娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司（Hangzhou Wahaha Group Co.,Ltd.）是中华人民共和国最大的食品饮料生产企业，也是全球排列第5的大饮料生产企业。

1987年，宗庆后于杭州创办娃哈哈，并且在短时间内发展成为庞大的饮料集团。2004年，娃哈哈合资公司的资产值约55亿元人民币，在中国的19个省市有50多家全资或者控股公司。2011年，娃哈哈的营业额为678.55亿人民币。公司位列2013年中国企业500强的第179位、中国制造业500强的第83位。在2013中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第19位。2016年，娃哈哈合资公司以494亿人民币营业收入在"中国企业500强"中排名第271位。

## 发展历程

娃哈哈集团的前身为1987年7月由宗庆后创办的杭州保灵儿童营养食品厂，起初业务为杭州保灵集团代加工“花粉口服液”。1988年，杭州保灵儿童营养食品厂在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的指导下，开发出当时全国第一款专供儿童饮用的营养品-娃哈哈儿童营养液。同年6月在《杭州日报》刊登有奖征名启事向社会征名，最终采用了时任杭州市上城区少年宫主任的朱松林提出、取自同名新疆民歌的“娃哈哈”。1988年10月20日，娃哈哈儿童营养液正式上市，并以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为广告语，产品一炮而红，迅速走向全国，成为企业的拳头产品。1989年4月17日，企业更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。1990年，全厂销售收入即突破亿元大关。

1991年，在杭州市政府的牵线搭桥下，娃哈哈营养食品厂以8000余万元的代价有偿兼并拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂“杭州罐头食品厂”，推出八宝粥、银耳燕窝、红豆沙、绿豆沙等罐头食品，仅用3个月将原本亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。同年，面对竞争对手乐百氏的直接竞争，娃哈哈转型生产饮料，推出果奶产品，通过走口味差异化路线及进行大规模的免费赠饮等营销活动，逐渐在全国市场站稳脚跟。

1994年，娃哈哈确定了“西进北上”战略，为对口支援三峡库区移民工作，兼并了重庆当地受淹的三家特困企业，组建娃哈哈涪陵公司，开始在异地投资建厂的步伐。1995年，娃哈哈密集推出马蹄爽、果冻、膨化食品等多个产品，但反响不佳，宗庆后反思后决定缩减产品线，集中精力走“大单品路线”。1996年，娃哈哈针对竞争对手乐百氏钙奶推出“娃哈哈AD钙奶”，在钙奶的基础上添加了维生素，并投入巨额广告费用营销“娃哈哈纯净水”。1998年5月，推出“非常可乐”，进入碳酸饮料市场。2000年后，又先后进入果汁饮料、茶饮料、功能饮料等市场。2005年，推出的乳饮料新品“营养快线”和“爽歪歪”上市后获得了极大成功，成为集团龙头产品之一。

2013年1月15日，英格兰超级足球联赛曼彻斯特联足球会宣布娃哈哈成为其新赞助商。2022年亚洲运动会中，娃哈哈为其官方赞助商。

2024年2月宗庆后逝世后，加上与农夫山泉的纷争陷入舆论风波，使娃哈哈相关产品销量大幅增加。虽然公司官方社交账号呼吁理性消费，但热度不减。在网络平台，娃哈哈热门产品的发货期限延长至25天，官方回应是近期消费者购买热情较高，导致打包和发货速度无法跟进。3月12日，娃哈哈在抖音开设的直播间销售额出现明显下滑，但粉丝数大幅上涨。在线下渠道，娃哈哈的销量出现大幅上升，甚至出现断货；与此同时，娃哈哈扩张线下布局，在全国范围内大量投放冰柜。

宗馥莉接任娃哈哈董事长后，2025年9月，有内部文件显示为解决“历史相关遗留问题”，决定自2026年销售年度起启用新品牌“娃小宗”。10月10日，报道披露，因启用“娃小宗”新品牌存在不合规行为，宗馥莉已于9月12日辞去娃哈哈法人代表、董事及董事长等相关职务。24日，宗馥莉所控股的宏胜系向经销商发出通知，自2026年起继续使用“娃哈哈”品牌。截至2025年7月，娃哈哈集团行政管理员工与宏胜集团的员工同时位于萧山区恒盛路9号的宏胜集团总部办公，两家企业基本上为事实上的一个机构两块牌子。而清泰街老总部和萧山娃哈哈大楼均已搬空。

## 业务

娃哈哈集团以食品饮料为主营业务，产品涵盖饮用水、乳饮料、碳酸饮料、茶饮料等十余类200多个品种，拥有全国各地6000多个一级批发商及二级、三级批发商和销售终端营销网络。其产品亦出口海外市场，涵盖9大类产品，销往世界30多个国家和地区。另外于2013年，娃哈哈开始涉足智能机器人领域，2019年成立娃哈哈智能机器人公司，实现业务转型。

### 产品系列

括号内的为代表产品。

- 饮用水（纯净水、晶钻水、苏打水）
- 茶饮料（龙井绿茶、蜂蜜绿茶、冰红茶）
- 乳饮料（AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、营养快线）
- 碳酸饮料（非常可乐、非常柠檬、格瓦斯、C驱动）
- 奶茶饮料（呦呦奶茶）
- 八宝粥
- 大健康（儿童营养液）

### 主要产品

#### AD钙奶

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娃哈哈1996年推出AD钙奶，系以牛奶为基础，辅以维生素A和维生素D的饮料，1997年销量达到10.7亿瓶，后来更成为中国内地20世纪80年代至90年代生人的集体回忆。2018年，宗馥莉启动AD钙奶产品IP化运作改革，至2021年AD钙奶销售额重回100亿元人民币。

#### 纯净水

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娃哈哈于1996年推出纯净水，是中国大陆第一个引进二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺生产的饮用水产品，其电导率远优于中国瓶装饮用纯净水标准，因而成为中国大陆各科研实验室的常用水源。娃哈哈纯净水最先由景岗山代言，凭借广告主题曲《我的眼里只有你》走红。1998年签约王力宏成为其代言人，期间宗庆后为王力宏颁发过“荣誉员工”证书。王力宏与娃哈哈的合作期至2018年结束。2020年再签约许光汉成为新一任代言人。

娃哈哈纯净水在1990年代末的销售额位居当时中国大陆首位，与乐百氏同为当时的竞争对手。但之后几年被农夫山泉超越，甚至引发了二者的不正当竞争。至2023年，娃哈哈纯净水的市占率仅有9.9%。

#### 非常可乐

在娃哈哈一连串产品中，1998年推出的非常可乐颇受中国媒体注目，视此为中国民族企业挑战美国可口可乐及百事可乐公司的举动，因而引起广泛的报道。自98年5月投产后，非常可乐亦利用民族情感推销产品，其口号为“非常可乐，中国人自己的可乐”，但为避免与两大可乐集团正面交锋，非常可乐集中在中西部市场及农村等遍远地销售，该年占中国微碳酸饮品市场的12%。套用宗庆后的话：“一级城市是可口可乐与百事可乐的天下，我们与他们正面交锋肯定会失败。所以非常可乐避开风头，转而抢占了二三级市场。”

2003年，非常可乐年产销量为62万吨，占可口可乐在中国销量35%，占百事可乐在中国销量的70%。2004年的娃哈哈开始扩大在城市的宣传，但非常可乐仍依重农村市场。

#### 营养快线

营养快线，果汁与香浓牛奶的结合研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。一上市就赢得了众多消费者的喜爱。该款饮品在2011年销售总量突破了150亿元，2013年又突破了200亿元，数度创造了中国国内饮料行业单品销量的奇迹。据悉，营养快线自2004年投产以来，不但迅速风靡国内市场，而且在世界市场也广受追捧。2007年，娃哈哈营养快线相继进入俄罗斯、越南市场。在2008年娃哈哈营养快线进入加拿大市场而在2010年进入新加坡市场。目前营养快线主要出口到美国，加拿大，柬埔寨、新加坡。目前销售量最大的是柬埔寨市场，去年柬埔寨市场销售约50多万美元，美国次之，约30多万美元，加拿大约10多万美元。

#### 娃哈哈奶茶店

2019年底，娃哈哈开启线下茶饮店品牌项目，并开始在全中国扩张线下门店。

#### 童装市场

2002年，娃哈哈认为饮品市场大致成形，由几家公司独大，决定成立娃哈哈童装公司，同年5月在北京举行“娃哈哈七彩童年”健康童装首次展示会。这次决原意是令集团业务多元化，但中国童装市场并未成熟，童装虽然需求量大，儿童却长得太快，买品牌童装的人还不多，2004年该集团放弃县级市场，转在地级市销售。

## 基本资料

- 日语原文：杭州娃哈哈集团有限公司
- 英文名：Hangzhou Wahaha Group Co.,Ltd.
- 公司类型：其他有限责任公司，小微企业，国有参股企业
- local_code_name：CN
- local_code：91330000142916567N
- 成立：1987年
- 创办人：宗庆后
- 代表人物：董事长、总经理：许思敏
- 总部：浙江省杭州市、萧山区恒盛路9号（实际办公地址）、萧山区明星路与建设四路交叉口娃哈哈大楼（新总部）、上城区清泰街160号（登记住所、旧总部）
- 产业：酒、饮料和精制茶制造业
- 营收：468.88亿人民币（2020年）
- 主要股东：杭州上城区文商旅投资控股集团46%、宗馥莉29.4%、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）24.6%
- 产品：饮料
- 前任：杭州保灵儿童营养食品厂