中华人民共和国 广东省深圳前海合作区人民法院 民 事 判 决 书 （2017）粤0391民初1815号 原告：上海虹桥药业有限公司，住所：上海市闵行区中春路7600号。 法定代表人：唐德辉,董事长。 委托诉讼代理人：徐英国，男，该公司员工。 委托诉讼代理人：林坚，男，该公司员工。 被告：深圳市美迪泰克医药有限公司，住所：广东省深圳市南山区创业路怡海广场写字楼28-01。 法定代表人：张瑛，执行董事。 委托诉讼代理人：徐军，上海市锦天城律师事务所律师。 委托诉讼代理人：裴振宇，上海市锦天城律师事务所律师。 被告：法国赛普敦有限公司（SEPTODONTOUSEPTODONTSASOUSPECIALITESSEPTODONT），地址：法兰西共和国圣莫尔德弗塞市克代依桥路58号。 法定代表人：SchillerOlivier,领导委员会主席。 委托诉讼代理人：吕希菁，上海市锦天城律师事务所律师。 原告上海虹桥药业有限公司（以下简称虹桥药业公司）与被告深圳市美迪泰克医药有限公司（以下简称美迪泰克公司）、法国赛普敦有限公司（以下简称赛普敦公司）买卖合同纠纷一案，本院于2017年7月27日立案受理后，依法适用普通程序，公开开庭进行了审理。原告虹桥药业公司的委托诉讼代理人徐英国、林坚，被告美迪泰克公司的委托诉讼代理人徐军、裴振宇，被告赛普敦公司的委托诉讼代理人吕希菁，到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告虹桥药业公司向本院提出如下诉讼请求：1.被告美迪泰克公司、赛普敦公司赔偿原告虹桥药业公司因被告美迪泰克公司、赛普敦公司未能按约供货造成的预期利益损失3315000元；2.原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司、赛普敦公司于2015年4月3日签定的合同继续履行所余的三年期限；3.被告美迪泰克公司、赛普敦公司赔偿原告虹桥药业公司为本案诉讼对有关证据进行公证保全所产生的费用12090元；4.被告美迪泰克公司、赛普敦公司承担本案诉讼费用。事实与理由：原告虹桥药业公司早在2006年6月20日就与被告赛普敦公司签定了本案系争的斯康杜尼口腔麻醉药在中国的总代理合同。原告虹桥药业公司为开发市场组建了销售团队并投入了巨大的人力和财力，后被告赛普敦公司与原告虹桥药业公司解除合同，而另行与被告美迪泰克公司签订总代理合同，此举给原告虹桥药业公司造成重大损失。经原告虹桥药业公司一再抗议，2015年4月3日，原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司、赛普敦公司共同签定了部分区域的代理合同亦即本案系争的合同。该合同约定了销售区域、销售目标、采购流程、违约责任等。后被告美迪泰克公司利用掌握货源的优势地位，不按时向原告虹桥药业公司供货，又要求原告虹桥药业公司提供包括客户名称、销售数量和价格信息等的流向表。被告美迪泰克公司存在多种违约行为，导致原告虹桥药业公司未能完成销售指标。被告美迪泰克公司违反合同约定解除双方之间的经销协议，并霸占了原告虹桥药业公司的市场资源。被告美迪泰克公司无权行使合同解除权，且该解约行为也未经得被告赛普敦公司的同意，被告美迪泰克公司的解约行为无效。另，原告虹桥药业公司为保全证据提起诉讼的需要，产生了公证费、律师查询费合计12090元。被告美迪泰克公司、赛普敦公司应赔偿原告虹桥药业公司相关损失。 被告美迪泰克公司答辩称，1.各方当事人于2015年4月3日签订的《斯康杜尼经销协议》中约定，若原告虹桥药业公司连续两年未完成销售指标，则《斯康杜尼经销协议》自动解除。其中2015年4月起至12月的销售指标为22500盒，原告虹桥药业公司的实际销售量为14500盒；2016年的销售指标为33000盒，原告虹桥药业公司实际销售量为18900盒。因此，按照双方约定，《斯康杜尼经销协议》于2016年12月末自动解除。被告美迪泰克公司于2017年1月6日发送的《公函》仅为合同自动解除后的通知与提示，不存在答辩人单方解除合同的行为。2.根据《斯康杜尼经销协议》第7.1条，被答辩人应于每月3日前按照“N+3”的方法提供产品采购预测，且每月滚动更新。根据被告美迪泰克公司的统计，原告虹桥药业公司自始未能滚动更新销售预测，已构成违约。原告虹桥药业公司不提供采购预测，导致被告美迪泰克公司无法提前备货，无法向原告虹桥药业公司足量供货。3.原告虹桥药业公司在起诉状中声称，双方在《斯康杜尼经销协议》中约定不提供效期超过6个月的药品，但实际上，被告美迪泰克公司与原告虹桥药业公司在协议中未达成这样的约定。4.根据《斯康杜尼经销协议》第7.2条，原告虹桥药业公司有义务在每月三日前提供上一个月的销售报表，但原告虹桥药业公司长期延迟提供甚至不提供报表，即使提供了报表，也有格式不符合被告美迪泰克公司明确要求、内容不完整，甚至报表中的进货量、销售量与库存量经核对无法对应的情况，严重违反了合同约定，构成违约。5.销售报表为精确到最终客户的流向表与库存表。6.原告虹桥药业公司与被告赛普敦公司在本案协议签订之前的纠纷，不影响本案《斯康杜尼经销协议》约定的自动解除条款的实现，与本案无关。 被告赛普敦公司答辩称，1.原告虹桥药业公司连续两年未完成销售任务，《斯康杜尼经销协议》自动解除，无需征得包括被告赛普敦公司在内的任何一方的同意。2.原告虹桥药业公司未按《斯康杜尼经销协议》约定履行提供采购预测、销售报表等主要合同义务，其未能完成销售指标的后果应由其自行承担。3.原告虹桥药业公司陈述协议约定被告美迪泰克公司不提供效期超过6个月的药品，与事实不符。 当事人围绕各自诉辩主张依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。对当事人无异议的证据，本院予以确认并在卷佐证。根据当事人陈述和经审查确认的证据，本院认定事实如下： 一、有关双方当事人的合同签订情况 2015年4月3日，原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司及被告赛普敦公司三方在上海市签订《斯康杜尼经销协议》一份，约定：经销范围、价格，被告美迪泰克公司是被告赛普敦公司下列授权经销产品，在中国区域内的独家总经销商；原告虹桥药业公司是一家医药企业，依中华人民共和国相关法律成立，具有药品经营资质，通过国家GSP认证；被告赛普敦公司是药品生产厂家；被告美迪泰克公司委托虹桥药业公司在浙江、江苏、上海、江西、福建、安徽区域独家销售系类产品，原告虹桥药业公司拥有该产品的独家经销代理权。协议有效期，本协议有效期从2015年4月1日起至2019年12月31日止。原告虹桥药业公司的销售指标、采购进度，协议销售指标：2015年4月至12月合计22500盒（50支/盒），其他年份销售指标，详见附件2所示；原告虹桥药业公司需按采购预测采购进度表达成销售数，若原告虹桥药业公司要求提高采购数量，应提前三个月书面通知被告美迪泰克公司；3%斯康杜尼采购数，应不少于年度指标总量的5%（1125盒）。履约保证金，原告虹桥药业公司需在本协议签订后3个工作日内向被告美迪泰克公司缴纳人民币壹拾万元整作为履约保证金；被告美迪泰克公司在确认收到原告虹桥药业公司全额保证金后，出具书面财务收据。产品交付与检验，三方约定，交易方式为款到发货，即被告美迪泰克公司确认原告虹桥药业公司订单并收到原告虹桥药业公司货款后，按照原告虹桥药业公司要求立即发货，并保证货物在收到货款后5个工作日内送达原告虹桥药业公司，国定节假日或灾害性天气到货时间由双方协商；产品在送达原告虹桥药业公司指定的上海仓库时完成交付，运费及运输风险均由被告美迪泰克公司负担。销售预测和数据上报，原告虹桥药业公司每月3日前按照“N+3”的方法（“N”对应当月，“N+3”即当月及后三个月）对附表中的产品（按货号）提供采购预测，每月滚动更新；如果原告虹桥药业公司在滚动预测中对之前已经预测的数字进行调整，需得到被告美迪泰克公司书面认可，否则被告美迪泰克公司有权要求原告虹桥药业公司按照最先提供的滚动预测数量采购进货；原告虹桥药业公司应按照被告美迪泰克公司要求，在每月3日前提供上月的销售报表。原告虹桥药业公司下属二级经销商，原告虹桥药业公司作为被告美迪泰克公司授权产品在授权区域的经销商，有权自行在授权范围内寻找具有合法经营资质的经销商作为二级经销商，但同时应征得被告美迪泰克公司的书面同意；原告虹桥药业公司有权自行制订下属二级经销商的供货价格体系，同时需向被告美迪泰克公司书面备案。违约责任，被告美迪泰克公司和被告赛普敦公司保证在本协议期限内，被告美迪泰克公司为被告赛普敦公司在中国区域内的总经销商，具备相应的供货资质和能力，若在协议期限内被告美迪泰克公司的经销资格到期或被取消，被告赛普敦公司仍需按本协议约定向原告虹桥药业公司供货，履行被告美迪泰克公司和被告赛普敦公司的义务；原告虹桥药业公司承诺在授权经销区域内销售本协议产品，若原告虹桥药业公司在授权经销区域外经销本协议产品，由此给被告美迪泰克公司及其他区域经销商造成的一切损失，应由原告虹桥药业公司承担；被告美迪泰克公司有权从履约保证金中扣除原告虹桥药业公司在授权经销区域外的本协议产品的销售金额的3倍，不足部分应由原告虹桥药业公司在60天内补足，反之，如被告美迪泰克公司将本协议产品不通过原告虹桥药业公司而直接卖入原告虹桥药业公司授权区域，被告美迪泰克公司应按同等方法赔付于原告虹桥药业公司；如果被告美迪泰克公司或被告赛普敦公司单方面解除协议，则被告美迪泰克公司需要赔偿原告虹桥药业公司，赔偿金额为：3元/支*协议被告美迪泰克公司未执行部分供货量（支），被告美迪泰克公司不予赔偿的将由被告赛普敦公司支付赔偿，被告美迪泰克公司和被告赛普敦公司承担连带赔偿责任；原告虹桥药业公司若无正当理由单方面解除本协议，被告美迪泰克公司有权扣除原告虹桥药业公司全部履约保证金，并要求原告虹桥药业公司赔偿被告美迪泰克公司利益损失，赔偿金额为：3元/支*协议原告虹桥药业公司未执行部分进货量（支）；原告虹桥药业公司未完成年度指标，被告美迪泰克公司有权扣除原告虹桥药业公司相应比例保证金，扣罚金额=保证金*当年度末完成量/当年度采购计划指标量*100%；如果原告虹桥药业公司连续二年没有完成协议销售指标，本协议自动解除。其他，原告虹桥药业公司、被告赛普敦公司双方共同承诺本协议签署之后，有关协议签署之前，原告虹桥药业公司人民币220万元的经济损失，被告赛普敦公司同意原告虹桥药业公司用原告虹桥药业公司留置被告赛普敦公司的281098.35欧元货款抵消；双方互不追究，即使本协议因任何原因导致部分或全部无效、被解除，均不可恢复前述债权债务关系等内容。上述经销协议有附件两份，附件1为价格：斯康杜尼2%甲哌卡因1:10万肾上腺素，每盒供应价格为被告美迪泰克公司成本*（1+5%）……。附件2为指标：2015年斯康杜尼麻药采购指标，30000盒/年，2015年4月至12月应完成采购指标22500盒（50支/盒）；备注，2016年起，当年采购指标在上年指标的基础上增长10%，最高涨幅不超过上年指标的20%。上述《斯康杜尼经销协议》签订后，原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司进行斯康杜尼药品的购销合作。双方的合作模式为按月供货及N+3预测，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出当月订单及后三个月的采购预测。被告美迪泰克公司根据原告虹桥药业公司的当月订单数量及其之前的预测数量确定供货量和货物价格，制作单次《斯康杜尼购销合同》并发给原告虹桥药业公司。原告虹桥药业公司签署单次购销合同后付款，被告美迪泰克公司供货。原告虹桥药业公司每月3日前向被告美迪泰克公司提供上月销售报表。 二、有关斯康杜尼药品购销的双方当事人合作情况 双方当事人确认在2015年4月份尚未开展购销合作。 双方当事人关于2015年5月份购销合作的履约情况：2015年4月30日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：小韦，你好，我是虹桥药业公司采购部的老袁，很高兴上次认识你；经赛普敦的汪总介绍，以后将负责和你对接斯康杜尼采购及相关事宜，以后将会经常劳驾你，相信在你们的支持下，我们一定合作愉快！根据昨天汪总的指示和倪总的要求，今天发去N+3的采购计划，麻烦查收附件，并请确认回传；……。该邮件附件为“PURCHASEORDER上海虹桥药业公司订单”，内有“5月份采购计划2760”、“6月份采购计划3500”、“7月份采购计划3500”等内容。2015年5月8日，原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司签署一份单次《斯康杜尼购销合同》。原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司支付货款后，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司供货斯康杜尼药品3060盒。原告虹桥药业公司确认被告美迪泰克公司在该月履行中不存在违约。 双方当事人关于2015年6月份购销合作的履约情况：基于原告虹桥药业公司于2015年4月30日向被告美迪泰克公司发送的电子邮件中订单数量情况，双方当事人于2016年6月19日签署另一份单次《斯康杜尼购销合同》。原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司支付货款后，被告美迪泰克公司向原告供货斯康杜尼药品2760盒。原告虹桥药业公司确认被告美迪泰克公司在该月履行中不存在违约。 双方当事人关于2015年7月份购销合作的履约情况：2015年6月17日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：……同时定下7月、8月、9月的进货数量为2500-3000盒（视贵公司方便，看每托的具体数量定），10月、11月、12月的订单会在8月底9月初发贵公司确认；最少订货量，以完成销售指标为宗旨；……。被告美迪泰克公司对上述电子邮件未予回复，也未向原告虹桥药业公司发出该月份的单次购销合同。2015年7月14日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工和被告赛普敦公司员工发送一封电子邮件催货，内容为：汪总您好，我们7月的订单，我们什么时候汇款方便，请问您那里是否已经算好价格，方便时请关注并确认。对该月的履行，原告虹桥药业公司主张其分别在2015年4月30日及2015年6月17日两次向被告美迪泰克公司发送订单，被告美迪泰克公司应根据其库存及订单情况，及时确认并向原告虹桥药业公司发出单次购销合同，被告美迪泰克公司未予回复确认，存在违约；被告美迪泰克公司辩称，上述两份电子邮件中的数量并不一致，且2015年6月17日的电子邮件仅提供了7月份2500-3000盒的数量区间，没有具体数量，不构成订单，而仅是采购预测，原告虹桥药业公司未向被告美迪泰克公司发出2015年7月份的采购订单。 双方当事人关于2015年8月份购销合作的履约情况：2015年8月24日，被告赛普敦公司的员工向原告虹桥药业公司员工发送一封电子邮件，内容为：……这次新订的货近日就会药检出来，有关的价格也会在物品出关核定后报送给你们，关于你们协议计划内的货我们会按协议执行落实的，请放心，这批货由于药检时间脱节了造成不便还请见谅。原告虹桥药业公司主张其在前述2015年6月17日的电子邮件中已向被告美迪泰克公司发送订单，被告美迪泰克公司应根据其库存及订单情况，及时确认并向原告虹桥药业公司发出单次购销合同，被告美迪泰克公司未予回复确认，存在违约，同时被告美迪泰克公司由于药检原因无法供货。被告美迪泰克公司同样辩称原告虹桥药业公司2015年6月17日的电子邮件仅提供了8月份2500-3000盒的数量区间，没有具体数量，不构成订单，而仅是采购预测，原告虹桥药业公司未向被告美迪泰克公司发出2015年8月份的采购订单。 双方当事人关于2015年9月份购销合作的履约情况：2015年9月15日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，根据贵司发来的斯康杜尼的价格和数量、批号信息，我司这次特向贵司采购2%斯康杜尼4140盒，产品详细信息如下：产品名称，2%斯康杜尼采购数量4140盒，50支/盒……麻烦确认以上信息是否正确，以便我方安排后续事宜，谢谢！同日，被告美迪泰克公司员工回复：林总，您好，斯康杜尼和针头订单确认收到，价格和数量都没有问题，建议您可以多订一些，预留货物放在仓库会有仓储费，……另按照此批2%斯康杜尼订单量计算，贵司还需要同时订购200盒（10000支）3%斯康杜尼，……谢谢，小韦。原告虹桥药业公司员工回复被告美迪泰克公司员工：林经理，您好，根据您的指示，2%斯康杜尼4140盒，3%斯康杜尼200盒的货款已在刚才汇入深圳美迪泰克的账号，……。原告虹桥药业公司支付货款后，被告美迪泰克公司向其发货4340盒。原告虹桥药业公司确认被告美迪泰克公司在该月履行中不存在违约。 双方当事人关于2015年10月份购销合作的履约情况：原告虹桥药业公司确认在该月未向被告美迪泰克公司发出订单，被告美迪泰克公司在该月履行中不存在违约。 双方当事人关于2015年11月份购销合作的履约情况：2015年11月26日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，虹桥要把上一次没有进完的麻药，这次进了，请尽快给我一个价格，方便我们做合同，谢谢！哦，以后进货由我们公司张小姐（张刁霞）你们见过的，直接与你联系，也请多多提供方便，再谢！进货数量大概如下：2%，4140盒……。2015年12月1日，双方当事人签订单次《斯康杜尼购销合同》，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司支付货款后，被告美迪泰克公司供货4340盒。对该月的履行情况，原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司未对其2015年11月26日的订单进行确认，被告美迪泰克公司存在违约；被告美迪泰克公司辩称，原告虹桥药业公司既未提供本月预测数，也未发出本月订单，原告虹桥药业公司在2015年11月26日才发出订单，应该认为是2015年12月份的订单，被告美迪泰克公司已在2015年12月份供货，被告美迪泰克公司不存在违约。 双方当事人关于2015年12月份购销合作的履约情况：原告虹桥药业公司未向被告美迪泰克公司发出订单。 2015年12月16日，被告美迪泰克公司员工向原告虹桥药业公司员工发送一封电子邮件，内容为：林总，您好，以下是虹桥今年的销售完成情况，请核实并且告知本月底之前是否会把未完成的指标量补上，谢谢……。同日，原告虹桥药业公司予以回复，内容为：小赵你好，邮件收到，我会在汇报公司后，再回复你，说明情况、理由及我们的看法……。 双方当事人关于2016年1月份购销合作的履约情况：2016年1月25日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐您好，本月计划要货量，2%-3600盒3%-180盒，麻烦请做合同给到我们，谢谢！另我们2016年每月计划数量最少3600盒/月，由于2015年指标差7575盒未完成（是由于贵公司断货，所有导致无法进货），我们将会在2016年每月计划中分摊任务量，所有年后每月计划数量会在3600-4500左右，……。被告美迪泰克公司收到该电子邮件后，未予回复。原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司未对其2016年1月25日的订单进行确认，被告美迪泰克公司存在违约；被告美迪泰克公司辩称，原告虹桥药业公司未提前发出2016年1月份的预测，而直接于2016年1月25日发出订单，不符合合同约定，被告美迪泰克公司无法提前准备，不存在违约。 双方当事人关于2016年2月份购销合作的履约情况：2016年2月23日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐您好，这封邮件是在年前已经发过给的，关于1月份的要货数量及我们2016年整体的任务情况，我有特别注明“本月要货数量”……本月计划要货量，2%-3600盒3%-180盒，麻烦请做合同给到我们，谢谢！另我们2016年每月计划数量最少3600盒/月，由于2015年指标差7575盒未完成（是由于贵公司断货，所有导致无法进货），我们将会在2016年每月计划中分摊任务量，所有年后每月计划数量会在3600-4500左右，……。原告虹桥药业公司主张其已向被告美迪泰克公司发送全年采购预测，被告美迪泰克公司未对原告虹桥药业公司2016年2月份的订单进行确认，存在违约；被告美迪泰克公司辩称，双方一直讨论在2016年1月份的订单数量，直到2016年2月底才确定，被告美迪泰克公司已于2016年3月份向原告虹桥药业公司供货，不存在违约。 双方当事人关于2016年3月份的订单情况：2016年3月2日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，3月1日订单数量，2%-3600盒，3%-180盒，请做合同，收到后请回复，谢谢！被告美迪泰克公司未予回复。2016年3月3日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司供货1060盒，被告美迪泰克公司主张本次供货是供2016年1月份的货。2016年3月7日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送另一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，2月24日订单今日已经到货，谢谢！但是由于前阵子缺货且本次到货也不足订单数量，所以目前库存紧张，只能在下一批货到之前控制发货数量，这个问题林总已经与你们汪总沟通好，我今日下订单，过两天你们会议结束后第一时间确定合同数量并安排发货，具体订单数量如下：斯康杜尼2%-3600盒，3%-180盒；另请韦小姐再次提醒发货方，请重视发货问题，最近几次到货总是出现资料不齐全，数量与订单不符……。2016年3月10日，原告虹桥药业公司员工再次向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐你好，这是一封重复发送的邮件，希望你在收到后回复一下，在这以前我已有QQ留言及拨打你电话，均未得到回复，想请你告诉我一下是否发货有什么问题？如有问题请及时通知我，谢谢！……2016年3月24日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐您好，正如你所知，林总与汪总已经沟通过，下一批采购订单数量如下，请您尽快做好合同寄出，如有疑问请及时与我联系，谢谢你！斯康杜尼2%-5000盒，3%-250盒……。2016年3月25日供货1040盒，被告美迪泰克公司主张本次供货是供2016年3月份的货。原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司供货不足订单数量，存在违约；被告美迪泰克公司辩称，原告虹桥药业公司未按要求提供销售报表，且仅支付了相应数量的款项，被告美迪泰克公司据此不供货，不存在违约。 双方当事人关于2016年4月份的履约情况：2016年4月22日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐，你好，今日斯康杜尼订单具体如下，斯康杜尼2%-5000盒，3%-250盒，请尽快确定合同，以使我们尽快安排付款事项……。2016年4月14日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司供货5250盒。原告虹桥药业公司主张2016年4月22日的订单是双方电话沟通后的补订单，被告美迪泰克公司供货数量与订单数量一致，被告美迪泰克公司在该月不存在违约。但被告美迪泰克公司认为2016年4月14日的供货是双方履行2016年3月24日的订单。 双方当事人关于2016年5月份的履约情况：2016年5月12日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐，你好，本月我公司已发邮件，欲定5000盒斯康杜尼，但贵公司告诉说，只能提供效期到2017年2月的货，我公司理解贵公司的困难和具体情况，一定是要从近效期发，可是，根据公司GSP管理要求，我们也不能进效期低于275天（即有效期低于10个月的货），市场上，其实代理商、医院也不接受此效期的货了；但考虑到贵公司现实具体情况，……我公司可以接受一部分2016年2月的货，但不能全部是这个效期的货，我司本月先进3000盒2%斯康杜尼，其中可以接受部分2016年2月效期的2%斯康杜尼，如果我司销售顺利……。2016年5月30日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出《催货函》，内容为：尊敬的深圳市美迪泰克医药有限公司周总您好，我公司上海虹桥药业公司于2016年5月12日发出订货邮件，要求订货5000盒2%斯康杜尼及合同约定的相同比例的3%斯康杜尼及配套针头，到贵公司韦琳琳的邮箱，没有收到回复，于是我们又于2016年5月20日再次发邮件给韦小姐要求确认回复，今天是2016年5月30日还未收到贵公司肯定的回复和确认，我公司不知道是什么原因；但这样的行为，会影响我公司与贵公司签订的销售合同，会导致我公司无法完成合同规定的年度销售数量；希望贵公司，尽快给予我公司订单回复和确认发货。2016年5月31日，被告美迪泰克公司员工回复原告虹桥药业公司员工，内容为：林总，你好!斯康杜尼申请发新效期货被质管拒回，药品的发货完全是按照先进先出的原则，不能跳着发，目前销售的2%斯康杜尼有效期是2017年2月，质管也查询了相关国家政策，国家没有规定进入275天的货不能销售，敬请谅解。……2016年5月31日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐你好，上海虹桥药业公司2015年5月31日订单如下：1.2%斯康杜尼2000盒，2.3%斯康杜尼100盒……，我们先少进一些，如果快，我们希望6月能再进一批，请尽快确认，我们尽快汇款，也请贵公司尽快发货……。被告美迪泰克公司对上述订单未予确认和发货。对于该月的履行，原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司未对其订单予以确认和供货，被告美迪泰克公司存在违约；被告美迪泰克公司辩称，原告虹桥药业公司未按要求提供预测和滚动更新，且订单数量多次变更，被告美迪泰克公司无法供货，不存在违约。 双方当事人关于2016年6月份的履约情况：原告虹桥药业公司在该月未向被告美迪泰克公司发出订单。 2016年6月6日，原告虹桥药业公司向被告赛普敦公司员工邮寄一份信件，内容为：尊敬的法国赛普敦公司虞天寅总经理您好，本不想因为这个事情来麻烦您，从2016年1月至2016年5月31日止，深圳美迪泰克只给我公司提供了7000盒2%斯康杜尼及按5%比例搭配的3%斯康杜尼和针头，远远少于我们三方合同约定的每月3000盒的数量，其中2016年1月到2016年4月只提供了2000盒2%斯康杜尼及相关搭配的3%及针头；美迪泰克给的理由是：价格核算，需要等财务总监核算，而财务总监总是没有时间核算，一等就是一两个星期，另外关于客户流向，我们也及时提供了，订单还是不能得到美迪泰克的确认，因为以上原因，2015年就已经如此常常不能正常供货，有二个月虹桥处于无货可买的境地，客户纷纷要求退款，……我公司的要求与希望：我们希望因为您的出面关注和处理，使美迪泰克能按合同规定，每月正常供货，这里我公司再次请虞总多多关注此事，并请从中协调沟通，尽快发货。 双方当事人关于2016年7月份的履约情况：2016年6月21日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司寄出一份《催货函》，内容为：我公司2015年5月和6月都没有收到贵公司的货，现在把7月、8月、9月的订货量告知贵公司，请贵公司准备合同并报价，我公司也同时把2016.10月、11月、12月的订货单也一起发给您，方便贵公司安排协调；我公司还是认为有问题可以协商解决，货还是要发，否则我公司将面临人员流失、退款（预收款）等等问题，附2016年7月到2016年12月2%斯康杜尼及3%斯康杜尼和针头订单，1.2016.7月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……2.2016.8月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……3.2016.9月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……4.2016.10月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……5.2016.11月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……6.2016.12月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……如有问题请一定及时与我公司联系并告知。2016年6月22日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封内容类似的电子邮件，内容为：韦小姐你好，以下是我公司2%斯康杜尼、3%斯康杜尼及针头订单请查收，望复，2016年7月到2016年12月2%斯康杜尼及3%斯康杜尼和针头订单，1.2016.7月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……2.2016.8月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……3.2016.9月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……4.2016.10月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……5.2016.11月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……6.2016.12月虹桥定2%斯康杜尼5000盒，3%斯康杜尼250盒，……如有问题请一定及时与我公司联系并告知。 2016年7月20日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出另一封《催货函》，内容为：从我司发给贵公司的最新销售流向库存表中，贵司可以不难看出，我公司2%斯康杜尼库存已经到了临界点了，无法满足客户正常供货，现在我公司再次要求贵公司按合同约定的数量，3600盒/月2%斯康杜尼，同时请尽快把此批货的价格及合同发我公司；如贵司所知，我司早在2016年1月就将2016年全年订货计划（每月进货3600盒）按合同要求发给贵司和法国赛普敦中国的汪敏经理了，然而今年，……7月份我司又多次发邮件和信件催发当月3600盒的2%斯康杜尼，但时至今日，贵司仍然没有供货；今天已是7月20号，我公司再次要求贵公司按合同约定的当月3600盒的数量供货，同时希望对2016年1-6月份累计欠14600盒没有供完我司的货，尽快作出供货的计划表；避免我公司的客户流失和市场断货造成的诸多不良影响和损失，同时也可以维持团队的稳定和发展，非常紧急。对该月的履行，原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司未对其订单予以确认和供货，被告美迪泰克公司存在违约；被告美迪泰克公司辩称，原告虹桥药业公司的相关文件应为采购预测，不是订单，原告虹桥药业公司未发出2016年7月份的订单，被告美迪泰克公司不存在违约。 双方当事人关于2016年8月份的履约情况：2016年8月3日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐你好，上海虹桥药业公司2016年8月斯康杜尼订单如下：同时附上9-12月订单；3600盒2%，180盒3%……上海虹桥药业公司2016年9月斯康杜尼订单如下：3600盒2%，180盒3%……上海虹桥药业公司2016年10月斯康杜尼订单如下：3600盒2%，180盒3%……上海虹桥药业公司2016年11月斯康杜尼订单如下：3600盒2%，180盒3%……上海虹桥药业公司2016年12月斯康杜尼订单如下：3600盒2%，180盒3%……请尽快发合同，方便我们汇款，急急急！！！谢谢，祝顺！！！2016年8月12日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司供货3780盒。原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司在2016年8月份不存在违约。 双方当事人关于2016年9月份的履约情况：2016年9月12日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐，你好，这件事情你一定要转告或转发我这份邮件给你的领导或上级，这个是最近发生的一些情况，基于一直以来给到我公司货品（2%斯康杜尼）的有效期都是到2017年2月的，随着时间越来越近，医药公司和医院都不愿意再要这个效期的了，我们一直在耐心解释和说服客户，但最气人的，也是最不可以忍受的是贵公司销售人员姚宏费不断对我们经销商说今年会有新批号的产品上市，虹桥不是代理商和经销商，所有经销商和其他诊所客户都在等新批号产品，或只是进一点点货，致使我公司出货速度明显慢了下来，请严格约束贵公司销售团队，不要放出与销售不利的言论，现在应该我们精诚团结合作，把这个批号产品尽快销售完，而不是让你的销售团队，在我们代理的区域里争夺客户和利益，……基于这种情况我公司2016年9月斯康杜尼订单如下：2%斯康杜尼3600盒，按比例5%的3%斯康杜尼180盒，其中1800盒为原来的效期，1800盒为新效期的产品，……。2016年9月14日，被告美迪泰克公司回复：林总，您好！邮件收到，有关您提出销售人员有不合适行为，我已上报领导，领导非常重视，已着手调查，一旦查实将严肃处理，您这边是否有这些行为的相关依据可以提供，这样可加快我们的调查速度，……有关申请效期长的产品，公司是严格按照先进先出的原则发货，而且在上月末我们已经根据各经销商的订货计划将货都预留好了，……我非常理解你们在销售中的困难，的确有很多非常强硬的医院和诊所，所以我准备向领导申请100-200盒新效期的货发给你们，缓解你们的压力，你们在原计划上再追加100-200盒订单是否可以？如果没问题，我即刻向领导申请，相信领导会批，谢谢！小韦。2016年9月22日，原告虹桥药业公司回复：韦小姐，你好，我们虹桥经过慎重考虑，尊重贵公司的决定和要求，同时也希望贵公司在这个特殊时期，彼此坦诚，不要再让我们觉得遵守合约，讲规矩就意味着吃亏，我们公司2016.9月斯康杜尼订单如下，2%斯康杜尼3600盒，按比例5%的3%斯康杜尼180盒，针头如下……，2%斯康杜尼长效期（5月）200盒，……。2016年9月24日，被告美迪泰克公司员工向原告虹桥药业公司员工发送电子邮件，内容为：林总，您好，经过领导的多次协调，我司此次供货明细如下，2%斯康杜尼，1702效期：3240盒，1705效期：560盒，合计3800盒，按5%的比例，3%斯康杜尼需订190盒，请您确认，没问题我就安排合同了，……小韦。2016年9月28日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐，你好，虹桥9月份斯康杜尼订货明细如下，2%斯康杜尼，1702效期：3240盒，1705效期：560盒，合计3800盒，按5%的比例，3%斯康杜尼需订190盒，……谢谢你的安排，和努力，再次感谢！！！2016年10月28日，被告美迪泰克向原告虹桥药业公司供货3990盒。 双方当事人关于2016年10月份、11月份、12月份的履约情况：2016年11月3日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送电子邮件，内容为：韦小姐你好，9月的订单终于完成，谢谢您了，我们2016年10月的订单因为之前的订单一直没有完成，又加上展会，所有也被拖延，但之前也已经邮件发你请预留10月的订单麻药数量，现在我们2016年10月的订单按合同规定进货3600盒2%及相关数量的3%，虹桥10月斯康杜尼订货明细如下：2%斯康杜尼：1708效期：3600盒，合计：3600盒，按5%比例，3%斯康杜尼需订：180盒，……谢谢你！！！2016年11月9日，被告美迪泰克公司员工回复：林总，你好！订单没有问题，针头有些规格没有，……小韦。2016年12月5日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克付款，被告美迪泰克于2016年12月6日供货3780盒。 2016年12月27日，原告虹桥药业公司继续向被告美迪泰克公司发函催货，内容为：一、作为贵公司斯康杜尼华东区总代理，按我司与贵公司所签订的代理合同约定2016年斯康杜尼销售计划，我司已于2016年12月15日发出11月份月度订单邮件，要求进货3600盒2%斯康杜尼及相应的3%斯康杜尼180盒，并即安排汇款进货，但不知是什么原因，至今没有收到贵司的回复和合同……二、同时由于今天已是2016年12月26号了，所以我公司将另外3600盒2%斯康杜尼及3%斯康杜尼180盒的12月份的月度订单，一并发给贵公司……请贵公司尽快安排回复和确认订单和发货，将合同和供货价格发我公司，方便我公司在2016年年底前安排支付进货款；请您尽快安排和落实以上2笔订单共计7200盒2%斯康杜尼，360盒3%斯康杜尼的订单确认和发货，以免影响我司年度销售计划的完成。 在双方合作期间，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出的需求总量为61100—73400盒，被告美迪泰克公司在2015年度向原告虹桥药业公司供货14500盒，2016年度供货18900盒，共计供货33400盒。 三、原告虹桥药业公司销售报表提供情况 2015年6月18日，被告美迪泰克公司员工向原告虹桥药业公司员工发送一封电子邮件，内容为：林总，您好！应Septodont要求，我们需要每月提交上月产品流向明细及库存，麻烦填写附件《流向表》和《库存表》，……接下来，请每月5日前提供上月流向及库存，谢谢配合。同日，原告虹桥药业公司员工回复：韦小姐你好，我们已经把销售流向打印出来了，明天汪总会到虹桥，我会交给他，让他带回去。此后，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司提供有关报表。 2016年2月18日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：赵小姐、韦小姐，你们好，附件是2015年8-12月以及2016年1月的销售流向，请你们查收，如有问题请及时与我联系，谢谢！该邮件附件为“斯康杜尼流向-15年8-12月.pdf”和“斯康杜尼流向-16年1月.pdf”。 2016年3月11日，被告美迪泰克公司员工向原告虹桥药业公司员工发送一封电子邮件，内容为：林总，您好，我们在2015年的合作中，销售数据的收集一直不顺畅，公司在2016对销售数据的上报有明确规定，具体如下：1.流向数据提交时间，每月第3个工作日前提前上一个月的流向和库存，2.提交方法，邮件提交加盖公章的流向及库存报表扫描件，3.流向数据要求，a.填写我司指定版本的流向及库存报表（报表见附件），医院、数量、价格都为必填项，b.流向报表不仅包括由虹桥发货流向，还需要上报下属的二级商业发到医院的流向，c.如二级商业有网上系统查询，直接提供网上流向截屏即可，请在下周五前按照上述要求提供2016年1月1日到2月28日的流向及库存报表。附件为“一级商业流向表-针头.xls”、“一级商业流向表-斯康杜尼.xls”、“一级商业库存表-针头.xls”、“一级商业库存表-斯康杜尼.xls”、“二级商业流向表-针头.xls”、“二级商业流向表-斯康杜尼.xls”、“二级商业库存表-针头.xls”、“二级商业库存表-斯康杜尼.xls”共8个文件。 2016年3月30日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，附件是3月份二级经销商斯康杜尼及针头流向，其中温州英特由于对方年纪较大，不会做表格或者导出数据，但是对方已使用拍照的方式将数据都拍下来了，请查收，如有问题请及时与我联系，谢谢！该邮件附件为“温州英特流向.zip”、“二级商业库存表-斯康杜尼.xls”、“二级商业库存表-针头.xls”、“二级商业流向表-斯康杜尼.xls”、“二级商业流向表-针头.xls”。 2016年5月12日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，附件是4月份斯康杜尼销售流向，请查收，谢谢！该邮件附件为“4月一级商业流向表-斯康杜尼.xls”。 2016年6月15日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司发出一份公函，内容为：致上海虹桥药业公司，亲爱的客户，按照斯康杜尼三方协议，贵司应严格按照三方协议要求在每月3日前提供上月的销售报表，从2016年1月开始贵司连续提交报表，但都未按时、按指定表格填写，数据也不完整，在此期间，我们有多次邮件沟通，但都没有妥善解决；贵司不能及时提交完整合规数据直接影响到我司向法国赛普敦总公司的市场数据上报，为此法国赛普敦总公司已对我司进行了严肃警告；贵司1-5月销售及库存数据未按时按要求完整提交已违反三方协议条款，直接影响我司正常供货，请贵司引起重视，尽快提交相关完整合规数据，我司会配合在收到数据第一时间进行复核并上报法国赛普敦总公司，数据审核通过将立即安排与贵司联系发货事宜，希望贵司尽快回复，避免出现市场断货。2016年6月22日，原告虹桥药业公司回复：深圳美迪泰克医药有限公司，2016年6月18日贵公司来函收悉，我公司与贵公司签订的代理合同中有要求我公司提供销售报表的内容，就此事我想做如下解释：我们本来一直在提供销售报表，经汪总（汪敏）再三以人格担保并承诺，希望我们提供的客户详细名单，同时这份名单只是用于了解我公司布点情况，不做其他用途，我们虹桥药业公司才同意提供详细客户名单，2016年6月我又以EMS方式发了一份给到万航先生（以前都以邮件形式发送贵公司韦琳琳小姐），由于二级代理商不愿意提供详细客户名单，所有回笼有困难，故而当时也与汪总（汪敏）沟通并得到汪总（汪敏）同意，具体客户名单的收集，可以在我们方便的时间提供，……我公司可以继续提供以后的销售报表，并用邮件和快递方式发送贵公司，所以请贵公司一定按我公司的订货要求安排货源，尽快报价并做合同，我公司已于2016年6月20日发出了订单，我会再发一次给韦琳琳小姐，另2016年6月我公司会准时提供客户名单并及时发送韦琳琳邮箱。 2016年6月20日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司发出一份公函，内容为：致上海虹桥药业公司，收到贵司提交的1-4月流向，经审核，有如下问题，1.1月流向和库存未按我司指定表格填写，2.未收到二级商业公司的流向和库存报表，3.由于1月流向未按我司格式填写，贵司提交的报表中也未注明具体发货产品和规格，故无法确认贵司所报数据的准确性，4.未收到5月份流向及库存报表，亲爱的客户，销售数据多而杂，每次核对我们都需要花费大量时间，所以请贵司务必按照我司要求认真填写报表，并对报表数据进行审核，这可加快我司的数据审核以及上报速度，尽快恢复供货。 2016年7月6日，被告美迪泰克公司再次向原告虹桥药业公司发函，内容为：致上海虹桥药业公司，收到贵司来函，贵司对销售报表的提供产生了一些误解，现做以下说明，我司作为法国赛普敦公司在中国区域的独家总经销商，有责任也有权利对整个中国市场的销售情况做详细了解，让经销商每月提供销售报表是我们了解市场销售情况的一种方法，这种方法也是各大药厂普遍使用的，并无特殊之处；整个2015年贵司销售报表的上报一直不是很顺利，在2016年3月11日我司针对销售报表一事专门写了一封详细的邮件发到林坚先生邮箱，邮件同时抄送给了当时负责流向上报的内勤张刁霞小姐，而在后续的几个月中，贵司还是没有按照要求提交报表，这让我们十分不解；亲爱的客户，由于贵司不能及时提交完整合规数据直接影响到我司向法国赛普敦总公司的市场数据上报，为此法国赛普敦总公司已对我司进行了严肃警告，……请贵司务必加急收集及整理数据，尽快提交完整合规的报表，我们会第一时间核对数据，尽快回复供货，以避免市场断货，期待回复。 2016年7月7日，原告虹桥药业公司员工向被告美迪泰克公司员工发送一封电子邮件，内容为：韦小姐你好，请查收，盖章的会另行发EMS给万总收，收到请回复确认！该邮件附件为“5月一级商业库存表-斯康杜尼.xls”、“5月一级商业库存表-针头.xls”、“5月一级商业流向表-斯康杜尼.xls”、“5月一级商业流向表-针头.xls”、“6月一级商业库存表-斯康杜尼.xls”、“6月一级商业库存表-针头.xls”、“6月一级商业流向表-斯康杜尼.xls”及“6月一级商业流向表-针头.xls”共8个文件。 2016年7月20日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发送一份信函，内容为：贵公司2016年7月6日来函收悉，关于合同约定的提供销售报表一事贵公司可能并不仅仅误解那么简单，现有必要做一些解释和历史的回顾；当初之所以会有这一约定，是因为三方在商谈合同条款时，法国赛普敦公司代表汪经理对我公司年销售30000盒能力有疑惑，担心销售不出去积压库存，……要求我们提供每月售出多少，库存多少的销售报表；而且从合同字面文义解释，销售报表和客户名单还不是一个概念；嗣后，汪经理担心我们上报的数据有假才提出要客户名单和数量，并以人格保证不会挪做他用，更不会利用此便利侵占我们的客户资源，客户名单属商业秘密，客户也不会同意我们随便泄露我们之间的交易信息，再者我们是合同关系，贵公司无权以所谓的公司内部规定来要求我们；其实，贵公司很清楚，我公司从2006年6月20日就与法国赛普敦公司就斯康杜尼口腔麻醉剂达成了合同代理关系，法国赛普敦公司从未要求我们提供所谓销售报表更不要说客户名单；合同签订的近十年来，我们为了开拓市场付出了巨大的人力和财力，在我们公司的努力下，斯康杜尼口腔麻醉剂在国内市场已培育形成，各分销渠道建成，只因法国赛普敦公司内部人事变动，……我们公司是一个有着50余年发展历史的老企业，深知经商之道是以和为贵，我们深信中国是个法制社会；在此，我们再一次向贵公司提出请按约供货，使我们的合作关系能顺利的维持下去，直至合同期满。2016年7月27日，被告美迪泰克公司回复：致上海虹桥药业公司，首先我司申明一下，我司并没有不供货，而是由于贵司未执行协议条款，而且在我司多次沟通未果下暂停发货，其作用是为了引起贵司的重视，执行协议条款；按照协议第七条，贵司应在每月3日前上报N+3月的采购预测及按我司要求提供销售报表，这是贵司应尽的责任；为了解除你们的顾虑，我将销售数据的用途做以下说明，一、N+3月的采购预测，这是我司制定备货方案必不可少的数据，这些数据可以让我司制定的备货方案更合理，大大减少市场断货的风险，这也是我司对经销商负责的表现；二，按我司要求提供销售报表，这些数据有两个用途，首先用于厂家指定生产计划，确保市场有充足货源，再者，时下药品事故频发，国家对药品的管理也越来越严，一旦药品出现问题，不仅是直接销售公司要承担责任，还会追溯到国内总代和厂家，销售报表的数据可以让药品的整个流通过程完整的展示出来，证明产品是通过合法、合规的途径进入终端医院,从而控制产品销售风险，这也是销售报表从无到有，越来越详细的原因；考虑到贵司库存告急，虽然未执行协议条款，我司还是准备发货，以保证市场运转，贵司在2016年6月20日上报过一份2016年7月-12月订货计划，2016年7月20日公函中又列明订货计划，两份公函中的订货量不同，请上报最终订货计划，我司将按照计划安排正式合同及发货，……贵司公函中处处体现对我司的不信任，而我司收集详细的销售数据只为确保市场供货充足，保证药品合法、合规流通；在此，我们请贵司按照协议条款尽快提交完整合规的销售报表，此次是公司考虑到市场运转特批发货，仅限一次。2016年8月10日，原告虹桥药业公司回复被告美迪泰克公司：致深圳市美迪泰克医药有限公司，贵公司2016年7月27日来函收悉，贵公司在函中已明确说明没有按约发货，理应承担相应的违约责任，对于解释，我们认为是没有依据的牵强附会；贵公司和我公司是合同关系，各对其行为承担法律责任，法国赛普敦公司应对产品质量承担责任，我们对所销售的单位合法、合规承担责任，无须贵公司大包大揽，药品法也无此规定和要求；对提供销售报表一事，我们一直按时提供，贵公司不应扩大解释到那么多、那么细，这既无法律更无合同依据；至于客户名单和交易信息是息事宁人而不得已为之，但我们声明决不是合同行为，开始不是，现在也不是，贵公司不应滥用市场优势地位；……我们希望贵公司能够本着诚信经商守约发货，并对以往的违约行为做出一个合理的补偿，使我们的合作关系能顺利的维持下去，直至合同期满。 2017年1月6日，被告美迪泰克公司向原告虹桥药业公司发出一份《公函》，内容为：致上海虹桥药业公司，贵司与我司与2015年4月3日签订了《斯康杜尼经销协议》，约定由贵司在协议约定的范围经销斯康杜尼产品，根据《斯康杜尼经销协议》第3.1款，……有鉴于上述，根据《斯康杜尼经销协议》第9.6款的约定，《斯康杜尼经销协议》自2017年1月1日起解除，现我司特发本函，告知贵司该等解除事宜，望贵司本着友好合作的精神，互相配合完成协议解除后的相关工作，……。2017年2月28日，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司、赛普敦公司发函提出异议，内容为：致深圳市美迪泰克医药有限公司，法国赛普敦有限公司，本公司于2015年4月3日与你们二公司共同签订了斯康杜尼上海地区代理合同，……我们认为，由于泰克公司未能按照合同的约定按时供货，造成本公司2015年、2016年的销售量不达标，是泰克公司违约在先，为此本公司向两公司正式发函，要求赛普敦公司，泰克公司两公司在3月15日之前，按合同约定向本公司供货……。 原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司、赛普敦公司寻求继续履行经销协议无果后，于2017年7月27日向本院提起本案诉讼。 四、原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司、赛普敦公司索赔情况 原告虹桥药业公司在本案中诉请被告美迪泰克公司、被告赛普敦公司赔偿损失3315000元，是根据被告美迪泰克公司在2015年及2016年两年度共供货33400盒，与双方在经销协议中约定的原告虹桥药业公司在该两年度的采购指标55500盒之间的差额22100盒（50支/盒），按照经销协议第9条约定的3元/支的赔偿标准计算所得。 原告虹桥药业公司为提起本案诉讼，委托上海市闵行公证处对双方当事人往来电子邮件进行保全公证，并支出公证费10090元；委托上海市外滩律师事务所对被告赛普敦公司的主体资格信息进行查询、查证，并支付律师费2000元。 本院认为，被告赛普敦公司系注册于法兰西共和国的企业法人，故本案属涉外买卖合同纠纷案件。由于双方当事人未在合同中约定产生纠纷所适用的法律，且买卖合同的签订地、履行地均在中华人民共和国境内，因此，中华人民共和国境内是本案涉外买卖合同纠纷的最密切联系地。依据《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第二条第二款、第四十一条关于最密切联系原则的规定，应适用中华人民共和国法律作为解决本案货物买卖合同纠纷的准据法。 原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司、赛普敦公司签订的《斯康杜尼经销协议》系各方当事人的真实意思表示，内容亦不违反我国有关法律、行政法规的强制性规定，故属合法有效，各方当事人均应依约全面履行各自义务。 本案争议焦点有:1.被告美迪泰克公司在履行合同过程中是否存在未及时确认订单、签订合同并足量供货的违约行为；2.原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司、赛普敦公司赔偿其损失是否合法有据；3.原告虹桥药业公司诉请与被告美迪泰克公司、赛普敦公司继续履行剩余合同期限能否成立。 关于第一个争议焦点，被告美迪泰克公司在履行合同过程中是否存在未及时确认订单、签订合同并足量供货的违约行为问题。2015年4月3日，原告虹桥药业公司与被告美迪泰克公司、赛普敦公司签订案涉经销协议后，原告虹桥药业公司在2015年4月30日按约向被告美迪泰克公司发出采购计划，确认2015年5月份采购案涉药品2760盒，6月份采购3500盒，7月份采购3500盒。被告美迪泰克公司对原告虹桥药业公司5月份及6月份的采购需求予以确认，向原告虹桥药业公司发出《购销合同》，并按月供货。2015年6月17日，原告虹桥药业公司又向被告美迪泰克公司发出7月、8月、9月的采购计划，要求每月供货2500—3000盒（应被告美迪泰克公司方便，看每托的具体数量定）。之后，因被告美迪泰克公司货物药检等原因，未能确认原告虹桥药业公司2015年7月份、8月份订单，也未能按时供货。由此，原告虹桥药业公司在2015年剩余月份也未能完全按照合同约定按时发出采购预测和需求，最终双方在2015年度的合作数量未能达到经销协议约定的指标要求。2016年1月份，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出全年每月的计划数量3600—4500盒，并明确2015年未完成指标量分摊到2016年各月。之后，原告虹桥药业公司为完成双方约定的经销指标，在合作期间，多次以电子邮件或者信函的方式，催促被告美迪泰克公司尽快确认订单、签订合同并足额供货，但被告美迪泰克公司仍未能对原告虹桥药业公司的大部分采购需求及时予以确认，签订合同并供货，对部分订单虽有确认，但未能足额供货，最终导致原告虹桥药业公司未能完成双方经销协议约定的2015年和2016年两年度的销售指标。由于被告美迪泰克公司未确认原告虹桥药业公司的订单，签订合同并按订单要求足量供货，已违反双方经销协议的约定，被告美迪泰克公司的行为已构成违约，依法应承担相应的违约责任。 被告美迪泰克公司在本案中辩称，由于原告虹桥药业公司未发出采购预测或采购预测未按N+3提供，相关采购计划不构成订单及原告虹桥药业公司未按要求提供销售报表等，因此，其停止确认原告虹桥药业公司的采购订单，签订合同并供货。对此，本院认为，在合同履行过程中，原告虹桥药业公司基本能够向被告美迪泰克公司发出采购预测，并发出了采购订单，后续也多次催货，尤其在2016年1月份已发出全年每月的采购预测，但被告美迪泰克公司仍以原告虹桥药业公司未发出采购预测或采购预测未按N+3提供、有关采购计划不构成订单等，而不予确认订单，签订合同并供货的理由不能成立。根据双方经销协议的约定，原告虹桥药业公司应在每月3日前向被告美迪泰克公司提供销售报表。在实际履行过程中，被告美迪泰克公司要求原告虹桥药业公司提供包括一级经销商、二级经销商名单在内的发货流向表。原告虹桥药业公司认为经销商名单属于商业秘密，且其下级经销商也不愿意提供相关商业流向名单，因此，原告虹桥药业公司未完全按照被告美迪泰克公司的要求填写相关销售报表。由于双方当事人并未在经销协议中约定销售报表的具体内容，在合同履行过程中也未能达成一致意见，应视为双方当事人在经销协议中对销售报表的具体内容约定不明确。因此，被告美迪泰克公司以原告虹桥药业公司未按要求提供销售报表，遂停止确认订单，签订合同并供货的理由不能成立。综上，被告美迪泰克公司的上述抗辩理由均不能成立，本院不予采纳。 关于第二个争议焦点，原告虹桥药业公司主张被告美迪泰克公司、赛普敦公司赔偿其损失是否合法有据的问题。在双方合作期间，原告虹桥药业公司向被告美迪泰克公司发出的需求总量为61100—73400盒，已超过双方在经销协议中约定原告虹桥药业公司连续两年须完成的销售指标55500盒。由于被告美迪泰克公司违反经销协议约定，未能及时确认原告虹桥药业公司的订单，签订合同并足额供货，导致原告虹桥药业公司未能完成2015年、2016年两年度的销售任务，而被告美迪泰克公司据此又提出解除双方之间的经销协议并停止供货，给原告虹桥药业公司造成损失。对此，被告美迪泰克公司应承担主要责任；但原告虹桥药业公司未能严格按照合同要求提出N+3预测，未按月提供销售报表，也是导致双方未能完全履行合同的部分原因，原告虹桥药业公司亦应承担相应责任。本院确定被告美迪泰克公司与原告虹桥药业公司的责任按7:3分担，即被告美迪泰克公司承担七成责任，原告虹桥药业公司承担三成责任。原告虹桥药业公司比照经销协议约定解除合同的赔偿标准，以协议约定的采购指标55500盒与双方实际完成的销售量33400盒之间的差额22100盒（50支/盒），按照约定的3元/支计算其损失为3315000元，具有一定的合理性，本院依法予以支持。但对该损失的造成，如前所述，双方均有责任，被告美迪泰克公司应按本院确定的七成责任比例赔偿原告虹桥药业公司合同未完全履行的损失2320000元，剩余损失由原告虹桥药业公司自行承担。原告虹桥药业公司为本案诉讼需要而支出公证费10090元及律师费2000元，该公证费及律师费支出系因合同未能完全履行，原告虹桥药业公司为追究被告美迪泰克公司、赛普敦公司的违约责任而产生的合理费用。被告美迪泰克公司亦应按七成的比例承担赔偿责任，即被告美迪泰克公司应赔偿原告虹桥药业公司公证费损失7060元、律师费损失1400元。案涉经销协议约定，被告美迪泰克公司和被告赛普敦公司承担连带赔偿责任。因此，原告虹桥药业公司诉请被告赛普敦公司承担相应赔偿责任，符合双方的经销协议约定，本院依法予以支持。 关于第三个争议焦点，原告虹桥药业公司诉请与被告美迪泰克公司、赛普敦公司继续履行剩余合同期限能否成立的问题。案涉经销协议约定有效期自2015年4月1日起至2019年12月31日止，案件审理期间，协议约定履行期限即将届满，经销协议因期限届满而自然终止。因此，原告虹桥药业公司诉请双方继续履行剩余合同期限，客观上也无法实现，本院依法不予支持。 综上所述，依据《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第二条第二款、第四十一条，《中华人民共和国合同法》第六条、第八条、第六十条、第一百零七条、第一百一十三条第一款，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条，《最高人民法院关于适用的解释》第九十条之规定，判决如下: 一、被告深圳市美迪泰克医药有限公司于本判决生效之日起十日内赔偿原告上海虹桥药业有限公司合同未完全履行的损失人民币2320000元； 二、被告深圳市美迪泰克医药有限公司于本判决生效之日起十日内赔偿原告上海虹桥药业有限公司公证费损失人民币7060元及律师费损失人民币1400元； 三、被告法国赛普敦有限公司对被告深圳市美迪泰克医药有限公司的上述两项赔偿金额承担连带清偿责任； 四、驳回原告上海虹桥药业有限公司的其他诉讼请求。 如果被告深圳市美迪泰克医药有限公司、法国赛普敦有限公司未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 本案案件受理费人民币33417元，由原告上海虹桥药业有限公司负担人民币10025元，被告深圳市美迪泰克医药有限公司、法国赛普敦有限公司负担人民币23392元。原告上海虹桥药业有限公司已向本院预交受理费人民币33417元，对其多预交的人民币23392元，由本院依法予以退回；被告深圳市美迪泰克医药有限公司、法国赛普敦有限公司应于本判决生效之日起七日向本院缴纳案件受理费人民币23392元，拒不缴纳的，本院依法强制执行。 如不服本判决，原告上海虹桥药业有限公司、被告深圳市美迪泰克医药有限公司可在判决书送达之日起十五日内，被告法国赛普敦有限公司可在判决书送达之日起三十日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于广东省深圳市中级人民法院。 审 判 长 叶 青 审 判 员 彭 亮 人民陪审员 周 洁 二〇一九年十二月九日 法官 助理 秦培荣 书 记 员 程 颖