市場占有率
ある企業の市場占有率がその同一市場のトップ企業の市場占有率に対して示す値を相対的市場占有率(Relative market share)という。
相対的市場占有率は同一マーケットにおけるトップ企業の市場占有率に対する値である。例えばあるマーケットにおいて、A社が一番の市場占有率をもっているならA社の相対的市場占有率は100%である。また、同一のマーケットにおいてB社がトップ企業であるA社の半分の市場占有率しかなければB社の相対的市場占有率は50%である。
市場占有率が市場全体における企業の位置を示すのに対し、相対的市場占有率は企業の競合他社との関係を示す数値である。
相対的市場占有率はプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントの分析に用いられる。
市場シェアの拡大には次のようなメリットがある。
値引き交渉など流通業者に対する交渉に有利に働く。
顧客数が多くなるため、企業から顧客への情報伝達効果が大きくなり(顕示効果)、企業は幅広い顧客情報を獲得しやすくなる。
生産や流通などの規模の経済、経験効果などコスト上のメリット。
市場シェアの拡大には次のようなデメリットもある。
シェアが大きくなればコストは絶対的に膨大になる。
エクスポージャーが高くなれば嫌われる可能性も高くなる。
収穫逓減や規模の不経済の問題。
大規模な生産設備になると技術の世代交代(技術革新)のときに陳腐化して技術転換が進みにくくなり経験の蓄積が無駄になる。