问题：﻿去健身房办卡，可能存在哪些陷阱？ NA
话题：﻿健身、健身教练、健身房
回答：﻿test利益相关，以下是广告虽然是广告，但却都是事实。看完所有回答，大家说的基本上可以反映如今传统健身房行业的现状。健身行业发展很快，但坑也很多健身产业，是“消费升级”的代表产物，在物质需求满足以后，人们开始追求更健康的体魄，更健美的形体。现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。数据来源：中国产业信息网数据来源：中国产业信息网2012-2017年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。2017年我国健身产业总产值约为1500亿元，近六年年均复合增长率为7.7%。2017年健身会员数量增至近900万人，同比增长14.97%。预测到2018年全国健身俱乐部会员人数有望进一步突破1000万人。喜欢体育锻炼的人和健身房会员数量急剧增长，这也是为什么市场上出现了这么多健身房品牌及工作室。但是也正如鲁迅先生说的“一个行业发展过快，就会伴随盲目和野蛮”伴随出现的问题，前面的回答已经罗列的很清楚了，我再总结下。1、捆绑销售。的确存在，殊不知，当你路过一个陌生的路口，和你热情打招呼的不是同学、同事，而是“英语课要不要学”“健身、游泳了解一下”。而健身房内，过多的教练会被销售KPI压的喘不过气来，私教课就会成为和会员卡绑定在一起的收入来源。2、健身房跑路。健身房跑路一般采用3种套路疯狂开店、推销私教和年卡、开店关店和转店。疯狂开店：这点自然不必多说，门店多，品牌大；相应的会员人数也会多，如果每个会员都至少办了一张年卡，集资的金额就可想而知了。推销私教和年卡：上一点提到过了，年卡和私教是健身房资金来源主要途径。开店关店和转店：你在家门口办了一张年卡，突然该健身房宣布门店关闭搬迁，搬到离你5公里处，并且告诉你可以你原来的年卡可以继续用，那么，你还去不去？对于大多数健身爱好者来说，健身房位置是他们选择健身房的首要标准。好了，你不去，钱没了。3、私教课忽悠健身房和会员多了，作为健身房必备的“产品”——私教，自然必不可少。但是私教质量参差不齐，有的满嘴跑火车，说你这练不好，哪里练不好，其实就是让你办私教卡。4、预售制近两年房租、人力等成本在持续上涨，按照3000平方米左右的面积计算，每月成本在上百万。这让传统健身房的运营更加举步维艰。在高成本、低坪效的情况下保证收入，传统健身房采取会员预付制的模式几乎成为行业共识，让消费者一次性预付三年五年的健身年费也不足为奇。除了传统健身房，还有新兴健身房以乐刻为例，对比传统健身房，说说新兴健身房的优势和劣势。优势上面说过了某些传统健身房（不是全部健身房，总有以客户为重的）存在的套路有捆绑销售、健身房跑路、私教课忽悠和预售制那有人会问，新兴健身房这些问题不会存在吗？1、捆绑销售？不存在，乐刻会员卡全部透明，大体上可分为两类，第一类：129元月卡、359元季卡、1288元年卡（杭州、济南、南京通用）第二类：199元月卡、559元季卡、1990元年卡（北京、上海、重庆、杭州、南京、济南7城通用）就是一线和二线价格不一样，如果你办了一线的月卡，也可以在二线健身。还有新会员3、5天体验卡和其他城市的月、季、年卡，想了解更多，乐刻APP可以查看。2、健身房跑路没可能，【修改】@丁若谷多谢指正。是我写的逻辑不严谨，我再补充一下。毕竟即便是做硬广我也是认真的。先说健身房：2018年7-9月，仅北京就有20家健身房关门停业，他们经营收入模式都差不多，比较单一，去过的也都知道，他们是重销售而轻运营。再说会员:中国健身人口渗透率高吗，不高，和美国是没法比，仅有0.3%。如果要主攻高端人群，那会员数就更少了。如果大家生活中一二线城市，也会感觉出来，房租在涨，对于健身房来说，这绝对不是个好消息，按照3000平方米左右的面积计算，每月成本在上百万。健身房要想经营下去，确实很困难。怎么办呢？自然而然，预售模式就会出现，就是年卡，一次性预支付1年、2年甚至4年。一旦交了年费，消费者实际上已经处于弱势的地位。最常发生的情况是，会员还在年卡有效期里，健身房则已挂出“装修升级”“战略调整”等标识，实则是关门大吉，消费者投诉无门，这也成为大众诟病健身行业的发泄点，从而对健身房更加避而远之。就像第4点预付制我说的一样，透支了后面的消费，如果第一年用户留不住，现金流枯竭，跑路就在所难免了。要想看一个门店是否存在跑路的风险，不单单是看你在那里交了多少钱，更何况，整个行业卖卡的又不是单单只有健身房，为什么有的行业屹立不倒呢？很明显，人家赚钱，人家对用户好，人家模式先进，知道用户想要什么？所以，于情于理，互联网新兴健身房再玩拿钱跑路这一套，是多么的不理智！如果按次收费呢？3、私教课忽悠教练不会忽悠去办卡，全靠个人口才和魅力，因为教练不背KPI啊（KPI，是我心中的痛）如果第一次去健身房，想办私教怎么选呢？首先是选择19元/节的私教体验课，体验下这个教练的专业程度和价值观是否契合。身材重要吗？我认为不是最重要但可以作为参考标准。最重要的是你俩见面能不能聊得来。不然话不投机半句多，本来健身是件快乐的事情，这下就没有运动下去的心情了。如果体验符合你心中的预期，恭喜你，你和你的教练可以进一步沟通了。选择私教课分为三步：A：看教练价格（课时费），每个地区，教练价格或多或少有所不同，选择自己可以承受的。B：看教练评价。类似大众点评，你去吃顿饭也要看评价，选教练同样。C：看教练信息。包括认证证书、累计上课数、服务场地。4、预售制不存在。从健身房角度来说，预付制严重透支后面的消费，再加上第一年的客户留存不佳，第二年、第三年，便会出现现金流枯竭，“跑路”就成为传统健身房唯一的出路。或者换个地方继续做预售，回收现金流，赚一笔继续“跑路”，成为部分传统健身房周而复始的“把戏”。而像乐刻这样的新兴健身房，通过提高坪效（每坪的面积可以产出多少营业额）来持续经营。数据显示，传统健身房的平均日活人次在150左右。乐刻的线下门店日活是平均400，如果按照一家门店平均300平方的面积计算（相当于传统健身房的1/10，甚至是1/20）乐刻的人次坪效是传统健身房的30-50倍。不靠预付年费回笼资金，而是用平价的月付制来做市场，让高坪效获取盈利空间。劣势1、门店面积小乐刻健身房门店平均面积在300平方左右，相比1000多平的传统健身房，面积是小了点。并且没有游泳池、浴室。但是门店虽小，五脏俱全，有氧、器械、团操、私教区都有。健身房面积，就看每个人的需求了。2、设备种类不够全受制于面积，相比传统健身房，乐刻健身房中设备种类不是最全的，但如跑步机、深蹲架、罗马凳、杠铃架、史密斯训练器等基本的器械完全可以满足日常训练需求。新兴健身房存在的问题办了卡，意志力薄弱，坚持不下来的还有不少。说大一点，完成全民一起健身的终极目标还有很长的路要走。分析原因主要有两方面。一是：刚接触健身房的人健身意识薄弱，健身方法无从获知，来健身房第一件事就是跑步机。而健身房店长及APP缺乏引导及健身内容输出。大家还只停留在了解健身而不会健身的阶段。二是：意志力薄弱。主要是因为健身被大多人认为是一件枯燥乏味的事情，时刻处于痛苦之中。如果让你去和小伙伴一起打局游戏，逛街（走路），打篮球，你肯定不会说累也不会玩一次下次就放弃了。事实上，目前健身房都是缺乏乐趣的。以上，也是我们正在努力做的，让每个人快乐运动，甚至是你上午锻炼完，下午又来了，这才是我们追求的目标。今天的广告就到这里了，如果大家在健身中有什么疑惑，欢迎在评论区留言。更多乐刻官方回答：怎样控制食欲？？有哪些令你印象深刻的监控视频？21岁，久坐腰疼，怎么保护以及坐垫腰靠的问题？跑步后膝盖疼，怎么恢复？你手机中最舍不得删除的视频是什么？有哪些科学的饮食方法可以有效减肥？胖的男生健身后形象气质上会有多大的改变？怎么快速瘦腿？为什么健身这么累，还会有人坚持下去？如何健身才能练出腹肌？