江苏省海安县人民法院
民 事 判 决 书
（2014）安商初字第0084号
原告朱志祥。
被告南通宇航机械制造有限公司，住所地海安县南莫镇沙岗村2组。
法定代表人王志祥，该公司董事长。
委托代理人陆昌东，海安县南莫法律服务所法律工作者。
委托代理人史志平，该公司副总经理。
原告朱志祥诉被告南通宇航机械制造有限公司（以下简称宇航公司）委托合同纠纷一案，本院于2014年2月14日受理后，依法由代理审判员王蕾独任审判，于2014年3月6日公开开庭进行了审理。后因案情复杂，依法组成合议庭，于同年6月6日、7月23日再次公开开庭进行了审理。原告朱志祥，被告宇航公司的委托代理人陆昌东到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
原告朱志祥诉称：2008年1月1日，原、被告双方签有协议一份，约定由原告朱志祥接受委托为被告宇航公司推销不锈钢烟囱产品，被告宇航公司向其支付报酬。协议签订后，原告为被告推销了共计1575140元的产品，但被告未能按约支付报酬。要求判令被告宇航公司立即支付报酬及利息449721.17元（其中报酬373266.17元，利息76455元）。
原告朱志祥为支持其诉讼请求，向本院提交如下证据：
1、2008年1月1日朱志祥与宇航公司协议书一份，证明原、被告之间存在委托关系。
2、2008年1月28日被告与浙江中纺腾龙投资有限公司就中国纺织服装信息商务中心工程签订的买卖合同、2008年4月2日被告与上海昊天建筑劳务有限公司就中金国际广场项目签订的买卖合同、2008年11月10日被告与上海洋山投资发展有限公司就上海汇港国际大酒店项目签订的买卖合同、2009年8月20日被告与上海赫巨机电设备有限公司就上海品尊万豪大酒店项目签订的买卖合同、2009年8月29日被告公司法定代表人王志祥出具的协议书一份（该协议涉及的是被告与上海杉海建筑工程有限公司就上海品尊万豪大酒店项目签订的买卖合同），证明在原告的推介下，被告与购货方签订五份买卖合同，原告有权依据委托协议就该五份合同结算报酬。
被告宇航公司质证认为，对2008年1月1日协议书及四份买卖合同的真实性没有异议，对于2009年8月29日王志祥出具的协议书真实性无异议，但该份协议系关于2009年8月20日买卖合同计算报酬的补充协议，关于上海品尊万豪国际大酒店项目只存在这一个合同，被告未与上海杉海建筑工程有限公司（以下简称杉海公司）签订过合同。
被告宇航公司辩称：原告应得报酬159517.67元，被告宇航公司已支付153500元，但因其另有回收货款44000元未交付宇航公司，故对超额支付部分宇航公司保留追偿权利。
经审理查明：2008年1月1日，宇航公司（甲方）与朱志祥（乙方）签订协议书一份，约定由朱志祥在市场上为宇航公司推销双层不锈钢烟囱产品，合同主要内容为：1、双层不锈钢烟囱基本规格为内胆SUS304不锈钢，厚度1.0mm，外壁SUS304不锈钢，厚度0.8mm，中间50mm硅酸铝保温，甲方给乙方的基本单价为700元／m2（含材料费，工作量低于150m2包含包装运输费，含碳钢材质配件费），报酬计取：乙方的报酬计取按以下方式分配：（合同单价-
基本单价）×实际工作量×80%=乙方报酬。2、当材料发生涨跌或烟囱基本规格发生变化时（当前不锈钢304材料价格暂按31000元／吨计算）则基本单价根据成本作相应增减，当工作量超150m2且配件材质为不锈钢时，则基本单价作相应调整（根据上述两项的成本价）。3、基本工作量计算：取内外径之间中心线周长乘以总长度，当购货方同意总工作量是由基本工作量乘以国定落料损耗系数时，则国定损耗系数部分折算为乙方跟购货方所签订合同单价的倍数，扣除20%税后，剩余部分归双方共有平分。4、认定方式：当合同中，供货方代理人一栏由乙方签字时，则可认定该合同由乙方协助甲方完成。解决争议的方式，发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，适用合同法。
协议签订后，原告朱志祥开始进行产品推销。
2008年1月28日，就中国纺织服装信息商务中心工程项目，浙江中纺腾龙投资有限公司与宇航机械公司签订不锈钢烟囱设备分承包合同一份，主要约定：1、主烟囱价格：单价570元，总价为680×570=387600元；2、安装运输费68元／m2，总价为680×68=46240元；3、配件费总价：81300元。工程总价格为387600＋46240＋81300=515140元。原告朱志祥作为宇航公司委托代理人在合同中签字。工作量的计算方法为：水平管：方管1250mm×500mm，长24.75米；内径900mm，长度87.25米；方管1000mm×400mm，长20.25米；内径600mm，长88米。取双层烟囱中心线周长×1.138（国定落料损耗系数），其中弯头、三通乘以1.4的异径系数；约680m2。
2008年4月2日，就中金国际广场项目不锈钢烟囱工程，上海昊天建筑劳务有限公司与宇航公司签订产品购销合同一份，主要约定1、内胆304不锈钢，厚度1.0mm，外壁不锈钢，厚度0.8mm，中间50mm硅酸铝保温。2、工作量计算：取双层烟囱中心线周长×总长度，合计110m2。3、单价为1000元／m2（含材料费、安装运输费、附件费）。4、总价为1000／m2×110m2=110000.00元。原告朱志祥作为宇航公司委托代理人在合同中签字。
2008年11月10日，就上海汇港国际大酒店项目，上海洋山投资发展有限公司与宇航公司签订不锈钢烟囱制作安装合同书一份，主要约定：1、基本规格：内胆304不锈钢，厚度1.0mm，外胆304不锈钢，厚度0.8mm，中间50mm硅酸铝保温。2、工作量：两根圆管，一根外径910mm，内径810mm，长100.4m；另一根外径710mm，内径610mm，长100.4m。计算方法：按展开面积计算，即取双层烟囱中心线周长×总长度×1.138（国定落料损耗系数），即（0.91＋0.81）／2=0.86，0.86×3.14×100.4×1.138=308.5；（0.71＋0.61）／2=0.66，0.66×3.14×100.4×1.138=233.8，合计工作量为308.5＋233.8=542m2。3、单价：1007元／m2（含材料费、附件费、税金）。4、安装运输费：100元／m2，则总的安装运输费为542×100=54200元。总价：542×1007＋54200=599994元，合同约定价为600000元。5、保质期：1年，1年内免费维护保养，1年后收取工本费。2008年12月8日，上海洋山投资发展有限公司与宇航公司签订补充协议一份，主要约定：1、基本规格：内胆304不锈钢，厚度1.0mm，外胆304不锈钢，厚度0.8mm，中间50mm硅酸铝保温。2、工作量：两根圆管，一根外径910mm，内径810mm，长10m；另一根外径710mm，内径610mm，长10m。计算方法：按展开面积计算，即取双层烟囱中心线周长×总长度×1.138（国定落料损耗系数），即（0.91＋0.81）／2=0.86，0.86×3.14×10×1.138=30.73；（0.71＋0.61）／2=0.66，0.66×3.14×10×1.138=23.58，合计工作量为30.73＋23.58=54.3m2。3、单价：1007元／m2（含材料费、附件费、税金）。4、安装运输费：100元／m2，则总的安装运输费为54.2×100=5420元。总价：54.2×1007＋5420=60000元，经双方协商，优惠至人民币50000元。原告朱志祥作为宇航公司委托代理人在合同中签字。
2009年8月20日，就上海品尊万豪大酒店项目，上海赫巨机电设备有限公司与宇航公司签订不锈钢烟囱制作安装合同一份，约定由宇航公司供应不锈钢烟囱一根，价格30万元。合同附件载明的主要内容为：1、基本规格：内胆304不锈钢，厚度1.0mm，外胆304不锈钢，厚度0.8mm，中间100mm硅酸铝保温。2、工作量计算：一根圆管，外径1000mm，内径800mm，长约134米。三根圆形支管，内径400mm，外径650mm，合计长约14.5米。计算方法：按展开面积计算，即取双层烟囱中心线周长×总长度，合计约400m2。3、单价：750元／m2（含材料费，安装运输费，附件费，税金）。4、总价：750×450=300000元。原告朱志祥作为宇航公司委托代理人在合同中签字。
2009年8月29日，王志祥出具协议书一份给朱志祥，载明“上海品尊万豪大酒店厨房排油烟管道项目由朱志祥介绍、协助南通宇航机械有限公司签约完成。南通宇航机械制造公司向朱志祥支付报酬为合同总价款的5%（单价在900元／m2以上），支付报酬为合同总价的3%（单价在900元／m2以下）”。
另查明，2011年9月6日，原告朱志祥为主张报酬以宇航公司为被告，向海安县人民法院提起诉讼，其庭审中述称：“关于昊天公司的问题，合同价款11万元，当时是现金结算，是我本人去拿的货款，我按照协议将自己应得的酬金留了下来，余款6.6万元都汇给了被告。”在本案中，朱志祥称其在上述案件庭审中并没有说当时拿的货款数额为110000元，事实上当时分好几次共计拿了94000元，同时把其中的66000元给了被告，经王志祥同意留28000元作为酬金。
本案经庭审双方确认，争议焦点主要有1、关于2008年1月1日协议书第二条第一款的理解。2、案涉上海品尊万豪大酒店项目的合同是一份还是两份。3、合同单价调整问题。4、国定落料损耗系数部分的计算。5、朱志祥是否收取44000元并作为已经收取报酬？6、报酬的利息问题。
本院认为，原被告双方于2008年1月1日所签订的委托推销协议书系双方当事人真实意思的表示，合法有效，双方均应按约履行。首先，对于争议焦点1，即“甲方给乙方的基本单价为700／m2（含材料费，工作量低于150m2包含安装运输费，含碳钢材质配件费）”的约定，双方于庭审中确认是没有争议的，但理解不同。被告宇航公司认为这句话的含义是指公司给朱志祥的基本单价为700／m2，当工作量低于150m2，合同单价包含安装运输费，当工作量高于150m2，合同单价就不包含安装运输费，而朱志祥认为关于“工作量低于150m2包含安装运输费，含碳钢材质配件费”这个约定不能反向推出工作量高于150m2就不包含安装运输费，所以不管工作量是多少合同单价都应当包含运输费。根据字面文义及合同目的，该合同含义应为当工作量低于150m2，合同单价包含安装运输费，如高于150m2则不包括。被告宇航公司的理解为一般人的通常理解，可鼓励朱志祥多签项目，不因为项目小就不签，同时也照顾到了朱志祥的利益，在小项目计算酬金时候可以将安装运输费等费用加进去，多得酬金。而朱志祥关于不论工作量多高都应当包含运输费和碳钢材质费的理解不符合字面文义，亦不合情理，本院不予支持。
对于争议焦点2，即上海品尊万豪酒店项目究竟存在一份还是两份合同的问题？协议书上载明“……南通宇航机械制造公司向朱志祥支付报酬为合同总价款的5%（单价在900元／m2以上），支付报酬为合同总价的3%（单价在900元／m2以下）”，按照通常理解这种选择性支付报酬的约定，是在合同单价未确定的情形下作出的，该协议书签订于2009年8月29日，而原告与上海赫巨机电设备有限公司的合同签订于同年8月20日，且合同单价已经明确约定为750元／m2，故被告关于该协议系对8月20日所签合同的补充协议的说法不可信的。同时，该补充协议针对的是“上海品尊万豪大酒店厨房排油烟管道项目”，厨房排油烟管道和8月20日合同中约定的“锅炉系统调试”的内容以及附件中载明的配件不相符。为了查清案件事实，本院至上海杉海建筑工程有限公司调取了相应证据，2009年9月9日，被告宇航公司与上海新马建设（集团）有限公司（以下简称新马公司）签订工业品买卖合同一份，标的名称为“双层排油烟不锈钢风管制作安装”，数量（估）1500平方米，单价960元，金额为144万元，合理损耗标准及计算方法为工程量计取按成品烟道的管道内径计取。次日，新马公司、宇航公司、杉海公司分别作为甲方、乙方、丙方签订了三方协议，将前述合同项下的乙方向甲方主张的全部债务转移给丙方承担，由丙方与乙方进行结算，乙方放弃本工程对甲方的所有追索权。该两份合同由宇航公司法定代表人王志祥签字。结合该合同签订的时间、内容以及朱志祥的当庭陈述，本院确认2009年8月29日的补充协议并非针对8月20日合同的补充协议，而是就宇航公司与杉海公司买卖合同关于朱志祥报酬的约定。杉海公司出具的合同表明，合同总价为1440000元，按照补充协议，朱志祥应得报酬为1440000元＊0.05为72000元。
对于争议焦点3，即基本单价调整的问题，双方于协议中约定“当材料发生涨跌或烟囱基本规格发生变化时（当前不锈钢304材料价格暂按31000元／吨计算）则基本单价根据成本作相应增减，当工作量超过150m2且配件材质为不锈钢时，则基本单价作相应调整（根据上述两项的成本价）”，该条约定并未明确约定材料涨跌成本调整的依据。现原告主张应当按照网络价格计算，被告则主张按照其向供货商的购买价格计算。双方就调整依据未达成一致。本院认为，物的价格围绕其价值，受供求关系的影响，存在上下波动的曲线是正常现象，符合经济规律。在正常情况下，浮动不会突破其固有的合理性，该曲线上的某一点对价格的确认均具有可参考性。故在双方无进一步证据证明各自关于价格调整的依据的前提下，本院认为应以协议约定价格进行计算为宜。而关于不锈钢材质配件的成本价双方亦未能达成一致意见，本院认为配件作为大型烟囱的附属，其用料成本及利润应占整个烟囱成本、利润的很少部分，是否进行调整对报酬的计算影响并不大，故在双方均未能提供相应计算标准依据的前提下，本院亦不予调整。
对于争议焦点4，即国定落料损耗部分酬金的计算，协议书第二条第三款约定“当购货方同意总工作量是由基本工作量乘以国定落料损耗系数时，则国定落料损耗系数部分折算为乙方跟购货方所签合同单价的倍数，扣除20%税后，剩余部分归双方共有平分”。根据这一条约定可以看出，国定落料损耗部分的酬金计算具有独立性，被告认为在合同单价低于700元／m2时，就不应计算国定落料损耗系数部分的酬金，没有合同依据，故本院难以支持。
综上，原告应得的酬金计算如下：
1、关于中国纺织服装信息商务中心项目，规格材质同协议书约定，合同总金额为515140元，基本工作量为592m2，另计算损耗系数部分的工作量为88m2，合计总工作量为592＋88=680m2，其中安装运输费为68元／m2，运输费总计46240元，根据双方协议约定，当工作量超过150元m2，单价中应不包含运输费，故该份合同平均单价为（515140-46240）÷680=689.6元／m2（含材料费，不锈钢配件费），根据双方协议约定，因合同单价没有达到700元，故基本工作量部分朱志祥无报酬，损耗系数部分报酬应为689.6×88×80%÷2=24273.9元。
2、关于中金国际广场项目，规格材质：内胆304不锈钢，厚度1.0mm，外壁不锈钢，厚度0.8mm，中间50mm硅酸铝保温，工作量为110m2，合同单价为1000元／m2（含材料费、安装运输费、附件费）。根据协议书约定，计算方法应为（1000-700）×110×80%=26400元。本项目中，原告朱志祥主张本合同中外壁采用的是201不锈钢，应当对基本单价进行调整，但其并未提供相应证据证明，故对其主张本院难以支持。
3、关于上海汇港国际大酒店项目，规格材质同协议书，由安装合同书及补充协议构成，第一份合同单价约定为1007元（含材料费、附件费、税金），安装运输费为100元／m2（计54200元），合同总价600000元，工作量为542m2，国定落料损耗系数为1.138。补充协议单价、运输费及国定落料损耗系数等约定同前，运输费为5420元，工作量为54.3m2，合同总价60000元，但合同总价经双方协商优惠至50000元，两份合同总金额为650000元，总工作量为596.3m2，国定落料部分为72.3m2，根据合同约定，该合同平均单价为（650000-59620）÷596.3=990.1元／m2。基本工作量部分，（990.1-700）×524×80%=121609.9元，国定落料损耗部分72.3×990.1×80%÷2=28633.7元。该项目朱志祥应得报酬为150243.6元。
4、关于上海品尊万豪大酒店锅炉项目，规格材质同协议，合同总金额为300000元，工作量为450m2，合同单价为750元／m2（含材料费，安装运输费、附件费、税金），该合同对安装运输费没有进行明确约定，参照前述合同，按照交易习惯，安装运输费应不低于50元／m2，这样合同单价应低于700元，故不应计算报酬。
5、关于上海品尊万豪大酒店锅炉项目，如前所述，被告应支付报酬为72000元。
至此，被告应支付的总报酬为272917.5元。双方确认被告已经支付的报酬为153500元。
对于争议焦点5，即双方诉争的关于昊天公司的44000元的问题，被告宇航公司目前不能证明原告已经收取货款110000元，且被告坚持认为该款为货款，要求另案主张权利，故本院不予理涉，被告宇航公司另行主张。
对于争议焦点6，即报酬的利息应否计算，合同中并未对报酬给付时间及违约责任等进行约定，原、被告并未就报酬进行结算，双方对合同条款理解亦存在巨大差异，权利义务处于不明状态，故对于原告所主张的利息部分不予支持。
综上所述，原、被告之间的委托推销合同合法有效，双方当事人均应按约履行。原告按合同约定代理被告推销产品，被告应按合同约定与原告结算并支付酬金。依据《中华人民共和国合同法》第六十条、第三百九十六条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款，《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条之规定，判决如下：
一、被告南通宇航机械制造有限公司于本判决发生法律效力后十日内给付原告朱志祥报酬119417.5元。
如果被告未按照本判决确定的期间履行金钱给付义务，则应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条的规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
二、驳回原告朱志祥的其他诉讼请求。
案件受理费8046元，由原告朱志祥负担5772元，被告南通宇航机械制造有限公司负担2274元（被告负担部分，已由原告代垫，被告于履行上述判决义务时一并给付原告）。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状并按对方当事人人数提交副本，上诉于江苏省南通市中级人民法院，同时向该院预交上诉案件受理费8046元（开户名：南通市财政局，帐号：47×××82，开户行：中行西被闸支行）。
审 判 长 滕自强
代理审判员 王 蕾
人民陪审员 李 明
二〇一四年八月十一日
书 记 员 朱伯兰
附：
《中华人民共和国合同法》
第六十条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。
第三百九十六条委托合同是委托人和受委托人约定，由受委托人处理委托人事务的合同。
《中华人民共和国民事诉讼法》
第六十四条第一款当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》
第二条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。
没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。