競争入札
交渉入札でも封印入札と同じく十分かつ開かれた競争(Full and Open Competition)による選定が原則とされている。交渉入札では効率的な交渉を行うために二段階選定方式が用いられる場合が多い。また、入札業者への対価の支払い後、政府が建設実行可能性や設計の諸問題について意見や改善案を業者から提供してもらうベイクオフ(bake-off)が行われることがある。交渉過程では入札に参加する他の業者の数や業者名、提案内容は非公開とされており、各業者は最善の提案を行って受注に結び付けようとするため、価格も含めて競争原理が働くとされる。