问题：﻿为何面试时都会问你的职业规划呢？该如何回答呢？ NA
话题：﻿面试、职业发展、人力资源（HR）、职场、职业规划
回答：﻿原因其实不难理解，因为求职者若能有清晰而合理的职业规划，并与目标职位的工作内容高度契合的话，这样的求职者入职后在工作过程中可能能具备极强的“自驱力”，做企业的都希望看到员工们可以自燃自驱，发自内心地任劳任怨使命必达。相反，将给企业带来极大的直接间接损失，不少回答都就“原因”做了不少解答了，所以关于这方面在这里我就不过多赘述了。我来分享一下回答职业规划面试类问题时的一些“套路”（通过一组对比、最新制作的模型和深度解析多个角度展开）：各位是想要用作临时抱佛脚提高拿下工作机会？还是借此好好思考自己的职业规划该怎么制定？那就尊重各位的想法了......图一：职业规划方法论之职业定位与规划四步法在我的职业规划方法论中，我要带学员分析许多模块，最终在知己（图中的自我和图中的可行性分析）知彼（行业）的基础上得出职业定位目标，再反推来“查缺补漏”制定适合自己的职业规划。但在面试过程中，我们作为求职者在有限的面试时间里，面对这类问题一定要注意：尽可能地采用“总分总”的结构来展开回答：即先给出论点，再试图根据现场面试官的反应来选择性得补充自己的论据。失败的职业规划描述如：我的职业规划是专注从事市场营销类工作，一直以来的目标都是朝着向贵公司这样的外资五百强企业的核心市场部努力的，我希望通过努力在市场分析、品牌、广告、渠道、新媒体等方向上积累扎实的职场经验，之后能一步步成为公司的骨干可以为公司独当一面带领部门创造更好的市场业绩。效果大幅改进的职业规划描述如：我的职业规划是在基于更侧重C2M导向的数据调研和分析基础下市场营销工作方向，在整个市场营销职能链条中我特别专注BB品牌和产品的开发，以及BD方向中新媒体渠道整合营销，从平台和行业的角度来说我一直将“进入快消品中食品细分领域、正在积极互联网转型的、甲方、外资平台”作为最优先级的考虑，希望通过贵司管培生的这个岗位我能轮岗将从BB到BD以及互联网营销的一整套流程掌握好在3-5年后进入品牌部目标成为品牌经理。（时机合适可补充：顺便提一句，之前几份在相关行业XXX公司和XXX公司里协助负责XXX的实习使得我逐步形成了这样的规划，并给予我信心自己适合这个方向并有能力可以更快上手。）以上后一个职业规划只比前一个多了1行半的字，但效果却大不相同，其实核心便是：首先，职业规划的描述第一步是讲清【职业定位和目标】，再延伸到【下阶段的目标】以及实现这个目标你制定的【职业规划】，至于是短期还是中长期一般不会刻意刁难然后，抓住几个重要维度限定来塑造立体感即可迅速提升短期目标的清晰度，然后以同样的思维来描述下阶段目标和职业规划，便可提升回答的整体厚实度。其三，从面试技巧的角度来说，几个重要维度（如后一个职业规划回答中加粗的部分）的描述是可以根据目标企业的差异而临场前做调整的，对求职简历里过往经历做适度的微调（把握好尺度，别走火入魔。。。）图二：【职业规划行业分析之】细分、职能、模式、平台多维度组合模型图为了更好地给到大家启发，下文我进一步通过模型和案例来做一些深度的分析：P.S.内容较长，需要更耐心的整块时间来读，不建议碎片时间看哈:一般来说，我们在制定职业目标的时候，通过“维度”来限定包括但不限于以下这些维度：行业（及细分）公司（及平台）职能（及子职能）模式（即服务对象和方式）通过上图（图二）的展示，相信前3个维度都比较好理解，这边我对第4个维度做一下说明：模式——在模型内引入“模式”这一维度，指的是我们在职场上工作过程中所面对的客户类型及相应的展业方式，我将其分为2C（面向个人客户）和2B（面向企业客户或群体客户）两类。不同类别的模式下求职成功进入该领域从业（顺利求职获得录用）的门槛不同，在进入职场后职业发展过程中对平台的依赖度也有较大差异。比如：其一：对于销售类前台岗位而言，在同级别比较下（比如拿投行部与财富管理、家族信托来做比较）在2B模式下用人单位对求职者“能否自带客户资源”的考量要求相比2C来的更高（拥有2B所需客户资源的难度也比2C的更大），这也使得入职门槛变得更高，以券商投行部为例，在达到明面上的一些招人要求后（陈思炜：如何进投行，基金或证券公司？学历不够真的无缘金融行业？）如果求职者并不具备足够匹配的高质量社会优质潜力型企业资源，那么在求职过程中的竞争力将大幅下降。而对于2C来说，比如财富管理细分方向的销售岗，同样在对客户资源有隐性考量的情况下，C端客户的获取从潜在客户基数来看难度便低了不少，设想一下，满足上市条件且有需求上市、且愿意接受某家投行帮忙运作（能与特点企业搭上关系的人可不止一个！）的在全国范围内能有多少？其二：对从业者来说，2C模式下对平台的依赖度更低意味着更短积累期、更低门槛的独立作业机会（包括以自由职业者、工作室模式或正式组团队创业），在当今互联网时代下自媒体2C获客更为公平便捷、O2O平台愈发成熟助力斜杠青年们越来越“斜”的大背景下，越来越多人在职人士已然有了“身在曹营心在汉”的“觉悟”，相信在我之前写的关于前北大网红经济学教授薛兆丰老师知识变现和下海创业事迹仍历历在目。（陈思炜：单1套网课热卖近8000万元、从北大离职，如何评价网红教授薛兆丰？）而2B模式下，整个积累周期就会久的多，得益于平台的资质与背景获取的B端客户的确会显得更为高大上，因而也让从业者们显得无比光鲜，但这类企业级客户与个体从业者之间粘性却要远低于2C模式，因为企业级客户作为组织形态存在，理论上搞定和几个领导的关系就能稳坐泰山的可能性也是基本不存在的，简单的道理：领导会换，利益为上，市场多变，三十年河东三十年河西，想一想，是不是这样？即便有强大的2B资源的从业者其实也不算完全的例外，如果某个从业者拥有2B资源，那么一般其转向挖掘2C资源（如流量）的空间也是成正比的），随意跳槽或自立门户时不得不面对“行业准入许可证、牌照等资质问题和企业级客户难以割舍的对大平台大品牌背书下的更强合作意向”的巨大挑战。因此：这里罗列2B和2C模式以及阐述以上两点并非引导所有人一边倒得选择其中的任何一边，恰恰相反，正是因为为了避免很多人仅因“高大上”便一窝蜂去勇挤独木桥，我才将2C模式下的特征及其余2B模式的对比做此阐述，并将此维度纳入“行业分析”大模块之内供职业定位以参考。回到我的职业规划方法论中“人脉”这一模块中，我一直主张的还是要评估好自己的优劣势，有的放矢不盲目即为最适合自己的。并且，正如上述第二点第三段所述，拥有2B资源的很多情况下打通2C资源网络并不是什么难事，再次可见没有绝对孰优孰劣，而只有适合与不适合之分，适合自己的便是最好的。案例一：（见下图三）行业（及细分）：金融→投资→一级市场→投行部→分析师公司（及平台）：证券公司职能（及子职能）：销售模式（即服务对象和方式）：2B-服务于企业客户图三案例二：（见下图四）行业（及细分）：工业→制造业→快速消费品→食品→宠物食品公司（及平台）：甲方公司（其他属性未定，但排除乙方）职能（及子职能）：市场营销→广告→文案模式（即服务对象和方式）：有宠物喂养需求的群体客户（B2C，属于2C类，不直接接触C端客户）图四案例三：（见下图五）行业（及细分）：市场营销→广告公司（及平台）：传媒公司、广告公司（乙方类为主）职能（及子职能）：市场+销售+服务模式（即服务对象和方式）：2B，主要服务于甲方公司客户，除部分执行团队或执行环节外基本不接触C端客户（接触过程中一般也是以间接形式和身份）图五案例解析：职能有时也可以是行业：比如市场营销可以是企业（甲方）的职能，也同样可以以行业的身份出现来服务于甲方企业，其实质也正是因为甲方类客户该职能上普遍的需求，当需求足够大且外包此部分给乙方的情况下成本更低、质量相对可控时，该职能变可能演变为行业。同样的职业定位下，一般情况下服务于甲方优于服务于乙方。比如定位出的就是市场营销这个方向，那么在职业规划过程中明确了适合自己的方向后，是服务于甲方（图中的职能）还是乙方（图中的行业）？从门槛、工作内容所处链条重要性和系统性角度、从对个人成长等很多方面来看，如果做的内容都在同一个细分方向下，进入甲方做市场营销相对优于进入乙方，为避免误解，再强调一下，我们所的是平级对比，比如世界五百强快消品最大的公司的市场部岗位比较世界上最大的几家公关公司广告公司的岗位。第2点中我之所以要举具体的例子，正是想在第3点里说明一下（又是一个容易让人误解的点）：在特定的情况下往往由于一些甲方提供的岗位要求过高，使得类如应届毕业生群体更应该优先考虑乙方，例如——阿里巴巴集团的战略部和战略咨询公司麦肯锡的咨询工作相比。在考虑行业和服务对象的时，建议综合考虑评估一下行业发展趋势和自身人脉资源，尽可能地还是要避开夕阳行业，只有顺势而为，方能有更大作为。在职业规划这点上我总是强调“聚焦”，这个概念在以上模型图里也是全面贯穿的，在新增维度“模式”上，我们在做职业规划时也应有所考虑是否可以一定程度上聚焦，比如还是以市场营销为例，在不同的产品及其对应的消费者群体下市场营销的运作差异巨大，如果我们能在求职之前几年便有所侧重，那么应届生求职过程中针对性将力集中在特定行业的公司上，效果会非常显著，特别是在面试过程中，别人只能对该行业说出个一二，后几天还得分别应付不同行业的企业面试，而你可以滔滔不绝，也不用瞻前顾后一天天临时抱佛脚死记硬背别的行业的特征，甚至你还可能有自己独到的理解和创新的思维，不用多说，还会拥有非常相关行业的实习经验，聚焦的力量是不是超乎你的想象？以上总结：在系统地制定职业定位和职业规划过程中，借助以上模型的思考和应用，可以帮助我们：挖掘兴趣与职业的结合的可能性（在几个维度上都有机会找到传统个人兴趣爱好的结合点），实现传统思维局限之三级跳：第一跳：跳出“职业要与兴趣（直接）匹配，否则无兴趣=低动力=难成长”的误区第二跳：跳出“只有在职业发展过程中实现自我价值和成就感方能找到兴趣”的误区第三跳：跳出“选择职业时仅考虑公司、行业、职能、模式中某一两个”的误区2.在定制自己的职业目标和职业规划过程中新增考虑一个维度“服务对象（模式）”，根据我的职业规划方法论体系里“人脉”等维度的结合来评估自己对2B或2C的模式会有所倾向。3.深度理解职能、行业、服务对象之间关系，从甲方和乙方的新层面来补充思考职业规划的定位问题，也从行业发展的朝阳夕阳角度综合做定位。希望以上分享在给到要准备面试的求职者启发的同事，也能对目前仍在职业规划问题上迷茫的朋友们一些帮助，谢谢。需要特别强调的是：我将我所理解的各个职业发展体系及理论分享在知乎问答和知乎专栏文章里绝非要以“正确答案”的姿态来做任何灌输和说教，恰恰相反，正如我能陆续更新这些模型是源自我从平时工作过程中案例的积累与复盘、学员们善意的建议和启发、与身边背景各异的熟人或陌生人发生的探讨甚至争辩，因此我一如既往地欢迎大家提出自己的问题和质疑，以便于我不断优化这些模型，并帮助更多的有着职业生涯规划和发展困惑的人们找到“适合自己答案”。其他相关内容欢迎关注我的知乎和知乎专栏：方向的力量：职业规划，这么做！​zhuanlan.zhihu.com❤️如果觉得我的回答对你有帮助，想邀请你帮我做三件事：点一下「赞同」让更多的人也能看到这个内容【收藏之余不要忘记点赞哦】关注我和我的专栏，持续关注职业规划、职业发展优质内容关注公众号「知己职彼」（搜yourcareer），首发干货等你来学感谢支持！