Go To Market
市場細分化は、見込み客を、マーケティングアクションに対して共通のニーズと同じ期待される反応を持つさまざまなグループ(セグメント)に分割するプロセスである。このアプローチにより、企業は顧客に自社の製品またはサービスの完全なバリュープロポジションを提供することができる。
GTM戦略で市場細分化を実行する際に考慮される一般的な要因は次のとおりである。
業界:顧客が関与している業界。
顧客の規模と顧客の販売の可能性。
顧客の行動:競合他社からの顧客の購入や販売努力への反応など、製品またはサービスに関連する顧客の行動を調査する。
地理的:将来の購入者の地理的位置。
顧客による製品またはサービスの適用および使用。
製品またはサービスの購入により顧客が獲得した利益。
会社が顧客に提供する必要のある情報。
使用状況:製品またはサービスがいつどこで使用されるか。
特定の顧客への販売の収益性。
マーケティング戦略には、組織が市場調査を実施した後に市場をターゲットにするのに役立つすべてのマーケティング活動が含まれる。
GTM戦略は通常、新製品または新サービスの導入中に開発される。マーケティング戦略の内容:
企業の製品またはサービス
それらの製品とサービスの市場シェアと位置
顧客ライアントと競合他社の識別
マーケティング計画の基本