市場分析
文献は、市場分析が重要であるいくつかの分野を定義しています。これらには、売上予測、市場調査、およびマーケティング戦略が含まれます。すべてのマネージャーが市場分析を行う必要があるわけではありません。それでも、市場分析データを使用するマネージャーにとって、アナリストが結論を導き出す方法と、そのために使用する手法を知ることは重要です。
市場の成長率を予測する簡単な方法は、過去のデータを将来に外挿することです。この方法は一次推定を提供するかもしれませんが、重要なターニングポイントを予測するものではありません。より良い方法は、補完的な製品の特定の市場動向と売上高の伸びを研究することです。このようなドライバーは、単に履歴データを推定するよりも正確な先行指標として機能します。
市場成長率の重要な変曲点は、製品の普及曲線を作成することで予測できる場合があります。曲線の形状は、過去の類似製品の普及率の特徴を調べることで推定できます。
最終的に、多くの市場は成熟し、衰退します。市場の下落のいくつかの先行指標には、市場の飽和、代替製品の出現、および/または成長ドライバーの欠如が含まれます。