Source: https://www.gesetze-im-internet.de/hdlfachwprv/__4.html
Legislation: hdlfachwprv

Title: § 4 Handlungsbereiche

Description:
Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Handelsfachwirt und Geprüfte Handelsfachwirtin (HdlFachwPrV)
§ 4 Handlungsbereiche

Paragraph: 4

Full Text:
Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Handelsfachwirt und Geprüfte Handelsfachwirtin (HdlFachwPrV)
§ 4 Handlungsbereiche

(1) Im Handlungsbereich „Unternehmensführung und -steuerung“ soll die
Fähigkeit nachgewiesen werden, bei der Erstellung von
Handelsleistungen das Zusammenwirken der betrieblichen
Aufgabenbereiche zu beurteilen und unternehmerische Ziele und
Entscheidungen zu planen, umzusetzen und zu kontrollieren. Hierbei
sollen Auswirkungen von volkswirtschaftlichen Entwicklungen bewertet
sowie daraus Schlussfolgerungen und Maßnahmenvorschläge für die
Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit des Handelsunternehmens abgeleitet
werden. Es sollen Qualitäts- und Umweltmanagementprozesse umgesetzt
und optimiert sowie das Qualitätsbewusstsein der Mitarbeiter gefördert
werden. Außerdem soll gezeigt werden, dass zentrale Prozesse für die
Gründung und Übernahme eines Unternehmens geplant werden können.
Rechtliche Vorschriften, Complianceregeln und Aspekte der
Nachhaltigkeit sind zu berücksichtigen. In diesem Rahmen kann
Folgendes geprüft werden:

1.  Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher
    Formen unternehmerischer Tätigkeit,

2.  Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans auch
    unter Berücksichtigung der Besonderheiten einer Unternehmensübernahme,

3.  Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor-
    und Nachteile von Kooperationen im Handel,

4.  Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von
    Controllinginstrumenten,

5.  Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von
    Finanzierungsentscheidungen,

6.  Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements.

(2) Im Handlungsbereich „Führung, Personalmanagement, Kommunikation
und Kooperation“ soll die Fähigkeit nachgewiesen werden,
zielorientiert mit Mitarbeitern, Auszubildenden, Geschäftspartnern und
Kunden zu kommunizieren und zu kooperieren sowie Aus- und
Weiterbildung zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. Darüber
hinaus sollen Methoden der Kommunikation und des Konfliktmanagements
lösungsorientiert eingesetzt werden. Mitarbeiter, Auszubildende und
Projektgruppen sollen unter Beachtung der betrieblichen
Rahmenbedingungen sowie der Unternehmensziele geführt und motiviert
werden können. Dabei soll gezeigt werden, dass die Zusammenhänge
zwischen Unternehmens- und Personalpolitik beurteilt und daraus
entsprechend begründete Handlungsschritte abgeleitet und realisiert
sowie Mitarbeiter individuell gefördert werden können. Rechtliche
Vorschriften sind zu berücksichtigen. In diesem Rahmen kann Folgendes
geprüft werden:

1.  Anwenden von Führungsmethoden,

2.  Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements,

3.  Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der
    Personalauswahl und -einstellung,

4.  Planen und Durchführen der Berufsausbildung,

5.  Umsetzen von Beurteilungssystemen und Mitwirken an deren
    Weiterentwicklung,

6.  Durchführen der Personalbedarfs-, Personalkosten- und
    Personaleinsatzplanung,

7.  Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen,

8.  Auswerten von Personalkennziffern,

9.  Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme,

10. Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und
    Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung, Durchführen und Auswerten von
    Mitarbeitergesprächen,

11. situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern
    sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und
    Moderationstechniken,

12. Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes.

(3) Im Handlungsbereich „Handelsmarketing“ soll die Fähigkeit
nachgewiesen werden, systematisch und entscheidungsorientiert
Marktbeobachtung und -analyse durchführen sowie auf veränderte
Bedingungen auf nationalen Absatzmärkten reagieren zu können. Weiter
soll nachgewiesen werden, dass Maßnahmen zur Kundenbindung und
-gewinnung erarbeitet und umgesetzt werden können. Dabei soll gezeigt
werden, dass Marketingmaßnahmen des Handels zielorientiert eingesetzt,
die Ergebnisse überprüft und notwendige Veränderungsprozesse
eingeleitet sowie marketingbezogene wettbewerbsrechtliche Regelungen
berücksichtigt werden können. In diesem Rahmen kann Folgendes geprüft
werden:

1.  Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen und Ableiten von
    Schlussfolgerungen,

2.  Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von
    Marketingstrategien,

3.  Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von
    Standort und Zielgruppen,

4.  Gestalten des Sortiments,

5.  Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen und einer
    kundenorientierten Servicepolitik,

6.  Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter
    Berücksichtigung von Visual Merchandising,

7.  Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten,

8.  Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit,

9.  Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter besonderer
    Berücksichtigung von E-Commerce,

10. Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs
    und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen, Ableiten von
    Marktstrategien.

(4) Im Handlungsbereich „Beschaffung und Logistik“ soll die Fähigkeit
nachgewiesen werden, beschaffungs- und logistikbezogene Aufgaben im
Handel systematisch und entscheidungsorientiert zu bearbeiten und
umzusetzen sowie kennzahlenorientiert zu steuern. Dabei sind
rechtliche Vorschriften zu berücksichtigen. In diesem Rahmen kann
Folgendes geprüft werden:

1.  Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen unter
    Berücksichtigung von Quantität und Qualität,

2.  Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter
    Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und
    Konditionenpolitik,

3.  Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener
    Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
    und Entwickeln von Verbesserungsmaßnahmen,

4.  Bewerten des kunden- und lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses
    einschließlich Efficient Consumer Response,

5.  Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen unter Berücksichtigung
    wirtschaftlicher und ökologischer Aspekte,

6.  Steuern von Lagerprozessen.

(5) Im Handlungsbereich „Vertriebssteuerung“ soll die Fähigkeit
nachgewiesen werden, absatzbezogene Aufgaben kundenorientiert zu
planen, zu analysieren und kennzahlenorientiert zu steuern. Dies
beinhaltet insbesondere Warengruppen-Management (Category Management)
und Kundenbindungsmanagement. Darüber hinaus soll nachgewiesen werden,
dass Vertriebsmaßnahmen im Spannungsfeld zwischen Unternehmens-,
Umsatz- und Ertragszielen erfolgsorientiert entwickelt und umgesetzt
werden können. Dabei sind rechtliche Vorschriften zu berücksichtigen.
In diesem Rahmen kann Folgendes geprüft werden:

1.  Bewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Sortimentsstrategien,

2.  Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung,

3.  Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei
    Vertriebs- und Beschaffungsprozessen,

4.  Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und
    Konditionenpolitik.

(6) Im Handlungsbereich „Handelslogistik“ soll die Fähigkeit
nachgewiesen werden, Logistikprozesse zu planen, zu analysieren und
kennzahlenorientiert zu steuern. Darüber hinaus soll nachgewiesen
werden, dass Entscheidungen im Spannungsfeld zwischen Unternehmens-,
Kosten- und Ertragszielen erfolgsorientiert getroffen und begründet
werden können. Dabei sind rechtliche Vorschriften zu berücksichtigen.
In diesem Rahmen kann Folgendes geprüft werden:

1.  Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der
    Logistikkette,

2.  Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen,

3.  Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen,

4.  Bewerten von logistischen Investitionen.

(7) Im Handlungsbereich „Einkauf“ soll die Fähigkeit nachgewiesen
werden, nationale und internationale Beschaffungsmärkte systematisch
beobachten und beurteilen, kennzahlenorientiert Einkaufsprozesse
steuern, Einkaufsentscheidungen treffen sowie Einkaufsvorgänge
abwickeln zu können. Weiter soll nachgewiesen werden, dass
Lieferantenbeziehungen gestaltet, Einkaufsverhandlungen geführt und
Verträge erfolgsorientiert geschlossen werden können. Dabei sind
rechtliche Vorschriften, Complianceregeln, Aspekte der Nachhaltigkeit
und außenwirtschaftliche Entwicklungen zu berücksichtigen. In diesem
Rahmen kann Folgendes geprüft werden:

1.  Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der
    Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen,

2.  Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter
    Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken,

3.  Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und
    Beschaffungswegen,

4.  Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von
    Liefer- und Zahlungskonditionen,

5.  Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von
    Lieferantenbewertungen.

(8) Im Handlungsbereich „Außenhandel“ soll die Fähigkeit nachgewiesen
werden, systematisch internationale Marktentwicklungen zu beobachten
und auszuwerten sowie Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte
anzubahnen und abzuwickeln. Dabei werden unter Beachtung der
spezifischen Risiken im Außenhandel Entscheidungen vorbereitet. Hierzu
gehören insbesondere die Prüfung der kalkulatorischen,
finanztechnischen und logistischen Durchführbarkeit sowie die
Berücksichtigung der entsprechenden Dokumente. Dabei sollen rechtliche
Vorschriften und außenwirtschaftliche Entwicklungen berücksichtigt
werden. In diesem Rahmen kann Folgendes geprüft werden:

1.  Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und
    Organisationen zur Beratung und Unterstützung,

2.  Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur
    Risikominderung,

3.  Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen,

4.  Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und
    Handelshemmnissen sowie der Finanzierung von Außenhandelsgeschäften,
    Abwickeln des Zahlungsverkehrs.

Collections: bundestag_gesetze
HdlFachwPrV
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