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|---|---|---|---|
Le bilan comptable est un document financier qui récapitule l'actif, le passif et les capitaux propres d'une entreprise à un moment donné. | null | Qu'est-ce qu'un bilan comptable? | null |
Le compte de résultat est un document financier qui présente le résultat financier d'une entreprise sur une période donnée. | null | Qu'est-ce qu'un compte de résultat? | null |
Un actif représente les biens et droits détenus par l'entreprise, tandis qu'un passif représente les obligations financières de l'entreprise envers des tiers. | null | Quelle est la différence entre un actif et un passif? | null |
La marge bénéficiaire se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires, puis en multipliant le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage. | null | Comment calcule-t-on la marge bénéficiaire? | null |
L'amortissement est la constatation comptable de la dépréciation d'un actif immobilisé sur une période de temps. | null | Qu'est-ce qu'un amortissement? | null |
Les fonds propres représentent la partie du capital d'une entreprise détenue par les actionnaires, comprenant le capital social et les réserves. | null | Expliquez le concept de fonds propres. | null |
L'analyse de rentabilité vise à évaluer la performance financière d'une entreprise en examinant ses profits et pertes, ses marges et ses ratios financiers. | null | Qu'est-ce qu'une analyse de rentabilité? | null |
Le commissaire aux comptes vérifie la régularité et la sincérité des comptes d'une entreprise et émet un avis sur leur conformité aux normes comptables. | null | Quelle est la fonction d'un commissaire aux comptes? | null |
Le ratio d'endettement mesure la proportion de dettes dans la structure financière d'une entreprise. Un ratio élevé peut indiquer un risque financier accru. | null | Comment interpréter le ratio d'endettement? | null |
Une provision comptable est une charge comptabilisée pour anticiper une perte ou une obligation future, mais dont le montant exact n'est pas encore connu. | null | Qu'est-ce qu'une provision comptable? | null |
Le P&L, ou compte de résultat, est un état financier qui présente les revenus, les coûts et les dépenses d'une entreprise au cours d'une période donnée. | null | Qu'est-ce qu'un P&L? | null |
Le ratio de liquidité se calcule en divisant les actifs liquides par les passifs à court terme, fournissant une indication de la capacité d'une entreprise à répondre à ses obligations à court terme. | null | Comment calcule-t-on le ratio de liquidité? | null |
Le flux de trésorerie représente les mouvements monétaires entrants et sortants d'une entreprise, reflétant sa capacité à générer de la trésorerie. | null | Qu'est-ce qu'un flux de trésorerie? | null |
La valeur temps de l'argent stipule que l'argent aujourd'hui a plus de valeur que la même somme dans le futur, en raison de la possibilité de gains d'intérêt. | null | Expliquez le principe de la valeur temps de l'argent. | null |
Une obligation convertible est un type d'obligation qui peut être converti en actions de la société émettrice à un taux prédéterminé. | null | Qu'est-ce qu'une obligation convertible? | null |
En comptabilité, un crédit augmente les passifs ou diminue les actifs, tandis qu'un débit augmente les actifs ou diminue les passifs. | null | Quelle est la différence entre un crédit et une débit? | null |
La rentabilité d'un investissement est évaluée en calculant le retour sur investissement (ROI), qui est le rapport entre le profit net et le coût initial de l'investissement. | null | Comment évalue-t-on la rentabilité d'un investissement? | null |
La marge opérationnelle mesure la rentabilité d'une entreprise en comparant le bénéfice opérationnel au chiffre d'affaires, exprimé en pourcentage. | null | Qu'est-ce qu'une marge opérationnelle? | null |
Le risque financier se réfère à la possibilité que les fluctuations économiques, les taux d'intérêt ou d'autres facteurs financiers aient un impact négatif sur les résultats financiers d'une entreprise. | null | Expliquez le concept de risque financier. | null |
L'auditeur interne examine les processus et les opérations internes d'une entreprise pour s'assurer de leur efficacité, de leur conformité et de la gestion appropriée des risques. | null | Quelle est la fonction d'un auditeur interne? | null |
Le plan comptable marocain est structuré en classes, divisions, sous-divisions, et comptes. | null | Quelle est la structure du plan comptable marocain? | null |
Une charge constatée d'avance est une charge payée d'avance qui doit être répartie sur plusieurs exercices. Elle est classée dans la sous-division 281. | null | Qu'est-ce qu'une charge constatée d'avance selon le plan comptable marocain? | null |
Les immobilisations sont classées dans la division 2 du plan comptable marocain. Elles comprennent les immobilisations incorporelles, corporelles et financières. | null | Comment sont classées les immobilisations dans le plan comptable marocain? | null |
Les dettes fournisseurs sont classées dans la sous-division 401 du plan comptable marocain, sous la division 4 correspondant aux dettes. | null | Quelle est la classification des dettes fournisseurs selon le plan comptable marocain? | null |
La réserve légale est une réserve obligatoire prélevée sur le bénéfice net de chaque exercice. Elle est classée dans la sous-division 115 du plan comptable marocain. | null | Qu'est-ce qu'une réserve légale selon le plan comptable marocain? | null |
Les impôts sur les bénéfices sont enregistrés dans la sous-division 695 du plan comptable marocain. Ils représentent les impôts différés actifs. | null | Comment sont traités les impôts sur les bénéfices dans le plan comptable marocain? | null |
Les comptes de charges sont classés dans la classe 6 du plan comptable marocain. Ils comprennent les charges d'exploitation, les charges financières, et les charges exceptionnelles. | null | Quelle est la classe des comptes de charges dans le plan comptable marocain? | null |
Les comptes de produits sont classés dans la classe 7 du plan comptable marocain. Ils comprennent les produits d'exploitation, les produits financiers, et les produits exceptionnels. | null | Comment sont classés les comptes de produits dans le plan comptable marocain? | null |
Le compte de résultat est un document qui présente la situation financière d'une entreprise en détaillant ses charges, produits, et résultat net. Il est conforme aux dispositions du plan comptable marocain. | null | Qu'est-ce qu'un compte de résultat dans le contexte du plan comptable marocain? | null |
À la fin de l'exercice, les comptes sont soldés et transférés dans les comptes de bilan. Les résultats sont ensuite répartis entre les différents postes du bilan conformément aux règles du plan comptable marocain. | null | Quelle est la procédure de clôture des comptes à la fin de l'exercice selon le plan comptable marocain? | null |
Le taux standard de la TVA au Maroc est de 20%. | null | Quel est le taux de la TVA standard au Maroc? | null |
Certains biens et services, tels que les produits alimentaires de base, sont soumis à un taux réduit de TVA de 10%. Il existe également une exonération pour certains produits et services. | null | Quels biens et services sont soumis au taux réduit de TVA au Maroc? | null |
L'Impôt sur le Revenu (IR) au Maroc est un impôt progressif prélevé sur les revenus des personnes physiques. | null | Qu'est-ce que l'IR (Impôt sur le Revenu) au Maroc? | null |
L'IR au Maroc est appliqué selon des tranches progressives. Les tranches et les taux d'imposition varient en fonction du niveau de revenu. | null | Quels sont les tranches d'imposition de l'IR au Maroc? | null |
Oui, il existe plusieurs crédits d'impôt au Maroc, notamment le crédit d'impôt pour la recherche et le développement, le crédit d'impôt pour la formation, et d'autres crédits spécifiques à certaines activités. | null | Existe-t-il des crédits d'impôt au Maroc? | null |
La taxe professionnelle au Maroc est une taxe due par les entreprises en fonction de leur chiffre d'affaires. Elle est calculée sur la base d'un pourcentage du chiffre d'affaires annuel. | null | Qu'est-ce que la taxe professionnelle au Maroc? | null |
La taxe foncière au Maroc est calculée en fonction de la valeur locative cadastrale des biens immobiliers. Le taux varie en fonction de la nature du bien. | null | Comment est calculée la taxe foncière au Maroc? | null |
La taxe sur les transactions immobilières au Maroc est due lors de l'acquisition d'un bien immobilier. Le taux varie en fonction de la nature du bien et du statut de l'acquéreur. | null | Qu'est-ce que la taxe sur les transactions immobilières au Maroc? | null |
Oui, le Maroc offre des incitations fiscales pour encourager les investissements dans certaines régions ou secteurs d'activité. Cela peut inclure des exonérations temporaires ou des réductions d'impôt. | null | Existe-t-il des incitations fiscales pour les investissements au Maroc? | null |
Les principaux impôts locaux au Maroc comprennent la taxe d'habitation, la taxe professionnelle, et la taxe de services communaux. | null | Quels sont les principaux impôts locaux au Maroc? | null |
Des exemples de comptes dans la classe 1 incluent le compte 'Capital social', le compte 'Réserves', et le compte 'Report à nouveau'. | null | Donnez des exemples de comptes dans la classe 1 du plan comptable marocain. | null |
Des comptes de la classe 2 comprennent le compte 'Immobilisations incorporelles', le compte 'Immobilisations corporelles', et le compte 'Immobilisations financières'. | null | Citez quelques comptes de la classe 2 du plan comptable marocain. | null |
Des exemples de comptes de la classe 3 incluent le compte 'Stocks de marchandises', le compte 'Stocks de matières premières', et le compte 'Stocks de produits finis'. | null | Quels sont quelques exemples de comptes de la classe 3 dans le plan comptable marocain? | null |
Des comptes de la classe 4 liés aux tiers comprennent le compte 'Clients', le compte 'Fournisseurs', et le compte 'Associés'. | null | Citez des comptes de la classe 4 du plan comptable marocain liés aux tiers. | null |
Des exemples de comptes dans la classe 5 incluent le compte 'Emprunts à long terme', le compte 'Placements financiers', et le compte 'Dettes financières'. | null | Donnez des exemples de comptes dans la classe 5 du plan comptable marocain. | null |
Des comptes de la classe 6 incluent le compte 'Charges de personnel', le compte 'Charges d'amortissement', et le compte 'Charges financières'. | null | Quels sont quelques comptes de la classe 6 dans le plan comptable marocain? | null |
Des comptes de la classe 7 liés aux produits comprennent le compte 'Ventes de biens', le compte 'Produits financiers', et le compte 'Produits exceptionnels'. | null | Citez des comptes de la classe 7 du plan comptable marocain liés aux produits. | null |
Des exemples de comptes de trésorerie dans la classe 8 incluent le compte 'Caisse', le compte 'Banque', et le compte 'Chèques à encaisser'. | null | Quels sont quelques exemples de comptes de trésorerie dans la classe 8 du plan comptable marocain? | null |
Des exemples de comptes de provisions dans la classe 9 incluent le compte 'Provisions pour dépréciation des stocks', le compte 'Provisions pour charges' et le compte 'Provisions pour litiges'. | null | Donnez des exemples de comptes de provisions dans la classe 9 du plan comptable marocain. | null |
Des exemples de comptes de charges sociales dans la classe 6 comprennent le compte 'Charges sociales patronales', le compte 'Charges sociales salariales', et le compte 'Cotisations sociales'. | null | Quels sont quelques comptes de charges sociales dans la classe 6 du plan comptable marocain? | null |
Dans la classe 1, on utilise des comptes tels que 'Apports en nature' et 'Prime d'apport' pour enregistrer les apports en nature au capital. | null | Quels sont les comptes de la classe 1 utilisés pour enregistrer les apports en nature? | null |
Dans la classe 2, les comptes tels que 'Frais de recherche et développement' et 'Brevets et licences' sont utilisés pour enregistrer les immobilisations incorporelles. | null | Expliquez l'utilisation des comptes de la classe 2 pour les immobilisations incorporelles. | null |
Les comptes de la classe 3, tels que 'Variation de stocks de matières premières' et 'Variation de stocks de produits finis', sont utilisés pour enregistrer les variations de stocks. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 3 pour enregistrer les variations de stocks? | null |
Des comptes de la classe 4 tels que 'Emprunts à court terme' et 'Dettes financières diverses' sont utilisés pour enregistrer des dettes financières. | null | Citez des comptes de la classe 4 utilisés pour enregistrer des dettes financières. | null |
Des comptes de la classe 5, tels que 'Placements à court terme' et 'Placements dans des filiales', sont utilisés pour enregistrer des placements financiers. | null | Quels sont les comptes de la classe 5 utilisés pour enregistrer des placements financiers? | null |
Les comptes de la classe 6, tels que 'Charges d'amortissement des immobilisations incorporelles' et 'Charges d'amortissement des immobilisations corporelles', enregistrent les charges d'amortissement. | null | Expliquez l'utilisation des comptes de la classe 6 pour les charges d'amortissement. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Produits exceptionnels sur opérations de gestion' et 'Produits exceptionnels sur opérations en capital' enregistrent des produits exceptionnels. | null | Citez des comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des produits exceptionnels. | null |
Les comptes de la classe 8, tels que 'Opérations de caisse' et 'Opérations bancaires diverses', enregistrent des opérations liées à la trésorerie. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 8 pour enregistrer des opérations bancaires? | null |
Des exemples de comptes de provisions dans la classe 9 incluent 'Provisions pour dépréciation des créances', 'Provisions pour risques et charges', et 'Provisions pour litiges'. | null | Donnez des exemples de comptes de provisions dans la classe 9. | null |
Dans la classe 1, des comptes tels que 'Augmentation de capital en numéraire' et 'Augmentation de capital par apports en nature' enregistrent les augmentations de capital. | null | Quels sont les comptes de la classe 1 utilisés pour enregistrer les augmentations de capital? | null |
Les comptes de la classe 2, tels que 'Terrains' et 'Bâtiments', sont utilisés pour enregistrer les immobilisations corporelles. | null | Expliquez l'utilisation des comptes de la classe 2 pour les immobilisations corporelles. | null |
Les comptes de la classe 3, tels que 'Stocks de marchandises en début de période' et 'Stocks de marchandises en fin de période', enregistrent les variations de stocks de marchandises. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 3 pour les stocks de marchandises? | null |
Des comptes de la classe 4 tels que 'Dettes fournisseurs' et 'Dettes fiscales et sociales' enregistrent des dettes fournisseurs. | null | Citez des comptes de la classe 4 utilisés pour enregistrer des dettes fournisseurs. | null |
Des comptes de la classe 5 tels que 'Emprunts obligataires' et 'Emprunts auprès des établissements de crédit' enregistrent des emprunts à long terme. | null | Quels sont les comptes de la classe 5 utilisés pour enregistrer des emprunts à long terme? | null |
Les comptes de la classe 6, tels que 'Salaires et appointements' et 'Charges sociales patronales', enregistrent les charges de personnel. | null | Expliquez l'utilisation des comptes de la classe 6 pour les charges de personnel. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Ventes de biens' et 'Ventes de produits finis' enregistrent des ventes de biens. | null | Citez des comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des ventes de biens. | null |
Les comptes de la classe 8, tels que 'Encaissements en espèces' et 'Paiements par chèque', enregistrent des opérations de caisse. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 8 pour enregistrer des opérations de caisse? | null |
Des exemples de comptes de provisions dans la classe 9 incluent 'Provisions pour dépréciation des actifs financiers', 'Provisions pour litiges', et 'Provisions pour garanties'. | null | Donnez des exemples de comptes de provisions dans la classe 9. | null |
Dans la classe 1, des comptes tels que 'Réduction de capital par rachat d'actions' et 'Réduction de capital par annulation d'actions' enregistrent les réductions de capital. | null | Quels sont les comptes de la classe 1 utilisés pour enregistrer les réductions de capital? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Salaires et appointements', 'Charges sociales patronales', et 'Indemnités de départ à la retraite'. | null | Donnez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de personnel. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Produits exceptionnels sur opérations de gestion' et 'Produits exceptionnels sur opérations en capital' enregistrent des produits exceptionnels. | null | Quels sont les comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des produits exceptionnels dans le plan comptable marocain? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 incluent 'Charges d'intérêts', 'Charges des emprunts', et 'Commissions bancaires'. | null | Citez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges financières. | null |
Les comptes de la classe 7, tels que 'Produits des participations' et 'Produits des titres immobilisés', enregistrent des produits financiers. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 7 pour enregistrer des produits financiers? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges d'amortissement des immobilisations incorporelles', 'Charges d'amortissement des immobilisations corporelles', et 'Charges d'amortissement des immobilisations financières'. | null | Donnez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges d'amortissement. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Ventes de biens', 'Ventes de services', et 'Produits des activités annexes' enregistrent des produits d'exploitation. | null | Quels sont les comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des produits d'exploitation dans le plan comptable marocain? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges de loyers et charges locatives', 'Charges des locations de matériel', et 'Charges des locations de biens immobiliers'. | null | Citez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de loyers. | null |
Les comptes de la classe 7, tels que 'Produits exceptionnels sur ventes d'actifs', enregistrent des produits exceptionnels sur opérations de gestion. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 7 pour enregistrer des produits exceptionnels sur opérations de gestion? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges de publicité', 'Charges de relations publiques', et 'Charges de marketing'. | null | Donnez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de publicité. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Produits de cession d'immobilisations', 'Produits des opérations de fusion', et 'Produits des subventions d'investissement' enregistrent des produits exceptionnels sur opérations en capital. | null | Quels sont les comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des produits exceptionnels sur opérations en capital dans le plan comptable marocain? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges de formation du personnel', 'Charges des séminaires et conférences', et 'Charges des cours de perfectionnement'. | null | Citez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de formation. | null |
Les comptes de la classe 7, tels que 'Produits des titres immobilisés', enregistrent des produits issus de la détention de titres immobilisés. | null | Quand utilise-t-on les comptes de la classe 7 pour enregistrer des produits des titres immobilisés? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges de maintenance des équipements', 'Charges de maintenance des locaux', et 'Charges de maintenance des véhicules'. | null | Donnez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de maintenance. | null |
Des comptes de la classe 7 tels que 'Produits des activités annexes', 'Produits des royalties', et 'Produits des concessions' enregistrent des produits des activités annexes. | null | Quels sont les comptes de la classe 7 utilisés pour enregistrer des produits des activités annexes dans le plan comptable marocain? | null |
Des exemples de comptes de la classe 6 comprennent 'Charges de recherche et développement', 'Charges des brevets et licences', et 'Charges des études de marché'. | null | Citez des exemples de comptes de la classe 6 du plan comptable marocain liés aux charges de recherche et développement. | null |
null | Expliquez comment une stratégie de tarification axée sur la valeur peut influencer positivement les revenus de l'entreprise. | null | Une stratégie de tarification axée sur la valeur consiste à fixer les prix en fonction de la valeur perçue par le client. Cela permet à l'entreprise de capturer une part équitable de la valeur qu'elle offre, augmentant ainsi ses revenus. |
null | Donnez des exemples de techniques de vente en ligne qui peuvent augmenter les revenus d'un commerce électronique. | null | Des techniques telles que les recommandations personnalisées, les remises flash et les offres groupées peuvent inciter les clients à acheter davantage, stimulant ainsi les revenus en ligne. |
null | Comment la diversification des canaux de vente peut-elle contribuer à augmenter les revenus? | null | La diversification des canaux de vente, tels que l'expansion vers de nouveaux marchés ou l'utilisation de canaux en ligne, peut élargir la portée de l'entreprise, attirer de nouveaux clients et augmenter les revenus globaux. |
null | Quelles sont les meilleures pratiques pour maximiser les revenus grâce à une stratégie de tarification dynamique? | null | Une stratégie de tarification dynamique implique d'ajuster les prix en temps réel en fonction de la demande, de la saisonnalité et de la concurrence. Cela peut maximiser les revenus en capturant la valeur maximale que les clients sont prêts à payer. |
null | Expliquez comment les programmes de fidélisation client peuvent contribuer à augmenter les revenus de l'entreprise. | null | Les programmes de fidélisation client encouragent la rétention en récompensant la fidélité. Des clients fidèles dépensent plus au fil du temps, ce qui contribue à augmenter les revenus de manière constante. |
null | Comment une stratégie de marketing numérique bien conçue peut-elle stimuler les revenus? | null | Une stratégie de marketing numérique efficace peut améliorer la visibilité en ligne, attirer un trafic ciblé et convertir les prospects en clients, contribuant ainsi à augmenter les revenus de l'entreprise. |
null | Donnez des exemples de partenariats stratégiques qui peuvent stimuler les ventes et les revenus. | null | Des partenariats stratégiques avec des entreprises complémentaires peuvent élargir la base de clients, créer des opportunités de vente croisée et contribuer à augmenter les revenus de manière mutuelle. |
null | Comment une approche centrée sur le client peut-elle conduire à une augmentation des revenus? | null | En se concentrant sur les besoins et les préférences des clients, une entreprise peut offrir des produits et services mieux adaptés, améliorant la satisfaction client et stimulant ainsi la fidélité et les revenus. |
null | Quels sont les avantages d'investir dans la recherche et le développement pour stimuler l'innovation et les revenus? | null | L'investissement dans la recherche et le développement peut conduire à la création de nouveaux produits ou services innovants, ce qui peut à son tour ouvrir de nouveaux marchés et augmenter les revenus de l'entreprise. |
null | Comment la personnalisation des offres peut-elle contribuer à augmenter les ventes et les revenus? | null | En personnalisant les offres en fonction des préférences individuelles des clients, une entreprise peut accroître la pertinence de ses produits ou services, ce qui peut se traduire par une augmentation des ventes et des revenus. |
null | Donnez des exemples de tactiques de tarification différenciée pour maximiser les revenus dans des segments de marché spécifiques. | null | La tarification différenciée implique de fixer des prix différents pour différents segments de marché en fonction de la sensibilité au prix. Des exemples incluent la tarification de groupe, la tarification de lancement et la tarification géographique. |
null | Comment l'utilisation de l'analyse des données peut-elle aider à optimiser les prix et à augmenter les revenus? | null | L'analyse des données peut fournir des insights sur le comportement d'achat des clients, les tendances du marché et la concurrence, permettant à une entreprise d'ajuster sa stratégie de tarification pour maximiser les revenus. |
null | Quels sont les avantages de la participation à des salons professionnels pour stimuler les revenus? | null | La participation à des salons professionnels offre une opportunité d'exposer les produits ou services à un public qualifié, de créer des contacts commerciaux et d'augmenter la notoriété de la marque, contribuant ainsi à stimuler les revenus. |
null | Comment la gestion stratégique des stocks peut-elle être utilisée pour éviter les ruptures de stock et maximiser les ventes? | null | La gestion stratégique des stocks implique de maintenir des niveaux de stock optimaux pour répondre à la demande sans surstockage. Cela garantit la disponibilité des produits, évitant ainsi les pertes de ventes et maximisant les revenus. |
null | Donnez des exemples de tactiques de vente croisée et de vente incitative pour augmenter la valeur moyenne des transactions. | null | La vente croisée consiste à proposer des produits complémentaires, tandis que la vente incitative suggère des produits haut de gamme. Ces tactiques peuvent augmenter la valeur moyenne des transactions, contribuant ainsi à augmenter les revenus. |
null | Comment la mise en œuvre de programmes de parrainage peut-elle contribuer à l'acquisition de nouveaux clients et à l'augmentation des revenus? | null | Les programmes de parrainage encouragent les clients existants à recommander de nouveaux clients, élargissant ainsi la base de clients et contribuant à augmenter les revenus grâce à de nouveaux clients acquits. |