衝動買い
真に衝動的感情に突き動かされているという点では、純粋衝動購買と提案受容型衝動購買こそ狭義の衝動買いと解釈しうるだろう。
また、スターンのモデルを踏まえつつ青木幸弘が次のように改めた非計画購買の類型化もよく知られている。
想起購買 - 入店時には忘却していた必要性が店内の刺激で想起されたもの 「あ、ぼた餅を売ってる。そういえば明日はお彼岸だった。」
関連購買 - 購入した他の商品の関連性から必要性が認識されたもの 「カメラを買うとなると、メモリカードも揃えないとな。」
条件購買 - 来店時の漠然とした購買意図が、価格など店内での情報を元に購買へ結び付くもの 「タイムセール中かぁ。夕飯のおかずはこれにしちゃおう。」
衝動購買 - 上記に属さない、真に衝動的なもの 「何このバッグ!? 可愛い! 欲しい!」
この場合ならば最後の衝動購買が、世にいう真の意味での「衝動買い」に該当すると言えるだろう。
いずれにせよ消費者の購買行動を分析する際、非計画購買イコール衝動買いとしてしまうと購買行動全体に占めるその割合が高くなりすぎ、解明すべきポイントが曖昧になりがちなので留意が必要である。
店舗における非計画購買の割合の高さを鑑みれば、来店客をいかに上手く衝動買いへ誘導するかは売上改善のために重要な課題である。特にスーパーなどの非専門品小売業では、非計画購買への対応の重要度は高まる。
衝動買いは客の心を高揚させるため、結果的に衝動買いの体験そのものが商品と言える場合もある。