インサイドセールス
インサイドセールス:リードナーチャリング、及びヒアリング・アポイント
フィールドセールス:セリング・クロージング
責任区分が明確化され、分業による仕事効率が上がるメリットが考えられる。一方、社内での連携をとることが難しいことや、労働集約が残ったモデルであることがデメリットとして挙げられる。