ポジショニング (マーケティング)
デイヴィッド・オグルヴィは、マーケティングの専門家の間でポジショニングの意味について真の合意はなかったと記しているが、彼の定義は「製品の機能と目的」であると述べた。たとえば、Doveは、手が汚れている男性向けの製品ではなく、手が乾いている女性向けの石鹸としての地位の獲得に成功している。
アル・ライズとジャック・トラウトは、ポジショニングのいくつかの定義を進めた。 1969年に発行された記事『Industrial Marketing』で、 ジャック・トラウトは、ポジショニングは、情報入力を簡素化し、新しい情報を論理的な場所に保存するために消費者が使用するメンタルデバイスであると述べた。彼は、典型的な消費者は不要な広告を煩わしく思っており、快適な(そして空の)置き場所をすぐに思いつかないすべての情報は、忘れてしまいがちであるため、ポジショニングは重要であると述べた。 『Positioning: The Battle for Your Mind』の中で、先の二人はポジショニングの定義を「心の窓を見つけるための組織化されたシステム」として拡張した。これは、コミュニケーションは適切なタイミングで適切な状況下でのみ効果があるという概念に基づいている。」
ポジショニングは、知覚価値の概念と密接に関連している。マーケティングでは、価値は、他の製品と比較した場合の、ある製品の利点と費用に対する見込み顧客の評価の差として定義される。価値は、製品のメリット、機能、スタイル、コストパフォーマンスなど、さまざまな形で表現できる。