スポーツマーケティング
スポーツマーケティングは、スポーツを対象としたマーケティングの一部門。
ヒューストン大学のケン・カーザー (Ken Kaser) とスポーツ・エンターテインメント評論家のドッティ・エルカーズ (Dotty Oelkers) は2005年に発表した共著「Sports and Entertainment Marketing」の中では、スポーツマーケティングを「スポーツを使用した販売促進活動(マーケティングプロダクツ)」と定義している。これは、スポーツ製品およびスポーツとの関連を通じた非スポーツ製品のマーケティングへのマーケティングの原則とプロセスの特定のアプリケーションである。ただし、「スポーツマーケティング」について、一般的に受け入れられている定義は存在しないとする見方もある。
この実用的なマーケティングの例として、ナショナル・ラクロス・リーグではチームを後援するレストランのレセプションに出席することをプレーヤーに義務付けている。ニッチスポーツがメインストリームスポーツとの差別化を図るために利用するその他の戦略として、特にオンラインでチームやプレーヤーの情報に簡単にアクセスできるようにするだけでなく、手頃なチケット価格と、ドルビールナイトや25セントホットドッグナイトなどの貴重なプロモーションを提供することが挙げられる。対照的に、メジャーリーグベースボール(MLB)やNBAなどの人気のあるメインストリームスポーツは、選手のスターパワーを際立たせている。そのため、チームは最高の選手を宣伝するために多大な努力を払っている。この傾向はメディアでも見られ、全国的に放映されるスポーツイベントは、ゲームに至るまでの特定のプレーヤーをピックアップして報じることが多い。
ファンはまた、さまざまなスポーツの種類やレベルのスポーツに対してさまざまな期待を抱いている。これは、スポーツマーケッターが理解するためには不可欠な要素である。
スポーツマーケティングは、スポーツイベントやチームのプロモーションだけでなく、スポーツイベントや顧客ファンに焦点を当てたスポーツチームを通じた他の製品やサービス(具体的には物理的な商品またはブランド名)のプロモーションの両方に焦点を当てたマーケティングの下位区分と言える。その目的は、スポーツを促進するための戦略、またはスポーツを通じて他の製品、サービス、ビジネス、または大義を促進するための戦略をクライアントに提供することにある。スポーツマーケティングはまた、取引行為を通じて消費者のニーズと欲求を満たすように設計されている。これらの戦略は、一般的なマーケティングの伝統的な4つの「P」(Product=製品、Price=価格、Promotion=プロモーション、Place=場所)に左右される。スポーツがサービスであると見なされるという事実に関連すると、さらに4つの「P」(Planning=企画、Packaging=パッケージング、Positioning=ポジショニング、Perception=知覚)が加わるとされる。 4つの要素が加わることを「スポーツマーケティングミックス」と称する。
スポーツマーケティングは、放送、広告、ソーシャルメディア、デジタルプラットフォーム、チケット販売、コミュニティリレーションズなど、スポーツ業界のさまざまなセクターが関与するスポーツプロモーションの要素となっている。
スポーツマーケティングは3つのセクターに分けられる。1つ目はオリンピック、ラ・リーガ、NFL、IPLなどの競技統括団体や、レアル・マドリード、ニューヨーク・ヤンキースなどのプロスポーツチームの広告掲出である。