Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(01), 2023, 254-267
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Pengetahuan Serta Tinjauan dari Perspektif Ekonomi Islam (Survei pada Konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang)
Malikal Mulki Octadyla 1) ,  Chandra Zaky Maulana 2) , M. Junestrada Diem 3) 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang *Email korespondensi: malikalmulkioctadylaxia3@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui serta menganalisa Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui  Variabel  Pengetahuan  Serta  Tinjauan  dari  Perspektif  Ekonomi  Islam  (Survei  pada  Konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang). Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kuantitatif serta pembahasan Tinjauan dari Perspektif Ekonomi Islam melakukan pendekatan kualitatif. Metode teknik pengambilan data pada penelitian ini menggunakan kuesioner dengan menggunakan skala likert. Populasi dalam penelitian ini sejumlah 270 yang terdiri dari 115 unit rumah terhuni, 131 unit belum terhuni, dan 24 unit rumah belum terjual. Berdasarkan jumlah populasi 115 unit rumah terhuni, maka teknik pengambilan sampel berjumlah 115 konsumen dari 270 unit Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan dengan menggunakan teknik sampling jenuh. Teknik analisis data menggunakan uji asumsi klasik, path analysis, causal step, serta pengolahan data menggunakan IBM SPSS Statistic Version 21. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian diperoleh nilai t hitung > t tabel 5,581> 1,98137 serta nilai sig. 0,000 < 0,05. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Pengetahuan diperoleh nilai t hitung > t tabel 3,956 > 1,98118 serta nilai sig. 0,000 < 0,05. Pengetahuan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian diperoleh nilai t hitung > t tabel 6,881 > 1,98137 serta nilai sig. 0,000 < 0,05. Pengetahuan memediasi hubungan antara Promosi terhadap Keputusan Pembelian diperoleh nilai sig. koefisien a 0,001 dan koefisien  b  0,000  <  0,05.  Ditinjau  dari  Perspektif  Ekonomi  Islam  pada  variabel  Promosi  serta  Keputusan Pembelian,  pihak  developer  sudah  sesuai  dengan  syariat  Islam.  Secara  umum,  konsumen  sudah  memiliki pengetahuan mengenai produk yang sesuai dengan syariat Islam, khususnya produk perumahan.

## Keywords : Promosi, Keputusan Pembelian, Pengetahuan
Saran sitasi : Octadyla, M. M., Maulana, C. Z., & Diem, M. J. (2023). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Pengetahuan Serta Tinjauan dari Perspektif Ekonomi Islam (Survei pada Konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (01), 254-267. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7803
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7803

## 1. PENDAHULUAN
Pada Triwulan III 2021, perekonomian Indonesia tumbuh sebesar 3,51 persen serta pertumbuhan positif tersebut  terus  berlanjut  meskipun  ada  Covid-19. Sebaliknya meski terkena dampak pandemi Covid-19, kinerja perbankan syariah telah melampaui keuangan konvensional,  serta  finansial  syariah  pada  negara Indonesia  mengalami  perkembangan  secara  baik  di tengah  pandemi.  Dalam  sepuluh  tahun  terakhir, keuangan  non  konvensional  di  Indonesia  tumbuh sebesar 15,6%. Hal ini menunjukkan bahwa keuangan
syariah  lebih  unggul  dari  keuangan  konvensional  di Indonesia.
Peningkatan  populasi  yang  terus  berkembang akan  mempengaruhi  perluasan  ruang  lingkup keinginan individu. Perumahan merupakan salah satu kebutuhan  utama  kawasan  perumahan  (Supriyono  et al. 2014). Masyarakat memerlukan tempat tinggal di samping  sandang  maupun  pangan  yang  termasuk kebutuhan  masyarakat  yang  sangat  penting.  Namun, masyarakat juga membutuhkan rumah sebagai tempat berlindung dan aktivitas keluarga.
Masalah  penginapan  yang  menjadi  pembahasan adalah rumah yang dilihat oleh penduduk yang tinggal disekitarnya,  lebih  tepatnya  keterbatasan  dana  yang tidak ada dan tidak adanya pelatihan dan pengetahuan konsumen. Perdebatan yang dihadapi oleh penduduk perkotaan  adalah  tidak  adanya  tanah  pribadi  yang membuat  biaya  tanah  sangat  tinggi  serta  sulit  untuk didapatkan (Hasbiyadi et al. 2017).
Badan  Pusat  Statistika  (BPS)  Sumatera  Selatan bahwa seiringnya eiring dengan pertambahan jumlah penduduk  yang  akan  terus  meningkat  antara  tahun 2018  sampai  dengan  tahun  2020  di  wilayah Palembang,  Banyuasin,  Ogan  Komering  Ilir,  Ogan Komering Ilir Timur, serta Musi Banyuasin.
Berdasarkan  grafik  1.1  diatas  terdapat  jumlah penduduk  di  Sumatera  Selatan.  Sumatera  Selatan memiliki  17  wilayah,  jadi  peneliti  mengambil  5 terbesar  di  wilayah  Sumatera  Selatan.  Pada  posisi tertinggi  jumlah  penduduk  terdapat  di  wilayah  Kota Palembang, tahun 2020 sebesar 1.696.244 jiwa, tahun 2019 sebesar 1.662.893 jiwa, dan tahun 2018 sebesar 1.643.488  jiwa.  Pertumbuhan  penduduk  yang  terus meningkat maka menjadi tantangan bagi Real Estate Indonesia (REI) untuk menyediakan rumah subsidi di Palembang.
Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  Sumatera  Selatan pada 2021 menyatakan bahwa pertumbuhan ekonomi Triwulan  III  pada Real  Estate termasuk  untuk mendorong  pertumbuhan  bisnis  properti  pada perumahan yang mencapai 7,07 persen. Pertumbuhan jumlah  perumahan  tersebut  membuat  persaingan dalam sektor bisnis semakin ketat. DPD REI Sumsel telah  menetapkan  target  2021  sebanyak  15.000  unit rumah  masyarakat  berpenghasilan  rendah  (MBR)  di Sumsel. Karena ini merupakan bentuk perhatian yang
diberikan  DPD  REI  kepengurusan  bagi  masyarakat yang terdampak di tengah pandemi Covid-19.
PT.  Lestari  Propertindo  Mandiri  merupakan perusahaan  pengembangan (developer) yang  sudah berdiri  sejak  tahun  2014  dan  mempunyai  3  properti dari  beberapa  Perumahan  yang  ada  di  Palembang, salah satunya adalah Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan. Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan merupakan perumahan subsidi dengan rasa komersial yang memiliki luas area 3 hektar atau 270 unit rumah dengan  full  aspek  yang  berlokasi  di  Jalan  Tanjung Barangan.  Pada  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Barangan  sudah  adanya  KPR  yang  menggunakan Bank  BTN  Syariah,  jadi  masyarakat  tidak  khawatir akan adanya transaksi riba.
Perseroan  berpeluang  untuk  menggugah  minat konsumen  untuk  membeli  produk  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan yang selama ini dibangun di kota Palembang karena adanya peluang bisnis properti tersebut. Perusahaan melakukannya dengan menawarkan  produk  perumahan  di  lokasi  yang nyaman,  dengan desain  yang  menarik,  dengan  harga yang  wajar,  dan  dengan  memperhatikan  berbagai faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian rumah tersebut.
Pengetahuan merupakan pelanggan dari berbagai jenis  kasus  yang  menggunakan  data  tentang penginapan  (insinyur),  serta  informasi  lain  yang terkait  dengan  penginapan  dan  data  yang  terkait dengan kemampuan mereka sebagai pembeli.
Pelanggan  yang  tidak  memiliki  akses  ke informasi  ini  terbukti  dilindungi.  Sebab  apa  yang dilakukan pembelian, berapa yang dibeli, di mana beli, dan  kapan  beli  semuanya  berhubungan  dengan pengetahuan  konsumen  dan  informasi  yang  berguna bagi  konsumen,  pengetahuan  konsumen  sangat penting untuk pemasaran (Fadjruddinsyah et al. 2020).
Tujuan  utama  dari  pemasaran  perusahaan  yaitu untuk  membuat  jumlah  keputusan  pembelian tertinggi.  Keputusan  pembeli  dalam  melakukan pembelian ataupun tidak melakukan pembelian rumah disebut dengan keputusan pembelian. Mempromosikan adalah proses penyebaran informasi kepada konsumen yang berdampak pada tindakan dan sikap  mereka  (Murnilawati  et  al.  2019).  Dengan rumusan permasalahan yakni:
a. Apakah  pengaruh  promosi  secara  langsung terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang?
0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 1.400.000 1.600.000 1.800.000 Grafik 1.1
Data Jumlah Penduduk (Jiwa) 2018 2019 2020
b. Apakah pengaruh promosi terhadap pengetahuan pada konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang?
c. Apakah pengaruh pengetahuan terhadap keputusan pembelian pada konsumen Perumahan
Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang?
d. Apakah  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian  dengan  dimediasi  oleh  variabel pengetahuan  pada  konsumen  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang?
e. Apakah  promosi,  keputusan  pembelian,  dan pengetahuan  ditinjau  dari  Perspektif  Ekonomi Islam?

## Theory of Planned Behavior (TPB)
Sebagai pengembangan dari Theory of Reasoned- Action dari  Ajzen  dan  Fishbein ,  Theory  of  Planned Behavior (TPB) menambahkan kontrol perilaku, yang tidak  ada  dalam Theory  of  Reasoned-Action (Milles. A  2012). Theory  of  Planned  Behavior digunakan untuk  memahami  hubungan  antara  niat  dan pelaksanaan perilaku individu. Niatnya untuk terlibat dalam  perilaku  tertentu  berdampak  pada  kinerja individu  yang  dihasilkan  dari  perilaku  tersebut. Norma  subyektif,  kontrol  perilaku,  serta  sikap terhadap  perilaku  semuanya  dipengaruhi  oleh  niat (Pangestika dan Prasastyo 2017).
Menurut Theory  of  Planned  Behavior (TPB), sikap  kepada  tingkah  laku  beserta  norma  subjektif terkait  keterlibatan  di  tingkah  laku  diasumsikan memberi pengaruh niat untuk  melakukan pembelian. Kontrol  sikap  yang  dirasakan  atas  keterlibatan  pada tingkah  laku  juga  diasumsikan  memengaruhi  niat untuk  melakukan  pembelian.  Sebelum  membuat keputusan  pembelian,  kebanyakan  orang  biasanya membandingkan  dua  opsi.  Individu  akan  mengamati dan  secara  logis  mengevaluasi  hasil  dari  tindakan tersebut.  Menurut  teori  ini,  karena  teori  ini meramalkan  bahwa  individu  akan  mengambil keputusan (Mahyarni 2013).
Seperti  yang  dikatakan  Ajzen,  Teori  peirlaku yang  direncanakan  sangat  cocok  untuk  menjelaskan perilaku apa pun yang membutuhkan perencanaan, ini adalah  teori  yang  bagus  untuk  memprediksi  dan menggambarkan  keputusan  pembelian. Theory  of Planned  Behavior sangatlah  sesuai  digunakan  untuk menerangkan berbagai perilaku.

## Gambar 1.1 Model Theory of Planned Behavior
Sumber: Theory of Planned Behavior oleh Ajzen,1991

## Perilaku Konsumen
Menurut Firmansyah (2018), perilaku konsumen merupakan siklus dinamis yang dilakukan pelanggan dalam memilih, membeli, serta menggunakan barang- barang  administrasi,  pemikiran  untuk  memenuhi kebutuhan serta keinginan konsumen.
Menurut  definisi  di  atas,  perilaku  konsumen mengacu  pada  aktivitas  pembelanja  dalam  memilih, membeli,  memanfaatkan,  dan  memuaskan  harapan konsumen.
Konsumsi  dan  iman  terkait  erat  dalam  Islam. Karena  iman  memberikan  pandangan  dunia  yang cenderung mempengaruhi kepribadian manusia, peran iman  menjadi  tolak  ukur  penting.  Orang  yang memiliki  tingkat  keimanan  yang  lebih  tinggi  dan tingkat  kepatutan  yang  lebih  rendah  terhadap  Allah SWT akan berperilaku berbeda dalam hal mengkonsumsi barang dan jasa (Suharyono 2018).
Allah SWT berfirman di dalam Al-Qur’an Surah Al-Ma’idah ayat 87-88 sebagai berikut:
َّ ن ِاۗ ا ْو ُدَت ْعَت ا َ ل َو ْم ُ ك َ ل ُ ه للّٰا َّ ل َح َ ا ٓا َم  ِتٰبِ ي َط اْوُم ِ رَح ُ ت ا َ ل ا ْوُن َم ٰ ا  َنْي ِذ َّ لا اَهُّي َ آٰي َنْي ِدَت ْع ُم ْ لا  ُّب ِح ُ ي ا َ ل َ ه للّٰا ٨٧ او ُ قَّتا َّوۖ اًبِ ي َط ا ًلٰل َح ُ هللّٰا ُمُكَقَز َر اَِّمِ اْوُلُكَو
ِم ْؤ ُم ٖهِب ْم ُتْنَا ْٓي ِذ َّ لا َ ه للّٰا َ ن ْوُن ٨٨
Artinya: ”Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu  haramkan  apa-apa  yang  baik  yang  telah Allah halalkan bagi kamu, dan janganlah kamu melampaui  batas.  Sesungguhnya  Allah  tidak menyukai  orang-orang  yang  melampaui  batas. Dan  makanlah  makanan  yang  halal  lagi  baik dari  apa  yang  Allah  telah rezekikan  kepadamu, dan  bertakwalah  kepada  Allah  yang  kamu beriman kepada-Nya.”

## Sikap Terhadap
Perilaku
Norma Subjektif Kontrol Perilaku yang dirasakan Niat Perilaku
Ayat  sebelumnya  menjelaskan  bahwa  manusia mempergunakan  barang  yang  baik  dan  berguna, kemudian  tidak  menganjurkan  perilaku  boros  dan membelanjakan pengeluaran yang tidak berguna atau penting. Faktanya, jumlah konsumsi yang wajar dalam keadaan yang wajar relatif rendah.

## Keputusan Pembelian
Berdasarkan Mowen dan Minor (2017), keputusan  pembelian  ialah  proses  yang  dilewati pembeli  dalam  memahami  permasalahan,  melacak pengaturan,  menilai  opsi,  serta  memilih  pembelian pembeli. Philip dan Kotler (2016),  mengklaim bahwa proses pengambilan keputusan pembeli dimulai ketika mereka mengenali masalah kebutuhan, atau kesenjangan antara keadaan produk atau layanan yang sebenarnya  serta  yang  diinginkan.  Setelah  itu, pelanggan  mulai  menanyakan  informasi  tambahan untuk  memperoleh  koleksi  merek  dengan  berbagai fitur.
Definisi  diatas  bahwa  perilaku  pembelian konsumen  merupakan  proses  dimana  pemilihan produk  dibuat  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan preferensi pelanggan.
Produk halal dan penggunaannya harus dipertimbangkan  oleh  konsumen  dalam  Islam. Seorang  muslim  harus  mempertimbangkan  apakah suatu  produk  itu  haram  atau  halal  ketika  membuat keputusan  pembelian,  seperti  apakah  bahannya  halal dan bagaimana mendapatkannya (Rio 2019).
Sebagaimana  Allah  SWT  berfirman  dalam  Al- Qur’an Surah An-Nisa Ayat 29:
َ ن ْو ُ كَت ْ ن َ ا ٓا َّ ل ِا  ِل ِطاَب ْ لاِب ْم ُ كَنْيَب ْم ُ ك َ لا َو ْم َ ا آ ْو ُ ل ُ ك ْ أَت ا َ ل ا ْوُن َم ٰ ا  َنْي ِذ َّ لا اَهُّي َ آٰي
ْم ُ كِب َ نا َ ك َ ه للّٰا َّ ن ِا ۗ ْم ُ ك َس ُ فْن َ ا آ ْو ُ لُت ْ قَت ا َ ل َو ۗ ْم ُ كْن ِ م  ٍ ضا َرَت  ْن َع ًة َرا َج ِت اًمْي ِح َر ٢٩
Artinya: “Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu  saling  memakan  harta  sesamamu  dengan jalan  yang  batil,  kecuali  dengan  jalan perniagaan  yang  Berlaku  dengan  suka  sama- suka  di  antara  kamu.  dan  janganlah  kamu membunuh  dirimu.  Sesungguhnya  Allah  adalah Maha Penyayang kepadamu”.
Ayat  ini  dapat  diandalkan  oleh  pembeli  yang berhati-hati  saat  menentukan  pilihan  pembelian menggunakan  barang  tersebut.  Dari  sudut  pandang ekonomi  Islam,  dapat  dijelaskan  bahwa  keputusan pelanggan  kami  mengenai  produk  mana  yang  akan
dibeli perlu diteliti dengan cermat untuk memastikan produk tersebut halal atau sesuai dengan hukum Islam serta bebas dari komponen haram.

## Pengetahuan
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2017),  informasi pembeli adalah seberapa banyak pengalaman dan data tentang  barang  dan  layanan  tertentu  yang  dimiliki seseorang.  Semakin  banyak  konsumen  tahu  tentang suatu produk atau layanan, semakin baik mereka dapat membuat keputusan pembelian. Pengetahuan konsumen  ialah  informasi  yang  dipunyai  oleh pembeli.
Menurut Priansa (2017), mendefinisikan pengetahuan pembeli yang merupakan informasi yang dipunyai  konsumen  terkait  jasa  serta  produk,  dan pengetahuan  yang  berhubungan  terhadap  produk maupun fungsi konsumen itu.
Definisi pengetahuan konsumen di atas menyatakan  bahwa  semakin  banyak  konsumen  tahu tentang  suatu  produk  atau  layanan,  semakin  baik mereka dapat membuat keputusan pembelian.
Pengetahuan konsumen dalam perspektif ekonomi islam  dikaitkan dalam Al-Qur’an Surah Al- Mujadilah ayat 11 sebagai berikut:
ْي ِذ َّ لا  اَهُّي َ آٰي
ا ْو ُح َس ْ فا َ ف   ِسِل ٰج َم ْ لا ىِف ا ْو ُح َّس َ فَت  ْم ُ ك َ ل َ لْي ِق  ا َذ ِا  آ ْوُن َم ٰ ا   َن
ا ْوُن َم ٰ ا  َنْي ِذ َّ لا ُ ه للّٰا  ِع َ ف ْرَي ا ْو ُز ُش ْ نا َ ف ا ْو ُز ُش ْ نا َ لْي ِق ا َذ ِا َو ْْۚم ُ ك َ ل ُ ه للّٰا  ِح َس ْ فَي ْو ُ ل َم ْعَت اَمِب ُ ه للّٰا َو ٍۗت ٰج َر َد َمْل ِعْلا اوُتْوُا  َنْي ِذ َّ لا َو ْْۙم ُ كْن ِم ٌرْيِب َخ  َن
١١
Artinya: “Hai  orang-orang  beriman  apabila  kamu dikatakan  kepadamu:  "Berlapang-lapanglah dalam majlis", Maka lapangkanlah niscaya Allah akan memberi kelapangan untukmu. dan apabila dikatakan: "Berdirilah kamu", Maka berdirilah, niscaya  Allah  akan  meninggikan  orang-orang yang  beriman  di  antaramu  dan  orang-orang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat. dan  Allah  Maha  mengetahui  apa  yang  kamu kerjakan”.
Dari sudut pandang ekonomi Islam, pengetahuan konsumen  mengacu  pada  semua  informasi  yang dimiliki  konsumen  mengenai  peraturan  yang  sesuai dengan  syariah.  Menurut  syariat  Islam,  sudah sepantasnya  umat  Islam  mencari  ilmu  yang melengkapi  ilmu  konsumen  atau  ilmu  yang dibutuhkan untuk hidup di dunia ini.
Promosi
Menurut Lupiyoadi (2013), mengatakan bahwasanya  promosi  ialah  suatu  bauran  pemasaran yang  wajib  dipakai  industri  dalam  melakukan pemasaran produk maupun pelayanan   . Komunikasi informasi  penjual  diantara  pembeli,  yang  membujuk dan  membeli  untuk  menarik  konsumen  ke  produk produsen,  merupakan  dasar  untuk  promosi,  suatu kegiatan bauran pemasaran.
Pengertian  promosi  diatas  menyatakan  bahwa promosi merupakan kegiatan bauran pemasaran yang diawali  dengan  pertukaran  informasi  penjual  antara pembeli yang membujuk dan membeli untuk menarik konsumen terhadap produk produsen.
Promosi yang menawarkan produk sesuai syariat Islam  telah  dilaksanakan  dari  perspektif  Ekonomi Islam.  Nabi  Muhammad  SAW  memakai  promosi dengan  cara personal  selling,  adversiting,  sales promotion , serta public relation .
Menurut  prinsip  Islam,  promosi  harus  semata- mata  didasarkan  pada  ibadah  kepada  Allah  SWT, menempatkan  individu  di  atas  kebaikan  bersama (Artantri et al., 2016).
Allah SWT berfirman di dalam Al-Qur’an Surah An-Nisa’ ayat 29 sebagai berikut:
َ ن ْو ُ كَت ْ ن َ ا ٓا َّ ل ِا  ِل ِطاَب ْ لاِب ْم ُ كَنْيَب ْم ُ ك َ لا َو ْم َ ا آ ْو ُ ل ُ ك ْ أَت ا َ ل ا ْوُن َم ٰ ا  َنْي ِذ َّ لا اَهُّي َ آٰي ْم ُ كِب َ نا َ ك َ ه للّٰا َّ ن ِا ۗ ْم ُ ك َس ُ فْن َ ا آ ْو ُ لُت ْ قَت ا َ ل َو ۗ ْم ُ كْن ِ م  ٍ ضا َرَت  ْن َع ًة َرا َج ِت اًمْي ِح َر ٢٩
Artinya: “Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu  saling  memakan  harta  sesamamu  dengan jalan  yang  batil,  kecuali  dengan  jalan perniagaan  yang  Berlaku  dengan  suka  sama- suka  di  antara  kamu.  dan  janganlah  kamu membunuh  dirimu.  Sesungguhnya  Allah  adalah Maha Penyayang kepadamu”.
Ayat  ini  menjelaskan  bahwa  Allah  SWT mengharamkan harta jalan batil, dan karena ada unsur keengganan,  maka  adanya  perbuatan  curang,  baik lisan maupun perbuatan, sama dengan menghabiskan harta jalan sesat.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  terdahulu  yang  berkaitan  dengan Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui Variabel  Pengetahuan  yang  dilakukan  peneliti sebelumnya dijadikan mengenai rekomendasi penulis dalam penelitian sehingga memperbanyak teori dalam penelitian sedang dilakukan.
Menurut Wicaksana dan Baldah (2021)
melakukan penelitian mengenai pengaruh kepercayaan, lokasi, dan promosi terhadap keputusan pembelian  rumah  bersubsidi  di  PT.  Mitra  Indah Properti,  dengan  menggunakan  metode  analisis regresi  linear  berganda.  Hasil  dari  penelitian menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  promosi sebesar  b3  =  0,380,    maka  promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan arah positif.
Menurut  Wijaya  et  al  (2021)  melakukan penelitian mengenai tentang pengaruh harga, promosi, dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian pada  PT.  Medan  Jaya  Pangan  Mutu,  dengan menggunakan metode analisis regresi linier berganda. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  promosi terhadap keputusan pembelian sebesar 6,348 > 1,976 dan  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05,  maka  promosi secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Menurut  Asiati  (2020)  melakukan  penelitian mengenai tentang pengaruh produk, promosi, budaya dan  pengetahuan  konsumen  terhadap  konsumsi  mie instan  di  Palembang,  dengan  menggunakan  metode analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  promosi  terhadap  pengetahuan konsumen sebesar -0,0040 tetapi tidak signifikan pada (α=0,05)  dengan  nilai  statistik  -0,040.  Hal  ini  dapat dijelaskan bahwa tidak berpengaruh promosi terhadap pengetahuan konsumen.
Menurut  Hendro  et  al  (2020)  melakukan penelitian  tentang  pengaruh  promosi  terhadap keputusan penggunaan layanan digital dimediasi oleh pengetahuan konsumen dan kepercayaan konsumen di Bank  Sumsel  Babel  Cabang  Prabumulih  dengan menggunakan  metode  analisis  jalur.  Hasil  penelitian menunjukkan pengaruh promosi terhadap pengetahuan  konsumen  sebesar  0,2499  >  0,204. Adanya  pengaruh  promosi  dengan  intervening variabel pengetahuan konsumen.
Menurut Sugianto dan Ginting (2020) melakukan penelitian mengenai analisis pengaruh harga, kualitas produk,  lokasi,  fasilitas,  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan Medan Resort  City,  dengan  menggunakan  metode  analisis regresi  linear  berganda.  Hasil  dari  penelitian  ini menunjukkan bahwa t hitung 2,218 > t tabel 1,991 dan nilai  signifikansi  sebesar  0,037  <  α=0,05.  Hasil penelitian bahwa promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Menurut  Suhardi  (2021)  ,  melakukan  penelitian tentang  pengaruh  promosi,  inovasi,harga  terhadap pembelian  ulang  di  Toko  Oleh-Oleh  Haji  dengan loyalitas  sebagai  variabel  mediasi.  Hasil  dari penelitian ini menunjukkan bahwa Haji dengan nilai t- statistic  sebesar  2,635  lebih  besar  dari  1,96.  Hal tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  besar promosi maka dapat meningkatkan pembelian.

## Kerangka Pemikiran
Adapun  kerangka  pemikiran  penelitian  ini sebagai berikut:

## Gambar 1.2

## Kerangka Pemikiran

## Sumber: Hasil pemikiran diolah, 2021
H5 tidak  dicantumkan  karena  merupakan tinjauan dari perspektif Ekonomi Islam Keterangan :
Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  menggunakan  penelitian  kuantitatif sedangkan  pembahasan  tinjauan  dari  perpektif Ekonomi  Islam  menggunakan  pendekatan  kualitatif. Desain  penelitan  menggunakan  penelitian  survei. Lokasi  yang  dipilih  sangat  strategis  dan  mudah dijangkau. Objek pada penelitian ini adalah konsumen yang  sudah  membeli  Perumahan  Surya  Akbar Tanjung Barangan di Kota Palembang.
Data  primer  pada  penelitian  ini  digunakan sebagai  sumber  data  penelitian  ini.  Terdapat  270 populasi pada unit rumah terhuni di Perumahan Surya Akbar  Tanjung  Barangan.    Berdasarkan  dari  jumlah populasi  115  unit  rumah  terhuni,  maka  peneliti mengambil sampel sebanyak 115 konsumen dari 270 unit  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung  Barangan dengan menggunakan teknik nonprobability sampling serta  teknik  sampling  yang  digunakan  dalam penelitian ini metode sampling jenuh .
Pada  penelitian  ini,  penyebaran  kuesioner digunakan  untuk  mengumpulkan  data.  Kuesioner adalah  metode  pengumpulan  data  dimana  responden
diminta untuk menanggapi pertanyaan atau pernyataan tertulis. Peneliti mengumpulkan informasi dari  responden  melalui  penggunaan  kuesioner. Responden  diminta  untuk  menjawab  pertanyaan sendiri dengan menggunakan kuesioner.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  survei tertutup. Jawaban atas pertanyaan yang mengharuskan responden  untuk  memilihnya  dengan  mencentang kotak disebut sebagai kuesioner tertutup. Skala Likert digunakan  dalam  kuesioner  penelitian  ini.  Sikap, pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  kelompok terhadap  fenomena  sosial  dapat  diukur  dengan menggunakan skala Likert . Peneliti telah mendefinisikan  fenomena  sosial  sebagai  variabel penelitian.  Setiap  pertanyaan  pada  skala Likert memiliki tingkat jawaban dengan skor antara 1 sampai 5 (Sugiyono 2019).

## Variabel Penelitian
Ada tiga variabel yang dipakai pada riset berikut yakni Variabel X, Variabel Y, serta Variabel Mediasi (Sugiyono 2018).
a. Variabel Independen (Bebas) Variabel independen dikatakan merupakan variabel  stimulus,  prediktor,  serta antecedent namun  berdasarkan  bahasa  Indonesia  dikatakan sebagai  variabel  bebas . Variabel  independen merupakan  variabel  yang  memberi  pengaruh munculnya  variabel  dependen.  Simbol  dalam variabel  independen  yakni  X,  di  riset  berikut variabel X yakni Promosi.
b. Variabel Dependen (Terikat)
Variabel  dependen  dikatakan  pula  merupakan variabel  output,  kriteria,  serta  konsekuen  tetapi menurut bahasa Indonesia disebut variabel terikat. Variabel  dependen  merupakan  variabel  yang dipengaruhi  oleh  variabel  independen.  Simbol pada variabel dependen yaitu Y, pada variabel Y yaitu Keputusan Pembelian.
c. Variabel Mediasi (Antara) Variabel Mediasi merupakan hubungan langsung dengan  Variabel  X  dan  Variabel  Y  sehingga terjadi  hubungan  tidak  langsung.  Simbol  pada variabel  intervening  yaitu M,  pada  penelitian ini yang menjadi variabel mediasi yaitu Pengetahuan.
Keputusan Pembelian (Y) Promosi (X) Pengetahuan (M) H2 H3 H4 H1 H4
Definisi Operasional Variabel Tabel 2.1 Definisi Operasional Variabel Variabel Indikator Skala Promosi (X) (Kotler dan Armstrong 1990) 1. Periklanan 2. Promosi Penjualan
3. Publisitas 4. Penjualan Pribadi Skala Likert Pengetahuan (M) (Paul Peter dan C.Olson 2010) 1. Pengetahuan Karakteristik
Produk
2. Pengetahuan Manfaat
Produk 3. Pengetahuan Kepuasan Produk Skala Likert Keputusan Pembelian (Y) (Kotler dan Armstrong 1990) 1. Pilihan Produk 2. Pilihan Merek
3. Pilihan Penyalur 4. Waktu Pembelian Skala Likert

## Sumber: Dikumpulkan dari berbagai sumber, 2022

## Instrumen Penelitian
Uji  validitas  dan  reliabilitas  digunakan  dalam penelitian  ini  untuk  mengetahui  dapat  atau  tidaknya masing-masing  instrumen  penelitian  digunakan. Memanfaatkan  kuesioner  untuk  mengumpulkan  data dari masing-masing variabel dan responden penelitian. Uji validitas untuk mengetahui valid atau tidaknya pada instrumen alat ukur atau kuesioner. Uji reliabilitas  merupakan  uji  untuk  mengetahui  apakah kuesioner  memiliki  data  stabil,  reliabel,  serta dipercaya.

## Teknik Analisis Data
Uji asumsi klasik, analisis jalur, analisis variabel intervening  atau  mediasi  dengan  menggunakan langkah  sebab  akibat,  serta  perhitungan  pengaruh merupakan empat teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini. Uji normalitas, uji linieritas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas merupakan uji asumsi klasik.
Analisis  jalur  merupakan  bentuk  khusus  dari analisis regresi yang digunakan untuk menguji model hubungan  antara  variabel  independen  dan  variabel dependen.  Analisis  jalur  merupakan  pengembangan dari analisis regresi.
Analisis  jalur  merupakan  pengembangan  dari analisis  regresi  sehingga  dapat  bentuk  khusus  dari analisis  jalur  dan  digunakan  untuk  menguji  model hubungan  antara  variabel  independen  terhadap variabel dependen (Sugiyono 2019).
Menurut  Baron  dan  Kenny  (1986),  variabel mediasi merupakan variabel mediator atau independen  dapat  mempengaruhi  hubungan  dengan variabel predictor atau dependen. Variabel intervening analisisnya dengan menggunakan strategy causal  step. Berikut  analisis  variabel  perantara  yaitu Full  Mediation,  Partial Mediation, dan Unmediated. Full mediation merupakan variabel independen yang tidak dapat memberikan pengaruh signifikan terhadap variabel  dependen  tanpa  variabel  perantara. Partial Mediation merupakan  variabel  berbeda  yang  dapat berdampak  baik  secara  langsung  maupun  tidak langsung  melalui  penggunaan  variabel  perantara. Unmediated merupakan variabel yang dapat mempengaruhi  variabel  dependen  secara  langsung tanpa melibatkan variabel lain.
Menunjukkan  bagaimana  cara  model  regresi dapat digunakan untuk perhitungan pengaruh sebagai berikut:
a. Pengaruh Langsung (Direct Effect)
1) Pengaruh  variabel  Promosi  (X)  terhadap Pengetahuan (M)
(X → M)
2) Pengaruh  variabel  Pengetahuan  (M)  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
(M → Y)
3) Pengaruh  variabel  Promosi  (X)  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
(X → Y)
b. Pengaruh Tidak Langsung (Indirect Effect) Pengaruh variabel Promosi (X) terhadap
Keputusan  Pembelian  (Y)  melalui  Pengetahuan (M)
(X → M → Y)
c. Pengaruh Total ( Total Effect) Pengaruh variabel Promosi (X) terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  melalui  Pengetahuan (M)
(X → M → Y)

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil penelitian

## Analisis Substruktur
M  (Pengetahuan)  =  β  Promosi  +  e1  (Persamaan Struktural I)
Y (Keputusan Pembelian) = β Promosi + β Pengetahuan + e1 (Persamaan Struktural II)
Tabel 3.1
Pengaruh Persamaan Struktural I dan Persamaan Struktural II Persamaan Struktural I Persamaan Struktural II Adjusted R Square Adjusted R Square 0,114 0,508
Sumber: data diolah dengan SPSS 21, 2022
Pelanggan  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Barangan  Kota  Palembang  mengalami  dampak sebesar 11,4% sebagai akibat dari Promosi (X) pada Pengetahuan (M).  Promosi (X) dan Pengetahuan (M) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Konsumen Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota Palembang sebesar 50,8%.
Tabel 3.2 Uji T Persamaan Struktural II Pengaruh Promosi Secara Parsial Terhadap
Pengetahuan Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 7.056 0.000 X_Promosi 3.956 0.000 a. Dependent Variable : M_ Pengetahuan
Sumber: data diolah dengan SPSS 21, 2022
Dengan kondisi = 0.05 dan dk = (n-k) atau (115- 2) = 113 maka nilai t tabel adalah 1.98118. Ini adalah bagaimana  besarnya  tabel  t  ditentukan.  Promosi  (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Pengetahuan  (M)  pada  pelanggan  Perumahan  Surya Akbar  Tanjung  Barangan  Kota  Palembang,  yang ditentukan dari hasil penelitian t hitung > t tabel (3,956 > 1,98118) dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05.
Pengetahuan  (M)  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada Konsumen  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Palembang,  sedangkan  Pengetahuan  (M)  memiliki  t hitung  >  t  tabel  (6,881  >  1,98137)  dan  nilai signifikansi 0,000 <  0,05.

## Uji Variabel Intervening (Causal Step)
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian dengan dimediasi Pengetahuan Gambar 3.1

## Sumber: data diolah dengan SPSS 21, 2022
Y  (Keputusan  Pembelian)  =  a  +  βPromosi+ βPengetahuan
Metode Causal Step membutuhkan estimasi dari tiga persamaan regresi berikut:
a. Persamaan langsung untuk regresi yang melibatkan  variabel  bebas  Promosi  (X)  dan variabel  intervening  Pengetahuan  (M).  Analisis mengungkapkan bukti bahwa Promosi signifikan untuk Pengetahuan (M) dengan koefisien regresi (a) sebesar 0,3574 dan tingkat signifikansi 0,0001 <  α = 0,05.
b. Persamaan untuk regresi langsung yang melibatkan  variabel  bebas  Promosi  (X)  dan variabel  terikat  Keputusan  Pembelian  (Y). Dengan tingkat signifikansi 0,0000 < α = 0,05 dan koefisien  regresi  (c)  sebesar  0,5394,  analisis mengungkapkan bukti bahwa promosi mempengaruhi Keputusan Pembelian.
c. Variabel  dependen  Keputusan  Pembelian  (Y) diwakili  oleh  persamaan  regresi  berganda  untuk variabel  Promosi  (X)  dan  variabel  intervening Pengetahuan (M). Setelah mengontrol Pengetahuan,  analisis  mengungkapkan  bahwa, dengan nilai signifikansi 0,0000 < α  = 0,05 dan koefisien  regresi  (b)  sebesar  0,4538,  Promosi signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Selain itu, efek  langsung direct  effect c'  sebesar  0,3771 ditemukan  kurang  signifikan  dibandingkan dengan  c  =  0,5394.  Setelah  mengontrol  variabel intervening  Pengetahuan,  pengaruh  variabel independen  Promosi  terhadap  variabel  dependen Keputusan Pembelian menurun secara signifikan (0,0000  <  α  =  0,05).  Model  ini  termasuk  dalam “ partial  mediation ”  atau  mediasi  yang  terjadi ketika  variabel  Promosi  dapat  mempengaruhi variabel  Keputusan  Pembelian  secara  langsung maupun  tidak  langsung  dengan  melibatkan
variabel intervening Pengetahuan, atau hubungan antara  Promosi  dan  Keputusan  Pembelian  dapat dikatakan dimediasi oleh Pengetahuan.

## Perhitungan Pengaruh
a. Pengaruh Langsung (Direct Effect)
1) Pengaruh variabel Promosi terhadap Pengetahuan (X → M) = 0,357 Pengaruh langsung variabel Promosi terhadap
Pengetahuan sebesar 0,357.
2) Pengaruh  variabel  Pengetahuan  terhadap
Keputusan Pembelian (M → Y) = 0,454 Pengaruh langsung antara variabel Pengetahuan  terhadap  Keputusan  Pembelian sebesar 0,454. 3) Pengaruh variabel Promosi terhadap Keputusan Pembelian
(X → Y) = 0,377
Pengaruh  langsung  antara  variabel  Promosi terhadap Keputusan Pembelian sebesar 0,377.
b. Pengaruh Tidak Langsung (Indirect Effect)
Pengaruh  variabel  Promosi terhadap  Keputusan Pembelian melalui Pengetahuan.
(X → M → Y) = (0,357 x 0,454) = 0,162
Pengaruh  tidak  langsung  Promosi dimediasi  oleh Pengetahuan  terhadap  Keputusan  Pembelian sebesar 0,162.
c. Pengaruh Total (Total Effect)
Pengaruh  variabel  Promosi terhadap  Keputusan Pembelian melalui Pengetahuan.
(X → M → Y) = (0,357 + 0,454) = 0,811 Total  pengaruh  antara  variabel  Promosi  melalui Pengetahuan  terhadap  Keputusan  Pembelian sebesar 0,811.
3.2. Pembahasan
3.2.1. Promosi  (X)  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian
(Y)
Promosi  (X)  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Konsumen Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota Palembang  berdasarkan  temuan  penelitian  ini diperoleh t hitung > t tabel (5,581 > 1,98137) dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
Menurut  teori Theory  of  Planned  Behavior (TPB), sikap terhadap perilaku serta norma subjektif mengenai  keterlibatan  dalam  perilaku  diduga
mempengaruhi  niat  untuk  melakukan  pembelian. Sebelum membuat keputusan pembelian, kebanyakan orang  biasanya membandingkan dua opsi.  Penelitian ini tentang Theory of Planned Behavior (TPB), yang merupakan  teori  yang  baik  untuk  memprediksi  dan menggambarkan keputusan pembelian. Sangat cocok untuk menjelaskan perilaku apa pun yang membutuhkan perencanaan.
Hal  ini  didukung  oleh  temuan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Wiwin  Andriani,  Abdurrahman,  dan Putri  Reno  Kemala  Sari  (2019),  yang  menemukan bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  dan  positif terhadap keputusan pembelian.
Menurut temuan penelitian ini, promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Artinya konsumen lebih cenderung melakukan pembelian jika promosi  yang  ditawarkan  oleh  Perumahan  Surya Akbar  Tanjung  Barangan  Kota  Palembang  lebih menarik.
Untuk mendapatkan pangsa pasar di pasar yang semakin kompetitif, promosi sangat penting. Ini akan mempengaruhi  pengambilan  keputusan  konsumen mengenai pembelian dengan mempromosikan melalui media cetak atau elektronik yang menarik.
Karena  di  sisi  lain,  kualitas  suatu  produk  tidak akan  dapat  menemukan  pasarnya  sendiri  kecuali terlebih  dahulu  dipromosikan  kepada  pembeli,  maka kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  Perumahan Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota  Palembang berperan peranan penting dalam meningkatkan jumlah penjualan.  Oleh  karena  itu,  promosi  harus dilakukan lebih  sering  untuk  mendorong  pembelian  di  masa mendatang.
3.2.2. Promosi  (X)  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Pengetahuan (M)
Promosi  (X)  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Pengetahuan (M) pada pelanggan Perumahan  Surya  Akbar  Kota  Tanjung  Barangan Palembang,  sesuai  dengan  temuan  penelitian  ini diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  (3,956  >  1,98118)  dan signifikansi nilai 0,000 < 0,05.
Menurut  teori Theory  of  Planned  Behavior (TPB),  sikap  terhadap  perilaku  dan  norma  subyektif mengenai  keterlibatan  dalam  perilaku  diduga mempengaruhi  niat  untuk  melakukan  pembelian. Sebelum membuat keputusan pembelian, kebanyakan orang  biasanya membandingkan dua opsi.  Penelitian ini tentang Theory of Planned Behavior (TPB), yang merupakan  teori  yang  baik  untuk  memprediksi  dan
menggambarkan keputusan pembelian. Sangat cocok untuk menjelaskan perilaku apa pun yang membutuhkan perencanaan.
Hal  ini  didukung  dengan  temuan  penelitian Nanang Rustandi, dan Benniye Lestariye (2021) yang menemukan bahwa Promosi berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Pengetahuan.
Menurut  temuan penelitian ini, Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Pengetahuan.  Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa semakin besar tingkat minat terhadap promosi yang dilakukan oleh Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan  Kota  Palembang  maka  semakin  besar tingkat pengetahuan konsumen yang akan mempengaruhi  keputusan  mereka  untuk  melakukan pembelian.
Kejelasan media waktu terbatas dan ragam media yang  digunakan  dalam  pembangunan  Perumahan Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota  Palembang, sangat  menambah  informasi  bagi  seseorang  untuk melakukan  pembelian.  Selain  itu,  jika  promosi  yang dilakukan  oleh    Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Barangan  Kota  Palembang  ini  memiliki  animo  yang tinggi maka akan meningkatkan kesadaran konsumen terhadap Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang.
3.2.3. Pengetahuan  (M)  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)
Mengingat  hasil  pemeriksaan  dalam  ulasan  ini, mendapatkan t hitung > t tabel (6,881 > 1,98137) dan nilai  kepentingan  0,000  <  0,05,  maka  pada  saat  itu, Pengetahuan (M) mempengaruhi Keputusan Pembelian  (Y)  untuk  pelanggan  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang.
Menurut  teori Theory  of  Planned  Behavior (TPB),  sikap  terhadap  perilaku  dan  norma  subyektif mengenai  keterlibatan  dalam  perilaku  diduga mempengaruhi  niat  untuk  melakukan  pembelian. Sebelum membuat keputusan pembelian, kebanyakan orang  biasanya membandingkan dua opsi.  Penelitian ini tentang Theory of Planned Behavior (TPB), yang merupakan  teori  yang  baik  untuk  memprediksi  dan menggambarkan keputusan pembelian. Sangat cocok untuk menjelaskan perilaku apa pun yang membutuhkan perencanaan.
Hal  ini  dibangun  dari  konsekuensi  eksplorasi yang diarahkan oleh Aditya Wardhana dan Zainuddin Iba  (2014),  yang  menyatakan  bahwa  Pengetahuan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Menurut  temuan  penelitian  ini,  konsumen Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota Palembang  sangat  diuntungkan  dengan  pengetahuan saat  melakukan  pembelian.  Karena  setiap  orang adalah makhluk berpikir mungkin untuk memperoleh pengetahuan.
Pengetahuan  individu  dapat  berasal  dari pengalaman  dan  rangsangan  yang  dikumpulkan  oleh indera  manusia  tentang  dunia  di  sekitar  mereka. Tingkat  pengetahuan  setiap  orang  berdampak  pada bagaimana  dia  bertindak,  termasuk  bagaimana  dia memilih untuk bertindak.
Akibatnya, individu dengan pengetahuan produk yang lebih banyak pasti akan memiliki perspektif yang berbeda  dari  individu  dengan  pengetahuan  produk yang  lebih  sedikit.  Dalam  hal  ini,  lebih  serius  dan dengan  banyak  pemikiran  sebelum  mengambil keputusan.  Berdasarkan  temuan  tersebut,  konsumen akan lebih cepat mengambil keputusan pembelian jika mereka mempunyai pengetahuan tentang  Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan di Kota Palembang. 3.2.4. Pengetahuan  (M)  memediasi  Promosi  (X) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Nilai  signifikan  untuk koefisien  a adalah  0,001, dan koefisien b adalah 0,000 > 0,05, menurut temuan penelitian ini. Selain itu, efek langsung direct effect c' sebesar 0,3771 ditemukan kurang signifikan dibandingkan dengan c = 0,5394. Setelah mengontrol variabel  intervening  Pengetahuan,  pengaruh  variabel independen  Promosi  terhadap  variabel  dependen Keputusan  Pembelian  menurun  secara  signifikan (0,0000 < α =  0,05).
Model  ini  termasuk  dalam  “ partial  mediation ” atau  mediasi  yang  terjadi  ketika  variabel  Promosi dapat  mempengaruhi  variabel  Keputusan  Pembelian secara  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan melibatkan  variabel  intervening  Pengetahuan,  atau hubungan  antara  Promosi  dan  Keputusan  Pembelian dapat dikatakan dimediasi oleh Pengetahuan.
Menurut  teori Theory  of  Planned  Behavior (TPB),  sikap  terhadap  perilaku  dan  norma  subyektif mengenai  keterlibatan  dalam  perilaku  diduga mempengaruhi  niat  untuk  melakukan  pembelian. Sebelum membuat keputusan pembelian, kebanyakan orang  biasanya membandingkan dua opsi.  Penelitian ini tentang Theory of Planned Behavior (TPB), yang merupakan  teori  yang  baik  untuk  memprediksi  dan menggambarkan keputusan pembelian. Sangat cocok
untuk menjelaskan perilaku apa pun yang membutuhkan perencanaan.
Hal  tersebut  didukung  oleh  temuan  penelitian yang dilakukan oleh Rustandi, dan Benniye Lestariye (2021) yang menyatakan bahwa Promosi berpengaruh terhadap  Pengetahuan.  Pada  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Aditya  Wardhana  dan  Zainuddin  Iba (2014)  yang  menyatakan  bahwa  Pengetahuan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  temuan  penelitian  ini,  konsumen Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  Kota Palembang  menggunakan  pengetahuan  sebagai mediator  antara  promosi  dan  keputusan  pembelian. Karena  di  sisi  lain,  kualitas  suatu  produk  tidak  akan dapat  menemukan  pasarnya  sendiri  kecuali  terlebih dahulu dipromosikan kepada pembeli, maka kegiatan promosi yang dilakukan oleh Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang berperan peranan penting dalam meningkatkan jumlah penjualan. Oleh karena itu, promosi harus dilakukan lebih sering untuk mendorong pembelian di masa mendatang.
Secara alami, orang dengan pengetahuan produk yang  lebih  banyak  akan  bereaksi  berbeda  terhadap produk  dibandingkan  orang  dengan  pengetahuan produk  yang  lebih  sedikit.  Dalam  hal  ini  akan  lebih serius  dan  dengan  banyak  pemikiran  sebelum mengambil keputusan.
Keputusan konsumen terhadap Perumahan Surya Akbar  Tanjung  Barangan  Kota  Palembang  juga dipengaruhi  oleh  sejauh  mana  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang melakukan promosi  dan  didukung  oleh  pengetahuan  yang  kuat dari  konsumen  tentang  manfaat  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang.
3.2.5. Promosi, Keputusan Pembelian, dan Pengetahuan ditinjau dari Perspektif

## Ekonomi Islam
Habiburahman  (2017),  menegaskan  bahwa Ekonomi  Islam  menggunakan  tiga  metode  promosi, yang  pertama  adalah  iklan  media,  yang  dari  sudut pandang  Ekonomi  Islam  adalah  metode  promosi produk yang sesuai dengan  kebenaran  dan kejujuran yang terkandung dalam nilai-nilai Ekonomi Islam.
Kedua,  melalui  kemajuan  kesepakatan  dalam sudut  pandang  aspek  Keuangan  Islam  merupakan kepercayaan  dan  konsensual.  Dengan  asumsi  akad jual beli telah dilaksanakan dan cicilan telah dilakukan dan keduanya telah meninggalkan tempat perjanjian,
keduanya  tidak  boleh  membatalkan  akad  jual  beli yang telah disepakati.
Ketiga,  melalui  penjualan  pribadi  murni  dari perspektif  Ekonomi  Islam.  Dalam  Islam,  ketulusan berarti  tidak  jujur  atau  dengan  sengaja  menyakiti kepentingan orang lain ketika menjual produk kepada pelanggan, serta berbicara jujur dan menepati janji.
Dari  sudut  pandang  ekonomi  Islam,  keputusan konsumen  untuk  membeli  atau  tidak  membeli  suatu produk  merupakan  tindakan  asal.  Saat  melakukan pembelian, penting untuk mempertimbangkan kegunaan  suatu  produk  selain  status  kehalalannya. Seorang  muslim  harus  mempertimbangkan  beberapa faktor  saat  membeli  suatu  produk,  termasuk  apakah barang tersebut legal dan bagaimana cara mendapatkannya  (2019).  Dalam  penelitian  ini, pemilihan  pelanggan  muslim  merupakan  salah  satu kriteria  yang  digunakan  untuk  melakukan  keputusan pembelian.
Dari  sudut  pandang  Ekonomi  Islam,  semua informasi  yang  dimiliki  konsumen  mengenai peraturan  syariah  dianggap  sebagai  pengetahuan konsumen. Menurut syariat Islam, sudah sepantasnya umat  Islam  mencari  ilmu  yang  melengkapi  ilmu konsumen atau ilmu yang dibutuhkan untuk hidup di dunia ini.
Pihak  developer  dari  PT.  Lestari  Propertindo Mandiri sudah  menggunakan promosi dalam perspektif  ekonomi  Islam  dalam  Perumahan  Surya Akbar Tanjung Barangan menggunakan dengan cara menjelaskan  produk  sesuai  dengan  kebenaran  dan jujur.
Keputusan pembelian dalam perspektif ekonomi Islam  dalam  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Barangan  menggunakan  dengan  cara  memakai  akad atau  transaksi  secara  Islam  dan  membayar  dengan menggunakan Bank BTN Syariah, sehingga masyarakat  muslim  bisa  membeli  produk  tersebut sesuai dengan syariat Islam tanpa adanya bunga atau riba.  Konsumen  sudah  secara  baik  mengetahui pengetahuan produk dalam perspektif ekonomi Islam dengan  cara  mencari  tentang  produk  tersebut  sesuai dengan syariat Islam.

## 4. KESIMPULAN
Berikut dibawah ini merupakan temuan penelitian ini yang didasarkan pada rumusan masalah, temuan penelitian, pembahasan analisis data mengenai  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian  melalui  variabel  pengetahuan,  serta
tinjauan  dari  perspektif  Ekonomi  Islam  (survei  pada konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang), maka ditarik kesimpulan: a. Fakta bahwa Promosi (X) berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) pada Pelanggan Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan  Kota  Palembang,  yang  menunjukkan bahwa  peningkatan  promosi  dapat  berdampak pada  tingkat  keputusan  pembelian  mengenai perumahan.
b. Fakta bahwa Promosi (X) berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  Pengetahuan  (M)  pada Pelanggan  Perumahan  Surya  Akbar  Tanjung Barangan Kota Palembang, yang berarti kenaikan promosi dapat mempengaruhi tingkat pengetahuan konsumen dalam melakukan pembelian perumahan.
c. Fakta  bahwa  Pengetahuan  (M)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) pada Konsumen Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang, yang menunjukkan  bahwa  peningkatan  pengetahuan konsumen dapat mempengaruhi tingkat keputusan pembelian perumahan.
d. Bagi pelanggan Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan  Kota  Palembang,  hubungan  antara Promosi  (X)  dan  Keputusan  Pembelian  (Y) sebagian dimediasi oleh Pengetahuan (M), hal ini menunjukkan  bahwa  Promosi  mempengaruhi Keputusan  Pembelian  baik  secara  langsung maupun melalui variabel Pengetahuan
e. Pihak  developer  dari  PT.  Lestari  Propertindo Mandiri  sudah  menggunakan  promosi  dalam perspektif  ekonomi  Islam  dalam  Perumahan Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  menggunakan dengan  cara  menjelaskan  produk  sesuai  dengan kebenaran dan jujur. Keputusan pembelian dalam perspektif  ekonomi  Islam  dalam  Perumahan Surya  Akbar  Tanjung  Barangan  menggunakan dengan  cara  memakai  akad  atau transaksi  secara Islam dan membayar dengan menggunakan Bank BTN  Syariah,  sehingga  masyarakat  muslim  bisa membeli  produk  tersebut  sesuai  dengan  syariat Islam  tanpa  adanya  bunga  atau  riba.  Konsumen sudah  secara  baik  mengetahui  pengetahuan produk  dalam  perspektif  ekonomi  Islam  dengan cara  mencari  tentang  produk  tersebut  sesuai dengan syariat Islam.

## Saran
Peneliti  dapat  membuat  rekomendasi  berikut berdasarkan pembahasan studi, temuan, dan kesimpulan:
a. Promosi sudah baik karena pihak developer sudah memberikan promosi yang terbaik pada
konsumen untuk mengambil keputusan pembelian. Pihak developer harus terus mempertahankan  promosi  ini  agar  konsumen tetap  lebih  tertarik  untuk  mengambil  keputusan pembelian pada Perumahan Surya Akbar Tanjung Barangan.
b. Promosi sudah baik karena para konsumen merasa apa yang ditawarkan produk oleh pihak developer membuat para konsumen mengetahui pengetahuan produk dengan baik dan sesuai yang telah ditawarkan. Sehingga konsumen menambah pengetahuan dalam melakukan pembelian.
c. Pengetahuan  pada  konsumen  sudah  baik  karena konsumen  yang  memiliki  banyak  pengetahuan tentang  produk  akan  mempengaruhi  keputusan pembelian. Pihak developer harus menjaga nama baik  produk,  sehingga  nantinya  mendapatkan konsumen  baru  untuk  mengetahui  pengetahuan produk secara baik.
d. Promosi  harus  ditingkatkan  lagi  oleh  pihak developer  serta  didukung  dengan  pengetahuan yang  baik  oleh  konsumen  mengenai  produk perumahan  subsidi  tersebut  akan  mempengaruhi keputusan  pembelian  Perumahan  Surya  Akbar Tanjung Barangan.
e. Promosi,  keputusan  pembelian  dalam  pihak developer  sudah  menggunakan  dalam  perspektif ekonomi Islam dengan baik, dan konsumen sudah memiliki pengetahuan dalam perspektif ekonomi Islam.  Pihak  developer  mempertahankan  dalam perspektif  ekonomi  Islam  sehingga  semakin banyak konsumen muslim yang membeli produk tersebut.

## 5. REFERENSI
Andriani,  Wiwin,  Abdurrahman  Abdurrahman,  dan Putri  S.K.R.  2019.  “Pengaruh  Kualitas  Produk, Harga,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Air  Mineral  Dalam  Kemasan  Merek Dharma  (Studi  Kasus  pada  Konsumen  CV. Bahana  Tirta  Alam  Maritim  di  Kab.  Sumbawa Besar).” Jurnal Manajemen dan Bisnis 2 (1): 15– 26. https://doi.org/10.30812/target.v1i1.587.
Asiati,  Diah  Isnaini.  2020.  “Pengaruh  Produk,
Promosi,  Budaya  dan  Pengetahuan  Konsumen terhadap  Konsumsi  Mie  Instan  di  Palembang.” SEGMEN Jurnal Manajemen dan Bisnis 16 (Vol 16,  No  3  (2020):  SEGMEN  Jurnal  Manajemen dan Bisnis): 1–15.
Fadjruddinsyah, M Erkan, Sri Rahayu, dan Dia Isnaini Asiati.  2020.  “Pengaruh  Promosi  Terhadap Keputusan Penggunaan Electronic Data Capture (EDC)  Dimediasi  Oleh  Pengetahuan  dan Kepercayaan  Merchant  di  PT.Bank  Negara Indonesia  Kantor  Cabang  Musi  Palembang.”
Jurnal Manajemen Profesional 1 (2): 163–80. Habiburahman.  2017.  “Strategi  Promosi  Pariwisata dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam.” Jurnal Ekonomi 22 (2): 177–86.
https://doi.org/10.24912/je.v22i2.219.
Hasbiyadi,  Suartini, Mursalim,  Syafaat  Djunaid,  dan Ari  Ardiansyah  Masrum.  2017.  “Pengaruh Lokasi  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Perumahan  Villa  Samata  Sejahtera Pada  Pt  .  Sungai  Saddang.” Jurnal  Ilmiah Boganya (Manajemen & Akuntansi) , no. 22: 57– 64.
Hendro, Omar, Diah Isnaini Asiati, dan Dwi Puspita Sari.  2020.  “Pengaruh  Promosi,  Terhadap
Keputusan Penggunaan Layanan Digital Dimediasi  Oleh  Pengetahuan  Konsumen  Dan Kepercayaan Konsumen Di Bank Sumsel Babel Cabang  Prabumulih.” Islamic  Banking :  Jurnal Pemikiran  dan  Pengembangan  Perbankan
Syariah 5 (2): 73–98. https://doi.org/10.36908/isbank.v5i2.117.
Juni Priansa, Donni. 2017. Perilaku Konsumen Dalam Persaingan  Bisnis  Kontemporer .  Bandung: Alfabeta.
Kotler, Philip, dan Gary Armstrong. 1990. Marketing: An  Introduction .  Second  Edi.  Prentice-Hall International Editions.
Lupiyoadi,  Rambat.  2013. Manajemen  Pemasaran Jasa:  Berbasis  Kompetensi .  Jakarta:  Salemba Empat.
M.  Anang  Firmansyah.  2018. Perilaku  Konsumen (Sikap  dan  Pemasaran) .  Yogyakarta:  CV  Budi Utama.
M. Baron, Reuben, dan David A. Kenny. 1986. “The
Moderator-Mediator  Variable  Distinction  in Social  Psychological  Research:  Conceptual, Strategic, and Statistical Considerations.”
Journal of Personality and Social Psychology 51
(6):
1173–82.
https://doi.org/10.1177/1350506818764762.
Mahyarni.  2013.  “Theory  Of  Reasoned  Action  dan Theory  Of  Planned  Behavior  (Sebuah  Kajian Historis tentang Perilaku).” Jurnal EL-RIYASAH
4 (1): 13–23.
https://doi.org/10.24014/jel.v4i1.17.
Milles.  A,  Jeffrey.  2012. Management  and Organization  Theory.  A  Jossey-Bass  Reader . John Wiley & Sons, Inc.
Mowen, John C., dan Michael Minor. 2017. Perilaku Konsumen . Edisi Keli. Jakarta: Erlangga.
Murnilawati,  Hairudinor,  dan  M  Nor  Rasyidi.  2019. “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kualitas Pelayanan  Sebagai  Variabel  Intervening  Di Rumah  Makan  ‘Andina’  Muara  Teweh Kabupaten  Barito  Utara  Provinsi  Kalimantan Tengah.” Jurnal Bisnis dan Pembangunan 8 (1): 1–9.
N., Artantri, Sobrotul I, dan Fadli H. 2016. “Pengaruh Pengetahuan  Produk,  Label  dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Dengan  Harga  Sebagai  Mediasi.” Majalah Neraca , 19–48.
Pangestika, Sherly, dan Klemes Wedanaji Prasastyo.
2017.  “Pengaruh  Sikap,  Norma  Subjektif, Kontrol  Perilaku  yang  Dipersepsikan  Terhadap Niat Untuk Membeli Apartemen di DKI Jakarta.” Jurnal Bisnis Dan Akuntansi 19 (4): 249–55. Paul  Peter,  J.,  dan  Jerry  C.Olson.  2010. Consumer Behavior  &  Marketing  Strategy .  Ninth  Edit. McGraw-Hill Education.
Philip,  Kotler,  dan  Lane  Kevin  Kotler.  2016. A Framework  For  Marketing  Management .  Six Editio. Pearson Education Limited.
Rio,  Muhammad.  2019.  “Keputusan  Pembelian Melalui Situs Belanja Online Terhadap Perilaku Konsumtif Masyarakat Dalam Perspektif Ekonomi  Islam  (Studi  Kasus  Pada  Pengguna Aplikasi Shopee di Kecamatan Sambas).” Jurnal Kajian Perbatasan Antarnegara, Diplomasi dan Hubungan Internasional 2 (2): 176–86.
Rustandi,  Nanang,  dan  Benniye  Lestariye.  2021. “Pengaruh  Tingkat  Religiusitas  dan  Media Promosi  Terhadap  Pengetahuan  Tentang  Bank Syariah  pada  Tenaga  Pengajar  Dan  Staf  di  SD Negeri Kecamatan Sukaresmi.” Jurnal Ekonomi dan Keuangan Islam 1 (2): 119–47.
Sugianto, Rany, dan Sugianta Ovinus Ginting. 2020. “Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk, Lokasi, Fasilitas dan Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Rumah  Pada  Perumahan Medan  Resort  City.” Jurnal  Wira  Ekonomi Mikroskil: JWEM 10 (01).
Sugiyono. 2018. Metode Penelitian Bisnis
Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .
Bandung: Alfabeta.
Sugiyono.  2019. Metode  Penelitian  Kuantitatif . Bandung: Alfabeta.
Suhardi, D. 2021. “Pengaruh Promosi, Inovasi, Harga,
Terhadap  Pembelian  Ulang  Di  Toko  Oleh-Oleh Haji  Dengan  Loyalitas  Sebagai  Variabel Mediasi.” Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam 7 (02).
Suharyono.  2018.  “Perilaku  Konsumen  Dalam Perspektif  Ekonomi  Islam.” AL-INTAZ 4  (2): 308–27.
Supriyono,  Kuat,  Leonardo  H.Budi,  dan  Moh W.Mukery. 2014. “Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Membeli  Rumah  Pada  Perumahan  Bukit Semarang  Baru  (BSB)  City  Di  Semarang.” Jurnal Skripsi Ekonomi Manajemen , 1–16.
Wicaksana,  Primaraga  Sumantri  Indra,  dan  Nasrun Baidah.  2021.  “Pengaruh  Kepercayaan,  Lokasi, Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Rumah Bersubsidi di PT. Mitra Indah Properti.”
Jurnal Pelita Ilmu 15 (01): 17–24.
Wijaya,  Fransisco  Eka,  Andy  Susanto,  Rosalinda Rosalinda,  Mei  Lan,  dan  Wirda  Lilia.  2021. “Pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  PT  Medan Jaya  Pangan  Mutu.” Journal  of  Education, Humaniora  and  Social  Sciences  (JEHSS) 3  (3): 934–43. https://doi.org/10.34007/jehss.v3i3.436. Zainuddin  Iba,  Aditya  Wardhana.  2014.  “Pengaruh Penjualan  Personal  Terhadap  Pengetahuan Produk  dan  Implikasinya  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil SUV Premium Di Jawa Barat.” Jurnal kebangsaan 3 (5): 1–10.