山东省滨州市滨城区人民法院
民 事 判 决 书
(2014)滨商初字第213号
原告（反诉被告）永康市日商卫生保健用品有限公司。
法定代表人胡明委托代理人纪飞，山东英天律师事务所律师，特别授权代理。
被告（反诉原告）山东好客贸易有限公司。
委托代理人庞爱国，滨州经济开发胜地法律服务所法律工作者，特别授权代理。
原告(反诉被告)永康市日商卫生保健用品有限公司（以下简称日商保健公司）诉被告（反诉原告）山东好客贸易有限公司（以下简称好客贸易公司）买卖合同纠纷一案，于2014年3月22日诉来本院，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告委托代理人纪飞，被告委托代理人庞爱国到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。
原告日商保健公司诉称，2012年1月1日，原告与被告签订经销合同，根据合同约定，原告向被告供应“月月爽”牌卫生巾供被告销售。原告按照合同及时完成了供货义务，但被告擅自违约，截止2012年10月3日，共拖欠原告货款共计456800元。原告多次向被告索要，被告均拒绝支付。现诉至法院，请求法院判令被告支付原告货款456800元，利息27000元，共计483800元；案件受理费由被告承担。
被告好客贸易公司辩称，1、原告与被告签订的经销合同的内容未对货物的规格、型号、数量、单价、金额、供货时间、供货数量及验收标准等必备条款作出具体约定，该合同应为意向书，对双方不产生约束力。没有法律效力；2、原、被告之间不存在就涉案货物的买卖合同关系，依据原先双方签订的经销合同约定，被告需要在7天前向原告申请要货，原告才将货物发至被告处，涉案货物被告并未向原告申请发货，故就该货物双方不存在买卖关系；3、涉案货物属不合格产品，存在质量问题。
反诉原告好客贸易公司反诉称，被反诉人在未经反诉人申请要货，更未收到经反诉人签字和盖章的要货计划的前提下擅自单方做决定，分别于2012年6月28日、2012年9月5日、2012年10月3日将被反诉人自称价值约45万元的“月月爽”卫生巾系列新品种运至反诉人处，请求反诉人帮助自己销售。当时反诉人明确表示拒绝，后经被反诉人再三要求并自己支付了卸车费用的前提下把上述涉案货物暂时卸在了反诉人处，双方对货物如何处理未做明确约定。因被反诉人未提供该涉案货物符合国家生产和销售标准的有关销售证件，该货物事实上无法在市场上销售。反诉人多次要求被反诉人将货物拉回并支付相应的费用，但被反诉人始终推诿，只寄希望于反诉人能在滨州将涉案货物销售。为避免损失的扩大，反诉人被迫与2013年5月21日自行雇佣高青帅龙物流运输有限公司的大货车将涉案货物运回在浙江的被反诉人厂家，但被反诉人拒不接受自己的货物，导致反诉人又将该货物重新拉回了滨州。由反诉人租赁仓库存放，雇佣人员看管该涉案货物。为此，反诉人仅货物往返运费和装卸费就支付了近4万元，截止目前已给反诉人共造成了8万余元的直接经济损失。因协商未果，反诉人依照《中华人民共和国民事诉讼法》第51条之规定提起反诉，请求法院依法判决反诉被告赔偿反诉原告货物运费、储存费、看管费共计8万元，反诉费由反诉被告承担。
反诉被告日商保健公司辩称，反诉原告歪曲事实，双方合作十几年，当时是反诉原告通过电话申请索要该货物，反诉被告依据申请向反诉原告发送了七批货物，包含反诉原告认可的三批，而反诉原告在销售部分货物后，将未能销售的货物运送给反诉被告来避免自己的损失，该行为违反了约定。根据供销合同第八条，产品交付反诉原告后，该所有权转移给了反诉原告，不管其是否销售，都应向反诉被告支付货款。故反诉原告违约造成的所谓损失，应由其自己承担。
经审理查明，2012年1月1日，日商保健公司（甲方）与好客贸易公司（乙方）签订经销合同，由日商保健公司向好客贸易公司供应“月月爽”牌卫生巾供被告销售。合同约定主要内容为：关于经销区域。1、本合同是关于甲方所生产的“月月爽”卫生巾系列产品的经销关系合同。2、乙方经销甲方产品的销售区域确定为山东省滨州市，该区域具体指的是市/县及乡镇等区域。3、乙方在上述区域的经销权反映的是D领域的经销权；不含其经销范围内的BCD（具体分为A大中型超市；B中小型销售网点；C批发；D所有销售网点）。4、甲方要求乙方在上述区域必须将甲方产品在合同签订后三个月内达到70%的铺货率，否则甲方有权收回该区域的经销权。同时，甲方不承担产品进入销售网点所发生的费用。5、甲方承诺不再向乙方负责的销售领域内的其它商业机构提供货源，否则以违约处理。因乙方原因造成销售网点断货。（因乙方市场网络覆盖不到，服务跟不上，导致某些网点经常断货、缺货），甲方有权从其它区域调货供应网点，不算违约。6、为共同维护各经销商的利益，甲方要求乙承诺无条件接受以下冲货处罚条款……
关于供、退货及运输。1、乙方根据自己市场的销售状况提前七天向甲方业务人员或销售后勤申请要货。要货计划要用规范正楷填写且需乙方签字或盖章确认后，传真至甲方。2、甲方做出书面供货承诺后，确保货物在一星期内发出，若乙方要货情况异常，甲方有权拒绝发货或调整数量发货。3、甲方若货源不足或品种调换应提前通知乙方，并得到乙方认可。4、甲方将产品出品到站后短途运输、装卸及其它相关费用由乙方负责。若乙方仓库因交通原故，汽车无法到达，则其产生的短途运费也由乙方承担。5、为了保证乙方产品的正常销售，乙方应协同甲方业务人员上报每月底的产品库存数量，以便甲方有目的备货。6、货物在运输中发生严重破损（指纸箱溃烂，内包装受损等无法销售等状况），乙方应积极配合甲方向运输单位交涉并进行善后处理工作。若甲方委托乙方代付长途运输费时，产品破损乙方应直接（甲方协同）找运输单位解决。7、乙方指定的送货地点及收货人：山东省滨州市好客贸易公司仓库。8、产品由甲方交付乙方后，该产品的所有权即转移给乙方，乙方有义务保管好该批货物。若乙方签收后该批货物出现事故（如火灾、损害、盗窃等）与甲方无关。9、若因乙方原因造成销售网点断货，甲方有权对乙方作出处理，乙方需无条件接受，处理方式为警告、乙方调货供应断货网点扣乙方的商业折扣100-1000元，情节严重的甲方有权单方解除乙方经销权。10、因外界原因产生销售受阻，甲方同意乙方退货必须完全达到以下条件，且需有甲方书面确认后方可退货。（1）、货到乙方仓库之后的二个月内，甲方允许乙方退货，超过二个月没有书面提出退货申请的，甲方拒绝接受退货，一切责任由乙方自行承担。（2）、产品必须成箱，无破损。（3）、退货由乙方自行送到甲方的仓库，运费由乙方承付，数量以甲方仓管验收确认为准，不以乙方的装车单为准。（4）、退货原则是非甲方产品质量/发货问题的，甲方不接受退货申请。
关于产品推广。1、为增加甲方产品的市场销售，甲方应适当根据市场状况提供助/促销措施；具体方案由甲、乙双方协商而定，以书面申请上报公司批复后为准；业务人员的口头承诺无效，甲方不予兑现未经甲方批复的任何市场性费用。2、市场性费用使用必须按照甲方的相关规定流程进行，不得擅自在甲方货款中进行扣除已/未使用费用，否则甲方将取消该笔费用的兑现，核销费用应严格执行甲方的流程及相关规定（见附件）。3、甲方兑现乙方产生市场性费用的方式，全部以甲方产品进行补给。4、促销品/市场性费用/月度商业折扣采用甲方产品时，该部分产品数量不纳入乙方当月销量。
关于产品质量。1、甲方保证提供符合国家生产和销售标准的产品，并提供有关销售证件，若因甲方产品本身质量问题造成的损失由甲方承担。2、乙方应妥善保管好甲方的产品。若因乙方保管不善或存放超过保质期以及乙方装卸所造成的损坏，由乙方自行负责，甲方有权销毁或监督乙方销毁这些不良产品。
关于货款结算。1、双方约定付款条件为，乙方必须将当批货款以银行汇票/现金汇票/电汇等方式汇入甲方确认的账户，乙方必须在十五天内货款打入甲方账单。2、如果乙方以现金支付给甲方的工作人员，必须有甲方的书面确认，否则视为私人之间的借款关系。因此造成的经济损失，甲方不承担任何责任。3、若乙方累计三次违反付款条件，甲方有权取消乙方的经销权，宣布解除合同一星期内，乙方应退还余下的货款、货物。4、乙方应审查其客户的资信状况，防止发生客户拖欠货款的情况，但无论乙方的客户是否拖欠乙方的货款，乙方应按本经销合同的规定履行付款义务，乙方的客户拖欠货款不构成乙方拒绝履行本经销合同内的付款义务的理由。5、无论哪种付款方式，在合同终止一星期内，乙方必须结清所有的货款。
关于合同终止。1、发生下列情形的甲方有权终止协议：若因乙方原因造成在规定时间内无法达到甲方要求的铺货率。若乙方恶意冲货，且经警告、处罚后仍无改善。若乙方的销售额连续三个月未完成合同目标量或连续二个月未向甲方进货若乙方累计三次违反约定回款条件。若因乙方原因造成市场销售受阻（断货、丧失市场机会等）。未经甲方书面授权，乙方向任何第三者公开甲方及其产品有关的任何商业与市场信息（包括定价政策）导致甲方利益的损失。2、若乙方主动提出终止经销关系，甲方应接受，并配合处理善后工作3、合同终止以书面终止通知为准，终止后一星期之内，双方应该对完帐目并结清所欠货物，账款。4、终止合同，有关退货必须遵循第二章第十条的要求。
关于其他约定。1、本经销合同取代任何以前甲、乙双方签订的协议、合约等。2、本合同到期后，乙方若能按合同完成任务，甲方应优先和乙方洽谈继续签订经销合同；若乙方无法完成合同目标量，则视乙方自动放弃经销权，双方结算货款，终止经销关系。
上述合同签订后，日商保健公司分别于2012年4月14日、2012年4月16日、2012年5月3日、2012年6月28日、2012年9月5日向好客贸易公司提供多笔货物，其中2012年4月14日、2012年4月16日、2012年5月3日所供货物双方货款已结清，2012年6月28日、2012年9月5日所供货款货款未结算。
2012年6月28日，日商保健公司所供货物具体型号及价格为：
型号A931，数量150箱；型号A955，数量50箱；型号A337，数量140箱；型号A382，数量200箱；型号A368，数量260箱；型号A351，数量250箱；型号A375，数量260箱；型号A399，数量60箱；型号A313，数量80箱；型号A320，数量50箱；型号A023，数量100箱；型号A030，数量100箱。价款共计138080元。
2012年9月5日，日商保健公司所供货物具体型号及价格为：
型号B542，数量200箱；型号A559，数量200箱；型号A986，数量273箱；型号A979，数量309箱；型号A955，数量68箱.价款共计105311.20元。
上述未结货款共计243391.20元。
日商保健公司另主张2012年10月30日向好客贸易公司提供多种型号卫生巾，货款共计174338元未付，提供送货单复印件一张。日商保健公司还主张好客贸易公司分别于2010年8月16日及2011年2月19日向其借款20000元及4300元，并提供欠条两张，欠款人处均加盖滨州市滨城区春颖纸业印章。
好客贸易公司于2013年5月21日雇佣高青帅龙物流运输有限公司的大货车将涉案货物运回日商保健公司，日商保健公司未接受货物，好客贸易公司又将货物运回其仓库保管，为此支出运输费39500元。好客贸易公司另提供收据两张，证实支付案外人梁洪亭货物看管费18000元，仓库租赁费20000元。
在庭审过程中，好客贸易公司提交检验报告一份，该报告记载系滨州市滨城区工商分局委托菏泽市产品质量监督检验所对生产单位为日商卫生保健用品有限公司、经销单位为山东好客贸易有限公司销售的的型号为1×10的2包卫生巾作出的检验结论，结论显示产品使用要求及产品销售包装要求出现不合格现象。
双方对在销售产品过程中出现的争议协商未果，日商保健公司遂起诉好客贸易公司支付剩余货款及支付违约金，好客贸易公司亦反诉日商保健公司应赔偿其货物运费、储存费及看管费。
上述事实，由原告提供的经销合同、送货单八份及复印件一份、欠条两份，被告提供的收款收据八张、卸车费单据、照片三张、运费收据、货物看管收据、房租费收据、检验报告及当事人陈述在案由佐证。
本院认为，原告（反诉被告）日商保健公司与被告（反诉原告）好客贸易公司签订的区域独家销售合同，系双方当事人的真实意思表示，不违反法律、行政法规的强制性规定，为有效合同。当事人应当按照合同的约定履行自己的义务。好客贸易公司未向日商保健公司支付243391.20元货款,事实清楚,证据充分,本院依法予以支持,日商保健公司主张其2012年10月30日向好客贸易公司提供货物,累计货款共计174338元好客公司未支付,但原告只提供送货单复印件一份,未有其他证据予以佐证,且好客贸易公司亦不认可,故本院不予支持。日商保健公司主张的借款，欠款人处均加盖滨州市滨城区春颖纸业印章，与本案无关，本院不予支持。好客贸易公司未按约定支付货款，违反合同约定，应承担违约责任，原告应主张被告支付利息，结合合同约定及法律规定，以按中国人民银行同期贷款利率，自2013年1月1日即合同终止之日至本判决确定履行之日止计算为宜，但不超过原告主张的27000元。
好客贸易公司反诉称其与日商保健公司签订的经销合同系意向书，无法律效力，本院认为上述合同系双方签订的购销合同事实清楚，证据充分，好客贸易公司该意见，本院不予采纳。好客贸易公司称涉案货物的销售过程未按合同约定进行，其并未向日商保健公司申请要货，涉案货物为日商保健公司单方向其提供，故货款应按出售情况支付，本院认为，双方存在多次交易，好客贸易公司也未提供其往常申请要货的方式完全依据合同约定的证据，且其已接收涉案货物，并未提交其他证据证实该批货物按出售情况支付货款，不符合退货条件，对好客贸易公司的该意见，本院不予采纳。好客贸易公司认为日商保健公司销售的货物存在质量问题，并提交质检报告一份，而该质检报告所载明的货物型号及来源、批次均无明确说明，无法证实与本案关联性，本院不予采信。综上，被告的反诉请求缺乏证据和法律上的依据，本院不予支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第一百五十九条之规定，判决如下：
一、被告山东好客贸易有限公司于本判决生效后十日内支付原告永康市日商卫生保健用品有限公司货款243391.20元及利息27000元。
二、驳回原告永康市日商卫生保健用品有限公司的其他诉讼请；
三、驳回反诉原告永康市日商卫生保健用品有限公司的反诉请求。
如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
本诉案件受理费8557元，反诉案件受理费900元，由原告永康市日商卫生保健用品有限公司负担3000元，被告山东好客贸易有限公司负担6457元。
如不服本判决，可于判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于山东省滨州市中级人民法院。
审 判 长 吕 冰
人民陪审员 王新民
人民陪审员 李惠珍
二〇一六年六月三十日
书 记 员 李永康