e-ISSN: 2716-375X, p-ISSN: 2716-3768 DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i2
Received: 19 April 2022, Revised: 15 Juni  2022, Publish: 25 November 2022
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
KEPUTUSAN
PEMBELIAN  (Y1):  KUALITAS  PRODUK  (X1),  HARGA  (X2)  DAN PROMOSI (X3)
Ali Nurhasan 1 , Tri Mahawijaya Herlambang 2 , Baruna Hadibrata 3
1) Mahasiswa Fakultas Magister Manajemen, Universitas Mercu Buana, email: alli.nurhasan@gmail.com
2) Mahasiswa Fakultas Magister Manajemen, Universitas Mercu Buana, email: mahawijaya3@gmail.com
3) Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana, email: barunahadibrata@gmail.com
Corresponding author: Ali Nurhasan 1
Abstrak :  Hasil  riset  terdahulu  atau  riset  yang  relevan  sangat  penting  dalam  suatu  riset  atau artikel ilmiah. Hasil riset terdahulu atau riset yang relevan berfungsi untuk memperkuat teori dan  fenomena  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel.  Artikel  ini  meninjau  Faktor-faktor yang  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  (Y1),  yaitu:  Kualitas  Produk  (X1),  Harga  (X2) dan  Promosi  (X3),  suatu  studi  literatur  Strategi  Pemasaran  Manajemen.  Tujuan  penulisan artikel  ini  guna  membangun  hipotesis  pengaruh  antar  variabel  untuk  digunakan  pada  riset selanjutnya.  Hasil  artikel literature  review ini  adalah:  1)  Kualitas  Produk  (X1)  berpengaruh terhadap  keputusan  Pembelian  (Y1);  2)  Harga  (X2)  berpengaruh  terhadap  keputusan Pembelian (Y1); dan 3) Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1).
Kata Kunci: Keputusan Pembelian (Y1), Kualitas Produk (X1), Harga (X2) dan Promosi (X3)

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah.
Setiap  mahasiswa  baik  Strata  1,  Strata  2  dan  Strata  3,  harus  melakukan  riset  dalam bentuk  skripsi,  tesis  dan  disertasi.  Begitu  juga  bagi  dosen,  peneliti  dan  tenaga  fungsional lainya aktif melakukan riset dan membuat artikel ilmiah untuk di publikasi pada jurnal-jurnal ilmiah.
Karya  ilmiah  merupakan  sebagai  salah  syarat  bagi  mahasiswa  untuk  menyelesaikan studi  pada  sebagian  besar  Perguruan  Tinggi  di  Indonesia.   Syarat  ini  berlaku  untuk  semua level jenjang pendidikan  yaitu Skripsi strata satu (S1), Tesis strata dua (S2) Disertasi strata tiga (S3).
Berdasarkan pengalaman empiris banyak mahasiswa dan penulis yang kesulitan dalam mencari  artikel  pendukung  untuk  karya  ilmiahnya  sebagai  penelitian  terdahulu  atau  sebagai
penelitian  yang  relevan.  Artikel  yang  relevan  di  perlukan  untuk  memperkuat  teori  yang  di teliti,  untuk  melihat  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel  dan  membangun  hipotesis. Artikel  ini  membahas  pengaruh  Kualitas  Produk  (X1),  Harga  (X2),  dan  Promosi  (X3) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y1),  suatu  studi literature  review dalam  bidang  Strategi Pemasaran Manajemen

## Rumusan Masalah.
Berdasarkan latar belakang, maka dapat di rumuskan permasalahan yang akan dibahas guna membangun hipotesis untuk riset selanjutnya yaitu:
1. Apakah Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) ?.
2. Apakah Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) ?.
3. Apakah Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) ?.

## KAJIAN TEORI

## Keputusan Pembelian (Y1)
Menurut  Kotler  (2005:215)  adalah  pilihan  pembelian  seseorang  dipengaruhi  oleh empat  faktor  psikologis  utama,  yaitu  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  serta  keyakinan  dan sikap.  Motivasi  merupakan  suatu  penggerak  atau  dorongan  dalam  diri  seseorang  untuk melakukan  dan  mencapai  suatu  tujuan.  Seseorang  memiliki  banyak  kebutuhan  pada  waktu tertentu.  persepsi  adalah  proses  yang  digunakan  oleh  seorang  individu  untuk  memilih, mengorganisasi,  dan  menginterpretasikan  masukan  informasi  guna  menciptakan  gambaran dunia yang memiliki arti”. Persepsi tidak hanya bergantung pada rangsangan fisik, tetapi juga bergantung pada lingkungan dan keadaan individu yang bersangkutan. Persepsi dapat sangat beragam  antara  individu  satu  dengan  yang  lain  walaupun  mengalami  realitas  yang  sama. Pembelajaran meliputi perubahan perilaku seseorang yang timbul dari pengalaman. Sebagian besar  dari  perilaku  manusia  merupakan  hasil  dari  belajar.  Ahli  teori  pembelajaran  yakin bahwa  pembelajaran  dihasilkan  melalui  perpaduan  kerja  antara  dorongan,  rangsangan, petunjuk  bertindak,  tanggapan,  dan  penguatan.  Teori  pembelajaran  mengajarkan  pada  para pemasar  bahwa  mereka  dapat  membangun  permintaan  atas  sebuah  produk  dengan mengaitkannya  pada  dorongan  yang  kuat,  menggunakan  petunjuk  yang  memberikan motivasi,  dan  memberikan  penguatan  yang  positif.  keyakinan  adalah  gambaran  pemikiran yang  dianut  seseorang  tentang  gambaran  sesuatu”.  Keyakinan  orang  tentang  produk  atau merek  mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka.  Para  pemasar  sangat  tertarik  pada keyakinan  yang  ada  dalam  pikiran  orang  tentang  produk  dan  merek  mereka.  Keyakinan merek ada dalam memori konsumen.
Menurut Setiadi (2003:413), “keputusan pembelian merupakan suatu keputusan yang melibatkan  pilihan  diantara  dua  atau  lebih  alternatif  untuk  melakukan  pembelian”.  Jadi, dalam proses pengambilan keputusan pembelian haruslah tersedia beberapa alternatif pilihan. Keputusan pembelian merupakan hasil suatu hubungan yang saling mempengaruhi dan yang rumit antara faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis.
Keputusan Pembelian (Y1) ini sudah banyak di teliti oleh peneliti sebelumnya di antaranya adalah (Athira, 2020a), (Ernawati, 2019a), (Ganim et al., 2021), (Oscar & Keni, 2019) dan (Gusrita & Rahmidani, 2019) .

## Kualitas Produk (X1)
Kotler  dan  Armstrong  (2018,  hlm  3)  menyatakan  bahwa  “Kualitas  produk  adalah karakteristik  produk  atau  jasa  yang  bergantung  pada  kemampuannya  untuk  memuaskan kebutuhan pelanggan  yang dinyatakan atau  diimplikasikan”. Kebanyakan produk disediakan pada satu diantara empat tingkatan kualitas, yaitu: kualitas rendah, kualitas rata-rata sedang, kualitas  baik  dan  kualitas  sangat  baik.  Beberapa  dari  atribut  diatas  dapat  diukur  secara
objektif. Kualitas suatu produk merupakan sebuah fitur dan karakteristik yang mempengaruhi karakteristik  produk  yang  dapat  mempengaruhi  kemampuan  produk  untuk  memuaskan konsumen.
Menurut  Tjiptono  &  Chandra  (2011),  konsep  kualitas  dianggap  sebagai  ukuran kesempurnaan  suatu  produk  atau  jasa  yang  terdiri  dari  kualitas  desain  dan  kualitas kesesuaian. Kualitas produk merupakan fungsi spesifik  dari suatu produk atau jasa, kualitas kesesuaian merupakan ukuran seberapa besar tingkat kesesuaian antara suatu produk atau jasa dengan persyaratan mutu atau spesifikasi yang telah ditetapkan sebelumnya. Definisi kualitas produk  menurut  Kotler  &  Armstrong  (2013)  adalah  “kemampuan  suatu  produk  untuk menjalankan  fungsi,  meliputi  daya  tahan  produk  secara  keseluruhan,  keandalan,  presisi, kemudahan  pengoperasian  dan  perbaikan,  dan  atribut-atribut  bernilai  lainnya”  yang  berarti kemampuan produk untuk mendemonstrasikan fungsi, itu mencakup daya tahan keseluruhan, keandalan,  akurasi,  kemudahan  pengoperasian  dan  perbaikan  serta  atribut  produk  lainnya (Thariq et al., 2020).
Kualitas  Produk  (X1)  sudah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti  sebelumnya  di  antaranya adalah (Athira, 2020a), (Ernawati, 2019), (Ganim et al., 2021), (Hadi Brata et al., 2017) dan (Thariq et al., 2020)

## Harga (X2)
Menurut  Kottler  dan  Armstrong  (2013),  Sejumlah  uang  yang  dibebankan  atas  suatu barang atau jasa atau jumlah dari nilai uang  yang ditukar konsumen atas manfaat  – manfaat karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut.  Penetapan  harga  yang  tepat adalah  merupakan  bagian  strategi  dalam  manajemen  pemasaran.  Kesalahan  menetapkan harga  akan  berpengaruh  pada  persepsi  konsumen  terhadap  produk.  Apabila  harga  produk terlalu  mahal  maka  produk  atau  jasa  yang  bersangkutan  tidak  akan  terjangkau  oleh konsumen,  sehingga  nilanya  akan  rendah.  Sebaliknya,  jika  harga  terlampau  rendah perusahaan  akan  sulit  mendapatkan  laba  atau  sebagian  konsumen  akan  memiliki  persepsi akan kualitas produk yang dipasarkan itu murahan.
Harga  merupakan  salah  satu  elemen  bauran  yang  menghasilkan  pendapatan, sedangkan  elemen  lainnya  menghasilkan  biaya.  Perusahaan  biasanya  mengembangkan struktur penetapan harga yang mencerminkan variasi permintaan dan biaya secara geografis, persyaratan  segmen  pasar,  waktu  pembelian,  tingkat  pemesanan,  frekuensi  pengiriman, jaminan,  kontrak  layanan,  dan  sebagainya.  Proses  yang  dilakukan  pelanggan  untuk  sampai pada  persepsi  harga  merupakan  prioritas  pemasaran  yang  penting.  Ada  tiga  topik  utama harga:  harga  referensi,  harga  kualitas,  dan  harga  asumsi  (Kotler  and  Keller,  2009).  Harga merupakan  salah  satu  faktor  yang  sangat  diperhatikan  oleh  konsumen  dan  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Komaladewi and Indika, 2017)(Andhyka et al., 2020b).
Definisi harga menurut  Hawkins dan Mothersbough  (2013), “harga adalah sejumlah uang  yang  harus  dibayar  seseorang  untuk  memperoleh  hak  menggunakan  produk,”  atau berarti harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar untuk mendapatkan hak menggunakan suatu  produk.  produk.  Awalnya,  sejarah  harga  ditentukan  melalui  negosiasi  antara  pembeli dan  penjual.  "Tawar-menawar"  masih  umum  di  beberapa  daerah.  Menurut  Kotler  & Armstrong  (2013),  keputusan  perusahaan  dalam  menentukan  harga  dipengaruhi  oleh  dua faktor utama, yaitu faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan eksternal. Faktor-faktor tersebut  adalah:  Faktor  Internal  Perusahaan,  terdiri  dari  empat  faktor,  yaitu:  (1)  Tujuan Pemasaran.  (2)  Strategi  Bauran  Pemasaran.  (3)  Biaya.  (4)  Pertimbangan  Organisasi.  Faktor Lingkungan Eksternal, terdiri dari tiga faktor, yaitu: (1) Pasar dan permintaan. (2) Kompetisi. (3) Faktor eksternal lainnya seperti kondisi ekonomi dan intervensi pemerintah (Thariq et al., 2020).
Harga  (X2)  sudah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti  sebelumnya  di  antaranya  adalah (Athira, 2020), (Nizar Ganim et  al.,  2021), (Oscar & Keni, 2019) , (Yuliana Wati et  al., 2018), (Andhyka et al., 2020), (Hadi Brata et al., 2017) dan (Thariq et al., 2020)

## Promosi (X3)
Promosi pada perusahaan dapat memberikan informasi kepada para konsumen tentang produk  yang diciptakannya. Keunggulan  yang dimiliki  produk tersebut  dapat  diketahui  oleh para konsumen melalui promosi dan bisa menimbulkan minat para konsumen untuk membeli produk  tersebut.  Promosi  merupakan  sebuah  aktivitas  komunikasi  yang  dilakukan  oleh sebuah perusahaan untuk menjelaskan kepada para konsumen tentang produk yang diciptakan oleh perusahaan tersebut. Promosi adalah berbagai cara untuk menginformasikan, membujuk, dan  mengingatkan  konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  suatu  produk atau brand yang dijual (Kotler dan Keller, 2008:510).
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:116-117), ada lima bauran promosi yaitu:
1. Periklanan  ( advertising ),  yaitu  semua  bentuk  terbayar  presentasi  nonpribadi  dan promosi ide, barang, atau jasa dengan sponsor tertentu.
2. Promosi penjualan ( sales promotion ), yaitu intensif jangka pendek untuk  mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.
3. Hubungan  masyarakat  ( public  relations ),  yaitu  membangun  hubungan  baik  dengan berbagai  kalangan  untuk  mendapatkan  publisitas  yang  diinginkan,  membangun  citra perusahaan  yang  baik,  dan  menangani  atau  menghadapi  rumor,  berita,  dan  kejadian tidak menyenangkan.
4. Penjualan  personal  ( personal  selling ),  yaitu  presentasi  pribadi  oleh  wiraniaga perusahaan  untuk  tujuan  menghasilkan  penjualan  dan  membangun  hubungan pelanggan.
5. Pemasaran  langsung  ( direct  marketing ),  yaitu  hubungan  langsung  dengan  konsumen individual  yang  ditargetkan  secara  cermat  untuk  memperoleh  respons  segera  dan membangun  hubungan  pelanggan  yang  langgeng,  penggunaan  surat  langsung, telepon,  televisi,  respons  langsung,  e-mail,  internet  dan  sarana  lain  untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen.
Baruna Hadi Brata, dkk (2017, hlm 435) promosi merupakan aktivitas terpenting yang dilakukan  oleh  perusahaan,  karena  promosi  memainkan  perang  yang  penting  dalam memperkenalkan,  menginformasikan  sebuah  produk  dan  mendorong  konsumen  untuk melakukan pembelian.
Cui dalam Jalal Rajeh (2017, hlm12) mengatakan bahwa secar garis besar perusahaan menggunakan  strateg  promosi  secara  insentif  dalam  rangka  untuk  mendapatkan  konsumen dengan  jumlah  yang  banyak  yang  diharapkan  berdampak  pada  kenaikan  pendapatan penjualan.
Promosi (X3) sudah banyak di teliti oleh peneliti sebelumnya di antaranya adalah (Nizar Ganim et al., 2021), (Hadi Brata et al., 2017), (Ernawati, 2019), (Yuliana Wati et al., 2018), dan (Andhyka et al., 2020).
Tabel 1: Penelitian terdahulu yang relevan No  Author (tahun) Hasil Riset terdahulu Persamaan dengan artikel ini Perbedaan dengan artikel ini 1 (Ganim et al., 2021) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1)
2 (Ernawati, 2019) Kualitas Produk (X1) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 3 (Pratama & Rahmidani, 2020) Kualitas Produk (X1), Harga (X2) & Lokasi (X3) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) & Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) .4  (Athira, 2020) Kualitas Produk (X1), & Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) & Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) .5  (Yuliana Wati et al., 2018) Promosi (X3) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X3) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) & Harga (X2) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 6 (Gusrita & Rahmidani, 2019) Kualitas Produk (X1), & Lingkungan Sosial (X5)bBerpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 7 (Andhyka et al., 2020) Promosi (X2) & Design (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X2) & Design (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 8 (Thariq et al., 2020) Kualitas Produk (X1) & Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) & Citra Merek (Y2) Kualitas Produk (X1) & Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 9 (Styono Rudyanto et al., 2020) Kualitas Produk (X1), Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1), Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Tidak ada 10.  (Hadi Brata et al., 2017) Kualitas Produk (X1), Harga (X2), Promosi (X3), & Lokasi (X4) berpengaruh terhadap keputusan Kualitas Produk (X1), Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Tidak ada
Pembelian (Y1) 11.  (Damayanti, 2019) Citra Merek (X1), Kesadaran Merek (X2), Harga (X3), & Promosi (X4), berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 12. (Karima & Mulia, 2021) Komunikasi (X1), Proses (X2), Kualitas Produk (X4), Karakter (X5) & Risiko (X6) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1), berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 13. (Oscar & Keni, 2019) Brand Image (X1), Harga (X2), & Service Quality (X3) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) Berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 14.  (Yosep, 2013) Harga (X1) & Promosi (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1) 15.  (Suhariyo, 2013) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y1) Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y1) Harga (X2) & Promosi (X3) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1)
*Ket variabel: Keputusan Pembelian (Y1); Kualitas Produk (X1); Harga (X2) Promosi (X3)

## METODE PENULISAN
Metode penulisan artikel ilmiah ini adalah dengan menggunakan metode kualitatif dan kajian  pustaka  ( Library  Research). Mengkaji  teori  dan  hubungan  atau  pengaruh  antar variabel dari buku-buku dan jurnal baik secara offline di perpustakaan dan secara online yang bersumber dari Mendeley, Scholar Googl, Research Gate dan media online lainnya.
Dalam  penelitian  kualitatif,  kajian  pustaka  harus  digunakan  secara  konsisten  dengan asumsi-asumsi  metodologis.  Artinya  harus  digunakan  secara  induktif  sehingga  tidak mengarahkan  pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan  oleh  peneliti.  Salah  satu  alasan  utama untuk  melakukan  penelitian  kualitatif  yaitu  bahwa  penelitian  tersebut  bersifat  eksploratif, (Ali & Limakrisna, 2013).

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  Kajian  teori  dan  penelitian  terdahulu  yang  relevan  maka  pembahasan artikel literature review ini dalam konsentrasi Strategi Pemasaran Manajemen adalah:
1. Pengaruh Kualitas Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y1).
Kualitas  produk  mempunyai  signifikansi  pengaruhnya  pada purchase  decision dan artinya  mayoritas  responden  pada  riset  ini  menyetujui  indikator  kualitas  produk  yakni: manfaat  produk,  daya  tahan  produk,  konsistensi  produk,  dan  keindahan  produk.  Dapat diketahui  juga  bahwa  berbagai  faktor  dari  indikator  tersebut  mempengaruhi  mereka  dalam proses purchase decision (Ganim et al., 2021) .
Produk  yang  baik  akan  menghasilkan  keuntungan  yang  baik  juga  bagi  pelaku  usaha karena  konsumen  akan  merasakan  kepuasan  dalam  menggunakan  produk  tersebut  sehingga keputusan pembelian konsumen akan semakin meningkat. Semakin berkualitas suatu produk maka  konsumen  akan  semakin  tertarik  untuk  membeli  produk  tersebut  karena  produk  yang berkualitas  tinggi  adalah  produk  yang  diinginkan  oleh  konsumen.  Produk  merupakan  hal utama  yang harus dipenuhi  oleh para pelaku usaha dalam menghasilkan  usahanya sehingga konsumen  akan  tertarik  dalam  melakukan  pembelian  pada  produk  tersebut.  Semakin  tinggi kualitas produk maka akan semakin tinggi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian pada produk tersebut (Pratama & Rahmidani, 2020) .
Kualitas  Produk  (X1)  berpengaruh  terhadap  keputusan  Pembelian  (Y1),  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh:  (Ernawati,  2019),  (Andhyka  et  al.,  2020),  (Athira, 2020b),  (Thariq  et  al.,  2020),  (Styono  Rudyanto  et  al.,  2020),  (Hadi  Brata  et  al.,  2017), (Karima & Mulia, 2021) , (Suhariyo, 2013) dan (Gusrita & Rahmidani, 2018) .

## 2. Pengaruh Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y1).
Harga mampu  mempengaruhi keputusan pembeli untuk  membeli sulaman khas Kota Padang.  Keterjangkauan  harga  oleh  konsumen  yang  menjadi target  market sulaman  khas Kota  Padang  karena  harganya  yang  mampu  bersaing  dengan  para  kompetitor  dengan  tetap mempertahankan  desain  dan  kualitas  yang  elegan.  Harga  yang  tinggi  dapat  timbul  dari pembelian bahan baku  yang berkualitas dan para pekerja  yang terampil  menjadikan produk sulaman tersebut lebih memiliki daya saing berdasarkan kualitas dan manfaatnya. harga yang sesuai  dengan  kualitas  produk  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  produk  serta memiliki  efek  positif  pada  nilai  produk  yang  berakhir  kepada  keputusan  pembelian  produk tersebut (Pratama & Rahmidani, 2020) .
Harga menjadi salah satu pertimbangan bagi konsumen dalam mengambil keputusan. Harga berkaitan dengan kualitas produk dan juga fungsi  produk. Selain itu, konsumen juga melakukan  perbandingan  harga  beberapa  produk.  Konsumen  cenderung  memilih  produk yang  memiliki  harga  yang  wajar,  dalam  artian  akan  memutuskan  untuk  membeli  produk dengan  harga  yang  dianggap  berada  pada  kisaran  harga  rata-rata,  baik  di  atas  maupun  di bawah. dalam kisaran harga terendah (Andhyka et al., 2020).
Pelanggan  yang  peka  terhadap  harga,  biasanya  harga  yang  murah  untuk  kepuasan sangat  penting  karena  pelanggan  akan  mendapatkan  nilai  uang  yang  tinggi.  Harga  akan dianggap  cukup  tinggi  bagi  konsumen  untuk  memutuskan  pembelian,  konsumen  akan membandingkan harga produk pilihannya dan kemudian mengevaluasi apakah harga tersebut sesuai atau tidak dengan nilai  produk dan jumlah uang  yang dimilikinya.(Hadi  Brata et  al., 2017)
Harga  (X2)  berpengaruh  terhadap  keputusan  Pembelian  (Y1),  ini  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh: (Hadi Brata et al., 2017), (Athira, 2020), (Styono Rudyanto et al., 2020), (Damayanti, 2019), (Oscar & Keni, 2019) , (Yosep, 2013), dan (Thariq et al., 2020)
3. Pengaruh Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y1).
Promosi  mempunyai  signifikansi  pengaruhnya  pada purchase  decision dan  artinya mayoritas  responden  pada  riset  ini  tidak  setuju  dengan  indikator  promosi  yakni:  daya  tarik promosi  dan  promosi  harga.  Pada  riset  ini  dapat  diketahui  juga  bahwa  berbagai  faktor  dari
indikator  tersebut  tidak  mempengaruhi  mereka  dalam  proses purchase  decision .  Hasil  riset ini tidak sejalan dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Baruna Hadi Brata, dkk  (2017),  dimana  dalam  penelitian  mereka  variabel  promosi  mempunyai  signifikansi pengaruhnya pada purchase decision , dimana pada penelitian tersebut kian banyak promosi yang dilaksanakan oleh korporasi maka kian cepat pelanggan ketika melaksanakan purchase decision (Ganim et al., 2021) .
Kegiatan promosi produk yang sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan, direncanakan,  diarahkan  dan  dikendalikan  oleh  PT  Jaya  Swarasa  Agung  dapat  berperan penting  dalam  mengembangkan  tingkat  penjualan  produksi,  sebaliknya  kegiatan  promosi yang  tidak  disengaja  akan  menjadi  sumber  pemborosan  yang  tidak  kalah  besarnya  dengan kesalahan  dalam  kegiatan  pemasaran  lainnya.  Kegiatan  promosi  menggerakkan  konsumen untuk melakukan keputusan pembelian dengan memberikan fasilitas melalui informasi yang dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.(Hadi Brata et al., 2017)
Promosi  (X3)  berpengaruh  terhadap  keputusan  Pembelian  (Y1),  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh:  (Ernawati,  2019),  (Yuliana  Wati  et  al.,  2018),  (Styono Rudyanto et al., 2020), (Damayanti, 2019), dan (Yosep, 2013).

## Conceptual Framework
Berdasarkan  pemaparan  rumusan  masalah,  kajian  teori,  penelitian  terdahulu  yang relevan dan pembahasan pengaruh  antar variabel,  maka di  perolah  kerangka berfikir artikel ini seperti di bawah ini.

## Figure 1: Conceptual Framework
Berdasarkan  gambar  conceptual  framework  di  atas,  maka:  Kualitas  Produk  (X1), Harga (X2), dan Promosi (X3) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y1).
Selain dari tiga variabel  exogen ini  yang mempengaruhi  Keputusan Pembelian (Y1), masih banyak variabel lain yang mempengaruhinya diantaranya adalah:
a) Lokasi (X4): (Pratama & Rahmidani, 2020) , (Gusrita & Rahmidani, 2019) .
b) Inovasi produk (X5): (Ernawati, 2019a).
c) Desain produk (X6): (Andhyka et al., 2020), (Ernawati, 2019a).
d) Citra merek (X7) : (Thariq et al., 2020)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  teori,  artikel  yang  relevan  dan  pembahasan  maka  dapat  di  rumuskan hipotesis untuk riset selanjutnya:
1. Kualitas Produk (X1) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1).
2. Harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1).
Kualitas
Produk (X1 ) Harga (X2) Keputusan Pembelian (Y1)
Promosi (X3)
3. Promosi (X3) tidak berpengaruh terhadap keputusan Pembelian (Y1).

## Saran
Bersdasarkan  Kesimpulan  di  atas,  maka  saran  pada  artikel  ini  adalah  bahwa  masih banyak  factor  lain  yang  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  (Y1),  selain  dari  Kualitas Produk  (X1),  Harga  (X2),  dan  Promosi  (X3)  pada  semua  tipe  dan  level  organisasi  atau perusahaan, oleh karena itu masih di perlukan kajian yang lebih lanjut untuk mencari faktor- faktor  lain  apa  saja  yang  dapat  memepengaruhi  Keputusan  Pembelian  (Y1)  selain  yang varibel yang di teliti pada arikel ini. Faktor lain tersebut seperti lokasi (X4), inovasi produk (X5), desain produk (X6), Citra Merek (X7)

## Bibliography
Andhyka, B., Yustisiana, R., Widyaningsih, M., & Hilmiyah, N. (2020a). Predicting Millennial Consumers ’ Purchase Decisions From Promotion , Price and Design.
International Journal of Business and Technology Management , 2 (3), 49–57.
Andhyka, B., Yustisiana, R., Widyaningsih, M., & Hilmiyah, N. (2020b). Predicting Millennial Consumers’ Purchase Decisions from Promotion, Price and Design. In
International Journal of Business and Technology Management (Vol. 2, Issue 3). http://myjms.moe.gov.my/index.php/ijbtm
Athira, R. (2020a). Galaxy Kota Bekasi . 8 (1).
Athira, R. (2020b). PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PELANGGAN RUANGOPI GALAXY KOTA BEKASI.
Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 8 .
Damayanti, D. (2019). CITRA MEREK, KESADARAN MEREK, HARGA SERTA PROMOSI DAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TEH
BOTOL SOSRO DI SURABAYA .
Ernawati, D. (2019a). Pengaruh Kualitas Produk, Inovasi Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hi Jack Sandals Bandung. JWM (Jurnal Wawasan Manajemen) , 7 (1), 17. https://doi.org/10.20527/jwm.v7i1.173
Ernawati, D. (2019b). PENGARUH KUALITAS PRODUK, INOVASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK HI JACK SANDALS BANDUNG. In Jurnal Wawasan Manajemen (Vol. 7, Issue 1).
Ganim, S. N., Nobelson, & Pusporini. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Perlengkapan Olahraga Reebok . 2 , 496–510.
Gusrita, D., & Rahmidani, R. (2018). PENGARUH MARKETING MIX DAN LINGKUNGAN SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE PAKAIAN WANITA DI
KOTA PADANG .
Gusrita, D., & Rahmidani, R. (2019). Pengaruh Marketing Mix Dan Lingkungan Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Online Pakaian Wanita Di Kota Padang. Jurnal Ecogen , 1 (4), 944. https://doi.org/10.24036/jmpe.v1i4.5674
Hadi Brata, B., Husani, S., & Ali, H. (2017). Saudi Journal of Business and Management Studies The Influence of Quality Products, Price, Promotion, and Location to Product Purchase Decision on Nitchi At PT. Jaya Swarasa Agung in Central Jakarta . https://doi.org/10.21276/sjbms
Karima, M. I., & Mulia, D. (2021). Factors affecting online coffee purchases in the Covid-19 pandemic era: consumer case study at Jotey Coffee Shop. Research, Society and Development , 10 (11), e279101119543. https://doi.org/10.33448/rsd-v10i11.19543
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta : PT Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, P dan Amstrong. 2018. Prinsip-prinsip Marketing Edisi Ke Tujuh . Penerbit Salemba Empat. Jakarta.
Nizar Ganim, S., Nobelson, & Pusporini. (2021). PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERLENGKAPAN OLAHRAGA REEBOK (Vol. 2).
Oscar, Y., & Keni. (2019a). PENGARUH BRAND IMAGE, PERSEPI HARGA, DAN SERVICE QUALITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis , 3 No.1 (April 2019), 20–28.
Oscar, Y., & Keni, K. (2019b). Pengaruh Brand Image, Persepi Harga, Dan Service Quality Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis , 3 (1), 20. https://doi.org/10.24912/jmieb.v3i1.3300
Pratama, I., & Rahmidani, R. (2020). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sulaman Khas Kota Padang. Jurnal Ecogen , 3 (1), 95.
https://doi.org/10.24036/jmpe.v3i1.8529
Setiadi, Nugroho J.2003. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Prenada Media.
Styono Rudyanto, L., Prapti N.S.S, Rr. L., & Triyani, D. (2020). ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN WELLBLUE ALKALINE WATER PITCHER. Majalah Ilmiah Solusi , 18 .

## Suhariyo. (2013). PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN REPUTASI MEREK TERHADAP CUSTOMER LOYALTYMELALUI KEPUTUSAN PEMBELIAN
MICROSOFT DYNAMIC NAV  (STUDIKASUS PD PT. AEVITAS) .
Thariq, M., Putra, N., & Nurmahdi, A. (2020). ANALYSIS OF EFFECT PRICE AND QUALITY ON BRAND IMAGE AND ITS IMPLICATION ON PURCHASE DECISION MODENA GAS COOKTOP (CASE STUDY ON GRAND GALAXY CITY RESIDENCE
BEKASI) . 1 (5). https://doi.org/10.31933/DIJDBM
Yosep, L. (2013). PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN

## KONSUMEN DALAM PEMBELIAN CAT MEREK MOWILEK DI JAKARTA. In
Jurnal MIX: Vol. III (Issue 3).
Yuliana Wati, Musringah, & Sukma Irdiana. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kripik Singkong Pilla CV. Kembang Jaya di Lumajang. In Jurnal Riset Manajemen (Vol. 1, Issue 2).
http://jkm.stiewidyagamalumajang.ac.id/index.php/jrm