问题：﻿发现一个商机，需要融资，又怕点子被盗，怎么办？ NA
话题：﻿创业、创业想法、天使投资、职业发展、商业
回答：﻿对于所有企业而言，当今是一个“摧毁你与你无关”的年代，是一个“跨界打击，你却无力反击”的时代，是“如果你醒来太晚，干脆不用醒来”的时代。我们知道新生的创业公司较之于巨头力量太薄弱，宛如初生婴儿，太容易被扼杀。而面对巨头的强劲手腕，我们应该退缩么，这里就交给你御“强”之道。做好迎击巨头的准备在公司的初始阶段，为了避开巨头视野，需要预先规划。创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上，以巨头的两横两纵为中心，在相应的位置标识巨头的各个产品线。然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上，并且预估自己产品的发展，尽量避开与巨头的正面竞争。建议将产品选在巨头业务周边，或者选择破坏对方商业模式的产品。当巨头与创业公司相遇时，都是大公司利用自己的资金和资源优势，具体用什么手段，要视创业公司所做产品和市场发展阶段而定。往往惯用的伎俩包括以下几个方面:在此，籍有UC公司联合创始人何小鹏的实战经验，介绍面对巨头时见招拆招的七大法门，希望对创业者有所启发。巨头惯用这七招，如何反击1.邀请创业团队进行交流访问你的团队接到巨头突如其来的邀约一定喜不自胜，别急，这是巨头的常用套路。如果你前景看好，巨头邀约交流，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。接到这样的邀约，建议记住两个基础原则：第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战。2.以相同的定位，推出相似产品由于竞争的激烈性，同质化的产品出现得越来越频繁。苹果推出了Siri服务，谷歌推出了GoogleNow，微软的“小娜”，巨头之间尚且相互模仿，新创企业被山寨的事件更是层出不同。应对策略如下：首先不要怕被抄，抄的了基本功能和模型，抄不了产品文化和内涵。第二点，解剖产品，判断产品价值和竞争优势。比如是否与实际生活形成强交互，能够从优势转换为壁垒？是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑？3.强势推广，霸占传播渠道当巨头推出的产品在市场上试验了一段时间后，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，根本不会给初创公司一点存留的宣传机会。这个时候怎么办呢？百度的推广经验能够为创业公司提供借鉴，即打造共同利益者的聚集地，建立一个强大的推广联盟体系，比如百度联盟。4.高薪挖人，破坏团队稳定以今日头条为例，头条为顶尖人才提供每年100万美元的薪水和分红，外加期权。整个薪酬包或超过300万美元。巨头挖人的情况比比皆是。当核心员工开始被猎头频频骚扰时，建议每一家创业公司，对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上，而是一定要做到共同分享价值，真正坦诚以待。5.巨头挖角合作伙伴，破坏生态链当公司核心业务部门受到一家互联网公司的威胁时，要求合作伙伴在他们拳头产品中二选一。这时要让合作伙伴明白，维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的，就能最大程度地争取市场利益。6.破坏商业模式，看看微软与网景微软打败网景的不是Windows系统与软件的捆绑策略，而是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景浏览器软件收费的商业模式。应对之“术”：首先创业公司需要做好长期抗战的准备；同时多为用户体验着想，凡是对用户体验影响较大的，就要及时调整和修订策略。赢得用户就赢得了发展。7.打击行业信心当创业团队发展到了一定阶段时，企业文化、投资者关系、政府关系和媒体关系都需要走上正轨。需要树立自己的对外关系，大大方方的宣誓自己的存在。总体而言，面对巨头，最重要的是不要存有逃避正面竞争的幻想，而是务必提前做好团队心理建设和事先纵深布局。我们面临选择时，应该多多考虑的是，如何在生存下来的前提下最大限度地保证梦想实现。毕竟不忘初心方得始终。文章来源：融资商业计划书：项目被“巨头”盯上了,创业者该怎么办?创业融资专栏​zhuanlan.zhihu.com谢邀，根据题主的问题，首先你需要将你的想法落地仔细打量：市场情况、竞争情况、项目可行性，待分析完这些基本概况且觉得可行性十分大，那么就可以着手准备约见投资人了。以我八年的行业经验，在与投资人交谈过程中，给您点建议，遇见这9种情形的投资人，一定要远离，因为他们不靠谱（至于您提到的怕创意被盗，可以参考建议7）：1、千里迢迢赴约，却不见“大人物”见投资人的过程有时候就像打怪升级一样，初来乍到可能见到的是“生命值”、“攻击力”较低的初级“怪物”，打败了几层初级怪物，才能最终见到大BOSS。如果连小怪都搞不定，就只能提前回“高老庄”了。创业者如果第一次见投资经理就没得到认可，最好是另谋出路。而那种见面几个月还没回复的，也要把他从心中的投资人名单中划掉。2、傲慢无礼，无力吐槽当你饱含激情、慷慨激昂地讲述你的项目的时候，投资人可能在低头玩手机，时不时瞥一眼，眼神中透露出傲慢与偏见。创业者无需太在意这类投资人，“出来混，总是要还的”，没有投资人会因为傲慢而成功。投资人犹豫的时候，常会采取观望态度，若没有残忍拒绝，创业者应该庆幸，因为你的宝贵时间和精力没被浪费。3、骗吃骗喝骗感情创投界存在“潜规则”么？不敢否认。不过潜规则多发生在那些想要走捷径的创业者身上，看到“苗头”不对，创业者就要及早抽身，扑到其他专业、善良的投资人的怀抱。毕竟专业的投资人忙到连陪伴家人的时间都没有，哪有功夫去和你吃吃喝喝，在办公室或在咖啡厅见面才是诚心想谈业务的表现。那种拉着你大吃大喝的，你就要保持高度警惕了。4、固执己见，爱画框框创业者都乐于碰到子期一般能听懂自己“演奏”的知音，然而真正遇到了懂技术或懂行的投资人可能未必是一件好事。这类投资人仗着自己接触了一些这个领域的创业者，思维中有一些固有逻辑，喜欢把创业者划到自己的思维框框里。创业者要记住，你在和投资人交流，而不是辩论，你不需要证明你是对的，只需要说清楚自己的想法，并倾听投资人的意见即可。虚心好学的创业者不会遇到“一文不值”的投资人。5、和“情敌”搞在一起，还来撩你和投资人面谈之前，创业者要做好反向“尽职调查”，摸清投资人以往的投资路数，看看投资人是否投资过竞品，以及投资人的声誉和作风，这些都是最基本，也是稍微下点功夫就能了解到的信息。不乏有这样一种投资人，就是好投“赛道”，就是专盯着有竞争关系的公司投，这种不嫌事儿大的投资人也许是想“独霸”某一领域。6、分期到账耍赖皮分期投资是投资人控制投资风险的一种方式，投资人会利用下一笔资金到账的空档考察公司的情况，不排除在公司经营不善时，投资人停止后续投资止损。媒体公关喜欢将分期投资视为成功融资的总金额，创业者自身可不能被浮夸的数字忽悠。只有到账的钱才是自己的，建议创业者在款项到位后再登记许诺投资人的股权。若资金一点点来，那登记股权也要一步步走。7、未签TS就尽调，捏住商业机密尚未达成投资意向就开始尽职调查，这通常是强势的投资人对单纯的创业者的“压榨”。这种情况，投资人不投还是小事儿，要是投资人抓住你的小把柄，以泄露商业机密相要挟就是大事了。创业者披露项目信息的原则是：分享美食，而非食谱。在早期，创业者应该粗线条的描述，随着交往深入，在透露更多、更深。此外，通过网络渠道分享BP时，尽量不要包含精细的财务信息等，这些重要内容不妨见面时再谈，或达成意向后再发送完整BP。8、空手套白狼那种说投，又迟迟不打款的投资人最坑了。不过这也和投资方的资金来源相关，有些投资人是想“套狼”，但苦于没钱。有时候基金管理人（GP）要通过投资项目展示从资金投资人（LP）那里获得资金，创业者要衡量公司能不能熬过这个时间差。如果创业者给了投资人排他期，就要确保在排他期内资金到位。若投资人要求延长期限，创业者要提出先打一部分资金等补救措施。9、签了TS还反悔一般来说，签了投资意向书后，融资几乎是十拿九稳了。但也不妨出现在尽职调查时发现了问题，临时反悔的。还有就是尽管没问题，有的投资人也会不道德地临时倒戈。纠结投资人最终到底投不投是没意义，重要的是提前做好规划安排，以预防对方不投的结果。另外，不要许诺半年这种长期的排他期，以免公司错过融资的黄金期，一个月左右的排他期刚好合适。尽管投资人有“72变”，创业者也无需担心，只要以不变，方能胜万变，最重要的是垒高、加固自己的“五指山”。关注我们，了解更多优质干货