问题：﻿一两万元，如何创业，应该选择什么行业？ NA
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、职场
回答：﻿我想这也是很多其他想创业的年轻人共同的问题，有一点小钱，想开始创业，不知道是否适合...所以我想系统性的来回答一下这个问题，也能给其他有相同问题的人一些参考。首先，你得先明白一件事：创业是一件高失败率的事，你是否真的准备好了？我曾经先后3次创业，虽然也做到过某个行业里的前几名，但过程中充满了失败与挫折。我有很长一段时间是在联合办公的众创空间里的，身边都是初创的团队，但是成功率都非常低，几乎每天都能看到新团队的加入和老团队的凋零，非常残酷….第一次创业的平均寿命也就6~8个月，大多数创业者后来都回去打工了...是因为他们创业的时候「钱不够」吗？还是没看到市场机会，没找到「风口」？或者是自身「能力」还不够？其实都不是，他们中有的绝大部分人，创业资金远比楼主要多的多，也不乏认识很多拿到融资的团队也很快失败的；是进入的行业不好吗？也不是，创业者激增的高峰期，不就是因为大家都看到了风口了吗？比如最近的内容创业，可活下来的又有多少呢？风停了，猪还能飞吗？还是能力不够？也不是，我曾和许多创业者沟通，他们自身能力都非常强，有些是曾经大公司的产品经理，有些是曾经的CTO大牛，有些是做过大公司战略咨询的企业顾问。但还是失败了，为什么？我认为最大的原因，是大家没有把创业当成一份「技术活」...什么意思？「创业者」其实和其他的工作是一样的，也是一种「职位」，你做个PPT也需要先学习，然后再练习，才能把PPT做好吧？但是多少人创业之前，有「系统性的学习」过应该如何创业的呢？绝大多数在中国的创业者都是和楼主一样，有一天被灵感砸中脑袋，手里正好有点闲钱，就揭竿而起去创业了！没有在游泳池里学会游泳，就直接跳入大海，不死才怪！所以，楼主的问题，不应该是「一两万元，如何创业，应该选择什么行业？」问出那么不具体的问题，说明楼主对你之后要做的事情，是没有深思熟虑过，也没有详细规划的，不了解市场，不了解用户，不了解自己…..那么，我劝你有这点钱，还不如放到余额宝，安安心心继续上班吧，创业是个战场，当炮灰是大概率事件。如果你真的还是想创业，有一份想改变世界的雄心，那我有以下几个建议给你，如果你都能做好深入的研究和充分的准备，那也不妨一试。出发前的准备第一，出发前一定要系统性的学习创业是个技术活，你以前可能是做产品的，也许你做销售很厉害，或者你曾经是某个公司的高级管理，但是抱歉，来到创业这个市场，这些你都得懂，战略规划、团队组建、商业模式、产品设计&开发、营销、渠道….你可以招人来做？楼主这点启动资本，不够付其中任何一类优秀成员2个月工资...那有足够的钱，可以吗？你不懂，你如何判断你招来的人是可以搞定的呢？而且这里一定会牵涉到组织架构的问题，并不是找了一群优秀的人就能发挥很好的化学反应，你看看那些大牌云集的球队就知道了，并不是球星越多成绩就越好！MBA太贵，网上有很多便宜的商学院课程，你可以先系统的学起来。当然也欢迎关注我的专栏文章，专门讲这方面的问题的。从梦想到财富​zhuanlan.zhihu.com第二，用户是否真的能因此获益？别去找所谓的风口，它可能真的是个风口，但是不一定和你有关系，因为你能看到，别人也看到了，别人的资本和团队比你强得多，市场里最后只剩1~2家，你没有经验，你凭什么认为会是你？那应该怎么开始呢？去贴近真实的身边的用户，看看他们是否还有什么需求未被满足？他们有什么痛点？你能否提供这方面的解决方案？商业的本质是「用户获益」，所以你要么可以「创造新的价值」来更好的满足用户的需求，要么你可以「优化价值的传递效率」让用户更快、更方便、更便宜的获得好处。关于这个问题，你可以看我的一篇分析《我不是药神》里的商业逻辑的文章，如何从用户的角度开启一段成功的创业，希望对你会有所帮助：谢春霖：彩蛋：《我不是药神》里的商业逻辑​zhuanlan.zhihu.com第三，用自己的优势，去交换财富还是那句话，别去看风口，也许你找到了用户需求，进入了某个所谓的风口，掌握了基本的创业方法，也许你会做出很不错的成绩，但是真正能够支撑你走很远的，是你内在的天赋和兴趣点。很多人说开个网店，一两万启动也够了，做的好一个月赚2万，而且很轻松，建议你也去开一个...还有人说，写文章，录课程，现在是风口，几乎是零成本启动，后续边际成本也很低，录个课程去各大平台分发，随便卖卖月入几万洒洒水...看到还有人批发水果，开奶茶铺，做微商，开麻辣烫..........这些方式好不好？很好。也许这些真的是他们的「成功经验」，但是每个人身处不同的行业与环境，有不同的能力与经验，有不同的资源与人脉，特点都是不一样的...别人适合的不一定适合你。比如说开淘宝店的...那么你就需要去了解一下他是什么时候开的网店，他的货源是哪里来的，他有没有经营网店的经验，有没有营销经验，他有的这些天时地利人和，你有没有？他们有足够的弹药，前期可以用来烧流量，你有没有？再比如说录网络课程的...他们口才好、文笔好、有渠道资源，有授课经验，这些你有吗？而且这行目前竞争特别激烈，做了几个月卖不出一节课的有大把人在，你如果你在这方面不是特别有经验和天赋，这种方式也不适合你...所以，想创业赚钱，首先得先结合自身的「独特情况」，来具体问题具体分析，而不是胡子眉毛一把抓，什么方法都拿来套用。人不对，环境不对，时机不对，什么都不对。关于这个问题，你可以看一篇我写过的回答，将如何穿越回春秋，找到自己的优势来创业的案例：假如穿越到春秋战国时期，你会怎么成为巨富？​www.zhihu.com由于你的问题里没有介绍你的个人情况，所以并不能针对你的独特情况，来对症下药，更不能胡乱给你建议，这样和不知道你的病情，就给你开各种药没区别，对你百害而无一利。因此，关于这点，下面说的内容，是一个思考这个问题的方法，你要结合自己的特长，再做进一步的深入思考，最适合自己的方式，一定是你结合自己的促进，思考、摸索得来的：你想赚钱，很好，那你打算用什么来交换呢？你是不是没想过「交换」的问题？但这点特别重要啊，很多人都想说我要这个，我要那个，我想财富自由…可问题是，你打算用什么来交换？用时间？用技能？用资源？还是用身体？….没有交换出去的东西，怎么能得到回报？我们来看个例子，假如我们把时光倒退到5000年前的农耕文明时代...你是个村里有名的鞋匠，但是最近家里的粮食快吃完了，你打算去弄点粮食来，这个时候在你面前有3个选择：第一：自己种；第二：去偷、去抢；第三：做一双鞋子去和需要鞋子且有余粮的人交换；自己种太慢了，现在播种，等种出来早就饿死了；去偷、去抢的话风险太高，搞不好命都没了；还好，你是个鞋匠，可以拿鞋子和别人换粮食啊！于是，你就做了一双新鞋子，找到了一户有余量的人家，换来了粮食；又过了两周...天气忽然转凉，眼看马上就要进入冬天了，你发现自己的衣服又破又旧，家里也没有其他厚衣服可穿，因此，你又想要一件新的厚棉衣，怎么办？你的面前还是3个选择：第一：自己做一件，但是自己不是裁缝，而且并不知道去哪里搞来布料；第二：去偷、去抢，嗯，这个风险还是太高了，不敢去…第三：继续做一双鞋子，然后找到需要鞋子且有多余新衣服的人去交换；根据上一次的经验，你又如法炮制，很快便拥有了一件新衣服。经过这两件事，聪明的你就发现，只要不断的做鞋子，并且把鞋子做的越来越好，然后交换给其他需要的人，就几乎可以换来任何你想要的东西。于是，你拼命的做了好多又耐磨、又好看的鞋子，然后不断的跟人去换这换那。很快，你开始变得越来越“富有”…所以，获得财富的基础是“交换”。等等，你可能发现了一个问题，刚才你没选择的第一，第二个方案，不就是没有通过交换而得到这个想要的东西的吗？如果我真的自己做出来了？或者去偷、去抢没有被抓到的话，那我获得财富的途径不就是没有通过交换吗？选择第一个方案：看似是自己把需要的东西从无到有的制作出来的。但其实，你是用了自己的【时间】+【劳动力】+【为了得到种稻谷的种子和做衣服的布料所付出的各种“时间”和“实物”成本】…因此，同样是需要通过交换得来的。而且这种效率太低，从原材料收集到加工制作等等都自己来，得用很多的时间去交换，才能得到一件你想要的东西。并且，还可能因为你的不专业而制作失败…所以，农耕文明之后发展出来的专业化分工的社会协作方式，是整体财富爆发式增长的最核心原因。那选择第二个方案呢？看似是空手套白狼的方法，只要不被抓住，就几乎没有任何成本。但其实，你是用你自己【有可能被抓到的风险】+【常年锻炼出的武力】+【自己可能因此而受的伤】+【为此携带的道具、武器】+【作案的时间】+【去之前的准备、练习的时间】去交换的…你去偷越多次，你交易出去的被抓到的风险就会越高。因此，一旦被抓到，你受到的刑罚也就会越重；你交易出去的创伤也会越来越多，因此你可能会伤痕累累；你为了作案效率能更高，你可能还会苦练偷盗技术、增强武力、购买兵器刀刃…..如果，你在这条路上越来越专业，作案效率越来越高，从理论上讲，你也可以因此交换到任何你想要的东西，让自己变得富有。只不过，你为此交换出去的潜在风险越积越多。之后，你可能会需要组建一个团队来帮助自己了，一方面可以提高作案成功率，人多力量大嘛！一方面，还可以通过团队的力量来有效的抵御潜在风险。不过，这又会增加一笔管理成本，还有作案成功后兄弟们的分赃，这些也是交换筹码。终于，你变成了一名恶名昭彰的“土匪帮老大”….所以，就算是去偷，去抢，本质上也是一种交换，而且成本并不比做鞋子低。我们把目光拉回现在...那你应该去交换什么？答案是：越稀缺的东西越值钱。你应该思考一下自己，你有什么东西是你有，别人没有的？或者你这点做的特别厉害的?比如说，你文章写的特别好，是否可以给需要原创文章的自媒体账号供稿？比如说，你的人脉中有些特别的关系，而这些资源是你独有，是否可以以此寻租？比如说，你会占星、看手相？这类的技能平台也不少哦~比如说，你的朋友圈人数特别多，那要不来做个微商？总之，你得找到自己的特长，并以此作为「交换品」，这个是第一步，也是最重要的一步！如何让这个「交换品」变得更值钱呢？关于这个衍生问题，就比较复杂了，可以参考我的专栏文章：谢春霖：你值多少钱？​zhuanlan.zhihu.com这件事自己不擅长，又没有兴趣，你无法对你的事业「乐此不疲」，遇到困难就会开始怀疑自己，不断的思考「我要不要继续？我要不要坚持？」最终的结果一定是坚持不了了….第四，平民创业的好产品，一定是「演化」出来的别期望一开始就做个顶层设计，把你的想法完全实现出来，以为推出市场就大受欢迎，这是不可能的，如果你发现了某一个用户需求点没有被满足，你是否可以做一个单一功能的产品，只解决他这一个需求，让他真的爽了？他真的愿意为此付费了？做减法，远远比做加法难得多，你开始的切口一定要小，一开始别期望有很大的用户量，初期的100个狂热用户，远远比10000个普通用户要来的有价值。把这点做好了，得到了市场的验证，接着你就可以拿着这些数据去融资了，然后再不断的「演化」你的产品，不断满足用户更深入、更多元的需求。好产品，好项目都是「演化」出来的，不是设计出来的。最后，还是要说一下「运气」哪怕你这些都准备好了，你去创业，依然还是有可能会挂，就像你会游泳，在真实的大海里你还是有可能会被淹死，所有的准备都是让你提高成功的几率，但不能保证你的成功。谋事在人成事在天，把你能做的准备都做好，剩下的就看这个时代是否会留给你机会。关于运气这部分该如何提升，可以移步阅读我的一篇专栏文章：谢春霖：你的运气，为什么一直不好？​zhuanlan.zhihu.com所以，问一下你自己，你是否真的有这个勇气，踏上这片残酷的创业战场，如果你的回答依然是：yes！那么，请收下我的掌声，我们为你加油，你即将开启一段没有遗憾的人生！❤️看完三件事：如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：点赞，让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓-_-）关注我和专栏，让我们成为长期关系关注公众号「富研社」，第一时间阅读我专栏的最新课程谢谢你的支持！