## GAYA HIDUP KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN
Ajeng Sri Hartati Universitas Pendidikan Indonesia ajeng.sri@student.upi.edu
Ratih Hurriyati Universitas Pendidikan Indonesia ratihhurriyati@upi.edu
Bambang Widjajanta Universitas Pendidikan Indonesia bambangwidjajanta@upi.edu

## ABSTRACT
Objective – To describe and determine the influence of lifestyle on purchasing decisions. Design/methodology/approach – This type of research is descriptive and verfikatif with random sampling of 120 respondents. Data analysis technique used is a simple linear regression The design of this study is cross sectional method with a certain period of time.
Findings – Based on research results by using simple linear regression analysis showed that there is positive lifestyles of consumers on purchasing decisions.
Originality/value – The difference in this study lies in the  object of research, study time, measuring tools, literature used, the theory used and the results of research.
Keywords: Marketing, Consumer Behavior, Lifestyle Consumer Purchase Decision, Action Cameras, GoPro. Type Article: Research paper

## PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian  merupakan  faktor penting dalam mencapai sukses suatu perusahaan. Pengaruh  keputusan  pembelian  sangat  besar  bagi kehidupan  perusahaan  sebagai  usahanya  dalam mencapai tujuan, mengembangkan usaha, mendapatkan laba serta mempertahankan kelangsungan  hidup  perusahaan  itu  sendiri (Hansen, K and Olsen. 2007). Dalam dunia bisnis selalu berusaha untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan  sebelumnya.  Semua  produsen  baik  itu jasa  maupun  barang  selalu  dituntut  untuk melakukan  perbaikan,  penyempurnaan,  bahkan melakukan  inovasi  untuk  produknya  (Utari  dan Hurriyati,  2016).  Berhasil  tidaknya  suatu  usaha atau  bisnis  sangat  tergantung  pada  tingkat keputusan  pembelian  dari  barang  atau  jasa  yang diproduksinya (Barber, Peggy., Wallace, 2009).
Keputusan pembelian adalah proses mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif dan  memilih  salah  satu  diantaranya.  Sebelum melakukan  pembelian,  seseorang  biasanya  akan melakukan  keputusan  pembelian  terlebih  dahulu terhadap  suatu  produk  (Behavior,  Strategy,  & Analysis, n.d.). Untuk mencapai tingkat keputusan  pembelian  yang  maksimal  ini,  maka semua  kegiatan  perusahaan  harus  dicurahkan untuk  mengetahui  apa  yang  menjadi  kegiatan
konsumen  dan  kemudian  memuaskan  keinginan- keinginan pelanggan tersebut (Assael, 2010).
Fenomena ini membuat keputusan pembelian menjadi  sangat  disoroti  dalam  persaingan  dunia bisnis.  Dapat  terlihat  dari  semakin  banyaknya inovasi dan variasi produk yang diluncurkan oleh setiap  perusahaan  untuk  memenuhi  kebutuhan pasar,  sehingga  membuat  konsumen  dihadapkan dengan  beragamnya  pilihan  yang  ditawarkan (Schnettler et  al :  2010).  Tersedianya  berbagai pilihan  tersebut  mengakibatkan  pasar  yang semakin  kompetitif,  sehingga  berdampak  pada keputusan  pembelian  (Lusk  and  Briggeman: 2009).  Bagi  perusahaan  yang  tidak  dapat mensiasati  masalah  ini  dengan  baik,  maka  akan menjadi  penyebab  besar  dalam  penurunan keputusan  pembelian  dikarenakan  perusahaan yang  tidak  mampu  bersaing.  Fenomena  tersebut banyak terjadi di berbagai bidang usaha.
Masalah  keputusan  pembelian  ini  salah satunya  terjadi  pada  industri  kamera  digital.  Di tahun  2015  industri  fotografi  mengeluarkan banyak  kamera  baru  yang  dirilis.  Salah  satunya yang  sedang  tren  di  kalangan  masyarakat  adalah hadirnya action camera . Action camera merupakan kamera yang dirancang untuk mengabadikan momen dari sudut, posisi, ataupun kondisi yang hampir tidak mungkin dan tidak bisa dilakukan dengan kamera biasa. Kamera aksi juga
biasa disebut point-of-view (POV) camera . Action camera masih  tergolong  dalam  kategori  produk baru  di  pasar  kamera.  Kelebihannya  dapat menghasilkan  gambar  dalam  foto  dan  rekaman video berkualitas  tinggi  yang  sangat cocok untuk kegiatan traveling .  Fotografi  merupakan  elemen penting  dari  pengalaman  wisata  dan  sebagai  cara untuk menghidupkan kembali pengalaman perjalanan serta merupakan cara berbagi pengalaman  perjalanan  dengan  orang  lain  (Bruce Prideaux, et.al : 2010).
Muncul  sebagai  salah  satu brand  action camera baru,  GoPro  menjadi  pionir  dalam industri ini. Didukung kemampuannya yang dapat mengambil  gambar  dan  video  jauh  lebih  baik sehingga,  banyak  konsumen  yang  kemudian beralih  pada action  camera .  Hal  ini  membuat GoPro  sukses  menyingkirkan  pesaing  terkuatnya di  berbagai  jenis  produk  kamera.  Seiring  dengan bermunculannya  replika  GoPro  di  pasaran  yang memiliki kualitas sama dan  harga  lebih terjangkau bagi kalangan anak muda menyebabkan  tingkat  penjualan  GoPro  menurun. Sampai  pada  akhirnya,  sebagaimana  diberitakan oleh Engadget pada  tahun  2016,  GoPro  harus memberhentikan  ratusan  pegawainya  usai  angka penjualan yang semakin terjun bebas pada kuartal keempat.  Sama  halnya  dengan  pernyataan  dalam indonesianindustry.com yang  dilansir  pada  14 Januari 2016 bahwa produsen kamera aksi GoPro baru-baru  ini  memberhentikan  sebanyak  100 orang  karyawan  dari  total  1.500  karyawan  yang ada.  Hal  ini  dilakukan  oleh  perusahaan  karena anjloknya  pendapatan  yang  diterima  perusahaan pada kuartal IV-2015 lalu.
Turunnya  tingkat  penjualan  kamera  GoPro juga  terjadi  di  Indonesia  terutama  di  kota-kota besar  salah  satunya  Kota  Bandung.  Di  berbagai toko  kamera  di  Kota  Bandung  mengakui penurunan minat pembelian action camera merek GoPro cukup signifikan. Kondisi penjualan action camera merek  GoPro  terus  menurun  terjadi  di hamper  semua  toko  kamera  di  Pusat  Kota Bandung.  Berdasarkan  data  penjualan  kamera gopro  pada  beberapa  toko  kamera  di  BEC  tahun 2013  sampai  tahun  2016,  produk action  camera merek  GoPro  rata-rata  sekitar  20%  persen  di setiap  tahunnya.  Puncaknya  pada  pertengahan tahun  2015  menuju  akhir  tahun  sampai  dengan memasuki  tahun  baru  2016  di  mana  penurunan mencapai  40  persen  dari  total  penjualan  toko. Toko rata-rata hanya mampu menjual tiga sampai dengan  tujuh  buah  di  setiap  satu  bulannya  untuk merek  GoPro  ini.  Keadaaann  ini  semakin memburuk  saat    memasukki  tahun  2016.  Koko Dimas  salah  satu  pengelola  toko  Diamond menyatakan  untuk  bulan  Januari  saja  tokonya hanya  menjual  tiga  buah  kamera  GoPro
sedangkan  untuk  merek  pesaing  lainnya  Ia  dapat menjual setiap harinya satu buah.
Sebagian  besar  konsumen action  camera yang  di  dominasi  oleh  anak  muda  membuat perkiraan  industri  ini  akan  semakin  tumbuh  pada tahun-tahun  mendatang.  Fakta  ini  membuat sejumlah  merek  terus  memperluas  pasar.  Pasar action camera yang besar ini juga menarik minat sejumlah  produsen  untuk  menghadirkan action camera dengan  harga  yang  jauh  lebih  murah  di bawah  dua  jutaan.  Misalnya,  Xiaomi  yang meluncurkan  Yi Action  camera .  Ada  juga merek action  cam lain  yang  berharga  miring, seperti Brica, SJCAM, dan lain-lain.
Pada  industri action  camera yang  semakin besar menunjukkan pasar yang semakin kompetitif,  daya  saing  yang  semakin  ketat,  dan kebutuhan  masyarakat  yang  semakin  beragam. Perusahaan  dituntut  untuk  berfikir  kreatif  dan melakukan  strategi baru  untuk  mengalahkan para pesaing (Nurpriyanti dan Hurryati, 2016). Dengan kondisi  yang  seperti  itu  membuat  semua perusahaan  sangat  memperhatikan  bagaimana keputusan pembelian para konsumennya. Keputusan pembelian mendapatkan banyak perhatian  dalam  upaya  mencapai  keberhasilan operasional  dan  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan (Shareef, et.al :2008; Prisilia,2015:7).  Menurut  (Kotler,  2013)  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian dari  empat  faktor  salah  satunya  adalah  faktor personal  yaitu  sebuah  keputusan  pembelian  yang dipengaruhi  oleh  karakteristik  pribadi.  Salah  satu karaktersitk pribadi  yaitu  gaya hidup  mempunyai dampak yang utama pada pembelian dan perilaku konsumen  dari  konsumen  (Danziger  dalam Bernard 2009:43-44; Engel, J.F., Blackwell, R.D., Miniard, 2005).
Perusahaan  perlu  mengerti  konsumen  dalam rangka  memenuhi  kebutuhan  kelompok  atau sasaran  tertentu  sebagai  upaya  mendapatkan keuntungan kompetitif untuk menjaga perusahaannya  (Arnold,  M.J.,  Reynolds,  K.E., Ponder, N. & Lueg, 2007). Sama halnya menurut Karunia  Setyowati  Suroto  (98:2012)  bahwa faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  adalah culture,  social, personal,  psychological,  product dan price. Perusahaan  dapat  menetapkan  sendiri  strategi untuk memastikan retensi pelanggan dan mengubah karyawan  mereka  untuk  menjadi lebih berfokus  pada  pelanggan  serta  berorientasi  pada layanan (Paribhasagita & Lisnawati, 2016).
Tujuan  dari  penelitan  ini  adalah:  (1)
Mengetahui  bagaimana  gambaran  gaya  hidup konsumen action  camera merek  GoPro  pada komunitas traveler anggota Go Pro Bandung . (2) Mengetahui  bagaimana  gambaran  keputusan pembelian  komunitas traveler anggota  GoPro
Bandung.  (3)  Memperoleh  temuan  besarnya pengaruh gaya hidup konsumen terhadap keputusan pembelian action camera merek GoPro pada pada komunitas traveler GoPro Bandung.

## KAJIAN PUSTAKA
Pemasaran  adalah  fungsi  organisasi  dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan memberikan nilai kepada  pelanggan,  klien,  mitra  kerja  dan masyarakat  luas  untuk  mengelola  hubungan pelanggan  (Keller,  2016).  Salah  stau  konsep  inti pemasaran  yang  disebutkan  di  atas  adalah penawaran  ( offering ).  Di  era  pemasaran  modern yang  semakin  dinamis,  perusahaan  baru  bisa bertahan  apabila  mampu  memberikan  penawaran yang  bukan  saja  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan konsumen, melainkan melebihi harapan mereka  tentang  produk  dan  konsumsi  di dalamnya  (Devindiani  &  Wibowo,  2016). Seorang pemasar seharusnya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar  kegiatan  pemasaran  dapat  tercapai  sesuai dengan  kebutuhan  dan  keinginan  terutama  pihak konsumen  yang  dituju  (Deniarni  &  Lisnawati, 2016). Menurut  Hawkins  (2007:480) customer decision juga dimulai dari adanya interaksi faktor eksternal  dan  internal  yang  mempengaruhi self concept dan lifestyle individu  yang  mendorong needs dan desires untuk  proses  pengambilan keputusan.  Perubahan  pandangan  dan  orientasi dalam marketing  research (riset  pemasaran) dipengaruhi  oleh  sikap  yang  lebih  toleran  dan pemikiran  yang  realistis  terhadap  efektivitas  dan kenyataan  arti  penting  pemahaman  individu dipandang dalam aspek. Dalam upaya untuk lebih memahami konsumennya sehingga dapat memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, perusahaan  dapat  menggolongkan  konsumennya ke  dalam  kelompok  yang  memiliki  kemiripan tertentu,  yaitu  pengelompokan  menurut  geografi, demografi, psikografi, dan perilaku. Ada beberapa hal yang terjadi pada perilaku konsumen yang ditandai dengan faktor-faktor yang mempengaruhi  mereka.  Kotler  dan  Amstrong  (P. and  G.  A.  Kotler,  2014:159),  mengemukakan bahwa karakteristik pembelian konsumen dipengaruhi  kuat  oleh  budaya,  sosial,  personal, dan  psikologis.  Salah  satu  dari  beberapa  faktor kuat  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen terdapat personal  factor ,  dimana  karakterisitk pribadilah  yang  dapat  membentuk  perilaku konsumen berbeda-beda seperti usia pembeli dan skilus  kehidupan,  pekerjaan,  situasi,  ekonomi, gaya  hidup  dan  kepribadian  serta  konsep  diri. Dimana  gaya  hidup  suatu  masyarakat  akan berbeda  dengan  masyarakat  lainnya,  bahkan  dari masa  ke  masa  gaya  hidup  suatu  individu  dan
kelompok  masyarakat.  Konsep  gaya  hidup konsumen sedikit berbeda dari kepribadian.
Gaya  hidup  terkait  dengan  bagaimana seseorang hidup, bagaimana menggunakan uangnya  dan  bagaimana  mengalokasikan  waktu mereka.  Kepribadian  menggambarkan  konsumen lebih kepada perspektif internal, yang memperlihatkan karakteristik pola berfikir, perasaan  dan  presepsi  mereka  terhadap  sesuatu. Gaya  hidup  sebagai  sebuah  konstruk  kesadaran dan frame  of  reference yang  diciptakan  relatif bebas oleh individu untuk menguatkan identitasnya  dalam  pergaulan  dan  membantunya dalam  komunikasi,  sebagai  acuannya  dalam bertingkah laku (Sande, 2005).
Kotler dan Keller (Keller, 2016), Gaya hidup ( lifestyle )  adalah  pola  hidup  seseorang  di  dunia yang  tercermin  dalam  kegiatan,  minat,  dan pendapat. Sedangkan menurut Engel, dkk (Engel, J.F., Blackwell, R.D., Miniard, 2005) gaya  hidup didefinisikan  sebagai  pola  dimana  orang  hidup dan  menghabiskan  waktu,  serta  uang.  Selaras dengan  pendapat  dari  Nugroho  (J.  Setiadi, Nugroho,  SE.,  2003:148)  yang  mendefinisikan gaya  hidup  secara  luas  sebagai  cara  hidup  yang diidentifikasi oleh bagaimana orang menghabiskan waktu mereka (aktivitas) apa yang mereka  anggap  penting  dalam  lingkungannya (keterkaitan)  dan  apa  yang  mereka  perkirakan tentang diri mereka sendiri dan dunia sekitarnya. Basu Swastha (2010:4.23) Gaya hidup adalah modus  hidup,  seperti  yang  ditunjukkan  oleh aktivitas, minat, dan pendapat seseorang. Dengan kata  lain,  Gaya  hidup  merupakan  salah  satu indikator dari faktor pribadi yang turut berpengaruh terhadap perilaku konsumen, termasuk didalamnya proses pengambilan keputusan  pada  penentuan  kegiatan-kegiatan tersebut.  Diperkuat  oleh  pendapat  Yohanes (2006)  bahwa  gaya  hidup  akan  mempengaruhi perilaku seseorang yang pada akhirnya menentukan  pola  konsumsi  seseorang.  Perilaku konsumen  dibagi  menjadi  dua,  yaitu  perilaku pembelian  dan  perilaku  konsumsi.  Keduanya dipengaruhi  oleh  gaya  hidup  dan  juga  faktor- faktor  yang  mendukung  gaya  hidup.  Pada perilaku  konsumen  pembelian,  gaya  hidup  akan mempengaruhi  bagaimana  konsumen  melakukan pembelian, kapan konsumen melakukan pembelian, dimana konsumen melakukan pembelian,  apa  yang  dibeli  oleh  konsumen,  dan dengan  siapa  konsumen  melakukan  pembelian. Pada perilaku konsumsi, gaya hidup mempengaruhi  dimana  konsumsi  dilakukan, bagaimana  konsumsi  dilakukan,  kapan  konsumsi dilakukan, dan apakah yang dikonsumsi. Tentunya  hal-hal  yang  dilakukan  oleh  konsumen tersebut adalah hal-hal yang menunjang, mendukung,  maupun  meningkatkan  konsep  diri
dan  gaya  hidup  yang  mereka  punyai,  sehingga dari  perilaku  konsumsi  maupun  pembelian seseorang dapat dinilai seperti apakah pola hidup yang dijalankan dan konsep diri macam apa yang dimiliki.
Menurut Jayasree Krishnan  (Krishnan, 2011, p. 289) bahwa dimensi dari gaya hidup adalah 1 ) Purchase  interested  lifestyle, 2) Family  oriented lifestyle dan  3) Innovative  lifestyle .  Sedangkan menurut  Feldman  dan  Theilbar  dalam  Sathish et.al (Sathish;.A.Rajamohan,  2012,  p.  152) dimensi  dari  gaya  hidup  menggambarkan  gaya hidup  dengan  karakteristik  sebagai  berikut:  1) Lifestyle  Is  A  Group  Phenomenon :  Gaya  hidup seseorang  memiliki  pengaruh  dan  partisipasinya dalam  kelompok sosial dan hubungannya dengan orang  lain.  Contohnya  dua  pegawai  di  kantor yang  sama  mungkin  menunjukkan  gaya  hidup yang  berbeda.  2) Lifestyle  Pervades  Various Aspects  Of  Life ;  Gaya  hidup  seseorang  dapat mengakibatkan  konsistensi  perilaku  tertentu. Pengetahuan perilaku seseorang dalam  salah satu aspek  kehidupan  dapat  memungkinkan  untuk dapat  diprediksi  bagaimana  konsumen  mungkin berperilaku  di  daerah  lain.  3) Lifestyle  Implies  A Central  Life  Interest; Untuk  setiap  individu  ada banyak  kepentingan  kehidupan  sentral  seperti keluarga,  pekerjaan,  rekreasi,  eksploitasi  seksual, agama,  politik  dan  lain-lain  yang  berpengaruh dengan  lingkungan  Hidup.  4) Lifestyle  Vary According  To  Sociologically  Relevant  Variables ; Tingkat  perubahan  sosial  dalam  masyarakat memiliki  banyak  hubungannya  dengan  variasi gaya  hidup.  Begitu  juga  usia,  jenis  kelamin, agama, etnis dan kelas sosial.
Danziger dalam Bernard (2009:43-44) mengutarakan  bahwa  konsumen  termotivasi dalam  berbelanja  karena  unsur  dan  dorongan kebutuhan  yang  muncul  karena lifestyle .  Kasali ((Kasali,  2001:226-227),  mengemukakan  bahwa para  peneliti  pasar  menganut  pendekatan  gaya hidup  cenderung  mengklasifikasikan  konsumen berdasarkan  variabel-variabel  yaitu  aktivitas, interest  (minat),  dan  pendapat  (pandangan- pandangan).
Sebuah  bisnis  akan  meraih  keuntungan  yang maksimal, apabila perusahaan  mengerti betul apa yang  diinginkan  oleh  konsumen  atau  pelanggan. Hal  ini  ditegaskan  oleh  Philip  Kotler  (P.  dan  A. Kotler,  2012:6),  yang  menulis  bahwa  pemasaran adalah  fungsi  bisnis  yang  mengidentifikasi keinginan  dan  kebutuhan  yang  belum  terpenuhi sekarang  dan  mengukur  seberapa  besarnya, menentukan  pasar-pasar  target  mana  yang  paling baik  dilayani  oleh  organisasi,  dan  menentukan berbagai  produk,  jasa  dan  program  yang  tepat untuk  melayani  pasar  tersebut.  Jadi,  pemasaran berperan  sebagai  penghubung  antara  kebutuhan-
kebutuhan  masyarakat  dengan  pola  jawaban industri yang bersangkutan.
Menurut  Kotler  (P.  and  G.  A.  Kotler, 2014:30)  lima  langkah  dalam  proses  pemasaran dimulai  dari  mengetahui  pasar  dan  pasar  sasaran serta  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, kemudian  menggambarkan  bagaimana  strategi pemasaran pada mengendalikan konsumen. Tahap ketiga membangun sebuah integrasi yang memberikan  bagaimana  program  pemasaran berlangsung  dan  tahap  terakhir  membangun hubungan  yang  menguntungkan  bagi  perusahaan dan  konsumen  serta  untuk  menyenangkan konsumen agar mendapatkan nilai dari pelanggan untuk  menciptakan  keuntungan  serta  ekuitas pelanggan.
Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang yang  ditawarkan.  Stanton  (Stanton,  1997) mengemukakan  keputusan  membeli  sebagai proses  dalam  pembelian  nyata  setelah  melalui tahap-tahap  sebelumnya.  Keputusan  konsumen juga  dipengaruhi  oleh  nilai-oleh  nilai-nilai  inti, sistem  kepercayaan  yang  mendasari  sikap  dan perilaku.  Nilai-nilai  inti  jauh  lebih  dalam  dari perilaku  atau  sikap  dan  cara  menentukan,  pada tingkat  dasar,  pilihan  konsumen  dan  keinginan dalam  jangka  panjang  (P.  and  K.  L.  K.  Kotler, 2013:159).
Keputusan  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh nilai oleh nilai-nilai inti, sistem kepercayaan yang mendasari sikap dan perilaku. Nilai-nilai inti jauh lebih  dalam  dari  perilaku  atau  sikap  dan  cara menentukan, pada tingkat dasar, pilihan konsumen  dan  keinginan  dalam  jangka  panjang. Dalam  istilah  umum,  membuat  keputusan  adalah penyeleksian  tindakan dari dua atau  lebih pilihan alternatif  (Kanuk,  2004).  Dengan  kata  lain, keputusan  dapat  dibuat  hanya  jika  ada  beberapa alternatif yang dipilih. Ketika konsumen memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk sebenarnya mereka memiliki alasan-alasan tertentu  dalam  memilih  sebuah  produk,  misalnya merasa puas dengan  kualitas  dan pelayanan  yang ditawarkan  produk  tersebut  (Nurrahman  & Utama,  2016).  Setiap  keputusan  pembelian konsumen  dihasilkan  dari  adanya  suatu  masalah dan kesempatan yang muncul (Roger, Kenneth, & Marketing,  2001:29).  Keputusan  untuk  bertindak adalah  hasil  dari  serangkaian  aktivitas  dan rangsangan mental emosional. Swait dan Adamowicz (2001) menemukan bahwa keputusan pembelian  yang  dilakukan  oleh  pembeli  bisa berbeda  dari  satu  orang  ke  orang  lain  karena melakukan pendekatan pelanggan yang digunakan  maka  masing-masing  berbeda  untuk membuat pilihan mereka.
Variabel-variabel yang mempengaruhi proses keputusan  pembelian  sehingga  menghasilkan keputusan  pembelian  menurut  Kotler  Keller (Kotler,  2013:161)  yang  didasarkan  pada  pilihan produk,  pilihan  merek,  pilihan  penyalur,  jumlah pembelian,  waktu  pembelian,  dan  metode pembayaran.  Inilah  yang  menjadi  pertimbangan konsumen dalam menentukkan keputusan pembelian.  Berkaitan  memilih  sebuah  produk atau  jasa  yang  akan  dibeli.  Berdasarkan  uraian tersebut,  peneliti  selanjutnya  akan  menjabarkan dalam  paradigma  penelitian  agar  mempermudah proses penelitian.
Gambar 1 . Paradigma Penelitian

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh gaya hidup konsumen terhadap keputusan  pembelian  pada  komunitas traveler pengguna action camera anggota GoPro Bandung.  Variabel  bebas  ( independent  variable ) atau  variabel  eksogen  yang  terdapat  pada penelitian ini  yaitu  gaya hidup konsumen dengan dimensi activities, interest, opinion, dan demography. S edangkan variabel terikat ( dependent  variable )  atau  variabel  endogen  pada penelitian  ini  yaitu  keputusan  pembelian  dengan dimensi  pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan penyalur,  jumlah  pembelian,  waktu  pembelian, dan metode pembayaran.
Objek/unit  analisis  pada  penelitian  ini  yaitu komunitas traveler pengguna action  camera anggota GoPro Bandung. Penelitian ini dilakukan pada  kurun  waktu  kurang  dari  satu  tahun, sehingga teknik pengumpulan data yang digunakan  pada  penelitian  ini  adalah cross- sectional  method .  Teknik  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  teknik propability yaitu simple  random dengan  jumlah  sampel  sebanyak 120  responden.  Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  adalah  studi  kepustakaan,  studi lapangan dengan penyebaran kuesioner, dan studi literatur.  Sedangkan  teknik  analisis  data  yang dilakukan adalah analisis deskriptif dan verifikatif.  Analisis data  verifikatif  menggunakan
regresi linear sederhana dengan bantuan software SPSS 21.0 for windows .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pengujian
dalam penelitian ini menggunakan  Uji  F  untuk  menguji  keberartian regresi  dilakukan  dengan  menggunakan  tabel  F atau  uji  ANOVA  membandingkan  F hitung dan F tabel . Tabel berikut akan menunjukkan hasil Uji F dalam penelitian ini:

## TABEL 1 UJI KEBERARTIAN REGRESI
ANOVA Table Sum of Square s df Mean Squar e F Sig. Keputu san Pembel ian * Gaya Hidup Betwe en Group s (Combin ed) 9859,1 01 43 229,28 1 3,57 8 0,00 0 Linearit y 6825,1 44 1 6825,1 44 106, 493 0,00 0 Deviatio n from Linearit y 3033,9 57 42 72,237 1,12 7 0,32 0 Within Groups 4870,8 24 76 64,090 Total 14729, 925 11 9
Pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  F test didapatkan  F hitung sebesar  1,127  dengan  tingkat signifikansi  0,320  >  0,05  artinya  terdapat hubungan  linier  secara  signifikan  antara  variabel gaya  hidup  konsumen  (X)  dengan  variabel keputusan  pembelian  (Y).  Berdasarkan  hasil pengujian  Linearitas,  maka  dapat  dikatakan bahwa  data  yang  dihasilkan  memenuhi  asumsi Linearitas.dengan  demikian  dapat  dikatan  bahwa H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  dengan  demikian model  dapat  digunakan untuk mengambil kesimpulan.
Model  regresi  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah regresi linier sederhana yang bertujuan untuk mengetahui hubungan fungsional ataupun  kausal  satu  variabel independent dengan satu  variabel dependent . Tabel di bawah ini akan menunjukkan  hasil  uji  regresi  linier  sederhana dengan persamaan Y = a + bX.

## Lifestlyle:
1. Activities
2. Opinion
3. Interest
4. Demo- graphy Keputusan Pembelian ( Purchase Decision ):
1. Product Choice
2. Brand Choice
3. Dealer Choice
4. Purchase Amount
5. Purchase Timing
6. Purchase Method
GAMBAR 2 GARIS NORMAL P-PLOT VARIABEL GAYA HIDUP KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Menggunakan SPSS 21.0 for Windows ) Pada  Gambar.  2  menggambarkan  bahwa titik-titik  pada  diagram  pencar  di  atas  menyebar berbentuk  pola  dari  kiri  bawah  menuju  kanan. Dari  garis  tersebut  dapat  diketahui  kovaransi antara  gaya  hidup  konsumen  dan  keputusan pembelian  sifatnya  searah,  dalam  arti  bahwa apabila  hidup  konsumen  berubah  semakin  besar maka  keputusan pembelian pun berubah semakin besar,  hal  ini  menunjukan  bahwa  ada  hubungan positif  antara  variabel  hidup  konsumen  dan keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  uji asumsi  klasik  yang  telah  dilakukan,  maka penelitian  ini  dapat  diolah  menggunakan  analisis regresi liniear sederhana.
TABEL 2

## OUTPUT HASIL PERHITUNGAN
ESTIMASI Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,329 3,877 2,149  0,034 Gaya Hidup 0,649 0,064 0,681  10,094  0,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari  tabel  di  atas  mengenai  koefisiensi regresi,  maka  diperoleh  persamaan  regresi  linier sederhana antara likuiditas terhadap profitabilitas, yaitu sebagai berikut:
Y = 8,329+ 0,649X Berdasarkan persamaan regresi linier sederhana  di  atas,  nilai  konstanta  sebesar  8,329 menyatakan  bahwa  jika  tidak  ada  peningkatan pada gaya hidup konsumen (X=0), maka besarnya keputusan  pembelian  sebesar  8,329.  Koefisien regresi  pada  variable  gaya  hidup  konsumen adalah 0,649 satu satuan nilai yang artinya setiap terjadi  peningkatan  pada  gaya  hidup  konsumen akan  terjadi  peningkatan  keputusan  pembelian sebesar 0,649 satu satuan nilai dan sebaliknya jika
terjadi  penurunan  pada  gaya  hidup  konsumen, maka  akan  menurunkan  keputusan  pembelian sebesar  0,649  satu  satuan  nilai.  Pada  persamaan regresi  di  atas,  koefisien  regresi  bertanda  positif (+).  Hal  ini  menggambarkan  pengaruh  positif antara  gaya  hidup  konsumen  dengan  keputusan pembelian, artinya bahwa setiap adanya kenaikan gaya hidup konsumen maka keputusan pembelian akan  ikut  meningkat,  sebaliknya  apabila  gaya hidup  konsumen  menurun  maka  keputusan pembelian ikut menurun.
NOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 6825.144 1 6825.144 101.884 .000 b Residual 7904.781  118 66.990 Total 14729.925  119
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Gaya Hidup
Tabel 3 menunjukkan pengujian untuk uji F yang  diambil  dari  Anova  dengan  tingkat probabilitas  ( Sig)= 0,000,  maka  taraf  signifikan 0,05  yaitu  0,000 ≤ 0,05 . maka  keputusan  adalah Ho  ditolak.  Artinya  terdapat  pengaruh  yang positif  dari  gaya  hidup  konsumen  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pengguna  GoPro di  Kota  Bandung.  Peneliti  juga  melakukan pengujian  pengaruh  variabel  bebas  secara bersama-sama  terhadap  variabel  terikat  dengan menggunakan  uji  F  yaitu F hitung  > F tabel.  Maka F tabel dengan 110 responden yaitu pada ɑ = 0,05 adalah  3,877.  Sehingga  didapat  101.884  > 3,877, maka  Ho  ditolak.  Kesimpulannya  sama  dengan pengujian  yang  dilakukan  dengan  menggunakan nilai  probabilitas.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa hipotesis dalam penelitian ini yaitu  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  sehingga terdapat  pengaruh  antara  gaya  hidup  konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian pengguna GoPro di Kota Bandung.
Untuk  mengetahui  besarnya  persentase pengaruh gaya hidup konsumen terhadap keputusan  pembelian,  maka  digunakan  rumus koefisien determinasi sebagai berikut:
Riduwan (2008:136)
Keterangan: KD : koefisien determinasi r : koefisien korelasi 100% : konstanta
Berikut  adalah  hasil  perhitungan  koefisien determinasi dari X terhadap Y:
KD = r 2 x 100% = (0,681) 2 x 100%
= 0,464 x 100%
= 46,4%
KD=r 2 x100%
Dari hasil
penghitungan koefisien determinasi untuk gaya hidup konsumen terhadap keputusan pembelian adalah  46,4%. Dengan  kata lain keputusan pembelian 46,4% oleh gaya hidup konsumen  sedangkan  53,6%  dipengaruhi  oleh faktor-faktor lain.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  menggunakan  analisis  deskriptif  dan verifikatif  dengan  menggunakan  teknik  analisis regresi  linear  sederhana  antara  gaya  hidup konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  pada media  sosial  Facebook for  business (survei  pada anggota  komunitas followers instagram  GoPro Bandung)  maka  berdasarkan  penelitian  tersebut dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Gambaran gaya hidup konsumen dapat dilihat dari  dimensi-dimensinya  yang  terdiri  dari aktivities (aktivitas), interest (minat), opinions (opini), dan demography
(demografi)
menurut anggota komunitas followers instagram  GoPro  Bandung  memperoleh  nilai cukup tinggi . Hal ini menunjukan bahwa gaya hidup  konsumen  sangat  dicerminkan  oleh konsumen  dalam  memilih  produk/jasa  yang akan digunakan. Dimensi opinions (pendapat) merupakan  dimensi  yang  memiliki  penilaian yang paling tinggi sedangkan dimensi dengan penilaian terendah adalah activities (aktivitas)
2. Gambaran  keputusan  pembelian  dapat  dilihat dari  dimensi-dimensinya  yang  terdiri  dari pemilihan produk, pemilihan merek, pemilihan  jalur  distribusi,  pemilihan  jumlah pembelian, pemilihan waktu pembelian, pemelihan metode pembelian menurut anggota followers instagram  GoPro  Bandung memperoleh  nilai  cukup  tinggi . Hal  ini menunjukan bahwa keputusan anggota followers instagram  GoPro  Bandung  yang diukur  melalui  dimensi-dimensi  tersebut memiliki kinerja yang baik. Dimensi pemilihan  jalur  distribusi  merupakan  dimensi yang  memiliki  penilaian  yang  paling  tinggi sedangkan dimensi dengan penilaian terendah adalah pemilihan metode pembayaran.
3. Gaya  hidup  konsumen  memiliki  pengaruh yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian dengan  tingkat  korelasi  yang  kuat . Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  besar  tekanan gaya  hidup  konsumen  maka  akan  semakin tinggi  pula  keputusan  pembelian  dari  anggota followers instagram  GoPro  Bandung  dalam menggunakan kamera aksi GoPro.

## REKOMENDASI
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  penulis merekomendasikan  beberapa  hal  mengenai  gaya
hidup  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian yaitu:
1. Hasil  penelitian  ini  menyatakan  bahwa pengaruh  gaya hidup konsumen berpengaruh postif terhadap keputusan pembelian. Artinya gaya hidup konsumen dapat membentuk atau mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk dan  jasa.  Maka  penulis  merekomendasikan agar  perusahaan  GoPro  harus  dapat  terus memperhatikan  perkembangan  gaya  hidup dari  pelanggan  mereka  yang  sebagian  besar merupakan kalangan anak muda. Gaya hidup yang  terus  berubah  seiring  berkembangnya zaman,  tentu  harus  diselaraskan  dengan startegi yang akan djalankan oleh perusahaan GoPro agar dapat memenuhi kebutuhan gaya hidup  konsumen  agar  tidak  berpaling  ke pesaing lain. Lebih lanjut, apabila perusahaan GoPro  dapat  mengelola  minat  konsumen dengan  baik  dapat  memberikan  keuntungan bagi perusahaan dengn terbentuknya loyalitas pelanggan.
2. Pendekatan gaya hidup konsumen yang telah dilakukan  oleh  perusahaan  GoPro  secara menyeluruh  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan serta dikategorikan baik pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian, tetapi  terdapat  hal  yang  perlu  dilakukan perbaikan  yaitu  perlu  diperhatikan  kembali tentang  pesaing  yang  terus  bermunculan untuk  menyaingi  pasar  GoPro,  hal  ini membuat sebagian besar konsumen berpeluang  untuk  membeli  produk  pesaing. Peneliti  menyarankan  keterampilan  pemasar professional perusahaan lebih memperhatikan  kondisi  di  luar  perusahaan dan  membuat strategi  yang berbeda daripada pesaingnya dengan lebih menekankan kembali  strategi  pemasaran  yang  mengacu pada konsumen untuk  menciptakan,  menjaga dan  menaikkan  tingkat  keputusan  pembelian perusahaan.
3. Tanggapan  anggota  terhadap  indikator- indikator  gaya  hidup  konsumen  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian  dan  berada  pada  tingkat  yang cukup tinggi, namun masih terdapat beberapa penilaian anggota terhadap activities (aktivitas)  yang  dinilai  kurang.  Pada  gaya hidup  konsumen  penilaian  kurang  terdapat pada  dimensi activities (aktivitas) terutama pada  tanggapan  aktivitas  komunitas,  artinya persepsi  konsumen  pada  aktivitas  konsumen tidak terlalu mempengaruhi konsumen dalam penggunaan  kamera.  Anggota  komunitas membeli  kamera  GoPro  bukan  karena dorongan  ingin  mengikuti  aktivitas  yang diadakan komunitas, namun dengan memiliki kamera  aksi  GoPro  ini  pengguna  akan
mengikuti aktivitas-aktivitas komunitas seperti family  gathering,  sharing  experience dan lain-lain.
4. Kelemahan  pada  penelitian  ini  diantaranya adalah  penelitian  yang  dilakukan  pada  satu waktu (cross  sectional) sehingga  ada kemungkinan  perilaku  individu  yang  cepat berubah  dari  waktu  ke  waktu,  selain  itu variabel yang digunakan dalam penelitian ini belum  mewakili  semua  faktor-faktor  yang mempengaruhi
keputusan
pembelian.
Diharapkan  untuk  penelitian  selanjutnya yang  mengambil  mengenai  gaya  hidup konsumen dan keputusan pembelian mempertimbangkan  faktor  –faktor  yang berbeda. Juga dapat mengembangkan variabel–variabel  penelitian,  karena  terdapat variabel  lain  yang  belum  disertakan  dalam penelitian ini

## DAFTAR PUSTAKA
Arnold, M.J., Reynolds, K.E., Ponder, N. & Lueg,
J.  E.  (2007).  Customer  delight  in  a  retail context: investigating delightful and terrible shopping  experiences. Business  Research , 1132-1145 , 2007.
Assael,  H.  (2004).  Consumer  Behavior:  A Strategic  Approach. European  Journal  of Marketing , 35 (11), 2004.
Barber,  Peggy.,  Wallace,  L.  (2009).  Building  a Buzz;  libraries  &  Word  of  Mouth Marketing.
Behavior, C., Strategy, M., & Analysis, C. (n.d.). Peter,  J.  P.  &  Olson,  J.  C.  Consumer Behavior  and  Marketing  Strategy  •  •,  20– 31.
Devindiani, E. dan W. A. L. (2016). PENGARUH EXPERIENTIAL MARKETING TERHADAP CUSTOMER SATISFACTION  SERTA  DAMPAKNYA PADA  CUSTOMER  LOYALTY  (  Survei pada  Pengguna  Smartphone  di  Komunitas
Online  Apple  dan  Samsung  Regional Bandung ), 1 (1), 147–157.
Engel, J.F., Blackwell, R.D., Miniard, P. . (2005). Consumer Behavior (10th ed.). Ohio. J.  Setiadi,  Nugroho,  SE.,  M.  (2003).  Perilaku Konsumen  Konsep  dan  Implikasi  untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran.
Kanuk,  S.  &.  (2004). Perilaku  Konsumen (Prentice H). Jakarta.
Kasali,  R.  (2001).  Membidik  Pasar  International: Segmentasi, Targeting, Positioning.
Keller, K. L. (2016). Marketing Management . Kotler,  P.  and  K.  L.  K.  (2013). Marketing Management  Fourteenth (Pearson  Ed). United States of America.
Lisnawati,  L.  D.  (2016).  EKUITAS  MEREK
DISPOSABLE
DIAPER
MEREK SWEETY  (  SURVEI  PADA, 1 (1),  158– 173.
Nurpriyanti,  V.  dan  R.  H.  (2016).  PENGARUH KINERJA  CO-BRANDING  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ( Survei pada Mini  Market  Penjual  Es  Krim  Wall  ’  s Selection  Oreo  di  Kecamatan  Cikajang- Garut ), 1 (1), 98–114.
Paribhasagita,  T.  dan,  &  Lisnawati.  (2016).
PENGARUH CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT TERHADAP  LOYALITAS  NASABAH  (
Survei  pada  Nasabah  Asuransi  Jiwa Prudentual  Cabang  Kota  Bandung  ), 1 (1),
37–53.
Rini,  U.  dan  H.  R.  (2016).  PENGARUH KINERJA REPOSITIONING TERHADAP BRAND EQUITY ( Survei pada Konsumen Pengguna  Sabun  Mandi  Cair  Lux  di  Griya Kopo Permai ), 1 (1), 81–97.
Utama,  N.  I.  dan  D.  H.  (2016).  PENGARUH VARIASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  (Survei  pada pembeli smartphone Nokia series X di BEC Bandung), 1 (1), 54–63.