## PENGARUH STRATEGI PEMBELIAN TERHADAP PERFORMA PERUSAHAAN DI JABODETABEK DENGAN INTEGRASI PEMBELIAN SEBAGAI VARIABEL MODERASI
Evelyn Nathalia Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara evelynnathalia23@gmail.com

## Riris Loisa

## Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara
Masuk : 19-11-2019 , revisi : 12-12-2019 diterima untuk diterbitkan : 13-12-2019
Abstract  : This  study was  conducted to  analyze  the effect  of purchasing  strategies, namely negotiations,  relationships  with  suppliers,  cost  management,  and  supply  management  on company  performance  in  Jabodetabek  which  is  moderated  by  purchasing  integration.  This research  was  obtained  from  primary  data  in  the  form  of  questionnaire  results  that  were distributed  for  five  months  (February  2019-June  2019).  This  questionnaire  was  filled  in  by respondents who worked as procurement in a company located in Greater Jakarta. Respondents will fill out a questionnaire using a Likert scale with a scale of 1-6, namely "Strongly Disagree" and 6 is "Strongly Agree".
The conclusion of this research is negotiation, supplier relations, cost management, and supply  management  have  a  significant  effect  on  company  performance  in  Jabodetabek. Purchasing integration moderates the effect of supplier relationships on company performance in  Jabodetabek.  However,  the  integration  of  purchasing  does  not  moderate  the  effects  of negotiation,  cost  management  and  supply  management  on  the  company's  performance  in Jabodetabek.
Abstrak  : Penelitian  ini  dilakukan  untuk  menganalisis  pengaruh  strategi  pembelian,  yaitu negosiasi, hubungan dengan pemasok, manajemen biaya, dan manajemen penyediaan terhadap performa perusahaan di Jabodetabek yang dimoderasi dengan integrasi pembelian, Penelitian ini didapat dari data primer berupa hasil kuisioner yang sebarkan selama lima bulan, (Februari 2019-Juni  2019).  Kuisioner  ini  diisi  oleh  responden  yang  bekerja  sebagai procurement di perusahaan  yang  berlokasi  di  Jabodetabek.  Responden  akan  mengisi  kuisioner  dengan menggunakan skala Likert dengan skala 1-6, yaitu “Sangat Tidak Setuju” dan 6 adalah “Sangat Setuju”.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah negosiasi, hubungan dengan pemasok, manajemen biaya,  dan  manajemen  penyediaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  performa  perusahaan  di Jabodetabek. Integrasi pembelian memoderasi pengaruh hubungan pemasok terhadap performa perusahaan  di  Jabodetabek.  Akan  tetapi,  integrasi  pembelian  tidak  memoderasi  pengaruh negosiasi,  manajemen  biaya  dan  manajemen  penyediaan  terhadap  performa  perusahaan  di Jabodetabek.
Keywords : Procurement,  Puchasing  Strategies,  Purchasing  Integration,  Company Performance

## PENDAHULUAN
Perusahaan  bertanggung  jawab  terhadap  seluruh  rangkaian  proses  karena  berkaitan dengan kinerja perusahaan secara keseluruhan (Sidarto, 2008). Bagi perusahaan manufaktur, proses produksi menjadi poin penting karena berkaitan dengan ketersediaan barang yang akan
dijual. Proses persediaan hingga produksi yang baik akan memberikan penghematan waktu dan biaya bagi perusahaan. Oleh karena itu, kinerja produksi memiliki peran yang cukup krusial dalam kegiatan operasional perusahaan manufaktur (Sidarto, 2008 dan Prayunantyo,2013).
Divisi procurement memiliki  potensi  dan  peran  penting  dalam  mengembangkan  dan menerapkan strategi yang mengarah pada peningkatan efisiensi dan daya saing perusahaan. Hal ini  dapat  terjadi  melalui  memberikan  persediaan  bahan  baku  melalui  perencanaan  dan pemilihan pemasok yang lebih baik, meningkatkan kualitas bahan yang akan dibeli sehingga kualitas  dan  konsistensinya  dalam  menyalurkan  produk/layanan  dapat  ditingkatkan, mengurangi harga pokok barang, dan melakukan perbaikan produk dan proses (Shidqi, 2018).
Rata-rata  50%  penjualan  dari  perusahaan  digunakan  untuk  pembelian  material, komponen,  perlengkapan,  dan  jasa  servis  (Seshadri,  2001).  Oleh  karenanya,  fungsi  divisi procurement memiliki kontribusi rata-rata 50% terhadap profit perusahaan. (Janda & Seshadri, 2001). Bahkan penelitian lebih lanjut menyatakan bahwa fungsi divisi procurement memiliki kontribusi  rata-rata  70%  dari  total  pendapatan  dalam  pembelian  material,  komponen, perlengkapan, dan jasa servis (D.K. & Waiganjo, 2014).
Penelitian mengenai divisi procurement terutama strategi pembelian dalam perusahaan masih jarang dilakukan di Indonesia. Untuk membuktikan pernyataan ini, peneliti melakukan pencarian  di  repository  tiga  universitas  terbesar  di  Indonesia,  yaitu  Universitas  Indonesia (Repository  Universitas  Indonesia,  2019),  Universitas  Teknologi  Bandung  dan  Universitas Gajahmada. Selain itu, sejauh ini untuk daerah ASEAN dan memiliki kesamaan budaya dengan Indonesia,  Malaysia  merupakan  negara  yang  pernah  melakukan  penelitian  mengenai  divisi pembelian dalam perusahaan. Penelitian ini dilakukan oleh Thrulogachantar & Zailani (2011) dan pada tahun 2016 diteruskan oleh Farah yang bertujuan melihat pengaruh strategi pembelian terhadap performa perusahaan di Malaysia. Penelitian ini dilakukan dengan acuan penelitian yang  pernah  dilakukan  sebelumnya  di  negara  tetangga,  yaitu  Malaysia.  Integrasi  pembelian ditambahkan sebagai variabel moderasi dalam penelitian ini dengan tujuan untuk mengetahui apakah  integrasi  pembelian  dapat  meningkatkan  pengaruh  strategi  pembelian  terhadap performa perusahaan.

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi Pembelian
Menurut Thrulogachantar & Zailani (2011) strategi pembelian dapat dibedakan menjadi empat,  yaitu  negosiasi,  hubungan  dengan  pemasok,  manajemen  biaya,  dan  manajemen penyediaan.

## Negosiasi
Negosiasi merupakan proses mengelola perbedaan hubungan bisnis antara pembeli dan pemasok  untuk  mendapatkan  solusi  terbaik  (Ramsay,  2004).  Menurut  Thrulogachantar  & Zailani (2011) ada dua pendekatan utama dalam negosiasi. Pertama adalah pendekatan yang dikenal sebagai negosiasi kooperatif yang menekankan pada formula win-win solution antara kedua belah pihak yang terlibat dalam proses negosiasi untuk menciptakan suatu nilai. Kedua adalah negosiasi kompetitif. Negosiasi ini terjadi ketika dimana masing-masing pihak berusaha memaksimalkan keuntungan masing-masing.

## Hubungan dengan Pemasok
Kunci  untuk  meningkatkan  kinerja  hubungan  pemasok  dan  pembeli  adalah  adanya pembagian  informasi  dari  pemasok  dan  pembeli,  sehingga  perusahaan  dapat  lebih  efisien dalam  memanfaatkan  arus  material  maupun  arus  informasi  sehingga  kinerja  rantai  pasokan akan meningkat dan aktivitas bisnis yang dilakukan akan lebih lancar (Marlinah, 2017).

## Manajemen Biaya
Manajemen biaya adalah total biaya perusahaan untuk kebutuhan pembelian operasional perusahaan (Thrulogachantar & Zailani, 2011).

## Manajemen Penyediaan
Salah  satu  elemen  penting  dalam  manajemen  penyediaan  adalah  menentukan  jumlah pemasok  yang  optimal  dari  pembelian  untuk  pengembangan  perusahaan.  Dengan  demikian, perusahaan harus mempertahankan jumlah pemasok yang tepat untuk manajemen yang efektif dan kelancaran dalam penyediaan barang oleh pemasok (Thrulogachantar & Zailani, 2011).

## Integrasi Pembelian
Integrasi  pembeliaan  adalah  keterlibatan  divisi procurement dalam  menyelaraskan strategi pembelian dengan tujuan perusahaan. Jika strategi pembelian lebih berorientasi pada bagian  eksternal,  sedangkan  integrasi  pembelian  lebih  berfokus  secara  internal  untuk  yang bertujuan  menyelaraskan  strategi  pembelian  dengan  prioritas  kompetitif  perusahaan (Narasimhan & Das, 2001).

## Performa Perusahaan
Pengukuran  perfoma  perusahaan  berdasarkan  kemampuan  rantai  pasok  untuk mendapatkan kualitas, biaya, pengiriman, inovasi dan tujuan responsive (Thrulogachantar & Zailani, 2011)..

## Gambar 1.1 Kerangka Penelitian

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan teknik penyebaran kuesioner dengan periode Februari 2019-Juni 2019. Responden dari penelitian ini adalah procurement di perusahaan area Jabodetabek.  Kuisioner  berisi  skala  Likert  dari  1  (sangat  tidak  setuju)-6  (sangat  setuju). Pengujian variabel penelitian ini dengan menggunakan structural equation modeling (SEM).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Hipotesis
Hasil  pengolahan  data  menggunakan  SmartPLS  dapat  dilihat  pada  Tabel  4.2. Berdasarkan Tabel 4.2 tersebut, terdapat 5 (lima) hipotesis yang diterima dan 4 hipotesis yang ditolak.

## Tabel 4.2 Hasil Uji Hipotesis
Hipot esis Path Path Coefficie nt t- stati stic Signifikan si p- valu es Kesimp ulan H 1 Negosiasi → Performa Perusahaan 0.160 2.30 2 Signifikan 0.0 22 Terima H 1 H 2 Hubungan dengan Pemasok → Performa Perusahaan 0.238 3.55 5 Signifikan 0.0 00 Terima H 2 H 3 Manajemen Biaya → Performa Perusahaan 0.259 3.83 8 Signifikan 0.0 00 Terima H 3 H 4 Manajemen Penyediaan → Performa Perusahaan 0.140 2.30 5 Signifikan 0.0 22 Terima H 4 H 5 Moderating Effect 1 (Negosiasi) → Performa Perusahaan -0.005 0.06 8 Tidak signifikan 0.9 46 Tolak H 5 H 6 Moderating Effect 2 (Hubungan dengan Pemasok --> Performa Perusahaan -0.193 2.73 8 Signifikan 0.0 06 Terima H 6 H 7 Moderating Effect 3 (Manajemen Biaya) --> Performa Perusahaan -0.009 0.09 6 Tidak signifikan 0.9 24 Tolak H 7 H8 Moderating Effect 4 (Manajemen Penyediaan) --> Performa Perusahaan 0.099 1.45 1 Tidak signifikan 0.1 48 Tolak H8

## Pengaruh Negosiasi Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis (H 1 ). Hasil uji hipotesis yang menyatakan bahwa negosiasi  mempengaruhi  performa  perusahaan  tersebut  sejalan  dengan  penelitian Thrulogachantar  &  Zailani  (2011)  yang  menyatakan  bahwa  negosiasi  yang  kooperatif  akan menunjang performa perusahaan yang diukur dari sisi kualitas, biaya, pengiriman, fleksibilitas, inovasi dan responsif. persuasi, memahami kondisi bisnis dan fokus pelanggan sangat penting dalam proses negosiasi.

## Pengaruh Hubungan dengan Pemasok Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis (H 2 ), hubungan dengan pemasok mempengaruhi performa  perusahaan  sehingga  H 2 diterima.  Hasil  uji  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa hubungan  dengan  pemasok  mempengaruhi  performa  perusahaan  tersebut  sejalan  dengan penelitian  Inayatullah et  al. (2012)  yang  menyatakan  bahwa  hubungan  yang  berhasil  antara pembeli  dan  pemasok  dapat  dilihat  dari  saling  mengerti  peran  dan  tanggung  jawab  masing- masing,  komitmen  yang  tinggi,  kejujuran,  orientasi  jangka  panjang,  dan  saling  berbagi informasi.

## Pengaruh Manajemen Biaya Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis (H 3 ), manajemen biaya mempengaruhi performa perusahaan  sehingga  H 3 diterima.  Hasil  uji  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  manajemen biaya mempengaruhi performa perusahaan tersebut sejalan dengan penelitian Thrulogachantar & Zailani, (2011) yang mengatakan bahwa divisi procurement akan memiliki informasi detail dan  pemahaman  tentang  informasi  penguraian  biaya  yang  diberikan  oleh  pemasok  melalui hubungan  yang  baik  dengan  pemasok.  Setiap  persen  penghematan  dalam  biaya  pembelian dapat secara signifikan berkontribusi dalam menghemat 50% dari penjualan (Janda & Seshadri, 2001).

## Pengaruh Manajemen Penyediaan Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  (H 4 ),  manajemen  penyediaan  mempengaruhi performa  perusahaan  sehingga  H 4 diterima.  Hasil  uji  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa manajemen penyediaan mempengaruhi performa perusahaan tersebut sejalan dengan penelitian Farah  (2016)  yang  mengatakan  bahwa  pemilihan  pemasok  berdasarkan  kualitas,  harga, pengiriman  dan  kinerja  produk  memiliki  hubungan  yang  signifikan  dengan  empat  elemen
kepuasan  pelanggan  (kualitas  produk,  variasi  produk,  layanan  pengiriman  dan  harga  yang kompetitif) dan kinerja perusahaan.

## Integrasi Pembelian Memoderasi Pengaruh Negosiasi Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  (H 5 ),  ntegrasi  pembelian  tidak  memoderasi pengaruh negosiasi terhadap performa perusahaan sehingga H 5 ditolak. Hasil didukung oleh penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zhang et  al. (2018)  yang  menyatakan  bahwa  integrasi pembelian  tidak  memoderasi  pengaruh  strategi  pembelian  terhadap  performa  perusahaan. Keputusan perusahaan tentang strategi jangka panjang dan peran pemasok dalam perencanaan strategis  biasanya  dibuat  di  tingkat  perusahaan  dan  oleh  manajemen  puncak.  Meskipun integrasi internal memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan proses terkoordinasi dan terhubung  yang  sangat  penting  untuk  implementasi  strategi,  akan  tetapi  karyawan  di departemen procurement dan produksi (pabrik) mungkin tidak secara langsung berpartisipasi dalam pengambilan keputusan strategis.

## Integrasi  Pembelian  Memoderasi  Pengaruh  Hubungan  Dengan  Pemasok  Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis (H 6 ), integrasi pembelian memoderasi pengaruh hubungan  dengan  pemasok  terhadap  performa  perusahaan  sehingga  H6  diterima.  Hasil  uji hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  integrasi  pembelian  memoderasi  pengaruh  hubungan dengan pemasok terhadap performa perusahaan tersebut sesuai dengan penelitian Narasimhan &  Das  (2001)  yang  mengatakan  bahwa  integrasi  pembelian  bukan  hanya  sekedar  proses pembelian, tetapi juga meliputi keterlibatan pemasok baru, pengembangan pemasok, sertifikasi pemasok,  atau  pengurangan  penyediaan  pasokan.  Keterlibatan  divisi  procurement  dalam mengsinambungkan  hubungan  antara  pemasok  dan  keberlangsungan  proses  produksi perusahaan  dapat  meningkatkan  kualitas  produksi  yang  berhubungan  dengan  performa perusahaan.

## Integrasi  Pembelian  Memoderasi  Pengaruh  Manajemen  Biaya  Terhadap  Performa Perusahaan
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  (H 7 ),  integrasi  pembelian  tidak  memoderasi pengaruh manajemen biaya terhadap performa perusahaan sehingga H 7 ditolak. Hasil didukung oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zhang et  al. (2018)  yang  menyatakan  bahwa  integrasi pembelian  tidak  memperkuat  pengaruh  strategi  pembelian  terhadap  performa  perusahaan. Integrasi  memungkinkan  perusahaan  untuk  mengembangkan  proses  terkoordinasi  dan terhubung  yang  sangat  penting  untuk  implementasi  strategi,  akan  tetapi  karyawan  di  divisi procurement dan  produksi  (pabrik)  mungkin  tidak  secara  langsung  berpartisipasi  dalam pengambilan keputusan perusahaan tentang strategi jangka panjang dan peran pemasok dalam perencanaan strategis biasanya dibuat di tingkat perusahaan dan oleh manajemen puncak.

## Integrasi Pembelian Memoderasi Pengaruh Manajemen Penyediaan Terhadap Performa Perusahaan
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  (H 8 ),  integrasi  pembelian  tidak  memoderasi pengaruh  manajemen  penyediaan  terhadap  performa  perusahaan  sehingga  H 8 ditolak.  Hasil didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zhang et  al. (2018)  yang  menyatakan  bahwa integrasi  pembelian  tidak  memoderasi  pengaruh  strategi  pembelian  terhadap  performa perusahaan.  Peran  divisi procurement dalam  kontribusi  menjaga  berjalan  dan  terhubungnya perusahaan  dengan  baik  mungkin  tidak  secara  langsung  berpartisipasi  dalam  pengambilan keputusan strategis.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pembelian  seperti  negosiasi, hubungan  dengan  pemasok,  manajemen  biaya,  dan  manajemen  penyediaan  berpengaruh terhadap  performa  perusahaan.  Selain  itu,  integrasi  pembelian  hanya  memoderasi  hubungan antara hubungan pemasok terhadap performa perusahaan.
Temuan dalam penelitian ini memberikan wawasan tentang pentingnya  peran strategi pembelian  dalam  meningkatkan  performa  perusahan.  Hal  ini  dapat  dijadikan  pedoman  bagi para pekerja di dalam divisi procurement untuk fokus dalam menerapkan strategi pembelian dalam pekerjaan mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
D.K., M., &  Waiganjo,  D. E. (2014). Role of Procurement Practices on the Performance of Corporate  Organizations  in  Kenya:  A  Case  Study  of  Kenya  National  Police  Service. International Journal of Academic Research in Business and Social Sciences.
Farah.  (2016).  The  Influence  Of  Purchasing  Strategies  On  Manufacturing  Performance:  An Empirical Study In Malaysia. Journal of Manufacturing Technology Management. Inayatullah, Narain, R., & Singh, A. (2012). Role of Buyer-Supplier Relationship and Trust in Organizational Performance. Delhi Business Review , 13(2), 73–82.
Janda,  S.,  &  Seshadri,  S.  (2001).  The  influence  of  purchasing  strategies  on  performance. Journal of Business and Industrial Marketing.
Marlinah,  A.  (2017).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kinerja  Hubungan  Pemasok  Dan Pembeli  Serta  Dampaknya  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Pada  Bisnis  Skala  Mikro Penyediamakanan Dan Minuman Di Kawasan Undip Tembalang. Jurnal UNDIP , 42–48.
Prayunantyo, B. (2013). Studi pada PT . Indonesia Nippon Seiki. Jurnal Administrasi Bisnis , 50(3), 118–127.
Ramsay,  J.  (2004).  Serendipity  and  the  realpolitik  of  negotiations  in  supply  chains. Supply Chain Management.
Shidqi,  M.  (2018).  Penerapan  Purchasing  Planning  Dalam  Pengadaan  Bahan  Baku  Di Perusahaan  Industri  (  Studi  pada  PT  .  Petrokimia  Gresik  ,  Jawa  Timur  ).  Jurnal Administrasi Bisnis, 57(1).
Sidarto. (2008). Analisis Strategi Supply Chain Management. Seminar Nasional Aplikasi Sains dan Teknologi,276–285.
Sundram, V. P. K., Bahrin, A. S., Abdul Munir, Z. B., & Zolait, A. H. (2018). The effect of supply  chain  information  management  and  information  system  infrastructure:  The mediating  role  of  supply  chain  integration  towards  manufacturing  performance  in Malaysia. Journal of Enterprise Information Management , 31(5), 751–770. Thrulogachantar,  P.,  &  Zailani,  S.  (2011).  The  influence  of  purchasing  strategies  on manufacturing performance: An empirical study in Malaysia. Journal of Manufacturing Technology Management, 22(5), 641–663.
Zhang, M., Lettice, F., Chan, H. K., & Nguyen, H. T. (2018). Supplier integration and firm performance:  the  moderating  effects  of  internal  integration  and  trust. Production Planning and Control.