问题：﻿字节跳动和拼多多能否躲过2019年互联网裁员浪潮？为什么？ NA
话题：﻿互联网、腾讯、工作、裁员、拼多多
回答：﻿首先，互联网行业在最近两三年的确形势不如从前。其中可以反映出多个维度的点是智能手机销量。这是张旧图，再额外补充一下2018年的数据是下滑10%。这意味着什么？不再有大量新涌入市场的移动互联网新用户了。反映在市场上，整个互联网行业的增长速度当然也会大大减缓。而与此同时，因为经验表明，在过去些年机会最大的领域就是互联网，大量的资本在找不到明显更好的机会时，就不断把钱投到互联网行业中。使得整个行业还能在一段时间内保持着比较繁荣的景象。直到经济状况和二级市场都出现一些不好的形势时，资本会发现自己前几年投进去的钱好像亏本了。于是开始变谨慎，导致互联网行业对比之前出现突然变冷。这就是2018年下半年的寒冬景象的由来。2019年是否还会有裁员潮？上文已说，互联网红利几乎触顶是主因，而经济大形势和二级市场（股市）的状况是催化剂，所以要从这几项入手来看。人口红利触顶这件事是无法逆转的，不过好的一面是，每年依然会有千万级的青少年成为互联网新住民，而老人中多数原本就不是智能手机用户，所以，即使在总人口不变的情况下，整个互联网用户群体在较长的一段时间（十数年）内还会不断增加。此外，国内红利不足了，还可以去开拓国外市场，大量中国公司，巨型企业、创业公司都有，近些鼐在开展海外业务。当然，难度会很大，但一定会有成功者。经济大形势不好下定论。单从国内看，如果中美贸易战能有所和解，加上周期的触底反弹，2019年下半年的经济大概率会有所好转。不过美国现在表现出一些颓势，美联储也中止了加息的步伐，是一个潜在的危机。国内二级市场在经历一整年的熊市之后，必然会反弹。加上科创板的建立，众所周知国内的二级市场中科技股的估值偏高，一旦有本行业的公司在国内上市得到高估值使资本得以多一条退出途径，资本信心会有一定回升。而且，每当危机来临时，人们的悲观往往是过度的，反之亦然。所以一旦情绪得到缓和，信心就会回升到一个正常甚至可能偏高一点的水平。整体上看，2019年可能整体形势依然不会太好，但会有一定的缓和，下半年甚至会有所回暖。长期看，整个行业也依然还有一些机会，只是不会像前几年那样遍地黄金。两家公司现状字节跳动他们2019年给自己立了下1000亿的营收目标。我第一反应是这也太困难了。毕竟百度2018年也才过1000亿，阿里腾讯也就前两三年才过。但无论是今年上市还是明年上市，现在放一个自己实现不了的目标出来，对字节跳动没有任何好处。既然放出来了，那说明，这真正是他们的目标。张一鸣有篇很火的文章里说过，他很欣赏乐观和不甘于平庸的人。因为乐观才会去尝试，不甘于平庸才会想尽办法去实现远大的目标。当年就没人相信头条能做到1亿日启动次数，现在头条已经远超这个目标。所以我们会看到新闻里：字节跳动海外扩张，收购游戏公司，进军教育领域，开启搜索商业化，做起了金融、知识付费、电商导购、小说等等等等，还试图在社交上从腾讯手中抢口肉。这是在做什么？在努力实现那个有难度的营收目标。努力不一定能成功，但是不去尝试一定不会成功。固然摊子铺得太开一定会有管理成本的提升，项目的质量也会有千差万别，还会各处树敌，带来一系列问题。所以能不能成？不好说。但是会不会速死，显然不会。字节跳动的基本盘还在，孵化的项目死一批活几个，那形势也会比今天略好。拼多多拼多多和字节跳动选择了完全不一样的发展路径：专注于自己的业务。说起来其实很奇怪，几乎没有人料到在阿里和京东的缝隙中能成长出一个新巨头。足以说明拼多多这条路走下来是多么不易，这肯定是一支很有战斗力的队伍。如果只是用一个卖假货来概括拼多多，未免对于自己不熟悉的事物太不愿意思考了，只想用一个最表象的简单理由安慰自己：你还是很懂这个世界的。拼多多赖以成名的是社交流量的获取和产品的低价。大家都会觉得通过社交拉用户，只要别家用了这个手段也可以做到。但是事实上，除了知识付费类产品，其他电商在这个领域始终没能做到像拼多多这样成功。它的两大竞争对手中，阿里因为和腾讯的对立关系，无法在腾讯的社交平台上进行社交向的用户增长操作；而京东的整个产品线其实很难做到这一点。京东赖以成名的自营业务，以标品为主，数码3C、图书等，毛利本来就不高，再做拼团也没有太多利润可以让出，而且京东的自营业务至今的利润状况也令人担忧，而京东的第三方卖家如果也要走低价拼团路线的话，直接入驻拼多多面向的人群更精准。这种拉来的用户在使用场景上会和淘宝或者京东有一些不同。举个例子，当我打开淘宝时，我大抵上是有某个已经想买的东西，来淘宝上看看哪家买比较合适。这时的主要使用方式是搜索。当然这个过程中可能会被广告位、信息流打断注意力，看到其他商品。京东在这个场景上用户行为可能比淘宝还要更显著一些，因为京东所售产品更加标准化。而在此之前，用户为什么产生了想要买这个产品的念头呢？可能是被朋友介绍，比如看到同学买了个耳机，试用下觉得不错于是自己也买个；可能是看到宣传，包括各种媒体广告、内容社区上的分享等等；也可能是使用过的产品，用完了不错来复购，比如零食；还可能是生活必须品，手机、牙膏、衣服等。上述对应着：社交传播、内容传播、自然复购。回到拼多多的话题，对应着上述场景不同，我们会发现，拼多多的起家某种意义上是往上游又游了一截。它在“产生购买欲”这个比“购买动作”更前一个环节里，就开始以社交传播的方式介入了。再举个例子，一个生活在沿海小城的用户想买些山货，于是在拼多多上下单，找人拼单更省（或者帮忙砍一刀什么的），于是发给朋友一起拼团或者砍一刀。朋友收到消息，东西看着也有点兴趣，价格又很优惠，那就也一起试试吧。一次销售拓展就完成了。这和淘宝京东很不一样。然后我们打开拼多多，会发现和上述场景一脉相承的是，它的首页和第二个tab整个风格都是偏推荐而不是偏检索的。这是因为：当拼多多以一个价格优惠的形象植入到用户心中时，用户下一次打开拼多多的时候，可能并不是已经想好了要买什么，而是来看看有没有什么优惠的东西可以买。理性冷静一些的购物者会购买本就要复购的日用品，好奇心强的用户则可能看到什么没见过的新奇玩意就买来试试。所以，让用户发现可能感兴趣且价格实惠的东西，在现阶段是拼多多的又一核心竞争力。技术大家都有（当时水平有差距），但这样的用户心理是另两家现在所不具备的。上述两项竞争力，社交流量的获取和用户的探索心态，目前都还依托于一个更核心的点：低价。所以如何在维持低价的同时保证质量是拼多多非常需要提升的环节。假货问题。假货之所以要冒名顶替别的牌子，是为了更好的卖出去。假设有足够的销量时，厂商肯定不会抵触用自有品牌甚至白牌。所以，只要拼多多能够带来足够的销售量，往上游供应链改造是能做到的，比如传统超市或者亚马逊就有越来越有的自有品牌商品，有很强的价格优势。当然，有一部分用户，他们既不愿花高价买品牌货，又想在亲朋好友面前撑场面，是会去刻意寻找冒牌产品的，这部分用户可能会流失到其他平台。但同时有很多人，只是想买个物美价廉的东西，毕竟拼多多被曝出的冒牌货，多数也不是有些奢侈的品牌。品质问题。品质问题如果下决心要做，因为平台在持续耕耘，所以会有一个大浪淘沙的过程，能把品质较好的卖家给筛选出来。随着平台越做越大，一定会有所改善。综上，拼多多是有自身核心竞争力的。但是与字节跳动比起来，它的挣钱能力还需要打个问号，虽然用户基数极大，但是低价产品是不是有足够的利润空间供养起平台和平台的获客成本，不好说。其中机会比较大的可能是农业产品，长期以来国内农产品外销通路其实不是特别顺畅，流转成本也极高。如果拼多多能做到一定规模，能减少不少流通环节，从而拉出利润空间来。但是会做成什么样，还要拭目以待。结论两家公司能否躲过裁员潮？一家公司如果裁员，一般是发展遇到问题，比如一部分业务拖后腿，需要调整或者砍掉，或者整个增长遇到问题，同时现金流不足。就现在看来，两家公司的业务都还在大发展中，短时间内不易出现上述情况。其中，字节跳动的基本盘更稳固一些，2018年已经产生了肉眼可见的巨大营收，19年也还有一些能顺手发掘的业务可以做。而一年的时间还不足以让一个产品迅速衰落，所以最差的结果应该也只是营收轻微增长。因此，在这一年还远不会到要裁员的地步。三五年后不好说。拼多多的情形要更复杂些，基本盘也不错，拥有仅次于阿里平台的用户量，而且如上文分析的有自己核心竞争力，也还有方向可以做，而且也没有疯狂扩张，所以最差的情况无非是增长遇到瓶颈，但肯定不会轻易放弃。它最大的问题是，到底有多强的挣钱能力，这是我个人对这家公司最大的疑问。它已经亏损了好几年了，不过目前账上现金应该还比较充沛，所以19年裁员的可能性我个人认为也不大。不过它面临的形势总体上更严峻一些。