社会的選好
互恵的利他主義の選択は、ある人の利他的な行動が、他人からの将来の互恵的利他的な行動の予想から進化する可能性があることを示唆している。ゲーム理論における互恵選択の応用は、囚人のジレンマにおけるしっぺ返し戦略である。これは、プレイヤーが最初の遭遇で協力し、次に前の遭遇での対戦相手の行動に従う戦略である。ロバート・アクセルロッドとW.D.ハミルトンは、しっぺ返し戦略は、集団内の2人が繰り返し遭遇する確率が特定のしきい値を超えている集団において、進化的に安定した戦略になり得ることを示した。
多くの現場の証拠は、エージェントの公平性と相互の懸念を文書化している。例えば、 Daniel Kahneman 、Jack Knetsch、 Richard Thalerは、公平性への懸念が企業の利益追求行動を制約していることを発見した(例えば、需要の増加後に価格を上げる)。
多くのフィールド実験では、作業環境における相対的な賃金の懸念と互恵性を調べている。例えば、経済学者のUriGneezyとJohnListは、被験者をタイピングの仕事と訪問販売のために雇うフィールド実験を実施し、被験者がより高い賃金のグループでより大きな努力レベルを発揮することを発見した。しかし、この前向きな相互関係は短命でした。研究者はまた、正の相互関係が負の相互関係よりも小さいことを発見した。別の研究では 、求職者は、顕著な賃金で6時間本をカタログ化するために雇われたが、その後、応募者は賃金の引き上げまたは削減のいずれかについて知らされた。研究者は、賃金カットグループの努力の減少は、賃金上昇グループの努力の増加よりも大きいことを発見した。しかし、前向きな相互関係は他の活動には及ばなかった(もう1時間働くことを志願する)。
生物学者、社会心理学者、および経済学者は、長期および短期の両方にわたる社会的選好の形成に関する理論を提案し、証拠を文書化した。社会的選好の形成と発達を説明するさまざまな理論は、生物学的、認知的、社会文化的観点から説明することができ、以下のように詳述されている。
最後通牒ゲームは、利己心の仮説が人々の行動を予測できないことを示す最初の実験の1つである。このゲームでは、最初の発動機が固定金額の分割を提案し、2番目の発動機がオファーを受け入れるか拒否するかを決定する。 2番目の発動機がオファーを受け入れる場合、最終的なペイオフはオファーによって正確に決定される。ただし、2番目の発動機がオファーを拒否した場合、両方のサブジェクトのペイオフはゼロになる。最初の発動機がゼロ額を提案し、2番目の発動機が提案を受け入れるという自己利益仮説の予測に反して、実験者は提案者が通常固定額の25%〜50%を提供し、応答者は分割は20%未満である。