Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Alfamart dan Indomaret
Agustinus Yanuar Budhi Heriyanto
Fakultas Ekonomi, Universitas Muhamad Husni Thamrin

## Abstract
This research was conducted with the aim of analyzing the extent of the influence of Promotions  and  Prices  on  Purchase  Decisions  at  Tanjung  Pasir  Alfamart  and Indomaret Teluk Naga 2, Teluk Naga Tangerang. The population is taken in this study is  all  consumers  and  customers  that  exist  in  Alfamart  and  Indomaret,  by  taking  a sample of 96 respondents. The type of research used is descriptive and comparative. The  technique  of  collecting  data  is  done  by  filling  the  questionnaire.  The  analysis technique used is validity test, reliability test, normality test, classic assumption test, and simultaneous test. The results shows that promotion and price are influences the purchase decisions both at Alfamart and Indomaret.

## Keywords: Promotion; Price; Purchasing Decision, Alfamart, Indomaret

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menganalisis  sejauhmana  Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret  Teluk  Naga  2  Teluk  Naga  Tangerang.  Populasi  yang  diambil  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  dan  pelanggan  yang  ada  di  Alfamart  dan Indomaret, dengan mengambil sampel sebanyak 96 responden. Jenis penelitian yang digunakan  adalah  deskriptif  dan  komparatif.  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan dengan pengisian kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah uji validitas, uji reliabilitas,  uji  normalitas,  uji  asumsi  klasik,  dan  uji  simultan.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  promosi  dan  persepsi  harga  terhadap  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian baik di Alfamart maupun Indomaret.
Kata kunci: Promosi; Harga; Keputusan Pembelian, Alfamart, Indomaret

## PENDAHULUAN
Bisnis  waralaba  merupakan  sebuah  bisnis  dimana  seorang  franchisor  dan franchisee  memiliki  hubungan  kontrak  kerjasama  untuk  memperdagangkan  barang atau  jasa  produksinya  langsung  kepada  konsumen  (Ubud  dan  Ubud,  2016).  Seiring dengan  perkembangan  dunia  usaha,    model  bisnis  waralaba  seperti  Alfamart  dan Indomaret yang tersebar luas di Indonesia dipilih untuk dijadikan bahan penelitian.
Alfamart  yang  dimiliki  PT.  Sumber  Alfaria  Trijaya,  Tbk  dan  Indomaret  yang dimiliki  PT.  Indomarco  Prismatama  Tbk  keduanya  merupakan  perusahaan  eceran waralaba swalayan yang menjual produk keperluan sehari-hari. Menurut data Nielsen Retail, Alfamart telah menambah jumlah gerai sebanyak 32 unit terhitung dari awal tahun  2018  sehingga  menjadi  13.522  gerai  pada  bulan  Juni  2018.  Sedangkan Indomaret  menunjukan  jumlah  gerai  sebanyak  300  unit  menjadi  15.526  gerai  pada bulan Juni 2018 (sumber: katadata.co.id).
Banyaknya  minimarket  Alfamart  dan  Indomaret  tersebut  membuat  tingkat persaingan  antara  kedua  perusahaan  tersebut  semakin  kuat.  Salah  satunya  adalah Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret  Teluk  Naga  II  yang  berada  di  daerah Tangerang. Dalam menghadapi persaingan tersebut, baik Alfamart maupun Indomaret harus mampu menjalankan strategi pemasaran yang baik Strategi pemasaran ini terdiri dari  beberapa  bauran  pemasaran  seperti  produk,  harga,  promosi,  lokasi  (saluran distribusi), pelayanan, proses, serta susunan toko. Masing-masing bauran pemasaran tersebut memiliki nilai tersendiri yang pada akhirnya akan mempengaruhi keputusan pembelian seorang konsumen.
Promosi merupakan salah satu kegiatan untuk memberitahukan, menginformasikan, dan menawarkan produk baik barang maupun jasa kepada orang lain  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku  seseorang  dalam  membeli  atau mengkonsumsi produk tersebut.
Baik Alfamart dan Indomaret memberikan promosi mengunakan media cetak atau media elektronik sebagai sarana untuk promosinya. Promosi tersebut bisa dilihat dari adanya banner , dan papan petunjuk yang memberikan informasi berupa promosi serta
ketersediaan pamflet dan catalog yang berisikan informasi mengenai produk-produk yang sedang dalam promosi. Perbedaan promosi antar kedua minimarket ini sangatlah sulit untuk dilihat, hanya saja pada setiap promosi yang dilakukan selalu ada perbedaan produk  yang  dipromosikan  oleh  masing-masing  perusahaan.  Selain  itu  promosi pemberian  harga  pada  kedua  minimarket  tersebut  tentulah  berbeda.  Yakni  pada masing-masing  dari  minimarket  memberikan  tawaran  promosi  harga  atau  potongan harga  pada  setiap  konsumen  yang  bergabung  dalam member  card .  Seperti  kartu member  AKU  (Alfamartku)  yang  disediakan  oleh  alfamart  dalam  melakukan  salah satu promosinya, dan juga Indomaret card sebagai kartu member pada indomaret.
Harga  sangat  berperan  penting  dalam  persaingan  suatu  perusahaan,  khususnya pada  perusahaan-perusahaan  yang  memasarkan  produk  sejenisnya.  Sama  seperti halnya minimarket alfamart dan indomaret, karena kesamaan produk yang dipasarkan antar  kedua  minimarket  tersebut  membuat  masing-masing  perusahaan  bersaing melalui pemberian harga yang relatif berbeda tipis pada produk umum yang dijualnya. Tak  hanya  berhenti  sampai  disitu,  kedua  minimarket  tersebut  pun  mengeluarkan produk dengan merek masing-masing perusahaan dan memberikan harga yang lebih murah dari harga pada produk dengan merek umum yang ada demi menarik perhatian konsumen dalam melakukan persaingan harga. Dengan adanya perbedaan harga antar produk yang diberikan masing-masing perusahaan, memungkinkan konsumen dalam memilih keputusan terbaiknya pada saat melakukan pembelian.
Keputusan  pembelian  adalah  sebuah  tindakan  yang  dilakukan  konsumen  untuk melakukan  pembelian  suatu  produk.  Keputusan  tersebut  mungkin  dapat  berupa memilih  atau  tidak  memilih  salah  satu  alternatif  yang  tersedia.  Proses  keputusan pembelian dimulai apabila konsumen menyadari suatu permasalahan atau kebutuhan terhadap  suatu  produk  yang  diinginkan.  Proses  pembelian  menggambarkan  alasan mengapa seseorang lebih menyukai, memilih, dan membeli suatu produk tertentu.
Para  pemasar  harus  mendalami  berbagai  pengaruh  terhadap  para  pembeli  dan mengembangkan pemahaman mengenai  bagaimana sebenarnya konsumen membuat keputusan  pembelian.  Para  pemasar  harus  mengidentifikasi  siapa  yang  membuat keputusan pembelian, jenis keputusan pembelian, dan langkah-langkah dalam proses
pembelian.  Dari  permasalahan  yang  ada  di  atas,  maka  penulis  memutuskan  untuk mengangkat  judul, “Pengaruh  Promosi,  dan  Harga  terhadap  Keputusan Pembelian pada Alfamart dan Indomaret”. Adapun tujuan dari penelitian adalah untuk  menganalisi  pengaruh  dari  promosi  dan  persepsi  harga  terhadap  keputusan pembelian baik pada Alfamart maupun pada Indomaret.

## TINJAUAN LITERATUR
Promosi merupakan salah satu hal penting yang harus diperhatikan dalam suatu pemasaran,  jika  promosi  diberikan  dengan  tidak  baik  pasti  konsumen  tidak  tertarik pada produk yang dipasarkan tersebut. Berikut ini adalah beberapa pengertian promosi menurut  para  ahli.  Menurut  Sunyoto  (2013),  mengatakan  bahwa  :  “Promosi  adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran” Menurut Sudarmo  (2013),  mengatakan  bahwa  :  “Promosi  adalah  merupakan  kegiatan  yang ditunjukan  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  mereka  dan  kemudian  mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.”

## Harga
Harga menurut Sumarni dan Soeprihanto (2010)  menyatakan bahwa: “ Harga adalah Satuan  moneter  atau  ukuran  lainnya  yang  ditukarkan  agar memperoleh  hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang dan jasa .”
Harga  menurut  Widiana  dan  Sinaga  (2010)  menyatakan  bahwa:  “ Harga  adalah Jumlah uang yang harus konsumen bayarkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya .”
Sebagaimana telah kita ketahui salah satu tugas pokok ekonomi itu adalah menjelaskan mengapa  barang-  barang  mempunyai  harga  mahal  dan  mengapa  barang-barang mempunyai harga yang murah.

## Keputusan Pembelian Konsumen
Untuk memenuhi kebutuhan hidupnya, seorang konsumen harus  memilih produk dan jasa yang akan dikonsumsinya. Banyaknya pilihan yang tersedia, kondisi yang dihadapi, dan  pertimbangan-pertimbangan  yang  mendasari  yang  kemudian  membuat pengambilan keputusan satu individu akan berbeda dengan individu lainnya, Schirrman dan Kanuk dalam Etta dan Sopiah (2013) mendefinisikan keputusan sebagai pemilihan suatu  tindakan  dari  dua  pilihan  alternatif  atau  lebih.Menurut  Setiadi  dalam  Etta  dan Sopiah  (2013)  mengatakan  bahwa  inti  dari  pengambilan  keputusan  konsumen  adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku alternatif atau lebih. Disimpulkan bahwa semua perilaku sengaja dilandaskan pada  keinginan  yang  dihasilkan  ketika  konsumen  secara  sadar  memilih  salah  satu  di antara tindakan alternatif yang ada.

## Kerangka Pemikiran
Dalam penelitian ini, peneliti ingin melihat pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian. Oleh sebab itu, penulis dapat menyimpukan kerangka pemikiran dari penelitian ini sebagai berikut :
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Keterangan: Y : Keputusan Pembelian (Variabel Dependen) H1 : Hubungan Promosi (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
H2 : Hubungan Harga (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
H3 : Hubungan Promosi (X 1 ) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Promosi (X 1 ) Harga (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) H1 H2 H3

## Hipotesis
1. Promosi (X1) berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian
2. Harga (X2) berpengaruh positif terhadap terhadap Keputusan Pembelian
3.  Promosi  (X1),  dan  Harga  (X2)  secara  simultan  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan Pembelian

## METODE PENELITIAN

## Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel
Dalam penelitian ini variabel bebas/independen adalah Promosi (X 1 ), harga (X 2 ) sedangkan variabel terikat/dependen adalah Keputusan Pembelian (Y)
Tabel  1. Variabel Operasional Variabel Sub Variabel Indikator Skala Promosi (X1) 1. Periklanan 2. Promosi penjualan
3. Pemasaran langsung 1. Media Iklan 2. Iklan 3. Penyebaran brosur
4. Diskon promo
5. Potongan harga 6. Membuka stand
7. Cara promosi 8. Informasi 9. Pemasaran langsung 10. Pemberian fasilitas yang nyaman Ordinal Harga (X2) 1. Daftar Harga 2. Harga
Bersaing
3. Diskon
4. Cara Pembayaran
1. Harga murah 2. Harga terjangkau
3. Harga bervariasi 4. Informasi perubahan harga 5. Kesesuaian harga 6. Sesuai harapan 7. Persamaan harga
8. Diskon
9. Potongan harga 10. Transaksi mudah
Ordinal
Keputusan Pembelian (Y) 1. Evaluasi alternatif 1. Kepercayaan 2. Kemudahan
3. Harga
4. Promosi 5. Informasi yang baik 6. Kebutuhan Ordinal
2. Proses pengambilan keputusan 3. Keputusan membeli 4. Perilaku setelah membeli 7. Kualitas pelayanan 8. Ketersediaan produk
9. Produk pembanding
10. Rasa nyaman

## Populasi Teknik Pengambilan Sampel
Objek  penelitian  ini  adalah    Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret  Teluk  Naga  2. Populasi dalam penelitian ini adalah populasi dari seluruh konsumen dan pelanggan Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2. Dimana jumlah dari konsumen dan pelanggan tersebut tidakalah terbatas dan tidak dapat dihitung jumlahya.
Menurut Soegiyono (2017), menyatakan bahwa :  Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Ukuran sampel yang ada pada populasi  dalam  penelitian  ini  sangat  banyak  dan  tidak  dapat  diketahui  jumlahnya secara  pasti,  oleh  sebab  itu  sampel  diambil  menggunakan  rumus  yang  ditulis  oleh Lemeshow.
Rumus :
Keterangan :
n : Jumlah sampel minimal Zɑ : Nilai standar dari distribusi sesuai nilai ɑ = 5% = 1.96
P
: Prevalensi outcome, karena data belum didapat maka    dipakai 50%
Q
: 1-P L : Tingkat ketelitian 10%
Berdasarkan rumus, maka n = ((1.96)² x 0.5 x 0.5)/ (0.1)² = 96.04
Maka diperoleh hasil dari jumlah sampel yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah sebanyak 96 responden.
𝑁 = 𝑍𝛼 ² . 𝑃. 𝑄 𝐿 ²

## Model Penelitian
Model  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi berganda. Digunakan untuk menguji berapa besar pengaruh Promosi (X1) dan harga (X2)  terhadap  keputusan  pembelian.  Adapun  persamaan  analisis  regresi  berganda dalam penelitian ini yaitu :
Keterangan :
𝑌 = Keputusan pembelian
𝛼
= Konstanta Intersepsi 𝛽 = Koefisien Regresi 𝑥 1 = Promosi 𝑥 2 = Harga
E = Error

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Untuk mengetahui ada tidaknya hubungan antara variabel X 1 (Promosi ), variabel X 2 (Harga),  terhadap  Y  (Keputusan  pembelian),  serta  mengukur  kuat  tidaknya hubungan  tersebut,  maka  digunakan  analisa  regresi  berganda  dengan  perhitungan SPSS ( Statistical Package Service Softition) Versi 25.0
Tabel 2. Hasil Perhitungan Regresi Berganda
Koefisien Alfamart Tanjung Pasir Indomaret Teluk Naga 2 Unstandardized Coefficients Standar dizeCo efficien ts t Sig. Unstandardized Coefficients Standardi ze
Coefficie nts t Sig. 1 Model B Std. Error Beta B Std. Error Beta (Constant) 21,442 4,185 5,124 ,000 5,664 2,940 1,927 ,057 Promosi ,234 ,089 ,241 2,631 ,010 ,299 ,086 ,280 3,467 ,001 Harga ,272 ,065 ,384 4,187 ,000 ,581 ,079 ,589 7,305 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan Data SPSS 25.00
Y = α + β 1 x 1 + β 2 x 2 + e
Berdasarkan tabel diatas dapat dibentuk persamaan regresi berganda :
Dari  tabel  2  diatas  dapat  dilihat  bahwa  untuk  penyusunan  persamaan  regresi  dapat menggunakan  nilai-nilai  kolom Unstandardized  Coeffiecients. Dalam  kolom  B Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret  Teluk  Naga  2  masing-masing  didapat  nilai constant sebesar 21,442 dan 5,664, sedangkan untuk nilai koefisien Promosi sebesar 0,234 dan 0,299 serta nilai koefisien Harga sebesar 0,272 dan 0,581. Dari nilai-nilai koefisien diatas didapat persamaan regresi sebagai berikut :
Y alfa = 21,442 + 0,234X₁ + 0,272X₂  dan Y indo =5,664 + 0,299X 1 + 0,581X 2
Nilai konstanta sebesar 21,442 dan 5,664 artinya apabila variabel Promosi dan Harga tidak memiliki nilai atau nol, maka keputusan pembelian  pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2 masing-masing nilainya sebesar 21,442 dan 5,664.
Koefisien  regresi  Promosi  masing-masing  sebesar  0,234  dan  0,299  artinya  setiap perubahan pada variabel promosi sebesar satu satuan akan mengakibatkan perubahan keputusan pembelian masing-masing sebesar 0,234 dan 0,299 dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Koefisien  regresi  Harga  masing-masing  sebesar  0,272  dan  0,581  artinya  setiap perubahan  pada  variabel  harga  sebesar  satu  satuan  akan  mengakibatkan  perubahan keputusan pembelian masing-masing sebesar 0,272 dan 0,581 dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
𝐘 = 21,442  + 0,234X1 + 0,299X2 dan Y = 5,664 + 0,299X 1 + 0,581X 2
Tabel 3. Uji Koefisien Korelasi

## Kolerasi
Alfamart Tanjung Pasir Indomaret Teluk Naga 2 Keputusan Pembelian Promosi Harga Keputusan Pembelian Promosi Harga Pearson Correlation Keputusan Pembelian 1,000 ,284 ,411 1,000 ,647 ,763 Promosi ,284 1,000 ,110 ,647 1,000 ,624 Harga ,411 ,110 1,000 ,763 ,624 1,000 Sig. (1- tailed) Keputusan Pembelian . ,003 ,000 . ,000 ,000 Promosi ,003 . ,142 ,000 . ,000 Harga ,000 ,142 . ,000 ,000 .

## Sumber: data diolah dengan SPSS
Berdasarkan tabel 3 tentang hasil uji korelasi diperoleh:
• Tingkat  pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  ditunjukkan  dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,284 untuk Alfamart Tanjung Pasir yang artinya korelasi  bersifat  lemah  dan  memiliki  arah  yang  positif.  Sedangkan  tingkat pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai koefisien  korelasi  sebesar  0,647  untuk  Indomaret  Teluk  Naga  2  yang  artinya korelasi  bersifat  kuat  dan  memiliki  arah  yang  positif.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  yang dimiliki oleh Indomaret  Teluk Naga 2 lebih kuat dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,647.
• Tingkat pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian ditunjukkan dengan nilai koefisien  korelasi  sebesar  0,411  untuk  Alfamart  Tanjung  Pasir  yang  artinya korelasi cukup kuat dan memiliki arah yang positif. Sedangkan tingkat pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian ditunjukkan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,763 untuk  Indomaret Teluk Naga 2 yang artinya korelasi bersifat kuat dan  memiliki  arah  yang  positif.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa pengaruh harga terhadap keputusan pembelian yang dimiliki oleh Indomaret Teluk Naga 2 lebih kuat dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,763.
• Tabel correlations menunjukkan bahwa pengaruh Promosi dan Harga dapat dilihat dari angka probabilitas Alfamart Tanjung Pasir sebesar 0,142 > 0,05 dimana jika angka  probabilitas  >0,05,  maka  pada  Alfamart  Tanjung  Pasir  tidak  terdapat hubungan yang signifikan antara variabel yang dihubungkan. Sedangkan pengaruh Promosi dan Harga dapat dilihat dari angka probabilitas Indomaret Teluk Naga 2 sebesar 0,000 < 0,05 dimana jika angka probabilitas <0,05, maka pada Indomaret terdapat hubungan yang signifikan antara variabel yang dihubungkan.
N Keputusan Pembelian 96 96 96 96 96 96 Promosi 96 96 96 96 96 96 Harga 96 96 96 96 96 96

## Uji t
Uji t bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel bebas secara parsial/individu terhadap variabel terikatnya serta penentuan diterima tidaknya hipotesis penelitian.
Tabel 4. Hasil uji T
Sumber : Hasil Pengolahan Data SPSS 25.00
Dari hasil pengujian hipotesis pertama, dari tabel 7 dapat dilihat bahwa variabel independen,  yaitu  Promosi  (X 1 )  berpengaruh  secara  signifikan  positif  terhadap variabel dependen, yaitu Keputusan Pembelian (Y) pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2. Promosi (X 1 ) memiliki pengaruh nilai signifikansi masing- masing  sebesar  0.010  dan  0,001,  di  mana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  nilai signifikansi yang ditetapkan sebelumnya, yaitu sebesar 0.05, dan  t -tabel kecil dari t -hitung atau t -tabel (1,9855) < t -hitung (2,631) untuk Alfamart Tanjung Pasir maka H0 ditolak dan Ha diterima. Dan t tabel (1,9855) < t hitung (3,467) untuk Indomaret Teluk Naga 2 maka HO ditolak dan Ha diterima.
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  kedua,  dari  tabel  6.  dapat  dilihat  bahwa  variabel independen,  yaitu  Harga  (X 2 ) berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel dependen,  yaitu  dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Alfamart  Tanjung  Pasir  dan Indomaret  Teluk  Naga  2.  Harga  (X2) memiliki  pengaruh  nilai  signifikansi  masing- masing  sebesar  0.000  dan  0,000,  di  mana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  nilai signifikansi yang ditetapkan sebelumnya, yaitu sebesar 0.05, dan  t -tabel kecil dari t -hitung
Koefisien Alfamart Tanjung Pasir
Indomaret Teluk Naga 2 Unstandardized Coefficients
Stand ardize Coeff icient s T Sig. Unstandardize Coefficients Standardiz e Coefficient s T Sig. 1 Model B Std. Error Beta B
Std. Error Beta (Consta nt) 21,442 4,185 5,124 ,000 5,664 2,940 1,927 ,057 Promosi ,234 ,089 ,241 2,631 ,010 ,299 ,086 ,280 3,467 ,001 Harga ,272 ,065 ,384 4,187 ,000 ,581 ,079 ,589 7,305 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
atau t -tabel (1,9855) <t -hitung (4,187) untuk Alfamart Tanjung Pasir maka H0 ditolak dan Ha diterima. Dan t tabel (1,9855) < t hitung (7,305) untuk Indomaret Teluk Naga 2 maka HO ditolak dan Ha diterima.

## Uji F
Uji  Statistik  F  digunakan  untuk  menguji  apakah  semua  variabel  independen  yang dimasukkan  dalam    model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel dependen. Hasil uji F dapat dilihat dalam tabel ANOVA. Jika nilai sig < α =  0,05  maka  terdapat  satu  atau  lebih  variabel  independen  yang  mempengaruhi variabel dependen. Hasil pengolahan data terhadap variabel tersebut adalah sebagai berikut:

## Tabel 5. Uji F
ANOVA a Alfamart Tanjung Pasir Indomaret Teluk Naga 2 Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regress ion 304,542 2 152,271 13,6 09 ,000 b 1160,638 2 580,319 79,3 84 ,000 b Residua l 1040,614 93 11,189 679,852 93 7,310 Total 1345,156 95 1840,490 95
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Promosi Sumber : Hasil Pengolahan Data SPSS 25.00
Dari  tabel  10  dapat  dilihat  bahwa  uji  F  Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret Teluk Naga 2 masing-masing dengan nilai signifikansi yaitu sig = 0,000 < 0,05 dan F tabel (3,09)  <  F hitung (13,609)  selanjutnya  dengan  nilai  sig  =  0,000  <  0,05  dan  F tabel (3,09) < F hitung (79.384), maka dapat disimpulkan bahwa model regresi berganda ini sangat baik untuk digunakan, dimana Variabel Promosi (X 1 ) dan Variabel Harga (X 2 ) berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Dari  penjelasan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  perhutungan  untuk Indomaret Teluk Naga 2 lebih baik dari pada Alfamart Tanjung Pasir. Dimana F hitung yang dimiliki lebih besar dengan nilai 79,384 dan signifikan sebesar 0,000.
Analisis koefisien determinasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar sumbangan  yang  diberikan  variabel  independen,  yaitu  Kualitas  Pelayanan  (X1), Harga (X2), terhadap variabel dependen, yaitu dan Keputusan Pembelian (Y). Hasil olah data untuk variabel tersebut adalah sebagai berikut :

## Uji Determinasi
Tabel 6. Uji Determinasi
Sumber : Hasil Pengolahan Data SPSS 25.00
Dari  tabel  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  besarnya  korelasi  antara  variabel independen dengan variabel dependen pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2 masing-masing adalah sebesar 0,476 dan 0,794. Ini berarti 0,476 dan 0,794  mempunyai  hubungan  Promosi  (X1),  dan  Harga  (X2)  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  kuat.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Indomaret  Teluk  Naga  2 memiliki hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen yang lebih kuat  dari  pada  Alfamart  Tanjung  pasir  yakni  dengan  nilai  korelasi  sebesar  0,794. Selanjutnya Nilai R Square masing-masing sebesar 0,226 dan 0,631 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel  bebas (X 1 dan X 2 ) memiliki pengaruh masing-masing sebesar 22,6% dan 63,1% terhadap variabel terikat (Y) dan sisanya masing-masing sebesar 77,4% dan 36,9% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini.
Pembahasan
Pengaruh  Promosi  (X 1 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis,  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha  diterima  yang menunjukan bahwa promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  pada  Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret  Teluk  Naga  2. Kesimpulan  pembahasan  tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai  t  hitung  masing-masing
Alfamart Tanjung Pasir Indomaret Teluk Naga 2 Model R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,476 a ,226 ,210 3,34506 ,794 a ,631 ,623 2,70374 a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
sebesar  2,631  dan  3,467  ≥  t tabel (1,9855)  dengan  nilai  signifikan  masing-masing sebesar 0,010 dan 0,001 ≤ 0,05 serta dengan persamaan regresi seperti :
a. Keputusan Pembelian Alfamart Tanjung Pasir = 21,442 + 0,234X 1
b. Keputusan Pembelian Indomaret Teluk Naga 2 = 5,664 + 0,299X 1
Pengaruh  Harga  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  harga  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2. Hasil ini sejalan dengan Ende dan Kusuma (2017) yang menyatakan bahwa  harga  berpengaruh  positif  terhadap  minat  beli  konsumen.  Kesimpulan pembahasan tersebut dapat dilihat dari nilai t hitung masing-masing sebesar 4,187 dan 7,305 ≥ t tabel (1,9855) dengan nilai signifikan masing-masing sebesar 0,000 dan 0,000 ≤ 0,05 serta dengan persamaan regresi seperti :
a. Keputusan Pembelian Alfamart Tanjung Pasir = 21,442 + 0,272X 2
b. Keputusan Pembelian Indomaret Teluk Naga 2 = 5,664 + 0,581X 2
Pengaruh Promosi (X 1 ) dan Harga (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukan bahwa promosi dan harga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2. Hasil ini sesuai dengan penelitian Manurung (2017) yang menyimpulkan bahwa harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian ulang di waralaba. Kesimpulan pembahasan tersebut dapat dilihat dari nilai f hitung masing-masing  sebesar  13,609  dan  79,384  ≥  f tabel (3,09)  dengan  nilai  signifikan masing-masing sebesar 0,000 dan 0,000 ≤ 0,05.
Hasil pengujian regresi data panel menunjukkan nilai koefisien determinasi (R 2 ) pada  Alfamart  Tanjung  Pasir  dan  Indomaret  Teluk  Naga  2  masing-masing  sebesar 0,226 dan 0,631. Koefisien determinasi sebesar 0,226 dan 0,631 memiliki arti bahwa sebesar 22,6% dan 63,1  %  Keputusan Pembelian (Y)  dijelaskan  oleh  Promosi (X 1 )
dan  Harga  (X 2 )    sedangkan  sisanya  masing-masing  sebesar  77,4%    dan  36,9% dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian.
Hasil  olah  data  di  atas  menunjukkan  tanggapan  pelanggan  Alfamart  Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2 bahwa pelanggan lebih suka mengambil keputusan untuk  berbelanja  di  Indomaret  Teluk  Naga  2,  hal  tersebut  terjadi  karena  pelanggan percaya  pada  produk  yang  dipromosikan  dan  dijual  dengan  harga  murah  saat berbelanja.

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan penelitian ini yaitu:
1. Promosi  dan  Harga  yang  dilakukan  oleh  Alfamart  dan  Indomaret  ,  ternyata memberikan kontribusi terhadap Keputusan Pembelian.
2. Harga yang di berikan Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2 juga terjangkau,  sehingga    banyak  pengujung  yang  datang  berkunjung  untuk memenuhi kebutuhan mereka maupun pengunjung yang melakukan pembelian ulang.
Saran yang diajukan adalah:
1. Bagi Perusahaan
Variabel Promosi dan Harga adalah yang paling dominan atau sering muncul di Perusahaan  ritel.  Hendaknya  keadaan  ini  dipertahankan  oleh  masing-masing perusahaan, bahkan agar ditingkatkan lagi strategi  promosi  yang diberikan serta tetap  memberikan  harga  yang  tetap  terjangkau.  Untuk  menciptakan  perubahan kearah yang lebih baik lagi kedepannya dan diharapkan perusahaan bijak dalam mengambil keputusan dimasa yang akan datang dalam rangka meningkatkan minat pelanggan  untuk  datang  kembali  berkunjung  dan  melakukan  pembelian  ulang. Sehingga akan berpengaruh baik terhadap perusahaan tersebut.
2. Bagi Akademik
Diharapkan penelitian ini menambah wawasan sehubungan dengan Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Alfamart Tanjung Pasir dan Indomaret Teluk Naga 2.
3. Bagi Peneliti Selanjutnya
Diharapkan  penelitian  ini  memberikan  data  dan  informasi  serta  menambah referensi  mengenai  Promosi  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  serta menjadi  bahan  studi  untuk  melakukan  penelitian  dengan  variabel  lainnya  diluar dari  variabel  yang  telah  diteliti  seperti  halnya  lokasi,  saluran  distribusi,  kualitas pelayanan, dan lain sebagainya dengan pengembangan yang lebih variatif untuk dikemudian hari.

## DAFTAR PUSTAKA
Ende, E., & Kusuma, J. W. (2017). Peran Citra Merek, Persepsi Harga, Persepsi Risiko Terhadap  Minat  Beli  Produk  Smartphone  Merek  Xiaomi.  Sains:  Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 9 (2), 349–365.
Erma,  W.,  Muslichah,  Bonar,  S.,  (2010).  Dasar–Dasar  Pemasaran,  Bandung:  Karya Putra Dawati
Etta, M. Sangaji dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen. Penerbit .
Kotler, Philip dan GaryAmstrong, 2011, Principles of Marketing , Jakarta: Erlangga Manurung,  P.  (2017).  Pengaruh  Promosi,  Harga,  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Kepuasan  Konsumen  Dan  Keputusan  Pembelian  Ulang  di  Alfamart  Dan Indomaret  (Studi  di  Alfamart  Dan  Indomaret  Waralaba  di  Jalan  Ratu  Dibalau Tanjung Senang, Bandar Lampung).
Sumarni,  M.,  &  Soeprihanto,  J.  (2010).  Pengantar  Bisnis  (dasar-dasar  ekonomi perusahaan). Edisi ke , 5 .
Sudarmo, I. G. (2013). Pengantar Bisnis Edisi 2. BPFE, Yogyakarta .
Sugiyono, 2013, Metode Penelitian Pendidikan , Bandung: Alfabeta
Sunyoto,  D.  (2013).  Perilaku  konsumen. CAPS  (Center  of  Academy  Publishing Service), Yogyakarta .
Ubud,  S.,  &  Ubud,  S.  (2016).  Strategi  Kualitas  Hubungan  Merek,  Komitmen, Kecintaan  Terhadap  Loyalitas  Merek  Pada  Restoran  Waralaba. MIX:  Jurnal Ilmiah Manajemen , 6 (3), 152457.
Widiana, M. E., & Sinaga, B. (2010). Dasar-Dasar Pemasaran. Bandung: Karya Putra Darwati .

## Halaman ini sengaja dikosongkan
(this page intentionally left blank)