湖南省郴州市中级人民法院
民 事 判 决 书
（2016）湘10民终863号
上诉人（原审被告）：郴州小埠金科房地产开发有限责任公司。
法定代表人：陈斌，该公司总经理。
委托诉讼代理人：罗能河，湖南奋斗者律师事务所律师。
被上诉人（原审原告）：罗稀，女。
上诉人郴州小埠金科房地产开发有限责任公司（以下简称小埠金科房产公司）因与被上诉人罗稀劳动争议一案，不服湖南省郴州市北湖区人民法院（2015）郴北民二初字第1714号民事判决，向本院提起上诉。本院于2016年5月16日立案后，依法组成合议庭，开庭进行了审理。上诉人小埠金科房产公司的委托诉讼代理人罗能河，被上诉人罗稀到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
小埠金科房产公司上诉请求：依法撤销原审判决，改判小埠金科房产公司无需向罗稀支付提成款。事实和理由：用人单位发放工资报酬的前提条件是劳动者提供了相应的劳动，小埠金科房产公司发放提成是对劳动者付出的劳动的奖励。本案罗稀的部分提成应是收回全部房款后才能发放给完成相应收款任务的销售人员的提成款。一审判决认定应当发放给罗稀的23,863.9提成款，均是罗稀辞职后小埠金科房产公司另行安排的销售人员催收到房款后，按小埠金科房产公司的提成奖励制度应计的提成奖励。该提成奖励是应该发放给付出劳动催收房款的销售人员而不是发放给罗稀。一审以全款到齐后，认定小埠金科房产公司应将已回款物业剩余30％的提成发放给罗稀，严重违背了我国按劳分配的基本分配原则，一审认定事实错误，应依法予以撤销。
罗稀答辩称，罗稀所讨薪资属于计件工资，小埠金科房产公司已经发放给罗稀的70%和未发放给的30%是一个整体，是小埠金科房产公司按套为单位计算的销售提成，是罗稀应得的计件工资。而不是小埠金科房产公司所说的奖励，更不存在部分提成。按劳分配是“多劳多得、少劳少得”，销售岗位的工资都是底薪加提成组成的，罗稀在小埠金科卖的每一套房子都是以成交为导向，才能获取相应的提成。小埠金科房产公司为提高销售人员的积极性，将渠道专员分为两个小组，并指派罗稀为其中一组组长，罗稀从渠道专员到行销组长的职位变更，小埠金科房产公司只口头明确了罗稀的工作职责和提成方式是完成客户洽谈并成功签约和按团队总业绩提成。罗稀担任该职位开始到申请离职，小埠金科房产公司都没有明确告知罗稀需要跟进回款，也没有口头或书面告知罗稀30%的提成离职后不发，而是找各种理由拒绝支付。根据2014年薪酬制度规定，小埠金科房产公司按管理或者渠道性质都必须一次性全额支付工资给罗稀，现小埠金科房产公司既不认可管理性质，又对渠道性质有异议，那么，属于罗稀的工资，小埠金科房产公司必须足额支付。请求维持原判。
罗稀向一审法院起诉请求：判令小埠金科房产公司向罗稀支付2014年6月至7月份剩余薪资提成13,500元、向罗稀支付2014年8月至12月份剩余薪资提成23,645.6元。
一审法院认定事实：小埠金科房产公司聘请罗稀为销售渠道专员，双方于2014年8月正式签订劳动合同，合同约定：劳动合同期限自2014年8月1日起至2018年2月28日止；罗稀同意小埠金科房产公司有权根据工作需要对工作岗位及相应薪资进行调整；小埠金科房产公司根据法律、法规的规定，结合单位实际，自主确定工资分配、奖惩形式和工资水平；根据小埠金科房产公司经营状况及效益，若存在给予罗稀年终奖、提成奖等奖励的，若罗稀离职、辞职或被小埠金科房产公司单方解除劳动合同的，则小埠金科房产公司未发放给罗稀的年终奖、提成奖等奖励不再给予罗稀。根据小埠金科房产公司公布的《金科股份销售终端改革的若干措施》，该公司的销售人员分为置业顾问（负责在销售现场接待客户来访和后期的签约事项的人员）、渠道人员（负责在销售现场之外带客户到销售现场并交接给销售现场的的人员）、按揭人员（又称回款人员，负责在客户签约后为需要办理按揭的客户办理相关按揭事宜），该措施中对这三类人员核发提成的系数、方式有差别，置业顾问、渠道人员、回款人员的提成原则如下：（一）置业顾问提成的核发原则为：原则上以回款到账为导向，为提高激励的及时性，提升一线积极性，各公司也可采用签约后首付款到齐，且按揭专员资料审批通过后核发对应提成金额40%，提成剩余的另60%必须严格执行回款到账后发放；剩余的另60%提成应分两次发放，50%回款即时发放，10%年底留存，次年1月份前完成留存部分发放，如年底前辞职或被辞退，则该部分剩余提成不再发放；首付款欠款的，欠款到期1个月内的置业顾问本人负责追收，到期一个月未追回的，公司统一安排专人负责追收欠款，剩余提成部分由销售负责人另行安排。（二）渠道人员提成的核发原则为：原则上以签约为导向，为提高激励的及时性，提升一线员工积极性，各公司也可采用签约后按揭资料审批通过后核发对应提成金额90%，提成剩余的另10%年底作为年终绩效奖发放，如年底前辞职或被辞退，则该部分剩余提成不再发放；如渠道人员直接进行房源认购、合同签订，以及按揭资料催收等后续工作，提成核发原则按置业顾问提成核发原则执行；如涉及退房，需要在退房后及时对已发放的该套提成予以扣回，换房部分不再重复提取佣金。（三）回款人员提成以实现按揭回款到账为准，到账一套，提成一套。2014年7月《湖南地产公司2014年营销系统提成及激励政策申请》被通过，该政策的适用范围包括小埠金科房产公司开发的金科钻石山项目的营销人员，适用时间为2014年1月至12月，该政策中关于提成特别说明如下：销售部每月5号前上报置业顾问提成明细审批；客户按揭方式购房的，以该笔贷款进入银行“待放款”状态作为发放提成依据，由销售支持最终确认发放销售提成；客户分期付款的，须全款到账作为发放提成依据；客户首付分期付款须首付全部付清，全款到账作为发放提成的依据；管理团队及渠道提成，客户按照集团签约制度完成签约手续即可发放。2014年10月28日，小埠金科房产公司金科钻石山项目营销部因该项目销售难度大，为了增强置业顾问等销售人员的积极性，向集团申请变更上述提成特别说明中的提成支付方式为：客户按揭方式购房的，以该笔贷款进入银行“待放款”状态作为发放提成依据；客户分期付款的，按公司要求签订合同并付清首期款作为发放提成依据；客户首付分期付款，按公司要求签订合同并付清首期款作为发放提成依据；分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放提成总额的80%，剩余20%在全款到齐后发放；管理团队及渠道提成，客户按照集团签约制度完成签约手续即可发放。2014年11月14日，小埠金科房产公司集团领导对客户分期付款和首付分期的，最终批准的提成发放方式为在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放。2014年6月，小埠金科房产公司内部对金科钻石山项目的营销人员进行调整，由原来的坐销加渠道模式转变为坐行销一体化模式，即不再明确区分置业顾问与渠道人员，同时该项目的销售负责人卢某为促进该项目的销售，提高销售人员的积极性，将该项目销售人员分为两个小组，互相竞争，并指派罗稀为其中一个小组的组长，自此，罗稀的工作内容发生了变更。小埠金科房产公司按渠道人员提成的发放原则给罗稀的组员核发提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放；对罗稀则鉴于其工作职责的变更，没有按渠道人员提成的核发原则发放提成，而是按其所在小组完成业绩计算总业绩提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放；对该项目营销部的管理人员卢某、吴某则是按管理层的提成系数核发提成。罗稀及其组员的提成系数要远远高于管理层人员卢某、吴某的提成系数。罗稀及其组员在2014年6月加7月共签约5套物业，具体的签约情况及罗稀提成金额核发情况如下：1、与谷某甲、谷某乙签约，罗稀应提成10,000元，已发10,000元；2、与李某某、杜某某签约，罗稀应提成10,000元，已发7000元，未发3000元；3、与罗某某签约，罗稀应提成10,000元，已发7000元，未发3000元；4、与刘某签约，罗稀应提成12,500元，已发8750元，未发3750元；5、与李某甲签约，罗稀应提成12,500元，已发8750元，未发3750元。罗稀在2014年6月至7月合计提成55,000元，小埠金科房产公司在2014年11月30日给罗稀发放了2014年6月至7月的提成41,500元，其中对客户已付全款的提成已全部发放给罗稀，未付全款的提成只发70%，还有30%即13,500元未发给罗稀。罗稀及其组员在2014年8月-12月共签约11套物业，具体的签约情况及罗稀提成金额核发情况如下：1、与邓某甲签约，罗稀应提成6300元，已发6300元；2、与李某甲、宁某甲签约，罗稀应提成8050元，已发8050元；3、与陈某甲签约，罗稀应提成10,920元，已发7644元，未发3276元；4、与王某某、张某某签约，罗稀应提成7490元，已发7490元；5、与欧某某、严某某签约，罗稀应提成7398.3元，已发5178.8元，未发2219.5元；6、与邓某乙、邓某丙签约，罗稀应提成7500元，已发5250元，未发2250元；7、与张某甲、王某甲签约，罗稀应提成11,372.2元，已发7960.5元，未发3411.7元；8、与王某乙签约，罗稀应提成11,400元，已发7980元，未发3420元；9、与廖某某、汤某某签约，罗稀应提成9750元，已发6825元，未发2925元；10、与唐某某签约，罗稀应提成10,400元，已发7280元，未发3120元；11、与周某某签约，罗稀应提成10,078元，已发7054.6元，未发3023.4元。罗稀在2014年8月至12月合计提成100，658.5元，小埠公司在2015年4月给罗稀发放了2014年8月至12月的提成77,012.9元，其中对客户已付全款的提成已全部发放给罗稀，未付全款的提成只发了70%，还有30%即23,645.6元未发给罗稀。罗稀于2015年5月底向小埠金科房产公司提出辞职，双方于2015年6月8日签署《解除劳动合同通知书》。因罗稀辞职时，其所在的小组接待洽谈签约的客户有部分尚未将购房款付清，小埠金科房产公司认为剩余30%提成款尚未达到发放条件，应当待回款后再发放，罗稀为此于2015年8月向郴州市北湖区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，请求裁决小埠金科房产公司支付2014年6月至7月的薪资提成13,500元、2014年8月至12月的薪资提成25,892.6元。2015年月26日，郴州市北湖区劳动人事争议仲裁委员会作出郴北劳人仲案裁字（2015）第10号仲裁裁决书，裁决小埠金科房产公司支付罗稀2014年6月至7月的提成款13,500元，罗稀对该仲裁裁决不服，诉至法院，小埠金科房产公司亦对该仲裁裁决不服，另案诉至法院。在本案诉讼过程中，根据小埠金科房产公司提交的罗稀小组房款明细表，罗稀及其组员签约的上述物业中至今未收回房款的情况如下：罗某某总房款1,880,000元，罗某某尚欠30,000元；刘某总房款2,330,000元，刘某尚欠1,930,000元；欧某某与严某某总房款2,213,800元，欧某某与严某某尚欠1,770,000元；张某甲与王某甲总房款2,274,437元，张某甲与王某甲尚欠2,044,437元；唐某某总房款2,080,000元，唐某某尚欠630,000元；至今确定不能收回的为刘某欠的1,930,000元、张某甲与王某甲欠的2,044,437元、唐某某欠的630,000元。
一审法院认为：销售提成属于工资总额的组成部分。根据《劳动法》第四十七条的规定，用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。因此，小埠金科房产公司依法可以自行确定符合劳动法规定的工资分配分式、提成制度。小埠金科房产公司与罗稀之间曾经存在劳动合同关系，除了双方签订的劳动合同约定的内容外，小埠金科房产公司自主确定的工资分配方式、提成制度亦是双方劳动合同的重要补充，其中小埠金科房产公司规定的若职员离职、辞职或被小埠金科房产公司单方解除劳动合同的则小埠金科房产公司未发放的年终奖、提成奖等奖励不再给予，因侵犯了劳动者的合法权益应被认定为无效，劳动合同中的其他约定没有违反法律规定，应属有效。罗稀认为其被金科钻石山项目的销售负责人卢某任命为行销A组的组长后，其工作职责发生了变更，其应属于小埠金科房产公司管理人员，应该按照管理团队人员发放提成，即完成签约即应发放所有提成，而不应在回款后才发放剩余30%的提成。小埠金科房产公司认为罗稀不属于公司管理团队人员。罗稀在2014年6月被金科钻石山项目的销售负责人卢某任命为其中一个小组的组长后，小埠金科房产公司按渠道人员给罗稀的组员核发提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放；对罗稀则鉴于其工作职责的变更，没有按渠道人员发放提成，而是按其所在小组完成业绩计算总业绩提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放；对该项目营销部的管理人员卢某、吴某则是按管理层的提成系数核发提成；罗稀及其组员的提成系数要远远高于管理层人员卢某、吴某的提成系数。从小埠金科房产公司向罗稀发放提成的方式、向销售管理人员发放提成的方式看，该公司既没有按普通的渠道人员给罗稀发放提成，又没有按管理团队人员的提成方式给罗稀发放提成，而是按罗稀所在小组完成业绩计算总业绩提成，因此，应认定小埠金科房产公司没有认可罗稀是该公司的管理团队人员，罗稀主张其应属于小埠金科房产公司管理团队人员、应按管理团队人员的提成方式发放提成，不予采纳。如前所述，小埠金科房产公司确定的罗稀提成的发放方式为：按罗稀所在小组完成业绩计算总业绩提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放。但小埠金科房产公司对于其他负责回款的人员是否要参与罗稀剩余30%的提成的分配没有明确规定，在此情况下，应作出对罗稀有利的解释，即只要全款到齐，小埠公司就应将已回款物业剩余30%的提成发放给罗稀。综上，小埠金科房产公司应将下列已回款物业剩余30%的提成发放给罗稀：1、与李某某、杜某某签约，剩余的提成3000元；2、与李某甲签约，剩余的提成3750元；3、与陈某甲签约，剩余的提成3276元；4、与欧某某、严某某签约，剩余的提成2219.5元；5、与邓某乙、邓某丙签约，剩余的提成2250元；6、与王某乙签约，剩余的提成3420元；7、与廖某某签约，剩余的提成2925元；8、与周某某签约，剩余的提成3023.4元。以上合计23,863.9元，其中2014年6月至7月的剩余提成为6750元、2014年8月至12月的剩余提成为17,113.9元。原审法院依照《中华人民共和国劳动法》第三条、第四十七条、第五十条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条、第二百五十三条的规定，判决：“一、被告郴州小埠金科房地产开发有限责任公司于本判决生效之日起十日内支付原告罗稀2014年6月至7月的提成6750元；二、被告郴州小埠金科房地产开发有限责任公司于本判决生效之日起十日内支付原告罗稀2014年8月至12月的提成17,113.9元；三、驳回原告罗稀的其他诉讼请求。如果被告未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费10元予以免交。”
本院二审期间，罗稀提交了如下证据：证据一，小埠金科房产公司业主王某乙的借款协议及担保协议，拟证明罗稀不参与销售房的回款，客户未及时回款不能作为扣罗稀工资的理由;证据二、奖杯，拟证明罗稀可认定为公司渠道人员。
上诉人小埠金科房产公司对被上诉人罗稀提供的证据质证意见为：对证据一的真实性无异议，对关联性及证明方向均有异议，该证据证明房款在罗稀辞职时房款未收回;对证据二，与本案无关。
根据当事人举证、质证，本院认证如下：对证据一的真实性、合法性予以确认，但与本案无关，关联性不予确认。对证据二，真实性予以确认，但与本案无关，关联性不予确认。
本院二审查明的事实与一审法院查明的事实一致，对一审法院查明的事实予以确认。
本院认为，本案的争议焦点为：小埠金科房产公司是否应向罗稀支付30％的提成款。《中华人民共和国劳动法》第四十七条规定“用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。”小埠金科房产公司制定的《湖南地产公司2014营销系统提成及激励政策申请》、金科集团领导审批决定变更的郴州金科钻石山项目提成制度，系小埠金科房产公司根据自身的生产经营特点和经济效益制定提成分配方式，不违反法律规定，应作为劳动者提成分配的依据。而且双方签订的劳动合同对该分配方式也有提示，因此该约定亦应作为本案的定案依据。罗稀被指派小组组长，小埠金科房产公司确定的罗稀提成的分配方式是按罗稀所在小组完成业绩计算总业绩提成，对客户分期付款和首付分期的，在全款到齐之前发放70%的提成，剩余30%在全款到齐后发放。罗稀离职时，涉案客户的购房款未全部付清，小埠金科房产公司已按上述提成方式发放全款到齐之前的70%的提成，并支付基本薪资。罗稀所诉请剩余30%提成系其离职后的，根据小埠金科房产公司公布的提成发放原则：如年底前辞职或被辞退，则该部分剩余提成不再发放。因此，小埠金科房产公司无需向罗稀支付剩余30％的提成款。
综上所述，上诉人小埠金科房产公司的上诉理由成立，应予支持。依照《中华人民共和国劳动法》第四十七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款第（二）项之规定，判决如下：
一、撤销湖南省郴州市北湖区人民法院（2015）郴北民二初字第1714号民事判决；
二、驳回被上诉人罗稀的诉讼请求。
一审案件受理费10元、二审案件受理费10元，均予以免交。
本判决为终审判决。
审 判 长 陈新德
审 判 员 王梅英
代理审判员 董 安
二〇一六年八月十五日
书 记 员 魏小兰
附相关法律条文：
《中华人民共和国劳动法》第四十七条用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。
《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第二审人民法院对上诉案件，经过审理，按照下列情形，分别处理：
（一）原判决、裁定认定事实清楚，适用法律正确的，以判决、裁定方式驳回上诉，维持原判决、裁定；
（二）原判决、裁定认定事实错误或者适用法律错误的，以判决、裁定方式依法改判、撤销或者变更；
（三）原判决认定基本事实不清的，裁定撤销原判决，发回原审人民法院重审，或者查清事实后改判；
（四）原判决遗漏当事人或者违法缺席判决等严重违反法定程序的，裁定撤销原判决，发回原审人民法院重审。
原审人民法院对发回重审的案件作出判决后，当事人提起上诉的，第二审人民法院不得再次发回重审。