衝動買い
衝動買いは、人間は経済的合理性に基づいて行動するものだという「ホモ・エコノミクス」を前提とした標準経済学では説明困難な現象であり、古くて新しい研究テーマである。
衝動買いの研究は、特に1950年代以降のアメリカで盛んに行なわれてきたが、その初期の段階では衝動買いと非計画購買は同義として扱われていた。デュポンは1935年からスーパーマーケットの客を対象とした調査を大規模・継続的に行ない、入店時の購買計画と退店時の購買内容を突き合わせることで非計画購買の割合を調べた。そして非計画購買の割合の高さがデータから実証されるようになると、非計画購買を喚起する店頭での販売戦略への関心が高まった。
一般に非合理的行動とされる非計画購買だが、スターン (1962) はそれをマス・マーチャンダイズにおけるむしろ効率的・合理的な購買行動と位置づけ、青木 (1989) も非計画購買は店舗内での不確実な買い物環境への適応行動だと指摘した。
バウマイスター (2002) は「自己制御資源モデル」により、衝動買いの心理的メカニズムを説明した。すなわち(長期的な)目標を達成するため自己の行動を律する際には「制御資源」という心的資源が消耗され、それが枯渇することによる自己統制の失敗が衝動買いの重要な一因になるとした。
臨床心理学において衝動買いは、衝動的行動が望ましくない結果をもたらすものとして未熟で非合理的な行ないとみなされており、その捉え方は青木の類型化でいう衝動購買に近い。
社会心理学において衝動買いは、財産を増やしたいという長期目標とは相反する衝動をいかにコントロールするか、という観点から研究され得る。