman,  tambahan  bantuan modal, keringan tagihan listrik dan dukungan pembiayaan  lainnya.  Hal  ini  dilakukan pemerintah  demi  memulihkan  kestabilan ekonomi  negara  akibat  adanya  pandemi Covid-19  melalui  UMKM  yang  ada  di seluruh  Indonesia  (Kementerian  Koordinator Bidang  Perekonomian  Republik  Indonesia, 2021).  Dengan  adanya  dukungan  dan bantuan  ini  diharapkan  para  pelaku  UMKM pengolahan  pisang  yang  tergabung  dalam kelompok  UMKM  Mekarsari  ini  bisa  lebih berinovasi  dan  memproduksi  barang  sesuai kebutuhan pasar.
Sedangkan  untuk  indikator  lainnya tergolong tinggi. Hal ini berarti para anggota setuju  bahwa  indikator-indikator  tersebut penting dalam menunjang keberhasilan usaha mereka.  Meskipun  ada  beberapa  diantaranya yang  belum  mencapai  kemampuan  usaha yang  mereka  targetkan,  namun  mereka merasakan  dampak  positif  setelah  mengikuti beberapa  pelatihan.  Contohnya  anggota- anggota  yang  telah  menerapkan  strategi marketing melalui  media  sosial  seperti instagram dan facebook bisa  dengan  mudah menaikkan jumlah pemesanan karena selama ini hampir semua anggota hanya memasarkannya  di  lingkungan  terdekat  dan hanya melalui whatsapp . Hal ini menyebabkan  lingkup  pasar  menjadi  sulit diperluas.
Salah  satu  yang  memiliki  nilai  tinggi yaitu  bahan  baku.  Kemudahan  dalam mendapatkan  bahan  baku  juga  menjadi penting  dalam  mencapai  suatu  kemampuan usaha  karena  akan  mempengaruhi  siklus produksi. Komoditas pisang sendiri termasuk tanaman  yang  tumbuh  tanpa  melihat  musim tertentu  dengan  kata  lain  tanaman  ini  dapat diperoleh  kapan  saja.  Anggota  UMKM Mekarsari  tidak  merasa  begitu  kesulitan dalam mendapatkan bahan baku buah pisang maupun jantung pisang untuk membuat abon karena  ketersediaannya  yang  melimpah  di pasar.  Selain  membeli  bahan  baku  di  pasar terdapat  beberapa  anggota  yang  bahkan
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
memiliki  lahan  sendiri  untuk  menanam pohon pisang sehingga buah ataupun jantung pisang akan mudah diperoleh
Tingkat Keberhasilan Usaha Pelaku UMKM Pengolahan Pisang
Berdasarkan  hasil  yang  telah  diolah didapatkan  skor  rata-rata  untuk  menentukan kriteria  dari  variabel  keberhasilan  usaha. Berikut  adalah  hasil  yang  diperoleh  dan diolah dalam bentuk tabel:
Tabel 3. Skor Rata-Rata dan Kriteria Pengukuran dari Variabel Keberhasilan Usaha Keberhasilan Usaha Skor rata- rata Kriteria 1.  Laba 7,60 Tinggi 2.  Daya Saing 7,71 Tinggi 3. Kompetensi Usaha 6,90 Tinggi 4.  Etika Usaha 7,10 Tinggi 5.  Citra produk 7,68 Tinggi Jumlah 36,99 Tinggi Sumber : Data primer yang diolah, 2020 Tingkat keberhasilan usaha yang diperoleh  berdasarkan  Tabel  3.tergolong tinggi.  Indikator  daya  saing  memiliki  rata- rata  skor  paling  tinggi  yang  disebabkan karena  banyaknya  kesamaan  produk  yang diproduksi antar pengusaha satu dengan yang lainnya.  Dapat  dilihat  dari  varian  produk yang  sangat  banyak  diproduksi  yaitu  keripik pisang  karena  ketahanannya  yang  lama, paling  banyak  digemari  karena  bersifat makanan ringan, dan prosesnya yang mudah. Hal  inilah  yang  menyebabkan  tingkat  daya saing antar pengusaha tinggi dilihat dari segi rasa,  pemasaran,  sampai  pelanggan  tetap. Oleh karena itu keberagaman varian rasa dan target  pasar  harus  sangat  diperhatikan. Pemilihan  rasa  yang  berbeda  daripada  yang lain  akan  meningkatkan  penjualan  karena konsumen hanya akan membeli rasa tersebut di satu toko itu saja. Hal ini sudah dibuktikan oleh salah satu anggota UMKM bernama Ibu Prihariyani  yang  memiliki  produk  keripik
pisang  bermerk  Robanna.  Ibu  Prih  tidak memproduksi  rasa  yang  sudah  banyak  dijual oleh  anggota  lain  seperti  rasa barbeque , coklat dan balado melainkan rasa  yang tidak dijual  oleh  anggota  lain  yaitu  rasa  kopi.  Hal ini  membuat  para  konsumen  percaya  pada Robanna ketika ingin membeli keripik pisang rasa kopi karena mereka tidak menemukannya di tempat lain. Selain itu, Ibu Prih juga menjadi satu-satunya yang memproduksi abon jantung pisang di UMKM Kelurahan  Rowosari  ini.  Produk  satu  ini sudah  menjadi  produk  oleh-oleh  yang  cukup dikenal di beberapa toko oleh-oleh.
Analisis  Pengaruh  Motivasi  Usaha  dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha Pengaruh motivasi usaha dan kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan usaha dianalisis menggunakan analisis regresi  linier  berganda  dan  uji  asumsi  klasik yang  meliputi  uji  multikolinearitas  dan heteroskedastisitas.  Namun,  sebelum  itu dilakukan  uji  kelayakan  instrumen/kuesioner terlebih  dahulu  yang  terdiri  dari  uji  validitas dan  uji  realibilitas.  Berdasarkan  hasil penelitian  diperoleh  bahwa  semua  instrumen dinyatakan valid karena R hitung >  R tabel yaitu bernilai 0,344 dan dinyatakan reliabel karena memiliki nilai Cronbach Alpha (α) lebih dari 0,6.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  kuesioner yang digunakan sudah layak untuk  dijadikan sebuah alat penelitian.
Uji  multikolinearitas  dilihat  dari  nilai tolerance yang > 0,10 dan memiliki nilai VIF <  10.  Hasil  yang  diperoleh  yaitu  nilai tolerance sebesar 0,10 dan nilai  VIF sebesar 1,001  yang  artinya  data  tidak  mengalami multikolinearitas.
Hasil dari uji heteroskedastisitas  diperoleh  pola  titik  yang menyebar  atau  tidak  membentuk  suatu  pola tertentu.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data layak  digunakan  untuk  memprediksi  suatu pengaruh antara variabel bebas yaitu motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha terhadap  variabel  terikat  yaitu  keberhasilan usaha.
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan Prasetyo Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha  UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang

## Tabel 4. Hasil Regresi Linear Berganda
No. Variabel Bebas Koefisien Regresi Nilai t Sig. Ketera ngan 1 Motivasi Usaha 0,254 3,285 0,03 Sig 2 Kemampuan Usaha 0,151 3,107 0,04 Sig Variabel Terikat Keberha silan Usaha Konstanta 17,738 R square (R 2 )  0,492 F hitung 9,054 Sig. 0,001
Sumber : Data Primer yang Diolah
Berdasarkan hasil output SPSS seperti  yang  terlihat  di  Tabel  4,  didapatkan bentuk  persamaan  regresi  berganda  sebagai berikut :
Y = 17,738 + 0,254X1 + 0,151X2
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kedua variabel  bebas  baik  variabel  motivasi  usaha (X1)  maupun  variabel  kemampuan  usaha (X2)  sama-sama  bernilai  positif  yang  dapat disimpulkan bahwa setiap satu unit kenaikan variabel  X1  maka  akan  meningkatkan variabel Y sebesar 0,254 dan setiap kenaikan satu unit variabel X2 maka akan meningkatkan  variabel  Y  sebesar  0,151. Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda didapatkan  pula  nilai  koefisien  determinasi (R 2 )  sebesar  0,492  atau  49,2%  yang  artinya tingkat  motivasi  usaha  dan  kemampuan usaha pada suatu UMKM akan mempengaruhi  keberhasilan  usaha  sebesar 49,2%  sedangkan  sisanya  yaitu  sebesar 50,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hal  ini  sesuai  dengan  beberapa penelitian terdahulu yang menyatakan bahwa motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha  dapat berpengaruh  terhadap  suatu  keberhasilan usaha.  Berdasarkan  penelitian  Gemina et  al . (2016) di  Industri Kecil Menengah Makanan Ringan  Priangan  Timur  bahwa  motivasi usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  dapat diterima  atau  berpengaruh.  Hal  yang  sama terjadi  pada  penelitian  Indriyatni  (2013)
bahwa kemampuan menjadi salah satu faktor yang berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan  usaha  sehingga  kemampuan akan  mempengaruhi  kinerja  pengusaha  kecil yang  pada  gilirannya  akan  mempengaruhi tingkat  keberhasilan  perusahaan. Menurut  Ic dan  Visantri  (2013)  bahwa  efikasi  diri  dan motivasi  berpengaruh  secara  simultan  dan parsial terhadap keberhasilan usaha.
Terlihat juga pada Tabel 4. bahwa hasil uji  simultan  atau  uji  F  dari  kedua  variabel bebas  ini  memperoleh  nilai  F hitung sebesar 9,054 dimana lebih besar dari nilai F tabel yang sebesar  3,29.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel motivasi usaha (X1) dan kemampuan  usaha  (X2)  berpengaruh  secara serempak/simultan  terhadap  keberhasilan usaha  (Y)  di  UMKM  Mekarsari  Kelurahan Rowosari. Artinya, ketika motivasi usaha dan kemampuan  usaha  dari  seorang  pelaku UMKM  meningkat  maka  akan  mempe- ngaruhi peningkatan keberhasilan usahanya.
Diperoleh juga bahwa variabel motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha memiliki  hasil  uji  parsial  atau  uji  t  dimana nilai  t hitung -nya  sebesar  3,285  untuk  motivasi usaha  dan  3,107  untuk  kemampuan  usaha. Nilai  t  dari  kedua  variabel  x  tersebut  lebih besar  dibandingkan  nilai  t tabel yang  sebesar 2,03693.  Melihat  dari  nilai  signifikansinya pun  keduanya  memiliki  nilai  kurang  dari 0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  motivasi usaha  dan  kemampuan  usaha  berpengaruh secara parsial terhadap keberhasilan usaha.
Hasil ini sesuai dengan yang dikatakan oleh  Ic  dan  Visantri  (2013)  bahwa  motivasi usaha  berpengaruh  baik  secara  simultan maupun  parsial  terhadap  keberhasilan  usaha. Hal  ini  disebabkan  karena  ketika  seseorang memiliki suatu tujuan perlu adanya dorongan yang  membuat  ia  untuk  bisa  terus  mencapai tujuan  tersebut.  Dalam  penelitian  ini  faktor- faktornya  diambil  dari  Teori  ERG  atau Existance,  Relatedness, dan Growth yang dikemukakan  oleh  Clayton  Alderfer  (1992) dalam  Uno  (2007).  Berdasarkan  tiga  faktor tersebut  para  anggota  UMKM  Mekarsari merasa  bahwa  faktor growth memiliki  peran yang  lebih  besar  dalam  memunculkan
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
motivasi  usaha  didalam  diri  para  anggota. Hal  ini diperkuat  dengan pernyataan Muzaki (2016) bahwa hal mendasar yang dibutuhkan oleh  para  wirausaha  adalah  motivasi  serta minat  yang  tinggi  agar  keberlangsungan usaha  yang  dijalankan  dapat  berumur panjang.
Purnomo dan Suryanto (2010)
menunjukkan hasil bahwa kemampuan usaha berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan usaha  di  industri  kecil.  Sama  halnya  dengan yang  disampaikan  oleh  Indriyatni  (2013) bahwa skill /kemampuan  menjadi  salah  satu faktor yang berpengaruh terhadap keberhasil- an  usaha.  Hal  ini  dijelaskan  karena  terdapat faktor  eksternal  dan  internal  yang  dapat mempengaruhi tercapainya suatu tujuan yang dalam  penelitian  ini  digambarkan  sebagai tercapainya  suatu  keberhasilan  usaha.  Faktor eksternal  tersebut  ialah  kemampuan  usaha yang didalamnya memiliki komponen- komponen  yang  perlu  diperhatikan  yaitu sumber  daya  manusia,  bahan  baku,  modal, metode,  peralatan,  dan  strategi  pemasaran. Berdasarkan  enam  aspek  tersebut  sebagian besar anggota setuju bahwa aspek pemasaran memiliki peran yang penting dalam peningkatan  kemampuan  usaha.  Pemilihan strategi  untuk  memasarkan  produk  memiliki dampak  yang besar seperti  ketika pemasaran yang dilakukan sudah efektif maka masyarakat  dapat  dengan  mudah  mengenali produk  dan  percaya  akan  produk  tersebut, sehingga  keinginan  untuk  membeli  menjadi lebih  tinggi.  Hal  ini  akan  berdampak  pada peningkatan laba yang didapat dan kesempatan untuk meningkatkan faktor  yang lain  menjadi  lebih  besar.  Dapat  dikatakan usaha  yang  dikeluarkan  akan  sebanding dengan  hasil  yang  diterima  dan  hal  tersebut dapat  meningkatkan  usaha  yang  dikeluarkan menjadi lebih besar dari sebelumnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilaksanakan  di  usaha  pengolahan  pisang yang  tergabung  dalm  kelompok  UMKM Mekarsari,  Kelurahan  Rowosari,  Kecamatan
Tembalang,  Semarang  dapat  disimpulkan bahwa: (1) Tingkat motivasi usaha,
kemampuan usaha dan keberhasilan usaha di UMKM
Mekarsari tergolong tinggi. Dorongan  untuk  menjalin  hubungan  antar sesama  atau  dalam  teori  motivasi  ERG disebut growth memiliki  nilai  paling  tinggi diantara  kedua  faktor  lainnya.  Motivasi menjadi  hal  mendasar  yang  dibutuhkan  oleh para  wirausaha  agar  keberlangsungan  usaha yang  dijalankan  dapat  berumur  panjang. Sedangkan  untuk  kemampuan  usaha,  faktor pemasaran  memiliki  nilai  paling  tinggi karena  dengan  strategi  pemasaran  yang efektif dan efisien peluang untuk meningkatan  kemampuan  yang  lain  menjadi lebih  besar.  (2)  Hasil  uji  regresi  liner berganda  menunjukkan  bahwa  motivasi usaha  dan  kemampuan  usaha  berpengaruh secara  serempak  atau  simultan  terhadap keberhasilan suatu usaha. Hal ini disebabkan karena ketika seseorang  memiliki target  atau motivasi  dalam  membangun  sebuah  usaha maka  mereka  akan  selalu  memiliki  sebuah alasan untuk terus berkembang dan mencapai target  yang  telah  direncanakan.  Begitu  juga dengan  kemampuan  usaha,  aspek-aspek didalamnya akan sangat menunjang keberlangsungan  suatu  usaha  untuk  terus berkembang  dan  memudahkan  segala  proses yang dijalankan.

## SARAN
Saran untuk pelaku UMKM pengolahan  pisang  yang  tergabung  ke  dalam kelompok  UMKM  Mekarsari  di  Kelurahan Rowosari,  Tembalang  Semarang  untuk meningkatkan  motivasi  dalam  berwirausaha salah satu  caranya dengan banyak mengikuti berbagai  seminar  maupun  pelatihan  demi mengembangkan kualitas diri dalam berwirausaha  serta  meningkatkan  strategi pemasaran  yang  akan  berdampak  langsung pada  peningkatan  produksi  dan  laba  usaha. Selain  itu  perlu  adanya  pendampingan  yang dibentuk oleh pemerintah atau instansi terkait guna  mengembangkan  UMKM  yang  telah berjalan  sehingga  memiliki  daya  saing  yang
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. xx~xx Halaman
Aisyah Nur Wastuti, Wulan Sumekar, Agus Subhan Prasetyo Pengaruh Motivasi dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha  UMKM Pengolahan Pisang di Kelurahan Rowosari, Semarang
tinggi.  Serta  pelu  adanya  penelitian  lebih lanjut  terkait  faktor-faktor  yang  mempe- ngaruhi  keberhasilan  usaha  diluar  variabel yang sudah diuraikan dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani,  Nina  dan  Zuliyati.  2015.  Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Penggunaan Informasi Akuntansi
(Studi  pada  UMKM  Kain  Tenun  Ikat Troso Jepara).
Anggraeni, F. D., I. Hardjanto, dan A. Hayat. 2018.  Pengembangan  usaha  mikro, kecil, dan menengah (UMKM) melalui fasilitasi  pihak  eksternal  dan  potensi internal.  J.  Administrasi  Publik.  1(6): 1286 – 1295.
Badan  Pusat  Statistik.  2020.  Kecamatan Tembalang  dalam  Angka  2020.  Badan Pusat Statistik, Semarang.
Fernanda,  R.  2016.  Pengaruh  Kompensasi,
Kepuasan  Kerja,  Motivasi  Kerja  dan
Gaya Kepemimpinan Terhadap Kinerja Karyawan  Pada  UMKM  Di  Desa Wisata Bobung Gunungkidul Yogyakarta. J. Barometer Riset Akuntansi  dan  Manajemen.  5(2):  81  –
95.
Gemina,  D.,  E.  Silaningsih, dan  E. Yuningsih.  2016.  Pengaruh  Motivasi Usaha  Terhadap  Keberhasilan  Usaha dengan  Kemampuan  Usaha  sebagai Variabel  Mediasi  Pada  Industri  Kecil
Menengah  Makanan  Ringan  Priangan Timur-Indonesia. J. Manajemen Teknologi. 15(3): 297 – 323.
Gerungan, W. A. 2014. Psikologi Sosial . PT.
Gresco, Bandung. Hamzah,  M.  F.,  dan  W.  Hidayat.  2018. Analisis  pendapatan  petani  pisang  di Desa Kandangtepus Kecamatan Senduro  Kabupaten  Lumajang.  J.  Ilmu Ekonomi JIE. 2 (2): 283 – 293. Hartono  dan  D.  D.  Hartomo.  2014.  Faktor- Faktor yang Mempengaruhi
Perkembangan UMKM di Surakarta. J. Bisnis dan Manajemen. 14(1): 16 – 30.
Ic,  M.  dan  E.  Visantia.  2013.  Pengaruh Efikasi  Diri  dan  Motivasi  Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Pemilik Toko Pakaian  di  Pusat  Grosir  Metro  Tanah Abang Jakarta. J. Manajemen. 13 (1): 1 – 14. Indriyatni,  L.  2013.  Analisis  Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap
Keberhasilan  Usaha  Mikro  dan  Kecil (Studi  Kasus  Pada  Usaha  Kecil  di Semarang  Barat).  J.  STIE  Semarang.
5(1): 54 – 50.
Inggarwati, K. dan K. Kaudin. 2010. Peranan faktor-faktor individual dalam
mengembangkan  usaha.  J.  Manajemen Bisnis. 3(2): 185 – 202. Kasmadi dan N. S. Sunariah. 2013. Panduan Modern Penelitian Kuantitatif. Alfabeta, Bandung. Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian Republik Indonesia. 2021.  Dukungan  pemerintah  bagi UMKM agar pulih di masa pandemi.
Maulida,  S.,  dan  A.  Yunani.  2017.  Peluang dan  Tantangan  Pengembangan  Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dari  Berbagai  Aspek  Ekonomi.  J. Ilmiah  Manajemen  dan  Bisnis.  2(1): 181 – 196.
Muzaki,  A.  2016.  Pengaruh  Karakteristik, Minat,  dan  Motivasi  Usaha  Pada UMKM Desa Jarak Kecamatan Plosoklaten. (Skripsi). Makasar.
Universitas Negeri Makasar. Noor,  H  F.  2007.  Ekonomi  Manajerial  PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta. Nugroho,  I.,  W.  Sumekar,  dan  K.  Prayoga. 2021. Hubungan Frekuensi Penggunaan Whatsapp Terhadap Keberhasilan Pemasaran Kopi di Gapoktan  Gunung  Kelir  Kecamatan Jambu Kabupaten Semarang. J. Agroland:  J.  Ilmu-Ilmu  Pertanian.
28(1): 17 – 31.
Nuritha  I.  2013.  Identifikasi  pengaruh  lokasi usaha  terhadap  tingkat  keberhasilan usaha minimarket waralaba di Kabupaten  Jember  dengan  sistem
Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, Vol. 19, No. 2, Desember 2021, hal. 197 - 210,
informasi geografis. J. Sistem Informasi. 1(1): 825 – 835. Pejabat Pengelola Informasi dan Dokumentasi.  2018.  Dinas  Koperasi dan  Usaha  Mikro  Kota  Semarang. Pejabat Pengelola Informasi dan Dokumentasi, Semarang. Prasetyo,  A.  S.,  W.  Sumekar,  D.  A.
Kurniasari,  dan  A.  Musabikin.  2020.
Aktivitas dan Tingkat Partisipasi
Anggota  dalam  Usahatani  Ternak  Sapi Perah di Kelompok Tani Ternak Rejeki
Lumintu  Gunungpati,  Kota  Semarang. 4(2): 186 – 196. Purnomo,  R.  2019.  Pengaruh  Motivasi  dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan  Usaha  Amplang  di  Kota Samarinda.  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan Politik. Universitas Mulawarman.
(Skripsi). Purnomo,  C.  dan  Suryanto.  2010.  Motivasi dan Kemampuan Usaha Dalam Meningkatkan Keberhasilan Usaha Industri Keci (Studi Pada Industri Kecil Sepatu  Di  Jawa  Timur).  J.  Manajemen dan Kewirausahaan. 12(2): 117 – 184.
Rahma N., I. Susilowati, dan E. Y. Purwanti. 2017. Minat wisatawan terhadap makanan  lokal  Kota  Semarang.  J.
Ekonomi  dan  Pembangunan.  18(1):  53 – 76.
Sari,  W.  I  .  K.,  dan  D.  Harjanti.  2016.
Analisis  Hubungan  Faktor  Demografi dengan  Kesuksesan  Wirausaha  Pada Pengusaha  Makanan  dan  Minuman  di Surabaya. J. Agora. 4(1): 613 – 619.
Simin,  I.  2014.  Analisis  nilai  tambah  buah pisang  menjadi  keripik  pisang  pada Industri  Rumah  Tangga  Sofie  di  Kota Palu. Universitas Tadulako Palu.
Sharma, A., M. S. Sapnadua, dan V. Hatwal.
2012. Microenterprise  development
and  rural  women  entrepreneurship: way for economic empowerment. Economics  and  Management  Journal. 1(6): 1 – 10.
Slamet,  M.,  dan  E.  Bintoro.  2019.  Pengaruh Pengalaman,  Penggunaan  Informasi Akuntansi  dan  Tingkat  Pendidikan Terhadap  Keberhasilan  Usaha  Kecil dan  Menengah  (UKM)  Industri  di Kecamatan  Tanggulangin  Kabupaten Sidoarjo. Management  and  Accounting Research Journal. 4(1): 92 – 102.
Sugiyono. 2011. Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung:Alfabeta.
Sule,  M.  2014. The  role  of  entrepreneurship education  on  job  cration  among  youth in  Nigeria.  International  Letters  of Social  and  Humanistic  Sciences. 4(1): 421 – 442. Suryana. 2011. Kewirausahaan. Jakarta:Salemba Empat. Tambunan,  E.  S.  2020.  Pengaruh  Modal Usaha,  Kemampuan  Wirausaha  Dan Strategi Pemasaran Terhadap
Keberhasilan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  di  Pasar  Tiban Sunday  Morning UGM.  J.  Pendidikan dan Ekonomi. 9(3): 219 – 247.
Undang-Undang No. 20 Tahun 2008 tentang Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM).
Uno,  B.  H.  2007.  Teori  Motivasi  dan
Pengukurannya. Bumi Aksana, Jakarta.
Yusniar.  2017.  Pengaruh  motivasi  dan kemampuan usaha terhadap peningkatan keberhasilan usaha industri kecil batu  bata di  Kecamatan Muara Batu dan Dewantara Kabupaten Aceh Utara. J. Visioner & Strategis. 6(2): 59 – 67.