问题：﻿什么能力很重要，但大多数人却没有？ NA
话题：﻿创业、职业发展、商业、个人成长、能力
回答：﻿科学思考的能力。譬如你家隔壁王大妈吃了某某药治好了癌症，你会惊为天人地到处介绍这种药的神奇功效，而全然不顾王大妈到底是不是真的吃了这药治好了癌症，这药到底真的具有普遍意义还是仅仅只是特例。譬如你生病了要看医生，第一件做的事情不是上网搜索并阅读医生的教育履历和就业经历，而是找亲朋好友介绍“熟人”，而不管这个所谓的“熟人”到底擅不擅长你所生的疾病。譬如你遇到了一个开工厂的老板，三杯老酒下肚双方勾肩搭背称兄道弟，就意得志满地觉得自己有了最好的“工厂支持”可以开始去创业了，而全然不顾对方是不是真的能够给到你“全力支持”，以及这种所谓的全力支持到底有多少市场竞争力。迷恋结果，迷信“关系”，迷恋成功经验，迷信局部现象，迷恋小概率事件......等等等等，这些统统都是不科学。举个例子吧。过去一年我减了40斤，光是前6个月我就光速瘦了30+斤，每次发对比照到朋友圈都会炸，小伙伴们纷纷留言“牛哥你到底是怎么瘦的求开课”“门徒俱乐部要是不教外贸教减肥我早就加入了”云云。我想，大家应该是觉得我作为一个有成功案例，有结果的人，那么我的方法也就一定具有学习价值吧，至少会比那些天天搭公交车上下班然后还跟你分享如何赚到人生第一个100万的人，听上去要更加靠谱一些。有这种想法很正常，就好像我读大学的时候，也经常质疑金融老师到底在股市上挣了多少钱，创业老师到底开了多少家公司，外贸老师到底经历了多少场谈判一样，“向有结果的人学习，而不是向有理论的人学习，因为结果不会撒谎”，听上去好有道理。然而很遗憾，这种想法其实并不科学。还是以我的减肥历程作为案例吧，在前几个月的时候其实我只做了一件事情：戒主食。所有的精制碳水化合物（包括米、面、粉）都不碰了，所有的高淀粉高糖分高油脂（包括土豆、莲藕、蛋糕、饼干、雪糕、肥宅快乐水）的食物也不吃了，早餐吃全麦面包，午餐吃沙拉，晚餐吃青菜和鸡胸肉，每天过着苦行僧一般的生活。这种日子难熬吗？难熬，尤其是每天晚上肚子里空空如也（未必是真的空，只不过不吃主食真的没有饱腹感和满足感）连觉都睡不着的时候，毫不夸张地说，那段时间我是靠勇气和信仰才迈过去的。而且是身体和心灵的双重折磨，有时候实在忍不出吃了一碗面都会有一种强烈的负罪感，觉得自己这一天白过了。但结果有效吗？超级有效！每一次我站上体重秤，都会笑得合不上嘴，那个不停下滑的数字，支撑着我的坚持。而且这个方法极具可复制性，几乎每一个人都能快速地瘦下去，因为戒主食除了会燃烧你的脂肪，还会燃烧你的肌肉，燃烧你的水分，能不快吗？是的，戒主食的减重效果非常明显，但也有着非常大的副作用，影响身体健康就不说了，除了会让人虚弱之外，一旦恢复了饮食，体重反弹的速度也会非常感人。知道了这一点时，我迅速调整了策略，在钻研了一大堆营养、健身、减肥的资料之后，从戒主食转向调整饮食结构（不再是不吃，而是少吃），然后开始介入中等强度的有氧运动，每天要么健走1小时，要么撸35分钟椭圆机，在坚持了半年之后，身体回到了正轨，既减重又健康（刚刚看到最新的体检结果，血压、血脂和尿酸等指标都降下去了）。这就是我直到今天才公开分享瘦身经历的原因，因为前半年戒主食的做法确实减重效果非常明显，可假如我没有去深入挖掘身体的指标，没有去学习相关的基础知识，而就这么分享出去的话，大家一定会被我带偏。这个，就是我在《解雇一个人的难度，不亚于男女之间说分手》这篇文章所讲过的“结果偏见”，只看结果的好坏而不看过程是否科学，是否具备可复制性。就好像我前段时间在朋友圈看到的这张图，看了大家都会觉得好牛逼，然后想着我跟着做也应该大概率是会成功的，毕竟有前人的成功经验嘛，毕竟“结果不会撒谎”嘛，就算买不了玛莎拉蒂，买辆宝马也是OK的。然而，结果确实是不会撒谎，但人却是会撒谎的（不管是自觉还是不自觉）。就如同我在《创业不是拼桌吃饭，轻易合伙你会死得很惨》里所提到的“自利性偏差”一样，有多少人会承认自己的成功其实多数来源于运气？又有多少人真的有能力剖析导致自己成功的真正原因是什么？他只会告诉你“来开4个国际站吧，我当年就是这么做起来的，这就是我成功的原因”（未必是撒谎，他可能真的就是这么认为的）。但假如你跟着做，却很有可能导致一个截然不同的结局。成功各有成功的理由，失败的原因才是最具有普遍性的。创业路上，有时候并不是我们做对了什么，而是没做错什么。所以我一直都倡导，应该向成功的人学勇气，向失败的人学教训，向科学的人学过程。那么，到底什么是科学呢？所谓科学，是一种思维，也是一种态度，更是一个系统。它讲究证据，理论，方法，工具与流程的结合，而并非依靠经验和常识。举个简单的例子：我拿下了一个客户。经验主义会把拿下这个客户的全过程奉为天条，譬如“咦我的开发信用了Re难怪客户回复我了”，“客户最终下单肯定因为我的价格是最低的”，“每次邮件我都在30分钟之内回复这是服务好的关键体现”诸如此类，而全然不顾这些动作到底是不是真的有对销售流程的推进起到了关键作用，以及是否真的具备可复制性。然而科学思维不一样。假如你想归纳一个观点出来，科学思维首先会问你“证据是什么？”，其次问你“有理论支撑吗？”，再次问你“有足够样本没？”，再次问你“有相同规律否？”，最后问你“可以复制吗？”，而不会仅仅依靠个人经验和观点就去得出一个所谓的结论。所以大家会发现，我很少去“发明创造”某样东西，更多是在某个理论的基础上做应用和延伸。开玩笑，全球范围内过往50年的理论应用都还没贯彻完成，巨人的肩膀都还没站上去，哪有可能去发明什么“取得订单七步法”，什么“客户开发六脉神剑”，什么“营销降龙十八掌”？另外，我们为什么提倡要用科学的思维呢？因为用不科学的思维就能取得成功的时代已经过去了。在卖方市场的年代，我们赚钱太容易了，只要把产品上架到阿里巴巴，只要去参加展会，我们都能够赚得盆满钵满。因为在那个年代，客户的诉求就是“找到供应商”，那么我们就只需要被找到就够了，哪里需要学习？哪里需要科学？Goodgoodprice，Bestbestquality，懂得用计算器按价格，足够了。但现在？纯粹被找到已经不行了，因为当前客户的诉求已经不再是找到供应商，而是找到好供应商，这也意味着，当你作为众多供应商中的一员站到客户面前的时候，是否懂得建立信任，是否懂得挖掘需求，是否懂得重塑构想，是否懂得方案呈现，是否懂得流程推进，是否懂得订单转化，是否懂得真正为客户创造价值....etc,才是成交的最关键。要做到这一步，只能通过科学的思维去将客户的采购流程以及我们的销售流程拆解为一个个的概念，再重新组合为一套完整的体系。当然，我们推崇科学，并意味着科学就是绝对正确的，“可证伪性”（可能被证明是错误的）本来就是科学和非科学之间的区别标志（例如“神仙”为什么就不是科学呢？因为你没有办法证明神仙不存在），因此我们从来不搞个人崇拜，我们推崇的是独立思考。例如前段时间门徒俱乐部的杨娜给我发了一个红包后说“现在我会自己思考一些东西，考虑这样是好是坏，而不是别人说什么就是什么”，这里的“别人”当然也会包括我，但对此我非常欣慰，只有这样才意味着真正的成长，只有这样才算是具备了科学的精神，因为门徒俱乐部里的“科学”二字，本来就意味着：不简单，不粗暴，不盲从，不迷信。最后，到底要怎样才能培养科学的思维呢？思维不像方法或者技巧，可以直接拿来就用，它需要一个经年累月的渗透过程。自打门徒俱乐部成立，接近三年时间我一直在深入学习科学思维，也只不过是领先大家几步而已。因此没有什么捷径，假如硬要说有，那么，我想先请大家相信理论。我是国际贸易科班出身，但工作的前几年，我一样是对理论嗤之以鼻的，觉得外贸就是一门实战的技艺，整那么多理论、框架、模型有个鬼用？纸上谈兵！直到后来我的能力陷入了瓶颈之后，才幡然醒悟原来是没有用理论对实践进行提炼和升华。这就导致了所有的知识、技能和能力都来自于我自己的经验和感悟，但经验是对经历的认知，假如某件事情我没有经历过，某个工作我没有从事过，自然也就不可能有经验，自然也就没有办法知道应该怎么做。这种状况，造成了我自身能力极大的局限性，自然也就没有办法形成放诸四海有效的可复制能力。自那以后，我开始读书（各位可能不相信，我做知识分享的前几年从来不读书），尤其是各种触及底层逻辑的枯燥的教科书，然后将各种理论应用到实践中，再从实践去补充自己对理论的理解，慢慢地就形成了属于自己的一套知识体系，而且很关键的是，这套知识体系几乎可以有应用到所有领域，举两个简单的例子：即使我从来没有从事过IT，但假如哪一天真的需要我去做这个，我也知道应该从哪里探索起，因为我已经掌握学习的底层逻辑了。所以各位，请不要迷恋“一线”，请不要贪图“实战”，假如你真觉得理论没用，那可能仅仅意味着你的层次还比较基础。相信理论，相信过程，而不仅仅只是迷信结果，我认为就是培养科学思维的第一步，或许也是最重要的一步。微信公众号：丹牛。过往45万字公开文章都在这里了。