雷纳·齐特尔曼

**雷納・齊特爾曼**（Rainer Zitelmann，1957 年 6 月 14 日 —），出生於德國美因河畔法蘭克福，是一名德國歷史學家、作家、企業家。

## 生平

齊特爾曼 1957 年出生於美因河畔的法蘭克福，是作家兼神學家阿努爾夫・齊特爾曼（Arnulf Zitelmann）的兒子。他在中學時期自認為毛澤東主義者，1978 年至 1986 年期間，齊特爾曼就讀於達姆施塔特工業大學（Technische Hochschule Darmstadt）歷史和政治學專業。他 1983 年參加了第一次國家考試，1987 年通過了第二次國家考試，取得了更高等級的教學資格。

1986 年，齊特爾曼以「最優異的成績」獲得達姆施塔特工業大學歷史學博士學位，師從卡爾・奧托・馮・阿雷丁教授（Prof. Dr. Dr. h.c. Karl Ottmer von Aretin）。他的博士論文還以《希特勒：誘惑的政策》（Hitler: The Policies of Seduction）為題成書出版。1987 年至 1992 年，他在柏林自由大學中央社會科學研究所擔任研究助理。

1992 年至 1993 年，他擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社（Verlage Ullstein und Propyläen）（當時德國第三大圖書出版集團）的總編輯和管理委員會成員。不久後，他加入了德國知名的日報《世界報》，先後主管思想世界，當代史和房地產板塊。

2000 年，他創立了自己的公司（Dr.ZitelmannPB.GmbH），在隨後的幾年裡，該公司發展成為德國房地產企業傳播諮詢行業的市場領導者。2016 年，他以管理層收購（MBO）的方式出售了公司。

齊特爾曼自己也是成功的房地產投資人，特別是在柏林：在 1999 年到 2009 年期間，他以極低的價格購買了住宅物業，並從 2015 年起出售了大部分物業 —— 憑藉這些投資，他成了富翁。

從 2011 年開始，他出版了多本關於目標設置、成功學和財務的書籍。《敢於不同：商業巨頭白手起家的秘訣》（Dare to be different and grow rich）一書被翻譯成十種語言。特別是他的《富人的邏輯：如何創造財富，如何保有財富》（Financial Freedom）一書在中國極受歡迎。

2016 年，齊特爾曼在沃爾夫岡・勞特巴赫教授（Professor Wolfgang Lauterbach）的指導下以極優等（magna cum laude）的成績獲得波茨坦大學經濟與社會科學學院的政治學博士學位，其博士論文《富豪的心理：財富精英的隱秘知識》於 2017 年發表。

## 歷史出版物：希特勒的世界論

齊特爾曼在他的第一篇論文中利用非常全面的資料基礎，重建了希特勒的思維方式，特別是他的社會、經濟和國內政治思想。他研究的一個結果是，希特勒處理社會政策和經濟政策問題的力度比以前所認為的要大得多。齊特爾曼證明，與此前的研究結果相比，反資本主義和社會革命的動機在希特勒的世界觀中起到了更大的作用，希特勒把自己看作是一個革命者。

該書在眾多國際期刊上收穫了評論。 克萊門斯・馮・克萊門珀（Klemens von Klemperer）在 「現代史雜誌 」中寫道：「齊特爾曼已決心放棄口頭判斷；但他的細緻和負責任的學術精神可以說明問題。他的書是我們了解阿道夫・希特勒的一個里程碑。」

博士論文發表之後，齊特爾曼又出版了其他關於 20 世紀德國史的書籍。

## 社會學出版物：《富豪的心理：財富精英的隱秘知識》

2017 年，齊特爾曼關於資產在數千萬到數億的高淨值人士的研究報告發表，題目是 《富豪的心理：財富精英的隱秘知識》。他對 45 位非常富有的人進行了廣泛的採訪。他們大多是自主創業者。這是一項定性的社會科學研究，因為超級富豪這個群體沒有代表性的樣本。大部分受訪者都是靠自己創業的千萬富翁。研究顯示，有很高比例的超級富豪在中學或大學期間就已經活躍在商業領域。相比之下，教育水平對群體內的財富水平並沒有起到決定性作用：在受訪者中，沒有大學學歷的人在前四分之一（資產在 3 億至 30 億歐元之間）中的占比甚至要比在後四分之一（資產在 1000 萬至 3000 萬歐元之間）中還要高。在他們的決策中，高收入人士傾向於憑直覺行事，而不是以分析為指導。通過非正式的學習經驗而獲得的隱性知識遠比學術教育更具決定性。所有受訪者都接受了「大五」人格測試。從測試結果中可以看出，高淨值人群自覺性特別強，外向性和對新體驗的開放性也很明顯，這與之前的研究結果相吻合。相比之下，此前所有的研究都低估了銷售技巧對高淨值人群財務成功的作用，但他們自己對這些技能的重要性評價極高。大多數高淨值人士在致富路上都要克服相當大的挫折和危機 —— 從採訪中發現，他們處理失敗的方式有很多相似之處。研究的一個重要結果是：很多自立門戶的超級富豪都是徹頭徹尾的不合群者，他們往往逆流而上，用這種方式積累財富。該研究受到全世界的關注，並以德文、英文、中文和韓文發表。《金融時報》寫道：「雷納・齊特爾曼對超級富豪心理學的研究是一個雄心勃勃的項目。齊特爾曼博士是歷史學家、社會學家、記者、商人和投資者很難找到比他更有資格的人來進行這項研究。目前還沒有類似的研究，對於所有需要了解富豪企業家的特點和動機的人來說，這是一本令人信服的讀物。這些人推動經濟增長、支持創新、創造就業和資助慈善項目。那麼，為什麼以前從來沒有人嘗試過這樣的研究呢？很難接觸到這些人，也很難設計出能產生有意義回應的問卷。」

## 社會學出版物： 對富人的偏見和定型觀念

2020 年，齊特爾曼的《輿論中的富人》（The Rich in Public Opinion）一書出版。齊特爾曼批評說，到目前為止，幾乎從來沒有人就對少數富人的偏見這一主題進行過學術研究。 他的書是根據阿倫斯巴赫（Allensbach）和益普索・莫里（Ipsos MORI）輿論研究機構在德國、美國、英國和法國進行的一項國際調查編寫的。調查將被訪者分為對富人「嫉妒」、「不嫉妒」和 「態度矛盾 」三個群體，其中 33% 的德國受訪者，34% 的法國受訪者，20% 的美國受訪者和 18% 的英國受訪者對富人持嫉妒態度。社會嫉妒係數表示一個國家嫉妒者與不嫉妒者的比例。如果取值為 1，則表示嫉妒者和不嫉妒者的數量相等。小於 1 的數值意味著沒有明顯社會嫉妒感的人數大於有明顯社會嫉妒感的人數。社會嫉妒係數是通過將社會嫉妒者群體與非嫉妒者群體聯繫起來得到的。根據這一算法，社會嫉妒度最高的是法國，為 1.26，其次是德國，為 0.97，美國（0.42）和英國（0.37）的社會嫉妒度則明顯偏低。這些類別的歧視性力量首先可以從這樣的事實中看出，以這種方式確定的嫉妒者和不嫉妒者群體在對幾十種進一步陳述的定位上也明顯不同。比如，嫉妒者群體把利己主義、無情、物質主義、傲慢、貪婪、情感冷漠、膚淺作為富人最常出現的人格特徵。在嫉妒者最常提到的 25 種富人人格特質中，只有兩種是積極的，而其餘 23 種則全部是消極的。相比之下，不嫉妒的群體則認為富人最常出現的人格特徵是勤奮、聰明、大膽、物質、機智和遠見。

## 著作

齊特爾曼為眾多歐美媒體撰稿，包括 《世界報》、德國《法蘭克福匯報（FAZ）》、德國《焦點周刊（Focus）》、瑞士《新蘇黎世報》、《每日電訊報》、英國《金融城早報（Citiy AM）》等報紙。每周他都會在美國的福布斯網站（Forbes.com）上發表專欄文章。專欄文章主題主要是為資本主義辯護和財富研究。

齊特爾曼已經撰寫並出版了 24 本書。

以英語出版的著作有：

* The Nazi Elite, New York Univ Pr, New York 1993, ISBN 978-0-81477-950-7.
* Hitler: The Policies of Seduction, Allison & Busby, London 2000, ISBN 978-1-90280-903-8.
  * Hitler's National Socialism. Management Books 2000, Oxford 2022, ISBN 978-1-852-52790-7.
* Dare to be Different and Grow Rich, Indus Source Books, Mumbai 2012, ISBN 978-8-18856-937-3.
* The Wealth Elite: A groundbreaking study of the psychology of the super rich, Lid Publishing, London and New York 2018, ISBN 978-1-91149-868-1.
* The Power of Capitalism: A Journey Through Recent History Across Five Continents, Lid Publishing, London and New York 2018, ISBN 978-1-91255-500-0.
* Dare to be Different and Grow Rich: The Secrets of Self-Made People, Lis Publishing, London and New York 2019, ISBN 978-1-91255-567-3.
* The Art of a Successful Life: The Wisdom of the Ages from Confucius to Steve Jobs., Lid Publishing, London and New York 2020, ISBN 978-1-91255-567-3.
* The Rich in Public Opinion: What We Think When We Think about Wealth, Cato Institute, Washington 2020, ISBN 978-1-94864-767-0.

## 參考資料

## 網頁連結

* 雷納・齊特爾曼（德國國家圖書館目錄相關文獻）
* Rainer Zitelmann 的網站 （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）
* Rainer Zitelmann 網站，及其著作評論 （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）
* 有關 Rainer Zitelmann 自傳的網站 （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）