加里·瓦恩徹克

**蓋瑞・范納洽**（英語：Gary Vaynerchuk；俄語：Гари (Геннадий) Вайнерчук，1975 年 11 月 14 日－），原名**根納季・范納洽**（Gennady Vaynerchuk），是一位美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家（四次當選）、演說家及國際公認的網際網路名人。最初是作為一位傑出的葡萄酒評論員而為人所知，將其家族的葡萄酒產業資產由 3 百萬美元增加到 6 千萬美元， 范納洽最為人所知的是以數位行銷及社區媒體先鋒的身份擔任以紐約為基地的 VaynerMedia 及 VaynerX 的掌門人。

范納洽是優步、Birchbox、Snapchat、臉書、推特和 Tumblr 等公司的天使投資人或顧問。他經常在全球創業和技術會議中擔任主講人。

## 早年生活

范納洽生於蘇聯，1978 年移民美國，當時蘇聯已經簽署限制戰略武器談判條約，該條約以美國小麥為交換條件允許蘇聯猶太人離開蘇聯。蓋瑞一家九口居住在紐約皇后區的一間臥室客廳廚房連體的小公寓。之後，范納洽一家遷居到紐澤西州的愛迪生鎮，在那裡，范納洽創辦了檸檬汁專賣站連鎖店，並通過在周末交易棒球卡掙得了成千上萬美元的收入。14 歲那年，他開始參與自家的葡萄酒零售生意。1998 年，范納洽從麻州牛頓市的伊達山學院本科畢業，獲得學士學位。

## 事業

### Wine Library 葡萄酒莊

1999 年大學畢業以後，范納洽開始接管父親在新澤西斯普林菲爾德的葡萄酒莊的日常運作，把店名 Shopper's Discount Liquors 改為 Wine Library，並且推出在線銷售。2006 年又推出名為 Wine Library TV 的葡萄酒網播節目，每日一期。

通過電子商務，電子郵件行銷和定價的天才組合，截至 2005 年，范納洽已經將業務從 3 百萬美元增至 6 千萬。2011 年 8 月，范納洽宣布從 Wine Library 功成身退，轉而把精力集中於創建 VaynerMedia（范納洽兄弟於 2009 年合力創辦的數位代理）。

### VaynerMedia

2009 年，范納洽兄弟蓋瑞和 AJ 合辦了 VaynerMedia，一個以社交媒體為重點的數位機構。VaynerMedia 向奇異、安海斯 - 布希、億滋國際和百事公司等《財富》500 強企業提供社交媒體及戰略服務。 2015 年，VaynerMedia 躋身於《AdAge》一線機構名單。2016 年，共有 600 名員工的 VaynerMedia 總收入達一億美元。VaynerMedia 還與 Vimeo 合作，以數位內容為立足點為各大品牌及電影製作人牽線搭橋。

### The Gallery

2017 年據《華爾街日報》報導，范納洽成立了 The Gallery，該公司旗下不僅有范納洽和 RSE Ventures 收購的 PureWow，還包括其他媒體和創意產業。PureWow 總裁 Ryan Harwood 擔任 The Gallery 總裁。數位代理公司 VaynerMedia 的姐妹公司 Marketing Dive 如此描述 PureWow 加盟 VaynerMedia：「強力結合後，其內部團隊和資源使得提高視頻方面的能力成為可能。」

## 投資

2017 年范納洽曾以天使投資者的身份進行個人投資，投資對象包括女性刊物 PureWow，也是優步、臉書、推特、Venmo 及數十家創業公司的投資人。

### VaynerRSE

從 Tumblr 和 Buddy Media 退出以後，范納洽與 RSE Ventures 的 Matt Higgins 創建了 2500 萬美元的投資基金 VaynerRSE，並得到 Miami Dolphins 老闆 Stephen Ross 的鼎力支持。該基金致力於消費者技術，除了進行傳統的天使投資以外，還具有企業孵化器的功能。

### BRaVe Ventures

2014 年，范納洽與社交電視企業家 Jesse Redniss、David Beck 聯手創立了 BRaVe Ventures。該公司就新興技術和資金為電視網絡出謀劃策，並孵化新興的多屏和社交網絡創業公司和技術。 2016 年 11 月，據《綜藝》雜誌報導，特納廣播公司聘請 BRaVe Ventures 為其旗艦品牌 TBS 及 TNT 的業務和策略發展獻計獻策。

### VaynerSports

2016 年，范納洽對體育機構 Symmetry 進行投資，成立了 VaynerSports，提供全方位運動員代理服務。2017 年，VaynerSports 與包括 Jalen Reeves Maybin 和 Jon Toth 在內的美國職業橄欖球大聯盟（NFL）簽約球員訂立了合約。

## 媒體

### 《_Planet of the Apps_》

2017 年 2 月，Apple 與 Propagate 鄭重推出電視真人系列秀《_Planet of the Apps_》，劇組陣容包括范納洽、will.i.am 和 Gwyneth Paltrow。該秀謔稱為《創智贏家》遇上《美國偶像》。app 開發人員在范納洽及團隊面前極盡能事來爭取投資。劇組與 Product Hunt 一起赴奧斯汀、舊金山、洛杉磯和紐約各地進行了拍攝。

### 《_DailyVee_》

《_DailyVee_》是 YouTube 上的每日視頻紀錄片系列，紀錄了范納洽作為父親、商人和公司總裁的生活花絮。從 2015 年起，范納洽開始在 VaynerMedia 播放錄製的真人秀，錄製內容包括訪談、投資者會議以及策略謀劃會。在該紀錄片系列裡，范納洽運用各種社會媒體策略（特別是通過 Snapchat）來展示社會媒體營銷之道。

### 《_The #AskGaryVee Show_》

2014 年，范納洽及其個人內容製作團隊在 YouTube 上推出《_The #AskGaryVee Show_》。在節目中，范納洽從推特和 Instagram 中搜羅各種問題，然後以其獨有的即興發揮的方式一一作答。這些問題通常與創業、家庭和生意有關，由製作團隊預先篩選，但范納洽本人直到節目開拍才知道這些具體問題。在《_The #AskGaryVee Show_》的啟發下，范納洽完成了他的第四本書《AskGaryVee: 一位創業家對領導力、社會媒體和自我意識的解讀》。

### 《_Wine Library TV_》

2006 年至 2011 年，范納洽在 YouTube 上主持了一個稱為《_Wine Library TV_》（《_WLTV_》，又稱為《_The Thunder Show_》）的視頻博客，主打內容為葡萄酒評論、品嘗和諮詢。該博客於 2006 年 2 月首次播出，每天都在新澤西斯普林菲爾德的 Wine Library 酒莊裡製作出新節目。范納洽登上《_Mutineer_》雜誌 2008 年 12 月版的封面，正式推出 "Mutineer 訪談" 系列。節目的名人嘉賓包括 Jancis Robinson、Heidi Barrett、Kevin Rose、Timothy Ferriss、CNBC 《_Mad Money_》節目的 Jim Cramer、Wayne Gretzky 及 Dick Vermeil。

播出 1000 集以後，范納洽於 2011 年退出節目，繼而推出視頻播客《_The Daily Grape_》。2011 年 8 月，范納洽在《_The Daily Grape_》上宣布從葡萄酒視頻博客正式退出。

### 《_Wine & Web_》

2010 年，范納洽在天狼星 XM 上推出《_Wine & Web_》。在節目中，「Wine of the Week」的新酒品嘗與「Web of the Week」對小玩意、流行趨勢和創業公司的評價相輔相成。

## 書作

### 《_Crush It!_》

2009 年 3 月，范納洽與哈珀柯林斯簽下百萬美元十本書作的合約，隨後於同年 10 月出版了第一本書《_Crush It! Why Now is the Time to Cash in on your Passion_》. 數周之內，《_Crush It!_》就竄升至亞馬遜網絡營銷類暢銷書之首，同時在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第二，並躋身於《華爾街日報》的暢銷書榜。《_Crush It!_》在 ReadWrite，CBS News 和 Psychology Today 均得到點評。《_Crush It!_》還是 Vook 平台發布的首批叢書之一。

### 《_The Thank You Economy_》

2011 年，范納洽的第二本書《_The Thank You Economy_》在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第二，該書討論了促成商家與客戶之間成功關係的各類數字及軟性因素。

### 《_Jab, Jab, Jab, Right-Hook_》

2013 年，范納洽通過哈珀商業出版了他的第三本書《_Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World_》。通過講述主要社交媒體平台中種種推廣活動與策略的成與敗，這本書演示了商家應該使用或避免的社交媒體行銷手段和策略。《_Jab, Jab, Jab, Right-Hook_》首次出版就榮登《華爾街日報》的商務叢書排行榜首，並在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第四。

### 《_AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness_》

2016 年 3 月，范納洽通過哈珀柯林斯出版社的哈珀商業出版了他的第四本書《_AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness_》。以范納洽的 YouTube 系列秀《_#AskGaryVee_》為創作原型，范納洽在這本小說中收錄了其 YouTube 系列秀中的問答雋語，範圍涵蓋自我意識、為人父母以及創業江湖。《_#AskGaryVee_》成為范納洽的第四本《紐約時報》暢銷書。

## 聲譽

有關范納洽的專訪和文章在《紐約時報》、《華爾街日報》、《智族》，和《時代周刊》中都有刊載。他本人曾以嘉賓的身份出現在《Late Night with Conan O'Brien》和《艾倫秀》等節目。本世紀初，范納洽被稱為」YouTube 時代的第一位葡萄酒大師「、」葡萄酒天地的新巨星「，還被華盛頓州釀酒師 Rob Newsom 稱為可能是」美國繼羅伯特・派克之後最具影響力的葡萄酒評論家「。 2003 年，《市場觀察》雜誌授予蓋瑞・范納洽「Market Watch Leader」獎，范納洽成為該獎項最年輕的得主。2009 年 7 月《醇鑒》雜誌在對葡萄酒業風雲人物進行排名的「風雲榜」中將范納洽列為第 40 名，對其「博客的力量」予以褒獎。

2011 年，《華爾街日報》將范納洽列入其「推特小生意大人物」名單，《彭博商業周刊》將他列入「創業者之二十名楷模」名單。 2013 年，范納洽登上《Inc.》雜誌 11 期的封面，專刊題為「如何在四大社交媒體平台中遊刃有餘」。

2014 年，范納洽當選《財富》40 歲以下名人之列，並成為美國小姐選美大賽裁判之一。2015 年他躋身於《Crain's New York Business》不惑之年 40 強之列，並被列入《Inc.》雜誌的「不得不聽的 25 位社交媒體主講人」名單。 2016 年，范納洽成為「天才獎」評獎人之一。

## 參考書目

* 《_#AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness Hardcove_》精裝（2016）ISBN 0062273124
* 《_Jab, Jab, Jab Right Hook_》（2013）ISBN 1594868824
* 《_The Thank You Economy_》（2011）ISBN 0061914185
* 《_Crush It!: Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion_》（2009）ISBN 0061914177
* 《_Gary Vaynerchuk's 101 Wines: Guaranteed to Inspire, Delight, and Bring Thunder to Your World_》（2008）ISBN 1594868824

## 參考文獻

## 外部連結

* 蓋瑞・范納洽的官方網站
* 蓋瑞・范納洽的更多面（頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）