Ty (企業)
1986年、タイ・ワーナーは自分の家を抵当に入れ、それまでの貯蓄と父親の遺産をつぎ込んでTy社を設立し、イタリアで見たぬいぐるみから着想を得たぬいぐるみのネコの販売を始めた。
1992年、Tyの12人目の従業員としてリナ・トリヴェディ(英語版)が採用された。
1993年、Tyはさまざまな動物の小さなぬいぐるみのシリーズであるBeanie Babies(英語版)を発売する。ここで、ワーナーはトイザらスやウォルマートなどの大規模店舗ではなく、小さな小売店に対して5ドルから10ドルのBeanie Babiesを販売することにターゲットを絞った。少数の大きな顧客ではなく多くの小さな顧客を選択したのだった。ワーナーは、各店舗に出荷する商品を発注数より人為的に抑え、古い商品の製造を中止して意図的な品切れを引き起こすことにより需要を押し上げた。