需要創出
需要創出を考えるマーケティング担当者が焦点を当てる2番目の重要な領域は、見込み客が特定のソリューション分野のベンダーを探すときに、自社を確実に見つけられるようにすることである。これもまた、さまざまな手法とツールを使用して実現される。多くの場合、認知を高めるために使用されるツールと重複するが、力を入れるポイントが異なる。
検索エンジン広告–特定のカテゴリのキーワード、またはソリューションスペース内の既知の競合他社が検索されたときに表示される、検索エンジン上の広告の購入。
検索エンジン最適化–さまざまな手法を使用して、特定のカテゴリのキーワード、またはソリューションスペース内の既知の競合他社が検索されたときに、検索エンジンの結果における自社Webサイトの順位をあげる 。
ウェビナーまたはセミナー–オンラインのWebベースのセミナー、または会議室でのセミナーで、見込み客がベンダーのソリューション、その使用方法、および事例を理解できるようにする。
デモンストレーションと無料トライアル–簡単にアクセスできる、多くの場合オンラインのツールで、ソリューションをデモンストレーションしたり、期間限定または機能に制約のあるトライアルバージョンにアクセスして、将来の購入者がソリューションとそのニーズに適合していることを理解できるようにする。
需要創出は、企業内のマーケティングと営業が一緒に取り組むべき総合的なアプローチである。 さまざまなリード育成キャンペーンとマーケティング施策を通じて、需要創出の取り組みは、ブランドと潜在顧客との間に長期的な関係を構築すると同時に、そのブランドの製品/サービスに対する見込み客の購入意欲を測定・開発することを目的としている。 ブランドまたは製品/サービスの認知度を高めることは、需要創出プロセスの重要な要素であり、多くの場合、継続的な努力が必要であり、マーケティングの複数の手法が関係する。
高度な需要創出プログラムは通常、より伝統的な市場プログラムとプロセスによってサポートされる何らかの形の積極的なリード生成活動に依存しています。これは、需要創出プログラムは、見込み客がニーズや問題を認識しており、解決策を探すときにそれを解決しようとしていると想定する傾向があるためです。見込み客が問題を抱えていることに(意識的に、または少なくとも無意識のうちに)気付いていない場合、需要創出は効果的ではない可能性があります。したがって、補助的なリードジェネレーション活動が必要です。