ハーバート・ヘンリー・ダウ
ダウが開発した新技術により、ダウ・ケミカル社は安価に臭素を製造できるようになり、アメリカでは1ポンド当たり36セントで販売を始めた。当時、ドイツ政府が支援するカルテル「ドイチェ・ブロムコンベンシオーン」(Deutsche Bromkonvention)が世界の臭素の供給をほぼ独占しており、アメリカでは1ポンド当たり49セントで販売していた。ドイツ側は、ダウ社がアメリカ国外で臭素の販売を開始すれば、対抗して自社の臭素の値段を下げると公言していた。1904年、ダウ社がイギリスへの臭素の輸出を開始すると、ブロムコンベンシオーンの代表がダウ社を訪問し、ダウに対し、輸出を停止するよう脅迫した。
ダウが脅迫に屈せず輸出を続けたため、ドイツ側は報復として、1ポンド当たり15セントという不当に安い値段でアメリカに臭素を輸出した。ダウは代理店に、ドイツ産の安い臭素を買い占めさせ、それを再包装してドイツに1ポンド当たり27セントで輸出させた。ドイツ側には、国内に出回っている安い臭素の出所がわからず、カルテルのメンバーが協定に違反してより安い値段で販売をしているのではないかと疑った。ドイツ側はアメリカでの臭素の価格を下げ続け、最終的に1ポンド当たり10.5セントまで下げた。その後、ドイツ側はこれがダウの戦術だったことに気がつき、アメリカでの不当廉売を中止した。