zirui3/zhihu_qa_oa_instructions huggingface dataset:
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿下面是邦哥凭借3个月的资深职场经验总结的一份“提加薪实操指南”，各位注意查收：天时要懂得选择提加薪的好时机1、年末，最稳！年末通常是公司总结业绩的时间点，也是自己showtime刷存在感的好机会。2、要在自己业务能力优异期、工作发展状况上升期，春风得意马蹄疾，乘胜追击提加薪。3、千万不要在重大项目的关键节点提加薪，不然会被老板把“诉求”误以为“要挟”。4、千万不要在酒桌饭局上提加薪，容易当成玩笑，众人起哄，竹篮打水一场空。地利抓住矛盾的特殊性：具体老板具体分析1、破“理性冷静型”老板：图文并茂、数据说话2、破“高调孔雀型”老板：激情四射、适当舔狗3、破“宅心仁厚型”老板：代入情境、直击心灵人和做一份漂亮且有说服力的结辩陈词1、摆事实：过去取得的成绩2、谈规划：未来计划和想法3、说环境：行业平均薪酬水平4、道价值：团结同事调动气氛、贯彻落实公司价值观1、哭穷，不可取！小王：老板，你得给我加薪，现在有三家公司每天都在联系我！赵总：哟哪三家啊？小王：电力公司，燃气公司，小额信贷公司。......2、攀比，不可取！小王：老板，这小张刚来3个月，怎么工资比我还高啊？赵总：哟你就是小王吧，听同事反映，你到处打听同事薪酬，违反劳动合同条例，明天你不用来公司上班了。......3、邀功精，不可取！小王：老板，看到我的黑眼圈了吗？我每天在公司加班到11点！赵总：原来是你小子啊，我说上个月公司的夜间交通报销费用怎么多了三千多呢。......4、强行舔狗，不可取！小王：唱支赞歌给老板听，我把老板比母亲。母亲只生了我的身，老板的光辉照我心。赵总：我这呢，有一封推荐信，你去对面的权健上班吧。......彩蛋四种锦鲤式操作（宜转发）1、在工位上贴满李嘉欣照片2、每天吃上几块夹心饼干3、趁着年假的时候去嘉兴旅游4、给自己家挂上（或送领导）一副“家和万事兴”的牌匾采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。最后，邦哥祝年末还奋战在工作岗位的你们：升职加薪，好运不停！一笔”狗“销，”猪“事顺心！更多精彩内容，何不瞧瞧创业邦（邦哥）官微，ID：ichuangyebang。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿第一、先准确评估自己在公司的价值。在公司，其实是除了老板不可更换意外，没有不能换的员工。因此，员工要有自知之明，不能高估自己的重要程度。第二、分析老板的性格人品，是不是那种通情达理的。第三、参照以前提出过类似要求员工的结果，慎重比对后决定。第四、做好一旦惹怒老板，自己留有后路的准备。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿谢邀。对于特别牛逼的人来说，升职加薪都是直接找到他们的，这个不算常规。对于一般优秀的人，升职加薪有三点很重要:有实力，懂时机和会邀功。第一点有实力应该大家都知道，任何事情都是需要你首先要有能够完成这个工作的实力，这是基础，但是这个并不是需要你一定要把这个工作做到最顶级，这样的话那你就是顶级专家了这也没必要，一般可以做到80分以上就可以了，毕竟很多时候领导并不是业务最好的那个而是最会用人的那个。可能很多人不太认同这个说法，大家可以观察一下你周边真的是那些技术特别好的人最会被重用吗？多数时候不是吧！第二个懂时机就是需要你在最合适的时机付出100%的努力，一般比较合适的时机就是年末即将评绩效的一个月左右，或者是项目需要攻坚和收尾的时候，这个时候领导是最关注你的工作也是最容易让领导记住你的时候，一定要好好把握。千万不要在业绩不好的季度或者环境不好的时候提要求，这个时间撞枪口后面基本上就凉凉了，就像我刚踏入社会的时候每天都是前几个到公司的，结果就是有一次领导要总结我跟进的项目，结果前一天自己忘了定闹钟，第二条开会迟到了，被一通训，最后季度绩效也不好。这种是最吃亏的，也是最容易留下坏印象的，辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。第三点就是会邀功：这里的邀功并不是贬义词，而是要在合适的时间推销自己，让领导知道你真正的成绩，毕竟领导这么忙，不可能一直在你身边，所以你要让领导看到你做什么。而且这个也是要选对时间点，不能动不动就在领导面前显摆，这样领导会觉得你这个人浮躁，人浮于事。要在真正的有业绩的时候和领导沟通，沟通的时候也要多强调结果，实时的提一句自己的想法和付出。比如做完项目的时候可以先把项目的成果展示出来，然后把自己的思考和总结放到最后做一个延伸，最好在克服困难的环节强调自己的努力和付出，自己探寻的思路，这个是最高超的表现技巧。公众号:一个马某人专注职场经验分享的平台
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿老大，我很有能力，你再给我加薪百分之30，我能干1.5个人的活。你看，你看，我还能拖地，当保安，做保洁，擦玻璃。。。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿这个问题本人亲身经历过，也是看了知乎和一些视频谈加薪的技巧，结合自己在公司的状态和位置。本人是php开发工程师，公司试用期是6个月，但工资是100%,试用期之后涨了一次，之后过了2年没有涨薪(不是自己水平，好几个同事都遇到了)，我们这行业的规矩是不跳车不涨薪，奈何自己各种原因不能跳槽。现在是在公司呆了3年，加薪是理所当然的（本人认为在公司3年为一个周期）。1.自己的业务能力和工资不匹配(在公司是高级工程师，但确不是高级工程师的工资)2.已经很久没有涨薪了3.同学和之前的同事工资在这两年都涨了有了充分理由就是和上级沟通了之前自己想法是和领导沟通时说自己自己有多牛，自己做了多少功能，同事们都涨薪了就我没涨等等，后来幸亏没这么干。我这人还是比较谨慎，于是就在知乎上搜问答，看看谈加薪的技巧，如何与上级沟通加薪的技巧，于是乎得到了以下的结果。本人：张工(姓张的工程师，大家都这么叫)，您啥时候有空聊聊我的个人情况呗，正好我也有些问题想咨询你一下？（你的上级是你的同事）张工：行啊，下午午饭后吧，。。。。。。。本人：(开玩笑的状态)张工，你猜一下我想给你谈我的情感状况，还是谈加薪，还是谈我想请个假期呢？张工：小薛，我估计你都想聊本人：不开玩笑了，张工，我今天想聊2个问题，一个是咱项目的目标问题，一个是我个人职业发展问题，（xxxxx这两个问题结合起来自己的加薪）张工：你能这么想还是不错的，至少你在认真思考。总结：谈加薪其实就是一次聊天，和你的上级在愉快的气氛中讨论，前提把公司的利益放第一位好了本人也是在网上找到的视频，学习下也不错，别人的经验总能帮助我们。http://t.cn/RCyP4eW
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿每次看到有人回帖，长篇大论分析各种“谈加薪”技巧和手段，我都觉得有点搞笑。权力和金钱，都是你喜欢，老板也喜欢的东西，怎能轻易给你？加薪就是靠跳槽，跳槽后2年不加薪也是常态。我家里曾经开过超市，一个服务员再怎么勤奋加班，也不可能给他加薪啊，只能口头夸奖这个小伙子不错。夸完了，就完了。其实，IT公司老板心态也不会有什么大区别，15k工资招到一个人，结果这个小伙子表现出了25k的能力，心里很高兴啊，招了一个“好员工”。这个时候，就跑去要求加薪，这就大煞风景了。职场就是一个名利场，交易场。站在打工者角度，拒绝谈钱，一谈利益就换话题的老板，不是好老板，问题是几乎所有老板都是这样的，如果不习惯，那只有自己创业。有次管理会议，某高管大谈不需要给员工加薪，加薪是最差的激励办法，下面一堆人点头称赞，这就是职场，你自己的利益，只有你自己在乎，没有其他人会在乎，开会的人手握股份，自然觉得基层员工的利益与自己无关，走了，就去再招呗，反正自己不靠工资吃饭。OK，看到这里，你还觉得与老板斗智斗勇谈加薪有意义嘛？呵呵
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿先了解下墨菲定律，做什么事都不要怕，心想事成事情不就成了么！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿升职最好别谈，能力够的话，有职位空缺老板自然就会想到你了，如果生生地公司空出一个适合你的职位，而老板还在忙活着招人来填补，那只能说明你也就这样了，内心不服气的话就赶紧闪人，另谋高就。加薪嘛，加薪这个事。。。恩，这事比较难办，让我再考虑考虑。。。哈哈--------------------------------加薪这事考虑好了，没什么不好意思的，这事就应该直接谈，你谈你的加薪要求的同时，谈下你为什么有能力要求加薪，你做了什么事并且将来还会给公司带来什么，坦诚一些，开诚布公的谈。本质上我们生活在一个市场经济的环境，互相有自由选择的权力。现代企业更能理解这点，满足你薪金要求就是激发你给企业带来的创造力，加薪这是一个双赢的结果，如果企业不能理解这点，要么是观念落后，你可以闪人了，要么是你能力真的不够加薪的资格。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿最好的模式是让老板自己开口。（这项建议只给人群里的狮子，而不是狗，或者牛）https://zhuanlan.zhihu.com/p/30007435（定义贴）这里我拿我的模式和大家分享。并非标准答案，请结合自身情况。如果拿出我的简历简直就是HR最讨厌的那一种，我大半年半年换一次工作。最长的任职也是一年多不到两年，甚至有多次做着本职管理工作。并且兼职两家公司的管理兼职公司多半是中小型企业。入职一家公司后我会在半年内做出高于行业标准的成绩。（没有高成绩却提要求都是耍流氓）然后找个契机点。问老板如果我做出这个结果。有什么反馈。不管老板给出什么奖励我都会往这个结果去做。老板给的结果我满意，我就会继续任职。不满意我就直接换公司。不要去谈。不要去砍。我们选择每个公司都是觉得这个公司有发展。才去进的公司。（如果只是为了生存而进公司的人可以直接关闭这个回答了，对你并没有帮助）如果老板并没有给到你应得的东西！代表以后，以后的以后都是一样。当你开口的时候就是你掉价的时候。入职时候在依旧在各大招聘网站或者猎头那挂着简历。不投递。让人雇主主动找你半年到一年会有挺多家对你有兴趣找来联系。对实力和态度好以及开出条件不错的公司保持联系。在公司对你成绩开出的奖励低于预期50%的时候立马换。对于狮子来说时间永远是最值钱的。公司对于我们来说。公司提供的资源和操作平台的机会和经验比他的薪资更有价值。以上。举个栗子一家店铺双十一。日营业额在五万左右。按照正常规律增长双十一日营业额在150万左右。根据我自己的能力预期能做300-1000万。实际结果我做了500万。去除人工推广损耗纯利差不多100多万好老板会拿10多万奖励你一般也会拿出几万。拿出几千就是当你印钞机了。当你收到几万和十几二十万的时候都可以继续做。收到几千的时候公司的价值一没立马走。谈感情就是感情谈利益就是利益拿着利益谈感情都是耍流氓。什么是感情，最好的判定方法就是会损失自己利益去维护你的利益的行为或者人都可以算感情。等价交换都是利益。千万不要明明是利益关系，却打感情牌。但也不要辜负对你付出感情的老板。以上共勉。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿一个表情过去，老板就懂了
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿没有人回答在桌上摆李嘉欣吗？
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿直接谈呗！我就是这样，直接找的老板谈加薪的问题，我说：“工资实在是有点低，只能勉强照顾自己吃喝，想买件衣服都得精打细算。”老板：“你的意思……”我说：“涨点工资呗，再不长工资我可能真的干不下去了！”老板：“你要看的长远点，咱们公司正处在上升期，将来是要上市的……”我说：“我没啥理想，就想好好挣钱……”然后老板就沉默了，可能是觉得我说的在理，也可能是觉得2000块钱的工资实在是有点低，满足不了我生存的需要。于是，就把我开了，让我找一个工资更高点的公司。这不，现在换的这个公司就挺好的……
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿首先咱得热爱这份工作。发现问题，解决问题；听总指导，能打胜仗；涨薪有望，前途无量！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿加薪是不可能的，年轻人就该多历练，谈什么钱，年轻人要有理想。吃得苦中苦，方为人上人。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿有能力既可，当你的能力足以让你配得上高工资的时候，老板不加薪不升职，直接把老板炒了，反正自有留爷处。这个问题跟如何面试一样，谈判技巧只能帮你改变形，并不能帮你改变势，进办公室开口前，先理性的掂量自己。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿刚毕业的时候，我认为只要埋头苦干出成绩，公司一定能看到，会及时给予激励。不错，公司做到了，每当我没日没夜干活很累想离职的时候，总是能接到沟通调薪的电话，那家公司叫华为。后来换了工作，这个规则不灵了，老板只关注某个职位以上的人，其余人基本无视，原来不是每个公司都叫华为。当然了，你找老板吐吐槽，还是可以给你加点薪水的，那阵子我开始研究各种与老板要待遇的沟通攻略。再后来又换了几次工作，经历了外企、国企、小民企等各种类型的企业，到现在我发现，待遇最好不要去与老板要，实在忍不下去了，总结项目经验，找猎头，找老同事介绍，换工作才是正道。不给你涨待遇，往往是有很多理由的，比如：1、业务不景气，未来的日子面临人员和开支缩减；2、你所在的这个部门不是公司核心部门（公司更愿意给核心部门涨薪水）；3、领导没有你想像中那么看重你，别看给你打了个绩效A就飘飘然，说明不了啥的；4、你的不可替代性也没有自己想像中的那么强，领导认为你离职后某个同事就可以轻松代替你；5、公司文化就是对员工比较抠门，要最小化人力资源成本；等等，很多因素都会构成不给你涨待遇的理由，但这些理由没有一条适合当面沟通讲出来，只有靠自己领悟。正是由于这些“难以说出口”的理由，导致这个组织不是一个适合长期呆下去的地方，因此，何必为了加点点工资去进行一场尴尬的对话呢？也许你去了一个业务蓬勃发展的公司，下个月，你原来的主管也过来了，搞不好职位还没你高。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿谈加薪有4个关键部分要留意：加薪的理由提加薪的时间点适配老板的风格适配老板的心情简要说下。（1）加薪的理由公司给你加薪，一般是因为：你创造了溢价——即你创造的价值，大于公司为你付出的成本（你薪水的2倍左右）。行情看涨，不加薪会产生更高的成本。所以，加薪时，罗列的理由，最好是不可辩驳的事实。比如：和你同经验同岗位的人，市场行情2w/月，而你只有8k/月连续两年绩效考评是优+，都未加薪某某项目，做出重大贡献，为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少进公司三年，薪资水平还可应届生一样，甚至不如今年同岗位本科应届毕业生平均水平这样子的理由，都是事实，好谈。一般不要以诸如我生孩子了、买房子了、开销增加了为由来提加薪，这些理由，和工作没什么大关系，公司不做慈善，你需要钱了就给你加。加薪的唯一理由就是：老板觉得你更重要更值钱了。（2）提加薪的时间点提加薪要看时间点哦：公司固定加薪时间之前1个月左右（老员工）上司和一对一面谈绩效之时转正面谈之时（新员工）重要项目完结成果显著之时（3）适配老板的风格当你要和老板面谈提加薪时，要考虑老板的风格哦。比如老板是指挥型的，雷厉风行，只看结果，那你就开门尖山，干脆利落，提要求，说几点比较明确的理由、事实，就Ok了。比如老板是思考型的，冷静冷漠，有逻辑，注重细节，那你就要好好准备你的谈话，每一条理由，都要占得住脚、经得起推敲，讲话要有组织、有结构，比如采用总分总的结构。比如老板是影响型的，热情，夸张，风趣，那你最好先有寒暄、坡道，和老板聊嗨，然后再谈你的加薪请求，理由等。比如老板是和平型的，向来比较照顾人的感受，经常为大家服务，类似知心大姐，那你除了事实，还可以适当渲染下你的感受、生活的压力等，这样容易引起他的共鸣。（4）适配老板的心情假如老板刚受了上司的批评，一脸不爽，那你就别撞枪口上去找他提加薪了。如果老板走路脚步轻盈，脸上洋溢微笑，或者刚因项目成功在大会上被表扬，你去找他提加薪就比较合适。所以，决定找老板面谈之前，要注意观察他的情绪，老板情绪不对，多半你功夫白费，老板心情舒畅，往往你事半功倍。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿比如把这个问题分享到朋友圈。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿有效沟通，让老板知道你的价值，让老板知道你对现在的工资不满意。任何时候都要有礼貌。因为发脾气本就是无能暴躁的体现。一定要善于表现。更要表里如一。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿老板一般不会主动给你升职加薪的，除非你在一段时间的表现特别出类拔萃。和老板谈升职加薪，一定要有拿的出手的工作业绩，在团队中扮演的角色，以及当下的市场薪酬行情。这样被升职加薪的概率更大。老板其实很愿意给优秀员工，有突出贡献的员工嘉奖，因为这样的员工出现，意味着公司的品牌或者业绩都有相应的提升，拿出一部分支出给员工是双赢，老板巴不得的。只是有时候员工表现没有到预期，盲目的加薪升职是对其他员工的不公平。自己就要好好钻研一下自己的业务了。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿没人给你更高的，怎么谈？先更新简历吧
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿一般和新老板比较好谈。如果现有老板或者公司没有这种奖励机制，谈了半天，意义不大。或者跳槽会更简单粗暴些。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿当你能力够的时候就直接说吧，能力不够的话，就不知道了，难道是看技巧？
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿怎么屏蔽公众号的回复？
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿我最讨厌就是讨价还价的了，简直有种在菜市场写代码的感觉，影响工作心情。心情不好影响kpi，那就更不要谈了。我习惯等人事主动涨薪，反正涨得不够或者工作做得不爽就走了，免得谈成功了搞得好像欠了他们什么一样。找下家的时候，直接说自己的工资是多少，现在至少涨30％，谈成就走。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿谈毛线。员工职业规划没有，也没有涨薪计划的公司。或者收入没有标准化的业绩考核标准给予提成的。说明公司就是摆明了不加薪的。这是因为大部分白领所在行业，人都具备替代性。以及对个人能力的考核很难做。其实根本原因是老板对成本和收益认知不足。老板或下面的管理层不深入具体工作，所以对员工能力和付出缺乏认知。雇一个新员工，即便能力相当，具体工作熟练度，和其他人磨合，都存在疑虑，以及需要磨合时间。这成本就不考虑。袁绍那样的人，官渡都能输。诺基亚这样的公司都能倒。说白了很多老板能力有限，眼界没比别人好多少。所以最后就成了：用跳槽考核人的能力。你有本事能涨薪你就跳槽，没本事干嘛要涨薪。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿其实正规有Hr的公司，基本没办法谈，只有外面拿一个更多钱的offer摔在老板面前，如果留我就要比这个工资高，不然老子走人了。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿关于工作我有吐不完的曹，可能自己想太多，已经不够努力吧。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿谈加薪和跟客户谈涨价一个道理，好端端的5块的拌面怎么就涨到7块了呢？[冷汗]1.最近面粉原材料涨价了。(房租涨了，小孩又报了补习班了，二胎也在路上了等等)2.最近请了个技术大拿来做拌面，曾经在G20期间得到过领导的夸赞，味道也更地道了。(最近考了很多资格证书，经历过好多项目的镀金，含金量增加了)3.最近在卫生整改，整一条街关门的只剩下我一家拌面店了。(最近离职高潮，老板能用的人只有我了[哈哈])4.附近小区拿到了拆迁赔偿款，大家对这2块涨价普遍无感。(老板最近接了好多大项目，对我提出的要求无感)哈哈，纯属瞎编好玩。知己知彼，方能运筹帷幄。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿升职加薪要求的能力不同，加薪是个人能干活，升职是能带领团队干活。个人能干活才有机会带领团队干活，先说加薪的事。三步曲。1.加薪前先干几件证明自己能干过的事。2.告诉老大，家中老母病重，需要借钱，可否从公司里借？愿意从工资里持续扣除，承诺加班加点在所不辞，先借到十万块无息贷款，买银行理财产品。3.过一段，问下老大加薪还需要多点什么？你想加薪。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿最直接的表达，走。前提是你手里已经拿到更好的offer。最忌讳的表达，借别人的嘴帮你表达。加薪这事，越小范围知道越好，因为如果老板给你加了，别人也想加，老板不要考虑成本的嘛，最后的结局可能大家都没有，责任还得全赖你。升职加薪，也是一种谈判，有实力有技巧，不要让对方有受威胁的感觉，并且觉得确实你值得，这样才能双方满意。当然，如果老板本身眼光太差，心里也没想那么长远，你完全可以一走了之，不然以后给你穿小鞋也不是没可能。如果老板推脱说这个月表现好，下个月给你加，你要考虑开始投简历了。我是没谈过这个问题的，因为老板确实很小气，所以我都直接一走了之，现在他找我，我也不回去，因为我知道老板的德行是不会变的。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿有个类似的问题：如何向喜欢的人表白？对于表白这个问题最好的回答是：带你喜欢的人做喜欢的事，让彼此高兴。在接触中感知对方也让对方感知自己。如果合适的话两个人自然就会走到一起。表白做什么？难道会有人为了一段深情的表白和完全不合适的人走到一起么？所以你这个问题，我觉得可以用上面这个逻辑回答为什么要谈加薪？想加薪就努力工作，让自己的才华彰显，让老板看到你的能量，在不断进取中让公司了解你也让你了解公司。如果双方利益一致的话自然就会升职加薪。为什么要去谈加薪呢？难道有老板会因为一段慷慨激昂的论述而给一个完全不合适的人升职加薪？
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿卖惨加薪是不可能的。涨多少工资，跟你需要多少钱没有关系。你的价值决定你的涨薪。自己已经创造了价值，但你的老板不知道啊，而你又不知道该怎么谈加薪，最后就是一直得不到加薪，痛苦的还是你自己。用这4种方法，更容易获得涨薪。一、谈感激，让老板想对你好。(这一步不谈钱)爱一个人，需要爱她的全部。夸一个人，就要真心的夸他。你可以真心的感激你的老板，多从细节入手。比如:对老板说:这一年来，多谢你的照顾，在工作中，每次我出错的时候，你都耐心的指导我。记得有一次，我犯了一个本就不该犯的错，你还是耐心给我讲，谢谢你这么关心我，在工作上给予了我很大的鼓励，让我有了现在的成就。成就也给了老板一个心理上的感知，我也是创造了价值的。细节的评价，才是真心的。反过来老板也真心想对你好。人都是相互的，你感激他，你对他好，他也想对你好。二、谈业绩、讲故事，让老板想起你“曾经的好”(这一步不谈钱)谈业绩，是需要讲数据的。用数据谈业绩，搞定看老板的理性大脑，数据是真实存在的，不容置疑的哦。老板一想:嗯，是这样的。我无话可说，做得好。讲故事，人都有感性的一面，老板也不例外。讲一些让老板感动的故事。比如:和老板一起，组队打球，拿下第一名。或者做某件事，一起坚持到最后。因为这些数据你不提，这些事你不说，老板都忘了，因为他不会刻意去记住这些事，他有他更需要做的事。想一想，当有人提起你小时候玩过的东西，你是不是满满的回忆，没人提起的时候，你可能也不会刻意的记得这些。三、和老板谈未来，让老板觉得对你好，就是对公司好。(这一步不谈钱)有人常说，老板光给我画大饼，也不给我加薪。那你就给老板画大饼，让老板给你加薪。未来的你，可以给公司创造更多价值。对于一个上进心很强的人，老板是不会亏待的，他会在言语上激励、鼓励你，在最后一步谈加薪时，他会心甘情愿的给你物质上的鼓励，为自己公司的未来付款，老板是很愿意的。四、最后谈诉求，让老板知道，该怎么对你好。(谈钱)你从前面的谈虚的，和谐的，唤起老板的愧疚感，你对老板做了这么多，老板光给你谈感情、画饼，他也是不好受的，这时，他给你涨薪，也是理所当然。有业绩在那里摆着，有感情在那里放着，涨薪几率大大提高。你都看到这里啦，点个赞，我们一起涨薪哦你不介意的话，也可以关注我哦@老沙~
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿把我当时给老大发的邮件翻出来Hixxx,如上次在你办公室聊到的，基于以下几点，希望能在7月份开始在薪资上有适当的增长：1、面试时HR说有年终奖+项目奖2、上一条导致的结果是到公司后月薪增加，年薪减少3、7月9日，到公司正好满一年了4、刚结婚，需要用钱的地方比较多，导致在老婆那边的日子不太好过5、前段时间加班多的时候，家里给的压力很大，一直劝我换工作6、我们虽然是创业公司，但我有一些在创业公司的朋友，待遇一般比普通公司要高一点和人性化一点，这样更能激发员工的积极性Thanks,xxx
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿和老板谈升职加薪，最重要的是这三点：一是要有胜任更高要求任务的能力；二是有成绩，要够优秀，能服众；三是老板认可，不会汇报的老黄牛很难升职加薪；升职加薪并不是“谈一下”就能实现的问题，功夫在平时。那么平时怎么做呢，日常工作要做好这两点：一个是做好自己的项目，记住，是结果导向，再勤奋的加班，出不了成绩也很难加薪，只能被归为“不聪明的老黄牛”；另一个是学会汇报，争取一切能向向上汇报的机会，周报日报都要用心写，领导安排的任何事情，让他随时了解进度；谈加薪什么时间最合适？涨薪有2个窗口期：一是等待普调，kpi良好即可提；二是找到关键节点，比如一个项目圆满完成，你创造了重大贡献，趁热打铁谈加薪。其他时间，建议多筹备。眼下Q4正是最好的筹备期，各个团队一年的成绩单即将见分晓，你的领导在努力刷存在感，你也应该存了这份心，关系到你和你团队的年终奖，以及明年的起点，务必上心提前谋划。提加薪的时候怎么提？建议手里捏一个offer，再提加薪，有备无患。提的时候分3步：1准备充分的业绩报告，方方面面佐证自己有重大突破值得提拔2同步看其他机会，争取拿到满意的offer3找领导请求提拔，若允诺，可留下；若打压，拿到offer就走人
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿我唯一一次加薪，是在辞职的时候。好想问一句：早干嘛去了？早些时候不给我加工资！人家辞职才说加？！是睁眼瞎吧？是装吧！后来随着年龄增长，我发现，老板很清楚你在公司里的位置，清楚要替换你的成本，早已对你进行估价。如果他一直没有对你提升职加薪，醒醒吧！大哥！老板对你的估价不高，认为你的不可代替性弱。所以，打如意算盘，老板比你响！与其想跟老板谈升职加薪，不如自己在行业做出成绩，爱谁谁，老子现在不干了！还用谈吗？不好意思，我们不以低姿态示人。…………………………………………………………………………天啊，我写的是什么，我对老板的意见已经到了这样大的程度了吗？幸好我已经辞职了……
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿题主大概现在很困惑与和老板谈薪资，所以来征求广大知友的方法吧我的想法是，给老板摆出自己的能力，既然老板给不了你想要的，那就让市场来给你你要属于稀有珍贵物品，那么你谈什么他都会同意，当然，这就要看你跟定的这个老板是否有眼光，你要是属于可缺可不缺的，那你拿什么和老板提要求首先，你得想想自己的不可替代性的能力在这个公司的占有比例有多大毕竟，现在都是看能力的时代，你行你上，你不行，那就乖乖的磨练自己的能力
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿当你准备好辞职，就可以说了
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿跳槽是最有效的吧
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿简而言之，行动是最强的说服力。如果能力足够，又踏实努力，会处理与同事、领导之间的关系。那么老板自然会想用高薪去留住你。反之，如果你的价值在老板眼里配不上你的工资，你再去谈加薪问题，不仅仅得不到结果，反而会让老板反感。如果你足够优秀但是老板却视而不见，对薪资问题避而不谈，那么这样的公司也没有待下去的必要。因为老板不在乎你的付出，也并不聪明。所以无论怎样，最大程度地发挥出你的价值。当价值高于你的薪资，自然是你升职加薪之时。。先完善自己，也就让自己需要向老板提要求时更有底气咯('ω')不过自己工作环境比较单纯，可能了解的也有局限吧。暂时是这么认为的啦，嘿嘿。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿升职加薪不是说说就行的，你自己要有能力，做出业绩的时候才有资格谈
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿说起来这个，我是被提加薪的，因为宝宝从来不知道还可以主动要求加薪啊，毕竟平时都是好学生谨小慎微的，然后就几天前啊，忙了一周最后一天中午闲了那么一下下啊，就开始扣手机啊，特别巧老板出来了啊，就这么瞅着我啊，宝宝很莫名啊，继续手不停的滑手机，转头莫名其妙的问老板你看我干嘛，_@_@说完这句话宝宝都惊悚了，居然这样跟老板讲话，然后老板说你来一下我有事跟你讲，我还以为我天天玩手机要被训了，结果_@._._@我老板说我想了一下，你这个薪水定的有点低了，跟你的工作不成正比，付出和收获是对等的嘛，这个可以理解，所以我和那谁商量了年后给你加薪(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)当时宝宝的表情是这样的，内心是激动的，原来老板是看得出来我的付出的(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)加之完全想不到啊，刚来五个月不到老板主动提加薪的确让宝宝小激动一下，重要的不是钱啊，是工作能力得到了认可，所以才会有欣慰之感，所以吧，还是想说，可世界上还是会有很多岗位，你人真工作，付出多少，终会有回报的
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿我的加薪都是老板提的，不过我也不知道要怎么提升职加薪比较合适
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿大大方方的陈述理由即可。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿晓之以理动之以情不过我觉得还是不能行没有哪个老板愿意给员工加薪的就像老师不会给学生泄露考试题一样
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿你的能力你能为公司创造多少价值决定了你能否在老板面前自信满满的告诉他自己对薪水和职位的要求问题因为你在做别人在看你做了多少别人就看了多少你想获得好的职位好的薪水又不想多付出努力那绝对是不可能的一份付出和努力才是你个人升职的最关键因素
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿首先你要有能力，有了资本才可以和老板谈加工资，不然的话你拿什么加工资？胆子吗？不可能呀，老板看中你的能力，才会给你加工资的
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿在职场，先交货再给钱。你要达到或者表现出下一个级别的能力，才会被考虑说升职加薪。通过什么说服技巧都是虚的，你能够产出真正有用的东西，那是符合经济规律的，就一定会升职！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿工作十年了，到现在也没有学会怎样跟领导谈薪资。第一次觉得工资低就辞职跳槽了。到新单位因为踏实肯干都是领导给主动涨薪，从没自己提过。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿这个问题我也想知道的呢，感觉你能力到了，老板会给你加薪的吧，像那种揣着明白装糊涂的人感觉也不用跟着他干了
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿加薪为什么是一个纠结尴尬的问题呢？有时候想想，根据自己的能力来要求加薪是很正常的事情吧?而一个爱护欣赏下属的主管，应该不是一个让这个话题变尴尬的人，即使不加薪，在平常时候也会多为自己手下争取更多机会和福利。有时候我们可能在心里不太肯定才会如此纠结吧?
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿很多人的离职理由是老板不给升职、加薪，匆匆选择离职，其实只是为了寻求一份稍高薪水的工作，这种时候，不妨提前和老板沟通，如果没有满意的答复再跳槽也不迟。以下几点明确之后再和老板沟通会事半功倍1、升职加薪的理由明确自己的工作能力，实力是和老板谈条件的基础。提前理出自己对公司做出的贡献及价值，让老板知道你的能力，未来能给公司创造多少价值。2、时机和老板沟通，时机很重要，选择老板方便的时间，让老板有时间听你讲你的理由。或是刚刚取得较显著的成果和业绩，以此作为升职加薪的契机。3、沟通技巧和老板谈话时态度、表达方式不能太强硬，首先理清自己的思绪，有逻辑的提出理由及请求。我是姑婆善小芙，我们有个“姑婆职场社”公众号和社群，专注职场解析及职场干货分享，关注即可免费领取简历模版，想加入我们的可以私信我哦！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿只要你能给老板赚钱，什么都好谈，如果你都不能为老板赚钱，你还是省省吧！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿简单粗暴点，就看你对公司的贡献值怎么样，你是否值得公司给你更高的pay，另外公司有没有上升的位置给你，还有后续升职的领导对你目前的印象是怎么样的。这几点觉得自己符合标准后，大方去谈，成功率很高。我就是一个例子。其他神马谈判方式之类的，不否认有用，但那只是技巧，并非决定性因素。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿说说自己的例子吧。我在家欧洲背景的公司做生产技术类的工作，我们行业有点小众，人才其实还蛮难找。去年十月，同行一家美企，找一个主管位子，猎头打电话找到我。当然，也找过其他人，但开价都在那摆着。电话里我很清楚的跟猎头表明我的优势是在这行里技术背景相似的人没有我的语言能力和对外沟通能力，逻辑思维能力算是行业内不错的，基本上是个“鸡头”；劣势是，产品的主要方向有偏差，缺乏直接的人员管理经验。但至少我在电话里表明了自己还是有一定的管理能力。于是乎在对方和美资公司沟通后，欣然去接受了面试。面试和可能的未来上司直接见面，在一系列的沟通测试包括现场考验之后，进入最后的环节，讨价还价。我开的并不高，但也是我现在薪资的翻倍了，并且还有其他一些附加条件。当然，美资公司的HR和那位经理在大老板面前力挺我，公司也都接受了。于是开始了我的抉择。其实在面试伊始，我并没有定心想去。曾经的面试经历，高层人士（某家公司总经理面谈）告诉我，面试不仅仅是为了找工作，更多情况下是为了了解自身在市场中的价值。毕竟这行做了四年，需要了解一下自己的价值。但收到offer后，我确实觉得诱惑够大。于是我找了在职公司的部门经理，谈了这个事情。由于平时玩的还算可以，我开诚布公，对方的条件，我的条件，还有一系列公司对我的态度，都摆在了台面。老大面谈后，直接找我司的HR去和总监谈。接下来正好是周末，我经理喊我出来又聊聊这个事情，当然，从他角度来讲，更多的是忽悠我留下，不多谈了。周一，总监抽出来时间跟我聊。其实无非几点：一，财年半途加薪，不可能；二，升职，一个萝卜一个坑，目前没坑；三，哥在公司潜力年轻人名单，集团会优先培养。后面的结果，你们先猜猜？我想谈的观点是：一，想加薪，先去了解下自己的身价，因为与公司谈这个，手里要有足够的筹码。对于楼主说的方式，不赞成邮件。从沟通角度讲，面谈是最有效的沟通方式；二，大公司的人事编制都是一个萝卜一个坑，你再优秀，没坑你也别想了；三，如果公司重视你，不用谈自然会考虑你的加薪问题，当然，不一定达到你的满意程度，但至少幅度会是领先的。不重视你，谈了，恐怕即使给你加到满意的程度，你自己也不想继续为这个公司做了，我们研发有位先人活生生的例子；四，想要加薪，还是跳槽来得快，别指望不升职的加薪；想要升职，请有耐心守着，也需要点运气的，比如我上面的副经理，没管理经验没行业经验，来了半年，由于剧烈人事变动，一下子升成副经理。谁让当时部门没有其他有足够语言能力的人呢。好了，故事就讲到这里，其实每年公司加薪，我都跟老大谈，但是终没达到期待的水准。谁让公司每年都亏，行业不景气呢。奉劝各位，想薪水高，行业很重要！好了，最后我的故事的结果。参考了同行业近三年发展情况，以及圈内人的消息及建议，决定留守自家公司，等洗牌及行业好起来的时候。这个圈子还是很小的，有点实力有点名气自然有人找上你。至于待遇，还是等公司过了难关再说吧，哪家公司亏钱时候都是紧缩。整个行业都是冬天，但至少我们算是塔尖上的，期望还是有的。还有一个狗血的事情，年前得知，我集团前CEO跳槽到这家美资公司做CEO去了，这圈子太小啊～最后给初入职场的新人几句话，行业很重要。谁都是苦过来的，但苦尽后的甘来程度，完全取决于你的行业发展。请远离制造！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿推荐你看这篇文章：《优秀员工是否应该主动提出加薪升职要求？》我仅摘录问题和2个点评，仅供参考：提问者：本人曾在证券行业工作五年，无论在上家公司还是现在的公司，经常能够排到年度绩效考核的前列，今年也是排到了整个团队的第一名。但与银行等大型金融机构不同，在多数证券公司内（即使是我过去所在的大型券商），人力资源体系都很不健全，或者说正在逐步完善过程中，薪酬水平多数是要靠员工的谈判和索要能力的。因此，尽管领导在KPI考核前曾提到过这个绩效考核排名对升职加薪是很有帮助的，但在最终考核成绩公布后直到现在，却对升职加薪一事只字未提——对于我的升职加薪并不是超出领导的权限范围的。在之前的公司，我一般每年也需要向领导主动索要才能获得加薪，而在现在的公司，由于和领导不同处于同一城市办公（我部门总部在上海，我本人是外派北京的），也几乎很少会面，自然也就不好意思专门致电说这个事情了。另一方面，领导还会压下很重的任务给我，而且比其他同级员工的任务重两倍，现在为了尽量逃避一些超重的任务，以及做好我自己手头承揽的项目，我们一般还需要准备行业内一个重量级的大考试，可是，这样的工作态度显然是不利于我个人和整个部门的工作开展的。我的疑惑是，一个公司的人力资源体系是否应该包含对考核优秀员工的自动升职加薪制度，而不是让员工生活在纠结之中？或者这就是中国特色的人力资源体系——会哭的孩子才有奶吃？这样的结果恐怕像我上一份工作一样，直到已经递交了辞职申请，领导才问我：要不要给你提拔一下，而这样的询问一般已经是于事无补的了。匿名：我的上一份工作，是一个标准的国企，每两年调整一次司员等级，工资奖金等收入与司员等级直接挂钩，就算是主动找领导索要，也基本没有可能。我的这一份工作，与你情景相似，投行的小公司，没有完善的人力资源管理制度（这是客气的说法了）。我的感受就是，这种环境中，只要你不主动提出，公司绝对不会主动给你加一分钱。但只要你主动提出，且有理有据（主要是有业绩），公司基本能满足你的要求。仅仅因为公司未主动加薪就提出辞职，不太理性。何况，主动提出加薪绝不是一个很费劲的事，没有必要扭扭捏捏，或者其他心理负担，市场经济，争取自己的权益是合情合理的。一般来说，正常的领导只会有两种答复，第一种是ok，马上加薪；第二种是ok，公司会考虑，三个月后或者你再完成某项任务后再加薪，也就是再满足公司的一个要求加薪，一般不会出现双方尴尬的事情。如果第二种情况下公司出尔反尔，你再考虑离职。还有，如果你主动找领导提出要求，有些领导会认为你比较坦诚，对该领导信任，结果加深双方关系；另一些人会认为你居功自傲，破坏游戏规则，蔑视权威。要根据这些人的个性，采取不同的申请方式。另外，案例情形中，你也要分析一种情况，领导迟迟不加薪只安排任务，是不是你在别的方面与领导有冲突？反思一下。排除这种可能，就主动要求吧。这种事适合当面谈，不建议电话或者邮件。黄铁鹰：你说：“好几年过去了，我仍然不太理解老板当时慷慨的做法，对我而言，那项任务只是我的份内事，我只是踏实地干活，诚实地做事。”其实，你是幸运的，碰到了一个好老板。记得我当场做的测试吗？我问：“被老板意外加过薪的人，或者加薪幅度远超过你自己预期的，请举手？”100个MBA只有6人举了手。好老板和好人一样，都是少数的。好老板和普通老板的一个重要区别就在于能预先洞察人性。说白了就是：一般老板是不见棺材不落泪；好老板是没见棺材也落泪。于是，你才“在那次涨薪之后，我的确怀着感恩的心态，像吃了兴奋剂一样，玩命干了好几年。”我曾当过老板，也曾认为自己是个不错的老板。十几年过去了，看到楼主和楼上的故事，我才知道我竟然是个一般的老板，因为我从来没有主动给下属加过薪。在班上讨论这个案例时，我注意到一个同学发言说：“老板都装糊涂。只要员工不提，就不给长！”我觉得这有点冤枉。我当时给员工加薪，可不是从我口袋里掏钱！但为什么不主动给下属加薪？1）觉得他们对薪水满意；2）总认为薪水应该一年调整一次；3）调整薪水对我总是一个头疼的事。现在看来，这三个理由只不过是我作为一个普通老板愚钝的表现。人需要被提醒胜于被教育。只有看到好人了，才知道自己差。管理的精髓在于事先管理。哪个老板不希望员工，“确怀着感恩的心态，像吃了兴奋剂一样，玩命干了好几年。”可是为什么真正做到的几希？原因就是楼主说的：让我主动提出加薪，“主要是有种不爽的感觉。”“爽”字很传神，它代表老板对员工的认可，职场对经理人价值的认可。要来的钱和主动给的钱，在经济上的价值都一样；但，在精神的价值就不一样了。让人跳起来干活的不是钱，而是钱代表的那份认可。因此，在员工要求下加薪的老板是最傻的老板。钱付了，人家还不领情——早就该给了，装什么糊涂？！难怪企业间的效率差别这么大！怎么能做这样的好老板？怎样能找到这样的好老板？请大家讨论。另外，在推荐这篇文章：《入职场一年，不知道该怎样和老板提加工资，恳请各位前辈解答!》
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test作为会计人，如何和老板谈升职加薪呢？跟老板直接谈钱或者跟老板谈情怀，显然不利于自己，在公司业绩不好的情况下谈加薪，显然是不识趣的表现，那么究竟如何巧妙的跟老板开口提加薪呢？哪些道理你要明白呢？1.找准时机在老板生气的时候去提加薪，无疑是自找死路，跟老板提加薪，作为财务部门，对公司的盈亏状况一定是最了解的，提加薪一定要找准时机，最好是完成季度报表，或者年度报表的时候，完成阶段性工作的时候，或者为公司做出突出贡献的时候，都可以向老板申请加薪。2.注重整体而非只提个人如果是小公司，财务部门少说两个人，大公司财务部门的岗位分工更加明确，人数也会在3-5人之间，跟老板提加薪时，如果你只申请个人，是很难获得批准的，如果只给你一个人加薪，那其他人怎么办？老板一定会考虑这些问题，所以，在申请加薪的时候，要强调整个财务部。3.谈绩效、工作量不要直接谈钱如果你在这个公司干了很久，对公司的贡献与做出的成绩都是有目共睹的话，找老板提加薪的时候，切记不要直接谈钱，要跟老板谈绩效、谈工作量，或者说一些自己的工作计划，准备做哪些项目，如何安排，或者对财务部有哪些建议，提加薪一定要情商高，讲策略，不要跟老板抱怨工资少带来的苦逼生活，更不要唠叨自己如何不容易，乞求老板给加薪。这样做是不明智的，加薪不成，还会降低你在老板心中的地位。四、跟老板提加薪，这些道理要明白!1.不拿后路做筹码如果你拿自己的后路作为跟老板提加薪的筹码，那你一定会立马走人，不要认为自己如果去别的公司，薪资一定比现在高，无论你是已经做好跳槽的准备，还是手里有多少后路，如果这样去跟老板谈薪资，是威胁，而你需要的是加薪和机会。2.高薪水需要你付出更多的努力加薪成功后，你要付出比之前更多的努力，你将面临的是加班、无休息、高强度的工作，既然申请了加薪，在工作中该付出的一定要付出，同时也要做好心理准备，这次加薪成功后，可能很长一段时间薪资不会有涨幅。3．薪水并不是你留在这个公司的全部意义老板给你加薪了，如果这个公司的发展前景不是很好，或者你自己有更好的职业规划，不要因为薪水留在这个公司，薪水并不是你留在这个公司的全部意义，与薪水相比，更重要的是你在这个公司的成长与你向上奋斗的动力。有的会计人害怕跟老板提加薪，不知道如何开口，如果你的能力达到了，跟老板提加薪是再自然不过的事情了，跟老板提加薪，一定要做聪明人，那样才能稳操胜券，希望每个会计人都能顺利升职加薪。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test最近，朋友LULU约我出来吃饭，跟我抱怨说：「我在这家公司5年了，兢兢业业，可最近调岗调薪，升职的居然是一个去年才来公司的新人！凭什么啊！你说我是不是真的太失败了。」她划拉着盘子里的菜，半小时了，什么也没吃。5年以来，这样的对话出现过不止一次。我终于忍不住问她：「听到自己不升职的时候，你是什么感觉？有没有点暗爽？」◈◈◈「暗爽？你觉得我现在像是爽的样子吗？」她瞪大了眼睛，像看个疯子一样看着我。要不是我是她朋友，估计她都想把那盘菜扣到我脑袋上了。我笑笑说：「你在这家公司5年都不能升职，并不是能力不够，可能是你自己不想升职呢！你也许是故意的。」「我是故意的？故意不想升职？你没事吧！」她气到不行。我递给她一杯水，「先别气。」看她平静下来之后，我接着说：「给你讲个故事吧。我们办公室有个小姐姐，每次和男朋友约会，男朋友都会迟到十多分钟，她不管怎么抱怨，男朋友总是能找到理由。但如果他们一起出去旅行，要坐火车或者飞机，她男朋友一定会早到，永远不会误点。你知道为什么吗？」「因为飞机火车不会等他啊！」「那你觉得那个男生约会的时候为什么会迟到呢？」我问。「因为他没有时间观念？」这句话一出口，她就知道错了，「好像也不对，他有时间观念啊，不然坐火车飞机的时候怎么不迟到。可有时间观念，他干嘛约会还迟到呢？难不成...是故意的？」「聪明！」我说，「他就是故意的。预料到自己会迟到，但仍然选择在这个时间出门，一定是觉得对方会容忍他。后来，我让小姐姐问了她男朋友一个问题：‘每次迟到，发现我还在等你的时候，你是不是心里有点爽？’你猜她男朋友怎么回答？她男朋友说，是的。因为他总觉得女朋友不爱自己，所以他需要从女朋友的等待中，确认自己的‘重要性’。」LULU皱起了眉头，显然她没法理解，为什么有人会「故意」迟到，还会因为「故意」迟到暗爽。看着一脸茫然的LULU，我说：「一个人对于做一件事的结果，往往是有心理预期的。预料到自己会迟到，但仍然选择在这个时间出门，一定是因为他想获得‘迟到’的结果。」LULU自己想了一下，好像有点明白了：「我知道了。对对。我很努力，但我其实并不在意结果。我只是假装自己很努力，只是为了想让我爸妈看到，当年他们帮我找的这份工作，我哪怕努力了，还是做不好。」LULU毕业后，就因为爸妈的要求，进了这家公司工作。对于这份工作，她一直没什么积极性，好像从内心深处就觉得很抵触。她总是忍不住想，如果当初可以自己决定，我可能现在过得更好。所以，真正阻挡LULU升职加薪的，是她内心里的某种预期：为了向父母当年为她做的安排，表达无声的抗议——这件事情，一直是她期待发生的。也是她这五年里，总升不了职的原因。这就是心理预期。每件事情的背后都有一个心理预期。明知道会有这些结果，我还要一次次地「失误」，只是因为那才是我真正想要的。而我们对结果的心理预期，才是影响我们行为的真正原因。所以光看到心理预期是不够的，想要真正改变我们的行为，还是要学会管理你的心理预期。当LULU意识到了对父母的不满后，特意回家找父母谈了一次。她直接告诉父母：对于当年被父母安排一切，不能为自己生活做主，她其实是感到愤怒的。这是她真正想要的。所以这样表达之后，她忽然发现，现在的这份工作还是挺有意思的。对工作的心理预期进行调整后，LULU还认真制定了一份职业发展计划。然后，找到单位的领导，正面表达了对升职加薪的渴望。在领导的帮助下，LULU有针对性地调整了自己的工作内容，半年后，就做出了成绩。现在，LULU的事业风生水起，有时候还能在电视上看到她。◈◈◈你要扔掉一样东西，就必须先看到它，拿起它。身为领导者，我通过管理员工的心理预期，能准确地看到问题的本质，最大程度地实现「自己的目标」；身为妈妈，我也通过管理孩子的心理预期，来节省大量时间精力，从而建立良好的亲子关系。管理好心理预期，让我们付出同样的时间和精力，却能比别人收获更多，走得更快，走得更远。这种方法，不仅是管理自己，也是管理别人的不二之选。可我并不是一开始就这么擅长管理别人，尤其是管理孩子。2016年，不肯闲下来的我，在刚刚嗅到财务自由的时候，辞去了公司COO的职务，创办了国内女性成长平台——Momself。那时候的我，是一个创业者，一个投资者。但同时也是一个四岁小孩的妈妈，有着天底下所有妈妈共同的烦恼。当时，我最大的烦恼就是，已经忙得脚不沾地了，还要在喂孩子吃饭上花很长时间。有时候饭热上两三次，他都吃不了几口。我尝试了很多方法，给他讲童话、摆道理、严厉地教训他。不但没用，我越催他，他越拖得更厉害。他总不肯好好吃饭，到底为了什么呢？我百思不得其解。后来有一次，我有个朋友来家里，看我捧着饭碗催儿子吃饭，突然说了一句：「你们关系真好，吃个饭都能玩得那么开心。」玩儿？我突然就明白我儿子想要什么了——「妈妈平时好忙，都没时间陪我。如果我不好好吃饭，妈妈就会哄我，花很多时间和我在一起。」我想要的，是他快点吃完饭；他想要的，却是「妈妈陪我」。在他看来，我想各种办法催他吃饭，是在陪他。这就是为什么，我想尽办法让他及时吃饭，却没效果的原因。于是我跟儿子做了个约定：「我们把吃饭的时间节省下来，妈妈陪你玩游戏，好不好？」他眨了眨眼睛，答应了我。下一次，真的乖乖吃完了饭，然后一脸期盼地看着我。我也没有食言，和他一起玩了一个多小时，彼此都非常开心。大概是尝到了甜头，他后来吃饭，再也没拖过。因为每一次，我们都会用以前吃饭的时间，去玩他真正想玩的游戏。很多人都会为孩子的「坏习惯」感到头疼，但其实，「坏习惯」不见得是一件坏事，它在提醒我们：孩子有一些预期，被我们忽略了。只要你能发现这些预期，并学会管理，不但能纠正孩子的「坏习惯」，还可以形成良性的亲子互动。◈◈◈很多人会觉得，只有当我成为一个管理者的时候，才需要管理。但其实，在你的工作和生活中，你本身就是一个管理者。只是管理不善，在生活中就会经常遇到这些难题：工作中，跟同事合作、跟客户合作，人家不听你的，你愤怒、委屈地对抗，但收效甚微。在家里，老公是那个「不靠谱」爸爸，孩子是那个总拖拉的孩子。你一个人拉着全家人走，辛苦不说，还成为了自己最不想成为的「抱怨的女人」。你不努力吗？不，你比谁都努力。可是，如果在错误的路上狂奔，最终到达的，却不是你最想去的地方。而这个时候，「管理思维」就能恰如其分的帮助我们。你可能会好奇，到底什么是管理呢？其实，管理的本质，就是通过跟形形色色的人打交道，用最小的力气，撬动最大的资源，创造机会，变不可能为可能。管理，是一门需要系统学习的思维方式。而管理心理预期，只是管理的一个方面。管理还有很多面，它发生在日常的每一分每一秒，发生在我们每个人身上。一旦你掌握了管理别人、管理自己的方法，你就可以在工作上显著提升业绩，成为团队中不可替代的人；在生活当中，更好地调节自己和他人的关系，让每个人都亲近你，愿意配合你。120分的人生，运用管理，只需要60分的力气。这个世界，不会垂青只知道埋头努力，却不讲方法的人。学会管理，比埋头苦干要重要得多。相关阅读：「没有结果」可以成为「放弃」的理由吗?不想努力十分消极怎么办？Momself，是国内第一个聚焦「妈妈」身份的新女性自媒体平台。Momself希望解决女性身份变化后，遇到的亲密关系、亲子养育、自我成长、职场家庭兼顾等冲突矛盾，并对女性的个人终身成长，提出系统性的解决方案。关注Momself公众号，妈妈的难题我们有办法！（ID：momself）
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test主动和老板谈升职加薪一点也不丢人，但是想要成功地升职加薪，并非易事，需要有“天时、地利以及人和”。一、你凭什么谈升职加薪和老板谈升职加薪之前，可以从以下四个维度考虑，你是否有资格和老板谈升值加薪？确认升职加薪的标准我们可以通过招聘网站等方式，来确定市场上这个职位的薪酬范围，甚至可以向领导或者HR询问公司升职加薪的标准。有理有据地向领导分析，自己已经达到升职加薪的标准了。这样领导就不会再用“画大饼”或者“我考虑下”之类的话来搪塞你了。另外，你也可以心理有个数，老板给你加薪多少是比较合适的。2.你对公司的贡献你为公司创造了多少业绩、帮公司解决了多少问题，这些实质性的贡献是衡量员工工作能力主要的指标。而公司领导考虑是否应该给员工加薪升职，也主要参照这一指标。3.工作是否具有不可替代性不同的工作岗位，工资水平和涨薪的幅度都不同。如果你的岗位是基层岗位，随时都可以被取代，那么你很难成功和老板谈升职加薪。除了选择一个很难被取代的岗位之外，你可以把你现在的工作做到极致，增加你的不可取代性。比如销售人员的大客户资源，文案人员有说服力的文案功底，这些都是他们在自己的岗位上难以取代的技能或者资源。在工作中你需要有意识地去完成，对你的不可替代性有帮助的任务，增加你升职加薪的筹码。4.对工作的投入和付出程度你的工作可能没有太多不可取代性？你目前也没有很好的工作成绩？那你对工作的投入和付出是否比别人多呢？如果你的付出还不及你的同事，领导又凭什么给你加薪呢？另外，职场中千万不要埋头苦干，要随时和领导同步工作进度。即便一段时间你的工作任务还没有起色，但至少让领导知道，你是有在认真努力工作的。你是否能够升职加薪，主要是因为你值得更高的价值。在和老板谈升职加薪，你也可以重点从以上四个角度出发。二、涨薪应该找你的直属领导谈，切不可越级虽然你是否涨薪升职可能得有公司的高层领导说了算，但是公司的高层领导很可能不清楚你的工作表现，甚至连你的名字都记不住。员工是否应该加薪升职，往往需要直属领导向高层领导提出来。而高层领导或HR在考虑员工是否应该加薪升职时，也会重点考虑员工直属领导的评价。因为直属领导是最清楚你工作任务和工作表现的人。影响你加薪最根本的因素就是你的直属上司。如果越级向高层谈加薪，这不仅会让直属领导感觉没有被尊重，可能会心存芥蒂，影响到后面的相处，而且也很难成功地升职加薪。切忌绕过直属领导，越级谈加薪升职三、选择合适的时机提出加薪在合适的时机提加薪，可以让你事半功倍。能打动老板让你升职加薪，主要是：你为公司做出了贡献，你证明了你的能力，你也愿意承担更多的责任，为领导分忧解难。因此，可以有意识地选择几个重要的时间段，提高你升职加薪的成功率：刚完成一个大项目，你表现优秀，为公司带来了不错的收益；公司最近有一个项目出现了一些棘手的问题，你主动承担责任，让项目很好地完成了；公司业务调整或者公司人员流动较大，你承担了更多的工作业务。另外，可以选择老板心情好的时候。四、带着老板“想象未来”谈论升职加薪的理由，除了谈论你过去的付出和对公司的贡献之外，你还可以带着老板“想象未来”。老板在考虑是否应该给你升职加薪的时候，可能会考虑你的功劳或苦劳，但很多时候老板会考虑：这笔钱的投入在未来是否可以给公司带来更大的回报。因此，你可以结合具体的工作任务告诉老板，未来你会在工作任务中承担更大的责任、投入更多的精力，为公司创造更大的价值。加薪这件事，看上去谈的是薪资，但实际上谈的是机会和未来。因为一个有能力的领导想要创造更好的成绩、拥有更大的发展前景，他必然会想要留住有能力、愿意付出的人才。如果你已经很好地达到了公司升职加薪的标准了，你为公司做出的贡献远高于你的薪资，而老板还是拒绝了你的合理请求。那你应该重新考虑下，这家不重视人才，不注重发展前景的公司，是否还值得你留恋。➤延伸阅读：到底是“做多少事拿多少钱”还是“拿多少钱做多少事”？​www.zhihu.com为何现在的90后都不愿意讨好领导？​www.zhihu.com微信公众号：易灵微课（yike-fm）有限的时间，只为“价值”买单，欢迎关注，让我们一起进步
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test首先要明确的是，薪资的组成部分有：基本工资、提成、奖金、节假日福利（包括钱、物、购物卡等）、年终奖、五险一金等，还有很多公司独有的福利，比如餐补、体检、健身卡、交通补贴等。最近偶尔和小伙伴们聊起一个话题“涨薪”，大家最疑惑的还是如何开这个口，毕竟都是工作没多长时间的90后“老人”，一般都没有在一家公司待超过2年，没有过谈涨薪的经验。我们一般说的涨薪更多是基本工资，如果涉及到销售等注重考核和业绩的岗位，那提成和奖金也是涨薪的重要组成部分。有人算过一笔账，如果是良性的职业发展每次跳槽的涨薪幅度至少应该是30%，即如果你目前的工资是10000，那跳槽之后至少应该是13000。这里面计算了很多成本：上层领导资源、环境适应成本、已有人际关系圈、工作适应成本、与工作对应的生活成本变化……不管有多少影响因素，说到底，涨薪的途径只有两种，一、目前公司内部；二、跳槽去别的公司。第一：公司内部涨薪雨星在公司三年了，工作认真努力，年度考核都处于中上级，年年都是优秀员工。进公司的时候工资是7000，之后有过一次调薪，大概8000不到。最近他们最新招了一名毕业生，开始就是8000，雨星极度心里不平衡，他找领导谈加薪，领导却说，你离职吧，等1年回来，薪资多少都好说……是不是对雨星的遭遇有点傻眼，工作经验3年，工作能力优秀，工资却被刚毕业，没有工作经验的应届生打败了，领导还劝退优秀员工。其实领导也无奈，市场工资每年都在变，如果还用3年前的标准招人，连offer都发不出去。但问题是：内部员工涨薪为什么就这么难？越成熟的公司，就有一套越完善的涨薪制度，一般不会有特殊的大幅度涨薪事例。有极少数的部门有每年调薪20%-30%的制度，但是雨星这种情况，显然不是。领导要给她大幅度涨薪，符合市场水平，要通过层层审批，最后还不一定成功，公司一般不会为了一个人破例。给某个人大幅度涨薪，其他同事心理也不平衡，这样难道给公司全员大幅度涨薪吗，这样显然是不现实的，公司内部原有的机制也会混乱，这种情况下大多数人会选择跳槽涨薪，换句话说，内部涨薪和跳槽涨薪是一脉相承的。所以，雨星领导的做法，对雨星来说无不是一个涨薪的好办法。第二：跳槽涨薪这是最直接的涨薪方式，也是职场惯用的，这个方法和公司内部涨薪是一脉相承的,很多人不屑于守着公司的涨薪制度，100200得挤牙膏式涨，又不想和领导明说。万一涨薪不成，在公司的以后的发展也很难说，是个回报和收益极其不对等的方式，索性辞职，通过跳槽涨薪，事实也证明，这个想法一般是明智的。之前认识一个设计小姐姐，工资6000，在那家公司呆了2年也没有涨薪，最近跳槽工资直接14000，她是属于刚开始的薪资就低，还2年都不涨薪，一跳槽就可以实现double涨薪。第三：切记两者混合双用不管是跳槽还是内部涨薪，都有合理的地方，两者取其一即可，切记混合双用：用跳槽来威胁领导涨薪，这是最常见的一种结合跳槽和内部涨薪的方式，也是愚蠢的。领导如果因为正好是用人高峰期，吃了你这套，帮你涨薪了，那你觉得他以后会怎么对你……如果领导不吃这套，你因此辞职了，又没有准备好退路，就只能成为失业青年了。要求涨薪并不是什么丢人的事，可以大大方方的提出来，切记威胁。最好能有一封正式的邮件，或者一次正常的约谈，告诉领导：如何看待自己的工作，说明自己工作的长处、缺点，最好数据化这些内容，数据是支撑事实的依据。期间一定要摆正态度，用商量的语气，晓之以情动之以理。关注微信公众号【JOBS_51job】，祝你前程无忧！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test分享公号“人神共奋”的一篇作品《这么谈加薪，谈成了也等于失败》，文章里提到了三个问题：为什么新来的同事，能力级别都跟我一样，薪水却比我高？怎么跟上司提加薪？直接说还是玩暗示？如果谈加薪谈崩了，怎么办？对于第一个问题，“人神共奋”老师认为：新来的比老员工薪水高，是职场上的常见现象，也是普遍的困惑。一般职场文章都是从心态角度入手，观点无非是“不要比，该是你的总是你的”云云。结果，遇到此类问题的人，要么认为是公司管理出了问题，要么认为是自己的心态问题。可这根本不是什么心态问题，仔细想一想就该明白其中的道理。我们首先假设想跳槽的人是你，这意味着你面临着两个选择：选择一：留在本公司选择二：跳槽到新公司根据“机会成本”的定义，选择二的机会成本就是选择一的收益，只有收益大于机会成本，这个槽才值得跳。让我们来算一算：你“跳槽的机会成本”就是你现在的薪资、同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。因为你在公司呆的时间很长了，所以这个“机会成本”，你心里很清楚。那么，跳槽的收益呢？有两部分：第一部分是你跟新公司谈下的薪资；第二部分是新公司的同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。问题来了，你在入职之前，对新公司是一无所知的，意味着后一部分的收益是不确定的，这就有一定的风险了。为了弥补第二部分的风险，你就必须要求新公司在第一部分——薪资上有所补偿。在能力、职位、经验都差不多的情况下，新员工的薪水常常高于老员工，因为其中有一个“信息不对称”带来的“风险对价”。用人单位如果不愿意支付这个“风险对价”，那就很难招到合适的人了，所以公司文化很注重公平的公司，往往倾向于内部选拔。之前讲“机会成本”时举了跳槽的例子，有人批评我只看薪资，而忽视了发展机会、兴趣一类的主观因素。实际上，这些主观因素，最终都是体现在钱上：不感兴趣的，加钱就干！有加班出差风险的，加钱就行！公司没名气，加钱也行！……很多人觉得这有失公平，其实这个“不公平”时间不会太长，有了“风险对价”的新人，第二年加薪的机会和幅度就比老员工少了，因为公司支付的“风险对价”最多一年有效期。想通了这个道理，当然就没有什么心态问题了。当然，实际上常常有人故意装傻，以此为借口提加薪，这就是我下面要提到的第二个问题。也就是怎么跟上司提加薪？这是职场新人常见的问题。没有标准答案，但有一个基本策略。我在之前的文章里列举了四个加薪理由的强弱，比如“今年很辛苦，做了好多项目”不是好理由，因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定，而不是对过去的奖励；而“我的职位今年市场缺口太大，行情飞涨”是个好理由，因为“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格。但这里需要注意的是，“能不能加薪”，你需要一个强有力的理由，但“该怎么跟领导提加薪”，你需要的不是理由，而是“借口”。借口跟理由有什么不同呢？谈加薪靠的是实力（相当于理由），但讲出来的，都是借口。想一想，如果你直接跟上司说，“我打听过了，某某公司像我这样的，薪水至少要多50%”，这个理由，好是好，但威胁的意思也很明显。前面的加薪理由都是理性的分析，可人是感性的，碰上强硬一点的上司，本可以加50%的，偏偏给你30%，让你“食之无味，弃之可惜”。更多的情况下，就算你谈成了，也等于失败——要到了“你想要的”，也同时附送上一个“你不想要的”。中国人讲钱的时候，总是要把“义”放在前面，其中最好的借口就是“公平”。“领导你看，新来的人，薪水都比我高……”“今年真辛苦，做了几个大项目”……“去年进来起薪就低了，当时想，只要给我机会，还怕未来不能加上去？”这些不一定是好理由，但都是好借口。借口还有第二个好处，可以避免给上司一个直接否定你的能力的机会，虽然你心知肚明是实力不济。此外，借口可以在任何场合下出现——吃饭、聊天、开会等等，而不一定要正式地提出来。我之所以主张，“加薪”最好是以非正式的形式提出来，因为这是根本利益的交涉，不打无准备之仗。就算要正式提，你也要先考虑下面的第三个问题。如果谈加薪谈崩了，怎么办？这个问题唯一的答案：别谈崩——提加薪之前，你最好能搞清楚，成功的把握有多大。时间长了，你会发现，真正的牛人从不提加薪，连平时暗示都省了，因为上司很清楚，如果不加薪或加薪不到位，发了年终奖马上就会收到辞职信。当然，大部分人没这待遇，举这个极端的例子是想告诉你，采用何种话术，取决于你加薪的把握有多大。很多人总是担心，如果不把话说明白，老板可能不知道自己的想法。通常而言，在你提出加薪之前，上司十有八九已经考虑过这个问题。这段时间上司对下属的话是很敏感的，只要你流露出想要加薪的意思，他就能立刻明白过来。之所以假装不懂，是不愿意把话挑明，而之所以不挑明，是因为有些下属面子薄又冲动，很容易一气之下愤然离职。所以反过来讲，面对暗示，领导的这种“不拒绝不同意不表态”的“三不态度”，说明一方面他认为你没有到加薪的程度，另一方面又觉得你还有可用之处。如果你之前对自己能不能加薪，心中无数，那现在就可以死心了，领导的态度证明你还是有点自知之明的。但如果你之前信心满满，那现在就很考验你的情商了。有些人非要问个明明白白，结果“求仁得仁”，又挂不住面子，当场辞职。这可不是什么“此处不留爷，自有留爷处”。所有的裸辞都是“杀敌一百，自伤一千”的行为。就算你没有冲动到当场辞职，你和上司之间的信任基础也大大消弱了：上司会怀疑你接下来要跳槽，从而主动下手，先把人手找起来再说；就算上司没这么做，你也会觉得上司在这么做，心想，与其被炒，不如自己主动跳吧。话说得太明白，双方就陷入了“囚徒困境”。还有人可能要说，我也不知道上司对我是个什么态度，索性听天由命——反正上司都想好了，名单上有我，早晚是我的，名单上没我，谈了也没用。这就走入了另一个极端，实际情况往往是这样的：除了“非加不可的”和“绝无可能的”，常常还有一些机动名额，给你也行，给他也行。这时候，谁主动来要求，往往成为决定性因素。原因也很简单，加薪最怕“肉包子打狗有去无回”，你有钱的要求，领导才能提工作上的要求。不怕你有容乃大，就怕你无欲则刚。当然，为了避免前面说的“囚徒困境”，你可以“工作汇报”为名，介绍一下你今年的工作情况，同时请领导给自己提一些意见，重点是讲一讲你明年的打算，表一表决心，话说到这个份儿上，领导再不明白，你也不需要再多说什么了。不光是职场新人，我发现很多人性格上都有一种弱点，为了逃避选择的痛苦，总是把自己置于“别无选择”的“被别人选择”的处境。谈加薪的本质是一次谈判，有句话说的好，战场拿不到的，谈判桌上也拿不到。加薪靠的是实力，不是谈出来的。但战场上拿，跟在谈判桌上拿，方法不一样，结果也不一样。能在战场上拿的东西，一定要放到谈判桌上，就了为了避免不必要的风险——加薪这次错过了，还有下回，直接谈崩了，就只有“走人”这一条路了。人生的大多数选择都是要在形势不明朗的情况下做出的，只要事先有准备，主动的人，机会肯定更多一些。把所有的可能都想到位，为所有的结果制定应对方法，比“凭着主观猜测，豁出去赌一把”更好。直哥今天只是个搬运工，感谢“人神共奋”老师，如有疑问，请私信联系喔。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿test2018年底的「升职加薪」谈判注定要比往年艰难。因为可能还没等你使出修炼多日的谈判绝技，老板一句话就直接把你KO了。2018年包括互联网在内的各行业都遭遇了不懂程度的寒流，相信大家也被三天两头的「寒冬潮」「裁员潮」「倒闭潮」弄得晕头转向。往年好用的「升值加薪」谈判妙招，可能今年突然就失灵了。2018年底的「升职加薪」谈判，注定要更加慎重，按步骤行事。第一步：找财务和HR聊聊天情况一：你：小哥哥，今年咱们公司收入怎么样？赚到钱了吗？财务：公司今年亏了不少钱，老板天天出去跑关系、拉投资。你：小姐姐，咱们公司明年还招人吗？我有个朋友托我问问。HR：让你朋友多看看别家机会，咱们公司明年的HC要减很多，年底裁不裁员还不知道。你的涨薪金额，是由你个人和部门的当年绩效，以及公司业绩共同决定的。后者决定了公司会在当年利润中抽取多少作为全员的涨薪总预算，前者则影响到你到底能从中分得几杯羹。如果你所在的公司正在裁员，或者虽然没有裁员但是往常的福利都没有了，说明公司利润太少，甚至处于亏损状态，根本没有涨薪预算，那么你的选择只有两个。情况二：财务告诉你公司业绩很好，很可能明年要上市。HR告诉你公司一直在招人，明年甚至还要扩招。老板三天两头发红包，吃饭打车统统报销，公司还要搬去更高档的办公地段。那么恭喜你，这是你提「升职加薪」的绝佳时机。你可以放心大胆地进行第二步。第二步：正确估算自己的市场价你之所以和老板提「升职加薪」，肯定是认为目前的工资配不上你的能力与才华。但这有可能是你的「自我感觉」，并不代表市场对你的认可。绝大多数公司不允许员工私下谈论薪资，所以你很难通过同岗位的同事来「估价」。最好的办法是去招聘市场「问价」。所谓「货比三家」，说的就是这个道理。你可以通过和猎头的沟通，了解行业中同岗位的薪资整体情况与上涨幅度。你还可以多参加其他公司的面试，根据每家HR给你的定薪，估算出自己的「市场行情」。如果市场给出的反馈并不理想，例如今年很多公司都缩招，你收到的邀约面试急剧减少，面试公司开出的价码一家比一家低，那么你最好不要轻举妄动，「升职加薪」只能全靠老板的心情。如果通过面试，你发现你的「市场价」远远碾压你当前薪资，那么你完全可以昂首挺胸地敲开老板的门了。第三步：和老板或上级领导进行友好会晤是否和老板进行面对面会晤，完全取决于公司的大小和你在公司的「咖位」。如果公司就十几个人，或者你平时汇报对象就是老板，那么你可以选在一个阳光刚好的午后，敲开老板的办公室，在给老板递上一杯香气扑鼻的咖啡，愉快地开始这个话题。如果公司比较大，或者你就是一枚普通员工，建议你和直属领导谈就好。你可以把领导单独叫到会议室或者请他喝杯奶茶，开门见山地说出自己的想法。但千万不要在公开场合谈论这个话题，否则即使领导原打算给你涨，但是为了「避嫌」，也只能取消。很多高票回答都说了和老板谈判的话术技巧，offer君觉得其实没有太大必要。能够当上领导和老板的人，一般眼力过人，三两句就能够洞悉你的来意。而且老板们大多很有主见，你说一句还是一百句，也许对他的影响力都是0。在这里，你只需要做两件事。1、不要说「不必要」的话，来惹怒老板。比如：除非你是抱着「升职加薪不成就走人」的必死决心，否则绝对不要把对话谈崩。你要让老板感觉你只是像日常汇报工作一样表达了你的想法，而绝非「威胁」和「抱怨」。2、主动汇报意见，成不成「随缘」你只需要把自己一年来的工作业绩进行简要汇报，阐述一下自己对项目和公司的意见和建议，最后附上一句「我觉得有能力承担更大的责任」或「我希望在薪水方面公司能给我更大的动力」。脑回路正常的老板，通常会让你先回去，然后叫来你的领导，了解你的工作表现，并向人资部门了解市场上同岗位的价格。如果你操作了第二步，那么人资给出的市场价应该是远大于你目前的工资。老板一听，心想：「拿这么点钱，干这么多的活，还不抱怨，这个员工不错」。如此一来，「升职加薪」顺利通关。当然，以上的策略皆基于你所在公司的「升职加薪」是可谈的。但是很多公司尤其是BAT、TMD等大厂的「升职加薪」是不需要谈判的。它们有一套完整的绩效考核和调薪制度，HR和上级主管会主动找你约谈，告知你的绩效考核结果和薪资职位上涨幅度。如果公司没有明确的调薪升职制度，最好在入职时，就将职位薪水的涨幅事宜谈好，写入合同。因为很多老板会把一纸合同视作你的「卖身契」，白纸黑字写的价格就是你的「卖身价」，是永久的。你提「升职加薪」，那是半路杀价，是受唾弃的。所以，任何时候都不要相信老板开出的「空头支票」，只有把主动权牢牢把控在自己的手中，才能在职场上「畅通无阻」。如果「升职加薪」谈判还是以失败告终，或者你早就对现在的公司心灰意冷，不妨把眼光放长远一些，来100offer看看机会。100offer-让最好的人才遇见更好的机会​cn.100offer.com
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿对于这个问题，我先用一句话总结下，就是“其实世界上并没有‘谈’升职加薪这回事。”不同意的就请不用往下看了。下面我来详细谈一下：这可能不是很多人所期待的回答，但我认识的大多数CEO都不认为升职加薪是件可以“谈”的事情。当然，你有权去要求任何你想要的东西，但是，在你的上司或老板看来，我是否愿意给你想要的，取决于你在工作中的表现。（这是实话，信不信由你）也就是说，你可能觉得自己应该获得升职或加薪，但只要你的老板不真心觉得应该给你加薪或升职，那么无论你们怎么“谈”，他都不会给你你所想要的。首先，升职和幅度比较大的加薪不是基于你和老板谈判的时候谈得怎么样，而是基于这一年来他看到你做了什么，就是你的表现，或者基于你展现出的能力和被他人看到的潜力。
你越多地展现这些，你的老板就会越主动地想让你高兴，因为这样可以鼓励到你，那你就能继续努力，做好自己的工作。相信我，如果老板觉得你能够为公司创造很多价值，那么他一定会支持甚至为你争取职业发展和经济回报。因此，如果你想让别人认真思考给你升职加薪的事情，那么你能采取的最佳方案就是在工作中让他们留下深刻印象。增加你对部门和公司的贡献和价值，那么在他人评估你是否值得升职加薪的时候，你就有资本可以说了。向老板展现你的能力以及你所做的贡献，让他没有理由拒绝你的要求。在工作中，你应该有很多机会展现这些。不是你想要升职加薪，你就能升职加薪的。其实也不绝对，我要收回这句话。'谈'升职加薪这种情况可能会在低层次的公司或初创企业发生，但绝不会发生在成熟的大企业，因为他们在评估人才方面有明确的KPI和丰富的经验。对好的企业来说，如果你的表现没能给他们留下印象，而你又因得不到想要的升职加薪而不快，那最坏的状况也就是你要离开。如果你表现普通，这其实也没什么大不了。因为在雇主眼中，你是能被轻易取代的。这就是我认识的那些行业顶尖公司雇主面对升职加薪时的态度。------------------------------------------------------
更多职业发展的精彩内容和专业知识，远见和建议，请关注职商网微信公众号：职商网(zhishangcq)，我的个人微信公众号：Larry聊职商(LarryWangABC)，点击链接访问职商网：http://www.zhishangwang.com，知乎专栏：Larry聊职商，我司微信公众号：王李亚洲资源(wangliyazhou)，微博@LarryWang王承伦，LinkedIn：LarryWang——————————————————大家好，我开了值乎了，聊一聊关于职场和职业发展的那些事。我非常乐意为大家解答各种职业发展问题，希望大家多多捧场。谢谢！值乎-说点儿有用的(二维码自动识别)http://weixin.qq.com/r/KHXs9ArE5FebrU6X9yA6(二维码自动识别)
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿刷到这个话题的时候刚好手边放着最近正在看的书，里面有一节讲的是“如何和老板谈加薪”，我看完觉得还是很中肯的，于是节选了一些我觉得还不错的内容和大家分享一下坦白讲，这个话题简直比“我要怎么和合作方打电话”更令人不知所措，堪称我的职场十大难题！！（比如今天我就打了一个非常失败的电话，被对方说得哑口无言，败下阵来……）就好像“我为什么总是在加班？”“别人都在做自己喜欢的工作，为什么我不可以”“老板说的就都是对的吗？？”等等等无数个每天都在我脑海中困扰我的问题，你不解决它就一直缠着你，但你又的确不知道怎么处理……我选了自己觉得很有用的两点：1.如果你在原有的公司升职，真正的原因无非是——公司领导觉得你有潜力，你能胜任，可以给你这个机会。但是请注意，在领导心目中，升职仅仅且只代表给你一个可以加薪的机会而已!不等于你就可以加薪了。你升职之后，不要想着为什么薪水还不增加之类的问题，你真正要做的是把以前从未接触过的工作好好规划、好好研究。你只有在新的岗位上工作了一段时间，各方面都上手了，各方面的成绩都证明你能在这个岗位上做好了，我想加薪的日子才刚刚到来。给你升职机会的领导一定不是“昏君”，所以你也要对他们的判断有足够的信任。当他们觉得你足够有担当时，自然会给你加薪。不然，公司利用那么多的资源，给你那么多的机会，你成长起来之后，偏偏不给你加薪，从而导致你跳槽，损失严重的是公司而不是你。2.即使公司迟迟不给你加薪，这时你也有足够的理由去要求。要求很简单，告诉领导“我们公司是一个正规的公司，我们是因岗设薪，而不是因人设薪。我到了这个岗位工作，就应该获取这个岗位相应的工资，不能因为我是公司提拔的，工资就可以降低”。如果你的工作完成得很好，公司却迟迟不给你加薪，那也不是你的问题，是公司的问题。在这个市场上，一个有能力的人在哪儿都能养活自己。该加薪却不加，这是对一个人的不尊重，这样的公司你也不必过多留恋。只是你要掂量清楚，自己是否真的到了能加薪的水平。当然，即使你再牛，也不能漫天要价，而是在心里要有一个对自己的预期。比如说，专员在市场上的工资就是五千元或者一万元，你非让领导给你涨到两万六千元，那就非常离谱了。——《别做那只迷途的候鸟》书里还提到了具体的例子：（第一个人的说法简直扎心了……似乎我们想谈加薪都不由自主往这个方向走，我压力大，我钱不够花，但完全没想过公司又不是慈善机构，你没钱就多给你钱的……）我觉得书里有两句话可以作为我对这个话题的理解：1.升职不等于加薪，你只有在新的岗位上工作了一段时间，各方面都上手了，各方面的成绩都证明你能在这个岗位上做好了，加薪的日子才刚刚到来。2.即使公司迟迟不加薪，我们也有足够的理由去要求，当然我们要对自己有客观的认知，一是对公司的贡献度，二是个人的成长，能力的提升分享一下目录吧，目前看到了第三章，觉得每一篇都还挺硬货的，很多是以前没有在意或者是不知道原来可以这么思考的点，挺好
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿首先，老路告诉你，自己的利益一定要争取，这点是没错的。有美国职场心理专家，对一部分世界500强公司做了调查。他们发现，除了例行的年终调薪，只有28%的老板会主动为员工涨工资，而实际上，有54%的人获得过“非常规加薪”，多出来的这部分，就是主动争取来的。人常说：“会哭的孩子有奶吃”，这句话，在绝大多数场景下，都有效。当然，有一种例外，就是你确实遇到了那28%，愿意把你的利益想在你前面的老板。不要脸的说，老路就自诩是这种老板，我的团队，几乎没有人主动提加薪，为什么呢，因为他们知道我会想在他们前面，如果还没加，那一定有原因。我偷偷告诉你，像我这种老板，也有点不好对付，因为我们这种人特别反感你主动提，在我的理解里，你的升职加薪，是我的事情，你的事情就是把你的事干好。对付我这种人，有一招，就是主动争取更大的责任，因为我们的逻辑里，责、权、利是必然匹配的，更大的责任，必然意味着更大的权益。对我来说，是很难做到，给你加了一大摊事，然后“黑不提白不提”，不升职不加薪的。对付这28%，你学会了吗？当然绝大多数的老板，确实是“装傻”的高手，你不提，确实没戏。有几种错误的提升职加薪的方式，你要避免：首先是“瞎攀比”。比如“谁谁谁业绩比我差，进来的比我晚，凭什么工资比我高？”这么说，听起来有理有据，实际上是犯了职场的大忌。薪资保密是职场基础规则，相互攀比，不但没有职业素养，还破坏团队氛围，除非你是不想在这混了，否则这种事，一定不要干。其次是“求可怜”。“老板啊，我家里上有老下有小，老婆要生二娃，孩子要送出国，还有房贷车贷没还完……”我就奇怪了，公司又不是慈善组织，哪里来的义务，帮你还贷养娃呢？更何况，我这当老板的一个娃还没有呢，你都二娃了。你跟我“哭穷”，你不“找死”吗？还有一种最要命，就是“撂挑子”。威胁老板，不给涨钱就不干了。其实这跟两口子过日子一个道理，动不动就把“离婚”挂在嘴边，不该离的，都被你说离了。同样的，你拿辞职威胁老板，就算他先答应了你，但从今往后，你也再别指望他拿你当“自己人”了。在他的心里，你丝毫没有职业精神，忠诚度已经大打折扣。他会抓紧做好人才储备，时机一到，就跟你结束这种“同床异梦”的日子。所以，所谓：“会哭的孩子，有奶吃”这句话，其实我们一直都理解错了。这个“会哭”，不是跟压根不哭的那个比叫“会哭”。这个“会哭”，是跟“瞎哭”，“乱哭”的比，知道什么时候哭，怎么哭，这个叫“会哭”。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿首先需要明白一点：老板和员工有双重关系。第一重关系是合作关系，就是老板和员工共同创造财富。第二重关系是利益争夺关系，老板和员工共同创造了财富后就要分配财富。这个时候老板具有主动权，一般情况（除非人超好老板或者特别赏识你老板或者很惜才老板）老板不会主动给你加薪，只会按照合同上薪水给你发工资，好一点的老板最多再发点奖金。其中一个基本认知就是分配财富时，老板给员工分多了，老板自己就少了。和老板谈加薪有很多种方法，但我只想说一种最有效也是最通用方法：靠实力加薪。首先要客观评价自己在公司重要性。想想自己工作在公司整个创造财富过程中具有什么价值？是稀缺价值还是功能价值。稀缺价值就是只有你能做别人做不了，至少别人要追上你需要较长时间。如你掌握了客户，客户只相信你。功能价值就是你的工作只是整个流程中一道工序，可代替性很强。如富士康的流水线工人。要不要和老板谈加薪？如果没有９０％把握成功，那就不要和老板谈加薪，因为一旦不成功你或许永远都不能加薪了或者离走人不远了。先说如果你具有功能价值，那最好不要和老板谈加薪，你的薪水只能和同工种员工相同。但有一种情况我觉得是可以博一下的。就是你是一个熟练工人，而刚好遇到招工难，那么实际上你的稀缺价值在提升，那就可以和老板谈加薪。如果你具有稀缺价值，那一定要勇于且及时和老板谈加薪。大多数情况员工和老板本质上就是利益关系（除了极少数有兄弟情关系，但那一般和工作能力没有关系），你不说老板一般会装傻。为自己争取利益是让生活更好最重要的意识。最后才能说到如何和老板谈加薪？如果你是一个熟练工人，而刚好遇到招工难。那么你和老板谈加薪的方式要够委婉，因为你虽然有筹码但筹码不多。那么如何委婉呢？第一种：表忠心和承诺付出更多。和老板说你对公司很有归属感并愿意承担更多工作，希望工资涨涨更有动力。第二种：卖惨。和老板说上有老下有小压力大，希望可以多赚一点，要不只能另谋出路。如果你具有稀缺价值，那不卑不亢和老板表明自己想加薪意愿就好了。具体方式也可有两种。第一种：正向表达。和老板说你想获得和工作贡献更相符的薪水，那样你才会更有动力，也会感觉你在公司更有前途。第二种：反向表达。故意和老板说有猎头总给你打电话，想要高薪挖走你，老板自然就明白你的意思了。当然，为了保险，最好你在和老板谈加薪前，一定要和其他公司有所接触，保证如果谈加薪失败可以马上有下家。如果你看足球，你一定明白利用其他球队给自己加薪是常规操作，且十分有效，但一定要首先确认一个前提，你具有稀缺价值，靠实力加薪。靠实力加薪绝对是加薪最好的方法。所以你一定要努力提升自己实力，让自己具有稀缺价值，公司离了你，公司损失会远大于你个人损失。实力够了也不用担心和老板关系了，做多少贡献拿多少钱天经地义，有了实力即使老板对你不爽也敢拿你怎样。我最羡慕的员工就是Ｃ罗，和老板佛罗伦迪诺关系并不好，但实力摆在那，每次都可加薪续约。就算今年谈不拢了，去到尤文同样有高薪，再看看目前尤文和皇马的不同战绩，简直没有比用实际表现打脸前老板更爽的事情了。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿错误的谈判方式：“老板！老板你看看我！我在北非流过血，我在犹他海滩负过伤，我为党国效过力！老板你不能这样！诶别拽我，老板，老板我上有老下有小家里还蹲个母老虎......老板？老板？”正确的谈判方式：“老板，你今天给我一万，明天我给你赚回十万，你今天让我在西二旗安了家，明天我就给你把公司送进新三板！”任何成功的谈判和沟通，永远离不开两大核心：1.你们说的是一个事2.要让对方在这件事中有利可图先说第一点，我们那么多所高校，宁愿花大把的时间讲半天的创业创新课程，居然都没有把和老板沟通的基本逻辑说明白：你不能拿着打工者的思维去和老板聊事情。在加薪的时候，尤其是刚出校门没多长时间的学生，最常见的手段就是毫无意义的卖惨——房租有多贵，自己有多不容易，全家都指望自己养活......你说的事情，老板一点都不关心，你的问题，老板不负责给你搞定。你们彻头彻尾说的都不是一个事，你还不清楚为什么你的老板表现的油盐不进，宛如周扒皮转世吗？你的逻辑：我为公司忙前忙后，结果才给我这点好处，你能不能考虑一下我们员工有多不容易，可怜可怜我们这些打工仔？老板的逻辑：公司的目的是为了盈利又不是做慈善，今天你没法立足，明天小张家里出事，后天小李买房要还房贷......要是每个人来这里哭几嗓子我就涨工资，我公司开不开了？压榨你的价值？废话，不压榨你的价值公司怎么盈利，老板怎么赚钱？不爽你走人啊，没拦着你。你在呼唤peace&love，老板在算投入和产出，两个人各揣一套思维模式，这个谈判不崩才怪。甚至你一开口老板就扶额：这是多大的人了怎么还用这种幼稚的说法，我想给你加薪都没办法加，你就不能想个有创意点的借口？所以，请把你的思维调整到和老板同频共振的模式，保证你们是在一个思维体系里对话，你说的话他真的关心，真的在乎。再说第二点，作为一个和人谈判几乎从未失策过的人，不说那么多虚无缥缈的理论和技巧，我一直只坚持一个核心思路：让他和你的合作有利可图，给对方足够的好处。一个无法拒绝的条件无非是两种属性：要么你威胁他，让他发自内心的恐惧；要么你讨好他，让他分到最大的蛋糕。你当然不能威胁你的老板，如果你真的具有那样的水平和能力你也用不着为涨工资这件事发愁了，你能做的只有让老板意识到：我是你的摇钱树，你让我过好了，有的是你赚钱的机会。这样的信息往往分成三个部分：我曾经做了什么；这些为公司创造了多少价值；将来我还打算怎么给公司做贡献。我本来是要把前两点归为一点，但是后来想一想还是拆开了，因为对于有的岗位来说，第二点并不是那么轻而易举的可以获得。就像一家公司里，同等级别，销售岗往往收入要比财务岗和人力资源岗多，这是因为作为直接和收入挂钩的岗位销售岗带来的收入直接可查；但人力和财务这样的支持部门，很难找到直接的数据显示出他们为公司创造的效益。谁都知道没了他们不行，可是谁都说不清楚有了他们到底意味收入能够净增多少，成本能够降低多少，支持性部门的工作成果往往都是和其他很多因素捆绑在一起的结果，很难找到一个独立的指标来考察。所以，首先在申请涨工资的时候，你要把过往的经历和工作成果罗列清楚，尽可能每一个成果都和数据挂钩，做到让老板一看就知道你为公司创造了多少价值；其次，对于支持性岗位来说，尽最大可能给把可衡量的结果和你的支持性工作挂钩，让老板意识到这些成果中有你不可磨灭的一部分功劳。如果你只谈到了这里，其实还是有瑕疵：因为算旧账没意思。你的成绩是过去做出来的，的确你表现的很优秀，可是过去我该给你的钱也都给了。当初的时候你不说，现在翻旧账拿着过去的成绩要涨工资......你什么意思？这是一个老板们很微妙的心理：即使你过去的贡献超出了他的预期，你拿着五千块的工资做着月薪过万的事情，但是真等你做完了，你要求涨到一万，有的抠门的老板会不愿意。他们的逻辑是：我过去一个月5000就能买到的东西，如果它的本质并没有发生什么变化，为什么我突然要涨到10000去买一个和过去没啥差别的效果？因此，请在申请涨薪的时候一定要加上对于未来工作的规划，让老板意识到你将来能创造更多的价值，这样他才愿意为你未来的成果买单。正如很多人往往选择在考取资格证书，或者职称评定之后开始去和老板谈涨薪的问题，原因就是因为手上开始多了以前没有的筹码：相比较过去，将来的我能给你赚更多钱回来，你吃肉的时候我喝汤，这不过分吧？因此，你要摆正确自己的位置：你和老板不是一个战线上的，不管他怎么搂着你的肩膀称兄道弟，该剥削的还是要剥削，该压榨的一定要压榨，这是基础的经济常识。他不可能因为你个人问题给你加薪，也不情愿因为过去的成绩为你买单，如果想要在他那里分到更大的蛋糕，成功率最高的办法就是让他相信有了你，你能把这个蛋糕做的更大。天下熙熙皆为利来，想在别人那里获利的办法，永远都是给他先赚取更多的利益。以上公众号：男生请关注tednec，女生请关注taoyaoxiulianji，每天分享一个实用的情感攻略。国家二级心理咨询师，接受恋爱和婚姻问题咨询，咨询请通过知乎付费咨询功能
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿我在某位大佬那里学到的方法，工作一年，我向老板谈升职加薪，最后成功涨薪50%，要知道一般薪资普调能有20%就已经非常不错了。方法是这样的：一、谈升职加薪前的准备工作你一定要先干一番大的，才能和老板去谈，如果你是销售，就要先签一个大单，如果你是HR，招两个行业大咖来。这样的事情在老板眼里是非常重要的事情，这样老板给你加工资的几率就会大很多。心里学有个效应叫：近因效应。它的含义是：我们对于一个人的评价主要来源于最近做的几件事情。如果你现在签了一个大单或者找了两个大咖来，即使你在几个月以前干了一件不靠谱的事，老板也不会在意，而此时此刻，他会觉得你很有能力，这样谈加薪的成功率就很高了。二、谈升职加薪的正确时间点公司一般是三四月份会普调工资，所以你要在一、二月份的时候提前谋划一下，干一件比较靠谱的事。那具体什么时间去找老板谈比较合适呢？有一个具体时间：每周四下班前一个小时。加拿大有个心理学家做了一个研究——一周情绪节奏研究。研究的结论是：人们在周一、周二、周三的时候很忙，心里会有种被掏空的感觉，他们事不愿意在这几天谈比较复杂的事情的。而到了周五，因为马上就要放假，你这个时候找他们谈，他们会不爽，为什么要让他们在周末去想一个复杂的问题呢？所以只有周四比较合适，他们的受从性最好，谈什么事情都比较容易成功。给一个小的建议，怎样去和老板约时间呢？可以这样说：老板，下班前我想和你聊聊，主要事关于我个人发展的问题。老板多半会答应。老板此时表面很淡定，但是心里面肯定打着小鼓：完了完了，又有一个优秀的员工要辞职了，怎么办？老板最后发现你只是想加个工资，他就会放松许多，然后慢慢和你谈，这样就会慢慢谈成。三、谈升职加薪的话术先谈常见的三种错误方法。第一种是卖惨。比如，你和老板说：老板，我的房租涨了，能不能给我涨点工资？或者老板，我结婚了，生活压力变大，能不能给我涨点工资？而你的老板会想，你凭什么让我给你涨工资，你又没多干活，你缺钱，省着点花呀。要明白，你值多少钱和你需要多少钱根本就是两回事。第二种是指责。比方说，小李干活和我一样多，凭什么她的工资比我高？你的潜台词就是，老板你是不是傻？你都让老板不爽了，他又怎么会给你涨工资呢？第三种是威胁。比方说，老板，你不给我涨工资，我就只能辞职了。就好比你一个朋友这么说：这忙你到底是帮还是不帮，不帮的话咋俩就绝交。这样的话，你还会心甘情愿的帮他吗？同样的道理，你老板也不会心甘情愿的给你加工资。正确的方法可以分为四个步骤：1.谈感激你可以和老板这样说：老板，我想和您聊下我的工作，首先，我非常感谢您，这一年我跟您学到了很多，收获也很大（讲一两个具体的收获，细节当然是越多越好，不然会显得有点客套）。老板听到这样的话，老板自然会很开心，认为自己对下属非常的好，以后要做得更好。2.谈业绩不要认为老板能记住你得业绩，他们事情很多，是会忘记的。你可以以讲故事得形式讲述自己这一样所做出得业绩，增加老板得感性认知，另外一定要用数据说明自己得业绩。比如，你是HR，你可以这样说：我把招聘完成率成50%提高到了80%，数据越客观，差距越大，效果也就越好。3.谈未来这一步主要是让老板觉得对你好就是对公司好。你只要告诉老板，未来你可为公司赚多少利润，让老板明白未来的你可以给公司创造更大的价值。这样，你提出诉求时，老板就会爽快得答应你。4.谈诉求这一步就是让老板知道该怎样对你好，这一步尤其重要，就是你加薪前得临门一脚。你可以和老板说：老板，去年我做了一个项目，今年我做了两个项目，其实我的工作量增加了一倍，所以您能不能给我长点工资。这个时候，老板会想：原来你做了这么多事。老板会觉得有点不好意思，会觉得对不起你，基于补偿心里，他就会给你涨工资的。四、谈升职加薪前不能犯的三个错误同一个错误，平时犯没关系，大不了被老板骂一顿。但如果在调薪前一两个月内犯，就很有可能你一年都长不了工资了。这就是我上面提到的近因效应。你在调薪前犯了错，老板就会只记得你犯的错误，完全不记得你之前的好了，这种时候谁也救不了你了，所以想涨工资就会很难。那么调薪前最不能犯的三个错误是什么？1.不管同事有多贱，都不要和TA起争执。2.不要被老板贴上坏标签。3.即使知道自己要加工资了，也不要太高调，到处去说。避免这三个错误，你升职加薪就很有希望啦。最后，送上一份职场大礼包给大家：关注公众号：起点君，回复：“职场”获得价值上万的职场大礼包：回复“PPT”获得精美职场分类PPT点赞一下哦，祝大家在职场上一路开飞~
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿想成功和老板谈加薪，首先我们要知道哪些方法一定不会成功。先说两个反面例子：同事A：对老板说：我在外面跑了一年业务，风餐露宿，为了节约公司开支，都住快捷酒店，吃廉价快餐，看着我这么辛苦的份上，给我涨点工资吧！同事B：这个同事仗着自己业绩不错，对老板说：XXX(某竞争对手公司)的XXX，业绩不如我，但工资的还比我高。言外之意是不给他涨工资，他可能会跳槽。不用我说你也知道，这两种方法都不可取。第1种是把加薪变成对你的同情，是在赌老板的人品。第2种摆出不加薪就离职的姿态，是在赌老板的胆量。这两种方法，都是把决定权完全交给对方，自己毫无主动权，相当于自己把自己逼到绝境。那么怎样有效的谈加薪呢？我结合自身经历给你3个步骤：第1步：确定加薪标准在和老板谈判时，不要一上来就问，我要加薪行不行？这样老板很容易就把你拒绝了，比如他可以说这事我先考虑一下，然后就没下文了。或是随便挑你一个毛病，说你还不够好，也能把你挡回去。一旦你因此跟他辩解，就会让谈话焦点转移，同时闹得不愉快。所以，我们应先问出老板心中加薪的客观标准：比如你可以问：老板我想知道，我这一级别的员工，大概达到什么标准或条件，才可能加薪呢？我们在和老板谈判中通常处在弱势，没有权力资源和老板对等谈判。但如果你能问出客观标准，就能和老板处在相对平等的关系。这时，加不加薪，就从老板是否赏赐你的问题，变成给你加薪是否合理，以及加多少才合理的问题。第2步：讨论工作表现确认加薪标准后，就可以和老板讨论自己的表现是否达标。我们要举出实际的案例或数据，来证明自己已经达标。如果你没有完全达标，你可以试着进行条件交换谈判：比如：我在A项目没达标，但我在B项目上业绩超标啊，我能不能用这块的业绩补偿呢。就算是不可以，也强调了在B项目上的杰出表现，总之，我们在讨论表现时，尽量向老板的标准贴近。第3步：想象未来很多人在谈加薪时，容易把重点放在过去。但对老板来说，关注的永远是我花这笔钱，能为我未来带来什么。所以，你可以说：如果我加薪了，我会在项目A中投入更多精力。或者：只要我加薪了，我女友就不会怀疑我的工作前途，也会体谅我的加班，这样我就更专注在我的工作上啦。总之，要让老板觉得，给我加薪，是对未来很值得的一笔投资。在谈话中，加薪不是我们唯一目的，就算这次没有顺利加薪，至少也得到了老板的加薪标准或口头承诺，让我们接下来工作更有目标，老板也会更加关注我的表现，一旦我们达标，就有更大概率获得加薪。另外，这3个步骤可以不在一次谈话中使用。可以在半年内分次进行，比如你想年底得到加薪，那么就提前半年确认加薪标准，因为在你确认标准后，就有半年时间来达标。还有就是对公司来说，一般要提前定第二年的预算，给员工涨工资，相当于每月成本都要上涨，所以你提前讲好让老板预留你涨薪的那部分。总之，大家考虑这个问题，不要从自己角度思考，自己做了什么，公司应该给我什么回报。而是站在老板的角度去想这个问题。在老板看来，决定升职加薪的，不是你过去的成绩，而是你对公司的未来价值。都看到这里了，顺便点个赞呗(#^.^#)关注我@海猫君，让你少走弯路，拒绝庸碌。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿一个经常被问到的问题，一个一两句话没办法解释清楚的问题。作为一个进入公司不到三年，已经拿到两次破格大幅提薪的人来说，其实我觉得任何直截了当给领导提出来要加工资的做法，成功率或效果都不会太让人满意。我还是说说几个基本的点吧：1.自己在工作上，客观上看确实是很出色。如果你只是处于合格的水平，有什么资格用任何方式向领导提出来加工资呢？2.别表现出把待遇看得很重的样子，即使你确实把它看得很重。之所以这样说，是因为对于上级而言，他要想管理你，就要用能让你服服帖帖的手段。如果你恰好表现出来你对待遇，或者直白点说就是钱看得很重的话，相当于就是主动告诉你上级你的死穴了。即使他同意给你加薪，也会是像挤牙膏一样把你吊着。3.尽量不要亲自主动向你的直系领导，包括隔级直系领导提出加薪要求。虽然在这个社会，要想遇到一个革命靠自觉，加薪主动提的领导确实很难，但也尽量不要自己主动去提。这会让你领导觉得你成天想的都是怎么涨工资，怎么往上爬，哪儿还有心思做事呢？但又不能不提，因此要用其他方法让他觉得必须给你涨工资。这个下面慢慢说。4.别耍小聪明。我看到前面有人出馊主意，说什么请假一段时间啦，放出风声要跳槽啦之类的。大哥，你以为地球离了你就不转了？还是公司离了你就倒闭了？越是大公司，体系越健全，单个个体的重要性就越不凸显，特别是在基础岗位上。我曾经有个同事，能力一级棒，平时在公司人缘也非常好。他在某年几乎是呕心沥血为公司拿下一个项目之后，以为薪资和职位有一个飞跃是毫无疑问的。但他犯了个错，就是这样的意图做得太明显了。他找到最大的竞争对手，假装希望跳槽，然后在公司放出风声说要跳槽。结果呢？他本来是不想跳槽的，只是想以此威胁公司给他加薪升职，但公司根本不吃这一套。你要跳槽？请便，我们没意见。就这样，他被迫去了竞争对手那儿。虽然那边薪酬待遇确实要比这边高一大截，但把老婆孩子撇下去外地打工的滋味，那是真不好受。半年之后，他又辞职了。基于以上几点，我的做法是：1.工作出色，并且出色到让所有人都吃了一惊的地步。我并没有自吹自擂。我在最近几年里面，一个人几乎要做3~5个人的工作，有时会同时跟七八个项目，从来没抱怨过累或者不公平。到公司半年之后，我从一个对广电行业一无所知的门外汉，变成了拿下一个副省级台项目的资深售前工程师。进公司9个月之后，我拿下了一个直辖市的省级电视台项目，并且得到客户那边的强烈认可。由于到公司还不足1年，年终奖少得可怜。碰巧有一天在茶水间碰到领导，闲聊中我给他说我大学是英语专业的，毕业之后做过移动互联网产品经理，广电行业这还是头一次碰，以后还需要多学习多锻炼。之后，我有了第一次破格提薪的机会，幅度大概是35%。紧接着翻年到了进入公司的第14个月，CNTV项目我跟了，拿下了，CCTV7项目我跟了，也拿下了。跟我一起跑项目的研发经理看到我晚上三四点还在写文档的时候，他表示十分不解：为啥你不明天再来弄？我说明天万一还有其他事呢？把这件事做完做好了我才能睡踏实。这位可爱的研发经理在跟我领导闲聊的时候，又帮我美言了几句。他怎么去说的我不知道，总之从此之后领导对我态度有了很大转变，从纯粹上下级变成了类似心腹的关系。进入公司第17个月，我被指派去拿下另一个国家级电视台。本来领导让我去的目的是锻炼锻炼，想着这项目应该不麻烦，只是让我走完整个项目流程而已。谁知这个项目之复杂，台内关系之混乱，各厂商间勾心斗角之凶险，都超出了所有人的预料。我在现场要做售前的事，还要做项目经理的事，甚至还要帮销售处理商务关系。一周熬3个通宵是家常便饭，在北京一呆就是两三个月没法回家也是人之常情。当时公司告诉我，就算这个项目丢了也不怪我，因为拿不下来实在正常。但最后我还是把项目攻下来了，甚至连竞争对手都只能说：你NB！！客户那边，已经从正常的商务关系发展成了什么都能聊的哥们儿，从甲方没任何人挺我，到现在什么事都要找我咨询。当领导最终发现此项目凶险程度爆表时，没说一句话。再加上在北京一年时间里面，跟销售总监关系处的十分融洽（他“贵”为总监，各种奇葩要求层出不穷，很多人被他告过状，挨过通报，我是唯一一个例外），甚至他们销售中心的年会他也让我去参加。后来我跟他商量，让他去帮我给我部门领导吹吹风，由此迎来了第二个破格提薪机会。3.国内很多知名广电机构都曾经明确或暗示让我跳槽过去，我一一回绝。理由就是来了虽然待遇能高不少，但做起事来很可能没现在舒服（虽然现在也不怎么舒服，有点心力交瘁）。竞争对手更不用提，甚至有公司当着我领导的面挖我，也直接回绝，无爱~~有同事问我为啥不跳槽，我说我工作真不仅仅是为了钱。一家公司给我开2W月薪，我可能干得很不开心，另一家公司给我开5000，但我天天都像打了鸡血一样，我当然选后者。4.我从刚进公司开始，就从各个方面给公司和部门提出一些建议。从最开始的单纯产品上的建议，到现在涉及行业战略的建议。而事实证明，我在2年多以前给公司提出来的建议，现在公司才意识到重要性，然后一帮人加班加点去赶工，时不时来问问我的看法。这时我是什么人？我还是一个普通员工而已，没任何傲气的地方，对于脚踏实地做事的同事，我几乎有求必应，从来不去撇清这是不是我的岗位职责。有了以上这么多东西，领导好意思不给我加薪升职么？估计哪天要真把我忘了，他自己都过意不去吧？总之，你看到的在职场或者事业上顺风顺水的人，他们告诉你有什么窍门，或者他们的成功可以复制，那都是忽悠你的。他们只是比大部分人都更勤奋很多倍，也更讲策略。
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿刚拿到offer时，你往往会对当下的薪水非常满意。但是，随着时间推移，你会发现你的薪水增长速度远远赶不上开销的增长。是时候要求升职加薪了么？1.别害怕要求升职加薪很多优秀的员工的薪酬是偏低的，因为他们不敢去争取（或者他们没有强烈的诉求去说服他们的老板）。在大多数情况下，要求加薪是无害的。不过，要求加薪时，需要注意讲究策略性，包括频率、金额，和表达方式。想要达到升职加薪的目的，一大关键是提供足够有力的证据，来证明你值得更高的薪资。这些证据可以是公开市场的薪资信息，可以是你能力的提升，可以是你工作上的新成就，等等。如果你成功获得了升职加薪，那当然是一件可喜可贺的事情。如果你没有成功得到你想要的，那也没有坏的影响。至少你尝试过了。而且，通过与老板的沟通，你也能获得可贵的意见，了解老板对于你的工作评价、自己还有哪些地方需要努力、需要多久可以获得升职加薪。此外，你也可以进一步思考，是否值得继续留在这个公司。如果要跳槽，方向又是什么。2.向老板寻求反馈向老板寻求反馈，也是一个曲线救国的办法。大多数时候，直接向老板要求升职加薪是比较简单粗暴的，而且一不小心就让自己陷入尴尬。这个时候，你可以通过向老板寻求反馈，了解老板是否满意你现在的工作，你离下一个级别有多远。如果你与你的主管定期进行交流，请留出几分钟时间来询问哪些方面你做的比较出色，哪些方面还需要改进。列出你收到的好的评价，因为在未来请求升职加薪时可能会派上用场。这些意见也将帮助你成为老板最重要的职员之首，并且告诉你如何更好地增值（更容易在请求升职加薪时一击即中）。同时，你也应该仔细听取建设性的反馈意见，并考虑你能做哪些改变来证明你已经听取意见这些举动也可以帮助你升职加薪。3.主动承担更多工作如果你觉得你的工作不需要你用尽全力，或者工作没有挑战（也就是无聊），请考虑向你的老板主动提出承担更多的工作。当然，事先你需要就你想要承担的具体职责进行头脑风暴。比如，培训新员工，吸收离职员工的任务，或协助减轻管理工作量的职能，等等。这不仅会让你的老板觉得你很积极。而且，主动承担更多工作，不怕主动，还会使你对公司更有价值，这可能会影响未来升职加薪的决策。4.考虑内部转移如果你实在没有好的机会来寻求升职加薪。你可以尝试看看公司内部其他部门的机会。如果你是一个很好的表现者，大多数公司宁愿让你在公司就任不同的工作岗位，而不是失去你。除了注意内部职位列表外，还应当多尝试与其他部门的同事交往，扩展你的社交网络。并了解更多不同的职位角色，以便为你未来的职业发展规划提供参考。如果你准备换组，或者准备跳槽，也请一定要低调。不要过分明显地向你的老板或同事表明你迫切希望离职。最好的办法，是找好下家（新的公司或新的组）后，再向老板说明你的下一步工作变动计划。否则，你的老板，有可能会增加你跳槽或换组的阻力。欢迎关注我的微信公众号：九章算法（ninechapter）,帮助你了解IT技术前沿，通过面试、拿到offer、找到好工作！
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿你先想想：你凭什么要求升职加薪？有的人真的很可笑，一年到头浑水摸鱼，年底了看到别人升职加薪了，也妄图通过一场垂死挣扎来侥幸获取到升职加薪。可是你有没有想过，谁的钱都不是大风刮来的，你老板不是你的父母，他讲究的是给你10块钱，你必须先赚来100块。这是一切的前提，如果没有这个前提，那么你强烈要求升职加薪，只能够让老板开始意识到：我好像养了个闲人啊。当你开始想要谈升职加薪的时候，老板心里边就开始算账了：给这个人工资发了多少钱，今年奖金给了多少钱，他今年到底干了多少活？不算不知道，一算吓一跳，这个人今年好像没干什么活，那些事情我用一个应届毕业生就能干啊。就这样，当你提升职加薪，心里边还美滋滋的时候，却不知道老板已经从心底下定决心，反正今年经济形势也不好。我再发奖金之前把他先开了，随便找一个被其他公司毁约或者裁员的人进来，这个工作谁都能干，这样我还节省一笔钱。最重要的，有了被抛弃经历的人，会比现在这个屁都没干只知道吃的人，好使唤的多。就这样，你因为去要求升职加薪被领导想起来了，也发现你好像没什么用，正好今年经济情况不太好，把你在发奖金之前踢了，正好节省一笔钱。上边这种，是一种比较可笑的人，平时不干活，白日做梦妄想着年底自己也可以升职加薪。可是，还有一种更加可笑的人。有一种人更可笑，一年到头兢兢业业，埋头苦干这么长时间，可到了年底加薪的时候，被领导各种压制，薪水各种克扣，可自己好像还没有办法反驳。可能你也见过这样的人，他们其实是企业的中流砥柱，可每到年底各种福利来临的时候，他们好像总是那个被遗忘的人。你知道原因吗？原因很简单，一方面是他脑袋里边根本没有过：“你贡献很大”这个念头。另一方面是：你在他说你没贡献的时候，居然没办法有理有据的反驳。你发现了没有？大多数老板都是不带脑子的人，他们不会主动发现你的贡献，不会主动总结你的好。只有你把这两点分别都解决掉，才能够在年底的时候谈升职加薪。一、让他脑袋里一直有你的好我们要做的不是让他脑袋里一直记着你，而是能够一直记着你的好！！！这就需要你，在1年365天里边，时时刻刻想着把工作做完之后，如何更好的汇报。同样的事情，不同的切入点，讲出来完全不一样，你要在会做事的前提下，成为一个会说话的人。首先：你要会汇报，其次你要知道在什么时候汇报。1、要会汇报比如：今天你工作可能就整理了一个表格。这个工作你不能够仅仅从整理表格这个动作本身来进行汇报，你要从这个表格的作用层面来汇报。你汇报时候应该是：今天为了分析XX问题，我将所有的数据做了对比，得出了解决问题的XX意见。记住，你一定要把自己工作最终解决的问题汇报出来。也就是说，你要想方设法的让自己的工作看起来：非常高大上！！！！2、要知道在什么时候汇报你不能够每个月或者每个季度才做一次总结性汇报，你必须每周都做总结性汇报。给领导汇报，让领导记住你的好，就像是训练狗一样。你只有不断的给他奖励，才能够让他形成条件反射。为了能够达到不断的形成刺激这个过程，你必须每个周都认真对待周会，认真做汇报，只有这样才能够不断的形成刺激。人的大脑是很奇妙的东西，想要让他记住一个概念，就必须让这个概念不断的重复出现。这就是心理学中非常有名的：学习理论就像是，我们记住英语单词一样，你必须要让这个东西出现的足够多。这样，通过一周一周的不断刺激，他才能够形成你真的很强，做了很多贡献这个认识。二、有理有据的反驳不要以为非常用心做事，非常用心汇报，就一定能够获取到想要的升职加薪。你要记住：很多老板都爱耍流氓他们平时可能和你称兄道弟，可在面对升职加薪损害自己利益时候，就会开始胡搅蛮缠。这个时候，你如果不能够立刻摆出证据进行反驳，就一定会被他忽悠忽悠打发走了。而为了能够让自己关键的那一哆嗦时候，不至于掉链子，你就需要作好记录，做好准备。记住一条最重要的职场规则：万事留证据。我做过什么事情？得到过哪些成果？我比别人做的好在哪里？这些，你必须记录下来，只有记录下来了，才能够在关键时候作为筹码谈价格。关于这个事情，也不需要你多做什么其他的事情，你只需要把自己每个周的周报，总结成一个个月报就可以了。这个时候，把这些东西甩出来，甩到领导脸上，让他清醒一下。记住，年底和领导谈升职加薪，就和表白一个道理。表白不是前进的冲锋号角，而是最后凯旋的宣布，谈升职加薪也是这样。PS：看在我辛辛苦苦认认真真码这1768个字的份上，点个赞吧！！经常有朋友问我，为什么我的思路可以这么清晰，我其实是通过不断的看书并且练习而形成的。看书最重要的一点就是要确保高效看书！那么如何高效的看书这个问题怎么解决，我有从知名人物：万维钢、百度前副总裁李叫兽等人身上总结出来的套路。如果你有兴趣的话可以去我的公众号领取一下相关资料以及十万多字的读书笔记。公众号：怪诞小蜀黍（ID：yingxiao119）回复：读书--领取高效读书方法，笔记--领取十万字读书笔记至于，如何变成一个非常厉害的人，我有一个每日复盘而使用的自检表，脱胎自：查理·芒格的思维体系你也可以去公众号中领取。公众号：怪诞小蜀黍（ID：yingxiao119）回复：反思--获取反思模板华为出来的咨询老师有他自己的一套发言套路，每当他发言的时候总能够让人感觉醍醐灌顶，他的提问总让人感觉非常有深度。我学习总结了华为咨询老师的发言逻辑套路，可以去我的公众号：怪诞小蜀黍（ID:yingxiao119）发送：发言套路领取相关总结全球著名投资公司：桥水的内部解决问题方法，我也已经搞到手了，去我的公众号：怪诞小蜀黍（ID:yingxiao119）回复：桥水----领取解决问题方法
问题：﻿如何和老板谈升职加薪？ NA
话题：﻿生活、职业发展、职场、团队管理
回答：﻿不要去“要求”老板给自己加工资，作为主场方，肯定是不愿意被手下人威胁的。你提加薪，往往事情只会发展为两种状态：1，老板同意，但心情不爽，给更多工作你做。2，老板不同意，你心情不爽，决定辞职。这两种结果都不是什么好结果。第一种以后工作上会遇到各种刁难和穿小鞋，第二种就是逼自己跳槽了，而你真正的目的是在保住这份工作的前提要求更多的薪水。我的建议是，先找老板或顶头上司私下有空时聊聊，以退为进表示有其他公司想要挖你，你有辞职的意向。这种表达方法相比直接大刺刺地跟领导谈薪酬更为让人舒适。用心理学来解释就是：当你直接去跟领导提薪水时，就和领导建立了企业内部矛盾。而此时你被认定为属于内部不可控因素。而当你侧面表示外部企业想要挖你，这时上级的反应就变成了外部不可控因素。而人们常见的反应是，面对内部不可控的，以消灭镇压为主。面对外界不可控的以抵御防御为主。所以当你把这个矛盾由内部矛盾转化为外部矛盾，则会使得对方在考虑问题上的视角变化而做出不同的决策。人性如此，你试想你转化为你是一个老板或领导，你看到手下想要涨工资，你第一反应是什么？通常而言这种反应会是质疑：“他凭什么提工资？他的价值在哪里？他值这么多钱么？”而当别的公司来挖你公司的人的时候，你第一反应是什么？“他居然想挖我的人？他走了我要花多少钱去招聘？”你看，第一种反应是在考虑对方值不值这个价钱，考虑自己的员工成本要增加了，而第二种考虑则是实实在在在考虑人员流失的损失，需要多少钱来弥补这个损失。这在心理学上有一个名词，叫做：禀赋效应。意思就是说，相对于获得，人们非常不乐意主动放弃已经属于他们的东西。当他们面对不得不放弃属于他们的东西时，他们会对此物品估出相对于原物品来说更高的价格。在最新诺贝尔经济学奖得主理查德-塞勒出版的《错误的行为》一书上，有一个比较典型的心理实验：受试者扮演一个医生参加一个决策，一个村庄发生瘟疫共有600人，你现在有两种选择：A、只能保证救活200人，剩下的全部死亡B、你有三分之一救活全部人，三分之二所有人都死亡当面对这个问题的时候，多数受试者选择了选项A。换一批受试者，再换一套问题：C、会有400人死亡。D、你有三分之一救活全部人，三分之二所有人都死亡。此时多数受试者会选择D。为什么会如此呢？因为人的本性是，相对于收益，我们更厌恶损失。如果当我们不得不面对损失时，我们会更倾向冒出更大的风险，选择放手一搏。A和C选项并没本质上的不同，B和D是一模一样，但是受试者的选择却会出现很大差别，他们唯一的不同是考虑问题的角度。选择A的人会认为B的风险太高，一旦出问题就一无所有。他首先看到的是A,我能收益多少，再看到的是B，我会损失多少，所以保守倾向会选择A。而选择D的人考虑的角度是，选C就一定会有400人死，那不如选D放手一搏。他先看到的是C我一定会有多少损失，再看到的是D，D给出了挽救所有损失的可能。这个实验就引出了一个概念：在面对收益和风险时，人们会主动做出低风险和稳定收益的抉择。在面对损失和风险时，人们会选择冒更大的风险来弥补亏损。把这个原理放在刚才提到的请求加薪的方法里，就是：1、直接提出加薪，对方考虑的是，我的用人成本会增加，相当于变相亏损，这很难接受。2、透漏自己跳槽的意愿，有公司开更高价格挖人，对方考虑的是，我会少一个能帮我干活的员工，这导致了我的损失，也很难接受。这两个行为的区别就在于，这个导致损失的内因是哪里，如果是你提出的，你就是内因，如果是别人提出的别人就是内因。而人是会本能的讨厌任何会产生损失的行为，所以：直接提出加薪，对方会认为你的要求导致了他的亏损，你是内因，所以拒绝概率极高。侧面提出跳槽，对方会认为其他公司的挖角行为导致了他的亏损，别人是内因，所以会非常不愿意你被别人挖走。