江苏省常熟市人民法院 民 事 判 决 书 （2021）苏0581民初838号 原告：江苏飒美特服饰有限公司，住所地江苏省常熟市古里镇白茆沪宜公路**，统一社会信用代码91320581MA1MJ4MW5F。 法定代表人：高德康，该公司董事长。 委托诉讼代理人：雷雪，江苏新天伦（常熟）律师事务所律师。 委托诉讼代理人：王**赢，江苏新天伦（常熟）律师事务所律师。 被告：张建，男，1987年7月2日出生，汉族，住江苏省泗阳县。 委托诉讼代理人：姜锦浩，江苏汇展律师事务所律师。 委托诉讼代理人：戴莉，江苏汇展律师事务所律师。 原告江苏飒美特服饰有限公司（以下简称飒美特公司）与被告张建劳动争议一案，本院于2021年1月8日立案后，根据《全国人民代表大会常务委员会关于授权最高人民法院在部分地区开展民事诉讼程序繁简分流改革试点工作的决定》，依法适用小额诉讼程序公开开庭进行了审理。原告飒美特公司委托诉讼代理人雷雪、王**赢、被告张建委托诉讼代理人戴莉到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告飒美特公司向本院提出诉讼请求：1、请求法院判令原告无需向被告支付剩余业务提成37953元；2、请求法院判令本案诉讼费由被告承担。事实和理由：根据校服事业部2019年度激励方案的业务销售提成计算方式，领取提成须满足两个条件：1、实际提成金额应按照实际回款总额计算；2、发放提成的前提是达到销售目标(直营5000万、代理2400万、居间600万)。根据该方案，被告不符合领取销售提成的条件，即便是按照回款金额计算的提成(12376.56元)也远远低于原告已经发放的提成(34926.9元)。原告不服仲裁裁决，故诉至法院。 被告张建辩称，原告提出按照原告提供的2019年激励方案计算业务提成没有事实依据，原告与被告在已结算的提成工资中均是基于2018年激励方案，原告从未向被告提供过2019年方案，且该方案也未得到过被告的认可。双方并没有将完成销售目标作为支付提成的前提条件，双方已经遵照并已经履行的2018年激励方案中，被告已经在合同签订后次月收到订单金额30%提成发放，足以说明了上述这一点。被告在之前仲裁庭审中提交的工作交接记录中，被告已经将所有被告手中的订单履行情况、客户回款情况、提成发放情况列出明细，原告已经签字确认。关于实际回款情况，被告离开原告处已经很长时间，按照与客户订单的回款时间，客户应当均已回款到位。原告应当按照2018年激励方案将所有提成工资和被告结算，正如被告已经在之前提供的原告处负责人的录音对话中其承诺不会少被告一分提成工资。即便被告已经离职，在实际情况是被告一个个电话打过去，但原告却不想再付一分钱。被告在岗位上努力为原告争取一份份订单，也能看出每份订单的金额都是巨大的，被告为此付出了很多的心血，原告在享受巨额利润的同时却违背了自己的承诺，以各种借口拒绝支付提成，既违背道义也违背了劳动法的相关规定。在仲裁已经将订单金额扣除30%，认定70%部分支付给被告作为提供工资的情况下，原告仍然向法院提起诉讼是没有相关的事实和法律依据的。综上，请求法院驳回原告诉请，维持仲裁裁决。 本院经审理认定事实如下：张建系飒美特公司员工。2019年8月21日，张建填写《员工辞职申请表》，该申请表中张建以“个人原因”为由提出辞职。 另查明：飒美特公司实施的《飒美特校服事业部2018年度激励方案》写明：“1、适用人员：飒美特校服事业部全部正式员工。2、校服年度激励规则：2.1校服年度激励=销售业务提成+校服业务所得销售总额*营收额对应的分成比例*组织绩效*员工个人绩效结果等(员工年度奖金)……3、销售业务提成……3.4补充说明：提成发放时间：事业部将以年度为时间节点予以计算营销团队的实际销售达成，并将分两次对销售提成进行发放：①合同签订后按照学校反馈的实际订单金额30%给予提成奖励的并按月度来进行发放(实际于学校订单提交后隔月予以发放)；②待合同所有订单全部回款后，按照实际回款总额计算本合同实际提成总额并扣除已发部分后，合同约定回款期在当年财务年外的，销售额计入当年销售达成内，同时按照第一年的比例结算提成给予发放剩余部分……4、员工年度奖金：4.1兑换条件：①事业部营收达成率100%；②事业部利润达成率100%以上；③战略核心指标达成率100%……” 2020年6月16日，张建向常熟市劳动人事争议仲裁委员会提交仲裁申请，要求飒美特公司支付拖欠工资加提成合计69187.5元。2020年11月9日常熟市劳动人事争议仲裁委员会作出常劳人仲案字[2020]第1438号仲裁裁决书，裁决：飒美特公司支付张建剩余业务提成37953元。飒美特公司不服该裁决而起诉至本院，张建仲裁裁决无异议。 在审理中，双方分别提交订单佣金结算测算单，产生佣金结算的项目双方统计一致均为10个项目，项目名称分别为：博实乐、余姚四中、今明、温州、大庆实验中学二部、大庆外国语学校-高中、大庆外国语学校-初中、大庆外国语学校-小学、大庆-中机关小学、壹基金温暖包。10个结算佣金项目的渠道类别、合同金额(总金额)、毛利率双方均一致确认并无异议。适用提成比例(适用点率)方面，除余姚四中项目双方主张适用的提成比例不同外，其他项目双方主张适用的提成比例均一致。余姚四中项目张建主张适用提成比例为1%，飒美特公司主张该项目适用的提成比例为0.3%。完成回款额度方面，张建提交的测算单中显示回款金额合计2276838元，其中博实乐项目回款1192565元、余姚四中项目回款902310元、今明项目回款92400元、温州项目回款46171元、金山3个学校项目43392元。飒美特公司提交的测算单中回款金额合计2983259元，其中博实乐项目回款1402956元、余姚四中项目回款1399340元、今明项目回款92400元、温州项目回款46171元、金山3个学校项目43392元。 飒美特公司提供《校服事业部2019年度激励方案》，该激励方案写明：“一、适用对象校服事业部全体员工。二、年度激励规则：①年度总激励=业务销售提成+过程绩效+年度绩效；过程绩效=过程实际营收*事业部组织绩效系数*员工个人KPI绩效结果等(员工过程奖金)……三、业务销售提成……根据校服业务三种订单合作模式设定标准毛利率，按照每笔成交订单的质量情况设定相应的销售提成点率……④补充说明提成发放时间：合同签订当月计算30%提成于次月发放，订单全额回款后按实际回款总额计算提成扣除已发放部分次月发放；合同约定回款期在当年财年外的，销售额计入当年财年，提成回款后按上年政策结算……指定订单设定：博实乐订单X≤1690万提成点率0.5%……单个订单销售毛利率 本院认为，被告张建在原告飒美特公司工作期间，其合法的劳动权益应依法予以保护。关于被告是否符合享受剩余业务提成的条件。首先，双方提交的激励方案中，对于销售提成发放时间的规定是一致的，即合同签订后的次月按订单金额发放30%提成奖励，剩余部分待合同订单全额回款后按实际回款总额计算提成并扣除已发放部分后予以发放，订单全额回款确实属于原告支付被告剩余业务提成的前提条件。其次，业务提成是否以完成销售目标为前提双方亦存在争议。原告提交的2019年度激励方案中虽在业务销售提成项中设定有销售目标，但并未将完成销售目标作为支付业务销售提成的前提条件，从该份奖励方案来看原告将每笔订单的标准毛利率与业务员应享受的提成点率相关联，每笔订单均能通过实际的毛利率获得对应的提成点率进而享受相应提成，只有在单个订单销售毛利率小于原告规定的最低标准毛利率时才不计算销售提成，故原告主张被告的剩余业务提成应以完成销售目标为前提缺乏依据，本院不予采信。 关于被告余姚四中项目提成的适用点率。双方确认该项目原告已发放被告的提成工资为4206.9元，结合双方确认的该项目订单金额及毛利率可以推算出该项目适用的提成点率应为1%，故本院采信被告主张，认定该项目提成点率为1%。 关于被告经办业务是否已全额回款以及回款金额。原告主张以被告离职时的项目回款状态作为被告所涉业务的最终回款依据，缺乏相关依据，本院不予支持。对于本案所涉业务的最终回款状态及回款金额，相关材料应为原告所掌控，但原告并未提供相应证据，应承担举证不能的法律后果。仲裁委参照被告所涉业务回款70%作为被告剩余业务提成的计发基数并无不妥，且被告亦无异议，本院予以确认。 综上，根据双方确认的业务总金额及各订单提点结合本院认定的70%的回款基数测算，原告应支付被告的11项业务提成合计为72879.96元，扣除原告已经支付的34926.7元，还应支付剩余业务提成37953元。 综上，依照《中华人民共和国劳动合同法》第五十条、《江苏省工资支付条例》第五十一条、第六十二条规定，判决如下： 一、原告江苏飒美特服饰有限公司于本判决生效之日起十日内支付被告张建剩余业务提成37953元（如采用转账方式支付，请汇入被告指定的账户，或汇入常熟市人民法院案件款账户）； 二、驳回原告江苏飒美特服饰有限公司的诉讼请求。 如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费减半收取5元，由原告江苏飒美特服饰有限公司负担。 本判决为终审判决。 审判员 王 焕 二〇二一年二月二十六日 书记员 赵依婷