ドミナント戦略
ドミナント(dominant)は「優勢」あるいは「支配的」という意味である。グループ企業やチェーン店展開を行うスーパーマーケットやコンビニエンスストアなどは出店する際、集客力を左右する商圏について立地特性の人口・年収・年齢層・主たる家族構成・昼夜間人口・競業他社の有無・交通アクセス・周辺施設などを調査して出店の是非を決定するが、ドミナント戦略は当該地域で市場占有率を高める目的で複数の店舗を高密度で展開する手法である。
ドミナント戦略には以下のような目的がある。
短期間に認知度を上げることで同業者等に対する地域での競争力を向上させ市場占有率を上げることができる。 出店した地域での知名度を上げるとともに利用客からの信頼を高める。 知名度を上げることで早期の黒字化を図る。
流通効率を上げるとともに運営コストを下げる。 配送センター等を利用する業種の場合には配送効率がよくなり配送時間も短縮化できる。物流効率化によって省エネ化につなげることができる。
地域特性を把握しやすくなり商品戦略、価格戦略、販促戦略などが立てやすくなる。
本部は地域内の複数の店舗を効率的に管理できる。本社による地域別の管理や経営指導が容易になる。
以上はドミナント戦略の目的でありメリットであるが、ドミナント戦略にはデメリットもある。
同一チェーンに属する店舗同士で顧客を奪い合うカニバリゼーション(いわゆる共食い)が発生するおそれがある。
地震など自然災害が発生したときに多店舗が同時に集中的に被害を受けるおそれがある。
集中的に出店した地域に競合する大手チェーンなどが進出すると多くの自チェーン店に同時に大きな影響が出るおそれがある。