问题：﻿如何看待网络小说免费论？ 目前米读、连尚、追书纷纷推出专门免费版APP。（追书其实早就有免费版了） 连尚更是一直在发通稿宣传小说免费论。 1.免费会成为趋势吗？ 2.会对整个网文圈产…
话题：﻿互联网、网络文学、网络小说、小说创作、网文作家
回答：﻿重要的不是为什么免费，而是为什么「现在」免费了。一句结论：相比整个网络文学的市场规模，电子付费收入的占比其实并不高，放弃这一块后如果能略扩大一下整个盘子，什么损失都能数倍的回来。回答的是这2个问题：1.免费会成为趋势吗？会，但一定是免费版和收费版并存局面2.会对整个网文圈产生什么影响？不好说，看时间，免费一定是个趋势。纠正一个认识偏差：盗版不是没有成本。盗版只是对读者没有成本。盗版（对于盗版网站和盗版APP）本身法律成本非常高。只是目前是正版与盗版共生模式，恰如windows操作系统出现盗版一样，有限度的容忍盗版存在可以最大化的实现市场占有率。1、静态市场分析这个回答底下，很少有人能站在市场的角度回答问题，我简单举个例子：假设有3个人，都喜欢看网文：老财：有钱，土豪，喜欢的作者就打赏，甚至希望能线下见作者，不在乎花多少钱，每月实际消费300元。小康：每个人日子过得还好，看网文不是刚需，但是愿意花10~20元看正版支持作者，每月实际消费15元。小琼：绝对不会掏钱，坚持免费，宁愿看广告也不掏钱。每月实际消费0元。广告商：如果能打广告的话，每个月给你10元。在网络小说免费之前：老财、小康：付费购买正版，付费看VIP章节，偶尔打赏作者。小琼：盗文网站，忍各种花式弹窗，锻炼了一身反广告反误点技巧。作者、编辑：支持正版，反对盗版，上盗文网站的人良心要被谴责，求鲜花，求月票，求包养，求土豪打赏，你们的打赏是我写下去的动力。此时，全市场每月正版收入：老财300元+小康15元=315元，盗版收入：广告商给的10元小尧打算写个网文《重生之网文免费尧时代》，做了个APP，看正版小说，插广告，收费去除广告。（当然，每个广告右上角都有X，可以关掉）老财：广告不爽，掏钱去除广告。小康：以前我每个月也是花钱看文，现在索性花钱支持作者，没差别，没变化。小琼：这个APP不错，免费看书，还是正版。编辑：我们都免费了，你们快来，别上盗版网站了。此时，全市场每月正版收入：老财300元+小康15元+小琼广告收入10元=325元，盗版网站扑街。小尧：看上去还不错。现实中，老财可能只有1个，小康可能只有100个，但是小琼有100000个，免费小说逻辑成立的假定条件是：只要市场上小琼足够多，数量级的差距决定了，靠广告收入实际上是可以养活作者和APP。此时，全市场每月收入：老财300元*1+小康15元*100+小琼广告收入10元*10000=1001800元，最终甚至小琼的收入超过老财加小康的收入。套用微观经济学供给、需求曲线分析，网文作者收益基本靠小康支撑，小琼几乎去盗文网站，不会给作者创造收益，甚至有可能去吃鸡玩抖音（流失了），而市场上老财又不多。免费小说之前的市场供求曲线和收益面积套用经济学中价格歧视[1]（这是个术语，意思就是对不同的人差别定价，看人下菜，无贬义），如果我们可以对小琼单独报一个价格，让小琼愿意支付，同时确保小康和老财绝对不会支付，那么整个市场就变大了。这句话太拗口，翻译过来就是，如果可以从每个小康身上收入20~50元（付费正版阅读），每个小琼身上收入几毛钱（免费带广告阅读），但是同时不让小康变成小琼（不让小康跑去看免费版），那么羊毛出在猪身上的策略就成功了。上面这句话说得还是很拗口，简单的说，就是菜市场卖鸡蛋的，成本一个0.1元，看到穿的非常光鲜的老财，一个蛋卖10元，看到普普通通的小康，一个蛋买2元，看到穷的响叮当的小琼，免费送蛋，但是要帮忙干活。那么最后的盈利是高于所有鸡蛋都固定卖3元的超市的。免费小说之后的市场供求曲线和收益面积上面2张图的蓝色部分，代表的是正版的市场利润。红线以下的面积表示按经济学理论，理论上可以赚的钱。免费读书的市场实际上大有可为。总结一下：免费部分是有巨大的市场的，只要免费对收费市场不形成巨大冲击（不要让老财、小康统统变成小琼），微观分析就行得通，就会形成免费和收费并存局面。当然，要做到这种程度，需要「垂直变现」、针对性变现，广告需要更加精耕细作，更加精准营销，难度还是非常大的@天王猫这里同意2、动态市场分析这里回答「为什么是现在」的问题，上一个统计局电子出版物品出版种数的数据（13年没数据）[3]图片中数据来源和版权所有：中华人民共和国国家统计局注意上图的电子出版物品，不是平时说的电子书，而是排的上号的，有一定文学水平的，能达到【出书】标准的电子书。电子出版物品出版种数这个指标是个后验指标，很明显看到，14年电子书达到顶峰，15年开始下降。再看一个数据：工作日“宅一族”对短视频阅读等类APP的使用时长占比为23%，五一小长假，这一指标则直接上升至57%，这也就是说“宅一族”在小长假期间对兴趣类APP的使用投入了近14个小时，其中短视频类APP的使用时长占比最高。[4]在“宅一族”一天时间分配占比中，学习类APP的使用时长占比仅次于短视频类APP位于第二。那，看小说的时间都去哪了呢？如果看小说的时间越来越少，看小说的人越来越少，收费还能继续吗？是不是小琼不看小说了呢？是不是都去看快手抖音、微信公众号了呢？千万不要说原来收费好好的，大家过得挺好。本来如此，便是对吗？引用行业龙头老大阅文集团披露的2018年上半年财报阅文的月付费用户同比不升反降。尽管月活跃用户由1.92亿增长至2.14亿，但是月付费用户却由1150万下降至1070万，付费率由6%下跌至5%。要知道阅文在线阅读业务占据了整体营收的81.1%。因为快手抖音公众号还有其他整个互联网圈子的影响，目前通过免费小说，把一部分小琼重新从吸引回来，把蛋糕做大，至少小琼别走。这就是为什么「现在」免费小说论突然变得明显了。*3难以解决的问题刷点击、作弊，和作者收入问题（这看似是2个问题，实际上是同一个问题一体两面）防盗版新作者门槛4、我的一点看法我觉得，理想商业模式是：免费用户看广告，付费用户免广告，土豪打赏并得到VIP服务（比如作者线下见面、大喇叭），按梯度收割读者。网文最大的对手是什么？是盗文网站吗？是阅文集团吗？是线下实体书吗？我觉得不是。最大的对手是快手、抖音、手游、公众号。读者时间是有限的，不看网文，刷快手抖音一样是消磨时间。其他回答里面说到作者收入情况，引用一个公开市场调查报告：高星级作者收入总体呈上升趋势，星级越高满意度越高。42.5%的网文作者表示从开始写作以来到现在，写作收入没什么变化。5星及大神级别作者中，有77.6%的作者表示写作收入趋于上升，2星-4星作者中，收入增长的作者比例也超过了六成，而收入在上升的1星作者比例仅为27%。网文作者星级的高低也决定了收入的增长。在网文作者对收入的满意度方面，也呈现星级越高满意度越高的趋势，5星及大神作者满意度高达77.2%，2星-4星作者满意度为31.4%，1星作者对收入的满意度不超过15%。[5]其实呢，网文免费这个事情，一直都有在讨论，也一直都有人在做。但是怎么做，只能摸着石头过河。其他一些补充：很多人觉得，做免费了，就是收费不做，或者收费去广告。其实不是的。做免费，其实是在传统收费基础上，另外再做一个免费版APP，免费版APP彻底免费，放广告，收费版APP还是和以前一模一样的模式。还有，免费不意味着一下子全部放开，全部免费。都是一点一点实验出来的。另外补充一下，很多人不知道广告是怎么收费的：CPA（每次行动成本，CostPerAction）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA广告是网络中最常见的一种广告形式，当用户点击某个网站上的cpa广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。CPA广告_百度百科但是广告绝对不会强制要求点击！（广告商也不同意啊）对比一下：免费小说出现之前的行业现状正版：无广告，阅读体验好，评论、社区、作者互动，有参与感，心安理得，付费，打赏，版权。盗版：广告，阅读体验差，无参与感，心中有愧。一个产业的好与坏，真不是一部分人能左右的，而是需要整个产业链共同努力，网文甚至在国内还没有形成一个完整的产业链。（换句话说，用电影举例，你觉得中国的导演做点什么，中国的电影就会变得牛逼？）看到免费，发泄情绪可以理解，但不解决问题。另外欢迎讨论怎么对付盗文网站。欢迎评论讨论，期待和各位网文作者、编辑交流[1]对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格，叫三级价格歧视.[2]巨头纷纷跟进网络文学走进免费时代[3]国家数据http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01，版权所有：中华人民共和国国家统计局[4]“宅一族”大数据报告：各类App使用时长对比_行业动态_鸟哥笔记，数据来源：个推大数据中心[5]艾瑞：2018年中国网络文学作者白皮书|BootWiki.com*「现在」指的是2018年这一年。流失用户重新吸引回来其实挺难。市场行情公开数据不多，如果有朋友有相关数据，也欢迎提供推荐阅读：茅于轼「廉租房不应该配独立厕所」的经济学逻辑-雪球更新记录：update：2019年01月21日，增加了市场动态分析。目录：("静态市场分析","动态市场分析","我的一点看法")update：2019年01月25日，增加了一些讨论利益相关：小海豚是人类的好朋友，本回答与本人供职单位无关。⬇️记得点个赞么么哒~~