湖南省益阳市资阳区人民法院 民 事 判 决 书 （2018）湘0902民初1151号 原告（反诉被告）：胡青云，女，汉族，1973年11月17日出生，住湖南省益阳市赫山区。 委托诉讼代理人：李泽金，湖南成法律师事务所律师。 委托诉讼代理人：蔡灿，湖南成法律师事务所律师。 被告（反诉原告）：湖南专一新型材料有限公司，统一社会信用代码：9143090009591275T，住所地：湖南省益阳市资阳区长春工业园杨树村。 法定代表人：崔裕昆，该公司总经理。 委托诉讼代理人：潘子龙，湖南激扬律师事务所律师。 原告胡青云与被告湖南专一新型材料有限公司（以下简称专一公司）劳务合同纠纷一案，本院于2018年1月31日作出（2018）湘0902民初1482号民事判决书，被告专一公司不服，提出上诉，湖南省益阳市中级人民法院于2018年7月13日作出（2018）湘09民终445号民事裁定书，撤销原判，发回重审。本院重新立案受理后，被告专一公司提起反诉，本院依法合并审理，本案依法另行组成合议庭公开开庭进行了审理，原告（反诉被告）胡青云及其委托诉讼代理人蔡灿、被告（反诉原告）专一公司的法定代表人崔裕锟及其委托诉讼代理人潘子龙到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告胡青云向本院提出诉讼请求：1、判令被告支付原告截至2017年11月30日止的工资年薪128200元、汽车使用费26541元、销售提成奖励478119.94元、营销费用127650.19元，合计644979.51元；2、由被告承担本案的诉讼费用。事实与理由：2016年5月，被告的总经理崔裕昆邀请原告进入公司，组建营销团队、负责营销部门管理工作。2016年6月，原告正式入职被告工作。2016年8月，被告任命原告为公司副总经理，主管公司营销工作。同月，为顺利完成公司年度经营目标，充分调动原告的积极性，被告制定《专一建材2016-2017年度营销激励政策》。该政策约定：1、公司2016年度销售收入合同额1500万元，回款额900万元（施工人工费不计算提成，具体金额以合同实际发生额为准）。2017年开始，按自然年度设定任务，2017年全年目标为合同额5000万元（施工人工费不计算提成，具体金额以合同实际发生额为准），回款额3500万元，实际回款金额作为考核金额。以上考核金额在年终结算时扣除公司全年税金。2、胡青云20**年的工资实行年薪制，年薪基数为50万元，每月发放3万元，余下部分年终视年度任务完成情况一次性发放，具体发放比例为年薪发放率=年度任务完成率（低于或高于目标都按比例计算）。3、销售提成奖励，按照考核金额的5%计算。4、销售费用的控制，营销部门实行费用整体比例在10%以内的实报实销制度（10%包含全体营销人员的工资、提成、商务费用、补助等所有销售费用），胡青云以外的人员工资和提成的整体比例控制在考核金额的2%以内，销售经理和普通业务人员的工资标准及提成比例由胡青云根据以上比例制定。2017年6月20日，原、被告双方达成《补充协议》，约定2017年合同额调整为3000万元，回款考核金额调整为2100万元。截至2017年11月30日，原告完成工程和销售收入合同签订总额为25768748.91元，为被告做出了巨大的成绩和贡献。根据营销激励政策的规定和双方的约定，被告共拖欠原告工资、汽车使用费、销售提成奖励、营销费用等共计644979.51元，原告多次要求被告支付该款，被告拒绝支付。2017年10月，胡青云向资阳区仲裁委提起劳动仲裁，2017年10月27日仲裁委以原告已享受社会养老保险待遇为由作出不予受理通知书，故原告诉至法院。 被告专一公司辩称：1、原告于2016年6月受聘至被告处担任公司营销副总，被告为激励原告制订了营销激励政策。原告2016年的工资不与合同金额挂钩，2017年的工资按任务实际完成比例为62.45%计算为312276.07元（50万元×62.45%），被告已支付29万元，现仅欠原告工资21227.9元。2、汽车使用费应包含在营销费用之内，但应原告的要求，被告同意另行支付原告1元/公里的汽车使用费，仅需再支付26541元。3、根据营销激励政策，考核金额不包含施工人工费和税金，故原告要求按考核金额9724547.68元计算销售提成无任何依据。4、原告工作期间的考核金额为554804.57元，按营销激励政策计算，被告应得报酬及报销费用为742686元，现原告已多领取340652.18元费用。故请求驳回原告的诉讼请求。 反诉原告专一公司向本院提出反诉请求：1、判令反诉被告胡青云返还反诉原告340652.18元；2、由反诉被告承担本案的反诉费用。事实与理由：1、反诉被告胡青云系营销总承包人，是营销部门负责人，是营销部门工作人员之一，其待遇应受《营销激励政策》的约束，实行业绩考核。2、《营销激励政策》第四、五条并非针对胡青云个人设定，第四条实际是规定胡青云可以分配销售提成，并不是所有提成及营销费用归胡青云所有。3、《营销激励政策》第三、四、五条之间是归纳总结的关系，胡青云的工资、销售提成、营销费用并非三个独立项目，均应包含在10%的总营销费用中。4、根据反诉被告的销售业绩，其中合同额中尚有6085857.08元未回款，未回款的不能计算提成，现反诉原告应付反诉被告的费用总额为692033.82元，而反诉被告已领取及借支各项费用共计1032686元，反诉被告应退还反诉原告340652.18元。 反诉被告胡青云反诉辩称：1、胡青云不仅主管营销部门，还协助总经理开展其他管理工作，因此，胡青云不是营销人员。2、胡青云的工资、5%的销售提成、10%的营销费用是三个独自项目，内容也各自不同，反诉原告多次向法院提交的的业务员收支结算表均就应付胡青云5%的销售提成进行了计算，且在实际履行过程中也同意了胡青云预支20万元提成，可见10%的营销费用不包括5%的销售提成；同时，5%的销售提成是给胡青云个人的而不是给全体销售人员的。3、反诉原告要求反诉被告返还340652.18元无事实与法律依据。胡青云的工资、提成不应计算在10%的营销费用之中，胡青云应得的各项费用应为1689665.51元，已领取1127270元，还有余欠款项没有领取。4、反诉原告所述的未回款部分，实际全部都会回款，应当全部计算提成。 原、被告围绕自己的诉讼请求及主张依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证，对当事人无异议的证据，本院予以确认。对有争议的证据，本院确认如下： 1、原、被告均提交《专一建材2016-2017年度营销激励政策》，原告拟证明被告支付原告年薪、5%的提成奖励之外，还应支付考核金额10%的营销费用，年薪的计算方式是每月按3万元计基数工资，余下的14万元按年度任务完成率发放的事实。被告专一公司拟证明胡青云年薪应当按50万元的基数乘以年度任务完成率发放，激励政策第五条10%的营销费用包括胡青云在内全体营销人员的工资、提成、商务费用、补助等所有费用，是对所有费用的上限控制。本院经审查认为，营销激励政策第三条规定胡青云的工资实行年薪制，第四条规定销售业绩的提成奖励，第五条规定销售费用上限及实报实销制度，明确销售费用上限为10%，该10%的销售费用包含全体营销人员的工资、提成、商务费用、补助等。三个条款所规定的工资、提成、销售费用三部分独立存在，故第五条营销费用不包含胡青云的工资及所有的销售提成，而是独立存在的条款。对于第三条，本院确认原告的工资基数按3万元/月计算，余下部分应当是基本工资外的14万元（50万元-3万元/月×12月）按年度任务完成率发放。第四条销售提成的计算方式双方各持己见，本院结合本条款书面内容、原告提交的业务员收支结算表（2016.1-2017.11.30）、被告提交的业务员收支结算表（2016.6.1-2017.12.31）及原、被告计算核实数据时使用的计算方式，确认销售提成奖励=实际完成考核金额×5%。 2、被告提交的泸溪棚改项目收据两张，欲证明泸溪棚改项目的实际回款为22万元，经质证，胡青云认为该项目已基本全部回款，并提供银行明细表予以证实，回款时间及数额分别为2017年11月29日20万元、2017年12月27日20万元、2018年2月13日5万元、2018年9月6日2万元。本院经审查认为，被告专一公司所提交的2016年6月1日-2017年12月31日的提成计算表中仅计算泸溪棚改项目20万的回款，该数据与专一公司的银行账户明细不一致，故本院认可至2017年12月31日止，泸溪棚改项目回款额为40万元，泸溪棚改项目的劳务费及税金比照该项目已回款的费用扣除比率进行计算，故提成计算表中应增加考核金额133340元【（20万元×（1-33.33%）】。 根据当事人的陈述和本院审查确认的证据，本案事实认定如下： 2016年6月，原告到被告处从事营销工作并担任副总经理一职，主管公司营销工作，并协助总经理参与公司其他管理工作。2016年8月，被告经公司股东会议决定，制定《专一建材2016-2017年度营销激励政策》，该政策规定：公司2016年度销售合同额1500万元，回款额900万元，2017年销售目标合同额5000万元，回款额3500万元，实际回款金额扣除人工费和税金作为考核金额；胡青云20**年实行年薪制，年薪基数为50万元，每月发放3万元，余下部分视年终任务完成情况一次性发放；销售提成=完成年度目标任务的考核金额的5%×实际完成考核金额×实际完成考核金额/年度目标任务；营销部门全体营销人员的工资、提成、商务费用、补助等所有销售费用控制在考核金额的10%之内实报实销。2017年6月20日，原、被告双方达成《补充协议》，约定2017年合同额调整为3000万元，回款考核金额调整为2100万元。被告同意在政策外补助原告汽车使用费48541元。 庭审中，原、被告对合同额、回款（除泸溪棚改项目20万外）、税金、劳务费、已付年薪、其他营销人员工资、原告预支未还款、已报销的营销费用、汽车使用费均无异议，且双方均认可2016年6月1日-2017年12月31日业务员提成结算表中的有关数据。本院确认相关数据如下：至2017年12月31日止，原告在公司领取2016年度工资68333元、2017年度工资29万元、其他人员工资48178元、汽车使用费22000元、原告已报销费用435116.4元、原告预支未还款费用259391.6元，共计1123019元。 截止至2017年12月31日，原告完成合同签订总额为25768748.91元，其中南县张公塘公租小区、南县农贸市场、南县昌盛市政大楼、怀化亿利城项目、常德保利项目五个项目的合同额为10828404.83元。对于南县张公塘公租小区、南县农贸市场、南县昌盛市政大楼、怀化亿利城项目四个项目，因考虑到部分工程项目的劳务费过高或过低，双方协商该四个项目按3元/m2计算固定提成为90394.65元，合同额仍作为工资计算依据。对于常德保利项目，原、被告于2017年6月20日协商作出《关于常德保利项目的销售结算调整方案》，被告同意该项目的合同金额9533552.88元纳入胡青云20**年的合同总额，作为工资计算依据，但是提成部分不再进行结算，并同意针对该项目给予胡青云12万元营销费用，费用的提取从该项目的回款中分批次提取，至2017年12月31日常德保利项目已回款161万元。除上述五个项目外的余下合同额14956191.08元，已实际回款9070334元，未回款5888587.08元，扣除人工费和税金的考核金额为5681385.73元（5548045.73元+泸溪棚改项目133340元）。 另查明，胡青云在专一公司工作期间的政策内费用为： 1、工资：445833元【2016年68333元、2017年月薪3万元×（9月+20天）+14万元×合同完成额62.5%】； 2、提成奖励：374463.94元【5681385.73元×5%+南县张公塘公租小区、南县农贸市场、南县昌盛市政大楼、怀化亿利城项目四个项目提成90394.65元】； 3、销售费用：503588元【已报销435116.4元、其他人员工资48178元、保利项目销售费用按回款比率计算至2017年12月31日止应付20293.6元】； 政策外费用：汽车使用费48541元。 以上共计1372454.94元。 本院认为，原告胡青云受聘担任被告副总经理，主管公司营销工作，原、被告之间已形成劳务关系。被告制定的《专一建材2016-2017年度营销激励政策》，就原告的工作岗位、职责、薪金作出了规定，原告对此认可，该政策条款应为劳务合同的组成部分。原告于2017年10月20日向仲裁机构申请要求解决劳动关系，之后未在被告处上班，视为离职。根据政策条款，原告已报销的营销费用503588元未超过考核金额5681385.73元的10%，故对已报销费用无需进行核减。本案中，被告共需支付原告政策内及政策外费用1372397.61元，已支付1123019元，还应支付249378.61元。对于未回款部分5888587.08元，因无法知晓人工费、税金比例及无法预知是否会发生烂账的可能，故对该部分的提成本案不作处理，原告可另行主张权利。对于保利项目的尚未支付的营销费用9.973万元，因原告已离职，未对该项目进行后续跟进，未产生后续营销费用，故对原告的该项诉求，本院不予支持。 反诉原告专一公司主张营销激励政策第五条包含第三条、第四条的内容，即胡青云作为销售人员，其工资、提成属于营销费用的组成部分。本院认为，被告制定营销激励政策时已任命胡青云为公司副总经理，主管营销工作，胡青云在被告处具有副总经理和销售人员的双重身份。营销激励政策第三、四、五条规定不同薪酬计算方式，均独立存在，故对反诉原告的反诉请求，本院依法不予支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第七十七条、第一百二十四条、第一百二十五条之规定，判决如下： 一、被告湖南专一新型材料有限公司于本判决生效后十日内支付原告胡青云工资、提成奖励、汽车使用费等共计249378.61元； 二、驳回原告胡青云的其他诉讼请求； 三、驳回反诉原告湖南专一新型材料有限公司的全部反诉请求。 如未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 本诉案件受理费10249元，由原告胡青云负担5254元，由被告湖南专一新型材料有限公司负担2040元。反诉诉讼费6620元，由被告湖南专一新型材料有限公司负担。 如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于湖南省益阳市中级人民法院。 审 判 长  罗红霞 审 判 员  谭赞霞 人民陪审员  杨 煌 二〇一九年一月十一日 代理书记员  唐 武 附法律条文： 《中华人民共和国合同法》 第六十条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。 第七十七条当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。 第一百二十四条本法分则或者其他法律没有明文规定的合同，适用本法总则的规定，并可以参照本法分则或者其他法律最相类似的规定。 第一百二十五条当事人对合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的目的予以解释。