上海市嘉定区人民法院
民 事 判 决 书
（2016）沪0114民初3194号
原告上海风之韵服饰有限公司，住所地上海市嘉定工业区。法定代表人祝水根，总经理。委托代理人沈伟亮，北京大成(上海)律师事务所律师。被告王淑芳，女，1971年1月2日生，汉族，户籍地江苏省常熟市。委托代理人邵志渊，江苏海容律师事务所律师。原告上海风之韵服饰有限公司(以下简称风之韵公司)诉被告王淑芳买卖合同纠纷一案，本院于2016年3月2日受理后，依法适用简易程序，由审判员周彪独任审判，于2016年4月7日、5月9日公开开庭进行了审理。原告委托代理人沈伟亮、被告委托代理人邵志渊均到庭参加诉讼，被告王淑芳第一次未到庭，第二次到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告风之韵公司诉称，被告是原告“风之韵”品牌羽绒服在吉林省全省区域的经销商。双方于2013年5月22日签订《经销合同》。截止2013年9月30对账确认，被告欠原告货款1,429,492.35元。被告于2013年11月28日至2014年5月27日期间陆续支付原告货款280,302.64元；另扣除被告代原告支付的样衣费9,850元及履约保证金50,000元后，被告尚应支付原告货款1,089,339.71元。原告多次要求被告与原告结算并支付货款，但被告始终予以拒绝。原告为维护自身合法权益，诉至本院，要求判令被告立即给付原告货款人民币1,089,339.71元。被告王淑芳辩称，1、账面货款：电话录音中祝建国认可53.7万元，被告自认50万元，原告未提交发货总量依据，故应按被告自认的50万元来认定。2、退货：双方对退货有约定，同时，双方口头约定，被告可以退货；从交易习惯，亦应当退货；被告的目前的库存货物，原告之前同意退货；退货金额：货号第一位数字1、2、3开头的货品金额为360,353元。3、被告实际结欠的金额：按照原告公司以往的惯例，调价幅度为30%，被告认可账面金额50万元，可退货金额385,263元，余114,737元，扣除30%调价后，被告实际结欠金额为80,315.90元，再扣除广告补贴、装修补贴、违约赔偿等项目，被告已经不再欠原告款。因此请求本院驳回原告的诉讼请求。经审理查明，被告是原告“风之韵”品牌羽绒服在吉林省区域的经销商。双方于2013年5月22日签订《经销合同》一份，约定：一、目标任务：合同有效期自2013年4月1日至2014年3月31日止；合同期内被告应完成“风之韵”品牌羽绒服销售目标任务出厂价100万元，被告应在签约后五天内支付30万元经营押金至原告指定账户，否则原告可单方解除合同且不予返还前述区域经营保证金5万元。二、销售政策，第1条当年度新款货品按出厂价供货，目标产销率70%以上，季末按平均产销率结算，未达到平均产销比例的差异部分由被告承担，原告按当年价格结算。第2条上一年货品按出厂价供货，目标产销率70%，未达到该核定产销比例的差异部分由被告承担，原告按当年价格结算。第3条上一年以前的货品按100%产销率供货，双方直接交割，不得退货。三、货品交付：第3条，季末被告必须将可退货范围的货品退回原告，必须提前书面制作退货明细并传真至原告确认，……被告须按双方确认时间内将退货运送至原告仓库……。四、公司支持：第2条，原告在合同期内参照年度销售目标任务给予被告最高40平方米(目标值2.5万)的店面物料支持；……。第3条，原告将对全国范围的优秀经销商给予支持部分广告、促销、培训及诊断四大板块项目。……六、……如双方协商后仍然不能解决的，任何一方均可向原告所在地人民法院提起诉讼等条款。被告于2013年11月28日至2014年5月27日期间陆续支付原告货款280,302.64元；另被告代原告支付的样衣费9,850元，被告交付原告保证金50,000元。之后，双方协商未果，故涉讼。另查，双方于2013年5月8日，对2012年度结账，被告账面欠款313,782.35元，原告并提交了2012年6月24日至2012年12月13日交付被告货品的单据，金额为1,366,100元。原告列举了2013年度合同期内的2013年9月21日、9月28日两笔货品交付被告的方式，同2012年度的交货方式。原告称收到被告传真的客户对账单，截止2013年9月30日期末被告欠款1,431,136.75元，扣除快递费22元、费用1,622.40元，被告结欠原告货款1,429,492.35元。被告对原告所称的传真件不予认可，认为上面不是被告的签名。又查，原告按被告提交的目前货品库存，统计2009年款9件价值870元、2010年款89件价值24,040元、2011年款438件价值123,145元、2012年款533件154,636元、2013年款190件价值82,572元，合计金额385,263元，与被告计算金额一致。原告说明了公司商品货号第一位数字代表年份，如货号99911、09309、17305、29311、39307分别代表2009年款、2010年款、2011年款、2012年款、2013年款。原告说明了合同内提到的“当年度新款货品”、“上一年货品”、“上一年以前的货品”分别是指2013年款、2012年款、2012年以前的款。被告提交了2015年6月5日，在江苏风之韵实业有限公司(常熟市古里镇),被告与祝建国、祝建英等人的录音，该两人系原告法定代表人儿女，祝建国是原告经营主要负责人。在被告提交的录音文字整理第8页，祝建国讲“如果按照这个算法，你货退回来的话，你还欠我二十一万七千多，二十万左右，这个是事实吧。”第9页，祝建国讲“那你自己看，货品如果你不退我们的话，那么就是我问你拿五十三到五十四万，如果是退我的话，我就和你再商量。我觉得应该是这样一件事情。也是很简单的一件事情。账面上就是，货退我的话，就是二十一万。退不退的话和你再定，事实上你现在没有退我。”最后，双方就账目金额、退货、调价、装修费、赔偿等事项未能达成一致。录音中原告认可的账面金额为53.7万元，被告认可账面金额为50万元，被告认为可退货金额360，353元。原告认可录音中声音是祝建国、祝建英本人声音。审理中，被告所称合同到期后向原告退过货、2013年年度原告承诺调价，调价幅度是30%、原告承诺的装修补偿10万元、广告补偿7000元、违约赔偿2万元，原告不予认可，被告未提交充分的证据予以证明。原告认为按被告的产销金额，被告的产销率不到30%。被告对产销率未作计算。原告表示诉请的货款金额调整为54万元，已扣除被告的付款28,302.64元、保证金5万元、样衣费9,850元款项。以上事实，有原告提交的2013年度《经销合同》、调拨单、出库单、运输协议、2012年款发货金额、2013年9月两笔发货金额、2013年度的发货材料、2012年结账明细表、客户对账单、银行电子回单、被告库存表，被告提交的库存明细、录音文字整理及光盘、照片及本案庭审笔录等证据为证，事实清楚，证据确凿，本院予以确认。本院认为，原、被告之间的买卖合同合法有效，对双方具有约束力，双方应按约定履行。原告向被告交付了约定货物，被告理应支付相应的货款，被告逾期未支付尚欠的货款，显属违约，应承担给付原告尚欠的货款的民事责任，审理中原告表示诉请货款调整为54万元(已去除被告支付的28,302.64元、保证金5万元、样衣费9,850元款项)，本院按原告电话录音中确认的53.7万元予以支持。被告辩称电话录音中祝建国认可53.7万元，被告自认50万元，原告未提交发货总量依据，故应按被告自认的50万元来认定。本院认为，电话录音中祝建国没有明确认可被告的50万元，另从原、被告在2013年5月8日对过账，原告提交的2013年度的发货材料,列举两笔2013年度发货情况同2012年度发货方式相同、原、被告所在地域距离通过传真对账的合理性因素，印证了原告称收到被告的传真件截止2013年9月30日对账单金额1,429,492.35元的可信度。被告认为退过货，但未提供相应的依据。现原告诉请同意被告按54万元支付货款，本院按53.7万元予以支持，故对被告要求按50万元认定的理由，不予采纳。被告辩称退货：1、双方对退货有约定，同时，双方口头约定，被告可以退货。2、从交易习惯，亦应当退货。3、被告的目前的库存货物，原告之前同意退货。4、从维护交易序、公平正义角度，亦应支持退货。5、退货范围360,353元。本院认为1、双方签订的2013年度合同，约定新款货品(2013年款)产销率达70%以上，季末按平均产销率结算，未达到平均产销比例的差异部分由被告承担，原告按当年价格结算；上一年货品(2012年款)产销率70%，未达到该核定产销比例的差异部分由被告承担，原告按当年价格结算；上一年以前货品(2011年之前)按100%产销率供货，不得退货。合同第三条第3款约定季末被告必须将可退货范围的货品退回原告……。从被告目前库存385,263元，2011年款之前货品148,055元，按约定是不能退货的；2012年款货品154,636元、2013年款货品82,572元，原告认为被告未达到约定的产销率，被告未证明达到约定的产销率，且至今未按约定办理退货。现原告明确不同意被告退货。2、至于原告之前在被告不符合退货条件，予以退货，系原告处置范围内权利。3、电话录音中，原告在双方协商过程中，是同意被告退非买断部分的货品，但最后双方未能达成一致。4、被告对新款买断结算的价格认为不公平，被告应在订货时就应考虑到的经营风险。故本院对被告要求退货360,353元的要求不予支持。被告辩称调价是双方业务中交易习惯，调价幅度为30%，被告认可账面金额50万元，扣除退货385,263元，余额114,737元。按30%调价后，被告结欠原告80,315.90元。本院认为，原告没有认可对被告调价，被告也未提交在2013年度合同期内对被告调价的充分证据，故对被告辩称调价理由不予采信。被告辩称实际结欠原告金额为80,315.90元，扣除广告补贴、装修补贴、违约赔偿等项目，被告已不再欠款，要求驳回原告诉请。本院认为被告未能证明符合合同约定的广告补贴、装修补贴、违约赔偿等项目条件，也未提供充分的证据予以证明，本院难以支持。据此，依照《中华人民共和国合同法》第一百一十四条、第一百五十九条、第一百六十一条、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第九十条之规定，判决如下：被告王淑芳应于本判决生效之日起十日内给付原告上海风之韵服饰有限公司货款人民币537,000元。负有金钱给付义务的当事人如未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定加倍支付迟延履行期间的债务利息。本案受理费9,200元，减半收取4,600元，由原告负担25.56元，被告王淑芳负担4,574.44元(被告负担之款应于本判决生效之日起七日内缴付本院)。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于上海市第二中级人民法院。
审判员 周彪
二〇一六年六月一日
书记员 顾超
附：相关法律条文
附：相关的法律条文
一、《中华人民共和国合同法》
第一百五十九条买受人应当按照约定的数额支付价款。对价款没有约定或者约定不明确的，适用本法第六十一条、第六十二条第二项的规定。
第一百六十一条买受人应当按照约定的时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。
二、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》
第九十条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。