交易的藝術

《交易的藝術》（Trump: The Art of the Deal）是一本於1987年出版的書籍，由唐納德·川普和記者托尼·施瓦茨 (作家)合著。這不僅是川普的處女作，更是一部兼具回憶錄色彩與商業指南性質的作品，它直接將川普推向了風口浪尖，使其成為家喻戶曉的公眾人物。該書曾連續13周位居紐約時報暢銷書榜榜首，並在榜單上停留了總計48周。

川普曾將《交易的藝術》列為他人生中最驕傲的成就之一，並表示這本書是他僅次於《聖經》的最喜愛的書籍。然而，該書的另一位作者施瓦茨卻表示，撰寫這本書無疑是他人生中最大的遺憾。他與該書的出版商霍華德·卡明斯基均表示川普實際上並未參與該書的撰寫工作。但川普本人對此作出了與施瓦茨和卡明斯基截然不同的解釋和回應。

## 概要

這本書回顧了川普在紐約皇后區的牙買加莊園 (皇后區)度過的童年時光，接著描述了他在布魯克林區的早期工作經歷，以及後來搬到曼哈頓並從自己父親弗雷德·川普手中接管川普集團的過程。書中還探討了他在開發紐約凱悅大酒店、川普大廈和翻修沃爾曼溜冰場等項目中所做出的決策，並分享了他對這些商業活動的思考。此外，書中還提出了一套由11個步驟組成的商業成功公式，靈感來自美國牧師諾曼·文森特·皮爾所著的《積極思考的力量》。

## 發布

自1984年5月川普登上《GQ》雜誌封面後，雜誌的發行商康泰納仕的老闆小塞繆爾·紐豪斯成功說服他出版這本書，而且這一期雜誌的銷量也表現不俗。記者托尼·施瓦茨 (作家)在川普閱讀了他1985年在《紐約雜誌》上發表的對川普極為負面的文章《唐納·川普的別樣故事》後被川普直接僱傭，成為《交易的藝術》的另一位作者，川普先向其支付了25萬美元的預付款，並將一半的版稅分給了他。施瓦茨的那篇文章講述了川普在1982年購買位於中央公園南部的一座大樓時，試圖強行非法驅逐受租金管制和租金穩定政策限制的租戶，最終以失敗告終的事情。令施瓦茨意外的是，川普不僅喜歡這篇文章，儘管封面上印有他那不太討喜的肖像，他依然選擇將其掛在自己的辦公室里。施瓦茨後來坦言，他接受這份工作完全是出於經濟考慮，因為他需要這筆錢來養家。

根據施瓦茨在2016年7月的說法，川普並未親自撰寫《交易的藝術》這本書，他只是參與了最後階段的編輯工作，刪除了其批評商界同行的內容。然而，川普對此給出了相互矛盾的說法。最初，他表示：「我可以挑選很多人來撰寫這本書，但我最終選擇了施瓦茨」；但後來他又改口稱，施瓦茨並未實際撰寫這本書，書中的內容實際上是他自己寫的。然而，曾任蘭登書屋副總裁的霍華德·卡明斯基則對此駁斥道：「川普甚至連一張明信片都沒給我們寫！」

為了塑造《交易的藝術》的內容和風格，施瓦茨參閱了大量關於川普的新聞報導、人物檔案和其他書籍，並採訪了川普的商業夥伴。由於與川普的直接採訪未能取得預期效果，兩人決定採取一種不同尋常的替代方案：施瓦茨在幾個月內監聽了川普的辦公室電話，並親自觀察了他的工作方式。這一經歷最終凝結成書中的第一章「川普的王牌：交易的要素」，展示了川普與眾多知名人物的互動以及一系列重要事件。這一章節被《紐約雜誌》選為書籍的推廣亮點，並為川普後來的自傳提供了重要藍本。

在2016年7月，施瓦茨在為《紐約客》雜誌撰寫的文章中表達了對川普的不滿，表示後悔參與撰寫《交易的藝術》。他進一步指出，如果他現在重新編寫這本書，內容將截然不同，書名也將改為《社會病態者》。隨後，施瓦茨在《早安美國》節目中再次批評自己，稱當時的自己是在「給豬抹口紅」。對此，川普的律師則要求施瓦茨將所有版稅返還給川普。

## 出版和推廣

《交易的藝術》於1987年11月由蘭登書屋出版。為配合發行，出版商組織了一系列大規模推廣活動，其中就包括在川普大廈舉行的新書發布派對。該派對由房地產開發商伊恩·施拉格和企業家史蒂夫·魯貝爾策劃，並請來喜劇演員傑基·梅森擔任主持。此外，川普為了宣傳該書，還頻繁亮相多檔電視脫口秀節目，並登上了多個雜誌封面。

《川普帝國：成為唐納德的藝術》一書宣稱該書已被翻譯成十多種語言，精裝版銷量超過100萬本，是史上最暢銷的美國商業類書籍之一。

## 版稅問題

《華盛頓郵報》報導稱，川普與施瓦茨達成協議，將書籍銷售的版稅收入按50：50的比例分配。

1988年，川普成立了唐納·川普基金會，承諾會將該書籍的版稅全部捐贈出去，並表示將捐贈四五百萬美元，用於資助無家可歸者、越戰老兵、愛滋病患者以及多發性硬化症患者。然而，根據《華盛頓郵報》的調查，這些捐贈承諾大部分並沒有兌現。該報導指出，川普為這些項目捐的錢比他捐給自己的大女兒伊萬卡·川普就讀的芭蕾舞學校的錢還要少。華盛頓郵報曾向川普2016年的總統競選團隊詢問他是否兌現了80年代的承諾，將書中所得5.5萬美元版稅捐給慈善機構，但華盛頓郵報並未收到團隊的答覆。

到了2016年，施瓦茨表示他已經收到了大約160萬美元的版稅收入。他還透露自己計劃將其六個月的版稅收入（大約5.5萬美元）捐贈給全國移民法律中心。此外，施瓦茨還將2015年下半年收到的25,000美元版稅捐贈給了多個慈善機構，包括全美移民論壇。其表示自己希望幫助那些遭到川普攻擊的人。

川普2018年的財務披露文件顯示，《交易的藝術》當年為他賺取了超過100萬美元的收入，並且是他十多本書中唯一一本盈利的書籍。根據2019年提交給聯邦政府的財務報告，《交易的藝術》的版稅收入介於10萬至100萬美元之間。」

## 圖書銷售

《交易的藝術》的確切銷售數據無法確認，因為這本書在尼爾森書業監控建立之前出版。了解該書銷售情況的匿名人士曾於2016年向CBS新聞透露該書的銷量約為110萬本。

川普在2016年總統競選中聲稱，《交易的藝術》是有史以來最暢銷的商業書籍。但PolitiFact的分析指出，其他商業書籍的銷量遠遠超過《交易的藝術》。儘管無法獲得確切的銷售數據，該分析還是根據已知的資料和事實，為該書提供了一個可能的銷量範圍。與其他六本商業名著相比，《交易的藝術》的銷量排名第五，其中《人性的弱點》的銷量是《交易的藝術》的15倍。

## 反響和後續影響

在書籍出版之初，《出版者周刊》評價該書為「一部狂傲自大卻又天真迷人、極具吸引力的個人自傳」；《人物》雜誌則對該書給予了中肯且客觀的評價。然而，僅在三年後，記者約翰·蒂爾尼 (記者)便根據川普與銀行之間爆發的公開矛盾指出他似乎並未遵循書中所標榜的那些建議。川普的自我宣傳和對《交易的藝術》一書的推銷使得新聞網站AlterNet的評論員莉茲·蘭利稱他為1980年代「貪婪是好事」文化的代表性人物。

《國家評論》雜誌的吉姆·格拉格提在2015年表示，從《交易的藝術》中呈現出來的川普，比今天在廣播中大放異彩的川普顯得要更加柔和與和善，可能也更快樂。

該書首創了「真實的誇張」一詞，旨在描述一種既不構成實質傷害，又能顯著提升促銷效果的修辭技巧。施瓦茨表示，川普非常喜歡這個詞。2017年1月，時任美國總統顧問凱莉安·康威使用「另類事實」一詞，為有關川普的總統就職典禮出席人數的聲明辯護。這一舉動使得作為其典型體現的「真實的誇張」一詞再次受到廣泛關注。

2021年，前克格勃特工尤里·施維茨聲稱，川普從1980年代美蘇關係開始解凍40年以來一直受到克格勃的培養。川普在《交易的藝術》一書中承認，美蘇關係的緩和為他帶來了潛在商機，其中包括與蘇聯政府合作，在克里姆林宮對面打造一座大型豪華酒店。施維茨回憶稱，正是在此期間，他與川普探討了從政的可能性。令他感到震驚的是，川普回到美國後，竟立即刊登了整版廣告，其中的言論不僅帶有反西方色彩，更與親俄傾向遙相呼應。

### 此書的真實性

傳記作家格溫達·布萊爾在《地產之王：唐納·川普》中寫道：「在《交易的藝術》一書中，川普聲稱商業交易是區分他與他人的標誌……但他最具原創性的創作是不斷的自我膨脹。儘管如此，那些回顧川普一生的人，無法一次性看清更為有限的現實」。在寫下這本書的二十年後，布萊爾感嘆自己作為傳記作者，未能意識到這本書中虛構成分竟如此之多。

第四章《辛辛那提小子》講述了川普的第一筆大交易。根據書中的描述，唐納德提議收購辛辛那提一個名為「思威飛通」，且正陷於經營困境的公寓項目。隨後，他與父親合力試圖扭轉局面。在社區環境急劇惡化之際，他設法誘導買家以溢價購入，從而為父子倆攫取了高額利潤和驚人的投資回報。這座公寓的維修人員羅伊·奈特告訴記者，這座公寓樓實際上是弗雷德·川普的「寶貝」，傳記作家們普遍認同這一點。唐納德當時在紐約軍事學院上學，而他的父親則乘飛機前往俄亥俄州，通過拍賣獲得了這塊地產。儘管唐納德偶爾會去探訪，但只參與園藝和清潔工作。最終，這座公寓的售價為675萬美元，比弗雷德當初購買時高出100萬美元。扣除八年的開銷（約50萬美元）和利息後，幾乎沒有利潤。

第六章《大都會酒店》講述了川普人生中的第一筆真正重大交易。書中認為，如果沒有這筆交易，川普今天可能還會在布魯克林靠收取租金為生。記者韋恩·巴雷特在1992年出版的川普傳記中對該書關於這筆交易的許多說法提出了批評，特別指出這些說法幾乎忽略了所有交易當中的關鍵人物，包括川普家族的老朋友、前任紐約州州長休·凱里、致力於新型公私合作關係的城市規劃師，以及川普無處不在的得力助手露易絲·森席恩。巴雷特認為，這些說法讓人誤以為川普是單槍匹馬完成了這筆交易。

第七章《川普大廈》開篇就呈現了一個完全成熟的計劃。川普展示了自己建造心目中理想大樓的構思，他認為必須將幾個相鄰地塊合併，並爭取對這些地塊的區域進行變更。然而川普為該項目招募的律師喬治·H·羅斯（後成為川普主持的節目《飛黃騰達》第一至第五季的副手）對該建築的建造過程有不同的記憶。當川普自詡精於鑽研合同並發現了空間所有權的「意外收穫」時，羅斯卻指出是自己讓唐納德了解了城市區劃法中關於未利用空間所有權的轉讓規定。這一法律工具在川普大廈建設中起到了關鍵作用，尤其是涉及鄰近的蒂芙尼商店的時候：儘管川普堅稱雙方並無交情，且蒂芙尼老闆瓦爾特·霍芬是出了名的挑剔與性情乖張，但羅斯對此卻有不同解讀。其認為這筆交易之所以成功，完全得益於川普父親弗雷德深厚的人脈——正是因為弗雷德與霍芬素有商業往來，並在背後建議兒子儘早與其達成公平交易，才有了後來的「意外收穫」。

### 電影及電視節目

1988年，川普和泰德·透納共同宣布了根據《交易的藝術》一書改編電視電影的計劃，該計劃在三年後基本被放棄。

書中的部分內容成為了2016年嘲諷電影《唐納·川普交易的藝術：電影版》的創作基礎。

## 基本資料

- 原始文本：交易的藝術
- 原名：Trump: The Art of the Deal
- 作者：唐納·川普、托尼·施瓦茨 (作家)
- 國家：美國
- 語言：英語
- 主題：商業
- 出版社：蘭登書屋
- 出版時間：1987年11月1日
- 媒介：印刷（包括精裝本和平裝本）
- 頁數：372
- ISBN：0-394-55528-7
- 續作：《結局，顛峰生存》（1990）