Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 2 September 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN : 2654-5837, Hal 322 – 327

## PENGARUH EKONOMI DIGITAL DAN PERKEMBANGAN TEKNOLOGI TERHADAP KINERJA PENJUALAN HOME INDUSTRI TERASI KOTA LANGSA
Oleh :
Imam Malik
Ekonomi dan Bisnis/ Akuntansi, Universitas Islam Kebangsaan Indonesia Email : imam.malik03@gmail.com Murni
Ekonomi dan Bisnis/Akuntansi, Universitas Islam Kebangsaan Indonesia
Email : murni29.uniki@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  16  Agustus - 2022 Accepted  25 Agustus - 2022 Available Online 30  September - 2022 The  negative  impact  has  spread  to  Langsa  City  on  the  sale  of shrimp paste, in which it is not ready to face the outside world with technological  developments.  The  development  of  technology  is expected to help Small and Medium Enterprises (MSMEs) to more easily  obtain  market  information  and  facilitate  connections between market participants. The digital economy has both positive and  negative  impacts  on  the  Indonesian  economy.  Sales performance must be supported by technology that facilitates sales or  production  systems  on  a  large  scale  to  increase  sales.  The technique of collecting data is through a questionnaire form. The scale used in the preparation of the questionnaire is a Likert scale. Methods  of  data  analysis  using  multiple  linear  regression techniques. Before testing the data with multiple linear regression, the validity, reliability and classical assumptions were first tested which  consisted  of  normality  test,  multicollinearity  and heteroscedasticity  test,  partial  t  test  and  simultaneous  test.the results  obtained  the  conclusion  that  the  digital  economy  has  a positive  and  significant  effect  on  sales  performance.  While technological developments do not have a positive and significant effect  on  sales  performance.  It  can  be  explained  that  the development  of  digital  marketing  has  a  tremendous  impact  and production technology
Keyword : UMKM,  Ekonomi  Digital, Teknologi, kinerja

## 1. PENDAHULUAN
Ekonomi  digital  sudah  memberikan  dampak positif  dan  negatif  bagi  ekonomi  indonesia,  dari data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  menunjukkan, pada tahun 2017 kontribusi pasar  digital terhadap produk  domestik  bruto  indonesia  meningkat  4 persen  dari  pada  tahun  2016  sebesar  3,61  persen dan tahun 2018 diperkirakan mencapai 10 persen.
Sektor  ekonomi  digital  yang  mengalami pertumbuhan  pesat  adalah  e-commerce  dan financial technology (fintech). E-commerce adalah cara pembelian dan menawarkan atau memperdagangkan  suatu  barang,  melakukan administrasi,  proses  data  secara  online  melalui internet (Deshmukh, 2019; Khan, 2016). Sementara fintech menurut Leong dan Sung (2018)
merupakan  kombinasi  disiplin  ilmu  keuangan, teknologi,  manajemen  dan  inovasi  yang  dapat meningkatkan layanan keuangan dengan menggunakan teknologi.
Teknologi  Digital  merupakan  peralihan  dari operasional  yang  tidak  lagi  banyak  menggunakan tenaga  manusia.  Tetapi  lebih  cenderung  pada sistem  pengoprasian  yang  serba  otomatis  dan canggih dengan komputer, Pesatnya perkembangan  teknologi  digital  yang  ditandai dengan kehadiran sejumlah berbagai alat komunikasi  mutakhir,  dimana  setiap  orang  dapat mengolah,  memproduksi,  serta  mengirimkan maupun menerima segala bentuk pesan komunikasi,  di  mana  saja  dan  kapan  saja,  seolah- olah  tanpa  mengenal  batasan  ruang  dan  waktu,
dengan  sendirinya  telah  memacu  terjadinya perkembangan  disektor  media  masa,  yang merupakan bagian dari komponen komunikasi.
Fenomena  pengembangan  teknologi  yang semakin luas memberikan harapan akan berkurangnya
ketimpangan ekonomi, perkembangan teknologi diharapkan dapat membantu  Usaha  Menengah  Kecil  dan  Mikro (UMKM) yang memudahkan mendapatkan informasi  pasar  serta  memudahkan  koneksi  antar pelaku  pasar.  Hal  ini  dipandang  dapat  membantu pertumbuhan ekonomi, sehingga dapat mengurangi tingkat  ketimpangan  ekonomi  yang  menjadi masalah  besar  baik  dalam  skala  global  maupun nasional,  surve  yang  di  lakukan  oleh  (Deloitte 2018)  terhadap  para  eksekutif  juga  menunjukkan bahwa  mayoriatas  mereka  (87%)  percaya  bahwa teknologi  akan  mengarah  pada  kesetaraan  dan stabilitas ekonomi yang lebih baik terhadap kinerja penjualan.
Istilah kinerja juga digunakan untuk mengukur kondisi  karyawan  secara  individu  disebuah organisasi  atau  perusahaan.  Melalui  evaluasi terhadap  kinerjanya,  setiap  karyawan  akan  dapat ditentukan kualitasnya apakah sedang, tinggi, atau sangat  tinggi  .  Pengukuran  kinerja  karyawan  ini sangat  penting  khususnya  untuk  menentukan kebijakan  organisasi  atau  perusahaan  kedepan dalam  rangka  menghadapi  persaingan  usaha. Dalam  era  knowledge  economy  saat  ini, membangun kinerja perusahaan tidak ada cara lain kecuali  melalui  pembangunan  kinerja  karyawan yang dilakukan secara berkelanjutan ( Faisal Amir, 2015)
Kinerja  penjualan  wajib  di  dukung  oleh teknologi  yang  memudahkan  sistem  penjualan ataupun  memproduksi  dengan  sekala  besar  untuk bisa meningkatkan penjualan, Basu  Swatha 2004 2 penjualan dapat di artikan juga sebagai usaha yang di  lakukan  manusia  untuk  menyampaikan  barang bagi  mereka  yang  memerlukan  dengan  imbalan uang menurut harga yang telah di tetapkan.

## 2. KAJIAN PUSTAKA
DAN PEGEMBANGAN HIPO T ESIS a. Ekonomi Digital Menurut  Helmalia  2018 4 pengertian  ekonomi digital  mengacu  pada  berbagai  aktivitas  ekonomi, yang meliputi penggunaan informasi dan pengetahuan digital sebagai faktor kunci produksi, jaringan  informasi  modern  begitu  juga  dengan penjelasan  hartman  2000 5 the  virtual  arena  in which  business  actually  is  conducted  ,  value  is created  and  axchanged,  transactions  accur  and one-to-one  relationship  mature  by  using  any internet  initiative  as  medium  of  exchange. Hasil
dari  ekonomi  digital  dapat  mempengaruhi  faktor penjualan  untuk  memudahkan  kinerja  penjualan. Mesenbourg  2021 6 dapat  tiga  komponen  utama yang mendirikan konsep ekonomi digital ini  yang dapat  dikenalpasti,  yang  pertama  infrastruktur  e- perniagaan yang kedua e-perniagaan dan ketiga e- dagangan e-commerce adapun aplikasi baru seperti media  sosial  dan  memudahkan  pencarian  anatara komponen-komponen untuk kelancaran pengembangan teknologi

## b. Perkembangan Teknologi
Persaingan  bisnis  yang  semakin  meningkat seiring dengan perkembangan zaman, menyebabkan  banyak  usaha  Mikro,  kecil  dan menengah  (UMKM)  dihadapkan  pada  suatu keadaan  di  mana  harus  dapat  mengatasi  masalah yang  di  hadapi  dengan  cepat,  kasemin  2018 6 , perkembangan teknologi begitu pesat, menyebabkan  persaingan  bisnis  lebih  semakin meningkat,  hal  ini  yang  menjadikan  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM)  harus  mengikuti perkembangan  zaman.  Teknologi  merupakan perangkat yang didesain dengan tujuan memudahkan berbagai aktivitas manusia.
Teknologi  dikembangkan  dalam  berbagai  bidang untuk membantu memudahkan pekerjaan manusia yang  sangat  bervariasi,  yaitu  teknologi  pertanian, teknologi  industry,  dan  teknologi  informasi. Seiring  berjalannya  waktu  teknologi-teknologi tersebut terus mengalami peningkatan  kinerja dan fungsi  menjadi  semakin  mutakhir.  Dengan demikian  usaha  mikro  kecil  dan  menengah (UMKM)  dituntut  unntuk  selalu  meningkatkan kinerja usahanya dengan memanfaatkan teknologi semaksimal  mungkin,  perubahan  yang  terjadi secara  sistematis  terhadap  suatu  teknologi mengakibatkan  proses  peruabahan  zaman  untuk dapat memudahkan dalam kinerja penjualan
c. Kinerja Penjualan
Kinerja penjualan suatu perusahaan merupakan resultan  dari  kinerja  salesperson  tersebut.  Kinerja salesperson  dimaksudkan  sebagai  produktivitas penjualan, dan hanya berhubungan dengan faktor- faktor  yang  di  kendalikan  langsung  oleh salesperson.  Manajemen  penjualan  merupakan sebuah stratejik dalam perusahaan yang memengang  peranan  penting  untuk  menghasilkan kinerja pemasaran melalui kinerja penjualan  yang baik  ferdinand  2004.Ekonomi  global  telah mengeser  keseimbangan  ekonomi  dari  posisi kelebihan  peermintaan  ke  posisi  kelebihan penawaran  produk.  Penjualan  merupakan  proses yang di lakukan salesperson menentukan, melaksanakan aktivtas – aktivitas dan memuaskan keinginan pembeli yang saling mengutungkan baik
pembeli  maupun  penjual  punwatkar  dan  manoj 2014.

## d. Hubungan  Ekonomi  Digital  Terhadap Kinerja Penjualan
Ekonomi digital suatu kunci keberhasilan dalam suatu  produksi  untuk  memudahkan  kinerja penjualan dalam pencapain yang di harapkan
Studi  empiris  yang  di  lakukan  oleh  Nurul Amalia Sari (2019) menunjukkan bahwa Berdasarkan  pembahasan  dan  analisis  mengenai pengaruh  ekonomi  digital  terhadap  pendapatan pelaku  usaha  UMKM  di  Kota  Makassar,  maka dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel ekonomi digital  (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  pendapatan  (Y)  UMKM  di  Kota Makassar.  Dengan  dibuktikan  nilai  signifikan ekonomi digital secara parsial dan uji signifikan.
Berdasarkan  kajian  empiris  diatas,  maka dapat diambil hipotesis sebagai berikut:
H 1 : Ekonomi Digital berpengaruh terhadap Kinerja  Penjualan  Home  Industri  Terasi  di kota Langsa
e. Hubungan Perkembangan Teknologi terhadap Kinerja Penjualan
Perkembangan  teknologi  terus  meningkat beriring dengan perkembangan zaman di karenakan  untuk  memudahkan  produksi  dan kualiatas yang di harapkan.
Berdasarkan Studi empiris yang di lakukan oleh Nurjaya  et al.,  2021 menunjukkan  hasil  analisis teknologi , dapat di interpretasikan bahwa variabel kemampuan  pemanfaatan  teknologi  memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja.
Berdasarkan kajian empiris diatas, maka dapat diambil hipotesis sebagai berikut:
H 2 :  perkembangan  teknologi  berpengaruh signifikan  terhadap  Kinerja  Penjualan  Home Industri Terasi di kota Langsa
Adapun intuk memudahkan pembahasan dalam penelitian  ini,  maka  dapat  dilihat  dalam  kerangka pemikiran sebagaimana terlihat kerangka
Konseptual d. Kerangka Konseptual
Gambar 1 : Kerangka Konseptual

## 3. METODE PENELITIAN

## a. Populasi dan Sampel
Populasi yang di gunakan dalam penelitian ini adalah  home  industry  terasi  di  kota  langsa  yang sudah menggunakan media pemasaran digital dan teknologi  dalam  proses  pengembangan  kinerja penjualan.  Karena  populasi  pada  penelitian  ini tidak dapat diketahui jumlah pasti, maka penentuan jumlah  sampel  yang  digunakan  penelitian  ini menggunakan  metode  rumus  interasi  dengan jumlah  sampek  sampel  sebanyak  50  responden home industry terasi kota langsa.
b. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan  teknik non  probability  sampling. Non  probability  sampling dipilih  kerena  dalam penelitian  ini  tiak  ada sampling  frame yang lengkap seperti belum diketahui besarnya populasi dalam penelitian Ferdiand 2011 7 . Teknik pengumpulan  data  melalui  formulir  angket  atau kuesioner.  Skala  yang  dipakai  dalam  penyusunan kuesioner adalah skala likert. Dalam pengukurannya,  setiap  reskponden  di  minta pendapat mengenai suatu pernyataan dengan skala penilaian  jawaban  sangat  setuju  diberi  nilai  5, setuju diberi  nilai 4, netral diberi nilai 3, jawaban tidak setuju diberi nilai 2 dan jawaban sangat tidak setuju di beri nilai 1.

## c. Defenisi Operasional Variabel
Tabel 1

## Definisi Operasional Variabel
Dimensi Definisi Operasional Hasil Indikator Ekonomi Digital (X1) Sebagai wadah tempat pemasaran suatu produk yang di hasilakan dengan
pencapaian digitalisasi. 1. Media online:
2. Facebook
3. Instragram
4. Whatsapp
5. marketplace
Perkembangan Teknologi (X2) Sebagi bentuk perubahan dalam persaingan produk dengan  kualitas  yang lebih baik dan
mendapatkan  kualitas terbaik untuk persaingan pasar 1. teknologi Mesin 2. Produk Manual
Kinerja Penjualan
(Y)
Suatu pencapain  yang di hasilkan dari perkembangan pemasaran digital dengan kaitan perkembangan teknologi untuk
memudahkan  kinerja atau hasil yang memuaskan untuk
persaingan kinerja penjualan
1. Pencapaian penjualan
2. Persaingan penjualan

## d. Teknik analisis data
Teknik  analisis  data  menggunakan  teknik regresi  linier  berganda.  Sebelum  dilakukakan pengujian data dengan regresi linier berganda maka terlebih  dahulu  dilakukan  uji  validitas,reabilitas dan  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji normalitas, multikolinearitas dan uji heteroskedastisitas,  hipotesis  uji  Statistik  (t)  uji simultas (uji F)

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## a. Uji Validitas
Perhitungan  validitas  dilakukan  dengan rumus teknik korelasi product moment. Jika r hitung lebih besar dari pada r tabel maka butir- butir pertanyaan tersebut dikatakan valid atau sahih
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Penelitian Variabel Item R Hitung R Tabel Ketera ngan Ekonomi Digital ED1 0.738 0.279 Valid ED2 0.494 0.279 Valid ED3 0.746 0.279 Valid ED4 0.524 0.279 Valid ED5 0.667 0.279 Valid Perkemba ngan Teknologi PT 1 0.828 0.279 Valid PT 2 0.750 0.279 Valid Kinerja Penjualan KP1 0.575 0.279 Valid KP2 0.614 0.279 Valid KP3 0.687 0.279 Valid KP4 544 0.279 Valid
Sumber: Data Primer, diolah SPSS Dari  tabel  uji  validitas  menunjukkan bahwa semua pertanyaan valid di nilai dari R tabel 0.279 menunjukkan R hitung lebih besar dari R tabel.
b. Uji Reabilitas.
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui sejauh  mana  suatu  alat  pengukur  dipercaya atau dapat diandalkan dan tetap konsisten jika dilakukan dua kali pengukuran atau lebih pada kelompok  yang  sama  dengan  alat  ukur  yang sama. Uji reliabilitas penelitian ini menggunakan rumus Alfa Cronbach Tabel 2 Hasil Uji Reabiliatas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Ekonomi Digital 0,625 Reliabel Perkembangan Teknologi 0,396 Reliabel Kinerja Penjualan 0.417 Reliabel
Dari  uji  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa semua variabel reliabel karena nilai semua variabel >0.60 dapat disimpulakan bahwa ke 3 variabel item pertanyaan reliaber.
c. Uji Normalitas.
Tabel 3 Hasil Uji Normalitas
Unstanda rdized Residual N 50 Normal Parameters a,b ,0000000 ,0000000 2,26735324 3,290629 68 Most Extreme Differences ,076 ,086 ,076 ,086 -,071 -,058 Test Statistic ,076 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
a. Test distribution is Normal
Dari tabel Di Atas di bawah ini menunjukkan nilai  Kolmogorov-Smirnov  yang  diperoleh adalah  0,200  dan  tingkat  signifikansi  pada  0,05 yang  lebih  besar  dari  tingkat  signifikansi  0,05. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa pola distribusi residual terdistribusi normal.
d. Uji multikolinearitas Tabel 4 Hasil Uji multikolinearitas Model Collinearity Statistics Kesimpulan Toler ance V IF 1 (Constant) Perkemba ngan teknologi 0.713 1.402 Tidak Terjadi Multikolinie ritas Ekonomi Digital 0.713 1.402 Tidak Terjadi Multikolinie ritas Berdasarkan tabel 4 mengenai hasil perhitungan nilai tolerance menunjukkan bahwa variabel  bebas  memiliki  nilai  toleransi  >  0,10 yang  berarti  tidak  ada  kolerasi  antar  variabel independen.  Hasil  perhitungan  nilai variance inflation factor (VIF) juga menunjukkan hal yang sama dimana variabel independen memiliki nilai VIF  <  10,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa model  regresi  pada  penelitian  ini  tidak  terjadi multikolinieritas.
e. Uji Heteroskedastisitas
Deteksi  ada  tidaknya  heteroskedastisitas  dapat dilakukan  dengan  melihatada  tidaknya  pola tertentu  pada  grafik scatter  plot antara  SRESID pada  sumbu  Y,dan  ZPRED  pada  sumbu  X. (Ghozali, 2013). Dasar analisis adalah jika ada pola tertentu,  seperti  titik-titik  yang  ada  membentuk pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar,
kemudian  menyempit),  maka  mengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas.

## Lampiran Output SPSS
Berdasarkan  gambar  scatterplot,  bahwa  tidak terdapat pola yang begitu jelas atau bentuk tertentu, pada  gambar  tampak  titik-titik  yang  menyebar secara  acak  serta  data  menyebar  diatas  sumbu  X maupun diatas sumbu Y maka disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi f. Uji Persial (t-test)
Tabel 5 Uji Persial Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error 1  (Constant) 9,265 1,674 5,535 ,000 Ekonomi digital 0,267 0,129 2,068 ,044 Perkembangan teknologi -,011 0,246 -,046 ,034
Berdasarkan  hasil  pengujian  statistik-t pada tabel 4.5, maka dapat kita analisis nilai Uji- t dan kita interpretasi sebagai berikut:
1. Ekonomi  digital  hasil  pengujian  statistik secara  parsial  diperoleh  angka  t- hitung variabel independen  ekonomi  digital  (X 1 )    adalah  sebesar 2.068.Sehingga  pengambilan  keputusan  hipotesis yaitu  t- hitung >  t- tabel dimana  2.068>  1,676.  Nilai signifikansi yaitu 0,044  dimana  < α = 0,05 (5%). Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Ekonomi  Digital memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja  penjualan.  Hasil yang  positif  ini menunjukkan  bahwa  ekonomi  digital  akan memudahkan  kinerja  penjualan  terasi  di  kota langsa
2. perkembangan  Teknologi  hasil  pengujian statistik  secara  parsial  diperoleh  angka  t- hitung variabel  independen  pengembangan  teknologi sebesar  -0,046.  Sehingga  pengambilan  keputusan hipotesis  yaitu  t- hitung >  t- tabel dimana  -0,046  > 1,676. Nilai signifikansi yaitu 0,034  dimana  < α = 0,05  (5%).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa perkembangan  teknologi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  penjualan.  Hasil  yang
ini  menunjukkan  bahwa  perkembangan  teknologi akan produksi dengan skala lebih besar memudahkan  kinerja  penjualan  terasi  di  kota Langsa. g. Uji Simultan (Uji F) Uji F ini digunakan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh secara bersama-sama (simultan) variabel-variabel independen (bebas) terhadap variabel dependen (terikat).
Uji Pengaruh Simultan dengan Uji F ANOVA a Tabel 6
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regre ssion 31.376 3 15,688 2,927 ,043 a resid ual 251,904 47 5,360 Total  283,280 50

## a. Dependent Variable: kinerja Penjualan
1. Berdasarkan  data  pada  tabel  6  maka diketahui  bahwa  nilai  F  hitung  >  F  tabel  ( 2.927  >  3.18)  dengan  tingkat  signifikansi sebesar  0,043  yang  berarti  bahwa  lebih kecel  dari  a=  <  0,05  atau  5%.  Oleh  karena itu  dapat  disimpulkan  bahwa  ekonomi digital  dan  perkembangan  teknologi  secara simultan  berpengaruh    signifikan  terhadap kinerja penjualan terasi di kota langsa.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pengujian dan analisa yang telah dilakukan  maka  diperoleh  kesimpulan  yaitu ekonomi digital berpengaruh positif dan signifikan terdapa kinerja penjualan. Sedangkan perkembangan teknologi  berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  penjualan.  Dapat  di jelaskan  meningkatnya  perkembangan  digital pemasaran  membuat  berpegaruh  signifikan,  dari perkembangan  teknologi  juga  memperngaruhi terhadap kinerja penjualan.

## 6. REFERENSI
Amir  Faisal  Mohamad,  2015.  Memahami Evaluasi Kinerja Karyawan. Mitra Wacana Media, Jakarta.
Bukht, R., Heeks., (2017), Defining,
Conceptualising  and  Measuring  the  Digital Economy.  Manchester  Centre  for  Development Informatics Working Paper 68.
Deshmukh,  U,  Sandip.,  (2019),  Impact  of  E- Business  on  Business  Association,  International Journal of Engineering and Management Research,
Volume- 9, Issue- 6 (December2019),https://doi.org/10.31033/ijemr.9. 6.2.
Ferdiand,  augusty.  2011.  Metode  penelitian manajemen, badan penerbit. Universitas diponegoro semarang
Helmalia dan Afrianawati. 2018. Pengaruh E- coomerce terhadap pendapatan usaha mikro, kecil dan menengah dikota padang. Jurnal ekonomi dan bisnis islam. Vol.3 no 2.
Mesenbourg, T.L. 2021. Measuring the digital ekonomy. U.S. Bureau of the census.
Punwatkar.  S.  Manoj  Varghese.2014.  impact of  competencies  on  sales  performance:  empirical evidence  on  salesman  at  furniture  mart  in  cantral india.
Pacific
business review international. volume 6. Nomor 12