Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN: 2597-5234

## ANALISIS DIMENSI BUDAYA HOFSTEDE TERHADAP KINERJA EKSPOR TEMBAKAU INDONESIA KE JERMAN
Faridah Ruliana Anindita Putri 1, Dwi Fauziansyah Moenardy 2
Universitas Widyatama 1,2 anindita.putri@widyatama.ac.id 1 , dwi.fauziansyah@widyatama.ac.id 2

## ABSTRAK
Jerman merupakan negara tujuan ekspor tembakau Indonesia dengna nilai ekspor paling tinggi di antara negara Uni Eropa lainnya. Supaya kinerja ekspor tembakau tersebut dapat terkontrol dengan  baik,  maka  dimensi  budaya  Hofstede  dapat  dijadikan  acuan  untuk  menganalisis dimensi budaya Hofstede terhadap kinerja ekspor tembakau Indonesia ke Jerman. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dimensi budaya Hofstede terhadap kinerja ekspor tembakau Indonesia ke Jerman, potensi ekspor tembakau Indonesia ke Jerman, serta evaluasi terhadap pengetahuan  para  eksportir  tembakau  Indonesia  terkait  dengan  dimensi  Budaya  Hofstede. Selain itu, penelitian ini menganalisis apakah dimensi budaya Hofstede dapat dijadikan acuan yang efektif dalam meningkatkan kinerja ekspor tembakau Indonesia ke Jerman.  Penelitian ini menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  deskriptif  dengan  menggunakan  teknik pengumpulan  data  diperoleh  dari  wawancara  dengan  PT.  Mangli  Djaya  Raya,  Kementerian Perdagangan dan studi kepustakaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa eksportir tembakau Indonesia  tidak  memiliki  pengetahuan  langsung  tentang  dimensi  budaya  Hofstede.  Namun, mereka menerapkannya secara implisit dalam praktik bisnis mereka. Selain itu, hasil penelitian menunjukkan bahwa dimensi budaya Hofstede tidak dapat menjadi acuan eksportir Indonesia untuk memperluas pasar mereka di Jerman. Sebaliknya dimensi budaya Hofstede lebih relevan untuk  dijadikan  acuan  bagi  para  eksportir  tembakau  Indonesia  dalam  mengontrol  kinerja ekspor tembakau mereka ke pelanggan di Jerman.
Kata Kunci: Budaya Jerman, Dimensi Budaya Hofstede, Ekspor, Perdagangan Internasional, Tembakau.

## ABSTRACT
Germany is the primary destination for Indonesian tobacco exports, with the highest export value among all other European Union countries. To ensure effective control over tobacco export performance, Hofstede's cultural dimensions can serve as a framework for analyzing Indonesia's tobacco export performance to Germany. This study aims to analyze Hofstede's cultural dimensions in relation to Indonesian tobacco exports to Germany, assess the potential of  Indonesian  tobacco  exports  to  Germany,  and  evaluate  Indonesian  tobacco  exporters' knowledge  of  Hofstede's  cultural  dimensions.  Furthermore,  this  study  examines  whether Hofstede's cultural dimensions can effectively enhance the performance of Indonesian tobacco exports  to  Germany.  The  research  employs  descriptive  qualitative  methods,  gathering  data through interviews with PT Mangli Djaya Raya, the Ministry of Trade, and literature studies. The  findings  indicate  that  Indonesian  tobacco  exporters  may  not  have  direct  knowledge  of Hofstede's cultural dimensions but implicitly incorporate them into their business practices. Moreover, the study reveals that while Hofstede's cultural dimensions may not aid Indonesian exporters  in  expanding  their  market  in  Germany,  they  are  relevant  as  a  reference  for controlling the performance of tobacco exports to German customers.
Keywords: Germany Culture, Hofstede’s Cultural Dimensions, Export, International Trade, Tobacco.

## PENDAHULUAN
Tembakau  adalah  komoditas
Tembakau adalah komoditas perkebunan yang  memiliki  peranan  penting  di Indonesia. Kualitas tembakau Indonesia dikenal  sebagai  tembakau  terbaik  di dunia. Industri tembakau di Indonesia itu berkembang  beriringan  dengan  jumlah kenaikan perokok akif nya (Rachmat & Aldillah,  2010).  Tembakau  Indonesia berhasil diperkenalkan secara masif dan menjadi  produk  andalan  ekspor  dari tahun  1858  (El  Guyanie  &  dkk,  2013). Pasar  potensial  ekspor  tembakau Indonesia,  salah  satunya  adalah  di  Uni Eropa. Tembakau Indonesia, kualitasnya memenuhi persyaratan permintaan pasar Uni  Eropa,  terutama  tembakau  cerutu Indonesia yang masih dicari oleh industri pabrik  rokok  di  Uni  Eropa  (Dinata, 2020). Adapun berdasarkan Kementerian  Perdagangan  Indonesia, Negara  di  Uni  Eropa  yang  menjadi tujuan ekspor tembakau Indonesia pada tahun 2020 – 2022 adalah Jerman, Belgia, Belanda,  Italia,  Spanyol,  Yunani, Romania, Perancis, dan Bulgaria.
Jerman merupakan negara tujuan ekspor tembakau Indonesia dengan nilai ekspor paling tinggi diantara negara Uni Eropa  lainnya.  Pada  tahun  2022, penduduk Jerman mengkonsumsi tembakau dalam bentuk rokok sebanyak 34%  dari  total  84.079.811  penduduk
(Jimmy, 2023). Berdasarkan Foundation For A Smoke Free World (FSFW, 2022), tingkat perokok aktif di Negara Jerman lebih  tinggi  daripada  negara  Uni  Eropa lainnya.    Data  dari  Kementerian Perdagangan  Indonesia  menyatakan bahwa  dari  tahun  2020-2022,  rata-rata nilai  ekspor  tembakau  Indonesia  ke Jerman, yaitu sebanyak US$ 45.441.771.
Sedangkan rata-rata nilai ekspor tembakau  Indonesia  ke  negara  Belgia, Belanda,  Italia,  dan  Spanyol  secara berurutan yaitu sebanyak
US$  43.418.767,  US$  8.671.558,
US$ 4.851.825, dan US$ 2.392.879. Kinerja  ekspor  adalah  kinerja yang  menunjukkan  seberapa  baik perusahaan  berhasil  dalam  mengekspor produknya di pasar asing (Handoyo et al., 2024). Supaya kinerja ekspor tembakau Indonesia  ke  Jerman  dapat  terkontrol dengan  baik  dan  terus  mengalami kenaikan,  maka  keahlian  menganalisa pasar  perlu  dimiliki  para  pelaku  usaha industri  tembakau.  Analisa  pasar  itu tentunya tidak semudah yang dibayangkan. Pertimbangannya mencakup    beberapa  faktor,  misalnya faktor  pemerintahan,  faktor  geografis, ataupun  faktor  budaya.  Budaya  adalah suatu  sistem  nilai-nilai  kolektif  yang membedakan  anggota  satu  kelompok dengan  kelompok  lainnya  (Geert Hofstede,  2010).  Budaya  merupakan faktor  eksternal  yang  mempengaruhi kinerja  ekspor.  Dengan  memahami budaya dalam bisnis internasional, maka para  pelaku  usaha  dapat  mengambil tindakan yang diperlukan untuk memberikan  kontribusi  positif  bagi perusahaan, sehingga dapat memaksimalkan  peluang  dalam  ekspor ke pasar asing (Fitriyadi, 2017). Bisnis  yang  berhasil  adalah bisnis  yang  mampu  memahami  lintas budaya karena pada dasarnya, pemahaman lintas budaya sangat penting dalam  setiap  interaksi  bisnis  (Al-Alawi &  Alkhodari,  2016).  Untuk  memahami lintas budaya, dimensi budaya Hofstede dapat  dijadikan  acuan.  Dimensi  budaya dalam  teori  Hofstede,  terdapat  enam dimensi, yaitu power distance, individualism,  masculinity,  uncertainty avoidance,  long  term  orientation, dan indulgence . Merujuk pada teori dimensi budaya  tersebut,  Jerman  dan  Indonesia memiliki  perbedaan  poin  dimensi budaya  yang  cukup  tinggi,  yaitu  pada poin uncertainty avoidance, individualism, dan maculinity.
Keberagaman  budaya  milik  Jerman menjadi  hal  menarik  untuk  dilakukan penelitian  mengenai  analisis  dimensi budaya terhadap kinerja ekspor tembakau  Indonesia  ke  Jerman.  Hal  ini berkaitan  juga  dengan  nilai  ekspor tembakau  Indonesia  ke  Jerman  yang sangat tinggi dibandingkan negara di Uni Eropa lainnya.
Berdasarkan  fenomena  di  atas, penulis  tertarik  untuk  melakukan penelitian  mengenai  dimensi  budaya Hofstede  Negara  Jerman  terhadap kinerja  ekspor  tembakau  Indonesia  ke Jerman. Adapun penelitian ini mencakup analisis  terhadap  dimensi  budaya Hofstede Negara Jerman, potensi ekspor tembakau Indonesia ke Jerman menggunakan dimensi budaya Hofstede, serta evaluasi terhadap pengetahuan dan pemahaman  para  ekportir  tembakau terkait dengan dimensi budaya Hofstede. Selain  itu,  penelitian  ini  menganalisis apakah  dimensi  budaya  Hofstede  dapat dijadikan  acuan  yang  efektif  dalam meningkatkan  kinerja  ekspor  tembakau Indonesia ke Jerman.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian kualitatif deskriptif.  Menurut Moleong    (dalam  Pramesti  Wulandari, 2013),  penelitian  kualitatif  deskriptif adalah  metode  pengumpulan  data-data yang  berupa  gambar  dan  kata,  serta diperoleh  dari  hasil  wawancara  dan dokumentasi  lainnya.  Peneliti  akan meneliti  dan  mencari  informasi  secara luas mengenai topik penelitian.
Peneliti menggunakan data primer dan sekunder dalam penelitian ini. Data primer diperoleh melalui wawancara  dengan  PT.  Mangli  Djaya Raya  sebagai  eksportir  tembakau,  dan Kementerian  Perdagangan.  Sedangkan data  sekunder  diperoleh  dari  studi kepustakaan dimana peneliti
memperoleh  informasi  dari  buku-buku, artikel jurnal, dan penelitian terdahulu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Dimensi Budaya Hofstede Jerman
Geert  Hofstede  adalah  peneliti yang  mengkaji  dimensi  budaya  melalui survei  di  perusahaan  International Business  Machines  (IBM).  Geert Hofstede  telah  berhasil  melakukan penelitian Dalam penelitiannya tersebut, Hofstede berhasil mengidentifikasi enam model  dimensi  budaya,  yaitu:  1) power distance, dimensi  ini  mengukur  sejauh mana  masyarakat  dalam  suatu  budaya menerima ketidaksetaraan
dalam kekuasaan  dan  status.  Budaya  dengan jarak  kekuasaan  yang  tinggi  memiliki hierarki  yang  kuat,  sedangkan  budaya dengan  jarak  kekuasaan  rendah  lebih mengedepankan kesetaraan dan keterbukaan. 2) individualism, dimensi ini  mengukur  sejauh  mana  individu dalam suatu budaya cenderung mengejar kepentingan pribadi dibandingkan dengan  kepentingan  kelompok  atau komuniats.  Individualisme  menekankan otonomi individu, kolektivisme menekankan kesetiaan terhadap kelompok  3) masculinity, dimensi  ini mengukur sejauh mana budaya menghargai maskulinitas (seperti ambisi dan  kompetitivitas)  atau  feminitas (seperti  kualitas  hidup  dan  kerjasama). Budaya  maskulin  menekankan  prestasi dan  persaingan,  sementara  budaya feminin  lebih  fokus  pada  kesejahteraan dan  keseimbangan  kehidupan.  4) uncertainty  avoidance, dimensi  ini menggambarkan  sejauh  mana  budaya cenderung  menghindari  ketidakpastian dan  situasi  yang  tidak  terduga.  Budaya dengan  kontrol  ketidakpastian  yang tinggi  lebih  cenderung  mematuhi peraturan,  regulasi,  dan  memiliki kecemasan terhadap perubahan. Sebaliknya,  budaya  dengan  kontrol ketidakpastian  yang  rendah  lebih
fleksibel dalam menghadapi ketidakpastian.. 5) long term orientation,
dimensi  ini  mengukur  sejauh  mana budaya memiliki orientasi jangka waktu yang  panjang  dan  menekankan  tabiat menabung, mempersiapkan masa depan, dan  mempertimbangkan  konsekuensi jangka panjang. Budaya dengan orientasi jangka  waktu  yang  tinggi  lebih  fokus pada pembangunan dan inovasi, sementara  budaya  dengan  orientasi jangka  waktu  yang  rendah  cenderung lebih terpaku pada tradisi dan kestabilan.. 6) indulgence, dimensi ini mencerminkan  sejauh  mana  budaya cenderung untuk mengejar kebahagiaan pribadi  dan  memenuhi  keinginan individu (indulgence )  dibandingkan dengan  menahan  diri  dan  mematuhi norma sosial yang lebih ketat ( restraint ). (Hofstede, 2010).
Menelusuri  alat  perbandingan negara  dari Hofstede  Insights ,  terdapat skor  yang  berbeda  dari  enam  dimensi budaya. Skor tersebut dihasilkan diawali dari  studi  pertama  Hofstede  yang  terus dikembangkan seiring dengan kemajuan teknologi penelitian. Proses yang terlibat dalam  penghasilan  skor  adalah  dengan sudi  literatur,  perluasan  kuesioner  di lebih  dari  20  negara,  pengembangan kuesioner,  pengidentifikasian  dimensi, dan    penyelarasan  skor  dengan  data penelitian  sebelumnya.  Disajikan  data bahwa  Negara  Jerman  memiliki  skor dimensi  budaya  Hofstede,  sebagai berikut.
SKOR DIMENSI BUDAYA HOFSTEDE NEGARA JERMAN Power Distance 35 Individualism 79 Masculinity 66 Uncertainty Avoidance 65 Long Term Orientation 57 Indulgence 40 Sumber: Hofstede Insights 2023 Pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa
Negara  Jerman  memiliki  skor  dimensi budaya  Hofstede  pada power  distance, individualism,  masculinity,  uncertainty avoidance,  long  term  orientation, dan indulgence secara berturut-turut sebanyak  35,  79,  66,  65,  57,  dan  40. (Insights, 2023).
Adapun analisis dari setiap poin dimensi budaya Hofstede Negara Jerman adalah sebagai berikut: A. Jarak Kekuasaan (Power Distance) Power Distance menurut Hofstede  merupakan  suatu  pengukuran budaya yang mengukur tingkat kesenjangan  baik  yang  telah  ada  atau telah diterima diantara masyarakat yang memiliki  kekuasaan  maupun  tidak memiliki  kekuasaan.  Negara  Jerman memiliki skor 35 dalam power distance . Hal  ini  berarti  menunjukkan  bahwa Jerman  memiliki  jarak  kekuasaan  yang rendah. Skor 35 yang merupakan tingkat jarak  kekuasaan  yang  rendah  ini mempresentasikan  masyarakat  Jerman mengedepankan kesetaraan dan keterbukaan.  Hal  ini  dibuktikan  bahwa Negara Jerman menempati posisi ke 11 di antara negara Uni Eropa dalam indeks kesetaraan  gender  pada  tahun  2022. Sejak  tahun  1949  dalam  hukum konstitusionalnya  atau  biasa  disebut Grundgesetz ,  Jerman  telah  memiliki undang-undang dasar yang menekankan pada kesetaraan laki-laki dan perempuan, yaitu  pada  pasal  3  (2)  yang  intinya berbunyi  bahwa  semua  manusia,  baik laki-laki  maupun  perempuan,  memiliki kedudukan  sama  di  mata  hukum  dan tidak  ada  seorang  pun  yang  boleh diuntungkan atau dirugikan berdasarkan etnis, jenis kelamin, bahasa, dan lain-lain.
Selain  itu  Jerman  memiliki strategi kesetaraan federal (Gleichstellungsstrategie)  yang  salah satunya  bertujuan  untuk  membawa banyak  wanita  ke  posisi  kepemimpinan ekonomi,  serta  menjadikan  kesetaraan
gender sebagai tugas seluruh pemerintahan  (EIGE,  2022).  Seperti salah satu perusahaan yang berasal dari jerman, yaitu Adidas telah berkomitmen untuk meningkatkan keterwakilan perempuan  dalam  posisi  direktur.  Pada tahun  2023,  Adidas  berhasil  mencapai target tersebut sebesar 39,1% dari 100%. (Adidas, 2023)
B. Individualism (Individualisme) Menurut Hofstede, budaya individualisme  mengacu  pada  tingkat kekuatan suatu ikatan yang dimiliki oleh individu  dalam  lingkungannya.  Budaya individualisme yang tinggi menunjukkan bahwa hubungan antar-personal diantara individu  yang  tidak  termasuk  ke  dalam bagian  “keluarga”  inti  tersebut  adalah lemah. Sedangkan budaya individualisme  yang  rendah  adalah sebaliknya,  dimana  hubungan  antar- personal  diantara  individu  yang  tidak termasuk  ke  dalam  bagian  “keluarga” inti tersebut sangat kuat.
Negara Jerman memiliki skor 79 dalam individualism . Hal ini
menunjukkan  bahwa  Negara  Jerman memiliki  budaya  individualisme  yang tinggi. Skor 79 yang termasuk ke dalam kategori  individualism  yang  tinggi  ini, mempresentasikan  bahwa  masyarakat Jerman menekankan kebebasan individu, dimana mereka bertanggung jawab atas dirinya  sendiri  atau  bisa  dikatakan mereka  mendefinisikan  diri  sebagai “Saya” bukan “Kami”. Contohnya dalam konteks  bisnis,  orang  Jerman  sangat menghargai  usaha  yang  telah  mereka keluarkan  ketika  melakukan  suatu pekerjaan.
Hal  ini  terjadi  karena  orang Jerman  mempercayai  bahwa  dapat mengendalikan diri dan mandiri  itu lebih baik.  Akibat  dari  kepercayaan  tersebut, mereka mempunyai sifat teliti dan sangat waspada, serta hati-hati saat melakukan pekerjaan. Sikap ketelitian dan hati-hati
orang  Jerman  disebabkan  oleh  budaya mereka  yang  menganggap  tugas  dari pekerjaan  lebih  penting  daripada membangun hubungan yang kuat dengan rekan kerja mereka (Trung et al., 2021).
C. Masculinity (Maskulinitas) Menurut Hofstede, budaya masculinity mengacu  pada  pentingnya kesuksesan,  prestasi,  persaingan,  dan keberhasilan. Masyarakat dengan budaya maskulinitas yang tinggi bersifat kompetitif.  Negara  Jerman  memiliki skor  66  dalam masculinity .  Hal  ini memnunjukkan  bahwa  Negara  Jerman memiliki  tingkat  maskulinitas  yang tinggi. Skor 66 yang termasuk ke dalam kategori  maskulinitas  yang  tinggi  ini, mempresentasikan  bahwa  masyarakat Jerman  menekankan  prestasi  dan persaingan.  Selain  itu,  masyarakat Jerman  tergolong  tegas  dan  lebih menyukai “Hidup untuk bekerja”. Orang Jerman  sangat  menjunjung  tinggi  kerja keras,  pengabdian  dan  pengorbanan yang  tinggi,  serta  produktivitas  yang tinggi sebagai prioritas utama.
Selain itu, orang Jerman memiliki  sikap  teliti  dan  dapat melakukan  perencanaan  yang  cermat dalam penyelesaian masalah. (UE, 2023) Orang Jerman memiliki budaya kompetitif yang kuat. Pada tahun 2019, Jerman menduduki peringkat ke- 7 dari 140  negara  di  dunia  dalam  kategori negara  paling  kompetitif  (Economics, 2019).
D. Uncertainty Avoidance (Penghindaran Ketidakpastian) Menurut Hofstede, budaya uncertainty avoidance  mengacu  pada seberapa baik suatu individu dalam suatu negara mampu mengatasi ketidakpastian. Negara yang memiliki budaya
uncertainty  avoidance yang  tinggi menunjukkan  bahwa  masyarakat  dalam negara tersebut memiliki kecenderungan
taat pada aturan dan memilih kehidupan yang dapat diprediksi dan dikendalikan. Sedangkan  negara  yang  memiliki budaya uncertainty  avoidance yang rendah  memiliki  kecenderungan  santai, terbuka,  dan  fleksibel  dalam  hal penghindaran  ketidakpastian.  Negara Jerman  memiliki  skor  65  dalam uncertainty avoidance . Hal ini menunjukkan  bahwa  Negara  Jerman termasuk  ke  dalam  kategori  budaya uncertainty avoidance yang tinggi. Skor 65 yang menunjukkan kategori uncertainty  avoidance yang  tinggi  ini mempresentasikan  bahwa  masyarakat Jerman  mematuhi  peraturan,  regulasi, dan  memiliki  kecemasan  terhadap perubahan.
Orang  Jerman  terkenal  dengan individu  yang  sangat  terorganisir  dan sistematis.  Datang  sekitar  5  menit sampai  10  menit  lebih  awal  saat menghadiri  rapat,  merupakan  hal  yang normal  bagi  orang  Jerman.  Orang Jerman sangat menjunjung budaya tepat waktu.  Selain  itu,  setiap  sebelum  rapat kerja,  orang  Jerman  selalu  membuat agenda terperinci terlebih dahulu (James, 2017).
Negara  Jerman  menjunjung tinggi  budaya  mengikuti  aturan  dan tertib,  karena  menurut  mereka  hal tersebut  adalah  cara  yang  tepat  untuk membuat suatu negara lebih baik. Selain itu,  orang  Jerman  sangat  menjunjung tinggi  akal  dan  logika.  Mereka  percaya bahwa  melalui  logika,  mereka  dapat membuat  keputusan  yang  rasional (Expatrio, 2024).
Fakta  lainnya,  Negara  Jerman menduduki  peringkat  ke-5  sebagai negara paling taat hukum di dunia pada tahun 2023 (WJP, 2023). Orang Jerman tidak  menyukai  spontanitas.  Orang Jerman  selalu  merencanakan  sesuatu sangat  rinci,  sehingga  mereka  tampak siap  untuk  menghadapi  segala  situasi (Beata, 2022).
E. Long  Term  Orientation (Orientasi Jangka Panjang) Menurut Hofstede, dimensi budaya long  term orientation  mengacu pada pragmatif versus normatif. Negara yang  memiliki  tingkat  dimensi  budaya long term orientation yang tinggi, berarti masyarakatnya  lebih  mementingkan masa  depan,  dan  berorientasi  pada penghargaan.  Sedangkan  negara  yang memiliki  tingkat  dimensi  budaya long term  orientation yang  rendah,  berarti masyarakatnya  lebih  mementingkan kestabilan  dan  sangat  menghormati tradisi. Negara Jerman memiliki skor 57 dalam  dimensi long  term  orientation . Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Jerman termasuk ke dalam kategori budaya long term orientation yang  tinggi.  Skor  57 yang menunjukkan kategori budaya long term  orientation yang  tinggi  ini mempresentasikan    bahwa  masyarakat Jerman  lebih  fokus  pada  masa  depan, seperti pembangunan dan inovasi. Selain itu,  masyarakat  Jerman  memiliki kecenderungan  untuk  menabung  dan investasi.
Survei  dari  U.S.  News  perihal peringkat  negara  paling  berorientasi  ke depan,  Negara  Jerman  menduduki peringkat  ke-6  sebagai  negara  paling berorientasi  ke  depan  (News,  2022). Orang  Jerman  juga  memiliki  budaya menabung yang kuat. Karakter masyarakat  Jerman  sebagai  “penggila nabung” sudah dikenal sejak berdirinya Negara Jerman, yaitu sekitar tahun 1971. “Mengencangkan  ikat  pinggang”  dan menunda  menikmati  kesenangan  hasil kerja  adalah  ciri  khas  Orang  Jerman (Kate, 2018).
F. Indulgence (Kesenangan)
Menurut Hofstede, dimensi budaya indulgence mengacu  pada budaya masyarakat dalam mengendalikan  keinginan  berdasarkan
budaya  di  tempat  mereka  besarkan. Tingkat indulgence yang  tinggi  berarti masyarakat cenderung menikmati hidup dengan  bersenang-senang.  Sedangkan tingkat indulgence yang  rendah  atau biasa  disebut  dengan restraint,  berarti masyarakatnya    menahan  diri  dalam pemenuhan kebutuhan keinginannya dan mematuhi norma sosial yang ketat. Negara Jerman memiliki skor 40 dalam indulgence . Hal ini menunjukkan bahwa  Negara  Jerman  termasuk  ke dalam kategori dimensi budaya indulgence yang  rendah  atau  bisa disebut  dengan restraint.  Skor 40 mempresentasikan  masyarakat  Jerman cenderung  pesimis  dan  menahan  diri untuk  memanjakan  diri  karena  mereka mematuhi norma sosial yang lebih ketat. Hal  ini  berarti  orang  Jerman  adalah masyarakat  yang  cenderung  berhemat, menjunjung sopan santun, dan nilai nilai budaya tradisional.
Gagasan  mengenai  ketertiban sudah ada sejak 500 tahun lalu di Jerman. Adapun gagasan tersebut adalah “There Must  be  Order”  .  Ketertiban  di  jerman dianggap  setara  dengan  kewajiban. Mereka  juga  mengatakan  keteraturan adalah sebagian kehidupan (Baur, 2020). Contohnya,  di  Jerman  terdapat  polisi khusus  untuk  menangani  pelanggaran ringan, seperti suara anjing
menggonggong,  dan  mendengar  musik pada  saat  waktu  tenang.  Hal  tersebut menunjukkan keteraturan dalam budaya Jerman.
Potensi  Ekspor  Tembakau  Indonesia ke  Jerman  Menggunakan  Dimensi Budaya Hofstede
Pada  industri  rokok  Indonesia, tembakau merupakan bahan baku utama yang memiliki nilai ekonomi yang vital (Iswara  &  Meydianawathi,  2017). Tembakau  Indonesia  sangat  diminati  di pasar  luar  negeri,  seperti  Amerika Serikat,  Belgia,  Belanda,  dan  Jerman.
Adapun  beberapa  daerah  di  Indonesia yang  merupakan  penghasil  tembakau terbaik di dunia, yaitu Provinsi Sumatera Utara,  Jawa  Tengah,  dan  Jawa  Timur. Berdasarkan Badan Pusat Statistik pada tahun  2020,  Sumatera  Utara,  Jawa
Tengah,  dan  Jawa  Timur  dapat memproduksi tembakau secara berurutan  sebanyak  1.700  ton,  57.600 ton, dan 128.900 ton  (BPS, 2022).
Kualitas  tembakau  Indonesia sudah dikenal di dunia. Seperti tembakau dari  Deli,  Sumatera  Utara.  Tembakau dari  provinsi  tersebut  sangat  diminati negara-negara  di  Uni  Eropa,  terutama Negara  Jerman.  Selain  tembakau  dari Sumatera  Utara  Provinsi  Jawa  Tengah juga  menghasilkan  tembakau  yang berkualitas.  Kabupaten  Temanggung contohnya  yang  merupakan  penghasil varietas  temabakau  unggulan,  yaitu varietas  srinthil.  Provinsi  Jawa  Timur juga menghasilkan tembakau berkualitas, yaitu  memiliki  varietas  tembakau unggulan juga yang bernama cangkring, dan prancak yang sangat cocok sebagai bahan  baku  utama  kretek.  (Indonesia, 2022).
Tembakau  Indonesia  sangat berpontensial  untuk  menjadi  penggerak ekspor  Indonesia,  jika  dilihat  dari kualitas  dan  minatnya  banyak  negara terhadap  tembakau  Indonesia.    Pasar potensial  ekspor  tembakau  Indonesia, salah  satunya  adalah  di  Uni  Eropa. Negara Jerman merupakan negara tujuan ekspor tembakau Indonesia dengan nilai ekspor paling tinggi diantara negara Uni
Eropa  lainnya.  Pada  tahun  2020,  2021 dan  2022  secara  berurutan,  ekspor tembakau  Indonesia  ke  Jerman  adalah sebesar US$ 37.110.796, US$  47.405.381,  dan  US$  51.809.162. (Kementerian  Perdagangan  Republik indonesia, 2023)
Keberhasilan  ekspor  tembakau Indonesia  ke  Jerman  tentunya  memiliki tantangan  tersendiri  dalam  hubungan
bisnis  antara  pihak-pihak  yang  terlibat. Salah  satu  tantangan  dalam  bisnis internasional,  seperti  ekspor  adalah faktor  kebudayaan  yang  berbeda.  Latar belakang budaya di suatu negara menjadi faktor pengaruh perilaku pembelian akan kebutuhan  konsumen.  (Tanjung  &
Ibrahim, 2023). Menelusuri budaya Negara Jerman  menggunakan  dimensi  budaya Hofstede  dapat  dikaitkan  dengan kecenderungan penggunaan tembakau di
Jerman. Pada poin power distance (jarak kekuasaan)  diketahui  bahwa  Jerman menjunjung  tinggi  kesetaraan  gender. Hal  ini  dapat  terlihat  bahwa  peraturan hukum  di  Jerman  tidak  ada  yang melarang  wanita  untuk  merokok. Presentase  wanita  dan  pria  yang merokok  pada  tahun  2017  di  Jerman sebesar 20,8% dan 27% (Zeiher, 2017).
Hukum di Jerman mencantumkan bahwa semua orang dapat melakukan pembelian  tembakau  dengan  syarat sudah  berumur  lebih  dari  18  tahun (William, 2021).
Dimensi  budaya  Hofstede  di Jerman memiliki budaya individualisme yang kuat, dimana penekanan diberikan pada  kebebasan  individu  dan  tanggung jawab terhadap diri sendiri ini memiliki potensi  dampak  negatif  terhadap kesehatan mental individu. Berdasarkan studi,  budaya  individualisme  dapat berkontribusi  pada  peningkatan  risiko gangguan  kesehatan  mental.(Humphrey & Bliuc, 2021).
Dimensi  budaya  Hofstede  di Jerman  pada  budaya masculinity yang ditandai  dengan  masyarakatnya  yang berorientasi  kepada  pencapaian,  dan persaingan ternyata juga dapat memiliki dampak  yang  merugikan  terhadap kesejahteraan psikologis
individu.
Lingkungan  yang  kompetitif  dan tekanan  untuk  mencapai  standar  yang tinggi  dapat  meningkatkan  tingkat  stres dan  ketegangan  emosional  (Cooper,
2018).  Selain  itu,    budaya uncertainy avoidance yang cenderung sulit menerima perubahan juga turut berperan dalam menciptakan  tekanan psikologis. (Delvecchio et al., 2023) Tingkat  stres  yang  tinggi  akibat ketidakpastian  akan  masa  depan  dan ketidakmampuan untuk mengatasi perubahan  yang  tidak  terduga  dapat menyebabkan  individu  merasa  tidak terkendali  dan  mencari  cara  untuk mengatasi  rasa  tidak  nyaman  tersebut yaitu  salah  satunya  dengan  merokok. Kesehatan  mental  yang  terganggu,  atau kontrol emosi yang rendah, depresi , dan stress,  seperti  stress  atas  tekanan  atau pressure yang  mereka  alami  tersebut sebagai  akibat  dari  tekanan  budaya individualism, masculinty, dan uncertainty avoidance,  dapat  menjadi menjadi  faktor  pendorong  dalam pengembangan dan memperkuat kebiasaan merokok. (Hana et al., 2018). Dimensi  budaya  Hofstede  di Jerman pada poin long term orientation menunjukkan masyarakat Jerman cenderung suka hemat, suka menabung, dan memikirkan investasi di masa depan. Begitupun juga dengan budaya indulgence yang  rendah  di  negara Jerman menunjukkan masyarakat Jerman  cenderung  hemat.  Pada  tahun 2021, 58,02% masyarakat Jerman setuju terhadap  pernyataan  “I  always  look  for bargains and cheap offers” yang berarti mereka  selalu  mencari  penawaran dengan  harga  yang  murah.  (Statista, 2021). Kecenderungan mereka menyukai penawaran yang murah dapat dimanfaatkan  oleh  eksportir  tembakau
Indonesia untuk memasok tembakau ke Jeman dengan harga yang terjangkau.
Pada  tahun  2022,  penduduk Jerman mengkonsumsi tembakau dalam bentuk  rokok  sebanyak  34%  dari  total 84.079.811  penduduk  (Jimmy,  2023). Pada  tahun  2024,  25,4%  laki-laki  di Jerman  merupakan  perokok  aktif  dan
18,6%  nya  adalah  perokok  wanita. (Bello,  2024).  Berdasarkan  Foundation For  A  Smoke  Free  World,  tingkat perokok  aktif  di  Negara  Jerman  lebih tinggi daripada negara Uni Eropa lainnya (FSFW,  2022).  Oleh  karena  itu, memahami  hubungan  antara  dimensi budaya  dan  kebiasaan  merokok,  sangat penting untuk merancang strategi dalam upaya  meningkatkan  kinerja  ekspor tembakau Indonesia ke Jerman.
Berdasarkan  dari  data  Kementerian Perdagangan  Indonesia,  pada  tahun 2020-2022,  rata-rata  nilai  ekspor tembakau  Indonesia  ke  jerman,  yaitu sebanyak US$ 45.441.771.
Dimensi  Budaya  Hofstede  dan
Eksportir  Tembakau  Indonesia  ke Jerman
Berkaitan dengan dimensi budaya,  bisnis  yang  berhasil  adalah bisnis  yang  mampu  memahami  lintas budaya karena pada dasarnya, pemahaman lintas budaya sangat penting dalam  setiap  interaksi  bisnis  (Al-Alawi & Alkhodari, 2016). Penelitian terdahulu menyatakan  bahwa  dimensi  budaya Hofstede  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap nilai ekspor Indonesia (Utomo, 2022),  dan  juga  berpengaruh  terhadap kinerja  ekspor  (Escandon-Barbosa  &
Salas-Paramo, 2022). PT. Mangli Djaya Raya merupakan  salah  satu  eksportir  dari sekian  banyak  eksportir  tembakau  di
Indonesia yang terletak di Kota Jember, Jawa  Timur.  Menelusuri  penggunaan dimensi budaya Hofstede oleh eksportir tembakau  Indonesia  dalam  kegiatan ekspor tembakau ke Jerman, PT. Mangli Djaya  Raya  sebagai  pelaku  dalam ekspor tembakau, tampak tidak
mengetahui keberadaan dimensi budaya Hofstede.  Namun,  secara  implisit  PT. Mangli  Djaya  raya  telah  memahami penerapan analisis budaya menggunakan dimensi  budaya  Hofstede  walaupun
tidak  sepenuhnya  menggunakan  enam dimensi budaya Hofstede selama proses ekspor  ke  Jerman.  Penerapan  analisis budaya  dengan  menggunakan  dimensi budaya Hofstede oleh PT. Mangli Djaya Raya  bukanlah  untuk  menargetkan ekspansi  pasar  di  Jerman  karena realitanya  PT.  Mangli  Djaya  Raya dipilih  langsung  oleh  Negara  Jerman sebagai  mitra  eksportir  untuk  produk tembakau mereka.
Penerapan analisis budaya menggunakan dimensi budaya Hofstede oleh  PT.  Mangli  Djaya  Raya  tampak jelas saat Koordinator Ekspor Impor PT. Mangli Djaya menegaskan bahwa ketika menangani  urusan  dokumen  terkait ekspor-impor, terdapat beberapa individu dari pihak importir Jerman yang menunjukkan  kecenderungan  memiliki kepribadian yang tergesa-gesa, sehingga segala  peradministrasian  harus  segera diselesaikan  dengan  cepat  dan  tepat. Kondisi  ini  berkaitan  dengan  dimensi budaya Hofstede individualism, masculinity, uncertainty avoidance, dan indulgence yang secara khas menggambarkan masyarakat  Jerman memiliki  budaya  bertanggung  jawab, persaingan, tegas, menghindari ketidakpastian, dan menjunjung keteraturan serta ketertiban. Oleh karena itu,  untuk  mengontrol  kinerja  ekspor tembakaunya ke Jerman secara optimal, PT.  Mangli  Djaya  Raya  diharuskan untuk    menyelaraskan  strategi  bisnis mereka  dengan  aspek-aspek  budaya yang  dominan  di  negara  tersebut, dengan    fokus  utama  pada  aspek pengaturan  dokumen  dan  kualitas  serta citarasa produk tembakau mereka.
Penting  untuk  diakui  bahwa pendekatan  yang  diambil  oleh  PT. Mangli  Djaya  Raya  terkait  penggunaan dimensi  budaya  Hofstede  tidaklah bertujuan  untuk  memperluas  pasar mereka  secara  implisit.  Sebaliknya, pendekatan  ini  lebih  diarahkan  untuk
mengontrol  dan  memelihara  kinerja ekspor  tembakau  ke  pelanggannya  di Jerman. Sampai saat ini, meskipun tidak menggunakan dimensi budaya Hofstede untuk  memperluas  pasar  tembakau  di jerman, PT. Mangli Djaya Raya berhasil menunjukkan keberhasilan dalam ekspansinya  dengan  mereka  telah mengekspor tembakau  ke empat kota di Jerman,  yaitu  Kota  Holstebro,  Kota Schuster,    Kota  Heilborn,  dan  Kota Bremen.  Adapun  pada  tahun  2020 hingga  2022,  volume  ekspor  tembakau PT.  Mangli  Djaya  Raya  ke  Jerman mencapai 68 ton.
Selain itu, Free Trade Agreement Center  (FTA)  Kota  Bandung  yang merupakan  salah  satu  layanan  publik terutama  eksportir    yang  dibuat  oleh Kementerian  Perdagangan  Indonesia, menyatakan  bahwa  untuk  mengontrol kinerja  ekspor  tembakau  Indonesia  ke Jerman,  para  eksportir  tembakau Indonesia  dapat  menggunakan  dimensi budaya  Hofstede.  Dengan  dimensi budaya  tersebut,  maka  para  eksportir dapat  mengetahui  kebiasaan  dan perilaku pelanggan di Jerman, sehingga para  eksportir  dapat  menyelaraskan budaya  Jerman  dengan  sistem  ekspor mereka,  serta  tidak  lupa  untuk  selalu diiringi  dengan  pemenuhan  persyaratan dan  ketentuan  ekspor  tembakau  di Jerman oleh para eksportir.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian yang  dilakukan  mengenai  dimensi budaya    terhadap  kinerja  ekspor tembakau  Indonesia  ke  Jerman  dengan menerapkan  kerangka  kerja  teoritis dimensi  budaya  yang  diusulkan  oleh Hofstede,  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  kecenderungan  budaya power distance yang rendah dimana menunjukkan  bahwa  tidak  adanya batasan  gender  dalam  penggunaan tembakau, serta
individualisme,
masculinity ,  dan uncertainty  avoidance yang  kuat  di  Jerman  menunjukkan bahwa ketiga tingginya budaya tersebut dapat  berkontribusi  pada  tingkat  stress dan  tekanan  emosional  yang  dapat menjadi faktor pendorong untuk mempunyai kebiasaan merokok. Kebiasaan  merokok  tersebut  dapat menjadi  acuan  bagi  para  eksportir terhadap demand tembakau di Jerman. Selain  itu,  budaya long  term orientation yang  tinggi  dan restraint yang  mencirikan  bahwa  masyarakat
Jerman cenderung menyukai penawaran dengan  harga  murah  ini  dapat dimanfaatkan  oleh  para  eksportir tembakau Indonesia untuk meningkatkan  kinerja  ekspor  tembakau Indonesia ke Jerman dengan menawarkan  harga  tembakau  yang terjangkau.
Eksportir tembakau di Indonesia tidak  memiliki  pengetahuan  mengenai dimensi  budaya  Hofstede.  Namun, mereka  secara  tidak  langsung  telah menerapkan penggunaan dimensi budaya  Hofstede  untuk  mengontrol kinerja  ekspor  mereka.  Sehingga, peneliti  menarik  kesimpulan  bahwa dimensi  budaya  Hofstede    tidak  dapat dijadikan  acuan  oleh  pelaku  ekspor untuk memperluas pangsa pasar mereka di  Jerman.  Sebaliknya,  dimensi  budaya Hofstede  tersebut  lebih  relevan  untuk dijadikan  acuan  bagi  para  eksportir tembakau  Indonesia  lainnya  dalam mengatur dan mengelola kinerja
ekspor/kinerja  tembakau  mereka  ke pelanggan  di  Jerman.  Namun,  penting dicatat bahwa penerapan dimensi budaya Hofstede  ini  haruslah  disertai  dengan mempertahankan standar kualitas tembakau yang tinggi.
Keahlian  untuk  memahami  dan mengakomodasi  perbedaan-perbedaan budaya  antara  kedua  negara  tersebut, para eksportir tembakau Indonesia dapat meningkatkan kemungkinan
keberhasilan meningkatkan kinerja ekspor mereka di pasar Jerman. Dengan demikian,  kesadaran  terhadap  implikasi budaya dapat membantu dalam memelihara  hubungan  bisnis  yang berkelanjutan  saling  menguntungkan antara eksportir dan importir.

## DAFTAR PUSTAKA
Adidas.  (2023). Diversity,  Equity  & Inclusion . https://www.adidas- group.com/en/people-and- culture/diversity-equity- inclusion#:~:text=Women in leadership%3A  As  part,balance  of 50%25 by 2033.
Al-Alawi,  I.  A.,  &  Alkhodari,  J.  H.
(2016).  Cross-cultural  Differences in Managing Businesses: Applying Hofstede  Cultural  Analysis  in.
International Business Managment , 95 (June), 40855–40861. https://www.researchgate.net/publi cation/305033216 Baur, J. (2020). What makes Germans so orderly? BBC . https://www.bbc.com/travel/article/ 20240307-five-countries-with-the- best-work-life-balance
Beata. (2022). German Culture: Everything  You  Need  to  Know .
Langster. Bello,  C.  (2024).  Smoking  in  Europe: Which  countries  are  the  most  and least  addicted  to  tobacco  and vaping? Euro News . https://www.euronews.com/health/ 2023/08/14/smoking-in-europe- which-countries-are-the-most-and- least-addicted-to-tobacco-and- vaping
BPS.  (2022). Produksi  Perkebunan Menurut  Jenis  Tanaman  Menurut Provinsi (ribu ton), 2020 . https://www.bps.go.id/id/statistics-
table/3/ZWxKek1URkRaV0kwYl M5T2NHcHRNVkZXTkVkaGR6
MDkjMw==/produksi-perkebunan- menurut-provinsi-dan-jenis- tanaman--ribu-ton--- 2020.html?year=2020 Cooper,  E.  (2018).  How  Masculinity
Contests Undermine Organizations, and What to Do About It. Harvard Business Review . https://hbr.org/2018/11/how- masculinity-contests-undermine-
organizations-and-what-to-do- about-it Delvecchio, E., Cenci, G., Lis, A., Li, J., Vazsonyi, A. T., Nartova-bochaver,
S., Zadworna, M., & Mazzeschi, C. (2023). Russian  Emerging  Adults : Does Uncertainty Avoidance Matter ? 0–7. Dinata,  M.  L.  (2020).  Pengaruh Indonesia-European Union Comprehensive Economic Partnership  Agreement  (Ieu  Cepa) Dalam Peningkatan Ekspor Tembakau  Indonesia  Ke  Spanyol. Jom Fisip , 7 (II), 1–14. https://jom.unri.ac.id/index.php/JO MFSIP/article/viewFile/28188/271 64 Economics,  T.  (2019). Germany Competitiveness Rank . https://tradingeconomics.com/germ any/competitiveness-
rank#:~:text=Germany  is  the  7 most,by  the  World  Economic Forum. EIGE.  (2022). Gender  Mainstreaming Approach .
https://eige.europa.eu/gender- mainstreaming/countries/germany? language_content_entity=en#:~:tex t=German constitutional law stresses  the,women  are  equal  in rights.
El  Guyanie,  G.,  &  dkk.  (2013).  Ironi
Cukai  Tembakau. Karut-Marut Hukum & Pelaksanaan Dana Bagi Hasil  Cukai  Hasil  Tembakau  Di Indonesia , 1 , 224.
Escandon-Barbosa, D., & Salas-Paramo, J.  (2022).  The  effects  of  cultural dimensions on export performance: Vietnam  and  Colombia  cases. Heliyon , 8 (12), e11785. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.20
22.e11785
Expatrio.  (2024). German  Culture . https://www.expatrio.com/about- germany/german-culture
FSFW.  (2022). STATE  OF  SMOKING IN GERMANY . https://www.smokefreeworld.org/h ealth-science-research-2/health- science-technology-agenda/data- analytics/global-state-of-smoking- landscape/state-smoking-germany/ Geert  Hofstede,  Gert  Jan  Hofstede,  M.
M. (2010). Cultures and Organizations (3rd  ed.).  The
McGraw Hill. Hana, A. K., Cho, S., Cheon, E., Kwon, S.,  &  Thishani,  R.  (2018).  A Systematic Review of the Association  Between  Intrapersonal Factors  and  Smoking  Cessation  in Adolescents  in  the  United  States. Makara Journal of Health Research , 22 (3). https://doi.org/10.7454/msk.v22i3. 10150 Hofstede. (2010). Cultures and Organizations. In TLS - The Times
Literary Supplement (Issue 5671). Humphrey,  A.,  &  Bliuc,  A.-M.  (2021). Western  Individualism  and  the Psychological Wellbeing of Young People:  A  Systematic  Review  of Their Associations. Youth , 2 (1), 1– 11. https://doi.org/10.3390/youth20100
01 Indonesia,  M.  (2022,  March  2). Tembakau  Berkualitas  dari  Tiga Daerah  di  Nusantara. Media Indonesia .
https://epaper.mediaindonesia.com/ detail/tembakau-berkualitas-dari-
tiga-daerah-di-nusantara Iswara, I. B. M., & Meydianawathi, L. G. (2017). Analisis Daya Saing Ekspor Tembakau  Indonesia  Ke  Pasar Jepang  Periode  2005-2014. E- Jurnal  Ekonomi  Pembangunan
Universitas Udayana , 6 (10), 2074– 2102.
James. (2017). German Punctuality And Planning: Why It’s Serious Business .  Live  Work  Germany. https://liveworkgermany.com/why- german-punctuality-planning-is- serious-business/
Jimmy, V. (2023). Smoking Is a Dying Habit. Not in Germany. Wall Street Journal . https://www.wsj.com/world/europe /germany-smoking-cigarettes-rise- tobacco-e835f408 Kate,  C.  (2018).  “Thriftiness  is  sexy”: exhibition  examines  Germans’ mania  for  saving. The  Guardian . https://www.theguardian.com/worl d/2018/mar/27/thriftiness-is-sexy- exhibition-examines-germans- mania-for-saving Kementerian  Perdagangan  Republik indonesia.  (2023). Nilai  Ekspor Tembakau  Indonesia  Berdasarkan Negara Tujuan 2019-2022 . https://hero.kemendag.go.id/tiket/d etail/data-ekspor-nilaivolume- ekspor-tembakau-indonesia- berdasarkan-negara-tujuan- 20192022-11630 News,  U.  S.  (2022). Most  Forward- Looking Countries . https://www.usnews.com/news/bes t-countries/most-forward-thinking- countries Pramesti Wulandari, D. (2013). FENOMENA PENGGUNAAN SUSUK  PADA  PROFESI  JOGED DALAM SENI TAYUB DI KECAMATAN JEPON KABUPATEN BLORA JAWA TENGAH .
https://eprints.uny.ac.id/24791/
Rachmat,  M.,  &  Aldillah,  R.  (2010). AGRIBISNIS  TEMBAKAU  DI INDONESIA: KONTROVERSI DAN PROSPEK Tobacco Agribusiness in Indonesia: Controversy and Prospects. Forum Penelitian  Agro  Ekonomi , 28 (1), 69–80.
10.21082/fae.v28n1.2010.69-
80%0Ahttps://www.neliti.com/id/p ublications/70358/agribisnis- tembakau-di-indonesia- kontroversi-dan-prospek Statista.  (2021). Level  of  agreement towards  the  statement  “I  always look for bargains and cheap offers” in  Germany  from  2017  to  2021 . https://www.statista.com/statistics/ 523516/cheap-bargain-product- preference-opinion-germany/ Tanjung,  N.  A.,  &  Ibrahim,  H.  (2023). Analisis  Pengaruh  Faktor  Budaya Terhadap  Bisnis  Internasional. Jurnal Minfo Polgan , 12 (2), 2418– 2423. https://doi.org/10.33395/jmp.v12i2 .13288 Trung, S. Y., Phung, K. I. M., & Tien, T. N.  (2021). THE  IMPACT  OF INDIVIDUALISM  IN  GERMANY BUSINESS  CULTURE  Ho  Chi Minh City 2021 . UE.  (2023). What  You  Need  to  Know About  yhe  Workplace  Culture  in Germany . https://www.ue- germany.com/blog/what-you-need- to-know-about-the-workplace- culture-in-germany Utomo,  M.  D.  (2022). Model  Gravitasi dan  Faktor  Budaya  terhadap
Ekspor  Indonesia  dengan  Mitra Dagang Utamanya . https://repository.uksw.edu/handle/ 123456789/26374
William,  N.  (2021).  Smoking  and Smoking  Laws  in  Germany. I  AM EXPAT .
https://www.iamexpat.de/expat- info/german-expat-news/smoking- and-smoking-laws-germany WJP.  (2023). World  Justice  Project: Rule  of  Law  Index  2023  Global Press Release . https://worldjusticeproject.org/new s/wjp-rule-law-index-2023-global- press-release Zeiher,  E.  (2017).  Smoking  Among Adults  in  Germany. PubMed Central , 2 (2), 57–63. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc /articles/PMC10161277/#:~:text=C urrently%2C  20.8%25  of  women and,at the age of 45.