## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 2, No. 4, Juli 2020 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA GIANT SUPERMARKET DI CIKARANG
Reni Yesi S.
STIE Mulia Pratama, Kota Bekasi, Jawa Barat, Indonesia *renikepodang@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada Giant Supermarket di Cikarang. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan  sampel  sebanyak  85  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  harga  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,713  dengan  kriteria  baik.  Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 2,858 dengan kriteria kurang baik. Harga  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai persamaan regresi Y = 51,167 - 0,608X artinya setiap ada peningkatan harga maka keputusan pembelian  akan  mengalami  penurunan,  dan  nilai  koefisien  korelasi  -0,603  atau  memiliki tingkat hubungan yang negatif kuat dengan nilai determinasi 36,3%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of price on  consumer purchasing decisions at Giant Supermarkets in Cikarang. The method used is explanatory research with a sample of 85  respondents.  The  analysis  technique  uses  statistical  analysis  with  regression  testing, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this study of the price variable obtained  an  average  score  of  3.713  with  good  criteria.  The  purchase  decision  variable obtained  an  average  score  of  2.858  with  unfavorable  criteria.  Price  has  a  negative  and significant effect on purchasing decisions with the regression equation Y = 51.167 - 0.608X, meaning that every time there is an increase in price, the purchase decision will decrease, and the correlation coefficient value is  -0.603 or has a strong negative relationship level with a determination value of 36.3% . Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Price, Purchase Decision.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Seiring dengan kebutuhan gaya hidup masyarakat modern yang semakin meningkat saat ini dengan keberaneka ragamanya, kebutuhan masyarakat ikut berpariasi mulai dari kebutuhan rumah sampai hobi. Melihat keadan pasar   yang menjadi trend saat ini, maka para pengusaha memanfaatkan peluang tersebut. Indonesia saat ini sedang di ramaikan oleh bisnis ritel atau waralaba, bisnis ini di harapkan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat. Saat ini banyak di jumpai gerai-gerai modern yang besar maupun yang kecil, bukan  hanya  di  kota-kota  besar  melainkan  hingga  kepelosok  daerah  yang  menawarkan beraneka kebutuhan rumah tangga.
Dahulu  masyarakat  hanya  mengenal  gerai  tradisional  seperti  warung    dan  pasar tradisional untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan, setelah banyak gerai-gerai modern menjadikan masyarakat memiliki arternatif   tempat belanja. Barang-barang yang beredar di  pasaran  saat  ini    beranekaragam  dengan  jenis  yang  sama,  mereka  bersaing  untuk merebut pelanggan, harga pun bervariasi untuk jenis yang sama, bagaimanapun harga tetap menjadi perhatian yang utama bagi para konsumen. Harga sangat terkait dengan kebutuhan dan kemampuan daya beli setiap konsumen, di mana konsumen akan membeli berulang- ulang jika harga relatif murah dan bila   harga cenderung  tinggi  maka  konsumen  akan beralih  kepada  produsen  lain  yang menawarkan harga lebih murah. Harapan produsen menginginkan biaya kecil dan keuntungan besar, di sisi lain konsumen mengiginkan harga rendah tetapi mendapatkan produk yang berkualitas dan baik.
Harga  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2017:430)  adalah  sejumlah  uang  yang ditukarkan  untuk  sebuah  produk  atau  jasa.  Lebih  jauh  lagi,  harga  adalah  sejumlah  nilai yang konsumen tukarkan untuk jumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu barang atau jasa.  Faktor-faktor  yang menjadi bahan pertimbangan bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelianpun   beragam   antara   lain   konsumen   memperhatikan kualitas produk, kemasan dari suatu produk, lokasi untuk membeli, harga yang di tawarkan dan faktor yang dapat menambah prestige seseorang seperti brandimage . Harga merupakan sejumlah uang yang dibayarkan atas barang dan jasa. Harga dalam arti luas yaitu jumlah semua nilai yang konsumen tukarkan  dalam  rangka  mendapatkan  manfaat  dari  memiliki atau menggunakan barang dan jasa. Harga adalah satu-satunya unsur   bauran pemasaran yang mendatangkan pemasukan bagi perusahaan, yang pada gilirannya bepengaruh pada besar kecilnya laba dan pangsa pasar yang di peroleh.
Giant  Supermarket  Cikarang  menerapkan  strategi  yang  identik  untuk  dapat memenangkan persaingan diantara jaringan retail Hypermarket lainya Giantadalah aringan toko swalayan yang memiliki banyak cabang di Indonesia.  Selain  departement  store  yang menjual  produk  sandang  seperti  makanan,  Giant  juga  memiliki  pasar  swalayan  yang menjual kebutuhan sandang, barang kebutuhan hidup dan sehari-hari.
Dengan persaingan yang ketat menjadikan perusahaan harus benar-benar mampu menerapkan strategi harga yang tepat. Karena apabila kurang tepat maka konsumen akan memiliki pertimbangan tidak membeli. Menurut Assuari (1996:130) keputusan pembelian adalah suatu proses pembelian  keputusan  atas  pembelian  yang  cukup  penentuan  apa yang  akan dibeli  atau  tidak  melakukan  pembelian  dan  keputusan  itu  di  peroleh  dari kegiatan-kegiatan sebelumnya. Keputusan pembelian merupakan tahap proses keputusan dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian  peroduk.  Dengan  kata  lain pengambilan  keputusan  adalah  orang  yang  mengambil  keputusan  mengenai  setiap komponen keputusan pembelian apakah pembeli tidak membeli, bagaimana cara membeli di mana akan membeli. Sedangkan pembeli yaitu orang yang melakukan pembelian yang sesungguhnya  proses  pengambilan  keputusan  adalah  proses  psikologis  dasar  yang
mempunyai  peranan  penting  dalam  memahami  bagaimana  konsumen  secara  aktual mengambil  keputusan  pembelian,  proses  pembelian  konsumen  ada  lima  tahap  yaitu: pengenalan  masalah,  pencari  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan prilaku pasca pembelian.
Banyak hal yang berkaitan dengan harga yang melatar belakangi mengapa konsumen memilih suatu produk untuk dimiliki. Konsumen memilih suatu produk karena benar-benar ingin merasakan sutu nilai dan manfaat dari produk tersebut, karena melihat kesempatan memiliki  produk  tersebut  dengan  harga  yang  lebih  murah  dari  biasanya  sehingga  lebih ekonomis, karena ada kesempatan untuk mendapatkan hadiah dari pembelian suatu produk tersebut, atau karena ingin dianggap konsumen lain tahu banyak tentang  produk tersebut dan  dianggap  loyal.      Harga  memiliki  dua  peranan  utama  dalam  proses  pengambilan keputusan  para  pembeli,  yaitu  peranan  alokasi  dan  peranan  informasi  Fandy  Tjiptono (2008: 152). Peranan alokasi dan harga adalah fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk  memutuskan  cara  memperoleh  manfaat  atau  utilitas  tertinggi  yang  diharapkan berdasarkan kekuatan membelinya. Dengan demikian adanya harga dapat membantu para pembeli  untuk  memutuskan  cara  mengalokasikan  kekuatan  membelinya  pada  berbagai jenis barang dan jasa.
Berdasarkan uraian di atas, maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian untuk mengetahui keputusan pembelian pada Giant Bojong Sari Kota Depok. Dalam penelitian ini  di  pilih  variabel  harga, penelitian di  fokuskan pada variabel  tersebut  karena di  duga variabel tersebut memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian pada Giant Bojong Sari Kota  Depok.untuk  itu  penulis  memilih  judul: “ Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada Giant Supermarket di Cikarang ”.

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana harga pada Giant Supermarket di Cikarang ?.
2. Bagaimana keputusan pembelian pada Giant Supermarket di Cikarang ?.
3. Adakah pengaruh antara harga terhadap keputusan pembelian pada Giant Supermarket di Cikarang ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi harga pada Giant Supermarket di Cikarang.
2. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada Giant Supermarket di Cikarang.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  antara  harga  terhadap  keputusan  pembelian  pada  Giant Supermarket di Cikarang.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Harga
Yang      dimaksud  harga  adalah  harga  adalah  jumlah  uang  (kemungkinan  di  tambah beberapa barang) yang di butuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya.

## 2. Keputusan Pembelian
Yang  di  maksud  keputusan  pembelian  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan pembelian adalah suatu proses pembelian keputusan atas pembelian yang cukup penentuan apa  yang  akan  dibeli  atau  tidak  melakukan  pembelian  dan  keputusan  itu  di  peroleh  dari kegiatan- kegiatan sebelumnya.

## III. METODE PENELITIAN
1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 85 responden Giant Supermarket di Cikarang

## 2. Sampel
Teknik  pengambilan  sampling  dalam  penelitian  ini  adalah  sampel  jenuh,  dimana  semua anggota populasi dijadikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 85 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang dipakai adalah asosiatif, dimana tujuannya adalah untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya

## 4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  linier sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan  pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada  pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  skor  minimum  dan  maksimum  skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics

## Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Harga (X) 85 18 50 37.13 7.682 Keputusan Pembelian (Y) 85 10 46 28.58 7.757 Valid N (listwise) 85 Harga diperoleh varians minimum sebesar 18 dan varians maximum 50 dengan ratting score sebesar 3,713 dengan standar deviasi 7,682. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  10  dan varians  maximum 46 dengan ratting score sebesar 2,858 dengan standar deviasi 7,757. Skor ini termasuk pada rentang sakala 2,60 – 3,39 dengan kriteria kurang baik atau kurang setuju.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut: Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 51.167 3.353 15.260 .000
Harga (X) -.608 .088 -.603 -6.878 .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan  regresi  Y  = 51,167 - 0,608X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  51,167  diartikan  jika harga  tidak ada, maka  telah terdapat  nilai keputusan pembelian sebesar 51,167 point.
2) Koefisien regresi harga sebesar -0,608, angka ini negatif artinya setiap ada perubahan harga  sebesar  0,608  point  maka  keputusan  pembelian  juga  akan  mengalami penurunan sebesar -0,608 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis koefisien korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kenegatif kuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Harga Terhadap Keputusan Pembelian.
Correlations b Harga (X1) Keputusan Pembelian (Y) Harga (X) Pearson Correlation 1 -.603 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation -.603 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  -0,603  artinya  harga memiliki hubungan yang negatif kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi dimaksudkan untuk mengetahui besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Harga Terhadap Keputusan Pembelian.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .603 a .363 .355 6.228
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,363 artinya harga memiliki kontribusi pengaruh sebesar 36,3% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 63,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan hipotesis: Terdapat pengaruh yang signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Harga Terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 51.167 3.353 15.260 .000
Harga (X) -.608 .088 -.603  -6.878 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung < t  tabel atau (-6,878 < 1,989), dengan demikian hipotesis yang diajukan bahwa tidak terdapat pengaruh yang positif atara harga terhadap keputusan pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian

## 1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Harga
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  harga  diperoleh ratting  score sebesar  3,713 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  keputusan  pembelian  diperoleh ratting  score sebesar 2,858 berada di rentang skala 2,60 – 3,39 dengan kriteria kurang baik atau kurang setuju.

## 3. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan persamaan regresi Y = 51,167 + -0,608X, nilai korelasi sebesar -0,603 atau memiliki hubungan yang negatif kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 36,3%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung < t tabel atau (-6,878 < 1,989). Dengan demikian hipotesis tidak terdapat pengaruh yang positif antara harga terhadap keputusan pembelian.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
a. Variabel harga diperoleh ratting score sebesar 3,713 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 2,858 berada di rentang skala 2,60 – 3,39 dengan kriteria kurang baik atau kurang setuju.
c. Harga berpengaruh negatif signifikan terhadap keputusan pembelian dengan persamaan regresi Y = 51,167 – 0,608X, nilai korelasi sebesar -0,603 atau negatif kuat dan kontribusi pengaruh sebesar 36,3% sedangkan sisanya sebesar 63,7% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung < t tabel atau (-6,878 < 1,989).

## 2. Saran
Berdasarkan analisis dan kesimpulan bahwa harga sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen pada Giant Supermarket Cikarang maka ada beberapa saran, sebagai berikut:
a. Disarankan  agar  Giant  Supermarket  Cikarang  perlu  memperhatikan  kebijakan penetapan harga agar tidak terlalu tinggi, dan harga yang ditawarkan harus kompetitif di  pasaran  karena  apabila  harga  dinaikan  maka  akan  berpengaruh  pada  keputusan pembelian konsumen.
b. Disarankan  agar  Giant    Supermarket  Cikarang  lebih  gencar  lagi  dalam mempromosikan  potongan  harga  serta  bunga  kredit  yang  rendah  agar  dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi ” . Yogyakarta: BPFE. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  “ Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek” .  Jakarta:
Rineka Cipta. Bashu Swastha dan T. Handoko (2015) Manajemen Pemasaran Moderen , Yogyakarta: BPFE. Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi. Bilson Simamora (2016) Panduan Riset Prilaku Konsumen , Jakarta: PT. Gramedia Pustaka. Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi.
Freddy  Rangkuti  (2016) Strategi  Promosi  Yang  Kreatif ,  Edisi  Pertama,  Cetakan    Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Ilham, D. (2014). Implementasi Nilai-Nilai Keagamaan pada Mata Pelajaran Umum dalam Upaya Peningkatan Akhlak Peserta Didik di MAN Malili Kabupaten Luwu Timur (Doctoral dissertation, STAIN/IAIN Palopo).
Ilham, D. (2019). Implementing Local Wisdom Values in Bride and Groom Course at KUA Bara SubDistrict, Palopo City. Jurnal Konsepsi , 8 (1), 1-9.
Ilham, D. (2019). Menggagas Pendidikan Nilai dalam Sistem Pendidikan
Nasional. Didaktika: Jurnal Kependidikan , 8 (3), 109-122.
Imam Ghozali (2017). “ Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS ”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (201 4) “ Riset Sumber Daya Manusia ” . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Jasmani, J. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Baja Mandiri Di Jakarta. Disrupsi Binis, 1(1).
Kharis,  Ismu  Fadli  (2011).  “ Studi  Mengenai  Impulse  Buying  dalam  Penjualan  Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro Kotler  dan  Amstrong  (2017) ,  Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas ” .  Jilid  Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat.
Muis, I., Nurdin, I., Erlangga, H., & Engkus, E. (2019). Post Disaster Social Vulnerability:
Policy Analysis and Implementation in Communities in Indonesia. Journal of Critical Reviews , 6 (5), 59-66. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga. Rao, Purba, (2012 ). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis ” , The Asian. Santoso,  Singgih  (2015). “ Menguasai  Statistik  Multivariat ” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika ” , Bandung: Tarsido. Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D ”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran ” . Bandung: Alfabeta
Sunarsi, D., & Baharuddin, A. (2019). The Effect of Service Quality and Price Accuracy on Consumer Confidence and Implications for Sales Increase. PINISI Discretion Review, 3(2), 101-110.
T Triyadi, U Ahidin, J Jasmani - Jurnal Manajemen, Bisnis dan Organisasi (JUMBO), 2019. Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Pada  PT. Surya Karya Prima Di Jakarta.