小郷三朗
ウイスキーから緑茶飲料『伊右衛門』まで、宣伝(プロモーション)の仕事を通算11年。マーケティングのプロとして業界で知られるが、産経新聞のインタビューで「これまでで印象に残った仕事」を尋ねられ、「目立った失敗という意味では1970年代に発売した炭酸飲料『サスケ』」。「当時、飲料市場シェア3割のコカ・コーラに対抗するために投入し、「キャッチコピーは『コーラの前を横切るヤツ』でした。本当に横切って終わってしまいました」。
サントリーの創業者、鳥井信治郎の口癖「やってみなはれ」を地で行き「山ほど失敗しました」結果「消費者サイドにたって伝えることを学びました」。その極意、デフレ進行で販売単価も下落傾向の飲料ビジネスで利益を出す方法とは、「各カテゴリーで商品を投入し、カテゴリー内で2位以内に入る」こと。3位以下になると価格で勝負する必要が生じて「商品力というよりは商品群力を持たないと利益を出すことは難しくなる」という。