问题：﻿大学生如何在毕业前准备好未来的职业发展方向？ 就读于上海某211学校，09级的，本科期间休过学，所以要15年才能毕业。 13年暑假在辅导员的哥哥在杭州开的健身房做了两个月销售，共做了187k的业绩…
话题：﻿职业发展、大学生、职业规划、就业、应届生找工作
回答：﻿“只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒”——这是我们天天都在念叨的一句话。没错，我是猎头，金融和互联网行业接触会多一点，主要都是年薪40万+的候选人，最高接触过年薪400万+的某金融公司高管。除了聊推荐职位，有时还互相各种侃大山。之前觉得这类人无比神秘，有些优秀到令人发指的人才这辈子都只能“高山仰止”。可接触过才发现，凡事都是有迹可循的，都不是一步登天的。但是哦，我们也遇到好多30、40多岁发展的不好的，跟他们沟通起来也特别费劲。当然了，薪资少只是一个方面，不能仅凭挣钱少就完全否定一个人。主要是：个人定位及发展问题想不清楚（比如目前年薪40万，要求跳槽后涨到80万啦），职业素养贼差，各种不守信用啦（比如约好面试临时爽约）……气得我经常咬牙切齿呀：人与人的差别太大了。别看有些人一把年纪了，一辈子都没活明白。所以，我们每遇到一个人才都会审视下自己：到了相同的年纪我们会比他发展更好还是更差？我们是成为行业翘楚，还是跟某些人一样的老油条？……不过令人欣慰的是，我们有个最大资本：年轻。为了避免成为“老油条”，不至于沦为“社会的弃儿”，我们应该早做打算。都说我们猎头天天给人做职业规划，今天也来跟大家讨论讨论咱们年轻人的职业发展（包括我自己）。结合我自己的一些所见所闻及工作思考，从6个方面和大家探讨下职业发展规划的思路。内容较长哈，因为很多都是从比较底层的方面来阐述的，请大家做好准备啦！一、找到职业迷茫背后的原因其实很多人都明白职业发展非常重要，只是暂时看不清、看不懂职业发展的问题，所以从来没有认真思考过这个问题。这其实是非常矛盾的一件事情，你想啊：一边是职业选择直接影响你未来几十年的生活，一边你又非常的小白，所以在大家最需要考虑职业发展的时候，正好是自己最无知的时候，那很多人就把自己给耽误了对不对？就跟大学填志愿一样，自己什么都不懂，凭直觉瞎填一通。某某说：21世纪是生物科学的世纪，就毫不犹豫入了这个坑（没错就是我）。这也是导致绝大多数小伙伴们毕业后没有从事相关专业工作的原因。另一方面，现在又是个飞速发展的时代，互联网的发展事实上是经济运作模式的一种进步，是生产方式的一大进步。以前一个新华书店能放2万本书，现在一个亚马逊网站可以放2000万本书。这不是新华书店和亚马逊关于“卖书”的竞争，本质是生意模式的竞争。所以今天很多公司都面临转型，互联网公司也越来越多。在这种大变革的背景下，更需要把个人职业发展的问题想清楚。我首先需要先强调一下，什么身份的人非常有必要学习个人职业发展、做职业规划呢，一类人是30岁以下考虑转行/跳槽的人，另一类人就是是高校毕业生了。因为这两个年龄区间的人目前还有相对比较多的时间，去重新选择这个职业的走向。30岁以上呢就会有很多现实问题，比如说有了家庭有了孩子，转行的风险客观上会大很多；又比如用人单位客观上更喜欢聘用30岁以下的人（当然也不能一棒子打死，说30岁以上就肯定不能转行哈）。回到正题。为什么会职业迷茫？怎么来解决职业迷茫的问题？其实原因非常简单，之所以迷茫就是因为看不清前面的路。就像这张图，你在非常黑暗的道路上去行走，迷失了方向。你既不知道今天社会（个人）处在什么发展阶段，也不知道什么样的行业未来会蓬勃发展，你的人生地图都是黑的。那我来盘点一下通常职业迷茫会出现的具体问题，包括：1、不知道自己未来想干什么，不知道自己能干什么，也不清楚自己适合干什么；2、看不懂、也从来没有想过社会发展和工作经历的关系，不知道自己要做什么行业，也不知道都有哪些职位可以选择。总之呢就是，不懂得通过什么方式去找自己职业的大方向；3、还有就是关于个人学习问题，不知道怎么去提高自己的知识和认知水平，让自己快速进步。因为在今天收入和知识是非常相关的事情；4、还有人认为自己没有什么特长，也没有什么兴趣，不知道怎么去做这种职业选择；5、还有一个非常现实的问题，大家都想混的好一点都想赚钱，但是不知道怎么科学地赚钱。这里科学赚钱指的是利用能力和知识赚钱哈（写进刑法里面的赚钱方式请绕道）。以上这些问题呢，就是大部分人的职业发展困惑的具体表现。那我们总结一下，问题本质出在三个地方：1、不了解自己所处的环境，比如说现在社会发展对应的职位岗位需求，比如说都有哪些行业、都有哪些职位的问题；2、个人定位的问题，你要很清楚职业大方向怎么选，具体的岗位类型都有哪些，如何确定自己适合做什么工作，这些都是定位的问题；3、个人认知的问题。什么叫认知？其实咱们一开始就提到过，新华书店和亚马逊网站并不是一个产品的竞争，而是生意模式的竞争。在今天呢，越来越不存在铁饭碗的工作，而是需要能解决实质问题的人；岗位需要的不再是一个螺丝钉人才，所以你非常有必要更新个人的认知，也就是你需要非常清楚你应该如何投资自己才是划算的，你应该怎么学习以及找到快速进步的一些关键点。互联网圈大佬傅盛曾经说过一句话：在互联网时代人与人的唯一界限就是认知。正是因为别人比你认知能力强，别人看的远，所以才会在今天就提前做很多准备，那这样就建立了一开始人和人之间的竞争优势。二、互联网发展给就业带来的影响关于“社会环境”的问题，这里要跟大家聊聊互联网发展给就业带来的影响。对于快速的社会变革，能跟上互联网潮流的人就会活得很舒服。那反过来，对于那些仅仅掌握了非常螺丝钉技能的人来说，就会是一个非常糟糕的时代。因为计算机正在以非常可怕的速度去获取人的技能，代替人的工作。那比如说银行正在添置各种人工机器，高速收费口也不再需要人力去递一些小票，对不对？这些工作以前可都是“铁饭碗”哦。说到底，就业岗位还是依附于社会发展的需要而存在的。那下面我们来看一看，社会经历哪些发展阶段，以及不同发展阶段对应的就业岗位的需求。我这里列出来三个社会发展阶段，分别是农业社会、工业社会、互联网社会。我们着重说下“互联网社会”。互联网的发展是打破了时间和这种空间的概念，它不再需要螺丝钉岗位的人，因为螺丝钉岗位会被机器和信息技术所替代。那什么不能被替代呢？就是——人解决问题独立思考的能力，那就需要人有能力处理这种非程序化的工作。一台机器可以代替20个人去工作，但是不能代替一个啊可以处理复杂变化问题的人。我们总是听到有人拿“传统行业”和“互联网行业”做对比，这其实是一个概念误区。所谓传统和互联网并不是行业之分，这里指其实是“生意模式”的区别。还是那个例子，传统的生意是新华书店在某地开了一个店，能在书店放2万本；那互联网的生意是亚马逊，在互联网上卖书可以放2000万本书——这就是生意模式的不同。新华书店的生意模式是完全没有办法跟亚马逊去拼的对不对，大家都很清楚，一点机会都没有。所以这里尤其要忠告的是，对于我们个人选择职业发展来说，需要跟上时代，选择一个互联网生意模式的就业环境。如果现在你还在传统的生意模式里面去挣扎，那个人进步很快就会跟不上大趋势发展的。那在今天呢很显然，我们也需要去顺应社会发展的趋势，这个趋势就是社会的互联网化智能化。对于30岁以下的人而言，还是有相对比较多的机会重新考虑职业发展得。我们00后、90后是从出生起就在互联网的海洋里遨游的人，我们的感觉更灵敏，是互联网社会的原住民。三、当前高薪行业未来前景分析接下来，我们讲的是“就业环境”的问题。我们看就业环境呢，不仅要看当前不同行业所需要的岗位，还需要了解每一个行业发展的现状和发展的天花板。举个例子先。比如说，今天银行接受应届毕业生的起薪是6K，那这个薪资对于毕业生来说并不低。但问题是，也许这个岗位非常螺丝钉，学不到更多的知识，而且薪资上限差不多就是一万块左右。那这样的岗位，对于个人学习进步来说并不是非常好，如果有一天人工智能可以代替银行柜员的大部分工作，那就面临裁员。你的技能又非常有限，那就很难办了，那这是一个非常现实的问题。所以今天我们来分析一下当前薪水比较高的行业，对它们进行分类和分析。我们也看看不同的行业未来发展的前景。我们来看一张图。这是2017年春季求职十大高薪行业的排行榜。那我们再把这些热门行业进行分类，来看下这些行业有什么特别。我们可以把它们分成两大类，我已经用颜色来标明出来了。黄色部分呢，有能源、矿产、冶炼、通信、房地产、工程、电信、银行，它们都是国家的“支柱类行业”，基本上都是国有企业对吧。这些行业都是国家的经济命脉，也是曾经我们认为的铁饭碗行业。蓝色部分呢，包括咨询、财会、人力资源、法律、基金、投资、娱乐体育、中介，这些那很明显都是“功能类行业”，他们都是解决人们特定需求的，这些行业基本上都是民办企业。那除了这两类行业之外呢，我还要提的是：由于互联网的发展，有很多新的具体业务被用户的需求催生出来了。比如说，留学行业——就是因为经济雄厚的家庭变多了，想让孩子出国的需求变多了。又比如说，用户深度旅游的需求变多了，所以才产生了很多定制化的导游服务。回到正题，先说下“支柱类行业”。支柱行业大部分都是国有企业，现在很多国有企业正在把部分工作交给民营企业来处理，因为民企的市场竞争力更强。我们只能说在今天支柱行业的工作呢算是相对稳定，但是由于技术的进步，很多岗位正在被替代，所以薪资水平也在逐年下降（而且很多“恶习”也是有目共睹的，要凭关系晋升之类的）。所以我的建议是，对于这些行业，如果你没有家庭背景最好不要选，因为这不是一个市场晋升机制的好地方（俗话说“朝中无人莫做官”嘛）。我们再看这个“功能类行业”。功能行业其实很简单，就是满足具体的一个需求的行业。比如说医生解决看病的问题，老师呢解决教育问题，那律师去解决法律问题，财务解决钱的问题，游乐场解决完的问题。我的建议是功能类行业的你可以选，但是你要选择互联网生意模式的公司，也就是——在利用互联网这种方式获取用户的关注，或者全部通过互联网来服务用户的这种。当然了，如果回到个人发展上，还要看你在这个公司具体的工作岗位是啥，那并不是说你在一个互联网模式的公司就万事大吉了。四、找到有发展潜力的职位类型上面讲了如何选择一个行业，紧接着就是选职位了。对于某个行业内的某个公司来说，不同的职位在公司充当的作用不一样，那重要度和未来的发展机会当然也不一样。我们来看一张图。公司的业务可以比作是一条大蛇，这条蛇不同的身体部位对应着不同的职位类型。可以把这条蛇分成三个部分，第一个是蛇头，第二个是蛇的身子，第三个是蛇尾巴。蛇头就是负责获取流量，是负责吃东西的，这个是和用户接触的第一线。那蛇身子呢，很显然负责的是消化流量。比如说客户服务、客户运营都是属于蛇身子这部分的。蛇尾巴是负责方向的把控和保障业务稳定的，比如说产品的工作、技术的、法务的、行政的、人事的，这些都是公司的功能性职位。那这样就很清楚了，蛇头对应的是“业务型职位”，蛇身子对应的是“服务型职位”，蛇尾巴对应的是“支持型/功能型职位”。首先我们来看业务型的岗位，他们负责的是开拓市场，这部分人工资是相对比较高的，学习的范围也比较大，这些人也必须是非常善于思考的，勇于尝试的。这拨人也是最容易出去创业的，因为这些人掌握的是核心能力，如果说没有引流能力以及对用户的沟通的能力，那其实也就没有用户可以去服务了。对于想谋求更大发展的人来说，优先选择这类的职位是没问题。我们再看这个服务型的岗位。这些岗位呢是业务条线的重要保障，服务型人才的工作水平、工资水平会相对低一点点，学习空间也相对有限（只是相对的哈）。这种人才的要求是什么？需要非常了解人性，做事情要很细致，需要和用户去建立粘性，建立很好的关系，建立用户社群也是服务性人才的一个工作范畴。用户运营和客服都属于服务型人才。我的建议是，如果你很善于和用户信息沟通，也喜欢和别人沟通，那你可以选择这类的职位，可能是适合你的。最后我们来看这个支持型岗位，就是负责方向的把控和保障。这类职位的业务领域是相对比较专精的，比如说法务和财务。所以说学习路径也是相对比较清晰的，因为他的工作更模块化一些，专业性比较强。岗位要求就是细致、稳定、专业。这些岗位通常薪资比纯粹的服务型人才会略高一些。那我的建议是，如果说你不想横向发展，那么纵向发展做某一个领域的专家对你来说是一个比较好的选择。五、怎样知道自己适合做什么经过上面的交流是不是还是一头雾水呢？哈哈别急，下面就要从自身出发具体分析了。关于如何知道自己适合做什么？这个问题其实相当普遍，不管是已经上班的还是没有上班的人都有这个问题，已经有工作的呢会觉得自己做的事并不是自己真正喜欢的。这样的的人呢有很多共性，比如说成绩不高不低，既不突出呢也不垫底，属于那种不太起眼的；通常也没有什么特别的爱好，没有什么拿得出手的特长；不太感兴趣自己学的专业但又无计可施，始终处于一种非常纠结的状态……找工作呢就跟找老婆找老公很像，需要一个磨合的过程。我们最缺少的是一套行之有效的思考过程。用科学的方式找自己适合做什么，其实只需要三步：一个是排除，一个是测试，一个是选择。具体思路就是：如果说你不清楚自己适合做什么，那没有关系。我们先反过来思考下，看你不喜欢什么，这个问题就相对简单一些对不对？那我们通过排除法把这个选择的范围给缩窄，可以按照从大到小的范围来排除。先排除自己不喜欢的行业，然后排除自己不喜欢的岗位类型，最后我们把剩下的的行业和岗位类型做一个排列组合。这样就可以得出你不是非常反感的行业和职位的组合了。OK，我们来举一个例子实操一下。首先我们把行业都列出来（这个是2017年平均薪资排名前十的行业），这里面并没有列出全部的行业哈，建议你在自己操作的时候可以把行业列得更丰富一些。在行业里面你可以选择一个或者多个没有排除的行业，我们再把剩下的行业和岗位排列组合就可以了。比如我们现在行业剩下了三个，分别是健身行业、汽车行业、在线教育行业。我并不是非常讨厌的组合包括：健身行业里面的市场岗位、汽车行业的销售岗位……以此类推。那当然在业务型岗位里边你可以继续做这些排除，比如说你已经完全排除掉销售岗，那这样你的组合范围就更小了，你的选择就会更加容易一些。那第二步呢是“测试”，指的是你必须实际去接触一下。你排除剩下的这些行业和岗位，就需要对这些岗位和行业做一些研究，那甚至你需要去相关的公司直接实习一下试一试，你才能知道自己到底是不是擅长和喜欢做这个岗位。第三个环节就非常简单，我们在测试和摸索之后当然要做一个选择。但是当你找准这些岗位之后，你就需要深耕下去，这样才会有积累啊。六、实际动手确定自己的职业目标关于“如何确定个人未来发展目标”，其实也可以理解成：想清楚未来自己到底想过什么样的生活。你可以想一想你35岁的生活状态，你希望是什么样子的。这里说的35这个数字，并不是说每个人都要考虑35岁这个具体的年龄哈。这里讲的是方法，你当然可以去想想自己30岁要的是什么，40岁也可以啊。我们拿35岁举例子哈，看图：35岁呢在开销上达到每年40万的收入就基本可以达到你期望的生活状态，那这里呢我们把生活状态给数字量化了（这个收入还是比较实际的吧，不多也不算太少）。这里我还需要强调一下哈，我个人从来都不认为说挣钱多就越幸福哈。所以要提醒大家，不要所有的精力都向钱看，而是要调剂好工作、生活与家人的关系。毕竟工作也是为了更好地生活嘛！回到例子当中，如果说想35岁达到40万的年收入，就要考虑自己的职业状态要到达什么水平。那现在我们需要动手操作的就是——把人生目标和职业目标给匹配起来。我们对职业未来发展做一个分类，无非就是三种可能性：1、作为公司的优秀员工或者小组长/经理，这些基本上算是员工层级或者说低阶管理层级；2、公司的高管，也就是管理一个部门或者说当公司的副总；3、个人创业。那这里我还强调一下：你不要认为说当一个Manger一定不好，就一定没有创业好，这可不一定哈。阿里这种级别公司的小组长可能也是四五十万年薪，而创业呢也分生意大小，管15个人的小公司也可以叫高管。所以要具体情况具体分析。那这里你应该清楚的是，以我们刚刚的例子，35岁达到40万的年薪，其实在不同的公司做不同的职业，都是有可能达到这个水平的。那这里就需要你来做选择了。现在我们把不同的职业未来进一步细化，可以看到这里有九个职业选项。如果说前面我们确定过哈我们的这个35岁目标是每年挣到40万，那现在只剩下四个选择了——在发展型公司或中大型公司做管理者或者创业。通过排除法，我们就可以把人生目标和职业目标匹配起来了。确定目标有三个要素，你要写清楚你的达成时间、职位角色和目标薪资。如果说你目标足够清晰，你就会告诉自己三年内你要做管理者，年薪40万。如果说你没有明确的目标，你就会说我以后我想当一个主管，那这是一个很虚的目标。好的，大目标确定之后就要分解成小目标，那就清晰得多了。我们先来了解下分解目标的思维模型，之所以我们要分解目标就是为了让工作足够明确足够细化，那这样我们就可以知道一年、一个季度、一个月、一个礼拜、每天具体应该做什么事情，当目标明确的时候呢才会有执行力。红色部分是代表总的目标，为了达到要总目标，我们需要完成要素1、2、3，完成了要素123就意味着完成了总目标，所以要素123是你的分目标。我们可以针对每一个要素继续进行分解，把要素1分解成要素4、5、6，当我完成了要素456的时候就意味着完成了要素1这个目标。通过这种分解方式我们就可以把工作逐步去细化。图片里面有两个字母标示，一个是A一个是B，A和B代表的是“优化了的工作”，因为你不可能一次性就把这个目标分解得非常清楚，在真实工作中你需要一边去执行，一边根据反馈不断优化更新你的目标，那这个才是动态的工作。能够坚持看到这里，你真是太NB了。不用多久，你肯定就能升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，嘿嘿~~恳请未来的CEO们点个赞呗~~更多有关个人及职业发展的文章和福利包，可移步：公众号【章鱼小强】。关注后还可免费获取混沌大学年度大课：视频+PPT课件。http://weixin.qq.com/r/LjuNlevErLbTra-29248(二维码自动识别)