STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MGSTV DALAM MENINGKATKAN SEGMENTASI PEMIRSA

## MARKETING COMMUNICATIONS STRATEGY SEGMENTATION MGSTV INCREASE IN AUDIENCE
N Ikadiyan 1a , U Suryatna 2 ,  M  Luthfie 3
1) Alumni Ps. Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Djuanda Bogor. 2) Dosen Pembimbing I Program Studi Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 3) Dosen Pembimbing II Program Studi Komunikasi Universitas Djuanda Bogor, Jl. Tol No. 1 Kotak Pos 35 Bogor 16720 a Korespondensi:e-mail: nanad.ikadiyan2@gmail.com
(Ditelaah: 03-08-2016;  Disetujui: 04-09-2016)

## ABSTRACT
This study focused on marketing communications strategies MGSTV in increasing audience segmentation. This study aimed to determine the marketing communications strategy used by MGSTV (PT Dian Putra First  Television)  as  local  television  in  increasing  audience  segmentation.  This  research  method  using qualitative methods. In-depth interviews and direct observation of the object to be studied. Data analysis techniques in this research is by reducing the data, presenting data and draw conclusions from the data obtained.  The  results  of  the  first  study  using  segmentation  MGSTV  ie  all  ages,  targeting  people  by choosing medium, and MGSTV as its positioning. Furthermore, a SWOT analysis, Strength MGSTV namely the  identity  of  the  local  media  only  in  Bogor,  Weakness  MGSTV  is  people  do  not  realize  the  local  tv, Opportunity MGSTV is supported by radio in several cities in West Java and Central Java, Threat MGSTV is competition  with  national  TV  ,  The  conclusion  is  by  applying  Segmentation,  Targeting,  Positioning  and SWOT  analysis,  MGSTV  able  to  implement  marketing  communication  strategies  in  accordance  with  the procedures of local broadcast media. MGSTV in a way to favor the program compared the program Off Air Off Air Live because program can better interact directly with the public or the viewer with so MGSTV can know people loyal or disloyal. Words are loyal people who take the program  MGSTV event of episodes beginning to end and can shoot the people that will be entered into the new programs in MGSTV to add a new segmentation
Keywords: Marketing Communication Strategy, Audiance Segmented

## ABSTRAK
Penelitian ini memusatkan perhatian pada strategi komunikasi pemasaran MGSTV dalam meningkatkan segmentasi  pemirsa.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  komunikasi  pemasaran  yang digunakan  oleh  MGSTV  (PT  Dian  Televisi  Putra  Pertama)  sebagai  televisi  lokal  dalam  meningkatkan segmentasi  pemirsa.  Metode  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif.  Wawancara  mendalam  dan observasi  secara  langsung  terhadap  obyek  yang  akan  diteliti.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini yaitu  dengan  mereduksi  data,  menyajikan  data  dan  mengambil  kesimpulan  dari  data  yang  diperoleh. Hasil  Penelitian  yang  pertama  menggunakan  Segmentasi  MGSTV  yaitu  semua  usia, targeting dengan memilih masyarakat menengah kebawah, dan MGSTV sebagai positioning- nya . Selanjutnya dalam analisis SWOT, Strength MGSTV  yaitu  identitas  media  lokal  satu-satunya  di  wilayah  Bogor, Weakness MGSTV adalah  masyarakat  belum  sadar  dengan  tv  lokal, Opportunity MGSTV  adalah  didukung  oleh  radio dibeberapa kota di Jawa Barat dan Jawa Tengah, Threat MGSTV adalah persaingan dengan TV nasional. Kesimpulannya adalah dengan penerapan Segmentasi, Targeting, Positioning dan dengan analisis SWOT, MGSTV  mampu  menerapkan  strategi  komunikasi  pemasarannya  sesuai  dengan  prosedur  media penyiaran lokal. MGSTV dengan cara mengunggulkan program Off Air dibandingkan program Live karena program Off Air bisa lebih berinteraksi langsung dengan masyarakat atau pemirsa dengan begitu MGSTV bisa mengetahui masyarakat loyal atau tidak loyal. Kata loyal adalah masyarakat yang mengikuti program acara  MGSTV  dari episode awal  sampai  akhir  dan  bisa  membidik  masyarakat  yang  akan  di  masukkan kedalam program-program baru di MGSTV untuk menambahkan segmentasi baru.
Kata Kunci: Strategi Komunikasi Pemasaran, Segmentasi Pemirsa
N  Ikadiyan,  U  Suryatna,  M  Lutfhie.  2016.  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Mgstv  Dalam  Meningkatkan Segmentasi Pemirsa. Jurnal Komunikatio 2 (2): 125-134.

## PENDAHULUAN
Perubahan  akan  terus  terjadi  waktu  demi waktu,  memanfaatkan  teknologi  yang mendukung atas perubahan tersebut. Media massa  berkembang  dari  waktu  ke  waktu. Televisi  salah  satunya,  merupakan  media komunikasi  yang  paling  berpengaruh  di mata  khalayak.  Tayangan  televisi  dipenuhi dengan  hiburan,  berita  dan  iklan.  Media televisi  begitu  populer  karena  memiliki kelebihan,  yakni  dapat  didengar  sekaligus dilihat (audiovisual) sehingga  penonton atau  pemirsa  dapat  mengetahui  isi  siaran dengan  lebih  nyaman.  Masing-masing stasiun  televisi  berupaya  dengan  berbagai cara  untuk  dapat  meraih  jumlah  pemirsa (audience ) yang besar. Stasiun  televisi  lokal  merupakan stasiun  penyiaran  dengan  wilayah  siaran terkecil  yang  mencangkup  satu  wilayah kota  atau  kabupaten.  Salah  satu  stasiun televisi  lokal  yang  terkenal  di  daerah  Kota Bogor  dan  sekitarnya  yaitu  Televisi Megaswara  (MGSTV).  MGSTV  dalam  mem- perkenalkan
dan mempertahankan eksistensinya perlu adanya strategi komunikasi pemasaran. Strategi pemasaran merupakan  strategi  untuk  melayani  pasar atau  segmen  pasar  yang  di  jadikan  target oleh  perusahaan.  Strategi  merebut  audien adalah  sa  sama  saja  dengan  strategi pemasaran  ( marketing )  dalam  arti  yang luas.  Audien  adalah  pasar,  dan  program yang  disajikan  adalah  produk  yang ditawarkan 1 .  salah  satu  upaya  pengkajian informasi  yang  ingin  disampaikan  dalam penelitian  ini  adalah  dengan  cara  meng- uraikannya sesuai konsep pokok permasalahan  yaitu  untuk  meningkatkan segmentasi  pemirsa. Strategi  komunikasi pemasaran  dalam  merebut  pasar  audien selanjutnya  yang  terdiri  dari  serangkaian langkah  yang  berkesinambungan  yang menurut  Kottler  (1980)  terdiri  atas  tiga tahap,  yaitu  segmentasi, targeting,  dan positioning. Segmentasi  audien  pada dasarnya  adalah  suatu  strategi  untuk memahami  struktur  audien.  Sedangkan targeting atau  target  audien  adalah
1 Morissan.  2008. Manajemen  Media Penyiaran  :  strategi  mengelola  radio  dan  televisi.
Kencana Prenada Media Group. Jakarta. hlm.173
persoalan  bagaimana  memilih,  menyeleksi, dan  menjangkau  audien  sasaran.  Setelah audien  sasaran  terpilih,  maka  proses selanjutnya  adalah  melakukan positioning yaitu  suatu  strategi  untuk  memasuki jendela  otak  konsumen.  (Kottler  dalam Morissan,  2008:  174). Ketiganya  sangat berkaitan  erat  dengan  isi  siaran  televisi. Salah  satu  penerapan  selanjutnya  setelah ketiga  tahap  tersebut  adalah  dengan analisis  SWOT.  Peneliti  ingin  meneliti dengan  penerapan  SWOT  yaitu  ( Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan),
Opportunity (peluang), Threat (ancaman)  ), (Siswanto  dan  Kleinsteuber,  2002:  8). Asumsi  mengenai  analisis  SWOT  adalah strategi  yang  efektif  memaksimalkan kekuatan  dan  peluang  dan  meminimalkan kelemahan dan ancaman suatu perusahaan. Apabila  hal  tersebut  diterapkan  sesuai dengan  asumsi  sederhana  ini  maka mempunyai  implikasi  yang  berpengaruh untuk  merancang  suatu  strategi-strategi yang  mampu  berhasil  dengan  baik.  Maka, setelah penerapan SWOT barulah terbentuk strategi  komunikasi  pemasaran  yang menjadi acuan untuk peningkatan segmentasi pemirsa pada program-program yang ada di MGSTV.
Dengan  demikian,  penelitian  ini dilihat  dari  tujuannya  yaitu  untuk meningkatkan  segmentasi  pemirsa  maka pentingnya  segmentasi  pemirsa  karena pada awal perkembangan industri penyiaran  di  Indonesia  pengelola  media penyiaran  pada  umumnya  membidik audiennya secara intuitif yaitu berdasarkan perkiraan saja. Mereka mengira tahu persis siapa  audiennya  dan  apa  yang  menjadi kebutuhan  audien.  Pandangan  mereka tentang  audien  cenderung  ditentukan  oleh kacamatanya  sendiri,  yaitu  membayangkan dirinya sendiri sebagai salah seorang target dari program yang dibuatnya. Untuk jangka waktu  tertentu  cara  ini  mungkin  berhasil, tetapi  tidak  untuk  jangka  panjang (Morissan, 2008: 178).
Peneliti  tertarik  untuk  mengkaji permasalahan  yang  terjadi  terhadap fenomena tersebut disebabkan oleh pertama,  dalam  mengembangkan  stasiun televisi  agar  tetap  mempertahankan eksistensinya perlu meng-embangkan ulang
pada  segmentasi  pemirsa  karena  per- masalahannya  selalu  ada  perubahan  pada generasi  baru  datang.  Kedua,  perbedaan dalam  memasarkan  terkadang  menjadi acuan dalam menarik perhatian masyarakat atau  pemirsanya  khususnya  oleh  Televisi Megaswara (MGSTV) dalam bersaing untuk lebih  eksistensi  khususnya  di  lokal Jabodetabek atau Kota Bogor yang menjadi pusatnya. Dengan  alasan-alasan  di  atas,  maka peneliti tertarik untuk mengkaji permasalahan ini dan melakukan penelitian dengan  judul: “Strategi  Komunikasi Pemasaran  Megaswara  Televisi  Sebagai
Televisi  Lokal  dalam  Meningkatkan Segmentasi Pemirsa”.
Perumusan masalahnya adalah “Bagaimana Strategi Komunikasi Pemasaran  Megaswara  Televisi  dalam Meningkatkan Segmentasi Pemirsa ?”
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang  digunakan  oleh  MGSTV  (PT  Dian Televisi  Putra  Pertama)  sebagai  televisi lokal  dalam  meningkatkan  segmentasi pemirsa.
Manfaat Penelitian ini adalah menambah pengetahuan  tentang  ilmu  komunikasi pemasaaran  dan  memahami  makna  dari komunikasi  pemasaran  ( marketing) yang baik terhadap persaingan pasar. Membantu perusahaan  dalam  mengetahui  strategi pasar  dalam  bersaing  dengan  televisi  yang lainnya. Untuk men-ambah dan memberikan  informasi  dari  hasil  analisis laporan  penulis.  Menambah  wawasan  dan informasi  sebagai  kajian  Ilmu  Komunikasi tentang  Komunikasi  Pemasaran  khususnya pada  studi  Hubungan  Masyarakat  atau Public Relations.

## TINJAUAN TEORI

## Komunikasi Massa
Menurut  Effendy  komunikasi  massa adalah  komunikasi  yang  ditunjukkan kepada  massa,  kepada  khalayak  luar  biasa banyaknya.  Tidak  berarti  bahwa  khalayak meliputi  seluruh  penduduk  atau  semua orang  yang  membaca  atau  semua  orang yang menonton televisi (Effendy, 2009:21 ).

## Media Televisi
Teknologi  Informasi  adalah  segala bentuk  teknologi  yang  diterapkan  untuk memproses  dan  mengirimkan  informasi dalam  bentuk  elektronis  (Lucas,  2000).
Salah satu teknologi informasi yaitu televisi. Televisi merupakan media komunikasi  yang  menyediakan  berbagai informasi yang update, dan menyebarkannya  kepada  khalayak  umum.
“Televisi merupakan hasil produk teknologi tinggi  ( hi-tech )  yang  menyampaikan  isi pesan  dalam  bentuk  audiovisual  gerak.  Isi pesan audiovisual gerak memiliki kekuatan yang  sangat  tinggi  untuk  mempengaruhi mental,  pola  pikir,  dan  tindak  individu” (Baksin, 2006:16).
- Karakteristik Televisi Karakteristik  televisi  (Elvinaro  dan
Erdinaya, 2004: 127) antara lain: 1. Audiovisual Televisi memiliki kelebihan dibandingkan  media  penyiaran lainnya  yaitu  dapat  didengar sekaligus  dilihat,  disebut  juga audiovisual.
2. Berpikir dalam gambar Kita  dapat  menerjemahkan  kata- kata  yang  mengandung  gagasan yang  menjadi  gambar  secara individual dan merangkai gambar- gambar  individual  sedemikian rupa, sehingga mengandung makna tertentu. 3. Pengoperasian lebih kompleks Dibandingkan dengan radio siaran, pengoperasian  televisi  jauh  lebih kompleks,  dan  lebih  banyak melibatkan  orang.  Peralatan  yang digunakan  pun  lebih  banyak  dan untuk mengoperasikannya lebih rumit  dan  harus  dilakukan  oleh orang-orang  yang  terampil  dan terlatih. (Kasali, 1992: 121) menguraikan kelebihan dan  kelemahan  media  televisi  tersebut sebagai berikut : 1) Kelebihan media televisi: a) Mampu  menjangkau  khalayak sasaran yang luas.
b) Mempunyai  dampak  yang  yang sangat kuat terhadap konsumen,          karena menekankan  pada  dua  indera sekaligus, yaitu penglihatan dan pendengaran. 2) Kelemahan media televisi: a) Biaya  yang  dikeluarkan  besar, termasuk biaya untuk melakukan perubahan iklan. b) Sulit  melakukan  segmentasi, karena khalayak yang dijangkau tidak  selektif,  sebab  acara televisi  disaksikan  oleh  semua lapisan masyarakat yang memiliki  karakteristik  yang berbeda-beda. Pada  hakikatnya,  media  televisi  lahir karena perkembangan teknologi. Berdasarkan    uraian  di  atas  diketahui bahwa televisi merupakan salah satu media yang  dapat  digunakan  oleh  perusahaan dalam  mengiklankan  produknya.  Dalam penggunaannya  sebagai  media  peiklanan, perusahaan tentunya
juga harus mempertimbangkan berbagai hal, termasuk kelebihan dan kelemahan media televisi.

## Komunikasi Pemasaran
Pengertian Komunikasi Pemasaran merupakan  sebuah  proses  sosial  yang terjadi  antara  paling  sedikit  dua  orang dimana  seseorang  mengirimkan  sejum-lah simbol tertentu kepada orang lain (Kennedy dan Soemanagara, 2006:4).
- Jenis-jenis Model Komunikasi Pemasaran Ada  lima  model  komunikasi  dalam pemasaran,  yaitu  sebagai  berikut  : (Kennedy dan Soemanagara, 2006:1).
1) Iklan ( Advertising ) Iklan (Advertising) adalah komunikasi  massa  melalui  media surat  kabar,  majalah,  radio,  televisi, dan  media  lain  atau  komunikasi langsung yang didesain khusus untuk pelanggan  antar  bisnis  ( bussiness  to bussiness ) maupun pemakai akhir.
2) Promosi Penjualan ( Sales Promotion )
Promosi penjualan terdiri dari semua kegiatan  pemasaran  yang  mencoba merangsang terjadinya aksi pembelian  suatu  produk  yang  cepat atau  terjadinya  pembelian  dalam waktu yang singkat. 3) Hubungan Masyarakat ( Public Relation ) Hubungan  masyarakat  yaitu  sesuatu yang merangkum keseluruhan komunikasi  yang  terencana,  baik  itu kedalam maupun keluar antara suatu organisasi dengan semua khalayaknya  dalam  rangka  mencapai tujuan-tujuan spesifik yang berlandaskan pada saling pengertian. 4) Penjualan Perorangan ( Personal Selling ) Penjualan  perorangan  yaitu  suatu bentukkomunikasi  langsung  antara seorang penjual dengan calon pembelinya ( person to person communication ).  Dalam  hal  ini, penjual  berupaya  untuk  membantu atau  membujuk  calon  pembeli  untuk membeli produk yang ditawarkan.
5) Penjualan Langsung ( Direct Selling ) Penjualan  langsung  adalah  upaya perusahaan  atau  organisasi  untuk berkomunikasi secara langsung dengan  pelanggan  sasaran  dengan maksud untuk menimbulkan tanggapan dan atau transaksi penjualan. Komunikasi Pemasaran Media Penyiaran - Produk media penyiaran Setiap  organisasi  sekurang-kurangnya menghasilkan  satu  “produk”  dari  suatu jenis produk. Produk yang dimaksudkan bukan hanya berupa barang, akan tetapi juga  mencakup  jasa,  orang,  organisasi, dan  gagasan.  Oleh  karena  itu,  “produk” yang  dijual  mempunyai  banyak  bentuk, dan  ini  merupakan  poin  pertama  yang paling penting dalam upaya mengembangkan  konsep  komunikasi pemasaran 1. Acara atau program.
2. Air Time .
3. Format radio/televisi.
4. Off air .
5. Audience atau pemirsa.
6. News letter .
7. SMS ( short message system ). Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu 1) Menganalisis Situasi SWOT (Strength (kekuatan perusahaan),  Weakness  (kel-emahan perusahaan),  Opportun-ity  (peluang bisnis),  Threat  (hambatan  untuk mencapai  tujuan)  ).  Penjelasannya adalah  sebagai  berikut  (Siswanto  & Kleinsteuber, 2002: 8).
2) Mengidentifikasi Khalayak Sasaran
- Strategi  komunikasi  pe-masaran dalam  merebut  pasar  audien selanjutnya  yang  terdiri  dari serangkaian  langkah  yang  ber- kesinambungan yang menurut Kottler  (1980)  terdiri  atas  tiga tahap,  yaitu  segmentasi, targeting, dan  positioning. Segmentasi  audien pada dasarnya adalah suatu strategi untuk  memahami  struktur  audien. Sedangkan targeting atau  target audien adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau audien sasaran. Setelah audien  sasaran  terpilih,  maka proses selanjutnya adalah melakukan positioning yaitu  suatu strategi  untuk  memasuki  jendela otak  konsumen.  (Kottler  dalam Morissan, 2008: 174).
Pemirsa (Audience)
Setelah  ada  kegiatan  komunikasi  massa, audience sering diartikan sebagai penerima pesan-pesan  media  massa.  Secara  harfiah audience  atau  pemirsa  sama  saja  dengan khalayak. Kata audien menjadi mengemuka ketika diidentikan dengan “receivers” dalam model  proses  komunikasi  massa  (Source, Channel, Message, Receiver, Effect). (Schramm, 1955).
Segmentasi Pemirsa ( Audience )
Berkowitz dan rekannya men- definisikan  segmen  pasar  sebagai “dividing up  a  market  into  distinct  groups  that  (1) have  common  needs  and  (2)  will  respond similarly  to  a  market  action .” 2 (membagi suatu  pasar  ke  dalam  kelompok-kelompok yang  jelas  yang  (1)  memiliki  kebutuhan yang  sama  dan  (2)  memberikan  respons yang  sama  terhadap  suatu  tindakan pemasaran). Dengan demikian, jika ditinjau dari  perspektif  audien  penyiaran,  maka segmentasi  pasar  adalah  suatu  kegiatan untuk membagi-bagi atau mengelompokkan audien  ke  dalam  kotak-kotak  yang  lebih homogen.  (Berkowitz,  Kerin,  dan  Rudelius dalam  Morissan,  2009:  178).  Berikut  ini dasar-dasar  dalam  melakukan  segmentasi audien  yang  terdiri  atas  segmentasi demografis,  geografis,  geodemografis,  dan psikografis (Morissan, 2008: 179-189).
- Segmentasi Demografis Yaitu usia, jenis kelamin, besarnya anggota keluarga, pendidikan tertinggi yang dicapai, jenis pekerjaan konsumen, tingkat penghasilan, agama, suku dan sebagainya. - Segmentasi Geografis Yaitu  mencangkup  suatu  wilayah negara,  provinsi,  kabupaten,  kota hingga ke lingkungan rumah.
- Segmentasi Geodemografis
Para  penganut  konsep  ini  percaya bahwa  mereka  yang  menempati geografis  yang  sama  cenderung memiliki karakter-karakter de- mografis yang sama pula.
- Segmentasi Psikografis Segmentasi  berdasarkan  gaya hidup dan kepribadian manusia.
2 Eric N. Berkowitz, Roger A. Kerin dan Wiliam Rudelius, Marketing, 6th Edition,
Irwin/McGrawhill, 2000.

## Fokus Penelitian

## Gambar 1 Fokus Kajian Penelitian

## MATERI DAN METODE
Metode  penelitian  ini  menggunakan metode  kualitatif.  Dalam  metode  kualitatif, peneliti dapat memperoleh dan memberikan gambaran yang utuh mengenai penelitian  dengan  melakukan  wawancara dan  observasi  secara  langsung  terhadap obyek  yang  akan  diteliti.  Menurut  Creswell dalam  proses  penelitian  kualitatif  ini melibatkan  upaya-upaya  penting,  seperti mengajukan  pertanyaan-pertanyaan  dan prosedur-prosedur,  meng-umpulkan  data yang  spesifik  dari  para  partisipan, menganalisis data secara induktif mulai dari tema-tema  yang  khusus  ke  tema-tema umum,  dan  menafsirkan  makna  data (Creswell, 2013: 4-5).
Metode selanjutnya untuk pembahasan menggunakan metode analisis
SWOT (Strength,  Weakness,  Opportunity, Threat).
Penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif  untuk  mendeskripsikan  strategi kom-unikasi  pemasaran  pada  Megaswara Televisi  sebagai  televisi  lokal  dalam  me- ningkatkan  segmentasi  pemirsa,  sebagai
obyek penelitian. Subjeknya yaitu beberapa orang  kurang  lebih  tiga  orang  di  divisi Marketing. Objek yang di teliti yaitu strategi komunikasi pemasaran pada MGSTV.
Subjek  penelitian  ini  adalah  divisi marketing MGSTV.  Objek    penelitian  ini adalah strategi komunikasi pemasaran pada
MGSTV.
Teknik  Pengumpulan  data  dengan wawancara  mendalam,  studi  kepustakaan, sumber  internet.  Keempat  jenis  teknik pengumpulan  data  ini  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
1. Wawancara  Mendalam  ( Indepth Interview ). Wawancara  dilakukan  kepada  pihak yang berwenang dan representatif dalam penelitian ini. Untuk membantu penelitian ini, maka peneliti mewawancarai beberapa informan. 2. Studi Kepustakaan ( Library Research ).
Studi kepustakaan ini membantu peneliti dalam  memperoleh  data-data  otentik melalui  dokumen,  jurnal,  buku,  dan artikel-artikel  yang  memiliki  relevansi dan mendukung penelitian ini.
3. Sumber Internet
Sumber  data  yang  digunakan  berasal dari  situs  internet  atau online untuk melengkapi sumber data studi kepustakaan.  Data  yang  diambil  melalui artikel-artikel dari situs web yang terkait dengan penelitian, serta melalui sumber- sumber  yang  berasal  dari  situs  resmi perusahaan.
Untuk  menentukan  validitas  data menggunakan teknik triangulasi. triangulasi adalah  teknik pemeriksaan keabsahan data yang  memanfaatkan  sesuatu  yang  lain dalam  membandingkan  hasil  wawancara terhadap  objek  penelitian  (Moleong, 2004:33).
Teknik analisis data dengan proses yang akan mengalir dari tahap awal hingga tahap akhir  penarikan  kesimpulan  dari  hasil penelitian.  Menurut  Miles  dan  Huberman, terdapat tiga teknik analisisi data kualitatif yaitu  reduksi  data,  penyajian  data  dan penarikan kesimpulan. Proses ini berlangsung terus-menerus selama
penelitian  berlangsung,  bahkan  sebelum
Segmentasi
MGSTV sebagai TV lokal Strategi Komunikasi Pemasaran Targeting Positioning
Peningkatan Segmentasi Pemirsa
data  benar-benar  terkumpul.  analisis  data kualitiatif  dikatakan  sebagai  alur  model (flow  model). (Huberman,  1992:20).  tiga langkah tersebut sebagai berikut:
1. Reduksi Data
Pada  teknik  ini,  dilakukan  beberapa cara  seperti  pengumpulan  data  yang cukup  banyak  pada  masa  proses pengumpulan  data.  Secara  definitif, mereduksi  berarti  mengurangi,  yang artinya  dalam  sebuah  penelitian adalah  memilah  informasi-informasi yang  didapat  ke  dalam  sebuah  data yang  relevan  dan  menunjang  peneliti dalam menyelesaikan penelitian ini.
2. Penyajian Data
Setelah dilakukan reduksi data, maka peneliti  masuk  kepada  tahapan penyajian  data.  Dalam  teknik  ini, peneliti  menyajikan  data  dalam bentuk  naratif, yang  berisikan diagram,  bagan,  serta  uraian.  Dengan hal  inilah  akan  lebih  mudah  untuk memahami  informasi  yang  didapat dan  dilanjutkan  ke  dalam  penyajian data yang bersifat naratif tersebut.
3. Penarikan Kesimpulan dan Verifikasi Pada  proses  penarikan  kesimpulan  ini peneliti  melakukan  penarikan  kesimpulan yang  bersifat  sementara,  yang  dapat berubah  sewaktu-waktu  apabila  tidak ditemukannya sumber-sumber yang mendukung  peneliti  dalam  mengumpulkan data  selanjutnya.  Dalam  kesimpulan, peneliti  akan  menjawab  rumusan  masalah yang  telah  ditulis  pada  BAB  I,  berdasarkan pada  bukti-bukti  atau  informasi-informasi yang  telah  diperoleh  selama  pengumpulan data.

## Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  dilaksanakan  di  UG MULTIMEDIA  CENTER  Surya  Kencana  No. 228-230 Bogor.

## Jadwal Penelitian
Jadwal penelitian yang dimaksud adalah rentang  waktu  selama  proses  penelitian  di mulai  dari  pengajuan  judul,  pengumpulan data,  hingga  mencapai  sidang  skripsi. Dimulai  dari  bulan  Desember  2015  sampai sidang akhir bulan Mei 2016.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran umum MGSTV
Televisi Megaswara pertama kali diluncurkan  pada  tahun  2005  sebagai
Megaswara  TV  lalu  pada  tanggal  25  April 2013  berubah  menjadi  TV  Plus.  Dengan penuh  tantangan  dan  masalah-masalah yang  sulit  dihadapi  karena  melebarkan sayap, akhirnya TV PLUS! dengan frekuensi 25 UHF di jual ke Kompas TV. Pada awalnya Megaswara TV atau TV PLUS! mengudara di frekuensi  25  UHF.  Ketika  mendapat masalah  dan  problem  yang  sulit  dihadapi, akhirnya  frekuensi  25  UHF  di  jual  ke Kompas TV Jakarta. Sehingga pada tanggal 1 Juni  2015  PT.  DIAN  TELEVISI  PUTERA PERTAMA  (MGSTV)  diluncurkan  kembali dengan  nama  MGSTV  dengan  slogan SAHABAT ANDA yang bercakupan Kabupaten  Bogor,  Kota  Bogor,  dan Sukabumi yang mengudara di 32 UHF. MGSTV  bekerjasama  dengan  Mandala Vision di saluran 11 hanya khusus di daerah sukabumi.  Saat  ini,  MGSTV  tayang  hanya pada Live Streaming di website www.mgstv.co.id  dan  bisa  di  jangkau dimana saja dengan akses internet. Manager Marketing (manajer pemasaran)  menyatakan  bahwa  MGSTV menempatkan  diri  sebagai  televisi  yang berpihak terhadap masyarakat, mengedepankan nilai-nilai keinginan masyarakat,  memberikan  hiburan  dan selalu  mengadakan  kerjasama  kepada beberapa  pihak.  Siaran  MGSTV  setiap  hari selama  20  jam  dari  Pukul  05.00  sampai pukul  00.00  malam.  Tayangan  berisikan kultur  budaya  lokal  khas  sunda,  berita- berita,  edukasi,  dan  hiburan  keluarga. Manajer  pemasaran  menyatakan  bahwa MGSTV  sebagai  televisi  keluarga,  lebih banyak  segmen  hiburan  keluarga.  Manajer Pemasaran  menyatakan  bahwa  MGSTV dikenal saat ini dengan televisi satu-satunya di  wilayah  bogor  yang  selalu  melibatkan masyarakat (pemirsa) dalam acara program-programnya sebagai bentuk interaksi langsung.
Tayangan  program  di  MGSTV  sebagian format On Air atau live interaktif dan Off Air atau tapping, namun  lebih  dominan  pada program format Off Air atau tapping karena saat live tayang  di Live  Streaming (hanya dilihat  saja)  Berbeda  dengan Off  Air atau
tapping lebih  interaksi  dan  jumlahnya banyak  dan  pemirsa  bisa  menunggu  dan lebih  penasaran  dengan  jadwal  hasil tappingnya, ungkapan tersebut dari Manager Marketing MGSTV .
Gambar 2  Struktur Divisi Marketing di MGSTV
Visi dan Misi MGSTV
- VISI
MGSTV  Hadir  ditengah  masyarakat
Sukabumi  dan  Bogor  untuk  menjadi Televisi lokal yang memberikan hiburan, informasi  dan  pendidikan  kepada masyarakat  sehingga  menjadi  bagian penting dalam memajukan daerah.
- MISI
1. Mengembangkan  acara  informasi, pendidikan peng-etahuan dan hiburan. 2. Mengedepankan program acara bermuatan  daerah  yang  berkualitas, informatif, actual , faktual dan berimbang.
3. Memberikan  kesempatan  kepada pemerintah daerah serta mitra usaha kecil  dan  menengah  untuk  mem- anfaatkan. 4. Sebagai sarana sosialisasi dan promosi yang efektif dan efesien.

## Logo MGSTV

## Gambar 3  Logo MGs TV
Indra Suwanda ( Manager Marketing) Yudi Purnama ( Account Executive) Mursid Budiharto ( Account Executive) Sopian Hidayat ( Account Executive)
Yuliantrie ( Traffic)
Profil Informan - Informan pertama Nama: Indra Suwanda
Jabatan: Manager Marketing
Alamat:  Perum  Bukit  Asri  Ciomas
Indah  blok  A7  No.  10-11  RT  01/13
Pagelaran Ciomas Bogor.
- Informan kedua Nama: Yudi Purnama Jabatan: Account Executive Alamat:  Curug  RT  01/03  No.  43  Kel. Curug, Kec. Bogor Barat 16113 Hasil pembahasan menggunakan penerapan  Kottler  yaitu  segmentasi,
targeting, dan positioning adalah  sebagai berikut; pertama, Segmentasi MGSTV semua usia.  Kedua, targeting dengan  memilih masyarakat  menengah  kebawah  dan  yang ketiga,  MGSTV sebagai positioning. Strategi Analisis SWOT Menggunakan  penerapan  Siswanto  dan Kleinsteuber  yaitu  analisis  SWOT, Strength atau  kekuatan  MGSTV  adalah  identitas media lokal satu-satunya di wilayah  Bogor, Weakness atau  kelemahan MGSTV  adalah masyarakat belum sadar dengan
keberadaan  tv  lokal, Opportunity atau peluang MGSTV didukung oleh promosi ATL ( Above The Line) dan BTL ( Below The Line) yaitu dibeberapa radio di kota di Jawa Barat dan  Jawa  Tengah, Threat atau  ancaman MGSTV  adalah  persaingan  dengan  TV nasional  juga  dengan  sesama  TV  lokal lainnya yang masuk wilayah target sasaran MGSTV.  Dari  semua  yang  di  atas  adalah ungkapan dari Manager Marketing MGSTV .

## Strategi Analisis Program
Strategi  komunikasi  pemasaran  dengan analisis  program  MGSTV  yang  pertama dengan  iklan,  iklan  yang  masuk  ke  MGSTV membuktikan  bahwa  MGSTV  dikenal  oleh pemasang  iklan  atau marketing MGSTV menyebutnya  klien  dan  juga  sebagai pemasukan  pendapatan  MGSTV  dalam menjalankan  program  siaran.  Iklan  yang masuk  di  batasi  maksimal  iklan  terisi  20% dari  program-program  yang  tayang  selama 20 jam.
Selain  iklan,  strategi  selanjutnya  yang kedua  adalah  dengan  program On  Air.  On Air dengan  kata  lain  ialah live, siaran live
MGSTV yang di tayangkan di Live Streaming menunjang  acara-acara  yang  siarannya secara  langsung  di  tayangkan  dengan  kata lain  MGSTV  menyuguhkan  acara  program interaktif  secara live agar  pemirsa mengetahui secara langsung acara yang saat itu sedang mengudara.
MGSTV  membedakan  tayangan Off  Air lebih  diunggulkan  dibandingkan On  Air karena  lebih  dekat,  interaksi  dan  secara langsung  bersentuhan  dengan  mas-yarakat berbeda  dengan Live yang  sekilas  hanya melihat  setelah  itu  sudah  tidak  ada  dan tidak  bisa  mengetahui  apakah  pemirsa  itu loyal  atau  tidak  terhadap  program  di MGSTV,  kata  loyal  disini  adalah  pemirsa atau  penonton  yang  mengikuti  tayangan dari episode awal sampai episode akhir.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Kesimpulannya  adalah  dengan  penerapan Segmentasi, Targeting,  Positioning dan dengan  analisis  SWOT,  MGSTV  mampu menerapkan strategi komunikasi pemasarannya  sesuai  dengan  prosedur media penyiaran lokal. MGSTV dengan cara mengunggulkan program Off Air dibandingkan  program On  Air atau  disebut juga  dengan Live karena  program Off  Air bisa  lebih  berinteraksi  langsung  dengan masyarakat  atau  pemirsa  dengan  begitu MGSTV  bisa  mengetahui  masyarakat  loyal atau  tidak  loyal.  Kata  loyal  disini  adalah masyarakat  yang  mengikuti  program  acara MGSTV  dari episode awal  sampai episode akhir  dan  bisa  membidik  masyarakat  atau khalayak  yang  akan  di  masukkan  kedalam program-program  baru  di  MGSTV  untuk menambahkan segmentasi baru.

## Implikasi
Adapun  implikasi  dari  MGSTV  adalah sebagai berikut:
1. Jumlah  tenaga  kerja  yang  masih minim  perlu  adanya  penambahan karyawan  khususnya  di  divisi Marketing karena semakin banyak tenaga  kerja  yang  diperlukan semakin besar peluang untuk lebih
memperluas jaringan dalam memasarkan perusahaan.
2. Harus lebih menunjukan diri pada target  sasaran  yang  akan  dipilih agar  pemirsa  lebih  sadar  pada televisi lokal khususnya MGSTV.
3. Strategi  komunikasi  pe-masaran yang kurang berpariasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Baksin,  Askurifai.  2006. Jurnalistik Televisi:  Teori  dan  Praktik. Bandung: Simbiosa Rekatama Media.
Creswell,  J.W.  2013. Research  Design Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif, dan  Mixed. Yogyakarta:  Pustaka Pelajar.
Effendy,  Onong  Uchjana.  2009. Ilmu
Komunikasi  Teori  dan  Praktek. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya. Kennedy,  John.  E,  R  Dermawan Soemanagara. 2006. Marketing Communication  Taktik  dan  Strategi. Jakarta:  PT  Buana  Ilmu  Populer (kelompok Gramedi).
Miles,  Matthew  dan  Huberman  A Michael 1992. Analisis Data Kualitatif: buku  sumber  tentang  metode-metode baru. Jakarta: UI Press.
Moleong,  Lexy.  J.  2004. Metode Penelitian  Kualitatif .  Bandung:  PT.
Remaja Rosdakarya.
Morissan,  M.A.  2008. Manajemen  Media Penyiaran  (Strategi  Mengelola  Radio & Televisi) . Jakarta: Kencana Prenada
Media Group. Siswanto,  Sutojo  dan  kleinsteuber  F. 2002. Strategi Manajemen Pemasaran. Cetakan pertama. Jakarta: Damar Mulia Pustaka.