问题：﻿便宜的衣服比贵的衣服差很多吗？ 为什么知乎上好多人都说买衣服不要买多要买精，到现实中除了那些特别花哨的衣服一眼能看出来贵之外 觉得其他的衣服根本分不出来贵贱呀。。 买衣服有必要买贵的吗…
话题：﻿生活方式、服饰搭配、服装品牌、服装行业、时尚观
回答：﻿不请自来，从事服装十余年，自幼开始穿吊牌（小学2年级），家里上一辈就是从事服装行业，八九十年代父亲第一批下海做服装的暴发户，经历是服装零售、拿货回来批发、外发加工回来批发、贴牌（我的第一份工作是从这里开始，之前都是家庭经历）、开厂加工、开厂贴牌、天猫、零售、量身定做、特卖、连锁经营。你的这一个问题对于我们这种专业人士解释起来就变的很复杂，涉及的范围很广，维度多。服装是个大类目，由头到脚还有领带钱包和女人饰品，T恤有人讲了，我简单讲一下裤子、羽绒服、皮具用品吧。开工厂的都知道，一般工厂都是做单品，裤子工厂制作裤子、鞋子工厂只做鞋子、羽绒服工厂只做羽绒服，至今为止没有见过哪个大老板是把所有类目都做齐全的。但是我见过很多从纺织、印染、生产制造、洗水一条龙的。他们的产品绝对比其他家的有价格优势。纺织产品都离不开原材料，就是产品的主料，主料一般指面料，面料的原材料是纱线，纱线的原材料是棉花、或者石油。氨纶、锦纶、聚酯纤维（涤纶）等等这些石油化工产品我简称为石油。棉花的好坏影响纱线，纱线的好坏影响印染，最后都是体现在纺织产品本身。越好的棉花纺纱可以做到越细。棉花是天然产品产于土地是植物的一种，差异可以按照地域区分，举个例子：陕西的苹果和新疆的苹果，光照时间不同、土壤不同、降水量等原因直接影响甜度和外观。皮具产品：牛、羊、鹿，都按照地域来分，国产的和进口的，忘记了还有猪皮；超纤等等。羽绒服：主料除了面料以外还有最重要的里料，这个毛可学问大了，白鹅绒、鹅毛、鸭绒、鸭毛、羽毛…举个例子：羽绒服水分都在绒里，有很多不做商检的产品那个商品标示含量看了和没看一样，充的什么你根本不知道，很多都是充的石油产品加少量羽毛，是什么毛估计有的商家也说不清楚，因为商家也是采购回来的。羽绒服价格从几十块到上万块，这个差距不是一般大，要说一分钱一分货也并不全对。上面说了决定成本关键的主料，下面说说产品的其他成本，由研发成本、生产人工成本，辅料成本等。小作坊的研发靠抄袭、大工厂的研发也同样靠抄袭、最有国际大牌才请的大牌设计师。小作坊老板靠杂志和网路按照图片来做，照猫画虎；大工厂老板或者设计师去全国各地或者国外买大牌来“借鉴”。小作坊研发费很少，大工厂如果有研发团队的不算研发人员的工资只算研发产品费用每年都要百万元以上，这些都是一些买回来的样版和一些试验品和测试费用等等。这里举个例子：传说某迪和某克没有工厂，那么他们做的就是研发了，每年研发费过千万甚至过亿为单位，这还算事良心的品牌。为什么他们研发费高了就算良心品牌？并不是！而是他们研发起码是自己在做，不像我做过的国内其他品牌，他们的设计部门根本就是个摆设，把设计研发的任务交给工厂，他们可以省下很多的事情还有很多的钱。你们自己去商场看一下就知道了，差异化真的不大，别看品牌不同，实际都是出自那几家工厂。就靠自己的品牌宣传、广告投入、产品风格和价格来做文章。国内的消费者也是从小白鼠演变的一个过程，消费习惯和消费行为的升级过程，以前商场里有的时候是卖底了没人买，这个本身也是在消费行为上的畸形。股市好了赚钱了、买房投资翻了几番，出门走路都横着了，去商场买东西什么贵买什么，就像某电影台词：不求最好但求最贵。小工厂人工底出货快，工人没保障，安全隐患多，大部分血汗工厂。大工厂体制健全，购买社保，成本也高很多。但是这些年来大工厂反而倒闭越来越多，小工厂反而风生水起。因为小工厂也注重生产质量了，大工厂倒闭后，好的生产设备，日本的德国的好设备都被便宜卖给了小工厂，10几万的设备1-2万甚至更低。这里的差异化对消费者来说并不算很大，8块的工费和30的工费差异而已。敲黑板，duang、duang、duang，决定产品价格最重要，最重要，最重要的一点其实是市场环境。如果没有马先生的话，相信线下还会有很多人过的很滋润。以前传统的服装定价基本是在一个圈子里的自由定价，你逛个一圈发现每家价格都差不多，但是换个圈子价格对比就不一样了。举个例子：在南方、福建、江苏一些服装原产地，普遍服装会比较便宜，在北方重工业城市和西北、云贵等一些城市价格会比较高。但是马先生做到了全国统一零售价。这个是任何品牌都做不到的事情。比如某品牌，直营店价格是4倍加价率，到了代理商那里就是8-10倍加价，有的奢侈品甚至20-30倍。直营店负责品牌形象，相当于广告效应，都是品牌直接管理，而加盟商代理商，除了要被品牌商加一笔以外还要被入住商场扣点，圈内人士基本都知道，一般知名商场基本都是在30%左右，一双袜子卖100元，商场扣30元，再扣掉品牌供货价50元，还剩20元，这20元还得租仓库、人工、库存都操碎心。最后都是消费者来买单。再来谈谈这双袜子品牌供货价50元，品牌从工厂定货出来是20元，有30元的差价，品牌来包装这双袜子，找明星代言，打广告，机场开形象店，招商招商再招商，最后也花了不少钱。然后品牌持有人觉得赚钱太累干脆把牌子出租出去，自己去趟一下房地产的浑水。于是品牌持有人把梭织类的商标使用权卖了5年，每年5000万，又把针织类使用权卖了5年，每年5000万，又把皮具用品卖了5年，每年5000万，拿着这笔钱品牌商开开心去搞房地产了。那么授权人必须要在这5年里把钱都给赚回来，该省的要省，第一年做的还算良心，结果一算账这样做下去3年回本，只赚两年的钱，不行必须还得降低成本。要两年赚回成本，赚3年的钱。反正不是自己的牌子，把钱赚到手再说，配料成本一降再降，生产成本一压再压。后来干脆从工厂请师傅出来，直接算死工厂利润。我有货大把工厂愿意和我做，就这个利润你做还是不做。中间环节遍得越来越多，导致成本越来越高了，工厂出给品牌要开发票、品牌出给代理商要开发票、代理商在商场卖要开发票。光这些税费都要消费者买单。不卖8倍大家都不赚钱。看看马先生以前说的C2CB2BB2C到O2O还有以后的C2M这变化有多大。上面讲的是品牌环节还有一类我们称之为市场货。这个环节是厂家、批发商、零售商。也有从厂商直接到零售上的。这类产品价格一般2-3倍，类似某纯、某奴、某X衣库。还有一些不知名的等等，他们也有的是自己牌子去贴牌，有的是利用工厂自己的牌子，形式繁多。还有一类市场行为的产物“库存”，这类也很复杂，有可能下了订单跑路的、多裁多做的、品牌库存、工厂做错客户未提货的等等等等。这类产品有的人当宝贝卖，有的人当垃圾卖。举个例子：工厂最不缺的就是产品，即使再大牌子对他们来讲也是件产品，不如换钱来得实惠，我们当时做的大牌子，剪标处理都是30-50元/件，再差一点的15-25/件，至于他们拿回去有的充正价卖，有的良心的做特价。讲了上面的内容相信你也有了一定的了解，所以很难讲一件40的衣服和400的衣服那件好，只有你给行家看了才能估出它的价值。同样的衣服你在不同的城市买价格都不一样，突然想起来一件有趣的事情，大家条件好了都喜欢去国外购物，某品牌在国内卖400元，在韩国卖人民币800元，所以不是很熟悉的牌子不要在国外买，特别是中国制造的，那些你都不知道的什么牌子。本身韩国就是一个生产力很低的国家，我们以前拿面料拿的韩国和台湾的实际都是国产的，跑出去贴个标又tm回来了，还贵20多/米，后来发现了。再举个例子：某牛仔品牌某XX斯，在国内做，在国内洗，虽然要求很高，出厂价也是100多，剩下的是一些品牌附加值和经营成本，有可能你在他家店里买了一条1000多的牛仔，和别人穿的100多的一样。就是因为有可能库存原因、特卖、转季、渠道、牌子等等原因，也是他们厂生产的牛仔裤别的牌子清尾货的时候50/条都买得到。再谈谈奢侈品，20-30倍的加价，卖的不是一件商品，而是价值、服务、地位和文化底蕴。产品本身的功能是一样的，也不见得质量就很好，也不见得色牢度就达标，国外标准和国内的还不一样。说到标准顺便谈一谈，国内标准有两个一个是行业标准一个是国家标准，进商场的还能保证一些（大商场会完善一点，小商场仅仅一些而已），不进商场的吊牌成份都是乱来的，什么好卖就打什么，纯棉的T恤也敢打丝光棉，棉涤的敢打天丝棉，甲醛、ph值都没有哪家去检验，都说服装门槛低，这些人做这么多年服装都不知道什么是商检，检验报告都没见过。一件产品的一份全检报告大概在3000左右，也不会有哪个商家原因拿去检查，一些有口碑的品牌就相对好一点了，当然也是相对好一点，毕竟送检样品都是自己送的，自己测试过送一件能过检的产品那还不是自己说了算的。真正国家检测下来抽检查出问题那才是问题！不是吗！一件商品价格对于质量虽然存在必然联系，但不是绝对关系。看到了吧情况那是相当复杂！————————我是分割线———————总结一下吧，说简单点便宜的衣服和贵的衣服真说不好谁好谁差，真想知道就寄给当地产品检测中心进行破坏性实验。但是结果只是知道哪件质量好，也不能代表价值。我总结的是行业内的信息，至于不相信的外行当笑话看就好了。还有没有必要纠结产品成本，真要纠结你去查查钻石为什么比黄金贵，而黄金才算是货币可以进行流通。可乐成本几分钱一瓶，超市卖3块，麦当劳卖7块才小杯，还不到一瓶。你去银行存钱不收你保管费，反而还给你钱（利息）虽然少也比没有强。你去找银行借钱啊，收你高额利息，银行借你的钱有一分钱是他的吗？那不都是把别人的钱借给你了还收你费。我不是药神看过没？那个几百的药卖几万。药材和化妆品利润是最高的行业了，有的销售价格是成本的百倍。如果都看着人家成本了，那北上广深的房子是沙子、水泥、钢筋、比别的地方贵吗？不是，那还有那么多人拼命不顾压力的买买买，如果能按成本价卖，先给我来一栋再说。