Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 8(01), 2022, 658-665
Optimalisasi Potensi Ekonomi Pesantren Melalui Usaha Ritel Pada Annuqayah Mini Market Guluk-Guluk Sumenep
Hanaa Al Ithriyah 1) , Nuril Kamiliyah 2) , Isti’anah Halimi 3) 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Institut Ilmu Keislaman Annuqayah *Email korespondensi: hanaalithriya@gmail.com

## Abstract
The high rate of poverty, unemployment, and the lack of employment opportunities are very crucial problems in Indonesia. The Indonesian economy is still facing serious basic problems. Relying on government performance and work programs alone will not be enough to solve this problem. It takes an institution or agency that helps to solve  the  problems  of  the  Indonesian  economy.  Pesantren  come  to  help  developing  and  empowering  the Indonesian economy. Currently, Pesantren is not only educational institutions, but can also actively contribute to the socio-economic life of the community. This is proven by the success of several retail businesses owned by pesantren. Besides being able to support the economy of the pesantren, the economic potential of the Pesantren through retail businesses can also help the economy of the surrounding community with the concept of community empowerment. Pesantren also benefit from the existence of learning media for students in entrepreneurship, both in  terms  of  leadership,  management,  financial  regulation,  and  so  on.  From  these  various  advantages,  the economic potential of Pesantren can be categorized as very useful and contribute in Indonesian economy. So it would be better if the pesantren economy was optimized in order to improve the national economy. This study seeks to reveal the economic potential of Pesantren through retail businesses in order to improve and develop the Indonesian economy. The optimization effort starts from the implementation of marketing strategies, including management of promotion, branding, physical evidence, and products. This is important to do because it has not been implemented in the AMM store. A company will progress and develop if it continues to make improvements and innovations. If not, then the company will not be able to compete and survive in the midst of an increasingly rapid market development. Improvements in management, strategy, and communication at the AMM Store should be done. This is important to do considering that they have not realized the implementation of management and marketing strategies to the fullest. In fact, the potential of the AMM store which is in the middle of a large Islamic boarding school is one of the potential market shares.
Keywords: Pesantren, Economic Potential, Retail Business.
Saran  sitasi: Al  Ithriyah,  H.,  Kamiliyah,  N.,  &  Halimi,  I.  (2022).  Optimalisasi  Potensi  Ekonomi  Pesantren Melalui Usaha Ritel Pada Annuqayah Mini Market Guluk-Guluk Sumenep. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 8 (01), 658-665. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v8i1.3752
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v8i1.3752

## 1. PENDAHULUAN
Pesantren  oleh  masyarakat  secara  umum seringkali diinterpretasikan dengan institusi tradisional  bahkan  kolot.  Pola  pendidikan  berbasis perpaduan lokalitas dan keislaman dianggap terbelakang.  Padahal  pesantren  merupakan  tempat yang  mampu  menyatukan  tradisi  dan  budaya  dalam negeri  dengan  nuansa  islami.  Pesantren  juga  turut andil dalam menghadapi perubahan sosial. Salah satu kontribusi  dalam  bidang  ekonomi  adalah  dengan pengembangan  koperasi  pesantren,  pembangunan unit-unit  usaha  untuk  memberdayakan  masyarakat,
dan  sebagainya.  Di  antara  sekian  banyak  pesantren yang mengembangkan ekonomi pesantren ini, Pondok Pesantren  Annuqayah  turut  serta  berkontribusi  aktif dalam  pengembangan  dan  pengelolaan  potensi ekonomi pesantren.
Pondok  Pesantren  Annuqayah  didirikan  pada tahun 1887 oleh K.H Muhammad Syarqowi, seorang ulama kharismatik asal Kudus Jawa Tengah. Sebelum akhirnya  mendirikan  pesantren  di  Madura,  K.H Muhammad  Syarqowi    menuntut  ilmu  di  berbagai Pondok Pesantren. Mulai dari pesantren-pesantren di Madura,  Jawa  dan  Kalimantan  hingga  Malaysia,
Mesir dan Makkah Al-Mukarramah. Perjalanan beliau menuntut ilmu berlangsung sekitar 13 tahun.  Ketika menuntut  ilmu  di  Makkah  Al-Mukarramah  ada seorang ulama kharismatik asal Madura yang menjadi sahabat karib beliau. Kiai Gemma, nama sahabat karib beliau  mewasiatkan  kepada  Kiai  Syarqowi  untuk menikahi  istrinya  yang  bernama  Nyiai  Khadijah. Pernikahan  inilah  yang  melatarbelakangi  Kiai Syarqawi menetap dan menidirikan Pondok Pesantren di Madura.
Tempat tinggal Kiai Muhammad Syarqowi yang secara geografis berupa daerah pesisir yang padat dan ramai dipandang  kurang layak untuk dijadikan tempat menidirikan  Pondok  Pesantren.    Akhirnya,  setelah tinggal di desa Prenduan selama kurang lebih 14 tahun (1923-1307)  beliau  pindah  dan  menetap  di  desa Guluk-Guluk, daerah perbukitan sekitar 8 km sebelah utara  prenduan.  di  tempat  tersebut  Kiai  Syarqowi mendirikan  sebuah  langgar  bambu  untuk  dijadikan tempat pengajian Al-Quran dan ilmu-ilmu Al-Quran. Tanah  tersebut  merupakan  pemberian  dari  seorang dermawan  yang  bernama  H.  Abdul  Aziz.  Tempat inilah  yang  menjadi  cikal  bakal  berdirinya  Pondok Pesantren  Annuqayah.  Nama  Pondok  Pesantren Annuqayah  diambil  dari  sebuah  kitab Itmam  Ad- Dirayah  Li-Qurra  Annuqayah karya  Jalaluddin  As- Suyuthi. K.H Muhammad Syarqowi wafat pada tahun 1910.  Sepeninggal  beliau  kepemimpinan  pesantren dilanjutkan oleh keturunannya hingga kini.
Pondok Pesantren Annuqayah kaya akan potensi dan sumber daya. Jumlah santri di Pondok Pesantren Annuqayah sudah mencapai jumlah ribuan. Para santri tersebar  di  berbagai  kompleks  pesantren  di Annuqayah.  Besarnya  jumlah  santri  menjadi  potensi pasar  tersendiri  seandainya  dimanfaatkan  dengan optimal.  Mulai  dari  kebutuhan  primer  para  santri hingga  kebutuhan  fasilitas  pesantren.  Pada  tahun 2009,  Pondok  Pesantren  Annuqayah  membentuk Annuqayah Bussines Center (ABC) untuk mengelola unit-unit usaha pesantren. Salah satu unit usaha ritel di bawah  naungan  Annuqayah Bussines  Center adalah Annuqayah  Mini  Market .  Usaha  ritel  adalah  usaha yang  menyediakan  berbagai  jenis  produk,  memecah atau  mengemas  barang  dalam  ukuran  lebih  kecil, menyimpan  persediaan,  dan  meningkatkan  produk dan jasa. Besarnya potensi pasar jika dipadupadankan dengan pemberdayaan unit usaha di Pondok Pesantren Annuqayah  tentunya  bisa  mengoptimalkan  potensi ekonomi  Annuqayah  secara  swadaya,  seperti  yang
telah  berhasil  ditunjukkan  oleh  Pondok  Pesantren lainnya di tanah air.
Salah satu bukti kesuksesan usaha ritel pesantren adalah  usaha  ritel  milik  Koperasi  Pondok  Pesantren Sidogiri  yakni  Toko  Basmalah.  Usaha  ritel  milik pesantren Sidogiri telah tersebar ke berbagai pelosok wilayah Indonesia khususnya Pulau Jawa. Perkembangan  ini  menunjukkan  minat  dan  respons yang signifikan dari masyarakat untuk menjadi mitra dan  konsumen  Toko  Basmalah  selaku  usaha  ritel Pondok Pesantren Sidogiri. Tingginya minat masyarakat  merupakan  gambaran  bahwa  usaha  ritel pesantren  dapat  menjadi  potensi  usaha  yang  bagus asalkan  dikelola  dengan  baik,  tidak  kalah  saing dengan  usaha-usaha  ritel  nonpesantren.  Eksistensi usaha ritel pesantren bisa menjadi medium praktikum santri  dan  para  alumni.  Masyarakat  juga  dapat  turut berpartisispasi  dengan  ikut  bergabung  sebagai  mitra atau  konsumen.  Hal  ini  dapat  mengentaskan  pola ekonomi  masyarakat  sekaligus  memberdayakan perekonomian  mereka  menuju  sistem  syariah, meninggalkan  pola  kapitalis  yang  telah  biasa digunakan  masyarakat.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa usaha ritel pesantren memiliki nilai lebih dibandingkan  dengan  usaha  ritel  non  pesantren.  Tak heran,  beberapa  Pondok  Pesantren  lain  di  tanah  air pun mengikuti langkah Pondok Pesantren Sidogiri ini.
Peneliti memilih salah satu unit usaha ritel milik Pondok Pesantren Annuqayah yang berada di bawah naungan Annuqayah  Bussiness  Center . Annuqayah Bussines Center menaungi berbagai unit usaha milik Pondok  Pesantren  Annuqayah,  mulai  dari Document Center Annuqayah , Toko Bangunan, Kebun Assalam, Budidaya  ikan lele,  dan  usaha  ritel  Annuqayah Mini Market (AMM) . Usaha ritel Annuqayah Mini Market diresmikan oleh K.H Ahmad Basyir pada tanggal 14 September 2012.
Unit  usaha  ritel  ini  mengalami  perkembangan yang cukup signifikan. baik dalam hal pembangunan fisik maupun posisi kekayaan. hal ini dapat dilihat dari perkembangan  bangunan  fisik  yang  awalnya  hanya menempati  ruangan  9  x  6  m 2 kini  sudah  meluas menjadi  9  x  6  m 2 ,  dan  dalam  proses  perluasan bangunan  menjadi  dua  lantai.  Posisi  kekayaannya yang awalnya berupa modal lancar Rp. 66.701.700.00 kini  telah  mencapai  Rp.  1.015.000.000.00 pada laporan keuangan Agustus 2021.
Potensi ekonomi pesantren sangat penting untuk diteliti  dalam  rangka  mengungkap  kontribusi pesantren dalam meningkatkan perekonomian
Indonesia,  sehingga  kontribusi  pesantren  terhadap perekonomian  Indonesia  dapat  dibuktikan  dan didokumentasikan secara nyata. Ada beberapa alasan yang  melatarbelakangi  pemilihan  analisis  potensi ekonomi  pesantren  melalui  usaha  ritel. Pertama , penelitian  ini  berusaha  mengungkap  permasalahan dan  kendala  AMM  dalam  mengoptimalkan  potensi ekonomi  di  Pondok  Pesantren  Annuqayah. Kedua , usaha ritel Annuqayah Mini Market merupakan salah satu  hasil  dari  pemikiran  kreatif  pesantren  dalam mengelola  potensi  finansial  dan  meningkatkan perekonomian. Ketiga ,  usaha  ritel  telah  menjadi perangkat  bisnis  pesantren  yang  saat  ini  cukup digandrungi.  Hal  ini  terbukti  dengan  banyaknya usaha-usaha  ritel  pesantren  seperti  Toko  Basmalah milik  Pondok  Pesantren  Sidogiri,  Homastas  milik Mambaul Ulum Bata-Bata, dan Bagus  milik Pondok Pesantren Darul Ulum Banyuanyar Pamekasan.
Penelitian  tentang  potensi  ekonomi  pesantren sesungguhnya  telah  banyak  dilakukan  oleh  para peneliti  yang  tertarik  dengan  potensi  ekonomi pesantren.  Salah  satunya  adalah  artikel  yang  ditulis Yoyok  Rimbawan  tentang  “ Pesantren  dan  Ekonomi (Kajian  Pemberdayaan  Ekonomi  Pesantren  Darul Falah Bendo Mungal Krian Sidoarjo  Jawa Timur) ”. Penelitian ini menunjukkan bahwa upaya pemberdayaan usaha ekonomi di lingkungan pesantren  dapat  meningkatkan  keahlian  praktis  bagi masyarakat  pesantren.  Sehingga  potensi  ekonomi pesantren dapat meningkat.
Moh.  Wadi  dalam  tesisnya, Potensi  dan  Peran Pesantren Dalam
Mengembangkan Ekonomi Masyarakat  menjelaskan  pengaruh  pemberdayaan ekonomi pesantren terhadap perkembangan perekonomian masyarakat melalui pemberian pinjaman modal usaha, penyediaan lapangan pekerjaan,  pengadaan  kios-kios,  dan  pemberian beasiswa  bagi  santri  berprestasi.  Hal  ini  semakin didukung dengan adanya cita-cita pengasuh pesantren yang  menginginkan  pengembangan  perekonomian ummat  dengan  basis  syariah,  pemberdayaan  dan pembekalan  SDM,  kerjasama  dengan  lembaga  lain, dan kontribusi para santri selaku konsumen tetap.
Muhammad Anwar Fathani dan Ade Nur Rohim dalam  artikel  jurnal  yang  berjudul Peran  Pesantren Dalam  Pemberdayaan  Ekonomi  Umat  di  Indonesia mengungkapkan  bahwa  optimalisasi  sumber  daya yang dimiliki pesantren dapat menciptakan kekuatan yang  besar  dalam  perekonomian,  tentunya  dengan pengelolaan  yang  baik.  Optimalisasi  ini  dapat
diwujudkan  dengan  penyediaan  lapangan  pekerjaan, pembekalan dalam mendiirkan usaha, pelatihan untuk meningkatkan skill, dan pendirian lembaga keuangan.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  berjenis  kualitatif  deskriptrif  ini merupakan field  reseach yang  menggambarkan  data dan informasi berlandaskan fakta-fakta yang tersedia. Pendekatan  kualitatif  deskriptif  merupakan  analisa yang disampaikan dalam bentuk verbal, tidak terikat dengan angka dalam menekankan pada permasalahan kontekstualnya. Menurut Sugiyono, metode penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian berlandaskan filsafat postpositivisme yang digunakan untuk meneliti kondisi objek yang alamiah. Penelitian ini  dimaksudkan  untuk  menggambarkan    secara sistematis  dan  jelas  berdasarkan  fakta,  sifat,  dan hubungan  antar  fenomena-fenomena  di  lapangan tentang  analisis  potensi  ekonomi  pesantren  melalui usaha ritel di Pondok Pesantren Annuqayah. Ada dua jenis  data  yang  biasa  digunakan  dalam  penelitian yakni  (1) Data  primer yang  diperoleh  dari  hasil observasi terhadap  gejala, sifat,  dan fenomena  objek penelitian, dalam hal ini usaha ritel Annuqayah Mini Market yang  berupa  dokumen-dokumen,  arsip, majalah,  dan  foto-foto,  ataupun  hasil  wawancara dengan pihak-pihak terkait seperti manager, karyawan,  dan  pelanggan. Data  sekunder ,  berupa literatur  mencakup  buku-buku,  laporan  penelitian, artikel,  jurnal,  ataupun  informasi  lainnya  yang berhubungan  dengan  analisa  potensi  ekonomi pesantren melalui usaha ritel.
Sedangkan  teknik  analisis  data  yang  digunakan peneliti  meliputi  tiga  tahapan  sebagaimana  pendapat Miles  dan  Hubermen  yakni:  reduksi  data,  penyajian data  atau  pemaparan  bahan  empirik,  dan  penarikan kesimpulan atau proses verifikasi.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Potensi Ekonomi Pondok Pesantren

## Annuqayah
Pondok Pesantren Annuqayah terletak di daerah dataran  tinggi  sekitar  30  km  ke  arah  barat  dari  kota Sumenep,  tepatnya  di  desa  Guluk-Guluk  Tengah, Kecamatan  Guluk-Guluk,  Kabupaten  Sumenep. Secara geografis, Pesantren Annuqayah berada di titik 117  dpal  dengan  luas  wilayah    1.675.955  ha. Sementara  luas  kecamatan  Guluk-Guluk  adalah 6.691.316  ha.  Berada  di  daerah  ketinggian  tidak membuat  daerah  ini  mendapatkan  curah  hujan  yang
tinggi. Intensitas curah hujan di wilayah Guluk-Guluk dan  sekitarnya  hanya  berkisar  2.176  per-tahunnya. Apalagi  ditambah  dengan  kontur  tanah  yang  terdiri atas batuan berkapur. Kondisi ini tidak jauh berbeda dengan  wilayah  Madura  pada  umumnya,  sehingga luasnya wilayah tidak dapat  menjamin kesejahteraan hidup masyarakatnya.
Pondok Pesantren Annuqayah merupakan pesantren  yang  berbentuk  federasi.  Hal  ini  dimulai sejak  munculnya  pesantren-pesantren  daerah  asuhan putra-putri  Kiai  Syarqowi,  seperti  Kiai  Abdullah Sajjad  yang  mendirikan  PP.  Annuqayah  Latee  yang kemudian  diikuti  oleh  pesantren-pesantren  daerah lainnya. Untuk saat ini Pondok  pesantren Annuqayah memiliki  sekitar  15  pesantren  daerah  meliputi Lubangsa  Raya,  Lubangsa  Selatan,  Lubangsa  Utara, Lubangsa  Tengah,  Latee,  Latee  I,  Latee  II,  Latee Utara, Kusuma Bangsa, Karang Jati, Al-Furqon, Nurul Hikmah, As-Syafi’iyah, Al-Idrisi. Banyaknya daerah ini  sesuai  dengan  jumlah  santri  yang    tergolong fantastis yakni berkisar 9.700 orang, yang terdiri dari santri  mukim  sebanyak  6.800  orang  dan  santri nonmukim  sebanyak  2.900  orang.  Semakin  banyak jumlah santri di  Pondok Pesantren Annuqayah maka akan  semakin  banyak  pula  kebutuhan  yang  harus dipenuhi,  baik  kebutuhan  sandang,  papan,  maupun pangan.  Oleh  karena  itu,  Annuqayah  kemudian membentuk  sebuah  badan  yang  mengelola  bisnis- bisnis pesantren seperti Document Center Annuqayah , Kebun  Assalam,  Budidaya  ikan  lele,  dan  usaha  ritel Annuqayah Mini  Market, yang  selanjutnya  disingkat AMM.  Usaha-usaha  tersebut  berada  di  bawah naungan Annuqayah Bussines Center.
AMM  merupakan  salah  satu  usaha  ritel  yang berada  di  bawah  naungan Annuqayah  Bussiness Center .  Usaha  ritel  ini  diresmikan  oleh  K.H  Ahmad Basyir  pada  tanggal  14  September  2012.  Tujuan dibentuknya  usaha  ritel  ini  adalah  untuk  membantu masyarakat  sekitar  dan    santri  agar  lebih  mudah memenuhi  kebutuhan  hidup  sehari-hari  di  Pondok Pesantren. Unit usaha ritel ini mengalami perkembangan yang cukup signifikan, baik dalam hal pembangunan fisik maupun posisi kekayaan. Hal ini dapat dilihat dari perkembangan bangunan fisik yang awalnya  hanya  menempati  ruangan  9  x  6  m 2 kini sudah  meluas  menjadi  9  x  14  m 2 ,  dan  dalam  proses perluasan  bangunan  menjadi  dua  lantai.  Posisi kekayaannya yang awalnya berupa modal lancar Rp. 66.701.700,- kini telah mencapai Rp. 1.015.000.000,- pada laporan keuangan per Agustus 2021.

## 3.2. Manajemen Marketing di AMM
Pemasaran atau marketing termasuk ilmu sosial, yakni  ilmu  yang  mempelajari  tentang  perilaku manusia. Teori sosial menurut Neuman adalah sebuah sistem  abstraksi  atau  ide  yang  saling  terhubung  dan mengorganisir  pengetahuan  tentang  dunia  sosial. Selain  itu,  Nueman  juga  berpendapat  bahwa  sebuah pengetahuan sosial kadang kala seakan-akan merupakan pengetahuan ilmiah yang nyatanya belum teruji  kebenarannya  atau  disebut  pula  dengan pseudoscience . Ilmu pemasaran juga berpotensi besar untuk  terjebak  dalam  masalah pseudoscience ini. Maka  selain  teori,  praktik  dan  fakta  lapangan  juga amat penting untuk membentuk teori pemasaran atau marketing .
Swastha  dan  Irawan  berpendapat  bahwa pemasaran merupakan sebuah disiplin ilmu pengetahuan,  yang  berupaya  meletakkan  asumsi- asumsi yang dapat digunakan dalam menciptakan nilai optimal bagi stakeholder dari waktu ke waktu. Ketika perubahan nilai terjadi maka konsep pemasaran akan berubah sesuai dengan perubahan tuntutan stakeholders dan perkembangan pasar. Sofjan Assauri menyatakan bahwa pemasaran dapat diperkuat dengan dukungan marketer berupa pemahaman terhadap cara yang  paling  efektif  dan  efisien  dalam  melaksanakan kegiatan  pemasaran.  Pemahaman  tersebut  meliputi proyeksi  produksi,  harga,  target,  profit,  promosi, penjualan, anggaran pengeluaran, tujuan, dan sasaran pemasaran.
Sementara berdasarkan pendapat Kotler, organisasi  bertugas  untuk  menentukan  kebutuhan, keinginan,  dan  kepentingan  pasar  sebagai  target sasaran  untuk  memberikan  kepuasan  yang  optimal dibandingkan dengan pesaing. Artinya, kesejahteraan masyarakat  diutamakan  demi  efektifitas  dan  efisensi persaingan  dengan  pesaing.  Ada  tiga  unsur    pokok dalam  pemasaran  menurut  Pribadi  dan  Mundung yakni:
a. Mengarahkan usaha kepada pelayanan keperluan konsumen  yang  dilayani  (menyediakan  barang yang diperlukan).
b. Melaksanakan  pemasaran  yang  terpadu  dalam usaha  mempengaruhi  pasar  agar  dapat  merebut perhatian konsumen.
c. Mewujudkan  kepuasan  konsumen  dalam  upaya menciptakan pelanggan tetap.
Menurut Stanto, bauran pemasaran atau marketing mix adalah kumpulan dari beberapa unsur
penting  dalam  bidang  pemasaran.  Pemasaran merupakan  istilah  yang  dipakai  untuk  menjelaskan kombinasi  empat  poin  besar  pembentuk  inti  sistem pemasaran. Keempat poin terpenting tersebut meliputi product, place, price, dan promotion . a. Product
Salah  satu  bagian  utama  dalam  pemasaran perusahaan  adalah  adanya  produk  yang  akan ditawarkan.  Sebuah  produk  berdasarkan  aspek wujudnya  dapat  dibedakan  menjadi  dua  bagian yakni produk barang dan produk jasa. Sementara Kotler  berpendapat  bahwa  produk  berdasarkan daya  tahan  dan  wujudnya  dapat  dibedakan menjadi  tiga  kelompok.  Yang  pertama,  barang atau produk yang terpakai habis yaitu barang atau produk yang biasanya dikonsumsi dalam satu atau beberapa  kali  penggunaan  seperti  sabun,  gula, shampo,  beras,  garam,  dan  sebagainya.  Karena barang ini merupakan barang yang cepat habis dan banyak  dibutuhkan  maka  strategi  yang  tepat adalah  dengan  memberikan  persediaan  yang cukup  banyak  untuk  memenuhi  kebutuhan, menggunakan  margin  yang  kecil,  dan  beriklan besar-besaran untuk memancing keinginan konsumen  untuk  mencoba  sehingga  dapat membentuk preferensi.
Jenis  yang  kedua  adalah  bahan  tahan  lama atau durable  goods .  Barang  tahan  lama merupakan  barang  berwujud  yang  biasanya digunakan berulang-ulang seperti alat-alat dapur, furnitur,  pakaian,  dan  sebagainya.  Produk semacam ini cenderung membutuhkan penjualan dan  pelayanan  yang  lebih  pribadi,  margin  lebih tinggi,  dan  memerlukan  garansi.  Yang  ketiga adalah  jasa  atau service .  Jasa  bersifat  tidak berwujud,  tidak  dapat  dipisahkan,  mudah  habis, memerlukan lebih banyak pengendalian kualitas, dan kemampuan penyesuaian seperti halnya kurir, juru masak, tukang potong rambut, reparasi,  dan sebagainya.
AMM  merupakan  usaha  ritel  di  Pondok Ptesantren Annuqayah yang target pasar sasarannya  adalah  santri  pada  khususnya,  dan masyarakat  sekitar  pada  umumnya.  Dalam  hal produk,  AMM  sudah  banyak  menyediakan kebutuhan  santri  sehari-hari  ataupun  kebutuhan masyarakat  pada  umumnya  dalam  jenis  barang yang  terpakai  habis  seperti  sabun,  shampo, kosmetik,  makanan  ringan,  air,  minuman kemasan,  es  krim,  kopi,  bumbu-bumbu,  dan
sebagainya.  Untuk  barang durable goods, AMM juga  telah  menyediakannya  dalam  skala  kecil, hanya    berkisar  pada  kebutuhan  dasar  dan perlengkapan seperti sandal dan kopyah.
Untuk  barang-barang  kategori  habis  pakai memang  sudah  cukup  banyak,  akan  tetapi  stok yang  ada  terkadang  belum  cukup  memenuhi kebutuhan konsumen. Padahal pengadaan barang sudah dilakukan setiap hari, akan tetapi memang ada  beberapa  sales  yang  tidak  bisa  melakukan kerja  sama  dengan  pihak  AMM  dikarenakan branding atau  nama  perusahaan  yang  berlabel “mini  market”,  Annuqayah Mini Market .  Selain itu  posisi  setiap  produk  juga  berpotensi  untuk berubah-ubah  dikarenakan  barang  yang  sudah habis namun tidak kunjung diisi kembali dengan produk serupa yang baru, sehingga mau tidak mau pegawai meletakkan produk lain di tempat produk tersebut  karena  sudah  kosong.  Hal  ini  justru membuat  konsumen  kebingungan  karena  tidak adanya papan pemberitahuan kategori produk dan tempat  produk  juga  seringkali  berubah.  Maka alangkah lebih baik apabila usaha ritel AMM juga meningkatkan  varian  barang  tahan  lama  atau durable goods seperti  pakaian,  perlengkapan shalat, haji, dan sebagainya.
b. Price
Kotler  dan  Amstrong  berpendapat  bahwa harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atas jumlah dari nilai yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat-manfaat karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau jasa tersebut. Strategi penetapan harga menyesuaikan  terhadap  siklus  hidup  produk. dalam  perdagangan  pada  umumnya  ada  dua strategi harga antara lain sebagai berikut:
1) Penetapan  harga  rendah  atau everyday  low pricing yang  lebih  menekankan  kontinuitas pesaing sehingga harga yang ditentukan tidak selamanya paling murah.
2) Penetapan harga tinggi atau rendah atau high or  low  pricing yang  lebih  mengutamakan kualitas  atau  manfaat  yang  akan  diperoleh meskipun harga yang dipatok cukup tinggi.
Penetapan  nilai  margin  pada  setiap  harga produk bisa dikatakan standar. Akan tetapi harga produk  di  AMM  cenderung  fluktuatif  dan  masif meski  tidak  untuk  keseluruhan  produk.  Hal  ini dipengaruhi  oleh  harga  dari  distributor  produk
yang  juga  berubah,  padahal  penentuan  margin cenderung tetap, sehingga harga rata-rata produk di  AMM  kurang  terjangkau  dan  tidak  bisa bersaing  dengan  toko  ritel  lainnya,  bahkan mestinya  dapat  menjadi  pusat  grosir  toko-toko ritel  di  sekitarnya.  Dari  pemaparan  tersebut, terlihat bahwa penetapan harga  pada toko AMM bisa  dikategorikan  menggunakan every  day  low pricing ,  yang  lebih  mengutamakan  kontinuitas dengan harga yang tidak selamanya paling murah.
Harga  dapat  dikatrol  dan  dikontrol  dengan baik  agar  menjadi  lebih  terjangkau  dan  bersaing dengan  toko  ritel  lainnya,  apabila  pihak  AMM dapat  membeli  produk  langsung  pada  pihak produsen,  bukan  pada  pihak  kedua  atau distributor, sehingga  meski margin yang diambil tetap  sama,  harga  produk  dapat  menjadi  lebih terjangkau daripada produk di toko ritel lainnya, atau bahkan dapat menjadi distributor usaha ritel sekitarnya. Selain itu perbaikan brand atau nama juga dirasa perlu mengingat brand atau nama mini market menjadi kendala para sales untuk bekerja sama dengan usaha ritel AMM, sehingga apabila nama usaha ritel AMM diregenerasi menjadi toko produk yang disediakan akan semakin bervariasi. Sebagaimana usaha ritel milik kopontren Sidogiri yang sudah menjamur yakni Toko Basmalah yang memang  menggunakan  penyebutan  ‘Toko’  pada brandnya.
c. Promotion
Promosi  pada  hakikatnya  merupakan  suatu komunikasi  pemasaran  yang  berfungsi  untuk menyebarluaskan informasi produk, mempengaruhi,  membujuk,  mengingatkan  target pasar  sasaran,  baik  berupa  perusahaan  ataupun individual  agar menerima, membeli, dan menjadi konsumen  tetap  produk  yang  bersangkutan. Secara  teoritis,  Tjiptono  berpendapat  bahwa promosi  merupakan  suatu  upaya  atau  kegiatan perusahaan,  dalam  mempengaruhi  konsumen aktual  maupun  konsumen  potensial,  agar  mau untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk yang ditawarkan hingga masa yang akan datang.
Konsumen  aktual  merupakan  konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada  saat  atau  sesaat  setelah  promosi  dilakukan. Sementara konsumen potensial adalah konsumen yang  berminat  melakukan  pembelian  terhadap produk  yang  ditawarkan  di  masa  yang  akan datang.  Adapun  tujuan  promosi  menurut  Griffin
dan  Ebert  ialah  untuk  mendorong  permintaan, menyampaikan informasi, memposisikan produk, memberikan nilai tambah, mengendalikan volume penjualan.  Menurut  Kotler  ada  empat  jenis kegiatan promosi diantaranya:
1) Periklanan;  merupakan  bentuk  promosi  non personal  dengan  perantara  media  yang ditunjukkan untuk merangsang pembelian.
2) Penjualan tatap muka Penjualan  tatap  muka  atau personal  selling merupakan  bentuk  promosi  secara  personal langsung  antara  penjual  dan  calon  pembeli yang bertujuan merangsang pembelian.
3) Publisitas Publisitas  atau publisity merupakan  suatu bentuk  promosi  non  personal,  dengan pemberitaan melalui media mengenai pelayanan  ataupun  produk  dengan  tujuan merangsang pembelian.
4) Promosi penjualan Promosi  penjualan  atau sales  promotion merupakan  suatu  bentuk  promosi  di  luar ketiga  bentuk  strategi  promosi  yang  telah disebutkan dengan tujuan merangsang pembelian.
Untuk  kategori  promosi,  pihak  AMM menyatakan  bahwa  tidak  menggunakan media periklanan maupun publisitas. Promosi yang  dilakukan  oleh  pihak  AMM  hanya berkisar  pada  penjualan  tatap  muka  atau personal selling dan  jasa  antarbarang pesanan,  akan  tetapi  hanya  untuk  area konsumen  Pondok  Pesantren  Annuqayah yang sangat terbatas. AMM dapat dikategorikan  minim  menggunakan  media promosi.
Promosi  yang  masif  dan  menyeluruh berpotensi  untuk  meningkatkan  volume penjualan dengan semakin luasnya konsumen AMM.  Oleh  karena  itu,  maka  dirasa  perlu untuk  menggunakan  media  sebagai  sarana promosi dan informasi, baik dengan
bekerjasama dengan media Pondok Pesantren Annuqayah atau mendirikan media independen yang
secara khusus menginformasikan  toko  ritel  AMM.  Selain itu,  kegiatan  promosi  penjualan  juga  perlu ditingkatkan  dengan  menyediakan  jasa  antar barang  pesanan (delivery  order) ,  promosi harga  berupa  diskon  di  momen-momen
tertentu,  seperti  diskon  untuk  nasabah  santri berprestasi di Hari Santri, diskon untuk umum di  hari  kemerdekaan  Indonesia,  hari  jadi AMM,  dan  momentum-momentum  lainnya. Kegiatan promosi juga bisa dilakukan dengan media  diskon  untuk  kategori  pembelian dengan akumulasi nominal terbanyak dengan ketentuan  yang  sudah  ditetapkan  dan diumumkan pihak AMM.
d. Place
Place merupakan  salah  satu  poin  terpenting dalam pemasaran konvensional. Sementara untuk era  4.0  seperti  saat  ini  poin place kurang berpengaruh    dikarenakan  media  sosial  dapat menjembatani dan menjawab tantangan pemasaran  tanpa  mementingkan  tempat  yang mudah terjangkau. Akan tetapi place tetap dapat mempengaruhi penjualan apabila tidak dibarengi dengan  periklanan  melalui  media  sosial  yang masif.  Tempat  atau place dapat  mempermudah konsumen  untuk  mendapatkan  produk  yang diinginkan  lantaran  tempatnya  yang  mudah dijangkau. Mudah dijangkau dalam artian tempat yang dipilih strategis berada di tengah keramaian yang  tentunya  memiliki  potensi  besar  dengan jumlah calon konsumen yang banyak.
Dari segi place , AMM sudah berada di lokasi yang  strategis,  yakni  di persimpangan jalan  raya Pondok Pesantren Annuqayah. Akan tetapi karena kawasan tersebut merupakan area santri putra, dan di  beberapa  pesantren  daerah  memberlakukan perizinan yang ketat kepada santri putri ke lokasi dimaksud,  maka  jarang  sekali  santri  putri  yang berbelanja  di  AMM.  Karena  itulah,  peneliti melihat  jasa  antarbarang (delivery  order) merupakan salah satu alternatif yang solutif, yang secara teknisnya dapat berkoordinasi dengan toko ataupun  koperasi  yang  ada  di  kawasan  pondok putri. Hal ini akan secara signifikan meningkatkan volume  penjualan  dengan  semakin  luasnya konsumen AMM.
Tercatat  dalam  setahun  terakhir,  omzet AMM  dalam  tiap  bulannya  berkisar  antara  Rp 350.000.000 – Rp 400.000.000,-.

## 4. KESIMPULAN
Keberadaan  AMM  sangat  membantu  terhadap pengembangan
ekonomi
Pondok
Pesantren Annuqayah  Guluk-Guluk  Sumenep,  baik  dari  segi pemenuhan  kebutuhan  santri  dan  masyarakat  sekitar
maupun  terhadap  produktivitas  keuangan  pesantren. Hal  ini  terbukti  dari  pemasukan  terbesar  pesantren berasal  dari  pendapatan  AMM  dibandingkan  unit usaha lainnya dibawah pengelolaan Pondok Pesantren Annuqayah.  Akan  tetapi,  AMM  masih  belum memanfaatkan  santri  sepenuhnya  sebagai  pangsa pasar utama. Padahal apabila melihat kuantitas santri Annuqayah yang mencapai 9.700 orang santri, sangat berpotensi  untuk  meningkatkan  ekonomi  pesantren. Karena  itulah,  adanya  strategi delivery  order akan membantu  pemenuhan  kebutuhan  santri  yang  tidak terjangkau,  karena  apabila  hal  ini  dilakukan,  tentu akan berdampak positif terhadap optimalnya pendapatan AMM, khususnya santri putri yang tidak bisa  berkunjung  disebabkan  aturan  pesantren  yang mengikat. Strategi delivery order tersebut merupakan salah satu strategi dalam manajemen promosi. Usaha optimalisasi  usaha  ritel  pesantren  ini  juga  dapat dilakukan  melalui  penerapan  manajemen  produk, promosi, physical eviden , dan branding . Berdasarkan hasil  penelitian,  AMM  belum  menerapkan  strategi pemasaran tersebut secara sempurna. Hal ini terbukti dengan  belum  adanya  papan  nama,  penataan  produk yang  kurang  optimal  dan  cenderung  tidak  konsisten, serta  tidak  adanya  strategi  promosi  konkret  yang dilakukan  selama  ini.  Oleh  karena  itu  upaya optimalisasi potensi ekonomi pesantren melalui usaha ritel  AMM  ini  harus  dimulai  dari  pembenahan manajemen  dan  strategi  pemasaran,  sebagaimana yang didawuhkan Ketua Pengurus Pondok Pesantren Annuqayah, K.H. Moh. Naqib, management first, fund will come.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Peneliti  ingin  menyampaikan  terima  kasih  yang tak  terhingga  atas  kesediaan  para  nara  sumber  dan infoman kunci selama penelitian ini dilakukan.
Pertama ,  kami  ucapkan  terima  kasih  kepada K.H.  Moh.  Naqib  Hasan,  Ketua  Pengurus  Pondok Pesantren  Annuqayah  sekaligus  dewan  masyaikh. Kedua, Bapak  Asy’ari  Khatib  selaku  Direktur Annuqayah  Business  Centre.  Ketiga, Bapak  Ahmad Wardi  selaku  Direktur Annuqayah  Mini  Market. Terakhir, Bapak  Syafiqurrahman,  staff  keuangan Annuqayah Mini Market serta beberapa pelanggan dan konsumen santri di Pondok Pesantren Anuqayah.

## 6. REFERENSI
Abidin,  M.  Fayyad  Zainal.  2018. Sinergitas  Alumni dan  Pondok  Pesantren  Annuqayah  Dalam Pemberdayaan  Ekonomi  Masyarakat  Sumenep . Master  Thesis,  Universitas  Islam  Negeri  Sunan Ampel. Diakses dari http://digilib.uinsby.ac.id/34060/ Ananta,  Rizal  Dwi.  2015. Analisis  Strategi Pemasaran PT. Madubaru Yogyakarta . Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta. Benyamin,  Arie  Putra.  (2019).  Strategi  Bauran Pemasaran  ( Marketing  Mix) di  Pasarkita Pamulang. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 2 (3). Fathani, Muhammad Anwar. (2019). Peran Pesantren Dalam  Pemberdayaan  Ekonomi  Umat  di Indonesia, Jurnal Ekonomi Vol. 2.
Febriana,  Dini.  2017.  Pembentukan  Karakter Kewirausahaan Santri Melalui Koperasi Pondok Pesantren di Pondok Pesantren Al-Yasin Areng- Areng Wonorejo Pasuruan. Malang: Universities Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
Huda,  Bahrul.  2021.  Bisnis  Ritel  Pesantren. Bojonegoro: Abda Publisher.
Kotler, Philip & Kevin Lane Keller. 2013. Marketing Management. England: Pearson Horizon. Rimbawan,  Yoyok.  (2012).  Pesantren  dan  Ekonomi;
Kajian Pemberdayaan Ekonomi Pesantren Darul Falah  Bendo  Mungal  Krian  Sidoarjo    Jawa Timur.  Proceeding  of Annual  International Conference on Islamic Studies (AICIS) XII, 5 – 8  November  2012  in  Surabaya.  Diakses  dari http://digilib.uinsby.ac.id/view/creators/Rimbaw an=3AYoyok=3A=3A.html
Setyawan, Anton Agus. (2012). Menuju Sebuah Teori Umum  Pemasaran. Jurnal Manajemen  dan
Bisnis 16 (1).
Wadi,  Moh.  (2018).  Potensi  dan  Peran  Pesantren Dalam  Mengembangkan  Ekonomi  Masyarakat: Studi  Pada  Pondok  Pesantren  Panyeppen Pamekasan. Surabaya: Universitas Islam Negeri
Sunan Ampel. Diakses dari http://digilib.uinsby.ac.id/25842/