广东省广州市天河区人民法院
民 事 判 决 书
（2013）穗天法民一初字第3171号
原告糟剑虹，身份证住址广州市天河区。
委托代理人宋珊、卢健娜，广东晟晨律师事务所律师。
被告广州象屿进出口贸易有限公司，住所地广州市天河区。
法定代表人张水利。
委托代理人马菁、黄纯，广东汇俊律师事务所律师。
原告糟剑虹诉被告广州象屿进出口贸易有限公司劳动争议一案。本院于2013年12月18日受理后，依法组成合议庭，于2014年5月27日适用普通程序公开开庭审理。原告糟剑虹及委托代理人宋珊、卢健娜到庭、被告广州象屿进出口贸易有限公司的委托代理人马菁、黄纯到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告糟剑虹诉称：原、被告的劳动纠纷案已于2013年11月27日由仲裁委作出裁决，驳回原告本案全部仲裁请求。原告认为仲裁裁决认定的事实不清、适用法律错误。
原告与被告于2011年2月1日签订劳动合同，合同期限从2011年2月1日至2014年12月31日，合同约定原告的工作内容是进出口业务，工作职务是冶金炉料部门经理，隶属于贸易事业部2012年12月12日原告因个人原因向被告提出解除劳动合同申请。在被告同意原告离职后，原告遂进行了客户资料等相关工作事项的移交事宜。移交工作完成后，被告于2012年12月24日收回了原告在公司的办公用品、笔记本电脑及写字楼门禁卡，正式通知原告无须继续履行双方约定的劳动合同的义务。即双方的劳动关系已于2012年12月25日正式解除。
原告依据厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业2012年经营目标考核办法第五条第三款规定，事业部内独立核算的业务部门，当期部门净利润为正时，以该部门净利润的23％计提业务奖金，该奖金列入部门当期费用，原告就职的部门属于进出口业务，岗位是冶金炉料部门经理，考核办法的规定业务部门的业务奖金是独立计算的，以部门的净利润来计算业务奖金的。
原告所在的冶金炉料部订是经营代理销售无烟煤的业务，这一代理业务是零风险零亏损的业务。依据内贸代理销售协议书所约定的条款，从无烟煤的进货到售货的整个产生的全部费用、资金占用费、亏损销售的差额等费用均由内贸代理销售协议书的甲方丹东鸿祥公司来承担，且对于逾期销售的货物，丹东鸿祥公司还需向被告支付内贸代理销售协议书所约定的违约金、罚息、逾期货物损耗费等额外的经济赔偿。可见，冶金炉料部的业务，根本不存在任何的货物跌价风险、逾期的损耗、逾期的费用等的支出，全部的风险均由丹东鸿祥公司（即委托销售方）来承担的。
在原告离职前一个月，由被告的会计杨某与原告的往业邮件均表明在2012年11月冶金炉料部一直都有约400万元的净利润，其后在杨某发给原告的11月份损益表备注第一点明确记载了原告所在的冶金炉料部截至11月份净利润为429.22万元。被告在劳动仲裁对于原告与杨某的往来邮件及11月份损益表予以确认。即被告已确认在2012年11月冶金炉料部就已经有429.22万元净利润。
在大信会计师事务所作出的报告书第五点明确说明，若不计提逾期损耗，2012年度冶金炉料部的净利润应是－29123017.25+32061334.23＝2938316.98元。进一步说明了，冶金炉料部在2012年是有净利润的。这两项证据已经反复证明了在2012年度冶金炉料部是有净利润的。
原告认为考核办法第四条商品损耗准备制度，仅仅是一个准备的制度。换句话说，在商品存在跌价的可能时，该制度为了降低跌价商品给公司带来的亏损，所做的准备。即商品在全部出售后，该部分的准备金在冲抵完毕后，将全部进入部门的净利润。考核办法第四条明确记载了：每月按初期未收回全额、未处理存货含税价值以及未到货物付款的10％预提坏帐准备或商品损耗准备。可见考核办法第四条所规定需要坏帐准备或商品损耗准备针对是未收回金额、未处理存货、未到货款与报告书计算已经出售并结算完毕的货物预提坏帐或商品损耗显然两者的计算对象不同。即报告书对于已经出售并结算完毕的货物进行无意义的计提逾期损耗，是错误的作法，从而导致冶金炉料部的部门净利润出现巨额的亏损。若不计提逾期损耗，冶金炉料部的部门净利润绝对是个正值。
本案的报告书计算了32061334.23的预提坏帐准备或商品损耗准备是错误的。根据报告书附件所示，其计算准备损耗金的货物均是已经销售完毕的货物，且与丹东鸿祥公司已经全部结算完毕的，依据内贸代理销售协议书及其分协议，丹东鸿祥公司已向被告支付了全部货物的逾期损耗、跌价亏损、逾期违约金、罚息等一切的费用。报告书计算的预提坏帐准备或商品损耗准备，都已经是结算完毕的货物且丹东鸿祥公司已经向被告足额支付货款。这样已售、已结、已付款完毕的交易，本身在财务帐上就应该全部冲抵，已经没有任何准备的必要报告书对已售、已结、已付款的货物还进行无意义的准备提取制度。
原告必须阐明的是，虽然报告书已经证明了2012年度冶金炉料部存在净利润这一事实。但是报告书只是以销售发票来计算冶金炉料部收入情况（即开了多少销售发票等同有多少收入），而不是以冶金炉料部的真实人洽谈生的真实各项收入费用来计算该部门的收入，前者与后者的计算口径不同，最终导致了报告书所计算冶金炉料部的收入少于真实部门收入。因此，存在11月份损益表与报告书前后净利润不一情况。但是，原告要提请法院注意的是两分证据均表明冶金炉料部在2012年度存在净利润的。更重要的是，在11月份损益表中，被告的会计已经明确指明冶金炉料部11月份的净利润已经有429.22万元，被告在仲裁阶段已经确认该证据。
综上，原告在担任冶金炉料部部门经理期间，为被告创造了巨额的销售收入，根据考核办法第五条规定，事业部的奖金与事业部净利润指标完成情况挂钩的，即事业部当期净利润为正时，按净利润的23％计提业务奖金。如上所述，在2012年度，冶金炉料部主营无烟煤的代理业务，冶金炉料部存在高额的净利润，因此，原告作为冶金炉料部部门经理应依据劳动合同第13条第2款所载明按照考核办法发放薪酬，即被告应按照考核办法第五条地迥原告支付奖金。仲裁委在裁决书中简单精暴的认定报告书显示冶金炉料部2012年度的净利润为负值，是对报告书错误的理解。对于报告书第五页的说明视而不见，即对2012年度冶金炉料部已冲抵坏帐准备或商品损耗准备后，部门的真实净利润视而不见，仲裁裁决严重损害了原告的合法利益，剥夺了原告获取业务奖金的权利。现起诉请求法院判令：一、被告向原告支付2012年度的业务提成税前1205871.46元及自2013年3月12日起的利息20097.86元（利息按同期银行贷款利率计算，暂时计算至2013年6月19日，最终计算至实际给付之日）；二、本案诉讼费用由被告承担。
被告广州象屿进出口贸易有限公司辩称：一、答辩人对奖金的发放条件制定了明确的规定，对此被答辩人是清楚知道并同意，那么被答辩人应当遵守该规定。
1、《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二〇一二年经营目标考核办法》（下称《考核办法》）对奖金如何发放有明确规定：首先，根据《考核办法》第五条第（三）项“奖金是对工作中业绩优良的在职员工额外发放的劳动报酬，每月财务管理部根据以下说明计算提取额，提取额作为总经理决定月（或季）奖金发放的参考之一”的规定，提取额仅作为发放奖金的参考之一，并不是提取额等于奖金数额，奖金数额是由总经理决定。其次，根据《考核办法》第五条第（三）之2（2）项“事业部奖金与事业部的净利润指标完成情况挂钩……”、第五条第（三）之2（2）A项“事业部内独立核算的业务部门，当期部门净利润为正时，以该部门净利润的23%计提业务奖金”的规定，只有净利润为正时，答辩人才有发放奖金的可能，如果净利润为负，答辩人是无需发放奖金的。再次，根据《考核办法》第四条“对未经公司确认的逾期45天的应收款、超预算回笼期60天尚未处理的存货、逾期超过60天未到货的预付款，每月按初期未收回金额、未处理存货含税价值以及未到货预付款的10%预提坏帐准备或商品损耗准备，逐月累计计算，当期累计数额不大于当期逾期应收款，冲减事业部当期净利润”的规定，对逾期未处理的存货要预提商品损耗准备。2、《考核办法》是合法有效的。奖金作为企业一种对劳动者劳动创造的激励策略，由企业自行决定是否进行奖励，以及何种行为可以奖励，如何奖励，奖励幅度等等，奖金的设立是企业内部管理事务的一部分，而不是劳动法及相关法规强制调整的内容。因此，答辩人制定的《考核办法》并没有违反劳动法及相关法规的强制性规定，是合法有效的。3、被答辩人是清楚知道并同意按照《考核办法》执行的。首先，根据答辩人与被答辩人双方签订的《劳动合同》第十三条第1款载明“甲方制定的各项规章制度及与业务经营、管理相关的流程、通知、会议纪要等，为本合同的组成部分，乙方已全面阅读并熟知，愿意自觉遵守”以及第2款载明“在本合同履行期间，乙方（即被答辩人）同意甲方（即答辩人）按照《厦门象屿集团有限责任公司贸易行业经营目标考核办法》及相关补充办法发放薪酬”的内容看，被答辩人是清楚知道并同意按照《考核办法》进行计算奖金的。其次，在本案中，被答辩人也是根据《考核办法》要求答辩人支付奖金，可见被答辩人是确认并同意《考核办法》的规定。因此，答辩人发放奖金的办法是先根据《考核办法》第四条的规定计算被答辩人所在部门的净利润情况，然后再根据计算的净利润正负情况决定是否发放奖金以及发放奖金的数额的。
二、根据《考核办法》计算被答辩人所在部门的净利润为负，答辩人无需发放奖金给被答辩人。1、本案证据均显示被答辩人所在部门的净利润为负。首先，在劳动仲裁审理【（2013）穗天劳人仲案字第1392号】中，答辩人与被答辩人在广州市法院司法委托中介机构名册中依法选定大信会计师事务所（特殊普通合伙）广州分所进行审计鉴定，鉴定结论：被答辩人所在冶金炉料部2012年净利润为-29,123,017.25元。其次，答辩人提交的《2012年12月冶金炉料部损益表》反映截至2012年12月底，被答辩人所在部门的净利润为-29,123,017.25元。再次，被答辩人提交的公证书中的《贸易事业部冶金炉料部》（被答辩人证据5-1）也反映被答辩人所在部门截至2012年11月净利润在未计提商品逾期损耗与逾期利息的情况下为-10,427,823.11元。2、计提商品逾期损耗是答辩人《考核办法》中规定，是答辩人一贯做法的，被答辩人也是清楚知道的。首先，根据《考核办法》第四条的规定，计算净利润时应计提商品逾期损耗。《广州象屿进出口贸易有限公司冶金炉料部专项审计报告》指出“冶金炉料部2012年净利润为-29,123,017.25元，本项所指的利润是指依据《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二〇一二年经营目标考核办法》计算出的结果”证明作为第三方的会计师事务所对《考核办法》规定的理解与答辩人是一致的。其次，被答辩人提交的证据5《冶金炉料部2012年11月合并损益表》、《冶金炉料部2012年10月合并损益表》、《冶金炉料部2012年9月合并损益表》均备注“损益表中未对此逾期库存计提逾期商品损耗与逾期利息”，证明了答辩人计提商品逾期损耗是一贯的做法，并非单独对被答辩人临时设置、适用的。再次，2012年12月6日发件人杨某发给被答辩人的邮件中写到“附件是11月损益表初稿，其中内部计息，管理费用等尚未计提”以及2012年12月12日发件人为被答辩人发给杨某的邮件中写到“可否在本月最终的损益表中体现真实盈利数字？或者备注真实损益数”证明了被答辩人是知道答辩人计提商品逾期损耗的规定和做法。因此，被答辩人清楚知道答辩人根据《考核办法》计提商品逾期损耗的做法，且会计师事务所根据《考核办法》得出的审计结论净利润为负数，被答辩人是不符合获取奖金的条件。综上所述，被答辩人作为答辩人的一名老员工，在答辩人处工作了7、8年，清楚知道答辩人核发奖金的规定及条件，在职期间从未对核发奖金的规定及条件提出任何异议，被答辩人就应当遵守答辩人核发奖金的规定及条件。被答辩人所在部门在2012年净利润为负，答辩人无需发放任何奖金给被答辩人，请求贵院驳回被答辩人的诉讼请求。
经审理查明：原、被告于2011年2月21日签订《劳动合同》，甲方为被告，乙方为原告，约定双方合同期限从2011年2月1日至2014年12月31日止。合同期满前原告应当提前30日通知被告是否续签劳动合同。约定被告正常工作时间的工资为人民币1000元/月。《劳动合同》第十三条载明1、甲方（含厦门象屿集团有限公司贸易中心）制定的各项规章制度及与业务经营、管理相关的流程、通知、会议纪要等，为本合同的组成部分，乙方已全面阅读并熟知，愿意自觉遵守；甲方在本合同签订后对规章制度及与业务经营、管理相关的流程、通知，会议纪要等有增加或修订的，乙方也应当自觉遵守。2、在本合同履行期间，乙方同意甲方按照《厦门象屿集团有限公司贸易行业经营目标考核办法》及相关补充办法发放薪酬……。
2012年12月12日，原告因个人原因向被告提出离职申请，被告于2012年12月25日出具《解除劳动合同证明》，载明双方于2012年12月25日解除劳动合同关系。
原告主张按照《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》（以下简称《考核办法》）第五条第三款规定，以业务部门净利润的23%计提业务奖金。该《考核办法》第四条规定提取坏账准备及商品损耗准备制度，载明为了加速资金周转，减少库存积压，防止坏账发生，保证公司持续稳定发展，对未经公司确认的逾期（根据合同规定）45天的应收款、超预算回笼期60天尚未处理的存货、逾期（根据合同规定）超过60天未到货的预付款，每月按初期未收回金额、未处理存货含税价值及未到货预付款的10%预提坏账准备或商品损耗准备，逐月累计计算，当期累计数额不大于当期逾期应收款（逾期预付款或逾期存货），冲减当期事业部净利润。第五条薪酬规定，事业部业务人员固定工资由基础工资、敢为工资组成，按月发放。基础工资为每人每月1000元，岗位工资组成。岗位工资业务经理按照级别不同从3000元至15000元不等。（三）奖金，2、事业部规定事业部奖金与事业部的净利润指标完成情况挂钩，公司财务管理部按照以下比例计算奖金提取额，奖金提取额计入事业部当期损益。提取方案如下：A、事业部内独立核算的业务部门，当期部门净利润为正时，以该部门净利润的23%计提业务奖金，该奖金列入部门当期费用，原则上，业务部门奖金的15%在业务部门内分配，其他8%可在事业部内统筹。……员工与公司解除或终止劳动关系的，未发放的奖金视为放弃，但是总经理有权根据其本人在职期间的表现和贡献酌情决定其是否可以参与分配。另，原告，主张经过往来邮件显示至2012年11月份可显示冶金炉料部的利润为429.22万元，提交了经公证的原告与案外人杨某往来的邮件及附件《冶金炉料部2012年11月合并损益表》，该表显示至11月，净利润为“-10427823.11”，备注载明1、截止11月兴大无烟煤出仓42.5万吨，已正式结算30.29万T，实际结算利润1287.88万元（含收取的违约金）；系统采用加权平均成本结转，账面体现的是销售毛利是-185万元，预计将冲减1472万元的成本尚未入账；调整后的炉料部利润约为429.22万元。……3、11月末金属硅逾期库存205T，其中已预售192吨；兴大与物流集团在本年因金属硅销售而冲减逾期商品损耗296.11万。4、11月末无烟煤未售库存约17.20万吨，入库已逾90天；损益表中对此逾期库存计提逾期商品损耗与逾期利息。《炉料部2012年1-11月销售数据》载明实际煤炭结算毛利约1287万。公证邮件载明原告于2012年12月29日向汤某、齐某等人发送邮件及附件《2012年冶金炉料部》载明实现毛利约1404万元。原告提交了经公证的《通讯录》拟证明冶金炉料部的正式员工只有原告一人。被告对上述证据真实性不予确认，对关联性主张11月份损益表只是初稿，并且可以从损益表中看出净利润为负的，且是在没有集体商品库存及商品利息计算的情况下为负；从《通讯录》中可以看出原告所在部门还有一名员工曾某，不能证明原告所要证明问题。
2013年10月9日，大信会计师事务所（特殊普通合伙）广州分所对广州象屿进出口贸易有限公司冶金炉料部作专项审计后出具《专项审计报告》。对原告任2012年任冶金炉料部经理期间销售煤、金属硅的情况进行审计。经审计，依据《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》计算出的结果，冶金炉料部2012年净利润为-29123017.25元。并作出说明：本年计提商品逾期损耗32061334.23元，对净利润产生重大影响，本审计报告依据天河区劳动人事争议仲裁委员会委托，并参照了天河区劳动人事争议仲裁委员会提供的《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》，考核办法合理性不在本次委托的评价范围，由此产生的影响与本所及签字注册会计师无关。原告主张计提商品逾期损耗不合理，应根据货品最终实际销售的情况结算实际的成本及费用支出后计算相应损益值回冲商品逾期损耗，得出的净利润作为计算提成的依据。
原告于2013年4月25日向广州市天河区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，请求裁决：被告支付2012年度的业务提成税前1205871.46元及自2013年3月12日起的利息20097.86元（利息按同期银行贷款利率计算，暂时计算至2013年6月19日，最终计算至实际给付之日）。该委于2013年11月27日作出仲裁裁决：驳回原告全部仲裁请求。
本院认为：双方签订《劳动合同》，并约定按照《厦门象屿集团有限公司贸易行业经营目标考核办法》及相关补充办法发放薪酬，对双方均具有约束力。
原告主张依据《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》第五条第三款规定“当期部门净利润为正时，以该部门净利润的23%计提业务奖金”。然而，该规定第四条规定提取坏账准备及商品损耗准备制度，载明为了加速资金周转，减少库存积压，防止坏账发生，保证公司持续稳定发展，对未经公司确认的逾期（根据合同规定）45天的应收款、超预算回笼期60天尚未处理的存货、逾期（根据合同规定）超过60天未到货的预付款，每月按初期未收回金额、未处理存货含税价值及未到货预付款的10%预提坏账准备或商品损耗准备，逐月累计计算，当期累计数额不大于当期逾期应收款（逾期预付款或逾期存货），冲减当期事业部净利润。经审计，依据《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》计算出的结果，冶金炉料部2012年净利润为-29123017.25元。本院认为，双方约定了以《考核办法》作为报酬的计算方式，未违反法律强制性规定，是双方真实意思表示，对双方均有约束力。该《考核办法》约定了工资构成由基本工资+岗位工资+司龄工资+业务提成构成，而业务提成作为公司管理制度的一部分，其是否合理，是否对员工具有激励作用，是否对公司经营管理具有积极作用属于公司自主经营权的范畴。原告主张计提逾期损耗按实际发生损耗回冲计算净利润，以此计算提成并不符合《考核办法》关于提成计算的规定，原告该主张无依据。并且，从合理性角度考虑：第一，原告离职后库存的实际销售并不是由原告完成，而是由公司其他业务员完成，其他业务员劳动成果对当期逾期商品损耗的计算有实质影响；原告主张按实际销售完毕后发生的实际损益冲减计提的逾期商品损耗，包含其他业务员的劳动成果，其主张他人的劳动成果计入自己的提成不合理。第二，规定逾期商品损耗的计提冲减净利润本身就包含着鼓励业务员及时出售货物，回收应收账款，降低公司经营风险的要求，其与简单的买入后有人卖出即可要求不同；原告未达到《考核办法》的要求，其要求计算提成无依据。第三，计提预期损耗并不是被告随意提取，而是在《考核办法》中进行了明确的规定计算方式，并经双方确认作为计算提成的依据。第四，原告提交的经公证的截止至11月末损益表备注一栏第三项也注明兴大与物流集团在本年因金属硅销售而冲减逾期商品损耗296.11万，说明被告对原告在职期间已经实际销售的货物是作了冲减逾期商品损耗的，并非恶意计提逾期商品损耗。综上，依据《厦门象屿物流集团有限责任公司贸易行业二O一二年经营目标考核办法》计算出的结果，冶金炉料部2012年净利润为-29123017.25元，原告主张依据该《考核办法》计算提成没有依据，本院不予支持。
综上所述，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款的规定，判决如下：
驳回原告的全部诉讼请求。
本案受理费10元，由原告糟剑虹负担。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于广东省广州市中级人民法院。
审 判 长 李 吉 思
人民陪审员 苏 丽 颜
人民陪审员 游 丽
二〇一四年七月二十三日
书 记 员 欧阳肖玲
罗小丹