问题：﻿在校大学生第一次接触erp沙盘模拟大赛。求教！！！！? 好吧我承认是一时手贱就报了名。之前完全不知道是干啥的啊，只知道erp沙盘模拟这个名字好高大上。现在仅有的了解只是度娘给的名词解释，然后又被告知组队报会…
话题：﻿大学、大学活动、沙盘推演、ERP沙盘模拟
回答：﻿有用的话先点赞再收藏谢谢2019年3月16日更新:温馨提示，下列两种情况定义为破产1.资金流断流2.所有者权益为负当你产出的货长期卖不出去而被迫库存的时候，其资金回流能力及盈利能力会受到一定程度的影响。资金投入了生产和销售却不能将其转换为收入，会使资金流出远大于流入，久而久之，恶性循环，最终资金流断流。同时销售收入减少，净利润减少甚至亏损，久而久之，恶性循环，最终权益为负。因此，提醒各位新沙迷，省广告费需慎重。圣诞节更新:MerryChristmas!!!以下供新手迅速增加对游戏的理解，各个方面都尽可能提到，由于本问题的急迫性，因此有半数内容是靠多年经验得出的结论或一般规律，可及时套用或协助判断。但凡事无绝对，在特殊情况下要相信自己的思考和判断。以下正文1.产品先讲产品。产品可谓是这个游戏的中心，任何的经营活动都是围绕产品的研发、生产、销售而发生的。当你拿到老师发出来的市场预测／详细订单后，你马上能够得知各种产品的需求量和平均单价。普遍来说，单价越昂贵的产品需求量也就越小，联系上规则，显而易见：产品直接成本P1P3>P4>P5市场平均单价P5>P4>P3>P2>P1（大部分情况下如此，请结合实际情况）接着说。由于成本和资金流的限制，你几乎不可能在前几年实现高端产品的大批量生产，因此在这个岔口上，你需要对你的经营战略规划作出第一个决策，产品的选择。选择P1P2这样的低端产品，意味着你需要以数量取胜。选择P3P4P5这样的中高端产品，需要着你们要承受不菲的研发费用及颇高的成本压力，负债也是其中一个考虑范围，这样的高杠杆经营，意味着高风险高收益。那是不是只有这两条路可以走了？当然不是，你们可以随意选择产品的搭配，如低成本的P1搭配高利润的P4，来调整你们的市场定位。2.生产线既然选择了一种产品研发方案，那么下一步就是搭配相适应的生产线，使产能达到先进水平。但这一过程必须遵循市场规律，通俗来说，市场需求量只有10个货你偏要产出100个货，那你觉得能全部卖出去吗。产成品由于卖不出去而堆积会降低整体盈利能力和资金周转能力。生产线分为手工生产线、自动生产线、柔性生产线，部分规则还会有租赁线等等。你要做的首先是分析它们的特点，在什么情况下哪一种生产线占优，生产线搭配互补会不会更好，怎么搭配。然后结合你们的产品研发方案制定出生产线建设方案。做到这里，你已经跨出了一大步。3.融资／贷款敲黑板。决定资金流水平的关键一步来了，在计划好产品和生产线以及厂房之后，你会绝望的发现，钱不够用了，甚至还没经营到年末就已经出现了资金缺口。那还要不要做下去，要不少研发个产品或者少建一条生产线？其实还没有要到这样的地步，因为可以通过融资的手段，从外部引入资金。这时候会有99.9%的同学表示担忧，万一借了钱还不上破产怎么办，贷款要利息万一导致亏损怎么办......现代企业几乎没有不负债的，企业规模越大负债水平越高。通过融资增强的是你的资金运作水平和投资获利能力，借了钱回来干嘛，肯定是投入生产或者销售当中，用小资金撬动大利润，用本不属于你的钱赚回几倍于它的钱，不然借回来等着交利息？要树立正确的融资观念，它是一种赚钱的工具。其实大家都懂这个道理，只是害怕去使用它，怕自己平衡不住两者的天秤。然而组与组之间的差距就体现在这里，能够用好融资的小组我还真没见过亏钱的。贷款→投资→盈利→还钱→盈余→贷款→投资4.市场开拓／ISO资格认证市场开拓是一项极其重要的营销投入。市场开拓是一项极其重要的营销投入。市场开拓是一项极其重要的营销投入。重要的话说三遍市场分为本地／区域／国内／亚洲／国际，开拓年限依次上升。除非你们小组真的亏得很惨很惨，或者产能真的很小很小，不然都建议你们坚持开拓。打个比方，第二年订货会，十个小组有九个没有开拓区域市场，九个基佬围在一个本地市场gank，剩下的那一个小组在本地拿完一份，又去区域独自分一份蛋糕。最终的结果很可能是本地市场两败俱伤，而拥有区域市场的人吃香。后面的国内／亚洲／国际市场同理。甚至由于开拓年限更长，所以选择开拓的小组会更少，因此上述情况更可能发生。（当然，专业的比赛里几乎人人都开拓）ISO9000和ISO14000道理也一样。5.资金流量表财务总监认真听。资金流量表是我们ERP沙盘常说的三表之一，也是本年度所有经营活动过程的体现。细心的同学马上就会发现，在每个季度初和季度末都有一项现金余额的盘点，方便大家对资金流状况的了解，并且每个季度的主要支出都是来自于归还短期贷款、支付原材料入库货款、购置厂房、新建／在建／转产生产线、紧急采购、开始下一批生产。而销售收入的资金回流则要等到下批生产之后，于是常常有同学做到季中才发现钱不够，不得不擦除重或者资金流断流破产。由于经营步骤的顺序和其不可逆性，我建议在“开始下一批生产”和“收得应收款”两项之间，自行增加一项“季中资金缺口盘点”，用于核算在货款回流前是否拥有足够的资金进行生产活动，以免资金流断流。由于有的同学用的是物理沙盘（手工推演操作），有的则是电子沙盘（电脑登录系统操作）。各有以下注意事项：物理沙盘推演：很多同学做表的时候会习惯性去看物理盘面上的现金，当发现资金流量表和盘面实际不符时，大多会以盘面实际现金为准，我劝告一句，不要养成这样的习惯。在现实世界中，有一百种方式能够使你的灰币丢失或混乱，比方说你的队友不小心碰掉，或者在推演的过程中拿错数量等等。谁能保证自己过去的行为没有出错。而现金流量表的数字是经过标准计算得出的（除非你加减都算错），并且可以反复检验，所以各位做物理沙盘的同学，报表与实际不符的时候，赶紧审查报表计算是否有误，如果确认无误则以报表为准。电子沙盘推演：电子沙盘系统推演最大的特点是操作流程具有固定性和不可逆性。体现为你必须先通过原材料入库才能进行生产，当你结束下批生产之后不能倒回来订材料。这些都是对一个新手致命的打击。因此在进行系统操作之前，最好先把资金流量表四个季度都做完，什么时候加生产线什么时候研发产品，剩下多少钱，订购多少材料，统统都能够在资金流量表上做计划。当小组内进行最终确认后，方才对照资金流量表进行电脑操作，这是专业比赛里选手们的做法。6.商业间谍／巡盘主动打破信息平衡由于小组经营的独立性和规则的设定，总体上每个小组能够收集到的对手信息都是一致的。正因如此，掌握的信息越多，在战略决策层面就更容易有先见之明。这是一个会直接影响广告费投放和接下来经营战略制定的一个环节。一般情况下，进行间谍活动是需要交信息费的，具体金额视规则而定，是一项性价比高的操作。通过间谍你将获得竞争对手的以下信息：产品的研发情况（研发了什么产品，分别已经研发了几个季度）详细的生产线信息（新建了什么生产线，什么时候建成，分别在生产什么产品）现金金额及应收账款金额短期负债及长期负债情况原材料订购情况（订购了什么原材料，分别什么时候入库，从而推算出对方是否计划加线）库存情况（库存原材料和产成品）市场开拓及ISO认证情况其他接着就是小白和大神的分水岭——信息的分析和运用能力。简单列举三个经验老到的选手可以通过间谍分析得知的有用信息：产品分布。统计出各个产品各有多少组可以产出，宏观地从产品分布上看待市场。各产品需求量和产出比率。市场究竟是供大于求还是供小于求其实都可以通过计算得出。通过分析每个小组的产品研发、生产线、原材料订购、库存情况，分别计算出每个小组能够产出的各个产品的总数再以产品进行合计，可以得出各产品的可产出总量，然后与市场预测给出的需求量进行对比，若供大于求则考虑提升广告费，反之同理。对手可能采取的广告战术。在通过间谍算得任一小组的产能后，换位思考，若自己处于他们小组的位置，自己可能会投出一个怎样的广告，是否需要提高广告才能把货卖完，或是有其他更优的办法。通过换位思考能够更深入地了解自己小组在营销博弈上所处的地位和状况。更多的不作列举，若有兴趣可私聊提问。小结：说到这里，你可能会开始意识到间谍/巡盘的重要性，所以在经营的过程中，客观地采取间谍尤为关键，它将影响你拥有信息的总量从而影响经营策略的制定。等想到还有什么再补充你确定你真的不点个赞或者收藏一下吗(๑Ő௰Ő๑)————————————————————其他：关于队友：集思广益，听起来是对的，然而实际上人多更容易产生意见上的分歧。五个人各司其职？不存在的，在经营的过程中必然会出现大量工作被一两位同学包干的情况，而另外的同学只能呆在一旁干坐着。在一个团队里最重要的就是营销总监和财务总监，他们是企业的命脉，一个掌控销售一个掌控资金。所以在分工的时候要注意挑选可靠的人担任这两个职位。关于比赛规则不同的比赛在规则上也会有差异，但万变不离其宗，建议题主将规则记熟，不要建个厂房都不记得购置费是多少。其二就是理解规则，生产线各有不同优势也不同，研发产品不同走的路也不同，ERP沙盘给你发挥的自由空间很大，参透规则了然于心会让你少走一些黑路。关于方案如果作为新生我建议方案要保守一些，山鸡不可能一步变凤凰，行差踏错分分钟破产。在有水准的大型比赛中，不犯错误正常发挥基本就能排名靠前，因此细节尤为重要，在基础不扎实的情况下使用过于激进的方案，怕你是要后院起火。方案保守但不等于苟活于世，而是要稳步前进。同学们，干巴爹。结语：ERP沙盘是一条不归路。欢迎私聊问问题。记得点赞呐