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问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿test看过很多关于思维训练的方法，还是被李叫兽提到的“反馈训练法”惊艳到。假设A事情会导致B事情的发生，当你知道A事物，还不知道B事物时（或者假装不知道），先不着急知道B究竟是什么，自己先想一想，想出一个B的样子，再跟B的标准答案做对比，这样的方法就是反馈训练法。其实说起来很简单，就像上学时候老师反复强调的：先自己做，再对答案。这种分析解决问题的方法在学生时代太习以为常，工作或者生活中却反而容易忽略了。我们容易觉得某个成熟的创意／方案很简单、原本就该是这样啊。比如“怕上火喝加多宝”、“南孚迷你充电宝，仅口红大小”……你会觉得买凉茶的宣传清凉解火、卖迷你充电宝的宣传迷你，这不是自然而然的事吗，有什么创意可言？但如果把你放到那个伟大创意之前的时间节点，让你在当时的条件下思考，你陷在众多的信息中，可能会忽视那些最重要或者最能够打动大多数人的卖点，从而无缘破获“成功的解决方案”。反馈训练法，就是抛弃那些“理所当然”，回到“不知”的状态，经过“求解”的过程，推导出你的答案，最后再和已有的“标准答案”对比，反馈你的思考过程好与不足之处。所谓“不知”的状态就是你只有一个光秃秃的命题：我新研发了一款凉茶，而市面上有各种各样的饮料，茶类饮料也琳琅满目，一款没有任何知名度凉茶应该怎么吸引消费者关注并购买？我新研发了一款小巧的充电宝，市面上已经有很多充电宝品牌，而且每家每户可能已经买了充电宝，我怎么说服他们再选择我这个还没有任何知名度的充电宝？爱看书的人会选择买纸质书，有感觉、看的舒服、随时记录；如果看电子书，我有手机就够了，没有必要花一千块钱专门买你的kindle阅读器，亚马逊kindle电纸阅读器该如何打破僵局？而这中间的“求解”过程，根据具体情况，我们又需要用到多种方法，其中发散思维、水平思维、收敛思维、系统化思维是四种最基础的底层思维方法。当你拿到一个命题，如何用这些底层思维方法帮你梳理出命题的解决方案？这里我们就以第三个命题为例，如何说服消费者购买kindle电纸阅读器？第一，发散思维。你尽可以肆意天马行空，对你能想到的任何有关甚至无关这个问题本身的词语、句子进行发散、联想，找出问题的关联性。比如，我们写文章干得最多的一件事，从不同角度、用不同关键词，发散出10个甚至几十个标题，从中挑出最容易引起注意的标题。再比如文章的内文，我们常说要追热点，那么多新媒体人一哄而上，那么多观点在瞬间喷发，想在其中脱颖而出，尤其是当你没有抢到“先发”的时间优势时，你可以在稿纸上罗列出你能想到的几十个角度，或者和你的伙伴们头脑风暴N个角度，从中选出最可能令人拍案叫绝的几个角度去展开。这种方法笨拙而有效，每一个令人惊艳的想法都产自其中。回到这个命题本身，我们可以在纸上罗列出30个甚至更多个关于kindle电纸阅读器本身或者相比于其他阅读方式的优缺点：第二，水平思维。从多个方面去看同一个事物，一切皆有可能，水平思维区别于看重“深度”的纵向思维，而更看重事物更多的“可能性”和“可能是什么”。就像你看一座山，“远看横岭竖成峰,近看高低各不平”，不要因为“身在此山中”，而“不识其真面目”。做产品设计的人更应该要具备这种能力，才有可能在各种品类都看似饱和的市场中切出一块属于自己的蛋糕。使用水平思维对问题进行分析时，有一些常用的方法。比如刻意的停顿，在思路河流的某个节点按住暂停，问自己“这里有另外一种可能性吗”“这是唯一的解决方法吗”，或者仅仅是“这个点是我必须留意的，可能需要再发散一下”的标记。再比如常常发出质疑，“为什么要做这件事”“为什么这里要这么做”“难道没有其他更好的方法吗”等等。继续回到命题的疑问，顺着可能引发消费者共鸣的需求思路，回答“为什么我不买纸质书而买kindle阅读器”“为什么我有手机还要买kindle阅读器”等疑虑，我们可以发现kindle阅读器相比纸质书，最大的好处在于轻巧便携、移动书库，而相比于手机阅读器最大优势在于护眼。第三，收敛思维。当我们利用发散思维和水平思维，将“脑洞大开”后，我们得从中提炼出最能够打动人心的一些点1、点2、点3…并且更加深入的去分析针对每一个点的解决方案。收敛思维让思维始终集中于同一方向，帮我们理清那个方向的条理、逻辑和规律。再回到命题，当消费者已经有足够的理由相信，kindle电纸阅读器确实是个好产品，但是当来到支付这个关卡，一看价格900多，“这东西真的值这个价吗？”可能又却步了，这时候我们要深挖的“价格的局该如何破”这个点，怎么帮消费者算好这笔账，让它看起来合情合理呢？我们帮消费者算了这笔账（当然其中用了一些心理技巧），消费者一对比，会觉得这个价格真的不亏！打消对价格的疑虑。第四，系统思维。前面三种思维方式，是几种有针对性的思维方式，而基础中的基础，也是我们最应该掌握的思维方式，它就好像我们分析问题时最底层的架构。拿到一个问题，我们要运用5W1H对这个问题有整体的认识，然后运用结构法、要素法等对其中的模块进行特定的分析，尽量打好底层的框架，再往上打造金字塔，如果最底层的面铺得不够广，造出来的金字塔就会很小。但这个框架应该怎么搭呢？一种是用别人已经搭建好的框架，拿过来用，比如李叫兽的思维方法，或者某一本集大成的工具书，你不仅要看，还要利用拆书工具，思维导图等，去梳理别人的框架，再把自己的理解、案例填进去，并指导自己的工作。还要一种是运用你自己掌握的知识和实践经验，你自己去搭建框架，比如这篇文章，就是我利用自己从各种地方学到的好的思维方式，以及自身在实际学习和工作中运用的思维方法总结出来的。码字不易，觉得有用点个赞哟，点赞还关注的更是小可爱~
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿test请知友耐心看完，因为很多解决实际问题具体的落地细节。这也是上面很多热门回答缺乏的。其实很多知友都回答了，要有『系统思维』，要有一套解决问题的思考方法，即解决问题的『框架』。比如，下面这个解决问题五步法。任何人解决问题，都必须要先界定问题、再分析问题、最后解决问题。这框架很简单，没什么稀奇的。但能快速成为解决问题高手的人，虽然同样会对各种框架，思维工具和方法感兴趣，但在解决问题的时候，他们更喜欢第一步先将问题分为不同的类型。世界上三类常见问题以上6种问题类型需我们逻辑分析第二步按不同问题类型归纳出一般的解决步骤，最后第三步再将各种思维工具和方法填充在各个解决问题的步骤中。用这种层次分明、顺序清晰的多层框架来组织知识，他们大脑的突触连线图中相互联系的线条就很多，而且很少会有断头路。在解决实际问题时，也就更容易找到解决问题的线索，提取出相应的解决问题框架来。就像下面的两个问题：问题1：“我收到了两个职位一样的Offer，一个是国企，另一家是民企，我应该怎么选呢？”:问题2：“我很迷茫，不知道自己想做什么工作，我应该如何做职业规划呢？”普通人会困惑于，是选用5why来解决好呢，还是what-why-how来解决好呢。最后不管用哪一个，都无法真正解决问题。但问题解决高手很容易就可以解决这两个问题，他首先会判断问题类型：问题一是：选择类问题，问题二是：差距不明确的行动类问题。确定了问题类型后，针对问题1，他就会调出选择类问题的解决步骤：第一步先界定清楚问题，也就是帮对方从目标出发确定好选择一份工作的主要考量要素。比如是人脉关系、工作地点、薪资、晋升空间这4个。第二步再选用一个决策模型，加权打分模型也好、必要-优先选择模型也好，填入考量要素，设置权重并打分，最后选择得分高的那个选项。针对问题2，他就可以调出差距不明确的行动类问题解决步骤，也就是《思维力：高效的系统思维》（电子工业出版社，2017年1月出版）中介绍的解决问题五步法。这就是普通人和问题解决高手分析解决问题的方式不同。而且，同样的方法，普通人用起来，和高手用起来，效果就是天壤之别。就像玩魔方一样，转转转直到一个面变成同一种颜色，这方法简单吧？普通人也许能够自己摸索出拼两面的技巧，但要花费大量时间。但经过进阶算法训练的人，能够在三十秒之内还原出魔方六面。如果你被训练过的话，你也可以轻松成为一个魔方高手。如同魔方一样，解决问题也有很多不为人知的高级方法，隐藏在每一个步骤的细节中。举个例子。很多人都知道界定问题可以使用5Why来探究问题本质。所谓5Why，就是针对一个问题连续问5个为什么。然而，普通人在使用5Why的时候，经常是下面这个样子的。◆我开了家奶茶店，这个月比上个月收入少了四万，你有办法解决吗？◆问题一：为什么这个月销售额下降了4万？答案一：因为买奶茶的客人变少了。◆问题二：为什么买奶茶的客人变少了？答案二：因为旁边新开了两家奶茶店。◆问题三：为什么旁边新开了两家奶茶店？答案三：因为中国人做生意就喜欢扎堆凑热闹！◆问题四：为什么中国人做生意喜欢扎堆凑热闹？答案四：…………我的天，不要说问5个Why了，才问到第四个，就已经快把一个小问题活生生问成了一个人类学问题。而且，这样追问下去，对于解决问题毫无帮助。毕竟你不能解决中国人的文化问题。但经过训练的高手，就会知道上面的5why到底犯了什么错误，他们会使用一个叫做0.5Why的高级技巧来规避这些错误。例如：在第一个Why结束之后，高手不会马上进行第二个Why，而是会做这样的一个0.5Why反问：经过了这个思考，你会突然发现，计算销售额不能只看进店的客人数量，还要考虑客单价。只有在进店人数变少，且客单价无法提升的情况下，销售额才会降低。这时候，第二层Why就变成了这样：然后，再分别对两个分支进行0.5Why的反问：用这样的技巧，在第二个Why结束的时候，你就可以得到一系列的原因（没错，都不需要问到5个Why那么多）。这时，你得到的结果就不再是哀叹生不逢时，而是找到了一系列可以去努力改变的方向。你看，同样使用5why，是否经过高级方法的针对性训练，产生的结果是天壤之别。以上解决问题分析思路运用的是一般推论，还有另一种更高效的解决问题方法——假设思考，有兴趣的知友可以阅读：《思维力：高效的系统思维》；学会提炼一套属于自己解决问题方法，构建个人知识系统，提升可迁移能力推荐阅读《学习力：颠覆职场学习的高效方法》
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿test几年之前，大部分的财务经理人仅仅叫做“会计”，扮演的只是“账房先生”角色。美国，财务会计被称作是“数豆子的人”。但是随着经济全球化，财务经理人的角色也在发生改变。如果只是抱着旧的奶酪那是等死，因为旧的奶酪总有一天会被消耗完，财务经理人也要去寻找新的奶酪。用一个三环模型来形容未来财务经理人努力的方向，包括“热情在哪里？能比周围其他人、公司做得更好吗？能为你带来足够的财务收入吗？”这三个问题各自成一个圆，所交集的地方就是努力的方向。一、优秀的财务经理人（一）财务经理人的个人修养人才的前提要是个“正才”，而不是“歪才”，无论是管理者还是普通员工，都应该要有自己的为人之道、做事的原则和风格。对公司要有最起码的忠诚度，而不是利用职务之便做利已但不利人或损害公司的事情。财务经理人是公司财务的最高级领导，所以他的工作能力和素质是至关重要的，要保证公司财务的正常运转必须先把好财务经理这道关。（二）财务经理人的个人能力1．软件（1）广泛的人际关系群现在很多企业都需要走投资、融资之路。这需要财务经理人对外界信息很敏感，能很好地搜集到对公司有利的信息。当然，这需要广泛的关系群，需要在工作中不断地去积累，去壮大。（2）良好的沟通能力对内，财务经理人除了要和公司上层搞好关系，还要协调好财务部同公司其它部门的关系；对外要协调好同银行、税务、政府、客户、金融等机构的关系。（3）接受新信息的能力每年都有新的会计法规出台，这需要财务经理人对新知识和信息有较高的领悟和认知能力，并能将其应用到日常工作中去。（4）扎实的专业功底人们常说会计是越老越吃香，这话说得一点都没错。经验是积累出来的，就算你工龄不长，但是理论知识也不能落后。（5）从管理角度看待财务问题现在的企业需要的不仅仅是懂财务核算的经理，而是需要财务经理人从管理的角度去分析财务数据，引导公司的整体步伐。2．硬件到了经理级别，至少也要有本科学历和中级职称，虽说证书和能力不成比例，但是这些最基本的硬件也是不可少的。面对着每年财务部职员的人进人出，全是些高材生，就算你资历长、能力也不赖，但是要让你的下属打心底服你，还是有些困难。（三）财务经理人的个人魅力1．亲和力在处理和下属的关系时，要学会换位思考。对于他们遇到的困难，无论是工作上的还是生活上的，有能力的话要尽量伸出援助之手。2．敢于承担责任会计是个风险性很高的职业。对于下属在工作中出现的一些错误，对外首先要敢于承担自己应该去承担的那部分责任，让手下的员工有安全感。我想，每个员工都愿意跟随敢担当的上属吧。二、财务经理人的使命我经历过不少的财务经理、总监、FC、FD、CFO，不一而足。我觉得财务经理人的使命就是：1．帮助业务部门分析问题我看过很多的报告和分析。通常都是报告归报告，有没有人看，效果如何通常是没有人关心的，这样的报告就是为了填满工作时间。一个称职的财务经理人就要关注业务部门的问题，并能够用数据和分析帮助他们改进和提高。2．用数据说话无论报告、数据还是分析，预算都是不着边际的多。如果你拿着任何一个CFO给你的数据，一盏茶的时间，你就完全可以让他/她原形毕露。很多数据就是加加减减的拼凑，甚至没有任何理由。用数据说话，绝对不是用数据说假话、空话。至少数据的来源和出处要有据可靠，有据可查。3．发展员工和团队现实职场的竞争压力使得很多财务经理人对待下属就像对待阶级敌人。尽管有些做得斯文一些，但也是不够。关键的原因在于企业的文化和财务的小环境，尤其财务的女性比较多，这就更麻烦了。这就要求财务经理人的品行要端正，业务要过硬而且有一定的胸怀和魄力。4．完善财务流程和系统很多财务经理人不太喜欢这个领域，基本上喜欢按部就班地进行。所以很多公司的财务部门都加班，而且工作量巨大。尤其那些外企，报告多如牛毛，系统又很不给面子，就靠着加班和低廉的劳动力。没有流程和系统，财务经理人也就只能昧着良心混一天是一天。这样的人还是很多的。也许你注定成不了优秀的财务经理人，但你要有自己的方向和目标，让自己做一个表里如一的人，一个专业的财务经理人。三、优秀财务经理人是这样炼成的综上所述，一个优秀的财务经理人首先需要拥有各方面的基本素质，个人修养、个人能力、个人素质缺一不可。具备了以上基本素质再加上丰富的专业知识以及活学活用的财务经理人管理秘诀，真正把知识在工作中灵活地应用起来，最后再加上强烈的使命感，勇往直前地坚定自己的脚步直至完成使命为止。恭喜您，您已成功炼成一位优秀的财务经理人了。在社会的大熔炉里练就一身真功夫是非常不容易的，财务经理人的能力就像古董，越积累越显示出他的优越性。
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿test替客户回答—“SoWhat”很多刚入职的顾问，总觉得客户花了几百万，买了我们的“算力”，以至于加班加点给客户提供成堆的统计数据、市场报告、成百页的PPT.而事实是，客户买的是商业洞见和适用于它自身的商业建议。客户的高管在每一页都会让咨询顾问回答一个问题，那就是--“Sowhat”.一份好的报告，每一页都有一个特定的意义，能告诉你的观众你要表达什么，否则这一页就是无效的。以这份麦肯锡的报告举例，每页都会清晰地指出数据背后的指导意义。如这一页上，有一个小框强调两张图表的意思-55％的工作时间缩减来自减少加班时间和非工作直接相关的时间。未来这样的时间缩减难以复制。像一个理科生一样分析拆分的方法来解决复杂的问题搭建一个框架，把分解完的想法和细节填充进去，能清晰地向客户表达我们的分析思路。比如，利润表和资产负债表是最常用的框架。比如说，麦肯锡的报告(下图)给出了利润表的例子，拆成了“营业额”和“成本”，分析了对公司利润不利的因素。最重要的是，有逻辑的标题标题，是一份报告中的重中之重。报告有一条逻辑清晰的故事线，所以标题要承接的非常紧密，并且要非常容易读懂。这就意味着我们要尽量保持标题之间的统一，包括结构、时态、语调、格式。就像写一篇文章一样，一个个论点间的连接要非常流畅。比如麦肯锡的报告，如果把多页的PPT标题连起来，必然有统一的逻辑。像一个文科生一样讲故事咨询公司的老大常常抱怨说，招进来的小朋友擅长数理分析，但在沟通上缺乏情感。很多人会把PPT的重点放在格式，或者是让PPT看起来很高大上。问题往往不是对齐、字体、字号、颜色、没标数据来源。虽然这些也是问题，但最大的问题是“讲故事”。Presentation专家NancyDuarte在她的TEDTalk中说-我们常常意识不到，最好的故事和电影，之所以吸引人，因为他们从不平铺直叙，而是在叙事中创造悬念，从而引起听众的兴趣。她建议给客户的报告演示也应该遵循这样一种“现况/最佳状况”的叙事模式，通过描述现实的惨淡，未来的美好，突出两者之间的巨大差异，制造兴趣和悬念。在一开始，先陈述现状，然后告诉观众，如果采纳你的战略建议，未来会出现的情况。在“现状”和“最佳状况”之间反复，创造出一种紧张感，让观众保持专注。报告的最后，明确地提出你的建议，并向听众展现成功的蓝图。在这样的presentation里，英雄主角不是主讲人，而是听众。听众才是想要寻求改变，却缺乏改变的信心和信息，主讲人应该引导他们做出改变的人，使他们成为英雄。创造性地解决问题，把故事卖给客户，并让客户成为英雄。这才是咨询最想培养的顾问。矩阵思维是一种非常经典的解决问题的思路，是咨询顾问的常备思维利器。所有咨询公司在解决问题的时候，都会用。在我们《MBB实战项目》第一周的课程中，导师给大家讲解了常见的咨询思维模型，其中一种非常常见的就是–“矩阵思维”。最有名的一种矩阵，当然是BCG矩阵。BCG矩阵主要用于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，从而更好地在企业内部分配资源。分别用市场增长率和相对市场份额把所有的产品划分为四个象限。明星产品：加大投资以支持其迅速发展；现金牛产品：投入资源以达到短期收益最大化为限；问号产品:市场机会好，但公司的营销和运营上存在问题，对问题产品应采取选择性投资战略；瘦狗产品:它是处在保本或亏损状态，无法为企业带来收益，应采用撤退战略。因为BCG矩阵太有名了，所以可能会造成一种错觉-只有BCG才用矩阵，用矩阵必须用BCG矩阵。其实，矩阵千变万化。一千个CASE，就可以有一千个矩阵。在咨询工作中，矩阵式的思维可以清晰、有逻辑地MAP出可选项，以便指导客户做出战略选择。举个例子，比如下图，BCG用一个2X2的矩阵区分了四种适应不同企业发展需要的商业创新模式。X轴是动力(Impetus)，分为寻求增长和避免衰退；Y轴是战略重点（focus），分为“核心业务转型”和“拓展进入非核心业务”。FourApproachestoBusinessInnovation再比如，贝恩的奢侈品报告中，就从奢侈品的线上价格水平与线上分销渠道两个维度建立起一个3x4的矩阵，X轴是品牌控制力度，Y轴是价格水平。清晰直观地展现了奢侈品电子商务的分布和定位情况。（点击图片放大）为什么用矩阵思维？为什么在工作中，咨询顾问这么喜欢用“矩阵思维”？建立矩阵就是一个将问题视觉化的过程。在这个过程中，我们的想法能够自由流动，根据不同的维度，落在不同的象限中。使用矩阵，帮助我们在确定采用最终的某个方案前，得以在脑海里设想成百上千种可能的方案及结果。在运用矩阵思维的过程中，我们能够培养定义与再定义问题的能力，通过检验问题不同的可能性，我们得以跳脱出问题原本的层级，而在更高的逻辑思维层面上审视这些问题，从而更好地提出解决方案。矩阵将本来矛盾的事物置于同一个动力关系内，我们看问题不再是单一的“A或B”的选择，而是多维的同时满足“A和B"的选择；我们会自然而然地问更多的“whatif…”，以收集更多可能的观点。慢慢地，我们会对过于简单的答案保持怀疑，而形成短时间内为问题提出多元视角的能力。而这正是优秀的problem-solving的核心。如何设计矩阵？矩阵看似简单直接，其实设计一个能解决问题的矩阵并不容易。发挥问题意识，发现那些不易被描述或解决的问题。由于公司的募股、运营、人事任何一方面都可能遭遇窘境，因此寻找问题时不能局限于现有的边界。预想理想化的结果。发现问题后，首先可以在脑海里预想一下，这个问题经诊断和改善以后的理想状况。从而为具体解决问题指明方向，敦促行动，设定成功的参照标准。围绕需要解决的问题，把所有重要的因素全部列出来（比如市场份额、规模、增长率等等）。这些因素会成为备选的横轴和纵轴的标准。即使是宽泛的、非紧要的特征也应纳入考虑，这有助于我们发现这些因素间的关联。找出在第3步列出的那些特征的共同点（4-7个），并且把个体放到合适的集合里。简单来说，就是合并同类项。按照与研究问题的相关性、影响程度、结果的有价值程度，将第4步中找出的共同点进行排列。画一个2*2的网格，然后以第5步中排名最靠前两个因素，分别选为横坐标和纵坐标，并给坐标两端安上表示程度的指标（如市场份额[高]v.s.[低]）。尝试用不同的单词、短语或句子来描述每个象限所代表的含义，然后选择最精炼、最有代表性的词语作为象限的名称。这是整个矩阵设计中最具创造力的部分，如果说挑选两个好的坐标轴是科学，那么给象限命名就堪称艺术。比如说BCG矩阵里的明星、瘦狗，就是非常有艺术性的例子。问自己以下几个问题：有没有非常重要且容易想到的因素没有被包括在矩阵里？四个象限里是不是只有两个是看起来比较合理的？矩阵对反映问题核心有起到作用吗？矩阵是否提供了新的角度？如果以上任何一个问题存疑，那么我们都有必要重新测试当前矩阵，看看是否有改进的可能。单纯看矩阵思维的结果，看起来非常简单。但最难的地方在于矩阵的设计，尤其是决定哪两个维度是最为重要的。这需要反复的练习和针对性反馈。举个例子，如果面试官问你：我们的客户是一家超市，产品种类非常多，但它近期的利润水平不高，故现在打算砍掉一些SKU以提升利润水平，应该砍掉哪些？你能想到用矩阵思维解决这个问题吗？你知道应该如何选取矩阵的维度吗？http://weixin.qq.com/r/SyjfxwTE2lmlrUCk931Z(二维码自动识别)
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿test厉害的人，能更清晰地认识到自己在判断时的启发式思维可能带来的偏差。“这个人怎么老在朋友圈发招被试的小广告，莫不是一个心理学狗吧？”“易烊千玺跳街舞的样子也太帅了吧，会跳街舞的男孩子都好帅哦~”“木下居然吃了100串烤肉！emmm…我胃口不大我就点个30串当夜宵吧”不知道你是不是也经历过以上这些内心戏呢？乍一看，这些推理也没有什么问题嘛，甚至还有理有据的。但其实，它们都属于决策判断中常见的启发式判断。在这里，启发式判断指的是在不确定的情况下，人们常常忽略事实，依据自己的直觉和经验对事件进行判断，而不是系统性地、有步骤地去解决问题[1]。有的时候，启发式判断能够让我们在复杂的情境中快速地做出判断和决策，但有时候它也会造成决策偏差，带来精神和肉体的双倍伤害。今天，学堂君就带大家品一品这些常见的启发式判断。一、代表性启发判断“转系过来的这个男生眉清目秀肌肉发达衣品超好，不仅擅长摄影和羽毛球，还知道枫叶色和南瓜色的差别！好的我知道了……他应该喜欢男生。”hey这位盆友，代表性启发判断了解一下？Tversky和Kahneman认为，人们通常会根据一个事例在多大程度上能够代表其范畴，或者该事例在多大程度上与该范畴相似来进行分类，也就是我们所说的代表性启发判断[1]。比如，学堂君现在告诉你，小明同学的爸爸对散文诗歌充满兴趣，平时有事没事就喜欢去艺术博物馆走一走，那么你认为小明的爸爸更可能是一个司机还是一个古典文学研究者呢？根据上面的描述，大多数人都会猜测小明的爸爸是一位古典文学研究者。毕竟，和司机相比，学堂君对于小明爸爸的描述更加符合古典文学学者的形象气质。但是在我们下结论之前，却总会忘记考虑一个关键信息——基础比率，即这种职业在人口中所占的比率。在我们根据描述的内容而推断小明他爸是一位古典文学研究者之前，我们却忽视了，在这个世界上，司机要比古典文学研究者多得多[2]。为了进一步探究基础比率对于人们决策判断的影响，研究者设计了一个实验来操纵人们对于基础比率的认识。在实验中，研究者告诉参与者他们对100名成功人士进行了访谈测试，并依此对每个人进行了简要的描述概括。为了操纵基础比率，研究者将参与者分成了两组，一组被告知在这100名成功人士中有70名工程师和30名律师；一组被告知在这100名成功人士中有30名工程师和70名律师。接着，研究者会从对这些成功人士的描述中抽取一些让参与者判断该描述所对应的人有多大可能性是工程师。这些描述中，有部分包含着律师职业特征，也有部分包含着工程师职业特征的。结果发现，参与者的可能性判断是基于特征与职业的相似性程度评分，而不受事先基础比率的影响。也就是说不管参与者事先被告知这100个人中律师和工程师的比率是多少，他们最后的判断结果都只受到了相似性程度的影响[1]。二、易得性启发“读书有什么用啊，村里高中毕业就去北京打工的王二，如今已经在二环内承包了十亩地了！”相信在诸君的生活或者朋友圈里，总是会流传着一个关于“王二辍学打工三年，摇身一变房产大亨”之类的故事。这种故事不仅会让读书无用论者更加嚣张，同时也给文献读不完paper写不出的脱发少年少女心头一击。对此，学堂君很想说：大家不要被易得性启发给套路了！Tversky和Kahneman认为，在判断事件发生频率的时候，我们往往会根据事情容易回忆的程度来进行一个概率的判断，也就是所谓的易得性启发[1]。比如，如果你们宿舍除了你以外，其他人都已经有了你侬我侬的另一半，那么你就很容易认为：这个世界难道就只剩我一个单身黄金汉了吗？？但其实走出宿舍，你就会发现，对面宿舍可能也有四只嗷嗷待哺的单身贵族。受易得性启发蒙蔽，我们很容易片面性地去看待问题。比如，如果昨天你刚好和爸妈大吵了一架，那么此时此刻你就更可能把自己描述成一个原生家庭支离破碎、缺乏父母支持关爱的人。却忽视了你也曾经和他们围坐在一起，看着肥皂剧嗑着瓜子欢声大笑其乐融融。三、锚定与调整启发深夜了，又到了一天中最美妙的食光！点开微博为今天的夜宵找找灵感吧：“就在刚刚，某大胃王一口气吃了8斤牛排盖饭、4斤铜锣烧、20斤西瓜和100串烤鸡爪！”于是本来1份牛排盖饭就能吃饱的你，又在饿了么追加了30串烤鸡爪。像这种，将先前呈现的数字信息作为锚进行参照，上下调整判断的方法，就是锚定与调整启发[3]。比如，如果学堂君先问小明：“希特勒是9岁以前去世的还是9岁以后去世的？”，然后再接着问他“希特勒活了多少岁？”。而对小华的问题则是“希特勒是140岁以前去世的还是140岁以后去世的？”，然后再接着问他“希特勒活了多少岁？”。如果小明和小华事先都并不知道正确答案，那么，小华对希特勒实际寿命的判断很可能就会高于小明的判断。除了数字锚对于数字判断的影响以外，社会心理学家发现，非数字情境中进行判断的时候也会出现锚定调整现象。比如，我们在对别人进行评价的时候，很可能以自己的态度和特征作为出发点，也就是锚。举个例子，学堂君特别讨厌吃香菜，可以说是闻到香菜的味道都会战栗不止，所以学堂君之前也觉得这个世界上大部分人都是反香菜党，或者说香菜就是一个不招待见的小妖精。因此，当目睹了小伙伴在火锅里以盘为单位涮香菜的时候，学堂君简直要原地升天。看到这里你可能会问，那我要怎样才能避免中了这些启发式判断的招呢？是不是以后做决策判断的时候多动动脑子就行了？学堂君非常遗憾地告诉你，启发式判断偏差和你动不动脑子并没有直接的关系。甚至可以说，有些启发判断往往就是因为我们动了脑子，才会掉进陷阱。比如锚定与调整启发，往往就是因为我们动了脑子以后认为锚值太过极端，才会动脑子去调整。但在缺乏实际知识经验的时候，我们也不知道调整多少才合适，因此只能借助先前呈现过的极端锚值作为一个起调值。结果就是我们调整后的结果，会比没有锚的情况下，更加偏向这个极端的锚。虽然我们很难完全消除启发式判断中的偏差，但是当我们更多地去了解这种潜在的偏差以后，我们在以后的决策判断中就会对自己可能犯的错误更加警惕，并且在犯了错误以后也能够明白自己怎么就中招了。至少，在了解了启发式判断以后，你知道了：下次点外卖之前，还是不要看吃播了。参考文献[1]Tversky,A.,&Kahneman,D.(1973).Availability:aheuristicforjudgingfrequencyandprobability.CognitivePsychology,5(2),207-232.[2]齐瓦·孔达，孔达，周治金，朱新秤.(2013).社会认知:洞悉人心的科学.[3]Tversky,A.,&Kahneman,D.(1978).Judgmentunderuncertainty:heuristicsandbiases.UncertaintyinEconomics,185(4157),17-34.作者：文小宁相关原文：看吃播会让你吃得更多吗？|启发式判断欢迎关注微信公众号「京师心理大学堂（ID：bnupsychology）」，北京师范大学心理学部出品，奉献百年积淀，带你脑洞大开。任何形式的转载请与微信后台联系。
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿当了十一年的咨询顾问，找过我咨询的企业数不胜数，他们总是喜欢带着大大小小的问题来问我，大到企业发展战略，小到部门采购问题。为什么客户会乐意每天花5万元向我们咨询？不是因为我们比客户更了解他们所在的行业和业务，事实上，我们也根本不可能做到，关键是因为我们能构建出分析和解决问题的框架，快速找到问题所在并解决掉。关于分析问题的方法，很多回答都已经说到了“准确地描述问题”、“明确问题的构成要素”、“探究问题本质”等，我就不再赘述，另讲一个更高阶的分析问题方法：“显性化问题隐含的假设”，这也是厉害的人分析问题必备的一点。除了数学家生活的完美世界之外，我们在工作和生活中碰到的所有问题都会有一定程度的假设和应用边界。这句话似乎有点晦涩哈，暂时没理解没关系，继续往下看就明白了。“你是南方人，还是北方人呢？”（请记住你第一反应跳出来的答案）也许你来自北国哈尔滨，那么你的答案我想肯定是北方人。也许你来自广西，那么你的答案我想应该是南方人。如果某人来自安徽淮南或者江苏扬州，那么他是南方人还是北方人呢？可能一部分人认为是北方人，另一部分人认为是南方人。这就看你以什么来作为中国南北方的划分基准了，如果以秦岭淮河作为划分标准，那么安徽淮南和江苏扬州人就是南方人；如果以长江作为划分标准，那么他们就是北方人；如果以广州人的标准来划分，那么广州以北的人都是北方人。让我们再回到哈尔滨人和广西人，他们就一定是北方人和南方人吗？以西伯利亚人的角度来看，哈尔滨人绝对是南方人；以越南人的角度来看，广西人是北了不能再北的北方人了。现在你可能大致明白“除了数学家生活的完美世界之外，我们在工作和生活中碰到的所有问题都会有一定程度的假设和应用边界”的意思了。在你看到“你是南方人，还是北方人”这个问题时，你会不自觉地将你成长的环境因素带入进去考虑，你的大脑会认为这是理所当然的，这就是“隐含的假设”。一、显性化问题隐含的环境假设“冰的熔点是零摄氏度”，你知道这句话中包含了多少个假设吗？假如你学过初中物理的话，我想你可以从上面这句话中找出两个主要假设出来：一是冰是100%不含杂质的纯冰；二是在一个标准大气压下面。我们生活在地球上，从小到大看到的、经历的都是在地球的物理环境下产生的现象，因此地球的物理环境成为我们在思考绝大部分问题时一个隐含的因素，只是我们自己不知道而已。你可能会问了：“我知道这个有什么用呢？”不要着急，接下来我们一起来揭开弄清楚隐含环境假设的价值。现在我们知道不是所有冰的熔点都是零摄氏度了。那么有什么用呢？假如黑龙江省冬天的高速公路结冰了，你觉得怎么做比较好？是派人去铲冰吗？绝对不是，是撒盐！为啥呢，因为饱和的食盐水熔点会低於-20℃，只要温度高於-20℃，撒了盐的高速公路就会解冻了。看，这就是用途！二、显性化问题隐含的时间假设我们暂且将“性格内向的人不适合做销售”这句话作为一条真理（事实上肯定不是的），如果你正好是一位性格内向的人，你认为下面这条论断是否正确呢:“性格内向的人不适合做销售，你是一位性格内向的人，因此你不适合做销售”。这条论断从字面上来看，逻辑很严谨，几乎无懈可击。因此，当你因性格不够外向而放弃一份销售工作似乎是理所应当之举。可是如果这条论断的陈述成立的话，我是否可以追问你一个逻辑类似的问题：“跑步需要能够迈动的双腿，你生下来的时候不会迈动双腿，因此你这辈子都不会跑步”。我想你绝对会认为这是你所说听过的最无稽的论断了。相信聪明的你已经看出问题所在了。“性格内向的人不适合做销售，你是一位性格内向的人，因此你不适合做销售”这句话里面隐含了一个时间假设，即“你这一辈子都会是”。找出了这个时间假设后，这个论断就可以改成：“性格内向的人不适合做销售，截至到目前为止我是一位性格内向的人，我正好可以借助销售工作的锻炼来弥补我内向性格的不足”。看，你得出了一个全然相反的结果，世界上可能也多了一位卓越的销售。隐含时间的假设广泛存在于我们的工作和生活中，我相信你听过很多隐含时间假设的论断，也可能因未能显性化问题隐含的时间假设而错过了不少机会。例如，领导给你布置一个相当有挑战性的任务时，你的第一反应是“这个工作需要很强的沟通能力，我的沟通能力不行，因此我不能接这个任务”，还是“这个工作需要很强的沟通能力，截止到目前为止我的沟通能力不行，正好可以借这个任务锻炼提升”呢？若是前者，你不仅辜负了领导的信任，而且丧失了一次提升沟通能力的机会。而后者既可以提升沟通能力，又能够得到领导的青睐，即使万一任务没能够完成得完满，你沟通能力的提升也绝对比你不接这个任务要高得多。三、显性化理论/工具的应用前提和边界迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。他于20世纪80年代初提出的波特五力竞争模型，可以说是当时企业竞争战略设计的不二选择，但是该理论在中国的企业实践应用时却缺陷多多，几乎没听说有什么成功的实践案例。是什么出问题了呢？是波特的能力不够，还是五力竞争模型压根就没用？其实都不是，问题是任何的理论和工具都有其使用的前提和假设，当在不同的背景下使用时，我们就需要对理论或工具进行必要的裁剪，甚至有些时候需要重新创造。波特五力竞争模型是波特基于上世纪80年代大规模工业化生产时期的背景下提出来的，而且提炼是西方企业的管理经验，一旦应用在互联网时代的中国时，随着时代和应用环境的不同就必然会出现水土不服的现象。同样的现象还有丰田的TPS（丰田生产体系）。TPS可以说是丰田管理的基石，创造了丰田几十年的辉煌，但是学习TPS的企业却鲜有成功案例，日本之外企业几乎没有应用成功的，即使在日本也仅有20%的企业成功学习了TPS。原因何在呢？因为TPS有其严苛的使用前提和假设：一是产品的需求不能波动大；二是企业要有着很强的执行力。这两个使用前提丰田公司是完全具备的，因此TPS在丰田发挥的作用就非常大，但是其它公司却很难具备这两个前提条件，照搬TPS的结果就是失败多而成功少。看完上面这三种显性化问题隐含假设（显性化隐含的环境假设、显性化隐含的时间假设、显性化理论/工具的应用前提和边界），我相信你已经意识到了显性化问题隐含的假设是一种威力巨大的分析问题的方法，这也是为什么厉害的人比一般人分析问题更缜密、思路更宽广的原因所在。拉了个微信群，重点讨论工作5年以上的职场共性问题。比如缺乏深度思考、晋升瓶颈、激励下属、转行、个人能力体系不完整等等。附一张群内截图：进群是免费的，但为了节省大家的时间，禁止在群内闲聊，发链接，大家需要一个干净的环境。在公众号：“框工营”回复“进群”即可进群。
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回答：﻿1969年珍宝岛事件后，苏联当时在珍宝岛事件中吃了大亏，于心不甘，考虑动用核武对中国进行打击。当中国获得这一情报后，中央高层在毛泽东住处开会。所有的军委领导同志都没有惧怕原子弹，没有向苏联求和的想法，而是纷纷提出：我国储备的浓缩铀绰绰有余，可以边生产原子弹边持续回击苏联。毛主席静静地听完大家的发言后，提出了惊人的战略计划：内线防御，外线出击。不向苏联发射核弹，而是将中国的所有野战军主力集结于中苏边界，一旦苏联动用核武攻击中国大城市，我军将全部快速开进苏联境内，多批次全方位地进攻苏联。随后，地方独立武装、武装民兵机动跟进，全部武装进入苏联领土，全民移民苏联，在地广人稀的苏联安家过日子，打游击。毛主席接着解释说：“如果苏联动用核武，中国肯定遭遇大面积核污染，这样中国的生存环境也就破坏了，日子就没法子过了，大搬家是必须的，搬到哪里去最好呢？自然是苏联最好，地广人稀，资源丰富。”为此，他分析说：“仗打起来就是没有边界的。越境打击要迅速推进，批亢捣虚，避实击虚。避免正面与苏军接触混战，而全面破坏苏军的军事设施与机场设施，后面的民兵组织也要源源不断地跟进，和苏联军队和居民迅速搅和在一起。”毛主席接着分析说：“既然你苏联要我们无生存之地，那么我就将中国搬到你们苏联，反正不战也是死，现在拼死冲进你的国土和你搅在一起，看你苏联敢不敢将核武用于自己国土和人民？反正我们的军队是打游击战出身，擓个篮子打天下，走谝天下都不怕！现在民兵组织也普遍发展起来，是全民皆兵。你要我们中国活不好，我同样也要你苏联活不好，你用核武打击污染我们中国，那么我就与你们苏联合起来过日子。”稍停之后，毛主席掏出香烟划燃火柴点上，狠吸一口，边扬灭火柴便说道：“我毛泽东就不相信你苏联能阻挡住中国八亿人！我们即便死了一半人，还有好几亿呢！还可以继续繁衍生息，还是人口众多！可你苏联人就要变成彻底的少数民族了！”与会各领导同志都为毛主席这一奇绝大胆的想法感到震惊与兴奋，又似乎一下子回到当年长征途中他指挥四渡赤水时的场景——奇谋妙计，惊鸿一瞥，神鬼莫测，豁然开朗！但是大家还是有疑问：“我们的原子弹怎么办？难道一颗也不用，那也太浪费了，太可惜了！”毛主席说：“一颗都不浪费，在进攻苏联的同时把它们通通打到包围我们的美军基地。”屋子里一片惊呼声，“这怎么行，难道还要和美国开战？两线作战，兵家大忌啊！”主席微微一笑，缓缓说道：“核武大战，岂能以常规思维？！”他弹了一下烟灰，看着大家惊讶的表情接着说：“这些美军基地大约有美军25万人，如不消灭，他们等我们消灭完苏军，用核武再消灭我们，那美国就坐收渔利了。”他顿了一下接着分析说“所以，苏军一旦对中国动用核武，我们就大规模高速度地冲进苏联国土和他搅在一起，同时对美军动用核武，即使美军用核武反击中国也无所谓，反正我们已大都已进入苏联，美国要打也只能打苏联才对我们有实际威胁，那样苏联和美国也就被拖入核大战了。”最后他总结说：“谁不让我们活，我们也不让他活，看热闹的也别想有好日子过，这就叫‘牵牛入水，六脚齐湿’的‘核捆绑’战略。”毛主席随后对大家说：“当然，刚才的设想是最坏的打算，我们是爱好和平的，不希望战争，我们要为和平而斗争。”接着他对周恩来说：“现在凌晨2点了，勃烈日涅夫和柯西金同志让我们睡不好觉，我们也不要让他们睡好觉。你可以将我们的设想透露给苏联人，同时也想办法透漏给美国人。”毛主席又说：“号召全国人民：深挖洞、广积粮、不称霸、练民兵。”苏联总理柯西金、勃列日涅夫获得消息后，大喊毛泽东疯了，竟然要用这种手段对付我们。苏联元帅、将军们也急忙聚集在一起商讨对策。随后不久，美国安全事务助理基辛格也得到了有关的电文（由于当时中美处于没有外交关系，所以消息是通过安排华沙中美会谈的波兰透漏给美国）。基辛格急忙找尼克松汇报，尼克松也惊呆了！美国也开会商讨，最后认为：（1）毛泽东这一设想绝非儿戏（2）如果美军西太平洋地区的军事基地遭中国核武饱和攻击而被彻底摧毁，美军很难对中国进行后期的核武打击，因为美军部署在欧洲的远程轰炸机一起飞就会遭到苏联军事基地的拦截；（3）核武战争和常规战争绝不能用常规战争思维来看待（4）如果中国人大规模进入苏联，不但苏军很难抵挡住中国全方位的军事攻击，整个欧洲也要受到冲击，最后祸及美国本土。因此，综合来看，其他意识形态方面的因素和常规的准则等等在核大战面前都显得无足轻重了，从美国损失最小化的角度考虑：美国应尽快站在中国一边，帮助中国抑制苏联核武攻击的冲动，这才有利于中国冷静下来。尼克松要基辛格召见苏联大使，表明美国政府的态度：坚决反对苏联核武打击中国，如果苏联对中国实施核打击，美国将对苏联进行核报复。其实苏联在接到美国的警告之前就已经作出决定，不与中国开战，并准备与中国恢复友好谈判，柯西金已致电周总理要求紧急会面。随后的事情大家就都清楚了，周总理没有答应见面，直到后来柯西金去越南访问路过中国时，再次要求见面，周总理才同意在机场交谈半小时......当时有人提议新华社准备发一篇文章公布毛主席的这套战略战术，结果被毛主席否决。他说：“苏联修正主义只是极个别领导人错误，苏联人民曾经援助过我们，不能伤他们感情，我们只针对苏联领导人的错误路线进行坚决斗争。况且那也是不得已的办法，不公布为好。只是这件事可以警示后人，要有这样的决心。”
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回答：﻿这个回答有点长，请花五分钟耐心看完，希望对你有帮助。对问题的初步分析工作包括：1.收集有关问题的信息—要注意区分描述性信息和人们对问题的评论信息。2.界定问题的范围—问题涉及哪些人？哪些部门？与哪些事有牵连？3.分析问题可能导致的后果。4.分析问题产生的原因—要注意区分哪些是问题产生的原因，哪些是问题本身的特征。人在思考问题的时候，是才思敏捷还是迟钝愚笨，其差别多半并不取决于大脑本身的素质，而取决于我们如何很好地使用大脑。爱德华.德波诺博士是美国哈佛大学的心理学家、教授。他在与人合著的《学会思考教程》一书中汇集了一套改善人们思维的简单技巧。德.波诺博士认为“聪明才智体现在如何解决日常生活中的问题上，而在这方面，我们每个人都有可能做得更好些”下面是他提出的七条基本方法。第一步：全面考虑事物的优缺点及其重要性改善思维的关键性的一步就是在我们观察事物时不要局限自己的眼光。让我们做这样一个试验：环顾屋子里的摆设，找出有多少件红色的物体。看完以后，闭上你的眼睛，说说屋里有多少绿色的东西。然后再睁眼看看。你觉得奇怪吗？这是因为你的注意力集中在红色的东西上，使得你对其他颜色的东西视而不见。对于一个想法也是同样。我们多数人在头一次听到一种新的主意、一个解决问题的新方法时，就会本能地作出喜欢或不喜欢的反应，然后，就运用自己的智能为这种方法辩解，为了避免落入这一旧套，最简单的方法就是照第一步的要求去做。德波诺通过下列例子解释这个方法：在一次有关公共汽车设计问题的讨论中，有人建议取消所有的座位。你对此有何反应？为什麽？不管你怎麽说，现在让我们重新看待这个问题。这次遵照第一步的方法，花三分钟的时间写下你所能找到的、有关这一想法的每一件好处、每一件坏处，以及那些谈不上好坏，而仅仅涉及利害关系的问题。大多数人十分惊奇地发现，他们竟然列出八条、甚至十条优点（包括某些并不那麽明显的优点，比如说“汽车将会更便宜和更容易维修”），同样地列出了许多缺点以及几条有关利害的问题（比如，“舒适在公共汽车上并不是那麽重要”）完成第一步的目的是开拓我们的思考范围，不致使自己成为固有偏见的恭顺的仆人，换句话说，第一步是为了扩展我们的注意力，防止我们只见红色，不见其余。第二步：考虑所有的因素这个方法是让你通过有意识的努力，确保自己考虑过与某项决定有关的所有因素。假设你正在考虑买一所新房子，采取第二步可以保证你提出所有该问的问题。虽然那些显而易见的条件，比如说大小、价格、层次等都会涌现在你的脑子中，但是如果不经过深思熟虑，列出每一条有关的因素的话，你就有可能忽略其他的问题，例如：电视的接收情况好不好？有没有一条使你受到约束的地方法规？万一在天寒地动时停电，下水道是否能很快排空？一对夫妇在夏天打算买一所房子，于是一位朋友问他：当树叶落光后那片地方会是什麽样？结果证明，如果没有那些树叶遮挡的话，他们看到的会是一堆报废的汽车。第三步：考虑后果及其连锁反应第一步和第二步为我们展现出所有的可能性，第三步将帮助我们判断那种可能性最好的，人与动物的一条重要区别就在于有能力想象自己行为的后果。而学会系统地运用这一技能将会使你得到很大的提高。德波诺博士的方法就是分四个阶段来设想一项决定可能带来的后果：1.立竿见影，2.短期的（1-5年），3.中期的（5-25年），4.长期的（25年以上）。在课堂上，德波诺博士提出这样的问题“如果世界上的石油都用完会怎样”，“如果一种新的电子机器人代替工厂的工人如何办？想象一下他们的后果”学生惊异地看到，对于立即发生的和短期内将产生的影响和推测是如何引导他们他们预见较长时期以后可能发生的一切。很快，他们就掌握了足够的技巧，并用此方法来对自己生活中的问题作出决定。如果运用此方法，就会比现在幸福，很多年以前，他正要去见一位年轻的女人，一块喝点什麽。当时，他已经是已婚的中年人。他说这不过是随便玩玩。但是，他只看到了眼前结果，要是聪明的话，他会想到将来可能发生的事---他可能坠入情网，这可能会导致一场痛苦的离婚.......被激怒的前妻可能会指使孩子们反对他......20年后，他会成为一个中年妻子的年老的丈夫，而他棋子可能会离开他去找与自己年龄相当的男人，正像你可能会猜想到的，所有这一切都发生了。第四步：明确意图、目标和真实目的人们经常忘记使用的一个好方法，就是在做每一件特殊的事情时，开列出你所有的理由。大多数人认为自己明确目的所在，但是那些隐藏的、或无意识的目的经常会卷进来干扰我们。有一个打网球的男人总是输球，因为他试图一拍就将球扣死-可是球偏偏扣在网上。虽然他认为赢球是他的目的。可事实上却被另一个目的所迷惑-他想露一手，追求这个目的妨碍他实现另一个目的。明确我们的目的有助于我们创造性地解决问题。德波诺博士讲过这样一件事情：一位祖母打算织毛衣，而家里刚刚学步的小孙子把毛线扯得一团糟，老奶奶生气地把他放进围栏里，结果孩子嚎啕大哭，她不得不把他抱出来。这时候她意识到，自己的目的并不是把孩子留在里面，而是要把他和毛线展开。于是，她让孩子留在外面，自己爬进围栏，就这样解决问题。第五步：提出优先考虑的问题在你想出的许多可能性中，这一步将帮助你进行评价和选择。德波诺博士就举这样一个例子。假设有人要向你借钱，在你全盘考虑后，选择三条最重要的因素。最先考虑问题会是：“他什麽时候能还？”如果父母借钱给自己的女儿，那最先考虑可能是“要这些钱干什麽？”我们有许多人往往凭感情做决定，我们感觉什麽就要去作什麽，但是，感情不能代替思维。第六步：选择范围、可能性即使运用上面几条思维方法，你也许还没发现解决你问题的满意答案。发掘可供挑选的方案关键是在你惯常的思路之外寻找可能性。爱迪生在寻找电灯灯丝时，曾经试验了几千种似乎不会成功的材料，包括软木塞、鱼线和柏油，他最后用了一条碳化卡纸才获得了成功。学会开阔自己的思路，想象出各种各样的可能性，包括那些原来觉得办不到的或者荒唐可笑的事。允许你的思路自由驰骋，并接受他所供奉的一切。靠正确的感觉和判断力进行筛选则留待以后去做。有许多办法可以寻求具有创造性的选择方案，一是按照与一般思路相反的思路想想，另一个是检查一下你设定条件，如果你还没有找到一个满意的选择的方案，也许就是因为你不必要限制了自己。摆六根火柴的问题就是典型的一例。桌上放着六根火柴，要求你把他们摆成4个等边三角形。如果你不知道答案，也许会断定用六根火柴根本无法摆成两个以上的三角形。但是有谁告诉你必须在二维空间解决这个问题呢？如果你这样反问自己，答案突然就会变得一目了然：你可以搭成一个金字塔形的四面体，它的每一面都是一个等边三角形。第七步：其他人的角度问题经常会牵连到与其他人，比如说与你的配偶、上司或者邻里之间的冲突。如果你试着从对方的角度看待问题，将会找到一种更好的解决方法。为了看看第七步是如何帮你思考的，写下看来是与你持不同意见的其他人的观点。这不仅肯定会产生令你惊讶的想法，你也许还能很好地找到解决问题的方法。最近，老王从一个商人那里买了一个新的汽车上用的收音机，那是商人极力推荐的。结果证明并不比他换下来的好。老王很想冲进商店要求退款，但老王想到应当设身处地为商人着想，所以老王采取不同方式，避免挫伤对方的自尊心。商人给老王换了一个好得多的收音机，而没支付价格上的差额。以上讲的是对问题的分析，多角度，全方位的考量，但并不一定能够解决问题，这只是我们处理日常工作的开始。收藏是点赞的三倍，这！！！所以点个赞好不啦！谢谢小可爱们。
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回答：﻿说个关于小米充电宝的故事，来自《小米生态链战地笔记》：2011年，小米内部组织了一只小队伍，开始做移动电源，他们自己开发模具、用最好的电芯，自主研发制造，结果做出来成本达到了100多元，售价200多元。一个月只卖了2万多个。后来小米内部迅速叫停了这个项目，因为无论从性价比、产品定义还是销售结果来看，这都不是小米的路子。但后来，他们找到了一种方法，在降低成本的同时，生产出了更高质量的移动电源，大家知道他们用的是什么方法么？------------------------有一天，一个朋友找到了刘德（小米联合创始人），说自己做了款移动电源，价格极其便宜，想请刘德帮忙，看看能不能在小米商城销售。结果刘德说：“兄弟，便宜并不新鲜啊，市场上用的山寨电芯都便宜啊”。结果朋友说：“什么山寨？我用的可都是苹果的电芯”。原来，那年正值苹果ipad推出之际，之前市场对此的预期很高，觉得ipad的推出会让笔记本的销量大幅下降，结果ipad并没有如预计的那般发展起来，这就直接导致了大量的ipad电芯剩余。刘德这个朋友之所以能在用好电芯的同时，还能把移动电源做的很便宜，核心就是买了库存的尾货电芯。于是刘德迅速意识到：移动电源的本质就是一个尾货生意。与此同时，2013年还有一则信息也被刘德留意到了，那年IDC（互联网数据中心）和Garter（市场分析机构）两个机构同时宣布，联想集团成了全球最大的笔记本电脑供应商。也就是说，全球除了联想以外，其他主流的PC（个人计算机）厂商都在萎缩。刘德和雷军聊起这事，雷军立刻就说：“咱们的移动电源必须用18650电芯。”笔记本电脑市场萎缩，那么市场上作为最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然会有大量的剩余。这种电芯性能优质，技术还成熟。于是，我们看到了如今小米超高性价比的移动电源。商业本身是个信号学的世界。同样的问题，在一些人看来是阻碍，但对厉害的人而言，更多是机会。那些看似在不经意间成功的事情，其背后往往都存在有迹可循的科学思考路径。在我的公众号【尼克的商业洞察】中，我分享了一篇关于思考路径的文章《多一种纬度，你所看到的世界一定与众不同》。公众号后台回复“思考路径”，即可查看。更多精彩内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。推荐阅读：“如何寻找我们的竞争对手？“（关注公众号回复“竞争”即可查看）“产品中的仪式感如何塑造？“（关注公众号回复“仪式感”即可查看）“营销中的创意如何发挥？“（关注公众号回复“创意”即可查看）“参与感究竟是什么？“（关注公众号回复“参与感”即可查看）......
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话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿人在美国，刚下飞机，泻药。好以上是我编的。下面进入正题：说到怎么分析问题，我们必须要说我们伟大的毛主席。不知道大家有没有看过我们主席的《毛泽东选集》。里面全都是分析各种问题的事例，我们伟大主席的分析能力是非常非常强的。就拿《毛泽东选集》的第一卷的第一篇《中国社会各阶层的分析》来说http://www.people.com.cn/GB/shizheng/8198/30446/30452/2195360.html我们可以看到开篇的第一句就是关于这个问题关键的分析：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？然后接下来的通篇文章都是关于这两个问题的分析，我们可以看到，我们的毛主席将中国当时的社会分为了6个阶层：包括了地主阶级和买办阶级、中产阶级、小资产阶级、半无产阶级、无产阶级、还有游民无产阶级接下来就是对各个阶级的具体分析，具体到什么程度呢？具体到每个阶级的生活环境，每个阶级关于革命的态度，每个阶级在不同社会历史对待革命阶级的态度，每个阶级所代表的利益，还有各个阶级的思想，他把所有阶级通过他自己实地考察都分析得清清楚楚。只要这样才能怎么真正分析清楚每个阶级是如何对待我们革命党人的，才能决策该如何引导人民进行革命抗争。具体的分析实例都在上面的链接上，各位看官可以复制观看。毛泽东选集里面含有大量分析问题的事例，大家都多看几遍都可以得到不少启发。那么我们就可以比较清晰得看到厉害的人是如何分析问题的了。划重点。。。。划重点。。。。全文最关键点来了：分析问题的最主要两个关键点就是：第一、找到形成问题的关键原因。第二、对原因进行深入剖析，一层一层化解。一开始我就指出我们毛主席在《在中国社会各阶层分析》中一开始就直明了问题的关键：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？文中还指出了国民党军队国民党军队会失败的其中一个原因的是他们代表的是当时就中国少数大地主大资产阶级的利益，而我党则是广大人民群众意志的集中体现。然后接下来就是对这个两个问题进行逐步的剖析和细化，通过几个月的实地走访调查，调查多地广大人民群众的意见和建议，我们的主席最终得到了结论。那么我们又可以看见一个很重要的点，就是实地走访调查。为什么说这个点很关键？因为实践出真知，只有你自己亲自实践得到的结果才是正确的，才不会影响你整个过程整体的结果。什么道听途说的结论只会让你偏离正常的答案。你可以在《毛泽东选集》里看到很多小的结论都是基于实践的分析得出的结论。除了上面这三个关键点，还有一个也非常重要，那就是：思考和解决问题能力的高低为什么这么说，举个例子：所有人都知道1+2+3+4+…+100怎么算，在小学的时候老师都教过，用（1+100）*50就可以得到结果，我们一看就反应过来了，对啊，这么算就可以了。但是那时候我们真的懂这道题了吗？如果老师没有教过这个方法我们该怎么算呢？这时候你认真的思考了一下，老师教过好像教过乘法交换律：a*b=b*a，乘法结合律（a*b）*c=a*（b*c）乘法分配律（a+b）*c=a*c+b*c这个时候你发现有点意思了，这道题好像是算数的顺序的问题，你先把1+2=3算出来再把3+4=7，5+6=11算了一下，好像有点问题，不太对。接着你又把1+3，2+4也算了一下，也不对，不知道怎么着的你就算到了1+100=101，2+99=101，这时候你忽然发现了问题，哦，我懂得怎么算了。这个时候你才真正懂得了这道题，其实自己思考这一个过程是非常重要的，很多人都忽略了这个问题。这种独立的思考能力，在分析问题的时候也具有非常重要的意义。所以厉害的人是怎么分析问题的大致就可以分为三个点：1。找到形成问题的关键原因2。一步一步剖析关键原因形成的过程，要足够细致，细致到你可以在脑子中清晰反应出整个过程。3。确保自己每一步分析运用到原因都是通过正确的实践得来的。而思考问题和解决问题的能力始终贯穿在其中。
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿一般人分析问题走到那算那儿，走不动就算了或埋怨，更不会质疑和用检测程序。而分析问题厉害的人，都有一个不同于常人的问题分析的流程和自检清单。在工程、科研、金融、经济，管理等，有较为明确的分析步骤和方法，如@言武提到的TIRZ方法，如SWOT方法等对于社会，行政类的问题，看似简单，但由于涉及的面更广，特别是要考虑人的因素，显得更为复杂，也需要用流程和自检的方法。具体是：8个流程+1个注意+4个自检清单以我曾经实施的一项征地拆迁为例：2010年，A转让一宗地（土地款已付）给B，B准备开发这宗地，且要修建一座跨市的桥梁。如何才能移交土地？如何签订合同？如何协调两个市的桥梁建设？一、确认和加工问题1、到底够不够得成问题，以及问题相对准确的定义是什么？普通人总是急急忙忙的着手去解决问题，而真正厉害的人，却在想这个问题是怎么构成的，以及其相对准确的定义到底是什么？1）问题是怎么来的？要去想这个问题是如何产生的？隐含了哪些假设？放在一个更大的背景下，它属于什么性质的问题？A原来有一宗地，与另外一个市隔河而望，由于另外一个市的房地产行情看好，但A没有资金实力，被B公司看中了。（原因是A借了B的钱）这是一个转让土地的问题。涉及AB之间的交易问题，政府不能过多的介入，只能协调促成谈判成功。但由于B要修建跨市的桥梁，又是一个两个市的协调问题。2010年，由于房地产市场的升温，B有实力，也愿意接受这宗土地，一旦开发建设后，可以获得利益，但是考虑到买房的是对面市的居民，需要修两座桥。2）这个问题描述清楚没有？定义准确否？描述清楚一个问题，以及把一个问题准确的定义，这个问题就解决了一半。或许我们有这样的经验，想去问高人自己的问题时，当你详细的想清楚问题后，多半你自己都能解决。要促成这件事情，最大的是否签订两个协议：A与B的转让，B与政府的协议2、对问题进行提炼有些问题，看似非常复杂，但是，只要认真进行加工，它的主要实质就会显露出来。怎样加工？抽取其不相干的部分，暴露这个问题的本质。或许会在脑海里发现其类似的问题。1）A与B算账，以及A与B对于交易价格的确认。2）B与政府之间合同的签订，包含A与B的合同未为前提，确认范围，同时，对于修建桥梁争议很大，对于补多少，怎么补，还未明确。因为这个桥梁既有开发者的利益，也是方便两个市的交通，既有经济效益，也有社会效益。二、找相似的问题或类比如果能够遇到类似的问题，有现成的办法，立马可接解决之。类比也可以发现相似问题的解决办法这儿要着重说一下，一定要将问题进行简化抽象一下。怎么抽象？a、抽象与具象相对应，简单地说，看得到的是具象，看不到的是抽象。如说国家，只是概念，但是我们都接受了的一个共同的概念。b、抽象是从众多的事物中抽取出共同的、本质性的特征，而舍弃没有本质特征的东西由于抽象能力重要，成为了人与人之间差距的一个分水岭。c、如何抽象1）分离，如高中物理讲的理想条件，将物理的过程进行分离。即撇开其他因素2）提纯，排除那些模糊过程、掩盖普遍规律的干扰因素。3）简略，用最精简的话来表述有类似的问题，就是转让和建好桥梁，但是，问题涉及面很广，可以借鉴部分。对于这样跨市的桥梁建设，如何看待，如何协调，没有经验。三、自顶向下进行问题分解从最高级的层次开始分解，以保证问题的系统性和完备性。常见的按维度，层次和流程分解。最好是三者全部用上。四、找问题的条件，用联想的办法这儿的联想不是天马行空的想，而是有规律的去想。用MECE（"相互独立，完全穷尽"）法进行条件和问题的梳理。时间、空间、人员，资源等(1)各部分之间相互独立(MutuallyExclusive)(2)所有部分完全穷尽(CollectivelyExhaustive)1、问题包含了哪些条件？从古老的《波利亚解题》中，我们会明白，问题实际上是包含了许多条件的。可以用反着推去看是否有合适的办法。2、与之相关的方面有哪些？主体，利益相关人，反对者，中立者等；涉及的法律有哪些？涉及的事情的基本规律有哪些？要像放电影一样在脑壳里放一遍。组建工作组，分为政策法律组，资金、合同签订（金额大，需要慎重）、拆迁组等，对于所有涉及的文件，政策、法律、案例等进行全盘的分析。五、用一条主线将上述串起来将上述的条件问题等，用一条主线进行连接起来，不管再复杂的问题，它的脉络都可以看到。是对上述发散的过程一个收敛的动作。主线：促成A与B的合作，签订好合同，同时协调县，通过县去协调两个市的工作六、发现因果关系分析问题的主要工作是进行因果推论，找到发生当前现象的原因，或者推测当前现象的后果。防止简单的根据时间顺序来看原因。还必须注意到有时是一因多果，有时一个现象会有多种后果。A转让给B，要成功很大程度上，是算账是否符合双方的利益，单单谈，可能难以成功。但是由于市场行情好，即便A占了一定的便宜，可能B会接受，因为这个房价涨了，自然土地价格会上去。对于隔河的市有利益，他才可能主动来做，利益在于可以打通两个市的又一个交通路道。七、发现隐秘关系这点非常难，或许这就是厉害人之处到这儿问题有可能得到解决。如果没有，进行下一步中国的具体事情，从上面解决，比从下面开始解决更为快，隔河的市委书记是从我们这个市去上任的。八、改变问题的结构通过问题的改变，扭曲问题的内部结构，可以发现问题的本质注意，如果遇到的问题，太棘手，一定要将问题的思路全程记录下来。因为我们在思考的时候，精力集中，由于思考的路程太长，可能我们在某一个路口就走了岔道，导致没有想出办法来。一旦记录下来，你就可以完整的回顾：1、看看走到哪儿走不通了，或者错了，2、或者我们忘了可以从更高的层面来解决问题。3、以及在思路上有没有其他的可能性。就是简单的几行字可以记下的。其原理在于，我们大脑的工作记忆是有限的。在做这个工作中，我们做了大量的会议记录，小组会记录，都有专门的人做。每分析一个过程，都详细的记录下来。一旦觉得哪儿有疑问，马上翻开记录看，并进行确认。自检清单1、解决问题方案出来后的预演，看看会发生什么？2、用这个行业最基本的原则进行检验，是否违背了？主要是政策原则法律，是否违背，并请法律单位进行认真的鉴定3、考虑最坏的可能性没有？4、向旁边人或者高人进行沟通，你的盲区别人一下就看得出来的。在征地前，我专门找了一个高手，详细的谈了一个晚上，包括我的思路，疑惑等，都得到了解答。确认了一些好的思路，但是指出了自己没有考虑到的问题。最后合同成功签订，180亩土地（上有7户人的房屋）一天内拆迁完（事前做了大量的工作），桥梁在协调对方的海事，建设等部门，顺利实施，桥梁顺利建成。
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回答：﻿最近认识了一个佛山的妹妹，非常厉害，租了一个4层独栋小楼做早教中心，面积1200平。12个人团队，每年能招到1000人，客单价一到两万不等，年营收超过千万。中国早教目前有10万家左右，但是真正赚钱的只有不到20%，她就是属于少数中的少数。同一件事，不同的人用不同的思维方式，采取不同的行为，最后结果却不一样。1.厉害的人先在心里算账母婴很火，早教很火。大部分人首先是想找一个好的品牌加盟。交钱然后去学模式，接受培训，接着招人选址开店做宣传。但是一年到头发现赚钱的却不是自己。但她的思路不太一样，她不是先加盟，而是首先在心里算账。她首先问自己一年想赚多少钱，赚这么多钱，做什么样的定位最赚钱。根据《2018中国K12在线教育消费者调查报告》显示，家长年平均投入在线教育的金额为6432.2元。其中，小学家长投入最多，年均达7000元以上；初中家长投入偏少，年均不到5000元。她不一样，她没有杀入红海K12，而是转移做个更大范围的痛点市场。儿童学龄教育替忙碌的父母们照顾小孩，全托。年轻的父母们只要交一些钱，把1到3岁的小孩交给他们，她们会用科学的方法，比老人们照顾得更周到。管吃，管住，管玩，管学习。吃喝拉撒玩，他们的定位就是做能让父母们放心的早教老师。做了定位之后，然后她开始计算房租、装修、老师、人工分别需要多少钱。这还没完，接着她根据商圈活跃度，去了解哪个社区周围父母更愿意花钱。算完父母，再算销售，要招多少个孩子，设计多少个品类的课程才能活下来。她说，根据孙子兵法的原则，先胜而后战。最后思考装修，团队，销售方案和营销方案。你可能想不到，她现在才26岁。最最重要的是，她最近离开佛山，去成本更低的武汉复制她之前的模式做代运营，做一个更大的平台。从这个妹妹身上，我发现她心里很清楚自己的目标，知道每一步应该怎么走，先做什么后做什么。2.厉害的人从来不惧怕问题现在很多人都在写文章，据统计全国有几千万人做微信公众号。但实际上粉丝超过10万的并不多。一个扎心的事实是，很多都在写文章，但是大多数人写的都没多少人看。（当然也包括我。）文章要有人看，有三个因素。一是内容好，二是标题牛，三是粉丝多。内容不好，自己不会就去学，去模仿，去看书，去请教高人。标题没人点，说明没有吸引力，没有吸引力就去学研究如何写得有吸引力。粉丝量不够，这个问题很普遍，流量很贵，而且将来更贵。前两个问题容易解决，涨粉的问题比较难，但再难，都是有解决方法。（应该不会比造原子弹，生娃更难了吧）怎么涨粉？第一，别人都用什么方法涨粉。第二，自己最擅长做什么？第三，用户需要什么？第四，有哪些可以做的事情？用OKR的方法，把大目标分解成小目标，把大问题分解成小问题，然后分解成可以执行的任务，用可以检验的结果去验证。一句话，厉害的人从来不惧怕问题，世上无难事，只怕有心人。3.厉害的人考虑问题的本质亚马逊世值突破万亿美元，创始人杰夫.贝索斯被问到是如何实现的。他回答说：我经常被问到一个问题，在接下来的10年里，会有什么样的变化？但我很少被问到，在接下来的10年里，什么是不变的？而我认为，第二个问题比第一个更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。贝索斯认为，不管社会怎么变，消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。商业，不管是传统生意，还是互联网，一切生意的本质都是流量。流量的获取能力决定了生意的扩张速度，流量的转化能力决定了生意的收入，流量的转化成本决定了经营成本。抓住了这一点，就抓住赚钱的本质。另外，刘润说过一句微观的话，商业的本质是消费者获益。总结厉害的人之所以厉害，他们有自己独特的思维方式。厉害的人碰到问题时会做三件事：第一，厉害的人先胜而后战，心里算清一门账，明确目标，以结果为导向，整体思考。第二，厉害的人从来不惧怕问题，把大目标分解成小目标，把大问题分解成小问题，然后分解成可以执行的任务。第三，厉害的人不盲从，他们思考问题的本质，逆向思考，挖掘与常人不通的思路。
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回答：﻿分析问题，大多数时候不需要什么高深的学问。需要两个东西，一是如实客观。二是从常识的逻辑出发。看起来很简单，但是实际上，客观和常识的看问题，最大的障碍是欲望，其次是收集信息，最后才是用常识的逻辑组合信息推导。人死了能不能复活，这个问题如果一般人回答，这当然是常识。但是如果是一个刚失去孩子的父母，特别想念孩子，那么他们就有可能会相信骗子说能帮他们复活孩子。正因为需求太强烈，所以偏离的客观和常识。有句话说，三年没见过女人，见到一只老母猪也眉清目秀，有欲望，就不能客观的分析。所以客观分析一个事，就必须要排除欲望的干扰。贪是欲望，恐惧也是一种欲望。这也是我们做交易的，必须清心寡欲的原因。唯有保持心静，才能理智在线。金融交易啊，是最容易主观分析的领域。明明形态还没构成，急急忙忙的主观判断形态马上就要构成了，明明信号还没明确，就急忙提前进场了。屁股有了立场，脑袋就会自动补全信息，自动的给立场找理由。不客观如实，不实事求是，最大的原因是想要。欲望会自动屏蔽不利的信息和想法。在具体的问题里，信息是关键的因素。打仗首先是收集情报，做其他事也是一样。很多人都喜欢谈谋略，推崇运筹帷幄，幻想自己的战略战术如何高明。但是对谋略的基础——信息情报的收集，非常不重视。很多时候，需要亲自调查，亲身体验，去获得一手的没加工的信息。。如何才能追到女神？送礼物，关心体贴，自我展示，NONO，你首先要做的，是搞定她身边的人，这样就能收集到非常深入的信息，而这一步，决定了你后面策略制定以及策略的效率。搞定销售的客户也一样啊。有了信息之后，需要用逻辑去组合这些信息。最开始以常识逻辑出发分析问题。从常识出发分析问题，就会对那些云里雾里的经济骗局一眼找到逻辑的BUG。你看那些农民伯伯，没接触多少经济书，却一眼看出炒股就是赌博，这就是他们从常识出发分析。而很多炒股的人，绕来绕去，以为自己研究的事，多么高大上。从常识出发思考是智慧觉醒的起点，之后是获得了独立思考的能力。获得独立思考的人，不再盲从，对常见的看法观点，保持怀疑，喜欢追求本质本源。这种追求本质本源的好奇，会引导这些独立思考的人建立属于自己的一套哲学体系。哲学体系是逻辑组合信息最有效的工具。哲学认知越高层次，他分析判断，需要的信息就越少。见微知著，见落叶知天下秋，自动脑补出大部分客观信息。各行的大师，都是哲学家，契合自然法则的行为和作品，会让人惊艳赞叹。毛主席说他的得意之作是四渡赤水，因为他以极其微小的信息，推断出了整个战场全貌，更难得的是，生死存亡关头，还能保持心静如水的理性。战略规划和战术微操都是大神级，看起来到处开挂，实际是认知水平的高度，已经到达和自然共舞的境界。
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回答：﻿先介绍下个人身份，刚毕业不满半年的程序员。那我为什么要先自我介绍一下？因为我的总结的方法可能并不适用于所有人，或者因为我的思维局限性，我无法把这个方法扩展为一个通用的方法。目前来讲只适用于这几种人，学生，程序员，或者像这两者一样，需要一个公式或工具，来解决实际问题需求的人。一句话总结，就是举一反三。我们的思维习惯，在学生时学习一个新的公式，然后再把公式套用到课后的练习题里，这样就算初步学会了。而之后更加高级的或者与其他公式组合起来的题目，反倒因为“没见过”、“不知道该怎么思考”而难以下手。因为这样，我们对自己的经验越来越依赖，想要依靠题海战术或者经典例题组合来达到一个好的“成绩”。而学习一个新东西的本质1.它是用来解决什么问题的2.它有哪些可以变换的形式1好理解，但它最重要。先说2。2的意义是，你要理解这个公式的本质，我们以往套公式的逻辑是，我只用知道哪个条件是x，我就能得出它的结果y。简单地来说，小学时加法的变量是两个自然数，但随着往后，就可以变成负数，小数，分数，而公式本身并没有发生变化，发生变化的是你对公式的理解，我们的思维惯性认为学习就是学一个新的公式，但我们需要学的东西，实际上应该是这个公式本质是由哪些元素构成。所以不要直接不假思索地去套用公式，这个不合适再去找另一个套用，你应该先思考清楚，我想要获取什么结果，我有哪些条件，这些条件是不是真的能对应上这个公式里面x的意义，如果我所需要的x不够，我是直接换一个公式呢，还是这个x有其他方法可以补全。随着我们公式越学越多，你会发现有的问题哪个方法都可以用。但首先要筛选出，能够满足公式所需的全部x。因为我们的思维惯性，第一意识是选择最简单的，或者自己最熟悉的，但可能费了半天时间，才发现因为某个条件不满足或者缺失，我无法进行代入获得结果。所以，在这里，你需要在动手前，再三思一下。做完最好要总结一下，不是强制要求，但这样对你有好处。比如如果进行得很顺利，是因为刚好所有的条件都满足，相当于一道题x都告诉你了，只要你知道公式是什么，y就出来了。那这的确没什么好思考的地方了。而如果其中有的条件中假设有那么一个变量是通过其他方式转换而来的，这就是你值得总结的地方了，当你总结好后，可以说对这个公式理解又多了一分，也可以当成你学了一个新的公式，是旧公式的变种。所以当你下次遇到有两个变量需要进行条件转换的时候，因为你已经总结了一个变量的条件总结，就等于在只用套变量的公式a+b=c的基础上，发现a+(b1+b2)=c，所以当你需要(a1+a2)+(b1+b2)=c时，你只用在第二个基础上思考就行，如果没有总结，从第一个公式推导出第三个，那思维压力和心理压力都会让你的出错率大大提升。当变量b是由其他公式得出时，又是新的难度。2讲完了感觉1反倒没什么可讲的了，如果说2是为了不断加深自己的理解和应用，那1就是为了发展和创造了。发明一个公式的人本质上是为了解决一类问题，而公式就是它发现总结的规律。所以你能理解它本身是用来解决什么问题的，那么在它的基础上发现变种问题的解决方法相对来说会简单很多。也许随着你的深入思考，你能把自己的这种方式套用到其他学科上，或者发现它们的相似之处。好了不拓展了，你只用理解公式的本质是满足条件，就能获取结果。条件缺失的时候，就是你能够提升自己的时候，是用转换可以获取，还是这个公式不适用，我需要换一个公式或者我自己发明一个变种。解决问题本质是解决限定条件下的结果转换，本质是对限定条件的理解。随着你的不断深入，变量a会是限定条件，b也是，甚至可能+也是，最后甚至连=也是(≈)。你学会了方程后，也就知道c可以放到等号左边的，而不是在遇到一个问题时发现这个问题好熟悉呀，像是c成条件了想要获得b。但假若不是呢，你一尝试后随着深入越发现越不对，又浪费时间了。所以用时间的本质是思考，不是验证你的猜想。最后，等你到了差不多出题人的水准，也就脱离了小白了吧。不过出题人是什么水准我还没达到，肯定到了后还会有高低之差。补充:可能会有人觉得，我们应当主动思考少被动思考。但它们的本质都是思考，思考是与主动还是被动不想干的，如果你主动思考了一个适用性很小的解决方案，那你还不如不要思考，所以在努力达到水准的时候，选择也是一个问题。所以你应坚守的是，我思考这些是为了解决什么问题，而不是别人说这样好，或者有人要求这么思考，解决问题只要能解决一切都好，在它的基础上，用什么样的方法灵活可扩展，或者影响最小，那自然是最好的。因为对于程序员来说，需求不变是不可能的，毕竟事物一直会发生改变，只有改变才是不变的本质。
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回答：﻿看完了前排的回答。首先赞同第一名的回答核心观点（仅仅观点），至于答主后面所谓的干货…emmm你还是继续去卖书或者推公众号吧（鄙视一切选择性放出评论的答主）。（觉得太长的就看加黑的就够了）其实分析问题的核心就是全面的分析和思考！虽然有很多优秀的回答竭尽全力的想让读者看完后觉产生“虽然完全看不懂，但总觉得好厉害的样子，还是点个赞吧”或者“先点赞mark，以后再看”又或者“好像不错,早看见早就成为人生赢家了”的想法s~_^，而且他们也做到了。但真正的去分析这些答案，会发现大多数都是这样的模式…1.提出观点；（学习分析问题的能力就是建立全面思考和分析判断的能力）2.成功例正向分析或失败例反向分析；3.搭建思维框架；（一定要用大量的文字阐述，显示逼格，最好来点国外的文献支撑，显示可靠性）4.假想这些框架模式的运用；5.学好这个你就能脱颖而出；？？？然而，这些看似干货的思维框架，所谓精华的思维逻辑不但没有用，还能让很多思维观未形成的读者们，陷入被动思考、框架思考和局限思考的陷阱中。关于这个只说两点，why和how。1.why类似书店里很大部分思维学，他们所提倡的思维模式和思维框架可能能帮助一些毅力小蠢们（不好意思，不太会敬语）提升一些思维水平，但这绝对是被动的，而且是弊大于利的。一方面让自己散乱的思维遵守这些框架模式中是痛苦的，试想一下…任何时候都要强迫思维想起这些框架并且遵循这个框架去分析问题（主张自由的大脑却主动让自己的灵魂陷入框架）。另一方面思维一旦形成习惯，你可能没那么痛苦了，但你可能很难逃出这种模式嗅到自由的芬芳，无论你是分析问题还是接受事物都必定会通过你模式化的思维通道，你的思维模型都会建立在那个模型上，一切的一切都围绕着那个框架，你的认知接受面更窄了，符合框架的你就会积极接受，不合的你就会主观抵制。当你遇到不能用你的框架思维来套的问题时候，或者以你自己发现你的框架思维有明显局限性的时候，在你开始产生怀疑，开始纠结，最后痛苦的放弃。一顿胡说八道后，提出要点：思维一旦被认同过的框架固化，就很难恢复！2.how如何真正提升全面的思维分析能力？A.多思考，多分析。尝试以自己的方式来看透事物；B.去提升自己的知识，保持思维想象能力。别让有东西能超出你的认知和想象；C.通过体验和思考去扩展自己的认知面和层次；参考https://www.zhihu.com/question/278071372/answer/397688750就三点，对于这三点也只是我的建议，一定要你们自己去思考，通过自己的大脑加工得出你认为正确的结论吧。
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回答：﻿台湾奥美广告曾经为一家公司创作了一篇文案，名为《我害怕阅读的人》。我摘抄下这篇文案中的一段话：当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。这可能就是你所说的厉害的人，或者也就是你的老板。那你的老板，又是如何分析问题的？“几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？”首先我认为需要搞清楚一点：全中国一共有十几亿人，每个人都有着自己不同的想法：对于一件事情，不同的人，也有着不同的看法。你跟你的老板，就是属于不同的人。假如你是一名设计师，整天在公司里握着鼠标，让电脑上面的图案加粗、变大、大气。你能够知道的，就只有如何让图案变得更大，如何让字体变得更亮。而老板呢？他想的不仅仅是让图案图案加粗、变大、大气。还有想的是如何管理公司，如何开展业务，如何决定公司走向，如何调整公司结构，如何发展公司未来。或许你的老板在很久之前，也是一名过着996生活的苦逼设计师。但是在他接触了一些本不属于设计师应该接触的东西之后（比如老板会接触的一些管理，业务线，等等等），他就开始变了，他的思维不再是设计师的思维，而是拥有了老板的思维。按照马克思主义中的唯物主义来讲：物质决定意识。生活的环境不同，就导致了思维的不同，分析问题的水平也就不同。①分析问题的基础，需要大量的知识，知识来源于周围的环境知识从哪里来？书本？课堂？职场？朋友圈？公众号？这都是知识的来源，就看你接触了多少。在不同的环境里，有着不同的观点，不同的知识。而这些东西，是你分析问题的基础。而这些环境，按地方分：可以是学校，是党政机构，是公司。按学科分，可以是法学，是教育学，是医学，是经济学。按群体分，可以是农村人，是城里人，是大学生，是高中生，是设计师群体，是销售群体。无论是地方，还是学科，还是群体，你接触的越多，你得到的知识也就越多，你的认知也就越广。老板为什么总能在转瞬之间，就可以瞄准问题的关键，一语中的，讲出核心。这是因为他能够看见那些，你看不见的东西。他的认知范围，超乎你的想象。你可以自己好好想一下，你每天在岗位上，做着那些重复的工作，然后每个月拿点死工资，下班就回到家吃吃饭，睡睡觉，搓搓王者荣耀。你得到了什么？去年你的生活状态可能也是这样，但是现在，是不是没有任何改变？你被环境限制得死死的。那些略有名气的知乎大V，无论是情感鸡汤，还是科学科普，还是职场道理，你都能发现他们有一个共同点：他们在一个优秀的环境中，汲取了大量的知识。这些个环境，既有著名公司的任职经验，也有重点院校的就读经历，或者数年历程的学习成果，更甚者拥有数十年的社会履历，几乎无一例外。能够发表重大科学研究成果的人，往往是那些科学家与教授，而不是普通员工。在面对一件事情的时候，如果有一个人的看法比你更多，更全面，更准确，那就说明：你的认知还需要得到提升。那就走出去，去接触新的环境！接触那些你从来都没有接触过的世界！去提升你的认知！上面说的那些环境分类，可以是学校，可以是党政机构，可以是公司。可以是法学，是教育学、医学、经济学。可以是农村人，是城里人，是大学生，是高中生，是白领群体，是管理群体，是技术群体等等等。你不站在他们的环境下，你怎么得到他们的认知？你不得到他们的认知，你怎么成为他们？成为厉害的人？②跳出固有思维，放下最初的想法，学会提问我觉得这样的对话（或想法），可以发生在任何一个普通的课堂上：老师：“你都不认真听课，怎么能听懂这些题目？”差生：“我都听不懂这些题目，还怎么认真听课？”我喜欢把这种情况，叫做一根筋。“我说他是就是，我说他不是，那就不是，反正我觉得就是这么一回事。”当你的思维被固定，你相信的答案可能就只有一个，并且会认为这个答案，才是问题真正的答案。那么，如果不让思维被固定，就请学会提问吧：如果按照游戏中的术语，那么就叫通关步骤。在游戏里，你来到一个新地图，看见新的小怪，由于对未知事物的警惕，你会仔细思考和观察这些小怪的动作：“他在读条吗？”，“他放的什么技能”，“这个时候该不该磕血瓶”，“BOSS抬手我要不要躲？”一个问题的背后，往往隐藏着无数种可能，当你解决一个问题的时候，你就会了解问题背后产生的原理与真相，从而获得知识。解决问题后，带来的就是经验。于是，在你面对怪物的袭击，并进行反击的时候，你解决了一系列的问题：“原来这是中毒，要磕解毒药的”；“原来他读条是开无敌，我不能打他”；“原来BOSS抬手是要放秒人技能了，我要用走位躲掉”当你这个关卡通关的时候，如果你重新回头再打一遍。你就会发现是如此的容易。什么地方会刷小怪，什么地方会有BOSS，BOSS有什么大招，这些大招会产生什么效果，你什么时候放什么技能，什么时候该磕血瓶。学到的经验，能够让你不再面对相同或类似的难题。而你的老板，正是这么一个把游戏打通无数遍的老玩家，那几十页的PPT，就是这个BOSS。BOSS转身是要放屁还是要撒尿，你的老板都一清二楚。③利用大量证据，去证实你得到的新答案，是具有说服力的，是准确的当你得到许多答案的时候，你就开始思考了：“这些答案，究竟是不是正确的？”我该如何去证明，我的新想法是对的？我现在最喜欢用，也是最常用的证明方法，那就是：找论文！找文献！找资料！我基本上摒弃了那些只会讲鸡汤的垃圾公众号，没有什么证据比数据与理论更具有说服力的了。在我之前一直考虑考大学的问题事，一直有这么几个疑问：①为什么有人考高分？②为什么有人只能考专科？③为什么有人连大学都考不上？在几年前，我一直以为是学生自己没有努力的问题。不努力，就考不上大学，后来发现我错了。不仅仅是学生自己努不努力，还有学生的家庭环境，学生的父母教育程度，家庭经济水平，社会地位，参考地区，生活地区等等等等。也就正如上面所说的，物质决定意识，环境决定了学生的走向。那么问题就来了，如何证明上面几个因素成立？具有说服力？那就是论文：这段时间收藏的文献，也大概快200多本了。我喜欢论文与文献去证实自己的观点，就是因为每一本文献，那都是凝聚了研究者的无数心血，通过调查，取证，实验，统计，分析得出来的结果（可能夹带学术不端现象，暂且不讨论）。而这里面的结果，就是最坚实的证据，证明你的想法是正确还是错误的证据。从说服力上来说，是最强健有力的。而且，几乎每一本文献，都有着你不知道的其他影响因素优秀的文献越多，你所知道的也就越多，你能够知道的答案也就越多那么支撑你思想的知识，也就越多那么，分析问题的程度，也就越厉害还是需要不断积累，任重而道远啊
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿没有健身经验的人，或许会觉得健身教练都是骗钱的，认为到健身房直接上跑步机来个5000米是最有效果。但一个认真学习总结过健身知识的人，从饮食到训练安排，从热身到拉伸，都有自己专门的一套视角，只要到健身房转一圈看看设备以训练区的安排都大致能评估这家健身房的真正实力。如果被一个健身教练拉住推销课程，小白大概只能翻白眼吐槽，达人却能直接向教练提出关键问题。没有买过商业保险的人，或许会觉得保险都是积累到大笔财富后才开始着手去准备的，被朋友推荐也只能稀里糊涂的拿不需要做借口去回绝。但认真学习总结过保险知识的人，从自身规划到寻找适合自己的保险，什么阶段可以开始准备买保险，买什么保险，交20年还是交30年，保70岁还是保终身，重疾、轻症是单独挑选还是合买套餐，同样的问题，小白跟有经验的保险消费者是完全不同的态度，后者能轻易从信息中确认自己是否真实需要。有学习外语经验的人，想重新学一门小语种时，几乎不需要找专门的老师，无论是安排学习计划还是寻找学习素材，都有一套极有效率的策略做引导。什么阶段重视积累词汇量，什么阶段重视发音训练，什么阶段重视阅读，什么阶段学习语法，逻辑非常清晰，安排也很得当。没有经验的呢，往往要走很多弯路，要不要背单词啦，要不要学语法啦，要不要多买几本词典啦，前者看后者，只用看看他手机里装的电子词典都能大致猜到其学习状态。没有市场经验的研发，策略永远是做最好的产品，然后一堆优点，价格高到离谱，客户想用，销售想卖，然而客户买不起，销售卖不出去。能接受市场信息的研发，会给产品设定一个成本上限，依次参考做方案改进，保留性的提升性能，产品升级但不能一次性把成本拉太高，要市场能接受，要客户买得起。经验，最提升个人观察力跟决策能力。老板是经历了若干个节点的汇总，什么节点是什么重点他最清楚，他即要考量上限也必须要审核下限，12块木板拼一个圆桶，每个部门负责一块木板，员工盯着把木板精确切割再精细打磨做成一块合格且优秀的木板。老板看见的是12块木板，前面11块都是高100cm，突然看见一块50cm的，任你展示你的精细打磨还是准确切割，他一眼就能看见你的问题。并不是简单的思维方式决定这个优势的，一个没经历过这个项目的人，老板手把手传授自己的思维方法，也不能直接教导出一个能替代自己的继承者。大体上还是要经历，要一块木板一块木板的去切割，打磨，然后组装，当12块木板都打磨组装过了，甚至卖过整个木桶了，知道市场上木桶对手的材料行情、成本控制、代理商返利设置、市场份额，这些经历塑造他独特的决断能力。当过老板，他经历的那一套你都有经验了，你可能也就具备了他的观察能力跟判断力（至于老板独特的思维方式，可能会让你失望）。
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话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿首先我批判一下，我非常讨厌现在知乎的环境，太多营销号了，太多的商业行为了，写给三岁孩子们看还行，想糊弄有社会经验，有经济基础的人们，感觉除了鸡汤和洗脑，没有什么实质性用处，到处收钱办学校，自己本身根本就没有什么成就好吗？你的提问关键词1.思维2.关键下面我用几位历史人物给你回答这个问题配图↓毛泽东出生于1893年12月26日生肖蛇摩羯座也就是我们的中华人民共和国缔造者毛泽东思想本尊他的思维:问苍茫大地谁主沉浮？这句话的意思是这苍茫大地的盛衰兴废将由谁来掌握呢？他看到了遍地军阀、贪污腐败、列强虎视眈眈、国家百废待兴、百姓民不聊生，通过这句诗观察出他忧国忧民的心态，请问这时候他多大年纪？他32岁。他高度的预见性的提出了共产党，农村包围城市，武装夺取政权的指导方针，又科学的提出了敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追的十六字方针。所以你问我们为什么你老板，怎么思维的，看问题怎样的关键，我想通过毛主席我们看到，首先要重视问题，再一个要实事求是的通过当时的条件和环境，来分析什么是最关键性的办法。也就是说发现问题和根据处境环境来提出办法，怎么样快速的一针见血的掌握呢？这就得需要多读书，多看报，多思考，勤动脑，最关键的掌握好，职业技能。共产党人的实用性技能，没有调查就没有发言权，实事求是，发展就是硬道理，这些都是既朴实又实用的技巧和人生道理，希望广大的知乎的朋友们都可以利用起来。配图↓丘吉尔出生于1874年11月30日生肖狗射手座是世界第二次世界大战的主要同盟军领袖《我们将战斗到底》的演讲人他的思维:这次战役尽管我们失利，但我们决不投降，决不屈服，我们将战斗到底。这段话的意思是，我们虽然输了这一场局部性的战斗，但是我们不会投降的，为什么！因为我们早晚会把德国纳粹打败的！在开战前，当时英国分为几派，有主张观望的、有主张绥靖（一种对侵略不加抵制，姑息纵容，退让屈服，以牺牲别国为代价，同侵略者勾结和妥协的政策）的，但是丘吉尔发现了主要问题，德国即将在希特勒的领导下成为法西斯，将会践踏欧洲。他的做法是，呼吁人民奋起抗战，全面武装英国，拉拢美苏。由此我们可见丘吉尔也是一种高度预见性的，知道英国能获取最终胜利，但是过程中可能将会有很大挫折。从丘吉尔和毛泽东我们都可以看到，伟人看待问题，看待未来就像拥有透视镜，这是为什么？有天赋的因素，也可能有神明的保佑，但是最关键的还是平时知识的积累，生活中的经验组成的。配图↓邓小平出生日期1904年8月22日生肖龙狮子座中华人民共和国改革开放总设计师邓小平理论本尊他的思想:发展才是硬道理、摸着石头过河、不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。实现四个现代化，创建特色的中国社会主义。我们发现邓小平主席，他的核心思想是什么？是想让当时毛主席带领下的极其贫穷刚站立起来的广大中国老百姓，吃得饱、穿的暖、睡得香。关键是什么？不能走极端资本主义道路，要是社会主义共产党把控下的，具有特色社会主义的国家经济才行。所以大部分的比较暴利的产业国家继续持有，把蛋糕切成几份，大头国家掌握，小头商人们去掌握，这样不会出俄罗斯那样的超级大鳄，国家也富裕，百姓也富裕。有人总是说先富带后富，到现在没实现，我不认同，一个国家这么多省份，穷的地方像如大山里怎么来的经济修路，怎么建立基础设施，怎么建立的电站，怎么建立的通讯，钱从当地来吗？不是的，从全国各省市来的。还有人说如果现在中国是纯的资本主义国家，会发展的更好，人民更有钱。这个我就更加的大写的加粗的进行批判了，如果是西方的经济学很优秀，为什么总是有经济危机，为什么总是政府关门，为什么脱欧比脱裤还费劲，关键是白天在大街上和几个朋友玩的好好的，为什么要强行脱裤，关键是脱裤就算了，左手脱裤右手提裤，怎么也脱不掉。还有姓美的资本主义朋友，想给家里后院建立个围墙，可是他老婆却死活不愿意，不愿意他也急了，来家关上门不出去挣钱养家了，后来实施了家庭暴力，才强行拿着钱去建的墙。所以总结邓小平主席的一生用实事求是四个字是中肯的，积极的。为什么要用领袖们年轻时候的照片，就是想激励现在我辈年轻人知道，伟人也是有年轻的时候，伟人们也是一点一滴成长起来的。我与你们同行，共同成长！谢谢大家。
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回答：﻿01举一个例子吧，我认识一个圈子里的朋友，暂且叫S总吧，80后，在重庆，做小孩子的全脑教育（超级记忆法，刚需产品），2015年开始，3年时间做到该细分领域国内第一，将公司带入上市辅导阶段。另外还投资了几家公司，出版了一本书，名字就不说了。在我认识的人当中，算是一个厉害的人了。四年前，他还在睡大街，吃大饼白菜，四年后，有了自己的车房，有了3家公司，年收五六千万，也可以说是人生的逆袭了。我曾经专程飞重庆请教过他一次，他详细跟我透露了自己的赚钱框架，其实就是一个公式。销售额=流量×转化率×客户价值例如，一个餐厅，门口每天有10000人经过，有100人进餐厅吃饭，每人消费了100元。这里，10000人就是流量，转化率为1%，100元就是客户价值。因此，对于一个产品销售，要分析产品如何，流量在哪里，如何获取流量，如何转化，如何提升转化率，如何提升客户价值，把这几件事搞定了，销售额就上来了。而且这里是乘法公式，每一个环节提高一点，销售额就会翻倍。这里的每一个环节都可以拆解，然后针对每一个环节进行优化。S总的公司组织架构就是根据这个公式建立的，有流量部、转化率部、产品研发部、用户运营部。下面来一一拆解这几个部门，也是赚钱的几个环节。02流量部专门研究如何引流，如何自建流量池，如何和用户产生连接。流量又分为付费流量和免费流量。付费流量简单讲就是做广告，比如百度竞价排名、微信公众号定投、社群广告等等。从2015年2018年，S总在付费广告上就投入了不下一个亿，各种平台都反复尝试。在他看来，只要前期广告费和首期销售额能够持平，都可以做。这里有一个换算思维，对成本和利润进行换算，投入了多少，赚了多少，找到最佳的渠道，然后去放大。这条路探通了，接下来就可以不断优化转化的环节。这里还有付费思维，他是这么看的：付费流量是赚钱最快的方式，花钱才是赚钱的核心。流量部门就是他专门成立用来花钱的部门，专业花钱带来的结果是，很快他们对花钱有了自己的心经，并为他们打开了一扇天窗。这扇天窗就是：越会花钱，越会赚钱。这里肯定很多人有疑问了，付费做广告，你吖肯定有不少钱吧，有钱投广告谁不会啊，老子没钱怎么投广告？还真的难说，就是给你一笔费用，你还真的不一定能打通一个销售流程。投什么广告？在哪里投？投多少？怎么投？这里有大量的问题存在。关于广告费的问题，其实刚开始的时候，他是借了3万块钱进入这个市场，请问他又会拿多少钱出来投广告呢？你掰个指头算算就知道了。央视的广告虽然投不了，但是互联网上还是有很多性价比高的获客渠道。免费流量包括SEO，包括微博、微信公众号、抖音、知乎、头条等公众媒体平台，通过写文章、拍视频等形式获取流量。当然，不管是付费还是免费流量，最终都会被引流到私人微信等进行维护。接下来是转化率部门，专门负责提升转化率。需要解决的问题包括：如何增加信任度，销售流程是怎样的，话术是什么，成交环节怎么设计，销售人员的专业度如何提升等等。只有把这些都逐步解决了，才能提升转化率。用户运营部专门负责客户价值的提升，如何提升复购，如何找到老铁用户，如何激发用户帮助公司进行传播，是这个部门要去做的事情。产品研发部就不用说了，这是前提，如果产品不好，也是卖不动的。03只要你懂得了这个赚钱框架，你就知道做事该从哪里入手了。即使你没有资金、没有背景、没有资源，你也可以用低成本的方式去进行创业。S总就是一个低成本、小规模、低风险创业的代表。只要根据这个框架，一步步去尝试就可以了，首先找到一个不错的产品，然后通过付费和免费的形式获取一定的流量，不断优化转化的环节，提升客户价值，你的生意就可以慢慢做起来了。这个赚钱框架，就是S总用来观察世界、分析问题的一个工具，也是他用来创业的一张图，更是他人生逆袭的一个法宝，也是他百转千回换来的。希望S总的这个赚钱框架，可以帮到真正想创业、想改变的你。PS：辛苦写的近2000字，觉得有点用的同学，给个赞支持一下就行...经常有朋友问我如何做深度复盘，送你一篇我这两年在复盘上的重要心法：《这样复盘才能翻盘》。关注公众号：虚舟老师，回复关键字“复盘”领取。
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回答：﻿作为一家企业管理咨询公司的资深咨询师，如何能对客户公司提出有价值的建议，具备分析问题与解决问题的技术是不可或缺的能力之一。下面是我整理的一些干货，希望大家有所收获！一、改变认知：看似复杂的现象，不过是简单事物的投影。世界著名数学家广中平佑曾解开过前人未解的数学难题。通常，数学等自然科学的问题都要通过要素解析求得解决，但他反其道而行之，从调整一个“次元”来求解。就是说，二元的问题放在三元的视野来观察，就能得出简单明快的答案。他作了一个比喻：假设有一个平面交叉的十字路口，没有信号灯，有车从四面同时开来，有的车要转弯，有的车要直行，陷入一片混乱。从平面交叉这个二元视图中，这种混乱无法解决。但是再加入“高度”这一元，即用三元的视角来看，结果会怎样呢？就是说，在十字路口把平面交叉变为立体交叉——那样，不用红绿灯，车辆也能畅通无阻。所以改变观察的角度，或者提高一个层次重新审视问题，答案往往简单明了。题主所说，他的上司总是能一眼看出问题所在，应该就是具备把事情简单化、直接抓住问题本质的“高层次的眼光”。要做出公正的、准确的判断，关键是有一双纯净的不带偏见的眼睛，不被细枝末节所蒙蔽，直奔问题的根源。因此，越是看似错综复杂的问题，越是要赶快回归原点，依据单纯的原理原则做出决断。二、解决问题的第一步：明确说出本质课题就是发现问题之后，将本质性课题明确化。如果不分析问题的根本原因，就会变成只对问题的表象进行处理。举例来说，发烧吃感冒药，但说不定是患肺炎；公司的营业额减少，因此打出华丽的宣传广告，但如果市场已经饱和，很难产生效果；投诉增加，因此增加客服人员，但如果产品本身有问题，便只是治标不治本。在大多数的情况下，真正的解决策略并不只是处理表面问题。在解决问题能力中，分析力最为重要。分析力的基础就在于逻辑思考。下面，我具体事例来说明分析原因的流程。问题：D公司的业务是销售健康食品，由推销员负责贩卖并抽取佣金。小王是公司管理人员，他发现，最近几个月，推销员的生产力有下降的趋势。分析流程：1、在分析原因之前，最重要的是具体且正确地掌握问题的状况。首先，小王必须细致分解“生产力”这个模糊且抽象的概念。就D公司而言，生产力是推销人员的总销售额除以推销员的人数。而所谓“生产力下降”，具体地说，就是平均每位推销员的销售额下降。这样的表现方式比“生产力下降”的说法更清楚。2、接着，进一步详细地分析，将每位推销员拥有的总顾客说乘以平均每位顾客购买的金额，就可以计算出哪些推销员态度积极（高于平均者就是积极推销员），哪些推销员几乎没有行动（消极推销员）。3、分析至此，我们已经快要找到“生产力下降”的具体原因。可能的原因如下：1）积极推销员减少；2）平均每位推销员的顾客数减少；3）平均每位顾客的购买金额减少。4、接下来，只要将统计出来的数据套用进去，即可发现主要原因是什么。假设“平均每位顾客的购买金额减少”是主要原因，那么先前“推销员的生产力下降”的说法，就可以用更详细具体的方式来表达：平均每位推销员的销售额下降，原因在于平均每位顾客的购买金额减少。5、分析还没结束，“平均每位顾客的购买金额减少”属于现象，我们还要分析出更深层次的原因。换句话说，必须深究为什么平均每位顾客的购买多减少，接着才思考具体的应对策略。6、针对性地制订应对策略。如果是商品的形象太老旧导致顾客的购买金额减少，那么应对策略可能是提升商品形象，给顾客耳目一新的感觉。这时候，必须构想出一个能提升商品形象的解决方案。至此，相对于一开始那个“销售员生产力下降”这个模糊的问题，解决“如何提升产品形象”是不是更加清晰、明确和具体化了？以上，只是一个相对简单的问题分析步骤，现实中我们往往会遇到更加复杂的问题，但基本逻辑一致，唯一需要确定的是：分析原因需要深入到什么程度？丰田汽车公司有一个口号：“当发现产品有瑕疵时，至少要问自己五次‘为什么’”。或许，五次是一个值得参考的标准。三、介绍一个帮助你分析原因的基础方法：6W3H.透过下面一连串问题，能够有效率地调查出问题原因：What：什么产生不良状态？什么样的不良状态？这可用于发现问题。Where：发生不良状态的地点在何处？发生的对象在何处？这适用于确定不良状态。Which：发生在哪个对象？这适用于面对数个性质相同的对象时，限定其中一个对象。When：何时发生不良状态？这时以时间序列来掌握状况，有助于分析原因。Who：为何发生状态？这有助于询问、收集情报。Why：为何会发生损害？这是分析原因的主轴。How：在什么样的状况下发生？有时候这就是直接原因。Howmuch：损害的程度是什么？损失多少金额？Howmany：损害的数量是多少？最后，向大家推荐一本提升解决问题方面的书——《麦肯锡问题分析与解决技巧》。如果觉得有用，别忘记点个赞哦~
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话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿我本来是来寻找答案的，结果300个厉害的人回答了问题也没有找到我想要的答案，那么，干脆我这个不那么厉害的人，自己来写一个答案。我是一个讲股票经济的，回答问题当然不会离开股票经济。开头我问大家一个问题：一个不断上涨中的股票，多头力量不断在壮大，那么，空头力量也同步在壮大，还是不断在缩小呢？这个问题其实在前面成交量那篇文章就讲过了，随着股价上涨，多头力量在壮大，空头力量也是同时在壮大的。如果你认为空头是被消灭了，市场只有多头，那么，你可能已经陷入了单面思维。事情都有正反两面，正面不断壮大的过程，反面同样也在不断的壮大，这是共生关系，而不是此消彼长的关系。就像一个小孩子不断长高，影子也会越来越长一样。股票里面的多头和空头就是共生的关系，随着股票上涨，多头越来越多，空头自然也就越来越多。那么，再扩展一下，一个人最厉害的地方，往往就是他最致命的缺点。例如一个企业高管，拿着高薪，很牛逼，他的工作就是他最大的优势。然而最大的优势同时也是他最危险的地方，一旦失去了工作，立刻就不牛逼了。如果他以为自己特牛逼，在高收入的时候，用了高负债去做投资，一旦丢掉了工作，他的生活会立刻坍塌，债务危机随之而来。这种例子现实中是很常见的，可不是我凭空捏造。又例如，一个女人拥有一个全天下最好的男人，那是她的优势，但同时也是她最大的危险。一旦过度依赖男人，被男人抛弃，女人的世界立刻就坍塌了。所以，拎得清的女人，即使拥有一个全天下最好的男人，她依然会轻追求精神和财富上的独立。又例如，一个国家经济最依赖的产业，同时也是一个国家最致命的弱点。原油是俄罗斯和中东最牛逼的产业，油价上涨的时候得意洋洋，油价大跌的时候立刻陷入经济危机。其实，这就是辩证法。不被表象所迷惑，能够看到问题的正反面，安逸的时候能够看到危险，危险的时候能够看到机会，从而做到未雨绸缪，把危机消灭在萌发之前，这就是牛人，就像上医治未病一样的道理。所以牛人看起来往往并不那么牛逼。这才是正常的逻辑思维，一点都不厉害，平常得很，厉害的人干的都是平常事，只有逼乎的精英们才整天在追求极端的卓越。——————————————————————用思考理解经济，用经济理解世界。文章首发公众号《茶话股经》，敬请关注。这是一个前私募操盘手，现在的独立投资人撰写的，客观，理性，深刻的经济类公众号。
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿@丁香医生最近，丁香医生的一篇雄文，用事实有理有据手撕“权健”，作为被“权健”坑害的亲属深以为然。我嫂子她患有“颈椎病”，我在医院康复科康复治疗中心就是看“颈肩腰腿痛”吃饭。“颈椎病”，“腰椎间盘突出症”，“腰肌劳损”相关疾病，主要症状表现是疼痛，四肢麻木。肌肉骨骼相关疾病的患者不仅希望通过治疗消除症状，还要求断根。正规医院骨科，康复科等相关科室医务工作人员，断然不会说出断根的鬼话，这种病只能够缓解症状，随着年龄的增长，过度劳累等诸多因素影响，很容易再次复发。康复医学科主要是通过“针灸”，“正骨整脊手法”，“物理仪器治疗”，“运动疗法”等方式对症治疗。总体来说效果不错，但是总有一些“老大难”问题让医务工作人员没有太好的办法。一些患者觉得治疗效果不理想，就寻求现代医疗体系之外的办法解决。他们选择了“权健”，“碧波庭”，“全息生物疗法”以及一些我说不上具体名字的非法行医方式。其中，邵阳市地区以“权健”，“碧波庭”最为猖獗。类似于“权健”，“碧波庭”之流，组织者会选择基督教堂，小区居民楼，饭店会议室不定期举行各种洗脑活动，推销他们五花八门的产品。我嫂子的“颈椎病”我通过针灸，正骨整脊手法本来是解决了她的症状问题。不过，我嫂子她并没有听我的嘱咐，依旧我行我素玩手机，各种低头作死姿势，不愿意做我教她的功能训练康复。因此，她的症状进行性加重，她这样我也不想给她看了。我嫂子的妹妹做“碧波庭”，“权健”，她曾经花了3万块钱去长沙参加学习会议。她回来告诉我们她学到了很多东西——见人拥抱，感恩他人。她的事迹在家族中沦为笑谈，她并不在乎，每天在安利家族亲戚买2-3万的碧波庭理疗仪，做权健火疗。她还跑到我们医院，要我和院领导说说，买碧波庭仪器，这个仪器啥玩病儿都能治。我的同事都笑我，搞得我很下不来台。我嫂子做了几次“碧波庭”理疗，觉得效果不错，就花3万块钱，在她妹妹那里买了台仪器。嫂子也让我试试，说这个可以排毒，调理五脏六腑气机，疏通经络。我看了这个仪器，有点类似于拔罐——通过局部对软组织的吸附，可以起到放松局部软组织，促进局部血液循环，加速新陈代谢，起到一定的镇痛作用。嫂子听了我的解释，说你说的这么专业，可以去卖这个仪器挣钱。我TM还要脸......后来我嫂子又被安利去做了权健，自己买了不少权健的昂贵产品，我估计7万应该是有，她们家一年的工资收入。我嫂子她又买了一台学习会议上安利的按摩椅，5万元。我都不好意思说，她买这个按摩椅，还不如花4-5千去买一张人体工学椅合适。我一直和我嫂子她们讲事实，告诉她们要改变日常生活中的不良姿势习惯，不要长时间久坐，不要坐软沙发，不要坐矮于膝盖以下的凳子，不要......说一千道一万没人鸟我。这次，我把丁香医生的文章转发到家族群，还特别”@嫂子“，令我没想到的是嫂子居然听了丁香医生的话。@丁香医生，我服气。我个人是有点奇怪，为什么我在家族里讲同样的话，举同样的事实没人鸟我？@丁香医生的一篇文章竟然可以让我的长辈认识到自己的荒谬，难道这就是公知的魅力。不管怎么说，我要感谢“丁香医生”，它让我哥哥家鸡犬不宁的日子回归于平静。现在，我嫂子带着一帮受害者跑到她上线那里维权去了，说是要连本带利讨回自己的血汗钱......
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话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿从朋友圈摘两条来回答这个问题吧，肯定不全，仅供参考：第一条：这是我朋友圈的背景图。很多人加我的时候应该都看见了这张图，可能有点好奇，但是没多想。只有一个知友问过我背景图是什么意思，我觉得这个行为表现了他很可能具备一种“不允许模糊不清的感觉存在”的习惯。而这个习惯是我认为提高深度分析能力的重要因素之一。这个习惯有的是天生的，但也是可以刻意练习的。图上面的问题是“外在哪”？（内是内在因素，外是外在因素）这是我每天不断不断思考的一道题。你可能处于金字塔很低层中的某个内，决定你最终结果如何的，你的“内在因素”仅仅占一小部分，除了你这个“内”之外的所有的“内”都是你的“外因”，只是每个“外因”由于和你的层次不同，远近不同，对你结果的影响也不同，有的是主要影响，有的是次要影响，有的是次次次要影响因素。分析一个问题，你至少要判断，第一因素是什么，第二因素是什么，第三第四第五因素……当你能考虑的越全面之时，并且知道哪些因素是重要性较大的，你判断的准确率也就越来越高，没人敢百分百保证什么，我们要做的是尽力提高成功率。所以，影响靠前的几个因素，不得不考虑。你考虑的越全面，越精准，就越可能“胜而后战”而不仅是“战而后胜”，比如你处在第6层的某个“内”，那你至少要考虑顶端那个内顺延下来的一条线中的5个“内”，这些是影响你的高层重要外因。你可能努力一辈子，都赶不上某些人出生的起点，你一出生时所在的国家，城市，社区，你的父母，老师，同学，发小，等等，都是你的“外”因，千万不要取得一点成绩就以为自己多厉害，你能取得多大的成就九成九是“外因”导致的，有人会说，我是靠自己的品质成功的（如自信，坚强，乐观，拼搏），但我可以告诉你，你能具备这些所谓的优秀品质，很可能继承你父母的基因，受教于老师的教导，朋友的观念以及书本和电视等这些外因对你的影响。你可知道我国贫困人口还有多少？有多少孩童上不起学？他们也许比你更具备你所谓的成功的品质？但为嘛没有成功？可以不夸张的说，太多太多的东西，都是外因决定的，都是命。但我说这些不是让你认命，恰恰相反，我是希望你在尽可能认清全面的外因的条件下去努力，去争取最大概率的成功，这就是我认为的尽人事。不尽人事者，不该言天命（不是不配是不该）。第二条：关于反思同一件事，不同的对待方式会对以后产生不一样的影响。所谓的对待方式有两个方向，一个方向是忽视，一个方向是注视。由于人的本能都不喜欢承认自己错了，不喜欢自我否定，所以很多人很容易从潜意识里直接忽视错误的判断，略过了。而如果没有忽视，如果注意到这件事了，其实还有两个选择。一个选择叫“合理化解释”一个选择叫“反思”比如上学考试，我们做错了原本不应该错的题，往往会安慰自己“马虎了”“一时大意了”，言外之意，好像“认真”“细心”一点，下次就不会错了，然而，无论我们发誓要多么认真，后面还会时常有“马虎大意”出现。但，事实上，错误的根本原因只有一个：那就是，你没有真正理解并掌握它！而当老师问你为什么错了的时候，你回答了一句“马虎了”本质上，是在给自己一个合理化解释。人为什么需要一个合理化解释呢？因为人不喜欢“未知”的状态，人都喜欢已知，哪怕知道的离正确答案相差很远。学生问你为什么会打雷下雨，你难道要告诉他因为天上有雷公电母么？“雷公电母”仅仅是解决了“未知”的状态，和正确答案却相差十万八千里。如果不反思，一旦给自己的错误行为合理化解释之后，往往这件事就这么过去了，并没有从这件事中汲取教训，那么下次八成还会犯同样的错。而有这样行为的人，在判断正确了的时候往往会觉得是自己厉害。那么，应该怎样反思呢？反思就是思考当时的思考；反思就是分析当时的分析。看看当时错在哪了。反思需要伴随的是回忆，不要掺杂自己愿意相信的东西，不要扭曲当时的画面，而要尽量原封不动的回忆当时的分析。1.当时分析的结果是什么？2.当时为什么这么分析？考虑了哪些因素？3.当时是否有我愿意相信的成分在？是否忽略了某些自己不愿意相信的重要因素？以上这些，绝对不是说，读一遍就过去了，而是需要去练习的。如果不知道如何开始反思，不妨在晚上比较安静的时候去回忆一下今天都干什么了，做了哪些“预判”，而事实却于预判不符。有时候回忆回忆就会发现判断错了一些东西，包括生活中的任何一件小事，都可以有意识的去做预判，然后等待结果验证，错了就要反思，对了也可以总结。经常健身的人都知道肌肉增长需要大量的刻意训练来刺激肌纤维的生长，同样的，人大脑神经突触的增长也需要大量的思考和反思的训练。最后，分享一句话：贪婪懈怠愚蠢和无知并不会随着年龄增长而消失，不反思这些东西永远改不掉，共勉！微信：3761415作者：Thinking
问题：﻿厉害的人是怎么分析问题的？ 经常做一个方案，几十页PPT还没把问题讲清楚，老板一个问题就貌似发现了关键，这到底是一种怎么样的思维方式？
话题：﻿创业、思维、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿假设你在上班，此刻正无所事事地浏览网站。你的老板手里拿着一份厚厚的文件出现在你的办公桌前说，我要看到一些直观的数据，你给我整出来。此时你微笑着对你的老板说，放心吧，我会把数据整理出来的。如何在众多数据中快速筛选出基本关键信息，下面就让我们来了解了解1、平均值概念：平均值是表示一组数据集中趋势的量数，是指在一组数据中所有数据之和再除以这组数据的个数。缺点：对异常值不敏感案例：我们广州的平均工资8348元，好感动，我再一次拖了广州的后腿，对不起2、中位数概念：代表一个样本、种群或概率分布中的一个数值，其可将数值集合划分为相等的上下两部分。数集从小到大排序，位于中间的数值。（总数为奇数，则为中间值，总数为偶数，中间两个数值平均数）中位数不受偏大和偏小数的影响，当一组数据中的个别数据变动较大时，常用它来描述这组数据的集中趋势。缺点：不能充分地利用各数据的信息案例：在杭州的一家酒吧的吧台前，坐着6个人，他们每年的平均收入都是15万元，也就是说，这组人的人均年收入为15万元。这时候，马云走进了这家酒吧，假设他在这个案例中的年收入为10亿元。当马云在吧台前的第7把凳子上坐下后，这组人的平均年收入便迅速上升到了将近1.4亿元。很显然，之前那6个人丝毫没有变得更富有。出于这个原因，我们还有一个数据可以用来表示分配的“中间位置”，但与平均数有所不同，这个中间位置就是中位数。如果你将他们按照收入多少来排位的话，那么坐在第4把凳子上的人的收入就代表了整组人收入的中位数，依然为15万元。3、四分位数概念：在统计学中把所有数值由小到大排列并分成四等份，处于三个分割点位置的数值。多应用于统计学中的箱线图绘制。它是一组数据排序后处于25%和75%位置上的值。四分位数是通过3个点将全部数据等分为4部分，其中每部分包含25%的数据。优点：从整体上描绘出数据的分布状态缺点：不能显示数据的波动状态案例：餐厅分析到店就餐顾客离店距离，下图数据代表离店距离转变成箱线图：四分位数应用：用箱线图更直观来分析数据比较不同类别数据的整体情况识别出可能的异常值，对异常值进行检查和处理如何识别可能的异常值：Tukey’stest对一组数据设定出最小和最大估计值。若超出范围，则可能异常，公式为：4、方差与标准差方差概念：在统计描述中，方差用来计算每一个变量（观察值）与总体均数之间的差异。用来表示该组数据的偏移程度高低，衡量这组数据的波动大小。标准差概念：是离均差平方的算术平均数的平方根，用σ表示。标准差是方差的算术平方根。标准差能反映一个数据集的离散程度。平均数相同的两组数据，标准差未必相同。波动大小=离散程度=变异性标准差公式：标准差是反映一组数据离散程度最常用的一种量化形式，是表示精确度的重要指标。案例：衡量股票波动程度​若A公司，平均收益率14%，标准差10.6%​若B公司，平均收益率14%，标准差12.8%​则同样收益率下，A公司股票更稳定。5、标准分概念：一种由原始分推导出来的相对地位量数，它是用来说明原始分在所属的那批分数中的相对位置的。标准分=距离平均值多少个标准差如下图理解：案例：6个标准差质量管理方法StarLau：数据分析基础之描述分析​zhuanlan.zhihu.com