政治宣传技巧

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宣传技巧是宣传中所使用的方法，旨在说服受众相信宣传者希望他们相信的内容。许多宣传技巧以社会心理学研究为基础。其中许多技巧亦可归类为逻辑谬误或虐待性权力控制手段。

## 一般特征

### 定义

加思·乔韦特（Garth S. Jowett）与维多利亚·奥唐奈（Victoria O'Donnell）在其著作《宣传与说服》（Propaganda and Persuasion）中，将宣传定义为“蓄意而系统性地试图塑造感知、操纵认知并引导行为，以达成推进宣传者预期意图之回应”。哈罗德·拉斯韦尔（Harold D. Lasswell）的定义更精确地指向技术层面：操纵可以是有组织或无组织的、有意识或无意识的、出于政治或社会动机的。这一概念涵盖范围甚广，从系统性的国家宣传操纵公众舆论（爱德华·伯内斯），到“社会学宣传”（整合性宣传）——即个体出于无意识的被操纵欲望与自我操纵，使自身适应社会所期待的思想与行为（雅克·埃吕尔），均属此范畴。

从非宣传到宣传的过渡是流动性的。有效的操纵有赖于非操纵性的嵌入才能发挥其效果，因此援引这些脉络本身并不构成对某一传播行为操纵性质的反驳。

### 分类

宣传被理解为操纵公众舆论的一种形式。符号学符号的操纵是其本质特征（“宣传是透过符号进行操纵的主要形式”）。

因此，宣传是一种特殊的传播形式，在传播学尤其是媒体影响研究中被研究，特别聚焦于媒体操纵。宣传是一种以扭曲现实表述和操纵为特征的特殊传播类型。

### 操纵与媒体

传播宣传讯息的常见媒介包括新闻报导、政府报告、历史修正、伪科学、书籍、传单、电影、社群媒体、广播、电视及海报。在广播和电视方面，宣传可存在于新闻、时事或脱口秀节目、广告或公益广告“时段”，以及长篇广告报道中。宣传活动往往遵循战略性的传播模式，以灌输目标群体。这通常始于简单的传播形式，如从飞机投放的传单或广告。一般而言，这些讯息会包含引导受众透过网站、热线、广播节目等途径获取更多资讯的指示。该策略旨在透过强化，将个人从资讯接受者引导为资讯追求者，再透过灌输，从资讯追求者引导为意见领袖。

资讯传播策略只有在与“宣传性讯息”相结合时，才会成为宣传策略。识别这些讯息是研究其传播方法的必要前提。

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### 心理层面

某些技巧在政治心理学——尤其是大众心理学、社会心理学及认知心理学（包括对认知扭曲的研究）——的框架下被加以分类、分析与解释。

西奥多·阿多诺曾写道，法西斯宣传鼓励认同一种具有服从与极端攻击性等特质的威权人格。

就政治与军事冲突而言，宣传被视为心理战和资讯战的组成部分，在混合战和网络战时代尤为重要。

### 逻辑与修辞

某些技巧被归类为逻辑谬误，因为宣传所使用的论据虽可能产生心理效果，但在逻辑上是无效的。

在修辞学与辩证法中，它们被视为诡辩、诡计与辩术诡计。

## 具体技巧

学者们已归纳出许多宣传与说服中常用的标准技巧。

人身攻击：一个拉丁语短语，其含义已演变为攻击对手本人，而非攻击其论点。

无休止重复：以不知疲倦地重复一个观念。一个观念——尤其是简单的标语——若被重复足够多次，可能开始被视为真理。当宣传者对媒体加以限制或控制时，此方法更为有效。

议题设置：议题设置是指“（新闻媒体）影响公众议程中各议题重要性的能力”。若某一新闻事件被频繁而显著地报道，受众将认为该议题更为重要。

算法偏见：算法偏见是电脑系统对特定讯息存在的系统性偏误，例如在内容审核、资讯过滤系统、AI对齐、个人化搜寻或推荐系统中偏袒或排斥某些讯息。

诉诸权威：诉诸权威援引知名人士来支持某一立场、观点、论点或行动方针。

诉诸恐惧：诉诸恐惧试图透过在大众中制造焦虑与恐慌来建立支持，例如约瑟夫·戈培尔利用西奥多·考夫曼的《德国必须灭亡！》，声称盟国企图灭绝德国人民。

诉诸偏见：使用带有情感或价值判断的措辞，将道德善意附加于相信某一命题之上。

从众效应：从众效应与“必然胜利”诉求试图说服目标受众加入并采取“所有人都在采取的行动”。

- 必然胜利：邀请尚未加入的人加入已走在通往确定胜利之路上的人群。已在某种程度上加入者则被鼓励留在其中，确信这是最佳选择。（例如，“争论已经结束。几乎所有重要人士都同意我的观点。”）
- 加入人群：此技巧强化人们希望站在胜利一方的自然欲望，用于使受众相信某一计划是不可抗拒的群众运动的表达，加入符合其最大利益。

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美丽人物效应：此类宣传描绘名人或吸引人、快乐的人，暗示若人们购买某产品或遵从某意识形态，他们同样能获得快乐或成功。（通常用于广告而非政治目的。）

大谎言：反复表述一系列为后续行动提供正当性的复杂事件。这些事件的描述包含若干真实成分，而“大谎言”的概括性论述逐渐取代公众对基础事件的准确认知。一战后，德国的背刺传说成为纳粹重新军事化与复仇主义的正当依据。

非黑即白谬误：仅呈现两种选择，并将所宣传的产品或观念定位为更优的选择。（例如，“你要么支持我们，要么反对我们……”）

摘樱桃（选择性引用）：英国二战期间心理战部门（PWD）副主任理察·克罗斯曼曾说：“在宣传中，真相是有效的……杰出的宣传者是说出真相的人——或者说，说出为其目的所需的那部分真相——并以让接受者不觉得自己在接受宣传的方式说出来……宣传的艺术不在于撒谎，而在于选择所需的真相，并将其与受众希望听到的若干真相混合呈现。”

古典制约：所有脊椎动物（包括人类）都对古典制约有所反应。即若A总与B同时出现，而B引发某种生理反应（如厌恶、愉悦），则在没有B的情况下单独呈现A时，同样的反应仍会发生。

认知失调：人们渴望保持一致性。假设一名民调人员发现某群人不喜欢其参议员候选人，却喜欢演员甲。他们利用演员甲对候选人的背书来改变人们的想法，因为人们无法容忍前后矛盾。他们被迫要么不喜欢那位演员，要么喜欢那位候选人。

普通人诉求：“平民百姓”或“普通人”的诉求试图使受众相信，宣传者的立场反映了人民的常识。其目的是透过以目标受众的普通方式和风格进行传播来赢得受众的信任。宣传者使用普通的语言和举止，在试图使其观点与普通人的观点一致时，常采用面对面及视听传播方式。

个人崇拜：个人崇拜在个人利用大众媒体塑造其理想化与英雄化的公众形象时产生，通常伴随着不加质疑的奉承与赞美。被塑造的英雄人格随后倡导宣传者希望推广的立场。例如，现代宣传者聘请知名人士为其观念或产品代言。

妖魔化敌人：透过暗示或虚假指控，使对立国家的个人、不同族裔群体或持对立观点者显得低于人类、毫无价值或不道德。非人化是与妖魔化同义使用的术语，后者通常是前者的一个面向。

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士气瓦解：针对对手的宣传，旨在侵蚀其斗志，促使其投降或倒戈。

指令式宣传：此技巧透过使用图像和措辞（包括感叹语）告知受众采取何种行动，从而简化决策过程，消除其他可能的选择。可借助权威人物发出指令，与诉诸权威技巧叠加使用。山姆大叔“我要你”的形象是此技巧的典型案例。

假情报：从公共记录中创造或删除资讯，以制造对某一事件或个人、组织行为的虚假记录，包括对照片、电影、广播、录音及印刷文件的公然伪造。

分化与统治：政治和社会学中的分化与统治策略，是透过将较大的权力集中分解为个别较弱的小块，来获取和维持权力。

以退为进法：用于扩大一个人的接受范围。例如，若销售员希望以100美元出售某商品，而公众只愿支付50美元，销售员先以更高价格（如200美元）报价，再降至100美元，使其看起来划算。

贬义词替换：贬义词替换是具有负面内涵的表达方式，与委婉语相反。

委婉语：委婉语是一种普遍无冒犯性的词语或表达，用以替代可能令人反感或暗示不愉快事物的用语。

人为制造欣喜：利用能产生欣快感或幸福感的事件，或借助吸引人的活动来提升士气。欣快感可透过宣布假日、提供奢侈品或举办伴有军乐队和爱国讯息的阅兵式来制造。

夸大：夸大（或夸张）指某一陈述的最基本面向属实，但仅在一定程度上如此。它也被视为“拉伸事实”或使某事显得比实际更强大、更有意义或更真实。

虚假指控：虚假指控是关于不当行为的声称或指控，其内容不实和/或缺乏事实支持。可用于日常生活的非正式场合、准司法程序或司法程序。

恐惧、疑惑、怀疑（FUD）：有时缩写为FUD，试图透过传播旨在破坏公众信念可信度的负面且可疑或虚假资讯来影响公众认知。

谎言浪潮：一种宣传技巧，在不顾及真实性或一致性的情况下，透过多种管道（如新闻媒体和社群媒体）快速、反复且持续地广播大量讯息。

摇旗呐喊：试图以采取某行动将使人更爱国，或在某种程度上有益于某群体、国家或观念为由，为该行动提供正当性。此技巧试图激发的爱国情感不一定能完全消除人们对相关问题进行理性审视的能力。

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打压批评：竭力诋毁对主流假设提出异议或表示怀疑的组织或个人。

得寸进尺法：常被招募者和推销员使用。例如，施害者走向受害者并为其别上一朵花或给予一份小礼物。受害者道谢，从而在心理上欠下施害者一份人情。此后，施害者要求更大的帮助（如捐款或购买更昂贵的商品）。受害者与施害者之间不成文的社会契约使受害者感到有义务答应更大的请求。

框架效应：框架是大众媒体来源、政治或社会运动、政治领袖或其他行为者和组织对社会现象的社会建构。它是对个人在归因于词语或短语之意义方面的感知施加选择性影响的必然过程。

煤气灯操纵：透过持续的否认、误导、矛盾和谎言，在目标个人或群体中播下怀疑的种子，使其质疑自身的记忆、感知、理智和规范。

歌石疾辩：在辩论中以令人讨厌的复杂问题快速轰炸政治对手，使对手显得对所讨论的内容一无所知。

光辉普照：光辉普照是被应用于产品或观念的具有情感吸引力的词语，但不提供具体论据或分析。此技巧亦被称为巴纳姆效应。（例如，广告口号“福特有更好的构想！”）

株连谬误或希特勒谬误：此技巧用于说服目标受众反对某一行动或观念，方法是暗示该观念在受众所仇恨、恐惧或蔑视的群体中广受支持。这是一种不良逻辑，即A包含X，B也包含X，因此A等于B。

片面真理：片面真理是包含若干真实成分的欺骗性陈述。它有几种形式：陈述可能部分为真；陈述可能完全为真，但只是全部真相的一部分；或者它可能使用某种欺骗性手段，如不当标点或双重含义，尤其当其意图是欺骗、规避或歪曲真相时。

资讯过载：“资讯过载与保密可产生同样的效果，对今日民主而言，至少在短期内，它可能被认为更为有效。”“当资讯过载发生时，决策品质可能下降。”“现代技术产生的大量资讯……威胁使其接收者趋于被动。过载促使人们脱离参与。”

故意含糊：概括性陈述被蓄意设计得含糊不清，以便受众自行填充解读。其意图是透过使用未定义的短语来打动受众，而不分析其有效性。目的是使人们自行做出解读，而非直接呈现一个明确的观念。

标签化：当宣传者试图提升某一特定理想的感知品质、可信度或信誉时，使用委婉语；当宣传者的意图是诋毁个人感知正当性时，则使用贬义词替换。透过为一部分人口创建“标签”、“类别”或“派别”，可以更容易地在不构成法律诽谤的情况下提升或贬低个人。

接受度范畴：若某人的讯息超出个人和群体可接受的范围，大多数技巧都会引发心理抗拒（单纯听到论点就会使讯息更难以接受）。有两种技巧可用于扩大接受范围：其一，可以采取更为极端的立场，使较为温和的立场看起来更易接受（类似以退为进法）；其二，可以将自身立场调整至接受范围的边缘，然后随着时间推移逐渐移向此前持有的立场。

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有限披露：情报机构专业人员使用的一种技巧：当其保密面纱被撕破，无法再依赖虚假掩护故事来误导公众时，他们诉诸于承认——有时甚至主动披露——部分真相，同时仍设法隐瞒案件中的关键和有损形象的事实。

情绪化措辞：使用具有强烈情感含义的特定词语和短语来影响受众，例如使用“改革”一词而非更中性的“变化”。

爱心轰炸：透过一群人将某人与其现有社会支持切断，并完全以群体成员取而代之，这些成员蓄意对该人施以大量感情，试图将其与先前的信念和价值体系隔离，以招募其加入某邪教或意识形态。

谎言与欺骗：谎言与欺骗可以成为许多宣传技巧的基础，包括人身攻击、大谎言、诽谤、以退为进法、片面真理、标签攻击或任何其他以不诚实或欺骗为基础的技巧。例如，许多政治人物被发现经常歪曲或违背真相。

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操控新闻：根据阿道夫·希特勒的说法，“最精妙的宣传技巧若不时刻牢记一个根本原则，就不会取得任何成功——它必须把自己限制在几个要点上，并一遍又一遍地重复它们。”这一观念与古典制约原则以及“坚守讯息”的理念一致。

环境控制：试图透过社会压力来控制社会环境和观念。

最小化：最小化是夸大的反面。它是一种欺骗类型，涉及在完全否认显然不可信的情况下，将否认与合理化相结合。

榜样示范：榜样示范透过模仿来学习。例如，观察一个吸引人的人购买产品或背书立场，可以引导人们购买该产品或认同该立场。

标签攻击：宣传者使用标签攻击技巧，在听众中激起恐惧和偏见，意图使不良的称谓使听众对宣传者希望他们谴责的群体或一套信仰或观念产生负面看法。因此，标签攻击是以理性、基于事实的论据反对一种观念或信仰本身的替代品。

不相干结论：一种逻辑谬误类型，从一个不能为其提供正当依据的论证中得出结论。所有无效论证都可以被视为不相干结论的特殊情况。

混淆化、故意含糊、制造混乱：概括性陈述被蓄意设计得含糊不清，以便受众自行填充解读。其意图是透过使用未定义的短语来打动受众，而不分析其有效性或应用性。

因果过度简化：使用有利的概括性陈述，为复杂的社会、政治、经济或军事问题提供简单答案。

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选择性欺骗：主动使用选择性真实陈述来误导他人。

单一思维：透过使用过度简化的短语或论据（例如，“除了战争别无选择。”）强制缩减讨论空间。

断章取义：对引语进行选择性剪辑，可以改变其含义。旨在诋毁对手或对立政治观点的政治纪录片常使用此技巧。

合理化：个人或群体可能使用有利的概括性陈述为可疑的行为或信仰进行合理化。模糊而令人愉快的短语常被用于为此类行动或信仰提供正当性。

红鲱鱼：呈现虽引人注目但与手头论证无关的资料或议题，然后声称它们验证了该论证。

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反复法：反复重复某一符号或口号，使受众记住它。这可以是广告歌曲或几乎出现在画面或场景中每个地方的图像形式。这还包括在宣传材料中使用潜意识短语、图像或其他内容。

代罪羔羊：将责备加诸个人或群体，从而减轻责任方的罪恶感，并/或转移对解决问题之需求的注意力。

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语义饱和：此技巧可用于减弱某一有损标题或音讯片段的冲击力。例如，若即将播出的关于“受贿”的报道具有损害性，透过反复将“受贿”一词用于琐碎的指控，该词本身可能变得更为常态化，在遇到时更容易被忽视。

标语口号：口号是一个简短而引人注目的短语，可能包含标签化和刻板印象。尽管口号可能被用于支持有理性依据的观念，但在实践中，它们往往只是充当情感诉求。

抹黑诽谤：抹黑是透过散布负面宣传来损害或质疑某人声誉的努力。可针对个人或群体。

刻板印象、标签攻击或标签化：此技巧试图透过将宣传活动的目标定性为目标受众所恐惧、仇恨、厌恶或认为不可取的事物来激起偏见。例如，对外国或社会群体的报道可能聚焦于读者预期的刻板特征，尽管这些特征远非整个国家或群体的代表性特征；此类报道常常聚焦于轶事。

稻草人论证：稻草人论证是一种以歪曲对手立场为基础的非形式谬误。“攻击稻草人”是指以一个表面上相似的命题（“稻草人”）替换原命题，并在从未实际反驳原始立场的情况下，制造出已反驳该命题的假象。

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证言法：证言是被引用以支持或反对某一政策、行动、计划或人物的引语（不论是否断章取义）。提出陈述的个人的声誉或角色（专家、受尊敬的公众人物等）被加以利用。证言将受人尊敬的人物或权威对宣传讯息的官方认可附加其上，使目标受众认同权威或接受其观点和信仰为自身观点和信仰。

第三方技巧：其原理是人们更愿意接受来自看似独立资讯来源的论点，而非来自对结果有利益关系者的论点。这是公关公司常用的行销策略，涉及在“媒体之口”中植入预谋讯息。草根伪装组织或前台组织常被用于传递讯息。

终止思考套语：一种常用的短语，有时以民间智慧的形式出现，用于平息认知失调。

联想转化：又称“联系法”，这是一种将正面或负面特质（赞美或责备）从一个人、实体、物体或价值投射到另一个上，以使后者更易接受或加以诋毁的技巧。它唤起情感反应，刺激目标受众认同公认的权威。此技巧通常以视觉方式呈现，常利用符号（例如，纳粹德国使用的万字符，原本是健康与繁荣的象征）叠加在其他视觉图像之上。

隐含假设：当宣传概念若被明确陈述会显得不够可信时，就使用此技巧。该概念改以反复假设或暗示的方式呈现。

美德词语：这些词语来自目标受众的价值体系，附加于人物或议题上时能产生正面形象。和平、希望、幸福、安全、英明领导、自由、“真理”等均属美德词语。许多人视宗教虔诚为一种美德，因此与这一特质相关联的做法往往颇具成效。

以彼之矛攻彼之盾：以彼之矛攻彼之盾是“诉诸虚伪”逻辑谬误的一种变体，试图在不直接反驳或否定对手论点的情况下，以指控其虚伪来诋毁其立场，尤其与苏联和俄罗斯宣传相关联。当批评指向苏联时，苏联的回应往往是“那么……又怎么说呢？”，随后指出西方世界的某一事件。