加里·維納查克

加里·維納查克（Gary Vaynerchuk；1975年11月14日），原名赫納德濟·亞歷山德拉維奇·瓦伊尼亞爾楚克，美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家（五次當選）、演說家及國際公認的網際網路名人。最初是作為一位傑出的葡萄酒評論員而為人所知，將其家族的葡萄酒產業資產由3百萬美元增加到6千萬美元，維納查克最為人所知的是以數位行銷及社區媒體先鋒的身份擔任以紐約為基地的 VaynerMedia 及 VaynerX 的掌門人。

維納查克是優步、Birchbox、Snapchat、臉書、推特和Tumblr等公司的天使投資人或顧問。他經常在全球創業和技術會議中擔任主講人。

## 早年生活

維納查克生於蘇聯，1978年移民美國，當時蘇聯已經簽署限制戰略武器談判條約，該條約以美國小麥為交換條件允許蘇聯猶太人離開蘇聯。加里一家九口居住在紐約皇后區的一間臥室客廳廚房連體的小公寓。之後, 維納查克一家遷居到紐澤西州的愛迪生鎮，在那裡，維納查克創辦了檸檬汁專賣站連鎖店，並通過在周末交易棒球卡掙得了成千上萬美元的收入。14歲那年，他開始參與自家的葡萄酒零售生意。1998年，維納查克從麻州牛頓市的伊達山學院本科畢業，獲得學士學位。

## 事業

### Wine Library葡萄酒莊

1999年大學畢業以後，維納查克開始接管父親在新澤西斯普林菲爾德的葡萄酒莊的日常運作，把店名Shopper's Discount Liquors改為Wine Library，並且推出在線銷售。2006年又推出名為Wine Library TV的葡萄酒網播節目，每日一期。

通過電子商務，電子郵件行銷和定價的天才組合，截至2005年，維納查克已經將業務從3百萬美元增至6千萬。2011年8月，維納查克宣布從Wine Library功成身退，轉而把精力集中於創建VaynerMedia（維納查克兄弟於2009年合力創辦的數位代理）。

### VaynerMedia

2009年，維納查克兄弟加里和AJ合辦了VaynerMedia，一個以社交媒體為重點的數位機構。VaynerMedia向通用電氣、安海斯-布希、億滋國際和百事公司等《財富》500強企業提供社交媒體及戰略服務。2015年，VaynerMedia躋身於《AdAge》一線機構名單。2016年，共有600名員工的VaynerMedia總收入達一億美元。VaynerMedia還與Vimeo合作，以數位內容為立足點為各大品牌及電影製作人牽線搭橋。

### The Gallery

2017年據《華爾街日報》報導，維納查克成立了The Gallery，該公司旗下不僅有維納查克和RSE Ventures收購的PureWow，還包括其他媒體和創意產業。PureWow總裁Ryan Harwood擔任The Gallery總裁。數位代理公司VaynerMedia的姐妹公司Marketing Dive如此描述PureWow加盟VaynerMedia：「強力結合後，其內部團隊和資源使得提高影片方面的能力成為可能。」

## 投資

2017年維納查克曾以天使投資者的身份進行個人投資，投資對象包括女性刊物PureWow，也是優步、臉書、推特、Venmo及數十家創業公司的投資人。

### VaynerRSE

從Tumblr和Buddy Media退出以後，維納查克與RSE Ventures的Matt Higgins創建了2500萬美元的投資基金VaynerRSE，並得到Miami Dolphins老闆Stephen Ross的鼎力支持。該基金致力於消費者技術，除了進行傳統的天使投資以外，還具有企業孵化器的功能。

### BRaVe Ventures

2014年，維納查克與社交電視企業家Jesse Redniss、David Beck聯手創立了BRaVe Ventures。該公司就新興技術和資金為電視網路出謀劃策，並孵化新興的多屏和社交網路創業公司和技術。2016年11月，據《綜藝》雜誌報導，特納廣播公司聘請BRaVe Ventures為其旗艦品牌TBS及TNT的業務和策略發展獻計獻策。

### VaynerSports

2016年，維納查克對體育機構Symmetry進行投資，成立了VaynerSports，提供全方位運動員代理服務。2017年，VaynerSports與包括Jalen Reeves Maybin和Jon Toth在內的美國職業橄欖球大聯盟（NFL）簽約球員訂立了合約。

## 媒體

### 《Planet of the Apps》

2017年2月，Apple與Propagate鄭重推出電視真人系列秀《Planet of the Apps》，劇組陣容包括維納查克、will.i.am和Gwyneth Paltrow。該秀謔稱為《創智贏家》遇上《美國偶像》。app開發人員在維納查克及團隊面前極盡能事來爭取投資。劇組與Product Hunt一起赴奧斯汀、舊金山、洛杉磯和紐約各地進行了拍攝。

### 《DailyVee》

《DailyVee》是YouTube上的每日影片紀錄片系列，紀錄了維納查克作為父親、商人和公司總裁的生活花絮。從2015年起，維納查克開始在VaynerMedia播放錄製的真人秀，錄製內容包括訪談、投資者會議以及策略謀劃會。在該紀錄片系列裡，維納查克運用各種社會媒體策略（特別是通過 Snapchat）來展示社會媒體營銷之道。

### 《The #AskGaryVee Show》

2014年，維納查克及其個人內容製作團隊在YouTube上推出《The #AskGaryVee Show》。在節目中，維納查克從推特和Instagram中搜羅各種問題，然後以其獨有的即興發揮的方式一一作答。這些問題通常與創業、家庭和生意有關，由製作團隊預先篩選，但維納查克本人直到節目開拍才知道這些具體問題。在《The #AskGaryVee Show》的啟發下，維納查克完成了他的第四本書《AskGaryVee: 一位創業家對領導力、社會媒體和自我意識的解讀》。

### 《Wine Library TV》

左：與賈斯汀·伊扎里克和Leo Laporte；右：與Ben Parr、Ezarik，等人。

2006年至2011年，維納查克在YouTube上主持了一個稱為《Wine Library TV》（《WLTV》，又稱為《The Thunder Show》）的影片部落格，主打內容為葡萄酒評論、品嘗和諮詢。該部落格於2006年2月首次播出，每天都在新澤西斯普林菲爾德的Wine Library酒莊裡製作出新節目。維納查克登上《Mutineer》雜誌2008年12月版的封面，正式推出"Mutineer訪談"系列。節目的名人嘉賓包括Jancis Robinson、Heidi Barrett、Kevin Rose、Timothy Ferriss、CNBC 《Mad Money》節目的Jim Cramer、Wayne Gretzky及Dick Vermeil。

播出1000集以後，維納查克於2011年退出節目，繼而推出影片播客《The Daily Grape》。2011年8月，維納查克在《The Daily Grape》上宣布從葡萄酒影片部落格正式退出。

### 《Wine & Web》

2010年，維納查克在天狼星XM上推出《Wine & Web》。在節目中，「Wine of the Week」的新酒品嘗與「Web of the Week」對小玩意、流行趨勢和創業公司的評價相輔相成。

## 書作

### 《Crush It!》

2009年3月，維納查克與哈珀柯林斯簽下百萬美元十本書作的合約，隨後於同年10月出版了第一本書《Crush It! Why Now is the Time to Cash in on your Passion》.數周之內，《Crush It!》就竄升至亞馬遜網路營銷類暢銷書之首，同時在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第二，並躋身於《華爾街日報》的暢銷書榜。《Crush It!》在ReadWrite，CBS News和Psychology Today均得到點評。《Crush It!》還是Vook平台發布的首批叢書之一。

### 《The Thank You Economy》

2011年，維納查克的第二本書《The Thank You Economy》在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第二，該書討論了促成商家與客戶之間成功關係的各類數字及軟性因素。

### 《Jab, Jab, Jab, Right-Hook》

2013年，維納查克通過哈珀商業出版了他的第三本書《Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World》。通過講述主要社交媒體平台中種種推廣活動與策略的成與敗，這本書演示了商家應該使用或避免的社交媒體行銷手段和策略。《Jab, Jab, Jab, Right-Hook》首次出版就榮登《華爾街日報》的商務叢書排行榜首，並在《紐約時報》的諮詢類精裝暢銷書中名列第四。

### 《AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness》

2016年3月，維納查克通過哈珀柯林斯出版社的哈珀商業出版了他的第四本書《AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness》。以維納查克的YouTube系列秀《#AskGaryVee》為創作原型，維納查克在這本小說中收錄了其YouTube系列秀中的問答雋語，範圍涵蓋自我意識、為人父母以及創業江湖。《#AskGaryVee》成為維納查克的第四本《紐約時報》暢銷書。

## 聲譽

有關維納查克的專訪和文章在《紐約時報》、《華爾街日報》、《智族》，和《時代周刊》中都有刊載。他本人曾以嘉賓的身份出現在《Late Night with Conan O'Brien》和《艾倫秀》等節目。本世紀初，維納查克被稱為」YouTube時代的第一位葡萄酒大師葡萄酒天地的新巨星「，還被華盛頓州釀酒師Rob Newsom稱為可能是」美國繼羅伯特·派克之後最具影響力的葡萄酒評論家「。2003年，《市場觀察》雜誌授予加里·維納查克「Market Watch Leader」獎，維納查克成為該獎項最年輕的得主。2009年7月《醇鑒》雜誌在對葡萄酒業風雲人物進行排名的「風雲榜」中將維納查克列為第40名，對其「部落格的力量」予以褒獎。

2011年，《華爾街日報》將維納查克列入其「推特小生意大人物」名單，《彭博商業周刊》將他列入「創業者之二十名楷模」名單。2013年，維納查克登上《Inc.》雜誌11期的封面，專刊題為「如何在四大社交媒體平台中遊刃有餘」。

2014年，維納查克當選《財富》40歲以下名人之列，並成為美國小姐選美大賽裁判之一。2015年他躋身於《Crain's New York Business》不惑之年40強之列，並被列入《Inc.》雜誌的「不得不聽的25位社交媒體主講人」名單。2016年，維納查克成為「天才獎」評獎人之一。

## 參考書目

- 《#AskGaryVee: One Entrepreneur's Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness Hardcove》精裝（2016）ISBN 0062273124
- 《Jab, Jab, Jab Right Hook》（2013）ISBN 1594868824
- 《The Thank You Economy》（2011）ISBN 0061914185
- 《Crush It!: Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion》（2009）ISBN 0061914177
- 《Gary Vaynerchuk's 101 Wines: Guaranteed to Inspire, Delight, and Bring Thunder to Your World》（2008）ISBN 1594868824

## 基本資料

- 日語原文：加里·維納查克、Gary Vaynerchuk
- 出生日期：1975年11月14日
- 出生地：蘇維埃白俄羅斯博布魯伊斯克
- 國籍：美國
- 別名：Garyvee
- 淨資產：20億美元
- 代表作：Wine Library TV、The #AskGaryVee Show
- 知名於：創業、社交媒體、天使投資、葡萄酒教育
- 網站： garyvaynerchuk.com