filename stringclasses 1
value | page_data dict |
|---|---|
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-1.jpeg?ik-s=721d1ef01338d893571ea30c633ba2946929e89b&ik-t=1740419497",
"page": 0,
"raw_text": "tn / a Allan PEASE 2a edicion Elartede negociar ypersuadir I - Presentaciones eficaces . Como obtener el si a... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-2.jpeg?ik-s=02703092c77d11e37ab9f15ad1bce2b3de89aaac&ik-t=1740419497",
"page": 1,
"raw_text": "ELARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR ALLAN PEASE www. .DecidaTriunfar.net ",
"size": {
"height": 3508,
"w... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-3.jpeg?ik-s=654055e0cab54902bef7f39447a3b735f202c862&ik-t=1740419497",
"page": 2,
"raw_text": "El Arte de Negociar y Persuadir 2a edicion A EBY A | | | | A Amat editorial www. .DecidaTriunfar.net ",
"si... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-4.jpeg?ik-s=846e090b7df6609dac664f0b531256dfe1ade645&ik-t=1740419497",
"page": 3,
"raw_text": "El arte de negociar y persuadir Allan Pease ISBN 978-84-9735-154-6 edicion en espanol publicada por Amat Edit... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-5.jpeg?ik-s=e5c41c2dc5bef4f7fd56622f2688a0cd37903c84&ik-t=1740419497",
"page": 4,
"raw_text": "Para BarbaraPease capaz de convertir el carbon en diamantes www. .DecidaTriunfar.net ",
"size": {
"heig... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-6.jpeg?ik-s=6193664f582d900a147b79e7fee3931f98a71391&ik-t=1740419497",
"page": 5,
"raw_text": "Indice Introduccion Luke y Mia ;Por que he escrito este libro? La promesa El turbocargador personal 1. El pri... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-7.jpeg?ik-s=d1fe44925188380e7c47acd04f58a3f26e1700fa&ik-t=1740419497",
"page": 6,
"raw_text": "3. Seis habilidades estrategicas para presentaciones de impacto Habilidad #1 | Construir puentes El lenguaje ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-8.jpeg?ik-s=9760965b1679339179a910272ee37c7296095092&ik-t=1740419497",
"page": 7,
"raw_text": "Signos corporales negativos 1 Evaluacion critica 2 Recoger pelusa imaginaria 3 El cuello que tira 4. Dolor en... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-9.jpeg?ik-s=a7059e80cfc62b7e4b3453c1221bfef7f636f573&ik-t=1740419497",
"page": 8,
"raw_text": "Introduccion Me encanta su ropa me encanta su nifio.. iquieren comprar un coche? O TO & a t d a O D BL n t ER... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-10.jpeg?ik-s=0d8723bf8456554b43f3fa77a677a98b738e3eee&ik-t=1740419497",
"page": 9,
"raw_text": "Luke y Mia Luke era un constructor que estaba decidido a que su negocio fuera un exito economico Su esposa M... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-11.jpeg?ik-s=8bea5cacbbdad8b4c9b8e1648fc8d7d5a9391cc8&ik-t=1740419497",
"page": 10,
"raw_text": ";Por que he escrito este libro? Cuando en 1980 conoci el concepto de Network Marketing 1 me quede asombrado... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-12.jpeg?ik-s=0918b7db3d55cd35800bab4364214b0ea2a87eab&ik-t=1740419497",
"page": 11,
"raw_text": "exagero Lo que va a aprender aqui puede cambiar drasticamente su vida. pero debe estar de acuerdo en adheri... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-13.jpeg?ik-s=e798396a3a323012b5897cf8bd86387b14655201&ik-t=1740419497",
"page": 12,
"raw_text": "1 El primer paso U V i U U www. DecidaTriunfar.net ",
"size": {
"height": 3508,
"width": 2479
}... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-14.jpeg?ik-s=6fbf359df059acb6f0642eb50e0f24249a4a0e7b&ik-t=1740419497",
"page": 13,
"raw_text": "Como sucede con muchas cosas en la vida. poca gente es capaz de observar el dibujo del inicio de esta secci... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-15.jpeg?ik-s=a98de633bd8c96d28904510ebe93734ae15d178e&ik-t=1740419497",
"page": 14,
"raw_text": "mundo, usted acabara teniendo exito 0 se trata s6lo de saber cuanto exito. Cualquier problema con el que se... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-16.jpeg?ik-s=545769ff3451c76f23226bf7e616da682f18672f&ik-t=1740419497",
"page": 15,
"raw_text": "<Usted no desea ningun seguro de vida iverdad?, solo una persona de cada cincuenta y seis me respondera que... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-17.jpeg?ik-s=4437116cc18686f60e3ac34e14d08e95913dd465&ik-t=1740419497",
"page": 16,
"raw_text": "presentacion Por lo tanto 0 habia llegado el momento de relaiarme y divertirme llamando puertas Llevar un r... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-18.jpeg?ik-s=825d5fdda0169a935547f2bd58d3b59640454009&ik-t=1740419497",
"page": 17,
"raw_text": "Mis medias de o 5:3:2:1 traducidas a y Llamadas telefonicas $9.00 = 9.74€ Citas $15.00 = 16,23 Presentacion... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-19.jpeg?ik-s=d19e6e3b50652a0de9c157d5903ca0863ceeb80b&ik-t=1740419497",
"page": 18,
"raw_text": "Sabia que si diez personas respondian mi 1lamada. cinco aceptarian mi oferta de visitarles y que acabaria c... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-20.jpeg?ik-s=f9cd9501a5e215ea7586344f4fa73f345b040806&ik-t=1740419497",
"page": 19,
"raw_text": "Anotar los resultados sirve para mantenerse en forma . para saber donde debe mejorar y para demostrar los e... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-21.jpeg?ik-s=62dd7b6d0d21d790c9c55478c945ba611bede419&ik-t=1740419497",
"page": 20,
"raw_text": "vencidos. S.. isino los clientes potenciales que no llegan nunca a ver Esta es la respuesta si desea doblar... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-22.jpeg?ik-s=73edb8e203d737572cf33c2690e4676d73aff2ba&ik-t=1740419497",
"page": 21,
"raw_text": "2 Como obtener un (csi Vamos Gwen Oh ite has dado t 7 H iempiezas a Sonar cuenta? (clic). cuenta I I como u... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-23.jpeg?ik-s=3b555044731999a936249432b5a62d29c2b8d226&ik-t=1740419497",
"page": 22,
"raw_text": "La tecnica de las cuatro llaves ;Le creen sus clientes potenciales cuando les habla de su negocio? La respu... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-24.jpeg?ik-s=192d00e30cd90fdaa0ac9e85fc81210b1eacba00&ik-t=1740419497",
"page": 23,
"raw_text": ";Por que la gente pone obieciones? En una ocasion le pregunte a un profesional del networking como le habia... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-25.jpeg?ik-s=c8b3877686fde7149d5b2990f04a33fe7d987d67&ik-t=1740419497",
"page": 24,
"raw_text": "Estas cuatro llaves son la combinacion para pasar de un inicio frio o un ((si>y en el menos tiempo posible ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-26.jpeg?ik-s=76fa3955f5016377e5af9837a66ba196049d15a4&ik-t=1740419497",
"page": 25,
"raw_text": "El FMP del cliente potencial es la razon por la cual deseara unirse a su negocio Todo el mundo esta motivad... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-27.jpeg?ik-s=1d816c53ed8a455247fbe34dc55ae30fc928197c&ik-t=1740419497",
"page": 26,
"raw_text": "Mientras que el Factor Motivador Primario es de absoluta impor- tancia resulta critico comprender que El Fa... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-28.jpeg?ik-s=57ac912de877c2077e156820de37cf702a499543&ik-t=1740419497",
"page": 27,
"raw_text": "bien disfrutar de libertad financiera. pero no era lo suficiente como para motivarlo y llegar a un compromi... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-29.jpeg?ik-s=225872228012338ace26a29bb36c57a0e7ddc858&ik-t=1740419497",
"page": 28,
"raw_text": "iComo descubrir el Factor Motivador Primario? Los Factores Motivadores Primarios de la lista anterior puede... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-30.jpeg?ik-s=dce6e17aa50a94212bf04765b783fc000e76ede8&ik-t=1740419497",
"page": 29,
"raw_text": "Marketing Cuando los motivos se agoten preguntele <jAlguno mas?,. Y el le respondera <Nox Digale entonces P... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-31.jpeg?ik-s=94fda6523750f838206a741c0e56cbdeaf805846&ik-t=1740419497",
"page": 30,
"raw_text": "Angie conoce a Rayy Ruth Ray y Ruth eran una pareja de unos veinticinco anos de edad que acababan de instal... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-32.jpeg?ik-s=f961384e2e9494d34ef090adf6365cb60e142f53&ik-t=1740419497",
"page": 31,
"raw_text": "hiios reciban una buena educacion y no queremos pasarnos la vida apurados de dinero ANGIE | ;Y por que es t... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-33.jpeg?ik-s=42784b8c0127053f5347b1695667c8b83a100c41&ik-t=1740419497",
"page": 32,
"raw_text": "1.Cual es vuestra prioridad numero uno? La verdadera pregunta era | <jPor que motivo os uniriais hoy a mi n... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-34.jpeg?ik-s=ce1eeb9edc50558488d39e3c744e0f6c1b0f7fdc&ik-t=1740419497",
"page": 33,
"raw_text": "pero como fueron ellos quienes le diieron porque se unirian al ne- gocio las razones eran ciertas Despues d... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-35.jpeg?ik-s=7c64aeb756d2a8b882ba5630f37c15149985ce12&ik-t=1740419497",
"page": 34,
"raw_text": "BRUNO L ;Y por que has elegido esta? JIM -Me gustaria tener la oportunidad de trabajar por mi cuenta porque... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-36.jpeg?ik-s=2c48e30a0927044ec60e7d40d4c4f90d0e01455a&ik-t=1740419497",
"page": 35,
"raw_text": "las Cinco Preguntas de Oro Macizo le permitieron a Jim comentar las razones por las que estaria dispuesto a... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-37.jpeg?ik-s=ce9a350719e1bbdcd2d0a28677096bfb1e5f9b49&ik-t=1740419497",
"page": 36,
"raw_text": "FRANK ( Ofendido 1 La verdad es que no pero me sirve para pagar las facturas. ALLAN | Frank si llegara a tu... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-38.jpeg?ik-s=71bdbd37615b7b4c038003b6041f43b8af62d096&ik-t=1740419497",
"page": 37,
"raw_text": "preferiria ser maestro de escuela para tener mas tiempo libre y mas vacaciones ALLAN -jA que te refieres? F... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-39.jpeg?ik-s=5ea8a0e4dbbd5935f72bd91babf2fb7ee68cf6b1&ik-t=1740419497",
"page": 38,
"raw_text": "El cliente potencial sin prioridades De vez en cuando 0 es posible tropezarse con un cliente potencial que ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-40.jpeg?ik-s=421b3b268a8f89e3d8eda6d6dc0f151d03061cb4&ik-t=1740419497",
"page": 39,
"raw_text": "El poder del silencio Despues de realizar una pregunta | permanezca completamente en silencio hasta que el ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-41.jpeg?ik-s=a3d8cc17c0205c827d5a37a4232b77e2014a1dc8&ik-t=1740419497",
"page": 40,
"raw_text": "raramente Y este es el obietivo de las Cinco Preguntas de Oro Macizo : verificar la fuerza potencial de la ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-42.jpeg?ik-s=352bf487f605cb001b0adafa511f3d1fb7cf5de4&ik-t=1740419497",
"page": 41,
"raw_text": "un sistema de presentar el plan de negocio que funciona y da resultados seguros Sin embargo O. 1legado este... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-43.jpeg?ik-s=878bcf3694b34d5938d35cc14a032383c2b845a2&ik-t=1740419497",
"page": 42,
"raw_text": "en el negocio deberia ser la accion a seguir mas evidente Enfoque siempre su presentacion de modo que sumar... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-44.jpeg?ik-s=2bdd596d01b90d886c6f4ac908f80b72b50dcfca&ik-t=1740419497",
"page": 43,
"raw_text": "Descubrir Botones Calientes pulsarlos y construir su red le resultara tarea sencilla www. .DecidaTriunfar.n... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-45.jpeg?ik-s=fa89f6b34a321baf6508ae5c95b4664f261dd49c&ik-t=1740419497",
"page": 44,
"raw_text": "3 Seis habilidades estrategicas para presentaciones de impacto Hola 1. asi que eres el chico nuevo gverdad?... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-46.jpeg?ik-s=dbee55bee0fc5c8b55730a47149108222ff66f03&ik-t=1740419497",
"page": 45,
"raw_text": "A continuacion I le mostrare seis habilidades, sutiles aunque tre- mendamente efectivas | que serviran para... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-47.jpeg?ik-s=f7806eb8e5d3aaccf7a3a0ab0033fbf6d72ad4f8&ik-t=1740419497",
"page": 46,
"raw_text": ";A que se refiere.. 9 ;Por ejemplo? ;Asi que entonces... 9 ;Por lo tanto... I : Entonces usted... 9 - ;Lo q... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-48.jpeg?ik-s=63f4233240b97d499fb2f48aca100a2a824997b1&ik-t=1740419497",
"page": 47,
"raw_text": "3 Inclinese luego hacia atras y permanezca en silencio EA que se refiere? A Construya puentes para mantener... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-49.jpeg?ik-s=63f608198da1c708799bad3d2f990e6efc0dcf80&ik-t=1740419497",
"page": 48,
"raw_text": "responsabilidad de hablar a continuacion Asi pues | deie que sea el quien realice la siguiente afirmacion E... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-50.jpeg?ik-s=f7e6b141c6f56d6c2593769fb79c3e24acf71b78&ik-t=1740419497",
"page": 49,
"raw_text": "Gracias a la utilizacion de los dos puentes ((se refiere> y (por ejemplon, el cliente potencial esta explic... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-51.jpeg?ik-s=7d8bf28ba7d294f7372dfbd3a5f65b15fb221ca0&ik-t=1740419497",
"page": 50,
"raw_text": "gente este de acuerdo con usted y desee cooperar Despues de realizar el gesto, deberia terminar cada frase ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-52.jpeg?ik-s=c8128337d3344b64a50fd44c4e910ab18418ba3e&ik-t=1740419497",
"page": 51,
"raw_text": "Habilidad #3 : Breves fases de animo Mientras su interlocutor hable C animelo con breves frases de animo En... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-53.jpeg?ik-s=0aa32f8d93529fd76e83812e9e6b0330aea5f87c&ik-t=1740419497",
"page": 52,
"raw_text": "ese momento Por 1o tanto, si usted le ensena la imagen de una casa mientras le habla de viajes | es mas que... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-54.jpeg?ik-s=293c99f6c9e1ee1fec443f27a7d3799ccabe1855&ik-t=1740419497",
"page": 53,
"raw_text": "Habilidad #5 : El efecto espejo Cuando dos personas estan mentalmente (sincronizadas> sus cuerpos se sincro... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-55.jpeg?ik-s=8569db59342425324d73b5dcb9da88f2674cf167&ik-t=1740419497",
"page": 54,
"raw_text": "Monos de imitacion Las dos personas de la siguiente ilustracion son un ejemplo tipico del efecto espejo Ado... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-56.jpeg?ik-s=7fd20785fcc168b97366bf4e2d708db1a15e02aa&ik-t=1740419497",
"page": 55,
"raw_text": "Cree buenas vibraciones Imitar el lenguaje corporal y la forma de hablar del interlocutor es una forma dina... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-57.jpeg?ik-s=d60dafd1298c406d7ebd1635b4ef1e5bb5ab4399&ik-t=1740419497",
"page": 56,
"raw_text": "- a * y 3 s 9 O Tristeza Sorpresa Enfado Alegria Miedo Deseo Secuencia tipica de diez segundos de duracion ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-58.jpeg?ik-s=ccc545980e0cb84b4914dc8ad4698e0e34eb84d9&ik-t=1740419497",
"page": 57,
"raw_text": "La clave para imitar el comportamiento del hombre consiste en comprender que el utiliza el cuerpo, y no la ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-59.jpeg?ik-s=3b44989efb4561c0d1c84a5ca8e86b77fc64fb47&ik-t=1740419497",
"page": 58,
"raw_text": "4 Seis tecnicas tremendas para generar impresiones positivas 4 A | a Dos buenas maneras de crear una primer... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-60.jpeg?ik-s=42f1ad3bc5ad6af67a299f10ce09a580c2a0217c&ik-t=1740419497",
"page": 59,
"raw_text": "Nunca disfrutara de una segunda oportunidad para crear una primera impresion Seguramente ya se lo diria su ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-61.jpeg?ik-s=b5d53708a513873b913f31816796517d34985576&ik-t=1740419497",
"page": 60,
"raw_text": "Si vuelve la palma de la mano hacia abajo (Ilustracion B ), comunica autoridad inmediatamente La persona a ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-62.jpeg?ik-s=ea0b3e33aa0ca76283e173cf7b44cd3ee6b4b3c4&ik-t=1740419497",
"page": 61,
"raw_text": "Considerando lo dicho respecto al impacto de una orden dada con las posiciones de la palma de la mano hacia... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-63.jpeg?ik-s=c17aed69a0ae42f06603b44f86386286b0fe3752&ik-t=1740419497",
"page": 62,
"raw_text": "persona quien tenga el control de la situacion o desea que se sienta controlando 1a situacion Tambien puede... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-64.jpeg?ik-s=087cfe9056f6efe093ac578a41c034f7baab4951&ik-t=1740419497",
"page": 63,
"raw_text": "algun motivo oculto. Practique siempre el apreton de manos con una unica mano Verdad, Manesnbal Note C F A ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-65.jpeg?ik-s=4675c0aa29c2b5d9ae12eb7acac233544fd531cb&ik-t=1740419497",
"page": 64,
"raw_text": "Tecnica #4 : El poder de la sonrisa Los humanos son los unicos animales que retiran los labios para ensenar... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-66.jpeg?ik-s=fd33e8fb8955694f8d07a5f966ec793a017b1869&ik-t=1740419497",
"page": 65,
"raw_text": "1 Distancia de conversacion en la mavoria de ciudades de habla inglesa En muchas partes de Europa, el Medit... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-67.jpeg?ik-s=5d3fe92f56530d8f6d80dfc6161608023f8f0f73&ik-t=1740419497",
"page": 66,
"raw_text": "Es muy probable que si las dos personas que aparecen en la Ilustracion 2 se encontraran en un pais mediterr... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-68.jpeg?ik-s=ce75f241d723546ea315de9c79f1b027c5a3a65e&ik-t=1740419497",
"page": 67,
"raw_text": "E1 secreto de vestirse adecuadamente en el mundo de los negocios esta en la respuesta a esta pregunta iComo... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-69.jpeg?ik-s=bb7dad09d33f7009a981e88cde119ee79f2687d3&ik-t=1740419497",
"page": 68,
"raw_text": "5 Lenguaje Corporal: C6mo leer los signos A 7 | | I | 1 A | 7 f Muchos no ven la evidencia iQue ve usted? w... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-70.jpeg?ik-s=c8e55c883e4edbec458bca472d4880323f4572d0&ik-t=1740419497",
"page": 69,
"raw_text": "Casi todo el mundo sabe hoy en dia que es posible conocer la postura de alguien a traves de su comportamien... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-71.jpeg?ik-s=8d5acd48834458dbeefeb0bd1bc9dc29dbf36415&ik-t=1740419497",
"page": 70,
"raw_text": "V V 1 1. Un coniunto de evaluacion critica. La Ilustracion 1 muestra un coniunto clasico de Evaluacion Crit... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-72.jpeg?ik-s=2a32992b0ec3cea821f56aa376329d3f991ea327&ik-t=1740419497",
"page": 71,
"raw_text": "Parada de autobuses Tiene frio no estaala defensiva Sin embargo O si esa persona utilizara los mismos gesto... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-73.jpeg?ik-s=e25e1aebae63f47d9997888d0d20ac0c5b02c86d&ik-t=1740419497",
"page": 72,
"raw_text": "a e A 3 Bien >) para los americanos. acero ) para los francesesyun insulto para los griegos En Francia. por... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-74.jpeg?ik-s=63cce5c63263f134c3a0ec8d950359eb45ebdb5a&ik-t=1740419497",
"page": 73,
"raw_text": "En los actos sociales, las mujeres de todo el mundo repiten a los hombres <jEs que no has visto la mirada q... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-75.jpeg?ik-s=10f3ccd8632dd0816337ed5f3cd753367dc92f18&ik-t=1740419497",
"page": 74,
"raw_text": "Una guia rapida del lenguaje corporal A continuacion | encontrara una guia rapida que incluye alguno de los... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-76.jpeg?ik-s=13ddabae50ca884c005bdf30deb71d83ab567cf2&ik-t=1740419497",
"page": 75,
"raw_text": "n 1 r A 5 6. Cruzar los brazos incluye tambien sutiles variaciones, como un unico brazo cruzado (Ilustracio... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-77.jpeg?ik-s=ddc1b92868e84b1d41cd3391dfa29b0e0a026f72&ik-t=1740419497",
"page": 76,
"raw_text": "Los problemas de causa efecto Digamos, por ejemplo 0 que una persona se siente negativa, a la defensiva, no... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-78.jpeg?ik-s=71cf3e9f272595132ba1881f9d9abeb2a68175ea&ik-t=1740419497",
"page": 77,
"raw_text": "Contacto mano con cara Algunas observaciones V sus origenes Todos los investigadores que han estudiado el c... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-79.jpeg?ik-s=2d9763361f03fd97f80da592e0dd6005be8047b9&ik-t=1740419497",
"page": 78,
"raw_text": "I M * Y | & 9 10. f 2 | 7 * 11. 12 www. DecidaTriunfar.net ",
"size": {
"height": 3508,
"width": ... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-80.jpeg?ik-s=2dac81d6722b6bfce52baee5ac36d4c0fba136a4&ik-t=1740419497",
"page": 79,
"raw_text": "Algunas estrategias utiles 1. Lea siempre los gestos de la mano en la cara en coniunto y dentro de su conte... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-81.jpeg?ik-s=f14d6b2583c94f78a399aa27cec477d31c77e8b7&ik-t=1740419497",
"page": 80,
"raw_text": "Signos corporales positivos 1. Ladear la cabeza | Cuando ladeamos la cabeza lo hacemos porque estamos inter... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-82.jpeg?ik-s=06b18492e714040ed80f437a550538f332e25ede&ik-t=1740419497",
"page": 81,
"raw_text": "4. A Inclinarse hacia delante | Siempre nos acercamos a las personas y va las cosas que nos resultan intere... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-83.jpeg?ik-s=7065d6083f529fed990731a45ea36c83b507053a&ik-t=1740419497",
"page": 82,
"raw_text": "7.Las manos detras de la cabeza | Gesto utilizado casi exclusivamente por hombres y que comunica una actitu... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-84.jpeg?ik-s=bb656912007c9bd4dafcfac22b88be5b36992c26&ik-t=1740419497",
"page": 83,
"raw_text": "3. E cuello que tira Enfadarse en silencio 0 sentirse molesto : decepcionado O provoca una sensacion de pic... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-85.jpeg?ik-s=4840356d5a286fec3e1c6287f3c6900795027b7b&ik-t=1740419497",
"page": 84,
"raw_text": "6. La pierna sobre la silla | Este gesto combina diversos significados. En primer lugar que la persona se s... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-86.jpeg?ik-s=3f4dc426db573fb9696b4e92421df09356a871d1&ik-t=1740419497",
"page": 85,
"raw_text": "W . - w | - X / * A L L n 1 1 Y | t ( A I | 1 | / h Una ultima palabra El Lenguaje del Cuerpo es como un ro... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-87.jpeg?ik-s=b91e9b815a23c8f7ef63b644a476b0433be2e18c&ik-t=1740419497",
"page": 86,
"raw_text": "Nunca oira hablar sin embargo D de un cingeniero nato> o de un farmaceutico nato> O de un medico nato> Sabe... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-88.jpeg?ik-s=67810f4037a8749f8a1a9eff78e92f83e3f29e35&ik-t=1740419497",
"page": 87,
"raw_text": "El | arte de negociaryDersuadir Alian Pease es el experto en lenguaje corporal mas reconocido del mundo. Es... |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR - 2DA EDICION - ALLAN PEASE.pdf | {
"image_url": "https://images.nanonets.com/tr:rt-0/uploadedfiles/rawocr/4e4be6b0-e711-411d-a626-5fee20e3fc29-89.jpeg?ik-s=e71cbb616de131114f52c1c3c5b6c78e35fe015c&ik-t=1740419497",
"page": 88,
"raw_text": "t a o Allan PEASE a 2a A y edicion Elartede negociar i ypersuadir te thr | I I a Presentaciones eficaces e ... |
Subsets and Splits
No community queries yet
The top public SQL queries from the community will appear here once available.