浙江省杭州市上城区人民法院
民 事 判 决 书
（2017）浙0102民初3788号
原告：江星，男，1988年2月1日出生，汉族，住安徽省桐城市。
委托诉讼代理人：叶茂，浙江泰杭律师事务所律师。
委托诉讼代理人：李雪婷，浙江泰杭律师事务所实习律师。
被告：浙江动力地产咨询代理有限公司，住所地：浙江省杭州市西湖大道150号金泰商务大厦17楼1703室。
法定代表人：高广志，董事长。
委托诉讼代理人：章悦，浙江泽大律师事务所律师。
委托诉讼代理人：尹琰茗，浙江泽大律师事务所律师。
江星诉浙江动力地产咨询代理有限公司（以下简称动力地产）劳动争议一案，江星于2017年8月8日向本院起诉，本院于同日立案受理，动力地产不服同一仲裁裁决，于2017年8月21日向本院起诉，本院于同日立案受理后，两案合并审理，依法由审判员孙丽独任审判，于2017年9月27日公开开庭进行了合并审理。江星的委托诉讼代理人叶茂、李雪婷，动力地产的委托诉讼代理人尹琰茗到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
江星向本院提出诉讼请求：请求判令1.动力地产支付佣金252598元（24598+380000000×12÷10000÷2）。2.动力地产承担保全费1783元。事实和理由：2014年7月下旬，江星入职动力地产，从事房产销售员工作。双方约定江星每月基本工资为2700元，饭贴260元，佣金按照房产销售额的千分之一计算。一直以来，江星兢兢业业地为动力地产工作，动力地产每月通过银行汇款的形式向江星发放工资。2015年2月左右，动力地产因与温州银行等意向大客户初步达成整体销售意向，清退了其他房产销售员，只留下日常工作表现比较优秀的江星与案外人祝悠悠处理之前已打入定金的个人客户解约退款等善后事宜。因为按原佣金支付规定，江星已打入定金的客户未来预计可结佣金已达24598元，为了让江星等人安心办理解约退款工作，动力地产法定代表人高广志于2015年4月7日出具《万银国际佣金调整方案》调整佣金支付方案，将江星与案外人祝悠悠的总佣金提高至销售额的万分之十二。但是，当江星办理完所有的善后事宜之后，动力地产却提出终止江星的劳动关系，绝口不提佣金支付事宜，双方由此发生争议。2015年7月6日，动力地产又出具《万银大客户佣金分配方案》，写明“江星已于2015年7月6日自行提出离职，针对大客户所购买的2#楼18至29楼，江星佣金上限为20000元”，并要求江星签字确认。江星不认可上述《万银大客户佣金分配方案》，不愿签字确认，动力地产终止了江星的劳动关系。2016年6月，江星因违法解除劳动关系、佣金事宜提出仲裁申请，后因动力地产未回款（即佣金支付条件未达成）的原因，双方调解确定佣金待动力地产回款之后依法处理。不久之后，江星得知动力地产已经回款，且已向其他人员支付了佣金，但是动力地产完全不理会江星的佣金诉求，故江星再次申请了劳动仲裁。另，江星向杭州市劳动争议仲裁委申请仲裁时仲裁请求金额遗漏了和案外人祝悠悠同样的上述前期可结佣金24598元，如不加以主张，将对劳动者合法权益造成极大伤害，故诉至法院，请求依法解决。
动力地产答辩称：1.动力地产无须向非销售员的江星发放佣金。2.根据2014年8月20日的佣金支付方案内容“离职者不予奖励”。3.《万银国际佣金调整方案》中按照“总销金额的万分之0.5至万分之12”计算佣金的理解，应当遵循文义内容本身进行解释，同时应充分考虑楼盘代销行业中的销售员佣金计提基本模式进行解释。综上，动力地产无须向江星支付任何佣金。
动力地产向本院提出诉讼请求：1.判决动力地产无须支付江星佣金252598元；2.判决本案诉讼费用全部由江星承担。事实与理由：江星与动力地产劳动争议一案，动力地产不服杭州市劳动人事争议仲裁委员会于2017年8月4日作出杭劳人仲案字[2017]第0193号裁决书，现依法向法院起诉。首先，江星属于离职人员，不符合享受佣金的条件，根据原2014年8月20日的《万银奖励及佣金方案》内容“离职者不予以奖励”。其次，万银国际开发商对自销楼盘向员工结算佣金，并不代表动力地产也需要向江星支付佣金。再次，《万银国际佣金调整方案》中按照“总销金额的万分之0.5至万分之12”计算佣金的理解，应当遵循文义内容本身进行解释，同时应当充分考虑楼盘代销行业中的销售员佣金计提基本模式进行解释。故动力地产无须向江星支付任何佣金，现依法向人民法院起诉，望判如所请。
江星答辩称：一、业绩计算基数是总销售金额，且不低于380000000元。1.动力地产法定代表人明确承诺业绩计算基数是总销金额，见江星提交的证据1；2.业绩计算基数只有总销金额一种方式，没有其他方式可以选择；3.总销金额不低于380000000元，详见江星提交证据2、4、5。二、提成比例是万分之十二，详见江星提交的证据1。三、动力地产所称的“离职不予发放”、“非销售员”、“自销”等理由不能成为减发或不发佣金的理由。1.员工手册中项目回款之前中途离职员工佣金一律不予发放的规定是属于用人单位排除劳动者权利的无效条款，本案动力地产的观点是很好的例证。假设动力地产的观点成立，那今后动力地产均可以用此方法，每次案场撤场均将销售员解除，等到回款后销售员不管任何原因均属于离职员工，非常巧妙地排除员工要求支付佣金的权利；2.用人单位不能因自己的违法行为而获利，即用人单位不能以违法解除劳动关系的方式达到不支付员工劳动报酬的目的。用人单位首先以“2015年7月6日自行提出离职”详见证据2为由书面通知江星解除劳动关系，之后又以“销售案场撤场，通知7月8日起正式解除劳动合同，短信通知江星解除劳动关系”详见证据11，直到劳动仲裁开庭的时候，又当庭补充各种证据，说是因为连续旷工，诬告公司拖欠工资等理由被开除，属于最典型的违法解除劳动关系；3.动力地产所引用的《浙高法民一2016三号文件》规定的年度绩效奖金与江星所诉请的佣金法律内涵不同，根据关于工资总额组成第四条、第六条、第七条的规定，佣金属于计件工资的范畴，而年度绩效奖金属于奖金的范畴，并且《浙高法民一2016三号文件》之所以限定在年度绩效奖金范畴之内，不是扩大到所有奖金的范畴，更不是扩大到劳动报酬或是工资总额的范围，是因为年度绩效奖金的基本前提是时间跨度为年度，假如员工连年度都没做完，且合规的制度又是员工明知的，合法解除的情况下自然不能享受年度绩效奖金，但是即使是这样，也只是不能享受年度绩效奖金，不是说不能享受其他劳动报酬；4.江星是销售员是双方均认可的事实，见证据2；5.动力地产所述“自销”只是行业名词，认定事实应结合事实本质，甲方认可动力地产在销售工作中的价值并向其结算了佣金，动力地产所述佣金是补偿，与事实不符，详见动力地产提交的证据2，营销推广费用作为第一点，佣金结算作为第二点，两项分开非常清楚，并且协议也写的很清楚，“营销费用均由资金池支付”，动力地产实际未支付费用；6.动力地产已经回款，详见江星提交的证据7。
为证明上述事实，江星向本院提供了如下证据：
1.《万银国际佣金调整方案》一份，证明动力地产法定代表人高广志于2015年4月7日出具《万银国际佣金调整方案》调整佣金支付方案，将江星与案外人祝悠悠的总佣金提高至销售金额的万分之十二的事实。
2.《万银大客户佣金分配方案》一份，证明2015年7月6日，动力地产出具《万银大客户佣金分配方案》，写明江星已于2015年7月6日自行提出离职，针对大客户所购买的2#楼18至29楼，江星佣金上限为20000元，但江星拒绝签字的事实。
3.杭劳人仲案字（2016）第280号仲裁庭审笔录（2016年7月12日）4页、6页一组，证明动力地产已对《万银国际佣金调整方案》、《万银大客户佣金分配方案》真实性予以确认的事实。
4.平面图一份。
5.杭劳人仲案字（2016）第280号仲裁庭审笔录（2016年7月12日）12页一份。
证据4、5共同证明2号楼18层至27层总面积为18642.09平方米，按动力地产自己所说的均价“20000元”每平米计算，总金额达370000000元左右的事实，再加上无平面图的28、29层，应超过380000000元。
6.杭劳人仲案字（2016）第280号仲裁调解书一份，证明2016年6月，江星因动力地产违法解除劳动关系、佣金事宜提出仲裁申请，后因动力地产未回款（即佣金支付条件未达成）的原因，双方调解确定佣金待动力地产回款之后依法处理的事实。
7.中国工商银行网上银行电子回单一组，证明动力地产已经回款的事实。
8.杭劳人仲案字（2017）第193号仲裁裁决书一份，证明本案已经过仲裁前置程序的事实。
9.杭劳人仲案字（2017）第193号劳动争议仲裁答辩状（用人单位答辩）一份，证明动力地产之前从未否认江星销售员身份，并承认2014年12月30日之后只留下案外人祝悠悠、江星两个销售员的事实。
10.杭劳人仲案字（2017）第193号仲裁庭审笔录一组（2017年7月11日），证明动力地产在劳动仲裁阶段已确认江星所提交的1-7份证据的真实性的事实。
11.杭劳人仲案字2016第280号庭审笔录一组（2016年7月12日，9-10页），证明2015年7月8日，动力地产向江星发送短信以销售案场撤场为由，于2015年7月8日正式解除劳动合同的事实。
审理中，本院依法对江星提供的证据，经当庭质证，认证如下：
动力地产对江星提交的证据，对证据1的三性均有异议，认为双方并未确认，也从未按照该份佣金调整方案执行，对于佣金支付方案动力地产一直是按照2014年8月20日的佣金方案执行的，该方案中销售员的分配比例为千分之一，另动力地产董事长还写明本调整方案与2014年8月20日有冲突的地方，以此份为准，说明没有冲突的话还是以2014年8月20日的为准。对证据2的三性无异议，认为按照公司的规定，离职人员是不予发放佣金的，考虑到江星及案外人祝悠悠需要留下来负责扫尾工作，为鼓励二人，公司决定给予两人20000元佣金。对证据3的真实性无异议，合法性、关联性有异议，认为江星的证据3无法达到其证明目的，万银国际佣金调整方案并无江星名字，该方案与江星无关。万银大客户佣金分配方案中江星未签字，不应作为本案认定事实的依据。对证据4、5的真实性、合法性无异议，对关联性有异议，认为涉案楼盘28-27层是属于万银国际自己销售的，不是动力地产代理销售的，更不是江星销售的，故不能计入江星的销售业绩，万银国际对动力地产的补偿也是在江星离职以后，不能作为江星佣金的分配依据。对证据6的真实性、合法性无异议，对关联性有异议，认为调解书中虽然提到了“佣金待被申请人回款后依法处理”，但不代表动力地产一定要支付江星佣金，关于佣金的支付还是应当按照2014年8月20日的佣金方案执行，该方案明确规定了离职人员是不发放佣金的。对证据7的真实性有异议，认为江星没有提交原件。对证据8的三性无异议。对证据9的真实性、合法性无异议，关联性有异议，认为当时万银国际已经自行谈好了大客户，动力地产已经不需要销售人员了，江星只是负责扫尾工作而已。对证据10的真实性无异议，合法性、关联性均有异议，认为动力地产在对证据10中的庭审笔录中的证据1、3-7的真实性无异议，但当时动力地产委托的参与庭审的人是否确认过证据原件动力地产不清楚，且笔录上没有动力地产和仲裁委的盖章，动力地产无法确认。对证据11真实性无异议，合法性、关联性有异议，认为动力地产解除劳动关系是因为江星违反规章制度，但由于考虑到江星窃取公司文件且打电话给1818电视节目，造成公司形象破坏，无奈之下公司才同意与江星调解，支付了经济补偿金5200元，可见双方是不存在违法解除的前提的，仲裁调解书于2015年7月已经协商一致，双方解除了劳动关系，双方再无争议，并且劳动关系情况与本案的佣金事实无关。
本院认为，证据2、8，动力地产对三性均无异议，本院予以认定。证据3-6、9-11，动力地产对真实性无异议，故本院对真实性予以认定，对待证事实综合全案予以考虑。证据1、7，动力地产对三性均有异议，本院综合全案予以考虑。
为证明自己的主张，动力地产向本院提供了如下证据：
1.仲裁裁决书及送达回执一组，证明案件经过劳动争议仲裁程序的事实。
2.万银国际（电商团购）代理销售结算协议一份，证明江星主张的佣金属于万银自销楼盘，不属于江星的销售业绩。动力地产不用支付江星任何佣金的事实。
3.入职通知书、入职手续办理单一组。
4.员工人力资源登记表一份。
证据3、4证明江星于2014年7月28日入职时签字确认自己已学习了《员工手册》及规章制度，并愿意服从相关规定，动力地产对员工手册已履行告知义务。
5.全日制劳动合同一份，证明江星与动力地产于2014年7月28日起建立劳动关系。
6.《万银奖励及佣金方案》一份，证明《万银奖励及佣金方案》及江星起诉状中的原佣金规定，也是证据《万银国际佣金调整方案》中的2014年8月20日方案，该方案规定第三点中销售员“之前离职者不予奖励”，江星系项目回款前离职人员，不符合佣金发放条件。
7.员工手册一份。
8.员工手册公司员工代表会会议纪要一份。
9.关于制定员工手册的意见征求通知。
证据7、8、9证明动力地产制定《员工手册》符合民主程序，《员工手册》规定“因考虑到房地产销售行业的特殊性，项目回款之前中途离职的员工佣金一律不予发放”，江星系项目回收离职人员，不符合佣金发放条件。
10.2014年11月万银国际结佣明细表（动力收筹）一份。
11.2014年11月万银国际结佣明细表（动力收筹）的说明一份。
12.银行回单一份。
13.购房合同流程审批表一份。
证据10、11、12、13证明动力地产按照《万银国际佣金调整方案》规定，按照江星销售房屋总价结算佣金，并发放给江星。
14.万银双子中心购房测算单、购房合同流程审批单、销售不动产统一发票一组，作为证据11、13的补强证据，证明江星在2014年10月28日销售的房屋金额为1082735元，并根据《万银奖励及佣金方案》的规定，按销售元佣金点数0.1%的比例结算佣金。
审理中，本院依法对动力地产提供的证据，经当庭质证，认证如下：
江星对动力地产提交的证据，对证据1的三性无异议。对证据2的三性无异议，证明对象有异议，认为通过证据2可以确定：第一，营销推广费退筹费用与佣金结算分开两点分项结算，各不相干；第二，大客户项目签约金额380000000元，动力地产结算佣金1900000元，明确了支付时间，事实上也已支付到位。对证据3、4的三性无异议，证明对象有异议，认为江星并未学习过员工手册，员工手册上的签名只是程序性的。对证据5的三性无异议。对证据6的三性均有异议，认为江星没有见过该份材料，且该方案第三点明确写明以上两点考核或奖励佣金都在结案后一个星期内，之前离职者不予奖励，该方案1、2两点是关于奖励的发放，与本案所述佣金无关。对证据7-9的三性均有异议，认为江星未见过该份证据，且项目回款前离职员工佣金一律不予发放是属于无效条款。对证据10-14的三性均有异议，认为江星从未见过，由于动力地产的项目是为了与大客户成交，把所有已签单的客户解约退款，因此若以江星个人的销售业绩来计算佣金是不符合当时的实际情况的，因此动力地产法定代表人为了让江星及其他工作人员齐心协力做好大客户的工作，才出具的佣金调整方案，承诺佣金总销金额的比例进行结算。
本院认为，证据1、5，江星对三性均无异议，本院予以认定。证据2-4，江星对真实性无异议，故本院对真实性予以认定，对待证事实综合全案予以考虑。证据6-14，江星对三性均有异议，本院综合全案予以考虑。
本院经审理认定事实如下：江星于2014年7月28日进入动力地产从事房产销售员工作，主要负责万银国际楼盘代理销售项目。双方签订有劳动合同，约定的劳动期限为2014年7月28日至2016年7月27日，工作岗位为销售，月工资2300元。2014年12月30日，动力地产清退其他销售人员，仅留江星和案外人祝悠悠在该项目进行个人客户解约退款等善后工作。2015年4月7日，动力地产出具《万银国际佣金调整方案》，其上载明：“岗位及对应佣金均为总销金额的万分之0.5到万分之12；其中销售员岗位的佣金为总销金额的万分之12；本调整方案与2014年8月20日有冲突地方以此份为准”等事项。2016年12月15日，动力地产与案外人浙江万银房地产有限公司（以下简称万银公司）进行代理销售结算，确认万银国际销售工作已完结，项目销售金额为380000000元，万银公司同意支付动力地产佣金1900000元及推广费用未支出金额611444.8元，两项合计2511444.8元。万银公司分别于2016年12月30日、2017年1月22日、2017年3月15日向动力地产支付三笔费用合计2511444.8元。期间，动力地产向江星支付佣金2882元。
另查明，本案审理中，江星陈述动力地产于2015年7月7日非法解除了劳动合同，于次日起未再上班；动力地产陈述江星于2015年7月6日自动提出离职。动力地产向本院提供了2014年《万银奖励及佣金方案》一份，其上载明：“销售员提点按总目标达成率跳，从千分之1到千分之1.5，目前统一按“千分之1计提；以上两点考核/奖励佣金都在结案后1星期内执行，之前离职者不予奖励”等事项。江星向本院提供了2015年7月6日的《万银大客户佣金分配方案》一份，其上载明：“销售员江星、祝悠悠以实际回款金额为基准，提点比例1%；鉴于以上两位销售员已于2015年7月6日自行提出离职，为鼓励两位员工在职期间的工作表现，及协助处理一些善后事宜，公司承诺收到上述房源所产生佣金后，公司在次月15日前发放，每位销售员个人佣金上限为2万元；如与上次签署的佣金分配方案有冲突，以此份为准”等事项。
再查明，因合同解除、佣金事宜双方发生纠纷，江星于2016年6月向杭州市劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，该委于2016年7月14日作出杭劳人仲案字【2016】第280号仲裁调解书，双方自愿达成如下协议：一、动力地产支付江星解除劳动合同的经济补偿（含代通知金）5200元，于本协议生效之日起五日内一次付清；二、江星主张之佣金待动力地产回款后依法处理；三、江星放弃其他请求，双方无其他争议。后因回款条件成就，江星于2017年6月13日再次向杭州市劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，要求动力地产支付佣金228000元。该委于2017年8月4日作出杭劳人仲案字【2017】第193号仲裁裁决，裁决如下：动力地产支付江星佣金228000元，于本裁决生效之日起十日内一次付清。该裁决作出后，双方不服该裁决，均诉至本院要求依法解决。
本院认为，用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。本案中，双方当事人签订的劳动合同约定了江星的薪资由工资和绩效佣金构成，现双方当事人争议的焦点主要是动力地产是否应当向江星发放佣金问题。对此，本院分析如下：第一，关于动力地产主张江星为非销售人员的问题。本院认为，江星的销售员工作岗位是明确的，本案中劳动合同、《万银大客户佣金分配方案》、动力地产在仲裁阶段的答辩状、入职通知等证据均可以证实，动力地产加以否认缺乏任何依据。第二，关于江星离职的原因问题，双方当事人各执一词，本院认为，动力地产作为用人单位，对劳动者负有管理的责任，动力地产却未能提供证据证实江星系于2015年7月6日自行离职；反而在2016年6月江星申请劳动仲裁时，动力地产在仲裁庭审中自认于2015年7月8日向江星发短信提出解除劳动合同，理由是“销售案场撤场”；动力地产又主张实际是因江星严重违反公司规章制度旷工三天而与其解除劳动合同，对旷工事实亦未能提供证据证实。因此，在江星被迫离职的情况下，动力地产主张离职无需结算支付佣金，有违诚实信用原则和侵害劳动者权益，同时本案涉及的佣金也不同于年度绩效奖金。第三，关于动力地产主张万银国际销售项目系业主自销无需支付佣金的问题，对此节事实动力地产的陈述互相矛盾，在杭劳人仲案字【2016】第280号仲裁案件庭审中，动力地产曾明确表示“大客户先跟我们联系，后续工作万银跟进，具体谁销售的需要证据，我们认为是我们销售的”；事实情况是万银国际销售项目已经成功，动力地产已经从业主浙江万银房地产有限公司获取了相应的佣金及费用，向江星支付佣金的条件已经成就。因此，本院认为动力地产相当依约向江星支付销售员的佣金。
关于佣金如何计算的问题。本案出现三份佣金分配方案，其中2015年4月7日《万银国际佣金调整方案》，动力地产否认其真实性，但其在杭劳人仲案字【2016】第280号、杭劳人仲案字【2017】第193号仲裁案件庭审时对真实性均无异议，现加以否认缺乏任何依据，故本院予以确认。根据该分配方案，2014年《万银奖励及佣金方案》中关于佣金计算方法条款已经作废，而2015年7月6日动力地产作出的《万银大客户佣金分配方案》仅是对江星、案外人祝悠悠两人佣金分配进行了大幅降低，其上载明的两人系自行离职的事实无证据证实，该分配方案损害了劳动者的权益，且未获两人的签字确认，故本院不予采信。因此，动力地产应当按2015年4月7日《万银国际佣金调整方案》载明的佣金计算方法即“销售员岗位的佣金为总销金额的万分之12“来发放。该分配方案载明的佣金计算方法，系在本案代理销售情况发生变化后，动力地产向公司有关工作人员包括江星、案外人祝悠悠在内的销售员作出的承诺，不违反法律法规的禁止性规定，动力地产应依约履行。经计算，扣除动力地产已经向江星发放的2882元，应为225118元（380000000×0.0012÷2-2882）。
综上所述，本院依法对江星诉讼请求的合理合法部分，予以支持。江星主张的前期佣金24598元，缺乏依据，本院不予支持。据此，依照《中华人民共和国劳动合同法》第三条、第三十条、《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款之规定，判决如下：
一、浙江动力地产咨询代理有限公司应于本判决生效之日起10日内支付江星佣金225118元。
二、驳回江星对浙江动力地产咨询代理有限公司的其他请求。
如浙江动力地产咨询代理有限公司未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费10元，减半收取计5元，财产保全申请费1783元由浙江动力地产咨询代理有限公司负担。
江星于本判决生效之日起十五日内向本院申请退费；浙江动力地产咨询代理有限公司于本判决生效之日起七日内，向本院交纳应负担的诉讼费。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人人数提出副本，上诉于浙江省杭州市中级人民法院。
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审判员 孙 丽
二〇一七年十一月七日
此件与原本核对无异
书记员 何梦妤
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