バリュープロポジション
All benefits(全ての便益)タイプのバリュープロポジションは、企業が顧客に届けられていると信じる全便益リストになっている。
このタイプは、便益の表明(benefit assertion)すなわち実際には顧客価値を生まない機能を便益だと(一方的に)表明するパターンに陥りやすい。例えば新機能山盛りの新型機を見込み客へセールスしにいき「こんなこともできます!」と表明したが顧客に「それに価値を感じないんだけども」と言われてしまう。良いバリュープロポジションは機能や品質のリストではなく、顧客が感じる価値の見積もりである。
またこのタイプは差別化点の希釈化に陥りやすい。便益をひたすら並べるため大半の内容が同質化点になり、競合との差が埋もれてしまう。例えばコンペで発表しても顧客に「A社とほとんど同じでは?」と言われ本当の価値が顧客へ伝わらない(プロポジションが届かない)。伝わる価値提案は顧客が少数の差別化点によくフォーカスできるものである。