Volume 7 Issue 2 (2024) Pages  20 - 33

## YUME : Journal of Management
ISSN : 2614-851X (Online)
Analisis Hubungan Antara Strategi Pemasaran Media Sosial, Citra Merek, dan Minat Pembelian di Industri Fashion Sweet Mango Jepara
Adelia Trisa 1, Mohamad Rifqy Roosdhani 2 1,2 Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara

## Abstrak
Industri fashion merek lokal telah berkembang pesat dan berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi lokal, bahkan negara. Salah satunya adalah industri fashion yang berada di Jepara yang bernama Sweet Mango. Tujuan riset ini guna menguji pengaruh social media marketing, brand image, dan purchase intention terhadap purchase decision. Jenis riset ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 97 sampel menggunakan perangkat Smart-PLS versi 4.0 yang melakukan analisis melalui metode SEM. Uji outer model, inner model, mediasi, dan hipotesis adalah  bagian  dari  pengujiannya.  Uji  validitas  dinyatakan  valid  karena  faktor  pengisian memiliki nilai lebih dari 0,7 dan AVE lebih dari 0,5. Uji reliabilitas dinyatakan reliabel karena nilai gabungan reliabilitas dan alfa cronbach lebih dari 0,7. Uji mediasi membuktikan bahwa social  media  marketing  activity  kepada  purchase  decision  yang  dimediasi  oleh  purchase intention  dinyatakan Partial  Mediation.  Begitu  juga  dengan  brand  image kepada  purchase decision yang pemasaran media sosial serta citra merek berpengaruh positif dan signifikan kepada  minat  dan  keputusan  pembelian.  Selain  itu,  minat  beli  berdampak  positif  dan signifikan kepada keputusan pembelian.  Banyak orang menjadi tertarik untuk melihat dan membeli  produk  lokal  setelah  menggunakan  media  sosial  untuk  mempromosikan  barang lokal. Ini secara tidak langsung dapat mempengaruhi pelanggan lain untuk mengetahui lebih banyak bahkan membeli barang lokal.
Kata Kunci: Social Media Marketing Activity, Brand Image, Purchase Intention, Purchase Decision
Copyright (c) 2024
 Corresponding author : Adelia Trisa1

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  saat  ini,  industri  merek  lokal  telah  berkembang  pesat  dan  telah menjadi bagian penting dari ekonomi lokal, bahkan negara. Mayoritas negara memiliki merek lokal yang kuat. Merek ini harus tetap hidup di era globalisasi dan berpartisipasi secara aktif di pasar negaranya.
Industri merek lokal semakin kompetitif, dengan persaingan yang ketat antara bisnis. Konsumen dihadapkan pada pertimbangan dan perbandingan dengan beberapa merek lain pada  jenis  produk  yang  sama,  sehingga  mereka  cenderung  kesulitan  untuk  memilih  dan sering membuat keputusan membeli secara terpaksa. Akibatnya, konsumen harus mencari
informasi  yang  dianggap  memadai  sebelum  memutuskan  untuk  membeli  produk  yang mereka inginkan.
Salah  satu  industri  fashion  brand  lokal  di  jepara  adalah  Sweet  Mango.  Brand  ini dikenal  dengan  tagline  krudung  anak  muda  indonesia,  Usaha  ini  didirikan  oleh  Yusniar dengan suaminya pada tahun 2016. Awalnya, brand krudung ini hanya dijual melalui online saja tapi seiring berkembangnya waktu dan minat beli para konsumen semakin banyak Sweet Mango  mulai  bisa  membuka  ofline  store  sendiri  di  Pecinan  dan  memiliki  cabang  juga  di Ngabul,  Jepara,  Jawa  Tengah.  Berkat  Pemanfaatan  media  sosial  untuk  mempromosikan produk lokal, membuat Sweet Mango ini banyak peminatnya sehingga sekarang tidak hanya menjual produk krudung saja tetapi sampai menjual busana muslimah baik untuk perempuan maupun  laki-laki.  Banyak  orang  berbicara  tentang  produk  tersebut  dan  tertarik  untuk melihatnya dan membelinya. Ini secara tidak langsung mempengaruhi pelanggan lain untuk mengetahui lebih banyak tentang produk dan bahkan membeli produk lokal. Konsumen akan merasa tertarik ketika produk yang dibeli itu termasuk merek brand yang bagus dan banyak testimoni  dari  para  costumer.  Untuk  memberikan  minat  beli  kepada  pelanggan  sehingga tercapai  keputusuan  pembelian,  maka  sebuah  industri  harus  meningkatkan  citra  merek mereka.
Menurut penelitian (Ruslim and Andrew 2012) menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang  signifikan  brand  image  terhadap  purchase  intention.  (Sanita,  Kusniawati  et  al.  2019) menyatakan bahwa brand image berpengaruh positif terhadap purchase intention. Selain itu penelitian  yang  dilakukan  (Hakim  and  Keni  2020)  menyatakan  bahwa  brand  image berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap purchase intention. Sementara Menurut penelitian yang dilakukan oleh (Sikteubun, Dirgantara et al. 2022) menyatakan bahwa brand image berpengaruh negatif terhadap purchase intention.
Terdapat  beberapa  perbedaan  hasil  dari  riset  terdahulu.  Didapatkan  variabel  yang dianalisis  yaitu  Social  Media  Marketing  Activity,  Brand  Image,  Purchase  Intention,  serta Purchase Decision. Guna studi ini untuk mengidentifikasi keterkaitan mengenai Social Media Marketing  Activity  serta  Brand  Image  dengan  Purchase  Intention  melalui  Keputusan Pembelian pada Sweet Manggo Jepara.

## KAJIAN PUSTAKA

## Social Media Marketing Activity
SMMA atau aktivitas pemasaran media sosial merupakan "proses di mana perusahaan membuat,  berkomunikasi,  dan  menyampaikan  penawaran  pemasaran  online  melalui platform media sosial untuk membangun dan memelihara hubungan pemangku kepentingan yang  meningkatkan  nilai  pemangku  kepentingan  dengan  memfasilitasi  interaksi,  berbagi informasi,  menawarkan  rekomendasi  pembelian  yang  dipersonalisasi,  dan  pembuatan informasi yang  dipersonalisasi".  Nama  lain  dari  "social  media  marketing  activitity"  adalah "aktivitas pemasaran melalui media sosial. (Yadav and Rahman 2017).
SMMA telah dianggap sebagai metode komunikasi pemasaran yang efektif (Kim and Ko 2012). Menurut (Koay, Ong et al. 2020) Social Media Marketing Activity terdapat 5 dimensi yang dapat digunakan antara lain yaitu 1) Interactivity 2) Informativeness 3) Personalisation 4) Trendiness 5) Word of mouth.

## Brand Image
Dalam definisi yang sering dikutip oleh (Keller 1993) "Persepsi mengenai suatu merek yang  sebagaimana  tercermin  oleh  asosiasi  merek  yang  tersimpan  dalam  ingatan  "  adalah definisi citra merek. Pandangan ini dinyatakan oleh (Lin, Lin et al. 2014) yang menemukan bahwa niat membeli di pasar waralaba dipengaruhi secara signifikan oleh kesadaran merek. Oleh  karena  itu,  terlihat  bahwa  banyak  bisnis  berusaha  semaksimal  mungkin  untuk mengembangkan dan mempertahankan merek mereka sendiri, seperti menawarkan kualitas layanan  yang  konsisten,  sistem  identitas  perusahaan  yang  mapan,  peningkatan  citra
organisasi, dan pemeliharaan hubungan dengan pelanggan. Semuanya untuk meningkatkan nilai merek (Wang 2014). Menurut (Lin, Lin et al. 2021) terdapat 3 dimensi dari variabel ini yaitu 1) Functional (BFI) 2) Affective (AFI) 3) Reputation (RBI).

## Purchase Intention
Minat  beli  adalah  pilihan  pelanggan  untuk  membeli  produk  atau  layanan  dikenal sebagai  niat  beli  mereka.  Dengan kata  lain,  ada  komponen  tambahan  untuk niat  membeli: pembeli akan memperoleh barang setelah penilaian.. Niat pelanggan banyak dipengaruhi oleh banyak  faktor  eksternal,  dan  keputusan  akhir  mereka  bergantung  pada  banyak  faktor eksternal.  (Keller 2001). (Chang and Wildt 1994) menyatakan bahwa niat membeli dibentuk berdasarkan  asumsi  transaksi  yang  tertunda  dan  akibatnya  sering  kali  dianggap  sebagai indikator penting bagi calon pembeli.
Menurut  (Rahmanullah  and  Nurjanah  2018)  Purchase  Intention  terdiri  dari  empat indikator:  1.  minat  transaksional,  yang  menunjukkan  kecenderungan  seseorang  untuk membeli produk tersebut; 2. minat referensial, yang menunjukkan kecenderungan seseorang untuk  mereferensikan  produk  tersebut  kepada  orang  lain;  3.  minat  preferensial,  yang menunjukkan perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama terhadap produk tersebut; dan minat eksploratif, yang menunjukkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi tentang produk yang diminatinya.

## Purchase Decision
Keputusan pembelian atau Purchase Decision merupakan proses pemecahan masalah yaitu  analisis  kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian  informasi,  memilih  sumber  penilaian terhadap  alternatif  pembelian,  membuat  keputusan  pembelian,  dan  bertindak  setelah keputusan  pembelian  (Kotler  2000).  Menurut  Saputra  dan  Mahaputra  (2022),  purchase decision yang dibuat oleh seorang pembeli yang dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk keadaan keuangan, teknologi, peraturan, harga, lokasi, dan promosi yang dilakukan. karena konsumen memiliki cara untuk memproses semua informasi dan membuat keputusan tentang produk apa yang harus mereka beli.
Menurut  (Danniswara,  Sandhyaduhita  et  al.  2020) Purchase  Decision  mempunyai 4 indikator  yaitu  1)  Konsumen  memikirkan  secara  mendalam  keputusannya  membeli  suatu produk  suatu  merek.  2)  Konsumen  mengembangkan  perasaan  emosional  dalam  membeli produk suatu merek. 3) Konsumen membedakan suatu produk suatu merek dengan merek lain  dalam  keputusannya  membeli  produk  tersebut.  4)  Konsumen  memilih  produk  suatu merek dari merek lain dalam keputusannya membeli produk tersebut.

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pengaruh Social Media Marketing Activity terhadap Purchase Intention
Media  sosial  pada  dasarnya  dirancang  untuk  penuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen.  Tetapi,  seiring  meningkatnya  pengguna  sosial  media,  perusahaan  mulai menggunakan  media  sosial  sebagai  alat  untuk  komunikasi  pemasaran.  (Moriansyah  2015) Perusahaan menggunakan platform media sosial untuk meningkatkan atau menjangkau lebih banyak  orang.  Segala  aktivitas  media  sosial  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dapat menimbulkan rangsangan (stimuli) terhadap konsumen. Rangsangan tersebut akan diproses didalam  diri  seseorang  sebelum  diambil  sebuah  keputusan  pembelian.  Rangsangan  yang dilakukan secara terus menerus dapat menciptkan minat untuk membeli. Selanjutnya, minat beli akan menarik seseorang tetap termotivasi dan menjadi keinginan yang kuat yang pada akhirnya akan terwujud ketika mereka memenuhi kebutuhannya tersebut (Soebagyo 2014)).
Oleh  karena  itu  sosial  media  marketing  activity  dapat  disimpulkan  berpengaruh signifikan terhadap Purchace Intention. Ini menunjukkan bahwa keinginan untuk membeli meningkat seiring dengan aktivitas pemasaran sosial media yang lebih banyak.. Penelitian ini mendukung hasil penelitian (Kuspriyono and Nurelasari 2018)
H1:  Social  Media  Marketing  Activity  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Purchase Intention

## Pengaruh Brand Image terhadap Puchase Intention
Brand  Image  termasuk  faktor  paling  penting  bagi  para  pelanggan  yang dipertimbangkan ketika mengevaluasi produk sebelum membeli, selain itu purchase intention juga pen   terhadap keberlangsungan suatu bisnis. Sebelum melakukan pembelian, pelanggan akan  mengumpulkan  informasi  tentang  produk  berdasarkan  pengalaman  pribadi  dan lingkungan eksternal mereka. Setelah mendapatkan jumlah informasi yang cukup, pelanggan melakukan evaluasi dan proses evaluasi, dan setelah melakukan evaluasi dan perbandingan, mereka membuat keputusan pembelian. (Lin and Lin 2007).
Hasil  dari  (Ruslim  and  Andrew  2012)  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan  brand  image  terhadap  purchase  intention.  (Sanita,  Kusniawati  et  al.  2019) menyatakan  bahwa  brand  image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase intention. Selain itu penelitian yang dilakukan  (Hakim and Keni 2020) menyatakan bahwa brand image berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap purchase intention.

## H2: Brand image mempunyai mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention

## Pengaruh Social Media Marketing Activity terhadap Purchase Decision
Menurut penelitian yang dilakukan oleh (Chen, Lin et al. 2019), social media marketing activity  memiliki  dampak  signifikan  terhadap  identifikasi social  dan  persepsi  nilai.  Dalam penelitian mereka (Chen, Lin et al. 2019) mengatakan bahwa kegiatan pemasaran media sosial adalah kategori Pemasaran media sosial mencakup berbagai tindakan yang dilakukan bisnis, termasuk  manajemen  akun,  pembuatan  konten,  promosi  produk,  layanan  pelanggan,  dan pengukuran kinerja.
Hasil penelitian dari  (Prayogo and Yoestini 2022) bahwa kegiatan pemasaran sosial media berdampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Kegiatan pemasaran  sosial  media  dapat  berdampak  pada  keputusan  konsumen  tentang  apa  yang mereka cari dan beli. Ini karena dengan melakukan kegiatan pemasaran sosial media, mereka dapat mencapai banyak orang, yang pada gilirannya menghasilkan peningkatan penjualan.
H3:  Social  Media  Marketing  Activity  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Purchase Decision.

## Pengaruh Brand Image terhadap Purchase Decision
Keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  citra  merek,  jadi  penting  bagi mereka untuk mempertimbangkan kualitas merek sebelum membeli barang. Jika menyangkut keinginan konsumen untuk memperoleh produk yang berkualitas tinggi, maka citra merek yang  positif  dapat  memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap  pembelian  produk konsumen (Kotler and Keller 2009).
Hasil  penelitian dari  (Naufal  and  Maftukhah  2017)  menyatakan  bahwa  citra  merek berdampak  positif  dan  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Studi  yang  dilakukan  oleh (Aeni  and  Ekhsan  2021)  juga  menemukan  hasil  yang  sama,  yaitu  citra  merek  berdampak positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
H4:  Brand  Image  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase Decision.

## Pengaruh Purchase intention terhadap Purchase Decision
Salah  satu  aspek  mendasar  dari  perilaku  konsumen  adalah  niat  konsumen  untuk membeli.  Menurut  (Keller  2013),  niat  membeli  konsumen  dapat  dinyatakan  sebagai kemungkinan apakah konsumen akan membeli produk suatu merek atau beralih ke merek lain.  Studi  lain  menyatakan  bahwa  minat  membeli  merupakan  fungsi  dari  pertimbangan moneter, bukan hanya perilaku (Rizwan, Qayyum et al. 2014).
Dengan  demikian,  keterjangkauan  merupakan  aspek  ekonomi  yang  dapat mempengaruhi  niat  terlepas  dari  harga  produk.  Theory  of  Reasoned  Action  Model  teori psikologi  sosial  (TRA)  dibuat  oleh  Martin  Fishbein  dan  Ajzen  Icek.  Ini  secara  mendasar menjelaskan  faktor-faktor yang  mendorong  perilaku  manusia.  Mereka  berpendapat  bahwa perilaku  sebenarnya  seseorang  dapat  ditentukan  dengan  mempertimbangkan  niatnya sebelumnya serta keyakinan yang akan dimiliki orang tersebut atas perilaku tersebut. Oleh karena itu, penulis mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H5: Purchase Intention mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision.
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## METODOLOGI
Penelitian  ini  menggunakan  teknik kuantitatif.  Peserta  penelitian  adalah  pelanggan Sweet  Mango  Jepara.  Survei  online  dan  wawancara  langsung  digunakan  untuk mengumpulkan  data  primer.  Skala  penilaian  pada  kuesioner  berkisar  antara  1  hingga  10. (Harpe and learning 2015) metode sampel yang dibuat menggunakan metode sampel non- probabilitas  purposive,  termasuk  97  informan.  Untuk  analisis  data,  pengujian  seperti  tes model luar, tes model dalam, dan uji hipotesis dilakukan dengan menggunakan perangkat SmartPLS versi 4.0 dan pendekatan Structural Equation Equation Modeling, atau SEM.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Outer Model (Model Pengukuran)
Ada dua model pengukuran dalam model ini, yang disebut uji:
1. Convergent Validity
Pengukuran ini dianggap memenuhi ketika memenuhi outer loading dari 0,7 dan nilai AVE setidaknya 0,5, pengukuran ini dianggap memuaskan (Ulum, Ghozali et al. 2008). Tabel 1 menampilkan temuan uji validitas konvergen model penelitian. Pengukuran ini dianggap memenuhi ketika outer loading diatas 0,7 serta nilai AVE dengan minimal nilai 0,5.
Tabel 1. Uji Validitas Konvergen Variabel Indikator Outer loading AVE Hasil Social  Media  Marketing Activity (X1) X1.1 0.769
0.641 Valid X1.2 0.808 X1.3 0.812 X1.4 0.816 X1.5 0.807 X1.6 0.803 X1.7 0.816 Social Media Marketing Activity Brand Image Purchase Intention Purchase Decision H 1 H 2 H 5 H 3 H 4
X1.8 0.793 X1.9 0.803 X1.10 0.778 Brand Image (X2) X2.1 0.811
0.662 Valid X2.2 0.809 X2.3 0.819 X2.4 0.818 X2.5 0.834 X2.6 0.791 Purchase Intention (Z) Z1.1 0.752 0.621 Valid Z1.2 0.809 Z1.3 0.805 Z1.4 0.785 Purchase Decision (Y) Y1.1 0.793 0.611 Valid Y1.2 0.761 Y1.3 0.783 Y1.4 0.788
Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah) Berdasarkan  temuan  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  indikator  yang  mengukur variabel  Social  Media  Marketing  Activity,  Brand  Image,  Purchase  Intention,  dan  Purchase Decision masing-masing memiliki nilai AVE di atas 0,5 dan nilai uji validitas konvergen di atas 0,7, yang menunjukkan valid.

## 2. Uji Reliability
Composite  Reliability  (Cr)  adalah  metrik  reliabilitas  variabel  yang  mengukur  nilai yang dapat diandalkan di atas 0,7 meskipun bukan termasuk standar absolut. Kisaran angka yang  dicatat  antara  nol  dan  satu  mewakili  nilai  Alpha  Cronbach,  yang  menunjukkan ketergantungan  semua  indikator.  Karena  nilainya  lebih  besar  dari  0,  7,  keandalan  dapat dinyatakan.
Tabel 2. Nilai Composite reliability & Cronbach's alpha Variabel Composite reliability Cronbach’s alpha Keterangan Social Media Marketing Activity 0.940 0.938 Reliabel Brand Image 0.900 0.898 Reliabel Purchase Intention 0.801 0.797 Reliabel Purchase Decision 0.788 0.788 Reliabel
Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah) Pada Uji Reliability, maka dapat menunjukkan bahwa indikator dari semua variabel mendapatkan  nilai  diatas  0.7  dan  mendapatkan  nilai  diatas  0.7  maka  dapat  dinyatakan reliabel.

## Inner Model (Model Pengukuran)
Inner model merupakan alat untuk memproyeksikan hubungan sebab akibat antara variabel tersembunyi dan variabel yang tidak dapat diukur secara langsung.

## Gambar 1. Model Struktural

## R-square
R-square  adalah  uji  yang  dipakai  untuk  menunjukkan  seberapa  besar  variabel independen  mempengaruhi  variabel  dependen.  Pengaruh  R-square  dianggap  kuat  ketika mendekati 0,67, moderat ketika mendekati 0,33, dan lemah ketika mendekati 0,19.
Tabel 3. R-square Variabel R-square R-square adjusted Purchase Intention 0.519 0.509 Purchase Decision 0.619 0.607
Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah) Dari data table 3, menunjukan nilai R-square untuk keputusan pembelian adalah 0,619, sedangkan  nilai  R-square  Adjusted  yang  disesuaikan  adalah  0,607.  menunjukkan  bahwa pengaruh  total  semua  konstruksi  eksogen  pada  Y  adalah  61,9%,  yang  merupakan berpengaruh  moderat.  Sementara  faktor  dan  indikator  lain  yang  tidak  tercakup  dalam penelitian ini dapat menjelaskan 38,1% sisanya.

## Uji Mediasi
Dalam konteks mediasi, terdapat tiga skenario pertama, Non mediation terjadi ketika hubungan antara variabel bebas dan variable terikat bersifat positif,  tetapi hubungan negatif antara variabel mediasi. Kedua,   terjadi ketika ada hubungan positif antara variabel mediasi dan variabel dependen tetapi hubungan negatif antara variabel independen dan dependen. Ketiga,  ketika  ada  hubungan  positif  antara  variabel  mediasi  dan  variabel  independen  dan terikat,  mediasi  parsial  terjadi.  Nilai  P  dapat  digunakan  untuk  mengevaluasi  temuan pengujian ketika menggunakan pendekatan bootstrapping dengan SmartPLS 4.0. Jika nilai P pada  efek  khusus  tidak  langsung  >  0,05,  itu  menunjukkan  efek  negatif;  Jika  <  0,  05,  itu menunjukkan efek positif.
Tabel 4. Path Coefficients Variabel Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P value
Social Media Marketing Activity -> Purchase Decision 0.175 0.171 0.088 1.981 0.024 Brand Image -> Purchase Decision 0.358 0.364 0.087 4.126 0.000 Social Media Marketing Activity -> Purchase Intention 0.545 0.558 0.123 4.434 0.000 Brand Image -> Purchase Intention 0.227 0.207 0.129 1.767 0.039 Purchase Intention -> Purchase Decision 0.361 0.365 0.101 3.582 0.000 Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah) Tabel 5. Specific Indirect Effects Variabel Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P value Social Media Marketing Activity -> Purchase Intention -> Purchase Decision 0.197 0.206 0.081 2.436 0.007 Brand Image -> Purchase Intention -> Purchase Decision 0.082 0.073 0.049 1.691 0.045
Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah)

## Dari tabel 4-5 dapat disimpulkan sebagai berikut:

## Pengaruh Social Media Marketing Activity terhadap Purchase Decision dimediasi Purchase Intention
Tabel  4  menunjukkan  hubungan  yang  menguntungkan  antara  Path  Coeffisien Aktivitas  Pemasaran  Media  Sosial  terhadap  Keputusan  Pembelian,  dengan  nilai  P  value= 0,024 < 0,05. Selanjutnya, Tabel 5 menyajikan hubungan positif antara Specific Indirect Effect Aktivitas Social Media Marketing terhadap Keputusan Pembelian dalam mediasi Minat Beli, dengan nilai P value= 0,007 < 0,05, menunjukkan bahwa masuk kategori Partial Mediation.

## Pengaruh Brand Image terhadap Purchase Decision dimediasi Purchase Intention.

## Uji Hipotesis
Nilai T dan P statistik terlihat dalam uji hipotesis. Jika nilai P kurang dari 0,05, hipotesis diterima. Ini dapat ditemukan di Koefisien Jalur program SmartPLS versi 4.0, yang diperoleh dengan menggunakan teknik Bootstrapping.
Tabel 6. Hasil Uji Hipotesis Hipotesis Analisis Social Media Marketing Activity -> Purchase Decision P value = 0.024 T statistics = 1.981 T-tabel = 1.661 T statistics > T-tabel Brand Image -> Purchase Decision P value = 0.000 T statistics = 4.126
T-tabel = 1.661 T statistics > T-tabel Social Media Marketing Activity -> Purchase Intention P value = 0.000 T statistics = 4.434 T-tabel = 1.661 T statistics > T-tabel Brand Image -> Purchase Intention P value = 0.039 T statistics = 1.767 T-tabel = 1.661 T statistics > T-tabel Purchase Intention -> Purchase Decision P value = 0.000 T statistics = 3.582
T-tabel = 1.661
T statistics > T-tabel
Sumber: Output data dari SmartPLS versi 4.0 (Diolah)
Hipotesis 1: Pengaruh Social Media Marketing  Activity (X1) terhadap Purchase Decision (Y)
Mengindikasikan bahwasannya nilai T statistics (1.981) > T-tabel (1.661) serta P value (0.024) < 0.05, maka H0 ditolak dan Ha1 diterima. Ini berarti menandakan hubungan positif yang signifikan antara variabel Social Media Marketing Activity dengan Purchase Decision. Maknanya dengan adanya kegiatan Social Media Marketing Activity yang digunakan sebagai teknik  pemasaran  di  Sweet  Mango  akan  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  dari konsumen. Hal itu karena adanya konten yang diupload di dalam social media dari Sweet Mango, sehingga konsumen dengan mudah dapat melihat dan menganalisis apakah produk tersebut  berkualitas  dan  sesuai  dengan  keinginannya.  Sehingga  akhirnya  konsumen memutuskan untuk membeli produk Sweet Mango karena adanya aktivitas konten yang ada di social media dari Sweet Mango.
Hipotesis 2: Pengaruh Brand Image (X2) terhadap Purchase Decision (Y) Mengindikasikan bahwasannya nilai T statistics (4.126) > T-tabel (1.661) serta P value (0.000) < 0.05, maka H0 ditolak dan Ha1 diterima. Ini berarti menandakan hubungan positif yang signifikan antara variabel Brand Image dengan Purchase Decision. Brand image juga mempengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap  kualitas  produk  dari  Sweet  Mango.  Sebuah merek yang dikenal karena kualitasnya yang baik atau inovasinya dalam desain kerudung menjadikan  menarik  bagi  pembeli  dibandingkan  dengan  merek  yang kurang  dikenal  atau dianggap  kurang  berkualitas.  Dengan  dimilikinya  produk  yang  unik  dan  berbeda  dari pesaing, menjadikan Sweet Mango memiliki keunggulan di bisnis fashion. Citra merek dari Sweet Mango dapat kita lihat dari media sosialnya yang sudah memiliki banyak pengikut. Sehingga dari citra tersebut terbentuk rasa percaya dari konsumen dan melakukan keputusan pembelian.

## Hipotesis 3: Pengaruh Social Media Marketing Activity (X1) terhadap Purchase Intention (Z)
Mengindikasikan bahwasannya nilai T statistics (4.434) > T-tabel (1.661) serta P value (0.000) < 0.05, maka H0 ditolak dan Ha1 diterima. Ini berarti menandakan hubungan positif yang signifikan antara variabel Social Media Marketing Activity dengan Purchase Intention. Dengan  adanya  konten  yang  berupa  foto  dan  video  yang  dibagikan  melalui  media  sosial Sweet  Mango,  konsumen  dapat  melihat  secara  jelas  bahan  dan  kualitas  yang  dijual  dari produk  hijabnya.  Iklan  yang  dilakukan  secara  teratur  dan  terstruktur  dari  Sweet  Mango
dengan cara selalu mengupload foto dan video produk barunya, menjadikan para pengikut media sosialnya memiliki niat untuk membeli produk tersebut. Hal itu muncul karena adanya aktivitas pemasaran yang dilakukan melalui sosial media Sweet Mango.
Hipotesis 4: Pengaruh Brand Image (X2) terhadap Purchase Intention (Z) Mengindikasikan bahwasannya nilai T statistics (1.767) > T-tabel (1.661) serta P value (0.039) < 0.05, maka H0 ditolak dan Ha1 diterima. Ini berarti menandakan hubungan positif yang signifikan antara variabel Brand Image dengan Purchase Intention. Brand Image dari Sweet Mango yang ditampilkan dari media sosialnya yang berisi testimoni dari para pembeli dapat menarik hati calon pembeli lain yang sedang melihat postingan dari Sweet Mango di sosial  media.  Adanya  testimony  tersebut  memperkuat  citra  merek  dari  Sweet  Mango, sehingga  berujung  pada  keinginan  untuk  melakukan  pembelian  dari  konsumen.  Dengan dimilikinya  citra  merek yang  baik  di  mata  konsumen,  konsumen  juga  akan  tertarik  untuk memiliki niat melakukan pembelian terhadap produk tersebut.

## Hipotesis 5: Pengaruh Purchase Intention (Z) terhadap Purchase Decision (Y)
Mengindikasikan bahwasannya nilai T statistics (3.582) > T-tabel (1.661) serta P value (0.000) < 0.05, maka H0 ditolak dan Ha3 diterima. Ini berarti menandakan hubungan positif yang  signifikan  antara  variabel  Purchase  Intention  dengan  Purchase  Decision.  Keinginan membeli dari konsumen muncul karena melihat adanya iklan dari Sweet Mango di media sosial.  Iklan  yang  berupa  foto  dan  video  produk  secara  detail  sehingga  memperlihatkan kualitas bahan yang digunakan menjadikan salah satu alasan bagi pelanggan ingin melakukan pembelian  produk  dari  Sweet  Mango.  Ditambah  dengan  adanya  iklan  secara  teratur, menjadika konsumen yang sudah memiliki niat untuk membeli produk semakin meningkat keinginannya. Hal itu karena konsumen sudah yakin untuk membeli produk Sweet Mango, setelah konsumen sudah puas melakukan riset terkait produk yang akan dibeli.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  berisi  tentang  bagaimana  Social Media  Marketing  Activity  dan  Brand Image mempengaruhi Purchase Decision melalui Purchase Intention pada industri fashion lokal Jepara yang bernama Sweet Mango. Agar konsumen melakukan pembelian terhadap produknya,  hal  yang  perlu  dimaksimalkan  adalah  pemasaran  melalui  social  media  secara aktif  dan  terstruktur.  Dalam  beberapa  tahun  terakhir,  terdapat  tren  nyata  menuju  adopsi teknologi secara luas dalam praktik pemasaran. (Roosdhani, Farida et al. 2023) Selain itu Sweet Mango harus dapat mempertahankan Brand Image yang sudah baik dan meningkatkannya supaya  Brand  Image  yang  dimilikinya  semakin  kuat  di  mata  konsumen.  Dengan  adanya Social  Media  Marketing  Activity  serta  Brand  Image  yang  kuat  menjadikan  konsumen memiliki niat untuk melakukan pembelian terhadap produk Sweet Mango. Dari timbulnya niat tersebut berubah menjadi keputusan pembelian, hal itu adalah pengaruh adanya SMMA dan  Brand  Image  dari  Sweet  Mango.  Berikut  ini  beberapa  strategi  yang  dapat  diterapkan Sweet Manggo untuk mempertahankan dan meningkatkan bisnisnya.
1. Social Media Marketing Activity
Hasil dari penelitian ini menyatakan bahwa terdapat hubungan positif yang signifikan antara variable Social Media Marketing Activity dengan Purchase Decision. Selain itu adanya hubungan  positif  yang  signifikan  antara  variabel  Social  Media  Marketing  Activity  dengan Purchase  Intention.  Untuk  itu  perlu  dilakukan  content  planning  secara  jelas  dan  teratur. Content planning tersebut dapat dijadwalkan secara berkala mulai dari mingguan, bulanan, sampai tahunan. Isi dari content planning tersebut adalah ide konten yang akan diupload di media  social  Sweet  Mango.  Seperti  planning  untuk  foto,  video,  caption,  dan  champaign. Dengan adanya konten yang teratur dan rapi, dapat menarik lebih banyak pengikut sehingga akan meningkatkan jumlah pembelian dan juga memperkuat Brand Image.
2. Brand Image
Hasil  dari  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  menandakan  hubungan  positif  yang signifikan  antara  variabel  Brand  Image  dengan  Purchase  Decision.  Selain  itu  juga menandakan hubungan positif yang signifikan antara variabel Brand Image dengan Purchase Intention. Maknanya Brand Image sangat berpengaruh terhadap niat dan keputusan dalam melakukan  pembelian.  Sebagai  pelaku  bisnis,  Sweet  Mango  dapat  meningkatkan  dan memperkuat Brand Image dengan cara konsisten menjaga kualitas produk, memberikan nilai tambah dari produk yang dijual, dan mendengarkan kebutuhan dan keluhan dari konsumen. Kualitas produk yang dihasilkan harus tetap sama dan kalua bisa harus ditingkatkan dengan ide  dan  inovasi  produk  baru  lainnya  agar  konsumen  tetap  memilih  Sweet  Mango. Memberikan nilai tambah pada produk Sweet Mango dapat dilakukan dengan membuat pola yang menjadi ciri khusus dari produknya. Serta Sweet Mango harus terbuka terhadap saran dan kritik dari konsumen.
3. Purchase Intention
Hasil  dari  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  menandakan  hubungan  positif  yang signifikan  antara  variabel  Purchase  Intention  dengan  Purchase  Decision.  Maknanya  niat pembelian  dari  konsumen  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  keputusan  pembelian. Sweet Mango dapat memfasilitasi cara pembelian secara beragam yang mudah diakses baik secara  online  maupun  offline.  Selain  itu  ulasan  dari  pelanggan  lain  harus  secara  berkala ditampilkan pada iklan, supaya konsumen semakin yakin untuk membeli produk tersebut. Terakhir dengan membuat member khusus Sweet Mango, adanya kartu member menjadikan konsumen merasa lebih istimewa karena mendapatkan fasilitas dan manfaat sesuai perjanjian awal. Sehingga Keputusan untuk membeli produk akan semakin meningkat.

## Referensi
Aeni, N. and M. Ekhsan (2021). "Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian yang di Mediasi Brand Trust." Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah) 4(1): 377-386.
Chang, T.-Z. and A. R. Wildt (1994). "Price, product information, and purchase intention: An empirical study." Journal of the academy of marketing science 22: 16-27.
Chen, S.-C., et al. (2019). "Understanding the effect of social media marketing activities: The mediation of social identification, perceived value, and satisfaction."  140: 22-32.
Danniswara,  R.,  et  al.  (2020).  The  impact  of  EWOM  referral,  celebrity  endorsement,  and information  quality  on  purchase  decision:  A  case  of  Instagram.  Global  branding: Breakthroughs in research and practice, IGI Global: 882-905.
Hakim,  L.  L.  and  K.  Keni  (2020).  "Pengaruh  brand  awareness,  brand  image  dan  customer perceived  value  terhadap  purchase  intention."  Jurnal  manajemen  bisnis  dan kewirausahaan 4(3): 81-86.
Harpe, S. E. J. C. i. p. t. and learning (2015). "How to analyze Likert and other rating scale data." 7(6): 836-850.
Keller, K. L. (2001). "Building customer-based brand equity: A blueprint for creating strong brands."
Keller, K. L. (2013). Building, Measuring, and Managing Brand Equity.
Keller, K. L. J. J. o. m. (1993). "Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity."  57(1): 1-22.
Kim, A. J. and E. Ko (2012). "Do social media marketing activities enhance customer equity? An empirical study of luxury fashion brand." Journal of Business Research 65(10): 1480-1486.
Koay, K. Y., et al. (2020). "Perceived social media marketing activities and consumer-based brand equity: Testing a moderated mediation model."  33(1): 53-72.
Kotler, P. (2000). "Marketing Management, The Millenium Ed Prentice Hall Inc." New Jersey. USA.
Kotler, P. and K. L. Keller (2009). "Menejemen Pemasaran." Penerbit: Erlanggga. Jakarta.
Kuspriyono, T. and E. J. C.-J. H. Nurelasari (2018). "Pengaruh social media marketing terhadap customer bonding dan purchase to intention."  18(2): 235-242.
Lin, N.-H. and B. S. Lin (2007). "The effect of brand image and product knowledge on purchase intention moderated by price discount." Journal of international management studies 2(2): 121-132.
Lin, Y.-H., et al. (2021). "The effect of social mission on service quality and brand image."  132: 744-752.
Lin, Y. H., et al. (2014). "Tourists' purchase intentions: impact of franchise brand awareness." 34(9-10): 811-827.
Moriansyah, L. J. J. p. k. d. o. p. (2015). "Pemasaran melalui media sosial: Antecedents dan consequences social media marketing: Antecedents and consequenc-es."  19(3): 187- 196.
Naufal, M. H. and I. Maftukhah (2017). "Pengaruh Brand Image dan Brand Love terhadap Purchase Decision melalui Word of Mouth." Management Analysis Journal 6(4): 377- 387.
Prayogo,  E.  F.  and  Y.  J.  D.  J.  o.  M.  Yoestini  (2022).  "PENGARUH  SOCIAL  MEDIA MARKETING  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  DENGAN  BRAND AWARENESS SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA PSIS STORE."  11(6).
Rahmanullah, E. S. and S. Nurjanah (2018). Influence of product quality, price and supporting infrasturcture  to  perceived  value  and  interest  in  buying  of  electric  motorcycle. MATEC Web of Conferences, EDP Sciences.
Rizwan, M., et al. (2014). "The impact on branded product on consumer purchase intentions." 4(3): 57-74.
Roosdhani, M. R., et al. (2023). "FROM LIKES TO SALES: STUDY ON ENHANCING SOCIAL MEDIA PERFORMANCE FOR INDONESIAN SMES."  24(3): 1157-1172.
Ruslim, T. S. and R. Andrew (2012). "Pengaruh brand image dan product knowledge terhadap purchase  intention  (Kasus:  Kosmetik  merk  X)."  X”)”.  Jurnal  Universitas Tarumanegara 3(1): 34-44.
Sanita, S., et al. (2019). "Pengaruh Product Knowledge Dan Brand Image Terhadap Purchase
Intention (Penelitian pada PT. Bahana Cahaya Sejati Ciamis)." Business Management and Entrepreneurship Journal 1(3).
Saputra, F. and M. R. Mahaputra (2022). "Relationship of Purchase Interest, Price and Purchase Decisions  to  IMEI  Policy  (Literature  Review  Study)."  Journal  of  Law,  Politic  and Humanities 2(2): 66-75.
Sikteubun,  M.  R.,  et  al.  (2022).  "Analisis  Pengaruh  Brand  Image,  Perceived  Price,  Dan Perceived Value Terhadap Purchase Intentions Pada Produk Private Label."  11(6).
Soebagyo, T. J. J. S. P. (2014). "Analisa Pengaruh Store Image Terhadap Purchase Intention di Toserba “Ramai” Ngawi."  2(1): 9.
Ulum, I., et al. (2008). "Intellectual capital dan kinerja  keuangan perusahaan; Suatu analisis dengan pendekatan Partial Least Squares (PLS)."
Wang,  S.  W.  J.  J.  o.  A.  T.  M.  (2014).  "Do  global  airline  alliances  influence  the  passenger's purchase decision?"  37: 53-59.
Yadav, M. and Z. Rahman (2017). "Measuring consumer perception of social media marketing activities in e-commerce industry: Scale development & validation." Telematics and Informatics 34(7): 1294-1307.