案例分享：承债式收购负债6700万企业，成功扭亏为盈，盘活资产

宗庆后走了，享年79岁。他开创和带领中国食品饮料龙头娃哈哈集团走过了36个年头，营收逾550亿，中企500强第11位。我们谨以回顾的方式纪念这位中国企业家——永远的奋斗者：42岁坚韧创业、46岁8841万元（承债6000多万元）首次并购收服杭州罐头厂、62岁反并购击退达能集团40亿元强迫收购，开创和捍卫了娃哈哈这一中国饮料品牌，76岁创立VC/PE——娃哈哈创业投资有限公司，开辟投资事业。
承债式收购杭州罐头厂，濒临倒闭，总负债超6700万
对于宗庆后而言，临时自建厂房不是一个可行之策，因为光是审批项目就会旷日持久。最好的办法是去兼并一家经营不善的同类大厂，然后对其进行“娃哈哈式”改造。
这个思路不错，但却需要市政府的支持。当时市政府非常看重娃哈哈：这是一个纳税大户，而且非常阳光。为了支持娃哈哈，市里专门派市委秘书长和市委办公厅主任等到娃哈哈总部考察，并与宗庆后商量对策。一番商量之下，大家觉得让娃哈哈兼并杭州罐头厂是一个比较可行的方案。
杭州罐头厂（杭罐）是一家拥有2200名员工的大国企，曾经是“全国十大罐头厂”之一，业务以外销为主。1989年之后，杭罐失去了订单，导致产品大量积压，负债则快速攀升。到1991年年初，其积压产品已达1700万元，总负债更超过6700万元。
市政府急于脱手杭罐，娃哈哈则急于兼并杭罐，双方一拍即合。　　
市政府给出的并购条件是：娃哈哈以现金8411万元整体并购杭罐资产，同时接收原企业的500名合同工。
“不用只是500名，原来的2200名员工我都要了！此外，我承诺在半年内扭亏为盈，绝不拖欠贷款银行。”继承包经销部之后，宗庆后再一次让市领导大跌眼镜。
宗庆后的这个决定做的其实挺艰难的，因为娃哈哈人大都不同意——那么大一家亏损企业，几千万的债务，咱辛辛苦苦创下这份家业，干嘛便宜他们呀！
然而，更感到委屈的是杭罐的员工，他们觉得娃哈哈是校办企业经销部出身，没有资格兼并杭罐。在市政府发布消息的当天，杭罐人甚至闹起来了，在会场上交头接耳，一边哭一边骂。
不久，他们又发起了更大规模的抵制行动：有人在厂房的围墙上刷满了“誓与企业共存亡”的标语；有人将揭露“黑幕”的大字报，张贴得到处都是；还有人组织“护厂队”和“生产自救委员会”。总之，杭罐人看上去要和宗庆后这位“入侵者”拼了。
危局之下，市政府也拿不出办法，怎么劝都不听，最后只好安排宗庆后出席全体员工大会，希望借助直接沟通化解杭罐员工的怨气。
“我今天来这里，不是来救你们的！”这是宗庆后发言后的第一句话，一句话就把全体员工震住了。
随后他补充道：“没有人能够救杭罐厂，除了你们自己，2000多名杭罐人。命运掌握在你们自己手中，请做对你们最好的一个选择。”
三句话之后，杭罐人开始静静倾听这位新老板的发言，并希望从中看到脱困之道。
宗庆后向全体员工分析了杭罐的问题、娃哈哈的发展，以及娃哈哈亟需扩充产能的现实，并让那些有能力并愿意好好干的人从中发现机会。
最后，他承诺先给全体员工发三个月的奖金，同时不撤换现有的干部，但三个月后全凭业绩说话。
一场大会，千人归心。这之后，宗庆后带领“杭罐人”用28天拉起了娃哈哈口服液生产线，三个月后，“杭罐厂”就扭亏为盈。后来宗庆后又拿掉了持续亏损的罐头生产线，另外开除了41名不合格的干部以及60名主动请辞的员工。此后，全厂的工作气氛焕然一新，“杭罐厂”彻底融入了娃哈哈。
资产盘活之道，一代企业家精神，不良资产业迫切需要
宗庆后在处理不良资产问题上的才干体现在他对杭州保龄罐头厂的改造上。这家工厂在他接手时负债累累，产品滞销，面临着严重的经营困境。宗庆后的一系列措施不仅挽救了这家工厂，还将其发展成为中国饮料行业的巨头。以下是他处理不良资产的一些关键策略：
精简和优化生产流程：宗庆后对工厂的生产流程进行了彻底的审查和改革，削减了不必要的开支，提高了生产效率。这不仅降低了成本，还提高了产品质量。
产品创新：面对市场的竞争，宗庆后意识到需要有创新的产品来吸引消费者。他带领团队研发了“娃哈哈儿童营养液”，这款产品针对儿童市场，填补了市场空白，迅速获得了成功。
品牌建设：宗庆后非常重视品牌建设，通过有效的市场营销策略，提升了娃哈哈品牌的知名度和影响力。这使得娃哈哈的产品能够在市场上脱颖而出。
渠道拓展：他建立了强大的销售网络，不仅覆盖了城市市场，还深入到了农村地区。这种广泛的分销网络为娃哈哈的产品提供了广阔的市场。
企业文化和管理：宗庆后强调企业文化的重要性，并建立了一套有效的管理体系。他注重员工的培训和发展，确保企业能够持续创新和进步。
社会责任：在企业取得成功的同时，宗庆后也不忘回馈社会，积极参与慈善事业，这不仅提升了企业的社会形象，也为企业的长远发展奠定了良好的基础。
通过这些措施，宗庆后不仅成功地盘活了不良资产，还带领娃哈哈集团实现了跨越式的发展。他的故事成为了中国企业家精神的典范，展示了如何在逆境中寻找机遇，并通过创新和坚持实现企业的转型和升级。
2018年底，他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示，个人奋斗中，除了时代背景、机遇，更重要的是勤奋，“以前很多人觉得做实业赚钱慢，玩资本来钱快，还没那么辛苦；现在大家会觉得，还是要踏实做实业，才能为自己、为社会创造财富。”
公开资料显示，古稀之年，宗庆后依然每天工作十几个小时，一年三分之一时间在“走读市场”。去年，他在央视财经《对话》栏目中被问及“作为本季年龄最大的老友”有何感受时，78岁的宗庆后表示，之所以“退而不休”，是因为想将一生奉献给中国制造业。
有媒体在采访中问宗庆后的女儿宗馥莉：“如果娃哈哈减去宗庆后等于什么？”宗馥莉毫不犹疑地说道：“等于零。”
他在给自己传记的序言中，曾这样写道：“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代；更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司，并且因之而成为‘中国首富’，得到了价值的实现与认同。”
娃哈哈集团官网显示，娃哈哈在全国29个省市自治区建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人，企业规模和效益连续20年处于行业领先地位，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强前列。
在当前经济环境下，不良资产的集中爆发对许多企业构成了严峻挑战。宗庆后在娃哈哈集团的经营实践中展现出的一系列管理智慧和企业家精神，为应对这一挑战提供了宝贵的启示。在面对困境时，宗庆后通过产品创新和市场创新，成功开辟了新的增长点。企业在面对不良资产时，应积极探索新的业务模式和产品，以创新驱动发展。
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