ナイーブな分散化
ナイーブな分散化(ナイーブなぶんさんか)とは、経済学者のリチャード・セイラーらによって確立された選択ヒューリスティックの一つ。 分散ヒューリスティックも呼ばれる 。一般に、一度に複数の選択を行うように求められた場合、人々は同じタイプの意識決定を何度も行う場合と比べ、その選択が分散する傾向にある。 その最初の実験は、消費者の意思決定の文脈で、マーケティングにおけるItamar Simonsonによって示され、その後、経済あるいは財政的決定の文脈へと一般化された。
Simonsonは、人々が同時に選択する必要がある場合は、幅広い選択を行い、次に逐次的選択を行うことを示した。たとえば、次の3週間に6つのお菓子のうちどれを消費するかを「今すぐ」選択する必要がある場合、多くの種類のお菓子を選択し、次に、週に1回、6種類のお菓子の中から、その週に3週間摂取するものを選択する。その後の研究で、この効果はハロウィンのフィールド実験を通しても再現された。 ハロウィンの夜、子供が受け取るキャンディーを同時に選択するか、何度も選択できるかを求められた場合に、どのような意思決定を行うかが比較された。その結果、選択を同時に行う必要がある場合には強い分散バイアスを示したが、何度も行う場合にはそうではなかった。
シェロモ・ベナルチとリチャード・セイラーは、リードとローウェンシュタインのハロウィン研究について次のようにコメントした。