Analisis  Independensi, Kompetensi, Program, Pelaksanaan Dan Laporan Audit Auditor  Internal                      ISSN 1693 - 4091 (Nurmala, Emilda, Jusmani, Aryo Arifin)
Analisis Independensi, Kompetensi, Program, Pelaksanaan Dan Laporan Audit Auditor Internal Terhadap Pemasaran Dan Penjualan Pada PT Pegadaian Kantor Wilayah III Palembang
Nurmala 1 , Emilda 2 , Jusmani 3 , Aryo Arifin 4
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, nurmalabahamid@gmail.com 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, emilizzah03@gmail.com 3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, jusmanitawil@gmail.com 4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, aryo.83arifin@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan laporan  auditor  internal  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor  Wilayah  III Palembaang,  dimana  data  penelitian  berupa  kuesioner  yang  di  isi  oleh  40  responden  merupakan pegawai  PT  Pegadaian  Kantor  Wilayah  III  Palembang.  Variabel  independen  ada  lima  yaitu independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan  laporan  audit,  variabel  dependen  pemasaran dan  penjualan.  Analisis  data  menguji  asumsi  klasik,  regresi  linear  dan  hipotesis  dengan  program SPSS.  Hasil  Penelitian  menunjukkan  independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan  laporan audit  mempengaruhi  pemasaran  sebesar  43,8%  dan  mempengaruhi  penjualan  sebesar  40,4%. Secara  simultan  independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan  laporan  audit  berpengaruh terhadap  pemasaran  dan  penjualan.  Secara  Parsial  Pelaksanaan  audit  berpengaruh  signifikan terhadap pemasaran dan penjualan sedangkan independensi, kompetensi, program dan laporan audit tidak berpengaruh signifikan.
Kata  Kunci :  Independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan,  laporan  audit,  pemasaran  dan penjualan.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  independence,  competence,  programs,  implementation  and  reports  of internal  auditors  on  marketing  and  sales  at  PT  Pegadaian  Regional  Office  III  Palembang,  where  the research data is in the form of a questionnaire filled out by 40 respondents who are employees of PT Pegadaian  Regional  Office  III  Palembang.  There  are  five  independent  variables,  namely independence,  competence,  programs,  implementation  and  audit  reports,  the  dependent  variable marketing  and  sales.  Data  analysis  tested  the  classical  assumptions,  linear  regression  and hypotheses  with  the  SPSS  program.  Research  results  show  independence,  competence,  programs, implementation  and  audit  reports  affect  marketing  by  43.8%  and  affect  sales  by  40.4%. Simultaneously  independence,  competence,  programs,  implementation  and  audit  reports  affect marketing  and  sales.  Partially  the  implementation  of  audits  has  a  significant  effect  on  marketing  and sales while independence, competence, programs and audit reports have no significant effect.
Keywords: Independence, competency, program, implementation, audit report, marketing and sales.

## A.   PENDAHULUAN
Perusahaan umum Pegadaian merupakan salah satu perusahaan milik negara yang ada di Indonesia, dimana sebagian besar modalnya dimiliki oleh negara melalui penyertaan  langsung  yang  berasal  dari  kekayaan  negara  yang  dipisahkan,  dengan usaha  intinya  adalah  bidang  jasa    penyaluran  dana  kredit  kepada  masyarakat  atas dasar hukum gadai.  Dan   satu-satunya badan usaha yang secara resmi mempunyai izin  untuk  melaksanakan  kegiatan  lembaga  keuangan  berupa  pembiayaan  dalam bentuk  penyaluran  dana  ke  masyarakat  atas  dasar  hukum  gadai  seperti  dimaksud
https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index
dalam Kitab Undang-undang Hukum Perdata Pasal 1150.
Visi  nya  Sebagai  solusi  bisnis  terpadu  terutama  berbasis  gadai  yang  selalu menjadi  market leader dan mikro berbasis fidusia selalu menjadi yang terbaik untuk masyarakat menengah kebawah. Sedangkan misinya memberikan pembiayaan yang tercepat,      termudah,  aman  dan  selalu  memberikan  pembinaan  terhadap  usaha golongan menengah kebawah untuk mendorong pertumbuhan ekonomi.
Pemerataan  pelayanan  dalam  memberikan  kemudahan  dan  kenyamanan  di seluruh  Pegadaian  dalam  mempersiapkan  diri  menjadi  pemain  regional  dan  tetap menjadi pilihan utama masyarakat. Dengan motto perusahaan “Mengatasi masalah tanpa masalah“ sangat membantu Pemerintah dalam  meningkatkan kesejahteraan masyarakat  golongan  menengah  kebawah  dan  melaksanakan  usaha  lain  dalam rangka optimalisasi sumber daya perusahaan.  Adapun Produk jasa penyaluran dana yang ada dipegadaian terdiri dari beberapa jenis produk diantara produk Gadai Mas, Arum  Haji,  Produk  lembaga  keuangan  non  bank,  gadai,  non  gadai  dan  aneka  jasa layanan  dll .
Setiap  perusahaan  memiliki  rencana  strategis  untuk  mencapai  tujuan perusahaan,  menurut  peter  drucker,  ada  dua  unsur  di  perusahaan  yang  dapat meningkatkan hasil signifikan dalam mencapai tujuan yakni Inovasi dan Pemasaran. Pemasaran menjadi hal kunci yang menggerakan operasional perusahaan, sehingga perusahaan harus memanfaatkan sistem pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan dalam mencapai tujuan perusahaan.
Sistem  pemasaran  perusahaan  membentuk  jenis  bisnis  yang  akan  dijalankan perusahaan sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai dari masing-masing jenis bisnis tersebut,dimana  masing-masing  unit,  membuat  perencanaan  lebih  rinci  bagi fungsional  utama  dalam  setiap  unit  pemasaran.  Melalui  perencanaan  pemasaran perusahaan  menentukan  apa  yang  akan  dilakukan  dengan  masing-masing  unit bisnis.  Perencanaan  pemasaran  secara  keseluruhan  merencanakan  strategi  yang baik sebagai permulaan menuju pemasaran yang berhasil. Strategi pemasaran yang brilian  tidak  akan  bearti  jika  perusahaan  gagal  mengimplementasikanya  dengan tepat . Implementasi pemasaran adalah proses yang mengubah rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran untuk mencapai target penjualan yang ingin dicapai.
Setiap  perusahaan    memiliki  rencana  strategis  menentukan  keseluruhan  misi untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  Kegiatan  pemasaran  utama  dalam  menata strategi  pemasaran  yang  digerakkan  pelanggan  dan  bauran  pemasaran,  posisi konsumen  berada  paling  atas,  dimana  tujuannya  untuk  menciptakan  nilai  bagi pelanggan dalam membangun hubungan pelanggan yang kuat dan menguntungkan.
Strategi  pemasaran  (marketing  strategi)  atau  logika  pemasaran  dimana perusahaan    berharap  untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  dan  mencapai  hubungan yang  menguntung.  Perusahaan  memutuskanpelanggan  mana  yang  akan dilayaninya.  Perusahaan  mengenali  keseluruhan  pasar  lalu  menbaginya  menjadi segmen-segmen  yang  lebih  kecil,  memilih  segmen  yang  paling  menjanjikan,  dan memusatkan  perhatian  pada  pelayanan  dari  pemuasan  pelanggan  dalam  segmen ini.
Melalui  perencanaan  pemasaran  perusahaan  menentukan    apa  yang  akan dilakukan    dengan  masing-masing  unit  bisnis.  Perencanaan  pemasaran  mencakup pengambilan  keputusan.  Pada  strategi  pemasaran  yang  akan  membantu perusahaan  mendapatkan  profit.  Rencana  pemasaran  yang  rinci  diperlukan    untuk masing-masing bisnis.produk atau merek dengan segmen yang ditetapkan.
Merencanakan strategi yang baik hanyalah permulaan menuju pemasaran yang berhasil.  Strategi  pemasaran  yang  brilian  tidak  akan  bearti  jika  perusahaan  gagal mengimplementasikanya  dengan  tepat.  Implementasi  pemasaran  adalah  proses yang mengubah rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran untuk mencapai Setelah  perusahaan  mendefinisikan  segmen  pasar,  perusahaan  dapat memasuki  atau  beberapa  segmen  tersebut.  Penetapan  target  pasar  ( market targeting )  melibatkan    evaluasi  setiap  daya  Tarik  segmen  pasar  dan  memilih  satu atau  lebih  segmen  yang  akan  dimasuki.  Perusahaan  harus  menargetkan  daya  tarik segmen  dimana  perusahaan  dapat  Prinsip  pemasaran  mengatakan  bahwa pencapaian  tujuan  perusahaan    tergantung  pada  seberapa  mampu  perusahaan tersebut  memahami  kebutuhan dan  keinginan  pelanggan  dan  memenuhinya  secara lebih efisien.
Perusahaan mengeluarkan biaya relative sangat besar untuk pemasaran , akan tetapi  mereka  menerima  manfaat  yang  sangat  sedikit    khususnya  pada  bagaian pengkajian yang analisis dibandingkan area fungsional yang lain., hal ini sudah tentu mendapat  problem  tersendiri  jika  pemasaran  dikaitkan  dengan  efisiensi  dan efektivitas, maka kebanyakan manajer lebih menghindari bagian yang bersangkutan. dan lebih suka berkosentrasi pada area fungsional perusahaan dimana jumlah biaya operasionalnya  lebih  besar,  manfaatnya  telah  diakumulasi  dan  masalahnya  lebih dapat dipahami  ,  sementara itu ruang lingkup  pemasaran  telah  berkembang  sangat pesat,  dimana  tujuan  pemasaran    bukan  hanya  untuk  menjual  produk  perusahaan kepada konsumen,akan tetapi juga untuk menciptakan permintaan akan produk yang belum  ada  juga  mengembangkan  produk    untuk  memenuhi  keinginan  pelangan untuk  itu  diperlukan  audit  terhadap  biaya  yang  dikeluarkan  sehubungan  dengan terkait tentang pemasaran.
J.A.  Putritamaran,  Zaenal  Fanani,  dkk  (2019)  Hasil  audit  operasional  memiliki hasil  temuan  di  dalam  audit  operasional  fungsi  pemasaran  yang  dinyatakan  closed oleh auditor kepada auditee yang artinya temuan tersebut telah memiliki solusi yang dapat  meningkatkan  kualitas  pemasaran  produk  dan  telah  memiliki  umpan  balik positif  dimana  hasil  tersebut  berdampak  positif  pada  efektivitas  pelayanan konsumen.
Demikian  juga  hal  dengan  perusahaan  PT.Pegadaian  dalam  melakukan kegiatan  oprasionalnya  khususnya  pada  bagian  pemasaran  dihadapkan  persaingan yang  sangat  ketat  dalam  memasarkan  produknya,  sehingga  perlu  melakukan gebrakan  sistem  pemasaran  digital  dan  melakukan  inovasi  terhadap  sistem pemasaran  yang  ada.  Untuk  memastikan  agar  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT Pegadaian sesuai dengan visi dan tujuannya maka dilakukan audit internal.
Auditor  Internal dari PT Pegadaian ditunjuk dari kalangan internal perusahaan yang  memiliki  independensi  dan  kompetensi    yang  disyaratkan.  Kemudian  dalam menjalankan tugasnya auditor internal memiliki program audit baik untuk pemasaran maupun  penjualan.  Selanjutnya  setelah  melakukan  audit  maka  auditor  akan membuat  laporan  audit  yang  akan  disampaikan  kepada  pihak  yang  berkepentingan terutama pimpinan agar bisa mengambil langkah untuk peneingkatan dan perbaikan di bagian pemasaran dan penjualan.

## B. KAJIAN TEORI

## 1) Pengertian Audit Internal
Institute  of  Internal  Auditor  dalam  sawyer  et.ol  (2003  :8)  mendefinisikan  audit internal sebagai suatu fungsi penilaian independent yang ada dalam organisai untuk
memeriksa  dan  mengevaluasi  aktivitas  organisasi  sebagai  pemberian  jasa  kepada organisasi
Menurut  Sawyer  at.  al  (2003:9)  American  Accounting  Assosiation  audit Internal  adalah  proses  yang  sistematis  secara  objektif  untuk  memproleh  dan mengevaluasi asersi tindakkan  dan kejadiann- kejadian Ekonomi.
Tujuan dilakukan audit internal oleh Auditor Internal untuk melakukan penilaian terhadap operasi dan control perusahaan yang berbeda-beda dalam menentukan :
1. Keakuraan dan keandalan informasi. Keuangan dan operasi.
2. Identifikasi dan meminimalkan resiko yang dihadapi perusahaan.
3. Kepatuhan  dan  mengikuti  peraturan    ekternal  serta  kebijakan  dan  prosedur internal
4. Kriteria operasi yang memuaskan telah dipenuhi.
5. Sumber daya yang digunakan secar efisien dan ekonomis

## 2) Pengertian Independensi
Menurut Valery G.K (2010:9)   Independensi merupakan kata kunci yang paling penting  untuk  menilai  peran  audit  internal.  Independensi  Internal  Audit  = Keberpihakan internal audit, pada kebenaran factual yang ditinjau dari :
1. Adanya bukti serta data material yang otentik relevan, dan cukup.
2. Adanya  praktek  bisnis  yang  menjunjung  tinggi  etika  /  moral  serta memperhatikan resiko terukur.
3. Adanya  kapasitas  tanggung  jawab  wewenang  seorang  yang  terukur  dalam organisasi bisnis.
4. Adanya administrasi dan pengendalian yang memadai serta konsisten.
Independensi ini menjadi kunci kebebasan sekaligus Batasan bagi internal audit dalam menjalankan 2 aktivitas pokok, yaitu :
a.  Menggali objek pengawasan.
b.  Menyajikan hasil pengawasan.
Program  Audit  Internal  menurut    Wuryan  A  (2017:94)  adalah  pedoman    bagi auditor  dan  sebagai  satu  kesatuan  dengan  suvervisi  audit  dalam  pengambilan langka-langka audit tertentu.
3) Manfaat Penyusunan Program Audit adalah :
a. Memberikan rencana sistematis untuk setiap tahap  pekerjaan audit.
b. Menjadi dasar penugasan auditor.
c. Menjadi  sarana  pengawas  dan  evaluasi  kemajuan  pekerjaan  audit  karena memuat waktu audit yang dianggarkan.
d. Memungkinkan  supervisor  audit  dan  menajer  membandingkan  apa  yang dikerjakan dengan apa yang direncanakan
e. Membantu  melatih  staf-  staf  yang  belum    berpengalaman  dalam  tahap-tahap pelaksanaan audit.

## 4) Pengertian Audit Pemasaran
Audit Pemasaran menurut  Philip Kotler (2012) adalah sebagai suatu pengujian yang  koprehensip,  sestematis,  Independen  dan  priodik    terhadap  lingkungan pemasaran, tujuan , strategi dan aktivitas.
Audit  pemasaran  menurut  Siagian  (2004:180)  mengatakan  bahwa  audit pemasaran  sebaiknya  mencakup    semua  dimensi  suatu  bidang  usaha  dan  tidak ditujukan hanya pada dimensi yang dianggap bermasalah.

## Karakteristik Audit Pemasaran
1.  Komprehensif
Audit pemasaran tersebut mencakup semua aktivitas pemasaran yang relevan dan  bukan  sekedar  melihat  masalah  pemasaran  dalam  ruang  lingkup  yang sempit.
2.  Sistematis Audit  pemasaran  harus    melibatkan  tahapan  diagnosi  yang  telah  disusun sesuai dengan logika atau suatu rangkaian langka terintegrasi dengan baik.
3.  Independen Audit pemasaran yang baik harus dilakukan secara objektif dan tidak bias.
4.  Periodik
Agar  suatu  audit  pemasaran  benar-benar  untuk  memperbaiki  kinerja pemasaran  dari  perusahaan  tersebut,  suatu  audit  harus  dilakukan  secara berkala.

## 5) Pengertian Pemasaran
Pemasaran Menurut Philip Kotler dalam Amin Wijaya (2012: 23) adalah proses social  dan  manajerial  dimana  pribadi  atau  organisasi  memproleh  apa  yang  mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptakan  dan pertukaran nilai dengan yang lain.
Menurut Abdulah (2014 : 2) Pemasaran adalah suatu sistem total  dari kegiatan bisnis  yang    dirancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan dan  mendistribusikan  barang-barang  yang  memuaskan  keinginan  dan  jasa  baik kepada para konsumen saat ini maupun  konsumsi potensi.

## Tujuan Sistem Pemasaran
Ada sasaran yang ingin dicapai dari tujuan pemasaran sbb:
1.  Memaksimalkan  konsumsi,  dimana  konsumen  bebas  atau  memakai  produk yang mampu mereka beli.
2.  Memaksimalkan kepuasan konsumen, sebab hanya produk yang memuaskanlah yang akan dibeli konsumen.
3.  Memaksimalkan pilihan Konsumen, karena keinginan manusia beragam
4.  Memaksimalkan  kualitas  hidup,  dengan  konsumsi  lebih  tinggi,  kepuasan  lebih besar dan pilihan lebih banyak.

## Konsep Inti Pemasaran Tanri (2014: 14)
1.  Kebutuhan  Keinginan dan permintaan
2.  Produk
3.  Nilai, biaya dan Kepuasan
4.  Pertukaran, transisi dan hubungan
5.  Pasar
6.  Pemasaran dan Pemasar.

## Manfaat Pemasaran
Adapun menfaat dari pemsaran adalah :
1. Kegunaan Bentuk. (Form Utility)
2. Kegunaan Tempat (Place Utility)
3. Kegunaan Waktu (Time Utility)
4. Kegunaan Informasi (Informasi Utility)

## 6) Penelitian Terdahulu
J.A. Putritamaran, Zaenal Fanani, dklk (2019) Hasil audit operasional memiliki hasil  temuan  di  dalam  audit  operasional  fungsi  pemasaran  yang  dinyatakan  closed oleh auditor kepada auditee yang artinya temuan tersebut telah memiliki  solusi yang dapat  meningkatkan  kualitas  pemasaran  produk  dan  telah  memiliki  umpan  balik positif  dimana  hasil  tersebut  berdampak  positif  pada  efektivitas  pelayanan konsumen.
Stevandi  Kurniawan  Kilis  dkk  (2021)  hasil  penelitian  yang  diperoleh  dari perusahaan  menunjukkan  bahwa  pengendalian  intern  terhadap  penjualan perusahaan  belum  sepenuhnya  berjalan  dengan  baik  dikarenakan  tidak  sesuai dengan komponen dan target penjualan yang diinginkan.
Widanto, Maharyo, Winarni (2014) hasil audit pemasaran Pada PT. Perusahaan Gas  Negara  (Persero)  Jakarta,  Penelitian  ini  menggunakan  metode  Strategi Marketing  Plus  2000  berdasarkan  konsep-konsen  4C,  Competitive  Setting,  Pro  Jile dan Company.
Hasil  temuan  audit  pemasaran  di  PT.  Perusahaan  Gas  Negara  (Persero) adalah  penerapan  strategi  perusahaan,  yang  terdiri  dari  strategi,  taktik  dan  value, berada  pada  posisi  3C.  aktivitas  pemasaran  yang  dilakukan  diperbaiki,  baik  dalam strategi,  taktik  maupun  valuenya  Posisi ini  menunjukkan  bahwa  perusahaan berada dalam  situasi  persaingan  yang  mulai  kuat  ( complicated ),  pesaing  yang  ada  mulai kuat  ( strong ),  pelanggan  dalam  hal  ini  harus  benar-benar  diperlakukan  sebagai seorang customer.

## C. METODE PENELITIAN Objek dan Waktu Penelitian
a) Objek Penelitian
Adapun objek dalam penelitian ini adalah PT Pegadaian Kantor Wilayah III
Palembang beralamat di Jln Merdeka  No. 11 Palembang 30132.
b) Waktu Penelitian Kegiatan  penelitian  ini  akan  dilaksanakan  dalam  kurun  waktu  5  bulan  dimulai proses perencanaan  membuat proposal penelitian, mengumpulkan  data yang akan digunakan untuk mengolah data, menganalisa data dan membuat laporan hasil agar siap untuk diseminarkan.

## Jenis dan Sumber Data
a) Jenis Data Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kuantitatif    dimana  data  yang digunakan  data  primer,  berupa  kuisioner    tentang  independensi,  kompetensi, program  auditor  dan  laporan  auditor  internal  terhadap  pemasaran  dan penjualan pada PT Pegadaian Kantor Wilayah III Palembang.
b) Sumber Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini berupa hasil kuesioner

## Populasi dan Sampel
a) Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan PT. Pegadaiaan Wilayah III Palembang.
b) Sampel
Sampel  dalam  penelitian  ini  sama  dengan  populasi  adalah  karyawan  PT. Pegadaiaan Wilayah III Palembang.

## Teknik Pengumpulan Data
Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu :

## 1) Kuisioner
Kuisioner  adalah  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara member  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan    tertulis  kepada  responden untuk dijawabnya (Sugiyono, 2021:199).
2) Dokumentasi Dokumentasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  tidak  langsung ditunjukkan  kepada  subjek  penelitian,  Dokumen  yang  diteliti  bisa  berupa dokumen  resmi  ataupun  tidak  resmi  yang  dapat  memberikan  informasi pendukung terhadap suatu peristiwa (Sidiq & Choiri, 2019:75).

## Skala Pengukuran
Dalam  penelitian  ini  skala  yang  digunakan  adalah  skala  likert.  Skala  Likert adalah  skala  yang  digunakan  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi seseorang  atau  sekelompok  orang  terhadap  peristiwa  atau  fenomena  sosial (Sugiyono,  2021:146).  Pernyataan  yang  digunakan  merupakan  pernyataan  positif dengan  kriteria  sangat  tidak  setuju,  tidak  setuju,  netral,  setuju,  dan  sangat  setuju dengan rentang nilai 1-5.
Tabel Skor Skala Likert No Uraian Skor 1. Sangat Setuju 5 2. Setuju 4 3. Netral 3 4. Tidak Setuju 2 5. Sangat Tidak Setuju 1

## Analisis Regresi Linier Berganda
Persamaaan regresi berganda merupakan model hubungan antara variabel terikat (Y) dan variabel bebas (X), dapat dirumuskan dengan bentuk persamaan garis regresi liniearnya sebagai berikut:
Y = B + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 +e
Keterangan :
Y : Nilai dari variabel dependen a : Konstanta, yaitu nilai Y jika X=0
b : Koefisien regresi X 1
: Independensi Auditor Internal X 2
: Kompetensi Auditor Internal X 3
: Program Audit Auditor Internal X 4 : Pelaksanaan Audit Auditor Internal X 5 : Laporan Audit Auditor Internal e : Error

## D.   HASIL PENELITIAN
Data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer dan data sekunder. Data  primer  diperoleh  dengan  cara  penyebaran  kuisioner  dengan  40  orang responden  yang  dijadikan  sebagai  sampel.  Kuisioner  disebarkan  langsung  kepada setiap  responden  dan  kuisioner  kembali  dengan  lengkap  yaitu  40  buah  kuisioner
atau  sebesar  100%.  Dengan  demikian  data  yang  dapat  diolah  dalam  penelitian  ini yaitu  40  orang  pegawai  PT  Pegadaian.  Karakteristik  responden  yang  diperoleh antara  lain,  berdasarkan  jenis  kelamin,  berdasarkan  usia  dan  berdasarkan pendidikan.  Sedangkan  data  sekunder  yaitu  dokumen-dokumen  yang  didapatkan langsung  dari  pihak  PT  Pegadaian  yang  berupa  data-data  pendukung  untuk penelitian ini seperti data pemasaran dan penjualan.

## Uji Validitas
Hasil  uji  validitas  independensi  auditor  (X1)  menggunakan  SPSS  ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Uji Validitas Independensi Auditor (X1)
No Item r hitung r tabel Keterangan X1.1 0,851 0,312 Valid X1.2 0,687 0,312 Valid X1.3 0,800 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari tabel diatas hasil uji validitas independensi auditor internal menunjukkan bahwa seluruh item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.
Hasil uji validitas kompetensi auditor (X2) menggunakan SPSS ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Uji Validitas Kompetensi Auditor Internal (X2)
No Item r hitung r tabel Keterangan X2.1 0,862 0,312 Valid X2.2 0,495 0,312 Valid X2.3 0,622 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  kompetensi  auditor  internal  menunjukkan  bahwa seluruh item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.
Hasil uji validitas program audit (X3) menggunakan SPSS ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Uji Validitas Program Audit Auditor Internal (X3)
No Item r hitung r tabel Keterangan X3.1 0,906 0,312 Valid X3.2 0,832 0,312 Valid X3.3 0,906 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  program  audit  auditor  internal    menunjukkan bahwa  seluruh  item  pernyataan  dikatakan  valid  karena  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  > 0,312.
Hasil  uji  validitas  pelaksanaan  audit  auditor  internal  (X4)  menggunakan  SPSS ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:
Tabel Uji Validitas Pelaksanaan Audit Auditor Internal (X4) No Item r hitung r tabel Keterangan X4.1 0,821 0,312 Valid X4.2 0,710 0,312 Valid X4.3 0,705 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  pelaksanaan  audit  menunjukkan  bahwa  seluruh item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.
Hasil  uji  validitas  laporan  audit  auditor  internal  (X5)  menggunakan  SPSS ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Uji Validitas Laporan Audit Auditor Internal (X5)
No Item r hitung r tabel Keterangan X4.1 0,739 0,312 Valid X4.2 0,887 0,312 Valid X4.3 0,723 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  laporan  audit  menunjukkan  bahwa  seluruh  item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.
Hasil  uji  validitas  pemasaran  (Y1)  menggunakan  SPSS  ( Statiscal  Product  and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:
Tabel Uji Validitas Pemasaran (Y1) No Item r hitung r tabel Keterangan Y1.1 0,628 0,312 Valid Y1.2 0,547 0,312 Valid Y1.3 0,535 0,312 Valid Y1.4 0,530 0,312 Valid Y1.5 0,637 0,312 Valid Y1.6 0,516 0,312 Valid Y1.7 0,633 0,312 Valid Y1.8 0,434 0,312 Valid Y1.9 0,561 0,312 Valid Y1.10 0,687 0,312 Valid Y1.11 0,649 0,312 Valid Y1.12 0,683 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  pemasaran  menunjukkan  bahwa  seluruh  item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.
Hasil  uji  validitas  penjualan  (Y2)  menggunakan  SPSS  ( Statiscal  Product  and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:
Tabel Uji Validitas Penjualan (Y2) No Item r hitung r tabel Keterangan Y2.1 0,578 0,312 Valid Y2.2 0,734 0,312 Valid Y2.3 0,789 0,312 Valid Y2.4 0,774 0,312 Valid Y2.5 0,843 0,312 Valid
Y2.6 0,819 0,312 Valid Y2.7 0,840 0,312 Valid Y2.8 0,810 0,312 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2022
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  validitas  pemasaran  menunjukkan  bahwa  seluruh  item pernyataan dikatakan valid karena r hitung > r tabel yaitu > 0,312.

## a) Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas Data
Hasil  uji  normalitas  data  menggunakan  SPSS  ( Statiscal  Product  and  Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:
Dari  gambar  di  atas  hasil  uji  normalitas  data  menunjukkan  data  normal  baik  untuk dependen pemasaran maupun dependennya penjualan.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikulonieritas  dengan  menggunakan  menggunakan  SPSS  ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Hasil Uji Multikulonerietas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 2,373 ,515 4,610 ,000 Independensi ,069 ,165 ,101 ,419 ,678 ,287 3,483 Kompetensi -,187 ,136 -,256  -1,370 ,180 ,474 2,109 Program Audit ,257 ,182 ,360  1,415 ,166 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,301 ,112 ,471  2,686 ,011 ,539 1,856 Laporan Audit ,001 ,163 ,001 ,003 ,997 ,360 2,779
a.  Dependent Variable: Pemasaran
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1,748 ,681 2,569 ,015 Independensi -,158 ,218 -,179 -,723 ,475 ,287 3,483 Kompetensi ,015 ,180 ,016 ,082 ,935 ,474 2,109 Program Audit ,387 ,240 ,421  1,610 ,117 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,362 ,148 ,441  2,444 ,020 ,539 1,856 Laporan Audit -,010 ,215 -,010 -,045 ,964 ,360 2,779
a. Dependent Variable: Penjualan
Hasil  data  di  atas  menunjukkan  tidak  terjadi  multikulonieritas  dimana  nilai tolerance di atas 0,10 dan nilai VIF lebih kecil dari 10 baik dependennya pemasaran maupun dependen penjualan.

## Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  dengan  menggunakan  menggunakan  SPSS  ( Statiscal  Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:

## Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,662 a ,438 ,355 ,25416 2,214
a. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi,
Program Audit b. Dependent Variable: Pemasaran

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,636 a ,404 ,317 ,33597 1,943
a. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi, Program Audit b. Dependent Variable: Penjualan
Dari  tabel  hasil  uji  autokorelasi  dengan  Durbin  Watson  menunjukkan  angka 2,214  dan  1,943.    Bila  dibandingkan  dengan  Durbin  Watson  tabel  n=40  dan  k=7 diperoleh  nilai  batas  bawah  (dl)  1,1754  dan  batas  atas  (du)  1,853.    Sehingga  nilai 2,214 dan 1,943  lebih besar dari batas atas (du), maka tidak terjadi auto korelasi.

## Analisis Regresi
Berdasarkan hasil dari analisis regeresi linear berganda  dengan menggunakan menggunakan  SPSS  ( Statiscal  Product  and  Service  Solution )    for  window  dengan hasil sebagai berikut:
Tabel Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 2,373 ,515 4,610 ,000 Independensi ,069 ,165 ,101 ,419 ,678 ,287 3,483 Kompetensi -,187 ,136 -,256  -1,370 ,180 ,474 2,109 Program Audit ,257 ,182 ,360  1,415 ,166 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,301 ,112 ,471  2,686 ,011 ,539 1,856 Laporan Audit ,001 ,163 ,001 ,003 ,997 ,360 2,779 b.  Dependent Variable: Pemasaran

## Coefficients
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1,748 ,681 2,569 ,015 Independensi -,158 ,218 -,179  -,723 ,475 ,287 3,483 Kompetensi ,015 ,180 ,016 ,082 ,935 ,474 2,109 Program Audit ,387 ,240 ,421  1,610 ,117 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,362 ,148 ,441  2,444 ,020 ,539 1,856 Laporan Audit -,010 ,215 -,010  -,045 ,964 ,360 2,779
a. Dependent Variable: Penjualan
Berdasarkan  data  di  atas  maka  persamaan  regresi  dapat  dirumuskan  sebagai berikut:
Y1 = 2,373 + 0,069X1 – 0,187X2 + 0,257X3 + 0,301X4 + 0,001X5 Y2 = 1,748 – 0,158X1 + 0,015X2 + 0,387X3 + 0,364X4 – 0,010X5 Interprestasi dari persamaan regresi linear berganda adalah sebagai berikut:
a.  segala sesuatu pada variabel-variabel independen dianggap konstan maka nilai pemasaran 2,373 dan nilai penjualan 1,748
b.  Jika terjadi penambahan satu independensi auditor maka pemasaran akan naik sebesar 0,069 dan penjualan akan turun sebesar 0,158.
c.  Jika  terjadi  penambahan  satu  kompetensi  auditor  maka  pemasaran  akan  turun sebesar 0,187 dan penjualan akan naik 0,015.
d.  Jika  terjadi  penambahan  satu  program  audit  auditor  internal  maka  pemasaran akan naik 0,257 dan penjualan akan naik 0,387.
e.  Jika  terjadi  penambahan  satu  pelaksanaan  audit  auditor  internal  maka pemasaran akan naik 0,301 dan penjualan naik 0,362
f. Jika  terjadi  penambahan  satu  laporan  audit  auditor  internal  maka  pemasaran akan naik 0,001 dan penjualan akan turun 0,010.

## Koefisien Determinasi
Uji  koefisien  determinasi  dengan  menggunakan  menggunakan  SPSS ( Statiscal Product and Service Solution )  for window dengan hasil sebagai berikut:
Tabel Hasil Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,662 a ,438 ,355 ,25416 2,214
a. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi,
Program Audit b. Dependent Variable: Pemasaran

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,636 a ,404 ,317 ,33597 1,943
a. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi, Program Audit b. Dependent Variable: Penjualan
Output SPSS tersebut memiliki koefisien determinasi yang sudah disesuaikan (R Square) sebesar 0,438 dan 0,404.  Hal ini berarti 43,8% pemasaran dapat dijelaskan oleh  variabel  independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan  laporan  audit auditor  internal.  Kemudian  40,4%  penjualan  dapat  dijelaskan  oleh  variabel independensi, kompetensi, program, pelaksanaan dan laporan audit auditor internal, dan  sisanya  di  pengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dijelaskna  oleh  model penelitian ini.

## Uji Variabel Parsial (Uji t)
Uji  t  (uji  parsial)  bertujuan  untuk  mengetahui  besarnnya  pengaruh  masing- masing variabel independen  secara individual (parsial) terhadap variabel dependen. Hasil uji output SPSS dapat dilihat pada tabel coefficients a .  Nilai dari uji t-test dapat dilihat dari p-value (pada kolom sig) pada masing-masing variabel independent, jika p-value lebih kecil dari level of significant yang ditentukan, atau t-hitung (pada kolom t) lebih besar dari t-tabel (dihitung dari two- tailed α = 5% df-k, k merupakan variabel independen –df = 40-7 = 33).  Output SPSS menunjukkan sebagai berikut:
Tabel Hasil Uji Variabel Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 2,373 ,515 4,610 ,000 Independensi ,069 ,165 ,101 ,419 ,678 ,287 3,483 Kompetensi -,187 ,136 -,256  -1,370 ,180 ,474 2,109 Program Audit ,257 ,182 ,360  1,415 ,166 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,301 ,112 ,471  2,686 ,011 ,539 1,856 Laporan Audit ,001 ,163 ,001 ,003 ,997 ,360 2,779
c.  Dependent Variable: Pemasaran
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1,748 ,681 2,569 ,015 Independensi -,158 ,218 -,179 -,723 ,475 ,287 3,483 Kompetensi ,015 ,180 ,016 ,082 ,935 ,474 2,109 Program Audit ,387 ,240 ,421 1,610 ,117 ,256 3,906 Pelaksanaan Audit ,362 ,148 ,441 2,444 ,020 ,539 1,856 Laporan Audit -,010 ,215 -,010 -,045 ,964 ,360 2,779
a. Dependent Variable: Penjualan
Analisis  tabel coefficient untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen secara  parsial  terhadap  variabel  dependen.    Kriteria  pengujian  yang  digunakan apabila  t hitung >  t tabel atau  ρ- value kolom  signifikan  < level  of  significant maka  Ha diterima adalah sebagai berikut: a. Independensi auditor memiliki ρ- value (0,768) > level of significant (0,05) artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (0,419)  <  t tabel (1,692)  H1  ditolak. Independensi  auditor  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap pemasaran.
Independensi auditor memiliki ρ- value (0,475) > level of significant (0,05) artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (-0,723)  <  t tabel (1,692)  H1  ditolak. Independensi auditor tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap penjualan b. Kompetensi  auditor  memiliki  ρ- value (0,180)  > level  of  significant (0,05)  artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (-1,370)  <  t tabel (1,692)  H2  ditolak. Komptensi auditor tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap pemasaran. Kompetensi  auditor  memiliki  ρ- value (0,935)  > level  of  significant (0,05)  artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (0,082)  <  t tabel (1,692)  H2  ditolak. Kompetensi auditor tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap penjualan c.  Program  audit  auditor  internal memiliki  ρ- value (0,166)  > level  of  significant (0,05)  artinya  tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (1,415)  <  t tabel (1,692)  H3 ditolak.    Program  audit  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap pemasaran.
Program  audit  auditor  internal memiliki  ρ- value (0,117)  > level  of  significant (0,05)  artinya  tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (1,610)  <  t tabel (1,692)  H3 ditolak.    Program    auditor  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap penjualan.
d.  Pelaksanaan  audit  auditor internal memiliki ρ- value (0,011)  < level  of  significant (0,05)  artinya    signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (2,686)  >  t tabel (1,692)  H4 diterima.  Pelaksaan  audit berpengaruh dan signifikan terhadap pemasaran.
Pelaksanaan audit auditor internal memiliki ρ- value (0,0,020) < level of significant (0,05)  artinya    signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung (2,444)  >  t tabel (1,692)  H4 diterima.    Pelaksanaan  audit  auditor  internal  berpengaruh  dan  signifikan terhadap penjualan
e.  Laporan audit auditor internal memiliki ρ- value (0,997) > level of significant (0,05) artinya tidak signifikan, sedangkan nilai t hitung (0,003) < t tabel (1,692) H5 ditolak. Laporan    audit  auditor  internal  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap pemasaran.
Laporan Audit auditor internal memiliki ρ- value (0,964) > level of significant (0,05) artinya tidak signifikan, sedangkan nilai t hitung (-0,045) < t tabel (1,692) H5 ditolak.
Laporan  audit  auditor  internal  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap penjualan

## Uji Simultan (Uji F)
Uji simultan dengan F-test ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bersama- sama  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.    Hasil  F-test  pada  output SPSS  dapat  dilihat  pada  tabel  ANOVA.    Hasil  F-test  menunjukkan  variabel independen  secara  jika ρ- value (pada  kolom  sig.)    < level  of  significant artinya signifikan, sedangkan nilai F hitung (pada kolom F) > F tabel maka Ha diterima.  F tabel dihitung dengan cara df1 = k-1 dan df2 = n-k, k adalah jumlah variabel dependen dan independen.

## Tabel Hasil Uji Variabel Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1,710 5 ,342 5,294 ,001 b Residual 2,196 34 ,065 Total 3,906 39
a. Dependent Variable: Pemasaran
b. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi, Program Audit
ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2,605 5 ,521 4,616 ,003 b Residual 3,838 34 ,113 Total 6,443 39 a. Dependent Variable: Penjualan
b. Predictors: (Constant), Laporan Audit, Independensi, Pelaksanaan Audit, Kompetensi, Program Audit
Output SPSS tersebut menunjukkan ρ- value (0,001) < level of significant (0,05), artinya  signifikan,  sedangkan  F  hitung  (5,294)  >  F tabel (2,42),  sehingga  variabel laporan  independensi,  kompetensi,  program  audit,  pelaksaaan  audit  dan  laporan audit  auditor  internal  secara  simultan  berpengaruh    dan  signifikan  terhadap pemasaran.
Output SPSS tersebut menunjukkan ρ- value (0,003) < level of significant (0,05), artinya  signifikan,  sedangkan  F  hitung  (4,616)  >  F tabel (2,42),  sehingga  variabel laporan  independensi,  kompetensi,  program  ,  pelaksaaan  dan  laporan  audit  auditor internal secara simultan berpengaruh  dan signifikan terhadap penjualan.

## E. PEMBAHASAN
Pengujian  hipotesis  yang  terdapat  dilakukan  dengan  menggunakan  model persamaan  regresi  linear  berganda  dengan  memasukkan  variabel  independen (pemasaran  dan  penjualan)  dan  variabel  independensi,  kompetensi,  program, pelaksaaan    dan  laporan  audit  auditor  internal  sebagai  variabel  independen. Persamaan ini dipakai untuk menguji 5 hipotesis H 1 , H 2 , H 3 , H 4 , H 5, dan H 6
Independensi Auditor Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan Hasil  Penelitian  Independensi  auditor  memiliki  ρ-value  (0,768)  >  level  of significant  (0,05)  artinya  tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (0,419)  <  t  tabel (1,692)  H1  ditolak.    Independensi  auditor  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan terhadap pemasaran.
Independensi auditor internal memiliki ρ-value (0,475) > level of significant (0,05) artinya tidak signifikan, sedangkan nilai t hitung  (-0,723) < t tabel (1,692) H1 ditolak. Independensi  auditor  internal  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap penjualan.

## Kompetensi Auditor Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan
Hasil Peneliti an kompetensi auditor memiliki ρ-value (0,180) > level of significant (0,05) artinya tidak signifikan, sedangkan nilai t hitung  (-1,370) < t tabel (1,692) H2 ditolak.    Komptensi  auditor  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap pemasaran.
Kompetens i  auditor  memiliki  ρ-value  (0,935) >  level  of  significant  (0,05)  artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (0,082)  <  t  tabel  (1,692)  H2  ditolak. Kompetensi auditor tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap penjualan

## Program Audit Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan
Hasil  pe nelitian  program  audit  memiliki  ρ-value  (0,166)  >  level  of  significant (0,05) artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung   (1,415)  <  t  tabel  (1,692)  H3 ditolak.  Program audit tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap pemasaran.
Program  audit memiliki ρ-value (0,117) > level of significant (0,05) artinya tidak signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (1,610)  <  t  tabel  (1,692)  H3  ditolak.    Program auditor tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap penjualan.

## Pelaksanaan Audit Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan
Hasil penelitian pelaksanaan audit memiliki ρ-value (0,011) < level of significant (0,05)  artinya    signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (2,686)  >  t  tabel  (1,692)  H4 diterima.  Pelaksaan  audit berpengaruh dan signifikan terhadap pemasaran.
Pelaksaan  audit  memiliki  ρ-value  (0,0,020)  <  level  of  significant  (0,05)  artinya signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (2,444)  >  t  tabel  (1,692)  H4  diterima. Pelaksanaan audit  berpengaruh dan signifikan terhadap penjualan

## Laporan Audit Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan
Hasil  penelitian  Laporan  audit  memiliki  ρ-value  (0,997)  >  level  of  significant (0,05) artinya tidak  signifikan,  sedangkan  nilai  t hitung   (0,003)  <  t  tabel  (1,692)  H5 ditolak.  Laporan  audit tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap pemasaran.
Laporan  Audit  memiliki  ρ-value (0,964)  > level  of  significant (0,05) artinya  tidak signifikan,  sedangkan  nilai  t  hitung    (-0,045)  <  t  tabel  (1,692)  H5  ditolak.    Laporan audit tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap penjualan
Independensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan  dan  laporan  Audit  Auditor Internal berpengaruh terhadap Pemasaran dan Penjualan
Hasil Penelitian menunjukkan ρ-value (0,001) < level of significant (0,05), artinya signifikan,  sedangkan  F  hitung  (5,294)  >  F  tabel  (2,42),  sehingga  variabel  laporan independensi,  kompetensi,  program,  pelaksaaan  dan  laporan  audit  auditor  internal secara simultan berpengaruh  dan signifikan terhadap pemasaran.
Output SPSS tersebut menunjukkan ρ-value (0,003) < level of significant (0,05), artinya  signifikan,  sedangkan  F  hitung  (4,616)  >  F  tabel  (2,42),  sehingga  variabel laporan  independensi,  kompetensi,  program,  pelaksaaan  dan  laporan  audit  auditor internal secara simultan berpengaruh  dan signifikan terhadap penjualan.

## F.  KESIMPULAN DAN SARAN

## 1)  Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
a)  Indenpendensi Auditor Internal (X 1 ) secara parsial  tidak berpengaruh positif dan tidak  signifikan  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor Wilayah III Palembang.
b)  Kompetensi  Auditor  Internal    (X 2 )  secara  parsial  tidak  berpengaruh  positif  dan tidak  signifikan  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor Wilayah III Palembang.
c)  Program Audit Auditor Internal  (X 3 ) secara parsial tidak berpengaruh positif dan tidak  signifikan  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor Wilayah III Palembang.
d)  Pelaksanaan  Audit  Auditor  Internal    (X 4 )  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor Wilayah III Palembang.
e)  Laporan Audit Auditor Internal  (X 5 ) secara parsial  tidak berpengaruh positif dan tidak  signifikan  terhadap  pemasaran  dan  penjualan  pada  PT  Pegadaian  Kantor Wilayah III Palembang.
f)  Indenpendensi,  kompetensi,  program,  pelaksanaan,  dan  laporan  audit  auditor internal  secara  simultan  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  pemasaran dan penjualan pada PT Pegadaian Kantor Wilayah III Palembang.
2)  Saran Berdasarkan kesimpulan diatas, maka penulis mengemukakan beberapa saran sebagai berikut :
a)  Penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  melakukan  penelitian  dengan  ruang lingkup lebih luas agar dapat hasil yang lebih baik.
b)  Penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  menambah/memperbanyak  variabel lainnya yang belum dimasukan sebagai variabel independen.

## DAFTAR PUSTAKA
Agung  Nugroho,  Bhuono.  (2015).  Strategi  Jitu  Memilih  Metode  Statistik  dengan SPSS.  Andi Yogyakarta.
Andayani Wuryan. (2017). Audit Internal, BPFE Yogyakarta.
Godin Seth. (2020). Thisis Marketing, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Kumaat  G Valery. (2010). Internal Audit. Erlangga, Jakarta.
Kotler Philip. (2010). Prinsip- prinsip pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Iqbal.  Muhammad,  Suci  Puspita  Sari.  (2019).  Pengaruh  Kompetensi  dan Indenpendensi  auditor  (Studi  Kasus  pada  PT  Technologi  And  Engineering Simulation Sarijadi Bandung). Fakultas Ekonomi UNIBBA (Vol 10 Nomor 1).
Rachmat.  Rindhi  AH,  Suci  Puspita  Sari  dan  Li  Halilah.  (2017).  Audit  Internal  dan Efektifitas Pengendalian  Internal  Penjualan. Riset  Bisnis  dan  Investasi (Vol 3 Nomor 3).
Sari.Yunita,  Gatot  Wahyu.  (2017).  Pengaruh  Audit  Internal  terhadap  Operasi Penjualan  (Studi  Kasus  pada  PT  Selamat  Lestari    Mandiri). Universitas Muhammadiyah Sukabumi (Vol 5 Edisi 10).
Tarigan.  Natalia  E,    Bobby  W  S,  Tomi    Bintang.  (2013).  Peran    Internal    Auditor terhadap  Efektifitas  dan  Pengendalian  Internal  (Process  Credit  Granting  and Collection). Finance Accounting Journal (Vol 2 Nomor 1).
Widjaja Amin. (2014). Audit Pemasaran, Rineka Cipta.