问题：﻿二十几岁，朝九晚五的工作，到底该怎么做才能改变自己的人生？ 20 多岁的人，朝九晚五，收入不高，我很迷茫，到底怎么做才能变得更好
话题：﻿职业发展、人生、职场、职业规划、改变自己
回答：﻿对自己的人生有明确的规划吗？你知道通过什么样的方式改变自己的人生吗？追寻自我价值Noonewilleverpayyouwhatyou'reworth.They'llonlyeverpayyouwhattheythinkyou'reworth.Andyoucontroltheirthinking,notlikethis,althoughthatwouldbecool.没有人会为你真正的价值买单，他们只会为他们所认为的你的价值买单，并且你控制着他们的想法，不是像这样的，虽然他看起来很酷。Thatwouldbereallycool.Instead,likethis:clearlydefiningandcommunicatingyourvalueareessentialtobeingpaidwellforyourexcellence.这样看起来真的很酷，而是，像这样：清楚的定义并传达你的价值，并让你杰出的工作有所回报是非常重要的。Anyoneherewanttobepaidwell?OK,good,thenthistalkisforeveryone.It'sgotuniversalapplicability.It'strueifyou'reabusinessowner,ifyou'reanemployee,ifyou'reajobseeker.It'strueifyou'reamanorawoman.有人想要一份丰厚的薪水吗？好的，那么，这个讨论适用于每一个人。它是普遍适用的。不管你是商人还是员工，或者正在找工作，不管你是男人还是女人，它都是有用的。Now,Iapproachthistodaythroughthelensofthewomanbusinessowner,becauseinmyworkI'veobservedthatwomenunderpricemoresothanmen.Thegenderwagegapisawell-travelednarrativeinthiscountry.AccordingtotheBureauofLaborStatistics,awomanemployeeearnsjust83centsforeverydollaramanearns.Whatmaysurpriseyouisthatthistrendcontinuesevenintotheentrepreneurialsphere.我今天是通过一位女商人的视角，来分析这类话题的。因为我在工作中发现，相比男人，女人被低估很多。在这个国家，工资差距是人人皆知的。根据劳动数据局的调查显示，男人每收入1美元，而女人则只收入83美分。这或许会让你惊讶不已，这种趋势甚至会发生在企业领域。Awomanbusinessownerearnsjust80centsforeverydollaramanearns.Inmywork,I'veoftenheardwomenexpressthatthey'reuncomfortablecommunicatingtheirvalue,especiallyearlyoninbusinessownership.Theysaythingslike,"Idon'tliketotootmyownhorn.""I'dratherlettheworkspeakforitself.""Idon'tliketosingmyownpraises."男商人每收入1美元，而女商人则只收入80美分.在我工作中，经常听到女性说，他们不习惯传达他们的价值。尤其是早期作为企业家时。他们这样说，我不喜欢自吹自擂，我宁愿让我的工作成绩说话，我不喜欢自夸。Ihearverydifferentnarrativesinworkingwithmalebusinessowners,andIthinkthisdifferenceiscostingwomen20centsonthedollar.和男性商人一起工作时，我听到的话完全不同。我觉着这个不同才是少了那20美分的原因。I'dliketotellyouthestoryofaconsultingfirmthathelpstheirclientsdramaticallyimprovetheirprofitability.Thatcompanyismycompany.Aftermyfirstyearinbusiness,Isawtheprofitincreasesthatmyclientswererealizinginworkingwithme,andIrealizedthatIneededtoreevaluatemypricing.IwasreallyunderpricedrelativetothevalueIwasdelivering.It'shardformetoadmittoyou,becauseI'mapricingconsultant.我想告诉你一个帮助客户，大幅提升利润的咨询公司。也就是我的公司。我做生意一年后，我看见客户因与我的合作利润得到了增长，然后我意识到我需要重新估算我的价值。对比我创造的价值我确实是被低估了。向你们承认这点很难，因为我是一位价格顾问。It'swhatIdo.Ihelpcompaniespriceforvalue.Butnonetheless,it'swhatIsaw,andsoIsatdowntoevaluatemypricing,evaluatemyvalue,andIdidthatbyaskingkeyvaluequestions.Whataremyclients'needsandhowdoImeetthem?Whatismyuniqueskillsetthatmakesmebetterqualifiedtoservemyclients?WhatdoIdothatnooneelsedoes?WhatproblemsdoIsolveforclients?WhatvaluedoIadd?这是我的工作，我帮助公司估价。尽管如此，这是我看到的，所以我坐下来，评估我的价格，评估我的价值。通过问自己这几个关键关键价值问题。我的客户需要什么？我如何满足他们？我的什么的独特技能使我更好的服务我的客户？有什么是只有我自己会做的？我为客户解决了什么麻烦？我增加了什么价值？Iansweredthesequestionsanddefinedthevaluethatmyclientsgetfromworkingwithme,calculatedtheirreturnoninvestment,andwhatIsawwasthatIneededtodoublemyprice,doubleit.Now,Iconfesstoyou,thisterrifiedme.I'msupposedtobetheexpertinthis,butI'mnotcured.Iknewthevaluewasthere.Iwasconvincedthevaluewasthere,andIwasstillscaredoutofmywits.Whatifnobodywouldpaymethat?Whatifclientssaid,"That'sridiculous.You'reridiculous."我回答了这些问题，然后评估出我的客户通过和我合作得到的价值。计算了他们的投资回报，我发现我的价格需要翻倍。我承认，这把我下坏了。我应该是这方面的专家，但我不自信。我知道他的价值就摆在那，我确信我值那么多钱。但我仍然非常害怕。如果没人付我那么多钱呢？如果我的客户说：这真的很荒谬。WasIreallyworththat?Notmywork,mindyou,butme.WasIworththat?I'mthemotheroftwobeautifullittlegirlswhodependuponme.I'masinglemom.Whatifmybusinessfails?WhatifIfail?我真的值这个价吗？提醒你，不是我的工作，是我。我值这么多吗？我是两个小女孩的妈妈，我们依靠我抚养，我是个单亲妈妈。如果我的生意失败了呢？或者如果我失败了呢？ButIknowhowtotakemyownmedicine,themedicinethatIprescribetomyclients.Ihaddonethehomework.Iknewthevaluewasthere.Sowhenprospectscame,Ipreparedtheproposalswiththenewhigherpricingandsentthemoutandcommunicatedthevalue.How'sthestoryend?Clientscontinuedtohiremeandrefermeandrecommendme,andI'mstillhere.AndIsharethisstorybecausedoubtsandfearsarenaturalandnormal.Buttheydon'tdefineourvalue,andtheyshouldn'tlimitourearningpotential.但是我知道如何解决这个问题，我为我的客户提供的解决方法。我做足了功课，我知道价值就在那。所以当顾客前来的时候，我准备了价格更高的提案寄给他们，同时表达了我的价值。故事结局怎么样呢？客户继续雇佣我，委托我，推荐我，而我在经营着公司。我分享这个故事是因为有疑虑有恐惧很自然很正常，但是别让它们决定你的价值，他们也不应该限制你赚钱的潜力。I'dliketoshareanotherstory,aboutawomanwholearnedtocommunicatehervalueandfoundherownvoice.Sherunsasuccessfulwebdevelopmentcompanyandemploysseveralpeople.Whenshefirststartedherfirmandforseveralyearsthereafter,shewouldsay,"Ihavealittlewebdesigncompany."She'dactuallyusethosewordswithclients."Ihavealittlewebdesigncompany."我想和你们分享另外一个故事，关于一个女人学会传达自我价值，并找到自己说话方式的故事。她经营着一家成功的网站开发公司，雇佣了几个员工。在她公司起步的初期以及之后的几年，她会说：我拥有一家小小的网站设计公司。他甚至对客户也这样说，我拥有一家小小的网站设计公司。Inthisandinmanyothersmallways,shewasdiminishinghercompanyintheeyesofprospectsandclients,anddiminishingherself.Itwasreallyimpactingherabilitytoearnwhatshewasworth.Ibelieveherlanguageandherstylecommunicatedthatshedidn'tbelieveshehadmuchvaluetooffer.Inherownwords,shewaspracticallygivingherservicesaway.Andsoshebeganherjourneytotakeresponsibilityforcommunicatingvaluetoclientsandchanginghermessage.通过这样以及其他一些不起眼的方法，在潜在客户和她客户的眼中，公司的价值被轻视了，她也被轻视了。这确实影响了她让自己物有所值的能力。我认为她的语言和风格传达的是她不相信自己有如此高的价值。用她的话说，她简直在赠送服务。于是她开始了一段旅程开始承担向客户传递价值的责任，并且开始改变她所传达的信息。OnethingIsharedwithheristhatit'ssoimportanttofindyourownvoice,avoicethat'sauthenticandtruetoyou.Don'ttrytochannelyoursister-in-lawjustbecauseshe'sagreatsalespersonoryourneighborwhotellsagreatjokeifthat'snotwhoyouare.Giveupthisnotionthatit'stootingyourownhorn.Makeitabouttheotherparty.Focusonservingandaddingvalue,anditwon'tfeellikebragging.Whatdoyouloveaboutwhatyoudo?Whatexcitesyouabouttheworkthatyoudo?Ifyouconnectwiththatcommunicatingyourvaluewillcomenaturally.我和她分享的一件事是，找到自己的说话方式是非常重要的。一个忠于自身，代表自我的说话方式，不要因为你的嫂子是个不错的售货员，或是你的邻居很会讲笑话，如果这不是真实的你，就不要试图模仿他们的说话方式。不要认为这是自吹自擂，把重点放在第三方身上，聚焦在提供增加价值。这样就不会是像自夸了。你为什么喜欢你的工作，你的工作哪方面让你兴奋，如果你联系到这一点，传达自身价值就显得很自然了。Sosheembracedhernaturalstyle,foundhervoiceandchangedhermessage.Foronething,shestoppedcallingherselfalittlewebdesigncompany.Shereallyfoundalotofstrengthandpowerincommunicatinghermessage.She'snowchargingthreetimesasmuchforwebdesign,andherbusinessisgrowing.所以她拥抱了自我的纯粹风格，找到了她想说的话，改变了她的信息。首先，她不再称自己的公司为小小的网站设计公司，她在传达信息时，真的发现了很多力量和能量。现在他的网页设计收费翻了两倍，她的公司在扩大。Shetoldmeaboutarecentmeetingwithagruffandsometimesdifficultclientwhohadcalledameetingquestioningprogressonsearchengineoptimization.Shesaidintheolddays,thatwouldhavebeenareallyintimidatingmeetingforher,buthermindsetwasdifferent.Shesaid,shepreparedtheinformation,satdownwiththeclient,saidthisisn'taboutme,it'snotpersonal,it'sabouttheclient.Shetookthemthroughthedata,throughthenumbers,laidoutthetrendsandtheprogressinherownvoiceandinherownway,butverydirectlysaid,"Here'swhatwe'vedoneforyou."她告诉我最近和一个暴躁、有时很难搞的客户的会议。对方召开了一个询问，搜索引擎优化进展的会议。她说要放在以前，她会觉得这次会议非常吓人。但她的思维不一样了。她说她准备好信息，和客户坐下来。她说这不是关于我，不是私事，这是有关客户的。她把数据、数字给他们看，用她自己的话语、自己的方式展示说明了趋势和进展。但是非常直接地说：这是我为你做的事。Theclientsatupandtooknotice,andsaid,"OK,Igotit."Andshesaidindescribingthatmeeting,"Ididn'tfeelscaredorpanickyorsmall,whichishowIusedtofeel.InsteadIfeellike,'OK,Igotthis.IknowwhatI'mdoing.I'mconfident.'"客户坐正了，注意到她，然后说好的，我懂了。她是这样描述那次会议的：我没有感到害怕或惊慌，或是渺小，而我过去常常有这种感受。反而我觉得我能搞定，我知道我在做什么，我很自信。Beingproperlyvaluedissoimportant.Youcanhearinthisstorythattheimplicationsrangefarbeyondjustfinancesintotherealmofself-respectandself-confidence.TodayI'vetoldtwostories,oneaboutdefiningourvalueandtheotheraboutcommunicatingourvalue,andthesearethetwoelementstorealizingourfullearningpotential.That'stheequation.价值被正确对待是非常重要的，在这个故事中你能知道，这不仅影响到财务，还影响到自尊和自信的问题。今天我分享了两个故事，一个关于定义价值，另一个关于传递价值。这是了解我们完全的收入潜力的两个因素。这就是等式。Andifyou'resittingintheaudiencetodayandyou'renotbeingpaidwhatyou'reworth,I'dliketowelcomeyouintothisequation.Justimaginewhatlifecouldbelike,howmuchmorewecoulddo,howmuchmorewecouldgiveback,howmuchmorewecouldplanforthefuture,howvalidatedandrespectedwewouldfeelifwecouldearnourfullpotential,realizeourfullvalue.如果你今天坐在观众席里，并且收入和价值不相等，我希望你加入这个等式，想象人生会变成什么样，我们还能多做多少，我们还能回报什么，我们为未来能做怎样更精细的打算，我们会觉得自己自己有价值被尊重，如果我们能实现我们的全部潜力，充分认识我们的价值。Noonewilleverpayyouwhatyou'reworth.They'llonlyeverpayyouwhattheythinkyou'reworth,andyoucontroltheirthinking.没有人会为你真正的价值买单，他们只会为他们认为的你的价值买单，而你控制着他们的想法。Thankyou.谢谢。