杭州经济技术开发区人民法院 民 事 判 决 书 （2020）浙0191民初1122号 原告：浙江美特来物业管理有限公司，住所地浙江省杭州经济技术开发区杭州东部国际商务中心1幢1208室，统一社会信用代码913301015660741803。 法定代表人：周亚梅，该公司执行董事。 委托诉讼代理人：徐登峰，浙江润杭律师事务所律师。 被告：桂正宇，男，1990年1月25日出生，汉族，住河南省信阳市光山县。 委托诉讼代理人：张煜琪，浙江星韬律师事务所律师。 原告浙江美特来物业管理有限公司（以下简称美特来公司）与被告桂正宇劳动争议一案，本院于2020年4月28日立案后，依法适用简易程序，于2020年6月4日公开开庭进行了审理。原告美特来公司的委托诉讼代理人徐登峰，被告桂正宇的委托诉讼代理人张煜琪到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告美特来公司向本院提出诉讼请求：1.判决原告无需向被告支付2018年年度激励薪资79000元；2.判决原告无需向被告支付销售项目提成122161.99元。事实与理由：被告于2016年12月16日入职原告处，从事销售工作，双方签订了劳动合同并依法缴纳了社会保险。原告拟稿《2017财年销售人员薪酬体系》规定，激励薪资只根据该年度的业绩总额确定发放，并明确利润只能计入开始执行合同的当年，而不得计入其他任何一年。因所有销售人员无业绩产出，该办法实际并未实施。2018年原告未制定书面薪酬制度，但以口头形式约定佣金制度，并向被告发放了部分佣金。后，原告制定了《2019销售佣金政策》并告知了被告，该佣金政策规定剩余30%的佣金在第一次佣金发放后的第十二个自然月末发放。2018年11月29日，被告代表公司与三门县人民医院签订了《医疗管理服务协议》，约定协议的履行时间从2019年3月15日开始，为期一年。实际开始履行时间是2019年6月，实际收款是2019年7月。据此，原告将该项目销售额计入被告2019年的销售业绩。2018年11月28日，被告代表公司签订了浙江康复医疗中心项目合同，但因未列支盘景费用，导致原告额外支出成本227104元，以致亏损，被告不应获得佣金。2019年11月15日，被告因购房需要，以“备用金”名义从未发放的剩余佣金中申领预支款10万元，并约定后续一并结算。原告认为，被告无法以《2017财年销售人员薪酬体系》作为其主张激励薪酬的依据、三门项目销售额应计入2019年的销售业绩、各项目的剩余佣金发放期限未届满、康复中心项目因存在亏损不应计发佣金、被告已预支的款项应一并扣减。故，仲裁裁决存在明确错误，应予以纠正。 被告桂正宇辩称，一、被告入职原告处从事物业销售工作，双方签署了劳动合同，原被告之间的劳动关系依法成立，劳动期限自2016年12月15日至2019年12月14日。二、《2017年财年销售人员薪酬体系》系被告入职原告处转正时所签署的正式文件，是公司下发给转正员工并经被告同意签署的薪酬体系制度，该制度于2016年7月18日生效，并一直沿用至被告离职，该制度规定被告薪酬由底薪、激励薪资、佣金三部分构成。三、《2019销售佣金政策》不适用于被告。1.原被告没有签署过《2019销售佣金政策》。2019年6月25日，原告突然向被告发送邮件，告知其发布了《2019销售佣金政策》，该文件名为政策实为变更薪酬计算方式文件，被告从未签字表示同意，故该政策不适用于原告的薪酬发放。实际上，原告发布该政策完全是为了逃避向被告发放对应激励薪资和佣金的义务。2.被告完成的销售项目均在《2019销售佣金政策》邮件通知之前。退一步讲，即便《2019销售佣金政策》可以适用于被告，也仅能适用于2019年6月25日之后被告完成的销售项目，而不能溯及此前的销售项目。被告是依据双方签署的劳动合同和《2017年财年销售人员薪酬体系》履行劳动合同约定的义务。被告分别于2018年2月、2018年10月8日、2018年11月28日、2018年11月29日完成四个项目合同的销售（签署正式项目合同），直至被告完成上述四个项目销售工作，原告并未出台《2019销售佣金政策》。四、原告应按《2017年财年销售人员薪酬体系》向被告计发项目佣金（提成）和激励薪资。1.关于浙江康复医疗中心项目合同，被告未列支盘景费用是因为项目合作中正常的商业条件，并非被告工作失误，被告代表公司谈妥该业务后，原告审核表示同意并加盖公章，合同所载内容为原告的真实意思表示。2.原告已于2019年5月23日向被告支付浙江康复医疗中心项目70%佣金12739.3元，证明原告已经认可被告在该项目的销售业绩，被告应获得该项目的全部佣金。3.年度业绩总额应以项目合同签署之日而非合同执行之日确定。2018年11月29日，被告代表公司与三门县人民医院签订了《医疗管理服务协议》，协议签订之日即完成了销售项目的任务，故该项目应当计入2018年的销售业绩。原告主张以合同执行之日，将该项目计入2019年销售业绩额无任何依据。故，原告应当根据《2017年财年销售人员薪酬体系》的规定，以被告2018年的业绩总额15094131元（台州第二人民医院项目1476092元、安吉县中医院项目2934852元、三门县人民医院项目7189290元、浙江康复医疗中心项目3493897元）向被告计发激励薪资。五、原被告之间的借贷纠纷与本案非同一法律关系，应另案审理。2019年11月15日，被告向原告借款10万元用于购房，该款项不是用于履行劳动合同约定的义务，是平等民事主体之间的借贷关系，与本案并非同一法律关系，不应当在本案中予以审理。六、报销款和餐费是被告为履行职务垫付的费用，应予报销。被告已于离职前将相应的报销凭证及发票原件按照常规操作流程直接提交给原告，原告应当据实支付。综上，被告认为，《2019销售佣金政策》不是公司的管理制度，而是原被告关于劳动报酬的约定，未经被告签署无法适用于被告，且该政策发布于被告签署四个项目销售合同之后，无法适用于该四个项目佣金的计发。被告作为销售代表，销售合同签署即完成销售任务，不应当以合同履行日期作为确定销售总额的依据。现依据《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国劳动法》《浙江省企业工资支付管理办法》等规定，请求法院依法驳回原告的全部诉讼请求。 本院经审理查明：2016年12月15日，原告与被告签订《劳动合同书》，约定合同期限为三年，于2016年12月15日生效，其中试用期至2017年3月14日，本合同于2019年12月14日终止。被告同意根据原告工作需要，担任销售代表岗位工作，工作区域或工作地点为浙江。被告月基本工资为3500元，岗位工资为2000元。合同期满后，被告离职，原告出具了《离职证明》。被告于2019年11月15日向原告预支了“备用金”10万元。 2017年3月6日，被告签收了原告《2017财年销售人员薪酬体系》，其中约定，薪酬=底薪+激励薪资+佣金。若业绩总额大于或等于1500万元，底薪+激励薪资为156000元。激励薪资根据当年的业绩总额确定，于财年结束后的次月一次性支付。佣金发放时间为自服务开始之日起，第四个自然月末发放佣金的80%，第十二个自然月末发放佣金的20%。该文件的生效日期为2016年7月18日。被告2018年的业绩总额超过了1500万元（包括台州市第二人民医院项目、安吉县中医院项目、浙江康复医疗中心项目、三门县人民医院项目）。原告已支付被告2018年底薪合计77000元。原告分别于2018年5月21日、2019年4月15日支付被告台州市第二人民医院项目佣金12110.42元（80%）、3028元（20%），于2019年5月23日支付被告浙江康复医疗中心项目70%佣金12739.3元。 离职后，桂正宇向杭州钱塘新区劳动人事争议仲裁委员会提出仲裁请求：1.美特来公司支付2018年激励薪资79000元；2.美特来公司支付项目提成合计122161.99元（其中安吉县中医院项目剩余30%提成11002.29元、浙江康复医疗中心项目剩余30%提成5459.7元、三门县人民医院项目全部提成105700元）；3.美特来公司支付2019年10月报销款3429.35元、餐费570元，2019年11月报销款5808.16元、餐费1020元，合计10827.51元；4.美特来公司支付2019年11月工资7091元、2019年12月1日至13日的工资4781.6元。2020年4月10日，仲裁委作出浙杭钱塘劳人仲案（2019）423号仲裁裁决书，裁决如下：一、美特来公司自本裁决书生效之日起十日内支付桂正宇2018年度激励薪资79000元；二、美特来公司自本裁决书生效之日起十日内支付桂正宇销售项目提成122161.99元；三、美特来公司自本裁决书生效之日起十日内支付桂正宇2019年11月至2019年12月13日期间的工资11872.6元；四、驳回桂正宇的其他仲裁请求。 本案庭审中，原告表示同意支付被告2019年11月、12月的工资合计11872.6元，以及安吉县中医院项目剩余30%提成11002.29元、三门县人民医院项目全部提成105700元。 上述事实由原告提供的仲裁裁决书、预备金预支单及转账凭证，被告提供的《劳动合同书》、《离职证明》、《2017财年销售人员薪酬体系》及签收单、《采购合同》、《医疗管理服务协议》（二份）、《安吉县政府采购合同》、2018年被告销售业绩统计表、中国农业银行交易明细、工资条、微信聊天记录，以及当事人的庭审陈述等在卷佐证。原被告双方提供的其他证据材料不能证明相关待证事实，不予采纳。 本院认为，一、关于2018年激励薪资。原告主张其《2017财年销售人员薪酬体系》实际并未实施，2018年未出台薪酬制度，但以口头形式约定了佣金制度，故被告无权以《2017财年销售人员薪酬体系》为依据主张2018年激励薪资。对此，原告并未提供证据加以证明，应当承担相应的不利后果。被告根据《2017财年销售人员薪酬体系》主张2018年激励薪资有相应依据，且被告2018年业绩总额已超过1500万元，故原告应当支付被告2018年激励薪资79000元。原告主张三门县人民医院项目的销售业绩应按该项目合同的实际履行时间计入2019年销售业绩，缺乏依据，不予采纳。此外，原告按照80%和20%的比例先后支付被告台州市第二人民医院项目佣金，恰与《2017财年销售人员薪酬体系》约定的佣金发放时间相符。二、关于项目提成。原告同意支付被告安吉县中医院项目剩余30%提成11002.29元、三门县人民医院项目全部提成105700元。对于浙江康复医疗中心项目，原告主张该项目因被告未列支盘景费用导致亏损，被告不应获得提成，但未能提供证据加以证明。事实上，原告已支付被告该项目70%提成12739.3元。因此，原告应当支付被告该项目剩余30%提成5459.7元。以上项目提成合计122161.99元。另，原告同意支付被告2019年11月、12月的工资合计11872.6元。三、关于报销款和餐费。被告主张的报销款和餐费并无充分证据加以证明，且相关款项未经原告审核确认，本院不予支持。四、关于10万元“备用金”应否在本案中一并处理的问题。被告主张该款项系借款，并无相关证据加以证明。鉴于被告领取该款项时双方确有提成等款项未结算，故原告主张系提前预支的提成可予采纳，且为了减少诉累，该款项宜在本案中一并处理。综上，在扣除被告已领取的10万元后，原告应当支付被告激励薪资、项目提成、工资合计113034.59元。据此，依照《中华人民共和国劳动合同法》第二十九条、第三十条第一款，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款规定，判决如下： 一、原告浙江美特来物业管理有限公司于本判决生效之日起十日内支付被告桂正宇激励薪资、项目提成、工资合计113034.59元； 二、驳回被告桂正宇的其他请求。 案件受理费5元，由原告浙江美特来物业管理有限公司负担。原告浙江美特来物业管理有限公司于本判决生效之日起十五日内向本院申请退费。 如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于浙江省杭州市中级人民法院。并向浙江省杭州市中级人民法院指定账号预交上诉案件受理费。对财产案件提起上诉的，案件受理费按照不服一审判决部分的上诉请求预交。在收到《上诉费用交纳通知书》次日起七日内仍未交纳的，按自动撤回上诉处理。浙江省杭州市中级人民法院户名、开户行、指定账号详见《上诉费用交纳通知书》。 审判员  李良峰 二〇二〇年七月十七日 书记员  蔡卓奇