家いちば
同サイトでは、「売り手と買い手が直接出会う場所」を提供し、売却希望者が自ら『家いちば』に物件情報を投稿し、購入希望者はその投稿を見て売り手に問い合わせ、直接やりとりを行う。不動産売買のプロセスを商談がまとまるまでの「マッチング」と売買の「契約手続き業務」の2つに分け、前半(「マッチング」)は、売り主と買い手が直接交渉するようにした。両者が納得し、商談が成立した時点で、同社の宅建士や連携をしている司法書士が現地調査や法的なチェックを行う。そのあと、重要事項説明、契約書作成、登記申請などを専門家が行う。また、売買に関する様々なアドバイスも行っている。掲載から成約するまでは一切費用がかからず、成約したのちに初めて費用が発生する。成約後の媒介報酬分は、国土交通省が定める通常媒介手数料の半額。1件の不動産あたり平均約12.2件の問い合わせがある。
掲載物件は住宅が大半だが、ホテルなどの宿泊施設をはじめ、畑や山林、さらには病院、学校、郵便局、味噌工場、ガソリンスタンド、天体観測所付ペンションなどという珍しい施設まで混じっている。
販売価格は、マイナス価格から数億円までと幅があり、「売り手には不要でも、買い手には魅力的な条件がそろっていた」というケースが多い。売り手自身が、物件の紹介記事を書き、写真までを提供。再建築不可などのネガティブな条件まで明示。物件には、「売るに至った理由」「経緯」をはじめ「歴史」なども書く。このため、一般的な不動産ポータルサイトなどと比較し、ストーリー性が感じられ、物件の情報が豊富となる。これが非常に好評で「買うつもりはなくても読んでいるだけで面白い」と評されることがあり、藤木はこの文章が買い手の背中を押していると考えている。さらに面白い点は、売り手のストーリーに刺激され、買い手が不動産に自分のストーリーを重ね合わせ、妄想が広がるという現象も生じており、買い手が考える買った後の使い道も多様となるケースが多い。このため、廃墟に近い物件やバブル期のリゾートマンションなど売りにくいと言われる不動産(いわゆる『負動産』)が実際には数多く流通している。
また、不動産会社が入らないため、価格交渉も比較的自由で、中には十分の一の指値で商談がまとまる事例や、マイナス価格での掲載などもある。未登記物件、抵当権付き物件でも掲載は可能で、調整方法についてのアドバイスも行っている。
また、2022年3月現在での成約率は50%近くに達している。2015年10月開始から、2022年11月9日までに合計602件の売買が成立した。
『家いちば』の運営上「空き家問題」の解消が最大のテーマであった。 事実、空き家の売却や賃貸を考えている人でも、その約7割近くが不動産会社に相談すらしていない現状があった(全国宅地建物取引業協会連合会調べ)。しかし、これを深刻に取り扱うのではなく、娯楽性を感じさせるような他サイトにないユニークな物件をたくさん集めようと掲載は「何でもOK!」というルールにしてみたところ、多くの反響があった。蓋を開けてみると、「空き家が実は売れる」という事実に気づき、空き家問題は解消すると手ごたえを感じた藤木は、この事実をメディア等を通じて発信すべきと考え、2020年に実際の売買事例を豊富に紹介した書籍「空き家幸福論(日経BP社)」を発刊。大前研一は「"負動産"だった空き家問題に夢を与える注目すべき事業だ」と評した。
新型コロナ禍では、リモートワークの普及に伴い、移住希望者の増加で中古物件の売れ筋価格帯が2-3倍になり、問い合わせも急増したが、藤木は「安すぎた物件が適正価格に近付いた」と考えている。
『朝日新聞』2017年7月5日「空き家、売るタイ・買いたい ネット上に出会いの場
『日本経済新聞』 2018年6月23日 空き家「予備軍」東名阪330万戸「高齢者だけ居住」2割強 中古物件流通、依然少なく 2019年2月11日 空き家取引、スタートアップが機動力 芽吹く新市場 2021年1月16日 「家いちば」の不動産売買 公平なルールで安全な取引 藤木哲也「空き家幸福論」(3)
『AERA』2021年4月5日
『毎日新聞』「毎日フォーラム」2021年5月11日
『北海道新聞』(興味深人)2022年2月27日
『週刊朝日』2022年8月19日号
(出典)