FOKUS EKONOMI Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 21E/KPT/2018 Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe
ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP MINAT BELI MELALUI VARIABEL CITRA MEREK PRODUK PIERO (Studi Pada Followers Instagram @piero_jateng_diy)
Bagas Herlambang Autoprawira *)

## Berta Bekti Retnawati *)

## Abstract
The shoe industry in Indonesia collided with each other to strengthen its brand in various ways to attract consumer buying interest. This study was aimed to examine the efforts of the Piero brand to create a buying interest in consumers through several marketing mix variables as variables that represent independent and intervening variable brand image. The population of this research were the followers of the @piero_jateng_diy account who took 30 samples from followers of the account. The sampling used was purposive sampling. Data   analysis   in   this   study   was   using   descriptive   analysis,   multiple   regression   test, determination coefficient test (R 2 ), t test, F test, and path analysis test. Descriptive analysis had   shown   the   average   answer   agreed   on   each   tested   variable,   with   a   coefficient   of determination (R2) of 91.3% and multiple regression resulting in a regression equation Y = - 1.360+ 0.282 X1 + 0.383 X2. The first to third hypotheses test which used the t test showed the effect of significance below 0.05 and test the four hypotheses used the F test to showed the effect of independent variables on the dependent variable with a significance below 0.05. The fifth hypotheses test was using path analysis test to produce that mediating variables can provide indirect influence on independent variables on the dependent variable. Piero must strengthen in terms of the availability of goods, easy to remember the Piero brand in the minds of consumers and strengthen it to make Piero one of the consumers' choices.
Keywords : marketing mix, brand image, buying interest

## Pendahuluan
Kemajuan   teknologi   yang  berkembang   dengan   pesat  memberikan   kemudahan   bagi masyarakat untuk mendapatkan sebuah informasi. Hal ini juga memberikan dampak

## *) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 1 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
kemudahan bagi perusahaan tertentu untuk menghantarkan informasi atau memperkenalkan produknya   ke   konsumen,   dengan   kemudahan   informasi   yang   di   terima   oleh   konsumen menciptakan banyaknya pilihan yang ada dibenak konsumen. Persaingan industri yang ketat pun   terjadi   pada   industri   sepatu,   seperti   yang   kita   ketahui   sepatu   merupakan   salah   satu kebutuhan sekunder yang cukup penting bagi manusia namun dengan berkembangnya jaman dan    banyaknya    pilihan    yang    ditawarkan,    bisa    saja    sepatu    menjadi    suatu    hal yang mewah karena semakin banyaknya pilihan sepatu. Persaingan sepatu di Indonesia semakin memperkuat mereknya yang dapat dilihat dalam Top Brand Index. Hal tersebut menjadi acuan sebuah produk diantara produk pesaingnya, produk yang dianggap unggul diantara produk   lain   akan   diberikan   sebuah Top   Brand   Award, penghargaan   tersebut   memeliki beberapa  kriteria  dalam penilaiannya  atau kriteria  dalam  menentukan Top Brand Award dalam kategori produk produknya. Penilaian tersebut berdasarkan 3 variabel yaitu: Mind share, market share dan commitment share .
Pada   data   yang   dikutip   pada   penelitian   ini   menggunakan   kategori   sepatu   olahraga karena sepatu olahraga digunakan masyarakat dalam beraktivitas sehari hari. Ini adalah Top Brand Index yang diambil dari 2016 – 2018:
Tabel 1 - Top Brand Index Sepatu Olahraga 2016-2018
Sumber: http://www.topbrand-award.com (diakses pada tanggal 20 Oktober 2018)
Dari data yang berada di atas dapat kita ketahui Adidas dan Nike selalu unggul dalam industri sepatu ini. Dalam persaingannya mereka dapat menguasai Top Brand Award selama 3 tahun dari 2016 sampai tahun 2018. Berdasarkan tabel di atas Adidas dan Nike menjadi pemegang Top Brand dalam 3 tahun terakhir dan pesaing dibawahnya selalu berganti di tiap tahunnya. Hal ini menunjukan bahwa Addidas dan Nike memiliki kekuatan merek yang kuat dalam benak masyarakat.
PT.Mitra Adi perkasa memegang  pangsa pasar di Indonesia paling tinggi daripada perusahaan lainnya sebesar 10,48%, hal yang menarik dari data pangsa pasar tersebut adalah 2

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 1 – 18
pada PT.Panagrade Caraka yang mengelola merek Piero,  merek ini mengalami kenaikan yang signifikan dari tahun 2016 ke tahun 2017 sebesar 0,65% dari 1,10% pada tahun 2016 menjadi 1,75% pada tahun 2017.

## Tabel 2 - Market share perusahaan sepatu berdasarkan persentase (%)

## Sumber: http://www.hkfootwear.org (diakses pada tanggal 26 Oktober 2018)
Sebagai objek penelitian ini adalah produk dari merek sepatu lokal Piero karena Piero berkolaborasi dengan Star Wars dan pada tahun 2017 Piero mengalami peningkatan Market share yang signifikan yang dijelaskan pada tabel 2 namun tetap tidak termasuk 5 besar top brand index . Sepatu piero ini sudah berdiri sejak awal 2000-an dengan keberadaan kondisi tersebut menjadi hal yang janggal bagi produk lokal yang telah lama hadir di negerinya sendiri untuk tidak masuk dalam salah satu penghargaan yang diadakan di Indonesia itu sendiri, penelitian ini bermaksud untuk meneliti  pandangan konsumen tentang  minat beli produk Piero tersebut.
Penelitian  ini akan meneliti  upaya  brand Piero mencipatakan  sebuah minat  beli di konsumennya   melalui   beberapa   variabel   seperti     harga,   produk,   promosi   dan   saluran distribusi produk tersebut atau  yang biasanya  dikenal dengan bauran pemasaran  sebagai
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 3 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
variabel   yang   mewakili   independen   dan   variabel   interventing   citra   merek.   Hal   ini   juga bermaksud   untuk  menyempurnakan   penelitian   sebelumnya   yang  dilakukan  oleh   Baskoro Ndaru Murti dan Yohanses Sugiarto yang meneliti tentang “pengaruh iklan dan celebrity endorser terhadap citra merek dalam meningkatkan minat beli pada produk sepatu olah raga Adidas”   yang   di   publikasikan   pada   tahun   2014.   Dalam   penelitian   tersebut   memiliki keterbatasan   dalam   penelitiannya   variabel   iklan   dan celebrity   endorser hanya   mampu menjelaskan atau berkontribusi sebesar 17% dalam menjelaskan variabel interventing citra merek dan ketiga variabel tersebut hanya mampu menjelaskan variabel dependen minat beli hanya sebesar 38%, oleh sebab itu penelitian ini mengunakan variabel bauran pemasaran sebagai variabel indipenden, citra merek sebagai variabel interventing dan minat beli sebagai variabel   dependen.   Variabel   independen   dan   interventing   tersebut   diharapkan   mampu menjelaskan   lebih   baik   variabel   dependen   minat   beli   lebih   baik   daripada   penelitian sebelumnya.
Menurut Kotler dan Keller (2012) mengatakan bahwa membangun purchase intention atau minat beli, konsumen mencoba untuk mempertimbangkan lima faktor yang di evaluasi untuk   dijadikan   dasar   minat   belinya,   lima   faktor   tersebut   adalah: brand (merek), dealer (tempat), quantity (jumlah), timing (waktu) dan payment method (cara pembayaran). Berdasarkan   5   faktor   tersebut   variabel   tersebut   dapat   di   sempurnakan   dengan   bauran pemasaran dan citra merek untuk membangun sebuah minat beli kepada sebuah produk. Dari fenomena bisnis dan studi literatur yang sebelumnya penelitian ini akan meneliti “Analisis Pengaruh   Bauran   Pemasaran   Terhadap   Minat   Beli   Melalui   Variabel   Citra   Merek Produk Sepatu Piero (Studi Pada Followers Instagram @piero_jateng_diy)”.

## Landasan Teori

## Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran menurut  Kotler dan Keller  (2012)  adalah cara menganalisis data dari berbagai sumber, seperti data pemindai barang, data pengiriman barang, harga, media dan   promosi   untuk   memahami   atau   dampak   dari   sebuah   kegiatan   pemasaran.   Menurut Sofjan Assauri (2013) bahwa bauran pemasaran merupakan sekumpulan keputusan tentang harga,   produk,   saluran   distribusi,   komunikasi   dan   manajemen   hubungan   pelanggan. Sehingga dapat dikatakan bahwa bauran pemasaran merupakan strategi, taktik, instrumen atau alat pemasaran yang tersedia guna mempengaruhi pembeli.

## Produk (product)
4

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 1 – 18
Menurut Sofjan Assauri (2013) merupakan kemasan total dari manfaat yang diciptakan atau   diberikan   oleh   suatu   organisasi   untuk   ditawarkan   kepada   pemakai   sasaran.   Dari pengertian   produk   di   atas   dapat   disimpulkan   bahwa   produk   adalah   pemahaman   tentang sesuatu yang dihasilkan oleh produsen yang ditawarkan sebagai usaha menciptakan tujuan organisasi   melalui   pemenuhan   kebutuhan   dan   keinginan   konsumen   sesuai   dengan kompetensi dan kapasitas organisasi dan daya beli pasar.

## Harga (price)
Berdasarkan pengertian harga Fandy Tjiptono (2015) harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan barang atau jasa. Dibuku ini juga menuliskan tentang pengertian harga Fandy Tjiptono  (2015)  merumuskan definisi harga sebagai pengorbanan keseluruhan yang bersedia dilakukan konsumen dalam rangka mendapatkan produk atau jasa spesifik. Menurut Sofjan Assauri(2013)  harga merupakan beban atau nilai bagi konsumen, yang didapatkan dengan   memperoleh   dan   menggunakan   suatu   produk,   termasuk   biaya   keuangan   dari konsumsi,   di   samping   biaya   sosial   yang   bukan   keuangan,   seperti   dalam   bentuk   waktu, upaya,psikis, risiko, dan prestise atau gengsi sosial. Dalam pengertian yang dikutip dalam jurnal  Reven dan Ferdinand  (2017)  harga merupakan suatu nilai yang diberikan terhadap produk untuk memposisikan produknya lebih unggul daripada produk lain.

## Saluran Distribusi (place)
Menurut  Sofjan   Assauri   (2013)  saluran   distribusi   adalah   sekumpulan   organisasi interdependen yang tercakup dalam proses pembuatan produk atau jasa yang tersedia untuk konsumsi atau digunakan oleh konsumen atau pengguna industri. Sedangkan menurut Fandy Tjiptono   (2015)  secara   garis   besar   pendistribusian   mengacu   pada   berbagai   aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari produsen ke konsumen, sehingga penggunanya sesuai dengan yang diperlukan(jenis,   jumlah,   harga,   tempat,   dan   saat   dibutuhkan).   Berdasarkan   hal   tersebut saluran distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu:
a) Menciptakan nilai tambah  produk melalui fungsi pemasaran yang dapat membantu konsumen   merealisasikan   persepsi   seperti   kegunaan   atau   utilitas   bentuk,   waktu, tempat, waktu, dan kepemilikan
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 5 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
b) Membantu  arus  saluran   pemasaran  secara  fisik  dan  non fisik.  Dalam  hal   ini  yang dimaksud   arus   pemasaran   adalah   aliran   kegiatan   yang   terjadi   diantara   lembaga pemasaran yang terkait di dalam proses pemasaran.
Dalam saluran distribusi sendiri tidak bisa dihindarkan dari peranan perantara, yang dimaksud perantara adalah individu atau kelompok yang menghubungkan dari produsen ke konsumen akhir dan konsumen industrial, menurut Fandy Tjiptono (2015) perantara terbagi atas   merchant middleman dan agent   middleman .   Dua   bentuk   utama   dari merchant middleman adalah perantara ini adalah wholesaler dan retailer . Merchant middleman adalah perantara   yang   wewenang   atau   memiliki   barang   (dengan   membeli   dari   produsen)  untuk kemudian   dijual   kembali. Agent   middleman adalah   (broker)   perantara   yang   mencarikan konsumen   atau   pembeli,   menegosiasikan,   dan   melakukan   transaksi   atas   nama   produsen, dengan   pengertian   tersebut agent   middleman tidak   memiliki   barang   atau   produk   yang dinegosiasikan.

## Iklan (promotion)
Beberapa ahli mendefinisikan promotion sebagai komunikasi pemasaran seperti Sofjan Assauri   (2013)  komunikasi   pemasaran   merupakan   cara   dengan   mana   perusahaan   dapat mencoba menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen, baik secara langsung maupun tidak langsung tentang produk dan merek yang mereka jual. Komunikasi pemasaran berdasarkan pengertian diatas bisa saja menjadi alat komunikasi perusahaan untuk dalam mengembangkan hubungan dan membangun dialog dengan pelanggan. Apa yang disebutkan diatas   selaras   dengan  Fandy   Tjiptono   (2015)  yang   menjelaskan   kenapa   istilah   promosi dipandang   berkonotasi   arus   informasi   satu   arah,   yang   hanya   dari   penyampai   (pemasar) kepada penerima pesan (calon konsumen).

## Citra merek
Dalam   buku   merek   dan   psikologi   konsumen   karangan  (Erna,   2008) brand   image adalah  persepsi  tentang  merek  yang   merupakan  refleksi  memori  akan asosiasinya  pada merek   tersebut. Brand   image atau   citra   merek   juga   bisa   dikatakan   hasil   dari   apa   yang diciptakan oleh konsumen karena alasan subyektif dan emosi pribadinya, oleh karena itu konsep tersebut persepsi konsumen menjadi lebih penting. Konsep tersebut selaras dengan teori  (Simamora 2002)  citra merek merupakan interprestasi akumulasi berbagai informasi yang diterima konsumen.

## 6 Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 1 – 18

## Minat Beli
Menurut (Kotler and Keller 2012) minat beli adalah suatu respon efektif atau proses merasa atau menyukai suatu produk tetapi belum melakukan keputusan untuk membeli. Ada beberapa hal yang dipertimbangkan ketika konsumen sesuatu untuk merubahnya menjadi minat   beli   terhadap   suatu   produk  (Kotler   and   Keller   2012)  konsumen   mencoba mempertimbangkan,  (1) Brand (merek);   (2) Dealer (tempat);  (3) Quantity (jumlah);   (4) Timing (waktu); dan (5) Payment method (cara pembayaran).
Menurut Ferdinand dalam beberapa jurnal merumuskan indikator minat  beli dalam (Manurung, 2016) sebagai berikut:
1. Minat transaksional, adalah kecenderungan seseorang untuk membeli produk
2. Minat refensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk merefensikan produk kepada orang lain.
3. Minat   prefensial,   yaitu   minat   yang   menggambarkan   perilaku   seseorang   yang memiliki prefensi utama pada produk tersebut.

## Kerangka Pikir Penelitian
Gambar 1 - Kerangka Pikir Penelitian

## Sumber :diolah sendiri pada 6 November 2018

## Hipotesis Penelitian
H1: Adanya  pengaruh bauran  pemasaran  secara  positif  dan  signifikan terhadap  citra merek Piero.
H2: Adanya   pengaruh   citra   merek   secara   positif   dan   signifikan   terhadap   minat   beli Piero.
H3: Adanya bauran pemasarana secara positif dan signifikan terhadap minat beli Piero.
H4: Adanya pengaruh bauran pemasaran dan citra merek dapat mempengaruhi secara positif dan signifikan terhadap minat beli Piero.
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 7 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
H5: Adanya   pengaruh   bauran   pemasaran   terhadap   minat   beli   melalui   variabel   citra merek Piero yang signifikan.

## Metode Penelitian

## Populasi, Sampel dan Teknik Sampling
Populasi  yang   digunakan  dalam   penelitian   ini  adalah followers /pengikut   dari   akun Instagram @piero_jateng_diy dengan jumlah sampel sebanyak 30 sampel. Teknik sampling menggunakan non probability sampling. Pengambilan sampel  dengan purposive sampling.
Syarat   yang   digunakan   untuk   menjadi   batasan   khusus   tersebut   adalah   sampel   yang menggunakan sepatu Piero dan salah satu followers Instagram dari @piero_jateng_diy.

## Uji Validitas dan Reliabilitas

## Uji Validitas
Berdasarkan tabel hasil uji validitas item kuesioner pada variabel bauran pemasaran yang   berjumlah   n=30   dengan   r   tabel   sebesar   0.349   menunjukan   bahwa   variabel   bauran pemasaran valid karena semua item memeliki r hitung > 0.349 dan signifikan < 0.05.
Tabel 3 - Uji Validitas Bauran Pemasaran
Tabel 4 - Uji Validitas Citra Merek

## Fokus Ekonomi
Berdasarkan tabel hasil uji validitas item kuesioner pada variabel citra merek yang berjumlah n=30 dengan r tabel sebesar 0.349 menunjukan bahwa variabel bauran pemasaran valid karena setiap item kuesioner memeliki r hitung lebih dari 0.349 dan signifikan < 0.05.
Tabel 5 - Uji Validitas Minat Beli

## Sumber: data primer diolah, 2019
Berdasarkan tabel hasil uji validitas item kuesioner pada variabel citra merek yang berjumlah n=30 dengan r tabel sebesar 0.349 menunjukan bahwa variabel bauran pemasaran valid karena setiap item kuesioner memeliki r hitung lebih dari 0.349 dan tingkat signifikan di bawah 0.05.

## Reliabilitas
Menurut  Imam   Ghozali   (2016)  uji   reliabilitas   adalah   alat   untuk   mengukur   suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Instrumen kuesioner yang dianggap reliabel jika memiliki cronbach alpha > 0.70. Berikut hasil uji reliabilitas dari penelitian ini:

## Tabel 6 - Uji Reliabilitas
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 9 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
Sumber: Data primer diolah, 2019

## Hasil Penelitian

## Analisis Deskriptif
Berdasarkan hasil tabel 7 menunjukkan total rata-rata dari variabel bauran pemasaran adalah 4.43 hal ini menunjukkan bahwa responden memberikan nilai rata rata setuju dengan pernyataan variabel bauran pemasaran, dengan rata rata jawaban tertinggi pada pernyataan “Harga   sepatu   Piero   lebih   terjangkau   daripada   merek   sepatu   lainnya”   dengan   rata-rata jawaban 4.63 yang menunjukkan bahwa responden merasa setuju dengan pernyataan ini. Pernyataan dengan rata rata terendah adalah pada pernyataan “Jenis sepatu Piero yang saya pertimbangkan selalu tersedia di tempat  pembelian” dengan rata-rata jawaban 4.20 pada pernyataan ini tetap menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan ini walaupun pada pernyataan ini ada 8 responden yang memberikan tanggapan netral(3).

## Tabel 7 - Analisa Deskriptif Variabel Bauran Pemasaran

## Tabel 8 - Analisis Deskriptif Variabel Citra Merek

## Fokus Ekonomi
Berdasarkan hasil tabel 8 menunjukkan total rata-rata dari variabel bauran pemasaran adalah 4.40 hal ini menunjukkan bahwa responden memberikan nilai rata rata setuju dengan pernyataan variabel citra merek, dengan rata rata jawaban tertinggi pada pernyataan “saya percaya  merek  Piero memiliki  keunggulan  kenyamanan  ketika  dipakai”  dengan  rata-rata jawaban 4.63 yang menunjukkan bahwa responden merasa setuju dengan pernyataan ini. Pernyataan   dengan   rata   rata   terendah   adalah   pada   pernyataan   “Sepatu   Piero   merupakan merek yang mudah saya ingat” dengan rata-rata jawaban 4.03 pada pernyataan ini tetap menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan ini walaupun pada pernyataan ini ada 8 responden yang memberikan tanggapan netral (3).

## Tabel 9 - Analisis Deskriptif Minat Beli
Berdasarkan hasil tabel 9 menunjukkan total rata-rata dari variabel bauran pemasaran adalah 4.53 hal ini menunjukkan bahwa responden memberikan nilai rata rata setuju dengan pernyataan variabel minat beli, dengan rata rata jawaban tertinggi pada pernyataan “Saya akan mencari informasi tentang harga dan model piero sebelum melakukan pembelian” dan “Saya   selalu   menyukai   produk   sepatu   Piero”  dengan   rata-rata   jawaban   4.63   yang menunjukkan bahwa responden merasa setuju dengan pernyataan ini. Pernyataan dengan rata rata terendah adalah pada pernyataan “Sepatu Piero menjadi salah satu pilihan saya ketika akan membeli sepatu” dengan rata-rata jawaban 4.26 yang masih tergolong rata-rata jawaban yang banyak disetujui oleh responden.

## Analisis Regresi Berganda
Tabel 10 -  Uji Regresi Berganda

## Sumber: Data primer diolah, 2019
Berdasarkan hasil uji regresi berganda di atas dapat disimpulkan persamaan regersi berganda yang ada menjadi
Y= -1.360+ 0.282 X1 + 0.383 X2
Variabel   bauran   pemasaran   memeliki   koefisien   positif   sebesar   0.282  hal   ini menunjukan   bahwa   pengaruh   variabel   bauran   pemasaran   dengan   minat   beli   berbanding lurus.  Berarti semakin besar value bauran pemasaran semakin besar minat  beli terhadap sepatu   Piero.  Variabel   Citra  merek  memeliki   koefisien   positif   sebesar   0.383  hal   ini menunjukan   bahwa   pengaruh   variabel   citra   merek   dengan   minat   beli   berbanding   lurus. Berarti semakin besar value citra merek semakin besar minat beli terhadap sepatu Piero.

## Koefisien determinasi

## Fokus Ekonomi

## Tabel 11 - Uji Koefisien Determinasi
Sumber:   Data primer   diolah,
2019
Berdasarkan
tabel diatas nilai dari adjusted R 2 sebesar 0.913, hal ini berarti 91.3% variabel minat beli dapat   dijelaskan   dengan   menggunakan   variabel   bauran   pemasaran   dan   citra   merek sedangkan sisanya 8.7% dijelaskan variabel yang tidak diuji oleh peneliti.
Uji t

## Tabel 12 - Uji t Bauran Pemasaran Terhadap Citra merek

## Sumber: Data primer diolah, 2019
Penelitian ini membandingkan dengan nilai t tabel pada 30 responden sebesar 2.05 dan batas signifikansi sebesar 0.05. Nilai t hitung pada penelitian ini sebesar 7.818 yang lebih besar daripada  nilai t tabel  yang ada 2.05 dan tingkat  signifkansinya sebesar 0.00 yang dibawah   batas   tingkat   signifikansi   0.05.   Berdasarkan   hasil   tersebut   hipotesis   H 1 dapat diterima   dimana   bauran   pemasaran   dapat   mempengaruhi   secara   positif   dan   signifikan terhadap citra merek pada Piero.
Tabel 13 - Uji t Citra Merek Terhadap Minat Beli

## Sumber: Data primer diolah, 2019
Penelitian ini membandingkan dengan nilai t tabel pada 30 responden sebesar 2.05 dan batas signifikansi sebesar 0.05. Nilai t hitung pada penelitian ini sebesar 11.080 yang lebih besar daripada nilai t hitung yang ada 2.05 dan tingkat signifkansinya sebesar 0.00 yang
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 13 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
dibawah   batas   tingkat   signifikansi   0.05.   Berdasarkan   hasil   tersebut   hipotesis   H 2 dapat diterima  dimana citra  merek dapat  mempengaruhi  secara positif dan signifikan terhadap minat beli pada Piero.
Tabel 14 - Uji t Bauran Pemasaran Terhadap Minat Beli
Sumber:
data Primer diolah, 2019
Penelitian ini membandingkan dengan nilai t tabel pada 30 responden sebesar 2,05 dan batas signifikansi sebesar 0.05. Nilai t hitung pada penelitian ini sebesar 13,247 yang lebih besar daripada nilai t hitung yang ada 2,05 dan tingkat signifkansinya sebesar 0.00 yang dibawah   batas   tingkat   signifikansi   0.05.   Berdasarkan   hasil   tersebut   hipotesis   H 3 dapat diterima   dimana   bauran   pemasaran   dapat   mempengaruhi   secara   positif   dan   signifikan terhadap minat beli pada Piero.

## Uji F

## Tabel 15 - Uji F

## Sumber: Data primer diolah, 2019
Didalam penelitian ini nilai signifikan yang digunakan adalah adalah 0.05 dan nilai t tabel untuk α=0.05, df regresi= 3, df residual=27 adalah 2.96. Hasil dari F hitung penelitian ini sebesar 153.103, maka F hitung 153.103 > F tabel 2.96 dan tingkat signifikan 0.00  maka Ha 4 diterima yang artinya bahwa bauran pemasaran dan minat beli secara simultan dapat mempangaruhi secara positif dan signifikan terhadap minat beli Piero.

## Analisis Jalur

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 1 – 18

## Gambar 2 - Analisis Jalur
Berdasarkan  Imam   Ghozali   (2016)  merumuskan   dimana   pengaruh   langsung   dari bauran pemasaran ke citra merek diukur dengan = p1 dan pengaruh tak langsung bauran pemasaran ke citra merek ke minat beli = p2xp3 dan total pengaruh dihitung dengan p1+ (p2xp3).   Penelitian   menghasilkan   p1=0.282,   p2=0.447   dan   p3=0.383   dari   hasil   tersebut pengaruh tidak langsung dari bauran pemasaran ke citra merek ke minat beli dihitung dengan mengalikan p2xp3 = 0.447 x 0.383 = 0.171201 dari total pengaruh p1+(p2xp3) = 0.282 + (0.447 x 0.383) = 0.453201. Pengaruh mediasi dari variabel citra merek yang menghasilkan 0.171201 harus diuji dengan uji sobel untuk mengetahui signifikansi dari variabel tersebut.

## Uji Sobel
Pengujian signifikansi yang diuji dalam pengaruh mediasi yang melalui uji sobel test dengan rumus:
Berdasarakan rumus Sab kita dapat menghitung nilai t statistik pengaruh intervening dengan rumus:

## t = t =
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 15 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati
Hasil uji nilai t hitung = 3.689 lebih besar daripada t tabel yaitu 2.05, maka dapat disimpulkan bahwa koefisien  mediasi sebesar 0.171201 signifikan dan ada pengaruh  yang positif  tidak   langsung   dari   variabel  mediasi.  Dengan   begitu   dapat   disimpulkan   bahwa variabel citra merek memberikan pengaruh tidak langsung antara variabel bauran pemasaran dengan variabel minat beli. Hipotesis “Adanya pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli melalui variabel citra merek Piero yang signifikan” dapat diterima.

## Simpulan
Dihasilkan bahwa pengguna/konsumen sepatu Piero adalah konsumen yang berusia 14-23 tahun dan berkerja sebagai pelajar atau mahasiswa.
Analisa yang berkaitan pernyataan variabel bauran pemasaran tentang “Harga sepatu Piero   lebih   terjangkau   daripada   merek   sepatu   lainnya”   dengan   rata-rata   jawaban   4.63 menjadi   pernyataan   yang   paling   banyak   disetujui   oleh   responden   hal   ini   memberikan informasi   terkait   konsumen   sangat   mempertimbangkan   keterjangkau   harga   ketika   akan memilih sepatu Piero.
Analisa yang berkaitan pernyataan variabel citra merek tentang “saya percaya merek Piero   memiliki   keunggulan   kenyamanan   ketika   dipakai”   dengan   rata-rata   jawaban   4.63 menjadi   pernyataan   yang   paling   banyak   disetujui   oleh   responden   hal   ini   memberikan informasi terkait konsumen bahwa konsumen membangun sebuah citra merek yang baik harus dapat memberikan kenyamanan terhadap penggunanya.
Analisa yang berkaitan pernyataan variabel minat beli tentang “Saya akan mencari informasi tentang harga dan model piero sebelum melakukan pembelian” dan “Saya selalu menyukai produk sepatu Piero”  dengan rata-rata jawaban 4.63 menjadi  pernyataan  yang paling   banyak   disetujui   oleh   responden   hal   ini   memberikan   informasi   terkait   konsumen bahwa   responden   penelitian   ini   bersedia   mencari   informasi   terkait   sepatu   Piero   dan konsumen sangat suka dengan produk produk Piero.
Berdasarkan   uji   yang   sudah   dilakukan   dapat   disimpulkan   bahwa   adanya   pengaruh secara parsial yang positif dan signifikan antara variabel bauran pemasaran dengan citra merek, bauran pemasaran dengan minat beli, citra merek dengan minat beli dan adanya pengaruh positif dan signifikan dari uji pengaruh secara simultan variabel bauran pemasaran dan citra merek terhadap variabel minat beli yang membuat semua hipotesis peneliti dapat diterima.
Diperoleh hasil analisis koefisien determinasi dari ketiga variabel tersebut menunjukan sebesar 0.913 yang mengartikan bahwa variabel minat beli dapat dijelaskan dengan variabel 16

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 1 – 18
bauran pemasaran dan citra merek sebesar 91.3% sisanya dapat dijelaskan dengan variabel lainnya.
Diperoleh hasil analisis jalur bahwa variabel mediasi yang digunakan yaitu variabel citra merek memiliki pengaruh tidak langsung sebesar 0.171201 dari total pengaruh sebesar 0.453201   hasil   tersebut   diperkuat   dengan   signifikansi   yang   diuji   dengan   uji   sobel   yang menunjukan t hitung 3.689 > t tabel 2.05 hal tersebut diartikan ada pengaruh tidak langsung yang signifikan dari variabel citra merek sebagai variabel mediasi penelitian.

## Saran
Saran   yang   bisa   dilakukan   sepatu   Piero   berdasarkan   penelitian   ini   adalah:   Merek sepatu Piero harus dapat mempersiapkan ketersediaan jenis jenis sepatu yang tersedia di lokasi   penjualan/toko   karena   berdasarkan   pernyataan   variabel   bauran   pemasaran  “Jenis sepatu Piero yang saya pertimbangkan selalu tersedia di tempat pembelian”  karena ada 8 responden   yang   menyatakan   ragu-ragu   atau   netral  dibandingkan   pernyataan   bauran pemasaran  lainnya.  Piero harus membuat  sebuah promosi yang unik dan konsisten agar dapat mudah diingat oleh konsumennya. Berdasarkan pernyataan “Sepatu Piero merupakan merek yang mudah saya ingat”  karena ada 8 responden menjawab ragu-ragu atau netral dibandingkan   pernyataan   citra   merek   lainnya.  Piero  harus   dapat   memperkuat  minat   beli konsumen karena pada pernyataan  variabel  minat  beli “Sepatu Piero menjadi  salah satu pilihan saya ketika akan membeli sepatu” masih ada 8 orang yang menjawab ragu-ragu atau netral.

## Daftar Pustaka
Assauri, Sofjan; 2013. “Strategic Marketing = Sustaining Lifetime Customer Value.” Http:// Lib.Unika.Ac.Id/Index.Php?P=Show_Detail&Id=50374&Keywords=Assauri.
Erna;,   Ferrinadewi.   2008.   “Merek   Dan   Psikologi   Konsumen   Iomplikasi   Pada   Strategi Pemasaran.”
Http://Lib.Unika.Ac.Id/Index.Php?
P=Show_Detail&Id=40657&Keywords=Merek+Dan+Psikologi+Konsumen.
Ghozali, Imam; 2016. “Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Spss, Edisi 3.”
Kotler,   Philip,   And   Kevin   Lane   Keller.   2012. Marketing   Management. Marketing Management . Https://Doi.Org/10.1080/08911760903022556.
Manurung, Heri Prasuhanda. 2016. “Pengaruh Promosi, Lokasi, Dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Sepatu Boenot Umkm Kisaran.” Balita Bgm , No. X: 1–5. Https://Doi.Org/10.1007/S13398-014-0173-
Analisis Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap Minat Beli Melalui Variabel Citra Merk Produk Piero 17 Bagas Herlambang Autoprawiro Berta Bekt Retnawati

## 7.2.
Reven,   Daniel,   And   Augusty   Tae   Ferdinand.   2017.   “Analisis   Pengaruh   Desain   Produk, Kualitas   Produk,   Harga   Kompetitif,   Dan   Citra   Merek   Terhadap   Keputusan Pembelian (Studi Pada Pelanggan Nesty Collection Jakarta)” 6: 1–15.
Sekaran, Uma; 2003. “Research Methods For Business.” Http://Lib.Unika.Ac.Id/ Index.Php? P=Show_Detail&Id=27995&Keywords=Uma+Sekaran.
Simamora,   Bilson;   2002.   “Aura   Merek.”   Http://Lib.Unika.Ac.Id/Index.Php?P= Show_Detail&Id=27541&Keywords=Aura+Merek.
Tjiptono, Fandy; 2015. “Strategi Pemasaran (Edisi Keempat)” .

## Fokus Ekonomi