推奨販売
商品情報だけでなく、用途や効用などを説明する。
比較検討できるように2品目~3品目を提示する。
顧客の要求に適した商品のセリングポイントを明示する。
仕事を通じて顧客と心を通わせる。
顧客に2~3品目を提示するのは、比較・検討をしてもらう目的がある。