ターゲット市場
適切なターゲット市場の選択は、市場細分化プロセスの最終ステップの1つである。ターゲット市場の選択は、事業の最大の可能性を秘めたセグメントを特定するための基礎研究を実施した後、マーケティング担当者の判断に大きく依存する。
時折、企業はその活動の焦点として複数のセグメントを選択することがある。その場合、通常、プライマリターゲットとセカンダリターゲットに分ける。プライマリターゲット市場は、マーケティング活動が主に向けられ、より多くのリソースが割り当てられる市場セグメントであるが、セカンダリ市場は、多くの場合、より小さなセグメントであるか、製品の成功にとってそれほど重要ではない。
「適切な」ターゲット市場を選択することは、複雑で難しい決定である。ただし、この決定を支援するために、多くのヒューリスティックが開発されている。
ターゲット市場は、組織がそのグループのニーズと好みに適したマーケティングミックスを設計、実装、および維持する顧客のグループ(個人、世帯、または組織)である。
特定のセグメントを識別して選択するターゲットマーケティングは、マスマーケティングの手法とは対照的である。 ターゲティング、またはターゲット市場の選択は、セグメンテーションプロセス中にマーケターやビジネスアナリストが下す多くの決定の1つである。
実際に使用されるターゲット市場の例は次の通りである。
ロールスロイス(自動車):究極の威信と贅沢を求めている裕福な個人
ドゥーニー&バークのハンドバッグ:35歳未満の10代の少女と若い女性