普及
エベレット・ロジャースによると、普及率は次の影響を受ける。
製品の認識された利点、メリット。
購入のリスク。
製品の使いやすさ、製品の複雑さ。
メリットの即時性。
可観測性。
トライアルのやりやすさ。
価格。
必要な行動変化の程度。
(工業製品の場合) 投資収益率。
普及率モデルにはいくつかの種類がある。
浸透モデル–テスト市場データを使用して、時間の関数として予想される販売量の受け入れ方程式を作成する。浸透モデルの3つの例は次のとおりである。 Bass trial onlyのモデル Bass declining trialモデル Fourt and Woodlockモデル
トライアル/リピートモデル–リピート顧客の数を、トライアル顧客の数の関数で表す。
決定論的モデル–さまざまな受け入れ段階での購入者の数を評価する– 後の段階の数は、前の段階の数からの計算で決定される。
確率モデル–普及プロセスの多くの要素が不明であるが、確率論を明示的に組み込む。