淮安市淮阴区人民法院
民 事 判 决 书
（2017）苏0804民初233号
原告：施乃华。
委托代理人。
被告：江苏翔宇电力装备制造有限公司，住所地淮安市淮阴区淮河东路266号。
法定代表人：徐信阳，该公司董事长。
委托代理人。
原告施乃华与被告江苏翔宇电力装备制造有限公司（以下至判决主文前简称翔宇公司）委托合同纠纷一案，本院于2017年1月9日立案后，依法组成合议庭公开开庭进行了审理。原告施乃华的委托代理人，被告翔宇公司委托代理人到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告施乃华向本院提出诉讼请求：1、被告翔宇公司支付原告施乃华销售报酬1472786.34元及逾期付款利息（自2015年2月7日起至实际给付之日止，按年利率6%计算）；2、本案诉讼费用由被告翔宇公司负担。事实与理由：2010年2月22日，原告施乃华与被告翔宇公司签订《销售协议书》一份。协议的主要内容为：一、被告翔宇公司委托原告施乃华为其销售电力装备铁塔、钢管杆、变电站构支架等系列产品；二、原告施乃华完成销售合同，全部应收款回笼到位后，被告翔宇公司应付100%的销售报酬，如销售合同完成，但应收款未能到位，被告翔宇公司应根据已到位总金额的80%向原告施乃华支付销售报酬，如果原告翔宇公司全部应收款均未回笼，被告翔宇公司有权不向原告施乃华支付销售报酬；三、原告施乃华销售报酬的确定方式为，1、常规计算，国网3.5%，外省网2.5%，省网1.5%，用户工程2%；2、超重量计算，以省公司招标价为前提，在超过部分以30%付给原告；3、超额计算，超出公司制定的标准价，以公司制定的标准招标价，超额部分按40%支付原告；4、原告施乃华日常销售期间的公关活动费用，如交通费、通讯费、差旅费、烟酒费等均由原告施乃华负担；四、被告翔宇公司应以协议为凭，一旦协�签订，应依照所有条款执行，如一方违约必须承担违约责任。
《销售协议书》签订后，原告施乃华动用各种资源，花费了交通、通讯、差旅、招待等所有费用，完成了很多用户工程和省网工程的产品销售。原告施乃华所做的大部分工程，被告翔宇公司亦按照协议约定的比例与期限支付了销售报酬。但是截止2014年12月6日，被告翔宇公司尚有部分用户工程、省网工程及超重量奖励未与原告施乃华结算，不按照约定支付原告销售报酬。
原告施乃华为了让被告翔宇公司能够安排人员与其结算，违心答应在被告翔宇公司立即支付销售报酬的条件下，省网工程按照0.5%的比例计算销售报酬。2015年2月6日，被告翔宇公司安排工作人员胡某、樊某、郭某、王某与原告施乃华进行结算，并经被告翔宇公司分管经理李志强签字确认，尚有7项用户工程、73项省网工程的销售报酬至今未向原告施乃华支付。
7项用户工程业务的发票金额合计3471977.16元。被告翔宇公司确认该7项用户工程业务系原告施乃华所做，且已经与业主单位结算完毕。根据销售协议约定的报酬提成比例，原告施乃华应得销售报酬69439.54元。
73项省网工程业务发票金额合计75037028元，被告翔宇公司确认该73项省网工程系原告施乃华所做，且已经与业主单位结算完毕。根据销售协议约定，原告施乃华应得销售报酬1125555.42元。
根据销售协议书的约定，原告施乃华还有权就重量超出部分主张30%的销售报酬。据统计，原告施乃华完成的工程中，存在重量超出部分的工程有，1、220KV武黄变电所工程实际使用钢材重量282.0208吨，与业主结算重量291.480吨，重量超出部分9.4592吨；2、220KV淮安南输变电工程实际使用钢材重量353.202吨，与业主结算重�434.38吨，重量超出部分为81.18吨；3、220KV洪泽淮宝变电所工程实际使用钢材重量262.0605吨，与业主结算重量278.53吨，重量超出部分为16.4695吨；4、220KV苏州市区电网优化加强工程角钢塔、楚州至仇桥线路钢管塔工程、2012年淮安配网钢管杆，合计超重量400吨。被告翔宇公司与业主单位的钢材结算单价为每吨8650元，原告施乃华按照前述1、2、3项工程主张，被告翔宇公司应支付超重部分的销售报酬为277947.1元[（9.4592+81.18+16.4695）×8650×30%]。
2015年2月6日，原告施乃华与被告翔宇公司结算过程中，被告翔宇公司确认全部货款均已回笼，被告翔宇公司应当按照协议约定支付全额销售报酬，但经原告施乃华多次催要，被告翔宇公司均拒绝支付。被告翔宇公司未按时支付原告施乃华应得的销售报酬，违反了合同约定，应该承担违约责任。鉴于合同对承担违约责任的具体方式没有约定，原告施乃华主张自被告翔宇公司签字确认结算的次日（2015年2月7日）起至实际给付之日止，以被告翔宇公司欠付的销售报酬为基数按年利率6%计算。
被告翔宇公司辩称：1、原告施乃华诉称不是事实，涉案的项目工程合同签订人并非原告施乃华，被告翔宇公司不应向原告施乃华支付其诉称的销售报酬；2、原告施乃华在被告翔宇公司一直工作至2014年年底，其在本案中主张的销售报酬截止时间至2014年12月6日，在前述期间内，原告施乃华与被告翔宇公司之间应属劳动关系，本案亦应属于劳动争议纠纷，应当按照劳动争议的程序予以处理。综上，请求驳回原告施乃华对被告翔宇公司的诉讼请求。
经审理查明：2009年3月，原告施乃华从江苏省涟水县朱码镇政府退休。2010年至2012年期间，被告翔宇公司以工资形式向原告施乃华付款六次，总额16931.9元；相应的工资表中无施乃华代扣代缴个人保险费用记录。庭审中，原告施乃华陈述，前述所谓的工资只是因为被告翔宇公司未能及时支付销售报酬而提前支付的相应费用。
2010年2月22日，原告施乃华（销售人员/乙方）与被告翔宇公司（授权单位/甲方）签订《销售协议书》一份。协议第二条服务范围约定，原告施乃华负责推销公司的电力装备铁塔、钢管杆、变电站构支架等系列产品；负责掌握市场的需供信息，做到了解市场，分析市场，及时向公司提供市场信息资源，包括国网、省网、用户工程等；负责利用自身的社会关系、人际关系，公关能力等资源，或其他途径方式，开发销售市场；负责参加销售合同的谈判，投标、签订等系列手续的办理工作，并做到销售合同归档为止；负责销售合同应收款的核对、催收、回笼等工作；负责客户公关�走访等工作。协议第三条报酬标准约定，1、常规计算：国网3.5%，外省网2.5%，省网1.5%，用户工程2%，国外工程面议；2、超重量计算：以省公司招标价为前提，在重量超出部分以30%付给原告施乃华；……。协议第五条付款方式约定，1、原告施乃华完成销售合同后，并且达到100%的应收款回笼到位，被告翔宇公司应付100%的销售报酬；2、如果原告施乃华销售合同已完成，但应收款不能到位，被告翔宇公司应根据已收到位总金额的80%付给原告施乃华；3、如果原告施乃华全部资金没有回笼，被告翔宇公司有权不向原告施乃华支付销售报酬。协议第六条违约责任约定，1、协议签订之日起，双方都应依照本协议的条款执行，如果一方违约必须资金承担违约责任；……。
另查明：1、原告施乃华为证明被告翔宇公司应就用户工程向其支付销售报酬69439.54元，向本院提供《项目经理施乃华业务费结算明细表》四份，其中两份经李志强、胡菡萏审核并签字确认的结算明细表载明的项目工程合同数额为2201387.54元（67417.5元+15640元+240417.56元+1122000元+755912.48元）。被告翔宇公司质证认为，业务费结算明细表系原告施乃华单方制作，其中载明的相关工程确实是被告翔宇公司的业务，但相应的业务并非由原告施乃华完成，翔宇公司销售副总李志强的签名仅表明翔宇公司认可发生了相关的业务。
2、原告施乃华为证明被告翔宇公司应就省网工程向其支付销售报酬1125555.42元，向本院提供《项目经理施乃华业务费结算明细表》十一份，该十一份业务费结算明细表均经李志强、胡菡萏审核并签字认可“已结算”，明细表载明的工程业务总金额为75037028元，提成比例为0.5%，原告施乃华陈述，在制作业务费结算明细表的过程中违心的将提成比例由合同约定的1.5%更改为0.5%是为了能让被告翔宇公司安排人员与其进行结算，并且翔宇公司承诺立即一次性付款，现被告翔宇公司未能立即支付销售报酬，故原告施乃华主张仍按1.5%计算省网工程销售报酬。被告翔宇公司质证认为，业务费结算明细表系原告施乃华单方制作，其中载明的相关工程确实是被告翔宇公司的业务，但并非由原告施乃华完成；翔宇公司销售副总李志强的签名仅表明翔宇公司认可发生了相关的业务，注明已结算并不能代表所有的款项均已回笼；如果法院经审理认为被告翔宇公司应支付销售报酬，省网工程的销售提成比例也应为0.5%，该比例是原告施乃华自认的提成比例。
3、原告施乃华为证明被告翔宇公司应就超重部分支付报酬277791.38元，向本院提供图纸重量结算清单及物资配�单各三份，其中220KV武黄变电所图纸重量清单由翔宇公司员工钱文编制，载明钢材量总计282.0208吨，220KV武黄变电所项目物资配送单经翔宇公司员工胡某签字确认“已结算”，翔宇公司员工王某备注“已收到原件”，物资配送单载明钢材需用数量为291.48吨，单价为8650元/吨；220KV淮安南输变电工程图纸重量结算清单由翔宇公司员工周祥编制，载明钢材量总计353.202吨，220KV淮安南输变电工程项目物资配送单经翔宇公司员工胡某签字确认“已结算”，翔宇公司员工王某备注“已收到原件”，物资配送清单载明钢材需用数量为434.38吨，单价为8650元/吨；洪泽220KV淮宝变电所物资配送单经胡某签字确认“已结算”，翔宇公司员工王某备注“已收到原件”，物资配送清单载明了钢材需用数量，洪泽220KV淮宝变电所重量结算清单未经被告翔宇公司或相关人员签字确认。被告翔宇公司质证认为，对原告施乃华提供的图纸重量清单的真实性有异议，未经被告翔宇公司签章确认，因原告施乃华提供的系复印件，对相关人员签字的真实性无法确认，原告施乃华提供的图纸重量清单及物资配送单无法证明被告翔宇公司应向其支付超重部分的报酬。
4、被告翔宇公司销售副总李某在接受本院询问时陈述，第一、施乃华一直在翔宇公司销售岗位上做事，但是施乃华的人员性质与公司其他员工不同，施乃华与翔宇公司具体以何种方式合作，李某并不清楚；第二、施乃华提供的用户工程、省网工程业务费结算明细表上李志强的签名确实为本人所签，签字之前先让胡某核实了相关业务是否为翔宇公司的业务，经核实后予以了签字；第三、在签字之前，施乃华很多次前往公司要求核实这些东西；第四、省网工程业务费用结算明细表中写明的已结算只是表面�司已经向客户开具了相应金额的发票，并不代表资金已经全部回笼到位；第五、翔宇公司的所有项目都是通过投标获得的，是公司团队及公司资质共同决定的成果，施乃华从2010年开始就在李某这个部门，省网工程中标后，会安排施乃华去跟进其中的一两个项目。
5、被告翔宇公司为证明涉案的相关工程项目合同签订人并非原告施乃华，其无权向被告翔宇公司主张销售报酬，向本院提供了用户工程合同三份，省网工程合同十七份。原告施乃华质证认为，原告施乃华在被告翔宇公司从2010年工作至2013年，但被告翔宇公司仅提供了2010年的合同，且其中包含了三份国家电网工程的合同，与本案无关联；原、被告双方并未约定只有在是原告施乃华与客户签订合同的情况下，被告翔宇公司才应支付销售报酬。
6、本案审理过程中，本院通知被告翔宇公司提供�涉案用户工程、省网工程相关的公司财务账册，用以查明相应项目款项回笼情况，被告翔宇公司未能在指定时间内提供证据。
以上事实有原告施乃华提供的《销售协议书》、《项目经理施乃华业务费结算明细表》、图纸重量结算清单及物资配送单、退休证，被告翔宇公司提供的工资表、员工花名册、办卡记录、用户工程合同、省网工程合同，本院对案外人李某等人的调查笔录及原、被告的庭审陈述等在卷佐证。经庭审质证，本院予以确认。
本案的争议焦点为：1、原告施乃华与被告翔宇公司之间是否存在劳动合同关系；2、被告翔宇公司应否按照《销售协议书》约定的比例及结算明细表、图纸重量清单载明的合同金额与重量向原告施乃华支付其诉称的销售报酬。
针对争议焦点一，本院认为，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。被告翔宇公司辩称与原告施乃华之间存在劳动关系，但其并未能提供双方当事人签订的书面劳动合同。同时，2010年以来被告翔宇公司向原告施乃华发放工资的情况，被告翔宇公司与原告施乃华签订《销售协议书》这一事实，以及被告翔宇公司销售副总李志强在接受本院询问时的陈述内容之间相互印证，能够证实原告施乃华与被告翔宇公司之间并非劳动合同关系，而应是委托合同关系。
针对争议焦点二，被告翔宇公司辩称涉案的项目工程合同签订人并非原告施乃华，被告翔宇公司不应按《销售协议书》约定付款。本院认为，依据《销售协议书》第二条的约定，原告施乃华的义务范围包括产品推销，提供市场信息资源，开发销售市场，参加合同谈判、签订，负责应收款催收、回笼等多个方面，被告翔宇公司提供的证据能够证明部分涉案项目合同签订人并非原告施�华，但被告翔宇公司以此主张不应按照合同约定向原告施乃华支付销售报酬，无事实和法律依据，本院不予采纳，被告翔宇公司应依据其确认的工程款数额向原告施乃华支付各项销售报酬。
李某、胡某、钱某、王某、周某均系被告翔宇公司员工，五人在相关的结算明细表、图纸重量结算清单、物质配送单上签字的行为与履行各自的职务相关，因此，原告施乃华向本院提供的，经上述人员签字的结算明细表、图纸重量结算清单、物质配送单能够作为认定本案事实的依据；被告翔宇公司应就上述结算明细表、图纸重量结算清单、物质配送单载明的项目工程向原告施乃华支付相应的销售报酬。当事人对自己提出的诉讼请求或反驳对方诉讼请求所依据的事实应提供证据加以证明，在作出判决前，当事人未能提供证据的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。本案中，虽然原告施乃华的义务范围包括工程款的催收、回笼，但是其作为一名销售人员无法保存公司的相关财务凭证，据此，应由被告翔宇公司举证证明涉案项目工程的款项回笼情况。本案审理过程中，被告翔宇公司未能在本院指定的时间内提供证明，应由被告翔宇公司承担不利后果，原告施乃华主张全部涉案工程款项均已100%回笼的诉称观点，本院予以采纳。
原告施乃华提供的经被告翔宇公司人员签字确认的《项目经理施乃华业务费结算明细表》载明的用户工程项目合同数额为2201387.54元，按照合同约定的用户工程提成比例，被告翔宇公司应支付销售报酬44027.8元（2201387.54元×2%）。经被告翔宇公司人员签字确认的220KV武黄变电所图纸重量清单与物资配送清单载明的重量差额为9.4592吨；220KV淮安南输变电工程图纸重量清单与物质配送清单载明的重量差�为81.18吨。被告翔宇公司就前述两项目工程应向原告施乃华支付超重部分报酬235208.7元[（9.4592吨+81.18吨）×8650元/吨×30%]。原告施乃华主张被告翔宇公司应就洪泽220KV淮宝变电所项目支付超重量报酬，但原告施乃华未能举证证明该项目工程中合同约定钢材使用量与实际钢材使用量的差额，对原告施乃华的该部分诉讼请求，本院不予支持。
当事人协商一致，可以变更合同内容；主张合同内容变更的当事人，应就合同内容变更的事实承担举证责任。本案中，被告翔宇公司辩称，即使应向原告施乃华支付省网工程的销售报酬，也应按照0.5%的比例进行支付；因此，应由被告翔宇公司举证证明原、被告协商一致将省网工程的销售报酬比例由1.5%变更为了0.5%。虽然原告施乃华提供的省网工程业务费结算明细表载明提成比例为0.5%，但依据被告翔宇公司至今尚欠原告施乃华销售报酬及翔宇公司销售副总李志强在接受本院询问时的陈述“施乃华很多次前往公司要求核实这些东西”等事实，原告施乃华就省网工程业务费明细表中写明提成比例为0.5%所作的解释存在合理性。因此，应由被告翔宇公司进一步举证证明，省网工程业务费结算明细表中写明的提成比例就是双方当事人对原来协议约定报酬标准的变更，而并非原告施乃华依据被告翔宇公司的立即付款承诺所作出的附条件的让步。现被告翔宇公司仅依据原告施乃华提供的业务费结算明细表主张，被告翔宇公司不应按照1.5%的比例支付省网工程业务费，无事实和法律依据。经被告翔宇公司人员签字确认的《项目经理施乃华业务费结算明细表》载明的省网工程项目合同数额为75037028元，以此项目合同数额为依据，被告翔宇公司应支付原告施乃华省网工程销售报酬1125555.4元（75037028元×1.5%）。
综上，被告翔宇公司应支付原告施乃华用户工程销售报酬、省网工程销售报酬、超重部分销售报酬合计1404791.9元（44027.8元+235208.7元+1125555.4元），扣除被告翔宇公司已支付的16931.9元，被告翔宇公司仍应支付1387860元。原告施乃华与被告翔宇公司于2015年2月6日进行结算后，被告翔宇公司未能及时付款，原告施乃华主张自2015年2月7日起按年利率6%计算逾期付款利息至实际给付之日止，符合法律规定，本院予以支持。综上，依据《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第三百九十六条、第四百零五条及《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条之规定，判决如下：
一、被告江苏翔宇电力装备有限公司于判决生效后十日内支付原告施乃华销售报酬1387860元及逾期付款利息（2015年2月7日起至实际给付之日止�按年利率6%计算）；
二、驳回原告施乃华的其他诉讼请求。
如果被告未按照本判决指定的期间履行给付金钱的义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条的规定加倍支付延迟履行期间的债务利息。
案件受理费18055元，保全费5000元，合计23055元，由原告负担612元，被告负担22443元。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按照对方当事人或者代表人的人数提出副本，上诉于淮安市中级人民法院。
审 判 长 李金亮
人民陪审员 谈洪轩
人民陪审员 侍善之
二〇一七年六月十五日
书 记 员 左嫣茹
附：相关法律条文
1、《中华人民共和国合同法》第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者�行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
2、《中华人民共和国合同法》第三百九十六条委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。
3、《中华人民共和国合同法》第四百零五条受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。当事人另有约定的，按照其约定。