问题：﻿小米手机是否拉低了手机市场的价格？以及是否清扫了国产山寨机？ 针对想法所提问的。
话题：﻿手机、小米科技、科技、国产手机厂商、数码
回答：﻿这个问题@Deadpool的回答总结的很完善了，我贴一个我之前的回答。1）山寨机的渠道，主要集中在三线及以下城市，包括三四线及县城，乡镇等；2）小米的渠道，从初期开始，集中在一二线城市等网销渠道可以覆盖到的区域，以及黄牛可以覆盖到的对小米有认可的区域，并不能覆盖到三四线及以下的县城，乡镇市场；3）小米（尤其是红米）的销售从渠道上讲，只能冲击一二线城市的的低端智能机，即天语中华酷联等低端智能机；4）消灭山寨机的历史使命，前期（2010-2014）是中华酷联通过运营商渠道覆盖的三四线及县城市场，后期（2015-2016年）是被ov重点经营的县城及乡镇渠道所消灭；6）小米不可能在一个自己无法覆盖的渠道里去消灭敌人；7）即使是现在，困扰小米销量的一个问题还是如何做到足够的渠道下沉去接触更多低层级市场的消费者。更何况是四五年前的小米，哪里来的人力物力和组织架构去支撑在低层级市场对山寨机进行剿灭？如何评价腾讯深网文章《中国手机往事》里所说的，因为雷军，贾跃亭们，中国才告别山寨手机？-青蛇先生的回答上面这段话推理分析了到底是谁清扫了国产山寨机，这段话拿给不少做销售的同学交流过，各个品牌的都有，还没有谁认为这个是错的。（当然，也有可能是我脸大）至于均价这块，怎么说呢，过去几年时间里，是国产手机均价飞速上涨的几年。因为大家都承认，没有高端机就没有利润，没有利润就没有未来。别的不说，就看华为vivooppo已经把千元以下低端机砍的差不多了，ov入门机型都在999价位。更不要说旗舰机销量的持续上升的带动。不论是vivo的X系列还是oppo的R系列，不论是华为的Mate系列还是P系列，都极大的改善了这几家国产厂商的销售均价。上图是根据公开信息整理的小米均价走势图，当然考虑到上面的销售额更多是小米作为厂商出货给渠道+消费者的金额，那么实际上的零售价应该有所上浮，我们粗略按照10％进行计算，在每年的均价往上加个10％应该差不多的。（如果你愿意，按照20％上浮也行，只是这样肯定有违小米极致性价比的定义）所以说，小米没有拉低手机市场的均价，小米只是主动选择降低了自身的销售均价。除了小米的销售均价是下降的，其他几家TOP国产厂商，都是因为能够成功的站稳中高端机市场，才得以存活，并发展壮大至今的。所以题目中提出的两个问题，直接的回答应该是这样：小米既没有拉低手机市场的均价，也没有作为主要推动力量清扫国产山寨机。我知道这样说，很多米粉朋友接受不了。讲真，厂商做了什么，有什么历史意义，和消费者本身关系不大。厂商和消费者仅仅在产品上发生交易关系，厂商提供优质的产品及服务，消费者付钱购买，仅此而已。额外的感情付出，一般来说是不必要的，而厂商对于粉丝群体的情感维护，更多是作为一种市场营销策略去主动进行维护。简单的说，和你谈感情，是为了更好的赚你的钱。这一点不仅仅说的是小米，其实对于华为，荣耀，对于vivo，oppo，对于魅族及其他厂商来说，都是一样的。大家都是成年人，应该都听过一句话：谈钱伤感情。这里我要强调的是下一句：谈感情伤钱。那么小米对于手机产业，或者说对于市场来说，有哪些贡献呢？产生了什么价值呢？这方面的分析，我个人觉得@楠爷说的特别好。楠爷作为投资人，评价的角度相对来说是比较深刻，也比较客观的。大家说他是米黑......这我不否认，但是从调研机构的报告即各大投资机构对于小米股价的评价来说，基本整个投资界都是米黑了，要不然小米的股价不会跌成这个样子。即使考虑到国际经济动荡的负面影响，那么小米股价的下降幅度，也超过了恒生指数的平均降幅。如果是同样对比18年7月份到19年1月份的数字变动，小米是17块变成10块，恒生指数差不多是从2.9万跌倒了2.5万（我尽量往多算），一个降幅是41%，一个降幅是14%。如果有朋友觉得我偷换概念，不应该这么对比，那么我们看一看国外投资机构对于小米未来股价的看法，我想不论是华为也好，还是vivo，oppo也好，就算有能力购买国内公关公司的黑稿，也没有能力去影响美国顶尖的投资机构吧。摩根大通发布报告表示，调低对小米集团投资评级，由原来“增持”降至“中性”，将对其今年底目标价由原来18港元降至10.5港元。摩根大通指出，小米旗下智能手机的海外业务正如期推展，特别是西欧地区市占率提升强劲，但预计被内地需求疲软所抵消，且随着三星对中价机进取性的策略，预计小米旗下印度市场有下行风险。预估2019年小米将再迎来艰难的一年，市场占有率恐难再提升。“中性”当然是中性，但是考虑到机构对于小米评级的下调，这种趋势本身就是负面消息了。所以我个人觉得，不要纠结楠爷是不是米黑，他是也好，不是也好，我们看的不是他这个人，也不是他的结论，我们看的是他的分析，以及其中的逻辑与证据。知乎手机板块整天吵来吵去，很大原因在于不少人喜欢扣帽子，站队，而不喜欢分析，不喜欢逻辑与证据。根据楠爷之前的一些分析，加上了我个人的一点看法，小米对于手机行业或者说整个市场的贡献主要在于以下几点：1）小米创建的铁人三项模式，为国产手机厂商指明了获得更好的盈利的方向。硬件厂商只有更好的整合硬件，软件及互联网服务，才能很好的通过用户获取价值，小米的探索系统有效整合了之前被割裂开来的硬件软件及互联网服务，有力的改善了国产厂商的盈利结构，有力的提升了国产厂商的盈利水平。不过遗憾的是，在国产TOP厂商里，华为，vivo，oppo对于铁人三项的执行及结果，反而好于小米。即小米开创了这条路，进行了有益的探索，但是反而是后来者学的更好，做的更好。当然，这里说的铁人三项，是小米最初的铁人三项：硬件，软件，互联网服务。而不是现在小米所说的铁人三项：硬件，新零售，互联网。这里重申我一直以来的观念，零售只有一个零售的基本概念，不论在新零售旧零售的区分，零售行业发内在的发展驱动一直是通过各种工具去提高效率，所以只有成功的高效率的赚钱的零售与不成功的低效率的不赚钱的零售。新零售，更多的是一个被包装的伪概念，更多是迎合资本市场的需要所造出来的词，不具有革命性或者说先进性的含义。小米铁人三项-旧小米铁人三项-新2）小米的崛起，非常好的利用了电商渠道对于销售效率的提升作用，不仅顺应了电商渠道的发展需要，更是以一己之力将电商渠道从渠道结构中的others变成了不可忽视的一支力量。从这个角度来说，后来的荣耀也好，或者是华为本身以及vivo和oppo，这方面都是小米的学生。而在电商渠道的操作上，到今天小米都是做的最好的厂商。3）小米对于低成本高粘性的社会化媒体及社群传播的探索，丰富了品牌和消费者发生互动的方式和内容，并将品牌的个性化建设，带到了一个新的高度。如果说一个品牌是一个人，那么在所有的厂商里面，小米这个品牌，小米这个人则是个性最鲜明的。而与之对比的荣耀也好，华为也好，vivo和oppo也好，也许品牌调性更高，更时尚，更年轻，但是从个性化的塑造，以及和消费者之间的互动上来讲，都是比不过小米的。别的不说，知乎上能有这么多不拿工资仅仅为了喜欢而和各种说小米不好的人撕逼，实在是了不起。我可以说，在没有官方引导和组织的情况下，小米粉丝群体在社交媒体上的战斗力是最强的。以上三点，分别说明了小米在-盈利模式-渠道模式-品牌模式三个方面，对于手机行业所作出的巨大贡献。相信我，不管现在我们怎么评价，说小米好也好不好也好，小米最终都会作为这个时代手机行业的重要参与者之一，被写入商学院的教科书，被后人所研究，所探讨。而现在这些纷纷扰扰的你说我说大家说，反而是没有多少意义的。欢迎关注我的微信公众号【青蛇先生说】，你的关注是我写字的最大动力。推荐阅读：小米公司为什么要将红米Redmi品牌独立？红米品牌独立后会产生哪些影响？​www.zhihu.com为什么小米手机越来越让部分米粉失望？​www.zhihu.com怎样看待雷军在红米发布会上亲自diss华为：你们才是「PPT手机」，有现货卖吗？​www.zhihu.com