北京市大兴区人民法院民 事 判 决 书（2019）京0115民初28638号原告：北京拓峰科技开发有限责任公司，住所地北京市大兴区工业开发区广茂大街15号。法定代表人：侯睿，执行董事。委托诉讼代理人：陈爱君，北京市炜衡律师事务所律师。被告：冯晶晶，女，1987年7月26日出生，汉族，无业，住北京市大兴区。原告北京拓峰科技开发有限责任公司（以下简称拓峰科技公司）与被告冯晶晶劳动争议纠纷一案，本院于2019年11月29日立案后，依法适用简易程序，公开开庭进行了审理。原告拓峰科技公司的委托诉讼代理人陈爱君、被告冯晶晶到庭参加诉讼。本案现已审理终结。拓峰科技公司向本院提出诉讼请求：1.请求判决拓峰科技公司无需向冯晶晶支付追加提成和特别提成50567.5元；2.诉讼费由冯晶晶承担。事实和理由：冯晶晶于2010年12月7日入职拓峰科技公司，双方签有劳动合同，最后一份劳动合同期限至2018年12月6日。2018年10月冯晶晶提出辞职，双方于2018年10月18日解除了劳动合同。2019年5月31日冯晶晶到北京市大兴区劳动人事争议仲裁委员会（以下简称大兴仲裁委）申请劳动仲裁，请求支付2016年、2017年提成。2019年9月25日,大兴仲裁委作出裁决。拓峰科技公司对此裁决不服，特提起诉讼。理由如下：一、按照2016年销售员奖惩管理的规定，冯晶晶申请支付追加提成的支付条件不具备。1.在2016年销售部完成的销售合同中的与新疆和山巨力化工有限公司（以下简称新疆公司）的合同经过法院调解已经解除，因低价中标，只要履行就亏本，拓峰科技公司退回对方预付款并赔偿对方利息损失。扣除该项合同额后销售部未能完成1500万的销售目标，不具备获得追加提成的支付条件之一。2.在2016年销售部完成的销售合同中的神雾环保技术股份有限公司（以下简称神雾公司）、中化弘润石油化工有限公司（以下简称中化公司）都正在诉讼中。其中，神雾合同尚欠货款30.4万元，中化公司也是在一审过程中，要求赔偿252万元，合同金额是420万元，回款252万元，目前拓峰科技公司还没有退回。据此测算，神雾合同和中化合同都不可能达到30%的毛利润。因此不具备追加提成的支付条件之二。二、按照2016年销售员奖惩管理的规定，冯晶晶申请支付特别提成的支付条件不具备。在2016年销售部完成的8份销售合同中，7份合同的签字人都是何吉航，另一份的签字人不明。该证据既不能证明冯晶晶完成了500万元的销售额目标，也不能证明冯晶晶超额完成了销售额目标200万元及其以上的销售额。因此冯晶晶申请特别提成的支付条件不具备。三、提成申请单没有总经理的签字，不是有效的支付凭证。冯晶晶提交的提成申请单，虽然有公司会计贾某的签字，但并没有公司总经理的签字，按照拓峰科技公司的财务制度这不是有效的支付凭证。如上所述，在2017年8月会计签字的时点，申请单上所涉及的合同都尚未履行完毕（拓峰科技公司合同的履行期限至少需要2年才能结束）、尚未过质保期，合同核算尚未开始。因此在2017年8月会计签字的时点支付冯晶晶的追加提成和特别提成的条件不具备，也不是有效的支付凭证。而因新疆和山合同被解除、销售部并没有完成1500万的销售目标，神雾公司、业主为内蒙古港原化工有限公司（以下简称内蒙古公司）的合同，中化合同至今未履行完，未核算完毕，正在诉讼中，且有证据低于30%的毛利，因此，冯晶晶申请的追加提成和特别提成不具备支付条件。综上所述，依据2016年销售员奖惩管理规定，销售部没有完成1500万的销售目标，且在2017年8月时点上所有合同尚未完成、未进行核算，而目前神雾合同（内蒙古项目）、中化合同仍在诉讼中、不能进行核算且有证据低于30%的毛利。因此，拓峰科技公司不能支付冯晶晶的追加提成和特别提成。冯晶晶辩称，不同意拓峰科技公司的诉讼请求，同意仲裁裁决结果。仅有新疆公司合同没有达到60%回款额，该合同被解除与销售员无关，系拓峰科技公司不发货导致，中化公司合同有质量问题，均与冯晶晶无关。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。对当事人无异议的证据，本院予以确认并在卷佐证。对有争议的证据和事实，本院认定如下：1.冯晶晶为证明拓峰科技公司拖欠其2016年的提成金额，提交了十六份合同。拓峰科技公司对第一至第八份合同的真实性认可，对证明目的不认可；拓峰科技公司认为第九至十六份合同系2017年签订的，与本案无关。本院对第一至第八份合同予以确认，第九至十六份合同与本案争议焦点无关，本院不予确认。2.冯晶晶提交提成申请单和提成说明，证明拓峰科技公司拖欠提成。拓峰科技公司对两份编号为170724的工程项目提成申请单、一份编号为170327的工程项目提成申请单的真实性认可，但认为这三份工程项目提成申请单虽然有拓峰科技公司会计的签字，但均没有总经理的签字，不构成有效支付凭证，其余工程项目提成申请单均是复印件且与本案无关；提成说明系冯晶晶自己制作的，对此证据不认可。经核对原件，本院对两份编号为170724的工程项目提成申请单、一份编号为170327的工程项目提成申请单的真实性认可，其他提成单系复印件，本院无法核实其真实性，不予认可；提成说明系冯晶晶自制，不符合证据形式，本院不予认可。3.冯晶晶提交证人证言证明签合同情况。拓峰科技公司原销售部经理何XX出庭陈述称合同系冯晶晶和业主谈的，XX在合同上签字，其所在部门销售合同完成了11单共1776.1万元，并提交部门说明一份，证明签订合同和回款比例的情况，对于部分合同上只有机打“何XX”字样，没有何XX本人签字，何XX称合同格式系对方公司提供，对方公司没有要求签字，原件上也没有对方公司签字，合同实际上是冯晶晶谈的。对上述证人证言，拓峰科技公司不予认可。证人出庭陈述证据形式无瑕疵，证言完整，本院对该证据予以认可。经审查2016年8份合同的内容，结合当事人的陈述，本院对冯晶晶代表拓峰科技公司洽商完成8份销售合同，完成销售合同金额15551000元的事实予以确认。4.拓峰科技公司为证明冯晶晶2016年销售额未达到销售指标，项目尚未完成且未经核算不能确认项目的平均毛利率，不具备追加提成和特别提成的发放条件，提交（2018）鲁0682民初1859号调解书、北京市朝阳区人民法院诉讼服务告知书及起诉状、潍坊高新技术产业开发区人民法院应诉通知书及民事起诉状。冯晶晶对上述证据不予认可，称当时没有这个规定，签完合同，回款额达到60％就可以发放提成，（2018）鲁0682民初1859号调解书涉及的是2016年签的合同，到2018年一直没有发货，是拓峰科技公司原因导致不发货，和销售员无关。经核对原件，本院对上述证据的真实性予以认可。根据当事人陈述和经审查确认的证据，本院认定事实如下：2010年12月7日，冯晶晶入职拓峰科技公司，双方签订劳动合同，岗位为销售员。2016年，冯晶晶所在销售部共完成销售额17761000元，其中冯晶晶代表拓峰科技公司洽商完成8份销售合同，完成销售合同金额共计15551000元。其中，神雾公司（业主内蒙古公司）合同金额760000元，东营市海科瑞林化工有限公司合同金额960000元，山东海科化工集团有限公司合同金额595000元，新疆公司合同金额5230000元，中化公司合同金额4200000元，山东益仁纸业有限公司合同金额2600000元，杭州汽轮工程股份有限公司合同金额476000元，济南星华夏工业设备安装有限公司项目730000元。拓峰科技公司《2016年销售员工奖惩管理制度》规定：公司决定成立销售工作奖励评定小组，小组成员：贾总、何吉航、李金悦、贾琳琳；奖惩办法自2016年1月1日至2016年12月31日执行；销售部完成销售额目标1500万元，3名销售员每人完成基础销售额目标500万元；项目利润率（毛利润）不低于30%；签订合同后，公司在收到预付款后7个工作日内向销售员支付合同额的0.5%，作为基础提成；当销售部完成销售目标1500万元后，且经核算项目评价毛利率不低于30%，回款额达60%及以上的合同对应的销售员追加提成0.5%，如平均毛利率低于30%时，对追加提成的额度由评定小组商议决定，但不会低于追加提成的0.25%；销售员完成本人年度销售目标后，若增加200万及以上其年度销售额，公司追加其全部销售额的0.5%作为特别提成奖励（只发放回款60%以上的项目）。冯晶晶作为销售员在该制度下方签字。冯晶晶提交的三张提成申请单共体现了5笔提成款，其中编号为170327的工程项目提成申请单记载：山东海科化工集团有限公司项目合同额595000元，毛利率小于30%，回款比例60%，提成比例0.25%，提成金额1487.5元，提成性质追加提成；东营市海科瑞林化工有限公司项目合同额960000元，毛利率大于30%，回款比例60%，提成比例0.5%，提成金额4800元，提成性质追加提成；内蒙古公司项目合同额760000元，毛利率大于30%，回款比例60%，提成比例0.3%，提成金额2280元，提成性质追加提成；编号为170724的工程项目两份提成申请单记载：中化公司工程项目合同额4200000元，毛利率大于30%，回款比例60%，提成比例0.5%，提成金额21000元，提成性质追加提成；中化公司工程项目合同额4200000元，毛利率大于30%，回款比例60%，提成比例0.5%，提成金额21000元，提成性质特别提成。申请人冯晶晶、销售部经理何XX、财务贾某均在上述三份申请单上签字确认，总经理处签字为空白。另查，新疆公司5230000元合同经法院调解被解除；拓峰科技公司就神雾公司拖欠合同款项304000元，已诉至法院，该案尚未审结；中化公司合同被中化公司起诉质量问题退款2520000元，该案尚未审结。2019年5月31日，冯晶晶向大兴仲裁委申请仲裁，要求：拓峰科技公司支付拖欠2016年1月1日至2018年10月1日的销售提成103203元。2019年9月25日，大兴仲裁委作出京兴劳人仲字[2019]第4750号裁决书，裁决：一、拓峰科技公司向冯晶晶支付2016年追加提成及特别提成50567.5元；二、驳回冯晶晶的其他仲裁请求。拓峰科技公司不同意上述仲裁裁决，诉至本院。本院认为，本案争议的焦点为拓峰科技公司是否应支付三张提成申请单所对应的特别提成和追加提成。首先，从审批流程看，拓峰科技公司主张提成申请单没有总经理的签字，不构成有效支付凭证。本院认为，上述申请单中有冯晶晶、销售部经理何XX以及财务贾某的签字，在2016年销售员工奖惩管理制度中何XX及贾某均为销售工作奖励评定小组成员，其签字审批符合公司制度，在项目完成3年多，申请提成2年多的时间里，拓峰科技公司以总经理未签字为由作为不构成有效支付凭证、不符合发放提成的理由，并不符合公司制度。申请提成单清晰地证明冯晶晶在所标注的工程项目中的毛利率、回款比例、追加提成数额、特别提成数额，销售工作奖励评定小组成员签字予以认可，具有效力，故申请提成单应当作为冯晶晶主张提成款的有效依据。且根据拓峰科技公司制定的2016年销售员工奖惩管理制度规定，支付追加提成的第一个条件是“销售部完成1500万元销售目标”，拓峰科技公司主张新疆公司低价中标，只要履行就亏本，但未提交证据证明该情况，本院不予采信，该合同虽经调解被解除，但不属于冯晶晶的销售问题，该合同金额应计入销售额中，支付追加提成的第一个条件“销售部完成1500万元销售目标”已经成就。支付追加提成的第二个条件是“经核算项目评价毛利率不低于30%，回款额达60%及以上的合同对应的销售员追加提成0.5%”。拓峰科技公司主张项目要拿到业主签发的最终验收合格书，收到全部款项视为项目完成，才能进行项目结算，确认项目利润，该主张不符合公司奖惩制度规定，也不符合销售工作奖励评定小组成员签字确认的事实，故本院不采信该主张。拓峰科技公司主张神雾公司（业主内蒙古公司）合同没有付清款项304000元，尚欠货款，不符合支付条件。该项目已经回款额达到60%，拓峰科技公司的财务和销售部经理均在提成申请单上签字确认了该项目毛利率大于30%，拓峰科技公司也未提交证据证明该项目毛利率不到30%，故神雾公司项目符合支付追加提成条件。拓峰科技公司主张中化公司合同被买方起诉质量问题退款2520000元，该质量问题与冯晶晶销售行为无关，且拓峰科技公司也未实际退款，故中化公司项目符合支付追加提成条件。关于提成申请单上另外两笔追加提成，拓峰科技公司也未陈述不符合第二个支付条件的理由。特别提成的支付条件是“销售员完成本人年度销售目标后，若增加200万及以上其年度销售额，公司追加其全部销售额的0.5%作为特别提成奖励（只发放回款60%以上的项目）”，现冯晶晶已经完成超额200万元以上销售目标，中化公司项目回款达到60%，故冯晶晶符合特别提成的支付条件。因此，不论是从审批流程还是支付条件上看，拓峰科技公司均应向冯晶晶支付三张提成申请单对应的2016年追加提成及特别提成共计50567.5元。综上所述，依照《中华人民共和国劳动合同法》第三十条、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第九十条之规定，判决如下：一、北京拓峰科技开发有限责任公司于本判决生效之日起十日内支付冯晶晶2016年追加提成及特别提成50567.5元；二、驳回北京拓峰科技开发有限责任公司的全部诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条的规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费5元，由北京拓峰科技开发有限责任公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于北京市第二中级人民法院。审判员  蒋怡琴二〇一九年十二月二十七日书记员  刘 微