问题：﻿有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？ 昨天在微博上看到这个新技能，自己很有兴趣。 [图片] 想学习一下还有没有其他类似的心理学技能可以运用在生活中…
话题：﻿生活、心理学、教育、生活方式、社会心理学
回答：﻿人们在回答问题时有这样一个倾向，即不假思索地将脑海中出现的第一个想法当做答案。如果一则消息没有马上被视为谎言，那么不管其可靠性如何，它都会对联想系统产生同样的影响。这个消息的重点是故事，随便根据什么信息编造的都无所谓，即使这则消息的信息量很少，质量很差劲也无所谓，因为眼见即为事实。我们对事件发生频率的估测也会受到自己接触这些信息和频率与个人情感强烈程度等因素的影响我们的大脑解决小风险的能力有一个基本限度：我们要么完全忽视风险，要么过于重视风险，没有中间地带。禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。穷人可以像商人那样思考，但其原动力却有着很大的不同。与商人不同，穷人对获得和放弃之间的区别很在意。他们的问题在于，他们只能在不同的损失之间作出选择。花在某件商品上的钱对于本来可以购买的另外一件商品而言就是损失。对于穷人来说，花钱就意味着损失。人们通常会设定一些短期目标，对于这些目标他们会努力去实现，但并不是必须去超越。人们在实现一个最接近的目标后往往不再那么努力，而这样做有时候会违背经济逻辑。峰终定律，指我们对一件事物的记忆仅限于高峰和结尾，事件过程对记忆几乎没有影响。高峰之后，终点出现得越迅速，这件事留给我们的印象越深刻。------《思考，快与慢》人类有一种奇怪的趋势：一旦某个事件成为过去，我们就会认为自己对结果的预先了解程度比实际上更深。这就是所谓的后见之明偏见。研究表明，在找出结果之前，人们在回忆自己如何看待某种不确定情况时并不可靠。------《反直觉思考》根据行为认知理论，别人对你的态度在很大程度上取决于你的反应。受到你赞扬的行为出现的频率会增加，而被你忽视的行为就会逐渐减少。受到惩罚的行为会减少，除非对方故意要引起你的注意，那样他就会继续这样做，因为惩罚毕竟比毫不在意好。（比如孩子们发现骂脏话会引起大人很大的反应，他们就会以此为乐事。）行为学家把这种理论称为“重复受鼓励的行为”如果你毫无保留地告诉对方你的喜好，让他们相信你的话只适用于他一个人，而不是任何一个人，那么你的话就会更加有力，令人信服。做到以下几点，你的赞扬会更加令人信服：1.开始的时候对每个朋友都隔几天说句称赞的话，然后慢慢地提高频率。如果你平时很少对人说一些亲切的话语，那么只要简单的一句称赞就会引起别人的注意。2.开始的时候措词相对谨慎一些。突然之间的非常夸张的赞扬之词必然会引起别人的疑惑。有研究认为对新认识的人应当偶尔地称呼其名字。3.称赞别人的时候千万不要有任何索取。如果你赞扬同事有头脑、有创造力，接着又向他借5美元，那么你的赞扬是不会有什么效果的。4.切忌一味地称赞，对一些无关大局的小事也可以提出不同的意见。满口称赞的人是很难获得别人的完全信任的。例如：“吉姆，谢谢你借给我计算器。尽管使用方法很难搞懂，可是一旦弄明白了，做起财务报表来就容易多了。麻烦你跟我说一说，这个按钮上的标记是什么意思？”5.不要用对方对你的称赞去回赞对方。例如：“你的夹克很漂亮。”“你的夹克也很漂亮。”这样的称赞听起来像在敷衍了事，好像自己是被迫要说一些好听的话作为回应。6.善意地将对方的行为、外表或者衣着与别人相比较，例如：“安妮特，这是你第二个月销售额名列第一了，有什么秘诀吗？”“堂，我觉得你是学校里体形最好的。你是怎么做到的啊？”第三人称的称赞。这样的称赞并不直接针对谈话对方，而是指向另一个人。你可以在这个人可以听见的情况下，与另一个人谈起他。或者，也可以告诉一个很可能会转告他的人（像一位好朋友）。这样公开进行的赞扬甚至要比私下的赞扬更令人信服。------《谈话的力量》大部分人都不愿意承认一个事实，那就是我们经常根据别人的想法形成自己的观点。由于对每件事物进行独立判断需要花很长的时间，于是，我们走了一个捷径，那就是看看周围的大部分人是怎么想的，他们认为什么是对的，然后就把这些采信为最好的选择。我们认识的人当中有越多的人看起来持某个观点，我们就越容易认同那个观点。越早理解呈现在我们面前的信息，我们就越容易把它当做真的。你要大胆自信地只提供少部分的选择，这样做会大大增进别人按你的意愿去选择的可能性。人们一个常见的动作就是把拇指插进口袋里，让其他手指露在外面。如果你站起来自己试一下这个动作，你就会感到你的肩膀也垂了下来。这几乎表示了一种顺从的态度，也暗示着你缺乏自信。只要试一下这个动作，你也许会注意到有一种无精打采的感觉传过身体，你也发现当你站着和休闲放松时经常把手这样放。当然，放松和缺乏自信有很大的区别，我只是想让你注意到用那种方式站立不会让你感到有采取行动的冲动，就好像有人关了你的开关一样。要想做任何事（采取任何提高你社会地位的行动），你就得改变你的姿势，把手从口袋里拿出来。如果你实际上并不赞同他的话，怎么办呢？没问题。你可以含糊其辞地赞同他话的某一部分。他总有些话是你可以赞成的，即使你不赞成他的整个观点。“我同意你说的……正因如此……”“我同意你的部分观点，当然……”“我很赞成你的一些细节，这意味着……”或者，更简单的：“我基本同意，而且……”“但是”意味着反驳，是用后面的话否定或消除前面的话。而“所以”意味着连接，并且还让你添加上你的观点。通过使用“我们”这个词，即使是在和陌生人的谈话中，你都能建立起一种密切联系。他们会觉得你跟他们更为亲密，你们都是“站在同一边”的，而这反过来会使他们更可能给你想要的。让别人感觉到你不只是在听，而且在切切实实地理解他说的每一件事。你应该显得很有兴趣，并随之提出一些相关的问题。让他觉得他对你很重要，而这最后也会显得你的意愿对他很重要。只要重复对方刚才说的最后几句话，那会使你看起来好像一直在倾听。这个技巧还会产生一个额外的效果，对方会把它视为一种鼓励，因而你无需费什么力，她就会想要告诉你更多或做进一步解释，从而使谈话变得更有趣。如果你真的想让别人做你想做的，贴便条是最好的低成本的秘密武器，这个办法已经被多次证明了极为强大。贴一张上面有你手写信息的黄色便条会使别人答应你的可能性翻倍。当人们被要求填写一张没有粘贴手写便条的调查表时，会有35%的人愿意。而一旦贴上了便条，这个比例突然上升到了75%。如果便条上还写着奇妙的“谢谢”一词并附带了签名，同意填表的人变得更多，而且他们会更加认真地填表，相比那些填写没贴便条的表格的人，他们交表也更准时。人们越是觉得你付出了个人努力来请他们帮忙，他们就越会愿意帮你。另一方面，令人惊奇的是，你其实不需要太费力就能创造出这种感觉，而你写个便条所付出的努力远远比不上对方为了帮助你而付出的努力。当你施加恩惠给别人时，最好是尽快兑现它。这是因为我们对恩惠的感觉总是在变。当你帮了别人一个忙以后，你当时肯定比很久以后更觉得那个忙有特别意义。随着日益的淡忘，你以前帮过别人的忙可能已经变成了脑海中某种美好的回忆。同样的道理，别人对你的恩惠也会随着时间的推移逐渐淡忘，曾经对你意义重大的帮助甚至可能变得不屑一顾，你也许还会完全遗忘。同情的行为也能弥合两个人之间的任何紧张关系，这种紧张关系通常是因为觉得对方误解了自己而引起的。觉得别人误解了你的意思是最令人沮丧的一件事。当每个人都觉得你是值得信赖的人时，他们会向你吐露很多有关武断老板和自私同事的故事，因为你是那个懂得他们的人。永远不要在表扬过后加以批评！永远不要，永远不要，永远不要答应帮忙与否的社会成本才是最关键的，而你要求帮大忙还是帮小忙则没那么重要。我们喜欢那些求助于自己的人，甚至超过对那些从不请我们帮忙的人的喜欢。说谢谢你！通过明确地表达你在谢谢别人什么，留意别人习惯于不被感谢的举动，你会让别人觉得他们自己受到了关注。你如此肯定他们本来觉得微不足道的事情，让他们觉得自己原来是如此好的人，这种洞见也会回馈给你。当你去开会，或者是办公室的新人时，你得睁开眼睛留意那些把计划表、电话、记事本、iPad、电脑或者手册之类的东西拿来占据别人空间的人。如果他们忘了带什么东西来占空间，他们就会喜欢把手搭在身边的椅子上以宣示自己的空间，而不管椅子上坐没坐人。这种人极度渴望向别人展示他们更加重要，他们的行为显得自信满满，随时准备做任何事来表明一切都在他们的掌控之中。（有的人恰恰相反，他们坐着的时候把手肘紧贴着腰部，双手放在膝盖上，尽量压缩自己所占据的空间，这是一种表示较低社会地位的信号。这样的人没有勇气占据空间，也希望没人注意到他）不同的位置会渲染出不同的气氛。因此，你应该尽量和谈话对象坐在同一边，以确保营造出好的气氛。如果那不可能，你至少可以试着坐在侧面的一个角度，例如，坐在桌子的末端。尽量做到让你们双方从同一角度看问题。如果你不幸受到别人的攻击，有两个很好的策略可以帮助你立即把攻击转为中性。第一个策略是停止声明，转而开始提问题。你的声明可能成为对方下一步语言攻击的靶子，但是提问就不会这样了。在敏感的讨论中，听到直接的声明或陈述，也没那么有压力。提问是使对话继续下去的较温和手段。第二个策略也许是最能有效停止对方攻击的，它来自一个老记者的诀窍：一言不发。如果挡你道的人对你说一些完全疯狂、不可理喻的话，你不要跟他去辩论，只是看着他，一言不发。在你问了他一个问题，但觉得他没有完全回答出来的时候，也可以用这个方法。不说话，等他自己说出来。阻止你清醒思考的一个常见策略就是打击你的自信。其他攻击你社会地位的方法就是让你等候他，这暗示着他比你更重要，或者打断你跟别人说话。有时候，对方的其他选择太好了，而你所提供的不能马上引起他的兴趣，以至于他都不想跟你说话。这时，先削弱他的第一选择，直到你所提供的选择变得更有吸引力为止。------《影响力的游戏》我们经常发现，给人一种很难实现的理想，要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间，这种现象也普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口，他会对你不屑一顾；但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时，他却兴奋异常，跃跃欲试，并觉得你“真是一个有想法”的人。------《洗脑术》人性是在要求公平的时候，先看看有没有别人也遭受不公平的待遇。如果只有“我一人”，那不公平就太严重了。因为那不但是“不公平”，而且是“歧视”“藐视”和“侮辱”。如果你要请一个单位的人，最好只请上面的人，或是只请基层人员，再不然就全单位都请，绝不能跳过几个人不请。否则那被跳过的人必定与你作梗。真正的麻烦，是当你先让他觉得可以获得第一等的，再给他第二等的，明明已经不错，他却会不高兴。------《你不可不知的人性》被形容成懒惰，等于是将这个概念注入你的认知世界，你将会对这个描述很敏感，不知不觉变成你处理事情的态度。不管你是否愿意变得更懒惰，你还是很容易被这类的信息所影响。如果你被描述成“开朗”、“才华横溢”、“精力充沛”或是“美丽”，这种内在的指引过程是一样的，要求和期望也会随之而来。然而，一旦你认定自己是懒惰的，“懒惰”这个词还有另一个作用——现在你有正当理由可以不用奋斗了。这个新的概念将促使你去创造和寻找更多支持这个特性的证据。“你很懒惰”只是解释你懒惰的行为，但这些描述不断以循环的、自我增强的方式影响着你。逃避比失败本身更危险。你逃走了，就等于是邀请别人介入接管，然而很快的，又会出现下一个你想逃避的状况。第一，因为这样的逃避很有效，它让你马上从焦虑中得到解脱，因此拖延者会养成习惯。第二，逃避会中断能量和动力。------《这辈子，只能这样吗？》如果我们给自己的行为一个理由，就会得到更多的理解和支持。令人吃惊的是，理由是否充分并不那么重要，只要有“因为”这个简单的词就够了作决定是会令人疲惫的。每个为笔记本电脑进行上网配置的人，或组织过类似团体旅行等集体活动的人都会了解这种感觉：在所有的比较、权衡和决定之后人会感到精疲力竭。科学上称之为“选择疲劳症”。“选择疲劳症”是有害的。选择疲劳之后，作为消费者，你会对广告推销和冲动消费更没有抵抗力，作为决策者你会对色情引诱更没有抵抗力。团体组织会利用这种“劳力辩证现象”来团结其成员。例如一些组织的入会程序：少年团伙和学生帮派在申请人通过很恶心很暴力的测试之后，才会让其加入。研究显示：这一“入门测试”越残酷，申请人形成的自豪感就越强。所以连商学院也会利用“劳力辩证”的效果——让学生们无休止地忙碌，有时甚至精疲力竭，而且不管布置的作业是有用还是愚蠢。当学生终于获得了商学院学位时，就会把它看作事业中不可缺少的一部分，因为他们为此付出了很多。我们会无意识地将过去的观点调整为今天的看法，于是就避开了和自身之前的错误相碰撞的尴尬时刻。我们花赢来的、偶然发现的、继承的钱要比花挣来的钱更草率。经济学家理查德·塔勒尔将此称为“赌场盈利效应”，就是说人们在投机赢利之后愿意接受的风险等级升高，所以中彩票的人在几年之后往往比赢得大奖之前要穷。挺过来的人觉得是在危机中变得强大，但这只是表面上的错觉。从整体上来看，危机就是危机，不是什么强化过程。人们只是很容易忘记在危机中还会走向失败（或者说可能走向失败）。马克·吐温曾说：“如果你唯一的工具就是把锤子，那么你会把所有问题都看成钉子。”这句话是对“专业偏见”最好的概括。查理·芒格根据马克·吐温的话将这种现象称为“拿锤子的人”。他说：“人们经过培训会成为经济学家、工程师、营销经理、投资经理等等，人们了解了一些其专业领域的思维模式后，就到处试着将所有遇到的问题用这个模式来解决。”------《明智行动的艺术》负准备效应。耶鲁大学约翰·巴赫（JohnBargh）博士说：“几乎每件事都能产生准备效应。一提到‘图书馆’，人们说话声音就会变小。把你爱人的照片放在自己的书桌上，你的行为就会变得跟你们两人在一起时的一样。”巴赫将准备效应比喻为一种催眠状态。在这种状态，记忆、物体、态度和词语都能引起你注意，然后影响你的行为。在有一次实验时，他让接收测试的人员想一想他们母亲（这些受试人员曾经都希望自己能让母亲引以为傲），结果他们在接受一些特殊任务时能超常发挥。------《思考,非理性》