问题：﻿你在大学里是怎样赚到钱的？ …
话题：﻿创业、调查类问题、大学、赚钱、兼职
回答：﻿根据知友的建议，重新排版了下，删掉了很多我认为是废话的叙述，希望对大家有点帮助。另外就是，私信我的朋友挺多的，在互联网项目上，有交流有合作的都很欢迎。。不过求带什么的就免啦，互联网里掘金的机会非常多。正确的大方向+执行力+一点运气就可以了。问：你在大学里是怎样赚到钱的？答：大二开始进入互联网，3年时间利润大概是20万，所学专业是土木工程，校招时候签的乙方，实习3K，转正4.5K到手，在工地上上班了3个月发现实在不是我想要的生活，遂辞职继续大学的网赚生涯，13年10月到15年5月，利润大概是100-150万，现在家乡开有小型工作室一枚，做全职宅男，每天面对电脑12小时左右，交际圈较小。工作方面：只看得到3个月之后的事儿，无稳定可言。现状如上，看官可以感受下自我介绍：91年生人，出生于苏南某城市，家乡经济发达，环境优美，平均房价8000左右。从小到大，我一直是一个“过得去”的青年，这不像知乎很多大牛，一路走来都高歌猛进，异于常人。初中，高中，我都在本市排2、3名的学校里，在学校成绩也是中偏上而已，组织能力、活动能力、学习能力、社交能力等各方面，也都仅仅是中偏上。2009年高考，我分数是一本线多了一分，最后在西南某城市读的二本大学，所学专业是土木工程。我和太多平凡人一样，只是普通人，没有牛逼的技能，没有很好的家室，智商，才能，除了比较帅以外，其他都一般。在知乎潜水半年，这是回答的第一个问题，获得了挺多人的支持。我认为可能是我比较接地气一点。知乎牛人非常多，但是很多并不具备代表性（就像我们学生时代都见过几个学习不用太认真就成绩非常好的学生），他们能做到的事，你未必做得到。一：性格和思维决定大方向有两句话，我一直坚信：1，学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌2，想得到，就一定会有失去由于个人的价值观和成长经历，从高中开始我就对赚钱，有很浓厚的兴趣，进入大学，家人给我一个月1200生活费，说来也够，但是大学时间对于我这种不爱学习的人来说，确实大把。所以萌生了想赚点钱的想法。大一进了校学生会外联，周末经常是和队友一起高端写字楼那么跑，也锻炼了我最初的商业直觉，比如拉的厂商得符合活动气质，换位思考，他们能从活动中获得什么效益。（6.5补充：换位思考的习惯给我带来了很大的帮助，很多买家，顾客同时也是我的朋友，比如最近腾讯各方面管制非常严格，我就会建议买家最近先别买，恢复了再来。买家就觉得我是站在他们利益角度考虑的，而我也确实是这么做的。所以口碑一直比较好）2010年上半年，我大一下学期开始了淘宝之路，如同很多被忽悠过的新店主一样，我开始听信胡言，买了一款话费充值软件。那时候的说法是：没信誉，压根卖不出去东西，现在我想说呵呵呵，但当时我信了，然后比如进价9.9元的10元话费，我卖9.5销售，亏本出售，来换信誉，大概亏了几百元，刷到了2个钻，然而这并没有什么卵用，我压根不知道如何盈利，你说卖软件赚钱？做过充值软件的都知道。现在几个皇冠甚至金冠充值软件店铺遍地都是，基本只有少数大店，可以靠引流进主页，挂广告赚取利润。所以想网络创业的绝对不要买充值软件（6.5补充：淘宝现在信誉压根不重要，主要看销量+动态评分+关键词优化，这里推荐一个网站：派代网，可以学到点东西。记住：任何东西看了不实践，等于0）二：80%的人都觉得可以做的生意一定别做，80%的人不知道的生意可以试试我以前是半个网瘾青年，高中翻墙出去通宵玩游戏被抓，吃了张处分，大一还没女友，没事就喜欢上网（喜欢上网+很想赚钱这两点决定了当时我赚钱的考虑方向基本是互联网上）作为一名资深网民，我QQ一直是4钻+会员的高端用户~。那是2010年11月份，我QQ黄钻到期了，我进去淘宝，搜索QQ，按回车结果，第一面，第一个，商品，的标题，是QQ号码，我点进去，是一个1元链接，月销量是50万件我蒙了，我在想，这是什么，号码么，为什么会有人买，为什么卖这么好？这几年，有至少几十人，问过我工作，当我如实回答后，他们的反应是2点：1，啥，这玩意儿还能赚钱？2，这个会有人要么？除了一个人，2014年提BMW的时候，销售经理和我闲聊，他问我从事什么行业，我告诉他，我做号码。他说他一个老同学也是的，毕业8年，千万资产，南京主城区2套房+X6说回来，当时我很好奇，就干脆搜QQ号，出来几万条搜索，我点进去很多店铺，看看瞧瞧，那时候我是很稚嫩的，出于好奇，居然在一个店里买了1个号，4年多了，我现在还记得4176799----3级----无保护----160元（这号在一个月后190被我卖出，买家好像没用，也可能再次转手了）我仿佛进入了一个全新的世界，QQ号！大二上学期，10年末，我正式进去了号码圈子。三：我的内功心法这几年在网络的摸爬滚打，让我总结出一套心法，这套心法，左右了我的商业行为。而且我认为，中国互联网创业，基本离不开这条心法中国互联网创业，无出于BAT，别想着绕过他们，要依附，强依附，强渗透，要如同跗骨之蛆。别做大多数人的行业，做大多数人都需要的小行业中国互联网就是三大分支：阿里系，腾讯系，百度系。围绕这3个体系，所产生的小行业，数不胜数。少数暴利的无法想象，利润在1000%以上比如：另一个回答里赞也挺多的哥们，做SEO优化的，就属于百度系2010年年底，我从我生活费里，花了500元，进货，当时是500元买了50个8位普通QQ，全部带4（号码里带4就比较垃圾，无4的好些，多8多9这种就吉利，就价高）然后QQ群搜索：QQ号码交易类似这种关键词的群，加了好几个，发现里面都是一群玩号码的人，有用5位QQ的，也有用10位QQ的，看到5位QQ群里说话了，我就觉得哇好牛逼，大神，肯定很厉害很有钱。当然多数用户用的还是8,9位居多（因为当时加的都是垃圾群）然后每天就刷几轮广告，大概是这么写的：出售8位QQ，选号16元一个，批发12元一个，可走淘宝，有意私聊看号单。然后大概过了10天左右，那50个被我卖完了。赚了大概200元不到，可能150吧。我们来算下：假设都16元零售价卖出，就是收回800元，成本500元，利润为60%，相当惊人。而且涉及到有商品卖的模式，很多时候是一样的，如：批发来，零售卖。但是里面有个重要的因素，是人。如果我是实力强劲的卖家，我可以倒逼卖家降价，如我上面说到一个月销售额50万元的人，他去拿货，可以压到7元一个，又由于名人效应，知名度高，终端渠道广，卖的上价，可以做到7元批发进，20元卖出，且销量庞大。QQ号码市场，存在已有10年以上之久，黄金期应该为2008-2013这6年。造就了无数小土豪我说几种号码的价格走势：5位QQ，2003年时候是300元一个，今年最垃圾的也在1万元出头。6位QQ，2003年时候20一个，05年时候50一个，今年基本在2500元左右7位QQ，03年时候偶尔还能申请到。约等于免费，2010年时候就达到了130元左右，今年160元左右8位QQ，是翻的最多的倍数的品种，2006年3毛钱一个，今年20元一个9-10位QQ，早期不要钱，现在有钱买不到。。所以很多人觉得炒房暴利，只是没接触过这圈子，10年这周期来看，翻了100倍左右，而房子只有10倍最多了。上面价格我说的只是大概，上下有浮动，2010年我批发来10元一个，因为我没有找到最上层货源，号码和别的产品一样，也是层层批发，层层转手，我一个朋友在2011年还8元收到过，同期行价我们注意到已经是15元。早期卖号，如2011年，2012年，我自己行业里已经小有名气，有一批固定客户（很多客户买了觉得好，把一票子朋友都拉来买）我当时的定位是：专注平价号，客户群定位初中生，高中生，少数大学生成年人。2011年，批发价15元，我零售价卖33一个，留3元是为了给顾客砍的。一天在电脑前做4,5个小时，能卖10个，日利润100-200之间。那年我大二下学期现在我仍然继续经营QQ号，由于多方面的原因，利润和销量都下滑挺多1，微信的强势崛起，微信不看数字账号等，看脸，看朋友圈2，移动网络是大势所趋，用PC登录QQ逐渐没落，越来越多人不在关注这个，受众群体进一步缩小3，淘宝原因，2013年淘宝封杀QQ号码交易，列为违禁品，原因是涉及QQ号销售的纠纷过多（少数无良卖家，卖出无保Q后一号多卖，几个买家拿着一个密码抢登，谁都改不了密码PS，无保QQ得稳定网络环境挂好几天才能改密）但是路没封死，你搜：8位QQ号码，显示：根据相关法律法规和政策，无法显示“8位QQ号码”的相关宝贝。搜：8位QQ号，就能正常显示4，个人原因，懒惰，执行力低下，要求低，大学觉得自己一个月赚几千元真是牛逼爆了。很多珍贵的客户和我渐渐疏远，去别家买了，也有不少对这个不再有兴趣5，大环境原因，收货难，价格水涨船高，号码犹如石油，属于不可再生资源，尤其5-8位QQ号，少数有号的批发商一周涨价3次，坐地起价是常态，爱买不买，但是买家不懂，终端售价你跟着一周涨价3次顾客觉得你疯了现在少数热门品种，批发价30元一个，零售价40元一个。利润很低四：有得必有失，商道即人道校园里赚钱，得分好多种，像我这种方式，赚了些钱，却也失去了很多东西，比如交际圈，比如学习，比如很多东西。像很多朋友回答的线下的创业方式，可能收入低些，但对个人能力的锻炼更加全面。如果你已经决定创业，又如果你的创业方向是互联网方向，那么紧紧围绕着BAT折腾，绝对是最靠谱的。另外，切入点要够小，足够细致的行业。我说的是思考创业的思路，行业选择非常重要，切入点小，扎进去做，就容易做好。小行业都有大学问，而且小行业遇到寡头垄断的可能性极小。之前看过的一个新闻：常州一个哥们，大学开始创业，卖方便面里的调味包起家，后来做晋江猪肉脯，但是当时市面上绝大多数店铺的猪肉脯干、硬，而江南地区人又喜甜，他就做成了带甜味，肉质偏软的肉脯，大获成功，现在身价数千万。小切入点+思考后的微转型，在大行业里细分出全新的小行业。百度系，阿里系，大家可以用这种方式思考思考举例：我一个小弟，13年我带他玩号的。。当然核心的东西我从不教别人，那会儿卖号他一个月估计小几千外快而已。后来很久未联系，上个月聊天，说现在做淘宝。淘宝大家懂的，刷信誉是一条庞大的利益链，里面衍伸的细分行业不会比QQ号码少。他现在做淘宝老账号出售，就是早年期间注册的淘宝小号，出售给那些刷钻工作室（因为用老号刷信誉，评价看起来更真一点）大三学生，现在月盈利稳定1万出头，我对他说那你现在是校园富帅了。方法论就写这么多，细节是自己要琢磨的，创业，做人也是非常重要的。为人处世啥的。。不可太精于算计，给人斤斤计较的印象是非常不好的。我和别人合作，尤其是体量，实力大于我很多的行业大佬，红包是必不可免的。商业很现实，关系得用money打通，对于拥有核心技术和货源的大牛，这是必须的。也是关系维护的一种方式。2014年我红包支出，大概是5-8万元。五：对于腾讯帝国下的互联网产业，我的小小解读腾讯作为三巨头之一，是做IM起家的，而IM肯定需要账号登陆，再加上腾讯影响力日益巨大，很多第三方网站已经支持QQ号登陆，而腾讯自身的任何业务，如邮箱，游戏，视频等，都可用QQ号登陆，所以号码为腾讯的根基之一，现在想来当初无意间做QQ号的生意，切入点很多，因为往下能深入的细枝末节非常多，有很大的想象空间。然而QQ号直接出售我也说了，早就告别暴利，进入薄利行业，有多少资本干多少事的阶段，比如我总投入50万左右的成本在玩号码，月利润现在在2万左右，是比较低的。但是QQ号下切后，行业一下变得非常多。1、游戏工作室腾讯现在是游戏巨头，而他的游戏有个特点都可以用号码直接登录，而且热门游戏很多，就有足够多的炒作机会。淘宝搜：某某游戏辅助，也是很多的，当然，对外卖的，都不是好东西，好东西都是内部的。这反应了一个问题：玩转互联网，有靠谱的实力强大的作者合作是多么重要！现在比较热门的腾讯游戏工作室主要有这么几个：地下城与勇士、英雄联盟、剑灵。二线游戏有这么几个：疾风之刃、斗战神、Q宠大乐斗等。2012年时候，当时我还在重庆读大学，机缘巧合认识一个开游戏工作室的人，他27岁，有一次我打电话和他聊天，他说他在美国度假，我问他最近不忙么有时间玩。他告诉我，最近腾讯封号严重，所以出来放松下。我说话一直比较直，当时问他这几个月赚了多少啊，他告诉我最近3个月赚了几十万吧、又告诉我一句话，我至今铭记：我们这行业啊，就是饿死胆小的，撑死胆大的。游戏工作室很赚钱，但亏钱的也很多。其涉及的面很广。但最重要的是三点内部外挂+网络环境+QQ号。网络环境必须开阔，IP得丰富，经常变换，好比你同一个IP登陆了50个QQ号在玩DNF，腾讯能检测到，秒封游戏。另外，QQ号是新号玩游戏效果极差，腾讯会判定你是批量申请了刷金打装备的。所以用9位Q效果比10位Q好，用太阳Q比低等级Q效果好。以上3点解决了，游戏工作室还是能赚些钱的，其中最难解决的是内部挂。有兴趣的朋友，可以淘宝搜了买个外挂和几十个QQ号体验下。呵呵游戏工作室永远不会死，腾讯和他们有微妙的关系，一方面打压，一方面绝不打死，一个游戏的人气和生态平衡，很多时候得靠工作室来协调。同样，小米和黄牛之间也是如此2、刷钻工作室2005年QQ空间横空出世后，自此开启了8年刷钻黄金期。13年以后逐渐落寞。主要是掉钻严重。刷上去3-5天就掉，严重损害了用户体验，哪怕只卖3元一个月，也没有人买了。2010-2012年淘宝上很流行的骗术：1，开个店铺，卖刷的年钻，一年30元，前期的销量和评价都是刷的。有些为了真实，会购买高信誉，开店时间早的老店来操作，当时1000元可以买一个开了3年的3钻店铺了。很多买家一看开了3年了，就信了，钻是迟早要掉的，包年也是不可能的。第二个月再去找他，店铺已关门，套路还在，换个店继续搞。成本0.1元卖30元。2，第二代骗术：开个店铺，依然是卖年钻（--年钻又躺枪），由于之前的刷钻，都不显示到期时间的，买家基本都不太相信的。骗子们说：我们的年钻是活动钻，分期到账，60元一年，不可查年标，可查到期时间，你给了60元，刷一下，钻到了，显示一个月钻，骗子会告诉你，活动钻，这个月到期了，会自动补上下一个月的。当然，下个月钻不会来，店铺也照例是关闭了的。成本8元卖60元。曾经，这两种骗术都是月赚3万至少的。有多少朋友，被这2种骗术骗过呢，呵呵.我想90后一代，大多数都曾经接触过刷钻吧3、号码相关工作室这种说工作室其实没必要，不少东西自己一个人就能搞定。由于腾讯对号码强大的压制，出现了很多：赚号贩子钱的人。1、专门解冻QQ的人，现在号码动不动就冻结。冻结了需要发一条短信才能解冻，而一个手机号，半年内只能解冻5个Q，所以有卡商有渠道弄到便宜的小卡，再买个猫池（不懂请百度）找人写一套软件，半自动解冻QQ，这是个小行业，目前挺热门的，一个月赚几万非常轻松。反正我这个月解冻已经花了5000多元了。。一张小卡，一般3-5元，能干多少事：解冻5个QQ+注册5个QQ+注册各种网络账号，论坛什么的+刷各种业务，很多网站把控不严，刷业务非常容易，如爱奇艺，优酷，世纪佳缘，等等。对卡的地区有要求，有时候你用江苏小卡刷就会扣费，广东小卡刷就不扣费（举例，不代表以上地区）所以有渠道弄到很便宜的手机卡，利润杠杠的。不好的消息是以后卡都要实名，我们静观其变。2、软件作者，号码买来你得改密吧，你得改密保吧，不然能放心么。很多辅助于是应运而生，解放双手，一次导入几百几千个号码，设置好参数，就帮你改了，卖个软件钱，一般人做不来，得会写软件。3、号码代加工代挂，号码密保有2种，无保QQ和二代QQ，无保QQ只有一个密码，是挺不安全的，而上二代又是一个麻烦事，15年5月的行情，无保8位QQ批发价20元左右，二代8位QQ批发价33元一个，如果有技术批量上为二代密保，一个月加工1000个就1.3万元。13年我就是自己加工，15元一个批发进来无保QQ，用技术全部弄成二代，一个25打包出去，一个月加工3000个。15年年初腾讯修改了规则，我们至今没有找到方法。。可以说，谁研究出来批量上保方法，月赚10万是小意思，代挂比较无脑，就是内部软件批量挂QQ等级，腾讯现在同时在线大概是2亿，而其中，由我们号码圈子软件批量挂的号码应该有2000-5000万个。软件至关重要，像我现在用的软件，可一台电脑同时挂2万个QQ，只需要4G内存即可。我可以从外面批发10万个9位QQ过来，假设投资20万，挂8个月，全部升级为太阳，市值60万元。赚钱有时候也挺无脑的。。不过这种高端软件，也是我玩号码第三年才接触到的了。现在我还在用。所以号码相关工作室，我认为核心在于：人脉的积淀。我邻居是开英雄联盟工作室的，他的挂可以你什么都不用管，15天时间，把你的号码英雄联盟等级从0级变成30级，0级号2元，30级号多少元，大家自己淘宝看看。那次他和我说的话，我同样记住了：我们这行业，有时候真不是你有钱就进得来的4、营销工作室广告这块市场有多大，我不用多说。QQ如此庞大的生态体系，能插入广告的地方实在太多了。当然，这些都是TX所不允许的。所以腾讯依然在不断打击，而民间高手就不断研究更新。随便说些地方：QQ空间，可能很多一线城市的用户已经不用空间，但是在2,3,4,5线城市，QQ空间依然有巨大的传播力度，所以广告效果还挺好的，日志，说说，分享，留言板，都是打广告的地方。就像微博段子手吧，千万级粉丝的超级大V，接一条广告，都是6位数价格，QQ空间也有人气号。一种是经营几个人气号，等每日来访人数足够多的时候，卖推荐，卖广告位。另一种是散弹式打击，有软件随机采集活跃空间，判定能否支持陌生人留言，评论，直接去打广告。，另外QQ邮件营销，QQ好友群发营销，QQ资料营销等等等等。。。几乎围绕QQ软件的所有方面，都有广告，都有营销。腾讯对应的措施是：邮件关键词检索，直接进垃圾邮件里。QQ好友群发关键词，常用地判定，还没发几个人直接下线冻结号码，QQ资料出现异常修改，第二天还原。但是牛逼的民间高手始终在摸索规则中前进。。最后，就是对数据的精细化筛选，处理，配合广告达到效果。答主现在主要做的就是广告行业，效果是可以对顾客要求的精准数据完成捕获。如买家要求：北京地区女性，18-25岁，QQ等级32级以上，要2万人。。然后我就会操作给他。然后顾客针对性的做营销，比如上面说的这种数据，就可以像她们推销化妆品什么的。我现在还记得大学里女友EX买房，买完几天后她就接到各种装修公司的电话，这种就是她号码被卖了，据说一条能20元吧。精确的指向性营销，回报是很丰厚的。答主最近接的2个单，是10万个收藏品爱好者的数据，和5万个北京天津广州30岁以上男人的数据。。。顾客做的业务我没问，但应该是营销古董和股票贵金属开户的。但是现在对买家要求也比较高，好东西得会用的人，才能用出价值。。。具体操作的方式就不在文中叙述了。放一张我朋友做的营销，我感慨真的是广告无处不在，这块蛋糕实在太大太大了！他那天告诉我。。。他接到一个单，是买家要对他所在省份的女性发YP信息。真是惊了。哈哈六：未来方向现在都说移动互联网，越来越多人用手机上网。所以基于腾讯的广告行业的未来，肯定是微信。微信3年前就有人营销，打开附近人，全部是卖Y女广告。摇一摇，漂流瓶广告也是满天飞，整治了几次，好了很多，大家都去做公众号了于是。如果说公众号是正规军，因为得到了腾讯的认可的，那附近人漂流瓶摇一摇的广告，就是野路子。如果PC的广告压力太大，或许以后我就会转型做微信广告。最后几句：我觉得大家想赚钱，一定要把逼格，偏见放下来，比如淘宝刷单，比如微商，我虽然不做，但是我不会看不起这行业，为什么现在这么多人抨击，因为门槛太低，连个大妈都在做面膜，但是为什么有人做大做强了呢？你觉得玩不下去的东西，都有人能玩的出神入化。放一张去朋友家里看到的，技术含量比较高的刷单工作室，为了真实的交易，买真实手机来模拟下单，一个屏幕里全部是淘宝和旺旺的app，买家有自动对话脚本，自动搜索商品脚本等不过大学生的话，学习好的还是好好学习，知乎里学霸学神太多了，都是很厉害的，慢慢稳定上升。像我这种，指不定哪天就没饭吃了的。我虽然是普通大学，然而同班同学里学习最好的，也有拿到第一年12W到手的工作的，每个人有适合自己的路，人贵自知，知道自己是什么料子，在自己适合的方向才是重要的。完