问题：﻿你在大学里是怎样赚到钱的？ …
话题：﻿创业、调查类问题、大学、赚钱、兼职
回答：﻿据说更新要放前面的吧第一次认真答题竟然收获这么多赞，还有那么多鼓励的评论真是大爱，感谢了！对于大家的肯定和赞同，表示受宠若惊，我也有很多不靠谱的地方和很大的局限性，愧于这些评论区的赞誉了，大家的指正我也虚心接受。（具体详见评论区各位知友的指正和指导。）也跟大家道个歉，不好意思，知乎的小伙伴私信问了不少问题，我说正文会更新，有知友催着要更新，自己也说尽快要更新，可是后面暑假公司事情放缓了，所以自己又抽空做了一个小项目，因为小项目脱不开身，又不敢随便写写来更新，所以拖了很长时间。现在刚好小项目遇到瓶颈要冷静下来想想对策，所以今天好好更新下答完所有问题。第一：暑假的工作怎么找到的？两次暑假的工作并不是什么高端很难找的工作，第一次电信的实习是学校提供的，因为在校表现还可以，所以学校给了名额，说实话，要求并不高。第二次是当时自己在学校负责了不少校园工作，我们专业安排认识实习的时候我带领我们三个专业的同学去他们企业参观实习，我作为学校方面的学生负责人接触了那个企业的副总，后来又帮老总安排了在我们学校的演讲，他后来又做了我们学校的客座教授，所以一直关系不错，他就在暑假提供了这次机会让我实习，他之前让我在他公司做的是比较轻松的运维岗位，但是我表示对于商务顾问（他们公司销售的名称）特别感兴趣，后来就去做了这个，第一个月特别辛苦，后来第二个月熟练一点，第二个月业绩在同一批进公司的同仁中排得上前几，当时也感谢这些经历，让我后面坚定的做一系列事情。这件事的体验就是大学生找稍稍靠谱的实习还是不难的，只要自己多积累，多接触，多去留意机会，都会找到实习。第二：之前提到的大学做的其他事情是怎么做的。①开餐馆这个应该是在大二上学期做的，因为自己以前学过厨师，对于这一块一直想有一个自己的餐馆，不希望做多大，但是能有一个自己小小的事业，自己的特点，有一个朋友聚会的根据地，能养活自己，并且让我没有后顾之忧安心发展其他的事情。因为朋友不少，校园关系及其周边校园关系都不错，刚开的时候轰轰烈烈，还有一些玩的好的辅导员都来吃饭，我们的外卖的量当时都比较大了，后面也出过一些问题，但是生意还算能进行。但是后面当时又出现一个什么流感，应该是13年当时在我们这边比较严重，后来餐馆起来以后，学校知道了，比较担心食品安全问题（因为我的客人很大一部分是我们学校的），对我各种管制，辅导员找我谈话，校领导对于流感的事情开会研究还特意提到我的这个事情，后来甚至学工处的领导找我了（我们搬来后第一届学生，老师都比较了解，对于我们也比较慎重）。后来实在不行了，被迫关了店了。第一份生意就这么停了，当时对于我的打击比较大的。②旅游代理其实这个特别简单，也很低端，就是给外面的旅行社做廉价劳动力，当兼职，没有基本工资，按单来拿钱，大概一单800到1500左右。虽然钱不少，但是不建议大家去尝试，因为这个里面你的成本是很高的，要弄好一个团出去，自己费太多神，而且有可能费力不讨好，因为出去的团里面待遇稍稍亏欠，别人回来可能是要怪你的，而且学到的东西很有限，安全也是个大问题，要是有不靠谱的小旅行社，他说不定出了事还把你卖了。③参加过大型的创业和调查比赛其实这个没什么好说的，大家可能很多也都接触过，一些类似大挑小挑，各类创业比赛很多。我花主要精力参加的是CRA全国大学生市场调查与分析大赛，最开始2个月的复习后参加机试，后面又组队做调研参加校赛，后面省赛，经历了大半年，就走到了省赛，没能被挑选去国赛。因为当时是大三下了，刚开始工作了，省赛的后期时间精力都被挪去干我公司里面的事情了，当时太忙兼顾不到了，结果老师就把我毙了，同组里面的两个都去了国赛，我就下课了，但是感恩这些经历，过程很重要。第三：大学关系的应用评论区有一位质疑我利用关系权势做生意的童鞋（他的长评论现在他自己删了），对于我的做法，简直愤慨的不行，大有为国除害的气势，我表示很无语。大学的事情做的多了，自然会有各个方面的朋友，会在基本的做人做事的原则上相互关照。如果做做学生会或者专业里面的工作什么的事情就有什么权，什么势，还什么美女，还能压迫人给我赚钱（评论区原词），这也太可笑了。除了积累经验和结交各个方面有能力的朋友，别的什么真没有。第四：关于被子的事情（最感兴趣的话题，各种私信）①怎么在开学前引导新生流量首先利用贴吧，360问答，百度知道，新生群（掌握住官方群渠道）等各种能接近新生渠道然后准备好校园的内容，要切实的帮助新生，建立基本的关系，达到可以自由交流的标准。你再去调查需求和宣传就容易了。注意在群里不要推销，不要恶意营销，不能引起别人的反感，用心的制作各个方面的文案帮助他们，他们会愿意跟你交流的。之后的被子对于他来说反正是必须品，我们的更便宜，质量更好，干嘛不买我们的呢。（学校的被子要经过招标，会被揩一遍油，所以他们成本会高，售价也会更高。）②价格怎么定基本准则就是比学校卖的便宜，除去其他开销，控制基本的利润就行。其次不要留砍价空间，最低价，一口死价。这个符合新生开学的售卖场景。③利润分成分两个层级来分成，线上联系新生的同学，也就是开学后直接带人去购买的同学他们可以分一套的40%，每个管理他们的团队队长15%提成，（这里面靠谱的再加一点基本工资）④关于风险与成本的控制首先跟供货商谈定金支付一半（有能力谈的话，越少越好），这样在资金回笼之前可以少投钱，你也可以降低前期的成本。其次要跟商家谈到至少50%的退货量，就是去年我定600多套，卖出去300套以后可以无条件全额退款。这个非常重要，如果做不到，这个事情就不能做，谈了很多商家才有一家勉强做到这一点。⑤找小额投资怎么找有不少知友私信问这个。关于这个我真的觉得可遇不可求，这个不是个大生意，也没有太多可信的数据可以看，其实也是一锤子买卖，一年赚一次，没有后续，亏了就亏了，要说服老板承担全部资金风险真的不容易，这个完全是个人的关系积累，之前在学校做事算靠谱，老板也认可人品，愿意给钱觉得不会亏，仅此而已，我想不到其他什么好办法（强烈反对找家里要钱，没钱别找家里给你买教训）。⑤最后关于被子说一点很多知友评论私信都在问我被子的事情，都想尝试这个事情，但是其实我真的不建议做，投入太大，风险太大了，而且各个学校的校园管制情况都不一样，每个人在学校的资源也都不一样。赚钱的方式非常多，这个不一定适合。一定要尝试的话，我觉得几句话也劝不了你，那就谨慎再谨慎吧，祝好运。第五：这些都是怎么用到市场营销知识关于理论的学以致用，我觉得可以从简单的开始，像STP理论，4P，4C，SWOT，思维导图的用法（及其软件的应用）等等这些常见而且基础的理论以及一些市场调研和分析的基础方法都很简单而且非常实用，做很多营销都是相通的，学以致用非常快，很多老板从没学过这个也能无意识用的飞起，我推荐不是本专业但是有兴趣的知友去看看科特勒的《市场营销原理》第13版，这本不是我们的教材，这个是之前比赛带队的牛逼老师给介绍，后来自己买的，应该可以给初学者建立初步市场营销体系，如果只想看一本书了解，那就看这本。关于这个我不敢说太多，因为专业并不敢说学的好，而且这方面大神太多了，我还是坐远点吧。T^T第六：目前的公司和工作有不少知友问这个，我觉得涉及行业竞争不能说太多，公司是初创型公司需要好好保护，避免引起不必要的乱七八糟的事情。大概说一点（都是我自豪的地方），公司的是互联网O2O某细分行业的全国范围的领头羊，模式很创新，公司规模可以了，覆盖到全国大部分城市，前期A轮千万级B轮的融资就是亿级了，我在里面负责一个城市区域的业务。知乎毕竟是公共平台，是我生活学习一部分，帖子浏览量不低，有些不好透漏，大家理解下。第七：关于大学赚钱的事情，再表明下我的态度相当一部分的准大学生关注我，对这个感兴趣，我担心误导了小朋友们。所以要说一下：学习永远是第一！我觉得正确的价值观是结合自己的兴趣，发挥自己的专业和技能，赚合适自己的钱。在这个过程里面赚钱都不是最大的回报了，在让自己的专业，技能或者服务及产品通过市场的检验，赚到钱的过程里面，你学到的比赚到的多。我身边有一些朋友就是利用一些知乎，微博这样的渠道发表自己对于某个专业领域的见解或者发布类似设计的作品，就像我这个同学@敖特（帮你吸个粉啊(∩_∩)哈哈）都获得肯定和一些外包的服务，甚至有获得工作的。了解兴趣，了解专业，了解行业（各种泡论坛，圈子都不为过），有长远的眼光，做对自己以后有发展的事情，不要盲目的兼职和干低水准的重复性劳动。第八：以前为什么干过厨师高中不听话，不懂事瞎混，打架闹事。家里受不了了，把我送到北京的叔叔那边学厨师，师傅（叔叔）整整打磨我一年，专门找地方给我锻炼，最开始找很差的餐馆，环境脏乱差，什么都干。让我吃足够的苦头，又离家千里之外，年纪又小，在北京除了严厉的叔叔没有依靠，后来就在吃苦中懂事了。到北京主动第一次给我妈打电话的时候，哭的说不出话。后来厨师越学越好，家里也就更加信任自己了，后来就又一系列的事情，又回来读书了，重新读高中。（照片里靠近镜头的是我，这个场景是我在北京的后半段时间里，在稍大酒楼的后厨里面，在北京的第一个学徒的地方比这个差太多）第九：最后说一点因为应该是最后一次更新了，可能有朋友问这次的事情，所以现在的事情也稍稍分享一下吧（目前准大四，也算大学赚到钱的业务了，没跑题），目前暑假在工作之余又做了一个小项目，主要因为时间和精力不够以及团队资源不够的问题，项目自己做不大。可能要含泪卖给一个传媒公司（具体内容见图）。所以现在心情在低谷中。。。。情绪不太振奋，回答应该也不是太好。（但是我可是完全凭着责任心在回答。。。）好了，以上就这些，希望对大家有用。有问题再评论或者私信，欢迎联系，每个都会回答，但是回复效率要看时间，顺便也推销下微博，刚开始用，欢迎关注Lee大哞的微博_微博SinaVisitorSystem很愿意和大家交朋友(￣(oo)￣)（饱含心血的项目招商的产品企划书，不算严格意义的企划书，小项目而已）————————————————————————————————————————以下为原答案首答！第一次献给最有兴趣的话题。看知乎应该有快半年了，现在刘看山成为我生活的一部分，每天都要花时间刷一刷。知乎对于我来说是一个新世界，开阔了视野。所以准备接下来自己好好融入这个圈子，好好答自己感兴趣的话题，贡献自己的价值，也能跟知友们有互动。应该是从大二第一学期开始，不用家里钱，连赚带用应该有超过8万块吧（一边用一边赚，开销不稳定，没具体算过），然后也因为一直折腾，有自己的圈子，现在提前找到自己喜欢和较为满意的工作，是公司的正式入职员工，大三开始边上学，边工作。答主现在大三第二学期末，学的市场营销，自己选的专业，很喜欢这个专业（资质有限，当然也没学多牛）。因为性格特别开朗，自来熟，而且高考考的不好，自己急于进大学就想折腾点事情，证明自己，大一一开始进校就开始抖机灵。我们大学当时的情况是搬了新校区，我们是第一届学生，校园工作的人手不够，大学的辅导员会提前招呼一些成绩好的学生，来帮忙开学当天的报名工作。我当然不是成绩好的学生，但是我又想接近老师，所以提前一天到学校去，老师肯定也会接待你，然后我就跟老师搞好关系，表达我想要帮忙的意愿，老师也不嫌弃人多了，然后我就可以当老师的小腿子了O(∩_∩)O哈哈~。因为一开始接触老师比较早，而且自己能侃能聊，关键是有点社会经验（特殊经历导致我读大三是91年生人，这个不算大学的经历，大家要感兴趣，后面再吹。）我很快升职成为当时我们辅导员下面两个专业（有8个班）的总的负责人，帮老师做事情，积累了很多校园工作经验和人脉。因为第一届学生，学院要开后来又要组建第一届学生会，社联什么的，我都被推荐去参合一脚，而且每次帽子都不小，社联就是我作为核心组建的，所以校园人脉，不管是老师，辅导员，还是那些学工处的负责老师都认识。做这些事情的时候没想过，以后都会用这些关系，只是我性格喜欢热闹，喜欢折腾，美其名曰：锻炼自己。以此作为基础，进入正题，大家应该知道大学生最重要的市场应该是培训市场，学生都考各种证书，要报培训班。我们新校区，很多机构还没进入。当时大二刚开学，大一时候学校里的事情做得太多了，自己想换换脑子，做点能赚钱的路子，把市场营销用起来。当时有外面培训机构来宿舍宣传的，（宿舍禁止推销）都被拦下了，保卫处当时找了的那个培训机构的负责人来处理问题，我们辅导员当时也兼职处理这个保卫处的问题，后来他就认识了这个机构的负责人。后来我们辅导员觉得他和他的机构对于学生来说还算靠谱，就把他介绍给我，希望通过正规的途径宣传来做培训，正好也满足我想要做市场锻炼自己的意愿（其实是赚钱）。跟他接洽过后，我就开始大展拳脚了，组建自己的营销团队，把我所有的关系全部用上了，找最给力的，有影响力的学生，自己直接跟各个专业的辅导员谈，跟他们下面的班委谈，直接去班里宣传，通过社团，通过活动（向学校申请）。忙了一个半月，光会计培训一个项目，就招了400多人，当时报名费陆续给我24万多，一笔巨款全放在我这里，整天又兴奋又担心，兴奋第一次自己拿这么多钱，担心全是现金，丢了就完了。几天之后就给我老板了。老板特别感谢我，但是我还是被他坑了。我当时什么都不懂，不懂行情，他给我的提成特别低，自己没拿多少钱，前后一共2万多，但是我还有营销团队啊，我最后自己拿到就几千块钱，真的是太少了，和我的资源，努力付出不成正比，但是当时我还高兴的不行，因为后来才知道培训业其实水分很大，做到我这个程度的，远不止这个价钱，行情应该是可以拿整体利润的30%（我们没有基本工资，就按实力，多劳多得，30%是我个人应得的整体利润，不是团队，第二年有其他还更有实力的机构挖我过去，开出整体利润的40%），而大学城旁边的低成本培训业应该有60%以上的利润，但是我还是很感谢这些事情，不为钱，就为第一次成功，第一次认可自己。不过这钱也没那么好赚，这么多报名的学生，我都要照顾到位，监督他们培训机构做的到不到位，不到位的地方，我要代表他们争取利益。这个里面又来来去去每周上课都要安排一下。第一件大事情结束！顺便插一下，我上学和家里距离比较远，有一千多公里。平时不回家，暑假也没回过家，因为觉得暑假实习很重要。暑假第一次在电信实习，做客服。第二次在当地应该是最大的一家网络科技企业实习，做销售。第一次没赚多少，学习的也就一般，主要是见识了。第二次赚了几千块，但是经历很重要，公司是百度的合作单位，卖的百度产品，销售给那些企业的老板，算是正规的销售了，第一次体验高强度高压力的销售，学的比赚得多，这个也算大学赚钱的经历了吧。接下来谈一个我自己认为发挥自己实力的事情，算是小创业，虽然创意简单，但是规模还可以，具体环节都由自己独立完成。自己没有投资一分钱，光凭自己的想法和执行，就开学两天卖出了300多套的14万多流水的被子，利润接近6万，和投资人平分最后利润。当时我们学校新生的床上用品和寝室用品（面盆，热水壶，毛巾等等）学校都是不做强制购买的，可以自己带，可以自己外面买，也能学校里面买，整个一套学校卖价很高，达到了580，市场也很大，买的学生不少，所以我觉得我发现一个巨大的市场。但是当时的问题是：迎新就两天，学校不给摆摊，对于迎新又管制的很严，不允许去做一些推销的活动。如果出去交易，怎么保证高效快捷，而且货源怎么保证呢，投资人怎么一次性给你8万多做生意。（找家里要，数额太多，答主是极其普通家庭，认为第一桶金最好的办法是卖创意和执行力）第一次码字太谨慎，好累啊，感觉还有好多要说的，都说不完了，还有一大堆电话要打，明天再更新。最后良心贴图保证真实。（临时租的仓库）——————————————————————————二次更新分割线昨天一个认可都没有。。。。。。-_-|||手动码字，亲身经历，求赞啊！！！不管怎么样，自己的故事，哭着也要说完。。。。对于以上的问题我是怎么解决的呢。首先市场问题：做学生市场的营销，就先做关系了。新生对于学校有无尽的好奇，我们的团队先做好一系列的文案，关于大学的各个专题的介绍，包含吃穿住行，专业上课什么的都包含了。通过学校贴吧，新生专业群，百度知道，360知道等各个渠道去宣传，让我们的人去帮助新生了解，整个暑假，把新生聊一遍，团队两个月除了自己打工，闲暇时期都耗在线上和新生交流。幸好跟学校关系和学生关系都不错，这个过程还算顺利。但是这个过程是很累，很长期的过程，团队的管理尤其难，因为很散乱，没有做事标准，而且谁也看不到方向，不知道会不会成功。后面等到时机成熟了，我们就开始调查客户的需求，如果不从家里带，有购买需求，我们就强烈建议我们货物，这个其中给他们看照片做预售，有预售最好，没有的话也不做强制，他们可以先到学校比较学校和我们的货，再做购买决定，我们做这个主要只是做一个宣传渠道，把新生流量引导到学校的后门的仓库，平时那里人很少，不做铺垫的话，不会有生意。接下来是货源，我独自一个人花半个月闲暇时间，把整个城市能找到的货源和市场全部跑了一遍，有些甚至直接找到厂家去了，因为种类比较多，为了要寻求低成本高质量，要分开不同的店谈，确实非常累，不过这个过程也锻炼很多。跟所有老板各种装逼，裝怂，谈到了可以只付订金只付一半的程度，然后无条件加货，到300套基础之上就无条件退货。关于订货也要根据前期市场需求情况来定，这个过程是风险最大的过程。附上清单表物品清单第三个是拉人投钱，之前在学校做过其他代理，认识一些小老板，给他们看我们的市场成果，整理的校园资料，给他们看我们新生群的人数和反应，收集的新生信息，再加上各种吹（不过确实事情做得扎实）。整个过程持续时间比较长，老板掏钱很谨慎，付款也是陆续的，但是最终也拿到了8万多的现金。这些问题都解决了，也就都解决了。事情基本按照预想的顺利进行。值得一提的是中间还有一个小插曲，离开开学还有两天的时间里，被子的厂商突然告诉我，我们那种规格的被子只能赶制出很少的一部分了，这个消息简直是晴天霹雳，这代表里我们的东西都不能整套的卖了，而且之前做预售的被子都远不止这些数目了，代表之前全部的努力都要白费，当时我第一次谈生意，太多东西不懂，没和老板签合同，老板等于是现在要违约，但是我当时没有任何办法。后面急的又去赶紧联络其他老板，当时真是运气很好，第二天直接搞定了这个事情。但是这个过程整个心路历程十分挣扎，晚上睡不着，害怕弄不好，辜负了团队的小伙伴，辜负了投资人。当时我学到的是不管出现什么事情，自己去勇敢面对，总会有办法的。好了这件事完整结束。大学我还干过旅游代理，开过餐馆（因为以前学过厨师），还跟老师干过咨询公司的外包项目的市场调查，也参加过大型的创业，市场调查大赛，很多很多事情，反正就没闲着。(￣_,￣)关于学习，我对市场营销很感兴趣，专业课都好好学。但是我觉得我们专业理论加实践更重要，真正好的市场营销肯定都不是课堂上学出来的。我不能等到大四再去实习，我觉得那就晚了。但是也不想给其他知友误导，光想着大学生赚钱，浪费课堂学习时间，做简单的重复性的工作，一些很普通的兼职很没有必要花时间。但是具体做什么，也要看你专业和你兴趣，我觉得我市场营销，而我又喜欢这些，这些对我来说就是另一种更加有效的学习。感谢这些看似低端的经历，我在当地的大学生圈子里小有名气，让一家我很喜欢的互联网公司在开拓市场的时候找到了我，让我大三就正式入职。现在做自己喜欢的事业，并且一直在成长。我觉得这个才是赚钱的意义，让自己在这个赚钱的过程中越来越好，并且一直遇上更高层次的事情，让自己越来越优秀。谢谢各位知友，给我赞吧~~~^_^~~~急需认可的新人啊！！