江苏省如东县人民法院
民 事 判 决 书
（2013）东商初字第0864号
原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司，住所地如东经济开发区工业新区渭河路。
法定代表人李林，董事长。
委托代理人顾海华，江苏联嘉律师事务所律师。
被告付顺东。
委托代理人林鸿军，四川法济律师事务所律师。
原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司（以下简称蕾丝妮公司）与被告付顺东买卖合同纠纷一案，本院于2013年10月29日立案受理，依法由审判员陈兵适用简易程序，于2013年11月27日公开开庭进行了审理。后发现不宜适用简易程序审理，于2014年1月23日裁定本案依法转入普通程序，于2014年3月5日、4月11日公开开庭进行了审理。原告蕾丝妮公司的委托代理人顾海华、被告付顺东的委托代理人林鸿军（第三次开庭未到庭）到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。
原告蕾丝妮公司诉称，被告系原告“都市牧歌”、“蓝扣”品牌羊绒服装在四川、重庆地区的代理销售商。2010年8月起，原、被告通过签订《区域代理合同》等方式，约定被告在四川、重庆地区为原告代理销售羊绒衫，合同对双方的权利义务等作了明确约定。合同签订后，原告依约履行了合同义务，提供大量合格产品供被告经营。被告违反合同约定，未能及时给付货款，结欠原告货款及违约金等人民币481298元。现具状起诉，请求法院判令被告给付货款及违约金等人民币481298元。
被告付顺东辩称，被告在原告处所购的羊绒衫因质量不合格，将保留起诉的权利。原、被告往来期间，原告收取被告的货款从未开具发票，要求原告方开具增值税发票，被告将另行向税务机关要求处理。被告在原告处的货款已经全部付清，请求法院依法驳回原告的诉讼请求。
原告蕾丝妮公司为支持其诉讼请求，向本院提交以下证据：
1、2011年区域代理特许经营合同，以证实原、被告双方存在合作关系，双方约定的合作期限自2011年4月1日至2012年3月28日。被告承诺在本年度完成销售26000件，在此基础上可以享受相关代理商的待遇，价格优惠。合同中对乙方向甲方购买羊绒衫的价格及结算方式进行了约定。
2、快递详情单及与此相对应的价格结算表、发货单，以证实原告在2011年7月至2012年间共向被告发送羊绒衫2909件，后被告退回275件的事实。
3、申请法院调取如东县公安局经侦大队对被告所作的询问笔录，以证实被告收到2634件羊绒衫的事实。
4、羊绒衫价格表及画册3本，以证实根据合同中约定的计算方式，针对所有的加盟商，全国统一价格表。
5、合同2份，以证实被告是负责四川和重庆的销售。承诺四川销售量16000件，重庆是10000件。
6、代理商扣点政策表，以证实达到合同约定的销售数额，可以享受代理商的扣点优惠。
7、根据原告的申请，本院向江苏省邮政速递物流有限公司如东县营业部出具的调查令，江苏省邮政速递物流有限公司如东县营业部向本院回函以及提供邮件详情单电子打印材料，以证实被告收到原告邮寄的羊绒衫。
8、“都市牧歌”、“蓝扣”品牌羊绒衫2011年代理商政策，以证实原、被告于2011年3月18日《“都市牧歌”、“蓝扣”区域代理合同》第三条约定，甲方严格执行“都市牧歌”“蓝扣”品牌羊绒衫
--2011年代理商政策，有调整的条款以合同为准，如有个别特殊情况，代理商再和公司补签有关合作协议。双方每次发货均有记载财务信息的发货单。
9、原告公司工作人员张明明与被告雇请的工作人员小唐的通话录音，以证实双方沟通时确认的货物数量及欠款的数额，但该欠款金额未包含扣点返利。
被告付顺东对其抗辩，向本院提交以下证据：
1、原告出具给被告《2011年付顺东铺底货款明细清单》，以证实合同约定的首批样衣1000件，应按八五折计算。
2、银行明细单，以证实2011年1月14日至2012年12月19日支付原告货款人民币120万元。
被告付顺东对原告蕾丝妮公司提供的上述证据质证意见如下：证据1的真实性、合法性及与本案的关联性没有异议，但不能达到原告的出证目的。证据2，其快递详情单收件人名称不符，是原告的单方行为，被告方并未收到，对详情单的真实性、合法性均不予认可。原告提供的发货单，没有收件人的签名，不予认可。对证据3的真实性、合法性没有异议，但被告当时不能确定数量和价格。对证据4中，被告收到画册，对双方的买卖往来没有异议。对原告供给被告羊绒衫的数量，未经双方的确认，被告不予认可。原告提供的加盟商价格表，双方未签订过任何相关文件，对真实性、合法性均有异议。证据5的两份合同，后双方于2011年6月25日重新签订了合同，应以2011年6月25日双方签订的《区域代理特许经营合同》为准。证据6，应按合同约定的扣点计算。证据7，邮件中显示是他人代收、未妥投，并未载明邮件的是何种物品及数量，不能证实原告的主张。证据8是原告单方制作的，对其真实性、合法性不予认可，被告也未对该政策签字确认。证据9，要求原告出示录音资料的原始资料，提供通话人的电话号码，对录音资料的合法性、关联性不予认可。
根据原告提供的证据，结合被告的质证意见，本院综合认证如下：对证据1、2、3、4、5、7、8、9，综合整个案情，经本院审查，可以作为认定本案相关事实的证据。对证据6，合同中对扣点优惠没有明确的约定，且提供的证据仅是原告自行制作的，对证据的真实性、合法性及与本案的关联性，本院不予认定。
原告蕾丝妮公司对被告付顺东提供的上述证据质证意见如下：对证据1与原告提供的账册表相一致。对证据2与代理商政策相一致，对证据的真实性、合法性及与本案的关联性没有异议。
根据被告提供的证据，结合原告的质证意见，本院综合认证如下：对证据1、2，原告均没有异议，对证据的真实性、合法性及与本案的关联性，本院予以认定。
本院综合以上的证据分析认定，查明的事实如下：
原告系生产羊绒衫的企业。2010年度，原告授权被告在重庆地区总代理“都市牧歌”系列服装的销售，双方签订了《“都市牧歌”区域代理合同》，合同约定：原告允许被告在该区域经营专卖、专厅、专柜，代理许可期限为一年，自2010年8月10日至2011年8月9日，双方对权利、义务等作了约定。原告根据被告的销售数量，按约给予被告返利等奖励，扣除退货，截止2011年7月19日原告账面余额为人民币244793.48元（即被告尚余人民币244793.48元在原告账上）。
2011年3月18日，原、被告签订《“都市牧歌”、“蓝扣”区域代理合同》一份，合同约定：1、原告授权被告在四川省代理“都市牧歌”、“蓝扣”系列服装的销售，代理许可期限为1年，自2011年4月1日至2012年4月1日。2、被告承诺至少完成年销售16000件羊绒衫，如不能完成目标数量80%，甲方视情况，相应按比例调整优惠政策幅度，同时原告有权终止合同。3、被告所销售原告产品单价按“绒价×绒重＋加工费”方式计算，关于绒价等甲方价格出台后，以书面形式通知乙方。4、原告严格执行“都市牧歌”、“蓝扣”品牌羊绒衫
--2011年代理商政策，有调整的条款以合同为准，如有个别特殊情况，代理商再和公司补签有关合作协议。合同还对其他事项作了约定。
2011年6月25日，原告（合同甲方）与被告（合同乙方）签订《区域代理特许经营合同》一份，合同约定：一、甲方授权乙方在四川、重庆代理“都市牧歌”系列服装的销售，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。二、甲方授权乙方的代理许可期限为一年，自2011年4月1日至2012年3月28日止。三、代理许可条件：1、乙方一次性交纳品牌保证金人民币10000元，同时交纳货款人民币40000元作为发货备用金，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批样衣享受9.5折，500件以上享受9折，1000件以上享受8.5折，此折扣价格的产品截止时间为8月31日。2、乙方承诺至少要完成年销售26000件羊绒衫，如完成不到目标数量，缺少部分从保证金中按相应比例扣除，如未完成目标数量的50%，甲方有权扣除保证金并终止乙方代理权。四、代理商所承担的费用及计算：乙方所销售甲方的产品单价按照“绒价×绒重＋加工费＋附加值”方式计算，甲方提供乙方绒价为：纯绒（含绒量95%以上）为人民币645元／斤，特级绒（含绒量80%以上）为人民币540元／斤。甲方执行款到发货原则，乙方须保证扣除货款后在甲方指定账户上的余额不少于10000元（含保证金），甲方才给予供货，如账面余额不足，乙方应及时补充货款，以免影响发货进度。五、双方的权利和义务：1、甲方提供的产品如有质量问题，在当年销售期内准予全部调换，没有质量问题的按乙方销售总数5%调换。运费由乙方承担。2、乙方在经营中所发生的一切工商、税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生的一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方作出任何承诺。六、供货周期：标准尺码成衣工厂设有备货，甲方承诺收到乙方订货单3日内发货；如果工厂标准尺码成衣备货暂缺，15日内发货；量身定做甲方承诺收到乙方订货单15日内发货。七、订货与换货处理：1、乙方订购货品时，应在订货单上将所需商品、规格、数量与预定出货日等填妥，传真给甲方，甲方在规定供货期内发货。2、货品寄发后，乙方非经甲方同意，不得任意拒收或退回。3、换货时必须以传真通知总公司由配送单位统筹安排处理。在保修期属于甲方责任的，凭原始加工单免费维修，运费由甲方承担；在保修期内不属于甲方责任的，或超过保修期的，甲方提供维修服务，收取相应的维修费，运费由乙方承担。双方还在合同中对其他事项作了约定。合同订立后，原告根据被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫，自2011年7月19日至2012年1月8日止，原告发货2909件羊绒衫，退货275件，实际供应给被告羊绒衫2634件。
庭审中，原告陈述，原告的发货流程由经销商通过电话、传真、QQ等形式下订单，经销商确认后由原告通过快递公司将货发送给经销商，并附有发货单，发货单上有数量、价格、本次货款及总欠款数额，由经销商查验核实。被告对此予以否认，其认为被告先给付订金，再进行扣减，原、被告之间的货款已结清。原告提供了每次发货给被告所附的发货单，最后一次发货时间为2011年12月29日，发货单显示的本期余额为人民币-270241.45元，2012年1月8日被告退2件，计货款人民币546元，被告结欠原告货款人民币269695.45元。原告认为，被告未能按约完成销售量，其不能享受扣点返利，在发货单中先前计算的扣点返利应当重新计算在货款中。原告明确其诉讼请求为：要求被告给付原告货款人民币375874.45元，支付自2012年1月8日至2014年3月5日止按银行同期贷款计算的违约金。
本案争议的焦点：一、被告是否结欠原告货款？如结欠货款，被告结欠原告货款的数额？二、原告主张的违约金是否应予支持？
本院认为，一、被告是否结欠原告货款，如结欠货款，被告结欠原告货款数额的问题。本案中，原、被告于2010年度开始发生区域代理合同，根据原告提供的计算明细表，原告根据被告的销售数量，按约给予被告返利等奖励，扣除退货，截止2011年7月19日原告账面余额为人民币244793.48元，即被告尚余人民币244793.48元在原告账上，虽然该数额未经被告签字确认，被告如认为该数额有出入，应提供证据予以证实。原告根据被告指定的地点要求邮寄给指定的人收货，邮件回单查询是妥投，能证实原告根据被告指定的地点向被告邮寄了其订购的羊绒衫，被告也认可收到了原告邮寄的羊绒衫。被告对收到的羊绒衫的型号、款式、尺码、数量等应当进行核实，被告否认邮寄的包裹里没有发货单，不符合常理，也不符合双方的交易习惯。原告提供的发货单、邮件详情单及邮件回单查询，结合公安机关向被告所作的询问笔录，本院能认定：自2011年7月19日至2012年1月8日止，原告发货2909件羊绒衫，退货275件，被告实际收到羊绒衫2634件。原告提供的每次发货单显示的上期余额和本期余额，其前后数额相吻合，结合原告提供的计算明细表，其记载被告支付的货款数额与被告所提供的证据也吻合，原告最后一次发货时间为2011年12月29日，发货单显示的本期余额为人民币-270241.45元，故本院能认定截止被告结欠原告货款人民币270241.45元。2012年1月8日被告退2件，计货款人民币546元，故被告尚结欠原告货款人民币269695.45元。被告认为货款已结清，其未能提供证据予以证实，故对被告的抗辩理由，本院不予采信。原告在发货单中已写明订单号、款式、尺码、返利、金额等，现原告对扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中，因合同中对扣点返利约定不明，原告在发货时在发货单上已经扣除，是原告对其销售价格的自认，原告也未能提供证据证实其主张，故对原告主张已扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中的请求，本院难以支持。从民事证据的高度盖然性看，本院认定被告尚结欠原告货款人民币269695.45元。
二、原告主张的违约金是否应予支持的问题。本案中，2011年度，原、被告签订了两份合同，本院应以最后一次签订的2011年6月25日《区域代理特许经营合同》为准，合同中约定款到发货的原则，但在实际操作中，双方并没有按照这个规定执行，后原、被告双方对货款并未进行结算，原告也没有提供证据证实向被告催过款，原告要求自2012年1月8日至2014年3月5日止主张违约金缺乏依据，应以原告向法院起诉之日即2013年10月29日至2014年3月5日止，以货款人民币269695.45元为基数，按银行同期贷款基准利率计算其违约金为人民币5327.98元。
综上所述，本院认为，原、被告签订的《区域代理特许经营合同》并不违反法律行政法规的强制性规定，应当合法有效。原告根据被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫，根据债务应当清偿的原则，被告应当给付原告货款人民币269695.45元。原告对扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中，因合同中对扣点返利约定不明，原告在发货时在发货单上已经扣除，原告也未能提供证据证实其主张，故对原告主张已扣除的扣点返利部分要求重新计算到货款中的请求，本院难以支持。原告要求自2012年1月8日起主张违约金缺乏依据，应以原告向法院起诉之日即2013年10月29日至2014年3月5日止，以货款人民币269695.45元为基数，按银行同期贷款基准利率计算其违约金为人民币5327.98元。被告辩称，被告在原告处的货款已经全部付清。经查，原告已按被告的要求提供“都市牧歌”品牌的羊绒衫，也提供证据证实被告结欠原告货款的事实，因被告未能提供证据予以证实其主张，故对被告的抗辩理由，本院不予采信。被告辩称原告的羊绒衫有质量问题，因其未能提供证据予以证实，故对被告的辩解，本院不予支持。被告庭审中辩解，2011年度首批样衣1000件，应按八五折计算。经查，原、被告于2011年6月25日签订的《区域代理特许经营合同》中约定：“乙方首批样衣享受9.5折，500件以上享受9折，1000件以上享受8.5折，此折扣价格的产品截止时间为8月31日”。根据原告提供的发货单，样衣发货日期有发生在2011年8月31日之后，原告未能提供证据证实其订购的样衣均发生在8月31日前，故被告无法享受八五折的优惠，原告提供的发货单已证实是给予被告九折优惠，故对被告的辩解，本院不予支持。被告认为原告应向其开具增值税发票，并表示将另行向税务机关要求处理，故本院在本案中不予理涉。据此，依照《中华人民共和国民法通则》第一百零八条，《中华人民共和国合同法》第一百五十九条、第一百六十一条、第一百一十三条第一款，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十四条之规定，判决如下：
一、被告付顺东于本判决生效后十日内给付原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司货款人民币269695.45元。
二、被告付顺东于本判决生效后十日内支付原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司违约金人民币5327.98元。
三、驳回原告南通蕾丝妮针织服饰有限公司的其他诉讼请求。
如果未按本判决指定的期限履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费人民币8520元，由原告负担人民币3652元，被告付顺东负担人民币4868元。原告已预交的不予退还，该被告负担的人民币4868元，在执行时由被告一并给付原告。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省南通市中级人民法院，同时向该院预交上诉案件受理费人民币8520元（户名：南通市财政局，开户行：中国银行南通西被闸支行，账号：47×××82）。
审 判 长 吴宝泉
审 判 员 陈 兵
人民陪审员 张小云
二〇一四年四月十一日
书 记 员 杨 华
附相关法律条文：
《中华人民共和国民法通则》
第一百零八条债务应当清偿。暂时无力偿还的，经债权人同意或者人民法院裁决，可以由债务人分期偿还。有能力偿还拒不偿还的，由人民法院判决强制偿还。
《中华人民共和国合同法》
第一百一十三条第一款当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
第一百五十九条买卖人应当按照约定支付价款。对价款没有约定或者约定不明确的，适用本法第六十一条、第六十二条第二项的规定。
第一百六十一条买受人应当按照约定的时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。
《中华人民共和国民事诉讼法》
第一百四十四条被告经传票传唤，无正当理由拒不到庭的，或者未经法庭许可中途退庭的，可以缺席判决。