问题：﻿小米手机是否拉低了手机市场的价格？以及是否清扫了国产山寨机？ 针对想法所提问的。
话题：﻿手机、小米科技、科技、国产手机厂商、数码
回答：﻿几个万万没想到：万万没想到骗了这么多赞！万万没想到评论区炸翻！感谢许多米粉朋友善意和客观中肯的意见，我为此也参考你们的看法修改了文章。评论和点赞、收藏已经超过五个以上，我怕要被作为传谣处理，所以连夜又改了一遍！再次声明：我是花粉，但我没有觉得小米不好，我只是觉得米粉应该多想想销量不如HOV背后的深层原因！不再修改，也不再看评论区的DISS！LOVE&PEACE!一山寨机到底是怎样被扫进历史垃圾堆的？作为一名曾经的山寨机产业链从业人员，我倒是想先普及下山寨机的兴衰。山寨机的兴起，是有历史机缘的：03年前后，以诺基亚、摩托罗拉、三星为主的国际品牌卖得很贵，那时候的诺基亚最低端产品也要1000元上下，当时西部很多地级市的房价也就是几百块一平米。中电（CECT）、科健、波导等早期通过资源运作拿到手机牌照的企业一边自己生产，一边也在卖入网标给那些渠道商，山寨机时代的老大天宇朗通最早就是三星的经销商。早期的山寨机其实品质不差，只是属于“黑户”。当时手机市场的利润有多高？04、05年山寨机在比国际品牌便宜差不多一半的定价环境下，还能轻轻松松一台挣500块毛利。诺基亚他们当年一台手机挣多少钱？想想都可怕。山寨机最红火那几年，正好是深圳楼市谷底，龙华好像5000一平米都能买到？当时天天在深圳各大消费场所灯红酒绿，纸醉金迷的不是卖房的，是“做机”的。每年年底，华强北和车公庙的写字楼里都在流传谁谁谁年初投了几百万，年底就翻10倍的创富神话。那几年的深圳，街头最意气风发，志得意满的一定是山寨机从业人员！但iPhone引发手机迭代之后，为什么山寨机就没落了？因为山寨机有他的先天短板，就是没什么技术含量。当年运营得较为成功的山寨机公司，几乎都是渠道商转型而来，所以说这个产业的成功，不是技术的成功，是渠道的成功！但智能机在资金、技术、团队组织上的门槛真不是高出了一点半点。之前做山寨机的时候，许多所谓的手机公司都是租个写字楼甚至民房（当年的山寨机走量大王星玛就是在上步南路国企大厦旁边的民房里），招几个人分别干招商、结构、采购，然后去找设计公司买个以MTK为基础的一揽子方案。要是能力强一点，一个多月就能从无到有干出一款手机来！那些山寨机公司里最有技术含量的就是结构工程师，许多公司甚至结构工程师都是半吊子水平，图都不会画，只晓得拿着BOM表追进度。早期像龙旗、闻泰这些方案公司和设计公司毕竟队伍是从中兴这些大厂带出来的，还多少经历过大企业的正规技术熏陶，后来深圳多如牛毛的设计公司真是不好讲。当年结构工程师缺人缺到什么程度？许多注塑厂、按键厂、模具厂，甚至代工组装厂的工程师都能混进去，所以也才有这么多半吊子工程师。但是智能机时代来临后，MTK傻眼了，这帮土法炼钢的老板和工程师更傻眼了！小米起步的时候，比小米有钱的山寨机老板有没有？肯定有，而且不少。可第一，他们习惯了低投入高回报，叫他们花这么多钱投入到产品迭代，他们不愿意也没勇气。智能机连UI都要自己画？你开什么玩笑？当时深圳多数手机设计公司的设计师只会用coreldRAW做ID设计，许多ID设计师连3D建模都不懂不会。他们做的结构设计更是纰漏百出，经常让塑胶厂和按键厂的工程师帮着改模具图。第二，也是特别重要的一点，在当时整个国内，特别是深圳，都极度缺乏能做智能手机的人才，别看深圳那时候膨胀到号称“世界手机之都”，但正正规规做手机的也就华为、中兴、酷派很少的几家。当时的金立也就是规模大一点，产品开发模式也和山寨机公司没什么两样。金立这个企业，虽然和OV一样都是小霸王系，但管理水平差得不是一点点多。智能机时代的开发且不说备料成本，光是团队人力成本就已经扩大了若干倍！看看华为和蓝绿两家在早期交的学费，看看华为在Mate20系列和麒麟980上投入的金钱和时间，就知道山寨机企业不是不想跟，是不敢跟了！所以山寨机企业近乎全军覆没，没能抢到智能机的船票，不是某个企业狙击了他们。而是他们先天的基因缺陷导致。玩法变了，造自行车的没法造汽车，就是这么简单。就算没有现在的几个大品牌，他们同样也没法在智能机的战场里存活。二、小米是不是拉低了中国智能手机的价格？是！但这不能都算是小米的功劳。正好是在国产品牌做不出有竞争力的产品，国际品牌又高高在上的那个青黄不接的时间点，小米率先打响了国产手机品牌绝地反击的第一枪。小米1在2011年年底入市之前，“中华酷联”都还没有成型，当时智能手机的国产品牌只有小打小闹的魅族和酷派，HTC只能算半个国内品牌，而且他们当时也不便宜。小米1的爆红，宛如黑暗中点亮了一盏灯，让众多的国内手机企业看到了智能手机的广阔前景。作为开路者的小米，为中国的民族手机工业，在智能机时代来临后的发展之路探索出了新的可能性，理应得到中国人的致敬。以下内容特别加粗写给米粉：从大历史观来看，没有任何企业和个人能够抹掉小米在中国手机史上的光辉一页。我个人作为一名花粉，也非常尊重小米。你们不要再无脑喷了，就是你们这些极端米粉反而抹黑了小米。但开路者并不意味着就要永远在神坛上不下来，现在中国的互联网市场和企业如此发达，但网民还有几个人记得瀛海威？记得张树新？记得王志东？记得8848（不是手机那个）和老榕？你们如数家珍的却是两个马爸爸，还有张小龙！以产业发展的历史回头看，小米是值得尊敬和肯定的企业，但这并不代表他就要被神化，就要被设定为中国手机行业的“唯一良心”。以价格换市场这条路，如果没有小米，一样会有其他的企业会去走。（虽然有好几位朋友在评论区说我这是历史虚无主义，但我们不妨接下来分析一下当时的客观现状）。首先，我们必须承认，在中国这样一个制造业和零售市场高度竞争的市场环境中，靠低价抢占市场的方法，只有你想不到，却一定不会有做不到。微波炉的格兰仕，白电的美的，都是其行业里的价格屠夫。其次，在小米1上市之前，“中华酷联”其实都已经在准备进入安卓机市场。但这些品牌无一例外的都有大企业病：决策谨慎，对新事物缺乏主动拥抱的态度和勇气，这其中也包括华为。以下这张截图是2012年1月中余承东的微博内容。当时距离小米第一轮正式公开销售已经过去一个月，华为内部都还不相信小米通过互联网把手机销售这件事做成了，而且做到了一个“中华酷联”当时想都不敢想的量级。在华为早期的产品战略里，终端就是设备的附属品，山寨机刚刚开始火爆之前，华为就已经在做功能机，但人家对满深圳卖得红红火火的山寨机直接当透明，就是安安心心把生产出来的手机跟着设备一起给国外运营商做定制机。所以即便华为在09年就发布了第一款安卓机，但恐怕也还是想着给国外哪个运营商做定制服务，他们也没有非常明确地意识到智能机会是一个新的风口，这是华为手机的高管在文章里自己承认的。所以我才说小米的伟大在于他们在其他老牌手机大厂举棋不定，畏手畏脚的时候，勇敢地率先摸着石头过到了河对岸，一下子让大家醒悟过来：“呀！智能机这条河并非深不可测！”我说OPPO和VIVO两家是承继段永平“敢为天下后”的产品哲学，评论区一样又是一堆嘲讽模式。这两家被你们嘲讽为“厂妹机”的企业，从创立至今，所进入的品类几乎都是做成了的，而且从没有在任何一个品类率先进入过。这篇文章原发于虎嗅网：段永平：所有的高手都“敢为天下后”_营销13、为什么说“敢为天下后，后中争先”？段永平：所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的，坚持自己的“StopDoingList”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）但华为和步步高系在资金实力、产品开发能力、市场营销能力等几个大项上，都不是弱鸡。OPPO当年的笑脸手机在很短时间内就把那些山寨机甩在了后面，华为能在全球和朗讯、爱立信这些电信设备巨头抢订单，能差到哪里去？所以就算没有小米，现在国产品牌的其中一家，难道就没有能出来打破国外品牌对中国手机市场垄断的一员吗？我个人的理解是肯定有的，无非是实现的路径不一样而已。准确说，我的理解是：小米提前将中国手机市场的均价拉低了，从而打破了iPhone和三星当时高高在上的定价权。这第一枪的功劳当然是属于小米。但如果只是小米一家，足以与iPhone、Samsung两家角力吗？如果没有联通、电信为了抗衡移动巨无霸，率先吃“小米1”的螃蟹，小米早期又如何得以迅速渗透市场？三、性价比到底是不是国产智能机的唯一出口？我们又回到山寨机这个话题上来，山寨机发展到产业成熟的后期，面临高度同质化（都是MTK或展讯方案）的困境，开始走向了价格战，最低的时候200块不到都能买个手机。山寨机在价格一年比一年便宜的同时，品质也一年比一年下降。商人都是逐利的，山寨机厂商降低采购价格，供应商就降低品质标准，塑胶壳薄一点，电镀层薄一点，电池容量偷一点，PCB板薄一点。我记得我刚入行的时候，我们给客户供按键还会做电镀件、双色模，到山寨机的后期，工艺水平和品质要求不升反降：塑胶键喷涂+镭雕搞定！电镀件，砍掉！电镀装饰条，砍掉！甚至连喷UV层（增强耐磨度）都要减薄！这就是一味的价格战所带来的苦果，最后是大家集体跳海，眼看着帝国主义的坚船利炮又卷土重来。小米一直以来的性价比路线，我个人并不反感，而且小米确实也没有因为便宜就损害了消费者的使用体验。但我真心反感部分“米粉”觉得其他手机品牌都是“吸血鬼”的狭隘情感！小米大胆走出了第一步，而且走到今天还能成长，这就是他的价值所在。但这种价值不应当成为米粉去diss其他品牌的理由和武器。不能因为其他品牌走了和小米不同的路，就是压榨了消费者，就是商业的不道德！对于企业而言，赚钱就是最大的道德！因为企业存在的意义和价值就是要产生利润，而不是做慈善。但赚多赚少这件事，其实就是各自的考量不同。华为定价高一点，因为他觉得他需要赚钱来研发新产品，才足以支撑继续玩下去。OPPO和VIVO认为各自的目标客群就是喜欢外观好看，自拍漂亮，而且目标客群愿意为了这些需求买单。同理，小米认为就是应该少赚钱，让消费者得到实惠，也没有问题。想必这几天大家都知道iPhone全线产品降价，我们不妨大胆假设一下，如果没有华为Mate20系列在5000+以上产品区的猛攻，那国产手机目前还是只能主要集中在2000~3000元这个区间自相残杀，那iPhone就完全不必理会这些，会继续他的高定价策略。因为你在这个价格区间没得选的时候，iPhone好不好，贵不贵，这个区间的消费者都会去买，也只能去买。三星S9+在全球销量都还不错，为什么在中国市场却举步维艰？除了电池爆炸事件引发的负面拖累之外，我们不妨再大胆假设一下，如果没有华为的P20Pro和Mate20Pro，国产手机能翻过5000+这个坎儿的几乎没有，那三星S9+在中国市场是不是就不会这样憋屈，爆炸门也不足以对他造成毁灭性的打击？所以从这个角度看，华为打破了国际品牌在中国手机市场高端区域的产品垄断和价格垄断，让Apple和Samsung不敢为所欲为。而且最扎心的现实是，华为Mate和P系列抢的是三星的市场，Nova抢的是OV的市场，华为已经基本将于小米PK的任务转移到了荣耀这边！其实市场数据已经证明了性价比的市场到底有多大！中国手机市场的第一阵营里，华为、OPPO、VIVO都没有过度强调性价比，一样卖出了比小米更好的成绩。一个人两个人买这些品牌，你可以解释为这是信息不对称，但你能说远多于小米用户数量的人群都面临信息不对称的窘境吗？HOV的胜利，到底是不是信息不对称的胜利？同样是评论区的火力焦点，我们不妨又来讨论一下这个问题。哪些用户容易被信息不对称的现实捆绑？照评论区的说法，没有读过大学的。恰好，米粉多数都是大学生以上学历的较多。我也不知道你们哪里来的自信？小米在中国市场的知名度真的不低！就算没有频繁去冠名各大综艺，就他没有满大街的铺广告，但真的有很多非小米用户都知道小米。可人家也真的不会选择买小米的手机。为什么会这样？因为对于用户而言，当然看重产品的价格，但他更看重产品的价值！几年前我也觉得买OPPO和VIVO的人挺傻的，但后来我问过许多这两个品牌的用户，我发现他们并没有觉得自己买贵，他们知道小米和华为，甚至他们也知道同样的配置，小米和华为价格更实惠，但他们依然认为OPPO和VIVO这两个品牌是他们心目中的第一选择！因为OPPO和VIVO有他们想要的价值（外观像iPhone，自拍效果好，听歌音质好）！我个人愿意买华为，是因为我不打游戏，SOC不是我关心的价值点！但我喜欢拍照，华为从P9之后的拍照系统就是我认同的价值点！所以我也知道买小米更便宜，但他对我没有价值点黏度！米粉朋友们真的应该好好反思一下：水军带不动华为如此庞大的销量和增长速度，乡镇经销商也没有那个超能力能让所有的人都去买OPPO和VIVO。而且很多老年人的手机都是子女在买，他们搞不清楚行情，难道他们的子女都一样搞不清楚？这个世界的多元和复杂，消费认知的多样性和不可控，真的远远超过了我们的想象。我们以为我们是知晓真理，觉醒的个体，但也许我们在本质上就是个糊涂蛋。我之前还以为电商大环境之下，手机卖场实体店怕是已经奄奄一息。但事实是机缘巧合之下，我深入了解了当下的手机实体店，发现他们是没有以前好过，但他们也远没有到举步维艰的地步。各位不妨留意下你们身边各个城市的商业中心区，手机店是不是都开在房租不菲的闹市区黄金地段，而且几乎都是一楼沿街。如果没有足够的利润来支撑，他们怎么能运营得下去？现在的房租多可怕？我所在的城市有一条商业街，之前卖女装的较多，三天两头都在贴门面转让，后来因为挨着移动公司卖场的原因，许多手机店开到了那里，我看现在反而很少有贴转让的了。这些现象，你不去亲眼看到，你会信吗？我如果给你说，小米给终端促销员的奖金并不比HOV低，甚至还高过OV，你是不是又要喷我，说我为黑而黑？产品“性价比”不是厂商定义的，也不是狂热的粉丝定义的，而是由真金白银掏自己口袋里的钱买产品的个体定义的。这就是典型的“汝之蜜糖，彼之砒霜”！你们没能说服OV用户不要再交“智商税”，你们质疑5000+、1W+的华为能卖给谁？你们铁口直断Nova某款型号要仆街，结果呢？OV用户还是坚定不移，5000+的华为长期断货，Nova的销量并没有如你们想的那么差。做产品的最高段位：不是因为我便宜你选我，而是你明明认为我不便宜，你却还是要选我。我同样也觉得现在的华为好贵，可我同样下一次还是毫不犹豫的选华为。我身边好几位从iPhone转买华为的朋友，他们不是因为觉得华为比iPhone便宜，而是觉得iPhone越来越没有之前的换代惊喜！所以华为赢得他们，同样靠的不是性价比！期待越来越多的中国品牌撕掉廉价的标签，成为那个让消费者又爱又恨的“小坏蛋”！都是中国品牌和中国企业，大家应该一起去和iPhone、三星拼刺刀，占领全球市场！