沈阳经济技术开发区人民法院民 事 判 决 书（2016）辽0191民初5727号原告：贾耕，男，汉族，住沈阳市铁西区。委托诉讼代理人：孟宇平，辽宁百联律师事务所律师。被告：沈阳东北制药装备制造安装有限公司，住所地沈阳经济技术开发区。法定代表人：路永强，该公司总经理。委托诉讼代理人：邹琪，男，汉族，住沈阳市大东区。该公司员工。委托诉讼代理人：韩豹，男，汉族，住沈阳市铁西区。该公司员工。原告贾耕与被告沈阳东北制药装备制造安装有限公司（以下简称“东北制药装备公司”）劳动争议纠纷一案，本院于2016年10月24日立案受理后，依法适用普通程序，公开开庭进行了审理。原告贾耕的诉讼代理人孟宇平、被告东北制药装备公司的诉讼代理人邹琪、韩豹到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。原告贾耕向本院提出诉讼请求：请求法院判决被告支付原告拖欠工资1,658,590元(销售提成部分)；本案诉讼费由被告承担。事实和理由：原告自2008年8月1日起与被告建立劳动关系，原告已连续两次以上与被告签订过固定期限劳动合同，目前双方系无固定期限劳动关系，原告岗位一直是市场销售。2012年1月1日被告为了促进单位销售人员积极性，向市场销售人员下发了新的提成奖励文件《市场开发销售奖励管��办法》，该文件规定了新的提成标准和提成奖励计算方式。之后，公司财务部分均按该办法上规定的新提成标准对公司全体销售人员按销售额计发提成工资。自2012年被告出台新办法开始，一直到2014年年末，原告共签订销售合同45份，合同总标的额达到37,879,142元，按照公司新办法规定，按原告销售合同实际回款金额，被告应支付原告提成工资总额为2,050,678.35元，但被告仅支付了226,128元，尚余1,824,550.35元未支付，拖欠至今。2014年年末，公司管理层人员变动后，公司开会提出不再执行2012年1月1日的《市场开发销售奖励管理办法》，口头公布新提成办法，但没有下发文件，对于拖欠原告等销售人员的2012年1月至2014年12月30日期间的提成工资，公司提出不再按2012年1月1日的《市场开发销售奖励管理办法》计算工资，要按新提成办法计算，原告等销售人员不同意被告意见。原���认为，即使公司2015年1月开始执行新的提成办法，也仅能对新办法实施后的货款，在实施前，销售人员已销售并回款的合同数额，仍应按照2012年1月1日的《市场开发销售奖励管理办法》规定计算提成工资。原、被告对提成工资产生分歧协商不妥，原告申请劳动仲裁，仲裁委不予受理，故起诉至法院。被告东北制药装备公司针对原告贾耕的诉讼请求辩称，原告的诉讼请求缺乏事实依据，原告系我单位销售员工，现劳动关系仍然持续。关于原告的提成部分，我单位已执行并超额支付，请求法院依法驳回。经审理查明，2010年10月8日，原告与被告签订固定期限劳动合同一份，合同约定，期限自2010年10月8日起至2018年10月7日止，原告在被告处从事市场管理工作。2012年1月1日起，被告开始实施执行《市场开发销售奖励管理办法》，对有市场开发及销售业绩人员进行奖励。该办法规定了，“市场开发业绩计奖计算方式为B=B1*（H*B2+B3*70%），公式中：B为应提奖金，B1为回款额占合同额的百分比，H为合同额，B2为提奖百分比（按产品类别新老客户分类），B3为利润（高出正常造价及规定利润外的利润）”。但在实际执行中，B3利润的计算提奖形式从未实际履行过，原、被告双方均认可计算提奖公式为B=B1*H*B2。该办法还规定，“2、提取报酬说明（1）合同额提奖：……综合效益持平或微亏损项目，由公司根据经营情况确定是否承接，提奖比例按具体情况调整或取消。……（5）各项提奖额度中包括实得奖、个税、社保（公司、个人全部）、此项目的招待费、专项费用等全部额度。……（7）除质保金以外的全部合同款到账后，销售人员方可开始提奖”。另查明，原告从事销售工作期间，为被告外部承揽工程项目共计45个：一、其中15个项目,工程编号分别为：11外-054、sjy12-五、12x外-4、12外-4、12外-53、12外-65、13外-51、13外-14、13外-17、13外-37、13外-43、13外-50、12外-81、13外-67、13外-86；该15个项目为已提奖项目，被告已给付原告提奖奖金完毕，双方对该15个项目没有争议。二、其中9个项目,工程编号分别为：12x外-17、12外-56、12外-38、13外-24、13外-25、13外-78、14外-069、14外-073、14外-074；该9个项目属于因合同款未回款至质保金而不符合提奖条件的项目，原、被告对该9个项目亦无争议。三、其中7个项目,属于原、被告对于应提奖金额均已确定认可，但对于提奖是否应当扣除“招待费、专项费用”存在争议的情况，该7个项目以及应提奖金额分别为：盛世神钢压缩机（北京）有限公司项目应提奖为570元、沈阳春华动物药业有限公司项目应提奖为11,400元、工程编号为11外-028项目应提奖为19,950元、工程编号为12X外-1项目应提奖为31,350元、工程编号为12外-40项目应提奖为24,020元、工程编号为14外-031项目应提奖为44，500元、工程编号为14外-015项目应提奖为280,800元。四、其中9个项目,工程编号分别为：12外-57、13外-104、13外-105、13外-106、13外-107、13外-20、13外-21、13外-22、13外-23；该9个项目属于合同款回款虽未至质保金（质保金比例为5%）但回款比例已达90%的情况，原、被告对于是否应当给付提奖奖金存在争议。五、其中5个项目为亏损项目，工程编号分别为：12外-52、12外-58、13外-6、13外-7和、14外-021；原、被告对于该5个项目的应提奖金额均已确定，应提奖金额分别为3.5万元、9.9万元、76,908元、47,640元、152,280元；但对于亏损项目是否应当提奖存在争议，且双方对于12外-52、12外-58、13外-6、13外-7四个项目的提奖是否应当扣除“招待费、专项费用”亦存在争议。另查明，关于工程编号为12X外-1、建设单位为天津欧润科技有限公司的项目，被告已向原告支付原告为被告签约该项目而支出的“招待费”共计18,727元，具体包括：“2012年5月8日至10日天津欧润公司来客人到我公司技术交流差旅费1604元”；“天津欧润公司来公司订购设备招待费2593元”；“天津欧润公司来公司交流短程装置招待费1069元”；“天津欧润公司来公司技术交流修改合同招待费502元”；“前往天津欧润公司招待费及购买食品等2263元”；“2012年5月8日天津欧润公司客人招待费2795元”；“2012年5月9日天津欧润公司客人招待费4679元”；“天津欧润公司来客人购买礼品1365元”；“2012年7月办理业务过程中产生的市内打车费466元”；“2012年7月30日天津欧润公司王总等4人来公司招待费529元”；“2012年6月份业务办理打车费289元”；“2012年7月���内办理业务及加班等打车费259元”；“2012年9月市内业务办理打车费314元”；以上总计18,727元。但不包括：2012年8月10日至8月12日贾耕因“北京会广东TCL客人天津取款”而支出的“差费”1440元；2013年3月28日至3月30日贾耕、闫庆礼、闫江涛三人因“前往河北黄骅天津欧润公司查看现场安装情况”而支出的“差费”2967.5元。关于工程编号为14外-015、建设单位为山东兰典生物科技股份有限公司的项目，被告已向原告支付原告为被告签约该项目而支出的“招待费”共计54,961元，具体包括：“因后期安装工程山东兰典生物科技股份有限公司客人用餐费1600元”；“因山东兰典生物科技安装工程交流而支出的与客户用餐费1264.5元（2529元/2）”；“给山东兰典生物科技有限公司客人购买酒3000元”；“前往山东兰典科技招投标招待费9234.11元”；“前往山东寿光兰典投标招待费8404元及招待客户1459元”；“前往山东兰典进行业务办理，借款3万元整”。但不包括：山东兰典生物科技有限公司现场安装用材料费用23,600元；因天津中粮后期安装工程交流而发生的招待费用1264.5元（2529元/2）；因前往山东寿光兰典公司投标发生的复印及邮寄费445元；2015年2月14日至2月30日期间，贾耕、牟志强的出差“差费”4973元；2014年2月19日至3月7日期间，贾耕、牟志强、吴兆龙、王义苓四人��出差“差费”23419.3元；2014年1月21日至1月23日期间，贾耕、牟志强、王颖三人的出差“差费”7687元；填单日期为2014年11月19日的涉及北京创新通恒科技有限公司在济南宏济堂施工现场和山东兰典材料价格调整和部分增量内容价格确定而发生的“差费”4776.5元。关于工程编号为12外-40、建设单位为沈阳国机真空技术有限责任公司的项目，被告已向原告支付原告为被告签约该项目而支出的“招待费”共计732元，包括因“沈阳国机真空来公司查看设备加班情况”而支出的招待费272元；因“为与沈阳国机真空和沈阳汇思真空接触招待费460元”。以上三��项目，被告已支付原告“招待费”共计74,420元（18,727元+54,961元+732元）。再查明，原告因与被告就销售提成争议，于2016年10月12日向沈阳经济技术开发区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁,该委于2016年10月24日作出沈开劳人仲不字[2016]963号决定不予受理通知书，送达后，原告不服，诉至本院。上述事实，有决定不予受理通知书、市场销售奖励管理办法、销售合同、提奖审批单、沈阳东北制药装备制造安装有限公司集团外部承揽工程明细表、已提奖励明细表、提奖审批单、应提奖及已提奖情况、合同盈利情况、合同回款情况、贾耕工资情况、公司计算已提奖情况、劳动合同书、三十一个合同总表、回款未至质保金项目表、锦州奥鸿盈亏情况、14外-021盈亏情况、付款凭证、付款审批单（12X外-1）、付款凭证、付款审批单（12外-40）、付款凭证、付款审批单（12外-52、12外-57、12外-58、13外-6、13外-7）、记账凭证、出差情况说明、转账凭证、付款凭证、付款审批单（14外-015、14外-021、锦州奥鸿药业有限公司）及双方当事人的当庭陈述等证据在卷佐证，经庭审质证及本院审查，本院予以确认。本院认为，劳动者的合法权益受法律保护。关于原告要求被告支付其拖欠工资1,658,590元(销售提成部分)的诉讼请求，本案中，原告为被告外部承揽工程项目共计45个，其中15个项目的提成工资，被告均已给付原告，双方均已认可；9个项目属于因合同款未回款至质保金而不符合提奖条件的项目，双方对此没有争议；还有21个项目，双方对于是否应当支付提成工资以及是否应当在提成工资中扣除“招待��、专项费用”存在争议。首先，对于原告主张工程编号分别为：12外-57、13外-104、13外-105、13外-106、13外-107、13外-20、13外-21、13外-22、13外-23的9个项目都属于合同款回款虽未至质保金（质保金比例为5%），但回款比例已达90%的情况，被告应当给付原告提成工资的问题，庭审中，被告对此提出该9个项目属于未回款至质保金而不应提奖的抗辩，本院认为，根据原告提交的被告制定实施的《市场开发销售奖励管理办法》中第二2（7）条的规定，“除质保金以外的全部合同款到账后，销售人员方可开始提奖”，原告主张的该9个项目均不符合“除质保金以外的全部合同款到账”之情形，被告给付原告提成工资的条件并未成就，对于原告该项主张，因无事实及法律依据，故本院不予支持；对于被告该项抗辩，本院予以支持。其次，对于原告主张工程编号分别为：12外-52、12外-58、13外-6、13外-7和、14外-021的5个项目，被告应当支付原告提成工资的问题，被告对此提出该5个项目属于亏损项目而不应提奖的抗辩，本院认为，原告虽主张被告生产经营上的亏损不能构成不支付提成工资的理由，但根据《市场开发销售奖励管理办法》中第二2（1）条的规定，“……综合效益持平或微亏损项目，由公司根据经营情况确定是否承接，提奖比例按具体情况调整或取消”，结合被告提供的涉案项目盈亏情况的证据，被告根据项目亏损而不支付原告提成工资的行为，系企业的内部管理自主权，于法并无不当，对于原告该项主张，因无事实及法律依据，故本院不予支��；对于被告该项抗辩，本院予以支持。第三，关于原告主张被告应支付以下4个项目的提成工资的问题：盛世神钢压缩机（北京）有限公司项目应提奖为570元、沈阳春华动物药业有限公司项目应提奖为11,400元、工程编号为11外-028项目应提奖为19,950元、工程编号为14外-031项目应提奖为44,500元。对此，被告提出应当在提成工资中扣除“招待费、专项费用”之抗辩，根据《最高人民法院关于适用的解释》第九十条的规定，“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的���事人承担不利的后果。”本案中，被告未能提供合法有效证据证明自己的事实主张，对于被告该项抗辩，因不符合法律规定，故本院不予支持，被告应当给付原告提成工资76,420元（570元+11,400元+19,950元+44,500元）。第四、关于原告主张被告应支付以下3个项目的提成工资的问题：工程编号为12X外-1项目应提奖为31,350元、工程编号为14外-015项目应提奖为280,800元、工程编号为12外-40项目应提奖为24,020元。对此，被告提出应当在提成工资中扣除“招待费、专项费用”之抗辩。本院认为，根据《市场开发销售奖励管理办法》中第二2（5）条的规定，“各项提奖额度中包括实得奖、个税、社保（公司、个人全部）、此项目的招待费、专项费用等全部额度。”以及根据被��提供的相关合法有效证据证明被告已支付原告因销售而支出的“招待费”共计74,420元，该笔“招待费”应当在被告支付原告的提成工资中予以扣除。关于原告提出差旅费应当由被告承担的问题，因原告为被告进行销售工作，必然存在出差支出“差费”情况，该“差费”系原告为被告利益而支出，应由被告承担。故对于该3个项目，被告应支付原告提成工资261,750元（31,350元+280,800元+24,020元-74,420元）。最后，根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十条的规定，“用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。”本案原告所主张的提成系计件工资的一种，属于工资，被告应当支付原告提成工资总计338,170元（76,420元+261,750元）。综上所述，依照《中华人民共和国劳动合同法》第三十条、《最高人民法院关于适用的解释》第九十条的规定，判决如下：一、被告沈阳东北制药装备制造安装有限公司于本判决发生法律效力之日起十日内给付原告贾耕提成工资338,170元；二、驳回原告贾耕其他诉讼请求。案件受理费人民币10元，由沈阳东北制药装备制造安装有限公司负担。如不服本判决，可于判决书送达之日起15日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，交纳上诉案件受理费10元，上诉于辽宁省沈阳市中级人民法院。如在上诉期满后7日内未交纳上诉案件受理费，按自动撤回上诉处理。审 判 长  陈柏博代理审判员  刘汉超人民陪审员  王 丹二〇一七年八月二十一日书 记 员  孟雪隐本判决所依据的相关法律《中华人民共和国劳动合同法》第三十条劳动报酬用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出��付令。《最高人民法院关于适用的解释》第九十条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。