アカウントベースドセリング
アカウントベースドマーケティング(ABM)戦略のさらなる発展として、2010年代半ばに登場した、ハイパーセグメントセールスは、最新のマーケティング戦略の1つと見なされている。調査会社のガートナーによると、2020年以降、ABSがほとんどのテクノロジーベンダーの売上の基礎となり、この市場のボリュームは年間50億ドルを超えるといわれる。
ABSのコンセプトは、平均6.8人が購入の意思決定にかかわるB2B業界のために開発された。 ABSは、購買に関与するすべての主要人物を巻き込み、彼らに特化した内容のターゲットを絞ったプレゼンテーション資料を提供することで、販売量を増やす。