江苏省如东县人民法院
民 事 判 决 书
（2013）东商初字第0863号
原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司，住所地如东经济开发区工业新区渭河路。
法定代表人李林，董事长。
委托代理人顾海华，江苏联嘉律师事务所律师。
被告孙峰。
委托代理人王天楚，山东琴岛律师事务所律师。
原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司（以下简称蕾丝妮公司）与被告孙峰买卖合同纠纷一案，本院于2013年10月29日立案受理后，依法组成合议庭，于2014年3月10日、7月4日公开开庭进行了审理。原告蕾丝妮公司的委托代理人顾海华，被告孙峰的委托代理人王天楚到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。
原告蕾丝妮公司诉称，被告系原告“都市牧歌”品牌羊绒服装在山东地区的代理销售商。2011年4月1日，原、被告再次达成《区域代理特许经营合同》，约定被告在山东地区继续为原告代理销售羊绒衫，合同对双方的权利义务等作了明确约定。合同签订后，原告依约履行了合同义务，但被告违反合同约定，不能及时给付原告货款，共结欠原告及违约金等人民币1682652元。现具状起诉，请求法院判令被告给付原告货款人民币1315215元，支付违约金人民币367437元，合计人民币1682652元；诉讼费由被告负担。
被告孙峰辩称，原告的诉讼请求没有事实和法律依据，原、被告签订合同后，原告没有按约履行合同的义务，答辩人不欠原告的货款。答辩人已多支付了预付款，答辩人保留追偿的权利。
原告蕾丝妮公司为支持其诉讼请求，向本院提交以下证据：
1、2012年8月18日，如东县公安局对被告所作的询问笔录，以证实原、被告自2009年起发生业务往来，2011年再次签订代理合同。
2、“都市牧歌”、“蓝扣”区域代理合同，以证实原、被告双方在本次合同期内，被告承诺的年销售数额为3万件，双方约定的产品单价按“绒价×绒重＋加工费”。本合同第三条还约定，双方在合作中执行原告的2011年代理商政策。
3、区域代理特许经营合同，以证实原、被告对《都市牧歌”、“蓝扣”区域代理合同》进行了补充，其中对换货处理进行了约定。
4、协议一份，以证实双方约定被告可以欠款的金额、归还的期限及违约的后果。
5、快递详情单、发货单及与此相对应的价格结算表，以证实原告通过快递方式向被告寄送了羊绒衫。
6、录音证据3份（其中原告公司工作人员张明明与被告孙峰的2次通话录音以及张明明与被告孙峰所聘请的财务会计所作的录音），以证实双方对发货单记载的欠款数据的确认情况，对原告发货数量的确认。
7、代理商政策，以证实原告对未完成销售任务的代理商，不能享受优惠政策。
8、QQ聊天记录（原告公司会计纪小菁与孙峰会计小王），以证实原、被告双方财务对发货单等财务资料进行确认及快递寄送的情况进行核对。
被告孙峰对原告蕾丝妮公司提供的上述证据质证意见如下：证据1来源于公安机关的刑事侦查程序，原告取得该证据作为民事诉讼的证据，程序违法，对证据的合法性及与本案的关联性有异议。证据2、3、4真实性没有异议，但与本案无关联性。证据5的真实性、合法性及与本案的关联性有异议。证据6，该录音是复制件，对证据的真实性有异议。证据7、8的真实性、合法性及与本案的关联性有异议。
根据原告提供的证据，结合被告的质证意见，本院综合认证如下：对原告提供的证据，经本院审查，可以作为认定本案相关事实的证据。
本院综合以上的证据分析认定，查明的事实如下：
原告系生产羊绒衫的企业。2009年开始，原、被告发生加盟业务。2011年3月16日，原告（合同甲方）与被告（合同乙方）签订《“都市牧歌”、“蓝扣”区域代理合同》一份，合同约定：1、甲方授权乙方在山东省代理“都市牧歌”、“蓝扣”系列服装的销售，代理许可期限自2011年3月16日至2012年3月15日。乙方一次性交纳品牌保证金10万元，该保证金于2011年5月8日后可转为105000元货款使用。2、乙方承诺至少完成年销售30000件羊绒衫，如不能完成目标数量80%，甲方视情况，相应按比例调整优惠政策幅度，同时甲方有权终止合同。3、乙方所销售甲方产品单价按“绒价×绒重＋加工费”方式计算，关于绒价等甲方价格出台后，以书面形式通知乙方。4、甲方严格执行“款到发货”的原则，乙方必须积极配合，以免影响发货进度。5、甲方严格执行“都市牧歌”、“蓝扣”品牌羊绒衫
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2011年代理商政策，有调整的条款以合同为准，如有个别特殊情况，代理商再和公司补签有关合作协议。双方还在合同中对其他事项作了约定。2011年4月1日，原告（合同甲方）与被告（合同乙方）签订《区域代理特许经营合同》一份，合同约定：一、甲方授权乙方在山东地区总代理“都市牧歌”系列服装的销售，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。二、甲方授权乙方的代理许可期限为一年，自2011年4月1日至2012年3月28日止。三、代理许可条件：1、乙方一次性交纳品牌保证金人民币10000元，同时交纳货款人民币40000元作为发货备用金，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批样衣享受9.5折，500件以上享受9折，1000件以上享受8.5折，此折扣价格的产品截止时间为8月31日。2、乙方承诺至少要完成年销售3万件羊绒衫，如不能完成目标数量，缺少部分从保证金中按相应比例扣除，如未完成目标数量的50%，甲方有权扣除保证金并终止乙方代理权。四、代理商所承担的费用及结算：乙方所销售甲方的产品单价按照“绒价×绒重＋加工费＋附加值”方式计算，甲方提供乙方绒价为：纯绒（含绒量95%以上）为人民币645元／斤，特级绒（含绒量80%以上）为人民币540元／斤。甲方执行款到发货原则，乙方须保证扣除货款后在甲方指定账户上的余额不少于10000元（含保证金），甲方才给予供货，如账面余额不足，乙方应及时补充货款，以免影响发货进度。五、双方的权利和义务：1、甲方提供的产品如有质量问题，在当年销售期内准予全部调换，没有质量问题的按乙方销售总数5%调换。运费由乙方承担。2、乙方在经营中所发生的一切工商、税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生的一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方作出任何承诺。六、供货周期：标准尺码成衣工厂设有备货，甲方承诺收到乙方订货单3日内发货；如果工厂标准尺码成衣备货暂缺，15日内发货；量身定做甲方承诺收到乙方订货单15日内发货。七、订货与换货处理：1、乙方订购货品时，应在订货单上将所需商品、规格、数量与预定出货日等填妥，传真给甲方，甲方在规定供货期内发货。2、货品寄发后，乙方非经甲方同意，不得任意拒收或退回。3、换货时必须以传真通知总公司由配送单位统筹安排处理。在保修期属于甲方责任的，凭原始加工单免费维修，运费由甲方承担；在保修期内不属于甲方责任的，或超过保修期的，甲方提供维修服务，收取相应的维修费，运费由乙方承担。双方还在合同中对其他事项作了约定。后原告根据被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫。因被告的资金周转短期困难，原告为了帮助被告进行货款铺底支持，原、被告于2011年9月8日达成了《协议》一份，协议约定：1、2011年12月20日之前被告可欠原告货款减少到70万，被告必须在2011年12月20日之前将欠原告的货款全部归还。超过还款日期，每天以千分之五给予计息。如若在2012年元月10日之前仍未还清甲方货款，被告必须承担的违约金金额为所欠全部货款总额的20%（此处货款总额不计利息总额）。2、原告的发货数量及结算数据，每天随货发送到代理商手中。代理商收到货物后应该及时核对，对货物和结算数据有异议的，收到原告的货物和结算数据后24小时内提出书面异议。没有提出书面异议者，拟为原告货物和结算数据正确无误。发货的货物数和结算数据以原告的发货结算数据为准。3、符合原告赠送铺底政策的加盟商，被告必须在12月底前报送到原告公司备案，在原告公司进行审查手续结束后，将铺底样衣货款返还到被告账户上，用于2012年4月30日后的货款使用，不允许被告以任何理由或者借口私自扣留铺底样衣及铺底样衣货款。
庭审中，原告陈述，原告的发货流程由经销商通过电话、网络、QQ等形式下订单，经销商确认后由原告通过快递公司将货发送给经销商，并附有发货单，发货单上有数量、价格、本次货款及总欠款数额，由经销商查验核实。被告对此予以否认，其认为被告先给付货款，并称被告没有账册且对给付货款的数额进行核实。原告提供了每次发货给被告附有发货单，被告认可原告寄给孙峰的青岛市宁夏路都市牧歌旗舰店的运单号为102272123904的一张单据，其余的均不认可。根据原告提供的证据其相对应的发货单，发货单显示的本期余额为人民币-542685.62元，即截止2012年2月21日被告结欠原告货款人民币542685.62元。后被告先后支付货款人民币102664元，被告结欠原告货款人民币440021.62元。原告认为，被告未能按约完成销售量，其不能享受扣点返利，在发货单中先前计算的扣点返利应当重新计算在货款中。原告明确其诉讼请求为：要求被告给付原告货款人民币1315215元，支付自2012年3月28日至2014年3月10日止，以货款人民币1315215元为基数，按银行同期贷款利率上浮30%计算的利息损失。
本案争议的焦点：一、被告是否结欠原告货款？如结欠货款，被告结欠原告货款的数额？二、原告主张的利息损失是否应予支持？
本院认为，一、关于被告是否结欠原告货款，如结欠货款，被告结欠原告货款数额的问题。原告根据被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫，原、被告双方于2011年9月8日签订的协议对发货方式进行了进一步的明确，原告主张其发货至2012年4月15日，但根据原告提供的证据看，被告认可原告寄给孙峰的青岛市宁夏路都市牧歌旗舰店的运单号为102272123904的一张单据，其余的均不认可，原告应对其主张提供证据，因原告未能提供证据予以佐证，应承担举证不能的后果。根据原、被告签订的协议内容看，原告发货时将发货数量及结算数据随货一同发到代理商手中，被告收到发货单及货物如有异议，应当在合理期限内提出异议，被告并未提供证据予以反驳。即使原告发货时未附发货单和结算数据，按照协议的约定被告应在收到货物后24小时内提出书面异议，但被告未能提供证据证实其向原告提出过书面异议，应承担对其不利的法律后果。故本院以被告认可运单号为102272123904单据相对应的发货单认定，即截止2012年2月21日被告结欠原告货款人民币542685.62元。后被告先后支付货款人民币102664元，被告结欠原告货款人民币440021.62元。原告在发货单中扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中，因合同中对扣点返利约定不清楚，本院考虑到原、被告双方系加盟合同关系，原告在发货时在发货单上已经扣除，是原告对其销售价格的自认，现原告要求重新计算到货款中，其证据不足，本院难以支持。
二、关于原告主张的利息损失是否应予支持的问题。根据原、被告签订《区域代理特许经营合同》约定款到发货的原则，但在实际操作中，双方并没有按照这个规定执行，后原、被告签订协议对给付货款重新进行约定，原告要求自2012年3月28日至2014年3月10日止，原告主张按银行同期贷款利率上浮30%计算利息损失，符合法律规定，应予支持，但应当以被告欠款本金人民币440021.62元为基数计算，其利息损失为人民币68659.27元。
综上所述，本院认为，原、被告签订的《区域代理特许经营合同》并不违反法律行政法规的强制性规定，应当合法有效。原告根据被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫，根据债务应当清偿的原则，被告应当给付原告货款人民币440021.62元。原告对扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中，因合同中对扣点返利约定不明，原告在发货时在发货单上已经扣除，原告也未能提供证据证实其主张，故对原告主张已扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中的请求，本院难以支持。原、被告签订协议对给付货款重新约定，原告要求自2012年3月28日至2014年3月10日止，原告主张按银行同期贷款利率上浮30%计算利息损失，符合法律规定，应予支持，但应当以被告欠款本金人民币440021.62元为基数计算利息损失为人民币68659.27元。据此，依照《中华人民共和国民法通则》第一百零八条，《中华人民共和国合同法》第一百五十九条、第一百六十一条、第一百一十四条第一款之规定，判决如下：
一、被告孙峰于本判决生效后十日内给付原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司货款人民币440021.62元。
二、被告孙峰于本判决生效后十日内支付原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司利息损失人民币68659.27元。
三、驳回原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司的其他诉讼请求。
如果未按本判决指定的期限履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费人民币19944元，保全费人民币5000元，合计人民币24944元，由原告负担人民币13915元，被告孙峰负担人民币11029元。原告已预交的不予退还，该被告负担的部分，在执行时由被告一并给付原告。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省南通市中级人民法院，同时向该院预交上诉案件受理费人民币19944元（户名：南通市财政局，开户行：中国银行南通西被闸支行，账号：47×××82）。
审 判 长 吴宝泉
审 判 员 陈 兵
人民陪审员 张小云
二〇一四年七月四日
书 记 员 杨 华
附相关法律条文：
《中华人民共和国民法通则》
第一百零八条债务应当清偿。暂时无力偿还的，经债权人同意或者人民法院裁决，可以由债务人分期偿还。有能力偿还拒不偿还的，由人民法院判决强制偿还。
《中华人民共和国合同法》
第一百一十四条第一款当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算办法。
第一百五十九条买卖人应当按照约定支付价款。对价款没有约定或者约定不明确的，适用本法第六十一条、第六十二条第二项的规定。
第一百六十一条买受人应当按照约定的时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。