Peran Influencer Marketing dan Trust terhadap Repurchase Intention Produk Skin Care Bening’s
Krismanto Erick Tobush Naibaho *
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas HKBP Nommensen Email: krismanto_naibaho@uhn.ac.id*
Manuskrip: Juni 2024; Ditinjau: Juni 2024; Diterima: Juni 2024; Online: Juni-2024; Diterbitkan: Juli-2024 *Korespondensi Penulis

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh influencer marketing dan trust terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s. Bening’s menghadirkan produk skin care untuk perawatan wajah. Penjualan produk Bening’s  dilakukan dengan memanfaatkan kepopuleran para influencer .  Penelitian ini menggunakan variabel independen yaitu influencer marketing dan trust . Variabel dependennya adalah repurchase intention . Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Bening’s di Kota Medan yang pernah melakukan pembelian minimal dua kali. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 orang. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa influencer marketing berpengaruh negatif dan tidak signifikan  terhadap repurchase intention pada  produk  skin  care  Bening’s sedangkan trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s di Kota Medan.
Kata Kunci: Influencer Marketing; Trust; Repurchase Intention

## Abstract
This study aims to determine how influencer marketing and trust influence repurchase intention on Bening's skin care products. Bening's presents skin care products for facial care. Bening's product sales are carried out by utilizing the popularity of influencers. This study uses independent variables, namely influencer marketing and trust. The dependent variable is repurchase intention. The sampling technique used purposive sampling. The population in this study were Bening's consumers in Medan City who had made at least two purchases. The number of samples in this study were 100 people. The data analysis used is multiple linear regression analysis. The results of this study indicate that influencer marketing has a negative and insignificant effect on repurchase intention on Bening's skin care products, while trust has a positive and significant effect on repurchase intention on Bening's skin care products in Medan City.
Keywords: Influencer Marketing; Trust; Repurchase Intention
PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha didukung oleh adanya suatu kebutuhan konsumen yang harus terpenuhi. Kebutuhan berguna untuk mengetahui apa saja keinginan dan harapan konsumen akan suatu barang atau produk yang dihasilkan oleh pengusaha. Sehingga kedepannya barang  atau produk yang dihasilkan oleh pengusaha akan diminati oleh konsumen serta menarik konsumen untuk membelinya. Menarik minat seseorang untuk membeli sebuah barang atau produk merupakan salah satu cara yang harus dipelajari. Jika mengingat mengenai jual – beli barang atau produk kerap kali dikaitkan dengan beberapa hal
seperti, barang atau produk tersebut merupakan kebutuhan yang harus dipenuhi, merupakan sebuah trend yang sedang marak digunakan, diminati khalayak ramai, dan barang tersebut memiliki reputasi atau rating yang bagus di tengah–tengah persepsi konsumen. Menurut  Prayogi & Santosa, (2019), repurchase intention adalah  keinginan dan tindakan konsumen  untuk  membeli  kembali suatu produk, karena  adanya kepuasan    yang diterima  sesuai  dengan  yang  diinginkan  dari  produk  tersebut. Repurchase intention terjadi ketika konsumen mempunyai persepsi bahwa produk yang mereka gunakan berkualitas baik, dan dapat memenuhi bahkan melebihi keinginan konsumen.
Menurut  Tri Hariyanti & Wirapraja, (2018) influencer marketing adalah sebuah metode yang dapat dijadikan sebagai sasaran promosi dengan menunjuk orang atau figure yang dianggap memiliki pengaruh di masyarakat atau target konsumen yang dituju. Influencer marketing berbagai jenis yaitu selebgram , youtuber , blogger . Dalam penelitian ini penulis fokus meneliti selebgram yang disebut sebagai public figure dijadikan sebagai influencer marketing. Dengan kepopuleran selebgram dan banyaknya jumlah followers di media sosial instagram dapat dianggap memiliki basis massa yang kuat. Mempromosikan produk baik berupa konten, postingan dan caption pada akun media instagram selebgram dikehidupan sehari-harinya akan terasa nyata dan memiliki keterkaitan dan dapat menargetkan followers - nya. Tidaklah  heran  dengan  adanya social  media  influencer seolah  ada  ikatan hubungan yang kuat antara konsumen dengan produknya (Glucksman, 2017).
Trust  consumer terhadap produk Bening’s dapat  diciptakan  dengan  memberikan/ menyampaikan produk sesuai dengan spesifikasi yang diposting dalam platform media sosial. Dengan membuat konten dan review yang menarik para konsumen dapat menimbulkan rasa ketertarikan  terhadap produk tersebut dan menciptakan rasa percaya. Hasil  penelitian terdahulu  yang berjudul  Pengaruh influencer terhadap  minat  membeli  yang  diteliti  oleh Carissa & Aruman, (2019),  hasil  penelitian  menyatakan  bahwa sales promotion dan influencer marketing mempengaruhi peningkatan  minat  membeli. Stevani & Junaidi, 2021) dengan judul penelitian  Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Wanita pada Instagram, hasil dari penelitian ini, menunjukan bahwa terdapat pengaruh secara positif dan signifikan, influencer terhadap  minat  beli  konsumen     pada  produk fashion wanita pada    instagram. Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Siregar et al., (2023)  kepercayaan konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli kembali. Penelitian  yang dilakukan  Ardianto et al., (2020). Dimana  dalam  penelitian  tersebut  menyatakan  bahwa kepercayaan  berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap  minat beli kembali. Dari beberapa penelitian terdahulu diatas didapati bahwa influencer marketing dan kepercayaan dapat mempengaruhi minat beli kembali tetapi penelitian tersebut memiliki perbedaan yaitu pada subjek penelitian yang diamati. Berdasarkan uraian dan penelitian  terdahulu diatas, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian yang berjudul “Peran Influencer Marketing dan Trust terhadap Repurchase intention produk Skin Care Bening’s” dengan tujuan seberapa besar pengaruh influencer marketing dan trust mempengaruhi repurchase intention consumer . Harapannya, penelitian ini dapat menggunakan  strategi influencer  marketing yang baik salah  satunya  menumbuhkan  ide-ide  baru  yang  baru  yang lebih  menarik  untuk  para influencer sehingga influencer memiliki  inovasi  baru  dalam  membuat konten agar audiens tertarik untuk mencari informasi sehingga berdampak bagi minat beli kembali pada produk skin care Bening’s  dan  untuk  menambah variabel  lain seperti word of mouth ,    pemasaran media  sosial,  citra  merek  atau  faktor-faktor  lain yang dapat mempengaruhi repurchase intention sehingga dapat memperoleh hasil penelitian yang lebih menyeluruh terkait dengan repurchase intention consumer .

## KAJIAN PUSTAKA
Repurchase Intention
Menurut  Kotler, (2017) repurchase intention adalah perilaku pelanggan dimana pelanggan merespon positif terhadap apa yang telah diberikan oleh suatu perusahaan  dan berminat untuk melakukan kunjungan  kembali  atau mengkonsumsi kembali  produk perusahaan  tersebut. Anggota keluarga merupakan kelompok acuan  primer  yang paling berpengaruh. Pengaruh kelompok  acuan terhadap  minat  beli  kembali  antara  lain  dalam menentukan  produk  dan  merek yang mereka gunakan dengan aspirasi kelompoknya. Pengaruh minat beli kembali dari kelompok panutan sangat tergantung pada kualitas produksi dan informasi yang tersedia pada konsumen. Menurut  Rabbani et al., (2022)  menyatakan bahwa pelanggan yang puas akan kembali membeli produk, memuji produk yang membelinya di  hadapan  orang  lain,  sedikit  menarik  perhatian  pada  merek  dan iklan  pesaing  dan membeli produk lain dari perusahaan atau perusahaan yang sama.
Dari pengertian diatas maka dapat diambil kesimpulan repurchase intention atau pembelian ulang merupakan perilaku yang muncul sebagai respon terhadap objek yang menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian kembali. Ketika seorang konsumen puas terhadap satu produk yang dipakai dan mendapatkan suatu kepuasan produk atau respon positif di  masa lalunya,  dari  situ  akan  terjadi  peluang  untuk  melakukan pembelian  kembali terhadap produk tersebut.
Influencer Marketing Influencer , berasal  dari kata influence atau  pengaruh, yang  berarti kekuatan untuk mempengaruhi seseorang, hal, atau situasi.  Menurut  Tri Hariyanti & Wirapraja,  (2018) influencer merupakan seorang public figure dalam media sosial, yang memiliki jumlah pengikut banyak atau signifikan yang dapat mempengaruhi atau merespon perilaku dari pengikutnya. Menurut  Sudha & Sheena, (2017) influencer marketing adalah proses mengidentifikasi dan mengaktifkan individu-individu yang memiliki pengaruh terhadap target audience tertentu untuk menjadi bagian dari kampanye produk dengan tujuan peningkatan jangkauan, penjualan, dan hubungan dengan konsumen. Menurut Purnama sari & Irena, (2019) influencer marketing adalah cara promosi, pemasaran atau marketing yang menggunakan tokoh pemberi pengaruh di media sosial seperti Instagram, YouTube, dan Blog. Selebgram adalah  seorang public  figure yang  menggunakan  platform instagram sebagai media  promosi  produk sedangkan Youtuber adalah  orang  yang  mengunggah  video  ke youtube  tentang suatu informasi, termasuk informasi produk dan Blogger adalah   seorang yang  memiliki  dan  mengelola  sebuah  blog (Musnaini, 2021).
Influencer sendiri adalah orang–orang yang punya pengikut ( followers ) atau audiens yang cukup banyak di sosial media. Mereka punya pengaruh yang kuat terhadap pengikut (followers) mereka. Artis, selebgram, blogger, youtuber termasuk influencer. Dari pendapat para ahli diatas dapat disimpulkan bahwa influencer marketing adalah orang yang terkenal di dunia maya yang dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk yang disukai, diinginkan, maupun dibutuhkan oleh konsumen.
Trust Menurut P. Kotler & Armstrong, (2016) mengatakan bahwa “ trust  is the  willingness of  a  firm  to  rely  on a  business partner. It  depends  on  a number of  interpersonal  and interorganizational factors, such as the firm’s perceived competence, integrity, honesty and benevolence ”. Kepercayaan  ( trust) adalah  wilayah  psikologis  yang  merupakan  perhatian
untuk menerima apa adanya berdasarkan harapan terhadap perilaku yang baik dari orang lain (Purnama sari & Irena, 2019). Faktor-faktor yang membentuk kepercayaan konsumen adalah kemampuan (Ability) , kebaikan hati (Benevolence) , Integritas (Integrity) . Kepercayaan adalah pihak tertentu  terhadap  pihak  lain  dalam  melakukan  hubungan  transaksi berdasarkan keyakinan, bahwa  pihak  yang dipercayai memiliki  segala  kewajibannya  dengan  baik  dan sesuai dengan yang diharapkan (Wibowo, 2018).
Dari  definisi para ahli  diatas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  kepercayaan (trust) adalah  konsumen  mengetahui  tentang  produk yang  akan dibeli  melalui  dari informasi. Konsumen dapat mempercayai produk jika produk tersebut memiliki nilai objek yang baik. Kepercayaan konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  pihak keluarga, sahabat maupun orang terdekatnya.

## Kerangka Konseptual dan Hipotesis
Kerangka berfikir dan hipotesis digambarkan pada mode analisis jalur berikut:

## Gambar 1. Kerangka Konseptual
Sumber: data penelitian, 2024
Dari kerangka berfikir maka diperoleh hipotesis berikut: Influencer Marketing terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s Influencer marketing tidak memberikan dampak bagi repurchase intention consumer pada produk skin care Bening’s. Hal tersebut tidak berdampak dikarenakan data sampel lebih banyak mahasiswa, dapat diketahui bahwa sebagian mahasiswa belum mempunyai penghasilan sendiri, sedangkan  harga skin care Bening’s cukup mahal bagi kalangan mahasiswa, selain itu influencer tidak berdampak karena penyampaian promosi yang dilakukan influencer tidak secara langsung terhadap konsumen melainkan melalui media sosial. Maka influencer tidak berdampak pada repurchase intention pada produk skin care Bening’s di Kota Medan. Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Stevani & Junaidi,(2021). Dimana peneliti tersebut menemukan bahwa influencer memiliki dampak yang positif dan signifikan dalam mempengaruhi minat beli Produk Fashion  Wanita pada Instagram. Penelitian yang  dilakukan oleh Hatta & Adrenanus, (2019)  menemukan bahwa influencer memiliki hubungan positif tetapi tidak signifikan terhadap minat pembelian ulang Customer Brand Coach . (Studi Kasus Coach, Plaza Senayan)
Influencer
Marketing Trust Repurchase Intention H1 H2 H3
H 1 : Influencer Marketing memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s
Trust terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s Kepercayaan (trust) konsumen juga timbul karena konsumen sudah memiliki pengalaman positif saat menggunakan atau membeli produk skin care Bening’s. Hal tersebut sangat mendukung dan mempengaruhi tingkat kepercayaan konsumen dalam menggunakan dan membeli kembali produk skin care  Bening’s. Kepercayaan konsumen terjadi dengan adanya testimoni pembelian konsumen sebelumnya yang dibuat pada instastory /postingan akun instagram Bening’s. Hasil penelitian terdahulu yang dilakukan Ardianto et al., (2020) menunjukan bahwa kepercayaan dan ulasan produk memiliki pengaruh secara simultan dan signifikan terhadap minat beli ulang Emina pada Official Store Shopee di Kota Surabaya. Kepercayaan (trust) adalah  semua pengetahuan  yang  dimiliki  oleh konsumen  dan semua kesimpulan  yang  dibuat  konsumen  tentang  objek, atribut,  dan  manfaatnya (Purnama sari & Irena, 2019).
H 2 : Kepercayaan (trust) memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s.
Influencer Marketing dan Trust terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s Produk  Bening’s  selalu memberikan review dan testimoni pembelian  sebelumnya dan  memiliki  pengalaman  positif  dirasakan  konsumen pada saat pembelian pertama ataupun pemakaian pertama pada produk, hal itu menambah keyakinan ataupun kepercayaan konsumen untuk berminat  membeli kembali produk Bening’s,  untuk mempertahankan pelanggannya dan meningkatkan repurchase intention consumer dimasa mendatang maka Bening’s harus selalu menjaga rasa kepercayaan ( trust) konsumen dan membangun jaringan/ kontrak kerja bersama influencer . Konsumen terpengaruh pada postingan, caption dan konten yang dilakukan seorang influencer karena seorang influencer memiliki daya tarik dan merupakan salah satu public figure yang disukai oleh konsumen. Penelitian ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Carissa & Aruman, (2019), dimana peneliti menemukan bahwa influencer marketing memiliki dampak  yang  positif  dan  signifikan dalam  mempengaruhi  minat  beli  dalam Mobile  Legends  dan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Prathama & Sahetapy, (2019) menunjukan bahwa kemudahan penggunaan aplikasi dan kepercayaan konsumen terhadap minat beli ulang memiliki positif dan signifikan terhadap minat beli ulang konsumen E-commerce Lazada dapat diterima.
H 3 : Influencer Marketing dan Trust memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Repurchase Intention pada Produk Skin care Bening’s
METODE Populasi dalam penelitian ini merupakan konsumen yang telah membeli produk skin care Bening’s minimal melakukan transaksi 2 kali yang  berada  di Kota Medan. Teknik pemilihan sampel yang digunakan adalah Probability Sampling , yang melibatkan pengambilan sampel secara acak tanpa memperhatikan struktur populasi (Sugiono 2018, 126). Studi ini melibatkan 100 responden yang merupakan konsumen dari Bening’s yang tersebar di kota  Medan. Data primer digunakan sebagai sumber informasi utama dalam riset ini. Data dikumpulkan melalui penggunaan kuesioner yang menggunakan skala Likert sebagai metode pengukuran.
Perangkat lunak seperti SPSS digunakan untuk mendukung dalam proses pengolahan data.  Koefisien regresi yang terstandarisasi adalah koefisien jalur yang dihitung dengan membentuk dua jenis persamaan regresi sebagaimana yang dijelaskan dalam hipotesis yang diajukan . (Ghozali 2016, 237-239). Berikut persamaan regresi  linear  berganda  penelitian sebagai berikut:
Y= 1,774 + 0,185X1 + 1,031X2 Dimana : Y = Repurchace intention X 1 = Influencer Marketing X 2 = Kepercayaan (Trust)

## HASIL dan PEMBAHASAN
Hasil Uji Validitas Tabel 1. Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 Hasil tabel diatas dapat dilihat bahwa keseluruhan indikator, baik variabel influencer marketing , kepercayaan (trust) , dan repurchase intention yang diuji memiliki nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Penilaian tingkat keakuratan data yang muncul pada subjek penelitian sejauh mana sesuai dengan data yang telah dilaporkan oleh peneliti dilakukan dengan menguji validitas melalui perbandingan antara nilai r yang dihitung dengan nilai r yang tercantum dalam tabel. (Sugiono 2018), yaitu hasil r Tabel 0,197 pada tingkat kesalahan 5% lebih kecil
Item
Nilai Kolerasi ( Pearson Correlation) Nilai sig Keterangan X1_1 0,900 0,00 Valid X1_2 0,901 0,00 Valid X1_3 0,913 0,00 Valid X1_4 0,934 0,00 Valid X1_5 0,932 0,00 Valid X1_6 0,913 0,00 Valid X2_1 0,889 0,00 Valid X2_2 0,92 0,00 Valid X2_3 0,938 0,00 Valid X2_4 0,955 0,00 Valid X2_5 0,921 0,00 Valid X2_6 0,944 0,00 Valid Y_1 0,896 0,00 Valid Y_2 0,901 0,00 Valid Y_3 0,918 0,00 Valid Y_4 0,915 0,00 Valid Y_5 0,928 0,00 Valid Y_6 0,916 0,00 Valid Y_7 0,913 0,00 Valid Y_8 0,911 0,00 Valid
dari r hitung. Maka dapat diambil kesimpulan bahwa setiap item dalam instrument penelitian, baik variabel influencer marketing , kepercayaan (trust) , dan repurchase intention dinyatakan valid.
Hasil Uji Realibitas

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Nilai Kriteria Cronbach Alpha Nilai Regresi Cronbach Alpha Ket. Influencer Marketing (X1) 0,70 0,817 Reliabel Trust (X2) 0,70 0,819 Reliabel Repurchase Intention (Y) 0,70 0,810 Reliabel
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 Nilai Cronbach’s Alpha dalam uji reliabilitas melebihi 0,60. Oleh karena itu, jawaban dari para responden dianggap reliabel, sehingga penelitian dapat dilanjutkan ke tahap selanjutnya. Pada pengujian reliabilitas dengan membandingkan antara nilai kriteria cronbach alpha dengan nilai hitung cronbach alpha, maka dapat diketahui apakah data dapat dikatakan reliabel atau handal. Berdasarkan regresi terhadap variabel X1, variabel X2, dan variabel Y, hasil pengujian reliabilitas untuk dapat melihat kehandalan dari setiap variabel, menyatakan bahwa hasil regresi dengan memperhatikan nilai regresi cronbach alpha terhadap variabel X1, X2 dan Y lebih besar dari nilai kriteria cronbach alpha. Maka variabel X1 yaitu influencer marketing , variabel X2 kepercayaan (trust) serta  variabel Y yaitu repurchase intention dinyatakan reliabel atau handal.

## Uji Asumsi Klasik
Hasil Uji Normalitas
Gambar 2. Grafik P-Plot Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 Gambar 2  merupakan  tampilan  output  chart  dari  grafik  plot.  Pada gambar  diatas memperlihatkan  pada  gambar  P-Plot  terlihat  titik-titik  mengikuti dan  mendekati    garis diagonalnya sehingga dapat disimpulkan  bahwa  model regresi memenuhi asumsi normalitas.
Hasil Uji Multikolinearitas Tabel 3. Uji Multikolinearitas Model Tolerance VIF 1                (Constant) Influencer_Marketing .381 2.627 Kepercayaan .381 2.627 Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024
Berdasarkan tabel 3, semua variabel independen memiliki nilai tolerance yang melebihi 0,10 dan nilai VIF ( Variance Inflation Factor ) di bawah 10. Dari situ, dapat disimpulkan bahwa variabel independen  yang  digunakan  dalam  model  persamaan  regresi tidak ada multikolinearitas (tidak ada hubungan yang sangat kuat antara variabel independen).

## Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 3. Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 Berdasarkan hasil gambar 3,dapat dilihat bahwa titik-titik data menyebar ke arah positif dan negatif yang artinya tidak terdapat pola tertentu (bergelombang, menyempit, melebar) sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi ini tidak terjadi masalah heteroskedastisitas, yang artinya tidak ada kesamaan varians.

## Pengujian Hipotesis
Tabel 4. Regresi Linier Berganda Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Beta T Sig. Model                                    B Std. Error 1              (Constant) 1.774 2.508 .707 .481 Influencer_Marketing .185 .160 .118 1.158 .250 Kepercayaan 1.031 .153 .688 6.749 .000 Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024
Berdasarkan tabel 4 dapat diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: Y= 1,774 + 0,185X1 + 1,031X2
1. Konstanta  (a)  =  1,774,  ini  menunjukkan bahwa variabel influencer  marketing dan kepercayaan (trust) bernilai nol, maka repurchase intention 1,774.
2. Koefisien  regresi  X1  =  0,185,  ini  berarti  bahwa  variabel influencer  marketing memiliki hubungan positif terhadap repurchase intention .
3. Koefisien  regresi  X2  =  1,031,  ini  berarti  bahwa  variabel  kepercayaan (trust) memiliki hubungan positif terhadap repurchase intention .
Uji Parsial (Uji-t) Berdasarkan  tabel  4  dengan  melakukan uji  t kita akan mengetahui sejauh  mana pengaruh  variabel independen  secara individual  dalam  menerangkan variabel  dependen. Penilaian  dilakukan  dengan  melihat  nilai  signifikan dengan alpha 0,05  atau  5%.  Apabila signifikansi  < alpha 0,05  maka  H0  ditolak  atau  H1  diterima,  yang  artinya  variabel  bebas secara individu mempengaruhi variabel dependen.
a. Variabel X1 (Influencer Marketing) Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel influencer marketing diperoleh  nilai signifikansi 0.250 > alpha 0.05 maka H0 diterima dan H1 ditolak. Artinya, influencer  marketing berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap minat beli kembali.
b. Variabel X2 ( Trust )
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel  kepercayaan  diperoleh  nilai  signifikansi 0.000<0.05  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Artinya, trust berpengaruh  positif dan signifikan terhadap minat beli kembali.
Uji Simultan (Uji-F) Uji F merupakan uji serentak untuk mengetahui variabel bebas (influencer marketing dan trust ) mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat (repurchase intention) . Dasar pengambilan keputusan adalah dengan menggunakan nilai signifikan < 0,05 maka H0 ditolak dan H1 diterima . Berdasarkan tabel 5, dapat dilihat bahwa nilai signifikansi 0.000 yang artinya  nilai  <  alpha  0.05  maka  H0  ditolak  dan  H1 diterima.  Artinya  variabel influencer  marketing dan trust bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s di Kota Medan.

## Tabel 5. Uji Simultan (Uji-F)
ANOVA a Model                        Sum of Squares  Df  Mean Square F Sig. 1         Regression 5272.923 2 2636.462  77.738  .000b Residual 3289.717 97 33.915 Total 8562.640 99 Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 a. Dependent Variable repurchase _ intention b. Predictors: (Constant), trust , Influencer_Marketing
Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien Determinasi (R 2 ) untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen yang diukur dalam persentase. Nilai R 2 yang kecil
berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen sangat terbatas. Adapun hasil dari koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel 6 sebagai berikut:
Tabel 6 Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .785a .616 .608 5.824 Predictors: (Constant), influencer marketing, Trust
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024 Berdasarkan hasil  tabel  6 koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah  0.616  artinya variabel influencer marketing dan trust dapat menjelaskan repurchase intention sebesar 0.616 atau 61.6% sedangkan sisanya 0.384 atau 38.4% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti.
KESIMPULAN
Hasil penelitian tentang peran influencer marketing dan trust terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s  di Kota Medan  dapat disimpulkan, berdasarkan hasil uji t, influencer marketing berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s. Berdasarkan hasil uji-t, trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s.  Berdasarkan hasil uji-F influencer marketing dan trust bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap repurchase intention pada produk skin care Bening’s.  Hasil  dari  uji  koefisien determinasi  (R 2 ) influencer  marketing dan trust mampu menjelaskan variasi repurchase intention sebesar  61.6%  sedangkan sisanya  38.4%  dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti.  Adapun saran adalah memperbaiki cara memasarkan produk dengan menggunakan strategi influencer marketing yang baik salah satunya menumbuhkan ide-ide baru yang lebih menarik untuk para influencer sehingga influencer memiliki inovasi baru dalam membuat konten agar audiens tertarik untuk mencari informasi sehingga  dapat mempertahankan dan selalu menjaga rasa kepercayaan konsumen yang sudah dilakukan sekarang ini sampai seterusnya agar penjualan produk secara terus menerus meningkat. Bagi peneliti selanjutnya disarankan  dalam pengambilan sampel lebih ditujukan kepada masyarakat umum agar influencer marketing berdampak bagi repurchase intention pada produk skin care Bening’s dan untuk menambah variabel lain seperti word of mouth,  pemasaran  media  sosial,  citra merek  atau  faktor-faktor  lain yang dapat mempengaruhi repurchase intention sehingga dapat memperoleh hasil penelitian yang lebih menyeluruh.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardianto, K., Nuriska, F. P., & Nirawati, L. (2020). Pengaruh Kepercayaan Dan Ulasan Produk Terhadap Minat Beli Ulang Emina Pada Official Store Shopee Di Kota Surabaya.
Jurnal Ilmiah Manajemen Ubhara , 2 (2), 62. https://doi.org/10.31599/jmu.v2i2.759
Carissa, T., & Aruman, A. E. (2019). Pengaruh Sales Promotion dan Influencer Marketing terhadap Minat Membeli dalam Mobile Legends. Lontar: Jurnal Ilmu Komunikasi , 7 (2), 45–55.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 (8th ed.).
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Glucksman, M. (2017). The Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding :  A  Case  Study  of  Lucie  Fink  I  .  Introduction  II  .  Literature  Review. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications , 8 (2), 77–87.
Hatta, H., & Adrenanus, R. (2019). Pengaruh Influencer, Membership Program, dan Instagram Ads Terhadap Minat Pembelian Ulang Customer Brand Coach. (Studi Kasus Coach, Plaza Senayan ). Management, and Industry (JEMI) , 2 (2), 79–89.
Kotler, K. (2017). Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1. intro ( PDFDrive ).pdf (p. 6).
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Philip Kotler Gary Armstrong, Prinsif-prinsif Pemasaran edisi 12 jilid 1. intro ( PDFDrive ). In Prinsip-Prinsip Pemasaran .
Musnaini, A. D. A. M. W. (2021). UMKM Digital Era New Normal. In Gastronomía ecuatoriana y turismo local. (Vol. 1, Issue 69).
Prathama, F., & Sahetapy, L. (2019). Pengaruh Kemudahan Penggunaan Aplikasi Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen E-Commerce Lazada. Agora, Jurnal Manajemen Bisnis , 7 (1).
Prayogi, S., & Santosa, A. (2019). The Influence of Product Quality, Prices and Promotions on Interest in Buying Sri Sulastri’s Batik. E-Jurnal Apresiasi Ekonomi , 07 (1), 9–17.
Preacher, K. J., Zyphur, M. J., & Zhang, Z. (2010). A general multilevel SEM framework for assessing multilevel mediation. Psychological Methods , 15 (3), 209–233. https://doi.org/10.1037/a0020141
Purnama sari, W., & Irena, L. (2019). Komunikasi Kontemporer dan Masyarakat -  Wulan Purnama Sari dan Lydia Irena (Ed.) - Google Buku. In PT Gramedia Pustaka Utama . h Rabbani, D. B., Muliyati, Hadawiah, Sukrin, & Santoso, M. H. (2022). Komunikasi pemasaran. In Jakarta: Erlangga (Issue 45).
Siregar, D., Sianipar, G. J. M., Simanjuntak, J., & Naibaho, K. E. . (2023). The Influence Of Electronic Word Of Mouth (E-Wom), Tourism Attraction, And Tourism Facilities On The Interest In Return Visit Of Tourists Of Parparean White Sand Beach, Porsea District. Jurnal Penelitian Ekonomi Dan Akuntansi , 8 (3), 608–622. https://doi.org/10.1007/s12599-013-0306-0
Stevani, N., & Junaidi, A. (2021). Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Wanita pada Instagram. Prologia , 5 (1), 198. https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.10121
Sudha, M., & Sheena, K. (2017). Consumer Decision Process: Impact of Influencers in the Fashion Industry. SCMS Journal of Indian Management , 93 (3), 14–29.
Sugiono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif . Alfabeta.
Tri Hariyanti, N., & Wirapraja, A. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA) , 1 (2), 14– 23. https://doi.org/10.15642/manova.v1i2.350
Wibowo, T. (2018). Pengaruh Consumer Trust dan Expectation Terhadap Online Repurchase Intention Melalui Customer Satisfaction Pada Situs Jual Beli Online Bukalapak di Kota Yogyakarta. Jurnal Ekobis Dewantara , 1 (3), 23–32.