How to cite: Munfaatin, Abdul Wachid BS (2022) Manajement Marketing  Pendidikan di Masa Pandemi Covid-19, Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia, 7 (3). E-ISSN: 2548-1398 Published by: Ridwan Institute
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia p–ISSN: 2541-0849 e-ISSN: 2548-1398 Vol. 7, No. 3, Maret 2022

## MANAJEMENT MARKETING PENDIDIKAN DI MASA PANDEMI COVID-19

## Munfaatin, Abdul Wachid BS
Institut Agama Islam Negeri Purwokerto, Jawa Tengah, Indonesia Email: 201765010@mhs.iainpurwokerto.ac.id, abdulwachidbs@gmail.com

## Abstrak
Manajement  marketing  pendidikan  merupakan  faktor  yang  utama  dalam  lembaga pendidikan, karena pendidikan tidak bisa berlangsung jika tidak ada peserta didik. Untuk  meningkatkan  kuantitas  siswa  dalam  perekrutan  siswa  baru  dengan persaingan  dan  kondisi  perubahan  sistem  pendidikan  dimasa  pandemi  ini,  maka lembaga  pendidikan  harus  memberikan  layanan  jasa  pendidikan  yang  terbaik. Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  bagaimana  manajemen  marketing pendidikan  yang  sesuai  dengan  situasi  pandemi  ini  yang  mana  pemerintah memberlakukan  pembelajaran  jarak  jauh.  Adapun  metode  yang  dilakukan  yaitu dengan  deskriptif kualitatif. Teknik yang digunakan adalah wawancara, observasi dan  dokumentasi  secara  langsung  terhadap  manajemen  marketing  pendidikan dimasa  pandemi  oleh  kepala  sekolah,  kepala  bidang  humas,  kepala  bidang kesiswaan  dan  tim  marketing  atau  panitia  penerimaan  peserta  didik  baru  di  SD Islam  Plus  Kroya.  Dan  analisis  datanya  dengan  reduksi  data,  penyajian  data,  dan penarikan kesimpulan. Berbagai upaya yang dilakukan SD Islam Plus Kroya dalam manajemen  marketing  pendidikan  dimasa  pandemi  adalah  dengan  melaksanakan marketing  pendidikan  berbasis  teknologi  dan  informasi  dengan  menggunakan prinsip  pemasaran  untuk  menjaring  orang  tua  peserta  didik  agar  mau menyekolahkan  putra-putrinya  kelembaga  tersebut.  Berdasarkan  hasil  dari penelitian  menjelaskan  bahwa    penerapan  manajemen  marketing  dimasa  pandemi dengan  menggunakan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  adalah  cara  yang  tepat untuk  mempermudah dan mempercepat penyebaran informasi kepada target pasar yaitu masyarakat dan peserta didik.
Kata Kunci: managemen, marketing, pendidikan

## Abstract
Educational marketing management is a major factor in educational institutions, because  education  cannot  take  place  if  there  are  no  students.  To  increase  the number  of  students  recruiting  new  students  with  competition  and  the  changing conditions of the education system during this pandemic, educational institutions must  provide  the  best  educational  services.  This  research  was  conducted  to  find out  how  education  marketing  management  is  appropriate  to  this  pandemic situation  where  the  government  imposes  distance  learning.  The  method  used  is descriptive qualitative. The techniques used are interviews, observation and direct documentation of educational marketing management during the pandemic by the principal, head of public relations, head of student affairs and the marketing team or  committee  for  admission  of  new  students  at  SD  Islam  Plus  Kroya.  And  data
analysis  with  data  reduction,  data  presentation,  and  drawing  conclusions. Various  efforts  made  by  SD  Islam  Plus  Kroya  in  educational  marketing management during the pandemic were to implement technology and information- based  educational  marketing  by  using  marketing  principles  to  attract  parents  of students to want to send their children to this institution. Based on the results of the study, it was explained that the application of marketing management during the pandemic using information and communication technology was the right way to  simplify  and  accelerate  the  dissemination  of information to  the  target  market, namely the public and student

## Keywords: management, marketing, education
Received: 2022-02-20; Accepted: 2022-02-05; Published: 2022-03-10

## Pendahuluan
Sejak  pandemi  Covid  19    melanda  Negara  kita  Indonesia  dan  seluruh  Negara  di dunia,  maka  pemerintah  mengeluarkan  kebijakan  kebijakan  baru  dengan  tujuan  demi menjaga  keselamatan,  kemaslahatan  bersama  dan  memutus  rantai  penyebaran  virus covid  19.  Kebijakan  baru  yang  diterapkan  pemerintah  adalah  menerapkakan  protocol kesehatan  dengan  3M,  mencici  tangan,  memakai  masker,  dan  menjaga  jarak.  Dalam hal  ini  untuk  mempertimbangkan  nilai  nilai  keselamatan  peserta  didik  maka pemerintah memberikan solusi sebagai jalan alternatif yang terbaik bagi peserta didik sehingga  pembelajaran  tetap  berlangsung  dengan  baik.  Pemerintah  merubah  sistem pendidikan dengan memberikan pilihan yaitu pembelajaran jarak jauh (PJJ).
Dalam  pembelajaran  jarak  jauh  memiliki  konsep  yang  dilakukan  yakni, pembelajaran  online  atau  daring,  pembelajaran  offline  atau  luring,  dan  kombinasi keduanya.  Menurut  KBBI,  daring  artinya  dalam  jaringan  atau  tersambung  jaringan internet.  Sedangkan  luring artinya  luar  jaringa,  yakni  pembelajaran  offline  atau  putus dari jaringan internet, adapun kegiatannya menonton acara televisi TVRI dalam acara pembelajaran  peserta  didik  sekolah  dan  evaluasi  mengumpulkan  tugas  berupa dokumen.
Dengan  perubahan  sistem  pendidikan  ini  maka  secara  langsung  semua  yang terkait  dengan  pendidikan  mengalami  perubahan,  baik  dari  sistem  pengajaran guru,pembelajaran siswa, admistrasi, dan perekrutan siswa baru. Dalam hal ini  muncul masalah masalah baru dalam dunia pendidikan, diantaranya kesulitan dalam perekrutan siswa  baru,  terutama  pada  lembaga  pendidikan  tingkat  PAUD  dan  TK  atau  lembaga swasta lainnya. Dalam kondisi pandemi ini orang tua lebih memilih anaknya dirumah saja  dengan    mendatangkan  guru  privat  dan  ada  juga  yang  menitipkan  anaknya  di lembaga  kursus  karena  jika  orang  tua  mendaftarkan  anaknya  disekolah  akan  banyak tugas  daring  yang  harus  dikerjakan  anak,  sedangkan  anak  dalam  usia  dini  tidak  bisa mengerjakan  sendiri  tanpa  pendamping  atau  bantuan  orang  tua,  sedangkan  orang  tua juga sibuk kerja.Anggapan orang tua seperti ini yang akhirnya mereka menunda untuk tidak  mendaftarkan  anaknya  ke  sekolah  TK  atau  PAUD  menunggu    sampai  kondisi normal.  Adapun  masalah  yang  dihadapi  di  SD,SMP,SMA  dan  Perguruan  Tinggi
terutama  sekolah  swasta  yang  belum  mempunyai  fasilitas  internet  dan  jaringan  yang baik  akan  mengalami  penurunan  siswa  karena  dianggap  tidak  mampu  memberikan layanan jasa pendidikan yang baik bagi peserta didik dimasa pandemi.
Menyikapi  masalah  tersebut  maka  lembaga  pendidikan  harus  mampu  mengikuti perubahan ini dengan menyiapkan strategi dan gebrakan baru untuk menarik perhatian masa untuk perekrutan  siswa baru. Dengan mengemas strategi pemasaran yang up to date dan menarik. Karena daya saing dalam dunia pendidikan juga sangat tinggi maka diperlukan  juga  cara  yang  tepat,  cepat,  efektif  dan  efisien.  Diantara  cara  yang  tepat dimasa  pandemi  ini  adalah  dengan  melakukan  marketing  dan  promosi  online  dengan membuat  brosur,  pendaftaran  via  online.  Sedangkan  promosi  bisa  dilakukan  dengan membuat  video  yang  menarik  lewat  aplikasi  kine  master,  tik  tok  yang  kemudian dibagikan  atau  dishare  lewat  group  facebook,  WA,  twitter  dan  lainnya.  Hal  ini  juga lebih  memudahkan dalam marketing dan promosi.
Untuk mendapatkan hasil yang baik dalam pemasaran, maka lembaga pendidikan memerlukan  sebuah  manajement  marketing  pendidikan.  Pentingnya  manajemen pemasaran  membuat  suatu  sistem  kebermanfaatan  untuk  masyarakat  yang  terdapat  di setiap wilayah lembaga sekolah dengan mempromosikan kegiatan keunggulan kepada orang  tua  dan anak-anaknya.  Sebab,  lembaga  pendidikan  membutuhkan  peserta  didik sebagai  kelengkapan  suatu  pendidikan  di  sekolah.  Peserta  didik  merupakan  unsur subjek pertama yang harus dikembangkan potensi dan keterampilan pada jenjang dasar ke  jenjang  selanjutnya,  dalam  hal ini tidak  jauh  beda  dengan  pembeli  atau  konsumen dalam  dunia  usaha (Arsyam  dan  Alwi,  2020) .  Manajemen  asal  kata  dari to  mange artinya mengelola (T. Hani Handoko, 1998) .  Pengelolaan dalam pendidikan mengacu pada proses yang berdasarkan urutan, dan fungsi manajemen pendidikan. Dari sinilah, manajemen  sebagai  suatu  rencana,  organisasi,  kepemimpinan,  dan  mengendalikan anggota organisasi dengan  sistem semua SDM  sebagai visi misi lembaga pendidikan. Menurut  Terry,  “manajemen  meruakan  tujuan  yang  harus  diperjuangkan  dan diterapkan terlebih dahulu dengan menggerakkan orang lain.” Dari identifikasi di atas bahwa    arti  manajemen  yakni, pertama, menggerakkan  SDM  secara  efektif  dalam upaya untuk mencapai tujuan kurikulum manajemen di lembaga sekolah.
Kedua, kepemimpian  yang  berusaha  memimpin  jalannya  sistem  organisasi  di lembaga sekolah. Sementara pemasaran dimaknai sebagai cara, proses, tindakan untuk mempromosikan  dagangan  (barang  atau  jasa)  dari  produser  kepada  klien  (orang  tua dan  anak-anak). Kemudian,  dalam  kegiatan  pemasarannya  yakni  menyalurkan  barang dan jasa dari produsen ke klien untuk memenuhi kebutuhan primer atau skunder dalam sistem  pemasaran (Klebanov  dan  Brooks-Gunn,  2008) .  Dari  sinilah,  manajemen pemasaran diartikan sebagai sistem manajemen saling berhubungan untuk menguatkan semua bidang fungsional  untuk mengambil keputusan pada sistem kinerja pemasaran. Adapun arti pendidikan menurut SISDIKNAS “Pendidikan adalah usaha menyadarkan dan merencanakan suatu kondisi belajar dan proses pembelajaran supaya peserta didik dapat  aktif,  efektif,  efesien  mengembangkan  keterampilan  diri  guna  memiliki kekuatan,  pengendalian  diri,  spiritualis,  kemandirian,  kecerdasan,  tingkah  laku  mulia,
serta keterampilan yang dilakukan baik sendiri, masyarakat, dan negara.’’ Melihat dari manajemen pemasaran, dalam pandengan pendidikan yaitu pendidikan menjadi sesuatu transparasi  antara  jasa  dengan  konsumen  yang  saling  membutuhkan  dalam menjalankan  suatu  pembelajaran  dengan  menyadarkan  dan  menerapkan  suatu keilmuan  kepada  konsumen  yang  bersifat  subjektif  tidak  berdampak  pada  peralihan pemimpinan.
Dari  sinilah,  manajemen  pemasaran  Pendidikan  merupakan  sistem  yang berhubungan  antara  produsen  dan  konsumen  dalam  suatu  organisasi  untuk  memenuhi pembelajarannya dengan baik, hal ini bersifat subjektif  karena ada saling membutuhkan dan saling belajar bersama.  Melihat kondisi yang sedang terjadi di  masa pandemi ini, peneliti  akan  menganalisis  problem  sebuah  manajemen  pemasaran  pendidikan  melalui dasar  pertimbangan  bagi  kepala  sekolah  dan  staf  bagian  marketing  khususnya  di  SD Islam  Plus  Kroya  untuk  membuat  perencanaan,  strategi,  cara  mengelola  marketing pendidikan  di masa pandemi ini dengan tepat,cepat, efektif, efisien dan banyak menarik perhatian orang sehingga diharapkan banyak siswa baru yang masuk.

## Metode Penelitian
Dalam    penelitian  ini  menggunakan  motode  kualitatif  deskriptif  yang penelitiannya secara lapangan atau field researche untuk menganalisis dengan menggali sumber-sumber data yang terdapat dilap, yaitu penelitian yang dilakukan dengan terjun langsung  ke  lapangan  untuk  mencari  dan  meneliti  data (Sugiyono,  2009) .  Menurut Poerwandari (Pratiwi,  2021), Metode  kualitatif  deskriptif  ini  menggunakan  jenis wawancara  dan  observasi  untuk  menggali  sumber  datanya.  Sumber  daya  yang menujukkan  fenomena  lapangan  yang  ada  baik  sudah  terjadi  atau  yang  akan  terjadi. Kemudian,  sumber  daya  akan  dikumpulkan  serta  diuraikan  dengan  analisa  sebuah deskripsi.
Sesuai  dengan  tujuan  penelitian  ini  yakni  untuk  mendapat  data  yang  akurat tentang  deskripsi  manajement  marketing  dimasa  pandemi,  maka  peneliti  melakukan penelitian  disebuah  lembaga  pendidikan  dengan  focus  pada  manajemen  marketing pendidikan di sd islam plus kroya,  dengan menggunakan pedekatan kualitatif deskripsi data yang peneliti peroleh sesuai di lapangan. Kaitannya dengan metode penelitian ini, menggunakan  teknik  wawancara,  dokumentasi,  dan  observasi  kepada  pihak  kepala sekolah,  kepala  bidang  humas,  kepala  bidang  akademik,  kepala  bidang  kesiswaan,  tim marketing,    orangtua  siswa,  siswa,  sarpras  sekolah,  kegiatan  pembelajaran,  aktivitas pembelajaran,  kondisi  lingkungan  sekolah,  data  jumlah  siswa,  profil  sekolah,  brosur, Youtube, facebook,  profil  guru  dan  karyawan.  Sedangkan  narasumber  penelitian  ini adalah  kepala  sekolah,  wakil  kepala  sekolah,  kepala  bidang  humas,  kepala  bidang kesiswaan, kepala bidang akademik, orang tua siswa, siswa (Lexy J. Moleong, 2018).
Teknik  wawancara  bersama  kepala  sekolah  dan  bagian  marketing  sekolah  atau panitia penerimaan siswa baru, kepala bidang humas, kepala bidang kesiswaan, kepala bidang  akademik  terkait  Informasi  tentang  manajement  marketing  di  masa  pandemi, cara  –cara  yang  dilakukan  dalam  pemasaran  dan  informasi  yang  terkait  dengan
marketing,  metode,  media,  sarana  dan  hasil  perolehan  siswa  baru  di  masa  pandemi. Wawancara juga dilakukan kepada calon siswa baru tentang alasan kenapa mendaftar di SDIP Kroya,dan  sumber informasi didapat dari mana.
Adapun  teknik  observasinya  yaakni,  pengamatan  langsung  terhadap  kondisi atau gambaran  umum  data  terkait  manajement  marketing  pendidikan  dimasa  pandemi,  apa saja  yang  dilakukan  kepala  sekolah,  tim marketing  dilapangan  untuk  perekrutan  siswa baru, mengamati kondisi lingkungan, masyarakat sekitar tentang minat dan ketertarikan pendidikan  di  SD  Islam  Plus  Kroya,  mengamati  komentar  netizen  di  media  social tentang SD Islam Plus Kroya.
Data-data yang dikumpulkan antara lain data tentang profil SD Islam Plus Kroya meliputi:  visi  dan  misi,  keadaan  guru  dan  peserta  didik,  sarpras,  dan  data  berkaitan dengan  penelitian.  Peneliti  juga  mengumpulkan  dokumen  berupa  brosur  dan  kliping, data  siswa  baru  yang  masuk,  data  seluruh  siswa  di  SD  Islam  Plus  Kroya,  data  panitia penerimaan  siswa  baru,  dan  dokumen  lainnya    terkait  manajement  marketing  di  SD Islam Plus Kroya sebelum dan selama masa pandemi. Analisa datanya dengan kualitatif deskriptif. Data yang diperoleh kemudian diindentifikasi, dianalisis, dan diinterpretasikan  dengan  kalimat  yang  menggambarkan  temuan  yang  ada  pada  obyek penelitian (Sugiyono,  2009) .  Adapun  dalam  langkah  mengalisis  sumber  data  yang diperoleh yaitu,
Reduksi  Data merupakan  kegiatan  untuk  menyederhanakan  melalui  seleksi, meringkas,  memilih  poin  pokoknya.  Kemudian  data  ini  akan  diklasifikasi  untuk menfokuskan  pada  penelitian  ini  yaitu:  gambaran  umum  SD  Islam  Plus  Kroya, pelaksanaan  fungsi  manajemen  pemasaran,  pelaksanan  manajemen  marketing pendidikan  berbasis  teknologi  informasi,  target  pemasaran,  dan  hambatan  pemasaran dimasa  pandemi,  data  siswa  baru  yang  masuk  di  tahun  ajaran  baru  2019/2020  dan 2020/2021.
Penyajian Data, yakni melakukan seleksi data mana yang benar-benar valid untuk dijadikan  acuan  analisisnya,  maka  peneliti  akan  mengamati  dengan  model  membaca, mengolah,  menganalisis,  dan  menyajikan  data  berupa  deskriptif  kualitatif,  yang merupakan  sekumpulan  informasi  yang  telah  tersusun  secara  sistematis.  Dari  sinilah, pentingnya penyajian data untuk mengetahui seluruh data yang didapat dengan cermat dan  mendalam  terhadap  manajemen  pemasaran  di  SD  Islam  Plus  Kroya.  tahun  ajaran baru 2019/2020 dan 2020/2021.
Penarikan  Kesimpulan.Tahap  akhir  penelitian  berupa  penarikan  kesimpulan. Berdasarkan  data  yang  didapat  melalui  pengumpulan  data    kemudian  diseleksi  dan disajikan  secara  deskriptif  kualitatif  dan  selanjutnya  dari  data  keseluruhan    dapat disimpulkan  tentang  hasil  penelitian  terkait  informasi  pelaksanaan  manajemen marketing pendidikan di masa pandemi, marketing berbasis teknologi informasi, target pemasaran,  dan  hambatan  pemasaran  dimasa  pandemi,  data  siswa  baru  yang masuk  di tahun ajaran baru 2019/2020 dan 2020/2021 di SD Islam Plus Kroya.

## Hasil dan Pembahasan Manajemen Marketing Pendidikan
Mengidentifikasi manajemen merupakan suatu pengelolaan yang dikerjakan agar mendapatkan  hasil  sesuai  tujuan  yang  sudah  ditentukan  melalui  cara  bekolaborasi dengan  orang  lain. (Firdausi,  2020) .  Pengelolaan  ini  membutuhkan  sistem  rencana, pengorganisasi,  pemimpinan,  dan  pengendalian  dari  suatu  lembaga  untuk memberdayakan  suatu  tujuan  visi  misinya.  Hal  ini  dibuktikan  menurut  Stoner,  bahwa manajemen  merupakan  proses  adanya  proses,  sistem  organisasi,  pedoman,  dan pengawasan  bagi  para  organisasi  dan  para  pengguna  SDM  organisasi  lainnya  untuk mencapai  tujuan  tertentu.  Ada  perbedaan  pendapat  dari  Stephen  P.  Robbins  dan  Mary Coulter,  bahwa  manajemen  adalah  kegiatan  kerja  yang  berhubungan  dengan  sistem koordinasi  dan  sistem  pengawasan  dalam  suatu  pekerjaan  orang  lain  agar  dapat memberoleh pekerjaan yang menghasilkan secara efektif dan efesien (Buchari, 2009) . Pendapat  yang  hampir  sama  dengan  Marno  dan  Triyo  Supriyatno,  bahwa  sistem manajemen mengacu pada proses implementasi kegiatan yang dihasilakn secara efisien melalui  mengkoordinasikan  hubungan  orang  lain.  Hal  ini  dapat  diketahui  bahwa manajemen  dapat  dijalankan  oleh  manajer  dengan  adanya  fungsi-fungsi  manajemen yang  diterapkan  di lembaga.  Henry  Fayol  dari  Prancis  yang  menjadi  pengusaha  besar, beliau  menggagas  tentang  fungsi  manajemen.  Ada  lima  poin  penting  yang  digagas dalam  manajemen  yakni;  merencanakan,  menata,  penugaskan,  pengorganisasian,  dan mengendalikan.
Sedangkan  pemasaran  atau  marketing dapat  diidentifikasikan  proses  manajerial dan sosial baik secara individu ataupun kelompok untuk menghasilkan suatu kebutuhan dan  keinginan  untuk  mewujudkan  sebuah  produk  dan  jasa  untuk  disalurkan  ke  pihak klien.  Pendapat  Kotler,  “pemasaran  merupakan  aktivitas  untuk  menyalurkan  jasa  atau barang dari produsen ke konsumen  dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan dengan adanya  suatu  proses  pertukaran.”  Pemasaran  dalam  bahasa  Inggris  disebut  sebagai marketing.  Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong,  mengatakan  bahwa  pemasaran merupakan  proses  kepemilikan  bersama  baik  individu  atau  kelompok  dengan mendapatkan  suatu  keinginan  dan  kebutuhan  dengan  mewujudkan  kebebasan  produk dan jasa yang bernilai baik kepada orang lain.
Dari sinilah, dapat disimpulkan bahwa pemasaran menjadi  proses manajerial dan sosial  yang  seharusnya  direncanakan,  diimplementasikan  untuk  mendapat  suatu keinginan  dan  kebutuhan  yang  menukarkan  suatu  produk  dan  jasa  dengan  nilai  yang baik  kepada  orang  lain.  Peran  pemasaran  saat  ini  bukan  hanya  suatu  jasa  dan  produk yang  disampaikan  kepada  konsumen  akan  tetapi  bagaimana  jasa  dan  produk  ini memberikan  suatu  ketertarikan  dan  kepuasan  kepada  klien  dengan  hasil  laba  yang normal. Sasaranya pemasaran ini menarik klien baru dengan menjanjikan nilai superior, ketetapan  harga  unik  dan  menarik,  distribusi  produk  mudah,  promosi  secara  efektif sehingga memudahkan klien untuk mendapatkan sebuah produk yang berkualitas bagus. Tujuannya  dari  pemasaran  ini  yakni  pelanggan  menjadi  puas,  bukan  mencari  laba, namun produk bagus dapat memberikan suatu kepuasan terhadap setiap pelanggan. Dari
sinilah,  adanya  kepuasan  membuat  konsumen  meyakinkan  kepada  pelanggan  lain, sehingga produk dan jasa dapat berdampak positif dengan baik (Buchari, 2009) .

## Konsep Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  memiliki  konsep  penting  dalam  pemasaran  yakni adanya  sistem  produksi,  adanya  produk,  penjualan,  pemasaran,  dan  pemasaran holistik. (Keller, 2013).
1) Sistem produksi. Yakni salah satu konsep/sistem lama pada dunia bisnis. Konsep ini mengatur  supaya  konsumen  lebih  suka  terhadap  produk  dengan  jumlah  yang  lebih banyak  serta  tidak  mahal.  Banyak  manajer  bisnis  yang  bertujuan  dalam  produksi berfokus  pada  suatu  tujuan  efesien  produk  yang  biaya  murah,  mudah,  kualitasnya tinggi.  Orientasi  ternyata  mudah  dijangkau  karena  negara  yang  berkembang  yang jumlahnya jutaan, SDM yang memperoleh harga murah, sehingga aktivitas produksi memakan biaya rendah, dan hasilnya produksi menjadi murah.
2) Konsep  produk.  Adanya  konsumen  yang  terus  menerus  order  karena  konsumen menyukai  produk  yang  kualitas,  kinerja,  dan  fitur  kreatif  terbaik.  Dalam  hal  ini tujuan  manajer  yakni  untuk  mempromosikan  bahwa  produk  ini  dapat  unggu  dan murah dijanggaku. Dengan demikian, adanya produk baru akan berhasil jika adanya distribusi,  harga,  iklan,  dan  penjualan  bagus.  Sehingga  mendapat  keuntungan  laba yang banyak.
3) Konsep  penjualan.  Adanya  penjual  harus  menyesuaikan  target  konsumen  supaya adanya  produk  yang  terjual,  jika  dibiarkan  tidak  akan  banyak  konsumen  untuk membeli  produknya.  Konsep  ini  membutuhkan  kerja  keras  dengan  ikhlas,  tekun, terus berinovasi. Konsep penjualan ini bisa menggunakan daya Tarik melalui media sosial, media cetak ataupun dengan sebuah poster di edarkan setiap sudut lingkungan kota.  Hal  ini  dapat  berdampak  postif  dalam  penjualannya.  Penjual  juga  mempunyai skill komunikasi, kreatif dan mampu menarik konsumen untuk membeli produknya.
4) Konsep  pemasaran.  Sejak  tahun  1950-an.  Ada  pepatah  filosofi  “membuat  dan menjual” yang berpacu terhadap produk, adanya bisnis berdampak “merasakan-dan- merespon” hal ini berpacu pada konsumen. Tugas pemasarannya bukanlah mencari konsumen, namun mencari produk yang bagus, kreatif, murah, dan efesien serta tepat untuk konsumen.
5) Konsep pemasaran holistic. Di era sekarang, banyak transformasi bisnis dengan jalur online yakni dengan pendekatan langsung dan mudah mendapatkan konsumen. Akan tetapi  konsep  produk  tradisional  juga  bisa  memperoleh  konsumen  banyak  dengan merubah  suatu  produk  yang  dikemas  dengan  menarik.  Sehingga  konsep  pemasaran holistik menjadi suatu ekonomi yang aktif untuk menumbuhkan proses  adanya suatu produk yang baru .

## Fungsi dan Konsep Pemasaran Pendidikan
Dalam suatu pemasaran pendidikan memiliki fungsi pemasaran pada jasa lembaga sekolah  yang  terdiri  dari  teknik  pemasaran  yang  berorientasi  pada  keberhasilan
pemasaran  sesuai  target  total  siswa  atau  pemakai  jasa  layanan  pendidikan  yang  sudah ditentukan dan dirancang. Adapun konsepnya yang perlu diperhatikan sebuah lembaga pendidikan (Ikhwan, 2016) atau organisasi yaitu:
a. Konsep Produksi
Adanya proses yang dihasilkan suatu barang atau jasa untuk distribusikan berbagai lembaga  pendidikan  baik  berupa  barang,  kebutuhan,  keinginan,  atau  jasa  untuk berorientasi  pada  peningkatan  konsep  produksi.  Hal  ini  membutuhkan  manajemen bagus  untuk  saling  berkolaborasi  antar  lembaga,  sehingga  pelayanan  produksi selalu meningkat dan mudah dijangkau.
b. Konsep Produk atau Jasa
Adanya  suatu  pemakai jasa  atau  konsumen  pendidikan  akan memperhatikan  suatu produk  yang  ditawarkan  kepada  pelangan  atau  konsumen  lain  untuk  memicu perhatian  bahwa  produk  dan  jasa  ini  memiliki  keunikan  dan  keistimewaan tersendiri.  Konsep  produk  dan  jasa  ini  terus  dilakukan  melalu  proses  lama  untuk mencari kepercayaan dari konsumen lain.
c. Konsep Penjualan
Adanya  konsep  penjualan  melakukan  berbagai aktivitas  yaitu menawarkan  kepada konsumen baik melalui media elektronik, media social, media cetak yang mencoba berbagai  usaha  mempromosikan  suatu  barang  atau  jasa  pendidikan.  Kemudian, untuk  mencapai  keberhasilan  maka  konsep  penjual  memiliki  keahlian  dalam manajemen barang, komunikasi, dan usaha lainnya sehingga penjualan ini semakin menambah kepercayaan yang selalu ditawarkan kepada setiap lembaga pendidikan.
d. Konsep Pemasaran Masyarakat
Ada  tiga  poin  dalam  pemasaran  masyarakat  yaitu,  keinginan  yang  dibentuk  pada diri  seorang  untuk  memilikinya,  keminatan  yang  berupa  sesuatu  keadaan  ingin mencapai  keberhasilan,  kebutuhan  yang  berupa  aktivitas  seharinya  membutuhkan suatu  primer  dan  skunder.  Ketiga  poin  ini  yang  menjadi  sasaran  bagi  pemasaran masyarakat  tentu  harus  dijaga  dengan  suatu  produk  yang  meyakinkan  kepada masyarakat.
Adanya  konsep  pemasaran  pendidikan  ini  menjadi  suatu  penguatan  dalam  manajemen pendidikan di masa pandemic ini. Sementara itu, berbagai penelitian yang membuktikan pada pemasaran pendidikan mampu meningkatkan daya produknya dengan baik, hal ini dikutip  oleh  Indradjaja  dan  karno  yang  memili  pandangan  positif  yang  perlu diperhatikan berikut ini:
1. Meyakinkan  kepada  pelanggan  dan  masyarakat  berupa  jasa  pendidikan  (wali murid,  peserta  didik,  dan  pihak  lainnya)  bahwa  lembaga  pendidikan  memiliki pengelolaan dan pelayanan yang eksis.
2. Meyakinkan  pelanggan  jasa  pendidikan  dan  masyarakat  bahwa  jasa  atau  produk ini  untuk  kepentingan  dan  kebutuhan  bersama  sehingga  dapat  memenuhi keberhasilan dalam suatu pendidikan.
3. Melakukan  pemasaran  jasa  pendidikan  dengan  berbagai  promosi  baik  melalui
ucapan,  slogan,  flayer,  atau  video  yang  mengkampanyekan  suatu  pemasaran produk atau jasa lembaga pendidikan kepada pihak masyarakat.
4. Membuat  suatu  kegiatan  kreatif  untuk  membangun  potensi  peserta  didik  dan lembaga  pendidikan  agar  kepercayaan  masyarakat  terhadap  sekolah  dapat memberi  eksistensi  yang  berdampak  posistif  sehingga  masyarakat  tidak meninggalkan sekolah begitu saja.
Dari  keempat  poin  di  atas  perlu  dilakukan  terus  menerus  sehingga  menjadi kebiasan  dalam  manajemen  pendidikan.  Sementara  itu,  untuk  membuat  kepercayaan masyarakat  selalu  aktif  dalam  mengabdikan  keilmuan,  menumbuhkan  potensi  peserta didik  sehingga  kualitas  keunggulan  sekolah  semakin  meningkat.  Hal  ini  ditandai adanya  pengelolaan  dan  pelayaan  jasa  pendidikan  atau  produk  itu  memberi  kesan positif  kepada  masyarakat.  Dari  sinilah,  upaya  adanya  konsep  pemasaran  untuk menyediakan  suatu  kebutuhan,  keinginan,  dan  keminatan  terhadap  pelangkan  atau konsumen di lembaga pendidikan. (Klebanov dan Brooks-Gunn, 2008).
Kotler dan Fox mendefinisikan tujuan utama pemasaran pendidikan untuk:
1) Memiliki visi misi lembaga sekolah yang menjadi acuan keberhasilan;
2) Menumbuhkan rasa kepuasan kepada konsumen jasa pendidikan
3) Menumumbuhkan rasa ketertarikan pada SDM lembaga sekolah
4)  Meningkatkan  kualitas  produk  yang  unik,  kreatif,  dan  efesien  dalam  pemasaran pendidikan.

## Konsep Dasar Pemasaran Jasa
Konsep  ini  dapat  membantu  seseorang  menajer  apakah  permintaan  itu  elastic  atau tidak. Diantaranya:
1) Kebutuhan (Needs)
Kebutuhan merupakan suatu keutamaan dalam diri seorang yang harus dipenuhi melalui  suatu  produk  untuk  dapat  bertahan  hidup.  Kaitannya  dengan  jasa pendidikan  yaitu,  kebutukan  menjadi  persepsi  situasi  yang  ditandai  untuk memebuhi aktivitas kegiatan dalam sehariannya baik dalam kelompok lembaga atau individu.
2) Keinginan (Want)
Keinginan  meruapakan  budaya  ingin  memiliki  suatu  produk  yang  mereka  lihat dan  ingin  memilikinya.  Hal  ini  sudah  dibentuk  sejak  usia  dini,  keinginan  di lembaga  pendidikan  untuk  menggali  potensi,  untuk  belajar,  untuk  mencari pengalaman  bahwa  siswa  memiliki  skill  yang  harus  dikembangkan.  Melalui adanya  keinginan  ini,  lembaga  pendidikan  selalu  memberikan  jasa  pelayanan pendidikan yang maksimal.
3) Permintaan
Permintaan  ini  merupakan  suatu  keinginan  seorang  untuk  membeli  terhadap lembaga  sekolah.  Permintaan  dimiliki  pelanggan  atas  kemauan  ingin  membeli suatu produk atau barang dalam lembaga pendidikan. Oleh sebab itu, permintaan
pelanggan  harus  dipenuhi  melalu  produk  yang  berkualitas  dan  mudah  didapat, sehingga  kepercayaan  pelanggan  dapat  dibuktikan  melalui  pemasaran  dalam pengelolaan  manajemen  pendidikan.  Dari  sinilah,  produk  diciptakan  untuk berorientasi atas permintaan pelanggan.
4) Produk  jasa  pendidikan,  Yakni  berbagai  hal  apa  saja  perlu  ditawarkan  kepada konsumen jasa pendidikan supaya dapat memperoleh kemanfaatan dan dampaknya, sehingga  konsumen  memiliki  kepuasan  dan  keinginan  konsumen  terhadap  jasa pendidikan.  Kata  produk  pada  pemasaran  ialah  “barang”  (objek  fisik),  tetapi  juga berarti organisasi, tempat, orang dan pelayanan.
5) Tempat,  adanya  suatu  lokasi  untuk  memproduksi  suatu  jasa  dan  barang.  Seperti, bangunan lembaga sekolah dasar, sekolah menengah, sampai sekolah tinggi.
6) Orang  Orang  yang  dimaksud  disini  adalah  figur-figur  tertentu  yang  dapat “ditawarkan”  karena  talenta  dan  kemampuan  yang  dimiliki.  Misalnya,  tenaga pendidik yang profesional.
7) Lembaga pendidikan memiliki organisasi untuk mengkondisikan jalannya lembaga sekolah.  Hal  ini  untuk  melihat  kinerja  setiap  devisi  dalam  lembaga  pendidikan untuk  mengarahkan  dan  menggerakkan  suatu  administrasi,  keuangan,  roadshow dan promosi dalam representasi sekolahan. Dalam kaitannya, untuk meningkatkan citra dampak positif dilihat dari keunggulan sekolah yang memiliki program kreatif dan menarik perhatian terhadap masyarakat.
8) Pelayanan  meruapakan  kegiatan  dalam  lembaga  untuk  melayani  konsumen  atau pelanggan dengan baik dan sopan, pelayanan akan dianggap baik ketika uangkapan dari  pelanggan  itu  dapat  puas  dan  merespont  positif  sehingga  produk  atau  jasa berjalan membaik.
9) Pengalaman,  sesuatu  yang  sudah  dilakukan  baik atau  buruk  kemudian  diceritakan kembali  untuk  dijadikan  sebuah  wawasan  dalam  manajemen  pendidikan  untuk dijadikan  pembelajaran  baik  kepada  siswa,  guru,  ataupun  orang  tua  mereka. Pengalaman bisa berupa pelatihan, keterampilan, atau eksperimen lainnya.
10) Nilai  Pelanggan  Jasa  Pendidikan,  merupakan  salah  satu  bagian  dari  manajemen pendidikan  untuk  mengevaluasi  siswa,  guru,  dan  orang  tua  dalam  suatu keberhasilan  pada  lembaga  pendidikan.  Penilaiannya  berupa  rasa  senang,  percaya diri,  dan  bangga.  Dari  sinilah,  penilaian  untuk  dikeluarkan  berbarengan  dengan adanya  suatu  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  orang  tuanya.  Melalui  nilai  pelanggan inilah, ada suatu transaksi bahwa pendidikan itu sangat penting untuk kepentingan diri sendiri dan orang lain.
11) Kepuansan  Pelanggan  Jasa  Pendidikan,  adanya  kepuasan  ini  merupakan  bentuk bagaimana  pelanggan  memperoleh  produk  atau  jasa  merasakan  kebermanfaatan dan kepuasan terhadap jasa pendidikan yang telah dilakukan.
12) Relationship  Marketing,  yakni  menjaga  dan  meraih  kepuasan  pelanggan  jasa pendidikan.  Setiap  lembaga  pendidikan  terus  menciptakan  suatu  kreativitas, menjaga  hubungan,  kerja  sama  yang  kuat  antara  pelanggan  atau  konsumen  dalam hal  pemasaran  pendidikan.  Dari  sinilah  yang  disebut  relationship  marketing  pada
pemasaran.
13) Pasar Jasa Pendidikan, yakni pelanggan atau calon pelanggan jasa pendidikan yang memiliki keinginan dan kebutuhan terhadap lembaga pendidikan yang memuaskan kebutuhannya  dengan  cara  bergabung  pada  lembaga  sekolah.  Sementara  itu, lembaga  sekolah dituntut untuk selalu membangun kreativitas dalam mewujudkan suatu pembelajaran, baik hasil atau capaiannya berdampak pada kesuksesan siswa yang sebagai pelanggan atau calon pelanggan.
Setelah  mengetahui  konsep  dasar  pemasaran  maka  perlu  mengidentifikasikan manajemen  pemasaran  sebagai  seni  dan  ilmu  tentang  cara  pemasaran,  cara mempromosikan,  cara  menciptakan,  dan  cara  mengkomunikasikan  kepada  konsumen dengan  tepat. (Lee  dan  Carter,  2011). Hal  ini  bisa  diketahui  bahwa  manajemen pemasaran merupakan pengorganisasian yang merencanakan suatu dalam tindakan serta mengawasi  kegiatan  pemasaran  sesuai  tujuan  yang  efektif  dan  efesien.  Kedua  efektif dan efesien ini yang pada dasarnya dilakukan secara mendalam sehingga kinerja fungsi manajemen pemasaran dapat diketahui ileh pasar dan lingkungan pemasaran, seringkali melihat  banyak  peluang  besar  di  berbagai  kota  atau  desa  guna  merebut  suatu  produk akan  tetapi  banyak  juga  ancaman  yang  dihadapi.  Sama  halnya  dengan  lembaga pendidikan  yang  bisa  lihat  dengan  kacamata  corporate  bahwa  suatu  lembaga memproduksi  yang  akan  menghasilkan  suatu  produk  atau  jasa  sesuai  keinginan kosumennya.  Maka  bentuk  dari  kualitas, harga,  dan  pelayannya  yang  harus  dikuatkan. Konsumen  merupakan  bagian  dari  peserta  didik,  mahasiswa,  dan  pihak  lainnya.  Dari sinilah,  setiap  penerimaan  peserta  didik  baru  setiap  tahunnya  berbagai  poster,  flayer atau slogan yang mengatas namakan suatu lembaga untuk mempromosikan keunggulan dan  keunikan  lembaga  pendidikan.  Hal  ini  menjadi  bentuk  upaya  aktivitas  marketing pemasaran antar persaingan lembaga dengan lembaga lainnya.

## Penerapan Pemasaran Pendidikan
Pada konsep manajemen pendidikan  pemasaran memiliki desain penerapan yang harus dilakukan dengan kontinu yakni ada tujuh poin utama (Fadly dan Sutama, 2020) :
a. Product,  sesuatu  barang  atau  jasa  yang  dapat  ditawarkan  kepada  konsumen  gunan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhannya.
b. Price,  kualitas  barang  atau  produk  atau  system  pembelajaran  bagi  peserta  didik yang  berani  bayar  tinggi  karena  ada  dampak  kebermanfaatan  dan  potensi  unggul bagi peserta didik.
c. Place, lokasi sekolah atau lembaga lain yang memiliki peran penting untuk bagian layanan fasilitas guna untuk mencukupi kebutuhan lembaga pendidikan.
d. Promotion,  kegiatan  aktivitas  pemasaran  berupa  produk  yang  dikemas  dengan menarik  dan  kreatif  kemudian  diinformasikan  kepada  umum  baik  melalu  media social,  media  cetak,  atau  media  lainnya  sehingga  masyarakat  sebagai  konsumen dapat  mengetahui  informasi  adanya  produk  lembaga  pendidikan  yang  memiliki keunggulan baik dan potensi bagus.
e. People, maknanya orang yang menjadi aset untuk menggerakan jalannya pemasaran atau service provider yang memberikan kebutuhan kepada konsumen.
f. Physical  evidence, karakteristik  dalam  suatu  produk  untuk  memberi  kesan  terbaik kepada  konsumen  baik  dilihat  dari  warna,  logo,  barangnya,  atau  berkolaborasi dengan  label,  sampul,  dan  tiket.  Hal  ini  memucu  dalam  pemasaran  manajemen pendidikan kepada masyarakat.
g. Process ,  kata  Zaithaml  and  Bitner,  proses  untuk  menyampaikan  jasa  pendidikan dengan  seluruh  elemen  yang  dapat  menunjang  prosesnya  pendidikan  menjadi keberhasilan  suatu  manajemen  yang  sudah  direncanakan  baik  adanya  pengelolaan, penilaian,  penerapan,  atau  evaluasi.  Sehingga  dapat  merekrut  peserta  didik  dalam membentuk karakter dan memberi keterampilan yang berkualitas.

## Manajemen Marketing pendidikan di masa pandemi
Saat  pandemic  ini,  kebutuhan  pendidikan  begitu  sulit  untuk  didapatkan,  bahkan system  manajemennya  harus  bertransportrasi  dan  beradaptasi  sesuai  kondisi  pandemic ini. Adanya  pandemic  ini  WHO  mengidentifikasi  pandemi  menjadi  situasi  yang membutuhkan  ketahanan  dari  virus  Covid-19  yakni  dengan  mematuhi  protocol kesehatan.  Pesan  pemerintahan  ini  untuk  mengedepankan  keselamatan  dan  kesehatan siswa  maka  dengan  merubah  system  kurikulum  berbasis  pembelajaran  jarak  jauh (Hardilawati,  2020) .  Perubahan  ini  membuat  desain  kreatif  kepada  guru  dan  kepala sekolah untuk stay di sekolah untuk melakukan belajar online terus. Dengan kondisi ini maka  yang  berkaitan  dengan  lembaga  pendidikan  juga  mengalami  perubahan. Berdasarkan kajian teoritik diatas dan perolehan hasil penelitian yang  dilakukan  di SD Islam  Plus  kroya,  maka  peneliti  mendeskripsikan  hal  hal  yang  berkaitan  dengan manajemen  marketing  pendidikan  di  masa  pandemi.  Untuk  meningkatkan  kuantitas siswa  baru  dimasa  pandemi  ini  maka  lembaga  pendidikan  harus  punya  gebrakan  dan strategi baru dalam marketing diantaranya :
Pemasaran  Sekolah  melalui  Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi  disebutkan bahwa    adanya  pemasaran  ini  mengupayakan  suatu  memproses,  mengelola,  dan persebaran  data  oleh  telekomunikasi  dan kombinasi  komputer.  Kata Martin , informasi teknologi bukan hanya terbatas  pada perangkat keras dan lunak  yang untuk digunakan proses  dan  penyimpanan  informasi,  akan  tetapi  ada  proses  informasi  untuk  mencakup teknologi  komunikasi  sebagai  informasi  abdul  Dari  sinilah,  definisi  di  atas  adanya Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi  merupakan  suatu  alat-alat  yang  digunakan sebagai  sarana  untuk  mendorong  kemajuan  berbagai  bidang  khususnya  bidang pendidikan. Menurut  Julia  T  Wood :  Bahwa  yang  termasuk  dalam  kajian  Teknologi Informasi dan Komunikasi dalam uraian bukunya, yaitu mencakup: a) pemilihan media; b) computer dan internet; c) public relitions; d) instruktur komunikasi; e) Televisi kabel; f) Radio dan recorder; g) buku dan majalah; h) Public relations; i) Advertising; j) Media dan individu; k) Media dan masyarakat.

## Implementasi Marketing pendidikan berbasis Teknologi Komunikasi
Pada  suatu  pelaksanaan  manajemen  pemasaran  pendidikan  yang  perlu  diberhatikan adalah;
a. Teori  Media,  dalam  duania  marketing  semua  produk  dan  jasa  perlu  adanya promosi melalui media. Baik itu media elektronik atau media masa
b. Buku  dan  majalah.  Promosi  kedalam  buku  dan  majalah  bisa  dilakukan  dengan mengemas bahasa yang jelas dan gambar yang menarik, memasukkan informasi penerimaan siswa baru dan profil sekolah ke majalah anak, pendidikan, majalah yang banyak diminati masyarakat.
c. Radio dan Rekorder, promosi melalui siaran radio harus dibuat sedemikian rupa sehingga  menarik  para  pendengar,  dibuat  supaya  semua  dapat  mengikuti  dan tertarik  untuk  mendengarkan,  bagi  yang  sudah  mendengar  tertarik  untuk melakukan pengecekan ke sekolah yang melakukan promosi tersebut. Meskipun radio  sudah  banyak  ditinggalkan  namun  masih  ada  juga  penggemar  radio terutama  orang  tua,  maka  hal  ini  merupakan  peluang  yang  dapat  digunakan untuk  promosi,  justru  dimasa  pandemi  ini  orang  cenderung  dirumah  sambil mendengarkan siaran radio.
d. Film dan Video, terkait dengan marketing maka bisa membuat film pendek yang menarik,  bisa  melibatkan  siswa,  guru  kemudian  diupload  di  media  social.  Dan juga  pembuatan  video,  yang  bisa  dibuat  sendiri  oleh  guru  atau  tim  marketing sekolah  agar  tidak  memakan  biayabesar  dengan  menggunakan  aplikasi  kine master, tik tok dan lain lain. Memasukkan profir sekolah, kegiatan sekolah, visi misi  dan  hal  hal  yang  bagus  untuk  dipublikasikan  melalui  video  kemudian  di unggah ke channel you tube dan menyebarkannnya ke banyak group.
e. Televisi, meskipun ini memerlukan biaya yang mahal tapi bisa dilakukan untuk promosi,  bisa  melalui  televise  daerah  yang  lebih  murah  misalkan  JTV, Banyumas TV.
f. KOmputer  dan  Internet,  untuk  memudahkan  akses  sekolah  ke  luar  maka  perlu lemabaga pendidikan membuat situs web tersendiri dengan nama lemabaganya, ini akan memudahkan orang banyak untuk mengakses semua informasi tentang lembaga pendidikan kita termasuk informasi penerimaan siswa baru, dll.
SDIPM  adalah  lembaga  pendidikan  dibawah  naungan  yayasan  Miftahul  Huda Kroya  yang  mempunyai  lembaga  pendidikan  dari  PAUD,  TK,  SD,  SMP,  SMA  dan SMK, Pondok Pesantren dan Rumah Tahfidz. SDIPM berdiri pada tanggal 2 juli 2001 yang  berlokasi  di  jl  cendrawasih  no  20  bajing  kulon  kroya  yang  berada  ditempat strategis,  ditengah  kota  dan  pusat  perbelanjaan.  SDIPM  sudah  mengabdikan lebih dari 17  tahun,  memiliki  ciri  khas  kurikulum  terpadu  (antara  kurikulum  Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan dan kementrian Agama yang ada di lingkunga  Madrasah Ibtidaiyah dan pesantren). Dalam mencapai mutu pendidikan yang diinginkan, SDIPM menerapkan  model  Total  Quality  Management  atau  Manajemen  mutu  terpadu.  Aspek penting dalam manajemen mutu terpadu adalah perbaikan atau peningkatan secara terus
menerus.  SDIPM  juga  menerapkan  system  pengajaran  Semi  Full  Day  School  yang segala aktivitas anak di sekolah dikemas dalam suatu system pendidikan yang terpadu, yang  banyak  diminati  masyarakat  dan  mampu  tampil  sebagai  sekolah  terfavorit    yang bersaing di tingkat nasional baik secara akademik maupun non akademik.
Pelaksanaan  fungsi  manajemen  di  SD  Islam  Plus  Kroya  melaksanakan perencanaan  (planning).  Kepala  sekolah dengan  WAKA  kesiswaan  sebelum  membuka rekrutmen  siswa  baru  melaksanaan  perencanaan  yang  matang  dan  terstruktur,  dari seting waktu tempat pendaftaran, panitia kemudian melaksanakan penataan, menyusun agenda  kegiatan; membagi  tugas;  konsep  pembiayaan  selanjutnya  (organizing)  dengan menyusun  kepanitian,  dilakukan  dengan  membentuk  struktur  organisasi  yang  bertugas melakukan pemasaran dan menjalankan program pemasaran. Semua struktur organisasi pemasaran  pendidikan    SDIPM  Kroya  di  Ketuai  oleh  panitia  yang  sudah  ditujuk  dan sebagai  penanggung  jawabnya  adalah  kepala  sekolah.  Penugasan  selanjutnya  tahap (commanding)  dengan  pembagian  job  description  masing  masing  devisi  , pengkoordinasi  (coordinating)  dengan  memberikan  koordinasi  kepada  semua  tim anggota  dari  guru,  staf  dan  karyawan  ,  dan  pengendalian  (controlling)  dengan pengawasan  pada  semua  kegiatan  yang  ada.  Kepala  sekolah  selalu  mengawasi  setiap program pemasaran mulai dari awal saat rapat hingga akhir program pemasaran.
Target  Manajemen  marketing  pendidikan  di  SDIP,    target  yang  sudah  tercapai yaitu jumlah siswa sudah terpenuhi bahkan sampai menolak, dari data yang diperoleh di tahun 2014/2015 terdapat jumlah siswa baru  63 dengan 2 kelas dan total jumlah siswa keseluruhan 390 dari siswa kelas 1 sampai 6. Pada tahun 2016/2017 ada 55 siswa baru, pada  tahun  2018/2019  terdapat  57  siswa  baru,  sebenarnya  setiap  tahun  banyak permintaan dari wali santri agar anaknya bisa masuk di sdipm, karena  ruang kelas yang terbatas  maka  sekolah  membatasinya,  sehingga  yang  belum  bisa  masuk  di  tahun  ini, maka akan masuk daftar tunggu. Namun pada tahun 2019/2020 dan 2020/2021terdapat penambahan siswa baru yang sangat meningkat dengan jumlah sekitar 100 siswa baru, jadi untuk angkatan 2019/2021 kelas 1 terdapat 4 rombel kemudian 2021/2020 kelas 1 terdapat 4 rombel, kelas 2 terdapat 4 rombel, Total keseluruan siswa 500. Hal ini dibuka tambahan  siswa  baru  karena  sudah  ada  pembangunan  gedung  baru  yang  megah  dan bagus  yang  mampu  dan  siap  menampung  siswa  yang  banyak  dengan  fasilitas  ruangan yang  nyaman,  dan  tiap  ruangan  tersedian  proyektor,  laptop  dan  berbagai  fasilitas lainnya.
Management  marketing  pendidikan  SDIPM  dimasa  pandemi    ini  melaksanakan marketing  berbasis  teknologi  dan  informasi,  pemasaran  melalui  penyiaran  radio  di studio  mifda  milik  yayasan  sendiri,  Memasang  situs  website  sekolah,  pembuatan  film pendek dan video , yang pada tahun ini juga memenangkan kompetisi film documenter tingkat  kabupaten.  Penggunaan  media  facebook,  twitter,  WA,  Instagram,  youtube  di SDIPM juga semakin memudahkan dalam menyebarkan informasi, promosi, marketing, selain  peminat  sudah  banyak  karena  sudah  punya  brand  dan  marketable  dan  juga jaringan  yang  luas  dari  alumni  SDIPM  dan  masyarakat  sekitar.  Selain  menggunakan
media  secara  online  SDIPM  juga  membuat  brosur  penerimaan  siswa  baru,  dan memasang baner di depan sekolah dan tempat umum.
SDIPM  juga  menerapkan  bauran  pemasaran  (mix  marketing)  ,  yaitu  produk (product),  mengutamakan  kualitas  dan  layanan  jasa  yang  terbaik,  harga  (price)  harga nambah  sedikit  tetapi  kualitas  lebih,  lokasi  (place)  menetapkan  lokasi  sekolah  yang strategis ditengah kota, nyaman dan kondusif, terletak dekat dengan pusat perbelanjaan, mudah  terjangkau,  dan  promosi  (promotion)dilakukan  melalui  personal,  masyarakat, komunitas alumni, organisasi baik itu secara online dan offline dengan media masa atau elektronik.
Proses pendafataran siswa baru SDIPM Kroya Secara offline
1. Mengambil dan Mengisi formulir pendaftaran dengan biaya 40.000
2. Mengisi form pernyataan kesanggupan
3. Mengisi biodata anak
4. Mengisi formulir observasi peserta didik dan orang tua
5. Mengisi pernyataan kesepakatan
6. Menyerahkan  fotocopy  KK,  Akte  Kelahiran,  piagam  prestasi,  foto  copy BPJS.Setelah proses pendaftaran kemudian.
Setelah  semua  berkas  dikembalikan  ke  sekolah,  maka  pihak  sekolah  akan menyeleksi  peserta  dididk  dengan  dilakukan  tes,  setelah  itu  dilaksanakan  home  visit, maka  pihak  sekolah  akan  mengumumkan  peserta  yang  lulus  dan  bagi  yang  lulus melakukan  daftar  ulang  dan  membayar  infak  dan  biaya  administrasi.  Hambatan manajemen  pemasaran  dimasa  pandemic.  Sebelumnya  tidak  ada  hambatan  dalam pemasaran  di  SDIPM,  namun  di  tahun  2021/2022  ini  SDIPM  sudah  membuka pendaftaran  siswa  baru  dengan  menyediakan  formulir  pendaftaran    pada  bulan desember,  enam  bulan  sebelum  ajaran  baru,  biasanya  sebelum  pandemi  formulir pendaftaran sudah habis pada bulan januari dan sudah dikembalikan formulirnya pada bulan  februari,  namun  pada  tahun  ini  formulir  yang  terisi  masih  50%.  Hal  ini dikarenakan  perekonomian  masyarakat  menurun,  mereka  masih  memperioritaskan pemenuhan  kebutuhan  pokok  dan  pelaksanaan  pendidikan  yang  kurang  maksimal dimasa pandemi.

## Kesimpulan
Perencanaan  pemasaran  SDIP  KROYA  melalui  teknologi  informasi  dan komunikasi  dimasa  pandemi  dilakukan melalui  pendekatan  Persuasi,  sekolah  berusaha aktif    melakukan  pembaruan  dari  pemasaran  tradisional  menjadi  pemasaran  digital (digital marketing). Pelaksanaan pemasaran SDIP KROYA melalui teknologi informasi dan komunikasi dengan menerapkan bauran pemasaran (mix marketing) , yaitu produk ( product ),  harga  ( price ),  lokasi  (place),  dan  promosi  (promotion).  Komunikasi pemasaran  yang  dipraktekkan  sekolah  adalah  seperti  model  SMCR  ( Source,  Message, Channel,  dan  Receiver) Kriteria  informasi  yang  disampaikan  dan  para  stake  holder sebagai penyampai informasi bersifat partisipatif, komunikatif dan edukatif. Sedangkan
media  yang  digunakan  untuk  pemasaran  sekolah  adalah  media  dan  Internet,  seperti website, WA, Instagram, Facebook, radio, televisi, dan koran

## BIBLIOGRAFI
Alma,  H.  Buchari;  (2009). Manajemen  Pemasaran  Dan  Pemasaran  Jasa . Google Scholar
Arsyam,  Muhammad,  &  Alwi,  Andi  Mujaddidah.  (2020).  Manajemen  Hidup  Dalam Perspektif  Al-Qur’an. Osf  Preprints .  Https://Doi.Org/10.31219/Osf.Io/Eq4ap. Google Scholar
Fadly, Hawangga Dhiyaul, & Sutama, Sutama. (2020). Membangun Pemasaran Online Dan  Digital  Branding  Ditengah  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Ecoment  Global : Kajian Bisnis Dan Manajemen , 5 (2), 213–222. Https://Doi.Org/10.35908/Jeg.V5i2.1042. Google Scholar
Firdausi, R. (2020). Analisis Proses Pembelajaran Daring Masa Pandemi Covid-19 Pada Guru  Kelas  1  Mi  Bustanul  Ulum  Karangsuko. Waniambey:  Journal  Of  Islamic Education  Fakultas  Tarbiyah  Iain  Fattahul  Muluk  Papua , 1(2) ,  19–26. Google Scholar
Hardilawati, Wan Laura. (2020). Strategi Bertahan Umkm Di Tengah Pandemi Covid-
19. Jurnal Akuntansi Dan Ekonomika , 10 (1), 89–98. Https://Doi.Org/10.37859/Jae.V10i1.1934. Google Scholar
Ikhwan, Afiful. (2016). Manajemen Perencanaan Pendidikan Islam (Kajian Tematik Al- Qur’an Dan Al-Hadist). Edukasi : Jurnal Pendidikan Islam (E-Journal) , 4 (1), 128– 155. Google Scholar
Keller, Philip Kotler Dan Kevin Lane. (2013). Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 2 .
Google Scholar
Klebanov,  Pamela  Kato,  &  Brooks-Gunn,  Jeanne.  (2008).  Differential  Exposure  To Early  Childhood  Education  Services  And  Mother–Toddler  Interaction. Early Childhood Research Quarterly , 23 (2), 213–232. Https://Doi.Org/10.1016/J.Ecresq.2007.12.001. Google Scholar
Lee,  Kiefer,  &  Carter,  Steve.  (2011).  Global  Marketing  Management. Strategic Direction , 27 (1). Https://Doi.Org/10.1108/Sd.2011.05627aae.001. Google Scholar
Lexy J. Moleong. (2018). Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Remaja Rosdakarya.

## Google Scholar
Pratiwi, Aulya Ika. (2021). “Startup”: Bisnis Kuliner Rintisan Di Masa Pandemi Covid-
19. Emik , 4 (1), 1–18. Https://Doi.Org/10.46918/Emik.V4i1.851. Google Scholar
Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif, Dan R & D . Bandung: Alfabeta. Google Scholar
T. Hani Handoko. (1998). Manajemen. Google Scholar

## Copyright holder:
Munfaatin, Abdul Wachid BS (2022)

## First publication right:
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia
This article is licensed under: