问题：﻿如何设定并达成目标？ NA
话题：﻿创业、职业发展、商业、个人成长、提高
回答：﻿☆假设，你最近正打算创业...那具体做什么呢？你夜观星象，发现中国未来的电影市场会越来越火爆，人工智能领域也是时代赋予的好机会，那应该选哪个呢？这是一个选择题。通过我的专栏课《谢春霖：成大事者，不做选择题》的学习，你做了一次科学的决策...最终，你决定拍一部爱情电影，由自己担任男一号，饰演一个出身贫寒却勤奋好学的农村孩子，凭借自己的智慧与坚韧，在大城市里成功逆袭，然后当上CEO赢取白富美的励志故事，并打算邀请著名影星范火火，出演女一号，在影片中扮演自己的妻子...每每想到这个场景，你不由从梦中笑醒，嘴边流淌着温热的口水...这个主意真是太棒了！就这么定了！然后怎么办呢？带着一笔钱，找几个兄弟扛着摄影机去找范火火，先拍起来再说吗？如果在电视剧里，你应该活不过第二集…那电影要怎么拍？首先，你得先把这个想法变成一个故事，再把故事变成一个剧本，然后立项保护产权，写计划书，接着找投资人去筹钱。投资人如果喜欢，好，做预算，给钱。然后你需要组建导演组，确认影片风格，制定拍摄计划，编写剧本分镜头细目表；这步完成后，大家看满意了吗？满意。好，下一步开始选景，选演员，组建摄制组，准备器材、服装、道具、设备，然后开拍；一年之后…拍摄完毕，你还需要音视频后期制作，然后联系发行商，确认排期，制作预告片，投广告，影院上线销售…这才算制作完成了一部电影。你必须要先有一个影片完成的样子，然后再以这个“终”开始，完成计划中的每一步，才能把目标实现，这叫做：以终为始。这个概念是史蒂芬·柯维在他享誉全球的畅销书《高效能人士的七个习惯》里的提出的第二个习惯，也是我们成熟的标志之一，你要达成一个目标，你必须先学会如何做一个好计划。那计划应该怎么做呢？是像这样的吗？这不是做计划，这只是一份愿望清单，写的还很不标准...那是像这样的吗？先罗列未来所有要做的事情，再排个轻重缓急，最后安排成年计划、月计划、周计划、日计划？这也不是做计划，这只是你的待办任务列表…那什么是计划？计划，是实现目标的路径。比如你月底想要买个IphoneXR给女朋友，但是口袋里的钱不够，因此你计划在未来20天里每天加班两小时赚加班费，每天多打50个陌生电话冲业绩，月底如果还不够，就问老李借3000元。买IphoneXR是目标，加班、打电话、借钱是你为了要达成目标而计划的行为，只有两者结合在一起，才能称之为计划。而我们日常生活中经常看到的那些所谓的计划，要么是只有目标没有具体行动的愿望清单，要么是只有一个个待办任务，而没有目标的整天瞎忙...☆那正确的姿势应该是如何的？第一步：设定一个目标计划之前先要明确一个具体的目标，所有计划都是为了目标的达成而服务的，没有目标，则没有计划。那么目标该如何设定呢？首先，目标分为主动目标和被动目标两类。被动目标，就是别人安排给你的任务，比如公司要求你达成的业绩目标。而主动目标，则是你自己想去完成的事情，是选择的结果。每个人想做的事情有很多，但是能做到的事情很有限，未来一年，你可能既想环游一次世界，又想赚他个100万，还想遇到个真命天子(女)完成婚姻大事…但是，所有的结果，都是需要你用注意力和时间去交换才能得到的，而你的时间和注意力是有限的，如果你什么都想要，最后就什么也得不到。只有专注才能产生效率，这点我们在整个专栏里已经讲过很多遍了。所以，如果你想设定一个主动去完成的目标，就需要先对当前所处的环境、自身的情况做一次充分的分析；然后，基于你的人生大目标，在面前摆出所有的可选项；最后，通过我们前一课讲的科学决策做一次选择，确定一个在未来一段时间内，你有能力百分百专注的目标。当然，不管是主动目标还是被动目标，你都需要把目标进行标准化。所谓的标准化，就是目标一定要遵循SMART原则，什么是SMART原则？S：Specific，明确的，具体的比如：我的目标是要幸福，这个目标本身没有错，只是办不到而已，因为幸福的定义不明确，所以不知道该做什么才能达成。那怎么办呢？你想要幸福，就一定要有所行动，因此，你可以把这个目标用清晰明确的行动指引来替代。比如：我的目标是有一份稳定的工作，有一个爱自己的老公，每周能一起去看次电影，每年去旅行一次。M：Measurable，可衡量的目标是否达成，需要可以被衡量，比如你说「我们的目标就是让客户满意」，那么怎么样才算满意呢？这个无法衡量。你需要加上一组数据维度，比如说「用户好评分，在9.5分以上」，这样就能衡量是否达成了。A：Achievable，（自力）可达到的你不能定一个不可实现的目标，比如前面说的唱歌的例子，那个目标是不错，但是从五音不全，到成为歌星，这个目标离你的现状太远，遥不可及，你几乎不可能在1年之内实现。你可以先定一个可实现的小目标，比如参加唱歌培训班，并通过毕业考试。然后在K歌软件上上传翻唱录音，获得100个粉丝，100个点赞。如果这个目标能达成，再定一个远一些的目标，就会比较靠谱。不然就会因为目标距离太远，而让自己始终处在焦虑的状态，也不知道下一步该如何改善…这里要强调的一点是，目标的达成，一定是自己的力量可以控制的过程，而不能把目标达成与否寄托在他人或者你不可控的事情上。比如，目标定为「下半年能够升职」，或者是「他能更喜欢我」，这些你不能控制，因为决定权在对方，你可以改成「连续两个月达到团队业绩第一名」、「提升自己对他的吸引力」...R：Rewarding，完成后有满足感的不能设定太远的目标，那我就设定一个「近一些的，容易实现的」目标可不可以呢？那你就需要衡量，当你完成这个目标的时候，是否能够满足你的存在感知层？太近、太容易的目标，即便完成，你也不会有愉悦感和满足感，那么这就不是一个好目标，会让你在过程中失去对它的渴求，也就没有了动力。//存在感知层的概念，请参考我专栏第五课《脱了衣服你还是谁？》T：Time-bound，有时间限制的一定得有时间限制，不然任何目标都没有意义，比如「我的目标是赚100万」，那是准备多久达到呢？1个月？1年？10年？还是50年？不同的时间限制，会导致你思考的方式、制定的计划完全不同。如果没有时间限制，这个目标就会成为一句口号，起不到任何作用。除了这5点之外，你在制定目标的过程中，还得注意以下3点：要用正面语言去描述：关于「正面语言」的这个知识点，你可以参考我专栏第十三课《你的大脑，是不是被封印了？》你的目标不应该伤害他人或者你的其他目标，要保持整体的平衡。区分目标和手段：就比如读书这件事，你定了一个目标，一年要读50本书。然后呢，具体要看什么书？历史？商业？还是文学？找不到方向…年中的时候，发现才读了10本书，下半年就开始奋起直追。到了年底，终于读完了50本书了，然后呢？好像也没学到什么，读完这50本书能干吗呢？还是一脸迷茫…为什么会这样？那是因为，读书是手段，并不是目的。你不应该问：“读书是为了什么？”而是要问：“为了什么，我们需要读书？”可能是为了要解决某个具体的问题；可能是为了要写一篇学术论文；也可能是为了要准备一场重要的演讲…这样的读书，才能有效果。读书，是让你达成某个目标的手段，但我们却常常把它当成了目标本身。第二步：把大目标拆解成小目标当你有了一个明确的目标，比如你希望在今年年底之前赚到100万。那么下一步，你就需要对这个目标进行一次分解。为什么？因为，如果你面对的是一个看上去有点挑战的目标时，你可能一下子想不出解决办法，更不知道下一步该如何走，明天的工作安排是什么。因此，你需要先将它拆分成许多个小目标，让每个小目标看上去都有可实现的路径，然后，你再通过逐个击破这些小目标来完成最终的那个大目标。这样，整个任务相对来说就会比较容易了。好，那我们该如何分解呢？分解目标主要有加法分解和乘法分解两种：加法分解所谓加法分解，就是将一整个目标，像切蛋糕一样的切成许多小份，然后一口一口吃掉，每块小蛋糕吃完了，大蛋糕也就吃完了。第一种加法分解是按时间来分：比如说，你一年的业绩目标为1000万销售额，那么每个月的销售目标就是1000/12≈84万，每周的目标就是84/4=21万。当然，你也可以不平均分配，前期需要做很多准备工作，那么就可以分成前少后多的结构。第二种是按空间的方式来分解：比如说你想提高个人收入，那么可以把自己的收入分成多个组成部分，比如：工资收入、业绩奖金、期权折现、滴滴兼职司机收入、理财收益、房屋/物品出租租金、书籍出版的版税等。然后把总收入提高的这个大目标，拆分到每个小分类中，看看各个部分需要做如何的改善，是否还需要开发新的收入来源等。当然，你也可以把这两种组合起来分解。2.乘法分解乘法分解是比加法分解更高级的方式。比如SpaceX的创始人埃隆马斯克，他有一个疯狂的火星移民计划：把100万人送上火星。这个目标是不是听着有点扯？因为目前（2018年）把一个人送上火星的成本差不多需要100亿美金（根据NASA公开的一些数据），全世界没几个人能负担得起这笔差旅费，而现在是100万人，这简直是天方夜谭。那多少钱是大家能承担得起的呢？马斯克的目标是：50万美金，如果能把运送一个人的成本降到50万美金，那么许多中产家庭的人都有机会能负担得起，购买力就不成问题了。可问题是，从100亿降到50万，这是2万倍啊，你马斯克之前又没造过火箭，这又是个天方夜谭的目标，怎么办？然后马斯克就把这个目标拆分成了这样的一个神奇的公式：20000=20×10×100这是什么意思？20是指什么？载人能力提高20倍。目前火箭发射一次大约能平均载5人左右，如果能一次运送100人上天，那一次发射成本，平摊到每个人可不就下降了20倍嘛。好，目前SpaceX正在研发一款叫ITS的星际运输系统，它的单次的运载能力就能超过了100人，这个目标看上去未来还是很有可能实现的。10是指什么？火箭发射成本降低10倍。通过马斯克的努力，他们现在自行生产了火箭发射所需的大部分零件，已经将成本降低到了原来的1/5，而随着技术的进步，成本降低10倍这个目标看上去也是有可能的。再来，100是指什么？每个火箭能重复使用100次！现在的火箭发射都是一次性的，发射后所有零件全部报废，下一次得重新造，这个成本就非常高了，就像坐飞机，如果每次飞完飞机就得报废，那我们的机票估计就得几百万一张了。如果火箭的发射也能像飞机一样重复使用，就可以降低100倍的发射成本。而现在，XpaceX已经多次实现了火箭的成功回收。因此，这个目标现在看上去也指日可待！你看，是不是很神奇？一个看似完全不靠谱的目标，被分解成几个有乘法关系的小目标之后，就变得可解决了（当然，这3个目标也都不容易达到，只是相对于原来的那个要看上去容易的多），这就是乘法分解的威力。如果你想把你的目标也做一次乘法分解，就需要找到与之相对应的数学公式，比如：销售额=流量×转化率×客单价。一旦找到了公式，你就可以四两拨千斤，让任务以指数级的速度向前推进。读到这里，如果你觉得内容还不错，帮忙先点个赞，我们接着说...第三步：把目标拆解成任务如果你已经把目标分解的足够细和精准了，那么就要进行最关键的一步：把目标分解成任务！什么意思？比如说：你在上海火车站，现在要去人民广场。人民广场就是你的目标；那怎么去呢？请出门左转走100米，坐1号线地铁，乘坐往莘庄方向的那班车，在人民广场站下车，1号口出来就到了。这个怎么去的过程就是任务。把目标拆解成任务，就是把「结果」翻译成实现结果的「过程」。很多人口中的定计划，其实是列愿望清单...比如：减肥20斤；业绩完成100万；收入增加50%…然后具体该怎么做呢？没有…那定了有什么用，激励一下自己吗？所以，一切没有具体行动步骤的计划，都是耍流氓。那具体该如何将目标拆解成任务呢？正向规划就是如果你想达成目标，应该分成几步才能完成，应该先做什么，后做什么。比如你想今晚亲自下厨，给老婆做一道她最爱吃的剁椒鱼头，可自己并不会烧，怎么办？你打开电脑，搜索了一下剁椒鱼头的做法，发现一共有6个步骤，于是，你严格按照这六个步骤，逐项操作，最终，一道地道美味的湖南剁椒鱼头就能摆上餐桌。这个就是正向规划，你知道目标是什么，你也知道达成这个目标的方法和步骤，因此，你只需要将这些步骤变成自己的待办任务，然后逐项去完成就可以了。这种方式的前提是，达成目标的方式已经很成熟了，你不需要再重新发明轮子，自己在那边捣鼓这个鱼头该怎么搞，直接照搬成熟的步骤，按部就班的执行即可。这些就是所谓的套路，专业选手和业余选手之间的本质区别之一，就在于是否熟练掌握了相关的套路。而反观我们现实生活中，其实不然，很多人就是喜欢「不按套路出牌」，喜欢自己摸索，搞一些他们眼中的创新，结果一了解才发现，他们并不是不按套路出牌，而是根本不知道套路的存在，期待乱拳打死老师傅，以身试法，步步试错，结果就死在了一些不必要的路上，很可惜。要记住，你的顿悟很可能只是别人的基本功，你要善于站在巨人的肩膀上前行，成熟的创新通常都是在掌握了基本的套路之后才发展出来的，而不是凭空创造的，那都是低水平的发明。那如果眼前的这个目标，没有任何成熟的步骤、参考资料、历史的经验可以借鉴，怎么办？那就只能拍脑袋定计划，试着自己推演了，但这样的风险真的很高。当然，你也可以学习一下诸葛亮，来一段隆中对，未出茅庐，已能定天下三分，将此刻起的每一步都提前规划好，并能保证计划的正确性。可世上又有几个智力近乎于妖的孔明呢？很少...那怎么办？你可以试试第二种方式...2.逆向规划所谓的逆向规划，就是从最终的状态开始，试着一步步向前倒推，再对应到当下的每一步该如何走，这个就是我们通常说的逆向思维。有些问题你可能从此刻为出发点去思考，很难想清楚每一步该怎么走，也不知道下一步是对的还是错的，但如果从终点出发，逆向倒推，有时候问题就会变得简单起来。比如，有一个很有意思的游戏，叫抢20：两个人从0开始轮流报数，每次可以在上一轮的基础上+1，或者+2，比如：第一人报1；第二人可以报2，或者报3；第一人再根据第二人报的数字选择+1或者+2，以此类推，谁先报到20谁就赢了。如果你先从第一步开始计划，这个游戏就变得很难，因为你不知道对方会报几，也不知道自己+1好还是+2好。但是，如果你从最后一步开始向前计划，就能看的很清楚了：如果你想要拿到20，就必须拿到17，因为只要拿到17，无论对方+1还是+2，你下一个数字都能报20。而想要拿到17，你就得先拿到14，以此类推，你需要拿到11，8，5，2。你只要拿到其中一个数字，你就赢定了，这样你就知道现在的每一步该如何走了。我们生活中也是一样，比如你年初定下了今年的业绩目标是要成交100个客户，那怎么完成呢？每周的计划怎么安排？明天做哪些工作？你可能一下子会比较迷茫，怎么办？你就可以从这个结果出发开始思考，根据自己的历史的成交率，倒推出100个成交客户需要多少个准客户，再平均到每天，推算出每天需要打几个陌生电话，拜访几个老客户，发几个朋友圈宣传，请哪位犹豫超过10天的人吃饭…这些就是你每天具体的工作任务。如果你还是推不出来怎么办？那就采用一种叫做「事前验尸」的方法：就是假设你现在任务已经失败了，你来分析一下可能的原因是什么？比如你想出一本畅销书，如今已经变成了滞销书，你认为可能是什么原因导致的呢？是书名起的不好？还是内容写的太专业别人看不懂？或是封面设计太难看？还是内容本身没有吸引力？又或者是出版社的渠道实力不强，还是自身的名气不够大？…把这些可能导致失败的原因都列出来，然后逐个找出解决方案，把这些解决方案转换成你的待办任务，它们就是你的下一步计划！孙子兵法有一句我非常喜欢的话，叫做：“不可胜在己，可胜在敌”。意思是能不能赢我不知道，这个在于对方，我能做的是让自己不可战胜。如果你不知道如何赢，那就尽量让自己不要败，把一切你能想到导致失败的原因都提前预防到位，让最终失败只有一种可能，就是“没有料到”…..如果早就想到了，但还是失败了，那就是最大的失败！第四步：执行有了具体的规划和任务，下一步就可以把这些任务放入你的GTD系统，开始逐项执行了。什么是GTD？GTD的英文全称是：GetThingsDone，意思是把事情做完，这是由著名的时间管理人戴维·艾伦在他的著作《尽管去做》里提出的一套移动硬盘式的任务管理方法，它的秘诀是把所有待办任务都从大脑里移出去，清空大脑，在外部管理任务，让大脑的全部带宽都用来思考，而又不会遗漏任何一件事。具体怎么做？GTD共分为4个步骤，分别是：注：我对原书的步骤做了一些改动，当然，你也可以参考原书建议的5个步骤来进行操作收集：把任务从你的大脑中清空。你需要把接收到的、自己计划的所有任务，统统放进一个「收件箱」里，市面上有很多任务清单软件都是基于GTD的原则去设计的，比如滴答清单、奇妙清单、To-Do、Doit...里面都有这个「收件箱」的功能，它就是用来收集这些任务的，而我比较推荐GTD大神级的软件OmniFocus，下面我会以这个软件做为案例来讲解。当然，也许你看到这篇内容的时候，已经有更好的软件开发出来了。不过，软件的选择并不是重点，重要的是掌握这套方法，软件的话选一个自己用起来顺手的就行，功能都大同小异。2.整理：把任务从你的收件箱里清空。你需要对收件箱里的任务进行处理，每个任务可以有4种处理方式：删除：如果发现它可做可不做，可能是当时一时兴起记下的，那就把它删除。2.立刻执行：如果这件事5分钟内可以解决，那就马上解决它。3.委托他人：如果这件事需要其他人来执行，那就把它安排给其他人，并把这条任务归类到一个文件夹，比如叫「等待」中，将来就可以在这个「等待」文件夹内去检查那些被委托出去的任务是否已经被完成了。4.整理归类：如果不是以上三类，那么就是需要自己下一步去执行的任务，你可以把它们移入你事先建立好的任务分类里，比如：工作、家庭、健康、某某项目等…注：你也可以按原书上的建议，建立「将来/可能」、「下一步行动」等分类然后，为你认为重要的任务打上重要标志；为任务设定好截止日期；补充一些任务说明；然后，你就可以把它从大脑中彻底忘了！以下是我自己任务管理的部分分类，仅供参考：3.执行：就是把任务逐个完成！这些已经设置好，并且已经被你「忘了」的任务去哪里了呢？Omnifocus有个核心功能叫做「预测」，它会按你设定好的「重要程度」和「时间顺序」自动生成一张未来一段时间的任务列表：这张列表会同步出现在你的手机、电脑、pad端，你可以随时查看和操作。然后，你就可以根据这张列表，从头到底逐个完成他们即可。你不用再担心哪个任务没有做，有没有把重要的事情先做，软件都帮你计划好了，你只需要一条条做就好了！另外，处理任务的时候记得要保持专注，一次只做一件事。专注，是最高效的生产力！4.回顾最后，你需要定期对所有任务进行一次回顾，看看收件箱里有没有未处理的任务；检查一下委托给别人的任务有没有完成；下周的任务安排是否太过紧凑，是否需要调整？对已完成的任务再总结一下心得…发现收件箱里空空如也？预测栏里也无事可做？看来你最近真的是挺空的，那就去再找些活来干吧~如果任务难度比较大，你还可以尝试引入PDCA循环，在过程中设置检查点，让计划在不断优化中前行。注：如果对PDCA的概念不太了解的同学，可以自行百度一下小结ok，从如何设定目标，制定计划，到执行任务最终完成目标的整个环节都已经讲完了。如果你能学会正整套方法，并严格执行，应该就可以完成大部分你希望完成的目标了。但是，你在这里也会遇到自己的极限，如果某些任务已经变得极其复杂和困难，你个人能力再强，计划做的再周密，仅凭一己之力已经不可能完成了，比如盖一幢大楼、举办一场演唱会，甚至制造一支铅笔，你都不可能独立完成，这个时候，你必须依靠团队的力量才行...这个又应该怎么办？这又是另外一个话题了，如果你对这个话题感兴趣，欢迎你移步我的专栏文章，做进一步的阅读：谢春霖：做计划！不是列一份愿望清单...​zhuanlan.zhihu.com我们专栏见~❤️看完三件事：如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：点赞，让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓-_-）关注我和专栏，让我们成为长期关系关注公众号「富研社」，第一时间阅读我专栏的最新课程谢谢你的支持！