Dampak Opinion Leadership terhadap Keinginan Penonton untuk Mengikuti Rekomendasi Produk dan Terus Menonton Konten (Studi pada Channel Youtube Review Produk Elektonik dan Gadget
Ternama di Indonesia)
The Effect  of Opinion Leadership on Viewers' Intention to Follow Product Recommendations and to Continue Watching Content (A Study on the Top Electronic & Gadget Review Channels in Indonesia on YouTube)

## Matthew Sebastian Tjakradinata
School of Business and Management, Petra Christian University, Indonesia E-mail: d11190176@john.petra.ac.id
Retno Ardianti * School of Business and Management, Petra Christian University, Indonesia E-mail: retnoa@petra.ac.id

## ABSTRACT
This  study  was  conducted  to  explain    viewers’s  intention  to  continue  watching  and  to  follow  the recommendations  given  by  opinion  leaders  on  the  YouTube  platform.  In  addition,  the  effects  of  the characteristics  of  content  such  as  originality,  uniqueness  and  quality  on  opinion  leadership.  This  study took a quantitative approach and relied on a survey data from viewers of the the most popular YouTube channels  that  specialized  on  electronic  gadget  review  in  Indonesia.  By  using  Partial  Least  Square- Structural Equation Modeling (PLS-SEM) technique in data analysis, the results showed that there was a significant effect of perceived originality and perceived quality on opinion leadership. However, the effect of perceived uniqueness  on opinion leadership was not significant. In addition, the findings showed that opinion leadership had positive and significant  effects on viewers’ intention to follow the advice and to continue  watching.  To  sum  up,  the  study  higlights  the  importance  of  collaboration  between  business organizations  and  opinion  leaders  to  create  honest  product  reviews  for  viewers  given  its  significant effects on the viewers’ consumption behavior.
Keywords : Content  creator,  intention  to  continue  watching,  intention  to  follow  the  advice,  opinion leadership.

## ABSTRAK
Penelitim  ini  dilakukan  untuk  menjelaskan  intensi  penonton  untuk  terus  menonton  ( intention  to continue  watching )  serta  untuk  mengikuti  saran  ( intention  to  follow  the  advice) yang  diberikan  oleh opinion  leade r  pada platform Youtube.  Selain  itu  untuk  menguji  dampak  dari  sejumlah  karakteristik konten yang dibuat oleh content creator yaitu keaslian (originality ), keunikan ( uniqueness ), dan kualitas ( quality ) terhadap opinion leadership. Penelitian ini   menggunakan pendekatan kuantitatitif dengan data yang  diperoleh  melalui  survei  terhadap  penonton gadget  reviews pada chanel YouTube  yang  paling populer  di  Indonesia.  Dengan  menggunakan  teknik Partial  Least  Square-Structural  Equation  Modeling (PLS-SEM) dalam analisa data, hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh signifikan dari perceived originality dan perceived  quality terhadap opinion  leadership. Namun  demikian,    pengaruh perceived uniqueness terhadap opinion  leadership adalah  tidak  signifikan.  Hasil  penelitian  juga  menunjukkan bahwa opinion leadership memiliki pengaruh yang  positif dan signifikan terhadap intention to follow the advice dan to  continue  watching .  Secara  keseluruhan  penelitian  ini  menunjukkan  pentingnya  kerjasama antara  organisasi  bisnis  dengan opinion  leader untuk  menghasilkan  konten review yang  jujur  dan  apa adanya mengingat dampak signifikan yang ditimbulkannya terhadap perilaku konsumsi penontonnya.
Kata  kunci : Content  creator,  intention  to  continue  watching,  intention  to  follow  the  advice,  opinion leadership.
*Corresponding author
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96

## PENDAHULUAN
Sejalan dengan semakin meningkatnya penggunaan media sosial di seluruh dunia, saat ini semakin banyak content creator di media sosial yang berperan sebagai opinion leader atau  individu  yang  dapat  memberikan  pengaruh  pada  sikap  maupun  perilaku individu  lain  (Casaló et  al .,  2018).  Selain  sebagai opinion  leader,  content  creator di media  sosial juga  merupakan contentpreneur. Hal  ini  karena  pada  dasarnya  mereka menjalankan  bisnis  pembuatan  dan  penayangan content untuk  tujuan  komersial  pada berbagai platform  online (Johnson et  al .,  2022).  Kemampuan  mereka  untuk  membuat konten  yang  menjadi  viral  pada  akhirnya  menarik  minat  organisasi  bisnis  untuk bekerjasama  dengan  mereka  dalam  mempromosikan  produk  melalui  konten  yang mereka  tayangkan  di  akun  media  sosial.  Hal  ini  semakin  banyak  digunakan  untuk membantu organisasi bisnis dalam meningkatkan sales performance mereka. Salah  satu  platform  yang  banyak  digunakan  oleh content  creator untuk menayangkan karya mereka adalah YouTube. Pada platform ini, mereka dapat membuat channel khusus  untuk  kemudian  mengajak  penonton channel nya  menjadi subscribers sehingga  penonton  dapat  selalu  mengikuti  perkembangan  video  terbaru  yang  mereka unggah  (Veluchamy et  al .,  2021).  Melalui channel tersebut,  mereka  dapat  membuat konten  yang  berisi  berbagai  hal,  mulai  dari  kehidupan  pribadi,  wawancara  dengan public  figure lainnya  hingga  ulasan  tentang  produk-produk  yang  banyak  diminati masyarakat  seperti electronic  device dan gadgets .  Adanya  konten  review  produk tersebut,  terutama  yang  dibuat  oleh content  creator ternama  atau  mereka  yang merupakan opinion  leader pada  bidang  keahliannyansaat  ini  telah  semakin  banyak dimanfaatkan oleh masyarakat untuk terlebih dahulu mempelajari produk gadgets yang mereka minati sebelum akhirnya mengambil keputusan untuk membelinya (Schwemmer & Ziewiecki, 2018).
Saat ini terdapat sejumlah YouTube channel dalam bahasa Indonesia yang populer dalam memberikan konten review mengenai electronic device dan gadgets . Diantaranya adalah Gadgetin, Dhiarcom, Sobat Hape, Jagat Review, DroidLime, DK ID, dll (Hafidz, 2022;  Tekno,  2022).  Dari  sejumlah    YouTube channel tersebut,    Gadgetin  merupakan channel yang paling populer dengan jumlah subscribers yang telah mencapai 10,5 juta. Adanya  fenomena  ini  mengindikasikan  tingginya  minat  masyarakat  Indonesia  untuk menonton  konten  review  produk electronic  device dan gadgets .  Namun  demikian, ditengah tingginya minat masyarakat untuk menonton konten tersebut, penelitian selama ini  belum  banyak  menjelaskan  tentang  dampak  dari  karakteristik  konten review yang dibuat  oleh opinion  leaders terhadap  minat subscribers untuk  tidak  hanya  sekedar menonton  konten-konten  baru  yang  mereka  hasilkan  namun  juga  untuk  mengikuti rekomendasi  pembelian  produk  yang  mereka  berikan.  Kedua  hal  ini  penting  untuk diketahui karena minat penonton untuk terus mengikuti konten merupakan indikasi atas keberhasilan  mereka  sebagai opinion  leader dalam  mempengaruhi  perilaku viewers . Selain itu, minat masyarakat untuk mengikuti rekomendasi  yang mereka berikan dapat menjadi  ukuran  efektifitas  bagi  organisasi  bisnis  untuk  menjalin  kerjasama  dalam mempromosikan produk dengan opinion leader .
Dalam  penelitian  selama  ini,  peran opinion  leader di  berbagai  platform  media sosial  telah  diteliti,  terutama  dalam  hal  kemampuan  mereka  untuk  mempengaruhi purchase  intention (Fink et  al .,  2020;  Ki et  al .,  2020),  membentuk brand  trust (Reinikainen et  al .,  2020),  maupun  menghasilkan brand  awareness dan brand  liking dari  konsumen  (De  Jans et  al .,  2020).  Sebagian  besar  dari  studi  tersebut  mengkaitkan hal  ini  dengan  karakteristik  pribadi  dari opinion  leader seperti  kredibilitas,
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO),
Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
kemenarikan  penampilan  fisik,  popularitas,  maupun trustworthiness (Vrontis et  al ., 2020).  Sementara  itu,  sejumlah  penelitian  lain  mengkaitkan  hal  ini  tidak  hanya  pada karakteristik  individu opinion  leader namun  lebih  kepada  karakteristik  konten  yang mereka  buat.  Sebagai  contoh  penelitian  Ki  and  Kim  (2019)  berfokus  pada keinformatifan  dan  keinteraktifan  konten,  sedangkan  dalam  penelitian  Casaló et  al . (2018),  intensi  penononton  untuk  terus  berinteraksi  dengan opinion  leader maupun intensi  mereka  untuk  mengikuti  saran  dan  rekomendasi  yang  diberikan  merupakan dampak dari orisinalitas, keunikan dan kualitas konten yang mampu dihasilkan.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  maka  penelitian  ini  dilakukan  untuk menjelaskan  intensi  penonton  untuk  terus  menonton channel opinion  leader  (intention to  continue  watching) serta  intensi  penonton  mengikuti  saran  atau  rekomendasi  yang mereka  berikan (intention  to  follow  the  advice) pada  platform Youtube. Untuk menjelaskan hal tersebut, penelitian ini menggunakan sebuah model teori yang dilandasi dari penelitian Ki dan Kim (2019) serta Casaló et al. (2018) yang dibuat pada konteks Instagram.  Secara  spesifik,  model  penelitian  yang  disusun  berfokus  pada  karakteristik konten  yaitu  dalam  hal  keaslian  ( originality),  keunikan  (uniqueness) ,  dan kualitas (quality) dari konten yang dibuat oleh content creator.
Sebagaimana nampak pada Gambar 1 berikut, penelitian ini melakukan pengujian atas lima hipotesa. Kelima hipotesa tersebut disusun berdasarkan insight dari Stimulus- Organism-Response (S-O-R)  theory . SOR merupakan  model  yang  bermanfaat  dan banyak digunakan untuk menjelaskan perilaku individu pada platform online (Chopdar &  Balakrishnan,  2020).    Teori  ini  selaras  dengan information  processing  model pada literatur sistem informasi yang berfokus pada penjelasan tentang proses kognitif dalam diri  individu  ketika  memproses  input  dari  lingkungan  sehingga  dapat  menghasilkan reaksi  tertentu  (Sohaib et  al .,  2022).  Dalam  konteks social  media  marketing ,  teori  ini digunakan  untuk  menjelaskan  bagaimana  konten-konten  pemasaran  di  media  sosial dapat berperan sebagai stimulus eksternal yang selanjutnya akan mempengaruhi proses kognitif  maupun  afektif  di  dalam  diri  individu  hingga  memicu  perilaku  konsumen (Sohaib et al ., 2022).
Berdasarkan insight dari  model SOR ,  konten  yang  ditonton  oleh viewers pada channel Youtube  merupakan  stimulus  yang  dapat  memunculkan  respon  dalam  diri mereka  (Sohaib et  al .,  2022;  Zhu et  al .,  2020).  Pada  saat viewer dihadapkan  dengan konten  sebagai  suatu  stimulus,  maka viewer akan  melakukan  pemrosesan  baik  secara kognitif  maupun  afektif  di  dalam  dirinya  yang  kemudian  akan  menimbulkan  respon perilaku  dari viewer tersebut.  Dengan  demikian,  berdasarkan  perspektif SOR, saat viewer menonton  suatu  konten  pada channel Youtube,  proses  kognitif  maupun  afektif yang terjadi dalam diri viewer akan dapat menimbulkan persepsi tertentu dalam dirinya. Saat viewer memiliki persepsi bahwa konten  yang dibuat oleh content creator tersebut memiliki  sejumlah  karakteristik  yang  mencerminkan  keunggulan  tertentu  seperti keunikan, kualitas, maupun orisinalitas, maka hal itu akan dapat menimbulkan persepsi positif  bahwa content  creator tersebut  merupakan  seorang leader yang  dapat  ia  ikuti opininya . Ketika persepsi positif ini muncul, maka selanjutnya akan dapat menimbulkan reaksi  yang  juga  positif  seperti  keinginan  untuk terus  menonton  konten-konten  yang dibuat hingga mengikuti saran-saran atau rekomendasi yang diberikan.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
Gambar 1. Model Penelitian
Sejalan  dengan  gambar  model  teori  tersebut,  terdapat  lima  hipotesa  yang  diuji  dalam penelitian ini, yaitu:
H1 : Perceived uniqueness berpengaruh signifikan terhadap opinion leadership. H2 : Perceived originality berpengaruh signifikan terhadap opinion leadership.
H3 : Perceived quality berpengaruh signifikan terhadap opinion leadership. H4 : Opinion leadership berpengaruh signifikan terhadap intention to follow the advice. H5 : Opinion leadership berpengaruh signifikan terhadap intention to continue watching.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  data  yang  diperoleh melalui  survey  kepada  responden  yang  ditetetapkan  dengan  kriteria:  (1)  Penduduk Indonesia yang berusia minimal 17 tahun. (2) Pernah menonton konten sedikitnya 3 kali dari  YouTube  channel  yang  mengulas  tentang  gadgets.  Kriteria  ini  ditetapkan  untuk memastikan bahwa responden memiliki pengetahuan dan pengalaman yang cukup untuk dapat memberikan penilaian terhadap konten yang dibuat oleh opinion leader. Selain itu mengingat  fokus  penelitian  yang  adalah  pada opinion  leader, maka  responden ditetapkan  hanya  pada  penonton  konten  dari content  creator produk gadget yang merupakan leader pada  kategori  tersebut.  Hal  ini  diukur  dengan  memperhitungkan jumlah subscribers serta views terbanyak  pada  saat  pengumpulan  data  hendak dilakukan,  yaitu  pada channel Gadgetin,  Dhiarcom,  Sobat  Hape,  Jagat  Review, DroidLime,  dan  DK  ID.  Angket  dalam  penelitian  ini  dibuat  dalam  bentuk  elektronis yang  dibagikan  melalui  melalui  media  sosial  dan  aplikasi chat (Whatsapp,  Line,  dan Instagram).  Dalam  angket  tersebut,  responden  yang  memenuhi  kriteria  diminta  untuk memberikan penilaian atas satu channel Youtube yang paling sering ia tonton.
Dengan  menggunakan  metode convenience  sampling, jumlah  responden  yang diperoleh  dalam  penelitian  adalah  sebesar  204  orang  dan  berasal  dari  berbagai  kota  di Indonesia. Jumlah ini telah mencukupi, sebab jumlah sampel minimum yang dibutuhkan untuk  melakukan  estimasi  adalah  sebesar  100  –  200  sampel  atau  sebesar  5-10  kali jumlah  parameter  yang  diestimasi  (Ferdinand,  2014).  Dengan  adanya  27  indikator dalam model penelitian, maka jumlah tersebut telah mencapai sekitar delapan kali dari jumlah parameter yang diestimasi.
Dalam  penelitian  ini,  masing  masing  variabel  diukur  dengan  menggunakan indikator sebagaimana terdapat  dalam  Tabel 1 berikut  ini.  Variabel opinion leadership (Y1), intention  to  follow  the  advice (Y2), perceived  uniqueness (X1),  serta perceived originality (X2)  diadaptasi  dari  Casaló et  al .,  (2018).  Sementara  variabel perceived
Perceived Uniqueness Perceived Originality Perceived Quality Opinion leadership Intention to Follow the Advice Intention to Continue Watching H 1 H 2 H 3 H 4 H 5
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO),
Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
quality (X3) diapatasi dari Nunes et al ., (2018) dan intention to continue watching (Y3) diadaptasi dari Pereira dan Tam (2021).
Tabel 1. Indikator variabel
Indikator Perceived uniqueness (X1) Opinion leadership (Y1) X1.1 Highly unique . Konten dinilai memiliki keunikan dibandingkan konten channel serupa lainnya.
X1.2 One  of  a  kind .  Konten  dinilai menawarkan  sesuatu  yang  berbeda dibandingkan  dengan  konten  channel serupa lainnya.
X1.3 Special. Konten  menawarkan  sesuatu yang spesial/ berbeda dibanding dengan konten channel serupa lainnya. Y1.1 Serves  as  a  model  for  others. Merupakan  role  model  bagi  channel Youtube lainnya .
Y1.2 One  step  ahead  of  others. Selangkah lebih  maju  dibandingkan channel lainnya. Y1.3 Suggesting new ideas . Dapat memberikan inspirasi ide bagi penontonnya. Y1.4 Persuading . Dapat memberikan informasi yang meyakinkan. Y1.5 Influencing. Dapat memberikan informasi yang mempengaruhi. Y1.6 Source of information. D apat memberikan  informasi  yang  memiliki sumber yang dapat ditelusuri. Perceived originality (X2) Intention to follow the advice (Y2) X2.1 Originality. Konten  berguna  untuk menyampaikan sesuatu yang orisinil. X2.2 Novelty. Konten mampu menyampaikan sesuatu yang baru X2.3 Unusual.  Konten  disampaikan secara tidak biasa saja.
X2.4 Innovative. Konten disampaikan secara inovatif. X2.5 Sophisticated. Konten mampu menyampaikan  sesuatu  dengan  cara yang modern. X2.6 Creative. Konten mampu menyampaikan  sesuatu  dengan  gaya kreatif. Y2.1 Comfortable feeling . Dapat memberikan  perasaan  yang  nyaman bagi viewernya.
Y2.2 No  hesitation .  Dapat  menghapuskan rasa ragu bagi viewernya.
Y2.3 Security  feeling .  Dapat  memberikan perasaan aman bagi viewernya.
Y2.4 Reliance. Dapat memberikan informasi  yang  dapat  diandalkan kebenarannya. Perceived quality (X3) Intention to continue watching (Y3) X3.1 Argument  quality .  Konten  memiliki argumen yang berkualitas.
X3.2 Source  credibility. Konten  memiliki sumber informasi yang kredibel.
X3.3 Source  attractiveness. Konten  yang disampaikan  memiliki  daya  tarik visual.
X3.4 Source  perception. Konten dinilai memiliki  persepsi  penyampaian  yang menarik. Y3.1 Viewers tidak  memiliki  niat  untuk berhenti menonton Y3.2 Viewers lebih memilih untuk menonton  dibanding  konten  channel lain. Y3.3 Adanya  keinginan  untuk  menonton kembali di waktu yang akan datang Y3.4 Adanya keinginan untuk secara
berkala untuk terus menonton .
Teknik  analisa  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan Partial  Least  Square Model (PLS).  Tahapan  analisa  data  pada  metode  ini  diawali  dengan  evaluasi outer model untuk menilai validitas dan reliabilitas model. Dalam penelitian ini, evaluasi atas
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
outer model dilakukan dengan dua cara,  yaitu uji validitas dan reliabilitas (Abdillah & Jogiyanto,  2019).    Uji  validitas  terdiri  atas  uji  validitas  konvergen  dan  validitas diskriminan.    Uji  validitas  diskriminan  dinilai  berdasarkan cross  loading pengukuran dengan  konstruknya.  Jika  nilai  korelasi  antara  indikator  dengan  konstruk  lebih  besar daripada  nilai  korelasi  antara  indikator  lain  dengan  konstruk  lainnya,  maka  hal  itu menunjukkan  bahwa  konstruk  laten  memprediksi  ukuran  pada  bloknya  lebih  baik daripada  ukuran  blok  lainnya.  Jika  syarat  ini  terpenuhi,  maka  indikator  tersebut memenuhi  persyaratan  yang  ada  pada  validitas  diskriminan  (Abdillah  &  Jogiyanto, 2019).  Uji  reliabilitas  dilakukan    dengan  menggunakan  dua  metode,  yaitu Composite Reliability dan  Average  Variance  Extracted (AVE). Rule  of  thumb yang  digunakan untuk convergent validity adalah skor loading >0,7 (Abdillah & Jogiyanto, 2019). Terkait identifikasi akan  adanya bias terhadap metode pengukuran atau Common Method  Bias (CMB), penelitian  ini  melakukan Harman’s  single  factor  test untuk menguji  CMB.  Mengikuti  Kock  (2015), common  variance dari  data  yang  berhasil dikumpulkan  adalah  tidak  lebih  dari  50  persen  untuk  dapat  dinyatakan  tidak  terdapat CMB.  Sebagaimana  terlihat  pada  Tabel  2  berikut  ini,  hasil  uji Harman’s single factor menunjukkan  bahwa  persentase cummulative  variance yang  dihasilkan  adalah  sebesar 44,06  persen.  Hal  ini  mengindikasikan  tidak  adanya  CMB  dalam  data,  sehingga  data yang terkumpul dapat digunakan pada tahap analisa selanjutnya.
Tabel 2. Hasil uji Harman’s single factor Total % of variance 13.658 44,06
Model  struktural  ( inner  model )  dalam  PLS  dievaluasi  dengan  menggunakan  R² untuk  konstruk  endogen,  Stone-Geisser  Q- square  test untuk predictive  relevance, dan nilai  koefisien  path atau t-value tiap  path  untuk  uji  signifikansi  antar  konstruk  dalam model struktural  yang digunakan untuk menetapkan apakah hipotesa penelitian diterim atau  ditolak.  Nilai  R 2 digunakan  untuk  mengukur  tingkat  variasi  perubahan  variabel eksogen terhadap variabel endogen. Semakin tinggi nilai R 2 berarti semakin baik model prediksi dari model penelitian.  Intepretasi Nilai R 2 adalah 0,67 yang berarti kuat, 0,33 yang  adalah  moderat  dan  0,19  yang  berada  dalam  kategori  lemah    (Abdillah &Jogiyanto,  2019).  Terakhir,  pengujian  dilakuan  atas  Relevansi  Prediktif  (Q 2 ).  Nilai relevansi prediktif adalah nilai yang digunakan untuk menguji apakah model struktural mampu memberikan relevansi prediktif yang baik. Apabila nilai Q 2 di atas nilai nol (0) maka dapat dinyatakan bahwa model penelitian memiliki relevansi prediktif yang baik. Berdasarkan output partial least  square , nilai  relevansi  prediktif  (Q 2 ) dihitung sebagai berikut:
Q 2 = 1 – (1 – R 2 1) (1 – R 2 2) Q 2 = Nilai relevansi prediktif R 2 1 = koefisien determinasi pertama R 2 2 = koefisien determinasi kedua

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil survey terhadap penonton dari berbagai channel gadget review populer pada platform Youtube dari berbagai kota di Indonesia, maka profil responden dalam penelitian ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1,
Maret 2024, Hal. 83-96
Tabel 3.  Profil Responden Profil Jumlah Persentase Usia : 17-27 tahun 86 42,2 28-38 tahun 73 35,8 39-49 tahun 43 21,1 >49 tahun 2 1,0 Jenis Kelamin Laki-Laki 125 61,3 Perempuan 79 38,7 Pekerjaan Belum/tidak bekerja 9 4,4 Ibu Rumah Tangga 17 8,3 Karyawan (Swasta/Negeri) 67 32,8 Pelajar/Mahasiswa 44 21,6 Profesi 24 11,8 Wiraswasta 43 21,1 Frekuensi Menonton Dalam 1 Bulan 1 kali 28 13,7 2-4 kali 100 49,0 5-7 kali 60 29,4 >7 kali 16 7,8 Total 204 100
Sebagaimana terlihat pada Tabel 3, sebagian besar responden atau sebanyak 42,2 persen  berada  pada  kategori  usia  termuda  pada  survei  ini  yaitu  pada  golongan  17-27 tahun.  Mayoritas  responden  (61,3  persen)  adalah  laki-laki.  Hal  ini  mengindikasikan lebih  besarnya  minat  laki-laki  dibanding  perempuan  terhadap  konten gadget  review yang  juga  didominasi  oleh content  creator berjenis  kelamin  laki-laki.  Selanjutnya, persentase  terbesar  dari  responden  dalam  hal  profesi  adalah  bekerja  sebagai  karyawan (32,8  persen)  Selain  itu,  dalam  hal  pendidikan,  persentase  terbesar  memiliki  tinggat pendidikan yang tinggi (42,6 persen). Menariknya, hampir 90 persen memiliki frekuensi menonton  sebesar  lebih  dari  satu  kali  perminggu  dimana  hal  ini  mengindikasikan besarnya minat responden untuk menonton secara berlanjut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada tahap awal proses  analisa data, hasil pengolahan outer model menunjukkan bahwa terdapat dua indikator yang memiliki nilai outer loading < 0,7 (Y1.2 dan X3.3) sehingga  untuk    selanjutnya  tidak  disertakan  dalam  proses  analisa  data.  Setelah  kedua item tersebut dikeluarkan dari outer model maka nilai outer loading kesemuanya telah memenuhi  ketentuan  yaitu  sebesar  >0,7.    Tabel  4  berikut  ini  menunjukkan  hasil  uji validitas konvergen dimana semua indikator dari masing-masing variabel yang diujikan memiliki nilai outer loading yang dapat dinyatakan sebagai valid.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
Tabel 4. Nilai Outer loading Indikator Nilai Outer loading Keterangan X1.1 0,873 Valid X1.2 0,876 Valid X1.3 0,842 Valid X2.1 0,780 Valid X2.2 0,704 Valid X2.3 0,813 Valid X2.4 0,795 Valid X2.5 0,742 Valid X2.6 0,776 Valid X3.1 0,828 Valid X3.2 0,756 Valid X3.4 0,747 Valid Y1.1 0,724 Valid Y1.3 0,767 Valid Y1.4 0,764 Valid Y1.5 0,776 Valid Y1.6 0,733 Valid Y2.1 0,842 Valid Y2.2 0,756 Valid Y2.3 0,815 Valid Y2.4 0,731 Valid Y3.1 0,808 Valid Y3.2 0,864 Valid Y3.3 0,767 Valid Y3.4 0,854 Valid
Tabel  5  berikut  ini  menunjukkan  hasil  uji  validitas  diskriminan.  Sebagaimana nampak  pada  angka crossloading yang  bercetak  tebal,  masing-masing  indikator  pada setiap  variabel  dapat  mengukur  variabelnya  sendiri  secara  lebih  baik  dibandingkan mengukur  variabel  lainnya  sehingga  dapat  dinyatakan  sebagai  memenuhi  uji  validitas diskriminan.  Berdasarkan  hasil  yang  telah  memenuhi  tersebut,  maka  analisa dapat dilanjutkan dengan uji reliabilitas dan dengan hasil yang dipaparkan pada Tabel 5.
Tabel 5. Hasil Crossloading Y3 Y2 Y1 X2 X3 X1 X1.1 0,609 0,608 0,511 0,651 0,581 0,873 X1.2 0,574 0,543 0,526 0,63 0,529 0,876 X1.3 0,502 0,498 0,498 0,622 0,543 0,842 X2.1 0,477 0,592 0,533 0,78 0,543 0,637 X2.2 0,435 0,405 0,425 0,704 0,448 0,472 X2.3 0,538 0,605 0,518 0,813 0,572 0,656 X2.4 0,424 0,494 0,461 0,795 0,508 0,575 X2.5 0,34 0,462 0,446 0,742 0,445 0,52 X2.6 0,467 0,494 0,536 0,776 0,524 0,508 X3.1 0,547 0,509 0,557 0,474 0,828 0,492 X3.2 0,507 0,48 0,538 0,461 0,756 0,423 X3.4 0,479 0,502 0,54 0,611 0,747 0,571 Y1.1 0,526 0,583 0,724 0,543 0,574 0,467 Y1.3 0,514 0,482 0,767 0,533 0,562 0,541 Y1.4 0,457 0,493 0,764 0,452 0,522 0,394
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
Y3 Y2 Y1 X2 X3 X1 Y1.5 0,497 0,522 0,776 0,406 0,466 0,417 Y1.6 0,382 0,504 0,733 0,445 0,503 0,396 Y2.1 0,55 0,842 0,584 0,673 0,594 0,594 Y2.2 0,542 0,756 0,522 0,429 0,496 0,414 Y2.3 0,557 0,815 0,496 0,546 0,481 0,561 Y2.4 0,408 0,731 0,557 0,439 0,434 0,43 Y3.1 0,808 0,526 0,512 0,389 0,531 0,495 Y3.2 0,864 0,57 0,564 0,571 0,585 0,604 Y3.3 0,767 0,438 0,446 0,372 0,501 0,406 Y3.4 0,854 0,6 0,562 0,571 0,548 0,616 Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Composite Reliability Average Variance Extracted Perceived Uniqueness 0,830 0,898 0,747 Perceived Originality 0,861 0,897 0,591 Perceived Quality 0,671 0,821 0,605 Opinion Leadership 0,809 0,868 0,567 Intention to Follow the Advice 0,794 0,867 0,62 Intention to Continue Watching 0,842 0,894 0,679
Berdasarkan  uji  reliabilitas  yang  dilakukan  tersebut,  hasil  menunjukkan  bahwa seluruh  variabel  penelitian  memiliki  nilai  nilai  Cronbach’s  Alpha>0.6, Composite reliability >0.7, dan AVE>0.4 sehingga seluruh variabel dapat dinyatakan sebagai lulus uji  reliabilitas.  Dengan  demikian  tahap  analisa  selanjutnya  adalah  pemeriksaan  pada nilai R 2 untuk perhitungan nilai Q 2 .
Tabel 7. Nilai R 2
R-Square (R 2 ) Intention to Continue Watching 0,404 Intention to Follow the Advice 0,474 Opinion Leadership 0,550
Sebagaimana terlihat pada tabel tersebut, nilai R² mengindikasikan bahwa model dapat  dinyatakan  memiliki  nilai  yang  “kuat”  sebab  berada  pada  range  0,34  -  0,67 (Abdillah  &  Jogiyanto,  2019).  Nilai  R 2 sebesar  0.55  dari  variabel opinion  leadership menunjukkan bahwa perceived uniqueness, perceived originality, dan perceived quality mampu  menjelaskan opinion  leadership sebanyak  55  persen  sedangkan  sisanya dijelaskan  oleh  berbagai  variabel  lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam  studi ini.  Angka  R 2 sebesar  47,4.  menunjukkan  bahwa opinion  leadership menjelaskan intention  to  follow the advice sebesar 47,4 persen dan intention to continue watching sebesar 40,4 persen. Nilai R 2 tersebut selanjutnya digunakan untuk menghitung Q 2 dengan  cara perhitungan sebagaimana  dipaparkan  pada  Rumus  1.  Dengan  menggunakan  rumus  tersebut  maka hasil  perhitungan  menunjukkan  nilai  Q 2 sebesar  0,858927.  Hal  ini  mengidikasikan bahwa  model  penelitian  memiliki predictive  prevalence yang  tergolong  pada  kategori kuat  karena  nilai  Q 2 >  0  sehingga  nilai–nilai  yang  diobservasi  dapat  dinyatakan  sudah direkonstruksi  dengan  baik  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  mempunyai relevansi prediktif. Selanjutnya, model struktural dalam penelitian ini  yang merupakan hasil evaluasi dari inner model ditunjukkan dalam Gambar 1 berikut ini.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
Gambar 2. Inner Model
Hasil pengujian hipotesa  pada penelitian ini ditampilkan dalam  Tabel  8  dibawah ini. Hasil analisa data menunjukkan bahwa seluruh hipotesis penelitian diterima kecuali Hipotesis  1.  Penerimaan  hipotesis  didasarkan  atas  pengamatan  nilai p-values dimana hipotesa dapat diterima apabila p<0,05.

## Tabel 8. Hasil Uji Hipotesa
Original Sample T-Statistics P-Values Keterangan Perceived Uniqueness - > Opinion Leadership 0,119 1,533 0,126 H1 ditolak Perceived Originality -> Opinion Leadership 0,241 2,440 0,015 H2 diterima Perceived Quality -> Opinion Leadership 0,466 5,660 0,000 H3 diterima Opinion Leadership -> Intention to Follow the Advice 0,689 18,688 0,000 H4 diterima Opinion Leadership -> Intention to Continue Watching 0,635 12,111 0,000 H5 diterima
Hasil  uji  Hipotesis  pertama  menunjukkan  bahwa perceived  uniqueness tidak memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap opinion  leadership ( p =0,126). Hal  ini  dapat dimaknai bahwa pada content creator yang memiliki channel gadget review populer di Youtube, keunikan  konten  bukanlah  hal  yang  membawa  dampak  penting  bagi pembentukan persepsi viewer bahwa mereka merupakan seorang opinion leader. Secara lebih  spesifik,  hasil  ini  dapat  dimaknai  bahwa  pada review konten  produk  gadget, persepsi  viewer  bahwa content  creator merupakan leader yang  dapat  mempengaruhi sikap  dan  perilakunya  bukanlah  disebabkan  kemampuannya  dalam  membuat  konten yang  unik.  Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  temuan  sebelumnya  dari  Casaló et  al .
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO),
Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
(2018), Gentina et al . (2016) maupun Fakhreddin dan Foroudi (2021). Namun, hasil ini sejalan dengan Istania et al (2019) yang juga menunjukkan bahwa perceived uniqueness tidak  berdampak  signifikan  terhadap opinion  leadership. Sejalan  dengan Istania et  al (2019), hal ini dapat disebabkan karena faktor lain diluar konten yang lebih kuat untuk membentuk opinion leadership seperti karakteristik individu dari influencers itu sendiri. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  kedua,  hasil  analisa  data  menunjukkan  bahwa perceived  originality berdampak  signifikan  terhadap opinion  leadership ( p =0,015). Hasil  ini  bermakna  bahwa  originalitas  atau  kemampuan content  creator untuk memberikan  ulasan  apa  adanya  menjadi  hal  yang  penting  bagi viewer dalam membentuk persepsi mereka bahwa content creator merupakan seorang opinion leader . Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  dari  Chen  et  al.,  2020  dan Casaló et al. (2018) pada konteks Instagram serta Fakhreddin dan Foroudi (2021). Sementara  itu,  berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  ketiga,  hasil  analisa  data menunjukkan  bahwa perceived  quality memiliki  dampak  signifikan  terhadap opinion leadership ( p =0,000) . Dalam penelitian ini, penilaian terhadap kualitas  yang dilakukan oleh viewer utamanya didasarkan atas kualitas argumen yang dipaparkan dalam bentuk informasi  visual  yang  disampaikan  oleh content  creator .  Temuan  ini  sejalan  dengan hasil  dari  penelitian  sebelumnya  seperti  pada  Casalo et  al .  (2018)  dan  Fakhreddin (2022) dimana dalam penelitian tersebut diketahui bahwa terdapat berbagai aspek yang berhubungan  dengan  kualitas  seperti  kelengkapan  konten,  cara  berbicara  dan penggunaan bahasa serta ketegasan dari content creator.
Selain  itu,  hasil  uji  hipotesis  keempat  menunjukkan  bahwa  opinion  leadership berpengaruh  signifikan  terhadap  intention  to follow  the  advice ( p =0,000) . Hal  ini sejalan  dengan  konsep opinion  leadership yang  diartikan  sebagai  individu  yang  dapat mempengaruhi sikap dan perilaku seseorang. Dalam penelitian ini, content creator yang dipersepsi  sebagai leader dalam  hal gadget  review pada  platform  Youtube  akan  dapat mempengaruhi  intensi viewer untuk  bertidak  sesuai  dengan  saran-saran  atau rekomendasi  produk  gadget  yang  mereka  berikan.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan Casalo et al. (2018) maupun hasil penelitian dari Korzynski et al. (2022).
Terakhir, sesuai dengan hasil uji hipotesis kelima, hasil analisa data menunjukkan bahwa opinion  leadership berpengaruh  terhadap intention  to  continue  watching ( p =0,000) . Temuan  ini  mendukung  hasil  uji  keempat  dimana opinion  leader dapat mempengaruhi perilaku orang lain. Dalam hal ini, ketika viewer telah memiliki persepsi bahwa content  creator yang  sering  ditontonnya  merupakan  seorang opinion  leader, maka hal tersebut  akan berdampak pada intensi  untuk terus menonton  berbagai konten yang dihasilkan oleh opinion leader pada channel Youtube tersebut. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh Casalo et al . (2018) dan Flores-Zamora dan Madariaga  (2017)  yang  menunjukkan  dampak  positif  dari opinion leadership terhadap perilaku konsumen khususnya dalan hal loyalitas.
Hasil penelitian ini menunjukan d ampak dari stimulus berupa konten sosial media terhadap  respon  perilaku  individu  (Argyris et  al .,  2020;  Dedeoglu,  2019;  Dolan et  al ., 2019;  Tafesse  &  Wood,  2021).  Dengan  demikian,  sejalan  dengan  model  SOR,  hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  ketika viewer menerima  stimulus  berupa  konten review  gadget, maka viewer akan  dapat  memberikan  penilaian  pada content  creator sebagai  pihak  yang  memberikan  stimulus.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa ketika viewer menilai bahwa konten tersebut berkualitas dan memiliki orisinalitas maka hal  tersebut  juga  dapat  berdampak  positif  pada content  creator, dimana viewer akan menilainya sebagai  tokoh kunci  yang  dapat  ia  terus ikuti  opininya  terkait rekomendasi
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96
produk-produk  gadget.  Namun  demikian,  keunikan  konten  dalam  penelitian  ini  tidak menunjukkan dampak yang signifikan bagi opinion leader.
Secara  keselutuhan.  hasil  penelitian  ini  memberikan  kontribusi  pada  literatur manajemen  pemasaran  khususnya  pemasaran  pada  media  sosial  dengan  memperluas penelitian  –  penelitian  sebelumnya  yang  lebih  banyak  membahas  tentang  produk fashion dan kosmetik pada platform Instagram ( Bisma & Pramudita, 2021; Christea & Nisa,  2022). Secara  empiris,  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  pentingnya  organisasi bisnis  untuk  membangun  kerjasama  dengan  para content  creator ternama.  Hal  ini karena  saran  atau  rekomendasi  produk  yang  mereka  berikan  adalah  diikuti  oleh  para penontonnya.  Hal  ini  juga  mengindikasikan  bahwa  pada  masa  ini,  kerjasama  dengan opinion  leaders pada  platform  Youtube  dapat  memiliki  dampak  yang  lebih  positif dibandingkan  dengan  menggunakan  jalur  periklanan  konvensional  terutama  untuk mempromosikan  produk  yang  berkualitas  namun  belum  banyak  dikenal  masyarakat. Selain itu, melalui penggunaan channel Youtube sebagai media untuk memperkenalkan produk, organisasi bisnis dapat mengetahui secara langsung tanggapan dari masyarakat melalui  komen-komen  yang  diberikan  pada  saat  konten  ditayangkan  sehingga  hal  ini dapat  menjadi  manfaat  tambahan  bagi  organisasi  bisnis.    Bagi content  creator ,  hasil penelitian  ini  menunjukkan  pentingnya  kemampuan  untuk  menghasilkan  konten  yang orisinil  dan  berkualitas. Content  creator perlu  untuk  membuat  tim  yang  dapat mendukung  mereka  untuk  menghasilkan  konten-konten  yang  bermanfaat  bagi masyarakat  serta  terus  menjalin  kerjasama  dengan  berbagai  produsen  untuk  mampu menghasilkan  materi  konten  secara  kontinyu.    Selanjutnya,  hasil  penelitian  ini  juga memberikan  implikasi  bagi opinion  leader untuk  membuat  review  yang  obyektif . Dengan  adanya  hasil  analisa  yang  menunjukkan  bahwa  rekomendasi  produk  yang mereka  berikan  diikuti  oleh  penontonnya,  maka content  creator memiliki  tanggung jawab  moral  untuk  memberikan  rekomendasi  yang  jujur  dan  bermanfaat  bagi masyarakat.

## KESIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  peran  signifikan content  creator yang mengkhususkan  dirinya  pada review produk electronic  gadget terhadap  perilaku penontonnya.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  bagi viewer ,  ketika  telah terbentuk  persepsi  bahwa content  creator yang  sering  ditontonnya  pada  channel Youtube  merupakan  seorang opinion  leader, maka  hal  tersebut  akan  berdampak signifikan  pada  keinginannnya  untuk  terus  menonton  konten-konten  yang  dihasilkan (intention to continue watching ) serta untuk mengikuti berbagai saran atau rekomendasi yang  diberikan  oleh opinion  leader terkait  pembelian  produk electronic  gadget (intention  to  follow  the  advice ).  Selain  itu,  dari  hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulkan juga  bahwa  kemampuan content  creator untuk  dapat  membuat  konten  review  yang orisinil  dan  berkualitas  ( perceived  originality  &  quality) memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  pembentukan  persepsi  viewer  bahwa content  creator tersebut  merupakan seorang opinion  leader .  Sedangkan  keunikan  konten  ( perceived  uniqueness )  yang mereka  buat  meski  memiliki  dampak  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap pembentukan persepsi sebagai opinion leader.
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024, Hal. 83-96

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  dan  Jogiyanto.  (2019). Partial  Least  Square  (PLS)  alternatif  structural equation modeling (SEM) dalam penelitian bisnis. Ed.1. Yogyakarta: Andi
Argyris, Y.A., Wang, Z., Kim, Y. and Yin, Z., 2020. The effects of visual congruence on  increasing  consumers’  brand  engagement:  An  empirical  investigation  of influencer  marketing  on  Instagram  using  deep-learning  algorithms  for  automatic image classification. Computers in Human Behavior , 112, 106443.
Bisma,  M.  A.,  &  Pramudita,  A.  S.  (2021).  Business  model  formulation  of  social- commerce  based  influencer  on  instagram  platform. Jurnal  Organisasi  dan Manajemen , 17(2), 249-264.
Casaló,  L.  V.,  Flavián,  C.,  &  Ibáñez-Sánchez,  S.  (2018).  Influencers  on  Instagram: Antecedents  and  consequences  of  opinion  leadership. Journal  of  Business Research , 117, 510–519. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.07.005 . Chen, L.L., Magdy, W. and Wolters, M.K., 2020. The effect of user psychology on the content  of  social  media  posts:  originality  and  transitions  matter. Frontiers  in Psychology , 11, 526.
Chopdar,  P.K.  and  Balakrishnan,  J.,  2020.  Consumers  response  towards  mobile commerce  applications:  SOR  approach. International  Journal  of  Information Management , 53, 102106.
Christea, K. and Nisa, P.C., 2022. Pengaruh Advertising Disclosure Language terhadap Minat  Beli  Produk  Beauty  and  Fashion  di  Instagram  dengan  Source  Credibility sebagai Variabel Intervening. Jurnal Manajemen dan Organisasi , 13(1), 12-22. Dedeoglu,  B.B.,  2019.  Are  information  quality  and  source  credibility  really  important for shared content on social media? The moderating role of gender. International journal of contemporary hospitality management , 31(1), 513-534.
De Jans, S., Van de Sompel, D., De Veirman, M., & Hudders, L. (2020). # Sponsored! How the recognition of sponsoring on Instagram posts affects adolescents’ brand evaluations  through  source  evaluations. Computers  in  Human  Behavior ,  109, 106342. DOI: https://doi. org/10.1016/j.chb.2020.106342.
Dolan,  R.,  Conduit,  J.,  Frethey-Bentham,  C.,  Fahy,  J.  and  Goodman,  S.,  2019.  Social media engagement behavior: A framework for engaging customers through social media content. European journal of marketing , 53(10),.2213-2243.
Fakhreddin, F. (2022). The importance of social media opinion leadership in corporate branding  and  influencing  consumers'  behavioral  intentions. The  Emerald
Handbook of Multi-Stakeholder
Communication , 101–127. DOI: https://doi.org/10.1108/978-1-80071-897-520221012.
Fakhreddin,  F.,  &  Foroudi,  P.  (2021).  Instagram  influencers: The role  of  opinion leadership in consumers’  purchase  behavior. Journal of promotion management , 28(6), 795-825.
Fink,  M.,  Koller,  M.,  Gartner,  J.,  Floh,  A.,  &  Harms,  R.  (2020).  Effective entrepreneurial  marketing  on  Facebook—A  longitudinal  study. Journal  of
Business Research , 113, 149–157. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusr es.2018.10.005.
Flores-Zamora,  J.,  &  García-Madariaga,  J.  (2017).  Does  opinion  leadership  influence service  evaluation  and  loyalty  intentions?  Evidence  from  an  arts  services provider. Journal of Retailing and Consumer Services , 39, 114-122. Gentina,  E.,  Butori,  R.,  &  Heath,  T.  B.  (2014).  Unique  but  integrated:  The  role  of individuation  and  assimilation  processes  in  teen  opinion  leadership .  Journal  of
Jurnal Manajemen dan Organisasi (JMO), Vol. 15 No. 1, Maret 2024,
Hal. 83-96
Business Research, 67(2), 83-91. DOI: https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2012.11.013. Hafidz,  A.  (2022,  October  11). Profil  top  3  youtuber  gadget  di  Indonesia,  Siapa  Aja? liputan6.com. Retrieved from https://www.liputan6.com/citizen6/read/5094065/profil-top-3-youtuber-gadget-di- indonesia-siapa-aja.
Istania,  F.,  Pratiwi,  I.  P.,  Yasmine,  M.  F.,  &  Ananda,  A.  S.  (2019).  Celebrities  and celebgrams  of  cosmetics:  The  mediating  effect  of  opinion  leadership  on  the relationship between instagram profile and consumer behavioral intention. International  Journal  of  Scientific  and  Technology  Research , 8(8),  75- 86.
Johnson,  N.  E.,  Short,  J.  C.,  Chandler,  J.  A.,  &  Jordan,  S.  L.  2022.  Introducing  the contentpreneur:  Making  the  case  for  research  on  content  creation-based  online platforms. Journal of Business Venturing Insights, 18, e00328.
Ki,  C.  W.,  Cuevas,  L.  M.,  Chong,  S.  M.,  &  Lim,  H.  (2020).  Influencer  marketing: Social  media  influencers  as  human  brands  attaching  to  followers  and  yielding positive marketing results by fulfilling needs. Journal of Retailing and Consumer Services , 55, DOI: 102133. https://doi. org/10.1016/j.jretconser.2020.102133.
Kock,  N.,  2015.  Common  method  bias  in  PLS-SEM:  A  full  collinearity  assessment approach. International Journal of e-Collaboration (IJEC), 11(4), 1-10.
Korzynski,  P.,  Paniagua,  J.,  &  Mazurek,  G.  (2023).  Corporate  opinion  leadership  on professional social media. Management Decision , 61(1), 223-242. Nunes,  R.  H.,  Ferreira,  J.  B.,  Freitas,  A.  S.  D.,  &  Ramos,  F.  L.  (2018). The effects  of social  media  opinion  leaders’  recommendations  on  followers’  intention  to buy. Revista Brasileira de Gestão de Negócios , 20(17), 57-73.
Pereira, R., & Tam, C. (2021). Impact of enjoyment on the usage continuance intention of video-on-demand services. Information & Management , 58(7), 10-21. Reinikainen, H., Munnukka, J., Maity, D., & Luoma-aho, V. (2020). ‘You really are a great big sister’—Parasocial relationships, credibility, and the moderating role of viewer  comments  in  influencer  marketing. Journal  of  Marketing  Management , 36(3–4), 279–298. DOI: https://doi. org/10.1080/0267257X.2019.1708781.
Schwemmer,  C.,  &  Ziewiecki,  S.  (2018).  Social  media  sellout:  The  increasing  role  of product promotion on YouTube. Social Media+ Society , 4(3).
Sohaib,  M.,  Safeer,  A.A.  and  Majeed,  A.,  2022.  Role  of  social  media  marketing activities in  China’s e-commerce industry:  A stimulus organism response theory context. Frontiers in Psychology , 13, 941058.
Tafesse, W. and Wood, B.P., 2021. Followers' engagement with instagram influencers: The role of influencers’ content and engagement strategy. Journal of retailing and consumer services, 58, 102303. Tekno  (2022). Rekomendasi  channel  YouTube  Teknologi  Dan  Gadget  terbaik .  (n.d.).
Retrieved from https://www.mistertekno.com/2022/08/channel-youtube-
teknologi-dan-gadget.html?m=1
Veluchamy,  R.,  Sans,  R.  K.,  &  Rajagopal,  P.  (2021).  To  study the impact  of  youtube tech  influencers  on  the  consumer  buying  behavior  of  electronic  gadgets. UGC Care Journal , 44(1), 173-180.
Vrontis,  D.,  Makrides,  A.,  Christofi,  M.  and  Thrassou,  A.,  2021.  Social  media influencer  marketing:  A  systematic  review,  integrative  framework  and  future research agenda. International Journal of Consumer Studies , 45(4), 617-644.