问题：﻿想赚钱，赚大钱！我该怎么做？ NA
话题：﻿创业、职业发展、商业、赚钱、个人成长
回答：﻿上学的时候，觉得谈钱特别俗；谁跟我说赚钱，我就觉得他是个暴发户，特看不起对方。什么都用钱衡量，多无趣啊。等到毕业以后才发现，钱真的是个好东西。大四的时候，我和男朋友因为在外面租房住，生活开销很大，日子过得捉襟见肘，矛盾也越来越多；毕业旅行的时候，一度出现了“为一瓶水在黄山脚下吵到要分手”的程度。后来参加工作了，我们的矛盾因为经济状况好转稍有缓和，但因为我工资低、他研究生补助少还是很少能见面。再后来我因为发现了自己写作的特长，开始利用下班后时间赚外快——最高的单月稿酬甚至超过了10倍工资。最大的感受是，自从我“有钱了”，我们俩几乎再也没有吵过架。以前爸妈总是省吃俭用，现在也能开开心心地接受我给家里买的各种智能设备、舍得出去旅游了。知乎中有很多还是学生党，和我当年的心态可能如出一辙。我想跟你说的是，谈钱到底俗不俗，取决于你赚钱的初心——靠自己的智慧和努力赚到钱，让自己爱的人过得更幸福，我觉得这是一件非常值得骄傲的事。况且，能赚钱本身就是一种稀缺的能力。接着往下读，你会发现，“赚钱”这件事，绝不是谁告诉你一个武功秘笈或者奇技淫巧，而是一门博大精深的学问。一、如何从工薪族成为富人1。改变私人财富盈利模式要想知道怎么“赚更多”钱，我们首先要知道有哪些“赚钱模式”。根据个人盈利模式的不同，我们可以把人分为四类：第一种叫做“雇员”，这是大部分人的情况。不管你在国企、私企还是外企，只要公司不是你家的，你就是在给别人工作。大部分企业往往会采取“底薪+绩效”制度，你有一份固定工资，你创造的价值多，这部分也会分出来一丢丢作为奖励给你。第二种叫做“自由职业者”，就是我现在的状况。创造的价值除了纳税，剩下的100%归属自己。第二种人会比第一种情况挣得多一些，毕竟剩余价值都在自己手里不用交给公司；但缺点是时间和精力是最大的成本：像喵自己现阶段主营收入还是稿酬，我只要生病，收入马上就断流了；而且，为了保证文章质量，我在有限时间内可以写的篇数也是有限的。第三种叫做“企业所有人”，也就是一个公司的大老板。雇员们都是为他的公司工作的。公司的价值不是他一个人创造的，而是整个团队共同创造的。只要公司在增值，他的身家就会继续上涨。第四种叫做“投资者”，投资者会让钱为自己工作。以股权投资为例，投资者在某公司发展阶段以资金形式入股，如果这个公司日后经营得好，那么增值的部分都会按比例分给投资者。我们都知道，除非能力非常卓越、拿着几百万年薪的高管，普遍情况下“雇员”的收入不会特别高。所以怎么办呢？我们就要转变思路，从“为人工作者”，成为“人为己工作者”或者“钱为己工作者”。大致有两条路径：第一条是工作一段时间后，辞职开始创业，而你的公司恰好发展的不错，于是成为了“企业所有人”。这种情况在互联网行业尤其常见，一个人在大厂工作了几年，积累了技术、人脉和资源，然后出来创业。当他们积累了一定财富的时候，会继续转向成为投资者。第二条是工作一段时间以后发现自己有某种技能，而且这个技能带来的收入还不错，就转为自由职业者。但自由职业者受限于时间和精力，终究只是“个体户”，这个时候想要扩大规模就要组建团队，开工作室或者开公司，就成了“企业所有人”。继续积累财富，成为投资者。如果要让自己的收入增加，那就要想办法让该身份下的价值最大化。比如说，你还是个雇员的时候，除了上班时间收入，还可以增加自己的下班后收入，拓展兼职；或者你现在所在的这个行业前景并不好，那就以现在的优势为基础，完成跨界转型。例如很多大公司的新媒体部门总监级别以上的人都是出身传统纸媒的编辑。喵自己也是从传统的电力行业转行到互联网行业的。选择一个更有前景的行业，普遍可以拿到更高的收入。自由职业者除了跨界转行之外，还可以混业经营。混业经营的意思就是“不只有一个业务”，举个简单例子，楼下的复印店除了能打印复印还能冲洗照片，还能装订塑封，有的还能做海报和广告牌。其实喵也算是“混业经营”，我除了自己写文章（主营业务）之外，还作为渠道方对接甲方和其他KOL，还做广告全案的策划。这样收入来源就变得多样化啦，万一哪个月没稿子写也不至于饿死。企业所有人和投资者估计看这个回答的也比较少，这个我们就不说啦~2。多管齐下，建立被动收入来源上面分的是人，下面我们来分收入来源本身。收入来源大致可以分为两大类：第一大类叫做“时间性收入”，也就是贩卖自己的时间和精力来赚钱。时间性收入有工作收入和兼职收入。工作收入就是售卖工作时间获得的报酬，这个可变因素比较大，取决于你所在的行业、岗位竞争力、老板是否大方等等。并不是说工作收入就一定穷一辈子啊，有的人工作能力极强，可以成为年薪百万的高管。兼职收入就是你售卖业余时间获得的报酬。取决于你的爱好、专长、勤奋度和精力管理。例如我下了班还有精力写稿子，要是你一下班就累到在床上躺尸，兼职收入基本和你没关系了。除了时间性收入，还有一类叫做价值性收入，包括：创业分红所得、理财收入、合作收入。创业分红所得就是你投资或者从加入一个初创公司，这个公司发展得很好，你就可以从中获得分红；公司甚至IPO了，你就跟着财富自由了。它取决于你自我突破的魄力、投资股权项目的经营情况、选项目能力、承受风险能力等等……毕竟公司除了IPO也可能会破产。中国90%的创业公司会在第一年倒闭，能活过3年的不超过1%。能在创业分红这一来源赚到钱，你需要具有相当好的眼光来挑到那上升期的1%。理财收入就是靠“钱生钱”得到的收入。包括房租、基金、股票、版税、保险年分红等等……学过理财的小伙伴对这块应该比较熟悉啦~合作收入取决于你的资源整合能力、商业敏感度、人品……毕竟，首先你要有别人需要的东西，对方才会跟你合作呀~这个里面，创业分红只有创业者和投资人才能获得这部分红利，合作收入也只有在自己有资源的时候才能用资源去变现。但是我们可以先从工作收入、兼职收入和理财收入来呀。前面两个“时间性收入”是帮你积累原始的小雪球，理财收入因为资金少可能并不会有很多收益，但我们要学的是玩法——如挑选股票的能力、挑选基金的能力等等，这样等你的“雪球”变大了，才能运筹帷幄。而且，你在初期养成的一些投资习惯，会在之后做股权投资的时候起很大作用。记住，有关赚钱的事，永远不要在该用到的时候才去学习。越早犯错，损失越少。二、找对商业模式，收入轻松翻3~5倍上面的那些“赚钱渠道”，单列出来好像挺简单，其实深挖下去每一项都要有很深厚的积淀。例如，要提高工作收入，你需要有针对性地学习一些技能，或者去取得相应的资格证书；要拓展兼职收入，你要去找到兼职渠道，这个渠道怎么找，你能兼职做什么事，别人为什么愿意给你付费？要想“钱生钱”，年金险怎么选，股票怎么买怎么卖，哪里有升值空间较大的房产……这里只是告诉大家“这里有条路”，具体这些路怎么走，每个展开都是一个庞大的体系。围绕核心竞争力做商业模式规划商业模式就是一家公司通过什么方式来赚钱。一个企业的商业模式取决于它的“优势基因”，也就是“核心竞争力”。说人话就是“你有别人没有的东西”。它一定是：偷不去：别人模仿你很困难，比如有自主的知识产权、品牌或文化。买不来：这些资源不能从市场上获得拆不开：资源、能力互补，分开就不值钱，合起来才值钱带不走：个人的技术和才能是可以带走的，整合企业所有资源形成的竞争力才是核心竞争力一家公司要长期稳定的发展，就要围绕自己的核心竞争力做商业模式规划。然后要选择竞争对手不强的领域。比如，美图秀秀如何在图像处理行业颠覆PS呢？PS主要是通过无人能及的图像处理技能和卖软件授权获得利润，他们希望自己的用户是“专业的”且“追求完美”的，不想为了简单而舍弃一些功能，也不重视不想付费的用户。而美图秀秀重视的恰好是“不想学P图”而且“不想付费”的用户，换言之它的策略就是去吸引那些PS不重视的用户。好了，上面说的都是企业，这些东西对我们自己有什么用呢？比如，前几天有同学问喵怎么进入自媒体行业。其实现在的自媒体行业已经是一个几近饱和并且在走下坡路的行业了，打开和阅读量都在下降几乎人尽皆知。我熟知的几个百万、千万量级的大号都在寻求转型。能做得不错的，也都是一边坚守存量，一边开拓增量市场，全平台发展。这个时候，要是你明明不擅长写作也不擅长拍视频，就只是听说“自媒体能赚钱”非要挤破头往这片红海里面去冲，除非天赋异禀或者后面有人，不然真的是挺难存活下来的。这就是，你在决定做一件事情之前有没有设计好自己的商业模式？有没有找到自己的优势基因？还是想到的就不管不顾地一头扎进去？就像一家企业不清楚自己的优势基因也没有明确的商业模式，拿到一笔风投就贸然进入市场一样，能存活多久呢？建议大家多看一看关于企业经营、战略、管理这些方面的书，如果你知道怎么经营一家公司，用类似的方法用来解决发生在自己身上的问题，你的人生一定过得不会差。2.我如何用“开公司”的方法规划自己的人生好啦~前面的理论部分讲完了。下面是，学了这么多高深的理论，对我们自己的赚钱模式究竟有什么指导意义呢？喵自己的现状是“一名混业经营的自由职业者”。我是如何选择现在的这个盈利模式呢？在“商业模式”那个部分说啦，“一家公司要长期稳定的发展，就要围绕自己的核心竞争力做商业模式规划。”这个理论在个人身上也同样适用。第一步，先要找到自己的优势基因。个人的优势基因其实很容易找，你观察一下自己平时最擅长什么、对什么事情最感兴趣，而且是“人无我有”的就好了。比如说，我有一个优势基因叫“写作”。这个是毋庸置疑的，我从小学三年级到高三作文几乎每次课都被当成范文读，并且经常满分；我去给品牌方写产品推广软文，转化率在市场平均水平的2~4倍。说我不会写作，我绝对要挠人的。与此同时呢，我的高中数学作业经常写到12点，上了大学以后更是被高等数学虐的痛不欲生；专业课的书看两页就有想要撕掉的冲动，幸好理智告诉我冷静冷静；每次一上编程课就犯困，硬着头皮熬到下课还要老眼昏花地盯着屏幕写代码。幸好，我应试能力还不错，成绩算是好——但是究竟学的好不好、是不是自己喜欢，心里会没数吗？你说，哪个是优势基因，这不是一目了然吗？要是我非得死磕劣势去做自己不擅长的事，比如像男朋友一样当个程序员，那升职加薪估计一辈子都跟我没关系了。有的同学说，我没有优势基因怎么办？不可能没有的。可能的是你有，但是你不在乎，甚至认为这是一个缺点，于是它就不再是你的“优势”了。比如有的同学觉得自己“性格敏感“是缺点，但其实敏感正是同理心强的表现，这个特质用在设计产品和文学创作方面简直不要太棒。如果你因此自卑，可能也会失去这个特质带给你的灵气。第二步叫做“围绕优势基因设计商业模式”，放大自己的优势基因。找到优势基因，如果不能把它放大，那优势基因能够产生的价值就是非常有限的。要放大优势基因，就不能只有我一个人在起作用对不对？1.如果想要放大，就把自己的优势基因，变成团队的优势基因。不能只有我一个人在写，我需要培养自己的作者团队。2.要改变盈利模式。目前，写作者们普遍的盈利方式都是“按件计费”，就是你写一篇稿子，收一篇的稿费。但是一篇文章的价值远不止于稿费啊——比如别人写一篇文章，转化率是1%，我写的转化是3%，就相当于销售额翻了3倍啊！所以呢，我就可以给企业做文案顾问。以前，作者们的盈利模式是“用时间换稿费”，效果好不好就跟这个作者没关系啦；我是把写文案作为产品线中的一个环节，收取的是项目利润。3.以写作为媒介去积攒资源。我的很多朋友都是由客户发展来的，就是有很多从事新媒体投放工作的同学，他们自己也很想学写作，但是又苦于不知道从何开始。然后我就教他们呀，对方就成了我的朋友。4.精进自己的技术，多出爆款、高转化，提高行业内影响力。提高客单价，增加单位时间价值。可能我还没到题主要求的“赚大钱”的门槛，不过我用这套模式，收入比刚毕业的时候已经翻了十几倍了（谁让我刚毕业的时候挣得太少了呢），而且还在继续增长。就是拿自己举了个例子，大家可以顺着这个思路：找到优势基因深耕优势基因找到价值洼地将价值洼地和优势基因结合做出极致产品这样的思路试试看，去规划一下自己的职业发展道路~感谢阅读～我还有9个知乎万赞回答，也值得一看哦～微信公众号【小猫倩倩】（yqq-lc），专注高效学习、思维提升、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