文书内容广东省广州市黄埔区人民法院民 事 判 决 书（2019）粤0112民初9567号原告：高露洁棕榄（中国）有限公司，住所地广州经济技术开发区青年路338号。法定代表人：王少卿，该公司总经理。委托诉讼代理人：王永健，北京市盈科（广州）律师事务所律师。委托诉讼代理人：李爱冰，北京市盈科（广州）律师事务所律师。被告：吉安市吉州区晨希商行（个体工商户），住所地吉州区长岗北路附24号12幢4-601室。经营者：王青花，女，1977年3月5日出生，汉族，住江西省吉安市吉州区。原告高露洁棕榄（中国）有限公司与被告吉安市吉州区晨希商行买卖合同纠纷一案，本院于2019年8月13日立案受理后，依法适用普通程序，公开开庭进行了审理。原告高露洁棕榄（中国）有限公司的委托诉讼代理人王永健、李爱冰，被告吉安市吉州区晨希商行的经营者王青花到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。原告向本院提出诉讼请求：1.判令被告向原告支付货款145982.51元及利息（以145982.51元为本金，自2017年3月24日起按中国人民银行同期同类贷款基准利率计至实际付清之日止）；2.判令被告承担本案全部诉讼费用。事实与理由：2016年1月1日，原、被告双方签订《经销协议书》，约定原告在非独家的基础上授予经销商在分销地区的产品经销权，原告将按照另行签署的《经销折扣和返利协议》确定的价格向被告销售产品，一旦产品在指定地点由经销商人员检验并在送货清单上盖章确认后，即视为交付完毕。2016年7月1日，原、被告之间分别针对高露洁品牌产品和三笑品牌产品各签订《经销折扣及返利协议》，两份协议中均约定先款后货，超过付款期30日内仍未付款的，经销商须承担自预定付款日起至实际付款日期间按照中国人民银行公布的同期短期贷款利率计算的滞纳金。2017年3月18日，被告确认收到原告交付的货值为42600.21元的产品；2017年4月7日，被告确认收到原告交付的货值为109635.65元的产品；2017年3月25日，原告向被告运送价值为4460.86元的产品，被告予以签收确认。但被告在收到上述产品后，未按约定向原告全额支付货款，截止目前尚拖欠货款145982.51元。经原告多次催要，被告仍未支付。据此，为维护自身合法权益，原告特依法向贵院提起诉讼，恳请判如所请。被告辩称：原告诉称被告欠其货款一事，原因在于：一、被告在2016年6月15日（公司安排与老经销商交接库存）至2017年3月31日与原告合作期间一直是先款后货的结算方式，从未申请过授信，且最后一单被告的下单金额是68273元，当时原告系统显示被告账上有余额28823元，被告打款40000元，但后来公司销售人员私自改单至15万多。到货后被告以为是公司给被告的费用货补和安福的货补，因为和原告合作近一年其一直未给被告结算清市场代垫费用（原告于2017年3月20日寄了一份《经销商销售费用对账单》内显示被告有代垫费用45553元，另外还有各项合同返利45447.96元未返）；二、被告辖区内的原告授权的二级经销商一直是原告的销售代表和区域经理负责对接订单和跟进回款，而安福县二级客户杜庆福在合作后期的2张订单（2017年1月20日15726元，2017年3月29日25387.4元，两单合计金额41113.4元）因客户反映其和原告多年合作费用和返利未付清，导致该两单合计金额41113.4元多次催讨至今未付；三、合作结束至今，期间被告也多次催促原告销售人员过来协商解决此事，但一直未得到解决。综上所述，请人民法院公正解决这次纠纷，并判决原告兑现支付被告各项代垫费用和合同返利，妥善协助解决安福二级客户的费用兑现和回收其欠被告货款，被告也会积极支付原告余下货款。以切实维护双方当事人利益。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了质证，对当事人无异议的证据，本院予以确认并在卷佐证。对有争议的证据和事实，本院认定如下：原告（以下称高露洁）与被告（以下称经销商）签订了一份《经销协议书》（2016Version），协议约定，高露洁根据本协议约定的条款和条件，在非独家的基础上授予经销商在中华人民共和国境内（“分销地区”）的产品经销权。协议第3.4.4条约定：一旦产品在指定地点由经营商人员检验并在送货清单上盖章确认后，即视为交付完毕；第3.4.5条约定：经销商应在送货清单的客户栏处加盖与经销商公司名称完全一致的公章或者收货专用章。如经销商使用收货专用章，经销商应提前向高露洁提交该收货专用章的样鉴以供备案。如经销商在收货时不能根据上述规定进行确认，高露洁有权要求其委托的承运人停止产品的交付；第3.6条付款约定：付款条件及付款折扣按照双方另行签署的《经销折扣及返利协议》的规定执行；第6.2条约定：经销商须在每一次促销活动结束后30天内向高露洁提交符合要求的发票。如经销商未能在上述时间内提供合格发票，高露洁有权拒绝支付相关的促销费用；第7.2条约定：如果经销商遵守上述约定，高露洁将通过在发票上即时扣减的形式，以发票金额（不含税）为基数，按照《经销折扣和返利》所列的比率支付经销商质量管理折扣；第9.2条约定：任何经销支持（包括但不限于由经销商自行组织，但需高露洁参加并承担相应费用的促销活动），必须经高露洁客户发展资源计划经理书面同意并加盖销售费用专用章作为确认；第9.3条约定：当地的实地销售人员，包括区域客户发展经理，商务经理，销售主任及销售代表，无权直接承诺或确定或更改任何上述约定的销售支持费用。未经高露洁客户发展资源计划经理书面确认，任何促销活动，高露洁均不予认可，由此产生的任何费用或销售损失由经销商自行承担，且经销商不得以任何形式抵扣应付货款；第9.8条约定：经销商将提供唯一的电子邮箱地址作为与高露洁沟通确认经销支持的渠道。经销商特此同意：高露洁将经销支持确认书发送至该邮箱后五(5)天内未收到经销商提出的书面异议，则视为经销商同意并确认该经销支持确认书的内容准确无误；第19.1条约定：本协议自2016年1月1日（“生效日”）起生效，初始有效期为一年。协议到期后，除非任何方提前三十（30）天书面通知另一方终止本协议，否则本协议自动延期。经延期后，本协议长期有效，除非任何一方根据本协议条款终止本协议。原告与被告另行签订了一份《经销折扣及返利协议》（2016Version，仅适用于三笑品牌产品），协议约定，鉴于双方已经签署《经销协议书》，经销商根据该协议在指定区域经销高露洁有关产品。为规范并促进经销商更好地履行该《经销协议书》，高露洁同意按照本协议的约定向经销商给予/支付相应的折扣和/或返利。协议第2.1条约定：对于第一次与高露洁签署《经销协议书》的经销商，在交易的头6个月只能先款后货。在6个月后，如经销商月均进货额达到人民币100000元以上，则可向高露洁申请付款信用。高露洁将根据其付款表现及所提供的抵押担保财产等因素，进行风险评估，自行决定是否同意付款信用及付款信用的额度；第2.3条约定：如未获取高露洁的付款信用或金额超出已获取的付款信用额度，则经销商只能选择以下（a）作为付款条件。如已获取高露洁的付款信用额度且金额在该付款信用额度范围内，则经销商可以在下列（b）或（c）中选择一项作为与高露洁的付款条件：（a）先款后货，享受发票金额（不含增值税）3%的快速付款折扣；（b）货到15天内付款，享受发票金额（不含增值税）3%的快速付款折扣；（c）货到30天内付款，享受发票金额（不含增值税）1%的快速付款折扣；第4.2条约定：经销商向高露洁提交的数据，应当从上述电子系统内自动产生，并按照如下要求提交给高露洁。高露洁将根据经销商信息分享情况给予每日信息分享奖励和/或系统自动化信息分享奖励。经销商是否具备信息分享的条件何时开始享受信息分享奖励，将以高露洁的核实结果和通知为准；第4.2.2条约定：经销商须安装并使用高露洁指定系统（商家宝V5）作为其管理运行的业务开单系统，或安装自动化系统将其开单系统(帐套)与高露洁系统自动对接。开单系统是指用该系统(帐套)打印订单、出库单、送货单、发票等所有高露洁进销存业务相关单据，销售、仓储、配货、送货、发票等流程以该系统(帐套)打印出来的单据为唯一凭据，所有相关业务流程人员在该等单据上签名。系统正式对接安装完成并开始使用后三个月内，高露洁将开始对该系统的运行及有关数据的准确性、真实性、稳定性等进行考核、评估。在评估合格和验收完成之后，高露洁将给予经销商进货额的（不含增值税）1%的系统自动化信息分享奖励。经销商进货额以高露洁SAP系统数据为准。该奖励以票扣的方式支付；第5.1条增长返利约定：为了帮助经销商增加产品的市场份额，高露洁将根据经销商完成进货目标情况，以经销商进货金额（不含增值税）为基数，按照以下所列的比率支付增长返利。增长返利分为季度返利和年度返利。该条中列明了季度目标、返利条件及返利比率、年度返利条件及比率。其中第三、四季度目标分别为15万元，全年30万元，完成目标105%或以上，返利比率为1.5%。年度返利的条件是比上一年度增长5%-10%，返利比率为0.5%，比上一年度增长11%-20%，返利比率为1%，比上一年度增长20%以上，返利比率2%；第6.1条有效覆盖奖励约定：为了帮助经销商提高产品的市场份额，如果经销商的有效覆盖达到以下目标，高露洁将以经销商进货金额（不含增值税）为基数，按照以下所列的比率给予有效覆盖奖励。以下有效覆盖奖励按照零售环境独立计算，互不影响。该条中列明了有效覆盖条件及奖励比率，最低比率为1%；第7条约定：本《经销折扣及返利协议》有效期为2016年7月1日至2016年12月31日，到期后双方应另行协商并签署新的《经销折扣及返利协议》。如果双方未能就新的返利及奖励达成一致意见，则除了本协议第5条增长返利和第6条有效覆盖奖励不再执行，其他奖励、折扣和或返利仍按照本协议的约定执行。如果《经销协议书》到期终止或因任何原因被提前终止，则本协议自动终止。原告与被告还签订了一份《经销折扣及返利协议》（2016Version，仅适用于高露洁品牌产品），基本内容与前一份《经销折扣及返利协议》（2016Version，仅适用于三笑品牌产品）相同，有效期为2016年7月1日至2016年12月31日。被告制作了一份其与原告的往来账目明细，本院在庭审中要求原告在三个工作日内对该明细的发货时间和付款数额是否准确进行核对并答复法庭。原告没有对2017年3月份之前的发货时间、金额及付款时间、金额没有提出异议，仅对2017年3月份的三批货物的发货时间有异议。结合双方提供的证据，本院经审核认定原、被告双方发货时间、金额及付款时间和金额的具体情况列表如下：            发货日期              发货金额（元）              付款日期              付款金额（元）                  2016.7.19              90506.91              2016.7.19              100000                  2016.7.31              34369.73              2016.7.29              65000                  2016.8.3              23747.96                                              2016.8.5              37284.35              2016.8.5              22000                  2016.9.2              120240.21              2016.8.31              120500                  2016.9.21              76636.8              2016.9.18              78600                                              2016.9.29              100000                  2016.10.8              198266.5              2016.10.24              98500                  2016.11.14              60043.04              2016.11.11              57000                  2016.11.29              74486.03              2016.11.29              74000                  2017.1.16              106533.33              2017.1.13              98300                  2017.2.17              90608.22              2017.2.17              70000                  2017.3.18              42600.21              2017.3.13              40000                  2017.3.25              109635.65                                              2017.3.28              4460.87                                  被告提供了王青花与盛忠光的微信聊天记录，聊天记录显示王青花与盛忠光从2016年6月12日开始微信联系，聊天记录显示：盛忠光向王青花提供了原告的收款账号及账户名，王青花根据盛忠光的要求向原告支付货款，双方还就发货、货物的返点、货物的销售、费用审核等进行了沟通。微信中还提到关于安福的款项问题，主要内容如下：2016年12月5日，王青花询问高露洁分销商的货款都还没有打，请跟进及时回款；盛忠光回复“安福的说他打了啊，打了个2W多”；王青花回复“有一个工行到账21658，怎么算的？他欠款46455.4”；2016年12月30日，盛忠光问“那您能下午打下款吗？今天最后一天了”；王青花回复“打不了，刚刚全部打给拉芳了，安福永新货款也没回呀”；盛忠光复“永新不是回了吗，就安福的2.5W吧”；2017年1月21日，王青华问“早上好！盛经理，安福之前清掉退货后共计欠款27591.65元，另昨天（1月20日）的订单金额15726元，累计未付款43317.65元。永新中源1月13日订单金额20835.86元，1月20日订单金额20789.88元，累计未付款金额41625.74元。”盛忠光复“收到，好的，我会跟进”。2017年2月8日，王青华问“早上好！盛经理，安福之前清退掉退货后共计欠款27591.65元，另1月20日的订单金额15726元，1月23日打款工商银行19016元，截止目前累计未付款24301.65元。永新中源1月13日订单金额20835.86元，1月20日订单金额20789.88元，共计金额41625.74元，1月21日打建行33020元（有一张退180g送碗的单子我不知道金额，不知道能否对上）”。盛忠光复“王总，左小光的钱今天晚上说会打，安福和新干的得再等下，过完元宵再打。”2017年3月13日，王青花问“您好，盛经理，订单金额68273元，账上余额28823元，打款40000元，请跟进发货，谢谢”；盛忠光回复了一个“OK”手势。原告提供的2017年3月25日送货的5页《送货清单》的客户栏内除了被告的签名盖章外，还有“高露洁代表：盛忠光”的字样。被告确认其与原告联系的是盛忠光，没有其他人，包括签订合同等所有事情都是盛忠光负责对接。原告则表示，原告与被告进行对接的人员为原告的商务经理张克兵，但现已离职一年多，盛忠光系第三方服务的销售代表，并非原告的员工，盛忠光的工作职责为代表经销商（即被告）向经销商（即被告）服务的客户收集订单、陈列。本院认为，原告没有提供任何证据证明其所称的商务经理张克兵有与被告进行过对接的事实，而原告自己提供的《送货清单》显示有“高露洁代表：盛忠光”的字样，且被告提供的其与盛忠光的微信记录显示，盛忠光与王青花就被告向原告下订单及付款均是由盛忠光代表原告与被告进行对接的。2017年3月24日，盛忠光通过“756×××＠ｑｑ.ｃｏｍ”邮箱向王青花“281×××＠ｑｑ.ｃｏｍ”邮箱发送了一份邮件，内容为：“王总：这是公司财务发的费用账单，请查收！”邮件附件为《经销商销售费用对账单》，该对账单显示，原告对被告2016年1月-12月发生的销售支持费用和合同费用进行核对，特询征被告相关信息。上述《经销商销售费用对账单》已列明截至2017年3月20日原告应付未付销售费用明细。根据《经销协议书》第8.8条约定，如被告确认对账单内容准确无误，则无须回复此邮件。对账单列明销售支持费用应付金额为45553元、已付金额2294元、待支付金额为43259元。被告提供了两份《吉安晨希商行销售单》的复印件，该销售单显示，被告分别于2017年1月20日、3月29日向其客户安福杜庆福发送了25387.40元和14740元的货。原告主张其2016年第三季度返利为382785.96元×1.5%＝5741.79元、2016年第四季度返利为332795.57元×1.5%＝4990元、2017年第一季度返利353838.24元×1.5%、有效覆盖奖励1069419.77元×1%＝10694元、数据对接奖励1069419.77元×1%＝10694元、年度返利8020.6元。本院认为，根据原、被告双方的诉辩，本案的争议焦点是：被告尚欠原告的货款数额是多少。原、被告签订的《经销协议书》、《经销折扣及返利协议》是双方的真实意思表示，不违反我国法律法规的效力性强制性规定，合法有效，双方应当按合同的约定履行各自的合同义务。《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款规定：“当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。”《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第九十条规定：“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。”关于盛忠光的身份问题。被告主张其与原告进行业务沟通的唯一人员就是盛忠光。原告主张盛忠光是第三方服务公司的销售代表，并非原告的员工，而原告与被告进行对接的人员为原告的商务经理张克兵。本院要求原告提供张克兵与被告进行过业务联系的任何相关证据，但原告没有提供。根据原告自身提供的《送货清单》来看，《送货清单》显示有“高露洁代表：盛忠光”的字样，再根据被告提供的微信聊天记录及电子邮件的内容来看，盛忠光均是以原告的代表身份与被告进行沟通，且相关内容与原告实际的发货、被告实际的付款及合同约定的部分内容相一致。综上事实和分析，本院认定，原告与被告进行业务对接的工作人员为盛忠光，故对被告提供的有关盛忠光的微信聊天记录及电子邮件，本院均予以采信。关于原、被告双方的交易结算问题。原告主张被告欠付货款，依据为2017年3月份发送的三批货，并提供了相应的单据。被告反驳称其与原告合作期间一直是先款后货的结算方式，从未申请过授信，原告公司销售人员私自改单发了15万多元的货物，其以为是原告给其的货补和安福的费用，因为其和原告合作近一年原告一直未给其结算清市场代垫费用。本院认为，首先，从被告付款、原告发货的时间来看，2017年3月份之前均是被告先付款或同时付款的情况下，原告才发货；其次，原告没有提供证据证明其曾向被告支付过任何代垫费用、返利、奖励等费用；再次，盛忠光在与王青华的微信聊天及发送给王青华的电子邮件中均确认有欠被告的费用。综上事实，被告认为，原告在被告没有先付款的情况所发的最后三批货物是给被告的货补和安福的费用，该推理符合逻辑，本院予以采纳。由于原告从未与被告进行过彻底结算，因此，被告欠付原告的货款数额应根据双方交易以来的发货与付款情况以及根据合同约定的奖励及返利来进行综合结算。关于被告主张抵扣相关合作费用、奖励及返利的问题。根据盛忠光通过邮件发送给被告的《经销商销售费用对账单》，原告应向被告支付的销售支持费用为45553元。根据合同的约定，原告应向被告支付2016年第三、四季度及2017年第一季度的季度返利分别为5741.79元（第三季度销售总额382785.96元×1.5%）、4991.93元（第四季度销售总额332795.57元×1.5%）、5307.57元（2017年第一季度销售总额353838.24元×1.5%）；原告应向被告支付的有效覆盖奖励10694.20元（销售总额1069419.77元×1%）；原告应向被告支付的数据对接奖励10694.20元（销售总额1069419.77元×1%）。根据王青华与盛忠光的微信聊天记录并结合被告提供的《吉安晨希商行销售单》，2017年1月20日的15726元和2017年29日25387.4元的货是被告直接发送给安福杜庆福的，被告主张该两笔货是盛忠光代表原告给安福杜庆福的货，理据不足，其要求从总货款中扣除，本院不予支持，其应直接向安福杜庆福主张该部分货款。关于被告主张年度返利8020.6元的问题。根据合同的约定，年度返利是以销售额超过上一年度一定比例为前提条件的，而原、被告双方合作的时间尚未满一年，尚不具备支付年度返利的条件，故被告主张扣除该部分年度返利，没有合同依据，本院不予支持。被告主张的部分款项低于本院核算的金额，本院视为其放弃部分权利，按照被告主张的数额进行结算。综上，原告应支付给被告的销售支持费用、奖励及返利共计82980.36元（45553元＋5741.79元＋4990元＋5307.57元＋10694元＋10694元），该费用应从被告应支付给原告的货款中扣减。根据前述列表，原告共计向被告发货的金额为1069419.77元，被告共计付款为923900元。因此，被告实际还应向原告支付的货款为62539.41元（1069419.77元－923900元－82980.36元）。原告请求超出的部分，没有事实依据，本院不予支持。《中华人民共和国合同法》第六十条第一款规定：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。”第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”根据原告的陈述及其提供的《送货清单》，被告签收最后一批货物的时间为2017年4月7日，根据合同关于先款后货的约定，被告应于该日付款，故逾期付款的利息应从2017年4月7日开始计算，按中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率计至实际付清之日止。原告请求从2017年3月24日开始计算，没有事实依据，本院不予支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第六十条第一款、第一百零七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第九十条的规定，判决如下：一、被告吉安市吉州区晨希商行（个体工商户）于本判决生效之日起5日内向原告高露洁棕榄（中国）有限公司支付货款62539.41元及逾期付款利息（以62539.41元为基数，按中国人民银行规定的同期同类人民币贷款基准利率从2017年4月7日开始计算至货款支付完毕之日止）；二、驳回原告高露洁棕榄（中国）有限公司的其他诉讼请求。如当事人未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费3220元，由原告负担1857元，被告负担1363元。（原告已预付了案件受理费，并同意被告负担的部分由被告迳付原告。）如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人或者代表人的人数提出副本，上诉于广东省广州市中级人民法院。审 判 长  王桂江人民陪审员  李少芳人民陪审员  张文寅二〇一九年十二月六日法官助理陈丹娜书记员谢思琪附：申请执行期限《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十九条申请执行的期间为二年。申请执行时效的中止、中断，适用法律有关诉讼时效中止、中断的规定。前款规定的期间，从法律文书规定履行期间的最后一日起计算；法律文书规定分期履行的，从规定的每次履行期间的最后一日起计算；法律文书未规定履行期间的，从法律文书生效之日起计算。