河北省黄骅市人民法院民 事 判 决 书（2019）冀0983民初5680号原告：河北乡谣乳业有限公司，住所地：河北省沧州市黄骅市临港经济技术开发区。法定代表人：杨俊宝，职务:总经理。委托代理人：王重周，河北衡泰律师事务所律师。委托代理人:吕建峰,男,1980年11月2日出生,汉族,大学文化,该公司职员,住。被告：刘义，男，1985年9月9日出生，汉族，大专文化，河北省沧州市运河室。原告河北乡谣乳业有限公司（以下简称乡谣乳业公司）与被告刘义特许经营合同纠纷一案，本院于2019年8月22日立案后，依法适用简易程序，公开开庭进行了审理。原告乡谣乳业公司的委托诉讼代理人王重周、吕建峰，被告刘义到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告乡谣乳业公司向本院提出诉讼请求：判令被告偿还《沧州业务一部经营责任书》项下借款50000元；判令被告给付原告《沧州市区直营》户头下应收账款12946.1元；判令被告支付其履行《沧州业务一部经营责任书》期间所欠原告货款79325.4元；判令被告给付原告承包经营期间侵占的98389.49元；诉讼费由被告承担。事实与理由：被告刘义原为沧州直营部门的销售经理，2017年12月原被告双方协商一致刘义成为原告的经销商，原被告于2017年12月6日签订《沧州业务一部经营责任书》，约定：截止到2017年12月4原××区区直营户头下的应收账款金额为428319.6元，其中50000元由刘义在2017年12月10日前向公司办理个人借款事宜，把个人借款冲减沧州市直营的应收账款，被告刘义于2017年12月7日在原告公司办理借款手续，并出具借款单。因原告财务人员收到借款单后理解有误而向被告转款50000元，经（2019）冀0983民初1541号民事案件，误转的50000元已经偿还，但被告基于经营责任书向原告借款的5万元仍未偿还。被告刘义辩称，对《沧州业务一部经营责任书》的真实性认可，是我签的字。但是我不认可其中的428319.6元由我个人承担，因为这些钱公司并未直接交付于我，这是公司的应收账款，即便是我承包了经营业务，但是前期沧州市区直营区内的应收账款也不能强压在我头上，经营责任书应该是对我们之间经营合作关系的确定，而不应该变为直接让我偿还应收账款，我不认可公司的应收账款由我承担。对借款单真实性认可，当是公司给我转了款后我又将该部分钱转给了公司。我承认原告给我发的货中有些有折扣，具体是哪个月我也不清楚，即便是有折扣也是公司促销政策，我都是按照折后金额向原告支付货款，所有给的折扣不应该再要回去。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行证据交换和质证，本院对当事人无争议的证据予以确认，对双方当事人有争议的证据和事实，本院认定如下：1、原告提交《沧州业务一部经营责任书》及借款单各一份，证实双方存在特许经营关系，被告原××区区直营户头下应收账款中借款50000元，这50000元是原告借给被告的经销启动资金。被告对《沧州业务一部经营责任书》的真实性无异议，但不认可应收账款428319.6元由被告偿还；对借款单认可，但主张收到公司转的50000元后又将50000元转回了公司。本院对原告提交的两份证据的真实性予以确认，《沧州业务一部经营责任书》系双方真实意思表示，不违法法律强制性规定，应认定为合法有效；借款单系因原告同意将《沧州业务一部经营责任书》中前期销售经营应收账款中的50000元暂时作为被告的启动资金而要求被告出具的借款单，被告虽称收到原告转款的50000元后又将款项转给原告，但经本院核实，（2019）冀0983民初1541号民事判决书已经确定被告收到原告转款的50000元与本案经营责任书及借款单中的50000元不属于同一法律关系，本院对被告的抗辩主张不予采信。2、原告提交2017年7月31日至2018年11月3日沧州市区直营明细账记录一份及河北乡谣乳业有限公司费用结案表一份，明细账中记录截止2017年11月30日应收账款为430202.6元，减去被告给原告回的应收账款131276.2元，减去2017年8月至11月发生的结案费用（结案费用属于因为促销、临期、过期等公司认可由公司承担的应收账款中的费用）235980元，减去在应收账款中以借款形式由被告刘义使用的50000元，剩余12946.4元；结案表证实2017年8月至11月因促销产生费用共计235980元。被告刘义对直营明细表及结案表的真实性不认可，认为公司应收账款不应由被告承担。经核实，本院对原告提交的沧州市区直营明细账的真实性予以确认，虽无被告签字，但账目记载清晰，且原告自认收到被告款项181276.2元中的131276.2元属于应收账款，结合2019冀0983民初1151号民事案件中确定的被告刘义在2018年1月3日、1月5日、1月6日、1月8日共计打款50000元属于返还原告向被告转款50000元的部分，本院确认原告收到被告应收账款131276.2元，但结合《沧州业务一部经营责任书》的约定本院确定应收账款应以《沧州业务一部经营责任书》约定金额428319.6元为准；被告自认结案表中确定的235980元费用属于因促销、临期、过期等公司认可由公司承担的结案费用从应收账款中予以扣除，属于自行处分自己的权利，本院予以确认，扣除借款形式的50000后，本院确定《沧州业务业务一部经营责任书》中被告尚有应收账款428319.2-131276.2-235980-50000=11063.4元未交付。3、原告提交其与被告2017年12月1日至2018年8月7日经销期间的往来明细账一份、2017年12月1日至2018年8月7日之间销售出库单一份，原告销售总监吕建峰与被告刘义微信聊天记录12张、2019年7月16日及2019年7月19日原告销售总监吕建峰与被告刘义的通话录音两份，原告同时申请证人送货运输商沧州市正时达运输有限公司法定代表人于文成出庭，以证实被告尚欠原告经销期间货款79325.4元。被告刘义对原告主张的金额不认可，被告认可自己签收及员工代签部分的单据，对没有签字部分的单据不予认可；被告认可和原告销售总监通过话也确实提到过终止合作，微信记录中说过五万十五只是当初对货款数额不清楚，后来查过后发现原告所述金额与实际欠款数额不符。经审查，原告提交的经销明细账与销售出库单一致，且双方的交货付款形式也符合行业交易习惯，原告提交的证据已经形成完整的证据链条，本院确定原被告2017年12月1日至2018年8月7日经销期间销售货款以原告提交的往来明细账为准，即销售货款总额为847771.4元，被告尚欠货款79325.4元。4、原告提交被告经销期间折扣单据、2017年12月至2018年8月结案及费用汇总表，原告主张经营责任书中约定的应收账款中产生235980元结案费，为了不让沧州市区直营应收账款变为坏账，原告与被告刘义协商以折扣的方式处理这部分费用，即原告以销售给刘义商品价格的25%比例冲抵原沧州直营户头下的结案费用，从2018年1月5日到双方合作结束原告以商品折扣方式给予刘义结案费共计207887.21元，其中属于刘义经销期间结案费用为109497.72元，刘义应将以费用形式带走的98389.49元返还给原告。被告对单据不清楚，被告承认原告给其发的货中有些有折扣，但即便有折扣也是公司促销政策，被告按照折后金额向原告支付货款，所以给的折扣不应该再要求返还。经审查，原告提交的折扣单据、结案及费用汇总表只能证实折扣金额及结案费用金额，原告以此不能证实折扣费用应由被告返还。本院经审理认定事实如下：被告刘义原是原告乡谣乳业公司在沧州直营部分的销售经理。2017年12月6日，原告与被告签订《沧州业务一部经营责任书》。经营模式：公司直营制，任命刘义为沧州业务一部直营经理，直营经理及沧州业务一部全员的工资全部由刘义个人支付；启动时间：2017年12月1日；市场经营费用：全部由刘义承担（包括所有人员工资、配送费、陈列费、试饮品、大日期处理、劳务合同等）；公司支持：除产品正常费用的政策外支持月销售额10%的大日期处理费用；走结案流程：暂定支持时间为2017年12月1日至2018年2月28日；公司大库库存处理方式：直营市场需承担消化公司库存的义务，如有大日期产品需要处理时，公司给予留出产品价差来支撑市场处理库存。经营责任书中同时约定：截止到2017年12月4日原××区区直营户头下的应收账款金额为428319.6元，其中5万元由刘义在2017年12月10日前向公司办理个人借款事宜，把个人借款冲减沧州市区直营的应收账款，剩余378319.6元由刘义在2017年12月31日前负责全部收回，如果未在规定时间收回，由刘义个人承担全部责任。双方签订《沧州业务一部经营责任书》后，原告认可收到被告刘义支付应收账款131276.2元，认可2017年8月至11月发生结案费用235980元在应收账款中予以扣减，被告基于《沧州业务一部经营责任书》的约定将应收账款中的50000元作为启动资金而向原告出具借款单的借款部分被告未予偿还。自2017年12月1日至2018年8月7日被告刘义经销期间原告向发货的货款金额为847771.4元，被告刘义给付货款金额为768446元，尚欠经销期间货款79325.4元。原被告双方于2018年8月7日解除特许经营关系。本院认为，原、被告签订《沧州业务一部经营责任书》，约定被告为沧州市区直营经销商，协议约定了经营模式、启动时间、结算方式、经营费用、结案流程，同时原××区区直营户头下的应收账款的处理进行了约定，故涉案协议属于商业特许经营合同。该合作协议系双方的真实意思表示，内容不违反法律和行政法规的强制性规定，本院确定合同合法有效。被告按照协议约定负责收回并向原告交付原直营区的应收账款，并按照约定将应收账款中的50000元用于启动资金并向原告出具借款单，故被告应履行返还借款及承担未收回部分应收货款的给付义务。关于被告经营期间未付货款，被告应继续履行。原告主张被告给付原告在其承包经营期间侵占的货款，因其提交的证据不足以证实其主张，本院不予支持。综上，《中华人民共和国合同法》第八条、第六十条、第一百零七条，《商业特许经营管理条例》第三条、第四条之规定，判决如下：一、被告刘义偿还原告乡谣乳业有限公司借款50000元；二、被告刘义按照《沧州业务一部经营责任书》约定给付原告乡谣乳业有限公司应收账款11063.4元；三、被告刘义支付原告乡谣乳业有限公司经营期间货款79325.4元；四、驳回原告乡谣乳业有限公司的其他诉讼请求。被告刘义在本判决生效之日起五日内将款交（汇）至黄骅市人民法院，收款单位：黄骅市人民法院；开户行：中国民生银行黄骅支行；账号69×××833。如未按本判决所指定的期间履行给付金钱义务，应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条的规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费减半收取2455元，由被告刘义承担1554元，原告河北乡谣乳业有限公司承担901元。如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人或者代表人的人数提出副本，上诉于河北省沧州市中级人民法院。审判员 李 辉二〇一九年十二月二十日书记员 朱惠琳