葵花药业

**葵花藥業集團股份有限公司**，簡稱**葵花藥業集團**或**葵花藥業**（深交所：002737），是中華人民共和國的一家大型製藥集團，總部位於黑龍江省哈爾濱市。其旗下旗艦企業 —— 黑龍江葵花藥業股份有限公司於 1998 年由關彥斌收購黑龍江省五常製藥廠資產後創立，其後業務在中國大陸全國範圍擴張，現共設 26 家控股子公司。該公司旗下的胃康靈膠囊、護肝片、小兒肺熱咳喘口服液等產品在中國大陸享有一定知名度。

## 歷史

葵花藥業的前身為五常製藥廠，是隸屬原五常市工業局的國營企業，成立於 1966 年。1998 年，時任五常塑料廠廠長關彥斌率領塑料廠的 48 名股東，整體收購停產 9 個月、資不抵債的五常製藥廠。關彥斌的妻子張曉蘭為此借貸 1000 多萬元人民幣，幫助關彥斌買下藥廠，並將其更名為黑龍江省五常葵花藥業有限公司。根據公司招股書，五常葵花成立時註冊資本為 1,380 萬元，關彥斌持股 59.85%，張曉蘭持股 0.76%。葵花藥業在創立初期艱難起步，資金鍊緊缺，因此依託當時政府的扶持。為了對公司進行全面改革，關彥斌將自家親戚安排進管理層。除關彥斌夫婦與其子女，關彥斌的父親關金凱、弟弟關彥明、關彥玲及其他親屬都持有不同比例的股份，故公司呈現明顯的家族企業特徵。當年，正式投產核心產品護肝片。

葵花藥業在創立初期，進行了大刀闊斧的改革，集中精力抓管理和銷售，1999 年實現扭虧為盈。1999 年到 2001 年，葵花藥業連續 3 年實現跨越發展；行業地位躍居為黑龍江省內醫藥製造業第 2 名、中藥製藥企業第 1 名，並躋身中國大陸大型中藥工業企業之列。葵花牌護肝片進入全國中成藥銷售數量排行榜的前 8 位，銷售額從不足 1000 萬元做到 1 億元。葵花藥業的主要經濟指標連續 4 年保持 300% 的發展速度，被黑龍江日報等媒體譽為「葵花現象」。

2002－2006 年，葵花藥業納稅規模位居黑龍江民營企業之首位，並進入全國私營企業納稅規模排行榜前 22 位，納稅額占當地財政收入的三分之一。

2003 年 6 月，五常葵花改制為股份有限公司，企業名稱變更為黑龍江葵花藥業股份有限公司。

2005 年 8 月 9 日，黑龍江葵花集團有限公司（葵花藥業集團前身）成立，關彥斌持股 51.09%。葵花集團此後收購五常葵花 70% 股權，至 2010 年持股比例提升至 99.82%。

2007 年，葵花藥業與營銷策劃公司華與華合作，在華與華的幫助下啟動了進軍兒童藥市場的戰略，並根據這一戰略進行了一系列企業併購。期間，公司啟用了「小葵花」形象統一了全線兒童用藥產品包裝。2007 年 1 月，葵花藥業宣布從伊春公司原股東北京海達爾投資管理有限公司、孫海濤處購得伊春公司股權，為該公司首個對外收購企業，收購後伊春公司成為該公司控股子公司。此後又自重慶市涪陵投資集團公司收購重慶御一藥業 90% 股權，並更名為葵花藥業集團（重慶）有限公司。同年 3 月 7 日，黑龍江葵花集團有限公司經國家工商行政管理總局核准更名為葵花藥業集團有限公司。

2009 年 8 月 2 日，葵花藥業召開股東大會，以發起設立方式整體變更為葵花藥業集團股份有限公司。2009 年 9 月 1 日，葵花藥業取得《企業法人營業執照》，公司股份制改制工作完成。

2014 年 9 月 10 日，葵花藥業向中國證監會遞交招股說明書。根據說明書，募集資金主要用於五常葵花片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液擴產項目、重慶公司「退城入園」搬遷擴建項目、研發中心項目、伊春公司擴產改造項目、償還銀行貸款及補充流動資金等方面。根據證監會 9 月 26 日發布的補充公告顯示，葵花藥業由於尚有相關事項需進一步落實，取消原定於 9 月 26 日召開的第 163 次主板發審委會議，即取消對葵花藥業首發 IPO 申請審核。10 月 31 日，中國證監會發行審核委員會召開會議，經審核，葵花藥業首發獲通過。12 月 30 日，葵花藥業在深圳證券交易所掛牌上市，證券代碼為「002737」。

2017 年 7 月 12 日，葵花藥業公告稱，公司實際控制人關彥斌、張曉蘭夫婦已於近日辦理離婚手續，公司實際控制人由關彥斌、張曉蘭夫婦變更為關彥斌。在解除婚姻關係前，關彥斌、張曉蘭分別持有葵花藥業 14.96% 的股權、0.22% 的股權；分別持有葵花集團 51.09% 的股權、0.76% 的股權。

2018 年 12 月 28 日，葵花藥業公告稱，公司創始人、董事長、總經理關彥斌「因個人年齡原因」宣布申請辭去公司董事長、總經理職務，辭職後仍擔任公司戰略顧問委員會主任職務。此前在 12 月 22 日，關彥斌在其前妻張曉蘭家中將張曉蘭暴砍，29 日被大慶警方以涉嫌故意殺人罪監視居住。2019 年 2 月 1 日，葵花藥業再次發布公告稱，公司董事會選舉關玉秀為公司第三屆董事會董事長，選舉關一為公司第三屆董事會戰略委員會委員、並擔任董事會戰略委員會召集人。關玉秀和關一均為關彥斌的女兒。關玉秀和關一接任公司高管後的第一年，葵花藥業業績出現下滑。2019 年公司實現營業總收入 43.7 億，同比下降 2.24%；淨利潤 5.65 億，同比微增 0.38%。

2019 年 4 月 10 日，因創始人關彥斌涉嫌故意殺人被批捕，深交所向葵花藥業下發關注函，要求其就公司實際控制人是否發生變更等信息在 11 日前回復並對外披露。公司回復深交所問詢函表示，關彥斌故意殺人案屬於個人行為，系因個人糾紛引起，未涉及與家族成員無關的第三方，未涉及公司業務經營。關彥斌被拘捕後，仍保留公司實際控股權。

## 公司事務

### 股權架構、與母公司的關係

葵花藥業是由葵花集團有限公司持有絕對控股權的公司，根據公司 2021 年年報，持股比例為 45.41%。而關彥斌的持股比例為 9.03%，黑龍江金葵投資股份有限公司持股比例為 4.11%。公司由關彥斌持有實際控制權，總持股比例 58.55%。

2021 年 4 月，葵花藥業通過《關於公司 2021 年員工持股計劃（草案）及其摘要的議案》，公司 29 名市場行銷管理崗位人員參加員工持股計劃。

葵花藥業控股母公司葵花集團成立於 2008 年 11 月 5 日，擁有諸多產業，涉及房地產開發、製造業、批發和零售業，以及農林牧漁業等，旗下公司除葵花藥業外，還擁有眾多子公司，如黑龍江葵花房地產開發有限公司（「葵花房地產」）、五常葵花陽光米業有限公司（「葵花米業」）和黑龍江葵花物業管理有限公司等。關氏家族持有葵花集團的絕對控制權。

### 控股子公司

截至 2021 年年報可行日期（2021 年 12 月 31 日），葵花藥業共有如下控股子公司：

**製藥業務**

**其他製造業務**

* 黑龍江省葵花包裝材料有限公司 99.90%
* 葵花藥業集團重慶小葵花健康產業發展有限公司

**藥材種植業務**

* 黑龍江葵花葯材基地有限公司
* 葵花藥業集團山西藥材基地有限公司 70%

**研發及技術發展業務**

* 葵花藥業集團北京藥物研究院有限公司 97.86%
* 葵花藥業集團（天津）藥物研究院有限公司 70%
* ~~Sunflower Forest, Inc.~~（中文：葵花林有限公司，美國佛羅里達州註冊）
  * ~~哈爾濱新葵醫藥科技有限公司~~

**批發零售業務**

**非主營業務**

* 黑龍江省葵花人力資源服務有限公司

## 業務

葵花藥業以中成藥、化學藥品（包括生物製藥）為主營業務。該公司的產品以中成藥為主，以化學藥、生物藥為輔，同時涉足健康養生品的研發生產。截至 2021 年，公司共有非處方藥品種超 300 個。公司現擁有成人用藥及大健康產品品牌「葵花」和兒童用藥及大健康產品品牌「小葵花」兩個主品牌，在主品牌的基礎上延伸「葵花康寶、得菲爾、言淨欣、言諾欣」等子品牌，構成了葵花品牌梯隊和矩陣。旗下兒童用藥品牌「小葵花」品牌創立於 2007 年，共有上市品種近 60 個，其中銷售額超千萬品種超 20 個。據報導，「小葵花」品牌由關彥斌二女兒，現任公司總經理的關一親手策劃推出，被認為是「是一名協助父親從葵花藥業初創到走向企業二次巔峰的實戰派創二代」。

2010 年起，葵花藥業開始取得其他藥品生產企業部分產品的獨家總經銷權，並授權該藥品生產企業使用葵花商標，被許可使用的商標僅用於代理的產品。通過商標授權使用，可發揮葵花品牌影響力，充分利用銷售網絡及渠道優勢，豐富產品群品種。

2021 年，公司通過 BD 模式，取得印度瑞迪製藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊在中國大陸的代理權。

葵花藥業的主要產品包括：

* 消化系統用藥類：胃康靈膠囊、複合凝乳酶膠囊、美沙拉嗪腸溶片、護肝片、胃舒寧顆粒、肝胃氣痛片、瀉痢固腸丸、芩草止痢片（獨家品種）、雙參 B 肝滴丸
* 兒科用藥類（小葵花）：小兒肺熱咳喘口服液 / 顆粒（獨家品種）、小兒清肺化痰口服液、小兒化痰止咳顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒十維顆粒（獨家品種）、芪斛楂顆粒、金銀花露
* 婦科用藥類：康婦消炎栓（獨家品種）、益母草顆粒、八珍益母片、乳核內消顆粒、贊化鹿茸丸（獨家品種）
* 感冒用藥類（藍人系列）：複方氨酚烷胺顆粒（膠囊 / 片）、鹽酸氨溴索口服溶液、四季感冒片、發汗解熱丸（獨家品種）、感冒清熱顆粒、複方金銀花顆粒、桑菊感冒片（顆粒）、消痰益康糖漿（獨家品種）
* 骨科用藥類：骨折挫傷膠囊、舒筋丸、雙虎腫痛寧噴霧劑（獨家品種）、氨糖美辛腸溶膠囊（獨家品種）、奧沙普秦片、加味天麻膠囊
* 心腦血管用藥類：通脈顆粒（口服液）、天菊腦安膠囊、救爾心膠囊、複方丹參膠囊、滋腎健腦顆粒、清熱醒腦靈丸

### 經營模式與市場推廣

葵花藥業自成立以來，提出了「銷售是龍頭」的經營理念，形成了以團隊營銷、組合營銷、控制營銷為核心的具有特色的營銷模式。該公司還採用「品牌、普藥、處方、大健康」的組合式營銷模式，其中，公司「品牌營銷、普藥營銷」的 OTC 營銷模式在行業中處於領先位置。公司組建了 2 個銷售子公司、2 個銷售孫公司，下轄 16 個事業部的藥品銷售組織；在全國建立超過 400 支省級銷售團隊，直接掌控超過 30 萬家銷售終端。葵花藥業的營銷活動完全市場化運作，一手抓消費者，一手抓銷售者，一手抓處方撬動，形成「廣告拉、處方帶、OTC 推、普藥攔、健康品跟」的業務管理和推廣模式。同時，公司啟動全員營銷，對終端客戶與目標用戶進行產品與營銷宣傳，同時在節日營銷上擴展疾病月，使其擴大宣傳覆蓋面和精準性。

葵花藥業從成立時起，確立了走品牌戰略的路線，廣告宣傳一直處於首要地位。該公司採取立體式品牌傳播策略，持續投入大額資金和人力、物力進行品牌建設，其廣告及業務宣傳費支出始終處於較高水平。該公司還通過健康教育、科普宣傳、幼兒園活動、社區活動等多種活動形式與消費者進行深入溝通，以強化品牌影響力和知名度。

2007 年，葵花藥業與營銷策劃公司華與華合作，為旗下兒童用藥產品推出以「小葵花」形象為主體設計的包裝，並在其旗下旗艦產品小兒肺熱咳喘口服液啟用該形象。小葵花小兒肺熱咳喘口服液的廣告在中國中央電視台和 10 餘家省級衛視投放，以廣告開頭語「小葵花媽媽課堂開課啦」迅速風靡全中國大陸。廣告投放僅一年，該品種實現了 1.5 億元的銷售額，成為繼護肝片、胃康靈之後，葵花藥業的第三張王牌。葵花藥業還先後與中國大陸地方電視台合作開展了小葵花冠名的主題活動，並在網際網路上開通「小葵花媽媽課堂」網站，建立一個患者與專家之間的互動平台。「小葵花」形象還衍生出了葵花爺爺和葵花姐姐的形象，分別代表成人用藥系列和婦科用藥系列。

2016 年，葵花藥業「小葵花」品牌聯合中國中央電視台推出「五歲聾兒無聲訴說」公益視頻，講述主人公**浠諾**三年前因為一次發燒後用藥不當，使她的聽力越來越弱，之後變成聾啞人的故事。此視頻掀起全社會對兒童安全用藥的熱議。2018 年，「小葵花」品牌專門成立了「小葵花兒童安全用藥公益基金」。該公益基金已經在全國開展百餘場線下小葵花「兒童安全用藥」公益課堂，活動覆蓋全國 500 所社區幼兒園，10 萬家庭。

2019 年，葵花藥業新任總經理關一表示，公司在品牌方面推動「兩個創新」。第一是通過傳播創新，在傳統的衛視聯播策略基礎上，創新線上小葵花媽媽課堂的用戶平台建設以及線下幼兒園親子的互動活動推廣，助力葵花品牌持續、快速發展；第二是 IP 化運營，通過動畫片、兒歌等形式，打造小葵花形象及小葵花媽媽課堂的品牌 IP，推動小葵花成為兒童藥的第一品牌。

2021 年，葵花藥業成立品牌與數位化營銷管理中心，對小葵花 IP 形象進行二次升級。在整體品牌宣傳運營方面做到用戶管理、媒介觸達、電商引流等業務線多項提升，並構建一鍵式鏈路營銷，建立用戶管理平台，以小葵花媽媽課堂為載體建立 CRM 用戶管理系統。

## 榮譽

葵花藥業曾先後被中華全國總工會授予全國先進企業「全國五一勞動獎狀」；被全國工商聯和國家質量監督檢驗檢疫總局授予「工商聯重質量、守信譽先進會員企業」稱號；被中國企業聯合會、中國企業家協會和全國工商聯評為「全國就業和社會保障先進民營企業」。2007 年，葵花藥業的「葵花及圖」商標被原國家工商總局認定為「中國馳名商標」；2010 年，黑龍江葵花藥業股份有限公司被中國中藥協會、中國醫藥報社評選為「中藥企業品牌百強」「中藥成長型企業品牌十強」。2013 年位居「中國醫藥行業最具影響力榜單」第 7 位。2021 年，位居中國中藥企業 Top100 第 15 位。

## 軼事

隨著關彥斌早年投資醫藥事業取得的成功，葵花藥業成為在五常當地人眼中一家無人不曉的企業，五常人用「五常就靠葵花活著」形容葵花藥業對當地的影響。當地更為五常葵花藥業所在的道路命名為「葵花大街」。關彥斌發跡後還回報家鄉，2004 年捐建了一所葵花小學。

約 2011 年，葵花希望小學合併。

## 爭議

2017－2018 年，葵花藥業曾多次遭到國家藥監局與各地方藥監局通報，存在產品質量不合格、不同項目上存在缺陷的問題，如購進使用劣中藥飲片土鱉蟲、咖啡因含量不符合規定、含量測定不合格等。該公司在深交所「互動易」平台上對外回應稱「公司對此表示歉意，未來生產中會更加嚴謹，加強質量和標準檢驗控制」。此外，葵花藥業重營銷輕研發的問題也遭到批評。

## 注釋

## 參考資料

## 外部連結

* 官方網站 （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）