贵州省贵阳市花溪区人民法院
民 事 判 决 书
（2015）花民初字第1459号
原告深圳市天骜投资策划有限公司（以下简称天骜公司），住所地深圳市福田区滨河路与彩田路交汇处联合广场A栋塔楼A2713。
法定代表人彭远才，该公司总经理。
委托代理人吴永阁，贵州阁福律师事务所律师，特别代理。
被告贵州强兴房地产开发有限公司（以下简称强兴房开公司），住所地贵阳市花溪区小河黄河路中段沙子坡商住楼。
法定代表人谢湛馨，该公司董事长。
委托代理人杨顺梅、梁庆华，该公司员工，特别代理。
原告天骜公司与被告强兴房开公司委托合同纠纷一案，本院于2015年4月28日立案受理后，依法由审判员高燕适用简易程序公开开庭进行了审理。原告天骜公司委托代理人吴永阁，被告强兴房开公司委托代理人杨顺梅、梁庆华到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。
原告天骜公司诉称：2011年9月30日，原告与被告签订了一份《全程销售策划代理委托合同》，合同对双方的权利义务进行了约定，原告按合同的约定全面履行了合同义务，但被告没有按合同的约定向原告付清代理费，通过结算尚欠288923元，原告多次向被告催讨该款，被告总是找借口拖延，为维护原告合法权益，原告诉至本院，请求：1、判决被告向原告支付策划代理费288923元；2、本案诉讼费由被告承担。
被告强兴房开公司辩称：1、被告全部履行了合同义务，也已经付清了所有费用，并不欠原告任何费用；我方不认可原告陈述我方副总经理签字确认的欠款，签字只是收到了对方的对账函，并不是对内容的确认。
经审理查明：2011年9月30日，原告（乙方）与被告（甲方）签订《全程销售策划代理委托合同》，合同主要约定：甲方将其开发的位于小河区西南环线美林谷项目的全程策划顾问、招商代理与销售代理服务事宜委托给乙方。项目建筑面积约为14万平方米（具体可销售建筑面积以甲方提供的销售文件为准）。乙方的策划销售代理期限：自开盘之日起18个月内完成项目可销售面积90%以上或达到合同终止条件时止。甲方应按时结算并支付乙方各项服务费用，如甲方无正当理由在一个月内仍未支付上述费用，则甲方每日按所欠费总额的万分之三付给乙方滞纳金。乙方向甲方提供策划顾问、销售代理、招商代理与平面广告设计服务，并按照以下方式收取甲方服务费：1、策划顾问费（含广告设计服务费）伍万元整：合同签署后10日内甲方向乙方一次性支付策划顾问费伍万元整；策划顾问服务费由甲方以电汇方式支付并承担汇兑费用，乙方提供完税发票。2、相关的销售代理费结算依照双方签订的《本项目季度销售任务目标计划》考核执行，当月考核当月结算销售代理费用：若当月实际完成目标在90%（含）以上时，即销售代理费提成按1%全额结算。（代理费计算依据以实际与客户签订的《商品房买卖合同》合同额为准。）；若当月实际完成目标在80%（含）-90%间，销售代理费暂按0.9%计提；若当月实际完成目标在70%（含）-80%间，销售代理费暂按0.8%计提；若当月实际完成目标在70%以下的，销售代理费暂按0.7%计提；同时，甲方同意：若乙方每季度或三个月销售期内的全部销售业绩累计完成“销售任务目标计划”的相应比率，则甲方一次性将乙方该三个月内的销售代理费全部按上述对应的代理费率进行代理费差额补足。……5、服务费的结算时间及程序：乙方依本合同的约定按时与甲方结算代理费。每月结算一次。同时：（1）乙方每月2号前将上月销售代理结算表提供给甲方审算。（2）甲方必须在3个工作日内将签章确认的结算表下达乙方。（3）乙方提交相应金额服务费发票，甲方在次月10号前以电汇或银行转账方式支付乙方费用。6、销售、租赁（招商）代理费结算以收取客户首期款并签订《商品房买卖合同》、《租赁合同》为准。7、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。若客户缴付首期款后悔约，履约保证金及罚金归甲方所有，乙方只收取相应销售代理费。8、甲方内部销售量即甲方自行销售量控制在可销售量的5%以内。该部分计算乙方的销售业绩但不计提销售代理费。超出部分则乙方正常结算销售代理费。9、甲方按每三月为一个考核期对乙方的销售业绩进行考核。若乙方的销售业绩连续两个考核期均不能完成80%以上的销售任务，则甲方给予乙方一个月的业绩努力期。努力期已过且乙方业绩仍不能完成销售计划，则甲方在一次性结算完乙方全部可结算的代理服务费后可解除本合同。合同还就双方的其他权利义务进行了约定。
2011年11月27日，原被告针对销售问题开会，会议纪要第2条要求在2012年1月之前销售金额必须达到一个亿。2011年12月11日，双方再就销售问题开会，会议纪要第1条载明产值未达到四千万；第3条载明距春节前还有一个月时间，目标才完成1／3。
双方对2011年12月10日至2012年3月19日销售的代理费进行了结算，被告财务人员谢明香在结算表上签字并注明了“已核对合同金额为￥37992205。本次应结算￥379922。（叁拾柒万玖仟玖佰贰拾贰元整）”的意见，被告法定代表人谢湛馨签署“同意5月10日支付（贰拾万元整）”的意见，被告认为该意见是只同意支付20万元的销售代理费。
2012年6月12日，原被告对2012年3月20日至2012年4月30日、2012年5月1日至2012年5月30日的代理费进行结算，结算金额分别为59892元、72056元。被告的财务人员谢明香在结算表上签字，该表还加盖了被告公司合同印章。
2012年7月23日，原被告对2012年6月1日至2012年6月30日的代理费进行结算，金额为43752元。被告的财务人员谢明香在该结算表上签字。
2012年8月20日，原被告对2012年7月1日至2012年7月31日的代理费进行了结算，金额为74377元。被告的财务人员谢明香在该结算表上签字。
2012年9月11日，原被告对2012年8月1日至2012年8月31日的代理费进行了结算，金额为51649元。被告的财务人员滕国英在该结算表上签字。
2012年10月17日，原被告对2012年9月1日至2012年9月30日的代理费进行了结算，金额为75163元。被告的财务人员滕国英在该结算表上签字。
2012年11月23日，原被告对2012年10月1日至2012年10月30日的代理费进行了结算，金额为11236元。被告的财务人员滕国英及被告公司副总经理申诚刚在该结算表上签字，并加盖了被告公司印章。
2012年12月25日，原被告对2012年11月1日至2012年11月30日的代理费进行了结算，金额为21350元。被告的财务人员滕国英及被告公司副总经理申诚刚在该结算表上签字，并加盖了被告公司印章。
2013年1月10日，原被告对2012年12月1日至2012年12月31日的代理费进行了结算，金额为33217元。被告的财务人员滕国英及被告公司副总经理申诚刚在该结算表上签字。
原告方制作了2013年1月1日至2013年2月28日的结算表三张，金额120367元。三张表上均没有被告方相关人员的签字及盖章。
2013年4月5日，原告制作了《强兴美林谷结算函》，该函载明：贵我双方于2011年签订的《全程销售策划代理委托合同》，后经过协商，贵我双方同意在2013年4月1日终止该合同并办理了项目交接工作。自2011年12月10日开盘至2013年3月13日，我司完成的销售任务为：1、应结算2011年12月10日-2013年3月13日销售代理费合计为992981元（详见双方审核并签字确认的《强兴美林谷项目住宅结算表2011.12.10-2012.3.19》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.03.20-2012.4.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.05.01-2012.5.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.06.01-2012.6.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.07.01-2012.7.31》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.08.01-2012.8.31》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.09.01-2012.9.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.10.01-2012.10.31》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.11.01-2012.11.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2012.12.01-2012.12.31》、《强兴美林谷项目住宅结算表2013.01.01-2013.1.30》、《强兴美林谷项目住宅结算表2013.01.31-2013.2.28》、《强兴美林谷项目住宅结算表2013.03.01-2013.3.13》）；2、经统计，累计应结算未结算我司销售代理费￥292981元。扣除客户周湘黔退房代理费4058元，还应结算我司代理费288923元。我司希望贵司尽快结算上述代理费。该函载明了原告方财务联系人、电话、账号等信息。被告公司副总经理申诚刚在该函上签字。
原告还提交所受房屋的合同审批单证明其代理期间销售金额，销售金额经被告公司申诚刚签字确认，被告对销售房屋及总金额认可。
2013年4月1日，原告向被告移交了该项目的文件，并制作了《深圳天骜投资策划有限公司美林谷项目文件移交表》，该表上除结交人签字外，被告公司副总经理申诚刚作为监督人对每项移交物品、文件均有签字。
2013年4月25日，原告将IPAd2五台及充电器二个、钥匙交还被告。
被告已经总计向原告支付了70万元。
被告提交证据证明原告所代理签约客户有12户退房，其中11户因逾期交房退房、1户因不能办理银行按揭贷款退房。
庭审中，原被告双方对销售数量及销售金额没有争议，主要对销售代理费的计算比例产生争议。
上述事实，有原被告营业执照、组织结构代码证、法定代表人身份证明、《全程销售策划代理委托合同》、会议纪要两份、结算表13分、《强兴美林谷结算函》、《美林谷项目合同审批单》30份、《深圳天骜投资策划有限公司美林谷项目文件移交表》、收条一张、12户解除合同的协议书或相关退房材料、7张银行支付票据、领款收条一张、11张发票及当事人陈述等证据在卷佐证。前列证据已经庭审质证，可以作为认定本案事实的依据。
本院认为，本案的争议焦点为销售代理费按双方约定的哪一种比例计算。原告主张按照销售金额的1%计算，并提交结算表、结算函欲证明其主张。被告为反驳原告主张提交了会议纪要两份欲证明原告未完成销售任务，不应按照销售金额的1%计算销售代理费。根据双方在《全程销售策划代理委托合同》中的约定：若当月实际完成目标在90%（含）以上时，即销售代理费提成按1%全额结算。（代理费计算依据以实际与客户签订的《商品房买卖合同》合同额为准。）；若当月实际完成目标在80%（含）-90%间，销售代理费暂按0.9%计提；若当月实际完成目标在70%（含）-80%间，销售代理费暂按0.8%计提；若当月实际完成目标在70%以下的，销售代理费暂按0.7%计提；但双方并未就每月销售目标进行约定。被告提交的会议纪要并不能证明双方对每月销售目标已经约定，只能证明被告对销售方式和销售总体提出了要求。因此，对月销售目标应视为双方约定不明。被告所有的代理费均按销售额的1%计算，除2013年的结算表外，其余结算表均有被告财务人员的核对签字，其中有五份结算表中，被告方还加盖了公司印章，签章的行为符合《全程销售策划代理委托合同》中“甲方必须在3个工作日内将签章确认的结算表下达乙方”的形式要件，应当认定被告放认可原告的计算方式。其中四份结算表中被告公司副总经理申诚刚有签字，被告财务人员谢明香在2011年12月10日至2012年3月19日的结算表中还注明的“已核对合同金额为￥37992205。本次应结算￥379922。（叁拾柒万玖仟玖佰贰拾贰元整）”，该结算金额亦是按1%的比例计算得出。综上，应当认定，原、被告双方已经认可按销售金额的1%计算销售代理费。对被告辩称其法定代表人签署的“同意5月10日支付（贰拾万元整）”的意思为只同意支付20万元的销售代理费，但是即使只按照最低标准计算，代理费也应为37992205元×0.7%=”265945.435元，显然，被告的质证意见与合同约定也不相符。该意见应当理解为在5月10日支付20万元的销售代理费。因此，对被告的该质证意见，本院不予采信。对于原告代理销售的12户解除合同是否应计算销售代理费的问题。根据《全程销售策划代理委托合同》中“退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。若客户缴付首期款后悔约，履约保证金及罚金归甲方所有，乙方只收取相应销售代理费。”的约定，因此，退房的12户也应当计算销售代理费。原告总销售金额为”94298055元，总销售代理费为942981元。被告已经支付了70万元，该款包含了合同约定的策划顾问费（含广告设计服务费）伍万元。因此，被告已经支付的代理费为70万元-5万元=65万元。尚欠代理费金额为942981元-650000元=292981元，原告在结算函中自愿扣除代理费4058元，本院从其自愿，因此，对原告主张的288923元的销售代理费，本院予以支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第六条、第八条、第六十条、第三百九十六条、第三百九十七条、第四百零五条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下：
被告贵州强兴房地产开发有限公司在本判决生效之日起五日内支付原告深圳市天骜投资策划有限公司策划代理费人民币288923元。
如果未按本判决指定的期间履行给付义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费2817元（已减半收取），由被告贵州强兴房地产开发有限公司承担。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于贵州省贵阳市中级人民法院。
逾期不提起上诉，则本判决发生法律效力。权利人可在两年内向本院申请强制执行。
审判员 高 燕
二〇一五年六月十日
书记员 熊胤清
第2页共12页