问题：﻿如何发现下一个大趋势？ 本题已收录于知乎圆桌 >>2018 年度盘点 ，更多「2018 」相关话题讨论敬请关注。 准备跳槽，或者创业，对未来比较迷茫，不知道该去往何处，想顺势而为，未来的机会在哪？哪个行业会更有前景？
话题：﻿创业、趋势、职业发展、商业、个人成长
回答：﻿武安君：你应该掌握的最基本技能——判断趋势​zhuanlan.zhihu.com未来十年，无论你是老板，还是创业，或者就业，都必须认识到的五大趋势：流量如水3个月之前，拼多多挂牌上市，创始人黄峥个人身价直奔600亿；一年之前，抖音的日活超越快手，目前日活7000万人；2016年微商的规模达到3287.7亿元，预计2019年会达到一万亿……为什么这些新兴的事物发展如此之迅速？因为他们做的都是巨大流量的生意！过去，流量大多被锁定在线下商场，线上的巨头电商平台如淘宝，京东，天猫等。那时候中国聚集最大流量的地方还没有被开发出来——微信，2015年之后越来越多人开始意识到这个机会。流量对于商业来说，就像是血液对于人体一样重要，拼多多通过社交裂变，将流量从微信中解放出来；抖音通过短视频，把流量从视频网站和微信中解放出来；随处可见的无人售卖机，把流量从线下商店、卖场中解放出来。未来：抓住释放出来的流量，就是抓住时代的机遇。因为任何企业一定是需要销售的，而销售=流量x转换率x客单价x复购率如果没有流量，后面的一切都无从谈起。技术如刀时代赋予我们的第二个模式机遇是：技术如刀，解放人类时间。搜狗的自动翻译，正在解放同声传译的人类时间；谷歌智能助手，正在解放呼叫中心的人类时间；旷世科技的人脸识别，正在解放安保的人类时间；COIN的智能合同审核，正在解放律师的人类时间。什么叫解放了人类的时间？就是我们未来不需要这种职业了，把它交给人工智能更加划算。就像挖掘机发明之后，人类时间将从原来的工作，迁移到新的工作上，是巨大的模式机遇。人口如山时代赋予我们的第三个模式机遇是：人口如山，步入老龄社会。中国正在快速进入老龄化，和少子化。越来越少的年轻人，必须抚养越来越多的老人。这里有巨大的挑战，更有伟大的机遇。依靠人力成本低建立的产品优势，必然越来越危险；但反过来说，这意味着一直努力建立“了解、信任、偏好”品牌附加值的公司迎来春天。年轻人越来越少，各大城市拼命抢人；但反过来说，这意味着帮助老年人再就业，成为一片蓝海。随着科技与医学的发展，10年后的70岁老人的身体状况，可能就和今天的65老人一样。而10年后中国的人口结构可能由现在的9亿青年人，5亿老年人，逐渐转变为9亿老年人，5亿青年人。可以想象到，如果只依赖年轻人的劳动，想要支撑这么庞大的老年人群体是几乎不可能的，再加上人类身体的健康程度逐渐提升，未来帮助老年人再就业的市场，会成为不下于老年人健康的市场。而放眼全世界的话，就会发现，如今的东盟国家如柬埔寨正处于40年前的中国，这些国家正处于人口红利，政策红利，机会无数的时候。短路经济所有的商业行为，最终一定会朝着更加高效的方式去演变。定倍率定倍率=一件商品的最终销售价格/生产成本假设一件衣服100元，那它的生产成本是多少呢？大概是10-20元，普通衣服的定倍率大概在5-10倍。化妆品的定倍率大概在20-50倍，也就是说你买了一个2000块的化妆品，其生产成本可能只有40块钱。矿泉水，一瓶550ml的矿泉水售卖价是1.5元，而它的成本只有1分钱，瓶子要比水值钱。这个定倍率高达150倍，贩毒也不过如此。既然定倍率这么高，是不是你也想赶快进点产品，开始卖货赚钱了？并没有你想象的这么美好，咋一看定倍率高，似乎是有利可图，实际上这一意味着另外一件事——销售成本高也就是说，这其中绝大部分的利润在销售的环节中被一层一层的代理商，批发商分掉了。最终能够获取较多利润的只是最高级的代理商，还有厂家，下层的零售商只不过有点蝇头小利。一般定倍率越高的商品越是能够有更广阔的市场，因为厂家可以为代理提供更多的利润空间。（奢侈品除外）定倍率高究竟是好还是坏？答案当然还是看情况。前些年国内手机销售榜前两名是oppo和vivo，这两家就属于典型的渠道做的特别好，好到什么地步？在18线的小乡镇里随处可见他们的代理商！你说他们凭什么这么厉害，关键就在于厂家原意让代理商赚到更多的钱。过去，为了有更多的人买你产品，你就需要铺设更广，更深的销售渠道，所以很多企业不得不设置更高的定倍率，也就是在成本不变的情况下提升售价。如果有一种方法，可以让更多的人知道，了解，甚至来买产品，而且这种方法又不需要像过去那样经过层层代理，你觉得商品的价格会如何？事实上也有不少企业在做这件事，比如小米，大家都知道小米是以性价比著称。凭什么你小米敢这么自夸？就是因为小米没有代理商，所有的销售与宣传都在网络上进行，这就意味着小米不用给代理商分成。我们前面讲到了，绝大部分的利润都是在销售的环节中被消耗掉的，而互联网的兴起使得销售环节变得极为高效。近年来兴起的拼多多之所以便宜，本质上也是一种，众多消费者团购一种商品从而直接和厂家对接，砍掉代理的一种方式。如果你能砍低定倍率，你就创造了价值，直接从制造商到消费者，去掉代理，去掉库存，去掉物流，分销，零售等一切可以短路掉的中间加价环节，可以让用户用超低价格购买到高品质的商品。我把这称之为新零售与新制造的结合，因为作为中间的经销商肯定是不愿意放弃手中这块蛋糕，所以这不是属于传统零售、批发商的机会。而过去制造商不得不仰赖经销商，现在，作为制造商一定要学会把握这个机会。实体店、线下批发商纷纷倒闭就是因为有人在利用互联网，短路掉了批发商的中间环节。启发：一．主动去短路他人，方法社群电商，目的砍低定倍率。被砍掉的是从中抽成，但是不创造价值的中间商。二．把传递价值变成创造价值。变成一个服务商，做短路别人的电商做不了的事——品控三．这个方法只适用于2C的生意，不适合2B的生意。未来产品的趋势是，我比你便宜，我质量还比你好。——因为我定倍率低用户体验第五个趋势是用户体验。什么是用户体验？举个栗子，电饭煲应该都见过，我们过去使用电饭煲都是先把米啊等等需要的食材放进去，然后开始煮。后来有了可以定时的电饭煲，然后就出现了很奇怪的一件事，这上面的按钮都是设定：1.什么时候开始煮；2.煮多久等等这很没道理啊，假设我白天上班，晚上想回到家后刚好能吃上热腾腾的米饭。我还得想一下，我大概得几点到家，然后只煮我一个人吃的需要多久，好。然后我早上出发之前设定好，比如我7点到家，煮好需要30分钟，我就设定6：30开始煮。我就很想问一句为什么呀？我的需求只是7点到家之后能吃上一碗热腾的米饭。我为什么要帮你电饭煲计算几点开始煮，我还要算煮多久？？你可是电饭煲啊，你不应该比我擅长这件事吗，为什么需要我来算？过去我们是技术水平达不到，但现在我们的技术早就可以做到了，为什么还是有这么多的厂家会继续制造这种很傻，很没有用户体验的产品呢？最后，还有一招“九阳神功”——平行转移过去，我们常常被成为山寨大国，我们在不断向西方取经，我们不断尝试欧洲，美国等发达国家的道路。现在，我们已经逐渐成为创新大国。于是开始有国家开始抄袭我们了，我们走过的路，他们会再走一遍！去到东南亚，去到朝鲜，你就会发现遍地的机会。那里就相当于改革开放初期的中国。你只需要把在中国实验成功的项目，在当地本土化你就是一方地头蛇，甚至未来可能被阿里、腾讯、谷歌等近期也开始关注这些地区的大公司收购。甚至，你很懒，不想自己干。那就去圈地，看这几十年来中国房价和地价的飙升你就知道值不值，或者去投资当地的创业者。在中国大陆，100万砸到创业市场，连点水花都没有。在东南亚，1万块钱可以投资100家创业公司，每家投100块，占他个5%的股份。但是，如果你没有当地的资源，还是别干。因为你会发现，跟你接洽的全TM中国人，都是来坑国人的钱的。我怎么知道的？我们集团在东盟十国部署了30多个创业孵化基地。。。。先教育当地的创业者如何创业，然后给他们投资。不久前阿里已经开始加入我们的项目。真的很感叹，这群同样是90后的东南亚创业者，他们已经受到了马云的接见，而我现在还在码字。。。。。包括谷歌，腾讯，阿里在内的很多公司都开始重视东南亚根据谷歌的分析报告，截止到2025年，东南亚地区德互联网经济市场规模有望突破2400亿美元这个数字在2017年是500亿美元，2015年只有191亿美元，预计今年会突破720亿美元。这是我们投资的一家做自有品牌的低价开源笔记本电脑的柬埔寨创业者，最初一年一共只有5个人的团队，刚刚开完发布会，猜猜我们投了多少钱？一分都没有，我们用自己建设的孵化基地提供的场地和创业教育，占25%的股份。2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫困人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85，2015年，只有62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车就能装下全球一半人口的财富。2018年底了，这个数字又会是多少？商业认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等，我们必须不断提升自己的商业认知。未来182.5天，我会持续做这件事：作为一个使用知乎50天的人，感觉即使是在这样一个平台，仍然太多人对于商业，对于人和钱的关系有太多误解最可悲的是，嘴上羞于谈钱，却仇富，内心比谁都想暴富的扭曲状态。Money&You，缺一不可！武安君：找到目标，才知道如何前行，182.5天的计划​zhuanlan.zhihu.com同时向所有看到这篇文章的童鞋征稿，我们一起做一件值得的事情看完三件事：如果你觉得这篇文章对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：点赞，让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓-_-）关注我和专栏，让我们成为长期关系关注公众号「唯学日益」，第一时间阅读专栏最新课程谢谢你的支持！