カニバリゼーション (マーケティング)
電子商取引では、一部の企業は、オンライン製品の低価格を通じて小売売上高を意図的にカニバリゼーションしている。特に以前に小売価格に固定されていた場合は、通常よりも多くの消費者が割引商品を購入する可能性がある。店舗での売上は減少しても、会社全体で利益が見られる可能性がある。
カニバリゼーションの別の例は、小売業者が特定の製品を期間限定のプロモーションで割引するときに発生する。消費者は、より高い価格で競合する製品ではなく、割引された製品を購入する傾向があるため販売数が増加する。ただし、プロモーションイベントが終了して価格が通常に戻ると、販売数増加の効果はなくなる傾向がある。消費者行動のこの一時的な変化は、カニバリゼーションとして説明できるが、通常は、カニバリゼーションというフレーズをこの件では使用しない。
新製品プロジェクトにおける売上評価では、新製品から生み出される推定利益は、カニバリゼーションで失われる売上分を差し引いて評価する必要がある。
カニバリゼーションのもう1つの一般的なケースは、企業、特に小売企業が互いに近すぎる店舗を開いて、事実上、同じ顧客をめぐって競合する場合である。スターバックスやマクドナルドなど、ある地域に多くの店舗を持つ企業を検討する場合、カニバリゼーションの可能性についてよく議論される。
カニバリゼーションは、組織がブランド拡張を実行することを目的とする場合、マーケティング戦略における重要な問題である。
カニバリゼーション(英:cannibalization)とは、マーケティング戦略の文脈では、同じ生産者による新製品導入の結果、既存製品の販売量、販売売上、市場シェアが減少することを指す。短縮してカニバリ、カニバリゼーションすることをカニバる、ということもある。