问题：﻿如何看待网络主播年入百万千万？ 经常看到这类消息，实在搞不懂，为啥呢？就唱个歌，跳个舞，说两个段子就能年入百万？那还要上大学干嘛呢？大家都去当主播，这社会不会世风日下吗？
话题：﻿创业、职业发展、直播、网络主播、吃不到葡萄说葡萄酸
回答：﻿既然在知乎发这篇文字，今天就想来顺便谈谈大牌网络主播和知乎大V的盈利能力对比。1:必须承认一个现状，网络主播的变现能力比知乎大V强。知乎有大V依靠知乎以外的途径赚得比网络主播多的，但是没有几个知乎的大V可以靠仅仅做知乎本身就能比头牌网络主播赚得多的。（主业做知乎平台变现暂时是很难赚到网络主播那么多钱的）2:大型短视频网站的普及率远远高于知乎这个号称“最大的中文文字互联网社区”，注册用户没得比，日活没得比，月活也没得比。至于为什么，那就很简单了。短视频是个普通人就能看得懂，方便快捷，不费脑子。知乎的文字特性排斥掉了一批人。如果你认真看知乎上的精致内容，那是费脑子的；但是看网络视频上的搞笑段子啊、露胸露腿、美食制作、唱歌跳舞、新鲜猎奇，那是不用费脑子的。3:网络主播的盈利变现方式（仅以我熟悉的快手app主播为例）a：卖货、微商大部分在快手上辛勤创作的主播的目的是为了引流粉丝到微信里面销售产品。他们个人主页上挂了很多微信号，这些微信号基本上都是用来卖货的。吃东西的主播卖食品；化妆的博主卖化妆品；穿搭教程的主播卖衣服；走私车的博主卖走私车。等等，不胜枚举。（大家要小心，这里面很多卖货的都很坑，算是智商税的一种吧，也有良心卖家，大家要仔细分辨）2:广告有些网络主播自己本身不卖东西，但是可以通过出短视频作品插入广告或者是个人主页引流为别人打广告。头部的主播的视频浏览量上千万，他们一条广告的价格不比咪蒙的公众号低。（咪蒙的确是硕士，这些大主播没有硕士）咪蒙号称篇篇十万加，人家快手有主播单条点击率破亿了。我们不用最夸张的数据来比，仅仅比一般的。一般的微信公众号现在要写出十万加难上加难，知乎大号写出十万赞也很难对吧。（我近两年没看过）快手的大号主播发一条视频，它的点击量和赞数又是多少呢？三千多万次播放，接近两百万点赞。这是散打，老大我们不看，我们看其他的。白小白一千多万播放量，知乎哪个博主能比？农村大叔，吸了四百多万粉，直播间稳定在一万人左右，播放量也是奇高。看他的这些人基本上是不看知乎的，但是他能吸引这些人，因为他给了那些人想要的情绪价值。广告说完了，我们再接着讲。3:直播间收礼物。这是我昨晚看到的一个40w粉丝的主播收的礼物：他昨晚到手人民币跟快手分成之后一万元人民币是有的。（这个人我也想打赏，唱得真好）哇，大家是不是觉得好好赚啊这钱。不不不，这只是他和一小部分受欢迎的主播能够收到的打赏。人气高的主播，例如散打：此时此刻，他正在卖货，很多刷礼物的是为了排面，也就是露脸。看到这条评论没：“这么大的网红直播才这点人？”为什么会这样问：因为他以前直播间就没有少过十万人。我看到过过他直播间有五六十万人，一场直播拿下几十万打赏。（快手官方拿走一半，他们自己团队刷花了些钱）什么概念？一场演唱会一般只有三四万人，这些主播可以同时在线上吸引几十万人甚至上百万人围观。只要有了流量，那赚钱就是分分钟的事儿了。为什么快手打赏主播的人那么多？a：有托专业送礼物b：有虚荣感，有排面儿，刷礼物不是单纯给主播看的，直播间还有其他很多人能看到，很多人刷礼物给大主播是为了露脸。这也是二八法则、马太效应的具体体现。给小主播刷钱没啥排面儿，给大主播刷钱能涨粉丝。主播二驴子深深知道这个浅显的道理，有段时间每晚上给刷礼物最多的粉丝涨关注，每天都有十几万人民币入账。c：快手的用户很多是没有思辨能力的，更为感性，更容易被煽动d：快手主播真人呈现比冰冷的文字更富有人情味，看起来更真实，更能引发用户的共情，我曾经看到一个残疾人在上面一下午筹款两万元人民币，这个人如果来知乎，很难。4:线下参加活动知乎大V的抱团一般是加几个微信群聊聊天。快手大主播参加活动一般是开着豪车，带着媳妇儿和小弟们一起去参加网红盛典。有那种商贸公司啊、酒吧啊、酒店啊什么的开业的话，会请快手大V去剪彩。出场费从2w-100w不等。（看具体的人气）摩登兄弟的刘宇宁通过抖音这个平台迅速爆红，现今已经冲入了娱乐圈，赚一个亿只是时间问题了。王北车通过“一个人的夜，我的心应该放在那里”，“我不曾爱过你”等歌曲爆红，目前在酒吧走穴一场的价格也有六位数。这些是网红大V们的出场费。知乎大V的出场费用呢？有人请？5:付费点赞快手大V的点赞费用很高，快手限流相对要宽松一点，平台与头部主播关系还可以，在2016、2017、2018多次邀请快手大V去北京五道口快手总部喝茶。6:付费咨询快手上有大量的律师在科普法律，他们通过案例展现、讲解获得关注，从而接案子。知乎上的法律大V可以考虑一下这条路。7:售卖技术快手部分主播提供：挖掘机驾驶、包子馒头制作、台球教程、玻璃制作、小吃教程、房屋装修、木工电工焊工等多种技术培训。还有很多很多快手主播的盈利途径，今天就不继续讲了，反正无外乎这些大类。————————————————————快手上、抖音上的确有网络主播依靠着平台从平民跃居成为红人，从而赚上百万、千万甚至上亿的。但这些都不是常态，常态是什么？知乎上的内容上千赞、上万赞是少数，多数的文章写作点赞不破十，例如我这篇估计在三十至四十。哈哈哈。快手上也一样，有点赞几千几万几十万的，更多的人发东西是0赞。（不信的话你们可以去快手发视频试试，看能不能破百赞）刚才我讲了赚钱的主播们，但是没有讲那些不怎么赚钱的主播，给各位展示一下真实的普通主播直播的状态：快100万人关注，只有100人左右观看。（而且没啥人刷礼物）快一百万人关注，不到一百人观看。七十多万人，一百多人看。正好万分之一的人观看。这个有两百人看，但粉丝有一百多万。下午看台球直播，直播喊破了喉咙找粉丝们要礼物，（他起码喊了二十几次刷礼物）可是没几个人回复他，还被骂网络乞丐。小主播要礼物真不好要哎。中主播们靠卖货、广告赚个几万块钱是可以的，但是小主播们一个月几千块钱是常态。————————————————————那么现在，怎么才能成为大主播赚钱呢？1:赶上了视频社区发展的红利期散打如此，二驴子如此，方丈也如此。现在不是红利期了，难整。快手是靠“网黑、恶心恶俗”起家的，但是平台迅速扩大之后，国家监管，舆论压力，迫使快手将那些立下汗马功劳的网黑们扫地出门。而那些花了钱花了精力为快手带来巨大流量的网黑们却因此被封禁了。所以说啊，运气在这一行是真的太重要了。（散打本是一名普普通通的人民群众，但是有了快手的推波助澜，他做了一些视频段子。是最早的那一批尝试的人，而作品恰好符合社会主义核心价值观，他火了，成了快手一哥）2:经纪公司包装，抱团出道。如果你被经纪公司挖掘了，他们可以给你安排很多流量，在你身上砸钱，给你展示的舞台，能不能抓住机会就看你自己了。3:快手、抖音官方看重你了，就捧你，给你无限的流量倾斜。4:你确实有特别过人的能力或者是技能。（这个真是万里挑一，观众也很挑剔的）5:你运气好到爆炸，超级大主播愿意捧你，拉你一起发展。有些大主播运气差，虽然红了，但是劣迹斑斑，再无重开日。例如mc天佑、例如牌牌琦、例如莉哥、例如石家庄狗磊等等挑战公序良俗的主播。如果自身再严格要求自己一些，不那么飘，他们还是会火一段时间的。题主，你觉得你身边有几个人满足这些条件呢？————————————————————那么问题来了，视频网站为何比文字社区发展得更好？我问一个四十几岁的阿姨为什么喜欢看快手，她说：“文字我看不懂，快手简单方便，点开就能玩，没啥门槛儿。”文字社区和视频社区本质上是娱乐app，在趣味性这一块，视频社区秒杀文字社区。目前的国情是追逐趣味性、好玩性的比追求真理性、思辨性的多太多。群众基础不一样，那么视频社区的博主暂时更赚钱就很好解释啦。但是又有问题来了，你真的有信心成为头部主播吗？虽然快手、抖音没能让很多人都月入十万百万，不过昨晚我看到一个视频，蛮有感触：她们是重庆的一群卖衣服的微商，通过玩快手积累了大量的粉丝，从月入一万到月入十万，仅仅用了半年间。她们在视频中打出了：感谢快手，提升了我们的生活水平。（是的，快手让他们以及很多其他一些人人赚钱了）一群有个网友提问：为什么快手用户在个人简介喜欢感谢官方。那当然啊，快手官方真的改变了很多人的生活水平，让很多人赚到钱了。这钱也许不算特别多，但是比起以前，是有进步的。前晚上我看那个小哥哥直播：突然明白了一个道理：他左脸有胎记，本来人生很艰难，但是快手让他有了展示自身歌喉的平台，他靠着自己独特的歌声火爆了。为什么最近火的是他？他演唱了郑源、欢子、六哲、祁隆等一大批“工厂网络歌手的歌曲”。（没有任何歧视的意思）关注他的人，听到他的歌声，想起了十六七岁辍学出去打工、进厂的经历，想起了那些美好而又难以提及的青春岁月。中国很大，除了有接受过高等教育的一批人；还有很多“厂弟、厂妹”，（非歧视）而能给这些曾经十几岁就到厂里上班的人提供情绪价值和娱乐价值的人是谁呢？是文学家吗？是科学家吗？是知乎豆瓣微博吗？未必，他们有自己的受众主。谁能提供他们想要的情绪价值，大概谁就能赚到他们的钱吧。———————————————————虽然没能在知乎赚什么钱，（零花钱足够）但是在这里，我也认真、衷心感谢一下知乎：感谢你，让我看到了更大的世界；感谢你，让我学会了别人解决问题的经验；感谢你，让我看到了别人分析问题的思路；感谢你，让我认识了一些有趣的人；感谢你，让我生活水平有了一些提升；感谢你，暂时是更纯粹的网络社区。快手、抖音和知乎本质上都是传播信息的平台，都是博主展示个人的平台；前者偏向于视频；后者偏向于文字；前者趣味性更强；后者思辨性更强。目前的视频网络社区更受欢迎，拥趸更多，用户更多，这就不难解释快手、抖音等大V的变现能力更胜一筹了。当然，前面说了，也只是头部用户有更好的收入，下面的小主播还要熬上一段时间的。萝卜青菜各有所爱，没啥好鄙视的，写这文也不是所谓的优越感使然，快手我也用过，知乎也爱用，用的需求不一样，侧重点不同，没啥好优越的，不同的人需求不同罢了。只是真心愿大家在自己喜欢的网络平台找到自己想要的东西，不管是物质，还是精神，亦或是技术。如果不在网络平台，现实生活中能找到让自己开心的世界，也很好。祝各位好运，愿知乎长存。以前写的关于快手的一些看法：https://www.zhihu.com/question/269807491/answer/350368480