アカウントベースドセリング
アカウントベースドセリング (英: account-based selling、ABS)または、ハイパーセグメントセールス (hyper-segmented sales)は、ターゲットオーディエンスまたは特定の意思決定者の狭いセグメントに対して商品またはサービスの販売を実行する戦略的な販売モデルである。典型的なABSの概念では、販売会社はターゲットオーディエンスを形成し、それを狭いセグメントに分割してオフラインで販売活動を行う。
グローバル市場で説明した戦略の中で作業するためのソフトウェアと選択されたツールは、多くのIT企業によって提供されています。
Televerde (アメリカ) - プロジェクト社員の負担でB2B企業のリードジェネレーションを支援します。
Selvery (ロシア) - ターゲットを絞ったオフライン販売のためのSaaSアクセラレーターで、セグメンテーション機能、ターゲットを絞ったプレゼンテーションの自動生成、統計情報の収集などの機能を備えています。
Sendoso (米国) - パーソナライズされた顧客体験のためのSaaSプラットフォーム。
Alyce (米国) - リードをフォローアップするための個別のプレゼンテーションの準備。
InsightSquared (米国) - 急成長中のSaaS企業向けに設計された収益指標に関するすぐに使えるレポートを提供する販売実績分析ソリューション。