浙江省嘉兴市南湖区人民法院
民 事 判 决 书
（2017）浙0402民初5291号
原告（反诉被告）：曾招辉，男，1977年4月1日出生，汉族，住嘉兴市。
被告(反诉原告)：浙江新韦进出口有限公司，住所地：嘉兴市海盐塘路555号，统一社会信用代码：913301021464806335。
法定代表人：丁建平，董事长。
委托代理人：桑奇、金卫萍，浙江靖远律师事务所律师。
原告（反诉被告）曾招辉与被告（反诉原告）浙江新韦进出口有限公司（以下简称：新韦公司）合同纠纷一案，本院于2017年8月29日受理后，依法适用简易程序，于2017年10月17日、11月13日公开开庭进行了审理。原告（反诉被告）曾招辉、被告(反诉原告)委托代理人桑奇到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告起诉称，2016年5月1×××日，原告与被告新韦公司达成AF2016MC09票（向乌干达出口9111000只乳胶有粉医用检查手套）出口业务的合作。根据被告提供的相关资料，可以确定最迟2016年9月10日就完成了该票业务的所有操作即被告收到了客户支付的全部货款。但被告未按当初约定向原告支付应的的利润，并对原告提出的协商要求置之不理，故诉请法院判令：一、被告立即向原告支付原告应得利润人民币×××66097.60元及延迟支付的利润利息人民币×××5889.51元；二、诉讼费由被告负担。
被告新韦公司答辩称，本案因出口货物后货款没有收到，故原告起诉的基础事实没有，请求驳回原告的诉讼请求。
反诉原告反诉称，2016年5月21日原、被告签订了合作协议，双方共同合作出口业务，国外客户及国内生产工厂均由被告联系。货物出口至目的港后，客户未支付货款，为此原告支付工厂货款16855×××5元，运费及其他费用合计110×××45.×××2元。因被告没有负责收汇，直接造成原告损失1795980.×××2元，按合作协议由被告承担，故诉请判令：一、反诉被告承担AF2016MC09业务项下的损失1795980.×××2元；二、本案诉讼费（本诉反诉）由反诉被告承担。
反诉被告答辩称，一、在双方签订协议后，原告履行了协议约定的相关义务，即与外商谈判、沟通。2016年8月17日外商提供了最终的银行资料，同时原告将相应的银行资料告知了被告。但被告并没有按照要求将正本提单寄给外商指定的银行，被告在2016年8月29日通知原告本票业务的单据还被扣留在当地海关，但在2016年9月27日被告却又通知原告外商在2016年8月26日就用正本提单将货物提走了。由此可见导致外商提走货物没有支付相应货款原因是被告自身操作的问题而非原告。二、本案的付款方式选择的是D/A，即承兑交单。意思是外商向指定银行作出付款承诺后，指定银行把货物的相关单据给外商提货。本票业务被告是直接把提单和其他的单据交给被告的国内合作银行，再由该银行寄给外商指定的银行。但2016年8月17日被告交单后被告的国内合作银行并没有将提单等单据寄给外商指定银行。所以客户未支付货款与原告无关。三、双方签订的协议是格式合同，约定的内容与实际操作存在很多差异。如协议“甲方负责出口货物的生产、运输等，确保货物的质量和交货期”，实际上在签订协议前，被告就与生产厂家达成了合同，并非向原告购买。四、协议中缺乏合同的主要条款，该协议仅能证明原、被告存在进出口业务合作关系，客户未支付货款的真正原因是被告自身操作问题。请求法庭驳回反诉原告的反诉请求。
针对自己的主张，原告提供了下列证据：
1、结算单一份、被告经办人的名片扫描件二份，证明原告的利润所得。
被告质证，对名片没有异议，结算单是原告单方制作的，因货款没有收回，所以不具备结算的条件。
2、被告方王水林微信发送的电子结算单一份，证明被告确认的月利率情况。
被告质证，发的情况没有异议，主要体现因业务花掉的其他费用。
×××、被告工商信息2页，证明被告工商登记情况。
被告质证，没有异议。
×××、协议补充条款一份（电子邮件），证明原、被告之间达成合作协议的补充条款。
被告质证，无异议。
5、给工厂付款通知单2份（电子邮件），证明原告通知被告支付货款情况，以此确认双方之间有合作协议。
被告质证，无异议。
6、来往邮件打印件×××页，16×××是原告跟被告公司之间的邮件，第一封证明形式发票、售货确认书是被告自己确认好的；第二封证明原、被告之间有合作关系；第三封证明出运是被告自己操作的；第四封证明被告自己安排出运等事项；第五封证明所有文件都在被告手里；第六、七封证明原告跟被告之间提出协商过。
被告质证，对真实性无异议，对证明内容有异议，附件系原告打印后先发过来的，客户是由原告联系的；工厂也是原告指定的；被告要做的事情都要接受原告的指令；对协商过没有意见。
7、来往微信×××页，证明原、被告之间有业务合作；被告在交单后没有将单据送到客户指定银行；被告操作存在严重问题，是导致货款不能回收的原因。
被告质证，对真实性无异议，被告将单据交给嘉兴的工商银行，以后兑付操作由银行负责，有远期×××5天承兑。
8、形式发票一份，证明这笔业务是被告自己跟外商客户进行确认条款的。
被告质证，没有异议。
9、售货确认书一份，证明被告确认情况。
被告质证，真实性无异议。
10、船务提单一份，证明被告交货情况。
被告质证，无异议。
11、通关检验证明一份，证明货物质量通过外商指定机构检验。
被告质证，无异议。
12、保单一份，证明货物在2016年7月12日已经出运。
被告质证，无异议。
1×××、信用限额审批单，证明客户的信用是良好的。
被告质证，客户是案外人，没有关联性，真实性没有异议。该证据是信用保险跟信用是否好没有必然联系。
1×××、微信一页，证明被告不是按约定将提单交给客户。
被告质证，对真实性无异议，对证明内容有异议，有银行交单来显示。
15、邮件，证明这笔业务原告尽了最大可能，向客户争取利益。
被告质证，这是原告与客户的邮件，被告无法质证。
16、客户给原告的邮件，证明8月2日的签收章原告是不清楚的。
被告质证，被告不清楚。
17、原告与外汇管理局工作人员杨小姐的通话录音（存储卡一张）及通话内容，证明被告在报关后90天内已经收汇了，退税费也在90天内收取了，否则要申报延期收汇。
被告质证，对形式上有异议，2000年以前外汇管理有出口核销（逐笔），2005年后没有核销是总量控制，本案诉争这笔也是总量在滚动的，并不是一一对应的。
针对自己的反诉，反诉原告提供了下列证据：
1、合作出口协议一份，证明原、被告双方存在合作出口协议关系，特别注意：第1条、第×××条，这个业务是由原告跟外商之间达成意向；货物出口后，由原告负责让外商支付货款给被告，并提供有效的单据，收汇风险由原告负责。
反诉被告质证，没有异议。
2、2016年5月1×××日、5月1×××日邮件6页、形式发票、售货确认书，证明由原告负责与外商洽谈合同事宜，形式发票、售货确认书是原告制作的。
反诉被告质证，邮件真实性无异议，但理解不同，原告是做好后让被告确认后再盖章。
×××、出口产品购销合同一份、付款回单2份、网上银行转账凭证1份、货款增值税发票×××份，证明按原告要求，签订了购货合同，被告已向工厂支付清货款16855×××5元。
反诉被告质证，真实性无异议。
×××、船务费增值税发票，证明被告已支付船务费×××502×××.5元。
反诉被告质证，有异议，船务是上海公司，货物在湛江出货的，上面不能体现是本案所涉货物，与本案无关。
5、检验费增值税发票，证明被告已支付检验费12801.×××8元。
反诉被告质证，无异议。
6、出口货物运输保险费增值税发票，证明被告已支付运输保险费×××63.5美元。
反诉被告质证，无异议。
7、客户交单委托书一份×××页，证明被告已向工商银行嘉兴分行完成交单手续。
反诉被告质证，真实性无异议，这是被告自己操作的，不是原告的问题。
8、提单、背书、船务邮件各一页，证明涉案货物已由外商背书后提走。
反诉被告质证，真实性无异议。
9、银行回函一份，证明被告委托银行交单但至今没有收到该业务相关款项。
反诉被告质证，真实性无异议。
10、2016年7月2×××日至9月1×××日微信×××页（王水林与原告之间），证明这个事情由原告在联系操作；被告要求原告催促外商付款。
反诉被告质证，真实性无异议，涉及到业务有异议，第二票才是原、被告之间的业务。7月27日问付款情况，这个时候本案业务还没有到付款期限。
11、微信，证明原告2016年7月1×××日将代受银行名称:GuarantyTrust告知被告。
反诉被告质证，无异议。
12、交单委托书，证明被告2016年7月22日根据原告指定的代收银行进行交单。
反诉被告质证，无异议。
1×××、邮件，证明外商2016年8月8日告知原告代收银行GuarantyTrust收费过高，要求调换代收银行。
反诉被告质证，无异议。
1×××、微信，证明新韦公司2016年8月10日通知原告单证已退回，单证上已有“RECEIVED”签收章。
反诉被告质证，真实性无异议，但理解不同，前个银行是7月签收的，而不是8月2日签收。
15、邮件，证明原告2016年8月15日通知新韦公司新代收银行的名称，新韦公司2016年8月17日再次将全套单证交给嘉兴工商银行。
反诉被告质证，真实性无异议，但是理解不同，被告说交单到嘉兴工商银行，该银行与本案业务无关，银行是操作交单了，但是有无成功不清楚；提单上没有标准银行的签收单，只有第一个银行的签收章，说明单据提货前没有交给客户手里。具体如何交单只有新韦公司自己清楚；收汇没有通过DA方式，收钱方式只有被告自己知道。
16、2016年8月17日邮件、2016年9月19日微信，证明原告将与外商业务交涉情况告知被告。
反诉被告质证，真实性无异议。
17、9月22日邮件，证明原告转发客户的邮件。
反诉被告质证，真实性无异议，但是理解不同。
18、9月27日邮件，证明客户的钱没有支付，原告催款。
反诉被告质证，真实性无异议，理解不同。
针对反诉，反诉被告提供2016年8月29日微信记录（原告与王水林），证明被告存在严重操作问题。
反诉原告质证，真实性无异议。
本院认证如下：原告提供的证据×××3与本案无关联，不予认定；证据17，不能作为认定新韦公司已实际收取货款的证据，不予认定；原告提供的其他本诉证据，符合证据的形式要件，且与本案相关，本院予以认定。
反诉原告及反诉被告提供的反诉部分的证据，符合证据的形式要件，且与本案相关，本院予以认定。
本院经审理，认定案件事实如下：2016年5月×××3日原告向新韦公司王水林（业务十部经理）发送一封关于AF2016MC09销售确认书的电子邮件（附有2件附件）：“附件是我把相关信息换成了你们公司的P/I和销售确认书，麻烦核实下，要是OK的话请盖章（条形章）后发给我，我好让外商尽快回签给我们”。2016年5月×××4日，原告将签有外商MATRIXUGANDALTD电子印章的合同编号为AF2016MC09售货确认书发送给新韦公司，外商确认向新韦公司订购向乌干达出口9111000只乳胶有粉医用检查手套，总×××3671×××3.30美元。2016年5月19日新韦公司与湛江嘉力手套制品有限公司签订《出口产品购货合同》（合同编号：16NY102002），新韦公司订购了9111000只乳胶有粉医用检查手套，总价款为人民币1685×××35元，6月20日前货柜到工厂装柜等。
2016年5月21日，原告（甲方）与被告新韦公司（乙方）签订《合作出口协议》一份，双方就甲方委托乙方办理出口业务事宜，约定：一、甲方的职责:1、甲方负责对外谈判，并就委托出口的货物的名称、规格、质量、包装、装运唛头、数量、单价、金额、溢短装、装运地、目的地、装运期限、付款条件、保险及争议解决方法等出口实质条件与MATRIXUGANDALTD(以下简称外商)达成一致意见，甲方自行与外商签订售货确认书。2、甲方应认真履行售货确认书确定的货物出口条件，负责出口货物的生产、运输等，确保货物的质量和交货期。在履行合同过程中，由于甲方的责任所造成的违约，均由甲方承担×××3、甲方委托乙方的货物出口后，由甲方负责指令外商将外汇货款付给乙方（到账后才视为收汇），并同时提供外商有效的已支付单据加以说明，收汇风险由甲方负责等×××4、甲方承担国内外运费、码头费、报关费、保险费、商检费、银行费、出口信保费等出口环节的一切费用。二、乙方的责任：1、甲方如另行书面委托乙方与外商签订售货确认书，则售货确认书是本合同的附件，不作为独立的合同使用。售货确认书的条款乙方无需再书面通知甲方，视为甲方已明确知晓并接受该售货确认书的条款等。2、乙方负责出口货物的订舱、报关、打单、申领许可证、核销、退税等相关工作×××3、乙方在收汇的前提下，向甲方结转相应的人民币（扣除出口管理费、代垫费用）等。同时还约定：在履行售货确认书过程中，无论何种原因导致乙方未能收汇或因外商过错造成的损失，由甲方自行负责对外索赔，索赔无果时，损失由甲方承担；如需乙方协助的可另行委托，但相关费用由甲方承担；乙方申报外汇核销、出口退税不作为已收汇依据，收汇仍需凭甲方提供外商已支付的银行凭证为准等。
2016年5月×××3日，原告（甲方）与新韦公司（乙方）签订《合作出口协议补充条款》，1、甲方负责对外谈判，负责确保外商订单及所签署外销合同的真实性，并对此真实性承担法律后果；2、双方合作的业务，所得净利润（扣除所有操作过程中产生的费用），按照四六分成，即甲方获得其中的60%，乙方获得其中×××40%，甲方自行负担相关的个人所得税×××3、甲乙双方因自身操作问题而给合作业务带来的损失，由责任方自行承担×××4、非双方操作问题而引起的其他不可抗力带来的损失，也应按照利润分配比例承担，即甲方承担损失的60%，乙方承担损失×××40%；上述补偿条款为合作出口协议不可分割之一部分，与合作出口协议主合同具有同等法律效力，若与主合同有冲抵之处，以本补充条款为准。2016年5月×××3日原告向新韦公司确认：本人委托贵公司签署的第16NY102002号购货合同项下的医用检查手套业务，生产生产厂家为湛江嘉力手套制品有限公司，请按照购货合同的约定支付定金人民币25万元给工厂。2016年5月×××3日新韦公司向湛江嘉力手套制品有限公司转账付款人民币25万元。2016年7月11日，原告向新韦公司确认上述合同货物已经生产完成，也通过了SGS检验，请将尾款人民币×××435×××35元给工厂。2016年7月11日新韦公司向湛江嘉力手套制品有限公司转账付款人民币×××435×××35元。2016年7月×××3日原告通过微信告知新韦公司：船今天开的，以及外商提供的付款银行GuarantyTrust信息；并要求“在签提单正本前，请让他们拉份有格式的提单出来，外商要看下”。
2016年7月18日上海其意通船务有限公司开具给新韦公司增值税发票一份，价款×××450×××3.50元。2016年7月20日通标标准技术服务有限公司广州分公司开具给新韦公司检验费发票一份，价款为12801×××48元。2016年7月12日新韦公司支付涉案业务出口货物运输保险保险×××363.50美元。
2016年7月22日新韦公司向中国工商银行嘉兴市分行提交了收汇全套单证,并传递到外商付款银行GuarantyTrust。2016年8月8日外商告知原告付款银行GuarantyTrust收费过高，要求调换代收银行。2016年8月10日新韦公司通知原告单证已经退回，但单证上已盖了一个RECEIVED的章。2016年8月15日原告微信通知新韦公司外商新的付款银行为STANBIC。
2016年8月17日新韦公司向中国工商银行嘉兴市分行再次提交了收汇单证。2016年8月26日外商MATRIXUGANDALTD凭正本提单换取提货单提取了货物。中国工商银行嘉兴市分行确认截止2017年10月16日尚未收到涉案业务项下出口业务的相关款项。
此后，原告曾多次通过电子邮件或手机微信等与外商及新韦公司沟通相关业务信息，并交涉按合同进行利润分成无果，遂诉至本院。
本院认为，原告与被告所签订的《合作出口协议》、《合作出口协议补充条款》均合法有效，双方均应按照合同约定履行。本案本诉争议的焦点是：原告主张被告支付约定涉案利润及延迟付款利息的请求能否成立？反诉争议的焦点是：反诉原告主张的反诉被告赔偿涉案货款费用等损失能否成立？
一、关于原告主张被告支付约定涉案利润及延迟付款利息的请求能否成立？
根据本案查证的事实，双方对涉案出口乌干达9111000只乳胶有粉医用检查手套业务已全部完成并无争议，新韦公司也按照原告提供的外商银行信息先后两次通过中国工商银行嘉兴市分行交付单证，现新韦公司提供的中国工商银行嘉兴市分行《回函》可以证实该行截止2017年10月16日尚未收到涉案业务项下出口业务的相关款项。而根据双方在合同中的约定“乙方申报外汇核销、出口退税不作为已收汇依据，收汇仍需凭甲方提供外商已支付的银行凭证为准”，本案审理过程中原告未能提供“外商已支付的银行凭证”，故在原告未能证明新韦公司已实际收取外商涉案款项的情况下，原告主张利润分成的条件尚未成就，原告的诉讼请求不能成立，本院不予支持。
二、关于反诉原告主张的反诉被告赔偿涉案货款费用等损失能否成立？
双方在合同中虽然约定“在履行售货确认书过程中，无论何种原因导致乙方未能收汇或因外商过错造成的损失，由甲方自行负责对外索赔，索赔无果时，损失由甲方承担；如需乙方协助的可另行委托，但相关费用由甲方承担”和“甲乙双方因自身操作问题而给合作业务带来的损失，由责任方自行承担；非双方操作问题而引起的其他不可抗力带来的损失，也应按照利润分配比例承担，即甲方承担损失的60%，乙方承担损失×××40%”，但双方并未约定在多少时间的“合理期限内”未收汇视为“损失”已经成就，而根据合同的约定和合同的履行的实际情况来看，收汇仍然应当是双方今后需要通力合作完成的事项，因此反诉原告主张的损失的条件尚未成就，且若造成损失的责任也尚未清晰，反诉原告的反诉请求不能成立，本院不予支持。
综上，依据《中华人民共和国合同法》第六十条及《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下：
一、驳回原告曾招辉的全部诉讼请求。
二、驳回反诉原告浙江新韦进出口有限公司的全部反诉请求。
本诉案件受理费减半收取4410元，由原告曾招辉负担(已交纳)；反诉案件受理费11064元，由反诉原告浙江新韦进出口有限公司负担（已交纳）。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于浙江省嘉兴市中级人民法院。
审判员 陈晋伟
二〇一七年十一月二十四日
书记员 许新元
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1、如当事人不服本院判决提起上诉的，需交纳上诉案件受理费，上诉案件的案件受理费由上诉人向人民法院提交上诉状时预交，具体交纳数额以《预交上诉案件受理费通知书》为准。
逾期不交纳诉讼费用又未提出司法救助申请，或申请司法救助未获批准，在人民法院指定的期限内未交纳诉讼费用的，按自动撤诉处理。
2、一方当事人拒绝履行发生法律效力的判决书、裁定书、调解书规定的义务，对方当事人可以向人民法院申请执行。当事人申请执行的期间为二年，申请执行时效的中止、中断，适用法律有关诉讼时效中止、中断的规定。上述期间从法律文书规定履行期间的最后一日起计算；法律文书规定分期履行的，从规定的每次履行期间的最后一日起计算；法律文书未规定履行期间的，从法律文书生效之日起计算。