李佳琦 (網路紅人)

李佳琦（1992年6月7日），湖南岳陽人，中國網絡紅人、直播銷售員，兼任江蘇師範大學淘寶寫作與傳媒課程講師。

## 生平

### 早年生活

李佳琦於1992年出生於中華人民共和國湖南省岳陽市。他曾就讀於岳陽學院路小學和岳陽中學。小時候，李佳琦就對化妝感到喜愛。2011年，他考入了南昌大學藝術與設計專業，但因工作原因提前離校。2015年，成為了南昌的一名歐萊雅化妝品專櫃美容顧問（BA）。他以用自己的嘴巴為顧客試色的方法，取得了越來越高的業績和客戶滿意度，並多次獲得了專櫃銷售冠軍。

### 職業生涯

2016年底，歐萊雅集團與美ONE合作舉辦「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽，李佳琦在比賽中取得勝利並與美ONE簽約，帶著2000元人民幣來到上海入駐淘寶直播開啟了自己的網路直播生涯。

職業生涯之初，李佳琦白天擔任彩妝師的工作，晚上下班後才開始直播，一人獨自負責產品文案寫作與貨物整理所有工作，工作時長超過15小時。前三個月，直播並不順利，觀看人數較少，李佳琦一度想要放棄直播生涯。但在經紀人的勸說之下，李佳琦決定再給自己一次機會。從那之後，直播的觀看量逐漸有了起色。2017年，李佳琦的淘內粉絲達到數十萬，成為該年度淘寶直播盛典的Top主播，並被江蘇師範大學聘為淘寶寫作與傳媒課程講師。同年9月，他受邀擔任了2018年雅加達亞運會火炬手。2018年9月，李佳琦挑戰「30秒塗口紅最多人數」金氏世界紀錄成功，獲得了「口紅一哥」的稱號。該年「雙十一」購物節期間，他與馬雲比賽售賣口紅，並戰勝馬雲取得比賽勝利。同年12月，李佳琦陸續開通了抖音、小紅書、快手等社交平台的帳戶，粉絲數量暴增。截至2019年6月，他的全網粉絲接近5000萬。

2020年3月15日（國際消費者權益日），上海市消保委專家楊青邀請李佳琦進入直播間，介紹老人鞋和空氣淨化器的挑選技巧。4月6日，李佳琦與中國中央電視台主持人朱廣權連線，進行了一場湖北特色產品的購物直播。此次直播由李佳琦團隊和央視合作，為公益直播，也一度成為微博熱搜話題。

2020年6月23日，李佳琦落戶上海市崇明區，享受國家級領軍人才政策。2020年12月，增補為上海市青聯委員。

2021年3月26日，北京美奈諮詢管理有限公司成立，李佳琦持股比例約38%，為第二大股東。

2022年6月3日晚間，他因在直播中展示坦克形狀蛋糕而觸犯關於六四事件的禁忌，深夜李佳琦發微博稱因為「技術原因」直播中斷。2022年9月20日晚，在停播三個多月後，李佳琦重啟直播。

2024年，參加芒果TV明星男團競演真人秀《披荊斬棘（第四季）》。

## 直播流程

2019年7月時，李佳琦的團隊共有6人，其中4人負責招商。每天中午12點到下午5點是李佳琦團隊的選品時間。李佳琦自稱：「我是一個不寫腳本的主播，所有的東西都是我的切身體驗，我真的了解之後，才可以說的出來。」因此，在直播前，李佳琦自稱會試用一遍所有的東西。晚上7點到次日凌晨1點，則是團隊正式直播的時間。在直播過程中，李佳琦會使用「Oh my god！買它！」「我的媽呀」等語言刺激觀看者購買產品。除了個性的語言以外，李佳琦對直播設立了時間限制，使用「總共2000套，還剩100套，倒計時3、2、1」等類似語言，以緊張的氣氛為消費者帶來壓力。在直播時，李佳琦經常引入繁多的贈品，並和助理拿著白紙親自為觀眾計算折扣，讓觀眾感到他十分關心消費者的利益。他也會指出某些物品的瑕疵，以使他對物品的評價更加真實可信。直播完成後，李佳琦團隊會對直播進行回放復盤，以發現並解決問題，通常凌晨4點才能睡覺。

## 爭議事件

### 不粘鍋事件

2019年10月9日，李佳琦和助理在直播某品牌不粘鍋時，現場煎雞蛋進行驗證。但在直播過程中，煎蛋發生了粘鍋，引發網友廣泛關注。對此，李佳琦在直播時解釋，粘鍋是因為「沒有放油」，並表示「它不粘」。之後，他在11月2日回應稱這是未按照說明書的要求操作和使用導致的。

### 大閘蟹錯誤命名

2019年11月，李佳琦被指將「陽澄狀元蟹」虛假宣傳為「陽澄湖的大閘蟹」。之後，李佳琦工作室向消費者致歉，稱解讀商家提供資訊時出現偏差，並承諾將協助處理售後問題。

### 開黃腔

2020年4月28日，李佳琦與演員楊冪搭檔直播賣貨，在試吃楊冪曾代言的某品牌果凍時說出了「果凍很好吃，可它需要口活比較好（口腔性交）」的不當語句，然而李佳琦沒有意識自己的不禮貌和冒犯，仍然接過話茬問「開黃腔沒事吧」。此言論引發網友的廣泛討論，認為此言論「對女性不尊重」。在直播結束兩小時後，李佳琦在微博上致歉。

### 虛假宣傳洗髮水

2020年6月，李佳琦持股49%的上海妝佳電子商務有限公司因在名下網店虛假宣傳洗髮水防脫功能，被上海市崇明區市場監督管理局行政處罰，罰款1萬元人民幣。

### 退貨無保證

2020年11月20日，中國消費者協會發布《「雙11」消費維權輿情分析報告》，該報告指出李佳琦直播間「買完不讓換」。21日，李佳琦回應稱，消費者曾在11月6日將問題反映給品牌方和李佳琦直播間，廠商因為當時貨品已售完無法換貨，進行了退款，直播間一直與品牌方積極協調做好售後。如果對目前的售後解決方案仍有意見，會負責到底。

### 學歷質疑

2021年11月8日，李佳琦參選上海浦東新區人大代表198選區，其候選人公示的學歷一欄所標註為高中學歷，引發了外界對其學歷造假質疑。11月9日，美ONE相關負責人表示李佳琦確實曾經就讀於南昌大學，因工作原因提前離校。

### 坦克冰淇淋事件

2022年6月3日晚間，李佳琦在淘寶直播時展示了一款坦克形狀的冰淇淋蛋糕，直播隨即被中斷。當時臨近六四事件三十三週年紀念日，被網友認為疑似觸犯敏感話題，引發輿論騷動。隨後李佳琦在深夜發微博稱，因「技術原因」，直播暫時中斷並且需臨時停播，而其他播放展延至明天，此後，他直到618活動結束前都未再出現。更有網友發現，該次直播在中斷前的內容片段未像以往一樣保留供回放，引發更多猜測。有網民擔憂李佳琦最終會被當局封殺，事故引發廣泛討論，鑑於李佳琦在年輕群體中的巨大影響力，歐美媒體也紛紛關注此事，他被視為一位始終配合監管、避免敏感議題的典型代表。但正因這種「過度規避」，此次無意中的失誤反而激起了公眾的強烈好奇心，可能使數千萬人了解到相關歷史，如何處理相關歷史使當局陷入兩難，「李佳琦悖論」這一說法也因此流行開來。同年9月20日晚，李佳琦在淘寶平台低調復出，重新開啟直播帶貨。

### 直播怒懟網民事件

2023年9月9日，李佳琦在直播期間介紹花西子眉筆時，直播間有網民質疑「花西子的眉筆越來越貴了」。隨即李佳琦怒懟網民說，「這麼多年一直都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的」、「有時候找找自己原因，這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作」。相關言論引發巨大爭議。9月11日凌晨，李佳琦在微博發文道歉。而關於花西子品牌的討論也引發熱議。9月11日晚，李佳琦在直播時再次道歉。受此風波影響，李佳琦微博粉絲大量流失，截至9月11日23點粉絲量為2943.4萬，減少一百多萬。與此同時，誕生了「哪李貴了」網路流行語，以及將「花西幣」作為貨幣單位的調侃。

### 直播間賣假和田玉

2023年10月，職業打假人王海發布影片稱接到粉絲投稿，質疑李佳琦9月23日直播間的「鴛鴦金樓和田玉項鍊」是假和田玉。然而和田玉的真假之爭，王海與品牌方雙方仍各執一詞。

## 電影

- 2020年《一點就到家》
- 2020年，客串《我和我的家鄉》，飾演一個電商主播。

## 家庭

堂妹：劉柏辛為創作型歌手，兩人曾在2020年合作推出單曲《買它》

母親：李文利，李佳琦經紀人

## 參見

- 賽雷三分鐘，bilibili年輕時事網紅，同樣曾因為不經意提及六四遭到封禁。
- 小藍單車，因六四坦克宣傳事件而導致融資受阻，間接導致公司破產。

## 基本資料

- 姓名：李佳琦
- 圖像說明：2020年
- 出生日期：1992年6月7日
- 出生地：中國湖南省岳陽市
- 居住地：中國上海市
- 國籍：中華人民共和國
- 別名：口紅一哥
- 教育程度：高中
- 母校：南昌大學肄業
- 職業：直播銷售員
- 活躍時期：2016年－
- 機構：美腕網路