金融
与信(売掛債権)
与信とは取引先や顧客に対して、財やサービスを提供する際に即時決済せず後日まとめて支払いを受けることを認めることを言う。
与信取引のメリット
より多くの取引先、顧客を獲得できる
後払いを認めることにより、多少高値でも取引が成立する
取引先、顧客に繰り返し利用してもらえることでのれんが発生する
取引先や顧客が先に財やサービスを取得でき、後日に支払いができるメリットを享受できる
農家でたとえると、種籾や農機具を先に購入して支払いを収穫後に行うようなことができる
農産品、工業製品の流通及びサービスを促進する
延払いは宣伝ツールとして利用が可能
売上高を増加させるように働く
与信取引のデメリット
売掛債権の貸倒リスク
高額の金利手数料を負担させる可能性
消費者の支払能力を超えて購入させるリスク
必要運転資本が多くなる
自社の倒産リスクの増加
与信の形式
販売当事者による与信 通常の与信販売 割賦販売 為替手形の利用 クレジットカードの利用
契約当事者の与信
小口債権の証券化、ファクタリング
与信に影響を及ぼす要素
企業の業態、業容
財政状態