MoviePass

**MoviePass 公司**（MoviePass, Inc.）曾是美國的一家訂閱制電影出票服務，，其主要持股者為赫利俄斯馬西森分析公司。

該公司成立於 2011 年，總部設於紐約市。該公司的服務允許每名訂閱使用者在支付定額月費後每月換取最多三張電影票。使用者利用該服務的行動應用程式在電影院簽到，選擇電影和放映時間，之後等同於該場次電影票的金額會轉入繫結的預付費借記卡中，並以此在影院完成購票交易。

該服務經歷過多次價格結構調整。在最初上線時必須要通過邀請方可註冊（包括每月僅限 2 到 3 部影片和「無限量」的套餐，價格根據市場大小浮動），到了 2017 年 8 月，赫利俄斯馬西森分析公司收購該服務後，將付費模式變成每月支付 $9.95 即可每日觀看一部電影。據稱，這次價格調整是為了擴大該服務的使用者群，以便更好的收集使用者觀影習慣相關的資訊。

MoviePass 曾被《商業內幕》網站稱為是「2012 年最具破壞性創新的 25 款手機應用」之一，以及「2012 年度最佳事物」之一。2017 年的商業模式調整十分成功，吸引了大批使用者，截至 2018 年 2 月，該服務的訂閱使用者數達到 2 百萬。同月，該公司在日舞影展宣布其收購了全新子公司 MoviePass 風險投資（MoviePass Ventures），並將通過該子公司發行電影。

在發布之初，MoviePass 就面臨來自主要院線的反對，尤其是 AMC 電影院，質疑其商業模式和可持續性。2018 年 7 月，對 MoviePass 的擔憂進一步加劇：為了談判獲得更多貸款，該服務不得不暫時關停一天，並開始採取多種限制手段，諸如削減無限量套餐到每月僅可免費獲得三張電影票（超過三張後需要支付折扣價）、增設高峰期附加費用、封鎖熱門電影，最終將可觀看電影限制在該服務公布的 6 部電影名單內（此名單上的電影每日輪換）。

2019 年 9 月 14 日，MoviePass 關閉了行動端的出票服務。2020 年 1 月 28 日，MoviePass 的母公司申請美國破產法第七章破產清算，並宣布將停止一切商業活動。

## 歷史

### 初創

MoviePass 成立於 2011 年， 創辦人為科技與娛樂業企業家斯泰西・斯派克斯（Stacy Spikes）和哈梅特・沃特（Hamet Watt）。該公司由包括 True Ventures、AOL Ventures、Lambert Media、Moxie Pictures 等主要投資者投資。

2011 年 6 月，該公司宣布在舊金山開始測試。在初測期間，他們遭遇了來自院線方面的阻力，公司因此被迫進入「臨時休整」。最初，MoviePass 使用兌換券系統。會員在家中列印兌換券後前往指定影院兌換電影票。2011 年 8 月，該公司和 Hollywood Movie Money 公司合作，使用其已有的兌換券系統和影院網路。

在使用者抱怨兌換券系統過於麻煩後，該系統被取代。2012 年 10 月，隨著全國公測的展開，該服務開始轉用手機應用和電子預充值借記卡。儘管 MoviePass 聲稱其服務在所有接受主流銀行卡的影院均可刷卡使用，但他們仍遭遇來自業界的敵視，如 AMC 電影院就曾公開和該服務劃清界線。

2016 年 6 月，MoviePass 任命前網飛、Redbox 高管米奇・洛韋作為其新執行長。洛韋自 2014 年其就開始擔任該公司的顧問。在洛韋的領導下，該服務開始嘗試不同的價格機制。洛韋表示他的最終目的是低階服務月費約 20 美元，高端服務（包括無限量電影票和 3D 電影）月費約 100 美元。在部分地區，該服務曾嘗試向使用者提供不同的訂閱套餐，例如月費 50 美元每月可觀看 6 部電影的套餐，或是每月 99 美元可無限量觀看的套餐，且兩者均允許觀看 3D 電影。這一新方案招致批評，認為這是針對「不賺錢的」高頻使用者的惡意 - 提價。

2016 年 7 月，MoviePass 宣布自 9 月起將執行全新的價格結構，根據每月可觀看電影數分為 2 部、3 部和無限量三檔。根據地區不同價格會有差別，例如在小市場中，每月 2 部電影的套餐月費為 15 美元，而在大市場則要支付 21 美元。不限量套餐也做了修改，去除了之前每 24 個小時區間內僅可觀看一部電影的限制，價格則為 40 到 50 美元。洛韋聲稱，新的套餐是為了吸引那些不常去電影院的人。2016 年 12 月，該服務的訂閱使用者數為 2 萬人。

### 成為赫利俄斯馬西森分析公司子公司

2017 年 8 月，MoviePass 的多數股權售給了赫利俄斯馬西森分析公司。在交易完成的同時，該公司宣布無限量套餐的價格將會降至每月 $9.95，允許使用者每天觀看一部電影。洛韋解釋稱，「根據我們多年的研究和分析，人們想更頻繁地前往電影院觀影，但是電影票價格不斷上漲，導致大家無法如願。我們致力於讓電影票價格更加親民」。赫利俄斯馬西森分析的執行長泰德・法恩斯沃思（Ted Farnsworth）稱，他們希望增加使用者群大小，以便更好分析人們的觀影習慣，進行定向廣告宣傳。法恩斯沃思將自己的商業模式類比做臉書和 Google，它們都提供免費服務，但是通過收集使用者個人資料來販賣廣告。在宣布新價格後，公司網站因為大量存取流量而崩潰。2017 年 9 月，訂閱使用者數量上漲至 40 萬人，10 月中旬升至 60 萬人，12 月突破 1 百萬人大關，在 2018 年 2 月突破 2 百萬人。2018 年 6 月，該公司在其新聞通稿中表示，付費使用者數已經突破 3 百萬人。

赫利俄斯馬西森分析在 2017 年 12 月到 2018 年 2 月 20 日之間向 MoviePass 預付了 5500 萬美元。MoviePass 將這些預付款由負債轉為資本。赫利俄斯馬西森分析的持股比重因此從 62.4% 升至 81.2%。在另外 3500 萬美元預付款轉為資本後，赫利俄斯馬西森分析的持股比重漲到了 91.8%，其董事會因此可以單方面發起併購交易。2018 年 1 月 19 日在日舞影展上，MoviePass 公布了其全新子公司 MoviePass 風險投資，其將與傳統發行商合作發行電影。

2018 年 2 月，對於新使用者，如果他們預付整年的話，月費將降至 $7.95。3 月時，價格進一步降至 $6.95。2018 年 4 月，赫利俄斯馬西森分析從威訊通訊手中買下電影場次查詢網站 Moviefone，威訊因此持有部分 MoviePass 股份。

同樣是在 2018 年 4 月，MoviePass 悄然停止無限量套餐的新使用者註冊，轉而推出每月僅可觀看 3 部電影的限量套餐，捆綁贈送三個月的 iHeartRadio 會員。洛韋表示，他不確定之前的無限量套餐是否還會重回市場，他解釋道「我們總是在嘗試不同的東西。每次我們嘗試新的促銷方案，我們從來不會設定一個截止日期」。同時生效的另一個變更則開始阻止 MoviePass 使用者重複觀看「特定的」電影。兩周之後，每月 $9.95 的無限量套餐重新上線，但是限量套餐價格更為優惠（$7.95）。洛韋表示他們公司「完全致力於」確保提供無限量套餐。

#### 財務危機

2018 年 5 月，Moviepass 的現金支出超過其收入，虧損 4000 萬美元，該公司宣布預計 6 月份的虧損將達到 4500 萬美元。6 月底，《福布斯》報導，MoviePass 在 AMC 影院推出競爭服務 AMC Stubs A-List 之時，將開始針對熱門影片和黃金時段手續新高峰期附加費。在高峰期時段，附加費用為 2 到 6 美元。2018 年夏，該公司開始出售 1.64 億美元的債券。MoviePass 表示，顧客每月可以免除一次高峰期附加費。在該月末，MoviePass 宣布其將開始販售周邊商品。

7 月 2 日，赫利俄斯馬西森分析的公告稱其計劃募款 12 億美元，以確保 MoviePass 有償付能力。公告表示其計劃售賣債券和股票。7 月 26 日，在經歷了一次「服務中斷」後，該公司表示他們不得不借款 500 萬美元以保證日常運營，審計師則表示對於該公司是否可以繼續經營持懷疑態度。在服務中斷時間後的周末，有報導稱 MoviePass 封鎖了《不可能的任務：全面瓦解》的放映場次。之後的周一，該公司表示他們將封鎖即將上映的大片，如《巨齒鯊》（預計首周票房為 2000 萬美元），但是還會允許使用者觀看一些小製作電影，但是高峰期票價依然適用。

2018 年 8 月 6 日，MoviePass 取消了之前宣布的將月費由 $9.95 漲至 $14.95 的計劃，轉而將使用者每月可免費得到的電影票數量限制在 3 張，超出部分則以每張優惠 5 美元的價格出售。MoviePass 稱這一舉措是為了「保障我們公司的持續經營，阻止對於服務的濫用」。2018 年 8 月 16 日，MoviePass 宣布將開始限制可選電影的範圍，「每天將有最多 6 部影片可供選擇，其中包括新上映的大製作電影和獨立製作電影」。

在 2018 年 8 月初，赫利俄斯馬西森分析完成了對 Emmett Furla Oasis 影業的收購，並將其改為 MoviePass 的子公司 ——MoviePass 影業。8 月 24 日，MoviePass 宣布停止提供之前已經預付全年的無限量套餐，所有訂閱使用者都將被轉到限量的月付套餐上。如果不願意變更至新套餐，使用者需要在 8 月 31 日前退訂，並會按剩餘訂閱時長折算退款，但是根據服務協定，退訂的使用者在 9 個月內不得再重新註冊。到了 10 月，有報導稱已經有超過 100 萬使用者推定，2019 年 4 月時，MoviePass 的付費使用者人數已經跌至 22.5 萬人，和其最高峰時相比損失超過九成。

2018 年 11 月，部分使用者在舊金山發起對該公司的集體訴訟，指出其封鎖多部熱門電影的做法違背了其承諾。2019 年 2 月 2 日，另一起在紐約州法院提起的訴訟指責 MoviePass 的行為是偷梁換柱。

2019 年 9 月 14 日，該公司宣布關閉服務，原因是「我們目前為止為 MoviePass 籌集資金的努力未獲成功」。9 月 17 日，泰德・法恩斯沃思辭任 MoviePass 執行長，並希望出售 MoviePass 及其相關業務。

## 參考文獻