北京市第一中级人民法院
民 事 判 决 书
（2015）一中民终字第8221号
上诉人（原审原告）赵明，男，1978年6月19日出生。
被上诉人（原审被告）北京思源兴业房地产服务集团有限公司，住所地北京市门头沟区石龙经济开发区永安路20号3#科研办公楼B1-2100室。
法定代表人陈文，总裁。
委托代理人赵丹丹，女，1982年8月14日出生。
委托代理人廉军辉，北京舟之同律师事务所律师。
上诉人赵明因与被上诉人北京思源兴业房地产服务集团有限公司（简称思源兴业公司）劳动争议一案，不服北京市门头沟区人民法院（2015）门民初字第2644号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭审理了本案，现已审理终结。
赵明在一审中起诉称：赵明于2011年10月12日到思源兴业公司担任置业顾问，双方签订了劳动合同。赵明于2014年3月13日辞职。由于思源兴业公司不合理的规章制度和工作要求，赵明本人已完成的业绩佣金至今未能全部发放。赵明于2014年11月25日向北京市门头沟区劳动人事争议仲裁委员会（简称门头沟仲裁委）申请劳动仲裁，门头沟仲裁委于2015年5月18日作出裁决，裁决思源兴业公司支付赵明销售天润福熙大道奖励金20512元，驳回赵明的其他仲裁请求。赵明不服门头沟仲裁委的裁决，故赵明起诉要求判令思源兴业公司：1、支付赵明2011年10月12日至2013年1月15日期间的万科如园项目佣金14997元；2、支付2013年1月16日至2014年3月13日期间的天润福熙大道项目佣金82527元。
思源兴业公司在一审法院答辩称：第一，根据赵明签字确认的2013年《项目销售人员基础奖励金发放办法》第四条说明中第1款第3项规定，现场协助完成入住工作的办理且与物业公司完成工作交接，可计提剩余10％的奖励金。赵明认可万科如园项目销售9套房屋的入住手续非其本人办理，所以其主张给付上述房屋剩余10％的奖励金没有事实和法律依据。第二，关于赵明主张天润福熙大道项目销售的房屋，思源兴业公司同意按照仲裁裁决给付客户贾XX、史XX房屋的奖励金20512元，赵明在离职时未完成客户史XX的房屋贷款审批手续，思源兴业公司已按规定将比例为30％的应得奖励金3143元全部发放完毕。根据根据赵明签字确认的2013年《项目销售人员基础奖励金发放办法》第三条说明中第4款第2项规定，甲方即开发商不结算代理费的成交客户无奖励金，赵明销售的客户为陈XX、王XX、丁XX、商X的房屋属于甲方不予结算代理费的房屋，故就上述房屋思源兴业公司不应支付赵明奖励金。综上，思源兴业公司同意仲裁裁决，不同意赵明的诉讼请求。
一审法院审理查明：赵明于2011年10月12日到思源兴业公司工作，先后担任万科如园项目、天润福熙大道项目的置业顾问。双方曾签订期限自2011年10月12日至2015年6月30日的劳动合同，合同约定赵明的工资构成为基本工资＋岗位工资＋绩效工资，其中基本工资＋岗位工资为每月3100元，绩效工资按照公司的《绩效考核管理制度》执行考核后进行相应的发放。思源兴业公司每月15日以银行转账形式支付赵明上月工资，支付周期为自然月。2011年10月12日，赵明签订《遵守规章制度承诺书》，承诺了解并收到公司的《员工手册》、《奖惩制度》和销售管理制度及准则等各项规章制度，并愿意遵守并执行公司的各项规章制度。赵明于2014年3月13日提出辞职申请，双方于当日解除劳动合同。思源兴业公司支付赵明工资至2014年3月13日。思源兴业公司就赵明所销售的天润福熙大道项目的房屋，已支付赵明奖励金74157元。
2013年4月1日，思源兴业公司拟定《思源经纪北京公司2013年度项目销售人员基础奖励金发放办法》（简称《2013年奖励金发放办法》），规定：“第一条，适用人员为北京公司项目销售主管、销售代表，适用时间为自2013年1月1日起至2013年12月31日止。……第三条，奖励金计提比例，一阶段工作内容完成情况描述：1、客户付清首付款项。按揭付款客户首付依各项目约定标准付清；分期付款客户首付达到全部房款50％以上；一次性付款客户100％付清房款。2、客户完成正式合同的签署。3、按揭客户完成按揭手续办理，资料递交银行并审核通过。二阶段工作内容完成情况描述：1、客户签约房款金额100％到甲方账户（即分期付清全款，按揭放款到账）。2、甲方应付代理费收入100％到公司账户。三阶段工作内容完成情况描述：1、客户正式办理全部入住手续。2、入住工作完成后1个月内与物业交接客户。销售主管、销售人员完成销售第一阶段工作内容的，完成工作量比例计50％，完成销售第二阶段工作内容的，完成工作量比例计40％，完成销售第三阶段工作内容的，完成工作量比例为10％……说明……3、客户正式办理入住且与物业公司就客户完成交接工作，所完成工作量占全部工作量的10％，累计完成工作量100％，奖励金计提10％；4、特殊成交客户奖励金计提方式按各项目下发的奖励金考核办法执行。1）非正常渠道成交客户包括但不限于甲方介绍（含甲方员工、亲属、聘用）、中介及代理行、本公司内部全员营销介绍的客户等，其最终成交后考核奖励金计提比例减半；2）甲方不结算代理费的成交客户无奖励金；3）大宗成交客户各单各议；4）与公司内部其他分支机构合作成交的客户另行约定。第四条，奖励金发放……一、奖励金发放流程。1、提报及审批：个人奖励金在所售房产合同签约款项全额到账且与甲方完成对账工作后，由现场依据对账情况计提奖励金的90％并递交项目（部）及公司销售管理部审核；2、签字及发放：奖励金审核无误后，由项目主管领导签字确认，待与甲方正式结算后（甲方除留存外100％结算），由销售管理部提报与结算月份相对应的且审核无误的90％的奖励金，经北京公司总经办审批后，随工资发放……二、离、调职人员奖励金核算及发放流程……离职人员签约、交清首付未办完按揭手续，离职人员奖励金核算比例为30％，一阶段工作完成，离职人员奖励金核算比例为50％，二阶段工作完成，离职人员奖励金核算比例为90％，三阶段工作完成，离职人员奖励金核算比例为100％……此外，《2013年奖励金发放办法》还规定了其他事宜。《2013年奖励金发放办法》上有赵明等部分员工的签字。天润福熙大道项目的奖励金系按照合同金额乘以奖金点位乘以完成工作量比例计算。
《2013年度北京公司销售人员奖励金制度北京天润福熙大道项目》中规定：“可售住宅考核奖励金设置：团队完成阶段性任务，且业绩排名第一名，个人任务达成前二名、中间、后四名的比例分别为0.21％、0.18％、0.13％；团队完成阶段性任务，但业绩排名非第一名，个人任务达成前二名、中间、后四名的比例分别为0.19％、0.16％、0.12％；团队未完成阶段性任务，个人任务达成前二名、中间、后四名的比例分别为0.18％、0.14％、0.11％……”赵明等部分员工在上述文件上签字。
审理中，赵明称其主张的佣金即思源兴业公司所称的奖励金，思源兴业公司一般在开发商与其公司结算代理费后才将奖励金支付给销售代表。赵明称其主张的奖励金包括万科如园项目的9套房屋和天润福熙大道项目的7套房屋。其中关于万科如园项目的9套房屋，赵明主张上述房屋已全部回款至开发商账户，其离职时上述房屋均已办理入住手续，公司已支付其90％的奖励金，由于公司将其调至其他项目工作，所以入住手续不是其办理的，但公司应当支付其剩余10％的奖励金；天润福熙大道项目的7套房屋包括成交客户史XX、王XX、丁XX、陈XX、商X、贾XX、史XX的房屋，其中贾XX、史XX的2套房屋奖励金同意仲裁裁决数额20512元，其离职时史XX房屋的商业贷款已全部回款至开发商，业主尚未办理入住手续，公司已经发放30％奖励金3143元，还应支付剩余70％奖励金7332元，王XX、丁XX、陈XX、商X的房屋均应按照100％比例分别发放奖励金7667元、13683元、10557元、22776元。赵明提交商品房预售合同、会签单等证据予以证实。经质证，思源兴业公司对上述证据的真实性没有异议，但主张赵明离职时史XX房屋的银行贷款审批手续尚未通过，员工王×后来接手该套房屋，赵明就该套房屋的应得奖励金比例为30％即3143元，公司已经发放完毕，客户王XX、丁XX属于渠道客户，商X属于开发商即甲方客户，开发商对该套房屋按照退房处理，且该套房屋是2014年1月所销售，赵明在公司的任务完成情况表上签字确认该月完成任务为0套，赵明在销售客户陈XX房屋过程中工作存在失误，甲方未就客户王XX、丁XX、陈XX、商X的房屋向其公司结算代理费，故根据《2013年奖励金发放办法》的规定，其公司不予支付奖励金。
赵明就客户史XX房屋的销售情况，另申请证人王×出庭作证。证人王×当庭陈述，其以前也在思源兴业公司从事销售工作，于2014年7月离职，赵明离职时其接手了客户史XX的房屋，其与公司也曾存在劳动争议，经过门头沟仲裁委调解，其与思源兴业公司达成调解协议，思源兴业公司就该套房屋仅向其发放了10％的奖励金，该套房屋在赵明离职时正在办理银行按揭审批手续，审批通过是在其接手之后。经质证，赵明对证人王×陈述公司就史XX的房屋发放10％佣金有异议，主张证人王×记错了，公司应该是没有向证人结算，对证人的其余陈述没有异议。思源兴业公司主张证人王×奖励金的发放情况与赵明无关，且其公司就与证人王×的劳动争议在仲裁时已经调解完毕。
为证实赵明销售上述房屋的具体情况，思源兴业公司提交《离职人员奖励金确认表》、《天润福熙大道项目代理销售佣金结算明细表》、《天润福熙大道项目任务完成情况表》。经质证，赵明对于《离职人员奖励金确认表》、《天润福熙大道项目代理销售佣金结算明细表》显示其销售房屋的客户姓名、签约时间、合同总金额均没有异议，认可开发商（甲方）未就客户王XX、丁XX、陈XX、商X的房屋向思源兴业公司结算代理费，但对于应结算代理费及奖金为0不予认可，其主张甲方是否向公司结算代理费与其无关，其系被迫在《2013年奖励金发放办法》及《天润福熙大道项目任务完成情况表》上签字，但未提供证据证实。经核实，《天润福熙大道项目代理销售佣金结算明细表》显示应结算代理费为0的合同成交额共计88236727元，其中包含成交客户王XX、丁XX、陈XX的房屋。2014年1月的《天润福熙大道项目任务完成情况表》显示完成销售房屋情况为0，赵明在该表签字。
另查，北京思源兴业房地产经纪有限公司（简称思源经纪公司）于2015年3月31日更名为思源兴业公司。思源经纪公司曾因天润福熙大道项目销售代理佣金事宜与北京春光置地房地产开发有限公司发生服务合同纠纷，并诉至北京市朝阳区人民法院。2015年2月3日，北京市朝阳区人民法院作出（2015）朝民初字第00891号民事判决书，该判决书查明，思源经纪公司在履约期间代理销售额系669727735元，其中，只计业绩不收代理费的金额为88236727元。该判决已发生法律效力。
2014年11月25日，赵明向门头沟仲裁委申请仲裁，要求思源经纪公司向其支付2011年10月12日至2013年1月15日期间的万科如园项目佣金14997元、2013年1月16日至2014年3月13日期间的天润福熙大道项目佣金114728元、2011年10月12日至2014年3月13日期间的延时加班费46992元、休息日加班费72644元。2015年5月18日，门头沟仲裁委作出京门劳人仲字（2015）第21号裁决书，裁决：思源经纪公司支付赵明销售天润福熙大道项目奖励金20512元，驳回赵明的其他仲裁请求。赵明不服，于法定期限内向法院提起诉讼。
一审法院认定上述事实，有赵明、赵丹丹、廉军辉的陈述，商品房预售合同、会签单，《劳动合同书》，《离职奖励金确认表》，《天润福熙大道项目代理销售佣金结算明细表》，《天润福熙大道项目任务完成情况表》，《福熙大道联合销售管理制度（试用版）》，《2013年奖励金发放办法》，证人证言，名称变更通知，电子版照片，（2015）朝民初字第00891号民事判决书，生效证明书，京门劳人仲字（2015）第43号调解书，京门劳人仲字（2015）第21号裁决书等证据在案佐证。
一审法院判决认定：赵明在《2013年奖励金发放办法》上签字，其虽主张系被迫在上述奖励金发放办法上签字，但未提供证据证实，且赵明曾签署《遵守规章制度承诺书》，故法院对《2013年奖励金发放办法》的真实性予以采信，赵明主张的奖励金数额应当按照该办法予以核算和发放。
关于万科如园项目9套房屋，赵明认可上述房屋的入住手续非其办理，依据《2013年奖励金发放办法》的规定，“三阶段工作内容完成情况描述：1、客户正式办理全部入住手续。2、入住工作完成后1个月内与物业交接客户。销售主管、销售人员完成销售第一阶段工作内容的，完成工作量比例计50％，完成销售第二阶段工作内容的，完成工作量比例计40％，完成销售第三阶段工作内容的，完成工作量比例为10％”，故赵明要求思源兴业公司支付上述9套房屋剩余10％奖励金的诉讼请求，缺乏事实依据，法院不予支持。
关于天润福熙大道项目的房屋，思源兴业公司已支付赵明74157元，双方对此没有异议。关于客户贾XX、史XX两套房屋，思源兴业公司与赵明对应发奖励金的数额20512元没有异议，法院予以确认。关于客户史XX的房屋，思源兴业公司与赵明均认可公司已经支付30％比例的奖励金3143元，赵明虽主张其离职时该套房屋的商业贷款已全部回款至开发商，但证人王×1当庭陈述接手史XX房屋后银行贷款审批手续才通过，与思源兴业公司所主张及提供的《离职奖励金确认表》所显示的销售进展情况一致。根据《2013年奖励金发放办法》的规定，离职人员办理完签约、客户交清首付但未办完按揭手续的，应按照30％的奖励金核算比例支付，故思源兴业公司将30％的奖励金3143元已全部发放完毕，赵明现主张剩余70％比例的奖励金缺乏事实依据，法院不予支持。关于客户王XX、丁XX、陈XX的房屋，北京市朝阳区人民法院就思源经纪公司与开发商服务合同纠纷一案出具的（2015）朝民初字第00891号民事判决书认定的思源经纪公司履约期间只计业绩不计代理费的代理销售额为88236727元，与思源兴业公司提交的《天润福熙大道项目代理销售佣金结算明细表》显示的应结算代理费为0的合同成交额一致，其中包含成交客户王XX、丁XX、陈XX的房屋。依照《2013年奖励金发放办法》的规定，甲方不结算代理费的成交客户无奖励金，开发商未向思源兴业公司支付上述房屋的代理费，故赵明要求思源兴业公司支付成交客户王XX、丁XX、陈XX的房屋奖励金的诉讼请求，缺乏事实依据，法院不予支持。关于客户商X的房屋，赵明认可该房屋销售时间为2014年1月，其签字确认的2014年1月《天润福熙大道项目任务完成情况表》显示完成销售房屋情况为0，故法院对思源兴业公司所主张开发商对此套房屋按照退房处理、未向其公司结算代理费的意见予以采信。依据《2013年奖励金发放办法》的规定，甲方不结算代理费的成交客户无奖励金，故赵明要求思源兴业公司支付成交客户商X房屋奖励金的诉讼请求，缺乏事实依据，法院不予支持。综上所述，一审法院依照《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款之规定，判决：一、北京思源兴业房地产服务集团有限公司于于本判决生效之日起七日内给付赵明天润福熙大道项目奖励金二万零五百一十二元。二、驳回赵明的其他诉讼请求。
赵明不服一审判决，向本院提起上诉，请求二审法院改判支持赵明的全部诉讼请求。其上诉理由是：赵明所要求的应发奖励金都有销售合同和会签单为证，赵明所签的劳动制度及奖励金发放办法系被迫签的；开发商没有给思源兴业公司佣金，思源兴业公司就不给销售人员结佣金，这是风险转嫁；赵明曾要求回如园项目完成入住手续，但未获思源兴业公司批准。
思源兴业公司答辩称：思源兴业公司的规章制度是经赵明签字确认的，合法有效；赵明未曾要求回如园项目完成入住手续；其他意见同一审答辩意见。
本院经审理查明的事实与一审法院查明的事实一致。
上述事实，有双方当事人在二审期间的陈述在案佐证。
本院认为：用人单位可以根据政府宏观指导政策和本单位的经济效益，在与劳动者平等协商的基础上，合理确定和调整工资支付水平。用人单位应当遵守本市最低工资的规定，支付劳动者工资不得低于最低工资标准。本案中，思源兴业公司与赵明签订了书面劳动合同，约定赵明的基本工资及岗位工资为3100元，绩效工资按照思源兴业公司的“绩效考核管理制度”执行考核后进行相应的发放。思源兴业公司制定了《2013年奖励金发放办法》，规定了该公司销售人员销售奖励金的计取办法，赵明在此办法上签字确认。赵明主张其系被迫签字，没有相关证据佐证，本院不予采信。因此，《2013年奖励金发放办法》可以作为本案计算赵明销售佣金的依据。
关于万科如园项目9套，赵明没有办理上述房屋的入住手续，依据《2013年奖励金发放办法》的相关规定，其不应获得剩余10％的奖励金。赵明上诉主张其曾要求回如园项目完成入住手续，但未获思源兴业公司批准，该事实主张没有相关证据佐证，本院不予采信。
关于天润福熙大道项目的房屋。思源兴业公司与赵明对客户贾XX、史XX两套房屋对应发奖励金的数额20512元没有异议，本院予以确认。关于客户史XX的房屋，赵明离职时该房屋未办完按揭手续，根据《2013年奖励金发放办法》，应按照30％的奖励金核算比例支付赵明。现思源兴业公司已支付赵明30％比例的奖励金3143元，赵明主张剩余70％比例的奖励金没有依据，本院不予支持。关于客户王XX、丁XX、陈XX的房屋，开发商未向思源兴业公司支付上述房屋的代理费，依照《2013年奖励金发放办法》的规定，甲方不结算代理费的成交客户无奖励金，故赵明要求思源兴业公司支付成交客户王XX、丁XX、陈XX的房屋奖励金的诉讼请求，缺乏依据，本院不予支持。关于客户商X的房屋，该房屋销售时间为2014年1月，赵明签字确认的2014年1月《天润福熙大道项目任务完成情况表》显示完成销售房屋情况为0。思源兴业公司主张开发商对此套房屋按照退房处理、未向其公司结算代理费，本院予以采信。同样是依照《2013年奖励金发放办法》关于甲方不结算代理费的成交客户无奖励金的相关规定，赵明要求思源兴业公司支付成交客户商X房屋奖励金的诉讼请求，缺乏事实依据，本院不予支持。
综上所述，赵明的上诉理由不能成立，一审判决认定事实清楚，适用法律正确，本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款第（一）项之规定，判决如下：
驳回上诉，维持原判。
一审案件受理费五元，由赵明负担（已交纳）。
二审案件受理费十元，由赵明负担（已交纳）。
本判决为终审判决。
审 判 长 刘 芳
代理审判员 姚 红
代理审判员 张 瑞
二〇一五年十一月五日
书 记 员 甄乾龙