ターゲット市場
差別型マーケティングは、ターゲット市場内の特定のグループの人々にアピールするために、さまざまなメッセージを宣伝する慣行である(Ramya&Subasakthi)。しかし、差別型マーケティングは、成功するために多くのお金を必要とする。異なるメッセージを宣伝するために毎回メッセージが変更されるため、異なるメッセージを宣伝するために毎回費用がかかることになる。差別型マーケティングはまた、多くの異なるメッセージをマーケティングするためのアイデアやプレゼンテーションを考え出すのに時間がかかるため、多くの時間とエネルギーを必要とする。また、この方法を使用するには多くのリソースが必要となる。しかし、さまざまなメッセージがターゲットの人々のグループにうまく到達し、宣伝されているメッセージに従うようにターゲットの人々のグループをうまく動機付けることができるので、差別型マーケティングに常に、お金とリソースを投資することは価値がある(Ramya &Subasakthi)。
ターゲット市場を選択する際の重要な考慮事項は、顧客のニーズがセグメンテーションとターゲティングを正当化するのに十分に異なるかどうかである。市場全体で顧客のニーズが比較的類似している場合、非差別型アプローチが適している可能性がある。一方、顧客のニーズがセグメント間で異なる場合は、差別型(つまりターゲットを絞った)アプローチが必要となる。場合によっては、セグメンテーション分析の結果、どのセグメントも事業対象にならず、会社が市場に参入しないことを決定することもある。
マーケティング担当者が複数の市場に参入する場合、セグメントには多くの場合、プライマリターゲット市場とセカンダリターゲット市場のラベルが付けられる。プライマリ市場は、マーケティング活動の主な焦点として選択されたターゲット市場であり、会社のリソースのほとんどがプライマリーターゲットに割り当てられる。セカンダリターゲット市場は、一次市場ほど大きくはないが、成長の可能性があるセグメントの場合である。あるいは、セカンダリターゲットグループは、おそらく購入額、購入頻度、またはロイヤルティのために、販売量の比較的高い割合を占める少数の購入者で構成されることもある。
市場の評価に関しては、3つの重要な考慮事項が不可欠である。
セグメントのサイズと成長
セグメントの構造的魅力
会社の目的とリソースとの互換性