浙江省天台县人民法院
民 事 判 决 书
（2010）台天商初字第601号
原告（反诉被告）：叶青华，
汉族，住浙江省兰溪市水亭畲族乡芳茗叶村芳茗叶**号。
委托代理人（特别授权）：童文旺，浙江众安律师事务
所律师。
被告（反诉原告）：浙江乐家门业有限公司，住所地浙
江省天台县高新技术工业园区。
法定代表人王以珏，董事长。
委托代理人（特别授权）：戴敏华，浙江天台山律师事
务所律师。
原告叶青华诉被告浙江乐家门业有限公司买卖合同纠纷
一案，原告于2010年6月11日向本院起诉。本院同日立案受理
后，依法由审判员齐慧霞适用简易程序于2010年7月15日进行
了第一次公开开庭审理。2010年7月16日被告浙江乐家门业有
限公司以已经向金华市婺城区人民法院提起诉讼，请求确认被
告与浙江师范大学之间的买卖合同有效并要求继续履行为由向
本院申请中止诉讼，本院于2010年7月19日作出民事裁定书，
裁定本案中止诉讼。本案恢复审理后，被告浙江乐家门业有限
公司于2010年10月29日向本院提起反诉，本院将本诉与反诉合
并后于2010年11月11日进行了第二次公开开庭审理。原告（反
诉被告）叶青华及其委托代理人童文旺，被告（反诉原告）浙
江乐家门业有限公司的法定代表人王以珏及其委托代理人戴敏
华到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告叶青华诉称，2009年10月份原告获悉浙江师范大学因国际交流中心建设工程需要，以竞争性谈判方式采购成品门
。原告遂将该信息提供给被告，被告按浙江师范大学采购中心
发布的竞争性谈判文件的要求参加了竞争性谈判，并于2009年
11月16日发出谈判响应文件，该响应文件确定合同价款为6185
90元。2009年11月25日浙江师范大学采购中心对谈判响应文件
进行评议，确定被告为预中标单位。2009年11月30日原、被告
签订了“经销合作协议”，商定被告供货价为780元／套，并对
双方的权利义务作出约定。协议签订当日，原告按协议的约定
向被告支付了71000元。2009年12月5日浙江师范大学采购中心
向被告发送成交通知书。2009年12月24日浙江师范大学采购中
心对被告生产本项目的成品门现场进行了检验，发现被告未能
按照竞争性谈判文件及谈判响应文件中所确定的标准生产成品
门，已构成严重违约，遂于2009年12月29日向被告发送了“关
于终止执行成品门项目的通知”，而后又于2010年4月8日向被
告发送了“关于终止执行成品门项目的补充说明”。原告认为
双方所订立的“经销合作协议”系原告与被告间就“乐家实木
复合门”的买卖合同关系并定向授权经营浙江师范大学业务。
现因被告不履行竞争性谈判文件及谈判响应文件中所确定的质
量标准，致使浙江师范大学终止执行成品门项目，而被告的该
行为也致使原告与被告间签订的经销合作协议不能履行。现原
告起诉要求被告浙江乐家门业有限公司返还71000元并赔偿原
告逾期可得利益176466元。
被告浙江乐家门业有限公司辩称，原、被告之间存在买
卖合同关系，答辩人所出售的实木复合门既符合国家标准、行
业标准也符合原告的要求及样品的要求，答辩人也认真阅读了
“竞争性谈判文件”，尽到了审慎义务。浙师大单方终止合同
的原因之一是原告存在操纵投标的违法犯罪行为，二是原告向
答辩人购买的实木复合门在生产工艺上不符合浙师大的要求。原告为追求更高的利润，故意向答辩人购买流水线生产成本较
低的实木复合门，充当浙师大所要求的手工工艺生产的实木复
合门。这一隐瞒现被浙师大识破，导致浙师大单方终止合同。
综上，整个事件只有原告存在过错，所以由此引起的一切损失
应由原告承担。
反诉原告浙江乐家门业有限公司反诉称，2009年10月15
日前后，被反诉人要求购买反诉人生产的实木复合门一扇，用
作浙江师范大学成品门项目竞争性谈判的样品门，且双方达成
口头协议被反诉人借用反诉人的名义，参与浙江师范大学成品
门项目的投标，如中标，则被反诉人向反诉人购买该项目所需
要的全部实木复合门。2009年11月16日，反诉人授权被反诉人
的代理人余建军参加投标，并成为第一中标人。2009年11月30
日，双方签订了“经销合作协议一份”。2009年12月7日，被
反诉人向反诉人发来全部实木复合门的尺寸表格，反诉人马上
投入生产。直到2010年6月27日反诉人才知道该成品门项目已
经终止，是被反诉人于2010年4月8日签收了浙师大向反诉人签
发的“关于终止执行成品门项目的补充说明”，但一直未告知
反诉人。被反诉人一直要求反诉人按样品生产，导致浙师大终
止成品门项目是由于被反诉人存在操纵投标行为，且被反诉人
在投标时没有搞清该项目要求的特殊生产工艺要求所致，与反
诉人无关。反诉人已完全履行“经销合作协议”约定的义务，
已生产了220扇实木复合门，价值为171600元，现在留存的价
值为68640元，损失102960元，加上诉讼费及律师费共计11601
0元，该损失应由被反诉人承担，扣除退回的履约保证金47100
元及已交付的定金10000元，被反诉人尚需支付58910元。现反
诉人要求驳回被反诉人的诉讼请求，并由被反诉人赔偿反诉人
经济损失58910元。
反诉被告叶青华辩称，1，反诉人所说的购买实木门一扇作为样品的事实不完全正确，购买是事实，但这不是作为参加
竞争性谈判的样品，后来都是有详细的标准的。2，双方口头
订立的协议基本是事实，但在后来由反诉人实施后，可看出双
方属于一种标的物定向的买卖合同关系，销售的对象是浙江师
范大学。3，2009年11月16日，该项目由反诉人中标是其自认
的事实，与其之前说的迟20多天收到的事实是不一致的。4，
反诉人说其是按被反诉人提供的样品进行生产不是事实，反诉
人自己参加了谈判，也了解了浙师大所要求的标准。5，反诉
人自认的事实为2009年12月24日浙师大到现场进行检验时发现
其生产工艺与原先投标时所约定的生产工艺不同，及2009年12
月29日浙师大发出通知，要求终止执行成品门项目。6，2010
年4月8日，浙师大发出的终止通知只有被反诉人收到不是事实
，反诉人也是收到了的。7，浙师大项目的终止是因为被反诉
人的操纵投标，这更不是事实，其原因是反诉人生产的产品与
采购要求不一致才终止的。综上，反诉人的陈述不是事实，过
错在反诉人一方，是反诉人的违约造成的，反诉的请求依法不
能成立，本诉的请求依法应予支持。
综合原、被告陈述的事实，双方的争议焦点为：1、浙江
师范大学终止合同的原因是哪一方的违约造成的。2、原告向
被告交付的71000元是否需返还，以及原告主张要求被告赔偿1
76466元是否有事实和法律依据，是否应予支持。3，反诉原告
的损失是否应从反诉被告处得到赔偿。
针对上述争议焦点，原告叶青华向本院提供了如下证据
：针对本诉，1，经销合作协议，证明原、被告之间系买卖合
同关系。2，收条一份，证明基于经销合作协议，原告向被告
支付了71000元。3，从浙师大复印的竞争性谈判文件、被告的
响应文件、成交通知书、被告人员收悉的通知书各一份，证明
被告与浙师大发生的项目，在质量、履行期限以及价格等约定事项都是明确的，同时按竞争性谈判文件，发出成交通知书后
，就视为合同已经订立。4，从浙师大得到的两份终止通知书
及其相关的附件，证明被告与浙师大之间的项目协议，因被告
未能按要求履行约定，被浙师大终止的事实。5，网上查询的
五金配件价格表，证明按协议原告应该履行的成本价问题，说
明原告诉求的176466元赔偿款的计算方式是合理的。针对反诉
：1，图纸两张，证明标的物是浙师大在竞争性谈判中对其要
采购的成品门的样式作了明确的说明。2，浙师大向金华市婺
城区法院提交的证据。3，二次、三次报价表各一份，是反诉
人的法定代表人亲自书写的对该项目相关具体要求的承诺，证
明对浙师大项目的成品门质量要求，反诉人是知悉和明确的。
4，会议记录两份，是浙师大对反诉人的生产现场进行检查，
发现问题后召开的会议，反诉人也参加，但没签字，从行文可
看出，确系反诉人没按竞争性谈判文件的标准生产才导致该项
目被终止。5，反诉人出具的报告，证明反诉人是完全知悉履
行浙师大项目的成品门的各项标准和要求的。上述证据经被告
质证认为，对本诉提供的经销合作协议的真实性、合法性无异
议，对关联性有异议；竞争性谈判文件、被告的响应文件、成
交通知书、被告人员收悉的通知书及收条均无异议；对终止通
知书及其相关的附件有异议；网上查询的五金配件价格，没有
关联性。对反诉提供的证据，不发表质证意见。
被告浙江乐家门业有限公司提供了如下证据：针对本诉
，提供被告与原告的通话记录，证明被告没有违约，被告已按
照原告的要求进行了生产。针对反诉，1，经销合作协议，证
明反诉人是按被反诉人提供的样品生产的。2，金华市婺城区
法院的调解书一份，证明反诉被告存在违约及操纵投标的行为
。3，关于终止执行成品门项目的补充说明一份，证明反诉被
告签了字，没有及时告知反诉人，导致反诉人一直还在生产，损失扩大。4，谈话记录一份。5，照片六张。6，留学生门的
尺寸表格，证明反诉人是按照被反诉人的要求生产的。7，建
行的明细账一份，证明2009年11月4日，被反诉人把样品门给
反诉人，反诉人支付对方920元。8，诉讼费发票及律师费发票
。上述证据经原告质证认为，对本诉提供的通话记录是不存在
的，对该证据的来源有异议，与其要证明的对象缺乏关联，有
无违约是被告与浙师大的事情，被告应按照浙师大的要求进行
生产，而不是按原告的要求生产，原告也没提出什么生产要求
。针对反诉：经销合作协议，是认可的，但看不出里面约定是
按样品生产，相反明确了买卖基于的标的物是浙师大的项目，
缺乏关联性，调解书，与其证明对象缺乏关联性，浙师大项目
的竞争性谈判所赋予应标人的唯一的权利是对项目约定标的物
有一个报价的权利，即使反诉被告是代表另一家，无非是反诉
被告与叶建军多了一个机会，且并不限于反诉被告这家，还有
其他，以此证明不存在操纵投标的行为，浙师大发出终止的原
因是浙师大发现反诉人的工艺不符合原先竞争性谈判文件的标
准。补充说明，与证明对象缺乏关联性；照片及尺寸规格表，
生产的标准应该按浙师大确定的标准，而不是原告说的标准，
与证明对象缺乏关联性；谈话笔录，是整理转载的文件，要提
供原始的谈话录音，对其真实性无法确定，不知晓里面的主旨
，不能作为证据使用；建行的明细账是认可的；诉讼费发票、
律师费发票，与本案缺乏关联性。
经本院审查，对上述证据作如下认定：对本诉原告提供
的经销合作协议、竞争性谈判文件、被告的响应文件、成交通
知书、被告人员收悉的通知书、收条、两份终止通知书及其相
关的附件，因双方均认可其真实性、合法性，且能证明争议的
焦点，故对该部份的证据效力予以认定。对原告提供的五金配
件价格表的真实性，被告无异议，对其真实性予以认定。被告提供的通话记录，原告对其真实性不予认可，被告也无其他证
据佐证，与本案缺乏关联，对其证明效力不予认定。对反诉原
告提供的经销合作协议、金华市婺城区法院民事调解书、中国
建设银行的明细账，因反诉被告对其真实性是认可的，故对该
部分的证据的真实性予以认定，但与证明对象间缺乏关联性，
对其证明效力不予认定。对终止执行成品门项目的补充说明、
照片六张、留学生门的尺寸表格、诉讼费发票及律师费发票，
反诉被告认为与本案缺乏关联性，结合原告提供的证据，对该
部分的证据效力不予认定。对反诉被告提供的图纸、浙师大向
金华市婺城区法院提供的证据、二次、三次报价表、会议记录
及反诉原告向浙师大出具的报告，虽然反诉原告不予发表质证
意见，且无证据提供予以反驳，但证据能证明反诉被告的主张
，故对该部分证据的证明效力予以认定。
综上，本院认定的事实如下：2009年10月，原告向被告
购买实木复合门一扇，并将浙江师范大学采购成品门的信息提
供给被告。而后，被告授权余建军参加了竞争性谈判，于2009
年11月6日发出了谈判响应文件，并成为第一中标人。2009年1
1月30日，原、被告签订了经销合作协议一份，原告于当天向
被告支付了订金10000元及被告交付浙师大的履约保证金61000
元。2009年12月5日，浙江师范大学采购中心向被告发送了成
交通知书。2009年12月24日，浙师大采购中心到被告的生产现
场进行检验，发现被告未能按竞争性谈判文件及谈判响应文件
所确定的标准生产，遂于2009年12月29日向被告发送了“关于
终止执行成品门项目的通知”，此时，被告已完成生产实木复
合门220扇。2010年4月8日浙师大采购中心又向被告发送了“
关于终止执行成品门项目的补充说明”。本案受理后，在诉讼
过程中，2010年7月14日被告浙江乐家门业有限公司向金华市
婺城区人民法院提起对浙江师范大学的诉讼，经该院调解，达成如下协议：浙江师范大学于2010年9月28日前一次性返还浙
江乐家门业有限公司履约保证金47100元；关于浙江师范大学
国际交流中心成品门项目工程的其余事项双方互不追究。
本院认为，因被告生产的实木复合门不符合浙江师范大学
的谈判设计要求，浙江师范大学分别于2009年12月29日及2010
年4月8日向被告发送终止执行成品门项目的通知及补充说明，
导致了该项目的终止，且使原、被告间签订的经销合作协议因
此无法继续履行而被解除，违约责任属于被告方，依据合同法
的相关规定，合同解除后，已经履行的，当事人可以要求恢复
原状，并有权要求赔偿损失，故对原告要求被告返还订金1000
0元及履约保证金61000元的诉讼请求予以支持，对原告要求被
告赔偿其预期可得的利益的请求，因双方在协议中并无相关的
约定，本院酌情予以支持5万元。对反诉原告要求反诉被告赔
偿经济损失58910元问题，因反诉原告并没有提供相关的证据
证明反诉原告与浙师大成品门项目的买卖合同终止是由于反诉
被告的原因所导致的，故其请求，无事实和法律依据，本院不
予支持。综上，依据《中华人民共和国合同法》第九十七的规
定，判决如下：
一、限被告浙江乐家门业有限公司在本判决生效之日起十
日内返还原告叶青华人民币71000元，并赔偿原告损失人民币5
万元。
二、驳回反诉原告浙江乐家门业有限公司的反诉请求。
如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照
《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍
支付迟延履行期间的债务利息。
本案本诉受理费5010元，减半收取2505元，反诉受理费127
0元，减半收取635元，合计人民币3140元，由被告浙江乐家门
业有限公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院
递交上诉状及副本，上诉于台州市中级人民法院。［在递交上
诉状后七日内先预缴上诉案件本诉受理费5050元，反诉受理费
1270元（具体金额由台州市中级人民法院确定，多余部分以后
退还），款汇：台州市财政局，开户银行：中国农业银行台州
市经济开发区支行，帐号：90×××35。逾期按自动撤
回上诉处理］。
义务人未在上述履行期限内自觉履行的，权利人有权自履
行期限届满之日起二年内向本院申请执行。
审判员 齐慧霞
二〇一〇年十二月二十日
书记员 陈杰栋