バリュープロポジション
組織は、バリュープロポジション作成プロセスのアウトプット(つまり、バリュープロポジションステートメントとテンプレート)を外部の聴衆に直接伝達しません。 バリュープロポジションステートメントは内部文書であり、組織の内外で伝達されるすべてのメッセージの一貫性を確保するための青写真として組織によって使用されます。組織がバリュープロポジションを使用する方法のいくつかは、マーケティングコミュニケーション資料または販売提案に含まれます。
WinerとMooreは、サービスまたは製品を購入する顧客の理由を簡潔な相対値で示し、ターゲットグループの差別化の概要を示す便利なモデルを提供しています。
(ステートメントが必要な)(ターゲット顧客)の場合、 (製品/ブランド名)は(製品カテゴリ)であり、 (主なメリットステートメント/購入を強いる理由)です。 (主要な競合他社の代替品) 、 (製品/ブランド名) (主要な差別化ステートメント)とは異なります。
Geoffrey Mooreのポジショニングステートメントフレームワークは、代替品よりも市場ギャップを埋めるための付加価値と製品目的を特定します。これは、他の既存のソリューションとの類似性を備えた簡単な要約を提供し、機能や特定の実装方法に対するユーザーのメリットに焦点を当てたイメージを作成します。